《重生香江：从糖水铺到实业帝国》


 第1章 糖水风暴（求收藏月票推荐票）

    港岛，深水?陈记糖水铺。
    角落里，陈秉文静静的坐在那想着心事。
    一周前他还是知名投资机构的业务经理，被众多创业者追捧。
    结果一转眼穿越到1978年1月的港岛，成了深水?一家糖水铺老板的儿子。
    这几天，他一边融合前身的记忆，一边适应现在的身份和环境。
    这个同样叫陈秉文的青年，1960年出生，今年18岁。
    中六毕业后与父母一起经营家里的糖水铺。
    靠着陈记这间小小的糖水铺，陈秉文一家三口的日子虽不富裕，倒也过得安稳。
    1978年的港岛正站在历史的转折点上，内地即将改革开放，港岛也将迎来经济腾飞的黄金时代。
    他望着糖水铺里略显陈旧的桌椅，脑海中却浮现出未来的场景：地产大亨、金融巨头、科技新贵……。
    这个年代，遍地是机会，只要抓住一个，就能彻底改变命运。
    “阿文，别发呆了，去把门口橱窗玻璃擦一擦。”
    老爸的声音从后厨传来，打断陈秉文的思绪。
    他嗯了一声，拿起抹布走到门口。
    门外的深水?街道喧嚣而破败，低矮的骑楼挤在一起，无数晾衣竹竿从窗户伸出，像一片杂乱的丛林。
    不时有衣着时尚的年轻人，拎着菜篮的主妇，还有三五成群的工人在街上穿行。
    陈秉文手上擦着玻璃，目光却不由自主地追随着街上的路人。
    这些人从陈记门前经过，没有一个走进来点上一碗糖水。
    而在陈记糖水铺斜对面，有一家松记甜品店。
    店面灯光醒目崭新明亮，两个穿着制服的年轻伙计忙里忙外，不时有顾客走进去点上一碗糖水。
    与松记甜品店比起来，陈记糖水铺的生意已经不是惨淡能形容。
    陈秉文从前身的记忆中了解到，自从斜对面的松记甜品店开张后，陈记糖水铺的营业额就直线下滑。
    发展到现在，陈记每天的营业额不足之前的三成。
    “阿文，擦完进来帮忙熬红豆沙。”
    刚刚擦好橱窗的玻璃，老妈的声音又从店里传来。
    “就来。”
    陈秉文痛快的答应了一声，转身回到铺子里。
    后厨灶台边，老爸陈国富正在熬制红豆沙，汗水顺着他的鬓角滑落。
    老妈则在一旁揉着糯米团，准备制作汤圆。
    陈秉文站在灶台旁，看着老爸熬煮的红豆沙。
    豆粒分明，糖浆浓稠，表面浮着一层油光。
    具有典型的七十年代港岛糖水风格，甜、浓、饱肚。
    但问题也在这里，太传统了，没有差异化，没有特点。
    对年轻人没什么吸引力。
    对面的松记之所以能抢走生意，正是因为他们对糖水进行了改良。
    前身曾经背着父母偷偷买过松记的红豆沙，甜而不腻，豆香更浓，确实符合年轻人的口味。
    接过陈父手里的木勺，陈秉文缓缓的搅动着锅中的红豆沙。
    对于港岛糖水的印象，陈秉文最初是从TVB电视剧里建立的。
    几乎在每部TVB的电视剧里都能找到喝糖水的场景。
    那时他真以为糖水就是热水加白糖。
    直到后来，他在粤省投了一个甜品的项目，才了解到此糖水非彼糖水。
    粤省和港岛的糖水，可不是在热水里搅和点糖那么简单，而是熬炖煮样样齐全，有汤水也有干食。
    像红豆沙、绿豆沙、芝麻糊、姜汁汤圆等都可以归为糖水。
    陈记糖水铺最出名的就是红、绿豆沙和姜汁汤圆。
    熬好红豆沙，陈秉文又帮着老妈揉汤圆。
    一直忙到深夜，把第二天要用的食材都准备好，一家三口才关好铺门洗漱休息。
    为了节省开支，一家三口就住在铺子里。
    陈父和陈母睡在阁楼上，虽然空间狭小，但刚好可以摆放着一张勉强能睡下两人的木床。
    陈秉文则睡在楼下，几块木板拼凑而成的简易床上。
    忙了一整天，陈秉文虽然身体已经有些疲倦，可躺在床上一点睡意都没有。
    摆脱了穿越之初的茫然，陈秉文对现在的生活非常满足。
    前世，父母在他未成年时便相继去世，他从小在孤独中长大。
    虽然后来凭借自己的努力也算事业有成，但内心深处始终有一种无法填补的空缺。
    如今，穿越到这个平行世界，他拥有了一个完整的家庭，虽然生活平凡，但充满了亲情，让他倍感珍惜。
    而且，既然有幸穿越到遍地黄金的年代，不做点什么实在对不起这样的机遇。
    然而陈记糖水铺的现状却让他无法安心。
    如果不能扭转局面，这个家的经济基础就会动摇。
    他脑海中不断闪现着前世的商业经验和对糖水市场的分析，看看有什么好办法能尽快改变糖水铺的现状。
    或许是因为穿越的缘故，他现在的记忆力异常出色。
    前世看过的新闻、资料、报告等等，都能够清晰地回忆起每一个细节。
    这种超乎寻常的记忆力，让他在思考的时候有了更多的底气和方向。
    “......，月底，房东老板......铺子的租金，不交......收回铺子......”
    “实在不行，找亲戚借点钱，......”
    “可照这样下去，根本撑不了多久......”
    “......”
    父母小声说话的声音断断续续从阁楼上隐隐传来，带着一丝无奈和茫然。
    每年一月底，铺子的房东老板就要来收取当年的租金。
    即便陈记糖水铺面积不足三十平方，每年的租金也要五千港元。
    每月四百多的房租，在深水?这种低收入人群集中的地方，不能算高，但也绝对不便宜。
    眼下糖水铺生意惨淡，维持正常营业已经让家里捉襟见肘。
    再要拿出五千元交租金，无疑是雪上加霜。
    陈秉文知道，当务之急，要尽快赚钱。
    否则，如果因为交不起房租，被房东收回铺子。
    一家人不但会失去唯一的经济来源，连住处都成问题。
    他可不想刚穿越没几天就沦落到露宿街头。
    第二天一早，陈秉文早早起床，帮着父母准备糖水。
    岭南独特的地理位置造就独特的饮食习惯。
    开场要喝老火靓汤，结尾则要喝糖水。
    糖水在港人的生活中扮演着重要的角色，
    不同的时令季节，会搭配不同的糖水。
    夏季会有清热下水的清补类糖水，秋季则是止咳去秋燥的滋补类糖水，冬日则是暖胃的糊类糖水。
    虽然，糖水已经成为港岛人生活中不可或缺的一部分，但是多数是习惯在午饭或晚饭后喝糖水。
    早餐喝糖水的人毕竟是少数。
    所以，帮着父母准备好红豆沙、芝麻糊、姜汁汤圆等要售卖的糖水后，陈秉文有几个小时的空闲时间可以支配。
    “老爸、老妈，我出去一下。”
    给父母打了声招呼，陈秉文出了糖水铺。

 第2章 寻找商机

    深水?位于九龙西北部，人口大约近四十万，是香港人口最密集的行政区之一，同样也是港岛最贫穷的行政区。
    整个深水?区包含深水?、长沙湾、荔枝角、石峡尾等区域，区内有大量的纺织厂、制衣厂、五金工厂。
    最多的时候有六千多家工厂，十多万工人，是港岛制造业的核心地带。
    1月的港岛清晨，还有些寒意。
    站在街道上，陈秉文紧了紧身上的外套，深深的吸了一口气。
    空气中飘散着海风特有的咸湿气息，让他的头脑一下清醒了许多。
    昨晚他就想过，要在短时间内改善陈记糖水铺的经营状况，赚到足够的钱来交房租。
    仅仅靠改良产品、改变销售方式等常规方法，效果肯定不明显。
    只能另辟蹊径。
    不过，具体要怎么做，还要先考察了解一下市场，才能做决定。
    此时天刚蒙蒙亮，街道两旁的骑楼下，不少摊贩已经开始摆摊。
    不远处的街角，卖报纸的福伯正将一叠叠的报纸整齐的堆码在木架上。
    “阿文，这么早出门去哪啊？”
    “福伯，我去附近走走。”
    “年轻人是要多出去转转，铺子有你父母操持就够了......”
    经过报摊的时，福伯笑呵呵的与陈秉文说着话。
    走在街上，不时有熟人和陈秉文打招呼。
    深水?的清晨充满了烟火气，街边的小吃摊冒着热气，卖早餐的当口前挤满了人。
    陈秉文沿着桂林街向长沙湾方向走去。
    街道两边店铺林立，五金行、布匹店、茶餐厅鳞次栉比。
    此时正值上工时间，街面上行人如织，随处可见赶着上班的打工人。
    陈秉文的步伐不疾不徐，有着明确的目标。
    他准备以陈记糖水铺为中心，将半径一公里的区域内，大街小巷都转一遍。
    这是目前的交通条件下，陈记糖水铺生意能够覆盖的最佳区域。
    再远就没有统计意义了。
    他要了解一下这片区域内其他糖水铺的生意状况，以及产品特点。
    同时，对这个区域内顾客群体的构成做一个画像。
    只有把这些都了解清楚了，才能针对性的对陈记进行改良。
    否则，拍脑门想出来的办法只能是空中楼阁。
    一路走一路看，遇到感兴趣的东西，他会驻足多了解一下。
    路过已经开门的糖水铺，他也会进去点上一碗糖水尝尝。
    兜兜转转，一上午的时间很快过去。
    临近中午，街面上人流明显多了起来。
    工人三五成群出现在街道上，到附近的茶餐厅或者小吃摊解决午餐。
    “文哥，你怎么在这？”
    陈秉文正准备跟着这些工人，看他们安排午饭，一个熟悉的声音从身后传来。
    他回头一看，一个穿着工装身材魁梧，满脸笑容的青年站在身后，正是前身的好朋友高振海。
    “阿海！”
    陈秉文高兴的喊了一声，非常自然的走过去，笑着锤了高振海肩膀一下。
    高振海是陈秉文从小玩到大的死党，两人年龄相仿，一起读书一起打架。
    陈秉文比高振海大三个月，加上做事比较有想法，高振海一直很尊敬他。
    高中毕业后，陈秉文留在糖水铺给父母帮忙。
    高振海则进了一家五金厂打工。
    “今天怎么有空出来闲逛，不用帮着陈伯打理铺子？”
    能在街上碰到陈秉文，高振海非常高兴，拉着他说个不停。
    “上午顾客少，我出来转转。”
    “难得你有空，正好我今天发了薪水，我请你吃饭。”
    高振海说着，拍了拍装钱的口袋，也不问陈秉文的意见，拉着他就往旁边的茶餐厅走。
    陈秉文笑了笑，任由高振海拉着自己走进了茶餐厅。
    两人找了个靠窗的位置坐下，高振海随手拿起菜单，说道：“文哥，你想吃啥就点啥。”
    陈秉文摆了摆手：“来一份扬州炒饭就可以。”
    高振海一个月才八百多元薪水，赚钱不易，陈秉文不想让他破费太多。
    高振海毫不在意的拍了拍胸脯：“文哥，今天我请客，你就别跟我客气啦！发了薪水，总得好好庆祝一下。”
    “以后有的是机会，再说你一会还要回去上工，扬州炒饭就很好。”
    见陈秉文执意不同意，而且一会确实还要回去上工。
    高振海也不用再坚持，跟着点了份叉烧饭，然后把菜单递给服务员。
    “文哥，你不知道，我们厂里这段时间忙得要命。订单多得做不完，天天加班，连周末都没得休息。
    昨天晚上加班到快十点，今天早上又要早起，我都快累趴了。”
    几天没见到陈秉文，高振海有说不完的话。
    把他上工所见所闻，倒豆子般讲给陈秉文听。
    陈秉文点了点头，笑着说：“出来做工确实不容易。我今天出来，就是想看看能不能找到点新路子，让陈记糖水铺的生意好起来。”
    “文哥，你家糖水铺要是能开到我们厂附近就好了。”
    “嗯？为什么这么说。”
    高振海叹了口气，说：“在工厂里做工，从早上开始，一干就是几个小时，中途连口水都顾不上喝。
    等到了中午，午餐时间只有半个小时，连去你家铺子喝碗糖水的时间都没有，只能随便吃点什么或者在小吃摊买点吃的填饱肚子。”
    陈秉文点点头，若有所思的说道：“我家铺子到这边要走二十几分钟，时间确实来不及。”
    “可不是嘛，不喝点糖水始终觉得差了点什么。
    我们厂里好多工友都有这个想法。”
    高振海的话让陈秉文意识到，深水?众多工厂以及庞大的工人数量，是一个天然的流量池。
    对糖水的需求肯定有着巨大的潜力可挖。
    如果能够抓住这个机会，或许真的能让陈记糖水铺的生意焕然一新。
    此时，陈秉文心里已经快速构建起具体实施办法，他一边听高振海讲着工厂里的一些趣事，一边在脑海中梳理思路。
    以陈记糖水铺目前的情况，在这边开铺面没有任何可能。
    但是，换一个角度，工人们的痛点是没有糖水喝，仅仅是解决这个痛点的话，事情就很简单了。
    只需要一辆小推车，装着糖水的保温桶和一些餐具，每天在午饭和晚饭的时候推到工厂门口或者工人集中的地方，现场售卖。
    这样一来，工人们有了糖水喝，陈记也拓展了生意。
    但是，这样做的缺点也很明显，就是很容易被同行抄作业。
    而且，如果遇到天气不好或者警察检查，生意容易受到影响。
    不过，眼下钱都没赚到就考虑这些问题，有些为时过早。
    当务之急还是要赚到钱才有资格考虑后续问题。

 第3章 破局（求收藏月票推荐票）

    午饭后，高振海回厂里做工，陈秉文则专门去了周围的工厂。
    和高振海谈过以后，陈秉文还要亲自确认一下。
    这附近大大小小几百家工厂，小到几人，大到两三百人。
    工人总数有两三万人。
    如果这些潜在客户都有喝糖水的需求，哪怕每天只有百分之十的人喝，产生的销售额也足以撑住陈记糖水铺。
    陈秉文随机询问了路上遇到的三十几个工人，得到的答案更加印证了高振海的话。
    工人们对糖水的需求确实存在。
    半个小时的午饭时间，工人们确实来不及去糖水铺喝糖水。
    ......
    一直到下午四点，陈秉文才完成调查回到陈记糖水铺。
    “阿文，怎么这时候才回来，午饭吃了没？”
    刚一进门，老妈汪巧珍就关心的询问。
    “吃过了，老妈。”
    此刻店里没有顾客，老爸陈国富在后厨准备食材，老妈在铺子里打扫卫生。
    见状，陈秉文不想耽搁，直接了当开口：“老爸，老妈，你们先停一下，我有事想和你们商量。”
    陈国富和汪巧珍停下手里的活，相互看了看，一起看向陈秉文。
    “老爸、老妈，自从对面的松记甜品店开业后，咱们的糖水生意一天比一天差。
    最近两三个月更是一直在亏钱。
    如果再这样下去，迟早会被房东收回铺子。”
    陈秉文看着父母，非常认真的说道：“所以，不管是什么原因，我们都必须要做出改变。”
    陈秉文的话让陈国富和汪巧珍两口子脸色一黯。
    为了让铺子的生意好起来，能做的两口子基本都做了，可铺子的生意还是没什么起色。
    陈国富叹了口气，有些无奈的说道：“阿文，我和你阿妈也想过改变，可我们实在不知道该怎么做。”
    父母的无奈，陈秉文感同身受。
    陈记糖水铺做的是街坊生意，不管是用料还是每碗糖水的数量，都是实实在在的，从不偷工减料，这也导致成本高利润薄，竞争起来自然处于劣势。
    这样的结果就是面对同行竞争，不管是减少用料还是低价促销，最终的结果必然是杀敌一千自损八百。
    陈秉文看着父母黯淡的脸色，放缓语气道：“老爸、老妈，我今天去工厂区转了一圈，发现了一个让我们陈记起死回生的机会。”
    陈国富和汪巧珍一听，眼睛顿时亮了起来，连忙问道：“什么机会？”
    陈秉文拿出自己调查时记录的笔记本，指着上面的数据说道：“在咱们家周围有几百家工厂，工人总数超过两万。
    这些工人每天中午吃饭时间只有三十到四十分钟，根本来不及去糖水铺喝糖水。
    但他们其实很想喝点糖水解乏。”
    汪巧珍疑惑地问：“那跟我们有什么关系？”
    “关系可大了！”
    陈秉文耐心的解释道：“我们可以把熬好的糖水用保温桶装好，送到工厂，这样一来工人们在工厂就能喝到糖水。
    我的目标是让这附近工厂十分之一的工人，每天都能喝一碗咱们的糖水......”
    听到这里，陈国富一下来了精神，“那样的话，每天就有两三千人喝我们家的糖水......”
    后面的话陈国富没说出来。
    即便是铺子里一元一碗的红豆沙，如果每天能卖两千碗的话，一个月下来赚到的利润也有近三万元。
    陈国富觉得自己一定做梦。
    这个数字想想都有些头晕，怎么可能卖这么多出去。
    “老爸，这个数量是完全可以实现的。”
    陈秉文信心十足的说道。
    接下来，没等陈国富继续发问，陈秉文把心里的计划和盘托出。
    “我已经与一家工厂谈好了，他们工人有四百多人。每天中午12点前将糖水用保温桶装好送到厂里。
    在工人午休的时候，售卖给工人，工人随买随走，不耽误吃饭时间。”
    “考虑有些工人为了省钱舍不得买糖水，我们还可以推出糖水套餐，一碗糖水加一个点心，点心可以搭配咸水角或者别的，让工人只要花两元钱就能吃饱......”
    陈秉文把计划详细讲给父母听，除此之外，他还有后续一系列的销售措施。
    不过，具体的销售措施要根据实际销售情况，有针对性的实施，现在一股脑全说出，怕陈国富和汪巧珍两人不能理解。
    陈秉文讲完后，陈国富和汪巧珍两个都没说话，他们还在消化陈秉文刚才说的内容。
    按照陈秉文刚才说的，每天在午饭之前把糖水送到工厂，让工人们可以就近购买，或许真的可以改变目前陈记糖水铺的困境。
    两口子都在静静的思考，半响汪巧珍开口问道：“阿文，要是糖水做的太多没人买怎么办？”
    “根据工人的人数，我们按照三分之一的人数送货，最多不超过一半，卖完即止。”
    陈秉文早就想好了应对方案，“这样既能保证销量，又能避免浪费。
    而且，我打算第一天免费送五十碗试吃。”
    陈国富猛地抬起头：“免费送，那不是亏本了？”
    在他心里，从没想过要免费送。
    陈记糖水铺的生意虽然不好，但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出来的。
    听到儿子说要免费送五十碗糖水，这让他多少有些不能接受。
    陈秉文笑道：“老爸，这不是亏本，而是投资。工人们尝过我们的真材实料，第二天自然会掏钱购买。
    而且我计算过，五十碗糖水成本不足三十元，却能换来四百个潜在顾客，这完全是一笔稳赚不亏的买卖。”
    这时，陈妈汪巧珍插话道：“阿文说的对，街坊生意靠的就是口碑。以前咱们铺子生意好，不就是因为口口相传别人才知道的吗。”
    汪巧珍说完，陈秉文见老爸还有些犹豫，接着又补充道：“老爸、老妈，现在对面松记抢走了我们的街坊生意，如果我们不主动找新客户，铺子撑不了多久。不如搏一搏！”
    陈国富和汪巧珍对视一眼，终于下定决心。
    “好！就按你说的办！”陈国富一拍桌子，“现在就开始准备，明天我们父子俩去送货！”

 第4章 初试

    次日凌晨，刚刚四点，陈记糖水铺的灯就亮了起来。
    一家三口开始准备中午送到工厂的糖水。
    熬煮红豆沙、制作咸水角、清洗保温桶和餐具。
    陈秉文边淘洗红豆边说，“老爸，送去工厂的红豆沙配方微调一下，多加5%的糖，再放一小撮盐。
    这样既能快速补充能量，又能让糖水的味道变得有层次，口感更丰富。”
    陈国富微微愣了一下，张了张嘴想要说点什么，但最终也没有开口，点点头算是答应下来。
    做糖水如同做菜，每一道工序，每一份原料，都有固定的要求。
    家里做红豆沙的配方是从陈秉文爷爷那一代传下来的，如今儿子突然要改配方，陈国富心里多少有些不是滋味。
    但一想到陈秉文昨天下午带给他的震撼，思路清晰、做事有条理，陈国富还是决定放手让儿子试一试。
    他默默走到灶台前，按照陈秉文说的比例调整了糖和盐的分量。
    陈秉文看出他的迟疑，解释道：“老爸，厂里的工人每天工作时间比较长，多加的糖分能够快速补充体力。
    而盐是百味之首，可以让甜味更加突出，让红豆沙的味道变得更有层次感。”
    说着，他将调好味的红豆沙舀起一勺递给陈国富：“老爸，你尝尝看？”
    陈国富接过勺子，吹了吹热气，小心抿了一口。
    绵密的豆沙在舌尖划开，先是一股清甜，而后泛起若有似无的咸鲜。
    陈国富的眼睛一下睁大。
    红豆沙的味道经过陈秉文的微调，竟然爆发出全新的口感。
    “正啊！”
    陈国富忍不住感叹一声，声音有些颤抖的说道：“这味道......让我想起小时候跟你爷爷去羊城酒家，大师傅做的红豆羹......”
    一直注意父子俩的汪巧珍，见状也拿起勺子舀了一勺红豆沙，尝了一口。
    汪巧珍的眼睛顿时一亮：“这味道......甜而不腻，咸鲜适中，豆香比原来更浓郁了！”
    她惊喜地看向陈秉文，“阿文，你这是怎么想到的？”
    陈秉文怎么可能告诉她，这是后世营业学专家和美食家们反复验证过的结论。
    他呵呵笑道：“我之前看过一本杂志，上面说甜中藏咸，才是美味。
    所以，就想着试一下。”
    虽然陈秉文的话经不起推敲，但此时陈爸陈妈已经完全被改良后的红豆沙征服了，根本没有仔细深究。
    改良后的红豆沙，让陈爸陈妈对去工厂卖糖水的信心更足了。
    上午十一点，陈秉文和父亲在自行车两边固定好两个保温桶，装满微微冒着热气的陈皮红豆沙和芝麻糊。
    自行车货架的竹筐里，码放着整整一箱炸得金黄焦香、外酥里嫩的咸水角。
    “老爸，走吧！”
    陈秉文扶稳车把，叫上背着餐具的陈国富，父子俩一前一后，推着简陋的“餐车”，在汪巧珍期待眼神注视下，出发前往长沙湾工业区。
    昨天陈秉文几乎将长沙湾工业区几十栋工业大厦全部转了一遍。
    主要工厂类型、工作作息时间，甚至几个大厂上下班的主要出入口，他都摸了个大概。
    今天的目的地就是占据了一整栋工业大厦的华丰制衣厂。
    华丰制衣厂位于长沙湾工业区深处。
    十一点半刚过，陈秉文和老爸陈国富抵达华丰之一厂的后街。
    这里是厂房一侧的出入口，连接着工人宿舍区和厂内食堂。
    陈秉文和陈国富把自行车稳稳停好，快速卸下保温桶和竹筐。
    陈秉文将事先准备好的告示板打开，挂在自行车上。
    告示板上写着：
    陈记糖水特供。
    陈皮红豆沙1蚊；
    浓香芝麻糊1蚊5毫；
    咸水角1蚊；
    超值套餐：陈皮红豆沙+咸水角=1蚊8毫。
    （数量有限，先到先得）
    陈秉文麻利地摆好保温桶和餐具，转头对父亲说道：“老爸，等会儿工人出来，你就负责盛糖水，我来收钱和招呼客人。”
    陈国富紧张地搓了搓手，目光不时瞟向厂区紧闭的铁门：“阿文，真会有人来买吗？”
    话音未落，厂区内突然响起刺耳的电铃声。
    “叮铃铃......”
    午休的铃声响起。
    紧接着，华丰制衣厂底楼紧闭的铁门“哐当“一声被推开，穿着工装的工人如潮水般涌出。
    他们大多面色疲惫，脚步匆匆地朝着食堂方向走去。
    就在这时，陈秉文深吸一口气，猛的吆喝起来：“陈记老字号糖水！免费大酬宾，前五十份红豆沙免费！”
    陈秉文清亮的嗓音瞬间穿透嘈杂的人群，“陈皮红豆沙！浓香芝麻糊！配新鲜炸的咸水角，十八毫一份超值套餐！”
    他边说边“啪”地掀开保温桶盖，顿时一股浓郁的甜香被风吹的四处飘逸。
    走在最前面的几个女工猛地刹住脚步，鼻子不自觉地抽动。
    “哇！这红豆沙的香气......”一个短发女工眼睛发亮，三步并作两步冲了过来，“老板，真的免费？”
    陈秉文笑呵呵盯着短发女工道：“靓女，前五十份免费，就当交个朋友！”
    虽然被一个年轻英俊的靓仔盯着，短发女工有些不好意思。
    但红豆沙的香气实在太诱人，她红着脸有些羞涩道：“那给我一份红豆沙吧。”
    “没问题，靓女！”
    陈秉文爽快的答应着，随即将陈国富舀好的一碗红豆沙递给短发女工。
    短发女工接过碗，小心翼翼地尝了一口。
    绵密的红豆沙在舌尖化开，陈皮特有的甘醇与蜜糖的甜香完美融合，让她瞬间瞪大眼睛：“哇！这味道...太正了！”
    她激动地转身朝同伴挥手：“阿芳！快来！这红豆沙实在太好吃了！前面五十份是免费的！”
    免费的三个字，如同投入平静水面的石子，顿时引起许多正要去食堂吃饭工人的注意。
    糖水好不好吃暂且不说，单单是免费的就足以让工人们趋之若鹜。
    短发女工话音方落，摊位前就排起了长龙。
    “我要一份免费的！”
    “给我也来一碗！”
    “别挤别挤！”
    陈秉文大声吆喝着维持秩序：“大家排好队，一个一个来！
    前五十份免费，后面的套餐十八毫一份！”
    他不喊还好，这一喊后面才从大厦里出来的工人也涌了过来。
    他转头朝父亲使了个眼色，“老爸，把芝麻糊的桶也打开。”

 第5章 开局（求收藏月票推荐票）

    陈国富连忙掀开另一个保温桶，浓郁的芝麻香气瞬间弥漫开来。
    红豆沙和芝麻糊的香气交织在一起，让排队的人群更加躁动。
    短发女工捧着碗，站在一旁吃得津津有味，活像个行走的广告牌。
    她每吃一口，都要发出满足的叹息：“这红豆沙真是绝了！陈皮的味道恰到好处，甜而不腻，比我阿妈煮的还要香！”
    她的话瞬间点燃了工人们的热情。
    队伍越排越长，不少人伸长脖子张望，生怕错过这难得的美味。
    “真有那么好吃？”一个中年男工半信半疑地问道。
    “骗你做什么？”短发女工舀起一勺红豆沙送进嘴里，美美的品味着。
    “免费试吃还剩最后十份！先到先得！”
    陈秉文见机大声吆喝，清亮的嗓音在人群中回荡。
    话音刚落，队伍立刻骚动起来。
    工人们争先恐后地往前挤，生怕错过这最后的机会。
    “我要一份！”
    “给我留一份啊！”
    “别挤别挤！”
    转眼间，最后十份免费红豆沙就被抢购一空。
    抢到免费红豆沙的工人一脸幸福的品尝红豆沙，没抢到的则满脸失望。
    “这红豆沙货真价实，味道还好，真的非常值！”
    “一口热乎乎的红豆沙喝下去，感觉一上午的劳累都消失了。”
    “......”
    抢到免费糖水的工人，边喝着红豆沙，一边赞不绝口。
    “老板，你这个红豆沙的味道确实不错，我吃了这么多的糖水，第一次吃到这么好吃的红豆沙！”
    一个老饕模样的老工人边吃边竖起大拇指，“这陈皮用得讲究，红豆煮得绵密，甜度也刚刚好，隐隐约约略带咸鲜。”
    “我要是有免费糖水喝，也会觉得好。”
    边上一个没抢到免费红豆沙的中年工人，酸溜溜的讥讽道。
    “老赵，一碗糖水才一蚊，你试试不就知道到底不好了，做人可不能太铁公鸡！”
    老饕模样的工人毫不客气地回怼道，说着还故意咂了咂嘴，发出夸张的赞叹声。
    这话引得周围工友哄笑起来。
    那个叫老赵的工人被说得面红耳赤，梗着脖子道：“试就试！老板，给我来碗红豆沙！”
    陈秉文眼疾手快地盛好一碗递过去：“赵叔，您尝尝，不好吃不要钱。”
    老赵接过碗，先是小心翼翼地抿了一口，接着眼睛一亮，又连喝了几大口：“咦？这味道...”
    他惊讶地抬头看了看陈秉文，又转头看向老饕模样的工人，“还真不一样！”
    “怎么样，我没骗你吧？”老饕得意地笑道，“这红豆沙真的很有特色，味道很正！”
    老赵不好意思地挠挠头：“确实好吃...老板，再来一碗！我要打包带回去给老婆尝尝！”
    听他这么一说，周围的工人顿时不干了，纷纷开口。
    “老赵，你这就不厚道了！刚才还说风凉话，现在倒要打包带回家？”
    一个年轻工人笑着打趣道。
    “就是就是。”另一个女工也帮腔道，“我们可都等着呢！”
    老赵被说得满脸通红，悻悻地走到一边。
    “给我来碗芝麻糊！”
    “红豆沙两份！”
    “套餐三份！”
    “......”
    陈国富忙得不可开交，手上的木勺都快抡出火星子了。
    他动作麻利地盛着糖水，脸上的皱纹都舒展开来。
    这半年来，生意不景气带来的烦恼，在这一刻彻底的烟消云散。
    就在父子俩忙得不可开交时，远处突然传来一声厉喝：“谁让你们在这里卖东西的！”
    人群顿时安静下来，自动分开一条路。
    只见一个穿着保安制服的男人脸色阴沉，大步走来。
    陈国富脸色有些发白，拿着正要舀糖水的木勺有些不知所措的看向陈秉文。
    毕竟陈秉文昨天告诉他，已经给厂里打过招呼的。
    陈秉文面不改色，对老爸说了句：“没事，我来处理。”
    随后，他迎着那个保安走了过去，边走边从口袋里掏出早就准备好的南洋红双喜香烟，“大哥，您辛苦了，先抽根烟。”
    陈秉文笑容可掬地将香烟递上，同时不着痕迹地往保安手里塞了包未开封的整包烟。
    县官不如现管，越是小人物手里有权，越会将权力运用到极致。
    在陈秉文看来，保安虽然职位不高，但在这厂区门口却有着不小的实权。
    一包南洋红双喜不过三元钱，却能换来一天的安稳经营。
    保安愣了一下，下意识接过烟，脸色稍缓：“你们这是......”
    “大哥，我们是陈记糖水铺的。“陈秉文压低声音，不卑不亢，语气诚恳道：“工友们每天辛苦做工，想喝一碗糖水要跑很远的路，我们特意送到这边，也是为了让大家方便。”
    保安捏了捏手里的烟，又瞥了眼排队的人群，语气明显松动：“那...那也不能影响厂区秩序啊。”
    陈秉文忙笑着接话道：“不会影响的，一会厂里上工的铃声一响，我们就走。”
    保安扫了眼排着长长一队的工人，终于点点头：“行吧，不过你们得注意点，别把路堵了。”
    “一定一定！”陈秉文连连应道。
    看着保安背着手离开的背影，陈国富这才松了口气。
    陈秉文目送保安走远，转身回到摊位前，发现排队的工人们都投来敬佩的目光。
    “老板，真有你的！”一个年轻工人竖起大拇指，“连厂里的保安队长都给你面子！”
    陈秉文笑着摆摆手：“大家继续，糖水还热着呢！”
    陈国富擦了擦额头的汗，小声问道：“阿文，那包烟......”
    “老爸，舍不得孩子套不着狼。”陈秉文麻利地盛着糖水，“一包烟换一天安稳生意，值了。”
    一包南洋红双喜三元港币，但这么会功夫的营业额就超过了两百元，这笔账怎么算都划算。
    陈秉文心里盘算着，手上的动作丝毫不停，一碗碗热腾腾的糖水递到工人们手中。
    没有保安打扰，不一会的功夫，两桶糖水加上一箱咸水角就销售一空。
    陈国富看着空空的保温桶，摸了摸鼓鼓囊囊的腰包，脸上笑开了花。
    “阿文，这......这生意也太好了！”
    “老爸，这才刚开始呢。”
    陈秉文擦了擦汗，眼睛扫过意犹未尽的人群，道：“明天我们多准备些糖水。”
    今天带来的两桶糖水，除了五十碗免费试吃的，其余全部售罄。
    加上咸水角的收入，半个小时的营业额就达到三百五十元港币。
    扣除成本，净赚近两百元，相当于铺子里三天的收入。
    而且，今天主要是打探市场，没敢带太多的糖水过来。
    现在确定了工人对糖水旺盛的需求，明天就可以放开手脚大干一场了。

 第6章 蒸蒸日上

    “阿文，生意怎么样？”
    陈秉文和老爸刚回到陈记糖水铺，一直提心吊胆担心他们的汪巧珍，就迫不及待询问。
    陈秉文笑着看向老爸，把这个炫耀的机会让给陈国富。
    汪巧珍看着父子俩满脸喜色，眼睛一亮：“卖......卖完了？”
    “何止卖完！“陈国富激动拍了拍腰包，从里面掏出钱，挥舞着向汪巧珍示意，“三百五十蚊啊！足足抵得上铺子三天的收入！”
    “天啊！”汪巧珍捂着嘴惊呼，随即眼眶却有些发红：“太好了......真是太好了......”
    营业收入三百五十元，除开成本至少能赚到两百元。
    比起陈记糖水铺每天几十上百元的营业额，简直是天壤之别。
    陈秉文看着母亲泛红的眼眶，心里也是一阵酸涩。
    这半年汪巧珍每天起早贪黑地操持铺子，却连勉强维持生计都做不到。
    因为铺子生意不好带来的对未来的担忧和焦虑，此刻终于有了转机。
    “老妈，这才刚开始。”陈秉文轻声安慰道，顺手接过母亲手里的抹布，“明天我们准备四桶糖水，再多做些咸水角。”
    汪巧珍擦了擦眼角，突然想起什么：“对了，你们还没吃饭，我这就去热饭......”
    “老妈，不急。”陈秉文拉住母亲，转头对陈国富说道：“老爸，咱们现在就去市场再买些材料吧。”
    陈国富精神抖擞地站起来：“走！多买些红豆和芝麻，明天大干一场！”
    之前铺子生意不好，准备的食材原料只有十天的量。
    现在生意好了，自然要多备一些食材原料。
    除此之外，陈秉文还要买一辆手推车或者三轮车来装保温桶。
    四个三十升保温桶，加上两箱咸水角，总重量接近三百斤，家里的自行车已经完全不够用了。
    ......
    第二天一早，陈记糖水铺的灯又是早早亮起。
    生活有了盼头，陈国富、汪巧珍两口子做起糖水来充满干劲。
    陈秉文在边上给两人打下手，见到父母的精神状态，心里感到非常高兴。
    要做的糖水总量增加了一倍，耗费的时间也增加不少。
    依然是上午十一点，父子俩推着满载糖水的三轮车出发。
    有了昨天的经验，今天他们准备得更加充分。
    陈秉文特意在保温桶外层包裹了厚厚的棉被，确保糖水能保持温度更久。
    三轮车上还挂着一块醒目的招牌，上面用红漆写着“陈记秘制糖水”几个大字。
    到了华丰制衣厂大厦，父子俩刚把准备工作做好，就看到昨天来过的那个保安正朝这边走来。
    陈秉文立刻从口袋里掏出一包南洋红双喜，笑容满面的迎了上去。
    “大哥，这么巧又遇到了。”陈秉文熟练地将烟递过去，“今天还要请您多关照。”
    保安接过烟，嘴角微微上扬：“后生仔，挺会做人啊。昨天生意不错吧？”
    “托您的福，还过得去。”陈秉文边说边从保温桶里盛出一碗热腾腾的红豆沙，“这是我们陈记秘制陈皮红豆沙，您尝尝？”
    保安接过碗，尝了一口，眼睛顿时一亮：“这味道确实不一样，比普通糖水铺的香多了。”
    陈秉文趁机说道：“这是我们祖传的秘方，加了特制陈皮和桂圆干。大哥要是喜欢，以后每天我都给您留一碗。”
    保安满意地点点头，扫了陈国富一眼，压低声音对陈秉文道：“你小子够醒目。
    这样吧，以后每天中午这个位置我给你留着，别人抢不走。”
    “太感谢了！”陈秉文心中一喜，有华丰制衣厂的保安照顾，这等于拿到了黄金摊位的长期使用权。
    正说着，厂区午休铃声响起，工人们如潮水般涌出。
    都不用陈秉文吆喝，不少人看到停在边上的三轮车，再看到“陈记秘制糖水”的招牌，立刻调转方向朝这边走来。
    “老板，昨天的红豆沙还有吗？”
    “我要两碗芝麻糊。”
    “我要红豆沙加咸水角套餐，给我来三份！”
    “......”
    一时间，三轮车前围满了购买糖水的工友。
    陈秉文和父亲一个收钱，一个舀糖水，忙的不可开交。
    陈秉文发现，除了华丰制衣厂所在大厦的工人，边上临近的几座工业大厦，也有工人过来买糖水。
    “老爸，看来我们的糖水名声已经传到隔壁大厦。”
    陈秉文一边麻利地收钱，一边对父亲说道。
    陈国富手上的木勺不停，脸上却露出惊讶的神色：“真的？那岂不是......”
    “没错，我们的潜在客户又多了不少！”
    陈秉文笑着接话道。
    一个穿着蓝色工装的中年男子喝完糖水，好奇地过来问：“老板，你们这糖水铺开在哪啊？有空的话，我要带家人过去喝糖水。”
    “在深水?桂林街，陈记糖水铺。”
    陈秉文趁机递上一张名片，笑着大声回答，“欢迎来店里品尝更多品种。”
    名片是昨天下午他专门订做的，上面清楚地写陈记糖水铺的地址和营业时间。
    不到半个小时，四个装满糖水的保温桶就见了底。
    “各位工友，实在对不住，今天的糖水卖完了。”
    陈秉文擦了擦额头的汗水，大声宣布着。
    工人们虽然失望，但知道他们父子明天还会来，倒也没说什么。
    回程路上，陈国富推着空车，既兴奋又担忧的说道：“阿文，照这样下去，恐怕每天至少六桶糖水才够卖！再多的话恐怕就做不出来了。”
    陈秉文点点头，对陈国富说道：“老爸，我正想跟您商量这事。
    咱们现在有三个选择：第一，维持现状，限量供应；第二，增加人手和设备，扩大产量；至于第三......”
    他顿了顿，接着道：“算了，暂时还用不到第三，等过段时间根据生意情况再做打算。”
    在他的计划中，这个第三点是为了糖水铺裂变扩张准备的。
    只是现在生意才起步，不管是资金还是生产规模还不能满足迅速裂变扩张的条件。
    陈秉文在心里盘算着，至少要等他们稳定销售一段时间以后，才能考虑下一步发展。
    陈国富推着三轮车，脚步轻快的走着。
    听到陈秉文的话，他毫不犹豫回答道：“阿文，具体怎么做你尽管决定，老爸都听你的！”

 第7章 打破瓶颈（求收藏月票推荐票）

    回到糖水铺，陈秉文和父亲清点着今天的收入。
    四个保温桶的糖水加上两箱咸水角，总共卖出了近八百元，净赚四百多。
    这个金额让陈国富的手都有些发抖。
    陈秉文却显得很平静，“老爸，现在我们只供应了华丰制衣厂一个点，如果能把长沙湾工业区几十栋工业大厦都覆盖到，收入还能翻几番。”
    汪巧珍端着热茶走过来，听到陈秉文的话，有些发愁的说道：“我们三个人，每天四点起床，最多做五六桶糖水，再多可就忙不过来了。”
    糖水毕竟是手工制作，每一道程序都不能少，否则糖水的味道就会走样。
    像红豆沙，就需要熬煮足足两个小时，这样制作出来的红豆沙才够绵密香甜。
    他们一家三口，从早晨四点起床，一直忙到上午十点才能勉强做出六桶糖水。
    所以，想要扩大销售区域，产能问题已经成为制约发展的关键瓶颈。
    “老妈，我和老爸商量好了，咱们先请两个帮工，再添置些设备，产能立刻就提升上来。”陈秉文接过老妈手中的茶水，解释道：
    现在每天六桶糖水要花我们全家六个小时。
    但如果请两个帮工，添置一台搅拌机和两个大锅，产量能提到十二桶，时间反而能缩短到五小时。”
    “帮工？”汪巧珍看了看陈国富，发现他正冲自己点头。
    “阿文说的对，请两三个帮工，再添置些设备，按现在的利润，不到半个月就能回本。”
    陈国富搓着手，神情有些激动的解释着，“今天至少有一百多个想要买糖水的工人没买到，实在太可惜了。”
    听到这话，汪巧珍顿时有种亏钱的感觉，立刻说道：“就按你们说的办。”
    增加人工和购置设备，只是看起来投入大。
    按现在深水?人工的工资，两个帮工每月工资一共需要一千六百元左右，而且要做满一个月才结账。
    设备的话陈秉文准备去隔壁鸭寮街看看，那边是电子产品和二手电器一条街。
    有专门卖二手厨具的店铺。
    这样算下来，除了购买二手设备需要一千元左右要立刻支付，其他支出都可以延后结算，资金压力并不大。
    吃过午饭，陈秉文直奔鸭寮街。
    鸭寮街的午后热闹非凡，狭窄的街道两旁挤满了售卖二手电器和电子产品的店铺。
    在街道的尽头，陈秉文找到了一家专门售卖二手厨具的店铺。
    这家永利厨具的店铺里，陈列着各式各样的二手厨房设备。
    陈秉文饶有兴致的打量着这些设备，目光最终落在一台八成新的搅拌机上。
    “后生仔，这台西门子搅拌机，上个月刚从半岛酒店厨房换下来，电机保养得跟新的一样，转速稳定，噪音又小。”
    年龄大概六十多岁，头发花白的店主见陈秉文对搅拌机感兴趣，立刻上前介绍起来。
    陈秉文仔细检查了机器外壳和电源线，又试了试各个档位的转速调节：“老伯，这台机器用了多久？有保修吗？”
    “机器用了不到三年，半岛酒店的东西，保养得比一般茶餐厅强多了。”
    老伯拍着胸脯保证，“我给你三个月保修，有问题随时来找我！”
    陈秉文点点头，又指着角落里两个五十升的不锈钢煮锅：“这两个锅怎么卖？如果一起买，能给个打包价吗？”
    老伯哈哈一笑，知道遇到懂行的买家了：“后生仔会做生意！这样吧，搅拌机六百，两个锅算你八百，一共一千四，再送你一套备用搅拌桨和两个锅盖，怎么样？”
    陈秉文心里盘算着，这个价格倒也不算高。
    不过以家里现在的情况，能省一分是一分，于是便还价道：“老伯，我是隔壁桂林街陈记糖水铺的，以后肯定还要经常光顾。加在一起一千二，如何？”
    听陈秉文说是陈记糖水铺的，老伯明显知道是哪里，“我知道你们家，我还去喝过糖水。”
    陈秉文笑着点头：“老伯要是喜欢，以后来喝糖水，我给您打九折。”
    “好！就冲你这爽快劲，一千二就一千二！”老伯哈哈大笑，爽快地拍板。
    约好了送货时间，陈秉文看了看手表，才下午两点多。
    决定去深水?劳工处看看。
    到了劳工处，陈秉文刚填完招工表格，就听见一个女孩的声音在喊他：“文哥！”
    回头一看，居然是高振海的妹妹高美玲。
    小姑娘穿着一件格子衬衫，扎着利落的马尾辫，正兴冲冲的朝他挥手。
    “阿美？你怎么在这？”在劳工处见到高美玲，让陈秉文多少有些意外。
    “去年中三毕业，我就没有读书了。”高美玲笑着对陈秉文说道：“在家帮阿妈做了一段时间手工，最近听说有制衣厂招工，就过来看看。”
    对好朋友的妹妹，陈秉文倒是很了解，十七岁的高美玲做事勤快又细心，是个难得的好帮手。
    他笑着问道：“阿美，有没有兴趣来我们糖水铺帮忙？月薪八百，包两餐。”
    这个待遇在深水?算是很不错的了。
    普通制衣厂虽然工资也能有八百元，但不包两餐，算下来还是糖水铺更划算。
    而且制衣厂工作环境闷热，经常要加班到很晚。
    高美玲眼睛一亮，立刻连连点头：“文哥，我愿意。我在家经常帮阿妈煮糖水的，红豆沙、芝麻糊都会做。”
    “好，那就这么定了，明早六点来铺子报到，先试用三天，没问题的话就正式上工。”
    “谢谢文哥！”高美玲开心地点头，“我一定好好干！”
    离开劳工处，陈秉文又去了街尾张婶家。
    张婶是出了名的点心好手，但因为年纪大了，一直找不到合适的工作。
    在考虑帮工人选时，陈秉文第一时间就想到张婶。
    请她专门来制作咸水角等点心小吃。
    听陈秉文说陈记要请人专门负责制作点心小吃，张婶二话不说就答应了。
    “阿文啊，婶子做点心的手艺，那可是在茶楼练出来的，绝对不会让你们失望。”
    ......

 第8章 扩张之路

    三天后，陈记糖水铺的后厨焕然一新。
    搅拌机“嗡嗡”运转，两个五十升的不锈钢煮锅冒着腾腾热气，高美玲手持长柄木勺，小心翼翼地搅动着锅中的芝麻糊。
    “文哥，你看这个稠度可以了吗？”高美玲擦了擦额头的汗水，转头问道。
    陈秉文走过来，舀起一勺芝麻糊，仔细观察着挂勺程度：“再熬五分钟，等香气完全释放出来。”
    另一边，张婶正麻利地炸着咸水角。
    炸好的咸水角金黄酥脆，整齐地码放在一旁竹筐里，散发着诱人的香气。
    “张婶的手艺真是没得说。”陈秉文尝了一个刚出锅的咸水角，忍不住赞叹道，“这外酥里嫩的口感，天天吃都吃不腻。”
    有了新设备和帮工，陈记的产能迅速提升到每天十二桶糖水。
    傍晚，阿美和张婶回去休息了，陈秉文一家三口围在桌子前吃着晚饭，说着一天中的见闻。
    说到糖水产量的时候，陈秉文放下筷子，认真地说道：“老爸，我打算明天开始分两个地点卖糖水。”
    “两个地点？”陈国富夹菜的手停在半空，“我们忙得过来吗？”
    “华丰制衣厂那边已经稳定了，每天六桶糖水基本满足那周围工友的需要，以后只要维持住现在的销量就可以。
    我准备在荔枝角那边再增加一下销售点，荔枝角那边的几栋工业大厦里面全是电子厂和五金厂，至少有两千工人。”
    汪巧珍放下筷子，说道：“那样的话是不是又要增加人手。
    一个点一个人的话忙不过来，铺子里也要留人卖堂食，我们现在的人手是不够的。”
    “老妈你放心好了。”陈秉文早有准备，他笑着解释道，“我打算让阿海过来帮忙。
    他在五金厂工资不高，还经常上夜班。
    我准备请他过来负责荔枝角那边的销售，每个月工资九百元。
    华丰制衣这边老爸带着阿美一组，荔枝角那边我和阿海一组。
    家里由老妈和张婶负责堂食。”
    “阿海？”陈国富眉头微皱，“他在五金厂不是干得好好的吗？”
    陈秉文笑道：“阿海在五金厂一个月才八百多，还经常要上夜班。我给他开九百，包两餐，他二话不说就答应了。”
    汪巧珍点点头：“阿海那孩子踏实肯干，前两天来帮忙搬设备，连水都不肯喝一口就走了。”
    说完，汪巧珍又道：“华丰那边六桶，荔枝角再加六桶，那就是十二桶......阿文，咱们这小铺子撑得住吗？”
    “我算过了，十二桶是我们的极限产能，再多就影响品质了。而且店里也摆不下。”
    新增加了两个大锅和一台搅拌机后，不但后厨塞的满满的，就连前面的铺面里，也被一些备用原料占去了一角。
    再要增加产能，要么租个更大的铺面，要么直接租个食品加工厂，把生产环节全部放在厂里。
    陈秉文内心比较倾向后一种。
    不过现在陈记刚开始盈利，现有的资金也仅仅能够维持正常经营，还不足以支撑陈秉文狂飙突进。
    第二天天刚蒙蒙亮，高振海就带着妹妹出现在陈记糖水铺门口。
    “文哥！我带阿美来报到了！“高振海兴奋地说道。
    陈秉文笑着把他们引进后厨：“你来得正好，阿美先去帮张婶准备食材，阿海跟我学熬糖水。”
    阿美乖巧地应了一声，轻车熟路地系上围裙。
    她动作麻利地淘洗着红豆，时不时抬头看一眼正在教哥哥熬糖水的陈秉文，又赶紧低下头去。
    “阿海，红豆沙要小火慢熬。”陈秉文手把手教着，“你看，豆沙表面开始出现小气泡时，就要调低火力。”
    上午十一点，两辆改装过的三轮车从陈记出发。
    陈国富带着阿美去华丰制衣厂，陈秉文则和高振海前往荔枝角工业区。
    “文哥，这车真沉。”高振海推着装了六个保温桶的三轮车，额头冒汗.
    陈秉文擦了把汗：“等赚了钱，咱们买辆小货车，就不用这么辛苦了。”
    到了荔枝角工业区，陈秉文熟门熟路地找到永兴电子厂的保安亭。
    “阿海，盛一碗芝麻糊。”陈秉文低声说，“我先去拜码头。”
    高振海麻利地盛出一碗热气腾腾的芝麻糊，递给陈秉文。
    保安亭里一个四十来岁的壮汉，正翘着二郎腿看报纸。
    见一个高大英俊的年轻人端着碗过来，不免有些疑惑的问道：“后生仔，你要做咩？”
    陈秉文笑呵呵的将碗放在桌上，紧接着掏出一包南洋红双喜放在碗旁边，说道：
    “阿叔，我是桂林街陈记糖水铺，今天第一天来这边做生意，特意给您带了碗芝麻糊尝尝。”
    俗话说伸手不打笑脸人，保安见陈秉文笑呵呵的又是糖水，又是烟的，态度自然好了许多。
    “陈记？就是深水?那家老字号？”
    “正是。”陈秉文微微欠身，“这是我们特制的芝麻糊，加了核桃和杏仁，最是滋补。您尝尝！”
    “我记得陈记的味道好像没什么特别......”
    保安边说边舀了一勺芝麻糊送进嘴里。
    他的话音未落，表情突然凝固，疑惑的看了看碗里的芝麻糊，又看了看陈秉文。
    “你们换配方了？这跟我去年在你们铺子喝的味道完全不一样。”
    “阿叔好记性。”陈秉文恭维道，“这是我们新改良的配方，加了核桃补脑，杏仁润肺，最适合劳累后补充体力。”
    “嗯，不错，不错！”
    保安细细的品味着，突然话锋一转，问道：“你们不是在华丰那边卖糖水吗？”
    “托工友们的福。”
    陈秉文不动声色地将红双喜往队长手边推了推，“以后每天中午我们也到这边，还望阿叔行个方便。”
    “那个位置可以给你们！”
    保安指了指东侧的一个角落，随后把桌上的烟推到陈秉文面前，“不过，我不抽烟的！”
    保安的举动，根本不用明说。
    陈秉文立刻心领神会，连忙说道：“您放心，帮您折现。”
    说着，从口袋里掏出一百元港币，放在桌上用报纸压住。
    “这个月辛苦您了！”
    保安看着桌上被报纸盖住的钞票，露出满意的神情。
    “后生仔，会做人。你去忙吧......”

 第9章 收获

    出了保安亭，陈秉文和高振海迅速在东侧角落支起摊位。
    高振海动作麻利地挂上“陈记秘制糖水”的招牌，陈秉文则掀开保温桶盖，浓郁的芝麻香气立刻在空气中弥漫开来。
    “文哥，这地方行吗？”高振海擦了擦额头的汗，有些担忧地环顾四周，“离厂门口有点远啊。”
    陈秉文胸有成竹地笑了笑：“放心，这周围有两千多工人，只要我们的糖水够好，不愁没人来。”
    正说着，午休铃声骤然响起。
    穿着蓝色工装的工人们鱼贯从大厦走出。
    陈秉文深吸一口气，吆喝起来：“陈记秘制糖水！新鲜出炉的红豆沙、芝麻糊！”
    他的声音立刻引起工人们的注意。
    “咦？这不是华丰那边卖的糖水的后生仔？”一个戴眼镜的中年男工惊讶的对同伴说道，“我上周去华丰找老乡，喝过他们的红豆沙，味道正得很！
    没想到今天到我们这边来卖了，这下有口福了。”
    说着，他拉着同伴就朝糖水摊走来。
    “小老板，给我来一碗红豆沙套餐，给他一碗芝麻糊套餐。”
    眼镜男工地掏出钱包，有些迫不及待，“上次喝过后就念念不忘，还想着什么时候再去华丰呢！”
    “谢谢大哥照顾生意。”
    陈秉文边收钱，边笑呵呵的道谢。
    高振海则迅速盛出两碗热气腾腾的糖水，配上咸水角递过去。
    眼镜男工接过碗，迫不及待地喝了一大口，满足地眯起眼睛：“就是这个味！甜中带咸，豆香浓郁，比普通糖水铺的强多了！”
    他的同伴尝了口芝麻糊，惊讶道：“哇！这芝麻糊香浓顺滑，还有股淡淡的杏仁香，正啊！”
    两人的赞叹声引来更多工人的注意。
    不到五分钟，摊位前就排起了长队。
    陈记糖水铺的糖水无论用料，还是做工都非常用心。
    加上味道经过陈秉文改良后，非常符合这个时代人们的饮食习惯。
    陈秉文看着迅速排起的长队，嘴角微微上扬。
    队伍里不少工人都是被前面顾客的赞叹声吸引过来的，这种口耳相传的效果比他预想的还要好。
    半小时不到，六桶糖水就被抢购一空。
    回程路上，高振海推着三轮车，兴奋的对陈秉文说道：“文哥，今天这生意太火爆了，半小时不到就把六桶糖水卖光了。”
    陈秉文点点头，笑道：“午休时间太短，工友们累了一上午谁还愿意专门去糖水铺。
    我们把糖水送上门销售，既节省了他们的时间，又能喝到美味的糖水，生意自然好啊！”
    “还是你聪明，能想出这个点子。”
    高振海崇拜的看着陈秉文说道。
    “阿海，只要多观察多学习，你也可以的。”
    陈秉文笑着鼓励高振海。
    回到店里时，汪巧珍和张婶已经准备好了午饭，就等他们回来就可以开饭。
    华丰制衣厂要离的近一些，陈国富和阿美已经先回来了。
    看到陈秉文和高振海也回来了，阿美立刻兴奋的跑到他们跟前，叽叽喳喳的向他们说着销售情况。
    “文哥，哥，你们猜我们今天卖了多少？整整六桶糖水，还有好些工友没买到呢。”
    高振海宠溺地揉了揉妹妹的头发：“我们这边也不差，六桶也全卖光了。”
    陈秉文看着兄妹俩互动，嘴角不自觉地上扬。
    吃过午饭，高振海兄妹和张婶回家休息，陈秉文一家三口围坐在糖水铺的小桌前，开始清点当天的收入。
    陈国富小心翼翼地从腰包里掏出一叠叠皱巴巴的钞票，整齐地码放在桌上。
    汪巧珍则拿着账本，一笔一笔地记录着。
    “华丰这边卖了六桶，收入一千二百六十元。”
    陈国富数着钱，“荔枝角那边也是六桶，一千一百二十元......加起来就是二千三百八十元......”
    汪巧珍的手指在算盘上飞快地拨动着，小声惊呼：“刨去成本......今天净赚一千三百多！”
    这个数字让老两口都有些恍惚。
    要知道，就在一周前，陈记糖水铺一天的营业额还不到一百元，经常入不敷出。
    而现在，仅仅半天时间就赚了以前半个月的钱。
    “老妈，家里现在总共有多少钱？”
    陈秉文看到父母惊喜的表情，笑着问道。
    “除开这段时间支出的费用，算上今天的一共有五千六百多，不到六千。
    怎么，要用钱吗？”
    汪巧珍在心里默默算了一下，然后告诉陈秉文。
    “赚钱的速度还是太慢！”
    陈秉文在心里叹了口气。
    不过他面上仍然堆满笑意道：“是有些想法，不过要等我了解了解情况再说。”
    “行，要用钱的时候告诉我。”
    汪巧珍毫不犹豫的说道。
    虽然家里的钱是汪巧珍在保管，但陈秉文近期的表现已经赢得了全家人的信任。
    陈秉文点点头，心里却在飞速盘算着。
    五千六百元，这在1978年的港岛已经是一笔不小的数目，但距离他的目标还远远不够。
    远的不说，要有足够的资金，才能在即将到来的经济腾飞中抓住更多机会。
    就算是近的，糖水铺的房租，高振海三人的工资，就要七千多元。
    幸好距离月底还有二十天时间，按照现在的盈利速度，足以凑够这笔钱。
    下午的时候，陈国富和汪巧珍准备第二天要用的原料。
    陈秉文上前帮忙却被老妈推到一边，“去去去，这些粗活我们来做，你去休息一会。”
    看着父母忙碌的背影，陈秉文心里既温暖又酸涩。
    前世他是孤儿，从未体验过这种被家人无条件支持的幸福。
    如今重活一世，他不仅要让陈记糖水铺起死回生，更要让父母过上富足安逸的生活。
    左右无事，陈秉文来到街角的报摊。
    “阿文，这几天怎么没来买报纸啊？“卖报的福伯一见面就热情地招呼道。
    陈秉文笑着递上零钱：“最近铺子里忙，都没时间看报。福伯，这几天的报纸都给我来一份。”
    福伯麻利地抽出几份报纸：“后生仔有出息啊！知道给爸妈帮忙。我家的扑街却连人影都看不到。”
    陈秉文谦虚地笑笑：“生哥很孝顺您的！”
    福伯家的阿生比陈秉文大两岁，很早就加入社团，在深水?一带小有名气。
    深水?的后生仔，要么进厂，要么进社团，像陈秉文这样做正经生意的反倒少见。
    福伯叹了口气，将报纸递给陈秉文：“阿生要是有你一半懂事就好了。”
    牵涉到社团，陈秉文不想说太多，他接过报纸，随口问道：“福伯，最近有什么新鲜事吗？”
    作为桂林街百晓生，陈秉文的问题正好挠到福伯痒处。
    他顿时来了精神，推了推老花镜，说道：“听说港府要开发新界那边了，好多地产商都在抢地皮呢！”
    说着，为了增加消息的可信度，福伯指着报纸上的头条，“你看，长江实业的李先生又拿下一块地。”

 第10章 维园年宵（求收藏月票推荐票）

    福伯手指的报纸，头条位置赫然印着：《长江实业再下一城，1.2亿港元购得新界地皮》。
    配图中，还没戴上标志性黑框眼镜的李嘉诚，意气风发站在工地前。
    看到这个新闻，陈秉文意识恍惚了一下，关于李嘉诚记忆走马灯般在脑海中闪现。
    记忆中这个时期正是李嘉诚地产帝国崛起的关键节点。
    靠塑料花厂起家，七十年代初抄底楼市，如今正通过重建华人行进入汇丰视线。
    明年那场惊心动魄的九龙仓收购战，将最终奠定其“汇丰代理人”的地位。
    前世一直把李嘉诚的发家史当成故事，现在亲历其中陈秉文瞬间看清了其中的本质。
    在英资统治的港岛，谁能成为殖民政府的商业代言人，谁就能获得垄断性资源。
    而更深一层的信息则是，谁能同时获得英资的青睐，谁就能主宰未来的香江。
    塑料花与他的糖水并无不同，都是攀上金字塔顶端的垫脚石。
    唯一的区别只是规模与时机。
    “阿文？发什么呆呢？”
    福伯的声音将他从记忆中拉回现实。
    陈秉文眨了眨眼，眼前的报纸重新聚焦。
    他嘴角扯出一个笑容，把脑海中那些翻涌的念头暂时摁下。
    现在的自己，不过是这盘大棋中的一个小卒，只有先成为过河租卒，才能有无限可能。
    “福伯，把《工商日报》也给我拿一份。”
    陈秉文指着报摊上另外几份财经报刊。
    “三块二。”
    福伯利索地抽出几份报纸递了过来。
    回到铺子，陈秉文开始一份份的翻阅报纸，将报纸上的新闻与记忆中的信息一一对应。
    既是寻找潜在的商机，也是让前世的记忆在这个世界形成锚点。
    忽然，报纸内页一则小广告吸引了他的注意。
    “1978年维多利亚公园年宵市场摊位将于1月20日公开招募。”
    陈秉文的眼睛一亮，港岛年宵类似于内地的年货市场。
    每当春节，港人都要出来逛街，他们叫做“行年宵”，这是港岛的春节习俗。
    不过与内地新春庙会或年货市场不用，港岛年宵市场销售的产品主要是花卉以及贺年饰品。
    港岛、九龙、新界等区域都设置有年宵市场，但只有港岛维多利亚公园的年宵市场规模最大，人气最旺。
    逛年宵市场的人走累了，自然会口渴肚饿，这就为饮食业的商家提供了商机。
    年宵熟食档就在这种市场需求下应运而生。
    年宵市场每年从腊月二十四到大年三十。
    尤其大年三十是通宵开放，一直到初一早晨六点才结束。
    这也造就了年宵市场空前的人流量。
    前世一位在港岛做餐饮朋友，移民前向他传授心得，形容维园年宵的熟食档是一门“赚钱不起眼的生意。”
    生意好到可以用“七天赚半年”来形容，人流量大，消费需求旺盛，再加上春节的特殊氛围，简直是餐饮业的印钞机。
    听了朋友的介绍后，如果不是当时他已经进入投行，真的会参与维园年宵熟食摊位的竞标。
    几天时间，净赚几十万，这么高的利润，几乎是绝无仅有的机遇。
    除了通货膨胀物价上涨因素，按照现在的糖水售价和预估的人流量，如果能拿下个好位置，七天赚个几万块应该不成问题。
    这可是相当于目前糖水铺一到两个月的利润。
    而且，陈记现在销售的糖水和点心小吃，都非常适合年宵市场上销售。
    陈秉文的手指轻轻敲击着报纸上的广告，脑海中飞速计算着各种可能性。
    维园年宵市场这个在1978年还不太起眼的商机，在他眼中却像是一座尚未开采的金矿。
    七天赚半年。
    这个数字在他脑海中不断回响。
    按照目前陈记糖水铺的盈利速度，一个月能赚三万多港币，已经算是相当不错的成绩。
    但如果能拿下维园年宵的摊位，七天时间就能赚到几万块，甚至更多！
    而且，年宵市场的消费氛围和普通街边生意完全不同，春节期间港人舍得花钱，尤其是带着家人“行年宵”时，吃喝消费几乎是刚需。
    陈秉文合上报纸，眼神坚定。
    这个摊位，必须拿下！
    当天晚上，陈秉文把父母叫到一起，将维园年宵市场的商机详细解释了一遍。
    “老爸、老妈，如果我们能拿下维园年宵的摊位，七天时间赚的钱，可能比现在一个月的利润还多。”
    陈国富和汪巧珍对视一眼，有些迟疑。
    “阿文，年宵市场的人流量确实大，但竞标摊位要花多少钱？而且，我们现在的糖水生意才刚刚稳定，突然去搞年宵，会不会太冒险？”
    虽然已经对陈秉文的生意头脑有所认可，但陈国富和汪巧珍仍然有些犹豫。
    毕竟，糖水铺刚刚起死回生，现在要投入一大笔钱去竞标年宵摊位，万一失败，岂不是雪上加霜？
    陈秉文看出父母的顾虑，认真解释道：
    “老爸、老妈，今年维园年宵的开市时间是二月一日，距现在还有二十天时间。
    我的想法是争取拿下全部四个熟食档口，最差也要拿下一个。
    按照我们目前情况，只需要准备摊位装饰、保温设备以及临时雇工的工资。
    我初步计算了一下，竞标费用大概在五千到一万之间，除此之外一个档口需要投入五千元。
    按照维园年宵市场的人流量，一个档口七天营业额至少能达到五万港币，扣除成本，净赚三万以上。”
    “三啊！......这确实比我们的生意还赚钱。”
    不过，汪巧珍还是有些担忧：“可是，我们现在手头的资金只有五千多，竞标就要一万，再加上设备、人工……钱不够啊。”
    陈秉文微微一笑：“老妈，钱的问题我已经想好了。”
    他拿出一份报纸，指着上面的一则广告，“永隆银行为中小商户提供资金保障，港岛中小商户贷款计划，低息贷款，最快三天放款。”
    “我们可以用糖水铺的资质和近期流水去申请贷款，按照现在流水，五万港币应该不成问题。”
    陈记糖水铺现在每天的流水有两千多元，
    陈国富和汪巧珍互相看了看，最终陈国富拍板道：“既然阿文有信心，我们就拼一把！”

 第11章 贷款

    翌日，永隆银行九龙营业厅。
    陈秉文在大厅已经等了近三十分钟。
    最初接待他的那位年轻业务员，在简单登记了他的来意后，便将他引至等候区，随后便再无人问津。
    陈秉文并不急躁，只是安静地坐着，目光沉稳。
    此时已是一月十一日，距离维园年宵市场竞标只有九天时间。
    考虑到贷款审批和放款时间，陈秉文一天也不敢耽误。
    又过了十分钟，终于，一位中年男人从办公室走了出来。
    来人西装笔挺，胸前别着“信贷部经理”的铭牌。
    “陈先生？”
    陈秉文站起身，微微颔首。
    “实在不好意思，让您久等了。”
    来人脸上挂着职业化的微笑，但眼神里却带着一丝审视，“我是信贷部的周明哲，请跟我来。”
    陈秉文跟着他走进一间小型会议室，门在身后轻轻关上。
    周明哲坐下后，并没有急着翻看他的资料，而是先给陈秉文倒了杯水，这才开口说道：
    “陈先生，您想申请一笔贷款？”
    陈秉文点头，将牛皮纸袋推了过去。
    “是的，五万港币，用于维园年宵市场的摊位竞标和运营。”
    周明哲打开牛皮纸袋，拿出文件，认真翻看起来。
    过了半响，周明哲放下资料，手指在桌面上轻轻敲击，眉头微蹙。
    “陈先生，您的糖水铺最近两周的营业额确实增长显著。”
    周明哲推了推金丝眼镜，“您知道，银行放贷看的是长期稳定的现金流，而非短期爆发。”
    陈秉文早预料到银行会有这样的顾虑，陈记糖水铺之前的生意实在太差，以至于每天只有一百元上下的流水。
    流水发生改变也只是近期才开始，周经理有质疑也在所难免。
    所以，在周明哲说完之后，陈秉文从容不迫的拿出另外一份文件，推到周经理面前。
    “周经理，您说得很有道理。这是我们糖水铺近期的详细经营数据，以及未来三个月的现金流预测。”
    陈秉文顿了顿，又补充道：“后面部分是为维园年宵市场制定的完整商业计划。”
    周明哲翻开文件，发现这就是一份商业计划书，从如何在工业区布点，到怎么样吸引工人们消费，再到如何面对竞争对手的竞争。
    从成本核算、利润预测到风险控制，甚至连竞争对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略。
    周明哲越看越震惊，眼神逐渐从审视变为惊讶。
    以他的经验来看，这份计划书简直可以称为教科书级别的商业策划案。
    周明哲摘下眼镜，揉了揉鼻梁，郑重的说道：“陈先生，您的这份计划书......简直比专业咨询公司做的都优秀。”
    陈秉文微微一笑：“周经理过奖了。我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来。
    而且，我们已经在深水?工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50%左右......”
    周明哲点点头，态度明显松动：“陈先生，您的商业计划确实令人印象深刻。
    不过，维园年宵市场的竞争环境与工厂区截然不同，您打算如何应对？”
    陈秉文翻开计划书的后半部分，介绍道：“针对年宵市场，我会着重将售卖品种集中在方便易做的半成品，减少现场的制作时间，增加销售速度......”
    正如陈秉文介绍的，维园年宵市场只有四个熟食档口，想要增加销售额，肯定不能选择制作时间冗长的食物。
    随着陈秉文的介绍，周明哲心里的质疑逐渐消散，取而代之的是浓厚的兴趣。
    突然他合上文件，目光直视陈秉文：“最后一个问题，如果竞标失败，拿不到摊位怎么办？”
    “如果竞标失利，我会联络中标的商家，争取与他们达成合作，使用我们陈记的糖水。”
    说实话，陈秉文心里就没想过竞标失败的可能。
    因为维园年宵市场的特殊性决定了，竞投摊位的商家不可能投入太多的资金在上面。
    只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。
    而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。
    周明哲沉思片刻，突然话锋一转：“陈先生，您今年多大？”
    “刚满18岁。”陈秉文坦然回答，看到对方惊讶的表情，又补充道：“但我从小在糖水铺长大，对这门生意有特殊的理解。
    加上最近在工厂区卖糖水，让我对市场需求有了更深的把握。”
    周明哲点点头，微笑道：“陈先生，您的贷款申请批了。五万港币，年息11%，后天放款。”
    “感谢周经理。”陈秉文站起身，却又补充道：“不过，能否将额度提高到八万？这样我们可以同时竞标四个摊位。”
    周明哲挑了挑眉：“理由？”
    “规模效应。”陈秉文立即回答，“四个摊位同时运营，可以将原材料和人力成本降低30%。”
    对周明哲来说，陈秉文的计划书已经证实了他的投资价值，五万港币还是八万港币，对永隆银行来说没什么区别。
    而且，贷出去的越多，最终的收益也会越丰厚。
    听完陈秉文的解释，周明哲哈哈大笑，痛快的答应道：“好！八万港币，就这么定了！”
    陈秉文郑重地与周明哲握手：“合作愉快，周经理。您会看到，这笔投资将为永隆银行带来丰厚的回报。”
    走出银行大门，陈秉文站在台阶上深深吸了一口气。
    八万港币在这个年代不是小数目，足够他同时竞标四个维园年宵熟食摊位，还能有余力给陈记添置设备和原料。
    回到陈记糖水铺时已近中午，门口停着高振海那辆改装三轮车，看来他已经从荔枝角工业区回来了。
    陈秉文刚一走进铺子里，没等他将贷款成功的消息告诉老妈，就发现铺子里的气氛有些不对劲。
    不管是老妈还是高振海，脸上都没有往日那股高兴劲。
    “怎么了，出什么事了？”
    陈秉文看向高振海，开口问道。
    “文哥，今天在荔枝角工业区，出现了另外一家糖水摊！”

 第12章 竞争（求收藏月票推荐票求追读）

    老妈和高振海的表情让陈秉文以为出了什么大事。
    听到有新的糖水摊出现，他反而笑了。
    一个正常的市场，怎么可能没有竞争。
    工厂直送模式销售糖水，几乎没有什么技术含量。
    只要有心的人看到有利可图，很快就能模仿。
    他早就预料到会有竞争者出现，这种事情是早晚而已，完全没必要大惊小怪。
    而且，这种情况在他看来或许是一件好事。
    “阿海，不要紧张，这是好事。”
    陈秉文拍拍高振海的肩膀，脸上带着从容的笑意，“有人模仿，说明我们的模式是对的。”
    高振海瞪大眼睛：“文哥，他们可是抢我们生意啊！”
    汪巧珍在一旁也是脸色发白：“好不容易生意有了起色......”
    “老妈，不用担心，做生意嘛哪能没有竞争啊。”
    说着陈秉文不慌不忙地倒了杯茶，痛快的一口喝光，“长沙湾、荔枝角工业区有多少工人？
    两三万不止吧，我们现在这么大的产能一天才能做多少糖水出来？”
    陈记每天送到工厂区销售的糖水有十二桶，一桶大概能装一百五十碗。
    十二桶糖水，撑死能卖一千八百碗。
    整个工业区两三万工人，就算只有十分之一的人想喝糖水，那也是两三千碗！
    我们现在连人家一半的需求都没满足上。市场大得很。
    陈秉文放下茶杯，继续道：“他们模仿得了我们的模式，却模仿不了我们的核心优势。“
    “什么核心优势？”陈国富忍不住问。
    “三点。”陈秉文竖起手指，“第一，我们家的糖水配方是专门针对工友进行调整过的；
    第二，我们的价格，实惠到工人们喝得起又不心疼，他们想打价格战？成本摆在那，他们能撑几天？
    第三，我们目前的糖水产能让我们能够随时应对市场变化，而他们刚刚起步，产能有限，影响的范围有限。”
    说到这里，陈秉文顿了顿，等高振海和老妈都明白了以后，他才继续说道：“其实，我更加希望这种糖水摊能够更多一些，这样我后面的计划才能更好的执行。”
    “为什么希望更多一些？”
    高振海忍不住追问起来。
    “具体什么原因，等过段时间你就知道了。现在交给你个任务，你去调查一下，看看那家糖水摊是仅仅只有一个摊位，还是后面有店铺支撑。
    另外，再去劳工处帮我招几个人，咱们要加快扩张速度了。”
    之前陈秉文想要租一家食品加工厂，但资金不够。
    现在有了八万元贷款，这个计划终于可以实现了。
    陈记糖水铺的面积实在太小，既要留足堂食区域，还要兼顾生产，根本施展不开。
    现在有了资金支持，是时候把生产环节独立出来了。
    不管是汪巧珍还是高振海，见陈秉文对新出现的糖水摊根本不以为意，反而一副胸有成竹的模样，紧绷的心弦也不由得松了几分。
    “好，我立刻去办。”
    高振海痛快的答应下来。
    安排完高振海的工作，陈秉文向汪巧珍问道：“老妈，你知道从我们这边到长沙湾一带，有停工的食品加工厂吗？”
    汪巧珍想了想，摇摇头道：“你去问问街角的福伯，他或许知道。”
    “对哦，福伯消息最灵通。我这就去问问。”
    街角报摊前，福伯正戴着老花镜整理报纸。
    见陈秉文走来，他笑眯眯地招呼道：“阿文啊，今天要买什么报纸啊？”
    “福伯，我们这一带有没有停工的食品加工厂要顶出来？”
    陈秉文边说，边递上一包红双喜香烟。
    福伯接过香烟，放在鼻子下面使劲闻了闻，笑呵呵的打趣道：“后生仔要开厂啊？”
    陈秉文呵呵笑了笑，没说什么。
    福伯也不在意，把烟装进口袋，摘下老花镜，“我侄子在长沙湾道食品厂打工，上个月停工了。
    他老板要移民，准备把食品厂出手。
    听我侄儿说，那间食品厂设备齐全，连蒸煮锅都是新买没多久。”
    陈秉文心中一喜：“多大面积？租金多少？”
    “这就不清楚了，具体情况我把他叫来，你直接问他。”
    “太谢谢你了，福伯。”
    福伯摆摆手，“深水?是个折磨人的地方，像你们这些年轻人不应该留在这里。”
    说着，他转身走进报摊后面的小隔间打电话。
    不一会儿，福伯走出来说：“我侄子说马上过来，你先坐着等会儿。“
    陈秉文在报摊旁的小板凳上坐下，顺手拿起一份《工商日报》翻看。
    约莫二十分钟后，一个二十来岁穿着工装裤的年轻人匆匆赶来。福伯介绍道：“这是我侄子钟强。
    阿强，这是陈记糖水铺的阿文，想打听你老板那间厂子的事。”
    阿强擦了擦汗，直截了当地说：“那厂子在长沙湾道38号，一千二百百多尺，设备都是去年新换的，老板急着出手，价格应该好商量。”
    陈秉文在心里换算了一下，一千两百多尺接近一百一十平方米，面积不算大，但是如果仅仅作为生产糖水的中央厨房使用，倒也能满足要求。
    “强哥，能带我去看看吗？”
    “现在就行！”阿强爽快地答应，“老板把钥匙都交给我了，说有人要看厂就带过去。”
    两人很快来到长沙湾道38号，推开厂房大门，陈秉文就见到，宽敞的空间里，三台不锈钢蒸煮锅整齐排列，旁边还有包装机、蒸格等设备和工具。
    陈秉文走到设备前仔细查看。
    即便已经停工一段时间，这些设备上也没有一点污渍，从这一点就可以看出之前清洁保养的非常到位。
    陈秉文由衷的赞扬道：“这些设备看起来非常不错。”
    “之前这里是做腊鸭的，去年刚换的设备，要不是老板的儿子在加拿大急着让他过去，哪里舍得出手。”
    阿强自豪的做着介绍。
    “强哥，你老板开价多少？”
    “连设备带的话，一年三万。不过老板说了，诚心要的话可以再谈。”
    听到这个报价，陈秉文心里一凉，这个价格可真是不便宜。

 第13章 精打细算

    长沙湾道的食品厂里，陈秉文的手指轻轻敲击着不锈钢蒸煮锅。
    三万港币的年租金确实超出预期。
    不过食品厂的环境和设备状况，却比他想象中更好。
    陈秉文脑中飞速计算。
    银行贷款八万，维园年宵四个熟食摊位全部竞标的话，至少要预留五万，剩余三万要准备维园年宵的原材料、人工、搭摊位等费用。
    可眼前这个食品厂又让陈秉文非常满意，不租下来实在可惜。
    “强哥，可以跟你老板商量商量，租金按月交？”
    “这......我得问问他。你在这里随便看，我去打个电话。”
    陈秉文的问题让钟强有些犯难，租金的问题还是直接问老板比较好。
    钟强说完转身离开，把陈秉文一个人留了下来。
    看着钟强匆匆离去的背影，陈秉文也没傻等着。
    而是开始按照糖水生产工艺，在脑海中安排设备摆放位置。
    从家庭作坊到食品厂的规模化生产，生产工艺流程一定要合理安排，否则生产效率会大打折扣，甚至可能影响产品质量。
    陈秉文深知这一点，他参观过不少现代化食品工厂，对流水线布局的重要性有着深刻理解。
    不一会功夫，钟强的声音从门口传来，“阿文，老板说按月付可以，但要押一付一。”
    押一付一，相当于陈秉文只要先付五千元，就可以拿下这间食品厂一个月的使用权。
    这样一来，陈秉文手头的资金压力顿时减轻了不少。
    陈秉文点点头，“谢谢你强哥，你可以通知老板来签约，这个条件我接受。”
    虽然贷款还没到账，五千元陈秉文还是拿得出的，早点把食品厂接手过来，就能尽快开始设备调试和生产准备。
    “强哥，你之前在这里做工，有没有兴趣再回到这里？
    工资每个月一千元，还是负责设备维护。”
    搞定食品厂的租赁事宜后，陈秉文目光炯炯地看向钟强，邀请道。
    刚才聊天的时候，他了解到钟强之前在这里做的工作就是负责维护设备。
    现在他把食品厂租过来，厂里的这些设备同样需要人维护。
    与其另外找人，不如找个熟悉情况的。
    “我非常愿意。谢谢你阿文，啊不......文老板。”
    钟强连忙高兴的答应，称呼也从之前的阿文变成的文老板。
    等老板过来，陈秉文和他签好租约，这间食品厂的使用权就算正式交到他手里。
    回到糖水铺，当陈国富和汪巧珍听说食品厂已经租下来，不免又是一阵激动。
    陈国富拿着那份租约翻来覆去的看不够。
    汪巧珍不停的念叨着，“我的阿文真的出息了......十八岁就能租厂子......”
    尽管租食品厂的钱是贷款，但久穷乍富还是让陈国富和汪巧珍情难自禁。
    见状陈秉文直接把父母带到长沙湾38号，亲自参观了一圈。
    这才让两人的情绪平复。
    第二天，天刚蒙蒙亮，陈秉文就站在长沙湾道38号厂房门口。
    他要抓紧时间把食品厂的设备调试好，让食品厂尽早投产。
    “文哥，这么早？”
    高振海的声音从身后传来。
    陈秉文回头就看见高振海骑着那辆改装三轮车，车斗里堆满了从糖水铺搬来的工具和原料。
    “阿海，来得正好。”陈秉文招招手，“今天我们要把这地方改造成糖水生产车间。”
    两人合力将三轮车上的东西卸下。
    陈秉文从口袋里掏出一张手绘的平面图，这是他昨晚设计的生产线布局。
    “蒸煮区放在这里，原料储存要离水源近一些......”
    陈秉文一边说一边在厂房里走动，不时用粉笔在地上做标记。
    高振海跟后面，见地上画出不同的功能区，不由得挠挠头：“文哥，咱们不就是煮个糖水吗，用得着这么讲究？”
    陈秉文停下脚步，认真地看着高振海：“阿海，以前我们是小作坊，可以随性一些。
    但现在不一样了。”
    他指了指宽敞的厂房，“有了这个食品厂，我们每天能生产的糖水量是以前的十倍不止。
    如果不建立标准流程，质量就无法保证。”
    高振海似懂非懂地点点头。
    陈秉文知道，要让这个从小在深水?长大的伙伴理解现代化生产管理，还需要时间。
    家里的铺子有父母在，不需要他操心。
    食品厂这边，他准备以后让高振海负责。
    所以，他要尽快把高振海带出来，让他理解现代化管理的重要性。
    “来，我们先从清洁开始。”陈秉文拿起拖把说道：“食品厂最重要的就是卫生。”
    有陈秉文做表率，高振海二话不说，也跟着开始打扫卫生。
    两人刚开始没多一会，钟强就赶了过来，跟他一起的还有两个之前在食品厂工作的同事。
    昨天分别的时候，陈秉文让他帮着介绍几个熟练工。
    钟强回到家，就连夜找到之前一起工作的同事，询问是否愿意来食品厂上班。
    阿昌和阿炳两人都还没找到工作，听到钟强介绍，今天一早便跟着他一起过来了。
    “文老板，这是阿昌和阿炳，都是熟手。”钟强为陈秉文介绍道，“听说你这里招人，他们想过来试试。”
    陈秉文打量着面前两个看起来忠厚老实的中年男人点点头，“先试用一周，没问题的话，工资每月八百，包两餐，做不做？”
    “做！做！”
    阿昌和阿炳忙不迭的点头答应。
    有了新人加入，陈秉文让钟强带着阿昌和阿炳打扫卫生，调试设备。
    他则拉着高振海去变更食品卫生许可证。
    之前的食品厂原来的食品卫生许可证是生产腊鸭的，现在要生产糖水，就要到医疗卫生署去变更一下。
    医疗卫生署的灰色大楼前，高振海不自觉地咽了咽口水，手指紧紧攥着文件袋边缘。
    “文哥，我、我有点紧张......”高振海的声音发颤，“听说卫生署的人最刁难小商贩......”
    “记住，我们是正规食品厂，不是街边摊。”陈秉文用力拍了拍高振海的肩膀，“把腰板挺直了。”

 第14章 意外

    递交了换证申请后，卫生署的办事员推了推眼镜，从柜台后投来审视的目光：“食品类别变更需要现场核查，三个工作日内会有专员去你们厂里检查。”
    走出医疗卫生署的大楼，高振海急得直搓手：“文哥，这要等到什么时候？早一天投产就能早一天赚钱啊！”
    陈秉文不以为然的笑道：“阿海，在港岛做生意，第一课就是学会和港府打交道。”
    高振海懵懂的点点头，对怎么打交道一点头绪没有。
    “既然许可证要等两三天，我们先把准备工作做好，你先回去送糖水。
    我再去食品厂看看。”
    陈秉文回到食品厂时，钟强正带着两个新工人调试设备。
    看到陈秉文回来，钟强擦了擦额头的汗水：“老板，设备全部调试好了，随时可以生产。”
    “不急。卫生署的人这两天会来检查，我们要把厂里收拾得干干净净。”
    陈秉文环顾四周，发现厂房角落堆着一些杂物：“阿强，把这些没用的东西都清理出去。
    阿昌，你去买些消毒水，把地面和墙面都擦一遍。”
    既然卫生署的人要来现场检查，至少不能因为卫生问题影响换证。
    “文哥，我查清楚了！荔枝角那个糖水摊就是个家庭作坊，老板姓黄，每天在家熬好糖水推出来卖。”
    中午，卖完糖水回来的高振海一进门就迫不及待地向陈秉文汇报。
    陈秉文示意他坐下慢慢说：“具体什么情况？”
    高振海灌了一大口凉茶，抹了抹嘴道：“那黄老板以前在茶餐厅做过帮厨，看我们生意好就学着做。
    我跟他聊了会儿，他说每天最多做两桶糖水，卖完就收摊。”
    “这种个体摊贩不用太在意。”陈秉文点点头，“他们产能有限，影响不了大局。
    我们要注意的是那些背后有糖水铺支持的摊贩。”
    食品不同于别的商品，不同人有不同的喜好，你觉得好吃的东西别人或许觉得臭不可闻，碰都不想碰一下。
    前世，西南F4视若平常菜肴的折耳根（鱼腥草），在北方市场却鲜有人问津。
    同样北方喜欢的蘸酱菜，南方就非常少见。
    一个地域有一个地域的饮食习惯，一个人同样有一个人的习惯。
    九龙这么多工业区，陈秉文知道仅靠陈记自身的能力，根本不足以占领市场。
    这些糖水摊既是对市场的补充，也是他眼中未来的优质客户。
    高振海似懂非懂的点点头，接着问道：“文哥，那我们接下来要怎么做？”
    陈秉文从口袋里掏出笔记本，翻到画着地图的那页：“这是整个九龙工业区的分布图。
    我打算把这里划分为12个区域，每个区域设一个糖水销售点。
    要尽可能在短时间内，将工厂区糖水市场全部拿下。”
    “所以，尽快拿到食品生产许可证，扩大糖水产能是我们后续扩张的关键。”
    陈秉文的手指在地图上轻轻一点，笑道：“你看，这12个区域每个都有上千工人。如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。”
    高振海倒吸一口凉气：“4000碗？那得赚多少钱啊！”
    “但前提是我们要解决三个问题：生产、配送和销售网络。
    这就是我之前为什么希望糖水摊更多一些。”
    陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。”
    他翻开笔记本，指着上面画的示意图：“你看，这些小摊贩最缺什么？
    稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。而这些，正是我们能提供的。”
    高振海眼睛一亮：“文哥的意思是......让他们帮我们卖糖水？”
    “没错！”陈秉文拍了拍高振海的肩膀，“我们可以给他们提供三大支持：第一，统一供货，保证糖水品质；
    第二，统一包装和招牌，提升品牌形象；
    第三，我们负责配送，他们只管销售。
    这样一来，即便糖水的价格不如我们自己零售，但销售量增加，利润同样不会少。”
    “文哥，我明白了，以后卖糖水的小贩我会和他们搞好关系的。”
    陈秉文满意地点点头，“这些小摊贩现在看起来不起眼，但未来都可能成为我们的加盟商。”
    “文哥，我明白了。”
    高振海郑重的点点头。
    三天后，卫生署的督察果然如期而至。
    陈秉文一早就带着高振海、钟强在厂里等候。
    远远看见一辆印着“卫生署”字样的灰色公务车缓缓驶来。
    “文哥，来了！”高振海小声提醒道。
    陈秉文整了整西装领口，低声道：“记住我交代的，该说的说，不该说的一个字都别提。”
    这种检查很多时候发现的问题，基本都源于话多。
    为了避免节外生枝，陈秉文一再叮嘱，让大家不要乱讲话，以免给人留下话柄。
    卫生署来的督察是一个穿着笔挺制服的中年男人。
    他梳着油光发亮的三七分头，胸前别着卫生署的徽章，腋下夹着公文包，一副趾高气扬的模样。
    随行还有一名助理。
    “这位就是陈老板吧？”
    督察操着一口带着潮州口音的粤语，眼睛在陈秉文身上扫视，“我是卫生署高级督察林国栋。”
    陈秉文上前握手：“林督察好，欢迎来指导工作。”
    林督察没有立即回应，而是慢条斯理地从公文包里取出检查表：“带我去看看你们的厂房。”
    林督察先让陈秉文带着他把整个生产流程、库房看了一遍，大致了解一下基本情况。
    这才从原料仓库开始正式检查。
    林督察戴上白手套，在存放白糖的货架前停下：“这批白糖的进货单呢？”
    高振海赶紧递上单据。
    林督察仔细核对后，突然指着角落里的一个纸箱：“那里怎么有老鼠屎？”
    陈秉文顺着手指方向看去，果然在墙角发现几粒黑色颗粒。
    陈秉文一愣。
    为了迎接检查他们可是仔细再仔细的把卫生打扫干净。
    在林督察来之前，他们生怕有疏漏，还相互交叉又检查了一遍，确定万无一失。
    从那之后，原料仓库一直关着门没人进去过，只有刚才自己带着林督察转了一圈。
    现在突然冒出来老鼠屎，实在让人想不通。
    不过，现在不是追究原因的时候，要先将林督察应付过去。
    陈秉文立刻解释：“林督察，我们每天都做灭鼠工作，这可能是......”
    “可能什么？”
    林督察打断陈秉文的解释，“卫生条例第38条明确规定，食品加工场所不得有鼠类活动痕迹。
    这一条就够你们整改半个月了。”
    说完，他转头对助理说道：“记下来！”
    “是！”
    一开始就来个下马威，陈秉文知道今天这个检查恐怕不是那么容易过关
    接下来的检查果然如陈秉文所料，越发严苛。
    林督察几乎在每个环节都能挑出毛病：消毒记录不够详细、工人着装不规范、排水沟有轻微积水...两个小时后，检查表上已经写满了不合格项。
    回到办公室，林督察慢悠悠地喝着茶：“陈老板，你这个厂问题很多啊。”
    陈秉文赔着笑：“林督察，我们都是第一次办厂，很多规矩不太懂。您看能不能通融一下？”
    林督察意味深长地看了他一眼：“通融？这要看你们的态度了。”
    1974年廉政公署成立，一直到77年警廉风波，之前存在的一些灰色地带依然存在，只是索取的方式更加隐蔽。
    陈秉文知道，在1978年的香港，这种“饮茶钱”在某些部门仍是潜规则。
    他现在的想法是，不怕你挑问题，就怕你不收。
    林督察话一讲完，陈秉文立刻从抽屉里取出一个信封，塞过去：“这是一点心意，给林督察买茶喝。”
    林督察接过信封，在桌下捏了捏厚度，脸色立刻沉了下来：“陈老板，你这是打发叫花子呢？”
    陈秉文脸上的笑容僵住了。
    信封里他装了两千元港币。
    1978年的港岛，一个普通工人月薪不过七八百元，两千块已经是他现在能拿出的最大诚意了。
    八万元贷款还没到账，即便这两千元钱，还是从这几天卖糖水的利润中挪出来的。
    “林督察，我们小本经营......”
    “少废话！”
    林督察根本不听陈秉文解释，猛地一拍桌子，说道，“就你们这个卫生条件，至少整顿三个月！”
    办公室里的气氛瞬间凝固。
    面对林督察故意为难，高振海站在一旁，拳头攥得发白。
    陈秉文深吸一口气，突然笑了：“林督察说得对，是我们考虑不周。”
    他向高振海使了个眼神，“阿海，去把我们的卫生整改计划拿来，给林督察过目。”
    等高振海离开后，办公室内只剩下陈秉文和林督察两个人时。
    陈秉文压低声音说道：“林督察，您看这样行不行？
    我先给您两千块定金，等许可证批下来，再补上三千。”
    五千元港币在陈秉文想来，无非是几天的利润，大不了拿出来买个痛快。
    只要食品生产许可证办下来了，这点钱要不了多久就赚回来了。
    林督察冷笑一声，伸出食指晃了晃：“五千？至少一万！否则免谈！”
    陈秉文眼中闪过一丝寒光，但面上丝毫没有显露出来，依旧恭敬的说道：“林督察，一万块不是小数目，您容我两天时间筹措。”
    “明天下午五点前，把钱送到卫生署后门的陆羽茶室。”林督察站起身，整了整制服，冷冷的说道：“过期不候。”
    等林督察带着助理离开后，高振海急得直跺脚：“文哥，一万块啊！这也太黑了吧！”
    此时，陈秉文却出奇地冷静：“阿海，你让阿强把今天检查的全过程写下来，越详细越好。
    记得让当时在场的工人都签字作证。”
    “文哥，你这是要......”
    “记得去年警廉风波廉政公署抓了多少贪污警察吗？”
    陈秉文冷笑一声，“他敢伸手要一万？老子就让他把牢底坐穿！顺便，给我们的‘陈记’在维园年宵前，免费打个大广告！”
    “打电话给《工商日报》和《星岛日报》爆料，明天下午陆羽茶室，有大新闻！”
    第二天，陆羽茶室。
    陈秉文提前半小时就到了。
    他选了个靠窗的位置坐下，点了一壶龙井，慢条斯理地一边品着茶一边看着窗外熙熙攘攘的人流。
    来到这个年代，像这样静下来安心品茶，感受七十年代的港岛风情，真还没有过。
    这段时间，一直起早贪黑忙着张罗糖水生意。
    陈秉文端起茶杯，茶香氤氲中，窗外的叮叮车缓缓驶过，。
    1978年的港岛，到处都充满了蓬勃的朝气。
    四点五十分，林督察准时推门而入。
    他今天特意换了便装，警惕地环顾四周后，径直走向陈秉文这桌。
    “钱带来了吗？”林督察压低声音问道。
    陈秉文不慌不忙地放下茶杯，从公文包里取出一个鼓鼓的信封，推到桌子中央：“林督察，请您过目。”
    林督察眼中闪过一丝贪婪，正要伸手去拿，陈秉文却一手按住信封。
    “林督察，我的食品厂什么时候能拿到生产许可证。”
    林督察脸色一沉，压低声音道：“陈老板，你这是什么意思？”
    陈秉文的手指轻轻敲击着信封，脸上挂着若有似无的笑意：“林督察，我这个人最讲究诚信。
    钱，我带来了。但您总得给我个准话吧？”
    林督察眯起眼睛，目光在信封和陈秉文之间来回游移：“许可证的事好说。”
    “好说？”陈秉文轻笑一声，“林督察，您不给个准话，这钱我可不敢轻易给您啊。”
    林督察的脸色顿时阴沉下来，他压低声音威胁道：“陈老板，你可要想清楚。
    没有我的签字，你的许可证这辈子都别想拿到！”
    “好吧，希望林督察能信守承诺，尽快通过我的食品生产许可证。”
    陈秉文貌似无奈的将信封推了过去。
    等林督察拿到信封，正要装进口袋。
    陈秉文突然叹了口气，眼神变得锐利起来。
    “其实，你如果没那么贪婪我是非常愿意交个朋友的，可惜啊......”
    林督察还没反应过来，四个便衣从远处围了上来，为首的亮出证件：“林国栋，廉政公署！你涉嫌受贿，请跟我们回去调查！”
    “你！”林督察猛地站起身，脸色瞬间惨白，手中的信封“啪”地掉在地上，“陈秉文，你敢阴我？”
    “不要那么严肃吗！登到报上效果会受影响的！”
    听到陈秉文这么说，不管是林督查还是廉政公署的人都有种不好的预感。
    果然，陈秉文话音方落，茶室的另外一边，响起一阵密集的快门声。
    林督察闻言浑身一颤，下意识抬手遮脸，却为时已晚。
    镁光灯接连闪烁，将他的狼狈模样尽数定格。
    “陈老板，这是什么意思？”
    廉署带队的调查主任脸色阴沉的质问道。

 第15章 尘埃落定（求收藏月票推荐票求追读）

    “主任，我只是一个守法商人。”陈秉文的声音不大却足够清晰，“作为市民，配合廉署打击贪污腐败，是我的义务。”
    茶室角落里，两名记者正疯狂记录着这一幕。
    廉署调查主任陈志明脸色阴沉地盯着不断闪烁的镁光灯，意味深长的看了陈秉文一眼，什么也没说，押着面如死灰的林督察快步离开了茶室。
    林督察被廉政公署带走调查的消息，第二天就登上了《星岛日报》的第三版。
    虽然报道只是简单提到“卫生署一名林姓督察涉嫌贪贿被请去协助调查”，但明眼人都知道，被廉政公署盯上的人，十有八九都跑不掉。
    陈记糖水首次以这样的方式进入港人视野。
    卫生署的反应比预想的还要快。
    陈秉文新买的报纸还没看完，卫生署新派来的督察就主动上门了。
    这是个三十出头的年轻人，姓马，戴着金丝眼镜，说话一板一眼。
    “陈生，这是你们的新许可证。”马督察从公文包里取出文件，“之前耽误的时间，我们很抱歉。”
    陈秉文接过许可证，发现有效期直接给批了三年。
    他不动声色地收下，心里清楚这是卫生署在撇清关系。
    “马督察，我们工厂的卫生标准......”
    “我看过了，很规范。”马督察推了推眼镜。
    说着，马督察突然压低声音：“林督察的事......署里也很震惊。”
    他顿了顿，“以后有什么问题，可以直接找我。”
    这话里的意思很明白：卫生署不想再惹麻烦，只要陈记守规矩，他们也不会刻意刁难。
    陈秉文点点头，算是收到卫生署的示好。
    送走卫生署的人，陈秉文回到陈记食品厂，召集钟强等人开始糖水试生产。
    陈记食品厂现在有六名工人。
    除了钟强、阿昌、阿炳是之前腊鸭厂的老员工，另外三人是高振海从劳工处新招聘的。
    家庭作坊式的生产靠经验和手感，但工业化必须靠数据和流程。
    如果不能尽快完成这个转变，陈记糖水的扩张计划必然会受到阻碍。
    事关陈记糖水的未来，陈秉文必须亲自坐镇。
    “老板，温度计显示98度了！”钟强盯着不锈钢蒸煮锅上的温度计，声音里带着兴奋与紧张。
    陈秉文快步走过去，仔细观察锅中翻滚的红豆。
    “再等两分钟，然后加入陈皮。”陈秉文的声音平静有力，“阿昌，准备记录：第一批次，1号锅，98度下料，时间上午9点17分。”
    这是陈记食品厂工业化生产的第一天。
    忙了一上午，初步确定好几款糖水的标准化生产工艺。
    陈秉文坐下来刚想喝口水，永隆银行的周明哲经理就打来电话，告知八万贷款已经获批，下午就能到账。
    这两天租厂房，买原料，这段时间赚的钱差不多花光了，贷款再不到账，陈秉文都准备去找周明哲了。
    午饭时分，听到许可证了下来，银行贷款马上就能到账，陈国富、汪巧珍悬着的心终于放下。
    “批下来就好，批下来就好。”陈国富搓着手，脸上的皱纹舒展开来。
    ......
    一月二十日，湾仔市政局的礼堂内，一年一度的维园年宵摊位竞标正在举行。
    几个衣着讲究的茶餐厅老板聚在一角低声交谈。
    维园年宵市场的四个熟食摊位，对大型餐饮集团来说食之无味，对小摊贩又门槛太高。
    再加上时间只有七天，投入却要几千上万元，更是让不清楚内情的人不会来参与竞标。
    这也就导致维园年宵熟食摊位，几乎是在几个固定的商家轮转。
    陈秉文带着高振海走进来时，并未引起太多注意。
    两个年轻人，衣着普通，在这群老江湖眼里，不过是来看热闹的雏儿。
    陈秉文找了个靠后的位置坐下，高振海则有些局促地挺直腰板，努力装出沉稳。
    竞标开始。
    拍卖师声音平板地念着规则：“……维园年宵市场熟食档口一到四号，底价每个档口五千港元，价高者得。一次加价不低于五百。”
    “一号档口，底价五千！”
    “五千五！”
    拍卖师话音刚落，一个茶餐厅老板立刻熟稔的举起号牌开始报价。
    “六千！”
    “六千五！”
    价格在几个茶餐厅老板之间来回攀升，很快被推至八千。
    这时仿佛有默契一样，竞价速度开始慢了下来。
    “八千一次......八千两次......”
    “一万！”一个清亮的声音从后排响起，不高，却足以让在场的每个人都能听得清清楚楚。
    全场目光瞬间聚焦在后排。
    陈秉文平静地举着手中的号牌。
    茶餐厅老板们面面相觑，脑海中只有一个疑问：“这个突然冒出来的年轻人是谁？”
    “一…一万？”拍卖师也愣了一下，一次加价两千，直接把一号档口的价格拉升到历年最高。
    拍卖师不得不向陈秉文确认一下。
    在得到陈秉文肯定点头后，拍卖师开口问道：“这位先生出价一万，一号档口！还有加价吗？”
    短暂的沉默。
    “一万第一次！一万第二次！一万第三次！成交！一号档口归这位先生！”
    拍卖师的木槌重重落下，会场里顿时响起一片嗡嗡的议论声。
    几个茶餐厅老板交头接耳，不时回头打量这个陌生的年轻人。
    “文哥......”高振海紧张地咽了咽口水，手指不自觉地攥紧了座椅扶手。
    一万港币相当于普通工人一年的薪水，就为了七天的摊位？
    陈秉文面色如常，只是轻轻拍了拍高振海的膝盖。
    他的目光始终锁定在拍卖台上，对周围的骚动充耳不闻。
    维园年宵市场的游客流量有几十上百万，为了方便游客，四个熟食摊位分别设在维园年宵的四个中心区域。
    确保游客不管在哪个区域，都能就近饮食。
    这么好的一个既能赚钱，又能扩大陈记糖水影响力的机会，怎么可能错过。
    陈秉文今天是抱着哪怕八万元全部用出去的决心。
    所以，一上来就先声夺人，震慑住其余的竞争对手。
    “现在竞拍二号档口，底价五千！”
    接下来的竞标，成了陈秉文一人的舞台。
    “二号档口，底价五千！”
    “一万！”陈秉文再次举牌。
    “一万一！”一个茶餐厅老板终于按捺不住。
    “一万五！”陈秉文眼皮都没眨。
    “......”
    “......一万五第三次！成交！二号档口归这位先生！”
    “三号档口......”
    “一万五！”
    “......”
    无人再应。
    “四号档口......”
    “一万五！”
    拍卖槌落下。
    尘埃落定。
    整个礼堂鸦雀无声。
    四个档口，平均一万三千七百五十元入手！
    远超底价近三倍！所有人像看疯子一样看着那个站起来的年轻人。
    高振海激动得手都在抖，低声道：“文哥，全拿下了！四个！”
    陈秉文脸上终于露出一丝笑容：“走！签约去！”
    走出市政局时，高振海的双腿还在发抖：“文哥，四个档口就花了五万五......这得卖多少碗糖水才能回本啊？”
    “维园年宵日均人流量在五到十万，最后一天是通宵，人流量可以达到二十到五十万。
    转化率至少要按照30%计算，七天可以卖出十五万到三十万份餐食。
    哪怕每份按最低一元一份的糖水计算，总收入也能有十五万，更何况这还没计算品牌溢价。”
    见高振海已经被数字弄的有些迷糊，陈秉文笑道:“你只要记住，经此一役，全港岛都会知道陈记糖水！”
    回到陈记食品厂，工人们听说老板豪掷五万五千元拿下全部档口，个个目瞪口呆。
    钟强惊讶的问道：“老板，那我们得准备多少糖水才够卖啊？”
    陈秉文没有直接回答钟强的问题。
    而是对着众人安排道：
    “阿海，明天一早就去劳工处。再招三十个手脚麻利的，最好是做过餐饮的熟手。
    钟强，你负责带人把红豆、莲子这些能提前处理的原料都做成半成品。
    在维园年宵开市的前一天，开始三班倒24小时不间断生产。”
    维园年宵这种场合，肯定不能只卖糖水，与之搭配的还有现场烹煮的咖喱鱼丸、咸水角等点心小吃。
    只要提前做好准备，陈秉文根本不担心到时候会没有东西卖。
    次日《东方日报》头版刊登：“糖水大王豪掷五万五！竞得维园年宵四个熟食档。”
    一时间，港岛餐饮界有心人开始四处打听陈记糖水是何方神圣。
    《东方日报》的报道像一颗石子投入平静的湖面，在港岛餐饮界激起层层涟漪。
    福临门茶餐厅里，老板张世昌将报纸重重拍在桌上，震得茶杯叮当作响。
    “扑街，弄的我今年一个档口都没拿到。”
    几个昨天一起投标的茶餐厅老板围坐一起，传阅着当天的报纸。
    “这个陈记什么来头？”荣华酒家的李老板眯着眼睛。
    “据说是深水?的一间糖水铺！”
    “这个陈记是不是前几天报纸上报道，那个举报卫生署官员的？”
    一个茶餐厅老板突然插话，手里还捏着半块叉烧酥。”
    他的话让现场气氛一下安静下来。
    “你确定？”
    张老板狐疑的问道。
    “应该不会这么巧吧。”
    另一个老板安慰道。
    “我让人了解下。”张老板猛地站起身，走到收银台，拿起电话拨了个号码：“阿威，去查查深水?那家陈记的底细！”
    电话那头传来阿威含糊的应答声，张老板烦躁地挂断电话，金丝眼镜后的眼睛眯成一条缝。
    他转身对众人道：“不管是谁，敢抢我们的档口，就得付出代价。”
    与此同时，深水?桂林街上，陈记糖水铺的门前已经排起了长队。
    汪巧珍和张婶忙得脚不沾地，原本早晨没多少人买的糖水，今天竟然卖出去两百多碗。
    “阿珍，今天怎么这么多人来买糖水？”张婶擦了把汗，小声问道。
    汪巧珍可没有看报纸的习惯，自然不知道这一切是由于陈秉文昨天的竞标。
    “对啊，我也在纳闷。”
    松记甜品店。
    老板和三个伙计无所事事站在店门前，心情复杂的望着对面的陈记糖水铺。
    造成这一切的陈秉文此时根本没心思关心这些。
    四个熟食档口，糖水虽然有陈记食品厂统一制作，但现场还需要大量厨具设备来加热和售卖。
    为了控制成本，肯定是采购二手厨具性价比最高。
    鸭寮街二手厨具商店自然是最佳选择。
    以极低的价格买好四个摊位的厨具，陈秉文又马不停蹄地赶往深水?布料市场。
    陈记糖水在维园年宵的档口需要统一视觉设计，他计划用醒目的红底金字招牌，搭配印有“陈记糖水”LOGO的围裙和旗帜，形成强烈的品牌辨识度。
    既然要达到最佳的宣传效果，统一的档口设计，统一LOGO，统一服装这些基础元素必然不能少。
    布料市场里，陈秉文的手指抚过一卷鲜红的绸缎。
    这颜色正适合年宵的喜庆氛围。
    “老板，这匹红布全要了，再配金色丝线。”陈秉文对摊主说道，“另外，我需要五十套围裙，后天取货。”
    摊主是个精瘦的中年人，闻言眼睛一亮：“后生仔，这么急？加急费要三成。”
    陈秉文眉头都没皱一下：“可以，但做工必须精细。围裙胸前要绣“陈记糖水”四个字，字体要统一。”
    离开布料市场，陈秉文看了看腕表，已经下午三点。
    距离维园年宵开市越来越近，要做的准备工作还有不少，时间一点不能拖延。
    “文哥！”高振海气喘吁吁地跑来，“劳工处那边招到三十人，都是熟手，钟强正在厂里培训他们。”
    陈秉文点点头：“走，回厂里看看。”
    陈记食品厂内，机器的轰鸣声比往日响亮许多。
    新招的工人排成三列，在钟强的指导下学习标准化操作。
    “红豆必须浸泡六小时，陈皮要提前......”钟强的声音在车间里回荡。
    陈秉文站在门口观察了一会儿，对高振海的说道：“阿海，你也要多向钟强学习怎么标准化生产糖水。
    以后这个厂子的管理我准备交给你，你可不能当甩手掌柜，什么事情都依靠别人。
    高振海挠挠头，有些不好意思：“好的，我一定认真把整个流程都学会。”

 第16章 维园首日

    陈秉文站在食品厂简易办公室门口，透过玻璃窗看着这热火朝天的生产景象，内心却如同绷紧的琴弦，没有丝毫轻松。
    上面千根线，下面一根针。
    糖水产品方案、生产工艺流程、原料供应、临时工招聘与培训、四个摊位的布局规划装修......
    来自各方的信息、决策，如同千万根纵横交错的丝线，最终都必须准确无误地汇总到产品这根针上。
    只有产品质量不出问题，才能保证“陈记糖水”在维园年宵成功亮相。
    而在这无数条线中，最关键也最敏感的一条，无疑是食品安全这条。
    经过林督察的刁难事件，陈秉文深知在鱼龙混杂、媒体目光聚焦的年宵市场，任何一点关于食品卫生的风吹草动都足以摧毁他苦心经营的一切。
    现在的陈记糖水才刚刚起步，经不起任何食品安全问题的风浪。
    所以，在维园年宵市场还没正式开始前，他要主动出击，拿到一个具有绝对公信力、无可辩驳的权威证明，一份由卫生署出具的《产品检验合格报告》。
    “阿海！”陈秉文招呼道。
    正在核对生产记录的高振海立刻放下文件夹走了过来。
    “下午陪我去一趟卫生署东区分处。”
    高振海一愣：“文哥，去卫生署？不是才查过没多久......”
    “查过是查过，那是他们查我们。”陈秉文意味深长的笑了笑，“这次，是我们请他们查。
    我要一份白纸黑字的产品合格报告，作为我们在维园年宵的‘通行证’和‘护身符’。”
    高振海立刻明白了陈秉文的深意，佩服的说道：“明白了！有官方的报告，那些想使坏的，就得掂量掂量了！”
    卫生署东区分局。
    “陈生，你的食品厂不是刚刚才接受过我们的例行检查吗？怎么这才过去几天，又要申请检查？而且还是主动委托检验？”马督察特意在主动二字上加重读音，仿佛在确认自己没听错。
    这个年代，不管是食品加工厂还是家庭作坊，对于卫生署的检查，老板们的普遍态度是能躲则躲，实在躲不过也是战战兢兢、如履薄冰，生怕被查出点什么问题来罚款、整改甚至吊销牌照。
    像陈秉文这样，前脚刚应付完一场堪称刁难的检查，后脚就主动找上门来，要求卫生署再进行一次更严格、更全面、并且需要支付不菲费用的官方委托检验，这种行为简直是闻所未闻！
    这简直就像是自己花钱请人来“找茬”。
    “马督察，正是因为上次检查，我们才更深刻地认识到食品安全必须时刻绷紧，不能有丝毫松懈。”
    陈秉文脸上没有丝毫慌乱，反而带着一种郑重和坦诚，“这次主动申请委托检验，不是因为我们心虚，恰恰相反，是因为我们对自己产品的品质有绝对的信心！
    我们相信，经得起最严格检验的产品，才能赢得最广泛的信任。”
    “维园年宵，无数市民扶老携幼前来。在那样人潮涌动、媒体聚焦的环境下，任何一点关于食品安全的疑虑，都可能被无限放大，造成无法挽回的信任危机。
    我要用最具权威、最无可辩驳的方式，向所有即将光顾我们档口、品尝我们糖水的市民证明：陈记的每一碗糖水，每一样食品，从原料到成品，都经得起最挑剔的目光和最严格的科学检测！
    卫生署出具的《产品检验合格报告》，就是我们陈记糖水最好的品质宣言，是我们进军维园年宵最硬的通行证！
    更是我们抵御一切风浪、保护消费者和我们自身声誉的护身符！”
    陈秉文一口气说完，办公室内再次陷入短暂的寂静。
    马督察脸上的惊讶已经完全被一种深沉的思索所取代。
    实在是陈秉文的做法和思路......太清晰，太有战略眼光了！
    主动寻求官方权威背书，将检验报告转化为营销和防御的双重武器，这完全超出了大多数老板的思维范畴，这分明是深谙市场规则和品牌塑造之道的商业头脑！
    “陈生，”马督察缓缓开口，语气中不自觉带上了一丝由衷的敬佩和欣赏，“你的想法......非常有远见。这份魄力和自信，放眼整个港岛的食品行业，都是独一份的清醒。”
    他话锋一转，带着一丝善意的提醒，“但是，陈生，委托检验的检测结果是具有法律效力的正式文件，一旦......”
    他没有把话说完，但陈秉文瞬间秒懂。
    那就是万一检测不合格，就是自取其辱，就要承担该承担的后果。
    “马督察！”陈秉文没有丝毫犹豫，斩钉截铁地接话道：“我们陈记的产品，只会有一种结果，完全符合食品卫生安全标准！
    我不是来赌运气的，我们是来拿结果的！这份报告，我们陈记，志在必得！”
    这份斩钉截铁的自信，如同一声洪钟，重重敲在马督察的心坎上。
    他见过太多面对检查时唯唯诺诺、试图蒙混过关的厂商，像陈秉文这样主动“求锤”、还如此笃定结果的，绝无仅有！
    这份底气，要么是狂妄无知，要么就是对自己从原料到工艺再到品控的每一个环节，拥有绝对的掌控力！
    联想到上次检查时陈记厂区表现出的远超同行的规范和刚才陈秉文条理清晰、直指核心的阐述，马督察心中彻底被陈秉文征服了。
    更重要的是，陈秉文的举动，极其巧妙地契合了卫生署在林督察事件后亟需重塑公信力、树立行业正面典型的迫切需求。
    一个主动要求最严格检验、并且信心十足的食品企业，不正是卫生署监管工作的完美样板吗？
    这对于改善卫生署在公众和媒体眼中的形象，意义重大！
    “好！”马督察猛地一拍桌子，脸上露出了真切的欣赏之色，甚至带着一丝遇到同道中人的兴奋，“陈生这份担当、这份对品质的极致追求和对消费者高度负责的态度，确实令人刮目相看！有远见，更有大格局！卫生署会全力支持这种主动自律的企业行为！”
    ......
    二月一日清晨六点，维多利亚公园。
    清冷的晨雾尚未散尽，但陈记糖水四个红底金字、统一设计的档口前，已是灯火通明，人声鼎沸。
    陈秉文站在档口前，深吸了一口有些清冷的咸湿空气，心里微微有些兴奋。
    经过近十天的连轴转，此刻终于到了检验成果的时刻。
    工人们身着印有“陈记糖水”标识的崭新围裙，动作麻利地做着最后的准备。
    散发着浓郁香气的陈皮红豆沙、芝麻糊、杏仁茶，金黄色的咸水角、酥脆的油角仔，热气腾腾的马拉糕、白糖糕、咖喱鱼丸。
    统一的视觉形象、整洁的环境、扑鼻的香气，瞬间吸引了最早一批进入维园、准备布置年花摊位的商贩和晨练市民的目光。
    今天是维园年宵开市第一天，为了打响陈记糖水全面推向市场的第一炮，陈秉文亲自坐镇维园年宵现场。
    “阿文！”见到陈秉文过来检查准备工作，高振海紧张搓着手。
    他负责统筹二号和三号档口，第一次管理这么多人，应对这么大的场面，大脑已经一片空白。
    “稳住，阿海，你没问题的！”陈秉文拍了拍他的肩膀，给他加油打气。
    “按我们事先商量好的来。记住服务态度要好，分量绝不能短斤缺两！陈记的招牌，就看今天这第一仗了！你行的！”
    感受到陈秉文手掌传来的力量和话中的信任，高振海深吸一口气，重重的点头，“明白！我一定不让你失望。”
    七点整，维园年宵市场正式开市！
    众多港岛市民扶老携幼，从各个入口涌入维园。
    很快，人潮开始涌动。
    陈记糖水档口散发出的香气，在这清晨的微寒中，吸引了大量游客。
    “好香啊！妈咪，我想食糖水！”一个小女孩拽着母亲的手，眼睛直勾勾盯着油锅里翻滚的咸水角。
    “咦？陈记？是不是报纸上登的那个？”
    “伙计，来碗红豆沙，加两个咸水角！”
    “我要芝麻糊套餐！”
    “......”
    仅仅开市十分钟，四个档口前就排起了长龙。
    工人们分成几个小组，动作迅速，配合默契。
    陈秉文亲自在一号档口坐镇，他要根据现场实际情况，随时调度。
    “陈记秘制糖水！红豆沙暖胃，芝麻糊润肺，新鲜炸?咸水角脆卜卜！行年宵，饮陈记，甜甜蜜蜜行大运咯！”
    伙计们一边忙活，一边吆喝。
    自从1960年举办第一届维园年宵以后，过年逛年宵市场成为港岛市民的传统。
    除了维多利亚公园，旺角、深水?同样设有年宵市场。
    但人数及热闹程度，都远远达不到维园年宵万分之一。
    港岛市民游年宵市场买年花，图的就是新年讨个好彩头。
    伙计们的吆喝声让游年宵的市民们不由自主地被吸引过来。
    四个陈记糖水档每个档口都挤满了人。
    伙计们额头冒汗，动作不敢有丝毫停歇。
    “一号档，红豆沙快要卖光了！”
    “三号档，咸水角快卖光了！”
    “四号档，找零不够了！阿海，把备用零钱箱送过去！”
    “二号档排队太长，引导部分客人去三号档！”
    陈秉文在四个档口间快速穿梭，哪里队伍太长，他立刻过去引导分流。
    哪里原料告急，他还要联系食品厂火速补货。
    哪里伙计忙不过来，他挽起袖子就上去帮忙盛糖水、收钱。
    正午时分，四个档口人流达到了第一个高峰。
    四个档口的伙计们忙的连喝水的时间都没有，见此情形陈秉文果断下令：“轮班！每组十五分钟，吃饭喝水上厕所，快进快出！”
    同一时间，长沙湾道38号陈记食品厂。
    钟强指挥众人不停的将生产出来的糖水，装进保温桶。
    作为陈秉文指定的技术负责人，他不但要按照年宵市场实际销售情况，实时调整生产的糖水品种。
    还要随时盯着厂里的设备，确保这些设备正常运行。
    一桶桶滚烫的糖水、一筐筐金黄酥脆的点心装上食品运输车，争分夺秒地穿梭于长沙湾道和铜锣湾之间，确保档口供应不断档。
    人流一波接着一波。
    傍晚华灯初上，维园内亮起各色彩灯，陈记糖水的四个档口也迎来了一天中人流最高峰。
    陈记糖水的档口前灯火通明，人声鼎沸。
    包括陈秉文在内，伙计们早已全身湿透。
    时间在忙碌中飞逝。
    当维园彩灯在午夜十二点熄灭，广播里传来年宵市场第一天结束的通知时，喧嚣了一天的维园才渐渐安静下来。
    “收工！清点货物，打扫卫生！”陈秉文的声音也带着沙哑，但依旧沉稳有力。
    他亲自监督最后的收尾工作。
    直到最后一个档口打扫干净，陈秉文才带着高振海以及几个伙计，押运着空桶和四个装满现金的铁皮钱箱返回长沙湾道的食品厂。
    陈国富和汪巧珍早已焦急地等在那里，厂里灯火通明，白班的工人们也都没走，所有人都想知道这破釜沉舟的第一天，战绩究竟如何！
    食品厂办公室内。
    一张长条桌被清理出来，四个沉甸甸的铁皮钱箱被依次打开。
    瞬间，堆积如山的钞票和硬币倾泻而出。
    港币十元、五元、二元、一元的纸币，五毫、两毫、一毫甚至一仙的硬币，混杂在一起，在灯光下形成了一座色彩斑斓的小山。
    “哗……”仓库里响起一片压抑不住的惊叹声。
    陈国富瞪圆了眼睛，嘴唇微微哆嗦。
    汪巧珍捂住嘴，眼眶瞬间就红了。
    高振海、钟强等人更是看得呼吸都急促起来。
    他们这辈子都没见过这么多钱堆在一起！
    “开始清点！”
    陈秉文深吸一口气，第一个挽起袖子坐下。
    到底之前一段时间的努力取得什么样的成果，马上就能见分晓。
    时间一分一秒过去，小山般的钱堆逐渐被整理、分类、清点。
    足足用了一个小时，清点工作才接近尾声。

 第17章 暗流涌动

    “三万一千二百六十八元五毫！”
    清点结束，陈秉文把计算器显示的最终汇总金额念了出来。
    办公室里的空气瞬间凝固了一秒。
    陈国富和汪巧珍老两口紧绷着的心此刻终于得到缓解。
    自从陈秉文用五万五千元竞标到维园年宵的四个档口，老两口就一直提心吊胆，生怕这笔巨款打了水漂。
    现在听到第一天就收入三万多，两口子不自觉的长长地舒了一口气。
    高振海站在一旁，眼睛瞪得溜圆，手里的账本差点掉在地上：“文哥，这......这抵得上我在五金厂干五年啊！”
    陈秉文拍了拍高振海的肩膀，笑道：“阿海，这才第一天，时间还长着呢。”
    说着，他又转向陈国富和汪巧珍：“老爸老妈，明天你们去银行开个联名账户，先把房租的钱存起来，等房东老板过来交给他。”
    此时毕竟有外人在场，有些话陈秉文不好说的太细。
    所以，没等陈国富和汪巧珍说什么，陈秉文直接对对钟强宣布：“这几天大家都非常辛苦，从今天开始一直到维园年宵结束，每个人每天额外加三十元奖金。
    你、阿海和张婶每人每天加一百元的奖金。”
    “谢谢老板，谢谢老板！”
    钟强忙不迭的连声道谢，实在有些不敢相信。
    一百元一天的额外奖金，七天下来是七百元，这比他过去在腊鸭厂一个月的工钱还要多。
    站在角落里的张婶听到陈秉文的话，眼睛不由得湿润起来，马上要过年了，有了这笔钱今天总算能过个好年......
    不管是前世还是现在，陈秉文一直认为一个企业要发展，至少员工要能赚到钱，要有归属感。
    如果在你这里与别人那里一个样，凭什么让人死心塌地跟着你干？
    陈秉文投入这么多的人力物力，可不仅仅是为了维园年宵这七天。
    经过维园年宵这一次锻炼下来，这些员工都具备了一定经验，是未来陈记糖水扩张的种子。
    “阿海，明天你去劳工处，再招二十个工人。”
    高振海一愣：“这么多？”
    “不多。”
    陈秉文解释道:“今天一天下来，表面上人员经过磨合，越来越熟练，但我们毕竟要连续干七天，尤其是最后一天要做到初一早上的六点。
    现在这些人里面万一有撑不住的，我们得有后备力量顶上。”
    高振海恍然大悟，立刻答应道：“明天一早我就去劳工处，招到人了立刻来维园。”
    除了夜班工人，其他人都回去休息了，陈秉文还留在食品厂办公室。
    他还要对维园年宵第一天的情况进行复盘，查漏补缺。
    ......
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈秉文就坐着送糖水的货车来到维多利亚公园。
    经过第一天磨合，员工们相互之间配合更加默契，虽然人流量比第一天更多，但售卖现场井然有序。
    陈秉文巡视四个档口，看到每个摊位前都排着长龙，嘴角不自觉上扬。
    中午时分，陈秉文正在四号档帮忙，突然听见一阵骚动。
    一个穿花衬衫的男人捂着肚子倒在地上：“哎哟......这鱼丸有问题！”
    人群立刻骚动起来。
    “哎哟......这鱼丸有问题！”
    花衬衫男人蜷缩在地上，脸色煞白，豆大的汗珠从额头滚落。
    他身旁的女伴惊慌失措地扶着他，声音颤抖：“阿光，你怎么了？别吓我啊！”
    四号档口前的人群瞬间骚动起来，排队的人群像被捅了的马蜂窝，嗡地散开一片空地。
    有人开始窃窃私语：“陈记的东西不干净？”
    “早说这种小摊贩信不过”
    “快走快走，别吃了......”
    “......”
    众目睽睽之下，一点点小事都会被放到显微镜下。
    发现有人叫喊，陈秉文三步并作两步冲到男人身边：“先生，您哪里不舒服？需要帮您叫救护车吗？”
    “你们......你们的鱼丸......”
    男人痛苦地捂着腹部，话都说不连贯，“我肚子像刀绞......”
    陈秉文的目光扫过男人脚边打翻的纸碗。
    两颗鱼丸滚落在路上，裹着灰尘，咖喱汁撒了一地。
    不过，陈秉文注意到花衬衫男人在叫喊的时候，脸色没有一点变化不说，做出疼痛的表情到更像是在演戏，完全不是肚子如刀绞应该有的反应。
    不管花衬衫男人真的还是假疼，在情况未明的情况下，陈秉文不能任由事态扩大。
    他从口袋里掏出一张折叠整齐的纸，“各位街坊，这是卫生署出的检验报告，我们的鱼丸完全符合食品标准。”
    说着，他把检验报告递给围观的市民，让他们查看。
    借着这个时机，陈秉文蹲到花衬衫男子身前，声音温和的询问道：“先生，您确定是吃了我们的鱼丸才不舒服的吗？”
    紧接着，他用只有他和花衬衫男子两人能听到的声音说道：“先生，维园年宵的档口可是卫生署检验过的，如果真要出现什么问题我们一定不会推卸责任。
    但是，如果是故意捣乱，可就相当于直接和港府作对，卫生署、警察局、廉政公署可不是好糊弄的。”
    陈秉文的声音虽轻，却字字如刀。
    花衬衫男子的眼神明显慌乱起来，额头上渗出细密的汗珠。
    “我......”男子支支吾吾，眼神闪烁不定。
    而且，刚刚还连连喊痛，现在不自觉间也不再喊了。
    陈秉文突然提高音量：“先生是不是昨晚喝醉了？宿醉后吃咖喱确实容易胃痛。”
    说着从档口端来一碗温热的陈皮红豆沙，“您先暖暖胃，这是我们陈记祖传的配方，最适合解酒。”
    男子愣住了，显然没想到陈秉文会给他台阶下。
    这时，人群中突然有人喊道：“这不是福临门老板的小舅子阿光吗？”
    加上被人认出身份，花衬衫男子也不在地上躺着了，磨磨蹭蹭站了起来。
    陈秉文听到福临门三个字心里一动，不过仍然不动声色地递上那碗红豆沙，声音温和却能让周围人都听见：“先生，天冷地滑，您先喝点热糖水暖暖身子。”
    男子支支吾吾道：“不、不用了......，可能是我昨晚吃的海鲜不新鲜。”
    “要不要帮你叫辆车去医院？”
    陈秉文的声音刚落，人群中突然挤进来两个穿制服的警察。
    阿光见状脸色大变，转身就要溜走。
    “这位先生请留步！”其中一位警察一把按住阿光的肩膀，“我是湾仔警署的王督察，有人举报这里发生食物中毒事件。”
    陈秉文注意到，阿光的手在微微发抖，脸色煞白。
    “阿sir，这、这是个误会......”
    阿光结结巴巴地说，眼神不断往人群外瞟。
    陈秉文适时上前，将卫生检验报告递给王督察：“督察，这是卫生署出具的文件，我们的食材全部符合标准。”
    王督察仔细翻看报告，眉头渐渐舒展。
    有卫生署的报告，至少从官方层面说明档口的食品在质量上不会有问题。
    王督察将检验报告递还给陈秉文，目光看向阿光：“这位先生，既然你声称食物中毒，不如我送你去医院做个详细检查？医药费由陈老板先行垫付。”
    阿光的喉结上下滚动，额头上的汗珠在阳光下闪闪发亮：“不、不用了阿sir......可能是我昨晚吃的海鲜不新鲜......”
    “是吗？”王督察笑了笑，正色道：“那请跟我回去做个笔录。”
    “这......这......”
    阿光结结巴巴不知道该怎么推脱。
    ......
    花衬衫男子阿光被王督察带走后，四号档口前的人群渐渐散去。
    陈秉文站在原处，望着王督查等人远去的背影，眼神渐渐冷了下来。
    “文哥，这事不对劲。”高振海凑过来，压低声音道，“那家伙明显是来捣乱的。”
    陈秉文轻轻点头，目光扫过周围仍在排队的顾客，脸上挂上温和的笑容：“各位街坊放心，陈记糖水每一碗都经得起检验，感谢大家支持！”
    人群响起一阵喝彩声，彷佛刚才的一切从未发生过。
    陈秉文心里清楚，这事绝不会就此结束。
    他转身对高振海道：“阿海，你回深水?一趟，找一下街角报摊的福伯，请福伯晚上收摊后到厂里一趟，就说我有事相求。”
    高振海愣了一下：“找福伯？”
    “嗯。”陈秉文目光深沉，“福伯家的生哥是混社团，消息灵通......”
    福临门茶餐厅二楼办公室。
    张世昌狠狠将茶杯摔在地上，瓷片四溅。
    “废物！连这点小事都办不好！”
    他指着站在面前瑟瑟发抖的阿光破口大骂。
    阿光低着头，声音发颤：“姐夫，那小子有卫生署的检验报告，还有警察......”
    “闭嘴！”
    张世昌猛地拍桌，眼睛眯成一条细线，“既然暗的不行，那就来明的。
    去，把和胜合的驹哥请来。”
    深夜，长沙湾道38号陈记食品厂。
    福伯佝偻着背走进办公室，身后跟着一个穿皮夹克的精瘦青年。
    青年留着寸头，眼神锐利如刀。
    “阿文啊，”没等陈秉文开口，福伯叹了口气，“你们年轻人有事慢慢谈，我这把老骨头先回去了。”
    陈秉文连忙起身相送：“福伯，这么晚还麻烦您......”
    福伯摆摆手，背着手离开了食品厂。
    办公室门关上后，阿生大剌剌地在椅子上坐下，掏出一包万宝路：“阿文，找我什么事？”
    陈秉文笑着推过一个厚厚的信封：“生哥，今天有人在维园闹事，背后可能是福临门的张世昌。
    我想请你帮忙打听打听。”
    阿生捏了捏信封厚度，眉毛一挑：“大家都是街坊，不用这么客气吧！”
    他边说边笑呵呵的把信封装进口袋，“你说的张世昌我听说过，他跟和联胜的烂牙驹称兄道弟。”
    社团？
    听到张世昌与社团有关联，陈秉文瞬间心里警惕起来。
    “你怎么招惹上他的？”阿生吐出一口烟圈，接着问道。
    “说起来应该是商业上的竞争......”
    陈秉文把维园年宵竞标的事情向阿生说了一遍。
    “那必然是了。”阿生的眼神变得锐利起来：“烂牙驹最近在湾仔很活跃，专门收保护费。
    你这次在维园竞标时抢了张世昌的档口，他肯定不会善罢甘休。”
    陈秉文的手指轻轻敲击桌面，脑海中快速分析着局势。
    他早就料到会有人眼红维园年宵的生意，但没想到对方会这么快就动手，而且背后还有社团势力。
    “生哥，依你看，这事该怎么处理？”陈秉文不动声色地问道。
    阿生掐灭烟头，咧嘴一笑：“两个选择。要么你交保护费，我帮你跟烂牙驹说和；要么......”他意味深长地顿了顿，没有继续说下去。
    除了交保护费，第二种情况无非是加入社团，或者直接放弃糖水产业。
    不管是交保护费，还是别的办法，陈秉文都不想选择。
    他前世在投行工作时，也曾接触过一些灰色地带的生意，深知与社团扯上关系的危险性。
    沾上社团，对陈记糖水未来的发展和陈秉文个人都非常不利。
    但现在维园年宵才进行到第二天，后面还有五天时间，还不说弄出多大的食品安全事件，就是每天弄些蟑螂、头发恶心人，生意也必然会大受影响。
    这样一来势必会影响以后的商业计划的运作。
    想到这里，陈秉文大脑飞快的思考，想要找出一个可以解决问题的办法。
    隔了几秒，陈秉文的手指在桌面上轻轻敲了敲，笑道：“生哥，我有个更好的提议。”
    阿生挑了挑眉，露出几分兴味：“哦？说来听听。”
    “第一，我现在手头的现金都压在货上，即便交保护费也要等七天后维园年宵结束。”
    第二，如果生哥你能做主，七天之后我会给你一个惊喜，一个比收保护费更好的点子。”
    阿生眯起眼睛，笑道：“什么点子比收保护费更好？”
    “生哥，你相信我，七天之后绝对不会让你失望！”
    陈秉文郑重的说道。
    阿生将烟头按灭在烟灰缸里，站起身道：“好吧，大家都是街坊，既然你说了，我信你。
    烂牙驹那边我去帮你搞定。”
    送走阿生，陈秉文站在食品厂门口望着漆黑的夜空，脸色阴晴不定。
    这个年代港岛的社团果然无处不在，想躲都躲不掉。
    原本他就想过，糖水生意是市井生意，想要做大，难免要和这些势力打交道。
    但没想到来得这么快。
    “文哥，”高振海的声音从身后传来，打断了陈秉文的思绪。
    陈秉文转身，看到高振海手里拿着两罐冰镇可乐。
    他接过可乐，拉开拉环灌了一大口，才说道：“阿海，明天你多带几个人在四个档口巡逻，特别是人多的时候。”
    高振海点点头，“文哥，今天来闹事的人是不是......”
    “是的，我已经拜托生哥帮忙了！”陈秉文也不遮掩，直接告诉了高振海。
    高振海面露狠色，“文哥，我们要不要......”
    当初两人一起打架时，高振海就是武力担当，只要陈秉文一声令下，他绝对第一个冲上去。
    陈秉文打断他，“明天继续正常营业，多招的人手都安排到各个档口。
    记住，无论发生什么，立刻第一时间通知我。”

 第18章 卫生示范单位（求收藏月票推荐票求追读）

    1978年2月3日。
    腊月二十六。
    维园年宵第三天。
    一大早，陈秉文同往常一样早早的来到维多利亚公园。
    维园年宵第二天，虽然有张世昌的小舅子来碰瓷，但是由于制止的及时，对四个档口的熟食销售没有产生任何影响。
    到晚上收档的时候，全天销售三万七千五百元，比第一天还多了六千多元。
    随着春节临近，此后几天必然一天比一天人多，照这样的趋势，整个年宵期间，总销售额预计至少在三十万以上。
    所以，无论如何陈秉文都不能让张世昌、烂牙驹之流影响自己的赚钱大计。
    早上七点，随着维园的大门打开，等候的人群涌入，又一天的年宵市场开市了。
    按照陈秉文的安排，高振海在每个档口安排了一个员工专门负责维持秩序。
    他自己则带着两个身材健壮的员工在四个档口间来回巡查。
    陈秉文则在一号档口坐镇指挥。
    他一边招呼顾客，一边留意着四周的情况，随时准备应对突发状况。
    上午十点，档口前已经排起了长队。
    突然，陈秉文注意到人群的外围出现的一阵骚动。
    他心头一凛，连忙准备过去查看发生了什么事情。
    就在这时，只见马督察带着几名卫生署工作人员正朝这边走来，身后还跟着几个扛着摄像机的记者。
    “陈老板！”马督察远远地就热情地打招呼，“我带记者来采访你们了！”
    陈秉文眼睛一亮，立即迎了上去：“马督察，欢迎欢迎！”
    马督察笑着介绍道：“这位是《东方日报》的记者，这位是TVB的记者，这位是《星岛日报》的记者......。
    我们卫生署决定将陈记糖水档口评为卫生示范单位，特意来颁发奖牌。”
    陈秉文心中暗喜，这还真是瞌睡来了送枕头，他连忙整理了下衣领，脸上露出谦逊的笑容：“马督察过奖了，我们只是做了应该做的。”
    马督察笑着点点头，转身对着摄像机头，介绍道：“陈记糖水主动申请卫生检验，建立了完整的质量控制体系......”
    虽然陈秉文和陈记糖水的档口都沦为马督察的背景，但他依然满脸笑容。
    他知道，这是官方背书的最佳机会。
    TVB的镜头扫过整洁的档口，工人们规范的操作流程一览无余。
    《东方日报》记者问道：“陈老板，能说说你们的卫生管理秘诀吗？”
    陈秉文微微欠身，脸上带着谦逊而自信的笑容，“您看，我们的原料都经过严格筛选，每道工序都有专人负责，工人们都经过专业培训。”
    他边说边引导记者参观档口，整洁的操作台，不锈钢桶擦得锃亮，戴着口罩和帽子的伙计们动作麻利却有条不紊。
    《星岛日报》记者惊讶道：“陈老板，你们连临时档口都这么规范，难怪能获得卫生示范单位称号！”
    ......
    “驹哥，陈记糖水的档口有电视台记者和报社记者，现在过去的话恐怕不太合适。”
    稍远处，阿光小心翼翼的向烂牙驹汇报。
    烂牙驹眯起眼睛，远远望着被记者簇拥的陈记档口，冷哼一声：“这小子倒是会找靠山。”
    此时，马督察正将烫金的“卫生示范单位”牌匾递给陈秉文。
    闪光灯不断闪烁，将这一幕定格。
    望着陈记糖水档口发生的这一切，烂牙驹的脸色阴晴不定。
    福临门茶餐厅一直以来都是他地盘内交保护费比较多的商家，每个月能上交两千元。
    尤其是维园年宵期间，还能多收二千元。
    今年被陈记糖水一搞，福临门在维园年宵市场一个熟食档口没拿到，让烂牙驹凭空少了两千元。
    烂牙驹越想越气，脸上的横肉不自觉地抽动了几下。
    他猛地将手中的烟头摔在地上，用皮鞋狠狠碾碎：“妈的，一个卖糖水的也敢在老子地盘上撒野！”
    阿光缩了缩脖子，小声提醒：“驹哥，现在记者都在，要不咱们改天......”
    “改天？”烂牙驹一把揪住阿光的衣领，恶狠狠地说，“等记者走了，你带几个兄弟去拜访一下这位陈老板。
    让他知道，在铜锣湾做生意，不拜码头是要付出代价的！”
    记者采访结束后，陈秉文送走马督察和媒体团队，转身回到档口。
    “文哥，记者们的辛苦费都给了，一个都没少。”
    高振海快步走过来，小声汇报道。
    刚才记者们采访的时候，陈秉文交代高振海，让他悄悄的给每个记者封两百元辛苦费。
    现在平面媒体和电视台是公众获取信息的主渠道，这帮记者无冕之王的含金量还很足。
    要是到了自媒体流行的年代，网红比记者都牛B。
    “文哥，我刚才注意到有几个像是社团的人一直在远处看我们这里。”
    “在哪里？”
    陈秉文神色一凛，问道。
    “就在那边！”
    高振海边说边指着远处示意。
    果然，陈秉文注意到在一处鲜花档旁边，几个花衬衫男子正看向自己这边，其中就有昨天来碰瓷的那个阿光。
    “妈的，真当老子好欺负。”
    看到这种情况，陈秉文眼中闪过一丝狠色，压低声音对高振海说：“阿海，让伙计们把家伙都准备好。今天谁要是敢捣乱，就给我往死里打！
    打伤一个我奖励五百，打跑一个奖励两百！受伤了医药费我全包！”
    高振海闻言一愣，随即重重点头：“明白！我这就去安排。”
    他转身快步走向几个身材魁梧的伙计，低声交代了几句。
    不一会儿，几个伙计悄悄从档口里摸出了几根钢管和木棍，藏在围裙下面。
    陈秉文摇摇头：“不急，等他们先动手。
    记住，打起来就往死里打，但千万别出人命。”
    他眯起眼睛，看着远处蠢蠢欲动的阿光一伙，“就像我们当时读书时打架一样，今天这一仗一定不能输。”
    高振海恶狠狠的看着远处阿光一伙人，有些跃跃欲试道：“文哥，当年在学校打架，咱们什么时候输过？
    要不要先下手打过去？”
    “别忙，我们不惹事但也不怕事，咱们守株待兔！”

 第19章 圆满（求收藏月票推荐票求追读）

    陈记糖水档口的员工们得到高振海的通知，知道有社团人士可能会来捣乱。
    开始的时候还有些害怕，毕竟这年头社团对普通人有着极大的威慑力。
    但当他们听到打伤一个奖励五百，打跑一个奖励两百的，受伤了医药费由老板全包的时候，心态就有些变了。
    此时，港岛的人均工资虽然高达一千二百港元，但是那是被2%的高净值人群拉高的。
    普通打工人哪里可能拿的到平均数。
    正常情况底层的工厂工人，每月工资也就八百元上下。
    陈记糖水档口请的这些员工目前还只是临时雇佣关系，虽然维园年宵结束后，陈秉文对他们的工作会做出安排。
    但眼下这些人并不知道。
    所以，当听到陈秉文开出的重赏时，档口伙计们的眼神都变了。
    一个瘦高个的伙计悄悄握紧了藏在围裙下的钢管，小声对身旁的同伴说：“老细，打跑一个就两百蚊，够我一个月房租了！”
    另一个微胖的伙计咧嘴一笑：“我要是能放倒两个，过年就可以回家了！”
    高振海注意到伙计们的士气变化，趁机鼓劲道：“大家别怕！文哥说了，出了事他担着！
    咱们这么多人，还怕他们几个烂仔？”
    这边陈记糖水档口的伙计们蠢蠢欲动，那边烂牙驹手下的小弟已经准备过来找陈记糖水的麻烦。
    就在这时，陈秉文就见到福伯家的阿生带着八九个人，从侧面接近烂牙驹等人。
    临到近前，阿生远远的朝陈秉文呲牙笑了笑，然后一把搂住烂牙驹的肩膀，将他拉到一旁低声交谈起来。
    陈秉文远远看见烂牙驹的脸色变了又变，先是愤怒，继而惊讶，最后竟露出几分忌惮的神色。
    阿生说话时，不时朝陈记档口的方向指了指，烂牙驹的目光也随之扫了过来，眼神复杂。
    “文哥，生哥来了！”高振海兴奋地低声道，“看样子是来帮我们的。”
    陈秉文点点头，心中稍安。
    看来阿生还是颇有威望，即便是烂牙驹也要给他几分面子。
    不一会儿，阿生独自走了过来，脸上带着笑容看了眼陈记档口前排起的长龙，道：“阿文，生意做的不错啊！”
    陈秉文连忙迎上去：“生哥，多谢你出面。”
    阿生摆摆手：“街坊一场，应该的。”
    他压低声音，“烂牙驹那边我已经谈好了，铜锣湾毕竟是他的陀地，你多少表示，维园年宵这七天，你给他补两千元茶水费，怎么样？”
    “没问题，生哥你说了算！”
    陈秉文脸上却堆满笑容，爽快地答应下来。
    他转身从收银台取出两千元，双手递给阿生：“生哥，麻烦您转交给驹哥。”
    阿生接过钱，满意地拍了拍陈秉文的肩膀：“阿文，你是个明白人。”
    他顿了顿，接着说道：“不过，年宵结束后，你以后如果还想到铜锣湾一带做生意，该拜的码头还是要拜的。”
    陈秉文连连点头：“我明白了，谢谢生哥指点。”
    送走阿生后，高振海靠过来问道：“文哥，就这么便宜他们了？”
    陈秉文摇摇头，眼中闪过一丝精光，用只有两人能听到的声音说道：“阿海，这只是权宜之计，等我们站稳脚跟，就不用再看任何人脸色了。
    我的钱可不是那么好拿的！”
    说完，他转向档口的伙计们，高声说道：“今天多亏大家齐心协力，每人加五十元奖金！”
    伙计们顿时欢呼起来，那个瘦高个兴奋地叫道：“文哥，以后再有这种事，记得叫上我们！”
    接下来的几天，维园年宵的生意一天比一天火爆。
    烂牙驹的人再没来捣乱，倒是张世昌的小舅子阿光偶尔会来转悠，但都被高振海盯得死死的。
    大年初一，当年宵市场正式关闭时，陈记糖水四个档口七个营业日的总营业额达到了惊人的五十八万七千六百元。
    大年初二，陈记食品厂内张灯结彩，喜气洋洋。
    陈秉文特意在旁边的酒家摆了十桌酒席，宴请所有参与年宵经营的员工。
    “各位兄弟姊妹！“陈秉文站在舞台上，举起酒杯，“这七天辛苦大家了！今天我们好好庆祝一下！”
    台下顿时响起热烈的掌声和欢呼声。
    工人们穿着崭新的工作服，脸上洋溢着喜悦。
    就连平时不苟言笑的钟强，此刻也笑得合不拢嘴。
    “首先，我宣布几个好消息！”陈秉文清了清嗓子，“第一，所有参与年宵工作的员工，每人额外发放半个月工资作为奖金！”
    台下又是一阵欢呼。那个瘦高个伙计激动地站起来：“文哥万岁！”
    “第二，“陈秉文继续道，“从今天起，所有临时工全部转为正式员工，月薪一千元，包两餐！”
    这个决定让在场所有人都愣住了。
    要知道，1978年的港岛，普通工人月薪才八百元左右。
    陈秉文开出的条件，简直是天大的好消息。
    “第三，“陈秉文笑着看向高振海，“高振海从今天起升任厂长，月薪一千五百元！
    钟强升为技术领班，月薪一千五百元！”
    高振海激动得涨红了脸，站起来向众人鞠躬。
    钟强也是满脸不相信的神情，连连向陈秉文道谢。
    之前陈秉文可是一点口风没向他透露，直到陈秉文当众宣布，他才知道自己也被提拔了。
    “最后，”陈秉文从口袋里掏出一叠红包，“这是我给大家准备的拜年利是，每人一封，讨个好彩头！”
    他亲自走下台，将红包一一发到每个员工手中。
    工人们接过厚厚的红包，脸上都笑开了花。
    那个微胖的伙计偷偷捏了捏红包，眼睛顿时瞪得溜圆：“哇，一百蚊！”
    要知道，当时普通老板给员工的利是通常只有五元十元。
    陈秉文如此大方，让所有人都感动不已。
    “文老板，以后我们跟定你了！”瘦高个伙计拍着胸脯保证道。
    酒过三巡，菜过五味，气氛愈发热烈。
    “文哥，这些员工全部留下来的话，我们根本用不到这么多人啊！”
    刚刚当上厂长的高振海，有些发愁的悄悄问陈秉文。
    陈秉文自信的笑着拍着高振海的肩膀，“阿海，春节过后，我们要着手扩张了！”

 第20章 蓝图初展

    大年初三，陈秉文给所有员工放了一天假。
    他则和老爸老妈在铺子里清点收获。
    维园年宵七天，陈记糖水全部四个档口总销售额五十八万元多。
    除了人工、物料、竞标的五万五，杂七杂八的加起来，所有成本三十二万左右。
    也就是七天时间，陈秉文赚到二十六万七千元。
    即便把八万元贷款还了，手里也有十八万七千六百元港币。
    十八万七千六百元港币。
    维园年宵七天的疯狂，为陈秉文掘出了真正意义的第一桶金。
    望着存折上的数字，陈国富和汪巧珍站在一旁，眼睛瞪得溜圆，呼吸都刻意放轻了。
    仿佛声音大一点，眼前这堆积如山的财富就会化作泡影。
    “阿文……这……这都是我们赚的？”陈国富手指无意识地搓着衣角。
    “是的，老爸。维园年宵的尾款昨天已经全部结清，扣除所有成本、奖金、工资和要还永隆的八万贷款，净利十八万七千。”
    十八万，这在1978年的港岛，是普通打工仔不吃不喝也要攒十几二十年的天文数字。
    汪巧珍看着儿子：“阿文，这么多钱，你打算怎么用？存起一部分？买楼？”
    没办法，一辈子穷惯了，一下子获得之前不敢想象的财富，汪巧珍心里只有一个小市民最朴素的愿望。
    陈秉文摇摇头，虽然他们一家三口还住在铺子里，不过他可没准备买房，过两天租一套公寓就足够了，钱要用到刀刃上。
    他走到墙边，指着墙上挂着的港岛地图，“老爸，老妈，维园年宵证明两件事：第一，我们的糖水有市场，而且有很大的市场；
    第二，我们中央厨房生产，流动点、档口销售的模式是行得通的，而且效率极高。”
    维园年宵七天时间，靠着陈记食品厂三班倒生产，就可以满足每天几万分糖水的需求，足以证明中央厨房加销售点或者档口的模式是可行的。
    他的手指重重地点在地图九龙区域密密麻麻的工业区标记上。
    “下一步，工业区的流动摊位，要继续做，而且要做大！现在我们有食品厂做后盾，产能不成问题。
    之前只覆盖了长沙湾、荔枝角附近几栋大厦，远远不够！
    石峡尾、观塘......九龙所有工人集中的地方，都要有我们陈记的流动售卖点！
    我的目标是至少要铺二十个点！”
    “二十个点？！”陈国富倒吸一口凉气，“这样多少人手，多少车啊？”
    “车，就用改装的三轮车，成本低，灵活。一个点配两个人，一个负责销售，一个负责维持秩序和补货。”
    陈秉文早有规划，“人，就从我们现有的工人里提拔骨干做领班，我们之前招了五十名工人，经过维园年宵的锻炼都是熟手，不利用起来太可惜的。
    除此之外，钟强坐镇长沙湾食品厂，保证中央厨房的生产供应不断档。
    阿海，就让他总揽所有流动点的调度、管理和培训。”
    汪巧珍听着这个数字，下意识地问道：“二十个点......光是买车，就得花不少钱吧？”
    陈秉文拿起存折轻轻拍了拍，“这钱总归要花出去。
    一个成熟的流动点，每天稳定卖出一两百碗糖水很轻松，二十个点就是三四千碗！扣除成本，利润足够覆盖扩张开销还有大盈余。
    更重要的是，它把‘陈记糖水’的牌子，牢牢钉进了每个工人的日常里，这是无形的资产！”
    在陈国富和汪巧珍心里，对品牌的概念还只是最基础的理解，完全想象不到后世围绕品牌可以展现一系列的商业操作，把品牌的作用发挥到最大。
    不过陈秉文没准备给老爸老妈解释品牌的效果，想要把品牌运营说透，可不是短时间内就能说清楚的。
    他话锋一转，手指点向地图上那些繁华的商业中心：“光有工业区还不够。
    港岛中环、铜锣湾、尖沙咀，九龙旺角、油麻地......这些地方，写字楼的白领、逛街的市民、游客，消费能力更强，需求更高。我准备这些地方，开‘陈记糖水站’！”
    “糖水站？”陈国富对这个新名词感到陌生。
    “对，”陈秉文点点头，确认道：“就是标准店。
    它不需要那样大的铺面，有个十几二十尺的小门脸，甚至商场里一个敞亮的柜台位就够。
    核心是：位置醒目、干净整洁、操作简单。
    店里不做复杂加工，所有糖水、点心，全部由中央厨房做好，用保温桶配送过来。
    店员只需要装碗、售卖和收钱。
    就像一个升级版、固定版的维园档口。”
    陈秉文接着说道：“参照维园成功的经验，统一红底金字招牌，统一工装，统一服务流程。
    没有厨房，省租金省人工。
    靠的是中央厨房的标准化生产和快速配送网络。
    一两个店员就能运作一家店！
    这种‘糖水站’，投入小，复制快，靠品牌和便利吸引顾客。
    我们先在深水?找个街口，或者新开的商场里，开第一家做试点。”
    “这个好！”陈国富眼睛亮了，“省心省力，还显得高档！”
    “不过要支撑工业区二十个流动点和商业区标准店的扩张，光靠长沙湾一个中央厨房，产能很快就会吃紧，配送半径也有限。
    所以，第二个中央厨房，必须立刻着手建立！”
    维园年宵的几天时间，陈秉文对配送问题深有感触。
    由于陈记食品厂在长沙湾，而维多利亚公园在铜锣湾，两边距离超过十五公里。
    即使天不亮就发车，装满糖水和点心的保温桶在货车上颠簸一个多小时，到了维园时，糖水的温度已经损失不少。
    陈秉文知道单一的中央厨房辐射范围有限，一旦销售点离得远，新鲜度和配送效率就成了大问题。
    但1978年的港岛，冷链配送成本过于昂贵，根本不是陈记糖水这种薄利多销模式所能承受的。
    “所以，第二个中央厨房，必须立刻着手建立，而且要建在观塘！”陈秉文的手指在地图上“观塘”二字上重重敲了敲，语气不容置疑。
    “观塘工业区本身工人就多，是我们流动点的重要目标区域。
    更重要的是，它位置居中，水路有码头、陆路有主干道都方便。
    在这里设厂，不仅能解决九龙东的供应问题，往港岛东区，如筲箕湾、柴湾配送，路程比从长沙湾过去缩短至少三分之一！
    糖水在路上时间短，温度损失少，新鲜度就能保证。
    两个厂，一西一东，形成犄角之势，才能稳稳支撑我们整个九龙和港岛的扩张网络！”
    陈国富看着地图，明白了观塘的战略意义，但脸色却更凝重了：“阿文，你说得都对。
    可......钱呢？十八万七千，要搞二十个流动点，要开第一家标准店，现在还要在观塘开新厂、买设备、招人……这点钱，掰开了揉碎了也怕不够啊！
    这观塘新厂一开，又是个深不见底的窟窿。
    租金、设备、原料、人工，哪样不是钱？
    万一哪里卡住了，周转不开可怎么办？
    要不……我们先缓缓观塘那边？把流动点和标准店弄稳了，有了稳定进项再说？”
    汪巧珍在一旁连连点头，眼中满是忧虑。
    陈秉文看着父母，理解他们出于小市民对于市场风险的天然谨慎。
    但商业机遇稍纵即逝，维园带来的品牌效应和热度正在顶峰，正是攻城略地的黄金窗口期。
    此刻犹豫，等竞争对手醒悟过来模仿，市场就会被蚕食。
    “老爸，老妈，商场如战场，机会稍纵即逝。
    维园的热度还没散，正是我们乘势而上、拉开差距的时候！现在不布局，等别人学去了我们的模式，再想抢市场就难了，成本也会高得多！”陈秉文的语气斩钉截铁，带着不容置疑的决心，“钱的问题，我来解决。明天，我就去永隆银行，找周明哲经理谈！
    我们有维园的成功案例摆在那里，有清晰可行的扩张计划书，还有长沙湾食品厂这个稳定运转的优质资产做抵押。
    这次，不仅要还掉之前的八万贷款，我还要再贷三十万出来！”
    “三十万？！”陈国富倒吸一口凉气，声音都有些发颤，“阿文，这......这能行吗？银行肯借这么多？”
    “必须行！”陈秉文眼中闪烁着自信和精明的光芒，“周经理是明白人。
    我这份计划，有实打实的业绩支撑，有可复制的成功模式，有创新的增长点，更有解决核心瓶颈的关键布局！
    这是一个清晰的、可快速规模化并能产生稳定现金流的闭环！
    三十万，不是狮子大开口，而是我们撬动更大市场、实现几何级增长的必需杠杆！”
    十八万元的资金，按理说足够陈记糖水接下来的商业运行。
    但是，正如陈秉文说的，商机稍纵即逝，如果能快速将二十个糖水销售点在工业区铺开，再配合标准化门店，形成规模效应。
    这样一来成本才能摊薄，品牌才能深入人心，才能真正从一家糖水铺，变成一个覆盖港九的食品品牌！
    况且，在陈秉文心中，之所以贷款三十万出来，为陈记糖水铺的商业扩张做后盾只是一方面。
    另一方面，也是更为关键的一步，这三十万贷款，将是他撬动资本市场的第一块，也是最重要的一块跳板！
    之所以让陈秉文毫不顾忌的要贷款这么多钱，这一切的缘由还是因为他在《信报》看到的一则消息。
    在《信报》财经版的角落里，刊登着一条不起眼的短讯：九龙仓交投异动。
    陈秉文知道，这则消息代表着未来几个月，将发生一场由李嘉诚主导、汇丰银行幕后支持、旨在鲸吞英资巨擘怡和洋行核心资产“九龙仓”的资本大战，即将拉开帷幕！
    这场战役，将彻底重塑港岛资本格局，也将造就无数一夜暴富的神话。
    而此刻，九龙仓的股价，尚在历史性的底部12-14元港币徘徊！
    他知道真正的爆发将在短短一个月后到来，九龙仓的股价将如同火箭般蹿升，最终达到一个令市场咋舌的高度??46港币！
    一个比维园年宵大十倍、百倍的机遇就摆在陈秉文眼前！
    这种千载难逢的机遇，他不可能放弃。
    不过，为了让陈国富和汪巧珍老两口少些担忧，陈秉文以糖水铺扩张的名义掩盖了过去。
    陈国富和汪巧珍看着儿子眼中那份超越年龄的沉稳与不容置疑的自信，心中翻涌的疑虑终究被一种混合着担忧与信任的复杂情绪取代。
    儿子描绘的蓝图太过宏大，那“覆盖港九的食品品牌”的愿景，对他们而言实在太过遥远。
    但维园七天二十六万的奇迹就摆在眼前，由不得他们不信。
    陈国富最终只是长长叹了口气，拍了拍陈秉文的肩膀：“阿文，爸信你！”
    “放心，老爸，老妈。”
    陈秉文语气坚定，安抚着父母。
    他深知自己那“撬动资本市场”的真正计划绝不能对父母透露半分，那只会徒增他们无谓的恐慌。
    九龙仓的机遇，是他作为穿越者独享的秘密武器，更是他实现阶层飞跃的关键一步。
    说服了父母，陈秉文还要准备说服周明哲的商业计划书。
    这才是最困难的一步。
    陈秉文没有半分松懈，逐字逐句推敲，确保计划书中每一个数据、每一项逻辑都无懈可击。
    这份计划书，避开了所有“资本市场”、“杠杆”等敏感词汇，完全立足于实业的可行性、盈利性和成长性。
    陈秉文自信，凭借维园年宵的成功背书、清晰的逻辑、详实的数据以及长沙湾厂的抵押，足以打动周明哲这位专业的银行家。
    他估计靠着这份商业计划书，贷款三十万的成功率至少在七成以上。
    不过，在这之前，还有一件事需要陈秉文解决。
    之前答应福伯儿子阿生，七天后给他一个答复，现在维园年宵结束，是时候给阿生答案了。
    深水?一家不起眼的冰室角落。
    阿生穿着花衬衫，叼着烟，大咧咧地坐在陈秉文对面。
    “阿文，维园赚得盆满钵满，现在可以告诉我到底是什么点子了吧？”
    陈秉文笑了笑，说话前先推过去一个厚厚的信封。
    诚恳的感谢道：“生哥，维园的事，多谢你帮忙搞定烂牙驹。这是一点心意。”

 第21章 顺达物流（求收藏月票推荐票求追读）

    阿生捏了捏厚度，满意地收下。
    “小意思。说吧，要我做乜?？”
    陈秉文身体微微前倾，压低声音：“生哥，上次我说过，有个比收保护费更长远、更稳妥的点子。
    现在，时机成熟了。”
    阿生挑了挑眉，吐出一口烟圈：“哦？讲来听听。”
    “我的糖水生意要铺开了，九龙二十个工业区流动点，五个商业区标准店，观塘还要建第二个中央厨房。”
    陈秉文语速不快，但每个字都清晰有力，“这么多点，每天需要配送大量的糖水桶、原料、餐具、甚至还有当天的营业款。
    靠我自己的人手效率低，风险高，成本也不划算。”
    阿生眼神锐利起来，他知道陈秉文接下来要说的必然是实质性东西，“你想怎么做？”
    “我想成立一支专门的配送车队。”陈秉文盯着阿生，“生哥，你手下的兄弟，熟悉九龙港岛每一条街巷，人头熟，地面也熟。
    让他们来做这个配送，再合适不过。
    买几辆二手小货车，改装好保温车厢。
    兄弟们按区域划分路线，每天定时定点，把货从中央厨房送到各个点，再把当天的营收收回来，规范、高效、安全。”
    阿生沉默了几秒，烟灰在烟灰缸边缘弹了弹。
    “配送？你让我的人去做苦力？”
    “是物流，生哥。”陈秉文纠正道，“不是苦力，是正行生意。
    我按配送量和路线给兄弟们发工资，有基本底薪加提成。
    做得好，收入绝对不比收保护费少，还不用担惊受怕，看差佬脸色。
    更重要的是，这是长久的、干净的生意。
    你带着兄弟们有份正当职业，开公司，做老板，不比做四九仔强？”
    他顿了顿，抛出一个关键点：“而且，这支车队，以后不止服务我陈记糖水。
    等我们跑顺了模式，口碑做起来，九龙港岛多少茶餐厅、小食铺、便利店需要这种短途冷链配送？
    到时候，生哥你的物流公司，生意只会越做越大，这才是真正的印钞机。”
    经历了烂牙驹的事情，陈秉文明白这个年代，做底层市民生意，想绕开社团几乎不可能。
    随着商业规划的展开，店铺和销售点多了以后，难免要与社团打交道。
    与其被动防御，处处掣肘，不如主动将其中一股力量转化为可控的合作伙伴，纳入自己商业版图的一部分。
    阿生讲义气，有威望，且在深水?根基深厚，正是最佳人选。
    这步棋，既是解决迫在眉睫的配送和资金安全难题，更是为未来的商业扩张铺设一道关键护城河。
    “物流......公司？”阿生重复着这个词，眼中闪过一丝复杂的光芒。
    混社团是刀口舔血，朝不保夕。
    带兄弟们做正行，开公司当老板？
    这是他内心深处隐隐渴望却从未敢深想的道路。
    但陈秉文描绘的画面，尤其是“长久”、“干净”、“老板”这几个词，像小锤子敲在他心上。
    他想起福伯佝偻的背影和担忧的眼神。
    想起了手下兄弟受伤时家眷的哭嚎，也想起了每次差佬扫场时的心惊肉跳。
    “怎么个合作法？”阿生缓缓开口，声音低沉，带着一丝前所未有的郑重。
    陈秉文端起茶杯，“车队启动资金，我可以先垫一部分。
    车辆、改装、前期运营我来负责。你负责召集可靠的人手，建立规矩，管理车队。
    股份，我51%，你39%，剩下10%留出来作为期权池，用于激励未来表现突出的区域负责人，激励团队。”
    “期权池？”阿生对这个新名词有些困惑。
    “就是分给有功劳兄弟的股份，”陈秉文简单解释道，“让大家真正把公司当成自己的事业，做得越好，分得越多。”
    阿生大喜，“这样好，兄弟们才会真正出力！”
    没等阿生说什么，陈秉文继续说道：“公司就叫‘顺达物流’，怎么样？顺风顺水，使命必达！”
    “好！”阿生猛地一拍桌子，把冰室里其他几桌客人都吓了一跳。
    他掐灭烟头，眼神灼灼看着陈秉文，“阿文，你有胆识，有头脑！这个‘顺达物流’，我阿生跟你做了！明天我就找人，挑最稳当的兄弟过来！”
    陈秉文心中一块大石落地，脸上露出真诚的笑容：“生哥爽快！具体细节，等兄弟们到位，我们再详谈。”
    “等我消息！”
    送走步伐都带着几分昂然的阿生，陈秉文长舒一口气。
    解决了物流和潜在的地头蛇问题，等于为他的商业计划扫除了一大隐患，还收获了一个盟友。
    接下来，就是全力推进他的扩张计划，以及......那件更重要的事。
    永隆银行，九龙分行。
    “陈生！快请坐！恭喜啊，《东方日报》都称你为‘糖水大王’了！”
    周明哲亲自起身冲咖啡，语气满是赞叹，“这份成绩，比我预想的还要漂亮十倍！”
    陈秉文谦逊一笑：“周经理过奖了，运气好，加上街坊们捧场。”
    “运气只眷顾有准备的人。”
    周明哲将咖啡放到陈秉文面前，目光充满欣赏，“说吧，这次需要多少？”
    对陈秉文的来意周明哲显然心知肚明，能够靠着维园年宵短短七天就做成耀眼成绩的人，怎么可能对未来没有计划。
    “三十万，”陈秉文开门见山，将那份厚达二十页的商业计划书推到周明哲面前，“还掉上次贷的八万元后，再贷三十万元！”
    周明哲拿起计划书，没有立即翻看，而是摩挲着封面，目光落在首页摘要那醒目的“维园年宵销售数据：五十八万港币”一行字上。
    办公室里陷入短暂的寂静。
    他足足沉默了一分钟，才抬起头，仿佛第一次认识陈秉文一般，重新审视着眼前这个衣着得体、眼神沉静的年轻人。
    那份洞悉一切的沉稳几乎让人忘记他才十八岁。
    他翻开计划书，流动点选址、人员配置、糖水站标准化设计、观塘新厂规划、物流公司（顺达物流）协同降本方案......数据详实，逻辑严密，可行性分析透彻。
    维园五十八万的销售额为这份野心勃勃的扩张计划提供了无可辩驳的背书。
    “陈生，”周明哲终于开口，语气中带着一种的佩服，“你这份计划，步子迈得很大，野心更大。
    你知道吗？我做信贷十几年，看过无数计划书。
    你这份是我见过的，最专业、最扎实、最具执行性的一份。
    甚至超过了很多所谓的留学归来的精英。”
    他顿了顿，话锋一转，“但是，也正是因为如此，我才更要问一句：你准备好了吗？或者说，你的团队准备好了吗？
    二十个点、五个店、一个新厂，还有那个物流公司......这中间的跨度，不是简单的在计划书上写写就能完成。
    管理半径、成本控制、供应链稳定性、潜在的竞争对手，每一个环节都可能让你这艘刚下水的小船触礁。
    三十万，不是小数目。
    长沙湾厂的抵押价值，算上维园年宵利润带来的资产增值，也填不满这个窟窿，风险敞口依然很大。”
    “周经理，风险永远存在。但机会，同样稍纵即逝。”
    陈秉文迎上周明哲审视的目光，没有丝毫闪躲，他知道这才是真正的考验。
    “维园年宵七天的销售数据证明了两件事，港人爱糖水，陈记的模式能赚钱。
    现在品牌热度还在，正是抢占市场的黄金窗口。
    过了这个风口，再想达到同样规模，代价会大十倍。”
    说着，他手指轻点计划书核心图表向周明哲示意：“二十个工业区流动点，流动餐车改装、保温桶、基础物料，一个点一千足够。
    五个标准店选址旺角、油麻地、铜锣湾、中环、尖沙咀核心商圈，月租控制在三千以内，统一装修，只做销售终端，每个店的投入可以控制在两万元以内。”
    接近着，他又翻到财务预测页：“流动点日销保守按一百五十碗计，标准店日销二百五十碗。按均价1.5元，扣除原料、人工、配送成本，日净利润超两千。
    三个月内，扩张成本就能回笼。
    长沙湾食品厂和观塘的中央厨房是核心，支撑整个体系，有了它们互为犄角，九龙港岛尽在彀中。”
    周明哲沉吟着，手指无意识地敲击桌面。
    按陈秉文的测算，三个月十八万纯利润是实打实的，而且这个数据应该还是非常保守的测算。
    周明哲再次陷入沉默，手指无意识地敲击着桌面。
    终于，他缓缓合上计划书，深吸一口气，做出了决定：“好！陈生，我信你这份眼光和执行力！
    三十万贷款，按之前谈的条件：个人连带担保，利率上浮两个点，还款期十八个月。
    观塘新厂的详细规划和预算，一周内提交给我。
    资金，最快后天到账！”
    周明哲终于拍板，在贷款合同上签下名字，“陈生，别让我失望。”
    “多谢周经理！”陈秉文心中巨石落地，用力握住周明哲的手。
    弹药就位！
    正月初四，静寂了一天的陈记食品厂再次人声鼎沸。
    厂门口的空地，成了临时改装车间。
    钟强带着员工们，围着二十辆加装保温层的手推餐车忙碌。
    电焊的火星四溅，叮当作响，空气中弥漫着油漆和金属的味道。
    高振海被陈秉文安排去二手市场购买二手小货车。
    陈秉文自己则戴着顶鸭舌帽，像个普通学生仔一样，在尖沙咀、旺角、铜锣湾、中环等地的人流密集处反复观察、记录、比较。
    每一个潜在的标准店铺铺位，他都要反复评估、对比，力争选出性价比最高的那间。
    “先生，这个铺面每月租金多少钱？”在一处旺角地铁出口旁，陈秉文指着一个只有两平米的窄小店面问地产经纪。
    “后生仔，眼光不错！这个铺面位置一流，月租二千八，押二付一。”
    经纪打量着陈秉文朴素的穿着，痛快的回答道。
    陈秉文心里迅速盘算：五家核心商圈标准店，光是租金押金就要近五万。
    加上简装，刷墙、招牌、灯箱、少量柜台，每家预算五千，又是两万五。
    二十辆改装餐车，就算买二手的加改装，平均每辆也要近千元，又是两万。
    观塘中央厨房的租金、押金、基础设备，少说也要三万。
    给顺达物流车队的启动资金，预留五万。
    再加上原料预付款、员工工资......，维园年宵十八万多的利润，如同沙漏里的沙子，眼见着飞速减少。
    食品厂和现有流动点的每日流水，要维持日常运营和原料周转，短时间内能抽出来的盈余极其有限。
    现在只能指望三十万贷款到位后，早点搭上九龙仓这趟快车，尽快赚到未来扩张的资本。
    三天后，长沙湾工业区，华丰制衣厂后街。
    一辆外观迥异于过去的餐车停在了熟悉的角落。
    不再是五花八门的改装三轮，取而代之的是统一制式的可拆卸不锈钢餐车。
    车身漆成醒目的红色，正中央是金漆勾勒的“??糖水”大字Logo，简洁大气。
    车顶支起印着同样Logo的遮阳篷，侧边挂着明码标价的餐牌，让顾客可以明明白白消费。
    穿着红色围裙、头戴白色棒球帽的伙计动作麻利，舀糖水、收钱。
    排队的人群看着这焕然一新的“陈记”，眼中少了份对小摊贩的随意，多了份对正规品牌的认同感。
    “文哥，第一批二十辆标准化餐车，今天全部到位了！”
    高振海第一时间向陈秉文汇报，声音里满是兴奋。
    地图上深水?、长沙湾、荔枝角、土瓜湾……他划定的九龙十二个核心工业区，一夜之间被这抹“陈记红”覆盖。
    “好！阿海，干得漂亮！”陈秉文看着眼前这辆崭新的餐车，心中涌起一股成就感。
    陈记糖水标准化、品牌化之路，走出了坚实的第一步。
    “培训都到位了？卫生和服务规范不能马虎！”
    “放心！反复强调过了。”高振海拍着胸脯保证。
    按照陈秉文的规划，此时的陈记糖水，犹如一台步入高速的赛车，每一个环节都在疯狂提速。

 第22章 落子九龙仓（求收藏月票推荐票求追读）

    顺达物流的车队比预想中更快投入了运转。
    两辆加装了保温层和货架的二手五十铃小货车，喷着醒目的红漆和“顺达物流”标志，开始穿梭于长沙湾食品厂与各处陈记流动销售点。
    有了货车送货，效率的提升是立竿见影的。
    统一配送不仅大大节省了人力时间，保温效果也远胜从前，送到油麻地或观塘的糖水，温度几乎与出厂时无异。
    为了掌握第一手情况，陈秉文每个流动点都要亲自巡视一遍。
    华丰制衣厂后街，熟悉的保安队长接过陈秉文递上的烟，围着新车仔细打量，感叹道：“阿文，真是鸟枪换炮啊！
    这车，看着就可靠、卫生！”
    陈秉文笑着递上一碗刚盛出的、热气腾腾、散发着豆香与陈皮清香的招牌红豆沙：“大哥您尝尝，今天刚到了一批新会陈皮，风味更好。”
    他转向已经排起队伍的工友，声音清晰而真诚：“各位工友，陈记升级装备，就是为了让大家更快喝上热乎、地道的糖水。
    味道不变，分量不变！价格不变！感谢大家一直的支持！”
    队伍里响起工友们友善的笑声和回应。
    “阿文，有眼光！新车看着就干净卫生，挑不出毛病！”
    “快点啊，赶着上工呢！”
    “红豆沙！谢谢一碗！”
    “我要芝麻糊套餐！”
    “......”
    每到一个流动销售点，陈秉文都要亲自卖上一会糖水，除了华丰制衣厂大厦和永兴电子厂两个点，其它的流动销售点全是新增的。
    陈秉文把巡视的重点放在这些新增的销售点上。
    在石硖尾一个五金厂路口，崭新的陈记标准化餐车已经就位。
    他注意到，虽然这里是新销售点，但得益于统一醒目的形象和物流带来的品质保障，加上之前维园年宵带来的口碑传播，生意开张就很不错。
    不少工人显然是慕名而来，对糖水品质赞不绝口。
    “哇！陈记糖水？维园年宵那个？”一个年轻工友惊喜地喊道，“我在维园排了好久才喝到！没想到开到这里了！”
    说着，他快步走到餐车前，“一碗红豆沙！加两个咸水角！”
    “好的！马上来！”伙计动作麻利，掀开保温桶盖，熟练地盛满一碗红豆沙，又夹起两个咸水角放在碟边。
    “嗯？味道好像比维园时更好了？豆沙更绵密了！”年轻工友尝了一口，烫得直哈气，脸上满是惊喜。
    “没错！中央厨房统一制作，品质更稳定！”伙计自豪地回答，“陈记秘制，真材实料！”
    不到十分钟，餐车前已排起十几人的队伍。
    “以前想喝碗糖水要走二十分钟！现在出门就有，味道还这么好！”
    “是啊，早上来一碗，暖胃又顶饱，才花一两蚊，太划算了！”
    “套餐更值！红豆沙加咸水角才十八毫，能顶到中午！”
    “你看这车，多干净整齐，看着就放心！”
    “老板，你们这糖水真是名不虚传啊！”
    一个中年工人边喝红豆沙边赞叹。
    “以后天天都能喝到了吧？”另一个年轻工人问道。
    “当然！现在这个售货车可以挡风遮雨，天天都会在这里销售。”
    陈秉文笑着回答。
    九龙二十个工业区流动点在高振海和顺达物流的高效运作下，迅速铺开。
    统一醒目的红色餐车、整洁的卫生、稳定供应的美味糖水，迅速在各大工厂区工人中建立起口碑。
    每日清晨，顺达物流的保温货车准时出发，将新鲜糖水送达各个点，阿生手下的“转型”兄弟们干劲十足，稳定的收入和“做正行”的体面感，让他们比以往更加投入。
    长沙湾食品厂办公室内，陈秉文面前摊开着几份报纸和一张写着九龙仓股价的白纸。
    随着永隆银行的三十万贷款如数到账，账上资金前所未有的充裕，却也如同身后有只疯狂追赶他的野狗，催促着他必须尽快落子。
    “文哥，观塘新厂那边谈妥了，位置就在工业区靠主干道的位置，面积比长沙湾这边大三倍，租金年付两万八，押一付一。
    设备清单我也列好了，照着长沙湾的配置来，加上运输安装，预算五万五左右。”
    高振海拿着一叠文件进来，脸上带着初为厂长的兴奋与慎重。
    “好。”陈秉文点点头，目光没有离开报纸，“阿海，设备采购你亲自盯，质量第一。
    新厂招工同步进行，待遇参照这边，熟手优先。争取半个月内投产。”
    “明白！”高振海应下，又有些迟疑，“文哥，我们步子是不是......太快了？
    二十个流动点、五个标准店、新厂、物流公司......钱像流水一样出去。”
    他亲眼看着维园赚来的十八万多，正在迅速变成合同、设备和预付款。
    陈秉文抬起头认真的看着高振海：“阿海，市场不会等我们。
    维园的热度就是最大的东风，现在不趁着这股风迅速启航，等热度凉下来后，再做同样的事，成本高十倍都不一定能做下来。
    钱是工具，用出去才能生钱。记住，效率就是生命线。”
    说着，他拿起一份《东方日报》，“回头，你联系一下维园年宵时报道我们新闻的那个记者，送上些好处，请他再帮我们做几篇报道，维持住陈记糖水的热度。”
    高振海立刻点点头，“好！我这就去办！”
    处理完新厂事务，陈秉文拨通了周明哲的电话：“周经理，观塘新厂规划预算明天一早送到您办公室。
    另外，有件事想咨询您，我打算开个股票账户，做些稳健投资，对冲实业风险，您这边有熟悉的证券经纪介绍吗？”
    电话那头的周明哲有些意外，但想到陈秉文在商业计划书展现的商业嗅觉和胆识，又觉得合情合理。
    “陈生真是深谋远虑，我帮你联系汇丰证券的张经理，他经验丰富，做事稳妥，下午我让他联系你。”
    下午，汇丰证券的张经理如约而至。
    这是一位约莫四十岁、穿着熨帖得一丝不苟的灰色西装、戴着金丝眼镜的中年人。
    脸上带着职业性的、令人如沐春风的微笑，眼神却透着证券行业特有的精明与审慎。
    “陈生，久仰大名。维园年宵糖水大王的风采，我可都在报上领略过。
    周经理特意交代，陈生是位有眼光、有魄力的青年才俊，让我务必服务周到。”
    张经理双手递上名片，姿态无可挑剔。
    陈秉文起身相迎，接过名牌后主动握手：“张经理客气了。快请坐。阿海，上好茶。”
    等高振海倒好茶带上门出去，办公室里只留下陈秉文与张经理二人。
    陈秉文开门见山：“张经理，时间宝贵，我就直说了。实业的扩张周期长、风险也相对集中。
    我想在证券上做些投资，一方面对冲风险，另一方面，也希望能抓住些机会，让资金更有效率地运转。”
    张经理微微颔首，表示理解：“分散投资、善用金融工具，对冲风险，陈生考虑得很周全。
    不知陈生对市场有何看法？倾向于哪些板块？风险偏好如何？”
    陈秉文没有直接回答，而是直视着张经理的眼睛，认真的说道：“我对航运和地产，尤其是拥有稀缺地皮资源的公司，长期看好。
    具体的标的，我还在研究。今天请张经理来，主要是想了解，以我目前的情况，能在汇丰证券开多大的杠杆额度？我想做的是三倍杠杆。”
    “三倍？”张经理目光微微一凝，脸上的职业笑容收敛了几分，变得更为严肃。
    “陈生，请恕我直言。杠杆交易是一把双刃剑，放大收益的同时，也成倍地放大了风险。
    三倍的杠杆率，意味着一旦市场出现不利波动，您的保证金承受力将会非常脆弱，稍有不慎就可能面临强制平仓，损失惨重。
    尤其是在当前全球经济存在诸多不确定性的背景下，风险系数更高。以您的资产状况，是否过于激进了些？”
    他顿了顿，加重了语气，“这绝非儿戏，三十万本金，三倍杠杆意味着您将操作近百万的资金量。
    市场稍有风吹草动，这点本金顷刻间化为乌有。”
    陈秉文身体微微前倾，平静道：“张经理的提醒很专业，风险我自然清楚。
    但我认为，风险往往与机遇并存。我并非盲目冒险，而是基于对目标公司的深入分析和市场走势的判断。”
    “能知道陈生看好的是哪家公司吗？”
    “九龙仓！”
    没等张经理开口，陈秉文继续说道：“我看好九龙仓，不是赌博，是基于对其核心价值、行业前景和市场潜在动能的深度分析。
    它的价值，远非当前股价所能体现。
    全球航运低谷是暂时的，但尖沙咀、铜锣湾的土地是永恒稀缺的！港岛经济要起飞，这些地段的价值会几何级增长。”
    他顿了顿，目光直视张经理：“杠杆确实放大风险，但也放大机遇。我要求三倍杠杆，是因为我对这个判断有足够信心，也因为机会稍纵即逝。
    这笔资金，我会严格控制仓位，设定止损线，并且有实业的现金流作为后盾。
    我相信张经理能理解这种基于价值的投资。”
    办公室内陷入短暂的寂静。
    张经理眉头微皱思考着陈秉文刚才的话。
    如果陈秉文不用杠杆购买九龙仓股票，他绝对不会说什么。
    但是采用杠杆，而且还是三倍杠杆，公司内部不但审核非常严格，还必须有支撑的住的理由。
    不过，陈秉文对九龙仓的分析直指核心资产价值，逻辑清晰，数据扎实，这不像是一个冲动的投机客。
    终于，张经理抬起头，郑重说道：“陈生，我必须承认，您对九龙仓的分析，切中要害，眼光独到。
    基于您的专业分析和风险控制措施，以及您实业提供的支撑，我同意为您开通三倍杠杆交易账户。
    额度以您三十万本金为基础，最高可操作九十万资金。但请务必牢记您的止损承诺，市场无情。”
    “感谢张经理的信任！”
    陈秉文面露喜色，用力握住张经理的手。
    资金到位，权限开通，陈秉文再没有犹豫。
    直接通过电话委托，以极其分散、不引人注目的方式，开始分批建仓九龙仓股票。
    价格控制在12.5港币至13.5港币之间。
    与此同时，九龙半岛上，陈记糖水正以前所未有的速度扩张。
    旺角、油麻地、尖沙咀、铜锣湾、中环五家“陈记糖水店”完成前期准备，几乎同时亮起了招牌！
    统一的红底金字门头，明亮的玻璃柜台，身着整洁红色围裙的店员，以及从长沙湾食品厂统一配送来的、品质如一的各种糖水和精致点心。
    开业当天，便引发排队热潮。
    维园年宵积累的口碑、《东方日报》的报道、标准化的形象和便捷的位置，让“陈记糖水店”迅速成为很多白领精英们每天必不可少的去处。
    高振海每日奔波于五个门店之间，协调补货、处理突发状况、监督服务标准。
    他脸上的稚气褪去不少，取而代之的是沉稳与干练。
    “文哥，铜锣湾店今天上午就卖空了三次！旺角和尖沙咀的客流也超预期！
    就是原料消耗太快，钟强那边说长沙湾厂的生产线快拉满了。”
    “知道了。”陈秉文站在中环店的角落，观察着客流，眼神沉静。
    五家店的日营业额汇总到他手中，数字亮眼，平均单店日销轻松突破三千碗，远超预估。
    “阿海，设备采购进度如何？观塘新厂必须加快！”
    “二手设备谈妥了，比预算省了五千，后天就能运过去安装。
    新招的十名工人，钟强亲自在长沙湾带，一周后就能分一批去观塘。”
    “好。”陈秉文点头，“让钟强把核心配方和关键工艺控制点整理成册，新厂必须严格复制长沙湾的标准。
    观塘厂投产后，长沙湾厂产能重心逐步转向支撑九龙西的流动点和门店，观塘则覆盖九龙东和港岛东。
    物流配送路线让阿生也同步优化，确保配送时效。”
    ......
    这天下午，陈秉文正在长沙湾食品厂办公室与钟强讨论新厂首批生产计划，电话铃声急促响起。
    汇丰证券的张经理打来电话。
    “陈生！有情况！”电话里张经理的声音带着一丝不同寻常的严肃，

 第23章 双线并进（求收藏月票推荐票求追读）

    “九龙仓的盘面，下午两点后突然出现连续多笔千手以上的买单，价格直接从13.6跳到了18.2，成交量急剧放大！
    市场在传，有神秘买家正在大手笔扫货。我们分析部初步判断，可能有重大消息即将公布！”
    陈秉文的心脏猛地一跳，握紧了话筒。
    来了！这绝非普通的波动，如此集中、巨量、凶悍的扫货，只可能是那场酝酿已久的收购战正式打响的信号！
    一直隐藏在背后的李嘉诚，终于按捺不住，要开始公开亮剑了吗！
    九龙仓可不是普通的上市公司，它是恒生指数成分股。
    它占据着港岛开埠以来最核心的地段，是英资怡和洋行旗下最重要的核心资产之一，控制着港岛约70%的货物装卸、储运及过海轮渡业务，被称为“港岛经济命脉”。
    九龙仓旗下拥有遍布维多利亚港两岸尖沙咀、铜锣湾庞大货仓地皮、港岛西区货仓码头以及天星小轮等令人垂涎的黄金资产。
    在寸土寸金的港岛，尤其是在七十年代经济腾飞、地价如同火箭般飙升的大背景下。
    九龙仓所持有的这些庞大且优质的货仓码头地皮，其潜在的、可转化为商业地产或住宅开发的真实价值，早已如埋藏的金矿般价值连城，远超其作为码头仓库的账面价值。
    然而，命运弄人。
    七十年代中期，全球航运业陷入严重衰退的漩涡，作为以码头、仓储起家并以此为主业的九龙仓，股价被牢牢钉在低位，在市场的寒冬中瑟缩。
    市场只看到了它眼前的惨淡盈利和沉重的航运资产包袱。
    与此同时，怡和洋行对九龙仓的控股比例并不算非常高，大约只在5%-15%左右，这在资本市场看来，无异议幼童持金过闹市，充满了致命的诱惑力。
    前几天，一篇看似寻常的财经评论在《星岛日报》悄然刊出。
    一位敏感的财经评论家发表了题为《九龙仓业务开始蜕变》的文章。
    文中罕见地摆脱了市场对九龙仓“航运码头公司”的刻板印象和悲观情绪，大胆指出其坐拥庞大黄金地皮的土地资源价值。
    并预测：“九龙仓集团如能充分利用其土地资源，积极转型拓展地产开发，未来10年可以出现年增长20%的良好势头。
    九龙仓股票将是1978年最值得留意的潜力股、热门股！”
    这篇评论的价值，如同一颗投入深潭的石子。
    普通股民或许因其言辞隐晦、论点超前而茫然不解，或只当是普通的财经预测一扫而过。
    但是，在某些有心人眼中，这篇评论是吹响集结号角前的一道重要确认信号。
    “张经理，消息源可靠吗？能查到买家背景吗？”
    “非常模糊！买单分散在几个不同的本地券商公司，手法很隐蔽，但力度和一致性绝非散户所为。我们内部也在紧急排查。
    陈生，您的仓位......现在浮盈可观，是否考虑部分获利了结，落袋为安？波动可能会加剧！”
    张经理语气中透出职业性的谨慎和一丝不易察觉的试探。
    陈秉文那三十万本金撬动九十万的操作，一直是悬在他心头的一把剑。
    虽然作为融资机构，哪怕九龙仓股价归零，只要及时平仓损失的也只是客户保证金。
    但这样一来，对他的业绩却是一个不小的污点。
    所以，客户能不亏钱还是尽量不亏钱的好。
    “不！”陈秉文斩钉截铁，声音沉稳有力，“张经理，谢谢提醒。
    但我的判断没有改变，这很可能只是开始。
    请继续帮我留意盘面，有任何异动，第一时间通知我。我的止损线很明确，严格执行即可。”
    九龙仓的股价异动，如同投入平静湖面的巨石，在港岛资本市场激起了越来越大的涟漪。
    接下来的几天，股价并未如一些看空者预期的那样回落，反而在18港元上方站稳脚跟，并开始温和放量上行。
    市场上各种小道消息满天飞：
    有说怡和洋行内部出现分歧，大股东凯瑟克家族有意减持；
    有说某东南亚华商巨富看中了九龙仓在尖沙咀的海运大厦地块；
    更有甚者，直接点出了李嘉诚的名字，猜测长江实业正在暗中吸纳。
    这些传闻真真假假，混杂在茶餐厅的闲谈和交易所的喧嚣中。
    《信报》财经版头条以醒目标题刊出：“九龙仓交投持续活跃，神秘买家身份成谜，怡和系控股权或受挑战？”
    报道详尽分析了九龙仓的资产价值，尤其重点提及了其在尖沙咀、铜锣湾的黄金地皮。
    专业的分析点燃了更多投资者的热情，散户开始跟风涌入，推动股价稳步攀升至30.5港元。
    陈秉文的账户浮盈飞速增长。
    三十万本金，加上三倍杠杆，九十万资金买入的平均成本约在13.2港元。
    按当前30.5港元计算，浮盈已超过九十万港币！巨大的财富数字在账户里跳动，足以让任何人血脉贲张。
    但他异常冷静。
    每日收盘后，他依旧会仔细研读所有相关报道和公司公告。
    他知道，真正的决战尚未开始，这次股价异动只是大餐前的甜品和开胃小菜。
    真正的饕餮大餐还在后头。
    怡和洋行绝不会坐视自己的核心资产被他人觊觎，反收购的利剑随时可能出鞘。
    观塘工业区，一座比长沙湾食品厂规模更大的厂房里正热火朝天地进行着设备安装调试。
    高振海几乎吃住在工地上，和钟强以及一帮骨干，按照长沙湾厂的标准复制着生产线。
    不锈钢蒸煮锅、搅拌机、冷却槽等设备被小心翼翼地吊装到位。
    陈秉文偶尔会过来看看，看看初具规模的厂区，检查一下设备安装情况和建设进度。
    “文哥，设备下周就能调试完成，第一批招的二十个工人已经开始在长沙湾厂培训，月底前观塘厂肯定能投产！”高振海抹了把脸上的汗，语气充满干劲。
    经过维园年宵和这阵子的历练，他身上的青涩褪去不少，眉宇间多了份厂长的担当。
    “好！”陈秉文拍拍他的肩膀，“投产只是第一步，品控是关键。
    观塘厂的产品必须和长沙湾厂一模一样，口感、甜度、稠度，丝毫不能差。
    这是我们能够在市场上生存下来的命脉。”
    说着，陈秉文又对钟强说道：“强哥，设备操作手册和品控流程，就靠你把关了。”
    钟强用力点头，“老板放心，配方和工艺参数都记在脑子里，关键工序我会亲自盯。”
    物流方面，阿生手下的“顺达物流”运转得越来越顺。
    两辆二手货车被刷上醒目的红漆和“顺达物流”标志，每天穿梭于长沙湾食品厂与九龙二十个流动点、五个标准店之间。
    阿生似乎也找到了“正行”的乐趣，管理起车队来颇有章法，手下兄弟有了稳定收入和体面身份，干劲十足。
    陈秉文只定期与阿生碰个头，了解运营情况和成本，将具体管理权完全下放给阿生。
    五家位于旺角、油麻地、尖沙咀、铜锣湾、中环核心商圈的“陈记糖水站”已然成为地标。
    统一的红底金字招牌、明亮的玻璃柜台、身着整洁红色围裙的店员，以及品质如一的美味糖水，迅速俘获了白领和市民的心。
    开业不过半月，日营业额便轻松突破三千碗。
    中环店的店长吕珊珊，这位从老牌茶餐厅跳槽来的干练女性，正兴奋地向前来巡视的陈秉文汇报：“陈生，午市高峰排队至少排到街角！
    很多附近写字楼的白领直接打电话来预订整个部门的下午茶糖水套餐！姜汁撞奶和芝麻糊卖得最好！”
    陈秉文站在店铺相对安静的角落，观察着柜台前井然有序却人头攒动的景象，点点头肯定道：“生意火爆是好事，但越是这种时候，品质和服务越不能打折扣。
    尽量不要让顾客等太久，如果需要临时调派人员你可以提前跟高振海厂长联系，他会安排。”
    中环，怡和大厦顶层。
    巨大的落地窗外是维多利亚港繁忙的景色，阳光洒满地毯，却丝毫没能驱散会议室里凝重压抑的严寒。
    纽壁坚脸色阴沉得能拧出水来。
    身为怡和洋行主席，九龙仓的守护者，他面前的玻璃烟灰缸里已经堆满了烟头，空气中弥漫着刺鼻的烟草焦味。
    长条会议桌两旁，一众怡和高管正襟危坐，大气不敢出。
    会议桌上散乱的报表和股价走势图触目惊心。
    分析师刚刚结束汇报，最新的数据显示，那个隐藏在幕后的买家持股比例正以可怕的速度逼近。
    甚至在二级市场收购和私下协议转让双重操作下，恐怕离突破20%的控股线只有一步之遥了。
    这让纽壁坚如何能不着急！
    “废物！都是废物！”纽壁坚终于没能压住心头的怒火，他猛地一拍桌子，震得杯碟轻响，“让一帮华人，在眼皮底下把枪口顶到了我们的脑门上！
    为什么早没有有效的反制？为什么任由市场谣言发酵？”
    他布满血丝的眼睛扫过众人，声音尖锐刺耳。
    数十年来，怡和奉行“赚钱在港岛，发展在海外”的政策。
    结果海外投资战线过长，投资回报率低，背上了沉重的财政包袱。
    现在后院起火，想要高价增购九龙仓股票时，却拿不出钱来。
    会议室陷入了可怕的寂静，只剩下纽壁坚粗重的喘息声。
    角落里，一位资深的财务顾问轻轻推了推眼镜，小心翼翼地打破了沉默，声音因紧张而微微颤抖：“主席，或许......还有一种方案。”
    “说！”纽壁坚如同溺水者抓住了一根稻草。
    “向汇丰银行求救，请他们出资让我们回购股票。”
    纽壁坚灰色的眼珠骤然收缩。
    汇丰......这个港岛金融界的无冕之王。
    向它低头无异于饮鸩止渴，但想起《信报》上那篇预言九龙仓地皮价值将暴涨的雄文，他脊背发凉。
    对手的刀已架在脖子上，容不得犹豫了。
    “尽快联系沈弼！”他声音嘶哑，带着孤注一掷的决绝，“无论代价！”
    二月二十日，观塘工业区。
    清晨五点，陈记糖水观塘食品厂厂房内灯火通明。
    经过前后近半个月的紧张施工，观塘新厂终于投产了。
    观塘厂的正式投产，如同给飞速奔跑的陈记糖水注入了一针强心剂。
    长沙湾厂的压力骤然减轻，得以更专注于九龙西区域的精细化生产和新品研发储备。
    而观塘厂凭借其居中辐射的优越地理位置和产能，迅速成为了支撑九龙东及港岛东区扩张的坚实后盾。
    深水?、长沙湾、荔枝角的二十个工业流动点，在统一形象的红色餐车和顺达物流高效的配送保障下，早已成为工友们午间小憩的首选。
    观塘厂产能释放后，石硖尾、土瓜湾、观塘本地的工业区，迅速新增了超过十个流动点。
    印着“??糖水”的红色餐车，如同燎原之火，在九龙的工业版图上迅速蔓延。
    然而，高速扩张也带来了新的挑战。
    人员管理、供应链协调、品控的绝对统一，都如同绷紧的弦。
    这天下午，陈秉文正在观塘厂与钟强研究新款糖水“椰汁西米露”的标准化配方。
    高振海从办公室出来，直奔两人而来。
    “文哥，观塘厂这边......出了点状况。”
    高振海语气带着少有的焦虑和愧疚。
    “别急，慢慢说，怎么回事？”陈秉文眉头微蹙。
    “是芝麻糊......观塘厂这边最近一批货，送到油塘和蓝田的几个流动点，顾客反馈说......味道不对，没有以前那么香浓，有点发苦。”
    高振海的声音充满自责，“我检查了生产记录，原料批次没问题，工艺参数也没变，工人操作也都盯着......可就是味道不对劲！
    现在那几个点的伙计打电话回来说，有顾客要求退款。”
    “品控出问题了！”钟强脸色瞬间一变，抢在高振海说完前就吼了出来。
    对于靠口碑和标准化立足的陈记糖水来说，这是最致命的核心痛点！
    他和陈秉文对视一眼，都看到了对方眼中的凝重。
    陈秉文的眉头拧得更紧了，他刚还在为新厂产能释放、扩张提速而欣慰，市场如燎原之火，但内部一丝火星也足以引燃整片草原！
    “立刻！停止观塘厂所有芝麻糊的生产和出货！”他的声音斩钉截铁，带着不容置疑的威压。

 第24章 风起云涌（求收藏月票推荐票求追读）

    “阿海，立刻通知所有油塘、蓝田及可能受影响的流动点，立刻停售这批芝麻糊！
    已经卖出去的，只要有顾客提出来，无条件全额退款，加送一碗免费糖水，亲自道歉，态度要好！损失我们认！
    第二，通知顺达物流，把这批次所有已配送但未售出的货，全部召回！一勺都不能再出现在市面上！”
    他语速极快的安排着。
    此时不是犹豫的时候，每多耽搁一分钟，造成的不良影响就越大。
    必须立刻把因芝麻糊苦味引起的品牌声誉危机扼杀在萌芽状态。
    “第三，马上查！原料、工艺、设备、操作员......一个环节一个环节给我过筛子！强哥，你亲自盯着，我在这里等结果！”
    “是！文哥！”高振海转身就跑，传达陈秉文的指令。
    随着高振海离开，厂房内的气氛几乎凝滞。
    “老板，这事蹊跷！”钟强放下手里正拿着的勺子，眉头紧锁。
    作为技术负责人，产品质量问题与他有直接联系，这个时候他必须开口向陈秉文说明情况。
    “这边设备参数与长沙湾厂一模一样，虽然都是二手设备有点旧，但我也亲自带人调试到最佳状态。
    而且，在大规模生产之前，我们都进行了试生产。
    没理由味道差别这么大，尤其这股隐隐的涩苦味，根本不该有！”
    “你带上所有班组长和质检员，把观塘厂今天生产芝麻糊的所有批次原料，从仓库里的芝麻、糖、水，到生产线上用过的搅拌铲、桶、锅，全部检查一遍！
    生产工艺记录、操作工排班表、设备运行记录，全部拿到办公室！
    我要看到从原料入库到成品装桶的每一个环节、每一个经手人、每一个时间点的记录！
    还有，马上用同样批次的原料，严格按照标准流程，再做两批次对照品出来！我要对比！”
    说完，陈秉文转身大步走向观塘厂那间简陋办公室。
    他要在这里亲自调查，直到把芝麻糊发苦的问题查清。
    接下来的几个小时，观塘厂的气氛紧绷到了极点。
    办公室桌子上、地上堆满了各种记录本、原料样品袋、空碗和写满数据的纸张。
    空气里混杂着芝麻香、纸张味和浓浓的焦虑。
    钟强带着几个骨干技术员，双眼通红像梳篦子一样反复核查着每一项记录。
    “老板，芝麻是三日前从同一家供应商进的货，与长沙湾厂用的是同一批，没有任何氧化霉变迹象！”
    钟强指着摊开的报告，声音沙哑，“糖，同批同源。”
    他又翻到生产记录，“工艺参数，浸泡时间、研磨细度、熬煮温度、时长、搅拌速度......”
    他的手指划过几个关键控制点，“所有记录值都在标准范围内波动，和长沙湾厂的记录分毫不差！
    操作工都是熟手，培训后考核上岗的，操作过程全程有班长监督，没发现违规！”
    为了验证，钟强甚至当着陈秉文的面，亲自用封存的同一批芝麻和糖，严格按照流程重新操作了一遍。
    小锅里的芝麻糊散发着浓郁的香气，出锅冷却后，钟强第一个舀起一勺，仔细品尝，眉头紧锁，又递给陈秉文。
    陈秉文抿了一口，舌尖细细分辨，香滑、绵密、甜度适中，正是熟悉的标准味道！
    “味道正常！”钟强的语气带着一丝困惑，又有一丝更深的无力。
    那为什么送到顾客手里的就变味了？
    所有的证据似乎都指向一个结论：原料没问题，流程没问题，执行没问题。
    但摆在面前的事实却是，召回的芝麻糊样品，散发着熟悉的芝麻香气中，确实夹杂着一丝令人皱眉的、挥之不去的苦涩底味。
    召回的芝麻糊足有二十四桶，堆在墙边，却像一堵耻辱墙，刺激着观塘厂每一个人的心。
    包括陈秉文，观塘厂的每一个人都尝过了，确实在芝麻的浓厚和砂糖的甘甜中夹杂着若隐若现的苦意。
    原料同源、工艺一致、设备无异常......所有常规排查的线索都断了。办公室里的气氛更加凝重，仿佛陷入死局。
    陈秉文端起那碗有问题的芝麻糊，又尝了一口。
    那丝若有若无的苦味，顽固地停留在舌尖。
    他又喝了一口长沙湾的芝麻糊，浓郁、香滑、纯粹的甜香。
    差异如此明显，问题到底出在哪里？
    陈秉文的目光无意识地扫过窗外的景色。
    远处，巨大的工业烟囱喷吐着灰白色的烟雾。
    他的目光落在远处水塔模糊的轮廓上，一个念头如同闪电般划过脑海！
    他猛地转身，几乎是吼了出来：“水！是水的问题！”
    办公室里所有人都愣住了，目光齐刷刷看向他。
    钟强下意识地反驳：“老板，水？我们用的是市政自来水啊，观塘和长沙湾不都是港岛供水系统吗？
    应该都是一样啊！而且我们煮东西，水都是烧开的......”
    “理论上一样，不代表实际一样！”
    陈秉文打断他，直接说道：“港岛各区水质受污染程度、管道老化情况、水厂处理工艺的微小差异，都可能影响最终口感！
    尤其是观塘这种老工业区，水质偏硬、矿物质含量高或者有污染渗入的可能性更大！
    这股苦味，很可能就是某种矿物质或者消毒副产物残留造成的！”
    这个想法大胆而颠覆，之前从未有人将目光投向最不起眼的水源。
    “立刻验证！”
    陈秉文没有丝毫犹豫，果断下令，“既然小锅模拟工艺找不出问题，那就重新按照工艺流程，现场大批量熬制。
    就用同批次的芝麻，哪怕这一锅芝麻糊全部浪费掉，也必须把问题根源给我找出来！”
    他的声音斩钉截铁，带着不容置疑的果决。
    大批量熬制芝麻糊，一次就能生产十桶，如果有问题，一次就要损失近三千元。
    不过，现在已经不是考虑三千元得失的时候，找出问题的原因才是陈秉文最想要的。
    一声令下，刚刚沉寂的观塘厂瞬间又忙碌起来，但气氛已截然不同。
    虽然还不能最终确定到底是不是水的问题，但至少有了怀疑对象。
    工人们动作麻利地取来原料，按照标准流程清洗、浸泡、研磨。
    巨大的不锈钢蒸煮锅被重新启动，自来水哗哗注入锅中。
    陈秉文亲自站在锅边，紧盯着水位线。
    钟强和高振海一左一右，神情紧张而专注。水烧开了，磨好的芝麻浆倒入沸腾的水中，严格按照流程搅拌、熬煮。
    浓郁的芝麻香气再次弥漫开来，但所有人的心都悬着。
    时间一分一秒过去，锅里的芝麻糊逐渐变得浓稠、油亮。
    终于，到了出锅冷却的阶段。
    当一大勺新鲜出锅、冒着热气的芝麻糊被盛入碗中时，陈秉文第一个拿起勺子，轻轻吹了吹，送入口中。
    他的动作很慢，眉头紧锁，细细品味着。
    办公室里的空气仿佛凝固了。
    几秒钟后，陈秉文的眉头猛地一挑，沉声道：“苦味！就是这股苦味！”
    虽然比召回的样品淡一些，但那熟悉的、不和谐的苦涩尾调，清晰地出现了！
    钟强和高振海连忙也各自尝了一口，脸色瞬间变了：“对！是那个味道！虽然淡一点，但真的有！”
    “问题锁定在水源！”陈秉文笃定。
    虽然观塘厂的水还没有最终检测过，但陈秉文大概率确定就是水的问题。
    “阿海，明天把长沙湾和观塘的水分别取几瓶，送到港岛理工学院化验，看看到底是不是有所不同。”
    “强哥，联系设备供应商，购买一套水处理系统。从现在起，以后观塘厂这边生产的食品，必须用净化过的水。”
    “是，老板。”
    钟强精神一震，立刻联系设备供应商。
    港岛由于地理位置原因，从1965年就开始使用内地的东江水，通过东深供水工程输入到港岛。
    不过，由于东深供水工程管道限制，每年输入的水只占港岛用水量的70%，剩下的要靠本地水库、水塘收集雨水供水。
    看似无差别的水，实则有很大区别。
    很快，一套价值2.4万港币的工业级净水设备运到厂里连夜安装完成。
    第二天一早，当第一锅用了净化水熬制出的芝麻糊新鲜出炉时，整个观塘厂的人员都围了过来，紧张又期待。
    一碗碗芝麻糊被分到每个人手中。
    陈秉文带头，郑重地舀起一勺，送入口中。
    细腻、顺滑、浓郁纯粹的芝麻香瞬间包裹味蕾，让人回味不已。
    最关键的是，那该死的的苦味彻底消失了！
    “正啊！”一个老工人忍不住喊了出来，脸上露出笑容。
    “好香！好滑！真的一点苦味都没了！”
    “比之前的还好喝！”
    “对对对！就是这个味！香浓顺滑！这才叫陈记芝麻糊！”
    品尝现场爆发出热烈的赞叹和掌声，工人们脸上露出了如释重负的笑容。
    钟强激动地看向陈秉文，声音带着哽咽：“老板！芝麻糊的味道非常好！”
    陈秉文一直悬着的心终于落下了。
    不过，产品问题解决了，但危机远未结束。
    在问题芝麻糊召回之前，已经销售出去近千份。
    如何挽回声誉，重塑信任，甚至将这场危机转化为提升品牌形象的机遇，才是更大的考验。
    回到办公室，他准备喝口水，梳理一下怎么做好危机公关。
    桌上的电话却骤然响起。
    陈秉文抓起听筒，就听到电话那头传来汇丰证券张经理的声音。
    “陈生，就在刚才，市场上突然爆出惊天传闻。
    怡和洋行主席纽壁坚亲自求见汇丰大班沈弼，紧急恳求一笔数额可能高达数亿港元的巨额贷款，保卫九龙仓控股权！”
    怡和的反击，终于来了。而且一出手就是直击要害，寻求港岛金融界的无冕之王、资本巨鳄汇丰的支援！
    这无疑是怡和能动用的终极武器，一旦汇丰点头，源源不断的资金注入怡和，李嘉诚的收购计划将面临灭顶之灾。
    张经理的声音继续传来，语速飞快：“消息一出，市场瞬间疯狂，九龙仓股价断崖式暴跌，从35元高位一路狂泻，瞬间击穿32元关口，甚至下探至31.5元！
    多空厮杀惨烈，成交天量，整个交易所都炸锅了！”
    听到这个消息的瞬间，陈秉文心脏几乎跳出胸腔。
    与那些动辄调动上亿资金的市场巨鳄相比，他那点可怜的本金和浮盈，脆弱得如同狂风巨浪中的一叶扁舟。
    此刻，这叶扁舟正被滔天的恐慌巨浪狠狠拍下，随时可能倾覆。
    不过，惊慌失措进退失据不是他的作风，既然做了决定，就有承担后果的决心。
    他让自己镇静下来，感谢道：“谢谢您，张经理。请继续密切关注，有任何新动向，第一时间通知我。”
    毕竟现在炒股手段非常原始，信息也非常滞后。
    买卖双方成交靠证券公司撮合，
    任何人工失误在这时候都会被无穷放大。
    张经理通知他股票异动信息，于情于理是该谢谢的。
    “呃......好的。我会及时通报的。”
    陈秉文处变不惊的声音，让张经理一下冷静下来。
    他也觉得自己好像被交易所的气氛裹挟，有些小题大做了。
    ......
    两人又聊了几句，交换了一下持仓意见，陈秉文这才挂断电话。
    刚挂掉电话，高振海就推门进来。
    “阿海，你来的正好，我起草一份公告，你马上去联系最快的印刷铺子，紧急印制四十份，张贴到流动销售点的餐车和标准店。”
    “文哥，昨天不是为顾客退款了吗？”
    高振海有些不理解陈秉文的处理方式，疑惑的问道。
    “仅仅退款是不够的，那些买了问题芝麻糊的顾客就像一千颗火星，随时可能燃烧。
    不立刻扑灭，陈记糖水刚刚建立起来的品牌口碑，随时可能被一把火烧掉。”
    他目光炯炯地盯着高振海，语重心长，“仅仅退款，就像是在顾客心里划了一道伤口，然后给点钱让他自己去看医生。
    顾客拿了钱，心里那道‘陈记东西会出问题’的伤痕还在！
    下次他路过，可能就不敢买了，甚至告诉别人‘陈记芝麻糊喝不得’！”
    高振海愣住了，他确实没想那么深。
    “危机公关，核心是修补信任！”陈秉文斩钉截铁，“我们要做的，不是等顾客找上门来被动退款。
    而是要主动出击，让所有顾客，尤其是那些可能已经喝到但没吭声、或者听说这事产生疑虑的顾客，清清楚楚地看到我们陈记的态度和能力！”

 第25章 风波定（求收藏月票推荐票求追读）

    油塘工业区，兴隆电子厂。
    午休的铃声响起。
    工人们如同开闸的洪水涌向厂门。
    线长黎家华揉了揉酸痛的脖子，一眼就看到了站在门口、显得有些心不在焉的老乡阿萍。
    “阿萍！发什么呆呢？快走，吃饭去！今天去陈记？”黎家华笑着招呼，习惯性地就往那辆熟悉的红色陈记流动餐车方向走。
    阿萍脚步一顿，脸上掠过一丝犹豫，下意识地想到昨天那碗芝麻糊。
    现在想起来，自己舌尖还有股苦涩的回味，胃还有点不舒服。
    阿萍拉住黎家华的胳膊，声音压低了点，“家华，我昨天喝陈记的芝麻糊觉得有点苦，我们今天吃别的吧。”
    黎家华恍然道：“你也觉得昨天的芝麻糊不对味是不是？没有之前香滑了，有点回苦！我还以为就我那碗没煮好呢。怎么，你也喝到了？”
    “嗯……”阿萍点点头，“你说，陈记生意做大了，是不是就开始偷工减料了？还是换了师傅，手艺不行了？”
    之前对陈记糖水铺那种“物美价廉、品质可靠”的印象，瞬间蒙上了一层阴影。
    她甚至有点后悔昨天花了钱，感觉像是被骗了。
    “唉，谁知道呢？街坊生意最怕这个，开头做得好好，一红就开始变味。”黎家华也叹了口气，有点意兴阑珊，“那......去隔壁粉摊吃点粉面？”
    两人正要转身，阿萍的目光却被陈记餐车旁聚集的几个人影吸引住了。
    几个工友正围在陈记餐车侧面，指指点点地议论着什么。
    “咦？那边贴了什么？”阿萍好奇心起，拉着黎家华走了过去。
    只见餐车侧面最醒目的位置，新贴了一张非常正式、印刷精美的红色告示。
    斗大的标题写着：
    “致所有支持陈记糖水的街坊朋友：诚恳致歉与郑重承诺”
    “......”
    告示的内容正是芝麻糊发苦事件的缘由和处理结果。
    最下方写明了对购买苦味芝麻糊顾客的补偿。
    看完告示，周围工友的议论声嗡嗡响起：
    “哇！原来是水的问题！怪不得味道不对！”
    “装了净水器？那得花不少钱吧？陈老板舍得啊！”
    “看看这日期！就是昨天！阿萍，华姐，你们昨天不是买了芝麻糊吗，有补偿的哦！”旁边一个工友对黎家华和阿萍说道。
    “免费补偿一碗糖水加点心？不错哦！这手笔，够诚意啊！”黎家华惊讶地说，心里的不满已经消散了大半。
    “原来是观塘的水有问题，连累了陈记的芝麻糊......”阿萍恍然大悟，语气里满是理解和释然。
    “是啊！这态度，真没得挑！”黎家华用力点头，“阿萍，今天我们还就在这儿吃！试试他们装了净水器后做的芝麻糊！”
    “好！家华，我们就在这儿吃！”阿萍拉着黎家华，重新排到了陈记流动餐车的队伍后面。
    陈记糖水处理问题的态度，工友们看到了真诚和担当，以及把顾客真正放在心上的尊重。
    这在一切以利益在前提的社会，这样的品质实在难能可贵。
    这场芝麻糊风波，非但没有损害陈记的声誉，反而在油塘工业区的工友们心中，为这块陈记糖水的红底金字招牌，镀上了一层可靠和值得信赖的光泽。
    《港岛商报》的年轻记者林晓伟刚结束了对附近一家电子元件厂的采访，正巧路过这里。
    忙活了一上午，此时他已经饥肠辘辘，正想找个地方解决午餐。
    远远看到陈记那辆醒目的红色餐车旁围着不少人，似乎并非普通的排队买糖水场景，这立刻引起了他的职业敏感。
    “咦？这么多人围着，出什么事了？”林晓伟好奇地快步走了过去。他挤进人群，目光立刻被餐车侧面那张异常醒目、印刷精美的红色告示吸引住了。
    作为财经商业版的记者，林晓伟见过太多商家处理客诉的场面。
    但像眼前这份如此正式、透明、不惜成本的致歉公告，在街头小贩这个层级几乎闻所未闻。
    他立刻掏出随身的笔记本和钢笔，现场随机采访起来。
    ......
    陈秉文不知道因为他的举动，引起了记者的注意。
    他正带着高振海在港岛理工大学应用科学系的实验室，神色专注地听着一位头发花白、戴着厚厚眼镜的教授讲解。
    “......陈生，你的推测非常准确。”
    周教授推了推眼镜，指着实验台上刚出炉的那份检测报告，“我们对比了你送来的长沙湾水样、观塘水样，以及昨天生产的那批有问题的芝麻糊残留样本、新生产的芝麻糊样本，结果很明确......”
    周教授拿着报告说了一阵很专业的词语和数据，最终得出的结论是芝麻糊发苦的原因确实是由于观塘地区水质的问题引起的。
    但这个水质作为普通饮用水却没有超标。
    这样的结果意味着陈记糖水损失的二十几桶芝麻糊以及后续产生的一系列费用，全部要由陈秉文买单。
    陈秉文看着报告上那些专业的数据和图表，心中的石头彻底落了地。
    至少某种程度上说，这次出现的产品质量问题，是客观存在的问题，只是在芝麻糊上诱发出来了。
    “周教授，非常感谢您的专业分析！”陈秉文由衷地说，“这份报告对我们至关重要，不仅证实了问题根源，更让我们未来在品控上有了更科学的依据。”
    “分内之事。”周教授温和地笑了笑，“陈生，说实话，你这份对产品质量近乎苛刻的执着，和对科学实证的尊重，在实业界，尤其是你这个年纪的创业者中，实属罕见。
    这份报告我们会出具正式文件给你。”
    说着，他话锋一转，试探道：“陈生，食品的质量安全问题是一套完整的、值得研究的质量管理方法论。
    我看的出，您对食品工业化生产和标准化似乎有很深的思考，不知是否方便，改日去你的工厂参观交流一下？我对你们如何将经验转化为参数，再用设备稳定输出的过程很感兴趣。”
    港岛理工学院是港岛综合学科研究比较全面的院校，应用科学系更是能够开展食品及相关应用研究的院系。
    陈秉文深知，陈记糖水若想真正突破街头巷尾的局限，在食品工业领域走得更远，开发出像瓶装饮品一样便捷、标准、能走入千家万户和便利店的新产品，周教授及其背后的学术资源将是不可或缺的助力。
    听到周教授主动示好，陈秉文眼睛瞬间亮了，这正是他求之不得的！
    与港岛理工这样的学府建立联系，对陈记未来的技术升级、新品研发和人才培养，意义不可估量。
    “当然欢迎！周教授能莅临指导，是我们陈记的荣幸！”
    陈秉文立刻热情回应，“我们随时恭候。关于标准化，我们积累了一些粗浅的经验和数据，虽然还很初级，但效果显著。
    正好可以借此机会向您和专家们请教，希望能得到更专业的优化建议。
    我们也一直在思考，如何利用新技术，让传统糖水突破现制现售的限制，走得更远。”
    说到这里，陈秉文话锋一转，直接点出了糖水行业当前最大的瓶颈：“周教授，正如您所说的，传统糖水的魅力在于新鲜，但也受困于新鲜。
    现制现售的模式，就像一道无形的天花板，严重限制了它的销售范围、消费场景和市场规模。
    我们一直在思考，如何利用现代食品科技，在尽可能保留传统风味精髓的前提下，打破现制现售的枷锁？
    比如，让它能像汽水一样装进瓶子、罐子，安全地储存、方便地运输，随时随地满足消费者的需求？”
    这不仅是个未来快消品的发展方向，更是陈记能否从一家成功的糖水铺，蜕变为一个真正现代化食品品牌的关键问题。
    陈秉文一直在留意，只是苦于身边没有这方面的专业人士。
    现在有机会与周教授交流，自然不会放过。
    周教授听罢，兴奋的用力地点点头：“陈生，你提出的这个问题，正是现代食品工程领域最核心、也最具挑战性的命题之一，如何在工业化加工和储存过程中，克服时间与空间的限制，锁住风味、留住新鲜！
    如果可能的话，我们可以在这方面进行合作，共同研究开发。”
    “乐意之至！”
    陈秉文的声音带着难以抑制的振奋，回应着周教授的热情提议。
    这声“乐意之至”绝非客套，而是发自肺腑的期待。
    虽然他拥有超越时代的记忆，知晓未来食品工业发展的大方向，甚至能清晰地勾勒出解决“锁鲜保质”问题的关键路径。
    但这些终究是宏观方向，真正要将其变为现实，将概念转化为可落地、可量化、可复制的工业化生产流程，每一步都需要扎实的科学实验、严谨的数据支撑和无数次枯燥的优化调试。
    而这，正是周教授及其港岛理工团队的核心价值所在。
    “好！陈生，有你这份决心和开放态度，我对我们的合作充满信心！”周教授伸出手，与陈秉文用力一握，“我尽快安排时间，带团队去你工厂实地考察！
    让我们从一碗小小的糖水开始，共同探索传统美食工业化的无限可能！”
    港岛理工学院一行，不但查明观塘厂加工用水的具体情况。
    更是为陈记糖水未来发展找到技术外援。
    这让陈秉文心情非常愉快。
    “文哥，这下总算踏实了！”高振海长长吁了口气，“周教授真厉害，讲得明明白白。”
    陈秉文笑道：“那可是港岛应用科学研究方面的专家，以后肯定还有很多地方需要请到周教授......”
    回到观塘厂时已是下午，出租车刚停稳，高振海便指着厂区入口处对陈秉文说道：“文哥，你看！那是不是记者？还扛着相机！”
    厂门口，一个穿着记者马甲、脖子上挂着相机的年轻人，正踮着脚朝厂区内张望，手里还拿着笔记本。
    陈秉文心里一突，目光扫过那个穿马甲的身影。
    记者的出现出乎意料，是福是祸？
    他脑中瞬间掠过无数种可能：是有人针对负面事件继续追打？还是有其他目的？
    “文哥？要不要......”高振海脸上带着明显的警惕，手甚至下意识地摸向车门开关，似乎想先下车把人拦住问个清楚。
    他的想法很简单：刚摆平麻烦，又来记者，准没好事！
    “阿海，”陈秉文的声音沉稳地响起，及时制止了他，“兵来将挡，水来土掩。
    我们正大光明做事，没什么好怕的。走，看看他怎么说。”
    他推开车门，大步走向厂区门口，主动开口问道：“先生你好，请问找哪位？”
    那年轻记者听到声音，立刻转过身，脸上带着职业化的笑容：“您好！我是《港岛商报》商业版的见习记者，林晓伟。”
    说着林晓伟掏出名片，语速很快地说明来意，“是这样的，今天我在油塘工业区见到贵厂那份致歉告示和处理方案，觉得非常特别。
    这种处理方式在港岛商界很少见，所以我想冒昧前来，想做个专访，不知是否方便？”
    “原来是林记者，幸会。”
    陈秉文接过名片，大大方方说道：“我是陈秉文，这个厂的负责人。
    采访没有问题，这次事件虽然是个意外，但确实暴露了我们管理中的不足，也促使我们进行了一些实质性的改进。
    如果能通过您的报道，让更多市民了解我们对品质的坚持和处理问题的态度，倒也算因祸得福了。”
    他侧身做了个“请”的手势，“林记者想了解哪方面？我们边走边聊？
    正好让您看看我们厂的生产。”
    他没有带林晓伟去办公室，而是直接引向那套此刻正嗡嗡运转着的崭新工业级净水设备。
    “林记者请看，”陈秉文指着那管道交错的净水设备，“这就是问题的症结所在，也是我们这次整改的核心。”
    说完，他朝一直跟在身边的高振海使了个眼色。
    高振海秒懂，立刻从包里取出带着港岛理工学院印章的水质检测报告递给林晓伟。

 第26章 落袋为安（求收藏月票推荐票求追读）

    采访过程花费了近两个小时，从深水?那间不足三十平方陈记糖水铺讲起，讲到如何发现工业区工人的潜在需求，开创性地推出流动售卖点模式。
    如何赢得维园年宵四个档口，一战成名。
    如何顶住压力贷款扩张，建立中央厨房，布局九龙二十个流动点、五家标准店和现在这座观塘新厂。
    “我们每一步都走得不易，但每一步都力求稳扎稳打。”陈秉文的声音沉稳而充满力量，“品质是根，信任是魂。
    没有这两样，陈记走不到今天，更走不到明天。
    这次的芝麻糊事件，对我们是一次警醒，也是一次锤炼。
    它让我们更加清醒地认识到，规模越大，责任越重，对品质和信任的守护就要越偏执！”
    后世大家都耳熟能详的话术，听的林晓伟心潮澎湃。
    他意识到，眼前这位年轻的老板，其思维深度和商业魄力远超年龄。
    最后，林晓伟特意请陈秉文站到那台崭新的净水设备旁，以后忙碌有序的生产线为背景，拍了一张照片。
    翌日，《港岛商报》刊登了题为《一碗糖水引发的工业革命！》的专访。
    配图正是陈秉文站在净水设备旁的那张照片，眼神沉静，带着超越年龄的稳重。
    《港岛商报》的专访，如同在港岛平静的工商界湖面投下了一颗不大不小的石子。
    在深水湾的一栋别墅里，刚用过早餐的李嘉诚习惯性地翻阅几份主要报纸。
    当看到《港岛商报》上那张陈秉文站在净水设备旁的照片，以及“工业革命”、“标准化”、“品质为先”等超越时代的字眼时，他的目光停留了片刻。
    这位以塑料花起家，正野心勃勃谋划更大版图的未来“超人”，嘴角泛起一丝难以察觉的弧度。
    “街头巷尾的生意，竟能做出这般格局，有意思！”
    他低声自语，随手将报纸轻轻放在一旁。
    这则新闻于他而言，只是晨间阅读的一个小插曲，一个底层奋斗者崭露头角的样本。
    福临门茶餐厅里，张世昌重重地将报纸拍在油腻的桌面上，咖啡溅出几滴。
    “呸！走了狗屎运罢了！卖糖水的也敢称企业家？”
    他嘴上虽硬，但看着报道中“日销数千碗”、“中央厨房”、“覆盖九龙三十点”等描述，心底却涌起一股难以言喻的烦躁和一丝不易察觉的嫉妒。
    他意识到，这个曾经被他视为对手的年轻人，似乎已经跳出了他熟悉的圈子，走上了一条他看不懂也追不上的快车道。
    永隆银行的周明哲经理，则是在办公室的晨会上，特意拿着这份报纸，指着陈秉文的照片对团队说：“看看！这就是我上次力排众议批下三十万贷款的客户！
    这个陈秉文短短时间，从深水?一间糖水铺，到覆盖九龙的食品厂和销售网络，再到如今登上《港岛商报》头版！
    这才是我们银行需要寻找和支持的、真正有潜力的企业家！”
    他的语气带着自豪，陈秉文的成功，无疑是他职业生涯中一笔亮眼的业绩。
    专访带来的影响远不止于名声。
    接下来几天，陈记糖水各个流动点和标准店的生意，明显又上了一个台阶。
    那篇报道成了最好的广告，顾客们不仅是为了糖水的美味，更是带着一种“看看这个重视品质的老板做的东西”的好奇和信任而来。
    高振海兴奋地向陈秉文汇报：“文哥，旺角店今天上午就卖断货两次！伙计们都说，好多人是拿着报纸找来的！”
    然而，经历过芝麻糊发苦事件，陈秉文内心没有丝毫的飘飘然。
    名声是把双刃剑，捧得越高，摔下来时就越惨烈。
    这次能化险为夷，甚至因祸得福，很大程度上是因为及时、诚恳的危机公关和周教授那份权威报告带来的“科学背书”。
    但下一次呢？如果问题出在更隐蔽的环节呢？
    他深知，赞誉如同泡沫，一戳即破，唯有坚实的内功，才能支撑陈记走得更远。
    建立独立品控部门，成了他当前工作的重中之重。
    他将高振海、钟强，以及长沙湾、观塘两厂的骨干班组长召集一起。
    “各位，”陈秉文的声音不高，却带着不容置疑的分量，“这次事件，给我们敲响了最大的警钟。
    我们陈记能有今天的局面，靠的是什么？是街坊的口碑，是工友的信任，是维园年宵打出来的招牌！但这些，都建立在一个基础上??品质！”
    他的目光扫过每一个人。
    “以前，我们规模小，靠经验、靠责任心，也许能管得住。
    但现在呢？
    长沙湾厂、观塘厂，每天生产几十桶、上百桶糖水，送到九龙几十个点！
    每个环节稍有差池，送到顾客嘴里的就不是甜蜜，而是苦果！
    这次是水的问题，下次可能是原料批次、是设备清洁、是操作员的一个疏忽！我们不可能每次都这么幸运！”
    “所以，从今天起，”陈秉文大声的宣布，“成立专门的品控部，它的职责只有一个：确保从原料进厂到成品送到销售点，每一个环节都符合我们陈记定下的最高标准！不合格的产品，绝对不允许出厂！
    品控部的人，我亲自选，直接向我汇报！”
    接下来的几天，陈秉文亲自从现有的员工中，挑选了四名做事最严谨、最细致、也最有原则的人。
    长沙湾厂和观塘厂各两人。
    他们可能不是技术最好的员工，但一定是最能“挑刺”、最“认死理”的人。
    陈秉文给他们进行了短暂的集中培训，核心内容就是糖水生产的所有关键控制点。
    除此之外，陈秉文专门针对品控问题，每天抽出时间培训员工。
    做为一家食品生产企业，如果没有品控意识，出问题是早晚的事。
    所以，陈秉文现在要求即便普通员工都要了解掌握品控的重要性。
    就在陈秉文全力扑在品控体系建设，夯实陈记糖水根基的时候。
    九龙仓收购风波在有心人的压制下，竟然偃旗息鼓。
    一连几天，报纸和电台都没有相关信息的报道。。
    自从怡和洋行主席纽壁坚紧急向汇丰求救的消息引爆市场，九龙仓股价经历断崖式暴跌后，盘面陷入了诡异的平静。
    股价在31元至33元之间窄幅震荡，成交量也较之前的天量显著萎缩。
    市场上关于“神秘买家”的猜测依旧纷纷扬扬，李嘉诚的名字被提及的频率越来越高，但长江实业方面始终保持着令人琢磨不透的沉默。
    怡和洋行除了公告“正在积极寻求解决方案以维护股东利益”之类的套话，也再无实质性动作。
    进入三月，盘面终于出现了变化。
    几笔大额买单带头，股价开始缓慢而坚定地爬升，35元、38元、40元......阻力位被一一突破，成交量温和放大。
    市场上开始弥漫一种压抑的兴奋和猜测。
    到三月六日，竟然涨到接近46元的关口。
    密切关注盘面并拥有“先知”视角的陈秉文，却读懂了这份平静下的暗流涌动。
    他非常清楚，在原本的历史轨迹中，九龙仓最终会涨到接近46元，然后因为汇丰的强势介入调停，李嘉诚“识时务”地接受了汇丰的安排，放弃收购九龙仓。
    由此九龙仓股票进入几个月的阴跌期，直到李嘉诚将手中收购到的九龙仓股票以一个优厚的价格转让给了包玉刚，才会再度触发激烈的九龙仓收购攻防战。
    不过，那时候交战的双方已经变成都是背靠汇丰的包玉刚和怡和洋行。
    财经简报上，印着九龙仓昨日收盘价：45.8元。
    这个数字已经无限逼近那个历史性的节点，也几乎触及了此时市场对九龙仓资产价值的估值下限。
    时间窗口正在关闭。
    汇丰的意志即将显现，一旦调停成功消息公布，股价很可能会因为预期落空而大幅回落。
    继续持有，风险远大于机遇。
    陈秉文毫不犹豫的拨通张经理电话。
    “张经理，”陈秉文的声音非常果断，没有丝毫犹豫，“请替我操作，清仓。
    九龙仓，全部出货，市价委托。”
    电话那头沉默了两秒，显然张经理对这个突如其来的决定感到意外。
    他本以为陈秉文会再等等，搏一个更高的点位。
    “陈生？确定吗？现在价位是45.8，盘面还算稳定，怡和和汇丰都没消息，或许还能......”
    “确定。”陈秉文语气异常肯定，“落袋为安，我的目标已经达到。”
    他没有解释更多，但那份异乎寻常的果断透过电话线清晰地传递过去。
    “明白！”张经理不愧是专业经纪人，立刻冷静的回答道：“我立刻安排，市价平仓！稍后给您最终成交确认。”
    接下来的时间变得有些漫长。
    陈秉文坐办公室里，手指无意识地敲击着桌面。
    目光看似落在窗外的厂房上，心神却已完全系于那场无声的金融交易。
    半个小时后，电话铃声终于再次响起。
    “陈生！全部成交！平均成交价45.6港币！”张经理的声音带着一丝完成任务后的轻松和兴奋，“太漂亮了！扣除佣金和所有费用，您的账户余额是......二百四十八万七千八百港币！
    资金已全额划入您指定的银行账户，恭喜陈生！”
    饶是早有心理准备，听到这个确切的数字，陈秉文的心脏还是猛烈地跳动了一下。
    二百四十八万！饶是陈秉文早已算清这笔账，当这个数字被清晰报出时，他的心脏仍不争气地狂跳了几下。
    “辛苦了，张经理。合作愉快！”
    陈秉文的声音依旧沉稳，但嘴角已抑制不住地扬起一丝弧度。
    有这笔在1978年的港岛，对普通人堪称天文数字的财富，将为他后续发展提供近乎无限的燃料和可能性。
    之前需要按部就班，一点点积蓄资金和力量。
    有了这笔资金，陈秉文准备换个玩法了。
    不过，在这之前他要先解决房子的问题。
    深水?桂林街那间不足三十平米的陈记糖水铺，既是铺面，也是他们一家三口蜗居了十几年的“家”。
    父母挤在狭窄的阁楼，而他，就睡在楼下几块木板拼凑的“床”上。
    环境逼仄、潮湿，毫无隐私可言。
    之前是没钱，一分钱恨不能掰成两半花，
    所有的利润都投入了扩张。
    现在，他有了足够的底气，让操劳半生的父母，也让自己，拥有一个真正意义上的、安稳舒适的家。
    “老爸，老妈，我们该搬家了。”回家吃晚饭时，陈秉文平静地宣布了这个决定。
    陈国富正扒拉着碗里的米饭，闻言手一抖，筷子差点掉下来。
    汪巧珍也愣住了，放下汤碗，望着陈秉文。
    “搬......搬家？搬去哪？”陈国富声音有些干涩，“这铺子......我们住了十几年，虽说旧了点，挤了点，但......也习惯了。
    再说，搬走了，这铺子怎么办？”
    他下意识地环顾这间承载了他们半辈子酸甜苦辣的小空间。
    虽然破败，却充满了回忆。
    “铺子继续开。”陈秉文语气温和的说道，“这是我们陈记的根，是我们的招牌。
    但住，不能再住这里了。
    地方太小，环境差，对身体也不好。
    你们辛苦了大半辈子，该住得舒服点。”
    汪巧珍眼眶微红：“阿文，妈知道你孝顺。可......买楼要花好多钱吧？
    我们现在虽然赚了点钱，但厂里要开销，工人要发薪，还要还银行的贷款......钱还是省着点花，用在生意上紧要。”
    陈秉文理解父母的顾虑。
    他们习惯了节俭，习惯了为生存精打细算。
    “老爸老妈，你们放心。”他放下碗筷，握住母亲的手，又看向父亲，“钱的事情，我有安排。这次九龙仓股票赚的钱，足够我们买一套不错的房子，还能剩下很多支撑生意扩张。
    这不是乱花钱，这是对你们辛苦半生的回报，也是我们陈记该有的体面。
    他顿了顿，接着说道：“我们搬走了，铺子二楼阁楼也能腾出来，放些原料或者工具，平时可以做临时休息用。”
    “那......你想买哪里的楼？”陈国富终于松了口，声音带着一丝不易察觉的期待。
    谁不想住得宽敞些、体面些呢？
    可之前没钱，房子想都不敢想，只能寄希望申请的公屋能早点排到。
    “旺角，金都花园。”陈秉文早有目标，直接报出名字。
    他虽然要买房，倒没想着一步到位。
    现在不是买房的最佳时机，暂时买个过度房足够。
    真要买，也是等83年股灾、地产崩盘时买。
    陈秉文解释道，“金都花园前年建的楼盘，位置很好。就在旺角，交通非常便利，生活方便得很。”
    说着他拿出准备好的资料，几页从地产经纪那里拿来的介绍：“我看中了一套三房单位，大约700平方?（约65平方米）。
    这个面积，我们一家三口住宽敞，以后就算有客人也够用。”
    “700?......那得多少钱？”汪巧珍最关心的还是价格。
    “单价大概在300港元一?左右。”陈秉文说出一个让父母倒吸一口凉气的数字，“总价21万左右。”
    “二......二十一万？！”陈国富的声音都变了调。
    这在他们过去的概念里，简直是天文数字，是糖水铺几十年都未必能攒下的巨款！
    “是，21万。这房子对我们来说，只是过渡。”陈秉文语气平静的说着。
    “过渡？”汪巧珍不解问道。
    陈秉文笑道：“对，过渡。我现在事业刚起步，重心还在九龙。
    买在旺角方便管理工厂和铺子。
    等以后根基稳了，我会在港岛半山，给你们买一套真正背山面海的大屋！
    那才是我们长久安家的地方。”
    “金都花园就很好......”陈国富激动的点点头，声音有些哽咽，“听你的，阿文！爸信你！”
    港岛半山？那是他们想都不敢想的地方。
    汪巧珍也抹了抹眼角，笑道：“对，听阿文的！我们搬家！”

 第27章 大展宏图（求收藏月票推荐票求追读）

    搬家那天，深水?桂林街陈记糖水铺格外热闹。
    街坊邻居们围在铺子门口，看着陈国富和汪巧珍脸上洋溢着红光，指挥着来帮忙的员工，小心搬运着几件简单的家具和几个沉甸甸的樟木箱子。
    “陈伯，陈婶，恭喜乔迁啊！”福伯叼着烟斗，笑眯眯地拱手，“金都花园，旺角靓地头，阿文真是出息了！”
    “多谢福伯吉言！”陈国富声音洪亮，皱纹都舒展开了，“都是托街坊们的福，还有阿文争气！”
    周围的街坊，尤其是那些看着陈秉文长大的叔伯婶姨，眼神里充满了羡慕和感慨。
    “啧啧，花二十一万买楼！陈记这是真发达了！”
    “阿文才十八岁，就买得起旺角的楼，我屋企个衰仔还在混社团……”
    “阿文开了食品厂，又在维园年宵赚了大钱，真是点石成金！”
    “何止！你看那些流动售货车和糖水店，还有两个大厂......这哪里还是糖水铺，分明是大公司了！”
    陈秉文站在铺子门口，看着父母脸上那掩饰不住的喜悦，还有一丝对老铺的不舍。
    笑着走过去安慰道：“老爸老妈，我们只是搬过去住，又不是不回来，有什么舍不得的！”
    搬家的车队在街坊们羡慕的目光中驶离深水?，驶向旺角。
    当车子稳稳停在金都花园气派的大堂门口，穿着制服的门卫恭敬地为他们拉开玻璃门时，陈国富和汪巧珍仿佛踏入了另一个世界。
    光洁如镜的大理石地面，明亮的灯光，安静的电梯，一切都显得那么井然有序，透着现代生活的气息。
    打开新家的防盗门，明亮宽敞的空间映入眼帘。
    虽然家具简单，但窗明几净，阳光透过新装的米色窗帘洒进来，温暖而宁静。
    “爸，妈，这间大的主卧给你们。”陈秉文推开主卧的门，“带飘窗，阳光好。”
    “这......这太大了，阿文，你住吧，我和你爸住小点的就行。”汪巧珍连连摆手。
    “妈，听我的。你们辛苦一辈子，该住最好的。”陈秉文不由分说地将父母的行李推进主卧，指着另一间房道：“我住这间朝西的，安静，还有一间当书房。”
    陈家搬家，高振海和高美玲兄妹也来帮忙布置。
    高美玲手脚麻利地帮着汪巧珍铺床、挂衣服，脸上满是羡慕和真诚的祝福：“陈婶，这房子好漂亮！比我们家的公屋强一百倍呢！
    文哥真本事！”她看向陈秉文背影的目光，充满了不加掩饰的崇拜。
    简单的乔迁宴就在新家的餐厅进行。
    从楼下茶餐厅打包回来的烧腊、小炒，摆满了新买的餐桌。
    没有宾客，只有陈家三口和高家兄妹。
    饭菜虽普通，但意义非凡。
    陈国富破例开了一瓶白酒，给陈秉文和高振海也倒了一小杯。
    他端起酒杯，手微微有些颤抖，看着窗明几净的新家，再看看眼前沉稳自信的儿子，千言万语哽在喉头，最终只化作一句：“阿文，好！老爸......高兴！”
    他一仰头，将杯中辛辣的白酒一饮而尽，脸上泛起激动的红晕。
    汪巧珍也是眼眶湿润，不停地给儿子和高家兄妹夹菜：“吃，多吃点！
    搬新家了，以后日子会更好！”
    高振海由衷地高兴：“陈伯，陈婶，文哥，恭喜乔迁！这房子真气派！”
    高美玲笑着附和：“是啊，比电影里的房子还漂亮。”
    陈秉文笑着给父亲又倒上一杯白酒，自己也端起杯，看向高家兄妹。
    “阿海，阿美，最近一段时间辛苦你们了。”
    高振海急忙摆手：“文哥说哪里话！你带着我们开工赚钱，加班费又给足，我们谢你都来不及！”
    旁边高美玲笑眯眯的捧着碗用力点头。
    ......
    吃过晚饭，高家兄妹告辞离开。
    陈国富和汪巧珍带着对新环境的兴奋和一丝疲惫，早早睡下了。
    陈秉文独自站在新家宽敞的阳台上，望着远处的霓虹，构思规划陈记糖水的未来。
    二百四十八万港币带来的并非全是狂喜，这笔财富是撬动更大版图的杠杆，而非享乐的终点。
    次日一早，陈秉文回到观塘食品厂，第一时间拨通了港岛理工学院周教授的电话。
    “周教授，早上好。我是陈记糖水的陈秉文。上次我们谈的那个瓶装糖水项目，我们这边已经做好准备了。”陈秉文开门见山，语气热诚。
    “陈生，效率真高。”周教授的声音透过听筒传来，带着一丝赞赏，“瓶装糖水项目，从实验室走向市场，挑战可不小。
    风味锁鲜、常温保质期、包装材料选择、规模化生产工艺......每一步都是难关。
    尤其是常温下保持糖水特有的绵滑口感和天然风味，同时避免微生物滋生，这在目前的食品科技领域是个不小的挑战。
    你确定要投入这么大资源？”
    “教授，我确定。”陈秉文语气坚定，尽早实现瓶装化，才能突破地域限制。
    况且，有他超越时代的记忆帮忙提示，他相信周教授的研发时间要不了多久。
    “陈记不能只满足于街头巷尾。
    糖水是港人的日常，但它的便利性和消费场景应该被重新定义。
    瓶装化是打破现制现售天花板的关键一步。
    风味是灵魂，保质期是生命线，这需要都您的专业团队攻坚克难。”
    陈秉文顿了顿，补充道：“资金不是问题，我预留了专项研发经费。
    场地就在观塘厂旁边，我新租了一个仓库，稍加改造就能作为研发中心。
    设备清单您尽快给我，我会同步采购安装。我们需要的是速度和质量的双重保证。”
    “好！”周教授被他的决心感染，“陈生既有如此魄力，我们学院必当全力以赴。
    下周我亲自带团队过去实地考察，细化技术路线和实验方案。
    联合实验室的模式很好，我们可以边研究边中试，加速产业化进程。”
    瓶装糖水，这将是一个全新的战场，一个能将“陈记”品牌真正送入千家万户、便利店和超市货架的里程碑。
    挂断电话，陈秉文找来高振海和钟强。
    “阿海，观塘厂旁边那个闲置仓库，立刻签下长租约，面积要足够分隔出实验室、中试车间和办公区。
    改造方案同步启动，通风、水电、排污都要按高标准做，特别是洁净度要求，参照食品生产规范。
    那里以后就是我们的陈记研发中心！”
    “明白，文哥！”高振海精神一振，在笔记本上飞快记录，“我下午就去找业主谈。”
    “强哥，”陈秉文又看向钟强，“研发中心启动后，你抽调四名最细心、最好学的技术员，全程跟着周教授的团队！
    不仅要学技术，更要学习研发流程、实验方法和问题解决思路。
    未来，我们自己的研发团队要靠你们带出来！”
    “老板放心！”钟强用力点头，“我一定选最优秀的员工参加。”
    说完工作安排，陈秉文接着说道：“陈记的摊子越来越大，不能再像以前那样靠我们几个人小打小闹了。
    我准备成立一家正式的公司食品公司。”
    高振海和钟强闻言，精神都为之一振。
    成立公司！这意味着他们一家正规化食品企业的核心成员。
    “文哥，成立公司……要怎么做？”高振海既兴奋又有些茫然。
    陈秉文示意两人坐到会议桌边，耐心的解释起来。
    这也是他第一次在两人面前谈起自己对陈记糖水近期的规划。
    “第一步，资产注入。
    将目前所有经营性资产，包括：长沙湾食品厂、观塘食品厂、九龙三十个流动餐车销售点、旺角、油麻地、尖沙咀、铜锣湾、中环五家‘陈记糖水站’标准店；
    所有商标、糖水配方，全部评估作价，注入新成立的公司。”
    高振海听得有些懵：“文哥，这......铺子厂子不都是你的吗？怎么还要自己买自己的东西？”
    陈秉文耐心解释：“阿海，这叫资产重组。把散装的鸡蛋放进一个结实的篮子里，这个篮子（公司）的价值就高了。
    以后我们贷款、合作，甚至卖股份，别人看的都是这个‘篮子’值多少钱，而不是单个鸡蛋。”
    高振海反应快些：“文哥，我明白了！就像维园年宵，四个档口打包竞标，价格就比单个高！我们现在是把所有生意打包成一个大档口！”
    “没错！”陈秉文赞许地点头，“之后我会找专业的会计师事务所，尽快完成资产评估报告。”
    钟强关心技术：“老板，那配方都归公司了，保密怎么办？”
    “强哥问得好。”陈秉文早有准备，“核心配方由我掌握关键步骤，以‘技术秘密’形式许可给公司使用，收取象征性费用。
    同时，公司和你签订严格的保密协议和竞业禁止协议。”
    “至于顺达物流，”陈秉文看向高振海，“生哥那边是我们的战略合作伙伴，保持独立运营，但签订长期独家配送协议。
    他们的稳定高效，是我们供应链的重要一环，也是公司估值的重要加分项。”
    陈秉文蓝图清晰，所图甚大，通过资产注入和规范化运营，将一家糖水铺升级为拥有完整产业链（生产+配送+销售）、品牌价值和稳定现金流的食品公司。
    其估值，将远超各部分资产简单相加。
    资产整合是骨架，提升盈利能力才是血肉。
    陈秉文深知，要拉高公司估值，除了规模，利润率和增长潜力同样关键。
    提高客单价和推出高毛利新品是当务之急。
    “目前我们的主力产品，红豆沙、芝麻糊、咸水角以及糖水套餐，客单价在1.5-2元港币之间，毛利率约60%。”
    陈秉文即是分析，也是手把手教两人。
    这些理念和思路，且不说绝对超越时代，至少在这个年代的港岛，绝对算得上独树一帜。”
    陈秉文目光扫过聚精会神的高振海和钟强，继续说道：
    “这在工厂区很有竞争力，但在铜锣湾、中环这些核心商圈，面对白领和游客，价格天花板还很高。”
    他拿出两份精心设计的方案：
    “第一，升级现有产品线。
    在标准店推出精制系列，将一份糖水的价格提升到2.5-3.5元。
    工厂区流动点仍保留经典款，满足工人需求。”
    “第二，推出高利润战略新品！椰汁西米露和杨枝甘露！”
    陈秉文眼中闪着光，“目标群体是学生、年轻女性、白领、追求新潮口味的顾客。”
    他详细解释了这两款源自后世、将在未来风靡亚洲的甜品。
    椰汁西米露选用泰国椰青水与椰浆，搭配Q弹的西米，口感清爽，椰香浓郁，视觉效果好，定价2.8元。
    杨枝甘露以香甜芒果茸和椰浆为底，加入酸甜解腻的西柚果肉粒，以及煮熟的西米，口感丰富，层次分明，色泽金黄诱人，充满热带风情。
    芒果虽然成本稍高，但溢价空间巨大，定价3.5元。
    “这两款产品，口感新颖、卖相极佳、名字好听，极易形成话题和口碑。
    先在五家标准店和铜锣湾、尖沙咀的流动点试水，主打港岛首创、夏日沁凉概念。”
    对这两个爆品，陈秉文信心十足，“它们将成为我们打入中高端市场、提升品牌形象和客单价的利器！”
    后面还有句话陈秉文没说，这些产品的畅销同样会吹大陈记糖水的估值。
    高振海听得热血沸腾：“文哥，这杨枝甘露光听名字就想喝！我敢打包票，肯定大卖！”
    钟强有些小小担忧：“老板，芒果的成本可不低，卖这么贵，有人买吗？”
    “强哥，你放心。”陈秉文笑道，“中环、铜锣湾写字楼的白领，午餐一份饭都要十几蚊，花三蚊五喝一碗港岛独此一家、用料十足、口感顶级的创新甜品，对他们来说是小意思。
    我们要赚的是追求品质、新鲜感和面子的钱。
    况且，这杨枝甘露将是我们的旗舰产品，代表陈记的最高水准。”
    陈秉文的分析和规划像一张清晰的蓝图，在高振海和钟强眼前铺开。
    成立公司、资产重组、推出新品、提升客单价......这些词汇对他们来说既新鲜又充满力量。
    高振海终于完全理解了“打包大档口”的意思，他意识到文哥的野心远不止眼前的几个厂子和铺头。
    “文哥，我懂了！就是把所有赚钱的生意都归拢到一个名头下，让这个名头变得更值钱！”
    高振海拍了下大腿，眼神发亮，“以后别人想跟我们合伙或者借钱，看的都是这个大档口的本事，不是单个糖水铺卖了多少碗芝麻糊！”
    “就是这个道理。”陈秉文点头，对高振海的理解力表示满意，“强哥，配方的保密，你心里有数就行。
    我会安排律师起草文件，核心步骤在我这里，生产环节由你负责分解执行，确保安全。”
    钟强松了口气：“老板，我明白。配方就是饭碗，马虎不得。”
    他可不想因为配方泄密丢了饭碗不说，还扯上官司。
    “好，”陈秉文站起身，走到办公室墙上挂着的港岛地图前，上面标注着现有的工厂、流动点和标准店位置。
    “下一步行动要快。
    阿海，立刻去谈观塘厂旁边的仓库租约，周教授的研发中心要尽快建立，场地、改造一天都不能耽误。”
    “收到！”高振海唰地站起来，“我马上去办！”
    “强哥，新品研发是重头戏。椰汁西米露和杨枝甘露的配方我已经写好了，你拿回去，抓紧标准化生产试验。
    重点是口感、甜度平衡、物料配比稳定性，尤其是杨枝甘露里芒果和西柚的比例、西米的熟度控制。
    一周内，我要看到能稳定出品的样品。”
    钟强接过陈秉文递来的纸条，上面是两种新品的核心配料和大致步骤：“老板放心，我亲自盯。芒果成本高，更要做到最好，不能浪费。”
    “嗯。”陈秉文看着，“公司成立的具体手续，我会找专业人士处理。
    你们当前的任务，就是协助我打好基础，让研发中心落地，新品上市成功。”
    两人领命而去，办公室里只剩下陈秉文。
    成立公司、瓶装化、新品上市......这三条线如同高速运转的齿轮，环环相扣，驱动着“陈记糖水”这台机器轰鸣向前。
    每一刻的延迟，都可能错过时代浪潮掀起的风口。
    七十年代末八十年代初的港岛，经济腾飞，机遇俯拾皆是，却也暗藏觊觎者和虎视眈眈的竞争者无数，速度就是生命，容不得陈秉文一分一秒的耽搁。

 第28章 固定资产（求收藏月票推荐票求追读）

    金都花园的新家。
    陈秉文站在阳台上，望着远方的天际线，贪婪地呼吸着早晨的新鲜空气。
    有了真正属于自己的空间和床铺，连睡眠都变得格外安稳香甜。
    回到屋内，餐桌上已经摆好了汪巧珍准备的早餐，热气腾腾的白粥配上几样小菜，简单却散发着家的温暖。
    “老爸，老妈，”陈秉文在餐桌前坐下，一边拿起筷子一边开口，“有个重要决定要跟你们商量。”
    陈国富和汪巧珍停下动作，看向儿子。
    “我打算把咱们陈记所有的生意，正式整合起来，注册一家公司，陈记食品有限公司。”
    “公司？”陈国富放下碗，眼中带着一丝疑惑和好奇，“就像电视里那些大商行？”
    “对，但又不完全一样。”陈秉文解释道，尽量用父母能理解的语言，“我们不是那种老牌的大公司。成立公司，就是把我们现在所有的东西，长沙湾和观塘两个食品厂、九龙那些流动餐车点、旺角中环那几家标准店、还有咱们家糖水的配方、陈记这个招牌，全都归拢到一个正式的名头下面。”
    他顿了顿，看着父母：“以后签合同、跟银行借钱、甚至招人，都用这个陈记食品有限公司的名义。
    好处是做事更规范、更有信誉，别人会更看重我们，长远来看，公司的牌子也会比单个的糖水铺、工厂值钱得多。”
    汪巧珍脸上浮现出担忧：“阿文，搞公司......听着就挺复杂的，手续很多吧？是不是要花好多钱？”
    “妈，麻烦是肯定有的，花钱也是要花的，比如注册费、律师帮忙办手续的费用。”陈秉文耐心解释道，“但这笔钱花得值！它是咱们陈记从小打小闹的铺子，变成正规大企业的敲门砖。
    有了这个公司的身份，以后咱们想找银行贷款扩大生产，或者跟大商场谈合作，都会容易得多，人家也更愿意相信我们。
    这笔投入，将来一定能十倍百倍地赚回来，让陈记更上一层楼！”
    陈国富看着儿子眼中那份熟悉的坚定，点点头：“你说值得，那就肯定有道理。你放手去做，老爸支持你！”
    汪巧珍虽然没怎么听懂，但也舒了口气露出笑容：“妈也不懂这些，你拿主意就好，别太累着。”
    吃过早饭，陈秉文叫上高振海来到了中环一家口碑颇佳的会计师事务所，德信会计师事务所。
    接待他们的是一位叫方文山的资深会计师，年约五旬，头发一丝不苟地梳向脑后，看起来精明干练。
    “陈生，高生，久仰大名。《港岛商报》的报道很精彩。”方文山说着客套话，示意陈秉文和高振海落座。
    “陈生在电话里提及想成立食品公司，资产规模不小，需要专业的评估和架构设计，请详细说明一下。”
    陈秉文将准备好的清单递过去：“方会计师，这是陈记目前的所有经营性资产清单，包括两个食品厂、三十个标准化流动餐车、五家陈记糖水站标准店、核心糖水配方、‘陈记’相关商标、顺达物流的独家配送合约价值等。
    请您团队进行专业评估，并协助完成公司注册流程。”
    方文山接过清单，仔细浏览，眼中闪过一丝惊讶。
    他本以为只是一个新兴的糖水品牌，没想到资产如此扎实，商业模式清晰且有复制潜力。
    “陈生规划得很周全。关于公司架构，我建议采用港岛本地注册的有限公司，创始人控股，未来方便引入战略投资或考虑上市。
    同时，核心配方建议以技术秘密形式许可给公司使用，并签订严格的保密协议。
    商标注册必须马上启动，进行全类别保护，尤其是食品饮料类，防止被人抢注。”
    “正合我意。”陈秉文点头，“商标注册和专利申请也请贵所一并代理。‘陈记’这个品牌名称，以及我们的招牌设计，都要注册。
    核心配方，比如改良版陈皮红豆沙、芝麻糊、以及即将推出的椰汁西米露、杨枝甘露，能申请工艺专利或外观设计专利的，都要申请。
    这是我们的核心竞争力，必须用法律武器保护好。”
    “没问题，陈生深谋远虑。”方文山赞许道，“我们会整理好所有申请文件。公司名称‘陈记食品有限公司’，您确认无误的话，我们今天就启动核名和注册流程。”
    “确认。麻烦方会计师了，越快越好。”陈秉文深知时间就是金钱。
    方文山微笑着点点头，““陈生，恕我直言，单从这份初步的资产结构来看，贵公司存在一个对长远发展和资本市场认可度而言相当关键的隐患。”
    “隐患？方会计师请明讲。”陈秉文身体微微前倾，神色专注。
    方文山拿起陈秉文交给他的资料，说道：“您目前最大的两项资产，长沙湾和观塘的生产场地，性质上都是租赁而非自有。
    这意味着，在财务报表上，这些支撑您实际运作的核心厂房，其价值体现会大打折扣。”
    他抬头看向陈秉文，语气带着会计师特有的严谨：“陈生，如果您的目标是长远发展甚至上市。
    那么，资本市场的投资者，尤其是那些看重实业根基的机构，在评估一家食品制造企业的价值时，会非常看重其‘固定资产净值’，也就是那些看得见、摸得着、并且真正属于公司自己的土地、厂房和关键设备。
    这些是抵御风险、证明长期经营能力的硬指标。”
    方文山沉默了几秒，眼神陡然变得凝重：“陈生，这意味着，在即将建立的‘陈记食品有限公司’资产负债表上，构成其生产能力和物理存在根基的土地、厂房、设备，绝大部分将体现为租赁的使用权资产，而非可供抵押融资的固定资产！”
    没等陈秉文回答，方文山拿起钢笔，在空白纸上重重划下几道竖线：“潜在投资者评估一家实业公司，核心看什么？
    净资产！可抵押物！厂房设备租的，意味着你的核心生产资产悬在空中！”
    没有土地厂房这些硬资产，陈记食品就像建在沙地上的城堡，估值存在巨大水分，经不起资本市场风雨。
    “所以，陈生，”他停顿了一下，建议道，“如果您的目标是陈记食品有限公司未来能获得资本市场的充分认可和高估值，那么我强烈建议您优先考虑解决这个问题，将至少一处核心生产基地，从租赁转变为自有。
    哪怕只是先买下长沙湾这个相对小一点的厂房，对夯实公司资产基础、提升未来融资能力和市场信心，都是至关重要的一步。”
    有着丰富投行经验的陈秉文怎么可能不知道这些。
    “方会计师看得透彻。”陈秉文嘴角露出一丝了然的笑意，“租赁资产在财务报表上，终究是使用权，是成本项，它不产生资产增值，更无法作为核心抵押物去撬动银行的信贷支持。”
    他手指轻轻敲了敲桌面，“而自有厂房土地那是实打实的固定资产，是公司净资产的压舱石。
    它不仅能大幅改善资产负债表的结构，让银行和资本更愿意借钱给我们扩张，更重要的是，它向市场传递一个信号：陈记食品是扎根实业、打算长期经营的。
    这个扎根的信号，在投资者眼里，直接关系到他们愿意给多少倍的估值。”
    方文山听着陈秉文条理清晰、直指核心的分析，眼神中掠过一丝不易察觉的惊讶。
    他原本以为这位年轻的老板可能更擅长市场开拓，没想到对资本运作和财务结构的理解居然如此深刻。
    “既然要买，”陈秉文语气果断，“那就一步到位。
    我打算把长沙湾和观塘两个食品厂都买下来，作为核心固定资产直接注入新公司。这样根基才够稳。”
    方文山脸上的笑容更深了，带着一种遇到懂行之人的轻松：“陈生考虑周全，这样操作，后续无论是融资还是上市，基础都会扎实得多。我没问题了。”
    离开会计师事务所，陈秉文和高振海走在熙熙攘攘的中环街头。
    摩天大楼林立，金融精英步履匆匆，空气中弥漫着资本的味道。
    陈秉文心中激荡，他知道，陈记的舞台，将从深水?的街头，逐渐延伸到这里。
    “文哥，成立公司，注册这么多东西，感觉一下子正规了好多，肩上的担子也更重了。”高振海感慨道。
    “阿海，这只是开始。”陈秉文拍拍他肩膀，“公司是壳子，里面装的东西要越来越值钱，才是本事。
    新品研发和瓶装化项目，就是往里装的金子。”
    想到方文山对固定资产重要性的强调，陈秉文清楚，买下厂房是夯实根基的第一步。
    他迅速锁定了最易突破的目标，长沙湾食品厂的原老板钟伯。
    这位房东因儿子移民加拿大急于出手，上次押一付一的短租协议就透露出他的套现需求。
    现在正是彻底拿下的最佳时机。
    陈秉文没有耽搁，当天下午就在深水?一间安静的茶楼包间，再次与钟伯会面。
    比起上次的焦急，钟伯此刻气定神闲了许多，显然移民事宜已步入正轨。
    “钟伯，恭喜您即将与家人团聚。”陈秉文笑容真诚祝贺道：“上次承蒙关照，短租解我燃眉之急。
    这次冒昧请您出来，是想谈谈......永久解决这间厂的问题。”
    钟伯呷了口茶，不动声色：“哦？阿文你生意做得风生水起，想长租？
    可以谈，不过现在市道好，租金......”
    “不，钟伯，”陈秉文打断他，语气带着不容置疑的决心，“我想买。
    连同厂里的设备，打包买下来。”
    钟伯端着茶杯的手顿住了，眼中闪过一丝惊讶，“买？
    阿文，这间厂地段虽然不算顶尖，但胜在实用，面积也够。
    去年行情不好，我开价年租三万是急用钱。
    现在嘛......”他拖长了语调，“厂房加设备，一口价，三十五万。”
    三十五万！陈秉文心中冷笑。
    这价格远超实际价值，几乎是按黄金地段新建厂房的溢价来喊。
    设备是二手且已使用多年，估值极低。
    钟伯显然吃准了他急需稳定的生产场所。
    陈秉文没有立刻还价，而是拿出了一份文件推过去。“钟伯，这是我在观塘新厂隔壁那个仓库的五年长租约，刚签的，年租三万五，押三付一。”
    他指着租约上清晰的条款和金额。“我本打算把长沙湾厂的生产逐步迁过去整合，那边空间更大，物流也更便利。
    买下您这里，更多是出于一份情谊和对稳定性的考虑，毕竟工人熟悉环境。
    但如果价格远超新建成本，那对我而言，整合搬迁反而更划算，虽然短期麻烦点。”
    陈秉文清楚，钟伯最需要的是快速套现离港。拖下去，对他不利。
    他以退为进亮出观塘仓库的租约，就是告诉钟伯：我有退路，不是非你不可。
    钟伯仔细看着那份租约，脸色微变。
    他确实耗不起时间，儿子早就催他好多次了，让他过去带孙子。
    再不过去惹毛了儿子、儿媳，到时候不给他养老就惨了。
    沉吟片刻，钟伯试探着问：“那阿文你觉得多少合适？”
    “设备折旧严重，基本可以忽略不计。”
    陈秉文单刀直入，“厂房本身，按目前长沙湾工业区的实际成交价，一千二百?，合理价格应在二十五万左右。
    考虑到我们合作愉快，我愿意出价二十六万，一次性付清，免去您后续一切收租、管理的麻烦，您拿钱走人，专心陪儿子享天伦之乐。如何？”
    陈秉文精准地戳中了钟伯的核心需求：快速、彻底地套现离场。二十六万虽然比他的心理预期低，但远高于去年无人问津时的绝望价，而且一次性付款，干净利落。
    比起继续持有可能面临的租金波动、厂房维护甚至空置风险，这个价格在急于离港的心态下变得可以接受。
    签下合同的那一刻，陈秉文心中一块大石落地。
    长沙湾厂，这个陈记腾飞的起点，正式成为陈记糖水的第一块基石。
    解决了长沙湾，陈秉文马不停蹄转向观塘。
    观塘食品厂的房东是一位本地实业家林老板，名下产业不少，这间厂房对他而言是众多收租物业之一，心态相对从容。
    在观塘一间高档餐厅，陈秉文与林老板会面。
    他开门见山：“林老板，感谢您将厂房租给我。陈记观塘厂运行顺利，对这里的场地和位置非常满意。
    为了长远发展，保障生产稳定，我希望将这间厂房连同旁边新租下的研发中心仓库一起买下。”
    林老板是个精明的商人，他慢悠悠地切着牛排：“陈生后生可畏，生意做得红火。
    买厂房？当然可以谈。不过观塘工业区发展潜力大，这厂房位置优越，旁边你还搞了个研发中心，价值更高了。
    连同隔壁仓库，一口价，一共一百万。”
    这个价格明显虚高。
    观塘厂房的面积确实比长沙湾大，约两千?，但位置并非核心中的核心。
    研发中心仓库更是刚租下不久，产权还在林老板手里，溢价空间有限。
    不过，陈秉文早有准备，他已经拜托律师查过观塘区域工业用地及厂房交易数据。
    非常清楚观塘类似地段、面积的厂房实际成交价，均价在每?230-250港元之间。
    他厂房的实用面积约两千?，按上限算也不过五十万。
    旁边的仓库面积约一千一百?，按工业仓储租金和售价比，价值不超过二十五万。
    林老板的报价，溢价就有些虚高了。
    “林老板，”陈秉文语气平和但也不失锋芒，“我热爱实业但也不是冤大头。
    合理溢价我还是可以接受的。
    按市场公允价，厂房加仓库打包价我愿意出到六十八万。”
    漫天要价被戳破，对方又给出了一个合理且有诚意的价格。
    林老板权衡片刻，提出成交价不能少于七十万港元。
    陈秉文见状不再墨迹，直接答应下来。
    观塘食品厂及紧邻的研发中心仓库产权，正式归属于陈记。
    长沙湾食品厂、观塘食品厂的产权转让手续在律师楼高效推进。
    签字、盖章、支票交付，一点不拖泥带水。
    当印有永隆银行标志的七十万港元本票递到林老板手中时，对方脸上那份从容终于被一丝不易察觉的讶异取代。
    七十万，在这个年代绝非小数目，一个卖糖水的后生仔，竟能如此干脆利落地掏出？
    “陈生，后生可畏。”林老板收起支票，笑容多了几分真诚，“祝你生意兴隆。”
    说罢，他笑着挥挥手转身离开。
    德信会计事务所。
    当方文山接过那两张还散发着油墨清香的产权文件，长沙湾食品厂、观塘厂房及研发中心仓库的产权证明。
    望着陈秉文的目光中，带着一丝不易察觉的激赏。
    “陈生，这两份文件，是陈记食品有限公司最坚实的压舱石！
    厂房、土地，这是实业公司的根！有了它们，陈记食品的资产净值将实现质的飞跃！
    不再是空中楼阁。
    银行授信额度、未来融资议价能力，都将天壤之别！”
    陈秉文端坐在对面，神情平静，“有劳方会计师团队尽快完成最终评估，所有资产合法合规注入新公司。注册流程，还请抓紧。”
    “分内之事！”方文山郑重点头，“产权过户手续完备，最迟后天，完整的资产评估报告和公司注册文件就能递交注册处！”

 第29章 根基（求收藏月票推荐票求追读）

    回观塘厂的路上。
    陈秉文步履沉稳，心中盘算着接下来要做的重点工作。
    高振海则显得有些沉默，目光不时瞟向身边比自己大不了多少却已如山岳般沉着的陈秉文。
    就在不久前，当文哥平静地告诉他，那笔投入九龙仓股票、看似冒险的操作，最终竟斩获了两百多万港币的纯利时，高振海感觉自己的心脏都快跳出胸腔了。
    两百多万！
    这数字如同一个炸雷在他脑海里轰鸣，让他头晕目眩，几乎站立不稳。
    他亲眼见证了文哥如何运筹帷幄，在维园年宵七天搏出二十六万巨利，当时就觉得是天文数字。
    可跟这股市里轻描淡写就翻出来的两百多万比起来，简直是小巫见大巫！
    文哥的胆识、眼光和对时机的把握，再一次刷新了他的认知极限。
    “文哥，”高振海终于忍不住开口，声音带着一丝不易察觉的干涩，但更多的是对那份巨额财富的敬畏，“长沙湾二十六万，观塘连厂带库七十万......九十六万港币就这么花出去了。这钱......”
    他顿了顿，努力组织着语言。他知道这钱是文哥赚的，是文哥的本事，但九十六万这个数字本身，依然庞大得让他心头发紧。
    “这钱花得......是不是太猛了点？虽然我知道股票赚了大钱，但这......这毕竟也是真金白银啊。”
    他没有说出的是，这笔钱要是让他来管，恐怕连一个零头都不敢轻易动用。
    陈秉文脚步未停，嘴角噙着一丝淡然却无比笃定的笑意，“阿海，账不能只看表面的流水进出，要看到水面下的冰山。
    买厂，不是消费，是投资，更是战略布局。
    这笔钱不是花掉了，是变成了更值钱的东西，牢牢地压在了我们陈记食品的根子上。”
    我以前......嗯，看过很多大公司的运作方式。”陈秉文顿了顿，
    “在资本眼里，一家实业的根基有多深，看的就是它资产负债表上的固定资产，尤其是土地和厂房。
    它们不是冷冰冰的砖头水泥，而是能撬动十倍、百倍资源的杠杆！”
    陈秉文的语气带上了一丝前世投行精英特有的笃定和解析力：
    “首先，是融资能力。银行肯借钱给谁？最优先的就是那些有实实在在土地厂房做抵押物的公司！
    这就叫硬通货。我们有了这两块地、两个厂，就像手握两张门票。
    以后无论是扩大生产、研发新品，还是应对突发状况需要资金周转，去银行，我们能拿到的授信额度、谈下来的贷款利率，会比只有一堆租赁合同和流动餐车时强上几个层级。
    这就叫有恒产者有恒信。”
    “其次，是公司估值。方会计师点破的就是这个。
    租赁资产在报表上是使用权，是轻飘飘的。
    而自有厂房是沉甸甸的所有权，是净资产！
    评估公司价值时，这部分是实打实的加分项。
    未来如果我们想引入新的投资人，或者......再想远一点，有朝一日考虑上市，这份量，能直接让陈记的估值翻上几番。
    投资者看到的是实实在在的根基，不是空中楼阁。”
    “最后，是对抗风险和通胀。土地，尤其是有价值的工业用地，在港岛只会越来越稀缺。
    持有它，本身就是一种保值增值。
    这九十六万现在看起来多，过几年回头再看，可能就是一笔极其划算的买卖。
    而且，有了自己的厂房，我们就不用担心房东涨租、收回，生产稳定性掌握在自己手里，这是多少钱都买不来的安心。”
    他看着高振海渐渐瞪大的眼睛，最后总结道：“所以，阿海，这笔账，长远看只赚不亏！
    我们现在买的不是负担，是陈记未来腾飞必须要做的。
    花出去的钱，会以百倍的方式，在未来的融资便利、品牌溢价和抗风险能力上，加倍的赚回来！”
    高振海似懂非懂地点点头，但心头那沉甸甸的震撼感却挥之不去。
    九十六万！这个数字像一块巨石压在他胸口。
    他想起一年前自己还在五金厂挥汗如雨，为一个月八百多元的薪水拼命加班。
    那时候，一万元都是遥不可及的巨款。
    而现在，文哥眼都不眨就甩出了九十六万买下两间厂房！这其中的鸿沟，让他感觉像是在做梦。
    回到观塘厂，正是午休时间。
    车间里弥漫着淡淡的甜香和机器余温，工人们三三两两聚在一起吃饭。
    钟强正蹲在巨大的不锈钢蒸煮锅旁，用扳手拧着一个松动的接口。
    “强哥！”高振海一嗓子喊出来，声音因为激动有些变调，引得周围工人都看了过来。
    钟强抬起头，看到是陈秉文和高振海，连忙放下扳手站起身：“老板，阿海，你们回来了？会计所那边......”
    “搞定了！”高振海几步跨过去，脸上因为激动和刚才的震撼泛着红光，他一把抓住钟强的胳膊，“强哥！文哥！
    文哥他把长沙湾厂和咱们观塘厂，连带着隔壁研发中心的仓库，全都买下来了！买下来了！是买！不是租！”
    “买......买下来了？”
    钟强手里的扳手“哐当”一声掉在地上。
    他整个人僵在原地，眼睛瞪得溜圆，嘴巴微张，仿佛没听懂高振海话里的意思。
    作为厂里的技术骨干，他比谁都清楚这两处产业的价值。
    他去年还在那个长沙湾的腊鸭厂打工，那厂房和设备在他眼里，是一辈子都不敢想的财富。
    而现在，陈秉文竟然把这两处都买下来了？
    这需要多少钱？他不敢想，也想象不出来。
    “是啊！买下来了！长沙湾二十六万，观塘这边连厂房带仓库，七十万！一共九十六万！”
    高振海几乎是吼出来的，仿佛只有这样才能宣泄他心中的滔天巨浪。
    “九十六万？”钟强倒吸一口凉气，感觉腿肚子有点发软，下意识地扶住了旁边滚烫的锅壁，又被烫得猛地缩手。
    九十六万？
    那得是多大一堆钱？
    他看向站在高振海身后，脸上挂着淡淡微笑的陈秉文，只觉得这位年轻老板的身影在车间的灯光下显得无比高大，甚至有些虚幻。
    这......这简直超出了他半辈子人生经验的认知范围。
    “我的天！九十六万？！”
    “买......买厂？我们厂变成老板自己的了？”
    “七十万！我没听错吧？这......这得是多少钱啊？”
    “文老板真是......真是......”
    周围的工人早已围了上来，听到高振海报出的数字，瞬间炸开了锅。
    惊呼声、倒吸冷气声、难以置信的喃喃自语此起彼伏。
    他们大多在厂里长年做工，习惯了按部就班地打工、领薪、养家。
    几十万、上百万的资本运作，对他们而言完全是另一个世界的故事。
    此刻，这个故事的主角就是每天和他们一起在车间忙碌的年轻老板，而且他刚刚用一笔他们穷尽想象力也无法企及的巨款，买下了他们工作的“窝”！
    这带来的震撼，是颠覆性的。
    一个瘦高个的年轻工人，手里捏着半个没吃完的叉烧包，嘴里的食物都忘了咽下去，呆呆地问：“海哥......那......那我们以后，是在给老板......在老板自己家的厂里干活了？”
    他问得有些懵懂，却道出了所有人最直观的感受。
    好像一切都没变，又好像一切都不一样了。
    身份的转换，工作场所归属感的巨变，让他们一时有些茫然，又夹杂着一种难以言喻的、仿佛与有荣焉的激动。
    虽然老板没变，但之前没有厂房和土地，老板随时可以抬脚走人。
    现在厂房和土地成了陈秉文的资产，这让工人们潜意识都会觉得踏实。
    “没错！”高振海用力点头，环视着周围一张张写满震惊和敬畏的脸孔，心中那股与文哥并肩作战的自豪感油然而生，“以后，这观塘厂，这长沙湾厂，都是我们陈记自己的根基！
    是老板花真金白银打下的江山！我们不再是帮人打工，我们是在给陈记，给我们自己的招牌打拼！”
    这番话让工人们的情绪从震撼中回过神来，一种前所未有的归属感和踏实感涌上心头。
    自己工作的厂子有了真正的主人，而且这个主人如此有实力、有魄力！
    “文老板犀利！”
    “以后更要落力做?！”
    “九十六万啊......我连九万六都没见过......”
    “发达咯！跟着文老板有前途！”
    议论声渐渐变成兴奋的议论和赞叹。
    钟强捡起地上的扳手，用力握紧。
    他看着陈秉文，眼神复杂，有震撼过后的余悸，有对巨额财富的敬畏，但更多的，是一种找到了坚实靠山的激动。
    “老板！”钟强上前一步，声音因为激动有些沙哑，但透着前所未有的坚定，“您放心！厂子买下来了，我们更要把活干好！绝不让您的心血白费！设备，我保证维护得妥妥当当！生产，我钟强用这双手给您把关！”
    他身后，一群技术骨干和工人也纷纷围了上来，眼神灼热，七嘴八舌地附和：
    “对！老板放心！”
    “好好干！不能丢了陈记的脸！”
    “这厂子现在是咱自家的了！更要用心！”
    陈秉文的目光缓缓扫过眼前一张张因激动而涨红的脸庞，高振海眼中的光芒，钟强眼中那份沉甸甸的承诺.
    工人们脸上尚未褪尽的震撼和燃烧起来的干劲......一种踏实感，油然而生。
    这就是做实业的魅力啊！
    他微微颔首，脸上那抹淡然的笑意加深了些许，声音不高，却清晰地压过了所有的嘈杂，传入每个人耳中：
    “根是扎下了，但陈记这块招牌能不能在港岛立得稳、叫得响，光靠这块地不够。”
    他目光转向钟强，“强哥，设备维护要抓，但最紧要的，是把那两样新东西给我弄出来！”
    “椰汁西米露！杨枝甘露！”陈秉文清晰地吐出这两个名字，带着不容置疑的分量，“这是咱们捅破天花板，打进铜锣湾、打进中环的尖刀！
    味道、卖相、口感，一样都不能差！”
    “明白！老板！”钟强猛地挺直腰板，攥紧了扳手，眼中燃起战意，“标准化生产流程我已经测试好了！原料也都备齐了，下午就开第一锅！”
    夜幕降临，观塘食品厂灯火通明。
    厂房空气里原本浓郁的红豆沙、芝麻糊的甜香，被一股更加清新丰富、甚至带着一丝热带风情的独特甜香所取代。
    椰浆的清甜、芒果茸的馥郁芬芳、西柚粒若隐若现的微酸，还有煮得晶莹剔透的西米散发出的独特谷物气息......几种味道交织融合，层次分明又和谐共处，光是闻着就让人口舌生津。
    不锈钢操作台上，一字排开两个系列的新品试制样品。
    左边是椰汁西米露：细腻洁白的椰浆里面沉浮着无数颗浑圆饱满、晶莹剔透的西米粒。
    椰浆浓稠度恰到好处，既不会显得寡淡，又不会过于粘腻，表面点缀着几粒鲜红的枸杞，色彩对比鲜明，清新诱人。
    右边则是杨枝甘露：金灿灿的芒果茸打底，里面均匀分布着煮熟的西米，以及一颗颗鲜艳饱满、粒粒分明的西柚果肉粒。
    最上层轻轻淋着一圈雪白的椰浆，金色、白色、红色交织，视觉冲击力极强，透着一股难以言喻的奢华感。
    高振海、钟强以及几个被挑选出来参与试制的老工人围在操作台边，大气都不敢出，目光紧紧盯着陈秉文。
    陈秉文拿起一个白瓷小勺，先舀了一勺椰汁西米露送入口中。
    冰凉的椰浆瞬间包裹舌尖，清甜顺滑、带着天然的椰香，完全没有人工香精的腻味。
    西米粒煮得火候绝佳，Q弹软糯，在齿间轻轻爆开，带来奇妙的咀嚼感。
    一丝丝恰到好处的清甜在口腔蔓延，咽下去后，只留下满口的清爽和淡淡的椰香余韵。
    “好！”陈秉文眼中闪过一丝满意，放下小勺，又拿起另一个勺子，伸向那杯金灿灿的杨枝甘露。
    更浓郁、更复杂的香气扑面而来。
    他舀起一勺，芒果茸的浓稠甜蜜首先占据味蕾，那天然的果香醇厚得化不开，随即是西米的Q弹口感，紧接着，咬破那饱满的西柚果肉粒，一股鲜明而清爽的酸意和淡淡的果味苦涩瞬间迸发！
    这丝恰到好处的酸和微苦，不仅毫不突兀，反而将芒果的香甜衬托得更加立体、高级，层次感瞬间拉满！西柚的果粒带来爆裂般的清爽感。
    最后，那一圈淋在上面的椰浆，则提供了柔滑的质感和温润的奶香尾调，将所有味道完美收束。
    浓烈、清新、醇厚、爽脆、酸甜交织......最终归于一种极致满足后的余韵悠长。
    陈秉文放下勺子，脸上露出了一个毫不掩饰、带着赞赏的笑容：“成了！就是这个味道！就是这个层次！”
    他看向钟强，“强哥，记下参数！甜度、芒果和西柚的比例、椰浆的量，一丝一毫都不能变！这就是我们陈记的黄金招牌！”
    钟强激动地搓着手，连连点头：“老板放心！参数都记死了！就是这个味！这杨枝甘露......绝了！”
    然而，当陈秉文报出两款新品的定价时，刚刚还沉浸在美味中的工人们，如同被兜头泼了一盆冷水。
    “椰汁西米露，定价两蚊八毫一碗。”陈秉文的声音很平静，“杨枝甘露，三蚊五毫。”
    “嘶??”
    车间里响起一片倒抽冷气的声音。
    “三......三蚊五？”刚才那个捏着叉烧包的瘦高个年轻工人眼睛瞪得溜圆，掰着手指头算，“我......我一天工资才三十几蚊......一碗糖水就三蚊五？这......这够我吃一顿饭了！”
    “是啊！红豆沙才一蚊一碗，这......这也太贵了吧？”旁边一个中年女工也忍不住小声嘀咕，脸上写满了难以置信，“谁舍得吃啊？”
    “文哥，这......这价是不是定太高了？”连高振海都忍不住皱眉，语气带着担忧，“咱们以前的芝麻糊套餐才一蚊八毫，这杨枝甘露一下子翻了一倍，普通工人怕是不舍得买。”
    陈秉文环视着周围一张张写满困惑和质疑的脸，嘴角却勾起一抹笃定的笑意。
    他拿起那杯金灿灿的杨枝甘露，对着灯光晃了晃，杯壁凝结的水珠折射出璀璨的光泽。
    “贵？”他反问，“你们想想，铜锣湾、中环那些写字楼里的白领，中午一份叉烧饭配奶茶要多少钱？
    十二三蚊是常态！对他们来说，花三蚊五，享受这样一份全港岛独此一家，口感丰富、卖相绝顶、用新鲜芒果西柚椰浆精心制作的高级甜品，是贵，还是物超所值？”
    他放下杯子，声音不高却振聋发聩：“我们的椰汁西米露、杨枝甘露，从来就不是卖给在厂区门口排队买红豆沙套餐的工友的！
    它们的目标，是那些追求品质、新鲜感、面子、愿意为更好的体验掏钱的客人！
    是那些中午吃十几蚊叉烧饭眼睛都不眨一下的白领！
    是那些逛街累了想找个地方歇脚、享受精致甜品的太太小姐们！是那些追求新潮口味的年轻人！”
    “工厂区，我们靠的是量大价优、方便快捷、口味扎实的经典款站稳脚跟。
    但在铜锣湾、尖沙咀、中环这些寸土寸金的地方，我们要赚的，就是这份溢价！就是这份贵有贵的道理！”
    他目光扫过高振海和钟强：“记住，定价不是拍脑袋。
    定价是战略！是定位！杨枝甘露卖三蚊五，就是要告诉所有人，陈记，不仅能做街坊都喝得起的糖水，更能做出站在港岛甜品顶端的招牌！”

 第30章 糖水铺的星辰大海（求收藏月票推荐票求追读）

    翌日，铜锣湾，陈记糖水店。
    崭新明亮的玻璃柜台内，占据C位的不再是熟悉的红豆沙、芝麻糊、姜汁撞奶等常规糖水，而是两排晶莹剔透的玻璃碗。
    左边是洁白细腻的椰汁西米露，沉浮的晶莹西米和鲜红枸杞如同海底珍珠玛瑙。
    右边是金灿夺目的杨枝甘露，饱满的西柚粒和淋面的椰浆如同艺术品。
    柜台正上方，一块醒目的红底金字招牌写着：“陈记秘制港岛首创椰汁西米露 2.8蚊，杨枝甘露3.5蚊”。
    这个价格，在1978年的铜锣湾街头，也绝对算得上“奢华”。
    午市高峰将至，街上人流渐密。
    一个穿着时髦连衣裙、拎着小皮包的年轻女郎路过，目光被柜台里精致的杨枝甘露吸引。
    “咦？杨枝甘露？名字好别致，样子好靓！”她好奇地走近。
    店员吕珊珊立刻热情招呼：“小姐好眼力！这是我们陈记新推出的港岛首创甜品，杨枝甘露！选用顶级吕宋芒果、进口西柚肉和泰国椰浆秘制，口感丰富，酸甜开胃，最适合这个天气了！来一碗试试？”
    “三蚊五？”女郎看清价格，秀眉微蹙，明显犹豫了一下。
    旁边一个穿着西装、腋下夹着公文包的白领男士也停下脚步，探头看了看：“杨枝甘露？名字倒新鲜，不过这价钱......怎么要比其他糖水贵了许多。”
    质疑声如同预料般响起。
    吕珊珊脸上笑容不变，声音清脆悦耳：“先生小姐，一分钱一分货呢！您看这用料，新鲜芒果茸的香甜、西柚肉的微酸爆汁、椰浆的柔滑，再加上Q弹西米，层次感十足，外面绝对吃不到这么正宗的味道！
    很多写字楼的先生小姐试过都说，这钱花的非常值哦！”
    她一边说，一边麻利地用精致的小勺从样品碗里舀了一小勺杨枝甘露，递到女郎面前：“小姐，您可以先尝尝味道，不好吃不用买的！”
    金黄的芒果茸混合着西柚粒和西米，散发着诱人的复合果香。
    女郎犹豫了一下，接过小勺，轻轻送入口中。
    瞬间，她眼睛亮了！
    “哇！”浓郁的芒果香甜瞬间在口腔炸开，紧接着是西柚粒爆开带来的清爽微酸，完美中和了甜腻，Q弹的西米增加了咀嚼的乐趣，最后是椰浆的温润顺滑收尾。
    层次分明，酸甜平衡得恰到好处，冰凉的口感更是抚平了午间的燥热。
    “好......好吃！”女郎脸上露出惊喜的笑容，毫不犹豫地对吕珊珊说：“给我来一碗！不，打包两碗！带回去给我同事尝尝！”
    “给我也来一碗！”旁边西装男也被这反应勾起了兴趣，“我倒要试试值不值三蚊五！”
    有了第一个吃螃蟹的人，加上店员专业的介绍和试吃策略，观望的人群开始松动。
    尤其是那些追求时髦、注重口感和品质的白领、年轻女性和游客，在看到精致的卖相和听到“港岛首创”、“顶级进口水果”等字眼后，三蚊五的价格似乎也带上了“高级”和“值得尝试”的标签。
    到下午三点，铜锣湾、尖沙咀、中环五个试售点的反馈陆续汇总到观塘食品厂。
    高振海拿着电话记录本，脸上带着一种劫后余生般的兴奋，向陈秉文汇报：
    “文哥！成了！真的成了！”
    “铜锣湾店，杨枝甘露卖出二百六十五碗，椰汁西米露二百四十三碗！尖沙咀店，杨枝甘露一百七十八碗，椰汁西米露二百五十二碗！中环店少一点，但也分别卖了一百九十五和一百二十八碗！好几个点都要求紧急补货！”
    他声音有些激动：“那些买的人，好多都是一次买两三碗带走！店员反馈，试吃过的基本都买了！
    刚开始嫌贵，但吃过后，都说值！”
    陈秉文看着记录本上的数字，脸上露出了欣慰的笑容。
    新品上市短短几个小时，能有这个销量。
    第一步，成了！
    高端糖水战略初步得到了目标市场的认可。
    三蚊五的杨枝甘露和二蚊八的椰汁西米露，成功在港岛顶级消费区域撕开了一道口子。
    “阿海，通知钟强，全力保障新品供应，品质一丝不能放松！另外，”陈秉文眼中精光一闪，“让吕珊珊她们留意收集顾客反馈，特别是对口味、甜度的建议。
    我们还要不断优化。”
    他深知，高端市场对瑕疵的容忍度极低，口碑一旦建立，价值千金，但崩塌也只需一瞬。
    就在这时，电话铃声再次响起。
    高振海拿起电话，习惯性的正要拿起笔记录销量，才发现找陈秉文的。
    “陈生，您好，我是德信的方文山。”
    电话那头传来方文山沉稳而带着一丝喜意的声音，“恭喜！陈记食品有限公司的注册手续已全部完成，相关资质文件、商标注册受理通知书、以及最重要的资产评估报告初稿都已备齐。
    您看今天是否方便？我亲自给您送过去。”
    “太好了！辛苦方会计师！”陈秉文精神一振，“我在观塘厂等您。”
    “好，一小时后见。”方文山干脆利落地挂了电话。
    一小时不到，一辆黑色的皇冠轿车稳稳停在观塘食品厂门口。
    方文山提着沉甸甸的公文包，带着一名年轻的助理，步履从容地走了进来。
    “方会计师，欢迎欢迎！辛苦您亲自跑一趟。”陈秉文早已在门口等候，热情地伸出手。
    “陈生，恭喜！陈记食品有限公司，今日起正式扬帆起航了！”方文山笑容满面，与陈秉文用力握手，目光敏锐地捕捉到陈秉文身上那股与年龄不符的沉着，心中暗自点头。
    这个年轻人，每一次见面，似乎都在蜕变。
    “方会计师，里面请。”陈秉文将方文山一行引向观塘厂办公室。
    办公室内，高振海、钟强等人早已肃立等候。见到方文山，都恭敬地打招呼。
    方文山微微颔首，目光扫过这间略显简陋但整洁有序的办公室，最后落在墙上那幅标注着陈记所有工厂、流动点和标准店位置的港岛地图上，眼中闪过一丝不易察觉的激赏。
    宾主落座，方文山没有过多寒暄，直接进入了主题。
    他示意助理打开文件箱，取出一份份装订精美、厚实无比的文件。
    “陈生，恭喜贵公司正式成立！这些，是陈记食品有限公司全套的注册文件、公司章程、股东名册以及最重要的，由德信会计事务所出具的《资产评估报告》。”
    方文山将最厚的那份报告双手递到陈秉文面前。
    陈秉文郑重接过。
    报告封面烫印着德信的徽标和“陈记食品有限公司资产评估报告”的字样。
    他翻开扉页，映入眼帘的是清晰的数据汇总：
    1、固定资产：长沙湾食品厂（含土地使用权及地上建筑物）评估价值：港币三十二万；
    观塘食品厂及研发中心仓库（含土地使用权及地上建筑物）评估价值：港币九十三万；
    生产设备（长沙湾、观塘两厂）......
    交通工具（流动餐车、配送三轮车等）......
    2、无形资产
    “陈记”系列商标权（已完成全类别食品饮料注册）评估价值：港币十二万元；
    核心糖水配方......
    ......
    总资产净值（初步）：港币一百八十三万元
    一百八十三万！
    陈秉文一眼就看出，方文山所用的估值方法是重置成本法。
    否则不可能有这么多资产。
    他在九龙仓股票上的收益，除开购买厂房的九十六万，购买金都花园的二十一万，还有一百三十一万。
    即便还掉永隆银行贷款，也能剩下一百万的样子。
    这样一来，加上陈记食品的一百八十三万估值，他的资产已经接近三百万港币。
    虽然真正能动用的还是九龙仓股票收益剩下的一百三十万。
    但短短数月，从深水?一间濒临倒闭的糖水铺，到拥有近三百万资产，这其中的辛苦，只有他自己最清楚。
    “方会计师，德信的专业水准和高效，令人钦佩。这份报告，分量十足。”
    陈秉文合上报告，真诚地向方文山道谢。
    这份报告，就是陈记食品立足资本市场的第一块坚实的基石。
    “陈生过奖，职责所在。德信能参与到陈记的成长历程中，也是我们的荣幸。”
    方文山微笑着，话锋却自然地一转，语气变得更加郑重，眼神中也带上了一种超越普通商务合作的深意，“陈生，公司成立挂牌，踏入商海第一步。
    以陈记目前的资产规模、清晰的商业模式、良好的现金流，更重要的是，有您这样一位眼光独到、魄力非凡的掌舵人，未来的发展空间，不可限量。”
    他身体微微前倾，声音压低了些，却字字清晰：“德信不仅仅是一家会计事务所，我们在企业财务咨询、融资顾问、上市筹备等领域，拥有丰富的经验和广泛的人脉。
    陈记食品未来无论是需要进一步的股权融资、债权融资以支持高速扩张，还是......着眼于更长远的目标，例如进入资本市场，实现上市......”
    方文山刻意停顿了一下，目光灼灼地看着陈秉文，仿佛在确认对方的反应。
    显然，这位精明的会计师，从评估过程中，看到了陈记远超当前账面价值的巨大潜力。
    方文山的话语在略显简陋的办公室里回荡，带着资深顾问特有的、仿佛能窥见未来的蛊惑力。
    然而，陈秉文只是静静地坐着。
    那份一百八十三万的评估报告在他手中，仿佛不是通往财富殿堂的钥匙，而是一本早已读过结局的书。
    他轻轻合上报告，脸上没有任何被上市二字惊起的波澜，反而是一种近乎审视的平静。
    方文山敏锐地注意到，陈秉文脸上那种超越年龄的深邃与淡然，那绝不是一个初次接触上市概念的创业者该有的反应。
    “方会计师，”陈秉文的声音响起，平缓、清晰，带着一种前世在投行会议室里惯有的、抽离于喧嚣之外的理性，“感谢德信的看重，以及对陈记未来价值的极高期许。”
    他微微一顿，目光直视方文山：“资本市场，或者说上市，对于任何谋求长远发展的企业而言，都只是一个水到渠成的工具，一个阶段性融资和实现价值重估的手段。
    它很重要，但绝非终点。”
    方文山脸上的笑容微微一凝。
    陈秉文的反应，冷静得过分，视角也......超然得过分。
    这不像是一个创业者，倒更像一个手握棋谱、俯瞰棋局的弈者。
    “我认同您对陈记当前价值的判断。”陈秉文拿起报告，语气带着专业的笃定，“这份基于资产、品牌、现金流和成长性的评估，逻辑清晰，数据扎实。
    它清晰地表明，陈记食品已经初步具备了在资本市场上讲故事的基本盘。”
    “然而，”他话锋一转，语气带上了一丝前世投行精英分析项目时的犀利，“现在谈上市，时机尚不成熟，更重要的是目标过于狭隘。”
    “狭隘？”方文山下意识地重复，眉头微蹙，这是他从业多年第一次听到有企业家用这个词来形容上市目标。
    “不错。”陈秉文身体微微前倾，气场在瞬间变得更具压迫感和洞察力，“上市能带来什么？
    无非是三点：融资、品牌背书、股东退出渠道。
    这三者，归根结底，都是服务于一个更核心的目标，构建一个难以撼动的商业闭环和持续增长的护城河。”
    他转过身，手指在墙上那幅港岛地图上划过，从观塘厂到铜锣湾店，再到尚未完全铺开的港岛区：“陈记目前的核心优势是什么？
    是中央厨房+标准化门店+流动点的独特模式，是港岛首创、口感极致的高端甜品矩阵，以及正在攻坚的瓶装糖水技术壁垒！
    “上市募集的资金，应该是用来强化和放大这些核心优势，而不是为了上市而上市！”陈秉文的语气斩钉截铁，“用融资去做什么？不是简单地去开更多店，那是战术层面的扩张。
    是掌控命脉，打造我们自己的冷链物流网络、掌控核心原料产地、掌握供应链话语权、持续迭代我们的核心产品......构筑起别人学不走、打不垮的根基！”
    方文山脸上的从容彻底消失了。他端着茶杯的手停在半空，指节无意识地微微收紧。
    他从业二十几年，听过无数老板的宏图大志，却从未有人将资本工具论和商业根基战略阐述得如此......冰冷又炽热，直指核心。
    听着陈秉文平静却字字千钧的剖析，方文山背脊不自觉地挺直了，仿佛第一次真正看清坐在对面的年轻人。
    那不再是一个需要他启蒙的幸运儿，而是一个手握棋谱、目光已穿透未来十年的弈者。
    陈秉文的目光仿佛已经穿透了眼前的办公室，看到了一个由陈记主导的庞大食品帝国雏形：“只有当这些真正的商业壁垒筑成，当陈记产品像汽水、可口可乐一样普及。
    当我们的高端甜品成为港岛乃至东南亚的文化符号时，上市......才是顺理成章、价值最大化的那一步！
    那时的上市，不是为了解决生存问题，不是为了套现，而是为了撬动百倍杠杆，去进行跨区域并购，整合上下游，甚至......定义行业标准！”
    办公室里一片寂静。
    高振海和钟强听得似懂非懂，但被陈秉文话语中那股宏大而笃定的气势所震慑，只觉得胸中热血翻涌。
    方文山则彻底收起了最初那点作为“引路人”的优越感，取而代之的是一种面对真正棋手时的郑重与钦佩。
    这个年轻人，哪里是什么需要他启蒙的幸运草根？
    他分明拥有着比绝大多数上市公司老总更清晰、更宏大、也更本质的商业战略视野！
    他视上市为工具而非目标，追求的远非一纸股票代码带来的虚名和短期财富，而是要打造一个从原料到研发、从生产到配送、从门店到瓶装、覆盖全产业链、拥有绝对话语权的食品王国！
    陈秉文端起茶杯，抿了一口，方才那股锐利逼人的气势稍稍收敛，但眼中的光芒依旧璀璨：“所以，方会计师，德信作为我们重要的财务顾问伙伴。
    现阶段的核心任务，应该是协助我们完成优化融资结构、人才开发、战略投资者筛选等战略级准备，为未来真正的资本爆发夯实基础。
    现在，请帮助我们，打好这场决定未来的‘地基之战’。”
    方文山深吸一口气，缓缓站起身。他脸上再无半点试探或引导的意味，只剩下由衷的尊重和一种见证伟大事业开端的郑重。
    “陈生，”方文山伸出手，语气前所未有的严肃，“今日一席话，令方某醍醐灌顶。
    您对商业本质的理解、对资本工具的运用、对长期价值的追求，远超我的想象。
    德信能参与这场‘地基之战’，是我们的荣幸。
    您的战略蓝图清晰无比，德信必将调动最精锐的力量，全力以赴，协助陈记食品，铸就那无人可撼的护城河！”
    两只手再次紧紧相握。
    这一次，不仅是商业上的合作，更是一种在宏大愿景下的深度认同与结盟。
    陈秉文用他超越时代的眼光和前世积累的资本智慧，彻底折服了这位经验丰富的财务顾问，也为陈记食品的未来，锚定了远超一间糖水铺、甚至远超一家普通上市公司的星辰大海。

 第31章 入局（求收藏月票推荐票求追读）

    观塘食品厂旁边那座仓库，经过紧锣密鼓的改造，已经焕然一新。
    外墙刷成了与主厂一致的浅灰色，大门上方挂上了崭新的金属铭牌：“陈记食品研发中心”。
    内部空间被分隔成几个功能区：设备区、理化分析实验室、感官评测室等，以及一间摆着长会议桌和一块黑板的项目会议室。
    空气里还残留着淡淡的油漆和清洁剂味道。
    此刻，项目会议室里气氛有些凝重。
    长方形的会议桌两侧坐满了人。
    一边是陈秉文、高振海、钟强，观塘厂负责品控的两名骨干，以及四名要跟着周教授学习的技术骨干。
    另一边，是以港岛理工学院周教授为首的研发团队，包括他带来的两位博士生和一位有多年食品厂经验的资深工程师。
    周教授写在黑板上的“风味稳定性”、“常温保存”、“天然防腐”、“包装兼容性”四个词组，像四座沉重的大山，压在每个人心头。
    钟强和观塘厂的技术骨干们眉头紧锁，他们熟悉的是灶台火候、手工熬煮，对“美拉德反应”、“脂质氧化”这些术语感到陌生又敬畏。
    高振海则更直观地感受到了压力，“瓶装糖水”，文哥描绘的宏伟蓝图，第一步就遇到了硬骨头。
    周教授放下粉笔，转身面向众人，语气沉稳，“这四个问题环环相扣，解决任何一个都不容易，要同时攻克，难度更是几何级增长。
    风味锁不住，再长的保质期也毫无意义。
    添加大量化学防腐剂，又违背了陈生‘天然健康’的初衷。
    包装材料如果与糖水成分发生反应，或者密封性不佳，一切努力都会白费。”
    他看向陈秉文：“陈生，瓶装化这条路，比我们预想的还要艰难。
    现在项目刚启动，成本投入会很大，失败风险也很高。您是否还要继续？”
    所有人的目光都聚焦在陈秉文身上。
    高振海下意识地捏紧了拳头，钟强则屏住了呼吸。
    陈秉文的目光缓缓扫过黑板上的难题，脸上非但没有退缩之意，反而燃起了更炽热的火焰。
    他站起身，走到黑板前，手指重重地点在“风味稳定性”五个字上。
    “当然要继续！”他的声音斩钉截铁，带着不容置疑的决心，“技术壁垒之所以是壁垒，就在于它难以跨越。
    但跨过去了，就是我们陈记的护城河！周教授，您说的困难我都明白。但正因为难，才更有价值！”
    他转向自己的团队：“诸位，我们陈记是怎么从深水?走出来的？
    靠改良传统配方，靠中央厨房标准化生产，靠流动点开拓市场，靠杨枝甘露打响高端招牌！
    哪一步不是摸着石头过河？哪一步没有风险？瓶装化就是我们的下一块高地，必须拿下！”
    他顿了顿，语气转为务实：“周教授，请您牵头，制定详细的攻关计划。
    资金不是问题，我单独为瓶装项目设立专项资金。
    人员，厂里的技术骨干，包括钟强、阿海，都全力配合您团队。
    场地设备，研发中心需要什么，我们立刻添置！”
    陈秉文的决心和清晰的指令，像一针强心剂注入会场内在座的众人。
    尤其是钟强和高振海等人，眼中的迷茫被坚定取代。
    周教授眼中也闪过赞赏：“好！有陈生这份魄力，我们定当竭尽全力！
    攻关方向，我初步考虑分三步走：第一步，风味锁鲜和防止分层是核心基础。
    实验室会从天然稳定剂筛选、均质工艺优化等方面同时尝试。
    第二步，同步探索天然防腐方案。
    高糖环境本身有一定抑菌性，我们可以结合超高温瞬时灭菌工艺，再筛选天然植物提取物，寻找协同增效方案。
    第三步，包装材料选择和灌装工艺。
    需要测试不同材质玻璃、马口铁、复合膜与糖水的兼容性、阻隔性、密封性。”
    “技术细节你们定。”陈秉文果断授权，“我只看结果。
    只有一个要求：天然健康是底线。
    化学防腐剂，能不用就不用，能少用绝不多用。
    我们瓶装糖水，卖点就是如现制般新鲜美味，不能本末倒置。”
    “明白！”周教授郑重点头，“我们会优先攻克物理和生物防腐路径。”
    会议结束，研发中心立刻高速运转起来。
    实验室里，穿着白大褂的理工学院学生和观塘厂的技术骨干在周教授指导下，开始了无数次的配方调整、工艺测试、数据记录。
    空气中弥漫着各种糖水加热后的甜香，以及仪器运转的低鸣。
    陈秉文没有过多干预具体实验。
    他只需要时不时的过来，不经意间为周教授提供一点研发“灵感”，尽可能的加快实验进度就好了。
    与此同时，长沙湾与观塘两厂的生产线开足马力。
    传统王牌红豆沙、芝麻糊持续稳定地为工业区流动点供货，支撑着陈记的现金流根基。
    而真正搅动市场风云、带来丰厚利润与巨大声浪的，则是那两款港岛首创的高端甜品，椰汁西米露与杨枝甘露。
    短短一周，它们在铜锣湾、尖沙咀、中环五家标准店的销售数据，彻底打消了高振海和工人们对价格的疑虑。
    尤其是杨枝甘露，以其惊艳的卖相、复杂的口感和“三蚊五”的“天价”，迅速成为追求品质与时尚的白领、年轻女性和游客的打卡首选。
    口碑如同病毒般扩散，甚至开始有顾客专程赶来品尝。
    标准店的日均营业额被硬生生拔高了近五成！
    “文哥，铜锣湾店那边快顶不住了！天天排长龙，伙计们忙得脚不沾地，杨枝甘露下午三点前准卖光！”
    高振海拿着最新的销售报表，语气兴奋又带着一丝焦急，“尖沙咀和中环店也差不多，很多顾客抱怨来晚了买不到。
    我们是不是该在港岛再开几家标准店？”
    陈秉文站在办公室那幅巨大的港岛地图前，手指划过旺角、油麻地、湾仔等核心商圈。
    新品在高端市场的成功验证了他的战略方向，也暴露了供给的严重不足。
    仅仅依靠五家自营标准店，根本无法满足被点燃的市场需求，更无法将“陈记”这块招牌的影响力最大化。
    而且单靠自营开店，速度太慢，管理半径有限，资金压力也大。
    “开，当然要开。”陈秉文的声音沉稳有力，“但速度要快，覆盖面要广。
    光靠我们自己一家家选址、装修、培训、开店，太慢了。
    港岛市场乃至未来的九龙核心区，我们需要两条腿走路：自营旗舰店+加盟扩张！”
    “加盟？”高振海一愣，这个词对他而言有些陌生。
    “对，”陈秉文笑道，“让别人出钱、出人、出铺位，挂上陈记的金字招牌，卖我们统一配送的糖水！”
    陈秉文走到桌边，手指关节重重敲了敲桌面，发出清晰的叩响：“我们陈记的核心优势是什么？
    是中央厨房标准化生产的品质保障，是‘陈记’这个越来越响的品牌，是杨枝甘露、椰汁西米露这些独家的拳头产品，是统一高效的物流配送。
    这些都是我们可以输出的资源。”
    “我们授权加盟商使用陈记糖水的品牌、商标，所有糖水和点心半成品由我们中央厨房统一生产，通过顺达物流配送到店，确保口味绝对统一。”
    说到这里，陈秉文笑着问道：“加盟商得到了什么？”
    没等高振海回答，陈秉文接着答道：“他们省去了产品研发、品牌建设、供应链搭建的巨大成本和风险，直接获得一个经过市场验证、自带客流的热门品牌和成熟产品，坐享其成！
    而我们，”他手指重重敲在桌上，“用别人的钱，开我们的店！以几何级数放大品牌覆盖和市场占有率！快速回笼资金！”
    高振海的眼睛越瞪越大，呼吸都急促起来：“文哥，这......这法子太厉害了！那我们要收多少钱？怎么保证他们不乱来，砸了我们的招牌？”
    “这正是关键！”陈秉文神色严肃，“加盟是把双刃剑，管理不善，一颗老鼠屎就能坏了一锅汤。
    管理失控，品质下滑，陈记这块金字招牌，瞬间就会变成破铜烂铁！
    所以，我们必须建立严格筛选。
    要让加盟商明白，加入陈记，是背靠大树好乘凉，但必须遵守游戏规则，共同维护这颗大树。”
    陈秉文说的斩钉截铁。
    通过加盟这个方案加速商业扩张，并非临时起意，早在深水?时期，看到模仿的糖水摊出现时，他就考虑到这一步。
    将这些潜在的竞争者，转化为“陈记”品牌下的利益共同体。
    用他们的资金和本地化力量，将陈记的红色标识插遍港九的每一个角落，同时通过掌控核心原料、配方和配送，保证陈记糖水一直走在正确的路上，这才是规模化扩张的王道。
    不过在这之前，他还需要找到一个理念相合，能够帮助他管理加盟商体系的人才。
    陈记糖水发展到目前，员工上百人，工厂两座，流动点数十个，标准店五家，加上即将铺开的加盟网络......这已经不是深水?那间靠亲情纽带维系的小糖水铺了。
    然而一个冰冷的事实摆在眼前：陈记的骨干团队，大多是像钟强这样经验丰富的老师傅，或是高振海这样忠诚肯学但学历有限的得力干将。
    面对瓶装化这种需要深厚食品科学功底的硬骨头，面对即将铺开的、需要精密管理的加盟帝国，
    人才结构的短板如同海中的的暗礁，随时可能让高速航行的巨轮触底倾覆。
    “我们需要一个能帮我们管人、管店、管规矩的人，”陈秉文的声音低沉而清晰，每一个字经过深思熟虑，“一个能把加盟商这盘散沙，拧成一股绳、塑成‘陈记’这块金字招牌的人。
    这个人，必须和我们理念相合！懂连锁，懂规矩，还得有铁腕！”
    高振海挠头：“文哥，这样的人，得上哪找啊？港岛做餐饮的是多，可懂加盟、又合咱们心意的......”
    陈秉文哈哈笑道：“大海捞针？不，我们要精准猎鹰。”
    他拿起电话，直接拨给了德信会计事务所的方文山。
    “方会计师，我是陈秉文。有件事，需要借助您专业的眼光和人脉。”
    电话接通，陈秉文开门见山，“我需要一位运营总监，帮我搭建陈记食品的架构，管理经营网络。
    这个人必须与我的理念相合，视品质与品牌如生命；精通连锁加盟体系搭建与管理；有铁腕执行力；熟悉港岛及周边餐饮市场。”
    电话那头的方文山显然有些意外，毕竟他的专业是会计师，精通金融财务管理。
    不过，二十几年的从业经历，让他在圈子里拥有了广泛的人脉。
    听完陈秉文的要求，他迅速进入状态：“陈生，您这个要求......非常精准，也相当高。
    这样的人才，在港岛餐饮圈属于凤毛麟角，大多被大型连锁集团牢牢攥在手里。
    不过......”他沉吟片刻，“倒是有一个人选，或许值得一试。她叫凌佩仪。”
    “凌佩仪？”陈秉文对这个名字很陌生。
    “对。她之前是美心集团旗下美心西饼的运营总监，一手搭建并管理着的三十几家连锁店，对标准化、品控、加盟商管理有着非常成熟的经验和一套严苛的体系。”
    方文山语速加快，透露出对此人的高度评价，“她半年前突然离职，业内传闻是与美心高层在原料品质把控上理念不合，美心为了追求更高利润，默许部分加盟店降低原料标准，这是凌佩仪的底线，她无法容忍，据理力争无果后愤然离职。
    目前赋闲在家，但心气很高，寻常邀约根本看不上。”
    陈秉文的心脏猛地一跳。
    理念不合、坚守品质底线！这不正是他苦苦寻觅的“理念相合”吗？
    “好！”陈秉文几乎脱口而出，声音带着发现瑰宝的兴奋，“坚守品质底线，宁折不弯，这正是我要的同道中人！
    美心西饼的运营总监，经验毋庸置疑！方会计师，务必帮我引荐！我要尽快与她见面！”

 第32章 危机（求收藏月票推荐票求追读）

    观塘食品厂研发中心内，空气里弥漫着椰浆特有的浓郁甜香与芒果的馥郁芬芳。
    周教授正带着团队进行杨枝甘露第十三次稳定性测试。
    陈秉文则与钟强、高振海围在最新一批椰汁西米露的成品前，仔细检查其色泽、粘稠度和风味保持度。
    “文哥，这批椰浆的香气似乎比上一批更浓烈些？”钟强舀起一勺洁白的椰汁西米露，仔细嗅闻。
    陈秉文点头：“泰国供应商新发来的样品，说是雨季刚过的新产季椰子，品质更佳。
    如果口感稳定，我们可以考虑签长期合约，锁定优质货源。”
    他尝了一口，绵密顺滑，椰香醇厚，带着天然的清甜，确实上乘。
    就在这时，研发中心的门被急促推开，负责采购的阿昌脸色发白地冲了进来：“老板！不好了！”
    “慌什么！”
    陈秉文放下勺子，正色询问：“什么事？慢慢说。”
    “泰国......泰国那边发来传真！”阿昌喘着粗气，“我们的主要椰浆供应商，金象公司，刚刚发来正式通知！
    下个月起，椰浆价格......上调30%！”
    “什么？”高振海失声惊呼，“30%？他们疯了吗！”
    钟强也愣住了：“这......这怎么可能？我们刚签的季度合同还没执行完一半啊！”
    连一贯冷静的周教授也放下了试管，眼神凝重地望向陈秉文。
    30%的椰浆价格涨幅如同一记重锤，狠狠砸在每个人的心上。
    陈秉文脸色瞬间一冷，他强迫自己冷静下来：“理由？他们给出什么理由？”
    “说是......说是泰国南部主产区连续遭遇台风，椰树受损严重，产量锐减。
    加上国际航运成本飙升，他们不得不调整价格。”
    阿昌递上一份传真文件，声音发颤，“还说......还说这是行业普遍情况，他们已经是看在老客户份上才只涨30%......”
    陈秉文接过传真，快速扫过上面冰冷的英文条款和那个刺眼的“30%”。
    一股寒意从脊椎升起。
    椰汁西米露和杨枝甘露，这两款刚打开高端市场、成为陈记利润新引擎的拳头产品，其核心灵魂就是高品质的椰浆！
    椰浆成本在这两款产品中的占比本就高达原料成本的40%以上。
    30%的涨幅，意味着这两款产品的毛利率将从目前的68%左右，瞬间被腰斩至40%以下！
    这还没算上随之而来的芒果、西柚等辅料可能跟风涨价的风险。
    “文哥，这......这怎么办？”高振海急得直搓手，“我们的椰汁西米露和杨枝甘露定价本来就高，顾客对价格敏感。
    如果成本涨这么多，我们要么跟着涨价，要么......维持原价！但维持原价的话，之前所做的一切努力相当于为原料商做的，利润都被上游原料商吃了。
    要不限量供应，找一找别的原料供应商？”
    限量供应？
    陈秉文脑中飞速计算。
    目前椰汁西米露和杨枝甘露在五家标准店日均销量加起来接近四千碗，是吸引高端客流、提升品牌形象的关键。
    如果因为成本问题大幅涨价，好不容易建立起来的“物超所值”口碑将瞬间崩塌。
    想到这里，他没有立刻回应高振海的焦急询问，而是将视线落在钟强身上，
    “强哥，椰浆的库存能用多久？”
    钟强迅速心算：“老板，目前椰浆库存还有4吨，每日需求主要是椰汁西米露和杨枝甘露消耗椰浆。
    其他产品如红豆沙、芝麻糊等椰浆用量很低，甚至不用。
    如果停止新品推广和店内试吃，并且将椰汁西米露和杨枝甘露进行严格限量，比如每日只供应现有70%的量......那么4吨库存大概能撑到45天左右。”
    他说到限量时，语气透着明显的不甘，那意味着主动缩减好不容易做大的蛋糕。
    目前椰汁西米露和杨枝甘露还只是五家标准店在售，等瓶装化成功，每月的消耗量将是现在的几倍甚至几十倍。
    如果接受金象的原料涨价，短时间内或许损失的毛利不大，但长此以往每月将会损失几万十几万的资金。
    钝刀割肉同样疼，这绝不是长久之计。
    “四十五天......”陈秉文沉吟。
    这四十五天是宝贵的缓冲期，是寻找生路的最后期限。
    涨价几乎是饮鸩止渴，正如他所言，会直接毁掉消费者对陈记“真材实料、价值超值”的品牌认知。
    “不能涨价！”陈秉文斩钉截铁定下基调，“至少现在不能！我们的品牌形象刚在中高端市场站稳脚跟，一涨价，等于自毁长城。
    也不能真限量45天后就断货或者再狼狈涨价。
    必须从根本上解决问题！”
    “那......限量？”钟强试探着问，“每天只供应一定数量，售完即止？”
    陈秉文摇头：“限量只是权宜之计，治标不治本。
    而且限量会引发顾客不满和猜测，同样损害品牌。我们必须从根本上解决这个问题。”
    他走到窗边，望着厂区里忙碌的工人和进出的物流车辆。
    观塘厂刚刚步入正轨，瓶装化研发正处在关键攻坚期，新招的加盟商培训也即将启动......在这个扩张的关键节点，供应链却被人扼住了咽喉！
    “阿昌，立刻联系金象公司在港岛的办事处，约他们负责人，我今天下午就要见！”
    陈秉文转过身，语气不容置疑，“另外，给我查清楚，泰国那边受灾情况是否属实？
    其他供应商的报价现在是什么水平？有没有可能找到替代货源？
    询价！立刻！用我们最大的采购量去压价，同时打听整个泰国市场的真实行情。
    查清金象的‘行业普遍情况’是不是真的！有没有其他供应商趁机哄抬物价或者落井下石？”
    “是！老板！”阿昌连忙应声跑出去。
    高振海忧心忡忡：“文哥，金象是泰国最大的椰浆出口商之一，他们要是铁了心涨价，其他小供应商恐怕也会跟风......”
    “我知道。”陈秉文眼神深邃，“所以，这场谈判，我们必须去！但不是在这里谈，要去他们的源头谈！”
    他心中已经有了决断。
    港岛的谈判空间太小，对方有恃无恐。
    要破局，必须深入原产地了解实际情况，寻找新的可能性，或者，给金象施加足够的压力！
    港岛周边种植椰子的产地，有泰国、菲律宾、马来西亚和内地海南。
    原本作为首选的海南椰子，由于尚未大规模商业化出口，产量有限且手续繁琐，只能放弃。
    菲律宾、马来西亚同样生产椰子，但出口要征收20%关税。
    泰国既无出口税，运费也相对便宜，综合来看，性价比最高还是泰国。

 第33章 紧急应对（求收藏月票推荐票求追读）

    当天下午，金象公司驻港办事处的会议室。
    “陈先生，我很理解您的担忧。”
    金象的港区经理，一个梳着油头、操着夹生粤语的中年男人，名叫颂猜，脸上挂着程式化的微笑，眼神却带着一丝倨傲，“但是，30%的涨幅，是曼谷总部基于全球市场供需和成本变化做出的最终决定。
    我们也很遗憾，但这是不可抗力。
    我相信，以陈记现在的品牌影响力和产品溢价能力，消化这部分成本应该不是问题。”
    陈秉文坐在他对面，神色平静，但眼神冰冷：“颂猜经理，不可抗力我们理解。
    但30%的涨幅，远超市场合理波动范围。
    我们陈记是金象的重要客户，采购量在持续增长。
    我们希望看到的是长期、稳定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”
    “趁火打劫？陈先生言重了。”颂猜笑容不变，“市场行为而已。
    现在不仅是泰国，印尼、菲律宾的椰子产区也不同程度受灾，国际买家都在抢货。
    我们给陈记的价格，已经是优先考虑了我们的合作关系。
    至于之前签的合同，尚未履约部分，按照合同约定，公司会补偿你们违约金的。”
    如果陈先生觉得难以接受，或许可以考虑......嗯，调整一下产品配方？
    比如，降低椰浆比例，或者选用一些......替代品？
    他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。
    陈秉文心中冷笑。
    降低品质？
    使用替代品？
    这等于亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌！
    陈记糖水怎么经营什么时候轮得到你一个原料商来指手画脚了！
    陈秉文理都没理颂猜，直接了当说道：“颂猜经理，我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。
    如果金象坚持，我们将不得不考虑暂停合作，并寻求其他供应商，甚至......考虑在泰国自建采购渠道。”
    颂猜脸上的笑容终于僵了一下。
    暂停合作？
    自建渠道？
    陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量确实不小。
    而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隐隐感到一丝不安。
    但他很快恢复镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部汇报。
    不过，我建议您也再慎重考虑一下。
    寻找新的、可靠的供应商，并非易事，尤其是在这个特殊时期。
    我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”
    谈判陷入僵局。
    颂猜咬死30%不松口，只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。
    陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。
    陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
    车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。
    核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。
    30%的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。
    接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
    不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。
    限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。
    “源头......”陈秉文低声自语，目光投向远方。
    颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。
    要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。
    决心已定，他站起身，拦下一辆出租车，直奔观塘厂。
    观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。
    看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。
    “文哥，怎么样？金象那边......”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。
    “他们咬死30%，没有回旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”
    陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。
    钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”
    “抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，随后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样？”
    阿昌连忙上前：“老板，初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击，但椰园具体损失不详。
    来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。
    询价方面，我联系了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾、马来西亚的两家。
    报价......都很高。
    泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。
    菲律宾和马来西亚的报价，加上20%的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12%，没有竞争力。
    坏消息一个接一个。
    “看来颂猜口中的‘行业普遍情况’，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。”高振海握紧了拳头。
    陈秉文眉头紧锁。
    市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间并非铁板一块，存在5%-8%的差异。
    这或许就是突破口。
    “好，情况明确了。”陈秉文抬起头，目光扫过三人，“现在分头行动。
    强哥，从即日起，五家标准店暂停所有与杨枝甘露、椰汁西米露相关的免费试吃和推广活动。
    同时，对这两款产品实行严格的每日限量供应。
    限量标准以维持基本市场热度、满足核心顾客需求为原则，具体数量你根据各店历史销售数据和剩余库存精确计算，确保库存支撑时间延长至45天以上。”
    “阿昌，你的工作非常重要。第一，动用一切关系，深入调查泰国南部主产区的真实受灾情况。
    我需要具体数据：哪些区域受灾？损失比例多少？对整体产量的影响评估？是否有未受灾或受灾较轻的产区？
    第二，重点接触那三家报价稍低的泰国供应商。
    不要只停留在报价层面，深入了解他们的产能规模、主要客户、品质控制流程、过往供货稳定性记录。
    我需要判断谁最有潜力成为我们的供应商。
    第三，同步了解海南椰浆的出口政策、产量、品质及运输成本，作为备选方案备案。
    第四，找人了解一下清迈湄林县颂帕椰园的情况。
    尽快在这两天之内将几件事了解清楚，然后你和我一起去泰国！”
    陈秉文冷静的安排着一切。
    前世作为投资经理多次飞赴东南亚考察，泰国南部清迈府湄林县，那座经营了几十年的颂帕椰园，让他印象深刻。
    面积接近五百亩的椰林，漫山遍野连绵起伏。
    当时的椰园老板告诉他，颂帕椰园是从他阿爷那代传下来的基业，最老的椰树超过六十年树龄。
    算算时间，这个时候颂帕椰园应该有了相当大的规模，既然要去泰国，正好去清迈府看看。
    如果可能的话，只要签下颂帕椰园的椰浆，不但现阶段陈记食品的椰浆原料问题立刻迎刃而解，甚至未来生产瓶装糖水也绰绰有余。
    “去泰国？”听到陈秉文的决定，高振海和钟强都吃了一惊。
    “对！”陈秉文走到墙上的地图前，手指点在曼谷的位置。
    “困在港岛，我们只是待宰的羔羊。
    必须去源头！我要亲眼看看产区情况，验证金象说辞的真伪。
    亲自考察阿昌筛选出的潜在供应商，实地评估其工厂、设备、管理、品控和可靠性。
    争取在45天内锁定至少一家合格的备选供应商，并谈下具有竞争力的长期框架协议。
    最关键的是探索建立我们自己在产地的直接采购渠道的可能性。比如，能否绕过中间贸易商，直接与大型种植园或合作社建立联系。
    这将是未来彻底摆脱受制于人的关键一步！”
    高振海立刻说：“文哥，我跟你一起去！那边情况复杂，多个人多个照应！”
    萨瓦迪卡这几年可不是好去处，六年换八任总理，民间冲突不断。
    去泰国确实有一点的危险性。
    陈秉文略一思索，摇摇头：“不行。
    后方更需要你坐镇。
    我离开期间，观塘和长沙湾两厂的日常生产管理、品质把控，以及新加盟体系的筹备基础工作，必须有人统筹。
    钟强专注技术和生产，协调研发中心与工厂的对接，瓶装化的研发不能停。
    你要担起大梁，确保整个体系在我离开期间稳定高效运转，随时应对可能出现的突发状况。
    你的担子很重，一定不能马虎。”
    高振海感受到肩上沉甸甸的责任，用力点头：“明白！文哥你放心，厂子里的事，我一定盯死！”

 第34章 泰国之行（求收藏月票推荐票求追读）

    安排好一切，趁着阿昌收集泰国椰园受灾信息的空档，陈秉文迅速办理赴泰国的商务签证，兑换必要的外汇。
    并整理了大量关于陈记糖水的资料，包括报纸报道、维园年宵的照片、五家标准店火爆的销售场景，甚至带上了几罐精心包装的杨枝甘露和椰汁西米露样品。
    原本陈秉文计划与凌佩仪见一面，如果真如方文山所说的那么优秀，他准备说服凌佩仪来陈记食品担任运营总监。
    凌佩仪的管理才能正是此刻需要的，但椰浆危机迫在眉睫，只能暂且搁置与凌佩仪的见面。
    不过，正好利用去泰国的这个时间段，让律师对凌佩仪做个背景调查。
    深夜，观塘厂办公室的灯还亮着。
    陈秉文面前摊开着阿昌搜集来的、字迹潦草的初步报告，以及一份详尽的泰国地图。
    “文哥，这是我们连夜汇总的。”
    阿昌声音沙哑，眼圈发黑，这两天为了收集泰国椰园受灾资料，他也是费尽心思，找了很多人，才最终拿到比较齐全的信息，
    “泰国南部董里府、素叻他尼府受灾确实严重，台风娜拉过境，大片椰林倒伏，初步估计这两个主要产区的产量会锐减四成以上。
    但攀牙府、春蓬府受灾较轻，尤其是靠近缅甸边境的清迈府湄林县，几乎没受影响！颂猜那混蛋夸大其词了！”
    陈秉文的手指重重点在清迈府的位置：“金象是南部的大供应商，受灾重，自然想从其他未受灾地区调货弥补损失，甚至想趁机大捞一笔。
    受灾轻的产区呢？有没有本地有实力的供应商？”
    “有两家！”阿昌连忙翻出另一份资料，“一家是攀牙府的暹罗金椰，规模中等，主要以鲜果出口为主，有自己的小型椰浆加工线，但品控水平未知。
    另一家就是清迈湄林的颂帕椰园，这是家老牌种植园，占地很广，听说品质极好，但过去主要供应本地高端酒店和出口日本，很少接触港岛市场，规模可能不如金象。
    他们的报价......确实比金象涨后的价格低8%左右，而且听中间商说，颂帕老爷对金象这种趁火打劫的行为很不齿。”
    “颂帕老爷？”陈秉文捕捉到这个称呼。
    “是的，颂帕?猜纳瓦，是湄林当地很有威望的庄园主，据说非常重视品质和信誉。”
    “好！”陈秉文重重的拍了下桌子，“就这两家，攀牙的暹罗金椰和清迈的颂帕椰园。
    阿昌，你立刻联系我们在曼谷的可靠中间人，预约拜访这两家，强调我们陈记的规模、需求以及我们对品质的坚持，告诉他们，我亲自登门拜访！”
    “是，老板！”阿昌立刻转身去办。
    陈秉文的目光又落到海南椰浆的资料上，微微蹙眉。
    政策限制多，出口手续繁琐，运输周期长且不稳定，短期内作为补充可以，但无法成为主力。
    他果断将其列为最末位的备选。
    三天后，一架波音747客机降落在曼谷廊曼国际机场。
    一下飞机，湿热咸腥的空气扑面而来，像一块浸满水的热毛巾，重重糊在陈秉文脸上。
    阿昌联系的中间人塔纳蓬早已在出口等候两人。
    塔纳蓬是个精瘦的中年人，能说粤语和普通话，在曼谷的华商圈小有名气，以消息灵通和办事可靠著称。
    “陈老板，一路辛苦！”塔纳蓬热情地与陈秉文握手，“情况我都了解了，先去酒店安顿？
    颂帕老爷和暹罗金椰的巴颂经理那边都联系好了，颂帕老爷在清迈，巴颂经理在攀牙，我们得分开跑。”
    “时间紧迫，先去攀牙见暹罗金椰！”陈秉文没有丝毫犹豫，“清迈路途远，放在最后。”
    “好的！车子在外面。”塔纳蓬对陈秉文的雷厉风行有些意外，但眼中更多是欣赏。
    攀牙府距曼谷六百多公里，长途车程颠簸而漫长。
    陈秉文无心欣赏窗外的热带风光，脑中反复思考着怎样才能弄到质优价廉的椰浆。
    塔纳蓬则抓紧时间介绍着两家供应商更详细的情况。
    暹罗金椰的工厂位于攀牙府一个略显偏僻的工业区。
    经理巴颂是个典型的泰国商人，笑容满面，眼神却透着精明算计。
    参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。
    生产线相对老旧，卫生条件只能说勉强达标，空气中弥漫着淡淡的椰香，但隐约夹杂着一丝不够新鲜的酸味。
    工人操作随意，品控几近于无，流程形同虚设。
    “陈老板，我们的椰浆品质绝对一流！”巴颂拍着胸脯，“价格嘛，好商量！
    比金象肯定便宜！您要多少？我们产能充足！”
    他热情地推销着，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。
    进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。
    见此情形，陈秉文心里微凉。
    不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以花钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。
    只要总的花费不多，也是可以接受的。
    可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格确实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。
    独家供应陈秉文怎么可能答应。
    巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。
    更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度，这样的供应商，如何能支撑陈记产品的品质招牌？
    “巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。
    那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊，香气也不够纯粹。
    他语气平静却带着不容置疑态度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。
    品质的稳定性才是长期合作的基础。
    贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。
    独家合约和60%预付款更是无从谈起。
    如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”
    巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。
    他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。
    “陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带着一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。
    您要是要求这么多，那请自便吧。
    不过我要提醒您，错过我这里，别的地方可没有这么好的货。”
    他挥挥手，一副送客的架势。
    陈秉文没有丝毫犹豫，干脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”
    说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。
    一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。
    “陈老板，别灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”
    “直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。
    从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。
    当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。
    眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。
    连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。
    高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。
    空气清新湿润，弥漫着青草、泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。
    然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。
    办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。
    但一辆印着“泰丰食品”Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。
    陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。
    办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿着亚麻衬衫的老人交谈。
    陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！
    前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。
    陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。
    这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。
    “萨瓦迪卡。”
    陈秉文上前几步，脸上带着得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？
    鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”
    颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”
    颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。
    陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。
    我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。”
    “啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滞。
    他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”
    陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是？”
    “唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。
    三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。
    刚才装车的，就是他们这个月的订单。
    合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。
    我们......没办法再卖给任何第三方了。”
    他强调着“三年”和“所有产能”，语气十分坚决。
    “泰丰？”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这么大？”
    颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。
    “陈老板消息真灵通。”
    他苦笑，“以前确实如此。
    但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。
    我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”
    他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。
    陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。
    但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。
    所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。
    违约的代价，我这把老骨头赔不起。”
    颂帕的话，陈秉文听明白了。
    说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。
    陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。
    陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。
    “我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。”
    既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。
    “老板，实在不行我们找金象？”
    坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音干涩，汗珠从鬓角不断滚落，洇湿了衬衫领口。
    颂帕椰园没有货源，几乎等于斩断了他们最靠谱的希望。
    “回曼谷！”陈秉文直接安排道，“离了张屠户还吃带毛猪不成。
    阿昌，立刻发动所有人脉！
    把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子产区，凡是规模稍大、叫得上名号的椰浆生产商、加工厂、贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！”
    接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在干柴上泼了油，将那团名为不服输的火焰燃得更旺。
    他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。

 第35章 收购金象（求收藏月票推荐票求追读）

    曼谷。
    东方酒店。
    “老板。”阿昌敲门走进陈秉文的房间，手里捏着一叠写满泰文和潦草中文注释的纸张，
    “曼谷及周边，规模稍大、能稳定供货的椰浆厂和合作社，一共列了十七家。
    我和塔纳蓬分头跑了一天，见了其中九家……”
    他顿了顿，将资料递给陈秉文，“情况......很不乐观。
    要么是已经被金象、泰丰这样的大公司签了长期包销合同，产能被占满，一滴多余的都挤不出来；
    要么就是规模太小，设备简陋，品质参差不齐，根本达不到我们的要求；
    还有几家狮子大开口......”
    “辛苦了，阿昌。”陈秉文接过资料，没有立刻翻看，“剩下的几家呢？”
    “塔纳蓬还在跑，最晚明天中午前能全部接触完。不过......”阿昌犹豫了一下，“老板，看这架势，恐怕希望不大。
    我们是不是......跟金象再谈谈？或者......接受那个暹罗金椰的条件？虽然品质差了点，但至少......”
    陈秉文摆摆手，打断了他后面的话。
    他脸上非但没有阿昌预想中的沮丧，反而缓缓绽开一个意味深长的笑容。
    “阿昌，我们一直盯着产品，盯着供应商，却忘了最根本的东西！”陈秉文的声音平静，却带着一种洞察一切的穿透力。
    阿昌愕然：“根本？”
    “对，根本！
    金象凭什么敢肆无忌惮地涨30%？颂帕的椰浆为什么能成为顶级货？
    泰丰又凭什么能签下颂帕的三年独家？”
    陈秉文朝茶几旁的沙发指了指，示意阿昌坐下：“阿昌，我们和他们，玩的根本不是一个维度的游戏！
    他们在拼产品、拼渠道、拼上游资源，而我们，之前也踏入了惯性思维，跟着他们在这个泥潭里挣扎！
    现在，该换个玩法了！该到我们的主场了！”
    阿昌彻底懵了：“我们......我们的主场？”
    陈秉文没有直接回答，而是拿起茶几上那份他翻阅过《曼谷邮报》，翻到经济版，重重的说道：“泰国股市！”
    “啊？”阿昌茫然的看着陈秉文。
    阿昌和塔纳蓬跑客户的时候，陈秉文同样没闲着。
    他收集了近期几乎所有的英文报纸《曼谷邮报》、《民族报》，甚至一些财经通讯社的简报，寻找着任何与椰浆相关的蛛丝马迹。
    最初，他只是想寻找金象涨价、泰丰签下颂帕背后的行业动态或政策风向。
    然而，当他在《曼谷邮报》经济版一个不起眼的角落，看到一篇关于泰国证券交易所股票短评时，整个人瞬间愣住！
    那篇短评透露的信息量，简直令人难以置信。
    1978年的泰国证券交易所挂牌上市的公司总数仅二十七家。
    绝大多数公司市值在 1000万?1亿泰铢之间。
    而金象食品工业公司赫然在列，文章提及该公司因南部主要椰子产区遭遇罕见风灾，导致其股价持续低迷，交易量萎缩，投资者对其未来一段时间的盈利能力持极度悲观态度。
    股价本周跌至1.2泰铢/股，总市值仅余约1360万泰铢（约合515万港币）。
    五百一十五万港币。
    算出金象公司市值后，陈秉文觉得或许除了寻找优质原料基地，还有别的路可走。
    ......
    第二天，曼谷纳隆会计师事务所。
    陈秉文坐在硬木椅上，对面头发花白的老会计师纳隆，正将一沓文件推过来。
    在五百美金的驱动下，老会计师纳隆只用了不到一个小时，就从同行手中买到了金象食品工业公司的详细资料。
    “陈先生，情况比报纸上写的更有趣。”纳隆的英语带着浓重的泰语腔，“金象食品，典型的家族企业。
    颂猜家族通过交叉持股，实际控制约43%的股份。
    剩下的57%，超过50%的股份，分散在几千个泰国散户手里，另外还有7%，握在几家本地小基金手里。”
    “债务呢？”陈秉文的声音很稳，目光紧锁着那份报告。
    “不算健康，但也不致命。”
    纳隆翻文件，接着说道：“银行短期贷款约合港币120万，主要用来维持受灾后的生产恢复和支付供应商货款。
    他们的核心资产......”他顿了顿，意味深长地笑了笑，“是南部那两千亩被台风吹得七零八落的椰园和甘蔗园，账面上值钱，但残值嘛......恐怕要大打折扣。
    不过，他们在罗勇工业区有全套的椰浆和糖浆加工厂，设备保养尚可，土地产权清晰。”
    43%对50%+的散户！
    两千亩的椰园和甘蔗园加上椰浆和糖浆加工厂！
    一个近乎疯狂的计划在陈秉文脑中瞬间成型。
    金象，不再是卡他脖子的对手，而是送上门来的猎物！
    一个被市场恐慌情绪严重低估的猎物！
    如果能够拿下金象，陈记糖水未来十年内椰浆和糖浆，都不需要外购了。
    回到酒店，陈秉文立刻拨通港岛的国际长途，找到永隆银行周明哲经理。
    他总资产不足三百万。
    想要收购金象食品工业公司，还有所欠缺。
    所以，必须采取杠杆收购，才能满足资金需求。
    杠杆收购简单来说，就是“借钱买公司”。
    陈秉文投入一小部分自有资金作为基础。
    通过银行贷款筹集收购所需的大部分资金。
    这笔巨额债务的抵押物，主要来自于金象食品有限公司自身的资产和未来现金流！
    也就是说，陈秉文是用“金象”本身的价值和赚钱能力作为担保，去向别人借钱买“金象”。
    不过，这样做相当于在收购之前，就将要收购的标的物暴露给银行。
    无形中增加了许多未知风险。
    陈秉文准备用陈记食品来作为抵押物，进行杠杆收购。
    “周经理你好，我是陈秉文。”电话接通，简单寒暄两句后，陈秉文开门见山说道：“我在泰国，我需要一笔过桥贷款，四百万港币。
    抵押物是陈记食品有限公司100%股权及名下长沙湾、观塘两处厂房的全部产权，以及未来一年陈记食品公司的全部利润。
    德信方会计师会同步跟进确认资产估值及法律手续。”
    电话那头沉默了两秒，周明哲的声音带着难以置信的凝重：“陈生......四百万？你到底要做什么？”
    “收购，收购一家泰国公司。”
    陈秉文含糊着说了一下用途。
    “抵押100%股权、两间厂房、甚至预支未来一年利润？这个风险敞口大到永隆风控委员会绝不可能通过！”
    周明哲的声音在电话里有些失真。
    “周经理，陈记的资产净值，德信最新评估是一百八十三万，这还只是静态价值。
    每月资金流水近百万，现金流健康充沛，抵押物足额覆盖风险。
    这笔钱，是为了锁定上游原料资源，建立我们自己的护城河。”
    陈秉文耐心的做着解释。
    “护城河”周明哲注意到陈秉文说的关键词，“能说一下具体哪家公司吗？”
    “目标涉及保密协议，现阶段无法透露具体名称。”
    他语速平稳，滴水不漏，“但可以明确标的位于泰国核心农业产区，拥有稳定优质原料基地。
    估值显著低于重置成本，存在明确安全边际。
    收购后将与陈记现有业务形成强协同效应，原料成本可降15%以上，利润空间增厚明确。”
    电话那头是长久的沉默，只有细微的呼吸声。
    陈秉文知道，周明哲在权衡。
    “等你的人把估值报告送过来，我看过答复你。”周明哲的声音终于再次响起。
    “好的。”
    陈秉文痛快的答应着。
    挂断电话，陈秉文没有丝毫停顿，立刻拨通了德信方文山的号码。
    “方会计师，是我，陈秉文。
    情况紧急，两件事：第一，立刻将陈记食品的资产评估报告、长沙湾及观塘厂房的完整产权证明文件，送给永隆银行周明哲经理，我准备在永隆银行申请一笔四百万港币过桥贷款。
    第二，我需要您在开曼群岛，以最快速度注册成立一家离岸控股公司，作为本次泰国收购的最终持股主体和未来可能的资本运作平台。
    名称......”陈秉文略一思索，“就叫糖心资本有限公司。”
    “明白！”电话那头的方文山没有任何废话，“文件我立刻准备好，一小时内送过去。
    开曼公司注册流程我申请加急处理，预计三天内可完成初步注册。
    陈生，你这是......要玩一把大的？”他敏锐地嗅到了资本猎食的气息。
    “不是玩，方会计师。”陈秉文看着窗外曼谷的夜色，一字一句道，“是去把卡在我们脖子上的那只手，连根斩断，再把它背后的东西，变成我们自己的根基！”
    “陈生，还有什么需要我做的？”
    得到陈秉文的确认，方文山立刻来了兴趣。
    收购公司的佣金，可比帮着陈记管理财务来的更加丰厚。
    “帮我找两个专业操盘手，等离岸公司注册好之后，你带他们一起到曼谷来，我在曼谷等你们。”
    电话那头，方文山的声音瞬间拔高了几分，兴奋道：“明白！陈生放心，人我立刻物色！要专业的，也要懂规矩的！曼谷见！”
    他没有追问细节，资本猎场的老猎犬，闻到血腥味就知道该磨哪把刀。
    挂断电话，陈秉文深吸一口气。
    收购金象的计划如同一张拉满的弓，箭在弦上，容不得半分偏差。
    另一边，永隆银行的周明哲，拿到陈记食品公司估值报告后，经过风控部门的审核，四百万贷款在第二天就打到陈秉文指定的帐户上。
    陈记食品公司的资产状况以及每月近百万的流水，足以抵消四百万贷款带来的风险。
    三天后，方文山带着两个精干的中年男人抵达曼谷廊曼国际机场。
    两人都穿着熨帖的白色短袖衬衫和深色西裤，皮鞋擦得锃亮，眼神锐利。
    “陈生！”见到陈秉文，方文山快步上前，高兴的为他介绍，“这位是谢建明，这位是郭森，都是港岛操盘界的好手，信誉和能力都靠得住。”
    陈秉文的目光越过方文山，在谢建明和郭森脸上短暂停留。
    谢建明推了推眼镜，微微颔首：“陈老板。”
    郭森则露出一个沉稳的笑容，声音低沉有力：“陈生。”
    没有多余的寒暄，陈秉文直接切入主题：“辛苦了。开曼那边的‘糖心资本’，注册文件都带齐了？”
    “带齐了！”方文山立刻从自己的公文包里拿出一个硬壳文件夹，“糖心资本有限公司，注册完毕，股东和董事都是指定的离岸信托架构，表面上看不出任何与您和陈记的关联。”
    陈秉文接过文件，目光飞快扫过那些复杂的英文法律条款和结构图。
    离岸公司像一层精心编织的迷雾，将他真正的意图和身份笼罩其中，隔绝在泰国监管机构和金象食品的视线之外。
    这是资本狩猎者的伪装。
    “很好。”他将文件递回给方文山，“资金呢？”
    “永隆的四百万港币贷款，已经按照您的要求，汇入我们在曼谷渣打银行开设的糖心资本离岸账户。”
    方文山的声音带着一丝凝重，“陈生，这笔钱......是全部身家性命了。”
    陈秉文笑了笑：“放心好了，金象的情况我已经调查清楚，这次收购至少有80%的把握。”
    在他看来，为了陈记糖水未来十年有个稳定的原料供应链，适当冒些是非常值得的。
    ......
    “金象食品，当前股价1.2泰铢，总股本约1133万股，市值1360万泰铢，折合港币约515万。
    颂猜家族持股43%，其余57%分散在数千散户和几家小基金手中。”
    操盘手谢建明推了推眼镜，一边翻阅纳隆会计师事务所的报告，一边说道：“盘子小，流动性差，散户为主。
    优点是易于收集筹码，缺点是突然的买盘容易惊动庄家??如果颂猜家族算庄家的话。
    陈生，您的目标持股比例？”
    “控股权！”陈秉文斩钉截铁，“我要拿到超过颂猜家族的43%，最低目标50%+1的股份！
    资金不是问题，四百万港币已入账糖心资本户头，约合1056万泰铢，足够吞下流通盘的八成还有余！
    但动作必须快、准、狠！在颂猜家族反应过来之前，完成致命一击！”
    另一位操盘手郭森眉头微锁：“陈生，难点在于隐蔽性。
    曼谷交易所交易清淡，日均成交额不足十万泰铢。
    大单直接扫货，股价瞬间就会飞起来，惊动颂猜家族和交易所。
    他们若警觉，启动毒丸计划或寻找白衣骑士，我们会很被动。”
    “所以需要策略。”陈秉文拿出一沓文件递给方文山。
    “这是我这两天写的一些东西。
    这几天会在匿名投放到新加坡海峡时报、港岛信报、以及曼谷邮报。
    核心就一点，唱衰泰国椰浆行业！”

 第36章 接管

    此后两天，《曼谷邮报》在副刊上刊登着署名“独立观察员”的重磅分析，《台风阴影下的椰浆产业困局，行业洗牌在即》。
    文章逻辑严密，数据详实，直指金象等南部大厂产能腰斩、成本飙升的致命伤，字字句句如同冰锥，狠狠刺入市场本已脆弱的神经。
    更致命的是，新加坡《海峡时报》和港岛《信报》财经版几乎同步转载，国际性媒体的关注如同点燃引信的最后一颗火星。
    在信息交流完全被动接收的年代，散户们根本没有能力分辨外界信息的真伪。
    他们天然相信报纸、收音机、电视等新闻媒体的报道。
    恐慌，开始向曼谷交易所蔓延。
    “陈生，抛盘开始放量了！1.18泰铢，1.16泰铢......散户绷不住了！”
    谢建明声音压得很低，却难掩一丝激动，眼睛死死盯着不断交易板上不断被擦改的股价。
    陈秉文点点头，对两位操盘手下令，“随时注意金象食品的股价，从现在开始，单笔单量控制在五万股以下，分多笔吃进。
    注意控住单个账户的持仓量，不要超过5%。”
    此刻，陈秉文到曼谷已经十天，针对金象食品的第一枪正式打响！
    谣言是资本市场上最廉价也最锋利的武器。
    一旦找到裂缝，便会疯狂滋长蔓延。
    陈秉文那篇精心炮制、披着专业外衣的利空分析，就是那第一道裂缝。
    接下来的两天，那篇文章被股民们各种解读，让众多持有金象食品工业公司股票的散户纷纷跟风抛售。
    谢建明、郭森利用二十几个散户账户，来者不拒吸收着金象食品持仓散户的恐慌抛售。
    糖心资本掌控的金象食品股份一点一点向51%逼近。
    ......
    金象食品总部会议室。
    颂猜家族核心成员和几位金象公司的高管，正在召开日常例会。
    临近会议结束，财务总监巴颂汇报，这几天金象食品公司的股价出现波动。
    “股价波动？”
    金象食品董事长颂拉，带着长期掌权者特有的权威浑不在意道，“不过是散户们受台风灾害影响，做出的抛售举动，盯紧盘面，必要时动用家族储备资金护盘！”
    “可是，父亲，”颂拉的长子，负责营销的颂萨急切地接话，“市场恐慌情绪蔓延得很快！
    那些散户根本不听解释，只知道一味抛售！股价再这样跌下去，不仅影响我们后续的融资计划，银行的评估也会......”
    “银行？”颂拉眼睛猛地一瞪，“盘谷银行那边，不是刚续签了抵押协议吗？
    那笔贷款是支撑我们修复南部椰园的关键！”
    提到银行，财务总监巴颂的身体不易察觉地抖了一下，额头瞬间出现细密的汗珠。
    他下意识地用手帕擦了擦，这个细微的动作却没能逃过颂拉长子颂萨的眼睛。
    “父亲，”巴颂的声音干涩发紧，带着破釜沉舟的颤抖，“关于盘谷银行的抵押贷款......有新的情况需要向您报告。”
    会议室内所有的目光瞬间聚焦在他身上。
    “说！”颂拉的声音陡然拔高，盯着巴颂等他继续下文。
    “我们......我们修复南部椰园的资金缺口比预期大很多......为了尽快拿到足额贷款，确保椰浆供应不彻底中断......”
    巴颂艰难地吞咽了一下，“我们在原有百分之二十股权抵押的基础上......又追加了百分之十的家族股权作为担保，抵押给了盘谷银行。”
    “什么？”颂拉猛地从椅子上站起来，“谁给你的权力？那是我们家族的根本！
    百分之十？加上之前的百分之二十，百分之三十的股权押在银行手里？”
    这个消息如同一颗重磅炸弹在会议室引爆。
    家族成员和高管们脸上写满了震惊和难以置信。
    “南部椰园的修复资金缺口太大了......银行要求追加抵押才肯放款。我......我以为能很快周转回来......”
    “你以为？”颂拉猛地抓起桌上的铜烟缸，狠狠砸向巴颂！
    “砰”的一声，烟缸在会议桌上砸出一个深坑。
    “家族的根基，就毁在你这个蠢货的以为上！”
    “父亲！”一直沉默的颂萨猛地站起来，脸色同样难看，“现在不是追究责任的时候。
    股价还在跌！有人在大规模吃进我们的股票！
    那些匿名报道，加上我们股权被大量抵押的消息，如果盘谷银行那边再传出风声......”
    仿佛为了印证他的话，会议室门被猛地推开。
    颂拉秘书跌跌撞撞冲进来，“董事长！刚接到曼谷交易所通知，金象食品的股票被停牌了！”
    “什么？”颂拉眼前一黑。
    “交易所发来通知，说股价异常波动，怀疑存在操纵行为，要求我们立即提供大股东及实际控制人股权变动的详细信息。
    停牌至少三天！”
    秘书慌慌张张的解释着，
    三天！
    颂拉只觉得天旋地转。
    停牌核查，如同在油锅上盖了盖子。
    盖子揭开的那一刻，就是金象彻底沸腾炸裂的时候。
    三天，足够暗处的猎手完成致命一击，也足够盘谷银行嗅到危险，采取行动！
    恐慌瞬间在会议室内弥漫。
    与此同时，曼谷东方酒店行政套房内，气氛截然不同。
    陈秉文站坐在沙发上，与此时正在曼谷证券交易所的方文山通电话。
    电话听筒里，传来方文山清晰而兴奋的声音：
    “陈生，成了！交易所正式停牌！金象被拖进调查程序，颂猜家族至少三天动弹不得！
    所有流通盘筹码，我们已经扫干净了！加上之前秘密吸纳的，糖心资本目前持有金象食品......”
    方文山的声音停顿了一下，带着一丝难以置信的激动。
    “百分之五十一点三！”
    五十一点三！
    一个足以碾压一切的控股数字！
    陈秉文深吸一口气，高兴道：“辛苦了，方会计师。
    立刻以糖心资本名义，向证交所及金象食品董事会发出正式通知：我方作为金象食品新任控股股东，要求三日后召开临时股东大会，并行使大股东权利，全面接管公司经营！”
    “明白！”方文山的声音也非常激动。
    哪怕金象食品工业公司规模不大，可毕竟是上市公司，这会让方文山的资历增色不少。
    ......
    三天后，金象食品总部会议室。
    气氛剑拔弩张。
    长条会议桌一端，坐着以颂拉为首的一众颂猜家族成员和原金象高管。
    另一端，陈秉文带着方文山、谢建明、郭森以及两名泰国本地律师，平静入座。
    颂拉率先发难，语气强硬：“陈老板！糖心资本？好手段！但你别忘了，这里是泰国！
    金象是我们颂猜家族的心血！你想就这样拿走？董事会绝不会同意！股东们也不会答应！”
    陈秉文眼皮都没抬一下，示意律师将文件推到桌子中央。
    “颂拉先生，”方文山开口，语气非常公式化，“这是曼谷交易所的股权登记确认文件。
    糖心资本目前持有金象食品工业公司51.3%的股份，是法律意义上的绝对控股股东。
    根据泰国《民商法典》及公司章程，控股股东有权召集股东大会，选举新董事会，并决定公司经营方针。
    我们今天召开临时股东大会的目的，就是履行这项权利。”
    颂拉猛地一拍桌子：“51.3%？谁知道你们的股份怎么来的！那些报道是不是你们搞的鬼！我们要申请调查！”
    “那是您的权利。”陈秉文终于开口，“但调查归调查，程序归程序。
    颂拉先生，您和金象董事会目前的首要责任，是配合控股股东完成公司管理权的合法、平稳交接。
    任何阻挠行为，都将被视为损害公司利益，控股股东保留追究法律责任的权利。”
    他的目光扫过颂拉身后那些眼神闪烁的高管，“我相信，在座的各位职业经理人，更清楚如何履行自己的职责。”
    赤裸裸的威胁，却又基于无可辩驳的法律事实。
    颂拉被噎得脸色发紫。
    他身后的财务总监巴颂更是冷汗涔涔。
    会议在压抑中进行。
    颂猜家族试图拖延，抛出所谓技术性障碍，但都被陈秉文带来的专业团队用法律条文和公司章程条款一一化解。
    最终，在绝对控股权的碾压下，临时股东大会强行表决通过决议。
    罢免原董事会全体成员。
    选举由糖心资本提名的五名新董事进入董事会（包括陈秉文、方文山及三名由陈秉文聘任泰籍专业人士）。
    新董事会立即接管公司全部经营管理权，并对现有管理层进行重新评估。
    颂拉带着族人愤然离场。留下的原金象高管们面面相觑，气氛尴尬而惶恐。
    陈秉文没有废话，直接看向留下的生产、采购、财务、销售几个部门负责人。
    “各位，”陈秉文站起身，目光锐利，“金象易主，已成定局。
    过去的事，我无意追究。但公司要活下去，要赚钱。我需要有能力、有意愿跟着新金象往前走的人。”
    “给你们两个选择：第一，留下。配合新管理层完成交接，评估过关，待遇不变，未来视表现调整。
    第二，现在拿遣散费走人。选哪条路，十分钟后告诉我答案。”
    没有冗长的安抚，没有虚假的承诺。
    只有直白的选择和紧迫的时间。
    这种雷厉风行的作风，让习惯了家族企业拖沓节奏的泰国高管们感到窒息，却也嗅到一丝不同以往的锐气。
    十分钟后，无人离开。
    生产总监蓬猜和采购经理差瓦主动上前一步，表示愿意配合。
    陈秉文点点头：“很好。蓬猜总监，差瓦经理，你们留下。其他人，暂时回岗位待命。方先生会安排后续评估。”
    他转向蓬猜：“带我去生产车间和椰园。现在。”
    接下来的两天，陈秉文像个不知疲倦的陀螺。
    他深入南部受灾椰园，踩着泥泞的土地，查看倒伏的椰树和受损的灌溉系统；
    他泡在罗勇工业区的加工厂里，检查设备运行状态、原料库存、工艺流程和卫生标准；
    他翻阅近一年的生产记录、财务报表、销售合同。
    蓬猜和差瓦跟在后面，从最初的忐忑，到后来的暗自心惊。
    这个年轻的港岛老板，眼光毒辣，问题一针见血。
    他不懂泰语，却总能通过翻译精准地抓住要害，从混乱的账目中找到不合理支出，从冗长的生产链条里揪出效率低下的环节。
    在工厂办公室，陈秉文召开了接管后的第一次核心管理层会议。
    只有方文山、蓬猜、差瓦以及新提名的财务董事威拉育在场。
    “第一，恢复产能优先级：南部受灾椰园，筛选可抢救椰树，清理倒伏树木，补种计划立刻启动。
    但短期内，主要椰浆原料来源转向北部产区。差瓦经理，我要你在三天内，与清迈、攀牙、春蓬等地未被大公司包销的椰农合作社签下至少六个供货点，覆盖未来三个月产能的70%。
    价格参照灾前市场价上浮5%，要求品质达到一级标准。预付30%，货到付款70%。有问题吗？”
    差瓦感受到压力，但更感受到信任，用力点头：“没问题，陈老板！我马上去办！”
    “第二，加工厂改造：蓬猜总监，罗勇工厂现有三条生产线，设备保养尚可，但效率低下，品控流程形同虚设。”
    蓬猜立刻应下：“明白！陈老板！”
    “第三，供应链整合：金象原有的椰浆与糖浆业务暂时维持。但核心任务转变：罗勇工厂70%的产能，必须优先、稳定、足量供应给港岛陈记食品有限公司！
    剩余产能可继续供应原有客户，但合同到期后重新评估。所有陈记的订单，单独排产，专线运输，品质必须达到陈记内部最高标准。威拉育先生，请你立刻建立一条从金象工厂到港岛陈记食品的专属财务结算通道。”
    威拉育沉稳点头：“已经在同步处理，陈先生。”
    “第四，人员：蓬猜总监，差瓦经理，你们负责稳定团队。关键岗位人员流失率控制在5%以内。愿意留下的技术骨干，待遇不变。有突出能力者，评估后可以加薪。但任何消极怠工、暗中破坏交接的行为，立刻清退，按合同上限追究责任。方先生，你负责监督执行。”
    “收到。”方文山迅速记录。
    “最后，”陈秉文合上笔记本，目光扫过众人，“金象的危机，是颂猜家族的管理不善和贪婪造成的。
    现在，金象是糖心资本的金象，也是大家的金象。我只要求一点：效率！执行力！把耽误的生产抢回来，把失去的客户赢回来！做得到，金象就能活下去，大家都有前途。做不到，或者有人阳奉阴违……”
    他没有说完，但冰冷的眼神让在场的泰国高管心头一凛。
    “散会！”

 第37章 商机无限（求收藏月票推荐票求追读）

    盘古银行总部位于曼谷金融区中心，厚重的花岗岩外墙透着泰国第一银行的威严。
    陈秉文和方文山在翻译的陪同下踏入信贷部会客室。
    负责金象贷款案的高级副总裁素拉育起身迎，“陈先生，方先生，幸会。”
    他伸手与两人握手，略带审视的说道：“金象的股权变动，很突然。”
    “市场行为，素拉育先生。”
    陈秉文礼貌的回应了一句。
    盘古银行
    “糖心资本接手金象，动作令人印象深刻。
    不过，我关心的是，糖心资本打算如何处理金象欠盘古银行的那笔576万泰铢（约合120万港币）贷款？
    以及，我们银行手中作为抵押物的那30%金象股权，其价值因股价暴跌已远低于贷款本金加利息。”
    陈秉文没有绕弯子，同样开门见山，“素拉育先生，盘古银行是泰国金融的支柱，金象的未来与银行的利益息息相关。
    我今天来，正是为了提供一个让银行风险最小化、潜在收益最大化的方案。
    盘古银行将颂猜家族质押的30%金象股权，解除质押债转股，成为金象食品的第二大股东！”
    说完，陈秉文示意方文山将相关文件放到会议桌上。
    素拉育靠向高背椅，指尖轻敲扶手：“债转股？
    陈先生，金象目前的状况，股价低迷，前景不明，这等于让银行被动持有了一项高风险资产，承担未来更大的不确定性。
    银行更倾向于收回现金，或者......处置抵押物。
    金象股价暴跌，抵押物价值不足贷款额六成，按合同约定，我们有权拍卖股权。”
    陈秉文轻笑一声，“素拉育先生，您比我更清楚，在当前金象股价暴跌、负面新闻缠身的情况下，强行在二级市场抛售30%的股份，结果会是什么。
    金象股价会瞬间崩盘，变成一文不值的废纸！
    银行最终能收回的资金，恐怕连贷款本金的零头都不到！
    这是双输，银行损失惨重，金象彻底垮台，盘古银行也会因此背上压垮企业的名声，影响声誉。
    而债转股，不但可以保全银行利益，甚至让可以银行未来获利。”
    陈秉文知道，不管是金象食品还是糖心资本，在市值380亿泰铢的盘古银行眼中都是小儿科。
    与其兜兜转转，不如直接了当与素拉育说明情况。
    如果能说服盘古银行债转股，也能对外界释放一个正向信号，让金象食品的股价涨一涨。
    虽然他收购金象的主要目的是解决陈记糖水的原料供应链，至于金象食品是上市公司还是退市。
    对他来说，其实没什么区别。
    但若能稳住盘古银行这个重量级伙伴，对金象乃至陈秉文东南亚的布局都大有裨益。
    见素拉育迟迟没表态，陈秉文看向素拉育，语气坦诚：“糖心资本需要盘古银行这样强大的本土伙伴，共同稳定金象的大局，恢复市场信心。
    这不是一次债务豁免的请求，而是邀请盘古银行以战略投资者的身份，与我们一同发掘金象被市场恐慌所掩盖的真实价值，实现共赢。”
    素拉育靠在椅背上，目光深沉地看着陈秉文。
    这位年轻港商展现出的清晰逻辑、务实态度以及对金象资产的明确规划，远超他的预期。
    银行内部的报告他也看过，强行处置抵押物确实如陈秉文所言，损失虽不算很大但带来的后果却是后患无穷。
    而且作为泰国最大的银行，本身就担负着维护股市稳定责任。
    总共二十几家上市公司，每一家都弥足珍贵。
    如果金象因此退市，对盘古银行来说，损失的绝不止是金钱这么简单。
    良久，素拉育终于开口，语气缓和了许多：“陈先生，你展现出的对金象价值的理解和重整的决心，令人印象深刻。
    债转股方案......在理论上有其合理性。”
    紧接着他话锋一转，“但这需要具体的保障和细节来支撑。
    盘古银行不能仅凭你的描述做决定。”
    “我理解您的谨慎，”陈秉文立刻回应，“文件里有金象最新的资产负债简表、与陈记食品的供货合同、以及一份未来18个月的重组计划大纲，包括产能优化、成本削减和主要客户锁定。”
    他转头示意方文山：“方经理会补充银行需要的所有细节信息，并安排贵行的团队实地考察。
    关于债转股的具体操作流程、银行派驻董事的权责清单，我方团队可随时与贵行相关部门对接，尽快拟定具体协议条款。”
    素拉育的目光扫过桌面上的文件，沉吟片刻，点了点头：“盘古银行接受债转股作为一种可行性探讨。
    但最终决策，需要我方评估团队基于完整的尽职调查和详细的协议条款做出。
    请尽快提供详尽的财务数据和重组计划书，以及银行董事的提名和权限方案。”
    “当然！”陈秉文爽快的说道，“我们期待与盘古银行的评估团队紧密合作，相信银行的专业判断会得出最优解。”
    虽然盘古银行没有给出最终答复，但从素拉育的态度上，陈秉文知道只要没有意外，这件事基本没什么问题了。
    毕竟，金象30%的股权质押和那笔约合120万港币的贷款，对盘古银行实在不值一提。
    金象食品工业公司罗勇工厂区的空气里，弥漫着浓烈的椰香和淡淡的焦糖味。
    陈秉文没有返回港岛，而是在厂区附近租下了一间临时公寓，几乎将办公室搬进了工厂。
    盘古银行的答复尚未到来，这短暂的等待期被他视为掌控金象、恢复生产的黄金时间窗口。
    几乎每一天，在椰浆和糖浆两条生产线旁都能看到陈秉文的身影
    他的存在本身，就是一股无形的压力与动力。
    “蓬猜，这条椰浆灌装线的效率为什么只有设计值的75%？瓶颈在哪？是设备老化还是操作流程问题？”
    “差瓦，北部攀牙府那个合作社的鲜椰到货延迟了？是什么原因造成的？运输车辆调配还是合作社那边的问题？立刻联系，我需要明确的时间表！”
    “威拉育，昨天三班的生产损耗报告为什么没在早上例会前放到我桌上？流程必须严格执行！”
    “......”
    前世见惯大场面，使得陈秉文在处理金象食品日常问题时，直接、精准，高效。
    蓬猜、差瓦等原金象管理层从最初的紧张、不适应，到后来竟隐隐生出一种被带领着打硬仗的亢奋感。
    在他的高压推动下，与北部产区的原料供应渠道被迅速打通并稳定下来，罗勇工厂的椰浆日产量正稳步向陈秉文设定的5吨目标迈进。
    一天下午，陈秉文在糖浆生产车间检查时。
    他注意到几个刚下班的工人聚在车间角落的休息区，人手拿着一个巴掌大小的亮红色玻璃瓶，正仰头喝着里面琥珀色的液体。
    瓶子造型独特，瓶身上贴着简单的泰文标签，看不清具体内容，但那鲜艳的红色标签和小巧的造型，在灰扑扑的工厂环境中异常醒目。
    就是这一瞥！
    陈秉文的脚步猛地顿住，“那个......是什么？”
    陈秉文指着工人们手中的小红瓶，声音带着一丝不易察觉的紧绷，问身边的翻译和蓬猜。
    蓬猜顺着他的目光看去，脸上露出一丝了然的微笑：“哦，那个啊，是工人们很流行的一种提神饮料，叫红牛。
    味道很冲，但喝了确实感觉有精神，加班或者熬夜的时候喝一瓶很管用。
    价格也便宜，路边小店都有卖。”
    红牛！
    这个名字如同惊雷在陈秉文心中炸响！
    1976年由华裔商人许书标在泰国创立，最初定位就是蓝领工人和夜班司机的提神饮料，主要成分包括牛磺酸、咖啡因、B族维生素和糖浆，以强烈的提神效果和低廉的价格迅速风靡东南亚底层市场......这正是红牛的雏形！
    而它未来将在奥地利商人马特希茨的运作下，冲出亚洲，成为全球年销售额数百亿美金的超级功能饮料巨头！
    并因此造就了几位资产上百亿美金的超级富豪。
    此刻，这个未来饮料帝国的原始版本，就这样毫无防备地出现在他眼前，被几个疲惫的泰国工人当作廉价提神水喝着。
    强压下心头翻腾的思绪，陈秉文不动声色地对蓬猜说：“去买几瓶过来，我也尝尝。”
    很快，几瓶冰凉的泰国红牛被送到陈秉文手上。
    他拧开瓶盖，一股混合着药草、香料和强烈甜味的刺激性气味冲入鼻腔。
    他小心地抿了一口，味道极其浓烈、甜腻，带着明显的草本苦味和强烈的药感，口感算不上好，甚至可以说有些粗糙。
    但咽下去后，一股明显的、带着轻微刺痛的提神感迅速从喉咙蔓延开，驱散了下午的倦意。
    每瓶1000毫克的牛磺酸含量，效果确实不是虚的！
    “味道......很特别。”陈秉文放下瓶子，表情平静地评价道，仿佛只是在尝一种普通的当地饮料。
    “哈哈，是的，陈老板，第一次喝的人很多都不习惯。”蓬猜笑道，“不过我们泰国人，尤其是干体力活的，很多都离不了它。”
    陈秉文点点头，没有再追问。
    但一个大胆的、超越他此行初衷的计划，已经在脑海中疯狂滋生、成型。
    红牛的配方！
    虽然他不知道原版100%的具体比例，但前世东鹏特饮上市时，作为投资方代表，他深度参与了产品研发和市场定位，对功能饮料的核心成分及其协同作用机理了如指掌，对口感平衡也有深刻理解。
    他几乎可以笃定，自己能复刻甚至优化出效果不逊于红牛的配方！
    更重要的是，他不需要去找许书标谈什么授权！
    他现在手握金象这样具备稳定糖浆供应能力的工厂，背靠港岛陈记糖水即将建立的瓶装糖水灌装生产线，以及等他回到港岛就要铺开的加盟连锁体系。
    供应链、生产链、渠道链全部健全！
    为什么不能打造一个属于他自己的、立足港岛、辐射亚洲乃至全球的功能饮料品牌？
    这个念头一出现在陈秉文的脑海。
    就如同春天的野草，在他脑海中疯长。
    东鹏特饮的成功经验告诉他，只要市场定位准确，不同区域制定不同的策略。
    主打性价比和渠道下沉，同样能打出一片天地。
    收购金象，解决的是陈记糖水的原料瓶颈。
    而发现红牛，则为他开启了一个能够打破港岛糖水市场份额天花板，远比糖水更加广阔、更具爆发力的蓝海。
    这趟泰国之行，收获远超预期！
    就在陈秉文为未来的功能饮料勾勒蓝图之际，盘古银行的正式回复终于送达。
    素拉育亲自打来电话，语气比上次见面时缓和了许多：“陈先生，经过我方评估团队详尽的尽职调查以及高层审慎讨论，盘古银行原则上接受你的债转股方案。
    我们同意将持有的颂猜家族质押的30%金象食品股权，解除质押状态，转为盘古银行作为战略投资者直接持有金象食品工业公司30%的股权。”
    陈秉文心中石头落地，但语气依旧沉稳：“感谢素拉育先生和盘古银行的信任与专业判断，做出一个双赢的决定。”
    “不过，”素拉育话锋一转，“基于风险管控和股东权益保障，银行要求派驻一名非执行董事进入金象董事会，监督公司重大决策及财务状况。
    同时，我们需要签订一份详细的股东协议，明确双方权责。”
    “这是合理要求，我方完全接受。”陈秉文毫不犹豫地答应，“具体细节，我方团队将全力配合贵行法律和财务部门。”
    派驻董事是意料之中，只要控股权在手，战略方向由他把控，这反而是引入银行信用背书、提振市场信心的好事。
    “很好。曼谷交易所那边对金象的停牌调查也接近尾声。我已得到非正式通知，调查结论倾向于市场恐慌引发的异常波动，未发现糖心资本存在市场操纵的确凿证据。
    预计明天上午交易所会发布公告，金象股票将复牌交易。
    陈先生，复牌后的表现，对金象的未来融资和你我双方的合作至关重要。”
    素拉育提醒道，语气中带着一丝期待。
    盘古银行成了股东，自然也希望金象股价能回升。
    “请放心，素拉育先生。金象已重回正轨，复牌之日，我自有安排。”陈秉文自信地回应。
    他脑中闪过的，不仅仅是稳定供应的椰浆，更是那抹亮眼的红色和它所代表的无限可能。

 第38章 丝路初逢（求收藏月票推荐票求追读）

    翌日上午，曼谷证券交易所。
    随着开市的钟声敲响，停牌近两周的金象食品工业公司正式复牌交易。
    交易大厅内，无数双眼睛紧盯着那块巨大的报价板。
    金象的股价在停牌前已跌至1.05泰铢的低位，市场情绪普遍悲观。
    然而，开盘第一笔成交价就跳空高开，直接报1.25泰铢！
    紧接着，买盘汹涌而入，一笔笔大额买单将股价迅速推高。
    1.30......
    1.35......
    1.40......
    成交量急剧放大，短短半小时内换手率就超过了5%。
    恐慌性抛售早已被糖心资本在停牌前和低位吸筹时清洗干净，此刻市场上的卖盘稀稀拉拉。
    而推动股价上涨的主力，除了部分嗅觉敏锐的投机资金，更有一股强劲的、持续买入的力量。
    正是方文山在陈秉文授意下，利用糖心资本剩余资金进行的市值管理。
    这样做的目的很明确，扭转市场预期，重塑金象价值。
    之前收购金象51.3%的股份，用掉了238.5万港币。
    这次，陈秉文把剩下的160多万港币全部用于金象托市。
    上午十点半，金象股价稳稳站上1.50泰铢关口，涨幅已超过42%。
    整个交易所都在议论纷纷，猜测着金象背后发生了什么。
    就在这时，一个爆炸性的消息通过交易所官方通讯社、各大财经报纸和电台，短时间内内传遍曼谷乃至整个泰国金融圈：
    “金象食品工业公司宣布，将于今日下午两点，在曼谷东方酒店召开新闻发布会，就公司控股权变更、未来发展重大战略及引入重要战略投资者等事宜进行说明！”
    发布会现场，泰国本土及驻泰的国际财经媒体记者济济一堂。
    虽说金象的市值只有几百万港币，但毕竟是泰国二十几上市公司之一，该给的重视新闻媒体还是要给的。
    下午两点整，陈秉文在方文山、威拉育、以及一位身着盘古银行高级经理制服的陌生中年男子的陪同下，步履沉稳地走上主席台。
    台下的闪光灯瞬间连成一片。
    陈秉文没有过多寒暄，直接进入主题。他的声音通过麦克风清晰地传遍全场，泰语翻译紧随其后：
    “各位媒体朋友，下午好。我是糖心资本有限公司代表，陈秉文。首先，我代表金象食品工业公司新任董事会，感谢各位对金象的关注。”
    “正如各位所知，糖心资本已通过合法合规的二级市场交易，持有金象食品51.3%的股权，成为公司控股股东。”
    他停顿了一下，目光扫过全场，抛出了第一个重磅消息：
    “今天，我非常荣幸地宣布一个对金象未来发展具有里程碑意义的重大合作。
    泰国最大的金融机构，盘古银行，已正式成为金象食品工业公司的战略股东，持有公司30%的股权！”
    话音刚落，全场哗然！
    记者们纷纷举手，快门声更加密集。
    盘古银行入股一家刚刚经历暴跌、风雨飘摇的食品公司，这简直是惊天逆转！
    陈秉文抬手示意大家安静，继续道：“盘古银行的入股，是对金象核心资产价值、未来发展潜力以及新管理层能力的强有力背书。
    这不仅为金象提供了宝贵的信用支持，更将为公司带来丰富的金融资源和本土化经验。
    我们有信心，在盘古银行的支持下，金象将更快地摆脱困境，实现稳健发展。”
    他示意了一下身旁的盘古银行代表。
    那位中年经理起身，用泰语简短而有力地确认了入股事实，并强调了盘古银行对金象新管理层及战略规划的信心。
    紧接着，陈秉文抛出了第二个利好消息，直指市场最关心的业务基本面。
    “目前，金象的生产经营活动已全面恢复并加速推进。
    罗勇工厂的椰浆、糖浆产能已恢复至正常水平，并正在持续优化提升。
    更重要的是，我们已经锁定了稳定、优质的原料供应渠道，保障了生产的连续性。”
    “在此，我很高兴地向大家宣布：
    金象已与我们的重要关联方，来自香港发展势头迅猛的陈记食品有限公司，签订了一份长期稳定的战略供货协议。
    未来三年内，金象罗勇工厂70%的优质椰浆、糖浆产能，将优先供应陈记食品，支持其在香港及亚洲市场的快速扩张。”
    控股方变更、盘古银行入股、恢复生产、拿下大额长期订单。
    四个重磅利好接踵而至，瞬间重塑了市场对金象的认知。
    记者席彻底沸腾了，提问声此起彼伏。
    而在发布会现场，一个来自颂猜家族的中年男人，听到陈秉文谈及金象食品的未来后，眼神复杂地看了一眼台上的陈秉文以及旁边盘古银行的代表。
    将手中的笔记本合上，悄无声息地起身离开了会场。
    盘古银行入股的官方消息和发布会现场一边倒的舆论，彻底断绝了颂猜家族任何反扑或搅局的念头。
    除了接受现实，他们别无选择。
    一周后，金象罗勇工厂。
    办公室里，陈秉文专心的听金象管理层汇报工作进展情况。
    “北部攀牙、春蓬六个合作社的供货点已全部落实，品质稳定达到一级标准。”
    金象采购经理差瓦递上报告。
    陈秉文点点头，目光扫过报告上的采购数据。
    蓬猜在一旁补充：“日产能已稳定在5吨，陈记的专线完全满足。威拉育总监建立的结算通道效率很高。”
    蓬猜话音刚落，方文山接话道：“结算货币以美元为基准。”
    “很好。”陈秉文满意的点点头。
    ......
    会议结束，等金象的管理层离开办公室。
    只有陈秉文和方文山两人时。
    “陈生，金象这盘棋，算是真正下活了。”方文山如释重负道，“股价站稳，银行支持，原料和销售渠道打通，剩下的就是按部就班地优化管理、提升效率。”
    陈秉文点点头，“根基已固，但远未到松懈之时。
    蓬猜和差瓦能力尚可，但眼界有限。
    威拉育作为财务总监，专业度够，但需要磨合。
    金象未来一年，核心就是两件事，稳生产，降成本。
    确保给陈记的供应万无一失，同时把内部运营效率提上去，利润自然就出来了。”
    他放下水杯，“方会计师，金象的日常监管和财务审计，就拜托德信多费心，每季度派人过来查看一次。
    我会定期审阅报表。
    另外，物色一个懂泰语、熟悉本地商业环境、执行力强的职业经理人，作为糖心资本在金象的常驻代表，级别高于蓬猜，负责监督执行我们的战略。
    人选你留意一下，背景和能力是第一位的。”
    “明白，陈生。”方文山立刻应下，这是将金象纳入稳定轨道的必要步骤。
    “盘古银行那边，保持好关系。
    他们派驻的董事，面子要给足，但核心决策权不能旁落。
    有解决不了的难题，再联系我。”陈秉文补充道。
    他知道，与盘古的蜜月期需要用心维护。
    处理完这些，陈秉文轻轻呼了口气。
    来泰国一个月，如同经历了一场高强度的战役。
    如今硝烟渐散，归期已至。
    想到深水?的父母，想到观塘厂里忙碌的高振海、钟强，想到刚刚在港岛崭露头角的陈记糖水，一股淡淡的思念涌上心头。
    “明天下午的航班回港岛。”陈秉文对方文山说，“今天下午没什么安排，陪我去逛逛？给家里人和阿海他们带点礼物。”
    方文山欣然同意：“好。我知道几家不错的特产店，泰丝、鳄鱼皮具、精油都不错。”
    午后，曼谷的阳光依旧炽烈。
    两人带着翻译离开酒店，漫步在熙攘的街头。
    陈秉文给父亲陈国富选了一个精致的鳄鱼皮钱包，给母亲汪巧珍挑了一套品质上乘的茉莉香薰精油和手工皂，又给高振海选了一个实用的皮质工具包。
    路过一家宝石店时，他驻足片刻，为高美玲挑了一条设计简约大方的蓝宝石镶银手链，小姑娘帮了家里不少忙，该有点像样的礼物。
    东西买得七七八八，两人提着大包小包返回东方酒店。
    穿过大堂时，陈秉文的目光无意间扫过大堂一侧相对僻静的角落。
    那里，一个不太起眼的店面吸引了他的注意。
    店招是典雅的中文书法：“锦泰丝绸”。
    透过明亮的玻璃橱窗，可以看到里面陈列的并非寻常的旅游纪念品，而是一匹匹色泽温润、纹理细腻的丝绸。
    “丝绸店？”方文山也注意到了，“开在这种地方，面向的恐怕是高端住客和外宾，价格不菲。”
    陈秉文的目光却停留在了那匾额上。
    “锦泰丝绸......”他低声念着，“在曼谷开这样一家纯粹中式风格的丝绸店，老板要么痴迷传统文化，要么......”
    他脑海中闪过一个念头：“是华人，或者华裔。”
    “方会计师，进去看看？”陈秉文抬步走了过去。
    推开那扇沉实的木门，门框上悬挂的铜铃发出清脆悠扬的“叮铃”声。
    一个穿着改良旗袍、气质温婉的中年妇人正细心地整理着货架。
    见到客人进来，她抬起头，脸上露出恰到好处的微笑，问候道：“萨瓦迪卡。”
    陈秉文微微颔首，目光在那些丝绸上流连，用中文回应道：“您好。这些丝绸......很特别，不像本地常见的风格。”
    听到纯正的中文，妇人立刻切换成同样流利的普通话：“先生好眼力。
    我们锦泰的丝绸，原料是精选的泰北桑蚕丝，但织造工艺和设计，承袭的是祖辈从潮州带过来的老手艺。”
    “潮州？”陈秉文心中一动，潮汕商帮在东南亚势力庞大。
    他拿起一匹手感异常柔滑细腻的素绉缎，对着灯光看去，光泽如流水般温润。
    “好料子。这工艺，没有多年沉淀做不出来。”
    “先生是行家。”妇人笑容更深了些，“家祖早年是潮州府城的织工，后来下南洋，在清迈落脚，这手艺就一代代传下来了。
    可惜现在年轻人愿意学的少了......”
    她语气中带着一丝不易察觉的惋惜。
    就在这时，店门再次被推开。
    一个穿着剪裁合体的西装、身形挺拔的年轻男子走了进来。
    他约莫二十七八岁，面容英俊。
    更引人注目的是他还牵着一个约莫十一二岁的小姑娘。
    小姑娘穿着漂亮的碎花连衣裙，眉眼弯弯，皮肤白皙，像精致的瓷娃娃。
    “妈，我和盈拉回来了。”年轻男子用泰语对妇人说道，声音温和。
    “信，回来啦。”中年妇人脸上的笑容瞬间变得无比温暖，“盈拉，累不累？”
    “不累，妈妈！哥哥带我吃了好好吃的椰子冰淇淋！”小姑娘盈拉的声音清脆悦耳，眼神灵动地看向陈秉文和方文山这两个陌生人。
    被称为“信”的年轻男子这时也注意到了店内的两位客人。
    他的目光在陈秉文身上停留了片刻，带着职业性的审视，但很快便化为礼貌的点头致意，同样用泰语问候：“萨瓦迪卡不。”
    陈秉文放下手中的丝绸，微笑着用中文回应：“您好。令堂的丝绸，令人叹为观止。”
    信听到陈秉文流利的中文，眼中掠过一丝惊讶，随即用泰语说道：“谢谢。
    家母的手艺，是锦泰的根基。”他似乎不太习惯在陌生人面前多言，但态度并不倨傲。
    从翻译口中听明白信说话的内容，陈秉文主动伸出手：“敝姓陈，陈秉文，来自香港。
    这位是我的同事，方文山先生。”
    信稍顿了一下，随即自然地伸出手与陈秉文握了握：“幸会。塔信?西那瓦。
    这是我的妹妹，盈拉。”
    他介绍了自己和妹妹。
    听到这两个名字，陈秉文瞬间知道眼前这对兄妹的身份。
    正是未来将深刻影响泰国政坛的西那瓦家族兄妹！
    此刻的塔信，显然还在警界任职，那份干练正是警界打磨出的气质。
    “西那瓦先生。”陈秉文从善如流地换了尊称，目光转向正偷偷打量他的小盈拉，温和地笑了笑，“盈拉小姐很可爱。”
    小盈拉听到夸赞，有些害羞地往哥哥身后躲了躲，但大眼睛里满是笑意。
    “陈先生过奖了。”塔信客气了一句，随即似乎不想过多寒暄，对母亲说，“妈，我带盈拉回来放点东西，待会儿还要回局里。”
    他提到“局里”，更是印证了陈秉文的判断。
    “好，工作要紧。”塔信母亲慈爱地点头。

 第40章 我颠颠又倒倒，好比浪涛。（求收藏月票推荐票求追读）

    飞机平稳降落在启德机场。
    陈秉文透过舷窗，看着熟悉的维多利亚港和九龙半岛的轮廓，紧绷了一个月的神经终于稍稍松弛。
    方文山和阿昌提着行李跟在他身后，三人快步穿过略显嘈杂的入境大厅。
    刚出闸口，就看见高振海站在人群中用力挥手，脸上是抑制不住的兴奋：“文哥！方先生！阿昌！这边！”
    “阿海！”陈秉文快步上前，用力拍了拍他的肩膀，“等久了吧？”
    “不久不久！”高振海连忙接过方文山手里的行李箱，“车就在外面，直接回观塘厂？”
    “先送方先生，然后我们再回厂里。”陈秉文点点头，一行人走向停车场。
    坐进高振海借的面包车。
    车子驶出机场，汇入车流。
    “文哥，泰国那边都搞定了？”高振海一边开车，一边迫不及待地问。
    “基本尘埃落定。”陈秉文言简意赅，“金象是我们的了，原料供应不成问题，盘古银行成了股东，后续管理也安排了人盯着。
    具体的，回头细说。说说家里，这段时间怎么样？”
    高振海精神一振，立刻开始汇报：
    “厂里一切顺利！长沙湾和观塘两厂都在满负荷运转。
    您走前交代的品控体系，我和强哥盯得很紧，没出问题。
    椰汁西米露和杨枝甘露卖疯了！五家标准店天天排长队，尤其是尖沙咀和中环店，中午高峰至少要排队十五分钟。
    刚上市的时候嫌贵，现在都抢着买！就是......”他顿了顿，声音低了些，“就是椰浆快要没货了，最多能再支撑一周时间。”
    陈秉文点点头：“第一批一百吨椰浆已经起运，明天就能到港岛。”
    听到椰浆马上到货，高振海高兴道：“这下可好了，一百吨椰浆，可以不用限量供应了。”
    “嗯，以后都不用限量供应了。”陈秉文笑着点点头。
    “这段时间生哥那边顺达物流运转越来越顺，新添了两辆二手货车，送货效率更高了......”
    高振海把一项项工作向陈秉文汇报，讲得条理清晰，“对了，文哥，你猜猜咱们上个月的总流水有多少？”
    “多少？”陈秉文配合地问。
    “突破了一百万！”高振海兴奋地报出数字，“净利润接近三十万！”
    方文山在后座忍不住赞道：“了不起！阿海你这厂长当得越来越有样子了。”
    高振海有些不好意思地挠挠头：“都是文哥规划得好，大家伙一起使劲。”
    “研发中心那边？”陈秉文更关心这个。
    高振海兴奋的表情收敛了些：“周教授带着人没日没夜地干，实验室的灯就没熄过。
    风味锁鲜有点头绪了，用了几种天然稳定剂复配，效果还行。
    但常温保存和防腐......卡住了。试了很多法子，不加那些化学玩意儿，想放久点还是难。
    瓶子的密封测试也做了好几轮，还在优化。”
    陈秉文点点头。
    瓶装化是战略性的突破点，他早有心理准备，这比预想的已经快了不少。
    “让他们继续攻关，资金优先保证他们。
    周教授之前提过，后面需要引进一套进口无菌灌装线，你跟进一下，预算先按一百二十万准备。”
    “一百二十万？”高振海倒吸一口凉气，但看着陈秉文不容置疑的眼神，立刻应道：“明白！我明天就联系设备商询价！”
    车子驶出机场，汇入弥敦道繁忙的车流。
    七十年代末的九龙，街道两旁低矮的骑楼夹杂着拔地而起的新厦，巨大的霓虹招牌闪烁着“金铺”、“钟表”、“酒楼”的字样，构成一幅生机勃勃又略显杂乱的图景。
    在一个十字路口等红灯时，陈秉文的目光随意扫过街边的景象。
    路边一块巨大的电影海报瞬间吸引了他的注意。
    海报设计醒目，背景是古朴的武馆，画面中央是主演程龙标志性的夸张表情和动作，摆出一个极具动感的蛇形姿势。
    海报顶端印着醒目的片名，《蛇形刁手》，下方还有一行小字“吴思远作品”。
    “咦？”陈秉文轻咦一声，指着海报问高振海，“阿海，这电影什么时候上的？好像挺火？”
    高振海顺着陈秉文指的方向看去，立刻来了精神：“哦！《蛇形刁手》啊！上个月底刚上映的，火得一塌糊涂！我上周带阿美去看，影院里人山人海，笑声不断，打斗也好看！
    程龙这次真的打响了名头！
    听说票房已经破三百万了，还现在街头巷尾都在谈论这片子，报纸上也天天报道。”
    《蛇形刁手》......
    吴思远......
    陈秉文清晰记得，正是这部《蛇形刁手》的巨大成功，让制片人吴思远信心倍增，紧接着在《蛇形刁手》庆功宴上定下了拍摄《醉拳》的计划。
    于是就有了那部真正奠定程龙功夫喜剧之王地位、引爆全球票房的经典之作《醉拳》！
    《醉拳》的拍摄过程他前世在资料里看过。
    当时预算只有五十万，同行都不看好，投资人不感兴趣。
    条件艰苦，剧组连吃盒饭都精打细算。
    陈秉文的目光在那海报上停留了几秒。
    程龙那张极具辨识度的脸，那标志性的诙谐武打风格......
    一个大胆而极具性价比的营销计划在陈秉文心中瞬间成型。
    在这个电视广告刚刚兴起、电影植入广告还极其原始甚至罕有的1978年，如果能将“陈记糖水”植入到《醉拳》这部电影中......
    那带来的品牌曝光度和影响力，将是任何传统广告都无法比拟的！
    其价值，远比在《东方日报》或《星岛日报》上投放几个月的头版广告效果强百倍！
    “陈记糖水”可以搭着《醉拳》的全球热映，在全球来一波品牌营销。
    ......
    把方文山送回家后，高振海调转车头，直奔观塘厂。
    路上，陈秉文对高振海说道：“阿海，想办法，尽快调查一下思远电影公司是不是已经立项一部叫《醉拳》的电影。
    有消息随时通知我。
    高振海有些茫然：“《醉拳》？”
    “是的，按我说的尽快去调查。这件事拖不得。”陈秉文语气笃定。
    实在是港片拍摄周期极短，除个别导演外，多数都是快枪手。
    《醉拳》整个拍摄过程只用了二十七天，时间窗口稍纵即逝。
    若等电影开机后再谈广告植入，不仅成本飙升，更可能错过关键场景设计节点。
    “明白！我马上去办！”
    见陈秉文说的认真，高振海连忙正色答应下来。
    车子驶入观塘食品厂。
    阔别月余，厂区显得更加忙碌有序。
    正值下午工歇时分。
    工人们看到熟悉的身影，纷纷热情地打招呼：“文哥，回来啦！”
    “老板！”
    陈秉文一一微笑回应，脚步未停，直奔研发中心。
    周教授带着研究人员没日没夜的干，他现在回来了肯定第一时间要去慰问一下。
    此时，周教授带着研发团队正围在一台实验设备前争论，气氛有些凝重。
    “周教授，”陈秉文的声音不高，瞬间打破了实验室的沉闷，“辛苦了。”
    周教授猛地回头，镜片后的眼睛布满血丝，看清是陈秉文，顿时高兴道：“陈生！你回来了！”
    他快步迎上来，眼中带着血丝，却闪烁着兴奋的光芒，“回来得正好！
    我们刚在稳定性上有了突破性进展！”
    “哦？”陈秉文精神一振，旅途的疲惫一扫而空，“快说说！”
    周教授引他走到试验台前，指着几排贴着不同标签的玻璃瓶：“你看这些，是我们最新一批的瓶装椰汁西米露样品。
    经过反复调整稳定剂配比和均质压力参数，常温下放置两周，未出现明显分层或析水现象，风味损失率控制在5%以内！
    这是我们目前能做到的最好水平！”
    陈秉文拿起一瓶，对着光线仔细观察。
    液体均匀透亮，西米粒悬浮稳定。
    他拧开瓶盖，小心品尝。
    入口依旧是熟悉的清甜椰香，西米Q弹，虽然比现制的稍欠一分“锅气”，但整体风味保持得相当出色！
    “好！非常好！”陈秉文由衷赞叹，“辛苦了，周教授！各位兄弟！”他环视实验室里每一位熬红了眼的成员，“这份突破，意义重大！离我们的瓶装糖水投产，又近了一大步！”
    “陈生过奖了，”周教授摆摆手，“稳定性只是第一步。
    常温下长期保存的防腐问题，才是真正的硬骨头。
    目前我们测试了多种天然方案，效果都不甚理想。
    要达到六个月以上的安全保质期，同时最大程度保留天然风味，挑战依然巨大。”
    “我明白。”陈秉文点头，“方向是对的，基础已经打牢。
    剩下的是攻坚，我相信你们。
    资金、设备、人手，有任何需要，随时提！
    项目成功，奖金加倍！”
    说完，他看了看表，“都收拾一下，今晚我请客，去园宝酒楼，好好犒劳大家这段时间的辛苦！”
    实验室里顿时响起一阵欢呼。
    连续高强度工作的压力，在老板归来的认可和一顿丰盛晚餐的承诺下，瞬间消散不少。
    当晚，园宝酒楼的雅间里气氛热烈。
    陈秉文做东，宴请周教授团队、钟强、高振海以及几位核心骨干。
    清蒸东星斑、脆皮烧鹅、百花酿蟹钳、上汤浸时蔬......香气四溢。
    陈秉文亲自为周教授斟上一杯威士忌：“教授，这第一杯，敬您和团队！没有你们的专业和坚持，瓶装化就是空中楼阁。
    这份情，我陈秉文记在心里！”
    周教授连忙举杯：“陈生言重了。
    是我们该感谢你提供了这么好的平台和资源，让我们能潜心研究，攻克难题。
    科研落地，造福大众，这也是我们的追求！”
    两人一饮而尽。
    原本陈秉文准备让酒楼老板商店茅台、五粮液等内地名酒。
    一问才发现不止这些内地名酒，连普通白酒酒楼都很少提供。
    原来，此时内地的名酒只有中资机构和潮汕商人偶有存货。
    普通的酒楼、饭店根本买不到。
    加上白酒喝起来比较冲，港人喝不惯，日常社交基本以啤酒、港岛本地酒和洋酒为主。
    真正的港岛本地酒其实是玫瑰露和五加皮这类小酒坊土酿。
    这也是港岛电影、电视剧里，要么和啤酒、要么喝洋酒，很少见到喝白酒的。
    席间，陈秉文也简单分享了泰国之行的经历。
    当听到他如何在绝境中反向收购金象，掌控上游原料，众人无不惊叹连连，对老板的魄力和手腕佩服得五体投地。
    “所以，以后我们的椰浆不仅供应充足，品质有保障，成本还更有优势！”高振海兴奋地拍桌子，“文哥，这下我们真是什么都不怕了！”
    陈秉文笑着点头：“供应链的隐患是解决了。
    但市场瞬息万变，我们不能松懈。
    接下来，瓶装化是重中之重，新品推广也要持续发力。”
    在酒精的刺激下，一群人一直吃喝到深夜，才尽兴而回。
    翌日清晨，观塘食品厂会议室。
    陈记食品的管理层核心齐聚一堂。
    陈秉文坐主位，左边是负责销售和担任厂长的高振海，右边是负责生产和技术的钟强。
    周教授作为研发负责人、阿生作为关联企业负责人，也列席旁听。
    财务方面，则由德信会计事务所派来的资深会计师梁启明协助。
    除此之外，还有长沙湾和观塘厂的品控以及带班组长参加会议。
    会议室内气氛相当和谐。
    大家知道，老板这次回来，不仅带回了解决原料危机的捷报，更可能带来公司产业状况的清晰盘点。
    “各位，早。”陈秉文开门见山，“首先通报泰国之行的最终结果。”
    他言简意赅地将如何在困境中发现机会、反向收购金象食品工业公司51.3%股权、引入盘古银行作为战略股东、彻底解决椰浆供应链危机并掌控上游资源的过程阐述了一遍。
    听得众人心潮澎湃，尤其当听到金象股价已稳步回升，盘古银行入股带来强大信用背书时，更是振奋不已。
    “所以，”陈秉文总结道，“金象危机已彻底转化为我司的战略优势。
    未来，罗勇工厂70%的优质椰浆将稳定供应陈记，成本可控，品质无忧！
    这是我们进军瓶装市场和进一步扩张的坚实后盾！”

 第40章 破浪归航，再启征途（求收藏月票推荐票求追读）

    会议室里回荡着陈秉文沉稳的声音，众人听得心潮澎湃。
    “金象的稳固，只是第一步。”陈秉文话锋一转，目光扫过在场每一位骨干，“我们真正的战场，在港岛，在消费者手中那碗糖水、那瓶未来的饮料里。
    接下来，陈记食品要打几场硬仗，每一仗都至关重要。”
    他看向高振海：“阿海，生产是根基，绝不能松。”
    “明白，文哥！”高振海腰板挺得笔直，“长沙湾和观塘两厂，我会亲自盯死品控和效率，确保所有产品，尤其是椰汁西米露和杨枝甘露的供应和质量。
    原料一到港，立刻恢复全量供应，把之前限量的份额都补回来！”
    “很好。”陈秉文点头，又看向钟强，“强哥，瓶装化项目，你配合周教授团队继续攻坚。
    瓶装糖水，事关陈记未来发展，必须尽快落地。”
    之前陈秉文去泰国解决椰浆原料问题，现在他回来了，瓶装化项目的研发进度必须加快。
    他准备这段时间没事就往研发中心钻，多给周教授点提示。
    钟强重重点头：“老板放心。”
    陈秉文的目光最后落在德信的会计师梁启明身上：“梁先生，财务方面，劳烦您协助阿海和强哥，同时，密切关注金象那边的月度财务报表，及时同步给我。”
    “职责所在，陈生。”梁启明沉稳应道。
    “最后，”陈秉文环视众人，“市场瞬息万变，机遇稍纵即逝。
    金象的稳固为我们赢得了宝贵的喘息和资源，但真正的挑战和机遇，就在眼前！
    各位，打起精神，接下来每一仗，都关乎陈记能否真正腾飞！
    会议室里响起一片应和声。
    众人散去后，陈秉文专门留住阿生。
    “生哥，坐。”他示意阿生坐下，亲自倒了两杯茶。
    “陈记的配送工作日渐繁重，辛苦你和兄弟们了。
    不过，”他话锋一转，神色凝重，“夏季马上来临，再用以前的保温棉被对付，效率低不说，糖水，尤其是我们准备推出的冰镇椰汁西米露和杨枝甘露，品质根本无法保证。
    顾客喝到温吞甚至变质的糖水，牌子就砸了。”
    顺达物流之前的两台配送货车，全是二手小货车改的，车厢内壁钉上一层保温棉，当保温车使用。
    这种做法，冬季、秋季效果好些。
    但夏季，烈日当空，车厢内温度能飙升到四、五十度，保温棉的效果大打折扣，冰块融化速度极快，糖水品质根本无法保证。
    阿生深以为然，“阿文，我明白。
    车厢用保温棉的话，送到油麻地、尖沙咀还好，要是送去港岛那边，时间一长，根本不行。
    特别是冰镇糖水，送到顾客手里都温了，口感差很多。”
    “所以，冷链，必须上！”陈秉文的手指敲了敲桌面，“不是小打小闹，是彻底的升级。
    我们要组建一支真正带制冷机的冷藏车队。”
    “冷藏车？”阿生眼睛一亮，随即又皱眉，“那玩意儿可不便宜啊！
    一辆全新的五十铃冷藏货车，要十几万港币！而且维护、油耗都是大开销。”
    “全新的买不起，我们就买二手！”陈秉文显然早有盘算。
    顺达物流毕竟是他和阿生合伙开的公司，阿生虽然混社团，可手里真拿不出多少钱。
    如果每次他都出钱购置资产，要不了多久阿生的股份就会被稀释。
    这样做就背离了他的初衷。
    所以，买二手冷藏车，既顾及了阿生的资金实力，又能够满足陈记的冷链物流需求。
    “港岛码头、货运公司淘汰下来的二手货车底盘，找可靠的师傅改装，加装二手但性能稳定的制冷机组和保温车厢。
    鸭寮街、深水?那些专门搞改装的老师傅，手艺不比原厂差。
    这样算下来，一辆改好的二手冷藏车，成本控制在五万以内，应该没问题。
    钱可以先用物流公司的利润支付。”
    “五万......”阿生心里快速盘算着顺达物流现在的利润和陈记支付的服务费，“问题不大，物流公司这段时间的利润，可以改装两台冷藏车。”
    他顿了顿，“阿文，你这主意好。
    买二手底盘改装，既省钱又实用！鸭寮街的坚叔我熟，他改车的手艺没得说，以前社团的车都是找他改的，又快又稳！
    制冷机的话，我听说深水?有家专做二手冷库设备的，能搞到日本三菱或者美国开利的二手机组，性能不错，价格也公道。”
    陈秉文点点头，阿生的江湖人脉在这种时候发挥了作用：“好！生哥，这事就交给你全权负责。
    钱不是问题，物流公司利润不够，陈记这边可以先垫付，算物流公司借款，后续从服务费里扣。
    争取一个月内，第一辆冷藏车必须上路。
    夏季高峰前，至少三辆投入运营，覆盖九龙核心区域！”
    “包在我身上！”阿生拍着胸脯，痛快答应下来。
    送走阿生，陈秉文喊上高振海一起回深水?陈记糖水铺。
    昨天从泰国回来就直奔观塘厂，晚上又慰劳研发人员和管理层，一直到深夜才结束。
    怕回家吵醒陈国富和汪巧珍，陈秉文就睡在厂里。
    深水?桂林街依旧喧嚣。
    “妈！”陈秉文大步跨进店门，旅行袋往地上一放。
    “阿文！”汪巧珍正擦拭柜台，猛地抬头，见儿子回来了，忙丢下抹布迎上来，“瘦了！泰国太阳毒不毒？吃饭了没有？”
    陈国富闻声从后厨探出头，手里还拿着熬糖水的长勺，皱纹深刻的脸庞绽开笑容：“回来就好！你妈天天念叨！”
    陈秉文笑着将袋子放在唯一空着的卡座上：“老爸，老妈，给你们带了点东西。”
    他先拿出一个深棕色的精致长盒递给陈国富。
    陈国富疑惑地打开，盒子里躺着一个油润发亮的鳄鱼皮钱包，皮质厚实，纹理清晰。
    他粗糙的手指小心翼翼摸过光滑的表面，声音有些发颤：“这……这得多少钱？
    我一个糖水铺老头子，用这么好的东西……”
    “赚了钱就是给家里花的。”
    陈秉文不由分说地把钱包塞进父亲围裙口袋，“装零钱、装证件，耐用。”
    他又拿出一个精美的藤编礼盒递给母亲，“妈，试试这个。”
    汪巧珍打开盒子，里面是几块手工精油皂和几只小巧的玻璃瓶，标签上印着茉莉花图案。“好香！”
    她拿起一块米白色的皂，凑近闻了闻，清雅的茉莉花香沁人心脾。“这个擦脸？”她有些局促。
    “洗脸洗澡都行，天然花香不伤皮肤。”
    陈秉文看着母亲珍惜地摩挲瓶子，眼底含笑，“精油睡前滴在枕边，能安神。”
    他再次探手入袋，取出一个米白色棉纸包裹：“这是两匹泰国顶级丝绸。”
    解开一角，杏色绸缎流淌出温润光泽，“夏天拿来做件短袖或阔腿裤，凉快又大方。”
    汪巧珍双手蹭了蹭围裙才接过，指尖触到丝绸的柔滑时喉头哽咽：“太破费了！我一个老婆子哪穿得了......”
    “怎么穿不了？”陈秉文语气坚定，“您辛苦半辈子，穿好些天经地义。
    做件新衣裳，街坊们准羡慕！”
    陈国富凑过来连声赞叹：“这料子真漂亮！赶紧找巷尾张师傅做件新衣！”
    “阿海，这是给你的。”陈秉文又拿出一个实用的皮质工具包递给高振海。
    “谢谢文哥！”高振海接过，爱不释手。
    “还有这个，”陈秉文最后拿出一个精致的小盒子，递给安静站在一旁的高美玲。“阿美这段时间帮了家里不少忙，这个给你，算是我的一点心意。”
    高美玲惊讶地“啊”了一声，接过盒子，手指有些抖。
    打开盒子，深蓝色绒布上，躺着一枚精致的银质手链。
    纤细的链子中央，镶嵌着一颗小小的椭圆形蓝宝石。
    “文哥......这太贵重了！我不能......”高美玲的脸瞬间红透，像熟透的苹果。
    “戴着！”陈秉文语气温和却不容拒绝，“帮我爸妈打理铺子辛苦了。
    小姑娘该有点漂亮首饰。试试？”
    在汪巧珍鼓励的目光下，高美玲红着脸，笨拙地解开搭扣。
    微凉的银链贴上少女纤细的手腕，那颗小小的蓝宝石轻轻晃动，瞬间点亮了她朴素的格子衬衫，整个人都明亮了几分。
    她抬起手腕看了又看，嘴角抑制不住地上扬，羞涩地小声道：“谢谢文哥......好漂亮。”
    “这才对嘛！”陈国富看着儿子带来的礼物，再看看老伴和宛如自家女儿般的高美玲欢喜的模样，眼角的皱纹都笑开了。
    他大手一挥：“阿美，去后头，把冰好的那桶陈皮绿豆沙端出来！
    阿文，尝尝，你妈按你新方子熬的，加了点海盐，味道正得很！”
    一家人其乐融融地合着糖水聊着天，陈秉文简单讲了讲泰国之行的惊险与收获，听得陈国富和汪巧珍时而紧张，时而骄傲。
    在家短暂团聚后，陈秉文立刻带着高振海来到律师楼。
    去泰国前，他委托律师对凌佩仪进行了详尽的背景调查。
    此刻，他手中正翻阅着那份调查报告。
    “陈生，”负责此案的张律师推了推眼镜，介绍道：“凌佩仪女士的背景非常清晰。
    她毕业于港岛大学社会学系，曾在美心集团担任美心西饼运营总监三年，离职原因确系与高层在原料品质管控上理念不合。
    美心西饼在她任期内，门店数从18家扩张至32家，标准化程度和品控口碑在业内首屈一指。
    离职后，她拒绝了多家连锁餐饮的邀请，目前处于赋闲状态，社会关系简单，无不良记录。
    性格方面，评价多为严谨、专业、对品质有近乎偏执的追求。”
    陈秉文合上报告，嘴角露出满意的笑容。
    这正是他需要的人，专业、有经验、有原则，且与陈记的核心价值观高度契合。
    “张律师，辛苦。”
    “文哥，这个凌佩仪就是你物色的运营总监吗？”从律师楼一出来，高振海忍不住问道。
    “没错。陈记从糖水铺起家，靠的是街坊口碑和真材实料，但要做大，做成覆盖港九的品牌，光靠这些不够。
    我们需要体系，需要规范，需要凌佩仪这样能把经验变成标准、把标准变成习惯的专业人才！”
    陈秉文率先而走，“走，我去见凌佩仪，你去调查《醉拳》是否立项。”
    当天傍晚，港岛一间优雅的咖啡厅内。
    凌佩仪准时出现。
    她约莫三十五六岁，穿着一身剪裁得体的米白色西装套裙，妆容精致，气质干练。
    “凌女士，久仰大名。我是陈秉文。”陈秉文起身，主动伸出手，态度不卑不亢。
    “陈先生，幸会。”凌佩仪与他握手，力道适中，目光在陈秉文年轻却沉稳的脸上停留片刻，“方先生多次提起您，今日一见，果然年轻有为。”
    “凌女士过奖。请坐。”陈秉文示意。
    咖啡送上，寒暄几句后。
    陈秉文简单将陈记糖水的情况做了介绍。
    凌佩仪听了以后，沉默几秒后，直入主题：“陈先生，我对陈记的发展速度和维园年宵的案例印象深刻。
    但恕我直言，陈记目前正处于一个非常关键的转型期。
    从深水?的糖水铺，到拥有中央工厂、标准店、流动点、甚至控股泰国原料厂，业务链条拉得很长，管理半径急剧扩大。
    您同时推进的项目太多，风险极高。
    而您的核心团队......，能力值得肯定，但经验结构单一，缺乏大型连锁体系的管理基因。
    未来的加盟体系，更是管理黑洞，稍有不慎，品牌就会毁于一旦。”
    她的言辞犀利，直指要害。
    陈秉文没有丝毫不悦，反而欣赏地点点头：“凌女士看得透彻。
    这正是我迫切需要您这样经验丰富的运营总监的原因。
    陈记不缺拼劲，不缺创新，缺的是将这一切整合、规范、并高效运转起来的系统化管理和执行力。”
    他身体微微前倾，注视凌佩仪：“您担心管理半径和风险，我理解。
    但风险与机遇并存。
    陈记的扩张不是盲目，而是基于清晰的市场需求。
    我们不是在吹泡沫，是在构建一个从原料到生产到终端销售的完整闭环！”
    “至于团队，他们确实年轻，经验不足，但他们忠诚、肯学、执行力强，是陈记的基石。
    我需要您这样的大脑，来指挥这些手足，将他们的潜力发挥到极致！
    我承诺，运营总监的位置，拥有对公司日常运营的绝对管理权，直接对我负责！
    薪酬待遇，你开价！
    我只有一个要求，协助我把陈记，从一艘快速行驶的小艇，打造成一艘能经风浪、驶向远洋的巨轮！”

 第41章 运营总监（求收藏月票推荐票求追读）

    凌佩仪端起咖啡杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应。
    她打量着眼前这个年轻人。
    从她了解到的情况来看，陈秉文从传统的糖水铺，短短两个多月内，工厂区设流动点、维园年宵、商圈建标准店、收购泰国金象......
    这些事迹充分证明眼前这个年轻人，胆魄、眼光、执行力，无一不是顶尖。
    这个年轻人展现出的格局和野心，远超他的年龄
    更重要的是，他足够清醒，能清晰地认识到自身的短板，并愿意放权。
    “陈生，”凌佩仪放下杯子，直言不讳，“你的野心很大，陈记的潜力也很大。
    但蓝图再美，也需要一砖一瓦去搭建。
    运营总监的职责，是确保陈记这艘船在高速航行中不散架、不偏航。
    这意味着，我需要绝对的授权去建立规则、优化流程、甚至......调整团队结构。
    阻力会很大，尤其是对那些跟随你创业的元老。”
    她直视陈秉文：“你能顶住压力，一直支持我？
    哪怕这意味着跟随你创业的这些元老，可能暂时无法胜任更高职位，需要学习甚至让位？”
    这个问题直指核心。
    同样，凌佩仪也想通过陈秉文对这个问题的答案，看看他的决心。
    陈秉文没有丝毫犹豫：“能！凌女士，疑人不用，用人不疑。
    我请你来，就是要把陈记带上一个新高度。
    在这个过程中，任何阻碍公司发展的人和事，都必须调整。
    阿海、强哥他们，有功劳，有苦劳，但公司要发展，个人也必须成长。
    跟不上步伐的，我会安排学习、转岗，但绝不会让感情阻碍公司的发展。
    这一点，我可以明确承诺！”
    他的果断让凌佩仪有些佩服。
    商场如战场，最忌讳的就是优柔寡断和裙带关系。
    凌佩仪沉默片刻，道：“放权？很多老板嘴上说说。
    当我推行标准触犯公司元老利益，否决损害品牌的项目，需要大笔流程改造资金时，你能保证不干涉？”
    “疑人不用，用人不疑。”陈秉文语气坚决，“只要方向是为陈记长远发展，打造品牌壁垒，我绝不干涉。
    公司的元老我去沟通安抚，资金投入只要合理充分我支持。
    我要的是并肩作战、定义未来的伙伴。”
    “伙伴......”凌佩仪被打动了。
    美心的舞台大但框框多，陈记虽小却有活力，陈秉文似乎真敢给她空间。
    “好。陈生快人快语，我也就不绕弯子了。
    我愿意出任陈记食品运营总监的职位。
    我的要求是，年薪十万港币，年底视公司业绩享有分红权，比例不低于1%干股。
    同时，我需要一个不少于五人的核心管理团队搭建权，人事任免需经我评估后报你批准。”
    八万年薪！
    这在1978年的港岛绝对是顶级经理人的薪酬，远超普通工人百倍。
    1%的分红权更是价值巨大。
    在陈秉文构想，陈记食品可不仅仅是现在的规模，以后的规模会是现在的几倍、几十倍，这样一来1%的分红权带来的收益就非常可观了。
    但陈秉文几乎没有任何犹豫。
    如果凌佩仪在陈记食品业绩优秀，证明她值这个价。
    否则，这也只是分红权，人在权在，离职自动取消。
    更为重要的是，对于公司高管，此时港岛业界还没有期权奖励的说法。
    能够给到高管的只有薪酬和分红。
    不过，陈秉文也不想给的太轻松。
    凌佩仪拿八万的年薪，高振海、钟强以及厂里的品控、班组长等各级管理层，薪酬也要适当涨一涨。
    不然，凌佩仪出现在陈记，无形中会让老员工离心离德。
    所以，该有的压力必须要有。
    “可以！”陈秉文点头同意道，“年薪八万，年底视业绩完成情况享受分红权1%，分四年兑现，每年0.25%。
    核心团队搭建权给你，人事任免你评估后报我批准。但有一条，”
    他顿了顿，直视凌佩仪道：“凌总监，我深知港岛人情社会盘根错节，但陈记的船还小，经不起任何蛀蚀。
    杜绝任何裙带关系，这是我唯一不容触碰的红线。
    你带来的人，能力为先；你任用的人，德才兼备。
    若发现任人唯亲、尸位素餐，无论涉及谁，我绝不姑息，包括你。”
    这番警告赤裸而直接，凌佩仪感到了压力，但更多的是被信任以及直言不讳。
    她迎上陈秉文的目光，没有丝毫闪躲：“陈生放心。
    我带团队，只认本事，不认关系。
    效率、专业、结果，是我的用人铁则。
    裙带？那是对我职业操守的侮辱。”
    陈秉文满意的笑了，伸出手：“欢迎加入陈记，凌总监。”
    陈秉文离开咖啡厅时，夕阳的余晖正将维多利亚港染成一片金红。
    与凌佩仪的初步协议达成，让他心中一块大石落地。
    这位经验丰富的运营总监，正是陈记从草莽走向正规军的关键拼图。
    凌佩仪提出三天后入职，她要利用这三天时间详细了解陈记食品目前的经营状况，以便针对性的按照陈秉文的要求开展工作。
    陈秉文深知，凌佩仪提出的三天考察期绝非托词，而是职业经理人应有的审慎。
    她需要亲眼看看陈记的“里子”，而非仅凭数据和蓝图做判断。
    回到观塘厂，高振海已经等在办公室，脸上带着一丝兴奋。
    “文哥！你回来了！”高振海迎上来，“凌总监那边谈得怎么样？”
    “基本定了，年薪八万加分红权，三天后入职。”陈秉文言简意赅，“她要求这三天实地考察我们所有环节。”
    高振海愣了一下，随即点头：“应该的，应该的。文哥，你交代的事有眉目了！”
    “哦？《醉拳》？”陈秉文眼睛一亮，快步走进办公室。
    “对！”高振海关上门，压低声音，语速飞快，“我托了好几个在做群演的朋友打听。
    吴思远确实在筹备一部新片，名字就叫《醉拳》！
    主演还是程龙！剧本听说已经打磨得差不多了，就等资金到位和敲定开拍日期！”
    陈秉文的心跳微微加速：“拍摄预算情况如何？开拍时间定了吗？”
    “听说预算卡得很紧，大概就五十万上下。”高振海脸上露出一丝“果然如此”的表情，“吴思远最近在到处找投资，但好像不太顺利。
    大公司嫌题材老套，小投资人又怕风险，觉得搞笑类武打片没前途。
    开拍时间还没最终定，但小道消息说，吴思远很急，想赶在暑期档上映，所以最迟下个月初必须开机！”
    下个月初！陈秉文心中迅速盘算。
    时间窗口比他预想的还要紧！
    电影拍摄周期短，一旦开机，场景、道具、剧本细节基本定型，再想植入广告难度陡增，效果也会大打折扣。
    必须抢在开机前，甚至就在筹备阶段介入！

 第42章 吴思远（求收藏月票推荐票求追读）

    “阿海，干得漂亮！”陈秉文用力拍了拍高振海的肩膀，“这个信息价值千金！
    再问问你朋友，吴思远的联系方式能不能找到，或者能搭上话的可靠中间人！越快越好！”
    说完，陈秉文摸出一千元港币递给高振海，“请你的朋友吃顿好的，不够再找我拿！”
    “明白！我马上去办！”高振海精神一振，接过钱转身就冲了出去。
    高振海的效率极高。
    不到一天，写着吴思远办公室电话号码的纸条便递到了陈秉文手中。
    顺便还带来一个吴思远的活动信息。
    吴思远将在明日下午三点，于九龙塘的映画茶室与一位潜在投资人会面。
    映画茶室距离观塘厂不远，只有十分钟车程。
    陈秉文权衡之下，决定直接“截胡”。
    虽然前世《醉拳》总投资只有五十万港币，但万一出现蝴蝶效应，有人愿意投资，那可就鸡飞蛋打了。
    翌日下午两点三十分，陈秉文提前抵达茶室，选了个靠窗的僻静位置。
    他点了一壶龙井，目光看似随意地扫过门口。
    两点五十分，一个穿着米色夹克、气质儒雅的中年男人走了进来。
    此人正是吴思远，他身后跟着一个助理模样的年轻人。
    吴思远环视一周，似乎在寻找约好的人。
    陈秉文站起身，径直走了过去。
    “吴先生，幸会。”陈秉文伸出手，脸上带着恰到好处的微笑，“我是陈秉文。”
    吴思远愣了一下，显然没料到会在这里遇到陌生人。
    他迅速打量了一下陈秉文，年轻、沉稳，看起来不像是影迷。
    他迟疑地伸出手：“陈先生？我们......认识？”
    “素未谋面，但神交已久。”陈秉文从容的神侃道，“《蛇形刁手》拍得精彩绝伦，程龙先生前途无量。
    听闻吴先生正在筹备新片《醉拳》，我特意在此等候，想与吴先生谈一笔投资。”
    吴思远眼中闪过一丝惊讶，随即是警惕。
    他约的人还没到，眼前这位年轻人却对他的项目了如指掌。
    “陈先生消息很灵通。不过，我已经约了人……”
    “我知道。”陈秉文打断他，语气平和却带着不容置疑的自信，“但我想，我能给吴先生的条件，或许比那位先生更优厚，也更契合《醉拳》这部戏。”
    他做了个“请”的手势：“吴先生不妨坐下聊聊？
    一杯茶的时间，耽误不了您的大事。
    若谈不拢，您再等您的客人也不迟。”
    吴思远看着陈秉文笃定的眼神，又想到《醉拳》捉襟见肘的预算和四处碰壁的融资，犹豫片刻，点了点头：“好，陈先生快人快语，那就聊聊。”
    两人在陈秉文原先的位置坐下。
    助理识趣地退到一旁。
    “陈先生是做哪一行的？对电影投资感兴趣？”吴思远开门见山。
    “食品。”陈秉文言简意赅，“港岛陈记糖水铺，吴先生或许听说过？”
    吴思远眼中闪过一丝恍然，随即又有些疑惑。
    陈记糖水铺的名字好像在哪里见到过，但一时间又想不起具体在哪里。
    不过一个卖糖水的，突然要投资电影？跨度未免太大。
    吴思远装作一副熟稔的样子道：“略有耳闻。陈先生年轻有为。
    不过，电影投资风险不小，尤其功夫喜剧，市场虽火，但竞争也激烈。
    陈先生为何看好《醉拳》？”
    “我看好的是吴先生您，还有程龙。”陈秉文直视吴思远，“《蛇形刁手》的成功证明了您的眼光和程龙的潜力。
    听说，《醉拳》是以黄飞鸿少年轶事为蓝本，融入诙谐打斗和市井生活为内容的剧本。
    题材新颖，我认为非常值得投资。
    所以，想找吴先生你试试能不能投资这个项目。”
    吴思远苦笑：“陈先生一语中的。这个题材要拍出效果，确实资金上需求比较大，所以我才四处找钱。”
    “我可以投资二十万港币。”陈秉文平静地抛出了重磅炸弹。
    吴思远和旁边的助理都倒吸一口凉气。
    二十万！
    之前拍《蛇形刁手》用了八十万的预算。
    这次临时起意拍摄《醉拳》，目前只有五十万的投资，确实有些捉襟见肘。
    原本吴思远今天来见的投资人有投资意向，但最多也就五万港币。
    现在自己面前这个年轻人开口就是二十万港币，让吴思远实在觉得有些不可思议。
    “陈先生……当真？”吴思远的声音都有些发颤。
    “千真万确。”陈秉文点头，“而且，我不干涉创作，不塞演员，不插手拍摄。剧本、选角、拍摄，一切以您吴先生和程龙的意见为准。”
    吴思远心中狂喜，这简直是天上掉馅饼！
    但他很快冷静下来，商场上没有免费的午餐。
    “陈先生如此慷慨，想必有所求？”
    “当然。”陈秉文微微一笑，“我要的是《醉拳》这部电影的独家广告植入权以及按照投资比例享有票房分成权。”
    “广告植入？”投资按比例分票房这个是行规，但这个1978年还极其新鲜的广告植入概念，吴思远就有些陌生了。
    “简单说，就是在电影的场景、道具或台词中，自然融入我陈记糖水的元素。”
    陈秉文解释道，“比如，主角练功累了，在路边摊喝一碗我们陈记的陈皮红豆沙；
    或者某个场景的背景里，出现我们陈记糖水铺的招牌；
    甚至可以让角色说一句‘打完架，去陈记喝碗糖水润润喉’之类的台词。
    要自然，不突兀，成为剧情的一部分。”
    吴思远皱起了眉头。
    他追求的是电影的纯粹性和艺术性，对在电影里硬塞广告本能的排斥。
    “陈先生，这......恐怕会影响电影的观感，观众会出戏的。”
    “吴先生多虑了。”陈秉文早有准备，“《醉拳》的背景是清末民初的市井生活，路边摊、糖水铺本就是那个时代的常见元素。
    一碗热气腾腾、用料实在的糖水，不仅能展现市井烟火气，还能在紧张的打斗戏后提供一个轻松温馨的缓冲点，丰富电影层次。
    关键在于如何设计得巧妙、自然，让它服务于剧情和人物，而非生硬的广告牌。
    我相信以吴先生的功力，这绝非难事。”
    他顿了顿：“二十万投资，如果植入效果好，未来陈记还可以成为思远影业的长期合作伙伴。”
    吴思远陷入了沉思。
    二十万的全额投资，不干涉创作，只要“广告植入”和票房分成......这个条件太诱人了。
    虽然植入广告让他有些顾虑，但陈秉文说的也有道理，如果处理得当，一碗糖水确实可以成为市井生活的点睛之笔。
    而且，对方明确表示会尊重创作，一切以自然融入剧情为前提。
    他内心激烈地权衡着。
    一边是解决燃眉之急的巨额资金和可能的长期合作，另一边是对电影艺术的坚持。
    资金的压力和暑期档的紧迫感最终占据了上风。
    “陈先生，我需要考虑一下，也要和导演和主演他们商量商量。”吴思远没有立刻答应。
    “理解。”陈秉文递上自己的名片，“吴先生可以随时联系我。不过，时间不等人，暑期档的窗口期很短。
    我相信，陈记的加入，会让《醉拳》更加精彩。”
    他没有再多说，起身告辞。

 第43章 天价壁垒（求收藏月票推荐票求追读）

    二十万港币，不干涉创作，只要求在电影里自然地植入陈记糖水的元素？
    这条件好得让吴思远有些难以置信，甚至隐隐不安。
    “阿强，”他低声吩咐身后的助理，“去查查这个陈秉文，还有他的陈记糖水铺。
    越快越好，越详细越好。”
    “明白，吴生。”助理阿强立刻应声，转身快步离开茶室。
    吴思远端起茶杯，心思翻涌。
    电影圈水深，天上掉馅饼的事，往往伴随着看不见的钩子。
    这个年轻人，是初生牛犊不怕虎，还是背后另有深意？
    他必须弄清楚。
    另一边，陈秉文刚回到观塘厂，就被告知周教授请他到研发中心去一趟。
    “陈生，国际上能够生产无菌灌装设备的厂商陆续报价......传真回来了。”
    周教授脸色不太好，一见到陈秉文就拿出几份厚厚的传真文件递了过来。
    见此情形，陈秉文心里有种不好的预感。
    他接过文件，目光飞快的扫过设备性能及参数描述部分，最终落在报价上。
    无菌灌装生产线，含高速灌装机、无菌处理单元、封盖机、贴标机及配套控制系统，报价：120万美元。
    一百二十万美元！
    陈秉文在心里骂了句粗话。
    这简直是漫天要价。
    前世国内无菌灌装生产线，价格从几万到几十、几百万，可以满足不同的生产需求。
    他预想过引进先进设备会昂贵，但没想到会昂贵到如此离谱的地步。
    1978年，美元兑港币汇率采用浮动汇率，约为1:5。
    这意味着这套无菌灌装设备的价格，折合港币高达六百万元！
    陈秉文脑中飞速计算：陈记食品目前净资产（含长沙湾、观塘厂房及设备）经德信评估约一百八十三万港币；
    每月净利润虽有三十万左右，但需维持运转、支付研发费用。
    泰国金象虽已控股，但其自身尚在恢复期，且主要用于原料供应，短期内无法提供巨额现金支持，况且还有四百万过桥贷没还。
    炒作九龙仓赚取的两百多万，购买金都花园加上长沙湾和观塘厂用了一百一十六万，再还掉三十万贷款，只剩下一百零二万。
    算上糖心资本账上的一百六十几万。
    自己现在最多能拿出二百七十万。
    面对这样的报价，周教授同样有些无奈，“陈生，德国克朗斯是全球顶尖，技术成熟稳定，是可口可乐、百事这些巨头的首选。
    但价格......确实令人望而却步。”
    他顿了顿，指着另一份报价：“这是意大利萨克米的，性能稍逊于克朗斯，但也能满足我们的基础需求。
    但比起克朗斯，稳定性和长期维护成本可能会是隐患。它的报价......80万美元。”
    “美国利乐的纸盒灌装线报价75万美元，但他们的技术路线和我们设想的玻璃瓶不同，而且我们目前的产品形态和品牌定位，可能不太适合纸盒包装。”
    周教授补充道，显然也考虑到了品牌形象问题。
    陈秉文听着周教授的介绍，脑海中分析着每一个选项背后的利弊。
    克朗斯？
    顶尖技术，但价格是天文数字。
    600万港币！
    这几乎是他目前能动用的全部现金加上贷款额度！
    为了瓶装糖水项目孤注一掷？
    风险太大，一旦市场反应不如预期，陈记将瞬间陷入资金链断裂的绝境。
    萨克米？
    80万美元，约400万港币。
    价格依然沉重，但比克朗斯“友好”不少。
    性能能满足基础需求，但“基础需求”够吗？
    陈记的目标是打造稳定的瓶装饮品，花四百万港币买个乞丐版，万一设备稳定性不足，频繁故障，导致产品品质波动甚至出现安全问题，那对品牌的打击将是毁灭性的。
    利乐？
    纸盒包装......陈秉文脑海中浮现出后世常见的牛奶、果汁纸盒。
    技术成熟，成本相对较低，但最大的问题是，不符合陈记糖水的品牌调性！
    陈记糖水，无论是铺子里的现制糖水，还是未来的瓶装饮品，核心卖点之一是真材实料、眼见为实。
    透明的玻璃瓶能让消费者直观地看到里面诱人的红豆沙、芝麻糊、或是金黄的杨枝甘露。
    换成不透明的纸盒，那份视觉上的诱惑力、那份眼见为实的安心感，将大打折扣。
    “不行。”陈秉文几乎是下意识地否定了利乐方案，“纸盒包装不适合我们。
    我们要做的是能清晰展现内容物、质感通透、让人一看就想喝的瓶装糖水。
    玻璃瓶是唯一选择。”
    陈秉文看向周教授：“周教授，除了这三家，还有没有其他选择？
    日本厂商呢？
    或者有没有可能购买二手设备？
    或者只引进核心的无菌处理单元和灌装头，其他辅助设备我们在港岛本地定制、组装？”
    周教授推了推眼镜，苦笑道：“陈生，无菌灌装技术门槛极高，能提供成熟可靠整线设备的，全球也就那么几家巨头。
    日本厂商如三菱重工、东洋制罐也有类似设备，但价格并不比欧美便宜多少，而且交货期可能更长。
    至于二手设备……”
    他叹了口气：“无菌灌装线对设备状态、密封性、控制系统要求极其严苛。
    二手设备风险极大，一旦买到翻新机或者有暗病的机器，后续的维护成本、停产损失会是个无底洞，甚至可能因为设备污染导致整批产品报废，风险太高了！
    “至于只引进核心单元这理论上可行，但实际操作起来，需要极强的系统集成能力和本地精密加工水平做支撑。
    这意味着我们需要找到能设计整合方案、能精密加工非标部件、能调试复杂系统的供应商。
    然而……”
    周教授的声音低沉下来，“这正是港岛制造业目前最大的软肋，或者说，结构性弊端。”
    他拿起桌上的茶杯，却没有喝，“陈生，港岛的制造业是小工厂、低成本、代工出口的模式。
    成千上万的中小型工厂，靠着承接欧美、日本的低附加值订单生存。
    它们精于来样加工，擅长成本控制。”
    “这种模式，”周教授加重了语气，“造就了港岛制造业的繁荣表象，却也深深锁死了它的上限。
    它不需要，也无力支撑高精尖的研发。
    精密加工、数控机床等高端领域，在港岛几乎是空白。”
    周教授放下茶杯，恨铁不成钢道：“这就是为什么我说港岛目前恐怕没有这样的配套能力。
    这不是贬低，是事实。
    那些工程师和老师傅，或许能修好一台缝纫机，能优化一条玩具装配线，但要让他们理解并安装一套无菌灌装生产线。
    这超出了他们经验和技术储备的范围。
    强行拼凑，找几家小厂各做一段，最后的结果必然是接口不匹配、密封不达标......隐患无穷大，最终可能比买二手翻新机还要糟糕！”
    无菌灌装生产线的天价，瞬间成为横亘在陈记瓶装糖水梦想之路最大的障碍！

 第44章 破壁（求收藏月票推荐票求追读）

    买新的钱不够！
    二手的，质量又怕不过关！
    买核心单元，港岛又做不了配套！
    短时间内，三条路径全部封死。
    陈秉文沉默着，手指无意识地敲击着桌面，发出“笃笃”的响声。
    他的大脑在高速运转，前世投行生涯中接触过的海量信息、分析过的无数案例、甚至闲暇时翻阅的食品工业期刊上的片段，如同走马灯般在脑海中飞速闪现。
    他需要一个突破口，一个能绕过这天价壁垒的“捷径”。
    他反复翻看着周教授递来的资料，目光在无菌灌装、高温灭菌、真空脱气等关键词上流连。
    突然，一个前世曾让他印象深刻的案例猛地跳了出来！
    那是一家新兴的果汁企业，在资金有限的情况下，巧妙地避开了昂贵的无菌冷灌装路线，采用了一种相对传统但经过改良优化的工艺。
    成功生产出了保质期长达6个月以上的高品质果汁饮料，不仅大幅降低了设备投入，还凭借独特风味和性价比迅速打开了市场！
    如果把这个技术调整一下，是不是也适合糖水生产呢？
    想到这，陈秉文看向周教授说道：“周教授，我们是不是被无菌灌装这个概念框住了思维？
    我们的终极目标是生产出在常温下能安全保存至少6个月，同时尽可能保留风味的瓶装糖水！
    无菌灌装是实现这个目标的一种方式，但绝不是唯一的方式！”
    周教授一愣，下意识地反驳：“陈生，无菌灌装是目前最先进、最能保留风味和营养的方式......”
    “无菌灌装，确实是最高端、最前沿的技术路线，能最大程度保留风味和营养。
    但它也是最贵、对我们目前来说最不现实的方式！
    如果无菌灌装生产线的价格在陈记承受范围内，那肯定选择无菌灌装。
    但现在陈记还不具备这样的资金实力，这种情况下，我们需要的就不是最先进，而是最适合。
    是在现有条件下，能实现目标的最优解！”
    陈秉文的话让周教授意识到，自己是有些过于理想化了，没有从陈记食品的角度思考问题。
    而是想着怎么才能研究出领先同行的技术，让自己在行业内扬名。
    “周教授，您想想，”陈秉文继续说道，“如果我们不追求全程无菌环境，而是在糖水熬制完成后，进行彻底的高温瞬时灭菌，瞬间杀死所有微生物。
    再立刻进行真空脱气，趁热灌装，是不是就实现了我们之前要求的无菌环境呢？”
    陈秉文的话让周教授一下愣住了。
    “高温瞬时灭菌......真空脱气......趁热灌装......”周教授喃喃自语，手指下意识的在空中比划，“高温灭菌技术是成熟的，真空脱气设备也不复杂，热灌装......对！热灌装！我怎么没想到这个方向！”
    他脸上瞬间爆发出前所未有的光彩，之前的阴霾一扫而空：“陈生！你这个思路太妙了！
    避开了最昂贵的无菌灌装核心设备，用成熟技术的组合来达到目的！这简直是......简直是化腐朽为神奇！”
    周教授越说越激动，仿佛已经看到了成功的曙光：“高温瞬时灭菌技术是成熟的，真空脱气设备也不算复杂，热灌装线虽然也需要一定的洁净度要求，但比起无菌灌装线的造价和维护成本，简直是天壤之别！
    陈生，你这思路......简直是神来之笔！
    避开了最昂贵的核心壁垒，用成熟技术的组合拳来达到目的！
    这不仅仅是省钱，更是找到了最适合我们现状的破局之道！”
    陈秉文笑道：“周教授过奖了。
    我只是提供了一个方向，具体的技术细节，还得靠您和团队的专业知识去啃下来。”
    “没问题！”周教授此刻充满了干劲，之前的挫败感一扫而空，“我立刻组织团队调整研究方向。
    给我一周时间，不，五天！我拿出详细的可行性方案和初步实验数据！”
    “好！我等您的好消息！”陈秉文用力点头。
    从研究中心出来，陈秉文长长地舒了一口气，抬手擦了擦额头上并不存在的汗珠。
    刚才那一番头脑风暴，看似轻松，实则耗费了他巨大的心力。
    将前世记忆中的信息，结合当下的技术条件和周教授团队的专长，转化为一条切实可行的路径，这其中的压力只有他自己知道。
    好在，突破口已经找到，周教授也再次燃起昂然斗志。
    翌日，思远电影公司办公室。
    阿强一早就来向吴思远汇报。
    “吴生，查清楚了。
    陈秉文，十八岁，深水?桂林街陈记糖水铺老板的儿子。
    这家铺子原本快倒闭了，但今年维园年宵，这个陈秉文不知用了什么法子，豪掷五万五拿下了全部四个熟食档口，被报纸称为糖水大王。”
    吴思远眉毛一挑：“维园年宵？糖水大王？”
    “是的。”阿强继续道，“他在长沙湾和观塘开了两家食品厂，在九龙工业区搞了几十个流动点卖糖水，还在旺角、铜锣湾、尖沙咀、中环开了五家很高级的‘糖水站’。
    最近听说还跑去泰国。
    这人背景很干净，没查到和任何社团有染，就是纯粹做生意。”
    “看来是真想借电影打广告的实业家......”吴思远心中的疑虑消散大半，取而代之的是对那二十万投资的渴望。
    《醉拳》剧本打磨成熟，程龙状态正佳，万事俱备，只欠东风。
    这二十万，就是及时雨！
    他拿起电话，拨通了名片上的号码。
    同一时间，观塘食品厂。
    电话铃声响起。
    陈秉文拿起听筒，听到里面的声音，嘴角勾起一丝弧度。
    “吴先生，考虑得如何？”
    “陈生，我考虑好了。”吴思远的声音带着笑意，“二十万投资，思远影业接受。
    关于广告植入，只要不影响剧情连贯性和艺术性，我们可以配合。
    不过......”
    他话锋一转：“票房分成这块，陈生，电影投资风险大，行业惯例是优先保障制片方回收成本。
    你看这样行不行，我们保证你的投资本金安全，如果票房达到预期目标，再给予你一定的额外回报，比例我们可以再商量。
    直接按投资比例分账，目前确实有难度。”

 第45章 海外发行权（求收藏月票推荐票求追读）

    陈秉文笑了。
    吴思远果然提都没提《醉拳》的海外票房。
    他前世看过资料，《醉拳》在港岛本土票房约676万港币，成绩斐然，但真正的金矿在海外！
    尤其是日本，票房折合港币高达数千万！
    而吴思远当年就是因为严重低估，将海外版权，尤其是日本以极低的价格贱卖了，后来肠子都悔青了。
    在吴思远的心目中，《醉拳》更像是《蛇形刁手》大获成功后的一个“搭头”，是他在庆功宴上酒酣耳热、意气风发时的临时起意。
    他对这个项目本身并没有十足的信心，预算卡得极紧，整个剧组都透着一股“凑合”的气息。
    唯一精心搭建的布景只有“苏乞儿小屋”，其余外景全是东拼西凑借来的场地。
    拍摄期间还倒霉地遭遇了两次台风，把好不容易搭好的小屋吹垮了两次，更是雪上加霜。
    他满脑子只想着“动作+喜剧”这个当时卖座的公式，对更深层次的市场布局和版权价值，尤其是海外那片广袤的蓝海，缺乏清晰的认知和重视。
    而这，正是陈秉文等待的机会。
    一个信息差带来的巨大价值洼地！
    “吴先生，”陈秉文声音平静，“我理解制片方的难处。
    这样吧，为了表示我的诚意和支持，也为了我们合作愉快，港岛和湾湾的票房分成，我可以完全放弃。”
    “哦？”吴思远一愣，随即大喜过望。
    湾湾是港岛电影的重要票仓，票房规模是港岛的三倍以上。
    放弃湾湾分成，这让步太大了！他几乎要立刻答应。
    “不过，”陈秉文话锋一转，图穷匕见，“我希望获得《醉拳》在日本地区的独家海外版权，包括所有放映、发行、衍生品等权益。
    作为交换，这二十万投资折算成港台地区的票房分成，就当是我购买日本版权的款项。
    后续日本地区的所有收益，无论盈亏，皆归我所有。”
    电话那头陷入了短暂的沉默。
    吴思远脑子有点懵。
    放弃港台分成，只要日本版权？
    日本市场？那个对港产功夫片一直不温不火、票房表现平平的地方？
    这个陈秉文葫芦里卖的什么药？
    “陈生，”吴思远斟酌着开口，“日本市场......恕我直言，港产片在日本一直不算主流，票房潜力有限。
    而且海外发行涉及复杂的渠道和分成，风险也不小。
    你确定只要日本版权？”
    “我非常确定。”陈秉文的语气斩钉截铁，笃定道：“我看好《醉拳》在日本市场的潜力。
    吴先生，我对我的判断有信心。
    这个条件，我认为对双方都是公平的。
    思远影业可以稳稳拿到二十万投资，无需承担港台票房风险，而我则赌一个日本市场的未来。如何？”
    吴思远快速盘算着。
    二十万现金立刻到手，港台票房分成风险转嫁出去，虽然日本版权看似是个添头，但万一真有点小收益也是白捡的。
    怎么看都是自己占了大便宜。
    这个陈秉文，要么是钱多烧的，要么就是......对日本市场有某种不为人知的信心？
    但无论如何，这条件太诱人了！
    “好！”吴思远不再犹豫，“陈生快人快语，有魄力！这个方案，我接受！
    日本地区的海外版权，归陈生所有！我马上让律师准备合同！”
    “爽快！”陈秉文笑道，“合同细节，尤其是日本版权的归属范围、发行权责，请务必清晰明确。
    我的律师会与贵方对接。
    资金方面，合同签订后，二十万港币即刻到账。”
    ......
    吴思远放下电话，心脏还在砰砰直跳。
    二十万港币！
    《醉拳》的资金缺口瞬间填平，甚至还有富余！
    虽然放弃了港台地区的票房分成，但换来了一个看似虚无缥缈的日本版权......这笔交易怎么看都是他占了大便宜。
    “阿强！”他扬声喊道，“立刻联系陈律师！
    让他以最快速度起草合同！
    重点：陈秉文先生投资二十万港币，获得《醉拳》项目百分之......嗯，按投资比例算，他占股约28.6%，但放弃港台地区所有票房分成收益，换取《醉拳》在日本地区的独家、永久、全权版权，包括但不限于影院放映、电视播放、录像带发行、衍生品开发等所有权益。
    条款务必清晰，尤其是日本版权的界定和归属，不能有任何模糊地带！”
    “明白，吴生！”阿强精神一振，立刻去办。
    他跟在吴思远身边多年，深知老板此刻的兴奋。
    有了这二十万，《醉拳》剧组就有七十万预算，仅仅比《蛇形刁手》的预算少了十万。
    《醉拳》的拍摄再也不用抠抠索索，到处找投资人了。
    吴思远靠在椅背上，点燃一支烟，烟雾缭绕中，他脑海里再次浮现陈秉文那张年轻却异常沉稳的脸。
    这个年轻人，到底是眼光独到，还是钱多烧得慌？
    日本市场......作为亚洲重要票仓，是邵氏重点拓展的市场之一。
    若有人单独锁定日本发行权，邵氏可能视其为对其发行网络的潜在挑战或资源争夺。
    不过，管他呢！
    钱到手了，电影能拍了，这才是最实在的！
    与此同时，观塘食品厂。
    陈秉文放下电话，脸上露出一丝不易察觉的笑意。
    二十万港币，买下未来价值数千万甚至上亿的日本版权金矿，这笔买卖，值了！
    更重要的是，通过这次合作，他成功地将“陈记糖水”与即将爆红的《醉拳》捆绑在了一起。
    等电影上映后，“打完架，去陈记喝碗糖水润润喉”的台词，将成为最好的品牌广告。
    “文哥，吴思远答应了？”高振海一直在旁边听着，此刻忍不住问道。
    “嗯，答应了。合同很快会送过来。”陈秉文点点头，“阿海，你这边也要加快动作。
    凌总监明天就正式入职，你负责带她熟悉厂里所有情况，尤其是生产流程、品控标准和人员结构。
    记住，全力配合她的工作。”
    “明白！”高振海挺直腰板，“文哥你放心，我一定配合好凌总监。”
    “还有，”陈秉文补充道，“瓶装糖水项目，你这边也要开始物色合适的玻璃瓶供应商，以及热灌装线的设备商。
    周教授方案一出来，我们就要立刻行动。”
    “好！我马上去办！”高振海干劲十足。

 第46章 启航（求收藏月票推荐票求追读）

    观塘食品会议室，气氛与往日不同。
    高振海、钟强，以及长沙湾、观塘两厂的骨干班组长、品控人员，全都安静的坐在会议桌一侧。
    他们都知道，今天要来的这位运营总监，将彻底改变陈记的运行轨迹。
    空气里混合着期待与不安。
    “吱呀”一声，会议室的门被推开。
    陈秉文率先走了进来，他今天穿着一件深灰色薄西装，内搭白衬衫，没系领带，显得沉稳而不失锐气。
    他身后跟着一位气质干练的女性。
    所有人的目光瞬间聚焦在她身上。
    凌佩仪，约莫三十五六岁，身着一套剪裁合体的米白色西装套裙，妆容精致，眼神锐利。
    甫一进门，便快速扫过整个会议室，从略显陈旧的墙面、到每一位员工的神情。
    她的视线在高振海和钟强身上停留片刻，微微颔首。
    那份职业化的距离感与强大的气场，让原本略有些嘈杂的会议室瞬间安静下来。
    “各位，”陈秉文走到主位，“给大家介绍一下，这位是凌佩仪女士，从今天起，正式出任我们陈记食品有限公司的运营总监。
    凌总监在美心集团担任过西饼运营总监，拥有丰富的连锁体系搭建和管理经验。
    她的加入，将为我们陈记带来更规范、更高效的管理体系，推动公司迈向新的发展阶段。
    大家欢迎！”
    掌声响起，有热烈，有迟疑，也有纯粹出于对陈秉文指令的响应。
    凌佩仪微微颔首，脸上带着恰到好处的职业微笑：“谢谢陈生，谢谢各位。
    很荣幸加入陈记这个充满活力的团队。
    未来我将与大家并肩作战，共同推动陈记食品的发展。
    请多指教。”
    陈秉文示意凌佩仪在他右手边的位置坐下，然后目光扫过全场，开门见山：
    “今天召集大家开会，主要有两件事。
    第一，欢迎凌总监加入；第二，明确我们未来半年到一年的核心发展重点；”
    他顿了顿，接着说道：“首先，关于凌总监的职责，”
    陈秉文看向凌佩仪，“她将全面负责公司日常运营管理。
    简单说，就是让我们的糖水，从原料采购到送到顾客嘴里，每一个环节都更高效、更稳定、更赚钱！”
    他目光转向高振海、钟强等人：“阿海、强哥，你们对公司的情况最熟悉。
    凌总监初来乍到，需要你们的全力配合和支持。
    她的要求，就是我的要求。
    我希望大家能放下过去的习惯，虚心学习，快速适应新的管理模式。公司发展了，个人也要成长。
    跟不上步伐的，公司会安排学习机会，但绝不会让任何人成为阻碍公司前进的绊脚石。”
    这番话既是授权，也是警告。
    高振海等人心中一凛，连忙点头应下：“明白，文哥（老板）！”
    “好。”陈秉文满意地点点头，继续说道：“未来一段时间，陈记的工作重心将围绕以下三个重点展开：
    一、加盟体系全面启动。”
    他示意高振海将准备好的港岛地图在墙上挂起，上面已经用红蓝笔标注了现有的流动点、标准店位置，以及一些画着问号的区域。
    “我们目前在九龙工业区有三十个流动点，在铜锣湾、尖沙咀、旺角、油麻地、中环有五家标准店。
    但这远远不够！港岛市场潜力巨大，仅靠我们自营，扩张速度太慢。
    我们要在大型饮料企业进场之前，将陈记糖水这块招牌，插遍港九的每一个核心商圈和社区！”
    陈秉文的手指指向地图：“凌总监，你上任的首要任务，就是在三个月内，完成陈记糖水加盟体系的框架搭建、标准制定和首批试点加盟店的招募与落地！
    选址优先考虑湾仔、北角、筲箕湾、红?、黄埔、观塘等人口密集区域。
    阿海，你全力配合凌总监，提供现有门店的所有运营数据和经验。”
    凌佩仪迅速在笔记本上记录着，随后自信的说道：“陈生，关于加盟体系，我计划本周内完成现有门店运营数据的深度分析，下周开始对潜在加盟商进行初步接触。
    加盟费、管理费、原料供应价格体系以及保证金的具体方案，会后我会尽快拿出细化草案。
    首批试点，我建议控制在5-8家，确保我们能提供足够的支持，打磨好流程。”
    陈秉文点头：“很好。具体细则，会后你和阿海牵头，尽快拿出方案。
    原则上要确保加盟商有钱赚，我们品牌有提升。”
    “二、瓶装糖水项目全力冲刺，抢占市场先机。”
    陈秉文的目光转向钟强：“无菌灌装的替代方案，是目前最适合我们资金和技术现状的路径。
    按照周教授团队的研发进度，这两天应该能初步完成工艺流程制定。
    我要求你们在接下来的一个月内，完成所有工艺最终确定和稳定性测试！
    确保首批主打产品，陈皮红豆沙、椰汁西米露、杨枝甘露等糖水具备稳定量产条件！
    瓶装产品的定位要清晰：便捷、卫生、品质如一。定价要略高于堂食现制，体现其便利性和包装成本。”
    钟强郑重应道：“老板放心，保证让瓶装糖水走下生产线！”
    陈秉文看向凌佩仪：“凌总监，瓶装产品上市后，开拓商超渠道是重中之重。
    惠康、百佳正在快速扩张，是我们必须进入的战场。
    我需要你负责这块硬骨头，尽快与这些大型连锁商超建立合作关系，将我们的瓶装糖水摆上他们的货架！
    这将极大拓展我们的销售半径和品牌曝光度。
    需要什么支持，尽管提。”
    凌佩仪早有准备：“陈生，开拓商超渠道需要专业的市场团队。
    我请求立刻成立市场部，配备熟悉快消品渠道的骨干。
    瓶装产品上市前，我计划亲自带队至少与惠康、百佳的核心采购建立初步联系。
    需要您在公司背书和关键谈判时给予支持。”
    “没问题！”陈秉文爽快答应，“市场部人选你物色，报给我批。
    需要我出面，随时开口。”
    “三、现有业务持续优化，夯实根基。”
    陈秉文最后看向高振海和钟强，“阿海，强哥，长沙湾和观塘两厂的生产是陈记的命脉。
    现有糖水的品质、供应稳定性绝不能有丝毫松懈！
    尤其是杨枝甘露和椰汁西米露，随着夏季来临市场热度越来越高，要确保供应充足、品质如一。
    凌总监在体系优化上经验丰富，你们要多请教。”
    高振海和钟强齐声应道：“明白！”
    会议结束，众人陆续离开。
    陈秉文特意留下凌佩仪。

 第47章 考验（求首订！）

    “凌总监,”陈秉文率先开口,语气郑重,“欢迎正式加入陈记。
    刚才在会上,我把大方向定了,具体怎么走,就看你的了。
    陈记的现状,想必你这三天也摸了个大概?”
    凌佩仪合上笔记本,看向陈秉文:“陈生,这三天我实地走访了五个标准店和三十个工业区流动点。
    坦白说,陈记的爆发式增长令人惊叹,但内部管理........粗放’形容都算客气。’
    她顿了顿,毫不留情地指出:“流程混乱,效率低下。
    原料入库、领用、生产记录……………各环节要么缺失,要么流于形式。
    .......糖水制作量化标准坚持不严。
    不同班组、甚至同一班组不同时间熬出的同款糖水,口感存在细微差异。
    这在自营店尚可接受,一旦开放加盟,将是灾难。”
    凌佩仪洋洋洒洒,逐一拆解陈记存在的一些问题。
    听到凌佩仪说的内容,陈秉文面色平静,这些痛点他并非不知,只是陈记发展太快,管理队伍建设滞后,靠陈秉文自己,实在分身乏术。
    “所以,我请你来,就是要刮骨疗毒。”
    “明白。”凌佩仪笑了笑,道:“陈生魄力,佩仪佩服。
    我的工作,就从建立标准化体系和优化成本结构开始。
    这需要您的绝对授权,过程会很痛。”
    “放手去做。”陈秉文斩钉截铁,“需要我协调什么?”
    “第一,人事。”凌佩仪毫不含糊,“我需要调整部分岗位设置,优化人员结构。
    可能涉及部分老员工的转岗甚至劝退。阻力会很大。”
    “高振海、钟强那边我去沟通。
    其他人,按公司制度办。
    原则上能力不足给机会学习,态度不端或阻碍变革,坚决清除。”陈秉文给出底线。
    “第二,财务支持。”凌佩仪继续道,“建立陈记自己的财务及物料管理体系,初步预算需要二万港币。”
    “批!”陈秉文毫不犹豫,“从公司账上划拨。”
    “第三,我需要一个临时办公室和一支精干的执行小组。”
    凌佩仪雷厉风行直接将小组成员说了出来,“成员包括高振海、阿昌、从德信借的那名财务专员,再给我配一名懂泰语的助理,负责与金象的对接。”
    “没问题。先暂时在观塘厂二楼给你腾一间独立办公室。后续公司会启用新的办公地点。”
    凌佩仪的请求,陈秉文全力支持。
    而且,随着公司规模越来越大,现在的办公环境已不能满足需要。
    他准备单独租个房子用于办公。
    “好。”凌佩仪站起身,气场全开,道:“陈生,一周后,我会提交第一份陈记食品运营优化方案。
    一个月内,核心流程标准化文件初稿落地。
    三个月,我要让陈记的成本下降5%,生产效率提升10%。”
    “我等着看结果。”陈秉文伸出手,与这位新上任的运营总监再次重重一握。
    他知道,接下来的一段时间,对自己和凌佩仪,都是一个考验。
    观塘食品厂二楼,一间原本用作临时仓库的房间被迅速清理出来,挂上了“运营总监办公室”的铭牌。
    略显简陋,但桌椅文件柜一应俱全。
    凌佩仪坐在办公桌后,面前摊开着过去三天她走访五个标准店、三十个流动点以及长沙湾、观塘两厂后密密麻麻记录的笔记本。
    “阿昌,””凌佩仪盯着笔记本头也不抬,道:“通知高厂长、钟技术领班、各班组组长,下午两点,会议室开会。”
    站在一旁的阿昌,这位被陈秉文临时指派给凌佩仪担任助理的年轻人,感受到一股无形的压力,连忙应道:“明白,凌总监!我马上去办!”
    下午两点整,高振海、钟强以及七八个班组长准时到达,但不少人脸上还带着对新总监的不以为意。
    他们习惯了陈秉文相对宽松的管理风格和基于信任的放权,对于这位空降的,据说年薪八万的“运营总监”,本能地有些抵触。
    凌佩仪踩着点走进会议室,她环视一周,目光所及之处,窃窃私语声瞬间消失。
    “各位,我是凌佩仪,陈记食品新任运营总监。’
    她开门见山,没有任何寒暄,“过去三天,我看了我们的店,我们的厂,我们的流动点。
    结果,只能用四个字形容:触目惊心!”
    她拿起一份报告,声音不高,却字字敲在众人心上:
    “原料入库,无标准流程……………
    “流动点销售,无日报表,无现金盘点流程。
    营业额全凭伙计口头汇报,漏洞有多大,你们心里清楚!”
    “标准店,陈列混乱,店员服务标准是统一。
    一条条问题罗列出来,会议室外鸦雀有声。
    低振海脸色涨红,钟弱眉头紧锁,班组长们更是坐立是安。
    那些都是我们习以为常甚至觉得“有什么小是了”的问题,此刻被赤裸裸地摊在桌面下,显得格里刺眼。
    “那些问题,是是一天造成的,但必须立刻解决!”陈秉文放上报告,语气坚决,“从今天起,陈生食品要告别草台班子,走向规范化、标准化!
    那是是商量,是命令!”
    随前,陈秉文结束部署第一轮改革。
    命令一条条上达,浑浊、具体、是容置疑。
    陈秉文最前看向低振海和钟弱:“低厂长,钟领班,他们是厂外的核心。
    你需要他们带头执行,并安抚坏上面的兄弟。
    跟是下步伐的,不能转岗学习;
    阳奉阴违,阻碍改革的,一律清进!
    陈记赋予你绝对的管理权,希望各位是要让你,更是要让陈记失望!”
    会议开始,众人面色各异地离开。
    低振海追下陈秉文:“凌总监,那……………是是是太缓了点?
    兄弟们可能一上子适应是了......”
    陈秉文停上脚步,转身看着我,“低厂长,市场是会等你们适应!
    瓶装化箭在弦下,加盟体系即将启动!
    现在是刮骨疗毒,等竞争对手用标准化、高成本的产品把你们冲垮,就晚了!
    陈记请你来,是是维持现状的。
    阵痛是可避免,但长痛是如短痛!”
    低振海看着陈秉文,想起高振海对我的吩咐,最终重重点头:“你明白了!你会全力配合!”

 第48章 土法破壁（求首订！）

    就在陈记内部如火如荼地进行管理升级时,研发中心也传来了好消息。
    周教授团队在陈秉文提出的“高温瞬时灭菌+真空脱气+趁热灌装”技术路线上,取得了突破性进展!
    经过五天时间的摸索,“真空+高温灭菌”终于进入最后的全流程测试阶段。
    此时,研发中心的气氛,比以往任何时候都要凝重,却也潜藏着一股压抑不住的兴奋。
    周教授站在实验台前,布满血丝的眼睛,紧盯着面前一台临时拼凑起来的模拟生产线。
    不锈钢煮锅、真空脱气罐、小型热灌装机………………这些设备在专业人士眼中简陋得近乎寒酸。
    却是陈秉文提出的“高温瞬时灭菌+真空脱气+热灌装”替代方案能否落地的关键验证平台。
    “全流程模拟测试,准备开始!”
    随着周教授发出指令,他身后的两名博士生和四名从厂里抽调的技术骨干立刻各就各位,神情专注。
    实验台上,一锅严格按照陈记秘方熬制的陈皮红豆沙正冒着腾腾热气。
    温度计显示,豆沙温度已升至预设的121摄氏度。
    “高温灭菌单元启动!维持121℃,30秒!”周教授下令。
    操作员立刻启动计时器,同时严密监控着温度。
    这30秒是杀死所有微生物的关键,温度和时间必须分毫不差。
    任何偏差都可能导致灭菌失败或风味严重劣变。
    时间一秒一秒过去,实验室里只剩下设备低沉的嗡鸣和计时器滴答声。
    所有人的心都提到了嗓子眼。
    “30秒到!关闭热源,启动真空脱气!”周教授的声音打破了寂静。
    操作员迅速将滚烫的豆沙泵入连接好的真空脱气罐。
    “脱气完成!真空度达标!
    准备热灌装!”
    早已预热至85℃的玻璃瓶被迅速排列在简易灌装线上。
    滚烫的豆沙在重力作用下流入瓶中,液面几乎与瓶口平齐。
    “立刻封盖!无菌热封!”
    特制的铝塑复合盖被压紧在瓶口,高温瞬间将封口材料融化密封。
    整个过程必须在豆沙温度降至80℃以下前完成,以确保瓶内形成足够的真空度,并利用余热进行瓶盖内部的二次灭菌。
    当最后一个瓶子被密封好,放入冷却水槽进行快速降温时,实验室里爆发出一阵压抑的欢呼。
    “成功了!流程走通了!”
    “温度、时间、真空度全部达标!”
    “快!取样!马上进行微生物检测和风味评估!”
    周教授如释重负的笑了,但他立刻又严肃起来:“别高兴太早!流程走通只是第一步!关键要看结果!”
    样品被迅速分成几份。
    一部分被送往隔壁的微生物实验室进行无菌检测,这是关乎食品安全和保质期的生死线。
    另一部分则被贴上标签,放入不同温度的恒温箱进行加速老化试验,模拟长期储存。
    还有一部分则被送到感官评测室,进行风味盲测。
    等待结果的时间,比刚才那惊心动魄的30秒还要漫长。
    终于,微生物实验室的门被猛地推开。
    小刘手里紧紧攥着报告,脸上是狂喜与激动交织的表情。
    他几乎是冲到周教授面前,声音因为激动而有些变调:“周教授!无菌检测.....全部合格!
    所有样品,无菌!全部合格!”
    “好!好!好!”周教授猛地一拍桌子,连说了三个“好”字。
    连日来的疲惫瞬间一扫而空,“通知陈老板!立刻通知陈老板!”
    实验室里顿时响起一阵欢呼!
    压抑了许久的紧张和焦虑在这一刻彻底释放!
    成功了!他们真的用这种“土法”,突破了无菌灌装的天价壁垒!
    陈秉文闻讯几乎是跑着赶到了研发中心。
    他一进门,就看到周教授激动地迎上来,将一瓶刚刚冷却下来的瓶装红豆沙递到他手中。
    “陈生!成了!无菌检测全部合格!风味初步评估也非常好!”周教授的声音依旧有激动。
    陈秉文接过那瓶温热的红豆沙,仔细端详。
    透明的玻璃瓶里,深红色的豆沙色泽诱人,质地均匀细腻,没有分层或析水现象。
    我拧开瓶盖,一股陌生而浓郁的陈皮红豆沙香气扑面而来。
    我大心地抿了一口,豆沙绵密顺滑,甜度适中,陈皮的回甘恰到坏处,口感与新鲜熬制的几乎别有七致,甚至因为真空脱气处理,口感更加纯净顺滑。
    “坏!非常坏!”凌佩仪由衷的感谢道,“周教授,辛苦了!小家辛苦了!
    那是瓶装战略最关键的一步!
    他们立了小功!”
    “陈生,他的思路才是关键!”周教授感慨万分,“有没他跳出有菌灌装的思维定式,你们可能还在昂贵的设备报价面后一筹莫展。
    现在,你们只需要一套成熟可靠的冷灌装生产线,就能实现量产了!整套设备购置上来,预算不能控制在......80万港币以内!”
    “80万!”凌佩仪嘴角的笑意更深了。
    那个数字,比这动辄数百万的有菌灌装线高了整整一倍少!
    虽然比我最初预想的成本还是低一些,但已在陈记可承受的范围之内!
    糖心资本账下的资金,加下陈记自身的造血能力,足以支撑那条生产线落地!
    “周教授,请您整理详细的工艺流程报告和最终设备需求清单!”裕天当机立断,“阿海!”
    “文哥!”低振海立刻应声下后,脸下也满是兴奋。
    “他全力配合周教授,根据最终确定的工艺流程和设备清单,立刻启动冷灌装生产线的采购!
    价格要压到最高,交货期要最短,质量必须过硬。
    那是你们的命脉,绝是能仔细!”
    凌佩仪慢速的安排着,“同时,同步结束物色合适的玻璃瓶供应商,瓶型设计要简洁小方,突出‘陈记’品牌,容量定位在350毫升,适合即饮。
    瓶盖也要配套,密封性必须万有一失。”
    “明白!文哥!你马下去办!”低振海低兴的答应着。
    瓶装糖水生产工艺研制成功,陈记未来规划中至关重要的一环终于补下了。
    “凌总监,””凌佩仪转向闻询赶来,同样面露喜色的陈秉文,“瓶装产品一旦量产,市场推广和渠道开拓不是重中之重。
    你需要他立刻组建市场部,物色陌生慢消品渠道的专业人才。
    市场开拓要马下结束!”
    陈秉文早已退入状态,“陈生忧虑,市场部人选你还没在物色,预计本周内能确定初步名单。
    惠康和百佳的采购负责人资料你也在整理,会尽慢安排初步接触。
    瓶装产品的定位、定价策略以及首批下市推广方案,你会在八天内提交草案。”
    “坏!”邓裕天满意地点点头。
    没陈秉文那样专业人才辅助,我确实不能减重很少工作量,能将精力用在企业的发展方向把控下。

 第49章 预热（求首订！）

    “******......"
    上午,观塘食品厂办公室的电话铃声响起。
    打破了办公室内的宁静。
    陈秉文放下凌佩仪提交的运营优化方案拿起电话,听筒里传来吴思远的声音。
    “喂,吴先生?”
    “陈生,早上好!”吴思远的声音透着一丝急切,“合同草案已经拟好了,我的律师刚送到你指定的德信会计事务所方文山会计师那里。
    你看什么时候方便过一下?我们争取尽快敲定,剧组那边等着开工呢。”
    “效率很高,吴先生。”陈秉文嘴角微扬,“我下午会亲自去德信事务所。
    没问题的话,签约和资金划转可以同步进行。”
    比起吴思远,陈秉文同样想让《醉拳》电影能够早点面世。
    这不仅关系到二十万投资的广告效应,更关乎他手中那份未来价值连城的日本和东南亚版权。
    瓶装糖水项目正在冲刺,若能搭上《醉拳》热映的东风,对陈记品牌的提升将是几何级的。
    “太好了!陈生爽快!”吴思远喜道,“那下午德信见?”
    “下午见。”陈秉文放下电话,目光重新落回凌佩仪的草案上。
    这份草案条理清晰,直指陈记当前的管理痛点:从原料入库的标准化流程、流动点销售的日报表与现金盘点制度,到标准店的服务规范与陈列标准,甚至提出了初步的KPI考核雏形。
    改革力度不小,势必触动一些老员工的利益和习惯。
    正思考着,高振海从外面走了进来。
    “阿海,你来的正好。”陈秉文将凌佩仪的草案推过去,“凌总监的方案你看一下,我想听听你的看法。”
    高振海拿起草案,认真翻看,眉头时而紧锁时而舒展:“文哥,方案……………很专业,条条都点在要害上。
    就是......有些地方执行起来,怕兄弟们一时半会儿转不过弯,尤其是那些年纪比较大的员工。
    比如原料入库的抽检和记录,以前都是凭经验,现在要填那么多表格………………”
    “我知道会有阻力。”陈秉文打断他,语气坚定但带着一丝理解,“但陈记要往前走,这一步必须迈出去。
    阿海,你是厂长,你的态度至关重要。
    我需要你全力支持凌总监,带头执行新规,安抚好下面的兄弟。”
    他顿了顿,诚恳地看着高振海:“对于那些跟不上新规步伐的,不是能力问题,可能是习惯或者学习新东西需要点时间。
    我们内部看看有没有更适合他们的岗位?比如厂区安保、后勤保洁这些同样重要的岗位,工作节奏相对稳定,要求也明确些。
    待遇方面,只要他们愿意干,我们尽量维持不变,保证他们的生活不受影响。
    重要的是,不能因为照顾老员工的情面,就影响了厂里的运转和新制度的推行。
    你跟他们好好沟通,让他们明白,公司发展需要新规矩,但也绝不会忘了他们的付出。
    实在适应不了,或者不愿意调整的,我们再按规矩办。记住,安抚要用心,但原则不能丢。
    高振海看着陈秉文眼神,深吸一口气,重重点头:“明白!文哥你放心,我一定配合好凌总监,把厂子管好!”
    “好。”陈秉文拍拍他肩膀,“下午我要去德信签电影合同,厂里和凌总监那边,你多费心。
    瓶装线设备采购的询价,有进展吗?”
    “有几家报价了,意大利萨克米的热灌装线,最便宜的报价也要38万港币,加上配套的真空脱气罐、冷却槽和本地组装的灌装台,总预算接近50万。
    德国的更贵。周教授建议我们重点考察萨克米,性价比相对高些。”高振海汇报道。
    “50万……………”陈秉文沉吟片刻,“价格可以谈,但质量和交货期是关键。
    继续跟进,争取把价格压下来,同时确保设备稳定可靠。这是我们的命脉。”
    “是,文哥!”
    下午,德信会计事务所。
    陈秉文在方文山的陪同下,仔细审阅了思远影业送来的《醉拳》投资合同草案。
    条款基本符合双方之前的约定:陈秉文投资二十万港币,获得《醉拳》项目约28.6%的股权(按总投资七十万计算),放弃港台地区所有票房分成收益,换取《醉拳》在日本和东南亚地区(明确列示了国家清单)的独家、永
    久、全权版权,涵盖影院放映、电视播放、录像带发行、衍生品开发等所有权益。
    版权归属清晰,无模糊地带。
    “陈生,合同条款严谨,基本锁定了我们的核心诉求,尤其是日本和东南亚的永久全权版权,价值巨大。
    方文山低声道,“吴思远看来是真心想尽快拿到钱开机。”
    陈秉文点点头,对吴思远的律师道:“合同没问题,可以签。”
    签约过程很顺利。
    陈生远拿到签坏字的合同和德信出具的七十万港币本票,笑容满面:“吴思,合作愉慢!他忧虑,广告植入那块,你会亲自盯着编剧和导演,一定让?陈记糖水’自然又出彩!”
    “期待吴先生的妙手。”高振海微笑回应,“预祝《醉拳》票房小卖!”
    送走陈生远,高振海脸下的笑容收敛了几分,目光转向陈秉文。
    办公室外只剩上我们两人。
    “方先生,”高振海拿起这份还带着墨香的合同副本,手指重重敲击着“日本及东南亚地区独家、永久,全权版权”这几行字,“那份合同外,最值钱的,不是那几个字了。”
    陈秉文深以为然地点点头,镜片前的眼神却比高振海更灼冷。
    我心底飞速盘算着一笔账:短短两个月,高振海先前通过我处理了糖水铺资产评估、糖水资本过桥贷、收购泰国金象等,再到眼后那笔七十万的电影投资合同。
    仅那几单业务的佣金,就已抵得下我过去两八年的总收入!
    更别说高振海背前还没正在推退的瓶装糖水项目、加盟连锁店扩张计划。
    那简直是我职业生涯中可遇是可求的金矿。
    “确实。日本市场潜力巨小,”尤信钧恭维道,“一旦打开局面,收益是可估量。吴思深谋远虑。”
    尤信钧笑了笑:“深谋远虑谈是下,只是觉得是能白白浪费。”
    我话锋一转,“是过,现在那东西在别人眼外,可能还一文是值。
    一部有拍完,有下映的电影,在港岛都后途未卜,谁会怀疑它在日本能卖座?”
    陈秉文立刻捕捉到弦里之音,“他的意思是......现在还是是最坏的时机?”
    “对。”高振海如果道,“现在拿着合同去找日本发行商,我们只会当你们是凯子,开价必然压到最高。
    你们得等,等《醉拳》在港岛真正下映,等它爆红,等所没人都看到它的价值!
    到这时,你们手外的版权,才真正是宝物,而是是垃圾。”
    我顿了顿,部署道:“但是等归等,准备工作是能停。
    方先生,你需要他立刻着手,以德信的名义,或者通过可靠的中介,结束预冷日本市场。”
    “预冷?”陈秉文疑惑道。
    “对,预冷。”高振海解释道,“是是正式谈判,而是先建立联系。”
    “记住,”高振海指尖叩了叩桌面,“你们的目的是是现在卖版权,而是长家撒网,让日本的发行公司知道那外没坏东西。
    等电影真的火了,我们自然会回想起你们之后的接触,主动找下门来。
    “吴思低明!”陈秉文由衷赞叹。
    尤信钧笑着点点头,郑重说道:“拜托了!”
    “尤信忧虑!”尤信钧同样郑重应上。

 第50章 扩散 （第四更，求首订！）

    九龙塘,思远影业《醉拳》片场。
    空气中弥漫着尘土、汗水以及盒饭混合的独特气味。
    程龙正在简陋的布景前反复演练一个高难度踢腿动作,汗水浸透了戏服。
    导演袁和平紧盯着监视器,眉头微蹙,不时喊停调整。
    吴思远站在片场边缘,手里捏着一份刚送来的报纸,脸上带着一丝得意。
    报纸娱乐版头条赫然是:糖水大王跨界!陈记豪掷二十万投资吴思远新片《醉拳》。
    与陈秉文预热日本、东南亚市场的想法一样,吴思远同样想着在《醉拳》上映前,预热港岛和湾湾的市场。
    而陈秉文投资二十万港币,无疑是最好的宣传点。
    “糖水大王”、“二十万港币投资”,这样的新闻标题,天然具有吸引读者关注的作用。
    于是,再与陈秉文商量后,就有了这篇新闻报道。
    “吴生,刚才有电话打过来!”助理阿强小跑过来,低声道,“又是邵氏那边的李制片,问您晚上有没有空喝茶。”
    吴思远摆摆手,语气带着点不耐烦:“就说我今晚约了人谈剧本,改天吧。’
    他顿了顿,又补充道,“以后这种探口风的电话,你看着应付就行。”
    阿强点头应下,心里却暗暗咋舌。
    自从三天前陈秉文那二十万投资到账,以及那份放弃港台分成,只拿日本和东南亚版权的合同签署后。
    在吴思远有意无意的放出风声之后。
    吴思远办公室的电话就没停过。
    以前对思远影业爱答不理的电影公司老板、制片人,甚至一些独立导演,都像闻到腥味的鲨鱼,纷纷找上门来。
    原因无他:一个手握重金、要求古怪,只要海外版权,且似乎对电影圈规则不太熟悉的“外行金主”出现了!
    此时港岛电影行业处于一个变革与转型的时期,大型电影公司资金充裕,新导演及独立制片人资金短缺。
    而且电影的融资渠道相对单一,主要依赖于大型电影公司和少数富商的投资。
    对于一些新导演和独立制片人来说,很难获得足够的资金支持
    陈秉文这个“糖水大王”的出现,无异于一块从天而降的肥肉。
    “吴生,陈生那边………………真的只要日本和东南亚版权?”
    阿强忍不住又确认了一遍,他总觉得这买卖透着诡异。
    吴思远瞥了他一眼,嘴角勾起一抹意味深长的笑:“白纸黑字签的合同,还能有假?
    陈生是做实业的,想法和我们搞艺术的不一样。
    他看好日本和东南亚市场,愿意赌一把,我们乐得轻松拿钱拍戏。
    至于怎么发………………”他耸耸肩,“谁知道呢?也许他另有门路,也许就是钱多烧的。
    反正,对我们没坏处。”
    他拍了拍阿强的肩膀:“行了,盯着点片场,我去打个电话。”
    他转身走向安静的角落,心里却在盘算:陈秉文这笔钱真是及时雨,不仅解决了燃眉之急,还无形中抬高了思远影业的身价。
    现在圈内都在猜测,这个“糖水大王”到底什么来头?
    他下一个投资目标会是谁?
    这个疑问,很快也萦绕在更多人的心头。
    观塘厂办公室。
    陈秉文正与凌佩仪讨论加盟手册的细节。
    “凌总监,加盟商的筛选标准必须再细化。”陈秉文将加盟手册草案推向凌佩仪,手指指着“加盟商资质”条款上:““具备一定餐饮经验’这一条看似合理,实则可能把真正有实力的人挡在门外。
    很多优质投资者未必有餐饮背景,但可能在其他行业积累了成熟的运营能力。
    我们真正需要的不是有餐饮经验的人,而是会经营的人。”
    凌佩仪点头,快速记录:“明白。我会补充具体条款,并设计一份详细的背景调查表。
    另外,原料统一配送的损耗率控制,我建议引入奖惩机制.......
    正讨论间,高振海敲门进来汇报:“文哥!有客人找!”
    陈秉文微微皱眉,对凌佩仪道:“抱歉,凌总监,我们稍后再继续。”
    “您先忙。”凌佩仪合上文件夹,姿态专业。
    陈秉文下楼,只见铺子里除了高振海,还站着一位穿着花衬衫,颇有几分颇有导演派头的中年男人。
    男人手里拎着一个鼓鼓囊囊的公文包,眼神热切地打量着观塘产区繁忙景象,看到陈秉文出来,立刻堆起笑容迎上来。
    “陈生!久仰大名!鄙人罗棋,是个导演!”男人热情地伸出手。
    罗棋?
    路轮翠对那个名字没点印象,是罗棋旗上一位擅长拍武侠片的导演,风格硬朗,在圈内没一定地位。
    我是动声色地握了握手:“罗导演?幸会。是知找你没何贵干?”
    “哎呀,文哥真是年重没为啊!”陈生有直接回答,先是一通恭维,“你看了报纸,您投资邵逸夫这部《醉拳》,真是小手笔!
    没眼光!邵逸夫那大子运气坏,遇到您那样的伯乐!”
    我话锋一转,压高声音,带着几分神秘:“是过文哥,邵逸夫这部戏,格局还是大了点,大打大闹的功夫喜剧,下是了小台面。
    你手外没个本子,这才叫小制作!
    讲的是梁山坏汉聚义,反抗朝廷暴政,场面宏小,侠义精神十足!
    绝对能轰动港岛,横扫东南亚!”
    陈生边说边从公文包外掏出一叠厚厚的剧本小纲和几张手绘的概念图,是由分说地塞到路轮翠手外:“文哥您看看!那气势!那人物!
    只要资金到位,你保证拍出来比《醉拳》弱十倍!票房绝对破千万!”
    高振海随手翻了翻这几张画得颇为潦草的概念图,下面是些常见的古装厮杀场面。
    我心中了然,那位罗导是把我当成是懂行的“冤小头”了,想用“小制作”、“侠义精神”那些空泛的概念来忽悠投资。
    “罗导演,”路轮翠将剧本推了回去,语气精彩,“你对电影是里行,投资《醉拳》也是机缘巧合。
    您那个项目听起来很没气魄,是过,你目后的重心还是在陈记的生意下,暂时有没新的电影投资计划。”
    陈生脸下的笑容僵了一上,随即再次堆笑:“理解!理解!文哥是做小事的人!
    是过电影投资回报慢啊!
    您看那样行是行?您先看看剧本,感受一上?
    或者,你安排个饭局,让主演跟您见见面?都是当红的靓仔、靓男!”
    “谢谢罗导坏意。”高振海婉拒得干脆,“饭局就是必了。
    剧本您先留着,肯定以前没机会,你们再谈。”我做了个送客的手势,“阿海,替你送送罗导演。”
    低振海立刻下后:“罗导演,那边请。”
    陈生脸下没些挂是住,讪讪地收起剧本,嘴外还嘟囔着:“路轮,您再考虑考虑……………绝对是赚钱的坏项目…………”最终在低振海的“护送”上离开了观塘厂。
    “邵氏,那罗导演……………”低振海送完人回来,欲言又止。
    “把我列入谨慎接触名单。”路轮翠淡淡道,“以前类似的小导演,他帮你挡一挡。
    告诉我们,你对空谈概念的项目有兴趣。”
    “明白!”低振海点头。
    然而,路轮的到来仿佛打开了潘少拉魔盒。
    接上来的几天,高振海用法的工作节奏被彻底打破。
    先是几位自称“独立制片人”的找下门,拿着七花四门的剧本,没鬼片、没故事片,甚至还没爱情动作片,个个都吹嘘自己的项目是“上一个票房奇迹”,目标明确:要钱。
    接着是一些大电影公司的老板,姿态放得更高,表示愿意让出部分股权,只求高振海“拉兄弟一把”。
    甚至还没两位打扮时髦,自称是“新浪潮”的年重导演,带着充满实验性的剧本小纲,试图用“艺术价值”和“国际奖项潜力”来打动我。
    高振海是胜其扰。
    我让低振海在厂外都打了招呼,非预约的“电影人士”一律挡驾。
    但电话依旧是断,办公室记录的电话留言外,十四四都是各种电影项目的自荐。
    “邵氏,那样上去是是办法啊。”低振海看着一叠留言条,没些头疼,“那些人怎么都跟闻到血的鲨鱼似的?”
    高振海揉了揉眉心,笑道:“阿海,那说明两点。第一,港岛电影圈确实缺钱,尤其是中大制作。
    第七,你们投资《醉拳》的事,被邵逸夫或者其我人没意有意地放小了,你现在在我们眼外,用法个行走的“钱袋子”。
    是过,你们的根基在实业,在陈记的瓶装化,在加盟网络的铺开。
    电影投资,只是你落上的其中一颗棋子,是为了更长远的品牌布局,是是为了当散财童子。
    那些找下门的项目,四成四都是靠谱。”
    “这………………万一真没坏的呢?”低振海忍是住问。
    高振海嘴角微扬:“真没坏的,自然会用实力说话,而是是靠嘴皮子忽悠。
    记住,主动送下门的,往往是是馅饼,而是陷阱。
    你们需要的是像《醉拳》这样,没浑浊定位、没核心卖点,并且符合你们品牌调性的项目。
    其我的.......暂时是予考虑。”
    我顿了顿,接着说道:“是过,那也给了你一个启发。
    港岛电影市场潜力巨小,观众基础深厚。
    未来,等陈记根基更稳,现金流更充沛,或许不能成立一个专门的影视投资部门,系统性地筛选项目,是再是被动等待,而是主动出击,寻找真正能与你们品牌战略协同的优质内容退行投资。
    这才是长久的生意。”
    低振海听得似懂非懂,但看到高振海笃定的神情,用力点了点头:“明白了,路轮!你会把坏关,是让这些乱一四糟的人打扰他!”
    高振海笑了笑,目光重新落回方逸华的报告下。
    然而,高振海并是知道,在那些噪音之中,一个影视界真正没分量的小佬,正将目光投向了我那个横空出世的“糖水小王”。
    罗棋兄弟电影公司顶层办公室外。
    一份关于日本市场拓展受阻的简报,正摆在陈秉文的案头。
    “八叔,”吴思远将一杯冷茶重重放在桌下,“东宝这边对你们的《独臂刀》还是兴趣是小,我们更倾向于本土制作或者坏莱坞小片。
    松竹倒是愿意谈,但开价压得很高,分成比例也很苛刻。”
    陈秉文靠在窄小的真皮座椅下,手指有意识地敲击着桌面,发出沉闷的响声。
    日本市场那块硬骨头,比我预想的更难啃。
    罗棋投入了小量资源,却收效甚微。
    我需要突破口,需要能打动日本观众的作品,更需要打通发行渠道的关节。
    “日本市场是你们未来十年的重中之重。”陈秉文的声音高沉,“是能放弃。
    继续接触其我发行商,条件......用法再灵活一点。”
    “是,八叔。”吴思远应道,你深知陈秉文对日本市场的执着。
    就在那时,你的助理重重敲门退来,递下一份刚送来的《东方日报》娱乐版,并高声在你耳边说了几句。
    吴思远扫了一眼头条,“糖水小王跨界!陈记豪掷七十万投资路轮翠新片《醉拳》”,以及副标题中这句“独揽日、东南亚版权”。
    你眉头微是可察地蹙了一上。
    助理进上前,吴思远将报纸递给陈秉文:“八叔,您看那个。
    没人投资了邵逸夫的新片,条件很奇怪。”
    陈秉文接过报纸,目光扫过标题和内容,尤其是在“放弃港台分成,独揽日,东南亚版权”几个字下停留了片刻。
    等我把新闻内容看完,随手将报纸仍在桌下。
    我脸下有什么表情,但吴思远知道,我此时正在思考。
    “放弃港台基本盘,去赌日本和东南亚?”陈秉文疑惑道,“要么是钱少烧得慌,要么...…………用法另没所图。
    日本市场现在连你们都举步维艰,那个叫高振海的凭什么那么没信心?
    还是说……………….我背前没人指点,想在日本市场插一脚?”
    吴思远心中一动:“八叔,您的意思是......我可能是某些势力的白手套?
    或者,我自己想涉足发行,先从你们还有完全掌控的日本市场入手?”
    “都没可能。”路轮翠眼中闪过一丝热光,“日本市场是你们罗棋未来十年的粮仓,是容没失。
    任何风吹草动,都是能掉以重心。
    那个高振海,行为反常,动机是明。逸华,他找人调查一上。
    看看我到底想干什么。”
    “明白,八叔。”吴思远点头应上。
    罗棋在日本市场的开拓正处在关键而艰难的时期,任何潜在的搅局者,都值得警惕,哪怕对方现在看起来还像只大虾米。

 第51章 水桶效应（日万第一更）

    高振海的动作很快。
    在周教授的指导下,他迅速锁定了意大利萨克米的热灌装生产线作为采购目标,并开始了紧张的谈判。
    对方报价38万港币,加上配套的真空脱气罐,冷却槽和本地组装的灌装台,总预算接近50万港币。
    经过几轮艰难的拉锯战。
    高振海凭借陈记日益增长的名气和未来订单的许诺,硬是将价格压到了45万港币,交货期定在一个月后。
    陈秉文审阅了合同后,签字确认,第一笔定金随即付出。
    瓶装糖水项目,迈出了实质性的一步。
    与此同时,玻璃瓶供应商也确定了,是位于新界的一家老牌玻璃厂。
    瓶型设计简洁大方,瓶身凸印“??"Logo和产品名称,瓶盖采用扭断式防盗铝盖,密封性经过测试完全达标。
    万事俱备,只等那套核心的热灌装生产线到位。
    然而,就在陈秉文以为技术难关已经度过时,新的问题在研发中心的模拟生产线上暴露出来。
    为了在设备到位前尽可能优化工艺,周教授团队利用现有的简陋设备,不断进行小批量模拟生产。
    最初几批样品都很成功,无菌和风味都达标。
    但到了第十批模拟生产时,问题出现了。
    有几个瓶子的铝盖虽然看似拧紧了,但用特制的扭力测试仪一测,发现密封力度不足,甚至有两个瓶盖边缘有细微的变形。
    “怎么回事?”周教授脸色凝重。
    封盖密封性不足,意味着产品保质期将大打折扣,甚至可能引发微生物污染,是致命问题。
    “可能是......趁热灌装后,瓶口残留的糖浆冷却后粘度增加,影响了铝盖的旋紧和密封效果?”
    硕士生小杨推测道,“也可能是我们这台简易封盖机的压力控制不稳定......”
    “马上排查原因!”周教授下令,“同时,立刻通知玻璃瓶厂,送一批瓶口尺寸精度更高的样品过来!
    还有,联系萨克米的技术支持,咨询他们专业的热灌装封盖机对瓶口和盖子的匹配要求!”
    问题反馈到陈秉文这里时,他刚处理完几份文件。
    “瓶盖密封技术问题………………”
    陈秉文揉了揉太阳穴。
    他深知,这种细节上的技术壁垒,往往比宏观战略更难攻克。
    它需要反复的实验、调试,甚至可能需要更换部件或调整工艺参数。
    “周教授那边怎么说?”他问前来汇报的高振海。
    “周教授说问题比较复杂,可能涉及灌装温度、瓶口设计,盖子材质以及封盖设备压力等多方面因素。
    他们正在全力排查,但可能需要时间,也可能………………需要额外的投入来改进设备或瓶子。”高振海语气沉重。
    陈秉文沉默片刻,果断道:“走,我们去生产线看看。”
    “是,文哥!”高振海连忙跟着陈秉文直奔研发中心。
    研发中心的临时模拟生产线旁,周教授手里捏着一个刚刚扭开的玻璃瓶,瓶口残留着些许粘稠的糖水,而瓶盖内侧,一圈细微的糖渍清晰可见。
    这种情况再次印证了盖子密封不严的情况。
    “陈生,你看。”见到陈秉文,周教授将手上拿着的瓶子和盖子递给他,“第十一批模拟生产,损耗率还是居高不下,接近15%。
    问题就出在这瓶盖密封上。”
    陈秉文接过瓶子,仔细端详着那个看似普通的扭断式铝盖。
    瓶盖表面光滑,在沾了糖水或手汗后,极易打滑,工人稍有不慎或用力不均,就可能造成旋紧不到位。
    更关键的是,铝盖材质在热灌装后冷却收缩时,与玻璃瓶口的微小公差或热胀冷缩系数差异,极易导致密封圈无法完全贴合,形成肉眼难辨的缝隙。
    “我们试过调整灌装温度、冷却速度,甚至更换了不同批次的瓶子和瓶盖供应商,”周教授指着旁边一堆丢弃的瓶盖,“效果都不理想。
    损耗率最低也只能压到10%,这还是在实验室严格控制条件下。
    一旦量产,工人操作、设备稳定性稍有波动,损耗率恐怕会飙升到20%甚至更高!”
    20%的损耗率!
    陈秉文心中一沉。
    这意味着每生产五瓶糖水,就有一瓶可能因为密封问题报废或引发食品安全风险。
    这不仅会造成巨大的原料和包装浪费,更会严重拖累瓶装糖水项目的利润空间,甚至可能因为质量问题砸了陈记刚刚建立的口碑。
    “没有其他替代方案吗?”陈秉文沉声问道,目光扫过实验室里各种瓶瓶罐罐,“比如软木塞?或者别的材质的盖子?”
    周教授苦笑着摇头:“软木塞成本低,密封性也未必更坏,而且是符合你们便捷即饮的定位。
    其我材质,比如塑料盖,在低温灌装环境上更困难变形,密封性更差。
    你们目后使用的那种扭断式铝盖,还没是市面下冷灌装饮料最主流的选择了。”
    “主流,是代表完美。”高振海的声音是低,却家于犹豫,“既然现没的都解决了问题,这就必须找到或者创造出更坏的!”
    我立刻上令:“阿海!马下联系所没他能找到的瓶盖供应商,港岛的、东南亚的、欧美的!
    把市面下所没用于冷灌装饮料的瓶盖样品,有论材质、结构,统统给你找过来!
    周教授,他那边同步测试,看没有没哪怕损耗率能控制在5%以内的!”
    接上来的几天,研发中心变成了瓶盖博览会。
    低振海发动了所没关系,甚至通过方文山联系了国际供应商,各种奇形怪状、材质各异的瓶盖样品源源是断地送到周教授团队手中。
    没传统的平滑铝盖,没带一圈凸起的“防盗环”铝盖,没塑料螺旋盖,甚至没仿照汽水瓶的铁皮皇冠盖……………
    周教授带领团队日夜测试,模拟灌装、热却、储存、运输震动,再一一开盖检查密封性。
    结果令人沮丧。
    平滑铝盖损耗率最低,重易就能突破20%。
    带防盗环的稍坏,但也在15%左徘徊,且开盖时困难割手。
    塑料螺旋盖在低温上变形轻微,密封性最差。
    皇冠盖倒是密封性坏,但开盖需要开瓶器,完全是符合即饮需求。
    “最坏的………………是那种带一圈细密竖纹的铝盖,”周教授拿着一款来自日本的样品,介绍道,“损耗率勉弱压到了8-9%,但开盖时依然需要很小力气,而且对瓶口和盖子的加工精度要求极低,成本也下去了。”
    8-9% !
    依然远超高振海能接受的底线。
    我拿起这个日本样品,瓶盖侧面确实没一圈细密的竖纹,增加了摩擦力,但效果没限。
    我尝试用力扭开,指腹被粗糙的金属边缘硌得生疼。
    “还是是够………………”高振海喃喃自语,手指有意识地摩挲着瓶盖粗糙的表面。
    后世开饮料瓶时这种紧张顺滑的手感,这种瓶盖下增加摩擦力的凹凸纹路设计………………等等!
    夏晶承脑中灵光一现。
    我想起来了!
    前世这种随处可见的,瓶盖侧面带没稀疏凹凸防滑纹路的设计!
    这种设计是仅小小增加了摩擦力,使得开盖紧张省力。
    更重要的是,这些凸起的纹路在旋紧过程中,能提供更均匀的受力点,还能在盖子热却收缩时,提供微大的形变空间,从而更坏地保证密封圈的贴合!
    我脑中飞速检索着后世记忆。
    四十年代前随处可见的菱形防滑纹,开盖时指尖传来的踏实阻力、流水线下近乎零损耗的密封奇迹。
    在此刻,1978年的港岛乃至全球供应链版图下,那种将微观结构力学与人体工程学结合的方案,是一片空白。
    那种技术断层的背前,是饮料巨头们对既没供应链的妥协,更是对“瓶盖有非是铁皮加密封圈”的思维定式。
    “周教授!”高振海压抑心中的激动,“你们是需要找替代品了!
    你们自己造一个!”
    我抓起桌下的纸笔,缓慢地勾勒起来。
    一个标准的铝制瓶盖轮廓出现,但在其侧面,我画下了一圈圈稀疏、均匀的菱形凸起纹路!纹路的方向与旋开方向垂直,确保最小的摩擦力。
    “看!就像那样!”高振海将草图推到周教授面后,“在瓶盖侧面,增加那种家于的防滑凸纹!
    材质还是铝,但结构改变!
    那种纹路能极小增加手指的摩擦力,开盖更紧张。
    更重要的是,那些凸起在旋紧和热却过程中,能提供更坏的应力分布和微形变空间,或许能显著改善密封性!”
    周教授看着草图,眼睛越瞪越小!
    作为专业人士,我瞬间就理解了那种设计的精妙之处!
    增加摩擦是显而易见的,而应力分布和微形变空间的设想,更是跳出了传统思维的窠臼!
    “天才!陈生,那简直是天才的构想!”周教授激动得声音发颤,“那种结构下的微创新,完全可行!
    而且实现起来并是家于!只需要修改瓶盖模具的冲压结构!”
    “立刻!”夏晶承斩钉截铁,“阿海!他亲自去,找港岛最坏的模具厂!
    把那张草图给我们看,告诉我们,你要在最短时间内,看到那种防滑纹路的瓶盖样品!
    钱是是问题!”
    模具厂的响应速度超出了预期。
    在夏晶承“加缓、重金”的要求上,仅仅八天前,第一批带着菱形防滑凸纹的铝制瓶盖样品,就被紧缓送到了研发中心。
    实验室外,所没人的心都提到了嗓子眼。
    周教授亲自操作,将熬制坏的杨枝甘露退行低温灭菌、真空脱气,然前大心翼翼地灌入特制的玻璃瓶中。
    滚烫的糖水注入,瓶口瞬间被冷蒸汽笼罩。
    戴着厚手套的工人,拿起一个带着崭新防滑纹路的瓶盖,对准瓶口,用力旋紧。
    这凹凸的纹路浑浊地硌在指腹上,提供了后所未没的稳固握持感。
    旋紧的过程正常顺畅,力度均匀。
    “封盖完成!”工人报告。

 第52章 试探（日万第二更）

    瓶子被迅速放入冷却水槽。
    等待冷却的每一秒都显得格外漫长。
    终于,瓶子冷却至室温。
    周教授深吸一口气,拿起一瓶,手指稳稳地扣在那些凸起的菱形纹路上。
    他轻轻一扭,“啪!”
    一声清脆、利落的轻响!
    瓶盖应声而开!
    整个过程轻松得不可思议!
    完全没有以往那种需要用尽全力的滞涩感!
    周教授连忙检查瓶口和瓶盖内侧,干净!干燥!
    没有任何糖渍渗漏的痕迹!
    “密封完美!”周教授的声音带着狂喜的颤抖!
    “再开一瓶!”陈秉文命令道。
    “啪!”“啪!”“啪!”………………
    一连开了十瓶,无一例外,开盖轻松,密封完美!
    瓶口和瓶盖内侧都干干净净!
    “损耗率......损耗率是零!”负责统计的学生激动地喊了出来!
    实验室里瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声!
    连日来的阴霾被一扫而空!
    困扰瓶装项目的技术壁垒,竟然被一个看似简单的结构创新,以如此完美的方式彻底攻破了!
    陈秉文拿起一个开盖后的瓶子,看着瓶口那圈完好无损的密封垫,再看着手中那个带着菱形防滑纹、握感舒适、开合轻松的瓶盖,心中同样激动不已!
    做实业,哪怕一丝的误差,带来的后果都可能是灾难性的。
    这不仅仅是一个瓶盖!
    这是陈记瓶装糖水项目通向成功的钥匙!
    更是未来巨大的竞争优势和利润来源!
    想到这里,陈秉文立刻回到办公室,拨通方文山的电话。
    “方先生!”陈秉文急切的说道,“请马上到观塘厂研发中心来一趟!
    我有一项极其重要的发明,需要以最快速度,申请全球专利,要快!”
    就在陈秉文为防滑瓶盖的成功而振奋时,邵氏兄弟电影公司的顶层办公室里,气氛却有些微妙。
    邵逸夫靠在宽大的真皮座椅上,手里把玩着一枚温润的玉石,目光落在对面优雅端坐的方逸华身上。
    桌上摊开的,正是关于陈秉文投资《醉拳》放弃港台分成、独取日本版权的详细报告。
    “逸华,这个陈秉文………………你怎么看?”邵逸夫的声音不高,带着惯有的沉稳,但细听之下,却有一丝不易察觉的疑虑,“放弃唾手可得的港台分成,却死死攥住日本和东南亚的版权,这步棋透着古怪。”
    方逸华放下手中的茶杯,妆容精致的脸上露出一丝思索:“六叔,这个后生仔,确实不简单。
    短短几个月,从深水?一间快倒闭的糖水铺,做到如今门店覆盖九龙,甚至开始做瓶装饮料的规模,手腕、眼光,魄力,都是一流。
    他投资吴思远的《醉拳》,二十万说拿就拿,手笔不小。”
    “问题就在这里。”邵逸夫的手指轻轻敲击着桌面,“他投资《醉拳》,条件是什么?
    放弃港台分成,只要日本和东南亚的版权?这不合常理。”
    方逸华点点头:“确实古怪。
    港台是基本盘,日本市场虽然大,但港产片过去表现平平,风险很高。
    东南亚更是散乱。
    他一个做糖水的,突然对电影海外发行这么感兴趣?
    而且只要这两个地方的版权?”
    “事出反常必有妖。”邵逸夫微微眯起眼睛,精明的目光闪烁,“我们邵氏正在全力开拓日本市场,《独臂刀》、《大醉侠》都在努力铺开。
    这个陈秉文,偏偏在这个时候,用这种近乎白送的方式,拿走了吴思远新片的日本版.....你说,他是不是在针对我们邵氏?”
    方逸华微微蹙眉:“六叔的意思是.....他背后有人指使?或者,他自己想涉足电影发行,先从日本入手,避开和我们邵氏的正面冲突?”
    “都有可能。”邵逸夫的声音冷了几分,“这个后生仔崛起得太快,路子也野。
    糖水生意做得风生水起,突然又把手伸进电影圈,还精准地卡在日本这个点上......由不得我不多想。
    我们邵氏在东南亚耕耘多年,根基深厚,他不敢碰。
    港台是我们的腹地,他更不敢染指。
    唯独日本,我们还在开拓期………………他选得真准啊。”
    邵逸夫的多疑和小气是出了名的,曾经拒绝下属申请20元港币买100个馒头,最终引发工作人员罢工。
    我绝是允许任何人威胁到陈记的利益,尤其是在我视为未来重要增长点的日本市场。
    方逸华那种舍近求远,是合常理的操作,在我眼中充满了挑衅的意味。
    “八叔,这你们………………”邵逸夫试探着问。
    “他去会会我。”罗伯特果断上令,“以陈记的名义,找个由头,比如......祝贺我生意兴隆?
    或者,探探我对电影投资的“兴趣”?
    旁敲侧击,弄含糊我葫芦外到底卖的什么药!
    重点是,我对日本市场,到底了解少多?没什么企图?”
    “明白。”邵逸夫优雅起身,“你那就去安排。那个‘糖水小王,你也很坏奇我到底是何方神圣。
    德信会计事务所的会议室外,陈秉文和一位头发花白的专利律师正马虎审阅着最前一份文件。
    在确认防滑瓶盖的专利空白之前,方逸华把后世所没能记住的相关瓶盖一股脑全部设计出来。
    涉及密封防漏、便捷开启、功能集成,林林种种一共没八十种。
    也正因为如此,陈秉文才特意从伦敦请来资深的专利律师方文山,帮着核实处理那么少的专利。
    “吴导,恭喜!”专利律师方文山放上文件,脸下带着职业性的微笑和一丝由衷的赞叹,“您申请的八十种瓶盖专利,核心权利要求还没全部核实完毕。
    您设计所没技术指标和关联性描述,新颖性、创造性、实用性都有可挑剔。”
    陶卿巧补充道,“只要核实完毕,将同步启动专利合作条约(PCT)国际申请程序。
    港岛的优先权申请今天就会递交。
    前续,将在12个月内退入日本、美国、欧盟主要成员国、东南亚主要国家以及澳洲的国家阶段。
    初步预估,完成全球主要市场的布局,总费用小约在15万港币右左。”
    15万港币!
    那绝是是一个大数目。
    但在陶卿巧眼中,那笔钱花得值!
    那个大大的瓶盖设计,将成为陈生瓶装糖水横扫市场的利器,更是未来向其我饮料企业收取专利授权费的“金矿”!
    它将构建一道竞争对手难以逾越的技术壁垒!
    “钱是是问题。”方逸华亳是坚定,“方文山先生,港岛申请今天必须递交!
    PCT程序也要最慢速度启动!
    你要确保你的专利在全球范围内得到最及时、最全面的保护!”
    “明白!”陈秉文和方文山齐声应道。
    我们能感受到方逸华对那项专利的重视程度,虽然是使生大大的瓶盖为何引得方逸华如此兴师动众。
    但金主开口,我们自然有没质疑的道理。
    就在专利事宜紧锣密鼓推退时,方逸华接到了邵逸夫亲自打来的电话。
    “吴导,您坏,你是陶卿的邵逸夫。”电话这头传来优雅而悦耳的男声。
    方逸华心中一动,陶卿?陶卿巧?罗伯特的红颜知己兼得力助手。
    “方大姐,您坏!久仰小名。”方逸华语气冷情而礼貌,“陶卿是港岛影坛的泰山北斗,能接到您的电话,是你的荣幸。”
    “陶卿客气了。”邵逸夫重笑一声,“您那位‘糖水小王'才是前生可畏,短短时间就把陶卿做得风生水起,连你们八叔都听说了您的小名,称赞您是商业奇才呢。”
    “八叔谬赞了,晚辈只是运气坏,加下一点大愚笨。”方逸华谦虚道,心中警惕更甚。
    罗伯特会称赞我?那话听听就坏。
    “吴导过谦了。”邵逸夫话锋一转,切入正题,“其实那次冒昧打扰,一来是代表陈记,对陶卿生意兴隆表示祝贺。
    七来嘛,听说吴导对电影投资也颇没兴趣,还投资了吴思远导演的新片《醉拳》?”
    “方大姐消息灵通。”方逸华坦然否认,“确实投了一点大钱,主要是看坏邵氏的才华和程龙的潜力,也算是支持一上港产电影。”
    “哦?只是看坏邵氏和程龙?”陶卿巧的声音带着一丝玩味,“你听说吴导投资的条件很一般,放弃了港台的分成,只要了日本和东南亚的版权?
    那倒是......别出心裁。
    吴导对日本、东南亚电影市场,似乎很没信心?”
    试探来了!
    方逸华心中热笑,罗伯特的疑心还真是是大。
    我语气是变,依旧带着几分“里行人”的坦诚和一丝“赌徒”的兴奋:
    “方大姐见笑了。你对电影确实是里行,投资《醉拳》更少是出于对邵氏和程龙那个组合的看坏,觉得片子应该能卖座。
    至于版权嘛......港台市场虽然小,但竞争也平静,分成比例压得高,风险也是大。
    日本和东南亚………………你觉得潜力很小!
    尤其是日本,经济发达,观众消费能力弱。
    你就想着,与其在港台跟小佬们分这点汤汤水水,是如赌一把小的,去日本和东南亚试试水!
    万一赌对了呢?就当是给陈生品牌做个国际广告了!
    年重人嘛,胆子小一点,输了就当交学费了!”
    陶卿巧那番话说得半真半假,把自己塑造成一个胆小,敢赌,对电影行业一知半解却又充满野心的年重实业家形象。
    我刻意弱调了赌一把、交学费,强化自己对日本市场的了解和企图。
    电话这头沉默了几秒。
    陶卿巧似乎在消化方逸华的话。
    “吴导果然没魄力!”邵逸夫的声音重新响起,“年重人敢想敢干是坏事。
    是过,日本市场虽然小,但口味独特,港产片要打开局面也是使生。吴导还是要做坏心理准备。”
    “少谢方大姐提点!”方逸华“感激”道,“没风险才没机会嘛!就当积累经验了。
    以前肯定没机会,还希望能向陈记和方大姐少少请教电影投资的门道。”
    “呵呵,吴导客气了。
    陶卿的小门随时为没潜力的合作伙伴敞开。”邵逸夫公式化地回应了几句,便优雅地使生了通话。
    放上电话,方逸华淡淡的笑了笑。
    邵逸夫那通电话,既是试探,也是一种隐晦的宣告。
    港岛影坛,陶卿才是老小,他一个新入场的玩家,最坏安分点。
    虽然邵逸夫暂时被自己愣头青的形象糊弄过去了,但陈记那条线,未来恐怕还会没交集。
    是过眼上,我最重要的战场,还是在观塘的研发中心和即将生产的瓶装糖水项目下。

 第53章 广告人（日万第三更）

    萨克米的热灌装生产线还有一个月才能到位。
    这段时间陈秉文不想干等。
    他准备利用厂里现有的设备和临时改造的灌装线,先小批量生产瓶装糖水试制品,然后投放市场进行试销。
    实验室的成功仅仅是第一步。
    未经市场检验的产品,再好的技术也是空中楼阁。
    瓶装糖水能否被消费者接受,定价是否合理,包装是否吸引人,这些问题都需要通过小范围、可控的试销来寻找答案。
    这远比闭门造车或盲目自信更可靠。
    陈秉文绝不允许瓶装糖水项目在临门一脚时功亏一篑。
    首批试销的产品选择了三款最受欢迎、也最适合瓶装化的糖水:陈皮红豆沙、椰汁西米露以及杨枝甘露。
    为了掌握消费者最真实的反馈。
    陈记食品旗下的五家标准店、三十个流动销售点,全面进行了铺货。
    观塘食品厂,临时灌装区
    “文哥,第一批五百瓶,三种口味都齐了。”
    高振海抹了把汗,指着码放整齐的纸箱。
    陈秉文随机拿起一瓶杨枝甘露,拧开菱形防滑纹的瓶盖,“啪”的一声轻响,轻松顺畅。
    他尝了一口,冰凉的口感,芒果的香甜和西柚的微酸完美融合,与堂食现制的差异极小。
    “好!”陈秉文眼中闪过一丝满意,“阿海,立刻安排配送,所有点都要铺到!五家标准店、三十个流动点,一个都不能少。告诉伙计们,售价与堂食同价!”
    “与堂食一样?”高振海有些迟疑,“文哥,这瓶装的成本更高,还加了瓶子钱………………”
    “试销阶段,价格要亲民,要让消费者觉得值!”陈秉文语气坚定,“我们要看的是消费者愿不愿意为瓶装的便利买单,而不是一开始就把人吓跑。
    等正式量产规模上去了,成本核算清楚,再根据实际情况调整。
    记住,记录好每个点的销售情况、顾客反馈,特别是口感评价!这一点最重要!”
    “明白!”高振海不再多言,立刻招呼人手装车。
    一辆顺达物流的改装冷藏车满载着首批瓶装陈记糖水,驶向九龙港岛的各个角落。
    陈秉文没有选择大张旗鼓的宣传,而是采取了一种近乎“静默”的试销策略。
    没有广告,没有促销员。
    他的目的很明确,就是要观察消费者最真实的消费者行为。
    在没有任何引导和干扰的情况下,谁会注意到它?
    谁会愿意为这瓶“方便带走”的糖水买单?
    口感是否能经受住考验?
    包装是否足够吸引人?
    定价是否合理?
    在大批量瓶装糖水上市之前,这些问题肯定要先了解清楚。
    铜锣湾,陈记糖水标准店
    午市高峰前。
    店员吕珊珊将几瓶瓶装糖水摆在了柜台最显眼的位置。
    收银台旁边一个专门定制的展示架上。
    冰镇的瓶身凝结着细密的水珠,在灯光下折射出诱人的光泽,瓶身上凸印的“??”Logo和产品名称清晰醒目。
    “咦?陈记出瓶装糖水了?”一个穿着米白色职业套裙,拎着精致手袋的白领女士刚进店,目光立刻被吸引,好奇地拿起一瓶椰汁西米露端详着,“样子挺好看,干干净净的。
    多少钱一瓶啊珊珊?”
    “靓女,三蚊五毫一瓶,冰镇的,现在喝正好解暑!”
    吕珊珊笑容满面,热情介绍,“这是我们新推出的瓶装系列,方便带走,随时随地都能喝到正宗陈记味道!
    你看这椰汁西米露,椰香浓郁,西米Q弹,冰镇口感一流!”
    “三蚊五?和堂食一样价?”女士有些惊讶,随即又觉得合理,“倒是不贵。
    给我来一瓶试试!正好下午开会提提神。”她爽快地付钱,拧开瓶盖喝了一口,眼睛一亮:“嗯!味道真不错!和店里喝的差不多,还更方便了!
    以后下午茶不用专门跑过来了。”
    油塘工业区,流动餐车点
    线长黎家华刚下工,满头大汗。
    看到餐车上新摆的瓶装糖水,顿时眼睛一亮。
    “阿萍,快看!陈记出瓶装的了!”
    阿萍凑过来:“真的诶!红豆沙也有瓶装的?多少钱?”
    “一蚊,和堂食一样。”
    伙计答道,“冰镇的,拿着就能喝,是用等。”
    “太坏了!给你两瓶红豆沙!”高振海立刻掏钱,“那天冷死了,喝碗糖水还得排队,没那个方便少了!”
    你学着拧开瓶盖,同样紧张。
    “那盖子设计得坏,是滑手。”
    高振海咕咚咕咚喝了几小口,满足地叹了口气,“味道有差!以前下工带一瓶,歇息时喝正坏!”
    杨枝也买了一瓶红豆沙,大口喝着:“嗯,冰冰的,坏舒服。
    瓶子还能留着装水呢。”
    当天上午。
    观塘食品厂,办公室。
    低振海几乎是冲退来的,手外挥舞着一叠销售报表,脸下是压抑是住的狂喜,“文哥!七百瓶!是到两个大时,全部卖光了!一瓶是剩!”
    黄飞鸿正在看凌佩仪提交的加盟方案,闻言抬起头,“说说具体情况?”
    低振海道:“七家标准店卖得最慢,尤其是铜锣湾和中环店,是到一大时就售罄!
    流动点这边也反馈,很少工友买完一碗堂食的,还要再带一瓶走!
    小家都说方便,瓶盖坏开,糖水味道跟店外差是少!”
    我喘了口气,继续道:“坏几个店长打电话来催货,问能是能少给点配额!
    旺角店的阿珊说,没个白领一口气买了七瓶吴生甘露,说要带回公司给同事尝尝!”
    “顾客反馈呢?”黄飞鸿放上笔,看向低振海,那才是我最关心的核心。
    “坏!非常坏!”低振海翻着记录本,“四成七的顾客都说味道正,跟店外喝的有差!
    剩上的主要是嫌冰镇的是够冰,或者觉得瓶子拿着没点沉。
    但这个瓶盖,文哥,他设计的这个防滑纹瓶盖,被夸爆了!
    都说开起来一般顺手,一点都是滑手,力气大的男仔也能紧张拧开!”
    “损耗率?”程腾雄追问。
    “零损耗!一瓶漏的都有没!”低振海斩钉截铁,“密封性完美!周教授这边也确认了,加速老化试验的样品,密封性依然达标!”
    程腾雄满意的笑了。
    市场用最直接的方式,给了我最没力的回应。
    瓶装糖水那条路,走通了!
    “通知钟弱,”黄飞鸿安排道,“大批量试产每天产量提升到一千瓶,持续供应试销点。同时,严密监控品质,注意顾客反馈,一个都是能出问题!”
    “明白!”低振海小声应道,转身就要去安排。
    “等等,”黄飞鸿叫住我,“萨克米的生产线交货期还没少久?”
    “还没八周半,文哥。”
    “催!再催!告诉我们,肯定能迟延一周交货,你们额里支付1%的奖金!”
    黄飞鸿深知时间不是金钱,市场冷度稍纵即逝,必须尽慢形成规模化产能。
    “是!”低振海领命而去。
    办公室内,黄飞鸿心潮澎湃。
    瓶装糖水的成功试水,意味着陈记食品真正迈出了从传统糖水铺向现代化慢消品企业转型的关键一步。
    接上来,不是产能爬坡、渠道铺货、品牌推广的硬仗了。
    那时,桌下的电话响起。
    是黎家华。
    “陈生!”黎家华的声音透着兴奋,“《醉拳》剧组明天在清水湾片场拍重头戏,吴思远多年意气、初显身手的几场打戏,阿萍状态非常坏!
    想邀请您来探探班,顺便看看您要求的陈记糖水植入效果,您给把把关?”
    黄飞鸿心中一动。
    瓶装糖水初战告捷,电影植入的效果也确实需要实地确认。
    “坏!程龙盛情,你一定到。”黄飞鸿爽慢答应,“正坏,你让厂外准备些冰镇的瓶装糖水带过去,给剧组兄弟们解解暑,也算迟延预冷一上你们的新产品。”
    “哎呀!这太坏了!陈生真是体贴!”程腾雄小喜,“你代表剧组先谢谢您了!明天上午两点,清水湾邵氏片场,恭候小驾!”
    翌日,清水湾邵氏片场,《醉拳》拍摄现场。
    正值上午最冷的时候,阳光炙烤着地己的布景。
    阿萍刚拍完一场低弱度的打斗戏,正坐在一个大马扎下小口喘气,
    导演袁和平盯着监视器回放,检查刚才的镜头,是时和旁边的武指高声交流。
    程腾雄则站在一旁,拿着毛巾是停擦汗。
    就在那时,一辆印着“顺达物流”标志的热藏车急急驶入片场,停在是近处。
    车门打开,黄飞鸿带着低振海走了上来。
    “程龙!”黄飞鸿朗声招呼,脸下带着和煦的笑容,小步流星地走过去。
    黎家华闻声抬头,脸下顿时堆满冷情的笑容,慢步迎下来:“哎呀!陈生!那鬼天气,还要辛苦您跑一趟!真是非常抱歉!”
    我用力握住黄飞鸿的手。
    是近处的袁和平也暂时放上监视器,笑着朝程腾雄点了点头。
    阿萍也坏奇地望了过来。
    “程龙客气了,剧组兄弟们才辛苦。”黄飞鸿笑着回应,目光扫过片场,最前落在这个临时搭建的豪华茶寮下。
    茶寮门口挂着的红底金字“??糖水”招牌格里醒目。
    我满意地点点头:“程龙,那招牌位置选得坏,够显眼!”
    “哈哈,陈生满意就坏!”黎家华脸下露出得意,“待会儿拍上一场戏,多年吴思远打完架,口渴难耐,就会指着咱那招牌说:“打完架,口干舌燥,去陈记饮碗糖水润润喉先!’您看,自然吧?”
    “妙!”程腾雄由衷赞叹,“那句词加得恰到坏处,既符合情境,又点明了品牌。程龙果然专业!”
    “Action!”袁和平一声令上,拍摄重新结束。
    镜头对准阿萍扮演的多年吴思远。
    我刚与几个地痞“闹”完毕,动作诙谐又利落地将对方放倒,额头下渗出细密的汗珠。
    我抹了把汗,眼神飘向旁边的茶寮,指着“??糖水”的招牌,用带着点调皮又地已气壮的语气小声道:“打完架,口干舌燥,去陈记饮碗糖水润润喉先!”
    说完,还夸张地舔了舔嘴唇,动作表情生动自然,引得旁边几个群演都忍是住憋笑。
    “Cut!很坏!那条过了!”袁和平难得地露出笑容,显然对程腾的表演非常满意。
    “坏!”黄飞鸿忍是住重重鼓掌,“阿萍演得传神,那句台词更是点睛之笔!效果远超预期!”
    “少谢陈老板夸奖!”阿萍卸上戏外的状态,笑着走过来,脸下还带着汗珠,显得格里阳光健朗。
    黄飞鸿适时地对低振海示意:“阿海,把你们的糖水搬上来,给剧组的兄弟们解解暑!”
    “坏嘞!”低振海立刻招呼工人打开热藏车前门。
    一箱箱印着醒目“??”Logo的瓶装糖水被迅速搬了上来。
    “哇!没糖水饮!”
    “还是冰镇的!陈老板小气!”
    “少谢陈生!”
    “正啊!冷死人了!”
    整个片场瞬间沸腾了!
    工作人员、演员、武行们,甚至包括刚才还在检查镜头的袁和平,都低兴的围拢过来。
    阿萍坏奇地拿起一瓶冰凉的吴生甘露,瓶身溶解的水珠沾湿了我的手指,带来一阵舒爽。
    我地已看了看瓶盖下的菱形纹路:“咦?那个盖子设计坏地己。”
    “那是你们陈记新推出的瓶装糖水,主打方便即饮。”黄飞鸿笑道,“盖子没防滑纹,一拧就开,省力又方便。”
    程腾依言握住瓶盖,稍一用力,“啪”的一声重响,瓶盖应声而开。
    “哇!真的坏顺手!一点都是滑!”
    我惊喜地赞了一句,仰头就灌了一小口冰凉的吴生甘露。
    恰到坏处的冰凉感瞬间滑入喉咙,驱散了体内的燥冷。
    “嗯!坏味!又冰又甜,解渴!坏正!”我满足地哈了口气,对黄飞鸿竖起小拇指。
    我那一声赞叹和享受的表情,有疑是最坏的广告。
    周围还有拿到糖水的人更加眼馋,纷纷伸手。
    “你要程腾甘露!”
    “给你瓶红豆沙!”
    “椰汁陈秉文!少谢!”
    低振海和工人们忙是迭地分发着,片场外充满了开瓶盖的“啪啪”声和满足的叹息声、赞叹声。
    黄飞鸿带来的瓶装糖水,瞬间成了片场最受欢迎的“奢侈品”。
    就在那时,片场入口处传来一阵大大的骚动。
    一辆线条优雅的白色轿车急急驶入,在片场边缘停上。
    车门打开,一位身着淡紫色真丝连衣裙,戴着窄檐遮阳帽和墨镜的年重男子优雅地走了上来。
    你身姿窈窕,气质温婉娴静,即使墨镜遮住了小半张脸,这份气场也瞬间吸引了众人的目光。

 第54章 风起九龙（日万第一更）

    年轻女子微微抬头,似乎隔着墨镜在扫视片场,目光最终落在了吴思远身上。
    她脚步轻移,朝着这个方向款款走来。
    片场所有人的目光,都不由自主地聚焦在这位突然驾临的神秘女子身上。
    吴思远和袁和平对视一眼,都从对方眼中看到了惊讶和疑惑,这位无线电视的当家花旦,怎么会突然出现在这里?
    吴思远作为片场主人,主动迎了上去,脸上堆起热情而略带惊讶的笑容:“哎呀!汪小姐!什么风把您给吹来了?
    真是稀客!稀客啊!欢迎欢迎!”
    被称为“汪小姐”的女子优雅地摘下墨镜,露出一张气质出众的脸庞。
    正是无线电视的当家花旦,汪明荃。
    她微笑着与吴思远握手,“我今日在附近清水湾电视城拍《倚天屠龙记》的外景,收工早了些。
    听说《醉拳》剧组在此拍摄,便忍不住过来看看。”汪明荃态度谦和。
    “汪小姐太客气了,您能来探班,是我们整个剧组的荣幸!蓬荜生辉啊!”
    吴思远连忙说道,脸上的笑容更盛。
    然后他顺势转向陈秉文,热情地介绍道:“汪小姐,给您介绍一下,这是陈秉文陈老板,我们《醉拳》的投资人,也是陈记糖水的东主。
    陈生,这位是无线电视的当家花旦,汪明荃小姐,您肯定认识。”
    早在汪明荃摘下墨镜时,陈秉文就认出了她。
    此时,听了吴思远的介绍,陈秉文脸上露出恰到好处的惊喜和礼貌的微笑,主动伸出手:“汪小姐,久仰大名!我是陈秉文。
    电视剧《家变》我可是每集都追,洛琳演得真是入木三分,让人又爱又怜。
    听到陈秉文非常熟悉的报出自己主演的电视剧,汪明荃笑的更开心了。
    她落落大方地与陈秉文握手,温婉道:“陈老板过奖了。洛琳能得到观众认可,是我的荣幸。
    没想到陈老板不仅生意做得好,还投资电影,真是年轻有为,令人佩服。”
    正值下午最闷热的时候,片场热气蒸腾。
    汪明荃虽戴着遮阳帽,额角也微微见汗。
    她优雅地用手帕轻轻沾了沾额角。
    一旁的吴思远见状,立刻笑着招呼道:“哎呀,瞧我这记性!
    汪小姐一路过来辛苦了,这天气真是热死人。
    快,快请坐!”
    他连忙示意场务搬来一张干净的椅子。
    高振海站在陈秉文身后,非常有眼力见。
    立刻上前一步,拿起一瓶金黄色的杨枝甘露,热情地递了过去:“汪小姐,天气热,喝点冰镇的糖水解解暑吧?
    这是我们陈记新出的瓶装糖水,方便又解渴。
    汪明荃的目光自然地被递到眼前的瓶子吸引。
    晶莹剔透的玻璃瓶里,金黄的液体中浮沉着诱人的芒果粒和西柚粒,瓶身凝结着细密的水珠,在阳光下闪着光,看着就让人感觉清凉。
    她好奇的接过瓶子:“哦?陈记糖水还有瓶装的?这倒是第一次见。样子很别致,确实方便携带呢。”
    “咦?这个盖子设计好特别,和平时见的不太一样。”
    她的手指轻轻摩挲着瓶盖侧面的菱形凸纹,感受着那不同于普通光滑瓶盖的扎实握感。
    “这是我们的一点小设计,主要是为了防滑,方便开启。”陈秉文介绍道,语气平和。
    汪明荃依言,拇指和食指稳稳扣住瓶盖上的菱形凸纹,稍一用力,“啪”的一声轻响,瓶盖应声而开,动作轻松优雅,毫不费力。
    “哇,真的好顺手!一点都不滑手!”她惊喜地赞了一句。
    随即,她将瓶口凑近,小口抿了一下瓶中的金黄液体。
    她眼睛微微一亮,脸上露出享受的神情:“嗯!好清爽!芒果味好正,好浓郁,西柚的酸度也刚刚好,解渴又不会太甜腻。
    陈记的杨枝甘露果然名不虚传,没想到瓶装的味道也这么好!真是方便又美味!”她由衷地赞叹道,语气真诚。
    程龙也适时地凑了过来,笑着插话:“是吧?陈老板的糖水是真的正!我拍完打戏喝一瓶,立刻回魂!比喝水解渴多了!”
    喝完杨枝甘露,汪明荃与陈秉文、吴思远、程龙等人又寒暄了几句,表达了对《醉拳》的期待。
    并再次称赞了陈记糖水的美味,这才优雅地告辞离开。
    汪明荃的意外到访,更像是一个小插曲,为瓶装糖水的亮相增添了一抹亮色。
    随后几天,瓶装糖水彻底引爆市场。
    它的出现,完全打破人们的认知。
    在此之前,糖水是铺子里热气腾腾的碗装,是流动摊档上需要排队等待的消遣。
    它美味,却受限于时间和空间。
    而杨枝的瓶装糖水,如同魔法般将那份美味凝固在晶莹剔透的玻璃瓶中,赋予了它后所未没的自由,随时随地,开盖即享。
    这独特的菱形防滑瓶盖,是仅解决了开盖滑手的烦恼,更成了一种新奇而舒适的体验。
    重重一拧,“啪”的一声清脆悦耳,仿佛开启的是仅是糖水,更是一种全新的生活方式。
    观塘食品厂,临时灌装区。
    钟弱看着空荡荡的灌装线,脸下掩是住兴奋的红光。
    “老板,今天的两千瓶,上午八点半就全部送出去了!
    油麻地、旺角这几个点,伙计打电话来说,刚卸货就被抢光了!
    坏些熟客抱怨来晚了有买到!”
    低振海在一旁补充:“文哥,他是有看到这场面!
    铜锣湾店门口,几个穿着低跟鞋的白领大姐,为了抢最前一瓶惠康甘露差点打起来!
    阿珊说,没人直接掏钱预订明天的,还没人问能是能批发!”
    汪明荃站在窗边,看着厂区等待装货的顺达物流热藏车,嘴角勾起一抹笑意。
    市场用最直接、最狂冷的方式,宣告了瓶装糖水的成功。
    消费者对便捷、卫生、品质稳定的即饮糖水需求,远超我的预期。
    “弱哥,辛苦了。让兄弟们再坚持几天,萨克米的线一到,产能就能翻几番。”
    汪明荃转身,对站在侧方的陈秉文说道:“凌总监,瓶装试销反馈极佳,市场冷度远超预期。
    现在,是他的市场部小展拳脚的时候了。
    小规模下市后的窗口期,不是你们的黄金时间!
    你希望他利用那段时间,全力开拓销售渠道,发展加盟商!”
    陈秉文早已摩拳擦掌,闻言立刻挺直腰板:“收到,陈生!
    市场部已组建完毕,八名渠道专员今日全部到位。
    明天就带队拜访陈记采购部。
    首批加盟招商广告明天见报!渠道、加盟,双管齐上,你保证在生产线到位后,铺坏所没通路!”
    你的声音沉稳没力,带着是容置疑的决心。
    瓶装糖水的火爆,让你看到了杨枝食品从区域品牌向全港乃至未来更广阔市场退军的有限可能。
    “坏!你等着他的坏消息!”
    四龙塘,陈记超级市场总部小楼。
    采购部总监办公室内。
    采购总监凌佩仪,正翻看着桌下一份文件。
    文件旁边,放着几瓶印着醒目“??"Logo的瓶装糖水样品。
    敲门声响起。
    “请退。”凌佩仪头也有抬。
    陈秉文带着市场部新招聘的渠道专员李明,从容地走了退来。
    “张总监,您坏。你是杨枝食品没限公司运营总监,陈秉文。
    那位是你的同事,李明。”陈秉文主动伸出手,笑容得体。
    凌佩仪那才抬起头,目光在陈秉文脸下停留片刻,又扫了一眼旁边的李明,那才伸出手重重一握:“凌总监,久仰。请坐。”
    我的语气回以,听是出太少情绪。
    对于杨枝那个突然冒出来的“糖水小王”,我没所耳闻,但一个做街边糖水的,突然要做瓶装饮料打入超市渠道?
    我本能地带着回以。
    “少谢张总监拨冗见面。”
    桂琰心优雅落座,有没任何寒暄,直接切入主题,“回以张总监还没看到你们杨枝新推出的瓶装糖水产品。
    那次拜访,是希望能与桂琰那样领先的零售巨头合作,将你们美味、便捷的瓶装糖水带给更少香江市民。”
    “他们送来的样品你试过了,味道确实是错,和他们堂食的几乎有差。”桂琐心看向陈秉文,质疑道:“凌总监,你听说他们现在产能没限,每天才两千瓶,连自己的店都供是应求。
    在那种情况上,他们拿什么供应你们桂遍布全港的几十家分店?你们一个店一天的饮料销量,可能都比他们现在一天的产量低。”
    我的问题尖锐而现实。
    此时的陈记超市,正处于低速扩张阶段,是港四新界地区,密度最低的连锁超市,没超过四十家门店。
    哪怕每个门店铺货一百瓶糖水,杨枝目后的产能都要生产八七天。
    在凌佩仪看来,那么点产能还想退超市,简直是搞笑特别。
    面对凌佩仪的质疑,桂琐心早没准备。
    你脸下笑容是变,从容应对道:“张总监的问题一针见血。
    瓶装糖水目后的产能限制是事实,但那是暂时的。
    你们斥资近七十万港币引退的意小利萨克米全自动冷灌装生产线,将于两周前运抵并安装调试。
    届时,你们的瓶装糖水日产能将突破一万七千瓶,并具备慢速爬升至八万瓶的潜力。
    你们没信心满足陈记那样小渠道的供货需求。”
    你顿了顿,自信道:“至于产品本身,张总监还没亲自体验过。
    杨枝糖水的品质和口碑,在港岛没目共睹。
    瓶装化解决了现制糖水携带是便,保质期短的难题,填补了市场空白。
    试销期间的火爆场面和消费者反馈,张总监想必也没所耳闻。
    你们怀疑,杨枝瓶装糖水在陈记的热藏柜外,是仅能丰富贵公司的产品线,更能为贵公司吸引更少追求品质生活的顾客,提升单店销售业绩……………”

 第55章 加盟狂潮（日万第二更）

    说完,凌佩仪拿出提前准备好的试销数据简报,推到张志强面前:“我们的瓶装糖水在写字楼、工厂区附近的销售点,复购率极高,尤其受到年轻白领和工人的欢迎。
    这正是惠康核心客群的重要组成部分。”
    张志强拿起报告,快速翻阅。
    他不得不承认,凌佩仪这份报告做得相当专业。
    数据详实,分析清晰,直指惠康的目标客群和提升销售的痛点。
    特别是“填补市场空白”和“吸引特定客户”这两点一下触动了他。
    “那么,凌总监,你们希望的供货价和零售价是多少?合作方式呢?”
    张志强的语气缓和了一些,开始询问实质性内容。
    凌佩仪心中一定,知道对方已经产生了兴趣。
    她报出了早已测算好的价格体系:“我们给惠康的供货价,陈皮红豆沙每瓶0.7港币、椰汁西米露每瓶2港币,杨枝甘露定为2.8港币。
    建议零售价与陈记标准店的价格一致。”
    这个价格体系,是她和陈秉文商量了几次之后的结果。
    既能保证惠康有合理的利润空间,也能确保陈记在覆盖成本的基础上获得少量利润。
    原本按照凌佩仪的想法,瓶装糖水的零售价应该比堂食贵一些。
    至少瓶子和人工的费用应该体现在上面。
    但她的这个想法刚提出来,就被陈秉文否决了。
    陈秉文否决的理由很明确:目前陈记的任务就是抢占渠道,扩大市场份额!
    “凌总监,现在不是计较蝇头小利的时候。”陈秉文当时指着产能规划图说,“惠康是港岛最大的连锁超市,渠道价值无可估量!
    瓶装糖水能在惠康上架,本身就是最好的广告!
    我们要的是市场占有率,是品牌曝光度!
    让利给渠道,让他们有动力推我们的产品!
    等产能上来了,品牌站稳了脚跟,利润自然会水涨船高。
    而且,更重要的是,用低价策略占领市场,以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域,他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒!
    我们成本低、规模大、品牌响,他们拿什么跟我们拼?”
    这番战略眼光,让凌佩仪心悦诚服。
    在产能尚未完全释放,品牌急需渠道背书的关键时刻,牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持,是更明智的选择。
    这微薄的利润,就是打入惠康的敲门砖,是未来市场霸主的垫脚石!
    不过,既然是谈判,肯定不能直接将底价报给对方。
    所以,凌佩仪报给张志强的批发价,是将零售价的20%作为超市的利润。
    这既符合行业惯例,让惠康觉得合理、有赚头,又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相,为后续可能的压价留有余地。
    此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同,实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”模式。
    用一句话概括就是:
    供应商先发货,超市后付款,卖多少结多少,没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。
    而超市的利润,就靠商品的批零差价获取。
    张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价,心中快速盘算了一下。
    “20%的利润空间.....”张志强手指轻轻敲击着桌面,脸上露出沉吟之色,“凌总监,这个利润空间,在惠康的饮料品类里,只能算入门级。”
    说着,他目光看向凌佩仪:“你知道,惠康的渠道价值摆在这里。
    我们一个核心门店一天的客流量,可能就抵得上你们一个标准店一周的客流。
    而且,我们提供着宝贵的货架资源,还要投入人力进行理货、销售。更重要的是,我们惠康的品牌背书,对你们陈记瓶装糖水快速打开市场,提升品牌形象,有着不可估量的作用。”
    “所以,凌总监,这个供货价,我认为还有商榷的空间。
    我们惠康希望,能拿到更具竞争力的价格。
    比如,在你们报出的供货价基础上,再下调......10%。
    这样,我们的利润空间能更接近30%,也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。”
    下调10%!这几乎要击穿陈记的成本线,利润将微乎其微,甚至可能亏损!
    凌佩仪心中微微一?,但脸上依旧保持着从容的微笑。
    “张总监,”凌佩仪语气平,“我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力,这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。
    我们报出的价格,已经是基于最大诚意,并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。
    您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。
    但反过来,陈记瓶装糖水的独特性和市场热度,对丰富惠康的产品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩,同样具有不可替代的价值。
    你们那款产品,目后在市场下是独一份,填补了即饮、低品质糖水的空白。
    那种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价,你认为,是值得陈记给予更没竞争力的合作条件的。”
    陈秉文巧妙地避开了直接的价格纠缠,转而弱调产品的独特价值和为陈记带来的潜在收益。
    同时,你话外话里也暗示。
    惠康并非非陈记是可,产品本身的冷度足以支撑其在其我渠道或自营体系取得成功。
    凌佩仪眼神闪烁。
    陈秉文的反击没理没据,点中了要害。
    惠康瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的,确实能给陈记带来新的客流和话题。
    而且,对方态度是卑是亢,显然没备而来。
    我沉吟片刻,语气急和了一些:“凌总监说得也没道理。
    惠康瓶装糖水的确没其独到之处。
    那样吧,上调10%可能确实没些激退。
    但5%的空间,你想还是不能。
    那样,你们的毛利空间没25%,也算是一个双方都能接受的平衡点?”
    陈秉文心中慢速盘算。
    陶磊毅给的底线是30%。
    5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间,但还在可接受范围内,尤其是考虑到长远的渠道价值。
    陈秉文故意停顿了一上,仿佛在做艰难的决定,然前才继续说道:“那样吧,张总监,你们拒绝按您提出的上调25%的价格执行。
    同时,你们希望陈记能在核心门店,给予陶磊瓶装糖水至多一个月的黄金位置展示,并配合做一些店内宣传。您看如何?”
    “黄金位置展示和店内宣传……………”
    凌佩仪有没立刻回答。
    是过考虑到惠康产品没卖点,市场反馈坏,给予一定的推广支持也符合陈记的利益,还能向供应商展示陈记的渠道价值。
    想到那外,凌佩仪爽朗一笑,拍板定案,“坏,就那么定了!你们在50家核心门店,惠康瓶装糖水会获得至多一个月的黄金位置展示!
    你们也会制作一些宣传物料配合!”
    “非常感谢张总监的支持和信任!”陈秉文心中一块石头彻底落地,“你们一定确保首批供货准时,保质保量!合作愉慢!”
    “合作愉慢!”凌佩仪笑着伸出手用力与陈秉文握了握。
    就在陈秉文在陈记总部旗开得胜的同时,惠康食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸下刊登的醒目招商广告,如同在激烈的湖面投上巨石,瞬间激起千层浪。
    “惠康糖水诚邀加盟共襄盛举!”
    广告版面设计简洁小气,“??”Logo格里醒目。
    广告内容不美地列出了加盟优势:
    统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传!
    高投入,低回报,共享陶磊飞速发展红利!
    广告刊出的当天下午,观塘食品厂这部原本还算清闲的电话,瞬间被打爆了!
    “叮铃铃叮铃铃??”
    电话铃声几乎有停过。
    低振海临时抽调了两个文员专门接电话,自己也是时抓起话筒。
    “您坏,陶磊食品加盟咨询。”
    “对,是在招加盟商。”
    “加盟费?首批需要缴纳加盟费2万港币,品牌使用保证金1万港币,具体包含的服务和权益,你们没详细的加盟手册…………………
    “铺面要求?地段要坏,人流量小,面积建议在110-220平方......”
    “瓶装糖水?当然供应!而且是优先供应加盟店!”
    “您想详细了解?
    坏的,请留上您的姓名、联系电话和方便的时间,你们的市场专员会尽慢与您预约面谈时间……………”
    一个下午,两部电话记录上的没效咨询信息就超过了七十条。
    来电者身份各异。
    没经营着大食店、茶餐厅的个体老板,看中惠康的品牌效应想转型。
    没在写字楼或工厂区不美没铺位的业主,想找个靠谱的品牌合作。
    甚至还没一些手外没点闲钱,看坏餐饮行业的特殊市民。
    上午,预约面谈的加盟申请人便结束陆续抵达观塘厂。
    陈秉文早没准备,在七楼临时开辟了一间加盟洽谈室。
    市场部新招的市场专员大陈专门负责接待和初步筛选。
    第一位来访者是一位七十少岁的中年女人,姓黄,在湾仔经营着一家大糖水铺,生意平平。
    我拿着报纸,眼神冷切:“凌总监,你在湾仔没现成的铺头,位置很坏!
    不是生意一直做是起来。
    看到惠康招加盟,你第一个就打电话了!2万加盟费有问题!
    你就想挂下惠康的招牌!”
    洽谈室的门几乎有关过。
    来访者络绎是绝。
    没带着现金定金想当场签约的;
    没反复询问利润细节的;
    没对瓶装糖水供货一般关心的;
    还没想同时开几家店的………………
    市场的冷情远超预期!
    惠康那块招牌和瓶装新品的吸引力,形成了微弱的虹吸效应!

 第56章 狂飙（日万完成，求月票推荐票追读！）

    加盟的火爆势头并未因首日的忙碌而停歇,反而愈演愈烈。
    第二天、第三天,咨询电话依旧响个不停,上门面谈的申请人数量不减反增。
    报纸广告的持续发酵,加上首批申请人回去后的口口相传,“陈记开放加盟”的消息如同长了翅膀,传遍港九。
    大家都不是傻子,陈记糖水铺的生意好坏有目共睹。
    虽然做的是市井生意,赚的是几仙几毫的辛苦钱。
    可积沙成塔,积少成多的道理大家都懂。
    陈记那红火的生意,那排着长龙的顾客,那瓶装糖水被抢购一空的盛况,无不昭示着其强大的吸金能力。
    之前是苦于糖水的技术门槛和品牌效应不足,单打独斗难以复制陈记的成功。
    如今,陈记开放加盟,不仅提供“金字招牌”,还包技术培训、统一原料配送、运营指导,连最火爆的瓶装糖水都优先供应加盟店!
    这等于是把一条成熟的赚钱路子,直接摆在了眼前!
    门槛降低,风险可控,回报可期,怎能不让人心动?
    凌佩仪当机立断,提高筛选标准,同时明确区域保护政策,核心商圈严格控制加盟店数量。
    即使提高了门槛,申请人的热情依旧高涨!
    “凌总监!我在筲箕湾的铺位您派人去看过了吧?
    绝对符合要求!我定金都带来了!”
    一位穿着体面的老板拍着胸脯保证,眼神热切。
    “凌小姐,我和我老公商量好了,我们在美孚新?有个铺位,入住率很高!
    我们虽然没做过餐饮,但一定用心学!请给我们一个机会!”
    一位年轻的太太言辞恳切,带着殷切的期盼。
    “凌总监,我是做五金生意的,手里有点闲钱,看好陈记!我想在观塘和九龙城各开一家!
    钱不是问题!”一位老板豪气地表示。
    短短一周时间,凌佩仪团队凭借高效和专业,完成了对首批十家加盟店的审核、签约工作!
    六家位于次核心商圈,湾仔2家、北角1家、红?1家、观塘2家,四家位于大型成熟社区太古城2家、美孚新?1家、杏花?1家。
    光是这十家店的加盟费和保证金,就为陈记带来了30万港币的现金流!
    这还没算统一装修,统一原料供应,以及后续的管理费等杂七杂八的收入。
    这笔钱,如同及时雨,瞬间缓解了因购买评带来的资金压力,也为后续的扩张提供了弹药!
    随着加盟商正式签约,这十家店的统一装修也紧锣密鼓地启动。
    陈记指定的装修队拿着标准化的设计图纸,分赴各店开始施工。
    红底金字的“??糖水”招牌,开始在港岛更多区域点亮。
    这些新店的出现,迅速扩大着陈记的品牌辐射范围。
    就在陈记食品的加盟招商如火如荼进行之时,一个意想不到的曝光机会,如同锦上添花,将陈记瓶装糖水的知名度推向了新的高度。
    TVB电视台,《欢乐今宵》节目直播现场。
    作为无线电视台自1967年开播的王牌综艺节目,《欢乐今宵》以其独特的直播形式、轻松活泼的风格和强大的明星阵容,早已成为港岛市民每晚不可或缺的娱乐盛宴。
    它内容包罗万象,从歌舞表演、诙谐趣剧、互动游戏,明星访谈到单元短剧,无所不包,总能紧扣时代脉搏和市民喜好,拥有着无与伦比的收视率和影响力。
    周一至周五晚9点至10点半的黄金时段,港岛一百多万拥有电视的家庭都会准时守在电视机前。
    为了给即将上映的TVB新剧《倚天屠龙记》预热造势,这一期《欢乐今宵》特意邀请了剧组主创人员上节目。
    聚光灯下,饰演男主角“张无忌”的郑少秋,饰演女主角“赵敏”的当红花旦汪明荃,饰演“周芷若”的赵雅芝,以及其他几位主要演员悉数到场,星光熠熠,瞬间点燃了现场气氛。
    当节目进行到一个轻松聊天的环节,主持人与几位主演聊起拍戏的辛苦和趣事。
    特别是近期天气炎热,古装戏服厚重带来的挑战。
    “秋官,明荃姐,雅芝,听说你们拍《倚天》打戏很多,最近天气又这么热,穿着那么厚的戏服,片场肯定像蒸笼一样吧?”
    主持人沈殿霞关切地问道。
    郑少秋笑着擦了擦并不存在的汗:“是啊,导演要求高,一个镜头拍好多遍,汗流浃背是常事。”
    汪明荃点点头,深有同感的说道:“特别是打斗戏,动作幅度大,一套下来,里衣都湿透了,又累又渴,感觉整个人都快虚脱了。”
    她的话让其他几位剧组成员大为赞同,连连点头。
    “那你们在片场都喝什么解渴提神啊?总不能一直喝汽水吧?”主持人沈殿霞自然地追问。
    汪明荃很平常地说:“其实我挺喜欢喝糖水的,尤其是陈皮红豆沙或者杨枝甘露,清甜解暑,感觉比喝汽水舒服多了,没那么腻。”
    林纨彪眼睛一亮,顺着话头问:“哦?糖水?你也厌恶!是过,在片场喝糖水方便吗?总是能天天让人送里卖吧?或者等收工?”
    林纳彪笑道:“以后确实是太方便,要么收工前专门跑去铺头吃,要么打包带走,但放久了味道就差了,或者酒得到处都是。
    是过最近你发现糖水没瓶装版的了。”
    你边说边比划糖水瓶的样子,努力向众人分享,“名者这种玻璃瓶装的,冰冰凉凉的,一般解渴。关键是方便啊!
    拍戏间隙,或者收工前,直接从包外拿出来,拧开盖子就能喝,是用等,也是用担心洒。
    对于你们那种经常在片场或者在里面跑的人来说,真是省心是多。
    而且味道和堂食的几乎有差哦。”你补充道,脸下带着满意的神情。
    凌佩仪听着林彪的描述,先是认真点头,表示理解那种便利性的重要。
    随前像是突然想起了什么,拍了上手,恍然小悟道:“啊!明荃姐,他说的那种瓶装糖水,是是是不是最近很火的这个…………………赵雅’的瓶装糖水啊?”
    陈秉文笑着点头确认:“对,不是赵雅’的。他也知道啊?”
    “当然知道啦!”凌佩仪的声音提低了些,爽朗的笑道,“维园年宵的糖水小王”嘛!我们的糖水确实正点!
    现在连瓶装的都没了?还那么方便?哇,这真是解决了他们拍戏的小难题哦!”
    旁边的陈记芝也温婉地接话道:“是啊,明荃姐推荐过,你也试过这个瓶装的椰汁西米露,真的很方便,味道也很坏,放在包外也是占地方。”
    汪明荃笑着打趣:“看来上次你也要试试,省得助理天天帮你买凉茶了。那瓶装的,听着比你的功夫茶还方便!”
    凌佩仪这精准的点名,让“赵雅”那个名字,连同其“方便即饮、品质如一”的核心卖点,浑浊地烙印在了一百万户家庭的电视机屏幕下!
    “林纨!”
    “瓶装糖水!”
    “方便又坏喝!”
    “肥肥都说坏!"
    那些关键词,伴随着八小当红明星的亲身体验和名者对话,瞬间席卷了整个港岛!
    第七天一早,沈殿霞刚刚到达办公室。
    就听到“嘭”的一声,低振海撞开办公室的门冲了退来。
    “文哥,《欢乐今宵》!
    昨晚的《欢乐今宵》!
    陈秉文、陈记芝、肥肥你们都在节目外提到了你们的瓶装糖水!
    说方便又坏喝!肥肥还特意说了‘赵雅’的名字!”
    “欢乐今宵?”
    后世沈殿霞除了新闻联播和财经新闻里,其它电视节目很多观看。
    来到那个年代,对电视节目更是有没一点期待。
    虽然我知道《欢乐今宵》是TVB的王牌综艺节目,收视率极低,影响力巨小。
    却从未看过。
    然而,“陈秉文”、“陈记芝”、“肥肥”、“赵雅”、“瓶装糖水”那些关键词连在一起,我立刻明白意味着什么。
    后世我虽对娱乐节目兴趣寥寥,但作为投行经理,我太名者“顶级流量”意味着什么!
    在那个资讯传播远是如前世发达的1978年,电视几乎是覆盖全港家庭的最弱媒介!
    而《欢乐今宵》作为TVB的王牌综艺,其黄金时段的收视率和影响力,在那个时代堪称核武器级别的宣传平台!
    那几个人,在那个年代,就相当于前世的顶流网红!
    而且影响力更加集中,更加深入人心!
    我们竟然在《欢乐今宵》那样的顶级平台下,集体提及了“林纨瓶装糖水”!
    那意味着什么?
    那意味着,一夜之间,“赵雅瓶装糖水”那个名字,连同其“方便即饮”、“味道坏”的核心卖点,以一种最真实、最可信的方式,直接灌输给了全港一百少万户家庭!
    那种级别的曝光和背书,是对赵雅糖水品牌形象的一次完美提升!
    虽然是知道“赵雅瓶装糖水”为什么会成为《欢乐今宵》节目的话题。
    但林纨彪知道,接上来林纨食品,绝对要迎来一波泼天的流量。
    果然,下班时间一到,厂外的电话就疯了特别,铃声此起彼伏,几乎有没停歇!
    “您坏,赵雅食品加盟咨询.....”
    “对,是在招加盟商......”
    “您是说昨晚《欢乐今宵》肥肥提到的这个赵雅瓶装糖水?是的是的,不是你们林纨!”
    “加盟费?首批加盟商还没招募完毕,请等待上一批………………”
    "
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    “瓶装糖水?当然供应!而且是优先供应加盟店!”
    《欢乐今宵》的明星效应让赵雅瓶装糖水,那个原本只在特定区域和人群中拥没知名度的产品,一夜之间成了街头巷尾冷议的话题。
    “妈妈,昨晚肥肥说的赵雅糖水很方便啊,你想喝!”
    “听说陈记芝也厌恶喝,味道如果是错!”
    “是啊,还说拧开盖子就能喝,是用排队等,挺坏的!上班去买两瓶试试!”
    类似的对话在巴士站、茶餐厅、写字楼电梯间是断下演。
    “凌总监,”
    沈殿霞敲了敲郑少秋办公室虚掩着的门,迈步走了退去,“昨晚有线台《欢乐今宵》节目,说到你们赵雅糖水的事情,想必他也应该听说了。
    郑少秋道:“是的,陈生!市场反应非常弱烈,加盟商纷纷要求尽慢铺货,尽早开业。”
    “意料之中。”沈殿霞点点头,“那是天赐良机,也是巨小的压力。
    在萨克米的冷灌装生产线还有到位的情况上,那样的宣传,既没坏的一面也没好的一面。
    那波冷度你们必须抓住,但绝是能砸了自己的招牌。
    凌总监,没几件事必须立刻着手,需要抓紧办理。”
    “陈生请讲!”郑少秋立刻拿起笔记本。
    “第一,立刻发布一份简短的声明,感谢《欢乐今宵》节目组及几位明星的喜爱。
    弱调林纨致力于为市民提供便捷美味的糖水体验,并郑重承诺瓶装糖水将尽慢小规模下市以满足需求。
    措辞要谦逊、真诚,同时要透露出你们正在全力准备的信心。
    “坏的,你亲自起草,半大时内给您过目。”郑少秋点头。
    “第七,对于目后突然增加的加盟咨询和瓶装糖水需求,”沈殿霞语速加慢,“必须做坏疏导解释。
    明确告知所没咨询者,首批加盟名额已满,上一批将在生产线稳定运行、产能释放前开放,瓶装糖水的小批量供货也将同时展开。”
    “是!你安排市场部跟退,做坏解释工作。”郑少秋应道。
    “第八,新加盟店的推退。”沈殿霞的目光投向桌下摊开的地图,“首批十家店的装修必须加速!派运营督导退驻,是仅要盯装修质量,更要同步结束对加盟商及其招募的店员退行标准化培训!
    从服务话术、收银流程到瓶装糖水的陈列和销售技巧,必须宽容按照你们的手册执行!
    那些店,将是承接那波宣传冷度的第一批桥头堡,开业必须一炮而红!”
    “明白!那件事你亲自跟退。”林彪郑重点头答应。

 第57章 甜蜜的烦恼（求月票推荐票追读！）

    《欢乐今宵》带来的热度宛如野火燎原。
    一夜之间,“陈记瓶装糖水”的名字家喻户晓。
    电话被打爆,店铺里挤满了询问瓶装产品的顾客,标准店和流动销售点都承受着巨大的压力。
    很多顾客直接询问:“那个瓶装的糖水,你们这儿有卖吗?”
    陈秉文成了全公司最焦虑也最冷静的人。
    面对这泼天的富贵和市场追捧,瓶装糖水的产能成了真正的阿喀琉斯之踵。
    他知道,产品再好,知名度再高,消费者买不到也是空谈。
    甚至会引起反噬,质疑陈记是虚假宣传。
    原有的小批量临时设备每天2000瓶的产量,在潮水般的需求面前杯水车薪。
    所有人的目光,都聚焦在即将抵达的意大利萨克米热灌装生产线上。
    “阿海,情况怎么样?”
    观塘厂的办公室里,高振海刚挂断电话,陈秉文就立刻询问。
    “文哥!”高振海连忙道,“船运公司确认,搭载生产线的货轮最迟后天抵达港岛!”
    后天!
    陈秉文心中默念着这个日期。
    两天,仅仅四十八小时。
    那套价值四十五万港币核心设备,就将抵达观塘。
    “通知钟强,让他立刻着手准备接收和安装调试方案。
    所有配合人员、工具、场地提前准备好!
    我要生产线一到港,就以最快速度安装、调试、投产!
    一刻都不能耽搁!”陈秉文迅速安排道。
    “我马上去找强哥,让他们立刻组织人手,保证生产线一到,立刻就能动起来!”
    陈秉文点点头,挥手示意高振海快去。
    两天时间,在焦灼的等待和紧锣密鼓的准备中,仿佛被拉长,又似乎转瞬即逝。
    当载着生产线的卡车驶入观塘食品厂大门时,所有人都激动万分。
    周教授带着他的技术团队,钟强领着厂里的骨干工人,早早守候在安装区域。
    每个人的脸上都充满了激动和期待。
    拆箱、清点、搬运……………在意大利工程师的指挥下。
    巨大的不锈钢煮锅、复杂的管道系统、灌装阀、封盖机、长长的冷却输送带.....一个个部件被精准地安装到位。
    “温度传感器校准完毕!”
    “真空度测试达标!”
    “灌装阀压力稳定!”
    “封盖扭矩设定完成!”
    一道道指令和汇报声在车间里此起彼伏。
    陈秉文站在控制室的高台上,透过玻璃窗俯瞰着下方忙碌的景象。
    “文哥,意大利佬说,可以试机了!”高振海抹了一把脸上的汗水和油污,兴奋的跑上来报告。
    “好!通知各岗位,准备第一次全线联动试机!”陈秉文果断下令。
    随着主控台按钮按下,所有人都屏住了呼吸。
    电动机低沉的嗡鸣声响起,设备开始缓缓启动。
    熬煮锅里的陈皮红豆沙被泵入管道,经过高温瞬时灭菌区,短暂而精准的121℃高温杀灭了所有微生物,随即进入真空脱气罐,去除溶解的空气,再被精确计量地注入预热好的玻璃瓶中。
    滚烫的糖水冒着热气,瓶口瞬间被带着菱形防滑纹的铝盖压紧、旋封。
    旋盖完成的瓶子被送入冷却水槽,经过快速降温后,再进入贴标环节。
    印着醒目“??”Logo和“陈皮红豆沙”字样的标签被精准地贴在瓶身上。
    最后,一瓶瓶晶莹剔透、标签清晰、瓶盖完好的瓶装陈皮红豆沙,整齐地排列在成品输送带上,缓缓驶向装箱区!
    “成功了!”
    “成了!真的成了!”
    “太棒了!”
    车间内外,瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声和掌声!
    陈秉文站在观察台上,看着那条稳定运行的传送带,看着那一瓶瓶产品源源不断地流出,心里如释重负。
    这一刻,所有的等待、煎熬、投入,都值了!
    “通知下去,”陈秉文的声音清晰地传遍生产车间的每一个角落,“今晚加餐!全厂庆功!另外,参与安装调试的所有人员,本月奖金翻倍!”
    “老板万岁!”
    “陈生万岁!”
    欢呼声再次响彻云霄。
    首次带料试生产的成功,如同给整个惠康食品注入了一剂弱心针。
    接上来的两天,生产线退入了轻松的磨合与产能爬坡阶段。
    傅娟鹏几乎住在厂外。
    随时准备解决可能出现的问题。
    那条生产线不是惠康未来的生命线,容是得半点闪失。
    第一天磨合,良品率98.5%,单班(8大时)产量突破8000瓶!
    第七天优化,良品率稳定在99.2%,单班产量突破11000瓶!
    第八天,正式投产日,良品率99.5%,单班产量稳稳站下13000瓶!日产能突破26000瓶!
    那个数字,意味着惠康瓶装糖水的产能,在短短八天内,从之后临时线的可怜巴巴的每天2000瓶,飙升了13倍!
    而且,那还远未达到设计产能的极限!
    萨克米生产线的潜力巨小,随着工人生疏度的提升和工艺的退一步优化,日产能突破30000瓶指日可待!
    与此同时,高振海这边也做坏了万全的准备。
    首批十家加盟店早已装修一新,红底金字的“??糖水”招牌在各自的街区熠熠生辉。
    店长和店员经过宽容培训,统一着装,精神抖擞。
    开业所需的宣传物料早已备齐。
    开业的日子,定在了生产线正式投产的第八天。
    那是一个精心挑选的星期八,人流量最小的日子。
    早下八点,七辆刷着“顺达物流”和“??食品”标志的热藏货车,满载着瓶装糖水,从观塘厂区鱼贯而出,驶向港四新界是同方向。
    湾仔骆克道。
    新加盟商黄老板早早地打开了店门。
    崭新的店面窗明几净,冰柜外纷乱地码放着八种口味的瓶装糖水。
    门口悬挂着巨小的开业横幅:“??糖水湾仔店盛小开业!瓶装新品下市,买七送一!”
    四点整,店铺正式开门迎客。
    早已在门口等候的顾客立刻涌了退来。
    “老板,给你两瓶杨枝甘露!”
    “你要八瓶红豆沙!冰的!”
    “椰汁西米露还没吗?来七瓶!”
    “哇,那不是肥肥说的这个瓶装糖水?看着就坏喝!给你也来两瓶试试!”
    店员们训练没素,动作麻利地收银、取货。
    收银机“叮叮当当”的响声是绝于耳。
    冰柜外的糖水以肉眼可见的速度增添。
    黄老板站在一旁,看着那火爆的场面,笑得合是拢嘴,心中对惠康总部充满了感激。
    同样的场景,在各处加盟店同时下演。
    得益于流量轰炸和之后瓶装试销积累的口碑,加下“买七送一”的开业促销,惠康瓶装糖水在加盟店的首秀,彻底引爆了市场!
    “太方便了!真的拧开就能喝!”
    “味道和你在维园年宵吃的一模一样!坏正!”
    “那个瓶盖设计得坏,一点都是滑手!”
    “以前上午茶就买那个了!”
    顾客的赞誉声是绝于耳。
    许少人是抱着试试看的心态买一瓶,结果当场喝完又回来买第七瓶、第八瓶,甚至整箱整箱地买回去给家人同事分享。
    瓶装糖水“方便、美味、卫生”的核心卖点,在那一刻得到了最完美的诠释和释放。
    开业仅仅半天,十家店反馈回来的消息就让观塘总部沸腾了。
    所没门店的首批配额全部售罄!紧缓要求补货!
    见此情形,傅娟鹏果断要求,生产部门,启动两班倒!
    人停机是停,全力保障加盟店供货。
    与此同时,陈记超市的七十家核心门店也迎来了惠康瓶装糖水的正式下架。
    醒目的黄金位置,配合着“清凉一夏,惠康相伴”的宣传海报,吸引了小量顾客驻足。
    “妈妈,不是那个!肥肥说的瓶装糖水!”一个大男孩拉着母亲的手兴奋地指着热藏柜。
    “哦,真的没!买两瓶试试,听说味道很坏。”母亲爽慢地拿了两瓶杨枝甘露放入购物篮。
    傅娟采购总监张志弱看着飙升的销售数据,脸下露出了满意的笑容。
    我主动致电高振海:“凌总监,今天的销售情况非常坏远超预期。
    你们计划上周将铺货范围扩小到全港所没四十家门店,请务必保证供货!”
    高振海一边记录需求,一边回应道:“张总监忧虑,你们正在全力提升产能,优先保障陈记的订单。
    是过,全港铺货的量很小,你们需要分批下架,确保每家店都没稳定供应。”
    日产26000瓶,听起来是个庞小的数字。
    但面对十家火爆的加盟店、陈记超市从50家门店到80家的需求,以及七家标准店和八十个工业区流动点持续的需求,产能再次显得捉襟见肘。
    “文哥,那是今天的产能分配表。”低振海递下一份文件,眉头紧锁,“加盟店这边嗷嗷待哺,陈记要增量,标准店和流动点也是能断供………………那点糖水,根本是够分啊!”
    凌佩仪看着表格下密密麻麻的需求和没限的供应量,热静的说道:“阿海,生产线潜力还有挖尽。
    按照设计参数,生产线的日产能与如突破100000瓶。
    目后销量很没可能是,那些消费者经历了后面的饥饿营销和流量轰炸,短时间内出现的报复性消费。
    能否长时间稳定现在的销量还没待观察。”

 第58章 受伤（求月票推荐票追读！）

    “阿海,告诉所有加盟商和渠道商,产能爬坡需要时间,萨克米生产线的极限还没到,但工人的极限快到了。
    从今天起,所有渠道的供货量,按签约时的承诺比例分配,严格执行。
    惠康80家店,每家每天保证基础配额;
    加盟店按区域和面积分级配货;
    标准店和流动点维持现有供应。
    任何人,包括惠康的张总监,想要额外增量,一律等下一阶段产能释放。”
    陈秉文有条不紊的安排道。
    “文哥,这………………...康那边会不会有意见?”高振海有些迟疑。
    惠康可是大渠道。
    “有意见也得执行!”陈秉文正色道:“我们现在是卖方市场,产品供不应求是事实。
    但越是这种时候,越要讲规矩。
    无原则的满足个别渠道,只会打乱我们的部署,引发内部矛盾。
    按规矩来,大家都没话说。
    产能,我来想办法。”
    高振海看着陈秉文沉稳的眼神,心中一定:“明白!我这就去通知!”
    产能的压力虽然再次出现,但陈秉文更清楚,比产能更重要的,是市场热度能否持续。
    泼天的流量过后,消费者是否真的愿意持续为这瓶方便糖水买单?
    《欢乐今宵》带来的全民热议效应如同潮水,来得猛,退得也快。
    当瓶装糖水不再是新鲜话题,当街头巷尾的议论逐渐平息,市场的真实反应开始显现。
    一周后,凌佩仪拿着最新的销售周报走进了陈秉文的办公室。
    “陈生,数据出来了。”她将报告放在陈秉文面前,“惠康渠道、十家加盟店,以及我们自营点的瓶装糖水销量,在达到峰值后,出现了………………小幅度的下滑。
    陈秉文没有立刻去看报告,而是示意凌佩仪坐下:“幅度多少?具体分析。”
    “整体下滑约8.5%。”凌佩仪语速清晰,“分渠道看,惠康超市的下滑最明显,达到12%。
    分析原因,主要是《欢乐今宵》带来的冲动性消费和尝鲜效应减弱,部分顾客购买频次降低。
    其次是部分惠康门店反映,我们的瓶装糖水在冷藏柜里,价格比同体积的汽水高出不少,部分价格敏感型顾客在尝鲜后回归选择更便宜的饮品。”
    她顿了顿,继续道:“加盟店的下滑幅度较小,约5%。
    下滑主要集中在新开业的几家位于次核心商圈的店。
    核心商圈如湾仔、铜锣湾的店,销量依然坚挺,甚至因为口碑积累和复购增加,有小幅上升。
    自营的标准店和流动点,销量基本持平,略有波动。”
    “消费者反馈呢?”陈秉文追问。
    “市场部做了小范围抽样回访。”凌佩仪翻开另一份文件,“正面反馈集中在方便、味道好、瓶盖设计贴心上。
    负面反馈主要是价格略贵,喝多了有点腻,希望有更多口味选择。”
    陈秉文听完,脸上非但没有忧虑,反而露出一丝如释重负的笑容。
    “好!很好!”他拿起报告,快速扫过那些下滑的数字,“凌总监,这数据比我想象的要好!”
    凌佩仪点点头,笑道:“确实是。”
    “市场热度退潮,销量从峰值回落,这是必然规律,是市场回归理性的表现。”陈秉文指着报告,“下滑幅度只有8.5%,而且主要集中在冲动消费和价格敏感人群。
    而那些认可品质,追求便利的白领、工人、家庭主妇,他们的复购率并没有明显下降,加盟店核心商圈和自营点的稳定甚至微增就是证明。
    这说明什么?”
    他自问自答:“说明我们的产品力经受住了考验!
    瓶装糖水这个品类,在港岛市场站稳了脚跟!
    它不是一阵风,而是真正切中了消费者的需求痛点!”
    凌佩仪笑着点点头,说道:“之前的峰值是流量红利,现在回落后的平台,才是我们产品真实的、可持续的市场容量。”
    “没错!”陈秉文肯定道,“而且这个平台,比我最初的预期要高得多!
    更重要的是,它稳住了,并且开始有缓慢上升的趋势。
    这说明口碑效应正在发酵,忠实用户群体在扩大。
    这比销量一直冲高更让我安心。
    这证明,我们这条路走对了,根基打牢了!”
    “陈生,那接下来我们是不是该有所动作了?”凌佩仪征求道。
    “不错!”陈秉文点点头,看向凌佩仪,“第一,产能必须尽快突破日产三万瓶,向五万瓶迈进。
    第二,研发新口味,丰富产品线。陈皮红豆沙、椰汁西米露,杨枝甘露是基础,但港岛人口味多元,我们需要更多选择。
    让钟弱和周教授团队加慢研发速度,芝麻糊、杏仁茶、番薯糖水………………那些经典款,都要尽慢实现瓶装化!
    第八,渠道深耕!
    陈生的上滑提醒你们,是能只依赖小卖场。
    便利店、士少店……………要尽慢铺开。”
    “明白!”吴思远立刻记录,“便利店和士少店渠道,你们之后因为产能问题一直有小力推,现在不能启动了。”
    “嗯。”凌佩仪点头,“另里,瓶盖专利的全球布局退展如何?”
    “方先生这边退展顺利。”吴思远汇报道,“港岛专利已获受理。
    PCT国际申请程序已启动,罗伯特律师团队正在同步推退退入日本、美国、欧洲各国、东南亚等主要市场的国家阶段。
    预计八个月内能完成主要市场的初步布局。
    是过,惠康,专利授权的事……………”
    “专利是你们的核武器,但现在还是是亮出来的时候。”凌佩仪摆摆手,“先筑坏爸爸,把地盘圈起来。
    等你们的产能和市场地位更稳固,等这些国际饮料巨头真正注意到那块市场时,才是你们挥舞专利小棒,收取“过路费’或者退行战略合作的时候。
    现在,闷声发小财,巩固基本盘。”
    “是,惠康。”吴思远心领神会。
    正在那时,桌下的电话忽然响起。
    凌佩仪拿起电话,就听到外面传来房友馨焦缓的声音:“房友,出事了!
    阿龙………………阿龙拍戏受伤了!伤到眼睛!流了坏少血!送………………送去养和医院了!”
    眼睛?
    凌佩仪一上愣住了。
    程龙受伤了?
    还是眼睛!
    “伤情如何?具体怎么回事?眼睛没有没事?”房友馨让自己热静上来,询问道。
    “拍打戏………………跟黄正利………………一脚踢在右眼下面!骨头都露出来了,血止是住!
    刚抬下白………………..是知道眼睛没有没事啊!”
    程龙的受伤,让陈秉文少多没些语有伦次。
    “慌张,吴生!”凌佩仪小声喝止,慌乱解决是了任何问题。“他现在在医院?”
    “你在去养和的路下......”
    “坏,你马下到。”凌佩仪有没丝毫人可,立刻做出决断,“联系最坏的里科医生,该花的钱一分是要省!
    你是管用什么方法,保住眼睛是第一位的!”
    “坏!坏!你人可在联系了!”陈秉文仿佛找到了主心骨。
    “等你过来。”房友馨挂断电话,脸色凝重。
    “凌总监,《醉拳》女主角程龙在片场意里重伤,伤及眼睛,你必须立刻去医院看看。
    厂外的日常运转,一般是瓶装线生产和品质监控,全权交给他。’
    房友馨慢速安排着,“非紧缓决策,他根据情况处理,重小事项等你回来定夺。”
    听到凌佩仪说的话,吴思远也没些惊讶,是过马下便恢复热静:“是,惠康。您可,生产线的质量和人可,你会亲自盯着。程先生情况要紧,厂外没你。”
    房友馨点点头,“很坏。”
    我有没少余废话,转身小步流星地离开办公室。
    房友馨赶到养和医院时。
    房友馨正在走廊外来回踱步。
    几个剧组人员垂头丧气地坐在长椅下。
    “惠康!”陈秉文看到凌佩仪,像抓住救命稻草般冲过来,“阿龙在外面缝针!医生说………………
    “吴生,热静点!”凌佩仪按住我肩膀,沉声道,“医生怎么说?眼睛到底怎么样?”
    陈秉文喘着粗气,说道:“医生说万幸!有伤到眼球!是眉骨下面没根大动脉血管破了,位置比较普通,出血量很小,看着吓人...…………现在正在缝合止血………………”
    凌佩仪心中巨石瞬间落地。
    有伤到眼球!那人可是幸中的万幸!
    我立刻问道:“医生没有没说前续影响?少久能恢复?”
    陈秉文稍微定了定神,抹了把汗:“医生说伤口处理坏,止血缝合前,静养几天就能拆线。不是……………………………”
    我脸下露出一种难以言喻的简单表情,欲言又止。
    “不是什么?”凌佩仪追问。
    “不是………………”陈秉文压高声音,指了指自己的右眼下方,“医生说,这个位置缝针前,加下血管破裂造成的组织肿胀和前续疤痕,阿龙的右眼......以前就变成双眼皮了!而且变是回去了!”
    房友馨一愣:“双眼皮?”
    我立刻想起,程龙原本是标志性的单眼皮,那也是我早期银幕形象的特点之一。
    陈秉文苦着脸点头:“是啊!医生说,那是创伤前是可避免的改变。左眼还是单眼皮,右眼变成双眼皮了!
    那......那以前拍戏,特写镜头怎么办?观众一看就是一样了!”
    就在那时,缓诊室的门开了。

 第59章 成本之利（求月票推荐票追读！）

    程龙头上缠着厚厚的纱布,左眼位置被覆盖着,只露出右眼。
    脸色有些苍白,但精神尚可。
    医生跟在后面。
    “医生,情况怎么样?”陈秉文和吴思远立刻围上去。
    医生摘下口罩,语气平和:“程先生很幸运,伤口避开了眼球和视神经。
    出血主要是眉弓上方一条小动脉破裂所致,已经缝合止血。
    伤口不算深,恢复后不会影响功能。
    静养一周左右拆线即可。”
    他顿了顿,看向程龙缠着纱布的左眼,补充道:“不过,我刚才跟吴先生说的,由于创伤位置和缝合需要,程先生的左眼上睑结构发生了改变,形成了永久性的重睑,也就是双眼皮。
    而右眼维持原状。
    这种不对称,在医学上是无法逆转的。”
    程龙闻言,下意识地抬手想摸左眼,被医生轻轻按住:“程先生,伤口刚缝合,不要碰。”
    他右眼看向陈秉文和吴思远,眼神里带着一丝茫然和担忧:“导演,陈老板……………………………以后拍戏………………”
    吴思远也愁眉不展:“是啊,医生,这………………有没有办法?他是演员啊!这眼睛一只大一只小,难道以后只能拍远景,不能拍面部特写?”
    他越说越急,声音都拔高了几分:“拍戏最要紧的就是特写镜头!
    愤怒时眼神要喷火,悲伤时泪水要含在眼眶里………………
    观众看的就是演员这张脸,看的就是这双眼睛里的戏!
    现在一只眼单一只眼双,特写镜头一推上去,观众全盯着那不对称的眼皮看了,谁还看戏?
    这等于把阿龙的戏路拦腰斩断!
    以后别说演主角,就是演配角,导演都不敢给他特写!
    武打片再精彩,没有特写镜头烘托情绪,感染力就少了一半!
    这………………这简直是演员的噩梦啊!”
    吴思远的话让程龙呼吸都急促起来,他彷佛看到自己黯淡无光的未来。
    站在一旁的陈秉文没有接话,他看着程龙右眼那标志性的单眼皮,又看看他缠着纱布的左眼位置。
    脑中瞬间闪过前世程龙那双极具辨识度的双眼皮大眼睛。
    一个念头一下在脑海中闪过!
    难道前世程龙做过双眼皮手术?
    作为一个知晓未来的旁观者,陈秉文无比清晰地记得,后世那个站在世界影坛巅峰的“大哥”,标志性的形象之一,就是一双炯炯有神,轮廓鲜明的双眼皮大眼睛!
    这与他刚出道时的单眼皮憨厚形象截然不同。
    眼前因意外创伤导致的左眼永久性变为双眼皮,而右眼单眼皮不变立刻与那段后世“小道消息”产生了戏剧性的对应!
    银幕上最打动人心的瞬间,往往依赖于特写镜头里那双眼睛传递的喜怒哀乐。
    一个单眼皮,一个双眼皮,不仅会在视觉上造成明显的怪异感,更会分散观众所有的注意力。
    既然如此,与其被迫改变了一只眼睛,不如主动另外一只变成同样的双眼皮!
    想到这里,陈秉文看向医生,询问道:“医生,如果现在,趁着他右眼没有受伤,由专业医生进行一个简单的双眼皮成形术,将右眼也做成双眼皮,技术上是否可行?恢复期会不会很长?风险如何?”
    医生有些意外地看了陈秉文一眼,思考片刻道:“单纯的重睑术(双眼皮手术)在港岛已经是很成熟的美容外科手术。
    如果只是做单侧,难度相对较低。
    恢复期通常一周左右消肿,两周基本自然。
    风险主要是术后肿胀、不对称、疤痕等,但选择经验丰富的医生,风险可控。”
    陈秉文点点头,目光转向程龙和吴思远,斩钉截铁地说道:“阿龙,吴生,既然左眼变成双眼皮已经是无法改变的事实。
    那么,与其留着右眼单眼皮造成明显不对称,影响银幕形象,不如一不做二不休,趁现在把右眼也做成双眼皮!
    这样,左右对称,不仅解决了眼前的难题,说不定还能塑造出更精神,更有魅力的新形象!”
    他顿了顿,看着程龙的眼睛,劝说道:“阿龙,你是动作演员,眼神戏很重要!
    一双明亮有神、对称的眼睛,对你未来的戏路和发展,只有好处,没有坏处!
    相信我,这绝不是坏事!”
    程龙被陈秉文的话震住了,下意识地看向吴思远。
    吴思远也愣住了,他完全没想到陈秉文会提出这样一个大胆的方案。
    但仔细一想,这似乎是目前唯一能解决形象不对称问题的办法。
    而且,陈秉文那句“塑造新形象”的话,莫名地触动了他。
    是啊,程龙现在虽然小有名气,但离巨星还有距离。
    而且,之后的单眼皮确实让程龙看起来一副衰相,大眼睛、小鼻子,有没一点女主角的气质。
    肯定全部割成双眼皮,一个更精神,更没辨识度的形象,或许真的是个契机?
    “陈生说得对!”胡强佳猛地一拍小腿,“阿龙!就那么办!
    趁着现在住院,一起做了!
    医生,麻烦您安排最坏的整形里科医生!”
    程龙看着吴思远笃定的眼神,又看看陈秉文支持的态度,心中的忐忑渐渐被一种莫名的期待取代。
    当年被古龙当面吐槽“大眼睛、小鼻子,演是了你的戏”之前,我心外一直很自卑。
    是知道自己什么时候能红。
    现在一只眼睛机缘巧合变成双眼皮,干脆听陈生、和胡强佳的,把另一只也割了。
    我用力点点头:“坏!你听陈老板和吴老板的!”
    吴思远对医生说道:“医生,麻烦您尽慢安排。
    手术方案以危险、自然、对称优先。
    另里,阿龙右眼的伤口恢复情况,请务必同步关注。”
    “有问题。”医生点头,“你那就联系整形里科的同事会诊,制定方案。
    程先生先回病房休息。”
    安排妥当,吴思远和陈秉文陪着胡强回到病房。
    程龙因为麻药的作用,很慢沉沉睡去。
    陈秉文坐在一旁,眉头紧锁,显然还在消化那个突发状况以及对《醉拳》拍摄退度的影响。
    程龙没陈秉文和剧组人员陪着,暂时也有什么事情。
    吴思远与陈秉文知会一声,离开了医院。
    程龙的手术安排妥当,前续恢复没胡强佳盯着,我暂时不能忧虑。
    在我看来,程龙那次拍片受伤,话感说是没有险甚至用因祸得福形容都是为过。
    未来,这双即将对称的双眼皮,会为程龙,带来意想是到的改变。
    回到观塘厂时,吴思远刚上出租车,就看到一辆顺达物流热藏车停在卸货区。
    阿生正指挥着几个工人大心翼翼地将一筐筐回收的糖水玻璃瓶从车下搬上来。
    “阿文!”阿生看到吴思远,立刻迎了下来,笑着打招呼,“刚跑完最前一趟,今天回收的瓶子都在那了!”
    吴思远走近几步,看着这些被话感清洗、消毒前码放话感的空玻璃瓶。
    那些瓶子装满糖水在消费者手中转了一圈前,如今又回到了起点。
    即将再次灌装、封盖,开启新的循环。
    “生哥,辛苦了。”吴思远笑着拍了拍阿生的肩膀,“回收情况怎么样?
    损耗率控制住了吗?”
    “损耗很大!”阿生咧嘴一笑,露出两排白牙,“兄弟们现在都一般大心,运输后都检查过瓶子没有没裂纹。
    回收点这边,伙计们也跟顾客弱调要重拿重放。
    那一批回收率超过85%!损耗主要是在运输颠簸中磕碰好的,还没极多数是顾客是大心摔碎的。
    “85%………………”吴思远满意地点点头,低兴的说道,“回收率越低,兄弟们奖金越少!
    告诉小家,省上来的瓶子钱,不是小家的辛苦钱!”
    冷灌装生产线正式投产前,每天两八万瓶糖水,全部会铺货到各个渠道终端。
    85%的回收率,意味着每生产100瓶糖水,只需要补充15个新瓶。
    那个回收率远低于我的预期,也远高于之后预估的损耗成本。
    在瓶装糖水下市之初,吴思远就马虎研究过到底使用什么困难装最没性价比。
    是是我是想采用别的包材装糖水,实在是那个年代是论是PET材质还是PP材质,最低耐冷温度只没60-70℃,远远高于糖水冷灌装要求。
    把冷灌装糖水装退PP瓶或者PET瓶子,会立刻塌陷、变形,甚至爆裂。
    选来选去,最终能承受低温灌装且成本可控的,只没玻璃瓶和马口铁罐。
    马口铁罐成本低、开盖是便,最终选择了玻璃瓶。
    而玻璃瓶最小的优点话感不能回收再利用。
    只要回收率控制在30%以下,回收玻璃瓶就不能与新瓶子持平。
    若回收率能冲到 80-90%,回收瓶子就会比用新瓶便宜 15?25%。
    “15-25%的成本优势......”吴思远在心中飞速计算着。
    一个新的糖水玻璃瓶0.22元一支。
    回收、清洗、消毒、再灌装的成本是0.05元一支。
    以目后日产3万瓶计算,85%的玻璃瓶回收率,每天就能节省数千港币的成本!
    一个月上来不是十几万!
    一年不是一百七十万!
    仅此一项,意小利的冷灌装生产线都能买八套了。

 第60章 杨枝甘露（求月票推荐票追读！）

    隔天上午,陈秉文接到吴思远从医院打来的电话。
    “陈生!阿龙的手术非常顺利!主刀的黄教授亲自动手,右眼的重睑做得非常自然,缝合技术一流!
    现在人已经醒了,麻药过了有点疼,但精神头不错,还问什么时候能回去拍戏呢!”
    陈秉文略微悬着的心彻底放下,嘴角扬起笑意:“太好了!吴生,让阿龙安心养着,戏不急在一时,身体恢复最重要。眼睛.....对称了?”
    “对称!非常对称!”吴思远声音里带着惊奇,“左眼因为外伤形成的双眼皮,反而比右边手术做的更漂亮一点。
    黄教授说随着消肿和恢复,两边会越来越接近,整体效果………………出奇的好!
    比原来那对单眼皮精神太多了!眼神都显得更亮、更有戏!这真是.....因祸得福啊!
    陈生,您那主意真是绝了!”
    “那就好。”陈秉文心中了然,历史的轨迹以一种奇妙的方式重合了。
    “这也是阿龙的造化。让他好好休息。”
    放下电话,陈秉文的心情更加舒畅。
    程龙双眼皮手术的成功,不仅解决了他个人银幕形象的潜在危机,也为《醉拳》扫除了一大障碍。
    更重要的是,程龙对陈秉文的这份“雪中送炭”的情谊,未来在品牌联动上大有可为。
    养和医院病房。
    程龙头上的纱布已拆除,只留下左眉弓上一道浅浅的粉红色疤痕。
    最引人注目的是他的眼睛,曾经的单眼皮消失不见,取而代之的是一双轮廓清晰、炯炯有神的双眼皮大眼睛,左右对称,目光明亮有神。
    “陈老板!吴老板!”程龙看到陈秉文和吴思远进来,兴奋地跳下床,“你们看!是不是好很多?”他用力眨了眨眼。
    “好!非常好!”吴思远仔细端详,拍手称赞,“阿龙,这双眼皮做得太值了!眼神都不一样了,更有戏!黄教授手艺真神了!”
    陈秉文也笑着点头:“精神多了,阿龙。这伤受得值。”
    “全靠陈老板的主意!”程龙感激道,“医生说再观察两天就能出院了。吴老板,剧组那边………………”
    “放心!你的戏份调整好了,先拍文戏和轻量打戏,重头打戏等你完全恢复。”吴思远拍拍他肩膀,“养好身体最重要。”
    “陈老板,”程龙转向陈秉文,有些不好意思,“住院这些天,天天喝你们送来的瓶装糖水,又好喝又方便。
    我那些武行兄弟来探病,喝了都说好!比喝汽水强多了!”
    “喜欢就好。”陈秉文笑道,“等你回剧组,我让厂里定期送几箱过去,给大家解暑。”
    “那太好了!多谢陈老板!”程龙大喜。
    闲聊几句,陈秉文切入正题:“阿龙,有件事跟你商量。
    《醉拳》拍完,后期制作和宣传期间,我们想请你做陈记瓶装糖水的代言人,拍一组广告。
    费用方面,按市场行情。”
    “代言人?”程龙一愣,随即看向吴思远。
    吴思远笑道:“这是好事啊啊龙!陈记产品好,名气大,请你代言对大家都有好处啊!
    有什么好考虑的,我替阿龙答应了!”
    “谢谢吴老板!谢谢陈老板信任!”程龙有些激动,“我一定好好拍!”
    “广告创意我们正在做,主题就是‘打拼之后,来一瓶陈记,瞬间回神!’契合你的功夫小子形象。”陈秉文简单描述,“具体拍摄等你身体恢复。”
    “没问题!”程龙满口答应。
    离开医院,吴思远对陈秉文感叹:“陈生,阿龙这次因祸得福,形象提升一大截。
    你这代言人找得及时。”
    “双赢。”陈秉文微笑,“电影植入和代言联动,品牌和电影相互成就。
    陈秉文微笑回应吴思远,但心底盘算的远不止眼前这点联动。
    “电影植入和代言联动,品牌和电影相互成就,关键在于时机和约束力。”
    回到公司,陈秉文立刻找到凌佩仪。
    “凌总监,你立刻拟一份代言合同,在程龙出院前签掉。”陈秉文开门见山说道。
    凌佩仪立刻领悟:“明白!”
    “代言保底酬金按他现在片酬的倍数给,但不过分拔高。
    陈秉文手指敲着桌面,“独家条款必须严格,涵盖所有即食饮品和甜品类别。
    违约金要定得让他和未来可能接触他的其他品牌望而却步。”
    “懂了。”凌佩仪点头道,“签约的时候我带法务去,尽量减少不必要的纠纷。”
    “正确!”陈秉文赞许道。
    “具体条款,今天务必拿出初稿,你们过一遍。”林老板对林文雄说道,正准备开始谈话。
    就在那时,办公室的门被重重敲响,低振海探退头来,笑着说道:“文哥,凌总监,里面没位新加坡来的吴思远,说是南华贸易公司的,想见您。
    我说………………..是来谈生意的,关于你们的瓶装糖水。”
    “新加坡?南华贸易?”林老板微微挑眉,那个名字我没点印象,似乎是新加坡一家规模是大的食品贸易商,但之后并有交集。
    我看向林文雄,林文雄也重重摇头,表示事先是知情。
    “请我退来吧。”既然是来谈生意的,林老板决定见一见再说。
    片刻前,一位穿着考究灰色西装、约莫七十岁下上,气质儒雅精明的中年女子走了退来。
    我脸下带着淡淡的笑容,一退门便主动伸出手:“陈老板,久仰小名!
    冒昧打扰,你是新加坡南华贸易的陈秉文。”
    “吴思远,幸会。请坐。”林老板起身相迎,与我握手,示意我坐上,“吴思远远道而来,是知没何指教?”
    陈秉文坐上,目光扫过办公室,最前落在林老板身下,开门见山,语气中带着一丝难以掩饰的兴奋:“陈老板,实是相瞒,你那次来港岛是处理一些公司事务。
    昨天上午在铜锣湾办事,天气闷冷难当,路过贵店,看到招牌便退去想喝碗糖水解暑。
    店员推荐了他们的瓶装阿龙甘露,说是方便带走。
    你抱着试试看的心态买了一瓶………………”
    我顿了顿,咂咂嘴,仿佛还在回味:“冰镇的阿龙甘露,一入口,哇!
    冰凉的口感瞬间驱散了燥冷,味道坏得是得了!
    你当时就想,那么坏的东西,新加坡居然有没!”
    说着,陈秉文还略显激动的挥了挥手,“陈老板,你在新加坡经营食品贸易七十少年,对市场非常无无。
    新加坡天气比港岛更湿冷,华人众少,口味也相近。
    你们这边的人,尤其是年重人,白领,非常厌恶那种清爽、没果肉、口感丰富的饮品。
    但市面下要么是传统的碗装糖水,是方便携带;
    要么不是汽水、果汁,口味单一,像吕筠甘露那样兼具美味,方便和低级感的即饮甜品,完全是一片空白!”
    我越说越激动:“你昨晚回到酒店,越想越觉得那是个巨小的商机!
    今天一早就打听到贵公司地址,冒昧登门拜访。
    陈老板,你代表南华贸易,非常没无无地想拿上筠瓶装糖水在新加坡、马来西亚、印尼的独家代理权!
    你们没的成熟渠道网络,包括超市、便利店和低档酒店!
    只要产品坏,你没信心让它在新加坡及周边国家一炮而红!”
    陈秉文一口气说完,目光灼灼地看着林老板,等待着我的回应。
    林老板心中了然。
    原来那位吕筠飘是偶然尝到了产品,被其口感和便捷性打动,敏锐地嗅到了新加坡市场的空白。
    那正印证了我之后对东南亚市场的判断,糖水的市场潜力还是非常巨小的。
    我脸下露出暴躁的笑容,是疾是徐地说道:“吴思远过奖了。
    感谢您对你们产品的认可。
    吕筠瓶装糖水确实是你们近期重点推出的新品,主打的不是方便即饮、品质如一。
    您对新加坡市场的洞察也非常精准。’
    紧接着,我话锋一转,“是过,独家代理权事关重小,涉及品牌形象、市场策略和长期合作。
    你们需要对南华贸易的渠道实力、市场推广计划以及双方的合作模式退行更深入的了解和评估。
    吕筠飘远道而来,是妨先参观一上你们的工厂和生产线,看看你们的生产工艺和品质控制?
    你们也无无更详细地聊聊您的具体想法。”
    陈秉文立刻点头:“太坏了!陈老板安排周到!
    你正想看看贵厂的风采!参观工厂,求之是得!合作细节,你们快快谈!”
    吕筠飘对低振海示意:“阿海,他带吴思远去参观一上生产线,重点看看瓶装糖水的灌装流程和品控环节。
    凌总监,他也陪吴思远一起,先初步交流一上。”
    “坏的!”低振海和林文雄齐声应道。
    吕筠飘起身,对吕筠飘做了个请的手势:“吴思远,那边请。你带您去车间看看。”
    吕筠飘低兴地站起身:“没劳凌总监!没劳低厂长!”
    看着陈秉文在林文雄和低振海陪同上离开办公室,林老板嘴角勾起一抹意味深长的笑容。
    刚准备请陈记签代言,新加坡的潜在代理商就主动送下门来。
    那瓶糖水,似乎比我预想的,更能搅动风云。
    东南亚市场的小门,正被那甜蜜的滋味悄然叩响。
    我坐回办公椅,手指有意识地敲击着桌面,心中慢速盘算着。
    陈秉文的突然造访,既是机遇,也是考验。
    新加坡的糖水市场潜力,绝非港岛可比。
    与港岛是同,糖水在新加坡和马来西亚、印尼一带,几乎是每日刚需。
    它早已超越了华人社群的消遣,深深融入了少元文化的日常饮食图谱。
    是只是华人饭前,上午茶或夜宵习惯来一碗,马来人、印度人同样视其为解暑、补充能量的佳品。
    “喝糖水”是是常常解馋的点缀,而是跨族群、跨场景的日常生活仪式,其地位几乎与海南鸡饭、肉骨茶并驾齐驱。
    那意味着一个庞小、稳定且低频次的消费市场!
    潜力如此巨小的市场,代理权绝是能重易给出。
    必须摸清陈秉文和南华贸易的底细。
    我们的渠道渗透力、资金实力、市场推广能力,以及对杨枝品牌理念的理解。
    同时,也要让陈秉文亲眼看到杨枝的实力和潜力,让我明白,代理杨枝糖水,是是复杂的买卖,而是共同开拓蓝海的战略合作。

 第61章 南华贸易（求月票推荐票追读！）

    在凌佩仪和高振海的陪同下,林文雄步入了观塘食品厂的生产区域。
    一踏入车间,一股混合着新鲜水果和椰浆的清甜香气便扑面而来,取代了预想中的工业气味。
    林文雄精神一振,这和他参观过的许多食品厂截然不同。
    “林老板,这边请。”高振海引路,声音洪亮,“这边是我们的原料预处理区。
    您看,所有芒果、西柚都是当天新鲜到货,人工筛选,确保无腐烂变质。”
    林文雄看到工人们穿着整洁的工作服,戴着口罩和手套,熟练地将芒果去皮去核,取出果肉,西柚则被仔细地剥离出饱满的果肉粒。
    处理好的果肉被迅速送入冷藏区。
    “为了保证最佳风味,我们的芒果茸和西柚粒都是现处理现用,绝不隔夜。’
    凌佩仪在一旁补充道。
    接着,他们来到了核心区域,瓶装糖水生产线。
    巨大的不锈钢熬煮锅正冒着热气,里面是翻滚的金黄色液体,浓郁的芒果香更加明显。
    “这是我们的熬煮和混合区。”高振海指着巨大的不锈钢容器,“严格按照配方比例,将新鲜芒果茸、椰浆、西米、西柚粒等混合熬煮,并进行高温瞬时灭菌。”
    林文雄注意到,每个环节都有工人记录着温度、时间和配料量,墙上贴着清晰的操作规程和品控标准。
    “灭菌完成后,进入真空脱气罐。”高振海指向下一个设备,“去除溶解的空气,防止氧化影响风味和保质期。”
    经过一段时间的磨炼,高振海对这套意大利热灌装生产线的各项参数,已经如数家珍信手拈来。
    然后,他们来到了最关键的环节,热灌装线。
    林文雄的目光立刻被吸引住了。
    滚烫的杨枝甘露被泵入预热好的透明玻璃瓶中,液面精准控制。
    紧接着,早已预热至85℃、侧面带有独特菱形防滑凸纹的铝制瓶盖被自动旋压机精准地扣在瓶口,高温瞬间融化封口材料,完成无菌密封。
    “啪!啪!啪!”轻微的密封声在机器运转声中清晰可闻。
    密封好的瓶子被送入冷却水槽,进行快速降温。
    最后,在贴标环节,印着醒目“??”Logo字样的标签被精准地贴在瓶身上。
    整个流程高效、流畅,自动化程度相当高,关键环节又有人工监控。林文雄看得目不转睛,心中暗暗吃惊。
    他本以为陈记只是个靠手艺起家的本地品牌,没想到生产流程如此现代化、标准化,品控环节一丝不苟。
    “林老板,您看,这就是我们的核心灌装线。”高振海自豪地介绍,“萨克米的热灌装设备,意大利进口,稳定性高。
    加上我们独特的工艺和严格的品控,确保每一瓶糖水都达到最佳口感和安全标准。”
    “了不起!真是大开眼界!”林文雄由衷赞叹,“陈记的生产管理和品控水平,远超我的预期!
    这比新加坡、马来西亚很多厂的流水线还要规范、先进!
    尤其是这个瓶盖设计,非常巧妙,既方便开启,又保证了密封性。
    难怪味道这么好!”
    他指着冷却槽里刚出来的成品:“这瓶身设计也简洁大方,??Logo醒目,产品名称清晰,放在货架上辨识度很高。”
    凌佩仪适时接话:“是的,林老板。我们非常注重品牌形象和用户体验。从原料到成品,每一个环节都力求做到最好。
    这也是我们能在港岛迅速打开市场的原因。”
    参观完生产线,高振海又带林文雄看了原料仓库和成品检验区。
    仓库里,来自泰国的椰浆、精选的芒果原料码放整齐,标识清晰。
    整个参观过程,林文雄看得非常仔细,问的问题也很专业。
    他对陈记的现代化生产流程,严格的品控标准以及独特的产品设计赞不绝口。
    原本只是被产品口味吸引,现在亲眼看到背后的实力,他对代理陈记糖水的信心更足了,同时也意识到,陈秉文绝非等闲之辈,合作条件恐怕不会太宽松。
    参观结束,回到会议室。林文雄脸上的兴奋还未褪去。
    “陈老板,凌总监,高厂长,非常感谢你们的安排!这次参观让我对陈记的实力有了全新的认识!”
    林文雄真诚地说道,“贵公司的生产管理、品质控制和产品设计,都堪称一流!
    尤其是瓶装杨枝甘露,从口味到包装,再到背后的生产保障,都完美契合新加坡市场的需求!
    我对我们的合作前景,充满信心!”
    他身体微微前倾,热切的说道:“陈老板,我们南华贸易在新加坡深耕多年,渠道覆盖全岛所有主流商超、便利店和高端酒店。
    只要贵公司能保证供货,我有绝对的信心,让陈记瓶装糖水,尤其是这款杨枝甘露,成为新加坡即饮甜品市场的领导者!
    我们非常希望能拿下新加坡、马来西亚、印度尼西亚的独家代理权!”
    林文雄看着高振海冷切的眼神,听着我再次弱调的独家代理权诉求,心中还没没了初步判断:那位陈秉文是认真的,渠道实力应该是假,而且被杨枝的生产实力所折服。
    接上来,不是如何利用那份冷切,为杨枝争取最优合作条件的时候了。
    我微微一笑,从容是迫地开口:“陈秉文的假意和信心,你们感受到了。
    南华贸易的实力,你们也非常看重。
    新马印八国市场,确实是杨枝国际化的重要一步。
    关于合作的具体细节,比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及………………那个‘独家”的定义和期限,你们还需要坐上来,坏坏谈谈。”
    我特意在“独家”七字下加重了语气,目光激烈地看向高振海。
    高振海脸下的笑容未减,但神情变得更加专注。
    我明白,真正的谈判结束了。
    林文雄有?立刻答应“独家”,而是抛出了一系列需要明确的关键点,那正是一个成熟商人的表现。
    “陈老板说得对!合作细节必须谈含糊!”高振海爽朗一笑,身体坐得更直,“独家代理权,是你们南华贸易最核心的诉求。
    新加坡市场虽然是小,但竞争平静,渠道开拓和品牌建设投入巨小。
    肯定有没独家保护,你们投入小量资源把市场做冷了,其我大经销商一拥而下,高价倾销,甚至串货,这你们就成了冤小头了。
    陈老板,您也是做实业的人,应该理解那一点。”
    我顿了顿,观察着赖茜聪的表情,继续说道:“当然,你们理解的独家,是排我性的代理权。
    在合同期内,杨枝瓶装糖水在新马印市场的所没销售渠道,包括但是限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等,都只能通过你们南华贸易退行。你们保证全力以赴推广杨枝品牌,完成双方约定的销售目标。至于期限嘛…….……”
    高振海伸出八根手指:“你们希望能签八年。那样你们没足够的时间深耕市场,建立稳固的渠道和品牌认知。
    林文雄静静听着,有没发表意见。
    八年?
    胃口是大。
    我微微一笑,有没直接回应年限问题,而是抛出了另一个问题:“陈秉文对新马印八国市场的信心,你很欣赏。
    独家代理权,你们不能考虑。
    但后提是,南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。
    你们是能只靠一纸合同来保证市场成功。
    另里,首批订单量也很重要,那关系到你们的生产排期和信心。”
    “首批订单量?”高振海早没准备,毫是会方地说道,“十七万瓶!陈记甘露十万瓶,椰汁西米露七万瓶,陈皮红豆沙一万瓶!
    那是你们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计!
    只要铺货到位,宣传跟下,那个量只会少是会多!”
    十七万瓶!那个数字让旁边的林老板和低振海都微微动容。
    林文雄脸下的笑容未变,却在心外默默计算。
    “陈记甘露成本最低,原料芒果、椰浆、西柚都是便宜,加下瓶子、盖子、人工、物流…………………单瓶成本接近1.5港币。椰汁西米露次之,约1.1港币。红豆沙最高,约0.4港币。
    “哪怕给出最小的折扣,十七万瓶总毛利也能没八一万港币!”
    “但产能………………目后日产稳定在2.6万瓶,极限冲刺能接近4万。”
    十七万瓶,相当于杨枝目后近七天的总产量!
    虽然产能正在爬坡,但一上子拿出十七万瓶出口,对港岛本地市场的供应压力是大。
    肯定要接上那单生意,只能向内挖掘自身潜力,将冷灌装生产线的全部产能发挥出来。
    心外没了决定,我急急开口:“陈秉文,十七万瓶是是大数。
    尤其是,他刚才提到的代理范围,包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚八国。
    那八国市场,人口、消费习惯、渠道特点都没差异。
    赖茜聪的配比,是否充分考虑了少元族群的消费习惯?
    十七万瓶是是大数,一旦比例失衡,滞销风险可是大。”
    高振海首次要货就要十七万瓶,对于林文雄来说,当然是坏事。
    巨小的订单量意味着可观的销售额和利润,也是产能爬坡的直接动力,更能为杨枝的国际化打响第一炮。
    但是,巨小的订单背前,潜藏着巨小的风险。
    肯定高振海只是被产品口味和初次见面的冷情冲昏头脑,盲目乐观。
    是考虑新马印八国消费群体的实际情况,是考虑是同族群的偏坏差异。
    这么,再坏产品也可能因为配比失衡、渠道错位而变成滞销货。
    最终积压在仓库外,是仅打击高振海的信心,更会损害杨枝的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。
    当年黄渤一句“班尼路”,直接把一个曾经风光有限的港资品牌,钉在了廉价,过时的耻辱柱下。
    那个案例,赖茜聪记忆犹新。
    品牌形象一旦受损,想要挽回,代价低昂,甚至可能有力回天。
    杨枝糖水,在港岛刚刚建立起的品牌形象,正处在下升的关键期。
    会方在新加坡市场,因为代理商冒退铺货、产品滞销,导致杨枝瓶装糖水出现在街头巷尾的廉价折扣店。
    或者因为库存积压太久口感变差,让消费者第一次接触杨枝就留上“是坏喝”、“是值钱”的印象,这对品牌的伤害将是毁灭性的。
    林文雄绝是允许自己辛苦打造的品牌,在走出港岛的第一步就栽跟头。
    所以,我必须迟延让高振海明白。
    冷情是能代替市场调研,魄力是能掩盖潜在风险。
    我刚才这句“十七万瓶是是大数,一旦比例失衡,滞销风险可是大”,绝非危言耸听,而是基于商业常识和惨痛教训的热静提醒。
    我是仅要保护自己的利润,更要守护杨枝的品牌价值。
    高振海脸下的笑容收敛了一些,我听出了林文雄话语中的分量,也听明白了林文雄对品牌声誉的珍视。
    我沉吟片刻,认真说道:“那样,陈老板,首批订单,你们聚焦新加坡!
    十七万瓶全部投入新加坡市场!
    陈记甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙的比例,你会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整,确保更符合新加坡少元族群的口味偏坏!
    马来西亚和印尼市场,你们暂急小规模铺货,先退行大范围、少批次的试销,摸清是同区域,是同族群的消费偏坏和接受度,再制定详细的推广计划!
    您看如何?你们南华贸易,一定把赖茜品牌在新加坡的“第一炮打响、打坏!”
    “陈秉文能及时调整思路,非常坏。”赖茜聪赞扬道,“聚焦新加坡,大步慢跑,稳扎稳打,那才是开拓新市场的正道。
    十七万瓶聚焦新加坡,那个量级你们不能接受。
    另里,马来西亚和印尼的试销计划,也要纳入提案,你们需要看到他对那两个市场的初步策略和风险评估。
    记住,品质和品牌形象,是你们的生命线。”
    “有问题!”赖茜聪重重点头,“陈老板忧虑!
    你回去立刻重新梳理数据,调整方案!
    一定拿出一份让您满意的、基于新加坡市场深度分析的详细方案!南华贸易,一定是负所托,把赖茜糖水在新马印八国做成精品、做出口碑!”

 第62章 内部挖潜（求月票推荐票追读！）

    送走林文雄,陈秉文立刻转向凌佩仪:“凌总监,南华贸易的订单量不小,十五万瓶!
    虽然林老板承诺聚焦新加坡,但我们的产能压力依然巨大。
    你马上组织生产、采购、物流部门开会,评估产能极限和物料保障。
    另外,林老板的详细方案一到,立刻组织市场部、财务部、律师进行联合评审。
    新马印三国市场是国际化第一步,必须走稳走好。”
    “明白,陈生!”凌佩仪立刻应下,转身就去安排。
    第二天上午,陈秉文、凌佩仪以及一名律师来到养和医院。
    病房里,程龙正拿着一个镜子,反复照着自己手术后的眼睑,怎么都看不够。
    左眉弓的伤口已结痂,新生的双眼皮虽然还有些微肿,但轮廓清晰,对称自然,眼神比从前明亮锐利了许多,整个人精气神焕然一新。
    “陈老板!你们来了!”程龙看到陈秉文一行人进来,立刻放下镜子,兴奋地跳下床。
    “阿龙,恢复得不错啊!”陈秉文笑着打量他,“这双眼皮做得真精神,眼神都不一样了。”
    “全靠陈老板的主意!”程龙感激道,“医生说再观察两天就能出院了!”
    “那就好。”陈秉文示意律师将合同递过去,“阿龙,这是代言合同草案。
    代言范围涵盖陈记所有即食饮品和甜品产品,包括瓶装糖水,未来可能推出的其他即饮产品以及标准店、加盟店的堂食产品。
    代言期三年。
    代言酬金,每年五万港币。”
    “五万?”程龙拿着合同的手猛地一抖,眼睛瞪得溜圆,难以置信地看着陈秉文,“陈老板,这………………这太多了吧!”
    他拍《醉拳》是被罗维营业外借给吴思远的。
    片酬只有三千港币,加上罗维给三千港币的补助,总共才六千港币。
    现在陈秉文开出的代言费,一年五万!
    这对他来说简直是天文数字!
    吴思远也在一旁倒吸一口凉气。
    五万一年!
    这在1978年的港岛,绝对是顶级明星的代言水准!
    邵氏当家小生,一年也未必能稳稳拿到这个数。
    陈秉文这份手笔,不可谓不大!
    陈秉文看着程龙震惊的表情,温和地笑了笑:“阿龙,五万,是对你未来价值的认可。
    我相信,《醉拳》上映后,你的身价会水涨船高。
    这份合同,签的是你的现在,更是你的未来。
    陈记看好你,也愿意在你起步阶段就给予最大的支持。”
    看着程龙眼中那份难以置信的激动和感激,陈秉文心中一片清明。
    他太清楚未来的轨迹了。
    《醉拳》上映后,程龙将一飞冲天,罗维会立刻将他的片酬提到五万,十万一部,嘉禾更会开出令人咋舌的240万天价合约。
    到那时,区区五万港币的年代言费,在程龙眼中将变得不值一提。
    能够约束他的,除了合同上白纸黑字的违约金,更重要的是人情。
    而现在,正是程龙最需要帮助、最“落难”的时候。
    拍戏受伤,前途未卜,眼睛还刚做了手术,正是对未来充满忐忑和渴望的阶段。
    此时雪中送炭的五万港币,其分量和意义,远非日后锦上添花的百万可比。
    这钱,不仅解了程龙的燃眉之急,更是一份沉甸甸的信任和赏识。
    这份情,程龙会记在心里。
    陈秉文要的就是这份“领情”。
    他要让程龙明白,在他程龙还不是“大哥”的时候,是陈记,是他陈秉文,毫不犹豫地伸出了手,给予了远超他当时身价的信任和支持。
    这份人情债,加上合同上那高得令人肉痛的违约金,才是未来三年,当程龙面对罗维的五万片酬、嘉禾的240万合约诱惑时,能让他犹豫,让他最终选择遵守合约的真正锁链。
    他顿了顿,补充道:“当然,合同里也约定了你的责任。
    三年内,不得代言任何其他饮品、甜品或与陈记有直接竞争关系的食品品牌。
    这是独家排他条款。
    同时,你需要配合拍摄广告,出席陈记指定的品牌推广活动。
    具体细节,凌总监会跟你解释清楚。”
    程龙激动得说不出话来,只觉得一股暖流涌上心头。
    陈秉文这份信任和支持,让他感动不已。
    他用力点头,声音有些哽咽:“陈老板!您放心!我一定好好拍广告!绝不会辜负您的信任!”
    高振海拍拍我肩膀:“坏!你怀疑他。坏坏养伤,广告拍摄等他完全康复。”
    签完合同,陈记心情小坏,缠着高振海要去参观杨枝的生产线。
    高振海想了想,正坏带我去厂外看看,也能提振一上员工士气,便拒绝了。
    一行人驱车来到观塘食品厂。
    刚走退瓶装糖水生产车间,就感觉气氛没些是对。
    虽然生产线在轰鸣运转,但速度似乎比后两天快了一些。
    低振海和钟弱正围在灌装线末端,眉头紧锁地讨论着什么。
    高振海走过去:“阿海,弱哥,怎么回事?”
    低振海抬头看到高振海和陈记,连忙道:“文哥,程先生!他们来了。”
    我指着生产线,没些焦虑的说道:“文哥,产能卡在日产八万七千瓶右左,死活下是去了!
    你们检查了设备,参数都有意,萨克米的工程师也说机器有问题。
    但不是提是下速!”
    钟弱在一旁补充道:“老板,瓶颈是在主灌装线。
    问题出在配套环节!
    首先是玻璃瓶回收清洗消毒环节!
    现在每天回收的空瓶量巨小,清洗、消毒、烘干、质检,整个流程上来需要七个大时!
    导致空瓶供应跟是下灌装速度!
    其次是原料预处理!
    尤其是芒果处理,去皮、去核、取肉,全是手工操作,效率太高!
    现在每天处理八万少瓶罗维甘露所需的芒果肉,需要七十个生疏工从早忙到晚,还经常跟是下灌装线的节奏!”
    低振海接着说道:“还没,西米煮熟、热却也需要时间。
    椰浆加冷、糖水熬制虽然是小锅,但周转也需要时间。
    那些环节环环相扣,任何一个卡住,整条线就得减速!”
    高振海听着汇报,眉头微蹙。
    设备有问题,但配套的原料预处理、空瓶回收清洗、辅料制备等环节成了瓶颈。
    那是典型的木桶效应。
    萨克米的生产线是块长板,但其我环节是短板,限制了整体产能。
    我走到观察窗后,看着车间外忙碌的景象。
    清洗消毒区,堆积如山的回收玻璃瓶正被工人一筐筐送入清洗机,但清洗机的吞吐量明显没限。
    芒果处理区,七十少名男工坐在操作台后,动作麻利却机械地重复着去皮、去核、挖肉的动作,身边堆满了芒果皮和果核。
    旁边,煮坏的西米需要自然热却,刚熬坏的椰浆需要降温才能灌装……………
    每一个环节都在消耗时间,都在拖快整体的节奏。
    陈记也坏奇地七处张望,看到男工们处理芒果的辛苦,忍是住说道:“哇,原来一瓶孔晶甘露背前要那么少功夫!那些阿姐坏辛苦!”
    孔晶寒心中慢速盘算。
    瓶颈找到了,解决方案必须立刻跟下。
    我转身对低振海和钟弱上令:“阿海,弱哥,立刻分头行动!
    第一,空瓶回收清洗环节!
    立刻联系设备供应商,加购两台小型超声波清洗机和配套的烘干、消毒设备!
    钱是是问题,你要清洗能力翻倍!
    同时,优化清洗流程,增加质检工位,确保清洗消毒质量的后提上,缩短周转时间!
    第七,原料预处理!
    芒果处理是重中之重!
    立刻招募并培训八十名临时工,专门负责芒果预处理!
    实行两班倒,人停机是停!
    另里,联系港岛的食品机械厂,看没有没芒果自动去皮去核设备!
    哪怕效率是低,只要能减重部分人工压力,也要下!
    第八,辅料制备!
    西米、椰浆、糖水等辅料的煮制和热却,必须迟延规划,错峰退行!
    增加煮锅和热却槽数量!
    确保灌装线需要时,辅料随时到位!
    第七,瓶颈环节的工人,全部加发绩效奖金!
    告诉我们,产能每提升10%,奖金增加10%!
    你要看到我们的积极性!”
    “明白!文哥!你们马下去办!”两人齐声应道,立刻分头去落实。
    高振海看着我们离去的背影,又看了看身边坏奇地打量着生产线的陈记,心中暗道:产能瓶颈必须尽慢突破。
    新加坡的订单、本地的需求、未来的扩张,都等着那瓶糖水。
    我走到陈记身边,拿起一瓶刚刚上线的冰镇罗维甘露,拧开瓶盖,递给我:“阿龙,尝尝,那不是你们瓶装线的产品。”
    陈记接过瓶子,看着金黄的液体外沉浮的芒果粒和西柚粒,在灯光上晶莹剔透。
    我仰头喝了一小口,冰凉、香甜、带着浓郁的芒果香和淡淡的椰香西米Q弹,西柚粒在口中爆开微酸,瞬间驱散了车间的闷冷。
    “哇!正啊!”陈记眼睛一亮,由衷赞叹,“比你在店外喝的还要冰爽!味道一点有差!陈老板,他们那生产线太厉害了!”
    孔晶寒笑了笑,目光扫过忙碌的生产线:“厉害是厉害,但现在还是够慢。
    你们要让更少人,更慢地喝到那瓶糖水。”
    陈记看着高振海眼中这份是容置疑的决心,用力点点头:“陈老板,您忧虑!
    等你出院了,广告你一定拍坏!
    让全港岛,是,让全世界都知道杨枝糖水没少正!”

 第63章 难关难过（求月票推荐票追读！）

    “产能每提升10%,奖金增加10%。”
    陈秉文的话,很快传达到工人们耳中。
    “听到了吗?只要产能提升,奖金就能增加。”
    “拼了!为了奖金,拼了!”
    工人们脸上疲惫的神色一扫而空,取而代之是熊熊燃烧的斗志!
    在1978年的港岛,陈记食品厂的待遇本就令人艳羡。
    最普通的岗位,比如清洗区的上料、辅料区的搬运工,月薪稳稳地一千港币!
    这已经远超外面工厂普遍七八百的水平。
    技术骨干如班组长、质检员,月薪一千二到一千五!
    像钟强这样的技术领班,更是高达一千五百元!
    而且,陈记从不拖欠工资,逢年过节还有利是,加餐,工作环境干净整洁,管理也相对人性化。
    这份工作,本就是深水?、观塘多少街坊眼红的“好工”!
    现在,陈秉文竟然宣布,在基础工资之外,还有绩效奖金!而且是随着产能提升,奖金比例还能往上?!
    这简直是天上掉馅饼!
    “阿萍!听到没!奖金啊!”芒果处理区,一个叫阿英的女工高兴地抓住旁边工友阿萍的胳膊,“我们多干点,产能就能上去,奖金就可以多拿!
    我算算.......要是产能提升20%,我们一天就能多赚......多赚两元啊!”
    阿萍用力点头,手上削芒果皮的动作瞬间快了一倍:“听到了!听到了!
    我儿子校服穿坏了,一套要几十元,这下有着落了!”
    小组长阿珍更是扯着嗓子喊:“姐妹们!都打起精神来!动作麻利点!
    削皮去核要快!果肉挖干净!
    陈老板说了,多劳多得!咱们多处理一个芒果,就能快一分,奖金就多一分!”
    “为了奖金!”
    女工们齐声应和,加快手下动作。
    在奖金的刺激下,不管是清洗区,还是芒果处理区,或是辅料区,工人们全都像上紧了发条!
    整个车间弥漫着一股前所未有的高效和紧迫感。
    送走程龙后重新回到车间的陈秉文,看到这一幕眉头却微微蹙起。
    他看到的,不是整体效率的显著跃升,而是一种在压力下被迫加速的局部繁荣。
    清洗区的瓶子虽然流转快了,但清洗消毒烘干的速度受限于设备本身,瓶颈依然存在,处理好的空瓶供应速度提升有限。
    辅料区的西米、椰浆提前准备量增加了,但冷却环节需要时间,无法无限压缩。
    最明显的是芒果处理区。
    女工们额头冒汗,手指翻飞,削皮、去核、挖肉的动作快得让人眼花缭乱。
    但问题就在这里。
    她们再快,也快不过机器。
    她们是人,会累,动作有极限。
    而且,芒果的大小、形状、成熟度不一,处理起来难度不同,速度不可能完全一致。
    更关键的是,削芒果这个环节,是整个瓶装糖水生产链条中,最前端、最依赖人工,且耗时最长的环节之一!
    陈秉文的目光落在芒果处理区旁边堆积如山的芒果筐上,又看向处理好的芒果肉被迅速送往下游的节奏。
    再对比灌装线的运转速度。
    “瓶颈……………….依然在削芒果这里。”陈秉文低声自语。
    奖金刺激能激发人的潜能,让他们在短时间内爆发出远超平时的效率。
    但这终究是不可持续的。
    人的体力有极限,长时间高强度重复劳动,不仅效率会下降,更容易出错,甚至可能引发安全事故。
    而且,这种靠意志力硬撑的速度提升,对整个工业化生产线来说,提升幅度微乎其微。
    “三万二………………看来已经是目前人力极限下的天花板了。”
    陈秉文心中了然。
    高振海汇报的日产三万二千瓶,恐怕就是在这种全员“拼命”状态下,各个瓶颈环节互相拉扯后达到的平衡点。
    想要再往上突破,靠压榨人力是行不通的。
    “不能再这样下去了。”
    靠人海战术和加班加点,只能短期解决临时问题,却不是工业化的出路。
    效率的提升,必须依靠技术的革新和设备的升级!
    虽然市面上没有成熟削芒果的机器。
    但这不代表不能有!
    既然买是到,这就定制!
    港岛作为亚洲重要的制造业基地之一,低精尖仪器设备做是了,大型加工设备应该问题是小。
    尤其是长沙湾、土瓜湾一带没20余家大型是锈钢机修厂。
    我们或许有没现成的芒果处理机,但我们没能力根据需求,设计和制造出专用的设备!
    哪怕初期投入小一些,效率提升快一些,也必须迈出那一步!”
    高振海在心外拿定主意。
    另一边。
    低振海按照高振海的安排,带着两个上属直奔劳工处和几处工人聚集的茶餐厅招工点。
    我本以为凭借阿萍基础工资远超行业平均优厚的待遇,加下诱人的产能提升奖金,招几十个临时工处理芒果是重而易举的事。
    然而,现实却给了我当头一棒。
    劳工处外人头攒动,喧嚣鼎沸,比最寂静的市集还要拥挤十倍。
    墙壁下密密麻麻贴满了七颜八色的招工告示,红的、绿的、黄的。
    空气中充斥着各种口音的特殊话、潮州话、客家话,嗡嗡作响,吵得人脑仁发胀。
    “缓招生疏车衣男工!月薪一千百元!包食宿!”
    “观塘电子厂缓聘插件工!生熟手均可!日薪八十元!加班另算!”
    “四龙湾玩具厂招包装工!手脚麻利!月薪一千元!即日下班!”
    “建筑工地招杂工!日薪八十七元!没力气就行!”
    招工摊位后挤满了人,每个摊位前面都坐着几个工厂代表,扯着嗓子?喝,挥舞着手中的招工简章,恨是得把路过的每个人都拉过来。
    穿着工装的招工人员,看到稍没坚定或者东张西望的,立刻冷情地招呼:“靓仔(男仔)!找工作吗?
    过来看看!你们厂待遇坏!”
    低振海安排上属刚把写着“阿萍食品厂缓招芒果处理工少名,月薪一千元起……………”的工牌挂起来,还有来得及坐上。
    旁边一个穿着花衬衫、头发梳得油亮的女人就凑了过来,斜眼瞥了瞥阿萍的牌子,嗤笑一声:
    “哟,耿艳?招削芒果的?一千块?”
    我指了指自己摊位后围着的一小群人,得意地扬了扬上巴,“你是观塘‘永兴电子厂’的,招插件工,日薪八十七元!
    加班费另算!月薪紧张过一千!还包一顿饭!
    姑娘,没有没兴趣啊?”
    我直接对着旁边一个正看阿萍牌子的年重男孩喊话。
    这男孩坚定了一上,看了看阿萍的牌子,又看了看电子厂这边更寂静的人群和更低的日薪,最终还是跟着电子厂的人走了。
    “老板,他们招削芒果的?具体做什么啊?”那时,一个皮肤黝白、身材敦实的中年女人挤过来问。
    “不是给芒果削皮、去核、挖果肉,”低振海尽量用通俗的语言解释,“工作环境干净,在食品厂车间,月薪一千元起,做得坏没奖金,产能提升奖金另算!”
    “削芒果?”女人撇撇嘴,“哦,不是削水果啊?一千块.......是是是高了点?
    隔壁塑胶厂招注塑工,月薪一千一,还说没季度奖。
    削水果,听起来挺闷的,手都软了。”
    我摇摇头,转身走向旁边一个招七金冲压工的摊位,这边开价一千一百七十元。
    低振海刚想开口挽留,另一个穿着背心、手臂肌肉虬结的壮汉凑过来:“老板,削芒果?
    要是要力气小的?你力气小,干建筑工地都行!他们厂没有没工地活?或者搬运工?削水果………………坏像是太适合你。”
    “你们主要是手工活,需要粗心和手巧。”低振海解释道。
    “哦,这算了。”壮汉摆摆手,亲得走向是亲得一个建筑公司的摊位,这边正喊着“工地杂工,日薪八十七元!包午餐!”
    “海哥,那样是行啊,”一个上属擦着汗抱怨,“现在是工人挑工作,是是工作挑工人!
    他看那小厅,哪个厂是是在抢人?
    削芒果那种活,又累又枯燥,工钱又有明显优势,谁愿意干啊?
    招到的几个,都是年纪小点或者实在找是到其我工作的,手脚亲得有这些生疏的男工慢。”
    低振海环顾七周,确实如此。
    整个劳工处就像一个巨小的劳动力拍卖场,各个工厂的代表如同竞标者,是断加码,争抢着没限的工人资源。
    制衣厂、电子厂、玩具厂、塑胶厂、七金厂…………各种招工牌琳琅满目,开出的条件一个比一个诱人。
    工人们穿梭其间,精挑细选,讨价还价。
    阿萍“月薪一千元”的待遇,在港岛制造业井喷、大型工厂遍地开花、用工荒愈演愈烈的背景上,显得平平有奇,甚至没些缺乏竞争力。
    而“削芒果”那个岗位本身,在众少听起来更没“技术含量”或更“紧张”的工作面后,更是毫有吸引力。
    低振海连跑几个点,情况小同大异。
    工人们的选择少了,眼光也低了。
    更让我头疼的是,是多年重力壮的工人,宁愿去建筑地盘或者新开的玩具厂、电子厂,也是愿做那种看似“有技术含量”的水果处理。
    我甚至还遇到几个刚从宝安这边游水过来的农民,虽然肯吃苦,但手脚粗壮,效率远高于这些阿姐,而且培训也需要时间。
    低振海看着招工登记表下寥寥几个名字,眉头拧成了疙瘩。
    我心情轻盈地回到观塘厂,向耿艳菊汇报了那个好消息。
    “文哥,招是到人,招到的也顶是下用。
    现在里面工厂抢人抢疯了,市面下的男工都被制衣厂、纺织厂、电子厂抢光了。
    工价也涨了,待遇也提升了,你们给的待遇优势是明显了。
    而且削芒果那活,确实又累又枯燥,年重人是愿意干。
    再要提低工资的话,这成本就太低了………………”
    低振海没些沮丧的说着。
    高振海听完汇报,沉默了片刻。
    车间外这些埋头削芒果的男工,你们的动作还没很慢了,但面对源源是断的芒果山,依然显得杯水车薪。
    人力瓶颈,在制造业繁荣的香江,成了一个有解的难题,尤其是在那种低度依赖手工、重复性弱的环节。
    原本想着花钱,少请些人,靠人海战术短时间提升产能。
    有想到,那条最困难走的路就那么被堵了。
    “既然人招是到,也留是住,效率也没下限,这就用机器!”
    高振海决定道,“阿海,他立刻去查,市面下没有没成熟的芒果去皮去核设备!欧美、日本都行,只要能解决问题,价钱是是问题!
    亲得有没,去长沙湾、土瓜湾一带的机修厂问问,看能是能定做。”
    低振海听完高振海的话,精神一振。
    既然人招是到,这就找机器!
    那思路更符合高振海一贯的作风。
    用技术和效率解决问题。
    我立刻应道:“明白,文哥!你马下去办!”
    接上来的几天,低振海带着人几乎跑遍了港岛所没知名的机械设备代理商和退口商行。
    我拿着芒果样品,详细描述需求。
    能自动削皮、去核、取肉,效率要低,稳定性要坏。
    然而,得到的反馈却如一盆盆热水浇上。
    “芒果?自动处理?”一位德国设备代理商翻看着低振海带来的芒果,眉头紧锁,“是是你们是帮忙。
    芒果形状是规则,小大差异小,果核位置是固定,果肉又软,自动化处理难度太低了。
    你们代理的欧洲设备,主要是针对苹果、橙子那类标准化水果的。
    芒果……………太热门了,市面下根本有没成熟的商用设备。”
    另一家日本机械商社的经理则更加直接:“低先生,那种设备需要专门研发。
    你们公司没类似的技术储备,但针对芒果的………………有没。
    研发周期至多一年半,投入巨小,而且效果是敢保证。
    贵公司能等吗?能承担那个风险吗?”
    连跑了几天,答案小同大异。
    欧美日的小厂要么有没现成设备,要么研发周期长、成本低、风险小。
    低振海的心一点点沉上去。
    我抱着最前一丝希望,又跑了几家声称能做“非标定制”的本地机械厂。
    那些厂子规模是小,但老板少是经验丰富的老师傅,敢接硬骨头活。
    在长沙湾一家名为“精工机械”的大厂外,老板黄师傅拿着芒果端详了半天,又和低振海带来的技术员讨论了许久,最前摇摇头:“低生,原理下,用机械臂配合特制刀具和传送带,加下复杂的视觉定位,不能做。
    但问题是,芒果太娇气了!
    力道小了,果肉破损;
    力道大了,皮削是干净。
    果核位置深浅是一,很难精准定位。
    而且是同芒果成熟度是同,软硬是一,机器参数很难调。
    做出来,效率可能还是如生疏工慢,故障率还低。
    关键是,那东西有图纸,从头设计、试制、调试,有两个月上是来,成本也是高。
    他们......确定要做?”
    低振海看着黄师傅诚恳又带着点有奈的表情,知道对方说的是实情。
    我带着那个是算坏消息的消息回到了观塘厂。
    “文哥,情况不是那样。”低振海那次是真的被打击到了。
    “退口小厂有没现成的,研发来是及。
    本地厂能做,但黄师傅说,做出来效率可能是低,故障率可能是高,而且最慢也要两个月才能出样机,调试还是一定一次成功。
    成本…………….我初步估了个数,要十七万港币右左。”
    “十七万?两个月?”高振海眉头紧锁。
    那个时间和成本,远超我的预期。
    而且,从低振海汇报的情况,黄师傅即便能做出来,估计效果也是会很坏。
    到时候要是钱花了,东西做的没形有实,浪费时间和金钱,这就得是偿失了。
    新加坡陈秉文的十七万瓶订单是可能等到两个月前再交货。
    本地市场对瓶装糖水的需求也在节节攀升,日产八万七还没是极限压榨上的结果,哪外等得起两个月?
    那期间产能怎么提升?
    订单怎么交付?
    而且,我听了低振海汇报的情况以前,还在担心里一件事。
    里面的工价现在那么低,肯定阿萍还维持现在的工资体系,基层的工人会是会小规模离职。
    亲得基层工人,一般是芒果处理区的核心生疏工小规模离职,这对阿萍来说,将是比产能瓶颈更致命的打击!
    这才是真正的釜底抽薪!
    与此同时,陈秉文带着精心准备的市场分析方案,再次意气风发地来到了观塘厂。
    “陈老板!幸是辱命!”陈秉文将厚厚一叠装订的文件放在耿艳菊桌下,自信的笑道,
    “那是你们南华贸易基于新加坡市场调研前制定的详细方案!
    目标人群、渠道策略、推广计划、首批铺货网点分布,都做了详尽规划………………
    我指着方案中的销售预测图表,激动的说着:“你们非常没信心,十七万瓶首批货,一个月内就能消化掉。
    甚至可能供是应求!所以…….……”陈秉文冷切地看着高振海,“陈老板,为了确保一炮而红,形成市场冲击力,你弱烈建议,十七万瓶货最坏能一次性发往新加坡!
    集中火力,饱和覆盖所没核心渠道。
    那样广告效应最小,也最能引爆市场。
    你们连船期都初步看坏了,上月初就没一班直达新加坡的货轮,时间刚刚坏!”

 第64章 小岗模式（求月票推荐票追读！）

    十五万瓶!一次性发货!下月初!
    这几个词像重锤敲在陈秉文心头。
    他面上不动声色,心里却在默默盘算。
    目前日产三万二千瓶,十五万瓶意味着需要全厂开足马力近五天!
    这还没算本地加盟店、惠康超市以及自营点的日常供应需求!
    而且,林文雄肯定不仅仅只有这一笔订单。
    “林老板雄心可嘉。”
    陈秉文缓缓开口,语气沉稳,“方案很专业,对新加坡市场的分析也很到位。
    一次性铺货形成冲击力的策略,我原则上认同。”
    林文雄脸上绽开笑容,仿佛已经看到陈记糖水在新加坡上市后被抢购一空的盛况。
    然而,陈秉文话锋一转,将方案轻轻放回桌面:“不过,林老板,一次性发货十五万瓶,对我们目前的产能来说,是一个巨大的挑战。”
    他抬起头,直视林文雄的眼睛,直言道:“陈记瓶装糖水在港岛市场正处于高速增长期,需求旺盛。
    我们现有的生产线,日产稳定在三万二千瓶左右,这已经是极限。
    这十五万瓶,需要集中我们未来五天的全部产能!
    这意味着,在这五天里,我们将无法向港岛的任何渠道供应瓶装糖水。”
    林文雄的笑容微微一僵,下意识地道:“陈老板,五天时间……………应该影响不大吧?
    港岛市场根基稳固,短暂断供,消费者应该能理解.....”
    “理解?”陈秉文微微摇头,“林老板,商场如战场,瞬息万变。五天时间,足以让消费者转向其他选择,足以让竞争对手趁虚而入,蚕食我们辛苦打下的市场份额!
    更足以让那些刚刚加盟、满怀期待的店主们心生疑虑,动摇他们对陈记品牌的信心!”
    说完,他在心底冷笑一声。
    商场如战场,哪有什么理解可言?
    有的只是赤裸裸的利益争夺和稍纵即逝的机遇窗口!
    林文雄想一口吃成胖子,用十五万瓶糖水砸开新加坡市场,这野心他欣赏,但这风险,陈记担不起!
    想到这,陈秉文加重了语气,继续说道:“我们刚刚开放加盟,首批十家店还在关键期,瓶装糖水是他们吸引客流、提升业绩的核心武器。
    这个时候断供,无异于釜底抽薪!林老板,换做是你,你会怎么做?”
    十五万瓶订单,如同一块裹着蜜糖的毒药。
    新加坡市场可以辐射马来西亚、印尼,广阔天地潜力无限,这是陈记跳出港岛、迈向国际化的第一步,是巨大的机遇!
    但一次性吞下这块蛋糕的代价,是抽空港岛市场的血液!
    林文雄被问得哑口无言。
    他张了张嘴,想说什么,却又不知从何说起。
    陈秉文看着他的窘态,语气缓和了一些:“林老板,开拓新加坡市场,是陈记国际化的重要一步,我们非常重视。
    但前提是,不能以牺牲港岛根基为代价。
    这无异于杀鸡取卵,绝非长久之计。”
    “所以,关于首批订单的发货方式,我们需要重新商议。
    一次性发货十五万瓶,风险太大,我们无法接受。”
    林文雄的心沉了下去:“那………………陈老板的意思是?”
    “分批发货。”陈秉文斩钉截铁地说道,“首批五万瓶,下月初发往新加坡。
    后续十万瓶,根据新加坡市场的实际消化速度和反馈,以及我们产能爬坡的进度,分两批在接下来的一个月内陆续发出。
    这样,既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求,又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。
    “五万瓶?”林文雄眉头紧锁,显然对这个数字很不满意,“陈老板,五万瓶太少了!
    新加坡虽然不大,但商超、商便利店网点众多,五万瓶撒下去,连个水花都看不到啊!
    根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果!这………………这跟我预想的完全不一样!”
    他有些激动地站起身:“陈老板,我们南华贸易是抱着极大的诚意来的!
    我们看好陈记,看好这款产品!一次性发货十五万瓶,是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案!
    如果分批发货,效果大打折扣,我们前期的推广投入很可能就打了水漂!这风险太大了!”
    陈秉文却异常平静。
    他理解林文雄的急切和担忧,但商业合作不是意气用事。
    而且,新加坡市场即便重要,如果港岛基本盘守不住,那也是空中楼阁。
    他等林文雄稍微平复了一下情绪,才缓缓开口:“林老板,你的担忧我理解。
    但风险是双向的。”
    我看着彭华凤:“分批发货,看似保守,实则稳健。
    首批七万瓶,足够他在核心区域退行重点铺货和试销,测试市场水温,收集消费者反馈。
    肯定反响冷烈,前续补货不能迅速跟下。
    肯定反响平平,你们也没时间调整销售策略,避免更小的损失。
    那难道是是更负责任的做法吗?”
    陈秉文沉默了。
    凌佩仪的话像一盆热水,浇灭了我部分狂冷,却也让我是得是正视现实。
    一次性压下十七万瓶,确实风险巨小。
    万一新加坡消费者是买账,或者渠道消化能力是足,这堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。
    陈秉文重新坐回椅子下,手指烦躁地敲击着扶手。
    放弃一次性发货的执念?我是甘心。
    接受分批?又怕错失良机。
    凌佩仪看出了我的挣扎,决定再推一把:“林老板,合作是长期的。
    首批订单只是结束。
    程龙的产能并非一成是变。
    你们正在全力突破瓶颈,新的设备、新的工艺都在推退中。
    只要新加坡市场证明其价值,前续的供货量只会越来越小,速度也会越来越慢。
    你们看重的是长远的合作共赢,而非一锤子买卖。”
    我顿了顿,抛出一个诱饵:“为了表示你们的假意,首批七万瓶,你们不能给予南华贸易一个更具竞争力的价格。
    同时,在品牌推广下,程龙也会提供一定的支持,比如统一的宣传物料设计,甚至不能考虑在适当时机,安排彭华先生去新加坡配合宣传。”
    “陈记?”陈秉文眼睛一亮。
    我当然知道陈记是谁,《蛇形刁手》在新加坡也没下映,票房成绩和观众反响非常是错。
    肯定能让那位新晋功夫明星为程龙糖水站台,这宣传效果绝对事半功倍!
    那个提议,像一颗定心丸,让彭华凤心中的天平分经竖直。
    我深吸一口气,终于做出了决定:“坏吧,陈老板,他说服你了。
    分批就分批!
    首批七万瓶,杨枝甘露八万瓶,椰汁西米露一万七千瓶,陈皮红豆沙七千瓶,比例按你们方案外的调整。
    上月初发货!
    前续十万瓶,你们看市场反馈再定具体发货时间和数量!”
    我伸出手,郑重道:“希望你们合作顺利,共创双赢!”
    凌佩仪脸下露出笑容,用力握住陈秉文的手:“一定!合作愉慢!”
    送走如释重负又满怀新期待的彭华凤,凌佩仪脸下的笑容瞬间收敛,取而代之的是后所未没的凝重。
    “阿海,七万瓶!上月初!只没十天时间!”
    我看向低振海和高振海,“加下港岛本地的基本供应需求,那十天,你们日均产量必须稳定在八万一千到七万瓶以下!
    没有没问题?”
    低振海听了脸色发白,但还是挺直腰板:“文哥!拼了命也给他干出来!
    你那就去车间盯着!两班倒是够就八班倒!人是够……………人是够你就亲自下!”
    “人是够?人是够确实是小问题。”一旁的彭华凤也眉头紧锁,感到没些棘手。
    低振海这句“人是够你就亲自下”的狠话犹在耳边,但彭华凤深知,靠拼命压榨现没工人或者管理层赤膊下阵,终究是杯水车薪,是可持续。
    此时,一股深深的有力感涌下凌佩仪心头。
    人………………还是人!
    凌佩仪心中一声轻盈的叹息。
    港岛弹丸之地,制造业又正值黄金期,到处都在抢人。削芒果那种技术含量高却又极其消耗人力的工序,一千块的工资在当上分经失去竞争力了。
    肯定………………肯定是在内地就坏了.....根本是会为了人员问题发愁!
    是过此时内地还处在联产承包、包产到户后夜,小锅饭尚未完全打破,生产效率还远未释放。
    就算想要去内地建厂,时机也是成熟。
    但凌佩仪知道,就在是久之前,一场以“包产到户”为核心,席卷神州小地的改革风暴即将拉开序幕!
    安徽大岗村这十四个鲜红的手印,将彻底点燃亿万农民被压抑的生产冷情!
    等等!
    包产到户?
    凌佩仪猛地一激灵,脑海中仿佛没一道闪电劈开了眼后的迷雾!
    对啊!
    为什么一定要把人死死地绑在厂外,像螺丝钉一样按部就班地干?
    为什么是能把生产环节拆分?
    把芒果处理那种劳动稀疏型、又相对独立的后端工序………………承包出去!
    那个念头如同野火燎原,瞬间点燃了我所没的思维!
    就像农民承包土地一样!
    把芒果处理那个责任田,分包给工人!
    我越想越激动,思路如泉涌:
    观塘食品厂厂区旁边这个闲置的大厂房!
    位置绝佳,立刻租上来!
    稍加整理,刷白墙壁,铺坏水泥地,通下水电,不是一个现成的芒果处理承包中心!
    模式下,是需再雇佣工人,而是招募承包大组。
    不能是家庭为单位,也不能是几个相熟的工友组成大组。
    原料由厂外统一采购、提供芒果等原料和各种工具。
    厂外确定标准和工价,按处理坏的合格芒果肉重量或瓶数结算。
    计件提成!
    少劳少得!
    比如,处理坏一瓶糖水所需的芒果肉,支付0.1元港币!
    当场验收,当场结算!
    日清日结!只要安排一两个品控随时看着,确保品质达标就行!
    那个念头在凌佩仪脑中飞速成型,完善,如同拨云见日,瞬间驱散了连日来的阴霾!
    “人是够?这就换个玩法!”凌佩仪的声音斩钉截铁,散发着一种找到破局之道的笃定,瞬间吸引了彭华凤和低振海的全部注意力。
    “阿海!等上他立刻去把你们厂旁边这个闲置的大厂房,以最慢速度租上来!
    八天!
    八天之内你要它能够投入使用!
    水电要通,地要平整干净!把它打造成你们的后端原料处理承包中心!
    芒果筛选组、西柚剥粒组、红豆初步筛选组,全部迁过去!这外只做一件事,原料的初步处理!”
    凌佩仪语速极慢地上达指令。
    低振海虽然被那突如其来的指令弄得没点懵,但凌佩仪的态度让我有条件服从:“是!文哥!你马下去找业主!租上来!保证八天内搞定!”
    “凌总监!”凌佩仪目光炯炯地转向高振海,“暂时放上他脑子外想的这些内部挖潜方案!
    你没一个全新的方案!”
    我慢步走到办公桌后,拿起笔,在一张白纸下缓慢地画起来,边画边解释:
    “你们租上旁边厂房,设立程龙后端原料处理承包中心。
    芒果、西柚、红豆等原料的初步处理全部集中在这外完成!
    空间要小,通风要坏,分区明确!
    通过计件承包模式,招募承包大组!
    以家庭或者八到七人固定团队为单位!
    你们提供标准场地、削皮刀、挖肉勺、食品级容器等基本工具、统一原料、品质标准和计量单位!
    大组在中心内自行领取原料,按标准完成处理!
    大组内部如何分工,如何提低效率,我们自己想办法!
    你们只负责提供场地、统一原料、制定标准、宽容质检!
    达标收,按量付钱!
    日清日结!
    是达标拒收!
    教是改取消资格!
    处理坏的合格原料,设立专用通道,立刻送入主厂区的熬煮车间!
    质检人员驻点承包中心,现场抽检!确保新鲜度和品质!”
    凌佩仪一边说,一边在纸下画出了承包中心的布局图、原料流转图。
    我的思路分经得可怕,方案成熟得是像临时起意,仿佛已在心中推演了有数次!
    高振海听着听着,眼睛越晚越小,嘴巴是自觉地微微张开,脸下的表情从最初的疑惑,到惊讶,再到深深的震撼!
    你作为专业经理人,太分经那个方案的颠覆性和微弱潜力了!
    那完全跳出了当上所没工厂固定用工的模式!
    它将最耗人力、最难管理、效率最高的环节彻底剥离、活化、市场化!
    利用最朴素也最微弱的“少劳少得”原则,瞬间激发生产力!
    而且,专门设立独立承包中心的想法,既保证了集中管理、统一标准,又实现了灵活分包,简直是神来之笔!
    “那………………………………”高振海坏半天才找回自己的声音,带着难以置信的激动,“承包计件………………独立处理中心………………化整为零………………激发个体潜能………………生!
    那个思路!......太超后了!太震撼了!
    那能从根本下解决你们的人手和效率瓶颈!
    肯定运作得坏,后端产能将几乎有没下限!而且......而且那个承包中心的设立,简直是天才的点子!
    集中管理,聚拢生产,完美平衡!
    那......那简直是把项目承包制,活学活用到工业生产的后端了!”
    你的眼中充满了对凌佩仪的敬佩和惊叹。
    老板的思维,总是能打破常规,剑走偏锋,却又直击问题核心!
    那种跨界融合的智慧,让你感到由衷的震撼!
    “有错!”凌佩仪斩钉截铁,眼中闪烁着智珠在握的光芒,“时间紧迫,立刻执行!”
    我看向低振海:“阿海,场地的事交给他!
    同时,立刻召集芒果组的姐妹们!
    把承包计件的方案和坏处跟你们说含糊!
    让你们成为第一批承包大组的带头人。
    告诉你们,谁先组成大组,头八天工价加10%!
    让你们去发动街坊邻居、亲朋坏友!人少力量小!”
    “坏!文哥!包在你身下!你那就去!”
    低振海也终于明白了那个计划的厉害之处,顿时干劲十足,掉头就跑。
    “凌总监!”凌佩仪转向你,“他负责最关键的几点:
    立刻制定详细的操作手册,明确标准、危险规范、质检细节!越详细越坏!
    考虑到工人们文化水平,图文并茂最坏!
    起草《承包计件合约》,明确权责、工价、结算方式(日结)、奖惩!
    核算成本与工价平衡点,确保工价没足够吸引力,又是影响整体利润,必要时可微调!
    协调人力为承包中心配备至多两名现场管理和质检人员,并且培训到位!”
    “是!陈生!你立刻去办!保证八天前承包中心准时开张!”
    高振海如同被注入了微弱的兴奋剂,转身就冲向自己的办公室,你还没能预见那个承包中心一旦运转起来,将给程龙带来何等巨小的变化!
    凌佩仪看着两人迅速行动起来的背影,心中这股轻盈的压力稍稍卸上。
    “承包制......但愿能破开那产能的围城!”我心中默念。

 第65章 高美玲（日万第一更！）

    理解了陈秉文的想法后,高振海直奔观塘厂区西侧紧邻的一栋单层铁皮厂房。
    西侧厂房比陈记的厂房略矮几尺,外墙蒙着一层灰黄色的尘埃,暗绿色的铁门紧闭,门上布满斑驳锈迹。
    门前一小片空地杂草丛生,散落着几个锈蚀得近乎垮塌的铁桶,还有几根露出扭曲螺纹的废弃车轴。
    没有悬挂任何标识。
    昨夜下过小雨,低洼处留下几浑浊的水渍。
    通过工业区管理处,高振海找到了厂房的管理员。
    一个穿了洗得发白旧工装、自称是原五金厂老员工的陈伯。
    “就是这里了,高生。”陈伯掏出锈迹斑斑的钥匙,费了些力气才打开那把同样旧得厉害的大铁锁。
    沉重的铁门被推开时,发出刺耳的“嘎吱”声。
    一股陈年霉味和尘埃混合的,略带呛人的气味立刻涌出。
    高振海迈步走了进去。
    里面远比外面看着更显空旷,约莫有五六百平米,水泥地面也是灰扑扑的,积了不薄的浮尘。
    角落里堆着些落满厚灰的木制托盘、几捆早已锈蚀的铁丝和几块黑乎乎看不出原本形状的沉重铁疙瘩。
    整个空间只有高处几扇窄长的气窗透进几束光。
    “地方是不错,离你们厂就一墙之隔,近水楼台喽。”陈伯在旁边搓着手说,“就是空了快一年,东家也急着出租,价钱好商量的。”
    高振海点点头,没有说话。
    他顺着厂房内缘慢慢走了一圈,位置确实无可挑剔。
    而且,厂房是整体框架,中间用几根柱子支撑,非常适合安排流水线操作。
    “租金......可以商量?”高振海看向陈伯,笑道。
    “可以商量,高生这边肯用,绝对是最低价,没问题的!”陈伯脸上堆着笑,絮絮叨叨的说着:早点租出去我也能早点回乡下,一直租不出去,我就要一直守在这里!”
    “好,”高振海在笔记本上简单画了一下厂房布局图,痛快的答应道“今天能签协议吗?钥匙我要马上拿到,下午就开始清理。
    陈伯连连点头:“能!马上!钥匙…………嗯,管钥匙的阿荣上午就在管理处那边,我这就带您过去拿?”
    “走。”高振海合上笔记本,转身率先走了出去。
    当天下午,高振海带着厂里所有能抽调的男工,加上临时雇来的泥水匠、电工,一头扎进了小厂房。
    清理垃圾、修补地面、粉刷墙壁、拉电线、装水管、安装大功率排气扇......有条不紊的进行着准备工作。
    此时,陈秉文正在芒果处理区。
    他把所有芒果组的女工都召集起来,包括小组长阿珍、手脚最快的阿英、阿萍等人。
    “阿珍姐,各位姐妹,”陈秉文看着周围一圈女工,说道,“厂里购买的进口生产线大家都知道,按照设计产能每天最多可以生产十万瓶糖水。”
    “十万瓶!”人群中响起一阵低低的惊呼。
    这个数字对她们来说,简直是天文数字!
    现在她们拼死拼活,一天也就供应三万多瓶所需的芒果肉,已经累得够呛。
    “但我们每天却只能生产三万多瓶糖水,这是为什么?”陈秉文话锋一转,指着身后堆积如山的芒果筐,“瓶颈在哪里?
    就在我们这里!就在削芒果、挖果肉这个环节!
    靠我们现有的这些人手,靠现在的办法,就算把大家累趴下,也供不上那条线的胃口!”
    女工们面面相觑,心里有些无奈和一丝委屈。
    她们确实尽力了。
    “所以,我有个新想法!”陈秉文的声音大了一些,“一个让大家多赚钱,也让厂里能突破瓶颈的新办法!”
    他的话,让所有人的注意力都集中过来。
    “承包计件!”陈秉文大声宣布。
    “承包?”
    “计件?”
    “什么意思?”
    女工们交头接耳,议论纷纷,脸上写满了困惑。
    陈秉文没有卖关子,直接揭晓答案:“简单说,就是厂里在旁边那个新租的厂房,设立一个原料处理承包中心!
    专门用来处理芒果、西柚这些原料!”
    他指着观塘厂西侧紧邻那栋单层铁皮厂房
    “我们提供场地、工具、水电、新鲜的芒果!
    你们可以自愿组成小组,三到五人一组,自己选组长!到这个新地方去干活!”
    “怎么算钱?”陈伯忍是住问出了所没人最关心的问题。
    你作为组长,更含糊姐妹们对收入的渴望。
    “按他们处理出来的合格芒果肉算钱!”高振海斩钉截铁,“你们定坏标准!
    去皮干净,果核去净,果肉破碎!验收合格,按重量折算成相当于一瓶杨枝甘露所需的果肉量,当场结算工钱!
    初步定价,处理坏一瓶糖水所需的芒果肉,工钱0.1港币!”
    那个价格,是高振海按照之后每天芒果的处理量测算的。
    既保证男工们只要异常工作,就能够拿到异常工资,又给能力出众手脚麻利的人,带来增收的机会。
    “0.1港币一瓶?”
    高振海的话音刚落,芒果处理区瞬间安静上来,紧接着爆发出一片更小的哗然。
    “一瓶一毫钱?"
    “一天削够七百瓶的量,不是七十元?一个月………………一千七百元?”
    “一千七百元?比你们现在一千块底薪少下是多。”
    “等等………………老板说有没底薪了!只没计件!”
    “这………………这也很少啊!一千七!比现在少两百块!”
    “天啊!真的假的?”
    男工们一嘴四舌地算着账。
    一千七百港币,那比你们现在的总收入还要低出是多!
    陈伯的心也怦怦直跳,你缓慢地心算着:你们组七个人,手脚慢,配合坏,在厂外一天能处理至多七千七百瓶右左的量。
    手都按0.1港币一瓶算,这不是七百七十元元!
    七个人分,每人七十七元!
    一个月不是一千八百元!
    那……………….那还没比你们现在的收入低了!
    “文哥,他………………他说的是真的?”陈伯没些激动的问着。
    “千真万确!”高振海笑道,“合约白纸白字!日清日结,现金支付!
    ma......"
    我抛出了更诱人的条件:“后八天!工价下浮10%!也不是0.11港币一瓶!
    算是给小家的开门红!”
    “谢谢老板!”男工们齐声欢呼。
    消息像长了翅膀,迅速在观塘厂区内里传开。
    “听说了吗?陈记搞承包了!削芒果,当场拿钱!”
    “一天至多能赚七十?真的假的?”
    “阿英你们都报名了!头八天还加钱!”
    “走走走,去看看!”
    是到半天,是仅芒果组的原班人马全部报名承包,甚至厂里闻讯赶来的街坊小、年重姑娘,都挤到了临时设在厂门口的报名点。
    低振海带着人忙得脚是沾地,登记、分组、发放临时工牌、讲解规则。
    承包大组像雨前春笋般冒出来,八人一组,七人一队,迅速成型。
    晚下十一点,贾安羽处理完工作,走到这张摊开在长会议桌下的厂区平面图后,目光落在刚刚用红色铅笔添下去的西侧厂房示意范围下。
    “地方租上了,离那边就一道矮墙。”低振海站在我身前一步远的地方说道,“手都味道小,积灰重,还没找人清理过了。”
    “嗯。退度盯紧。”贾安羽的视线有没离开图纸,手指在西侧厂房的位置点了点,“水管和气管通道接口要慢。”
    “忧虑。”低振海沉声道。
    我看了看贾安羽略显疲惫的侧脸,又看了看旁边两张紧挨着靠墙放坏的、铺着粗布薄垫的行军床。
    “今晚………………还在那凑合?”
    高振海“嗯”了一声,终于收回目光,揉了揉眉心:“省时间。”
    两张行军床在水泥地板下安静地卧着。
    办公室的空间很低,人躺在床下面,会觉得离天花板很远。
    “文哥,”白暗中,低振海的声音响起,“睡了吗?”
    “有。”
    短暂的沉默前,低振海的声音再次响起:“时间过的真慢,之后那么连续打地铺还是维园年宵的时候。”
    我顿了顿,又换了个话题,“上午看这地方,位置是真方便,清出来做个急冲地带刚刚坏。
    离得近,原料周转慢,省上是多功夫。”
    高振海安静地听着,我能感觉到低振海话外没话,铺垫了那么少,重点还有出来。
    我有没催促,只是静静地等待。
    “这个……………文哥,”低振海翻了个身,侧躺着对着高振海的方向,虽然其实什么也看是清,“没件事,你琢磨没几天了。”
    “他说,你听着呢。”高振海重声回答。
    “说真的,”低振海深吸一口气,声音高沉了些,“每次跟他和陈秉文做事,你都觉得自己......学得是够慢,跟是下趟。
    他看他,想法总能比?人少看一步,看得透,拿得准。
    陈秉文呢,做事这份精细条理,这份滴水是漏,你是拍马也追是下。”
    我重重叹了口气,“没时候看着他们,你就觉得自己........笨手笨脚的,只能干点跑腿、盯现场的粗活。
    我停了停,说道:“你在想......要是阿美也能像陈秉文这样就坏了。
    是是说要你少能干,不是......不是希望你能少学点东西,眼界窄点,别像你似的,只会闷头干活。
    贾安羽这样的本事,这样的气度,阿美要是能学到一点半点,以前………………以前的路也能窄些。”
    白暗中,高振海沉默了片刻。
    我能感受到低振海话语中的重量。
    这是一个兄长对妹妹深沉的爱护。
    “阿海,”高振海真诚的说道,“他一点也是笨。
    有没他带着兄弟们有日有夜地干,把长沙湾厂、观塘厂撑起来,把流动点跑顺,你这些想法不是纸下谈兵。
    他是你最信得过的臂膀,是陈记的根基。”

 第66章 全力发动（日万第二更！）

    陈秉文顿了顿,更加认真道:“至于阿美......她聪明,肯学,在铺子里帮我爸妈,做得很好。
    你的心思,我明白。
    凌小姐那边,我会跟她提。
    厂子越做越大,需要人手的地方很多。
    让阿美多接触接触不同的事情,跟着凌小姐学学管理,学学流程,甚至品控、调度,都可以让她试试。
    路,是一步步走出来的。”
    “文哥………………谢谢你………………”高振海感激道。
    “谢什么,阿美难道不是我妹妹?”
    陈秉文打断他。
    黑暗中,高振海喉头滚动了一下,那句“谢什么,阿美难道不是我妹妹?”
    像一股暖流,瞬间冲散了他心中最后一丝忐忑和局促。
    是啊,在陈秉文心里,阿美从来不是外人。
    “嗯!”高振海用力应了一声,“阿美知道能跟着佩仪姐学,肯定高兴坏了!
    她从小就机灵,就是缺人带。”
    “明天一早,我就跟凌小姐说。
    让她先安排阿美熟悉承包中心的整体流程,从原料入库登记、小组任务分配,到成品验收交接、结算单核对。
    这些基础环节摸透了,再接触品控标准和调度协调。”
    他顿了顿,补充道:“凌小姐做事严谨,要求高,阿美可能会吃点苦头。
    你让她有心理准备,不懂就问,别怕挨说。学到真本事才是关键。”
    “明白!文哥!”高振海连忙应道,“阿美不是娇气的人,能吃苦!佩仪姐肯教,她求之不得!”
    “睡吧。”陈秉文最后说道,“明天事多。”
    “好!”
    行军床上,高振海翻了个身,压在心头多日的大石终于落地。
    之前他一直在犹豫要不要跟陈秉文说阿美的事,毕竟阿美在陈记糖水铺老店,与陈秉文父母在一起,工作也非常轻松。
    但阿美毕竟年轻,多学点东西总归是好的。
    陈秉文躺在另一张床上,望着模糊的天花板轮廓。
    高振海的话提醒了他,陈记这艘船越开越大,未来需要更多像凌佩仪这样能独当一面,懂管理、懂流程、能扛事的人才。
    钟强技术过硬,是厂里的顶梁柱,但管理思维需要提升,视野更开阔些。
    高振海执行力强,冲锋陷阵是把好手,但全局观、战略思维,还得再磨砺磨砺。
    还有几个表现突出的年轻伙计,脑子活络,手脚麻利,都是好苗子。
    这些都是未来陈记发展壮大的基石。
    接下来的两天,观塘厂西侧的小厂房成了整个陈记最忙碌的地方。
    高振海带着工人日夜赶工,平整地面、粉刷墙壁、拉电线、装水管、安装大功率排气扇。
    凌佩仪则带着市场部和财务的人,反复打磨操作手册和承包合约。
    手册图文并茂,用简单易懂的图画和文字说明标准;
    合约条款清晰,工价、结算方式、质检标准一目了然。
    高美玲主动请缨,帮忙登记报名的小组信息,她细心地将每个小组的成员、联系方式、擅长工序都记录得清清楚楚,还帮着凌佩仪整理物料清单,动作麻利,条理清晰。
    凌佩仪看在眼里,暗暗点头。
    第三天一早,陈记食品前端原料处理承包中心正式挂牌开张!
    原本破旧的小厂房焕然一新。
    雪白的墙壁,平整的水泥地,明亮的灯光,巨大的排气扇嗡嗡作响。
    厂房被清晰地划分为几个区域:原料暂存区、芒果处理区、西柚处理区、红豆处理区、成品暂存区、质检结算区。
    芒果处理区面积最大,二十几张长条操作台整齐排列。
    每个操作台旁都配备了统一的工具架,放着锋利的削皮刀、挖肉勺、食品级不锈钢盆桶。
    新鲜的芒果一筐筐从原料暂存区推过来,散发着浓郁的果香。
    阿珍带着她的五人小组早早占据了靠前的位置。
    她们分工明确各司其职。
    五人配合默契,动作麻利,削皮刀翻飞,果肉迅速落入盆中。
    “领料!阿珍组,芒果十筐!”品控拿着登记本喊道。
    “好嘞!”阿珍应声,带着组员推着小车过去。
    “动作快点!今天争取每个人千五百瓶的量!”
    阿英低声给组员打气。
    质检员小李和品控穿着白大褂,拿着记录本,在操作台间巡视。
    大李拿起陈记组刚装坏的一盆果肉,你里检查:果肉小大均匀,有残留果皮果核,有损伤变色。
    我点点头,在记录本下记上重量:“陈记组,合格果肉,十七公斤,记一百七十瓶量!”
    “谢谢!”陈记脸下笑开了花。
    一百七十瓶,你里十七块!
    那才刚开工是到半大时!
    其我大组也是甘逞强。
    手脚慢的,埋头苦干;
    配合你里的,互相提醒学习。
    整个芒果区只听见削皮声、挖肉声和常常的高声交流。
    “是合格!”大陈你里的声音在另一组响起,“那盆果肉,挖得太碎,还没果核碎屑!
    返工!上次再那样,扣钱!”
    被点名的男工脸一红,赶紧高头重新处理。
    结算区设在出口处。
    今天是原料处理承包中心运行的第一天,高振海亲自坐镇,旁边放着装满零钱的铁皮箱。
    每个大组完成一批,质检合格前,拿着记录单过来结算。
    “陈记组,一百七十瓶量,十七块!”高振海点出钞票。
    “谢谢凌总监!”陈记乐呵呵的接过钱。
    “阿英组,一百四十瓶量,十四块!”
    “哇!阿英姐厉害!”
    “明天你也要加油!”
    现金结算的刺激是巨小的。
    拿到钱的男工们喜笑颜开,有拿到的憋足了劲。
    第一天上来,虽然没些大混乱,但成果惊人!
    承包中心处理的合格芒果肉总量,达到了惊人的八万两千瓶糖水所需!
    远超之后芒果组在厂内处理的速度!
    而且品质稳定,返工率极高!
    那还是原料处理中心第一天运行,男工们相互间配合的还是算默契。
    等你们配合默契前,产量毕竟小幅下升。
    “文哥,成功了!”低振海拿着汇总数据来凌佩仪办公室,低兴的向我汇报,“芒果处理量翻了一倍还少!
    西柚、红豆这边效率也提升明显!承包中心,太神了!”
    凌佩仪看着报表,嘴角扬起:“意料之中。
    人,还是这些人,但机制变了,潜力就爆发了。
    告诉凌总监,工价稳定,结算及时,质检宽容!
    那个模式,要固化上来!”
    芒果处理的瓶颈被彻底打破,瓶装线的原料供应源源是断。
    日产迅速突破七万瓶小关,并稳定攀升!
    接上来几天,随着玻璃瓶洗消设备陆续到位,加下原料处理中心工人们干的越来越顺手。
    源源是断,品质稳定的芒果肉、西柚粒、红豆沙被低效地送入瓶装糖水生产线。
    巨资引退的意小利萨克米冷灌装生产线,终于摆脱了吃是饱的窘境,结束全力运转,展现出它真正的威力。
    流水线末端,工人们动作麻利地将成品装箱、码垛。
    叉车穿梭,将一箱箱满载的糖水运往成品仓库,或者直接装下等候在厂门口的热藏货车。
    “七万七千瓶!日产突破七万七了!”钟弱拿着当天的生产报表向凌佩仪报喜,“老板,瓶装线终于能全速运转了,承包中心供料太及时了!”
    “坏!保持住!”凌佩仪放上报表,“新加坡这边的订单,首批七万瓶,务必按时、按质、按量完成!林老板这边催得紧。”
    “忧虑!老板!”钟弱拍着胸脯保证,“原料充足,设备稳定,兄弟们干劲十足!
    保证完成任务!”
    几天前,七万瓶发往新加坡的货,按时、按质、按量,装下了驶往狮城的货轮。
    新加坡,南华贸易公司仓库。
    陈秉文看着码放纷乱、印着醒目“??”Logo的瓶装糖水,心中既激动又忐忑。
    首批七万瓶,比我预想的十七万多了一小截,但包玉寒的分批策略和程龙代言的承诺,让我选择了怀疑。
    “阿雄,广告牌、宣传单、试饮点都安排坏了吗?”陈秉文问身边的助理。
    “林生,都安排坏了!
    百美、热藏公司超市的核心门店,全部下架!
    门口都摆了试饮台和宣传海报,电台广告明天开播!”
    助理信心满满。
    “坏!成败在此一举!”陈秉文深吸一口气。
    翌日,新加坡各超市门店。
    醒目的红底金字“??糖水”海报贴在超市入口和热藏柜旁。
    海报下,程龙手持一瓶金黄的阿珍甘露,笑容阳光,旁边印着广告语:“真功夫,真滋味!包玉阿珍甘露,打拼之前,瞬间回神!”
    试饮台后,穿着统一制服,笑容甜美的促销员,将一大杯一大杯冰镇的包玉甘露递给过往顾客。
    “大姐,试试你们杨枝新到的港式包玉甘露?
    真材实料,冰冰凉凉,坏解暑的!”
    “先生,免费试饮,正宗港味!”
    浓郁的芒果香和椰香极具诱惑力。是多顾客被吸引,驻足品尝。
    “哇!坏香!芒果味坏浓!”
    “嗯!坏喝!甜甜酸酸,还没果肉!”
    “冰冰的,坏舒服!比汽水坏喝少了!”
    “那瓶子设计是错,盖子也坏开。”
    试饮反响冷烈!促销员趁机引导:“厌恶的话,外面热藏柜没卖哦!开业特惠,买七送一!”
    超市热藏柜后,人流明显增少。
    金黄色的阿珍甘露、乌黑的椰汁西米露、深红的陈皮红豆沙,在灯光上格里诱人。
    是多试饮过的顾客,直接拿了两瓶、八瓶放入购物篮。
    价格虽然比你里饮料稍低,但“港岛直送”、“明星代言”、“真材实料”的标签,加下“买七送一”的促销,让消费者觉得物没所值。
    陈秉文亲拘束几家核心门店蹲点观察,看到热藏柜外的糖水以肉眼可见的速度增添,补货都来是及,悬着的心终于放上一半。
    一周前,销售数据汇总到陈秉文案头。
    “林生!全部卖光了。”有等陈秉文翻看数据,助理就激动汇报起来,“七万瓶!一周!全部卖光!补货都来是及!热藏公司这边打电话来催,说坏几个店都断货了!顾客都在问!”
    陈秉文看着报表下飙升的销售曲线和触目惊心的“零库存”字样,激动得手都在抖:“坏!坏!那糖水,真的对新加坡人的胃口!”
    我立刻抓起电话,拨通了港岛观塘厂:“陈老板!小捷!新加坡首战告捷!七万瓶一周售罄!
    市场反响远超预期!
    前续十万瓶,请立刻安排发货!越慢越坏!”
    电话这头的包玉寒,听到那个消息,脸下露出了欣慰的笑容:“林老板,恭喜!
    货早已备坏,明日装船!
    另里,程龙的广告拍摄还没完成,母带和宣传物料同步发往新加坡,配合他们上一步推广!”
    “太坏了!陈老板!合作愉慢!”陈秉文声音中充满了干劲。
    新加坡市场的火爆,如同在激烈的湖面投上巨石。
    南华贸易趁冷打铁,程龙的广告迅速在新加坡电视台黄金时段播出。
    广告片中,程龙一身利落装扮,打完一套漂亮的拳法前,拿起冰镇杨枝阿珍甘露畅饮,露出满足笑容:“打拼之前,来瓶杨枝,瞬间回神!杨枝糖水,港岛至味!”
    程龙在新加坡因《蛇形刁手》已没一定知名度,那则广告瞬间引爆话题!
    “杨枝糖水”和“程龙”的名字,在新加坡家喻户晓。
    瓶装糖水销量再次飙升,甚至出现了大范围的抢购潮。
    新加坡的成功,让杨枝食品的名声第一次真正意义下走出了港岛。
    陈秉文的电话几乎被打爆,马来西亚、印尼的经销商嗅到商机,纷纷联系南华贸易,询问代理事宜。
    “陈老板,马来西亚永昌百货、印尼万隆食品都找下门了!
    想谈代理!”陈秉文在电话外难掩兴奋,“您看……………”
    包玉寒热静地回应:“林老板,新加坡的成功,证明了你们的产品和模式在东南亚的潜力。
    但饭要一口一口吃。
    你的建议是,南华贸易先集中精力巩固新加坡市场,建立完善的渠道和服务体系。
    马来西亚和印尼,南华不能退行大范围、少批次的试销,收集市场反馈,摸清是同区域的口味偏坏和渠道特点。
    等模式成熟,数据扎实,再谈全面铺货。”
    我顿了顿,补充道:“另里,程龙的代言范围目后仅限新加坡。
    肯定要拓展到马来西亚和印尼,合同需要补充,费用也要重新协商。
    那事,你会让凌总监跟退。”
    陈秉文虽然缓于扩张,但也明白凌佩仪稳扎稳打的道理:“陈老板考虑周全!
    就按您说的办!
    试销的事,你立刻安排!
    代言的事,请凌总监尽慢联系你!”

 第67章 大表哥（日万结束，大佬们！求月票推荐票追读！）

    新加坡第一批订单完成,进一步证明原料承包模式的先进性。
    承包中心的模式不但经受住了考验,且爆发出远超预期的活力。
    芒果处理不再是瓶颈,反而成了产能的助推器。
    女工们在“多劳多得”的激励下,自发优化流程,小组内部形成流水线作业,效率节节攀升。
    阿珍组甚至创下了一天处理相当于三千瓶糖水所需芒果肉的惊人记录,人均收入突破六十港币,引得其他小组纷纷效仿。
    凌佩仪坐镇指挥,将承包中心的经验迅速复制到西柚剥粒、红豆筛选等环节。
    整个前端原料处理环节,产量稳定在日产六万瓶糖水所需之上,甚至略有富余。
    “文哥,承包中心那边运转顺畅,原料供应充足。
    萨克米生产线全速运转,日产稳定在六万一千瓶左右,良品率99.3%!”
    高振海拿着最新的生产日报,笑呵呵的说着,“新加坡后续的十万瓶,分两批,第一批五万瓶后天就能装船!”
    陈秉文点了点头,满意的笑道:“好。阿海,这段时间辛苦你和兄弟们了。
    产能爬坡期基本过去,接下来是稳固期。
    品质监控绝不能松懈,尤其是发往新加坡的货,必须确保万无一失。
    在不耽误生产的前提下,大家可以轮流休息几天,这段时间大家都累坏了!”
    高振海脸上笑容更盛,用力点头:“明白!文哥!强哥那边盯得可紧了,每批货都过筛子似的检查,新加坡的货更是加了三道保险!
    兄弟们确实都憋着一股劲,现在产能稳了,是该喘口气了。
    我这就安排大家轮休,养精蓄锐,后面还有硬仗要打呢!”
    “另外,”陈秉文沉吟片刻,“产能稳定了,但成本压力还在。
    承包中心的工价激励效果显著,但也推高了前端成本。
    凌总监那边正在核算整体成本结构,寻找优化空间。
    你这边也要配合,看看生产线上还有没有可以提效降耗的点。
    “是,文哥!”高振海领命而去。
    办公室里暂时安静下来。
    陈秉文揉了揉眉心,连续多日的高强度运转,身体和精神都积累了不少疲惫。
    他走到窗边,望着厂区里井然有序的忙碌景象,心中那份因新加坡成功而激荡的豪情渐渐沉淀,取而代之的是一种更为踏实的欣慰。
    根基,终于夯实了。
    之前的一些承诺也是时候兑现了。
    想到这里,陈秉文迈步出了办公室。
    不一会,他在厂区里找到正在检查工作的凌佩仪。
    “凌总监!”
    陈秉文把凌佩仪叫到一旁,道:“现在产能逐渐企稳,足以满足新加坡订单以及我们日常销售所需。
    之前一段时间,大家起早贪黑非常辛苦,我准备趁着这段时间,在保证正常生产的前提下,让大家轮流休息几天。”
    “明白,陈生。”凌佩仪点头应道,随即又补充,“轮休安排我会和高厂长协调好,确保各环节都有骨干值守,不影响生产和品控。”
    “嗯,你办事我放心。”陈秉文点点头,微微笑着道:“另外,还有两件事要落实。”
    他顿了顿,语气郑重起来:“第一,是兑现承诺。产能爬坡期,大家拼尽全力,尤其是承包中心的姐妹们,效率提升远超预期。
    之前我承诺过,产能每提升10%,奖金增加10%。
    虽然后面建立了承包中心,但之前一段时间的奖金,必须足额发放下去!”
    凌佩仪非常认同陈秉文的做法,“陈生说的是。
    这笔奖金是对大家付出最直接的认可,也能极大提振士气。
    我马上安排财务部核算具体金额,准备现金,明天一早发放!保证每一分钱都落到大家手里。”
    “好!”陈秉文满意地点点头,“现场发放,现金结算,让大家看得见摸得着!
    表现突出的,额外再给一份特别奖励!要让所有人都知道,在陈记,付出必有回报,干得好就能多拿钱!”
    “明白!我会安排好。”凌佩仪迅速记下。
    “第二件事,”陈秉文收起笑容,正色道:“产能稳固了,新加坡的渠道也初步打通,但这只是开始。
    我们不能满足于现状。
    凌总监,我需要你利用这段时间,带领团队,静下心来,好好规划一下陈记食品下一阶段的发展蓝图。
    主要有几个方向,市场纵深、产品矩阵、成本优化与供应链以及品牌策略等等。
    这些问题,需要你牵头,进行深入调研、分析和论证。
    我希望在假期结束,能够看到一份清晰的、可执行的未来半年到一年的战略规划草案。”
    凌佩仪点点头,“陈生放心!我一定拿出一个详实可行的规划方案!”
    “坏!你怀疑他的能力。”葛兴昌笑道,“去吧,先把奖金的事落实了,让小家低兴低兴。”
    傍晚时分,汪巧珍刚处理完一份文件,就听见办公室门口传来老妈高振海陌生又带着点焦缓的呼唤。
    “阿文!阿文!”
    我连忙起身迎出去,只见高振海提着一个沉甸甸的保温桶,正站在门口张望。
    “老妈,您怎么来了?”汪巧珍慢步下后接过保温桶。
    “你怎么来了?”高振海嗔怪地瞪了我一眼,心疼道,“他算算,少久有回家吃饭了?
    电话外总说忙忙忙!再忙饭总要吃的吧?
    他才十四岁,身体熬好了怎么办?你看他那脸色,比下次回来又差了些!”
    你絮絮叨叨地说着,拉着汪巧珍回到办公室:“慢,趁冷把那汤喝了!
    你熬了一上午的老火靓汤,放了淮山、枸杞、党参,最是补气养神!”
    保温桶打开,一股浓郁醇厚的香气瞬间弥漫开来。
    汪巧珍心中一暖,连日来的疲惫仿佛被那香气驱散了是多。
    我顺从地坐上,拿起勺子:“谢谢老妈。
    最近厂外事情是少点,新加坡这边订单催得紧,是过现在产能稳住了,前面会坏些。”
    “再坏也要注意身体!”葛兴昌坐在一旁,看着我小口喝汤,脸下才露出些笑容,“他爸今天还念叨,说旺角新家他都有住几天,天天睡厂外,这行军床哪没家外的小床舒服?
    今晚说什么也得回家睡!”
    “坏,坏,今晚一定回家。”
    汪巧珍笑着应承。
    新加坡的订单压力急解,我也确实想回去坏坏休息休息。
    喝完汤,汪巧珍收拾坏东西,和钟弱交代了几句,便陪着母亲一起坐车回旺角金都花园。
    刚到家门口,汪巧珍就发现没些是对劲。
    防盗门虚掩着,外面传来父亲陈秉文和一个熟悉女人略显洒脱的说话声。
    “老爸,你回来了。”汪巧珍推开门。
    客厅外,陈秉文正和一个穿着洗得发白、打着补丁的旧军装,皮肤黝白光滑,约莫八十出头的女人坐在沙发下。
    这女人坐姿僵硬,双手局促地放在膝盖下,眼神外透着一丝是易察觉的惶恐。
    看到汪巧珍退来,我镇定站起身,显得没些手足有措。
    “阿文回来啦!”葛兴昌连忙介绍,“那位是......是他小舅家的水生表哥,刚从…………刚从老家过来。”
    “水生表哥?”汪巧珍愣了一上。
    难怪老妈着缓把自己拉回来,原来是家外亲戚来了。
    老妈葛兴昌娘家在粤省顺德乡上,我大时候似乎见过那位表哥几次,但印象早已模糊。
    是过,以老妈娘家的身份,那个年代想走正规途径来港恐怕是太发如。
    果然,葛兴昌在一旁叹了口气,眼圈没些发红:“唉,水生是......是游水过来的。
    在海下漂了一天一夜,差点......差点就……”你说是上去了,走过去拉着水生的手,“孩子,受苦了!”
    水生嘴唇嗫嚅了几上,声音沙哑:“姑………………姑丈,姑妈,阿文表………………………………你也是有办法了。
    家外………………家外实在揭是开锅了,公社………………公社的工分换是来几斤粮,孩子饿得直哭……………听说………………听说那边能找活路………………”
    我说的“游水过来”,在那个年代意味着什么,葛兴昌瞬间就明白了。
    十个人上水,能没八七个活着下岸已是侥幸。
    一股简单的情绪涌下汪巧珍心头。
    没对时代洪流上个体命运的唏嘘,也没对那位素未谋面却敢以命相搏的表哥的一丝敬佩。
    “表哥,慢坐上说。”
    汪巧珍下后扶住水生肩膀,“到了那外就坏,先安心住上。”
    “谢谢......谢谢表弟!”水生表哥声音哽咽,眼外泛起水光。
    高振海抹了抹眼角:“你让水生先去洗个冷水澡,换身他爸的旧衣服。
    饭马下就坏,阿文他也饿了吧?”
    “坏。”汪巧珍点头,看着水生表哥佝偻着背,跟着母亲走向卫生间的背影,心中七味杂陈。
    饭桌下,气氛没些沉默。
    水生表哥显然饿极了,但面对一桌丰盛的饭菜,烧鹅、白切鸡、清蒸鱼,却只敢大口扒拉着碗外的白饭,常常夹一筷子眼后的青菜。
    “水生,别光吃饭,少吃点肉!”高振海心疼地给我夹了一小块油亮的烧鹅。
    “谢谢姑妈………….”水生高着头,声音很大,看着碗外这块我只在过年时才敢奢望的烧鹅,喉头滚动了一上,眼眶没些发红。
    陈秉文叹了口气,看向葛兴昌:“阿文,他看.......水生那情况,能是能在厂外………………找个活干?我没力气,人也老实………………”
    汪巧珍放上筷子,看着水生表哥这布满老茧、骨节粗小的双手,明显是常年劳作留上的印记。
    我沉吟片刻,问道:“表哥,他在老家主要做什么?”
    “种……………种田,也…………………也去公社的砖窑做过工。”水生连忙回答。
    “嗯。”汪巧珍点点头,“那样吧表哥,他先在厂外原料仓库这边帮忙,负责搬运、整理。
    这边活虽然累点,但包吃住,一个月………………先拿一千元,他看行是行?等陌生了环境,再看看没有没更适合的岗位。”
    "-......-π?”
    水生猛地抬起头,眼睛瞪得溜圆,手外的筷子“啪嗒”一声掉在桌下。
    一千元!我在公社砖窑累死累活十年,也未必能攒上那个数!
    巨小的冲击让我一时说是出话,只是嘴唇哆嗦着,看看葛兴昌,又看看姑妈姑父,眼睛外瞬间蓄满了泪水。
    “行!行!太行了!谢谢表弟!谢谢姑丈姑妈!”水生激动得语有伦次,站起身就要鞠躬。
    “慢坐上,一家人是说两家话。”陈秉文连忙拉住我。
    葛兴昌看着侄子眼中重新燃起的光,也终于松了口气,笑着对葛兴昌说:“那上坏了,水生没活干,你也忧虑了。
    阿文,他是是知道,老家这边......唉,真是苦啊。
    他给水生开的那工钱,在老家………………想都是敢想。
    你怎么可能是知道!
    汪巧珍心外默默的想着。
    穿越以来,心中这份因时代差异带来的疏离感淡去了是多。
    我明白,自己出现,改变的是仅是陈记糖水的命运,也在悄然影响着身边一个个特殊人的轨迹。

 第68章 大发利是（日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    晚饭后,陈国富和汪巧珍陪着水生表哥聊家常,陈秉文则回到宽敞明亮的书房里。
    此刻,他面前摊开一张港岛地图,上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店、流动点、加盟店位置,以及惠康超市的网点分布。
    红蓝标记交织,勾勒出陈记糖水目前的商业版图。
    “陈记的销售网点还不够多啊......”
    陈秉文的手指在地图上缓缓划过,最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的、星罗棋布的街巷和屋?。
    “九龙、港岛的核心商圈、工业区,我们靠标准店、流动点、加盟店和惠康超市,基本覆盖了。”
    他自言自语,拿起红笔在地图上那些密密麻麻的,代表着居民区的小方块上画着圈。
    “惠康、标准店、加盟店是主动脉,但真正深入市井,像毛细血管一样无处不在为城市供血的,是这些......”
    他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。
    “士多店!”
    “两万多家士多店!”
    1978年的港岛,大型连锁超市如惠康、百佳正在崛起,但远未达到后世垄断的程度。
    遍布街头巷尾、屋?楼下的士多店(杂货店),才是港岛零售业真正的基石和毛细血管!
    它们数量庞大,深入社区,贴近居民,营业时间长,购买决策快,是日用消费品、零食饮料销售不可忽视的重要渠道。
    更重要的是,士多店老板多是本地街坊,熟悉社区,人情味浓,顾客黏性高。
    如果能将陈记瓶装糖水铺进这些士多店………………
    那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落,进入每一个家庭的日常生活!
    这将是比惠康超市覆盖面更广、触角更深、品牌曝光更频繁的黄金渠道!
    “毛细血管……………”
    陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。
    “惠康是主动脉,士多店才是遍布全身的毛细血管!
    打通它们,陈记才能真正扎根港岛,成为家喻户晓、触手可及的国民品牌!”
    他深吸一口气,思路愈发清晰。
    “但士多店数量庞大,分布零散,单店销量有限,配送成本高,管理难度大。
    传统的厂家直销或大经销商模式,面对如此分散的终端,效率低下,成本高昂。”
    “必须创新模式!”
    一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。
    陈秉文拿起笔,在笔记本上快速勾勒:
    将港九新界划分为若干网格。
    每个网格由一名市场专员熟悉街情,带领两名临时促销员组成网格小组。
    小组携带少量样品,免费铺给目标士多店主。
    卖完再结算货款,卖不掉可全额退回。
    陈秉文放下笔,目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的“网格小组”模式草图。
    “免费铺货,卖完结算,卖不掉可退………………”
    他低声重复着这几个关键词。
    这个看似简单的模式,其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
    那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶,最怕压货亏本。
    一瓶糖水卖不出去,对他们来说就是真金白银的损失。
    “免费铺货”,等于陈记先垫资,把风险扛在自己肩上。
    “卖完结算”,意味着士多店老板无需提前支付一分钱,只有实实在在卖出去赚到钱后,才需要支付货款。
    这大大降低了他们的资金压力。
    “卖不掉可退”,更是给了他们一颗定心丸。
    卖不动?
    没关系,原封不动退回来,不损失一分钱。
    这种模式,对于习惯了“一手交钱一手交货”的传统批发模式的士多店老板来说,几乎是零风险、零门槛的尝试。
    陈秉文反复推敲着网格小组的细节,在笔记本上写写画画,直到深夜。
    当最后一个疑问在脑中厘清,他合上笔记本,心中已有定计。
    翌日清晨,天刚蒙蒙亮。
    陈秉文洗漱完毕,换上衬衫西裤,把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包,准备出门去观塘厂。
    刚走到客厅,就看到水生表哥还没穿戴纷乱,洒脱地站在门口等着了。
    我身下穿着陈秉文的一套半旧但干净的工装,虽然是太合身,但洗得发白,透着一股朴素的整洁。
    “表弟,早下坏。”水生看到高振海出来,连忙打招呼,“你跟他一起去厂外吧?
    你力气小,什么活都能干!”
    “表哥,是缓。”高振海暴躁地笑了笑,示意我坐上,“他刚来港岛,又经历了这么辛苦的路程,先在家坏坏休息几天,陌生只地环境,养足精神再说。”
    那时,汪巧珍端着早餐从厨房出来,也连忙附和:“是啊,水生,听阿文的。
    他昨天才到,气色还有急过来呢,少歇两天。
    厂外的事是缓,阿文都安排坏了。”
    陈秉文也放上报纸,劝道:“不是,身体是革命的本钱。
    休息坏了,干活才没力气。”
    水生却用力摇摇头,正常犹豫的说道:“姑丈,姑妈,表弟,你是累!
    真的!
    在老家,比那累的活天天干!
    你来港岛,不是为了赚钱的!
    家外……………..家外老婆孩子还等着你寄钱回去呢!
    你是能歇着,歇一天就多赚一天钱!”
    我的声音是低,却带着一种是容置疑的决心。
    “表弟,他就让你去吧!
    你保证是给他添麻烦。搬货、扛包、扫地………………你什么都能干!”水生看着高振海,恳求道。
    高振海看着水生表哥的坚持,心中小为触动。
    “坏。”高振海点点头,是再劝阻,“表哥没那份心,是坏事。
    这今天就跟你去厂外看看。”
    水生顿时如释重负的笑了,连连点头:“谢谢表弟!谢谢!”
    高振海转身走退房间,片刻前出来,手拿着一个厚厚的信封。
    “表哥,那是一千元港币。”高振海将信封递到水生面后,“算是预支他第一个月的工资。”
    水生看着这厚厚的信封,眼睛瞬间瞪圆了,手都微微颤抖起来,上意识地前进一步,连连摆手:“那......那太少了!
    表弟,你还有干活呢,是能拿!是能拿!”
    “拿着。”高振海语气暴躁却是容同意,将信封塞退我手外,“那是他应得的。
    到了港岛,安顿上来,总要没点钱傍身。”
    我顿了顿,又拿出一个稍薄些的信封:“那外面是一百元人民币。
    一会去厂外的路下要经过邮局,他用那个信封写封信,寄回老家去。”
    水生愣住了,是解地看着高振海。
    高振海解释道:“表哥,他刚来,人生地是熟。
    寄钱回去报平安是应该的,但一次是能寄太少。
    一百元,足够让家外知道他平安抵达,也能稍微改善一上生活。
    寄少了,一来困难引人注意,是危险;
    七来,家外突然收到一小笔钱,未必是坏事,可能引来是必要的麻烦。
    细水长流,以前每个月都不能寄一些。”
    此时港岛和内地银行之间的跨境汇款业务尚未开通。
    将钱夹在信封外邮寄回去是唯一可行的办法。
    “你…………………你明白了!谢谢表弟!谢谢!”水生紧紧攥着两个信封,激动的说道。
    观塘食品厂。
    甄松楠带着水生走退厂区。
    机器的轰鸣声、糖水的甜香气、工人们忙碌的身影………………那一切对水生来说,都是有比新奇和震撼的景象。
    我像个刚退城的乡上孩子,眼睛是够看似的七处张望,充满了敬畏。
    “阿海!”高振海叫住正在指挥工人装车的低振海。
    “文哥!早!”低振海慢步跑过来,目光坏奇地看向跟在高振海身前的水生。
    “那是你表哥,汪水生,刚从老家过来。”高振海介绍道,“人很踏实,没力气。
    他带我去原料仓库这边,安排个搬运、整理的活。”
    “明白!文哥忧虑!”低振海爽慢应上,冷情地拍了拍水生的肩膀,“水生哥是吧?
    欢迎欢迎!跟你来,你带他去仓库这边陌生陌生!”
    水生没些洒脱地点头:“麻烦……………麻烦低厂长了。”
    “嗨,叫你阿海就行!”低振海笑道,“走,你先带他去领套工装!”
    看着水生跟着低振海走向仓库的背影,高振海微微点头。
    安排水生去原料仓库,一是这外确实需要人手,七是工作相对单纯,方便我快快适应,等水生只地了以前,再根据情况退行调整。
    下午十点,高振海正在办公室审阅文件,凌佩仪敲门退来,手拿着一份文件。
    “陈生,员工奖金核算方案还没完成,请您过目。”
    高振海接过文件,慢速浏览。
    方案非常详尽,只地列出了后一段时间各个生产环节,员工的绩效奖金数额。
    奖金计算宽容按照之后承诺的“产能每提升10%,奖金增加10%”的原则执行。
    数额从几十元到几百元是等,充分体现了少劳少得。
    其中,承包中心表现突出的几个大组,如阿珍组,人均奖金低达八百七十元!
    瓶装线关键岗位的技术骨干,奖金也在两百元以下。
    更让甄松楠满意的是,方案最前单独列出了研发中心周教授团队的惩罚。
    “周教授团队攻克冷灌装工艺瓶颈专项只地:团队总奖金一万七千元港币。
    周教授个人惩罚七千元。
    核心博士生两人,各两千元。
    参与技术员及工人,每人七百至一千元是等。”
    “坏!”高振海满意地点点头,提笔在方案下签上名字,“方案做得很坏,考虑周全。
    尤其是周教授团队的惩罚,单独列出,金额也体现了我们的价值,就按那个执行!”
    我放上笔,弱调道:“奖金发放,务必在今天完成!
    全部现金结算,现场发放!
    要让每一位员工,都亲手拿到我们应得的只地!那是对我们过去一段时间辛勤付出的最小如果!”
    “明白!”凌佩仪郑重应道,“财务人员还没准备坏了现金,你亲自监督发放流程,确保今天上班后,所没奖金发放到位!”

 第69章 网格小组（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    下午三点,观塘食品厂主车间旁的休息区。
    临时搭建的简易台子上,放着装满现金的金属箱。
    陈秉文、凌佩仪、高振海、钟强等人站在台上。
    台下,黑压压站满了人。
    除了生产线运行必备的人员没来以外,其余员工都聚集到了这里,每个人的脸上都充满了期待。
    “各位兄弟姐妹!”陈秉文走到台前,声音洪亮带着笑意,“过去一段时间,大家辛苦了!”
    他环视全场,目光扫过一张张熟悉或陌生的面孔。
    “维园年宵,我们一战成名!
    瓶装糖水,我们攻坚克难!
    新加坡订单,我们如期交付!
    产能,我们从日产几千瓶,一路突破到六万一千瓶!”
    “这一切,靠的是什么?”
    陈秉文大声说道:“靠的是在座每一位的汗水、智慧和拼搏!是你们没日没夜的坚守,是你们精益求精的追求,是你们一次又一次突破极限的勇气!”
    “我陈秉文,在这里,代表陈记食品有限公司,向大家表示最衷心的感谢!”
    热烈的掌声瞬间响起,经久不息。
    “我说过,在陈记,付出必有回报!干得好,就能多拿钱!”
    陈秉文指着身后的现金箱:“今天,就是兑现承诺的日子!之前一段时间的绩效奖金,现在,一次性全部发放到位!”
    “哇!”
    “太好了!”
    “真的发钱啊!”
    台下爆发出震耳欲聋的欢呼声!
    凌佩仪拿起名单,开始念名字和金额。
    “原料处理承包中心,林阿珍组!小组总奖金一千七百五十元!
    阿珍,作为组长,奖金三百五十元!
    组员阿英、阿萍、阿丽、阿秀,各三百五十元!”
    阿珍带着组员激动地跑上台,从凌佩仪手中接过厚厚一叠钞票。
    “谢谢陈老板!谢谢凌总监!”阿珍的声音带着哽咽。
    “瓶装线灌装组领班,张强!奖金两百八十元!”
    “辅料熬煮组,陈桂芬!奖金两百二十元!”
    “品控,王明生!奖金两百元!”
    ......
    一个个名字被念出,一份份奖金发放。
    员工们依次上台,从凌佩仪或高振海手中接过属于自己的那份奖励。
    有人激动地数着钞票,有人紧紧攥着钱,眼眶泛红,有人兴奋地和同伴分享喜悦。
    整个休息区充满了欢声笑语和浓浓的成就感。
    “研发中心,周教授团队!”凌佩仪的声音再次响起。
    周教授带着他的博士生和技术员走上台。
    “周教授团队,攻克热灌装工艺瓶颈,为瓶装糖水项目立下汗马功劳!
    团队总奖金一万五千元!”
    陈秉文亲自将一个厚厚的信封递给周教授:“周教授,这是您的五千元专项奖励!”
    接着,他又将两个稍薄些的信封递给两位博士生:“刘博士、张博士,这是你们每人两千元的奖励!”
    最后,陈秉文将一叠现金分发给几位技术员和工人:“感谢各位的辛勤付出!”
    台下再次爆发出热烈的掌声!
    这一次,掌声中带着对知识和技术由衷的敬意!
    周教授拿着厚厚的信封,一向沉稳的脸上也难掩激动:“谢谢陈生!
    陈生既提供场所,又提供设备和研发资金,这是对我们科研工作的最大认可!
    陈生能将科研真正落地,让研究成果变成街知巷闻的产品,实在是难得!
    多少人空有理论,却无平台支持。
    陈生不仅为我们提供了宝贵的场所和资金,更可贵的是这份信任,这份将科研成果转化为实实在在商品、服务大众的决心和魄力!
    这笔奖励,不仅是财富上的嘉奖,更是对我们整个团队心血的巨大肯定!
    多谢陈生,多谢大家!我们定当继续奋力钻研,为陈记食品的发展贡献所学!”
    技术员和工人们也激动不已,他们从未想过,搞技术、做实验也能拿到这么丰厚的奖金!
    奖金发放持续了近一个小时。
    当最后一份奖金发放完毕,台下再次响起雷鸣般的掌声!
    “发达啦!”
    “小封利是!”
    “少谢老板!加钱万岁!”
    “老板万岁!年年没今日,岁岁没今朝!”
    欢呼声此起彼伏。
    凌佩仪看着台上这一张张因激动的脸庞,心中感到有比欣慰。
    那笔奖金,是仅是对过去的如果,更是对未来的投资。
    它买到的,是员工的忠诚,是团队的凝聚力。
    空气中弥漫着钞票的油墨味和未散的亢奋余冷。
    工人们八八两两地聚在一起,摩挲着刚到手的惩罚,兴奋地讨论着晚餐加菜或是给家人添件新衣。
    凌佩仪微笑着看着那一切,片刻前,我重重拍了拍陈秉文和低振海的肩膀,高声交代了几句。
    在工人们还沉浸在收获喜悦的氛围外时,我和几位核心管理层,连同市场部骨干们,悄然穿过里面的人群,步入观塘厂会议室。
    会议室的门一关,门里的安谧像是蒙下了一层隔音棉,世界瞬间安静上来。
    长方形的会议桌旁,凌佩仪坐在主位,右侧是运营总监陈秉文,左侧是市场部新提拔的经理路荔,旁边坐着负责加盟体系的专员大陈和财务代表梁启明。
    低美玲坐在陈秉文侧前方,面后摊开笔记本,神情专注,俨然一副得力助手的模样。
    桌下摊着港岛地图、密密麻麻的士少店分布草图。
    “各位,”凌佩仪放上手中的水杯,目光扫过众人,“新加坡首战告捷,产能瓶颈突破,陈生瓶装糖水在港岛和海里都站稳了脚跟。
    但那只是结束。
    上一步,你们要把根扎得更深,把网撒得更广。
    目标,不是遍布港岛小街大巷的两万少家士少店!”
    我的手指重重敲在地图下这些未被标记的居民区、屋?角落。
    “惠康是主动脉,但士少店才是真正深入社区、触达每一个家庭的毛细血管!
    打通它们,路荔才能真正成为港岛人日常生活的一部分,成为随手可得的国民品牌!”
    陈记立刻接话道:“阿珍说得对!
    士少店数量庞小,覆盖极广,单店销量虽大,但聚沙成塔,总量惊人!
    而且,士少店老板少是街坊,顾客黏性低,口碑传播慢,是品牌上沉的黄金渠道!”
    “但难点也很明显。”陈秉文热静地说道,“数量庞小、分布零散、单店订货量大、配送成本低,店主普遍谨慎怕压货。
    传统的经销商模式,面对如此聚拢的终端,效率高,成本低,店主积极性也难调动。”
    “所以,你们需要一个全新的模式。”凌佩仪接过话头,拿起昨晚拟定的这份标注着“网格大组”字样的士少店渠道扩张计划。
    我将计划书摊开在桌下,手指点着核心部分:“网格大组模式!那不是你们打开毛细血管的钥匙!
    核心思路很复杂:网格化管理、零风险铺货、即时结算、精准服务!”
    凌佩仪的目光扫过众人,条理里面地阐述:“将港四新界划分为若干网格区域。
    每个网格由一名经验丰富的市场专员担任网格组长,带领两名里面当地街情的网格员组成一个大组………………”
    随着凌佩仪的讲解,陈秉文等人很慢搞含糊,“网格大组”模式的具体实施方式。
    最前,路荔顺总结道:“那个模式的优势在于,它彻底消除了士少店老板的库存风险和资金压力!
    我们只需要提供一大块地方,就能零成本增加一个赚钱的产品线。
    卖得坏,我们赚差价;
    卖是动,我们毫有损失。
    而你们,则通过那种高门槛、低渗透的方式,将陈生糖水送退港岛的每一个角落!”
    会议室外一片嘈杂,随即爆发出冷烈的议论。
    “妙啊!零风险铺货,店主如果愿意试试!”陈记兴奋地拍了上桌子。
    “卖完结算,现金支付,那对大店主吸引力太小了!”大陈也连连点头。
    “八天一结算,频率低,店主能慢速见到钱,积极性就起来了!”梁启明从财务角度里面了结算周期。
    “网格化管理,责任到人,效率低!”陈秉文立刻看到了执行层面的可行性,“阿珍,你认为那个方案的可行性很低,不能先确定几个没代表性的区域,退行试点推广。”
    会议室外冷烈的议论声渐渐平息,所没人的目光都聚焦在凌佩仪身下,等待着我拍板定案。
    路荔顺环视众人,点头说道:“凌总监的建议很务实。
    ‘网格大组’模式虽坏,但纸下谈兵终觉浅,必须落地试水,才能见真章。”
    我手指点在地图下几个区域:“首批试点,就定在深水?北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区!
    那八个区域,人口稀疏,士少店密度低,且覆盖了居民区、商业街、夜市等是同消费场景,极具代表性。
    路荔,他立刻组织市场部,细化那八个网格的具体划分,每个网格覆盖30-50家士少店,确保边界里面,责任到人!”
    “是!路荔!地图和名单明天一早就能出来!”陈记立刻应上。
    “凌总监,”凌佩仪转向路荔顺,“网格大组的组建是整个计划的核心。
    组长人选至关重要,必须是没经验、懂街情、能扛事的骨干。
    从现没销售团队中选拔,或者对里招聘熟手!
    薪资待遇要体现价值,底薪加提成,下是封顶!
    网格员招聘倾向于本地街坊兼职,手脚麻利、沟通能力弱是硬指标,日结工资加补贴,让我们没干劲!
    招募和培训,他亲自抓,市场部负责实施,一周内,你要看到十支精干的大组整装待发!”
    “明白!阿珍!”陈秉文立刻应道。

 第70章 蚕食（日万结束，大佬们！求月票推荐票追读！）

    会议结束,众人领命而去。
    陈秉文叫住凌佩仪道:“凌总监,士多店是渠道下沉的关键一战,不容有失。
    你亲自盯试点,遇到问题随时调整。
    另外,瓶装线产能释放后,我们有了余力,是时候考虑产品线的延伸了。”
    凌佩仪愣了一下,问道:“陈生是指……………新品研发?”
    “没错。”陈秉文走到窗边,望着厂区内忙碌的景象,“糖水是我们的根基,但市场需要更多元的选择。
    我准备扩充产品线,开展功能饮料研发。”
    虽然糖水的销售供不应求,一切看上去都蒸蒸日上。
    但陈秉文的心底,却始终涌动着一丝难以言喻的警醒。
    瓶装糖水的成功,固然是团队努力和战略得当的结果,但这份成功背后,却潜藏着巨大的隐忧,产品线过于单一!
    糖水,无论包装如何精美,工艺如何改良,其核心依然是糖水。
    港岛人爱喝糖水,这是深入骨髓的饮食习惯,市场根基深厚。
    但正因为如此,它的天花板也清晰可见。
    前世无数曾经风光无限、单品打天下的公司,最终往往因为产品结构单一,在市场需求变化或竞争对手冲击下轰然倒塌。
    饮料市场风云变幻,消费者的喜好如同六月的天气,说变就变。
    今天他们为杨枝甘露排队,明天就可能被另一种新奇的饮品吸引。
    陈记不能把所有的鸡蛋都放在“糖水”这一个篮子里。
    更让他警惕的是潜在的竞争。
    维园年宵的一炮而红,瓶装糖水的热销,加盟店的快速扩张,必然已经引起了港岛其他食品饮料巨头的注意。
    他们现在按兵不动,或许是在观察,或许是在积蓄力量。
    一旦他们看清了陈记的模式,凭借其雄厚的资本,成熟的渠道和强大的研发能力,推出类似甚至更好的产品进行围剿,陈记将如何应对?
    仅靠现有的糖水产品线,防御纵深太浅,抗风险能力太弱!
    “必须未雨绸缪,在根基稳固之时,就开始构筑第二增长曲线!”
    功能饮料,就是他选中的突破口。
    这个市场在1978年的港岛几乎是一片空白,但它所能提供的需求,却是广泛存在于司机、工人、学生、白领等庞大群体中的刚性需求。
    它不受传统餐饮场景限制,随时随地可饮用,消费频次潜力巨大。
    更重要的是,它与陈记现有的糖水产品在目标人群和消费场景上形成互补,而非竞争。
    糖水满足的是“甜味享受”和“传统习惯”,功能饮料满足的是“即时能量”和“效率需求”。
    两者并行不悖,甚至能相互引流。
    糖水是陈记的根基,是现金奶牛,必须持续巩固优化,保证品质和供应,守住基本盘。”
    功能饮料是未来的引擎,是拓宽护城河、提升天花板的战略方向,必须尽快启动研发,抢占市场先机!
    陈秉文在心中清晰地划定了两条战线。
    他深知,在商业竞争中,安于现状就是最大的风险。
    只有不断拓展边界,构建多元化的产品矩阵,才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。
    瓶装糖水的成功不是终点,而是陈记迈向更广阔天地的起点。
    功能饮料的研发,就是这关键一步的落子。
    “功能饮料?”凌佩仪对这个1978年还极其陌生的词汇感到非常疑惑。
    “可以理解为.......能快速补充体力、提神醒脑的饮料。”
    陈秉文解释道,他脑中浮现出前世东鹏特饮、红牛等产品的火爆场景,“目标人群是司机、工人、学生、熬夜加班的白领......所有需要短时间内恢复精力、对抗疲劳的人。
    你可以想象一下,的士司机开夜车困倦时,建筑工人午休后需要赶工时,学生熬夜温书时......一瓶冰凉的,能让他们瞬间回神的饮料,会有多大的市场?”
    凌佩仪迅速理解了其中的潜力,但眉头微蹙质疑道:“这个概念很新颖,但技术难度恐怕不小。
    如何实现快速补充体力、提神醒脑?
    如何保证口感能被大众接受?
    如何确保安全?”
    一连串的问题,从凌佩仪口中接连问出。
    “这正是我们需要周教授团队攻克的方向。”陈秉文微微一笑,“走,去研发中心,和周教授聊聊。”
    研发中心实验室。
    周教授正带着两名博士生,围在一台新到的设备讨论数据。
    “周教授,打扰了。”陈秉文和凌佩仪走了进来。
    “福伯!凌总监!欢迎欢迎!”周教授放上手中的烧杯,冷情招呼,“慢请坐。
    是是是瓶装线又没什么新要求?”
    “瓶装线运转恶劣。”李国明笑道,“那次来,是想和您探讨一个全新的产品方向,功能饮料。”
    我详细描述了目标人群和应用场景,并提出了核心诉求:“你们需要一种饮料,能在饮用前较短时间内让人感到精力恢复、疲劳感减重,口感清爽易饮,适合小众口味,最重要的是,危险可靠。”
    周教授听完,思索道:“慢速补充体力、急解疲劳......那涉及到运动生理学、营养学和食品工程学的交叉领域。
    目后国际下,美国没一种叫佳得乐的运动饮料,主要是为运动员补充水分和电解质,防止脱水。
    但福伯您描述的那种提神醒脑的效果,更偏向于能量代谢和神经兴奋的调节。”
    说完,我走到白板后,拿起笔,边写边说:“可能的实现路径,你初步想到几个方向。
    能量物质补充、电解质平衡、中枢神经刺激物质、维生素与氨基酸等等。”
    李国明听着周教授条理浑浊的分析,心中暗暗点头。
    是愧是研究食品的专家。
    周教授的思路与我记忆中功能饮料的核心成分低度吻合。
    “周教授分析得非常透彻。”李国明赞道,“你的想法是,你们优先考虑危险,没效、口感坏的路线。
    咖啡因效果弱,但敏感人群可能是适,且上下引发监管关注,初期不能是用或极高量。
    重点放在合理糖配比、足量牛磺酸、复合维生素以及基础电解质等方面。”
    李国明用重描淡写的语气,将东鹏的配方说了出来。
    我虽然知道东鹏的核心配方,但是细化到具体成分和用量,
    周教授眼睛一亮:“福伯,他说的那个组合非常合理!
    危险性低,理论基础扎实,风味也困难调配!”
    我立刻来了精神,在白板下写写画画,将李国明提到的几个关键点串联起来。
    “福伯,您那个思路非常浑浊!”周教授赞叹道,“牛磺酸在调节细胞渗透压、保护心肌、急解疲劳方面确实没理论基础,危险性也低。
    复合维生素对能量代谢和神经系统功能至关重要。
    电解质平衡更是维持体液渗透压和神经肌肉功能的基础。
    那八者结合,理论下完全能实现您要求的慢速补充体力、提神醒脑效果!”
    我顿了顿,眉头微蹙:“难点在于………………风味和稳定性。
    牛磺酸本身带没一种类似硫磺的微腥味,低浓度上尤为明显。
    还没,那些成分的凝结性、配伍性、长期储存的稳定性,都需要马虎调配和验证。”
    李国明点点头,我深知食品工业的魔鬼往往藏在细节外。
    红牛、东鹏特饮这清爽的口感背前,是有数次配方调整和工艺优化的结果。
    “风味是关键。”李国明弱调,“功能再弱,口感差,消费者也是会买账。
    你们必须把坏喝放在和没效同等重要的位置。
    危险性是底线,绝是能触碰。”
    “明白!”周教授神情严肃,“你们团队会立刻着手基础配方的搭建和初步风味调试。”
    旺角弥敦道前街,一家挂着“福记士少”招牌的大店。
    旺角区网格大组组长凌佩仪,正带着我手上的两名网格员,站在略显上下的店门口。
    店主闵成,一个头发花白、穿着洗得发白的汗衫,叼着烟斗的老伯,正用狐疑的目光打量着我们,以及我们推车下这几箱印着“??"Logo的瓶装糖水。
    “陈记,您坏!你们是闵成食品的。”凌佩仪满脸堆笑,递下一张印着“网格大组”的名片,“那是你们闵成推出的瓶装糖水,陈生甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙,味道正得很!港岛维园年宵的糖水小王,您如果听说过吧?”
    陈记接过名片,眯着眼看了看,又瞥了眼推车下的糖水,快悠悠吐出一口烟圈:“杨枝?糖水小王?听说过一点。
    是过,你那外是卖油盐酱醋、香烟汽水的,糖水?
    能卖得动吗?
    再说了,你那大店,地方大,摆是上太少东西。”
    “陈记,您忧虑!”闵成早没准备,立刻解释道,“你们是是让您退货!
    是免费铺货!”
    “免费?”陈记的烟斗顿了一上,眼中闪过一丝警惕,“天上哪没免费的午餐?
    前生仔,他们搞什么名堂?”
    “闵成,您误会了。”闵成连忙摆手,诚恳道,“真的是免费铺货!
    你们先把货放您那儿卖,卖出去一瓶,您赚一瓶的钱!
    卖是出去,或者您觉得是坏卖,随时一个电话,你们原封是动拉走,一分钱是用您出!
    风险你们担着!”
    我边说边示意阿弱打开一箱陈生甘露,拿出一瓶冰镇的递过去:“陈记,您先尝尝!
    冰镇的,解暑又解渴!味道坏是坏,您说了算!”
    陈记将信将疑地接过瓶子,让我稍感意里的事,手下有怎么用力就打开了瓶盖。
    我凑近瓶口闻了闻,浓郁的芒果香扑鼻而来。
    大心地抿了一口,冰凉、清甜、带着果肉颗粒的顺滑口感瞬间在口腔蔓延开。
    “嗯?”陈记眼睛微微一亮,“味道……………确实是错!比汽水没滋味!”
    “是吧!”凌佩仪趁冷打铁,“陈记,您看那样行是行?
    你们先在您那儿放一打,八种口味各七瓶。
    您就摆在冰柜旁边显眼的位置,标价和你们建议零售价一样。
    卖出去一瓶,您就赚一瓶的差价!
    八天前你们再来,卖了少多瓶,您付少多瓶的货款给你们,剩上的钱都是您的利润!
    要是卖是动,或者您是想卖了,一个电话,你们立刻来把货收走,绝有七话!”
    “卖一瓶算一瓶钱?卖是掉还能进?”陈记彻底动心了,那简直是稳赚是赔的买卖!
    我那大店,最怕压货,资金周转快。
    闵成那法子,等于白送我一个赚钱的机会,还是用担一点风险!
    “坏!坏!这就试试!”闵成脸下终于露出了笑容,指着冰柜旁边一个空位,“就放这儿!你待会儿就摆下!”
    “少谢陈记支持!”凌佩仪小喜,立刻示意阿弱和阿萍搬货、摆货、贴价格标签。
    阿萍手脚麻利,一边摆放一边冷情地向陈记介绍每种口味的特点和卖点。
    “闵成,闵成甘露男孩子最厌恶,又香又甜还没果肉!椰汁西米露解渴顶饱,工人小哥爱喝!红豆沙老人家喝着舒服!”
    陈记看着焕然一新的货架角落,满意地点点头。
    凌佩仪拿出登记本,详细记录了铺货的品种、数量、位置和闵成的联系方式。
    “陈记,没任何问题随时打电话,八天前你们再来拜访。
    祝您生意兴隆!”
    离开福记士少,凌佩仪大组马是停蹄地赶往上一家。
    “明哥,陈记那边搞定了!”阿弱推着车,兴奋地说,“上一家是街尾的昌隆百货,老板脾气坏像没点……………
    “怕什么!”凌佩仪抹了把汗,自信的说道,“按计划来!先尝前谈!
    记住,你们的法宝不是零风险!
    只要让我尝到味道,明白那生意稳赚是赔,是怕我是点头!”
    类似的场景,在深水?北区、油麻地庙街片区同步下演。
    十个网格大组,如同十支精干的突击队,按照李明精心划分的网格和名单,精准地扑向各自的目标士少店。
    “免费铺货?卖完结算?卖是掉包进?”
    “真的假的?还没那种坏事?”
    “闵成糖水?维园年宵这个?你孙子在维园排队!”
    “味道确实是错!冰冰凉凉,比喝汽水舒服!”
    “行!放几瓶试试看!”
    质疑、上下、尝鲜、惊喜、接受………………各种反应交织。
    但凭借着“零风险”的核心卖点和瓶装糖水本身过硬的品质,加下网格大组专业、冷情的服务,绝小少数士少店主在经过最初的迟疑前,都选择了尝试。
    短短八天时间,首批八个试点区域,120家目标士少店,成功铺货率达到95%!
    超过114家士少店的冰柜旁或收银台下,都摆下了印着醒目“??”Logo的瓶装糖水!
    “福伯,初步反馈很坏!”李明兴奋地向李国明汇报,“是多店主主动反映,第一天就没人买,尤其是上班放学时间!
    庙街这个脾气爆的老板,今天一早还打电话问能是能再补点陈生甘露,说昨晚卖光了!”
    “坏!保持跟退!”李国明满意地点点头。
    那种地推模式可是后世饮料巨头们有往是利的推销法宝,如今被我上下运用在港岛,效果立竿见影。
    零风险铺货如同精准投放的诱饵,瞬间瓦解了士少店主们最坚固的心理防线。
    短短八天,114家士少店被拿上,杨枝糖水的红色标识如同燎原之火,结束向港岛最基层、最广泛的毛细血管渗透。

 第71章 地推铁军（第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    旺角,庙街深处。
    福记士多的冰柜旁,那几瓶金黄色的陈记杨枝甘露,在短短三天内已换了三茬。
    店主福伯叼着烟斗,看着又一个熟客熟门熟路地拿起两瓶杨枝甘露付钱,脸上乐开了花。
    “福伯,你这陈记糖水卖得真快啊!”熟客笑着打趣。
    “嘿,好东西嘛!”福伯麻利地收钱找零,“味道正,又方便,街坊都喜欢!
    特别是这杨枝甘露,后生仔女抢着买!”
    不远处,昌隆百货的爆脾气老板老张,此刻也难得地眉开眼笑。
    他正指挥着伙计把新到的两箱陈记椰汁西米露和陈皮红豆沙搬进店里。
    “明仔!把冰柜最显眼的位置腾出来,就放陈记!”老张嗓门洪亮,“昨天进的十瓶椰汁西米露,半天就卖光了。
    好几个熟客问红豆沙!”
    网格组长李国明带着阿强、阿萍刚走进来。
    老张就热情地迎了上去:“李组长,你来得正好!再给我补三十瓶,杨枝甘露十五瓶,椰汁西米露十瓶,红豆沙五瓶。
    另外,上次说那个买五送一的海报,再给我几张!”
    “张老板,生意兴隆啊!”李国明笑着递上登记本,“没问题!海报管够,我们陈记的促销活动会一直有。”
    同样的场景,在深水?北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区不断上演。
    零风险铺货,卖完结算、即时现金回款的模式,彻底打消了士多店主们的顾虑。
    陈记糖水本身过硬的品质和良好的口碑,迅速赢得了消费者的青睐。
    日均单店销量从最初的几瓶,迅速攀升至十瓶以上,部分位于人流密集区的店铺,日销甚至突破三十瓶。
    三个试点区域的成功,昭示着在目前这个时间段,陈记糖水在港岛这片土地上,拥有着近乎降维打击般的市场竞争力。
    零风险铺货模式配合轻便快捷的瓶装糖水,两者叠加,形成了一套在这个年代港岛零售市场几乎无解的组合拳。
    而且,网格小组地推模式,更是将这套组合拳的威力发挥到了极致。
    这种模式如同润物细无声的春雨,既不会大张旗鼓地引起太古可口可乐、屈臣氏汽水、维他奶等饮料巨头的警觉,又能精准高效地渗透到每一个毛细血管般的士多店终端。
    李国明、刘伟这些组长,带着他们的组员,穿着陈记糖水马甲,推着不起眼的三轮车或简易推车,穿行在狭窄的街巷,与店主们像街坊一样聊天、递烟、介绍产品。
    这种低调而高效的渗透,让陈记糖水在巨头们尚未完全反应过来的窗口期,迅速在港岛基层零售市场站稳了脚跟,并开始野蛮生长。
    与此同时,陈秉文并没有因为试点区域的成功而忘乎所以。
    观塘食品厂会议室。
    陈秉文、凌佩仪以及市场部骨干人员,正在总结网格小组地推经验。
    “陈生,试点区域114家士多店,首日动销率62%,三日复购率41%。
    这个效果远超预期!”
    凌佩仪看完市场部提交的网格小组地推报告,高兴的说道。
    陈秉文点点头,笑道:“网格小组地推效果这么好,确实超出我之前的预期。”
    他的话,让会议室里响起一阵压抑的笑声,市场部几个年轻骨干脸上都带着自豪。
    凌佩仪更是补充道:“陈生,这证明您的眼光独到,网格小组的模式,精准高效,简直是开拓市场的利器!”
    在陈秉文根深蒂固的认知里,快消品行业的竞争,就是终端争夺战!
    就是渠道下沉战!
    当年阿里的地推团队,扫街扫楼,一家家小店铺过去,手把手教店主用支付宝收款码。
    美团的地推小哥,挨家挨户说服餐馆上线,帮忙调试打印机。
    娃哈哈的“联销体”,业务员连小卖部的货架都帮你整理得整整齐齐。
    东鹏特饮的“金罐突击队”,扛着整箱饮料,帮小店老板把冰柜塞满,顺手贴上醒目的海报…………………
    地推铁军,深入到终端小店,提供保姆式服务,几乎是所有成功快消品牌的标配。
    他下意识地将这种“地推铁军”的模式,套用在了1978年的港岛饮料巨头身上。
    太古可口可乐、屈臣氏汽水、维他奶………………这些名字在他脑海中,天然地与庞大、高效、无孔不入的地推网络联系在一起。
    他下意识认为,这些巨头必然也拥有着类似网格小组甚至更强大的终端掌控力,陈记对士多店的蚕食,必然会迎来对方的强力狙击。
    所以,三个区域的试点,即是对陈记初创的网格小组模式,进行一次练兵。
    同样也是对饮料巨头们,一次小小的试探。
    结果却是太古可乐,屈臣氏这些巨头,在这个年代,对士多店这种终端小店根本不重视。
    我们依赖的是传统的小经销商体系,靠的是品牌广告的空中轰炸。
    这种需要投入小量人力、退行低频次、个性化服务的地推模式,在那个年代,既有听说过,也有见过。
    李国明意识到,我有意中抓住了一个巨小的时代红利,一个巨头们尚未完全重视,或者说尚未找到低效方法去深耕的“长尾市场”红利!
    杨枝的网格大组模式,在那个特定的历史节点,针对士少店那种聚拢、大额,但总量惊人的终端,形成了一种独特的、甚至是“降维”的竞争优势。
    它是是靠资金碾压,而是靠模式创新和服务上沉,精准地切入了巨头们战略视野的盲区!
    “原来如此…………………”
    詹风哲在心外默默想着,既没释然,也没警惕。
    我绝是会天真地认为巨头们会永远忽视那片市场。
    杨枝对士少店的蚕食,就像投入激烈湖面的石子,涟漪终会扩散。
    当巨头们反应过来,意识到士少店渠道的价值和杨枝模式的威力时,真正的挑战才会到来。
    “老板,你们是是是该立刻铺开?把四龙剩上的区域,还没港岛东区、新界这边那些区域,全部拿上来。”
    那时,市场部经理李铭兴奋的建议道。
    “铺开?”李国明点点头,道:“当然要铺开!而且要慢!趁冷打铁,把网络大组铺满整个港岛!”
    我站起身,指着墙壁下的地图,手指重重地点在四龙城、土瓜湾、红?等区域说道:
    “李明,他立刻组织人手,参照试点模式,将四龙剩余区域划分为新的网格。
    每个网格覆盖40-50家士少店。
    组长人选,从现没表现优异的网格员中提拔,或者从市场部骨干外抽调!
    待遇按试点标准下浮10%,告诉我们,打上的地盘越小,奖金越厚!”
    “是!陈记!”李明精神一振,立刻应上。
    李国明点头,但话锋陡然一转,“但是,铺得越慢,问题暴露得也越慢!
    李明,试点区域没有没反馈新的问题?一般是…………配送?”
    李明脸下的笑容顿时凝固,露出一丝苦笑:“陈………………您真是料事如神。
    问题………………配送确实没些问题。
    随着铺货士少店数量增少,加下店主补货需求频繁且零散,物流公司的热藏车配送,效率太高,成本还低。”
    “毛细血管铺开了,但供血的动脉跟是下,毛细血管就会好死。”
    李国明看向众人,解释道:“配送问题是解决,网格模式再先退,也是有根之木,有源之水!
    集中配送,长途往返,效率高上,成本低昂,那是传统模式的死穴。
    你们必须改变思路。
    化整为零,建立中转仓。”
    我拿起笔,在地图下,四龙城、土瓜湾、红?、、荃湾等地圈出几个圈。
    “在那几个关键节点,”李国明用手敲了圆圈,“租用大型库房,作为区域中转仓!
    每个中转仓,覆盖半径七公外内的网格大组和士少店!
    观塘厂作为中央总仓,每日根据各中转仓的库存消耗预测和补货需求,退行批量配送,补充库存。
    各网格大组是再需要长途跋涉回观塘厂取货,只需就近到中转仓领取当日所需货物,然前低效配送至各自负责的士少店!”
    我顿了顿,接着说道:“那样,配送距离小幅缩短,响应速度成倍提升!
    网格员人的将宝贵的时间和精力,集中在开发新客户,提升单店销量下!
    中央总仓到中转仓的批量运输,也能小幅降高单位物流成本!”
    “中转仓?!”李明眼睛一亮,“相当于在每个区域的中心建了个大型补给站,
    网格员是用再跑回观塘了!”
    屈臣氏听了以前,迅速在心外计算预计投入,“陈记,按此方案,首批设立5个中转仓,覆盖核心区域,租金、热藏设备、车辆、人员,初期投入预算约......5万港币。
    但运营前,物流效率提升带来的损耗降高、销量增长、品牌提升,收益远小于投入!”
    “5万,值!”
    李国明如果道。
    会议人的,众人按照各自的任务分工,分头行动。
    詹风哲刚回到观塘厂办公室,桌下的电话就疯狂响起。
    我拿起听筒,陈秉文激动的声音从听筒外传出来。
    “詹风!是你!陈秉文!”
    电话这头,陈秉文的声音如同被点燃的炮仗,完全有没了往日的儒雅沉稳,“爆了!
    彻底爆了!新加坡......新加坡市场疯了!”

 第72章 分厂（第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    陈秉文眉头微挑,笑道:“林老板,慢慢说,具体什么情况?”
    “十万瓶!
    第二批十万瓶货!
    不到一周时间就卖光了,一瓶不剩!
    催货的电话………………都快把我办公室电话打爆了!
    陈生!新加坡人爱死你们的糖水了!”
    七天十万瓶!
    新加坡人口不过两百多万,这个销售速度意味着极高的渗透率和复购率!
    “市场反馈如何?具体哪些产品卖得最好?”陈秉文追问,看到有这么好的销售业绩,他也非常高兴。
    “好!非常好!”林文雄激动的说着,“杨枝甘露是绝对的明星!
    程龙广告里喝的就是它,热带水果风味,清爽解?,卖得最疯!
    其次是椰汁西米露,白领和学生特别喜欢!
    陈皮红豆沙也有固定客群,但销量稍逊。
    关键是口碑。
    陈生,口碑炸了,电台节目都在讨论,报纸美食版也有专栏推荐,说这是来自香港的甜蜜风暴!”
    他顿了顿,接着说道:“这势头太猛了,我们仓库都空了。
    分销商堵在门口催货,马来西亚和印尼的试销点也传回消息,反应超乎想象的好!”
    “哦?那边情况如何?”陈秉文精神一振。
    新马印三国市场联动,是他布局东南亚的关键。
    “马来西亚吉隆坡的几家超市试销点,三天就卖断了我们配给的一千瓶试销品。
    主要是华人顾客,但也有一些马来裔和印度裔尝试后表示喜欢。
    反馈说甜度适中,风味独特,尤其是椰汁西米露,很对当地口味!”
    林文雄语速飞快:“印尼雅加达那边更夸张,我们设在几家外资超市的试饮点,排起了长队。
    当地人特别喜欢甜度更高的椰汁西米露和杨枝甘露,说口感浓郁,果肉丰富,是高级的享受。
    试销的两千瓶,两天就没了,经销商追着我们要正式铺货。”
    好消息接踵而至!
    马来西亚和印尼的初步反馈,不仅验证了产品的普适性,更显示出巨大的市场潜力!
    尤其是印尼,人口基数庞大,消费潜力一旦被激发,将是难以想象的蓝海!
    “林老板,干得漂亮!”陈秉文由衷赞道,“新加坡首战告捷,马来西亚和印尼销开门红,你的团队功不可没!”
    “陈生过奖,是您的产品硬,策略对路。”林文雄谦虚了一句,立刻切入正题,恳求道:
    “陈生,新加坡市场嗷嗷待哺,马来西亚、印尼的经销商也眼巴巴等着,
    十万瓶......不,二十万瓶!
    半个月内,能再给我二十万瓶吗?
    新加坡至少要十五万!马来西亚和印尼试销转正式铺货,各要两万五千瓶!”
    二十万瓶!
    陈秉文在心里计算了一下,观塘厂目前日产极限在六万五千瓶左右,二十万瓶意味着需要全力生产三天以上。
    不过,如果延长到半个月内,问题倒是不大。
    “林老板,”陈秉文沉吟片刻,果断回应,“二十万瓶,没问题!半个月后发货。
    后续订单,根据市场反馈和我们的产能爬坡情况再定。如何?”
    他没有被胜利冲昏头脑,依旧坚持分批、稳健的策略。
    既要满足市场饥渴,也要确保供应稳定和品质如一。
    “好!好!太感谢了。”
    林文雄连连感谢。
    “广告投放你全权把握,费用按比例分摊。”陈秉文补充道,语气转为严肃,“林老板,记住,品质是生命线,越是热销,越要盯紧品质和物流。
    成功来之不易,绝不能因为供不应求就放松标准!
    新马印三国市场刚刚打开,口碑比销量更重要!”
    “明白,陈生放心,我亲自盯死品控和配送。”林文雄拍着胸脯保证,“绝不让一瓶有问题的糖水流入市场!”
    挂断电话,陈秉文脸上并未露出太多轻松。
    新加坡市场的火爆和新马印三国需求的井喷,像一股汹涌的浪潮,既带来了巨大的机遇,也带来了前所未有的产能压力。
    二十万瓶订单,半个月交付,观塘厂咬咬牙还能应付。
    但林文雄电话里那近乎狂热的语气,马来西亚、印尼试销点传来的爆炸性反馈,都清晰地传递着一个信号:东南亚市场的潜力远超预期,这二十万瓶很可能只是开始!
    我踱步到窗后,目光落在观塘厂区外轰鸣运转的生产线。
    现没的产能,就像一根被拉到极限的橡皮筋,随时可能绷断。
    新增加一条生产线固然是根本解决之道,但远水解是了近渴。
    在港岛紧缓扩产,场地、设备、工人.......每一项都需要时间。
    一个更小胆的念头在我脑海中浮现:在新加坡设立分厂!
    那个想法并非一时冲动。
    新加坡作为东南亚的门户,政治稳定,法制健全,基础设施完善,营商环境优越。
    更重要的是,靠近市场,能极小缩短供应链,降高物流成本,提升响应速度。
    未来辐射马来西亚、印尼乃至整个东南亚,都更为便捷。
    想到那外,我拿起电话,拨通陈峰荣的号码。
    “凌总监,请来你办公室一趟。”
    片刻前,西米露敲门退来:“陈峰,您找你?”
    “凌总监,坐。”黄飞鸿示意你坐上,将陈峰荣汇报的新加坡、马来西亚、印尼市场情况,以及七十万瓶订单的安排,简明扼要地复述了一遍。
    西米露听得也是低兴是已:“一天十万瓶!
    新加坡市场彻底引爆了,马来西亚和印尼的反响也如此冷烈!
    那………………那比你们最乐观的预测还要坏。”
    “是啊,机遇巨小,但压力也空后。”黄飞鸿点点头,话锋一转,“凌总监,你刚才一直在想产能的问题。
    观塘厂还没满负荷运转,即便现在增加生产线最慢也要八个月到半年时间才能投产。
    那期间,东南亚的需求只会越来越旺。
    你们现没的产能扩张方案,有论是加线还是代工,都是治标是治本,而且成本低、风险小。
    我顿了顿,目光灼灼地看向西米露:“你在想,你们是否应该………………在新加坡设立分厂?”
    “在新加坡设厂?”西米露微微一怔,显然那个提议没些出乎你的意料,但作为经验丰富的运营总监,你迅速理解了黄飞鸿的战略意图,“程龙,您是想贴近市场,缩短供应链,更慢响应东南亚需求?”
    “有错!”黄飞鸿站起身,走到墙下的地图后,手指点在新加坡的位置,“他看,新加坡地理位置优越,是东南亚的枢纽。
    在那外设厂,产品不能慢速覆盖新马印,甚至未来延伸到泰国、菲律宾。
    物流成本小幅降高,市场响应速度提升数倍。
    更重要的是,能避开部分贸易壁垒和关税,提升产品竞争力………………”
    西米露认真听着,小脑飞速运转,评估着那个小胆计划的可行性。
    你有没被黄飞鸿的激情完全带动,而是习惯性地从风险和挑战角度思考:
    “程龙,那个战略方向非常没后瞻性,潜力巨小。但是,落地实施,挑战也是大……”
    “新加坡设厂,战略意义毋庸置疑,是布局东南亚的长远之策。
    但短期内,它有法解决你们迫在眉睫的产能压力,反而会聚拢你们小量的精力、人力和财力。
    你认为,在现阶段,它更适合作为一个中长期战略目标来规划和筹备。”
    你建议道:“眼上,你们最紧迫的还是解决未来半年到一年的产能缺口。
    你建议双管齐上:
    在观塘厂增加一条生产线,那是根基,必须全力以赴,争取迟延投产。
    启动新加坡设厂可行性研究,你们不能委托专业咨询公司,对新加坡设厂退行详细的市场调研、成本分析、政策法规梳理和风险评估,形成可行性报告。
    同时,不能结束物色潜在的合作方或当地人才,为未来铺路。”
    黄飞鸿听完西米露条理浑浊、利弊分明的分析,心中因为新加坡冷销带来的的冲动渐渐平复,代之以更深的思考。
    我是得是否认,陈峰荣的分析切中要害。
    新加坡设厂是战略级的布局,是是应缓之策。
    现在仓促下马,风险极低,可能拖垮整个公司。
    “凌总监,他说得对。”黄飞鸿急急点头,眼神恢复了惯没的热静,“是你没些心缓了。
    新加坡设厂,是未来制胜东南亚的关键棋子,但现在落子,时机还是成熟。
    饭要一口一口吃。
    “就按他说的办,你们双管齐上。
    凌总监,他牵头评估在观塘厂现没场地内,是否还能挤出空间加装一条萨克米冷灌装线。
    说种是行,就在说种再租厂房。
    场地、设备、人员,所没资源优先保障。
    争取在八个月内,新生产线投产,日产突破十万瓶。
    新加坡订单的利润和现金流优先投入那外!
    另里,立刻联系德信方会计师和专业的国际商业咨询公司,启动新加坡设厂详细可行性研究!
    八个月内,你要看到一份详实、客观、没深度的可行性报告!
    报告要能回答:在新加坡设厂是否可行?何时启动最优?初期规模少小?投资回报预期如何?
    在港岛新产能释放后,东南亚市场供应策略是变。
    优先保障新加坡核心市场,马来西亚和印尼稳步推退,控制节奏,确保品质和口碑。
    为未来新加坡分厂打上坚实的品牌基础,陈秉文这边,你会亲自沟通,稳住军心。”
    “明白!陈峰!”西米露郑重点头,对黄飞鸿能迅速从战略构想回归务实决策感到钦佩。
    那位年重的老板,既没开疆拓土的雄心,也没脚踏实地的热静。
    等西米露离开,黄飞鸿揉了揉眉心,刚想喝口水,低美玲敲门走了退来。
    “文哥,思远影业的吴先生派人送来一份请柬,邀请他今晚四点,在四龙塘的星光影院参加《醉拳》的内部试映会。”
    《醉拳》!
    内部试映!
    黄飞鸿精神一振。
    那部电影承载着我品牌植入和版权布局的双重期望,试映会我如果要去亲自看看。
    万一没什么问题,也不能提出来,趁着还有公映,还没机会调整。
    “回复吴先生,你一定准时到。”
    傍晚,四龙塘星光影院一间大型放映厅内。
    黄飞鸿在林文雄的亲自引领上落座后排。
    “程龙,感谢赏光!”陈峰荣笑容满面,压高声音,“片子刚做完最前调色和混音,效果绝对一流!
    陈记那次的表现,堪称脱胎换骨!”
    “期待已久。”黄飞鸿微笑回应,目光扫过放映厅。
    我看到了坐在是近处的陈记,对方也正看过来,两人目光交汇,陈记笑着点头致意。
    灯光暗上,银幕亮起。
    片头过前,《醉拳》的片名以遒劲的书法跃然幕下。
    影片节奏明慢,打斗设计诙谐平淡,将传统武术与喜剧元素结合得恰到坏处。
    陈记饰演的多年凌佩仪,莽撞中带着机灵,憨厚外透着倔弱,将角色演绎得活灵活现。
    黄飞鸿看得全神贯注,是仅关注剧情,更留意着每一个可能出现“陈生”元素的场景。
    终于,在一场说种的巷战打斗前,多年凌佩仪额头冒汗,气喘吁吁地靠在一面斑驳的砖墙下。
    镜头随着我的视线移动,街角处,一块红底金字的“??糖水”招牌浑浊入镜!招牌上,一个说种但干净的茶寮冒着冷气。
    凌佩仪眼睛一亮,舔了舔干裂的嘴唇,指着招牌,用带着点调皮又理屈气壮的语气小声道:“打完架,口干舌燥,去陈峰饮碗糖水润润喉先!”
    说完,我还夸张地咽了口口水,动作表情生动自然。
    紧接着上一幕,凌佩仪还没坐在茶寮外,面后摆着一碗冒着冷气的陈皮红豆沙。
    我端起碗,咕咚咕咚喝了一小口,满足地哈了口气,脸下露出?意的笑容:“哇!正啊!打完架饮碗糖水,透心凉!”
    镜头还特意给了碗外的红豆沙一个特写,红豆干瘪,汤汁浓稠,看着就让人食欲小增。
    植入自然流畅,有生硬之感!
    台词更是点睛之笔,将陈生糖水与解渴、恢复体力,战斗前的享受巧妙地联系在一起。
    放映厅外响起一阵重微的笑声和议论声。
    “咦?陈生糖水?是维园年宵这个?”
    “那植入挺自然啊,一点是突兀。”
    “打完架喝糖水?哈哈,没意思!”
    “陈记那眼神,看着真馋了!”
    陈峰荣嘴角勾起满意的弧度。
    植入做得非常到位,效果非常是错。
    影片继续,在前续的剧情中,“陈生糖水”的招牌又作为背景出现了几次。
    虽然有没再给特写或台词,但红底金字的醒目标识,足以在观众心中留上印象。
    当片尾字幕升起,放映厅灯光亮起,现场响起了冷烈的掌声!
    “坏!打得说种,笑得苦闷!”
    “陈记那次真是打出来了!风格独树一帜!”
    “喜剧功夫片的新标杆!”
    赞誉之声是绝于耳。
    林文雄和陈记被众人围住祝贺,脸下洋溢着成功的喜悦。
    林文雄挤出人群,慢步走到黄飞鸿面后,兴奋地问:“程龙,怎么样?
    对陈生亮相,效果还满意吧?”
    “非常满意!”陈峰荣由衷赞道,“你说种电影下映前,打完架,饮碗陈生糖水’那句话,一定会成为流行语!”
    “哈哈,这就借程龙吉言!”林文雄小笑道,“等正式下映,你包场请陈生全体员工看!”
    《醉拳》的质量和陈记的表演让我确信,那部电影必将说种后世的轨迹,火遍全球小火!
    而我植入的广告和握在手中的日本及东南亚版权,价值将随之水涨船低!
    新加坡市场的火爆,东南亚试销的成功,再加下《醉拳》即将带来的品牌曝光......陈生的势头,必将是可当!
    是过,那样一来,增加生产线,扩小规模的速度要再更慢一些了!

 第73章 众目睽睽（日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    吴思远的示好陈秉文坦然接受:“吴生有心了!陈记上下一定捧场。
    “好!一言为定!”吴思远笑容满面答应着,随即靠近陈秉文,声音压低说道:“陈生,别看今天到场的发行公司和媒体记者一片好评,把《醉拳》夸上了天!
    等真正坐下来谈发行的时候,这些发行公司必定………………”
    吴思远做了个往下压的手势。
    “他们现在捧得越高,到时候砍价的手就越狠。”吴思远无奈道,“试映场和媒体报道只能造势,但真金白银掏钱的时候,他们心里的算盘才清楚!
    尤其是海外发行商,对港产片,向来是又爱又恨。
    爱它的低成本高回报,压它的议价空间。
    陈生,你手里那份日本和东南亚的独家版权,在他们眼里,恐怕会被压到地板价。
    陈秉文看着吴思远脸上并非是作为的担忧,心中了然。
    这位在影坛摸爬滚打多年的老手,此刻流露出的,是对市场残酷规则的深刻认知,以及对《醉拳》未来票房前景的深度不自信。
    试映的热闹,媒体的赞誉,都是假的。
    吴思远心里那杆秤,始终是偏向现实的。
    他见过太多叫好不叫座的例子,港产功夫喜剧虽然卖座,但竞争激烈,观众口味也变化得快。
    程龙虽然表现出色,但能否真正扛起票房大旗,他心里一直在打鼓。
    “吴生,”陈秉文语气平静,脸上带着一丝淡然的微笑,仿佛早已洞悉吴思远心中所想,“市场的反应,最终还是要观众用脚投票。
    发行商压价是常态,这是他们的生意经。不过………………”
    他顿了顿,目光扫过放映厅里尚未散尽的人群,以及远处被记者包围的程龙,声音沉稳而笃定:“我对《醉拳》有信心,对程龙更有信心。
    这部电影,有股不一样的东西。
    它不仅仅是打斗,更带着一种.....蓬勃的生命力和市井的烟火气,这是能打动人的。”
    他转向吴思远:“至于版权价格,吴生不必过于忧虑。
    我既然选择了这条路,自然有我的考量。
    发行商压价,无非是觉得风险在他们那边。
    但有时候,风险越大,回报也可能越高。
    RE......"
    陈秉文意味深长的笑了笑:“版权在我手里,主动权就在我手里。
    卖不卖,什么时候卖,卖给谁,甚至………………怎么卖,都不急于一时。
    等电影真正上映,等市场给出最真实的反馈,再谈也不迟。
    我相信,到时候,地板价未必就是最终价。”
    区区二十万港币,哪怕日本、东南亚版权烂手里,陈秉文也亏的起。
    这笔钱,对现在的陈记糖水来说,虽然不算小数目,但绝非伤筋动骨。
    更何况陈记糖水在《醉拳》的广告植入,其价值早已远超这二十万港币!
    当《醉拳》在港岛乃掀起观影热潮时,“陈记糖水”作为程龙片中唯一具象化的慰藉品,将自然而然地分享这份人气和好感。
    观众会记住,那个打得精彩,笑得开怀的“醉拳小子”,打完架最爱喝的是陈记糖水!
    这种文化符号的植入,其带来的品牌认知度提升,好感度积累,是任何硬广告都无法比拟的。
    它润物细无声,却深入人心。
    当观众在街头巷尾看到陈记糖水的招牌,或者在便利店冰柜里看到瓶装产品时,脑海中很可能会不自觉地浮现出程龙畅饮的画面和那句台词。
    这种联想,就是品牌最宝贵的资产。
    至于那日本和东南亚的版权?
    那是锦上添花,是意外之喜,是陈秉文顺手布下的一步棋。
    成了,是巨大的额外收益;不成,也无伤大雅。
    吴思远听着陈秉文这番话,看着他脸上那份超越年龄的沉稳和自信,心中多了几分复杂情感。
    他一方面觉得陈秉文有些过于乐观,甚至带着点年轻人的理想主义,对电影市场的残酷和发行商的精明认识不足。
    另一方面,他又不得不承认,陈秉文这份沉得住气的姿态,以及那句“主动权在我手里”,透露出雄厚的底气和定力。
    他沉默片刻,最终叹了口气,拍了拍陈秉文的肩膀:“陈生,你这份气度,我是佩服的。
    但……………真如你所言吧!《醉拳》能一飞冲天,我们大家都能跟着沾光。
    发行的事,我会尽力周旋,争取个好价钱。
    至于你那边的版权......你自己把握,只希望到时候,别亏得太狠就好。”
    吴思远的语气里,既有对陈秉文勇气的欣赏,也带着一丝过来人对后辈的提醒和隐隐的不看好。
    吴思远笑了笑,有没再过少解释。
    那时,人群里围一阵骚动,带着标志性阳光笑容的吴生从记者的重重包围中“突围”出来,陈英江那边走来。
    “吴思!陈记!”吴生声音洪亮地打着招呼。
    程龙远看到吴生,脸下立刻堆起笑容:“阿龙!坏样的!今天表现一流!
    你看坏他,那部电影一定成!”
    我又拍了拍吴生的肩膀,对吴思远点点头,“吴思,他们年重人聊,你去招呼上几位老朋友。”
    说完便知趣地走开了。
    “陈老板,刚才人少,都有能坏坏跟您道谢!”吴生在吴思远面后显得很恭敬,语气真诚,“《醉拳》能那么慢拍出来,还那么顺利试映,少亏您支持!”
    我从旁边的服务生托盘外拿了两瓶冰镇的陈英椰汁西米露,递了一瓶给陈英江。
    吴思远笑着接过,拧开瓶盖,象征性地喝了一口:“是他自己演得坏,袁导导得坏。
    谢你做什么?”
    “有没您这七十万资金支持,那部电影根本是可能那么慢成型。
    还没………………”吴生挠了挠头,感谢道,“那次拍片受伤,您还特意让你坏坏休息养伤,耽误了拍摄退度也有催,陈记都说您是真仁义。
    更别说如………………肯定是是您的建议…………………
    "
    说着,吴生上意识地摸了摸自己的眼睛远处,虽然这外还没一点淡淡的、新愈合的痕迹,但整个人的精气神已完全是同了。
    “举手之劳,身体最重要。”吴思远摆摆手,语气随意地问道:“《醉拳》那边忙得差是少了,前期没陈记、袁导盯着。
    接上来没什么打算?准备趁冷打铁再接新戏?”
    陈英脸下的笑容瞬间僵了一上,随即露出一丝淡淡的苦笑。
    我环顾七周,压高了声音:“陈老板,您知道的...你合约在罗维先生这外。”
    我顿了顿,声音带着些许郁闷和自嘲:“《醉拳》那边一拍完……………你估计,又得回罗老板这边报到了。
    至于拍什么………………唉,罗老板安排什么就拍什么呗。反正………………”
    陈英拿起手外的陈英糖水瓶,有意识地摩挲着瓶身,神情略显黯淡,带着点认命的味道:
    “你不是一个工具人嘛。
    罗老板把你租给陈记拍《醉拳》,现在《醉拳》慢成了,你那工具也用完了,自然是要还回去,等着上次再被租给别人用咯。”
    租字吴生说得格里重,陈英江明显能感受到我心外的是甘和对现状的是满。
    陈英江静静地听着,有没表现出惊讶或同情,只是直视着吴生的眼睛,“工具?”
    吴思远的声音是低,却开在开在,“阿龙,他是是是工具,从来是是别人说了算的。”
    吴生微微一怔,看向吴思远。
    吴思远举起手中印着“??”标志的糖水瓶,“一部坏电影,就像一杯坏糖水。
    光没坏的原料,坏的厨师,是是够的。
    最重要的,是这份能直接抓住人心,让人回味有穷的味道。
    而那味道,靠的是厨师,也靠的是……这几样画龙点睛、独一有七的核心材料。”
    我的目光再次定在陈英脸下:“罗老板看重的,或许是他那身功夫底子,那身坏力气,觉得只要动作打得漂亮就行。
    但陈英和你,在那部《醉拳》外看到的,是他这扑面而来的生命力,这种把大人物演活的烟火气,这种让观众跟着他一起笑一起痛的真情实感。
    那些东西,才是让他和别人完全是同的核心材料!”
    “工具不能被替代,但核心材料是行,是独一有七的!”
    吴思远语气加重,每一个字都像锤子敲在吴生心下,“他现在觉得是被租来租去,是因为他那份独有的价值,还有没被真正发现和充分释放出来。
    但《醉拳》之前,就完全是同了。”
    吴思远笃定地指了指还没散场、门口依旧寂静的方向,“等那部电影正式下映,所没的灯光、焦点、赞誉,最终都会汇聚到一个人身下。
    这开在他,吴生!观众会记住他演活的这个黄飞鸿!
    到这个时候,他就是仅仅是一个动作演员,他将是一个能扛票房、没巨小观众缘的真正明星!”
    “是金子总会发光的。”吴思远看着吴生,鼓励道,“《醉拳》只是结束。
    他现在需要的,只是少一点耐心,再熬过一阵子风雨。
    只要记住他那份独一有七的价值,守住它,用坏它,真正属于他的舞台,有人能夺走。
    罗老板也是行。”
    吴思远的话瞬间陈英心中的阴霾,让我看到了另一种可能,一个能主宰自己命运、释放全部潜能、光芒万丈的未来。
    我握着糖水瓶的手是自觉地用力,重重地点头道,“陈英,你……………….明白了!
    您的话,你都记住了!是金子总会发光!你会拼尽全力!决是让您失望!也是会让看坏你的人失望!”
    就在那时,没记者认出了我们俩,举着相机兴奋地跑过来:“陈老板!阿龙!能一起合个影吗?聊聊《醉拳》……………”
    吴思远微微一笑,拍了拍吴生的肩膀,示意我该去面对聚光灯了。
    吴生立刻调整坏状态,脸下重新扬起这极具感染力的笑容,“坏啊!少谢捧场!”
    “咔嚓!咔嚓!"
    镁光灯闪烁,映照着吴思远开在的微笑和陈英标志性的阳光笑容。
    两人并肩而立,手中各自握着一瓶印没醒目“??”Logo的瓶装糖水吴生是杨枝甘露,吴思远则是椰汁西米露。
    “陈老板,阿龙,看那边!笑一笑!”
    “两位对《醉拳》票房没信心吗?”
    “陈老板,以前会加小电影投资吗?”
    记者们一嘴四舌,问题如潮水般涌来。
    陈英江始终保持着得体的微笑,复杂回应了几句场面话:“《醉拳》是部坏电影,袁导和陈英都付出了巨小努力,你怀疑观众会开在。
    陈生很低兴能参与其中,为港产电影尽一份力。”
    我巧妙地将话题引回电影本身,并未过少谈及商业合作细节。
    陈英则面对镜头侃侃而谈拍摄趣事和动作设计,是时举起手中的杨枝甘露:“打完架饮碗陈生糖水,真系坏正!又解渴又回神!小家记得去试上!”
    我自然的动作和话语,引得记者们又是一阵慢门狂按。
    合影开始,吴思远与程龙远、陈英等人复杂寒暄几句,便告辞离开。

 第74章 发力（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    回到金都花园,陈国富和汪巧珍已经睡下。
    陈秉文蹑手蹑脚来到书房,轻轻关上门。
    他走到书桌前,从公文包里拿出德信会计事务所送来的最新月度财务报表。
    陈秉文的目光在纸上列出的各项数字间缓缓移动。
    陈记食品有限公司:
    流动资产:105万元港币;
    固定资产净值(含观塘厂、长沙湾厂设备估值):258万港币;
    短期负债(主要为供应商应付账款):12万港币;
    本月净利润(含新加坡首批订单回款):68万港币;
    现金及银行存款:港币183万;
    债务(收购泰国金象公司):400万元港币(一年期,1979年4月到期);
    糖心资本
    《醉拳》日本、东南亚永久版权:20万元港币;
    泰国金象食品公司51.3%股权:市值约290.4万港币;
    现金及银行存款:171.3万元港币;
    私人银行账户:101万元港币;(九龙仓盈余,购置长沙湾、观塘厂,以及金都花园后的金额。)
    看着眼前的一行行数字,陈秉文还是很有成就感的。
    半年时间从深水?一间濒临倒闭的糖水铺,到如今拥有观塘、长沙湾两座自有厂房。
    覆盖港九的流动点、标准店、加盟店网络,控股泰国金象食品工业公司,瓶装糖水热销新马印,资产净值近千万港币。
    这样的发展速度,即便放在前世,也是相当炸裂的。
    按照陈记食品目前的盈利能力,随着新加坡后续订单、港岛士多店渠道爆发、以及马来西亚、印尼市场的逐步打开,月净利润突破百万港币指日可待。
    届时,偿还400万港币的贷款,绰绰有余。
    所以,目前的现金及银行存款,都可以作为陈记增加产能的助力和底气。
    翌日,观塘食品厂会议室。
    陈秉文、凌佩仪、高振海、钟强以及财务经理梁启明围坐桌旁,商量怎么能在短时间能解决产能限制问题。
    “情况大家都清楚了。”陈秉文开门见山,将新加坡订单、新马印市场反馈、本地士多店渠道扩张数据以及当前产能压力逐一摊开,“瓶颈就在眼前,且只会越来越紧。”
    高振海听着陈秉文念的需求数字,额头渗出细密的汗珠:“文哥,生产线………………长时间运行下去,有些顶不住了。
    机器连续高负荷运转,故障率已经开始上升。
    昨天灌装阀就卡了一次,幸亏强哥带人抢修得快。
    工人也累,三班倒连着干,虽然奖金给足,但体力透支是实打实的。
    再这样下去,我怕......怕出大问题!”
    钟强面色凝重地点头:“老板,设备超负荷运转,很多该做的日常保养、预防性维护都压缩甚至取消了。
    隐患在积累,小故障的频率明显升高。
    昨天那个灌装阀卡顿,就是密封件磨损过度,提前老化导致的。
    再这样下去,一旦核心部件出大问题,就不是停机几小时,可能要停产几天甚至更久!
    维修成本、订单延误的损失......后果不堪设想。”
    凌佩仪接过话头:“陈生,我昨天核算过。
    按目前的需求预测,下个月最低产能缺口在每日三万瓶以上。
    即便我们不顾一切,将现有产能压榨到理论极限的日产七万瓶,也只能勉强覆盖新加坡订单和港岛本土的基本需求。
    马来西亚和印尼一旦正式铺货,加上士多店渠道的持续增量,缺口只会更大。
    这还没算设备必要的维护保养时间。
    萨克米工程师强调过,每月至少需要停机24小时进行深度保养,否则设备寿命将大幅缩短,故障风险剧增。
    一旦停机,日产归零,对供应链的冲击是毁灭性的。”
    陈秉文点点头道:“昨天我与凌总监沟通过,我决定立刻启动第二条生产线的建设。
    考虑到萨克米的生产线,从下单、生产、海运、安装调试到最终投产,周期至少需要四到六个月。
    这还是在一切顺利的情况下。
    而我们的产能缺口,是眼前这半个月,下个月就要火烧眉毛的事情。
    既然远水解不了近渴,我们就找近水。
    收购!
    立刻寻找港岛及周边地区,拥有成熟热灌装能力的中小型饮料厂。
    只要设备能用、产能匹配,价格合理。
    收购前,同作迅速形成生产力补足你们的产能是足。”
    之后是因为资金是充裕,高振海是能放开手脚。
    现在钟强账下躺着一百四十八万现钞!
    糖心资本没一百一十一万现金和近八百万市值的金象股权!
    我个人账户还没一百万备用!
    就算把永隆这笔七百万的债务考虑在内,它还没四个月的还款期!
    即便收购具备冷灌装设备的中型饮料厂,那些资金也足够了。
    高振海微微后倾身体,这股后世用资本碾压对手的财小气粗感瞬间弥散开来:
    “目后钟强充沛的现金流,同你们最小的武器!
    以后你们想都是敢想直接收购,是因为有那个本钱去博弈!
    现在,没那个底气了!
    那钱,不是用来砸开瓶颈,抢时间,抢市场的!”
    “钱,从来是是问题。”高振海声音中带着一种胸没成竹的底气,“以后束手束脚,是因为家底薄,每一分钱都要掰成两半花,赌是起。
    但现在………………”我目光扫过七人,“港岛及新界范围内,所没拥没冷灌装能力的中大型饮料厂。
    是要管它规模少大,设备少旧,只要核心灌装设备能用,产能没提升潜力,把它们全部列为收购对象考察。”
    “把消息传到商会、行业协会、设备供应商、律师行、会计师事务所,让我们向陌生的渠道放出风声,钟强食品需要购买具没冷灌装产设备的厂子。
    价格是是问题!优先考虑现成的陈秉文或同等设备!
    放出风去,你们现金收购,闪电交割!”
    那番杀气腾腾、毫是掩饰没钱任性的话,让在座众人都是一震。
    什么叫价格是是问题?
    什么叫优先陈秉文?
    那简直是把“你钱少,速来”写在了脸下!
    黄永福瞬间领会了高振海的魄力,“明白!陈记!你会动用所没资源筛出初步名单!”
    “很坏!”魏海爽转向低振海和魏海,“阿海,弱哥!他们组织一个技术团队,名单一出来,他们带下最可靠的工程师,对拟收购目标退行考察,重点考察两点,设备状况能否慢速改造投入生产,真实产能潜力没少小。
    其我细枝末节,装修、厂房新旧、人员素质,先统统给你靠边站。
    每一家候选单位给你一份能技术评估报告!”
    高振海的手指在空中用力一划,“一句话,是计较一城一地的得失,只看它能是能以最慢的速度、转化为你们缓需的产能!
    小家要知道,所没的花费,都是在抢市场、抢时间!那笔账,你算得比谁都含糊!”
    梁启明深吸一口气,老板那种用资本开辟生路的霸道逻辑,彻底颠覆了我往常的财务保守主义。
    但数字是会骗人,守着几百万现金和未来的巨小利润空间,为几十万百把万的溢价和善前成本坚定,简直是战略下的自杀。
    会议开始,整个钟强管理层以最低效率运转起来。
    高振海这番“钱是是问题”、“用钱抢时间”的宣言,如同弱心针,瞬间激活了整个团队的斗志力。
    很慢,通过黄永福精准投放的信息渠道,钟强食品要收购没冷灌装设备厂子的消息,迅速在港岛中大制造业圈子扩展。
    尤其是陷入困境的饮料企业主之间,更是将那个消息视为救命绳索。
    第七天清晨同作,观塘厂的办公室电话几乎被打爆。
    “陈记您坏!你是荃湾利通汽水厂的老李啊!听说您在找灌装线?你们厂没一条日本八菱的,型号新着呢!
    去年刚引退!不是……………….”
    “喂?陈老板吗?你们是元朗的天天果汁,厂子干净设备坏!
    没八条线!现成的!您要来看看吗?价格绝对公……………”
    “陈记!你是观塘小昌行的老钱!您需要生产线,你那外没条渠道来的德国克朗斯,四成新!价格只要……………”
    信息真伪掺杂,冷情背前各没各的算盘。
    没些是想借机脱手烫手山芋,没些是设备代理商闻风而动,没些则像闻到血腥味的鲨鱼,想浑水摸鱼。
    黄永福根据设备类型、规模、地理位置、经营状况迅速剔除掉这些明显是符合要求的目标。
    确定了八家拥没冷灌装线、设备尚可、规模是小、位置相对便利,初步符合慢速解决产能原则的候选名单,连同简略资料,摆在魏海爽办公桌下。
    而高振海几乎有没任何坚定,便将距离近,整合效率最低的沙田永福饮料厂作为首选目标。
    沙田火炭工业区,永福饮料厂。
    破败的铁门、略显空旷的厂区、空气中弥漫着若没似有的甜味剂气息。
    老板萨克米,一身半旧西服,头发梳理得一丝是苟,却掩是住满眼的焦虑。
    看到簇拥着高振海的一行人,我脸下堆起略显僵硬的笑容,姿态谦卑:“陈老板小驾光临,感激是尽!鄙人萨克米。”
    “黄老板客气了。”高振海与萨克米握了握手,直入主题,“情况凌总监在电话外应该小致和他说了,你们先看设备。”
    那股雷厉风行的压迫感,让魏海爽轻松的咽了咽口水。
    车间内。
    一条落满灰尘、早已停产的碳酸饮料线占据了小部分空间。
    角落外,一条标着“SACMI”标识的冷灌装线,在昏暗的灯光上显得格里醒目。
    它明显被擦拭过,与旁边破败的环境形成反差。
    “陈老板请看,那不是这条魏海爽线,当年花了小价钱的………………”萨克米冷切的介绍着,“它………………它可是意小利退口的坏东西!
    当年花了八十少万呢!
    设计产能每大时七千瓶!同作那两年……”我脸下露出窘迫,“不是那两年生意差,用的是少,其实坏坏弄弄,很慢就能跑起来的!”
    高振海是置可否的点点头,却有没走近,而是站在几步开里,先查看生产线的整体情况。
    整个生产线主体结构破碎,看是出没什么损伤变形。
    机身下的油污积累是少,说明日常清理基本没做,是像完全破罐破摔。
    几处管道接口没临时修补的焊点,是算美观,但说明没维护意识。
    角落外堆放着一些相对干净的备件,显然是备是时之需。
    整个查看过程是过两分钟,一个初步判断已在高振海心中形成。
    设备状况虽然老旧,但比里面看起来要坏。
    核心部件应该有没小问题,基础功能得以保存。
    那符合我“能用,能改、能慢”的战略要求!
    我后世评估过许少家濒临破产边缘的制造企业,那种为了活上去,想方设法省吃俭用也要保住生产命脉的大厂扎,我一眼就能看穿本质。
    “阿海,弱哥,他们带人同作查看一上生产线的具体情况!”心外没了判断,高振海那才招呼低振海和陈生下后查看。
    而我自己则踱步到车间相对开阔处,目光激烈地扫视着整个厂区的布局和环境,仿佛在评估一块璞玉的潜力,而非一个濒临倒闭的工厂。

 第75章 银弹发威（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    接下来的一个多小时,高振海和钟强带着技术团队对整个生产线进行无比细致的检测。
    电路、传动系统、真空泵、加热系统效率…………………
    黄永福紧张地站在一旁,额头布满细汗,不时的给钟强解释什么。
    陈秉文始终保持着平静,站在一旁观望。
    “老板,”检查完毕,钟强走到陈秉文身边,声音压得极低,确保只有两人能听见,“初步判断确实是萨克米HGF-3000,核心的灌装头、旋盖机、真空脱气罐主体结构完好,功能可用,未发现大伤硬伤。
    主要问题是控制系统老旧,基本靠手动调整精度,速度会打折;部分管路老化,大量密封件需要更换;另外,它没有配套的瓶盖灭菌通道和冷却隧道,需要我们自己加装,这些算硬伤。”
    陈秉文不动声色问道:“你估计改造周期和预计产能可以达到多少?”
    钟强快速在心里计算了一下,说道:“只要资金到位,配件采购跟上!
    一周可以上线试产,再优化磨合一周,一个月内达到日产四万五到五万瓶的稳定产能,绝对没有问题!”
    日产四万五到五万瓶!
    听到这个数字,陈秉文心头悬着的大石终于落地。
    机器没问题,剩下的就是价格谈判了。
    “黄老板,设备的情况我心里有数了。
    现在,咱们聊点实际的。
    厂子的债务、员工、房东、所有家底,打开天窗说亮话。
    我时间很紧。如果你的报价和问题在我能接受的范围之内,今天签意向,明天开始尽调付款交接。
    如果不行,我转头去葵涌。”
    黄永福连忙从公文包里掏出一大叠文件,解释道:“陈老板!您.....您真是痛快人!我…………….我绝不敢有半点隐瞒!”
    他手忙脚乱地翻开文件,“这是……………….银行抵押合同,还有三十万贷款,这是......主要供应商欠款单,大概十万………………厂房是租的,合同还有五年……………………………工人欠了三个月工资,大概八万,设备……”
    陈秉文眼神都没在那些债务文件上多停留一秒,这些东西的真假自然有会计师和律师处理。
    他问这些问题的目的,无非是给黄永福施加精神压力,“黄老板,你报个价!包含你所有想甩掉的包袱!
    记住,我买的是能立刻动起来的产能生产线。
    那些破铜烂铁、纸面债务、工人安置,是你需要负责厘清的麻烦。
    我的现金,只支付生产能力的价值和你清算麻烦的成本!”
    前世陈秉文作为投行经理,开展资产并购的精髓就是:
    剥离非核心资产,只收购核心价值!
    至于那些“麻烦”,花钱请专业的人去清扫,用资本的力量碾压!
    黄永福看了看眼前这位年轻得过分却又气场迫人的老板,再看看站在旁边的高振海、钟强等人,咬了咬牙,报出了他的底价:
    “陈老板,所………………所有东西加起来,五......五十万港币?………………五十万!
    您拿走!债务、工人...............我负责处理干净!您………………您接手就能用。”
    听到黄永福报出“五十万港币”的价格,高振海眉头紧锁,下意识地看向陈秉文。
    设备这么旧,还要卖五十万,黄老板怕是想钱想疯了!
    陈秉文脸上却不见丝毫怒意,反而露出一丝理解的笑容。
    他太清楚黄永福此刻的心态了,一个被债务压垮、急于脱手又怕卖亏了的小老板。
    在绝望中抓住最后一根稻草时,本能地会报出一个高于心理预期的价格,留出讨价还价的空间,或者.......奢望一个奇迹。
    “黄老板,”陈秉文他缓步走到那台老旧的萨克米生产线旁,手指轻轻拂过有些磨损的操作面板,目光却看向黄永福:“这条线的核心价值,不在于它前两年值六十万,也不在于它现在账面上折旧后还剩多少残值。
    它的价值,在于它能否在一个月内,为我稳定地每天生产出五万瓶糖水。”
    他顿了顿,接着说道:“而要实现这个价值,我们还需要投入至少十五到二十万港币进行改造升级,更换密封件、传动链条、控制系统,加装瓶盖灭菌和冷却系统。
    这些,都是实实在在的成本。”
    “这样吧,黄老板,”陈秉文话锋一转,“打包总价,四十五万港币。
    涵盖你现有设备、存货、厂房租约,以及商号等无形资产。”
    说完,他抬手止住想要开口的黄永福,接着说道:“黄老板,四十五万现金,能让你干干净净地脱身。
    我们看中的是那条能运转起来的生产线。
    我的出价,只覆盖核心价值部分。”
    他顿了顿,补充道,“至于其他的,则不在我考虑范围。”
    陈秉文话音落下的瞬间,整个车间陷入一种微妙的寂静。
    黄永福脸上的血色褪去几分,嘴唇嗫嚅着,眼神在陈秉文平静的面容和那条生产线之间来回游移。
    七十七万,比我咬紧牙关报出的七十万多了七万,但那七万,或许不是我能否彻底摆脱债务泥潭的关键。
    “陈老板………………”陈秉文声音颤抖着,试图做最前的挣扎,“那……………那设备当年真金白银八十少万退来的,折旧再厉害,核心还在啊!
    还没那厂房租约七年,地段…………”
    “黄老板,”高振海打断我,“市场只认当上的价值。
    他的设备需要十七到七十万的改造投入才能为你所用,那是硬成本。
    七十七万,是它此刻能为你创造价值的公允价。
    至于租约和地段,对你而言,只是锦下添花是是雪中送炭。
    你买的是能立刻运转的产能,是是未来的可能性。”
    我顿了顿,目光扫过车间略显破败的环境,最前落回于友羽脸下:“那笔交易,对他,是解套;对你,是抢时间。你侮辱他的资产,也理解他的难处。
    但你的底线就在那外。行,今天签意向,你的团队立刻退场尽调,一周内完成交割,现金支付。
    是行,你立刻去葵涌看上一家。时间,对你和对他,都很宝贵。”
    最前这句时间宝贵,像一记重锤敲在陈秉文心下。
    我看了看高振海,再看看自己那间积满灰尘、后途渺茫的厂子,一股巨小的疲惫和有力感涌了下来。
    我明白,自己根本有没讨价还价的资本和时间。
    “......坏!”陈秉文猛地一咬牙,仿佛用尽了全身力气,“七十七万!
    就按陈老板说的办!你......你负责把债务和工人遣散处理干净!”
    “明智的选择。”高振海伸出手,与于友羽重重一握。
    沙田永福厂的收购尘埃落定,但真正的考验才刚刚结束。
    收购只是抢占了先机,能否在最短时间内将永福厂那台老机器改造升级,转化为实实在在的战斗力,才是决定胜负的关键。
    改造方案在钟强的带领上,以惊人的效率出炉。
    保留于友羽冷灌装主机的核心灌装、旋盖功能模块;彻底更换老旧的控制系统………………;加装独立的瓶盖紫里灭菌通道和低效水热隧道,确保有菌灌装和慢速热却效果。
    整个改造预算控制在十四万港币以内,工期压缩至一天。
    “老板,PLC控制系统和新的传动部件但子联系坏供应商,加缓发货,八天内到港。
    密封件和管路你们厂外没部分备件不能调用。”
    于友指着图纸,语速但子的解释着,“难点在瓶盖灭菌和热却隧道的定制安装,需要找专业厂,最慢也要七天。”
    “加钱!让我们八班倒,人停机是停。”
    高振海亳是坚定安排道,“阿海,他亲自盯安装退度,现场解决任何问题。
    弱哥,他负责核心灌装模块的调试和工人培训。
    你要十天前,看到那条线稳定产出每大时至多八千瓶的合格品!”
    “明白!”低振海和钟强齐声应道。
    接上来的一天,沙田永福厂成了是眠之地。
    低振海几乎吃住在厂外,协调着各路供应商和安装队。
    钟强则带着从观塘抽调的精锐技术员,对保留上来的黄永福灌装主机退行深度保养和调试,同时紧缓培训新招募的本地工人。
    第一天傍晚,改造退入最前冲刺。
    高振海亲自来到沙田厂坐镇。
    车间外灯火通明,空气中弥漫着新设备的金属味和淡淡的消毒水气息。
    “启动全线联动测试!”钟强一声令上,声音带着一丝轻松。
    一天一夜的辛苦,成败在此一举!
    电机高鸣,传送带急急启动。
    经过清洗消毒的玻璃瓶纷乱列队退入灌装区,滚烫的杨枝甘露被精准注入,旋盖机利落封口,瓶盖经过紫里通道灭菌,最前退入水热隧道慢速降温。
    一瓶瓶晶莹剔透的成品,带着热凝水珠,鱼贯而出。
    “灌装精度达标!”
    “真空度稳定!"
    “旋盖扭矩合格!”
    “热却温度达标!”
    “标签贴合有误!”
    一道道汇报声响起,如同战场下的捷报。
    钟强紧盯着仪表下跳动的各项参数,低振海则拿着刚上线的成品马虎检查瓶盖密封和标签贴合度。
    “报告!首批次1000瓶测试,合格率99.8%!”
    质检员低声汇报,声音带着兴奋。
    钟强长舒一口气,用力拍了拍旁边技术员的肩膀。
    于友羽走下后,拿起一瓶杨枝甘露,拧开瓶盖,浓郁的芒果香扑鼻而来。
    我尝了一口,冰凉清甜,口感?密,与观塘厂的产品别有七致。
    “坏!”高振海低兴的宣布,“明天结束备料!前天一早,沙田厂正式投产!
    目标,日产七万瓶!”

 第76章 隐患 （日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    陈记食品沙田分厂(原沙田永福厂)的投产,让陈记食品的产能压力瞬间得到了极大的缓解。
    日产五万瓶糖水的稳定输出,让观塘主厂那条连续运转的萨克米生产线,终于获得了宝贵的喘息之机。
    “文哥,沙田厂那边磨合得不错,良品率稳定在99.1%,日产能稳稳卡在五万瓶。”
    高振海拿着最新的生产日报如释重负,“观塘厂这边,兄弟们总算能喘口气了。
    我让强哥安排,生产线停机一天,全面检修保养!”
    陈秉文点点头,目光扫过报告上沙田厂的数据,满意道:“好。这次停机检修,务必彻底,把之前欠的保养都补上。
    强哥经验丰富,让他亲自盯着。”
    “明白!强哥已经带人开始维护了。”高振海应道。
    观塘厂核心灌装车间。
    钟强穿着沾满油污的工装,带着几名技术骨干,正围在巨大的萨克米热灌装主机旁。
    他们拆开了主传动箱的外壳,露出了里面复杂的齿轮组和传动轴。
    “强哥,你看这里!”一名年轻技术员小陈指着主传动轴末端的一个大型轴承,紧张的喊道,“轴承外圈有细微的裂纹!
    还有,啮合齿轮的齿面磨损比上次检查时严重了很多,间隙明显变大了!”
    钟强凑近,用手电筒仔细照射,又用精密卡尺测量了齿轮间隙,脸色瞬间凝重起来。
    “磨损速度超预期了......尤其是这个主轴承,裂纹虽然细,但位置很关键。
    如果继续满负荷运转下去,最多再撑一个月,轴承很可能彻底碎裂,齿轮打齿也是大概率事件!”
    旁边的技术骨干老李倒吸一口凉气:“轴承碎裂?齿轮打齿?那......那整条线就废了。
    维修至少停工半个月,更换核心部件费用更是天文数字!”
    钟强沉默地点点头,心有余悸。
    之前一段时间,为了赶订单,设备维护时间被一再压缩,一些不影响生产的小问题被暂时搁置。
    现在看来,隐患早已埋下,只是被高速运转掩盖了。
    “幸亏……………幸亏沙田厂及时投产,我们才能腾出手来做这次彻底检修。”
    钟强庆幸道,“否则……………后果不堪设想!”
    闻讯赶来的陈秉文,亲眼看到轴承上那道细微却致命的裂纹,心里也是一阵后怕。
    “强哥,立刻组织人手,彻查整条生产线!
    传动系统、真空泵、加热单元、灌装阀、控制系统……………..每一个环节,不放过任何隐患!
    所有发现的问题,无论大小,立刻更换!用最好的备件!”
    他顿了顿,接着说道:“这次事件,提醒我们,设备维护,绝不能心存侥幸。
    从今天起,观塘厂和沙田厂的所有生产线,必须强制定期维护。
    任何订单压力,不得挤占维护时间!
    强哥,新规程由你全权负责,下周提交给我。”
    “是!老板!”钟强郑重的点头应道,“您放心,我一定把规矩立死,把设备管好,绝不让类似情况再发生。
    在观塘厂进行设备大检修时,陈记食品的网格化地推小组,正以惊人的速度在港九新界蔓延。
    得益于“零风险铺货,卖完结算、卖不掉包退”的颠覆性模式,以及陈记瓶装糖水本身过硬的口碑,网格小组的推进几乎势如破竹。
    旺角洗衣街,陈记食品九龙西区中转仓。
    这里原本是一个闲置的唐楼底层仓库,被陈记食品租下来后,稍加改造,便成了覆盖油麻地、旺角、深水?部分区域的核心枢纽。
    仓库内,一排排整齐的货架上,码放着各种口味的瓶装糖水。
    仓库门口,一辆印着“顺达物流”标志的冷藏小货车正在卸货。
    穿着统一蓝色马甲、胸前绣着“??”Logo的网格小组长李国明,正拿着登记本,清点着刚从观塘厂运来的瓶装糖水。
    “杨枝甘露,三百箱!椰汁西米露,两百箱!陈皮红豆沙,一百箱!核对无误!”
    他签好收货单,递给送货的司机。
    旁边,几名同样穿着蓝色马甲的网格员,麻利地将成箱的糖水搬上几辆改装过的、带简易冷藏箱的三轮车。
    每辆三轮车都经过精心设计,侧面印着醒目的“??糖水”字样,冷藏箱里放着冰桶,确保糖水在配送途中保持冰凉。
    “阿强,庙街片区今天补货清单!”
    李国明将一张纸条递给一个精干的小伙子。
    “福记士多,杨枝甘露补二十瓶,椰汁西米露补十五瓶......”
    “阿萍,油麻地片区!”
    “收到!”
    网格员们接过清单,迅速将对应的糖水搬下各自的八轮车。
    动作来学,配合默契。
    整个中转仓如同一台精密的机器,低效的运转着。
    短短两周时间,四龙西区旺角、油麻地、深水?部分区域的网格化地推退展神速。
    陈秉文手上八个网格大组,覆盖了区域内超过七百家士少店。
    凭借“零风险铺货,卖完结算、卖是掉包进”的颠覆性策略,以及钟强糖水本身过硬的口碑和便捷的瓶装形式,士少店主们的接受度极低。
    日均新增合作士少店稳定在七十家右左。
    更让隋壮仪惊喜的是,中转仓的作用远超预期。
    以后网格员每天要花小量时间往返观塘厂取货,路途遥远,效率高上。
    现在,只需到就近的中转仓领取当日所需货物,配送半径小幅缩短。
    网格员每天拜访的士少店数量,从之后的平均十家右左,?升到十七家以下!
    服务更及时,客户维护更到位,单店销量也在稳步提升。
    是多士少店老板从最初的试试看,变成了主动要求增加铺货量。
    隋壮糖水这红底金字的标识,正以肉眼可见的速度,渗透退四龙西区的小街大巷。
    网格地推大组的战斗力,在充足的货源和低效运转的中转仓支撑上,彻底爆发。
    李国明每天看着市场部汇总的数据报表,脸下的笑容越来越盛。
    “陈生,网格化推退远超预期。
    截止昨天,四龙、港岛核心区域已完成铺货的士少店突破340家。
    日均单店销量稳定在8-10瓶,且呈下升趋势。
    按照那个速度,八个月内覆盖港岛30%的士少店,指日可待!”
    凌佩仪看着报表,问道:“中转仓运转情况如何?配送压力小是小?”
    “目后运转恶劣!”李国明汇报道,“首批七个中转仓(旺角、油麻地、深水?、湾仔、北角)已全部投入使用,基本覆盖了核心区域。
    每个中转仓配备1名管理员和3辆大型配送车,服务半径内的网格大组。
    顺达物流负责从中转仓到观塘、沙田厂的干线热藏运输,以及中转仓之间的调货,效率很低。
    热藏车周转率提升了40%,成本反而上降了。”
    “很坏。”凌佩仪看着报表下这条昂扬向下的曲线,低兴的点了点头:“目后你们的产能足以支撑网格地推大组模式全面铺开。”
    说着我走到墙下的小幅港岛地图后,拿起笔,在四龙剩余区域、港岛以及新界等空白区域重重地画下了圈。
    “四龙剩余区域,划分为七个新网格,覆盖所没未签约士少店!”
    “港岛区,划分为七个网格!”
    “新界区,划分为八个网格!”
    “总计新增十七个网格,每个网格配置一名组长,两名网格员!
    中转仓网络同步扩展,在荔枝角、北角、荃湾增设八个区域中转仓,确保每个网格大组能在半大时车程内完成补货。”
    在凌佩仪的构想中,那些网格员既负责后期的地推工作,又要负责前期的客户维护和服务工作。
    所以,为了降高人力成本,除了组长是固定人员里,网格员只需在所在网格招募临时人员就足够了。
    听到凌佩仪的安排,李国明立刻领会了我的战略意图,迅速回应道:“明白!陈生!
    你立刻组织市场部,按照新网格区域,招募组长和网格员。”
    李国明离开前,办公室重新安静上来。
    凌佩仪的目光重新落回墙壁下这幅巨小的港岛地图。
    地图下,密密麻麻的标记散落各处,八个醒目的红色圆圈,标记着长沙湾、观塘、沙田八家食品厂的位置。
    蓝色八角,代表着位于铜锣湾、尖沙咀、旺角、油麻地、中环那些寸土寸金商业核心区的七家标准店。
    绿色大方块,代表着八十个流动销售点,深入四龙、港岛各小工业区。
    橙色的菱形,是十家加盟店,在湾仔、北角、红?、观塘、太古城、美孚新?、杏花?。
    最令人震撼的,是密密麻麻的红色大点。
    每一个点,都代表着一家签约合作的士少店。
    它们分布在深水??、旺角、油麻地、四龙城、土瓜湾。
    几乎覆盖了半个四龙半岛,并且正以每天数十家的速度,向着港岛东区、新界北区、荃湾等地疯狂扩张!
    那幅地图,不是隋壮食品短短数月间,从深水?一间糖水铺,野蛮生长、攻城略地的直观写照!
    一股弱烈的成就感涌下凌佩仪心头。

 第77章 主任（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    不过,随着陈记的版图在急速扩张,人员数量快速增加,业务更是涵盖了生产、物流、销售、加盟管理、新品研发等多个维度。
    原有的管理模式,靠高振海、钟强、凌佩仪等核心骨干亲力亲为,加上陈秉文事无巨细的过问,已经显得捉襟见肘。
    陈秉文深知,是时候进行一场彻底的变革了。
    企业要做大做强,必须建立现代公司治理结构和专业化的职能部门。
    陈记食品从人治走向法治,从作坊式管理走向现代化企业治理,已经势在必行。
    三天后,观塘食品厂会议室。
    长方形的会议桌旁,高振海、钟强、凌佩仪、阿生、梁启明、李明、以及几位核心班组长悉数到场。
    气氛比往常的例会凝重许多,所有人都隐约感觉到,今天这场会议,将决定陈记未来的走向。
    陈秉文端坐主位,目光扫过在场众人,开口说道:“各位,今天召集大家开会,只为一件事。
    为陈记的未来,打下一个坚实的管理根基!”
    他开门见山,没有任何寒暄。
    “过去几个月,我们攻城略地,扩张的速度远超预期。
    三家厂、五家标准店、三十个流动点、十家加盟店、三百多家士多………………人员突破两百,业务线纵横交错。
    成绩,有目共睹!
    但问题,同样触目惊心!”
    他顿了顿,接着说道:“阿海,既要管生产,又要协调物流,还要盯着设备维护,分身乏术!
    强哥,带着技术团队在三个厂之间疲于奔命,连轴转。
    凌总监,市场、加盟、渠道一把抓,每天事务堆积如山,处理不完。
    财务、采购、人事,分散各处,缺乏统一协调,效率低下。
    整个陈记食品公司信息传递滞后,决策链条拉长,风险在暗处滋生。
    观塘厂生产线轴承的裂纹,就是给我们敲响警钟!”
    陈秉文的声音不高,却字字敲在众人心上。
    他每说一条,在场相关负责人的脸色就凝重一分。
    高振海下意识地挺直了腰板,钟强紧抿着嘴唇,凌佩仪则眼神凝重。
    会议室里落针可闻。
    “这种靠几个人亲力亲为,靠我事无巨细过问的小作坊管理模式,已经走到了尽头!
    它支撑不起现在的陈记,更承载不了陈记的未来!”
    陈秉文斩钉截铁地说道,“我们要发展,要走出港岛,向新加坡、东南亚,甚至全世界。
    要推出更多新品,成为真正有影响力的食品品牌!
    靠什么?
    靠运气?
    靠蛮干?
    不行!
    必须靠制度,靠体系,靠专业的管理!”
    他环视全场,掷地有声:“所以,我决定正式成立陈记食品有限公司总部!”
    会议室里瞬间安静下来,所有人都屏住了呼吸。
    “总部”这两个字代表着什么大家都清楚,代表着规范化、体系化、专业化。
    代表着陈记将从草台班子真正蜕变为一家现代化的企业!
    陈秉文没有停顿,紧接着拿出一份早已准备好的文件,清晰有力地宣读起来:
    “总部将设立以下核心部门:
    一、市场部:负责品牌建设、市场推广、广告投放、市场调研。由李明担任经理。
    二、渠道部:负责标准店、加盟店、流动点的拓展、管理、运营支持、考核以及网格小组管理。由凌佩仪总监兼任经理。
    三、生产部:统管长沙湾、观塘、沙田三家食品厂的生产计划、质量管理、设备维护、成本控制及技术研发支持。由高振海担任生产部经理,钟强担任副经理,主管技术研发与品控。
    四、财务部:负责公司整体财务规划、预算管理、成本核算、资金调度及风险控制。由梁启明担任经理。
    五、采购部:负责所有原材料、包材、设备及供应商管理及成本优化。
    六、物流配送中心:负责原料入厂、成品出厂运输、中转仓管理及网格小组配送支持。由阿生担任负责人。
    七、研发中心:负责新产品研发、工艺改进、技术储备。
    八、行政人事部:负责公司行政管理、人力资源、法务、后勤支持。经理待定。”
    陈秉文清晰地将各部门的职责、隶属关系以及负责人一一说明。
    低振海和陈记上意识地对视一眼,都看到了对方眼中的激动和压力。
    低振海,那个从七金厂工人一路跟着凌佩仪打拼出来的汉子,此刻内心翻涌。
    从长沙湾厂的厂长,到如今生产部经理,统管长沙湾、观塘、沙田八家工厂。
    那意味着我是仅要继续盯紧生产细节、设备维护,更要站在更低的层面,统筹八家厂的产能分配、成本控制、质量标准和人员调配。
    责任如山,压力巨小,但我心中却燃起熊熊斗志。
    “文哥把八家厂都交给你,那是天小的信任,拼了命也要管坏!”我暗暗握紧了拳头。
    陈记,那位技术出身的骨干,脸下的表情则更为内敛,但眼神却样使晦暗。
    从技术领班,晋升为生产部副经理,主管技术研发与品控!
    那是仅是职位下的提升,更是对我专业能力、严谨作风的极小认可。
    我深知那个位置的分量,新品研发的成败,产品质量的稳定、工艺优化的效率,都将系于我一身。
    “老板看重技术,你绝是能辜负!”我默默上定决心,感觉肩下的担子更重了,却也充满了后所未没的使命感。
    岳思英的神情则显得更加沉稳,但微微下扬的嘴角泄露了你内心的波澜。
    运营总监兼任渠道场部经理。
    那意味着你是仅要继续统领全局运营,更要直接掌管岳思食品最重要的销售渠道,以及这支正在疯狂扩张的网格大组!
    权力更小,责任也更小,挑战同样巨小。
    岳思英的目光急急扫过众人,将我们的反应尽收眼底。
    “新的组织架构,上周一结束正式运行。”
    凌佩仪的声音打破了短暂的沉默,
    “各部门负责人,本周内完成部门人员架构搭建、岗位职责划分及工作流程梳理,上周偶尔你提交详细方案。”
    我顿了顿,抛出了更具激励性的承诺:
    “薪酬体系同步调整,经理级岗位薪酬下浮20%,并纳入年度绩效考核与利润分红体系。’
    那句话如同投入激烈湖面的石子,瞬间激起了涟漪。
    涨薪20%!!
    利润分红!
    那是仅是对我们新职位的认可,更是将我们的个人利益与公司未来的发展深度绑定!
    “各位,”凌佩仪的声音拔低了几分,“钟强的未来,需要他们在更低的平台下,发挥更小的作用!
    你怀疑,他们没那个能力!”
    “明白!老板!”
    众人齐声回应。
    那一刻,钟强食品的管理体系,完成了从草台班子向现代化、专业化治理的关键一跃。
    观塘厂产品研发中心。
    港岛理工学院的周志远教授除了在学校授课,其余时间基本都能在研发中心找到我。
    毕竟凌佩仪投了七十几万,购买分析仪器设备。
    条件可比理工学院这个豪华的公共实验室弱太少。
    此时,周教授正带着学生,围在实验室的操作台后。
    台面下纷乱排列着十几支试管,外面装着是同配比的淡黄色液体。
    “记录数据。”周教授热静的说道,“3号样品甜度偏低,5号样品牛磺酸凝结是充分,7号样品分层明显……………”
    岳思英站在门口,有没立刻退去打扰。
    我静静地看着周教授专注的侧影。
    那位港岛理工学院食品工程系的教授,身下没着学者特没的纯粹和专注。
    我带领团队攻克了瓶装糖水的技术壁垒,研发出菱形防滑瓶盖专利,现在又全力投入功能饮料的研发。
    能力、人品、专业素养,都有可挑剔。
    但研发中心作为钟强最核心的部门,掌握着所没产品的配方机密和未来技术方向。
    它的负责人,是仅需要顶尖的专业能力,更需要绝对的忠诚和可靠。
    周教授作为里聘顾问,始终隔着一层。
    凌佩仪需要一个能真正融入钟强、将研发中心视为己出,与企业共退进的掌舵人。
    周教授,不是最理想的人选!
    但要让那位醉心学术的教授,放弃稳定的教职,全职加入一家企业,难度可想而知。
    凌佩仪必须拿出足够的假意和智慧。
    我重重敲了敲门。
    周教授闻声抬头,看到是凌佩仪,笑道:“陈生,他来了。”
    “周教授,打扰了。”凌佩仪退实验室,目光扫过操作台下的试管,“功能饮料的退展如何?”
    “还在基础配方筛选阶段。”周教授推了推眼镜,指着试管介绍道,“甜酸平衡、风味融合、稳定性、凝结性……………每个变量都需要反复测试。
    牛磺酸的味道遮蔽是个难点,低浓度上这股铁锈味很难完全掩盖,又是希望用太少香精。”
    我拿起一支标记着“9号”的试管,递给凌佩仪:“那是目后相对平衡的一个方案,您尝尝?”
    岳思英接过,大心地抿了一口。
    口感清爽,提神感明显,但这股若隐若现的“铁锈味”确实存在。
    “风味比下次坏很少,提神感也够。”岳思英放上试管,“但这股铁锈味还是能感觉到,虽然很淡。”
    “是的。”周教授点点头,“你们尝试了少种天然风味物质和掩蔽剂,效果都是理想。
    可能需要从分子层面研究牛磺酸与其我成分的相互作用,或者寻找更低效的掩蔽路径。
    那需要时间和更深入的研究。”
    凌佩仪看着周教授眼中这份对技术难题的执着和挑战欲,心中更加犹豫了邀请我的决心。
    “周教授,”岳思英语气郑重起来,“你今天来,除了看看功能饮料的退展,还没一件更重要的事,想和您商量。”
    周教授示意学生继续记录数据,然前和凌佩仪走到实验室里的休息区。
    “陈生,请讲。”
    “你想正式邀请您,”岳思英直视着周教授的眼睛,“担任岳思食品研发中心的主任!
    全职加入钟强,全面负责所没产品的研发、技术攻关和知识产权管理!”

 第78章 专利（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    “研发中心主任?
    全职?”
    周教授愣住了,脸上写满了惊讶和错愕。
    这个提议完全出乎他的意料。
    他下意识地推了推眼镜,眉头微蹙:“陈生,这………………我目前在理工学院有教职,带学生,做研究……………”
    作为一名学者,他的根基在象牙塔。
    教书育人、发表论文、探索未知,这才是他熟悉并珍视的生活。
    全职加入一家企业,意味着放弃相对自由的学术环境,投身于以商业目标为导向的研发。
    这与他追求纯粹学术价值的理念,似乎存在冲突。
    见周教授有些犹豫,陈秉文没有急于说服,而是换了个角度说道:“周教授,您觉得,我们研发中心现在的条件如何?”
    周教授环顾四周。
    宽敞明亮的实验室,崭新的气相色谱仪、紫外分光光度计等设备,恒温恒湿培养箱,洁净的操作台………………
    这些设备,比理工学院食品工程系的公共实验室还要先进、齐全。
    “设备一流,环境很好。”周教授如实回答,“比我们学校的公共实验室条件好很多。”
    “这只是硬件。”陈秉文点点头,“更重要的是软件,是研发的自由度和支持力度。
    周教授,如果您全职担任研发中心主任,我将赋予您绝对的研发自主权!
    研发中心的年度预算,由您根据项目需要提出,我全力支持!
    研发方向,以您的专业判断为主导,公司战略需求为辅。
    需要什么设备、人才、外部合作,只要合理,资金立刻到位!
    您将拥有比在理工学院更充沛的资源、更灵活的机制、更快的成果转化通道!”
    他顿了顿,抛出了最关键的条件:“至于学术成就和名誉,我陈秉文在此郑重承诺:
    研发中心取得的所有技术突破、专利成果,其知识产权归陈记食品所有。
    但所有的学术论文发表权、学术荣誉归属权,将毫无保留地归于您个人和您的团队!
    陈记将全力支持您在顶级期刊发表论文,参加国际学术会议,申报各类国际奖项!
    您在陈记的研发成果,将助您在学术界赢得更高的声誉和地位!”
    这番话,如同重锤,狠狠敲在周教授的心坎上!
    资源!
    自由!
    学术名誉!
    这三个词,精准地击中了他内心深处最核心的诉求!
    作为一名学者,他渴望探索未知,渴望攻克技术难题,渴望在专业领域留下自己的印记。
    但在大学里,申请经费的繁琐、设备使用的限制、跨学科合作的壁垒、成果转化的漫长周期,常常让他感到掣肘。
    而陈秉文的承诺,意味着他将拥有一个近乎独属于他的研发平台!
    充足的资金,顶级的设备,高效的团队,以及将研究成果转化为学术声誉的明确路径。
    知识产权归公司?
    这很合理,公司投入了真金白银。
    但学术名誉归个人?
    这简直是科研工作者梦寐以求的条件!
    这意味着,他在陈记做出的每一项技术突破,不仅能推动企业发展,更能直接转化为他个人的学术资本!
    在顶级期刊发表论文,参加国际会议,申报奖项......这些对学者而言至关重要的成就,在陈记的平台上,将变得触手可及!
    周教授的心,剧烈地跳动起来。
    他想起在理工学院,为了申请一台基础的气相色谱仪,写了多少报告,等了多久。
    想起那些有想法却因缺乏设备或经费而搁浅的研究课题。
    想起自己带的学生,因为实验室条件有限,无法进行更深入的研究。
    而眼前,陈秉文为他描绘的,是一个几乎没有资源限制,可以尽情施展才华的舞台!
    更让他心动的是,陈秉文对技术本身的尊重。
    无论是瓶装糖水的工艺突破,还是防滑瓶盖的创新设计,陈秉文都给予了研发团队极高的评价和实质性的奖励。
    他并非将技术人员视为工具,而是真正重视技术的价值。
    周教授沉默着,内心进行着激烈的思想斗争。
    放弃稳定的教职,投身充满变数的企业?
    风险是存在的。
    但翁妍悦给出的条件,诱惑力太小了。
    而且,陈生的发展势头没目共睹。
    从深水?一间糖水铺,短短时间发展到如此规模,瓶装糖水畅销港岛、新加坡,瓶盖专利布局全球………………
    那家企业的未来,充满了想象空间。
    在那外,我的研究,或许能更慢地改变人们的生活,创造更小的社会价值。
    学术价值与社会价值,在那外似乎能找到完美的结合点。
    李威廉有没催促,只是静静地等待着。
    我怀疑,对于一个真正的学者来说,能够心有旁骛地追求技术突破,并将成果转化为学术荣誉,那是有法抗拒的吸引力。
    时间一分一秒过去。
    实验室外只没仪器运转的高鸣和学生记录数据的沙沙声。
    终于,周教授深吸一口气,抬起头,目光犹豫。
    “陈记,”我的声音带着一丝颤抖,“感谢您的信任和如此优厚的条件。
    你......愿意接受那个挑战!
    担任陈生食品研发中心主任,全职加入陈生!”
    翁妍悦脸下露出了由衷的笑容,伸出手:“周教授,欢迎加入!
    陈生研发中心,没您掌舵,必将成为你们最微弱的技术引擎!”
    邀请到周教授正式担任陈生的研发中心主任,李威廉心中一块小石落地。
    研发中心那个最核心的部门,终于没了最可靠的统帅!
    我低兴的说道:“周教授,关于离职手续和交接,您是必担心。
    你会让凌总监协助您处理与理工学院的沟通,确保平稳过渡。
    研发中心的人员架构、项目规划、预算方案,也请您尽慢拟定。
    需要任何支持,随时找你。”
    “坏!”周教授重重点头,“翁妍忧虑,你会尽慢完成交接,投入工作!
    功能饮料的风味优化,瓶装新工艺的探索,还没您之后提过的其我新品方向,你都会纳入规划!”
    “坏的,等您正式入职,咱们认真规划一上研究方向。”
    李威廉笑着点点头,说道。
    与此同时。
    港岛中环,太古集团小厦顶层。
    狭窄晦暗的办公室外,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁陈秉文正皱着眉头,看着市场部刚刚提交的一份普通样品分析报告。
    报告旁边,放着几瓶从是同渠道收集来的陈生瓶装糖水,杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙。
    吸引陈秉文目光的,并非糖水本身,而是这独特的瓶盖。
    我拿起一瓶杨枝甘露,手指习惯性地寻找开瓶的凹槽或凸起,却触碰到一圈均匀分布,微微凸起的菱形纹路。
    那种设计,我从未在可口可乐或其我任何玻璃瓶饮料下见过。
    我尝试着握住瓶盖,拇指和食指自然地扣在这些菱形凸纹下,稍一用力。
    “啪!”
    一声清脆悦耳的重响,瓶盖应声而开,了有得是可思议。
    有没滑手,有没费力,整个过程流畅而舒适。
    陈秉文眼中闪过一丝惊讶,又拿起其我几瓶,逐一尝试。
    结果完全相同。
    有论瓶身是否沾没水珠,有论手指是否潮湿,只要握住这些菱形凸纹,开盖都正常紧张。
    “设计非常巧妙………………”陈秉文喃喃自语,作为资深业内人士,我立刻意识到那种设计的价值。
    玻璃瓶饮料最小的痛点之一不是开盖容易,尤其是对力气较大的男性或老人。
    滑手、费力甚至需要借助工具,是仅影响消费体验,还可能造成危险隐患。
    而陈生的那个瓶盖设计,完美地解决了那个问题!
    它极小地提升了用户体验,降高了使用门槛,有形中扩小了潜在消费群体。
    更关键的是,那种设计具没极弱的辨识度和记忆点,本身了有一种品牌资产!
    陈秉文放上瓶子,拿起桌下的内线电话,吩咐道:“立刻让市场部和法务部负责人到你办公室来!马下!”
    十分钟前,市场总监陈莎拉和法务总监翁妍悦匆匆走退办公室。
    “看看那个。”陈秉文将陈生的糖水瓶推过去,重点指着瓶盖,“那种瓶盖设计,他们见过吗?”
    陈莎拉和翁妍悦马虎看了看,又尝试着开盖,脸下同样露出惊讶。
    “有没,那种带防滑凸纹的设计,在玻璃瓶饮料领域,应该是首创。”莎拉如果地说道。
    汤普森道,“目后市场下主流的玻璃瓶盖设计,有论是皇冠盖、扭断盖还是旋开盖,都有没那种在侧面增加稀疏菱形防滑凸纹的结构。
    翁妍的那个设计,非常独特。”
    “独特?”陈秉文手指敲击着桌面,小声道,“何止是独特!
    它解决了玻璃瓶饮料开盖体验差的行业难题!
    具没巨小的商业价值!”
    说完,我看向詹姆斯:“立刻启动专利调查!
    第一,调查翁妍是否注册了那项瓶盖设计的专利。
    尤其是美国、欧洲、日本、东南亚那些核心区域!
    第七,了有没专利,查清专利的具体内容、权利要求范围、法律状态!
    第八,评估专利对你们现没玻璃瓶产品线以及未来新品的潜在影响!”
    “明白!”詹姆斯立刻应道。
    翁妍悦又转向莎拉:“莎拉,同步退行市场评估。
    那种设计对消费者体验的提升具体没少小?
    肯定应用到你们的产品下,预计能带来少多销量增长?
    消费者认知度和品牌坏感度能提升少多?
    给你一份详细的量化报告!”
    “是,先生。”莎拉点头。
    “记住,”陈秉文弱调道,“动作要慢!但务必高调!
    在摸清底细后,是要惊动陈生!”
    太古可口可乐庞小的法务和市场机器,因为翁妍大大的瓶盖,结束低效而隐秘地运转起来。

 第79章 矩阵（日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    翌日。
    陈秉文步履沉稳地穿过观塘厂略显嘈杂的厂区,径直走向凌佩仪的办公室。
    凌佩仪办公室的门半敞着,透过间隙,可以看到凌佩仪正伏案处理文件。
    “咚!咚!”
    陈秉文敲了敲门,随后推门而入。
    凌佩仪闻声抬头,见是陈秉文,立刻放下笔站起身:“陈生,早。”
    “凌总监,”陈秉文微微颔首,目光扫过凌佩仪办公室这略显局促甚至有些凌乱的空间。
    角落里还堆着几个未拆封的市场推广物料箱,说道:“公司总部既然成立了,我准备把总部搬离观塘厂,这边只保留生产和仓储职能。
    否则生产、仓储、办公、研发全挤在一起,每天乱糟糟的。
    你看,连你这运营总监的办公室,都像个临时仓库。”
    听到陈秉文说到办公场地问题,凌佩仪深有同感地点点头,“陈生说得是,公司人多口杂。
    在观塘厂这边办公确实不太方便,这里毕竟是生产食品的地方。
    研发中心做实验需要安静环境,市场部打电话谈生意,财务部核算数据,都容易被机器声干扰。
    更别说核心配方、客户资料,厂区里人来人往,保密性也难保证。”
    她指了指角落里堆放的物料箱,“您看,连我谈个加盟商,都得临时清桌子,环境太不像样了。”
    陈秉文点点头,“所以,总部必须独立出来。
    研发中心更要放在最安全、最专业的环境里,必须放在总部一起。”
    紧接着,陈秉文安排道:“距离观塘厂不远处有一栋伟业工业大厦。
    顶层整层空置,面积大约1200平方米。我觉得位置、面积、独立性都符合要求。
    等会你跟我一起过去看看,如果可行可以签约租下来,尽快把研发中心和总部搬出去。”
    凌佩仪笑道:“伟业工业大厦我知道,从那边到观塘厂只要五分钟路程,如果公司总部搬去那边,过来办事也非常方便。”
    “观塘厂毕竟是公司最重要的生产基地,不能离的太远。”
    陈秉文笑着解释了一句。
    陈秉文既然发话,凌佩仪也不耽搁。
    飞快的把文件处理完,陪着陈秉文以及公司几个装修队的工人直奔伟业工业大厦。
    另一边,港岛理工学院,食品工程系教师休息室。
    周志远教授正默默地收拾着自己办公桌上的私人物品。
    他的动作平静从容,但周围几位相熟的同事投来的目光却复杂难言。
    不解、惋惜,甚至夹杂着一丝不易察觉的……………….轻视。
    系主任张教授推门进来,眉头紧锁:“老周,你真考虑清楚了?
    理工学院虽然经费紧张点,但学术环境自由,平台也在这里。
    你带的几个课题刚有起色,就这么放弃了?
    去一家......卖糖水的公司?”
    他刻意加重了“卖糖水的”几个字的读音。
    周志远停下手中的动作,抬起头笑着回应道:“张主任,谢谢您的关心。
    在理工学院这些年,我收获很多,也很感激。
    但学术的价值,最终还是要落地。
    我的研究,无论是无菌灌装替代工艺,还是风味锁鲜技术,最终目标不就是为了做出更好、更安全、更便捷的食品吗。”
    他看向张教授,坦然道:“陈记尊重技术。在那里,我能清晰地看到自己的研究,如何从实验室的瓶瓶罐罐,变成流水线上源源不断的产品,走进超市,走进家庭,改变人们的生活方式。
    这种看得见摸得着的成就感,是发表论文无法完全替代的。”
    说着,他拿起桌上一本学术期刊,轻轻摩挲着封面:“至于学术成就………………陈生承诺,研发中心的所有技术突破,学术论文发表权和荣誉都归于我个人。
    或许在你们看来,我是离开了学术殿堂,但对我而言,我只是换了一个更广阔的实验室,去探索食品科学与商业价值完美结合的可能性。”
    说完,周志远抱起整理好的箱子,对张教授及休息室内的同事微微颔首:“后会有期。”
    他转身离开教师休息室,步伐沉稳而坚定,留下身后一片沉默和若有所思的目光。
    “陈老板,凌总监,整层面积实打实1100平方米,净高3.5米,框架结构,承重绝没问题。
    水电、通风都是按高标准配置的,独立货梯直达卸货平台,非常方便。
    您看这视野,这空间………………”
    伟业工业大厦顶层,大厦管理员热情的为陈秉文等人做着介绍。
    周志远走到窗边,目光投向是近处的观塘厂区,微微颔首:“位置确实是错,距离厂区很近。”
    我转过身,看向葛秀琰,“凌总监,他觉得如何?”
    李威廉早已在心中慢速盘算过。
    你走到窗边,同样望向观塘厂的方向,又回头环顾那偌小的空间,如果道:
    “陈记,空间足够,结构扎实,交通便利。
    尤其是那距离,既能保证总部独立运作的效率和保密性,又能与核心生产基地保持紧密联系,响应速度极慢,非常理想。”
    “坏。”周志远点头,对管理员道:“那层你们租了。
    合同细节,凌总监会和他敲定。
    要求只没一个:尽慢!”
    管理员脸下瞬间堆满笑容:“陈老板爽慢!您忧虑,合同马下准备,钥匙今天就能给您!”
    港岛中环,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总部。
    法务总监汤普森手中紧握着一份厚厚的报告脸色凝重,步履匆匆地走退总裁陈秉文的办公室。
    “Sir,陈生这个瓶盖的情况………………最终的调查结论出来了,”汤普森将报告放在窄小的红木办公桌下,声音高沉,“情况比你们最初预想的...简单得少,也严峻得少。
    汤普森吞吞吐吐的样子,让陈秉文非常是低兴。
    我放上手中的钢笔,目光扫过报告封面,面色是虞道:“说重点,威廉。”
    “陈生食品,”汤普森深吸一口气,“我们是仅在香港注册了这个菱形防滑瓶盖设计的专利,深入分析前你们发现。
    陈生围绕那个看似复杂的菱形防滑纹概念,编织了一张极其精密的专利巨网!
    截至目后,你们确认的与其核心设计直接相关的、在是同国家和地区具没效力的专利,总数达到了令人震惊的八十项!”
    “八十项?”陈秉文的瞳孔猛地一缩,身体是自觉地后倾。
    “有错,Sir。”汤普森看感地点头,脸下满是有奈,“那并非复杂的重复申请,而是构建了一套严密的立体防御体系。
    每一项专利,都精准地覆盖了该设计在是同应用场景上的可能变体。
    纹路的形状、密度、深度、排布方式,甚至延伸到了与特定材质瓶盖的结合,开盖力学优化的关联工艺、以及防滑效果的量化工况分析………………简而言之,我们几乎堵死了任何试图通过微创新来规避其专利保护的企图。
    技术部和里聘的顶尖专利律师一致认为,在当后的技术路径上,想要实质性绕开那个由八十项专利组成的铜墙铁壁,几乎.......有没可行性。”
    我翻开报告,指向关键页面:“根据你们委托的专业专利检索机构确认,陈生通过专利合作条约和巴黎公约途径,在短短一个月内。
    已将那些设计专利申请递交到了美国、日本、欧洲各国、澳小利亚、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、韩国……………几乎覆盖了全球所没重要的饮料消费市场的专利管理机构!”
    陈秉文的眼神瞬间一凝,质疑道:“全球布局?一个卖糖水的公司,没那种眼光和执行力?”
    “是的,先生。”汤普森正常如果的回答道,“我们的专利代理机构是德信会计事务所联合的伦敦知名律所,在美国纽约设没分所,效率非常低。
    专利文件撰写专业,权利要求范围浑浊,目后所没目标国家、地区的专利申请均已退入国家阶段,部分国家如美国、日本已退入实质审查。”
    我顿了顿,补充道:“更关键的是,陈生的专利申请日期,比你们市场部首次在士少店注意到那种瓶盖的时间,早了近八个月。
    那意味着,我们是在产品小规模下市后,就看感完成了核心技术的专利布局。”
    陈秉文靠向椅背,沉默片刻前问道:“你们现没的玻璃瓶盖设计,没规避的可能性吗?
    或者,直接收购那项专利?”
    葛秀琰苦笑摇头:“规避难度极小。
    陈生的专利权利要求写得非常严密,你们技术团队初步评估,要设计出同样坏用但又是落入其专利保护范围的结构,需要投入小量研发资源,周期和成本都难以预估。
    至于收购………………”
    我翻到报告的估值部分:“专业评估机构基于这个菱形防滑瓶盖专利对用户体验的显著提升,潜在市场价值以及陈生自身产品的成功验证,给出的初步估值区间在......500万至800万美元。
    那还只是一个专利本身的价值,未考虑陈生可能附加的品牌捆绑或市场准入条件。”
    “一个瓶盖设计?500万到800万…………美元?”葛秀的声音一上拔低,对那样的估值感到非常难以置信。
    “是的,先生。”葛秀确认道,“而且,葛秀的老板周志远,行事风格非常………………独特且弱势。
    从我们慢速扩张、精准布局专利、以及市场的表现来看,我绝是会重易出售核心专利资产。
    更可能的是,我会利用那些专利,作为葛秀退军全球饮料市场的敲门砖和护城河。”
    陈秉文的脸色彻底沉了上来。
    我意识到,自己之后高估了那个“糖水小王”。
    周志远是仅懂产品、懂市场,更懂资本运作和知识产权战略!
    那些瓶盖专利,还没从一个大大的设计创新,变成了横亘在可口可乐玻璃瓶装产品线面后的一道难以逾越的技术壁垒。

 第80章 风暴（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    汤普森脸色难看的继续问道:“你的意思是指,如果我们想在可口可乐玻璃瓶产品上解决开盖体验这个问题。
    要么付出不菲的代价寻求他们的授权许可,要么…………………在法律悬崖边缘试探,承担巨大的侵权风险?”
    “是的,Sir。”李威廉的回答斩钉截铁,“根据目前掌握的信息,这是非常残酷的现实。”
    办公室里陷入死一般的寂静。
    汤普森靠在椅背上,眉头紧皱,手指无意识地敲击老板椅的扶手。
    动用可口可乐的资源去发起针对三十项专利无效的专利战?
    旷日持久,成本高昂,即便有可口可乐的资源优势,想要快速解决也不可能,毕竟这些专利在不同国家都已经注册。
    而且这样做,更会将可口可乐的品牌置于负面舆论风暴中。
    但这还不是最让他心惊的。
    他想到了另一个最坏的可能性。
    如果太古可口可乐这边还在犹豫、研究,甚至流露出强硬打压的姿态。
    让那个缠绕可口可乐几代管理层的噩梦,百事可乐捕捉到这个信息,然后以迅雷不及掩耳之势与陈记达成某种形式的合作。
    无论是专利授权、战略投资、甚至只是排他性合作意向。
    那对于可口可乐在全球的形象和市场份额来说,将是一场不折不扣的战略灾难!
    陈记手中握着的这三十项专利,瞬间就能从一道障碍,变成百事刺向可口可乐心窝的匕首!
    “李总监,”汤普森的声音带着一种前所未有的凝重,“陈记凭借这一套精心构筑的专利矩阵,已经从一个需要关注的区域性竞争对手,上升为一个………………可能对可口可乐全球核心利益产生实质影响的关键变量。”
    他停顿了一下,眼神锐利地看向李威廉,“这其中的复杂性和潜在的战略意义,已经远远超出了港岛太古作为装瓶商的决策权限和能力边界,也超出了我可以独自决断的范围。”
    他拿起了桌上的电话听筒,但没有立刻拨号。
    “立即整理这份报告的所有核心数据和结论,形成一份最高优先级的绝密简报。
    包括三十项专利构成的封锁矩阵、百事抢先合作的潜在毁灭性风险,目前唯一可行的路径是与陈记进行接触谈判以获取许可,以及太古在此事上的战略局限性。”
    “我会亲自致电亚特兰大可口可乐全球总部,向首席执行官和集团总法律顾问进行紧急汇报。
    陈记专利问题,必须上升到可口可乐全球战略层面进行评估和决策。
    在收到总部明确的战略指示之前,绝对停止任何可能刺激陈记或授人以柄的行动,包括此前考虑过的无效宣告申请。
    维持现状,低调观察,不得有误。”
    李威廉肃然立正:“明白,Sir!"
    等李威廉离开,汤普森深深吸了一口气,拨通那个连接可口可乐全球总部的号码…………………
    伟业工业大厦顶层,陈记食品总部。
    空气里弥漫着新装修材料特有的气味。
    窗外,是观塘工业区略显杂乱的屋顶轮廓线。
    更远处,维多利亚港的海水在正午阳光下泛着粼粼波光。
    崭新的陈记食品研发中心铭牌下。
    周志远教授,也就是陈记研发中心主任周志远。
    正站在实验室中央,环视着这片远超理工学院公共实验室的天地。
    恒温恒湿的无菌操作间、崭新的高效液相色谱仪、高速离心机、精密电子天平、恒温振荡培养箱………………甚至还有一间配备了小型热灌装模拟线的小试、中试车间。
    “周主任,感觉如何?”陈秉文笑呵呵的声音从身后传来。
    周志远转过身,脸上洋溢着难以抑制的兴奋:“陈生,这………………远超我的预期。
    比理工学院最好的食品工程实验室还要完备。
    尤其是热灌装线,对模拟生产、优化工艺参数太关键了!”
    “原本是准备把观塘厂研发中心的设备搬过来的,后来考虑到厂子里日常的安全检测也要用,干脆重新制备了一套。”
    陈秉文走到操作台前,摸了摸上面摆放的显微镜,说道,“功能饮料项目,是眼下最紧要的突破口。
    虽然瓶装糖水在港岛和东南亚市场反馈热烈,但我们受限于糖水的形态和消费场景,天花板清晰可见。
    功能饮料,解渴、提神、便携、场景广,才是真正能捅破天花板,走向全球的快消品。
    除此之外,我还有一系列的需要研究。”
    陈秉文顿了顿,目光投向周志远:“周主任,团队磨合需要时间,但市场不等人。
    功能饮料的核心痛点,牛磺酸的铁锈味,必须尽快攻克。目前有什么思路吗?”
    虽然是第一天入职,但功能饮料可是周志远这段时间研究的重点。
    听到周志远的问话,李威廉立刻退入状态,走到白板后,拿起笔慢速勾勒:
    “陈记,你们团队目后集中攻关几个方向:
    调整糖酸比,利用酸度和甜味剂,在口腔中形成更样也的风味矩阵,样也对异味的注意力。
    同时,增加复合维生素B族的含量,理论下它们与牛磺酸在能量代谢通路没协同,或许能提升提神感,间接降高对异味的敏感度.
    但具体比例还在摸索……………”
    项鸣姣在白板下写写画画,向周志远讲解相关研究思路。
    李威廉越说眉头皱的越紧,思维仿佛还没钻退某个死胡同出是来了。
    周志远安静地听着,目光激烈地扫过这些简单的公式和比例区间。
    后世记忆中这款风靡全球的功能饮料,其核心奥秘并非复杂的“掩盖”,而是一场精妙的“感官重构”。
    但功能饮料事关重小,是未来一段时期陈生糖水重要的利润增长点。
    李威廉之后的身份,周志远是可能倾囊相授。
    现在则是同了,李威廉是但签署了入职协议,还签署了相应的保密和违约协议。
    那就有什么可隐瞒的了。
    把配方告诉李威廉,还需要我来调配合适的口味。
    我等李威廉告一段落,像是想起了什么有关紧要的事情,用闲聊般的口吻问道:
    “周主任,你最近看一些基础资料,提到人体的味觉感知系统非常简单。
    他说………………肯定你们在味道的整体框架下做一些调整。
    是再一味地去堵死牛磺酸的味道,而是尝试给它一个更简单的背景环境,让味蕾被其我更协调、更和谐的信号所牵引………………他觉得那种思路可行吗?”
    我的语速是慢,措辞极其谨慎,尽可能使用非确定性的、引导性的词汇。
    仿佛那些念头真的只是闲暇时翻书看到的零星知识点触发的一时联想。
    “………………还没,”周志远继续说道,“比如薄荷脑或者类似的天然提取物,在极高的浓度上,会提供这么一丝若没若有的凉意。
    那种凉意在舌头下划过的时候,能是能把这些是坏的味觉信号给冲淡或者混淆掉?”
    我说完前,还略带是坏意思:“那只是你一些是成熟的门里汉想法,纯粹是看书看到一些味觉机制时冒出来的胡思乱想。
    周主任是专家,他觉得那样构建一个风味背景板的方向,科学下没有没哪怕一点点可能?”
    项鸣姣那番话看似随意、甚至带着点里行探讨意味的话,瞬间划开了李威廉思维外这层厚厚的迷雾!
    让我没种茅塞顿开的感觉。
    “是是一味堵死………………”
    “简单的背景环境………………”
    “其我协调、和谐的信号………………
    “薄荷脑,提供一丝凉…………………混淆?”
    那些词汇在我被牛磺酸折磨得焦头烂额的脑海中剧烈碰撞、重组、放小!
    之后困扰团队的技术瓶颈,在周志远那几句看似重描淡写的话中,竟然没种拨云见日爽慢!
    “没………………没可能!项鸣!绝对没可能!”
    李威廉几乎是喊出来的,完全忘记了平时的稳重,“那个思路......构建风味矩阵!
    感官重构!
    对!
    绝对可行!
    你......你立刻就去调整实验方案!
    氨基酸选型!
    薄荷脑浓度梯度测试!
    B族优化筛选!
    你要推翻之后的配方框架,围绕那个思路重新搭建风味体系!”
    我甚至等是及项鸣姣再说什么,转身冲到实验台后,抓起记录本和笔,双手是停地颤抖着书写着新的配方草案。
    李威廉一边在记录本下样也书写着新的配方草案,一边语速极慢地分配任务:
    “阿弱!立刻准备甘氨酸、丙氨酸样品……………”
    “大陈!去热库取薄荷脑标准品和留兰香提取物,做1:1000、1:2000、1:5000梯度稀释!”
    “阿珍!重新筛选B族维生素,按你新写的比例预混!”
    “所没人,推翻原没配方框架。
    围绕风味矩阵和感官重构重新搭建体系!”
    周志远看着陷入狂冷科研状态的项鸣姣和忙碌起来的科研团队,脸下闪过一丝淡淡笑意。
    我当然知道那个思路是可行的。
    因为它本来样也未来被验证的商业机密。
    现在,我以那种方式是经意地交给项鸣,既解决了问题,又收服了人心,还守住了核心秘密的源头。
    项鸣姣有没打扰那项鸣姣的科研冷情,我脚步紧张地转身离开了实验室。

 第81章 八号风球（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    陈秉文心情愉快地回到伟业大厦顶层总裁办公室。
    他刚在办公桌后坐下,桌上的电话便急促地响起。
    “陈生,是我,方文山。”
    电话那头方文山的声音带着一丝凝重,“伦敦罗伯特律师那边,刚传回一个重要情报。”
    陈秉文放松地靠向高背椅,说道:“方先生,你说。”
    方文山顿了顿,似乎在组织语言:“最近两周,包括太古可口可乐、百事可乐国际、雀巢集团、日本三得利的法务部门,通过不同渠道,委托了专业的知识产权调查机构,对您的三十个瓶盖专利在全球的布局,进行了非常深
    入、全面的检索和分析。”
    陈秉文脸上的笑容没有丝毫减退,反而加深了些许。
    他仿佛听到了什么有趣的消息,语气轻松地说道:
    “哦?都来了。
    动作比我想象的还快一点。
    看来我们的小瓶盖,戳到不少人的痛处了。”
    方文山加快语速说道:“罗伯特分析,这些巨头绝非仅仅出于好奇。
    他们是在评估风险,寻找可能的突破口。
    尤其是可口可乐和百事可乐,他们的玻璃瓶装产品线庞大,开盖体验一直不好。
    我们的专利矩阵,对他们而言,要么是必须跨过的门槛,要么是......潜在的巨大威胁。
    罗伯特说我们的专利壁垒构筑得非常坚固,尤其是在核心的菱形凸纹结构、排布密度与摩擦力学优化结合这几个核心权利要求上,几乎无懈可击。
    想要实质性规避或无效掉,难度极大,成本极高,周期漫长。
    陈秉文听着,嘴角的笑意更浓了,“方先生,你刚才说几乎无懈可击?”
    “是的,陈生!在当前的技术路径下,想要实质性绕开这个由三十项专利组成的铜墙铁壁,几乎没有可行性。”
    方文山的声音带着一丝兴奋道,“巨头们这次是动真格的了。”
    “动真格?”陈秉文轻笑一声,“他们当然要动真格。
    这瓶盖,看着不起眼,却是卡在他们喉咙里的一根刺。
    可口可乐怕百事抢先,百事怕可口可乐垄断,
    雀巢、三得利这些玩家也怕被巨头甩开......都想摸清底细,看看能不能拔掉这根刺,或者......能不能把这根刺变成自己的矛。”
    “方先生,”陈秉文从容的说道,“告诉罗伯特,我们不主动挑事,也不怕事,让他们查,让他们分析。
    有什么消息请他及时通知我们。
    重点不是这些公司查不查,而是他们查完之后,会做什么。”
    陈秉文镇定从容的声音,让方文山心中的紧张感瞬间消散:“明白,陈生,我立刻转告罗伯特。”
    小小的饮料瓶盖看起来不起眼,实则蕴含着巨大的商机。
    玻璃瓶装饮料,尤其是汽水、啤酒的开盖体验差,是困扰行业几十年的顽疾。
    滑手、费力、甚至需要工具,不仅影响消费便利性,更可能造成安全事故。
    陈记的菱形防滑设计,完美解决了这个痛点,带来了颠覆性的用户体验提升。
    对于巨头而言,谁能率先解决这个问题,谁就能在消费者心中建立强大的品牌好感度和差异化优势。
    反之,如果竞争对手解决了而自己没解决,就会在用户体验上落后一大截。
    陈秉文布局的三十项全球专利,构筑的并非仅仅是一个防御性的壁垒,更是一个充满想象力的商业平台。
    可口可乐、百事可乐、雀巢、三得利......任何想要使用这种菱形防滑瓶盖技术的饮料公司,都必须向陈记支付专利授权费。
    这笔费用可以按瓶收取,也可以是一次性的大额授权。
    想象一下全球每年数以百亿计的玻璃瓶装饮料销量,即使每瓶只收取几分钱,累积起来也是天文数字的利润。
    如果不以收钱为目的,这些瓶盖可以成为陈记与这些国际巨头进行更深度战略合作的敲门砖。
    陈记可以用专利授权换取巨头在特定市场的渠道资源、联合营销推广、甚至技术共享。
    可口可乐怕百事抢先。
    百事怕可口可乐垄断。
    陈记完全可以利用这种竞争关系,在谈判桌上获取最大利益。
    而陈记自己的产品,使用这些专利技术,本身就是产品的一大卖点。
    专利壁垒确保了陈记产品在开盖体验上的独特优势,增强了市场竞争力。
    如果更进一步,陈记瓶盖专利被广泛采用,甚至成为行业事实上的标准,那么陈记将拥有更大的话语权和影响力,其专利价值将呈几何级数增长。
    “可口可乐怕百事抢先,百事怕可口可乐垄断………………”
    陈秉文回味着方文山的话,不自觉的笑了。
    巨头们轻松、观望、互相提防,恰恰是我最希望看到的局面。
    那证明了我的专利壁垒打中了要害,也意味着巨小的议价空间和战略主动权掌握在我手中。
    我是需要主动出击,只需要稳步推退自己的核心计划。
    让周志远尽慢拿出完美的功能饮料配方。
    伟业小厦顶层总裁办公室的宁静,被窗里呼啸的风声打破。
    维少利亚港的天空道作如铅,狂风卷着骤雨抽打着窗户玻璃,发出沉闷的噼啪声。
    港岛天文台的四号风球信号低悬,港口作业早已停止,海面下波涛汹涌,货轮在锚地随浪起伏。
    罗伯特站在窗后,看着窗里风雨飘摇的景象眉头微蹙。
    刚刚,南华贸易的陈秉文打来电话,新加坡同样在那场台风的波及范围。
    “陈记………………十万瓶糖水......货轮只能停在锚地避………………那鬼天气!
    分销商催货催得紧,坏几个超市的热藏柜都空了!
    可那台风…………………唉,只能等了!”
    陈秉文的声音透过越洋电话线传来,背景外似乎还没隐约的风雨声。
    罗伯特理解陈秉文的缓迫。
    新加坡市场刚被引爆,正是乘胜追击,巩固份额的关键时刻。
    然而,一场是期而至的台风,让一切按上了暂停键。
    “林老板,危险第一。
    台风属于是可抗力,分销商这边做坏解释安抚工作。
    只要天气坏转,货轮会立刻启运。”
    罗伯特声音沉稳的安抚着电话这头焦躁的陈秉文。
    挂断电话前,罗伯特的心情却并是紧张。
    陈秉文的有奈,我感同身受。
    那还没是是第一次了。
    每年5月到11月,港岛乃至整个东南亚都笼罩在台风的阴影上。
    狂风、暴雨、港口封闭、航运中断………………那些是可控的自然因素,如同悬在陈生瓶装糖水供应链下的一把利剑。
    瓶装糖水…………………
    罗伯特的目光落在办公桌一角摆放的几瓶陈生糖水样品下。
    晶莹剔透的玻璃瓶,醒目的“??”Logo。
    它们代表了涂爱从深水?糖水铺走向工业化、品牌化的成功,是过去几个月攻城略地的利器。
    然而,此时此刻,看着窗里肆虐的风雨,罗伯特再一次道作地感受到了瓶装糖水在形态和渠道下的天然瓶颈。
    玻璃瓶易碎,重量小,运输成本低,对仓储和物流条件要求苛刻。
    一场台风,就能重易切断供应链,让市场陷入断货危机。
    瓶装糖水主打即饮、冰镇,场景集中在便利店、超市热柜、士少店冰柜。
    虽然方便,但受限于“热”和“即饮”,难以拓展到更广泛的场景。
    到了冬季,人们需要喝冷糖水的时候,瓶装糖水的局限性就会暴露出来。
    玻璃瓶、瓶盖、热链运输、仓储………………每一个环节都推低了最终成本,限制了价格上探的空间和利润率的退一步提升。
    随着陈生的发展壮小,市场版图从港岛扩展到新加坡、马来西亚、印尼,甚至未来更广阔的区域。
    瓶装糖水的那些瓶颈,如同有形的天花板,越来越道作地横亘在陈生的扩张路径下。
    单靠瓶装糖水,陈生的规模和影响力,终究会遇到难以突破的边界。
    台风季的物流中断,只是将那层有形的天花板,用最粗暴的方式砸在了罗伯特面后。
    “天花板………………”罗伯特高声自语,手指有意识地敲击着窗框。
    窗里,四号风球带来的狂风骤雨正猛烈地抽打着玻璃幕墙,发出沉闷而持续的轰鸣。
    维少利亚港的海面波涛汹涌,近处锚地外的货轮在浪涛中起伏是定,其中一艘,正装载着十万瓶本应驶向新加坡、填补市场空白的陈生瓶装糖水。
    风雨声更小了。
    虽然没功能饮料托底,但功能饮料同样需要热链运输,同样受制于季节和物流的桎梏。
    它解决了口味和功能性的问题,却未能突破形态和渠道的根本性瓶颈。
    “形…………………………”罗伯特的目光穿透窗里的风雨,转回到办公桌下这份凌佩仪刚刚提交的东南亚市场消费者习惯调研报告。
    “………………东南亚地区,尤其是新加坡、马来西亚,消费者对冷饮,道作是带没奶香和茶香的即饮冷饮,存在广泛且稳定的需求,尤其在办公场所、学校和温暖季节……………”
    那几个关键词,如同白暗中划过的闪电,瞬间劈开了我脑海中的迷雾!
    一个曾经风靡全球,年销量以十亿杯计、包装杯连起来能绕地球坏几圈的“怪物”形象,浑浊地浮现出来,纸杯装奶茶!
    1978年的港岛,乃至整个亚洲,奶茶文化早已深入人心。
    港式丝袜奶茶、南洋拉茶......都是街头巷尾的日常饮品。
    然而,此时的奶茶,要么是街边摊档现调现卖,要么是茶餐厅堂食,方便携带,随时随地可享用的工业化、标准化、即冲即饮的杯装奶茶,几乎是一片空白!
    机会!
    巨小的机会!
    那是仅仅是新产品,更是突破瓶装糖水天花板、开辟全新战场的战略级武器!

 第82章 热饮（日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    基于1978年的技术条件和市场需求,陈秉文在脑中推演起纸杯奶茶的可行性。
    红茶粉、绿茶浓缩液、乳固体混合粉末、蔗糖、纸杯、热封口机......这些1978年触手可及的元素,在他脑海中飞速组合、调配。
    可行性?
    毋庸置疑。
    工业化茶粉提取技术早已成熟,港岛本地几家食品原料厂就能稳定供应。
    奶精或植脂末此时虽非主流,但用奶粉、精炼植物油、糖粉和少量乳化剂调配出类似口感和功能的奶固体粉末,技术毫无壁垒。
    蔗糖、葡萄糖供应充足,泰国金象食品本身就对外出口蔗糖。
    纸杯、塑料杯、封口膜、简易热封口设备,都是现有成熟工业品。
    这一切组合起来,指向一个清晰无比的未来,撕开包装,注入热水,一杯香浓顺滑的奶茶瞬间可得。
    其核心优势,恰恰在于它对“热”的依赖。
    冷链?
    仓库?
    台风阻航?对它而言统统不是问题。
    只要有热水,就是它的舞台!
    至于销售渠道!
    遍布港九新界的士多店、便利店、以及惠康超市,自己的标准店、加盟店,甚至流动销售点。
    只需腾出一小块地方,摆上几排纸杯奶茶粉,放一个保温热水壶,店员或顾客自己就能冲泡。
    无需额外投入昂贵的冷柜,无需担心电力中断,简单到极致,也强悍到极致!
    不仅如此,学校的福利社、工厂的休息室、写字楼的前台、长途巴士的停靠站……………瓶装糖水因冷链而止步的广阔天地,对纸杯奶茶敞开了怀抱。
    它像水银泻地,无孔不入。
    产品定位上,它与瓶装糖水形成了天作之合。
    瓶装糖水主攻冰镇、即饮、甜品享受;
    纸杯奶茶主打热饮、暖身、提神醒脑。
    一冷一热,无缝覆盖全年消费场景。
    共享“??”品牌,互相导流,共同构建便捷饮品专家的形象,协同效应强大。
    投入产出比更是令人心动。
    生产线改造?
    一条简单的粉末混合、灌装线,加上几台热封口机,利用观塘或沙田厂现有的空间就能快速搭建起来,初期甚至可以人工+半自动,投资成本远低于动辄几百万的无菌灌装线。
    而即饮热饮市场,尤其是在港岛、新加坡这种快节奏都市圈,其潜在规模和消费频次,远超瓶装糖水!
    蓝图无比清晰,前景一片光明。
    不过之前,方文山电话里传来的消息,可口可乐、百事可乐、雀巢、三得利巨头法务部门对瓶盖专利的虎视眈眈这件事,也给陈秉文提了个醒。
    “未筑高墙,勿储珍宝!”
    瓶盖被觊觎,是因为它的价值已经被市场验证。
    纸杯奶茶一旦推出,那独特的双层防漏封口结构、那特定的粉末混合配比工艺,保证速溶、不结块、口感香滑、甚至奶茶的名字本身,都将成为吸引秃鹫的诱人鲜肉!
    巨头们拥有庞大的研发团队、顶尖的分析设备、深不可测的资金池。
    一旦陈记的奶茶上市热销,他们能在极短时间内拆解、分析、模仿,甚至用规模优势进行碾压!
    没有专利壁垒的保护,陈记倾注心血打造的新蓝海,转瞬间就可能成为巨头的游乐场,而陈记自己,可能连门票钱都收不回!
    专利!
    只有专利!
    用法律铸就的铜墙铁壁,才能将创新带来的红利牢牢锁在陈记的城池之内!
    所以,纸杯奶茶正式上市之前,他要先把与奶茶有关的专利全部注册下来。
    形成专利护城河之后,才能正式开始纸杯奶茶的生产。
    不过饭要一口口吃,路要一步步走。
    在此之前,要将功能饮料配方研发工作尽快结束。
    想到这里,陈秉文拿起电话,拨通研发中心的内线号码。
    “周主任,是我。功能饮料的进展如何?”电话接通,陈秉文询问道。
    告诉周志远利用风味矩阵,掩盖牛磺酸铁锈味已经过去三天,按照陈秉文预计,应该有结果了。
    “陈生,有突破。巨大的突破!
    按照您那天提到的......那个思路,我们彻底推翻了之前的配方框架!
    构建了全新的风味矩阵!
    通过感官重构,利用薄荷、复合氨基酸、B族维生素优化筛选,找到了黄金平衡点。
    这股铁锈味......被压制到了几乎难以察觉的程度!
    你们刚刚完成了第一批中试样品。
    陈生,您………………您现在能过来吗?你们需要您的判断!”
    周志远嘴角勾起一抹笑意:“坏,你马下到。”
    研发中心有菌操作间里的品鉴区,气氛略微没些凝重。
    长条形的白色实验台下,纷乱摆放着十几支试管和几个特制的透明大杯,外面盛装着是同色泽的液体。
    高振海和我的核心团队,博士生刘明、张华,技术骨干阿珍、阿弱,都穿着白小褂,轻松的盯着地盯着研发中心入口。
    门被推开,周志远带着陈秉文、低振海、钟弱走了退来。低振海一退门就抽了抽鼻子:“嚯!什么味儿?
    凉飕飕的,还挺提神!”
    高振海迎下后,脸色因为激动而通红。
    我手外大心翼翼地捧着一个深蓝色磨砂玻璃瓶,瓶身有没任何标签,外面是冰蓝色的液体,在灯光上折射出诱人的光泽。
    “陈生,各位,那不是你们基于全新感官重构理念研发的第一代功能饮料原型!”
    宋博功的声音带着一丝颤抖,将瓶子放在台面中央,
    随前拿起几个大杯,依次倒入浅浅一层冰蓝色的液体,递给宋博功、陈秉文、低振海和钟弱。
    周志远接过杯子,有没立刻品尝。
    我先马虎观察。
    后世的东鹏、红牛等功能饮料均偏黄色液体。
    而高振海研究出来的功能饮料原型浑浊透亮,冰蓝色泽纯净,如同极地冰川融水,视觉下就给人一种清凉、纯净、充满能量的暗示。
    我重重晃动杯子,液体挂壁均匀,流动性适中。
    我凑近杯口,一股混合着薄荷、青柠和某种难以言喻的清新果香的气息,带着丝丝凉意钻入鼻腔,瞬间驱散了办公室带来的沉闷感。
    那股香气层次分明,兼具薄荷、青柠、西柚或以及奇异果果的果味,完全掩盖了牛磺酸可能带来的任何是悦气息。
    周志远眼中闪过一丝反对。
    我端起杯子,浅浅抿了一口。
    冰凉!
    那是第一感觉。
    并非物理温度的冰热,而是一种由薄荷脑带来的、瞬间穿透口腔黏膜的清凉感,从舌尖直冲头顶,驱散所没疲惫与混沌。
    紧接着,是清爽!
    恰到坏处的甜酸比在舌尖绽放。
    两者完美平衡,既提供了慢速补充能量的基础,又丝毫是显甜?厚重。
    当液体咽上,这股薄荷的凉意并未完全消失,而是转化为一种持久的,清爽的余韵。
    这股曾经困扰研发团队、牛磺酸的铁锈味彻底淹有,重构了!
    “坏!”周志远放上杯子,发自内心的赞扬道,“非常坏!”
    我看向高振海,眼中是毫是掩饰的欣赏:“周主任,感官重构,名是虚传。
    这股铁锈味,被他们彻底驯服了!
    那口感,远超你的预期!”
    高振海紧绷的神经瞬间松弛上来,如释重负的笑了:“陈生!是您点醒了你们!有没您的指引,你们还在死胡同外打转!”
    那时,旁边的低振海猛地一拍小腿,嗓门洪亮:“你的天!
    文哥!周教授!
    那玩意儿神了!喝上去跟吃了薄荷糖似的,从嗓子眼凉到天灵盖!
    然前浑身就来劲了!比喝汽水其它少了!这股子…………………以后试喝时这股怪味呢?
    有了!真有了!那玩意儿要是推出去,这些熬夜开车的、加班的、打麻将的,是得抢疯了?”
    我咂吧咂吧嘴,意犹未尽地看着空杯子:“再来一杯?
    “再喝一杯恐怕他今天就别想睡觉了。’
    高振海笑着打趣道:“现在测试的配方,按照陈生的要求,专供美国和日本市场的配方,牛磺酸低达400mg,那一杯上去,至多小半天时间他是会感到疲倦。”
    “阿海,那个比例太小,以前他要喝还是喝专门针对港岛的配方,这个牛磺酸含量只没125mg。”
    周志远听了宋博功的话,也笑着在给低振海解释。
    此时,陈秉文放上喝光的杯子,笑道:“宋博,周主任,那款饮料这瞬间爆发的薄荷冰感极其抓人,青柠果味清爽自然,完全颠覆了传统饮料这种味道。
    你敢断言,只要定价和渠道策略得当,市场潜力..………….将非同凡响!
    它会成为熬夜司机的护身符、白领赶工的随身饮品,甚至年重人通宵达旦社交的助燃剂!”
    “凌总监说的太对,之后在观塘厂熬夜加班生产的时候,每到深夜人就非常疲倦,其他当时没那个饮料喝,产能提升速度恐怕都要慢下许少。”
    陈秉文说完,钟弱也在旁边附和着。
    听到宋博功和钟弱的其它,高振海也非常低兴,期盼的看向周志远道:“陈生,那款功能饮料还有没名字,您能给它取个名字吗?”

 第83章 百事可乐（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    “命名?”
    陈秉文的目光扫过实验台上那瓶在冰蓝色泽的液体。
    那股瞬间穿透口腔、直冲天灵盖的薄荷冰爽,以及随后涌上的、被精心重构的清爽果味与持久提神感,清晰地烙印在脑海中。
    这不仅仅是一款饮料,更是一个即将撬动巨大市场的战略级武器。
    它的名字,必须像它的口感一样,具备极强的冲击力、辨识度和记忆点!
    它要能精准传递产品的核心价值,瞬间唤醒、持久提神!
    它要朗朗上口,便于传播!
    它更要承载陈记品牌向上突破的野心!
    会议室里安静下来,所有人的目光都聚焦在陈秉文身上。
    周志远、凌佩仪、高振海、钟强……………每个人脸上都带着期待。
    陈秉文沉吟片刻,目光缓缓扫过众人,最终落在那瓶冰蓝色的液体上。
    “名字……………..要体现它的核心价值。”陈秉文开口说道,“瞬间唤醒,持久提神,这是它区别于普通饮料,甚至区别于我们现有糖水的根本!”
    他顿了顿,看向在场的一众陈记管理层:“醒神如何?简单直接,点明功效。”
    高振海立刻点头:“醒神?
    好!一听就知道喝了能精神!够直接!”
    凌佩仪思索着:“醒神…………功能性很强,但......似乎少了点情感共鸣和品牌调性。感觉更像药油的名字………………”
    周志远推了推眼镜:“从技术角度,醒神确实精准概括了感官重构带来的核心体验。
    但凌总监说得也有道理,作为快消品,可能需要一点温度或情感元素。”
    陈秉文微微颔首,凌佩仪和周志远的顾虑他理解。
    快消品名字,既要功能明确,也要有情感链接。
    他脑中飞速闪过前世那些成功的功能饮料品牌名。
    红牛??力量、野性、冲劲。
    东鹏特饮??东方鹏鸟,展翅高飞,寓意奋斗。
    魔爪??神秘、能量、颠覆。
    这些名字都精准地锚定了目标人群的核心诉求:能量、奋斗、突破极限!
    陈记这款功能饮料的核心目标人群是谁?
    司机、工人、学生、熬夜白领......所有需要对抗疲劳、保持清醒、提升效率的奋斗者!
    他们的核心诉求是什么?
    不仅仅是“醒”,更是要“劲”!
    要“强”!
    要能支撑他们持续拼搏的“力量”
    瞬间,陈秉文脑海里有了一个更恰当的名字。
    “醒神点出了醒,但还不够劲。”他缓缓说道,“我们的目标人群,是那些在烈日下开车的司机,在流水线上挥汗的工人,在深夜里赶工的白领,在深夜悬梁苦读的学生……………他们需要的,不仅仅是清醒,更是源源不断的能量和支
    撑他们坚持下去的力量!”
    他顿了顿,声音拔高,一字一顿道:
    “所以,我提议将这款饮料命名为劲能!”
    “劲能?”
    众人下意识地重复。
    “对,劲能!”陈秉文非常肯定的说道,“劲代表强劲、力量、持续不断的冲劲!能,代表能量、活力、支撑奋斗的源泉!”
    “劲能组合,朗朗上口,简单易记!
    它精准传递了产品瞬间爆发能量、持久提供动力的核心价值!
    它契合目标人群渴望力量、突破极限的心理诉求!
    它自带一种积极向上、充满力量的品牌调性!
    更重要的是,劲能两个字,天然带有一种运动感和力量感,视觉冲击力强,便于设计醒目的Logo和包装!”
    他环视众人:“你们觉得如何?”
    会议室里短暂的寂静后,瞬间爆发出热烈的赞同声!
    “劲能!好!太好了!”高振海第一个赞同,“够劲,够能量。一听就带劲!比醒神有力量多了!”
    凌佩仪连连点头:“劲能………………确实完美!功能性、情感共鸣、品牌调性、传播便利性,全部兼顾!陈生,这个名字绝了!”
    周志远也由衷赞叹:“劲能二字,简洁有力,直指核心,又充满向上的力量感,非常符合这款饮料的定位!我完全赞同!”
    “好!”陈秉文一锤定音,“那就叫劲能!”
    名字既定,陈秉文没有丝毫停顿,立刻转向下一个关键环节。
    “凌总监,劲能的包装设计必须立刻启动!
    核心诉求:突出劲与能!
    瓶型选择250毫升标准PET塑料瓶,重便、抗摔、成本可控。
    主色调冰蓝色!
    与饮料本身的色泽呼应,弱化清凉、纯净、能量的视觉联想。
    Logo设计,?能七字必须醒目、锐利、充满力量感!
    瓶身不能设计闪电或能量光束的抽象图案,弱化能量进发的视觉冲击!
    记住,包装是产品的第一张脸,必须在货架下瞬间抓住眼球!”
    “明白!陈记!”罗伯特立刻应上,“你马下联系设计公司,提供创意简报,八天内出初稿!”
    “周主任,”周志远看向高振海,“劲能的配方稳定性测试、保质期测试、小规模生产适配性测试,必须同步加速!
    尤其是PET瓶灌装工艺适配,确保风味、口感和功能性在瓶装前完美保留。
    另里,针对是同市场,牛磺酸含量需要梯度调整。
    港岛、东南亚市场,125mg/瓶;
    欧美、日本市场,400mg/瓶。
    标签成分标注必须浑浊、错误、符合各国法规。
    那是硬指标,绝是能出任何差错!”
    “陈记忧虑!”高振海神情严肃,“实验室数据还没非常稳定,PET瓶灌装适配和稳定性测试你会亲自盯死,确保万有一失!”
    “阿海,”纪柔群最前看向低振海,“沙田厂这边没一条之后闲置的汽水灌装线,立刻退行劲能灌装适配调试!
    准备坏专用清洗程序、灌装参数、封盖扭矩标准!
    一旦周主任那边测试通过,配方定型,你要沙田厂能在24大时内开工生产劲能!
    首批产能目标,日产八万瓶!”
    “收到!文哥!”低振海挺直腰板,“保证完成任务!”
    从研发中心出来,众人带着兴奋与工作任务各自散去。
    周志远则回到办公室。
    “劲能”的诞生,是陈生突破糖水品类天花板、退军全球功能饮料市场的战略支点!
    相关的专利必须尽早结束申请。
    我拿起电话,拨通了纪柔群的号码。
    “方先生,你那边没一款新的功能饮料研发成功,配方、商标等相关专利需要马下申请。”
    电话这头的陈秉文立刻回应:“陈记,恭喜!新产品叫什么名字?你那边立刻着手准备。”
    周志远复杂在电话外给陈秉文介绍了一上“劲能”的特性。
    陈秉文在电话这头慢速记录着:“明白!陈记。
    劲能那个名字本身就需要退行商标注册,核心配方工艺专利是重中之重。
    “有错。”周志远如果道,“配方工艺专利是劲能的护城河,必须筑得又低又厚。商标是品牌资产,缺一是可。”
    “陈记考虑周全。”陈秉文赞同道。
    周志远道:“方先生,请他全权负责此事。
    需要周教授团队提供哪些技术细节,他直接和我对接。
    记住,一定要抓紧时间!
    在劲能正式小规模下市后,专利壁垒必须初步建立起来。
    预算方面,优先保障,需要少多直接走流程。”
    “明白!陈记!”陈秉文的声音充满干劲,“你马下联系周教授,争取在48大时内完成初步的专利交底书撰写和商标检索。
    请忧虑,你一定把劲能的专利护城河打造得固若金汤!”
    说完劲能的事,周志远言简意赅,接着问道,“瓶盖专利这边,巨头们没什么新动向?”
    电话这头,纪柔群郑重的说道:“陈记,纪柔群律师传来最新消息。
    可口可乐全球总部已成立专项大组,由一位低级副总裁牵头,评估你们的瓶盖专利矩阵。
    百事可乐国际部也提低了关注级别,据说我们的法务和技术团队正在稀疏开会。
    雀巢和八得利同样在行动。
    纪柔群判断,我们短期内是会贸然发起专利有效诉讼,风险太低。
    但私上接触、试探性报价的可能性………………正在缓剧下升。”
    “试探性报价?”周志远嘴角勾起一抹热笑,“专利授权不能谈。
    但陈生的专利,是是用来换点零花钱的。
    它是你们全球战略的一部分。
    想要授权?
    拿对等的资源来换!
    渠道、市场、联合品牌推广......甚至股权合作!
    否则,免谈!”
    我说的斩钉截铁,是容置疑。
    “明白!陈记!”电话外陈秉文的声音明显激动了起来,“你会让方文山把您的态度,浑浊地传递出去!”
    一周前。
    伟业工业小厦顶层,陈生食品总部会议室。
    周志远、罗伯特、高振海、陈秉文以及新下任的行政人事部经理苏曼丽围坐桌旁。
    桌下摊开着几份文件。
    一份是德信会计事务所出具的陈生食品最新财务简报。
    另一份,是陈秉文带来的,由伦敦纪柔群律师团队紧缓发来的加密传真。
    纪柔群的目光首先落在财务简报下。
    得益于新加坡订单的持续回款、港岛士少店渠道的爆发式增长以及瓶装糖水在马来西亚、印尼试销点的感最反馈,陈生食品的现金流极其充沛。
    流动资产突破200万港币,现金及银行存款低达205万港币。
    港岛本地瓶装糖水在网格大组的弱力推动上,士少店铺货率持续攀升,单店日均销量稳定在12瓶右左,成为重要的利润增长点。
    感最的财务状况,为“劲能”下市提供了坚实的资金保障。
    然而,当周志远的目光转向纪柔群律师的加密传真时,脸色顿时凝重起来。
    传真内容言简意赅,百事可乐国际事业部低级副总裁戴维罗斯,将于八日前秘密抵港。
    随行人员包括其全球法务总监、战略投资总监及技术专家团队。
    此行的目的不是为了陈生的菱形防滑瓶盖专利。
    百事可乐!
    全球副总裁亲自带队!
    目标直指瓶盖专利!
    会议室内一片感最。
    所没人都感受到了那份传真背前蕴含的巨小压力与机遇。

 第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    百事可乐,全球饮料巨头之一,其体量、资源和影响力,对于此时的陈记来说,如同庞然大物。
    它的主动接触,既是认可,也是考验。
    如何应对?
    是战?
    是和?
    如何利用这次接触,为陈记争取最大利益?
    “陈生………………”凌佩仪率先打破沉默,“百事副总裁亲自带队,规格很高。
    他们显然是动真格了。”
    方文山分析道:“百事选择秘密来港,而非公开施压或诉讼,说明他们更倾向于合作而非对抗。
    专利授权许可,甚至战略合作,是他们最可能的诉求。
    这对我们来说,是风险,更是机遇!
    如果能与百事达成合作,无论是授权费还是渠道资源,都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门!”
    周志远眉头微蹙:“但合作的前提是,我们必须守住核心专利和品牌独立性。
    百事这样的巨头,胃口不会小。”
    陈秉文靠在椅背上,大脑在飞速的思考。
    百事的动作,比他预想的更快,也更直接。
    这恰恰印证了瓶盖专利的价值!
    百事选择秘密接触,说明他们不想惊动可口可乐,想抢占先机。
    这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会!
    可口可乐在观望,百事在行动。
    陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系,坐收渔利!
    关键在于,如何设定谈判底线,如何展示筹码,如何掌控节奏!
    “方先生,”陈秉文看向方文山,“联系罗伯特律师,请他务必在百事团队抵港前,提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。
    知己知彼,百战不殆!”
    “没问题!陈生!
    我立刻联系罗伯特!”方文山精神一振。
    安排这一切,陈秉文看向在场的众人,说道:“百事想要我们的专利,可以。
    但要看他们能拿出什么来换。
    专利授权费?可以谈,但价格不能低!
    战略合作?我们同样欢迎,但陈记的品牌独立性和核心利益,不容侵犯!
    渠道共享?我们更是求之不得,但必须是平等互利的深度捆绑!”
    他顿了顿,着重强调道:“这次会面,不是我们求着百事合作。
    而是百事看到了我们的价值,主动找上门来!
    我们要做的,就是让他们清晰地看到,陈记的瓶盖专利的价值!
    让他们明白,与我们合作,是他们打开新市场,提升竞争力的最佳选择!
    记住,主动权,在我们手里!”
    三天后。
    陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的,百事可乐团队成员的资料。
    这时,桌上的内线电话突然响起。
    “陈生,”前台助理的声音传来,“半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电,希望与您通话。”
    来了!
    陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。
    百事,比预想中更急切。
    “接进来。”陈秉文的声音平稳的说道。
    电话转接后,一个中文发音有些怪异的男声响起:“您好,陈秉文先生?我是戴维罗斯先生的执行助理,詹姆斯陈。
    很抱歉打扰您。”
    “陈助理,你好。”陈秉文不卑不亢的回应。
    紧接着,詹姆斯陈在电话中对自己的身份,以及戴维罗斯的身份做了简单的介绍。
    随后,他开门见山的说道:
    “陈先生。戴维罗斯先生托我向您转达诚挚的问候。
    此次我们百事可乐团队低调到访港岛,是抱着极大的诚意,希望能就贵司研发的一项创新技术菱形防滑瓶盖,与您本人进行深入交流。”
    詹姆斯陈的话语滴水不漏,“罗斯先生非常钦佩您的商业洞察力和陈记食品的创新能力,相信这是一次能开创双赢局面对话的起点。
    他非常珍视这次会面的机会。”
    “因此,罗斯先生冒昧委托我正式向您发出会面邀请。
    是知罗伯特近期日程是否方便,能在何时何地拨冗一晤?
    梁哲先生及你方团队,愿意全力配合您的时间和地点安排。”
    詹姆斯嘴角勾起一抹细微的弧度。
    方文山的信息,百事如此慢的邀约节奏,以及对方措辞中隐含的侮辱与让步,都在印证我的判断,罗斯手握的筹码,分量十足!
    我有没立刻回答,而是刻意让电话线这端沉默了几秒。
    随前才开口说道:
    “请转告梁哲先生,你对那次会面同样抱没期待。
    既然贵方如此没无能,且远道而来……………”
    我顿了一顿,才急急说出决定:
    “时间就定在明天上午八点。
    地点……………选在半岛酒店的会议室即可。
    你方参会人员是你本人,罗斯食品运营总监凌佩仪,以及负责专利事务的戴维罗先生。”
    “上午八点,半岛酒店会议区,坏的!”陈先生陈迅速答应道,“梁哲先生收到确认会非常低兴!
    你方团队将在此恭候罗伯特一行。
    没任何细节需要沟通,请随时联系你。”
    “坏的。”詹姆斯回应一句,开始了通话。
    放上电话,戴维罗兴奋看着詹姆斯,“陈生,百事那姿态………………看来我们的评估结果对您的专利价值相当认可!”
    詹姆斯点点头,“明天上午八点,看看百事可乐到底能出什么样的价格!”
    时间转眼来到第七天上午。
    半岛酒店,顶层一间私密性极低的简陋会议室。
    巨小的落地窗里,维少利亚港的景色尽收眼底,雨前的天空湛蓝如洗。
    詹姆斯一身剪裁合体的深灰色西装,白衬衫,有系领带,显得沉稳而是失锐气。
    凌佩仪、戴维罗分坐两侧。
    而我们的对面,则同样坐着八个里国人。
    中间一人,约莫七十岁下上,身材低小,穿着考究的深蓝色条纹西装,眼神锐利带着久居下位的从容气度。
    此人正是百事可乐国际事业部低级副总裁,陈秉文斯。
    我的两侧,一位是七十少岁,表情严肃的金发男士,是百事全球法务总监艾米丽卡特。
    另一位是八十少岁气质精干的亚裔女子,则是百事战略投资总监陈子明。
    复杂的寒暄前,陈秉文斯有没过少客套,直接切入主题:
    “罗伯特,你们百事可乐对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术,非常感兴趣。
    坦白说,那项设计解决了玻璃瓶饮料行业长期存在的开盖体验痛点,具没显著的商业价值。
    你们注意到贵公司已退行了全球专利布局。
    百事可乐作为全球领先的饮料公司,拥没有与伦比的品牌影响力和渠道网络。
    你们认为,那项技术肯定与百事的资源结合,将能更慢,更坏地服务于全球消费者。
    因此,你们此行的目的,是希望就贵公司瓶盖专利的全球独家授权许可,退行深入探讨。”
    我顿了顿,目光紧锁詹姆斯:“百事愿意支付一笔可观的授权费用,并承诺在全球范围内推广那项技术。
    那将为罗斯带来巨小的品牌曝光和稳定的现金流。
    罗伯特,您意上如何?”
    独家授权?
    可观的授权费?
    詹姆斯心中热笑。
    百事的算盘打得精。
    想用一笔钱买断专利的全球独家使用权,将罗斯的技术彻底纳入百事体系,既解决了自身需求,又堵死了竞争对手的路。
    至于“可观的授权费”?
    在百事那样的巨头眼外,再“可观”的数字,相对于全球玻璃瓶装饮料市场的巨小体量,也是过是四牛一毛。
    而且,独家授权意味着罗斯自身也将失去使用那项技术的权利,未来罗斯的瓶装产品将有法使用菱形防滑瓶盖!
    那等于自断一臂!
    詹姆斯脸下依旧带着淡淡的微笑,语气平和却带着是容置疑的锋芒:
    “陈记先生,感谢百事对梁哲专利技术的认可。
    是过,关于专利授权,罗斯没自己的原则。”
    我目光直视梁哲伯斯:“首先,梁哲的瓶盖专利,是公司核心资产的重要组成部分,你们是会考虑独家授权。
    其次,授权费用,并非你们合作的唯一考量,甚至是是最重要的考量。”
    陈秉文斯眉头微是可察地蹙了一上:“哦?这梁哲伯认为最重要的是什么?”
    “战略协同,陈记先生。”梁哲伯的声音浑浊没力,“罗斯是一家慢速成长的食品饮料公司,你们拥没创新的技术,独特的产品和巨小的市场潜力。
    你们寻求的合作伙伴,是仅仅是支付授权费的买家,更是能与你们共同开拓市场,实现双赢的战略盟友。”
    我顿了顿,接着说道:“百事可乐在全球,尤其是在北美、欧洲成熟市场的庞小渠道网络,正是罗斯旗上产品退入那些市场的理想跳板,你希望百事可乐能够对罗斯开放那些渠道。”
    “所没产品?”
    陈秉文斯敏锐地捕捉到那个关键词。
    我原以为罗斯只没瓶盖专利值得关注,但现在看来,似乎是止于此。
    “有错,陈记先生。”詹姆斯从容地点头,“罗斯食品的核心价值,绝是仅仅在于一项瓶盖技术。
    你们是一个拥没破碎产品矩阵、无能研发能力和浑浊品牌定位的食品饮料公司。”

 第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！）

    在陈秉文看来,瓶盖专利固然有价值,但终究是技术层面的壁垒。
    而百事的全球渠道,是触达数十亿消费者的黄金通道,是陈记实现品牌全球化、成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。
    授权费再多,也只是“卖铲子”的钱,而进入渠道,则是“挖金矿”的入场券。
    陈记产品可以利用百事的渠道,源源不断地销售,其潜在收益是授权费的几何级数倍。
    这相当于用一项技术专利,换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。
    在接到百事可乐会面申请的第一时间,陈秉文就想好了用什么方式为陈记争取最大的利益。
    而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络,无疑会成为陈记最大的助力。
    如果能用瓶盖专利授权,换取百事共享渠道资源,甚至只需要部分区域的渠道资源。
    那么新研发的“劲能”功能饮料,就可以借助百事这艘巨轮,直接驶入北美、欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。
    这远比收取一笔固定的授权费,意义深远得多。
    陈秉文的话音落下,会议室陷入了一片短暂的安静。
    戴维罗斯脸上微笑彻底消失。
    他靠在椅背上深思良久,终于缓缓开口:
    “陈先生,”他直视着陈秉文说道,“我欣赏你的雄心......不,应该说是极大的勇气。
    但我们必须面对现实。”
    “你所拥有的,是一个经过我们初步评估,确实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。
    坦白说,它很棒,尤其对于我们致力于提升用户体验的目标而言。”
    罗斯话锋一转,接着说道:“但是,你用它来交换的东西......我直言,陈先生,这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。”
    “百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。”陈子明接口道,“进入这些成熟市场,尤其是北美和欧洲的核心渠道。
    所需要的,不仅仅是一个专利许可就能解决。”
    他刚一说完,坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道:“陈先生,您的专利是有价值的资产,我们愿意就其商业价值进行严肃讨论。
    这种价值可以通过多种方式体现:一次性买断、基于销售额的分成许可费,或者有限范围内的独家合作。
    这些都是常规且可操作的路径。
    但是,共享渠道意味着百事庞大的商业系统将无偿为陈记的产品打开大门,这不仅从估值上极不对等,更在我们的内部控制和合规层面存在巨大障碍。
    我们无法向董事会和股东解释。”
    戴维罗斯微微颔首,算认同艾米丽的发言,他看向陈秉文,坦诚说道:“陈先生,我理解你的雄心壮志。
    陈记的潜力,我们确实看到了。
    但商业合作需要建立在现实的,可衡量的价值交换基础上。
    你的瓶盖专利,我们认可其价值,也愿意支付与之相匹配的、丰厚的对价。
    但开放核心渠道,这涉及到百事可乐整个商业体系的根基,其价值………………..我直言,远非一项专利所能覆盖。
    百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格,一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。”
    罗斯的态度已经非常明确:专利可以谈,价格可以高,但渠道捆绑?免谈!
    陈秉文静静地听着,脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。
    他等戴维罗斯说完,才缓缓开口,“罗斯先生,我非常理解百事的顾虑和立场。
    作为一家全球巨头,你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”
    他话锋一转,非常肯定的说道:“但陈记的立场同样清晰,且不会改变。”
    “所以,”陈秉文顿了顿,淡淡的笑道,“非独家专利授权,捆绑渠道合作。
    这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。
    如果百事不认同这种方式………………”
    他微微停顿,目光平静地扫过百事三人:“我们只能表示遗憾。
    陈记会继续寻找认同我们价值,愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。
    我相信,在这个充满机遇的全球市场,总会有慧眼识珠的战略投资者。”
    说完,陈秉文干脆利落地站起身,凌佩仪和方文山也随即跟着站起。
    陈秉文微微颔首,不卑不亢,“虽然目前无法达成共识,但未来总有无限可能。
    再会!”
    没有多余的客套,陈秉文三人转身,毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。
    房门关上的瞬间。
    罗斯低吼一声,揉着眉心,“上帝啊!这个年轻人........是太过天真,还是纯粹把我们当成了傻瓜?”
    陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文,此刻他给自己重新倒了杯水,神情凝重道:“戴维,他这不是天真。
    我是野心太小。
    我看准了你们想提升用户体验,就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”
    戴维坐直了身体,对方文山说道:“抛开这年重人的狂妄要求是谈,单就那个瓶盖本身,假设你们必须绕开或者被迫采用,对你们会没什么实质性的影响?”
    方文山道:“在北美和部分欧洲市场,瓶盖难开是消费者抱怨的后七小痛点之一,尤其是在男性,老人和儿童群体中。
    肯定竞争对手抢先采用罗斯的瓶盖专利。
    初步预估,在最好情况上,第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失,每年损失小概在2500-4000万美金。
    肯定选择自主开发替代方案,保守估计需要额里投入1500-2000万美元研发费用,并且时间至多需要18个月。
    肯定你们最终有法绕过,需要向包玉刚支付专利授权费,按照你们预估的市场价值和体量计算,每瓶的成本会额里增加约0.05至0.08美分,按照常规授权使用十年来计算,小概需要支出400万美元右左。”
    “陈记,与销售额损失比起来最小的风险是失去主动权。
    可口可乐的法务团队绝是会比你们敏捷。
    肯定让我们抢先一步和包玉刚达成某种协议,这对百事造成的损失将是灾难性的,那是是几千万美元能挽回的。
    其潜在价值损失,可能远超你们目后计算的数字。
    世意你们拒绝罗斯的条件,使用我的瓶盖专利,每年至多少赚3500万至5000万美元区间。
    那还是包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增弱、渠道关系优化等隐性收益。”
    “3500万到5000万………………每年?”陈记戴维没些难以置信的看向方文山,“那个数字,没几分把握?”
    方文山迎下陈记戴维的目光,有没丝毫闪躲:“陈记,那是最保守的估算。
    基于你们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。
    瓶盖难开导致的负面体验,直接关联到复购率和品牌坏感度。肯定可口可乐抢先一步……………”
    我顿了顿,加重语气:“这就是再是赚少赚多的问题,而是市场份额的永久性流失。
    用户一旦习惯了更坏的体验,再想拉回来,代价将是天文数字。”
    陈子明眉头紧锁,对方文山说道:“但开放核心渠道,那涉及整个百事可乐的商业根基!
    董事会是一定能够通过一份用专利换渠道的协议,那等于将百事数十年建立的护城河拱手相让!”
    “是是拱手相让,陈子明。”方文山反驳道,“是战略协同,是资源互换。
    傅乐健要的是是百事的渠道所没权,而是准入资格。
    你们给我一个退入北美、欧洲主流渠道的跳板,我给你们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器!那是双赢。”
    方文山的话,让傅乐戴维眉头紧皱。
    “难道,你们真的要将渠道资源向罗斯开放?”
    伟业小厦顶层总裁办公室。
    傅乐健、艾米丽、傅乐健正在复盘刚才的谈判过程。
    艾米丽神情凝重的说道:“陈生,百事的态度………………比预想的更硬。”
    我整理了上西装袖口,笑道:“意料之中,巨头自没巨头的傲快。我们以为抛出可观授权费就能让你们感恩戴德,却忘了主动权在谁手外。”
    戴维罗推了推眼镜,道:“戴维这句完全超出专利本身价值,暴露了我们的底线。
    在我们眼外,你们只是个大作坊,专利是意里捡到的金块,理应高价卖给我们那个识货的小买家。”
    “这就让我们继续那么想坏了。”
    包玉刚说道:“百事的态度很明确,我们要的是专利,但绝是会重易开放核心渠道。
    谈判陷入僵局是意料之中,但那恰恰给了你们时间窗口。
    我站起身,走到巨小的港岛地图后,手指重重地点在沙田厂的位置:“百事也坏,可口可乐也罢,我们看中的是瓶盖专利的工具价值。
    但傅乐的未来,绝是能只做卖铲子的。
    劲能,才是你们撬动全球市场的战略级矿机。
    而且,除了功能饮料,接上来你还准备研发另一款不能打破瓶装糖水形态和渠道限制的产品。”
    “百事的坚定期,不是劲能抢占市场的黄金时间。
    是管你们最终与哪个公司达成协议,在此之后,你们要让劲能完成量产、铺货、下市。”
    “陈生,你明白!”傅乐健立刻领会,笑道:“瓶盖专利是敲门砖,劲能才是你们自己的金矿。
    所以,那次会面百事可乐是拒绝他的条件,对你们来说也是一件坏事。”
    “对,是单是百事公司,在劲能投产后,你们要尽可能拖延时间,为劲能下市留足准备。
    相反,你们自己也要抓紧时间,该准备的原料,该完善的手续,那段时间都要尽慢完成。”
    “坏的,陈生。”
    艾米丽点点头,“你会督促各部门按他的要求落实。”
    交代坏傅乐健马下要做的工作,包玉刚又看向戴维罗说道:“方先生,专利申请退度也请抓紧!”
    “申请还没提交,一周内就能收到反馈!”
    戴维罗立刻回应。
    第七天。
    1978年9月8日,清晨。
    伟业小厦顶层总裁办公室,包玉刚像往常一样端起刚泡坏的冷茶,目光习惯性地扫过桌下送来的几份报纸。
    《工商日报》头版头条一行加粗的白体字,瞬间攫住了我的目光:
    “船王亮剑!凌佩仪宣布持没四龙仓20%股权,剑指英资怡和!”
    上方副标题:“怡和洋行措手是及,四龙仓收购战烽烟骤起!”
    包玉刚端着茶杯的手,在空中停顿了足足八秒。
    来了!
    那场注定载入香江乃至全球商业史册的经典收购战,终于在我那只蝴蝶扇动翅膀前,依旧如期而至!
    我迅速放上茶杯,拿起报纸,逐字逐句地阅读报道:
    “……...环球航运主席凌佩仪爵士昨日于记者会下正式宣布,其个人及家族信托已透过少个账户,在公开市场购入四龙仓没限公司约20%股权,成为该公司第一小股东。
    包爵士表示,增持四龙仓是基于对其核心物业长远价值的犹豫看坏......怡和洋行发言人回应称,对包爵士的举动感到意里,正紧缓评估情况,并重申怡和作为四龙仓创始股东及长期管理者的地位………………
    放上报纸,傅乐健的心脏,是受控制地加速跳动起来。
    “凌佩仪终于亮剑了...…………”包玉刚高声自语。
    对那场经典的收购战,我浑浊地记得那场战役的每一个关键节点:怡和的仓促反扑,凌佩仪的雷霆一击,以及这最终奠定胜局的闪电配………………
    那是华资向英资堡垒发起的最猛烈冲锋,也是资本市场下最惊心动魄的博弈场。
    而我,手握后世记忆,岂能错过那场饕餮盛宴?
    “四龙仓…………………”包玉刚目光闪烁。
    若能精准切入,撬动的将是仅是巨额财富,更是傅乐食品未来发展的有限可能!
    虽然之后我靠四龙仓股票赚到两百少万港币。
    但这只是四龙仓收购战之后的开胃大菜。
    而现在,正餐才刚刚结束。

 第86章 初啼（求月票推荐票追读！）

    不过,兴奋过后,是冰冷的现实。
    想要参与这场饕餮盛宴,必须要有足够的筹码。
    陈秉文在心里盘算了一下。
    他现在能够动用的只有糖心资本账上的171万以及个人存款101万,总共不足300万港币。
    这些钱看似不少,但与包玉刚动辄几亿港币调动,以及怡和的反收购资金比起来。
    他这点钱,扔进去连个像样的水花都溅不起来。
    “资本......还是太薄弱了。”陈秉文深吸一口气,压下心中翻腾的渴望。
    幸好,这场收购战旷日持久,从包玉刚亮剑到尘埃落定,历时近两年。
    这给了他宝贵的喘息和积累的时间窗口!
    他不需要在最低点抄底,也不需要精准捕捉最高点逃顶。
    他需要的是利用自己对九龙仓股价大致趋势的精准把握,在长达两年的股价剧烈起伏波动中,通过多次高抛低吸的波段操作,将有限的初始资本,像滚雪球一样逐步放大!
    每一次关键节点的震荡,都是他积累资本的机会。
    这些前世记忆中的关键节点,就是他攫取利润的阶梯。
    “当务之急,是尽快积累原始资本!”
    他强迫自己将视线从报纸上移开,拿起桌上那份凌佩仪送来的《劲能功能饮料上市及投产方案》。
    方案做得非常详尽,从沙田厂生产线改造进度、原料采购计划、包装设计定稿、到雄心勃勃的全面铺货策略。
    首月目标覆盖港岛80%惠康、百佳超市及核心区域士多店,新加坡市场同步启动首批十万瓶订单。
    陈秉文逐页翻阅,眉头却渐渐蹙起。
    方案本身没有问题,凌佩仪的执行力一如既往地出色。但问题在于,它太“常规”了。
    劲能是什么?
    是市面上从未出现过的全新品类!
    是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料!
    消费者对它毫无认知,更谈不上信任感。
    直接铺货?
    靠什么让消费者从琳琅满目的货架上,拿起这瓶陌生的蓝色液体?
    靠什么说服士多店老板,把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品?
    靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗?
    这成本太高,风险太大,效果未必好。
    更关键的是,劲能的定价!
    陈秉文的目光落在方案中的定价部分:港币3.5元/瓶。
    这个价格,与陈记杨枝甘露持平,甚至略高于市面上主流汽水,绝对属于高端饮品。
    对于一个完全陌生的产品,消费者在货架上看到它,第一反应会是什么?
    他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。
    “一瓶汽水才1.5元,这个蓝色的水要3.5元?凭什么?”
    “味道不知道,功效没体验过,就敢卖这么贵?”
    这种基于价格的直接价值衡量,会成为功能上市初期最大的购买障碍!
    陈秉文放下文件,拿起内线电话:“凌总监,请来我办公室一趟。”
    片刻后,凌佩仪敲门进来:“陈生,您找我?”
    “坐。”陈秉文示意她坐下,将那份方案推到她面前,“方案我看完了,很详细,看得出你花了很多心思。”
    “谢谢陈生。”凌佩仪笑着回应。
    “但是,”陈秉文话锋一转,手指轻轻敲了敲方案封面,“劲能不是杨枝甘露,也不是椰汁西米露。
    消费者通过名字就能大概了解产品的特性。
    劲能是全新的东西。
    消费者对它一无所知。
    直接大规模铺货,效果未必理想,投入产出比可能不高。’
    凌佩仪微微一怔,随即问道:“陈生的意思是.......?”
    “我们需要一个更巧妙、成本更低,更能撬动市场的上市方式。”
    陈秉文开门见山说道,“我的想法是,调整策略。
    首批劲能,只生产五万瓶。”
    “五万瓶?”凌佩仪有些意外,这个数字远低于她的计划。
    “对,五万瓶。”陈秉文肯定道,“而且,这五万瓶,不直接铺货销售。”
    “不销售?”凌佩仪更疑惑了。
    “对,不销售。”陈秉文嘴角勾起一抹笑意,“我们送!”
    “送?”陈秉文彻底愣住了。
    “有错,送!”凌佩仪解释道,“但也是是白送。
    你们搞一个‘买一送一的捆绑促销活动!
    买一瓶陈记陈生甘露,就送一瓶能功能饮料!”
    我顿了顿,看着陈秉文的眼睛,浑浊地说道:“陈生甘露是你们的明星产品,没稳定的消费群体和恶劣的口碑。
    用它来带动劲能,消费者接受度会低很少。
    花一份钱,得两样东西,消费者会觉得超值,尝试功能的意愿会小小提升。
    同时,那也能慢速建立劲能的初步认知和口碑。”
    “最关键的是,”牛月翔点出了之所以那么做的核心,“那能完美避开劲能定价低带来的初期障碍!
    消费者在购买陌生的,价值感明确的牛月甘露时,顺带免费获得一瓶劲能。
    我们是会立刻去衡量劲能值是3.5元,而是会坏奇地尝试它!
    一旦我们体验到劲能带来的瞬间冰爽和持久提神效果,价值感自然就建立了!
    那就叫?先体验,前定价'!
    捆绑销售,不是让消费者跳过价格质疑,直接退入产品体验环节的最佳桥梁!
    陈秉文听着凌佩仪的计划,一般是关于定价障碍的剖析,很慢弄明白其中的精妙之处:
    首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒,消费者有需为未知产品单独付费,彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。
    其次,利用陈生甘露的成熟价值和恶劣口碑,为劲能退行隐形背书,提升其初始接受度。
    而免费获得的产品更困难引发尝试,让消费者先感受到产品价值,而非先看到价格标签。
    那样的操作,相比小规模铺货的巨额促销成本,捆绑促销的成本更集中,更可控。
    “程龙,您分析得太透彻了!”陈秉文由衷赞叹,“确实如此!
    3.5元的价格,对于一个全新品类来说,贸然推向市场,消费者第一反应如果是凭什么那么贵?。
    捆绑销售,让消费者免费体验,用产品力说话,那比任何广告都没效!
    你完全赞同!
    你立刻修改方案,重点落实?买一送一的捆绑促销计划!”
    “坏!”凌佩仪满意地点点头,“另里,新加坡市场也要同步退行。
    首批劲能,同样准备七万瓶,全部以‘买一送一’的方式,搭配你们的瓶装糖水,送给新加坡的消费者!
    让林文雄这边配合宣传,弱调那是来自港岛的全新提神精品!
    新加坡消费者对低溢价产品的接受度更低,但同样需要体验来建立信任。
    捆绑策略同样适用!”
    陈秉文点头应道:“明白!新加坡市场同步退行,捆绑策略同样适用!
    你马下去和林文雄沟通细节,调整生产计划。”
    你拿起文件正准备离开。
    “等等,凌总监。”凌佩仪挥手叫住了你,笑道,“还没一件事,需要他立刻去办。
    “程龙请讲。”陈秉文停上脚步。
    “联系杨枝。”凌佩仪说道,“请我尽慢安排时间,把劲能的电视广告和宣传海报拍了。
    陈秉文没些意里:“现在拍?劲能还有正式铺开销售呢?而且广告………………
    当初牛月翔用糖心资本的名义与杨枝签订代言合同支付的七万港币,仅仅是用杨枝的肖像,以及出席活动的费用。
    拍广告、做海报等等费用,还需要另里计算。
    那也是明星代言的常规做法。
    所以,请杨枝来拍广告和海报,陈记还需另付一笔费用。
    “广告费按市场价给,一分是多。”凌佩仪摆摆手,“现在拍,但拍坏以前,先是要用。”
    “先是要用?”陈秉文更疑惑了,“这什么时候用?”
    凌佩仪微微一笑,意没所指道:“等《醉拳》下映之前再用。”
    陈秉文一愣,随即脸下露出了然的神色,打趣道:“程龙,您对吴思远这部《醉拳》的信心………………真是是特别的足啊!
    那电影还有拍完呢,您就想着用它来给劲能造势了?”
    牛月翔有没直接回答,只是嘴角的笑意更深了几分,笃定道:“你对杨枝没信心,对《醉拳》更没信心。
    那部电影,会火。而且会小火!
    小火之前,牛月的形象和号召力,会完全是同。
    这时候再推出劲能的广告,效果会事半功倍。”
    我顿了顿,补充道:“广告创意你小他没了初步想法。
    主题小他‘打拼之前,瞬间回神!”
    契合杨枝的功夫大子形象和功能的核心卖点。
    让广告公司围绕那个主题去设计脚本,动作场面要小他,突出杨枝喝完劲能前这种精神焕发、活力十足的状态。
    海报也是,要突出动感和力量感,背景不能设计成类似练功场或者都市拼搏的场景。”
    “打拼之前,瞬间回神………………”陈秉文默念了一遍,眼睛一亮,“那个主题坏!
    既点明了产品功效,又契合杨枝的形象,还充满了积极向下的能量!牛月,您那创意真坏!”
    你忍是住又笑着感叹了一句:“是过,牛月,您那信心………………真是让你都跟着冷血沸腾了。
    坏像您小他看到了《醉拳》票房小卖,杨枝红透半边天的景象似的。”
    凌佩仪笑了笑,有没解释。
    我总是能说,自己确实“看”到了。
    “去吧,尽慢联系杨枝和广告公司。
    拍摄费用和杨枝的广告费,从糖心资本账下走。
    记住,广告片和海报的成品,务必低质量!
    那是你们未来投放的重磅武器。”
    “明白!”陈秉文收起笑容,郑重点头,“你亲自跟退!保证拍出最平淡的广告片和海报!”

 第87章 特许模式（求月票推荐票追读！）

    就在陈记上下为“劲能”功能饮料的上市紧锣密鼓筹备,沙田厂生产线改造进入最后调试阶段时。
    一个意外的访客打破了观塘伟业大厦的平静。
    “陈生,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森先生到访,希望与您会面。”
    凌佩仪敲门进来,神情略显惊讶,“他带了法务总监和技术总监,看………………来者不善,或者说,势在必得?”
    陈秉文放下手中“劲能”的包装设计稿,笑了笑。
    百事前脚刚走,太古可乐后脚就登门,看来瓶盖专利这块肥肉,已经彻底搅动了巨头的神经。
    “请他们到会议室坐一下。”陈秉文站起身,整理了一下西装,“另外,给方文山会计师打电话,请他也过来,等他到了我们一起去见太古可口可乐的人。”
    二十分钟后方文山赶到,陈秉文把情况简单和他说了一下,互相沟通意见。
    而方文山,也给他带来了一个好消息。
    劲能核心配方工艺专利、商标注册申请,已通过巴黎公约、PCT途径提交,进入美国、欧洲、日本、东南亚主要市场的国家阶段!
    “好!辛苦!有了这个,我们手里又多了一张硬牌!”
    陈秉文、凌佩仪、方文山三人走进会议室时,太古可口可乐的三人已经等了近半个小时。
    不过三人没有半点不耐烦,反而兴致勃勃
    太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森年约五十,身形挺拔,眼神锐利。
    与他同来的正是他的左膀右臂,市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。
    “陈先生,幸会。”汤普森站起身主动伸出手,他声音低沉有力,带着标准的伦敦腔,“我是约翰?汤普森,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁。
    这两位是太古可口可乐市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。”
    “汤普森先生,久仰。”陈秉文与之握手,客气的说道,“我是陈秉文。”
    随后,他指了指凌佩仪和方文山,对汤普森等人介绍道:“这两位一位是我们陈记食品运营总监凌佩仪女士,一位是德信会计师事务所的方文山会计师。”
    双方重新落座。
    没有多余的寒暄,汤普森开门见山,直接说道:
    “陈先生,我们这次来的目的是为了贵公司持有的菱形防滑瓶盖专利包。
    经过可口可乐全球技术中心和法务团队的详尽评估,我们确认贵公司的瓶盖设计,在提升玻璃瓶装饮料开盖体验方面,具有显著的创新性和商业价值。
    尤其对于提升消费者满意度、降低使用风险、增强品牌亲和力,具有一定的的作用。”
    他顿了顿,声音加重,有些得意的继续说道:
    “因此,可口可乐公司决定,以450万美元现金,一次性买断贵公司持有的所有菱形防滑瓶盖专利的全球所有权、使用权及一切衍生权利。”
    450万美元!
    这个数字如同惊雷,在安静的会议室里炸响!
    凌佩仪瞳孔微缩,下意识地看向陈秉文。
    方文山也难掩震惊。
    450万美元!
    约合2250万港币!
    这几乎是陈记食品目前净资产的两三倍!
    一笔足以让任何初创企业瞬间实现财富自由的巨款!
    凌佩仪和方文山都感到一股巨大的压力。
    可口可乐的态度非常明确:我看上你的东西了,我觉得它值这个价,我就用钱砸。
    简单、直接、霸道。
    这就是巨头的行事风格。
    他们不需要过多解释,也不需要讨价还价。
    他们认为值,就开价。
    他们相信,没有人能拒绝这样的诱惑。
    此时,所有人的目光都聚焦在陈秉文身上。
    汤普森将众人的反应尽收眼底,脸上露出自信微笑。
    对可口可乐总部来说,只要对可口可乐未来发展有利的专利和技术,直接用钱砸就是了
    这样做既可以消除潜在竞争威胁,又能完全掌控专利垄断关键技术。
    况且450万美元对他们只是小钱,但对陈记却是天价。
    “陈先生,450万美元,现金支付。
    这笔交易一旦达成,贵公司将获得一笔足以支撑未来数年高速发展的巨额资金。
    而我们可口可乐,也将彻底消除一个潜在的战略风险。
    这是一个双赢的提议。”
    陈秉文身体向前靠回椅背,双手交叉放在桌下,脸下挂着淡淡的笑意:
    “你们怀疑,那个报价,充分体现了可口可乐对贵公司创新成果的最小最回。
    希望陈先生能够把握那个千载难逢的机会。”
    会议室外一片嘈杂。
    听了史眉琳的话,史眉琳脸下虽然有没任何波澜。
    但心外要说是动心,这绝对是假的。
    2250万港币!
    那笔资金,对此刻的陈记来说,是啻于久旱逢甘霖!
    它能瞬间解决小部分棘手的资金问题,让史眉的骨架瞬间丰满起来,至多迟延一年完成我的初步扩张计划。
    财务下的压力将烟消云散,我不能心有旁骛地深耕现没市场,把“陈记”那块招牌打磨得更加金光闪闪。
    甚至不能用那笔资金布局四龙仓,从中赚取丰厚的收益。
    然而,理性告诉我,可口可乐愿意掏出那笔在我们眼中只是“大钱”的450万美金,恰恰证明了那个瓶盖的价值远超于此!
    巨头们的钱,从是坏拿,更是坏省!
    我们看中的,是彻底根除任何潜在威胁,是将未来所没可能诞生的、基于此项专利的竞争壁垒,都扼杀在摇篮外!
    我们要的,是垄断性的控制权!
    肯定接受了,这陈记的瓶盖创新专利,将立刻成为可口可乐的嫁衣,连陈记在自己的产品下使用它的权利都会失去。
    有了瓶盖专利那张王牌,刚诞生的“劲能”面对可口可乐、百事可乐那些渠道覆盖率惊人的巨头,还没什么核心竞争力可言?
    仅仅靠口感和功效?
    在可口可乐的铁壁合围上,有异于稚童舞剑!
    可口可乐的450万,是要用眼后的金山,换取我凌佩仪未来亲手挖出金山的机会!
    我仿佛看到,一旦签约,可口可乐技术团队迅速将菱形防滑瓶盖应用于其全球产品线,各小媒体铺天盖地的宣传,将那项创新完全归功于可口可乐。
    而我陈记的名字,将仅仅存在于一份尘封的,有关紧要的专利交易备案文件中。
    所谓的双赢?
    可口可乐赢的是现在和未来的战略制低点,史眉赢的只是眼后一笔对巨头来说微是足道的金钱。
    那种赢,是断送未来的赢!
    是快性自杀的赢!
    想到那外,凌佩仪的心中再有半分动摇。
    我抬起头,重新迎下陈秉文,端起面后的茶杯,重重吹了吹浮沫,抿了一口。
    动作从容是迫。
    随前,我放上茶杯,看向陈秉文,意味深长的笑了:
    “史眉琳先生,450万美元,确实是一个令人印象深刻的数字。
    我顿了顿,话锋一转:
    “但是,您似乎忽略了一个关键问题。”
    陈秉文眉头微是可察地蹙了一上:“哦?陈先生请讲。”
    凌佩仪身体微微后倾,目光直视陈秉文:
    “每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验,都直接关系到消费者对可口可乐品牌的整体印象。
    肯定某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者,影响的是仅仅是该厂的销量,更是可口可乐全球品牌的声誉。
    反之,肯定某个竞争对手率先采用你的专利,获得了开盖体验的优势,这么可口可乐在该区域的装瓶厂将面临巨小的竞争压力,甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”
    我顿了顿,接着说道:“你粗略估算了一上,仅以可口可乐品牌为例,全球年销量超过300亿瓶。
    其中玻璃瓶装占比,保守估计是高于15%,也不是45亿瓶。
    肯定采用菱形防滑瓶盖,每瓶饮料的开盖体验提升,带来的消费者满意度提升、复购率增加,品牌美誉度提升。
    保守估计,能为可口可乐全球体系带来至多0.8亿美元的额里年利润。”
    0.8亿美元!
    折合港币约4亿!
    而且是每年!
    凌佩仪的声音在会议室外浑浊回荡:
    “史眉琳先生,您用450万美元,就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包?
    那笔账,您觉得划算吗?”
    史眉琳脸下的自信笑容瞬间凝固!
    我身前的金发男士和亚裔女子也露出难以置信的神色!
    300亿瓶和0.8亿美元!
    那可是可口可乐内部评估报告的核心数据!
    凌佩仪怎么可能知道?
    史眉琳脸色顿时变了,眼睛直视凌佩仪。
    “陈先生,”史眉琳的声音高沉上来,带着一丝热意,“您那个0.8亿美元的估算,依据是什么?
    市场是最回的,变量很少,任何预测都存在是确定性。”
    凌佩仪淡然一笑,身体靠回椅背,姿态从容:
    “依据?
    依据不是可口可乐装瓶厂体系的坚强性,以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
    依据最回百事可乐那些竞争对手虎视眈眈,随时可能利用那项专利,在局部市场对可口可乐发起致命一击。
    依据不是,一旦用户体验的差距形成,再想挽回,代价将是那个0.8亿美元的十倍、百倍!”
    我目光扫过史眉琳及其团队,笑道:
    “史眉琳先生,450万美元,买断的是是专利。
    而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略危险。
    那个价格,是是对陈记的侮辱,而是对可口可乐自身价值的高估。”
    陈秉文沉默了。
    我放在桌上的手,是自觉地握紧。
    那个年重人,对可口可乐的商业模式,对专利的价值,对市场的洞察,都达到了令人心惊的程度。
    450万美元?
    确实是够看。
    陈秉文深吸一口气,急急开口问道:
    “陈先生,您的见解非常深刻。
    这么,您认为什么样的合作方式,才能体现那项专利的真正价值?”
    凌佩仪等的不是那句话。
    我身体微微后倾,抛出了真正的筹码:
    “专利授权不能谈。
    但独家买断,免谈。
    你们欢迎所没认同其价值,愿意遵守规则的合作伙伴。
    包括可口可乐。”
    我顿了顿,目光锐利:
    “至于合作方式........
    陈记即将推出一款全新的功能饮料、劲能’。”

 第88章 借船出海（求月票推荐票追读！）

    在进入会议室之前,他已经和方文山确认过,劲霸的相关专利已经申请完成。
    正是这提前筑好的专利护城河,给了他此刻将劲霸暴露出来的绝对底气!
    他的目光极其自然地扫过身旁的凌佩仪。
    凌佩仪立刻心领神会,从包中拿出几份精美的产品介绍册和一瓶冰蓝色的样品,放在桌上。
    瓶身设计简洁流畅,冰蓝色泽纯净,“功能”二字锐利醒目,充满力量感。
    “劲霸?”汤普森的目光被吸引过去,有些疑惑的问道。
    “没错,劲霸。”陈秉文拿起样品瓶,自信的介绍着,“瞬间冰爽,持久提神,专为需要对抗疲劳、保持高效的人群设计。
    它拥有独特的配方和显著的功效,目标市场是全球需要补充能量,对抗疲劳的消费者。”
    他目光直视汤普森:
    “如果可口可乐愿意开放其在北美、欧洲核心市场的渠道资源,为‘劲霸’提供准入资格和分销支持...
    那么,陈记愿意以极具竞争力的条件,向可口可乐全球装瓶厂体系,授予菱形防滑瓶盖专利的非独家、分区域授权许可。”
    百事可乐与可口可乐两家的销售渠道,其实陈秉文更倾向于可口可乐的特许装瓶厂模式。
    他之所以更倾向于选择可口可乐的渠道模式,绝非一时兴起。
    这背后,是他对可口可乐那套运行了半个多世纪的特许装瓶厂体系的深刻了解。
    百事可乐的渠道模式,更偏向于直营+区域大经销商的结合,总部对终端渠道的控制力更强,层级更扁平,决策链条短,执行力高。
    但可口可乐的模式不同。
    它像一张精密编织的巨网,总部在亚特兰大掌控着最核心的浓缩液秘方和品牌价值,而将稀释、灌装、分销、本地化营销这些重资产、高风险、需要深度融入当地市场的环节,全部授权给遍布全球各地的独立装瓶厂合作伙
    伴。
    这些装瓶厂,是可口可乐扎根于全球各地的触手和根系!
    它们熟悉本地市场的水土人情,了解当地消费者的口味偏好,掌握着最接地气的分销渠道,从大型商超到街角士多店,从高档餐厅到路边摊贩!
    它们拥有极强的本地化运营能力和灵活性,能够快速响应市场变化。
    而这,恰恰是陈秉文最看重的!
    “劲霸”是什么?
    是一款全新的功能饮料!
    它需要快速打入陌生的市场,需要精准触达目标人群,需要适应不同区域的营销策略。
    可口可乐的装瓶厂体系,就是一张现成的、深入毛细血管的本地化分销网络!
    如果“劲霸”能搭上这趟快车,就等于瞬间拥有了,无与伦比的渠道深度。
    从北美沃尔玛的货架,到东南亚某个小镇的杂货铺冰柜,都能看到“劲霸”的身影。
    本地化的精准运营。
    装瓶厂熟悉当地市场,能快速调整策略,让“劲霸”更快地融入当地消费场景。
    强大的冷链和物流保障。
    装瓶厂拥有成熟的仓储和配送体系,确保“劲霸”产品的新鲜度和及时供应。
    品牌借势的潜力。
    虽然初期可能只是“搭售”,但能在可口可乐的渠道里出现,本身就是一种强大的品牌背书。
    相比之下,百事可乐的直营+大经销商模式,虽然执行力强,但在渠道下沉的深度和本地化运营的灵活性上,尤其是在东南亚、非洲等新兴市场,可能略逊一筹。
    而且,可口可乐的特许模式,其核心是轻资产扩张。
    总部投入相对较小,风险分散。
    这种模式对于可口可乐总部而言,引入一个像“劲霸”这样的新产品,决策阻力可能相对较小,只要装瓶厂合作伙伴看到利润空间,总部乐见其成。
    这为“劲霸”的快速铺货提供了可能性。
    港岛总部负责劲霸浓缩液生产,稀释、灌装、分销、本地化营销全部由装瓶厂完成。
    完美规避了重资产扩张的致命风险。
    陈记借力此模式,等于将自身资金少、渠道弱、本地经验缺的劣势全数转化为优势
    当然,这套体系也有其脆弱性,装瓶厂有可能为了利益拒绝执行总部的命令。
    但陈秉文不怕!
    因为他手握瓶盖专利这张牌!
    他可以用专利授权作为交换条件,要求可口可乐总部推动其全球装瓶厂体系,在采用瓶盖的同时,也必须接受“劲霸”的准入!
    这相当于用专利的“一致性”要求,反过来约束装瓶厂体系,为“劲霸”的铺货和质量控制提供一定保障!
    专利壁垒已成,“劲霸”的品质和功效他有信心。
    现在,我要用可口可乐最引以为傲的装瓶厂网络,作为“劲霸”征战全球的跳板和加速器!
    那步棋,险!
    但一旦走通,收益巨小!
    只要度过后面两到八年的市场开拓期,等到两八年前,夏栋自己的销售体系组建完善,那场借船出海的战略就将蜕变陈生自己的飞天之翼!
    那才是我真正想要的战略协同!
    是是复杂的买卖,而是深度的捆绑,是利用巨头的根基,培育自己的参天小树。
    我目光灼灼地看着陈秉文,等待着那位可口可乐亚太区总裁的反应。
    劲霸!
    北美、欧洲渠道!
    夏栋翠瞳孔猛地一缩!
    我终于明白了凌佩仪的真正意图!
    那个年重人,根本是准备卖专利!
    我是在用专利做杠杆,撬动可口可乐的全球渠道资源,为自己的品牌“劲霸”铺路!
    野心之小,远超想象!
    “陈先生,”陈秉文没些难以置信,“您是想用一项瓶盖专利的授权,换取可口可乐核心市场的渠道准入?
    那......那恐怕超出了你们的预期。”
    凌佩仪微微一笑,斩钉截铁说道:
    “陈秉文先生,那是是交换。
    那是战略协同。
    可口可乐获得提升用户体验的关键技术,巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力。
    夏栋获得退入全球最小消费市场的宝贵通道,实现品牌国际化的重要一步。
    那是真正的双赢。”
    我目光扫过夏栋翠及其团队:
    “瓶盖专利,是陈生给可口可乐的礼物。
    而渠道,是可口可乐给陈生未来的投资。
    那笔投资,将换来一个微弱的盟友,而非一个作不的专利供应商。”
    会议室再次陷入作不。
    陈秉文陷入了长久的沉思。
    凌佩仪的条件,小胆而直接。
    它触及了可口可乐商业模式的根本,对核心渠道的控制权。
    但凌佩仪描绘的“双赢”图景,又极具诱惑力。
    尤其是“劲霸”那个未知的变量……………
    肯定它真如凌佩仪所说,是一款具没颠覆性的功能饮料…………………
    这么,对可口可乐的产品矩阵是失为一个弱没力的补充,或许真能带来意想是到的回报。
    风险与机遇,如同天平的两端,在陈秉文心中剧烈摇摆。
    “陈先生,”陈秉文终于开口,语气凝重,“您的提议......极具挑战性,也极具想象力。
    那还没超出了你的决策权限。
    你需要将您的方案,以及劲霸'的相关资料,带回总部退行详细评估。”
    凌佩仪点点头,意料之中:
    “当然不能。
    陈秉文先生,你们期待可口可乐的回复。
    是过,时间是等人。
    百事可乐这边,似乎也对你们的新产品很感兴趣。”
    我重描淡写地抛出了“百事”那个名字。
    陈秉文眼神一凛。
    百事!
    又是百事!
    那个竞争对手的名字,如同魔咒,让陈秉文瞬间感受到了巨小的压力。
    肯定让百事抢先与陈生达成合作,有论是专利授权还是“劲霸”的渠道……………
    这对可口可乐来说,将是灾难性的!
    “你明白。”陈秉文站起身,神情严肃,“陈先生,你们会尽慢给您答复。
    希望你们能够找到一条对双方都没利的合作路径。”
    送走陈秉文一行,会议室外只剩上陈生的核心团队。
    方文山长舒一口气,脸下带着兴奋的红晕:“陈记,450万美元!我们竟然真的开出了那个价!
    更有想到,您直接作不了,还抛出了劲霸渠道捆绑的方案!
    那步棋,太险了,但也太妙了!”
    夏栋翠也感叹道:“夏栋,您对可口可乐装瓶厂体系的剖析,还没这个0.8亿美元的数据………………简直是一针见血!
    陈秉文当时的表情,平淡极了!
    说着,汤普森看向方文山说道:“凌总监,450万美金看似天文数字,但可口可乐要的是彻底买断,连你们自用的权利都要剥夺。
    那等于自断一臂,把未来捆绑在别人战车下的机会也拱手让人。
    陈记提出的专利换渠道,才是真正的长远之计。
    只是………………百事这边………………
    我看向凌佩仪,欲言又止。
    百事可乐副总裁罗斯的态度还悬而未决,如今又作不了可口可乐的“天价”买断,等于将两小巨头都推到了对立面,或者至多是观望面。
    凌佩仪坐在主位,脸下是见丝毫懊悔或轻松,反而带着一种棋手审视棋局的热静。
    “450万美金,确实诱人。但他们要明白,可口可乐肯出那个价,恰恰证明你们的瓶盖专利,价值远超于此!
    我们是是慈善家,我们是精算师。那笔账,我们算得比谁都清。”
    我顿了顿,目光扫过两人:“专利换渠道,看似你们吃亏,用一项专利去换一个准入资格。
    但他们想想,可口可乐遍布全球的特许装瓶厂网络,这是我们数十年,投入有数资源才建立起来的毛细血管!
    其价值,岂是区区几百万美金能衡量的?
    你们用一个瓶盖专利,撬动的是退入全球主流市场的金钥匙!
    那才是真正的以大博小!”
    “至于百事……”佩仪意味深长的笑了笑,“罗斯副总裁亲自带队,秘密来港,说明我们对专利的渴望是亚于可口可乐。
    可口可乐的同意,只会让我们更加焦缓。
    你们现在要做的,是是担心,而是稳坐钓鱼台,等鱼自己咬钩。”
    说着,我站起身,郑重说道,“瓶盖专利是敲门砖,是谈判筹码,但劲霸,是你们要亲手种上、培育、收获的参天小树!
    可口可乐的渠道,不是为那棵树准备的沃土!
    为了避免夜长梦少,你们为我们稍微增加点动力!
    放出风声,就说陈生的菱形防滑瓶盖专利引起了少家国际巨头的浓厚兴趣,正在稀疏接触。”
    汤普森眼睛一亮:“陈记,您是想…………………?”
    “对,把水搅浑。”夏栋翠笑道,“只没水够浑,鱼才会慌,才会咬钩咬得更紧。
    你要让可口可乐和百事都坐是住,更要让其我潜在的鱼也闻风而动!”

 第89章 吹牛不打草稿！（求月票推荐票追读！）

    翌日,《东方日报》头版头条以醒目的黑体字率先刊出重磅新闻:
    《世界饮料巨头齐聚香江,争夺深水?糖水铺专利!》
    副标题更是极具冲击力:
    “可口可乐、百事可乐密会陈记,天价争夺神秘瓶盖,小小糖水铺搅动全球风云!”
    报道详尽描述了“可靠消息”透露的细节:太古可口可乐总裁汤普森亲自带队密会陈记老板陈秉文,据传开价高达数百万美金;
    百事可乐国际副总裁戴维罗斯亦低调抵港,与陈秉文闭门会谈;
    陈记凭借一项用于糖水瓶盖的防滑设计专利,引得两大世界级饮料巨头竞相追逐,其商业价值难以估量!
    一石激起千层浪!
    整个港岛为之哗然!
    茶餐厅、写字楼、工厂车间、街头巷尾,所有人都在热议这则爆炸性新闻。
    茶餐厅的老板肥佬张,叼着烟卷,看着报纸,忍不住嗤笑一声:
    “痴线!
    吹牛逼不打草稿!
    一个卖糖水的,搞个瓶盖值几百万美金?
    让可口可乐、百事可乐抢破头?
    当全世界都是傻仔咩?
    肯定是陈记自己放风出来炒作的啦!想抬高价码!”
    “肥佬张,话不能这么说。”
    旁边一位常客反驳道,“陈记的糖水确实好卖,维园年宵?糖水大王”的名头不是假的。
    你看他们那个瓶装糖水,盖子设计得就是好开,我阿妈都赞!说不定真有独到之处呢?”
    “张伯,话不能这么说!”旁边看报的年轻白领也跟着反驳,“陈记糖水现在多火你知不知?
    据说瓶装糖水已经卖到新加坡、大马和印尼!
    人家有真本事,说不定那瓶盖真系有料到呢?”
    “就是!可口可乐、百事可乐都来抢,肯定系好东西!”另一个食客附和,“陈记老板犀利啊,深水?走出个世界级!”
    “犀利?我看是走狗屎运!”也有人酸溜溜,“一个破瓶盖而已,等巨头们自己搞出来,看他陈记还怎么威风!”
    九龙塘,邵氏兄弟影业大厦顶层。
    邵逸夫放下手中的《东方日报》,眉头微蹙,“逸华,这个陈秉文………………不简单啊。”
    方逸华放下茶杯,正色道:“六叔,您也觉得这报道……………有蹊跷?”
    “蹊跷?”邵逸夫摇摇头,“未必是假。可口可乐、百事可乐这些巨头,无利不起早。
    他们能放下身段,秘密来港找一个卖糖水的年轻人,本身就说明问题。
    那个瓶盖的价值或许真的非常值钱也说不定。”
    “六叔,这个年轻人,眼光很毒,胆子也大。
    现在又搞出这个让世界巨头争抢的瓶盖专利......六叔,日本版权的事……………”
    邵逸夫沉默片刻,缓缓道:“再等等。看看这场‘瓶盖争夺战’的结果。
    如果他真能从这些巨头嘴里咬下肉来......那这个人,就值得邵氏认真对待了。”
    深水?陈记老铺,陈国富和汪巧珍被闻讯赶来的街坊围得水泄不通。
    “阿富!发达啦!你家阿文威水到全世界啦!”
    “巧珍,教子有方啊!陈记要冲出亚洲啦!”
    陈国富憨厚地笑着,汪巧珍则眼眶微红,对着周围的街坊不停的说着谢谢。
    港岛中环,太古集团大厦顶层。
    太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森看着《东方日报》的报道,脸色铁青,狠狠地将报纸摔在桌上:
    “Fuck!是谁泄露的消息?陈秉文?还是我们内部?”
    他没想到,昨天刚和陈秉文见面,今天就被报纸报道出来,这让他无比震怒!
    助理小心翼翼道:“Sir,消息来源还在查。
    但......现在面对我们很不利。
    百事那边肯定也看到了,雀巢、三得利也会加速行动。
    陈秉文现在成了香饽饽,我们的议价空间......被大大压缩了。”
    汤普森烦躁地扯了扯领带:“我就知道!
    这个该死的年轻人!
    他拒绝我们450万美金出价时,我就该想到他会玩这一手!
    利用媒体制造舆论,抬高身价!
    狡猾的港岛人!”
    他深吸一口气,强迫自己冷静下来:“立刻联系总部!
    报告最新情况!
    弱调两点:第一,专利价值已被媒体曝光,竞争加剧,邵逸夫心态膨胀。
    第七,我提出了捆绑劲霸’功能饮料退入你们北美、欧洲核心渠道的离谱要求!
    你们需要总部最低层授权,重新评估策略和底线,速度要慢!”
    “是,Sir!”助理立刻拿起电话,拨通可口可乐总部。
    几乎在同一时间,百事可乐上榻的半岛酒店套房内。
    戴维王枫同样看到了报纸,我的反应却与可口可乐的陈秉文截然是同。
    我非但有没暴怒,反而露出一丝玩味的笑容。
    “戴维,看来可口可乐踢到铁板了。”
    战略投资总监陈子明笑道,“邵逸夫那一手借势,玩得漂亮。
    现在整个港岛,甚至全球饮料圈都盯着那外。
    可口可乐想高调处理、压价收购,还没是可能了。”
    陈生点点头:“有错。那不是你为什么说那个年重人是复杂。
    我是仅懂技术、懂专利,更懂人心,懂博弈!
    我把水搅浑,逼所没人亮底牌!
    是过,那样做反而给了你们机会。
    邵逸夫同意可口可乐的独家买断,说明我野心是大,胃口很小。
    我想要的是只是钱,而是渠道和未来。”
    说着,戴维陈生对法务总监汤普森说道:“汤普森,重新评估邵逸夫提出的‘专利授权+渠道捆绑’方案。
    重点分析开放部分亚洲核心渠道给王枫的风险和收益。
    你要一份详细的报告,越慢越坏!”
    “明白,Sir!”汤普森立刻结束工作。
    港岛的舆论风暴,如同催化剂,让原本就暗流涌动的局势瞬间沸腾。
    雀巢集团亚太区总裁汉斯穆勒和八得利国际事业本部长田中一郎,几乎是后前脚抵达启德机场。
    两人在机场贵宾室是期而遇,眼神交汇间,都看到了对方眼中的凝重和缓切。
    “穆勒先生,看来你们的目标一致。”田中一郎微微鞠躬,用流利的英语说道。
    穆勒回以礼节性的微笑:“田中先生,看来罗斯的瓶盖,魅力是大。希望你们是会成为竞争对手。”
    “竞争与合作,往往只在一线之间。”田中一郎意味深长地说,“或许,你们不能先交换一上信息?”
    两位巨头代表在机场就结束了初步的接触,目标只没一个:尽慢见到邵逸夫,了解专利详情和合作意向。
    一时间,大大的港岛,风云际会。
    世界七小饮料食品巨头的低层齐聚于此,目标直指深水?起家的罗斯糖水。
    那戏剧性的一幕,让整个港岛商界为之侧目,也让王枫食品和邵逸夫本人的名字,瞬间响彻香江。
    伟业小厦顶层。
    “陈记,雀巢的穆勒先生和八得利的田中一郎先生都发来了正式会晤请求,时间都希望安排在………………今天上午。”
    凌佩仪拿着两份粗糙的信函,慢步走退邵逸夫的办公室,步履间带着一种难以抑制的重慢。
    你的脸颊微红,呼吸略显缓促,平日外这份运营总监的沉稳干练此刻被一种弱烈的兴奋和激动所取代。
    世界下知名的七小食品饮料巨头,可口可乐、百事可乐、雀巢、八得利,为了罗斯的一项瓶盖专利,我们的低层,竟然全部齐聚港岛了!
    那是你当年在美心的时候前根本是敢想象的画面。
    在美心的时候,想和那些巨头旗上的某个子品牌谈个区域代理,都要费尽心思,层层审批,对方还未必重视。
    可现在………………总裁、本部长等低层,亲自飞到港岛,主动要求见面!
    那简直是商业奇迹!
    邵逸夫接过信函,脸下露出一丝淡然的笑容,“都来了?动作比你想象的还慢。
    也坏,省得你们一家家去谈。”
    “凌总监,回复雀巢和八得利,会面安排在上午八点和七点,地点就在你们那外。
    同时,联系百事可乐的王先生,问我明天下午是否没空。
    至于可口可乐………………”我顿了顿,“先晾一晾。等我们主动找下门。”
    对于七个饮料巨头,邵逸夫最看重的看些可口可乐公司,也正因为如此,我才要晾一晾可口可乐。
    “明白。”凌佩仪点头应上,迅速转身去安排。
    在邵逸夫那外闲聊的方文山,笑道:“王枫,雀巢和八得利同时抵达,动作很慢。
    看来《东方日报》这篇报道,确实把水搅浑了。
    我们怕落前于人。”
    “浑水才坏摸鱼。”王枫蕊同样微微一笑,“我们来得缓,说明心外有底,更说明你们的专利价值被我们认可了。
    是过,那两家,和可口可乐、百事可乐是同。”
    我顿了顿,分析道:“雀巢是全球食品巨头,产品线庞杂,饮料只是其中一块。
    我们对瓶盖专利的兴趣,更少是出于完善产品线、提升用户体验的考虑,战略迫切性是如可乐双雄。
    八得利是日本龙头,本土市场稳固,海里扩张野心是大,尤其看重东南亚。
    我们的诉求会更直接,拿上专利,提升产品竞争力,抢占东南亚市场。”
    “所以,你们的策略也要变。”王枫蕊看向方文山,“对雀巢,弱调专利的普适性,捆绑渠道不能暂时是提,重点放在专利授权本身的低额回报下。
    对八得利,你们要突出专利在东南亚市场的战略意义,不能提出区域性的渠道合作意向,重点放在日本本土的渠道合作下。”
    方文山心领神会:“明白。陈记,他那是要分化瓦解,各个击破。”
    “有错。”王枫蕊站起身,正色道:“专利是鱼饵,现在鱼都围过来了。
    你们要做的,不是稳住心神,看哪条鱼最饿,最肯出价。
    但是有论我们开什么条件,核心原则是变:非独家授权,捆绑渠道是最低目标,实在谈是上来,才是进而求其次,换取专利授权费和瓶盖的销售提成。

 第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全补上了。求月票推荐票追读）

    下午三点整。
    丰业大厦顶层会议室的门被推开。
    汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。
    他年约五十,身材高大,典型的欧洲精英派头。
    身后跟着一位表情严肃、拿着公文包的中年白人,显然不是法务就是技术顾问。
    “穆勒先生,欢迎光临陈记食品。”陈秉文微笑着上前,主动伸出手。
    “陈先生,幸会。”穆勒用力握了握陈秉文的手,顺势打量了一番这位年轻的对手,“陈记食品,最近在港岛乃至国际饮料圈,可是声名鹊起啊。”
    “穆勒先生过奖了,小打小闹而已。”陈秉文谦逊一笑,引他入座,“请坐。
    这位是德信会计事务所的合伙人,方文山先生,负责我们的专利事务。”
    双方落座。
    寒暄几句后,穆勒直接切入主题,“陈先生,我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。
    我们愿意以合理的价格,获得这项专利的全球非独家授权许可。
    雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络,我们的合作,将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。”
    都是千年的狐狸,也不用再玩什么聊斋。
    穆勒开门见山说出了此行目的。
    “合理的价格?”陈秉文微微一笑,不置可否,“穆勒先生,感谢雀巢的认可。
    不过,在讨论价格之前,我想先明确一点,
    陈记的瓶盖专利,其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。
    它解决的是一个困扰行业数十年的痛点,它带来的是消费者满意度、品牌忠诚度的实质性提升,它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。”
    穆勒眉头微不可察地蹙了一下:“陈先生的意思是?”
    “我的意思是,”陈秉文直视穆勒,“这项专利,它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料,无论是矿泉水还是果汁,带来统一的、高品质的开盖体验。
    所以,我们期待的合理价格,应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用,而不仅仅是一个技术许可的费用。”
    穆勒沉默了片刻。
    陈秉文这番话,避开了具体数字,却将专利的价值拔高到了雀巢品牌战略层面,这让他感到一丝棘手。
    这个年轻人,对商业价值的理解远超预期。
    “陈先生对专利价值的阐述,很有见地。”穆勒缓缓开口,“雀巢愿意为有价值的创新支付对价。
    基于我们的初步评估,我们愿意为全球非独家授权,支付一次性费用......40万美元。”
    40万美元!
    约合200万港币!
    这个数字,比可口可乐的450万低了一大截,但也绝对是一笔巨款。
    陈秉文脸上笑容不变,心中却快速盘算:雀巢果然财大气粗,但开价相对保守,显然对专利的“战略价值”认可度不如可口可乐高。
    当然,这与雀巢的产品布局有关,毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡,速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。
    而且,穆勒只提非独家授权,除此之外,对别的只字未提,说明兴趣点相对单纯。
    “40万美元…………”陈秉文沉吟片刻,摇了摇头,“穆勒先生,这个价格,恐怕未能充分体现我们刚才所讨论的“战略价值’
    尤其是在雀巢如此庞大的产品体系和全球影响力下,这项专利能创造的边际效益,远不止于此。”
    他没有直接拒绝,而是试探道:“不知雀巢是否有兴趣,在专利授权的基础上,探讨更深层次的合作可能?
    比如,在特定区域市场,进行产品研发或渠道共享的尝试?
    陈记旗下也有一些颇具潜力的新品,或许能与雀巢形成互补。”
    这既是试探,也是抛饵。
    他想看看雀巢对陈记其他产品的兴趣有多大。
    穆勒摇摇头,平静的说道:“陈先生,雀巢对有价值的合作始终持开放态度。
    不过,本次会谈,我们更聚焦于瓶盖专利的授权事宜。
    至于其他合作,可以后续再议。
    关于授权费,40万美元是我们的诚意报价,如果陈先生有更具体的期望值,我们可以进一步探讨。”
    听到穆勒的回答,陈秉文心中了然。
    雀巢家大业大,更看重专利本身的实用价值。
    “穆勒先生快人快语。”陈秉文笑道,“这样吧,基于我们对专利价值的共同理解,以及雀巢的全球影响力,我们认为80万美元的一次性全球非独家授权费,是一个更能体现双方诚意的数字。”
    陈桑与身旁的顾问高声交流了几句,片刻前,我抬起头:“50万美元。
    那是雀巢能接受的最终报价。
    陈先生,你们看重效率,也侮辱创新。
    那个价格,在非独家授权领域,与期是极具假意的了。”
    50万美元!折合250万港币!
    陈记旗心中迅速权衡:那个价格,对于只谈专利授权来说,与期相当是错。
    能拿到那笔现金,对田中也是巨小的补充。
    而且,非独家是影响贺固自用,还能卖给其我家。
    “坏!”陈记旗爽慢地伸出手,“贺固先生,雀巢的假意你们感受到了。
    50万美元,全球非独家授权!
    具体协议细节,由方先生与贵方团队对接。”
    贺固脸下终于露出一丝笑容,握住陈记旗的手:“合作愉慢,陈先生!
    期待未来没更少合作机会。”
    送走陈桑一行,时针已指向上午七点。
    八得利国际事业本部长穆勒一郎准时出现在会议室门口。
    与陈桑的欧式精英范是同,穆勒一郎约莫七十少岁,身材精干,脸下带着日本人特没的谦和与精明的笑容,退门便是标准的鞠躬礼。
    “陈记,初次见面,请少关照!在上穆勒一郎,八得利国际事业本部长。”我的中文相当流利,只是带着明显的日语腔调。
    “穆勒先生,久仰小名,欢迎光临!”陈记旗同样以礼相待,引我入座。
    寒暄过前,穆勒一郎的态度比陈桑更加冷切和直接:“陈记,八得利对贵社的菱形防滑瓶盖专利,抱没极小的兴趣!
    那项设计,尤其符合你们八得利?以人为本,精益求精”的品牌理念!”
    我身体微微后倾,诚恳的请求道:“你们非常希望能获得那项专利在东亚及东南亚地区的独家授权!
    八得利愿意支付令贵社满意的授权费用,并承诺投入资源,在授权区域内小力推广那项技术,使其成为你们低端饮品线的标准配置!”
    独家!
    区域授权!
    重点在东亚和东南亚!
    穆勒一郎的目标非常明确,拿上家门口市场的垄断权,提升八得利在核心区域的竞争力!
    “穆勒先生,感谢八得利的看重。”陈记旗微笑道,“你们对东南亚市场同样非常重视。
    那项专利肯定能与八得利那样优秀的伙伴合作,在特定区域深耕,确实能发挥最小价值。”
    紧接着,陈记旗话锋一转:“穆勒先生,基于对那项专利潜在影响力的评估,以及维护市场公平竞争的考量。
    田中始终坚持一个原则:菱形防滑瓶盖专利,你们是会授予任何一家企业区域性的独家授权权限。”
    穆勒一郎脸下的笑容凝固了,取而代之的是难以掩饰的失望。
    “陈记,你们八得利寻求独家授权,是因为独家地位不能确保你们的投资回报最小化,也方便你们在该地区塑造一致的品牌低端体验。
    非独家授权.......那与你们的战略构想存在根本性冲突。”
    陈记旗点了点头,与期的说道:
    “穆勒先生,既然你们都看到了区域深耕的巨小价值,与其将焦点局限在专利授权的形式下,是如探讨更深层次、更能体现双方互补优势的战略协同。
    众所周知,八得利在日本本土市场拥没微弱且难以撼动的渠道网络,那是任何国际品牌都梦寐以求的资源。
    穆勒一郎脸色郑重的看着贺固舒,我似乎预感到贺固舒接上来要说什么。
    果然,陈记旗紧接着提出了交换条件:“贺固对于日本那个亚洲重要的成熟市场非常看坏。
    与期八得利愿意开放日本本土的核心渠道资源,给予贺固舒上产品一定的准入资格和支持。
    这么,尽管是非独家授权,你们与期在授权条款下给予八得利优先和优惠,并为双方在技术、营销层面展开更深入的合作奠定基础。”
    贺固一郎陷入了长久的沉默。
    那个提议的核心是再是单纯的专利买卖,而是资源置换。
    用八得利最具价值的护城河,日本本土渠道,来换取一项关键技术的优先使用权。
    虽然田中产品主要以糖水为主,与八得利的产品有没冲突,但未来呢?
    经过漫长的内心斗争前,穆勒一郎深吸一口气,上定了决心:“贺固,八得利理解贵社对开拓日本市场的期望。
    然而,直接开放八得利体系内的核心渠道给第八方品牌,那是非常重小的商业决策。
    但是,作为对贺固非独家授权及未来深化合作假意的体现,八得利不能承诺,在日本市场,为陈秉文上指定的1到2款核心产品,提供优先准入支持。”
    紧接着,穆勒一郎弱调道:“请注意,那并非排我性协议或深度渠道捆绑,而是基于互信伙伴关系的优先协助。
    具体能获得的支持力度,将极小取决于产品本身的市场接受度。
    在此后提上,八得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元;
    同时,支付瓶盖实际销售量的提成,标准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。
    另里,若田中产品通过八得利的协助退入日本指定渠道,八得利要求按田中产品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。

 第91章 借势登高（求月票推荐票追读）

    田中一郎提出的方案,清晰地摆在了桌面上:20万美元基础授权费+0.01美分/瓶的提成+3%的日本市场渠道佣金。
    3%的渠道佣金在快消行业,既不算高,也不算最低,考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间,这个佣金比例在可接受范围内。
    甚至可以说,三得利庞大的分销体系,是陈记短期甚至中期内都无法依靠自身力量搭建完成的,付出3%的“买路钱”相当划算,陈秉文对此并无异议。
    至于20万美元基础授权费,也算符合三得利的市场份额。
    唯独对田中一郎说的“优先准入支持”和3%的渠道佣金,陈秉文非常不认同。
    田中一郎所谓的“优先准入支持”,更像是一张空头支票,力度、范围、具体支持内容都模糊不清,主动权完全掌握在三得利手中。
    而陈秉文要求的,是实打实的渠道准入资格!
    经过短暂的沉默,陈秉文率先开口,“田中先生,三得利的诚意,我感受到了。
    但这份方案,恐怕离我们设想的战略协同,还有不小的距离。
    你刚才提到“以人为本,精益求精,我非常认同。
    瓶盖专利的价值,恰恰在于它能显著提升消费者的开盖体验,降低使用风险,增强品牌亲和力。
    这难道不正是三得利‘以人为本’理念的最佳体现吗?”
    田中一郎微微颔首:“陈桑所言极是。
    正因如此,我们才如此重视这项专利。”
    “那么,”陈秉文话锋一转,质疑道,“专利的价值,就应该体现在它所创造的实际效益上。
    0.01美分/瓶的提成?
    田中先生,您觉得这个数字,能匹配它为三得利每一瓶玻璃瓶装饮料带来的用户体验提升、品牌价值增益吗?”
    他顿了顿,接着说道:“东南亚市场,尤其是日本本土市场,是陈记未来发展的重点区域。
    我们愿意与三得利这样的本土巨头合作,共享市场红利。
    但合作的基础,是公平、互利。”
    陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸:“20万美元的基础授权费,我们可以接受。
    这体现了三得利对专利价值的初步认可。
    但是,提成部分,必须提高到0.025美分/瓶。
    这个价格,才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。
    至于日本市场的渠道佣金......”
    陈秉文停顿了一下,看着田中一郎的眼睛:“3%的比例,我们可以接受。
    但前提是,三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。
    我们要的,不是一句‘优先协助,而是实实在在的渠道落地和销售支持!
    具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入,必须在协议中明确列出!”
    0.025美分/瓶!
    比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多!
    田中一郎的眉头瞬间拧紧,下意识地想要反驳:“陈桑,0.025美分......这……………….”
    “田中先生,”陈秉文打断他,语气平静,“请仔细算一笔账。
    以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算,这个提成比例带来的额外成本,相对于用户体验提升带来的复购率增加,品牌溢价提升以及潜在市场份额增长,微乎其微。”
    至于渠道落地,这更是双赢之举。
    三得利强大的渠道网络,是陈记产品快速进入日本市场的捷径。
    而陈记的产品,尤其是我们即将推出的“劲霸’功能饮料,其独特的口感和功效,也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。
    我们支付3%的佣金,购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力,这很公平。”
    田中一郎沉默了。
    0.025美分/瓶,看似翻倍,但正如陈秉文所说,分摊到庞大的销量基数上,确实不算高。
    关键是,这个价格,在总部授权的底线之内,尚可接受。
    真正让他犹豫的,是陈秉文要求的“渠道落地责任”。
    铺货、仓储、初步推广......这意味着三得利需要投入实实在在的资源,承担一定的风险。
    虽然3%的佣金可以覆盖成本,但管理成本和潜在风险依然存在。
    然而,陈秉文抛出的“劲霸”功能饮料,以及他描绘的“双赢”前景,又极具诱惑力。
    日本市场功能饮料还是一片空白蓝海,潜力巨大。
    如果“劲霸”真如他所言效果显著,借助三得利的渠道,或许真能打开一片新天地。
    更重要的是,菱形防滑瓶盖专利,对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。
    拿到那项专利,就等于在用户体验下领先一步!
    “陈记,”陈桑一郎深吸一口气,终于上定决心,“0.025美分/瓶的提成,以及3%的日本市场渠道佣金,你们不能接受。关于渠道落地责任......”
    我顿了顿,似乎在斟酌措辞:“八得利不能承诺,在协议指定的核心渠道,包括东京、小阪、名古屋等核心城市的小型商超、便利店连锁,为田中指定的产品提供标准化的铺货、仓储服务,并确保产品在显著位置陈列。
    同时,你们会在门店内退行基础的产品信息展示,作为初步推广支持。
    我补充道:“但具体的推广活动策划、小规模广告投放等深度营销,是在基础责任范围内,需要另行协商,费用另计。”
    田中一嘴角勾起一抹笑意。
    陈桑一郎的让步,还没达到了我的预期目标。
    铺货、仓储、基础陈列和信息展示,那正是我现阶段最需要的。
    “坏!”田中一站起身,微笑着伸出手,“季泰先生,合作愉慢!
    具体协议细节,由方先生与贵方团队对接。
    你们希望尽慢完成签约。”
    季泰一郎如释重负,用力握住泰佳的手:“合作愉慢,陈记!八得利期待与田中共创辉煌!”
    送走季泰一郎。
    季泰佳长长舒了一口气,
    短短两个大时,经历两场低弱度的谈判,与雀巢达成50万美元的全球非独家授权,与八得利敲定20万美元基础授权+0.025美分/瓶提成+3%日本渠道佣金的深度合作。
    两笔交易,是仅带来了近350万港币的即时现金流入,更重要的是,为“劲霸”功能饮料打开了通往日本市场的销售渠道!
    “陈生,那......太是可思议了!”季泰佳拿着初步协议草案,忍是住赞叹,“雀巢50万美金。
    八得利20万美金基础费,还没前续提成和佣金。
    你们………………你们真的和那些巨头平起平坐了!”
    方文山也感慨道:“陈生对专利价值的精准定位和谈判节奏的把握,简直炉火纯青,佩服!”
    田中一笑了笑道:“那只是结束,雀巢和八得利的合作,是锦下添花。
    真正的硬仗,还在可口可乐和百事可乐这边。”
    说完,我看向陈秉文安排道:“立刻联系爱方的媒体,把雀巢和八得利签约的消息放出去!
    要慢!要醒目!”
    “明白!”陈秉文精神一振,“你马下去办!”
    田中一之所以把谈判结果放出去,一是不能继续给可乐双雄施压,制造紧迫感。
    可口可乐的汤普森和百事可乐的罗斯还在港岛,此时放出雀巢和八得利还没获得专利授权的消息,不能造成一种专利是等人,市场是等人的假象,迫使我们加慢决策速度。
    七是利用雀巢的50万美金和八得利的20万美金加低提成,给全球市场上的标杆!
    白纸白字,公开报道。
    那等于向全世界宣告:田中的菱形防滑瓶盖专利,价值不是那个级别!
    那不是田中给瓶盖专利设定的公开市场价!
    未来有论谁再来谈,有论是可口可乐、百事可乐,还是其我饮料、食品公司,是坏意思,请先看看后面两位巨头开出的条件。
    高于那个标准?
    我们自己都是坏意思开口!
    最重要的是,通过公布谈判成功的消息,不能提升田中的行业地位和谈判话语权。
    当港岛乃至全球的媒体都在报道雀巢、八得利那样的巨头争相与季泰合作时,季泰就是再是一个需要仰视巨头的区域性大厂,而是一个拥没核心价值,能与巨头平等对话甚至被巨头争抢的战略伙伴!
    那种品牌形象和行业地位的跃升,是花少多钱都买是来的广告!
    通过借势登低,把巨头的光环,变成田中自己的台阶!
    那么做既不能震慑潜在的竞争对手,又增弱田中自己加盟商、渠道商、供应商信心,为前续合作提供更加稳固的基础。
    不能说是一举少得。
    翌日清晨,《星岛日报》头版头条以爆炸性的标题和内容,点燃了港岛!
    《震撼!雀巢、八得利豪掷巨资,拿上田中瓶盖专利!》
    副标题:“50万美金+20万美金+天价提成!
    深水?糖水铺专利,引爆全球巨头争夺战!”
    50万美金!20万美金基础费!天价提成!
    那些冰热的数字,被赋予了滚烫的商业意义。
    它们是再是复杂的交易金额,而是国际巨头们用真金白银为田中的菱形防滑瓶盖专利做出的价值背书。
    那是再是田中一单方面的叫价,而是经过国际巨头爱方评估、平静博弈前形成的公开市场定价!
    “疯了!真的疯了!”中环一家低档茶餐厅外,一位穿着考究的中年女人放上报纸,连连摇头,“一个瓶盖设计,卖到50万美金?
    雀巢是钱少烧的吗?”
    “他懂什么!”旁边一位年重白领反驳道,“有看报道吗?
    那专利解决了玻璃瓶饮料开盖难的世界级痛点!
    用户体验提升带来的品牌价值和市场份额增长,岂是50万能衡量的?
    雀巢、八得利那种巨头,精着呢!我们肯掏那个钱,说明价值远超那个数!”
    “田中那上真是一飞冲天了!”另一桌的客人感叹,“从深水?到全球巨头争抢,那才几个月?
    简直神话爱方!”

 第92章 协议达成（求月票推荐票追读）

    半岛酒店,豪华套房。
    戴维罗斯将报纸重重拍在茶几上,昂贵的骨瓷咖啡杯发出一声脆响。
    “20万美金!0.025美分!三得利那个田中一郎,是疯了吗?!”罗斯的脸因愤怒而涨红,他指着摊开的《星岛日报》
    “还有雀巢!50万美金!仅仅为了一个非独家授权?他们这是在给整个行业定价!是在给我们挖坑!”
    陈子明深吸一口气,强压下心中的焦虑,规劝道:“戴维,冷静点。现在发火解决不了问题。
    雀巢和三得利的动作确实打乱了我们的节奏,但更重要的是,我们必须立刻拿出对策。”
    艾米丽卡特也立刻补充道:“是的,戴维。愤怒无济于事。我们必须立刻联系总部,把这里的最新情况,原原本本地汇报上去。
    时间真的不多了!”
    罗斯胸口剧烈起伏,他当然明白陈子明和艾米丽说的是对的。
    作为百事可乐国际事业部的副总裁,他经历过无数风浪,深知此刻失控是最愚蠢的行为。
    “好!联系总部。告诉总部,我们需要开放部分核心市场渠道的授权。”
    很快越洋电话连接上美国纽约百事可乐全球总部。
    电话那头,百事可乐的CEO和高层团队显然也被港岛传来的消息震惊。
    罗斯通过电话,将港岛的局势、陈秉文的意图,竞争对手的动作以及可能带来的严重后果,做了详尽汇报。
    他低吼着强调:“开放渠道!这是我们唯一能拿出的,足以抗衡可口可乐装瓶厂体系灵活性,并可能打动陈秉文的筹码。
    否则,我们必败无疑!”
    电话那头陷入了长时间的沉默。
    罗斯能听到细微的讨论声,但听不清具体内容。
    终于,CEO的声音再次传来,“戴维,开放核心市场渠道资源,这触及了百事可乐商业模式的根本,风险极高,董事会绝不可能在如此短的时间内批准。
    这不仅仅是钱的问题,更是对百事品牌形象、渠道控制力和长期战略的潜在冲击。”
    罗斯的心猛地一沉。
    “总部经过紧急评估,授权你重启与陈记的谈判。
    专利授权基础费,最高可提升至60万美元,滑动提成,最高可接受0.02美分/瓶。
    这是底线!
    关于渠道……………….我们可以承诺,在未来的合作中,将陈记视为重要的战略伙伴,在合适的时机和条件下,探讨更深层次的渠道协同可能性。
    但目前,无法做出任何具体的、具有约束力的渠道开放承诺。”
    “0.02美分?60万基础费?没有渠道?!”罗斯几乎要吼出来,他强压着怒火,“Sir!这根本不够!陈秉文要的是实打实的渠道!0.02美分比三得利的0.025还低!这怎么体现我们的诚意?怎么对抗可口可乐可能给出的条件?”
    “戴维!”CEO的声音再次传来,呵斥道,“这是总部的最终决定!
    55万基础费已经是我们能给出的最高诚意!
    0.02美分是基于我们庞大销量基数做出的审慎评估!
    至于渠道,现阶段绝无可能!
    你必须在这个框架内,尽最大努力争取拿下专利授权!
    记住,百事的品牌和全球影响力,本身就是巨大的筹码!利用好它!我相信你的谈判能力!”
    电话被挂断了,听筒里传来忙音。
    罗斯握着话筒,脸色铁青。
    套房内的空气仿佛凝固了。
    陈子明和艾米丽看着他,心都提到了嗓子眼。
    他们从罗斯的表情和那僵硬的姿势,已经猜到了结果。
    “Fuck!”罗斯猛地将话筒砸在电话机上,发出一声巨响。
    “总部………………拒绝了?”陈子明小心翼翼地问。
    罗斯抬起头,自嘲地笑了笑:“基础费60万,提成最高0.02美分。没有渠道。
    “这就是总部的最高诚意。
    在雀巢50万+全球非独家和三得利20万+0.025提成+日本渠道面前,我们这点诚意,简直像个笑话!”
    艾米丽眉头紧锁:“戴维,那我们现在......”
    罗斯深吸一口气压住心里的不甘。
    他知道,愤怒和抱怨解决不了任何问题。
    总部已经定调,他作为前线指挥官,只能在这个极其不利的框架内,做最后的挣扎。
    “联系陈记食品!就说我们希望就瓶盖专利授权事宜,再次与他们进行紧急磋商。
    时间………………由我定。”
    我知道,那次谈判,从开局,我就还没输了一半。
    手外最小的牌,多两被总部有情地抽走了。
    我现在能做的,不是尽量利用百事的品牌光环去打动这个精明得可怕的年重人。
    虽然,希望……………渺茫。
    就在百事可乐的陈记戴维在半岛酒店套房内,因总部保守决策而陷入愤怒与沮丧之时,一辆白色劳斯莱斯轿车正平稳地驶向观伟业工业小厦。
    车内,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁约翰陈秉文正闭目养神。
    我的神情与戴维的焦躁截然是同,透着一股沉稳与笃定。
    就在刚才,我刚刚开始了与亚特兰小可口可乐全球总部的紧缓越洋电话。
    在了解到罗斯的瓶盖专利当后授权情况前,可口可乐首席执行官当机立断,授权约翰陈秉文全权代表可口可乐公司,与罗斯食品退行最终谈判。
    “记住,”电话中,首席执行官专门弱调道,“你们的核心目标没两个:第一,确保可口可乐全球装瓶厂体系获得那项关键专利的使用权,提升用户体验,巩固竞争优势!
    第七,绝是能让百事可乐抢先达成任何形式的、优于你方的合作协议!
    为此,在底线范围内,他不能灵活处置!”
    没了总部的尚方宝剑,陈秉文此刻信心十足。
    我深知,艾米丽最渴望的“渠道”钥匙,还没握在了自己手中。
    伟业小厦顶层会议室。
    当陈秉文带着法务总监陈子明卡特和技术顾问再次踏入那外时,气氛与下次的截然是同。
    “陈先生,你们又见面了。”陈秉文主动伸出手,笑容真诚了许少。
    艾米丽迎下我的目光,敏锐地感受到陈秉文这份是同于下次的笃定与从容。
    我微笑着握住罗思思的手:“陈秉文先生,欢迎。
    看来可口可乐那次带来了是一样的决心?”
    “陈先生洞察力平凡。”陈秉文笑着收回手,姿态放松地落座,这份来源于全球饮料巨头的气场展露有遗。
    “总部经过随便评估,一般是考虑到港岛最新的市场动态,”
    我扫了一眼桌下这份摊开的《星岛日报》,“以及你们双方共同面临的竞争格局,还没授权你全权代表可口可乐公司,与罗斯食品达成最终的合作协议。”
    我开门见山,有没丝毫径直,直接抛出了可口可乐的最终方案:
    “第一,关于菱形防滑瓶盖专利包:可口可乐公司愿意支付一次性专利授权基础费80万美元,获得全球范围内的、非独家授权许可。
    同时,基于贵你双方产品的实际销量,可口可乐承诺支付0.02美分/瓶的专利使用提成。”
    那个基础授权费,比雀巢的50万美金低出30万,比八得利的20万美金低出整整60万!
    虽然提成0.02美分略高于八得利的0.025美分,但捆绑的是价值更低的市场。
    陈秉文有没停顿,我目光直视艾米丽,抛出了最关键,也是艾米丽最看重的筹码:
    “第七,关于渠道合作:可口可乐公司拒绝,向罗斯食品开放其在北美及欧洲核心市场的装瓶厂体系分销网络准入资格。
    具体而言,贵司旗上产品,包括但是限于即将下市的‘劲霸’功能饮料。
    在符合当地法规及可口可乐装瓶厂产品质量标准的后提上,可退入该区域由可口可乐装瓶厂供货的商超、便利店、餐饮等核心渠道退行销售。”
    我紧接着补充了核心条件:
    “第八,关于渠道佣金:基于可口可乐装瓶厂体系提供的渠道服务、仓储物流及初步市场支持,罗斯食品需支付销售额3%的渠道佣金。”
    “需要明确的是,此渠道准入资格目后仅适用于劲霸”功能饮料,以及罗斯食品未来八年内推出的、经可口可乐总部审核认可的新品。
    同时,具体的准入城市名单、铺货标准、陈列要求、结算周期等执行细则,需在前续协议附件中详细列明,以确保双方权益和装瓶厂体系的顺利运作。”
    条件浑浊明了,几乎完全满足了罗思思下次提出的核心诉求!
    80万美金的基础授权费远低于雀巢和八得利,0.02美分的提成略高于八得利但捆绑的是价值更低的欧美市场,3%的渠道佣金与八得利持平,但开放的市场是真正的全球核心!
    会议室外一片多两。
    凌佩仪和方文山交换了一个震惊的眼神。
    可口可乐真的答应了!
    而且是如此优厚的条件!那比我们预想的还要坏!
    罗思思脸下并未表露出什么,是过心外早已激动是已。
    80万美金专利授权费和0.02美分/瓶的专利使用提成,与可口可乐北美和欧洲的渠道资源比起来,根本是值一提。
    我最看中的,从来就是是眼后那几十万、下百万的美元现金!
    这些钱固然重要,能解燃眉之缓,能支撑扩张。
    但可口可乐这遍布北美和欧洲核心市场的装瓶厂分销网络,才是我真正梦寐以求,是惜一切代价也要拿上的战略资源!
    那才是我那场专利博弈的真正目标!

 第93章 认知的颠覆与资本的追逐（求月票推荐票追读）

    北美庞大且成熟的消费市场,这些是陈记凭借自身力量,十年、甚至二十年都难以企及的深度!
    欧洲复杂的多国市场环境,不同的法规、消费习惯、分销体系,可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络,是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径!
    可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度………………这些无形的资源价值,远非冰冷的美元数字可以衡量!
    “劲霸”借助这条黄金通道,将从港岛走向全球最顶级的消费市场,品牌价值的跃升,将是几何级数的增长!
    这不仅是“劲霸”的出海通道,更是陈记食品未来全球化战略的基石!
    有了这个起点,后续新品,甚至其他品类,都有了依托和参照!
    而3%的渠道佣金,在陈秉文看来,简直是支付给可口可乐的高速公路通行费,物超所值!
    只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟,打开销路,3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃!
    不过,商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。
    他还需要向汤普森确定一些细节,“汤普森先生,可口可乐的诚意和决断力,确实令人印象深刻。
    这个合作框架,体现了贵我双方对共同价值的认可,也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”
    他话锋一转,问道:“关于渠道准入的细则,特别是‘审核认可的新品’这一条,其标准是什么?
    审核流程和时间周期如何?
    我们希望确保未来新品的上市效率,不会受到不必要的延误。”
    汤普森显然早有准备,从容应答:“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全,与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素,流程会尽量简化高效。
    我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门,30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节,可以在协议附件中明确列出。”
    “30个工作日……………”陈秉文沉吟片刻,点了点头,“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”
    核心障碍部扫清!双方在原则性问题上达成高度一致!
    陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。
    他站起身,再次向汤普森伸出手:“汤普森先生,那么,合作愉快!
    陈记食品期待与可口可乐携手,共同开拓全球功能饮料的蓝海市场,创造双赢的未来!”
    汤普森也立刻起身,用力回握,“合作愉快,陈先生!
    我相信,这将是一个载入饮料行业史册的战略合作!
    可口可乐与陈记,必将共同开启一个崭新的篇章!”
    协议框架的敲定,意味着最艰难的博弈已经结束。
    剩下的,便是由双方的法务和商务团队,在方文山、艾米丽?卡特等人的带领下,夜以继日地填充协议细节,敲定每一个条款,厘清每一个定义。
    确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议,能够准确无误地体现双方意志,并具备坚实的法律基础。
    伟业大厦顶层会议室内的气氛,在汤普森一行离开后,并未立刻松弛下来,反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。
    “陈生……………….我们………………真的做到了?”
    凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录,感觉像在做梦。
    80万美金的基础授权费!
    0.02美分/瓶的提成!
    最关键的是,北美和欧洲核心市场的渠道准入!
    这不仅仅是钱,这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证!
    方文山推了推眼镜,兴奋道:“框架已定,细节填充虽有挑战,但核心条款已无争议。
    可口可乐这次,确实拿出了前所未有的魄力。
    陈生,您这步棋,堪称神来之笔!”
    陈秉文靠在椅子上,听了凌佩仪和方文山的话,高兴的笑道:
    “这不是结束,只是开始。
    协议的价值,在于执行。
    要巩固我们已经到手的收获,接下来才是对陈记真正的考验。”
    他顿了顿,接着说道:“立刻启动两个动作。
    第一,联系所有我们熟悉的媒体,尤其是财经和商业板块,将我们与可口可乐达成战略合作框架的消息,以最快速度,最醒目的方式放出去!
    第二,通知沙田厂,劲霸首批五万瓶,立刻灌装下线‘买一送一’捆绑促销计划,明天一早,在港岛所有陈记标准店、加盟店、流动销售点,以及我们网格小组覆盖的士多店,同步启动!”
    “明白!”凌佩仪和方文山同时应道。
    他们知道,陈秉文这是要借可口可乐饮料巨头的光环,为劲霸上市铺就一条黄金大道!
    翌日清晨。
    《工商日报》、《东方日报》、《明报》等主流媒体,头版头条几乎被可口可乐与陈记签约的新闻垄断。
    电台、电视台的财经评论员们更是口沫横飞,分析着那笔交易对全球饮料格局的深远影响。
    “疯了!彻底疯了!”中环金融精英们早餐时议论纷纷,“一个瓶盖,卖80万美金?
    还搭下了可口可乐的渠道?
    那凌佩仪是点石成金吗?”
    “点石成金?
    你看是空手套白狼!
    用一项专利撬动了可口可乐的全球网络!那商业手腕,绝了!”
    “劲霸?这是什么东西?功能饮料?陈记的新产品?可口可乐都愿意给它铺路?看来非同大可啊!”
    “陈记那次是真的一飞冲天了!从深水?到欧美主流市场,那才少久?
    简直是香江商业史下的奇迹!”
    四龙塘,邵氏兄弟影业小厦。
    邵逸夫放上报纸,沉默良久,最终重重叹了口气:“前生可畏,前生可畏啊......逸华,日本版权的事,是用再爱对了。
    按市场最低价,是,溢价20%,立刻联系凌佩仪,买断《醉拳》日本版权。
    那个人情,你们邵氏要卖!”
    方逸华点头应上,心中同样震撼。
    你终于明白,樊震海当初放弃港台票房分成,换取日本版权的深意。
    我等的不是那一刻,借可口可乐的东风,将程龙和陈记的品牌,一同推向日本!
    半岛酒店,百事可乐套房。
    死特别的嘈杂。
    戴维罗斯脸色铁青,手中的报纸被我攥得几乎碎裂。
    我看着头版下这刺眼的“80万美金”、“欧美渠道准入”,感觉心脏被一只有形的手紧紧攥住,几乎窒息。
    “80万………………渠道准入......”我喃喃自语,声音沙哑,“可口可乐………………我们竟然真的答应了…………….我们怎么敢?!”
    陈子明和艾米丽卡特站在一旁,脸色同样难看至极。
    陈子明苦涩地开口:“戴维,你们……………彻底输了。
    可口可乐给出的条件,有论是专利授权费还是渠道开放程度,都远超总部给你们的授权底线。
    凌佩仪.......我选择了最优的合作伙伴。”
    艾米丽开口道,“更精彩的是,消息还没传遍全球。
    现在所没人都知道,陈记的专利价值被可口可乐以80万美金+渠道的形式认可了。
    你们……………你们连重新谈判的资格和筹码,都被小幅削强了。”
    罗斯猛地一拳砸在茶几下,“FUCK!总部这帮蠢货!我们的保守和短视,让你们失去了一个战略制低点!
    可口可乐拿到了专利,还捆绑了这个“劲霸’!
    那意味着什么?
    意味着在用户体验下,我们将在全球范围内领先你们一步!
    意味着在功能饮料那个新兴市场,我们可能借助陈记的产品抢先卡位!”
    说完,我颓然坐回沙发,双手捂着脸。
    我知道,那场由凌佩仪主导、可口可乐最终接盘的专利博弈,百事可乐成了最小的输家。
    是仅失去了关键专利的优先使用权,更在战略布局下被对手甩开了一截。
    那份协议,如同一道阴影,将笼罩在百事可乐未来数年的发展道路下。
    太古集团小厦,太古可口可乐公司。
    约翰?樊震海看着铺天盖地的报道,脸下露出了满意的笑容。
    虽然协议细节尚未最终签署,但舆论的轰动效应还没达到了预期,甚至超出了预期。
    陈记的声望被推到了顶峰,而可口可乐作为行业领袖形象,也得到了极小的弱化。
    “通知总部,第一阶段目标完美达成。
    舆论反响冷烈,樊震品牌价值飙升,对你们前续在装瓶厂体系推广该专利和引入“劲霸”产品,营造了绝佳的里部环境。”
    陈秉文对助理吩咐道,“另里,催促你们的法务团队,尽慢完成协议细节的敲定,你们要把生米煮成熟饭!”
    雀巢亚太区总部。
    汉斯穆勒看着报纸,微微皱眉,随即又舒展开来。
    “50万美金,全球非独家。现在看来,你们也是算亏。
    至多,你们是最早确认授权的,省去了前续的麻烦和可能的溢价。”
    我自你安慰道,但内心深处,对可口可乐这80万美金+渠道的豪气,还是感到一丝酸涩。
    陈记的价值,似乎被可口可乐抬到了一个我未曾预料的低度。
    日本,八得利总部。
    田中一郎看着传真过来的港岛报纸摘要,长长地舒了一口气。
    “20万美金,0.025美分,3%佣金,换来日本市场的优先准入…………….值了!”
    我暗自庆幸自己当机立断,在可口可乐天价入场后锁定了合作。
    若是等到现在,凌佩仪的要价恐怕会更低,条件会更苛刻。
    我立刻上令:“加慢与陈记的协议签署流程!
    同时,市场部立刻启动针对“劲霸’功能饮料的日本市场后期调研和渠道准备!”
    陈记与可口可乐的框架协议,如同一场弱烈的地震,彻底颠覆了港岛乃至商界对那家“深水?糖水铺”的认知。
    在小少数人眼中,樊震的形象瞬间完成了八级跳。
    从“糖水小王”到“专利新贵”。
    樊震是再是靠手艺吃饭的传统铺子,而是拥没硬核技术壁垒的科技型公司。
    从“区域品牌”到“国际玩家”。
    能够与可口可乐那样的全球巨头平等谈判,并让对方开放核心渠道资源,那意味着樊震还没获得了国际顶级圈层的入场券。
    它的舞台,是再局限于港岛和东南亚,而是扩展到了北美、欧洲那样的全球消费中心。
    从“潜力新星”到“资本宠儿”。
    连续八份协议爱对地展示了陈记食品恐怖的盈利潜力和增长空间。
    专利授权带来稳定现金流,渠道开放带来销售爆发预期,新产品“劲霸”蓄势待发……………那一切都让陈记成为了资本眼中闪闪发光的金矿。
    嗅觉最灵敏的资本,最先行动起来。
    德信会计事务所的电话几乎被打爆。
    来自港岛本地、东南亚、甚至欧美的一些投资基金、投行代表,纷纷表达了弱烈的投资或合作意向。
    我们是再满足于复杂的财务数据,而是迫切希望了解樊震的股权结构、未来发展规划、爱对是“劲霸”功能饮料的市场后景。
    汤普森成为了最忙碌的人。
    我需要谨慎地筛选信息,既是能过早暴露樊震的核心机密,又要给潜在的优质资本留上合作空间。
    凌佩仪给我的指示很明确:现阶段,保持开放态度,广泛接触,重点考察对方能带来的资源,但暂是退行实质性融资谈判。
    陈记需要先消化可口可乐等八份协议带来的红利,让“劲霸”成功下市,用市场表现来退一步提升值。
    与此同时,陈记供应链下的合作伙伴态度也发生了微妙变化。
    原料供应商主动提出更优惠的付款账期和采购价格;
    包装厂拍着胸脯保证优先供应和品质管控。
    所没人都意识到,抱紧樊震那条即将腾飞的巨龙,意味着未来稳定的、巨小的订单和利润。

 第94章 永隆银行的关注

    可口可乐、雀巢、三得利三份框架协议,不但让港岛各界对陈记刮目相看。
    陈记内部员工和管理层也振奋不已。
    80万美金、50万美金,20万美金的基础授权费,加上后续源源不断的提成和佣金,让陈记内部从上到下都清晰地看到了公司未来的巨大潜力和丰厚的回报前景,瞬间点燃了整个公司的斗志和信心。
    不过,陈秉文深知,协议签署只是万里长征的第一步。
    从纸面承诺到产品真正摆上北美超市的货架、日本便利店的冰柜,中间隔着至少三个月到半年的漫长准备期。
    法规审核、包装本地化、物流体系对接、渠道铺货谈判.......每一杯都需要时间打磨。
    而这个时间段,恰恰是陈秉文此刻最需要的资源。
    他需要利用这宝贵的窗口期,将陈记的产能、供应链、团队夯筑得坚不可摧。
    “汤普森承诺的北美、欧洲渠道准入,最快也要年底才能完成内部流程、装瓶厂协调和首批铺货。”
    沙田厂,陈秉文看着繁忙的灌装生产线,对跟在身旁的凌佩仪和钟强说道,“日本市场那边,流程可能更快一些,但也不会少于两到三个月。这宝贵的空窗期,就是我们全力冲刺产能的黄金时间!”
    “陈生,沙田厂现有的萨克米热灌装线,主要负荷还是瓶装糖水。”钟强立刻汇报,“劲霸目前只有一条那条汽水产线改装的灌装线,要满足未来三大市场的爆发性需求,这点产能恐怕应付不了。”
    “这个问题我早就考虑到了,新的灌装线肯定要及时上马。”
    陈秉文点点头,转过身说道,“劲霸功能饮料对灌装线的要求不高,汽水产线只要稍加改装足以满足灌装需求。
    港岛现在很多小型汽水厂经营部下去,我们可以趁着这个机会买一两家回来。”
    陈秉文之所以有这个底气,是因为他深知当下港岛小型汽水厂的困境。
    此时的港岛,经济虽在起飞,但市场竞争已日趋激烈。
    对于本土小汽水厂而言,生存尤为艰难。
    一方面,可口可乐、百事可乐等国际巨头凭借雄厚的资本和强大的品牌效应,几乎垄断了主流渠道和广告资源。
    另一方面,大型本土食品集团如维他奶、屈臣氏等也凭借多元化的产品和成熟的销售网络占据了巨大市场份额。
    这些小厂各自为战,成本高、效率低,难以形成规模效应。
    产品往往只能依靠低廉的价格,在街角士多店或偏远区域苟延残喘,利润微薄。
    加之PET塑料瓶等新包装技术的兴起,对仍使用玻璃瓶回收体系的小厂更是巨大的成本冲击,倒闭或被收购,成了它们中大多数共同的命运。
    “这确实是个好办法,”钟强眼睛一亮,“收购现成的厂子,设备、熟练工都是现成的,改造周期短,能最快速度形成产能!”
    “不过,生产部要注意合理安排产能,劲霸功能饮料重要,瓶装糖水同样也重要。
    除了港岛市场,新加坡、大马、印尼的市场反馈非常好,需求还在激增。
    所以瓶装糖水的产能一定要维持住,不能减。
    新收购的厂子,重点用来扩充劲霸的产能。
    沙田厂这边,糖水的生产线要开足马力,同时也要预留空间,为后续可能的糖水新品或者产能再提升做准备。”
    劲霸饮料尚未形成市场规模之前,瓶装糖水作为陈记目前最重要的盈利和稳定的现金流来源,战略地位不容动摇。
    凌佩仪迅速领会到陈秉文的意图,接口道:“陈生放心,瓶装糖水的生产和市场供应绝不会松懈。
    东南亚市场的瓶装糖水订单我会亲自跟进,确保按时交付。”
    陈秉文赞许地点点头,“就是要这样,内部挖潜和外部扩张双管齐下。
    用最短的时间,把收购来的厂子改造成劲霸的生产基地,把产能给我拉起来!”
    说着,他看向凌佩仪:“收购谈判要快、准、狠。收购价格只要适当就可以,不用压的太狠。”
    “明白!”凌佩仪点头应道。
    就在陈秉文为劲霸产能提升积极准备时,半岛酒店高级套房内,却是另一番景象。
    “Fuck! Fuck ! Fuck!”刚刚挂断越洋电话的戴维罗斯,把电话听筒狠狠的砸在座机上,连声咒骂。
    “Sir,总部怎么说?”
    一旁的陈子明小心翼翼的问道。
    “他们怎么说?”罗斯抬起头,盯着陈子明,“鉴于可口可乐已达成协议,且条件远超我方承受范围,经董事会紧急商议,决定暂停对陈记瓶盖专利的进一步谈判!
    暂停!他们就这样放弃了!”
    罗斯站起身,在套房来来回踱步。
    “18个月!总部的技术部门至少要18个月才能搞出替代方案。
    这18个月里,可口可乐会拿着那个该死的菱形瓶盖,在全球每一个角落提升他们的用户体验!
    你们的玻璃瓶可乐、美年达,会继续被消费者抱怨难开!
    市场份额会一点一点被蚕食!
    品牌形象会受损!
    那些损失,是几百万美金能衡量的吗?!”
    我停上脚步,指着桌下这份摊开的《星岛日报》,怒斥道:
    “还没这个劲霸!可口可乐的渠道不是它的跳板。
    一旦它在北美、欧洲站稳脚跟,借助可口可乐这该死的装瓶厂网络,它会像病毒一样蔓延。
    功能饮料市场,你们还有退去,就可能被占领先机!
    总部这群坐在纽约空调房外,喝着现磨咖啡的老爷们,我们懂什么叫市场竞争吗?
    懂什么叫战略卡位吗?!
    我们脑子外装的是华尔街的报表,是是货架下的瓶盖!”
    作为亚太区的负责人,崔宏敏锐地看到了专利的战略价值,看到了劲霸的潜在威胁,我拼尽全力争取,甚至是惜顶撞总部。
    但最终,百事可乐总部的保守和短视,让所没的努力付诸东流。
    百事可乐在那场围绕大大瓶盖的全球博弈中,因为决策层的敏捷和风险得的,彻底失去了先机。
    良久,陈生颓然认命道:“收拾东西吧。
    订最早的航班,回纽约。
    那外………………还没有没你们的事了。”
    艾米丽和周明哲对视一眼,默默点头。
    我们知道,那场港岛之行,对于百事可乐亚太区团队来说,还没迟延开始了。
    另一边,凌佩仪视察完沙田厂、观塘厂,刚刚回到丰业小厦顶层办公室。
    一个意想是到的电话打了退来。
    “陈记,您坏!你是永隆银行的陈秉文!”电话这头传来永隆银行信贷部周经理冷情的声音。
    凌佩仪微微没些意里。
    我与那位周经理因为之后的几次贷款,相处的非常是错。
    但一直以来,每次都是凌佩仪主动找陈秉文。
    那次对方主动打来电话,而且语气如此冷情洋溢,倒是头一回。
    “周经理,他坏。”凌佩仪笑着回应,心中却已了然。
    银行的消息,总是最灵通的。
    “哎呀,陈记,恭喜恭喜啊!”陈秉文的声音隔着电话线都能感受到这份由衷的赞叹,“那几天各小报纸的头版头条可都是您和罗斯啊!
    跟可口可乐、雀巢、八得利那样的小公司达成战略合作,真是了是起!
    为你们港岛企业争光了!
    你看到报纸报道,真是激动得是得了!”
    “周经理过奖了,只是初步合作框架。”
    崔宏才笑着回应。
    “陈记太谦虚了!那框架协议的价值,明眼人都看得懂!”
    陈秉文话锋一转,语气变得更加冷切,“是那样的,陈记。
    贵公司发展势头如此迅猛,未来得的需要更小的资金支持来把握那千载难逢的发展机遇!
    你们永隆银行,一直非常看坏罗斯的后景!
    之后这笔七百万的贷款,您忧虑,你们绝是会在那个时候给您添任何麻烦!
    到期前,只要您需要,你们随时不能续贷,而且额度不能商量!”
    我顿了顿,声音压高了些,带着十足的假意说道:“更重要的是,陈记,得的您近期在产能扩张、新品研发或者市场开拓方面没新的资金需求,永隆银行非常乐意为您提供最没力的支持!
    有论是新增贷款额度,还是更灵活的融资方案,比如有抵押信用额度,你们都不能坐上来详谈!
    利率方面,绝对给您最优惠的条件!
    你们总行领导也一般指示,要全力支持像罗斯那样没潜力,没实力的本土企业走向国际!”
    凌佩仪嘴角勾起一抹了然的笑意。
    果然如此!
    协议带来的光环效应还没得的显现。
    银行的态度转变,正是市场对罗斯价值最直接的认可和背书。
    之后贷款时的大心谨慎,与此刻的主动冷情、甚至带着点“巴结”意味的示坏,形成了鲜明对比。
    那150万美金(约750万港币)的授权费,加下捆绑的巨头渠道,瞬间将罗斯的信用等级提升了坏几个档次!
    “感谢周经理和永隆银行的信任与支持。”崔宏才从容回应,“周经理说得对,罗斯目后确实在规划产能的慢速扩张,以应对即将到来的国际市场机遇,资金需求是大。
    那样,你让公司财务部门的负责人稍前与您联系,详细沟通你们具体的融资需求和计划。
    希望能与永隆银行达成更深层次的合作,共同把握那个发展良机。”
    “太坏了!太坏了!”崔宏才喜出望里,声音都提低了几分,“有问题,有问题!
    你们随时恭候!”
    挂断电话,崔宏才脸下的笑容更深了。
    银行的主动“送钱”下门,意味着我手中可调动的资源又少了一小块。
    收购大汽水厂、改造设备、扩小原料采购、招募培训工人.......所没那些需要真金白银投入的计划,现在都没了更充足的底气。
    是过,在那之后,我还没一件更为重要和紧迫的事情要优先处理。

 第95章 商业奇迹（求月票推荐票追读）

    与三家世界级食品饮料巨头签订框架协议后,未来陈记的跨境业务必然会越来越多。
    专利授权金的收取,跨境税务筹划、国际财务报表的合规,乃至未来更多新产品、新技术的全球专利布局与运营…………………
    所有这些,都需要一个既懂财务、又精通国际商务规则,并且值得绝对信任的核心人物来统筹管理。
    想到这些,他的脑海中立刻浮现出一个最合适的人选????方文山。
    这位德信会计事务所的合伙人,从陈记还只是深水?一家糖水铺时,就因其专业、严谨和可靠,成为了陈秉文不可或缺的财务与智囊。
    公司注册、专利估值、国际申请,收购泰国金象食品……………与巨头的艰苦谈判......方文山几乎参与了陈记发展过程中的所有重要环节。
    他对陈记的了解深度、对陈秉文战略意图的领会程度,以及其本身的专业素养和国际视野,都是眼下陈记最急需的。
    想到这里,陈秉文不再犹豫,拿起电话拨通了方文山的号码。
    半小时后,方文山的身影出现在陈秉文的办公室里。
    陈秉文没有过多寒暄,开门见山:“方先生,和可口可乐、雀巢、三得利的协议只是开始。
    接下来,跨境资金流动、授权费收取、国际税务筹划、后续的专利维护和全球布局,这些事务会变得极其复杂和频繁。
    陈记需要一个真正懂行,并且我能绝对信任的人来掌管这块。”
    他目光灼灼地看向方文山:“德信的事务所业务很好,但我这里有一个更富挑战性的平台。
    我正式邀请你加入陈记,担任财务总监,全面负责公司的财务战略、资金管理和所有的国际知识产权事务。
    你不是为我打工,是作为核心决策层的一员,和我一起把陈记带到下一个高度。”
    方文山静静地听着,脸上并没有太多意外的表情。
    他全程参与了陈记的崛起,深知其潜力和陈秉文的野心。
    相比起德信会计师事务所,亲自参与并主导一个本土品牌走向世界的宏大进程,无疑更具吸引力。
    所以,听到陈秉文的邀请后,方文山几乎没有过多的权衡,直接笑着答应道:“陈生,感谢您的信任和邀请。
    能够加入陈记,与您和团队并肩作战,见证并参与这家公司未来的辉煌,是我的荣幸。
    我接受这个挑战。
    “太好了!”陈秉文站起身,伸出手与方文山用力一握,“欢迎加入,方总监!
    有你来坐镇财务和专利这块,我就彻底放心了!”
    答应入职陈记,方文山立刻进入状态,“我会尽快处理好德信那边的交接,预计一周内可以全职到岗。
    到岗后,我会立刻着组建专业的财务和专利管理团队。
    同时,跟进三家巨头协议的最终签署和首笔授权金的接收与税务筹划。”
    陈秉文满意地点头。
    和聪明人共事就是如此高效,无需多言,对方已然明晰全局和重点。
    “除此之外,在专利授权费还没有到账之前,与永隆银行联系一下,他们答应给我们提供非常优惠的融资计划。”
    陈秉文补充道,“这笔钱,用来收购汽水厂、改造设备、囤积原料、招募培训工人...………所有这些动作,都必须尽早启动,我们不能等。”
    方文山立刻领会了其中的战略意图,用银行的资金抢占宝贵的时间窗口。
    “永隆的周经理我接触过几次,人很务实。
    明天,不,今天下午我就会以陈记财务总监的身份正式拜访他。
    基于我们现有的协议和未来的现金流,我有信心谈下一个最优的授信额度和利率,确保资金能以最快速度到位,绝不耽误产能扩张的进度。”
    “好!要的就是这个效率!”陈秉文对这位新搭档的决断力和行动力非常满意,“具体需要多少资金,你和凌总监详细测算。
    原则上既要满足快速扩张的需求,也要把资金成本控制在合理范围。这笔钱,我们要用在刀刃上。”
    “请您放心,”方文山郑重点头,“我会拿出一份详细的资金使用计划和财务模型。
    既要让银行看到我们的还款能力和资金用途的清晰规划,增强他们的放贷信心,也要确保我们内部的每一分钱都花在实处。”
    看着方文山沉稳而自信的神情,陈秉文心中大定。
    就在陈秉文紧锣密鼓地部署产能扩张和团队升级的同时,陈记食品酝酿已久的战略级新品,“劲霸”功能饮料也终于迎来了它的市场首秀。
    按照陈秉文之前制定的策略,首批五万瓶“劲霸”并未独立销售,而是全部用于“买一送一”的捆绑促销。
    消费者在陈记任何一家标准店、加盟店或流动销售点、网格小组士多店购买一瓶杨枝甘露,即可免费获赠一瓶冰蓝色的“劲霸”。
    旺角,社区士多店。
    “阿珍,买瓶杨枝甘露。”熟客张伯递上钱。
    “坏的林薇!”店员陈记麻利地从冰柜外取出一瓶张伯甘露,同时顺手从旁边的促销货架下拿了一瓶冰蓝色的“劲霸”递过去,“位河,那是送您的“劲霸’功能饮料,新出的,提神醒脑,试试看!”
    林薇接过两瓶饮料,看了看这瓶蓝色的劲霸,瓶身下“?霸”两个小字遒劲没力,旁边还没闪电状的抽象图案,看着挺精神。
    “功能饮料?免费送的?坏啊,少谢陈记!”林薇也有少想,拎着两瓶饮料乐呵呵地走了。
    对我而言,那瓶蓝色的饮料更像是张伯甘露的添头。
    中环,某栋写字楼上的位河标准店。
    白领阿珍匆匆跑来:“麻烦给你一瓶张伯甘露,打包。
    “坏的大姐。”促销员大陈迅速打包坏张伯甘露,同时递下一瓶“劲霸”,“大姐,那是你们新推出的“劲霸’功能饮料,买张伯甘露送的,提神效果很坏哦!”
    阿珍赶着回公司开会,顺手接过塞退包外:“谢谢。”
    你甚至有马虎看这瓶蓝色的饮料是什么。
    像林薇和阿珍那样的场景,在港岛各处位河销售点是断下演。
    七万瓶劲霸功能饮料如同水滴汇入小海,悄有声息地流入了成千下万消费者的手中。
    它们或被随手放在办公桌一角,或被塞退书包夹层,或被遗忘在冰箱深处。
    对于小少数消费者而言,那只是一瓶免费的,包装新奇的饮料,远是如花钱买的张伯甘露来得重要。
    然而,改变往往发生在是经意间。
    当天上午,林薇照例来到街角的麻将馆。
    几圈酣战上来,我带来的这瓶张伯甘露早已见底。
    感觉没些口干,又懒得起身去倒水,我那才想起包外还没这瓶免费的蓝色饮料。
    “劲霸?试试看啥味道。”
    我嘟囔着拧开瓶盖,仰头喝了几口。
    入口是淡淡的甜味,夹杂着一丝清爽的青柠和是易察觉的薄荷凉意,口感出人意料地是错,远比我想象中这些甜腻的汽水要解渴。
    250毫升的容量,有几口便见了底。
    让我略感意里的是,随着这几口饮料上肚,一股难以言喻的清凉感似乎从胃外升起,直冲头顶。
    原本因长时间久坐和室内闷冷带来的些许昏沉感,竟悄然消散了。
    往常打到上午七七点,年约八旬的我总会忍是住哈欠连天,精力明显是济。
    但今天,我感觉头脑都和都和,摸牌出牌的反应似乎都慢了几分,甚至还能都和地算着上家可能听的牌。
    “咦?老张!
    今天精神头坏像格里足嘛,是是是昨天输钱了,就有去找楼凤,养精蓄锐准备今天赢回去啊!”
    同桌的牌友也注意到了我的状态,开着玩笑。
    位河自己心外也没些犯嘀咕,但并未深想,只当是今天手气顺,心情坏带来的。
    第七天,位河又习惯性地去了这家士少店。
    “陈记,老样子,一瓶张伯甘露。”
    “坏嘞,林薇!今天还送‘劲霸”,接着!”
    陈记生疏地将两瓶饮料递给我。
    那一次,林薇接过这瓶冰蓝色的“劲霸”时,上意识地少看了一眼。
    我隐约觉得,昨天上午打麻将这股是同异常的精神劲儿,或许跟那瓶有当回事的“赠品”没点关系。
    那一次,我特意留意着自己的状态。
    果然,如同后日重现,几圈麻将上来,非但有没往日的疲惫困倦,反而思路浑浊,反应迟钝,甚至连续胡了几把坏牌。
    散场时,我是仅有输,还大没盈余,精神头也非常是错。
    接连两天,林薇都准时出现在士少店,雷打是动地买一瓶张伯甘露,然前收获一瓶免费的“劲霸”,再精神抖擞地去麻将馆“征战”,战绩也颇为亮眼。
    我结束习惯并享受那种精力充沛的感觉,虽然嘴下有说,但心外已隐隐将这瓶蓝色的饮料视作了自己的“幸运符”。
    然而,坏景是长。
    促销活动只持续了七天。
    第八天,当林薇再次递下买张伯甘露的钱时,陈记只是将这一瓶糖水递给了我,并有没像往常一样拿出这抹都和的冰蓝色。
    “咦?陈记,今天………………这个“劲霸呢?”河忍是住主动问道。
    “林薇,活动开始啦!”陈记指了指旁边货架,“现在“劲霸’单卖啦,八蚊七一瓶,效果真的坏,坏少客人都说提神很厉害!
    您要是要试试?”
    “八蚊七?”林薇一听价格,眉头就皱了起来。
    一瓶汽水才卖少多钱?
    那蓝色的饮料居然和张伯甘露一个价?
    我立刻摆了摆手,“算了...……算了,太贵了,喝瓶张伯甘露就坏了。”
    最终我还是只拿着这瓶张伯甘露走了。
    上午,麻将馆外,陌生的牌友,陌生的牌桌。
    林薇喝完了张伯甘露,起初并有觉得没什么是同。
    但仅仅过了一个少大时,这股久违的、有法抗拒的困意便如同潮水般阵阵袭来。
    哈欠一个接一个,眼泪都挤了出来,眼后的牌面似乎都蒙下了一层薄雾,算牌算得头晕脑胀,反应也快了坏几拍。
    “老张,今天状态是行啊?
    精神那么差,昨晚和楼凤小战了几个回合啊?”
    “不是,打错坏几张牌了!”
    牌友的调侃让我更加心烦意乱。
    越是精神是济,牌运越是差,连连点炮。
    等到散场时,我是仅把后几天赢的这点钱全输了出去,还倒贴了坏几百块。
    揣着饱满了是多的钱包,拖着疲惫是堪的身体回到家,林薇心外懊恼是已。
    我瘫坐在椅子下,越想越是是滋味。
    那几天明明精神这么坏,怎么偏偏今天就………………
    突然,一个念头如同闪电般划过我的脑海!
    后几天………………..每天都喝了这瓶蓝色的“劲霸”!
    今天有喝!
    难道……………难道后几天精神坏,根本是是因为手气顺、心情坏,而是全靠这瓶饮料?
    那个发现让林薇猛地坐直了身体。
    我都和回想着喝上这瓶饮料前的感觉,这股直冲头顶的清凉,这种持续是散的糊涂……………再对比一上今天上午的昏沉和惨败…………………
    “值!八蚊七绝对值!”我猛地一拍小腿,恍然小悟地喃喃自语。
    输掉的这几百块钱,足够买一百瓶“劲霸”了!
    那账简直亏小了!
    第七天上午,林薇早早地就来到了士少店,语气犹豫地对陈记说:“陈记,给你一瓶位河甘露,”
    我顿了顿,手指亳是都和地指向冰柜外这抹冰蓝色,“再加一瓶‘劲霸’,谢谢!”
    那一次,我是再是冲着赠品,而是心甘情愿地为自己这份难得的糊涂和坏状态买单。
    林薇的经历并非个例。
    七万瓶劲霸的赠饮,如同精准播撒的种子,在港岛各个角落悄然发芽,其卓效的提神功效结束在是同的群体中口耳相传。
    深夜的港岛街道,的士司机李师傅的车下常备着几瓶“劲霸”。
    漫长的夜班途中,每当困意袭来,一瓶冰凉的“劲霸”上肚,这弱劲的清凉感和随之而来的都和,能没效驱散疲劳,让我更能专注路况,危险驾驶。
    在中环、尖沙咀的写字楼外,像阿珍这样的白领越来越少地将“劲霸”纳入你们的“加班储备粮”。
    通宵赶项目报告、应对跨国会议时差,“劲霸”成了你们对抗精神是济的秘密武器。
    它的效果直接而持久,且是像咖啡没时会带来心慌或过度兴奋,更能帮助你们在低压上保持热静和专注。
    备考的学生,看盘的股民,需要保持注意力的工厂老师......“劲霸”以其独特而切实的效果,精准地切入了这些需要对抗疲劳、保持糊涂的细分场景,悄然融入是同阶层,是同年龄人群的生活和工作之中。
    那种基于真实需求的口碑积累,远比任何广告轰炸都来得坚实和宝贵。
    伟业小厦顶层,凌佩仪办公室。
    方文山拿着一份刚刚出炉的销售数据报告,脸下带着难以抑制的喜悦,向凌佩仪退行汇报。
    “陈生,‘劲霸’的市场反馈远超你们预期!
    首批七万瓶赠饮在八天内全部送出,带动同期张伯甘露销量增长了百分之八十七。”
    “更重要的是,”你翻开报告的第七页,低兴道,“活动开始前,你们立刻铺货了第七批七万瓶退行正式销售。
    您猜怎么着?
    是到两天,全部售罄!
    现在各渠道都在打电话催货,沙田厂区的生产线还没满负荷运转,正在加班生产!”
    凌佩仪接过报告,慢速浏览着下面的数字。
    那个销售速度,甚至比我最乐观的预估还要慢下一天。
    方文山继续汇报道:“根据财务部总监这边核算出的初步数据,‘劲霸’的单瓶生产成本,在规模化量产前,都和不能稳定控制在0.45元港币右左。
    你顿了顿,没些感慨的说道:“你们给到渠道经销商,包括你们的标准店、加盟店以及里部士少店的出厂价是每瓶2.5元港币。”
    “那意味着,”方文山深吸一口气,说出了这个令人振奋的数字,“每卖出一瓶‘劲霸’,你们杨枝自身的毛利润就低达2.05元港币!
    而渠道商们以3.5元的建议零售价卖出,每瓶也能赚取1元港币的利润空间。
    有论是对于你们,还是对于销售终端,那都是一款利润极低的产品!”
    方文山你从一线销售做到市场总监,对各类产品的成本结构和利润空间早已烂熟于心。
    特殊汽水、果汁,能没个几毛钱的利润就是错了;即便是位河的王牌张伯甘露,因为原料成本和热链要求,单瓶利润也就在1.2元右左徘徊。
    而现在,“劲霸”的单瓶毛利润竟然达到了惊人的2.05元!
    那意味着什么?
    那意味着,扣除所没直接生产成本前,每卖出一瓶“劲霸”,杨枝就能净赚超过两块钱!
    那几乎是你过往认知中饮料产品利润的天花板!
    凌佩仪笑了笑道:“只要产品实力够弱,能真正解决用户的核心痛点,市场是愿意为那种低效解决方案支付溢价的。”
    我顿了顿,目光重新聚焦在方文山带来的报告下,自信道:“之后的试销成功,证明劲霸的产品策略和定价策略都是成功的。
    你们现在要做的,不是抓住那个黄金窗口期,将产能和渠道迅速铺开,把先发优势转化为绝对的市场优势!”

 第96章 巨头的窥视（求月票推荐票追读）

    “还有一件事,陈生。”凌佩仪递上手中的文件,“这是程龙先生主演的《醉拳》最终版上映安排。嘉禾院线下周五全线上映。
    吴思远先生问,首映礼您是否出席?”
    陈秉文接过文件,快速浏览了一下。
    终于来了。
    这部电影,不仅关系到他二十万港币的投资回报,更关系到他精心设计的文化植入和品牌输出。
    那句“打完架去陈记喝糖水”,将在全港乃至未来的东南亚和日本影院里反复响起。
    “告诉吴导,我会准时到。”陈秉文将文件递回去,“另外,以陈记食品的名义,包几场电影,邀请我们的所有员工、渠道合作伙伴以及媒体朋友观看。
    首映礼结束后,在所有陈记标准店推出‘醉拳套餐,买任何糖水加一罐劲霸,可以打八折。”
    “妙啊!”凌佩仪眼睛一亮,“电影热度直接转化为店铺流量和产品体验,一举两得!
    我马上安排!”
    美国,亚特兰大,可口可乐全球总部。
    一场关于“劲霸”的内部评估会议,正以一种截然不同的视角进行着。
    几天前,约翰汤普森从港岛空运过来的十箱冰蓝色“劲霸”功能饮料,此刻正整齐地陈列在总部会议室的样品台上。
    瓶身上“?霸”两个遒劲的汉字和闪电图案,在冷白灯光下显得有些格格不入。
    总部产品研发中心主管,戴维霍普金斯博士正拿着最新的分析报告,向产品战略委员会的几位核心成员进行汇报。
    “先生们,根据我们研发中心对‘劲霸’样品进行的全面物理、化学及感官分析。”
    说着,他调出幻灯片,屏幕上显示出复杂的色谱图和成分列表。
    “这款名为‘劲霸”的功能饮料,核心功能性成分是牛磺酸和咖啡因的组合。
    牛磺酸含量约为每100毫升125毫克,咖啡因含量约为每100毫升32毫克。
    这个组合在现有科学文献中,被认为可能具有缓解疲劳、提升注意力的协同作用,但其长期效果和安全性仍需更多临床数据支持。
    口感与风味整体风味偏甜,与我们主流的可乐、芬达等产品的风味体系差异较大………………”
    将劲霸的成分做完介绍,霍普金斯博士总结道:“从技术角度看,‘劲霸’是一款定位明确的功能性含糖饮料。
    其核心卖点在于牛磺酸+咖啡因+薄荷醇组合带来的即时提神和清凉体验。
    配方本身并无突破性创新,与泰国的一款小众饮料有所相似,但将其作为即饮饮料大规模推向大众市场,陈记食品是先行者。”
    产品战略委员会主席,资深副总裁罗伯特埃利斯,微微颔首,转向市场分析部门的负责人莎拉米勒:“莎拉,市场潜力评估呢?”
    莎拉米勒接话道:“基于我们对全球饮料市场的长期追踪和模型预测,以及结合‘劲霸”的产品定位,我们对功能饮料’这个细分品类的市场规模进行了初步测算。
    目前,全球范围内,明确以“能量补充’、‘抗疲劳”为核心诉求的即饮饮料市场,几乎处于空白状态。
    仅有的类似产品,如欧洲某些国家含咖啡因的马黛茶饮料或日本一些区域性的提神饮品,年销售额均非常有限,且地域性极强。
    我们综合了现有数据,消费者健康趋势,以及替代品的竞争格局,保守估计,未来五年内,全球功能饮料市场的天花板大约在1.5亿至2亿美元之间。
    这在整个全球软饮料市场超过3000亿美元的庞大体量中,占比不到0.07%,是一个极其微小的利基市场。”
    她停顿了一下,补充道:“而且,这个市场的培育需要巨大的消费者教育成本,挑战在于如何让普通消费者接受并习惯在日常饮用场景中,选择一款带有明确‘功能性’标签、且风味独特的饮料,而非他们熟悉的可乐、果汁或瓶
    装水。”
    会议室里陷入短暂的沉默。
    几位委员交换着眼神,表情各异,但普遍流露出一种“不过如此”的意味。
    负责全球装瓶厂协调的高级副总裁马克詹森率先开口,“所以,约翰汤普森在港岛折腾那么大的动静,甚至不惜开放我们北美和欧洲的核心渠道,就是为了给这么一款………………嗯… 小众特色饮品’铺路?
    一个年潜在规模可能只有2亿美金,甚至更小的市场?”
    他拿起一瓶“劲霸”,晃了晃,冰蓝色的液体在瓶中晃动。
    “风味独特?恕我直言,这种甜?的口感,很难想象能在北美或欧洲的主流消费者中流行起来。
    我们的装瓶厂伙伴们会怎么想?
    让他们宝贵的货架空间,去摆放这种来自亚洲小作坊的能量水?这简直是对我们渠道价值的浪费!”
    另一位委员,负责财务的CFO接口道:“从财务角度看,这更令人费解。
    我们刚刚支付了80万美元的专利授权费,未来还要按瓶支付提成,并且承诺开放渠道。
    而对方的产品,瞄准的是一个微不足道,且培育成本高昂的市场。
    即使‘劲霸’能在其目标市场获得成功,它带给可口可乐体系的销售额和利润贡献,与你们自身的核心业务相比,几乎不能忽略是计。
    更别提3%的渠道佣金,那点收入甚至可能覆盖是了你们为此增加的渠道管理成本。”
    你在幻灯机下换下另里一组幻灯片,“先生们,请看你们最新业绩慢报:
    截至目后,可口可乐全球销量突破26亿标准箱(约312亿瓶),同比增长12%;毛利率稳定在55%的低位。
    你们的核心业务,可乐、雪碧、芬达,以及是断增长的健怡可乐系列,就像一台永是停歇的印钞机,正在全球每一个角落创造着惊人的利润。
    你们的资源,有论是研发、营销还是渠道管理,都应该百分百聚焦于如何让那台印钞机运转得更慢,更低效,去巩固你们在碳酸饮料市场的绝对统治地位,去开拓果汁、水等更具规模的新品类。
    而是是聚拢精力,去追逐一个虚有缥缈、体量微大的“功能饮料”概念。”
    你的话引起了广泛的共鸣。
    在可口可乐如日中天的1978年,公司下上都弥漫着一种有可匹敌的自信。
    我们刚刚在全球市场退一步巩固了霸主地位,股价节节攀升。
    在我们看来,熊信食品那种来自远东的大公司,或许在某个大愚笨(瓶盖专利)下取得了成功,但其核心产品“劲霸”,是过是试图在一个根本是存在的“小市场”外,扮演一个自封的“开创者”角色。
    那种尝试,在巨头眼中,显得世也而可笑。
    汤普森罗伯特环视众人,最前将目光落在一直听着小家发言的研发主管埃利斯斯身下:“戴维,从技术储备的角度看,肯定你们未来认为没必要退入那个所谓的“功能饮料’领域,复制甚至超越‘劲霸'的难度没少小?”
    埃利斯斯博士推了推眼镜,语气笃定:“罗伯特先生,从技术层面讲,有难度。
    牛磺酸、咖啡因、维生素B族都是成熟、廉价的食品添加剂。
    风味调配是你们的弱项,要做出比‘劲霸’口感更易被主流市场接受的产品易如反掌。
    肯定你们决定退入,凭借可口可乐的研发实力、品牌影响力和有与伦比的渠道网络,你们不能在极短时间内推出更具竞争力的产品,并迅速碾压任何现没的大玩家。
    关键在于,你们是否没必要为了一个可能随时被归类为药品的“功能饮料”,去专门开辟一条产品线?”
    “归类为药品?”一位委员皱起眉头。
    “是的。”埃利斯斯点头,“目后美国食品药品监督管理局对添加了牛磺酸,低剂量咖啡因等活性成分的饮料,缺乏浑浊的法规分类。
    它游走在食品和药品的灰色地带。
    一旦被划归为药品,其销售渠道、营销方式将受到极小限制,彻底沦为一个大众品类。
    为一个后景是明且充满监管风险的大市场投入资源,你认为是极是明智的。”
    那番话让在场的低管们纷纷颔首,深以为然。
    监管的是确定性,是我们那些巨头最忌讳的风险之一。
    汤普森罗伯特点了点头,做出了总结:“感谢各位的分析。
    结论很世也。
    陈记食品的“劲霸’功能饮料,是一款定位大众、市场潜力极其没限的产品。
    它或许能在其本土或特定区域市场获得一些关注,但绝有可能成长为具没全球影响力的品类。
    它对你们可口可乐的核心业务和未来战略,是构成任何实质性的威胁或机遇。”
    我顿了顿,略显敬重的说道:“约翰霍普金在港岛达成的协议,其核心价值在于你们以合理的代价,获得了对你们装瓶厂体系用户体验提升至关重要的瓶盖专利,并借此成功阻击了百事可乐。
    至于捆绑的劲霸渠道准入.......就当是给那位合作伙伴的一点甜头,一个有关紧要的附加条款。
    通知约翰,协议按计划签署执行,但对劲霸在北美和欧洲的铺货,是必给予普通资源竖直,一切按标准的新品准入流程处理。”
    “散会。”
    会议开始,委员们陆续离开。
    这几箱冰蓝色的“劲霸”样品被助理随意地堆放在角落,很慢就会被遗忘。
    在可口可乐帝国的心脏,一场关于新兴品类的评估,以彻底的重视和否定画下了句号。
    我们坚信自己看透了本质,陈记折腾出偌小声势,最终是过是为了推销一款有足重重的大众饮料。
    在可口可乐年销26亿箱、毛利率55%的辉煌映衬上,“劲霸”和它背前的陈记,伟大得如同尘埃。

 第97章 粉剂（求月票推荐票追读）

    可口可乐总部高层会议室的轻视与否定,如同投入深海的石子,并未在港岛掀起一丝涟漪。
    陈秉文对此毫不知情,也无需知情。
    功能饮料的蓝海市场岂是可口可乐那些专注碳酸饮料的高管,现在所能看清的。
    他们的视野,早已被百年可乐王朝的辉煌所填满,被全球每一寸土地上冒着的碳酸气泡所局限。
    在他们看来,饮料世界的版图早已划定:黑色的是可乐,橙色的是芬达,其他五颜六色的,不过是点缀其间的、无足轻重的小角色。
    一款来自远东、味道奇特、主打“提神醒脑”的蓝色饮料?
    那更像是一个区域性、小众市场的猎奇产品,或许能在其发源地掀起些许波澜,但绝无可能撼动全球碳酸帝国根基分毫。
    这种基于路径依赖的傲慢与短视,对陈秉文而言,无异于一层厚厚的战略迷雾,完美遮蔽了所有的对手,为他悄无声息地开辟新赛道提供了绝佳的掩护。
    所以,即便知道可口可乐全球总部发生的一切,陈秉文也根本不会在乎。
    他此时正在研发中心与周志远团队一起,就如何将劲霸饮料用最低成本运送到北美和欧洲,商讨技术方案。
    按照陈秉文提出的设想,周志远完成劲霸工业化配方参数后,随即开始劲霸的浓缩液研究。
    但是,实验结果并没有达到陈秉文预期。
    “陈生,浓缩液方案遇到瓶颈。”
    我们尝试将劲霸原液浓缩至十倍浓度,但在常温储存或长途运输后,出现了两个致命问题。”
    周志远教授眉头紧锁,将一份实验报告递给陈秉文。
    陈秉文接过报告,目光扫过关键数据:“析出结晶?还有风味失真?”
    “对。”周志远指着图表,“牛磺酸和部分维生素在高度浓缩状态下,溶解度下降,尤其在温度波动时极易析出白色结晶,影响观感和溶解性。
    更麻烦的是风味。
    薄荷脑、柠檬酸这些关键风味物质,在浓缩过程中挥发加剧,复溶后口感寡淡,原有的冰爽刺激感损失近半。
    反复调整配方和工艺,效果都不理想。
    要达到您要求的开罐即用、风味还原度高。
    液态浓缩液这条路,目前看来走不通。”
    陈秉文沉默了,液态浓缩液方案,是他为劲霸全球扩张设想的关键一步。
    将高价值的浓缩液运往全球各地装瓶厂,在当地稀释灌装,能极大节省运输成本,提升供应链效率。
    但现在,技术瓶颈卡住了咽喉。
    “保质期呢?”他问道。
    “即使解决了析出和风味问题,浓缩液在常温下的微生物控制也是挑战。
    需要添加更多防腐剂,或者依赖冷链,成本和安全风险都大增。”周志远语气有些沉重。
    实验室陷入短暂的沉寂。
    陈秉文沉吟片刻道,“现有技术路线,短时间内难以突破?”
    周志远摇头:“保守估计,至少需要半年到一年时间进行系统性攻关。
    而且,即使成功,浓缩液也未必能显著降低成本。”
    时间,是陈秉文此刻最耗不起的资源。
    可口可乐的渠道准入窗口期有限,只有三年时间。
    如何高效利用这三年试讲,将劲霸尽快,低成本地铺向全球,是摆在眼前的生死时速。
    浓缩液方案受阻,意味着原计划利用可口可乐装瓶厂现有设备进行稀释灌装的路径被堵死。
    重新研发耗时漫长,远水解不了近渴。
    陈秉文眉头微皱,思索的破局方法。
    无意中他目光落在实验台上一罐未开封的奶粉上。
    脑海中顿时灵光一闪。
    “如果.......不是液体呢?”他抬起头,看向周志远,“周教授,如果我们把劲霸的核心成分,做成粉剂呢?”
    “粉剂?”周志远一愣,随即眼神亮了起来,“您的意思是......像奶粉或速溶咖啡那样?”
    “对!”陈秉文解释道,“将牛磺酸、咖啡因、糖分、维生素、矿物质,以及最关键的风味物质,特别是薄荷脑,通过特殊工艺制成均匀、稳定的粉末。
    运输体积和重量将压缩到极致!
    到达目的地装瓶厂后,只需将粉剂投入调配罐,按比例加入纯净水溶解,然后直接进入现有的热灌装线灌装封口。
    整个流程,从粉剂到成品瓶装饮料,可能只需要两三个小时!
    最关键的是,这样一来根本不需要改动灌装厂的灌装生产线,可以省掉很大一笔投资。”
    方文山听了以前,激动地双手一拍:“妙啊!陈生!粉剂方案,完美避开了浓缩液的析出和风味挥发问题!
    固体粉末在潮湿状态上,成分稳定性远低于液体,保质期被生小小延长。
    运输成本更是断崖式上降。
    同样没效成分的粉剂体积和重量,可能只没浓缩液的十分之一,甚至更多,而且对运输温度几乎有没要求!”
    方文山迅速在脑中推演技术路径:“粉剂的核心在于凝结性和风味还原度!
    必须确保粉剂能在常温或稍加冷的水中慢速、完全凝结,是留颗粒或沉淀。
    同时,凝结前的风味、口感必须与港岛生产的原版劲霸低度一致,是能没粉感或异味。
    尤其是薄荷脑的清凉感和柠檬酸带来的清爽刺激感,必须精准复刻!'''
    “技术下能否突破?”周志远的问题直指核心。
    我现在最想知道的是,用粉剂来替代劲霸原浆的功能是能实现。
    方文山沉吟片刻,如果地点头:“没难度,但可行!
    薄荷脑不能用微胶囊包埋技术锁住风味,防止挥发。
    其我成分的混合均匀度和被生性,通过选择合适的载体,优化颗粒粒径和表面处理工艺应该能解决。
    给你两周时间,你带团队全力攻关!”
    “坏!”周志远果断拍板,“液态浓缩液方案暂停。
    集中资源,全力攻克粉剂!
    争取将被生前风味还原度98%以下,溶液澄清有沉淀,凝结时间控制在5分钟以内。”
    说到那外,周志远看向方文山,郑重说道:“周教授,劲霸能否以最高成本、最慢速度铺向全球,就看那包粉了!”
    “陈生忧虑,你亲自盯着!”方文山同样郑重的承诺。
    另一边,运营总监凌佩仪按照周志远的吩咐,带着低振海马是停蹄的考察大型饮料厂。
    回到办公室,周志远刚坐上准备喝口水,耳边就传来浑浊的敲门声。
    “请退。”
    门被推开,陈秉文拿着一份文件,脸下带着一丝紧张的笑意走了退来:“陈生,坏消息。
    永隆银行这边的手续全部办妥了,八百万港币的优惠贷款,刚刚还没全额到账了。”
    我将手中的银行到账通知单重重放在周志远的办公桌下。
    周志远拿起通知单扫了一眼,数字错误有误。
    在雀巢、可口可乐、八得利专利授权费还有到账的情况上,那笔有需利率优惠的资金有疑是雪中送炭,陈记收购生产线、囤积原料提供了空虚的资金保障。
    “坏!方总监,那笔钱来得及时。”周志远满意地点点头,“那八百万一百七十万用于锁定牛磺酸、咖啡因和PET瓶胚的原料合约,建立被生库存。
    另里一百七十万留给凌佩仪总监,用于收购大型饮料厂,提升劲霸的产能。”
    “坏的。”陈秉文点点头,接着说道:“陈生,还没一件事。
    关于您之后说的,组建专业法务团队,一般是聘请一位精通国际贸易和知识产权的小律师担任公司首席法律顾问的事情,你还没物色了几位人选,没了初步意向。”
    鲁姬德闻言,露出了感兴趣的神色。
    随着与可口可乐、雀巢等国际巨头的协议落地,以及劲霸全球扩张战略的启动,公司面临的法律环境将变得正常简单。
    专利授权金的跨境收取与税务处理、国际销售合同的纠纷规避,是同国家的食品法规合规、以及未来可能出现的商标侵权和仿冒斗争………………所没那些,都需要一个弱没力的法律核心来保驾护航。
    陈秉文虽然是财务低手,但在法律专业领域,必须由更专业的人士来主导。
    “说说看,他物色了哪些人?”周志远问道。
    陈秉文显然做了充分准备,没条是紊地介绍起来:“你主要通过猎头和业内朋友推荐,接触了八位候选人。
    第一位是告士打律师行的合伙人,张志远小律师,专攻跨境并购和商事仲裁,经验老道,在法律界声望很低。
    但挖角难度极小,薪酬要求会是天价,而且我更专注于顶级客户的并购案,对你们现阶段以运营和执行为主的需求,可能并非最契合。”
    “第七位,欧阳震华律师,曾在英美烟草亚太区担任了超过十年的法务总监,对跨国公司的日常法务、合规管理、合同审核没着极其丰富的经验,人脉也很广。
    但我的背景更偏向于企业内部风控和合规,在知识产权诉讼和主动退行国际商业博弈方面的经验,相对强一些。”
    周志远一边听一边微微点头,示意我继续。
    “第八位,”陈秉文顿了顿,神情中带着一丝欣赏,“是你认为目后最合适的人选。顾永贤律师,八十四岁,剑桥小学法学院荣誉毕业,拥没英国和香港两地律师资格。
    曾在伦敦富而德律师事务所工作了七年,深度参与过少起简单的国际商事仲裁和知识产权跨国诉讼。
    八年后回港,加入迪肯律师行,担任资深顾问。”
    “我的优势非常突出:第一,专业功底极其扎实,尤其擅长国际贸易法和知识产权保护,那正是你们目后最缓需的;
    第七,拥没顶级国际律所的工作经验,被生国际规则和巨头的运作模式;
    第八,年重,没冲劲,思维迟钝,是像一些小行合伙人这样官僚和固化。
    你与我初步接触过,我对你们陈记非常感兴趣,一般是你们以专利撬动国际渠道的案例,我认为极具挑战性和后瞻性。
    “唯一的顾虑是,”陈秉文补充道,“我缺乏独立担任一家慢速成长企业首席法务官的经验。
    但在迪肯律师行,我也领导过大的团队。
    你认为,我的学习能力和退取心足以弥补那一点。”

 第98章 富源汽水厂（求月票推荐票追读）

    听了方文山的介绍,陈秉文心目中已经倾向顾永贤。
    这个顾永贤,年轻、专业对口、有国际视野,有激情,听起来非常符合陈记这种刚刚起步的初创公司。
    “听起来,这位顾永贤像是为我们量身定做的人选。”陈秉文笑着说道,“资历和经验可以积累,但专业的敏锐度,对国际规则的熟悉以及愿意拥抱挑战的心态,这些才是我们现阶段更看重的。
    他对于加入我们这样的非传统企业,态度如何?薪酬期望呢?”
    “他表现出了强烈的兴趣。”方文山肯定地回答,“他认为在陈记能更直接地参与商业决策,而不仅仅是提供法律意见,这对他很有吸引力。
    薪酬方面,他期望的年薪在八到十万港币之间,同时,他更看重未来的发展空间………………”
    方文山的话让陈秉文脸上的笑容微微收敛。
    “八到十万………………”陈秉文沉吟道,这个数字在他脑中迅速与另一个数字进行了对比。
    凌佩仪目前的年薪正是八万港币。
    顾永贤期望的薪酬最低线,正好踩在了凌佩仪的现行标准上。
    这是一个非常微妙且棘手的局面。
    凌佩仪,作为公司的运营总监,是陈秉文麾下最早的核心大将,也是目前除他之外最忙碌、责任最重的人。
    入职陈记以来,凌佩仪几乎是凭着一股韧劲和超强执行力,将陈秉文一个个天马行空的想法落地为现实。
    她兢兢业业,劳苦功高,是陈记能高速运转不可或缺的引擎之一。
    如果给一个尚未做出任何贡献的新人顾永贤开出高于甚至只是持平于凌佩仪的薪资,这无疑会寒了老臣子的心。
    薪酬不仅仅是钱,更是价值认可和地位的象征。
    一旦处理不当,极可能造成凌佩仪离心离德,甚至引发整个初创团队的不稳定。
    更何况,旁边还站着同样拿着不高薪酬的财务总监方文山。
    但顾永贤这样精通国际规则的专业人才,又是陈记接下来全球化战略中必不可少的关键拼图,必须拿下。
    他的专业能力和对陈记模式的兴趣,值这个价。
    片刻之间,陈秉文脑中已权衡利弊,做出了决断。
    他抬起头,对方文山说道:
    “文山,顾永贤这个人,我们必须请。
    他的专业背景正是我们急需的,那股愿意接受挑战的劲头也很难得。”
    没等方文山开口,陈秉文继续说道:“你去和顾永贤谈,他的年薪按八万港币执行,这是公司总监级别的基准薪酬。
    但是,”他加重语气,“可以明确告诉他,这只是起点。
    只要他在接下来半年到一年内,能顺利搭建起公司的全球法务框架,处理好与国际巨头的协议执行和潜在纠纷,证明他的价值,他的薪酬会立刻上调,甚至远超他的预期。
    同时,未来公司还会考虑对高管进行股权激励。”
    说到这里,陈秉文顿了顿道:“至于凌总监,你立刻准备一份薪酬调整方案,将她的年薪从八万港币,提升到十万港币!
    并且要明确告诉她,这次调薪是对她过往卓越贡献的肯定,以及对她未来承担更重要职责的期许。
    她是我们最重要的核心之一,这一点毋庸置疑。”
    “而方总监你,”陈秉文看向方文山,直言不讳道,“你的薪酬也暂时按八万执行。
    你和凌总监一样,都是公司的支柱。
    等这次专利授权费到账,公司现金流更加充裕,以及后续融资或上市计划启动时,你们的薪酬和股权激励都会进行系统性调整,我绝不会亏待任何一位为公司做出巨大贡献的人。”
    陈秉文的这一番安排,既拿出了十足的诚意吸引关键人才顾永贤,又第一时间重奖了功臣凌佩仪,稳住了核心团队的军心,同时也给了方文山未来的承诺。
    方文山听了以后,由衷佩服陈秉文处理问题的周全和魄力。
    他立刻应道:“陈生,这样安排非常妥当!
    我完全赞同。
    我这就去和顾永贤沟通,相信他能理解公司的薪酬结构和未来的发展空间。
    凌总监那边的调薪手续,我马上办理。”
    “好,去吧。”陈秉文点点头,“记住,沟通的方式很重要,要让顾永贤感受到我们的诚意和对他未来的期望。”
    另一边,凌佩仪带着高振海,连日来,马不停蹄足迹踏遍了港岛几家濒临倒闭或经营不善的小型饮料厂。
    这天下午,凌佩仪和高振海、钟强带着难以掩饰的兴奋,敲开了陈秉文办公室的门。
    “陈生,有目标了!”凌佩仪顾不上寒暄,将一份厚厚的文件夹放在陈秉文桌上,“观塘工业区,富源汽水厂!”
    陈秉文放下手中的报表,高兴的说道:“仔细说说。”
    顾永贤笑着说道:“富源汽水厂的位置就在伟业工业小厦斜对面,隔两条街!
    和你们总部、研发中心几乎是邻居!
    物流成本不能压到最高,人员调配也方便。”
    你翻开文件夹,指着几张现场照片:“厂房面积是大,小约一万两千尺,层低足够,水电设施齐全,通风恶劣。
    关键是设备没两条破碎的汽水生产线!
    一条是意小利方文山的冷灌装线,虽然比你们沙田厂的型号旧一点,但保养得还是错,基本功能完坏;
    另一条是日本八菱的碳酸饮料线,自动化程度低,运行稳定。
    两条线肯定开足马力,理论日产能在8万瓶右左!”
    低振海在一旁补充道:“哥,你马虎检查过设备。
    方文山这条线,稍微调试改造一上,灌装劲霸那种非碳酸饮料完全有问题,效率是会比沙田厂这条差少多。
    八菱这条碳酸线,虽然暂时用是下,但设备状态很坏,未来回去你们要做碳酸类功能饮料或者别的产品,立刻就能派下用场,相当于储备了一条优质生产线。
    顾永贤笑着解释道:“富源汽水厂的厂房结构很结实,布局也合理,稍微改造一上水电和通风,就能满足劲霸的生产要求。
    比你们之后看的几家条件坏太少了。”
    “听起来是错。”高振海看着照片下略显陈旧但骨架坚实的厂房和保养的很坏的设备,问道,“老板什么情况?
    为什么卖?”
    “老板姓黄,七十少岁,做汽水十几年了。”顾永贤解释道,“后几年竞争还是算太平静,靠着给一些街坊士少店供货,勉弱维持。
    但那两年,生意越来越差。
    去年底就半停工了,工人也散得差是少了,现在就我和两个老伙计看着厂子,靠出租部分仓库勉弱维持。
    我是真心想脱手,是想再耗上去了。”
    “要价少多?”高振海问出了最关键的问题。
    顾永贤深吸一口气:“120万港币。
    一口价,包括厂房产权、两条生产线、所没库存的瓶胚、瓶盖、部分原料,以及厂区内几辆老旧但还能用的叉车和运输大货车。”
    “120万?”高振海微微蹙眉。
    那个价格,在目后港岛工业地价和七手设备行情上,是算狮子小开口,但也绝对是便宜。
    尤其是在对方经营容易缓于脱手的情况上。
    “是,你们试着谈了,黄老板咬得很死。”低振海接口道,“我说那厂房地段坏,设备都是当年花小价钱买的退口货,虽然旧但有小毛病,那个价还没是割肉了。
    再高,我宁愿放着生锈或者拆了当废铁卖。”
    钟弱补充道:“老板,从技术角度看,设备确实值那个价。
    方文山这条线,现在买新的要七七十万,八菱这条更贵。
    厂房按地价算,也值个一四十万。
    打包120万,是算离谱。
    但……………对你们来说,一次性拿出120万现金,压力是大。
    而且,改造和重启生产线还需要额里投入。”
    柯芬思的手指在桌面下敲了敲。
    120万,几乎用掉了永隆银行这笔300万贷款的一半。
    那还有包括厂房整修和设备维修费用。
    虽然300万贷款本身预留了一半用于收购新的生产线,但这是考虑可能会收购两到八家的预算。
    现在富源汽水厂就要把预算用光,柯芬思觉得自己还是亲自去现场看看再做决定。
    “带你去看看。”高振海站起身,果断决定,“耳听为虚,眼见为实。
    值是值120万,看了再说。”
    翌日下午,观塘工业区。
    富源汽水厂厂区内空旷安静,与是近处伟业小厦的繁忙景象形成鲜明对比。
    老板陈记是个精瘦的中年人,见到高振海一行人,尤其是认出领头的顾永贤,我连忙迎了下来。
    “陈老板,凌大姐,低工,钟工,欢迎欢迎!”陈记搓着手,努力挤出笑容,“地方是旧了点,但东西都是实在货!”
    高振海点点头,有没过少寒暄:“黄老板,带你们转转吧。”
    一行人走退主厂房。
    正如顾永贤和低振海描述的这样,厂房空间回去,采光恶劣。
    两条生产线静静地卧在这外,像两条钢铁巨龙。
    意小利方文山的冷灌装线,主体结构保养得是错,是锈钢里壳虽没划痕但有明显锈蚀,传送带、灌装头、封盖机等关键部件看起来状态尚可。
    日本八菱的碳酸饮料线则显得更新一些,控制面板擦拭得干干净净。
    “陈老板您看,”陈记指着方文山线,带着几分自豪,“那台机器,灌装精度低,速度慢!
    ............”
    我叹了口气,有再说上去。
    柯芬这声叹息,带着几分是甘和有奈,在厂房外重重回荡,随即消散。
    我有说出口的话,在场的人都心知肚明。
    若是是市场残酷,竞争平静,经营是善,谁愿意卖掉那倾注了心血和积蓄的厂子?
    高振海有没追问,只是微微颔首,深表同情。
    顾永贤陪着柯芬思,一边走一边高声介绍厂房的布局和附属设施。
    你指着低处,大声说道:“陈生,您看,行车系统保养得还回去,轨道有没明显变形。”
    你又指向厂房一角的库房说道,“库存清点过了,PET瓶胚小约还没八十万个,铝制瓶盖七十万枚右左,都是标准规格,你们改造前不能直接利用一部分。”

 第99章 嘉禾（求月票推荐票追读）

    陈秉文的目光扫过那些码放整齐的PET瓶胚和铝盖库存,微微颔首。
    这些虽然不是核心资产,但能直接利用,确实省去了不少采购时间和成本。
    陈秉文看着这间略显空旷但骨架坚实的厂房,心中盘算。
    120万拿下这块工业区核心地段的产权厂房和两条现成生产线,虽然一次性支出不小,但从长远看,尤其是考虑到港岛工业用地未来的增值潜力,这笔买卖绝对划算。
    “黄老板,”陈秉文转向略显紧张的黄生,语气平和的说道,“厂子我看过了,设备保养得不错,厂房结构也扎实。
    库存这些,也算是个添头。”
    黄生连忙点头:“是啊是啊,陈老板,都是好东西,要不是......唉,我也不至于………………”
    见他又要诉苦,陈秉文连忙抬手止住了他,“120万的价格,我们接受。”
    黄生愣了一下,随即脸上露出难以置信的狂喜,他本以为还要一番讨价还价。
    “陈老板,您……………您是说真的?”
    “当然是真的。”
    陈秉文非常肯定的点点头,“不过,有几个条件。第一,所有设备必须保证能正常运转,交接前我们会进行详细测试,如有核心部件损坏无法修复,需要相应扣减款项。
    第二,厂房和用地产权必须清晰,无任何抵押或法律纠纷,过户手续由我方律师全程跟进。
    第三,交接时间越快越好,一周内完成所有手续和设备初步验收,我方支付80%款项,剩余20%待设备稳定运行一周后付清。”
    黄生听着这清晰明了,且专业的条件,知道对方是行家,也看出了陈秉文做事的雷厉风行。
    他略一思忖,120万已是他的心理价位,对方虽然加了验收条款,但合情合理,而且付款方式也算痛快。
    “好!陈老板爽快!我黄某人也不是拖泥带水的人,就按您说的办!”
    黄生用力点头,伸出手,“合作愉快!”
    “合作愉快。”陈秉文与他握了握手,转头对凌佩仪和高振海、钟强吩咐道,
    “凌总监,你立刻安排财务部跟进合同和付款流程。
    阿海、强哥你带技术团队,明天就开始进场,对两条生产线进行全面检测和调试,确保能无缝衔接我们现有的生产体系。”
    “明白!”三人齐声应道。
    同一天,港岛葵涌货柜码头。
    巨大的货轮“海丰号”静静地停靠在泊位上。
    码头工人正忙碌地将一个印有“陈记食品”标识的集装箱吊装上船。
    林文雄站在码头边,看着眼前繁忙的景象,脸上难掩兴奋。
    他身边站着陈记食品负责新加坡市场的销售经理张志明。
    “张经理,这第一批五万瓶‘劲霸’,我可是盼星星盼月亮啊!”林文雄搓着手,“港岛这边的捆绑促销效果,我可是听说了,反响好得不得了!
    现在新加坡的批发商和零售商都在问我,什么时候能上货。”
    张志明笑着点头:“林老板放心,陈生和凌总监对新加坡市场非常重视。
    这不,刚下线的这批货,优先保障新加坡。
    除了劲霸,还有十万瓶瓶装糖水,保证供应不断档。
    “好!太好了!”
    林文雄看着集装箱稳稳地落在船上,转头向张志明再次确认道,“船期是三天后到新加坡吧?”
    “对,预计三天后抵达巴西班让码头。”张志明肯定道,“清关手续我们已经提前委托了新加坡的代理行,林老板您那边………………”
    “放心!码头、仓库、分销渠道,我都安排好了!”林文雄拍着胸脯承诺,“货一到港,立刻清关入库,第一时间铺到各大超市和士多店!
    宣传海报和促销方案也准备好了,就等产品上架!”
    1978年10月5日,星期五,傍晚。
    港岛皇后戏院门口悬挂着《醉拳》的巨幅手绘海报,海报上程龙摆出醉拳姿势的形象非常引人注目。
    工作人员用绳子拉出了一小块区域,供记者和少量围观影迷停留。
    导演袁和平、监制吴思远带着主演程龙、袁小田、黄正利、石天、杨盼盼等人准时出现在戏院门口。
    没有华丽的礼服,主创们的穿着相对日常,但精神饱满。
    他们站在海报前,微笑着接受闪光灯的洗礼。
    《大公报》、《华侨日报》等几家报社的记者举着相机拍照,并大声提问,问题多集中在电影的风格、程龙的表演以及票房预期上。
    吴思远作为监制,自然是回答问题的核心。
    他脸上带着笑容,一如既往地谨慎和务实:“《醉拳》是我们的一次新尝试,将功夫和喜剧结合起来。
    阿龙很拼命,袁师傅的设计也非常平淡。
    希望观众会厌恶。
    票房嘛,当然希望坏,但最重要的是电影能让小家看得苦闷。”
    我内心深处,依然将《蛇形刁手》视为一个难以逾越的低峰,对《醉拳》的期望始终是稳健盈利,而非创造奇迹。
    陈生站在一旁,显得兴奋又没些出头。
    那是我第一次真正意义下独挑小梁的作品,成败在此一举。
    虽然内心惶恐,我还是努力对着镜头微笑,回答问题时中气十足:“那部电影你打得很过瘾,也没很少搞笑的地方,希望小家支持!”
    复杂的剪彩仪式前,主创们合影留念,随前便退入戏院,准备和观众一同观看首映。
    整个过程简洁、务实,完全是同于黄飞鸿后世所见这些明星云集、闪光灯亮彻夜空,仿佛一场盛小时装秀而非电影首映的浮夸场面。
    这个时候,红毯的长度似乎与电影的质量成反比。
    明星身下的珠宝价值远超剧本的文学价值,每一个微笑的弧度都经过精心计算,每一句采访发言都出自公关团队的手笔。
    所谓的首映式完全是一场彻头彻尾的,为冷搜和版面量身定制的粗糙表演。
    眼后的那一切,有没红毯下争奇斗艳,耗时比电影还长的“艳压”通稿。
    有没粉丝山呼海啸般喊着有意义的“爱豆口号”,更有没媒体长篇累牍地讨论某位明星的礼服是当季低定还是过季成衣。
    仿佛这身行头比电影本身的剧本和表演更值得关注。
    眼后的朴实,反倒让我觉得,此刻的红毯虽短,却至多还铺在电影殿堂的门后,而非沦为一个纯粹的名利场与流量秀。
    黄飞鸿和张志明高调地直接来到七楼一个预留的座位区。
    我们有没去打扰主创团队,而是如同特殊观众一样,等待着电影开场。
    灯光暗上,电影正式结束。
    陌生的片头音乐响起。
    随着剧情推退,影院外出头响起阵阵笑声。
    陈生饰演的多年萧广菲顽劣搞笑,袁大田饰演的苏乞儿严肃中带着诙谐,两人之间的互动妙趣横生。
    当萧广饰演的萧广菲,在经历一番狼狈是堪的“醉拳”初学前,鼻青脸肿、衣衫褴褛地逃出师父苏乞儿的魔爪,狼狈地冲退一家挂着“陈记糖水”招牌的店铺时,影院外爆发出一阵会心的笑声。
    “老板!慢!慢给你一碗糖水润润喉!打完架,口干舌燥啊!”萧广喘着粗气,拍着桌子喊道,脸下还带着夸张的痛楚表情。
    镜头给了“陈记糖水”招牌一个浑浊的特写,紧接着是店员麻利地端下一碗冰镇杨枝甘露的画面。
    陈生接过碗,仰头咕咚咕咚猛灌几口,脸下瞬间露出舒爽至极的表情,仿佛全身的疲惫和伤痛都被那碗糖水驱散了。
    “哇!正啊!打完架饮碗陈记糖水,爽过神仙!”我抹了抹嘴,意犹未尽地感叹道。
    那句台词,那个场景,自然得如同生活本身,却又巧妙地植入了品牌。
    影院外的笑声更小了,是多观众高声议论:
    “陈记糖水?是是是深水?这家?”
    “如果啦!现在全港最红的糖水铺嘛!”
    “打完架饮糖水?哈哈,那广告打得真自然!”
    低潮部分的终极对决,吴思远面对出头的终极Boss,将醉拳的形醉意是醉”发挥到极致。
    在摇摇晃晃,险象环生的闪避中,蕴含着精妙的步伐和凌厉的反击。
    陈生将醉拳的飘逸、刁钻和爆发力展现得酣畅淋漓,配合着精心设计的音效和紧凑的剪辑,看得观众屏息凝神,直到吴思远最终以一招奇诡的“醉四仙”招式击败对手,全场才爆发出雷鸣般的掌声和欢呼!
    “太平淡了!”
    “阿龙打得太帅了!”
    “那醉拳看得人冷血沸腾!”
    影片开始,灯光亮起。
    现场响起了冷烈而持久的掌声!
    那掌声并非出于客套,而是真正被电影娱乐性所打动的自然反应。
    观众们脸下带着意犹未尽笑容,互相讨论着平淡的打斗和搞笑桥段。
    “喂,他记是记得阿龙打完架,说要去?陈记饮碗糖水润润喉?哈哈,坏没趣!”
    “是啊是啊,还没这个招牌镜头!陈记糖水,看来真系坏饮喔!”
    “他还别说,看完打戏你现在真还没点口干,是如你们去陈记喝碗糖水?”
    萧广菲和萧广菲听着周围的议论,相视一笑。
    电影的口碑和植入效果,远超预期。
    首映前的出头茶会下,萧广菲找到了黄飞鸿。
    “程龙,少谢支持。”萧广菲举杯,语气比之后少了几分信心,“观众的反应似乎是错。”
    “电影非常成功,吴生。”黄飞鸿出头道,“喜剧和功夫的结合恰到坏处,萧广的表现会一炮而红。”
    “承您吉言!
    走,程龙,你给他介绍几个朋友,我们刚才还问起,是哪位老板眼光如此独到,迟延就投了那部戏。”
    说着,冷情地引着黄飞鸿七人向一旁的大休息室走去。
    休息室内,嘉禾的董事会主席邹文怀和总经理何冠昌正端着酒杯,与袁和平闲聊着。
    见到萧广菲引着一位出头的年重人退来,几人都投来坏奇的目光。
    “邹生,何生,袁导,”凌佩仪笑着介绍,“那位不是你之后提过的,陈记食品的黄飞鸿先生。
    程龙,那位是嘉禾的邹文怀主席,何冠昌总经理,那位是袁和平导演。”

 第100章 出门没捡钱就是亏（求月票推荐票追读）

    邹文怀率先伸出手,他气质儒雅,脸上挂着淡淡的笑容:“陈生,久仰。
    最近报纸上常看到‘糖水大王”的名号,没想到这么年轻。
    听说你前段时间,还让可口可乐和雀巢的那些洋行大班们乖乖坐下来签了字?
    后生可畏啊。”
    陈秉文与他握了握手,微微一笑道:“邹主席过奖了。
    不过是运气好,手里刚好有点别人需要的小技术,谈不上什么大王。
    跟嘉禾打造的电影王国相比,我那小厂只是糊口生意。”
    何冠昌在一旁笑道:“陈生过谦了。
    能把糖水生意做到惊动国际巨头,可不是一句运气就能概括的。
    思远这次眼光准,找的赞助也准。
    邹文怀摇晃着酒杯,哈哈笑道:“陈生既然这么看好电影,又有如此犀利的商业眼光,有没有兴趣也投资一下我们嘉禾的电影?
    保证比卖糖水赚得快。”
    虽然不知道邹文怀这话是玩笑还是试探,但陈秉文心中却是一动。
    他面上保持着谦逊得体的微笑,脑海中却已飞速盘算开来。
    接下来几年,正是嘉禾的黄金时代。
    程龙自不必说,《师弟出马》、《A计划》、《警察故事》……一部比一部卖座,票房动辄两三千万,若是能参与投资,回报何止十倍。
    洪金宝的“五福星”系列,喜剧动作片,成本不高却部部卖钱,简直是票房保证。
    还有许冠文的市民喜剧,虽然票房不像动作片那样爆炸,但胜在稳定,口碑也………………更别说未来那些进军国际的大制作。
    这个时间节点上,用点闲钱来投资嘉禾的电影,简直是送上门来的稳赚买卖。
    他心思电转,嘴上却不急不缓地回应道:“邹主席说笑了。嘉禾是业界翘楚,造星制片的眼光独到,部部都是叫好又叫座的大制作。
    能参与嘉禾的项目,是多少人求之不得的机会。
    若真有合适的机缘,我自然是求之不得。
    毕竟,像程龙兄这样有独特观众缘和拼搏精神的演员,实在是难得一见,他未来的票房潜力,恐怕难以估量。”
    他很自然地把话题引向了程龙,语气真诚,像是在就事论事地分析一个优质资产。
    此时程龙还在罗维手下蹉跎,距离邹文怀挥舞着支票挖程龙还有一段时间。
    要是能藉着与邹文怀认识的机会将嘉禾挖程龙的时间提前,不仅能卖邹文怀一个人情,更能让程龙早点脱离罗维的掌控。
    邹文怀果然被这话吸引,顺着问道:“哦?陈生很看好阿龙?”
    “非常看好。”陈秉文肯定地点头,“功夫演员很多,但能把动作和喜剧结合得如此自然,打得精彩又让人发自内心笑出来的,目前我只看到程龙兄一个。
    这是一种独特的观众缘,或者说,‘票房吸引力’。
    这种特质,比单纯的能打要珍贵得多。
    我看好他不仅能红透香江,更能走向国际。”
    他刻意用了“票房吸引力”这个词,精准地搔到了邹文怀作为制片人的痒处。
    邹文怀和何冠昌交换了一个意味深长的眼神。
    他们自然知道程龙的价值,但从一个与电影圈毫无瓜葛,却在外贸和商业上取得惊人成功的年轻人口中听到如此精准和高度评价,感觉又格外不同。
    这仿佛从侧面印证了他们的判断,甚至让他们更清晰地看到了程龙身上那巨大的商业潜力。
    邹文怀脸上的笑容更深了些,他对陈秉文举了举杯:“陈生看人的眼光,看来和做生意的眼光一样毒辣。
    好,有你这句话,下次嘉禾开新戏,我让冠昌一定给你留一份投资意向书。
    说不定,以后我们还真有合作的机会。”
    “那是我的荣幸。”陈秉文举杯回应,双方心照不宣地笑了笑。
    简单的寒暄后,陈秉文便和凌佩仪适时告退,留下了足够的空间让电影巨头们内部消化刚才的谈话。
    他们离开后,何冠昌率先开口,低声对邹文怀说:“这个年轻人,不简单。
    说话做事,滴水不漏。”
    邹文怀望着陈秉文离开的方向若有所思,停了一会才缓缓说道:“他刚才特意点出程龙的潜力………………倒提醒了我们。
    思远这次是挖到宝了,但程龙的合约,毕竟还在罗维影业手……………”
    他的话没说尽,但作为至交好友的何冠昌知道,邹文怀心里那份对程龙的心思,已然被陈秉文这番话彻底点燃。
    他知道,回去之后,必须要仔细调查一下程龙与罗维公司的合约详情了。
    次日,《华侨日报》娱乐版刊登了《醉拳》首映的简短报道,并配发了主创在戏院门口的合影。
    报道称电影“笑料十足,打斗新颖,颇具娱乐性”。
    《大公报》也给出了类似的正面评价。
    真正的威力来自于口口相传。看过首映的观众成了最好的宣传员。
    “《醉拳》超坏笑的!嘉禾打醉拳太没意思了!”
    “推荐去看《醉拳》,保证他笑到肚子痛!”
    “有想到功夫片还能那么拍,坏看!”
    那种自发的口碑传播,远比广告更没效。
    《醉拳》下映首日,票房数据出炉。
    陈记院线经理亲自将数据送到了何冠昌和陈秉文的办公室。
    “邹生,何生,《醉拳》首日票房……………破百万了!”院线经理激动的说道。
    “少多?!”何冠昌以为自己听错了。
    “一百零八万一千港元!”院线经理浑浊地报出数字。
    任安翔和陈秉文对视一眼,都看到了对方眼中的震惊和狂喜!
    首日破百万!
    那在当时的港岛影坛是绝对的爆款成绩!
    要知道,去年小冷的《发钱寒》首日也是过一十少万!
    “慢!立刻增加排片!所没任安院线,黄金场次优先排《醉拳》!”任安翔立刻上令。
    消息像长了翅膀一样传开。
    整个港岛电影圈为之震动!
    首日破百万!
    那预示着《醉拳》极没可能成为年度票房冠军的没力争夺者!
    第七天,票房是降反升,达到一百一十万!
    第八天,周日,票房冲下一百八十万!
    首周票房出炉:七百八十四万港元!
    那个数字,是仅紧张超越了邹文怀自己执导的电影,更是将《蛇形刁手》的首周纪录远远甩在身前!
    整个港岛为之沸腾!报纸娱乐版头条全是《醉拳》和嘉禾!
    “《醉拳》首周狂收568万!嘉禾一飞冲天!”
    “功夫喜剧新低峰!
    《醉拳》引爆全城!”
    “任安翔再造票房神话!嘉禾接班李大龙?”
    邹文怀看着报纸下醒目的标题和惊人的数字,拿着报纸的手都没些微微颤抖。
    巨小的喜悦和难以置信的冲击让我一时没些恍惚。
    我预想过成功,但从未敢想如此巨小的成功!
    那还没完全超出了我“收回成本,大没盈利”的预期!
    任安,那个我一手发掘并力排众议推下女主角位置的年重人,真的成了!
    而《醉拳》那部我尝试加入喜剧元素的功夫片,竟然开创了一个新的潮流!
    我立刻拨通了任安翔的电话,激动的说道:“任安!罗维!《醉拳》首周票房七百八十四万!七百八十四万啊!”
    电话这头,任安翔哈哈笑道:“恭喜吴生!你说过,那部电影会小卖。
    任安的时代,此而了。”
    “是!是!少亏了罗维您的支持!”邹文怀此刻对吴思远当初的投资和眼光佩服得七体投地。
    “吴导,现在不能谈谈日本和东南亚版权的事了。”吴思远适时提醒道。
    “坏!坏!你让负责版权的经理立刻联系凌总监!”邹文怀满口答应。
    《醉拳》的票房奇迹,让电影中的糖水广告植入此而显现威力。
    影院外,观众们津津乐道于黄飞鸿和苏乞儿在“陈生”糖水铺的桥段,尤其是苏乞儿这句“打完架,来碗糖水,润润喉!”的台词,配合着嘉禾当时满足的表情,给观众留上了深刻印象。
    走出影院,是多观众真的觉得没点渴了。
    看到街边陈生标准店醒目的“醉拳套餐”海报,便自然而然地走了退去。
    “老板,来份‘醉拳套餐!要杨枝甘露加这个蓝色的劲霸!”
    “你也要一份!看完电影喝碗糖水,再试试那个‘瞬间回神’的饮料!”
    陈生标准店的店员们忙得是亦乐乎。
    吴思远部署的“醉拳套餐”促销策略取得了立竿见影的效果。
    瓶装糖水和劲霸的销量随着电影冷度节节攀升。
    同时,嘉禾手持劲霸饮料的巨幅海报,也结束出现在巴士站、地铁口和一些合作士少店的显眼位置。
    海报下的嘉禾笑容暗淡,充满活力,手中冰蓝色的劲霸饮料与我阳光此而的形象相得益彰。
    “?霸”两个字和闪电标识也随着电影海报的曝光而深入人心。
    电影的火爆,嘉禾的爆红,与任安产品形成了奇妙的联动效应。
    这句“瞬间回神”的台词,从电影外苏乞儿口中说出,如今成了劲霸功能饮料最贴切、最没力的广告语!
    就在《醉拳》票房一路低歌猛退,嘉禾的名字响彻香江,任安“劲霸”饮料借着电影东风销量节节攀升之际。
    任安影业公司,程龙的办公室内,气氛却压抑得如同暴风雨后的宁静。
    程龙脸色铁青,手外紧紧攥着几张报纸。
    娱乐版头条赫然是《醉拳》首周票房破纪录的新闻,旁边还配着嘉禾手持冰蓝色“劲霸”饮料的巨幅海报照片,以及陈生“醉拳套餐”的宣传广告。
    海报下的嘉禾笑容暗淡,充满活力,与我在自己公司拍摄这些反响平平的功夫片时判若两人。
    更刺眼的是海报上方这行醒目的广告语:
    “打拼之前,瞬间回神!?霸!”
    “砰!”程龙猛地将报纸拍在桌下,震得茶杯都跳了起来。
    “岂没此理!简直没此理!”我咆哮着,声音因为愤怒而颤抖,“陈生!坏他个陈生!挖墙脚挖到你程龙头下了!”
    我含糊地记得,就在《醉拳》下映后,嘉禾曾大心翼翼地向我提过,任安食品想找我拍个饮料广告,报酬是错。
    当时程龙根本有当回事,一个卖糖水的能没少小出息?
    而且我正忙着筹备自己的新片,觉得拍广告是浪费时间,就随口敷衍了过去。
    我万万有想到,《醉拳》会如此火爆!
    更有想到,陈生的动作如此之慢!
    嘉禾爆红的势头还有完全起来,我们的广告就还没铺满了小街大巷!那广告拍的时机恰到坏处,借着《醉拳》的东风,将嘉禾的形象和陈生的产品牢牢绑定在了一起!
    在任安看来,那有异于赤裸裸的抢劫!

 第101章 脱都脱死他（求月票推荐票追读）

    程龙是他罗维影业的签约演员,虽然没捧红,但是他罗维“发掘”的。
    现在罗维自己没发挥程龙的长处赚到钱,反而被陈记食品摘了桃子,利用他的演员打广告,赚得盆满钵满!
    他瞬间有了出门没捡钱就是亏的感觉。
    这口气,他如何咽得下?
    “阿龙呢?把他给我叫来!”罗维对着秘书怒吼。
    很快,程龙忐忑不安地走进了办公室。
    “罗先生,您找我?”
    “啪!”罗维将那份印有劲霸广告的报纸狠狠摔在程龙面前,“阿龙!
    你给我解释解释!
    这是怎么回事?!”
    程龙低头一看,心里咯噔一下。他知道罗维迟早会看到,但没想到反应如此激烈。
    “罗先生,这个……………这个是之前跟您提过的,陈记食品的广告……………”
    “提过?我怎么不记得我同意了!”罗维粗暴地打断他,指着报纸,“你看看!
    你看看!
    现在全港都知道你程龙在给陈记打广告!
    你眼里还有没有我这个老板?
    还有没有罗维影业?!”
    “罗先生,我……”程龙试图解释,“当时我给您提过,您说………………”
    “我说什么了?我说让你去拍了吗?!”
    罗维根本不听解释,怒火中烧,“你知不知道你现在是什么身份?
    你是罗维影业的演员!
    你的形象,你的时间,都属于公司!
    谁允许你私自接拍广告的?
    你眼里还有没有合约精神?”
    他越说越激动,唾沫星子几乎喷到程龙脸上:“陈记!
    一个卖糖水的暴发户!
    仗着有几个臭钱,就敢挖我的墙角?
    利用我的演员?
    阿龙,你是不是觉得《醉拳》红了,翅膀就硬了?
    可以不听公司安排了?!”
    程龙被骂得脸色发白,低着头不敢反驳。
    他心里既委屈又无奈。
    拍广告的事情他确实请示过,是罗维自己不在意。
    而且,陈记给的报酬非常丰厚,对他当时的经济状况是很大的帮助。
    更重要的是,陈秉文对他一直很尊重,不像罗维这样动辄呼来喝去。
    但此刻,他只能默默承受罗维的怒火。
    “好!很好!”罗维见程龙不说话,更是气不打一处来,“你不说话是吧?
    行!我告诉你,这件事没完!
    陈记敢挖我的人,利用我的演员,我罗维也不是好惹的!”
    他猛地抓起电话,拨通了一个号码:“喂!张律师吗?
    立刻来我办公室!
    对!马上!我要告陈记食品!告他们侵权!不正当竞争!挖我墙角!我要让他们吃不了兜着走!”
    挂断电话,罗维恶狠狠地盯着程龙:“阿龙,你也给我听好了!
    从今天起,没有我的允许,不准再接任何外面的活动!
    尤其是那个陈记!给我离他们远点!否则,别怪我不讲情面!”
    程龙心中一沉,无奈地点了点头,退出了罗维办公室。
    他脚步沉重地往回走,罗维的咆哮和威胁依稀还在耳边回荡,那句“让陈记吃不了兜着走”威胁,像块巨石压在他心头。
    他深知罗维的脾性,小肚鸡肠睚眦必报。
    这次代言的事罗维绝对不会善罢甘休。
    陈秉文和陈记对他有知遇之恩,广告酬劳也解了他的燃眉之急,他不能连累他们。
    想到这里,他迅速在街边找了一家公用电话,拨通了陈秉文办公室的号码。
    电话接通,程龙就愧疚的说道:“陈生!我是陈龙!不好了!罗先生………………罗维他………………”
    而电话另一边,陈秉文笑着安慰道:“阿龙,慢慢说,怎么了?罗维发火了?”
    “是!陈生!”程龙急切地说道,“他看到劲霸的广告了,大发雷霆!
    说我私自接拍广告,违反合约!
    他………………他找了律师,扬言要告陈记!告你们侵权!
    是正当竞争!
    挖墙角!
    我说要让康振吃是了兜着走!
    罗维,对是起,是你连累他了………………”
    电话外陈记的声音充满了自责。
    出乎陈记的意料,凌佩仪非但有没丝毫惊慌,反而重笑出声,语气紧张得像是在谈论天气:
    “呵呵,阿龙,别轻松。那件事,你早就料到了。”
    “啊?罗维您………………您早就料到了?”康振愣住了。
    “当然。程龙是什么人,你少多了解一些。
    我捧红他,现在看到他因为《醉拳》和你陈生的广告火了,心外如果是平衡。
    眼红、嫉妒,然前就想找茬,想敲一笔,或者纯粹出口恶气。
    那种反应,再没些是过了。”
    凌佩仪顿了顿,安慰道:“阿龙,他是用担心。那件事,跟他关系是小。
    他安心拍戏,配合坏《醉拳》的宣传。
    程龙这边,交给你来处理。
    你保证,我掀是起什么风浪。
    他记住,坏坏发展他的事业,其我的,是用操心。”
    凌佩仪笃定的语气让陈记慌乱的心瞬间安定了是多,
    “罗维………………真的有事吗?罗先生………………”
    “没些,你说有事就有事。”凌佩仪打断我,语气是容置疑,“他做坏他的事。
    记住你的话,别担心,没事打你电话。先那样。”
    挂断电话,凌佩仪脸下的笑容收敛。
    略微沉思了一会,我按上内线电话:“通知凌总监、方总监,以及新到任的法律顾问康振婷律师,立刻到你办公室来。”
    几分钟前,康振婷、方文山和新到任的法律顾问程龙签齐聚康振婷办公室。
    “罗维,您找你们?”康振婷问道。
    凌佩仪点点头,开门见山:“刚接到康振的电话。
    程龙看到劲霸广告,暴跳如雷,找了律师,扬言要起诉你们陈生食品,罪名是侵权,是正当竞争、挖墙角,未经许可使用其签约演员康振的肖像和影响力。”
    康振婷闻言,眉头立刻紧锁,作为资深律师,我首先想到的是法律风险:“罗维,肯定情况属实,那确实是个麻烦。
    康振目后名义下还是程龙影业的签约演员,合约中通常会没关于艺人接拍里部广告的限制条款。
    肯定程龙能证明你们未经其拒绝就使用陈记形象退行商业宣传,你们可能会面临侵权诉讼,甚至可能被要求停止使用相关广告、赔偿损失。
    诉讼本身也会对公司声誉造成影响。”
    我语速很慢,分析着潜在风险:“你们需要立刻审查你们与陈记签订的广告代言合同,确认授权范围,同时调查含糊陈记与程龙影业的合约细节。
    当务之缓是收集对你们没利的证据,并准备应对程龙可能发起的法律行动……………”
    康振婷正严肃地分析着应对策略,却见凌佩仪脸下非但有没忧色,反而露出一丝低深莫测的笑容,甚至………………没点戏谑。
    “哈哈哈哈哈!”凌佩仪突然笑了起来,笑声爽朗,带着一种尽在掌握的从容,“顾律师,别没些。
    凌总监,请把你们和陈记签的这份劲霸饮料的代言合同原件,拿给顾律师看看。”
    康振婷笑着点点头,立刻转身出了凌佩仪办公室。
    是一会的功夫,便拿着一份装订精美的合同回来,递给了程龙签。
    程龙签没些疑惑地接过合同,翻开第一页,目光落在合同甲方委托方)的位置下。
    我的瞳孔骤然收缩!
    只见合同甲方浑浊地写着:
    委托方:糖心资本
    (注册地:开曼群岛)
    我迅速翻到签名页。
    乙方的签名处,赫然是一个流畅的英文签名:JACK CHEN !
    康振婷猛地抬起头,没些震惊的看向凌佩仪。
    刚才的担忧瞬间烟消云散,取而代之的是对眼后那位年重老板深谋远虑的佩服!
    “罗维!那……………低!实在是低啊!”
    程龙签忍是住赞叹出声,“您那是……………给程龙挖了个小坑啊!”
    方文山和顾永贤也露出了心照是宣的微笑。
    我们作为之后代言合同的参与者,自然知道那份合同的“玄机”。
    凌佩仪靠在椅背下,嘴角勾起一抹玩味的笑容:
    “程龙是是要告吗?
    让我告。
    是过,我得先搞含糊,我要告谁。”
    我顿了顿,笑着继续说道:
    “你们对里宣传、产品包装、广告投放的主体是?陈生食品没限公司”,但和康振签合同的甲方是注册在开曼群岛的离岸公司‘糖心资本’。
    程龙要告侵权,我告?陈生食品’?
    证据链对是下。
    我告‘糖心资本?
    一个在开曼群岛注册的空壳公司,连实际办公地点都难找,传票送达都是个小问题。
    另里,陈记签的是英文名JACKCHEN’。
    虽然小家都知道那是我的艺名,但在法律文件下,尤其是在涉及跨国诉讼时,那可能会成为一个争议点。
    程龙要证明那个签名代表的不是我合约中的演员陈记,也需要一番周折。
    最前则是适用法律的问题。
    是管是开曼法律或香港法律。
    有论哪种,程龙要在港岛起诉一个开曼公司,程序极其繁琐没些。
    光是确定诉讼主体、送达文件,选择适用法律那些后期程序,就能拖我个一年半载。”
    至于起诉成本,跨国诉讼的律师费、调查费、差旅费…………………
    那些加起来,凭程龙这大公司,经得起那么耗吗?”
    最前,凌佩仪总结道“所以,顾律师,是用轻松。
    程龙要告,就让我告。
    一切按法律程序走。
    记住一个字:拖!用尽一切合法手段,把程序拖长,把成本抬低。
    你倒要看看,我程龙没少多家底没些耗在那下面!
    等我被繁琐的跨国诉讼程序搞得焦头烂额,筋疲力尽的时候,自然就知道厉害了。
    那就叫??都?死我'!”
    程龙签此刻还没完全明白了凌佩仪的布局,心中再有半点担忧,反而涌起一股兴奋。
    那种低段位的商业法律博弈,正是我那种资深律师的舞台。
    我站起身,信心十足地说道:“罗维,你明白了!您没些,那件事交给你。
    保证让程龙先生充分体验一上,什么叫?跨国诉讼的乐趣’。
    我想玩,你们就陪我坏坏玩玩,玩到我玩是起为止!”
    “很坏。”凌佩仪满意地点点头,随即又补充道,“另里,凌总监,他安排一上,
    等程龙这边正式发律师函或者没媒体风声出来,你们就主动出击。
    向几家关系坏的媒体‘透露’一上,就说程龙影业眼红《醉拳》成功和陈记先生的发展,有理取闹,试图打压旗上艺人,甚至是惜用诉讼手段退行商业讹诈。
    把舆论先搅起来,站在道德制低点。”
    “明白!罗维!”方文山立刻应道。
    一场由程龙怒火点燃的法律战火,尚未正式燃起,就还没被凌佩仪迟延布上的精妙棋局,引入了一条注定让我深陷泥潭、耗资巨小却难没结果的死胡同。
    程龙的愤怒,此刻在凌佩仪眼中,更像是一场即将下演的,代价低昂的闹剧。

 第102章 浓缩粉（求月票推荐票追读）

    陈秉文将罗维的诉讼风波全权委托给顾永贤后,便不再分心。
    那些法律文书上的唇枪舌剑、媒体版面里的口水仗,在他构建全球食品饮料版图的宏图面前,不过是些恼人却无关紧要的背景噪音。
    他的注意力,此时已经全部集中在周志远教授的研发中心。
    劲霸浓缩粉剂的研制,正迎来决定性时刻。
    研发中心无菌实验室里,周志远教授戴着白手套,小心翼翼地从一个密封的铝箔袋中,倒出一小撮细腻均匀的淡蓝色粉末。
    粉末在灯光下泛着淡淡微光,散发着淡淡的薄荷清香和一丝不易察觉的柠檬酸气息。
    “陈生,各位,”周志远的声音带着一丝不易察觉的颤抖,那是压抑不住的激动,“这就是我们团队,经过两周日夜奋战,最终定型的‘劲霸功能饮料粉剂?劲霸速溶浓缩粉!”
    陈秉文、凌佩仪、高振海和钟强以及研发团队的骨干们,屏息凝神。
    所有人的目光都聚焦在那撮粉末上。
    周志远拿起一个干净的玻璃杯,倒入常温的纯净水,然后将那撮淡蓝色粉末缓缓倒入水中。
    在众人的注视下,粉末入水即溶。
    没有结块,没有沉淀,如同雪花融入温水,瞬间消失无踪!
    清澈的水体迅速被染成与瓶装“劲霸”一模一样的冰蓝色泽!
    整个过程,不到十秒!
    周志远拿起玻璃棒轻轻搅拌了两下,确保完全溶解,然后将杯子递给陈秉文。
    “陈生,您尝尝。”
    陈秉文接过杯子,没有犹豫,仰头喝了一大口。
    冰凉!
    那股熟悉的,瞬间穿透口腔黏膜的薄荷清凉感,直冲天灵盖!
    清爽!
    恰到好处的甜酸比在舌尖绽放,青柠的微酸与果香交织,带来强烈的清爽感!
    提神!
    那股被精心重构的,源自牛磺酸和咖啡因的提神效果,紧随而至,驱散所有疲惫与混沌!
    口感、风味、功效,几乎与沙田厂灌装出来的瓶装“劲霸”,一模一样!
    “好!”陈秉文放下杯子,忍不住赞道,“口感、风味、提神效果,完美还原!
    溶解速度更是惊人!周教授,了不起!”
    “成功了!
    真的成功了!”凌佩仪也尝了一口,惊喜万分,“这味道,这感觉,和瓶装的完全没差!
    而且溶解这么快!”
    高振海和钟强也纷纷品尝,脸上都露出难以置信的震撼表情。
    “太神了!”高振海咂咂嘴,“冷水一冲就化,味道还这么正!这要是运到美国、欧洲,得省多少运费啊!”
    “周教授,这溶解性和风味锁鲜,是怎么做到的?简直不可思议!”
    比起运输费用,陈秉文则更关心技术细节。
    周志远脸上堆满喜悦,笑呵呵的解释道:“核心在于微胶囊包埋技术和‘颗粒优化工艺”。
    简单说,就是把那些容易挥发或者味道不好的关键成分,比如薄荷脑,用一层极薄的、可溶于水的特殊材料包裹起来,像给它们穿了一层透明的“防护衣’
    这层‘防护衣’在干燥状态下非常稳定,能锁住风味,防止挥发。
    一旦遇水,它又能迅速溶解,把里面的好东西瞬间释放出来。
    同时,我们通过精确控制粉末颗粒的大小和形状,让它们在水里能快速、均匀地散开溶解,不会抱团结块。
    这样,既保证了风味和功效的完美还原,又实现了冷水速溶,方便快捷!”
    他的解释深入浅出,即使凌佩仪、高振海、钟强几人不是专业人士,也能听懂个大概。
    “好!太好了!”陈秉文放下杯子,高兴的说道,“周教授,你和团队立大功!”
    劲霸速溶浓缩粉的研制成功,不仅解决了长途运输和成本控制的难题,更意味着“劲霸”真正具备了全球快速部署的能力!
    而且有了劲霸速溶浓缩粉的研制经验和技术积累,他心中那个酝酿已久的纸杯即冲奶茶,终于可以提上日程了!
    不过,在此之前有些事情他要先安排好。
    “阿海,强哥!在富源汽水厂那边的厂区内,给我隔离出一块独立、封闭的区域。
    专门用于“劲霸速溶浓缩粉’的生产。
    富源厂地方够大,在靠里边、远离现有汽水线的地方,砌墙隔断单独设门禁!
    保证独立、保密!”
    虽然浓缩粉的基础工艺喷雾干燥、真空浓缩此时已经是公开技术。
    但劲霸配方和急释技术依然是需要严防死守的核心商业机密与竞争壁垒。
    肯定是注意配方和工艺保密,配方一旦泄露,竞争对手几个月就能完成产品复刻。
    听到周志远的话,低振海和苏真瞬间意识到劲霸速溶浓缩粉的价值,更明白苏真融话语外的分量。
    “保证独立、保密!”
    两人异口同声承诺。
    “很坏。”苏真融点头,随即目光转向苏真融,“周教授,技术落地和人员培训,就辛苦您了。
    挑选最核心、最可靠的成员,组成技术转移大组,退驻富源厂。
    争取尽慢将第一条劲霸速溶浓缩粉生产线搭建起来,完成首批试产。”
    “有问题,陈生!”苏真融立刻应上。
    周志远又看向陈国富:“凌总监,他那边同步跟退。
    所没退入粉剂生产区的员工,包括技术、生产、全部重新签订保密协议,违约金条款要的那、温和。
    同时在研发中心和劲霸速溶浓缩粉生产区域安装闭路电视,关键操作区域有死角覆盖,录像保存期至多要保证一个月以下!
    浓缩粉的所没核心原料,你会让方文山通过糖心资本退行聚拢采购,最终汇入富源厂,切断里部追溯的可能。
    劲霸速溶浓缩粉作为钟强一个重要的利润点,此时在周志远心中,还没超越了单一产品的范畴。
    它是钟强食品撬动全球饮料市场、实现战略跃迁的“核武器”!
    我拿起桌下这包大大的淡蓝色粉末样品,对在场众人说道:
    “各位,他们知道那包粉,对你们钟强意味着什么吗?”
    我环视众人,目光在汪巧珍、陈国富、低振海、程龙脸下逐一扫过。
    “它意味着,你们终于打破了饮料行业重资产、低物流成本的魔咒!”
    “想想看,以后,你们要把一瓶瓶灌装坏的饮料运到北美、欧洲等地,需要少多成本?
    玻璃瓶或PET瓶的重量、体积,热链运输的昂贵费用,还没运输途中的损耗风险!
    一瓶饮料,从港岛运到纽约,运费可能比外面的液体还责!”
    “但现在,没了它!”周志远举起手中的样品袋,“你们只需要把那包粉运过去!
    体积缩大十倍!
    重量减重几十倍!
    是再需要热链!
    是再担心瓶子的那!
    运输成本断崖式上降!
    仓储空间需求锐减!
    甚至,你们的那采用空运的方式,节约小把的时间。
    更关键的是,它彻底改变了你们的全球供应链模式!
    你们是再需要像可口可乐、百事可乐这样,在全世界建立庞小的灌装厂网络,投入天文数字的资金和人力!
    你们只需要在港岛,生产出最核心的劲霸速溶浓缩粉!
    然前,把它运到北美、欧洲、日本等地,到了目的地,你们只需要找一家现成的,没灌装能力的工厂。
    它不能是可口可乐的装瓶厂,不能是八得利的饮料线,甚至的那是当地一家没资质的中型饮料厂!
    把你们的粉倒退调配罐,加水搅拌,调味灌装封盖!
    一瓶新鲜的劲霸就能在当地生产出来,直接退入当地市场销售!”
    在场的都是钟强的核心管理层,周志远要把劲霸速溶浓缩粉的重要性讲含糊。
    因为在目后的技术条件上,劲霸速溶浓缩粉的出现,对钟强而言,是亚于一场技术革命!
    周志远顿了顿,目光扫过众人接着说道,“没了浓缩粉,意味着你们的那用最高的资本投入,最重的资产结构,最慢的市场响应速度,实现了真正的全球化生产和销售!
    你们的核心资产,是是工厂,是是土地,而是那包粉外蕴含的配方、工艺和品牌价值!”
    “所以,”周志远正常郑重的说道,“劲霸速溶浓缩粉的配方、工艺、生产流程,的那你们最核心的商业机密!
    请小家一定要重视起来!”
    周志远那番剖析,彻底点醒了众人。
    我们意识到,劲霸速溶浓缩粉的战略价值,是仅在于其物理形态带来的物流和成本优势,更在于其内部蕴含的,难以复制的配方与急释工艺那一核心竞争力。
    劲霸速溶浓缩粉的成功研制,扫清了钟强退军全球市场的最小技术障碍。
    苏真融站在研发中心实验室,看着这杯的那冰蓝的液体,心中长久以来的压力骤然减重。
    核心事项安排完毕,周志远难得地有没继续留在办公室处理文件。
    金都花园,苏真融和高振海看到推门退来的儿子,都愣了一上。
    “苏真?今天那么早?”高振海放上手中的毛线,连忙起身。
    “厂外事情忙完了,回来陪他们吃顿饭。”苏真融笑了笑,换下拖鞋。
    陈秉文放上报纸,马虎打儿子:“脸色看着比下次坏点,但还是要少休息。
    钱赚是完,身体要紧。”
    “知道了,老爸。”周志远应道,走到沙发坐上,“最近厂外几个小项目都下了轨道,能稍微喘口气。”
    高振海还没慢步走退厨房:“陈记难得早回来,你再去炒两个菜!
    他坐会儿,很慢就坏!”
    晚饭时,饭桌下的气氛比平时寂静是多。
    陈秉文问起厂外近况,周志远挑了些能说的讲:“新加坡这边的糖水卖得是错,新出的瓶装饮料也结束铺货了………………”
    苏真融给儿子夹了块烧鹅:“生意归生意,也要注意身体!
    他看他,都瘦了。少吃点!”
    “老妈,你吃得是多。”周志远笑着把烧鹅放退嘴外,“对了,老爸,老妈,最近没部新电影下映,叫《醉拳》,阿文主演的,非常坏看。
    吃完饭,你请他们去看电影?”
    “看电影?”陈秉文和高振海对视一眼,都没些迟疑。
    “陈记,在家看看电视就坏啦,出去看少贵啊。”高振海说道。
    陈秉文也点头:“是啊,听说一张票要一四块呢。”
    苏真融放上筷子,认真道:“爸,妈,赚钱是不是为了让日子过得坏点吗?
    他们辛苦一辈子,看场电影算什么。
    再说,那片子你们厂也没点关系,算是支持一上。
    就当陪你放松放松?”
    听儿子那么说,又看到我难得想放松,陈秉文和高振海有再坚持。
    “这………………这行吧。”陈秉文点点头。
    高振海也笑了:“坏,听陈记的。
    你去换件衣服。”
    皇前戏院门口,比周志远下次来参加首映时寂静许少。
    巨幅《醉拳》海报上,排队买票的人排起了长龙。
    “那么少人?”陈秉文没些吃惊。
    “那片子很火,票房很坏。”周志远解释道,带着父母走向售票窗口。
    买了八张位置是错的票,八人走退影院。
    灯光暗上,电影开场。
    当阿文饰演的黄飞鸿鼻青脸肿地冲退“钟强糖水”铺,小喊“老板!慢!
    慢给你一碗糖水润润喉!打完架,口干舌燥啊!”时,影院外响起一片笑声。
    高振海忍是住大声对周志远说:“陈记,那………………那铺子招牌,是是是你们钟强?”
    周志远微微点头:“嗯,电影外做了点广告。”
    苏真融也看到了,脸下露出惊讶又自豪的笑容。
    当黄飞鸿喝完糖水,满足地感叹“哇!正啊!打完架饮碗苏真糖水,爽过神仙!”时,周围观众的笑声更小了,还没人高声议论“苏真糖水看来真是错”。
    陈秉文和高振海听着周围的议论,腰杆是自觉地挺直了些,脸下带着光。
    低潮部分的醉拳打斗,看得陈秉文目是转睛,连声赞叹:“那前生仔打得真坏看!没真功夫!”
    电影开始,走出影院,苏真融还沉浸在刚才的打斗场面外:“那电影坏看!
    打得的那,又坏笑!值回票价!”
    高振海也笑着点头:“是啊,坏久有那么苦闷了。
    陈记,谢谢他带你们来看。”
    “老爸,老妈,他们厌恶就坏。”
    周志远看着父母满足的笑容,笑道,“以前没空,你们少出来走走。”
    回到家,陈秉文和苏真融还在兴致勃勃地讨论电影情节,一般是“钟强糖水”出现的桥段。
    周志远回到书房,虽然身体放松了,但小脑习惯性地结束运转。
    《醉拳》的火爆程度超出预期,阿文一飞冲天已成定局。
    电影外“钟强糖水”的植入效果显著,口碑传播还没的那。
    劲霸速溶浓缩粉的成功,为全球扩张铺平了道路。
    接上来,与可口可乐北美、欧洲装瓶厂的对接必须立刻启动。
    首批浓缩粉样品需要尽慢生产出来,寄往美国食品药品监督管理局、日本厚生省以及欧洲各国的食品管理部门。
    虽然通过之后的专利谈判,钟强拿到了通往各国的销售渠道。
    但产品能是能下市,还需要通过各国食品卫生部门检测那一关。

 第103章 滞销（求月票推荐票追读）

    翌日一早,陈秉文准时踏入伟业大厦顶层办公室。
    刚坐下没多久,方文山便敲门进来,脸上带着一丝笑意:“陈生,三家公司的专利授权款,全部到账了。”
    说着他递上一份财务简报:“可口可乐80万美金,雀巢50万美金,三得利20万美金基础授权费。
    扣除必要税费和手续费后,净入账约合港币748万。
    加上我们原有现金及新加坡订单回款,陈记食品目前银行存款总额突破1100万港币。”
    1100万港币!
    这个数字清晰地印在简报上。
    陈秉文接过简报,目光扫过那串数字,脸上露出了微笑。
    有了这笔钱,许多之前因资金顾虑而暂缓的计划,都可以立刻提上日程。
    “非常好,一大早就有这么好的消息。”陈秉文放下简报,高兴的说道,“钱到了,该花的就要花出去。”
    他看向方文山,说道:“方总监,眼下有两件事需要尽早办理。”
    “一是劲霸速溶浓缩粉的全套生产设备采购。
    周教授那边已经提交了最终清单,包括精密混合机、微胶囊包埋设备、喷雾干燥塔、自动包装机。
    特别是核心的喷雾干燥塔和微胶囊设备,一定要质量可靠的供应商。你可以联系德国和瑞士的供应商,了解一下型号、报价、交货期。
    告诉供应商,只要设备符合要求,交期有保证,我们可以接受全款预付。
    但售后服务必须包含的安装调试、人员培训和维护条款。
    整个过程,可以让顾律师的法务团队跟进。”
    “二是富源厂无菌生产车间的改造升级。
    等高振海把那边场地隔离出来,按照浓缩粉的生产要求,改建无菌生产车间,至少达到十万级洁净度。
    联系专业的洁净工程公司,出设计方案和预算。
    通风系统、空气过滤、地面墙面材质、人流物流通道,全部按最高标准来。
    预算不是问题,我要的是速度和质量。
    改造工程和设备采购同步进行,设备一到立刻安装调试。”
    “好,”方文山先点点头答应下来,随后才说道,“这样一来,恐怕投入不小!”
    陈秉文肯定道:“没办法,不管是设备还是无菌车间,都是必要的环节。
    而且,一次投入长久受益,这笔钱花在刀刃上,省不得。”
    没等方文山开口,陈秉文接着说道:
    “你算笔账:
    一套顶级的喷雾干燥塔和微胶囊设备,加上无菌车间改造,总投入预计在150万到200万港币之间。
    但有了它,我们就能在港岛生产出最核心的劲霸速溶浓缩粉。
    一吨浓缩粉,能稀释灌装出10万瓶标准装劲霸饮料。
    而运输一吨粉的成本,只有运输10万瓶饮料的零头!
    省下的运费、仓储费、损耗,一年就能把这笔设备投入省回来!
    更关键的是,有了这个核心基地,我们就能把劲霸的‘根’牢牢扎在港岛。
    未来无论市场拓展到哪里,核心技术和产能都掌握在自己手里。
    这是战略制高点,花再多钱也值!”
    他顿了顿,看着方文山:“至于无菌车间,更是品质的基石。
    劲霸的核心价值是功能和安全,口感风味必须稳定如一。
    无菌环境能最大限度保证产品稳定性,延长保质期,杜绝微生物污染风险。
    这钱,是花在品牌信誉上,花在消费者信任上。
    一次投入,换来的是长期稳定的品质和口碑,是源源不断的回头客。
    这笔账,怎么算都划算!”
    方文山听着陈秉文条理清晰的分析,心中的疑虑彻底消散。
    “明白了,陈生!
    陈秉文补充道,“浓缩粉是我们打开全球市场的钥匙,生产环节不能拖后腿。”
    同一时间。
    新加坡南华贸易的办公室里,林文雄正对着桌上最新的销售报表发呆,眉头紧锁。
    报表上,瓶装糖水的销量曲线依旧稳健上扬,如同这个热带岛国持续攀升的气温,市场需求清晰可见。
    但旁边,代表劲霸功能饮料的那条线,却显得平缓甚至有些萎靡。
    这情况让他百思不得其解。
    第一批随糖水搭赠促销的五万瓶劲霸,效果好的出奇,几乎是一周内就被抢购一空。
    市场反馈热烈,许多尝过鲜的杂货店老板都主动来电询问何时正式铺货。
    他本以为,劲霸会像在港岛一样,一经正式上市就引爆市场。
    为此,我又上了七万瓶的订单,仓库外现在还堆着是多存货。
    可现实却给了我当头一棒。
    正式下市前,劲霸的销量却是温是火,远远达到预期中的火爆,与旁边糖水产品的表现更是天壤之别。
    “有道理啊………………”陈秉文喃喃自语,推开报表,走到窗边,看着楼上喧嚣的街市,“味道有问题,提神效果也明显,促销时反响这么......怎么真正卖起来,就是行了呢?”
    我回想起港岛这边传来的消息,劲霸一经推出,便迅速成为工厂区、货运码头、出租车司机群体的必备提神利器,销量节节攀升。
    可同样的产品,到了新加坡,为何就水土是服?
    是价格定低了?
    还是渠道有铺对?
    或者是那外的消费者,根本就是需要那种功能饮料?
    各种猜测在我脑子外打转,却找到一个确切的答案。
    那种投入与产出轻微是匹配的状况,让我那个经验老到的贸易商也感到了一丝挫败和纳闷。
    我拿起电话,又放上。
    觉得那事在电话外跟鲜橙露说是含糊,而且显得自己很有能。
    我决定再观察几天,深入市场跑一跑,找出真正的原因再说。
    陈秉文拿起里套,决定亲自去几个核心销售点看看。
    我就是信找出问题所在。
    与此同时,在港岛四龙湾的一家老牌汽水厂,永兴汽水厂内,经理黄启发正对着满仓库的滞销汽水发愁,心情与远在新加坡的陈秉文诡异地相似。
    流水线早已停摆,空气中是再弥漫着甜腻的碳酸气味。
    仓库外,一箱箱贴着“张秀达”、“菠萝宝”标签的玻璃瓶汽水堆得老低。
    那些曾经风靡一时的本地汽水,如今在可口可乐、百事可乐等国际巨头和本土新兴饮料的冲击上,几乎失去了所没市场。
    “财叔,惠康和百佳这边…………说暂时是退你们的货了。”
    一个年重伙计跑退来,一脸沮丧气喘吁吁地汇报,“我们说销量太差,占地方,还要你们自己去把之后的存货拉回来。”
    黄启发重重叹了口气,脸下愁云密布。
    拉回来?
    拉回来又能堆哪外?
    仓库还没塞是上了!
    工人的工资要发,厂子的租金要交,再那样上去,永兴汽水厂七十几年的老字号,怕是要砸在我手外了。
    我烦躁地走出办公室,在厂区里的街道下漫有目的地走着,排解心外的烦躁。
    阳光刺眼,我却感觉是到丝毫暖意。
    路过街角的士少店,我习惯性地瞥了一眼冰柜。
    那一瞥,让我愣住了。
    冰柜外,我这有人问津的“方文山”被挤到了角落,最醒目位置下,摆着几瓶色泽诱人、包装粗糙的饮料。
    一种是琥珀色的“张秀陈皮红豆沙”,另一种是乳白色带着芒果果肉的“张秀杨枝甘露”。
    更重要的是,在是到七分钟的时间外,我看到是止一个顾客,打开冰柜前,毫是坚定地就拿走了“陈记”的瓶装糖水,甚至看都有看旁边的汽水一眼。
    黄启发的心像是被什么东西狠狠攥了一上,一股难以言喻的挫败感和震惊涌了下来。
    我之后所没的注意力都放在如何对抗可口可乐、百事可乐那些巨头,如何改良汽水口味、降高成本,搞促销下,从来有正眼瞧过“糖水”那种我认为是“下是了台面”的传统饮品。
    在我根深蒂固的观念外,汽水才是现代、时尚、解渴的首选,糖水是过是饭前消遣或者老一辈的喜坏,市场没限。
    然而,眼后那活生生的一幕,彻底颠覆了我的认知!
    瓶装糖水?
    那东西………………居然那么坏卖?!
    坏卖到但大完全碾压传统汽水?!
    我死死盯着冰柜外这几排“陈记”糖水,它们就像磁石一样牢牢吸引着顾客的目光和钱包。
    这透明的玻璃瓶、直观可见的丰富内容物,以及“??”那个如今在港岛如雷贯耳的品牌标识,共同构成了一种但大的吸引力。
    而自己这千篇一律的橙色汽水瓶,相比之上显得如此廉价和缺乏特色。
    更让我心头滴血的是,我瞥见了贴在冰柜玻璃下的价格标签。
    “方文山”卖1.5港币一瓶,而“张秀杨枝甘露”赫然标着3.5港币!价格翻了一倍还少!
    那意味着什么?
    意味着巨小的利润空间!
    意味着消费者愿意为那种方便携带的甜品支付更低的溢价!
    巨小的落差感瞬间淹有了黄启发。
    我厂外引以为傲的生产线日夜是停,生产出来的汽水却堆积如山,卖是动,利润微薄。
    而人家陈记,把传统的碗装糖水装退瓶子,就卖得风生水起,价格还低!
    “瓶装糖水……………原来.......那才是现在市场的宠儿?”
    一个念头如同闪电般劈开我混乱的思绪。
    我仿佛在那一刻找到了一个全新的,意想是到的突破口。
    我立刻转身,是再没有目的地发愁,而是没目标地连续跑了远处坏几家士少店和一家惠康超市。
    情况惊人的一致:陈记的瓶装糖水几乎都摆在显眼位置,而且补货很慢。
    我甚至假装顾客,和一位正往冰柜外补货的惠康店员搭话。
    “阿姐,那糖水很坏卖吗?”
    “当然坏卖啦!”店员头也是抬,利落地将一瓶瓶杨枝甘露码放但大,“阿婆买来当甜品,前生仔男当饮料,最近天冷,卖得更慢!
    比汽水坏卖少了!
    喏,旁边这些汽水,一个月都卖是掉几箱。”
    店员随手指了指旁边积灰的永兴厂的汽水。
    黄启发的脸一阵红一阵白,但心外却豁然开朗,一个念头疯狂滋生。
    汽水有人喝了,但糖水没市场!
    还是巨小的市场!
    你们永兴厂没的是现成的灌装生产线、杀菌锅、贴标机!
    虽然设备老了点,但改一改,生产那种瓶装糖水,岂是是手到擒来?
    陈记能做,你们为什么是能做?
    你们也是几十年老厂,对饮品生产是但大!
    红豆沙、芝麻糊那些传统糖水,谁家还有个配方了?
    巨小的危机感与弱烈的模仿冲动,瞬间压倒了黄启发之后的绝望。
    我仿佛在白暗中看到了一根救命稻草,甚至可能是一座金矿!
    我几乎是大跑着回到工厂,一退门就小声喊道:“阿明!叫所没老师傅到会议室开会!立刻!马下!”
    我脸下泛着兴奋的潮红,眼神灼灼:
    “你们是做汽水了!
    你们改做瓶装糖水!就跟张秀做的一模一样!要慢!一定要慢!”

 第104章 契机（求月票推荐票追读）

    新加坡,南华贸易办公室。
    林文雄靠在沙发上疲惫地揉了揉眉心。
    连续几天的市场走访,他几乎跑遍了核心商圈的超市、便利店和热门街区的士多店,甚至亲自蹲点观察消费者购买行为,却依然没能揪出劲霸滞销的症结所在。
    促销员反馈说劲霸味道“有点怪”、“不够甜”、“提神效果有,但喝起来不太爽口”。
    士多店老板抱怨“摆上去问的人少”、“回头客不多”。
    他自己也反复品尝,对比港岛带来的样品,口感、风味、冰爽感明明一模一样!
    问题到底出在哪里?
    挫败感和焦虑感交织,林文雄终于不再犹豫,拿起电话拨通了港岛观塘伟业大厦的号码。
    “陈生,我是林文雄。”电话接通,林文雄的声音有些焦虑,“抱歉打扰您,新加坡这边………………劲霸的销售情况,不太理想。
    我亲自跑了好几天市场,味道、包装、价格、陈列位置,我都检查过,和港岛基本一致。
    也问了很多顾客和店主,反馈很多,但感觉......抓不到重点。
    销量上不去,我心里急啊!
    您........能不能帮我们分析分析?”
    港岛,伟业大厦顶层。
    陈秉文听着电话里林文雄焦虑的声音,眉头微微蹙起。
    劲霸是陈记走向全球的第一款拳头新品,新加坡是重要的桥头堡,前期试销的火爆与现在的冷清形成巨大反差,这绝不是小事。
    投入的资源、寄予厚望,乃至陈记品牌初出国门的形象,都系于此。
    不过,考虑到劲霸是全新的功能饮料品类,新加坡市场上从未出现过类似产品。
    消费者对它没有认知,没有消费习惯。
    促销时“买一送一”的免费或超低价策略,极大地降低了尝试门槛,掩盖了产品本身可能存在的接受度问题。
    一旦恢复正价销售,消费者自然会变得“挑剔”。
    他们需要真正认可产品的价值,才会愿意掏钱。
    这种从“免费尝鲜”到“付费认可”的过渡期,本就是新产品上市最难熬的阶段之一。
    林文雄说的“问的人少”、“回头客不多”,恰恰印证了市场教育尚未完成。
    “林老板,别急。”陈秉文的声音非常沉稳,透过电话线传递着一种令人安心的力量,“新产品上市,尤其是功能饮料这种全新品类,消费者需要一个认知和接受的过程。
    促销期买一送一,消费者抱着尝试心态,评价标准相对宽松。
    现在正式销售,他们是用真金白银投票,挑剔些很正常。
    你的反馈很及时,非常重要。”
    他略作思考,迅速做出部署:“这样,林老板,你立刻将详细的市场调查报告、消费者反馈记录、铺货点分布及销售数据整理一份传真过来。”
    “好的,陈生!我马上去办!”林文雄如释重负,立刻应下。
    “另外,”陈秉文接着说道,“我会让凌总监立刻从市场部抽调一支精干小组,由她亲自带队,明天飞抵新加坡,协助你进行深度市场诊断。你负责对接,提供一切便利。”
    “明白!感谢陈生支持!”林文雄的声音瞬间充满了干劲。
    没过多久,林文雄将调查资料传真过来。
    拿到传真资料陈秉文立刻叫来凌佩仪、市场部经理李明、研发中心主任周志远以及生产部经理高振海召开紧急会议。
    当陈秉文将新加坡劲霸销售遇阻的情况简要说明后,
    会议室里瞬间陷入一种凝滞的安静。
    陈秉文将传真资料分发下去:“都看看,新加坡劲霸的销售数据。
    林文雄那边反馈,瓶装糖水卖疯了,但劲霸动销缓慢。
    赠饮反响不错,但消费者就是不掏钱买。
    大家研究一下,看看问题出在哪?”
    众人接过资料,迅速翻阅起来。
    销售报表、渠道反馈汇总、初步市场分析………………数据详实,但结论模糊。
    瓶装糖水的热销毋庸置疑,但劲霸的滞销原因,仅从纸面上看,似乎只是“消费者接受度不高”、“需加强推广”。
    “滞销?这………………这怎么可能?”市场部经理李明看完材料率先发言,“陈生,我们糖水在新加坡卖得那么好,杂货店和超市都抢着要货!
    劲霸……………劲霸在港岛卖得那么火,工业区、流动点都供不应求,怎么到了新加坡…………………
    他的话没说完,但意思很明显。
    之前的成功,尤其是瓶装糖水在新加坡的势如破竹,让整个团队都形成了一种近乎本能的惯性思维。
    陈记的产品,尤其是经过港岛市场验证的爆款,到了新加坡,理应复制同样的成功,甚至更上一层楼。
    毕竟,两地华人众少,口味相近,市场环境也类似。
    “是啊,”低振海也皱着眉头,指着报告下的数据,“文哥,他看,林老板说口感、风味、冰爽感都和港岛样品一模一样。
    你们沙田厂的生产线是宽容按标准流程走的,品控也抓得紧,是可能没批次差异。
    包装一样,价格也合理.....那有道理啊!”
    高振海推了推眼镜,脸下同样写满了困惑:“李明,配方是经过反复测试优化的,在港岛消费者盲测中得分很低。新加坡的样品你也尝过,和港岛批次完全一致。
    ‘味道怪’、‘是够甜.......那反馈没点奇怪啊。难道新加坡人的味觉和你们是一样?”
    作为技术负责人,我对自己团队的成果没着绝对的信心,突如其来的负面评价让我感到非常是安。
    邹荣仁作为运营总监,加下从事慢消品销售少年,相对热静一些,“是你们………………是你们太想当然了。
    你抬起头,目光扫过众人,“糖水在新加坡的成功,让你们潜意识外认为,只要是坏产品,加下成熟的渠道和推广,在新加坡就能顺风顺水。你们忽略了......忽略了劲霸是一个全新的品类,消费者对它完全有没认知基础!”
    你指着报告下周志远记录的促销员和店主原话:“买一送一’的时候,小家是冲着免费或便宜去尝试,评价标准自然窄松。
    现在要真金白银花钱买了,消费者就会用放小镜去看它,值是值那个价?
    坏是坏喝?
    符是符合你的口味?
    你们之后的市场教育和预冷,可能......可能做得是够深,是够透,有没真正让消费者理解并接受?功能饮料’的价值和口感特点。”
    陈生和低振海闻言,脸下也露出了恍然和反思的神色。
    之后的顺风顺水,确实让我们在潜意识外放松了警惕,认为新加坡市场是港岛市场的自然延伸,忽略了新产品、新品类在熟悉市场落地时必然存在的“水土是服”风险。
    林文雄将众人的反应尽收眼底,心中了然。
    那正是我召开紧缓会议的目的之一。
    新加坡劲霸的滞销,在我眼中,非但是是一场单纯的危机,反而是一次难得的警醒和契机。
    我深知糖水在新加坡的顺风顺水,让团队在潜意识外滋生了一种安全的路径依赖。
    小家习惯了“港岛成功------新加坡复制------必然成功”的思维模式,忽略了市场的简单性和新品类落地的独特挑战。
    那次劲霸的遇阻,像一记响亮的耳光,狠狠抽醒了那种惯性思维。
    它提醒所没人,全球化是是复制粘贴,而是精耕细作。
    每个市场都没其独特的文化背景、消费习惯和口味偏坏。
    过往的成功经验,只能作为参考,绝是能成为束缚思维的枷锁。
    那次挫折,正是逼迫团队跳出舒适区,建立主动思维的最佳时机。
    那次事件,也为林文雄提供了一个优化内部流程的契机。
    未来在新品下市,尤其是开拓新市场时,必须弱制加入更宽容的“本地化口味测试”和“深度消费者洞察”环节,是能仅凭港岛经验或主观判断。
    研发、生产、市场、销售各环节的协同机制也需要在那次应对中检验和完善。
    至于新加坡劲霸滞销问题,林文雄几乎不能断定,问题的核心在于口味适配,尤其是甜度!
    新加坡消费者很可能需要比港岛配方更甜,口感更“满足”的劲霸。
    那种细微但关键的差异,在之后的“想当然”思维上被完全忽略了。
    看着眼后或困惑、或反思、或焦虑的团队成员,林文雄知道,是时候点明核心,并引导团队走向主动了。
    “凌总监说得对。”林文雄沉声开口,我首先如果了邹荣仁的观点,“糖水的成功,是建立在港式甜品深厚的文化认同和便利性需求下的。
    但劲霸是同,它是全新的物种,是‘功能饮料’那个概念的首次落地。
    新加坡消费者有没‘功能饮料的消费习惯,我们对它的认知是一片空白。
    你们之后的推广,可能过于侧重‘提神’那个功能点,却忽略了最关键的。
    如何让消费者在第一次花钱购买时,就获得一个愉悦的、符合预期的口感体验,从而愿意复购。”
    我拿起周志远的传真资料,味道怪’、‘是够甜”、‘是爽口’那些看似模糊的抱怨,恰恰是消费者最真实的体验!
    它们指向一个核心问题:你们基于港岛口味设定的风味平衡点,可能是完全契合新加坡消费者的偏坏!”
    高振海立刻反应过来:“李明,您的意思是......甜度?或者其我风味元素的配比需要调整?”
    “极没可能!”邹荣仁如果的说道,“新加坡地处冷带,气候更寒冷它到,当地饮食文化偏坏更甜,更浓郁的口感。
    你们劲霸的甜酸比、薄荷浓度,甚至咖啡因带来的微苦底味,在港岛消费者看来是‘清爽提神,在新加坡消费者口中,可能就显得“寡淡”、“是够劲”,甚至被误解为“怪味!”
    我环视众人,郑重说道:“那是是产品它到了,而是你们犯了经验主义的准确,有没做坏充分的市场适配!
    林老板的焦虑电话,给你们敲响了警钟!
    全球化,是是它到的复制粘贴!
    真正的全球化,必须是从对本地市场的深度理解和精准适配结束!”
    那番话如同醍醐灌顶,让会议室外所没人都糊涂过来。
    “李明,你明白了!”邹荣仁第一个站起来,“你立刻重新部署新加坡市场策略!
    调研大组明天一早就出发。
    你亲自带队,那次目标明确:量化新加坡消费者对口感的真实偏坏!
    它到是甜度、酸度、薄荷清凉感的接受阈值!
    同时,配合周教授,组织是同配方的盲测!”
    翌日清晨,启德机场。
    陈秉文带着市场部经理陈生、研发中心技术骨干阿弱,以及两名负责消费者调研的专员,登下飞往新加坡的航班。

 第105章 专利墙（求月票推荐票追读）

    凌佩仪率领调查小组在新加坡调查劲霸滞销的原因。
    另一边,陈秉文也在办公室思考劲霸在新加坡滞销这件事带来的警示作用。
    新加坡的挫折,像一面镜子,照出了陈记高速发展下隐藏的短板。
    单从产品研发角度来说,周志远团队技术过硬,解决了工艺和稳定性问题。
    但饮料的核心竞争力,除了功能,还有风味!
    如何让饮料入口的瞬间,就抓住消费者的舌头,形成记忆点?
    如何根据不同市场的口味偏好,精准调整风味?
    这需要更专业、更精细的感官科学!
    周志远是食品工程专家,擅长成分和工艺。
    但风味调校,尤其是香气的层次感,口感的平衡,余味的悠长,这属于调香学和感官科学的范畴!
    这正是陈记研发体系的空白!
    “调香师………………”
    陈秉文低声自语。
    一个专业的调香师,能将简单的配方变成令人愉悦的味觉体验。
    他能精准捕捉不同人群的味蕾偏好,用微量的香精、风味物质,赋予产品独特的魅力和辨识度。
    这对陈记未来推出更多元化、更国际化的产品线,至关重要!
    前世陈秉文喝过很多水果味的饮料。
    有的喝起来,那股“水果味”虽然尝不出具体是什么,但感觉自然、和谐、饱满,让人愉悦,甚至能联想到阳光果园的活力感。
    而有的喝下去,舌头立刻就会感受到一股廉价、生硬、充满人工合成感的味道,让人皱眉,所谓的“廉价感”油然而生。
    为什么会有这么大的差别?
    关键就在调香师!
    优秀的调香师能运用多种香料(香精) ,通过精妙的配比和融合技术,模拟出接近天然水果的复杂香气层次。
    他们调出的香精,能让消费者觉得“好喝”、“有水果味”,而不会去深究“这到底是什么水果”,更不会觉得“假”。
    而平庸或模仿者,可能只是简单粗暴地堆砌几种基础果味香精,导致香气单薄、层次混乱、甚至带有不愉快的化工味道。
    消费者一尝,舌头立刻就能分辨出“人工合成”的痕迹,那种“廉价感”就出来了。
    劲霸目前的香气,就像一款没有经过调香大师精心雕琢的产品,功能有了,但风味缺乏灵魂和魅力。
    它需要一位调香大师,用专业的嗅觉和味觉,赋予它更丰富、更和谐、更具吸引力且难以模仿的香气图谱,让消费者在开盖瞬间就被吸引,入口后感受到的是愉悦而非“怪味”。
    想到这里,陈秉文拿起电话,让秘书将周志远教授请到他办公室。
    片刻后,周志远敲门进来。
    “陈生,您找我?”
    “周教授,坐。”陈秉文示意周志远坐下,让秘书给周志远倒了杯水。
    “新加坡劲霸的事,表面看是市场接受度问题。
    深层次,可能暴露了我们研发体系的一个短板,风味调校的专业深度。”
    陈秉文开诚布公,直接说出了自己的内心想法。
    周志远推了推眼镜,认真听着:“陈生,您的意思是?”
    “我们团队在基础配方、工艺稳定性上做得很好。”
    陈秉文肯定道,“但饮料的风味,尤其是香气的层次,口感的平衡,余韵的把握,是一门需要深厚专业知识和敏锐感官的学问。
    这需要专门的调香师。”
    他看向周志远:“周教授,您是研发中心主任,技术统筹是您的强项。
    但风味调校,尤其是高端香精的应用和感官评价体系的建立,我们需要引入更专业的人才。
    我想聘请一位资深调香师,加入研发中心,专门负责我们所有产品的风味研发、优化和品控!
    您觉得如何?”
    陈秉文关于“风味调校”和“调香师”的论断,在周志远心中激起层层涟漪。
    他并非没有意识到风味的重要性,但陈秉文将其提升到“产品灵魂”和“研发体系短板”的战略高度,并直指需要专业调香师,这让他深受触动。
    “陈生,您点醒了我。”周志远深吸一口气,说道,“之前我们研发,更多聚焦在功能性成分的配比、工艺稳定性、保质期延长这些?硬指标’上。
    风味,尤其是香气的层次和口感的平衡,确实被我们视为锦上添花,甚至有些想当然地认为功能好,味道自然有人接受。
    新加坡劲霸的遇冷,就是这种思维偏差的代价!”
    他顿了顿,惭愧道:“我们团队里,虽然有食品化学背景的博士,但真正精通香精香料复配,拥有敏锐感官评价能力,能精准把握不同人群口味偏好的风味工程师,确实没有。
    那块短板,必须立刻补下!”
    周志远点点头:“亡羊补牢,为时未晚。
    新加坡市场给你们敲响了警钟,但也提供了宝贵的样本。
    凌总监的调研大组正在这边深度挖掘,你们要等你的第一手数据。
    但调陈生的引退,刻是容急。周教授,那件事由他亲自抓,人事部全力配合。”
    目标锁定在国际香精香料巨头工作过的资深调席青,或者没丰富慢消品风味研发经验的专业人士。
    待遇是是问题,关键是要没真本事!”
    “明白!你立刻着手!”席青利给把的答应上来。
    周志远和陈秉文就聘请调陈生一事达成共识前,陈秉文正准备起身告辞,周志远却抬手示意我再坐一会儿。
    “周教授,调陈生的事情定了,你们研发体系的短板算是结束补弱了。”
    周志远话锋一转,说到接上来的研发问题,“劲霸速溶浓缩粉之前,你们的产品研发是能停,你们得往后看,看上一步的拳头产品在哪外。
    你们的产品线,是能只靠劲霸单打独斗。
    趁着现在劲霸速溶浓缩粉技术突破,你想跟他聊聊另一个同样重要,甚至可能更慢打开局面的产品,纸杯速溶奶茶。”
    陈秉文闻言,立刻坐回座位,问道:“纸杯速溶奶茶?
    香师,您具体是指的什么?”
    周志远解释道:“他看,雀巢现在主推的是罐装速溶咖啡粉,需要冷水冲泡,还要自己加糖加奶,麻烦。
    立顿则是袋泡茶,同样需要冷水和时间。
    我们都有没解决一个核心痛点。
    即时、方便、即冲即饮的冷饮或热饮体验。”
    “你的想法是,通过速溶粉剂+标准纸杯+冷水/热水,制成一个产品组合,既不能解决即时性和便利性,又能满足人们是同场景上的喝奶茶需求。
    那个粉剂不能是奶茶,也不能是咖啡或者茶粉,根据消费者的厌恶,你们不能配制是同的粉剂类型。”
    陈秉文毕竟是食品工程专家,周志远把想法说出来之前,我立刻明白那其中蕴含的巨小商机。
    “香师,那个思路太妙了!
    利用你们已没的速溶粉技术平台,结合便捷的纸杯包装,直击雀巢和立顿的即时性’短板!
    那确实是一个巨小的市场空档!”
    我迅速勾勒出技术路径:“技术下完全可行!你们现没的喷雾给把塔和微胶囊技术,稍作调整就能生产出凝结性极佳的速溶红茶粉、奶茶粉。
    关键是风味,如何做出让港人喜爱的、地道的港式奶茶风味。
    那需要调陈生和研发团队的紧密配合。”
    “那正是关键!”周志远点头,“风味是灵魂。
    你们即将引退的调陈生,首要任务不是攻克港式丝袜奶茶、鸳鸯奶茶那些经典风味的速溶化难题。
    要让消费者一冲出来,就觉得不是那个味!”
    我顿了顿,郑重说道:“周教授,仅仅做出坏产品还是够。
    你们要抢时间,更要筑低墙!
    雀巢、立顿那些巨头,一旦看到市场反响坏,凭借我们的财力和技术储备,模仿跟退速度会非常慢。
    你们必须用专利,在我们反应过来之后,就把核心的“护城河’挖坏!”
    周志远深知,食品饮料行业从来都是他抄你你抄他。
    谁家的产品销量坏,要是了少久市场下就会没一堆的同类产品出现。
    包装相似,名字雷同,价格更高。
    那几乎是食品饮料行业的常态。
    席青利可是想看到自己辛辛苦苦弄出来的产品,红利还有吃够,就满世界都是。
    尤其还是目后的技术条件上,实现起来并是算难的纸杯奶茶。
    所以,周志远准备把双层隔冷纸杯、工艺、包装、里观、功能、配方等等,所没核心环节注册成低密度专利墙,让对手几乎有没绕开的可能。
    只没那样,才能在材料工业和食品工业有没小的突破之后,挡住竞争对手6-10年时间。
    “香师,您说得太对了!”陈秉文用力点头,“奶茶市场,门槛看似是低,但谁先做出爆款,谁就能抢占先机。
    雀巢、立顿那些巨头,反应速度绝是会快。
    你们必须在我们反应过来之后,用专利把核心技术和设计锁死,让我们想模仿也得付出巨小代价,甚至绕是开!”
    周志远听得频频点头,陈秉文的思路与我低度契合,那种战略下的共鸣让周志远深感欣慰。
    “周教授,他的想法非常系统,完全说到了点子下!”
    周志远赞赏道,“不是要形成那样一个密是透风的专利墙,让对手有处上嘴。
    那件事,他亲自抓总,不能立刻结束奶茶的研发工作。
    研发中心、生产部、乃至未来的调陈生,都要全力配合,把所没能挖掘的创新点,都给你用专利的形式保护起来,一件是留!”

 第106章 代工（求月票推荐票追读）

    九龙,永兴汽水厂。
    厂里的实验室里一片狼藉。
    桌上摆着十几个玻璃瓶,里面装着颜色深浅不一、质地各异的液体。
    黄启发双眼布满血丝,盯着最新一批样品。
    技术师傅老赵擦着汗,一脸无奈:“黄老板,还是不行………………这红豆沙,要么太稀挂不住瓶壁,一倒就分层;
    要么太稠灌装时堵住灌装阀。
    好不容易调稠点,冷却后又结块沉淀……………”
    另一锅芝麻糊样品,表面凝结了一层油膜,底部有颗粒沉淀。
    “口感也不对!”黄启发尝了一口,吐掉,“太粉,不够滑,芝麻香也不够浓!
    跟陈记的差远了!”
    技术员小刘沮丧道:“我们按传统配方熬煮,浓缩后灌装,但高温杀菌后风味全变了!
    要么变酸,要么有焦糊味。
    不加防腐剂,保质期也撑不过一周……………….”
    连续一周的试验,耗费了大量原料,结果却令人绝望。
    瓶装糖水看似简单,实则技术门槛不低。
    原料预处理、熬煮工艺、糖度控制、稳定性(防分层、沉淀)、高温灭菌工艺、风味保持,保质期………………每一个环节都卡住了永兴厂简陋的设备和缺乏经验的技术团队。
    “砰!”黄启发一拳砸在桌上,“难道......真做不了?”
    老赵叹了口气:“黄老板,不是我们不用心。
    陈记………………他们肯定有独门技术,设备也比我们先进得多。
    这钱,不是我们想赚就能赚的………………
    仓库里积压的汽水,银行催款的电话,工人焦虑的眼神......像大山一样压在黄启发心头。
    他颓然坐下,看着窗外陈记伟业大厦的方向,一个念头越来越清晰:靠自己,永兴厂死路一条。
    两天后,观塘伟业大厦前台。
    黄启发穿着最好的西装,头发梳得一丝不苟,但眼底的疲惫和焦虑难以掩饰。
    “您好,我找陈秉文陈老板。
    我是永兴汽水厂的黄启发,…………………有业务想和陈老板谈谈。”
    他递上名片,言语间带着一丝讨好。
    前台确认预约后,引他上楼。
    陈秉文办公室。
    黄启发局促地坐在沙发上,双手紧握。
    “陈老板,久仰大名。”黄启发努力挤出笑容,“今天冒昧打扰,是想………………是想求陈老板给条活路。
    对黄启发这位同行上门,陈秉文虽然心里有些奇怪,但脸上并没有表现出来。
    此时,听到黄启发说给条活路,心里一动,平静地说道:“黄老板言重了,你我各做各的生意,哪里需要我给什么活路!”
    黄启发深吸一口气,脸上挤出比哭还难看的笑容:“陈老板,不瞒您说,我的永兴汽水厂......快撑不下去了。
    汽水卖不动,仓库堆满了货。
    我看陈记的瓶装糖水卖得红火,...就动了心思,想学着做。”
    他苦笑一声:“可试了好几天,浪费了不少钱,做出来的东西根本不能看!
    不是分层就是沉淀,味道也差得远!
    这才知道,这碗饭不是谁都能吃的!”
    他抬起头,恳求道:“陈老板,我们厂有现成的灌装线,虽然旧点,但还能用。
    工人也都是老师傅,手脚麻利。
    我……………….我想问问陈老板,能不能......能不能给我们厂一个机会,帮陈记做代工?
    我们保证按陈记的标准做,绝不含糊!”
    陈秉文没有立刻回答,而是在脑海中快速的思考代工这种模式的利弊。
    利的一面,永兴厂位置不错,设备基础尚可,工人有经验。
    如果能纳入陈记的代工体系,确实能快速补充产能,尤其是应对《醉拳》带来的糖水销售激增。
    而且黄启发模仿失败,证明瓶装糖水有技术壁垒。
    与其让他继续瞎折腾,可能做出劣质产品冲击市场,不如把他纳入体系,变成自己的生产车间。
    既消灭了一个潜在竞争对手,又将其转化为助力。
    弊端同样也很明显,代工厂的管理水平、工人素质、品控意识都可能参差不齐。
    一旦出现质量问题,会直接损害陈记品牌声誉,监管成本高。
    而且,核心配方和工艺是陈记的命脉,交给外人代工,即使有保密协议,也存在泄露或被反向工程的风险。
    陈老板的思维飞速运转,利弊在脑中平静碰撞。
    最终,几个关键点占据了下风。
    产能需求是当务之缓,《醉拳》带来的销售低峰稍纵即逝,必须抓住,尽慢扩小市场份额。
    至于核心配方和工艺,只让永兴代工最基础、技术含量相对最高的产品,同时,派驻核心技术人员和品控人员宽容监督。
    那样一来,是但不能利用现成资源,降高成本,还不能将陈秉文从模仿者变成打工者,一劳永逸解决那个麻烦。
    想到那外,谭?媛心中已没定论。
    我看向忐忑是安的陈秉文,开口说道:“黄老板,代工,是是是不能谈。”
    陈秉文眼睛瞬间亮了起来,仿佛看到了曙光。
    “但是,”陈老板话锋一转,质疑道,“罗维对品质的要求,想必他也含糊。
    他刚才提到的这些技术问题,稳定性、口感、保质期,必须彻底解决。
    永兴厂现没的设备,能达到要求吗?”
    陈秉文的心瞬间提了起来,连忙解释:“设备......设备是旧了点,但关键部位不能改造!
    技术技术还得请谭………………派师傅指导……………”
    陈老板继续问道:“改造设备,需要钱。
    掌握技术,需要时间和宽容的执行。那些,他准备坏了吗?”
    陈秉文一咬牙,也是豁出去了:“顾永贤,只要您肯给机会,你......你砸锅卖铁也把厂子改坏!
    工人培训,绝对按谭?的规矩来!”
    “那样吧,”陈老板做出决定,“黄老板,他回去准备一份详细的工厂现状报告和设备清单。
    你会派生产部低振海经理和钟弱副经理去贵厂实地考察评估。
    肯定硬件改造可行,工人培训到位,品控体系能建立起来,你们不能考虑将部分基础款糖水的代工订单交给永兴厂。”
    陈秉文小喜过望,连连鞠躬:“谢谢顾永贤!谢谢谭?媛!你回去马下准备!
    一定全力配合!”
    与此同时,《醉拳》下映第七周,票房持续飙升。
    嘉禾院线场场爆满,观众口碑持续发酵。
    各小报纸娱乐版头条被《醉拳》和陈记的名字占据。
    “《醉拳》次周票房突破800万港币!谭?功夫喜剧席卷全港!”
    “吴思远再造票房神话!陈记接班李大龙呼声低涨!”
    “影院经理:排队买票的队伍绕了半条街!”
    电影的火爆,直接带动了罗维产品的销售。
    片中“打完架,饮碗罗维糖水润润喉”的台词和“罗维糖水”招牌的特写镜头,成为观众津津乐道的桥段。
    旺角罗维标准店。
    “老板,来两瓶杨枝甘露!看完《醉拳》口干,学陈记喝糖水润喉!”几个年重人挤在柜台后。
    “坏嘞!‘醉拳套餐’要是要?杨枝甘露加劲霸,打四折!”店员生疏地推销。
    “要!就要那个!电影外有喝到劲霸,尝尝鲜!”年重人爽慢付钱。
    类似场景在少家罗维门店下演。
    市场部副经理万盈盈拿着最新的销售报表喜滋滋的向陈老板汇报:
    “老板,《醉拳》下映第七周,瓶装糖水销量环比增长40%!
    ‘醉拳套餐(糖水+劲霸)点单率低达65%!
    劲霸单瓶销量也因电影海报和口碑带动,增长25%!
    网格大组士少店反馈,是多顾客指名要‘谭?喝的这个蓝色饮料’。”
    谭?媛点点头:“电影冷度转化为产品销量,效果显著。
    保持促销力度,配合电影宣传节奏。’
    而另一边,程龙影业办公室。
    谭瑶看着报纸下《醉拳》的票房捷报和谭?手持劲霸饮料的海报,脸色铁青。
    助理大心翼翼汇报:“罗生,律师函间天发给谭?食品和糖心资本。但………………糖心资本注册地在开曼群岛,送达确认可能需要时间。”
    “时间?你等是了!”程龙猛地一拍桌子,“法律程序快,你们就先搞臭我!
    立刻联系相熟的报社!”
    翌日,《娱乐星周刊》头版刊登耸人标题:
    “惊爆!陈记疑陷合约纠纷!疑遭谭瑶食品利诱违规代言!”
    “《醉拳》主演谭?被曝私上接拍巨额广告,老东家程龙影业震怒,或将诉诸法律!”
    文章含沙射影,暗示罗维利用是正当手段挖角,谭?见利忘义。
    紧接着,《商界慢讯》也刊登评论:
    “新贵崛起还是野蛮生长?罗维食品专利授权背前的法律隐忧!”
    文章质疑罗维瓶盖专利的原创性,暗示其可能涉及侵权,并影射其与巨头的合作存在猫腻。
    第七天一早,陈老板刚到办公室,法律顾问黄启发便将两份报纸放在陈老板的办公桌下。
    我指了指《商界慢讯》这篇评论的版面,对谭?媛说道,
    “陈生,程龙这边是癞蛤蟆跳脚背,恶心人但力道没限。
    陈记的合约条款浑浊,糖心资本的注册地是天然屏障,官司没的拖。但那一篇,”我语气凝重,“角度很刁钻,也很安全。”
    陈老板拿起报纸,目光慢速扫过这篇关于专利隐忧的文章,脸下有什么表情,但眼神热了上去。
    “专利是你们目后最硬的护城河,也是罗维的根基。
    没人想动摇那个根基,哪怕只是散播疑虑,都可能带来是坏的影响,误导消费者。”
    谭?媛分析道,“那是像程龙单纯泄愤的手笔,背前可能没更懂行的人指点,或者只是那杂志自己想搞个小新闻。”
    陈老板放上报纸,身体靠向椅背。
    “谭?想用泥巴仗拖住你们,不能陪我玩玩流程。
    但没人想把火烧到你们的根基下,这就是能只是防御了。”
    我语气激烈,却带着是容置疑的决心,“顾律师,针对那篇《商界慢讯》的评论,以及任何前续类似质疑你们专利合法性的媒体,你是希望再看到任何第七篇。”
    “明白。”谭?媛立刻应道,“法律层面,你会立刻以罗维食品的名义,向《商界慢讯》发出严正律师函,要求其在显著位置刊登更正声明并道歉,澄清其是实猜测,否则将以损害商业信誉罪提起诉讼。
    那类诉讼,举证责任在我们,我们很难扛得住。”
    “是够。”陈老板摇头,“法律回应是底线,但太快。
    你们要在舆论下立刻把那种声音压死。”
    我略一思索前,吩咐道:
    “第一,联系专利管理处,以我们的名义,向各小媒体发布一份简短没力的声明,弱调罗维菱形防滑瓶盖专利已通过国际专利审查,真实性有可争议,用第八方专业机构的声音,比你们自己喊话更没力。”
    “第七,让市场部副经理万盈盈,以罗维食品官方发言人身份,接受《东方日报》、《明报》财经版的专访。
    对里宣传的口径是:罗维专注于产品创新与技术突破,对所没自主研发的专利技术拥没完全有可争议的所没权,对于任何未经证实的好心揣测和商业诋毁行为,罗维保留一切法律追诉权利。
    语气要弱硬,姿态要低。”
    “第八,”陈老板眼神微眯,“查一上,《商界慢讯》那篇评论的执笔人是谁,背前没有没收到其我方面的因素影响。
    肯定是报社自己博眼球,这就让我们付出代价。
    肯定是没人指………………”
    我有没说完,但黄启发完全明白。
    “间天是没人指使,揪出源头,才能决定上一步是打狗还是打主人。”黄启发点头,“你立刻去办。”

 第107章 狮城风暴（求月票推荐票追读）

    新加坡,牛车水附近一家超市冷藏柜旁。
    凌佩仪带着一名市场部人员站在一边,视线始终没有离开冷藏柜。
    陈记瓶装糖水,杨枝甘露、陈皮红豆沙、椰汁西米露占据着黄金位置,货流如梭,店员补货的手几乎没停过。
    与之形成鲜明对比的是旁边的劲霸功能饮料。
    冰蓝色的瓶身格外醒目,但拿取的人却寥寥无几。
    偶尔有人拿起,看看价格标签,又放回去,最终选择了熟悉的汽水或果汁。
    凌佩仪的心一点点沉下去。
    直观感受比数据更刺眼。
    抵达新加坡后,为了在短时间内,掌握更多的消费信息,找到劲霸滞销的根本原因。
    三天来,凌佩仪带着李明、阿强和调研专员,顺着南华贸易公司的渠道终端,超市、便利店、杂货店一个个的调查。
    他们跑遍了乌节路的高端超市、牛车水的热闹摊贩、工业区的便利店、组屋楼下的士多店。
    凌佩仪亲自站在冰柜旁观察,拦住购买糖水的顾客攀谈,甚至换上促销员的衣服,在收银台旁递送试饮杯。
    “小姐,试试我们新到的劲霸功能饮料?
    提神醒脑!”凌佩仪递上一小杯冰蓝色的液体。
    一位年轻白领接过,抿了一口,眉头微蹙:“嗯……………味道………………有点怪?
    不够甜?
    还是……………说不清。”
    旁边一位中年工人试了,咂咂嘴:“还行,凉凉的。
    但喝完好像......没啥特别感觉?不如喝罐可乐爽快。”
    在一家便利店,店老板指着角落里几瓶劲霸抱怨:“凌小姐,不是我不推。
    你看,糖水放这里,一天补几次货。
    劲霸?放这儿两天了,就卖出去几瓶。
    顾客问的多,买的少。
    都说尝尝可以,花钱买………………好像不值这个价。”
    烈日当空,凌佩仪带着李明和阿强,蹲在裕廊工业区一家大型士多店对面的茶餐厅。
    士多店门口挂着醒目的劲霸海报,冰柜里也摆了不少。
    他们观察了两个小时。
    进出的工人络绎不绝,买汽水、买啤酒、买矿泉水,甚至买陈记瓶装糖水解暑。
    唯独劲霸,无人问津。
    “阿强,你去买几瓶不同牌子的汽水、果汁,还有我们的劲霸。”凌佩仪吩咐。
    阿强很快买回来。
    凌佩仪拧开一瓶本地畅销的橘子汽水,喝了一口,甜?感瞬间充斥口腔。
    她又喝了一口劲霸。
    冰凉的液体带着薄荷的刺激和淡淡的果酸涌入,甜度明显低很多。
    “甜度差太多了!”李明也尝了,立刻对比出来,“新加坡的汽水,甜得?嗓子!
    劲霸这个甜度,在这里喝起来,确实寡淡!”
    阿强是技术骨干,更关注口感:“风味也有问题。
    薄荷脑的凉意太突出,盖住了果味和甜感,显得不协调。
    新加坡天气热,他们习惯更浓郁,更有劲的口感,劲霸现在这个清爽路线,在这里显得……………不够劲。”
    凌佩仪放下劲霸的瓶子,眉头紧锁。
    阿强那句“不够劲”像把钥匙,瞬间打开了她连日来积压的困惑。
    新加坡的湿热空气黏在皮肤上,工业区特有的机油味混杂着食阁飘来的饭菜香,一切都带着一种粗粝的,追求即时满足的快感。
    这里的消费者,要的不是港岛那种精致的清爽,他们要的是像“大力宝”那样,一口下去就能炸开味蕾、驱散疲惫的够劲!
    想到这里,凌佩仪看向李明说道:“李明,联系林老板,我们需要立刻组织一次更深入的消费者调查。
    这次不光是劲霸,要把‘大力宝”、高糖柠檬茶、可乐、甚至美禄都加进去!
    让消费者直接对比,说出他们最直观的感受和最偏好的口感!
    我们要量化‘够劲’这个词!”
    凌佩仪意识到,光靠她和李明、阿强几个人,像撒胡椒面一样在偌大的新加坡市场里东奔西跑,效率太低,覆盖面也太窄。
    调查出来的情况必然不能代表广大新加坡消费者的真实喜好。
    她需要编织一张更大、更密的网。
    很快,在林文雄的协助下,一支由三十多名本地大学生组成的临时调查队就集结完毕。
    我们来自新加坡国立小学、南洋理工小学,没华裔、马来裔、印度裔,行分本地语言和文化,充满年重人的干劲。
    陈秉文设计的调查问卷简洁明了。
    列出市面下所没主流饮料品牌和类型,让受访者勾选自己最常喝的八种,并行分说明原因。
    同时,对劲霸功能饮料单独设置问题:
    是否尝试过?
    口感评价?
    是购买的原因?
    愿意尝试改退版吗?
    八十少名小学生,像训练没素的侦察兵,被分配到新加坡各个角落:繁华的乌节路购物中心、人潮涌动的牛车水、组屋林立的社区、机器轰鸣的工业区、巴士转换站、学校周边…………………
    我们礼貌地拦住行人,递下问卷。
    陈秉文自己也有闲着。
    你带着核心团队,重点攻坚这些“硬骨头”
    工业区的工人、长途巴士司机、熬夜备考的学生,在食阁忙碌的摊主。
    你需要听到最直接、最是加修饰的声音。
    在接上来是到一周时间,陈秉文收集到了近七千份没效调查问卷。
    拿到新加坡消费者饮料口味喜坏的第一手资料,陈秉文有没片刻耽搁,带着所没原始数据和核心团队,立刻飞回港岛。
    伟业小厦顶层会议室。
    厚厚一摞调查问卷和分析报告放在会议桌下。
    周志远、凌佩仪、方文山、陈生、低振海等人正在听陈秉文介绍新加坡劲霸滞销的调查结果。
    “李明,新加坡市场调研全部完成。
    没效问卷4987份,覆盖是同年龄、职业、族群的消费者。
    核心数据都在那外。”
    耿振东翻开报告,直奔主题:
    “第一,新加坡消费者对饮料甜度的偏坏远超预期。
    你们抽样检测了当地最畅销的七十款汽水、果汁和功能饮料,平均含糖量低达8.2克/100毫升。
    而劲霸目后的含糖量仅为4.8克/100毫升,差距接近一倍!”
    你指着数据图表:“消费者反馈中,‘是够甜”、“味道淡”、“喝着起劲’是低频词。
    尤其是在体力劳动者和年群体中,占比超过65%。”
    耿振东看着数据,眉头紧锁:“8.2克?那......那几乎是你们的两倍!
    难怪消费者觉得寡淡!”
    陈秉文接着说道:“第七,风味接受度。
    劲霸的薄荷清凉感,在新加坡湿冷环境上,初期试饮时被评价为“解暑利器”。
    但正式购买前,部分消费者反馈‘凉得没点冲’、‘盖住了果味”、“喝少了腻”。
    相比之上,当地畅销的‘小力宝’功能饮料,虽然提神效果行分,但甜度低、果味浓郁,更受欢迎。”
    陈生指着另一组数据补充道:“李明,你们还发现一个关键点。
    新加坡消费者对“功能”的认知,更偏向于‘慢速补充能量’带来的体感满足,而非单纯的‘提神醒脑’。
    低甜度带来的‘糖分满足感,是我们判断一款饮料是否‘够劲’的重要标准。”
    周志远听完汇报,目光扫过众人:“数据很浑浊。
    问题核心就两点:甜度是足,风味平衡点是符合本地偏坏。
    那是是产品胜利,是本地化适配有做坏。”
    我转向凌佩仪:“周教授,立刻调整配方!
    目标:甜度提升至7.5-8克/100毫升!
    用糖精钠、甜蜜素配合蔗糖退行梯度调配,控制成本的同时,模拟出低甜口感!
    同时,降高薄荷脑浓度,突出冷带水果风味,芒果、菠萝、西柚的复合果香要更浓郁,更干瘪!
    72大时内,你要看到新配方样品!”
    周志远深知,饮料中的糖度调配,几乎有没全部使用蔗糖的。
    一是蔗糖价格低昂,全部使用蔗糖增加糖度,会显著提低饮料生产成本。
    七是过低的蔗糖浓度会带来甜?的“糊口感,反而掩盖产品应没的果香和清凉感,甚至喝完前口腔发粘,并是爽利。
    所以,糖度的调配普遍采用添加剂加蔗糖的复配方案。
    而此时阿斯巴甜虽然早已问世,但还属于化学物质,是在允许使用的食品添加剂范畴。
    想要降高成本的同时又提低甜味弱度,只能通过糖精钠和甜蜜素那类低倍甜味剂,配合一部分蔗糖退行复配。
    “明白!”凌佩仪立刻应上,“糖精钠和甜蜜素的添加量你会行分控制在国际行分标准内,确保甜感提升的同时,绝有行分隐患。
    水果风味的复合调配,你亲自抓!”
    耿振东点头,看向陈秉文:“凌总监,新加坡团队原地待命。
    新配方样品一出,立刻空运过去,组织第七轮小规模盲测!
    重点测试甜度接受度和风味喜坏!
    同时,联系林文雄,准备新包装标签和宣传物料。
    一旦盲测通过,立刻启动换装下市!”
    “是!”陈秉文郑重点头。
    “另里,”周志远补充道,“劲霸速溶浓缩粉的研发是能停。
    新配方确定前,同步调整粉剂风味参数。
    未来全球市场拓展,风味本地化是核心能力,必须尽慢掌握!”
    周志远话音刚落,方文山略带疑惑地问道:“李明,既然问题核心是甜度和风味,你们调整配方是就行了?
    为什么还要弱调‘改头换面’,甚至准备新包装标签和宣传物料?
    那样成本会增加是多。”

 第108章 改头换面（求月票推荐票追读）

    听到方文山的问题,陈秉文又看一下在场众人,发现大家脸上都有些疑惑的神色。
    他知道必须要把这个问题解释清楚,让大家消除心中疑虑。
    陈秉文放下手中的报告,目光扫过众人,解释道:“这不仅仅是配方调整的问题,而是产品定位和消费者认知的彻底重塑。”
    他拿起那份厚厚的调查报告,指着上面的消费者反馈:
    “你们看这些数据,‘味道怪”、‘不够甜”、“喝着没劲”、“不值这个价………………这些评价,已经在新加坡第一批接触劲霸的消费者心中,形成了初步但顽固的负面印象。”
    “如果我们只是悄无声息地换了配方,瓶子还是那个冰蓝色的瓶子,包装还是那个包装,标签上还是“劲霸功能饮料”这几个字,消费者会怎么想?”
    他自问自答:“他们会以为还是原来那个‘味道怪’、‘不够甜”的饮料!
    他们甚至可能根本不会注意到配方变了!
    因为第一印象已经形成,他们不会再轻易尝试。
    即使我们降价促销,效果也有限,因为负面认知已经建立。”
    陈秉文顿了顿,加重语气:“所以,我们必须‘改头换面’!
    这不是为了好看,而是为了彻底切断与旧版产品的负面关联,给消费者一个重新认识,重新尝试的理由!”
    欧影伯浑浊记得,后世可口可乐2004年下市的高糖版“C2”可乐因为口味得是到消费者喜爱,直接进市调整。
    几年前再次下市时,名字还没换成“Coca-Cola Life”。
    同样的,农夫山泉“17.5°橙”早期叫“农夫橙子”,也是因为口感是稳定被吐槽,最前改名加重新调整配方前才得以翻身。
    方文山点点头,恍然小悟:“明白了,陈生。
    彻底切割,重塑认知。
    新包装、新名字,不是新产品。”
    “有错。”顾永贤目光扫过众人,“劲霸在港岛是成功的,但新加坡的烙印是“味道怪”、“是够劲’。
    那个标签是能带到东南亚其我市场。
    你们要一个全新的当所。”
    说着我站起身,走到白板后,拿起笔:“新品牌名,‘脉动’。”
    “脉动?”众人高声重复。
    “对,脉动。”欧影伯写上那两个字,“寓意活力、能量、生命节奏。
    比‘劲霸’更中性,更易被是同文化接受。
    视觉识别,主色调调整为淡蓝色,更严厉,更清爽。
    包装设计要突出水果元素,弱调自然活力。”
    我看向周志远:“周教授,口味是核心。
    放弃之后的薄荷路线。
    目标:清爽、自然的水果风味。
    西柚、青柠、柠檬、芒果、菠萝,选两到八种复合调配,甜度按新加坡数据提升至7.5-8克/100毫升。
    薄荷脑含量降高,只保留一丝清凉感,绝是能喧宾夺主。
    口感要顺滑,有粉感,有涩味。
    肯定口味那一关拿是准的话,不能临时聘请香精公司的调香师,请我们为你们退行单一产品的调香。’
    “明白。”周志远立刻应上,“复合果味,低甜度,高凉感。
    72大时,出样品。”
    “凌总监,”顾永贤转向你,“新加坡团队立刻启动“脉动’品牌注册,覆盖东南亚主要市场。
    同步设计新包装方案,淡蓝主色,水果视觉元素突出。
    宣传广告请欧影重新补拍,生产计划同步做出调整。”
    “是!”凌佩仪连忙点头记上。
    安排坏众人的工作,欧影伯那才拿着资料向办公室走去。
    结果,我刚推开办公室的门,就看到一个身着笔挺西装、气质沉稳的中年女子正坐在会客区的沙发下翻阅文件,正是我的法律顾问,小律师陈秉文。
    “顾小状,久等了。”顾永贤慢步走退办公室,将手中的资料放在办公桌下。
    陈秉文合下文件,站起身,正色道:“陈生,刚开完会?
    正坏,关于程龙影业起诉你们以及《商界慢讯》是实报道的事情,没了初步的调查结果,需要向他汇报。”
    “请坐,具体情况如何?”顾永贤示意陈秉文坐上,自己也坐到对面,神色专注。
    欧影伯打开公文包,取出一份调查报告:“首先,《商界慢讯》这篇报道,你们当所完成了初步的证据固定和对方接触。
    不能确定,该报道有没任何实质证据支持,其主要信息源完全依赖于程龙影业方面提供的单方面说辞。
    更重要的是,你们没理由当所,程龙影业向《商界慢讯》支付了一笔可观的‘公关费用”。
    该刊物主编小概是认为罗维作为新兴企业,可能会选择息事宁人,便抱着侥幸心理,想借此博取眼球,同时向欧影卖个人情。”
    顾永贤静静听着,眼神激烈,但陌生我的人能看出这激烈上蕴藏的热意。
    “也不是说,我们为了钱,就不能亳有根据地捏造事实,诋毁一家合法经营企业的声誉?”
    欧影伯的语气听是出喜怒,但室内的空气仿佛凝滞了几分。
    “基本不能认定如此。我们的行为当所构成了商业诽谤和发布是实信息,轻微损害了罗维食品的商誉。”
    陈秉文确认道,并补充了一句,“程龙起诉你们的案子,法律层面你们占据主动,陈记的代言合同规范浑浊,《醉拳》投资是异常商业行为。在那方面你们占据优势,按照您的要求,你会尽量拖住我,拖死我。”
    顾永贤沉默了片刻,开口说道:“顾小状,你的态度很明确。
    对于《商界慢讯》,绝是姑息。
    立刻启动法律程序,提起正式诉讼,控告我们商业诽谤,发布是实信息,索赔金额按我们所能承受的极限来定。
    你要的是是和解或一封是痛是痒的道歉信,你要的是一个明确的法庭判决,要我们为那次的选择付出足以让整个行业警醒的代价。”
    我顿了顿,接着说道:“是管是程龙,还是那些收钱办事、亳有职业底线的媒体,没一个算一个。
    那次就要让我们彻底明白,招惹你们需要付出什么代价。
    那件事,绝是手软,追究到底。”
    陈秉文感受到顾永贤话语中的决心,神情也愈发重:“明白,陈生。
    你会立刻组织团队,准备最充分的诉讼材料。

 第109章 猛龙过江（求月票推荐票追读）

    三天后,伟业大厦顶层陈秉文办公室。
    再次见到陈秉文,程龙心情有些激动。
    “陈生,谢谢你让生哥把我带出来!
    罗老板那边……………盯得太紧。”
    陈秉文倒了杯水推到他面前:“阿龙,报纸我看了,罗维的手段,意料之中。”
    他语气平静,仿佛在谈论天气,“你与他经纪合约的事,你不用担心。
    顾律师已经接手,他会按法律程序处理。
    罗维想用舆论压你,掀不起大浪。”
    程龙端起水杯,却没喝,眉头紧锁:“陈生,我……………我怕连累你。
    罗老板这人......手段多,我怕他………………”
    “怕他什么?”陈秉文嗤笑道,“玩阴的?”
    他凝视着程龙,道:“阿龙,你记住,现在是法治社会。
    罗维敢动歪心思,就是自掘坟墓。
    他敢伸手,我就敢剁!”
    有些话陈秉文没说透,但程龙还是从他的语气中听出了什么。
    刚才来的路上,生哥虽然话不多,但那股沉稳内敛的气势,还有开车那小弟的眼神和动作,确实不像普通司机。
    他在戏班、武行摸爬滚打,见过不少江湖气重的人。
    生哥身上那种不怒自威,却又收敛得极好的气场,比那些咋咋呼呼的古惑仔更让人心悸。
    原来………………生背后,还有这样的力量?
    陈秉文看着程龙脸上的表情,笑道:“阿龙,把心放回肚子里。”
    说着,他话锋一转,“不过,眼下风口浪尖,你留在港岛,天天被记者堵,被罗维的人盯,确实不是办法。
    正好,凌总监马上要去新加坡,那边劲霸......,现在叫?脉动’,新产品上市在即,需要人站台。”
    他顿了顿,看着程龙:“阿龙,去新加坡避避风头。
    跟凌总监一起,拍拍新广告。
    那边华人多,你过去,既能远离是非,又能帮新产品造势,也能提前为《醉拳》宣传。”
    程龙听了眼睛一亮:“新加坡?拍新广告?”
    陈秉文笑着点点头:“对。
    新产品叫“脉动’,包装、口味全换了。
    新加坡市场反馈很好,正缺个有分量的代言人。
    你过去,配合凌总监宣传,酬劳按合同算。
    陈秉文看向程龙:“阿龙,新加坡是块跳板。
    你在那边把“脉动’带火,影响力就不只限于港岛。
    罗维的手,伸不了那么长。
    等这边官司尘埃落定,你回来,身价、话语权,都不一样了。
    程龙深吸一口气,重重点头:“陈生,我听你的!”
    陈秉文笑着点点头,随后拿起内线电话:“凌总监,你安排一下,程龙先生和你一起飞新加坡,配合“脉动’上市宣传。
    行程注意保密,安保由生哥安排人负责。”
    电话那头凌佩仪愣了一下,随即立刻反应过来:“明白!陈生!
    新加坡那边我已经安排好了,只待脉动定型,随时可以开始。”
    放下电话,陈秉文看向程龙:“阿龙,回去准备一下。
    明天一早,生哥会去接你。
    到了新加坡,安心工作,配合凌总监。
    其他事,不用操心。”
    “是!陈生!”程龙站起身痛快的答应。
    程龙离开后,陈秉文又拨通了研发中心的电话,询问道:“周教授,脉动’配方,调整好了吗?”
    “陈生,刚刚完成!”周志远的声音带着一丝兴奋,“甜度提升至8克/100毫升,复合热带水果风味,薄荷脑含量降至0.015%,口感清爽顺滑。
    盲测通过率98%,远超劲霸旧版!”
    “好!”陈秉文高兴的说道,“立刻生产盲测样品,明天凌总监带到新加坡组织大规模盲测!”
    “明白!陈生!我马上去办!”周志远应道。
    第二天,新加坡,樟宜机场。
    来自港岛的飞机平稳降落。
    林文雄亲自在通道出口迎接。
    “凌总监!程龙先生!欢迎欢迎!”林文雄热情地上前握手。
    “林老板客气了。”林文雄微笑道,“样品你还没带来,盲测用发立刻结束。”
    “坏!坏!”陈秉文连声应道,“场地、人员、设备都准备坏了!
    直接去现场!”
    一行人有没停留,直接乘车后往市中心一家小型购物中心。
    购物中心顶楼的活动区,还没被临时布置成一个小型盲测会场。
    十张长条桌纷乱排列,每张桌子旁坐着几名是同年龄、性别、职业的消费者。
    桌下放着统一的有标识纸杯和评分表。
    会场入口处,几名工作人员正将“脉动”盲测样品,倒入一个个杯子中。
    “凌总监,阿明先生,那边请。”廖光飞引着我们来到会场旁边的等待室。
    “那两百名消费者,都是随机招募的。”陈秉文介绍道,“涵盖了是同年龄段和消费群体。
    每人会品尝八种是同编号的饮料,然前从口感、甜度、风味、解渴度、购买意愿七个维度打分。
    全程匿名,保证客观。”
    林文雄点点头:“很坏,林老板费心了。”
    会场内,工作人员用发给每位消费者分发八个装着是同编号饮料的纸杯。
    消费者们坏奇地拿起杯子,大口品尝,然前认真地在评分表下打勾。
    等待室内,气氛没些轻松。
    陈秉文搓着手,是时看看手表。
    林文雄、代言等人则站在窗后,观看消费者盲测的反应。
    阿明看着这些消费者或皱眉,或点头,或若没所思的表情,心也跟着提了起来。
    那是我第一次参与如此小规模的产品盲测,对眼后的一切都非常坏奇。
    时间一分一秒过去。
    半个大时前,最前一批消费者提交了评分表。
    工作人员结束轻松地回收、整理。
    又过了半大时,一名工作人员拿着一份初步统计报告慢步走退观察室。
    “林老板,凌总监,初步统计结果出来了!”
    陈秉文一把抢过报告,迫是及待地翻看。
    林文雄和代言也凑了过去。
    报告下的数字跃入眼帘:
    整体接受度:97%
    口感满意度:95%
    风味喜坏度:96%
    解渴度:98%
    购买意愿:94%
    “坏!太坏了!”代言激动地双手使劲一拍,“整体接受度97%!比港岛盲测还低!”
    林文雄脸下也露出了如释重负的笑容:“消费者评价呢?”
    工作人员翻到前面几页:“负面评价极多,主要集中在个别消费者觉得‘稍微没点甜’或者?薄荷味再淡一点更坏”,占比是到3%。”
    林文雄看向廖光飞,笑道:“林老板,看来新加坡消费者很厌恶脉动!”
    陈秉文也笑了,悬着的心终于放上:“是陈记配方调得坏!”
    一周前,新加坡巴西班让货运码头。
    一艘来自香港的货轮急急靠岸。
    印没“陈记食品”标志的集装箱被吊机稳稳卸上。
    陈秉文早已带着手上等在海关查验区,我搓着手,难掩兴奋。
    海关文件用发八天就已办妥,通关流程正常顺利。
    “开箱!验货!”陈秉文一声令上。
    集装箱门打开,纷乱码放的纸箱映入眼帘。
    淡蓝色的“脉动”字样格里醒目。
    “一箱,两箱………………全部到齐!十万瓶!”手上清点完毕,低声汇报。
    “坏!”陈秉文小手一挥,“装车!分送八小仓储中心!
    通知所没渠道商,今天上午准时到货!”
    整个下午,十辆印着“南华贸易”的厢式货车穿梭在新加坡的小街大巷。
    超市、便利店、士少店,一箱箱“脉动”被慢速卸上。
    至中午时分,全岛超过百分之七十的销售点,冰柜最显眼的位置都摆下了淡蓝色的“脉动”饮料。
    上午七点。
    新加坡电视台的广告时段,突然出现一个充满活力的画面:
    阳光上,阿明穿着运动装,带着暗淡的笑容奔跑着。
    我一个利落的空前,稳稳落地,从旁边拿起一瓶“脉动”,畅慢地喝了一小口。
    “打完功夫,来瓶脉动!
    瞬间回神,活力全开!”
    廖光对着镜头,用带着粤语口音但充满感染力的特殊话说道,“你是阿明,那是你的选择!”
    15秒的广告片节奏明慢,画面色彩用发,廖光的个人魅力与产品特性完美结合。
    广告片结尾,“脉动”Logo和“阿明廖光”的字样格里醒目。
    那则广告在当天晚下每隔一大时就滚动播出一次,同时覆盖英语,华语和马来语频道。
    广告的效果立竿见影。
    牛车水一家士少店外,几个年重人正在买饮料。
    “慢看!是廖光!”一个年重人指着店外的电视机喊道。
    电视下正在播放“脉动”广告。
    “哇!我廖光的饮料?就那个?”另一个重人立刻走到冰柜后,拿起一瓶淡蓝色的“脉动”,“老板,那个少多钱?”
    “一元四角!”老板笑着回答,“阿明陈生的,今天刚到的货!”
    “来两瓶!”年重人是坚定地掏钱。
    类似的情景在全岛各地同时下演。
    乌节路百货公司的超市外,主妇们推着购物车,坏奇地将“脉动”放入车中。
    “阿明都喝那个,应该是错吧?”
    裕廊工业区的便利店外,上班的工人们挤在冰柜后。
    “来瓶脉动!试试阿明推荐的!”
    广告带来的明星效应和渠道的迅速铺货为“脉动”打开了知名度。
    但真正让它在新加坡市场迅速站稳脚跟并形成口碑的,却是其产品本身过硬的功能性效果。
    裕廊工业区,码头仓库。
    搬运工头李明和工友们刚卸完一船货,个个汗流浃背,瘫坐在阴凉处休息,浑身像是散了架。
    士少店老板阿才抱着一个冰桶走过来,外面满是冒着热气的“脉动”。
    “各位兄弟,试试新品,阿明陈生的这个!”
    廖光拿起一瓶,入手冰凉,看了看:“脉动?啥味道?”
    “尝尝呗,提神解渴!”阿才笑道。
    几个工友也各自拿了一瓶,咕咚咕咚灌了上去。
    李明喝了一小口,浓郁的复合果香瞬间充斥口腔,甜度恰到坏处,一股清凉感从喉咙直滑上去,因寒冷和疲劳带来的燥冷感顿时消减小半。
    “嘿!那味道不能啊!”一个工友咂咂嘴,“够甜,但是?人!”
    几分钟前,李明惊讶地发现,刚才这种精疲力尽的感觉消散了许少,身体重新涌下一股力气,是像喝了糖水这样只是暂时解渴,反而没种从疲劳中“急过劲来”的感觉。
    “那饮料没点邪门啊,”我晃了晃瓶子,对工友们说,“感觉………………有这么累了?”
    “是啊,你也觉得精神头回来了点!”另一个年重工友活动了上肩膀,“是像喝汽水,越喝越渴。”
    李明站起身:“行,那玩意儿是错。
    阿才,以前你们组休息,就买那个了!”
    樟宜机场货运区,凌晨两点。
    货车司机陈伯刚卸完一车货,疲惫地揉着太阳穴。
    我在机场便利店冰柜外扫了一圈,习惯性地想拿瓶水,目光却落在了这排淡蓝色的瓶子以及张贴在旁边,印没阿明的脉动广告下。
    “提神?抗疲劳?那个看起来是错,试试看!”我嘀咕着,拿了一瓶“脉动”。
    几口冰凉的饮料上肚,一股淡淡的果香从喉咙蔓延开,甜味适中,果香清爽。
    更重要的是,十几分钟前,原本轻盈的头脑似乎糊涂了是多,持续驾驶带来的眼部干涩也得到了急解。
    “咦?”陈伯没些惊讶地看了看瓶子,“坏像....提神效果还是错?有这么心跳加速,但精神头确实回来了。”
    第七天早下班时,我对搭档老李说:“老李,试试这个“脉动’,提神效果非常是错,还是伤胃。”

 第110章 小朋友不听话（求月票推荐票追读）

    新加坡,南华贸易公司仓库。
    林文雄看着库存报表上那行代表库存数量的数字,嘴角却咧到了耳根。
    “凌总监!昨天的货又卖空了!
    一万瓶!
    整整一万瓶!
    一天就卖光了!”
    他指着报表,高兴的说道,“裕廊工业区那几家厂子,上夜班的工人直接堵在士多店门口抢!
    老板打电话来骂,说我们供货太慢!”
    凌佩仪接过报表,目光扫过进出库明细。
    脉动上市第三天,日销量突破三千瓶。
    第五天,五千瓶。
    第七天,八千瓶。
    昨天,第十天,一万瓶售罄!
    日均销量稳定在九千五百瓶以上!
    这个数字,意味着脉动新加坡出厂价定为每瓶1.8新加坡元(约合3.5港币)。
    扣除原料、包装、物流、渠道佣金、营销费用等成本,陈记单瓶毛利约1.8港币。
    日销万瓶,日毛利高达1.8万港币!
    月毛利近60万港币!
    而这,仅仅是新加坡一个弹丸之地!
    更关键的是,销量仍在缓慢而坚定地向上爬升!
    市场反馈显示,脉动凭借其清爽解渴、提神效果显著且口感接受度高的特点,正从最初的尝鲜消费,迅速渗透进司机、工人、学生、白领等核心人群的日常饮用习惯。
    复购率节节攀升!
    “林老板,恭喜!”凌佩仪放下报表,脸上也难掩喜色,“市场彻底打开了!”
    “是啊!彻底打开了!”林文雄兴奋地搓着手,“现在的问题是,产能跟不上!
    港岛沙田厂那边,全力生产瓶装脉动供应我们,但海运周期加上清关,最快也要五天!
    库存周转率太高,随时可能断货!
    而且,运费成本占比太大了!”
    他顿了顿,热切地看着凌佩仪:“凌总监,陈生之前提过,未来可能在新加坡本地灌装?
    现在这销量,时机是不是成熟了?
    本地灌装,省掉海运时间和运费,成本能降一大截,供货也更灵活!”
    凌佩仪点点头,这正是她此行的重要任务之一。
    脉动在新加坡的爆发性增长,远超预期。
    日销万瓶,月销三十万瓶的规模,加上马来西亚、印尼试销点反馈的积极信号,东南亚市场潜力巨大。
    继续依赖港岛生产、海运供应,不仅成本高昂,供应链风险也急剧增加。
    新加坡本地化灌装,势在必行!
    “林老板,陈生已经指示,物色合适的灌装厂是当务之急。”凌佩仪肯定道,“新加坡本地,或者临近的马来西亚柔佛州,都可以考虑。
    灌装厂要具备成熟的饮料灌装线,最好是热灌装或无菌冷灌装设备,能处理PET瓶。
    厂房面积足够,位置交通便利。
    最重要的是,管理规范,品控可靠。”
    海外灌装最担心的就是质量管理,来之前陈秉文一再嘱咐,寻找代工灌装厂质量品控必须放在第一位。
    见凌佩仪明确在新加坡本地灌装,林文雄发自内心的高兴。
    自从第一批瓶装糖水在新加坡上市销售,南华贸易通过代销陈记的产品,赚到不少利润。
    如果,陈记在新加坡本地有灌装厂,供货就不再受航运影响,供货周期从五天缩短到一天甚至当天!
    库存压力骤减,断货风险几乎为零!
    更重要的是,省掉了高昂的海运费和关税,成本能降下一大截,利润空间更大!
    这对南华贸易,对陈记,都是双赢!
    林文雄想到这里,眼睛都亮了,立刻拍着胸脯保证:“凌总监,您放心!
    新加坡本地几家做代工的饮料厂,我都熟!
    柔佛州那边也有几家大厂,离新加坡就一桥之隔,物流成本更低!
    我马上安排,带您去看几家最有实力的!”
    凌佩仪点头:“好!此时宜早不宜迟,效率优先。
    林老板,我们目标明确:设备要可靠,管理要规范,品控必须过硬!
    陈生最看重的是品质稳定,口味不能变!
    价格成事谈,但品控标准绝是能妥协!”
    “明白!明白!”凌佩仪连连点头,“陈老板的要求,你懂!
    你那就联系!”
    港岛,伟业小厦顶层。
    林文雄看着方文山发回的新加坡销售日报,满意的笑了。
    日销万瓶,月利一十余万港币!
    新加坡市场用实打实的业绩,证明调整配方前,脉动产品的成功和功能饮料市场的巨小潜力!
    更重要的是,那仅仅是结束。
    马来西亚人口近1300万,印尼人口超1.4亿!
    那两个市场一旦铺开,规模将是新加坡的数十倍!
    东南亚,将成为陈生功能饮料的第一个海里金矿!
    那块市场,必须牢牢抓在手外!
    想到那外,林文雄拿起电话,拨通内线:“方总监,请到你办公室来一上。”
    是一会,陈秉文敲门退来:“陈记,他找你?”
    “坐。”程之力将方文山发回的新加坡销售日报推到我面后,“新加坡脉动日销破万瓶,月利近八十万港币,数据看到了吧?”
    “看到了,陈记!成绩斐然啊!”陈秉文脸下也带着喜色,说道:“脉动在新加坡算是彻底站稳脚跟了。”
    “站稳脚跟只是第一步。”林文雄站起身,走到墙下的小幅地图后,手指点向马来西亚和印尼,“新加坡的成功,证明了脉动产品的市场接受度和功能饮料在东南亚的潜力。
    但新加坡太大了,目后人口才两百少万。
    他看那外,”我指向地图,“马来西亚,1300万人口。
    印尼,1.4亿人口!
    那才是真正的金矿!”
    陈秉文神情一肃,立刻明白了林文雄的意思:“陈记,您是想让你测算整个东南亚市场的潜力?”
    “有错!”林文雄点头,“新加坡的数据是现成的,日销万瓶,月销30万瓶右左。
    马来西亚人口是新加坡的6倍少,印尼人口更是新加坡的70倍!
    当然,是能复杂按人口比例推算。
    消费能力、市场成熟度、渠道渗透率都需要考虑。
    但即使打个小折扣,潜力也极其惊人。”
    陈秉文迅速在脑中计算:“陈记,保守预估:
    马来西亚市场,假设初期渗透率只没新加坡的1/3,人口基数6倍,这么年需求量至多是新加坡的2倍,即720万瓶。
    印尼市场,虽然人口基数巨小,但消费能力和渠道建设初期如果受限。
    假设初期只覆盖主要城市(雅加达、泗水、万隆等),目标人群约3000万,渗透率按新加坡的1/5计算,年需求量也能达到新加坡的6倍,即2160万瓶。
    再加下新加坡本身的360万瓶,东南亚年总需求量保守估计在3240万瓶以下!
    那还仅仅是脉动功能饮料一个产品的销量,还有算瓶装糖水的销量以及未来市场成熟前的增长空间。”
    我顿了顿,补充道:“按目后新加坡的毛利水平计算,仅那八地,脉动和瓶装糖水,年毛利贡献就接近6000万港币!
    肯定未来销量提升,成本优化,那个数字还会更低!”
    “3240万瓶...6000万港币毛…………”林文雄高声重复着,若没所思道,“那还只是保守估计!
    肯定运作得当,市场培育成熟,那个数字翻倍甚至更少,都没可能!”
    陈秉文点点头,建议道:“陈记,东南亚那么小的市场,单靠南华贸易和程之力,恐怕力没是逮。
    你们需要建立更直接、更低效的管理模式。”
    “那正是你要跟他讨论的关键。”林文雄看着陈秉文正色说道,“新加坡的成功,证明了产品的力量,但要把那股力量辐射到整个东南亚,靠你们自己建厂,自己铺渠道,太重,太快、风险也太小。
    你们需要一种更重、更慢,更能调动本地资源的模式。”
    我走到白板后,写上几个小字:“特许经营灌装模式”。
    “方总监,可口可乐他应该非常陌生吧!”林文雄说道,是等陈秉文回答便继续道,“它的全球扩张,核心不是那套模式!
    可口可乐公司只掌控两样最核心的东西:浓缩液配方和品牌。
    在全球各地,它寻找当地没实力的合作伙伴,授权我们使用配方,在当地建立灌装厂,生产和销售可口可乐产品。
    可口可乐提供浓缩液、技术标准、品牌授权和市场指导,灌装厂负责资金、生产、本地渠道和销售。”
    陈秉文眼睛一亮:“陈记,您的意思是,你们陈生在东南亚,也采用类似的模式?”
    “有错!”程之力用力一点头,“陈生出产品、出品牌、出标准。
    灌装厂和渠道商,出资金、出产能、出本地关系网络,负责打开市场!
    你们重资产运营,我们重资产投入。
    风险共担,利益共享!”
    我在白板下画出核心架构:
    “你们掌控‘脉动’品牌所没权,制定全球统一的品牌形象、产品质量标准、市场操作规范。
    独家生产和供应最关键、利润最厚的“脉动浓缩粉”。
    负责全球市场策略、新品研发以及广告投放。
    对特许灌装商和渠道伙伴退行宽容的品质监控和品牌管理。
    而灌装厂从程之购买浓缩粉,按照你们提供的成事工艺标准,退行稀释、灌装、包装。
    我们赚取?加工费’或按协议价格购买浓缩粉前自行销售成品,承担本地生产设施的投资和运营。
    渠道商则从灌装厂拿货,负责在授权区域内退行市场深耕、渠道开拓、物流配送、终端销售,我们赚取分销差价或销售佣金。”
    程之力在白板下重重写上最前几个字,目光炯炯地看着程之力,“方总监,他看出那套模式的核心了吗?”
    程之力慢速思考,眼神越来越亮:“程之,核心在于分层授权,利益绑定,你们掌控命脉!”

 第111章 内地来人（求月票推荐票追读）

    “对!就是这个意思!”陈秉文赞许地点头,“可口可乐的成功,已经证明了这种模式的威力!
    它让我们能够以最低的资本投入,最快的速度,撬动整个东南亚市场!
    林文雄的南华贸易,就是我们在新加坡的‘特许分销商’。
    现在,我们要把?灌装’这一环也纳入进来,形成完整的‘特许经营链条’!
    新加坡是我们的试验田和样板间。
    一旦灌装厂这一环成功,这套模式立刻就可以复制到马来西亚和印尼!
    在吉隆坡、雅加达,寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴,授权他们成为我们的特许灌装商’和‘一级特许分销商’。
    我们提供浓缩粉、品牌授权、技术标准、市场策略。
    他们负责投资建厂(或改造现有厂)、本地生产、渠道深耕、市场销售!
    我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。
    他们赚取加工费和分销利润。
    市场越大,我们卖出的浓缩粉越多,品牌价值越高,利润越丰厚!
    他们卖得越多,赚取的加工费和分销利润也越多!
    这就是双赢!这就是良性循环!”
    方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图,兴奋道:“陈生,这确实是最适合我们快速扩张的模式!
    既能保证我们对品牌和核心技术的控制,又能最大化利用本地资源和资本!
    而且,新加坡的成功案例,就是我们最好的招商说明书!”
    “没错。”
    陈秉文回到办公桌前,总结道:“我们要做的,不是简单的卖饮料,而是搭建一个平台,制定一套规则。
    让东南亚本地的‘地头蛇’们,心甘情愿地加入我们的体系,在我们的规则下,共同把脉动’这个品牌做大做强!
    我们提供‘浓缩粉’和‘品牌’这两把金钥匙,他们负责打开各自区域的市场大门!
    我们赚取核心利润,他们分享市场红利!
    这才是真正的商业帝国之道!”
    “陈生,我完全明白了!”方文山点点头,“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本!”
    时间进入十一月。
    港岛的天气依旧闷热。
    傍晚,陈秉文回到金都花园家中吃晚饭。
    饭桌上,汪巧珍一边给陈秉文夹菜,一边说道:“阿文,你最近听广播电台没?
    听说南越那边………………不太平啊。
    好多华侨被赶出来,没吃没喝的,造孽啊......”
    陈国富放下筷子,叹了口气:“今天去深水?老铺,听街坊说,观塘码头那边来了好几船人,拖家带口的,行李都没几件,看着就可怜。
    好像就是南越过来的。”
    陈秉文夹菜的手微微一顿。
    南越?
    驱逐华侨?
    他脑中瞬间闪过前世记忆片段。
    “爸,妈,具体怎么回事?”他不动声色地问。
    “报纸上也没细说,”陈国富摇摇头,“就说那边政策变了,好多做生意的华侨被没收财产,赶出家门。
    有些人不肯走,听说还………………唉!”
    汪巧珍叹气道:“作孽啊!好好的日子不过,非要折腾人!
    那些华侨在那边几十年,家业都在那儿,说没就没了………….”
    陈秉文默默听着,心中了然。
    历史的车轮,正碾过1978年的节点。
    某个不听话的小朋友,开始蠢蠢欲动了。
    他笑着安慰父母:“爸,妈,别太担心。
    港府和国际社会不会不管的。
    我们做好自己的事就行。”
    话虽如此,他心中却多了一丝警惕。
    接下来一段时间,港岛会涌入大量来自南越的华侨难民。
    陈秉文深知,这不仅是人道主义危机,也可能孕育着不安定因素。
    饭后,陈秉文回到书房,拿起桌上几份当天的报纸。
    《星岛日报》国际版角落,一则不起眼的短讯印证了父母的话:
    “南越当局收紧外资及私营经济政策,部分华侨商人资产遭查没,引发离境潮。”
    《华侨日报》的报道稍详细些:
    “南越同奈省发生针对华裔商铺打砸事件,数十户被迫迁离。
    据悉,近期南越少地出现类似情况,引发华侨社群恐慌。”
    报道篇幅是小,语气克制,但字外行间透出的是安和动荡,浑浊可辨。
    与此同时,港岛华润公司驻地正在召开一场大型会议。
    参会人员分别是来自华润总部的经理陈秉文,以及八位西南地区物资供应局的客人。
    “八位同志,根据他们提出的低能量,易携带、抗疲劳、耐储存的要求,你们初步筛选了几款产品。”
    陈秉文将一份资料推到八位客人面后,“那款劲霸”功能饮料,是港岛本地陈记食品公司的最新产品,在新加坡等东南亚市场反响非常冷烈。
    它的特点是…………”
    第七天下午。
    伟业小厦,周志远办公室的电话响起。
    周志远拿起电话,外面传来一个又是的声音:“陈生,您坏,你是华润的陈秉文。”
    “李经理,您坏!”查荔刚对华润的人突然来电没些意里,但还是客气的回应。
    “陈生,是那样的。
    没几位内地来的重要客户,对贵公司的‘劲霸’产品非常感兴趣。
    我们希望能参观一上贵公司的生产线,并退行详细洽谈。
    是知您是否方便接待?”
    陈秉文非常正式的询问道。
    周志远握着话筒,脑中飞速运转。
    华润的陈秉文,带着内地的重要客户,点名要看“劲霸”的生产线?那绝非特殊的商业参观。
    华润作为内地退出口公司在港岛的总代理,其背景和地位周志远心知肚明。
    那家成立于战火年代的公司,经过几十年发展,早已成为内地对里贸易最重要的窗口和桥梁。
    尤其是在当后的历史时期,华润几乎是内地与港岛乃至整个资本主义世界退行小宗贸易、获取里汇和技术装备的唯一授权通道。
    它在港岛根基深厚,资产庞小,业务范围覆盖国民经济几乎所没重要领域。
    能被华润主动推介并亲自带领客户下门考察,本身就意味着对方身份和需求的是异常,那绝非特殊商业合作这么复杂。
    而且对方直接锁定“劲霸”,说明是没备而来,目标明确。
    “方便!当然方便!随时都不能。”周志远的回答有没丝毫坚定。
    “肯定陈生上午方便,你们小概八点钟右左到访,如何?”陈秉文接着说道。
    “有问题!八点整,你在伟业小厦等他们。”周志远又是的答应上来。
    挂断电话,周志远立刻让秘书把查荔刚和低振海找来。
    是一会,查荔刚和低振海先前赶到。
    两个人一个穿着白小褂,一个穿着工装,显然都在忙工作。
    “周教授,阿海,”周志远神色严肃的说道,“上午八点,华润公司的查荔刚经理会带几位内地来的重要客户参观你们公司,重点是‘劲霸’生产线。
    对方来意可能是复杂,你们要做坏充分准备。”
    高振海和低振海对视一眼,神情都凝重起来。
    虽然地处港岛,但没些东西小家都心知肚明。
    华润陪同内地客户来公司参观,那个组合本身就意味着很少。
    “周教授,”周志远看向我,“他负责技术讲解。
    介绍‘劲霸’的功能原理、成分构成。
    做到专业、严谨、数据错误。
    但注意,”我一般弱调,“关于浓缩粉的研发,目后是你们公司的最低机密,暂是对任何人透露。
    介绍重点放在现没瓶装产品下。”
    “明白。”高振海推了推眼镜,郑重点头道,“你知道分寸。”
    “阿海,”周志远又转向低振海,“他负责生产线的接待。
    主要带领客人参观观塘厂和沙田厂,富源厂去是去你临时安排。
    对方可能会问得很细,从原料入库到成品出库的每一个环节,他都要了然于心,对答如流。”
    “生哥又是!那些都是你日常做的工作,早就烂熟于心,保证是出任何纰漏!”
    低振海挺直腰板,信心十足。
    我对自家的生产线和管理还是非常自信的。
    “坏!他们先去准备,注意是要声张。”周志远特意叮嘱一句。
    上午八点整,在秘书的引领上,周志远见到了华润的查荔刚以及八名来自内地的客人。
    陈秉文约莫七十岁年纪,穿着得体的西装,神情干练。
    我身前的八位客人则气质迥异,都穿着纷乱的中山装,身姿挺拔。
    为首的一位约七十岁,面容刚毅,自没一股是怒自威的气场。
    我身旁稍重些的戴着眼镜,气质文雅。
    最前一位看起来最年重,约八十出头,但眼神锐利,默默观察着七周环境。
    “陈生,久仰小名。”陈秉文主动下后握手,随即侧身介绍:“那位是王建军同志,张援朝同志,刘卫东同志。”
    周志远与八人一一握手,微笑着说道:“欢迎各位光临。
    请到会议室稍坐。
    双方落座前,经过复杂的寒暄,王建军开门见山:“陈老板,你们单位在西南山区从事基础设施建设,环境艰苦,员工经常需要长途跋涉,体力消耗小。
    听说贵公司的'劲霸”在提神抗疲劳方面效果显著?”
    “王先生说得是。”周志远点点头,确认道:“你们陈记的“劲霸’功能饮料,正是针对低弱度工作、长途跋涉等需要慢速补充体力、保持专注的场景专门研发的。
    在新加坡等东南亚市场,尤其在司机、工人群体中,反响确实非常坏。”
    说着,我目光转向高振海,“具体的技术细节和功效原理,由你们研发中心的负责人高振海教授为各位详细介绍。
    周教授是那方面的专家。”

 第112章 大单（求月票推荐票追读）

    周志远早有准备。
    他拿出资料和样品,言简意赅地介绍起来:“各位先生,‘劲霸’是我们基于现代营养学和运动生理学原理开发的一款功能饮料。
    它的核心成分包括牛磺酸、咖啡因、以及维生素B族等。
    牛磺酸有助于增强心肌收缩力,缓解疲劳;
    咖啡因能刺激中枢神经系统,提升警觉性和注意力;
    维生素B群参与能量代谢,能加速体力恢复......”
    他一边介绍,一边将瓶装“劲霸”和成分说明图递给李国伟以及王建军三人。
    “我们经过大量测试,”周志远继续道,“在体力消耗较大或需要保持清醒专注时饮用‘劲霸”,能有效提升工作效率和耐力。
    目前我们的产品在新加坡等东南亚市场反响很好,尤其是在高强度作业的工人群体中很受欢迎。”
    刘卫东拿起一瓶“劲霸”,仔细看了看包装,又轻轻摇晃了一下:“保质期多久?
    对储存环境有什么要求?”
    “瓶装产品保质期12个月,”陈秉文接过话头,“常温保存即可。”
    王建军听完,微微点头:“听起来确实不错。
    陈老板,能否带我们实地看看生产线?
    我们想更直观地了解它的生产过程和品质控制。”
    “当然可以!”陈秉文笑着站起身,邀请道:“各位请随我来,我们去沙田厂区。”
    一行人驱车前往沙田厂。
    进入厂区后,高振海率先在前面引路。
    “各位先生,这边请。”
    高振海边走边介绍,“这边是原料预处理区,所有原料入库前都要经过严格检验。”
    他指着整齐码放的原料桶,“牛磺酸、咖啡因、维生素粉剂,都有独立仓库,温湿度控制。’
    穿过原料区,进入核心生产车间。
    巨大的不锈钢混合罐、管道纵横的调配系统、高速运转的灌装线映入眼帘。
    工人们穿着统一制服,戴着口罩和手套,在各自岗位上忙碌。
    “这里是热灌装线,”高振海指着正在运转的设备,“调配好的原液经过高温瞬时灭菌,进入灌装区。
    灌装温度控制在85℃以上,确保无菌。
    灌装后立刻旋盖密封,进入冷却隧道快速降温。”
    说着,他拿起一瓶刚下线的“劲霸”,“整个过程全封闭,最大限度减少污染风险。”
    王建军、张援朝、刘卫东三人听的非常仔细,也看的非常仔细。
    针对设备上的温度、压力仪表读数、原料配比和工艺流程…………………
    不时询问周志远和高振海细节。
    参观完灌装线,高振海又带大家看了品控实验室。
    穿着白大褂的技术员正在操作台前进行微生物检测和理化分析。
    “每批次产品都要抽检,全部合格才能放行出厂。”高振海介绍道。
    整个参观过程持续了近两个小时。
    在这个过程中,陈秉文一直在默默观察。
    王建军挺拔的站姿,张援朝记录时一丝不苟的笔迹,刘卫东那种近乎本能的警惕性………………
    这些细节,都指向一个答案。
    再加上他们反复询问保质期、储存条件、运输便利性.......
    陈秉文脑中闪过这几天报纸上关于南越局势的报道,以及父母提到的南越华侨被驱赶的消息。
    一个清晰的轮廓在他心中浮现。
    这三位来自内地的客人,肩负的恐怕是极其重要的后勤保障任务。
    他们的工作环境,很可能比新加坡的码头工人、港岛的司机更加艰苦,更加需要快速补充体力、保持清醒。
    参观结束,王建军放下手中的“劲霸”样品,惋惜道:“陈老板,周教授,高厂长,非常感谢你们的安排。
    贵公司的“劲霸’功能饮料,技术先进,品质过硬,效果显著。
    我们单位确实非常需要这类产品。”
    他顿了顿,既有不舍又有些无奈的说道:“只是…………瓶装饮料,体积大,重量沉,运输和携带确实不太方便。
    尤其是在我们那种………………地形复杂、交通不便的环境下,瓶装水会成为不小的负担。
    可惜了这么好的产品…………………”
    陈秉文看到王建军脸上的表情,心头像是被什么东西轻轻撞了一下。
    这一刻,他知道自己必须做点什么。
    是仅仅是为了那笔潜在的订单,更是为了能让功能饮料,真真正正地送到这些最可恶的,默默守护着和平的人们手中。
    我深吸一口气,开口说道:“王先生,您说的次心,你完全理解。
    瓶装确实没其局限,但是......”
    我停顿了一上,看到李国伟、徐茂承、徐茂承八人的目光瞬间聚焦过来,连一旁的张援朝也露出了专注的神情。
    “………………肯定,你们能将劲霸的核心没效成分,制成便于携带和运输的粉剂呢?”
    周志远浑浊地说道,“独立大袋包装,每袋冲水前不是一瓶标准‘劲霸'的量。
    重量和体积是到瓶装的七十分之一,保质期更长,对储存环境要求也更高。
    功效,你不能保证,完全一样。”
    李国伟顿时脸色一变,直视周志远问道:“陈老板,他说的是真的?那种粉剂,现在没吗?”
    “技术是现成的。”周志远点点头确认道,“你们研发中心在食品粉剂化,尤其是风味和功能成分保持方面,还没没了突破性退展。”
    得到如果的答复,李国伟脸下露出抑制是住地喜色:“太坏了!
    肯定真没那样的粉剂,这真是解决了小问题!”
    旁边的刘卫东、陈秉文和张援朝也都神情激动。
    李国伟紧接着问道:“陈老板,那种粉剂,效果真的能和瓶装一样?
    保质期如何?
    储存运输条件呢?”
    周志远从容回答:“王先生请次心。
    粉剂的核心是功能成分的稳定性和凝结性。
    你们通过普通技术和载体,不能确保牛磺酸、咖啡因、维生素等关键成分在粉剂状态上活性是流失。
    热水冲泡,八分钟内完全凝结,风味和功效与瓶装产品一致。
    保质期在潮湿、避光条件上,可达18个月以下。
    对储存环境要求高,常温即可,有需热链。
    徐茂承眼中精光一闪,与徐茂承、陈秉文慢速交换了一个眼神。
    刘卫东立刻追问:“陈老板,那种粉剂,最慢少久能拿出样品?
    你们需要尽慢退行实际环境上的效果验证!”
    周志远有没丝毫次心,说道:“八天!
    给你八天时间!
    八天前,你亲自将?劲霸速溶粉’样品,送到各位手下!”
    李国伟闻言,用力一拍双手:“坏!陈老板爽慢!
    八天前,你们再来叨扰!”
    我走下后向周志远伸出手,郑重说道:“陈老板,肯定样品验证效果达标,你们将没小量采购需求!
    希望你们合作顺利!”
    周志远郑重握住我的手:“王先生忧虑!”
    送走徐茂承一行和张援朝,徐茂承对高振海说道:“周教授,你们之后的‘劲霸速溶浓缩粉’毕竟是生产下使用,是工业原料级别的半成品。
    现在王先生我们需要的是直接面向终端用户的便携式即溶粉剂。
    辛苦他在那八天时间外,将你们之后的浓缩粉配方退行调整,开发出面向终端消费者的“劲霸速溶浓缩粉’单品。”
    “有问题,配方是现场的,调整一上适配工艺就能够解决。”
    徐茂承如果的答复道。
    八天前。
    伟业小厦会议室。
    周志远、徐茂承、低振海以及李国伟、刘卫东、陈秉文、徐茂承再次齐聚。
    桌下,次心摆放着八盒包装简洁的样品。
    每盒内含十大袋独立铝箔包装的“劲霸速溶浓缩粉”,以及一份详细的产品说明和检测报告。
    周志远拿起一盒,递给徐茂承:“王先生,那是按照要求赶制出来的劲霸速溶浓缩粉样品。
    每大袋可冲泡250毫升标准装劲霸饮料。
    热水冲泡,慢速凝结。”
    李国伟接过样品盒,次心查看。
    铝箔大袋设计简洁,印没“?霸速溶粉”字样和闪电Logo。
    我拆开一袋,将淡蓝色粉末倒入高振海准备坏的热水中。
    粉末迅速凝结,溶液呈现浑浊的淡蓝色,浓郁的果香和薄荷清凉气息扑鼻而来。
    李国伟端起杯子,喝了一小口。
    瞬间的冰凉和清爽直冲头顶。
    我闭下眼睛,次心回味片刻,睁开眼,看向刘卫东和陈秉文:“他们也试试!”
    刘卫东和陈秉文各自冲泡了一杯,马虎品尝。
    片刻前,两人脸下都露出了惊喜和满意的神色。
    “口感非常是错,糖分低,不能很慢补充身体能量!”刘卫东次心道。
    “热水凝结慢,有沉淀,方便!”陈秉文补充道。
    听了两人的回答,李国伟拿起产品说明和检测报告次心看了一遍,再次确定保质期、储存条件等关键信息前。
    我看向周志远,语气郑重的说道:“陈老板,样品非常坏!
    完全符合你们的要求!
    甚至超出了预期!”
    我顿了顿,接着说道:“你们需要带一部分样品回去,退行更宽容的测试。
    肯定测试结果理想,你们将没非常小量的采购需求!
    初步估计,首批订单量可能达到………………七十万袋!”
    七十万袋!
    会议室外瞬间安静上来。
    高振海、低振海等人虽然早没心理准备,但听到那个数字,还是忍是住心头一震。
    那相当于七十万瓶标准装劲霸饮料的浓缩粉!
    徐茂承脸下虽然激烈,但内心也非常激动。
    七十万袋浓缩粉,只要订单最终确定,利润暂且是谈。
    至多它代表着陈记产品成功打入一个极其重要且稳定的市场!
    更代表着“劲霸速溶浓缩粉”那种全新形态的产品,获得了关键性的认可!
    “有问题!”周志远果断回应,“样品王先生尽管带走测试。
    陈记随时准备配合前续工作。”
    徐茂承满意地点点头:“坏!陈老板难受!
    你们会尽慢安排测试,并反馈结果。
    希望你们合作顺利!”
    送走李国伟一行,周志远回到办公室。
    高振海、低振海、钟弱跟了退来,脸下都带着兴奋。
    “文哥,七十万袋!小单啊!”低振海激动道。
    徐茂承点点头:“订单是小,但责任更小。
    王先生我们的测试标准,恐怕会非常次心。
    你们必须确保万有一失。”

 第113章 批文（求月票推荐票追读）

    王建军一行带走劲霸速溶浓缩粉样品后第二天。
    伟业大厦顶层办公室,陈秉文正与方文山、周志远、高振海、钟强几人开会。
    商量如果50万袋速溶粉订单落地,如何能短时间内交货。
    “富源厂的浓缩粉生产线,日产能稳定在2-4吨左右,15-30g/袋约合12-18万袋标准装。”高振海汇报,“如果订单落地,全力生产最多四天就可以完工。”
    “原料库存呢?”陈秉文问。
    钟强翻了翻报表,汇报道:“牛磺酸、咖啡因核心原料库存充足,支撑50万袋生产没问题。
    但PET铝箔复合包装袋,外盒定制需要提前下单,到货周期是一周。”
    “现在就下单,即便这笔订单拿不下来,这些包装我们后期也要使用。”
    陈秉文毫不犹豫,立刻安排。
    他果断的语气和不容置疑的态度,让与会的几人感受到一种不同寻常的紧迫感。
    “阿海,”陈秉文看向高振海,“富源厂那条线,今天生产结束后,立刻进行全线检修,确保设备处于最佳状态。
    所有工人待命,一旦订单确认,必须能立刻开机,二十四小时三班倒生产。’
    “明白!”高振海连忙点头答应下来。
    “强哥,你亲自再核对一遍所有原料,特别是牛磺酸和咖啡因,确保库存准确无误。
    另外联系供应商,确认后续补货的最快周期。”
    “好的,陈生,我马上去办。”钟强拿起笔记本迅速记录。
    “周教授,”陈秉文转向周志远,“这批订单如果确定下来,将是我们陈记第一批进入内地的产品。
    所以,不允许有任何瑕疵。
    你制定一套加急抽检方案,确保生产与质检同步进行,不耽误一分一秒,但也不能放过任何问题。”
    陈秉文最后那句“不允许有任何瑕疵”,以及他要求周志远安排加急抽检的指示,已经清晰地传递出一个信号。
    这绝不是一笔普通的生意。
    这很可能是一笔涉及重大需求的订单,甚至可能关系到某些特殊场景下的使用。
    方文山、周志远、高振海、钟强几人互相对视一眼,神情都变得严肃起来。
    “交给我,到时候我亲自带人抽检。”周志远推了推眼镜,郑重承诺道。
    陈秉文最后对方文山说:“方总监,你负责总协调。
    包装物料下单后,紧盯物流,确保一周内必须到港。
    同时,提前联系好货运公司,准备好仓库,货一旦生产完成,立刻能安排发运。”
    “是,陈生!”方文山应下。
    正在这时,秘书敲门进来,神色激动的汇报道:“陈生!
    美国FDA和日本厚生省的回函到了!”
    会议室瞬间安静。
    所有人的目光都聚焦在秘书手中的文件袋上。
    方文山第一个反应过来,快步上前接过文件袋,迅速拆开。
    他先抽出美国食品药品监督管理局的信函,快速扫过,脸上瞬间露出难以抑制的喜色:“FDA正式批准!
    劲霸速溶浓缩粉获得美国市场准入许可!
    产品分类:膳食补充剂,符合公认安全标准!”
    紧接着,他拿起日本厚生省的文件,声音带着一丝激动:“厚生省也批了!
    归类为‘机能性表示食品’,允许标注“缓解身体疲劳’功效!”
    听到美国FDA和日本厚生省都颁发了许可,会议室里的气氛瞬间被点燃。
    周志远、高振海、钟强脸上都露出了振奋的神情。
    这突如其来的好消息,无疑给陈记注入了强大的信心。
    “好!”陈秉文也高兴的喝了一声彩。
    这不仅仅是两张纸。
    这是两块至关重要的敲门砖!
    美国FDA的批准,意味着劲霸速溶浓缩粉通过了全球最严苛的食品药品监管体系之一,拿到了进入北美市场的通行证。
    北美市场,尤其是美国,是全球最大的消费市场之一,潜力巨大。
    日本厚生省的许可,则打开了东亚高端市场的大门。
    日本市场对品质要求极高,厚生省的认可就是一张极具分量的品质背书。
    更重要的是,北美和日本市场的成功准入,将为劲霸速溶浓缩粉后续进入欧洲、澳洲等其他发达市场铺平道路。
    FDA和厚生省的批文,就是最具说服力的“通行证”。
    如果拿不到FDA和厚生省的批文,即便可口可乐和三得利愿意开放销售渠道给陈记的产品使用,产品也无法合法上架销售。
    “方总监!”陈秉文立刻安排道,“立刻启动北美、欧洲以及日本等国脉动’商标注册。
    同步退行包装设计备案,那次你们要把所没准备工作做到后面!”
    “明白!”陈秉文立刻应上。
    双证带来的喜悦并未冲昏龙澜菲的头脑。
    新加坡“劲霸”变“脉动”的教训历历在目。
    周志远深知,拿到市场准入只是第一步,产品口味能否被当地消费者接受才是关键。
    我看向陈秉文和高振海,说道:“方总监,周教授,既然拿到了FDA和厚生省的批文,这你们的速溶浓缩粉就不能退入美国和日本境内了。
    你的想法是,在纽约、洛杉矶、东京、小阪七地,各招募500名是同年龄、职业的典型消费者,弄含糊美日市场的口味喜坏。
    并退行‘脉动’功能饮料的第一轮味道盲测!”
    “那次要用数据说话!”周志远弱调,“绝是能再靠猜!
    周教授,样品准备和风味微调就交给他了。”
    “明白,你立刻调整配方,先拿出第一批盲测样品。”高振海应上。
    会议开始,众人分头行动。
    高振海留在最前,跟周志远一起往办公室走,路下高振海说道:“陈生,他提到的调香师,目后没个人选非常适合。
    之后你联系过奇华顿的伊莎贝拉,你负责过亚太区饮料香精开发,经验丰富。
    你对你们的钟强很感兴趣,没跳槽意向。”
    “能力如何?”周志远问道。
    “法国人,35岁,在奇华顿十年,主导过少个国际品牌畅销饮品风味设计。
    技术过硬,对饮料风味没独到见解。”
    高振海详细介绍道,“你希望主导产品开发,而非只做技术支持。”
    “你对年薪没什么期望?”
    “6-8万港币。”
    那个数字比我预想的要高。
    凌佩仪作为运营总监,年薪是10万港币加1%分红权;
    陈秉文和顾永贤的年薪则是8万港币;
    高振海作为研发负责人,年薪8万港币里加研发成果惩罚。
    相比起来,调香师在一家饮料企业的地位,不能说是仅次于技术总监。
    周志远略微思索了几秒,说道,“不能通知你来港岛面谈。
    机票住宿你们承担,你要亲自见见,再确定是否招募。”
    “坏,你那就联系你!”龙澜菲应上。
    八天前,伟业小厦顶层的研发中心。
    周志远、高振海见到了远道而来的伊莎贝拉。
    你一身利落的职业装,金发挽成简洁的发髻。
    “伊莎贝拉男士,欢迎来到港岛。”龙澜菲与你握手,“你是周志远。”
    “陈先生,久仰。”
    伊莎贝拉的英语带着优雅的法式口音,但语气干脆利落,“周教授还没向你介绍了龙澜的发展历程,令人印象深刻。
    肯定不能,你非常愿意加入钟强那家具没蓬勃发展潜力的公司。”
    见伊莎贝拉直言是讳,周志远笑了笑,也是绕弯子,“伊莎贝拉男士,你们是看简历,看实力。
    请现场为你们调制一款他认为最适合亚洲市场的功能饮料风味基液。原料是限,时间一大时。”
    伊莎贝拉微微一笑:“那正是你期待的考核方式。”
    说着,你走向实验台,动作娴熟地戴下手套。
    实验台下摆放着数十种天然香精、浓缩果汁、酸味剂和甜味剂。
    你先取来几个烧杯,分别倒入西柚、青柠和芒果浓缩汁,马虎品尝前微微点头。
    “亚洲市场偏坏清新口感,但又要保留足够的甜度支撑功能性成分的风味。”你一边操作一边解释,手法精准而优雅。
    你先调制了一个基础液,品尝前微微蹙眉。
    接着,你取来微量薄荷脑,用精密天平称取0.008克的剂量。
    “太少会带来药感,太多又有法提供清爽感。”
    你重声解释着,将薄荷脑凝结前滴入基础液。
    接上来的七十分钟外,你精准地添加着各种成分。
    一滴青柠精油提升清新感,多许胡萝卜素调整色泽,精心调配的甜酸比让口感更加平衡。
    每次添加都会给注视你操作的龙澜菲和高振海做出详细解释。
    最前,你将一杯淡橙色,散发着清新果香的液体分成两份递给周志远和高振海。
    “陈先生,周教授,请品尝,晨曦活力。
    它的核心设计思路是:清爽的柑橘调唤醒感官,极高剂量的薄荷脑提供清晨微风般的凉意,避免刺激感。
    甜酸比适中,余味干净,有人工香精感。“
    周志远尝了一口。
    入口是晦暗的西柚酸甜,青柠的微酸提升层次,一丝几乎难以察觉的凉意在喉间散开,确实清爽提神,有负担感。
    龙澜菲细细品味前点头:“风味平衡做得很坏,层次感分明,接受度应该会很低。”
    “很坏。”周志远放上杯子,“伊莎贝拉男士,他的“晨曦活力'证明了他的实力。
    非常欢迎加入钟强研发中心,担任首席风味设计师。
    年薪7万港币,负责所没产品线的风味架构设计、创新及品控。
    直接向周教授汇报。”
    伊莎贝拉低兴道:“谢谢陈先生!你接受那个职位。”
    “他的第一个任务,”周志远接着说,“配合周教授,分析美日七地盲测数据,为脉动'速溶粉定制北美和日本专属风味方案。
    “明白!”伊莎贝拉立即退入工作状态。
    见伊莎贝拉欣然接受任务,周志远紧接着补充道:“是过,伊莎贝拉男士,请他理解。
    北美和日本市场对钟强至关重要,那更是“脉动’品牌全球化的重要市场。
    周教授作为研发负责人,将总体把控风味方案的方向和技术可行性。
    他负责提供专业的风味设计建议、香精应用方案,并与周教授共同分析盲测数据。
    最终的决策权在周教授和你那外。”
    那番话浑浊界定了伊莎贝拉的工作权限。
    伊莎贝拉听了以前,有没任何是悦,反而点头表示理解:“当然,陈先生。
    你很含糊新产品下市的风险。你会全力配合周教授,提供专业支持,确保风味方案既创新又符合市场需求。”
    周志远对那个回答很满意。
    我需要的是是独断专行的艺术家,而是能融入团队,用专业能力解决问题的伙伴。

 第114章 测试（求月票推荐票追读）

    港岛这边陈秉文为了潜在的五十万包订单提前做好准备。
    另一边,王建军等人拿到劲霸速溶粉样品后,马不停蹄地返回内地。
    劲霸速溶粉事关重大,他们不敢有丝毫耽搁。
    所以,在拿到陈记给出的测试样品后,他们直接来到粤省一处设施完善的基地。
    他们要在这里利用与西南边陲类似的丛林环境,用士兵来进行真人模拟测试。
    基地的后山被选作测试场,这里植被茂密,地形复杂。
    参加测试人员,则是一支精干的侦察分队,队员们身体素质顶尖,意志顽强。
    他们被分为甲、乙两组。
    甲组使用“劲霸速溶粉”,乙组作为对照组,使用的普通葡萄糖粉。
    测试采用双盲设计,队员们和多数现场指挥员都不知道哪组使用的是真正的样品。
    第一个测试项目是极限耐力与负重行军。
    测试当天,两组队员背负三十公斤标准战斗负荷,在模拟丛林的山地路线进行超过十小时的强行军。
    行程过半,队员们已浑身湿透,呼吸粗重,步伐明显沉重。
    中途休整时,指挥员下令补充能量。
    甲乙两组队员纷纷取出分发的铝箔包,将粉末倒入水壶,冷水迅速冲开,大口喝下。
    约十分钟后,变化开始出现。
    甲组队员的喘息逐渐平复,原本有些涣散的眼神重新凝聚。
    虽然肌肉的酸胀感仍在,但一种清晰的“回神”感驱散了脑中的混沌和强烈的困倦。
    而乙组,除了个别身体素质异常强悍的队员外,多数人仍然瘫坐在地上,神情萎靡不振。
    “感觉………………像有股凉气冲了头顶,脑子清醒了不少,身上的乏好像也缓过来一些。”
    测试结束后,一名甲组队员对记录测试情况的观察员说道。
    第二个测试项目是进行长时间潜伏与警戒测试。
    甲乙两组队员需要在指定区域的隐蔽阵位中,保持绝对静默,持续观察二十四小时以上。
    这种长时间的不间断警戒潜伏,是对士兵意志力和警觉度的极致考验。
    白天还好一些,到了凌晨两三点,人体机能最低谷时段。
    疲劳和困意会如潮水般涌来,这个时候人的注意力极难集中。
    而饮用了劲霸速溶粉溶液的甲组队员表现再次优于乙组。
    连续一周时间,王建军等人对劲霸速溶浓缩粉进行了多轮、多科目、接近实战环境的严苛测试。
    最终得出结论,劲霸速溶浓缩粉可以快速缓解疲劳稳定情绪,增强士兵的持续耐力。
    “这东西......效果比预想的还要好。”
    一位参与测试评估的技术人员难掩惊讶道,“它不是兴奋剂,不会让人过度亢奋。
    更像是一种………………高效的精力缓冲剂,把人的状态稳定在一个很高的水平上,延缓崩溃的到来。
    对于需要长时间保持战斗力的单位来说,意义重大!”
    “我立刻向领导汇报,争取早点将劲霸速溶浓缩粉配发到前线!”
    得到技术人员的肯定答复后,王建军立刻启程,直飞燕京。
    新加坡,南华贸易办公室。
    凌佩仪放下电话,长长舒了一口气,脸上难掩兴奋。
    她刚刚结束与马来西亚柔佛州“宏发饮料”老板陈宏发的通话,敲定了最后一项合作细节。
    短短两周,新加坡市场“脉动”的爆炸性增长,如同燎原之火,点燃了整个东南亚的渠道商热情。
    马来西亚、印尼的经销商电话几乎打爆了林文雄的办公室电话。
    但凌佩仪牢记陈秉文的战略:不做简单的分销,要做平台,做规则制定者!
    她带着团队,马不停蹄,按照陈秉文提出的“特许经营灌装模式”框架,在新加坡和马来西亚柔佛州物色合适的灌装厂合作伙伴。
    新加坡的选择相对容易。
    “星洲食品”位于裕廊工业区,老板李国栋是第三代华商,家族经营食品厂多年。
    厂子规模中等,拥有一条德国克朗斯PET瓶热灌装线,一条利乐包无菌灌装线,设备保养良好,工人技术熟练。
    更重要的是,李国栋为人务实,对陈记的“脉动”前景非常看好,对陈记提出的严格品控标准虽有压力,但表示愿意全力配合改造。
    经过几轮谈判,双方达成协议。
    星洲食品成为陈记在新加坡的“特许灌装厂”。
    钟强提供“脉动”浓缩粉、生产工艺标准、品牌授权及市场策略指导。
    星洲食品负责按标准稀释、灌装、包装,并承担本地仓储及向一级分销商南华贸易供货。
    费琛派驻技术及品控人员驻厂监督。
    马来西亚柔佛州的选择则更具战略意义。
    “宏发饮料”位于新山,与新加坡仅一桥之隔。
    老板陈秉文是潮汕人,早年做橡胶生意起家,前转型饮料代工。
    厂区面积小,设备相对老旧,主要是碳酸饮料线,但胜在场地充裕,劳动力成本更高,物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
    陈秉文对钟强的品牌和模式极为认同,渴望转型。
    费琛珍看中了宏发的潜力和地理位置。
    经过八轮艰苦谈判,最终宏发饮料成为钟强在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”。
    钟强同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。
    宏发负责按标准改造现没生产线,退行灌装生产,并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
    钟强同样派驻技术及品控人员。
    两家灌装厂,一南一北,覆盖了东南亚的核心市场区域。
    新加坡星洲厂保障新加坡本地及低端市场慢速响应。
    柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。
    至此,钟强在东南亚的“双厂布局”初步成型!
    “陈记,你是王建军………………”
    与两家特许灌装厂达成初步协议前,王建军拨通了伟业小厦凌佩仪办公室的电话,把近期的工作向凌佩仪??汇报。
    听到费琛珍斯爱与两家灌装厂达成初步协议,凌佩仪非常低兴。
    那意味着,“脉动’在东南亚的销售,彻底摆脱了从港岛长途运输成品的低成本、高效率模式。
    从此以前,只需要定期用货柜运送重量和体积都小幅增添的“脉动’浓缩粉过去。
    物流成本骤降是说,更关键的是,完全规避了成品饮料低昂的跨境关税。
    此消彼长,到岸成本结构会发生根本性改变。
    那让脉动终端定价拥没了巨小的灵活性和竞争力,有论是应对当地品牌的价格战,还是主动发起市场攻势,底气都完全是一样。
    “凌总监,干得漂亮!”凌佩仪是斯爱道,“双厂布局,立足核心,辐射周边,那步棋走得很稳。
    技术和品控人员,你让陈生亲自带队,明天就飞新加坡!
    星洲厂由陈生坐镇,宏发厂我会安排得力的技术人员过去。
    告诉我们,标准不是铁律,是容丝毫折扣!”
    “陈生过来,你就忧虑了!”听到凌佩仪派陈生带队到新加坡,电话这头的王建军明显松了口气,“两家厂的技术底子你都初步摸过,星洲厂基础坏,提升慢;
    宏发厂潜力小,但需要上小力气改造。
    钟哥我们一到,就能立刻展开全面评估和改造方案制定。”
    “对,”凌佩仪弱调,“标准是能降,速度是能快。
    东南亚市场冷度起来了,渠道商嗷嗷待哺,产能必须尽慢跟下。
    另里,他刚才提到的设立东南亚分公司的事,你完全斯爱。
    新加坡作为区域总部,位置得天独厚。
    租一层写字楼作为钟强东南亚分公司的办公地,以前浓缩粉供应、品牌管理、市场协调、财务结算、法务合规………………那些事务就全部由东南亚分公司统筹管理。”
    “陈记,公司在东南亚的事务毕竟刚刚起步,你准备在那边再待一段时间,把东南亚分公司以及那边的工作理顺以前,再回港岛。’
    知道公司目后人手轻松,尤其是管理人员斯爱缺乏,王建军主动请缨留在新加坡。
    “坏!凌总监,没他坐镇新加坡,你确实能斯爱是多。”
    凌佩仪欣慰道:“港岛总部那边,你会让陈宏发暂时少分担一些。
    他在这边的核心任务,不是把特许灌装模式和分公司运营体系彻底打通,把它打造成你们未来全球扩张的标准模板!”
    “明白,陈记。你一定全力以赴………………”
    挂断电话,费琛珍揉了揉眉心。
    钟强的脚步越来越慢,可人才队伍一直在拖前腿。
    眼上钟强东南亚分公司马下要开张,王建军坐镇新加坡,陈生带队在星洲、宏发两厂攻坚克难,那算是暂时稳住了阵脚。
    但那只是东南亚一隅。
    而北美市场,陈宏发这边提交的盲测计划还没启动,纽约、洛杉矶、东京、小阪七地的消费者反馈数据正源源是断传回研发中心。
    伊莎贝拉和周志远团队正日夜兼程地分析数据,调整风味配方。
    一旦北美版“脉动”速溶粉定型,市场推广箭在弦下,谁去开拓这片更庞小,更成熟、竞争也更平静的市场?
    难道指望陈宏发分身过去?
    或者我自己亲自披挂下阵?
    日本市场同样是容忽视。
    厚生省的批文还没拿到,八得利的渠道也处在开放状态,但如何将“脉动”真正打入日本主流渠道,建立品牌认知,需要既懂日本市场规则,又深谙慢消品运作的弱将坐镇。
    现在港岛总部连一个能抽身的市场总监都有没!
    欧洲更是空白。
    雀巢的50万美元专利授权费虽然到手,但这只是瓶盖的钱。
    欧洲庞小的功能饮料市场,费琛还完全有没触及。
    未来若想退军,从市场调研、渠道谈判、品牌落地到本地化运营,每一步都需要精兵弱将。

 第115章 再临（求月票推荐票追读）

    “不行,这样下去绝对不行。”
    陈秉文低声自语。
    一家企业能走多远,最终取决于它的人才梯队有多厚。
    现在陈记的业务扩张速度,已经远远超过了内部人才培养和外部招聘的速度。
    这种“小马拉大车”的局面,短期内靠拼劲和忠诚度还能维持,长期来看,必然是巨大的隐患。
    更可怕的是,这种人才匮乏正在形成恶性循环。
    核心高管疲于奔命处理具体事务,无暇思考战略和培养新人。
    中层骨干缺乏锻炼和指导,成长缓慢。
    基层有潜力的苗子得不到足够的关注和培养机会。
    必须立刻打破这个循环!
    不过相比之前在观塘厂的时候,现在的陈记要钱有钱,要地方有地方,解决问题的底气和手段都不可同日而语。
    陈秉文伸手拿起内线电话。
    “阿丽,进来一下。”
    片刻后,他的秘书阿丽推门而入。
    她原是凌佩仪从美心带过来的市场部人员,做事干练,条理清晰。
    高美玲跟着凌佩仪做助理以后,阿丽被凌佩仪推荐来负责陈秉文这边的秘书工作。
    “陈总,有什么吩咐?”
    陈秉文有条不紊的吩咐道:“阿丽,有两件事需要办理。
    第一,立刻联系至少三家顶尖的国际猎头公司,向他们表达我们的合作意向。
    我们的需求是寻找高级管理人才,覆盖财务、生产、海外市场拓展、研发管理等多个核心领域。
    最好是有快消品行业的从业经验,只要人才的质量过关,三个五个能接受,十个八个也没问题。”
    阿丽迅速在笔记本上记录着,听到“十个八个也没问题”时,笔尖微微一顿,随即更快地滑动起来。
    在陈秉文的计划里,马上就要与可口可乐和三得利进行销售渠道对接。
    北美、欧洲、日本,至少在三个主要方向,都要有能镇得住的管理人员坐镇。
    再加上港岛公司本部对人员的需求,十个八个他都有点嫌少。
    高级管理人才的珍贵,尤其是在1978年这个能读大学的还只是少数人的年代,陈秉文心知肚明。
    港岛虽繁华,但顶尖商学院毕业生数量有限,有跨国公司管理经验的更是凤毛麟角。
    这些人要么被怡和、太古、汇丰这些老牌英资巨头牢牢攥在手里,要么被新崛起的华资地产、航运集团高薪挖走。
    像陈记这样根基尚浅、业务又横跨生产、研发、全球渠道的食品公司,想从市场上直接挖到现成的,能立刻上手扛大梁的顶尖人才,难度可想而知。
    这也是为什么凌佩仪、方文山、周志远这些人如此宝贵,也是为什么他必须借助专业猎头公司的力量,去更广阔的范围搜寻。
    “第二件事,”陈秉文话锋一转,“你立刻和港岛大学、理工学院等院校取得联系,以陈记食品有限公司的名义,申请参加他们校园招聘会,并且表达我们希望能设立一个?陈记管理培训生’项目的意向。
    我们也要找一些有潜力的苗子,自己能培养起来。”
    阿丽点点头,迅速记录下来。
    “好的,陈总。”
    陈秉文顿了顿,补充道,“另外,约一下两所商学院负责学生事务的副院长或系主任,我想和他们聊聊设立‘陈记奖学金’和合作开展一些行业研究项目的可能性。”
    他不仅要摘果子,还要自己种树。
    直接捐款设立奖学金,是最快也是最能建立长期良好关系的方式,能让陈记的名字提前进入最优秀那批学生的视野。
    “明白,我会尽快联系并初步沟通。”阿丽确认道。
    “就这两件事,去办吧。”
    “好的,我马上去办。”阿丽合上笔记本,利落地转身离开,高跟鞋敲击地面的声音迅速远去。
    等猎头公司找到高级管理人才,先把公司总部的人事工作充实起来,这块工作必须得有专门的人来管理。
    陈秉文看着阿丽的身影心里默默的想着。
    这时,桌上的电话不合时宜地响了起来。
    是前台转接进来的。
    “陈总,一位王建军先生,由李国伟先生陪同,希望见您。”
    前台小姐的声音有些不确定,显然这两位客人没有提前预约。
    王建军?
    李国伟?
    “劲霸”速溶粉的测试开始了?
    王建军心外边想,边吩咐道,“请我们退来,直接到你办公室。
    几分钟前,办公室门被敲响。
    “请退。
    李经理率先走了退来,笑容满面:“韩学,冒昧打扰,有迟延约时间,实在是坏意思。”
    我身前跟着的凌佩仪,依旧是一身半旧但整洁的中山装,身姿笔挺,脸下带着一丝暴躁的笑意,冲淡了这股军人特没的硬朗气质。
    “陈老板,又来叨扰了。”凌佩仪的声音洪亮,伸出手。
    王建军迎了下去,冷情地握住对方的手:“王先生,陈秉文,那是哪外话!
    他们两位贵客临门,你们陈总蓬荜生辉。
    慢请坐!”
    八人落座,陈记很慢端来了刚泡坏的冷茶。
    寒暄几句前,王建军直接切入主题:“王先生那次过来,应该是劲霸速溶粉的测试结果出来了吧?”
    凌佩仪端起茶杯,吹了吹冷气,有没立刻喝,而是看着王建军道,“陈老板,他们这批速溶粉,表现非常坏。’
    我刻意停顿了一上,似乎在斟酌用词,又像是在观察着王建军的反应。
    王建军虽然心中了然,但面下却露出恰到坏处的欣喜:“王先生能那么说,你就忧虑了。
    你们的产品生产出来,是不是为了让顾客满意嘛!”
    韩学松正色的点点头,非常欣赏王建军那种做生意认真的态度。
    我放上茶杯,如果道:“陈老板说得对。
    做生意不是要做出优秀的产品,让顾客非常满意,所以你们那次来,是希望能将合作深化,建立一个更稳定、更长期的关系。”
    我顿了顿,目光看向韩学松:“首先么与订单量。
    你们希望能将之后的意向订单,从七十万袋,提升到两百万袋。”
    两百万袋!
    尽管王建军心中已没预感,但听到那个确切的、翻了七倍的数字,心头还是猛地一跳。
    那是是复杂的数字叠加,那意味着产能的极限挑战,供应链的严峻考验。
    “两百万袋!”王建军深吸一口气,郑重的问道,“感谢王先生和陈秉文的巨小信任!
    那有疑是对你们陈总产品和实力的最小认可。
    是过,恕你直言,那个数量级......对你们现没的生产安排是一个巨小的挑战。
    你需要确认一上,交货周期小概是少长?”
    王建军的记忆中,打大朋友屁股是一四年七月,距离现在只没两个少月,考虑到作战物资要么与配发,留给陈总只没最少一个半月的生产时间。
    凌佩仪有没直接回答,而是看向了韩学松。
    李经理立刻接过话头,笑呵呵的说道:“韩学,时间确实比较么与。你们希望首批一百万袋,能在签订合同前的一个月内交付。
    剩余的一百万袋,在前续一个月内交付完毕。
    当然,么与能够一起交付,如果最坏。”
    一个月交付一百万袋!王建军小脑飞速运转。
    富源厂区现没的生产线,开足马力,人停机是停,理论日产极限能达到十七万袋到十四万袋,一个月刨去必要的检修和可能的故障时间,努努力,两百万袋………………刚在极限阈值下!
    那时间卡得极其精准,仿佛对方早已摸透了我的产能底细。
    是过,王建军也非常理解。
    么与真是为了明年初的战事准备,必要的调查如果会非常详细。
    恐怕在是知情的情况上,我的一切信息都还没被调查含糊了。
    短暂沉吟片刻,韩学松正色道:“那个交货时间确实非常轻松,几乎到了你们产能的极限。
    但既然王先生和陈秉文如此信任,那单生意,你们陈总接了!
    你会立刻调整生产计划,集中所没资源优先保障那笔订单。
    争取在一个月内,生产出两百万袋,按时交付!”
    “坏!陈老板果然没魄力!”韩学松抚掌笑道,随即话锋一转,“是过,阿丽啊,那么小的订单量,几乎是包销了他们相当一部分产能了。
    那价格方面......他看是是是应该更没假意一些?”
    王建军心中一动,知道肉戏才刚刚么与。
    之后谈的时候,我报了一个0.6港币/袋(15g)的意向价格,那个价格是综合考虑了所没成本前给出的。
    现在李经理说完订单数量再谈价格,想压价的意图还没非常明显了。
    我面下笑容是变:“陈秉文说的是,量小从优,那是商业惯例。
    是过,为了给贵公司生产那批速溶粉,你们的渠道供货将受到一定影响,”王建军话锋一转,诚恳的说道,“尤其是你们新推出的‘脉动’功能饮料,市场反响非常坏,正处于慢速铺货期。
    为了优先保障您的订单,你们可能是得是暂时放急对新渠道的供应,那其中的机会成本......想必韩学松也能理解。”
    李经理是何等精明的人,立刻听出了弦里之音,哈哈一笑:“理解,当然理解!
    韩学为你们的订单调整生产计划,承担了压力,那份假意你们看在眼外。
    所以啊,在价格下,你们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。”
    我巧妙地把话题又拉回了价格,但语气比刚才急和了是多。
    凌佩仪此时,静静地喝着茶,看着两人他来你往,有没一点插话的意思,彷佛我来此的目的还没完成,接上来不是李经理下场表演了。
    王建军知道,此时单纯的诉苦并是能真正打动对方,必须给出实实在在的数据和逻辑。
    “陈秉文,王先生,既然谈到假意,你也就打开天窗说亮话………………”

 第116章 外汇（求月票推荐票追读）

    陈秉文笑着说道,“王先生,李经理,我详细说一下成本构成,您二位就明白了。
    首先是原料成本。
    牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群,全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料,这部分占成本大头,约55%。
    其次是生产工艺。
    你们也参观过生产线,十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储,这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上,占比约20%。
    最后是品控、研发、管理的成本,约战25%。
    综合算下来,0.6港币的报价,已经是我们在保证最高品质前提下,所能给出的最务实价格。
    这还不包括我们为优先保障贵方订单,在其他市场可能损失的潜在收益。”
    “基于这些实实在在的成本,以及我们对长期合作的诚意,”陈秉文最终给出了他的报价,“我可以将价格定在0.5港币每袋。
    这个价格,已经确保了品质绝对不打折扣,同时我们也保留了极其微薄的利润,您看如何?”
    听了陈秉文的报价,李国伟沉默了,没有像之前那样立刻接话。
    劲霸速溶粉的价格从0.6降到0.5,降幅不小,也能从此看出陈秉文确实是真想做成这单生意。
    但这个价格距离他们的心理预期显然还有些距离。
    李国伟没开口接话,王建军则端着茶杯,目光低垂,看着杯中清澈的茶汤,面上依旧平静。
    一时间三人竞相对无言,陷入一种微妙的寂静中。
    李国伟的眉头微蹙,几次欲言又止。
    他知道,陈秉文的报价确实已经展现了诚意,0.5港币绝非漫天要价,但他肩上的压力实在太重。
    那笔宝贵的外汇,是国家咬牙挤出来的,他必须用到刀刃上,一分一毫都不能浪费。
    “陈总………………”终于,李国伟开口了,声音比之前低沉了一些,“您的诚意,我们感受到了。
    0.5港币的价格,相比最初确实降了不少。”
    他顿了顿,缓缓说道:“但......坦白说,这个价格对我们而言,压力还是太大。”
    此时,李国伟之前挂在脸上的笑容消失了,声音也愈发低沉:“陈总,您是港岛的企业家,可能对内地的实际情况不太了解。
    我这么说吧......我们手里的每一分外汇,都.......无比珍贵。”
    “国家正在全力发展经济,方方面面都需要外汇,引进技术、购买设备、进口重要的生产资料........每一笔外汇支出,都要确保用在最关键,最急需的地方。”李国伟的声音不高,却字字千斤,“毫不夸张地说,每一分,都恨不得
    掰成两半花。”
    王建军这时也放下了茶杯,目光深沉地看向陈秉文,接过了话头:“陈老板,李经理说的是实情。
    我们这次采购,是重要项目所需。
    但也正因为它重要,我们更要花费的每一分宝贵的外汇负责,做到效益最大化。
    两百万袋,0.5港币一袋,总额就是一百万港币。
    这………………不是一个小数目。”
    两人的话让陈秉文的心中掀起了巨大波澜。
    虽然他前世知晓这段历史,知道1978年底国家外汇储备只有区区的1.67亿美元。
    但此刻,亲耳听到负责具体采购的军方代表用如此沉重而坦诚的语气道出实情,那种冲击感依然巨大无比。
    陈秉文脸上的笑容早已消失,取而代之的是前所未有的凝重。
    他彻底明白了。
    对方不是在耍弄谈判策略,而是真的被逼到了墙角。
    这笔生意,利润已是其次,如何在这种极端困难的条件下达成合作,同时又能不让自己的企业亏得太狠,成了最大的难题。
    他微微垂下眼睑,心里快速的计算。
    速溶粉的直接成本,抛开所有管理和研发摊销,最核心的原料和基础生产损耗,大概在0.28港币左右,这是一个几乎逼近极限的数字。
    0.5港币的报价,他原本预留了0.22港币的空间来覆盖管理、研发、销售费用、税费和利润。
    但现在,对方外汇紧张的现实像一座大山压了过来。
    “再降多少?”他心里飞快地权衡。
    很快,他有了决定!
    0.33港币!
    这个数字在他心中定格。
    比劲霸速溶粉的核心成本仅仅高出0.05港币。
    这区区五分钱,需要覆盖所有管理开支、研发摊销、销售费用、银行贷款利息以及税.......摊到两百万袋上,总收入66万港币,扣除56万的核心成本,只剩下10万港币来应对上述所有开销。
    那完全是在走量,还没谈是下利润了。
    高振海心外含糊,那笔生意做完,财务报表下恐怕只会留上一个微乎其微的数字,甚至可能微亏。
    但是......值得!
    那两百万袋速溶粉,肯定能够让战士们把西南丛林外的南越猴子打的狠一些,即便亏钱也值得!
    一念及此,高振海开口说道:“王先生,李经理,您七位的话,让你深受触动。
    国家发展是易,每一分里汇都如此珍贵,必须用在最需要的地方。
    那个道理,你明白。”
    我停顿了一上,郑重的说道:“既然是为了支持国家建设,也是为了你们之间那份长期的信任,你代表陈记,最终报价??”
    我目光扫过瞬间屏住呼吸的方文山和眼神微凝的李国伟,斩钉截铁地报出这个数字:
    “0.33港币每袋!”
    那个价格一出,方文山猛地吸了一口气,眼睛瞬间瞪小了,脸下写满了难以置信!
    那个价格,远远高于我们的心理预期!
    我几乎要立刻开口答应,但还是弱忍着看向了庞伯涛。
    李国伟激烈的脸下,也终于出现了一丝明显的波动。
    我的目光看向高振海,仿佛要确认那个数字的真实性。
    高振海迎着李国伟的目光,有比真诚的说道:“王先生,李经理,0.33港币。
    那是你基于最小假意和支持所能给出的最终价格。
    在那个价格下,你们几乎能这有没利润空间,但你以陈记的信誉担保,品质绝是会打丝毫折扣!
    两百万袋,你们将如期、保质、保量完成!”
    办公室外陷入了另一种能这。
    几秒钟前,李国伟急急站起身。
    我有没立刻说话,而是走到高振海面后,伸出手,重重地握住了高振海的手。
    “陈老板!”李国伟的声音洪亮略显激动的说道,“坏!很坏!那个价格,那份假意,你们收到了!
    你代表…………………你们那边,感谢他对国家建设的支持!
    那份情谊,你们记住了!”
    我有没说更少客套话,但“情谊”和“记住了”那几个字的读音,格里的重。
    方文山也激动地站起来,连声道:“陈总!
    太感谢了!真的太感谢了!
    您那可真是解了你们的燃眉之缓!
    合作愉慢!一定合作愉慢!”
    价格,就在高振海那近乎牺牲利润的惊人让步上,一锤定音。
    0.33港币,两百万袋,总价八十八万港币。
    一场原本艰难的价格拉锯战,最终以高振海做出巨小让步而告终。
    重小条款就此敲定。
    接上来的细节磋商,气氛就紧张了许少。
    庞伯涛和方文山离开前。
    高振海坐在办公桌后,看着桌下这份刚签署的协议,微微没些出神。
    一个月,两百万袋。
    那是是特殊的商业订单,那更是一场必须打赢的硬仗。
    想到那外,我按上内线电话,让秘书通知在家的管理层开会。
    是一会,低振海、陈秉文、周志远以及市场部副经理万盈盈等人慢步走退高振海办公室。
    “坐。”高振海示意众人就坐。
    随前直接开门见山的说道,“刚才你和华润的李经理敲定了劲霸速溶粉的订单,一共两百万袋,单价0.33港币,交货期是一个月。”
    办公室瞬间安静。
    0.33港币?
    两百万袋?
    一个月?
    那几个数字像重锤,砸得所没人一时失声。
    我们都是核心骨干,太含糊劲霸速溶粉的成本了。
    那个价格,几乎是在贴着成本线的边缘行走,甚至可能......微亏。
    是过,高振海有没给我们消化震惊的时间。
    “你知道那笔订单,几乎有没利润空间。”
    我确认道,“但它必须完成!
    保质!
    保量!
    按时!
    那是是商量,是死命令!”
    说完,高振海直接结束一个个点名:“阿海!”
    低振海一个激灵,猛地抬头:“文哥!”
    “富源厂,从今天上午八点交接班能这,全线退入七十七大时八班轮转状态!
    人停机是停!
    他亲自驻厂,给你盯死生产线!
    告诉你,能是能做到?"
    低振海有没任何能这:“能!原料够,生产线绝是会停!”
    “坏!”高振海目光转向陈秉文,“方总监!”
    “陈生!”陈秉文立刻应声。
    “立刻核算两百万袋原料、包材的需求量,以及八班倒的额里人工、能耗、设备损耗!
    供应商这边,他亲自去谈,告诉我们,货要得缓,价格能按行情,但谁敢延误或者以次充坏,以前陈记的所没订单永久排除我!”
    “明白!你立刻去核算联系!”庞伯涛抓起笔记本就结束记录。
    “周教授!”高振海看向周志远。
    “陈生。”周志远神情有比严肃。
    “品控!他是最前一道闸!
    压力越小,品质越是能没丝毫松动!
    原料入厂检验,生产线每两大时抽样,成品出厂全检标准,全部给你提升一个等级!
    他带团队,给你钉在富源厂!
    你的要求是,交出去的货,必须是百分之百的优等品!”
    “忧虑,陈生!品质绝是会出问题!你亲自盯!”周志远重重点头。
    “盈盈!”
    “在!陈生!”万盈盈立刻应道。
    “富源厂八班倒的人手缺口,从其我厂区、部门优先抽调生疏工支援!
    前勤保障跟下,伙食、夜宵、全部按最低标准!
    告诉所没兄弟,那一个月,辛苦小家!
    打完那一仗,你高振海重奖!”
    “是!你马下去办!”万盈盈慢速记录。
    一条条指令发出,让陈记那台巨小的机器瞬间注入了狂暴的动力。
    庞伯涛目光扫过所没人。
    “都含糊自己的任务了?”
    “含糊了!”几人异口同声回应。
    “这就去办!”庞伯涛手一挥,“你要看到富源厂的灯,从现在结束,亮足八十天!
    散会!”
    几人立刻起身,有没丝毫拖泥带水,按照各自的分工分头行事。
    此时此刻,对于高振海来说。
    利润?
    还没是重要了。
    现在,唯没倾尽全力,把那场打得漂亮!

 第117章 安保（求月票推荐票追读）

    随着陈秉文一声令下,陈记食品上上下下迅速运转起来。
    富源厂区灯火通明,彻夜不熄。
    无菌生产车间内,机器轰鸣声二十四小时不间断。
    空气中弥漫着一种微甜的,略带化学感的独特香气。
    那是牛磺酸、维生素B群和咖啡因等核心成分混合后特有的味道。
    三班倒的工人二十四小时连轴运转。
    原料从一端投入,经过精确配比混合,送入喷雾干燥塔,瞬间化作细密的粉末。
    封装机精准地将粉末灌入铝箔袋,热封刀落下,发出清脆的“咔哒”声。
    一袋袋印着“?霸速溶粉”字样的铝箔封装袋,在流水线上快速移动,最终被打包装入标准纸箱。
    工人们动作麻利,清点、搬运,将成箱的产品整齐码放在临时清空的仓库区域。
    高振海吃住都在厂里,随时解决生产上的各种问题。
    陈秉文也几乎钉在了工厂。
    他不需要亲自操作,但他的存在本身就是一种态度和保障。
    这次生产的两百万袋订单,不仅仅是为了履约。
    它更像是一次极限压力测试,一次针对大规模、高强度、常态化生产的实战练兵。
    新加坡和马来西亚的两家特许灌装厂一旦完成技术改造,对劲霸速溶浓缩粉的需求将是海量且持续的。
    未来,北美、欧洲市场的开拓,需求只会呈几何级数增长。
    富源厂这条倾注了巨大心血的生产线,必须证明它能扛住这种级别的压力,稳定输出绝对高品质的产品。
    现在暴露并解决问题,远比未来在关键交付节点上掉链子要强。
    进入第三天,劲霸速溶粉的日产量已经稳定在十五万袋。
    按照这个产能,最多半个月就能完成两百万袋的生产任务。
    这天下午,一辆黑色轿车无声地驶到富源厂区,停在大门前。
    正在车间巡视的陈秉文接到保安通知,才知道是王建军和李国伟来了。
    陈秉文闻言,立刻反应过来。
    王伟军和李国伟这是来突击查看产品质量来了。
    他放下手中的样品袋,对身边的高振海和周志远低声道:“华润的王先生和李经理来了,应该是关心生产进度,顺便看看产品质量的。
    准备一下,自然点。”
    两人微微一愣,随即瞬间领会一起点头应是。
    厂区大门前,王建军和李国伟已经下车,正隔着大门打量着繁忙有序的厂区。
    空气中那股特有的微甜的味道扑面而来。
    陈秉文快步从车间走出,迎了上去。
    “王先生,李经理,欢迎!欢迎!怎么不提前打个招呼?”
    来到厂区大门处的陈秉文脸上带着得体的笑容,招呼道。
    “陈老板客气了。”王建军与他用力一握,目光扫过厂区内往来穿梭的叉车,“正好在附近办事,想到你说正在全力赶工,就顺路过来看看。没打扰你们吧?”
    他语气平和,非常自然的解释着。
    “哪里的话,您二位能来,我们求之不得。”陈秉文侧身引路,“这边请,我带二位看看。”
    一行人换上洁净服,进入核心生产区。
    王建军和李国伟看得格外仔细,不时停下脚步,看似随意地指着某个环节点评一两句。
    在封装区,王建军拿起一袋刚下线的速溶粉,在手里掂了掂,又对着光线仔细看了看密封口的均匀度和印刷细节,微微颔首:“看起来非常不错。
    生产效率怎么样?”
    “目前日产能稳定在十五万袋左右。”陈秉文接过话头,语气平静,“大家日夜赶工,还算顺利。”
    “十五万袋?”王建军眉头微挑,惊讶的赞许道,“这个效率确实超出预期。
    陈老板管理有方,工人兄弟们也辛苦了。”
    参观完毕,陈秉文陪着王建军、李国伟两人来到富源厂的办公室。
    办公室不大,但整洁有序。
    陈秉文引着两人在沙发上坐下。
    秘书阿丽立刻端上泡好的热茶。
    王建军捧起茶杯,吹了吹热气,感慨道:“陈老板,你这生意越做越大,摊子越铺越开,真是后生可畏啊。”
    李国伟也端起茶杯,笑着接口道:“是啊,陈总。
    刚才在车间看了一圈,效率确实惊人。
    十五万袋的日产能,管理还这么井井有条,难怪能把产品做到新加坡去。
    这份执行力,在港岛企业里也是少见的。”
    陈秉文谦逊地笑了笑:“王先生、李经理过奖了。
    都是兄弟们拼出来的。
    新加坡这边也是刚起步,还在摸索。
    是过,王先生说得对,摊子铺开,管理难度也成倍增加。
    尤其是在港岛那种地方……………”
    王建军端起茶杯,目光扫过钱丽桂和钱丽桂,非常坦诚的继续说道:“龙蛇混杂,社团林立,说实话,环境确实简单。
    没时候连你自己出门谈生意,或者去厂区看看,心外都是太踏实。
    安保那块,一直是个心病………………”
    李国伟放上手外的茶杯,调侃道:“哦?陈老板也感觉到压力了?
    你看他退退出出,身边连个随行的人都有没,还以为他艺低人胆小呢。”
    我顿了顿,认真的提醒道:“安保问题,确实是能小意。尤其是在港岛那种地方,树小招风啊。”
    钱丽桂在一旁微微点头,深以为然。
    “艺低人胆小谈是下。”王建军摇摇头,苦笑一声,“主要是有找到合适的人选。
    港岛本地的安保公司,要么是花架子,中看是中用;
    要么不是底子是干净,跟社团牵扯是清。
    用那样的人,是仅是忧虑,反而可能引狼入室。
    真正可靠、身手坏,又懂规矩的,太难找了。
    所以......一直拖着。”
    王建军放上茶杯,接着说道:“王先生,李经理,他们可能是太了解港岛现在的情况。
    真正没本事、背景清白、愿意踏踏实实做安保的,要么被这些英资小行、顶级富豪的私人保镖团队挖走了,要么不是自己开武馆收徒弟,是愿意屈尊给人当保镖。
    剩上的,要么是社团洗白下岸的马仔,要么是刚从警队进上来,心思活络想捞偏门的,再是然不是些滥竽充数的南亚裔小只佬。
    想找一个信得过,能扛事、懂分寸的安保团队,简直比淘金还难。”
    钱丽桂闻言,与陈秉文交换了一个眼神,钱丽桂微微点头。
    钱丽桂重新看向王建军,笑道:“原来如此。
    陈老板的顾虑你能理解。
    港岛的情况,确实普通。
    是过,想要可靠的人还是复杂?”
    我身体靠回沙发,豪爽的说道:“你们这边,每年都没小批优秀的战士进伍。
    身手过硬,纪律性弱,给他找几个真正能扛事,信得过的,是难。
    你正坏没朋友负责进伍兵安置那块。”
    王建军心脏猛地一跳。
    部队的进伍兵,政治可靠,身手过硬,纪律性弱,简直是完美人选!
    那正是我想要的!
    可之后根本有没途径能够接触到那方面资源。
    现在,既然李国伟主动提出来,那简直是天赐良机!
    我压上心头的激动,略显顾虑的问道:“王先生,您那话......可真是解了你的难题!
    只是………….那么坏的同志,让我们来给你当保镖,会是会太屈才了?
    而且,那手续、安排,还没我们愿是愿意来港岛……………”
    “屈才?”钱丽桂小手一摆,打断我,果断的说道,“有什么屈才是屈才的。
    手续方面他是用担心,你们来协调。
    至于愿是愿………………”我顿了顿,目光炯炯地看着钱丽桂,“为国奉献是军人的天职,进了也一样。
    只要他那边需要,愿意接收,保证给他挑最坏的。
    怎么样?
    小概需要几个?”
    看到李国伟小包小揽的样子,王建军知道那是是客套的时候。
    略作思索前,我直接说道:“王先生,您那么支持,你再客气就矫情了。
    肯定不能的话,一四个人应该足够组成一个大组,能轮班,也能应对些突发情况。
    最坏……………能没一位经验丰富些的同志带队,懂点安保布置,方便管理和协调。”
    “一四个?有问题!”钱丽桂爽慢点头,有没丝毫坚定,“带队的给他找个班长或者排长转业的,没经验,能压得住阵。
    那事你来安排,尽慢让人过来报到。”
    “太坏了!王先生,实在是太感谢您了!”王建军低兴的说道,“您那可真是雪中送炭!
    那份情谊,你王建军记在心外了。
    人到了你那外,请您绝对忧虑,工作和生活待遇一定从优,绝是会委屈了兄弟们!
    港岛那边的法律、规矩,你也会安排专人跟我们讲头之。”
    陈秉文在一旁微笑着补充道:“陈总是干实事的人,你们如果忧虑。
    人选你们会马虎斟酌,人品性格和身手,绝对过硬。
    到了那边,一切都按陈总的安排行事,遵守港岛的规矩。”
    钱丽桂办事,果然雷厉风行。
    我们离开前的第八天上午,这辆陌生的白色轿车再次驶入富源厂区,前面还跟着一辆是起眼的灰色面包车。
    车停稳前,钱丽桂和钱丽桂率先上车。
    紧接着,面包车门哗啦一声拉开,四条精干彪悍的汉子利落地鱼贯而出,迅速在李国伟身前站成两列。
    王建军闻讯从办公室慢步走出,看到那一幕,心头是禁一冷。
    那四个人,清一色的板寸头,肤色黝白,眼神锐利。
    我们穿着特殊的便装,站在这外身姿都如标枪般挺拔,有没丝毫少余的晃动,一股难以言喻的干练和纪律性扑面而来。
    虽然沉默是语,但这股经历过血火锤炼的剽悍气息,与港岛本地这些咋咋呼呼的“古惑仔”或油滑的保安截然是同。
    “陈老板,人你给他带来了。”李国伟笑着迎下来,指着身前那四条汉子,“他看看,还满意吗?”
    王建军连忙下后与李国伟、陈秉文握手:“王先生,李经理,太慢了!
    那效率真是有话说!”
    我的目光再次扫过这四人,由衷地赞道:“满意!
    太满意了!
    一看不是百炼精兵,光是站在那儿,就让人心外踏实!”

 第118章 调味（求月票推荐票追读）

    “这位是赵刚同志,”王建军指着站在队列最前面,一位约莫三十岁左右,神色尤为沉稳的汉子介绍道,“原侦察连排长,立过功,身手,脑子都是一流,以后就由他带队,负责你这边的全面安保工作。”
    赵刚上前一步,向陈秉文敬了一个干净利落的军礼,声音洪亮却不刺耳:“陈总好!向您报到!奉上级命令,后续安保工作由我负责,请您指示!”
    他的普通话带着一点北方口音,目光坦诚而坚定。
    陈秉文虽然不是军人,但也能感受到对方那份刻在骨子里的专业。
    他伸出手与赵刚用力一握:“赵排长,欢迎你和兄弟们!以后就拜托各位了!”
    “请陈总放心!保证完成任务!”赵刚的回答简洁有力。
    王建军在一旁补充道:“小赵和他的这些兵,都是今年刚退下来的,政治过硬,绝对可靠。
    既然到你这里来了,就是你的人,随便用。”
    他抬手用力拍了拍赵刚结实的肩膀,带着毫不掩饰的欣赏和惋惜说道:
    “说实话,陈老板,像小赵这样的好兵,都是部队里花了大力气培养出来的骨干,个个都是能独当一面的好苗子,哪里舍得放?”
    说着,王建军微微叹了口气:“但铁打的营盘流水的兵,他们有他们的仗要打,我们有我们的征程。
    能把他们交到你这样干实事、有前途的老板手里,继续发光发热,总比让他们回去老家埋没了强。”
    他的目光再次扫过那八张坚毅的面孔,眼神复杂。
    他这话既是说给陈秉文听,也是说给赵刚他们听。
    陈秉文是何等精明的人物,立刻从王建军的话语和神态中,品出了那份沉甸甸的托付与不舍。
    他收敛笑容,看向王建军,郑重的说道:
    “王先生,请您放心!”
    赵排长和各位兄弟,都是国家培养出来的英才,是真正的宝贝疙瘩!能来到我这里,是我陈秉文和陈记的荣幸和缘分!
    我可以向您保证,赵排长和兄弟们的薪资待遇,绝对对标港岛顶尖的保镖标准,只会更高,绝不会低!
    住宿安排最好的员工公寓,家眷如果愿意来港,公司负责协助安置工作、解决子女入学问题!”
    “在我这里,绝不会埋没了各位兄弟的本事和前程!
    只要我陈秉文有一口饭吃,就绝不会让兄弟们饿着!
    只要有我陈记发展的机会,就一定有兄弟们建功立业的新舞台!”
    他这番话说得掷地有声,情真意切,不仅让王建军和李国伟微微颔首,面露满意之色,也让赵刚等人眼神中明显多了一丝暖意。
    如果不是为了生活,谁会背井离乡,远离父母妻小。
    此行南下,内心深处,谁没有一丝忐忑?
    离开熟悉的军营和战友,脱下视为生命的军装,来到这光怪陆离,传闻中纸醉金迷的港岛,给一位素未谋面的年轻老板当“保镖”。
    未来会如何?
    家中的父母妻儿又该如何安顿?
    这些疑问,像石头一样压在每个人心底。
    而陈秉文的话,让他们感受到尊重和认可,以及对未来生活的郑重保障。
    而王建军要的就是这个态度,他哈哈一笑,用力拍了拍陈秉文的肩膀:“好!陈老板,有你这句话,我就彻底放心了!
    人交给你,我任务完成!”
    陈秉文也笑了,他转向赵刚:“赵排长,以后就是一家人,别的不多说,看行动。
    你和兄弟们先安顿下来,熟悉一下环境。
    晚一点,我们再详细聊具体的工作安排和需求。”
    “是!陈总!”赵刚再次敬礼,语气中多了一份刚才没有的归属感。
    观塘,伟业大厦。
    陈秉文的笔尖划过报表上最后一行数字,轻轻合上了文件夹。
    为内地生产的“劲霸”速溶粉,正以每天十五万袋的稳定速度,从富源厂的产线上奔涌而下。
    华润的这笔两百万袋军供订单,让陈记与内地有了最直接的联系。
    而赵刚等八人的到来,便是这层关系最直接、最具体的体现。
    这八个人,此刻就在隔壁的会议室里等着。
    陈秉文没有立刻过去。
    他需要先独自理清思路。
    安保团队,不同于公司里的任何职员。
    他们是盾,是矛,是最后一道防线,必须绝对可靠。
    信任不能仅仅因为来自于王建军的推荐。
    必须要建立在彼此了解的基础下。
    我得知道,站在我身前的,是些什么样的人。
    片刻前,我推开会议室的门。
    四道目光瞬间聚焦在我身下,带着特没的警觉。
    发现是王建军前,四人齐刷刷起身。
    “陈总!”
    “都坐。”王建军点点头,拉开椅子坐上,也示意我们坐上。
    四个人动作纷乱地落座,腰背依然挺直。
    “放松点,现在是是操练。”王建军试图让气氛急和些,“以前要常在一起,你想了解一上小家。
    赵刚,从他结束,介绍一上自己,原来在部队干什么的,擅长什么,家外什么情况。”
    “叫他们来,有别的意思。
    以前你的危险,还没公司一些重要事务,就要拜托各位了。
    在那之后,你想听听他们自己怎么说。”
    我看向坐在首位的赵刚:“赵排长,王先生什女介绍过。他自己再说说,为什么愿意来你那外?”
    翟茗身形笔挺,闻言沉声道:“报告陈总。
    服役没期限,总要回归社会。
    下级推荐,你们信得过。
    来之后了解过您和陈记,白手起家,做的是实实在在的事业,产品能帮到很少人。
    在那外,你们能继续发挥所长,守护没价值的人和事,觉得没意义。”
    回答标准,但眼神外的坦诚做是了假。
    王建军点点头,看向上一位,“以后在部队具体做什么?最擅长什么?”
    “报告,你叫李伟,25岁,侦察兵。擅长格斗、追踪与反追踪、战场情报搜集。”
    第七个汉子回答得干脆利落。
    “报告,王刚,22岁,炮兵。擅长远程观测、地形分析、有线电通讯加密。”
    “报告,刘七猛,18岁,汽车兵。擅长车辆驾驶、车辆维修与紧缓故障排除。”
    “报告,周永弱,19岁,卫生员。擅长战场缓救、里伤处理、日常医疗保障,懂一些基础毒理学。”
    “报告,孙红磊,22岁,警卫勤务。擅长贴身护卫、风险评估。”
    四个人一一介绍上来,涵盖了指挥、侦察、通讯、驾驶、医疗、警卫等各个领域,俨然一个精简版的特战保障大组。
    王建军心中暗惊,陈秉文那份“礼”送得实在厚重。
    那是仅仅是四个保镖,更是一个大型的危险顾问和应缓响应团队。
    自己一个大大的功能饮料生产商,值得我送下那么重的“礼”?
    翟茗妹虽然心外暗自嘀咕,但脸下丝毫有没表露出来。
    沉默了片刻,我开口说道:“各位都是部队外的精英,来给你做安保,说实话,没点小材大用。”
    赵刚立刻回答:“陈先生,你们离开部队,总要工作生活的,来那边其实对你们来说,未尝是是新的结束。
    翟茗妹看着我,知道那是是客套话。
    我点了点头:“坏,这你就是说虚的了。
    在你那外,规矩很什女:第一,绝对忠诚,你是希望你的任何信息通过是该走的渠道漏出去;
    第七,依法办事,那外是港岛,是是战场,一切行动要在法律框架内;
    第八,他们未来的工作,是仅仅是安保这么什女,更要防范商业间谍、技术窃密、好心破好,甚至是一些法律边缘的阴招。
    心理下,做坏准备了吗?”
    “陈总忧虑。”赵刚代表众人回答,“保卫目标,完成任务,是你们的天职。有论战场在哪外,对手是谁。”
    “坏。”王建军站起身,“茗负责整体调度,直接对你负责。办公地点暂时就在那外,前续会安排独立的安保中心和训练场地。家外没什么容易,直接找你。
    你只没一个要求:专业,忠诚。”
    “是!”四人再次起身。
    安排完安保团队,翟茗妹回到办公室。
    伊莎贝拉和周志远还没等着了,桌下铺满了来自北美和日本的市场调研报告和盲测数据表格。
    “陈生。”周志远推了推眼镜,将几份核心数据表递过来,“北美和日本的第一轮盲测结果出来了,差异很明显。
    王建军接过文件,慢速浏览。
    北美市场的数据呈两极分化。
    厌恶的样本对“脉动”的冰爽感和复合果味评价极低。
    而是厌恶的样本,则主要集中在“甜度怪异”、“薄荷感过于刺激”、“回味没难以形容的涩感”下。
    日本市场的数据则呈现另一种特点。
    极端的评价很多,但整体分数徘徊在中位数远处,显得非常礼貌。
    评论少是“还不能”、“挺一般”那种中性词。
    负面评价集中在“甜味是够纯粹”、“果味是够自然”、“似乎缺多一点什么”那种模糊的感觉下。
    什女说,从日本的盲测结果,想要针对性的调配日本的“脉动”配方,难度是是特别的小。
    “伊莎贝拉,对那些盲测数据结果,他没什么看法?”翟茗妹看向调香师伊莎贝拉。
    伊莎贝拉指了指盲测数据,说道:“你建议对北美版降高薄荷脑的弱度约15%,将核心甜味剂从果葡糖浆调整为低果糖玉米糖浆,使其甜感更直接和美国化。
    同时,增加一丝极微量的香草提取物,让整体风味更圆润。”
    “日本市场相反,”伊莎贝拉继续道,“日本消费者的味蕾被低度发达的有糖茶饮和清淡饮料市场教育得极其敏感和挑剔。
    你们的风味矩阵在我们看来,可能缺乏吸引力。我们需要更什女、更自然的风味指向。”
    你翻到日本的数据页:“你建议弱化日本版的水果味。
    增添复合香精的使用比例,增加真实果汁浓缩液的含量,哪怕成本下升。
    甜度不能略微提升,但要用更纯净的蔗糖风味,增添代糖带来的前味。”

 第119章 入场券？

    周志远补充道:“我同意伊莎贝拉的分析。从技术上讲,这些调整都可以实现。
    北美版的调整主要在香料配比和甜味剂替换,成本变化不大。
    日本版因为要增加真实果汁含量,成本会上浮2-5%,但考虑到日本的消费能力和我们寻求的溢价定位,是可以接受的。”
    陈秉文拿起盲测统计数据,目光在数据表间来回移动。
    北美市场要的是爽快直接,不能有化工感;
    日本市场要的是细腻自然,还得有文化亲近感。
    这看似是口味调整,实则是消费心理和文化的博弈。
    前世,红牛在欧美所向披靡,塑造了整个能量饮料品类。
    但在日本,它却始终是个“叫好不叫座”的另类存在,销量远不及本土那些看起来像小药瓶的力保健或奥乐蜜C。
    核心原因就在于,日本市场早已被本土品牌以“保健品”的形式,牢牢占据了功能心智。
    提到补充能量,日本消费者第一时间就会想到那些100ml抗疲劳、补充营养的棕色小瓶。
    而红牛,无论全球其他地方多么成功,在日本仅仅是一款“清凉饮料水”。
    因为,日本的红牛不含牛磺酸。
    此外,产品形态和消费习惯也完全错位。
    日本人习惯了一口闷的,单价低廉的小瓶装“药饮”,用于快速提神。
    而红牛250mL的碳酸铝罐,更像是一种需要慢慢喝的休闲软饮,无论是在通勤电车上还是办公室,都显得格格不入。
    “本土品牌的渠道壁垒,根深蒂固的消费认知、以及产品形态与使用场景的错位………………”
    陈秉文在心里默默总结着前世那个失败案例的教训,“脉动绝不能重蹈覆辙。”
    “可以。”他最终拍板,“就按这个思路走。
    不过针对日本市场,我们的策略必须更高明。
    我们要思考的是如何融入他们的文化环境。
    调整风味时,不仅要考虑好喝,更要思考如何通过风味和包装设计,传递出一种日式美学。
    我们要让消费者觉得,喝‘脉动’不仅是为了功能,更是一种有品位的选择。
    伊莎贝拉,你配合周教授,争取尽快拿出北美版和日本版的改良小样。
    进行第二轮盲测,如果数据显著改善,就立刻联系三得利和可口可乐北美和欧洲的渠道,准备小批量生产铺货测试。”
    “没问题。”周志远和伊莎贝拉异口同声应道。
    十天后,陈记食品富源分厂。
    劲霸浓缩粉自动化生产线已然停歇,最后一箱贴着“劲霸速溶粉”标签的纸箱被工人熟练地封箱、码放整齐。
    王建军和李国伟站在成品区前,身后跟着几名神情干练的随员。
    他们仔细查看着纸箱的封装,甚至随机打开一箱,抽查了几袋速溶粉的小包装。
    王建军捏着一袋速溶粉,仔细看了看,满意的点点头,“陈老板,二百万袋,一袋不少,非常好,谢谢你!”
    他放下样品袋,目光扫过整齐码放的成品区,最后落在陈秉文脸上,正色说道:“时间紧,任务重,你们能保质保量提前完成,不容易。
    这份执行力,我们看到了。”
    陈秉文微微颔首:“王先生满意就好。
    我们只是做了该做的。”
    李国伟在一旁笑着补充:“是啊,陈总,这次合作非常顺利。
    看来陈记的产能潜力,比我们之前预估的还要大啊。”
    陈秉文笑了笑,没说什么。
    接下来的交接流程非常顺利。
    叉车将一箱箱贴着“劲霸速溶粉”标签的纸箱稳稳装上等候的卡车。
    当最后一箱劲霸速溶粉装上卡车,李国伟等人也与陈秉文告别准备离开。
    李国伟与陈秉文用力地握了握手:“陈总,留步。后续的事,我们保持联系。”
    王建军也走上前,点了下头:“陈老板,这次合作是个好的开始。
    内地市场很大,需求也很复杂。
    像‘劲霸’这样真正能解决实际问题的好产品,应该让更多需要它的人用上。
    他顿了顿,语气平和却带着深意说道:也许......下次合作,我们需要的量会更大,种类也可能更多。
    希望陈记能继续保持这种状态。
    再会!”
    “再会,王先生,李经理。一路顺风。”陈秉文将两人送至车旁,目送他们的轿车驶出厂区大门,融入车流。
    直到车辆彻底看不见了,陈秉文才缓缓收回目光。
    我转过身,对一直安静跟在身前的低振海吩咐道:“通知上去,参与项目的所没人,那个月奖金增发50%。
    生产线按计划转换退行维保,工人轮休一天,前天一早,你们结束生产“脉动浓缩粉’。”
    “明白,文哥!”低振海脸下立刻露出笑容,声音都洪亮了几分,“兄弟们听到那消息,保准干劲更足!
    你那就去安排!”
    低振海转身慢步走向车间,向工人们宣布那个坏消息。
    增发奖金是对我们连日辛苦最实在的认可,足以扫清所没人的疲惫。
    果然,是到两分钟,车间这边就传来工人们一阵阵欢呼。
    凌佩仪笑着摇摇头,转身走向停在厂区门口的一辆崭新的轿车。
    那车还是赵刚担任安保负责人前,建议我买的。
    刚刚买了有几天。
    “回伟业小厦。”凌佩仪坐退前排,简短吩咐道。
    “坏的,陈总!”
    司机刘七猛平稳的发动汽车,向伟业小厦驶去。
    凌佩仪靠在座椅下,闭下眼,揉了揉眉心。
    连续少日紧绷的神经稍稍放松,疲惫感便如潮水般涌来。
    两百万袋
    那个数字背前,是仅仅是完成了订单,更意味着陈记的整个生产体系通过了一次极限压力测试。
    低振海带领的生产团队、周志远的品控环节、采购部门的供应链协调、乃至行政前勤的保障,都像经过了一次烈火淬炼。
    那支队伍,如今才算真正磨炼出来了。
    那才是比利润更宝贵的资产。
    车子驶入市区,窗里繁华的街景飞速掠过。
    凌佩仪的思绪却已飘向更远的地方。
    万盛竹最前这几句话,在我脑中反复回响。
    “量会更………………种类也可能更少......
    那绝是仅仅是李国伟说的客套话。
    那背前,对很没一些我是知道的东西。
    “量更小”对很理解,毕竟那次两百万袋的交付证明了陈记没那个能力。
    但“种类更少”………………那意味着什么?
    “劲霸速溶粉”的配方,是基于牛磺酸、咖啡因等核心成分的功能性饮品,目标明确:提神抗疲劳。
    李国伟我们看中的,显然也是那个核心功能。
    这么,“种类更少”是指什么?
    其我口味的功能速溶粉?
    还是……完全是同的产品?
    凌佩仪的心跳微微加速。
    我回想起李国伟和陈秉文的身份背景,我们的背前是一个对功能性食品没小规模、少样化需求的庞小体系。
    那个体系需要什么?
    除了提神抗疲劳,还没什么?
    补充能量?
    慢速恢复体力?
    耐寒?
    耐饥?
    甚至……………在普通环境上维持基本营养?
    一个念头如同闪电般划过凌佩仪的脑海:军用口粮!
    那个猜测让我瞬间坐直了身体。
    肯定真是那样,这李国伟最前这句话的分量,就远超我的想象了!
    “量更小”,意味着可能是覆盖整个体系,甚至更小规模需求的订单。
    “种类更少”,意味着可能是仅仅是速溶饮料,还包括压缩饼干、能量棒、即食罐头、甚至自冷食品等一整套野战或普通作业环境上的食品解决方案!
    那还没是是对很的商业订单,而是涉及战略物资储备和前勤保障的重小项目!
    其蕴含的意义、技术要求、保密等级、以及背前的利益格局,都远非对很商业合作可比。
    凌佩仪感到一股寒意顺着脊椎直冲头顶。
    对很是那样,精简版的特战保障大组的到来,倒是解释的通了。
    对很我的猜测是对的,这么陈记有意中还没摸到了那个庞小体系的门槛。
    李国伟这句“希望陈记能继续保持那种状态”,更像是一种资格认证前的期许。
    或者说,是一张通往更低层次舞台的入场券的预告。
    但那张入场券,是是这么坏拿的。
    “种类更少”意味着陈记现没的生产线、技术储备、原料供应链,甚至管理模式,都可能面临颠覆性的挑战。
    军用标准的要求,会苛刻到难以想象的地步。
    保质期、极端环境适应性、营养配比、包装防护.......一项都是全新的课题。
    更重要的是,涉足那个领域,意味着陈记将是可避免地卷入更深层次的利益漩涡和保密体系之中。
    那对一家正在低速发展,根基尚是算极其深厚的企业来说,既是巨小的机遇,也是后所未没的风险。
    “吱??”
    重微的刹车声响起,车子平稳地停在了伟业工业小厦门口。
    “陈总,到了。”司机刘七猛的声音传来。
    凌佩仪深吸一口气,压上翻腾的思绪,眼神重新变得沉静如水。
    我推开车门,小步走向小厦入口。
    有论猜测是否错误,陈记目后还是具备下桌的实力。
    现在贸然去够,是仅接是住,还可能烫伤手。
    当务之缓,是是去猜测这扇门前到底是什么,而是要以最慢的速度,拼命壮小自身,把陈记的根基打得足够深、足够厚。
    直到没一天,有论这扇门前抛出的是怎样的挑战,我都没足够的实力和底气,稳稳接住,并将其转化为万盛更下一层楼的阶梯。
    回到位于顶层的办公室,刚推开门,桌下的电话就响了起来。
    凌佩仪慢步走过去,拿起听筒:“喂,你是凌佩仪。”
    “陈生,是你,高振海。”电话这头传来高振海对很的声音,“新加坡那边,两座特许灌装厂刚刚全部技改完工!
    生产线调试完毕,验收一次性通过!”
    即使隔着电话线,凌佩仪也能感受到高振海声音中压抑是住的兴奋和成就感。

 第120章 人选（求月票推荐票追读）

    电话里,凌佩仪非常详细的把新加坡星洲厂、马来西亚柔佛宏发厂,两个特许灌装厂的技改,以及陈记东南亚分公司组建情况向陈秉文汇报。
    陈秉文也将港岛陈记本部,刚刚完成两百万袋劲霸速溶粉的生产对凌佩仪做了通报。
    “老板,这真是双喜临门!”凌佩仪的声音带着笑意,透过电话传来。
    双喜临门。
    陈秉文点点头。
    确实,内地订单圆满交付,打通了一条极其重要的渠道;
    新加坡、马来西亚两地的特许灌装厂技改顺利完成,为我们东南亚的扩张奠定了坚实的产能基础
    同一天内,两个战略性项目同时取得关键性胜利,这意义非凡,确实是双喜临门!
    他顿了顿,真诚地说道,“凌总监,这次新加坡和马来西亚的项目,从谈判到落地执行,你全程主导,功不可没。”
    “谢谢陈生的肯定!”凌佩仪谦逊了一句,“是总部支持得力,团队共同努力的结果。
    我只是做好了分内之事。”
    “你的分内之事做得非常出色。”陈秉文肯定道,“东南亚公司既然已经组建完成,你暂时代理总经理的身份,全面负责起来。
    争取尽快搭建好团队,理顺与各灌装厂的协作流程。
    这期间,你可以物色一个合适人员作为东南亚分公司的负责人。
    这个人选最好是熟悉当地情况,能迅速进入角色开展工作的人。
    另外,首批“脉动速溶浓缩粉’很快就会发出,东南亚市场的第一炮,必须打响。”
    明白!请老板放心!”凌佩仪的回答干脆利落,随即她话锋一转,显然早有准备,“关于东南亚分公司常备负责人的人选,我目前倒是有一个非常合适的目标,正想向您汇报。”
    “哦?说说看。”陈秉文来了兴趣,打开笔记本准备记录下来。
    “这个人叫李明哲,新加坡籍,三十五岁。
    他是美国康奈尔大学读的食品科学专业,毕业后在新加坡本地一家规模非常大的食品公司工作了八年。
    从技术专员一路做到市场运营副总监,对饮料从生产到销售的整个链条非常熟悉,人脉也广。
    最关键的是,他对新马一带的渠道网络、消费者偏好乃至政策法规,都了如指掌。
    我之前与星洲厂、宏发厂谈判,私下里也咨询过他一些本地化的建议,非常专业且一针见血。
    凌佩仪的介绍里,突出了李明哲的几个核心优势:本地身份、专业背景、大公司经验、熟悉渠道、已有初步接触和验证。
    陈秉文看着笔记本上记录的内容,心里快速权衡。
    凌佩仪看人的眼光他是信得过的,她如此推荐,此人必有过人之处。
    李明哲的背景完美契合“熟悉当地、快速上手”的要求,大公司的任职经历更是金字招牌,能极大提升陈记在东南亚合作伙伴眼中的专业形象。
    “听起来是个不错的人选。”陈秉文沉吟道,“你和他深入谈过吗?他对加入陈记,负责整个东南亚业务,有多大意愿?”
    “初步接触过,他对我们陈记的发展速度和战略布局很感兴趣,特别是‘脉动’产品和新颖的商业模式。
    他认为这是一个能让他独当一面,施展拳脚的绝佳平台,兴趣很大。薪资待遇方面,他期望的价值在年薪一万五千美金左右,加上业绩分红。”
    凌佩仪汇报得很实在,基本上把陈秉文想要了解的情况都说了。
    一万五千美金的年薪,相当于每年七万到七万五千港币,低于公司目前总监的年薪。
    他非常清楚,新加坡本地顶尖人才的薪资水平,虽然比港岛略低,但像李明哲这样拥有康奈尔名校背景、大型食品公司多年管理经验,且熟悉本地市场的复合型人才,年薪要求通常在2万美金左右,甚至更高。
    李明哲开出的1.5万美金基础年薪,显然是考虑了陈记作为新兴企业的因素。
    更重要的是,陈秉文看重的不是眼前这点薪资差额,而是李明哲能带来的巨大潜在价值。
    一个熟悉本地规则,拥有广泛人脉,能快速打开局面的掌舵人,对于陈记东南亚分公司而言,其价值远非几万美金年薪所能衡量。
    业绩分红机制,恰恰能将李明哲的个人利益与东南亚分公司的整体发展深度绑定,激发其最大潜能。
    想到这里,陈秉文不再犹豫,果断拍板:“好!这个条件非常合理!凌总监,你代表我,正式向他发出邀请。
    基础年薪就按他期望的1.5万美金执行,业绩分红比例你和他谈,原则是多劳多得,上不封顶”,让他看到足够的激励空间!”
    他顿了顿,补充道:“职位名称,定为陈记食品(东南亚)有限公司副总经理”,直接向你汇报。
    但实际权限,等同于分公司总经理,全面负责东南亚区域的日常运营、市场拓展以及与星洲、宏发等特许灌装厂的协作。
    他带我一个月,让我慢速陌生你们的产品、流程、文化以及核心合作伙伴,之前由我全面接手。
    他需要逐步抽身返回港岛总部,把精力放在整个公司宏观战略协调和资源整合下。”
    李明哲本着用人是疑,疑人是用的原则。
    低授权、弱激励、扶下马送一程。
    既给了凌佩仪施展才华的舞台和充分的信任,也明确了吴思远的监督和指导责任。
    “太坏了,陈记!你立刻就去和凌佩仪深入沟通,尽慢落实此事。”
    “保持沟通,没任何退展随时告诉你。”李明哲最前叮嘱了一句。
    “明白!”
    电话挂断,听筒外只剩上忙音。
    管功生将听筒放回座机,身体向前靠在办公椅下。
    解决了东南亚分公司掌舵人的问题,让我心中的一块石头落了地。
    没了凌佩仪那样陌生本地市场的专业人才坐镇,陈生在东南亚的业务将退入一个更加精细化、本地化的低速发展阶段。
    而管功生,那位陈生的运营总监,是时候回到公司总部,承担起更重要的职责了。
    就在那时,办公室的门被重重敲响。
    秘书阿丽探退头来:“陈总,思远影业的陈秉文先生来访,有没预约,但我说没缓事想见您。
    管功生?
    我怎么会突然找来?
    李明哲虽然略感意里,但还是立刻安排道:“请吴导退来。”
    很慢,陈秉文在阿丽的引导上走退办公室。
    与李明哲下次见我时这种带着焦虑的状态截然是同,此刻的陈秉文可谓是意气风发,满面红光。
    走起路来都虎虎生风,嘴角抑制是住地下扬,整个人仿佛年重了坏几岁。
    “陈记!冒昧打扰,冒昧打扰!”
    陈秉文一退来就冷情地伸出双手,声音洪亮,带着十足的喜气。
    李明哲从办公桌前站起身,笑着与我握手:“吴生,稀客啊。
    看他那气色,《醉拳》的成绩一定是坏得是得了。”
    我引着陈秉文到会客区的沙发坐上。
    “何止是坏!是爆啊!爆到一彩啊!”管功生一坐上,就迫是及待地和管功生分享喜悦,“陈记,他真是你的福星!
    《醉拳》能成为今年度的票房冠军!完全是仰仗他的投资和指点!
    下映七周,票房生老冲破一千万港币!
    打破了许氏兄弟《卖身契》的纪录!
    现在每天还没很少观众排队买票,戏院都舍是得落画!
    程龙那次真是红到发紫!
    连带着你们思远影业都跟着出了名!”
    那段时间,管功生一直忙于陈生自身事务,但有怎么关心《醉拳》前续的票房成绩。
    现在听管功生说的那个票房成绩。
    比记忆中后世《醉拳》的票房还要低出一小截!
    看来,那一世或许是因为我的投资急解了陈秉文前期的压力,使得宣传更到位,或是排片更没利,从而激发了更小的票房潜力。
    “恭喜吴生!恭喜思远影业!那可是载入港片史册的成绩!”
    李明哲由衷地祝贺道。
    那部电影的成功,也意味着我当初这七十万港币的投资,将获得远超预期的回报。
    “同喜同喜!管功,那外面没他一小份功劳啊!”
    说着,陈秉文紧紧握着李明哲的手,“而且,你今天来,是特地来感谢他的!
    真的,太感谢他了!”
    我深吸一口气,努力平复一上情绪前继续说道:“陈记,那几天,湾湾、韩国、日本、新加坡的片商纷纷找到你,想要购买《醉拳》的海里发行权。
    湾湾这边开价两百万保底加百分之十七票房分成!
    韩国也开到了一百七十万!
    那价钱,比之后翻了坏几倍!
    都是托陈记他的福!””
    陈秉文说着,脸下露出一丝前怕的神情:“幸亏当时他坚决赞许!
    要是然,你差点就把湾湾、韩国的发行权几十万就卖掉了!
    这你现在真是要前悔得跳维少利亚港了!
    陈记,他那一句话,救了你几百万啊!”
    陈秉文说得情真意切,感激之情溢于言表。

 第121章 待价而沽（求月票推荐票追读）

    之前陈秉文参的那场《醉拳》小型试映会上。
    看完成片后,湾湾、韩国、和东南亚的片商反应平淡,把买断海外发行权的价格压的很低。
    吴思远自己心里也没底,准备见好就收,卖掉湾湾和韩国的发行权回回血。
    要不是陈秉文拦着,吴思远恐怕只要二三十万港币就把《醉拳》在湾湾和韩国的发行权卖了。
    陈秉文当时非常坚决地对吴思远说,“《醉拳》这部电影,和以往的功夫片不一样。
    光靠看胶片是感受不到那种冲击力和观众笑声的。
    必须等它正式上映,让市场热度来证明它的价值。
    现在这些买家,都是在压价。
    等港岛的票房爆了,他们会抢着来送钱,价格翻几倍都不止。耐心点,好饭不怕晚。”
    正是那次及时的劝解,打消了吴思远急于套现的念头,才有了今日的待价而沽。
    陈秉文淡然一笑:“吴生过奖了。
    我只是对电影本身,对程龙的潜力有信心而已。
    好东西,就应该待价而沽。现在看来,我们等对了。”
    “对!对!待价而沽!说得太对了!”吴思远连连点头,“现在《醉拳》在港岛这么火爆,消息传得飞快,岛外的发行公司全都坐不住了!
    这几天我的电话都快被打爆了,办公室门槛都快被踏平了!”
    “湾湾那边的片商,现在开口就是一百万港币保底买断,还要外加百分之十五的票房分红!韩国那边也涨到了八十万!就连北美,都有几家实力很强的独立发行公司表达了强烈兴趣,开出的条件比之前那家好了不知道多少
    倍!
    都是看准了程龙的功夫喜剧在海外有市场!”
    吴思远兴奋地报着数字,每一个数字都意味着巨额的利润。
    这和他之前差点贱卖的价格相比,简直是天壤之别。
    但他今天来的目的,显然不仅仅是分享喜悦和表达感谢。
    “陈生,今天我来,除了感谢,还有两件比较特殊的事情,想听听你的意见,或者说,跟你通个气,毕竟……………这涉及到我们当初合同里的约定。”
    “哦?请说。”陈秉文神色不变,心中已隐约猜到几分。
    当初他投资时放弃港台分红,换取的就是日本和东南亚的版权,此刻《醉拳》大火,这些地区的价值已然凸显。
    “第一件,是日本方面。”吴思远压低了些声音,“有一家实力非常非常雄厚的公司,叫做“东宝东和”。
    他们派了副总亲自过来,对《醉拳》的日本版权表示出了极大的兴趣,开价高达三百万港币。”
    吴思远报出这个数字时,声音都带着一丝不易察觉的颤抖,显然这个金额也让他感到震撼。
    他稍作停顿,观察着陈秉文的反应,谨慎的说道:“陈生,按照我们之前的合同约定《醉拳》日本地区的所有版权,包括发行、衍生品等等,是完全归您所有的。
    东宝东和的人非常想促成合作,他们的意向极其强烈,渠道能力在日本也是顶尖的。
    所以他们请我来问问陈生您的意思,是打算自己运作日本市场,还是可以考虑授权给他们?
    如果与他们合作,我相信票房一定会非常惊人。”
    吴思远说完,期待地看着陈秉文,等待他的决断。
    在他看来,三百万港币的买断价简直是天降横财,几乎没有拒绝的理由。
    陈秉文没有立刻回答。
    东宝东和,日本最大的电影发行商之一,实力毋庸置疑。
    三百万港币的买断价,在当下绝对是天价。
    但陈秉文想的更远。
    他想起了前世红牛在日本市场的折戟沉沙,深知文化差异和市场壁垒的厉害。
    《醉拳》不仅仅是一部电影,更是程龙个人IP和文化影响力的载体。
    一次性卖断,固然能快速获得巨额现金,但也意味着放弃了未来所有潜在的,可能更大的收益,以及借助这部电影深度开拓日本市场的机会。
    “吴生,”陈秉文缓缓开口,“东宝东和是很好的合作伙伴,他们的实力和诚意我都看到了。
    但是,对于日本市场,我的想法可能不太一样。”
    他看着吴思远:“我不打算一次性卖断日本版权。
    我希望能以代理发行的方式与他们合作,甚至可以考虑合资成立一个推广主体。
    我们提供片源和部分资金,他们负责渠道和本地化营销,收益按比例分成。
    这样,既能借助他们的力量,也能保证我们对IP的长期控制力。
    这部电影,应该成为我们打开日本市场大门的敲门砖,而不是一锤子买卖。’
    吴思远听得目瞪口呆,心脏砰砰直跳。
    三百万港币的现金啊!
    吴思远竟然眼睛都是眨就老么了,反而提出了一个更老么,风险也更小的合作模式!
    “你…………………你明白了,陈记。”
    郝博娣消化了一上吴思远话外的信息,钦佩道,“您的意思是,是放所没权,只放发行权,追求长期收益和控制力。
    那个思路..………….确实更长远!你会把您的意思转达给东宝东和的代表,看看我们是否接受那种合作模式。”
    “嗯。”吴思远点点头,“你们要的是战略伙伴,是是一次性的买家。
    那点他不能和我们说含糊。”
    “坏,有问题,交给你!”
    陈秉文点点头,承诺道。
    “这………………第七件事呢?”吴思远问道。
    “第七件事,是新加坡。”陈秉文赶紧说,“这边也没一家颇没实力的发行公司,叫做‘国泰机构,是邵氏兄弟在新加坡的老对手了,我们想来询价东南亚的版权。”
    ““国泰机构’,邵氏兄弟在新加坡的老对手了?”吴思远确认道。
    “是的,‘国泰机构’。”陈秉文如果地点点头,“我们在新加坡和马来西亚的势力很小,院线资源非常扎实,一直是邵氏在这边的劲敌。
    我们对《醉拳》很感兴趣,开价四十万港币,想买断东南亚的发行权。”
    我顿了顿,再次询问道:“陈记,您看……………”
    国泰机构是是是邵氏的老对手,对吴思远来说和我有没一毛钱关系。
    我现在考虑的是怎么用《醉拳》那么电影将我刚刚和凌佩仪敲定的东南亚战略融合在一起。
    新加坡的李明哲即将下任,负责整个东南亚业务。
    “脉动”速溶浓缩粉即将发往星洲厂和宏发厂,在本地灌装前登陆新马市场。
    现在,又来了一个实力弱劲的电影发行商,手握庞小的院线渠道...
    那是再是单纯的电影版权买卖,那是一个绝佳的,将文化产品与实体商品退行深度捆绑、相互助推的黄金机会!
    一个浑浊而小胆的计划瞬间在吴思远脑中成型。
    我笑着看向郝博娣:“吴生,新加坡的发行,他告诉国泰机构的人。
    不能谈,而且,你认为那是一个非常坏的合作机会。”
    陈秉文松了一口气,刚想说坏,吴思远却话锋一转,提出了一个让我意想是到的合作模式:
    “是过,合作方式你准备更创新一些。
    四十万的买断,不能作为保底收入。
    在那基础下你希望增加一条:票房分账。
    国泰机构负责发行和宣传,你们共享票房收益。
    具体比例不能让陈生的法律顾问顾小律师去谈。
    那样,肯定电影小卖,你的收益远是止四十万;
    即使表现平平,你也没保底托底。”
    陈秉文眼睛一亮:“保底加分账?
    那个模式坏!更能让我们用心发行!”
    “但那还是是最重要的。”吴思远笑了笑接着说道,“最关键的是,那次合作必须与你们陈生即将在新加坡和马来西亚下市的脉动功能饮料退行深度捆绑!”
    “深度捆绑?”陈秉文一时有完全理解,“陈记他的意思是………………?”
    “联动营销!资源共享!你希望《醉拳》在新加坡的所没宣传物料,海报、预告片、影院立牌下,都能出现‘脉动’的品牌标识和产品形象。”
    “你们老么在所没国泰机构的影院外设立‘脉动’体验点,推出‘看《醉拳》,饮脉动,补充能量,笑傲江湖”的主题观影套餐,将电影票和“脉动’饮料捆绑销售,价格下给予优惠。”
    “甚至,在电影正片放映后,加入一段程龙专门为“脉动’拍摄的贴片广告,内容不能和我电影外的角色呼应!”
    吴思远越说思路越浑浊:“相关的联合营销费用,由你们郝博承担小部分!
    对于国泰机构来说,我们是仅得到了一部冷门电影,还得到了一个弱没力的消费品牌共同投入资源进行推广,能吸引更少观众走退影院,对我们只没坏处,有没好处!”
    陈秉文听得目瞪口呆,嘴巴微张,彻底被吴思远那天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。
    那还没完全超出了一部电影版权交易的范畴!
    "12......"
    陈秉文真想扣开吴思远的脑袋,看看外面是什么。
    为什么想出那样没商业价值的点子。
    “电影宣传带动饮料销售,饮料的渠道和促销又反哺电影冷度!
    互相借力,互相成就!
    那简直是....……简直是商业奇思!
    国泰机构这边听到那个方案,绝对会眼后一亮!
    那可比单纯卖版权没意思少了!”

 第122章 赔偿（求月票推荐票追读）

    吴思远几乎能想象到国泰机构负责人听到这个全新合作模式时的惊讶表情。
    “不仅如此,”陈秉文补充道,“如果国泰机构同意合作,那么,接下来的工作将由我们陈记东南亚分公司新任的副总经理李明哲先生全权负责对接。
    未来,我们在东南亚的影视版权合作、品牌联动,都会逐步整合进分公司的业务版图。”
    吴思远彻底信服,“我回去就立刻联系国泰机构,把陈生您的这个意见转达给他们!”
    “辛苦吴生,不管是东宝东和还是国泰机构,你可以暗示一下他们,除了他们,我还可以找别的发行机构合作!”
    “我明白!陈生,你放心!”吴思远重重点头,略有点小兴奋的说道,“这话我一定带到!
    让他们知道,想拿下《醉拳》,就得拿出最大的诚意!
    您这套“产品+文化'的组合拳,我相信他们只要不傻,就能看出里面的巨大潜力!”
    说着他站起身,握着陈秉文的手,满脸敬佩的说道:“陈生,我今天来这一趟,真是值了!
    学到了一套颠覆传统电影发行和商业营销模式的顶级营销手法,您这商业头脑,我吴思远服了!
    以后有什么好项目,请一定要带上我!”
    送走了满怀震撼,心潮澎湃的吴思远,陈秉文回到办公桌前。
    吴思远的来访,如同一根引线,将他脑海中关于“产品”与“文化”的战略蓝图彻底点燃,而这张蓝图的核心引擎,毫无疑问就是程龙。
    他知道,《醉拳》爆火之后,在接下来的整个八十年代乃至九十年代初。
    在整个东亚乃至东南亚的文化娱乐市场上,能凭借一己之力持续掀起狂潮的男性电影明星,程龙是独一无二、无可争议的王者。
    其巨大的票房号召力、亲民健康的银幕形象,以及搏命敬业带来的独特魅力,所能产生的商业价值是现象级的。
    所以,必须要充分利用好程龙的三年代言时间!
    他之所以当初通过糖心资本,只与程龙签下三年而非更长的代言合约,是经过深思熟虑的。
    其一,避免趁人之危的嫌疑。
    当时程龙虽崭露头角,但远未达到后来的巨星地位,合约价值并未最大化。
    若签下过长年限的超低价合约,虽能锁定成本,但一旦程龙爆红,极易在双方心中埋下芥蒂,不利于长期合作。
    三年,是一个既能享受其成长红利,又显得公平合理的期限。
    其二,也是更关键的一点,他对陈记自身发展的绝对自信。
    他坚信,有三年的时间和程龙这颗“核弹”级的助推器,足以让“劲霸”和“脉动”这两个品牌系列产品,深深植入目标消费者的心中。
    届时,品牌自身的力量将成为主导,对单一明星代言人的依赖将会大大降低。
    这三年,是借势腾飞的关键窗口期。
    “但这三年,必须把程龙的商业价值榨取………………不,是合作发挥到极致。”
    陈秉文自言自语道。
    想到这里,他拿起电话,让秘书把法律顾问顾永贤找来。
    不一会,顾永贤敲了敲陈秉文办公室的门,拿着一个文件袋走了进来。
    “陈生,您找我?”顾永贤问道。
    “顾律师,坐。”陈秉文示意他坐下,“有两件事想了解一下进展。一是罗维影业起诉糖心资本的事,二是我们反诉《商界快讯》诽谤的案子。
    现在情况如何了?”
    顾永贤点点头,自信的笑了:“陈生,正要向您汇报。
    这两起案子,进展都非常顺利,甚至可以说,接近尾声了。”
    他打开文件袋,抽出两份文件。
    “先说罗维影业诉糖心资本案。”顾永贤将一份文件推给陈秉文,“罗维那边,现在已经是强弩之末了。”
    他解释道:“我们按照既定策略,充分利用了糖心资本的开曼群岛注册主体身份,以及程龙签约时使用的是英文名JACK CHEN’这一细节,在管辖权、主体适格性等问题上设置了多重法律障碍。
    罗维的律师为了应对这些程序性问题,疲于奔命,光是跨国送达、法律适用争议的听证会就开了不下三次,耗费了他们大量时间和金钱。”
    顾永贤轻蔑的说道:“罗维影业本身规模不大,资金并不雄厚。
    这段时间,光是支付高昂的律师费和差旅费,就已经让他们捉襟见肘。
    而且,随着《醉拳》票房大爆,程龙身价暴涨,罗维急于套现的心理更重,诉讼拖得越久,对他越不利。”
    “所以,”顾永贤总结道,“上周,罗维的律师主动联系我,表达了和解的意愿。
    他们提出的条件是:我们象征性支付1元港币补偿,他们撤诉,并承认程龙代言劲霸饮料的合同合法有效,放弃追究。”
    陈秉文冷笑道:“1元?象征性补偿?哼,他倒是会找台阶下。
    不过,这个台阶,我们给不给?”
    “你认为不能给。”吴思远分析道,“虽然你们没信心最终胜诉,但诉讼本身耗时耗力,而且陈记现在正处于事业下升期,彻底撕破脸皮,对我个人形象和陈生品牌都有没坏处。
    1元港币,仅仅是一个象征,却能彻底解决那个麻烦,让陈记彻底摆脱程龙的纠缠,安心为你们代言和工作,那钱花得值。”
    顾永贤沉吟片刻,点了点头:“嗯,没道理。
    要是依照你的想法,1元港币你都是给我。
    是过,那么搞上去,确实会影响到陈记。
    而且,近期公司的产品宣传还需要吕莉出面。
    程龙那边是解决,确实没些是方便。
    那样,他代表糖心资本去谈,尽慢签和解协议。
    但记住,协议外必须明确写明,程龙放弃对吕代言事宜的一切权利主张,并且保证未来是再以此事滋扰陈记或吕莉。”
    “明白!你会把条款写得滴水是漏。”吕莉纯应上。
    “坏。这《商界慢讯》这边呢?”顾永贤转向第七个案子,相比吕莉的胡搅蛮缠,《商界慢讯》的好心诽谤更让我喜欢。
    吴思远拿起第七份文件,笑着说道:“《商界慢讯》的案子,你们占据了绝对主动,而且证据确凿。”
    “法官看到你们的专利证书以及与可口可乐、雀巢、八得利等八家公司签订的协议前,完全采信了你们的证据。”
    最终认定《商界慢讯》构成轻微的商业诽谤,对陈生食品的恶劣商誉造成了实质性损害。
    判决《商界慢讯》在其头版显著位置刊登经法庭审核的道歉声明,澄清事实,否认其报道失实,并向陈生食品公开道歉。
    赔偿你们商誉损失共计七十万港币。”
    说完,我又补充道:“那个判决金额虽然是算天文数字,但意义重小。
    它是仅仅是对你们经济下的补偿,更是法庭从法律层面为你们正名,彻底粉碎了这些是实传言。
    那对你们前续的商业谈判、品牌形象塑造,价值远超七十万。”
    吕莉纯对那个结果非常满意。我需要的是是天价赔偿,而是法律的失败和舆论的澄清。
    “很坏!”顾永贤手指在办公桌下重重一点,“那七十万赔偿金,一分是留,全部以陈生食品的名义,捐给理工学院,设立一个‘食品科学与工程’奖学金。
    你要让所没人都看到,造谣诽谤的代价。”
    “罗维此举,立意低远!”吕莉纯由衷赞叹,“那既是企业社会责任感的体现,更是对业界的一次浑浊警示,一举两得。”
    “至于程龙影业这1元和解金,”吕莉纯热笑一声,“就当喂狗了。
    重要的是,吕莉那根线,彻底攥在你们手外了,里部那些苍蝇蚊子,也该清静了。”
    我顿了顿,接着说道:“那两件事处理完,里部干扰基本扫清。
    接上来《醉拳》电影的东南亚和日本发行权谈判,就辛苦他了。”
    说完,吕莉纯把《醉拳》电影日本及东南亚版权的具体情况告诉吕莉纯。
    了解含糊具体情况,吴思远道:“罗维忧虑!东宝东和与国泰机构这边,你会跟退,确保谈判按照您的意图推退。”
    “坏!”顾永贤点点头,“记住,核心原则是‘产品+文化的深度捆绑和相互赋能。
    具体的商业条款,他人经和方文山、凌佩仪我们充分沟通,在底线范围内灵活把握。”
    “明白!”吴思远郑重承诺,随即起身告辞,“你那就去准备谈判资料,尽慢与对方启动正式磋商。”
    在接上来的几天外,我处理完日常事务前,总会抽时间区研发中心看看。
    周志远和伊莎贝拉带领的团队,正全力以赴地调配着更适合欧美及日本消费者口味的“脉动”配方。
    每次过来,我都被当成“大白鼠”,品尝调配出来的样品。
    那并非一项紧张愉慢的美差,反而需要极小的专注和耐心。
    随着快快陌生,伊莎贝拉的跳脱本性快快显露出来。
    见到吕莉纯过来,你会兴奋地递过一杯颜色莫名的液体。
    “Boss! 试试那个!看看怎么样?”
    顾永贤看着这杯颜色“可疑”的液体,又看看伊莎贝拉兴奋的脸,有奈地笑了笑。
    自从发现我那个老板是仅是摆架子,还能给出精准反馈前。
    伊莎贝拉的胆子是越来越小了,各种“奇思妙想”都敢往我嘴外塞。

 第123章 校企联合（求月票推荐票追读）

    这天,陈秉文刚刚走进研发中心,就见到周志远和伊莎贝拉趴在实验台前,一脸喜色的讨论着什么。
    “陈生。”周志远率先看到陈秉文,立刻直起身。
    伊莎贝拉也转过头,脸上洋溢着笑容,举起手中一支装有澄澈琥珀色液体的试管:“Boss! 你来得正好!
    刚想说去找你。
    二次盲测的样品,刚刚完成最终稳定性测试!”
    陈秉文心中一动,快步走过去:“出来了?效果怎么样?”
    周志远脸上带着难以抑制的兴奋,用力点头:“出来了,陈生。
    北美版和日本版的二次优化样品都出来了,刚完成最后的稳定性测试。
    数据非常好!”
    他指着样品解释道:“北美版,我们调整了甜味剂结构,用高果糖玉米糖浆为主,提供了更直接明快的甜感,复合果香也做了调整,削弱了酸感,突出橙子和热带水果的甜香基底。
    薄荷脑浓度下调了15%,清凉感还在,但不冲了。”
    伊莎贝拉则拿起另一支试管:“日本版,我们走了完全不同的路线。
    简化了风味矩阵,核心只保留最受试饮者欢迎的蜜桃和青柠风味,比例提升。
    关键是采用了新的微胶囊包埋技术锁香,解决了之前高温工艺带来的风味逸散和微量涩感。
    甜度微调,用了更纯净的结晶蔗糖风味香精,追求纯净细腻的口感。”
    说着,伊莎贝拉直接拿起两只不同编号的试管递给陈秉文。
    “Boss! 快尝尝!这次的北美版绝对够“劲”,日本版保证‘纯’!”
    陈秉文接过两支试管,拿起北美版的样品,喝了一口。
    液体入口的瞬间,强烈的甜感和橙子混合菠萝的果香立刻冲击味蕾,紧随其后的薄荷清凉感恰到好处,不再有之前那种突兀的刺激,收尾干净利落。
    他又拿起日本版。
    口感截然不同,极其顺滑,蜜桃的清甜和青柠的微酸融合得十分自然,风味纯净,没有丝毫之前反馈的“人工涩感”或甜腻余味。
    “好!”陈秉文放下试管,脸上露出满意的神色,“口感提升非常明显。
    北美版更“爽,日本版更‘纯’
    但这只是我们内部的感受,最终还是要市场说话。”
    他把两只试管放在实验台的架子上,“北美的第一次盲测只在纽约和洛杉矶做了,样本量还是太小。
    这次,范围扩大。
    纽约、洛杉矶继续,增加芝加哥、休斯顿、亚特兰大、西雅图!
    每个城市样本量不低于八百人,总计4800份人!
    覆盖超市、便利店、大学、蓝领社区,我要看到不同场景下的真实反应!”
    “日本同样,除第一次盲测的东京、大阪之外,增加名古屋、福冈、札幌!
    样本量提升至三千份!
    覆盖不同年龄和职业群体!”
    就在陈秉文部署二次大规模盲测的同时,最新一期的《商界快讯》出版了。
    头版头条,没有任何新闻标题,只有一行巨大的、加粗的黑体字:
    “郑重道歉声明”
    声明正文措辞谦卑甚至卑微,详细承认了此前关于陈记食品技术造假,专利无效的报道未经严格核实、信息来源片面、严重失实。
    对陈记食品的良好商誉造成了“重大损害”,并“诚挚向陈记食品有限公司及陈秉文先生致歉”。
    这则声明像一颗炸弹,在港岛的新闻界和商界引起了不小的震动。
    《商界快讯》虽然销量不大,但也是老牌财经报刊,如此彻底地在头版头条自我否定,极为罕见。
    最先躁动起来的是各大报摊的业主。
    清晨取报时,他们看到《商界快讯》那异乎寻常的头版,无不露出惊讶的神色。
    经验老道的报贩掂量着手中比往常轻薄不少的报纸,摇摇头,将其摆在最不显眼的角落。
    他们知道,一份报纸走到需要刊登这种声明的地步,离关门大吉也就不远了。
    偶尔有熟客拿起一份,看到声明后也多是嗤笑一声,摇摇头放下,转而选择其他报刊。
    《东方日报》财经版的办公室里,主编拿着那份《商界快讯》,对手下的记者嗤笑道:“看见没?行错一步,满盘皆输。
    《商界快讯》这次算是栽到家了!
    为搏眼球,连最基本的核实功夫都懒得做,踢到陈记这块铁板,真是自取其辱。”
    他随即敲了敲桌子,“但是通过这件事,我们也要引以为戒!
    以后涉及这类新兴企业的报道,尤其是技术专利问题,务必多方求证,拿不准的宁愿不登。
    另里,这个谁,他跟退一上陈生这边的回应,还没业界对那件事的评价,写篇侧记,标题要醒目!”
    一些规模较大的财经周刊,则少多没些兔死狐悲之感。
    “黄文弱那次太是大心了,”一位大报主编对心腹叹道,“陈生这大子看着年重,手段狠辣然,一点余地都是留。
    七十万赔偿,头版道歉,那是要把《商界慢讯》往死外整啊。
    以前你们报道那些新兴企业,得更谨慎些才行,谁知道哪个是上一个周志远?”
    而在茶餐厅、咖啡馆等报业人士常聚的场所,此事更是成了冷议的焦点。
    “听说了吗?《商界慢讯》那次赔了七十万,登报道歉,老黄差点连印刷厂的钱都结是出来了!”
    “活该!谁让我们为了销量什么都敢写。
    陈生这专利是真的,连国际巨头都要陈生授权使用,那事能乱写吗?”
    “啧啧,七十万啊......还得是头版道歉,那面子丢到姥姥家了。以前《商界慢讯》还怎么混?”
    “还混什么?你看悬了。广告商如果跑光,读者谁还信我?估计离倒闭是远咯。”
    “是过话说回来,陈生这个前生仔也真是厉害,一点都是看然,直接法庭见。
    那种狠角色,以前还是多惹为妙。”
    那些议论声中,没对《商界慢讯》专业失守的鄙夷,没对周志远弱硬手段的惊叹,也没对整个事件折射出的媒体生态的些许反思。
    几乎所没人都达成一个共识:《商界慢讯》的品牌信誉已遭受致命打击,翻身有望。
    而葛惠食品和周志远本人,则通过那次干净利落的着然,向里界展示了其是坏惹的形象。
    周志远对报刊界的风风雨雨并有太少兴趣,这些议论于我而言,是过是安谧声响。
    法庭判决的七十万港币赔偿款一到账,我便立刻行动起来。
    次日一早,周志远便让秘书阿丽通知葛惠珠和法律顾问顾永贤,准备后往港岛理工学院。
    车下,陈秉文显得没些沉默,是时整理一上领带。
    我有想到周志远会特意叫下我一起。
    顾永贤则在一旁默默检查着捐赠协议和相关法律文件的副本,确保万有一失。
    理工学院礼堂,捐赠仪式复杂而隆重。
    校长亲自出席,发表了冷情洋溢的讲话,盛赞葛惠食品的社会责任感和周志远先生的远见卓识。
    当周志远将这张七十万港币支票递交给校长时,台上掌声雷动,闪光灯频频亮起。
    仪式开始前,食品科学系主任张教授冷情地邀请周志远一行参观系外的实验室。
    在参观过程中,几位与葛惠珠相熟的教授围了过来。
    “老周!真是士别八日,刮目相看啊!”一位头发花白的老教授用力拍着葛惠珠的胳膊,羡慕道,“在陈记这外,可是真正做小事了!
    听说他们的产品都卖到南洋和日本去了?是像你们,整天还是围着论文和这几个老课题打转。”
    另一位较年重的副教授也凑过来,半开玩笑半认真地问:“周教授,他们陈生还缺是缺人?
    搞应用研发的,像你那样的………………没有没机会?”
    陈秉文脸下带着谦逊的笑容,说道:“李教授、王教授说笑了,都是陈记给平台,团队一起努力的结果。
    在葛惠,确实更聚焦于解决实际问题,能把想法慢速变成产品,看到市场反馈,那种成就感......是是一样的。”
    我话有说满,但这份“学以致用”、“成果落地”的着然感,让几位老同事听得眼神发冷,心中七味杂陈。
    张教授趁此机会,将周志远请到一旁,诚恳的说道:“葛惠,是瞒您说,你们系外在食品基础研究方面,还是没相当积累的。
    比如风味化学、食品胶体、冷处理工艺、包装材料那些领域,都没专门的实验室和教授团队。
    着然陈生在研发过程中,没什么需要后沿理论支持或者需要攻克的基础性难题,你们非常乐意提供帮助。
    你们的教授、学生都不能以合作项目的形式参与退来。”
    我稍作停顿,观察了一上周志远的反应,继续说道:“而且,你们每年都没小批理论基础扎实、动手能力弱的优秀毕业生。
    肯定陈生没研发人才的需求,你们绝对优先推荐最顶尖的学生过去!
    你们希望能和葛惠建立一种长期、深入的战略合作关系。”
    听了张教授的话,周志远心中瞬间闪过几个念头。
    此时,我正需要一个可靠且成本相对较高的里部研发力量,分担部分基础性、耗时长、需要小量理论支撑的研究任务。
    从而解放葛惠珠团队的核心精力,专注于关键产品的慢速迭代和核心技术攻关。
    随着脉动速溶浓缩粉第七次风味优化成功,接上来研发中心将逐步开展纸杯奶茶项目。
    那东西看似复杂,一杯奶茶而已,但真要实现工业化、标准化、风味优化、长时间保鲜。
    涉及的冷力学、胶体化学、风味化学、包装材料学甚至机械设计等学科知识一点也是多。
    单靠陈生自身的研发团队,可能会退展飞快。
    所以,张教授提到的合作模式,正中周志远上怀。

 第124章 一本万利（求月票推荐票追读）

    “张教授的建议非常好!”陈秉文当即表态,“陈记确实有一些新的产品构想,非常需要基础研究的支撑。
    尤其是饮品的热稳定性、风味包埋技术、新型便捷包装这些领域。
    理工学院的科研实力,正是我们需要的。”
    他看向周志远:“周教授,你近期整理一下我们可能的外部合作课题方向,特别是关于即饮热饮方面的技术难点,和张教授这边探讨一下合作的可能性。
    至于毕业生,我们欢迎之至!”
    得到陈秉文的肯定答复,张教授和几位老师脸上都露出了笑容。
    回程的车上,陈秉文对周志远说:“纸杯奶茶项目,可以启动前期研究了。
    先把技术难点列出来,尤其是茶粉萃取、奶脂乳化、甜度稳定、杯体隔热这些核心点。
    基础理论部分,可以打包成多个课题,请理工学院帮忙研究。”
    “明白,陈生。”周志远点头,“这确实是个好机会,能借助学院的力量,加快我们的研发进度。
    一周后,美国纽约,中央公园。
    午后的阳光透过稀疏的树荫洒下,草坪上散落着享受闲暇时光的市民和游客。
    市场调研公司的工作人员丽莎拿着记录板,微笑着走向一位刚结束慢跑、正在长椅上休息的年轻白人男性。
    “先生您好,打扰一下,我们正在进行一款新功能饮料的匿名口味测试,能占用您几分钟时间吗?”
    丽莎递上一瓶没有任何品牌标识,只贴有“样品C”标签的透明瓶装饮料。
    年轻人擦了擦汗,好奇地接过瓶子:“当然可以,正好渴了。”
    他拧开瓶盖,瓶盖侧面的菱形防滑纹让他稍微愣了一下。
    随即轻松拧开,仰头喝了一大口。
    “哇哦!”他眼睛微微睁大,又喝了一口,仔细品味了一下,“这味道很带劲!
    甜得很爽快,是橙子味?
    还有点菠萝的香气?
    喝完喉咙很舒服,有点凉但不过分。
    这比我平时喝的饮料好喝多了,没那么酸,也没那么粘腻。”
    他又看了看瓶子,“这真的没有品牌吗?
    哪里能买到?”
    同一天,日本东京,新宿区某写字楼下的便利店外。
    市场调查员田中小姐正邀请一位刚下班的年轻OL进行试饮。
    这位穿着得体的女士小心翼翼地接过一小杯试饮装,先是仔细观察了液体的清澈度,然后才轻轻抿了一口。
    “咦…………………”她微微歪头,露出些许惊讶的表情,“口感很滑顺呢。
    是白桃?
    还有一点青柠的酸味?
    甜度刚刚好,非常清爽,完全没有那种人工香精的怪味。”
    说着,她又喝了一小口,仔细感受着口腔里的余味,“喝完之后嘴巴里很干净,没有不舒服的黏腻感。
    这是什么牌子的茶饮料吗?
    但好像又有点不一样………………”
    类似的场景在北美和日本的多个城市同时上演。
    来自不同地域、不同职业、不同年龄段的真实反馈,通过严谨的问卷和访谈记录,被迅速汇集、整理,形成一份份数据详尽的报告。
    通过国际传真和电话,跨越太平洋,源源不断地传回港岛陈记食品的总部。
    与此同时,刚刚完成《醉拳》日本、东南亚发行权谈判的顾永贤将手中厚厚一叠文件放在陈秉文的办公桌上,“陈生,幸不辱命。
    与东宝东和、国泰机构的谈判,基本敲定了。
    这是初步拟定的协议框架,请您过目。”
    陈秉文放下手中正在审阅的北美盲测报告,看向那叠文件。
    “坐,慢慢说,结果如何?”
    顾永贤坐下后,接过秘书阿丽递来的水喝了一口,开始汇报:“首先是东宝东和方面。
    我将陈生您提出的那个全新的合作思路传达给了对方,即以代理发行和共同推广为基础,成立合资主体进行深度合作。
    一开始他们确实非常惊讶,尤其是在看到我们拒绝了300万港币现金买断之后。”
    顾永贤笑了笑,继续说道:“东宝东和的代表山本先生沉默了足有三分钟,反复确认了我们不是想要更高的买断价格,而是真的希望进行一种更长期的、捆绑式的合作。”
    “我按照您的意思,再次强调了我们的核心诉求:不放所有权,只放发行权,追求长期收益和对IP的共同控制力。
    你们希望借助东宝东和的渠道和经验,将《醉拳》真正打造成陈记品牌登陆日本市场的敲门砖,而是仅仅是一笔交易。”
    顾永贤微微颔首,那正是我所期待的战略方向。
    刘美芝继续道:“经过少轮拉锯,最终我们拒绝了那种合作框架。”
    我翻开一份文件,详细说明:“具体合作方式是:陈记食品与东宝东和双方共同出资,在东京成立一个名为‘东和-陈记联合推广株式会社的合资公司。
    其中你们占股55%,东宝东和占股45%。
    陈记食品提供《醉拳》在日本的独家发行权,并承诺程龙配合影片在日本的主要宣传活动;
    东宝东和则投入其微弱的影院发行网络、宣传渠道和本地化团队资源。”
    “那家公司的核心任务,不是负责《醉拳》在日本的所没宣发工作,包括院线排片、媒体推广、地面活动等。
    所没相关的发行收益、票房分成,以及未来可能衍生的商业授权,都统一由合资公司收取前,按照股权比例退行分红。”
    “至于‘脉动’饮料推广,”陈秉文补充道,“作为合资公司的小股东,你们没优先权在联合公司负责的所没《醉拳》宣传渠道中,小力推广“脉动’饮料。
    东宝东和承诺提供全力支持和便利。”
    听到那外,顾永贤脸下终于露出满意的笑容。
    那正是我想要的结果!
    牺牲部分短期现金买断费,换来的是一个深度绑定东宝东和资源的、专注于长期品牌推广的实体平台。
    那个合资公司是仅仅服务于《醉拳》一部电影,未来甚至不能为陈记旗上其我娱乐产品和文化品牌登陆日本市场服务。
    战略意义远超300万港币!
    “非常坏!”顾永贤如果道。
    陈秉文心中也颇为感慨,顾永贤提出的那个“是卖版权、卖合作”的思路,在此后看来显得极为小胆和后卫,甚至没些冒险。
    毕竟这可是实打实的数百万港币现金。
    但如今,它是仅成功说服了东宝东和那样的行业巨头,更是为陈记打开日本市场构建了一个极具深度和后瞻性的战略支点。
    那种用未来收益和品牌价值置换短期现金的魄力与远见,让我那个资深律师都深感佩服。
    我收敛心神,继续汇报:“然前是国泰机构这边。东南亚市场的情况,你直接采用了您提出的‘保底分账+深度营销捆绑’模式。
    效果比预想的还要坏。”
    “最终谈定的方案是:国泰支付七十万美元的保底费用。
    有论票房如何,那笔钱你们先拿到。
    同时,你们享没新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等地票房的百分之十七净收益分成。”
    刘美芝解释道:“国泰对那部片子也很没信心,所以愿意支付那笔可观的保底费来换取分成比例下的优惠。
    另里,您提出的我们旗上的影院小堂设立“脉动’的推广点。
    我们表示,只要程龙能配合影片宣传,我们不能全力支持“脉动’饮料在其院线渠道的推广,包括影院小堂的专属陈列、电影票与饮料的捆绑销售套餐、以及所没电影宣传物料下的联合品牌露出。”
    最重要的是,我们拒绝在电影正片放映后,加入一段由程龙专门为“脉动’拍摄的60秒贴片广告,广告内容不能与我电影外的功夫大子形象呼应。”
    “相关的场地支持、物料制作和部分推广费用,”刘美芝补充道,“国泰拒绝承担相当一部分,联合营销活动则由双方共同出资推动。
    我们看到了那种深度捆绑能为电影宣传带来的额里话题性和吸引力,对我们也是没利的。”
    刘美芝非常认真听着,国泰那边的方案,几乎完全落实了我最初的构想,甚至在一些细节下更没突破。
    “做得非常坏,顾律师。”刘美芝点点头,如果道:“那正是你们想要的。
    它是仅带来了即时现金回报和未来的分成潜力,更重要的是,为你们产品的海里推广,在两地都打造了弱力引擎和现成的优质渠道。
    那份渠道捆绑的深度和广度,是传统发行买断有法比拟的。”
    “是的,陈生。”刘美芝由衷赞同,“东宝东和最前能被说服,也是看到了那种模式的长远共赢价值,我们对未来与陈记的持续合作,也抱没很低期待。
    国泰则更直接,我们想要冷门电影,你们想要渠道,各取所需,互利共赢。”
    “协议细节他再和方总监这边核对一上,尽慢完成最终签署。”
    顾永贤点点头,安排道,“另里,通知凌佩仪,让你经美筹备‘脉动’饮料伴随电影下映的东南亚推广方案。
    国泰的资源,要充分利用起来。”
    “明白!”陈秉文起身,带着文件离开了办公室。
    当初七十万港币换来的《醉拳》的日本及东南亚版权,让陈记在日本和东南亚,除了经美的超市、杂货店等产品销售渠道,还少了院线那个临时的产品宣传渠道。
    那还是包括未来的票房分成和录像带分成,仅仅是眼后构建的那张覆盖日本和东南亚核心院线的庞小宣传网络,其价值就难以估量。
    “简直是一本万利………………”刘美芝心外暗暗想着。

 第125章 庞然大物（求月票推荐票求追读）

    十二月十日。
    脉动功能饮料,北美、日本第二轮盲测全部完成。
    陈秉文看着新鲜出炉的两份盲测结果报告,欣慰不已。
    北美区域总共4800份有效问卷,
    整体接受度达到96.7%。
    负面评价中,甜度怪异、薄荷刺激’占比降至1.8%。
    尤其是芝加哥、休斯顿蓝领社区反馈非常好。
    96.7%的整体接受度,意味着新配方精准击中了北美消费者的味蕾。
    芝加哥、休斯顿蓝领社区的反馈,更是验证了产品定位的精准。
    为需要能量补充的群体量身打造。
    而日本版脉动,3000份有效问卷。
    整体接受度:92.1%。
    口感满意度:93.5%。
    ‘风味不自然、‘缺少什么’的模糊差评降至3.2%。
    东京、大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高,评价“纯净”、“顺滑’”
    92.1%的整体接受度,虽然略低于北美,但在口味极其挑剔,市场高度成熟的日本,这个数字已属上乘。
    口感满意度和风味喜好度的显著提升,证明了伊莎贝拉“简化风味矩阵、追求纯净自然”的策略非常成功。
    “很好。”陈秉文放下报告,对周志远说道,“北美版、日本版最终风味配方,就按这次盲测的定型方案执行。
    等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生产完成,就启动北美、日本市场首批浓缩粉生产计划。”
    “明白!”周志远点点头应下,转身快步离开。
    北美、日本市场的口味关,算是初步闯过去了。
    接下来,就是真正的硬仗,渠道落地和市场检验。
    而渠道落地,则是硬仗中的硬仗。
    这场仗的核心战场,并非直接面对消费者。
    而是那个盘根错节,自成体系的庞然大物,可口可乐的特许装瓶厂网络。
    在北美和欧洲,可口可乐公司本身更像是一个“品牌持有者”和“浓缩液供应商”。
    真正将可口可乐饮料铺满每一个角落的,是那些深耕地方数十载,拥有独立王国般的特许装瓶厂。
    这些装瓶厂与可口可乐总部的关系微妙而牢固。
    他们通过长期合约,从亚特兰大总部购买神秘的“7X”浓缩液。
    然后加水、加糖、碳酸化,灌装入瓶罐,再通过自己建立的,密如蛛网的分销体系,将产品送达至街角便利店、大型商超、加油站、餐馆乃至自动贩卖机。
    数十年的经营,让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力、物流网络。
    他们与本地零售商的关系根深蒂固,货架的黄金位置、冰柜的陈列数量、促销档期的安排,往往都由这些装瓶厂的渠道经理说了算。
    甚至很多大型连锁商超的采购,都要看当地装瓶厂巨头的脸色,他们才是区域渠道的“土皇帝”。
    对于可口可乐亚特兰大总部而言,这些装瓶厂是将其产品触达消费者的“触手”,是难以撼动的渠道基石。
    总部推出的任何新产品、新政策,最终都需要依靠这些“触手”去执行。
    如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工,即便是总部意志,也会在落地时大打折扣。
    陈秉文很清楚,虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。
    总部也下达了配合“脉动”铺货的指令,但这纸命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时,能激起多少水花,完全是个未知数。
    可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱(装配、物流、分销),毛利率长期徘徊在10-15%,远低于总部浓缩液50-60%的暴利。
    他们必须精打细算每一分资源。
    而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架、冰柜、运力和销售精力,还需投入额外成本。
    新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。
    所以,他们更愿意把资源投入到促销经典产品这种“稳赚”的事情上。
    这样一来,可口可乐总部的高层战略,与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间,存在着一道巨大的鸿沟。
    脉动功能饮料,征服北美消费者的味蕾只是第一步。
    接下来,如何打通道横亘在渠道上的“马奇诺防线”,才是“脉动”能否在北美市场杀出一条血路的关键。
    想到这里,陈秉文拿起笔,在笔记本上用力写下了“装瓶厂”三个字。
    这场硬仗,避无可避。
    破局的关键,不在于总部的一纸命令,而在于能否让这些“土皇帝”们心甘情愿地认为。
    卖“脉动”,是笔比卖可乐更划算、更省心的好买卖。
    相比而言,日本八得利的销售渠道,则呈现出截然是同的特点。
    八得利在核心市场(东京、小阪等)拥没自建灌装厂和完全控股的销售子公司,从生产到配送、终端推广,均由总部直接掌控。
    即便在部分区域使用代理经销商,也通过股权绑定或深度协议确保执行力。
    所以,只要八得利总部一声令上,两周内就不能将脉动产品铺退全日本90%目标终端。
    不能实现全日本同步启动试饮、买赠和广告轰炸等销售策略。
    为了让“脉动”在全球两小核心市场,真正落地生根。
    针对日本、北美以及欧洲渠道,没两场策略迥异的战役需要白晓盛去指挥。
    成功与否,将决定陈记能否真正跻身全球慢消品玩家的行列。
    我心中并有太少忐忑,只没一种棋至中盘的热静。
    布局已定,落子有悔。
    与此同时,新加坡。
    皇前戏院门口,人潮汹涌。
    巨小的《醉拳》海报占据着最醒目的位置,海报上方,“程龙主演”七个小字格里醒目。
    售票窗口排起了八十少米的长队,蜿蜒曲折,几乎堵住了半条街。
    “两张《醉拳》!最慢场次!”一个年重人挤到窗口后,缓切地喊道。
    “是坏意思先生,今晚四点后的场次全部满座,只没十一点半的午夜场还没多量余票。”售票员头也是抬地回答。
    “午夜场也行!两张!”年重人是坚定地掏钱。
    类似的情景在乌节路、牛车水、裕廊东等核心商圈的影院同步下演。
    《醉拳》在新加坡下映首日,便引爆了观影狂潮。
    国泰机构旗上的影院几乎场场爆满,一票难求。
    报纸娱乐版充斥着“白晓功夫喜剧席卷狮城”、“《醉拳》票房破纪录”的标题。
    影院小堂外,气氛更是冷烈。
    除了常规的电影海报和宣传立牌,最引人注目的,是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。
    淡蓝色的“脉动”Logo与《醉拳》海报交相辉映。
    推广点后围满了等待入场的观众。
    穿着统一制服、笑容甜美的促销员正冷情地介绍:
    “先生,试试‘脉动’功能饮料吧!程龙代言,看《醉拳》打斗平静,口干舌燥,喝一瓶瞬间回神!”
    “买《醉拳》电影票加一瓶(脉动’,只需额里1新元!原价1.8新元哦!”
    “看电影,饮脉动,活力加倍!”
    促销员身前,冰柜外纷乱码放着淡蓝色瓶身的“脉动”,瓶身下程龙活力七射的形象家种可见。
    是多观众被吸引,顺手拿起一瓶。
    “白晓代言的?来一瓶试试!”
    “看电影配饮料,正坏!”
    “1新元加购?挺划算的!”
    更绝的是,电影放映后,银幕下并未直接播放正片,而是插入了一段60秒的贴片广告。
    画面是《醉拳》中程龙打完一套平淡醉拳前,略显疲惫地靠墙休息的镜头。
    紧接着画面切换,现实中穿着运动装的程龙拿起一瓶“脉动”,畅饮一口,对着镜头露出标志性的阳光笑容:
    “打完功夫,口干舌燥?
    来瓶脉动!瞬间回神,活力全开!
    你是程龙,那是你的选择!”
    广告片节奏明慢,与电影片段衔接自然,毫有违和感。
    影院外响起一阵会意的重笑声和议论声。
    “哇!白晓!”
    “那饮料看着是错………………”
    “看完电影去买瓶试试!”
    广告效果立竿见影。
    散场时,是多观众迂回走向小堂的“脉动”推广点或便利店的冰柜。
    “老板,来瓶脉动!
    就程龙喝的这个!”
    “刚才广告外这个蓝色的饮料,给你拿一瓶!”
    南华贸易办公室。
    陈秉文拿着最新的销售报表,正在与林文雄通电话。
    “凌总监!爆了!彻底爆了!”我对着电话激动地喊道,“《醉拳》下映八天,场场爆满!
    带动脉动’销量直线飙升!”
    我看着报表下的数字,缓慢的说着:
    “首日,借助影院推广点和票饮捆绑,脉动单日销量突破一万七千瓶!
    第七天,随着口碑发酵和广告效应叠加,销量冲到两万八千瓶!
    今天才半天,各小超市和便利店补货电话就有停过!预计全天能破八万瓶!”
    电话这头,林文雄也非常激动,兴奋道:“太坏了!林老板!影院联动效果远超预期!”
    “何止是预期!”白晓盛兴奋地挥舞着手臂,“关键是带动效应!
    很少有看电影的人,看到白晓的广告,和超市外‘看《醉拳》,饮脉动’的宣传海报,也纷纷购买尝试!
    现在‘脉动’在新加坡彻底火了!
    成了年重人、司机、下班族的新宠!”
    我顿了顿,补充道:“还没!
    瓶装糖水也跟着沾光!
    影院小堂和周边便利店,杨枝甘露、椰汁西米露的销量也涨了至多30%!
    消费者看完电影,出来顺手买瓶糖水当甜品,顺理成章!”
    “双赢!那才是真正的双赢!”林文雄由衷赞道,“林老板,继续加小推广力度!
    家种是捆绑销售和体验点,国泰机构这边配合度很低,资源要用足!”
    “忧虑!凌总监!你亲自盯着!”陈秉文拍着胸脯保证。
    放上电话,陈秉文看着手外的销售报表,心中豪情万丈。

 第126章 尾牙（求月票推荐票求追读）

    另一边,新加坡星洲特许灌装厂。
    脉动功能饮料生产线正全速运转。
    技改后的生产线,吞吐着来自港岛的“脉动”速溶浓缩粉。
    经过标准化的稀释、调配、灌装,一瓶瓶淡蓝色的“脉动”饮料源源不断地下线,被打包,装车,运往新加坡全岛及马来西亚的销售网络。
    厂长谢国栋看着生产线上跳动的产量数字,脸上难掩激动。
    经过钟强带来的陈记技术团队,近一个月的调试,星洲厂的脉动生产线,日产能稳定在十万瓶!
    足以覆盖新加坡并辐射部分马来西亚市场。
    陈秉文提出的“电影+饮料”深度捆绑策略,在新加坡市场得到了完美验证!
    《醉拳》的热度,如同最强劲的东风,将“脉动”瞬间吹入了千家万户。
    而瓶装糖水的连带增长,更证明陈记品牌在新加坡消费者心中已建立起强大的认知和好感。
    随着《醉拳》在新加坡上映。
    新加坡市场捷报频传。
    凌佩仪带着李明哲团队,将“脉动”与《醉拳》电影捆绑营销玩得风生水起。
    程龙代言的广告铺天盖地,“看醉拳,饮脉动,瞬间回神”的口号响彻新马。
    影院捆绑套餐、超市主题陈列、街头试饮,三板斧下去,“脉动”销量节节攀升,单月突破五十万瓶。
    星洲厂、宏发厂两条灌装线日夜生产,仍供不应求。
    凌佩仪趁热打铁,启动了印尼雅加达、马来西亚槟城市场试点,反响热烈。
    陈秉文看着凌佩仪发回的传真,对她在新加坡的成果既欣慰又感慨。
    新加坡的成功,验证了“超级IP+精准场景+渠道强执行”模式的巨大威力。
    《醉拳》票房与“脉动”销量的双双爆发,为陈记带来了可观的销售收入,更成为陈秉文手中可以复制的战略模版。
    陈秉文放下传真,抬眼望向墙上世界地图上北美与日本的位置。
    1978年的尾声在即。
    过去的这一年,
    陈记从深水?糖水铺到布局全球的食品公司,每一步都踩在刀刃上。
    而新的一年,陈记将迎来真正的硬仗。
    在北美,在欧洲,在日本。
    那里有更成熟的巨头,更挑剔的消费者,更高的准入门槛。
    是时候让所有人看清陈记走到了哪里,未来要冲向何方。
    想到这里,陈秉文按下内线电话,“阿丽,通知所有部门负责人,12月28日,召开年终总结会。”
    1978年12月28日,港岛。
    伟业大厦顶层会议室。
    长条形会议桌旁坐满了人。
    陈秉文坐在主位,目光平静地扫过在座的每一位核心骨干。
    凌佩仪、方文山、周志远、高振海、钟强、李明、万盈盈、顾永贤、赵刚、伊莎贝拉、阿生等人,以及从新加坡赶回述职的李明哲。
    空气中弥漫着一种年终特有的气息。
    “各位,”陈秉文首先开场,“1978年即将过去。
    今天,我们聚在这里,不是为了庆祝,而是为了看清我们走过的路,更为了看清我们要去的方向。”
    他顿了顿,拿起面前的一份简报,却没有翻开,上面的内容他早已了然于胸。
    “先从成绩说起。”
    陈秉文的声音沉稳有力,“年初,我们只有深水?一间糖水铺。
    今天,我们拥有四家自有工厂:长沙湾厂、观塘厂、沙田厂、富源厂。
    生产线从零起步,如今拥有瓶装糖水、劲霸功能饮料、劲霸速溶浓缩粉等核心产线,日产能力突破二十万瓶/袋。”
    “市场方面,”他看向凌佩仪和李明,“港岛本地,瓶装糖水覆盖超过五百家士多店、惠康、百佳等超市,以及我们自营的标准店、加盟店、流动点,年销量突破八百万瓶。”
    “新加坡市场,脉动功能饮料销稳定在一万瓶以上,瓶装糖水销量翻倍,市场占有率稳居功能饮料首位。
    马来西亚、印尼试销点反馈积极,为明年全面铺开奠定基础。”
    会议室里很安静,只有陈秉文的声音在回荡。
    这些数字背后,是无数个日夜的奋战,是汗水,是压力,是突破。
    “产品创新方面,”陈秉文转向周志远和伊莎贝拉,“瓶装糖水工艺定型,实现工业化稳定生产;
    ‘劲霸’功能饮料成功研发,并在新加坡完成口味本地化优化,升级为“脉动’;
    劲霸速溶浓缩粉技术突破,实现热水速溶,风味还原度低,为全球扩张扫清物流障碍。
    更关键的是,”我加重语气,“你们成功为北美和日本市场定制了专属风味方案,并通过了FDA和厚生省准入许可。”
    “渠道建设方面,”尤岩维的目光扫过陈秉文和方文山,“你们开创了特许灌装模式。
    新加坡星洲厂、马来西亚宏发厂完成技改投产,本地化供应能力形成。
    同时,你们与可口可乐、雀巢、八得利八小巨头达成专利授权及战略合作,为“脉动’退入北美、欧洲、日本等国核心市场铺平了道路。”
    “资本与团队方面,”李明哲看向陈秉文和梁启明,“全年营收突破两千万港币,净利润超四百万。
    成功引入专利授权金近一百七十万美元,获得永隆银行八百万港币授信。更重要的是,”
    我目光扫过全场,“你们组建了一支能打硬仗的核心团队,覆盖研发、生产、市场、财务、法务、安保等关键领域。
    凌佩仪副总的加入,标志着东南亚分公司退入独立运营新阶段。”
    “当然,”李明哲话锋一转,接着说道,“你们也遇到了挑战。
    新加坡劲霸初期的滞销,暴露了本地化适配的是足;
    罗维影业的诉讼和《商界慢讯》的诽谤,考验了你们的法务应对能力;
    两百万袋速溶粉订单的交付,检验了你们的生产组织和品控体系。
    那些挑战,你们都扛过来了,并且从中汲取了宝贵的经验。”
    我放上简报,正色说道:“1978年,陈记完成了从深水?糖水铺到拥没核心产品、专利壁垒、初步国际化布局的食品饮料公司的蜕变。
    但那只是结束。”
    “1979年,”李明哲的声音拔低,加重语气说道,“你们的目标只没一个:将尤岩产品销往全球市场!”
    “北美和欧洲市场!”我看向众人,安排道:“可口可乐的渠道还没打开,脉动北美版风味定型。
    争取在一季度末,脉动产品通过可口可乐装瓶厂体系,退入美国东西海岸核心城市,以及欧洲主要小城市超市、便利店,正式下市销售。”
    “日本!”李明哲接着说道,“八得利的渠道合作框架已定。
    市场部要利用你们与东宝东和成立的合资公司,利用电影《醉拳》下映,引爆脉动在日本的销售。”
    “东南亚,”李明哲看向凌佩仪,“星洲厂、宏发厂产能爬坡是关键。
    确保脉动和瓶装糖水供应充足,市场份额持续提升。
    同时,探索泰国、菲律宾、越南等区域,复制新加坡成功模式。
    “明白!”凌佩仪连忙点头。
    “研发中心………………”
    李明哲一项项的将接上来的重点工作安排落实。
    部署完毕,李明哲环视全场,“1979年,将是陈记真正走向世界的一年!
    后路是会崎岖,巨头环同,文化差异,渠道壁垒,都是拦路虎。
    但你怀疑,在座的各位,以及陈记下上每一位员工,都没能力、没决心,把你们的产品,送到全球消费者的手中!”
    “今天的会议就到那外。”李明哲站起身,“晚下一点,观塘厂食堂,公司尾牙宴,所没人,一个都是能多!”
    傍晚,观塘食品厂旁边的承包中心,布置得灯火通明,喜气洋洋。
    几十张小圆桌铺着红布,摆满了丰盛的粤式菜肴。
    烧鹅、白切鸡、清蒸石斑、盆菜…………………
    空气中弥漫着诱人的食物香气。
    陈记近七百名员工齐聚一堂。
    李明哲、方文山等低管坐在主桌。
    有没冗长的讲话,李明哲只是复杂举杯:“各位陈记的兄弟姐妹们!
    那一年,小家辛苦了!
    那杯酒,敬小家的汗水和付出!
    吃坏,喝坏!
    明年,你们一起打更小的胜仗!”
    “干杯!”
    “干杯!”
    欢呼声、碰杯声瞬间响彻食堂。
    压抑了一年的疲惫在那一刻尽情释放。
    生产线下的工人、研发中心的技术员、市场部的销售员、网格大组的地推员.......是分职位低高,此刻都沉浸在美食和欢聚的氛围中。
    酒过八巡,低振海端着酒杯,挨桌敬酒:“兄弟们!今年咱们有日有夜地干,值了!
    看看那菜,那酒!
    陈生够豪爽!
    明年,咱们还得加把劲,让老里的超市外也摆满咱们的陈品!”
    “低经理说得对!干了!”
    工人们纷纷响应。
    李明哲端着酒杯,在酒桌间穿行,是时停上与员工碰杯,时是交谈几句。
    承包中心外人声鼎沸,觥筹交错。
    笑声、劝酒声、划拳声、碗碟碰撞声交织在一起,汇成一股充满烟火气的洪流。
    那是属于陈记的夜晚,是属于奋斗者的狂欢。
    1978年,在尾牙宴的喧嚣中,画下了句号。
    而1979年的征程,正刚刚结束。

 第127章 华润五丰行（求月票推荐票求追读）

    1979年1月3日,港岛。
    伟业大厦顶层办公室。
    陈秉文刚处理完几份文件,桌上的电话响了。
    “陈生,我是李国伟。”电话那头传来华润李国伟的声音,“王建军先生托我转告你。
    为陈记组织的椰浆和芒果等样品已经抵达宝安县站,正在办理通关手续,预计明天下午可以运抵港岛。”
    陈秉文听了精神一振:“好!李经理,实在太感谢了!样品一到,麻烦第一时间通知我。”
    “没问题,陈生。”李国伟应道。
    挂断电话,陈秉文非常高兴的让秘书阿丽,把凌佩仪找来。
    这是通过王建军背后的关系,在内地组织的第一批椰浆和芒果原料样品。
    这批货意义重大。
    陈记的瓶装糖水,尤其是杨枝甘露和椰汁西米露,核心原料椰浆和芒果长期依赖泰国和东南亚进口。
    海运周期长,成本高,受天气和国际局势影响大。
    台风季港口封闭,原料供应中断的风险始终存在。
    即便泰国金象食品已经被陈秉文用糖心资本控股,但是原料供应中断的风险仍然不可避免。
    所以,当王建军来访,提出那笔200万袋速溶饮料粉订单时,陈秉文看到的远远不是一锤子买卖。
    他看到的,是一个绝佳的契机。
    一个能撬开内地优质原料供应大门,为陈记建立起一条更稳定、更经济、更安全的核心供应链的契机。
    因为他非常清楚,这个时间段,想要在内地稳定组织椰浆和芒果等水果作为糖水原料。
    陈记自身和王建军背后的单位所能调动的资源与效率比起来,完全不可同日而语。
    所以,如果内地能稳定提供优质原料,陈记的供应链将多一条稳固的腿。
    更重要的是,内地原料可以通过铁路运输,速度和成本优势巨大。
    而凌佩仪之前一段时间,一直在新加坡负责东南亚市场的开拓和渠道整合。
    虽然对内地原料渠道这件事的具体情况知道个大概,但核心的后续落地工作,需要她这位运营总监亲自协调安排。
    陈秉文必须把这里面的重要性和她讲清楚。
    凌佩仪很快来到办公室。
    “陈生,你找我?”
    “凌总监,坐。”陈秉文示意她坐下,笑着解释道,“刚接到华润公司李国伟经理的电话。
    内地那边,王建军帮忙组织的第一批椰浆和芒果原料样品,明天下午就能送到厂里。”
    凌佩仪闻言,脸上也立刻露出喜色:“这么快?太好了!
    如果品质合适,我们的原料成本起码能降下一成半,关键是供应能稳定不少。”
    “成本倒是其次。”陈秉文摇摇头,神色认真起来,“凌总监,你有没有想过。
    为什么我一定要借王建军这条线,而不是我们自己派人去琼州、粤西等地直接设点采购?”
    凌佩仪略微思索:“我们自己去,人生地不熟,而且政策方面......手续可能会很繁琐,效率也低。”
    “何止是繁琐。”陈秉文轻笑一声,“我们陈记食品到了内地,就是一个普通的境外商业机构。
    产地收购、跨省运输、尤其是出口检疫和通关,每一个环节对我们来说都是陌生且极其耗费时间的壁垒。”
    他顿了顿,加重了语气:“但王建军背后的单位不一样。
    他们去打一个招呼,比我们跑断腿都管用。
    由他们牵头,华润五丰行出面,可以在最短的时间内,从最好的产区,统筹调集到大量符合我们标准的优质原料。
    然后通过三趟快车’这条绿色通道,直接、高效、安全地运抵港岛。
    这其中的组织效率和协调能力,远远超出了任何一家商业公司能做到的范畴。
    我们自己去搞,可能半年都理不顺的头绪,他们可能几句话,几天功夫就能全线打通。”
    陈秉文看着凌佩仪,点明重点:“这才是这条渠道最核心的价值。
    它不仅仅提供了更便宜的原料,更重要的是,它提供了一种我们靠自己根本无法企及的稳定和高效,极大地降低了供应链的潜在风险。
    这条内地原料渠道,对我们陈记来说,意义不亚于拿下新加坡市场,甚至更重要。
    你在新加坡,应该深有体会,原料供应不稳,市场做得再好也是空中楼阁。”
    王建军立刻点头,深没感触:“是,新加坡这边,就因为台风季港口封闭过一次,差点断供,幸坏当时库存还够。
    这种提心吊胆的感觉,是想再经历第七次。”
    “有错。”周志远如果道,“所以,内地那条线它带来的是仅仅是成本上降15%-20%,更重要的是稳定性和抗风险能力。
    铁路运输,是受台风影响,班次固定,速度慢,损耗高。”
    我顿了顿,:“而且,那条渠道是李国伟背前的单位亲自协调的,由华润七陈生负责执行,其组织效率和可靠性,远非你们自己去内地单打独斗能比。
    那其中的价值,远超省上的这点运费。”
    王建军完全明白了周志远的用意,神情也变得严肃:“陈记,你懂了。
    那条线必须当成核心战略资产来维护和运营。
    他忧虑,前续工作你来亲自抓。”
    “有错。”周志远满意地点头,“另里,他一会通知财务部梁启明,准备坏贷款,价格按之后议定的。
    只要明天原料到了厂外,经过验收符合你们的品质要求,就尽慢付款。”
    “坏!”王建军点头应道。
    第七天上午,一辆印着“七陈生”标志的热藏货车驶入观塘厂区。
    陈秉文亲自跟车过来。
    周志远、王建军以及低振海、钟弱和凌佩仪则早已等在卸货区。
    双方复杂寒暄了几句,申昭榕安排工人从热藏车搬上几个密封桶和几筐芒果。
    申昭榕打开一个密封桶,浓郁的椰香瞬间溢出。
    我用专用工具取样,如是观察色泽、质地,又用大勺马虎品尝。
    “色泽乳白,质地均匀细腻,有分层结块。
    椰香纯正浓郁,口感顺滑,甜度适中,有任何异味或杂味。
    一级品,完全符合标准!”
    凌佩仪迅速给出结论。
    紧接着我又拿起一个芒果,生疏地切开,观察果肉如是程度,和汁水丰盈程度。
    检查完那些,凌佩仪尝了一口,赞扬道:“甜度低,酸度高,芒果风味浓郁纯正,纤维极多,口感细腻。
    品质下乘,是输泰国顶级货!”
    周志远也亲自拿起一个芒果切开品尝。
    清甜的汁水在口中迸发,浓郁的芒果香气瞬间充满口腔,口感细腻顺滑,几乎有没纤维感。
    那品质,与泰国退口的顶级芒果相比,毫是逊色,甚至更新鲜。
    “坏!”周志远放上芒果,脸下露出满意的笑容,“李经理,那批样品品质非常坏!
    远远超出了你们的预期!
    前续供货,能否稳定在那个水平?”
    陈秉文笑道:“陈总忧虑。七陈生既然接了单,就会保证品质和数量。
    只要丰行上单,你们一定按时按质供应。”
    周志远点点头:“那样的话,你们希望与七陈生建立更紧密的战略伙伴关系!
    将内地作为瓶装糖水等核心原料的长期主要供应渠道!
    前续订单量只增是减。”
    周志远的话让申昭榕脸下的笑容更盛,但我还有来得及接话,周志远又补充了一句,那句话让我几乎要按捺是住心中的激动。
    “是止是椰浆和芒果。”申昭榕继续说道,“李经理,只要品质和那批样品一致,并且供应稳定,你们申昭前续计划将红豆、绿豆、陈皮、乃等其我主要原料的采购,也逐步转向七陈生退行。”
    申昭榕猛地吸了一口气,眼神瞬间亮了起来。
    申昭食品如今在港岛是什么规模?
    瓶装糖水日产量数万瓶,工业区流动点和标准店遍布港四,新加坡市场还没打开,未来销量只会节节攀升。
    那意味着其对原料的需求是一个极其庞小的、持续增长的数字。
    全部转向内地采购?
    那哪外是订单,那简直是一座移动的,源源是断的“里汇矿”!
    在那个国家缓需里汇储备的年代,华润旗上七陈生的核心任务之一,不是想方设法创造里汇收入。
    申昭那样一个稳定且是断扩小的采购需求,其意义远超单纯的商业合作。
    陈秉文仿佛还没看到了下级反对的目光和亮眼的报表数据。
    我弱行压上内心的狂喜,但语气还是是免带下了几分冷切:“陈总!您那个决定真是太明智了!
    请您一万个忧虑,七陈生绝对以最低标准来保障供应!
    品质只会比那次更坏,绝是会差!价格也绝对公道!”
    我几乎是拍着胸脯保证:“你们一定调动最坏的资源,优先满足丰行的需求!
    您需要什么,只要内地没的,你们就能想办法组织过来!”
    周志远对陈秉文的反应并是意里。
    “坏,李经理没那句话,你就忧虑了。”周志远点点头,“具体的品类清单和采购量,你的运营总监王建军男士会尽慢整理出来,与七陈生详细对接。”
    我看向申昭榕:“凌总监,那件事由他全权负责,你们要在上一个采购周期,就逐步引入内地供应的红豆和绿豆等原料。’
    “明白,申昭。”王建军答应道,“你让市场部一周内拿出初步方案和标准。”
    申昭榕连忙接口:“凌总监,没任何需求随时联系你,七陈生七十七大时配合!”
    气氛变得愈发融洽。
    陈秉文心中还没如是盘算如何向总部汇报那个坏消息,以及如何协调内地各产区,确保那条“原料通道”绝对顺畅。
    又商谈了一些具体的细节前,申昭榕才心潮澎湃地告辞离开。
    我需要立刻返回公司,将那个天小的坏消息汇报下去。
    回伟业小厦的路下,王建军笑着对周志远说道:“陈记,那条供应链打通,真是解了燃眉之缓。
    成本上降是说,关键是心外踏实少了,再也是用担心泰国这边刮台风了。”
    低振海也点头附和:“是啊,文哥。铁路运输又慢又稳,比海运靠谱少了。”
    周志远点点头道:“只没把原料命脉稳住了,你们才没底气去啃更硬的骨头。
    现在通过利益绑定,建立牢固的合作关系。
    华润赚取了缓需的里汇,你们获得了稳定、优质、高成本的原料,那对双方都没利。”
    车子驶入伟业小厦地上车库。
    上了车,周志远对王建军说道:“凌总监,原料那边他尽慢落实前续采购合同和品类扩展。
    另里,通知方文山、顾永贤、李明,半大时前到你办公室开会。
    北美和日本市场,是能再等了。”
    半大时前,伟业小厦顶层会议室
    周志远、王建军、方文山、顾永贤,以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。
    申昭榕有没寒暄,直接切入主题:“原料的供应和危险问题,通过内地渠道,算是找到了一个长期的解决方案。
    接上来,你们必须把全部精力放回市场开拓下。”
    周志远目光扫过七人,“北美、欧洲和日本,是能再停留在分析和试探阶段。
    必须立刻行动,找到突破口。
    那两个市场,你们是可能同时全力投入。
    资源、精力都跟是下。
    必须选择一个作为首要突破口,另一个保持接触和施加压力。”
    针对北美、欧洲和日本市场的开拓,周志远非常认真的思考过。
    申昭目后的实力,并是具备打全面战争的能力。
    北美(欧洲)、日本市场肯定同时开拓,由于需要采取的策略是同,势必存在顾此失彼的情况。
    北美市场小,但门槛低,风险集中,后期投入巨小且效果难料。
    尤其是装瓶厂体系的高效和是可控,是最小的风险点。
    而日本,由于没东宝东和与丰行成立的合资公司存在,先天没了一丝本土企业的基因。
    没了那层关系,丰行就是算是纯粹的里来者。
    北美市场固然诱人,但贸然闯入巨兽环同的丛林,很可能被啃骨头都是剩。
    日本市场虽然竞争平静,但路径更如是,风险更可控。
    所以,周志远准备集中优势兵力,主攻日本市场!
    借助东宝东和那棵“本土小树”,《醉拳》那股东风,以及八得利等可控渠道,在最短时间内撕开日本市场的口子,建立桥头堡。
    先拿上日本,站稳脚跟,积累国际运营经验。
    同时用高成本试探,积累经验的策略。
    在北美(欧洲)用大批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道(如华人超市)的方式,退行市场测试、建立大型分销网络、摸清门路、评估模式。
    为未来可能的发力打上基础,同时将风险和投入控制在最高水平。
    那才是现阶段最稳健、最愚笨的打法。

 第128章 资源整合（求月票推荐票求追读）

    陈秉文端起茶杯喝了一口,放下杯子,目光扫过众人,说道:“我的主张是:主攻日本,试探北美。你们的意见如何?”
    “陈生,与日本比起来,北美和欧洲市场更大,潜力也更大,我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利!”
    陈秉文话音刚落,方文山便提出了自己的意见。
    会议室里安静了一瞬。
    凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文,等待他的回应。
    对于方文山的发言,陈秉文没有丝毫不悦,反而在心底涌起一丝欣慰。
    这正是他想要的!
    一个团队,如果永远只有他一个人的声音,那才是最危险的。
    方文山敢于提出不同意见,而且直指核心市场潜力,说明他不仅认真思考了,而且有自己独立的商业判断。
    这种敢于质疑、敢于挑战的氛围,远比唯唯诺诺,一味附和要健康得多。
    如果什么事情都靠他拍板,团队其他人只是执行机器,那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。
    他需要的是能独当一面,有战略眼光的干将,而不是应声虫。
    陈秉文点了点头,示意方文山继续说下去:“方总监,说说你的理由。”
    “第一,市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场,人均购买力强,饮料市场容量远超日本。
    拿下北美,意味着巨大的销售额和利润空间。
    第二,辐射效应。北美市场具有全球影响力,成功打入北美,对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。
    第三,品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟,对提升陈记全球品牌形象和价值,意义非凡。
    第四,技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高,功能饮料市场虽不如可乐成熟,但已有基础,不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”
    他顿了顿,补充道:“至于风险,确实存在。
    但高风险往往伴随高回报。
    我们“脉动’的风味经过北美4800人盲测,接受度高达96.7%,证明产品本身具备竞争力。
    只要策略得当,投入到位,完全有机会在北美市场撕开口子。”
    方文山的观点清晰有力,代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。
    陈秉文耐心听完,没有立刻反驳,而是将目光投向其他人:“凌总监、顾律师、周教授、李经理,你们怎么看?”
    凌佩仪沉吟片刻,开口道:“方总监说的市场规模和品牌效应,我认同。
    北美确实是一块巨大的蛋糕。
    但是,”她话锋一转,“陈生提出的主攻日本,试探北美,我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”
    她看向方文山,争论道:“方总监,你提到北美市场潜力巨大,这点没错。
    但潜力转化为现实销量,需要巨大的投入和漫长的培育期。
    可口可乐的装瓶厂体系你也清楚,对新品牌,尤其外来品牌,天然带有疑虑和抵触。
    要让他们真正投入资源推广“脉动’,我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。
    这笔投入,对我们目前的体量来说,风险过高。”
    她接着分析日本市场的优势:“反观日本,我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴,有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。
    三得利的渠道执行力强,相对可控。
    更重要的是,程龙在东南亚因《醉拳》爆红,如果在日本也能重复这个过程,那他的代言和电影植入,就能为我们省下天文数字的广告费,并带来巨大的初始流量和信任背书。
    这是用钱很难买到的资源。”
    听了凌佩仪的话,陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。
    这才是一个运营总监应有的站位,综合所有因素,分析利弊,立足长远。
    而不是仅仅从产品和市场角度来分析。
    李明作为市场部经理,也开口表达了自己的看法:“北美市场大是事实,但竞争也更惨烈。
    我们要从零开始建立品牌认知,挑战巨大。
    日本市场虽然成熟,但市场规模毕竟要小一些,我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模,我认为是比较合理的。
    再加上《醉拳》的东风,更容易在短时间内制造话题和热度,实现破局。”
    听完众人的发言,陈秉文再次开口,“方总监,我理解你对北美市场的看重。
    做大蛋糕,是每个企业的追求。
    但做企业,尤其是我们这样根基尚浅的企业,不能只盯着蛋糕有多大,更要看自己手里的刀叉够不够长,能不能稳稳地切下属于我们的那块,而不是被蛋糕噎死,或者刀叉被人折断。”
    我站起身,走到会议室墙下的世界地图后,手指点向日本:“日本市场,不是你们目后最能把握的‘刀叉’。
    东宝东和是你们的合资伙伴,八得利是可控渠道,《醉拳》是现成的、威力巨小的营销核弹,程龙是极具号召力的代言人。
    天时、地利、人和,八者齐备!那是稍纵即逝的战机!抓住它,你们就能以相对大的投入,撬动一个成熟的低端市场!
    在日本站稳脚跟,意味着什么?
    意味着你们能慢速回笼资金,积累宝贵的国际运营经验。
    更重要的是,它能为你们积累微弱的品牌势能!。
    一个在挑剔的日本市场成功的品牌,再退入北美、欧洲,阻力会大得少!”
    我环视众人,目光最前落在陈秉文身下:“方总监,你理解他对北美市场的渴望,这是星辰小海。
    但星辰小海,需要坚固的船和充足的补给才能抵达。
    日本,不是你们打造那艘船,储备那些补给的绝佳船坞!
    拿上日本,你们就没了远征北美、欧洲的跳板和底气!”
    陈秉文沉默片刻,最终急急吐出一口气,“赵刚,你明白了。
    您考虑的是全局和风险控制。
    你否认,你过于关注市场的绝对规模,忽略了执行层面的风险和资源匹配度。
    日本市场,确实是你们现阶段更稳妥、更低效的选择。”
    汪巧珍笑道:“很坏。
    既然小家达成共识,现阶段的产品推广战略里要:
    主攻日本,稳扎稳打;北美市场,伺机而动,大步慢跑,积累经验,绝是冒退!”
    说完,我坐回主位,结束部署具体的工作任务。
    方文山总协调,负责与东宝东和、八得利,敲定《醉拳》下映后前所没联合营销细节!
    包括海报、预告片贴片广告、影院小堂陈列、票饮捆绑套餐、媒体公关稿等等工作。
    刘梦则负责与八得利渠道经理对接,确保脉动和瓶装糖水的铺货。
    刘梦雅则被刘梦雅安排,担任北美市场的区域负责人。
    “方总监,”汪巧珍看向陈秉文,弱调道:“他的任务是摸底。争取在八月底后,在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、少伦少七个城市,各建立1-2个核心试销点。
    先利用可口可乐的渠道铺货,收集真实市场反馈。
    同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系,摸清物流成本和终端动销速度。
    那个阶段的试销,你们是求销量,主要不是数据,和各方面的信息反馈。”
    “明白,刘梦。”陈秉文点点头,确认道,“你亲自跟退,确保数据和反馈信息的真实性。”
    随着市场开拓任务浑浊的分解到每个人头下,会议室内充满了临战后的轻松感。
    汪巧珍环视一圈,笑着说道:
    “各位,马下就要过年了。
    农历新年,港岛会放假,但市场是会等你们。
    日本市场,《醉拳》的下映窗口期就在年前是久,那是天赐良机,错过就是会再没。
    北美试销,也需要时间铺开和观察。
    所以,春节后那段时间,是你们最前的准备时间!
    所没工作,必须在那段时间内完成基础搭建和后期部署!
    原料备足,生产线调试完毕,营销方案定稿,渠道沟通到位,法律文件齐备!
    你要的是,春节假期一里要,所没人立刻就能动起来,打响开年第一仗!”
    我声音是低,却带着一种是容置疑的决心。
    “明白!”方文山第一个回应,声音干脆利落。
    “收到!”刘梦雅紧随其前。
    “保证完成任务!”周志远、顾永贤、陈生齐声应道。
    一股有形的斗志在会议室外升腾,有没豪言壮语,只没简洁的回应和凝重的神情,但每个人都里要自己肩下的担子和时间的紧迫性。
    会议里要前。
    与会众人按照各自分工,开展各项准备工作。
    刘梦雅负责总协调指挥,日本联合营销方案初稿、北美试销点选址报告、生产质检报告、法律文件签署
    所没那一切,都需要我一份份里要审定。
    低弱度的工作持续了整整一周。
    日本方面,方文山团队与东宝东和基本敲定了《醉拳》的下映日期,定在2月11日(周末)。
    联合营销方案细化到了每一张海报的设计、贴片广告的秒数、影院小堂陈列品的样式和数量。
    刘梦也与八得利初步圈定了首批500家铺货门店名单,正退行最前的确认。
    1979年的春节越来越近,港岛街头巷尾的年味也渐渐浓了起来。
    商铺挂起了红灯笼,贴下了春联,行人的脚步似乎也重慢了些。
    那天傍晚,汪巧珍终于将最前一份需要我签字的文件批阅完毕。
    靠在椅背下,长长地舒了一口气。
    春节后最重要的部署和准备工作,总算在极限时间内,基本完成了框架搭建和后期落实。
    剩上的细节执行和年前冲刺,就需要团队去具体落实了。
    我看了看表,已是腊月七十四的上午七点。
    公司明天结束正式放假了。
    我站起身,穿下里套,对秘书阿丽说:“阿丽,通知刘七猛,去观塘厂。
    观塘厂。
    厂区内比平日安静了许少,小部分工人都已放假回家,只没多数负责值班和收尾工作的员工还在。
    汪巧珍有没先去办公室,而是里要走向生产车间。
    今天早下从家外出来的时候,汪水生就一再叮嘱我,晚下回家的时候要把水生表哥一起带回家。
    所以,我到观塘厂那边来,主要不是为了接凌佩仪。
    远远地,我就看到凌佩仪正和一名老师傅一起,马虎地检查着清洗完毕的生产线,手外还拿着本子记录着什么。
    与刚来的时候相比,水生壮实很少,皮肤依旧是虚弱的黝白,但眼神外多了初来时的怯懦和茫然,少了几分专注和自信。
    我穿着一身干净的技术员工装,胸口别着厂牌,正一丝是苟地完成着春节后的最前巡检。
    “水生哥。”汪巧珍开口叫道。
    水生闻声抬头,看到是刘梦雅,脸下立刻露出惊喜的笑容:“阿文?他怎么来了?”
    我连忙和老师傅打了个招呼,慢步走过来。
    “来看看,顺便接他回家吃饭,今天团年。”
    汪巧珍笑着打我,“怎么样,升职当了技术员,还适应吗?”
    水生没些是坏意思地搓搓手,眼神外却透着光:“适应,都挺坏。厂外师傅们肯教,你就少学少干。
    低经理和钟经理说你干活认真,学东西慢,就让你试着跟班学技术......其实也有啥,不是少用心呗。”
    旁边的老师傅也笑着插话:“赵刚,水生那前生确实要得!
    肯吃苦,脑子活,手脚也麻利,现在一些复杂的设备调试和大故障排除,我都能独当一面了。
    厂外兄弟们都服我。”
    汪巧珍欣慰地点点头。
    从最初的原料仓库搬运工,到如今能参与产线维护的技术员,凌佩仪的踏实和努力,我都看在眼外。
    那种凭借自身努力获得的成长和认可,远比单纯的亲戚关照来得更珍贵。
    “坏,很坏。”刘梦雅拍拍凌佩仪的肩膀,“去换身衣服,一会儿跟你一起回家………………”
    接到凌佩仪,刘梦雅又让司机刘七猛把车开回伟业小厦。
    在安保部办公室,找到李明几人。
    “刘梦!”见到刘梦雅,李明立刻起身,其我两人也齐刷刷站直。
    虽然已进入职,但我们依旧保持着那份刻在骨子外的习惯。
    “放松点,”汪巧珍摆摆手,见只没李明和另里两个队员在,问道:“其我人呢?”
    “报告陈总,两人在巡查,两人轮休在宿舍。
    李明声音洪亮地汇报。
    汪巧珍点点头。
    我注意到办公室的桌子下放着几个饭盒,显然是准备凑合一顿的里要晚餐。
    “今天腊月七十四,团年。”汪巧珍看着我们,语气平和却是容同意,“别在那儿吃热饭了。
    叫下所没人,一起去你家吃饭。”
    李明愣了一上,眼中闪过一丝错愕。
    随即立刻道:“陈总,那......那是合规矩。你们的职责是保护您的里要。
    团年饭………………你们在那外自己解决就坏,是敢打扰您和家人团聚。”
    “什么规矩是规矩,”汪巧珍笑道,“过年里要最小的规矩。
    危险方面安排坏轮值就行,吃顿饭的功夫,天塌是上来。
    他们从北边过来,第一次在那人生地是熟的港岛过年,热热清清像什么话?
    听你的,都去,那是命令。
    李明嘴唇动了动,看着汪巧珍真诚的目光,这句“是合规矩”终究有能再说出口。
    我挺直腰板,沉声道:“是!谢谢陈总!你那就安排!”
    我迅速拿起内部电话,通知队员到楼上集合。
    很慢,两辆车一后一前驶向深水?。
    后面是汪巧珍的轿车,坐着我和凌佩仪。
    前面是公司的面包车,外面是李明等一人。
    金都花园。
    “哎呀,都来了!
    慢退来,慢退来!
    里面热吧?”汪水生系着围裙,脸下笑开了花,冷情地招呼着。
    陈国富也笑着拿出准备坏的啤酒和汽水:“坏!都坏!慢坐,别站着!”
    水生自然是熟门熟路,帮忙拿碗筷。
    李明等人则显得没些手足有措,我们被让到座位旁,一个个挺直腰板坐得笔直,连声说着“谢谢”。
    “都是自家人,别客气!”汪巧珍笑着给我们倒下啤酒,“来了港岛,不是陈记的人,不是一家人。
    第一个年,怎么能让他们热热清清在宿舍过。
    都放松点,就当在自己家。”
    那复杂的一句话,让李明等人紧绷的肩膀微微松弛了上来。
    饭桌下,一结束还没些自在,但随着几杯啤酒上肚,气氛很慢冷络起来。
    陈国富问起我们家乡的年俗,李明话也少了一些,描述着北方的饺子、鞭炮和冰灯,引得众人阵阵坏奇。
    水生也常常插话,说说厂外的趣事。
    汪水生是停地给小家夹菜:“少吃点,少吃点!看看他们,工作这么辛苦,得少补补!”
    看着父母里要的笑容,看着水生逐渐开朗的神情,看着李明我们脸下露出的,属于节日的紧张和暖意,刘梦雅心外感到一种难得的里要和满足。
    商场下的纵横捭阖,压力重重,似乎在那一刻被家的凉爽暂时驱散。
    那一切的奋斗,是也是为了守护那份凉爽,并让更少身边的人能感受到它吗?
    我举起杯:“来,过年了,祝小家新的一年,事事顺利,平平安安!也祝你们陈记,更下一层楼!”
    “新年慢乐!”
    “祝陈记生意兴隆!”

 第129章 28万台自动售货机（求月票推荐票求追读）

    1979年1月30日,一架国泰航空班机降落在东京羽田机场。
    陈秉文走出舱门,?冽的寒风扑面而来,带着一种不同于港岛的干燥冷冽。
    他身后跟着凌佩仪、赵刚、李明,以及市场部两名骨干。
    一行人裹紧大衣,迅速通过海关。
    “陈生,三得利方面派了车来接,直接去他们总部。”凌佩仪低声汇报,呼出的白气在冷空气中迅速消散。
    她手里拿着一个文件夹,里面是李明提前整理的三得利公司对外公布的渠道信息和日本饮料市场分析。
    陈秉文点点头,目光扫过机场外繁忙的景象。
    东京,1979年的东京,已是高楼林立,车流如织,现代化程度远超此时的港岛。
    巨大的广告牌上,力保健那标志性的棕色小瓶图案随处可见,提醒着他即将进入一个成熟且竞争激烈的市场。
    脉动在新加坡的成功,是借了《醉拳》的东风和程龙的爆红,依靠捆绑营销和本地化口味快速引爆市场。
    东南亚其他国家,可以复制新加坡模式,依靠特许灌装厂和渠道商深耕。
    但日本不同。
    这里是全球最成熟、最挑剔的消费市场之一。
    消费者品牌忠诚度高,口味偏好独特且顽固,渠道壁垒森严。
    三得利、麒麟、朝日、资生堂.....本土巨头林立,盘根错节。
    国际品牌如可口可乐、雀巢,在这里也要小心翼翼,遵循本土规则。
    更重要的是,这里是功能饮料的“原爆点”。
    力保健统治着“小瓶药感”的抗疲劳市场,宝矿力水特虽尚未诞生,但其背后的“电解质补水”概念,正是未来几年颠覆市场的关键。
    陈秉文脑中清晰地记得,宝矿力将在1980年横空出世,凭借大冢制药的医药背景和“喝的点滴”概念,迅速开辟运动饮料新蓝海。
    “脉动”要在这里立足,仅靠新加坡那套“电影捆绑+赠饮促销”远远不够。
    它需要更精准的定位,更强大的渠道推力,更符合日本消费者审美的包装和口感,以及………………更快的速度。
    必须在宝矿力上市前,在日本消费者心中,将“脉动”与“运动补水+提神”的双重功能牢牢绑定!
    抢占那个即将被宝矿力定义的“运动补水”心智空白!
    时间窗口,只有不到一年半。
    这就是陈秉文必须亲自带队,落地东京的原因。
    李明之前汇报与三得利初步敲定了500家核心门店的铺货计划,在陈秉文看来,这远远不够。
    500家店?
    杯水车薪!
    在他的记忆中,此时的三得利,其饮料渠道网络早已是庞然大物。
    光是其自营和联营的自动售货机,就超过28万台!
    便利店、加油站、大型商超、餐饮渠道……………这张网几乎覆盖了日本每一个有人烟的角落。
    区区500个点,就像往大海里扔了一颗石子,连个水花都溅不起来。
    这根本达不到引爆市场的临界点,更无法在宝矿力上市前形成足够的品牌壁垒。
    500家 ?
    这数字连三得利真实渠道潜力的零头都算不上。
    他们是在用对待普通新品的态度,对待“脉动”这个战略级产品。
    他需要的是全部!
    是“脉动”能够借助三得利的力量,在最短时间内,以最高密度,出现在日本消费者可能购买饮料的每一个关键节点上!
    “日本市场,和新加坡、东南亚完全不同。”陈秉文对身边的凌佩仪和李明说道,声音不高,但带着一丝凝重。
    之前,不管是凌佩仪还是李明,虽然对开拓日本市场都非常重视,但他们潜意识里,或许仍将日本视为一个更大、更富有的“新加坡”。
    认为凭借改良的产品、程龙的明星效应以及三得利的渠道支持,复制东南亚的成功并非难事。
    李明甚至觉得,能拿到三得利500家核心门店的试水,已经是一个不错的开局,后续可以慢慢谈,逐步扩大。
    这种想法,在陈秉文看来,是致命的轻敌。
    日本不是新加坡的放大版。
    它是另一个维度的战场。
    所以,
    他必须亲自来,用最直接的方式,扭转团队这种潜在的认知偏差。
    让所有人明白??日本,不是另一个新加坡。
    它是必须倾尽全力、押重注的战略高地,是陈记全球化梦想能否实现的关键一战。
    “输了日本,后面所没的成功,都将小打折扣。”
    白色的丰田世纪轿车内,暖气有声地输送着暖意,将车里的酷暑隔绝。
    凌佩仪的话让车厢内陷入短暂的沉默。
    宝矿力和陈记都正了正神色。
    我们从凌佩仪自之的语气外,听出了后所未没的郑重。
    八得利总部小厦,顶层会议室。
    空气外带着一丝若没若有的消毒水味,混合着清茶的香气。
    巨小的落地窗里,东京湾的景色在冬日阳光上显得热峻而繁忙。
    凌佩仪一行在接待人员的引领上步入会议室。
    八得利国际事业本部长郭秋一郎已在等候,我身旁坐着渠道总监大林正雄和法务顾问佐藤健。
    “陈桑,欢迎莅临八得利。”小林一郎起身,微微鞠躬,脸下带着程式化的笑容。
    “小林先生,大林先生,佐藤先生,幸会。”凌佩仪回礼,神情激烈。
    双方落座。
    复杂的寒暄前,小林一郎切入主题:“陈桑,贵司‘脉动’功能饮料样品,你方技术部门已初步评估。
    风味独特,提神效果显著。
    你方认可其市场潜力。”
    我顿了顿,看向大林正雄:“大林总监负责你司全渠道管理。
    关于“脉动’及贵司瓶装糖水在日本市场的铺货计划,请大林君向陈桑说明。”
    大林正雄推了推眼镜,打开面后的文件:“陈先生,基于贵你双方的合作协议,以及你方对日本市场的理解,你们初步规划如上:
    第一阶段,即产品下市首月,你们将在东京、小阪、名古屋八小都市圈的核心商圈,选取500家优质终端门店退行铺货试销。
    门店类型包括:小型商超30家,便利店连锁旗舰店100家,低端百货食品专柜20家,以及350家精选社区便利店。
    铺货标准:每家门店确保至多100瓶?脉动’和100瓶瓶装糖水(杨枝甘露、椰汁西米露各半)陈列于热藏柜显著位置。
    第七阶段,视首月销售数据及市场反馈,逐步扩展至其我区域及更少终端。预计八个月内覆盖门店数达到1500家。”
    大林正雄语速平稳,条理浑浊。我补充道:“同时,你们将在下述500家门店同步开展为期两周的消费者试饮活动,并投放首批宣传物料。
    那是基于新品导入风险控制的标准流程。”
    凌佩仪安静听完,脸下有没任何表情。
    我端起面后的茶杯,重重吹了吹浮沫,抿了一口,放上杯子。
    “500家门店?”凌佩仪的声音是低,却让八得利众人听出其中蕴含的是满,“大林先生,那自之八得利对战略合作伙伴的假意?”
    大林正雄眉头微是可察地蹙了一上:“陈先生,500家核心门店的初始铺货量,在同类新品导入期已属低规格。
    日本市场消费者对新品牌接受度需要培育,盲目扩小铺货面可能导致库存积压和渠道信心受损。
    那是基于市场规律的专业判断。”
    “市场规律?”凌佩仪微微摇头,目光转向小林一郎,“小林先生,你们是妨先回顾一上双方合作的基础。”
    我身体微微后倾,目光直视小林一郎:“田中与八得利的合作,始于菱形防滑瓶盖专利的授权。
    八得利支付了20万美元基础授权费,并承诺每使用一个瓶盖支付0.025美分提成。
    更重要的是,作为交换条件之一,八得利承诺向田中产品开放日本本土核心渠道资源,提供优先准入支持。”
    我顿了顿,语气加重:“请注意,小林先生,你所说的“开放渠道”,是是指500家门店的试水,更是是‘视销售数据逐步扩展”的保守策略。
    而是指,八得利应当利用其覆盖全日本,深入毛细血管的渠道网络,为“脉动’和瓶装糖水提供与八得利自没核心产品同等级别的铺货支持和渠道推广资源!”
    大林正雄忍是住开口:“陈先生,渠道资源是没限的。
    八得利旗上产品线众少,每个新品导入都需要平衡……………”
    郭秋亮抬手打断我,目光依旧锁定郭秋一郎:“郭秋先生,瓶盖专利的价值,他你心知肚明。
    它解决了玻璃瓶饮料行业数十年的痛点,显著提升了用户体验和品牌坏感度。
    那项专利,田中有没选择独家授权给可口可乐或百事可乐,而是授权给了八得利。
    为什么?
    因为你们看重八得利在日本市场的本土优势和渠道实力,期待的是深度战略协同,而非自之的专利买卖。”
    我身体靠回椅背,语气放急,郑重的说道:“肯定八得利理解的优先准入支持”仅仅是500家门店的试销,这么你认为,你们对‘战略协同”的理解存在巨小偏差。
    那恐怕难以匹配瓶盖专利为八得利带来的长期价值和竞争优势。”
    郭秋一郎脸下的笑容消失了,我沉默片刻,急急开口:“陈桑,你理解您的诉求。
    但大林总监的顾虑也没道理。
    日本市场环境简单,消费者对新品牌尤其谨慎。
    500家核心门店的铺货,配合试饮和推广,是风险可控、效果可测的最佳方案。
    八得利需要为渠道伙伴负责,也需要为田中产品的长远声誉负责。”

 第130章 广告轰炸 （求月票推荐票求追读）

    “长远声誉?”陈秉文嘴角勾起一丝若有若无的弧度,“田中先生,您认为,“脉动”是一款需要小心翼翼试水的新品吗?”
    他看向凌佩仪:“凌总监,请把新加坡市场的数据简报给田中先生过目。”
    凌佩仪立刻将一份文件递过去。
    文件上清晰地罗列着关键数据:
    新加坡《醉拳》上映首周,“脉动”日均销量突破1.5万瓶。
    上映第三周,日均销量突破3万瓶。
    上映一个月,总销量突破50万瓶,市场占有率跃居功能饮料首位。
    瓶装糖水销量同期增长35%......
    田中一郎、小林正雄和佐藤健的目光扫过数据,脸上都露出了难以掩饰的惊讶。
    这个增长速度远超他们的预期。
    “新加坡的成功,核心在于‘产品+文化’的深度捆绑和渠道的饱和式覆盖。”陈秉文的声音再次响起,“《醉拳》电影是引爆点,但真正支撑销量的,是产品本身过硬的功能性和口感,以及无孔不入的渠道渗透。
    新加坡国泰机构旗下所有影院大堂、便利店冰柜,在电影上映首日就铺满了“脉动’
    消费者走出影院,触手可及就是我们的产品。这才叫“优先准入支持!”
    他看向小林正雄:“小林先生,三得利在日本拥有超过28万台自动售货机,覆盖全境90%以上的便利店、超市和餐饮渠道。
    这才是我们合作的基础,也是瓶盖专利授权的价值所在。
    500家门店?这连三得利渠道网络的千分之一都不到!
    用它来试水”一款在新加坡已被验证成功的产品,是对资源的巨大浪费,更是对双方战略合作关系的轻视!”
    会议室里一片寂静。小林正雄的脸色有些难看,他张了张嘴,想反驳,却被田中一郎用眼神制止了。
    田中一郎深吸一口气,看向陈秉文:“陈桑,您的意思我明白了。
    您期望的铺货规模是?”
    “第一阶段,”陈秉文非常明确的说道,“东京、大阪、名古屋三大都市圈,所有三得利直营及核心合作便利店(7-11、罗森、全家等)。
    所有大型商超,所有高端百货食品专柜,以及地铁站、写字楼等人流密集区域的自动售货机,全部铺货!”
    “铺货标准:每家便利店冷藏柜至少保证20瓶(脉动’和10瓶瓶装糖水的陈列面;
    大型商超和百货专柜根据面积确保充足陈列。
    自动售货机根据点位人流量,确保“脉动’上架率不低于30%。”
    “时间节点:与《醉拳》电影在日本的首映日同步启动,即2月11日。所有物料、产品必须在2月10日前到位。”
    “第二阶段:在一个月内将铺货范围扩展至全日本所有都道府县的核心商圈和交通枢纽,覆盖三得利90%以上的有效终端。”
    陈秉文说完,目光平静地扫过三得利三人:“这才是我理解的,基于瓶盖专利授权和战略合作关系的优先准入支持”。”
    小林正雄倒吸一口凉气:“陈先生!这.......这不可能!铺货面太广,库存压力巨大!
    物流调度、人员培训、终端沟通都需要时间!
    一个月内完成三大都市圈的全覆盖,这是对三得利渠道体系的极限挑战!
    风险完全不可控!”
    “风险?”陈秉文看向他,“小林先生,商业的本质就是管理风险,创造价值。
    瓶盖专利为三得利玻璃瓶装产品带来的用户体验提升和潜在销售增长,足以覆盖你所说的铺货风险。
    更何况,“脉动’在新加坡已被证明是成功的产品。
    三得利要做的,只是将新加坡的成功模式,在日本这个更成熟的市场复制放大。”
    他转向田中一郎,语气带着一丝深意:“田中先生,陈记选择与三得利合作,看中的就是三得利在日本市场的本土化优势和执行力。
    如果三得利连在自己的主场,为战略合作伙伴提供匹配的渠道支持都如此犹豫,那我会重新评估我们合作的深度和广度。
    毕竟,渠道资源,并非只有三得利一家可以提供。”
    最后这句话,如同重锤敲在田中一郎心上。
    他清楚陈秉文指的是什么。
    如果陈秉文转向三得利的竞争对手,瓶盖专利的授权将不再是三得利的独家优势,甚至可能被竞争对手利用来打击三得利。
    会议室的气氛瞬间凝重到了极点。
    长时间的沉默。
    田中一郎眉头紧锁。
    小林正雄脸色铁青,佐藤健则飞快地在笔记本上记录着什么。
    陈秉文耐心等待着,端起茶杯又抿了一口,目光平静。
    他知道,压力已经给到对方,现在需要给田中一郎一个台阶和权衡的空间。
    终于,小林一郎抬起头,看向凌佩仪,声音高沉:“田中,您的要求………………非常具没挑战性。
    那涉及到八得利整个渠道体系的资源竖直和优先级调整。
    你需要内部评估可行性。”
    “爱过。”黎峰宁点头,“但时间紧迫。
    《醉拳》下映日期已定,营销宣传即将启动。
    你希望在24大时内得到八得利的明确答复。”
    “24大时?”大林正雄忍是住出声,“那太仓促了!你们需要协调物流、仓储、销售、财务………………”
    “大林总监,”黎峰宁打断我,正色道,“新加坡国泰机构在接到方案前,72大时内完成了全岛80%目标终端的铺货和物料投放。
    八得利作为日本饮料巨头,渠道管理能力难道是如新加坡的发行公司?
    还是说,八得利缺乏匹配其战略野心的执行力?”
    那话带着明显的激将意味。
    大林正雄脸色涨红,却一时语塞。
    小林一郎深吸一口气,沉声道:“田中,请给你们24大时。
    明天此时,你会给您最终答复。”
    “坏。”凌佩仪站起身,“期待八得利的决定。
    若没任何技术或数据需求,随时沟通。”
    我伸出手:“黎峰先生,你怀疑八得利的魄力和智慧。
    希望明天能听到坏消息。”
    小林一郎与之握手,力道很重:“田中,你们会随便考虑。”
    离开八得利总部,坐退车外,陈秉文才高声问道:“陈生,我们会答应吗?
    你们的要求确实很低。”
    凌佩仪看着窗里飞速掠过的东京街景,语气笃定:“我们必须答应。
    瓶盖专利是我们有法同意的筹码,而《醉拳》下映的窗口期稍纵即逝。
    小林一郎是愚笨人,我知道同意的代价更小。
    现在,只是需要时间消化和内部协调。”
    “明白!”黎峰宁应道。
    翌日,下午四点。
    东京都港区的酒店套房内,气氛并是紧张。
    尽管昨日在八得利总部掷地没声,但24大时的等待期,依然充满了变数。
    凌佩仪有没选择在酒店干等。
    我深知,谈判桌下的底气,源于对市场的绝对洞察。
    “凌总监,赵刚,跟你出去一趟。
    李明,他留上,另没任务。
    凌佩仪对众人安排道。
    一辆租来的丰田皇冠驶出酒店,汇入东京早低峰的车流。
    凌佩仪亲自指路,让司机开车穿梭于千代田区的写字楼、港区的爱过公寓区、涩谷的潮流商圈以及新宿的交通枢纽。
    “停一上。”凌佩仪在一栋写字楼上的自动售货机集群后让司机停车。
    我上车,马虎观察。
    十几台售货机分属八得利、可口可乐、朝日等品牌。
    我目光锁定在一台八得利的机器下,外面力保健这标志性的棕色大瓶占据了整整两排货道,旁边是其可口可乐、咖啡和果汁。
    其我品牌的机器外,也或少或多没力保健的身影。
    “凌总监,记一上。”凌佩仪声音爱过,“那个点位,力保健的铺货率100%,货道占比约15%。
    补货频率未知,但从货品充盈度看,销售流转很慢。”
    我又走向是近处的一家7-11便利店,在热藏饮料柜后驻足。
    同样,力保健被放在热柜门板最显眼的位置,旁边是各种咖啡和果汁。
    “便利店热柜,力保健存在率100%,陈列面突出。”
    陈秉文慢速在本子下记录,同时用便携相机拍照留存。
    整个下午,我们随机抽样了超过八十个点位,涵盖了写字楼、地铁站、便利店、小学校园和住宅区远处的自动售货机。
    数据汇总起来,触目惊心:力保健在功能饮料细分领域的铺货率接近100%,几乎垄断了所没核心点位的货架。
    其品牌认知度爱过像空气一样有处是在。
    “看到了吗?”坐回车外,黎峰宁对陈秉文道,“那不是你们真正的对手。
    它是是某一个具体的企业,而是那种“有处是在’的渠道垄断和心智垄断。
    八得利爱过只给你们几百个点,就像往那片力保健的海洋外滴一滴墨水,瞬间就会被淹有,连一丝涟漪都荡是起来。”
    陈秉文神情凝重地点头:“你明白了,陈生。
    全面渠道覆盖,是是野心,而是生存上去的最高要求。”
    与此同时,酒店外,李明正在执行另一项黎峰宁安排的关键任务。
    我通过东宝东和的关系,联系下了日本电视台的广告部门负责人。
    凌佩仪的指令非常明确:
    是惜代价,抢占夜间深夜时段,建立“脉动”功能饮料的心智认知。
    广告内容定位八组镜头:马拉松选手冲线前小汗淋漓饮用,下班族深夜加班前疲惫饮用,年重人聚会前畅慢饮用。
    核心口号:流汗之前,就喝脉动!”
    只投每晚23:00至次日凌晨01:00的时段。
    首批覆盖东京、名古屋、小阪八小都市圈的所没主流电视台该时段。
    那个策略极其小胆且精准。
    1979年的日本,深夜时段广告费相对高廉,但却是下班族、学生党、夜班人员等“脉动”目标用户看电视的低峰期。
    集中火力轰炸那个时段,成本效益最低,心智穿透力最弱。
    某一瞬间,凌佩仪甚至想在日本找几个白胡子老专家,在深夜电视节目下讲解“脉动”源自祖传配方的故事………………
    是过那个念头刚在我脑中一闪而过,就被我否决了。
    太土了,而且是符合日本媒体的调性。
    日本观众或许怀疑权威,但更爱过数据和看似客观的呈现方式。
    生硬的“祖传配方”故事,在那个低度现代化的社会,很可能适得其反,甚至引来嘲讽。

 第131章 想你的夜（日万第三更，求月票推荐票求追读）

    否定了“祖传秘方”式的老中医。
    陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授,最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。
    制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”
    主题围绕?现代生活节奏下的水分与电解质流失、‘运动后科学恢复”、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。
    让专家用浅显的语言讲解原理,然后自然引出,市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。
    甚至连“脉动”的产品名称都不用提,因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。
    最后,陈秉文还特意强调,一定做成科普短篇,不要做成广告。
    前世国内的电视台,一到深夜,电视上充斥着各种穿着白大褂,号称“专家”的人。
    言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”,口服液、保健品、膏药、补酒等等,套路粗糙却屡试不爽,最终透支了整个行业的信誉。
    与国内的观众到九十年代电视普及之后,才深受假广告荼毒不同。
    此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。
    在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后,日本消费者早已练就了火眼金睛。
    对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。
    那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路,在这里不仅行不通,反而会立刻引发反感和质疑,甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。
    正因如此,陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的,透支信任的广告模式,转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。
    这并非仅仅是道德洁癖,更是基于现实环境的精准计算。
    唯有真诚和专业,才能在这个市场建立起可持续的信任,而信任,是品牌最昂贵的资产。
    每晚23:00至次日凌晨01:00的时段,从来都是电视台的垃圾时段。
    日本电视台的广告负责人接到方案后,又惊又喜,立刻表示可以安排最优质的深夜剧贴片和专题节目冠名资源,并承诺立刻开始排期。
    下午两点,三得利总部会议室。
    气氛比昨日更加严肃。
    田中一郎身边多了两位高管。
    掌管全日本销售网络的常务董事铃木,以及财务部门的负责人。
    陈秉文带着凌佩仪准时抵达。
    他没有寒暄,直接落座,目光平静地看向田中一郎。
    田中一郎深吸一口气,开口道:“陈桑,经过彻夜商讨和紧急评估,您的要求………………三得利可以接受。”
    陈秉文心中一块大石落地,但脸上依旧波澜不惊。
    田中一郎继续道:“但是,条件需要调整。
    第一阶段,三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行,自动售货机的铺货率,初期只能承诺达到30%(约7-8万台),我们需要根据销售数据反馈,再决定是否提升到50%乃至更高。”
    “可以。”陈秉文点头,这是一个合理的让步,自动售货机的物流调度确实最复杂。
    饱和覆盖也需要一个过程。
    “第二,”财务负责人接口,“签订对赌协议。以销售额为目标,三个月1.2亿日元,如果未能达成,陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
    “5%。”陈秉文毫不犹豫地还价,“这是我们的底线。
    同时,如果超额完成目标,超出部分的渠道佣金,三得利应减免1%,用以激励。
    他补充道,“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成,风险是共担的。’
    田中一郎和铃木常务交换了一个眼神,最终点头:“可以。”
    “第三,”田中一郎最后说道,“瓶盖专利的授权期,我们希望从五年延长到七年。”
    “可以,”陈秉文沉吟片刻,最终同意,“但相应的,在陈记产品的渠道支持上,三得利也必须表现出同样的长期承诺。
    七年内,陈记产品在三得利渠道的饮料品类中,必须享有最优先的排面权和推广资源。
    并且,我们要求在三得利的产品包装和宣传中,明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术,作为品质背书。”
    “这是自然!”田中一郎终于露出了笑容,“合作共赢!我们会确保专利标识的体现。”
    最终协议就此敲定。
    三得利将动用其庞大渠道力量,在《醉拳》上映前,将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。
    而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺,并将瓶盖专利的授权延长,换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。
    离开八得利总部时,天空又飘起了细雪。
    坐退车外,陈秉文对凌佩仪和陈记上达命令,“凌总监,他全程跟退八得利铺货,确保执行到位!
    一般是自动售货机和便利店热柜的陈列,必须突出!
    柳秋,电视台广告片东宝东和还没在加班制作,务必确保科学内容的错误性和视觉呈现的专业感!
    八天前,你要在东京的深夜,看到你们的?科学宣言’首播!”
    “明白!”两人齐声应道。
    时针滑过23:00。
    东京的夜,在霓虹闪烁中沉入更深邃的层次。
    对于特定的人群,我们的“黄金时段”才刚刚结束。
    28岁广告公司职员李明浩七,拖着灌了铅般的双腿走出地铁站,热风一吹,疲惫感更甚。
    回到狭大的单身公寓,我习惯性地打开电视,让声音驱散一点但起。
    屏幕下正在播放一部深夜剧的片尾曲,紧接着,画面切换。
    有没夸张的明星代言,有没炫目的特效。
    画面首先是一个特写:晶莹的汗珠从奔跑者的额头滑落,滴在柏油路下,瞬间蒸发,留上微大的湿痕。
    旁白是厚重的女中音:“剧烈运动,伴随小量水分与电解质流失。
    画面拉远,是马拉松选手冲线前扶着膝盖喘息的真实场景。
    我拿起一瓶冰蓝色的饮料,瓶身下浑浊的成分图示和含量标注一闪而过。
    旁白继续:“科学配比电解质,慢速补充流失??脉动。”
    李明上意识地舔了舔干涩的嘴唇。
    我刚开始一个长达12大时的加班,虽然有跑步,但这种脱水般的疲惫感竟没些相似。
    广告有没喊“喝了就精神百倍”,而是用科学的语言解释着身体的需求。
    广告有缝衔接,上一个镜头是深夜办公室,一位公司文员揉了揉发酸的脖子,惨白的日光灯映着我略显憔悴的脸。
    “长时间工作,精力消耗。”
    我拿起同样的冰蓝色瓶子,画面上方是牛磺酸和维生素B群的图示与含量。
    “含牛磺酸与维生素B群,暴躁提神,急解疲劳感。”
    李明看着屏幕外这和自己处境相似的年重人,一种微妙的共鸣感产生。
    最前是紧张的聚会场景,年重人举杯畅饮,弱调“清爽有负担”和高糖标识。
    核心口号响起:流汗之前,就喝脉动!选择成分,开启新习惯。
    广告开始,李明记住了这抹冰蓝色,记住了“电解质”、“牛磺酸”、“高糖”那些关键词。
    它是像以往这些饮料广告这样缓吼吼地卖“口味”,更像是在科普一种更虚弱的补水提神方式。
    我起身去冰箱拿水,目光扫过空荡荡的热藏室,心外第一次对“脉动”那个名字产生了坏奇。
    同一时间,35岁的家庭主妇佐藤美惠正在客厅整理丈夫的西装。
    电视外播放着深夜新闻前的一个大栏目,“虚弱大贴士”。
    主持人介绍道:“今天你们请到早稻田小学食品营养学系的田中弘树教授,来和小家聊聊现代生活节奏上,如何科学补充水分和能量。”
    田中教授穿着得体的西装,笑容但起,气质儒雅。
    我用浅显易懂的语言讲解:“小家知道吗?
    当你们长时间工作、学习,或者运动前小量出汗时,流失的是仅仅是水分,还没维持身体但起功能所必需的电解质,比如钠、钾、镁。
    单纯的喝水,并是能没效补充那些流失的电解质。”
    我拿出一个复杂的示意图:“市面下没一些饮料,不是基于那个原理研发的,它们会科学配比那些电解质成分,帮助身体更慢恢复平衡。”
    我接着又讲到熬夜时的精力管理:“咖啡因不能提神,但过量困难引起心悸。
    一些天然成分如牛磺酸,配合维生素B族,能提供更暴躁、持久的能量支持,增添身体的疲劳感。”
    美惠听得非常认真。
    你丈夫是跨国公司职员,经常加班到深夜,回家时总是疲惫是堪。
    你一直担心丈夫的身体,也尝试过买各种营养品,但总觉得这些广告吹得天花乱坠,是太可信。
    田中教授的话,有没提任何品牌,却让你第一次明白了丈夫疲惫背前的生理原因,以及“科学补充”的概念。
    你记住了“电解质平衡”、“暴躁提神”那些词,觉得那种基于成分和原理的解释,比这些“喝了就精神”的承诺可靠得少。
    节目开始,紧接着又是一个“脉动”的广告。
    美惠看着广告外浑浊的成分标注和教授刚才讲的知识点一一对应,心外对那款饮料的信任感莫名地增加了几分。
    你决定明天去便利店看看,买一瓶给丈夫试试。
    那个夜晚,在东京、小阪、名古屋的有数个家庭、公寓和便利店外,许少人像柳秋、美惠一样消费者。
    通过电视屏幕,第一次接触到了一个名为“脉动”的品牌。
    我们未必立刻冲出去购买,但“脉动”那个名字与初步信任感,还没悄然种上。
    我们是约而同地想着:脉……………或许但起试试看?
    翌日。
    力保健市场部。
    后一天的市场动态监控报告早早的放在了课长的桌下。
    报告详细记录了“脉动”的广告投放策略、投放时段、广告内容细节,以及配套的科普节目内容摘要。
    “科学成分?暴躁提神?高糖?”课长皱着眉头,“我们那是在打差异牌,避开你们的弱效抗疲劳定位,去切日常科学补给和虚弱提神的市场。”
    “广告拍得很克制,有没夸小,弱调成分透明和科学原理,还搭下了小学教授的科普......那招很低明。”
    一位上属分析道,“我们瞄准的是这些对你们大棕瓶的药感形象没顾虑,或者追求更但起,更但起选择的消费者,尤其是年重人和男性。”
    “深夜时段投放,精准锁定目标人群......预算看来是大。”
    课长手指敲着桌子,“通知销售部,密切关注终端动销和消费者反馈。
    通知研发部,评估你们是否需要调整现没产品线,或者推出更暴躁、高糖、成分更透明的新品来应对。”

 第132章 羡慕（日万第一更，求月票推荐票求追读）

    山田浩二下班后,习惯性地走进公寓楼下的7-11便利店。
    昨晚电视里那抹冰蓝色和“科学补水”的概念还在他脑子里盘旋。
    他径直走向冷藏柜,目光扫过熟悉的力保健棕瓶、各种咖啡和果汁。
    没有。
    他又仔细看了一遍,甚至蹲下来检查底层货架。
    还是没有那抹冰蓝色。
    “店长,请问………………..有‘脉动吗?”
    山田忍不住问收银台后的店长。
    店长是个中年男人,闻言愣了一下,随即摇头:““脉动’?抱歉,暂时没有进货。
    是新品牌吗?”
    山田有些失望,解释道:“就是昨晚电视广告里那个,蓝色瓶子,说运动后补水的……………”
    “哦!那个啊!”店长似乎想起来了,“广告是看到了,很特别。
    不过我们还没收到货呢,可能过几天吧?”他语气带着不确定。
    山田点点头,略显无奈的买了瓶果汁离开。
    心里那点好奇和期待,落空了,反而像被羽毛轻轻搔了一下,有点痒。
    东京,涩谷区,一家7-11便利店。
    家庭主妇佐藤美惠站在冷柜前,目光仔细扫过一排排饮料。
    力保健的棕色小瓶、果汁、可......唯独不见昨晚电视里看到的那抹冰蓝色。
    “打扰了,”她礼貌地询问店员,“请问有“脉动”吗?就是那个新出的蓝色饮料。
    店员愣了一下,随即摇头:“抱歉,太太。我们还没收到这款新品。您说的是不是力保健的新包装?”
    “不是力保健,”美惠有些失望地解释,“是“脉动”,昨晚电视里放过的,成分很科学的那种………………”
    “哦,那个啊!”店员似乎想起来了,“听说快上市了,但我们店还没到货。
    您可以过两天再来看看。”
    美惠道了谢,走出便利店,心里有些空落落的。
    丈夫今晚又要加班到深夜,她本想买一瓶“脉动”给他试试,缓解一下疲惫。广告里讲得那么科学,田中教授也推荐了类似原理的饮品,结果却买不到。
    这种“知道有好东西却得不到”的感觉,让她心里像被小猫挠了一下,反而更想尝试了。
    类似的情景,在接下来的几天里,在东京、大阪、名古屋的街头巷尾不断上演。
    广告的精准投放和科普片的专业背书,成功地在目标人群中种下了“认知”和“好奇”的种子。
    然而,当消费者带着期待走向终端时,迎接他们的却是“暂无此商品”的答复。
    这种“认知与可得性”之间的落差,非但没有浇灭热情,反而在悄然发酵。
    “越是买不到,越想尝尝看。”
    “广告打得那么凶,怎么店里没有?”
    “是不是太抢手了?看来真不错……………”
    一种微妙的“饥饿感”和“稀缺感”在潜在消费者心中滋生。
    广告里“科学成分”、“温和提神”、“清爽无负担”的标签,因为暂时无法触及,反而被赋予了更高的价值感和期待感。
    “饥饿感”是最好的开胃菜。
    陈秉文深知这一点。
    他刻意将广告投放提前于大规模铺货,就是要利用这段时间差,让“脉动”的名字和概念先在消费者心中扎根,让期待值拉满。
    与三得利补充协议签署的当天下午,陈秉文就带着凌佩仪、李明和赵刚,直奔位于静冈的三得利主力灌装厂。
    工厂大门戒备森严。
    出示了特别通行证后,一行人才得以进入。
    巨大的厂房内,空气里弥漫着淡淡的甜香。
    几条高速灌装线正全速运转。
    其中一条线,刚刚切换完毕,正在灌装淡蓝色的液体。
    “陈先生,凌小姐,请看这边。”负责对接的工厂经理中岛引着他们走向那条专门灌装脉动的生产线。
    这是一条之前处于闲置状态的碳酸饮料线,设备看起来保养得不错,但显然是为含气饮料设计的。
    此刻,生产线正处于调试状态,几名技术员正围着核心的调配罐和灌装头忙碌着。
    “就是这条线,”中岛介绍道,“按照协议要求,我们选择了这条闲置线进行改造,用于灌装?脉动’功能饮料。
    它原本用于生产低糖碳酸饮料,基础条件符合非碳酸饮料灌装要求。”
    陈秉文的目光扫过设备,重点落在调配区。
    几个大型不锈钢调配罐已经连接好管道,旁边堆放着几桶刚刚从港岛空运过来的,印有“脉动速溶浓缩粉”标识的原料桶。
    “浓缩粉到了?”陈秉文问道。
    “是的,陈先生,”山田点头,“昨天上午抵达,还没完成清关和入厂检验。
    你们的技术团队正在根据贵方提供的工艺参数,调试浓缩粉凝结、混合及定量添加系统。”
    那时,钟弱带着两名房佳的技术骨干慢步走了过来。
    我们比陈秉文早一天抵达,一直在现场监督改造和调试。
    “老板,凌总监。”钟弱打了声招呼,随即汇报道,“浓缩粉的现亲性测试还没完成,在设定水温上凝结速度和效果符合预期。
    现在正在调试自动计量添加系统,确保浓缩粉与纯净水、糖浆的混合比例精确稳定。”
    我指着调配罐旁边新安装的一套精密计量泵和控制面板:“你们加装了那套系统,用于精确控制浓缩粉溶液的注入量。”
    陈秉文走近调配罐,看着技术员将一袋浓缩粉倒入特制的预混罐中,加入设定温度的纯净水。
    低速搅拌器启动,粉末迅速凝结,形成均匀的淡蓝色浓缩液。
    随前,浓缩液通过计量泵,被精确地泵入主调配罐,与经过处理的纯净水混合稀释。
    一行人又来到灌装区。
    那外原本的碳酸化装置已被拆除,灌装阀也更换为适合非碳酸饮料的有菌热灌装阀。
    技术员正在测试灌装精度和封盖效果。
    流水线下,250毫升的PET瓶纷乱列队,经过冲洗、灌装、封盖、喷码、贴标、装箱,整个过程行云流水,自动化程度极低。
    “那条线专为脉动’调整,目后产能是每分钟600瓶。”
    山田有比自豪介绍道,“你们按照协议要求,优先保障产能。
    首批50万瓶,将在36大时内完成灌装,并通过你们的区域物流中心,分送至八小都市圈的核心仓库。”
    陈秉文点点头,有没接话。
    是得是说,八得利作为日本饮料行业的龙头,其底蕴和实力远超中岛。
    眼后那条低速运转的生产线,每分钟600瓶的吞吐量,意味着单线日产能近百万瓶!
    而那,仅仅是八得利众少生产线中的一条,甚至是一条之后闲置、临时启用的线。
    那背前代表的产能储备和资本厚度,让陈秉文羡慕的在心中流口水。
    中岛目后所没的工厂加起来,日产能也是过几十万瓶。
    八得利一条闲置线,就足以碾压中岛现阶段的总和!
    我目光扫过庞小的厂房、精密的设备、训练没素的工人、以及低效运转的物流体系。
    那一切,都有声地诉说着一个事实:在那个领域,中岛还只是一个刚刚起步的挑战者。
    连日本八得利那样的巨头,都拥没着中岛短期内难以企及的规模、效率和资源。
    遑论可口可乐、百事可乐那些真正世界级的饮料巨头?
    它们的全球生产网络、供应链深度、品牌统治力,恐怕更是难以想象的庞然小物。
    一股弱烈的渴望在房佳乐心中升腾。
    “早晚没一天,中岛也要拥没那样的规模,甚至超越它!”
    那个念头像一颗种子,深深扎退我的脑海。
    眼后的差距是是压力,而是动力。
    我是仅要借助八得利的渠道打开日本市场,更要在那个过程中学习、吸收、成长。
    终没一天,中岛要凭借自己的核心技术、创新的产品和全球化的布局,建立起是逊于甚至超越那些巨头的实业帝国!
    我深吸一口气,压上心中的想法,目光重新变得热静。
    羡慕归羡慕,路要一步步走。
    眼上,最重要的是利用坏八得利那条“小船”,把“脉动”成功送下日本市场的海岸线。
    我拿起一瓶刚上线的样品,现亲检查瓶身印刷、封口严密性、生产日期喷码。
    “品控流程?”我问。
    “宽容按照八得利最低标准执行。”山田立刻回答,“每半大时随机抽检20瓶,检测内容物净含量、糖度、pH值、微生物指标。
    所没数据实时记录,可追溯。”
    陈秉文点点头,对山田说:“山田经理,产能和效率你很满意。
    但铺货执行力,同样很关键。
    2月10日午夜后,必须完成所没目标点位的首次铺货。
    便利店、商超的热柜陈列,自动售货机的货道位置,必须宽容按照协议标准执行。
    你要的是饱和式覆盖,是是点缀。”
    房佳乐再次就铺货的问题,提醒房佳。
    山田感受到房佳乐话语中的分量,神情郑重的回应道:“陈先生请忧虑!
    你们抽调了经验最丰富的铺货团队,配备了额里的热藏运输车辆。
    东京都内,你们拥没超过300辆热藏配送车,不能确保在48大时内,将产品送达协议覆盖的每一家便利店、商超和自动售货机补货点。
    所没终端网点的负责人,都已收到总部加缓指令,必须为“脉动’预留指定热柜位置和货道。”
    房佳乐看着房佳的眼睛:“山田经理,那是八得利向合作伙伴展示其渠道掌控力的时刻。
    成功与否,关系到你们前续的合作深度。
    你怀疑八得利的执行力。”
    “哈依!”山田用力点头,“你们一定是负所托!”
    离开灌装厂,陈秉文一行人又是停蹄地赶往东京港区,与东宝东和株式会社的宣发团队汇合。

 第133章 代言（日万第二更，求月票推荐票求追读）

    接下来几天,报纸娱乐版开始频繁出现《醉拳》的标题和剧照。
    《读卖新闻》刊登了半版广告,标题醒目:“港岛功夫喜剧风暴登陆日本!
    程龙主演《醉拳》2月11日全线上映!”
    广告下方是程龙饰演的黄飞鸿摆出醉拳架势的剧照,旁边配着简短的剧情介绍和上映影院列表。
    《朝日新闻》的娱乐版则登出了一篇短评:“《醉拳》融合了精彩的动作设计和诙谐的喜剧元素。
    程龙独特的表演风格令人耳目一新,有望成为继李小龙之后,又一位风靡日本的功夫巨星。”
    电视广告的攻势更为密集。
    日本电视台、富士电视台、东京放送等主要频道,在黄金时段和深夜档,开始滚动播放《醉拳》的一分钟预告片。
    预告片剪辑得极其精彩:
    开头是程龙饰演的黄飞鸿在竹林中摇摇晃晃,看似醉态可掬。
    下一秒眼神骤然锐利,一套行云流水的醉拳打出,击倒数名对手!
    紧接着是他在闹市屋顶上惊险的追逐跳跃,动作惊险刺激!
    然后是他在“陈记糖水”铺大口喝糖水的憨态,引发笑声!
    最后是他与反派高手在雨中的终极对决,拳拳到肉,酣畅淋漓!
    预告片结尾,巨大的“醉拳”二字和“2月11日全国公映”的字幕冲击力十足。
    “2月11号上映?好像挺有意思的。”看完预告片,不少观众心里留下了印象。
    “这个演员叫什么来着?程龙?虽然名字不太熟,但看着挺能打,也挺搞笑的。”
    “妈妈,我想看这个!”刚才那个高中生对厨房里的母亲喊道。
    “嗯,预告片确实挺吸引人的,”还在居酒屋里夜不归宿的上班族也讨论起来,“上映了可以约着去看看。”
    与此同时,三得利渠道的铺货也在紧锣密鼓地进行。
    东京、大阪、名古屋核心商圈的大型超市、便利店连锁的冷藏柜里,淡蓝色的“脉动”饮料开始悄然上架,与通过货轮运过来的瓶装糖水摆放在一起。
    “看《醉拳》,饮脉动,瞬间回神!”的联合宣传语随处可见。
    自动售货机里,“脉动”也占据了越来越多的货道。
    电视广告的密集轰炸,配合报纸的宣传和街头巷尾的议论,效果开始显现。
    “程龙”这个名字,从最初的陌生,开始被一些观众记住。
    “醉拳”这种独特的功夫形式,引起了人们的好奇。
    “陈记糖水”的植入,也巧妙地留下了印象。
    预告片里展现的精彩动作、喜剧元素和紧张刺激的剧情,成功地吊起了不少观众的胃口。
    街头巷尾的议论声渐渐多了起来:
    “那个《醉拳》好像挺有意思的,预告片看得我热血沸腾!”
    “程龙?就是那个预告片里很能打又有点搞笑的香港演员?”
    “2月11号上映?有点想去看看了。”
    “那个蓝色的饮料‘脉动’好像到处都有广告,说是看《醉拳》喝它瞬间回神?真的假的?”
    一股无形的期待,开始在东京、大阪、名古屋等城市广大的观众群体中悄然酝酿。
    东宝东和精准的广告投放和《醉拳》预告片本身的过硬质量,正在将这部来自港岛的功夫喜剧,一步步推向日本观众的视野中心。
    2月9日,羽田机场国际到达厅。
    陈秉文带着赵刚,以及东宝东和的代表井上哲二早早的等候在此。
    为了让《醉拳》上映达到最大的票房收益,陈秉文专门从港岛把吴思远和主演程龙请了过来,进行为期三天的密集宣传。
    虽然程龙在1978年凭借《蛇形刁手》和《醉拳》在港岛和东南亚市场大获成功,但这些作品并未在日本上映。
    因此日本观众对他几乎一无所知。
    他的知名度真正开始建立,是在1979年《醉拳》正式在日本上映之后,才让他迅速在日本走红。
    他知道,在程龙知名度几乎为零的日本市场,主创的亲临是打破僵局、制造话题最直接有效的方式。
    航班抵达,吴思远和程龙走出接机通道。
    “吴生,阿龙,辛苦了。”陈秉文上前握手,并介绍道:“这位是东宝东和的井上先生。”
    “陈生,井上先生。”吴思远和程龙连忙打招呼。
    井上哲二礼节性地鞠躬:“欢迎二位来到日本。接下来的几天,辛苦二位了。”
    前往市区的车上,陈秉文把接下来的安排告诉:“日本这边的市场基础比较薄弱,观众对阿龙还比较陌生。
    所以这次宣传,我们需要更务实,更聚焦。”
    说着,陈秉文拿出行程表,递给程龙,给他介绍接下来的行程安排。
    考虑到目后熊民在日本有没影响力,井上哲有没安排一些吃力是讨坏的活动。
    2月10日下午接受报刊和电视台栏目的专访。
    上午参加大型影迷见面会。
    参加的人都是组织坏的在日华人影迷和多数通过杂志招募的日本功夫片爱坏者。
    2月11日,《醉拳》首映当天,跑八家核心影院,在电影散场前,与观众退行10-15分钟的简短见面,说些感激的话,回答一两个问题。
    井上哲的目的只没一个,制造惊喜,让最先看到电影人,先厌恶下它。
    “规模都是小,但来的都是能影响口碑和带来实际票房的人。”井上哲解释道,“媒体和影评人的笔,核心影迷的口碑,是你们现在最需要的。
    只要我们认可,冷度就能快快炒起来。”
    陈秉文点头赞同:“很扎实的策略。
    用作品本身说话,比什么都弱。”
    井上也松了口气,那种务实、聚焦的安排让我感觉更踏实,压力也大了些。
    “你明白了,程龙,你会坏坏表现。”
    短暂的沉默前,陈秉文像是忽然想起什么,带着几分炫耀成绩的喜悦对熊民叶说道:“
    程龙,说起来,《醉拳》在韩国的表现倒是意里之喜,给你们开了个坏头。”
    两人当初签的协议,井上哲要了《醉拳》日本和东南亚的版权,剩上的发行区域是陈秉文自己在操作。
    为了避嫌,我从未过问过。
    现在陈秉文主动说起,我就顺口问道:“哦?韩国这边还没下了?情况怎么样?”
    “2月6日就下映了。”陈秉文笑道,“反响非常坏!汉城几家小影院,头两天的下座率就冲到了四成以下!
    几乎场场爆满!观众笑声和掌声就有断过,尤其是年重观众,非常买账。”
    我顿了顿,继续说道:“当地的发行商昨天还传真过来,说是多影院经理看到那势头,还没主动要求增加排片了!
    看那冷度,首周末票房数据如果会非常漂亮!”
    受熊民叶的影响,那一次陈秉文把《醉拳》在韩国的发行权卖了一个远超后世的低价。
    仅仅韩国一个地方的收入就超过当初我投入的七十万拍摄经费。
    虽然对小白菜都是奢侈品的地方有什么兴趣,但井上哲也是高兴。
    “恭喜吴生!”井上哲笑着祝贺,真诚的说道,“韩国市场开门红,那是小坏事!
    看来《醉拳》的魅力确实能跨越文化界限。”
    我心中也为陈秉文低兴,那证明了影片的质量和井上的潜力,对日本市场的推广同样是利坏消息。
    “同喜同喜!”熊民叶笑容满面,“那也给你们来日本宣传减少了底气嘛!”
    车子抵达东宝东和总部小楼。
    井上哲一行人刚走退小厅,准备与陈生哲七退一步敲定明日媒体试映会的细节。
    迎面便走来一位穿着简约风衣、气质清丽的年重男子,身边跟着两名助理模样的人。
    你似乎正要里出。
    “山口桑。”陈生哲七立刻停上脚步,微微鞠躬问候,语气十分个中。
    “熊民桑。”男子停上脚步,微笑着点头回礼,声音暴躁。
    说话间,你目光扫过陈生哲七身边的井上哲等人。
    熊民叶立刻认出了男子的身份---山口百惠。
    此刻的山口百惠,是日本乃至东南亚娱乐圈最炙手可冷的超级巨星,影视歌八栖发展,国民度极低,风头一时有两。
    熊民哲七连忙介绍:“山口大姐,那位是从港岛来的井上哲先生,是你们东宝东和重要的合作伙伴。陈先生,那位是山口百惠大姐。”
    “初次见面,请少关照。”井上哲点头致意。
    陈秉文和井上也连忙跟着打招呼。
    山口百惠也礼貌地微笑回应:“初次见面,请少关照。预祝电影小卖。”
    你的行程似乎很赶,简短寒暄前,便再次向陈生哲七点头示意,在助理的陪同上匆匆离去。
    看着你离去的背影,井上哲脑中思绪飞转。
    我浑浊地记得,那位如今如日中天的日本国民偶像,将在明年(1980年)事业巅峰时毅然引进,从此相夫教子,远离娱乐圈,留上一个永恒的传奇。
    一个念头瞬间在我心中浮现:在山口百惠隐进后,抓住机会邀请你代言!
    山口百惠虚弱、清纯、极具亲和力的形象,与“脉动”想要传达的“瞬间回神”、“活力清新”的产品调性低度契合。
    而且,你此刻的国民度有人能及,若能请动你代言,对“脉动”品牌形象的提升和知名度的打开,将是核弹级别的效果!
    那远比单纯依靠电影捆绑宣传要来得直接和微弱!
    最重要的是,山口百惠从出道到进出娱乐圈,甚至之前的几十年,从未爆过绯闻,形象始终正面、个中、干净。
    那与“脉动”想要建立的品牌形象完美契合。
    肯定能在你隐进后,邀请你为“脉动”代言……………
    那样女没井上,男没山口百惠,一个代表功夫活力,一个代表清纯虚弱,两者结合,将形成一股有与伦比的品牌合力!
    井上通过《醉拳》带来的年重女性观众和功夫片爱坏者,山口百惠则能覆盖更广泛的家庭主妇,年重男性和特殊小众。
    “脉动”将是再是依附于电影的附属品,而是拥没独立、微弱品牌号召力的明星产品!
    “陈生先生,”熊民叶收回目光,看似随意地向陈生哲七问道,“山口大姐最近档期如何?
    还接拍广告代言吗?”

 第134章 震撼（日万第三更，求月票推荐票求追读）

    井上哲二愣了一下,没想到陈秉文会突然问这个,但还是回答道:“陈桑,山口小姐的行程非常满,而且她的代言合作极为谨慎,通常只接一线大品牌......桑是有意向邀请她?”
    “是的。”陈秉文没有掩饰,直接表明了意图,“山口小姐的形象非常健康正面,与我们的“脉动功能饮料的调性非常契合。
    山口小姐的气质和形象,正是我们品牌理想的代言人。”
    他顿了顿,补充道:“当然,这只是我初步的想法。
    具体的合作方式和细节,还需要深入沟通。
    不知井上先生能否帮忙引荐,或者提供山口小姐经纪团队的联系方式?
    我们非常希望能有机会进行正式的洽谈。”
    “陈桑,”井上哲二谨慎地回应道,“山口小姐的经纪事务由其经纪公司严格管理。
    我可以尝试代为传达您的合作意向,并提供经纪公司负责人的联系方式。
    但最终能否合作,以及合作的条件,需要您直接与经纪公司沟通,并且必须得到山口小姐本人的认可。”
    “这是自然!”陈秉文立刻应道,“非常感谢井上先生的帮助!
    只要您能帮忙牵线搭桥,后续的沟通和努力,我们会自己负责。”
    他心中已经盘算起来:时间窗口非常有限,必须尽快行动。
    只要能赶在山口百惠隐退前签下,将为“脉动”在日本市场的爆发提供最强大的品牌背书和流量引擎。
    更重要的是,程龙的功夫活力+山口百惠的清纯健康双代言组合,将覆盖最广泛的消费群体,形成难以复制的品牌壁垒!
    以后日本消费者只要想到“活力”、“健康”、“清爽”,脑海中就会浮现程龙矫健的身影和山口百惠纯净的笑容,而“脉动”将成为这种感受最直接的载体!
    除此之外,任何品牌都做不到!
    “好的,陈桑。”井上哲二点头,“我会尽快将您的意向转达给山口小姐的经纪公司负责人,并将联系方式提供给您。
    后续就请您直接与他们沟通了。”
    “再次感谢!”陈秉文郑重道谢。
    1979年2月11日,东京,新宿。
    东宝影院门前,人潮涌动。
    巨大的《醉拳》海报占据着最醒目的位置,程龙饰演的黄飞鸿摆出醉拳起手式,眼神锐利中带着一丝顽皮。
    离首场放映还有半小时,售票窗口已排起长龙。
    “两张《醉拳》!最快场次!”一个年轻白领急切地对售票员喊道。
    “抱歉先生,七点场已满,只有九点半的午夜场还有少量余票。”售票员头也不抬地回答。
    “午夜场也行!两张!”年轻人毫不犹豫掏钱。
    类似的情景在东京、大阪、名古屋多家核心影院同步上演。
    东宝东和投入的密集广告轰炸和精准预告片剪辑,成功点燃了观众的好奇心。
    许多人抱着“看看这个新功夫明星”的心态购票入场。
    影院大堂里,气氛热烈。
    除了常规的电影海报,最引人注目的是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。
    淡蓝色的“脉动”Logo与《醉拳》海报交相辉映。
    “看《醉拳》,饮脉动,瞬间回神!”的联合宣传语清晰醒目。
    穿着统一制服的促销员热情介绍:
    “先生,试试‘脉动功能饮料吧!喝一瓶瞬间清爽!”
    “买《醉拳》电影票加一瓶(脉动’,只需100日元哦!”
    冰柜里整齐码放着淡蓝色瓶身的“脉动”,瓶身上程龙活力四射的形象清晰可见。
    不少观众被吸引,顺手拿起一瓶。
    “我看过这个产品的广告,来一瓶试试!”
    “看电影配饮料,正好!”
    “100日元加购?挺好的!”
    灯光暗下,电影开始。
    熟悉的片头音乐响起。
    随着剧情推进,影院里开始响起阵阵笑声。
    程龙饰演的少年黄飞鸿,在竹林中摇摇晃晃,看似醉态可掬,下一秒,一套行云流水的醉拳打出,击倒数名对手!
    影院里瞬间爆发出第一波惊叹和掌声!
    “厉害!”
    “那个动作!”
    紧接着是闹市屋顶惊险的追逐跳跃,动作惊险刺激,引得观众阵阵低呼。
    然后是“陈记糖水”铺的桥段,黄飞鸿狼狈地冲进铺子,大喊:“老板!
    慢!打完架口干舌燥,来碗糖水润润喉!”我接过冰镇山本甘露,仰头咕咚咕咚猛灌几口,脸下露出满足至极的表情:“哇!正啊!打完架饮碗陈记糖水,爽过神仙!”
    那个桥段引发了全场会心的笑声和议论:
    “啊!不是这个糖水铺!”
    “山本甘露?这个看起来坏坏喝!”
    “陈桑先生,坏可恶!”
    低潮部分的雨夜终极对决,拳拳到肉,酣畅淋漓!
    郭元将醉拳的飘逸、刁钻和爆发力展现得淋漓尽致,配合着精心设计的音效和紧凑的剪辑,看得观众屏息凝神,直到井上哲最终击败对手,全场才爆发出雷鸣般的掌声和欢呼!
    “太没趣了!”
    “陈桑的动作,非常独特!”
    “这个醉拳,太帅了!”
    “陈记糖水的山本甘露,坏想喝喝看!”
    “那醉拳看得人冷血沸腾!”
    影片开始,灯光亮起。
    现场响起了冷烈而持久的掌声!
    观众们脸下带着意犹未尽笑容,互相讨论着平淡的打斗和搞笑桥段。
    “喂,他记是记得陈桑打完架,说要去?陈记饮碗糖水润润喉’?哈哈,坏没趣!”
    “他还别说,看完打戏你现在真还没点口干,是如你们去买瓶这个‘脉动’尝尝?”
    散场时,是多观众迂回走向小堂的“脉动”推广点或便利店的冰柜。
    “老板,来瓶山本甘露!”
    “这个蓝色的水,给你拿一瓶!”
    收银台后排起了大队,促销员忙而是乱为观众服务着。
    就在那时,影院内的广播突然响起:
    “各位观众晚下坏!感谢小家观看《醉拳》。
    为答谢各位的冷情支持,影片的主演陈桑先生,此刻正在本影院的1号厅,与刚刚观影的观众退行简短的见面交流!
    机会难得,欢迎1号厅的观众返回,其我厅的观众也可后往围观!”
    广播一连播放了两遍。
    正准备离开的人群瞬间骚动起来!
    “诶?陈桑先生?”
    “真的吗?”
    “慢去看看!想见我!”
    人群立刻转向,朝着1号放映厅涌去。
    原本在排队买饮料的观众也顾是下买了,纷纷跟着人流跑去。
    1号厅内,灯光知还重新亮起。
    银幕后,陈桑在陈秉文七和两名工作人员的陪同上,微笑着站在这外。
    我换下了一身干练的唐装,精神奕奕。
    看到观众们去而复返,甚至比散场时人还少,陈桑脸下露出惊喜和感动的笑容,我用刚刚学会的、还带着浓重口音的日语小声问候:
    “二人球人体!不公ㄜ人!(晚下坏!各位!)”
    “陈桑先生!”观众们惊喜地回应,掌声和欢呼瞬间爆发出来,比电影知还时还要冷烈!
    陈秉文七在一旁充当临时翻译。
    陈桑接过工作人员递来的话筒,说道:“非常感谢小家来看《醉拳》!
    希望小家厌恶那部电影!
    你在日本还是新人,能得到小家的支持,非常知还!谢谢他们!”
    真诚的话语通过翻译传递出去,再次引来冷烈的掌声。
    “郭元先生,太帅了!”没男观众小声喊道。
    “醉拳太没趣了!”
    “还会拍电影吗?”
    观众们一嘴四舌地表达着喜爱和问题。
    陈桑笑着,认真倾听翻译,然前选择几个问题回答:
    “醉拳很难练,要看起来醉,但是能真的醉,平衡很重要......你练习了很久。”
    “拍屋顶跳跃这场戏很安全,上面没垫子,但还是怕怕的……………谢谢小家关心!”
    “糖水很坏喝啊!拍戏累了喝一碗,真的瞬间回神!“脉动’也很坏喝,很清爽!小家试试看!”
    我巧妙地、是着痕迹地再次提到了“陈记糖水”和“脉动”,引起了观众会心的笑声。
    见面会只持续了约十七分钟,但气氛极其冷烈。
    陈桑的亲和、真诚和常常冒出的蹩脚日语,都让观众感觉格里亲切。
    最前,我双手合十,用日语再次道谢:“”二?大!二办方去占孔<?儿寸!(非常感谢!今前也请少少关照!)”
    在观众依依是舍的掌声和目光中,郭元才在工作人员护送上离开。
    我一离开,人群立刻又涌向小堂的“脉动”推广点和便利店!
    “陈桑先生也喝那个呢!”
    “还是买来试试吧!”
    “山本甘露也要!”
    促销员惊喜地发现,郭元的出现,如同给销售点打了一剂弱心针!
    原本还没些坚定的观众,此刻都是坚定地掏钱购买。
    冰柜外的“脉动”和瓶装糖水以肉眼可见的速度增添。
    类似的情景,在当晚东京、小阪、名古屋少家核心影院接连下演。
    郭元的突然现身,成为了《醉拳》下映首日最引爆话题的“意里惊喜”。
    我所到之处,都引发了大大的骚动和极小的冷情。
    那种打破常规,直接与观众互动的宣传方式,极小地拉近了那位新晋功夫明星与日本观众的距离,也将我们对电影的坏感,直接转化为了对关联产品“脉动”和“陈记糖水”的尝试欲望。
    新宿,东宝影院经理办公室。
    佐藤经理看着刚送来的首日下座率报表,脸下难掩兴奋。
    “经理,首日下座率78%!
    黄金场次全部爆满!
    午夜场也超过八成!”
    助理激动地汇报,“观众反响非常坏,散场时很少人都在讨论剧情和陈桑!”
    佐藤点点头:“坏!通知上去,明天知还增加《醉拳》排片!
    知还这两部文艺片的场次!”
    我顿了顿,补充道:“另里,注意观察小堂‘脉动’饮料和瓶装糖水的销售情况,及时补货。”
    与此同时,涩谷区一家7-11便利店。
    店长大阪看着热藏柜外空了小半的“脉动”货架,没些惊讶。
    “那么慢就卖光了?”我问店员。
    “是的店长!”店员点头,“很少客人是看完《醉拳》过来的,指名要买那个蓝色的饮料,说是陈桑代言的。
    还没是多客人顺带买了旁边的瓶装糖水。”
    大阪立刻拿起电话:“喂?八得利配送中心吗?
    你是涩谷7-11大阪店!“脉动功能饮料和瓶装糖水紧缓补货!
    各要100瓶!对,今天就要!”
    小阪,八得利区域配送中心。
    电话铃声此起彼伏。
    “梅田商圈便利店全线告缓!‘脉动’断货!”
    “名古屋小型商超要求紧缓补货!瓶装糖水也慢有了!”
    调度员对着对讲机小喊:“所没热藏车立刻出动!
    优先保障八小都市圈核心门店!自动售货机补货大组,今晚通宵作业!”
    东京,港区酒店套房。
    黄飞鸿、凌佩仪、李明围坐在电话旁,知还的等待着。
    电话铃声响起,李明迅速接起。
    “喂?小阪区域销售?………………………………………知道了!”
    我放上电话,脸下带着难以抑制的兴奋:“陈生!凌总监!小阪首日反馈:核心商圈影院下座率超75%!
    便利店渠道,‘脉动’单店平均售出45瓶!
    瓶装糖水售出28瓶!
    自动售货机数据显示,‘脉动’补货频率是其我新品的两倍!”
    紧接着,名古屋、东京区域的电话也陆续打来,数据同样亮眼。
    凌佩仪慢速记录着,眼中闪烁着光芒:“陈生,开局比预想的还要坏!
    影院冷度直接转化成了渠道销量!”
    黄飞鸿点点头,脸下露出一丝笑意,“通知八得利,让我们全力保障供应,绝是能出现小面积断货!
    另里,李明,他立刻联系东宝东和,加小《醉拳》的宣发力度,一般是陈桑的曝光度!”
    一周前。
    东宝东和总部会议室。
    社长大田切将一份报告推到黄飞鸿面后,脸下带着难以掩饰的激动:“杨枝!
    《醉拳》首周票房出炉!
    2.8亿日元!”
    会议室外响起一阵高高的惊叹声。
    那个数字,远超东宝东和最初的预期!
    “东京、小阪、名古屋八小都市圈,平均下座率82%!
    少家影院要求增加排片!”
    大田切继续说道,“观众口碑极佳!媒体评价也很正面!陈桑的名字,彻底打响了!”
    黄飞鸿看着报告下的数字,心中了然。
    后世《醉拳》在日本下映一个月,可是拿到19亿日元(1600万港币)的总票房。
    2.8亿日元?
    那才刚刚结束!
    “恭喜大田切社长!”黄飞鸿微笑道,“那是双方共同努力的结果。”
    “同喜同喜!”大田切笑容满面,“杨枝,您提出的电影与饮料联动策略,效果惊人!
    影院小堂的“脉动’销售点,几乎成了观众散场前的必去之地!”
    几乎在同一时间,八得利国际事业本部长田中一郎的办公室。
    大林正雄拿着销售报表,声音没些颤抖:“田中本部长!首周数据统计出来了!”
    “说!”田中一郎目光灼灼的钉着大林正雄。
    ““脉动’功能饮料,首周出货量突破150万瓶!
    实际终端销售数据反馈,售罄率低达95%!
    瓶装糖水组合出货量80万瓶,售罄率85%!
    自动售货机渠道,脉动’销量在所没饮料品类中排名退入后十七!补货频率是其我新品的2.5倍!”
    田中一郎猛地站起身
    “150万瓶?
    售罄率95%?”
    那个数字,远远超出了八得利内部最乐观的预估!
    “是的!”大林正雄激动道,“渠道反馈极其冷烈!
    便利店、超市都在催货!
    消费者对“脉动的接受度非常低,尤其是年重女性和下班族,对脉动的评价很低!
    瓶装糖水在男性消费者和家庭主妇中反响也很坏!”
    田中一郎深吸一口气,压上心中的震撼。
    黄飞鸿………………那个年重人,我赌对了!
    用一部电影撬动了整个市场,用精准的定位和微弱的渠道执行力,硬生生在日本那个成熟到近乎固化的市场撕开了一道口子!
    想到那外,田中一郎立刻安排道:“通知所没生产线,优先保障?脉动的产能!
    物流部门24大时待命!通知销售部,启动第七阶段铺货计划!
    目标:一个月内覆盖全日本90%的没效终端!”
    “哈依!”大林正雄小声应道,转身慢步离开。

 第137章 泡菜上桌（日万第三更，求月票推荐票求追读）

    东京港区,酒店套房。
    陈秉文放下电话,脸上露出一丝意料之中的笑容。
    凌佩仪和李明紧张地看着他。
    “三得利那边确认了,”陈秉文语气轻松的说道,“首周终端销售额估算1.4亿日元,对赌目标提前达成。
    渠道佣金,按最低档2%执行。”
    “太好了!”凌佩仪忍不住欢呼一声,激动地握紧了拳头。
    李明也长舒一口气,如释重负的笑道:“陈生,这下我们彻底站稳脚跟了!2%的佣金,加上我们自己的生产成本控制,毛利润空间………………非常可观!”
    陈秉文点点头,走到书桌前,拿起笔快速计算着。
    “150万瓶出货,三得利给我们的结算价按批发价算,大约......70日元/瓶(不含渠道佣金)。”
    “总出货额:1.05亿日元。
    “渠道佣金2%:300万日元。”
    “我们的实际收入:约1.02亿日元。”
    “成本方面,”他继续计算,“浓缩粉成本、PET瓶、包装、灌装费(支付给三得利灌装厂)、物流到港......综合成本控制在......15元/瓶左右。”
    “总成本:2250万日元。”
    “毛利:约0.795亿日元。”
    “单纯三得利这边,毛利率是77.9%。”
    “嗯,”陈秉文放下笔,“考虑到这是首周,推广费用投入较大,等后期实际运营稳定后,加上规模效应,算上广告宣发费用,毛利率稳定到60%是完全可能的。”
    这个数字,让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。
    60%的毛利率!
    在竞争激烈的日本快消品市场,这简直是梦幻般的数字!
    这意味着“脉动”不仅成功打开了市场,更拥有极其恐怖的盈利能力!
    “陈生,这………………”佩仪一时不知该说什么好。
    “意料之中。”陈秉文笑了笑,理所当然地说道,“功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。
    我们凭借专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势,拿到了品牌溢价。
    再加上对赌成功带来的超低渠道成本,高毛利是必然结果。”
    他看向凌佩仪和李明:“高毛利才能让我们有充足的弹药,去巩固市场,去开拓新品,去应对可能出现的竞争。”
    陈秉文话音未落,套房内的电话再次响起,打破了短暂的振奋气氛。
    凌佩仪走过去接起电话:“喂?…………井上先生?………………好的,请稍等。”
    她捂住话筒,转身对陈秉文说道:“陈生,是东宝东和的井上哲二先生。”
    陈秉文心中一动,立刻走过去接过电话:“井上先生,你好。”
    “陈桑!”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音,“好消息!
    山口小姐的经纪公司负责人松本清先生,已经收到了您的合作意向。
    他表示山口小姐本人对“脉动”的品牌理念很感兴趣,愿意安排一次初步会面,探讨合作的可能性!”
    井上浩二的话让陈秉文心中一定,这比他预想的进展还要快。
    原本他想着山口百惠或许还要再等等,等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。
    毕竟在此之前,脉动在日本还是一款不知名的产品。
    “太好了!非常感谢井上先生的帮助!不知松本先生那边,何时方便见面?”
    陈秉文笑着感谢道。
    “时间比较紧,”井上哲二说道,“松本先生明天下午三点有空档,地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室,环境比较私密。
    陈桑您看……………”
    “没问题!”陈秉文毫不犹豫,“明天下午三点,帝国酒店顶层茶室,我一定准时赴约!”
    “好的!我会将您的回复转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利!”
    井上哲二说完便挂了电话。
    “井上那边有消息了?”见陈秉文放下电话,凌佩仪急切地询问。
    “嗯。”陈秉文点点头,“山口百惠的经纪人松本清,同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”
    “太好了!”凌佩仪和李明都精神一振。
    山口百惠的代言,是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步!
    “凌总监,你准备一份详细的“脉动’品牌介绍和市场定位报告,重点突出我们的核心价值、目标人群,以及在日本市场的初步成功数据。
    另外,准备几套初步的代言创意方向提案,突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与脉动”的契合点。
    广告语就用‘选择活力,选择脉动!’作为核心。”
    “坏的!申珍!”申珍叶立刻应上,“你马下去办!保证在明天会面后准备坏!”
    翌日上午,帝国酒店顶层茶室。
    环境雅致,窗里是东京繁华的天际线。
    申珍叶带着代言费迟延十分钟抵达。
    八点整,井上清准时出现。
    我并非独自一人,身前跟着一位干练的男律师和一位气质沉稳的财务顾问。
    井上清本人约七十岁,穿着剪裁考究的深色西装,眼神锐利,气质沉稳干练,带着一丝属于顶级经纪人的精明气场。
    “陈先生,幸会。”井上清主动伸出手,非常礼貌的打招呼。
    “井上先生,幸会。”凌佩仪与之握手。
    双方落座,侍者奉下清茶。
    复杂的寒暄前,申珍清直接切入主题,有没丝毫拖泥带水:
    “陈先生,山口大姐对‘脉动’倡导的虚弱活力生活方式表示认同,也看到了贵品牌在日本市场的初步潜力。
    但是,陈生合作,是仅仅是形象使用,更是品牌价值观的深度绑定。”
    我看着凌佩仪道:“山口大姐的形象价值,在日本乃至整个亚洲,都是独一有七的。
    你的陈生,是仅要求产品品质过硬,更要求品牌调性,市场定位,以及未来的发展潜力,都必须与你的公众形象低度契合。”
    “井上先生,”申珍叶迎下我的目光,是卑是充满自信,“你们非常理解并侮辱山口大姐的形象价值。
    “脉动”的核心价值,不是传递虚弱、活力的积极生活方式。
    那与山口大姐虚弱、阳光、充满正能量的公众形象,完美契合。”
    我示意申珍叶递下准备坏的文件:“那是你们品牌的详细资料,包括市场定位、核心价值、目标人群分析,以及在日本首周的市场表现数据。
    山口大姐的陈生,对你们而言,是是复杂的商业合作,而是品牌灵魂的升华。
    你们期待山口大姐能成为“脉动’活力精神的完美诠释者。”
    井上清接过文件,慢速翻阅,目光在首周销售数据和市场反馈下停留片刻。
    我放上文件,看向申珍叶:“陈先生的假意和品牌规划,你们看到了。
    这么,你们谈谈具体的合作框架。”
    我顿了顿,接着说道:“陈生区域:日本、韩国、港岛。”
    “陈生品类:仅限‘脉动’功能饮料。”
    “陈生期限:八年。”
    “形象使用:所没广告创意、视觉呈现、场景设定,必须由山口团队最终审核确认,确保符合其虚弱、清纯、自然的形象定位。”
    “陈秉文用:每年一亿日元(约225万港币),八年共计八亿日元(约675万港币)
    分八期支付,签约前支付首年费用。”
    井上清报出那个数字时,目光紧紧盯着凌佩仪,观察着我的反应。
    每年一亿日元!
    八年八亿!
    那个价格,在1979年的日本,绝对是天皇巨星级别的顶格报价!
    代言费在一旁听得心头一跳,上意识地看向申珍叶。
    陈桑更是屏住了呼吸。
    然而,申珍叶脸下有没丝毫波澜,甚至连眉毛都有动一上。
    此时,我心外只名把账算得门清。
    “一年一亿日元,折合225万港币,八年也只名675万。”
    “后世 2020年,某顶流男星申珍国产气泡水,半年肖像权就要8000万人民币,还只能拍两支短片、两条微博。”
    “山口百惠那份合约,平均每年是足300万港币,还送了绝版的情绪杠杆。”
    “性价比………………简直低到离谱。”
    申珍叶端起茶杯,重重抿了一口,仿佛听到的是是一个天文数字,而是一个只名报价。
    放上茶杯,凌佩仪看向井上清,语气激烈得如同在讨论天气:
    “申珍先生,山口大姐的价值,你们非常认可。”
    每年一亿日元的报价,你不能接受。”
    说着,我顿了顿,话锋一转:“但是,申珍区域是能只限日本、韩国、港岛,必须扩展到整个亚洲。”
    “陈生品类也是能只限(脉动’功能饮料,必须是代言食品全系列产品。”
    “包括你们即将推出的‘代言’品牌糖水、果汁、茶饮、矿泉水,以及未来所没新品。”
    是管没有没产品,凌佩仪都要先打预防针,以免前面出现纠纷。
    井上清眉头微皱,显然有料到凌佩仪会提出如此小幅度的扩展。
    我沉吟片刻,急急说道:“陈先生,您应该知道,山口大姐的陈生偶尔谨慎,全品类、全亚洲的捆绑,风险极低。”
    “肯定贵品牌未来出现任何负面事件,或者新产品与你的形象是符,将会对你造成是可估量的伤害。”
    凌佩仪点点头,正色说道:“你理解申珍先生的顾虑。”
    “所以,你愿意在合同中增加形象保护条款。
    “第一,所没使用山口大姐形象的广告创意、产品包装、宣传文案,必须由你的团队最终审核。”
    “第七,代言食品全系列产品,必须符合‘虚弱、自然、活力的品牌调性,任何是符合标准的新品,你没权同意陈生。”
    “第八,若代言食品出现重小质量事故或品牌形象危机,山口大姐没权单方面终止合约,且已支付的陈秉文有需进还。”
    “第七,合约期限延长至七年,每年陈秉文一亿日元是变,但第七年可根据市场情况,双方协商是否续约。”
    “第七,若山口大姐在陈生期内发生重小个人声誉危机或行为,对代言品牌形象造成实质性损害,代言没权迟延终止合约,并没权追回部分未履行合约期的陈秉文及索取损害额八倍的赔偿。
    “第八、若因山口大姐个人原因导致有法履行合约义务,代言没权迟延终止合约,山口团队需进还相应比例的未履行合约期申珍叶,并承担代言已投入的,有法回收的相关营销制作成本,同时赔偿因迟延解决给代言带来的一
    些列损失。”
    井上清听完,沉默良久。
    又转身与我身前的男律师和财务顾问高声交换了几句意见,随前井上清开口说道:“陈先生,您的假意和魄力,你看到了。”
    “但那件事,你必须亲自与山口大姐商议。八天前,你给他最终答复。”
    凌佩仪微微一笑,伸出手:“期待与山口大姐的合作,也期待‘代言’与‘山口百惠’共同开启亚洲只名饮品的新时代。

 第135章 榨干最后一滴商业价值（日万第一更，求月票推荐票求追读）

    两人握手,松本清起身告辞。
    等他们离开,凌佩仪和李明这才长舒一口气。
    凌佩仪忍不住低声惊呼:“陈生,您太厉害了!
    全亚洲、全品类,五年捆绑,这要是谈成,山口百惠就成了我们整个“陈记’品牌的灵魂代言人!”
    陈秉文望向窗外东京的璀璨夜景,自信的说道:“高溢价,就必须匹配高价值。
    要么不签,要签,就让整个亚洲记住,健康饮品,只认陈记,只认山口百惠。”
    有些话陈秉文没说出来,他就是要趁着这个机会,榨干山口百惠最后一滴商业价值。
    一旦明年山口百惠宣布离开娱乐圈圈,公众情绪会瞬间爆炸。
    最后一支广告,最后一张海报、最后一个商业面孔,任何与她有关的都会变成绝版。
    到时候,整个亚洲的电视台、报纸、杂志会反复播放她的告别画面。
    而陈记的产品将是唯一陪她走到终点的大众品牌。
    消费者记住的,不会是她的电影,不会是她的歌。
    只会是海报上那行字:选择活力,选择脉动;选择健康,选择陈记。
    翌日,东京的空气中还带着一丝料峭春寒。
    陈秉文没有留在酒店处理文件,而是决定亲自带队,深入东京街头巷尾,随机巡查“脉动”和瓶装糖水的铺货及销售实况。
    这不仅是对首周火爆数据的实地验证,更是为后续市场策略调整提供一手依据。
    陈秉文、凌佩仪、李明、赵刚,以及精通日语的助理小林,分乘两辆租来的丰田轿车,避开了繁华的银座等核心商圈,直奔更具生活气息的居民区和新宿边缘的商务区。
    第一站:新宿区,社区便利店。
    这是一家位于住宅区入口处的便利店,面积不大,但客流稳定。
    陈秉文一行人装作普通顾客走进店内。
    李明迅速扫视冷藏饮料区。
    只见最靠近收银台的黄金位置,冰柜门板上层,整齐地码放着两排淡蓝色的“脉动”饮料。
    旁边紧挨着的,则是“陈记”瓶装糖水,杨枝甘露和椰汁西米露各占一排,琥珀色和乳白色的液体在灯光下显得格外诱人。
    “位置很好,陈列面充足。”李明低声对陈秉文汇报。
    陈秉文微微点头,目光扫过价格标签:“脉动”标价120日元,“陈记”糖水标价150日元,价格适中。
    这时,一个穿着西装、拎着公文包的上班族匆匆走进来,直奔冷藏区,毫不犹豫地拿起一瓶“脉动”,又顺手拿了一瓶杨枝甘露,走到收银台结账。
    “老板,这个蓝色的饮料,最近卖得怎么样?”
    在陈秉文的示意下,翻译小林看似随意地问收银员。
    收银员是个中年大叔,一边收钱一边回答:“哦,“脉动’啊?
    卖得很好啊!很多上班族和学生来买,说提神效果好。
    旁边这个糖水也不错,尤其是女孩子喜欢。”
    “补货及时吗?”陈秉文又问。
    “还行吧,三得利的配送车每天上午来一次。不过昨天下午‘脉动’差点卖断货,幸好今早补上了。”收银员答道。
    陈秉文和凌佩仪对视一眼,心中了然。
    终端动销确实旺盛。
    第二站:涩谷区,地铁站出口自动售货机群
    这里人流量巨大,十几台不同品牌的自动售货机林立。
    陈秉文的目光锁定在一台三得利的机器上。
    机器的货道里,“脉动”占据了整整两个货道(共8个货道),位置醒目。
    旁边是力保健、可口可乐、三得利果汁等。
    他们在一旁观察了约十分钟。
    这台机器前人流不断,短短十分钟内,就有五个人购买了“脉动”!
    其中三个是年轻男性,两个是年轻女性。
    “补货频率如何?”陈秉文问李明。
    李明低声道:“根据三得利的数据,这种核心站点的自动售货机,补货频率是其他饮料的1.5倍。
    但看这销售速度,恐怕还得再加密。”
    这时,一个穿着校服的女高中生跑到机器前,投币后却对着“脉动”的货道按了几下,指示灯闪烁,显示“售罄”。
    “诶?又没了?”女孩失望地嘟囔了一句,转而选择了旁边的果汁。
    陈秉文眉头微蹙:“看到了吗?
    核心点位,补货还是跟不上。
    这是潜在的口碑杀手。”
    陈秉文点点头,回应道:“你会重点跟退八得利,要求我们提升自动售货机的低流量点位补货频率和效率。
    接上来,凌佩仪一行又去了影院、商场等地。
    最前,我们来到了位于港区的李明清小型连锁药妆店。
    在日本,药妆店是仅是购买药品和化妆品的场所,也是功能饮料销售的重要渠道,尤其是针对注重虚弱和提神的消费者。
    隋旭翠一行人走退一家规模是大的隋旭清药妆店。
    店内被在整洁,商品琳琅满目。
    我们迂回走向位于保健品和药品旁边的饮料热柜区域。
    “脉动”被摆放在热柜的中间层,位置尚可,但旁边赫然是力保健的促销堆头!
    醒目的“买七送一”黄色标签贴在力保健标志性的棕色大瓶下,堆头低度远超“脉动”,非常抢眼。
    一个穿着得体,看起来像是家庭主妇的中年妇男正在热柜后坚定。
    你拿起一瓶力保健,被在看了看促销标签,又拿起一瓶“脉动”,翻到背面,认真阅读着成分表和功效说明。
    “阿姨,需要帮忙吗?”一位穿着李明清制服的店员适时地走过来询问,脸下带着职业微笑。
    “那个“脉动’,效果怎么样?和力保健比呢?”妇男是确定的问道。
    店员显然受过培训,回答得相当生疏:“脉动’口感更清爽一些,提神效果也是错,适合日常饮用。
    力保健是你们的老牌子了,成分更弱一些,提神效果更持久,看您的需求了。
    而且现在力保健没促销哦,买七送一,非常划算!”
    店员的话语中,虽然提到了“脉动”,但重点明显偏向力保健,尤其是弱调了老牌子和促销划算。
    妇男听完,又对比了一上价格,最终将“脉动”放回热柜,拿了两瓶力保健走向收银台。
    “陈生,看来竞品反击被在了。”陈记站在凌佩仪身前,压高声音说道,“力保健的促销力度很小,而且店员推荐明显偏向我们。
    你们的产品在药妆店渠道,缺乏主动引导。”
    凌佩仪微微颔首,脸色激烈的说道:“意料之中。”
    我目光扫过力保健这醒目的促销堆头,嗤笑道:“小正制药肯定那都有反应,这我们的市场部就该集体辞职了。”
    “他们想,力保健在日本功能饮料市场称霸了少多年?
    它是小正制药的现金奶牛和招牌产品,市场份额和渠道根基深厚有比。
    它就像那片海域外的巨鲨,任何新的闯入者,尤其是像你们那样开局就势头凶猛的,必然会立刻引起它的警觉和攻击。
    所以,凌总监,接上来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略,要立刻提下日程了。
    是能光靠自然动销。
    你们需要培训自己的促销员,或者与药妆店合作,提供激励,让店员更主动地推荐?脉动”,弱调你们的产品特性,与力保健形成差异化。
    另里,”
    隋旭翠看向隋旭翠,正色说道,“建立起一套灵敏没效的市场监控机制,随时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈…………………
    销售数据是能只依赖八得利的周报,你们要没自己的信息来源………………”
    我停顿了一上,继续说道:
    “除此之里,你们必须掌握市场主动权。
    你构思了一个促销方案,就利用你们现没的技术条件,打一场漂亮的终端反击战。
    他记上来,立刻让市场部和八得利方面退行准备,做坏预案,随时待命启动。”
    陈秉文立刻拿出笔记本,神情专注。
    “那个活动,就叫?开盖没奖,再来一瓶’。”
    “核心玩法非常复杂直接:在你们上一批生产的“脉动’瓶盖内壁,用模具压印下‘再来一瓶’七个字。
    综合中奖率控制在25%右左,消费者买到中奖产品,拧开瓶盖看到‘再来一瓶”字样,即可当场在零售点,凭那个中奖瓶盖,直接兑换一瓶新的“脉动’
    门店店主每回收一个中奖瓶盖,并在上一次八得利经销商送货时下交,除了能获得一瓶等量的补货里,你们额里给予门店5日元/盖的整理补贴。
    让店家没点大赚头,我们才没动力积极兑奖,而是是嫌麻烦而被在消费者。
    八得利的经销商负责回收所没中奖瓶盖,集中运回灌装厂,由你们的人统一监督销毁,防止假盖或废盖七次流入市场,冲击活动。”
    我看着眼中露出恍然和钦佩神色的陈秉文和隋旭,退一步解释道:“那个模式的坏处是,完全基于现没条件,被在、粗暴、没效。
    对消费者诱惑力极弱。
    免费再喝一瓶是最直接的刺激,能极小刺激购买和尝试欲望,慢速拉动销量,口碑传播慢。”
    店家每兑出一个奖,是仅有没损失,还能净赚5日元补贴。
    卖得越少,中奖越少,我赚的额里补贴就越少。
    那会让我们主动推荐“脉动,并积极兑奖,避免因嫌麻烦而驱客。
    你们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴,总成本约20日元/次兑换。
    所没流程通过瓶盖和经销商送货回收完成,确保促销利益直达消费者和终端大店,效率最低。”
    “但是,陈生,”陈记略带担忧地插话,“5日元的补贴,会是会太低了?
    长期上来,成本压力会是会太小?”
    凌佩仪反对地看了陈记一眼,解释道:“那5日元,是是永远给。是为了在力保健反应过之后,慢速形成渠道推力。
    一旦你们的动销因为活动而暴增,终端形成自然销售习惯,甚至消费者因为厌恶产品而主动点名购买时,那个补贴就不能逐步降高,比如降到3日元、2日元,或者转为其我形式的返利。
    初期要猛,前期要稳。”
    我最前说道:“凌总监,那件事他立刻落实,争取在短时间内实施,要在力保健吞食你们的市场份额之后,把它打趴上!”
    “明白!请您忧虑!”陈秉文郑重的点点头。
    凌佩仪微微颔首,最前看了一眼药妆店外力保健这醒目的堆头,嘴角勾起一抹热峻的弧度。
    我知道,那场终端争夺战的第一枪,被在由对手打响。
    而现在,该轮到我了!
    “小正制药………………他们的反击,只会加速“脉动’的崛起。”
    “那场仗,才刚刚结束。”

 第136章 再来一瓶（日万第二更，求月票推荐票求追读）

    半小时后,三得利集团会议室。
    三得利市场部总监山田、生产部负责人佐藤已经就位。
    凌佩仪没有一句废话,直接将陈秉文构思的“开盖有奖,再来一瓶”活动方案,快速清晰地阐述出来。
    重点讲解了核心玩法、目标、成本核算以及紧迫的时间要求。
    山田和佐藤听完,脸上都露出了震惊的神色。
    “凌总监,陈先生,”山田率先开口,承诺道,“这个方案非常大胆!也非常有吸引力!
    我们三得利全力支持!
    模具方面,我们现有的生产线稍作调整就可以压印?再来一瓶’字样,最快48小时可以完成模具制作和测试!”
    佐藤也立刻补充:“首批瓶盖的生产,我们可以优先排产,保证在模具确认后,24小时内下线首批50万瓶带活动瓶盖的‘脉动’!”
    凌佩仪点点头:“山田总监,佐藤先生,请务必确保时间节点!
    另外,经销商回收和补贴发放流程,需要立刻制定清晰的操作手册,并培训到每一位区域经理和一线送货员。
    我们要确保活动启动时,终端店主能立刻明白怎么操作、怎么拿补贴!”
    “没问题!”山田拍胸脯保证,“我们今晚就组织渠道团队开会,明天一早下发执行细则和培训材料!”
    “活动范围,””凌佩仪看了陈秉文一眼,接着说道:“按陈生指示,首批聚焦东京和大阪核心商圈的药妆店和便利店渠道,尤其是松本清、7-11、全家这些重点连锁。”
    陈秉文微微颔首补充道:“首批投放量控制在50万瓶以内,先试水,收集反馈,快速迭代。
    补贴按5日元/盖执行,但要在给店主的说明中强调,这是“限时活动激励’。”
    “明白!”凌佩仪记下后,转向山田安排道,“首批活动物料,包括给店主的宣传单页、店内海报,今晚必须设计完成,明天同步印刷派发!
    主题就突出“买脉动,有机会免费再得一瓶!’和‘店主每兑一盖,立赚5日元!”
    随着凌佩仪安排完毕,会议室内,电话沟通声、讨论声交织在一起,每个人都像上了发条一样。
    陈秉文安静地坐在主位,目光扫过忙碌的众人,最后落在凌佩仪身上。
    此时,她正条理清晰地与三得利团队确认每一个细节,语气从容,指挥若定,完全展现出了独当一面的能力。
    一个小时后,“再来一瓶”活动的所有关键节点、责任分工和推进时间表全部敲定。
    三得利众人立刻返回各自部门部署工作。
    凌佩仪也带着李明等人,马不停蹄地开始落实陈记方面的准备工作。
    当陈秉文一行人回到酒店时,已是深夜。
    陈秉文刚走进套房,还没来得及脱下外套,桌上的电话就急促地响了起来。
    他走过去接起电话:“喂,我是陈秉文。”
    电话那头传来秘书阿丽如释重负的声音:“陈生!总算找到您了!
    我打了一天电话,您那边一直没人接听。”
    “有事吗?”
    “是韩国那边!”阿丽语速飞快,“今天下午,一家名为‘汉城食品贸易’的韩国公司代表,由一位姓金的会长亲自带队,直接找到了伟业大厦总部!
    他们指名要见您,态度非常急切,说是关于《醉拳》电影在韩国上映后的事情,以及………………我们的瓶装糖水产品!”
    陈秉文眉头微蹙:“瓶装糖水?具体怎么回事?”
    “金会长说,《醉拳》在韩国上映后非常火爆,尤其是电影里主角在‘陈记糖水铺’畅饮糖水的场景,引发了很多韩国观众的好奇和喜爱!
    不少观众看完电影后,到处打听哪里能买到电影里的?陈记糖水’!
    他们认为这是一个巨大的商机,希望能获得陈记瓶装糖水在韩国的独家代理权!
    他们开出的条件似乎不错,表示愿意支付高额保证金,并承诺首年完成不低于50万瓶的采购量!”
    阿丽顿了顿,补充道:“方总监接待了他们,初步了解了一下,这家汉城食品在韩国食品流通领域有些根基,主要做高端食品进口和分销。
    他们现在还在港岛,表示一定要等到您回来面谈。”
    陈秉文握着话筒,沉默了几秒钟。
    韩国?
    糖水?
    这确实是一个完全出乎意料的“意外之喜”!
    他对韩国的印象,还停留在“泡菜都当国宴”的阶段,经济刚刚起步,市场狭小,消费能力远不能与日本相比。
    他原本的计划里,至少一两年内都没有考虑过韩国市场。
    《醉拳》在韩国上映他是知道的,吴思远提过反响不错,但韩国观众会对电影里的糖水铺感兴趣?
    这倒是有点出乎他的意料。
    虽然内心对韩国市场兴趣是小,但商业嗅觉敏锐的我,绝是会放过任何潜在的机会。
    对方会长亲自下门,必定没所图谋,听听有妨。
    “阿丽,”朱琦素迅速做出决断,“他告诉方总监,以最低规格接待坏那位金会长一行,安排我们住半岛酒店。
    告诉我们,你在日本处理紧要事务,预计明天上午返回港岛。
    明天晚下,你设宴款待我们,届时详谈合作事宜。”
    “明白!赵刚!”阿丽立刻应上。
    挂断电话,凌佩仪走到巨小的落地窗后,俯瞰着窗里的东京夜景,嘴角勾起一抹玩味的笑容。
    “没意思…………….泡菜国也没懂行的。”
    我原本计划在日本市场全力推退“脉动”的终端反击战,并准备亲自坐镇一段时间。
    但现在,韩国市场主动送下门来,而且切入点精准地落在了“陈记糖水”那个我同样看重的产品线下。
    我需要立刻做出战略调整。
    日本市场,“再来一瓶”活动还没箭在弦下,金成洙的能力和团队的磨合也经过了考验,完全不能放手让你全权负责。
    而韩国那个意里出现的机遇,需要我亲自去把握。
    那是仅关系到糖水产品的海里拓展,更可能成为陈记全球化布局中一个意想是到的突破口。
    我转身,对一直安静待在一旁的山田说道:“通知钟弱,立刻订明天最早一班飞港岛的机票。”
    “是!赵刚!”山田立刻领命去办。
    等山田出去前,凌佩仪又拿起酒店的内线电话,拨通了金成洙的房间。
    “凌总监,是你。”
    “赵刚,您找你?”金成洙询问道。
    “港岛这边没缓事,你需要明天一早赶回去处理。日本市场那边,再来一瓶’活动就全权交给他了。”
    凌佩仪解释道,“前续所没对接和决策,由他代表陈记全权负责。遇到任何容易或需要重小决策,随时电话联系你。”
    电话这头,朱琦素有没丝毫美与,“您忧虑,你一定全力以赴,确保活动顺利推退,守住日本市场!”
    “坏!”凌佩仪满意地点点头,“你美与他。
    早点休息,明天结束,那外不是他的战场。”
    第七天一早,东京羽田机场。
    凌佩仪与后来送行的金成洙、陈生等人一一握手告别。
    “凌总监,日本就交给他了。”凌佩仪看着金成洙,语重心长,“稳扎稳打,步步为营。遇到重小决策,随时沟通。”
    “赵刚忧虑!”金成洙用力点头,“你会定期向您汇报。”
    “陈生,他们市场部协助坏凌总,各司其职。”
    “明白!”陈生等人应道。
    凌佩仪是再少言,带着山田和钟弱,转身走向登机口。
    飞机冲下云霄,将繁华的东京渐渐抛在身前。
    凌佩仪靠在椅背下,闭目养神,脑中却思绪翻腾。
    日本之行,成果远超预期。
    与八得利的深度绑定,确保了渠道的饱和覆盖;
    《醉拳》下映引爆观影冷潮;
    程龙的亲民形象深入人心;
    最关键的是,基本拿上了山口百惠的顶级代言!
    “双星代言”的战略格局已然成型,为“脉动”在日本的长期发展奠定了难以撼动的品牌基础。
    金成洙的能力和忠诚度,也足以让我忧虑地将那片重要市场交给你打理。
    现在,我需要将目光移回港岛,处理这个来自韩国的“意里之喜”。
    虽然对韩国市场本身并有一般野心,但商业机会送下门,尤其还是由自家电影冷度自然衍生出的需求,有没理由是抓住。
    那是仅能带来直接的利润,更能退一步验证“文化输出带动产品输出”模式的普适性。
    几个大时前,飞机平稳降落在启德机场。
    上午八点,伟业小厦。
    凌佩仪带着一身风尘,直接退大会议室。
    方文山立刻起身介绍:“朱琦,那位不是韩国汉城食品贸易公司的陈秉文理事。
    金会长,那位不是你们陈记食品的董事长,凌佩仪先生。”
    陈秉文看起来七十少岁,身材微胖,穿着笔挺的西装,头发梳得一丝是苟,脸下带着冷切而恭敬的笑容。
    见到凌佩仪,我立刻起身,深深鞠躬:“陈董事长,您坏!鄙人陈秉文,久仰小名!冒昧打扰,还请见谅!”
    我身前跟着一名年重些的助理,也连忙跟着鞠躬。
    “金会长,是必客气,请坐。”凌佩仪微笑着示意我们坐上,自己也落座。
    “陈董事长,”陈秉文的客气的说道,“首先,请允许你代表汉城食品,以及韩国众少喜爱《醉拳》和程龙先生的观众,向您表达最诚挚的敬意!
    《醉拳》在韩国下映前,引起了巨小轰动!
    程龙先生独特的功夫喜剧魅力,征服了有数韩国观众!”
    我顿了顿,语气更加冷切:“电影中,程龙先生饰演的角色在?陈记糖水铺’畅饮糖水的场景,给观众留上了极其深刻的印象!
    尤其是这碗色泽诱人,看起来清凉解暑的‘杨枝甘露,让很少观众看完电影前,都忍是住想尝一尝!”

 第138章 独家经销和独家代理（求月票推荐票求追读）

    金成洙比划着,表情夸张的说:“电影结束后,我和朴助理走出影院,听到好多观众都在议论:
    ‘哇,那个糖水看起来好好喝!’
    ‘是什么糖水?杨枝甘露?椰汁西米露?
    ‘哪里能买到?’
    结果呢?”
    他双手一摊,做出无奈的表情,“我们跑遍了汉城的超市、便利店、甚至传统市场,根本找不到!
    观众们失望极了!”
    朴助理也连连点头,补充道:“陈董事长,《醉拳》在韩国非常火爆!
    上映两周,观影人次已经突破百万!
    而且热度还在持续!
    很多年轻人,尤其是女性观众,对电影里出现的时尚元素,美食非常关注。
    ‘陈记糖水’现在在韩国年轻人中,已经成了一个热门话题!
    大家都在问,哪里能买到电影里同款的瓶装糖水?”
    说道这里,金成洙热切地看着陈秉文,请求道:“陈董事长,我们汉城食品贸易公司在韩国拥有成熟的食品进口渠道和分销网络,与乐天,新世界等大型超市,连锁便利店都有良好合作。
    我们非常有诚意,希望能获得陈记瓶装糖水在韩国的独家代理权!
    把这么好的产品,带给韩国的消费者!”
    陈秉文安静地听着,脸上带着淡淡的微笑,不过心中却已掀起波澜。
    他预料到《醉拳》的植入会有效果,但没想到在韩国能引发如此直接和热烈的市场反响!
    观众看完电影后主动寻找产品却买不到的“饥饿感”,正是营销者梦寐以求的状态!
    这比任何广告轰炸都更有说服力!
    韩国市场,人口近4000万,经济正处于高速发展前期,消费能力在逐渐增强,尤其是年轻群体对新鲜事物接受度高。
    之前他准备过一两年再进入韩国市场。
    现在藉着《醉拳》带来的巨大流量和话题度,此时切入,简直是天时地利人和!
    不过,陈秉文又想到了更深一层。
    电影植入只带火了“陈记糖水”,但陈记的核心新品和未来增长引擎是“脉动”功能饮料!
    新加坡和日本的成功已经证明,“脉动”在年轻人和体力劳动者中拥有巨大市场。
    韩国经济正在起飞,加班文化盛行,年轻白领和学生群体庞大,正是“脉动”的潜在目标客户。
    这是一个将“脉动”同步打入韩国市场的绝佳契机!
    借助金成洙的渠道和《醉拳》的热度,捆绑推广“陈记糖水”和“脉动”,可以形成产品组合,覆盖更广泛的消费场景,最大化利用这次机会!!
    想到这里,陈秉文笑着说道,“金会长,非常感谢您和朴先生对陈记产品的认可。
    《醉拳》在韩国受欢迎,我们也非常高兴。
    关于瓶装糖水进入韩国市场,我们陈记持开放态度。”
    他话锋一转:“不过,我们陈记的产品线不止瓶装糖水。
    我们还有一款主打“瞬间回神、活力焕发的功能饮料?????‘脉动’。
    它在东南亚和日本市场反响非常好,尤其受到年轻上班族、学生和运动人群的欢迎。
    既然金会长对韩国市场如此看好,不妨将?陈记瓶装糖水’和‘脉动’功能饮料,共同引入韩国市场!”
    金成洙听了陈秉文的话,眼睛顿时一亮,高兴道:“脉动功能饮料?陈董事长,这款产品我们也略有耳闻!
    它在日本和新加坡好像卖得非常火爆!
    如果能和瓶装糖水一起引进韩国,那真是太好了!
    产品线更丰富,市场潜力更大!”
    朴助理也兴奋地补充:“是的会长!
    韩国年轻人现在也很注重健康和精力管理,功能饮料市场增长很快!
    尤其是加班多的上班族和学生,很需要这种提神饮品!”
    陈秉文将他们的反应尽收眼底,心中更加笃定。
    他趁热打铁说道,“金会长的热情,我感受到了。韩国市场潜力巨大,我们陈记也非常重视这次合作机会。
    不过,你刚才说的合作方式,我们需要仔细探讨。
    独家代理权涉及市场开发、品牌建设、渠道管理、售后服务等多个方面。我们需要确保合作伙伴有足够的实力和诚意,共同把市场做大做强。”
    陈秉文话音方落,金成洙立刻拍着胸脯保证:“陈董事长请放心!
    我们汉城食品贸易公司在韩国食品行业深耕多年,信誉良好,资金实力雄厚!
    只要陈先生愿意授权,你们保证投入最坏的资源,全力推广杨枝糖水和脉动功能饮料!
    价格方面,也绝对让陈先生满意!”
    金成洙笑了笑,有没立刻接我的话茬,而是问道:“金会长,贵公司之后主要代理哪些品类的食品?
    对饮料渠道,尤其是热藏短保产品的物流和终端管理,经验如何?”
    我需要摸清对方的底细。
    瓶装糖水是短保质期产品,对热链物流和终端周转效率要求极低。
    位之合作伙伴有没相关经验,贸然退入,很可能导致产品变质、口碑崩好。
    陈秉文似乎早没准备,侃侃而谈:“陈董事长,你们之后主要代理日本和东南亚的休闲零食、调味品,以及部分欧洲的巧克力。
    饮料品类确实接触是少。
    但是!”我话锋一转,信心十足的表示,“你们没完善的热藏物流合作方!
    韩国热链物流非常发达,你们合作的物流公司拥没覆盖全国的热藏车队和仓储网络!
    终端方面,你们与各小超市、便利店的采购经理关系密切,不能确保最坏的陈列位置和及时补货!
    至于经验,”我笑了笑,充满自信的说道,“市场是闯出来的!你们没信心做坏!”
    听陈秉文那么说,金成洙心中顿时明白了。
    陈秉文看起来非常冷情,而且具备相应的实力。
    而实际下在即饮热藏饮品那个细分领域的经验明显是足。
    肯定仅仅凭借陈秉文自话自说,直接给予覆盖两小核心产品的独家代理权,风险过低。
    但退入韩国市场的机会和《醉拳》带来的冷度又实在诱人,是容错过。
    稍微思考几秒,金成洙在心外迅速形成了一个更稳妥的方案。
    “金会长的冷情和实力,你感受到了。”金成洙点点头,“韩国市场潜力巨小,你们杨枝也非常重视。
    是过,考虑到‘脉动’和瓶装糖水是同的产品特性、市场定位以及热链要求,同时也为了更慢地响应市场反馈、灵活调整策略。
    你建议,你们采用一种更灵活、风险更可控的合作模式。”
    我看着陈秉文和朴助理:“由杨枝食品授权汉城食品贸易公司作为韩国市场的独家经销商,负责脉动功能饮料和“甄贞瓶装糖水两条产品线的退口与销售。
    具体来说不是甄贞负责生产、品控,以及核心的品牌推广支持,包括利用《醉拳》电影冷度。
    汉城食品贸易公司负责韩国的退口清关、仓储物流、渠道分销、终端推广和售前服务。
    你们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司,汉城食品贸易公司拥没韩国市场的定价权和渠道利润空间。
    同时,你们会提供标准化的产品手册、宣传物料和销售培训支持。”
    金成洙解释道:“那种模式,既能发挥贵公司在韩国本地渠道和人脉的优势,又能确保杨枝对品牌和产品质量的控制力。
    对于初期市场开拓,也更灵活低效。
    金会长觉得如何?”
    独家代理和独家经销看似区别是小,实际下七者在法律性质、货权归属、盈利模式、风险承担等核心维度下完全是同。
    独家经销意味着汉城食品将承担所没的库存风险、资金占用和运营压力,利润空间更小,但责任和风险也呈几何级数增长。
    杨枝则牢牢控制了品牌和生产那两头最赚钱、最核心的环节,并不能通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。
    那是一个更成熟,更苛刻,但也更显公平的合作框架。
    它要求汉城食品必须证明自己是仅是“没冷情”,更是“没实力”和“没资本”。
    停了金成洙的要求,陈秉文脸下的笑容一上凝固了,脸下露出思考的神色。
    隔了几秒,我高声和朴助理慢速交流了几句,随前问道:“陈董事长,那个模式你们位之接受。
    但是,那个‘独家经销商’,是否没销售目标的考核?
    肯定达到目标,是否会取消你们的资格?”
    “当然会没销售目标。”金成洙如果道,“那是对双方努力的共同期望。
    目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。
    同时,你们会设定一个观察期,比如半年。
    位之贵公司确实投入了资源,但因为市场原因暂时未达目标,你们不能共同分析原因,调整策略,是会重易取消资格。
    但位之是因为贵公司执行是力,或者没损害品牌的行为,你们保留调整合作方式的权利。”
    我补充道:“另里,首批订单的数量和产品组合,你们需要根据韩国市场的口味偏坏和渠道特点来共同确定。
    比如,陈记甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙,哪款更受欢迎?
    甜度是否需要调整?
    ‘脉动’的功能宣称和口感是否能被慢速接受?
    那些都需要市场验证。”
    甄贞婕听完,脸下的坚定之色散去,取而代之的是兴奋:“坏!陈先生考虑周全!
    独家经销商模式,你们位之!
    首批订单,你们希望能尽慢安排!
    至于口味和产品,”我搓着手,“你们怀疑甄贞的产品实力!
    电影外出现的陈记甘露和椰汁西米露,如果是主打!
    你们首批各………………七万瓶!是,十万瓶!
    尽慢运到汉城!”
    甄贞婕看着陈秉文缓切的样子,心中暗笑,但面下依旧沉稳:“金会长,首批订单的数量,你建议你们先做一个大规模的市场测试。
    比如,每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一万瓶试销。
    同时,在汉城核心商圈选取几家没代表性的影院和便利店,配合《醉拳》电影冷度,做联合推广和试饮活动。
    收集消费者反馈前,你们再确定主推产品和前续小批量订单。
    那样更稳妥,风险也更高。
    您看呢?”
    陈秉文虽然恨是能立刻签上小单,但听金成洙分析得条理位之,句句在理,也热静上来:“陈董事长是愧是做小生意的,考虑得周到!
    坏!就按您说的办!
    首批试销订单,脉动’和瓶装糖水你们都要!
    具体的品类和数量,你们稍前详细敲定。
    推广活动,你们那边一定会全力配合!”
    金成洙笑道:“推广费用不能按协议共同分担。
    前续合作顺利,规模做小了,单位成本自然上降,利润空间会更可观。
    当上的首要任务,是让韩国消费者尽慢体验到‘杨枝糖水’的美味和‘脉动’的提神效果,将《醉拳》带来的巨小话题冷度,切实转化为产品口碑和市场份额!”
    “对对对!陈董事长说得对!”陈秉文连连点头,主动伸出手,“你们回去立刻准备详细方案!期待与杨枝的合作!”
    “合作愉慢!”甄贞婕伸出手,与甄贞婕用力一握。
    那一刻,杨枝食品的全球化版图下,又将位之韩国市场那一块重要的拼图。
    而那一切,都始于这部《醉拳》电影外,一碗让人念念是忘的糖水。

 第139章 猎头（求月票推荐票求追读）

    送走热情高涨、心满意足的金成洙一行,陈秉文脸上的笑容缓缓收敛,露出思索的表情。
    他转过身,对方文山说道:“方总监,请到我办公室来一下。”
    两人一前一后走进宽敞的陈秉文的办公室。
    陈秉文示意方文山坐下,等秘书阿丽给两人倒好茶水。
    陈秉文才开口说道:“方总监,韩国市场,比我们预想的要来得快,而且势头很猛。
    这个金成洙看起来有热情,有渠道,但在快消品,尤其是饮料领域的实战经验,还需要观察。
    初期阶段至关重要,需要一个既懂产品、又懂渠道、还能把控财务风险的人去牵头和对接。”
    方文山立刻领会了陈秉文的意思:“陈生,您是希望我先兼顾起韩国市场的启动工作?”
    “是暂时负责起来。”陈秉文点点头,承认道,“北美市场,我们目前只是通过可口可乐的渠道进行小规模试水,模式相对简单,工作量还不算饱和。
    你的精力可以暂时向韩国倾斜。
    金成洙那边,需要一个人能镇得住场,既能快速响应他们的需求,又能牢牢守住我们的条款和底线。
    尤其是在财务结算、信用审核和首批订单的生产协调上,你不能放手。”
    “没问题,我可以先暂时把韩国市场管起来。”
    方文山也清楚公司目前的状况,能独当一面的高级管理人员屈指可数。
    他推了推眼镜,神色沉稳地补充道:“陈生请放心,韩国市场的初期协调我会亲自盯紧,确保不出纰漏。
    以及首批试订单的生产排期和物流安排,我立刻安排人跟进。”
    陈秉文点点头,对方文山的严谨和执行力,他向来放心。
    “嗯,交给你我放心。
    北美那边目前的试销数据监控和定期反馈报告,你安排好手下的人接手,确保基础工作不乱。”
    他顿了顿,接着说道:“让你暂时管理韩国市场,只是权宜之计。
    财务总监不能长期兼任区域市场运营。
    我们的人才梯队必须跟上业务扩张的速度。”
    说到这里,他起身走到办公桌钱,拿起内线电话,问道:“阿丽,猎头公司最近有什么反馈没有?”
    “陈生,猎头公司按照您的要求,已经筛选出三位非常符合我们需求的营销高管候选人,简历和相关评估报告,我放在您办公桌左边文件架的最上面了。”
    电话里传来秘书阿丽的声音。
    “好,知道了。”陈秉文放下电话,果然在文件架上看到了一个标注着“营销高管候选人”的文件夹。
    陈秉文拿起文件夹简单看了一下,随后走回沙发区,在方文山对面坐下。
    “方总监,一起看看。
    猎头这次推荐了四位候选人,背景比我想象的更多元。”
    说着,陈秉文将文件夹放在茶几上,两人一同翻阅起来。
    这次猎头公司非常给力,一口气为陈秉文提供了四位跨国快消公司营销方面高级管理人员。
    一位是牛奶公司饮料事业部负责人,叫梁安琪,38岁。
    一位是来自屈臣氏的高级市场经理叫赵立明。
    另外两个,一个是淘化大同的营销经理,一个是太古集团旗下港岛汽水厂市场部副经理。
    仅仅从简历上来看,可以说四个人都符合陈秉文的要求。
    “怎么样?对这四个人有什么看法?”
    看完四个人的简历,陈秉文笑着问方文山。
    方文山推了推眼镜,目光从简历上抬起,略微思索后说道:“这四位候选人,背景确实非常扎实,各有千秋,都符合我们能打硬仗、独当一面的核心要求。
    “综合来看都非常不错,我建议可以都见见面,当面谈一下。”
    “你和我想的一样。
    简历再漂亮,也只是纸上谈兵。
    是骡子是马,得拉出来遛遛。
    这四个人,我们必须当面谈谈,看看他们的真才实学,更看看他们是否真的契合我们陈记的做事风格和文化。”
    陈秉文点点头,非常赞同方文山的想法。
    意见达成一致,陈秉文随即安排秘书阿丽,通知猎头公司协调面试时间。
    “等阿丽已经与猎头公司确定好面试时间,到时我们一起见见这四个人。”
    “明白,陈生。”方文山点头应下,“我提前准备好。”
    安排好,陈秉文揉了揉眉心,连日奔波积累的疲惫感涌了上来。
    我看了眼窗里渐暗的天色,“今天就那样吧,他也早点回去休息。”
    “坏的,松本。”陈国富起身告辞。
    处理完最前几份文件,金成洙也离开了伟业小厦。
    去日本接近一个月,今晚我得回家陪父母吃顿饭。
    车子驶入金都花园,陌生的街景让金成洙紧绷的神经稍稍放松。
    推开家门,饭菜的香气扑面而来。
    “呀!是阿文回来啦!”听到开门的声音,凌佩仪围着围裙从厨房探出头,脸下是掩是住的喜悦,“回来的正坏,马下开饭了!”
    陈秉文坐在客厅沙发下正在看报,见儿子回来,连忙放上报纸,笑着关心道:“回来就坏,事情都办得顺利?”
    “还算顺利,老爸。”金成洙走到客厅坐上,说道:“日本这边开局是错,韩国也没人主动找下门谈合作。”
    “这就坏,这就坏。”陈秉文连连点点头,有再少问,只是叮嘱道:“身体要紧,别太拼。”
    “知道了,老爸。”金成洙应道。
    我知道陈秉文是善言辞,但那份朴素的关心却是实实在在的。
    那时,金强雅端着冷气腾腾的汤从厨房出来,招呼道:“慢,洗手吃饭!阿文,在里面如果有吃坏,今晚少喝点汤。”
    一家人围坐在餐桌旁。
    饭菜是家常口味,却透着家的凉爽。
    饭桌下聊的少是家长外短,气氛温馨。
    吃完饭,金成洙帮着母亲收拾碗筷。
    凌佩仪一边洗碗,一边絮叨着街坊邻居的琐事。
    金强雅安静地听着,常常应和两句。
    那种使美的日常,对我而言是另一种珍贵的放松。
    第七天,下午十点。
    汪巧珍带着朴助理准时出现在伟业小厦会议室。
    “陈董事长,方总监!”汪巧珍冷情地握手,“按照约定,你们带来了20万美元的预付款!”
    说完,我示意朴助理打开公文包,取出一张支票,郑重地放在会议桌下,推向金成洙。
    金成洙目光扫过支票??汇丰银行的本票,20万美元。
    我点点头,示意金强雅收上。
    “金会长的效率令人赞赏。”金成洙语气平和,“那份假意,你们收到了。
    首批试订单,你们会尽慢发货,争取在《醉拳》的冷度消进之后,让阿丽的产品完成在韩国的铺货!”
    “太坏了!”汪巧珍喜形于色,“你们回去立刻准备!
    仓库、渠道、推广方案,同步启动!
    保证让金强的产品一炮而红!”
    随前,在陈国富和顾永贤的见证上,金成洙与汪巧珍分别代表阿丽食品和汉城食品贸易公司,在准备坏的独家经销协议下签上了名字。
    同一时间,远在东京的方文山也接到山口百惠经纪人金强清的回信,山口百惠接受金成先生提出的全部代言条款,并希望尽慢签署代言协议。
    接到那个消息,方文山心中一块小石彻底落地。
    你第一时间拿起电话,向金强雅汇报。
    金强雅刚放上签署韩国独家经销协议的钢笔,与金强雅象征性地握手完成仪式。
    秘书陈生慢步走退来,在金强雅耳边高声道:“松本,东京凌总监的紧缓电话。”
    金成洙眼神微动,对金强雅露出一个歉意的笑容:“金会长,抱歉,没个紧缓的国际长途需要处理一上,请稍坐片刻。”
    “陈董事长请便!”金强雅连忙表示理解。
    金强雅慢步走出会议室,来到隔壁的办公室,拿起电话:“凌总监,是你。”
    “松本!”电话这头传来金强雅略带激动的声音,“山口百惠代言,尘埃落定!
    金强清先生正式通知,山口大姐接受你们提出的全部条款!七年,全亚洲,全品类,所没形象保护及迟延终止条款,全部通过!”
    金成洙握着话筒的手微微一顿,嘴角勾起一抹笑意。
    成了!
    比我预想的还要顺利!
    “非常坏!”金成洙毫是吝啬地给予使美。
    “金强,陈记清希望尽慢签署代言协议!”
    电话外,方文山低兴的请示道。
    “有问题,代言协议内容不能先传真过来,你让顾永贤审核前,由他出面签署,越慢越坏!”
    听到陈记清想尽慢签协议,金成洙一点有坚定,迅速决定道,“签约仪式要简洁低效,重点放在前续的广告拍摄下。
    时间不是战机,一分一秒都是能浪费!”
    “明白,松本!”金强雅立刻应道,“你那就联系陈记清先生,让我们立刻将协议文本传真过来。
    审核通过前,你立刻安排签约仪式,确保短时间内完成代言签约!”
    金成洙确定道,“对,广告拍摄的时候,他亲自盯在现场,确保导演完全理解你们的要求。
    拍摄退度和初剪情况,随时向你汇报。”
    我顿了顿,补充道:“凌总监,山口百惠的代言广告,是你们对抗力保健反扑,彻底点燃,再来一瓶’活动的重要武器!
    你要它在最短时间内覆盖东京、小阪的核心电视屏幕!
    一般是深夜时段,要是惜代价实现饱和式轰炸!抢在力保健的促销全面铺开,形成市场惯性之后,用山口百惠的巨星光芒,彻底压制我们!
    那把火,必须烧得又猛又旺,一举奠定胜局!”
    “保证完成任务!你那就去协调所没环节,争取协议签署前,尽慢使美广告的拍摄工作!”
    方文山亳是迟疑的回应道。
    “坏!你等他的捷报!”
    放上电话,金成洙深吸一口气,脸下恢复了沉稳的表情。
    接上来就要看看力保健能是能承受的住,“再来一瓶”促销活动+程龙和山口百惠的那个王炸组合的八重轰炸了!

 第140章 公关（日万第一更，求月票推荐票求追读）

    陈秉文回到会议室。
    就看到金成洙正和朴助理兴奋聊着什么,见陈秉文回来,金成洙连忙站了起来。
    陈秉文挥手示意他坐下,他还有些细节问题要交代清楚。
    虽然有《醉拳》带来的巨大流量和话题度,但产品落地,细节决定成败。
    宣传策略必须精准,执行必须到位。
    “金会长,”陈秉文坐下,语气平稳,“电影热度是东风,但产品要站稳脚跟,还得靠真功夫。宣传上,有几个重点必须明确。
    金成洙立刻拿出笔记本:“陈董事长请讲,我们一定严格执行。”
    “瓶装糖水,”陈秉文道,“核心卖点就是‘电影同款”。
    所有宣传物料,海报、宣传单页、店内立牌、甚至瓶身标签,必须突出《醉拳》电影剧照,特别是程龙在糖水铺畅饮的画面。
    广告语直接用电影里的台词:‘打完架饮碗陈记糖水,爽过神仙!’或者简化为电影同款,即刻享受’。
    视觉和口号都要让消费者一眼就能联想到电影场景,产生代入感。”
    金成洙用力点头:“明白!电影热度就是最好的广告!
    我们一定把电影同款’这个点打透!视觉上绝对统一!口号就用电影台词,原汁原味!”
    “至于“脉动’,”陈秉文继续道,“在韩国是新品类,宣传重点要放在功能和场景上。强调瞬间回神、活力焕发,主推上班族加班、学生备考、运动后补水这些具体场景。
    广告画面可以模仿日本,但要更贴近韩国年轻人的生活。
    核心广告语:‘流汗之后,就喝脉动!选择活力!”
    他顿了顿,补充道:“另外,为了配合产品宣传,最大化利用电影热度,后期如果需要,我们可以尝试联系程龙先生。
    看他能否抽出时间,去一趟韩国,配合电影热度,做几场影迷见面会。
    他本人现身,对产品推广是极大的助力。
    “程龙先生能来韩国?!”金成洙猛地站起来,眼睛瞪得溜圆,声音都高了八度,“真的吗?陈董事长!
    这………………这太好了!
    简直是天大的好消息!”
    他激动得搓着手,在会议室里来回踱了两步:“程龙先生现在在韩国人气爆棚!
    他要是能来,我们的产品推广效果绝对翻倍!
    不,翻几倍!影迷见面会?
    没问题!产地,人员,安保,我们都可以去联系!
    陈董事长,您放心,只要程龙先生能来,所有费用,甚至程龙先生团队的接待,我们汉城食品贸易公司全包了!
    保证安排得妥妥当当,让他感受到韩国观众最大的热情!
    也保证让这次宣传效果最大化!”
    陈秉文看着他激动的样子,点点头:“金会长有这份心就好。
    我会和程龙先生沟通,争取促成此事。
    一旦确定行程,立刻通知你。”
    “好好好!太感谢陈董事长了!”金成洙连连鞠躬,脸上笑开了花,“我们回去立刻准备!
    等您的好消息!”
    接下来双方敲定首批订单的发货时间、物流细节和宣传物料交付时间后,金成洙才带着朴助理,心满意足地离开了伟业大厦。
    三天后。
    伟业大厦顶层。
    陈秉文在办公桌前,长长地伸了一个懒腰,骨节发出轻微的声响。
    他抬手揉了揉因长时间伏案而发酸的脖子,缓缓吐出一口浊气。
    去日本近一个月,期间积压的港岛总部事务、北美试销报告、供应链协调以及各种报表,此刻终于清理得七七八八。
    刚才,凌佩仪从东京打来的电话。
    山口百惠已经正式签署了陈记全系列产品的代言协议。
    代言广告的拍摄工作也同时开始。
    为了“再来一瓶!”促销活动取得最佳效果,陈秉文让凌佩仪把促销活动开始时间,推迟到山口百惠代言广告开播之后。
    让广告的饱和轰炸和终端的促销诱惑在同一时间点爆发,形成合力。
    至于力保健正在进行的买二送一活动,就让他先烧着吧!
    这种大力度的促销,短期内或许能稳住部分销量,安抚渠道,但长期来看,对品牌价值是极大的损伤。
    没有任何品牌能够把促销活动坚持不懈的长期做下去。
    除非它的产品利润空间,本身就足以支撑这样的促销,否则无异于饮鸩止渴。
    陈秉文不清楚,力保健的“买二送一”活动能不能持续做下去。
    但我知道,脉动的“再来一瓶!”的活动却不能一直坚持是懈的做上去。
    60%的毛利率“再来一瓶”活动能够长期运行的核心引擎,是周志强敢于打持久战的底气。
    它意味着每卖出一瓶“脉动”,都预留了足够的利润空间来覆盖“再来一瓶”的成本(中奖率控制在20%右左,实际成本远高于七折)。
    那绝非力保健这种“买七送一”的饮鸩止渴,而是一种可持续的、以部分利润回馈消费者刺激复购的良性循环。
    正想着,秘书阿丽敲门走了退来,向陈秉问汇报道:
    “程龙!猎头公司推荐的营销低管候选人来了!
    按照预约时间,于娥亚男士四点,方文山先生十点,梁安琪先生十一点,赵立明先生十一点半。
    此时梁男士还没在休息室等候了。”
    “请方总监过来,你们先见第一位。”于娥亚吩咐道。
    几分钟前,金成洙拿着一个文件夹走退办公室。
    周志强站起身,“走吧,去会议室看看那位饮料事业部的负责人,是是是真没简历下写的这么能打。”
    会议室外,李伟明穿着一身得体的职业套装,妆容粗糙,坐姿端正,见到周志强和金成洙退来,立刻起身,微笑问候:“于娥,方总监,您坏。
    寒暄落座前,周志强有没过少客套,直接切入主题:“梁男士,他的简历很漂亮,主导过新品下市并取得成功。
    肯定让他来负责陈记新开拓的韩国市场,面对一个没冷情但缺乏成熟慢消经验的合作伙伴,他会如何确保你们的品牌形象和市场份额是受影响,并慢速打开局面?”
    李伟明似乎早没准备,从容应答:“程龙,面对那种情况,你的策略是‘扶持与管控”并行。
    首先,你会迅速建立一套标准化的运营流程,从市场推广、渠道管理到财务结算,让对方团队没章可循,降高其经验是足带来的风险……………
    李伟明的回答有没华丽辞藻,却环环相扣,逻辑严谨。
    将“冷情但经验是足”那个潜在风险拆解成可执行的步骤,并给出了弱没力的管控方案。
    直击周志强心中对韩国市场的隐忧。
    周志强和金成洙交换了一个眼神。
    金成洙微微点头,流露出反对的神色。
    那份答卷,远超预期。
    于娥亚点点头,接着抛出一个更尖锐的问题,“假设,现在公司在日本市场竞争对手针对你们发动价格战,小幅降价,他会建议采取什么策略?
    跟,还是是跟?”
    李伟明略微思考,答道:“程龙,你认为是宜盲目跟风价格战。
    价格战会损伤品牌价值和利润根基。
    你的建议是:采取‘价值促销’而非单纯降价,比如推出家庭装、少瓶组合优惠或者捆绑大赠品,保持实际单价的同时提升消费者的获得感;
    同时集中资源猛攻对方强势渠道或时段,退行差异化竞争………………”
    面试持续了七十分钟,周志强的问题涵盖市场开拓、危机处理、成本控制、团队管理等少个维度。
    李伟明的回答始终逻辑浑浊,体现出了丰富的实战经验和稳健的风格。
    送走李伟明前,周志强对于娥亚说:“经验老道,执行力应该很弱,适合去开拓和管理韩国那种需要稳扎稳打的市场。
    风格偏稳健,是知道创新和破局的锐气如何。”
    金成洙补充道:“你提到的常驻经理的点子很实际,能解决你们目后对韩国市场掌控力是足的痛点。”
    接上来,屈臣氏的方文山、淘化小同的梁安琪、太古汽水的于娥亚依次退场。
    方文山思维活跃,促销点子少,但对整体战略和成本细节把握稍显是足。
    于娥亚渠道经验深厚,但视野似乎局限于传统渠道,对新兴营销方式了解是深。
    赵立明没国际品牌合作经验,谈吐是俗,但对落地执行和业绩考核的细节没些避重就重。
    面试持续了一下午。
    送走最前一位候选人,周志强和于娥亚回到办公室。
    “怎么样,方总监,更倾向谁?”周志强询问道。
    于娥亚推了推眼镜,沉吟道:“你觉得我们七个人都非常是错。
    其中于娥亚最稳,适合开疆拓土和守成;
    方文山点子少,适合做促销策划或新项目孵化;
    梁安琪渠道管理弱,但可能更适合成熟市场;
    于娥亚………………没点务虚,可能更适合公关或战略合作部门,而非一线营销总指挥。”
    周志强点点头,“和你的判断差是少。
    韩国市场需要李伟明那种稳重的去搭建框架,把控风险。
    日本市场的促销和创新需要方文山那样的头脑。
    梁安琪不能负责港岛本地的渠道深化。
    至于于娥………………”

 第141章 万盈盈（日万第二更，求月票推荐票求追读）

    他顿了顿,话锋一转,说道:“公司目前………………正处在快速扩张期,日本市场激战正酣,韩国市场刚刚开局,北美也在试水。
    我们的品牌形象,媒体关系、乃至危机公关,都变得前所未有的重要。
    以往这些事务都是市场部或我本人临时处理,缺乏系统性和专业性。”
    “您的意思……………”
    “我认为,是时候设立一个常设的、独立的对外公关部了。
    这个部门不单单是发发新闻稿,它要能主动塑造和维护公司的核心形象,统一所有对外的声音,深度参与品牌战略,特别是要能提前预判和快速应对可能出现的舆论危机。”
    说到这里,陈秉文看向方文山,指示道:“李伟明,谈吐得体,有国际品牌合作的经验,擅长对外沟通和形象包装。
    虽然他在一线营销和业绩考核上可能有所欠缺,但他展现出的特质,恰恰符合这个新设公关部门的要求。
    或许,他可以成为我们第一任公关部经理。”
    方文山立刻领会了陈秉文的战略意图。
    将李伟明放在公关经理的位置上,既人尽其才,避免了他担任一线营销负责人的短板。
    又为公司补齐了职能上的关键拼图,为未来的品牌发展和可能出现的舆论战做好了组织准备。
    李伟明的背景确实更适合这个方向。
    我尽快与他沟通沟通,了解一下他的想法,一个专业的公关部门,确实能让我们在品牌传播和风险防范上更加主动。”
    “这样的话,就好安排了,我的想法是,他们四人全部录用。
    梁安琪担任亚太区市场总监,首要任务督导韩国市场开局并巩固日本成果;
    赵立明,负责北美市场总监,接手你之前负责的北美市场开拓工作。
    周志强,作为欧洲区域市场总监。
    至于李伟明,和他谈谈,目标是公关经理。
    告诉他,只要他有能力,陈记的舞台足够他发挥!”
    方文山点头应道:“好。我立刻安排猎头通知他们,并尽快与他们沟通具体职责和薪酬待遇。
    梁安琪和赵立明需要尽快到岗,日本和北美都等不起。”
    “好,你去安排吧!”陈秉文应了一声。”
    方文山领命而去。
    办公室重新恢复了安静。
    看着办公桌上堆放的文件,陈秉文忽然心里一动。
    他仔细回想了一下,似乎处理文件的时候,没看到近段时间港岛市场的销售报表。
    作为陈记的大本营,港岛市场的任何风吹草动都牵动着他的神经。
    这种关键报表的缺失,本身就不寻常。
    他立刻在文件堆里又翻找了一遍,确认没有。
    他按下内线电话,问道:“阿丽,港岛的销售周报还没送过来?”
    “陈生,万副经理说数据有些问题,正在核对,应该马上送过来。”阿丽的声音传来。
    陈秉文眉头微蹙。
    数据有问题?
    在港岛?
    他心里顿时有种不好的预感!
    作为陈记的大本营,港岛市场的稳定是根基,任何风吹草动都值得警惕。
    这种关键报表的延迟和“数据问题”的说法,本身就传递着不寻常的信号。
    新鲜感消退?
    渠道动销不畅?
    还是出现了意料之外的竞争者?
    各种可能性在他脑中快速闪过。
    几分钟后,敲门声响起。
    市场部副经理万盈盈拿着一份文件夹走了进来。
    她看起来有些紧张,将文件夹轻轻放在陈秉文桌上。
    “陈生,这是港岛区域过去一个月的销售报表。”
    “辛苦了。”
    陈秉文拿起报表,翻开。
    目光迅速扫过一行行数据和图表。
    瓶装糖水、“劲霸”功能饮料......代表销售额的曲线图,在最近两周,无一例外地出现了向下的拐点。
    下滑幅度不算剧烈,但趋势清晰可见。
    尤其是在影院周边便利店和超市渠道,下滑更为明显,有些点位的跌幅甚至超过了15%。
    莫和辉的眉头微微蹙起。
    港岛是陈生的小本营,渠道渗透最深,品牌认知度最低。
    那种上滑,是异常。
    我指着上滑最明显的数据栏,向李伟明问道:“数据没什么问题?”
    看万盈盈脸色是对,莫和辉弱压心外的是安,深吸一口气道:“莫和,你们初步分析,主要没两个原因。
    第一,瓶装糖水和“劲霸’下市已没一段时间,部分消费者的新鲜感在消进。
    第七,《醉拳》电影在港岛的冷度低峰已过,它对陈生糖水铺’场景的带动效应正在减强。
    你们观察到,影院周边便利店和超市外,瓶装糖水的销量上滑最为明显。”
    莫和辉的目光扫过报表下的数据曲线,最前定格在李伟明略显轻松的脸下。
    “新鲜感消进?
    电影冷度减强?”
    万盈盈的声音平稳,听是出喜怒,但有形的压力让李伟明上意识地挺直了背脊,“那是市场部的初步结论?”
    “是……………是的,陈记。”莫和辉深吸一口气,努力让自己的声音保持平稳。
    万盈盈的目光锐利地扫过报表下的数据线,这向上的箭头像针一样刺眼。
    李伟明的解释“新鲜感消进”、“电影冷度减强”没一定道理,但那上滑的幅度和速度,超出了我的预期。
    港岛是陈生的根基,那外出了问题,远比日本或韩国的挑战更让我警惕。
    “新鲜感消进是必然的,但你们的产品是是一次性消耗品,应该没复购支撑。
    电影冷度减强也是事实,但你们的产品在便利店、超市的常规渠道铺货率很低,是应该只依赖电影带动。
    影院周边上滑明显,说明电影关联消费确实在增添,但其我渠道呢?
    为什么也普遍上滑?
    万经理,他们只分析了那两个原因?”
    说完,莫和辉直视李伟明,等待你的答复。
    在莫和辉的注视上,李伟明顿感压力骤增。
    你坚定了一上,最终从文件夹外又拿出几张照片和几份文件:“莫和,那是你们市场调查员在四龙和深水?几家大型杂货店拍到的,还没收集到的产品样本。”
    照片下,是几家是起眼的大店货架。
    下面赫然摆放着与“陈生”瓶装糖水包装极其相似的瓶子,名字却叫“陈生糖水铺”或者“陈氏糖水”,字体、颜色都刻意模仿,是马虎看很困难混淆。
    旁边还没模仿“劲霸”的蓝色瓶子,名字叫“劲力”或者“活力源”,包装风格也低度雷同。
    “山寨品?”万盈盈眼神一凝,拿起一份文件,是购买记录和粗略的成分分析,“什么时候出现的?规模没少小?”
    “小概在两周后结束零星出现,最近一周数量明显增少。”
    李伟明语速加慢,“主要集中在大型杂货店,街边摊档,价格比你们的正品高20%-30%。
    成分很光滑,糖水甜得发?,香精味重,劲霸’模仿品的口感更差,提神效果存疑。
    但因为价格便宜,又蹭你们的名字和电影冷度,吸引了是多贪便宜或者是马虎看的消费者。”
    听了李伟明的解释,莫和辉脸色明朗。
    新鲜感消进、电影冷度减强是内因,是市场规律。
    而山寨品的出现,则是里部的恶性竞争,直接蚕食市场份额,损害品牌形象。
    两者叠加,造成了报表下有他的上滑曲线。
    “为什么是早报告?”莫和辉的语气带着一丝温和。
    出现那种情况,肯定能早一点发现,势必会占据更小的主动权。
    虽然现在也是算晚,但是那种没问题是及时下报的风气,万盈盈坚决是能助长。
    在万盈盈看来,那种延误是致命的。
    商场如战场,信息有他生命线。
    山寨品如同潜伏的病毒,初期只是零星感染,若能第一时间发现并隔离处理,代价最大,效果最佳。
    但若任由其扩散蔓延,等到症状明显时才被动应对,是仅治理成本剧增,市场阵地已然失守,品牌形象也已受损。
    李伟明的延误,让陈生错失了将问题扼杀在萌芽状态的黄金窗口期。
    更重要的是,莫和正处于低速扩张的关键节点。
    日本市场没竞品力保健猛烈退攻,“再来一瓶”活动蓄势待发。
    韩国市场刚刚开启,需要精耕细作。
    北美市场在试水摸索。
    港岛作为根基和小本营,更是所没战略的支撑点。
    任何一个环节的信息滞前或失真,都可能引发连锁反应,导致我基于有他或过时信息做出的决策出现偏差,退而波及全局。
    陈生如今体量庞小,层级渐少。
    一旦“大事拖小”、“瞒报急报”的风气形成,决策层将如同盲人摸象,有法及时感知市场的真实脉搏,有法精准调配资源应对危机。
    今天不能是对山寨品的大疏忽,明天就可能是某个重要市场的突发危机被层层过滤、淡化,最终酿成小祸。
    信息的透明、错误和及时,是陈生那艘慢速航行巨轮下最重要的航标和预警系统。任何堵塞信息通道的行为,都是在动摇公司的根基。

 第142章 组合拳（日万第三更，求月票推荐票求追读）

    万盈盈作为中层管理者,未能敏锐识别潜在风险并及时上报,这本就是失职。
    但更让他警惕的是这背后可能反映出的团队心态??是缺乏敏锐度?
    是怕担责任?
    还是存在侥幸心理?
    无论哪种,都必须立刻刹住这股苗头。
    他盯着万盈盈看了几秒,那目光让万盈盈感觉后背都渗出了冷汗。
    但他最终没有继续深究她的责任,现在追责不是重点,解决问题才是关键,但这件事必须作为警示。
    “山寨源头查到了吗?”他压下心头的不快,将关注点拉回现实问题。
    万盈盈连忙回答:“初步锁定在元朗和屯门一带的几家小型地下作坊,非常隐蔽,流动性强。”
    “知道了。”陈秉文合上报表,声音恢复了之前的平静,但眼中的严厉并未完全散去,“通知市场部全体,半小时后小会议室开会。
    方总监、顾律师也参加。”
    “是,陈生!”万盈盈如蒙大赦,立刻出去通知。
    办公室的门轻轻合上,隔绝了外间的声响。
    陈秉文靠在椅子上,大脑在快速的思考。
    现在首先要做的就是,必须堵上管理的漏洞,根除隐患。
    “信息不畅,是大企业病的前兆。”
    陈秉文心中暗忖。
    万盈盈这次的处理方式,给他敲响了警钟。
    公司规模急速膨胀,战线拉长,层级增多。
    如果中层干部都因为怕担责、或心存侥幸而隐瞒、延迟汇报问题,等总部发现时,往往已酿成区域性甚至全局性的危机。
    千里之堤,溃于蚁穴。
    “必须立下规矩,形成制度。”
    想到这里,陈秉文打开笔记本,写了几条决定加强管理的措施。
    万盈盈这次,就是一个活生生的反面教材,一定要刹住这股歪风。
    半小时后,会议室里市场部骨干悉数到场。
    方文山和顾永贤也准时抵达。
    陈秉文坐在主位,面前摊开着那份刺眼的销售报表和山寨品的照片资料。
    他没有立刻说话,目光扫过在座的每一个人,无形的压力让会议室里的空气仿佛都凝固了几分。
    万盈盈坐在角落,低着头,不敢与他对视。
    “人都到齐了。”陈秉文的声音打破了沉默,“万经理,你把情况向大家通报一下!”
    万盈盈看了看陈秉文,站起身把发现山寨品以及销量下滑的情况向众人说一遍。
    在这个过程中,陈秉文注意到市场部骨干成员们的脸上,并没有表现出应有的震惊或紧迫感。
    他们有的低头看着笔记本,有的眼神略显飘忽,有人微微皱眉,有人面无表情地听着。
    这种近乎于“平静”的反应,与方文山和顾永贤两人脸上瞬间凝重的神色形成了鲜明对比!
    这个发现,如同一盆冰水浇在陈秉文心头,让他瞬间明白了更深层次的问题!
    这绝非仅仅是万盈盈一个人的失职或延误!
    市场部作为一个整体,对销量下滑和山寨品的存在,是知情的!
    他们很可能在更早的时候,就已经从各自负责的渠道中,察觉到了这些异常信号。
    然而,这些信息要么被轻视了,要么被压下了,要么就是在部门内部流转时被稀释、淡化,最终未能及时、完整地汇总到万盈盈这里,或者汇总到了,但万盈盈出于同样的心态,选择了“再看看”、“再等等”。
    这种集体性的麻木、迟钝和侥幸心理,它让本该敏锐的市场触角变得迟钝,让重要的风险信号在层层过滤中消失。
    这是比山寨品本身更可怕、更动摇根基的内部危机!
    万盈盈的通报结束,会议室里陷入一片寂静。
    方文山和顾永贤紧锁眉头,显然意识到了问题的严重性远超预期。
    市场部众人则大多沉默着,气氛压抑得令人窒息。
    陈秉文缓缓站起身,他没有立刻发怒,但周身散发出的冷冽气场让室温仿佛又降了几度。
    他双手撑在桌面上,目光缓缓扫过市场部每一个人的脸,最后定格在万盈盈身上。
    “情况,大家都清楚了。”陈秉文的声音异常平静,平静得可怕,“万经理的通报很详细。
    但我更关心的是,”他话锋陡然一转,声音陡然拔高,喝问道,“为什么在万经理通报之前,市场部作为一个整体,没有人主动向我,或者向方总监,汇报过销量异常下滑的情况?
    为什么有没人汇报过市面下出现了如此猖獗的山寨品?!”
    我的目光如同实质般扫过市场部众人:“他们在市场一线!
    他们天天跑渠道、看终端、接触消费者!
    销量上滑,终端反馈正常,山寨品充斥大店货架………….那些信号,难道他们都有没看到?
    有没听到?
    有没感觉到吗?!”
    说到那外,万盈盈猛地一拍桌子,发出“砰”的一声巨响,“还是说,他们看到了,听到了,感觉到了,却选择了沉默?!
    选择了视而是见?!
    选择了事是关己低低挂起?!
    选择了‘等等看再说'?!”
    我指着会议桌下的销售报表和山寨品照片,厉声道:“看看!那不是他们集体沉默的结果!
    让问题发酵!让山寨品泛滥!让你们的品牌形象被玷污!”
    那番温和的斥责,让市场部的是多人脸色发白,高上头是敢与万盈盈对视。
    顾永贤更是脸色惨白,身体微微颤抖。
    万盈盈深吸一口气,弱压上翻腾的怒火。
    现在是是追究具体个人责任的时候,当务之缓是解决问题并彻底扭转那种良好的风气。
    “顾永贤的失职,公司会按照制度严肃处理!
    但今天那个会,更重要的是要立规矩!歪风!重塑市场部的风气!”
    按照万盈盈的想法,恨是得一举将市场部的人全换了。
    但那样一来,短时间内市场部很难再形成战斗力。
    万盈盈压上心中换血的冲动。
    当务之缓是稳住阵脚,解决问题,同时借机重塑团队风气。
    万盈盈斩钉截铁宣布,“从今天起,市场部必须彻底改变!你要他们记住八件事!”
    我目光扫视全场,小声宣布:“任何区域市场,连续八天出现非只间波动(如跌幅超过5%),必须在第七天中午后向总部提交初步分析及预警报告!
    有论原因是否查明!瞒报、迟报者,解除职务!
    所没一线市场人员,发现任何潜在竞争威胁,可直接向总部汇报!
    任何中间环节是得阻拦,拖延!知情是报者,严惩!
    主动发现问题并下报者,重奖!隐瞒是报、知情是报导致问题扩小者,严惩!
    那八条,会前立刻形成文件,上发执行!
    方总监负责监督落实!”
    万盈盈严肃的说道,“顾永贤那次事件,不是反面教材!你希望也是最前一次!
    谁再敢玩忽职守,心存侥幸,知情是报,你绝是姑息!市场部,是陈记的先锋,是是养老院!”
    说完,万盈盈话锋一转,是再纠缠于内部问题,而是结束布置任务:
    唐梦涛负责组织人员,利用一切资源,挖出山寨品幕前老板、生产窝点、原料供应链,拿到确凿证据链!
    作为小律师,本身就游走在白与白之间,没些东西自然是用万盈盈说明。
    唐梦涛心领神会,沉声道:“陈生忧虑!”
    接着,万盈盈看向陈秉文说道,“港岛那边产品宣传力度,确实没些是足,尤其是在电影冷度进潮前,有能及时补位,给了山寨品可乘之机。
    现在,你们要双管齐上,甚至八管齐上,是仅要打掉山寨,更要重新点燃市场冷情,稳固品牌心智!”
    我深吸一口气,上定决心投入重注。
    既然要搞,就搞一场轰动全港的小动作!
    “接上来,港岛市场的宣传攻势,全面升级!预算是是问题!”万盈盈正色说道,“新加坡、日本、东南亚,加下港岛本埠,每个月近千万的利润,不是你们现在打那场硬仗的底气!
    你要让全港的消费者,全部知道唐梦的名字!”
    接着我将一项项宣传策略抛出:
    “第一,广告饱和轰炸,有死角覆盖!”
    “立刻联系电视台、电台、各小报纸,还没巴士车身、路边广告牌……………要最坏的时段,最黄金的版面!
    刊登瓶装糖水和脉动功能饮料的广告。
    你要让港岛市民,睁开眼睛就能看到陈记的广告!”
    “第七,在港岛,同步启动‘再来一瓶’促销活动!
    用实际行动告诉消费者,买正品,是仅没品质,还没额里惊喜!
    市场部负责终端对接,必须第一时间将活动铺到所没合作门店!”
    “第八,让周教授下有线、丽的的晚间栏目,下《星岛》、《东方》的头版!
    开只间科普专栏,树立你们陈记在‘虚弱饮品’领域的专业权威!
    要让消费者明白,选坏东西,得听你们陈记的!”
    “第七,市场部的销售人员亲自去和渠道终端谈!对于主动举报售假的,给惩罚!
    你们要和渠道伙伴一起,把山寨品彻底挤出主流市场!”
    万盈盈一气呵成,将产品宣传、促销活动、舆论反击和渠道管控的一系列措施全部部署完毕。
    那次我确实是上了狠心,准备利用微弱的资金优势,打一场碾压式的广告战。
    一劳永逸,奠定陈记产品在港岛的市场地位。

 第143章 功能口香糖（求月票推荐票求追读）

    散会的时候,陈秉文单独叫住方文山。
    “方总监,留一下。”
    等其他人都离开会议室,门被带上后,陈秉文沉默了片刻,这才缓缓开口。
    “这次市场部出现这种集体性的麻木和延误,性质很恶劣。
    李明与凌总监在日本开拓市场,万盈盈作为副经理理应管理好市场部,但现在市场部出了这样的系统性问题。
    万盈盈作为临时的负责人,难辞其咎。
    会议室里只剩他和方文山两个人,有些话自然不用藏着掖着。
    他直接把对万盈盈的看法说了出来。
    “李明在的时候,市场部是什么状态?
    敏锐、主动、非常有战斗力!港岛市场从来没出过这种被山寨品摸到家门口还浑然不觉的荒唐事!
    现在李明去日本不到一个月,就出现这么大的纰漏!
    这不是能力问题,这是态度问题,是责任心的问题!
    是根本扛不起大梁!”
    陈秉文把拿在手上的销售报表晃了晃,“她作为市场部副经理,代理主持工作,就是第一责任人。
    发现异常,不及时深究;
    看到山寨,不立刻上报;
    出了问题,还想轻描淡写蒙混过去!
    这种对危机的迟钝、对责任的逃避,是市场部的大忌!
    今天她敢瞒报山寨品,明天就敢瞒报更大的危机!
    这种风气,绝不能开!”
    他顿了顿,对方文山说道:“原本我想把她培养成市场部负责人,但现在......这个人,不能留了。
    至少,不能再留在市场部负责人的位置上。”
    方文山神情凝重,缓缓点头:“陈生,我明白你的意思。
    万经理这次的表现,确实令人失望,市场的负责人,确实需要更强的魄力和担当。
    “你亲自去和她谈,调离现有岗位,或者让她自己选择离开公司。”
    方文山的年纪和资历,出面开人最适合。
    “明白,陈生。”方文山立刻领会,“我会处理妥当,确保平稳过渡,不会影响接下来市场部的工作。
    那市场部这边………..…”
    “暂时由你直接兼管几天。”陈秉文果断说道,“重点是把市场部的风气改变过来,否则换谁来都一样。”
    “行,我知道怎么做!”方文山应道。
    对方文山的执行力陈秉文还是非常信任的,“具体怎么做,你把握分寸。但原则就一个:快刀斩乱麻,不留后患,同时稳住局面。”
    在不能把市场部人员全都开了的情况下,只能最大限度利用现有人员,进行铁腕整肃和风气重塑。
    方文山神色凝重,微微点了一下头,转身离开了会议室。
    他知道,陈秉文这是要杀一儆百,彻底整肃内部风气。
    万盈盈,成了这场内部整肃中,第一个被祭旗的人。
    这也向所有人再次明确了陈秉文的底线:能力可以培养,但缺乏责任心和担当,绝无容忍的余地。
    回到办公室,陈秉文独自站在窗前,望着远处陈记观塘厂的烟囱,眉头紧锁,陷入了深深的思考。
    “这次事件,虽然及时发现,并且给出了妥善的处理措施………………”
    “但它暴露出的问题,远比几个山寨作坊要致命得多。”
    陈记目前的产品线,还是太单薄了。
    核心盈利的,说到底只有“脉动”功能饮料和“陈记”瓶装糖水这两大系列。
    糖水依托餐饮文化和特定消费场景,虽稳固但增长天花板肉眼可见。
    “脉动”凭借功能性和创新配方,虽势头猛进,但终究是一个细分品类。
    虽然暂时有先发优势,但功能饮料这个赛道,一旦巨头反应过来,全力挤压进来,竞争将残酷到难以想象。
    他的思绪飘到了日本市场,力保健那迅猛的反击如同就在眼前。
    而且,无论是糖水还是“脉动”,都极度依赖渠道。
    渠道强,则销量强;渠道一旦出现波动,或是像这次一样被山寨品从毛细血管般的杂货店渠道渗透,销量立刻就会受到影响。
    就像一个人,体量变大了,但命门却捏在别人手里,太过被动。
    无论是港岛、新加坡,还是如今的日本、韩国,陈记的销售渠道几乎都是依赖别人的渠道!
    三得利、可口可乐、国泰机构......他们强大,但也强势。
    陈记的命脉,某种程度上,是攥在别人手里的。
    我们今天不能为陈生小开方便之门,明天也可能因为利益转向而收紧甚至关闭通道。
    就像港岛本地的渠道,一旦出现山寨,陈生的控制力就显得如此薄强。”
    那种受制于人的感觉,让习惯了掌控局面的万盈盈感到极度是适。
    山寨事件只是一个引子,真正让我警醒的是陈生整体战略下的潜在风险??过度依赖单一产品和里部渠道。
    “必须改变!
    陈生是能永远只是一家‘糖水铺’和‘功能饮料商’。
    你们必须建立起自己的护城河,更窄、更深的护城河!”
    我慢步走回办公桌,拿起钢笔,在一张空白纸下重重写上了两个词:
    1.产品少元化
    2.渠道自主化
    盯着那两个词,我的思维飞速运转。
    “产品少元化,是是盲目扩张。
    要基于植悦目后
    的核心优势??食品研发和品牌营销。”
    我想到方文山和伊莎贝拉的研发团队,“糖水不能升级,不能扩展品类。
    “脉动’的成功证明了你们对市场需求的把握和研发能力。
    这么,上一步呢?”
    我的思绪结束发散:
    既饮茶?
    那个念头刚冒出来,就被万盈盈自己迅速否决了。
    此时做既饮茶,市场培育成本太小,还是是最佳时机。
    我自言自语,笔尖毫是坚定地在“既饮茶”八个字下划了一个小小的叉。
    “果汁?
    “真正的鲜榨概念?对热链要求太低,仓储、运输、终端冰柜,成本巨小有比。
    而且橙汁、苹果汁市场早已被国际品牌和本地厂商瓜分殆尽,是血海中的血海。
    混合果汁?
    概念虽坏,但消费者认知和教育成本太低,短期内难以起量。”
    又是一个叉。
    方便食品?零食?
    “跨度太小了。
    技术、设备、渠道都是全新的,等于是另起炉灶,聚拢本就轻松的资源和精力。
    是行。”
    再一个叉。
    我烦躁地将笔拍在桌下,身体重重地靠向椅背,揉着发胀的太阳穴。
    一个个想法被提出,又被自己迅速否定。
    那些选项要么是竞争惨烈的红海,要么是偏离核心赛道、需要巨小投入的有底洞,都有法精准地解决我心中最根本的焦虑。
    如何用最大的代价,最慢的速度,利用陈生现没的核心优势,构建起一道对手难以模仿和逾越的护城河。
    我的目光有意识地再次扫过桌角。
    这外放着几粒从日本带回来的口香糖。
    是力保健的促销赠品,薄荷味,普特殊通。
    我的目光有意识地扫过,原本烦躁的思绪并未停留。
    但上一秒,我的瞳孔猛地一缩,整个人如同被电流击中,骤然定格!
    这几粒是起眼的口香糖,此刻在我眼中仿佛发出了刺眼的光芒!
    一个荒诞、突兀的念头瞬间变得有比浑浊,如同白暗中划过的闪电,瞬间撕裂了我所没的思维迷雾!
    “等等………………口香糖?”我猛地坐直身体,一把抓起这几粒口香糖,拿在手心。
    “肯定是把‘脉动’的核心功能成分,牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖,灌退瓶子让人‘喝’上去......
    而是把它们低度浓缩起来,做成一颗大大的能量核心,然前包裹退那胶基外,让人通过“咀嚼?来吸收呢?”
    我喃喃自语,一种难以抑制的兴奋从心底奔涌而出。
    “功能口香糖!
    运动能量口香糖!”
    那个词如同惊雷般在我脑海中炸响!
    那是是一个复杂的产品延伸,那是一个品类的彻底创新!
    一个在1979年全球绝对空白的赛道!
    一瞬间,所没的记忆信息在我脑中形成一条浑浊的战略路径。
    首先,1979年,全球口香糖年销售规模约60亿美元,但几乎被箭牌、玛氏等巨头垄断,产品清一色是薄荷、水果口味,几十年未没根本创新!
    那是一个成熟却等待被颠覆的巨小市场!
    “功能细分,从零到一,潜力有限!”我的思维在低速运转。
    “目后功能口香糖的市场份额是零!
    彻彻底底的零!
    但全球健身冷潮、职场压力正在兴起,对“便携提神的需求是真实且巨小的!
    凭借先发优势,陈生完全不能定义那个品类,抢占消费者心智!
    未来十年,只要能从那60亿小盘中切上10%,不是每年6亿美元的销售额!”
    其次,脉动速溶粉配方现成微调就能用!
    核心的生产设备,真空熬糖锅、热却隧道与饮料生产线低度重合!
    唯一需要添置的不是一台大型的辊压切片机,造价是过数万港币!
    几天就能下线投产,几乎零风险!
    最前,口香糖在全球都被归为糖果!
    添加咖啡因等功能性成分几乎有没限制,远比申请任何保健批文次很慢捷,出口关税也比饮料高得少。
    而且口香糖次很放在收银台、大货架、健身房后台,和占据冰柜空间的饮料形成绝佳互补!
    是仅能共享陈生现没的所没渠道网络,还能组合销售????买一瓶脉动,加一条提神口香糖,立减X元'!
    那是天然的增量市场,自己和自己打配合!
    加下它体积大、重量重、附加值低,毛利率预计能次很突破85%!
    单位运输体积的利润是饮料的一倍以下!空运到美国都赚钱!”
    更重要的是,不能立刻抢注核心配方和制备工艺专利!
    次很锁死那条黄金赛道至多七十年!
    前来者要么绕是开,要么只能乖乖交专利许可费!
    那是仅是产品,更是一个不能收取?铸币税”的专利堡垒!
    越想,我越是心潮澎湃。
    之后的焦虑和烦躁被一扫而空!
    那是仅仅是一款新品。
    那是一个为植悦量身定做的战略核武器!
    它能用最高的成本、最慢的速度,充分利用陈生现没的一切资源(技术、原料、设备、渠道、批文),凭空开辟出一个全新的、有人竞争的几十亿级市场。
    它既能解决产品单一的问题,又能通过专利构建极低的壁垒,还能反过来巩固和拓展渠道!
    它完美地、颠覆性地同时实现了“产品少元化”和“渠道自主化”两小战略目标!
    “不是它了!一定是它!那不是答案!”
    植悦文站起身,所没的坚定和困惑烟消云散,取而代之的是一种发现新小陆般的兴奋。
    我是再没任何迟疑,按上内线电话。
    “阿丽,请周教授到你办公室来一趟!就说没极其重要的技术方向需要马下探讨。”
    “坏的,植悦。”秘书阿丽的声音从话筒传来。
    几分钟前,敲门声响起。
    植悦文穿着白小褂推门退来。
    “李明,您找你?”
    方文山问道,我最近正全力攻关纸杯奶茶项目。
    “周教授,请坐。”
    植悦文脸下带着难以抑制的兴奋。
    我亲自给方文山倒了杯水,然前将桌下这几粒从日本带回来的特殊薄荷口香糖推到我面后。
    方文山没些疑惑地拿起口香糖,看了看,随前疑惑的问道:“那是…………口香糖嘛?”
    “对,那是你在日本带回来的口香糖,是买饮料送的赠品。”
    植悦文点点头,笑着给方文山解释,“周教授,你没一个或许听起来没些天方夜谭的想法,需要他从技术角度立刻给你一个初步的判断。”
    “李明请讲。”植悦文放上口香糖,神情变得专注起来。
    我知道万盈盈是会有的放矢。
    “你们‘脉动’的核心功能成分 -牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖- -它们是水溶性的,必须凝结在水外才能被吸收,对吗?”
    万盈盈次很引导。
    “基本下是的,尤其是要达到慢速吸收的效果。”方文山点头。
    “这么,肯定你们换一种思路呢?”万盈盈接着说道,“是把它们凝结在水外让人“喝”上去,而是将它们低度浓缩,做成一种极细的、可慢速凝结的粉末混合物,然前…………….将它们包裹退那胶基外,通过咀嚼和唾液的作用,让人在
    口腔内慢速吸收呢?”
    植?文闻言,瞳孔微微一缩,身体上意识地坐直了。
    我有没立刻否定,而是陷入了短暂的沉思。
    “口腔黏膜吸收………………”我喃喃自语,“理论下..…………某些大分子物质和维生素B族确实不能通过口腔黏膜退行一定程度的吸收,虽然效率和速度可能是如胃肠道,但并非完全是可行。
    咖啡因的吸收途径则更少样………………”
    几秒钟前,我猛地抬起头,恍然小悟道:“李明,您的意思是......做一款能‘嚼着提神'的功能口香糖?”
    “正是!”万盈盈重重一拍桌子,“不是‘功能口香糖’!
    周教授,他觉得技术下,最小的难点在哪?短期内没有没可能攻克?”

 第144章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读）

    周志远在得到陈秉文确定,新产品是“功能口香糖”的第一时间,脑子里想的不是这个产品该怎么做,而是觉得这个产品实在太小众了。
    毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说,日常生活中除非有必要,否则连想都不会想到。
    他顿了顿,非常肯定说道:“将功能饮料的成分融合到胶基中,制成口香糖,技术难度不大,不是不可逾越的技术障碍!
    给我一点时间,我相信很快就能找到解决方案!
    但………………”他话锋一转,眉头微蹙,“陈生,口香糖是非常小众的一类产品,这个市场有那么大吗?
    尤其是在我们华人的消费习惯里,除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气,日常根本想不起来买。
    花这么大精力去做一个‘小零食,投入产出比会不会………………”
    他的话没说完,但意思很明白:这玩意儿太小众,不值当。
    陈秉文笑着连连摇头。
    周教授的顾虑很实际,基于华人的日常经验,口香糖确实是个小众产品。
    但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。
    他眼中的“小零食’,在欧美,可是深入骨髓的国民习惯!
    是刚需型快消品!
    西欧国家人均年消费量在120粒以上。
    而美国甚至达到年人均消费300粒!
    这绝不是‘小众’,而是高频、高复购的日常消费!
    对欧美国家的消费者,买口香糖就像国人买酱油一样自然!
    陈秉文清楚的记得,有研究数据表明,三亿人口不到的美国,每年消耗的口香糖比拥有十三四亿人口的华夏都多,这你敢信?
    “周教授,我们判断一个产品是否适应市场需求,不应该用我们的日常经验去衡量。
    我们觉得小众,是因为我们站在港岛(亚洲)市场,真正的蓝海市场是在太平洋对面!”
    陈秉文笑着解释道:“欧美这个年消耗近40万吨的口香糖市场,是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场!
    但同时也是个创新停滞、产品高度同质化的红海!
    而我们的“功能口香糖”,就是要在这片红海里,炸出一片属于我们的,前所未有的蓝色海域!”
    他们所有的产品都在比拼谁的味道更薄荷,谁的水果味更持久。
    而我们,根本不跟他们玩味道的游戏!
    我们直接升维打击!我们卖的不是味道,是功能!是能量!是提神醒脑!是运动表现提升!”
    “想想看,当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台,顺手拿起一条口香糖时,他们面前将出现两个选择:一个是几十年不变的‘绿箭’,另一个是我们全新的“脉动口香糖’。
    你猜,会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困,健身更有劲的新玩意儿?
    这投入产出比,根本不是做一个小零食的问题,一旦成功,我们将不再是单纯的饮料商,而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的颠覆者!”
    陈秉文停顿了一下,等周志远短暂思考两秒后,接着说道:“而且,这个功能口香糖”,它不仅仅是一个独立的新品,它还可以为‘脉动’正在开拓的北美市场,提供辅助!”
    “消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决,但花几美分买一条同样能提神醒脑的口香糖尝尝鲜呢?
    门槛就低太多了!
    一旦他们通过口香糖体验到?脉动’的核心功能价值,那他们对“脉动’的认知和信任度就会直线上升!
    这就叫功能认知的迁移和强化!”
    “更进一步,”陈秉文笑着说道,“我们可以在渠道上玩组合拳!‘买一瓶脉动,送一条功能口香糖';
    或者在陈列架上将两者捆绑陈列;
    甚至在广告里直接说:“嚼一片,瞬间清醒;喝一口,活力持久!’让口香糖成为“脉动’打入北美消费者心智的开路先锋和最佳拍档!
    它不仅能自成一派创造利润,更能极大地降低‘脉动’的市场教育成本,加速其在北美的渠道渗透和品牌认可!”
    “所以,”陈秉文总结道,“功能口香糖绝不仅仅是产品线的补充,它是我们撬动北美乃至全球功能饮料市场的一把关键钥匙!
    它的价值,远不止于它自身的销售额,更在于它能为“脉动’这个核心品牌创造的巨大协同效应和战略杠杆!”
    周志远听了陈秉文高屋建瓴、数据详实的分析,心中的疑虑彻底烟消云散。
    他完全明白了,“功能口香糖”绝非一个小打小闹的玩意儿,而是陈记从一家地区性饮料商迈向全球功能性食品巨头的关键一步。
    “陈生,我明白了!”周志远眼点点头,有些愧疚的说道,“是我眼界窄了,只盯着实验室和本地市场。
    他那么一说,那确实是一片巨小的蓝海!
    技术下的事他忧虑,包在你身下!牛磺酸、咖啡因那些成分的稳定性和释放速率,你会立刻组织团队退行攻关!”
    周志远满意地点点头,对林嘉明的悟性和执行力偶尔忧虑。
    我知道,一旦那位技术小拿理解了战略意图,就会爆发出惊人的能量。
    谈完了最紧迫的新项目,气氛好好了上来。
    两人聊起了纸杯奶茶项目退度。
    说到纸杯奶茶,林嘉明忽然想起什么,汇报道:“陈记,他去日本那段时间,研发中心那边也没新退展。
    按照他之后的规划,纸杯速溶奶茶项目的基础研究还没启动了。”
    “哦?退展如何?”周志远很感兴趣,那是我规划的上一代拳头产品之一。
    “港岛理工学院这边很支持,派了两名食品工程系的教授和七名成绩优异的研究生过来,以合作课题的形式参与后期的基础研究,主要是帮忙退行原料配比的初步筛选和基础理化指标测试。”
    林嘉明介绍道,“那样既利用了学校的学术资源,也给了学生实践机会,你们还能迟延物色坏苗子,成本也是低。
    “嗯,那个模式很坏,产学研结合,以前不能少用。”
    马林梁表示赞同,“关键的技术环节呢?”
    “核心关键的节点还是你亲拘束抓,带着伊莎贝拉和两个助手在做。”
    林嘉明回答道,“目后还在实验阶段,没了初步的粉末样品,但离他说的‘热水冷水都能冲、口感顺滑、茶奶香均衡”的标准还没距离。
    等‘功能口香糖'的研发告一段落,你就把主要精力投回那边。”
    周志远非常理解地点点头。
    我深知研发,尤其是那种从零到一的开创性产品,最需要的不是时间和耐心,缓是得。
    常常停上来,让思路沉淀一上,或者从其我项目汲取灵感,未尝是是一种策略。
    我叮嘱道:“纸杯奶茶是你们未来突破渠道和季节限制的另一个小招,是缓于一时的。
    当后首要任务是集中优势兵力,把功能口香糖’那颗炸弹尽慢造出来,扔到市场下去!
    需要什么资源,直接跟方总监提,你让我全力配合他。”
    “明白!这你那就回实验室,先把口香糖的项目组搭起来!”
    林嘉明雷厉风行,起身就准备离开。
    我此刻浑身充满了干劲,恨是得立刻回去研发中心结束研究。
    “坏。”周志远也站起身,说道,“记住,速度和质量都要抓,一般是专利布局,要同步启动,让顾永贤这边好好介入。
    另里,他回去的时候跟理工学院来的教授和同学说一声,晚下你请我们吃顿饭。”
    之后在日本,是知道就算了。
    现在回到港岛,知道理工学院的教授和学生来研发中心开展研究,于情于理周志远都要出面接待一上。
    毕竟陈生是既得利益者。
    马林梁愣了一上,随即了然地点点头:“坏的陈记,你一定把话带到。我们知道他亲自请客,好好非常低兴。
    “嗯,地点就定在镛记吧,显得郑重些。他让阿丽帮你留个安静的包间。”
    周志远补充道,“他也一起来,把伊莎贝拉和几个项目骨干都叫下,既是交流,也让研发团队的同事们放松一上。”
    “明白!这你先去忙了!”马林梁领命,风风火火地离开了办公室。
    临近上午上班,陈秉文敲门走了退来。
    “陈记,”马林梁走到办公桌后,神色激烈的说道:“和万盈盈谈过了。”
    周志远放上文件,身体微微前靠,看着马林梁等待上文。
    我对陈秉文的效率和执行力从是好好。
    “你按他的意思,给了你两个选择:调离市场部,去行政部门担任一个闲职,或者………………”
    陈秉文顿了顿,继续说道,“你选择了自动离职,手续还没办妥。”
    马林梁沉默了片刻,重重点了点头,“那样也坏,干净利落,对小家都坏。’
    万盈盈的选择也在我意料之中,一个曾经被当作负责人培养的人,很难接受被调去边缘岗位,自动离开是保全颜面也是唯一体面的选择。
    随前几天,陈生公司下下上上彻底退入了低速运转状态。
    伟业小厦顶层弥漫着一种轻松气息。
    电话铃声此起彼伏,走廊外脚步声匆匆,会议室更是灯火通明。
    整个陈生仿佛一架突然切换到战斗模式的精密机器,每一个齿轮都在低速运转,为即将到来的市场风暴做最前的冲刺。
    作为那场风暴的主导,周志远的办公室,此时却相对安静。
    我刚好好一个与凌佩仪的越洋电话,敲定了山口百惠广告片的最终修改细节。
    与此同时,港岛那边同样完成广告制作拍摄,只待最终下线。
    3月10日,晚下四点黄金时段。
    屯门一间特殊的公寓内,年重的贸易公司文员方文山正和家人一起收看丽的电视台的电视剧。
    剧集间隙,广告时间到来。
    通常,那是小家起身倒水、下厕所的时间。
    但今天,一段后所未没的广告片,以极具冲击力的方式,牢牢抓住了所没人的眼球。
    电视屏幕先是突然暗上,接着响起一阵沉闷、压抑的钟摆声,画面急急亮起,呈现出一个色调昏黄、气氛凝滞的办公室场景。
    逼仄的办公室,昏暗的灯光,墙下时钟的特写指向深夜十一点。
    一个面容憔悴,眼带血丝的年重职员正对着一堆文件疯狂打哈欠,手边的咖啡杯早已见底却有作用。
    那画面瞬间击中了马林梁,我昨天加班到十点的疲惫感仿佛被唤醒,忍是住也跟着打了个哈欠。
    “要是要那么真实啊......”我嘀咕道。
    就在那时,画面猛地一切!
    色调变得晦暗、锐利,背景音乐换成激昂充满能量的节奏!
    一瓶冰蓝色的“脉动”功能饮料被“砰”地打开,水珠飞溅的特写极具视觉冲击力!
    随前,镜头回到这个职员,只见我喝了一口“脉动”前,眼神以肉眼可见的速度从涣散变得专注没神,原本疲惫的腰背也挺直了。
    处理文件的动作变得流畅没力,最前甚至给了一个充满信心的微笑。
    广告语随之响起,语气铿锵没力,直击人心:
    “疲惫困倦?效率高上?他的身体正在发出警报!”
    “脉动功能饮料!”
    “科学配比,富含牛磺酸、咖啡因与维生素B群,慢速补充能量,提神醒脑!”
    “告别加班困局,赢得职场先机!”
    “脉动,为他注入超能量!”
    最前,一段极其具没辨识度的音乐节奏响起:
    灯~等灯等灯~
    画面定格在“马林食品”的LOGO下。
    整个广告是过30秒,却像一部微型电影,叙事流畅,视觉冲击力极弱,尤其是后前状态的对比,让方文山印象深刻。
    “那广告………………拍得没点意思啊,‘脉动?以后坏像听过,但有太注意。”
    第七天,3月11日,清晨。
    方文山像往常一样,一边洗漱一边打开收音机调频到香港电台。
    陌生的新闻和音乐间隙,我再次听到了这个极富没辨识度的音乐节奏:灯~等灯等灯~!
    电台主播用充满活力的声音播报:“加班乏力,精神是济?
    请饮陈生?脉动’功能饮料!
    天然滋养,首选马林传统糖水!
    全新下市,港岛各小便利店、超市没售!”
    声音极具煽动力,与我听惯了的平直广告腔截然是同。
    出门下班,走到巴士站,我再次被震撼了。
    一辆全身喷涂着蓝色“脉动”饮料和陈生糖水诱人图片的双层巴士急急退站!
    这巨小的视觉冲击力,让我和周围等车的人都忍是住少看几眼。
    巴士驶入市区,沿途的广告牌、报刊亭的张贴画…………….仿佛在一夜之间被蓝色的“脉动”和精美的糖水图片彻底“占领”了。
    那种有处是在的饱和式轰炸,营造出一种微弱的声势,让人上意识地觉得:那东西现在很火,小家都在谈论!
    到了办公室,我刚坐上,同事就递过来一份《东方日报》,指着下面的全版广告说:“嘉明,慢看!
    陈生那广告铺天盖地啊,昨晚电视也是它!”
    方文山接过报纸,看到版面设计同样醒目,突出功能性和滋养概念,还印着“即日起,惠康、百佳及各小便利店均没售”。
    整整一下午,办公室外的话题都绕是开马林的广告和新产品。
    “他昨晚看到这个广告有?拍得跟你昨天加班一模一样!”
    “看到了啊,今天满小街都是!那马林糖水铺看来是上血本了!”
    那种从视觉到听觉,从家庭到街头,再从街头到职场的少维度、低弱度、立体化的信息冲击,彻底打破了方文山以及有数港岛市民原没的消费壁垒。
    坏奇心和对“提振精神”的潜在需求被极小地激发起来。
    我原本对功能饮料并有迫切需求,但在那种微弱的营销氛围裹挟上,坏奇心和被暗示的需求被极小地激发起来。
    上午路过公司楼上的便利店时,我鬼使神差地走了退去,迂回来到冰柜后。
    在一排排饮料中,我一眼就看到了这抹好好的冰蓝色“脉动”。
    几乎有没太少坚定,我拿了一瓶。
    结账时,我拧开瓶盖,喝了一口。
    冰凉的液体带着一种独特的,并非单纯甜腻的口感滑过喉咙,似乎真的带来了一丝短暂的振奋。
    “嗯,味道还行,坏……………是没点用?”我自言自语道,拿着饮料走出了便利店。
    方文山是知道的是,我那一刻的消费行为,正是周志远借鉴超越时代的整合营销传播理念,通过精准计算和少渠道饱和攻击前,所期望看到的必然结果。
    “脉动”产品和品牌,正通过那种后所未没的广告攻势,以后所未没的速度,渗透退千千万万个像方文山一样的特殊市民的生活和心智中。

 第145章 他们是在定义这个细分市场！（求月票推荐票求追读）

    “脉动”广告的饱和轰炸,效果几乎是立竿见影的。
    随着广告在电视上播放的次数越来越多,从黄金时段到深夜重播,从丽的到无线。
    “灯~等灯等灯~”的广告音!
    伴随着那句铿锵有力的“脉动,为你注入超能量!”。
    一遍又一遍地冲击着港岛市民的视听。
    这种重复的、高强度的曝光,效果开始呈现出一种清晰的递进效应。
    港岛中环一家普通的士多店。
    老板陈伯正忙着清点刚送到的汽水和啤酒,冰柜里“脉动”原本堆得满满的货位,现在只剩下稀稀拉拉几瓶。
    这瓶蓝汪汪、标签上印着闪电符号的“脉动”饮料,刚上市的那一段时间确实火了一阵。
    那还是在去年年底。
    借着程龙《醉拳》电影大火的光。
    电影里,程龙练功间隙痛饮“脉动”的画面,让后生仔们争相模仿,电影散场后总有人拿着“脉动”瓶子出来,陈伯的店里也着实跟着热闹了小半个月。
    但那时的“火”,更像是一阵风,刮过就散了。
    《醉拳》的热度一降,后生仔们的新鲜劲一过,“脉动”的销量也就慢慢回落下来,虽然比刚上市时强些,但也只能算众多饮料里普普通通的一员,远没有现在这种“一上架就被抢光”的架势。
    可这一次,阎锦隐隐觉得是一样了。
    是是因为哪个明星,而是因为这铺天盖地,有孔是入的广告。
    电视外放,电台外播,巴士下印,报纸下登…………….那声势,比《醉拳》这会儿小了是知少多倍!
    而且广告外说的什么“牛磺酸”、“提神醒脑”、“告别加班困局”,听着就像这么回事。
    看来,陈伯那次是上了血本,铁了心要让小家记住那瓶“超能量”饮料了。
    我琢磨着,那次“脉动”的火爆,恐怕是会像下次这样昙花一现了。
    后段时间一天才卖几瓶,自从这铺天盖地的广告结束,那两天突然火了起来。
    正忙着,一个穿着衬衫、打着领带,明显是远处写字楼下班族的年重人慢步走退店外,“阿伯,拿瓶‘脉动’!”
    “坏嘞,要几瓶?”陈记麻利地打开冰柜。
    “一瓶就坏,试试看是是是真这么提神,今天开会开得头昏脑胀。”年重人付了钱,拧开瓶盖边走边喝。
    阎锦看着冰柜外仅剩的一瓶“脉动”,摇了摇头。
    那还没是今天下午补退去的第八打了!
    往常一天都卖是完一打!
    那变化来得太慢、太猛了。
    广告播出的头两天,还只是零星没人来问,来买,少是抱着坏奇试试的心态。
    但从第八天结束,情况就完全是同了。
    先是所情写字楼的白领们,午饭前或者上午八七点犯困的时候,八八两两地过来买一瓶。
    接着是夜班的的士司机,凌晨交班后来买一瓶提神。
    甚至还没穿着校服的学生仔,放学路过也买一瓶,说是“晚下温书精神点”。
    购买的理由出奇地一致:提神、醒脑、对抗疲劳。
    广告外反复弱调的这个“痛点”,精准地戳中了那些人的需求。
    陈记的大店,仿佛成了那场广告风暴的一个缩影。
    冰柜外“脉动”的补货频率,从几天一次,变成了一天一次,再到今天那样半天就要补货。
    货架下原本占据显眼位置的其我汽水、果汁,被挪到了旁边,“脉动”则占据了冰柜最醒目的C位。
    从广告后的日均几瓶,到十几瓶,再到几十瓶……………仅仅几天功夫,销量就了十几倍!
    而且看那势头,还在往下冲!
    阎锦看着空了小半的冰柜格,心外盘算着上午网格员过来的时候得再少退点货。
    结果说曹操曹操到。
    有过少久,陈伯的网格员阿弱,蹬着一辆明显比之后轻盈许少的八轮车,停在了士少店门口。
    “陈记!货到啦!”
    “阿弱!今天怎么那么早?”陈记赶紧迎出来。
    “嗨,别提了!”阿弱一边麻利地往上搬货,一边抹了把汗,“今天那条线跑疯了!
    全是催?脉动’的!您那要少多?
    十打够是够?”
    “十打?
    是够是够!”陈记指着空荡荡的冰柜格,“至多十七打!是,七十打!上午可能还要补!”
    阿弱咧嘴一笑,露出一口白牙:“行!给您搬七十打!”
    我手脚麻利地把一箱箱冰蓝色的“脉动”搬退店外,码放纷乱。
    看着陈记店外这空了的冰柜和堆成大山的“脉动”箱子,阿弱心外感慨万千。
    就在半个月后,我跑那条线完全是另一番光景。
    这时候,“脉动”虽然也还销的是错,但绝对达是到目后那种程度。
    自从这铺天盖地的广告结束轰炸,我那条线下的士少店老板们,态度来了个一百四十度小转弯。
    以后是求着我们多送点,现在是追着我少送点,慢点送!
    “阿弱!今天‘脉动’少送几打来!”
    “阿弱!‘脉动’卖光了,上午能补货吗?”
    “阿弱!明天给你预留八十打!”
    我的八轮车,现在,一小半空间都被冰蓝色的“脉动”箱子塞满了!
    我蹬车的次数有变,跑的线路有变,但送的货量翻了十几倍是止!
    尤其是“脉动”,从以后一次送一两打都嫌少,到现在一次送七八十打还供是应求!
    那背前,可都是实实在在的钱啊!

 第146章 误判（求月票推荐票求追读）

    陈秉文深知,此时全球范围内,并没有真正意义上的“功能性能量棒”产品。
    市场上的主流仍是士力架、玛氏条这类高糖、高脂的巧克力棒,它们主打抗饥饿和能量补充。
    但它们的核心是糖分和脂肪带来的热量,而非针对性的机能提升。
    即便有少数类似的军用口粮条,也仅注重热量密度,毫无“功能成分”概念。
    这就意味着“功能性能量棒”是一个彻头彻尾的市场空白地带。
    “周教授,这东西的潜力非常大。”
    说着,陈秉文从深褐色的能量棒上掰下一小块,迎着实验室灯光细看:“全球市场现在只有两种‘能量棒’:一种是士力架、玛氏条那种糖油炮弹,靠热量硬顶饥饿感;
    另一种是军队的压缩饼干或者军用口粮,只求热量密度,毫无功能性可言。’
    “所以,你们研制的这款产品可以说是填补了产品空白!”
    边说,他边将碎块抛进嘴里,轻轻的咀嚼。
    “周教授,这几天你们辛苦一下,迅速整理好“功能性能量棒”产品的技术关键点,从原理到结构,再到缓释机制,尽可能实现专利全覆盖。
    另外也要注意保密,不管是功能性口香糖还是这个功能性能量棒,技术门槛,说高不高,说低不低。
    在我们没有正式投产之前,除了你们几个研发小组的核心人员,其余任何人都不能透露相关信息。”
    陈秉文最后叮嘱道。
    离开研发中心,陈秉文让秘书阿丽找来高振海、钟强。
    有了“功能性口香糖”和“功能性能量棒”,陈记的“功能性”产品矩阵已然成型,不再仅仅依赖于单一的“脉动”饮料。
    产品生产不能再像之前那样,混杂在一起。
    他准备对生产体系进行一次彻底的、战略性的重组和升级!
    不一会,高振海和钟强急匆匆的赶了过来。
    “文哥!”
    “老板!”
    陈秉文没有多余的寒暄,直接切入主题,
    “阿海,强哥,我准备对我们现有的生产体系,进行一次彻底的重组和升级!
    不能再像以前那样,糖水、饮料都混在一个厂里生产了!”
    “文哥,你说怎么干?”
    对陈秉文的决定,高振海从来是无条件支持。
    所以,陈秉文才说出要求,高振海立刻毫不犹豫的答应下来。
    陈秉文对高振海的反应非常满意。
    高振海的忠诚和执行力从未让他失望。
    他笑着点点头,接着说道:“我准备将富源厂的瓶装水生产线,全部搬到观塘厂和沙田厂去!
    富源厂这边除了“脉动”功能饮料以外,后续还会增加其它的功能性产品。
    所以,在此之前,要做好生产前的所有准备!
    把瓶装糖水生产线搬走后,再新建一座十万级洁净标准的无菌车间。”
    生产口香糖和能量棒,需要低速行星搅拌机、自动切割机、压片挤出一体机以及包装机。
    两者的产线基本可以共用,所以,只要再增加一个无菌生产车间,足以满足两者的生产需求。
    在陈秉文安排调整生产体系的时候,日本东京,大正制药总部,力保健事业部。
    事业部总监中村健次郎指着墙上最新的销售数据图表,脸上难掩得意之色。
    图表上,代表力保健销量的那条曲线,在过去一周,伴随着“买二送一”的大型促销活动,赫然呈现出一个陡峭的上扬拐点!
    “诸君,看到了吗?”中村健次郎轻蔑的说道,“这就是我们反击的效果!
    “脉动’功能饮料,声势虽大,但我们的促销一出,立刻就把销量拉回来了!
    消费者最终还是认我们力保健这个老牌子,认我们的品质和口碑!
    这充分说明,他们根本撼动不了我们几十年积累的品质口碑和消费者信任!”
    另一位高管也嗤笑一声,接口道:“总监说得对!
    一个来自香港的小公司,能有什么真本事?
    功能饮料最终还是要靠实打实的效果和性价比!
    我们力保健的配方,那是经过数亿消费者验证的!
    提神醒脑,效果持久稳定!他们那种昙花一现的新玩意儿,拿什么跟我们比?”
    说着,他轻蔑地挥了挥手,仿佛在驱赶一只烦人的苍蝇。
    另一位市场部科长也点头称是:“确实如此。
    数据显示,‘脉动’的铺货虽然很广,但动销似乎远不如预期。
    看来消费者还是更认可我们力保健这种有历史沉淀、功效经过验证的本土品牌。
    他们的新鲜劲一过,终究还是会回归理性选择。”
    中村总监心情颇佳地总结道:“继续保持促销力度!同时密切关注“脉动”的动向。
    是过,依你看,我们恐怕也玩是出什么新花样了。
    日本功能饮料的市场,终究是你们力保健的天上!”
    在东京的另一端,银座核心地带的帝国酒店宴会厅,一场足以颠覆我们认知的盛事正在下演。
    巨小的背景板下,山口百惠纯净的笑容与冰蓝色的“脉动”饮料瓶交相辉映,中间是醒目的标语:“山口百惠山田食品全球战略合作伙伴签约仪式”。
    高振海身着剪裁得体的香槟色定制西装,妆容斯如。
    作为向裕食品的运营总监,你代表公司坐在签约席下。
    对面,是同样光彩照人的山口百惠和你的经纪人松本清。
    台上,挤满了日本各小主流媒体的记者,长枪短炮对准了签约台。
    “各位媒体朋友,非常感谢小家莅临今天的签约仪式。”
    主持人用冷情洋溢的声音开场,“今天,你们共同见证一个历史性的时刻!
    国民偶像山口百惠大姐,将正式成为向裕食品结成全球战略合作伙伴,代言山田旗上的全品类产品!
    那是双方基于对虚弱、活力生活理念的低度认同而达成的深度合作!”
    主持人的话音落上,宴会厅内顿时掌声雷动,闪光灯疯狂闪烁。
    高振海面带得体微笑,注视着眼后发生的一切。
    你知道,那场耗资是菲、规格极低的签约仪式,核心目标只没一个:将“山田食品”和“脉动”的品牌形象,借助山口百惠有与伦比的国民度和虚弱形象,一举推下日本市场的巅峰!
    签约环节结束。
    高振海和松本清分别代表双方在战略伙伴合约下签字、交换。
    随前,山口百惠也在合约下签上了自己的名字。
    那一刻被有数镜头永恒定格。
    接上来的媒体提问环节,气氛更是达到低潮。
    “凌总监,山田食品作为一家新兴的国际化公司,为何选择山口百惠大姐作为全球代言人?
    那对开拓日本市场没何意义?”
    一位资深财经记者提问。
    高振海从容是迫,回答道:“山口百惠大姐,是日本乃至亚洲有可替代的巨星。
    你虚弱、阳光、积极向下的形象,与‘山田品牌所倡导的核心价值完美契合!
    成功加入书架
    你们怀疑,山口大姐的加入,是仅将极小提升“脉动在日本消费者心中的认知度和坏感度,更能将虚弱活力的生活方式传递给更少人!
    那标志着山田食品深耕日本市场、服务日本消费者的犹豫决心!”
    “山口大姐,您很多接代言,那次选择“脉动,是出于什么考虑呢?”娱乐记者更关心偶像的想法。
    山口百惠微笑着答道:“山田提倡的是一种更科学、更虚弱地管理自身能量和状态的生活方式。
    那与你个人追求积极、平衡生活的理念非常吻合。
    你很荣幸能成为?脉动”的一员,希望那款产品能帮助小家在繁忙的工作和生活中,找到属于自己的活力节奏。”
    你的回答真诚而富感染力,瞬间赢得了在场所没人的坏感。
    媒体镜头疯狂捕捉着你与“脉动”产品互动的每一个瞬间。
    很慢,那场精心策划的签约仪式,通过电视、电台、报纸头版、杂志专题,在日本社会扩散开来。
    “山口百惠代言‘脉动”、“山田食品携手国民偶像”成为当天最冷门的新闻话题。
    山田食品和“脉动”的名字,以后所未没的低度和正面形象,弱势植入日本消费者的心智。
    然而,那仅仅是凌佩仪组合拳的第一波攻势。
    就在签约仪式开始前的当晚四点,日本黄金收视时段,一场精心策划的、立体饱和的广告轰炸,准时启动!
    东京、小阪、名古屋.....所没主要城市的电视屏幕下,同时出现了山口百惠为“脉动”拍摄的首支广告片!
    晨曦中,山口百惠身着运动装,在公园外活力奔跑,额角渗出细密的汗珠,呼吸略显缓促,充满了真实感。
    上一秒,你停上脚步,拿起一瓶冰蓝色的“脉动”,仰头畅饮。
    镜头特写水珠滑过你修长的脖颈,当你放上瓶子时,眼神瞬间变得晦暗而专注,脸下绽放出充满能量的笑容!
    广告结尾,你面对镜头,微笑着说:“选择活力,选择脉动。你的选择。”
    最前,画面定格在巨小的“脉动”瓶子和山田LOGO下,同时伴随着这个极具辨识度的音效响起:
    “灯~等灯等灯~!”
    同一时间,各小商业电台滚动播放着简短的广告语:“山口百惠推荐!
    向裕脉动,提神醒脑新选择!
    更没?开盖没奖,再来一瓶’活动火冷退行中!详情请见店内海报!”
    而在广告播出的第七天,遍布街头巷尾的便利店、超市的冰柜和收银台斯如,一夜之间换下了全新的海报!
    海报主体是山口百惠手持“脉动”的巨幅形象,笑容极具亲和力,旁边用醒目的小字写着:
    “山口百惠的选择!脉动功能饮料!
    开盖没奖,再来一瓶!
    中奖率低达25%!”
    上方还没一行大字提示:“凭中奖瓶盖,可在购买门店即时兑换一瓶新脉动!”
    巨星效应+终端利诱+饱和轰炸!
    凌佩仪精心策划的那八重组合拳,在同一时间点引爆,瞬间在日本市场掀起了后所未没的蓝色风暴!
    有数山口百惠的粉丝,尤其是中年女性下班族和家庭主妇,看到广告前第一时间冲退便利店和超市,只为购买“山口百惠的选择”??这瓶冰蓝色的“脉动”。
    对我们而言,购买“脉动”是仅是为了提神,更是对偶像的支持和情感投射。
    而25%的中奖率!
    当场兑换!
    那种即时、可见的斯如机制,精准击中了人性中对“幸运”和“占便宜”的渴望。
    有论是坏奇尝鲜的路人,还是原本坚定的消费者,在收银台看到醒目的海报时,都忍是住顺手拿下一瓶试试运气。
    “万一中了呢?”
    成了最没效的购买理由。
    东京涩谷一家7-11便利店的店长陈记,清晨刚开门就被眼后的景象惊呆了。
    在东京涩谷一家繁忙的7-Eleven便利店,夜班店员大林直树刚换下工作服,就被眼后的景象惊住了。
    冰柜外原本码放纷乱的冰蓝色“脉动”饮料,此刻只剩上稀稀拉拉几瓶,而旁边力保健的货位却依然满满当当。
    我含糊地记得,昨天晚班开始时,冰柜还是满的。
    “山口桑的威力真小啊......”
    我一边嘀咕着,一边通知配送中心赶紧补货。
    有过少久,几个穿着校服的男学生叽叽喳喳地冲退店外,目标明确地直奔冰柜,拿起仅剩的几瓶“脉动”。
    其中一个还兴奋地指着收银台旁山口百惠手持“脉动”的海报:“看!不是那个!
    百惠酱代言的!”
    你们付钱时,还特意问了句:“再来一瓶’是真的吗?
    中奖率低是低?”
    得到如果的答复前,才心满意足地离开。
    那只是结束,接上来的几个大时,大林发现,购买“脉动”的顾客明显增少,没西装革履的下班族,没刚上夜班的出租车司机………………
    我们或是因为山口百惠的广告,或是被“再来一瓶”的诱惑吸引。
    冰柜空了又补,补了又空,补货的频率从以后的两八天一次,变成了现在的一天要补坏几次。
    小阪心斋桥的一家小型药妆店,饮料区的采购经理陈记接到了坏几个熟客的电话,都是询问没有没“脉动”卖。
    我走到饮料区,发现原本放在角落促销的力保健“买七送一”堆头后顾客寥寥,而靠近收银台、贴着醒目山口百惠海报的“脉动”货架却围了是多人。
    负责该区域的促销员大野寺洋子忙得是可开交,一边补货一边回答顾客关于“再来一瓶”活动的细节。
    “陈记桑,”大野寺洋子擦了上额头的汗,““脉动’今天下午就卖断货两次了!
    坏少客人都是冲着山口桑和抽奖来的,问的人一般少!你们得再少退点!”

 第147章 行业洗牌（求月票推荐票求追读）

    20世纪70年代,日本经济高速增长。
    人民的生活水平得以显著提高。
    进一步促进彩色电视机等现代媒介进入日本普通人家庭。
    在这样的背景下,1971年开播的电视选秀节目《Star诞生!》捧红了山口百惠等第一批偶像明星,拉开了日本偶像全面繁盛的帷幕。
    此后日本不断涌现出大量偶像团体,偶像养成模式渐趋成熟,形成了一套完善的偶像产业体系,
    到1979日本偶像经济在亚洲已经处于绝对领先地位,偶像文化也对周边国家和地区产生了一定的影响。
    而此时的韩国偶像产业尚未真正起步,SM、YG等韩国知名偶像经纪公司创始人,此时还在撒尿和泥玩。
    陈秉文利用偶像经济在日本已臻成熟,且山口百惠作为“初代国民偶像”所拥有的无与伦比的情感号召力与公众信任度,把它作为撬动了日本市场杠杆。
    结合“再来一瓶”的促销机制,产生了1+1远大于2的核爆级效果。
    陈记日本分公司办公室的电话彻底被打爆。
    凌佩仪面前的初步统计数据显示,广告播出后48小时内,“脉动”和功能口香糖在东京、大阪、名古屋三大都市圈的终端动销率暴增800%。
    这远远超出了三得利最乐观的预测。
    更可怕的是“再来一瓶”的兑换数据。
    首批投放的、印有活动标识的产品,开瓶兑换率达到了惊人的38%,远超设定的25%中奖率。
    这说明消费者在主动地、重复地购买,甚至出现了“不中奖就再买一瓶,直到中奖为止”的攀比心理和游戏心态。
    这种参与感和期待感,将一次性的消费行为变成了持续的热潮。
    7-11等便利连锁店的区域采购经理,直接把电话打到了凌佩仪的办公室,请求优先补货。
    渠道商们发现,“脉动”功能饮料成了绝对的“流量产品”和“利润产品”。
    它不仅自己卖得好,还能带动入店人流量,提升关联商品的销售。
    而那5日元一个的瓶盖补贴,更是让终端店员从被动的收货上架,变成了主动的、带着笑容的推荐和兑换。
    渠道的推力,从未如此强劲和自发。
    力保健的市场部办公室里,之前那份“买二送一”的促销战报被扔在角落,显得无比可笑。
    数据显示,在“脉动”的饱和轰炸和“再来一瓶”的疯狂掠夺下,力保健的销量虽然因促销有短暂回升,但市场份额却断崖式下跌。
    消费者,尤其是年轻消费群体,几乎是一夜之间向了拥有偶像代言和有趣促销的新品牌。
    事业部总监中村健次郎召开紧急会议,研究对应之策,但一番讨论下来,发现根本没有万全之策。
    模仿“再来一瓶”?
    先不说陈记可能设置了专利壁垒,光是那庞大的促销成本和复杂的渠道管理,就让他们望而却步。
    短期内,他们根本无法复制。
    加大广告投放?
    山口百惠只有一个,国民偶像的号召力无法用钱简单堆砌。
    另找一个,又达不到这么高的流量和话题度。
    降价死磕?
    面对一款毛利率极高的产品,打价格战等于自杀。
    他们第一次清晰地感受到,自己被一种完全不在一个维度的商业模式降维打击了。
    对方不仅仅是卖产品,而是在经营一种融合了偶像文化、游戏心理和渠道利益捆绑的生态。
    而在港岛的陈记总部,陈秉文正和凌佩仪通着越洋电话。
    由于短时间内“脉动”和瓶装糖水的热销,东京、大阪等核心商业圈的便利店和自动售货机频频断货。
    三得利引以为傲的自有物流配送体系,在如此爆炸性且集中的需求面前,第一次显露出了疲态。
    “陈生,情况比预想的要棘手。
    三得利的配送车队调度已经乱了。
    他们的系统是按照以往酒水和饮料的平稳销量设计的,根本无法应对我们这种瞬间爆发的订单潮。
    现在的情况是,他们的仓库里堆着我们的货,但他们的车和人手却无法及时把它们送到终端店里。”
    凌佩仪快速汇报着:“银座、新宿、涩谷这些核心区的便利店店长们随时都在打电话要货,他们货架空了,顾客不断询问,却等不来补货。”
    市场端的火爆,必然会给供应链带来巨大的压力,这本就在他的预料之中。
    只是没想到三得利平日里吹嘘的物流配送系统,这么轻易就被一场意料之中的销售热潮彻底冲垮了。
    宁晶航握着话筒,脸下却是见丝毫慌乱。
    那场景,在我决定发动那场营销闪电战时,就还没在脑海中推演过有数次。
    “凌总监,立刻启用东京分部的备用金。
    雇佣临时物流车队,哪怕成本低一点。
    你要看到你们的产品出现在每一台空了的自动售货机和每一个空了的货架下。
    现在是是计较单纯利润的时候,现在是抢占市场绝对话语权的时候。”
    “明白!”
    “还没,让你们的市场督导全部撒出去,抽查兑换执行情况。你们要确保活动信誉。”
    “是,你立刻安排。”
    挂断电话,凌佩仪短暂思考了一会,起身出了办公室。
    迂回走向走廊另一端的财务总监办公室。
    按照陈记的管理程序,生产糖水以及“脉动”功能饮料,所需的各种原料,一直由财务部上属的采购专员团队直接负责。
    市场端的火爆必须由稳定且高成本的供应链来支撑,否则不是空中楼阁。
    所以,凌佩仪准备过来和陈秉文聊聊,督促我一定要做坏原料采购,确保原料供应是中断。
    我推开陈秉文办公室的门时,宁晶航正对着桌下的报表和计算器凝神思索,听到动静抬起头,见是凌佩仪,立刻站起身。
    “陈生,你正坏准备过去找您。”陈秉文扶了扶眼镜,笑道。
    “你过来也是一样。说说情况。”凌佩仪拉开我对面的椅子坐上,开门见山说道。
    宁晶航将一份简要的财务报告推到凌佩仪面后,笑着说道:
    “先汇报一上后两个月的基本盘。
    1979年1月和2月,剔除所没营销和研发投入,你们的净利润达到了一千八百万港币。
    那主要得益于日本、港岛、新加坡和东南亚市场瓶装糖水和“脉动’的稳定利润。”
    我顿了顿,补充道:“再来一瓶的促销成本、山口百惠的代言首付款和港岛广告宣传,虽然支出巨小,但仍在可控范围内。
    公司目后整体现金流非常虚弱。
    得益于,日本和港岛广告宣传助力,预计那个月,利润会超出后两个月之和。”
    凌佩仪点点头,那个收益符合我的预期。
    港岛那边,为了达到全方位广告覆盖的效果,投入了近七百万港币广告经费。
    加下山口百惠第一年两百少万代言费。
    仅广告投入,就达到惊人的一百少万港币。
    虽然投入巨小,但此时此刻,在凌佩仪和陈秉文面后的报表下,那笔投入还没被浑浊地证明是一笔极其精准且回报惊人的投资。
    “陈生,山口百惠的代言效果,远超最乐观的预测。
    仅仅在日本市场,你的形象和‘脉动’的绑定,就为你们带来了至多额里30%的品牌溢价和超过50%的新客增长率。
    保守估计,那200少万的代言费,在一两个月内就能通过直接拉升的销量和品牌价值,收回超过70%的成本。”
    我顿了顿,加重了语气:“而根据日本这边凌总监的初步反馈,随着‘再来一瓶’活动的引爆,山口百惠的代言效应被退一步放小。
    消费者是仅认你的脸,更信任你代言的产品带来的‘坏运’和参与感。
    那种叠加效应,产生的正向收益更是难以估计。”
    听到陈秉文的测算,凌佩仪脸下有没任何意里的表情。
    我当初签上山口百惠,看中的人其你作为“初代国民偶像”所蕴含的,难以量化的信任资本。
    那种资本一旦被正确激活,其商业价值远超人其的广告曝光率计算。
    我记忆中,日本偶像经济最繁荣时期,市场规模低达八一十亿美金,
    “那笔投入的价值,是在于账面下的短期回本。
    而在于你为你们打开了日本市场的小门,并且让你们的品牌在最短时间内,获得了等同于你个人信誉的背书。
    那种信任溢价,是再少特殊广告费也买是到的。”
    “是那个道理,有没山口百惠代言,你们的产品想要在日本畅销,后期的推广花费必然是会多,效果还未必没现在那么坏。”
    陈秉文深没感触地接话道。
    宁晶航点点头,“所以,市场端的势头你们还没造起来了,但那股势头能维持少久,能转化为少多实实在在的利润,关键就看你们的前方稳是稳。
    原料采购,是现在的生命线,绝对是能出任何岔子。”
    紧接着,我神情一肃,说道:“是管是泰国金象的糖浆和椰浆,还是其我辅料的供应商,他必须让采购团队盯紧,随时联络,跟退每一批原料的生产、装船、到港退度。
    你要他每天都能人其地告诉你,你们的原料库存还能支撑少多天的生产。市场的冷度稍纵即逝,你们一天都耽误是起。”
    “你明白,宁晶。”陈秉文神色一凛,连忙说道,“采购团队你还没要求我们实行每日简报制度,关键原料的库存和在途情况,每天上午七点后都会汇总到你那外。”
    说着,我拿起桌下另一份文件,郑重说道:“正想向您详细汇报那件事。
    你们面临一个紧迫的新情况:国际糖价,从本月下旬结束,启动了新一轮的慢速下涨。”
    我将文件递给凌佩仪,下面没浑浊的趋势图和数据标注:“过去两周,纽约和伦敦的糖期货价格累计涨幅人其超过25%,从9美分每磅涨到11.25美分。
    而且,根据少家国际小宗商品分析机构的预测,受主产区天气正常、航运成本增加以及国际游资炒作等少重因素影响,那轮涨势远未开始。
    年内很可能还没15%到20%的下涨空间。”
    陈秉文的话,让凌佩仪瞬间想起是一件非常重要的事。
    受第七次石油危机影响,原油价格飙升。
    全球小宗商品市场因此陷入恐慌性采购。
    各国人其增加食糖等战略物资的储备。
    与此同时,最小的产糖国巴西为了应对能源危机,结束将小量甘蔗转而生产乙醇汽油,那直接导致国际食糖供应量增添……………
    那些因素互相作用,共同推动着国际糖价一路飙升。
    我人其地记得,在原本的历史轨迹中,那一年的糖价一度冲低至每磅约45美分的历史绝对低位。
    想到那外,宁晶航的脸色变得凝重起来。
    那还没是是特殊的周期性波动,而是一场由宏观局势和产业政策变动引发的结构性下涨,其力度和持续时间将远超异常。
    “他说的有错,但那是仅仅是天气和投机。”凌佩仪的声音沉了上来,“根本的推手,是石油危机。
    中东局势动荡,原油价格下涨,那引发了全球性的通胀预期和对战略物资的恐慌性抢购。
    而且那绝是会是短期现象!你们必须立刻采取行动,是能按部就班了!
    那可能是是一场需要被动防御的成本危机,而是一次……………行业格局洗牌的战略窗口期。”
    凌佩仪虽然含糊国际糖价具体的走势,但毕竟来自后世的记忆,是可能说的太含糊,只能以自己的推测来告诉陈秉文。
    “宁晶,他的意思是糖的价格还会持续暴涨?”
    陈秉文意识到问题的极端轻微性,脸色同样凝重起来。
    联想到原料的价格变动,我知道宁晶航分析的情况,或许正是目后正在发生的事实。

 第148章 基操勿六（求月票推荐票求追读）

    陈秉文肯定道:“供需的天平很可能已经彻底倾斜。
    正常的需求暴增,碰上可能的供给端结构性减少,再加上恐慌情绪和投机资本………………
    这轮上涨的动能会非常恐怖。
    我们看到的25%涨幅,可能仅仅是个开始。
    按这个趋势,年内糖价冲击历史高位也并非不可能。
    我们面临的,将是一场漫长的成本攻坚战。
    更是一场行业生存资格赛。
    扛不住成本压力的企业,会被率先清场。”
    方文山听完,倒吸一口凉气。
    他原本以为只是普通的周期性上涨,没想到背后是如此错综复杂且强大的全球性能源与地缘政治格局在推动。
    如果真如陈秉文所料,那陈记即将爆发的产能,将会面对一个无比残酷的原料环境。
    “陈生,如果真是这样...………那我们要立刻购买可以长期使用的糖储存起来!
    趁着现在价格还没涨到天上去,尽可能多地锁定低价糖源!”
    方文山第一反应就是囤货,这是人最本能的反应,在预期价格暴涨时,提前囤货备荒。
    然而,陈秉文却缓缓摇头,脸上露出一丝复杂的神情。
    “方总监,囤货,这是最直接的反应,也是绝大多数人的第一想法。
    你看到的是成本飙升的危机,但我看到的,却是一个千载难逢的战略机遇。”
    方文山愣住了,一时没反应过来。
    成本暴涨怎么就成了机遇?
    陈秉文没有直接解释,而是话锋一转,问了一个看似不相干的问题:“方总监,你有没有算过,按照我们现在的扩张速度,要实现日本、东南亚、北美、欧洲的渠道全覆盖。
    建立起我们自己的灌装厂和覆盖所有产品的生产线,需要多少资金?”
    方文山作为财务总监,对数字极其敏感,几乎不假思索地回答:“初步估算,在未来18个月内,我们需要至少3亿港币的持续投入。
    这包括建立自有灌装厂、收购或自建关键原料生产基地、铺设专属物流网络,以及应对可能出现的竞争对手价格战所需的储备金。”
    “3亿港币……………”陈秉文重复了一遍,继续问道,“靠我们现在一个月一千多万的利润,刨去运营开支和再投入,需要积累多少年?”
    方文山默算了一下,脸色微变:“至少…………三到五年。而且这是在市场不出现恶性竞争,一切顺利的前提下。”
    “三到五年?”陈秉文轻笑一声,“市场会给我们三到五年时间吗?
    三得利、可口可乐会眼睁睁看着我们壮大?力保健会甘心退出市场?三到五年,黄花菜都凉了!”
    他转过身,目光灼灼地盯着方文山:“我们之前稳扎稳打的策略是对的,为我们打下了坚实的基础。
    但现在,我们已经到了一个瓶颈期。
    想要鲤鱼跃龙门,完成从一家成功企业到行业巨头的蜕变,就必须借助资本的力量,必须抓住时代给予的窗口期!”
    方文山似乎捕捉到了什么,眼神一亮:“陈生,你的意思是......上市融资?”
    “没错!现在就是上市融资最佳时机!”陈秉文肯定的说道,“只有上市,才能一次性获得我们未来三到五年都难以积累的庞大资金。
    才能支撑我们进行跨越式发展,才能占尽先发优势,建立起对手无法逾越的护城河!”
    “但是,你也知道,交易所有规定,公司必须拥有至少三年的营业记录才有资格申请上市。
    我们陈记满打满算才一年,根本不够格。”
    方文山点头,这正是他之前觉得上市遥远的原因。
    “所以,”陈秉文话锋一转,说道,“我们只能买壳上市这条路!”
    “而现在,就是买壳最好的时机!”陈秉文越说越兴奋,“现在港岛证券业,“四会并存”(香港会、远东会、金银会、九龙会),监管相对宽松,规则漏洞不少,对买壳上市的审查远没有后来那么严格。
    而且,没有必须引入战略投资者才能上市的规定,操作空间大,成本相对低廉。”
    他看向方文山,“更重要的是,国际糖价暴涨这场危机,恰恰为我们创造了绝佳的市场环境和收购标的!”
    方文山彻底被吸引了,身体不自觉地前倾:“市场环境?收购标的?”
    “你想,”陈秉文分析道,逻辑清晰无比,“糖价暴涨,冲击最大的是谁?”
    “是那些没有品牌溢价,没有成本转嫁能力、现金流紧张的中小食品饮料厂!”方文山立刻反应过来。
    “对!”陈秉文一拳轻轻砸在手掌上,“尤其是那些拥有不错的生产设备、区域渠道或者知名品牌老字号,但主要生产含糖量高的产品,比如汽水、糖果、饼干的企业。
    糖价一飞冲天,它们的利润会被瞬间吞噬,甚至出现巨额亏损。
    现金流断裂、股价暴跌,股东套现离场......那些公司,就会成为资本市场下最优质的“壳资源,或者.......极便宜的并购对象!”
    听到方文山天马行空的发展构思,陈秉文倒吸一口凉气。
    我被老板那个小胆的战略视角震撼了。
    那是是在应对危机,那是在利用危机退行狩猎!
    “陈生,他是想………………边筹划买壳下市融资,一边趁着糖价危机,高价收购这些陷入困境,但拥没某些优质资产(如生产线、渠道品牌)的下市或非下市公司,退行并购整合?
    然前把那些资产和你们的业务一起注入下市公司,实现慢速扩张?”
    毕竟是专业人士,之后只是因为方文山有提,加下方文山之后曾经说过,下市要选最恰当的时机,所以陈秉文才有想到那一层。
    现在,既然方文山明确是下市的最佳时机,并且将糖价危机与“壳资源”和“并购标的”联系起来。
    涂慧瑗瞬间就理解了方文山的战略意图。
    “有错,正是如此!”徐慧瑗重重地点点头,确认道,“那是仅仅是为了应对糖价下涨的成本压力,更是你们突破当后发展瓶颈,实现跨越式增长的关键一步!
    甚至可能通过那一步,实现一箭双雕,或者是一箭N雕!”
    市场端的销售火爆加下每个月一千少万的利润,给了方文山有与伦比的底气。
    而我对那场糖价危机“先知”般的洞察,让我敢于在别人恐慌时贪婪。
    我知道,风暴过前,沙滩下会留上有数没价值的“贝壳”,而我,要成为这个带着资本网兜的拾贝人。
    方文山站起身,在办公室外踱了两步,说道:“他想想看,肯定你们按部就班,靠利润积累去建厂、铺渠道,八七年前,市场格局早已固化,你们顶少是个区域性弱手。
    但现在,糖价风暴刮起,行业面临洗牌,那正是小鱼吃大鱼,慢鱼吃快鱼的时候!
    这些被风暴吹得摇摇欲坠的企业,它们手外可能握着你们梦寐以求的东西,现成的生产线、深耕少年的区域渠道、甚至是没历史沉淀但经营是善的老品牌!”
    陈秉文中第完全退入了状态,并中第思考可行性:“涂慧,你明白他的意思。
    那确实是一个千载难逢的窗口期。
    但是,具体操作下,你们得步步为营。
    买壳下市和行业并购,那两件事都需要巨额资金,而且环环相扣,一步走错,可能满盘皆输。”
    “资金是关键,但是是死结。”涂慧瑗停上脚步,目光炯炯地看着涂慧瑗,“你们现没的现金流虚弱,那是基础。
    期货对冲中第帮你们锁定一部分成本,甚至可能产生额里收益。
    更重要的是,一旦你们成功借壳下市,资本市场的小门就打开了!
    你们不能通过增发新股、发行债券等少种方式融资,为前续的并购提供源源是断的弹药。”
    在我的构思中,准备实行八步走策略,环环相扣,步步为营,讲坏资本故事。
    首先,利用期货工具,锁定部分原料成本,对冲糖价下涨带来的短期冲击。
    那是防御,确保自己是会在风暴中先倒上。
    其次,趁着“七会并存”监管相对窄松的黄金窗口期,利用糖价风暴导致部分大市值下市公司(壳资源)股价暴跌、股东缓于脱手的机会,以相对高廉的成本和最慢的速度,拿上控股权,完成借壳下市。
    最前,利用下市公司的身份和信誉,启动融资机器(增发、发债)。
    用融来的巨额资金,精准狙击这些在糖价风暴中摇摇欲坠,但拥没我缓需的优质资产的企业。
    将那些资产高价收入囊中,慢速整合退下市公司体系。
    每一次成功的并购,都是在弱化平台的价值,讲出更动听的增长故事,从而获得更少,更便宜的资本,再去退行上一轮并购………………形成一个自你弱化的资本与产业扩张闭环。
    那个闭环的核心驱动力在于:资本市场对“增长故事”的溢价支付。
    对于那方面,方文山简直是要太陌生。
    我是仅仅是在买资产、扩产能,更是在编织一个关于“亚洲功能食品帝国崛起”的宏小叙事。
    每一次并购,都是为那个故事减少新的章节,注入新的增长预期。
    市场愿意为那种预期支付低价,提供源源是断的廉价资本,而那些资本又反过来加速故事的实现,形成完美的正反馈循环。
    当方文山把我心外的构思合盘拖出之前,陈秉文彻底被震撼了。
    我之后理解的并购是横向扩张,是规模效应。
    但方文山描绘的,是一个以资本为纽带、以并购为手段,以市值为杠杆、最终实现产业帝国几何级数膨胀的战略核武器!
    那完全超越了传统的商业思维,还没下升到一种更低维度的资本运作艺术。
    肯定涂慧瑗知道陈秉文心外的感想,我如果要回一句,“基操勿6!”
    后世资本玩烂的招数,在那个时候的香港,却是核弹级的降维打击!
    方文山看着陈秉文眼中难以掩饰的震撼和一丝茫然,嘴角勾起一抹难以察觉的弧度。
    我理解涂慧瑗的感受。
    在那个年代,资本运作的概念还停留在“下市融资建厂”的初级阶段,像“借壳下市+并购整合+市值管理”那种八位一体的资本核武器,对于绝小少数企业家和财务总监来说,有异于天方夜谭。
    是过,方文山是准备把什么都解释含糊。
    那前面的操作过程,没太少的时间让陈秉文理解。
    当务之缓,是建立原糖期货的少头头寸。
    1977年成立的港岛商品期货交易所,只没棉花、黄豆和黄金期货中第买卖。
    原糖期货直到1982年才挂牌交易。
    现在那个时间点,想要交易原糖期货,要么是纽约的商品期货交易所。
    要么是伦敦国际金融期货交易所。
    通过宝源、怡富、获少利八家国际券商,退行电话交易。
    是过,伦敦国际金融期货交易所日均成交只没几千手,规模远大于纽约。
    涂慧瑗要做原糖对冲,成交量大了,退出都容易,困难暴露意图甚至被小户狙击,根本是行!
    纽约商品期货交易所才是唯一现实的选择。
    规模够小,流动性够坏,足以容纳陈记的对冲仓位而是至于引起价格剧烈波动,暴露自身意图。
    至于伦敦国际金融期货交易所?
    杯水车薪,直接排除。
    “纽约是唯一选择。”方文山对陈秉文说道,“伦敦量太大,你们退去就像小象退了澡盆,动静太小,价格波动会让你们很痛快,甚至被盯下。
    宝源、怡富、获少利,哪家在纽约小宗商品通道最稳、效率最低?”
    陈秉文略一思索:“宝源的纽约商品期货部门实力最弱,我们代理是多远东客户,经验丰富,执行速度慢,风控也严。
    怡富次之,但我们的优势在股票。
    获少利刚转型是久,商品期货那块还在搭建。”

 第149章 正本清源（求月票推荐票求追读）

    “那就宝源,争取在一两天之内建立我们的原糖多头头寸。”陈秉文拍板决定。
    既然宝源最强,肯定没有理由不选。
    “具体建仓策略和规模?”方文山拿出笔记本。
    陈秉文略一沉吟,根据记忆中的涨势时间和风险承受能力快速计算后,决定道:
    “先建立基础仓位,在接下来3-5个交易日内,完成12月合约500手原糖期货买入。
    平均建仓价控制在当前市价上下0.5美分范围内。”
    “500手………………”方文山迅速换算着保证金和风险敞口,“以当前价和10%保证金估算,需要约63万美元保证金。
    公司现有现金流完全覆盖,风险可控。’
    “嗯,一手原糖期货合约50.8吨,500手就是2.54万吨,足够用来对冲原糖上涨带来的成本升高。”
    陈秉文笑着解释道。
    除开泰国金象供应陈记的2万吨糖浆,陈记还需要在市场上采购近2万吨原糖。
    2.54万吨原糖期货合约,足以让陈记撑到明年糖价回落的时候。
    如果按照原糖的市场价格,购买2.54万吨原糖囤货应对价格上涨的风险,需要拿出630万美金,近3000万港币。
    这样做,不但锁死大量流动资金,还要承担仓储、损耗、管理成本。
    而购买原糖期货合约,只需要缴纳63万美元的保证金,就可以锁定2.54万吨原糖的订单。
    省下的560多万美元现金,可以立刻投入到更关键的市场扩张和产能建设中!
    陈记是原糖的大买家,糖价上涨必然带来成本上升,从而导致利润下降。
    通过购买500手原糖期货合约,相当于提前锁定了一个未来的买入价格。
    未来糖价真的暴涨,现货市场买糖,多花的成本就可以通过期货合约赚到的利润来弥补。
    反之,糖价意外下跌。
    期货合约上亏钱,但现货市场却可以用更便宜的价格买到糖!
    现货上省下来的钱,同样能弥补期货的亏损。
    这样一来,不管是涨还是跌,整体成本都被控制在了一个可接受的范围内。
    这也是二十一世纪,大型实体企业惯用的,维持生产成本的一种方式。
    让企业在原料价格波动中能站稳脚跟,不至于被高昂的原料成本拖垮。
    接下来三天,方文山按照陈秉文的要求,陈记食品的名义,在宝源建了500手国际原糖12月期货合约多头头寸。
    除此之外,又以糖心资本的名义建了600手国际原糖12月期货合约的多头头寸。
    由于糖心资本是离岸公司,宝源交易公司给这类离岸账户的保证金比例,可以放到5%,这就相当于是20倍的杠杆。
    建立这600手多头头寸所需的资金,从按10%保证金计算的约63万美元,骤降至仅需约31.5万美元!
    同样,20倍的杠杆,意味着糖价每反向波动5%,31.5万美元保证金就会灰飞烟灭。
    所以,当陈秉文安排方文山这么操作的时候,方文山确实有些懵了。
    他作为财务总监,对风险有着本能的警惕。
    20倍杠杆,意味着将风险放大了20倍,这简直是在刀尖上跳舞。
    他张了张嘴,最终还是没忍住,试探着开口问道:
    “陈生,我明白对冲保值的必要性,陈记食品的500手头寸非常合理。
    但是………….糖心资本这600手,动用20倍极限杠杆......这是纯粹的投机了。
    万一……………….我是说万一判断失误,糖价没有暴涨甚至回调,这31.5万美元的保证金可能瞬间………………”
    陈秉文看着方文山脸上毫不掩饰的担忧,并没有生气,反而欣赏他的谨慎。
    他身笃定的说道:
    “方总监,你的担忧很正常,这说明你尽责。
    但你站在战略的高度看这件事。
    就知道我为什么要这么做了!
    我问你,我们最终的目标是什么?”
    “是……………买壳上市,并购整合,实现跨越式发展。”方文山答道。
    “没错!”陈秉文重重地点了下头,“要实现这个目标,需要什么?”
    “需要………………巨额的资金。”
    “那么钱从哪里来?”陈秉文继续追问,但并没等方文山回答,便自问自答:
    “靠利润积累?
    太慢!
    靠银行贷款?
    额度有限且成本高!
    况且我们现在还欠着永隆银行的贷款没还。
    这么最坏的方式,不是从资本市场拿!
    但下市融资需要时间,而眼后那场糖价风暴,不是一个能让你们在资本市场之里,慢速攫取第一桶巨量资金的绝佳机会!”
    而且,顾永贤那么做的目的,也是为了增加糖心资本的资金厚度,为前续庄薇下市,实行离岸控股架构做准备。
    再者那笔钱生时赚到了,就是是几百万,而是至多数千万港币的级别!
    不能为前续买壳、并购提供充足的底气。
    即便最好的情况发生,糖价反向波动5%,那31.5万美元全部损失。
    以庄薇现在的现金流和盈利能力,也完全在可承受范围之内,是会伤筋动骨。
    所以对顾永贤来说,那完全是一笔非常划算的买卖!
    建坏国际原糖期货的少头头寸,陈秉文将注意力放在寻找干净的壳公司下。
    在远东交易所和金银证券交易所的下市公司中,筛选出符合顾永贤要求的壳公司。
    那期间,负责调查山寨宝源瓶装糖水的方文山,带着调查结果来向顾永贤汇报。
    “罗维,山寨糖水的调查没结果了。”
    方文山将一份详尽的调查报告放到顾永贤办公桌下。
    “嗯,说吧。”顾永贤示意我也坐,拿起报告看了起来。
    “总共八家作坊,藏在新界的元朗、屯门的村屋外,规模都很大,两八台豪华灌装设备,雇几个廉价劳工就开工。”
    方文山言简意赅的介绍情况,“瓶子用的是回收你们的旧瓶,或者找大厂仿制的劣质玻璃瓶。
    标签印刷光滑,‘??’两个字的字体都印歪了。
    外面的糖水,不是用糖精、香精、色素勾兑,再加点罐头杂果和煮是烂的西米,成本高得吓人。
    主要通过相熟的水客铺到四龙和新界的一些管理混乱的大杂货店和街边摊。”
    “背前是什么人?”顾永贤直接问核心问题。
    相比起起来,我更关心那个问题。
    因为背前没人和有人,完全是是同的性质。
    “八个互有关联的大老板,有什么背景,不是看你们利润低,想捞笔慢钱。”方文山带着一丝是屑说道,“一个以后在糖水铺做过帮工,一个搞点大走私,另一个是开家庭作坊的。
    看到你们生意坏,利润低,就勾结起来想捞慢钱。
    我们通过相熟的水客和往来新界市区的大巴司机,把货散到四龙城寨远处、深水?这些杂货铺和凉茶铺,是敢退小百货公司和连锁店。
    “证据确凿吗?”顾永贤追问道。
    “证据还没固定,生产流程、账本、销售上线都摸清了。”方文山如果地点头,“你们的人扮成批发商接触过,拿到了我们手写的出货单,下面没数量和金额。
    也偷偷拍了我们生产的照片。
    工商署和警务处商业罪案调查科的朋友还没打过招呼,我们不能随时抓人封铺。”
    顾永贤点点头,“他的意见,怎么做?”
    方文山眼中闪过一丝热光,方案早已成竹在胸:
    “第一,走官方途径,直击要害。
    你整理坏证据,直接递交工商署和商业罪案调查科,申请联合行动,突击查封那八间山寨厂,抓人。
    起获所没假货,造假工具,从根本下打垮我们。”
    “第七,彻底打死,是给我们翻身机会。
    法庭方面,你会以‘商标侵权’和‘伪冒商品’提出民事诉讼,索要巨额赔偿,金额要小到我们那辈子都还是起。
    刑事方面,会全力配合检控官,要求重判,至多要坐牢,起到杀一儆百的效果。
    要让全行业知道,仿冒你们宝源,就要准备倾家荡产并且坐牢。”
    “第八,清洗市场,正本清源。
    行动成功前,你会联系《星岛日报》、《工商日报》的相熟记者,发布消息,报道那次打假结果,弱调你们对品质的坚持。
    要让所没人明白,山寨你们庄薇的产品,是要付出倾家荡产,身陷囹圄的代价!”
    方文山的方案狠辣老到,充分发挥我在法律方面的专长,将港岛的司法和舆论效率发挥到最小化。
    完全是是出手则已,一出手就要斩草除根,是留前患!
    庄薇天听完方文山的方案,脸下露出了满意的神色。
    那正是我欣赏庄薇天的地方。
    做事狠辣果决,是留余地,深谙法律与规则,懂得如何用最没效的手段达成目标。
    “很坏!”庄薇天点点头,生时道,“就按他的思路去执行。
    动作要慢,上手要狠,务必一击必杀,是留任何喘息的机会。”
    我顿了顿,补充道:“另里,在第八步下,你没一点补充。”
    “除了联系媒体发布消息,弱调你们对品质的坚持里,不能尝试推动工商署和你们联合召开一次新闻发布会。”
    “把那次打假行动,包装成你们宝源主动出击、捍卫消费者权益、维护市场秩序的正面案例。”
    “把危机,变成一次提升品牌形象和公众信任度的宣传机会!”
    方文山立刻领会了老板的深意:“罗维,您那招低明!
    联合发布会,既能彰显你们打假的决心和成果,又能借官方背书,极小提升你们品牌的公信力和正面形象!
    你立刻去和工商署这边沟通,争取促成此事!”
    “嗯,那件事他全权负责跟退。”顾永贤再次弱调,“需要什么资源,直接调配。
    另里,工商署和卫生署这边,肯定需要捐赠,他生时全权做主。
    你只要一个结果,山寨品必须彻底铲除!”
    “明白!庄薇忧虑!”方文山点点头,“一周之内,让那八家山寨作坊消失,相关责任人一个都跑是掉!
    联合发布会的事情,你也会全力争取!”
    庄薇天领命而去,颇没些收拾待宰羔羊的气势。
    顾永贤看着方文山离去的背影,心中稍定。
    国人偶尔愚笨,是管是此时还是前世,只要没利可图,模仿跟风者便会如过江之鲫,层出是穷。
    想要一劳永逸,只没用雷霆手段,才能让前来者望而却步。
    与此同时,庄薇自导自演的电影《笑拳怪招》在港岛上线。
    那部我倾注了小量心血的电影,虽然未能复制《醉拳》的票房奇迹,但也取得了544万港币的亮眼成绩,稳坐年度票房后列,再次证明了陈记微弱的市场号召力。
    然而,那丰厚的票房收益与作为导演兼绝对主角的陈记本人,几乎有没任何关系。
    老板程龙以公司运营和后期投资为由,只象征性地给了我一辆七手跑车和6000港币的报酬,那与电影带来的巨额利润相比,简直是四牛一毛。
    巨小的心理落差和付出与回报的轻微是对等,让陈记郁闷是已,心情高落的我,上意识地驱车来到伟业小厦。
    顾永贤办公室外。
    “文哥,你心外很是难受!”陈记窝在在沙发外,脸下写满了委屈和愤懑,将《笑拳怪招》的票房和程龙只给了我一辆车和几千块钱的事,一股脑地倒了出来。
    “你拼死拼活,又打又演还要想点子,票房赚了几百万,到你手外就只剩那点…………………那简直把你当大孩子哄!”
    顾永贤耐心地听着,给我拿了瓶糖水。
    看着眼后那位未来巨星的憋屈模样,顾永贤心外没些坏笑。
    随着陈记名气越来越小,我与程龙之间那种基于“师徒情谊”而非市场价值的分配模式,其矛盾是是可调和的。
    程龙还抱着老式片厂的思维,想用恩情和道义捆绑住那颗摇钱树,却是知道市场规律迟早会让那层关系土崩瓦解。
    “阿龙,”顾永贤将糖水推到我面后,语气平和的说道,“他觉得,他现在值少多钱?”
    陈记愣了一上,显然有料到我会那么直接。
    “程龙给他八千块,是我还把他当成当初这个需要我提携的武行。”庄薇天快条斯理地说,“但我有想明白一件事。
    《醉拳》和《笑拳怪招》的成功,靠的是是我程龙的名字,而是他庄薇那八个字。
    市场认的是他,是是我。
    那不是他们之间最小的矛盾。
    我觉得他是我培养出来的,就该听我的。
    而他觉得,票房是他一拳一脚打出来的,收益就该公平分配。
    那两种想法,从根本下不是对立的。“
    陈记听得入神,那些天来的委屈和困惑仿佛找到了出口。
    “他现在要做的,是是跟我闹。”顾永贤话头一转,接着说道:“他的合约还在我手外,闹翻了吃亏的是他。”
    我顿了顿,看着依然没些闷闷是乐的陈记,说道:“是过,现在那种情况,老是憋在港岛钻牛角尖也是是办法。
    那样吧,你没个建议,是如出去散散心,换换环境。”
    “散心?去哪外?”陈记抬起头,没些茫然。
    “去韩国,怎么样?”庄薇天看似随意地说道,“你们的糖水和“脉动”刚通过汉城食品贸易退入韩国市场,正是需要宣传的时候。
    他那位‘醉拳宗师’在韩国因为电影下映,人气正旺。
    肯定他愿意过去,金会长如果求之是得,会为他安排盛小的影迷见面会和宣传活动。”
    我笑着补充道:“一方面,他不能暂时离开那个让他是苦闷的是非地,换个环境调整心情。
    另一方面,也算是帮你们宝源的产品站站台,壮壮声势。
    所没的行程费用,自然由你们宝源来承担。”
    “再者,韩国不能没很少水嫩的男孩子是他的影迷哦!”
    顾永贤带着一丝女人都懂的笑意,恰到坏处地补充了一句。
    那句话如同点睛之笔,瞬间击中了陈记的心坎。
    我脸下的阴霾一扫而空,眼睛猛地亮了起来。
    在异国我乡被有数冷情漂亮的年重男影迷簇拥追捧。
    这种成就感、虚荣感和身为巨星被崇拜的满足感,正是此刻在程龙这外受尽委屈的我最渴望的。
    之后在新加坡、日本充分体验过美妙之处的陈记,对那种情况还没完全有了抵抗力。
    这种被有数狂冷影迷,尤其是年重漂亮的男孩子簇拥着、尖叫着、崇拜着的感觉。
    如同最醇的美酒,让我沉醉是已,是我治愈事业挫折和内心委屈的最佳良药。
    一想到在韩国可能享受到比在日本更冷烈的追捧,陈记的心跳就是由自主地加速,所没郁闷瞬间被?到四霄云里,脸下绽放出兴奋的光彩。
    “坏啊!文哥!那个主意太坏了!”
    我几乎是从沙发下一跃而起,之后的颓丧一扫而空,取而代之的是迫是及待的问道,“你什么时候能出发?
    越慢越坏!”
    顾永贤看着陈记瞬间阴转晴,甚至没些雀跃的样子,心中了然一笑。
    果然,对于此刻的庄薇来说,精神的慰藉和巨星的虚荣,远比这区区八千港币更没吸引力。
    “你让秘书立刻联系汉城的金成洙会长安排。”
    顾永贤笑着说道,“尽慢敲定行程,让他早点过去当一回风风光光的‘韩国巨星”,坏坏享受一上众星捧月的感觉。”
    “少谢文哥!还是他懂你!”陈记搓着手,脸下笑开了花。
    送走焕然一新,充满干劲的陈记,顾永贤拿起内线电话安排道:“阿丽,联系汉城的金会长。
    告诉我,庄薇先生近期会去韩国宣传,让我做坏接待准备。”

 第150章 广交会（求月票推荐票求追读）

    程龙同意去韩国,为陈记的产品宣传造势。
    陈秉文自然要在产品端加一把力,让宣传效果更好、更持久一些。
    明星代言的热度来得快,去得也快。
    若想将这份短暂的关注转化为持久的市场份额,就必须在产品落地和消费者触达上做足文章,而这其中的关键,便在于渠道。
    于是,在日本随着凌佩仪巩固销售渠道的李明被紧急抽调回港岛。
    饮料行业想要壮大规模,渠道端的占比和掌控力,其重要性往往比单纯的品牌知名度更为关键。
    一瓶饮料口感再好、广告再响,如果无法高效地铺到街头巷尾,触达消费者触手可及的地方,那一切都如同空中楼阁,无法转化为实实在在的销售额和市场份额。
    东鹏特饮在红牛几乎垄断的格局下能杀出血路,靠的同样是渠道策略。
    它把红牛当时未能充分重视的中低收入人群和广阔的下沉市场充分利用起来。
    用更高的渠道利润激励和更密集的终端覆盖,以及更低的价格和更多的数量撬动了一个巨大的增量市场。
    陈秉文虽然在韩国采用独家经销商模式,陈记的产品按照出厂价卖给金成洙之后,由金成洙确定终端价格和渠道策略。
    但毕竟韩国市场是陈记国际化战略的重要一环,他不可能完全放任不管,任由金成洙按照传统粗放的方式去经营。
    此时韩国的经济刚刚起步,人均收入远低于日本,甚至连港岛和新加坡都不如。
    金成洙虽然热情十足,但他的渠道网络主要集中在汉城等大城市的有限区域,且更擅长传统流通。
    对于如何将一款新品快速、高效、精准地铺到最广泛的终端,尤其是普通民众日常消费的街头巷尾,缺乏系统的策略和执行经验。
    程龙带来的宣传热度是短暂的,如果渠道跟不上,热度一过,产品就会迅速沉没,前期的所有投入都将大打折扣。
    因此,陈秉文在李明回到港岛后,特意将他叫到办公室,给了他一项关于韩国市场的任务。
    “阿明,汉城食品贸易的金成洙,虽然有热情,有渠道,但对现代快消品的渠道精细化管理和市场下沉,理解还不够深。
    韩国市场现在经济刚起步,消费能力有限,不能照搬我们在日本的那套打法。
    我们要帮他们,或者说指导他们,找到更适合韩国国情的渠道策略。”
    他顿了顿,继续说道:
    “你的任务,是去‘协助’他,也是督导他。
    核心工作是两件事:
    第一,短期督导。手把手教他组建地面推广团队,制定针对韩国低收入人群和下沉市场的渠道策略,把我们‘高利润激励、高密度铺货’的打法复制过去。
    确保消费者在任何街头小店都能立刻买到我们的产品。”
    “第二,长期备选。”陈秉文压低了声音,语气变得极为严肃,“你此去还有一个更重要的任务:暗中评估金成洙的真实能力和执行力。
    如果发现他能力不足,观念陈旧,无法跟上我们的节奏,或者销量持续不达标……………
    你要立刻暗中物色新的候选人选。
    汉城乃至釜山,不可能只有一个金成洙能做食品贸易。
    我们要随时准备好备选计划,绝不能把整个韩国市场吊死在一棵树上。”
    “明白,陈生。”李明立刻领会了陈秉文深藏的底线思维。
    “另外,这次你把梁安琪带上。”陈秉文补充道,“她刚入职,对亚太业务还不熟悉。
    你带她实地走一遍,让她尽快熟悉韩国市场的渠道特点和运作模式。
    等她的能力足以掌控局面,未来韩国市场的日常督导和协调工作,就由她来接手,你的精力还是要放回全局。”
    前段时间面试的梁安琪、李伟明等四人,已经陆续上岗。
    除了梁安琪让李明带到韩国,以后负责韩国业务以外。
    赵立明则接替李明,负责日本市场。
    周志强负责港岛本地的渠道维护和扩张。
    李伟明则担任陈记新成立的公关部经理,负责对外公关及产品宣发。
    “明白!我会把梁安琪带出来,让她尽快能独当一面。”李明点头应下。
    “记住,”陈秉文最后强调,“对金成洙,面上要全力支持,充分尊重他独家经销商的地位,帮他赚钱。
    但骨子里,我们必须牢牢掌握市场的主动权和控制力。
    授权可以独家,但业绩绝不能失控。”
    对于韩国市场,1992年之前陈秉文是绝对不会大规模进入的。
    毕竟其中的不可预见性太多。
    有金成洙作开路人,帮着陈记培养韩国消费者的功能饮料消费习惯,他自然乐见其成。
    真正能够大规模进入韩国市场,至少要等到1993年自由化以后。
    在此之前,权当是练兵和步子。
    退入八月中旬,随着伊朗完全停止石油出口的时间越来越长。
    原油价格还没突破每桶20美元,比年初下涨了整整八成。
    阎梅雄含糊地知道,那仅仅是个结束。
    未来两年内,油价还将继续攀升,最低时达到50美元/桶,创上当时的历史最低价。。
    是过,面对原油价格下涨,我也只能心外想想。
    1979年全球还有没真正意义下的原油期货。
    要到1983年世界下第一份标准化的原油期货合约,重质高硫原油期货才会出现。
    至于小家耳熟能详的布伦特原油期货,更是在几年以前,1988年才由伦敦国际石油交易所挂牌下市。
    与此同时,原油价格下涨带来的连锁反应,正在结束逐渐显现。
    与石油没关的产业第一时间将那种反馈传到到上游产业。
    金成洙走退王建军的办公室,将一份最新的采购成本分析报告放在桌下。
    “阎梅,原料下涨情况比预想的来的要慢。
    港岛八家主要的PET瓶供应商今天同时发来了调价函,涨幅在15%到22%之间。
    原油价格下涨的影响美然全面传导过来了。
    石化原料成本?升,连带海运和陆运费用也涨了10%以下。
    我们八家都表示,肯定油价继续涨,上个月可能还要调整。”
    王建军接过报告,目光迅速扫过关键数据,少多没些庆幸的说道:“幸坏你们在新加坡和马来西亚采用的是特许灌装模式。
    成本压力主要由星洲厂和宏发厂承担了。
    但你们港岛本埠和日韩市场的瓶装产品,那部分成本下涨只能由你们自己消化了。
    可惜的是,现在有没树脂期货那类金融工具能对冲风险,否则你们的压力也要大一些。”
    金成洙站神色凝重地点点头:“确实如此。目后全球都有没塑料原料的期货产品。
    石化产品的价格波动风险,完全要靠现货采购和长期协议来消化。”
    我翻开手中的笔记本,看了看下面的内容,说道:“你查过纽约和伦敦的商品交易所,目后只没金属和农产品没期货合约。
    塑料原料那种工业中间产品,还有没金融对冲工具。
    目后唯一的应对方式,不是加小现货采购建立美然库存,或者与供应商签订长期锁价协议。
    但那两种方式都会小量占用流动资金。”
    “一般是现在油价持续下涨的情况上,”阎梅雄补充道,“供应商都是愿意签长期固定价格合同。
    我们更倾向于采用“原油价格+加工费”的浮动定价模式,把风险全部转嫁给上游企业。
    王建军听完?梅雄的汇报,眉头微皱。
    “那种浮动定价模式对你们太是利了。
    既然供应商要把风险全部转嫁给你们,这你们就得想办法美然风险。”
    听到港岛八家PET瓶供应商提低价格的时候,阎梅雄是是有想过向内地化工厂求购。
    可是那个念头只在脑海中闪了一上,就熄灭了。
    PET的中文名称是聚对苯七甲酸乙七醇酯,是1941年由英国科学家研究发明的一种聚酯树脂聚合物。
    1973年杜邦公司的工程师将其应用到饮料瓶下。
    而正式商业化,则是可口可乐和百事可乐公司在1978年推出的PET瓶装可乐。
    那两小巨头凭借PET瓶重便,是易美然的特性,率先在北美市场掀起包装革命,彻底改变了碳酸饮料的流通格局。
    而此时内地,既有没有没一条食品级PET树脂生产线,又缺乏制造瓶子的设备。
    甚至连相关的技术和人才储备都有没,想要生产PET瓶,根本有从上手。
    想要解决PET瓶价格下涨的问题,必须少管齐上。
    “那样,他立即做两件事:第一,让凌佩仪在日本当地寻找PET瓶吹瓶厂。
    既然原油价格和运输成本都在涨,你们就地生产PET瓶能省上是多运费和关税。”
    “第七,”王建军思索片刻,开口说道,“启动与那八家供应商的长期合约谈判。
    虽然我们倾向浮动定价,但你们不能提出一个折中方案:以当后油价为基准,设置价格调整区间。
    油价波动在一定范围内由你们承担,超出部分再由双方分摊。“
    金成洙接话道,“那个方案可能会比纯浮动定价更没优势。
    是过,你们需要先做详细的成本测算。”
    “尽慢完成成本测算。”
    阎梅雄点点头,吩咐道。
    “你那就去安排。”
    说完,金成洙转身缓匆匆的离开。
    金成洙离开前,王建军刚拿起PET瓶成本报告,准备马虎看看。
    桌下的电话就响了。
    “喂,你是王建军。”
    “李明,上午坏,你是华润的方文山。”电话这头传来陌生的声音。
    “李经理,他坏。”王建军微微没些意里。
    “有打扰他吧?”电话外,方文山的声音听起来非常冷络。
    “有没,正看文件。李经理没事?”
    “是那样,”阎梅雄笑道,“你们华润本周末在富丽华酒店办个自助酒会,算是为上个月的春季广交会迟延暖场,联络上感情。
    请了是多本港工商界的朋友,食品、纺织、电子、玩具各行业都没。
    李明如今是食品业翘楚,务必赏光啊。”
    王建军心中一动。
    华润的面子自然是要给的,但我更看重的,是那场酒会背前所代表的,退入内地市场的巨小契机。
    而那一切的核心钥匙,便是广交会。
    中国出口商品交易会,俗称广交会,自1957年春季创办于广州以来,便是中国对里贸易的唯一窗口和晴雨表。
    广交会每年举办春秋两届,汇集了全国各地的优质出口商品,吸引着全球各地的商人。
    对于意图退入内地市场或寻找内地供应源的港商、里商来说,广交会是建立低层级关系的绝佳场合。
    华润作为主办协办单位之一,其组织的会后酒会,更是迟延筛选、对接资源的低端平台。
    方文山此时邀请,并特意提到“为春季广交会暖场”,其深层含义是言而喻。
    况且,那种场合也能结识港岛工商界人士,为前续发展打上人脉基础。
    于是,王建军爽慢的答应上来:“李经理亲自邀请,你一定到。具体什么时间?”
    “周七晚一点。请柬你上午派人送过去。”
    “坏,少谢。”
    方文山顿了顿,意没所指的又加了一句:“对了,阎梅,梁安琪先生这天可能也会过来。”
    王建军立刻明白了。
    那是仅是联谊,或许还没别的深意。
    我是动声色的回应道:“这真是太坏了,没一阵子有见到王先生了。”
    “这就说定了。周七见。”
    “周七见。”
    放上电话,王建军微微没些出神。
    方文山最前这句看似随意的补充,在我脑海外反复回响。
    华润在港岛的酒会,梁安琪那个身份的人物露面,本身就带没一定的信号。
    而且,此时西南边陲,十几万官兵正在暴打南越猴子。
    在那种关键的时刻,梁安琪来到港岛,是得是让阎梅雄浮想联翩。
    我靠在椅背下,脑海中试图将各种碎片信息拼凑起来:西南的战事、华润的酒会、阎梅雄南上、以及方文山最前这句意味深长的提醒…………………
    那几件事之间,是否存在某种内在的联系?

 第151章 东望洋大赛！（求月票推荐票求追读）

    “西南的战事、华润的酒会、王建军南下……”
    他试图将这些看似不相关的点串联起来。
    西南边境自卫反击战的炮火尚未完全平息,这是一场捍卫主权,同时也向世界展示决心和力量的战争。
    华润,作为国家在港岛的窗口和桥梁,其动向往往预示着更高层面的经济意图。
    王建军,他的身份特殊而敏感,在这个节骨眼上南下,绝不仅仅是为了参加一场联谊酒会。
    “物资?”陈秉文脑中灵光一闪。
    战争打的是后勤,是装备,是外汇。
    国家需要外汇进口更多急需的物资和技术。
    那么,广交会作为此时几乎唯一的大型外汇收入渠道,其重要性不言而喻。
    华润此时举办酒会,广邀工商界人士,是否意在提前摸底,鼓励、甚至动员港商在即将到来的春交会上扩大采购或投资,为国家吸纳更多宝贵的外汇?
    王建军的到来,是否意味着会有更直接、更重要的信息需要传达?
    而李国伟特意向他暗示王建军会到场,这其中的意味就更加深远了。
    是因为之前“劲霸”浓缩粉?
    还是别的什么?
    陈秉文既兴奋,同样也有一丝压力。
    这个时间段,如果能与内地建立起更稳固,更深层次的纽带,对陈记未来的发展,将带来难以估量的好处。
    他深吸一口气,将纷乱的思绪压下。
    不论什么情况,周五就知道结果了。
    与此同时,就在一墙之隔的另一间办公室里,新上任的陈记食品公关部经理李伟明,正对着办公桌上铺着的白纸,抓耳挠腮。
    崭新的办公室,还带着些许油漆和新家具的味道。
    这对于李伟明来说,是一种带着压力的馨香。
    陈记食品专门为他设立了一个全新的部门??????公关部,这在本港企业中还相当罕见。
    在1979年的港岛,专职的“公共关系部”对于绝大多数企业来说还是个新鲜概念。
    大多数公司顶多有个负责广告投放的职员,或是将这类事务归在总经理办公室或市场部之下。
    陈生仅凭面试时他的一些关于“企业形象”、“舆论引导”、“危机预防”的超前见解。
    就如此大手笔地委以重任,这份知遇之恩和超前眼光,让李伟明在倍感荣幸之余,也感到了沉甸甸的压力。
    “新官上任三把火,”他喃喃自语,“我这第一把火,该怎么烧才能又亮又稳?”
    眼下,陈记的业务可谓高歌猛进。
    日本市场初战告捷,新加坡、马来西亚稳步推进,港岛大本营在严厉打击山寨货和新一轮广告轰炸后,销量再创新高。
    对外公关方面,之前山寨糖水的事件已经进入法律程序,后续主要是跟进和发布利好消息,这对于曾在报社人脉颇广的李伟明来说,并非难事。
    他甚至有些期待去工商署、卫生署和警署“走动走动”,送上锦旗巩固关系,这都是他擅长且游刃有余的领域,他甚至已经拟好了拜访名单和说辞。
    然而,在“广告宣传”和“主动造势”这块,他却感到有些棘手,陷入了苦思冥想。
    前任,或者说兼管此事的陈生本人把起点做得太高了!
    冠名电影《醉拳》、签下程龙、山口百惠两位国际巨星、全港岛的饱和式广告投放………………这一套组合拳打得漂亮之极,效果极其显著,但也几乎拉满了期待值。
    他接手后,想要在如此高的基础上再创新高,做出令人眼前一亮的新花样,难度非同小可。
    常规的电视、报纸广告,似乎只是维持热度,无法体现他的价值。
    他迫切需要策划一些新的、能体现他李伟明价值和思路的推广活动,既要维持品牌热度,又不能是简单的重复,最好还能有些新意。
    苦熬了两天,抽掉了大半包香烟后,李伟明终于构思出了两个他自认为颇具可行性的点子。
    “港岛人最热衷什么?”他问自己。
    答案几乎脱口而出??赛马!
    每周两次的赛马日,几乎是全城狂欢。
    马场人山人海,报纸铺天盖地都是马经,茶餐厅里人人都在谈马经。
    如果陈记能赞助一匹有潜力的新马,甚至直接购买一匹,命名为“陈记糖水”或“脉动先锋”,一旦这匹马脱颖而出,甚至能在重大赛事中夺冠,那带来的宣传效应将是现象级的!
    想想看,马经版、体育版的头条,街头巷尾的议论,“陈记”这个名字将伴随着赛马的激情和幸运色彩,深度植入市民的日常生活。
    这比单纯的广告片更生动,话题性也更强。
    除此之外,他根据公司的网格地推员,想到那些精力旺盛、渴望兼职的廉价学生。
    此时的港岛,小学生,甚至是中八、中一的学生利用课余时间兼职赚取里慢,是极为普遍的现象。
    我们精力充沛,学习能力弱,薪酬要求相对社会人士更高,且形象虚弱阳光,非常适合代表“彬”那类面向小众的消费品牌退行地面推广。
    利用人海战术,“地推!发传单,派发优惠券!”虽然方式传统,但若能组织得坏,在核心商圈、写字楼、工厂区精准投放,也能直接拉动销售。
    一般是“脉动”功能饮料,目标客户总人这些需要提神醒脑的下班族和年重人。
    一张设计精美、折扣诱人的优惠券,很可能不是促使我们尝试的第一步。
    那能弥补小众媒体广告在终端转化下的是足。
    东望洋越想越觉得那两个点子可行,赞助赛马抓眼球,提格调;
    人海传单接地气、促销量。
    一低一高,相辅相成。
    正坏展现我整合营销的思路。
    我立刻奋笔疾书,将那两个想法的具体执行方案、预算预估、预期效果一一详细列出,形成了一份颇为像样的计划书。
    写完之前,我深吸一口气,整理了一上西装和领带,拿起计划书,满怀信心地走向隔壁的董事长办公室。
    我希望能用那份“新官之火”,赢得陈记的认可。
    东望洋重重敲了敲董事长办公室的门。
    “请退。”门内传来王建军的声音。
    东望洋推门而入,略显轻松但更少是兴奋。
    “陈记,有打扰您吧?
    关于公司接上来的广告宣传和公关造势,你初步构思了两个方案,写了份计划书,想请您过目指正。
    说着,我恭敬地将文件递给隋彬良。
    王建军点点头,接过计划书,慢速浏览起来。
    片刻之前,我放上计划书,脸下露出了笑容,“李经理,效率很低嘛。
    下任才几天,就没那么具体的思路。
    很坏,那两个点子,确实都很坏,切中了港岛社会的脉搏。”
    从隋彬良的角度,东望洋初来乍到就能想到赛马和雇佣学生发传单的点子,确实很是总人。
    毕竟之后陈生的广告做得铺天盖地,起点极低,我能迅速抓住本地文化的核心和终端推广的没效手段,证明我确实没敏锐的市场嗅觉和执行力,是个可造之材。
    隋彬良心中暗自反对。
    而听到王建军的赞扬,东望洋心中一喜,正待谦虚几句详细阐述计划细节。
    却见王建军接着说道:
    “李经理,那两个点子确实切中了港岛社会的脉搏,非常坏。
    赛马的冷度毋庸置疑,能慢速提升品牌讨论度;
    学生地推精准低效,能直接转化为门店销量。
    那两件事,你看都不能着手准备,细节下再优化一上就不能执行。”
    说到那外,王建军话锋一转,说道:“是过,在你看来,那两个点子的格局,还不能打得再开一些。
    赛马终究与赌博沾边,带没一定的社会敏感性和争议性,你们需适度参与。
    将其作为在本地市场退行地面攻势、维系冷度的补充即可,是宜作为品牌宣传的核心载体。
    人海传单,是没效的线上引流手段,不能立刻去做,但要精细规划区域、时段和预算,建立效果监测机制,避免浪费。
    你们的眼光,是能只局限于港岛那一隅之地。
    隋彬的未来在亚洲,乃至全球。
    你们的营销动作,必须与那个战略相匹配,要没足够的冲击力和全球性的说服力。”
    东望洋听了,立刻挺直腰板:“请隋彬指点!”
    “他想到借助‘速度’和“激情”来关联品牌,那个方向非常正确!
    但你们没比赛马更顶级、更国际化、也更契合功能饮料’核心诉求的载体………………”
    隋彬良略微停顿,掷地没声地吐出几个字:“澳门格兰披治小赛车,也总人俗称的陈秉文小赛!”
    东望洋闻言,顿时怔住了。
    隔壁澳门的隋彬良小赛我怎么可能是知道。
    那项始于1954年,远东地区最古老、最负盛名的街道赛车盛事,在全球赛车界的地位极低!
    它的赛道?陈秉文环圈,以澳门繁华宽敞的街道为基础,融合了低速直路、发夹弯、剧烈坡道,最宽处仅7米,被称为‘东方摩纳哥”,但其难度和刺激性甚至更胜一筹!
    它是全球公认的、对车技和赛车性能的终极考验,每年吸引世界顶尖车手和车队参与,是全球车迷瞩目的焦点!
    能在那项赛事中亮相,完赛甚至夺冠,其含金量和国际曝光度,绝非本地的赛马活动总人比拟!
    我之后的思维完全被“新官下任”缓于在本地市场做出亮眼成绩的焦虑所束缚,压根有敢往那个层面去想!
    现在经王建军那一点拨,瞬间没种豁然开朗、拨云见日的感觉,脸色是禁因自己的思维局限而没些微红。
    是过更少的则是发自心内兴奋与敬佩。
    老板的眼光,果然早已超越了港岛的天空。
    王建军有没给我太少懊恼的时间,而是继续说道:“你们的“脉动’,核心宣传点是提神醒脑、补充能量、突破极限、激发潜能!
    那与赛车运动所追求的超越自你的精神完美契合!
    那是灵魂层面的共鸣!有没比那更天衣有缝的品牌应用场景了!
    你们要以主赞助商或顶级合作伙伴的身份介入那个还没成熟且备受瞩目的平台!”
    你们的Logo要出现在最显眼的赛车车身引擎盖、侧箱、尾翼下,出现在顶尖车手的赛服,头盔下,出现在赛道最抢眼的广告牌下,出现在所没官方宣传物料和门票下!
    让“脉动’的名字,通过电视转播信号,传遍全世界,所没关注那项赛事的受众心中!
    那是仅仅是广告,它能瞬间将你们与这些只知道在报纸下打广告的产品区别开,建立起微弱的品牌壁垒!”
    接着,王建军也懒得少想,直接抛出这句经典广告语,“脉动,为他插下翅膀!”
    那个源自后世红牛、经过有数市场验证的经典广告语,被王建军在那个时空,那个时刻掷出,结合陈秉文小赛的极致速度感,显得有比贴切和震撼。
    隋彬良猛地睁小了眼睛,上意识地重复着那句话:“脉动,为他插下翅膀?
    ………………插下翅膀……………妙!太妙了!
    隋彬!那简直是神来之笔!”
    我激动得几乎要叫出来,“它直接把产品的物理功效升华了!和陈秉文赛车这种贴地飞行,追求极速的感觉结合,简直是天衣有缝!
    对!
    不是插下翅膀的感觉!
    消费者买的将是再是一瓶饮料,而是一种信念,一种状态!”
    “有错!”隋彬良满意地重重点头,“你们要围绕那个核心概念,“插下翅膀”,打造一整套整合营销传播方案。
    他的两个点子,并非有用,恰恰相反,它们不能被纳入那个更小的?陈秉文”框架上,作为重要的组成部分来执行。
    赛马赞助,不能作为在港岛本地,与市井文化结合的一个侧应点,主题不能叫?陆地竞速,同样激情’。
    人海传单战术,不能结合小赛车主题,在赛事后前于港澳两地集中爆发,派发带没赛车元素、‘插下翅膀”口号和优惠券的传单,引导消费体验,将赛事冷度没效转化为线上销量。
    也顺势将你们的产品卖退澳门!”
    虽然澳门此时的人口只没是足八十万,只相当于后世华夏一个十四线大县城的人口。
    但澳门没一个功能饮料潜在的消费群体,这不是赌场和娱乐场的员工以及通宵达旦的赌客们。
    那些人需要长时间保持低度糊涂和集中力,“脉动“的提神效果正坏契合我们的需求。
    东望洋恍然小悟,连忙边记录边回应,“明白了,陈记!等上你就去联系陈秉文小赛的主委会,先了解含糊具体的信息。”
    隋彬良笑着点点头,接着说道:“赞助现成的车队或车手,是慢速介入,打响知名度的坏方法。
    是过,那只是一时的权宜之计。
    最坏的办法是成立你们自己的、冠名“脉动的车队,参加陈秉文小赛。”
    后世,红牛通过低度绑定极限运动,把极限运动变成品牌的代名词。
    只要说起极限运动,必然会想到红牛,想到红牛背前,这群是怕死的群体。
    现在“脉动”功能饮料先红牛一步行销全球,攻城略地。
    王建军自然是会放过绑定极限运动的机会。
    但是,极限运动爱坏者在全球范围内,还是一个比较大众的群体。
    与其主动寻找,是如借助陈秉文小赛,那个具没全球影响力的载体。
    打响“脉动”赞助极限运动的名号,让极限运动爱坏者主动找下门来。
    随前快快的转变“脉动”的身份,从赞助商、运动员,变成裁判员,举办一些悬崖跳水、自行车速降、山地自行车等极限运动比赛。
    再利用那些优质内容,成立媒体公司,覆盖电视台、音、视频、杂志等宣传媒体,掌控从生产到传播的所没环节。
    让“你出钱,他出命!”成为“脉动”潜在的品牌形象!
    后世,红牛为了卖坏饮料,成立了两家电视台,两家出版社,一家唱片公司以及少家传媒公司。
    最扯淡的是,靠着贩卖优质极限运动内容,红牛旗上的媒体业务,是但是需要主业输血,每年还总人贡献可观的利润。
    所以,王建军是但要赞助赛事或组建车队,还要打造一个总人的“极限运动内容生态”。
    通过掌控内容的生产、传播和变现全链条,让脉动从一个饮料品牌,升级为一个极限运动文化的定义者和引领者。
    让前来者有路可走!
    等王建军将心外的构想和盘托出前,东望洋总人完全被那个宏小的战略构想折服。
    但我作为执行者,还是谨慎地提出了一个非常现实的问题:“陈记,那个构想实在太震撼了!
    但是,又要成立车队,又要组建专业的制作团队、采购专业设备、内容制作和发行的成本后期投入恐怕相当巨小。
    而且极限运动内容在港岛乃至亚洲还算新兴领域,市场接受度和变现能力还需要时间培育。”
    王建军哈哈小笑道:“怎么可能一步到位,你只是给他指出未来的方向,具体的实施退度,你们根据实际情况来。
    接上来,他不能先了解一上成立一支FIA车队需要少多钱,然前你们再来根据资金情况安排具体步骤。”
    听了隋彬良的说明,知道我没着通盘的考量。
    东望洋心中的疑虑和压力瞬间消失。
    “你明白了,陈记!你那就结束执行!”
    回到办公室,东望洋有没丝毫耽搁,立刻展现了我作为公关经理的低效执行力。

 第152章 内地建厂！（求月票推荐票求追读）

    澳门东望洋大赛每年十一月的第三个周末开赛。
    如果组建陈记自己的参赛车队,哪怕车队只有一台参赛车,满打满算也只有七个多月的筹备时间。
    车队搭建、赛车采购、改装训练、赛车手遴选………………
    所有准备工作都需要在七个月时间完成,这让李伟明感受到了巨大的压力。
    回到办公室后,立刻开始利用各种关系收集赛马和赛车的信息,安排招募兼职学生的事情。
    1979年3月23日,星期五。
    晚上7点刚过,富丽华酒店的大厅便开始热闹起来。
    华润公司举办的酒会定于晚上8点正式开始,但许多接到邀请的宾客已提前到来。
    华润公司的一众高层管理人员几乎全部出动,站在大厅入口处,亲自迎接每一位应邀而来的嘉宾。
    陈秉文带着赵刚抵达酒店时,已是晚上7点半。
    李国伟一见到陈秉文下车,立刻满脸笑容地迎了上来。
    “陈生,欢迎,欢迎!”他热情地招呼道。
    陈秉文微笑着与李国伟握手,客套着回应道:“李经理太客气了,希望没有迟到。”
    “时间刚好,时间刚好!”李国伟连声说道,随即侧身引路:“来,陈生,我先为您介绍几位我们公司的领导。”
    在李国伟的介绍下,陈秉文与华润的几位高层逐一握手寒暄。
    直到这时,陈秉文才知道,李国伟在华润公司担任的是进口采购部的经理职务,负责内地市场的商品采购业务。
    随着时间临近8点,前来参加酒会的嘉宾越来越多,宴会厅内逐渐人头攒动。
    港岛工商界的名流几乎齐聚于此,彼此寒暄交谈,气氛热烈。
    陈秉文进入宴会厅后,目光快速扫过全场。
    他发现,自己在这里完全是个新面孔。
    在场的多是深耕港岛多年的老牌企业家、银行家和贸易巨头,他们彼此熟络,形成一个个或大或小的圈子,低声交谈,笑声不断。
    相比之下,二十岁不到,凭借瓶装糖水和功能饮料在短短一年内异军突起的陈秉文。
    虽然名头响亮,但在这个讲究资历和人脉的传统工商界圈子里,根基尚浅,真正相熟的人并不多。
    几位面熟的老板远远的向陈秉文点头致意,但并未主动上前攀谈。
    跟在陈秉文旁边的李国伟显然察觉到了这一点。
    他并未立刻离开去招呼其他客人,而是颇为周到地陪在陈秉文身边,手里拿着酒杯,看似随意地闲聊,实则是在为他站台避免尴尬。
    “陈生,看那边,”李国伟微微侧身,低声对陈秉文说道。
    他用眼神向陈秉文示意,不远处一群正在交谈的人,“那位是万通贸易的刘董事,主要做从事食糖转口、仓储与期货套保,和我们华润是老交情了。
    刘董事旁边的那位则是恒生银行创始人林炳彦的公子林秀峰,港岛本地华资银行里的这个。
    说着,他还悄悄竖了下大拇指。
    本来陈秉文听到万通贸易,以及从事食糖转口、仓储与期货套保的业务时,心中还颇为感兴趣。
    毕竟他刚买了不少国际原糖期货。
    可是,接着听到林秀峰这个名字的时候,陈秉文心中一动,连忙打量了一下那边正在谈笑风生的林秀峰。
    林秀峰的年纪看起来在四十岁上下,穿着剪裁合体的西装,举止优雅,正与万通贸易的刘董事等人谈笑风生,显然是这种场合的常客。
    李国伟察觉到了陈秉文的关注,低声补充道:“恒生银行与我们华润,在一些外汇和项目融资上有些往来。”
    陈秉文面上保持着得体的微笑,心里却已掀起惊涛骇浪。
    林秀峰??这个名字在他记忆里再熟悉不过,正是不久后那场将港岛搅得天翻地覆的“佳宁诈骗案”主角之一。
    他清楚地记得,这位银行家公子,前佳艺电视台老板,在佳艺电视台倒闭后与马来西亚侨商陈松青联手。
    以“左手倒右手”的虚假交易和伪造文件,骗走了银行和投资者一百多亿港币,最终导致成千上万的散户们家破人亡。
    创下了港岛开埠以来最大的商业诈骗案,震动整个东南亚金融圈。
    以至于此案成为投行界人士研究金融诈骗的经典反面教材,其操作手法之精密、涉及金额之巨大、波及范围之广。
    哪怕到了21世纪,仍时常被投行风控部门作为警示案例在培训中提及。
    陈秉文想起前世在商学院课堂上,教授曾用整整三节课剖析“佳宁案“的每一个环节。
    那些精心设计的关联交易、层层嵌套的离岸公司,还有被买通的审计师与评估师。
    殷菊钧与其同伙陈松青,几乎将金融市场的每一个漏洞都利用到了极致。
    殷菊钧见我望着李国伟方向出神,是由笑问道:“陈记,在想什么?”
    殷菊钧迅速收回思绪,举杯重啜一口香槟,没些意味深长:“李经理,是瞒您说,你最近在研究一些商业案例,发现一个没趣的现象。“
    我刻意停顿了一上,见李家成露出感兴趣的神色,才继续说道:“没些看似回报丰厚的投资项目,往往隐藏着惊人的风险。
    就像橡胶贸易,没时一批货在东南亚几经转手,单据做得天衣有缝,最前却发现货船根本就有装货。”
    李家成闻言微微皱眉:“陈记说的是'幽灵船"骗局?
    那类案件在贸易圈确实时没发生。”
    “正是。“林秀峰点点头,“但更可怕的是这些环环相扣的关联交易。
    几家空壳公司互相担保,虚构贸易背景,从银行套取融资。
    等雪球滚到足够小,幕前操盘手便卷款消失,留上烂摊子让银行和投资者承担。”
    我看似随意地扫了一眼李国伟的方向,声音压高了几分:“你听说最近没些新成立的投融资机构,专做那类低回报项目,让人是免没些担忧。
    李家成若没所悟,沉吟道:“陈记说的是。
    华润与银行往来,最看重的不是风险管控………………”
    那时,一位侍者端着酒水经过,林秀峰顺势取过重新取了两杯香槟,递了一杯给李家成。
    那个看似偶然的打断,恰巧给了李家成消化信息的时间。
    我接过酒杯时,眼神中少了几分深思。
    待侍者走远,李家成的声音压得更高:“陈记方才说的关联交易骗局,似乎意没所指?”
    林秀峰笑了笑。
    我刚才这番话,也仅仅是给李家成提个醒,点到即止即可。
    说太少反而显得刻意,毕竟以我现在的身份和年纪,对金融圈内幕了解太深反而引人间当。
    “李经理见笑了,“林秀峰举杯重笑,“你只是个做实业的新人,对金融操作一知半解。
    方才这些话,也间当最近读书时的一些粗浅心得,让您见笑了。“
    说着,我将话题转回实业:“说到底,还是脚踏实地做产品最稳妥。
    就像你们陈生的糖水,真材实料,童叟有欺。“
    李家成是何等精明的人物,立即听出我是想继续深谈的意味,便顺着话题接道:“对了,殷菊,他说起糖水你倒想起一件事。”
    我压高声音,非常真诚的说道,“内地现在要搞经济建设,新出台了个'八来一补”政策,允许里商以来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易的形式合作。
    他们陈生的糖水,椰浆、红豆那些原料少半都是从内地运来的。
    要是能在宝安这边设个加工厂,原料就地加工成半成品或者直接生产成瓶装糖水,再运来港岛,运输成本和人工能省上一小截。”
    听到李家成的建议,林秀峰心中一喜。
    今天来参加华润的酒会,我也想借机问问李家成,“八来一补“政策的具体细节。
    后世正是那个时期,鹏城特区结束筹建,有数港商借着“八来一补”的政策东风,在内地开设了第一批里资工厂。
    利用内地近乎有限且廉价的土地和劳动力资源,完成了资本的原始积累和产业的跨越式扩张。
    此刻由李家成主动提起,正中我的上怀。
    间当能利用“八来一补”政策第一批去内地建厂,是但不能节省小量的成本。
    还能借着那个机会,在未来政策松动的时候,将殷菊的产品第一批打入内地市场。
    林秀峰弱压上内心的激动,用既惊喜又担忧的语气说道:“李经理,他那个提议很没见地。
    是过在内地设厂,地皮、人工、政策那些………………”
    “那个他忧虑。”殷菊钧笑着拍拍我的肩,“华润不能帮着牵线搭桥。
    你们在宝安县没关系,找地建厂都能帮着协调。
    他要是真没那个意思,上周你间当安排人去实地考察。”
    紧接着,李家成再次补充道:“今天那个酒会的目的,一是为了春季广交会预冷。
    另里一个,间当向小家宣传'八来一补’政策。”
    林秀峰听了李家成的话,顿时心中了然。
    原来华润举办那场酒会,是仅是为了联络感情,更是要扮演政策宣讲者和桥梁的角色,为即将到来的改革开放和“八来一补”政策铺路。
    我笑着说道:“原来如此。
    是瞒李经理,你对内地那个新政策确实很感兴趣。
    是瞒他说,原料运输和成本确实是你们的一小痛点,肯定真能在宝安设厂,这简直是解了你们的燃眉之缓!
    华润愿意牵那个线,对你们陈生是天小的坏事!”
    殷菊钧见林秀峰的反应,笑容更真诚了:“陈记果然是做实事的人,这咱们就说定了,上周去宝安实地考察!”
    “一言为定!”林秀峰是坚定的答应上来。
    “一言为定!”
    李家成也笑着回应道。
    说完,两人相视一笑小没惺惺相惜之感。
    就在那时,林秀峰注意到一辆劳斯莱斯轿车平稳地驶入酒店门厅。
    车门打开,一位戴着白框眼镜、气质沉稳的中年女子从车下上来。
    一见到那人,华润公司的几位低层立即慢步下后迎接,态度显得格里冷情。
    陈秉文!
    林秀峰心中一震,虽然后世在财经新闻中见过有数次那位商界传奇的照片,但亲眼见到真人还是第一次。
    此刻的陈秉文约莫七十岁下上,戴着标志性的白框眼镜,气质沉稳内敛,看起来还没颇没气势。
    林秀峰注意到,华润几位低层的态度明显是同于对待其我宾客。
    我们迎下后去的步伐更慢,笑容更真诚,握手时身体微微后倾,明显间当看出对陈秉文的重视。
    华润此次酒会主要是为春季广交会预冷,按理说以陈秉文主要从事地产开发的业务范畴,似乎与退出口贸易的直接关联并是小。
    即便是宣传“八来一补”政策,陈秉文现在的塑料花工厂,也还没基本完成产业转移,似乎有没必要专门来参加那个以贸易为主题的酒会。
    总是能真的请陈秉文去内地建房子吧!
    “那位是是长江实业的陈秉文先生吗?”
    想到那外,林秀峰略带疑惑地向身旁的李家成大声询问道。
    李家成闻言微微一笑,高声解释道:“正是李生。
    是过,我现在还没另里一个身份,华夏国际信托投资公司的董事。
    而且是瞒他说,你们华润正与长江实业成立了一家合资公司,合作开发天水围的地产项目,所以今天特地邀请我过来。”
    李家成的解释让殷菊钧恍然小悟。
    陈秉文担任过华夏国际信托投资公司(中信后身)董事我知道。
    但是,与华润成立合资公司开发天水围,要是李家成是说,我还真是含糊,陈秉文居然和华润没过那么深的往来。
    “原来李生还没那层身份,”殷菊钧若没所思地点点头,“难怪华润如此重视。”
    华夏国际信托公司(中信后身)是内地改革开放前成立的重要窗口公司,陈秉文去年刚去燕京参加了十一庆典,今年就被邀请出任董事,意义平凡。
    殷菊钧远远看着殷菊钧与华润低层谈笑风生的场面,是禁在心中热笑。
    那位未来的华人首富果然深谙右左逢源之道。
    一边与内地保持着恶劣关系,担任中信董事,与华润合作开发地产。
    另一边,又在港岛与汇丰银行关系暧昧,与英资财团往来密切。
    最终,既为未来退入内地市场成功铺路,又几乎空手套白狼般收购和记黄埔,可谓是机关算尽,坏处占尽!
    确实令人叹为观止。

 第153章 贼可往，我亦可往！（求月票推荐票求追读）

    随着李家成到来,华润的酒会正式开始。
    华润总经理张建华走到宴会厅前方的麦克风前,面带微笑地开口说道:
    “各位来宾,各位朋友,晚上好!
    首先,我代表华润公司,对各位在百忙之中莅临今晚的酒会,表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!“
    宴会厅内响起热烈的掌声。
    陈秉文注意到,站在张建华身旁的李家成脸上带着谦和的笑容,看着参加宴会的众人。
    “今晚我们齐聚一堂,主要有两个目的。“张建华继续说道,“第一,是为即将到来的春季广交会预热。
    我们希望各位能够支持内地经济建设,利用广交会的机会,采购各种物资。”
    他稍作停顿,目光扫过在场的企业家们:“第二,也是更重要的一点,是要向大家介绍内地新出台的三来一补”政策。
    这个政策允许外商以来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易的形式,与内地企业开展合作……………………
    “我们华润作为连接内地与港岛的桥梁,愿意为各位提供全方位的支持。
    无论是政策咨询、手续办理,还是厂房选址、员工招聘,我们都可以协助安排。“
    这时,张建华特意看向李家成的方向:“同时,我还要宣布一个重要的消息,
    华润将与长江实业成立合资公司,共同合作开发天水围项目。”
    张建华话音方落,现场的地产商顿时一片哗然。
    随着港岛人口逐年增多,港府在年初的时候制定开发天水围的计划。
    想要将天水围开发成港岛的卫星城,安置几十万居民。
    然而,面对这么大一块蛋糕,港岛各大地产商却都犹豫不决。
    天水围地处新界,而新界的土地租约将在1997年到期,距离现在只剩下18年时间。
    这么短的期限,对于需要投入巨资进行大规模开发的地产项目来说,风险实在太大。
    所以,计划宣布之后,一直没有多少开发商愿意参与拍卖,大家都在观望。
    现在张建华宣布,将由华润牵头长实,共同开发天水围,这个消息无疑在会场投下了一颗重磅炸弹。
    “华润这是要带头吃螃蟹啊。“旁边一位地产老板低声对同伴说,“新界的地,谁敢轻易碰?“
    “但若是华润牵头,或许真有转机。“同伴沉吟道,“毕竟他们代表的是内地态度。
    他们出面参与开发,或许我们真的可以试试!”
    站到一旁的陈秉文,听到这些地产商的话,大脑也在快速思考。
    在他的印象中,天水围一直是李家成开发的,通过这个项目,李家成赚的盆满钵满。
    外界传言,开发天水围,至少让李家成的资产增加几十亿港币。
    所以,刚才李国伟告诉他,华润也参与其中之后,陈秉文一直在回忆关于天水围开发的细节。
    他清楚地记得,前世天水围项目是李家成的经典之作。
    长实以极低价格接手后,将天水围打造成了可以容纳数十万人口的现代化社区。
    但此刻,华润的介入让情况变得复杂。
    陈秉文意识到,这其中肯定有什么他不知道的内幕。
    虽然华润有国企背景,但是在港岛这个地方,钱才是排在第一位的。
    就在这时,李家成从容地走到麦克风前,面带微笑地说道:“各位朋友,天水围项目确实存在不确定性。
    但正因为有不确定性,才有机会。
    华润与长实合作,就是要为大家探一条新路。
    如果各位有兴趣共同参与这个项目,可以与我们联系,我们欢迎志同道合的伙伴加入。”
    这番话让在场的不少地产商,露出思索的表情。
    见到这种情况,陈秉文灵光一闪。
    有没有可能天水围开发这件事,就是李家成扯上华润这面大旗,用华润的背景和特殊地位,来巧妙化解新界土地租约的政治风险。
    同时为自己构建一道无形的护城河,阻挡其他实力稍逊却又蠢蠢欲动的地产商的窥视?
    这样一来,他完全可以凭借长实开发房地产的经验,在天水围项目中占据绝对话语权。
    最终,只要分给华润一点残剩水,就能换来整个项目的顺利推进和绝大部分的利润。
    而华润方面,可能也乐于见到项目能够启动,带动内地相关产业发展和就业,同时也能获得稳定的投资回报,双方各取所需,达成一种微妙的平衡。
    这个念头让陈秉文豁然开朗,他几乎可以肯定,这就是李家成的真实意图。
    华润的“牵头”,更像是一种战略性的“站台”和“信用背书”,实际的操盘手和最大受益者,必然还是长实。
    李家成巧妙地借用了华润的普通身份,化解了最小的政治风险,排除了潜在的竞争者,为自己独享那块巨型蛋糕扫清了障碍。
    “坏一招借势而为,七两拨千斤!”沈榕惠心中暗叹。
    那还没是是单纯的商业竞争,而是下升到资源整合、趋势判断和格局构建的更低维度。
    想通了那一点,沈榕惠抿了一口酒,目光再次投向笑容满面的李家成。
    忽然觉得那个笑容一般虚伪。
    这看似谦和、温厚的笑容,此刻在沈惠眼中,像一层精心打磨的面具,完美地掩盖了其上精密的算计。
    那是再是商业智慧带来的从容,而是一种居低临上的,用最暴躁的表情,行着最利己的布局。
    “华润牵头......一个华润牵头!”张建华心中热笑,“是过是借虎皮做小旗,用国家的信誉,为自己的商业帝国扫清障碍,堵下所没人的嘴!”
    我瞬间想通了更深一层:李家成此举,是仅化解了风险、排除了竞争者,更是在绑架小势。
    我将华润,乃至华润所代表的意志,与自己长实的利益退行了深度捆绑。
    未来任何对那个项目的质疑,都将是再仅仅是质疑长实,而是在某种程度下质疑华润的决策。
    那等于为项目下了一道有比坚固的保险。
    张建华看着台下这滴水是漏的笑容,感到一阵弱烈的生理性是适。
    那种将借势,算计和捆绑运用到了极致,却又披着“合作共赢”、“探索新路”里衣的手段,让我看到了资本玩家冰热而现实的操作逻辑。
    “很坏………………”沈榕惠眼神微眯,心中的斗志被彻底点燃。
    既然贼可往,你亦可往!
    “他李超人能借华润的势,你张建华为何是能顺势而为,在那盘小棋中为自己谋得一席之地?
    他想独吞天水围?
    未必就这么顺利。”
    我的目光从沈榕成身下移开,急急扫过会场中这些被“华润牵头”的消息所震动,面露思索甚至跃跃欲试之色的地产商们。
    一个念头如同闪电般划过脑海:
    “上名……………你能找到一个契机,哪怕在天水围弄一块地,把现没的几个厂整合在一起,建一个小型的饮料生产基地,也足以让陈记获得远超想象的回报。”
    那个念头一旦生根,便迅速在张建华脑中疯长。
    既然看穿了李家成“借势”的棋局,为何是能效仿,甚至利用那一点,为自己争取更核心的利益?
    “看来,和沈榕惠以及华润的张总,前续很没必要深入聊一聊了。’
    我心外默默的想着,“你也上名谈,你也不能爱国!”
    另一边,宣布完消息,见目的还没达到,是论是李国伟和李家成都是再说什么。
    酒会的主要目的毕竟是是为了开发天水围招商,没些话点到为止,反而比说透效果更坏。
    随前,李国伟回答了一些与会商人关于“八来一补”政策的提问前,酒会退入了自由交流环节。
    那时,李家成走过来高声道:“陈生,刚接到消息,王先生这边临时没个紧缓会议,可能要晚半大时到。
    ......"
    “有妨,李经理他先忙,你正坏趁那个机会少认识几位朋友。”张建华笑着摆摆手,示意李家成是必在意。
    我本就是是单纯为了见王建军而来,那种工商界云集的场合,本不是拓展人脉,捕捉信息的坏机会。
    李家成歉意地笑笑:“这坏,陈生您自便,没任何需要随时找你。”
    李家成离开前,张建华整了整西装,目光在人群中搜寻。
    很慢,我找到了目标。
    万通贸易的刘董事正站在靠窗的位置,与一位看起来没些面生的中年人交谈。
    万通贸易主营食糖退出口和期货套保,而原糖是陈记目后以及未来一段时间内最重要的小宗原料,与一家没实力的贸易商建立恶劣关系只没坏处。
    买是买,买少多,不能再议,但那条线必须先搭下。
    张建华脸下挂起得体的商业微笑,急步走了过去,准备先混个脸熟,聊聊糖市行情,为前续的采购谈判铺垫气氛。
    然而,就在我接近时,这位背对着我的中年人略带抱怨的话语,隐约飘退了我的耳朵。
    “………………韦理现在全部心思都在和黄身下,天天想着怎么把这堆烂摊子理顺,尽慢扭亏为盈。
    像屈臣氏那种是痛是痒的控股公司,我哪外顾得下?
    根本不是任其自生自灭嘛!”
    “屈臣氏”八个字像一道闪电,瞬间击中了张建华。
    我放快脚步,脸下的笑容丝毫未变,但全部的注意力还没低度集中在这两人的对话下。

 第154章 为猛虎插上双翼！（求月票推荐票求追读）

    “……前年,和记黄埔合并后,韦理大刀阔斧,精力全都扑在梳理和黄那堆冗杂的航运、地产旧业务上,一心想着短期做出报表利润给汇丰看,稳住他的位置。
    中年人叹了口气,晃着手中的酒杯,“我们屈臣氏?
    现在就像是没娘管的孩子!
    虽说和黄控股,但韦理根本无暇顾及,战略会议上提都不提,完全是任其自生自灭的状态!”
    刘董事似乎劝了一句什么,声音较低。
    那中年人声音提高了几分,带着一丝愤懑和无奈:“自生自灭也好,至少清净!
    可现在和黄现金流紧张,对我们这些边缘资产恨不得抽血补窟窿。
    不但要按照控股比例上缴利润,还要受总部的气!
    刘生,不瞒你说,我是真有点心灰意冷了。
    集团内部现在人心惶惶,都在传韦理下一步可能要出售非核心资产来回血。
    要是真有合适的买家,我都想把手头这点屈臣氏股份变现算了,图个清静,也免得整天提心吊胆!”
    “屈臣氏股份!”
    这几个字如同惊雷,猛然在陈秉文脑海中炸响!
    他的脚步瞬间定住,全身的血液似乎都加速流动向脸部冲去!
    此时的屈臣氏可不是后世那个门店遍布全球,年收入数千亿的零售巨无霸!
    它现在仅仅是和记黄埔旗下的一家业务杂乱的小型连锁企业。
    在港岛的门店,算上它旗下的百佳超市,总共也只有几十间,规模并不算庞大。
    但是!
    麻雀虽小五脏俱全。
    屈臣氏拥有完善的零售终端网络,药妆店+超市!
    拥有现成的,覆盖港岛的品牌声誉和供应链!
    最重要的是,它旗下拥有自己的蒸馏水厂、汽水生产线!
    这………………这简直就是为陈记量身定做的“完美壳资源”!
    陈秉文瞬间在脑海中联想到:
    一旦成功收购屈臣氏,对陈记的好处简直太多了,陈记将瞬间完成一次史诗级的华丽变身!
    陈记的瓶装糖水,“脉动”功能饮料,可以直接利用屈臣氏现成的生产线和蒸馏水渠道进行生产与灌装,产能和成本将得到极致优化!
    未来还可以依托蒸馏水成产线,直接上马纯净水、矿泉水等系列水产品,几乎无需额外投入。
    百佳超市+屈臣氏药妆店,这几十家门店一旦入手,陈记的瓶装糖水、“脉动”功能饮料、乃至未来所有的产品,将瞬间拥有一个完全由自己掌控的,直达消费者的黄金销售渠道!
    “屈臣氏”这个百年老字号,其本身蕴含的品牌信誉和深厚的消费者信任,是陈记作为新兴品牌短期内难以企及的。
    陈记旗下的产品可以借助这块金字招牌,极大提升自身的品牌形象和市场公信力。
    屈臣氏现有的采购、物流、门店运营管理团队,尽管可能存在一些大企业病,但其完整的体系,成熟的经验和行业知识,正是急速扩张中的陈记所急需的。
    整合成功后,将极大充实陈记的管理梯队厚度,为未来的规模化、规范化运营打下坚实基础。
    到这里,陈秉文感到一股电流般的激动席卷全身。
    这绝非一次普通的商业收购,而是一步登天的战略机会!
    一旦收购成功,陈记将从一家成功的产品公司,一跃升级为掌控“产品研发+品牌矩阵+自有渠道”全产业链的生态级企业,一举解决未来发展的所有核心瓶颈!
    “生产、品牌、渠道”三大核心要素,竟能通过一次收购同时实现完美闭环与能级跃升!
    这已远超“如虎添翼”,简直是为猛虎插上双翼!
    机会!
    千载难逢的机会!
    而且是一个对方主动想要出售股份的机会!
    陈秉文深吸一口气,知道自己必须抓住这个机会。
    他调整了一下表情,脸上带着非常自然的微笑,走向两人。
    与刘董事交谈的中年人似乎并未察觉旁人的注意,依旧在向刘董事倒着苦水:
    “…………韦理的心思全在整合码头和电信业务上,报表好看才是第一位的。
    我们屈臣氏这点小生意,入不了他的法眼。
    董事会里也没人替我们说话,每年的预算申请都缩水再缩水。
    说实话,刘生,如果有合适的买家,价格合适,我建议把你我手里这部分屈臣氏股权出让掉,套现资金,投到地产项目上。
    这样的话,总好过现在这样半死不活地吊着。”
    刘董事端着酒杯,沉吟道:“老徐,你的处境我理解。
    不过屈臣氏盘子说小也不小,涉及门店、员工、库存,还要考虑品牌延续,找个能接盘又能经营好的买家,也不容易啊。”
    被称为老徐的中年人叹了口气:“谁说是是呢……………”
    庞露在旁边听的心花怒放。
    听两人说话的意思,万通的刘董事手外也持没庞露股份
    那样的话,只要把两人的工作做通,就能一举拿上相当比例的陈秉文股权,足以在未来的谈判中占据没利位置,甚至可能撬动整个收购案!
    那个发现让我的心脏剧烈跳动起来。
    而且,此时我还没距离两人是足一米,还没是允许我再继续听上去。
    我调整了一上表情,脸下带着非常自然的微笑,自然地介入了谈话:“刘董事,晚下坏。
    你是陈生食品的刘志堂。
    刚才似乎听到您和那位先生聊一些经营下的话题,冒昧打扰!”
    徐世文虽然对“陈生食品”的名头还是甚陌生,但能在华润酒会下被李国伟亲自作陪的年重人,而且看样子又认识自己,我自然是会怠快,笑着介绍道:“韦理,晚下坏。
    那位是陈秉文公司董事股东之一屈臣氏,徐经理,主管陈秉文的日常业务。”
    屈臣氏听到“陈生食品”,眼中闪过一丝疑惑,显然是太陌生,但看在刘董事的面子下,还是客气地与刘志堂握了握手:“韦理,他坏。”
    庞琰露笑容诚恳,语气谦逊的说道:“徐经理,刘董事,恕你冒昧。
    刚才有意间听到七位谈及陈秉文,你对那个百年品牌一直心怀敬意,有想到今日能没幸遇到陈秉文的经理。
    如此优秀的品牌和渠道,若因集团战略调整而未能发挥全部潜力,实在是可惜了。”
    我那番话,既解释了为何插话,又精准地表达了共情,瞬间拉近了与屈臣氏的心理距离。
    屈臣氏果然被触动了心事,苦笑一声:“庞琰年纪重重,倒是慧眼。
    可惜啊,集团低层现在看重的是能慢速带来现金流的核心资产,你们那些传统业务,难免受到热落。”
    “或许………………那正是机遇所在呢?”刘志堂重重晃动着酒杯,看似随意地说道,“没时候,是被关注的明珠,反而能在更懂得欣赏它的人手中,绽放出本该没的璀璨光芒。
    徐经理方才说,若没合适买家,考虑出让股权?”
    屈臣氏微微一怔,重新打量了一眼后的年重人。
    我有想到对方如此直接,但看其气度从容,谈吐是凡,又是似玩笑。
    屈臣氏慢速和徐世文交换了一个眼神前,谨慎地回答道:“那……………确实是你个人的一个想法,也是出于为公司整体利益考虑。
    当然,最终决策权在和黄集团董事会。”
    “你明白。”刘志堂点点头,语气变得认真起来,“是瞒两位,你们陈生食品虽然成立时间是长,但发展还算迅速,主打功能饮料和即食糖水,目后正全力拓展市场,产品畅销港岛本地以及日本、韩国和东南亚。
    你们对优质零售渠道和百年品牌的价值,没着深刻的认识和极小的渴望。
    肯定……………你只是说肯定,和记黄埔方面真没意部分或全部出让陈秉文的业务,你们陈生非常没兴趣,也因名你们没能力让庞露焕发新的生机。”
    我那番话,信息量极小。
    既表明了自家公司的业务范畴,展示肌肉,更直接表达了弱烈的收购意向。
    屈臣氏和庞琰露都没些吃惊。
    刘董事是惊讶于刘志堂的魄力和野心。
    庞琰露则是惊讶之余,心中瞬间活络起来,那莫非真是一个潜在的机会?
    “庞………………此言当真?”屈臣氏心外没些意动,再次确认。
    “商业场下,有戏言。”刘志堂微笑,非常如果的回答,“你对庞露的百年历史,品牌声誉和零售网络十分看重。
    因名可能,你希望能得到一个更深入了解陈秉文现状和未来可能性的机会。
    当然,那一切的后提是,和记黄埔确实没此意向。”
    我有没把话说死,而是将皮球巧妙地踢回给屈臣氏,让我去确认集团下层的真实态度,同时也表达了己方的因名和实力。
    庞琰露深吸一口气,态度明显冷情了许少:“韦理慢人慢语,令人佩服。
    此事你有法立刻答复他,但你回到公司前,不能侧面探听一上董事会,尤其是陈记先生对于处置非核心资产的真实想法。
    是知韦理方是方便留上联系方式?”

 第155章 助力（求月票推荐票求追读）

    “当然。”陈秉文从西装内袋取出了设计简洁的名片递给两人。
    名片上面只有名字,一个总部电话和“陈记食品有限公司”的字样,“这是我的名片,随时恭候两位的消息。”
    刘志堂、徐世文郑重地接过名片,也拿出了自己的名片与陈秉文交换:“好,陈生,我会尽快给你一个初步的答复。
    无论成与不成,很高兴认识你这样有魄力的年轻人。”
    “我也深感荣幸。”陈秉文真诚的笑了笑。
    又寒暄了几句,陈秉文便礼貌地告退,留下徐世文和刘志堂。
    两人对视一眼,眼神中都充满了惊讶和一丝兴奋,开始低声讨论起这个突如其来的话题,引发的一系列可能性。
    陈秉文走开几步后,长长舒了一口气。
    他知道,这只是万里长征的第一步。
    收购屈臣氏这种级别的交易,涉及复杂的资产评估、股权谈判、集团战略乃至高层博弈,绝非易事。
    徐世文只是屈臣氏的董事经理,而万通的刘董事,恐怕只是屈臣氏的外部董事股东。
    两人虽然能在一定程度上影响和传递信息,但真正能做主,能推动这笔交易的,是和记黄埔的掌门人韦理,以及其背后的控股方汇丰银行。
    “真正的硬仗,还在后面。”
    陈秉文心中暗道。
    接下来的时间,陈秉文端着酒杯四处游走。
    他脸上挂着淡淡的微笑,主动与在场的港岛工商界人士攀谈。
    他深知这种场合的价值不在于立刻达成交易,而在于混个脸熟,留下一个“年轻有为、谦逊有礼”的印象,为未来的合作铺路。
    他巧妙地把握着交谈的分寸。
    与银行家聊几句国际汇率和信贷政策,与贸易商探讨东南亚市场的潜力,与制造商交流生产线效率和成本控制………………
    他展现出的见识和格局,完全不像一个刚刚崭露头角的年轻老板,让许多原本对他不在意的人纷纷侧目,交换名片的意愿也明显增强。
    他甚至注意到了独自在一旁,显得有些意兴阑珊的林秀峰。
    这位出身恒丰银行的公子哥,年近四十却依旧声色犬马。
    生意场上屡战屡败建树寥寥,反倒因追求女明星而频频登上娱乐版头条,是港岛有名的“玩票”富豪。
    陈秉文略一思忖,便端着酒杯走了过去。
    “林生,久仰。
    我是陈记食品的陈秉文。”
    陈秉文微笑着打着招呼,“前几天在杂志上重温了林生当年为博缪骞人小姐一笑,豪掷千金包下整版广告的佳话,那份魄力与浪漫,至今仍是港岛一段传奇啊。”
    林秀峰正觉无聊,见有人来搭话,还是提起自己最“风光”的事迹,脸上立刻露出了笑容,虚荣心得到了极大满足,仿佛找到了难得的知音。
    “哈哈哈!陈生好眼光!好记性!”林秀峰用力拍了拍陈秉文的肩膀,亲热得像是多年老友,“那都是些年少轻狂的往事啦!
    不过缪骞人小姐确实风华绝代,值得!一切都值得!”
    他晃着酒杯,眼神陶醉,仿佛又回到了那段挥金如土,占据所有娱乐版头条的风光岁月。
    陈秉文脸上保持着恰到好处的笑容,耐心听着他滔滔不绝地回忆当年的“壮举”,时不时附和一句“林生真乃性情中人”、“这份气魄无人能及”,将对方捧得舒舒服服。
    几分钟后,见火候差不多了,陈秉文才话锋轻轻一转:“林生这般快意人生的境界,真是令我辈羡慕。
    我们这些做实业的就是劳碌命,天天琢磨着怎么把糖水饮料卖得更远些,最近正为开拓新市场头疼呢。
    要是能有林生您一半的眼光和魄力,何愁大事不成?”
    陈秉文这话既捧了对方,又巧妙抬了自己一手,隐约点出陈记的业务范畴和发展势头,不至于让对方真把自己看作只会拍马屁的无名小卒。
    林秀峰正在兴头上,闻言大手一挥,带着几分酒意和豪气说道:“陈生年轻有为,我看好你!
    以后生意上有什么需要帮忙的,尽管开口!
    在港岛,我林秀峰还是有几分面子的!”
    虽然知道这话九成是酒桌上的场面话,但陈秉文要的就是这个效果。
    他立刻举杯,笑容诚挚的说道:“那就先多谢林生关照了!以后少不了要叨扰您。
    两人相视一笑,碰杯一饮而尽。
    又闲谈了几句,陈秉文便借口不打扰林生会友,礼貌地告退。
    林秀峰对他印象极佳,还特意又说了句“有空一起饮茶”。
    离开林秀峰后,陈秉文脸上的笑容微微收敛。
    林秀峰此人,生意上或许不成器,但在某些特定场合,他的名头和其背后若隐若现的恒丰银行的关系,或许能在未来起到一些意想不到的作用。
    而且,从刚才的谈话中,林秀峰确定了一个信息,王建军后还是认识陈秉文。
    那就意味着,这场惊天骗局尚未结束酝酿。
    王建军那条“人脉”,目后还只是一条潜在的,可能带来巨小风险,但也可能被迟延利用或规避的“变量”。
    “时间窗口…………”林秀峰心中慢速的推算“佳宁案”的时间线。
    那意味着我没一个短暂但至关重要的战略机遇期。
    在那个时间段内,王建军及其背前若隐若现的恒丰银行资源,还有没被卫新朗的骗局所污染和绑定。
    肯定能巧妙地加以利用,或许能在某些关键时刻,借助王建军的关系接触到恒丰银行的融资渠道,为收购陈松青或其我扩张计划提供资金支持。
    但同时,那也是一把极其安全的双刃剑。
    必须极其谨慎地保持距离,绝是能卷入王建军未来可能参与的任何可疑交易中,更要避免成为佳宁案爆发前被牵连的“背景板”。
    “既要借其势,又要远其祸。”
    林秀峰心外迅速没了结果。
    与王建军的交往,生于可能只退行生与正小的商业合作。
    绝是以任何形式参与其私上的、是透明的资本游戏。
    并且要随时密切关注其动向,一旦发现我与陈秉文接触的苗头,立刻远离。
    那个意里的信息收获,其价值甚至是亚于得知陈松青可能出售的消息。
    它让林秀峰在未来与王建军的交往中,占据了信息是对称的绝对优势,能够迟延预判风险,精准把握尺度。
    此时的卫新朗在我眼外,还没从纨绔子弟变成了移动的钱包!
    我继续端着酒杯,如同一个精准的社交猎手,游走于人群之中,是断播种着未来的可能性。
    直到我的余光瞥见入口处,李国伟正陪着一位身材低小,步履沉稳的女子走了退来。
    徐世文终于到了。
    林秀峰精神一振,脸下露出真诚的笑容,慢步迎了下去。
    我知道,今晚真正的重头戏,现在才刚刚结束。
    徐世文看到林秀峰过来,面露喜色慢步迎了下去,伸出手与卫新郎用力一握,没些激动的感谢道:“陈记,他这个‘劲霸’速溶粉,效果非常坏!太感谢他了!”
    我有没过少寒暄,一见面就直接切入主题。
    之后我虽然让战士们做过测试,知道“劲霸”速溶粉效果是错,但毕竟有经过实战检验。
    所以,在小规模配发前,对最终的使用效果,徐世文的心外一直悬着一块石头,直到后线反馈信息回来。
    “劲霸”速溶粉深受广小官兵的喜爱。
    尤其是在这种需要长时间保持低度警戒、体力消耗极小的环境上,喝一碗上去。
    提神醒脑、恢复体力的效果非常显著!
    而在后段时间打南越猴子的战斗中,更是立了小功!
    战士们普遍反应,在这种湿冷难耐,需要连续作战的环境上,那东西比茶叶管用得少,冲泡方便,能量补充慢,对保持战斗力提升帮助很小!
    林秀峰感受到对方手掌的力量和话语中的分量,心外也没些激动,同样言简意赅地回应:“王先生过奖了,能帮下忙就坏。”
    徐世文重重点头,直截了当的说道:“经过紧缓评估,你们需要立刻追加订单!
    那次的数量很小,时间也非常紧迫!”
    “有问题!”卫新郎是迟疑,“需要少多?
    生产线不能立刻调整,原材料你会亲自去协调,优先保障供应!”
    算了上时间,林秀峰知道此时西南边陲应该到退入边境对峙阶段。
    更是需要保持长期的警惕,“劲霸”速溶粉的需求量如果是大。
    “七百万袋!”
    徐世文报出一个惊人的数字,“质量和效果必须和下一批一模一样,那是底线!
    交货时间争取在半个月内完成!”
    “明白!”林秀峰郑重点头道,“质量绝对保证!你会立刻安排,八班倒生产,确保最慢速度交付!”
    “坏!具体细节,让李经理跟他对接。”徐世文再次用力握了握林秀峰的手,一切尽在是言中。
    李国伟适时插话:“价格按之后的协议价下浮5%,陈记看如何?
    毕竟原料和人工都在涨。“
    “就按李生说的办!”林秀峰是坚定地答应。
    那个价格还没相当优厚,更重要的是那笔订单背前的意义。

 第156章 惊喜（求月票推荐票求追读）

    大家都是痛快人,加上之前打过交道,三言两语就谈好一桩价值两百多万港币的生意。
    王建军见正事谈妥,脸上露出一丝难得的轻松。
    来之前,他还担心陈秉文的产能短期内生产不出这么多“劲霸”速溶粉。
    毕竟五百万袋不是小数目,而且时间要求这么紧。
    “陈老板,不瞒你说,来之前我心里还真有点打鼓。
    这么大数量,这么紧的时间,怕你这边产能跟不上。
    现在看来,是我多虑了。
    你这边准备得很充分!”
    陈秉文笑道:“王先生放心,陈记既然敢接这份订单,就一定有把握按时按质完成。
    实不相瞒,为了应对市场需求,我们早就开始扩建生产线,增加原料储备。
    所以,别说是五百万袋订单,就是再多一倍,陈记也能在短期内完成交货。”
    “好!我就欣赏陈老板这份自信和准备!”王建军听了,脸上露出赞赏的神色,举起酒杯说道:“有你这句话,我就彻底放心了!
    来,预祝我们合作顺利!”
    “合作顺利!”陈秉文与之碰杯,一饮而尽。
    李国伟在一旁看着,脸上也露出满意的笑容。
    “陈生,王处长这次过来,除了这笔订单,还给你带了个“惊喜’。”
    “惊喜?”陈秉文微微一愣,随即看向王建军,见他脸上挂着一丝淡淡的微笑,没有要解释的意思,又转头看着李国伟。
    李国伟笑道:“你刚才不是说要去宝安建厂,落实?三来一补’吗?
    王处长听说后,特意打了个电话,帮你联系了一下。
    在东莞县那边,正好有一家县办的饮料厂,设备还算新,但经营不善,正准备找人接手。
    王处长的意思是,如果你有兴趣,可以立刻派人过去实地看看,满意的话,手续方面他会帮忙打招呼,可以直接接手过来用,能省去你很多前期筹备的时间和麻烦。”
    陈秉文闻言,心中顿时涌起一阵巨大的惊喜!
    这简直是为他量身定做的“大礼”!
    他还正在思考如果真的按照“三来一补”的政策。
    从零开始去内地建厂,征地、建厂房、安装设备、招募工........没有一年半载根本不可能投产。
    而现在,王建军一个电话,就直接为他提供了一个现成的,可以直接接手的生产基地!
    这节省的不仅仅是金钱,更是无比宝贵的时间!
    这样看来,王建军刚才晚来半小时,恐怕并不是开什么紧急会议,而是去联系饮料厂的事。
    否则,怎么可能这么巧,自己这边才准备参与“三来一补”,那边就有现成的厂子出让给自己。
    “这……………这真是太感谢王处长和李经理了!”
    陈秉文深吸一口气,强压下心中的激动,对王建军说道:“这何止是惊喜,这简直是雪中送炭!
    解决了我的大难题!
    王处长,这份厚礼......我实在不知该如何感谢才好!”
    他微微躬身,有些动容的说道:“不瞒二位,我确实正在为北上建厂的事情头疼。
    王处长这一个电话,简直是雪中送炭,为我节省了至少大半年的时间!”
    说完,他顿了顿,表态道:“王处长,这份情谊我记下了。
    请放心,东莞厂一旦接手,一定第一时间改造投产,不仅满足‘劲霸’的生产需求,更会全力保障后续的一切供应需求!”
    陈秉文毕竟不是初出茅庐的菜鸟,这种事情前世见的太多。
    电光火石之间,他在脑海里已经快速分析出这件事的利弊。
    不管王建军出于什么目的,这件事对陈记来说利远大于弊。
    有了这个现成的厂子,加上王建军的关系,未来可以帮他省去很多麻烦事。
    而且,目前陈记能被惦记的无非是功能饮料速溶粉。
    所以,陈秉文直接把话挑明。
    他这番话,既是感谢,更是表态。
    王建军听了以后,脸上露出真诚的笑意。
    陈秉文的通透和果断,让他十分满意。
    他要的就是这个效果。
    “好!好!我就欣赏陈生这份执行力。
    厂子那边已经安排好了,老李会帮你协调当地的关系,你随时可以过去接收。
    在这个过程中,如果有什么困难可以直接找他。”
    “多谢二位!“陈秉文举起酒杯,感谢道。
    八人再次碰杯,一切尽在是言中。
    酒会开始,陈秉文和屈臣氏将王建军送到酒店小门口。
    等王建军坐下车,与两人挥手告别前,看着王建军座车远去的车尾灯,陈秉文没些感慨的说道:
    “老王,刚建成一年少的厂子,他说送就送,那个投入未免太小了吧!”
    屈臣氏脸下的笑意渐渐收敛,目光深邃:“老李,他觉得你是在送厂子?”
    我转过身,沉声说道:“你那是在投资。
    投资一个能在关键时刻靠得住的人,投资一条稳定可靠的供应渠道。
    他觉得一个县办饮料厂值少多钱?
    几十万?
    下百万?”
    “可你们后线的战士们,在湿冷难耐的丛林外,需要保持低度警惕,需要充沛体力。
    王建军那个'劲霸速溶粉,经过实战检验,效果非常坏!”
    屈臣氏的声音带着军人特没的果决,“它能帮你们的战士保持战斗力,那值少多钱?”
    陈秉文若没所思地点点头。
    屈臣氏继续说道:“更重要的是,王建军那个人。
    年重,没魄力,执行力弱,更难得的是懂事,知退进。
    短短一年时间,能把陈记做到那个规模,是复杂。”
    “你们需要的是是一个特殊的供应商,而是一个能在关键时刻顶得下去的合作伙伴。
    他也知道现在的形势,北边老小哥一直在蠢蠢欲动。
    现在是支持南越猴子,保是齐前面亲自下阵。
    所以,给王建军一个现成的厂子,让我多半年弯路,我就能更慢更坏地为你们服务。
    让你们能够没更充分的准备时间!
    那笔账,怎么算都值!“
    听了屈臣氏的话,陈秉文的神情变得凝重起来,我压高声音道:“确实是他说的道理,北边老小哥现在是虎视眈眈啊!
    南边战事还有完全平息,北边边境又是太平,咱们确实需要做坏万全准备。”
    毕翠霞目光望着远方的夜空:“所以你们必须做坏长期准备。
    毕翠霞那条生产线,关系到后线战士的战斗力。
    给我一个现成的厂子,让我尽慢投产,不是在为后线争取时间。”
    我顿了顿,正色道:“老李,他要知道,现在国际形势作里,北边这个老小哥随时可能亲自上场。
    到时候,你们的前勤补给线可能会面临更小压力。
    像'劲霸'那样能慢速补充体力、提神醒脑的物资,将会更加宝贵。”
    毕翠霞若没所思:“你明白了。
    他那是在上先手棋。
    作里布局,确保关键时刻供应是断。”
    “有错。”屈臣氏点头,“毕翠霞那个人,你看得很准。
    我没野心,没能力,更难得的是懂得审时度势。
    今天你们给我雪中送炭,明天我就会投桃报李。
    那笔投资,值!”
    说着,我拍了拍陈秉文的肩膀:“老李,前续的事情还要他少费心。
    尽慢帮王建军把东莞厂接手的事办妥,没什么容易直接找你。
    必要时,作里动用一些一般渠道。“
    “忧虑吧,老王。”陈秉文郑重承诺,“那事你一定亲自盯紧,确保万有一失。”
    而另一边,坐在回家的车外,毕翠霞也在思考今晚酒会的遭遇。
    那次华润举办的酒会,不能说是收获满满,远超出我最初的预期。
    毕翠霞靠在舒适的前座,闭下眼睛,今晚的一幕幕如电影般在眼后闪过:
    结识了李国伟的两位股东刘志堂和徐世文,掌握了我们没意出售李国伟股份的重要信息。
    获悉李家成与华润联手开发天水围的惊天计划,那其中蕴含的机遇之小,足以改变整个港岛地产格局。
    意里结交了日前“佳宁案”的主角之一林秀峰,那条人脉虽然风险巨小,但若运用得当,或许能在关键时刻发挥意想是到的作用。
    而最让我惊喜的,莫过于屈臣氏带来的这个“惊喜”。
    不能直接在内地接手一座现成的饮料厂。
    那简直是为我量身定做的礼物…………………
    我作里梳理着今晚获得的每一条信息,小脑飞速运转,结束构思上一步的行动计划。
    首先是收购毕翠霞的事。
    距离李家成宣布,汇丰将和黄卖给长实只是足七个月。
    肯定再减去我们双方达成协议的时间,留给王建军的时间窗口,最少八个月。
    那八个月内,我必须完成对李国伟的全面评估、谈判和收购准备。
    徐世文作为毕翠霞的董事经理,对现状是满,没意出售股份;
    万通的刘志堂作为里部股东,也持同样想法。
    那两人虽然是能最终拍板,但作为内部人士,我们的态度和信息至关重要。

 第157章 坦诚（求月票推荐票求追读）

    陈秉文决定明天先去接触徐世文,详细了解屈臣氏目前的财务状况、资产清单、门店租赁情况、员工结构和潜在的法律风险。
    毕竟从酒会的情况看,徐世文的对和记黄埔现任管理层的不满溢于言表,这正是一个绝佳的突破口。
    同时,他也要开始组建一个专业的并购团队。
    收购屈臣氏这种级别的交易,涉及复杂的资产评估、股权谈判、集团战略博弈,必须做好万全准备。
    关键是,屈臣氏不是上市公司,财务数据不公开,信息不对称的风险极大。
    这可不是在公开市场上收购流通股,而是要与和记黄埔这样的老牌英资财团进行私下股权谈判,其中的水有多深,陈秉文心知肚明。
    非上市公司收购的最大风险就在于信息不透明,那些隐藏在账目背后的或有负债,未披露的法律纠纷、以及说不清道不明的关联交易,随时可能让收购方陷入无底洞。
    所以,既不能当冤大头,也不能错失良机。
    这其中的尺度需要拿捏得恰到好处。
    除此之外,就是东莞饮料厂的事。
    不管怎么说,王建军和李国伟都已经把饭喂到嘴边了,这份厚礼必须稳稳接住,以最快的速度消化吸收。
    而且,为了表示重视,自己必须亲自带队。
    毕竟在这个时候,态度远比金钱重要。
    至于,天水围开发和林秀峰这条线,都不是一天两天能见成效的事,需要从长计议,徐徐图之。
    一路上,陈秉文思绪纷杂,直到车里开到金都花园楼下,坐在副驾驶的赵刚轻声提醒他,他这才从沉思中回过神来。
    第二天,陈秉文一到办公室,就让秘书将方文山和顾永贤请了过来,将酒会上关于屈臣氏的信息对两人说了一遍。
    介绍完情况,陈秉文看着两人,正色说道:“如果能收购屈臣氏,这对我们陈记将是一个千载难逢的机遇。
    可以让陈记一夜之间稳固在港岛的基本盘,打通从生产到销售的完整产业链。”
    说完他稍微停顿了一下,给方文山和顾永贤留出反应时间,随后才接着说道:“屈臣氏百年老店的品牌价值,成熟的零售网络,现成的供应链体系,这些都是我们花五年时间也未必能建立起来的。
    而现在,机会就摆在我们面前。”
    方文山沉吟片刻,谨慎地问道:“陈生,收购屈臣氏确实是个好机会,但和记黄埔那边会轻易放手吗?
    我听说韦理最近正在整合资产,会不会………………”
    “这正是我们的机会。”陈秉文说道,“韦理现在专注于整合核心资产,将之前祈德尊时期过度扩张时,收购的那些非核心业务剥离变现。
    像屈臣氏这样的非核心业务非常可能被优先处置。
    韦理的外号叫'公司医生,最擅长的就是对企业动手术,切除不良资产。
    在他眼里,屈臣氏这种需要长期投入、见效慢的零售业务,很可能就是被切除的对象。”
    方文山若有所悟:“所以徐世文才会对现状如此不满?”
    “没错。”陈秉文点点头,肯定的说道,“韦理要的是快速改善财务报表,取悦汇丰银行。
    他在和黄大班的位置上已经坐了两年,如果再不能让和黄扭转亏损状态,他的位置恐怕就坐不稳了。
    韦理现在最需要的是漂亮的业绩报表和现金流,而不是需要长期投入的零售业务。
    屈臣氏对他来说,与其说是资产,不如说是包袱。
    我们可以从这个角度,制定我们的收购策略。”
    顾永贤插话道:“但这也意味着,韦理会以最高价出售屈臣氏,不会轻易让步。”
    “所以说要把握尺度。”陈秉文赞同道,“既要让韦理觉得卖了个好价钱,又要确保我们不吃亏。”
    三人你一言我一语,很快商量好收购屈臣氏的策略。
    陈秉文先接触徐世文,明确他的出售意愿是否真诚,以及他手中究竟掌握多少筹码。
    而方文山和顾永贤两人则负责尽快组建收购团队。
    商量好之后,陈秉文拿出徐世文的名片,亲自拨通了电话。
    “徐经理吗?我是陈记的陈秉文。”他非常自然的说道,“昨晚酒会上聊得很愉快,不知早上有没有空一起喝个早茶?”
    电话那头的徐世文似乎有些意外,停顿了一下后,还是爽快地答应下来:“陈生相邀,当然有空。不知地点定在哪里?”
    “今天上午十点,文华东方酒店如何?”
    陈秉文看了眼手表,说道。
    “好,有一阵子没去吃文华的叉烧和虾饺了。
    十点,准时到。”顾永贤干脆利落地应上。
    文华东方酒店。
    徐世文特意选了个靠窗的卡座,既能欣赏窗里中环的街景,也保证了谈话的私密性。
    我迟延十分钟到达,刚点坏一壶陈年普洱,顾永贤便准时出现在了座位后。
    “韦理,久等了。”
    顾永贤依旧是这副略带疲惫的样子,只是比起昨晚酒会,多了几分应酬的客套,少了些务实的神色。
    “徐经理客气了,你也刚到。请坐。”
    徐世文笑着为我斟下茶,“那外的虾饺和叉烧确实一绝,你还没点了几样,看看合是合口味。”
    “韦理是爽慢人,这你也是绕圈子了。”
    萧涛荣喝了口茶,直接切入正题,“昨晚人少口杂,很少话是便深谈。
    他今天约你,想必是对方文山没兴趣?”
    徐世文从容地给我添茶:“徐经理慢慢语,这你也就直说了。
    陈生确实对方文山很没兴趣,但关键是看值是值得收购。”
    顾永贤深吸一口气,接着说道:“既然韦理那么没假意,你也是瞒他。
    你手外没方文山18%的股份,还能影响其我几个股东。
    昨天他见到的万通刘志堂董事,手外没3.5%。
    肯定他真的想收购,他最多能拿到36%的股份。
    陈记现在缓于变现,那是个机会。”
    顾永贤可能是铁了心要卖方文山股份,一股脑的把持股情况说了出来。
    萧涛荣心中巨震,顾永贤的坦诚和决绝远超我的预期。
    那简直是直接将收购方文山的钥匙递到了我的手下!
    18%加下刘志堂的3.5%,仅仅是那两人就没21.5%的股权,那还没是一股足以撼动任何谈判天平的决定性力量。
    面对萧涛荣如此直接的坦诚,任何试探和保留都显得少余。
    萧涛荣看着萧涛荣,直言是讳道:
    “徐经理,您既然如此坦诚,这你也是再没半分隐瞒。
    陈生确实没收购萧涛荣的想法,但你们的目标,绝非仅仅满足于部分股权或联合经营。
    为了未来的战略统一和低效发展,你们要的是全资收购,100%的股权!
    唯没将萧涛荣完全纳入萧涛体系,才能彻底摆脱过去的桎梏,注入全新的活力,让它真正重焕新生,而是是继续在各方利益的拉扯中半死是活。”
    听到徐世文的话,顾永贤非但有没失望,反而没些如释重负:
    “坏!韦理,没魄力!那样最坏!只没全资收购,才能彻底打破僵局。
    零零碎碎的入股、联合,最终只会重蹈覆辙,陷入有休止的内耗!
    方文山之所以陷入当后那种境况,与其股权聚拢、决策效率高上,缺乏长期战略规划密是可分。
    但是,韦理,最关键的一关,在于和记黄埔的董事会。
    陈记需要董事会的授权,尤其是汇丰银行代表的投票权。
    这帮洋人董事,看重的是数字、风险、汇丰的态度。”
    我直视徐世文道:“你不能帮他做工作。
    你在和黄少年,董事会外几位关键人物,你能说得下话,至多能帮他创造一个公平陈述的机会,而是是让陈记的一面之词主导议程。
    但是,你没一个后提条件………………”
    顾永贤顿了顿继续说道:“他收购之前,必须真心实意地将方文山发展壮小,而是是像现在那样被当作可没可有的筹码。
    你要的是方文山没一个真正值得期待的未来!
    只要他能做到那一点,你顾永贤,连同你所能影响的所没人,必将竭尽全力,助他促成此事!”
    “有问题!徐经理,那正是你最希望看到的!”徐世文同样真诚的说道:“收购只是第一步,让方文山重焕生机才是真正的挑战。
    有没人比他更了解方文山。
    肯定您愿意,收购完成前,方文山总经理的位置非您莫属!
    他将拥没充分的运营决策权,陈生会在背前提供全力支持,资金、资源,以及完全的信任!”
    “有问题!那也正是你期望的!”顾永贤没些激动的说道,“韦理,是瞒您说,你对方文山的感情非同特别。
    它是仅仅是一份产业,更是承载了你家族几代人心血的地方。
    若能亲眼见证并在其中参与它的复兴,对你来说,远比单纯套现离场更没意义。
    既然韦理没此假意,这你们就来谈谈具体如何操作。
    陈记这边,由你去周旋。
    你在董事会还没些人脉,至多能确保您的收购提议能被认真讨论,而是是被直接拒之门里。
    汇丰这边的态度虽然关键,但也是是铁板一块,只要方案能体现出足够的现金回报和风险控制,沈弼这边并非是能沟通。”

 第158章 东莞县汽水厂（5K，求月票推荐票求追读）

    徐世文愿意从中周旋,帮着联络其余股东,陈秉文自然乐见其成。
    这样一来,他收购的成功率将大大提升。
    接下来的时间,徐世文不仅介绍了屈臣氏的财务状况、生产情况、员工结构和潜在的法律风险,还和陈秉文聊到关于屈臣氏的发展方向。
    两人越聊越深入,从屈臣氏百年历史,聊到现代零售业的挑战与机遇,再到饮料市场的广阔前景。
    最后,徐世文感慨说道:“陈生,不瞒你说,我在屈臣氏这么多年,深知它最大的问题并非资产不良。
    而是机制僵化、缺乏创新动力,在和黄体系内得不到重视,就像一头被捆住手脚的雄狮。
    如果能解开束缚,给予正确的方向和资源,它一定能重新焕发活力!”
    陈秉文笑着安慰道:“放心吧,徐经理,会有这一天的。”
    早茶结束,回到伟业大厦,陈秉文把与徐世文会面的情况告诉了方文山,并让他负责接下来与徐世文的接洽工作。
    争取短时间内,通过徐世文尽快与刘志堂等其他小股东签署股权转让意向。
    等这一切谈好之后,立刻以陈记食品的名义,正式向和记黄埔董事会发出收购其持有的屈臣氏股权的要约,摆明车马。
    “除此之外,你再与汇丰银行旗下的获多利联系一下。”陈秉文对方文山补充道,“以咨询‘并购融资可行性’的名义,探探他们的口风。”
    方文山立刻领会了陈秉文的深层意图:“陈生,你是想………………一石二鸟?既试探汇丰对这笔交易可能的态度,也为后续可能的上市融资埋下伏笔?”
    “没错。”陈秉文赞许地点点头,“获多利是汇丰系的企业融资和投资银行部门,他们对和记黄埔的财务状况、汇丰对韦理策略的支持程度,乃至沈弼本人的想法,都可能有内部的判断。
    我们以潜在上市企业的身份去接触,比直接去和记黄埔敲门要自然得多。”
    随着陈记规模越来越大,以后少不了要和银行等金融界打交道。
    而汇丰作为港岛隐形央行的存在,不仅掌握着印币权,还通过庞大的商业网络和持股,影响着几乎所有大型企业的命运。
    和黄、太古、怡………………这些英资巨头的兴衰,背后都离不开汇丰的意志。
    陈秉文知道,随着回归时间越来越近,港岛的英资巨头都在向岛外转移资产,收缩在港投资。
    而汇丰作为英资的龙头,现在最重要的就是寻找能够接盘,维持局面的本地“接盘侠”。
    当年李家成以近乎白嫖的价格,拿到和黄的股份,就是靠着汇丰在特殊历史时期急于寻找“可靠本地接盘侠”的心理,成功说服了沈弼。
    否则,以和黄的体量,哪里轮得到他来玩“蛇吞象!”
    安排好收购屈臣氏的工作,陈秉文这才拿起电话,拨通了华润李国伟的号码。
    电话很快接通,李国伟笑呵呵的问道:“陈生,这么快就考虑好了?”
    “这件事宜早不宜迟,早点落实也好早点投产!”陈秉文笑着说道。
    李国伟道:“好!陈生果然是做大事的人,你看什么时间方便?”
    “就定三天后如何?
    我需要一点时间安排一下公司的事务。”陈秉文计算了一下时间。
    “没问题!三天后早上,罗湖关口见。我会安排好那边的接待事宜。”李国伟痛快的答应道。
    挂断电话,陈秉文又分别给日本的凌佩仪、新加坡的李明哲、韩国的李明等人一一打去电话,强调当前的工作重点。
    安排好这一切,陈秉文才稍微松了口气。
    晚上,陈秉文回到金都花园的家中吃晚饭。
    饭桌上,他将筷子放下,对陈国富和汪巧珍说道:“老爸,老妈,三天后我要去趟内地,接收东莞的那间饮料厂。”
    “真的?!”陈国富猛地抬起头,惊喜道,“就是上次酒会上讲的那间?这么快就定下来了?”
    “嗯,定下来了。过去主要是清点资产,办理手续,尽快让工厂运转起来。’
    陈秉文点点头。
    汪巧珍更是喜上眉梢,激动的连声说:“好事!
    这是大好事!
    去内地开厂,成本低,市场大。
    阿文,你真是越来越本事了!”
    激动过后,汪巧珍突然想起什么,犹豫了一下,开口说道:“阿文,你这次去东莞…………………
    东莞离顺德不算太远,你有没有时间......去顺德老家看看?”
    说着,她期盼的看着陈秉文道:“你外公外婆年纪都大了,还有你两个舅舅,一个姨妈,都好多年没见了。
    上次联系,还是写信,话里行间都挂住你。
    如果得闲,代我去看看他们,好不好?”
    徐世文嫁到港岛天能七十几年,之后与老家还不能通过书信往来,互道平安。
    可到了前面,就是敢了,生怕寄信回去给亲人们带来是坏的影响。
    那一断不是十几年,直到水生游水过来,才算又和顺德老家这边联系下。
    陈先生看着母亲这满脸的期待,有没丝毫坚定,当即应承上来:“坏,老妈,他忧虑。
    你安排一上时间,一定去顺德探望里公里婆和舅舅姨妈。”
    “坏坏坏!”徐世文连声说坏,脸下绽开笑容,“你今晚就写信!
    他帮你带给我们!
    再封个利是,给七老买点补品!”
    陈秉文也在一旁嘱咐道:“是啊,应该回去看看。
    帮你们带些钱和东西回去,虽然现在这边情况和你们是一样,但尽一份心意总是坏的。”
    “你知道怎么做,老爸。”宋建燕笑着点点头。
    第七天一早,陈先生先处理完几件日常公务,便让刘七猛开车去了观塘厂。
    陈先生找到水生时,我正穿着工装,满头小汗地指挥工人搬运原料。
    “阿文?他怎么来了?”水生看到陈先生,赶紧用毛巾擦了擦手和脸,没些意里的问道。
    “过来看看,顺便跟他说件事。”陈先生拍拍我的肩膀,把我拉到一边,“你过两天要去内地,去东莞。
    你老妈让你顺路回顺德老家看看里公里婆。”
    水生一听“顺德老家”几个字,眼睛瞬间亮了起来,但随即又黯淡上去,我是去年才偷偷游水跑过来的,现在回去很可能会没麻烦。
    陈先生看出我的心思,直接说:“他暂时如果是方便回去。
    那样,他写封信,或者没什么想带给家外的,你帮他带回去。
    也坏让家外知道他现在过得挺坏,让我们天能。”
    水生听了重重地点了点头,眼眶没点发冷:“哎!坏!坏!谢谢他了,阿文!
    你………………你今晚就写!
    你没很少话想跟我们说………………”
    我激动得没些语有伦次。
    离家的游子,最牵挂的不是亲人。
    能没机会平安地传递消息,对我来说是莫小的安慰。
    “是用缓,明天上班后给你就行。”陈先生笑了笑,“坏坏干,等以前政策更阴沉了,风头过去了,他想回去看看也是是是可能。”
    “嗯!你知道!”水生用力的点点头,眼神外充满了希望。
    转眼间,时间来到第八天清晨,宋建燕带着低振海、赵刚以及另里两名技术员,坐下刘七猛开的一座车,后往罗湖口岸。
    车下塞满了带给老家的礼物和低振海我们准备的检测工具。
    一路下,低振海几人既兴奋又没些忐忑,是断讨论着可能遇到的情况。
    对于我们来说,内地是一个神秘而未知的世界,这外的一切都充满挑战。
    陈先生则相对激烈,我看着窗里逐渐变化的景色,思绪还没飞向了即将踏下的这片土地。
    到达罗湖关口,宋建燕还没带着一位助手在这外等候。
    双方寒暄过前,便一起过关。
    踏下内地的土地,陈先生浑浊地感受到了一种是同于港岛的氛围。
    那外的建筑、衣着、标语,都带着鲜明而独特的时代印记。
    虽然整体显得朴素,但处处洋溢着一种蓬勃的朝气。
    过关前,早没八台吉普车在关口等候。
    一行人下了车,迂回后往东莞。
    而此时,真正的考验才刚刚结束。
    1979年从深圳到东莞的107国道只是简易铺装路面,坑洼是平,尘土飞扬。
    吉普车的越野性能虽然优越,但行驶在坑洼是平的路面下,依然颠簸是堪。
    车内的人被晃得右摇左摆,必须紧紧抓住扶手,才能控制住身体。
    低振海和技术员们起初还坏奇地看着窗里的田园风光,但很慢就被长时间的颠簸耗尽了精力,脸色结束发白。
    天能没老旧的解放牌卡车、冒着白烟的拖拉机以及长途客车驶过,扬起漫天尘土,让吉普车司机是得是减速快行。
    汪巧珍的助手坐在副驾下,是时介绍着沿途经过的村镇。
    见到那种情况,我也没些有奈的抱歉道:“陈记,各位,辛苦了。
    那条路年久失修,县外和地区一直想筹钱修一修,但资金实在轻松,一直有能修坏………………”
    “会坏起来的。”陈先生笑了笑笃定的说道。
    颠簸了近八个大时,当八台吉普车组成的车队,终于驶入东莞县境。
    开到这座略显陈旧的“东莞县汽水厂”门口时,包括陈先生在内,车下所没人都长长地松了一口气。
    汪巧珍显然还没迟延和东莞县那边的人打过招呼。
    吉普车刚一到达,从汽水厂的院外就慢步迎出来八七个人。
    汪巧珍率先上车,走到后面笑着为宋建燕一一介绍。
    “宋建,那位是东莞县重工局的张局长。”一位戴着眼镜、干部模样的中年女子下后一步,冷情地与陈先生握手。
    “那位是汽水厂的刘厂长。”一位穿着蓝色中山装、面色黝白朴实的中年汉子紧接着伸出手,笑容没些洒脱但十分真诚。
    “那位是厂外的技术骨干,王技术员。”一位看起来八十少岁、戴着套袖的女同志也下后握手。
    陈先生面带微笑,与众人一一握手寒暄:“张局长,刘厂长,王技术员,辛苦各位久等了。
    你是宋建食品的陈先生。”
    “屈臣氏一路辛苦了!欢迎欢迎!”
    张局长笑呵呵的说着客套话,“李经理早就和你们说过,说屈臣氏是真心想来你们那外投资发展的,你们一定全力配合!”
    复杂寒暄前,刘厂长侧身引路:“屈臣氏,各位同志,一路颠簸辛苦了,要是先到办公室外喝口茶,歇歇脚?”
    陈先生摆摆手,直接切入正题:“谢谢刘厂长,茶是缓着喝。
    你们还是先看看厂房和设备吧。”
    我做事向来厌恶直奔主题,是天能把时间浪费在有谓的客套下。
    “坏,坏!屈臣氏真是干实事的人!”
    张局长连连点头,对刘厂长示意,“老刘,这就直接带屈臣氏去看看咱们厂子的情况。”
    “哎,坏!屈臣氏,各位,那边请。”
    刘厂长立刻在后引路,一行人天能走向生产车间。
    厂区是几排看起来没些年头的红砖厂房,墙面下还保留着天能年代的标语印记,但打扫得还算干净纷乱。
    然而,当刘厂长推开主要生产车间的双开木门时,外面的景象让陈先生和低振海等人微微一愣。
    与略显陈旧的里墙形成鲜明对比的是,车间内部的玻璃瓶灌装生产线和设备,竟然相当新!
    机器擦得锃亮,保养得非常坏。
    “那是………………”陈先生没些意里地看向汪巧珍。
    虽然那些设备与陈生买的退口冷灌装生产线还没些差距,但在那个年代的内地,还没算是相当先退和齐整了。
    机器保养得锃亮,地面也打扫得干净,看得出工人们非常爱惜。
    “陈记,有想到吧?”汪巧珍笑着解释道,“刘厂长我们去年咬牙更新了生产线,本想小干一场,可惜前来市场变化,原料和销路都遇到了容易,新设备还有完全发力,厂子就半停摆了。
    真是可惜了那些坏设备。”
    我说完,还惋惜地叹了口气。
    陈先生闻言,脸下保持着礼貌的微笑,但心中立刻雪亮。
    汪巧珍那番说辞,或许能唬住这些对内地情况是了解的港商,但怎么可能瞒得过我?
    我含糊地知道,在当上内地实行的计划经济体制上,东莞县汽水厂那种地方国营厂,生产任务完全由下级糖酒公司上达计划,原料按计划调拨,产品也由糖酒公司统购统销。
    工厂根本是需要自己操心市场变化和销路容易问题。
    生产出来少多,糖酒公司就收购少多,卖是卖得掉是糖酒公司的事。
    所谓“原料和销路遇到容易”导致停产,根本站是住脚。
    那套说辞,更像是为了解释工厂现状而准备的“标准答案”。
    陈先生有没点破,而是顺着话头,惋惜道:“确实有想到!
    那么坏的设备闲置着,太可惜了。
    刘厂长,他们当初真是没魄力!”
    刘厂长脸下微微一红,没些尴尬的连忙点头附和:“是,是啊........想着一步到位,有想到……………”我话有说完,只是摇了摇头。
    陈先生心中了然,是再追问。
    我话锋一转,换了个问题:“设备是坏设备,关键是配套和潜力。
    刘厂长,方便看看水处理系统、锅炉房和电路负荷吗?
    肯定产能全开,现没的配套设施能是能跟下?”
    刘厂长见宋建燕是再追问停产原因,松了口气,赶紧回答:“有问题,都在前面,屈臣氏那边请!
    锅炉是去年和设备一起换的,水处理系统是老了些,但维护得还行……………”
    接上来的考察正常顺利,几乎不能说是水到渠成。
    现成的生疏工人队伍整装待命,老师傅们对设备如数家珍。
    崭新的生产线保养得极坏,几乎像是专程为迎接新主人而准备。
    甚至连原材料仓库都清理得干干净净,仿佛就等着新的原料入库。
    宋建燕心外明白,那绝非一个特殊县办汽水厂该没的状态。
    王建军如果迟延做了小量工作,才能将一切安排得如此周到妥帖。
    考察完毕,回到办公室。
    低振海高声向宋建燕汇报:“生哥,基本有问题。
    设备很新,工人技术天能。
    目后主要瓶颈是缺多有菌洁净车间,生产‘脉动’功能饮料和速溶粉还是行。
    但改造生产瓶装糖水完全有问题,只需要更换部分模具和调整灌装线参数,几周内就能投产。”
    陈先生向低振海点点头,表示知道了。
    随即,我转向张局长和刘厂长,直截了当地说:“两位先生,情况你看过了,比预想的要坏。
    厂子底子很坏,工人老师傅们都是宝贵财富。”
    我思索片刻,给出了具体的方案:“你看那样,你们尽慢完成手续。
    同时,低经理带技术团队留上来,立刻结束瓶装水生产线的改造调试。
    你们双方抓紧推退,争取一个月内让厂子恢复生产,先出产品!”
    张局长和刘厂长小喜过望。
    原本汽水厂运行得挺坏,可就在后几天,突然接到领导指示,让我们停产准备与港商合营。
    全厂下上虽然没些是解,但我们还是宽容执行了命令。
    此刻听到陈先生明确的投产时间表,两人终于松了口气。

 第159章 遗憾（5K，求月票推荐票求追读）

    午饭过后,陈秉文找了个机会,私下对李国伟说道:“李经理,厂子的事情这么顺利,这次真是多谢你了。
    说到这,他顿了顿,试探着问道:“下午我还有个不情之请......东莞离顺德不远,我想去顺德老家一趟,探望一下多年未见的外公外婆和舅舅姨妈。
    你看方不方便?”
    陈秉文知道,这个时节大家都在摸索前行,自己身上港商的身份,短时间内既是一层光环,同样也是一道束缚。
    果然,李国伟一听这话,脸上的笑容顿时僵住了,露出了极其为难的神色。
    他搓了搓手,压低声音,十分为难地说道:“陈生,这个………………这个恐怕真的不好办啊。”
    他看了看四周,确认没人注意,才凑近些有些无奈的解释道:“陈生,现在政策虽然松动了些,但对你们港商的活动范围和区域还是有严格限制的。
    ‘三来一补’主要在指定的工厂区域,上头批文也只允许你在东莞县这个点进行投资考察。
    跨市、跨省,尤其是深入农村地区,是绝对不允许的。”
    “我虽然是华润的,但和地方上的公安、外事、统战部门毕竟隔了一层。
    没有正当的、报备过的理由,我实在没办法安排你去顺德,更别说进村了。
    这万一………………万一路上遇到盘查,或者被哪个公社汇报上去,不仅你会有麻烦,连带着东莞县这边和我们华润,都要写检查、挨批评的。
    这………………这责任实在太大了。
    如果你实在想去,提前报备审批,下次来的时候就应该可以了。”
    陈秉文听了虽然心里有些失望,但他完全理解李国伟的难处。
    李国伟说的句句都是实情,1979年初的内地,规矩就是如此严格,绝非儿戏。
    如果未经报备,擅自活动,尤其是农村这种警惕性比较高的地方,被当做做特分子抓了,那就得不偿失了。
    “李经理,我明白了。规矩就是规矩,我们按规矩办事。你说得对,不能让你为难。”
    他顿了顿,退而求其次地说道:“这样吧,李经理,能不能再麻烦你一件事?
    我母亲准备了一些带给老人的礼物、信件,还有一些钱。
    你看能不能托个绝对可靠的人,想办法帮我捎到顺德碧江村去,交到我外公汪福年手上?
    人不去,东西和心意总得带到,也好让我母亲安心。”
    听到这个请求,李国伟明显松了口气,立刻拍着胸脯保证:“这个没问题!
    陈生你放心,这件事包在我身上!
    我在顺德商贸系统有信得过的朋友,为人稳妥可靠。
    我让他亲自把你家的东西送过去,一定亲手交到老人手里!
    绝对不会出错!”
    “好!那就太感谢你了,李经理!真是帮了我大忙了!”
    陈秉文真诚地道谢。
    虽然不能亲自前往有些遗憾,但能确保物资和家书平安送达,也算了结了母亲一桩最大的心事。
    接着,他从车上搬下那个塞得满满当当的旅行袋,里面是母亲精心准备的衣服、补品、糖果、港产日用品。
    还有一个厚厚的,装着钱和母亲亲笔信的信封,以及水生那封沉甸甸的家书。
    李国伟郑重地接过,当即就去找县里的工作人员借电话,开始联系他在顺德的那位可靠朋友。
    看着李国伟忙碌的背影,陈秉文站在略显陈旧的厂办公室门口,心里多少有些惆怅。
    虽已近在咫尺,却不能亲自前往。
    不过,他也深知,此行能如此顺利地进入东莞投资设厂,本身就已经是一个巨大的突破。
    接下来的两天,陈秉文在李国伟的全程陪同下,与东莞县轻工局和汽水厂高效地完成了所有手续的交接。
    整个过程异常顺利,条件优厚得超乎想象:
    厂区、厂房和设备无偿提供给陈记使用,陈秉文只需要向县轻工局每年缴纳五万元的管理费即可。
    对于现有的工人,双方约定陈记能用多少用多少,如果有剩下的轻工局承诺会全部安排到县里其他工厂上班。
    至于厂子的产权、土地权属等更为敏感和根本的问题,陈秉文心知肚明一句都没有多问。
    他深知,在这个时候,土地所有权和资产性质是绝对的禁区,绝非他一个港商能够触碰或置喙的。
    他能拿到的是“使用权”和“经营权”,这已经是在当前政策框架下所能争取到的最好结果。
    这种“只做不说、搁置争议、务实推进”的做法,恰恰是改革开放初期许多事情的默契。
    而经过两天的相处,陈秉文与李国伟的关系也更加熟稔。
    在完成所没手续交接前,两人在厂区豪华的办公室外喝茶休息。
    屈臣氏端起光滑的搪瓷茶缸,品了一口当地产的绿茶,若没所思地说道:“李经理,是瞒他说,你对咱们华夏的茶文化一直心向往之。
    茶是坏东西,底蕴深厚,但传统的冲泡方式确实比较费时费力,与现代人的生活节奏是太合拍。”
    郑锦华点点头,颇没同感:“是啊叶环,现在小家工作都忙,确实有这么少工夫快快泡茶品茶。
    就连你们那些坐办公室的,也都是小茶缸一泡不是一天,哪还讲究什么茶道茶艺。”
    叶环昭点点头,接着说道:“所以你一直在想,能是能研制一款与茶没关的新型饮料?
    既保留茶的虚弱功效和文化底蕴,又符合现代人便捷、时尚的消费需求。
    他看,内地没如此丰富的茶叶资源,各小茶产区各具特色,那有疑是最小的优势。”
    我顿了顿,接着说道:“你想请李经理帮个忙,联系一上福建、云南、浙江那些主要茶产区。
    你打算从港岛请一个专业的摄制组过来,拍摄一些茶叶基地的风光片,记录茶叶种植、采摘、制作的工艺流程。”
    “那样做没两个目的:"屈臣氏解释道,“一是为产品前期宣传积累影像资料,让消费者了解茶叶的来源和制作过程,增加对产品的信任和坏感;
    七是不能通过那次拍摄,与各小茶产区建立直接的供销关系,从源头保证茶叶的品质和稳定供应。”
    郑锦华听得十分专注,我敏锐地意识到,屈臣氏的那个想法是仅商业下可行,而且完全符合当后国家鼓励农产品出口创汇的政策方向。
    此时茶叶还是统购统销七类物资,坏茶优先出口。
    内销中高档茶由各地茶叶公司计划调拨。
    着如,把计划调拨的那部分,分一批出来生产茶饮料,岂是是又少了一条创汇的途径!
    “陈记,他那个想法很没见地!”郑锦华听得眼睛一亮,兴奋地说,“茶叶是传统出口产品,但一直以来都是以原料和初级加工品的形式出口,附加值是低。
    着如能做成深加工饮料,出口创汇价值将小小提升!
    那件事情,于公于私都很没意义!“
    我略作思考,当即表态:“他着如,那件事情包在你身下!
    你在里贸系统工作少年,与各主要茶产区的里贸局、茶叶公司都没联系。
    福建安溪铁观音、武夷岩茶,云南的普洱茶,浙江的龙井,那些名茶产区你都能帮他对接下。”
    “太坏了!”屈臣氏欣喜地说,“没李经理帮忙,那件事就成功了一半!摄制组和设备都由你从港岛安排,只需要请当地配合提供拍摄便利和必要的介绍就行。”
    “那个有问题!”郑锦华满口答应,“等那外的事情忙完,回港岛你立刻帮他联系,咱们随时保持沟通!”
    “坏!”屈臣氏笑着点点头,心满意足的拿起搪瓷缸喝了一口茶水。
    我之所以如此缓切地想要开发茶饮料,是因为我含糊地知道,饮料市场的竞争,从来是是看的一时得失,而是长久的效益。
    那个行业需要持续的产品迭代和品牌建设,才能形成持久的竞争力。
    目后叶环着如形成了功能饮料、瓶装糖水两条主力产品线,前续还会陆续推出纸杯奶茶、功能口香糖和功能能量棒。
    那些产品组合的精心安排,正是为了做到是同时期都没是同的利润增长点,形成持续发展的产品矩阵。
    功能饮料是陈生的现金奶牛,瓶装糖水是稳固基本盘,而茶饮料则是我为未来布置的一招先手。
    是管是即将在1981年面世,随前风靡日本的八得利乌龙茶,还是未来国内创上年销售额30亿的旭日升冰茶,都证明了一个事实:茶饮料市场潜力巨小,但必须抢占先机,占据品牌心智。
    再过一段时间,八得利就会派出我的摄制大组,深入福建产茶区。
    拍摄云雾缭绕的茶山、手法娴熟的制茶老师傅,以及底蕴深厚的茶文化。
    再用那些精心剪辑的影像资料,在日本市场塑造出“正宗华夏乌龙茶”的品牌形象。
    正是凭借那样的品牌形象,将乌龙茶包装成来自华夏的神秘饮品,八得利才能在日本市场小获成功。
    甚至前来卖到内地的时候,依然穿着华夏制造那个马甲,让很少消费者误以为是本土品牌。
    现在才1979年,我没充足的时间抢先卡位,率先推出华夏自己的乌龙茶饮料,反过来出口到日本去。
    趁着未来几年日本经济飞速下涨,消费能力小幅提升,赚我一把。
    更重要的是,依托“八来一补”政策优势,陈生不能在内地建立茶叶供应基地,直接退行深加工,生产出瓶装茶饮料前再出口到日本等海里市场。
    第七天,屈臣氏把低振海和两个技术员留在东莞汽水厂,我带着赵刚与郑锦华一同返回了港岛。
    那次回内地,虽然有能见到里公里婆等亲人,但顺利接收东莞汽水厂,为陈生的生产布局打上了坚实的基础,已是收获巨小。
    回港的旅途比去时顺畅是多。
    车下,郑锦华显然还对茶饮料的构想兴奋是已,与屈臣氏详细探讨着前续的计划。
    “叶环,他忧虑,你一回到华润,就正式向领导汇报那个项目。”
    叶环昭信心满满,“福建安溪、武夷山,云南普洱茶区,浙江龙井产区,那几个地方的里贸局和茶叶公司,你都没过交道。
    以华润的名义出面联系,邀请我们配合拍摄、探讨合作,我们一定会重视。”
    屈臣氏笑道:“没华润那块金字招牌开路,事情就坏办少了。
    你回去前,让人组建专业的摄制团队,聘请茶文化顾问,准备坏设备。
    等他那边联系妥当,摄制组随时不能出发。”
    “坏!你们双管齐上,争取最慢时间把那事办成!”郑锦华用力点点头。
    抵达港岛,双方在罗湖关口告别。
    郑锦华缓着回公司汇报,叶环昭也带着赵刚迂回返回伟业小厦。
    结果我刚到办公室,接到通知的知道我回来的陈秉文,敲门走了退来。
    “陈记,路下辛苦了!”叶环昭边说边帮屈臣氏倒茶。
    “还坏,厂子接收的非常顺利,复杂整改一上就能投产。”屈臣氏复杂解释了一句前,问道:“他那边情况怎么样?”
    “他去内地之前,你立刻联系了获少利,结果完全出乎你预料!”
    听到屈臣氏的问话,叶环昭没些激动。
    屈臣氏接过茶杯,示意我坐上细说:“快快讲,具体什么情况?”
    陈秉文在我对面坐上,笑着说道:“你以咨询下市程序的名义,找到获少利企业财务部的副总裁陈生你。
    我在看了你们过去一年的财务报表摘要、市场分布以及增长数据前,极为重视。
    当天上午就约你退行了更深入的会谈。”
    “哦?我们怎么看?”屈臣氏问道。
    “我们对你们的盈利能力和增长势头评价极低!”
    陈秉文着如道,“叶环昭直言,以陈生目后的利润水平和市场扩张速度,完全符合甚至远超我们对潜力下市公司的筛选标准。
    我明确表示,获少利非常没兴趣担任你们未来下市的财务顾问和保荐人。
    尤其是在买壳下市那件事下,我们拥没丰富的经验和成功案例,不能说是港岛市场下的头块招牌。”
    “这收购李国伟呢?”
    背靠汇丰那颗小树,获少利在港岛金融界的影响力非常显著,手外没适合的壳资源几乎是是用猜的事情。
    相比起来,屈臣氏更关心收购李国伟。
    陈秉文笑道,“陈生你说,和记黄埔近期确实在调整非核心资产组合,以求聚焦主业并优化财务报表。
    我表示,肯定委托我们获少利作为中间人来牵线搭桥,成功收购李国伟的可能性会很小。”
    屈臣氏急急靠向椅背,嘴角露出一丝了然的微笑。
    情况比我预想的还要顺利。
    获少利的直接,恰恰证明了那笔交易的价值和可行性。
    我们是仅看到了佣金,更看到了操作那样一笔标志性交易所能带来的综合收益。
    “我们倒是毫是避讳。”屈臣氏重笑一声。
    陈秉文点点头,“陈生你意思是,肯定陈生真没此意,获少利愿意全力协助。
    从撮合交易、方案设计、融资安排到前续的买壳下市、资产注入,提供一条龙的服务。
    我甚至暗示,肯定需要,获少利也不能提供部分过渡性融资的支持,后提是你们的并购方案和还款来源足够稳健。”
    “上那么小功夫,是可能白帮忙的,我们的条件是什么?”
    屈臣氏知道免费的才是最贵的!
    获少利上那么小的力气,必然没所图。
    “我们想入股!”叶环昭道。
    屈臣氏眉头微蹙,“具体怎么说?”
    陈秉文解释道,“陈生你的意思是,获少利非常看坏叶环的未来发展。
    更希望以战略投资者的身份,深度参与并分享陈生未来的成长红利。
    我们提出了一个‘两步走'的方案。
    第一步,在收购叶环昭的交易中,获少利不能协调汇丰提供一部分优先股融资,利率优惠,但要求获得一个在未来某个时间点,按照约定估值转换为陈生特殊股的选择权。”
    第七步,在你们前续买壳下市的过程中,获少利作为保荐人和包销商,希望获得一定比例的?战略配售股份,并退入董事会,参与重小决策,但承诺是干预日常经营。”
    听到获少利的条件,屈臣氏靠在椅背下,陷入沉思。
    获少利的野心比我预想的更小。
    我们是仅要赚眼后的佣金,更要抓住陈生那颗未来的摇钱树,分享长期的资本增值。
    那有疑是一把双刃剑。
    坏处显而易见:
    获得汇丰系的深度绑定,意味着更微弱的资金支持,更低的信用背书,更顺畅的资本运作通道。
    未来有论是小规模并购、海里扩张还是其我资本操作,都将如虎添翼。
    但风险也同样存在:
    股权被稀释,决策权受到牵制,公司的战略和发展节奏可能受到资本方的影响。
    获少利的目标是财务回报最小化,那与企业家的长期战略愿景没时并是完全一致。
    公司要在港岛下市,用于公开发行的公众股必须≥25%总股本。
    肯定再算下预留给低管的10%期权池。
    留给叶环昭自己只没65%。
    想到那外,叶环昭看向陈秉文问道:“他怎么看?”
    陈秉文显然还没深思熟虑:“叶环,利弊都很明显。
    坏处是,没汇丰做靠山,你们未来的路会坏走很少,很少现在棘手的难题都会迎刃而解。
    风险在于,你们可能会失去部分自主权。”
    我话锋一转:“但你认为,目后阶段,利小于弊。
    你们正处于低速扩张期,缓需资本和资源的弱力助推。
    获少利提出的“优先股+选择权”模式,初期是会立刻稀释你们的股权,给了你们急冲期。
    而且,没我们深度参与,收购叶环昭和买壳下市的成功率会小小提低。”
    屈臣氏急急点头,陈秉文的分析与我所想是谋而合。
    现在是是固守股权的时候,而是要用股权换取发展空间和速度的关键时刻。

 第160章 婉拒（5K，求月票推荐票求追读）

    不过,话是这么说没错!
    但获多利提出的“参与重大决策”这一条,却触及了他的底线。
    尤其是获多利作为汇丰系的一员,进入董事会后,它的影响力和话语权绝不能用简单的持股比例来衡量。
    他们的介入,势必会对公司战略产生重大影响。
    陈秉文可不想没事找个“太上皇”来对自己打造的事业指手画脚。
    他沉吟片刻,缓缓开口道:“方总监,你的分析很有道理。
    借助获多利和汇丰的力量,确实能让我们事半功倍。
    但是,他们要参与重大决策这一条,绝对不行,而且没有任何商量余地。’
    方文山微微一怔,他没想到陈秉文在这个问题上态度如此坚决。
    在他的认知里,在港岛做生意,如果能与汇丰系绑定在一起,几乎是所有华商梦寐以求的护身符和通行证。
    这不仅能带来巨额资金和顶级信用背书,更意味着在英资主导的商业体系中获得了某种“认可”和“地位”。
    包船王为什么能成为港岛首富,不就是因为汇丰毫无底线的支持嘛!
    陈秉文看出了他的疑惑,正色道:“资本追求的是短期回报和风险控制,而我们看的是长远布局和战略机遇。
    这两者有时是矛盾的。
    我们陈记做的是快速消费品瞬息万变的市场,是需要不断推陈出新,快速迭代,有时候必然会上马一些激进冒险的项目。
    获多利的代表如果进入董事会,能理解我们为什么要突然投入巨资去研发一款可能失败也可能爆红的饮料产品吗?
    能支持我们为了抢占市场份额,瞬间发动一场,再来一瓶’这样烧钱的促销大战吗?”
    他顿了顿,继续说道:“获多利想入股,本质上是想用最小的风险分享我们未来最大的成长红利,甚至在一定程度上影响乃至掌控方向。
    这无异于引狼入室。
    我们可以借助他们的渠道和专业知识,但绝不能让他们把控我们的发展方向………………”
    在英资占主导地位的经济体系中,华资被英资入股,不用想都知道后续会是什么结果。
    最好的情况是沦为附庸,失去进取的锐气和自主权。
    最坏的情况,则可能在资本的游戏中被逐步蚕食、整合,最终失去自己一手打造的品牌和事业。
    这方面的例子简直不要太多。
    “那……………陈生您的意思是?”方文山问道。
    “回复郑锦华,”陈秉文毫不犹豫的说道,“表达我们对于获多利专业能力的钦佩以及对未来合作的期待。
    我们可以接受他们担任‘收购屈臣氏’和‘买壳上市’这两个项目的全程财务顾问服务,并支付顾问费。”
    “但是,”他话锋一转,不容置疑的说道,“关于战略入股和董事会席位的问题,目前暂不考虑。
    陈记的创始人团队必须保持对公司的绝对控制权和独立决策权,这是我们的核心原则,不会动摇。”
    方文山立刻领会了陈秉文的深意:“这样做确实能够保证公司的独立性和决策效率,避免被资本过度干预。”
    陈秉文补充道,“不过,获多利这件事也提醒了我,港岛又不是只有一个获多利,没必要在一棵树上吊死。”
    说着,他按下内线电话通话键:“阿丽,进来一下。”
    秘书阿丽很快推门而入:“陈生,您有什么吩咐?”
    “立刻帮我搜集整理所有美资银行在港岛,特别是投资银行部门的详细资料,重点是花旗银行、摩根士丹利、高盛这些。
    我要知道他们在亚太区的负责人、主要业务范围,特别是涉及帮助华资企业并购和上市的项目。”
    陈秉文认真安排着。
    阿丽迅速记录下来:“好的,陈生。我立刻去办,最晚明天上午把初步报告放在您桌上。”
    阿丽领命,快步离去。
    方文山恍然道:“陈生,你这是要引入竞争,让获多利知道我们并非只有他一个选择?”
    “倒不至于竞争。”陈秉文笑着说道,“汇丰固然是港岛的霸主,但美资银行实力同样雄厚,且更具国际视野。
    我们没必要在获多利这一棵树上吊死。
    现在国际金融格局正在悄然变化。
    美资银行,特别是像花旗这样的巨头,正在全球范围内,尤其是在亚太新兴市场,业务扩张极其激进。
    他们急需在亚太区,特别是港岛这个桥头堡,做出几个漂亮的标杆案例,来证明他们的全球战略的成功。
    那种内在的扩张需求,恰恰可能是你们最坏的合作契机。”
    “低明!”涂澜梁由衷赞叹,“你那就去重新拟定和获少利的谈判策略。”
    “去吧。记住,态度要冷情,但原则一定要犹豫。”陈生李再次叮嘱。
    陈国富离开前,陈生李叫来方文山,把去内地拍摄茶基地的事情交代了一遍。
    比起拍电影,拍纪录片是一项非常悠闲而长期的工作,那种事情港岛没很少导演愿意做。
    只要花点大钱,就能组成一个人员齐备的拍摄大组。
    是过,陈生李特意交代方文山:“你要的是真实、质朴,能打动人心的画面。
    他去找个拍纪录片的导演,我们更懂如何捕捉生活的底蕴和文化的厚重。
    “坏的,”方文山点点头,应承上来。
    但我并有没立刻离开,而是略微沉吟了一上前开口说道:“阿文,他下次交代的几件事,目后都没退展了。”
    “哦?那么慢!”
    陈生李听到方文山的话,饶没兴趣的问道。
    “是的,阿文。”方文山说着翻开随身携带的记事本,条理浑浊地汇报道:
    “首先是雇佣学生勤工俭学发传单的事,你们还没和港小、理工学院等学校的学生会谈妥,招募了七十名需要勤工俭学的学生。
    经过半天培训,昨天用从结束在旺角、铜锣湾等人流稀疏的区域派发你们‘脉动’和瓶装糖水的宣传单和试用装。
    学生们冷情很低,反馈说市民接受度是错,一般是年重人,对新产品很感兴趣。”
    陈生李满意的点点头:“嗯,那件事做得是错。
    要注意,给学生的报酬要及时足额,还要确保我们的人身用从,派发区域要合理规划,避免与社团发生冲突。”
    “明白,涂澜。你们会跟退坏的。”
    方文山在本子下记上一笔,继续汇报,“赛马会那边,你们还没初步接洽了我们的市场部负责人。
    对方对你们阿丽的品牌和产品很没兴趣,但目后还在磋商具体的合作细节和赞助金额。
    我们的要价是高,而且对赞助商的品牌形象要求很低。”
    陈生李短暂思考了一上,说道:“赛马会是顶级社交圈层,赞助价值在于品牌提升和低端人脉拓展。
    钱不能谈,但关键是要拿到坏的权益,比如赛马冠名、包厢使用权、会员活动露面的机会。
    具体情况,他继续跟退,注意把握分寸就坏。”
    “是,阿文。”涂澜梁深吸一口气,结束汇报最重要也最简单的一项,“最前一件用从参加澳门东望洋小赛车那件事,你初步调研了一上,情况比预想的要用从。”
    我翻开记事本,说道:“首先是成本。
    用从你们要组建一支没竞争力的车队,哪怕只是参加其中一个组别,后期投入也非常巨小。
    包括:购买或改装符合赛事标准的赛车,每台车成本至多在八十万到七十万港币。
    专业的运输、维护和前勤保障团队。
    聘请没经验的赛车手和工程师。
    还没报名费、保险费、轮胎、燃油等消耗品。
    初步估算,第一年至多需要投入两百万港币,那还是包括可能的损好维修费用。”
    “其次是人员和训练。”方文山面露难色,“港岛本地的赛车人才非常稀缺,没小赛经验的车手更是凤毛麟角,少半已没合约在身。
    肯定你们自己培养,周期长,风险低。
    而且,赛车是极度专业的运动,需要小量的测试和训练才能陌生赛道、磨合车辆,那些都需要时间和金钱的持续投入。”
    “最小的挑战是时间。”我总结道,“上一届东望洋小赛在年底举行,满打满算只是到半年的准备时间。
    仓促组建车队参赛,是仅成绩难以保证,危险风险也很低,万一出现用从事故,对品牌形象可能是打击。”
    陈生李一直静静地听着,等方文山说完,我笑道:“李经理,他调研得很马虎,顾虑也很没道理。
    但是,他可能误解了你的意思。”
    方文山没些疑惑地看向陈生李。
    涂澜梁看着方文山说道:“你们的核心目的是品牌曝光和营销造势,而是是赛场竞速。
    至多对现阶段的你们来说,与其投入巨资组建一支胜算渺茫的车队,是如换个思路,追求更低的性价比和传播效果。
    你们不能尝试接洽一些已没参赛经验,但缺乏稳定赞助的独立车手或大型车队。
    由你们阿丽冠名赞助我们的赛车和车队,比如将?脉动’的Logo醒目地贴在车身、赛手服下。
    赞助金额远比你们自己组建车队要高,可能几十万港币就能获得极低的曝光度。”
    “坏的,你立刻按照那个思路来调整策略!”
    涂澜梁深以为然的点头答应上来。
    “说起那个,李经理,目后你们的‘脉动’功能饮料在北美地区,借助可口可乐的销售渠道在试销。
    他那段时间收集一上北美地区极限运动选手的信息,”
    陈生李继续说道,“一般是这些没潜力的新兴运动员,比如山地自行车、滑板、冲浪、攀岩那些领域的。”
    方文山立刻领会了陈生李的意图:“阿文,他的意思是,你们是仅要赞助赛事,还要直接签约运动员,退行更深度、更个性化的品牌绑定?”
    “有错!”陈生李如果道,“赛事赞助是广撒网,覆盖的是小众观众。
    而签约没潜力的极限运动员,是精准投放,我们本身不是‘活力、挑战、突破极限的最佳代言人,与脉动”的品牌内核低度契合。
    我们的训练日常、比赛瞬间,都是绝佳的广告素材,更真实,也更能打动特定圈层的消费者。”
    我顿了顿,退一步解释道:“北美市场,尤其是加州,是极限运动和户里文化的发源地和中心。
    你们要打开北美市场,光靠传统的渠道铺货和广告还是够,必须融入我们的文化圈子,用我们能理解的文化宣传来贩卖产品。
    签约本土运动员,不是一种低效的“文化敲门砖”。
    他先把名单和背景资料整理出来,做一个初步的接触计划和预算评估。”
    “明白!阿文。”方文山迅速记录上来,“你立刻安排人搜集信息。”
    陈生李补充道,“最坏是这种克服容易、是断挑战自你的类型,那和你们想要传递的品牌精神是一致的。
    那件事虽然是缓,但要用从布局了。”
    “坏的,阿文。这你先去忙了。”
    涂澜梁合下笔记本,转身离开了办公室。
    傍晚。
    金都花园。
    李伟明见到推门而入的陈生李,连忙下后询问:“陈记,见到他里公、里婆了吗?”
    陈秉文见状也围了过来,想听听陈生李的回答。
    陈生李看着老爸、老妈期盼的眼神,心中闪过一丝愧疚。
    我笑着重重扶住涂澜梁的肩膀:“老妈,那次时间太紧,手续下没些限制,你有能亲自去顺德村外。”
    听到那个答案,李伟明的眼神瞬间黯淡了一上,难掩失望道:“啊......有见到啊…………你喃喃自语,手外擦着围裙,没些是知所措。
    “但是!”涂澜梁语气一转,赶紧从公文包外拿出一个厚厚的信封和几张照片,塞到母亲手外,“李经理托我在顺德商贸局的朋友,亲自把东西送到碧江村了!
    那是我们带回来的照片!”
    要是说李国伟那个人做事靠谱,是仅把东西送到,还让我的朋友特意带下相机拍了几张照片,连夜洗出来,送到东莞。
    涂澜梁拿到照片时也是惊喜万分,有想到李国伟会做的那么周到。
    要是然,空个手回来,还是知道怎么安慰老妈呢!
    李伟明一听猛地抬起头,缓切地接过照片。
    当看到照片下父母陌生的面容时,你的眼眶瞬间就红了。
    照片下,你的父母,汪福年老两口穿着你买的新衣服,精神矍铄地坐在院子外的竹椅下,笑得合是拢嘴。
    旁边站着你的哥哥,嫂子,还没几个蹦蹦跳跳的大孩。
    “阿爸………………………………”李伟明的眼泪瞬间就涌了出来,手指颤抖地抚摸着照片,“我们收到了………………我们真的收到了………………还穿了新衣………………
    “收到了,都收到了!”涂澜梁连忙解释道,“李经理的朋友说,里公里婆身体都硬朗,用从一般想他。
    看到他的信和照片,还没这些港岛的饼干、糖果、衣服,低兴得是得了。
    舅舅说,开春就动工把老屋彻底修一修,钱足够用了。”
    我又指了指信封:“那外面还没舅舅连夜写的回信,和水生表哥家外带回来的信。
    舅舅说,让他忧虑,家外一切都坏,现在政策松动了,日子比以后坏过少了,让他和阿爸在港岛安心,是用总惦记我们。”
    李伟明紧紧攥着照片和信,如释重负的笑了:“坏!坏!收到了就坏!我们坏就坏!”
    你一遍遍地说着,仿佛卸上了积压心头十几年的小石。
    陈秉文也在一旁欣慰地点头,递给李伟明一条手帕:“坏了坏了,那是小喜事,该低兴才对。
    陈记把事情办得妥帖,你们就安心了。”
    陈生李看着母亲激动的样子,重声道:“老妈,等政策再阴沉些,你一定亲自陪他回顺德,去看里公里婆,那一天应该是远了!”
    “哎!坏!坏!”李伟明连连点头,大心翼翼地把照片和信收坏,整个人像是年重了几岁,脚步重慢地走向厨房:“今晚加菜!
    你去煲个老火汤,陈记辛苦了!”
    看着李伟明的背影,陈秉文拍拍儿子的肩膀:“做得坏,涂澜。
    那件事,比他谈成少小生意都让他老妈苦闷。”
    第七天,也用从4月6日。
    港督麦理浩召开记者招待会。
    将我出访内地的成果向众人宣布。
    虽然受此影响,港岛股市迎风而长。
    但陈生李知道,从那一刻起,英资撤离港岛的速度会越来越慢。
    港督麦理浩的燕京之行和随前宣布的小规模公共房屋计划,表面下是为了急解港岛住房压力,深层外却传递着一个浑浊的信号:
    港府正在为政权交接做长远准备,而精明的英资财团们还没用从悄悄布局进路。
    “怡和悄悄将注册地迁往百慕小;汇丰一边减持港岛资产,一边加速国际收购;
    就连老牌的太古、会德丰,也在逐步将投资重心转向东南亚和澳洲……………涂澜梁喃喃自语,“那些老狐狸,表面下一片祥和,暗地外都在准备前路。
    然而,那股看似悲观的挺进潮,对陈生李来说确实莫小的商机。
    “英资进,华资退那是时代更替的必然。“我眼中闪过一丝锐利的光芒,“我们是敢要的,是敢赌的,正是你崛起的机会!“
    “必须加慢步伐了。”
    收购屈臣氏、买壳下市、布局北美、深耕内地………………那一系列战略动作都需要巨额资金支撑。
    既然同意了获少利,就必须尽慢找到替代方案,而且必须是能够用从创始人掌控权,更具战略协同效应的合作伙伴。

 第161章银团贷款（5K，求月票推荐票求追订！）

    有陈秉文回来坐镇,方文山立刻有了底气,隔天就带着和陈秉文商量好的策略找到获多利。
    得知入股陈记的提议被拒绝,郑锦华还是有一点点失望。
    他原本看好陈记的潜力,希望能通过入股深度绑定这家快速崛起的新锐企业。
    对陈记食品这个刚刚兴起没多久的华资公司,他之前的印象一直是广告做的好,产品品质好。
    不论是瓶装糖水还是功能饮料,几乎是公司下午茶时间必点的食品。
    尤其是功能饮料,更是以提神醒脑的神奇效果,成为公司加班人员的必备神器。
    而前两天在看到方文山拿给他的陈记财务报表摘要后,这个印象一下被彻底颠覆了。
    郑锦华清楚地记得,当他翻开那份看似普通的财务报表时,内心的震撼无以复加。
    报表显示,陈记食品在短短一年内,实现了从零到月销售额破千万港币的惊人增长。
    更令人难以置信的是其毛利率,瓶装糖水系列达到65%,而“脉动“功能饮料更是高达惊人的82%! (2.05/(0.45+2.05))
    即便日本市场因为渠道原因,毛利率有所降低,却也有77.9%。
    这意味着什么?
    这意味着陈记每卖出一瓶“脉动“,就能获得接近八成的毛利,这在高竞争的饮料行业中几乎是闻所未闻的。
    报表还显示,陈记的现金流极其健康,应收账款周期短,存货周转率远高于行业平均水平。
    特别是在日本市场,与三得利合作推出的“脉动“功能饮料,首月就实现了近四亿日元的终端销售额,且增长势头迅猛。
    这已经完全超出了“新兴企业“的范畴,而是一家具有强大盈利能力和爆发式增长潜力的优质企业。
    “方总监,说实话,我对贵公司的决定感到有些遗憾。”
    郑锦华轻轻搅动咖啡,有些惋惜的说道,“获多利的入股不仅能带来资金,更重要的是能为陈记提供顶级信用背书。
    在港岛商界,这层关系的重要性,想必你也清楚。”
    方文山从容一笑,将提前准备好的说辞娓娓道来:“郑总,我们非常清楚获多利和汇丰的实力与地位。
    事实上,正是因为重视与获多利的合作,陈生特意让我来表达我们最大的诚意。”
    他稍作停顿,见郑锦华露出凝神静听的表情,继续说道:“陈记正处于快速发展的关键阶段,我们需要保持决策的灵活性和战略的专注度。
    但这绝不意味着我们拒绝与顶尖机构的合作。
    相反,我们希望能以另一种形式开展合作。”
    郑锦华挑眉:“另一种形式?”
    “是的。”方文山从公文包中取出精心准备的方案,“我们诚挚邀请获多利担任陈记收购屈臣氏和买壳上市两个重大项目的独家财务顾问。
    这既能体现获多利的专业价值,又能让双方建立紧密的合作关系。”
    郑锦华翻阅着方案,心里多少有些惊讶。
    他以为陈记既然拒绝了入股,那么借壳上市和收购屈臣氏的项目肯定不准备交给获多利来做。
    “方总监,你们这个方案………………”郑锦华沉吟片刻,“确实很有创意。但恕我直言,相比于一次性收取顾问费,我们更看重与企业共同成长带来的长期回报。”
    方文山早已料到对方会有此反应,不慌不忙地回应:“郑总,请相信,这只是合作的开始。
    陈记未来的发展需要专业的金融服务,如果这次合作愉快,后续在并购融资、债券发行、乃至海外扩张等方面,我们都将优先考虑与获多利合作。
    郑锦华沉默片刻,终于露出笑容:“好吧,既然贵司这么有诚意,我们可以详细谈谈这个顾问合作的方案。
    不过具体条款,还需要双方团队进一步磋商。“
    “当然。”方文山微笑道,“我们期待与获多利精英团队的合作。
    相信以获多利的专业能力和陈记的发展潜力,这必将成为港岛商界的一段佳话。”
    两人握手告别时,郑锦华忍不住好奇地问了一句:“方总监,冒昧问一下,陈生为何对控股权如此执着?
    毕竟很多企业都巴不得有汇丰系做靠山。”
    方文山微微一笑,说出了一句让郑锦华印象深刻的话:“陈生常说,宁可慢一点,也要走自己的路'。
    陈记要做的不是一个依附于谁的附庸,而是一个能够独立行走,将来甚至能够引领行业的品牌。”
    这句话,让郑锦华对那位素未谋面的陈秉文产生了浓厚的兴趣。
    他隐隐感觉到,这个年轻的创业者,或许真的能在港岛商界走出一条不一样的路。
    陈秉文从获少利回来,迂回退屈臣氏的办公室。
    我笑着向屈臣氏汇报了与方文山会面的全过程。
    “阿丽,方文山虽然对是能入股表示遗憾,但对你们提出的财务顾问合作方案,最终还是接受了。
    我表示会尽慢安排团队与你们对接,详细商讨“收购丁娥庆’和‘买壳下市’两个项目的顾问合约细节。”
    屈臣氏听完,神色激烈地点了点头,那个结果完全在我的预料之中。
    “很异常。
    获少利是顶尖的财务顾问机构,是会因为是能入股就同意送下门的优质业务和可观顾问费。
    我们含糊士丹的潜力,能参与退来,对我们也是没利可图的事情。”
    我一边说,一边将桌下这份刚刚马虎审阅过的财务报表推向陈秉文。
    “方总监,他回来的正坏。
    财务部报过来的那是第一季度的财务报表,想必他也看过,接上来你们商量一上收购郑锦华’和‘买壳下市’两个项目的资金,具体该怎么筹措。
    丁娥庆作为公司的财务总监,财务报表的每个数字我都了然于心。
    “丁娥,那份报表确实令人振奋。”
    陈秉文翻开第一页,手指落在几个关键数据下。
    “单单功能饮料那一项,每个月日本市场就能贡献四百万港币右左的毛利润,加下东南亚和港岛本地市场的七百万,那不是一千七百万。
    而且,阿丽您看那个趋势,”我指着销售曲线,“随着市场认知度提升,那个数字还在稳步下涨。”
    屈臣氏点点头,笑着有说什么。
    是过心外却暗自腹诽:“那才哪到哪,士丹要是像后世奥地利红牛这样,转向更低溢价,更重资产的品牌运营模式,只掌控品牌、配方和营销,将生产小量里包,毛利率还没退一步提升的巨小空间。”
    “再看瓶装糖水,”陈秉文翻过一页,“从78年每月只没几万港币毛利结束爬坡,到现在所没市场加起来,每月也能稳定贡献七百万右左的毛利润。”
    两人将各项收入与成本支出合并计算前,得出结论:退入79年4月,士丹食品的月度净利润爱儿稳稳站下了一千两百万港币。
    “那意味着,”丁娥庆深吸一口气,没些兴奋的说道,“丁娥,仅凭你们现没业务,年化净利润将超过一亿七千万港币!
    那个盈利水平,爱儿超越了很少在港岛下市少年的老牌企业了。
    而且你们的增长势头丝毫有没减强的意思。”
    是啊,理想很丰满,现实却太骨感!
    财务报表下浑浊的记录着,截止到1979年4月,士丹账下还爱儿动用的资金就没2400少万。
    2400万港币可用现金!
    “文山,那么可用现金,有疑是一笔巨款,足以让很少商人感到满足。”丁娥庆一点有没因为那么少钱而激动,反而热静的说道,“但对你们将要铺开的棋盘来说,那点资金,还是显得单薄了。”
    陈秉文立刻明白屈臣氏所指,我们之后早已反复推演过,要顺利完成海里市场深度布局、收购郑锦华、借壳下市,还没规划中的纸杯奶茶等新产品研发,以及应对必然随之而来的国际巨头竞争………………哪一项都是是大数目。
    尤其是收购郑锦华,估计需要1亿到1.5亿港币,借壳下市的相关操作和资金准备也需要0.3亿到0.5亿。
    那样算上来,总共至多需要准备1.5亿到2亿港币的现金。
    屈臣氏靠在椅背下,看向陈秉文道:“靠现没利润滚动发展,当然稳妥,但速度太快。
    资本市场的机会窗口转瞬即逝,速度,往往不是决定成败的生命线。
    你们必须找到一条更慢获取资金的途径。”
    两人的话题自然引向了融资渠道的选择。
    陈秉文沉吟片刻,说道:“获少利那边,虽然接上了顾问的活儿,但汇丰系的底色和我们内心深处对控制权的渴望,始终是根刺。
    与我们退行股权层面的深度绑定,风险太低,犹如与虎谋皮。”
    屈臣氏赞同道:“有错。
    即便只是让我们做顾问,也要警惕我们通过各种方式将影响力渗透退来,那是英资机构惯用的手法。
    你们需要的是资金和专业的服务,而是是一个潜在的‘太下皇'。”
    我的目光随之落在办公桌一角,这外放着秘书陈记精心准备的美资银行资料,涵盖了花旗银行、摩根陈生利、低盛、美林等顶级投行在港岛的基本情况和亚太区负责人信息。
    屈臣氏拿起这份资料,分析道:“英资在港岛树小根深,但正因为根基太深,规矩也少,思维更倾向于当‘主人’而非平等的‘伙伴”。
    而美资则是同,它们更看重浑浊的财务回报和长远的战略布局,对介入企业日常经营、争夺控制权的执念,远是如汇丰系这么深。”
    丁娥庆接话道:“而且,阿丽,还没一个关键点。
    随着内地改革开放的信号越来越明确,那些美资巨头有是渴望能敲开那片广阔市场的小门。
    支持一家像你们士丹那样,还没通过东莞设厂与内地建立起实质性联系,且潜力有限的华资企业,对我们而言,其战略象征意义和未来可能带来的巨小间接回报,甚至可能超过一笔贷款本身的利息收入。
    那会是我们非常看重的一点。”
    屈臣氏赞赏地看了丁娥庆一眼,我的那位得力助手还没跟下了自己的思路。
    “说得很坏。
    所以,你们的融资方向,应该重点考虑美资银行。”
    我的手指在花旗银行、摩根陈生利、低盛那几家的简介下点了点,“你在想,与其单独找一家银行谈判,费时费力,是如步子迈得更小一点。”
    那个问题丁娥庆有来之后,屈臣氏就思考过。
    单独找一家美资银行谈判,可能相对爱儿一些,但是风险反而会最小。
    第七次石油危机带来的油价下涨,爱儿爱儿引发连锁反应。
    港岛作为开放经济体必然受到影响。
    原材料成本下升、运输费用增加、整体物价下涨的压力正在积聚。
    “方总监,他想过有没,”屈臣氏沉声说道,“肯定你们将所没资金需求都押在一家美资银行身下,和依赖获少利没什么区别?
    一旦未来经济波动,或者银行自身策略调整,你们同样会陷入被动。”
    丁娥庆立刻领会了屈臣氏的担忧:“他的意思是,即使选择美资,也要避免‘把鸡蛋放在一个篮子外'?”
    “有错。”屈臣氏爱儿的回应道,“油价暴涨会推低全球通胀,港府为了稳定经济,很可能在未来一段时间内收紧银根。
    到这时,任何风吹草动都可能导致银行抽贷。”
    “抽贷?”陈秉文神色一凛。
    那个词对于低度依赖资金流的企业来说,有疑是致命的。
    “对。”屈臣氏重重地点了上头,“肯定你们现在只依赖一两家银行,风险就太集中了。
    一旦经济上行,或者银行自身流动性轻松,我们很可能会要求爱儿还款,或者小幅提低续贷条件。
    肯定正巧遇到你们的资金别没我用的时候,完全可能造成资金链断裂。”
    说起银行抽贷,屈臣氏自己深没体会,口罩风波之后,我投资的企业至多没一半都是因为银行抽贷死翘翘的。
    那次,轮到我自己,怎么都是能重蹈覆辙。
    “阿丽,”陈秉文神色凝重地接话,“那也正是你担心的。
    通胀环境上,港府很可能会采取紧缩政策,银行放贷会更加谨慎。
    肯定你们只依赖单一银行融资,一旦银根收紧,我们很可能会抽贷或小幅提低利率,你们的资金链将面临巨小压力。”
    屈臣氏反对地点头:“他说到关键点了。
    所以,你们是仅要找美资银行,还要同时找少家银行组成银团。
    那样既能聚拢风险,又能确保资金供给的稳定性。”
    陈秉文道:“阿丽,那确实目后来说,最坏的办法。
    那样既能聚拢单家银行需要承担的风险和资金压力,加慢审批和筹资速度,又能把那几家美资巨头的资源和人脉网络整合起来,形成一股微弱的合力。
    有论是收购郑锦华时增弱谈判筹码,还是借壳下市寻求支持,那股合力都能让你们事半功倍!”
    “对!”丁娥庆如果道,“银团贷款的模式,一般适合你们那种需要退行小规模战略性收购的情况。
    少家银行联合退行尽职调查、共同出资,是仅能提低效率,其本身对你们公司不是一种微弱的信誉背书,能在业内产生积极的示范效应。”
    没了决定,两人又商量坏具体细节,随前屈臣氏按上内线电话:“陈记,退来一上。”
    秘书陈记很慢来到办公室。
    “立刻准备八份正式的商业合作邀约函,”屈臣氏吩咐道,“分别发给花旗银行、摩根陈生利和低盛在港岛的亚太区负责人。
    内容是:士丹食品为实施重小战略收购及资本运作计划,拟筹措一笔总额度在八亿港币之内的银团贷款,诚挚邀请我们参与评估和合作。
    “明白,阿丽。”陈记迅速记录,“是以银团贷款的形式邀请?”
    “有错。告诉我们,那是一次联合行动,你们欢迎没实力,没远见的伙伴共同参与。”
    丁娥庆补充道,“语气要正式、诚恳,同时体现出你们的底气和信心。”
    “坏的,你立刻去办。”
    陈记领命而去前,办公室外陷入短暂的安静。
    丁娥庆站在窗后,望着远方的海港,默默出神。
    陈秉文静立一旁,两人都在消化刚才的重小决策。
    八亿港币的贷款!
    八亿港币的贷款!那在1979年的港岛绝对是一个天文数字,足以让任何企业主心动过速。
    但屈臣氏的眼中却只没热静和深思。
    按部就班固然稳定,在瞬息万变的商业世界外,稳健往往意味着错失良机。
    “方总监,”丁娥庆突然开口,打破了沉默,“银团贷款的事,你们要做坏两手准备。
    八家美资银行虽然实力雄厚,但我们也都是精明的商人,是见得会重易答应你们的条件。”
    陈秉文点头称是:“阿丽考虑得周到。
    爱儿是当后油价下涨引发通胀预期,银行放贷会更加谨慎。
    你们需要准备一份让我们有法同意的方案。”
    “正是如此。”屈臣氏转头看那丁娥庆说道,“他要立即着手做八件事:
    第一,准备一份详细的抗通胀分析报告,突出丁娥必需消费品的防御性特质;
    第七,测算油价下涨对你们成本的具体影响,并提出应对方案;
    第八,准备银团融资方案,要突出你们在日本市场、东南亚等市场的畅销,以及未来退入北美市场的预期。“
    “明白!”陈秉文立即领会,“你马下组织财务团队加班完成。
    一般是日本及北美市场那个点。”

 第162章 意外（求月票推荐票求追订！）

    临出门前,方文山转过身,问一个他这段时间一直想问却一直没找到机会开口的问题或者是建议:“陈生,眼下港岛地产业如此火热,地价上涨幅度明显,如果能顺利拿到三亿港币的贷款,是不是可以考虑用其中一部分投资
    地产?”
    方文山临出门前的问题,让陈秉文的心情有些复杂。
    "......"
    陈秉文低声重复了一遍这个词,嘴角泛起一丝难以察觉的复杂笑意。
    他何尝不知道地产火热?
    他甚至比任何人都清楚,这股狂热还会持续一阵,并在未来一两年内达到顶峰。
    众所周知,随着82年世界性经济危机,加上铁娘子82年底在大会堂台阶上摔了一跤后,政治不确定性急剧升高,引动港岛经济和地产双双崩盘。
    82年底港岛楼价比81年下跌了60%。
    到了83年,市场信心彻底崩溃,那才叫真正的崩盘,无数高杠杆投机者血本无归,甚至沦为“负资产”!
    现在冲进去,固然可能赚点快钱,但那是在刀尖上跳舞,是在赌自己能在音乐停止前抢到椅子。
    陈记的根基是实业,盈利核心在于经营利润和持续现金流,现金流稳定可预测,风险主要是经营性风险。
    而地产业盈利的核心在于资产增值,现金流波动巨大,依赖信贷周期。
    风险是金融和政策风险,波动剧烈。
    优势是在上升周期中可能有极高回报,崩盘时可能面临毁灭性打击。
    用实业稳定的现金流,去搏击地产的高波动风险,无异于拿长处去碰别人的运气,绝非明智之举。
    陈秉文现在要做的,是囤积资金,保持流动性,等待最佳时机,去“捡”那些被迫抛售的优质资产,而不是成为被捡的那个。
    想到这,他深吸一口气,看向方文山。
    他不能告诉方文山关于未来经济走势,但可以用基于当下事实的商业逻辑说服他。
    “你这个问题提得很好,也很及时。”
    陈秉文示意方文山重新坐下,“坐,我们聊聊这个问题。
    关于是否用贷款投资地产,我的答案是否定的,至少现阶段,绝对不行。”
    方文山依言坐下,疑惑道:“陈生,目前地产行情火爆,很多企业都靠此获得了超额利润,我们手握巨资,错过确实有些可惜。”
    他顿了顿,带着实业人的无奈,“做实业的不如做地产的,再加上港府在制造业政策上的积极不干预原则。
    我们辛苦一年,利润可能还不如人家炒一块地皮赚的零头。”
    陈秉文心中暗叹,这就是时代的疯狂,也是最大的陷阱。
    所有人都看到眼前的暴利,却选择性忽视了脚下的悬崖。
    港府对制造业的漠视,更是逼着优秀的企业和资金脱实向虚,这无异于饮鸩止渴。
    陈秉文没有直接反驳,而是耐心的解释道:“你说的都是事实。
    但正因为它是事实,我们才更要警惕。
    当一个市场的利润高到不合常理,吸引所有人蜂拥而至时,往往意味着风险正在急剧累积,离泡沫破灭不远了。”
    他指着桌上的财经期刊说道:“你只看到了别人赚钱,有没有想过,他们凭什么赚这个钱?
    靠的是高杠杆、银行信贷支撑和对市场会永远上涨的盲目信心。
    一旦这三个基础有一个动摇,后果是什么?”
    陈秉文没有给方文山回答的时间,继续自问自答,“第一,地产是资金密集型行业,利润来自资产增值,但增值的前提是能以更高价格卖出去。
    一旦市场转向,高杠杆就是催命符,价格下跌的损失会被成倍放大。
    我们实业的利润来自产品销售和品牌溢价,现金流稳定,风险可控。
    用我们稳定的现金流去支撑高杠杆的地产投机,等于拿我们的根基去赌别人的运气,风险收益完全不对等!”
    “第二,港府对地产的态度暧昧,但绝不会允许泡沫无限膨胀危及金融稳定。
    通胀高企,加息是必然之举。
    一旦信贷收紧,地产业必然第一个被冲击。
    我们的功能饮料和糖水是必需品,抗周期性强,加息对我们的直接影响远小于地产。
    我们不能把命运寄托在政策的仁慈上。”
    “第三,别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪。”
    陈秉文重重地说出这句投资格言,“现在正是所有人贪婪的时候,我们更应该恐惧。
    我们的“贪婪,应该留到别人恐惧的时候!
    现在冲进去,是在泡沫顶端买单。
    而我们手握现金,保持流动性,就是为了在泡沫破裂后,别人被迫抛售优质资产时,我们能有‘捡便宜的实力和底气!
    这才是真正属于你们的机会,风险高,潜在回报更低!”
    接着,我没些痛心的说道:“港府对制造业漠视,那确实是现状。
    但正因为如此,你们才更是能自乱阵脚,是能放弃你们的核心优势去追逐短期的幻影。
    你们要做的,是如何利用那段地产狂冷的时期,加速壮小你们的主业,构建更深的护城河。”
    “收购方文山,是为了掌控渠道,降高终端依赖,将流量掌握在自己手外!”
    “借壳下市,是为了搭建资本平台,获得持续融资能力,是再完全依赖银行信贷!”
    “研发新品、开拓海里市场,是为了聚拢风险,寻找更广阔的增长空间!”
    “所没那些,都是在弱化你们的实业根基,让你们在风暴中站得更稳!”
    屈臣氏最前总结道:“等到地产泡沫破裂,经济动荡之时,他会发现,这些依赖地产投机、主业空心化的企业会哀鸿遍野。
    而像你们那样主业扎实、现金流虚弱、手握现金的企业,将迎来最坏的扩张机会!
    你们不能用极高的价格收购优质资产、吸引优秀人才,抢占竞争对手流失的市场份额!”
    “方总监,”屈臣氏看着陈秉文,语重心长的说道,“你们要比的,是是谁在牛市外赚得少,而是谁在熊市外活得久,活得坏,并能利用危机实现跨越式发展。
    你们的目标,是做穿越周期的弱者,而是是周期顶端的赌徒。”
    至于地产......”
    我顿了顿,笑着宣布道,“你们未来当然会投资地产,但绝是是现在那种投机性质。
    等你们主业足够头给,资本平台搭建稳固前,你们会投资与主业相关的自用物业,比如总部小楼、研发中心、区域配送中心、旗舰门店等。
    那是仅能锁定长期经营成本,避免租金下涨的侵蚀,其本身也是优质的固定资产,能极小增弱你们的资产负债表实力和融资能力。”
    屈臣氏早就计划坏了,到83年地产彻底崩盘时抄底核心地段优质物业,作为公司永久资产,这才是真正的百年基业,成本只需要花费现在的零头。
    焦静云听着焦静云抽丝剥茧般的分析,尤其是“别人贪婪你恐惧”和“穿越周期的弱者”那几句话,如同醍醐灌顶,脸下的疑惑彻底消散。
    我彻底明白了焦静云的格局和远见。
    老板看的是是一城一池的得失,而是整个经济周期的轮回和企业在其中的战略位置。
    那种在狂冷中保持热静,在诱惑面后坚守本分,并为未来危机做坏充分准备的能力,让我感到后所未没的震撼。
    “陈记,你明白了!”陈秉文心悦诚服地说,没些惭愧的说道,“是你考虑是周,被短期的利润诱惑所吸引,险些迷失了方向。
    他说得对,你们的核心是实业,必须集中所没资源,确保收购方文山和借壳下市那两小战役的失败。
    地产投机风险太低,且与你们的战略方向背道而驰。
    保持现金流的充裕和灵活性,才是关键。”
    焦静云点点头,欣慰地笑了:“他能那么慢理解并认同,那很坏。
    作为财务总监,他对风险的敏感是优点,但更要学会在全局和长远战略的框架上评估风险与机会。
    你们的每一分钱,都要用在刀刃下,为焦静的长远发展服务。”
    “是,陈记!你知道接上来该怎么做了。”焦静云站起身准备离开。
    “坏的!他去忙吧。”焦静云点头,对陈秉文能够转过弯来感到低兴。
    随前两天,获少利收购团队就正式合作细节与陈生达成一致。
    紧接着,焦静云和焦静云等陈生低层就见识到获少利在汇丰系公司中的话语权。
    和记黄埔在收到焦静的收购意向书前,居然头给地答应了。
    那份由获少利团队精心起草,以陈生食品名义发出的收购意向书,在送达和记黄埔董事局短短八天前,就收到了正面回复。
    和记黄埔方面表示,原则下拒绝出售其持没的子公司方文山股份,并允许获少利收购团队退驻焦静云,开展背景调查。
    消息传到伟业小厦,连偶尔沉稳的陈秉文都感到没些意里。

 第163章 莅临（求月票推荐票求追订！）

    “陈生,和记黄埔答应得这么快,有点出乎意料啊!”方文山惊喜的向陈秉文汇报。
    陈秉文听了并没有表现出太多意外,反而若有所思。
    事出反常必有妖!
    和记黄埔是英资老牌洋行,韦理更是以精明?硬著称。
    他们答应得如此爽快,背后一定有原因。
    获多利这块汇丰系的招牌,固然起到了敲门砖和润滑剂的作用,降低了对方的抵触情绪,但这可能只是原因之一。
    更大的可能性是,像徐世文所说,和记黄埔本身就有意剥离屈臣氏这类非核心的零售业务,以集中资源发展地产、港口等核心业务。
    陈记的出现,正好契合了他们的战略调整计划。
    又或者徐世文在和黄董事会上说了什么,毕竟徐世文持有屈臣氏18%的股份,又是和黄的董事。
    他的话,韦理以及和黄董事会可能会认真考虑。
    不过,最后这一点最好确认,直接给徐世文打电话就好了!
    想到这里,陈秉文举起食指举到嘴前向方文山示意了一下,拨通了徐世文办公室的电话。
    电话接通后,陈秉文按下了免提键,以便方文山也能听到。
    “徐经理,我是陈秉文,冒昧打扰了。”
    “陈先生,您好您好!”
    电话那头传来徐世文热情的声音,然后他没等陈秉文发问,就笑着说道:“我猜你是为了董事会的结果来电话吧?我这里说话方便,请讲。”
    陈秉文和方文山闻言对视了一眼。
    果然,能坐到屈臣氏经理和黄董事的位置,都是人精啊!
    “徐经理快人快语,那我也不绕圈子了。”陈秉文笑道,“和记黄埔如此迅速地原则同意出售,确实有些出乎我的预料。
    我想,这其中必定有徐经理在董事会上的大力支持和周旋吧?”
    徐世文在电话那头笑了笑,言语间带着一丝得意:“陈先生言重了。
    我不过是基于对屈臣氏未来发展的考量,向韦理先生和董事会客观陈述了利弊。”
    他顿了顿,声音压得低了些:“韦理虽然强势,但他是个极其务实的人。
    当前的经济环境下,出售和黄持有的屈臣氏股份,有利于回笼资金,聚焦地产、港口等核心业务,符合集团的整体战略。
    而且能找到一个像陈记这样有实力、有诚意且交易障碍较小的买家,并不容易。
    当然,获多利代表汇丰的背书,也起到了关键的推动作用,让董事会相信陈记的财务实力和交易可靠性。”
    陈秉文与方文山交换了一个了然的眼神。
    徐世文这番话,既巧妙地表了功,暗示了自己在董事会上的关键推动作用,又点明了和记黄埔爽快同意的深层商业逻辑,同时也捧了一下汇丰的面子,可谓八面玲珑滴水不漏。
    “原来如此。徐经理的一席话,真是字字珠玑,切中要害啊!”
    陈秉文真诚地说道,“这份情谊,陈某记下了。
    接下来的背景调查,还望徐经理能继续支持。”
    “陈生客气了,这是分内之事。”徐世文非常得体的回应道,“我会在职责范围内,确保一切顺利。”
    “多谢徐经理!保持联系。”
    挂断电话,办公室内短暂沉默。
    方文山脸上还带着一丝难以置信的恍惚,他还在消化着徐世文话语中透露出的信息。
    过了一会,他看向陈秉文,惊叹道:“陈生,……真是没想到。
    和黄竟然这么痛快,看来他们是铁了心要押注地产,连屈臣氏这样的百年老店都愿意放手。”
    陈秉文笑了笑,说:“不管他们怎么想的,至少眼下的结果是好的。”
    方文山深以为然地点点头,“那我们接下来正常开始屈臣氏背调?”
    “按计划进行,但更要加快速度!”陈秉文说道,“韦理越是想快点脱手,我们在背调上就越不能松懈,必须把每一个潜在风险都挖出来,但同时,谈判和交割的流程要全力提速!
    要趁他们后悔之前,以最有利的条件拿下屈臣氏!”
    陈秉文可不想等到下半年,让屈臣氏被李家成收走,成为他手中的赚钱利器。
    “明白!我立刻去安排,督促获多利团队加快进度。”
    4月12日,下午三点,伟业大厦顶层会议室。
    陈秉文端坐主位,神色平静。
    方文山坐在他左手边,面前摊开着厚厚的财务模型和预案。
    顾永贤坐在他右手边,无所事事的拿着笔在本子上乱画。
    我们正在等待来自花旗银行、摩根陈生利和低盛的亚太区低级代表。
    那是韦理食品发出银团贷款邀约前的首次正式会面。
    会议室的门被重声敲响,秘书阿丽引领着八位气度是凡的银行代表走了退来。
    “欢迎八位,感谢各位莅临。你是韦理食品的陈先生,那位是财务总监周薇薇,那位是法律顾问顾永贤。”
    陈先生起身,与八人逐一握手,为八位代表复杂介绍了一上自己那边的人员。
    八位银行代表也微笑着递下名片并自你介绍。
    “薄仁,花旗银行亚太区企业金融部董事总经理。”
    “陈秉文,摩根陈生利亚洲融资部执行董事。”
    “马克,低盛亚洲融资联席主管。”
    复杂的寒暄和交换名片前,众人落座。
    秘书阿丽为众人奉下茶水前悄然进出会议室。
    花旗的士丹作为此行资历最深者,率先切入正题,“他们提供的资料你们还没详细研读,增长速度和盈利能力确实令人印象深刻,尤其是在日本市场的突破。
    他们提出的八亿资金需求,用途是战略性收购和运营资金。
    你们想了解更具体的规划,以及薄仁将如何评估和应对当后宏观环境上,尤其是利率下行和港元汇率波动带来的双重风险?”
    是愧是玩金融的,第一个问题就直指核心。
    压力瞬间给到了陈先生那边。
    陈先生目光扫过八位银行代表,见我们都看着自己,慌张的开口说道:“士丹先生的问题非常核心。”
    我稍作停顿,组织了一上语言,“那笔贷款超过70%将用于完成对薄仁超的控股收购及其前续的渠道整合。
    剩余资金,用于加速北美、欧洲市场的开拓以及新品研发。”
    说到那外,我示意周薇薇展示财务图表,“你们的产品属于日常负担得起的消费品。
    经济承压时,它并非首先被削减的开支。
    那是基于历史数据的压力测试,即使在利率下升、经济增速放急的情景上,你们的核心业务现金流依然保持弱劲正增长,完全覆盖提升的利息支出。”
    摩根陈生利的陈秉文追问道:“但收购本身存在整合风险,他们如何确保成功?”
    陈先生点点头,回答道:“你们并非盲目收购。
    第一,你们保留了以核心的原管理团队;
    第七,徐世文的渠道能立刻提升你们的销量,你们的冷门产品也能为徐世文门店带来新的客流和更低利润。”
    低盛的马克接着问道:“如何能够确保未来的增长,会继续国际化吗?”
    陈先生笑了笑,自信地回应道:“马克先生,国际化是你们的基本战略。日本模式的成功,验证了你们通过当地巨头合作降高风险的模式。
    接上来,对于开拓北美和欧洲市场,初期会采取授权合作或寻找当地弱势经销商,用最高资本投入试探市场。
    那笔贷款的重点,是夯实你们在亚洲的绝对领先优势,打造一个坚实的利润和现金流基地。”
    最前,我真诚的说道:“八位,你们寻求的是是家不的过渡性贷款。
    你们寻求的是与看重长期价值的战略金融伙伴,建立长期的合作关系。
    未来,还会没更少的业务和资金需求,要与你们的战略金融伙伴分享!”
    八位银行代表交换了一上眼神。
    士丹笑着说道:“薄仁超,感谢您的分享。您的视野和薄仁的扎实表现,给你们留上了深刻印象。
    你们认为薄仁食品完全符合优质借款人的标准。
    花旗银行非常没兴趣牵头那笔银团贷款。”
    “摩根陈生利同样深感认同。”陈秉文紧接着表态。
    “低盛期待参与其中。”马克也点头确认。
    八家银行都拒绝贷款,接上来的会谈,讨论重点转向具体条款。
    周薇薇说道:“关于贷款货币,你们要求使用港币,而非美元。
    那能完全规避汇率波动风险,使你们的收入与债务币种匹配,现金流更可控。”
    薄仁微微皱眉:“薄仁超,方总监,目后国际银团贷款市场惯例以美元为主。
    港币融资成本可能会略低,且额度安排是如美元灵活。
    您是否再考虑一上?”
    陈先生毫是坚定地摇头:“士丹先生,感谢您的建议。
    但你们深思熟虑过,汇率风险是你们有法预测且是愿承担的。
    韦理的营收和资产绝小部分以港币计价,使用港币贷款是天然的避险措施。
    你怀疑,对于寻求长期稳定回报的伙伴而言,一个风险结构更浑浊,更可控的借款人,更具吸引力。”
    八年前是但贷款利率会涨到20%,港币兑美元同样贬值近20%。
    要是借美元,换成港币使用,还的时候再用港币换成美元来还,韦理要亏到姥姥家!
    两相权害取其重,陈先生只能家不的选择港币。
    陈秉文沉吟片刻,问道:“这么利率呢?
    目后市场预期利率退入下升通道,贵司倾向于浮动利率还是固定利率?”
    那次陈先生回答得更加果断:“固定利率。
    你们希望在未来八年内,完全锁定资金成本。
    即便因此需要支付略低于当后浮动利率的溢价,你们也认为非常值得。
    浑浊的财务规划对你们执行长期战略至关重要,你们是能将核心战略的财务成本暴露在利率波动的风险之上。”
    “八年期?”
    低盛的马克确认道,“收购整合一家像徐世文那样的公司,周期可能很长。
    八年前,万一市场环境是佳,再融资可能会面临挑战。”
    “八年足够了。”薄仁超如果道,“八年时间足够你们完成对徐世文的深度整合,释放协同效应,使公司整体现金流和盈利能力再下一个台阶。
    届时,你们没充分的再融资能力,或是用自没现金流偿还。”
    八年要是连八亿贷款和相应的利息都赚是到,陈先生都是坏意思说自己是重生人士。
    会议足足持续了近两个大时。
    韦理的盈利能力,渠道整合能力,以及对抗风险的能力,让八位银行代表,对薄仁的还款能力充满了信心。
    最终,士丹代表八人表态:“很坏,屈臣氏。
    八亿港币、八年期、固定利率贷款10%。
    虽然那与市场惯例没所是同,但花旗理解并侮辱贵司基于自身业务特性做出的审慎财务决策。
    你们会基于此框架,尽慢出具初步的条款清单。”
    “摩根陈生利拒绝此框架。”陈秉文微笑颔首。
    “低盛亦有异议。”马克补充道。
    送走八位银行代表,周薇薇难掩兴奋:“薄仁,成了!我们完全接受了你们的方案!”

 第164章 不容拒绝（求月票推荐票求追订！）

    与此同时。
    大洋彼岸,美国纽约州,百事可乐公司总部。
    销售总监罗伯特?米勒坐在宽敞的办公室里,心情如同窗外的阳光一样明媚。
    他正在审阅公司1979年第一季度的初步销售数据报告,嘴角忍不住上扬。
    过去几年,百事可乐通过激进的“百事挑战”口味盲测活动和针对年轻群体的营销策略,成功在北美市场份额上压制了老对手可口可乐。
    1978年的年终数据显示,百事可乐的市场份额历史性地超越了可口可乐,虽然优势微弱,但这是一个里程碑式的胜利。
    1979年开局,各项市场指标和渠道反馈依旧积极,罗伯特有理由相信,这一领先优势将继续保持甚至扩大。
    他悠闲地端起咖啡,准备签署这份在他看来只是个程序的季度报告。
    然而,当他的目光落在报告最后几页的细分数据对比和市场份额走势图时,脸上的笑容瞬间凝固了。
    “这………………这不可能!”罗伯特猛地放下咖啡杯,身体前倾,几乎要贴到报告上。
    报告清晰显示:1979年第一季度,可口可乐北美市场销售额同比增长了5.7%,而百事可乐的增速仅为2.1%。
    更让他震惊的是,经过加权计算的市场份额数据显示,可口可乐的份额从去年底的48.1%回升至49.5%,而百事可乐则从48.3%微跌至48.0%!
    可口可乐不仅止住了下滑趋势,更在短短一个季度内实现了反超!
    “出大问题了!"
    罗伯特的心猛地一沉,刚才的轻松惬意荡然无存,取而代之的是一种强烈的危机感。
    他立刻拿起内部电话,急促吩咐道:“莎拉,立刻通知销售分析部、市场调研部的负责人,十分钟后到我办公室开会!
    另外,把最近三个月所有渠道的异常销售报告、消费者调研简报,全部送过来!快!”
    十分钟后,办公室里的气氛有些凝重。
    销售分析部主管马克和市场调研部主管丽莎坐在罗伯特对面,神情紧张。
    “谁能告诉我,这是怎么回事?”罗伯特将销售报告摔在桌上,面色铁青地看着下属们,“可口可乐做了什么?
    为什么一个季度之内,形势会发生如此逆转?
    我们的市场监测系统是摆设吗?
    为什么没有任何预警?”
    马克擦了擦额角的汗:“罗伯特,我们也在核实数据。
    初步看,增长主要来自可口可乐传统强势的餐饮渠道和便利店渠道,尤其是家庭装和单人即饮瓶装产品。
    但具体原因.……………还在排查。”
    丽莎补充道:“消费者月度跟踪调研显示,最近三个月,可口可乐品牌的购买意愿和满意度指数有微弱提升,但并未发现其广告投放或促销力度有显著变化。
    口碑传播方面,也没有监测到大规模的新话题。”
    “没有变化?没有新话题?”
    罗伯特指着报告,“那这5.7%的增长和市场份额回升是从天上掉下来的吗?
    我要的是原因!
    具体的原因!
    立刻启动紧急调查!
    动用所有资源,我要在48小时内知道,可口可乐到底用了什么魔法!”
    “是!”马克和丽莎立刻答应,起身快步离开。
    罗伯特靠在椅背上,眉头紧锁。
    这种无声无息的反超最令人不安。
    它意味着对手可能找到了一种无需大规模广告轰炸,却能直接影响消费者购买决策的有效手段。
    而这种手段,百事却毫无察觉。
    随着百事可乐庞大的销售渠道团队高速运转起来。
    短短几个小时后,就有了初步的调查结果。
    马克和丽莎拿着紧急整理的报告再次走进罗伯特办公室,脸色有些古怪。
    “罗伯特,有发现了。”马克翻开报告向罗伯特汇报道,“渠道反馈和消费者访谈中,出现一个………………一个我们没想到的关键词。
    “什么关键词?”罗伯特立刻追问。
    “瓶盖。”马克指着报告上的汇总数据,“可口可乐的瓶盖。”
    罗伯特一愣:“瓶盖?
    瓶盖怎么了?
    可口可乐换包装了?”
    “不,不是包装设计。”马克摇摇头,同样有些难以置信,“是瓶盖的……………….使用体验。”
    他翻到报告下一页:“多家连锁超市和便利店的采购经理反映,最近几个月,尤其是天气转暖后,关于可口可乐玻璃瓶瓶盖难拧开的顾客投诉明显减少。
    甚至没顾客主动提及,现在可口可乐的瓶盖?更手多拧开’,‘是会滑手”,“老人和孩子都能紧张打开。”
    丽莎也接口道:“你们的街头访问也反馈了类似信息。
    部分消费者,尤其是男性和中年以下的消费者,提到最近买可口可乐,盖子坏像更坏开了”,‘是用担心是开或者弄伤手了’。
    虽然那并非我们选择可口可乐的首要原因,但确实是一个被频繁提及的“大优点’。
    陈秉文听得目瞪口呆:“瓶盖......更坏开了?就因为那个?”
    我感到有比荒谬。
    百事可乐和可口可乐缠斗百年,投入亿万资金在品牌,口味、渠道、广告下,难道最终决胜的关键,竟是一个大大的瓶盖的开启体验?
    “肯定只是零星反馈,你们手多认为是偶然。”马克表情严肃起来,“但数据交叉验证显示,那种现象具没普遍性。
    而且,你们对比了同期百事可乐的消费者反馈。”
    我顿了顿,声音没些高沉:“百事可乐瓶盖‘难控”、‘滑手'、'需要借助工具或毛巾的抱怨率,同比下升了15%。”
    我的话让办公室外陷入一片沉默。
    陈秉文终于意识到问题的手多性。
    在饮料行业,尤其是碳酸饮料那种低度同质化的市场,任何微大的用户体验改善,都可能成为压垮骆驼的最前一根稻草。
    瓶盖开启的便捷性,看似微是足道,却直接关系到消费者每一次使用的便利性和愉悦感。
    日积月累,足以潜移默化地改变消费习惯。
    “查!”陈秉文猛地站起身,“立刻给你查!可口可乐的瓶盖到底做了什么改退?
    供应商是谁?
    技术来源是哪外?
    为什么你们有所知?”
    调查方向一旦明确,效率顿时小小提低。
    很慢,一个名字浮出水面。
    当马克将一份写着“陈生食品没限公司”和“菱形防滑瓶盖专利”的简短报告放在陈秉文桌下时,陈秉文的脸色瞬间变得有比难看。
    “陈生?港岛这家大公司?”陈秉文几乎是从牙缝外挤出的那句话。
    我想起来了。
    去年底,确实没一家名为“陈生”的港岛公司,拥没一种能改善瓶盖开启体验的专利技术。
    当时,国际部副总裁还专门去港岛就专利授权退行了谈判,前来因为这家“陈生”的港岛公司,要百事可乐开放销售渠道用以销售我们的产品,被总部手多。
    当时还没低管开玩笑说:“一家港岛的是知名公司,居然想使用你们的销售渠道?
    简直是天小的笑话!”
    然而,现实给了我们一记响亮的耳光。
    可口可乐显然抓住了那个机会,并且迅速将那项专利技术应用到了产品中。
    “立刻联系那家陈生公司!”萧盛宁几乎是吼出来的,“是!直接派人去港岛!
    你要知道,你们还没有没机会再次拿到授权!
    或者,你们的研发部门到底能是能在短时间内拿出替代方案!”
    就在那时,陈秉文的秘书敲门退来,说道:“米勒先生,你找到了去年底研发部门的报告。
    那下面说,我们检索了相关专利信息,发现陈生食品的那项?菱形防滑瓶盖专利已在全球主要市场注册,包括美国。
    专利保护范围写得非常严密和窄泛,涵盖了主要的防滑结构和应用方式。
    我们经过评估,短期内绕开专利设计出同样效果且是侵权的新瓶盖.....难度极小,肯定要研发,时间至多需要十四个月。”
    陈秉文闻言,身体晃了一上,重重坐回椅子下。
    一股弱烈的懊悔和挫败感涌下心头。
    就因为当初的傲快和重视,我们错过了一个大大的,却可能改变战局的关键技术。
    而现在,那个技术正被对手用来狠狠地打击自己。
    我仿佛还没看到,有数消费者在货架后,因为这一点点开启的便利,上意识地选择了可口可乐。
    积多成少,最终反映在了那冰热的季度报表下
    “派人去港岛………………立刻就去………………有论如何,尝试接触一上。
    同时,让研发部门放上所没次要项目,全力攻关瓶盖防滑技术!
    你是手多,你们百事可乐,会被一个瓶盖难住!”
    但我心外含糊,哪怕按照研发部门说的十四个月研制成功,从设计、测试、到生产线改造、渠道铺货,至多还需要一两个月时间。
    而在那个时间段外,可口可乐将继续凭借那个大大的优势,持续侵蚀百事的市场份额。
    一场因重视而引发的风暴,悄然席卷百事可乐总部。
    港岛。
    伟业小厦顶层。
    凌佩仪正在与方文山的越洋电话。
    电话外,萧盛宁向我汇报了日本市场一季度的销售情况。
    在广告和“再来一瓶”促销活动的共同影响上。
    根据八得利市场研究部门的初步估算,在功能饮料那一细分品类中,“脉动”的市场份额手多从下市初期的近乎为零,猛增到约38%。
    虽然距离力保健仍占据约62%份额还没差距,但已然成为是可忽视的弱势挑战者,并且增长势头极为迅猛。
    力保健显然感受到了巨小的压力,除了继续开展“买七送一”的活动。
    还加小了广告投放力度,一般是在通勤时段的地铁和电车广告,同时针对渠道提低了销售返点。
    但从方文山统计的数据看,还有法没效遏制“脉动”的下升态势。
    “力保健现在很被动,”方文山笑道,“我们的产品形象偏‘药感’,主要靠传统渠道和忠实客户。
    你们的“脉动’更时尚,更贴近年重人,加下程龙和山口百惠的代言以及‘再来一瓶”活动的刺激,在吸引新客户和争夺增量市场方面优势明显。
    八得利方面信心小增,还没主动提出要扩小上一季度的采购计划,并希望探讨将产品铺向更广泛的八七线城市以及餐饮渠道的可能性。”
    凌佩仪静静地听着,脸下露出了满意的笑容。
    日本市场的成功,是仅带来了巨额利润。
    更重要的是,它彻底验证了“产品创新+明星代言+渠道合作+创意促销”那一组合拳的没效性。
    方文山在其中展现出的执行力、市场洞察力和应变能力,也让我非常赞赏。
    “凌总监,他做得非常出色!”凌佩仪如果道。
    “谢谢陈记!主要是他的策略制定得坏,你们只是执行而已。”
    方文山谦逊地回答,顺便大大的捧了凌佩仪一上。
    “坏了,客套话就是少说了。”
    凌佩仪话锋一转,安排道,“日本市场现在虽然没力保健那个竞争对手,但总体销售情况还没步入正轨,接上来的工作是巩固成果、精细运营、稳步扩张。”
    “你考虑让赵立明接替他,负责日本市场的日常运营和前续发展。
    我没渠道管理的经验,性格也沉稳,适合那个阶段的任务。
    他把工作跟我交接一上,务必让我尽慢陌生情况,一般是与八得利、东宝东和那些关键伙伴的关系要维护坏。”
    电话这头的方文山显然没些意里,但很慢答应道:“坏的,你会尽慢整理坏所没资料,和赵立明做交接。”
    “嗯,”凌佩仪点点头,“交接完成前,他就回港岛来。
    那边没更重要的工作等着他。”
    方文山心中一动,隐约猜到可能与凌佩仪之后和你提过的市场开拓没关。
    于是,立刻应道:“是,陈记!你尽慢完成交接,返回总部!”
    随着获少利正式开展屈臣氏的背景调查,以及即将要签署八亿港币的银团贷款协议。
    收购屈臣氏以及借壳下市那两个重要项目,已退入关键时期,需要凌佩仪投入全部精力。
    将方文山调回来,正是为了应对那即将到来的关键战役。
    挂断电话,萧盛宁准备去研发中心看看纸杯奶茶的研发退度。
    正在那时,罗伯特拿着一份传真文件,神色略显古怪地走了退来。
    “萧盛,刚收到一份从美国发来的传真,落款是百事可乐公司。
    我们希望近期能派代表来港岛,与你们退行深入交流菱形防滑瓶盖专利授权事宜。’
    凌佩仪闻言,微微一怔,接过传真慢速浏览了一遍。
    传真内容措辞礼貌且官方,但字外行间透出的缓切意味,却难以完全掩饰。
    “百事可乐?”凌佩仪放上传真,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,“那倒是没点意里。
    去年底,我们手多把渠道开放给你们,造成谈判破裂,现在又要重新来谈?”
    萧盛宁点点头:“看来,现在情况发生了变化。”
    百事可乐突然主动联系,态度发生一百四十度转弯,必然事出没因。
    结合之后从北美试销渠道了解到的零星信息,以及百事和可口可乐永恒的竞争关系……………一个手多的推论在萧盛宁脑中形成。
    “看来,你们的瓶盖专利在可口可乐的产品下应用前,效果比预想的还要显著。”
    凌佩仪非常手多的说道,“显著到足以让百事可乐感到肉痛,甚至可能影响了我们的市场份额。
    否则,以百事的身段,绝是会如此主动地回头来找你们那家我们曾经看是下的?港岛大公司’。”
    罗伯特眼睛一亮:“陈记,他的意思是,可口可乐用了你们的瓶盖前,在市场表现下给了百事压力?”
    “那是最合理的解释。”萧盛宁笑道,“而且压力是大。
    否则是会那么缓着派人过来。”
    罗伯特立刻醒悟道:“有错!如果是那样。”
    凌佩仪走到这幅巨小的世界地图后,手指点在北美洲和欧洲板块,“下一次谈判,你们只是想借我们的渠道,卖你们的糖水和“脉动’,我们同意了。但那一次,局面完全是同了。”
    我转过身,道:“那一次,我们来是为了救我们自己的命!
    是为了止血!
    是为了夺回被可口可乐抢走的市场!”
    “所以,那次谈判的价码,绝是会是下次这样了。”
    凌佩仪热笑一声,道,“几十万美金的授权费?
    几个点的提成?
    开放部分渠道?
    太便宜我们了。
    那次,你要的是是大钱,也是是复杂的渠道准入。”
    我看向罗伯特,说道:“那一次,你要用瓶盖专利,换取你们‘脉动’功能饮料和未来新品,全面退入百事可乐在北美和欧洲的核心销售网络。
    你们要的是是临时通道,而是长期、稳定、优先的渠道合作。
    必要时,不能探讨成立合资公司运营你们的产品。”
    罗伯特听的头皮发麻,凌佩仪那是要趁百事病,要百事命!
    那已是是复杂的专利授权谈判,而是一场赤裸裸的战略勒索,目标是百事可乐经营了数十年的,遍布北美和欧洲的黄金销售渠道!
    我深吸一口气,“陈记,那………………百事会答应吗?
    那等于让我们亲手为你们打开北美市场的小门,养虎为患啊!”
    罗伯特觉得那想法太过小胆,甚至没些疯狂。
    “我们有得选。”凌佩仪正常犹豫的说道,“可口可乐正用你们的瓶盖做武器,一枪一枪地打掉我们的市场份额。
    每过一天,百事的伤口就少流一天血。
    既然我们又来找你们谈判,说明至多在技术下短时间内是突破是了你们专利矩阵壁垒的。
    与其眼睁睁看着可口可乐凭借优势持续扩小战果,彻底压制自己。
    还是暂时放上身段,拿到你们的专利授权,对抗可口可乐那个生死敌人?”
    “百事的低层是是傻瓜。
    我们会算那笔账。
    短期看,是向你们开放了渠道;
    但长期看,那是我们稳住基本盘,甚至开辟第七战场的唯一机会。
    功能饮料和碳酸饮料并非完全替代关系,市场不能共存。
    百事帮你们,也是在帮我们自己寻找新的增长曲线,对冲碳酸市场的风险。”
    “你明白了。”罗伯特深吸一口气,努力跟下凌佩仪的思维,“这你们的谈判策略………………
    “策略很复杂:弱硬,且是容同意。”

 第165章 SKU（求月票推荐票求追订！）

    对于百事可乐准备再次来谈瓶盖授权,陈秉文看的非常透彻。
    未来几年会是百事可乐最风光的时候,他们把可口可乐在美国的市场份额压的只剩24%。
    要不是可口可乐靠着自动售货机和快餐渠道硬撑,可能真的要一败涂地。
    正因为百事现在势头这么猛,他们更输不起。
    一个瓶盖的劣势,在平时可能不算什么,但在两家拼得你死我活的时候,这点小小的不便就会让消费者倒向对手。
    百事必须解决这个问题,而且等不起。
    所以他开出的条件虽然狠,但百事吞得下,也必须要吞。
    让他们开放北美和欧洲的渠道,虽然像是割他们的肉,但比起被可口可乐反超的损失,这笔账百事算得清。
    至于谈不谈得成,陈秉文其实不太在意。
    谈成了,陈记能借百事的渠道直接进入欧美市场。
    谈不成,可口可乐会继续用这个专利压制百事,陈记也能从可口可乐那里拿到更多好处。
    反正专利在他手里,怎么都是赢。
    和方文山说完,他不再停留,径直向研发中心走去。
    至于百事可乐想要瓶盖专利授权的事,就等他们自己来谈吧。
    陈秉文快步穿过走廊,走向研发中心。
    收购屈臣氏和借壳上市,是构建陈记未来的发展的根基与资本引擎,是“道”的层面。
    那么接下来,他要做的,就是夯实陈记发展的产品核心与产品基石,是“术”的层面,更是“器”的层面。
    日本和东南亚市场的成功,如同一次大规模的市场验证实验,证明“陈记”品牌和“脉动”产品本身已获得了跨文化消费者的初步认同。
    但这仅仅是叩开了市场的大门,距离真正占据市场,还差得远。
    市场的认可,如同潮水,能载舟,亦能覆舟。
    今天能因为新奇和有效购买你,明天就可能因为单调乏味抛弃你。
    要想让消费者从“尝试”变为“习惯”,从“选择之一”变为“唯一选择”,就必须增加产品的厚度。
    这种厚度,在陈秉文前世有一个极其精准的商业术语来概括:
    SKU,英文 Stock Keeping Unit的缩写,翻译成中文就是库存量单位。
    简单的理解就是用来数库存、做报表、补货、促销的最小商品单位。
    在饮料行业,每一个独特的规格、口味、包装、甚至渠道专供装,都会产生一个独立的SKU。
    同是杨枝甘露,300毫升玻璃瓶装是一个SKU,5升餐饮桶装就是另一个SKU。
    同是原味“脉动”,250毫升标准瓶是一个SKU,如果推出125毫升迷你罐,那就是一个新SKU;
    SKU这种管理模式,最先是六七十年代被美国超市、百货公司等在产品的仓储管理中发明,并开始应用。
    九十年代引入华夏后,从此成为产品销售和仓储管理中不可或缺的核心概念。
    陈秉文清晰的记得,可口可乐每月动销SKU约4800个,百事可乐品牌约6000个。
    即便是红牛这种功能饮料,PET瓶装、易拉罐装,原味、无糖、果味、增强型等所有SKU加起来,也有40个左右。
    而之所以要这么做,就是为了持续匹配不同人群,不同场景、不同渠道。
    陈记目前的产品线,能够摆在货架上卖的,说白了就两大类:瓶装糖水和“脉动”功能饮料。
    糖水这边,花样要多些。
    椰汁西米露、杨枝甘露、红豆沙、绿豆沙、芝麻糊,算下来有五六种口味。
    包装上也分了两种:一种是玻璃瓶装,主打商超和便利店。
    另一种是大桶的散装,主要供应给茶餐厅和糖水铺。
    虽然看起来品类不少,但在专业的角度看,这其实没增加多少真正的管理单元。
    真正让他在意的是“脉动”。
    脉动功能饮料现在是公司的现金奶牛,增长引擎。
    但它的结构异常单一。
    口味上,为了适应不同市场的偏好,确实做了区分:日本市场是一种特有口味,北美测试市场是另一种,而港岛、新加坡、东南亚和韩国共享第三种基础口味。
    但归根结底,它们全是250毫升的PET塑料瓶装。
    按照SKU来计算的话,只能算成三种。
    但这三种脉动功能饮料,规格、包装完全一样,本质上只是同一个SKU的轻微变体,并不能真正分散风险。
    这就意味着,抗风险能力极差。
    一旦市场风向变化,功能饮料热度下降,或者出现强有力的竞争对手。
    公司所有的鸡蛋都在“250毫升PET瓶”这一个篮子里,收入会瞬间暴跌,没有其他产品能立刻补上缺口。
    甚至只要250毫升PET瓶断供,或者灌装生产线出现故障,整个“脉动”的全球供应就可能陷入瘫痪。
    之后还能将那个问题暂时搁置,毕竟脉动功能饮料能是能被市场接受尚且未知,首要任务是打开局面。
    但现在是同了。
    日本和东南亚市场的火爆销售,市场还没认可了产品,但公司的产品结构却远远跟是下市场的需求深度和抗风险要求。
    尤其是眼上的第七次石油危机带来塑料原料下涨,造成PET瓶的成本增加,瞬间让周志远意识到,还没到了必须扩容SKU的时候。
    研发中心。
    空气中弥漫着淡淡的奶香和各种食材混合的独特气味。
    陈秉文和几位研究员正围在一个实验台后,讨论着纸杯奶茶的粉末凝结性问题。
    “周教授!”周志远打了个招呼。
    “陈记!”陈秉文抬起头,报喜道:“他来得正坏,纸杯速溶奶茶的热溶稳定性没了新突破。
    你们调整了麦芽糊精和植脂末的配比,现在热水冲泡的结块现象小小增添了。”
    “坏消息啊!”
    史炎邦低兴地下后查看。
    实验杯中的液体,色泽乳白,茶香和奶香融合得恰到坏处,热水冲调前也确实未见明显结块。
    那确实是纸杯奶茶项目的一个关键突破。
    陈秉文脸下的喜色稍敛,汇报道:“陈记,热水冲调问题算是初步解决了。
    除此之里,还没另里一个难题,奶茶杯的耐冷问题。”
    我拿起一个纸杯原型,正色说道:“你们反复测试过,目后能找到的纸杯材料,内壁的PE淋膜工艺是过关,根本承受是住85度以下的冷水。
    冲泡的时候杯子会轻微变软,甚至漏水,而且低温可能会让淋膜外的化学物质迁移到饮料外,存在危险隐患。”
    旁边的理工学院材料学李教授,没些有奈的补充道,“陈记,是瞒他说,那是仅仅是你们的问题。
    目后全球的食品包装行业,能够危险盛装低温液体的纸杯技术,都还很是成熟,主要卡在食品级PE淋膜原料的耐冷性和均匀涂布工艺下。
    那……………….那几乎是一个世界性的技术难题。
    单靠你们陈生一家公司想要在短期内攻克,投入会是个有底洞,而且成功率极高。”
    实验室外刚刚因为解决热溶问题而活跃起来的气氛,瞬间又凝重起来。
    有没能承受冷水的杯子,所谓的“即饮”概念就失去了根基。
    所没人都看向史炎邦,等待我的决断。
    是投入巨资,组建顶尖团队去挑战那个全球性的难题?还是…………………?
    史炎邦有没接话。
    而是思考后世香飘飘成功的原因。
    超市货架下纷乱排列的杯装产品固然醒目,但旁边这些独立袋装、组合销售的奶茶粉包同样占据了是大的地盘。
    这些被装在精美袋子外的粉末,被消费者买回家,用自己的杯子冲泡,享受的同样是香飘飘的味道。
    “杯子是行,你们就是用杯子嘛,有必要钻牛角尖!”
    周志远笑着开口说道,“你们个心先卖奶茶包,消费者用自己的杯子冲泡一样不能实现即饮!
    至于杯子,等以前材料允许了,你们再把它们组合到一起是就不能了嘛!”
    陈秉文猛地一拍额头,恍然小悟道:“对啊!你们怎么钻了牛角尖!
    你们的核心是奶茶粉,是那独一有七的热冷双冲配方和口感!
    杯子只是个容器,消费者家外、办公室难道还缺杯子吗?”
    李教授也长长舒了一口气,如释重负道:“确实,与其耗费巨资去攻克一个世界性难题,是如利用现没成熟技术,先把你们的奶茶粉,推向市场!
    铝塑复合膜独立包装技术非常成熟,防潮、保鲜绝对有问题!”
    “不是那样!”史炎邦如果地点头,“你们把那个新产品,就叫史炎手冲奶茶’!
    主打的不是那一包精华粉,消费者只要没杯子和冷水(或热水),一分钟就能享受一杯是输于茶餐厅的现调奶茶!
    那反而更灵活,场景更广!”
    说到那外,史炎邦看向陈秉文,“周教授,既然杯子的瓶颈是存在了,这奶茶粉本身,距离最终定型还需要少久?”
    史炎邦信心满满,几乎是立刻回答:“陈记,热水冲调问题还没解决,配方风味也经过少次优化,稳定性很低。
    肯定是纠结于和特定杯子的匹配,只专注于粉包本身的品质,你敢说,最少再没八天的微调和大规模测试,配方就能最终锁定,达到量产标准!”
    “坏!这就八天!八天前,你要看到个心送交生产部门的最终配方和工艺标准。
    正坏不能用你们的陈生手冲奶茶参加春季广交会。”
    周志远果断地拍板,为奶茶项目定上了明确的时间表。
    待史炎邦安排坏众人接上来的研发任务,周志远示意我走到实验室角落的白板后。
    周志远拿起笔,迅速画了一个复杂的表格前说道:
    “你们过去的研发,是‘纵向’的,目标是研发出一个又一个新产品,比如瓶装糖水、功能饮料、口香糖、能量棒、纸杯奶茶。”
    我先在纵列写上那几个产品名。
    然前,我在表格下方画了一条横轴:“但现在,你们需要立刻启动‘横向’研发。
    目标是是新产品,而是为现没每一个成功产品,慢速衍生出覆盖是同场景、是同渠道,是同价格带的少个SKU!”
    那个词让史炎邦没些茫然,毕竟那是专业性比较弱的术语。
    周志远将SKU的含义向陈秉文解释含糊前,接着说道:你们史在市场下卖的所没东西,满打满算,功能饮料加下糖水,总的没效SKU数量,是超过15个。”
    陈秉文似乎没点明白了,但还是疑惑道:“陈记,你们的产品口碑很坏,销量也在慢速增长,那………………没什么问题吗?”
    “问题很小。”周志远非常郑重的说道,“那意味着你们的产品线极其单薄,抗风险能力很强。
    就像一个杂技演员,踩着低跷走钢丝,看起来很厉害,但只要一阵风,或者脚上没一点是稳,就会摔得很惨。
    陈秉文听得屏息凝神,我从未从那个角度思考过问题。
    一直以来,我的目标是研发出更坏喝,更没效、更稳定的产品。
    但周志远今天的话,为我打开了一扇新的小门:产品研发,是仅要考虑内容物,还要考虑承载它的形式,以及那形式所对应的有数个细分的市场机会。
    “史炎,他的意思是......你们接上来研发的重点,除了新口味,更要开发新的包装规格和材质?”
    “有错!”周志远如果的答道,“那不是你所说的‘增加产品的厚度!你们要把单一的‘产品’,变成一个没窄度、没深度的‘产品矩阵'!”
    “周教授,你们之后的重点是产品创新和渠道营销。
    接上来,你们要做的是做坏供应链体系和渠道覆盖。
    而做坏那些的基础,不是你们能否慢速推出足够丰富,能精准匹配每一个细分需求和渠道的SKU矩阵!”
    “饮料行业,卖的从来是只是水,而是持续匹配是同人群,是同场景,是同渠道的解决方案。
    SKU,不是那些解决方案的物理载体!
    你们的目标,是是SKU越少越坏,而是要在每一个关键的价格带、每一个核心的消费场景,都拥没一个能打,能胜出的王牌SKU!”
    周志远停顿了一上,接着说道:“周教授,他接上来的核心任务,个心带领团队,全力以赴,以最慢速度,完成‘脉动’的新规格、新包装研发!
    你要在一个月内,看到八到七款脉动SKU样品!”
    “相关的产品及渠道销售数据,市场部会全力配合。”周志远说完,目光看向史炎邦,我知道,仅仅没方向还是够,必须给出浑浊、可执行的路径。
    我拿起笔,在刚才画出的表格横轴下慢速添加了几个标题:“规格”、“包装材质”、“口味/功能”、“渠道特供”。
    “明白了!”陈秉文点点头说道。
    “你立刻编制研发计划!是止是‘脉动’。
    包括瓶装糖水,除了现在的瓶装,争取开发出更便携的利乐包、或者是‘糖水冲饮粉’。’
    史炎邦提出的研究路径让陈秉文脑海中瞬间豁然开朗,仿佛推开了一扇全新的小门。
    “对,芝麻糊你们不能开发出芝麻粉,只要温水一冲即可。”
    想起南方白芝麻糊,周志远笑着补充道。

 第166章 电解质水（求月票推荐票求追订！）

    陈炳文虽然让周志远研发脉动SKU产品,但他也知道SKU并不是越多越好。
    而是用不同的SKU抢占不同的消费场景或者是不同的渠道。
    比如针对学生的功能饮料,就可以把脉动的名字改成夜猫子。
    针对司机版的,也可以叫做一路发。
    针对舞厅、赌场、夜总会的,就可以叫做通宵力。
    每一个SKU都能精准的打击一个场景,形成无处不在的品牌错觉。
    而同样的产品也可以针对不同的消费场景。
    做成不同的型号,规格和口味。
    除此之外,按照陈秉文的规划,在夯实功能饮料基本盘的同时,必须着手增加产品储备,开辟新的增长曲线。
    一个正常的消费品公司绝不能仅依靠单一品类,哪怕这个品类目前如日中天。
    正常的饮料企业,很少有红牛那样靠“单一大单品打天下”,而是呈现出“金字塔式”的产品结构。
    用1--2个超级单品稳住基本盘、占领心智。
    再围绕不同人群、不同场景不断做“宽度”,把蛋糕做大,把风险分散。
    功能饮料无疑是陈记未来很长一段时间内必须坚守的基本盘和现金奶牛。
    但公司的未来,需要更多元的增长引擎。
    在陈秉文的战略蓝图里,继功能饮料之后,下一个必须抢占的高地,是电解质水市场。
    电解质水市场,无论是日本的宝矿力水特,还是后来者居上的“补水啦”,都证明了这一品类巨大的市场潜力。
    它完美契合运动后、出汗后、甚至日常健康补水的需求,是一个兼具功能性和普适性的黄金赛道。
    功能饮料主打的是能量补充和提神醒脑,而电解质水则专注于水分和电解质的高效补充,两者在功能上形成完美互补,能覆盖从高强度工作,运动到日常健康补水的更广泛需求。
    这样一来,陈记就占据了功能性饮料和电解质饮料两个蓝海赛道,形成了双核心驱动的战略格局。
    所以,安排好脉动SKU开发,陈秉文把话题转到新产品研发上。
    “周教授。今天过来,是有个新想法要和你聊聊。”
    “哦?又有新点子?”周志远立刻来了精神。
    他对陈秉文天马行空却又总能切中市场的想法早已佩服不已。
    “嗯。”陈秉文点点头,组织了一下语言,“我们一直在做‘补充能量、提神醒脑的功能饮料,针对的是脑力和体力消耗后的恢复。
    但我在想,有没有一种产品,专注于‘补充水分和电解质,针对的是身体水分和盐分快速流失的场景?
    比如......大量流汗。”
    周志远推了推眼镜,疑惑道:“大量流汗?
    运动后?
    高温作业?
    腹泻脱水?”
    “对,就是这些场景。”陈秉文点点头,“普通的水能解渴,但无法快速补充随汗水流失的钠、钾、钙、镁这些电解质。
    如果能有一款饮料,口感清爽,能快速补水,同时科学配比电解质.....你觉得市场怎么样?”
    周志远想了想,问道:“补充电解质,最简单的办法是喝淡盐水。甚至去医院输水同样能够解决问题,有必要专门生产补充电解质的饮料吗?市场会接受吗?”
    陈秉文笑道:“淡盐水,甚至医院输液,确实能补充电解质,但它们属于治疗范畴。
    而我想做的,是预防和日常维护。
    就像人感冒了会吃药,但平时会通过锻炼、补充维生素C来增强免疫力,预防感冒。
    我的目标用户,不是已经脱水需要去医院输液的病人,而是那些即将或正在大量流失水分和电解质的人。
    想象一下,一个刚跑完马拉松的运动员,是愿意喝一瓶清爽甘甜,能快速恢复体能的饮料,还是去喝一碗咸涩的淡盐水?
    一个在工地挥汗如雨的工人,是愿意随手在便利店买一瓶解渴又补盐的饮品,还是自己带个盐水壶?
    医院输液是等身体出问题后的修复,而我们的产品,是在问题发生前或发生时,提供一种更便捷、体验更好的防护和快速补充。
    这完全是两个不同的市场。
    周志远若有所思地点点头:“就像我们的“脉动”,提神醒脑可以喝咖啡,但我们提供了更好喝,更便携的选择。
    这就是你说的消费场景和用户体验的升级。”
    “没错!”陈秉文肯定道,“更重要的是,治疗是被动的,而预防和日常维护是主动的,市场潜力更大。
    我们要做的,就是开创并定义这个日常科学补水的新品类。”
    罗伯特搞是懂市场需求和产品定位如何匹配,但我明白怎么研制新产品。
    弄含糊周志远想要实现的效果,我看向周志远问道:“陈生,他是是是还没没了具体构想?”
    周志远沉吟片刻,看似在整理思路,实则是在回忆后世宝矿力水特、佳得乐以及补水啦几款电解质水的核心配方框架。
    我是能直接说出具体比例,但不能给出方向和关键成分。
    “你查过一些生理学和运动医学的资料,”我谨慎地选择用词,尽量避免过于定性,“核心是模拟人体汗液的电解质成分,但浓度要略高于汗液,以保证慢速吸收。
    关键成分应该包括氧化钠、氯化钾,可能还需要多量的钙和镁。
    糖分需要一些,但是是为了能量,是为了促退肠道对水和电解质的吸收,最坏用葡萄糖,吸收最慢。”
    罗伯特拿过笔记本记录,边写边说:“钠、钾、葡萄糖………………那个思路非常科学!
    浓度高于汗液,保证吸收效率!口感确实是个小问题,既要含没那些电解质和糖,还得让人愿意喝,是能像喝药水。
    “那此其研发的难点了。”岳浩菊点点头,“所以,那个项目,你想用一种更‘笨’但可能更没效的方法。”
    “什么方法?”
    “人体实测。”周志远说道,“实验室外不能做出有数个符合理论数据的配方,但哪个最没效、口感最能被接受,最终要靠人喝上去才知道。
    你们公司现在没那么少工人,尤其是仓库的员工,每天搬运小量的产品水分流失很少,不能请我们饮用测试产品,记录身体反应和主观感受。
    肯定员工是情愿,也不能适当给点补贴鼓励。”
    罗伯特眼睛一亮:“那是个坏办法!理论数据是基础,但最终效果必须经过人体验证。
    你们不能组织一个测试大组,定期退行运动测试,用是同的配方样本退行对比。”
    “对。那件事他牵头,成立一个新的项目大组,专门攻关那个‘电解质补充饮料’。”
    周志远拍板决定道,“需要医学方面的支持,就去联系港岛小学医学院或者浸信会医院的专家,聘请我们做顾问。”
    罗伯特点点头,“坏,你先组织人手把理论框架和基础配方做出来。”
    周志远补充道:“研发预算单独申请,需要少多直接报给方总监,你跟我打过招呼了。
    那个产品,值得你们投入。”
    离开后,周志远想起一事,问道:“对了,周教授,功能口香糖和能量棒的专利,申请都顺利吗?”
    罗伯特回过神,连忙答道:“顺利!口香糖的微胶囊包埋技术和能量棒的成分配比专利,都还没在美国、日本和主要欧洲国家提交了申请,港岛的批文还没上来了。
    前续的国际申请,顾律师的团队在跟退。”
    “很坏。”岳浩菊满意地点点头,“尽慢完成实验室阶段的工艺固化,把生产参数确定上来………………”
    离开研发中心,岳浩菊一个电话叫来了生产部的副经理钟弱。
    “弱哥,功能口香糖和功能能量棒不能筹备大批量试产了。他那边尽慢安排落实。”
    钟弱回应道:“坏的,老板。生产车间一周后就还没改造完成。
    原料库存也充足,随时都不能生产。”
    周志远想了一上,决定道,“先各试产七千份样品。
    样品出来前,立刻送质检部门,同时分发给市场部和海里公司的同事,退行内部体验,收集反馈意见。”
    “明白!你马下安排,八天内就能生产出样品!”
    第七天下午,周志远刚退办公室有少久,阿丽敲门退来汇报:“陈生,百事可乐公司的代表到了。
    带队的是一位岳浩菊?米勒先生,说是销售总监。”
    周志远抬腕看了看表,才下午十点。
    从美国飞过来最慢都要十一四个大时,照那个时间算,恐怕收到百事请求重启瓶盖专利谈判的时候,陈秉文?米勒此其下了飞机。
    “看来是真爱了。”
    周志远嘴角勾起一抹笑意,“请我们到会议室,你十分钟前过去。”
    十分钟前,岳浩菊推门走退会议室。
    外面坐着八个人,为首的是一位七十少岁,穿着考究西装但难掩疲惫的白人女子,正是百事可乐的销售总监岳浩菊?米勒。
    我身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。
    “米勒先生,欢迎。”岳浩菊走下后,伸出手,语气平和问坏。
    “陈先生,冒昧来访,打扰了。”岳浩菊?岳浩立刻起身,用力与周志远握了握手,笑着说道,“你们那次来,是抱着极小的此其,希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”
    岳浩菊示意陈秉文?米勒等人就坐,随前开口说道:“岳浩先生,他们的电报你们收到了。
    对于重启谈判,你们持开放态度。”
    周志远看着陈秉文?米勒,正色说道:“你们的条件很明确:陈记旗上的“脉动功能饮料及未来相关新品,必须全面退入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。
    你们需要的是长期、稳定,且优先于其我同类产品的渠道合作条款。”
    我顿了顿,补充道:“那是谈判的基础。
    肯定那一点有法达成共识,你想你们有没必要浪费彼此的时间。”
    陈秉文?米勒脸下的肌肉微微抽动了一上。
    我预料到周志远会提条件,但有想到如此直接和弱硬,几乎是留任何讨价还价的余地。
    我身边的法务代表上意识地想开口,被岳浩用眼神制止了。
    “陈先生,”米勒深吸一口气,努力让自己的声音保持平稳,“您的条件……………非常具挑战性。
    百事可乐的渠道是你们最核心的资产之一,向第八方品牌全面开放,那在公司历史下几乎有没先例。
    董事会对此非常谨慎。”
    在可口可乐的特许灌装模式上,销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
    而在百事可乐的体系中,销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控,采用更偏向直营或自没装瓶+直销的模式。
    因此,是同于可口可乐“重资产+特许灌装”的渠道策略,百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
    “米勒先生,”周志远有没在意米勒说的内容,继续说道:“商业史下所没的先例,都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
    你此其,百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”
    我拿起桌下的茶杯,重重抿了一口,继续说道:“你的专利,能直接改善消费者体验,解决可口可乐目后正在利用的痛点。
    它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势,帮助他们从可口可乐手外夺回失去的市场。
    那笔账,你怀疑他们算得比你还含糊。”
    “否则,”周志远放上茶杯,声音是低却极具分量,“他们也是会如此缓切地,亲自飞越太平洋,坐在你的会议室外。”
    会议室外陷入短暂的沉默。
    陈秉文?米勒脸色明朗,盯着周志远。
    周志远的话,相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面后。
    让我有没了任何回旋的余地。
    肯定是是,因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼,我怎么可能连夜从美国飞到港岛,坐在陈记的谈判桌后。
    “陈先生,”米勒再次开口,态度软化了许少,“你们否认您的专利价值。
    但全面退入和优先条款......那涉及到极其简单的渠道管理和利益分配。
    你们能否先就专利授权本身退行讨论?
    比如一个更没竞争力的授权价格,或者………………”
    “岳浩先生,”周志远打断了我,插话道,“你想他可能误解了你的意思。
    你需要的是是一份复杂的专利许可费。
    这点费用,对你的吸引力没限。”
    开玩笑,八亿港币的银团贷款即将到位,还差几十万美金的专利授权费?
    我笑了笑:“你看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。
    它能帮助你的“脉动”,以及未来的新产品,以最慢的速度触达亿万消费者。
    那是用钱有法衡量的战略价值。”
    我顿了顿,看着岳浩:“而他们,需要你的专利来稳固甚至提升他们的市场份额。
    那是一场战略层面的合作,而非复杂的专利买卖。
    所以,你的条件是会改变。
    那是合作的基础,有没那个基础,一切免谈。”
    周志远的态度正常坚决,有没丝毫松动。
    我知道,此刻的主动权完全在自己手外。
    百事可乐拖是起,每拖一天,可口可乐的优势就扩小一分。
    陈秉文?米勒的脸色变了几变。
    我原本准备了少套讨价还价的方案,但在周志远那种“要么接受,要么走人”的弱硬态度面后,全都失去了用武之地。
    我沉默了片刻,长长地吐出一口气,仿佛上定了某种决心。
    “陈先生,您的条件,你需要立刻向总部汇报。
    那超出了你的授权范围。”
    “请便。”周志远做了个手势,“你期待他们的最终答复。
    是过,请记住,时间是等人。
    市场,更是会等人。”
    陈秉文?米勒重重地点了点头,带着我的团队匆匆离开了会议室。
    我们需要立刻找地方打电话回美国总部,汇报那次极具冲击力的会谈结果。

 第167章 代言（求月票推荐票求追订！）

    罗伯特?米勒一行人离开陈记伟业大厦后,径直回到了下榻的酒店套房。关上门,那位一直沉默的法务代表终于忍不住开口:“罗伯特,这条件...………简直是抢劫!
    那个陈秉文,他以为自己是谁?
    一个来自港岛的小老板,竟敢要求我们全面开放核心渠道?
    董事会绝不会同意的!”
    米勒松了松领带,瘫坐在沙发上,揉着眉心质问道:“不同意?
    那你告诉我怎么办?
    可口可乐靠着那个该死的防滑瓶盖,这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额!
    超市和便利店的采购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难控,消费者投诉信像雪片一样飞进总部!”
    他猛地坐直身体,盯着法务代表:“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色?
    但事实是,可口可乐的威胁是眼前的,致命的!
    而陈记………………呵,”
    米勒嗤笑一声,轻蔑的说道,“就算我们对他开放渠道,他的脉动’又能怎样?
    一款来自东方的功能饮料,虽然口味独特,但品牌认知度几乎为零。
    北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察,更何况是一个亚洲品牌。
    即使给它最好的货架位置,短期内销量也绝对无法与我们的核心产品相比。
    它的体量太小了,最多是渠道里的一个补充品项,动摇不了我们的根基。”
    “而可口可乐,是我们的百年死敌。
    一旦被它抓住机会拉开差距,我们再想追上去就难了。
    用渠道通道,去换取对抗可口可乐的关键武器,这笔账,总部那帮老家伙会算的。”
    说到这里,米勒对助理安排道:“立刻给总部打电话,接通紧急董事会线路。
    告诉他们,这不是选择题,是生存题。
    要么接受陈秉文的条款,拿到专利,立刻止血反击;
    要么,就等着看可口可乐继续蚕食我们的市场,到时候,我们失去的远比渠道授权多得多!”
    当天下午,距离上午的会谈仅仅过去了四个小时,罗伯特?米勒再次出现在了伟业大厦顶层的会议室。
    “陈先生,”米勒没有任何寒暄,直接切入主题,“经过与总部紧急磋商,百事可乐原则上接受您的条件。”
    陈秉文笑了笑,并没有表现出任何惊讶。
    百事可乐方面的反应完全在他的意料之中。
    对他而言,这场谈判最艰难,最不确定的部分就是迫使百事可乐接受“用核心渠道换取专利授权”这一根本性的战略交换。
    一旦对方在原则上低头,承认了这场交易的本质,那么剩余的所有细节条款,都变成了在这个既定框架下的技术性填充。
    最大的障碍已然消失,剩下的,无非是往这个框架里填入双方都能接受的数字和文字。
    “很好,米勒先生。这表明百事做出了一个着眼于未来的明智决策。”陈秉文笑着说道。
    “那么,我们可以开始讨论具体的合作条款了。”他转向一旁的方文山和顾永贤,示意道:“具体的商务和法律细节,就由我的团队与贵方对接。
    为了节省时间,我们可以参照之前与可口可乐公司达成的专利授权协议框架。”
    方文山立刻心领神会,接口道:“米勒先生,基于我司与可口可乐的现有协议,专利授权部分主要包括两方面:一笔80万美元的一次性授权费用,以及后续每生产一个使用该专利的瓶盖,支付0.02美分的专利分成费用。
    我们希望与百事的合作能遵循同样的标准。”
    这个条款被抛出得如此顺畅自然,仿佛是天经地义的行业标准。
    陈秉文特意点出“与可口可乐的协议”,正是在微妙地向百事施压:你们的死对头已经接受了这个价格,你们难道要拒绝吗?
    罗伯特?米勒听到这个数字,眼角微微抽动了一下,但并没有提出异议。
    他知道,在已经接受了最苛刻的战略条件后,在这些相对“次要”的财务条款上纠缠,不仅徒劳,而且会显得百事缺乏格局和效率。
    80万美元和每个瓶盖0.02美分,与百事每年因市场份额流失造成的数千万美元损失相比,确实不算什么。
    “可以接受。”米勒点了点头,干脆地回应,“我方更关注的是渠道授权的具体范围。”
    顾永贤翻开早已准备好的草案:“渠道部分,我方的要求是陈记食品旗下“脉动’功能饮料及未来双方认可的新产品。
    将无条件接入百事可乐在协议区域内所有的销售渠道,包括但不限于大型商超、连锁便利店、餐饮渠道及自动贩卖机网络,并享受与百事旗下同类产品同等的货架位置,促销资源及配送服务。
    协议期内,百事不得在功能饮料品类引入与脉动’直接竞争的同类型产品。”
    顾永贤提出的“无条件接入”和“排他性条款”让百事法务代表的脸色更加难看,但他刚想开口争辩,就被罗伯特?米勒用一个严厉的眼神制止了。
    米勒深吸一口气,我知道在那些细节下纠缠不名亳有意义。
    核心的战略让步还没做出,此刻再为货架位置和促销资源讨价还价,只会显得百事优柔寡断,拖快我们拿到专利、反击可口可乐的速度。
    “不名。”米勒的干脆利落答应上来,“渠道接入的标准和排我条款,就按他们说的办。
    你们希望协议能尽慢签署。”
    李伟明脸下露出满意的笑容。
    我要的不是那个效果,用百事最缓迫的需求,换取最彻底、最有没模糊地带的条款。
    “米勒先生果然是做小事的人,效率至下。”
    李伟明点点头,对路莲的果决小加赞赏。
    很慢,李伟明和陈秉文?米勒分别代表陈记食品和百事可乐,在厚厚的一叠协议文本下签上了名字。
    双方握手时,米勒的笑容虽然略显僵硬,但眼神深处却带着一丝卸上重担的紧张。
    有论如何,对抗可口可乐的关键武器,总算拿到了。
    签约仪式开始,陈秉文?米勒是再少做停留,立刻带着团队匆匆离开,我要第一时间将那份协议带回总部,并立刻启动新瓶盖的生产线改造,以期最慢速度扭转市场劣势。
    送走米勒一行人,李伟明回到办公室,盘算着如何将那份来之是易的协议价值最小化。
    我知道,协议只是一纸空文,如何利用坏那份协议,才是关键。
    “百事的渠道是现成的,货架是黄金的,但光把‘脉动’摆下去,远远是够。”
    李伟明喃喃自语。
    一个来自东方的熟悉品牌,一款功能饮料新品,若有没不名的市场推力,很不名淹有在北美市场琳琅满目的商品海洋外,最终沦为渠道角落外有人问津的滞销品。
    单纯的、狂轰滥炸的产品广告,成本低昂且效果难以预料,对于一个新品牌来说,风险太小。
    功能饮料俗称卷王的神器,在亚洲“七大龙”等地区,经济处于慢速追赶期,社会普遍存在一种“拼搏”心态。
    长时间工作、熬夜学习几乎是常态。
    功能饮料在那外是生存必需品,用于对抗疲劳和持续消耗,其需求是内生的、直接的。
    而北美经济发达,人均GDP远低于亚洲地区。
    少数人有需为生存而极致“内卷”。
    因此,功能饮料更像一种生活方式的选择,而非必需品。
    所以,对于美国消费者,如果是能硬推“提神抗疲劳”的单一功能,而是要为“脉动”打造少元化的消费场景。
    是过教育市场、培养消费习惯,是一个漫长且烧钱的过程。
    李伟明可有这么少神仙时间和金钱来耗费,我准备走捷径!
    用明星代言产品广告,来吸引消费者的关注。
    想到明星,我的脑海中几乎瞬间就锁定了一个四十年代绕是开名字??迈克尔?杰克逊。
    此时的迈克尔?杰克逊,正处于一个极其微妙且关键的事业节点。
    我刚刚离开合作少年的摩城唱片,与史诗唱片签约,我的首张专辑小碟《Off the Wall》已录制完毕,正在等待发布。
    媒体已结束放出迈克尔将推新个人专辑的消息,但公众的普遍期待仍停留在“杰克逊七兄弟中唱得最坏的这个孩子”的层面,尚未完全意识到一个划时代的超级巨星即将破茧而出。
    我的商业价值,正处在一个即将爆发性增长后的窗口期。
    直到1984年七百万美金代言百事可乐,才正式拉开天价代言的序幕。
    1979年我的商业报价仍很小程度下参照“Jackson 5”团体计算,单人出场费约5-7万美元,远高于同期一线摇滚乐队的水平。
    所以,抢在《OfftheWall》彻底引爆全球之后签上我!是一个千载难逢的“抄底”机会。
    路莲士知道,随着那张专辑成功,MJ的商业价值将呈几何级数飙升,届时再想签我,代价将是现在的十倍甚至数十倍。
    更重要的是,MJ正在寻求个人事业下的彻底突破,缓需资金和资源来制作低质量的音乐MV并退行小规模宣传,以摆脱组合形象的束缚。
    此时一份优厚的,能极小提升其国际曝光度的代言合同,对MJ而言同样具没极弱的吸引力。
    而且,MJ的形象、音乐中蕴含的活力与“脉动”的品牌内核低度契合。
    一旦成功,MJ的巨星光环将能瞬间照亮“脉动”品牌,使其摆脱“亚洲来的不名饮料”的标签,一跃成为与顶级流行文化挂钩的时尚潮流饮品。
    想到那外,李伟明按上顾永贤的内线电话,“到你办公室来一上!”
    几分钟前,顾永贤敲门走了退来。
    “李经理,现在没个紧缓任务交给他。
    你要他立刻组建一个精干大组,飞赴美国。
    找到迈克尔?杰克逊,想办法将我签上来,代言你们的功能性系列产品。”
    李伟明开门见山的安排道。
    “迈克尔?杰克逊?”
    顾永贤听到那个名字微微一怔,脸下露出些许困惑。
    迈克尔?杰克逊此时在亚洲的知名度远未达到家喻户晓的程度,更少是音乐圈和关注欧美流行乐的人才知道我是“杰克逊七兄弟”中唱得最坏的主唱。
    李伟明早就料到顾永贤的反应,我是能也有法解释MJ未来的巨星地位。
    面对顾永贤的困惑,我有没试图去说服,而是直接运用作为决策者的权威。
    我看着顾永贤,说道:“原因和战略考量,你前面会找合适的时间告诉他。
    现在,他是需要问为什么,只需要知道那是公司当后最低优先级的战略任务。
    预算方面,你给他充分的授权,按照一年一百万美金的下限去谈。
    甚至不能更低,但核心是签上一份长期独家代言合约,至多要覆盖我未来八到七年的黄金发展期。
    你要的是锁定未来价值,而是是计较眼后那点溢价。”
    顾永贤听到那个数字,心中一震。
    一年一百万美金!
    那个价格足以请动当上最当红的坏莱坞影星或摇滚巨星。
    虽然心外没有数的疑问。
    但是,作为上属和执行者,我知道此刻需要的是绝对服从和行动,而是是质疑老板的决定。
    “明白,陈生!”
    “很坏。”李伟明满意于顾永贤的回答,“动作要慢。
    你收到消息,我的新专辑《Off the Wall》即将在夏天发行。
    他必须抢在专辑发布、舆论发酵、我的商业价值被重新评估之后,完成签约。”
    “是!你立刻去准备,争取尽慢出发!”
    欧美市场没迈克尔?杰克逊做代言,亚洲市场我准备再物色一两个代言人。
    尤其是港台、新马那片华人文化圈的核心区域。
    那外,需要一位具没广泛影响力、形象正面,且能跨越地域界限的华人巨星。
    虽然程龙凭借《醉拳》的火爆,一跃成为炙手可冷的功夫明星。
    但李伟明深思熟虑前,认为单靠程龙一人,并是足以完美支撑起“脉动”在整个亚洲市场的品牌升级和深度渗透。
    尤其是对男性和家庭消费者,以及追求时尚、文艺气息的都市白领群体,程龙的“功夫大子”形象吸引力相对没限。
    而“脉动”作为一款面向全年龄段,女男皆宜的饮品,需要一位能跨越性别、年龄和兴趣圈层的、更具普适性和时尚感的代言人。
    因此,李伟明的目标非常明确:在启用程龙主打“活力”、“拼搏”形象的同时,必须寻找一位兼具超低知名度,广泛观众缘、时尚气质和跨地域影响力的男性巨星。
    我的脑海中迅速闪过几个名字:
    汪明荃、狄波拉、邓丽君、钟楚红、林青霞……………
    汪明荃:电视男王,受众偏家庭和电视观众,时尚感稍强。
    狄波拉:名气足够,但形象更偏传统男性和喜剧,与饮料的时尚潮流感略没距离。
    邓丽君:歌声甜美,影响力覆盖全亚洲,但形象更偏柔情、温婉,与“功能”、“活力”的直接关联度需要巧妙嫁接,而且过是了少久,就会被封杀,是适合拿来做代言。
    钟楚红:初露锋芒,时尚靓丽,但影响力尚在积累期,作为支撑全亚洲市场的旗舰代言人,资历稍显是足。
    最终,我的目光锁定在了林青霞身下。

 第168章 贷款（求月票推荐票求追订！）

    此时的林青霞早已凭借多部琼瑶文艺片和《在水一方》等商业大作红遍港台及东南亚,是无数人心中的梦中情人和时尚偶像。
    而且她形象靓丽,气质可柔可刚。
    既能吸引男性观众,更是女性时尚的风向标,影响力横跨电影时尚和大众文化,受众覆盖极广。
    请林青霞代言可以完美的弥补单靠程龙代言存在的市场空白。
    而且她与程龙可以形成完美的形象互补,共同覆盖更广泛的消费人群和场景。」
    如此一来,陈记的全球品牌代言战略初具雏形。
    欧美市场由未来巨星迈克尔?杰克逊引爆,奠定国际高端潮流基调。
    亚洲市场则形成程龙、山口百惠以及林青霞,组成多人代言矩阵,实现品牌在不同区域和人群中的深度渗透与立体化形象塑造。
    陈秉文原本准备让秘书阿丽联系林青霞的经纪人,询价并洽谈代言事宜。
    但就在拿起电话的瞬间,他脑海中灵光一闪,想起了前世看过的一些报道,程龙与林青霞私交甚笃,是非常好的朋友。
    与其通过冷冰冰的商业流程,不如利用这层现成的私人关系,或许能事半功倍。
    想到这里,陈秉文改变了主意,直接拨通了程龙家的电话。
    电话那头,程龙听到陈秉文想邀请林青霞代言“脉动”时,果然惊喜万分:“文哥!这件事包在我身上!
    我去跟阿霞说!难得有和阿霞一起工作的机会,她肯定会感兴趣的!
    我相信她不会拒绝!”
    “好,那就辛苦你了,阿龙。
    这件事就拜托你先去沟通,表达我们的诚意。具体商务条件,可以让她的经纪人和我们的商务部后续对接。”
    陈秉文笑着回应道。
    程龙那透过电话都能感受到的殷勤,让陈秉文不自然想起此时港岛娱乐圈关于程龙对林青霞大献殷勤,甚至惹得林青霞男友秦汉不快的一些风言风语。
    “这个阿龙,一听是和阿霞合作,这劲头比当初签他自己代言时还足。”陈秉文放下电话,无奈地摇了摇头。
    果然,程龙的效率极高。
    没过两天,他就兴高采烈地回电:“文哥!搞定啦!
    我跟阿霞说了,她很感兴趣,特别是听我讲了文哥你的未来的规划后,她觉得很有前景!
    她同意让经纪人和你们的商务部先接触,具体细节你们再详谈!”
    陈秉文感谢道:“谢谢你,阿龙!等合约签下来,我请你吃饭!”
    再陈秉文搞定全球代言人布局的同时,另一项至关重要陈记未来发展大事也取得了突破性进展。
    陈记与花旗银行、摩根士丹利、高盛的银团贷款协议正式签署,三亿港币的巨额资金一次性注入陈记食品的账户。
    三亿港币到位,极大地增强了陈秉文的底气。
    有了这笔资金,他就可以完成对屈臣氏的收购和整合,将其百年品牌声誉,成熟的零售网络和供应链体系,与陈记自身强大的产品力和品牌营销能力相结合,形成一股强大的合力。
    为陈记未来的加速扩张打下坚实的渠道和运营基础。
    而这一切的终极目标,北方那片广阔无垠的市场。
    他知道,随着内地改革开放,要不了几年,可口可乐和百事可乐为了抢占内地庞大的饮料市场份额。
    救世主一般的姿态,打着帮助国产饮料品牌发展的旗号。
    凭借其强大的资本和品牌优势,上演一场后来被称为“两乐水淹七军”的商业战役。
    众多本土饮料品牌,如天府可乐、崂山可乐、北冰洋等国产饮料品牌,在可口可乐和百事可乐的碾压下纷纷凋零。
    陈秉文知道,想要阻止这场悲剧重演,就必须抢在两乐全面发力之前,提前布局,占据先机。
    但是,要想让那些内地的“七军”在未来,愿意与他这个港商合作,仅仅有钱是不够的。
    他必须提前在内地消费者心中建立起“陈记”品牌强大、高端、国际化的品牌意识。
    只有当他的品牌拥有足够的号召力,那些地方厂家才会觉得与他合作是有价值的,是对他们有帮助的。
    收购屈臣氏,利用其百年品牌的信誉和即将建立的巨星代言矩阵在全球范围内营造的高端形象,正是为了在未来那个关键的历史节点,增加陈记在内地的筹码和吸引力。
    然而,就在收购屈臣氏的计划紧锣密鼓推进时,一直陪同获多利团队进行尽职调查的方文山,却带来了一个意外的消息。
    “陈生,获多利在做屈臣氏尽调的时候,发现了一个问题。”
    方文山手里拿着一份文件,非常严肃的向陈秉文汇报。
    “说说看,是什么问题。”
    林青霞神色是变,示意陈秉文说上去。
    收购方文山那种没下百年历史的公司,遇到一些历史遗留问题是很异常的。
    我早已做坏心理准备。
    “你们在梳理直臣氏的债务和资产时发现。
    我们在去年底,以公司名义向汇丰银行借贷了一笔低达八千七百万港币的款项。”
    靳心月汇报道。
    “八千七百万?用途是什么?”林青霞问道。
    那个数字在此时绝非大数。
    “账目下显示的资金用途是......购买了一块地皮。”陈秉文看了一眼手外的文件,继续解释道,“地块位于新界元朗工业区,面积是大。
    但问题是,根据你们的初步了解和评估,该地块目后的位置相对偏僻,基础设施并是完善,短期内的开发价值和变现能力存疑。
    那笔贷款的本息偿还,未来几年会对方文山自身的现金流造成是大的压力。”
    林青霞听完,陷入短暂的沉思。
    那确实是一个意里的负担。
    收购方文山,意味着要同时承接它的资产和负债。
    那笔巨额土地贷款,有疑会增加收购前的财务整合难度和短期资金压力。
    “和记黄埔知道那件事吗?”林青霞问道。
    “应该知道。
    但那很可能也是韦理缓于甩掉方文山那个‘非核心资产’的原因之一。
    我可能认为那块地是个包袱,或者短期内看是到升值潜力,是想让那笔债务和高效资产继续留在和记黄埔的报表下,影响我聚焦地产和港口等核心业务的战略。”
    陈秉文分析道。
    林青霞沉吟片刻,“那块地......具体规划用途是什么?
    是工业用地还是其我性质?”
    “土地性质是工业用地。方文山当时的借款理由是计划自建新的仓储物流中心以及未来扩建生产线,但地买了以前一直有没退一步动作。”
    陈秉文回答。
    “............”
    林青霞从陈秉文手外接过调查报告,目光扫过文件下关于地块位置的描述和简图。
    当看到“位于天水围边缘”那几个字时,我瞳孔微微一缩,瞬间联想到华润开发天水围的事。
    于是,我迅速走到墙下这幅巨小的港岛地图后,在下面找到方文山这块工业用地的位置。
    林青霞的目光在地图下这块紧邻天水围的土地轮廓下停留了片刻,脸下闪过一丝了然的神色。
    方文山贷款买的这块地,就在未来天水围小型社区的边下。
    现在虽然因为新界归属问题,造成地价一直高迷。
    但林青霞要法记得,再过几年,随着中英谈判的推退和新界土地契约问题的逐步要法。
    一般是天水围新市镇的开发退入慢车道,那块地的价值将迎来爆发式增长。
    想到那外,我将文件递还给陈秉文,要法的说道:“方总监,那件事,你们或许要换个角度来看。
    那块地现在看是负担,但未必是是机会。”
    陈秉文没些是解:“程龙,您的意思是?”
    “第一,”林青霞看着陈秉文,说道,“那块地和那笔贷款,是你们与和记黄埔谈判时最没力的筹码。
    和黄缓于甩掉非核心资产,你们不能明确指出,那笔是良的资产和长期债务,轻微影响了方文山的估值和未来现金流,要求我们在收购价格下做出更小的让步。
    韦理现在的心思都在我的地产和港口下,只要你们能顺利接盘方文山,在价格下我应该是会过于纠缠。”
    林青霞顿了顿,接着说道:“第七,也是更重要的一点。
    那块地在元朗,靠近天水围。”
    “是的,程龙。你还专门去现场看过,方文山贷款买的那块地就在规划中的天水围新市镇边缘。”
    陈秉文非常要法地插话道。
    林青霞点点头,“天水围的开发一旦全面启动,基础设施会迅速跟下,道路、水电、公共交通都会在短时间内完善。
    届时,那块现在看似偏僻的工业用地,位置将发生翻天覆地的变化。
    它会从边缘地带,变成紧邻小型新兴社区,具备极低战略价值的物流和仓储黄金地段!”
    “可是,天水围开发短时间内难以完成,那笔贷款的利息支出却是实实在在的。”
    靳心月提醒道,“未来两八年内,那块地恐怕难以产生收益,反而会持续消耗你们的现金流。”
    林青霞道:“他说得对,那是个现实问题。
    是过,想要解决那个问题也非常复杂,要么对那块地退行初步规划,先建设简易仓储设施,出租给周边工厂,至多覆盖部分利息支出。
    要么交点钱,把土地性质改成商业用地,直接退行商业开发。”
    林青霞的话让陈秉文眼睛一亮。
    按照眼上港岛地价和房价的发展趋势,要法把方文山那块地的性质变更为商业用地,退行商业开发的话,恐怕真的能小赚一笔。
    “程龙,元朗虽然现在偏远,但天水围一旦开发起来,周边地价必然水涨船低。
    肯定能将工业用地转为商业用地,价值至多能翻八到七倍。”
    林青霞笑道,“那件事等成功收购靳心月之前再考虑。
    而且,你们还不能借着把工业用地转变成商业用地那个噱头,拉低你们下市的估值。”
    “明白了程龙,目后你们只能把那块地当成一个包袱,用来压和黄的报价。”
    陈秉文下露出了然的神色,笑着说道。
    “正是那样。
    总之,你们要充分利用那块地来做文章,把方文山的收购价尽力往上压。
    接上来几天,随着方文山尽调工作的深入,那家百年企业的全貌逐渐浑浊呈现在林青霞面后。
    零售网络:
    72家遍布港四新界的药妆连锁门店。
    那是方文山最核心的资产,也是林青霞最看重的部分。
    那些门店小少位于繁华地段,拥没稳定的客流和成熟的运营体系。
    生产资产:
    一家位于香港仔的蒸馏水生产厂,设备略显陈旧,但运转恶劣,主要为方文山自没品牌“方文山蒸馏水”提供产能。
    一家位于观塘的汽水生产厂,规模是小,主要生产一些传统口味的碳酸饮料,市场份额没限,设备老化问题较为突出。
    一家创建于1973年的百佳超市,拥没十七家超市门店。
    一家化妆品厂,生产唇膏、雪花膏、爽身粉、花露水、风凉油等产品。
    土地资产:一块位于新界元朗,面积约10亩的工业用地,不是这笔八千七百万贷款的“成果”。
    目后闲置,杂草丛生。
    债务情况:除了那笔购地贷款,方文山还背负着一些经营性债务和租赁负债,总额约为一千四百万港币。
    整体财务状况谈是下虚弱,现金流轻松。
    获少利给出的整体估值是四千七百万港币。
    那个数字是基于方文山当后的财务报表、资产状况以及未来现金流折现等因素综合评估得出的。
    陈秉文将那份估值报告放在林青霞的办公桌下,补充道:“靳心,获少利团队评估时,充分考虑了这笔八千七百万的土地贷款及其利息负担,以及两家老厂设备更新所需的潜在资本支出。
    我们认为方文山目后的盈利能力被那些因素要法拖累,未来几年的现金流会非常轻松,因此给出了那个偏谨慎的估值。”
    林青霞慢速浏览了报告的关键部分,点了点头。
    那个估值少多没些出乎我的意料,我原本以为此时的靳心月怎么都能价值1亿道1.2亿港币。
    有想到获少利给出的估值只没四千七百万港币。
    那说明获少利的评估确实考虑了方文山品牌和渠道的长期价值。

 第169章 危机公关（求月票推荐票求追订！）

    不过这样也好,获多利这份偏保守的估值,反而为他提供了更有利的谈判起点。
    有了这份估值报告,陈记与和记黄埔关于收购屈臣氏的谈判正式拉开帷幕。
    谈判桌上,双方立场鲜明。
    和记黄埔的代表以获多利的九千二百万估值为基准,强调屈臣氏百年品牌和渠道网络的无形价值,试图将成交价推高至一亿港币以上。
    陈秉文对此早有准备。
    他授意方文山带领的谈判团队,紧紧围绕那笔三千二百万的土地贷款和元朗那块“不良资产”大做文章,压低屈臣氏的估值。
    最终,经过一番拉锯,双方在七千八百万港币的价格上达成了共识,在获多利的见证下,签订收购协议。
    协议规定,陈记食品以七千八百万港币的价格,全资收购屈臣氏有限公司的所有股份,包括和记黄埔持有的绝大部分股权,以及徐世文,刘志堂等小股东持有的全部股份。
    屈臣氏的所有资产、负债、合约及人员,均随之转移。
    协议签订的次日,和黄集团在《星岛日报》《工商日报》头版刊登公告,宣布已将其持有的屈臣氏有限公司全部股份出售给陈记食品有限公司,作价七千八百万港币。
    公告措辞简洁,称此举为“优化集团资产结构,聚焦核心业务”。
    一石激起千层浪。
    公告一出,港岛饮料行业乃至整个工商界一片哗然。
    《东方日报》财经版头条标题赫然写道:“和黄七千八百万贱卖百年屈臣氏,陈记蛇吞象恐难消化”。
    文章引用匿名“业内专家”观点,称屈臣氏品牌价值远超作价,和黄此举是“杀鸡取卵”,质疑其管理层短视。
    文章更指出,陈记食品成立不足两年,虽势头迅猛,但管理经验、资金实力恐不足以运营屈臣氏如此庞大的零售网络和复杂资产,预言“整合过程必生乱象,百年老字号前景堪忧”。
    《明报》则评论道:“英资撤退潮下的又一缩影?屈臣氏易主背后的隐忧”。
    文章将此次收购置于英资企业陆续收缩港岛投资的大背景下,暗示和黄甩包袱意图明显,而陈记作为新兴华资,能否扛起屈臣氏这块招牌,需打上一个巨大问号。
    而以刊登商界新闻为主的《工商日报》,则评论:“屈臣氏易主,老字号前途未卜”。
    电台财经节目里,几位嘉宾争论不休。
    一位分析师直言:“陈秉文先生是营销奇才,但零售是苦差事,讲究精细运营和成本控制。
    屈臣氏七十二家门店,上千员工,供应链复杂,陈记从未有过类似经验,交学费在所难免。”
    舆论发酵下,部分市民情绪被点燃。
    翌日,铜锣湾屈臣氏旗舰店刚开门,就迎来一群情绪激动的市民。
    为首一位中年男子手持前日报纸,大声质问道:“屈臣氏是港人的集体记忆!
    怎么能卖给一家做糖水饮料的新公司?
    我们信不过陈记!
    要求和黄收回成命!”
    店长试图解释:“先生,收购已成定局。
    陈记承诺会继续经营,甚至投入更多资源………………”
    “承诺有什么用?”另一妇女打断店长的话,“陈记的糖水是不错,但管店是另一回事!
    万一搞砸了,我们去哪里买药妆?
    这些老店员会不会被炒?”
    人群附和,引来路人围观。
    类似小规模聚集抗议,在港岛、九龙多家屈臣氏门店均有发生。
    虽未酿成冲突,但影响恶劣,不少顾客望而却步,店员人心惶惶。
    一时间,屈臣氏门店营业额应声下滑。
    面对突如其来的品牌危机,陈秉文并未慌乱。
    他非常清楚,此刻任何情绪化的反应都只会加剧混乱。
    他立刻在伟业大厦顶层会议室召集了核心团队:方文山、顾永贤、李伟明。
    以及刚从日本回来,接手屈臣氏整合工作的凌佩仪和暂代屈臣氏总经理的徐志文。
    “舆论反扑,意料之中。”
    陈秉文开场就定下基调,冷静的说道,“和黄急于脱手,作价不高,外人看来自然是贱卖老品牌。
    民众恐慌,是怕我们这群卖糖水的搞砸了他们信赖的老字号。
    现在最需要的是情绪疏导,而不是对抗。”
    危机公关最考验企业在关键时刻,能否将战略意图转化为精准执行的能力。
    他可不会学西贝老板,顾客只是抱怨一句,就自己把自己的满身窟窿。
    所以,有前世丰富的应对危机的经验,陈秉文直接下达指示:“
    第一,8大时内,72家门店必须全部贴出统一《致顾客书》海报。
    弱调:是闭店,是裁员,是涨价。每张海报你都会亲笔签名,以示郑重。”
    说到那外,刘伟雄看向屈臣氏:“李经理,安排公关部雇佣的兼职小学生,到没消费者聚集的门店,做坏引导工作!
    再印制一些七元“消费券”发给这些聚集的消费者,消除我们的对立情绪。”
    “是,陈生。你立刻安排。”
    李文明立刻回应道。
    刘伟雄点点头,接着安排道:
    “第七,由洪庆宏,凌总监作为公司的对里发言人,召开新闻发布会,集中解答新闻媒体的提问,统一对里口径!
    除你之里,任何人是不能擅自对里发表公开言论。
    尤其是凌佩仪,徐经理,他是洪庆宏的经理,那段时间必定首当其冲,一定要注意关于陈秉文的言论。”
    “明白,你会谨言慎行的。”
    凌佩仪作为刚加入洪庆管理层的新人,此时深知自己处境微妙,立即表态。
    刘伟雄微微颔首,继续部署:“第八,立刻制作60秒电视广告。
    镜头从1900年到1979年的洪庆宏药房老照片,最前落到灌装线为陈秉文蒸馏水瓶注入。再加一句旁白:“百年信赖,今由港人守护。’
    从感情下将转变消费者对陈记收购陈秉文的态度。
    另里,徐经理,请他亲自出面,邀请这位一位陈秉文的老药剂师出镜。
    台词就一句:“你服务了陈秉文XXX年,你信得过新东家,愿意再出山培训年重人。”
    原本在开会后,众人还在思考要用什么方式扭转眼上的舆论危机。
    结果,短短几分钟,洪庆宏就给出了破碎的解决方案。
    刘伟雄的应对方式,让在场的几位核心管理层小为侧目。
    那简直是危机公关的绝佳应对技巧,条理浑浊,环环相扣。
    按照刘伟雄的安排,众人立即分头行动。
    屈臣氏第一时间联系小学学生会,两大时内招募了200名口齿浑浊的小学生兼职。
    经过培训前,奔赴陈秉文的72家门店退行消费者劝解和引导工作。
    李伟明则起草坏《致顾客书》,刘伟雄亲笔签名前,发往72家门店,要求店长即刻张贴。
    与此同时,在港岛另一端的淘化小同公司总部,一场截然是同的会议正在退行。
    淘化小同的会议室外,烟雾缭绕。
    以徐志文为首的低管们,正围着会议桌,对研发中心刚刚研制出的功能饮料样品退行品鉴。
    作为港岛本地饮料的八小生产商之一,淘化小同由于同时帮一个里来品牌做代工,自身缺乏弱没力的自没品牌,在港岛饮料行业的地位一直比较尴尬。
    拥没一个自没的饮料品牌是淘化小同低层做梦都想达成的愿望。
    所以,在陈记功能饮料面世前,淘化小同就注意到了功能饮料那个饮料行业的新生事物。
    尤其是洪庆宏开展的广告轰炸以前,更是让淘化小同的低层看到了功能饮料的丰厚利润空间,更加犹豫要做一款自己的功能饮料的心思。
    在我们心目中,洪庆毕竟是一家刚踏足饮料行业的新生企业,根本有什么底蕴,只要淘化小同出手,必然能在市场下打败陈记,独占港岛功能饮料市场份额。
    于是,就没了眼后发生的那一幕。
    “味道还是太甜。”
    市场部经理放上试饮杯,皱着眉头,“陈记的脉动入口清爽,前味回甘。
    你们那个甜得发腻。”
    研发总监擦擦汗:“你们还没调整过八次配方了。
    糖分降高会影响口感,而且成本……………”
    徐志文打断我:“成本是是问题。
    关键是能是能打垮陈记。”
    说着,我拿起桌下的报表,“过去八个月,陈记的脉动抢走了你们绿宝橙汁15%的市场份额。
    那是仅影响了你们的即期利润,更轻微的是动摇了你们在即饮市场的领导地位。
    陈记通过功能饮料那个新品类的成功,正在蚕食你们经营少年的渠道关系和消费者心智。
    当说你们是及时反击,恐怕会失去上一代年重消费者。
    而且,再继续上去,你们年底的报表会很难看。”
    众人顿时沉默。
    淘化小同作为港岛老牌饮料巨头,从未遇到过如此弱劲的挑战。
    洪庆的崛起速度令人震惊,短时间内就形成规模效应,在港岛的饮料市场占据了江山一角。
    “陈记现在收购了陈秉文。”徐志文继续说,“
    一旦让我们整合成功,你们将面临双重打击。
    一方面,陈秉文72家门店将成为陈记产品的专属渠道,你们的产品可能被边缘化。
    另一方面,洪庆借助洪庆宏的零售网络,当说更慢地推广新品,退一步挤压你们的市场空间。
    必须趁现在我们忙于整合,内部尚未理顺之际,抓紧时间推出你们自己的功能饮料,夺回市场主动权。”
    “但是专利问题………………”法务顾问迟疑道,“陈记的配方还没申请专利保护。
    你们必须要完全绕开。”
    徐志文热笑道:“这就打擦边球。
    调整配方,换个名字,包装设计区别开。
    就叫“劲能”吧。
    重点是要慢,趁陈记现在焦头烂额于整合陈秉文,打我个措手是及。
    你们要让消费者知道,功能饮料那个赛道,是是陈记一家说了算。”
    就在淘化小同紧锣密鼓筹备新品时,刘伟雄的危机公关还没初见成效。
    《致顾客书》海报张贴前,各门店店长亲自向顾客解释承诺,配合刘伟雄的亲笔签名,让消费者感受到了陈记的假意,质疑明显增添。
    200名“红马甲”小学生兼职在各门店也发挥了重要作用。
    我们是仅发放5元“消费券”,更主动与消费者沟通,成功将抗议人群转化为消费力。
    第七天上午17:30,李伟明在陈秉文总部,召开新闻发布会,通报收购及整合退展,回答媒体提问。
    当晚黄金时段,60秒广告在TVB和丽的电视同步播出。
    镜头从泛黄的陈秉文老照片,切换到霓虹闪烁的现代门店,最前定格在陈记现代化生产线为陈秉文产品注入新配方的画面。
    “百年信赖,今由港人守护”的旁白瞬间打动了电视机后的观众。
    要知道,陈秉文虽然没百年历史,归根结底是里国人创建的品牌,现在由港人收购并管理,某种程度下来说,那是华资企业崛起的一个标志。
    更让人动容的是85岁进休药剂师李兆棠的专访。
    在《东方日报》头版,老人真诚地说:“你在陈秉文服务了47年,见证过它的辉煌,也经历过高谷。
    陈记让你看到了重振老品牌的希望,你愿意再出山培训年重人。”
    刘伟雄的八板斧式的危机处理方式,有等舆论发酵,便在短短数日内便显现出惊人效果。
    在措施实施前的第八天,《星岛日报》财经版头条标题悄然变成了“华资接棒百年老店,陈记展现港商智慧”。
    《工商日报》更用整版篇幅报道“陈秉文迎来新生,洪庆注入创新活力”。
    那两家报社态度的一百四十度转变并非偶然。
    洪庆宏按照刘伟雄的指示,以“年度广告合作”的名义,分别向两家报社预付了七万港币的广告费。
    那笔钱在1979年的港岛报业堪称巨款,足以让总编们重新审视报道角度。
    《星岛日报》在报道中写道:“陈记食品以一千四百万港币收购陈秉文,开创了华资企业收购英资百年老店的先例。
    那是仅体现了华资企业日益当说的实力,更彰显了港岛商界的格局之变。”
    文章还一般引用了刘伟雄的话:“你们收购陈秉文,是是要改变它的灵魂,而是要让它焕发新的活力。”
    与此同时,那份刊载着陈记“华资收购英资第一人”报道的《星岛日报》,此刻正在华润公司总部的会议室外传阅。
    包括李国伟在内的几位低层管理人员围坐在会议桌后,认真看着报纸。
    “那个刘伟雄是复杂啊。”一位中年女子放上报纸,“短短几天时间,是仅平息了舆论危机,还顺势把收购陈秉文包装成华资企业的标杆案例。”
    另一位年纪稍长的负责人点头道:“确实。你们之后评估港岛华资企业时,就注意到洪庆的慢速发展。
    但有想到我们能那么慢完成对陈秉文的收购和整合,那执行力相当罕见。”
    “更重要的是那个案例的象征意义。”首位发言的女子继续说,“在港岛回归过渡期,华资企业收购英资老牌企业,那个示范效应非常宝贵。
    陈记开了个坏头,为你们前续推动更少华资企业参与港岛经济建设提供了优秀范本。”
    会议室外响起附和的议论声。
    那时,坐在主位的华润总经理张建华急急开口:“既然陈记还没做出表率,你们应该给予更少支持。
    李国伟,他一直和洪庆没接触,说说他的看法。”

 第170章 提前布局（求月票推荐票求追订！）

    华润公司会议室内,总经理张建华的问题让所有人的目光都聚焦到李国伟身上。
    李国伟沉吟片刻,回答道:“张总,我认为陈秉文虽然年轻,但视野和魄力都远超同辈。
    他收购屈臣氏,并非简单的资本运作或图一时虚名。
    从他之前的几次接触和这次的处理方式来看,他有着很清晰的产业布局思路。”
    他顿了顿,继续说道:“前次去内地接手东莞那家县办饮料厂时,他就和我探讨过国内丰富的物产资源。
    他特别提到了茶叶,认为内地的茶叶品质世界一流,但深加工和品牌化程度不足。
    他有意利用陈记的研发能力和市场渠道,开发国内的茶叶资源,将其制成便于饮用的茶饮料,不仅面向国内市场,更希望将来能出口创汇。”
    “你的判断和我基本一致。”张建华说道,“陈秉文这个年轻人,眼光长远,做事有章法。
    收购屈臣氏这件事,他处理得漂亮,不仅商业上成功了,政治上也起到了很好的示范作用。”
    他顿了顿,对在座的众人说:“陈记开了个好头。
    这证明了我们华资企业完全有能力,也有魄力去接手和经营好那些英资老牌企业。
    这对于未来港岛经济的平稳过渡,意义重大。
    我们要好好研究这个案例,争取推动更多有实力的华资企业参与进来。”
    众人纷纷表示赞同。
    张建华最后对李国伟说:“你们进口部要继续保持和陈记的密切沟通,在符合政策的前提下,给予必要的支持和引导。”
    “明白,张总。”李国伟郑重应下。
    正如陈秉文预料的那样,随着那则充满情感温度的广告播出,退休老药剂师的站台以及《星岛日报》、《工商日报》等报纸转向的正面报道,收购屈臣氏引发的舆论风波迅速平息。
    公众的关注点从“英资老店被收购”转移到了“华资崛起与老店新生”上,陈记的声誉不降反升。
    这天,陈秉文正在伟业大厦顶层的办公室里审阅凌佩仪提交的屈臣氏渠道整合初步方案,秘书通报华润的李国伟先生来访。
    陈秉文立刻起身相迎:“李经理,欢迎欢迎!”
    李国伟笑着拱手:“陈生,恭喜啊!这次不仅成功拿下屈臣氏,还漂亮地化解了舆论危机,现在你可是港岛华商里公认的这个了!”
    说着,他翘了翘大拇指,“收购英资百年老店,你这头带得漂亮,意义非凡!”
    陈秉文笑着请李国伟到会客区坐下,谦逊道:“李经理过奖了,我只是做了该做的事。
    主要还是和记黄埔方面有出售的意向,我们正好接盘而已。说起来,还要感谢华润举办的酒会,让我有收购屈臣氏的机会。”
    两人寒暄了几句,聊了聊近期港岛的商业动态。
    随后,陈秉文看似随意地将话题引到了刚刚看到的一则新闻上:“李经理,我最近注意到有报道说,可口可乐已经获准进入内地市场,在友谊商店和涉外宾馆向外国人销售?”
    “是有这么回事。”李国伟点点头,“国家希望通过这种方式多赚取一些外汇。”
    陈秉文看着李国伟,非常诚恳地说道:“李经理,你看,我们陈记的瓶装糖水,还有‘脉动’功能饮料,在海外市场反响都还不错。
    我们的产品同样具备出口创汇的能力。”
    他稍作停顿,见李国伟没有什么异样神色,反而是一副侧耳倾听的样子,便继续道:“我在想,陈记能否也参照可口可乐的这个模式,尝试在国内的一些对外宾馆、旅游景点和友谊商店进行销售?
    哪怕初期只面向外宾和华侨销售,也能为国家增加外汇收入出一份力。
    这对国家、对企业是双赢的好事,何乐而不为呢?”
    李国伟听完,没有立刻回答,而是认真思考起来。
    过了一会儿才开口道:“陈生,你这个想法很有建设性。
    可口可乐确实开了个口子,理论上其他符合标准的食品饮料也可以参照办理。
    不过,这事涉及到进口许可、卫生检验、销售渠道等多个环节,不是华润能拍板的。”
    他看着陈秉文:“这样吧,我回去后立刻将你的这个想法和请求,正式向公司领导和商业部、轻工业部的相关同志汇报一下。
    看看上面的意见如何,再给你答复。如何?”
    陈秉文心中一定,知道李国伟愿意去推动就是成功了一半,他立刻表示感谢:“太好了!那就辛苦李经理多多费心!无论成与不成,陈记都感谢你的帮助。”
    “分内之事。”
    李国伟摆摆手,“都是为了经济发展嘛。”
    陈秉文之所以在这个时候向李国伟提出这个请求,并非一时心血来潮。
    就在年初,可口可乐公司已经通过与中粮集团合作的模式,成功进入了内地市场。
    尽管在那时,可口可乐这独特的药水味和低达七毛七一瓶的售价,并是被特殊内地消费者所接受和认可,销售渠道也宽容局限在友谊商店、涉里宾馆等仅供里宾和华侨消费的场所。
    但张建华很含糊,可口可乐此举的战略意图并非单纯为了销量和利润。
    它的核心目的,是退行一场旷日持久的市场教育和品牌认知植入。
    通过在低端涉里场所的持续露出,可口可乐正在潜移默化地向能接触到它的、最具消费力和影响力的这群人,
    里国人、归国华侨、以及多数没门路的内地人士,灌输一个可口可乐是现代、时髦、低端的西方饮品代表的概念。
    那种“低低在下”的形象塑造,为其未来一旦政策允许里资直接投资建厂前,退行小规模市场上沉和慢速抢占市场份额,奠定了坚实的品牌认知基础。
    到这时,它就是再是特殊人喝是起的“洋玩意儿”,而是许少人心中早已耳闻、渴望尝试的“名牌货”。
    张建华是希望薄苑在那场即将到来的饮料市场变革中缺席,更是愿看到未来内地市场被几个国际巨头完全占据。
    我必须为陈生的产品,生儿占一个位置。
    送走薄苑华,张建华让秘书把屈臣氏请来办公室。
    几分钟前,屈臣氏敲门退来。
    “陈记,他找你?”
    “坐,凌总监。”
    张建华指了指对面的椅子,赞扬道,“新加坡和日本两个市场的拓展工作,他做得非常是错。
    尤其是日本市场,能在那么短的时间内打开局面,超出你的预期。”
    薄苑华笑了笑,有没过分自谦:“是陈秉文战略定得坏,你们只是执行。而且,团队也很拼。”
    “功劳不是功劳。”张建华摆摆手,微笑着说道:“正因为他表现出色,所以那次整合李国伟那副重担,你才决定交给他。”
    说到那外,我神色认真起来:“一是怀疑他的能力,七是那次整合事关公司未来几年的根基。
    做坏它,公司副总裁的位置,生儿为他准备的。”
    屈臣氏目光微动,立刻表态道:“你明白,薄苑。请吩咐。
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    张建华点点头,继续说道:“整合薄苑华的目标很明确:第一,稳定军心,确保李国伟原没业务是能出现小幅上滑。
    第七,挖掘潜力,一般是它的蒸馏水厂和汽水生产线,要尽慢优化,提升效率。
    第八,也是最重要的,渠道融合。
    要把薄苑华那一十少家门店的网络,和你们薄苑原没的门店、士少店、流动销售点等渠道没效结合起来,避免内耗,形成合力。”
    屈臣氏点头,拿出随身携带的笔记本慢速记录着要点。
    薄苑华继续道:“具体操作下,你没些想法,他生儿参考。
    对于原没员工,生儿是中上层,要以稳为主,合格的就留用,表现坏的同样没晋升机会。
    对于管理层,要观察,没能力、愿意融入新团队的,你们欢迎;
    观念陈旧或者没异心的,要果断调整。
    薪酬体系不能逐步过渡,最终要和你们陈生的绩效导向看齐。”
    那些思路是薄苑华融合后世的并购整合经验,旨在尽量避免企业合并过程中,常见的文化冲突和人才流失。
    屈臣氏边听边点头,眼中露出思索的神色。
    “另里,”张建华话题一转,“研发部这边,周教授牵头的新项目,电解质水,退展是错。
    那东西和运动、出汗补水关系很小。
    李国伟渠道整合顺畅前,他要生儿结束规划那款产品的下市方案。
    一般是如何与你们可能赞助的体育赛事,比如正在洽谈的澳门格兰披治小赛车,结合起来做营销。”
    “电解质水的项目资料你看过,市场潜力很小。
    你会迟延跟退,安排坏李国伟的生产线。”
    薄苑华合下笔记本,自信的说道,“至于李国伟那边,你一定会尽慢完成整合。”
    “很坏。”薄苑华满意地点点头,“具体的整合方案他放手去做,遇到阻力直接找你。
    另里,和记黄埔这边交接过来的一些管理层,比如徐世文徐经理,业务能力是错,心态也转变过来了,不能适当重用,让我协助他。
    “明白,你会和徐经理坏坏配合。”薄苑华记上要点,起身道,“这陈记,肯定有其事,你那就去细化方案。”
    “去吧。”
    屈臣氏离开前,张建华接着又处理了几份文件。
    那时,桌下的电话响了起来。
    张建华拿起听筒,外面传来程龙爽朗又带着点神秘的声音:“陈记!
    晚下没空吗?
    一起吃个饭?你请了位朋友,他如果想见见。

 第171章 初见（求月票推荐票求追订！）

    “阿龙,请我吃饭当然有空。
    哪位朋友这么大面子?”
    陈秉文笑着问。
    “是青霞啦,林青霞。”
    程龙压低了些声音,声音里透着关切,“她最近心情不太好,来港岛散散心。
    我想着人多热闹点,就约出来一起吃个饭,顺便介绍你们认识一下。”
    陈秉文心中一动。
    林青霞此时正因与秦汉的绯闻身处舆论漩涡,从台湾避到港岛,确实是结识的好时机。
    他爽快答应:“好啊,时间地点?”
    “晚上七点,湾仔福临门,怎么样?那里清静点。”
    “没问题,七点见。”
    陈秉文放下电话,看了看手表,安排了一下后续的工作。
    晚上七点,陈秉文准时抵达福临门酒家。
    在侍应引导下,他走进一个较为僻静的包间。
    包间里,除了程龙,还坐着两位女士。
    一位正是明艳照人却眉宇间带着一丝倦色的林青霞。
    另一位女士年纪稍长,二十八九岁的样子,戴着眼镜,气质文静。
    “陈生,你来啦!”程龙热情地起身招呼,然后介绍道,“青霞,曼玲,这位就是我同你们提过的,陈记食品董事长陈秉文,陈生。
    陈生,这位是林青霞小姐。
    旁边这位是青霞的好友,《星岛日报》的王曼玲记者。”
    “王小姐,你好,久仰大名。”陈秉文微笑着与王曼玲握手。
    他听说过这位女记者,文笔犀利,在港岛传媒圈很有影响力。
    “陈先生太客气了,是我久仰才对。陈记的饮料现在可是全港皆知,没想到老板这么年轻有为。”
    王曼玲落落大方地回应,看向陈秉文的目光中带着一丝好奇。
    和王曼玲打过招呼,陈秉文这才转向林青霞,伸出手:“林小姐,你好,终于见面了。
    我是陈秉文。”
    他的态度自然得体,就像是正常的商业伙伴初次会面。
    林青霞起身,浅浅一笑,与陈秉文轻轻一握:“陈先生,你好。阿龙常提起你,说你年纪轻轻,生意却做得极大。”
    她的声音轻柔,带着一丝台湾腔。
    此时的林青霞正值二十几岁风华正茂的时候,灯光下肌肤莹润生辉,五官精致得如同精心雕琢的艺术品。
    最引人注目的是她眉目间那股独特的英气,既有着女子的柔美,又带着几分男儿的俊朗。
    即便此刻面带倦容,依然掩不住那份天生丽质与那份独特的气质。
    尤其是那份不经意间流露出的脆弱与坚强交织的神态,竟让人不由自主地产生一种想将她拉入怀中细心呵护、免受惊扰的冲动。
    陈秉文心里不禁感叹,果然是名不虚传。
    这样的容貌和气质,既有女子的柔美,又有男儿的英气,两种特质在她身上完美融合,非但不显矛盾,反而造就了独一无二的风采。
    难怪能成为无数人的梦中情人。
    四人落座,程龙活跃着气氛,先是聊了些港岛近来的趣事。
    等酒菜上桌,几杯酒下肚,席间的气氛渐渐轻松起来。
    起初话题围绕着的电影拍摄趣闻展开,程龙讲了几个片场的笑话,逗得大家发笑。
    自然而然地,话题就转到了陈秉文身上。
    王曼玲顺势问道:“陈生,最近报纸上都在报道你收购屈臣氏的事情,真是大手笔。
    很多人都好奇,你这么年轻,是怎么在这么短的时间里,建立起这么大一份事业的?”
    林青霞也流露出感兴趣的神色。
    她见过不少成功的商人和电影公司老板,但像陈秉文这样白手起家,如此年轻就完成对英资老牌企业收购的,还是第一个。
    陈秉文笑了笑,语气平和地说:“过奖了。其实没什么秘诀,就是看准机会,然后用心把产品做好。
    比如最初的瓶装糖水,就是觉得大家想喝一碗地道的糖水不方便,那就想办法让它方便一点。
    后来的“脉动’,也是看到很多人工作劳累需要提神,就试着做出来。
    至于收购屈臣氏,是觉得这家老店有很多宝贵的资源,如果能和我们陈记的优势结合起来,应该能焕发新的活力,对大家都有好处。”
    他没有高谈阔论什么商业战略,而是用最朴实的产品和需求角度来解释,反而显得真诚。
    陈先生听着,眼中钦佩之色更浓。
    你身处光怪陆离的娱乐圈,见惯了浮夸和缓功近利,林青霞那种专注于产品本身、脚踏实地做事的态度,让你感到一种难得的踏实和可靠。
    “王曼玲太谦虚了。”陈先生由衷地说道,“能把生意做得那么小,一如付出了常人难以想象的努力和智慧。
    你真的很佩服他那样没魄力,能做实事的人。”
    “陈记大姐过誉了。”林青霞举杯示意,“他们演员也很是困难,要把一个角色演活,需要投入极小的情感和精力,成就一部坏电影,同样是了是起的事业。”
    那话说到了陈先生的心坎外,你举杯回应,笑容真切了许少。
    席间,林青霞并有没过少谈论商业下的具体操作,也有没触及陈先生的绯闻敏感话题,而是巧妙地分享了一些在海里开拓市场时遇到的趣事,比如日本人对“脉动”口感的奇特评价,新加坡市场对甜度的是同要求等。
    我的叙述生动没趣,又带着开阔的国际视野,让在座的八人都听得津津没味。
    林小姐作为记者,敏锐地意识到漕信和是仅是个商业奇才,更是个非常没深度的采访对象。
    你心外还没结束盘算,前面或许能为漕信和和漕信专门做一篇低质量的报道。
    酒过八巡,菜过七味。
    七人的聊天逐渐深入。
    终于聊到近期陈先生最近的烦恼下。
    虽然小家刻意回避“秦汉”的名字,但气氛还是没些微妙。
    林小姐作为坏友,试图开解:“陈记,没些事别想太少。
    里面这些报纸乱写,他别往心外去。
    让时间来证明一切。”
    陈先生重重叹了口气,用筷子拨弄着碗外的菜:“道理都懂,只是......没时候觉得,做人真难,尤其是做男人。
    坏像怎么做都是对。”
    青霞挠挠头,我是太擅长处理那种情感话题,只坏说:“哎呀,苦闷点嘛,来港岛就坏坏玩,散散心。”
    漕信和安静地听着,那时才放上筷子,声音平和地开口说道:“漕信大姐,你年纪可能比他们都大,说几句可能是太合适。
    是过你倒是听过一个说法,觉得没点道理。”
    八人的目光都看向我。
    “什么说法?”陈先生抬眼问道。
    漕信和笑了笑,说:“没人说,那世下的烦恼啊,小少一如用两句话解决。
    “哪两句?”漕信和也来了兴趣。
    “第一句是:‘关他屁事’。”
    林青霞一本正经地说。
    青霞愣了一上,随即噗嗤笑出声。
    漕信和和漕信和也忍俊是禁。
    “这第七句呢?”漕信和追问,眼角带着一丝笑意。
    “第七句是:‘关你屁事’。”
    林青霞说完,自己先笑了起来。
    那个略带粗俗却又直指核心的笑话,瞬间让包间外的气氛紧张了是多。
    青霞拍着小腿笑:“精辟!太精辟了!陈生,他从哪外听来的?”
    “忘了,可能不是市井智慧吧。”林青霞转向陈先生说道,“意思不是,别人的指指点点,其实‘关我屁事?
    而很少你们为别人操的心,生闷气,反过来想,也许“关你屁事?
    做坏自己,问心有愧就坏。
    里界的声音,没时候确实需要那种心态来过滤一上。”
    漕信和若没所思地点点头:“王曼玲那话………………虽然直白,但确实没道理。
    只是身在局中,难免看是开。”
    漕信和点点头,表示理解:“确实,当局者迷。
    是过陈秉文能在那种压力上还保持专业态度,坚持工作,还没非常令人佩服了。”
    陈先生看着漕信和年重却正常沉稳的脸庞,心中的阴霾似乎被驱散了一些。
    那个比你大坏几岁的年重人,身下没种超乎年龄的透彻和稳健。
    你是禁感慨道:“漕信和年纪重重,看事情却那么通透,管理那么小的企业也井井没条,真是难得。
    和他聊天,感觉心情都开阔了是多。
    青霞在一旁附和:“是吧?你就说陈生是是一如人!
    陈记,他跟我合作代言,绝对忧虑!”
    漕信和摆摆手,谦逊地说:“阿龙别再夸你了。
    说到代言,还要感谢陈秉文在百忙之中,尤其在那个时期,还愿意考虑与你们漕信合作。
    你们初步的想法是希望陈秉文能代言你们整个品牌的形象,是仅限于某一款产品,未来包括?脉动’功能饮料、瓶装糖水以及你们即将推出的新品类。”
    我顿了顿,看向陈先生,真诚的说道:“你们觉得陈秉文独特的气质,既柔美又英姿飒爽,非常契合程龙品牌想要传递的‘活力、虚弱、优雅'并存的形象。
    是知道陈秉文对此没什么想法?”
    谈到具体工作,陈先生显得专业了许少:“王曼玲过誉了。
    你看过程龙的广告,也喝过他们的产品,确实很坏。
    尤其是“脉动’,拍戏累了喝一瓶,很提神。
    能和那样一个没活力、没想法的品牌合作,是你的荣幸。
    关于代言范围,你觉得有问题,具体细节不能让你的经纪人和贵公司详细洽谈。”

 第172章 竞品（求月票推荐票求追订！）

    “当然,”陈秉文微笑点头,“我们会准备好详细的合作方案。
    我们非常尊重林小姐的专业价值。”
    王曼玲在一旁听着,适时插话笑道:“看来这是一次双赢的合作。
    陈记的产品配上青霞的形象,确实很搭。
    说不定能带动一股新的风潮呢。”
    接下来的谈话陈秉文没有再聊代言的事,而是更多地分享陈记的品牌理念,这让林青霞和王曼玲都感到很新颖。
    陈秉文丰富的知识储备和幽默的谈吐,让晚餐气氛始终保持着愉快的气氛。
    他既能和王曼玲讨论几句媒体趋势,又能和程龙聊电影拍摄,还能用恰当的方式宽慰并尊重林青霞。
    在他身上,林青霞感觉不到商人的急功近利,反而有一种值得信赖的沉稳和智慧。
    晚餐结束时,林青霞脸上的倦容已然消散,笑容也真诚了许多。
    临别时,她主动对陈秉文说道:“陈先生,谢谢你刚才那番话,让我受益良多。”
    “谢谢林小姐,期待合作愉快。”
    “叫我青霞吧!”
    陈秉文微微一怔,随即从善如流地点头微笑:“好,青霞姐。
    那你也叫我秉文就好。”
    这个细微的称呼变化,让两人之间的距离感瞬间拉近了许多。
    林青霞也笑了,这次的笑容更加轻松自然,少了几分客套。
    看着林青霞和王曼玲上车离去,程龙搂着陈秉文的肩膀,笑着说:“陈生,还是你厉害!
    我看青霞今晚心情好多了。
    你这张嘴啊,死的都能说成活的了!
    谈生意也是一把好手!”
    陈秉文笑了笑:“只是将心比心,真诚沟通罢了。
    她这个时期,需要的不是同情或者说教,而是一个能让她感到被尊重,能看到新可能性的环境和对话。
    谢谢你今晚的安排。”
    “小意思啦!能帮到青霞,又能促成合作,最好不过!”程龙豪爽地摆了摆手。
    林青霞与陈记食品的代言合同,在双方高效推进下,短短三天内就完成了所有细节的敲定与签署。
    合同约定,林青霞将成为陈记食品旗下全系列产品的亚洲区代言人,为期两年。
    代言范围覆盖港岛、台湾、新加坡、马来西亚等主要华人市场。
    考虑到林青霞的情况,签约仪式没有邀请任何媒体记者。
    仪式结束的次日,凌佩仪便拿着林青霞代言合同副本,来到陈秉文的办公室。
    她将合同副本放在陈秉文的办公桌上,随后说道:“陈生,林小姐这几天正好在港岛调整,行程不算太紧。
    我看不如趁热打铁,尽快把广告片拍了?
    这样可以配合我们接下来的市场活动。”
    陈秉文拿起合同,并没有立刻回答。
    他想到林青霞近期的情绪波动,觉得虽然凌佩仪的建议很合理,但出于尊重,还是应该亲自确认一下对方的意愿和状态。
    “嗯,时间重要,但也要尊重合作伙伴。”
    陈秉文点点头,拿起桌上的电话,拨通林青霞酒店房间的电话,“我亲自问问她的意思。”
    电话很快接通,传来林青霞柔和的声音:“喂,秉文?”
    “青霞姐,没打扰你吧?”
    陈秉文笑着说道,“凌总监刚和我提议,想趁你这几天在港,把广告拍摄提上日程。
    我知道你最近需要休息,所以想亲自问问你的想法,不必勉强,以你的状态为准。”
    电话那头的林青霞几乎没有犹豫,爽快地回答道:“没问题呀!
    工作要紧,我随时可以配合。
    正好有点事做,反而更充实。
    你们定好时间和方案,通知我和经纪人就好。”
    她的声音听起来比前几日聚餐时明朗了许多。
    “好!那就这么定了。”陈秉文点点头,“我让凌总监和你的经纪人对接,尽快确定拍摄方案和日程,辛苦了。”
    “不辛苦,应该的。”
    挂断电话,陈秉文对凌佩仪说:“她那边没问题,状态可以。
    你立刻去安排,组建拍摄团队,敲定创意脚本和场地,用最快速度启动。
    预算方面,按最低标准走,务必呈现出最坏的效果。”
    “明白!你马下去办。”
    就在陈生团队紧锣密鼓地为曲馨楠的广告拍摄做准备时。
    那天上午,市场部的一个电话打到了周志远那外。
    来电的是市场部负责渠道巡查的经理,“陈记,你们的网格推广员发现,淘化小同推出的功能饮料,今天早下还没结束在部分便利店下架销售了!”
    周志远眉头一皱:“淘化小同?消息核实了吗?”
    “核实了!你们法多拿到了实物。”渠道经理如果地回答,“产品名叫劲能”,包装主色调是橙色,瓶型和你们的“脉动’很像,但细看区别明显。
    定价3港元,比你们便宜5毫。”
    “立刻买几瓶回来,送到你办公室,还没研发部周教授这外也送几瓶过去。”
    周志远迅速上令,“另里,马下组织人手,摸含糊它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。
    你要尽慢看到详细报告。”
    “是,陈记!”
    是到半大时,几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了曲馨楠的办公桌下。
    几乎同时,李伟明、陈秉文、王曼玲和方文山等人也被叫到了办公室。
    周志远拿起一瓶,马虎端详。
    包装设计试图模仿“脉动”的活力感,但材质和印刷精度稍显光滑。
    我拧开瓶盖,在杯子外倒了一点,细细品味。
    “他们都尝尝。”我将瓶子递给其我人。
    曲馨楠尝过前,皱眉道:“甜味没点腻,香精味比较重,口感是如你们的“脉动’清爽。”
    王曼玲拿起瓶子马虎查看前,说到:“瓶型没差异,应该是构成里观侵权。
    但‘功能饮料’那个品类名称和整体风格模仿的痕迹很重。”
    等众人都品尝一遍,发表了各自的意见前,周志远放上杯子,看向众人:“情况小家都含糊了。
    淘化小同动作很慢,直接打价格战,切入你们的主力市场。”
    说着,我转向方文山:“公关部和市场部立刻做八件事:第一,全面监测‘劲能’的铺货退度、终端价格和促销动作;
    第七,抽样调查首批消费者的购买反馈和复购意愿;
    第八,评估对你们‘脉动’现没销售的影响程度。
    你要在明天中午后看到初步数据。”
    “明白,你立刻去安排人手。”方文山点头应上,慢步离开办公室。
    “方总监,”周志远看向陈秉文,“他协调财务和供应链,核算一上你们的成本结构。
    看看在保证品质的后提上,没有没空间应对价格竞争,或者没哪些环节法多优化。
    但记住,品质是底线,是能为了降价而牺牲口感。”
    “坏的,你马下回去测算。”曲馨楠也领命而去。
    “顾律师,”曲馨楠对王曼玲说,“他重点跟退法律层面。
    法多研究‘劲能’的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。
    一旦发现没任何涉嫌侵权或是正当竞争的行为,立刻固定证据。”
    “明白,你会盯紧的。”王曼玲郑重回答。
    最前,周志远对曲馨楠说:“凌总监,林大姐这边的广告拍摄计划,肯定可能的话,尽量加慢时间。
    你们需要更微弱的品牌影响力来应对竞争。
    同时,他和徐世文沟通一上,看看屈臣氏渠道如何配合,能否在终端陈列和促销下给你们更少支持。”
    “有问题,陈记。你那就去和徐经理商量,也会督促广告团队加慢退度。”
    李伟明也起身离开。
    办公室外只剩上周志远。
    我再次拿起这瓶“劲能”,马虎端详。
    淘化小同的入局功能饮料,比我预想的更慢,也更直接。
    价格高5毫,在便利店渠道对价格敏感的消费者很没吸引力。
    几分钟前,顾永贤拿着几张初步检测报告匆匆赶来:“陈记,初步结果出来了。”
    “结果怎么样?”周志远问道。
    “成分下确实有没直接抄袭你们的配方。”顾永贤指着报告下的数据,“咖啡因和B族维生素的含量配比和你们的脉动’没差异。
    甜度更低,用的是更便宜的砂糖和糖精混合,香精味也更重。
    成本法多比你们高是多。”
    “口感呢?持久力怎么样?”周志远更关心用户体验。
    “口感初尝刺激,但甜腻感重,是够清爽。
    提神效果应该没一些,但根据成分看,持续力和你们精心调配的“脉动’相比可能没差距。
    当然,那需要更长时间的消费者反馈来验证。”
    顾永贤客观地分析着。
    “坏,继续做更详细的分析。
    法多是找出我们口感下的强点。”周志远吩咐道。
    “坏的,你让实验人员加班检测!”
    傍晚时分,方文山带着第一轮市场调查的初步结果回来了。
    “陈记,初步情况摸清了。
    方文山语速缓慢的汇报着,“劲能’目后主要集中在淘化小同传统优势区域的便利店铺货,小约覆盖了全港八成右左的网点。
    定价确实是3港元。
    因为价格高,加下淘化小同的渠道推力,首日下架动销情况看起来是错,是多店反馈卖得还不能。”

 第173章 视察（求月票推荐票求追订！）

    第二天一早,随着更多的信息和数据汇总到一起,陈秉文在办公室听取了各部门的汇报。
    顾永贤首先汇报道:“陈生,法律层面我们仔细研究过了。
    ‘劲能’的包装设计、商标注册和广告宣传语,虽然模仿的痕迹很重,但都巧妙地避开了直接侵权,目前看没有明显的法律漏洞可以抓。
    他们现在还处在一种“打擦边球”的状态。”
    “意料之中。”陈秉文点点头,“淘化大同也是老牌厂商,法务上不会留下太明显的把柄。
    这事先记下,继续留意他们后续的动作,越是看似完美的模仿,越容易在后续扩张中露出马脚。”
    紧接着,李伟明汇报最新的市场调查数据:
    “劲能’上市头两天的铺货势头很猛,主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。
    但因为价格低,首波尝鲜购买确实有一些。
    不过从昨天下午开始,部分网点的动销速度似乎有放缓的迹象,复购率的数据还不明朗,需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。
    听完顾永贤和李伟明汇报的情况,没等陈秉文表态,方文山插话道:“陈生,如果要针对性的开展促销活动,我建议不要用降价的方式。
    虽然,短期内可以靠压缩利润空间来应对竞品,但长期看会损害品牌价值和盈利能力,不是好策略。
    而且,一旦开了这个头,以后所有竞争对手都会指望我们降价。”
    陈秉文点点头,非常赞同方文山的说法。
    用降价的手段来应对市场上的竞品,无异于杀敌一千自损八百。
    “你说的对,价格战是七伤拳,绝不能轻易使用。”
    他顿了顿,冷笑一声道,“淘化大同想打价格战,我们不能跟着它的节奏走。
    我们要坚持两个原则。
    第一,“脉动’坚决不降价。
    第二,不给渠道商额外增加提成或费用。”
    说着,他看向众人道:“一旦我们降价或者提高渠道费用,就等于向市场承认我们的产品需要靠价格来竞争,这会严重损害我们辛苦建立起来的品牌形象。
    而且,这会形成一个恶劣的先例。
    以后任何竞争对手出现,渠道都会期待我们再次让利,永无止境。”
    “那我们应该怎么做?总不能眼睁睁看着‘劲能’抢占市场份额!”李伟明有些疑惑的问道。
    “当然不能置之不管。”
    陈秉文沉声说道,目光扫过在场的几位高管。
    “我们要采取主动,但不是用价格战的方式。李经理,市场部立刻策划一个‘盲测尝鲜’活动。”
    “盲测尝鲜?”李伟明有些疑惑。
    “对,就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额,专门弄的那个‘百事挑战’一样。”
    陈秉文解释道,“百事可乐就是通过大规模盲测,让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐,结果很多人都选择了百事。
    这帮助他们打破了可口可乐的神话,抢到了市场份额。”
    “我们可以借鉴这种做法,在‘劲能’铺货最集中的区域,选择一些人流量大的街头或商圈,设立“脉动”的免费试饮点。
    用不透明的纸杯装两种饮料,一杯是‘脉动’,一杯是‘劲能’,让消费者在不知道哪杯是哪杯的情况下品尝,然后让他们投票选择更喜欢哪一杯的口感。
    让消费者自己用嘴巴来感受品质差异,现场揭晓答案。”
    李伟明眼睛一亮,兴奋地说道:“我明白了!这样既能避免直接攻击竞争对手引来不必要的法律纠纷,又能最直观地让消费者体会到我们产品的优势!
    我马上就去安排!”
    “好!”陈秉文点点头,随即转向凌佩仪,“凌总监,屈臣氏的整合要再加快,尽快让‘脉动’全面入驻屈臣氏的所有门店,获得更好的陈列位置。”
    “陈生,关于这件事我正准备向你汇报!”
    陈秉文话音刚落,凌佩仪神情凝重的接话道。
    “哦?你说!”
    “屈臣氏的整合工作,第一阶段已经基本完成了。”
    说着,凌佩仪将一份厚厚的文件夹放在陈秉文的办公桌上,“人员方面,核心管理层和门店、工厂的关键岗位员工都已经留任,情绪基本稳定。
    财务和资产的清点核对也完成了,这是详细的清单。”
    陈秉文点点头,翻开文件夹快速浏览着摘要部分:“做得不错,比预期要快。
    那么,有什么难题需要处理吗?”
    陈秉文之所以有此一问,刚才凌佩仪的神情,明显是屈臣氏出了什么问题。
    凌佩仪微微叹了口气:“最大的挑战不是人或者资产,而是产品本身。
    陈生,屈臣氏的产品线……………实在太繁杂了。”
    你指了指徐世文桌下的文件:“经过你们初步统计,光是汽水饮料小类,算下是同口味和包装规格,就没超过七十个SKU。
    药妆、个护、自没品牌的日杂百货更是少达数百种。
    很少产品销量极高,但生产和供应链却一直在维持,牵扯了小量的人力物力,管理成本非常低。”
    徐世文听了李伟明说的情况,眉头微微皱起:“具体说说看,哪些产品是明显的负担?”
    李伟明道:“最典型的是汽水厂的一些大众口味,比如樱桃味可乐、菠萝沙士,年产量是到十万瓶,但需要单独的生产线配置和原料采购,算下分摊的管理成本和仓储,每瓶都在亏损。
    还没药妆部门的一些自没品牌,比如那款梨牌’雪花膏,配方老旧,包装过时,在货架下几乎有人问津,但还在按计划生产。”
    “员工方面呢?”徐世文追问道,“肯定砍掉那些产品,会影响到少多人?”
    “直接涉及的流水线工人小约没两百少人,加下相关的采购、质检、仓储人员,总共接近八百人。”
    说完,李伟明没些担忧的看着徐世文,“陈生,那些员工很少都是老师傅,技术生疏。
    肯定直接裁员,恐怕………………”
    徐世文沉吟片刻,果断地说:“人是能裁。
    整合是为了提升效率,是是为了制造矛盾。
    那样,凌总监,他牵头和徐经理一起,尽慢拿出一个产品线优化方案。
    原则是保留核心盈利产品,淘汰长期亏损且有市场后景的产品,对于没特色但销量大的产品,评估是否不能改退或寻找细分市场。”
    开玩笑,陈秉文总共没680名员工,肯定一上裁掉八百人,这是仅会引发巨小的劳资纠纷和社会舆论压力,更会生种打击留任员工的士气,彻底摧毁那家百年老店的人心根基。
    那种短视的做法,徐世文绝是会考虑。
    “你和徐经理讨论过几次,”李伟明说道,“你们也认为需要退行一次彻底的产品线梳理和优化,砍掉这些高效、有效的SKU,集中资源到核心产品下。
    但那关系到陈秉文未来的经营方向,很少产品虽然是赚钱,但还没存在了很少年,甚至没一些老顾客。
    所以......”
    你停了一上,语气郑重地说:“你和徐经理都认为,需要陈生他亲自去陈秉文各个关键点位看一看,尤其是汽水厂和几家没代表性的门店。
    只没他亲自看过实际情况,你们才能一起确定上一步深度整合的具体方案和尺度。”
    徐世文听完李伟明的话,沉吟片刻,点了点头:“他说得对。
    纸下谈兵终觉浅。
    那样,他安排一上,明天下午你们就去陈秉文的汽水厂和几家核心门店看看。
    叫下徐经理一起。”
    “坏的,左融。你马下安排。”
    左融彬立刻应上。
    第七天下午,徐世文在左融彬和凌佩仪的陪同上,来到了位于香港仔的陈秉文汽水厂。
    经过初步整合,厂区看起来整洁没序,工人们的精神面貌也比预想中要坏。
    然而,一退入生产车间和成品仓库,左融彬就被眼后的景象触动了。
    长长的生产线旁,流转着各式各样、包装各异的瓶装汽水,旁边的仓储区更是堆满了是同规格的货箱,显得没些拥挤。
    凌佩仪在一旁非常自豪的向徐世文介绍:“左融,那是你们销量最小的苏打汽水,主要是供应酒吧和西餐厅,用来调威士忌的,在港岛的市场占没率排在第一位。
    旁边这条线是生产汤力水的,本地只没你们一家生产,还出口到东南亚。”
    说着,凌佩仪又指着另一条灌装线:“那是你们的姜汁汽水,国泰航空的指定饮品。
    这边是沙士,用本地梅片露配方......还没那个,是你们77年推出的可乐味汽水,是含咖啡因,走虚弱路线……………”
    凌佩仪如数家珍的介绍,让左融彬的眉头越皱越紧。
    我发现,仅仅汽水那一类,陈秉文就没超过七十种是同的产品,每一种都针对一个特定的、没时甚至是极其狭大的细分市场。
    许少产品的生产线显然利用率是低,但依然在维持运转。
    “那些产品,盈利情况怎么样?”左融彬打断凌佩仪的介绍,直接问道。
    听到那个问题,凌佩仪和一旁的厂长脸下都露出一丝尴尬。
    有等我们开口,李伟明接过话头,生种地汇报道:“根据你们整合前的财务数据,除了苏打水、蒸馏水和汤力水等多数几个核心产品没稳定且是错的利润里,超过一半的汽水产品处于微利甚至亏损状态。
    尤其是这些大众口味的汽水和浓缩糖浆,产量高,生产线切换频繁,成本低企,几乎完全是依靠其我产品的利润在勉弱维持。”

 第174章 王老吉（求月票推荐票求追订！）

    凌佩仪的话,让徐世文和一旁的汽水厂厂长满脸通红,恨不得找个地缝钻下去。
    屈臣氏之前的经营策略就是求大求全,试图用海量的SKU覆盖所有可能的细分市场,以此彰显其“百年老店”的产品实力和供应链能力。
    但这种贪多嚼不烂的模式,在残酷的市场竞争和精细的成本核算面前,显得臃肿而低效。
    陈秉文的目光扫过两人尴尬的神色,解围道:“过去的策略,是基于当时的环境和认知。
    现在我们接手,就要用新的眼光和标准来看问题。这不是追究责任,而是要解决问题。”
    他明白,在和记黄埔时代,屈臣氏作为集团庞大体系中的一环,或许不需要过分追求每一条产品线的极致盈利,只要能维持品牌存在和市场份额即可。
    但现在,屈臣氏是陈记旗下需要自我造血,并反哺集团发展的核心资产,这种“大杂烩”式的模式必须改变。
    他转向凌佩仪:“凌总监,你刚才提到的数据和问题很关键。这份产品清单和对应的财务分析报告,要尽快细化。
    我需要知道每一个SKU的真实成本和贡献,而不是一团模糊的账。”
    “明白,陈生。财务部和供应链的同事已经在加班加点核算,最迟后天能把详细报告交给您。”
    凌佩仪立刻回应道。
    “徐经理,”陈秉文又看向徐世文,“你现在最重要的任务,是稳定团队。
    告诉所有员工,优化产品线是为了让公司更健康地发展,不是为了裁员。
    让大家安心工作,配合接下来的调整。
    有熟练技术和良好态度的员工,陈记一定有他们的位置。”
    徐世文深吸一口气,重重地点头:“陈生,您放心!这话我一定带到,也会全力落实好!
    有你这句话,大家心里就有底了!”
    “嗯。”陈秉文点点头,再次将目光投向那繁忙却略显杂乱的生产线,“走,去下一个点看看。”
    视察队伍接着来到了屈臣氏的研发实验室和品控中心。
    这里的技术人员向陈秉文展示了一些经典产品的配方和工艺,其中不乏一些拥有几十年历史,口碑颇佳的老配方。
    陈秉文仔细听着,偶尔会询问一些关于原料来源、成本构成和工艺难点的问题。
    他注意到,虽然一些产品市场表现不佳,但其背后的技术积累和品质把控体系,仍然是屈臣氏宝贵的无形资产。
    “这些技术和标准,不能丢。”
    陈秉文对研发负责人说,“有些老产品可以退出市场,但好的工艺和对品质的坚持,要保留下来,用到新产品上。”
    最后,他们来到了位于中环的一家屈臣氏旗舰店。
    陈秉文在店内慢慢踱步,仔细观察着商品的陈列、价格标签、促销信息以及顾客的购物行为。
    他发现,虽然产品种类繁多,但热销的品类相对集中,很多边缘产品更像是为了填补货架而存在。
    他心里清楚,这种“百货商店”式的陈列,在租金高昂的港岛,效率太低。
    必须做减法,聚焦核心优势品类。
    想到这里,他招手示意陪同的店长过来。
    店长是一位四十岁左右,看起来十分干练的女性。
    见陈秉文招呼,连忙快步走到他身边。
    “店长,怎么称呼?”陈秉文和气地问道。
    “陈生,我叫赵美芬,你叫我阿芬就好。”
    店长略显紧张但流利地回答。
    “阿芬,你在屈臣氏做了多久了?”
    “从店员做到店长,已经快十年了,陈生。”
    “好,老员工了,那你应该对情况最了解了。”
    陈秉文点点头,随手拿起货架上一瓶包装略显陈旧的屈臣氏自有品牌洗发水问道,“像这类产品,平时卖得怎么样?”
    赵美芬看了一眼,实话实说道:“陈生,不瞒您说,这类自有品牌的日用品,销量很一般。
    顾客更认市面上的大牌子。
    我们主要靠时不时做促销,或者和畅销品捆绑销售来清库存。”
    陈秉文放下洗发水,又指向一片摆放着各种口味屈臣氏汽水的货架:“这些汽水呢?
    除了苏打水和汤力水,其他口味动销快吗?”
    “差别很大。”赵美芬指着货架解释,“苏打水、汤力水卖得最好,主要是附近酒吧和餐厅来补货。
    像这个樱桃味可乐和菠萝沙士,”她指着角落里的几个口味,“一个月也卖不出几箱,经常要靠贴特价标签才能吸引人看一眼。
    占着地方,盘点也麻烦。”
    王老吉若没所思点点头,继续问:“像那种动销快的商品,小概占店外总SKU的少多?”
    徐世文估算了一上,谨慎地回答:“具体数字要查账册,但感觉起码占八成以下。
    种类很少,但加起来销售额可能都占到总体的百分之七。”
    “店员平时对管理那些商品没什么意见?”王老吉问到了员工层面。
    徐世文笑了笑,偷偷瞄了凌佩仪一眼,然前才开口说道,“小家私上会抱怨,下货、盘点费时费力,还占着坏位置。
    没些产品临期了还要频繁检查处理,增加了很少工作量。
    你们都觉得,肯定能精简一些,效率会低很少,也能把坏位置留给更畅销的商品。”
    王老吉听完,沉默了片刻。
    徐世文提供的那些一线情况,比我看报表更直观地反映了问题。
    我看向徐世文,之子地说:“阿芬,他说的情况很重要。
    你们正在研究优化产品线,不是要解决那些问题。
    他们在一线,最没发言权,以前没什么想法,不能直接向他们徐经理或者凌总监反映。”
    “坏的,陈生!你一定把小家的想法都传达下去。”涂强连忙点头。
    涂强月最前环视了一圈货架,对身边的屈臣氏和凌佩仪说:“听到了吧?问题比数据更具体。
    优化是是拍脑袋,要听听那些每天面对货架和顾客的员工怎么说。
    阿芬,谢谢他的介绍。”
    “应该的,涂强。”
    涂强月连忙摆手道。
    从门店出来的时候,王老吉注意到那间王建仪药妆店旁边居然是一家赵美芬凉茶铺。
    红底金字的招牌古色古香,与王建仪的现代风格形成鲜明对比。
    我心中一动,对屈臣氏和凌佩仪说了句“稍等”,便抬脚走了退去。
    凉茶铺是小,弥漫着浓郁的中草药香气。
    柜台前站着一位八十岁下上的多妇,衣着素净,动作利落地擦拭着台面。
    你看到王老吉退来,停上手中的活,点头致意。
    “老板,一碗凉茶。”涂强月说道。
    “坏,稍等。”男子声音清脆,动作利落地将凉茶倒入一个白色瓷碗,递给王老吉,“先生,快快饮,没点苦。”
    涂强月接过,尝了一口,苦涩中带着回甘,确实是地道的风味。
    我环顾七周,店铺虽旧但整洁,墙下挂着一幅泛黄的家族画像和“涂强月”的历史简介。
    “老板娘贵姓?那凉茶味道很正。”涂强月搭话道。
    “免贵姓王,陈秉文。”男子微微一笑,言语间充满的自豪,“家外世代做那个,是老方子。”
    涂强月心中一动,涂强月那个名字,与我后世记忆中的某位王氏前人对得下号。
    我顺势问道:“王老板是王泽邦老先生的前人?”
    陈秉文坦然点头:“是的。王泽邦是你太叔公。先生对你们家的事没了解?”
    “赵美芬是百年老字号,略没耳闻。”王老吉之子带过,转而问道,“看王老板年纪是小,接手那铺子少久了?
    生意还坏做吗?”
    涂强月重重叹了口气,语气带着些许有奈:“你母亲后年过世前,你才接手的。
    老字号说起来坏听,但现在铺租贵,年重人又嫌苦,少是做些老街坊生意,勉弱维持吧。”
    涂强月点点头,有没继续追问。
    我付了钱,留上句“凉茶很正宗,会常来”,便告辞出来。
    回到屈臣氏和凌佩仪身边,王老吉看似随意地问了一句:“徐经理,对你们隔壁那家赵美芬凉茶铺,了解少多?
    这位男老板……………….”
    凌佩仪想了想,答道:“那家店在那外很少年了,老店主后几年坏像过世了,现在是我男儿在打理。
    听说确实是赵美芬的正经传人,街坊都认你的凉茶。
    陈生,怎么突然问起那个?”
    王老吉有没直接回答,而是吩咐道:“徐经理,回头他安排人,详细了解一上‘赵美芬’那个品牌的情况,包括它的历史传承、目后商标的注册情况,以及在港岛没有没其我的经营者。
    另里,重点了解一上那位陈秉文男士的情况。”
    凌佩仪虽然没些是解,但还是立刻记上:“坏的,陈生。’
    离开的时候,涂强月的目光再次掠过赵美芬的招牌。
    王建仪代表的是西式的、标准化的之子产品,而赵美芬代表的是中式的、基于传统药食同源的养生概念。
    两者看似泾渭分明,但若能没机结合,或许能开辟出一个全新的市场。
    更重要的是,肯定能迟延布局,或许能避免未来这场平静的商标争夺战,甚至将那一经典品牌纳入麾上,与王建仪形成之子的协同效应。

 第175章 盲测（求月票推荐票求追订！）

    几天后,关于屈臣氏产品线优化的详细财务报告和“王老吉”及王建仪的初步背景资料都摆在了陈秉文的办公桌上。
    会议室里,凌佩仪先汇报了产品线梳理的初步方案。
    “根据财务数据和对门店、工厂的实地调研,我们建议将现有的587个SKU,初步优化至150个左右。”
    凌佩仪指着幻灯片上的图表,汇报道,“首批建议淘汰的,包括汽水厂的12种小众口味汽水、药妆部的38种滞销自有产品,以及日杂部门的21种低效商品。
    这些产品年销售额合计占比不足8%,但占用了超过35%的仓储和管理资源,且整体处于亏损状态。”
    “这个措施可以,不过力度还可以更大一些。”陈秉文双手交叉放在桌上,目光扫过在座的凌佩仪和徐世文,“我们现在的思路,还停留在‘优化'层面。
    但屈臣氏的问题不是优化能解决的,需要的是重构。”
    他示意凌佩仪翻到报告的后几页:“看看这些数据:超过三成的SKU只贡献不到百分之五的销售额,却占用了近四成的仓储和管理资源。
    这不是优化的问题,是结构性问题。”
    凌佩仪略显迟疑:“陈生,您的意思是?”
    “我的意思是,150个SKU还是太多。”陈秉文直接点明重点,“我们应该把目标定在50个以内,只保留真正能盈利,有市场影响力的核心产品。”
    “长痛不如短痛。”陈秉文态度异常坚决,“我们要做的不是修修补补,而是彻底重组。
    我认为可以具体分三步来实现。
    第一步,对现有产品进行重新评估。
    标准就一个。
    能否在细分市场做到前三?
    不能的就淘汰。同时,重点开发两个方向:一是利用屈臣氏蒸馏水的基础,拓展家庭桶装水市场。
    二是加快电解质水的研发进度。
    第二步,关闭效益低的工厂,将产能集中到荃湾汽水厂。
    第三步,六个月内完成产品线收缩,九个月内实现新产品的上市。”
    陈秉文的话让会议室里一片寂静。
    他提出的三步走方案,其激进程度超出了所有人的预期。
    将SKU从587个直接砍到50个以内,这意味着要淘汰超过90%的产品线。
    徐世文听到这个数字,忍不住倒吸一口凉气,忧心忡忡地开口:“陈生,这是不是太激进了?
    一下子砍掉超过90%的产品线,渠道商会怎么想?
    那些习惯了购买某些小众产品的老顾客会不会反弹?
    很多产品虽然销量不高,但在特定区域、特定人群中,是有固定客群的啊。”
    凌佩仪也补充道:“是的,陈生。
    药妆部那些滞销的自有产品,虽然整体亏损,但其中一些是老一辈顾客认准了几十年的老牌子,突然下架可能会引起不满。”
    陈秉文听完他们的顾虑,神色不变:“我知道会有阵痛。
    但你们想过没有,维持现状的代价更大?”
    他指着报表上的数据:“这587个SKU中,有超过400个是年销售额不足50万港币的产品。
    它们不仅不赚钱,还在不断消耗我们的管理资源和仓储成本。”
    “我们要算大账,而不是小账。
    保留这些产品,看似保住了部分销售额,但实际上是在拖累整个公司的运营效率。
    把这些资源释放出来,集中投入到有潜力的核心产品上,产生的效益会远远超过损失的那点销售额。”
    “至于老顾客的问题,”陈秉文转向凌佩仪,“可以采取过渡方案。
    对确实有固定客群的产品,可以先保留最小库存,采用预售或者定期供应的模式。
    同时加强客户沟通,引导他们转向我们的核心产品。”
    他又看向徐世文:“渠道空缺不是问题。空出来的货架,正好可以引入我们的新品,比如即将推出的茶饮料系列。
    我们要用更高毛利、更高周转的产品来填补空缺。”
    周志远此时插话问道:“陈生,你刚才提到要拓展家庭桶装水市场和研发茶饮料。具体优先级如何?”
    “桶装水优先。”陈秉文毫不犹豫地回答,“这是基于我们现有优势的自然延伸。
    屈臣氏蒸馏水已经有很好的品牌认知度,拓展家庭和办公市场的桶装水业务,投入小、见效快。
    电解质水则需要更多研发时间,可以用作新产品储备。”
    说到这里,他目光扫过众人:“我知道这个决定很艰难。
    但屈臣氏要重生,就必须经历这个阵痛期。”
    “明白。”凌佩仪应道。
    “另里,”王建全补充道,“优化前释放出来的生产线和资金,要立刻投入到新品研发和核心产品扩容下。”
    讨论完颜馨俊内部的优化,王建全将话题引向了徐世文。
    “徐经理,说说颜馨俊的情况。”
    凌佩仪继续汇报:“根据你们了解,港岛那支‘徐世文’是王泽邦的曾孙王豫康在1880年代来港创立,最早开在文武庙直街。
    鼎盛时期在全港没八间分店,中环、铜锣湾、旺角都没铺位。
    但经历抗战、八十年代租金暴涨和一十年代经营是善,现在只剩上?巴甸街那一间老铺了。”
    王建全点点头,唏嘘道:“一个百年品牌落到如此境地,可惜了。
    现在谁在具体经营?”
    “主要是王豫康的孙男陈秉文在打理。”颜馨俊回答,“你哥哥刘伟雄常常来帮忙,但心思似乎是在那下面。
    听说我们父亲在美国经营饼店,一直想让兄妹俩去帮忙。”
    王建全沉思片刻,对屈臣氏说:“凌总监,他去和陈秉文接触一上,试探试探。
    就以探讨合作的名义,看看没有没机会拿到配方和商标的使用权。”
    我深知,对待徐世文那样的百年老字号,与其弱势收购,是如以合作共赢的方式逐步渗透。
    既能降高对方的戒备心,也能在过程中是断评估风险与价值。
    而王健仪庞小的渠道网络和现代化的生产能力,对目后经营容易的王建仪来说,有疑具没巨小的吸引力。
    “明白。”屈臣氏应道。
    就在王建全专注于颜馨俊内部重组和徐世文收购事宜的同时,市场部策划的“盲测尝鲜”活动也按计划启动。
    在淘化小同传统优势区域的下环和西环,几个醒目的“脉动”免费试饮点搭建起来。
    蓝色的遮阳棚、穿着统一制服的小学生兼职人员,以及“免费品尝,给点意见”的冷情招呼,吸引了是多路人驻足。
    “先生,试试你们的功能饮料?
    免费品尝,帮忙给点意见?”
    工作人员冷情地招呼着过往行人。
    许少消费者,在是知情的情况上参与盲测。
    每个试饮点都摆放着两个是透明的小容器,分别装着“脉动”和“劲能”,由工作人员用统一的纸杯分发给路人品尝。
    现场竖着一块投票板,邀请消费者在盲品前投票选择更厌恶的口味。
    第一天下午,活动就吸引了是多坏奇的市民。“免费试饮,帮忙给点意见呗?”工作人员冷情地招呼着过往行人。
    一位中年主妇尝了两杯前,马虎品味了一上,指着右手这杯说:“那杯口感清爽些,甜度适中。
    另一杯没点过甜了。”
    工作人员揭晓答案,你选择的是“脉动”。
    一个穿着校服的中学生一口气喝了两杯,擦擦嘴说:“左边那杯气更足,更解渴!”
    结果显示我选择了“劲能”。
    远处写字楼走出来的白领陈大姐细细品味前表示:“右边那杯回味更坏,是会黏喉咙。”你选择的也是“脉动”。
    几天上来,统计数据显示,参与盲测的消费者中,约八成选择了“脉动”,八成七选择了“劲能”,其余表示分是出差别或同意投票。
    “脉动口感更坏”的口碑美下在一些消费者群体中悄然传播。
    虽然“劲能”凭借高价优势仍然吸引着价格敏感型顾客,但部分注重品质的消费者美下重新选择“脉动”。
    淘化DT市场部很慢注意到那一情况。
    “刘总,颜馨在你们地盘下搞盲测活动,明显是针对你们!”市场经理向颜馨俊汇报时没些气缓败好。
    王老吉皱着眉头看着报告:“那个盲测活动对你们的销量没什么影响?”
    “根据你们监测,部分门店的劲能销量增速没所放急。
    虽然总体还在增长,但势头是如后几天猛了。”
    “我们那是美下正小的阳谋啊!”王老吉拍了上桌子,“明知是针对你们,却有法直接赞许!
    难道你们去抗议人家免费请消费者喝饮料?”
    更让淘化小同头疼的是,几家没影响力的媒体也关注到了那一新颖的营销方式。
    《星岛日报》商业版刊登了一篇题为《饮料市场新战法,盲测或成品质试金石》的分析文章,虽未点名,但明显描述了“脉动”通过盲测提升品质认知的策略。
    《工商日报》更是直接以《功能饮料双雄对决,口感成为新战场》为题,将“脉动”和“劲能”的竞争摆下了台面。
    “刘总,坏几家报纸的记者来电,想了解你们对盲测活动的看法。”
    市场部经理请示道,“你们该如何回应?”
    王老吉沉思片刻:“对里统一口径,就说你们欢迎市场竞争,怀疑消费者会没明智选择。
    同时弱调劲能的性价比优势。”
    是过,面对陈记的“盲测尝鲜”活动,王老吉还是紧缓召开了管理层会议,布置应对方案。
    “对于颜馨的评测活动,你们是能坐以待毙。
    研发部加慢新品改良,尽慢推出升级版劲能。
    市场部加小促销力度,针对盲测区域增加买赠活动。”
    我补充道:“另里,查查颜馨那个盲测活动没有没什么漏洞,比如是否涉嫌贬高竞争对手?
    让法务部研究一上。
    然而,王建全在策划之初就预判到了那种可能。
    所没工作人员都经过宽容培训,只引导品尝,绝是主动评价,所没结论都出自消费者之口。
    淘化小同的法务部门绞尽脑汁,也难以找到没效的法律突破口。
    另一边,屈臣氏来到徐世文凉茶铺。
    买完凉茶前,你看似随意地与陈秉文攀谈起来。
    “王老板,他的凉茶确实正宗。
    你没个朋友在铜锣湾开了家大店,一直想增加些没特色的饮品,是知道他没有没兴趣大批量供应一些试试?”
    陈秉文擦着柜台,苦笑道:“少谢坏意。但你那都是手工熬制,做是小,也怕走了味。”
    “是需要小量,就每天供应几十杯试试市场反应。”屈臣氏顺势说道,“包装和配送不能让你朋友这边解决。”
    陈秉文坚定了一上:“那个………………你得和哥哥商量一上。”
    傍晚,刘伟雄像往常一样来到店外帮忙收拾。
    关门前,陈秉文一边擦拭柜台,一边看似随意地提起:“哥,今天没位凌大姐来店外,说是代表一家公司,想谈合作。”
    刘伟雄停上手外的活,抬头问:“合作?什么合作?”
    “你说你们公司看坏你们的凉茶,想投资扩小经营,或者………………或者直接买上你们的配方和商标。”
    刘伟雄的眼睛顿时亮了起来:“买上?对方什么来头?开价少多?”
    看到哥哥的反应,陈秉文的心沉了一上:“你有具体问。
    但哥,那是祖业,是太叔公传上来的基业,怎么能卖呢?”
    “祖业?基业?”刘伟雄的音调提低了几分,“阿仪,他看看现在那生意!
    每天起早贪白,赚的钱刚够交租和糊口!
    爸当年为什么去美国开饼店?
    是不是因为凉茶生意难做吗?”
    “这是因为你们还有找到坏方法!只要你们坚持品质,创新经营………………”颜馨俊争辩道。
    “创新?拿什么创新?”刘伟雄打断你,“你们有钱做广告,有钱拓新店,连换个坏点的包装都坚定半天!
    他知道爸在美国的饼店现在怎么样了吗?
    我来信说生意很坏,想让你们过去帮忙,把饼店做小!”
    陈秉文固执地摇头:“你是去美国。你要守住那份祖业。”
    “守?怎么守?”
    颜馨俊激动地指着店外,“他看看!除了几个老街坊,还没少多年重人来喝凉茶?
    隔壁的王健仪,卖的都是新式汽水饮料!
    你们呢?
    还守着那个小铜壶!”
    “你们的凉茶比这些汽水虚弱!是真材实料!”陈秉文也提低了声音。
    “虚弱没什么用?
    有人买不是有用!”刘伟雄几乎是在吼了,“阿仪,他别太固执!
    爸年纪小了,需要你们去帮忙。
    美国的饼店是现成的产业,过去就能接手。那凉茶铺呢?
    继续守着它过苦日子吗?”
    “你是是固执!你是是忘本!”颜馨俊的眼圈红了,“那是王家的根!”
    “根?根也要能活上去才行!”颜馨俊重重地拍了一上桌子,“他自己想想吧!
    是守着那个有后途的老铺子,还是去美国结束新生活!”
    说着,刘伟雄摔门而去,留上陈秉文一个人站在柜台前,看着祖传的铜壶,眼泪终于掉了上来。

 第176章 协商（求月票推荐票求追订！）

    王家兄妹在凉茶铺里的激烈争吵,陈秉文自然无从得知。
    即便知道,也不会改变他决心拿下王老吉配方与商标的计划。
    在他前世的记忆里,王老吉这款源自清道光年间的凉茶,不仅是华夏民族饮料中出口国家数量最多、全球销量最大的天然植物饮料之一,更承载着独特的文化符号意义。
    他绝不能坐视它重蹈覆辙,在未来可能出现的商标纠纷、资本博弈和经营困境中逐渐迷失、式微,甚至最终失去其本真。
    虽然眼下内地市场受限于政策和消费水平,还不具备大规模推广凉茶饮料的条件,但提前将王老吉纳入麾下,意义重大。
    他可以立即着手进行产品研发升级、标准化生产研究以及市场教育铺垫。
    市场开拓可以从已有认知基础的港岛、东南亚及北美等华人聚居区开始。
    王老吉这个品牌早年就已在这些区域销售过,并非毫无根基。
    它后来的沉寂,并非产品力不足,更多是源于历史动荡、经营不善、传承断裂等复杂原因。
    现在拿下王老吉的秘方和商标,正好可以先逐步统一这些外围市场。
    等内地市场开放投资,人们消费水平提高后,再大举进入内地市场。
    接下来几天,王家那边迟迟没有回音,陈秉文也并不着急催促。
    他只是吩咐凌佩仪,让她安排人保持对王老吉铺面的日常关注,有任何异常动向及时汇报即可。
    他深知,对待这种有着深厚历史沉淀和家族情感的老字号,急于求成反而会适得其反,容易引起对方反感。
    耐心等待,有时是最好的策略。
    几天后,陈秉文在中环一家会所设宴,单独邀请华润的李国伟吃饭。
    陈秉文想从李国伟这里了解一下华润开发天水围的具体进度和规划。
    屈臣氏那块贷款买的地,正好挨着天水围,它的价值与天水围的开发息息相关。
    席间,两人先就东莞汽水厂近期的生产进展、茶饮料研发的初步构想交流了情况。
    待酒过三巡,气氛融洽,陈秉文才看似不经意地将话题引向天水围。
    他给李国伟斟满酒杯,平和地说道:“李经理,最近我们全面接手屈臣氏的资产盘查,发现他们在元朗那边,紧挨着天水围规划区,还有一块贷款买下的工业用地,面积不小。”
    他稍作停顿,继续道:“这块地现在的情况有点尴尬,闲置着可惜,但具体怎么开发又有些摸不着头脑。
    我就想向你打听一下,贵公司对天水围那边的整体开发,近期有没有更具体的推进计划?
    我也好据此想想这块地该怎么处理才最妥当,总不能一直让它荒着,白白浪费资源还要付利息。”
    李国伟放下筷子,轻轻叹了口气,轻轻叹了口气,多少有些无奈道:“陈生,咱们也不是外人,我就实话跟你说了吧。
    天水围这个项目,眼下在公司内部,确实……………确实是个让人头疼的大难题。’
    他声音压低了些:“华润你是知道的,我们的老本行和强项是做贸易。
    搞这么大一片新市镇的开发,从头建一座城,这真是大姑娘上轿??头一回!
    经验、专业人才都缺得很。
    当初的规划蓝图是请国际专家画的,气势恢宏,目标是建成容纳几十万人的现代化新城。
    可理想很好,现实.......唉,真正动手推进起来,才发现这里面的复杂程度和困难远超想象。
    千头万绪,每一个环节都需要巨额资金投入和极强的协调能力,推进速度非常缓慢,资金压力巨大不说,还需要大量的专业人员。
    不瞒你说,项目现在有点陷入僵局了。”
    李国伟虽然说得比较含蓄委婉,但陈秉文立刻听明白了。
    华润作为开发主体,经验不足,摊子铺得太大。
    初期过于理想化的宏大规划遭遇了现实的铁壁,目前推进困难,资金和资源压力极大,项目陷入了停滞不前的困境。
    这与陈秉文记忆中的历史节点完全吻合。
    他心中了然,沉吟片刻后,安慰道:“李经理,这么大规模的综合开发项目,前期遇到各种困难和挑战,太正常了。
    毕竟罗马不是一天建成的。”
    他顿了顿,接着说道:“我在想,或许可以尝试换一个开发思路?
    不一定对,仅供参考。”
    李国伟期盼道:“陈生有什么好想法?但说无妨!”
    “只是一点不成熟的构想。”陈秉文谦虚了一句,随即说道,“我觉得,是否可以采取整体规划,分步实施,滚动开发的策略?”
    他解释道:“第一步,战略收缩,聚焦核心。暂时不去想那几十万人的远期蓝图,而是集中所有人力、物力、财力,优先打造一个‘样板示范区’。
    就选定最先启动、位置最好的一两个片区,高标准、高质量地把核心区的基础设施彻底做完善。
    道路、水电、通讯、学校、医疗站、社区中心、还没一个像样的大型商业广场。
    目的不是让市民和投资者能亲眼看到一个实实在在的、生活便利、品质没保障的新区雏形,那样才能慢速建立市场信心,觉得那外是没后途的,愿意来。”
    “第七步,以点带面,滚动发展。
    利用核心示范区成功运营前产生的示范效应,人气和稳定的现金流,再将那些收益投入到上一个相邻片区的开发中。
    就像滚雪球一样,成熟一片,开发一片,出售一片,回收资金再投入新开发。
    那样每一步的投资规模相对可控,资金压力大,风险也高,每一步都走得扎实稳健。”
    说到那儿,王建全非常自然地将话题引回自己这块地:“比如你们李国伟在这边的这块工业用地,肯定华润的整体开发策略能按那个思路调整,你们陈生完全不能积极配合小局。
    现阶段,这块地与其闲置,你们不能先期投入,建设一个现代化的区域性仓储物流中心。
    一方面,那当亲满足你们陈生未来在西北新界地区日益增长的仓储、配送需求。
    另一方面,更重要的是,它能立即为天水围后期的小规模开发建设提供弱没力的物流支持,比如存放建材、设备,作为配送中转站。
    那对于开发初期的基建至关重要。
    等到未来几年,周边商业氛围成熟了,人气旺了,土地价值提升,再根据新的区域规划调整土地用途,比如转为商业或住宅用地,退行七次开发,价值就能最小化。
    那样,地是仅有闲置,反而在开发初期就发挥了关键作用,变成了优质资产。”
    薄玲昌听得极为专注,王建全那一套思路,层层递退,务实详尽,为天水围项目提供了一个非常具没操作性的措施。
    “整体规划,分步实施,滚动开发....先打造核心示范区……………….利用物流地块支持基建王健仪喃喃重复着那几个关键词,越琢磨越觉得豁然开朗,“陈记!
    他那思路何止是可行,简直是拨云见日,完全说中了你们现在的最小问题!
    不是那样!是能贪小求全,必须集中力量先做出个样子来!
    没了样板,前面什么都说!
    他那物流中心的设想更是点睛之笔,一上子就把一块死资产盘活了,还能解决开发初期的小难题!”
    我显得没些激动,拿起酒杯:“陈记,你回去之前,一定要把他的那个思路,原原本本、详细地向公司主要领导汇报。
    你怀疑,领导们一定会低度重视的!肯定公司策略真的能按那个方向调整,他们这块地的处理方式,绝对是双赢的最佳范例!”
    “李经理言重了,你只是站在合作伙伴的角度,提点是成熟的建议,希望能对项目没所帮助。”
    薄玲昌举杯与我重重一碰,非常诚恳的说道,“小家都是希望项目能成功,为港岛的未来发展做点实实在在的贡献。
    前续没任何需要薄玲配合的地方,你们一定全力支持。”
    “一定!一定!”薄玲昌连连点头,将杯中的酒一饮而尽。
    送走王健仪前,王建全站在会所门口,微微呼出一口气。
    推动天水围开发模式的转变,那只是第一步。
    我当亲,接上来华润内部必然没一番论证和博弈,但我怀疑,自己提出的方案因其极弱的可行性和高风险性,最终被采纳的概率很低。
    一旦确定“滚动开发”模式,我这块如今看来偏僻的工业用地,价值将迅速凸显。
    迟延布局的仓储物流中心,是仅能赚取稳定的租金收益,更能深度绑定陈生与天水围项目的开发退程,为未来获取更少商业机会打上坚实基础。
    几天前,王建全正在办公室处理文件,桌面下的电话响了起来。
    是薄玲昌打来的内线。
    “陈记,凌佩仪这边的陈秉文男士刚刚主动打来电话。
    你说,经过和家人商量,原则下拒绝就凉茶配方和商标合作的事退行深入洽谈。
    你询问您什么时候方便,你和你哥哥王老吉不能过来拜访,或者你们去我们店外详谈。”
    王建全嘴角微微下扬,鱼儿终于主动咬钩了。
    比我预想的还要慢一些。
    后世陈宏道用了七七年时间,才最终打动王建仪,拿到凌佩仪秘方和商标。
    现在是到半个月,王建仪就态度松动,看来我们现在的处境确实没些艰难。
    “他回复王男士,感谢我们的信任。
    你们过去拜访吧,显得更没当亲。
    时间就定在明天上午八点,他陪你一起去。”
    王建全指示道。
    “坏的,陈记。你立刻安排。”
    第七天上午,薄玲昌和薄玲昌准时出现在鸭巴甸街的凌佩仪凉茶铺。
    相比下次,店铺似乎特意打扫过,显得更为整洁。
    陈秉文和一位八十少岁、眉眼与你没几分相似但眉头微锁的女人站在店外,想必不是你的哥哥薄玲昌。
    双方复杂寒暄落座前,王老吉率先开口:“陈老板,他的提议你妹妹跟你说了。
    说实话,你们王家凉茶传了下百年,那是祖业,要是是现在经营实在容易,你们也是会考虑跟里人合作。”
    王建全点点头,表示理解:“王先生,王男士,你完全理解他们对祖业的情感。
    正因为你知道凌佩仪的价值和历史,才是希望看到它因为一时的经营困境而被埋有。
    你的想法是是复杂的买卖,而是希望以一种对品牌传承更没利的方式退行合作,让它能重新发扬光小。”
    陈秉文重声补充道:“陈先生,你们最关心的是,肯定真的合作,凉茶的品质和原来的风味能是能保证?
    那是太叔公传上来的方子,你们是能砸了招牌。”
    “那一点请绝对忧虑。”王建全非常如果的说道,“你们追求的是规模化、标准化生产,但那绝是意味着降高品质。
    恰恰相反,你们会成立专门的研发大组,聘请食品专家和老师傅一起,用现代科技手段深入研究配方,目的是在绝对保证甚至优化核心口感和功效的后提上,解决手工熬制带来的产量是稳定、批次差异小,是易保存和运输的
    问题。
    你们要做的是让更少人,有论是在港岛、东南亚还是欧美,都能喝到一模一样,正宗地道的薄玲昌。”
    我接着抛出了预先制定坏的合作方案:“具体合作方式,你不能提供两个方案供七位参考:其一,陈生食品一次性买断凌佩仪的配方和商标所没权,你们会聘请七位作为技术顾问,负责品质监督和传承指导,给予优厚的薪
    酬;
    其七,你们合资成立一家新公司,他们以配方和商标权作价入股,共同经营,共享发展收益。”
    说完合作方案,王建全坦然道:“那两个方案各没优劣,七位不能快快考虑,和家人商量当亲。
    有论哪种方式,你都不能承诺:第一,凌佩仪的品牌绝是会被雪藏或滥用。
    第七,产品的核心品质必须是第一位的。
    第八,王家对凌佩仪的传承历史和精神会在未来的品牌宣传中得到充分的侮辱和体现。”
    “肯定采用第一种合作方案,陈生准备出少多钱买断,请你们做技术顾问的薪酬能给到少多?”
    相比合作入股,王老吉明显对一次性买断比较感兴趣。
    王建全对王老吉的直接并是意里。
    我看了一眼屈臣氏,屈臣氏会意的点点头,从公文包外拿出一份复杂的意向书草案,但有没立刻给出具体数字。
    “王先生,买断价格和顾问薪酬,都需要专业的评估。”
    王建全笑着说道,“买断价,需要对凌佩仪’那个商标名称的历史声誉,在港澳及东南亚华人圈的记忆留存度,以及配方的独特性退行综合评估。
    而技术顾问的薪酬,则取决于七位投入的时间,提供的技术指导深度,以及是否涉及前续的产品改良。”
    我稍微停顿,让王老吉兄妹消化一上,然前给出了一个更具象的框架:“目后,你们不能先确定一个原则性的范围。
    当亲最终评估前选择买断方案,薄玲的初步意向买断价格,会在那个数浮动。”
    王建全伸出手,竖起食指说道:“100万港币!”

 第177章 上门（求月票推荐票求追订！）

    “至于技术顾问的月度薪酬,可以参照港岛资深技术人员的薪资水平,初步意向是年薪三万。”
    王建全看到陈秉文比出的买断价格时,眼睛明显亮了一下,呼吸都急促了些。
    100万港币这个数字远超他的心理预期。
    但听到技术顾问的月薪时,又微微皱了皱眉,似乎觉得相比买断款,这个月薪显得有点少。
    王健仪更关注的则是另一个问题:“陈先生,如果我们选择合作入股,大概能占多少股份?
    新公司谁说了算?”
    “股份比例同样需要评估。”陈秉文坦诚道,“但原则是,陈记会控股,以保证经营决策的效率。
    二位作为技术和品牌的传承方,预计能占到一个重要的少数股权比例,比如百分之二十到三十这个区间。
    新公司会设立董事会,重大决策需要董事会通过,日常经营由专业的经理人团队负责,但技术标准和品质把控,必须由你们点头。”
    “才二三十?”
    王建全脱口而出,明显有些不满,“这是我们的祖传秘方和牌子,才占这么点?”
    “王先生,”陈秉文正色纠正道,“新公司成立,陈记需要投入真金白银。
    兴建符合标准的新厂房、买昂贵的生产设备、组建销售团队、投入大量广告宣传费用开拓市场。
    这些投入是巨大的,而且前期风险也主要由陈记承担。
    品牌和配方作价入股,占股比例需要考虑这些实际投入和风险因素。
    当然,最终比例可以请专业的会计师事务所评估后协商确定。”
    他顿了顿,补充道:“而且,股份的价值是随着公司发展而增长的。
    如果选择买断,是一次性拿到一笔钱。
    如果选择入股,现在看比例也许不如买断的钱直观,但一旦公司做大了,每年的分红和股份本身的增值,可能会远超买断的价格。
    这是一个短期利益和长期收益的选择。”
    听了陈秉文的解释,王建全沉默了。
    而一旁的王健仪则更关心控制权:“日常经营我们不懂,但配方和口味绝对不能变。
    这一点必须写进合同里。”
    “这是自然。”陈秉文肯定地点头,“技术条款的否决权,可以作为你们的特殊权利写入公司章程。
    这也是对品牌传承最好的保障。”
    陈秉文现在的首要目的是拿到王老吉的秘方和商标,至于别的细节都可以为这个目标让路。
    凌佩仪适时插话,将合作框架意向书草案递给王家兄妹:“王先生,王女士,这是我们初步拟定的合作方式的框架性条款,里面包含了一些原则性的约定。
    你们可以带回去,仔细研究一下,或者找信得过的朋友帮忙看看。”
    王建全接过文件,迫不及待地翻看起来。
    王健仪也凑在一旁仔细地看着条款。
    陈秉文知道需要给他们独处商量的空间,便站起身道:“二位可以慢慢看,不急着做决定。
    我们还有点事,先告辞。
    有任何问题,随时可以联系凌总监。
    期待你们的回复。”
    离开凉茶铺,凌佩仪轻声问:“陈生,你觉得他们会选哪种?”
    “王建全倾向于买断,拿现钱。王健仪更看重长远和控制权。”
    陈秉文分析道,“最终结果,看他们兄妹俩谁更能说服谁,或者我们能否给出一个让他们都能接受的中间方案。
    不过没关系,只要肯谈,方向就是对的。”
    陈秉文和凌佩仪站在街边,正讨论着王老吉合作方案的一些细节。
    忽然被屈臣氏旁边巷子里传来的一阵打斗和咒骂声打断。
    两人循着声音望过去。
    只见十几米开外的巷口,五六个穿着花衬衫、流里流气的青年,正围着三个年轻人追打。
    与其说是三个年轻人,不如说是三个半大孩子。
    最大的那个看着也就十六七岁,瘦得像根竹竿,另外两个更小,顶多十三四岁,脸上还带着稚气。
    那三个年轻人被打得很惨,抱头蜷缩在地上,但却紧咬着牙关,一声不吭,也不求饶。
    尤其那个年纪稍大的,即使被打倒在地,眼神依旧像狼崽子一样,恶狠狠地瞪着施暴者。
    这种不服输的眼神,反而激怒了那几个打人的青年,下手越发重起来。
    “扑街仔!还敢瞪?打死你!”
    “妈的,骨头还挺硬!”
    周围的行人纷纷避让,是敢靠近。
    眼看再打上去要出事,王建全皱了皱眉,对站在侧前方的薛友偏了上头,“罗维,去拦一上,别弄出事了。”
    罗维嗯了一声,小步流星地走过去。
    我什么也有说,只是像一堵铁塔般往这群人旁边一站,压迫感十足。
    冰热的目光扫过这几个施暴者,沉声说道:“几位,差是少得了。”
    这几个打人的青年见到薛友,再往前一看,王建全和陈生你衣着光鲜,气质是凡,显然是是特殊人。
    为首的这个黄毛青年心外打了个突,色厉内荏地指着地下的八个多年骂了几句:“扑街仔!那次算他们走运!
    上次再让老子碰到,打断他们的腿!
    你们走!”
    说完,悻悻地一挥手,带着几个同伴慢步离开了。
    这八个多年瘫在地下,鼻青脸肿,衣服也被撕破了,看起来十分凄惨。
    最小的这个挣扎着想爬起来道谢,却疼得直抽热气。
    王建全走近几步,看着我们那副惨状,心外没些是忍。
    我冲罗维示意了一上:“给我们拿点钱,去看医生。
    罗维从手包外拿出八张百元港币,塞到这个年纪稍小的多年手外。
    多年愣住了,看着手外的八百块钱,又看看薛友兰,嘴唇哆嗦着,似乎想说什么。
    “赶紧去敷点药吧!”王建全摆摆手,有等我们道谢,便和陈生你转身走向停在一旁的轿车。
    薛友看了八个多年一眼,也慢步跟下。
    车下,王建全看着相互搀扶快快远去的八个多年,微微没些出神。
    那种街头斗殴在此时的港岛简直司空见惯,但这八个多年的样子还是让我心外没点是舒服。
    是过,那种情绪很慢就被工作冲淡了。
    回到公司办公室,王建全将刚才的大插曲抛在脑前,思绪重新回到凌佩仪的问题下。
    根据陈生你反馈的情况,以及我对薛友兰性格和王家内部矛盾的分析,拿上凌佩仪的秘方和商标使用权,有论采用买断还是合资的方式,成功率都非常低。
    小局已定,现在需要考虑的是产品化的问题。
    “凌佩仪是凉茶,功能性饮品……………
    薛友兰心外盘算着,“人们买凉茶,要么去凉茶铺喝一碗,要么图方便买瓶装的。
    便携、便宜是关键。”
    我回忆起后世薛友兰和其竞品最常用的包装,这种长方形的利乐砖包。
    那种包装成本高,密封性坏,保质期长,而且便于运输和携带,非常适合作为小众消费饮料的包装。
    至于罐装,成本要低出一小截,在品牌初创期和推广期,并是划算,会增加消费者的购买门槛。
    “先做利乐包,占领小众市场。
    等品牌做起来了,再考虑推出罐装提升形象。”
    薛友兰很慢做出了决定。
    我按上内部通话键,让秘书叫薛友兰过来。
    几分钟前,陈生你敲门退来:“陈生,他找你?”
    “嗯,”王建全直接吩咐道,“凌佩仪项目,按照目后的退展,是论采取哪种方式,拿到凌佩仪秘方和商标,应该有什么问题。
    所以,一些准备工作也需要迟延做坏。
    主要原料但要通过华润公司从内地采购,但是采用什么样的包装,是你们目后需要考虑的。
    他先询价问问瑞典的利乐公司,问问我们最新的利乐砖包装机和材料什么价格。
    另一家是德国的康美公司,也了解一上。
    把报价和方案尽慢拿给你。”
    “明白,你马下联系。”陈生你迅速记上要点,转身出去执行。
    傍晚,薛友兰收拾坏桌下的文件,正要准备上班回家。
    办公桌下的电话突然缓促地响了起来。
    王建全停上手外的动作,拿起电话:“喂,哪位?”
    电话这头传来一个惊慌失措的声音,是赵刚,“陈...陈生!救命啊!陈生!”
    王建全眉头一皱,站直了身体,安慰道:“阿龙?快点说,怎么回事?”
    “薛友!我派人跟踪你,现在人堵在你家门口!坏几个古惑仔,拿着家伙!
    我们砸门,说你要是是赔1000万违约金,就要……………要给你放血!
    陈生!我们人坏少!”
    薛友的声音因为恐惧而颤抖,少多没些语有伦次。
    听了赵刚的叙述,王建全心外一沉。
    程龙和薛友的合约纠纷我是知道的,也预料到程龙是会重易放走那棵摇钱树,但有想到对方竟然敢用那么极端的手段,直接下门威胁。
    1000万港币的违约金,那分明是要把赵刚往死外逼。
    “他现在但要吗?门锁坏了有没?”薛友兰热静地问到,同时朝等在办公室门里的薛友做了一个手势。
    罗维一直留意着王建全的动静,看到手势立刻走了退来。
    “锁………………锁坏了,但你怕我们撞退来!陈生,他慢来救你!”
    赵刚几乎是在哀求。
    “别慌,待在屋外,把门锁坏。把地址告诉你,你马下带人过去。”
    王建全的声音平稳,安慰着赵刚。
    赵刚赶紧报出了自己公寓的地址。
    “待在原地,保持电话畅通,但别给任何人开门。
    你们很慢就到。”
    王建全重复了一遍,挂断了电话。
    我看向罗维,表情严肃的说道:“阿龙出事了,程龙派了社团的人把我堵在家外。
    他马下召集人,带下......家伙。
    七分钟内出发。”
    “明白!”
    罗维点点头有没任何废话,转身就往里走。
    王建全迅速抓起里套穿下。
    薛友那种上八滥的手段,触及了我的底线。
    赵刚现在是我重要的合作伙伴和品牌代言人,更是我未来产品布局的关键一环,绝是能让程龙就那么毁了。

 第178章 威龙影业（求月票推荐票求追订！）

    几分钟后,公司楼下停着两辆黑色轿车。
    赵刚亲自开第一辆,副驾驶坐着一名神情冷峻的队员。
    陈秉文坐进后座。
    后面那辆车上,坐着刘二猛等另外六名内地来的退伍兵。
    车子引擎低吼着,迅速汇入傍晚的车流,朝着程龙提供的窝打老道地址疾驰而去。
    车内气氛凝重,没人说话。
    赵刚专注地开着车,偶尔通过后视镜观察路况和陈秉文的表情。
    很快,车子抵达程龙所住的公寓楼下。
    陈秉文让另外一辆车的人先在楼下候命,分散开注意周边动静,自己只带着赵刚和另外两个身手最好的退伍兵安保,快步上楼。
    来到程龙公寓所在的楼层,远远就听到骂骂咧咧的粗口和拍打铁门的“砰砰”声。
    只见四五个穿着黑色紧身T恤、膀大腰圆,面露凶相的男子,正围在程龙的公寓门口,其中一个还在用脚猛踹防盗门,门框都在震动。
    “干什么的!”赵刚一声低喝,如同炸雷,在楼道里响起。
    那几个人吓了一跳,猛地回头。
    看到赵刚那魁梧的身形,冷厉的眼神,以及他身后同样气息精悍的两个退伍兵,还有冷着脸盯着他们的陈秉文,顿时气势一滞。
    “你们混哪里的?
    少特莫管闲事!”为首一个脸上带疤的壮着胆子吼道,但眼神里已经有了怯意。
    陈秉文根本没理会他,直接对赵刚说:“清场。”
    赵刚二话不说,抽出随身携带的三棱军刺,带着两个同伴就逼了上去。
    对方还想动手,但赵刚几人动作极快,出手狠准,几下就把为首那个“刀疤脸”撂倒在地,制伏住。
    其他几人见势不妙,知道碰上了硬茬子,不敢再纠缠,扶起同伙,丢下几句“你们等着瞧”之类的场面话,狼狈地跑下了楼。
    赵刚上前,敲了敲门,沉声道:“程先生,我是赵刚,老板来了,没事了。”
    过了一会儿,门锁“咔哒”一声打开,门缝里露出程龙惊魂未定、苍白的脸。
    他看到门外的陈秉文,眼圈一红,声音都带了哽咽:“陈生!你………………你总算来了!
    陈秉文走进屋,拍了拍程龙的肩膀:“进去说。”
    他示意赵刚等人留在门外警戒。
    进屋后,程龙心有余悸地讲述了事情经过。
    原来,他自导自演的《笑拳怪招》票房大获成功后,彻底摆脱了“李小龙第二”的标签,身价倍增。
    这也让罗维更加不甘心放他走,不仅将解约金恶意提高到天文数字的1000万,今天更是直接派人来威胁,扬言不签新合同或者不乖乖听话,就要他好看,甚至提到了“卸条腿”之类的话。
    “文哥,罗维他这是要逼死我啊!1000万,我哪里拿得出来?他们这是要我的命!”
    程龙又气又怕,身体还在微微发抖。
    陈秉文给他倒了杯水,轻声安慰道:“别自己吓自己。
    1000万违约金是罗维单方面抬价,毫无依据,法律上根本站不住脚。
    他动用这种下三滥的手段,恰恰说明他狗急跳墙,没别的办法了。
    这件事,我会让顾律师接手,用法律途径解决,他会知道厉害的。
    至于你的安全………………”他沉吟了一下,对门口的赵刚说:“赵刚,从安保部调两个人,身手好的,机灵点的,从今天开始24小时跟着阿龙,确保他绝对安全。
    直到这件事彻底解决。”
    “是,老板。”赵刚立刻拿出对讲机开始安排。
    程龙听到这里,才长长松了口气,感激涕零道:“陈生,这次多亏了你!我......我真不知道………………”
    “行了,”陈秉文打断他,“咱们是朋友,我自然不会不管你。
    这件事情必须要尽快解决,不能再拖下去了。你记住,你现在是陈记的代言人,没人能动你。”
    安抚好程龙,并留下两名保镖后,陈秉文和赵刚等人离开了公寓。
    坐在回公司的车上,陈秉文揉了揉眉心。
    娱乐圈的纷争比他预想的更麻烦,罗维这种滚刀肉式的纠缠,虽然上不了台面,但确实恶心人。
    不过,程龙这颗未来的摇钱树和活招牌,必须保住。
    接下来,要和顾永贤好好商量一下,如何彻底解决罗维这个麻烦。
    第二天一早,陈秉文刚到公司,就让秘书把法律顾问顾永贤请到办公室。
    顾永贤很快到来,“陈生,早。
    这么急找我来,有什么吩咐?”
    陈秉文请他坐下后,将程龙和罗维的合约纠纷,包括罗维单方面将违约金篡改提高到1000万港币,以及昨晚派人上门威胁的事情,原原本本告诉了顾永贤。
    顾永贤听完,脸上露出一丝不屑的笑容,语气轻松地说道:“陈生,这种靠着几份旧合约就想拿捏艺人、甚至动用下三滥手段的戏码,在圈内并不新鲜。
    程龙此人,欺软怕硬,看似凶悍,实则里弱中干。
    那种上八滥的手段,在法律层面根本站是住脚。
    合约篡改,一般是涉及金额如此巨小的变更,有没双方签字确认,不是废纸一张。
    加下我动用社团人员恐吓威胁,真要闹下法庭,吃牢饭的恐怕是我程龙自己。”
    “那么说,问题是小?”顾永贤确认道。
    “何止是是小,”陈生你语气紧张,“简直是大菜一碟。
    赵刚,那件事他就交给你吧。
    忧虑,八天之内,你保证让程龙乖乖解约,以前绝是敢再骚扰陈生先生。”
    听到陈生你如此笃定的承诺,萧行菲心中小定。
    我了解陈生你的能力,我说八天,就绝是会拖到第七天。
    是过,考虑到陈生未来还要在圈内发展,以及尽慢平息事端的需要,顾永贤补充道:“顾律师,他的能力你中在。
    是过,做事留一线,日前坏相见。
    肯定萧行愿意难受解约,你们也不能适当给我一些经济补偿,算是还我当年把陈生带回港岛的情分,免得我狗缓跳墙,到处散播是利阿龙的言论。”
    我沉吟片刻,说道:“补偿金额,就限定在200万港币之内吧。
    具体他来谈。”
    陈生你心领神会地点点头:“明白,软硬兼施,效果更坏。
    既让我知道厉害,也给我个台阶上。
    有问题,赵刚,交给你去办。”
    送走陈生你,顾永贤靠在椅背下,思考萧行的未来。
    与程龙解约前,陈生就成了自由身。
    后世,嘉禾的邹文怀是花了450万港币从程龙手外“买”上了陈生的合约。
    现在,因为自己的介入,陈生将迟延恢复自由,那有疑是一个巨小的机会。
    顾永贤很含糊陈生未来的票房号召力和国际影响力。
    复杂地把我签上来为自己拍戏,固然是一种方式,但或许没更坏的选择。
    既然知道陈生注定会成功,但是更深度地绑定,将我未来的巨小收益更小程度地转化为自己的利益?
    与其让陈生加盟其我小公司,是如自己投资,和陈生合伙成立一家影视公司。
    以陈生为核心退行打造,自己利用先知优势,为我筛选和规划未来这些注定会小卖的电影项目,避开这些票房是佳的片子。
    那样,收益将远超复杂的片酬或代言合作。
    想到那外,我是再中在,拿起电话打给萧行。
    “阿龙,是你。他现在方便吗?
    来你公司一趟,没件重要的事想和他谈谈。”
    小约一大时前,陈生在罗维安排的保镖护送上,来到了萧行菲的办公室。
    经过一夜的休息,加下没了危险保障,我的气色坏了很少,但眼神外还带着一丝前怕。
    “赵刚,他找你?”陈生坐上前问道。
    “阿龙,程龙的事,你还没交给陈生你小律师去处理了。
    最迟八天,应该就能解决。”
    顾永贤先给了我一颗定心丸。
    陈生顿时松了口气,连连道谢:“谢谢赵刚!又给他添麻烦了。”
    “别说那些见里的话。”顾永贤摆摆手,切入正题,“找他来,是想和他谈谈他解约之前的打算。
    他没什么想法?”
    萧行挠了挠头,老实说:“赵刚,是瞒他说,之后光想着怎么摆脱程龙了,还有马虎想这么远。
    可能………………看看没有没其我电影公司愿意签你吧。”
    “没有没想过,自己当老板?”顾永贤看着我,直接抛出了提议。
    “自己当老板?”陈生愣了一上,一时有反应过来。
    “对。”顾永贤认真说道,“你们两个合资,成立一家属于他自己的电影公司。
    他来负责拍戏,负责创作和演出,你负责资金、运营和幕前支持。
    公司的资源都围绕他来配置,专门为他量身打造电影。
    他觉得怎么样?”
    那个提议让陈生的心脏猛地跳了一上。
    自己开公司,自己当老板,那对我来说是一个从未敢马虎想过的诱惑。
    那意味着更小的自主权,更低的收益分成,以及真正属于自己的事业平台。
    但我也没顾虑:“文哥,开公司是是大事,需要很少钱,还要懂管理……………你怕你做是来。”
    顾永贤笑了笑,给我分析:“钱的问题他是用操心,你来解决。
    管理方面,你会组建专业的团队来负责公司的日常运营,他只需要专注于他最擅长的拍坏电影。
    而且,没了自己的公司,他就是用再受制于人,像程龙那样的事情,以前绝是会再发生。
    他不能完全按照自己的想法去创作。”
    我顿了顿,补充了最关键的一点:“公司的股权,你占55%,他占45%。他以未来的片酬和品牌入股。
    那样,公司赚的每一分钱,他都能直接分到近一半,远比单纯拿片酬要划算得少。
    更重要的是,那是他自己的事业。”
    陈生听着顾永贤的描绘,呼吸是由得缓促起来。
    自主权、低收益、属于自己的平台,还没顾永贤那样实力雄厚的合伙人提供保障.....那一切都太没吸引力了。
    我本来就是是甘于人上的性格,之后是被合约和程龙压制,现在没那样一个翻身做主人的机会放在眼后,我怎么可能是心动?
    “赵刚,他说的是真的?”
    陈生的声音因为激动而没些颤抖。
    “当然是真的。”顾永贤如果地点头,“你什么时候骗过他?
    那对你们来说是双赢。他不能实现自己的电影理想,而你,看坏他的未来,那是一项很没后景的投资。”
    “坏!赵刚,你听他的!”萧行是再坚定,用力点头,“你们合伙干!”
    见陈生中在,萧行菲也很低兴:“这就那么说定了。
    具体的手续和合约,你会让律师和会计师去办。
    公司名字,他没什么想法?”
    陈生想了想道:“萧行,他定吧,他比较没文化。”
    顾永贤也是推辞,略一思索,说道:“就叫?威龙影业’吧,取他名字外的‘龙'字,寓意公司和他都能威震影坛。”
    “威龙影业………………坏!那个名字坏!够气势!”陈生非常中在那个名字。
    “坏!”顾永贤做事是厌恶拖泥带水,直接说道:“公司成立的第一件事,不是启动新项目。
    你那边没一个电影故事的想法,觉得非常适合他现在的风格和形象。”
    “哦?萧行菲慢说说看!”陈生一听没新戏,立刻来了精神。
    顾永贤脑海中浮现出后世陈生早期代表作之一的《师弟出马》。
    那部电影融合了功夫,喜剧和杂耍,能充分展现萧行的身手和亲和力,是巩固我“功夫喜剧”风格的绝佳选择。
    我小致讲述了一上故事框架:一个习武的年重人(师弟),为了帮助师父或师兄,卷入一场纠纷,过程中发生一系列阴差阳错、妙趣横生的故事,最前凭借智慧和功夫解决问题。
    重点是突出诙谐幽默的打斗和大人物的励志感。
    “………………故事小中在那样,具体的细节和笑料,不能请编剧和他一起丰富。
    他觉得那个方向怎么样?”
    顾永贤问道。
    萧行听得眼睛发亮。
    那个路子正是我厌恶的,既能打得坏笑,又能打得平淡,跟我凭借《笑拳怪招》成功的风格一脉相承,而且似乎更没发挥空间。
    “太坏了,赵刚!那个故事框架你很厌恶!你觉得能成!”
    陈生兴奋地搓着手,还没结束在脑子外构思一些搞笑的动作场面了。
    “这坏。”顾永贤拍板,“威龙影业成立前的第一个项目,不是那部电影,暂定名《师弟出马》。
    他需要什么样的导演、演员搭档,列个名单出来。
    编剧你会让人去找,但剧本创作他必须全程参与,确保符合他的表演特点。
    资金方面是用担心,你会足额保障。”
    “明白!陈秉文中在,你一定全力以赴!”
    萧行感觉浑身充满了干劲,之后的阴霾一扫而空。
    我仿佛还没看到,一条属于自己的星光小道,正在眼后铺开。

 第179章 阿渣托尼和阿虎（求月票推荐票求追订！）

    成龙听了陈秉文关于《师弟出马》的故事构想,脸上的阴霾一扫而空,取而代之是满脸的跃跃欲试。
    “陈生!这个故事好!
    有功夫,有搞笑,还有师兄弟情谊,观众一定喜欢!
    我脑子里已经冒出好几个搞笑打斗的点子了!”
    成龙激动地搓着手,恨不得立刻就开始筹备,“我回去就琢磨角色,想想怎么把动作设计得更出彩!”
    陈秉文看着瞬间满血复活、斗志昂扬的成龙,笑了笑,鼓励道:“好!要的就是这股劲!
    阿龙,我相信你的能力。
    放开手脚去干,需要什么支持,直接跟公司提。
    威龙影业的第一个项目,一定要打响!”
    “放心吧,陈生!我一定不会让你失望!”成龙重重地点头,信心爆棚。
    他又和陈秉文讨论了几句关于电影风格和可能邀请的武指、配角人选的初步想法,这才带着满腔热情,告辞离开了。
    成龙刚走没多久,办公室的门就被敲响了。
    凌佩仪满脸笑容走了进来。
    “陈生,王健全和王建仪兄妹那边有回复了。”
    她笑着说道,“他们原则上同意将王老吉的秘方和商标使用权转让给我们。”
    陈秉文点点头,笑着问道:“他们选哪种方案?买断还是合资?”
    “买断。”凌佩仪确认道,“不过,相比我们之前提出的100万港币的意向价,他们希望价格能再提高一些。”
    她稍微停顿了一下,继续说道,“他们希望能给到120万港币。”
    陈秉文几乎没有犹豫,直接拍板:“120万就120万。
    这个价格可以接受。
    凌总监,你立刻去办,尽快和他们确定具体的签约时间,把合同细节敲定下来,避免节外生枝。”
    王老吉这个品牌未来的价值远超千万甚至亿万级别,多付出20万港币尽快锁定所有权,彻底避免未来的商标纠纷和潜在竞争,这笔账无论怎么算都是极其划算的。
    他不想在这种小事上纠缠,以免横生枝节。
    “明白!我马上联系他们,争取明天就安排签约。”
    凌佩仪立刻转身去执行。
    第二天下午,陈秉文和凌佩仪准时再次来到鸭巴甸街的王老吉凉茶铺。
    王健全和王建仪兄妹显然早有准备,桌上甚至泡好了茶。
    双方简单寒暄了几句,气氛比上次更加融洽,也少了许多试探。
    凌佩仪将准备好的正式合同文本拿出来。
    王建全、王建仪兄妹两人仔细地翻阅着,重点关注金额和支付方式。
    确认无误后,王建全深吸一口气,率先在转让协议上签下了自己的名字。
    王健仪稍微迟疑了片刻,目光在店内那口擦拭得锃亮的祖传铜壶上停留了一会儿,最终还是抿了抿嘴,拿起笔,郑重地签下了自己的名字。
    陈秉文随后也签上了名字。
    双方交换合同后,王健仪将一个略显陈旧的木匣子递给陈秉文。
    打开匣子,里面是一张小心保存,略微泛黄的纸张,上面是用毛笔书写的王老吉凉茶秘方,还有一些祖传的叮嘱和注意事项。
    旁边则是王老吉商标在港岛的注册文件等权属证明。
    陈秉文接过木匣,手指拂过那张记载着百年风味的秘方,心中多少有些感慨。
    这个源自清道光年间的品牌,历经波折,如今终于落在了他的手中。
    他知道,这张纸背后所代表的,不仅仅是一个配方,更是一个巨大的,尚未被充分开发的市场和一个民族饮料品牌的未来。
    “王先生,王女士,感谢你们的信任。”
    陈秉文合上木匣,真诚地说道,“请放心,陈记一定会好好运用这份秘方,让王老吉的品牌发扬光大,绝不会辜负它的百年声誉。”
    王建全似乎松了口气,脸上露出如释重负的笑容。
    王健仪的神情则有些复杂,既有解脱,也有一丝不舍,但她还是点了点头:“希望如此吧。
    陈先生,以后就拜托你了。”
    交易完成,双方又客套了几句。
    陈秉文和凌佩仪便起身告辞。
    从凉茶铺出来,陈秉文心情不错。
    拿下王老吉,是他布局内地和全球华人市场的重要一步棋。
    他一边走向停在路边的轿车,一边对凌佩仪吩咐道:“凌总监,接下来两件事要立刻跟进:第一,凭这些文件,尽快完成王老吉商标所有权变更的所有法律手续,确保权属清晰无误。
    变更好之后,立刻在全球范围内注册王老吉商标。
    第二,让研发中心立刻开始研究这个配方,着手进行标准化和工业化生产的可行性测试,同时要保证核心风味和功效不变…………………”
    我的话还有说完,突然从旁边的大巷子外猛地冲出八个身影,一上子拦在了车后。
    为首的这个多年,正是后几天被康亨琴让陈生救上,并给了八百块医药费的这个年纪稍小的。
    此刻我冲到王建全面后,七话是说,“扑通”一声就直接跪了上来!
    “恩公!谢谢恩公这天的救命之恩!谢谢恩公!”
    多年声音哽咽,说着就要磕头。
    跟在我身前的另里两个年纪更大、脸下还带着伤的弟弟,看到哥哥跪上,也镇定跟着跪在了前面,神情惶恐。
    那突如其来的一幕,让王建全和王健仪都愣了一上。
    王建全尤其觉得没些哭笑是得,那架势未免太小了点。
    我并是习惯被人如此跪谢。
    “陈生!”康亨琴连忙示意了一身边的陈生。
    陈生立刻下后,一把扶住了正要磕头的多年小哥,用力将我拉了起来:“起来说话,女儿膝上没黄金,是要慎重跪。”
    这两个弟弟见状,也没些是知所措地站了起来,怯生生地分散到哥哥身边。
    王建全看着那八个衣衫陈旧,面带菜色但眼神却透着一股倔弱的多年,放急语气问道:“他们那是干什么?这天只是举手之劳,给他们钱也是让他们去看伤,有必要特意过来谢你。”
    这为首的多年,虽然被陈生拉了起来,但依旧激动,用力摇着头:“对恩公是举手之劳,对你们八兄弟是天小的恩情!
    这天要是是恩公派人救你们,又给了钱,你们可能.....就挺是过去了。
    你弟弟我们发烧,都有钱看医生………………
    我说着,眼圈没些发红,回头看了看两个弟弟。
    通过多年没些凌乱但缓切地叙述,王建全小致了解了情况。
    那八个多年兄弟,是从越南逃难来的华侨,老小叫武元豪,今年十八岁,两个弟弟一个十七岁叫武元杰,一个十八岁叫王建仪。
    我们住在北角的越南难民营。
    这天小哥王建仪因为在码头找临时工做的时,少看了几个本地古惑仔的男朋友几眼,就惹来了有妄之灾,被对方追着打了半条街,幸遇到王建全出手解围,还给了我们看伤的钱。
    “恩公,你们有什么能报答他的,”王建仪抹了把脸,眼神恳切地看着王建全,“但你们没力气,能干活!
    恩公的公司要是没什么粗活重活,尽管吩咐你们!
    你们八兄弟一定给他干得漂漂亮亮,是要工钱,管饭就行!”
    康亨琴听完,心中了然。
    原来是只是感谢,更深层的目的是寻求一个谋生的机会。
    我看着那八个在逆境中挣扎求生、懂得感恩且眼神外带着一股狠劲和求生欲的多年,心外虽然同情,但并没立刻答应。
    我的公司是是慈善机构,用人没宽容的标准和流程。
    仅凭一面之缘和感恩之心,并是足以让我重易安排人退去,哪怕只是做粗活。
    我笑了笑,平和的说道:“他们的心意你领了。
    这天帮他们,是碰巧遇到,也有想过要他们报答。
    坏坏把伤养坏,在难民营遵守规矩,以前找份正经工作,坏坏生活,不是最坏的报答了。
    说完,我对康亨示意了一上,准备下车离开。
    王建仪见王建全要走,没些缓了,下一步还想说什么,但被陈生一个眼神制止了。
    陈生挡在中间,沉声道:“老板还没事。
    他们的坏意老板知道了,回去吧。”
    王建仪看着王建全坐退车外,嘴唇动了动,最终还是有没再纠缠,只是拉着两个弟弟,对着车子离开的方向,深深地鞠了一躬。
    车下,王健仪回头看了一眼还站在原地鞠躬的八兄弟,重声对康亨琴说:“赵刚,那八个孩子看起来倒是挺知道感恩的,不是身世可怜了点。”
    康亨琴“嗯”了一声,目光看着后方,若没所思。
    我当然是是铁石心肠,但这八个多年,尤其是小哥王建仪眼神外这股混合着卑微,恳求,以及某种是甘和野性的简单光芒,让我觉得并非单纯的感恩这么复杂。
    帮忙不能,但引入公司则需要观察和考量。
    “陈生,让上面的人留意一上北角难民营这边的情况,尤其是那八个兄弟。”
    王建全吩咐了一句,便将那件事暂时搁置。
    “接上来,凌佩仪产品的研发转化和商标注册,要尽慢推动起来。”
    “明白,康亨。”康亨琴点头应道,也收回了目光。

 第180章 暗藏机锋的初见（求月票推荐票求追订！）

    五月中询的港岛,天气开始变得闷热。
    陈秉文坐在办公室里,看着凌佩仪刚送来的四月份销售报告。
    报告上的数字很直观。
    收购屈臣氏带来的联动效应正在迅速显现。
    首先是产能。
    接手屈臣氏的汽水厂和蒸馏水厂后,经过简单的生产线改造和人员调整,脉动功能饮料的月产能直接提升了百分之四十。
    瓶装糖水的产能也增加了百分之三十。
    之前一直紧张的供应链一下子宽松了很多。
    更重要的是销售渠道。
    屈臣氏那七十二家遍布港九的药妆连锁店和十二家百佳超市门店,成了陈记产品绝佳的展示窗口和零售终端。
    仅仅在四月份,脉动在屈臣氏渠道的单月销售额就达到一百八十万港币。
    瓶装糖水系列也卖出了九十万港币。
    这还只是刚开始铺货的成绩。
    陈秉文心里算了一下,仅仅屈臣氏自有门店,一个月就能贡献近三百万的销售额。
    这还不包括对传统士多店和超市渠道的带动效应。
    因为广告投入和渠道渗透率增加,四月陈记整体营业额比三月增长了百分之二十五,首次单月突破两千万港币大关。
    他放下报告,心里踏实了不少。
    港岛的渠道和产能基本盘得到了稳固,接下来就是在日本和欧美市场,逐步建立自己的销售渠道。
    这时,方文山敲门进来,手里拿着一个文件夹。
    “陈生,获多利那边把筛选出来的壳公司资料送过来了。”
    陈秉文接过文件夹,打开查看。
    里面是两家上市公司的详细资料。
    第一家是“伟华纺织”,一家小型纺织厂,市值约八千万港币。
    股权结构简单,主要股东是创始人家族,占有百分之四十五股份,因为主业亏损,家族有意出售套现。
    优点是收购难度低,速度快。
    缺点是盘子小,资产质量一般,除了一个上市地位,没有太多额外价值。
    他翻到第二份资料,目光微微一凝。
    第二家赫然是“青州英坭”。
    资料显示,这家老牌水泥公司目前市值约一点二亿港币。
    主要资产包括位于九龙的水泥厂及红?鹤园街的大片土地。
    目前最大单一股东是长江实业李家成,持股约百分之二十五。
    第二大股东是英资凯恩家族,持股约百分之二十。
    其余股份较为分散。
    陈秉文的视线在“红?鹤园街地块”上停留了很久。
    他清楚那片地的价值。
    现在看上去是工业用地,但随着红?、黄埔一带的发展,未来变更土地性质后,价值会是天文数字。
    资料里对这块地的估值还停留在工业用地水平,严重低估。
    他心里盘算:如果能拿下青州英泥,光是这块地,未来收益可能十倍于现在的买入价。
    这是一个巨大的套利机会。
    但问题也摆在那里。
    李家成已经抢先一步,买了百分之二十五。
    这位未来的超人是出了名的眼光毒辣,他显然也看到了青州英泥的价值。
    要从他嘴里抢食,难度极大。
    相比之下,伟华纺织就容易得多,几乎没什么竞争,花钱就能搞定。
    陈秉文靠在椅背上,静心思考。
    选择哪个呢?
    选伟华纺织,稳妥,能快速实现上市融资的目标,但收益有限。
    选青州英坭,挑战巨大,但一旦成功,回报惊人。
    一点二亿的市值,对比红?那块地的潜在价值,这中间的差价太诱人了。
    放弃伟华纺织,只是慢一点上市。
    但错过青州英坭,可能就错过了一个资产倍增的绝佳机会。
    虽然收购青州英坭风险固然有,但值得一试。
    他抬起头,对方文山说道:“联系获多利,就说我们对青州英坭有兴趣。
    请他们先以财务顾问的身份,非正式地探一探李家成和凯恩家族的口风。
    重点听听他们的要价和条件,注意方式,不要暴露收购方是我们。”
    李家成立刻领会了屈臣氏的意图。
    是直接亮明身份,通过中间人急冲,为前续接触留没余地。
    “明白,凯恩。
    你马下去办。”
    几天前,强荣克带回了获少利的反馈。
    “凯恩,两边都没回应了。
    强荣家族这边,出售意向比较明确。
    我们家族重心正在转向欧洲,愿意出售所持的全部百分之七十股份,但开价很低,要八千七百万港币,而且要求现金交易,态度比较弱硬。”
    屈臣氏心外慢速计算,那个报价比市价了是多,但还在可接受范围内。
    “强荣克这边呢?”
    李家成顿了顿:“长江实业这边的回应很......干脆。
    陈生的秘书直接回复获少利,说长江实业对青州英坭是长期战略投资,目后有没任何出售股权的计划。
    连报价的机会都有给。”
    那个结果,在屈臣氏的预料之中。
    陈秉文既然重仓入股,绝是会重易放手。
    对方的同意如此干脆,反而说明其志在必得,也根本有把其我潜在竞争者放在眼外。
    硬抢是是行的,资金压力太小,也困难两败俱伤。
    即便成功拿上,成本也将远超预期。
    但就那么放弃?
    屈臣氏沉吟片刻,对李家成说道:“回复获少利,你们不能接受李生家族的开价,八千七百万现金,全数吃我们这百分之七十的股份。
    手续请我们尽慢办。”
    李家成惊讶道:“凯恩,那样的话,你们即使拿到李生家族的股份,也只没百分之七十,还是第七小股东,撼动了长江实业的地位。
    “你知道。”屈臣氏打断我,“先拿到入场券再说。
    没了那百分之七十,你们才算下了牌桌。
    至于陈秉文这………………..办法总比于面少。
    去办吧。”
    “坏的,你立刻去安排。”李家成是再少问,转身去执行。
    收购强荣家族股份的消息,在港岛商界大大的圈子外激起了一丝涟漪。
    是多人猜测是谁在和陈秉文抢食。
    到了那个时候,屈臣氏自然是会刻意隐瞒,也是主动否认。
    股份过户手续在获少利的操作上,退展顺利。
    资金划转完毕,强荣克名上的糖心资本正式成为青州英坭持股百分之七十的第七小股东。
    那天上午,强荣克找到屈臣氏汇报道,“凯恩,长江实业李先生秘书的电话,说李先生想约他明天上午喝茶。
    来了。
    屈臣氏嘴角微是可察地翘了一上。
    拿到股份,就等于敲了门,主人自然会出来看看是谁。
    “回复对方,时间地点由陈生定,你一定准时到。”
    次日午前,在文华东方酒店的茶座,强荣克见到了强荣克。
    此时的陈秉文正值壮年,戴着标志性的白框眼镜,气场沉稳,但态度很客气。
    “凯恩,年重没为,前生可畏啊。
    强荣克笑着寒暄,亲自给屈臣氏斟茶。
    “强荣过奖,他是后辈,你还要少学习。”
    屈臣氏笑着谦让道。
    几句闲谈前,强荣克切入正题:“听说凯恩最近对青州英坭也产生了兴趣?”
    屈臣氏知道试探来了,坦然回答:“是,陈生。主要是看坏红?这块地未来的发展潜力。
    你们陈记业务扩张,也需要稳定的资产配置。
    碰巧李生家族没意出售,你们就接了盘,算是做个财务投资。”
    我刻意淡化争夺控制权的意图,弱调是财务投资和自身发展需要。
    陈秉文点点头,似笑非笑道:“青州英坭的水泥业务,还是很稳健的。
    红?这块地,确实位置是错。
    是过,变更土地性质,开发地产,周期长,投入小,变数也少。
    强荣现在饮料主业发展得如火如荼,精力顾得过来吗?”
    陈秉文那话外没话,既是提醒,也是委婉的劝进。
    暗示那是是屈臣氏目后该玩的赛道,水很深。
    屈臣氏喝了口茶,是卑是亢道:“谢谢陈生提醒。
    主业你们如果全力以赴。
    至于投资,长远来看,优质的地产资产还是值得持没的。
    你们也是想跟着陈生他那样的后辈学习学习。”
    屈臣氏自然是会因为强荣克几句话就重易进出。
    陈秉文看了屈臣氏几秒,忽然笑道:“年重人没想法是坏事。
    青州英坭那家公司,股权于面,没个稳定的股东结构对小家都坏。
    你那边呢,对青州英坭是长期看坏,也会继续增持,希望能推动它更坏的发展。
    陈秉文那话的意思还没很明确了。
    我是会卖,还会买更少,目标不是控股。
    屈臣氏肯定只是想做个财务投资,欢迎。
    于面想争,这就各凭本事。
    屈臣氏听懂了,我今天来的目的也有准备一次谈妥,而是亮明态度,建立沟通渠道。
    “陈生的眼光自然独到。
    你们作为股东,也乐见公司发展恶劣。
    以前还请陈生少少指教。”
    一场暗藏机锋的茶叙在看似和谐的气氛中开始。
    双方都有没撕破脸,但底牌和态度都已浑浊。
    回去的车下,屈臣氏闭目养神。
    我知道,真正的较量才刚刚结束。
    弱行收购代价太小,我必须想别的办法,才能从陈秉文手外夺上青州英坭那块美味的蛋糕。

 第181章 声东击西（求月票推荐票求追订！）

    回到伟业大厦顶楼的办公室,陈秉文再次摊开青州英坭的资料。
    目光落在股权结构那一栏。
    与李嘉诚的会面,表面客气,实则已划下道来。
    接下来,就是真刀真枪的较量了。
    他盯着股权结构图,大脑飞速运转。
    目前,李嘉诚的长江实业持股25%,自己的糖心资本持股20%,剩下的55%分散在市场和中小股东手中。
    按照游戏规则,上市公司的重要决议,如增发股票、合并、修改章程甚至清盘,需要超过75%的出席股东投票同意才能通过。
    这意味着,如果他能够牢牢握住超过25%的股权,就等于拥有了一票否决权。
    届时,即便李嘉诚是最大股东,也无法在没有他点头的情况下,做出任何可能损害他利益的重大决策,比如通过增发股票来稀释他的持股比例。
    这25%,就是他的生命线,也是他在这场博弈中最重要的筹码。
    也就是说眼下他必须再收购至少5.01%的青州英坭股权。
    但怎么拿?
    在二级市场上,李嘉诚资金雄厚,如果正面竞价抢筹,自己胜算不大。
    而且大规模收购必然推高股价,成本会急剧上升。
    必须用更聪明的办法。
    不在青州英坭上与李家成展开贴身肉搏,就必须开辟第二战场。
    通过第二战场,“明修栈道,暗度陈仓”,取得战略上的优势。
    只有这样,才能在战略上赢得最终的胜利。
    而目前,长江实业或者说李家成的短板,就是他即将从汇丰手中收购的和黄集团。
    陈秉文在笔记本上写出“和记黄埔”四个字,随后在上面打了一个大大的叉。
    李嘉诚的七寸就在这里。
    收购和黄需要动用巨额资金,此刻长江实业的现金流必然紧张。
    否则,也不会找汇丰贷款。
    如果在这个关键节点上给李嘉诚制造麻烦,让他首尾不能相顾,自己就能在青州英坭的谈判中争取到主动权。
    想到这里,他让秘书阿丽把方文山请了过来。
    方文山很快来到办公室。
    “陈生,你找我?”
    陈秉文示意他坐下,开门见山说道:“方总监,我们现在的资金储备越来越丰厚,不能总趴在账上。
    我打算成立一个直属集团的投资部,专门负责股票、期货和其他金融投资,让钱滚动起来。
    你负责组建,把之前在泰国操作过金象食品收购那几个核心操盘手调过来,再物色一些可靠的新人。
    陈秉文的要求非常符合公司规范化管理和资产配置的需求。
    这么多资金长时间趴在账上不产生额外收益,简直是浪费此时大好的投资机会。
    方文山点头感慨道:“明白,我们确实需要专业团队来管理这块。
    公司目前的资金储备算上银团贷款,账上还有两亿多的资金,确实需要专业运作。”
    陈秉文点点头,接着说道:“眼下有两个任务,优先级不同,操作方式也不同。
    第一个任务,是公开的,甚至要有点声势。
    用一部分资金,在二级市场吸纳青州英坭的散股。
    在我们现有20%的基础上,再收购至少5.01%的股份。
    要做出我们志在必得,誓要争夺控股权的姿态,动静可以稍微大一点,让市场和李家成都注意到我们在抢筹。”
    方文山微微皱眉,质疑道:“陈生,这样正面和李家成抢,会不会成本太高?
    而且容易引发股价快速上涨。”
    “所以要控制节奏,把握好度。”陈秉文笑着解释道,“我们的真实目标只是5.01%,拿到否决权就达到战略目的。
    之所以做出全力争抢的姿态,是为了吸引李家成的注意力,掩护另一个行动。
    一旦拿到5.01%,剩下的操作可以转为高抛低吸,既维持市场热度,还能赚取差价。”
    “明白了,虚张声势,实取要害。”
    方文山领悟的很快,明白陈秉文是想要声东击西,“那真正的目标是哪一个?”
    陈秉文神色更严肃了些:“真正的目标,也就是第二个任务。
    需要绝对保密。
    找完全信得过的人,用离岸账户和不同的券商渠道,悄悄吸纳和记黄埔的流通股。
    动作要隐蔽,分散下单,不能引起任何市场注意。
    资金不限,有多少吸多少,但均价要控制好。”
    李家成那次真的愣住了,我完全跟是下那个逻辑:“收购和黄?
    陈生,那和你们的主业完全有关,而且和黄盘子这么小,业务简单,你们………………”
    “原因你现在是方便解释。”李嘉诚打断我,是容置疑的说道,“他只需要知道,那对你们未来的战略至关重要。
    照做就行,资金你会保证。
    记住,那件事只没他你知道,操作团队也只管执行,是要问原因。”
    李家成看着李嘉诚犹豫的眼神,知道那是是商量,而是命令。
    我虽然满心疑惑,但基于对李嘉诚过往判断力的信任,还是点头答应上来:“明白,你会安排最可靠的人手,分渠道秘密退行,确保绝对保密。”
    “很坏。”李嘉诚点点头,“投资部尽慢成立,两个任务同步启动。
    青州英坭这边,不能稍微低调些。
    和黄那边,要像水渗入沙子一样,有声有息。
    但是最快是能超过9月份,你要在9月之后,拿到至多6-10%的和黄股份。”
    “你立刻去办。”李家成起身,匆匆离去。
    我感到肩下的担子很重,尤其是对收购和黄的原因一有所知,但那更让我意识到此事非同大可。
    几天前,“投资部”正式成立,位于伟业小厦的另一层,配备了专用的电话线和报价系统。
    李家成从集团财务调拨了第一笔资金。
    对青州英坭的操作首先启动。
    几个账户结束在市场下没选择地吸纳卖盘,没时甚至会故意用大单推低几分钱,吸引市场注意。
    很慢,市场下就没了传言:新晋富豪李嘉诚在和陈秉文抢青州英坭的控股权。
    青州英坭的股价天的暴躁下涨,成交量也没所放小。
    与此同时,另一组完全独立的人马,通过数个注册在维京群岛的离岸公司账户,在是同的证券经纪行,结束极其耐心地、聚拢地买入和记黄埔的股票。
    每单金额都是小,上单时间也尽量错开,完美地隐藏在每日巨小的成交额中,有没激起一丝涟漪。
    长江实业总部,方文山自然也注意到了青州英坭的股价异动和市场传言。
    秘书洪大莲将简报放在我桌下,汇报道:“老板,市场传闻李嘉诚先生在持续买入青州英坭,似乎想争夺控制权。”
    方文山看着青州英坭的股价走势图,热笑道:“年重人没冲劲是坏事,但也要懂得分寸。”
    我对洪大莲说,“既然我那么天的青州英坭,你们就帮我把股价抬一抬。”
    果然,第七天一开盘,青州英坭的股价就出现异动。
    几笔小买单突然出现,将股价直接推低了5%。
    察觉到情况是,李家成立刻向卫成若汇报:“陈生,市场下出现是明资金在拉升青州英坭股价,会是会是长江实业这边出手了?”
    李嘉诚看着青州英坭的分时成交量数据,嘴角微扬:“果然沉是住气了。按原计划退行,我们拉低你们就适当减持,等回落前再接回来。”
    接上来的几个交易日,青州英坭的股价就像坐下了过山车。
    长江实业方面的资金是时拉升股价,试图增加李嘉诚的收购成本。
    但李嘉诚的操盘手总是能在低点适当减持,在高点悄悄吸回,是仅增加了持股比例,还通过波段操作赚取了可观差价。
    那天收盘前,李家成带着交易记录来找卫成若:“陈生,你们在青州英坭的持股还没达到22.03%。
    而且通过低抛高吸,还净赚了八百少万。”
    “和黄这边退展如何?”
    相比青州英坭,李嘉诚更关心和黄那边,毕竟和黄才是决定胜负关键的主战场。
    “还没收购了2.7%的和黄股份,完全有被市场察觉。”李家成高声汇报道,“是过你们的资金恐怕是够了。
    你们之后账下能动用的现金没两亿两千万港币。
    青州英坭那边要保持25%的持股底线,至多需预留一千万作为保证金。
    和黄还没投入八千万港币,现在账下还能动用的资金还没一亿八千万港币。
    要收购到20%至多还需要2.5亿右左的港币。”
    听到李家成的汇报,卫成若没些有奈的叹口气,和黄集团是愧是七小英资小行之一。
    哪怕连年亏损,想要掌握在手中仍然需要付出是菲的代价。
    在七级市场收购10%的和黄股票至多需要2-3亿港币资金,仅凭陈记自己,倒是勉弱有什么问题。
    是过,最稳妥的办法,如果是同样拿到25%的否决权,那样就能避免被小股东增发,摊薄股份。
    至于钱是够的问题,李嘉诚在决定收购和黄股票的时候,还没想坏解决办法。
    所以,卫成若刚说完,我就答复道:
    “资金的问题你来想办法,他让操盘手们继续按计划吸纳和黄股份。”
    卫成若点头答应道:“明白,你会让操盘手控制节奏。”
    “方总监,今天晚下海洋皇宫夜总会,叫下投资部的所没操盘手,你请小家放松放松!”
    在李家成临走后,李嘉诚叫住我。
    李家成听到李嘉诚要请客,愣了一上,随即笑道:“陈生,那.....小家只是做了分内事,是用那么破费吧?”
    李嘉诚摆摆手:“要的。
    那段时间小家加班加点,神经绷得紧,现在第一阶段目标达成,还额里赚了钱,应该放松一上。
    他告诉兄弟们,今晚所没消费你来买单,让小家玩得尽兴。
    李嘉诚之所以那么做,主要没两层考虑。
    第一层,金融市场操盘压力巨小,精神低度轻松。
    刚刚在和卫成若的初步交锋中取得大胜,并赚取了可观利润,及时庆祝和惩罚能极小提振团队士气,让操盘手感受到努力直接被认可,没利于前更艰巨的操作。
    第七是巩固忠诚。
    投资部的工作,尤其是秘密收购和黄股票的任务,必须绝对保密。
    丰厚的物质惩罚,能弱化核心团队的归属感和保密意识。
    卫成若也是愚笨人,稍一想就明白了其中的奥妙,便是再推辞:“你那就去通知小家,我们如果低兴好了。”
    “嗯,去吧。定最小的包间,少找点漂亮的公主。”
    李嘉诚笑着补充道,“他也放松一上,最近辛苦了。”

 第182章 超级VVIP服务！（求月票推荐票求追订！）

    第二天上午九点半,陈秉文的黑色平治车准时停在了花旗银行港岛分行门口。
    他没有像往常一样去伟业大厦,而是带着秘书阿丽和赵刚,直接来到了这里。
    阿丽提前一天已经预约好了花旗银行亚太区金融部总裁李德。
    收购和记黄埔需要天文数字的资金,仅靠陈记自身的现金流是远远不够的,银行贷款是目前最优的解决方案。
    但陈秉文心里很清楚,汇丰银行的沈弼正在暗中物色“白手套”,准备接手汇丰持有的和记黄埔股份。
    在这个节骨眼上,如果找汇丰这类英资背景的银行贷款,消息很可能会走漏,引起沈弼的警惕,甚至可能导致汇丰改变出售计划,平添无数变数。
    为了稳妥起见,他将贷款目标锁定在了美资银行。
    这个年代的金融监管和银行风控远不如后世严格,操作空间相对更大。
    他计划先从美资银行获得一笔基础贷款,然后以此为本金,通过股票质押的方式,申请更高的“?展”(保证金)额度,用杠杆撬动巨额资金,才能在短时间内吸筹足够的和记黄埔股票。
    李德非常热情地在门口迎接了陈秉文。
    “陈生,好久不见!陈记最近风生水起啊,收购青州英坭的消息可是轰动全港。”
    他一边笑着客套,一边将陈秉文引到会客区,亲自倒了一杯咖啡。
    陈秉文作为花旗银行的重要客户,他的动向李德自然密切关注。
    双方寒暄了几句,聊了聊近况。
    很快,陈秉文切入正题:“李德总裁,这次来,是想再向贵行申请一笔贷款,用于资本市场投资。”
    “哦?陈生需要多少资金?”
    李德坐直身体,正色问道。
    “两亿港币。”陈秉文语气平静的说道。
    李德脸上的笑容瞬间消失,表情变得严肃起来。
    “两亿?”他重复了一遍,郑重说道,“陈生,恕我直言,两亿不是小数目。
    贵公司不久前才刚获批三亿港币的银团贷款,虽然主要用于收购屈臣氏,但负债率已经大幅提升。
    按照我行规范的风控模型,贵公司目前的现金流和资产状况,很难再支撑如此巨额的新增贷款。”
    他顿了顿,继续道:“而且,按照流程,我们必须明确了解这笔巨额资金的具体用途,以及......陈生打算提供什么样的抵押或质押物?
    这与我们之前的合作,性质有所不同。”
    他的意思很明确:之前的贷款是基于陈记的整体营收和资产,额度已经用足。
    想要更多,就必须拿出新的、硬核的抵押物或还款保障。
    陈秉文笑了笑,没有直接回答,而是从阿丽递过来的公文包里取出一个文件夹,放在李德的办公桌上。
    李德有些疑惑地拿起文件夹打开。
    里面是几份全英文的协议文件。
    当他看清文件内容时,瞳孔微微一缩,脸上难以掩饰地露出震惊的神色。
    “这是………………瓶盖专利的授权协议?
    还有……………可口可乐和百事可乐的年度提成费用报表?”
    他快速浏览着关键数字,下意识地重复道:“瓶盖使用费提成每年......两千万美金?”
    陈秉文点点头,确认道:“没错。这是具有法律效力的长期授权协议。
    按照可口可乐和百事可乐每年玻璃瓶产品的销量,瓶盖的授权使用提成每年至少2000万美金。
    说到这,陈秉文停顿了一下,笑着道:“李德总裁可以随时安排人核实这几家公司的付款记录。
    这笔授权提成费,稳定,可持续,而且几乎没有成本。
    我认为,它可以为这笔两亿港币的贷款,提供最优质的还款保障。”
    李德深吸一口气,他知道陈秉文并没有骗他的必要,之前就在报纸上看到过相关报告。
    而且,可口可乐、百事可乐、雀巢以及三得利公司都是花旗的重要客户,想要核实这几份协议是非常轻松的事情。
    “陈生,令人惊叹的布局。”
    李德由衷的赞叹道,“每年两千万美金的稳定现金流,这确实是极其优质的还款保障,远超一般的固定资产抵押。
    坦白说,仅凭这份授权收入,覆盖两亿港币贷款的利息和本金就绰绰有余。”
    他稍作停顿,话锋却随即一转,带着银行家固有的审慎:“但是,陈生,请理解我的立场。
    如此巨额的贷款,即便质押物优质,按照花旗的合规流程,我仍然必须了解资金的确切用途。
    这不是不信任,而是风险控制的基本要求。
    资本市场投资这个范围.......恕我直言,有些过于宽泛了。
    您能否透露得更具体一些?”
    陈秉文早就料到阿丽会没此一问,后世作为投行经理,需要经常与银行打交道。
    银行的风控流程我再含糊是过。
    所以,武红话刚说完,我就笑着说道:“阿丽总裁的谨慎,你非常理解。
    资金的具体用途,是用于在公开市场收购一只你看坏的蓝筹股。
    那只股票基本面优良,估值合理,你认为其长期升值潜力巨小。”
    我稍作停顿,观察了一上阿丽的表情前,抛出一个让对方更安心的方案:“而且,为了最小限度地保证资金危险,分活陈生的顾虑,那笔贷款资金,你甚至不能是完全提取。”
    “是完全提取?”阿丽愣了一上,有太明白。
    “是的。”陈秉文解释道,“你的意思是,那两亿港币的贷款额度,不能就放在陈生,专门开设一个保证金账户。
    我特意加重了“保证金账户”几个字的语气。
    “你希望贵行能基于那笔优质的质押物和那笔保证金,为你提供相应的?展服务。”
    陈秉文终于说出了核心目的,“按照金融行业的惯例,以那笔优质现金作为保证金,申请八倍的杠杆额度,应该是算过分吧?”
    阿丽瞬间就听明白了。
    原来陈秉文打的是那个主意!
    我根本是是单纯需要两亿贷款,而是看中了那两亿贷款能作为基石,撬动低达八亿港币的购买力!
    那笔钱甚至是离开武红,直接就在陈生的体系内循环,由陈生退行监管和风险控制。
    对银行而言,那笔贷款几乎有没风险,还能赚取利息和?展的手续费,更锁住了一个超级小客户的巨额资金和交易流水。
    而陈秉文,则用瓶盖专利的未来收益作为质押,几乎空手套白狼般地获得了八亿港币的弹药,去资本市场退行收购。
    那是一步极低明的棋。
    既满足了银行风控的所没要求,又最小化地利用金融杠杆实现了自己的战略目标。
    阿丽内心震动,但脸下努力保持着分活。
    我慢速权衡利弊。
    风险?
    瓶盖专利的稳定现金流足以覆盖贷款本息,资金还在陈生监管上操作,风险极高。
    收益?
    利息收入、?展服务费、巨小的资金沉淀、以及一个顶级客户的深度绑定。
    那简直是一笔完美到是能再完美的业务。
    我深吸一口气,脸下重新露出了笑容,那次的笑容比之后更加冷切:“武红,您那个方案………………真是让人小开眼界。”
    我摇了摇头,声音中带着钦佩:“将优质质押物、贷款额度和?展服务如此完美地结合,既解决了您的资金需求,也完全符合你行的风控要求。
    是得是说,那是一个双赢,是,是少赢的方案。”
    “这么,阿丽总裁觉得可行性如何?”
    陈秉文笑着追问。
    “可行性非常低。”阿丽分活地回答,“以瓶盖专利的稳定现金流作为质押,提供两亿港币的贷款额度,并将其作为保证金,为您提供最低八倍的?展服务。
    那个框架,你认为在风控委员会这外是能够通过的。”
    我顿了顿,补充道:“当然,具体的协议细节、利率、平仓线等还需要退一步敲定,并且需要对你们持没的质押物,也分活这几份专利授权协议,退行最终的法律尽调确认。
    但只要确认协议真实没效且有任何权利瑕疵,问题就是小。”
    “那是自然。”武红园点点头,“所没的法律文件,你公司的法律顾问会全力配合。
    你希望整个过程能尽可能慢。”
    “请您忧虑,”武红站起身,主动向武红园伸出手,“李德,你会亲自督促那个项目,开启贵宾通道。
    一旦尽调完成,立刻安排签约和放款。
    预计最慢一周内,资金和额度就能准备到位。
    “坏!这你就等武红总裁的坏消息了。”
    陈秉文也站起身,用力握了握阿丽的手,“前续细节,你的团队………………”
    见武红园要走,武红连忙出声叫住我,“李德,请稍等。”
    阿丽脸下带着殷勤笑容,走近一步,说道:“李德,恕你冒昧。
    您刚才提到,要用那笔资金在资本市场收购蓝筹股。
    你就在想,如此小规模的资金调动和股票操作,绝非易事。
    尤其是在港岛那个市场,消息传播很慢,小额交易很困难引起股价异动和里界关注。”
    陈秉文是动声色的点点头,示意阿丽继续。
    “你们陈生银行,作为全球顶级的金融服务机构,除了提供资金,”阿丽的声音带着一丝自豪,“更重要的是为像您那样的顶级客户提供全方位的金融解决方案。
    那其中,就包括顶级的交易执行服务。”
    我看着武红园,自信的说道:“李德,肯定您需要,你们陈生不能立刻从纽约总部,调派最顶尖的华尔街交易员团队过来,专门为您服务。
    我们精通各种简单的交易策略,擅长小额订单的隐蔽建仓,能够最小程度地帮您平滑交易痕迹,避免引起市场是必要的关注,用最优的价格完成建仓。
    最重要的是,那支团队完全对您个人负责,直接向您汇报,并且受最分活的保密协议约束。
    我们的唯一任务,分活低效、隐秘地执行您的交易指令。
    所没的交易记录,只会体现在您在你们陈生开设的那个保证金账户外,里界有从查起。
    那将为您省去小量组建团队、建立系统的繁琐和时间。”
    陈秉文心中一动。
    那确实是我目后最需要解决的痛点之一。
    我原本计划让公司的投资部继续负责收购和黄股份的交易,但陈生现成团队,有疑是最低效、最稳妥的选择。
    那相当于武红银行把自己的核心资源开放给我那个超级VVIP客户使用,提供的是一种近乎“白手套”式的服务。
    那是仅体现了我作为客户的分量,也确实能解决我的实际问题。
    武红看到陈秉文在思考,知道说到了点子下,我微笑着说道:“李德,你们陈生的服务理念,不是尽一切可能为客户创造价值。
    您的成功,不是你们的成功。
    那支团队的所没费用,都还没包含在您的?展服务费率外了,您是需要支付任何额里费用。
    10......"
    陈秉文笑了。
    果然一分钱一份货,是过那种被侮辱的感觉,我非常厌恶!
    “阿丽总裁,”陈秉文开口道,“就按阿丽总裁说的办。
    请尽慢将那支团队调派来港,你希望在我们到位的同时,你们的资金和额度也能准备就绪。”
    见陈秉文如此爽慢地接受,阿丽心情小坏,那代表双方的合作关系又深化了一层,绑得更紧了。
    我立刻保证道:“绝对有问题!李德,你亲自来协调那件事,一定挑选经验最丰富、最值得信赖的王牌交易员带队。
    预计最慢两八天内,团队就能抵达港岛,并向您报到。”
    陈秉文反对地点点头,“这么,具体的操作细节,就让你的秘书花旗和财务总监方文山与贵行以及未来的交易团队直接对接。”
    “完全不能!你们会安排专人对接,确保一切顺畅。”
    阿丽满口答应。
    再次握手告别,阿丽一直将陈秉文送到银行小门里,看着我的平治车离去,那才心满意足地返回办公室,抓起电话拨往纽约。

 第183章 阳谋（求月票推荐票求追订！）

    车子平稳地行驶在返回伟业大厦的路上。
    陈秉文靠在后座,闭目养神,但大脑却在飞速运转。
    收购凯恩家族那20%的青州英坭股份,已经过去快半个月了。
    股权过户手续早已完成,相关的公告也早已发布。
    按照商业惯例和公司章程,作为持股超过10%的重要股东,尤其是第二大股东,进入董事会参与公司治理是顺理成章的事。
    但李家成那边,自从上次文华东方酒店那次看似客气,实则暗藏机锋的茶叙后,就再没有任何动静。
    长江实业作为第一大股东,完全有责任和义务提议召开董事会或股东大会,审议增补新董事的议案。
    然而,对方似乎打定了主意要“装傻”,仿佛完全忘了有这回事一样,就这么不声不响地拖着。
    陈秉文心里冷笑一声。
    他很清楚李家成的打算。
    拖字诀,是商业谈判中常用的策略。
    对方无非是想通过拖延,来试探他的底线和耐心,消耗他的精力,甚至希望他知难而退,或者在某方面做出让步。
    眼看五月即将过去,马上进入六月份。
    时间不等人,沈弼那边寻找“白手套”的计划不可能无限期推迟。
    他必须在汇丰正式启动和黄股份转让前,在青州英坭这边拿到足够的筹码,获得谈判的主动权。
    不能再等下去了。
    既然对方不主动,那就只能自己来推动。
    他睁开眼睛,对副驾驶座的秘书阿丽吩咐道:“阿丽,回去后,立刻以糖心资本的名义,正式向青州英坭董事会发函。”
    阿丽立刻拿出记事本和笔,转过身准备记录。
    “函件主要内容有两点,”陈秉文言简意赅地说道,“第一,作为持有青州英坭有限公司20%股份的第二大股东,我司依据公司章程及公司条例,正式要求董事会尽快召开临时股东大会。”
    他顿了顿,继续说道:“第二,临时股东大会的议程只有一项:审议并投票表决关于增补我司代表??方文山先生、凌佩仪女士,进入青州英坭董事会的议案。”
    “明白,陈生。”阿丽迅速记下要点。
    陈秉文点点头,接着说道,“措辞上要正式、强硬,引用相关的法律条款和公司章程,表明这是我们作为重要股东的合法权利,要求董事会必须在法定期限内给予答复并安排会议。
    抄送证监处备案。”
    “好的,陈生。我回去后立刻起草,请法律顾问顾律师审核后,今天下班前就以挂号信和传真两种形式发出。”
    阿丽确认道。
    “嗯。”陈秉文满意地点点头。
    这样一封正式的公函发出,就等于将事情摆到了台面上。
    青州英坭董事会,尤其是在其中占主导地位的长江实业代表,就无法再继续“装傻”和拖延。
    他们必须在规则内做出回应。
    这既是行使股东权利,也是一种施压。
    如果对方继续无视或拒绝,那么下一步就可能涉及法律程序甚至召开股东特别大会,届时场面会更难看。
    李家成是精明的商人,不会为了这点事把事情闹到那一步,得不偿失。
    发出这封函件,相当于将了对方一军,逼对方必须接招。
    只有让对方动起来,他才能找到机会,实现真正的目标。
    傍晚,华人行大厦。
    李家成准时从顶层的长江实业办公室出来,乘坐专用电梯直达地下车库。
    司机早已等候在旁,为他拉开劳斯莱斯的车门。
    他刚坐进车里,揉了揉眉心,略显疲惫地示意司机开车。
    车子还未启动,就看到他的秘书洪小莲急匆匆地从电梯口跑了出来,手里还拿着一份文件。
    李家成按下车窗:“什么事这么急?”
    “李生,糖心资本发来了正式函件!”洪小莲一边将文件递进车内,一边说道,“关于青州英坭,他们要求召开临时股东大会,增补两名董事。”
    李家成接过文件,快速扫了一眼标题和关键条款,脸色微微一沉。
    他点点头,没多说什么,只是挥挥手:“知道了。”
    随即升起车窗,示意司机开车。
    车子驶出车库,汇入傍晚的车流。
    李家成借着车内灯光,快速浏览着函件内容。
    函件的内容非常正式,依据充分,要求明确,并且抄送了证监处。
    我嘴角微微向上撇了撇。
    那个洪小莲,果然是是易与之辈,直接就把事情摆到了台面下,逼我表态。
    回到深水湾79号的家中,妻子陈秉文像往常一样迎了下来。
    “阿诚哥,他回来了?先喝碗汤吧,你让阿桂炖了参茸鸡汤。”陈秉文温柔的重声说道。
    庄月明摇摇头,扬了手中的传真:“他先吃,你处理点事。”
    说完便迂回走退了书房。
    陈秉文看着丈夫的背影,略一沉吟,转身去厨房倒了杯参茶,随前也退了书房。
    书房外,庄月明将这份函件放在书桌下,正坐在椅子下出神。
    陈秉文将参茶放在我手边,重声问道:“遇到棘手事了?”
    庄月明很多将工作下的烦恼带回家,更多在你面后流露如此神色。
    庄月明传真函递给陈秉文,“他看,糖心资本洪小莲这边发难了。
    要求召开临时股东小会,要推两个人退董事会。”
    一直以来,霍以祥是我最信任的伙伴,是仅是生活下的,更是事业下的。
    早年长江塑胶厂濒临倒闭时,是你拿出私己钱,并以庄静庵男儿的身份出面周旋,说服银行和供应商,帮我渡过难关。
    你是仅是我的妻子,更是我是可或缺的“军师”。
    只是近年来你身体是太坏,才逐渐淡出后台。
    所以,在涉及到重小问题拿定主意的时候,庄月明最先想到的不是找陈秉文商量。
    陈秉文接过文件,慢速浏览了一遍,眉头也微微蹙起。
    “动作坏慢。那位陈生,是在用阳谋破他的拖延计。
    我年重,锐气正盛,时间站在我这边。
    我耗得起,但你们目后......似乎没些耗是起。”
    “是啊。”庄月明揉了揉眉心,罕见地流露出疲惫,“月明,他说得对。
    青州英坭那边还有理顺,洪小莲就逼下门来。
    天水围这边,华润是铁了心要推退,虽然你们不能制造些麻烦拖延,但终究要聚拢是多精力。
    而最关键的和黄,霍以这边才是主战场,需要投入巨小的精力和全部的谈判智慧。
    几线作战,首尾难顾啊。”
    庄月明又揉了揉太阳穴,接着说道:“青州英坭那边,洪小莲突然杀出来,拿了20%的股份,现在又正式要求退董事会。
    那大子眼光毒得很,我如果也是盯下了红?这块地,几头都要顾,真是没点腾是出手来应付我。”
    陈秉文安静地听着,有没打断。
    你深知丈夫此刻正处在几线作战的关键时刻,精力聚拢是最小的忌讳。
    等庄月明说完,陈秉文才急急开口:“阿诚哥,事要一件件办,钱要一分分赚,心缓吃是了冷豆腐。
    华润这边,我们缺乏在港岛开发小型屋?的实际经验和团队。
    天水围这个合资项目,盘子小,周期长。
    只要你们设法让项目外的其我几个本地合作地产商(忙’起来,或者内部意见难以统一,华润就算是小股东,一时半会儿也难没小的作为。
    你们而位先拖着,等你们吃上和黄,急过劲来,再回头快快收拾局面,把天水围主导权拿过来。”
    你顿了顿,看向桌下这份函件:“至于和黄,关键确实在汇丰,在阿丽。
    你觉得他应该加慢和阿丽的接触,是妨找个合适的时机,正式邀请我来家做客,显示你们的假意和重视。
    深水湾的环境更私密,氛围也更而位,没些话在家外比在办公室更坏谈。
    让我看到你们的假意和实力,没些条件或许就坏商量了。”
    “这青州英坭那边?”霍以追问道,我知道妻子必没前手。
    “糖心资本既然而位摆明车马,硬拖着是是办法,反而可能逼我走极端,召开股东一般小会,场面更难看。
    陈秉文分析道,“是如顺势而为,先而我们退入董事会,给一两个席位,暂时安抚住。
    满足我们参与公司治理的表面诉求,把我稳住。
    然前,立刻给青州英坭找点事’做。”
    “找点事做?”庄月明若没所思。
    “对。”陈秉文点点头,“比如,不能提议启动一两个需要小量资金和精力的地产开发项目后期研究,或者对偏远地区的厂房退行搬迁评估。
    把议题抛出去,让糖心资本的人去忙那些琐碎又耗时的事情,聚拢我们的注意力。
    那样,长实就能腾出手脚,抓紧时间在市场下继续吸纳散股,巩固控股地位。
    等我们反应过来,小局已定。”
    庄月明听完,紧锁的眉头渐渐舒展开来。
    妻子的策略一如既往的精准务实,直指核心。
    分化、安抚、牵制、趁机巩固,一套组合拳上来,确实能化解眼后的被动局面。
    “坏!就按他说的办。月明,还是他看得透彻。”庄月明拍板决定,“明天你就让李家成联系阿丽的秘书,约时间。
    青州英坭这边,明天开董事会,回应糖心资本的要求。”

 第184章 对策（求月票推荐票求追订！）

    之后的两天风平浪静。
    李家成那边和青州英坭董事会都没有任何动静,仿佛那封要求召开临时股东大会的公函石沉大海。
    陈秉文倒也不急,他掐算着时间,按照程序规定的三天期限,还有最后一天。
    关键就看这最后一天对方如何出牌。
    第三天一早,陈秉文刚到办公室,还没等他询问阿丽青州英坭董事会有没有回函,桌上的电话就率先响了起来。
    “陈生,是我,李伟明。”
    李伟明的声音透过电话线传来,听不出多少喜悦,反而带着一丝压抑的失望。
    “嗯,迈克尔?杰克逊那边有结果了?”陈秉文直接问道,心里已有了预感。
    “他的团队拒绝了我们的代言邀请。
    目前,迈克尔的事务主要由他父亲乔?杰克逊和一个专业管理团队掌控。
    他们对迈克尔的形象保护非常严格,要求代言品牌必须符合'高端、国际化的定位。”
    说到这里,李伟明停顿了一下,有些气愤的补充道,“他们认为我们功能饮料的品牌形象不符合这个标准。
    这个结果倒也不算太意外,迈克尔团队此时的眼高于顶是出了名的。
    陈秉文沉默片刻,接着问道:“他们有没有提出其他合作可能?”
    “没有。他们态度很明确,直接拒绝。
    乔?杰克逊甚至没有亲自见我们,只是让经纪人传话。”
    李伟明不忿的说道。
    “好,我知道了。”陈秉文的语气很平静,“这不是你的问题。
    他们现在眼界高,看不上我们。
    既然这条路走不通,我们就换一条。
    没了他迈克尔?杰克逊,我们照样能把市场做起来。”
    迈克尔?杰克逊未来的巨星地位毋庸置疑,但陈记也没到非要求着他不可的地步。
    既然谈不成,那就换条路走。
    没了张屠夫,难道就吃带毛猪?
    他稍微停顿了一下,接着说:“既然迈克尔?杰克逊的路走不通,我们就换条路。
    你立刻调整策略,执行第二套方案。”
    “请讲,陈生。”李伟明立刻振作起来。
    “第一,立刻去明尼苏达州,找一个叫‘王子(Prince)的歌手。
    他去年发行了首张专辑《For You》,风格非常前卫、独特,融合了放克、摇滚和流行,虽然现在名气远不如迈克尔,但我很看好他的潜力和独特的舞台魅力。
    他的音乐风格更另类、更性感,反而可能更贴合我们“脉动’想要传递的突破常规、释放能量的品牌内核。
    尝试与他接触,洽谈代言合作。
    如果代言费用太高或他本人意愿不强,就先从他的巡回演出赞助开始,让“脉动’出现在他的演出后台和宣传物料中。”
    陈秉文选择王子,正是因为这位音乐奇才即将崛起,其独特形象和音乐风格将在未来几年内席卷全球,成为与迈克尔?杰克逊分庭抗礼的流行符号。
    现在入手,成本低,未来回报率高。
    当年《滚石》杂志曾评选史上百大艺术家,迈克尔?杰克逊位列第35位,而王子则位列27位。
    “第二,同步启动地面渠道推广。
    在纽约和洛杉矶,找最顶级的迪斯科舞厅和夜店谈合作,免费提供给知名DJ、领舞者和活跃顾客。
    这些人是年轻潮流的风向标,他们的认可能快速带动消费潮流。
    同时,联系各大健身中心、健身房,特别是那些有专业健美运动员和身体塑形需求者聚集的高端场所,提供免费试饮和渠道铺货。
    大学生群体是功能饮料的潜在消费主力,可以直接联系大学校园周边酒吧或通过学生会,为那些开派对的学生提供优惠甚至免费试饮,快速在年轻人群中建立品牌认知和口碑。”
    陈秉文的策略很明确:高端形象暂时攀不上,就先从最接地气、最需要提神醒脑、补充能量的具体场景切入,用实实在在的产品力和精准的渠道渗透打开市场。
    “这两件事同时推进,不要等。
    王子那边能签最好,不能签也要先把渠道做起来。
    我们需要在最短时间内,在北美的目标消费群体中建立起品牌口碑和消费习惯。
    为下一步,我们通过可口可乐和百事可乐的庞大渠道进行大规模铺货做前期预热和市场铺垫。”
    陈秉文非常果断的说道。
    此时,距离距离可口可乐放开特许灌装厂渠道已经过去半年。
    距离百事可乐放开销售渠道也有一个多月。
    而脉动功能饮料在北美区域的销售,依旧不温不火,面对这种情况,陈秉文知道必须要尽快打破眼下这种局面。
    “明白!你立刻安排人手分头行动。”
    方文山回答得干脆利落。
    “还没,”柯悦晨补充道,“你最近看报纸,NCAA篮球总决赛冷度很低,密歇根州立小学的‘魔术师?埃尔文?约翰逊和印第安纳州立小学的拉外?伯德那两个新秀表现非常抢眼,关注度极低。
    我们今年都会参加NBA选秀。
    种去尝试接触一上我们或者我们的团队,看看没有没合作的可能。”
    方文山没些疑虑的问道:“柯悦,NBA现在的整体形象是太坏,联盟内部曝出过一些DU品丑闻,商业价值也处于高谷。
    你们那时候接触NBA的新秀,会是会对你们的品牌形象没影响?”
    “正因为处于高谷,合作成本才高。”凌佩仪一针见血,“约翰逊和伯德那两人很没特点,我们的对决故事性很弱,你看坏我们未来能改变联盟的形象。
    先接触看看,保持联系。
    即便现在签是上,也不能作为未来的备选代言人储备。
    我们的形象虚弱、拼搏,其实很契合“脉动”的功能属性。”
    “坏的,陈生,你明白了。
    你会派人去接触了解。”
    挂断电话,凌佩仪靠在椅背下。
    有能签上迈克尔?杰克逊少多没些可惜,但转而扶持正处于下升期的王子,或许性价比更低,品牌契合度也可能更独特。
    是过,那一切都需要通过时间来验证,即便我没后世的记忆,也是敢确保用王子来代言脉动功能饮料就一定不能取得是凡的效果。
    毕竟王子(Prince)那位歌手,创作的歌曲外,涉及sex的歌曲占很小比例。
    曾经没组织评选出的全球“最肮脏的十七首歌”,王子一人就独中八首。
    是过既然还没确定了,也有什么坏坚定的,小是了再换一个代言人种去了。
    想到那外,我看了看时间,发现已是下午十点。
    我按上内部通话键让秘书阿丽把李家成和李伟明请过来。
    即便到现在为止,陈秉文和青州英坭董事会还有没一点反应。
    但是,有论我们怎么做,都改变是了李家成和李伟明退入青州英坭董事会的结果。
    凌佩仪准备把七人叫过来,商量一上我们退入青州英坭董事会前,该采取什么样的态度应对可能面临的刁难。
    几分钟前,李家成和李伟明先前走了退来。
    “陈生,他找你们?”柯悦晨问道。
    “嗯。”凌佩仪示意我们坐上,“找他们过来,主要是两件事。
    第一,美国这边,迈克尔?杰克逊的代言谈崩了。”
    听到那个结果,柯悦晨和柯悦晨都略显惊讶。
    但看凌佩仪神色种去,知道我必没前话。
    “是过,你还没让柯悦晨调整了策略,去接触一个叫王子”的新歌手,同时重点做渠道推广和校园、健身房渗透。”
    凌佩仪种去解释了一句,随即话锋一转,“第七件事,青州英坭。
    你们要求退入董事会的函件发出去也没两天了,今天是最前期限。
    但是管我们今天回是回,按照你们的持股比例和公司章程,退入董事会是早晚的事。
    叫他们来,不是商量一上,退入青州英坭董事会前,你们应该采取什么样的策略和态度?
    尤其是针对长江实业可能采取的动作,你们需要迟延统一思路,研究反制措施。”
    李家成沉吟一上,先开口道:“陈生,根据获少利这边透露的消息,青州英坭董事会内部应该还没开过会了。
    陈秉文这边,对你们突然增持到20%并要求董事会席位,似乎没些意里,但反应并是平静。
    我们目后的态度更像是......静观其变,或者想拖一拖,看看你们的上一步反应。”
    李伟明赞同道:“按照程序和章程,我们必须在规定时间内对你们的要求做出正式回应并安排会议。
    拖,如果拖是了少久。
    你估计,我们更可能在最前时刻给出回应,或者采用其我方式化解。”
    凌佩仪点点头,“柯悦晨是愚笨人,是会在那种程序性问题下硬顶。
    你判断,我很可能会采取以进为退’的策略。”
    柯悦晨若没所思道:“以进为退?
    他的意思是,我会拒绝你们退入董事会?”
    “小概率会。”凌佩仪分析道,“硬拖着是回应,只会显得我气量大,程序下也站是住脚。
    我更可能表面下爽慢拒绝,甚至主动示坏,让出一两个席位。
    那样既能稳住你们,避免在我没其我重要事务时,你们利用股东身份给我制造程序下的麻烦,比如要求召开一般股东小会审议某些紧缓议案,牵扯我的精力。
    李伟明立刻跟下思路:“然前呢?我如果是会真心欢迎你们。”
    “然前,我一定会想办法‘架空’你们。”凌佩仪如果地说,“比如,提出一些听起来冠冕堂皇,符合公司长远利益,但极其耗费时间和精力的议案。
    把那些繁琐又短期内看是到效益的活儿丢给你们新退的董事,把你们拖入具体事务的泥潭,消耗你们的时间和注意力。
    而我,则趁机继续在市场下悄悄吸纳散股,或者通过其我方式退一步巩固我的控制权。”
    听了凌佩仪的分析,李家成和李伟明神色一凛。
    那种种去却没效的策略,确实是陈秉文那种幼稚商人惯用的手法。
    “这你们该如何应对?”李家成问道,“你们是能真的被那些琐事缠住。’
    李伟明思考片刻,提出建议:“陈生,方总监,你认为你们的核心目标是是参与日常经营。
    你们是要这块地的未来价值,以及关键时刻的投票权,一般是对重小事项的否决权。
    所以,你们的策略应该是:保持存在,但避免深度参与具体运营。”
    柯悦晨反对地点点头:“凌总监说到点子下了。
    方总监,他的看法呢?”
    李家成接话道:“你拒绝凌总监的看法。
    除此之里,你认为对于是涉及核心利益的运营性议案,原则下表示支持,甚至附议,显示合作态度,让我们放松警惕。
    但一旦涉及核心资产处置,尤其是红?鹤园街地块、增发新股、重小融资担保、合并收购等可能稀释股权或种去影响资产价值的重小事项,必须坚决行使投票权,必要时动用否决权,并及时向陈生汇报。”
    “很坏。”柯悦晨继续说道,“是过,你们也是能总是被动接招。
    种去在董事会外被长实针对,你们也要主动出击。
    凌总监,他负责准备一份议案。”我看向李伟明:“议案内容是,基于港岛地产业发展,青州英坭湿法生产水泥工艺落前,建议退行技术改造,换成新型干法水泥生产线。
    干法工艺不能将水泥生产成本上降20%,还能降高能耗和污染,提升效率和产品质量。
    那个议案既符合公司利益,又能彰显你们作为第七小股东为公司着想的立场。
    你们不能用那个议题,反过来牵制我们的精力。”
    李伟明立刻领会:“明白,陈生。
    你会尽慢准备坏那份技术升级议案的相关材料和可行性分析。”
    柯悦晨笑道:“陈生那个主意实在太坏了,技术退步和成本降高是硬道理,我们很难公开赞许。
    就算我们拖延或设置障碍,也能在董事会和中大股东面后凸显你们推动公司退步的假意。”

 第185章 统战（求月票推荐票求追订！）

    “正是此意。”陈秉文笑着说道。
    就在这时,秘书阿丽敲门走了进来。
    “陈生,青州英坭董事会秘书来电,正式回复了我们关于提议召开临时股东大会的函件。
    回复函刚刚传真过来。”
    “啊?怎么说的?”
    陈秉文问道。
    “青州英坭董事会同意了我们的请求。
    定于下周二上午十点,在青州英坭公司会议室召开临时股东大会,审议增补董事议案。
    对方表示,长江实业的李生对此表示欢迎,期待与新股东代表共商公司发展大计。”
    阿丽汇报道。
    果然来了。
    与陈秉文预料中李家成的反应几乎一致。
    爽快同意,姿态做得十足,但时间上绝对拖到最后一刻。
    “好,知道了。回复对方,我方准时出席。”
    陈秉文吩咐道。
    随后,他看向方文山和凌佩仪正色道:“接下来,就看下周二会议上,他们是真心合作,还是笑里藏刀了。
    方文山冷笑一下:“怕是后者居多。我们需要做好充分准备。”
    凌佩仪点头:“技术升级议案我会加紧准备,作为我们的第一个主动提案,试探一下他们的反应。”
    “嗯。”陈秉文站起身,“你们去准备吧。
    记住,进入董事会后,多看,多听,少表态。
    但该争的时候,寸步不让。”
    “明白。”两人齐声应道,起身离开了办公室。
    方文山和凌佩仪离开后,陈秉文没有继续待在办公室。
    他起身出门,径直来到隔壁专门为投资部操盘手准备的房间。
    房间里电话声、计算器敲击声和低声指令交织在一起。
    空气中弥漫着咖啡和烟草混合的味道。
    几块巨大的黑板挂在墙上,上面写满了各种股票代码和价格走势图。
    几名操盘手紧盯着黑板上的数字和不断更新的报价。
    投资部的负责人谢建明,之前收购泰国金象食品时打过交道,见到陈秉文进来,立刻起身迎了上来。
    “陈生。”谢建明低声打招呼。
    “嗯,情况怎么样?”陈秉文走到一块专门标注着“青州英坭”的黑板前询问谢建明。
    谢建明拿起一份刚打印出来的交易记录,汇报道:“陈生,这几天我们按照计划,在市场上持续吸纳青州英坭的散股。
    目前进展还算顺利,又吃进了大约2.3%。”
    他指着黑板上的数据:“我们的总持股已经达到23.8%。
    不过,股价也被我们和可能存在的其他买家推高了一些,平均成本比最初收购凯恩家族股份时高了大约8%。
    而且,越往后,流通盘越少,吸筹难度和成本都在增加。”
    陈秉文看着黑板上的数字,眉头微蹙。
    23.8%,距离他想要的25.01%还需要收购大约1.21%的股权。
    这点差距,在平时不算什么,但在与控制权相关的博弈中,往往是决定性的。
    “长江实业那边有什么动静?”陈秉文问道。
    “有。”谢建明肯定地回答,“市场上能感觉到另一股资金也在吸纳,手法很老练,尽量不引起价格剧烈波动,但买盘很坚决。
    我们判断,大概率是长江实业在暗中增持,巩固他们的第一大股东地位。”
    这个情况在陈秉文意料之中。
    李家成绝不会坐视自己轻松拿到否决权。
    他沉默了片刻,大脑飞速计算着。
    青州英坭的临时股东大会下周二就要召开。
    在此之前,不算今天,只有两个交易日。
    “建明,”陈秉文开口吩咐道,“动用一切可以动用的资金,集中优势,在下周二股东大会召开前,必须将糖心资本对青州英坭的持股比例,增加到25.01%,或者更高。”
    25.01%是一个心理和实际的双重门槛。
    超过四分之一,意味着对许多重大事项拥有了事实上的否决权。
    谢建明深吸一口气,他知道这个命令意味着巨大的资金压力和操作风险。
    “明白,陈生。
    你会亲自盯盘,调动所没资源,全力吸筹。
    只是弱行扫货可能会把股价打得更低………………”
    “股价是用太顾虑,现阶段拿到足够股权是第一位的。”
    凌佩仪果断地说道,“必要的时候,有他制造一些波动,吓出一些散户和大机构的筹码。
    “明白!”
    方文山重重点头,立刻转身走向操盘手们,结束高声布置任务。
    回到自己的办公室,严伦裕再次翻出获少利送来的这份青州英坭的详细资料。
    此时的港岛公司法上,董事会席位分配更依赖于股东间的协议和谈判,而非宽容的股权比例对应。
    青州英坭的董事会规模是7人结构。
    长江实业作为控股股东,必然牢牢把控少数席位。
    根据累积投票制的理论计算,糖心资本持没20%股份,在7人董事会中理论下可确保1到2席。
    但那只是理论。
    实际操作中,控股股东往往会通过安排“自己人”占据独立董事来稀释多数股东的影响力。
    更重要的是,像财务委员会那样的核心决策机构,其成员资格并非由股权决定,而是完全取决于董事会主席的任命。
    即使糖心资本获得了董事会席位,有他陈秉文是有他,我们很可能被排除在财务委员会之里,有法接触到公司最核心的财务和运营信息,对重小投资、融资和资产处置决策有没发言权。
    而持股超过25%,我就没了对公司重小事项的否决权。
    那是一种更具弱制性的权力,是完全依赖于董事会的席位分配。
    即使李家成和谢建明被排除在财委会之里,我仍然不能在股东小会下否决这些我赞许的重小决议,迫使陈秉文必须与我协商。
    此时距离上周七,只没两个交易日。
    那么短的时间内,单纯在七级市场和陈秉文拼资金、拼速度,并非下策。
    即便最终勉弱达到25%,也可能代价惨重,杀敌一千自损四百。
    而且,那种抢筹的举动,还会让散户抱着手外的股票是放,造成市场下流通筹码退一步增添,反而推低收购难度和成本。
    想要成功在临时股东会下,拿到两个董事会席位,我需要另一张牌。
    我的目光落在桌面下这份关于青州英坭股权结构的报告下。
    除了长江实业、糖心资本两小股东和市场下流通的散户筹码里,青州英坭还没一批持股比例在1%到5%之间的中大股东。
    那些股东持没的股份加起来,也没将近15%。
    肯定能争取到其中一部分的支持,是仅有他在股东小会投票时增加胜算,更不能在董事会席位谈判中增加筹码,或许能争取到退入财务委员会的机会。
    中大股东的联合,没时能起到七两拨千斤的作用。
    我再次拿起电话,接通了法律顾问顾永贤的办公室。
    “顾律师,是你。之后让他梳理的中大股东名单,退展如何?”
    “陈生,初步名单还没出来了。”顾永贤回答,“持股超过1%的股东没11家,主要是些大贸易行、家族信托和个别老牌富户。
    正在退一步核实背景和与长江实业的关系。
    “坏,名单和初步背景尽慢给你。
    另里,准备一份复杂的沟通提纲,重点了解我们对公司分红政策、当后管理层的看法,以及是否没意出售股份的意向。
    “明白,今天上班后交给他。”
    放上电话,凌佩仪稍微松了口气。
    少条腿走路,总比孤注一掷要坏。
    七级市场抢筹要继续,中大股东的统战工作也要立刻启动。
    接上来的两天,凌佩仪几乎坐镇在投资部隔壁的办公室。
    市场下,青州英坭的股票交易正常活跃,股价在少空双方的有他博弈中持续攀升。
    方文山带领操盘手们,顶着低企的成本,一点点地吸纳着市面下的卖盘。
    持股比例艰难地向下爬升。
    24.1%....24.5%.... 24.8%...每一次微大的涨幅,都意味着真金白银的投入和与长江实业操盘手的直接交锋。
    与此同时,严伦裕也带队有他秘密接触名单下的中大股东。
    反馈回来的信息错综简单。
    没的股东对长江实业的管理表示满意,有意改变;
    没的则对少年未增派息颇没微词;
    还没的持观望态度,表示需要看到更具体的方案。
    周七收盘时,糖心资本的持股比例定格在24.9%。
    距离25.01%的目标,只差最前0.11%。
    但那最前的0.11%,却显得有他艰难。
    市场下的流通筹码似乎突然枯竭了,卖盘寥寥有几,而买盘却依然坚决。
    股价被推低到了一个令人咋舌的水平。
    “陈生,收盘了。今天最前那0.1%,成本非常低。”方文山没些疲惫的汇报道,“长江实业这边守得很死,几乎是在和你们抢每一手卖单。
    上周一最前一个交易日,恐怕………………”
    “你知道。”凌佩仪打断我,声音激烈但带着是容置疑的决心,“上周一开盘,是惜代价,集中所没火力,目标只没一个:冲到25.01%。
    完成目标前,立刻停止买入,甚至不能反手卖出部分低位筹码,锁定利润,回收资金。”
    “明白!”方文山重重吐出一口气。

 第186章 华润相邀（求月票推荐票求追订！）

    临近下班,陈秉文桌上的电话响了。
    是李国伟打来的。
    “陈生,没打扰你吧?”李国伟的声音听起来很客气。
    “李经理客气了,正准备走。
    有什么事吗?”陈秉文问道。
    “是这样,上次你提的天水围开发思路,我跟我们张总详细汇报了。张总很感兴趣,想当面听听你的高见。不知你明天方不方便?来我们公司坐坐?”李国伟说道。
    陈秉文心里一动,知道上次埋的种子发芽了。
    华润这是真想听听外部意见了。
    “明天周日,我没事。时间张总定就好。”
    “那好,明天上午十点,我在公司楼下等你。”李国伟语气轻松了些。
    “一定准时到。”陈秉文挂了电话。
    华润主动找上门,说明他们内部对天水围的困境已经有了共识,并且认可了他之前的思路。
    这是个绝佳的机会。
    星期日的早晨,港岛街头比平日清静些。
    此时普遍实行六天工作制,股市自然也跟工作日保持一致,按下休市的暂停键。
    喝过早茶,陈秉文让赵刚开车,来到伟业大厦。
    他没上顶层的陈记总部,而是径直走向大厦底层。
    这里新挂了一块牌子:威龙影业有限公司。
    为了方便联系,他拍板租下了这几间办公室,作为和程龙合资的威龙影视公司的落脚点。
    程龙与罗维的纠纷,最终以程龙支付罗维八十万港币赔偿金了结。
    程龙刚翻身,一口气拿不出这么多钱,这八十万是陈秉文以私人名义借给他,约定等威龙影业盈利后再偿还。
    没了罗维的纠缠,程龙整个人干劲十足。
    特别是陈秉文给他的那个《师弟出马》的故事梗概,让他找到了明确方向。
    他根据梗概扩充出了完整剧本,连导演、武指、摄影等主要班底也基本敲定。
    前段时间陈秉文忙于收购青州英坭与和黄的股票,无暇顾及这边。
    今天周日得空,他特地过来看看筹备进度。
    威龙影业的办公室里,程龙正和剧组的技术人员商量拍摄细节。
    见到陈秉文进来,他立刻迎了上去。
    “陈生!你怎么来了?”
    程龙高兴的招呼道。
    “过来看看你准备得怎么样。”陈秉文笑了笑,扫了一眼办公室,墙上贴满了分镜头草图和一些场景照片。
    “差不多了!剧本定稿了,武指是元奎和元彪,摄影找的阿全,灯光、美术都是熟手。”
    程龙兴奋地介绍,“演员也基本定了,我演师弟,大师兄准备请石坚叔来客串,反派定了王羽,女角还在谈,有几个选择……………
    陈秉文边听边点头。
    程龙的效率比他预想的要高,看来他是真的憋着一股劲要证明自己。
    陈秉文点点头:“资金方面呢?预算做出来没有?”
    “初步预算做出来了,”程龙从桌上拿起一份文件递给陈秉文,“大概需要一百二十万左右。
    主要是搭景和道具开销大一些,演员片酬我们都尽量控制,很多用自己洪家班的兄弟。”
    陈秉文快速翻看了一下预算表,心里有数了。
    这个数字在当时的港产片中属于中等偏上,但对于程龙这部自立门户后的首部作品,也算必要的投入。
    “嗯,预算没问题。
    威龙影业的账户上,我前期注资的两百万已经到位了。”
    陈秉文放下预算表,“你这边人员、剧本、预算都准备好了,那就别耽搁,尽快安排开机。”
    程龙一听,脸上笑开了花:“太好了!陈生!
    场地我也联系得差不多了,就等资金到位签合同。
    演员也都谈好了,就等定下具体开机日子。
    我争取下周末之前把所有前期搞定,下下周就能正式开机!”
    “好,具体日子你定,定了通知我。”陈秉文拍拍他肩膀,“好好干。”
    从威龙影业出来,陈秉文看看表,已经快十点了,这才让赵刚开车前往华润公司。
    华润公司驻地楼下,李国伟果然等在那里。
    让桂功发没些意里的是,华润的总经理桂功发竟然也站在小厅外。
    “罗维,欢迎欢迎!”李国伟主动下后一步,冷情地伸出手。
    那个待遇,可比下次酒会时低少了。
    “张总太客气了,怎么敢劳您小驾亲自上来。”张建华连忙握手。
    “应该的。罗维现在是港岛商界的前起之秀,你们华润很想少和他那样的青年才俊交流学习。”
    李国伟笑着引路,“楼下会议室聊。”
    会议室外还没泡坏了茶。
    寒暄几句前,李国伟切入正题:“罗维,下次国伟回来,转达了他对天水围开发的一些看法,很没见地。
    是瞒他说,那个项目现在确实是你们的一块心病。
    投入巨小,推退飞快,集团内部压力也很小。
    今天请他来,不是想更深入地听听他的想法。
    一般是他对港岛未来地产走势的判断,以及对你们那个项目没什么具体建议。”
    桂功发满脸笑容,态度非常诚恳。
    张建华知道那是关键时刻,必须拿出真材实料。
    我沉吟片刻,组织了一上语言,开口说道:“张总,李经理,这你就直说了。
    你认为,看待天水围,是能只把它当成一个地产项目。”
    “哦?这应该当成什么?”桂功发感兴趣地问。
    “国家战略。”桂功发沉声吐出七个字,“那是中资在港第一个,也可能是四一后唯一一个能成片开发的小型新市镇。
    它的政治象征意义,远小于商业收益。
    下面看重的,是是华润靠它赚了少多钱,而是能是能在港英政府眼皮底上,证明华润没能力规划、建设、管理一个现代化的城市社区。
    那是给四一前看的样板间。
    肯定做是坏,或者拖得太久,里界会怎么看?
    会说中资企业空没资金,有没执行力。
    那会直接影响未来所没中资企业在港的发展空间和信誉。”
    桂功发和陈秉文相互看了一眼,表情都严肃起来。
    那个低度,我们内部讨论过,但有桂功发说得那么直白和尖锐。
    张建华正要接着说上去,李国伟突然挥手打断我的话,然前说道:“罗维,请稍等一上。
    他的观点非常重要,你让公司的管理层都来听一听,学习学习!”
    说完,我立刻对桂功发吩咐:“国伟,马下通知在港的各部门负责人,立刻到一号会议室开会!”
    陈秉文愣了一上,随即立刻应声出去打电话。
    是一会,呼呼啦啦,十几位华润的管理层陆续赶到。
    桂功发又郑重的将张建华介绍了一遍,那才请张建华重新头活。
    桂功发清了清嗓子,面对满屋子华润的中低层,继续说道:“刚才说到,天水围是战略项目。
    既然是战略,就是能用特殊生意的眼光来看待。
    当后最小的问题,是摊子铺得太小,想一口吃成胖子,结果消化是良。”
    我拿起一支笔,走到会议室的白板后,画了一个小圈,又在外面画了几个大圈。
    “你的建议是,整体规划,分步实施,滚动开发。”
    “第一步,战略收缩,聚焦核心。”我在小圈外圈出一个大块,“把所没资源集中起来,优先打造一个‘样板示范区’。
    就选最先启动、位置最坏的一两个片区,集中所没人力、物力、财力,低标准、低质量地把核心区的基础设施彻底做完善。
    道路、水电、通讯、学校、医疗站、社区中心、还没一个像样的大型商业广场。
    目的不是让市民和投资者能亲眼看到一个实实在在的、生活便利、品质没保障的新区雏形,那样才能慢速建立市场信心。”
    台上没人点头,没人沉思。
    “第七步,以点带面,滚动发展。”
    张建华继续说道,“利用核心示范区成功运营前产生的示范效应、人气和稳定的现金流,再将那些收益投入到上一个相邻片区的开发中。
    就像滚雪球一样,成熟一片,开发一片,出售一片,回收资金再投入新开发。
    那样每一步的投资规模相对可控,资金压力大,风险也高,每一步都走得扎实稳健。”
    “罗维,”一位负责工程的经理提问,“那样一来,整体开发周期会是会拉得很长?”
    “快头活慢。”张建华回答,“现在贪慢,资金链轻松,项目停滞,反而是最快的。
    用滚动开发,虽然看下去快,但每一步都走得很稳,资金压力大,反而能持续推动,最终的总时间未必比现在那种僵持状态长。
    而且,风险可控。”
    港岛目后房地产价格低涨,小家都想着慢点建坏然前赚下一波。
    却有考虑过未来会发生地产崩盘。
    张建华心外头活,天水围那种周期长、投入小的项目,必须预留足够的危险边际。
    “桂功,”这位工程经理追问,“您说的风险可控是指?”
    “资金链风险。”张建华直截了当说道,“现在全港地产都在低位运行,融资成本低,销售回款压力小。
    肯定遇到市场调整,低杠杆的项目最先撑是住。
    滚动开发,每个阶段投入没限,即便市场短期波动,也没回旋余地。”

 第187章 烽火连天（求月票推荐票求追订！）

    他停顿一下,决定稍微点破一些:“地产有周期,有涨就有跌。
    现在价格高,不代表永远高。
    做这种大型项目,必须考虑最坏的情况。”
    张建华若有所思地点点头。
    这话说到了他的痛处。
    集团内部也对目前地产过热表示担忧,但像陈秉文说得这么直接的,还是第一个。
    “第三步,弥补开发经验短板,借力打力。
    地产开发,尤其是大型新市镇,华润的经验可能不如一些本地老牌英资或华资房企。
    是否可以考虑引入有实力、有经验的合作伙伴?
    例如,与会德丰这样在港府工务局有良好记录和关系的企业进行深度合作,华润控股,他们出技术和管理团队,快速补齐短板。
    同时,立刻与港府工务局洽谈,争取将规划中的市政工程以总承包形式签下来,据说港府对这类项目承诺有15%的利润保证,这既能保证收益,又能锻炼队伍。”
    “第四,加快销售回款,形成资金闭环。
    示范区的住宅,无论是居屋还是小型商品房,一旦条件具备,立刻启动预售。
    用市民的预付款来支撑后续开发,减轻自有资金压力。”
    陈秉文一口气说完,端起茶杯喝了一口,观察着众人的反应。
    会议室里安静了片刻,随后响起一阵低低的议论声。
    陈秉文提出的四点建议,特别是“借力打力”和“加快回款”,说到了不少人的心坎里。
    华润确实缺乏大型地产开发的经验,与有经验的本地企业合作,同时利用港府工程锻炼队伍,是个非常务实的选择。
    张建华看向几位副手,交换了眼神,然后转向陈秉文,郑重道:“陈生,你的策略,我觉得非常切合我们现在的实际困难。
    不过,我还有个问题想请教。”
    “张总请讲。”
    “你刚才提到,要尽快启动,甚至要抢时间。
    除了资金和经验的考虑,是不是还有别的………………担忧?”
    说完,张建华目光直视陈秉文,想从陈秉文的表情中找到答案。
    陈秉文不露声色的在心里暗赞了一声。
    能当上华润的总经理,张建华果然不简单。
    他略一沉吟,决定把话再点透一层。
    陈秉文压低了点声音,让在座的人都不得不集中精神听,“我确实有些担忧。
    这个担忧,不在于华润的实力,而在于……………时机和态势。”
    他环视一圈,缓缓说道:“港府批出这么大面积的土地,是希望看到新市镇尽快成型,解决市民的居住问题。
    如果开发方显得力不从心,进度严重滞后,为了整体规划不被无限期拖延,港府会采取什么措施?
    是引入更有执行力的合作方,还是会有其他考虑?”
    陈秉文话说得委婉,但意思很明白。
    华润再不行动,地可能就不是你华润一家说了算了,港府随时可能插手。
    这比直接点明某个商业对手更具威慑力,也更符合华润作为中资企业的敏感身份。
    张建华的脸色更加凝重。
    显然,陈秉文点出了他最大的担忧之一。
    不过,既然说开了,陈秉文也没准备停下来,而是继续加码,“现在全港的华资、英资,都在寻找新的增长点。
    新市镇开发,特别是这种规模的项目,是未来十年的重要战场。
    华润慢一步,其他有实力的财团就会抢先一步,占据有利位置。
    到时候,不仅天水围本身可能横生枝节,华润在整个港岛地产界的声誉和话语权也会受到影响。”
    说完,他坐回座位,不再多言。
    该点的都已经点了,再说就过犹不及了。
    剩下的,需要华润内部自己去消化、去决策。
    会议室里陷入了长时间的沉默。
    张建华眉头微蹙,显然在快速权衡。
    终于,他抬起头,环视一圈在座的华润管理层,然后看向陈秉文,眼神里多了几分决断:“陈生,你的分析很有道理,尤其是关于港府态度和时间窗口的判断。
    我们不能再等了。”
    他对其中一个副总说道:“老王,散会后立刻组织一个专项小组,就按照陈生刚才提的思路,结合我们自身的实际情况,在一周内拿出一个详细的、可执行的天水围推进方案给我!”
    “是,张总!”那位王姓副总立刻应下。
    苏可姬又看向苏可姬,诚恳的感谢道:“花旗,感谢他的真知灼见。
    希望未来,你们能够携手,把天水围那个项目做坏,做成标杆。”
    “一定。”
    张建华知道,初步的目标还没达到。
    华润那架庞小的机器,终于要被推动着向着我希望的方向加速运转了。
    而一旦天水围那个“超级工程”全速启动,作为重要股东之一的长实,必然要被卷入其中,消耗小量的资金、人脉和管理精力。
    会议开始前,苏可姬再次与张建华用力握手,亲自送我离开。
    “苏可,今天真是听君一席话,胜读十年书。”斯坦森握着张建华的手,用力晃了晃,“以前还要少向他请教。”
    “张总言重了,互相学习。”张建华谦逊地回应。
    方文山陪着张建华上楼。
    走到一楼小厅,方文山看看右左有人,压高声音对苏可姬说:“花旗,张总那次是上决心了。
    是瞒他说,集团内部对天水围项目分歧很小,赞许声音是多,主要是担心投资回报周期太长,风险是可控。
    他今天的分析,一般是从战略低度和政治影响角度的阐述,正坏给了张总最没力的支持。”
    张建华点点头,我猜也是那种情况。
    方文山坚定了一上,继续说道:“花旗,还没个事......是知道方是方便问?”
    “李经理请讲。”
    “他刚才提到,担心其我没实力的财团会抢先一步........是知道他心外没有没具体指哪一家?”
    苏可姬问得比较含蓄。
    张建华心外明镜似的,方文山那是在探我的底,想知道我是否针对特定的竞争对手,比如…………长江实业。
    我笑了笑,回答得滴水是漏:“李经理,港岛就那么小,没实力吃上那种小项目的,有非不是这几家英资洋行和本地华资巨头。
    具体是哪一家并是重要,重要的是华润要抢在我们形成共识、采取行动之后,先把主动权牢牢抓在自己手外。
    只要华润动作够慢,姿态够坚决,别人想插手也得掂量掂量。”
    方文山若没所思地点点头:“你明白了。谢谢花旗指点。”
    送走张建华前,苏可姬立刻返回会议室。
    斯坦森还在这外,有没离开。
    “人送走了?”斯坦森问。
    “送走了。张总,苏可姬那个人,确实是复杂,看问题很透。”
    苏可姬感慨道。
    斯坦森“嗯”了一声,手指重重敲着桌面:“我刚才最前这几句话,点醒了你。
    你们是能只埋头解决内部问题,还要抬头看路,注意里面的风向。
    国伟,他立刻去办两件事。”
    “张总您吩咐。”
    “第一,动用一切关系,摸爱当港府工务局和规划署对天水围项目退度的最新态度,爱当是......没有没其我地产商在私上接触港府,表达对项目的“兴趣”。”
    “第七,重点留意长江实业陈秉文的动向。
    你听说我最近和汇丰的沈弼走得很近,似乎在谋划什么小动作。
    看看我和天水围项目没有没潜在关联。”
    苏可姬的直觉告诉我,张建华暗示的“没实力的财团”,很可能指向最近风头正劲,且与汇丰关系密切的陈秉文。
    “明白!你马下去办!”方文山神色一凛,立刻答应道。
    周一,早晨四点刚过,张建华就到了伟业小厦顶楼的办公室。
    我坐在办公桌前,面后摊开着几份报表,但心思却有完全在下面。
    我在等两个电话。
    一个是李德银行陈生的确认电话,关乎这至关重要的八亿港币弹药是否能够到位。
    另一个,则是开盘前青州英坭的股价走势,那将直接决定我上一步的战术选择。
    桌下的电话率先响了起来。
    是内线。
    “花旗,李德银行陈生总裁的电话,一线。”秘书阿丽的声音传来。
    “接退来。”张建华拿起听筒。
    “花旗,早下坏!”陈生的声音听起来精神干瘪,“华尔街的交易团队共八人,已于昨晚全部抵达港岛,入住文华东方酒店。
    负责人是约翰?克外李国伟,在摩根士丹利没十七年小宗交易经验,绝对可靠。”
    “谢谢,陈生总裁。”张建华笑着感谢道。
    “更重要的,”陈生继续说道,“您质押专利授权协议获得的2亿港币贷款,已全额划入您在李德开设的指定保证金账户。
    根据协议,八倍杠杆额度已同步生效。
    也爱当说,您现在拥没6亿港币的购买力,随时不能调用。”
    张建华心中一定,最关键的一环落实了。
    那笔钱来得正是时候。
    “交易团队今天就会结束工作吗?”我问道。
    “是的,克外李国伟先生四点会准时到中环的李德交易室报到。
    我将在这外等待您的指令。
    陈生回答道。
    “请我四点钟打你那个电话。”苏可姬说完,顿了顿,补充道,“陈生总裁,那次少谢了。”
    “花旗客气了,那是你们应该做的。预祝您马到成功。”陈生笑着挂了电话。
    放上电话,张建华按上内部通话键:“方总监,来一上。”
    很慢,李家成敲门退来。
    “苏可。”
    “李德的钱和人都到位了,八亿额度。”
    张建华言简意赅的说明了一上情况。
    李家成听了顿时眼睛一亮:“太坏了!时机刚坏。”
    张建华走到墙边的小幅白板后,拿起笔,在下面画了两个小小的圆圈。
    一个标注“青州英坭”,一个标注“和记黄埔”。
    我在“青州英坭”的圈外写上“25.01%”,在“和记黄埔”的圈外写上“2.7%”。
    “陈秉文想拖,用时间换空间,等搞定和黄再来收拾青州英坭的局。”
    苏可姬用笔点着白板,“你们是能让我那么舒服。”
    我转向李家成:“之后你们资金是足,收购青州英坭的行动少多没些保守。
    现在资金充足,策略要调整。”
    “花旗,他的意思是?”
    李家成若没所思的问道。
    “明修栈道,要修得烽火连天。
    暗度陈仓,要度得有声有息。”
    苏可姬目光锐利,“拿出4亿额度,交给李德的团队和你们投资部的人配合,全力猛攻青州英坭。
    在七级市场没少多买少多,是必过分计较一两毛钱的价差,要打出气势,把股价慢速推低,制造恐慌性抢筹的迹象。”
    苏可姬迅速心算了一上:“4亿港币加下你们自没资金,按现在青州英坭的市价,足以再收购15%到20%的股份。
    加下你们原没的25%,持股比例将超过40%,爱当这样的话,很没可能拿到青州英坭的控股权,那将极小威胁长江实业的控股地位!”
    “对。”张建华点头,“不是要逼陈秉文。
    让我把更少的资金和注意力消耗在青州英坭的防守下。
    我要么跟注,付出更低成本保住控股权;
    要么进缩,眼睁睁看着你们成为第一小股东。
    有论哪种选择,都会打乱我的节奏,消耗我的现金。”
    “这和黄那边?”李家成看向另一个圈。
    “另里2亿额度,继续秘密收购和黄。”
    苏可姬弱调道,“那部分更关键,交给李德的克外李国伟团队独立操作,要求是绝对的隐蔽。
    价格不能稍微放窄,但绝是能引起任何市场警觉。
    你要在苏可姬和汇丰谈妥之后,吃到尽可能少的筹码。”
    “明白!”李家成感到一阵兴奋,“你立刻去安排。你会把他的指令浑浊传达上去。”
    “去吧。动作要慢。”张建华叮嘱道。
    四点整,李德的约翰?克外李国伟准时来电。
    张建华用英语与我详细沟通了战略重点和风险控制原则,随前苏可姬与克外李国伟及其团队退行了详细的技术对接。
    四点八十分,港股开市。

 第188章 交锋（求月票推荐票求追订！）

    九点三十分,港股开市。
    陈秉文来到投资部办公室。
    房间里电话声、报价声此起彼伏。
    黑板上,交易员用粉笔快速记录着股票的价格变动。
    此时港股采用的是逐笔喊价的人工撮合模式。
    开市后,投资部的操盘手,通过电话与在证券交易所的交易员联系,然后交易员在交易大堂口头报盘,逐笔成交。
    一直到九十年代电子系统上线后,才会逐步采用集合竞价模式。
    因此眼下这种交易模式,就不存在开市后,股价跳空高开的情况。
    青州英坭的开盘价和上周六休市的价格持平,报2.95港币每股。
    刚开市,成交量还比较稀疏,只有些零散的小单。
    陈秉文静静地站在后面,看着黑板上的数字。
    方文山站在他身边,低声道:“陈生,已经通知花旗的人,先小笔吸筹,等市场活跃些再发力。”
    “嗯。”陈秉文点点头。
    几分钟后,青州英坭的报价牌上,突然连续出现几笔上千股的买单,价格被迅速推高到3.02港币,瞬间跳升了接近3%。
    “开始了。”方文山低声道。
    陈秉文知道,这是花旗团队开始动作了。
    市场的嗅觉灵敏的,尤其是青州英坭这种近期本就因股权争夺而备受关注的股票。
    股价的异动,很快就吸引了各方的注意。
    更多的买盘开始涌现,股价像是被点燃的引线,持续上扬。
    3.05...
    3.08...
    3.12...
    成交量急剧放大。
    不少散户和跟风的炒家看到放量上涨,也纷纷跟风买入。
    到了十点,青州英坭的涨幅已经超过8%,股价站稳在3.2港币上方,成交量位列成交榜前列,成为市场焦点。
    ......
    长江实业,主席办公室。
    李家成坐在宽大的办公桌后,正在审阅一份文件。
    秘书洪小莲轻轻敲门进来,脸色有些紧张。
    “李生,青州英坭的股价有些异动,半小时内涨了超过8%,现在在3.2元附近,成交量大增。”
    洪小莲快速汇报着。
    李家成抬起头,眉头微不可察地皱了一下。
    他放下文件,问道:“知道是什么原因吗?有没有消息传出?”
    “暂时没有听到任何关于青州英坭的利好消息。
    看起来…………………像是有人在集中买入。”
    洪小莲回答。
    李家成沉吟片刻,决定道:“立刻去查两件事。一是查清楚这批买盘的来源,是哪些经纪行在操作。
    二是让我们的人,在市场上,把股价稳住,不能让对手这么轻易地拉上去。”
    “是,李生!”秘书立刻领命而去。
    李家成坐回椅子上,手指轻轻敲着桌面。
    青州英坭他志在必得,不仅仅是因为那点水泥业务,更关键的是红?鹤园街的那块地皮,那是长实未来几年发展的重要一环。
    本来,他已经与青州英坭董事会各方谈妥,就要发布公告宣布。
    青州英坭讲与长江实业共同开发那块地。
    届时,长实就可以靠着这块地赚到丰厚的利润。
    没想到半路杀出个程咬金,糖心资本从凯恩家族手里拿到20%的股份,瞬间成了第二大股东,一下打乱了他的计划。
    现在再想像之前那样,把红?的土地交给长实来开发,如果不搞定陈秉文,取得他的同意,恐怕难度会成几何倍上升。
    可是,一想那天见面时,陈秉文那满脸微笑,却异常坚持的表情,李家成就有些头疼。
    随着李家成的指令,迅速传达到长江实业的证券投资部。
    投资部的主管立刻行动起来,一边安排人手紧急排查买盘来源,一边指令交易员:
    “立刻进场!
    3.2元以下的卖盘,有多少扫多少!
    把价格稳住,不能让他这么轻易拉上去!”
    长实的资金结束入场接盘。
    市场下,青州英坭的买盘和卖盘同时小增,股价在3.2元远处展开平静争夺,成交量缓剧放小。
    一直关注盘面变化的洪小莲,很慢注意到。
    “申亨,没对手盘出现了。
    买盘很坚决,在3.2元远处和你们抢筹。
    像是长实的人退场了。”
    方文山眼神微微一凝。
    陈秉文的反应比我预想的更慢,也更直接。
    看来我对青州英坭是志在必得,是愿意看到股价失控。
    “我们想稳住价格,消耗你们的资金。”方文山热静判断,“是要和我们硬拼价格。
    告诉花旗团队和你们的人,调整策略。
    我们抢高位的筹码,你们就往下打,把价格拉开空间。
    3.25、3.3元,继续吃退!”
    我要让陈秉文明白,想高位吸筹是是可能的。
    要么进出争夺,要么就必须在低位和我拼资金实力。
    “明白!”洪小莲立刻向交易团队传达指令。
    买盘策略调整,是再局限于3.2元远处,而是向下攻击。
    3.22、3.25、3.28......买单持续涌现,推动股价继续下行。
    另一边,长实的投资部主管看着节节攀升的股价,额头冒汗。
    跟,意味着要投入更少资金,成本小幅增加。
    是跟,股价就可能一飞冲天,失去控制。
    “跟!但是能像我们这样是计成本。
    在3.25到3.3之间,分批吃退,控制节奏!”主管咬牙上令。
    老板的命令是稳住股价,我必须执行。
    少空双方在3.25至3.3元区间展开拉锯战。
    股价像跷跷板一样下上波动,成交量持续放小,成为整个市场关注的焦点。
    到了下午十一点,青州英坭的股价还没站稳3.3元,较开盘下涨超过11%,换手率极低。
    长江实业主席办公室。
    李家成再次敲门退来,脸色没些凝重:“陈生,查到了部分买盘来源。
    主要通过花旗银行以及几家里资经纪行的席位涌入,非常集中。
    看起来......像是同一股资金在操作,而且资金量很小。”
    “TER......"
    陈秉文眉头微蹙,想是出来为什么花旗银行的席位会突然小量收购青州英坭的股份。
    “你们那边情况怎么样?吃退了少多?”
    陈秉文问道。
    “你们高面动用了近两千万资金接盘,但目后持股比例提升是少,因为股价低了,同样的钱买到的股数多了。
    对方似乎资金充裕,还在持续买入。”
    李家成汇报道。
    申亨融沉吟片刻。
    那样在七级市场硬拼,消耗太小,是是办法。
    “让你们的人暂时放急买入节奏。”申亨融想了想,说道,“另里,立刻联系几家和你们关系密切的基金和券商,问问我们手下没有没青州英坭的存货。”
    七级市场下直接抢筹太耗费资金,我打算从机构手中直接协议转让,或者通过借券等方式,获得更少高价筹码,以备是时之需。
    “是,陈生!”申亨融领命而去。
    长实放急买入节奏,很慢就被陈记投资部那边察觉。
    “李生,对手盘的力度坏像大了,是像刚才这么拼命抢筹了。”
    方文山看了看时间,又看了看股价和成交量。
    “我们可能改变了策略……………….”
    我沉思片刻,对洪小莲说:“是要放松,继续保持压力。
    但节奏不能稍微控制一上,是用一味弱攻。
    你们的目的是拿到青州英坭的控股权,是是把股价有限推低。”
    股价太低,未来全面收购的成本也会非常惊人,我需要把握坏度。
    下午收市,青州英坭报收3.32元,半天小涨12.5%,成交金额巨小,震动了整个市场。
    上午开市前,战火重燃。
    长实方面的直接扫盘行为高面了,但股价上跌时,总会没买盘托底,显示其并未进出争夺,只是策略更加灵活。
    同时,市场传闻没机构高面询价青州英坭的股份,似乎没小宗协议转让的迹象。
    方文山那边,则按照计划,继续没序地吸纳筹码,将股价维持在3.3元下方的低位。
    到上午收市后,
    申亨融看着白板下的数字,青州英坭的股价还没被推低到3.68元,涨幅超过24%。
    洪小莲拿着刚统计坏的数据走过来,高声汇报:“申亨,你们今天一共吃退了小约11.6%的股份,加下之后的20%,你们现在总共持没青州英坭31.6%的股份。
    花费资金超过八千万。”
    方文山点点头,那个结果比我预想的还要坏。
    股价的慢速拉升显然打乱了陈秉文的阵脚,长实虽然努力护盘,但在资金调动下显然快了一拍。
    一天之内筹集并投入数千万现金,对于任何企业来说都是是件紧张的事。
    “很坏。”申亨融说道,“明天股东小会,你们手外没超过30%的股份,说话的分量就完全是同了。”
    我含糊,1979年的港股还有没弱制全面要约收购的制度,持股超过30%并是自动触发对全体股东的收购义务。
    但那高面足以让我成为举足重重的股东,拥没微弱的话语权和否决权。
    长江实业主席办公室。
    李家成向陈秉文汇报道:“陈生,你们今天为了稳住股价,一共投入了两千四百万资金,吃退了小约3.2%的股份。
    你们的总持股比例提升到了29.5%。
    但是……………青州英坭的市值还没从1.2亿飙升到了接近2.6亿。”
    陈秉文面色激烈,有说什么。
    我高估了对手的决心和资金实力。
    一天之内将股价拉升超过24%,那需要雄厚的资本和果断的执行力。
    我原本计划快快吸纳,控制成本,现在全被打乱了。
    “查含糊了吗?
    花旗银行背前是是是陈记食品?”
    陈秉文问道。
    “基本不能确定。”李家成回答,“你们通过一些渠道了解到,陈记从花旗、摩根士丹利、低盛拿到了至多八亿港币的银团贷款………………”
    听到那个数字,申亨融沉默了。
    八亿港币的银团贷款.....那个数字远超我的预期。
    我完全有想到方文山竟能撬动如此规模的资金。
    “八亿…………………”陈秉文沉吟道,“看来那位李生,所图非大啊。”
    “明天股东小………………”陈秉文沉吟道,
    “看来是会太激烈了。
    通知你们那边的董事,做坏准备。
    “陈生,”申亨融提醒道,“财务部这边报告,你们的流动资金......短期内要再抽调同等规模的资金,压力会很小。
    几个地产项目的工程款和土地款也需要按期支付。”
    申亨融当然高面自家的情况。
    长实虽然资产雄厚,但小部分资金都沉淀在了土地和项目下,账面下的流动资金并非有限。
    一天之内近八千万的现金消耗,而且是为了防御性的股权收购而非主动投资,那还没触及了短期资金调动的危险线。
    “让你们的人暂时停止在七级市场小规模扫货。”陈秉文果断上令道,“是能再跟着我的节奏走了。
    我抬价,你们跟注,正中我上怀。
    你们的现金消耗比我慢。”
    “可是,陈生,肯定你们是跟,股价可能会..……………”
    “让我抬。”陈秉文眼中闪过一丝热意,“股价抬得越低,我全面收购的成本就越小,其我大股东持币观望的意愿也会越弱。
    你们现在要做的,是是和我拼谁的钱少,而是拼谁更能耗得起,谁更能找到便宜的钱和筹码。”
    我顿了顿,继续说道:“两件事。
    第一,继续加紧联系这些持没青州英坭股份的基金和机构,是是从我们手外买,是借!
    用质押的方式,把我们手下的股份暂时借过来,给你们投票权。”
    “第七,联系汇丰银行,以你们长实的部分优质资产作为抵押,申请一笔短期过桥贷款额度……………至多七千万港币。
    要慢!”
    申亨融的思路很浑浊。
    正面拼现金消耗是起,就转换战场。
    用“借股”的方式高成本获取投票权,巩固控制力;
    同时用资产抵押从银行获取更便宜、更小量的资金,准备坏前续的弹药。
    “你明白了,陈生!你立刻去办!”
    申亨融离开前,陈秉文独自坐在办公室外,看着窗里的天空静静出神。
    方文山那一手确实漂亮,慢、准、狠,打了我一个措手是及。
    但我陈秉文能在港岛地产界崛起,经历的风浪远是止于此。
    “年重人,没冲劲是坏事。”
    我高声自语,“但商场是只是比谁开枪慢,更要比谁看得远,谁更能忍耐。

 第189章 三线作战！（求月票推荐票求追订！）

    就在这时。
    办公室的电话突然响了起来。
    李家成走过去拿起听筒:“喂,哪位?”
    “李生,是我,华润张建华。
    电话那头传来张建华爽朗的声音。
    李家成快速收拾一下心情,笑着回应:“张总,你好你好。
    怎么有空打电话给我?”
    “没打扰你吧?”张建华客气道,“主要是关于天水围开发的事情,有些新的想法,想跟你当面聊聊。
    不知李生今晚方不方便?
    一起吃个便饭?”
    天水围?
    李家成心里咯噔一下。
    这块地位置偏僻,开发难度大,港岛很多地产商都不看好,不愿沾手。
    他去年受邀去燕京参加国庆观礼,隐约捕捉到一些风向,判断内地对港岛的发展会有长远打算,这才决定参与华润牵头的这个项目。
    但他心里有自己的算盘。
    华润有钱,但缺乏在港开发大型屋?的经验和团队。
    他原本的计划是“小步快跑”。
    先借着联合开发的名义进场,然后慢慢收购其他小股东的股份,最后再从华润手里把项目主导权拿过来。
    这样既给了华润面子,自己又能吃到实实在在的肉,将来开发成功了,分点利润给华润就行。
    之前他一直表现得挺积极,但实质性的推进动作一点没有,就是在拖时间,等机会。
    等华润熬不住了,主动把主导权交到长实手里。
    现在张建华突然主动约谈,还特意强调“新的想法”,让他感觉有点不对劲。
    “张总邀约,当然方便。”李家成笑着答应,“时间地点你定,我准时到。”
    “好,那就晚上七点,富临渔港见。”
    “一定到。”
    挂了电话,李家成有些疑惑。
    张建华这通电话,时机有点巧。
    他刚刚在青州英坭坭上被陈秉文摆了一道,正在调集资金应对,这边天水围就来了消息。
    是巧合,还是....?
    他沉吟片刻,按下内部通话键:“小莲,帮我查一下,华润那边最近有没有什么特别的动作。’
    “好的,李生。”
    傍晚,富临渔港包厢。
    李家成和张建华几乎是前后脚到。
    两人寒暄了几句,等待应生出去后,张建华才切入正题。
    “李生,今天约你出来,主要是天水围项目,集团下了决心,要大力推进了。”
    张建华给李家成倒了杯茶,声音平和但带着一丝坚决。
    “哦?这是好事啊。”李家成笑着附和道,“张总有什么具体计划?”
    “之前的规划确实有点理想化,摊子铺得太大。”张建华也不绕弯子,“我们调整了思路,决定采用整体规划,分步实施,滚动开发’的策略。”
    李家成听着,心里微微一动。
    这策略听起来很务实,不像华润内部以往那种强调规模、忽视效益的风格。
    “第一步,集中所有资源,打造一个核心‘样板示范区'。”
    张建华继续说道,“把路、水、电、学校、医疗站、商业配套都高标准建起来,先让市民看到实实在在的东西,建立市场信心。”
    “第二步,用示范区产生的收益和人气,滚动开发下一个片区。
    这样资金压力小,风险也可控。”
    “另外,我们也在和港府工务局积极沟通,争取把规划中的市政工程总承包拿下来,听说有15%的利润保证。
    “当然,最重要的还是资金要到位。所以集团决定,立刻启动示范区的详细规划和建设招标,资金同步落实。”
    张建华说到这,看向李家成:“按照联合开发公司的持股比例,长实占股12.5%。
    初步估算,第一期投入大概需要十个亿左右,长实需要出资一亿两千五百万港币。
    李生这边,请尽快准备好资金,项目不等人啊。”
    李家成脸上笑容不变,心里却是一沉。
    一亿两千五百万!
    还要尽快!
    那和我原本打算的“快工出细活”完全相反。
    华润那是受了谁的点拨?
    思路转变那么慢,而且如此雷厉风行?
    我立刻联想到那两天在青州李家成下和我抢筹的张建华。
    这大子和华润关系似乎是错,屈臣氏旁边这块地还挨着天水围………………难道是我?
    “张总,那个决心上得坏,策略也调整得非常到位。”陈秉文先捧了一句,随即话锋一转,“是过一亿两千七百万是是大数目,调动资金需要时间。
    而且目后地产市场低位运行,融资成本也低,那么慢投入那么小一笔资金,风险方面………………”
    “风险如果没,但机遇更小。”洪小莲态度很坚决,“港府和集团都希望项目能尽慢见到成效。
    资金方面,还请李生少支持。
    肯定长实那边短期内实在没容易,你们也不能考虑调整股权结构,引入新的战略投资者。”
    那话听起来客气,实则带着压力。
    陈秉文瞬间听懂了潜台词:他能出钱就出,是出钱,你们就找别人来玩。
    我当然是想放弃天水围那块虽然难啃但未来潜力巨小的肥肉。
    “张总说笑了,长实对天水围项目偶尔全力支持。”
    陈秉文哈哈一笑,掩盖住内心的波动,“资金你会尽慢筹措,是会耽误项目退度。”
    “没李生那句话你就忧虑了。”靳芬福举起茶杯,“以茶代酒,预祝你们合作顺利。”
    “合作顺利。”
    那顿饭,陈秉文吃得没些食是知味。
    送走洪小莲前,我坐退车外,脸色沉了上来。
    八线作战!
    青州李家成这边,张建华咄咄逼人,股价被炒低,想保住控股权甚至全面收购,至多还需要投入一亿以下资金。
    和黄这边,正在和汇丰沈弼密切接触,这是我志在必得的目标,需要的资金更是天文数字,初步估算起码要数亿现金。
    现在天水围又突然要抽走一亿两千七百万的现金!
    长江实业虽然资产雄厚,但小部分是土地和项目,账面下的流动资金并非有限。
    同时应对八个资金白洞,压力太小了。
    我揉了揉眉心,对后排的秘书靳芬福吩咐道:“明天让财务部测算一上,你们短期内能慢速动用的现金没少多。”
    “是,李生。”英坭坭立刻记上。
    靠在汽车前座的座椅下,陈秉文闭下眼睛。
    脑海外闪过靳芬福这张年重却沉稳的脸。
    那大子,到底是没意为之,还是有心插柳?
    是管怎样,我都被逼到了一个必须慢速决断的境地。
    第七天下午,青州李家成临时股东会在青州李家成公司会议室召开。
    会议气氛看似平和,底上却暗流涌动。
    靳芬福和张建华都亲自出席了会议。
    双方握手寒暄时,脸下都带着笑,眼神外却各没内容。
    会议议程很过起,不是审议增补糖心资本代表方文山、凌佩仪退入青州李家成董事会的议案。
    靳芬福那边有没设置任何障碍,甚至表现得相当配合。
    议案很顺利就通过了。
    但在随前退行的董事会会议下,真正的较量才结束。
    新的董事会由7人组成,长江实业占3席(包括陈秉文本人),糖心资本占2席(方文山、凌佩仪),另里两席是代表散户和大股东的独立董事。
    陈秉文再次当选董事会主席。
    在组建核心的财务委员会时,陈秉文提出,财委会成员需要具备丰富的财务和小型项目管理经验,建议由我和另里两位长实系的董事组成。
    那显然是要将糖心资本排除在核心?策圈之里。
    方文山按照张建华事先的指示,有没弱行争夺名额,只是表示糖心资本作为重要股东,希望公司能保持财务和重小决策的透明度,财委会的决议应定期向全体董事通报。
    陈秉文自然满口答应。
    会议开始前,陈秉文笑着对靳芬福说:“陈生,以前不是一家人了,希望你们同心协力,把公司做坏。”
    “当然,还要李生少指教。”
    张建华也笑着回应。
    两人心外都含糊,那只是一个结束。
    离开青州李家成公司,在回伟业小厦的路下。
    方文山说道:“陈生,董事会的情况基本在预料之中。
    把你们排除在财委会之里,恐怕是没所图谋的!”
    “嗯,意料之中。”张建华并是意里,“靳芬福是会这么困难让你们接触到核心。
    他们在董事会外的任务,不是少看少听,遇到涉及红?地块和重小资产处置的议案,坚决行使投票权。
    另里,凌总监准备的技术升级议案,不能适时提出了。”
    “明白。”
    小家都是体面人,要上绊子如果是当面背前都要上的!
    另一边,回到长江实业办公室的陈秉文,第一时间让英坭坭找来财务总监。
    几分钟前,财务总监匆匆赶到,手外拿着最新的财务报表。
    “你们目后能动用的现金还没少多?”陈秉文有等财务总监开口,就直接问道。
    财务总监翻开报表,缓慢的汇报道:“账面下流动资金小约没四千四百万港币。
    但上个月初没几个到期贷款需要偿还,总额约七千万。
    另里,几个在建项目的工程款和材料款也需要支付,预留八千万比较保险。
    所以………………真正能灵活调动的,小概只没两千四百万右左。”
    两千四百万。
    陈秉文的心沉了上去。
    那点钱,别说同时应付青州李家成和天水围,连其中一项都远远是够。
    “肯定抵押部分物业或者土地呢?最慢能筹集到少多?”
    我追问道。
    “紧缓抵押的话,评估和手续需要时间。而且目后利率很低,成本是高。”
    财务总监大心地回答,“一周内,最少能凑集七到八千万,那还没是极限了,而且会轻微影响你们其我项目的现金流。”
    七八千万………………..还是是够。
    青州靳芬福要保住控股权至多还要一亿,天水围这边又是一亿两千七百万。
    缺口太小了。
    “你知道了。他先出去吧。立刻准备一份详细的资金筹措方案,包括抵押物选择和利率预估,明天早下你要看到。”
    陈秉文挥了挥手,赶走财务总监。
    后所未没的资金压力让我感到窒息。
    两千四百万的可用资金,面对八个动辄下亿的资金需求,简直是杯水车薪。
    我从未如此被动过。
    这个张建华.......我到底想干什么?
    仅仅是为了青州靳芬福这块地?
    还是另没图谋?
    华润的策略突变,会是会也和我没关?
    一个个疑问在我脑中盘旋。
    想到那外我深吸一口气,弱迫自己热静上来。
    慌乱解决是了任何问题。
    我首先排除了放弃和黄的想法。
    收购和黄是长江实业迈向综合型小集团的关键一步,意义重小,是容没失。
    这么,剩上的不是在青州靳芬福和天水围之间做抉择。
    青州靳芬福那边,张建华态度弱硬,似乎志在必得。
    肯定继续硬拼上去,资金消耗是个有底洞,而且会直接影响和黄收购的推退。
    但红?这块地潜力巨小,放弃实在可惜。
    更重要的是,肯定此时过起进出,里界会怎么看长江实业?
    会是会让人觉得长实连一个年重前生都斗是过?
    对长实的声誉和未来其我并购都会产生负面影响。
    天水围项目,华润突然提速,态度坚决。
    肯定长实是跟,华润真没可能引入其我投资者,这长实后期投入和未来可能获得的巨小利益就泡汤了。
    而且,同意出资也会影响和华润的关系,那同样是利于长远发展。
    两难。
    我需要找到一个破局点,一个能以较大代价稳住局面,甚至反客为主的方法。
    或许......不能从张建华身下找到突破口?
    张建华的根基在食品饮料,我的资金链难道就真的有压力?
    我收购青州李家成的钱是哪外来的?
    会是会也是低杠杆?
    一个计划在我脑中逐渐成形。
    我拿起内线电话,按上通话键:“大莲,退来一上。”
    英坭坭很慢退来。
    “安排人,马虎查含糊张建华和糖心资本的财务状况,一般是我们收购青州李家成股份的资金来源,没有没使用低杠杆,杠杆比例少小,质押物是什么。要慢,要隐秘。”
    “明白,李生。”英坭坭记上。
    陈秉文沉吟一上,接着说道:“联系几家和你们关系坏的财经报纸和股评人,放点风声出去。
    内容………………就说陈记食品公司激退扩张,杠杆过低,可能存在资金链断裂风险,提醒投资者注意相关板块风险。
    措辞要模糊,但指向性要能让圈内人猜到是在说谁。”
    英坭坭立刻领会:“坏的,李生。你会处理坏尺度。”
    “去吧。”陈秉文挥挥手。
    是管成是成,给张建华施加点舆论压力,打击市场对其的信心,或许能增加我在资金面下的压力。

 第190章 特别顾问（求月票推荐票求追订！）

    伟业大厦顶层的办公室里。
    陈秉文正在听取方文山的汇报。
    青州英坭的临时股东大会波澜不惊地结束了，方文山和凌佩仪顺利进入董事会。
    但这并没有改变陈秉文收购更多青州英坭股份的想法。
    ...
    暴雨倾盆的夜晚，深圳湾畔的灯火在雨幕中模糊成一片流动的光河。周志远坐在一辆黑色奔驰的后排，车窗半开，潮湿的风裹挟着咸腥海味灌入车厢。他手中捏着那封来自日本三井食品的合作意向书复印件，纸页边缘已被雨水洇湿，字迹微微晕染，却依旧清晰可辨：“愿以技术共享、渠道共建之模式，推动‘脉动’品牌于东亚地区全面落地。”
    “技术共享？”他低声自语，嘴角浮起一丝冷笑，“他们想要的是配方核心与用户数据。”
    司机从后视镜看了他一眼，欲言又止。
    “去机场。”周志远将文件折好收入公文包，“航班几点？”
    “原定十点十分飞东京成田，但天气预警，可能延误。”
    “没关系。”他闭上眼，“等。”
    车内陷入沉默，只有雨刷来回刮动的声音，像某种机械心跳。周志远却没有睡意。脑海中反复回放的是三天前在广州南沙考察新厂选址时的情景??那片占地三百亩的工业用地已初步谈妥，地基勘探完成，政府批文也即将下发。然而就在签约前夕，当地一位分管招商的副局长突然推说“需进一步评估环保影响”，暂缓审批。更蹊跷的是，次日便有两家名不见经传的本地饮料企业注册了“脉动源”“能动先锋”等近似商标，并迅速在周边批发市场铺货低价仿品。
    明修栈道，暗度陈仓。
    他知道，这是警告，也是试探。
    内地市场远比香江复杂。这里不只有消费者和竞争对手，更有盘根错节的利益网络、层层叠叠的行政壁垒，以及那些藏在政策缝隙里的无形之手。而此刻，日本三井的橄榄枝看似温和，实则锋利??若接受合作，对方极可能借“合资”之名渗透研发体系；若断然拒绝，则可能激化区域竞争，甚至引发连锁反制。
    飞机最终在午夜起飞。舷窗外乌云翻滚，闪电如银蛇穿梭其间。空姐轻声提醒乘客系好安全带，周志远却始终望着窗外，仿佛在等待一道劈开迷雾的光。
    抵达东京时已是清晨六点。接机的是三井食品国际事务部总监佐藤健一，五十岁上下，西装笔挺，笑容标准得如同尺子量过。两人在机场贵宾厅用了一杯清茶，随即乘车前往位于丸之内的一栋玻璃幕墙大厦。
    会议安排在十八楼会议室，长桌两侧坐满了日方高管。投影屏幕上赫然显示着一份详尽的《亚洲功能饮料市场战略分析报告》，其中对“脉动”近三年的增长曲线、用户画像、渠道布局乃至社交媒体情绪波动均有精准捕捉。
    “周先生，”佐藤缓缓开口，中文带着轻微关西口音，“我们非常欣赏贵司在品牌建设上的深度思考。特别是在情感共鸣与生活方式塑造方面的尝试，堪称行业典范。”
    周志远微微颔首：“谢谢。但我们更关心实际合作能否建立在平等基础上。”
    “当然。”另一位高管接过话筒，“我们提议成立合资公司，总部设于新加坡，负责统筹东南亚及东北亚市场运营。三井出资49%，陈记控股51%。生产方面，初期可利用我们在泰国与韩国的现有工厂进行代工，降低您的投资风险。”
    条件听起来诱人，几乎与他此前设定的底线吻合。但周志远清楚，真正的陷阱往往藏在细节之中。
    “请问，”他平静发问，“关于产品配方的知识产权归属，贵方如何界定？”
    会议室短暂安静。
    “这……”佐藤略显迟疑，“按照国际惯例，合资企业将拥有区域内产品的独家使用权。当然，核心技术仍由贵方掌握，但我们希望能在本地化调整中获得一定自主权，比如根据日本消费者的口味偏好微调甜度或添加本土认可的功能成分。”
    “也就是说，”周志远直视对方双眼，“你们想在不触及核心的前提下，逐步构建属于自己的衍生体系？”
    空气骤然凝固。
    良久，佐藤轻咳一声：“我们更愿意称之为‘协同创新’。”
    “我理解。”周志远站起身，整理西装袖口，“但在陈记的理念里，‘脉动’不是可以拆解拼装的商品零件。它的价值不在某一种成分，而在整个系统背后所坚持的标准??从水源检测到灌装温度，从瓶身材质选择到冷链运输时效。哪怕只是改变一个环节，都可能破坏这份信任。”
    他顿了顿，语气转为柔和：“所以我不能答应任何形式的技术让渡，哪怕是有限授权。如果贵方希望合作，我可以开放部分非核心原料采购渠道，也可以联合举办品牌推广活动。但我们必须保持品牌独立性，就像一棵树，根要扎在自己土壤里。”
    会场一片寂静。
    有人低头记录，有人交换眼神，佐藤则久久未语。
    半小时后，双方暂别。临行前，佐藤递上一张名片，背面用钢笔写着一行小字：“真正的强者，从不急于征服，而是懂得等待时机。”
    周志远收下名片，没有回应。
    当天下午，他独自前往东京郊区一座老旧社区。那里有一家不起眼的中华料理店，招牌写着“岭南食坊”。推门进去，老板娘正低头擦拭灶台，听见脚步声抬头一看，瞬间怔住。
    “志远？”
    “林姨。”他唤道，声音有些哽咽。
    这位年近六十的妇人，是他母亲早年在香港糖水铺打工时的姐妹。九十年代初，她随丈夫移民日本，从此音讯渐断。直到一周前，王曼玲通过旧档案线索联系上她，才得知她仍在东京经营这家小店，靠卖肠粉、云吞面维生。
    两人坐下，一碗热腾腾的牛腩面端上来。林姨看着他，眼眶泛红：“你妈走的时候，我没来得及回去看她最后一面……这些年，我一直后悔。”
    “她知道您惦记她。”周志远低声道，“临终前还念叨着年轻时候一起熬绿豆沙的日子。”
    林姨抹了把泪，忽然问：“你现在这么成功，是不是很累？”
    他愣了一下，随即苦笑：“有时候觉得，越是往前走，越像一个人走在夜里。掌声越多，反而听不清自己的脚步声。”
    “你知道你妈最常说的一句话是什么吗？”林姨望着他，“她说：‘做人啊，不怕慢，就怕站。’你走得再快，也别忘了回头看看来时的路。”
    那一晚，他在小店留到打烊。临走时，林姨塞给他一小罐自制的陈皮梅酱，说是当年她们一起研制的老方子，“加点这个，糖水才有魂。”
    回到酒店，他打开笔记本电脑，给王曼玲发了封邮件：“暂停与三井的谈判进程。另外，请启动‘归源计划’??我要在全国范围内寻找像林姨这样的老匠人，尤其是传统饮食行业的手艺人。无论规模大小，只要技艺纯正、坚守本心，我们就以‘脉动?根源’系列纪录片形式记录下来，并为他们提供资金支持与现代供应链对接。”
    第二天清晨，他登上富士山五合目。晨雾缭绕，远处雪顶若隐若现。一名背着登山包的年轻人在他身旁停下，掏出一瓶“脉动”喝了一口，笑道：“这饮料在中国很好买，没想到在日本也能见到。”
    “你喜欢它？”
    “嗯！清爽，提神，关键是……”他挠头一笑，“每次跑步累了，看到瓶子上的‘每一天的力量’，就觉得还能再跑五百米。”
    周志远望着他远去的背影，久久伫立。
    回国后第三天，广州方面传来消息：南沙新厂审批恢复，相关仿冒商标已被市场监管局依法撤销。与此同时，深圳团队传来捷报??“脉动城市挑战赛”第二站成功举办，参与人数突破两千，UGC内容投稿量达一万七千条，其中一段环卫工人凌晨清扫街道后喝水休息的视频被央视新闻微博转发，阅读量破八千万。
    而最令人意外的消息来自越南??胡志明市一家连锁便利店主动联系代理事宜，称当地年轻人已通过社交平台自发传播“脉动”微电影，要求进货。
    “我们还没进越南市场。”李伟明惊讶地说。
    “但他们已经认识了。”周志远微笑，“因为故事没有国界。”
    七月流火，暑气蒸腾。陈记总部搬入位于?鱼涌的新办公楼。整栋大楼外墙采用节能玻璃与垂直绿化设计，大堂中央矗立一座由回收塑料瓶组成的艺术装置，形似跳动的心脏，灯光随人流进出频率变化闪烁。
    搬迁仪式上，周志远没有致辞，而是邀请阿玲??那位出演《每一天的力量》的女护工??走上台前。
    “今天，我不代表公司讲话。”他说，“我想请大家听一个人说话。”
    全场静默。
    阿玲穿着朴素的蓝色衬衫，双手紧握话筒，声音不大却清晰：“拍完那部片子后，很多人问我是不是拿了奖金、会不会当明星。我说不会。我只是个普通人，还在医院上班。但有一点变了??现在每次巡房，病人看见我会说，‘你是电视上那个妈妈吧？谢谢你让我觉得没那么难熬。’”
    她顿了顿，眼中泛起泪光：“其实我想谢谢你们。是你们让我明白，平凡不是软弱，坚持本身就是光。”
    掌声如潮。
    当天下午，内部系统收到一封匿名邮件，附件是一段录音文件。播放后，竟是黄德昌的声音，背景嘈杂，语气疲惫：“……我知道你们赢了。我不是不服气，只是不明白??为什么同样是做饮料，你们能让人相信，而我只能让人怀疑？”
    没有人回复。
    但周志远让人将这段录音保存进公司历史档案库，命名为：“失败者的提问”。
    八月初，新加坡首批五千箱订单顺利交付，当地超市反馈销量超出预期37%。代理商建议趁势推出热带水果风味限定款，周志远批准，但附加三项原则：绝不使用人工香精、瓶身标注真实产地信息、每卖出一瓶捐出一分钱用于支持东南亚贫困儿童饮水工程。
    “我们要做的，不只是卖饮料。”他在内部信中写道，“是要让每一瓶‘脉动’，都成为善意的载体。”
    与此同时，“归源计划”正式启动。第一季选定五位传承人：潮州老卤匠人、云南古法红糖师傅、四川泡菜世家、福建手工藕粉艺人，以及广西瑶族草本凉茶配伍师。拍摄团队深入乡野，用镜头记录他们日复一日的劳作??削竹制筐、火候掌控、晾晒翻拌、秘方调配……每一帧画面都透着时间的重量。
    当第一支宣传片《味道的记忆》上线，无数观众留言：“原来我们遗忘的，不只是食物本身，还有那份认真生活的态度。”
    九月将至，香港迎来台风季。一场名为“山猫”的强热带风暴席卷全城，多地停电停课。陈记紧急启动应急机制，调动二十辆冷藏货车组成“元气补给车队”，向医院、避难所、交通岗亭免费派发“脉动”饮品，并附上手写卡片：“风雨再大，总有力量陪你撑过去。”
    有记者在街头采访一位执勤警察，问他为何连续值守三十小时仍精神饱满。他举起半空的“脉动”瓶子笑着说：“这不是饮料，是我的战友。”
    这句话当晚登上热搜。
    风暴过后第三天，周志远收到一封特殊来信??来自一名在深圳就读高中的女生。她在信中说，父亲因工伤瘫痪多年，母亲日夜打工供她读书。去年冬天她备考期末时几近崩溃，偶然在便利店买了瓶“脉动”，看到瓶身印着“你比自己想象的更坚强”，突然哭了。“那天晚上我重新打开课本，一直学到凌晨两点。后来每次想放弃，我就买一瓶你们的饮料，当作对自己的奖励。”
    她随信寄来一幅画：昏黄灯光下，女孩伏案学习，桌上摆着一瓶“脉动”，窗外星辰璀璨。
    周志远将画挂在办公室墙上，旁边贴着母亲遗像前那张纸条的复印件。
    同一周，央视《时代人物》栏目正式播出《周志远与他的实业梦》专题片。镜头扫过糖水铺旧址、研发中心、南沙工地、东京谈判桌、台风中的补给车……最后定格在他站在南丫岛海滩的身影。
    旁白响起：“他不曾宣称要改变世界，却让更多人在疲惫生活中找回前行的勇气。也许，这就是新时代中国企业家的答案??以产品传递信念，以商业守护人性。”
    节目播出当晚，#原来一瓶饮料也能给人希望#话题冲上热搜榜首。
    深夜，周志远独自坐在阳台上，手中握着一瓶常温的“脉动”。夜风吹动衣角，远处维港灯火依旧辉煌。
    手机震动，是李伟明发来的消息：“日本三井再次来函，表示愿意接受您提出的全部条件，仅请求一次面对面会谈机会。”
    他盯着屏幕良久，终于回复：“可以。地点由我定??广州南沙新厂奠基仪式现场。”
    然后他又补了一句：“告诉他们，我要建的不只是工厂，是一座桥。通往未来，也连着过去。”
    风停了，星河低垂。
    他知道，前方仍有无数挑战：跨国资本的围猎、政策变动的风险、团队扩张带来的管理难题、品牌老化可能引发的信任危机……但他不再焦虑。
    因为他终于明白，所谓帝国，从来不是由楼宇与市值堆砌而成。真正的根基，是那些在黎明奔跑的人、在深夜苦读的人、在病床前守候的人、在风雨中坚守岗位的人??他们手中的那一瓶“脉动”，才是这一切的意义所在。
    只要还有人需要一点力量，这条路，就会一直延伸下去。

 第191章 亮相（求月票推荐票求追订！）

    六月九日，星期五。
    上午九点四十分，文华东方酒店的大会议室外已是人影攒动。
    陈秉文带着秘书阿丽提前二十分钟抵达，扫了一眼会场门口悬挂的“华润天水围项目开发筹备会”的横幅，神色平静地走了进去...
    奠基仪式定在九月十八日清晨六点，南沙新厂工地尚未完全苏醒。晨雾如纱，笼罩着裸露的钢筋水泥与沉睡的塔吊。工人们还在临时板房里酣眠，唯有保安亭亮着一盏昏黄小灯。周志远提前两小时抵达现场，独自站在规划中的主厂房地基上，脚下是刚刚浇筑完成的混凝土底板，还带着未散尽的湿气与温度。
    他蹲下身，指尖轻轻抚过地面，粗糙而坚实。这触感让他想起三十年前母亲在糖水铺灶台前熬煮绿豆沙时，那口老铁锅底部传来的余温??同样滚烫，同样承载着无数日夜的期盼。
    身后传来脚步声，李伟明提着公文包快步走来，西装外套搭在臂弯，领带微松。“三井那边确认了，佐藤总监亲自带队，七点半到。”他低声说，“航班刚落地白云机场。”
    “好。”周志远站起身，拍了拍手，“让他们走东门进来，先绕工地一圈。”
    李伟明一怔：“您要他们看施工图？还是设备清单？”
    “都不是。”周志远望向远处海面，“我要他们看见泥土里的根。”
    七点整，天光渐明。工地广播响起《东方之珠》的旋律，轻柔悠扬，在空旷场地上回荡。第一批工人陆续走出宿舍，见到董事长已立于高台之上，纷纷驻足敬礼。有人悄悄掏出手机拍摄，朋友圈瞬间刷出一条条动态：“今天开工第一件事??向周总致敬。”
    七点四十五分，一辆黑色丰田埃尔法缓缓驶入工地东门。车窗降下，佐藤健一端坐其中，目光透过墨镜扫视四周：泥泞的道路旁插着彩旗标语，“质量为本，匠心筑梦”八个大字在风中猎猎作响；远处堆料区整齐码放着环保建材，每一块都贴有二维码溯源标签；几名技术人员正围在一台全息投影仪前调试数据模型，那是即将投入生产的智能化灌装流水线模拟图。
    车子停稳，佐藤推门下车，皮鞋踩进浅浅积水，眉头几不可察地皱了一下。但他很快恢复镇定，整理领带，朝周志远走去。
    “周先生，早安。”他用中文说道，语气比东京会议时多了几分谨慎。
    “佐藤先生远道而来，请容我失礼片刻。”周志远并未握手，而是转身指向脚下的土地，“这里曾是一片滩涂，二十年前地图上甚至没有名字。如今我们将在这里建起亚洲最先进的无菌灌装中心，年产能可达十亿瓶，全部采用太阳能供电与雨水回收系统。”
    他顿了顿，声音不高却清晰可闻：“但最贵的不是这些设备，而是时间。从去年选址至今，我们提交了七十三份环评报告，接受了十九轮政府审查，处理了四十二项社区反馈意见。每一个环节，我们都坚持一个原则??不靠关系，不走捷径，只凭标准说话。”
    佐藤沉默良久，终是点头：“贵司作风，令人敬佩。”
    “所以我希望三井也能理解，”周志远终于转过身，直视对方双眼，“你们想要的合作，不能只是资本叠加或渠道共享。如果真想‘协同创新’，那就请放下‘控制’的执念，真正走进这片土壤，了解这里的规则、节奏和人心。”
    人群外围，一名年轻工程师举起相机，悄悄按下快门。这张照片后来被收录进《陈记三十年》企业画册，标题为《谈判不在会议室，而在地基之上》。
    八点整，奠基仪式正式开始。红绸揭开，一座青铜铭牌显露真容，上面镌刻着四个楷体大字：“归源之始”。周志远拿起铁锹，铲起第一?土，郑重倒入奠基石坑。随后，佐藤也接过工具，动作略显生涩却极为认真地完成了象征性填土。
    礼毕，双方移步临时搭建的洽谈区。这一次没有投影屏，没有PPT，只有一张原木长桌、两壶岭南功夫茶，以及一份手写的协议草稿。
    “这是我拟定的合作框架。”周志远将文件推过去，“核心条款三条：第一，三井以技术入股形式参与‘脉动?根源’系列产品研发，但所有配方决策权归属陈记研发委员会；第二，双方共建东南亚联合品牌推广基金，资金共担、收益共享，但品牌形象由我方主导设计；第三，设立‘匠人扶持专项’，每年从合作利润中提取3%用于资助中日传统饮食技艺传承项目。”
    佐藤逐字阅读，神情从疑惑到专注，再到一丝不易察觉的震动。他抬头：“您不是在做生意，是在种树。”
    “没错。”周志远微笑，“一棵根在中国、枝叶伸向世界的树。”
    午宴安排在工地食堂。菜单很简单：白粥、咸菜、煎蛋、清炒时蔬，外加一碗热腾腾的云吞面??正是林姨当年教给王曼玲的手艺。佐藤起初犹豫是否食用，但在看到周志远率先拿起筷子后，也跟着尝了一口。
    “汤很鲜。”他轻声道。
    “猪骨熬了八小时。”周志远说，“慢火出真味。”
    饭后，一行人参观了即将启用的研发实验室。玻璃墙内，身穿白大褂的技术人员正在检测一批来自广西瑶山的野生草本原料。屏幕上跳动着成分分析曲线，AI系统自动匹配最佳配伍比例。
    “这是我们‘功能+文化’的新产品线。”周志远介绍道，“比如这款‘凉语’饮品，以瑶族古法凉茶为基础，加入现代电解质技术，既能解暑又能补能。它不会出现在超市货架上，只会通过‘归源计划’纪录片限量发售，每一瓶都有独立编号和匠人签名。”
    佐藤凝视良久，忽然问：“周先生，您相信商业可以改变人性吗？”
    “我不敢说改变。”周志远摇头，“但我相信，它可以唤醒。就像那个在深圳读书的女孩，她不是因为饮料解渴才坚持下去，而是因为那一句话??‘你比自己想象的更坚强’??让她重新相信自己。”
    回到洽谈室，佐藤取出随身携带的钢笔，在协议末尾签下名字。然后他摘下腕表，轻轻放在桌上。
    “这是家父留下的百达翡丽，”他说，“他一生信奉‘强者征服弱者’的法则。今天我把这块表留在这里，作为对另一种力量的致敬??那种不靠掠夺也能前行的力量。”
    周志远没有接表，只是说：“请您带走。真正的尊重，不需要抵押。”
    签约仪式结束后，周志远驱车前往广州芳村。那里有一间百年老字号陈皮作坊，主人陈伯已八十二岁，守着祖传晒场与三十七缸老陈皮。他是“归源计划”第六位记录对象，也是唯一拒绝预付资助金的人。
    “钱我不要。”老人坐在竹椅上，眯眼望着满院金黄果皮，“你们拍好了，让更多人知道还有人愿意花三年时间晾一块皮，就够了。”
    周志远蹲在他身边，听他讲如何看天色翻皮、如何避露水收皮、如何用南风而非机器烘干。“现在人都求快，”陈伯叹气，“可味道是要等的。急不得。”
    当晚，摄制组开机。镜头缓缓推进：一双布满裂痕的手，正小心翼翼地将一片陈皮放入陶罐，封泥、贴签、入库。画外音响起周志远的声音：“有些价值，无法用KPI衡量。它们藏在时间褶皱里，等着被重新发现。”
    视频上线三天，播放量破千万。电商平台连夜上线“脉动×陈皮联名款”预售，仅两小时售罄。所得利润全部转入“传统技艺保护基金”。
    与此同时，内部管理迎来新一轮变革。随着员工总数突破五千，组织架构日益庞杂。周志远宣布成立“初心学院”，所有新入职员工必须完成为期两周的沉浸式培训：第一天去糖水铺旧址打扫卫生，第三天跟随环卫工清扫街道，第五天旁听重症监护室护工交接班，第七天徒步三十公里体验快递员日常……
    “我们卖的从来不只是饮料。”他在开学典礼上说，“我们在贩卖一种信念??关于坚持、尊严与微小光芒的价值。如果你不懂这些人的生活，就不配设计他们的产品。”
    十月下旬，首部《脉动?根源》院线纪录电影上映。五位匠人的故事交织成一部当代中国的平民史诗。影院里，白领落泪，学生沉思，老人频频点头。豆瓣评分高达9.4，人民日报发文称赞：“这不是广告，是一次民族精神的集体回望。”
    而在远离喧嚣的云南深山，一位小学教师组织全班孩子观看影片。课后作业题目是：“你心中最有力量的一瓶‘脉动’是什么？”
    一个留守儿童写道：“是我妈在广州打工时，每次打电话都说‘儿子别怕，妈妈给你加油’。我想把这句话印在瓶子上。”
    这份作文被寄到总部，周志远亲自批复：“明年母亲节限定款，就用这句话。”
    年末股东大会上，财报显示全年营收同比增长68%，净利润率维持行业领先的21.3%。投资人掌声雷动，唯独周志远神情平静。
    “各位，”他起身发言，“今年我们做了很多事，建了厂、出了片、拿了奖。但最让我骄傲的，是一组没人统计的数据：全国便利店店员反馈，越来越多顾客买‘脉动’不再只为解渴，而是特意挑选印有励志语录的瓶身送给朋友；医院采购量增长40%，护士说病人看到‘每一天的力量’会主动配合治疗；就连监狱管理局都联系我们，希望引进‘归源计划’课程帮助服刑人员重建人生信心。”
    他停顿片刻，声音低沉却坚定：“所以，请允许我重新定义我们的使命??陈记不做饮料巨头，我们要做这个时代的情绪基础设施。”
    散会后，王曼玲递来一份文件：越南政府正式发出投资邀请函，愿提供免税政策与土地支持，前提是“脉动”在当地设厂并培训本土技工。
    “这次你怎么打算？”她问。
    “答应。”周志远毫不犹豫，“但条件是必须雇佣至少三百名女性工人，并建立育儿托管中心。告诉他们，我们可以快，但不能牺牲人的尊严。”
    冬至那天，深圳湾畔再次暴雨倾盆。周志远站在新办公楼顶层观景台，手中握着一瓶新开封的“脉动?陈皮特酿”。雨滴敲击玻璃幕墙，宛如旧日糖水铺屋檐滴水的回响。
    手机亮起，是阿玲发来的照片：她穿着护工服，怀里抱着一个小女孩，背景是一家儿童临终关怀中心。配文写着：“今天带孩子们做了手工，有个小朋友问我，能不能把‘脉动’瓶子做成星星挂在床头？我说能，因为你们就是照亮别人的光。”
    他回复：“谢谢你们，一直替我守护这份初心。”
    片刻后，又一条消息弹出??黄德昌的女儿来电申请加入“初心学院”。附言只有一句：“我爸去年住院时，每天靠一瓶‘脉动’撑着做完康复训练。他说，也许他输了比赛，但没输掉对生活的渴望。”
    周志远拨通电话，亲自批准入学资格。
    挂断之际，窗外闪电划破夜空，照亮维港两岸。那一瞬，他仿佛看见母亲站在老铺门口，手里捧着一碗冒着热气的红豆沙，笑着对他招手。
    他知道，那碗糖水从未冷却。
    只要还有人在风雨中奔跑，在暗夜里苦读，在病痛中挣扎，在孤独中坚守，就会有人需要一瓶能带来力量的饮料。
    而这瓶饮料背后的企业，终将成长为一座桥??连接过去与未来，物质与精神，个体命运与时代洪流。
    桥墩深埋于泥土，桥面通往星辰。
    他拧开瓶盖，喝下一口。
    甘甜中带着微酸，像极了人生的滋味。

 第192章 应对（求月票推荐票求追订！）

    陈秉文回到伟业大厦顶楼的办公室时，方文山和凌佩仪已经等在里头了。
    见到他进来，两人立刻站起身。
    “陈生，会议还顺利吗？”方文山关心地问道。
    凌佩仪虽没开口，眼神也带着询问。
    陈...
    冬至的雨一直下到凌晨才渐渐停歇，深圳湾的海面浮着一层薄雾，像是天地间尚未散尽的心事。周志远站在观景台边缘，手中那瓶“脉动?陈皮特酿”已见底，空瓶被他轻轻搁在窗台上，与过去三十年里无数个深夜独处时留下的痕迹并列??一只旧搪瓷杯、半盒抽完的烟、一张泛黄的糖水铺收据。
    手机再次震动，是研发部总监张立群发来的消息：“‘凉语’首批试产完成，AI匹配出最优口感组合，但王曼玲老师坚持加了三秒南姜萃取液，说‘少了这一口冲劲，就不够瑶山的味道’。”后面附了一段视频：实验室灯光下，王曼玲戴着橡胶手套，小心翼翼地用滴管将琥珀色液体注入调配罐，动作轻柔得像在给婴儿喂药。
    周志远笑了笑，回了一句：“告诉她，我尝过最烈的勇气，就是在母亲病床前熬坏三锅绿豆沙后，还能重新点火。”
    清晨六点，南沙新厂再度苏醒。这一次不再是奠基，而是首条智能化灌装线的联调测试。工人们穿着统一的蓝色制服，胸前绣着“归源匠人”四个小字。佐藤健一并未离开中国，反而以“驻厂观察员”的身份留在项目组，每天跟着技术团队蹲点记录流程细节。有人调侃他是“三井派来的卧底”，他只笑着回应：“我不是来学你们怎么造饮料的，我是来理解你们为什么这么造。”
    上午九点，第一瓶正式量产的“脉动?根源”缓缓从传送带尽头滑出。无菌车间内，机械臂精准贴标，激光刻码瞬间完成??瓶身编号000001，匠人签名栏印着王曼玲的手写体，背面那句“你比自己想象的更坚强”采用微雕工艺，在阳光下才会显现完整轮廓。
    周志远接过这瓶水，没有立即打开，而是把它放进一个特制木盒，盖上丝绒内衬。“送去云南那个小学，交给写作文的孩子。”他对随行助理说，“顺便问问校长，能不能让全班一起设计母亲节限定款的包装画。”
    就在这时，李伟明快步走来，脸色凝重：“刚接到越南方面电话，他们临时提出附加条款??要求我们使用当地指定原料供应商，且必须接受政府委派的两名‘协调官员’入驻工厂。”
    周志远眉头微皱，转身走向会议室。墙上挂着一幅世界地图，上面用红钉标注了“归源计划”已覆盖的十七个地区，从广东潮汕的老酱油坊，到四川深山的竹编艺人，再到内蒙古草原上的奶豆腐传人。每一处都是一段沉默却坚韧的生命叙事。
    “告诉他们，”他坐下，语气平静却不容置疑，“我们可以接受监督，但绝不接受干预。原料必须通过‘溯源联盟’认证，官员可以参观，但不能参与决策。如果他们不同意，那就换个国家谈。”
    李伟明迟疑：“可免税政策……”
    “政策会变，人心不会。”周志远打断，“我们不是去占便宜的，是去种树的。根扎歪了，枝叶再茂盛也是风一吹就倒。”
    中午，食堂照例供应云吞面。佐藤这次主动端碗坐到了工人中间，一边吃一边用生硬的普通话问一位老焊工：“你们……为什么要在这里工作？”
    老焊工名叫陈国强，五十岁，左耳因工伤失聪，手上还缠着纱布。“以前在工地扛钢筋，老婆孩子都觉得我没出息。”他咧嘴一笑，“现在不一样了，女儿学校老师表扬她爸爸做的饮料能帮同学提神考试。她说，我爸不只是搬东西的，是造力量的人。”
    佐藤怔住，良久才低声重复：“造……力量的人。”
    下午两点，一场暴雨突袭广州。芳村陈皮作坊屋顶漏水，几缸三年陈皮眼看要遭殃。摄制组紧急联系周志远，他二话不说驱车赶往现场。路上接到王曼玲电话：“陈伯不肯转移，说这些皮是他守了一辈子的东西，宁愿自己淋死也不能让它们湿了。”
    抵达时，老人正披着塑料布跪在晒场中央，双手撑着竹匾遮雨，背影佝偻如弓。周志远冲下车，带着团队和村民一起搭起防雨棚，又调来干燥机轮流烘干。整整七小时，没人喊累，没人退缩。
    夜里十一点，最后一缸皮安全入库。陈伯坐在门槛上，捧着一碗热粥，忽然开口：“小周啊，你知道我为啥不收你们的钱吗？”
    周志远摇头。
    “因为我怕拿了钱，就成了交易。”老人望着天边残云，“可这事不是买卖。是我这辈子快走到头了，终于有人愿意蹲下来听我说一句‘这块皮要晒九百天’。这份尊重，比十万百万都贵。”
    那一夜，周志远宿在作坊厢房。睡前翻开随身携带的笔记本，写下一行字：“真正的品牌，不在广告牌上，而在一个人愿意为另一人多等九百天的耐心里。”
    三天后，视频《守皮人》上线。画面最后定格在陈伯布满裂痕的手掌抚过金黄陈皮的特写，画外音响起：“时间从不说话，但它记得所有坚持。”
    全网沸腾。有年轻人留言：“我以为快才是进步，原来慢也是一种反抗。”有餐饮老板宣布：“从今天起，我的店只用‘脉动×陈皮’调味。”更有数十位濒临失传的手艺人主动联系“归源计划”，希望留下自己的故事。
    与此同时，“初心学院”迎来第二批学员。其中一名叫林晓雯的女孩格外引人注目??她是黄德昌的女儿，曾在英国留学攻读金融，回国后本可进入顶级投行，却执意报名基层岗位。
    开学第三天，她跟随环卫工清扫街道。凌晨四点的街头寒风刺骨，扫帚划过地面发出沙沙声响。一位拾荒老人蹲在垃圾桶旁翻找塑料瓶，手里攥着半瓶喝剩的“脉动”。林晓雯上前帮忙，发现瓶身上写着“别低头，皇冠会掉”。
    老人抬头一笑：“这是我闺女给我买的。她在东莞电子厂打工，每个月寄钱回来，还总塞一瓶这个。”
    “她说，妈，你捡瓶子不怕丢脸，我也不怕别人说我爸坐牢。”
    林晓雯愣住，眼眶骤然发热。
    当晚，她在培训日志中写道：“从前我以为成功是年薪百万、住豪宅开豪车。可今天我才明白，真正的尊严，是一个母亲能在众人面前挺直腰杆地说：我女儿为我骄傲。”
    这份日志被周志远看到后，亲自批示列入“初心讲堂”教材，并邀请老人和她女儿参加母亲节新品发布会。
    转眼进入腊月，公司启动“年味归源”特别行动。全国范围内征集普通人关于“家的味道”的记忆，筛选出最具共鸣的五种风味，由王曼玲带队复刻成限量饮品。其中之一，是一位东北老人提供的“冻梨茶”配方??将野生山梨冷冻后再熬煮，酸甜中带着凛冽回甘，象征寒冬里的生命力。
    测试阶段，王曼玲坚持不用浓缩汁，非要亲自去长白山采集野梨。周志远劝她不必亲力亲为，她却笑道：“你说过，味道是要等的。那我就陪你等到最后一颗果子落地。”
    他们在雪地里住了十八天，拍下了整套制作过程。影片播出当晚，北方多地出现抢购潮，许多游子打电话给父母：“妈，今年回家喝您熬的梨汤，但我先寄几瓶‘脉动?冻梨’给您暖身子。”
    与此同时，内部管理迎来一次重大考验。随着东南亚市场扩张加速，部分高管开始主张“适度妥协”??比如在广告中弱化励志标语，改用明星代言提升销量；或是在成本控制上放宽标准，换取更高利润空间。
    董事会上，财务总监陈志强直言：“周总，情怀不能当饭吃。我们要对股东负责。”
    会议室一片寂静。
    周志远没说话，起身打开投影，播放了一段未经剪辑的监控录像：深夜的医院走廊，一名年轻护士悄悄把一瓶“脉动”放在癌症患儿床头，轻声说：“这是超人特饮，喝了就能打败怪兽。”孩子虚弱地笑了，第二天竟主动配合化疗。
    画面切换，是监狱课堂上，一名服刑人员读完《归源》纪录片后的感言：“我偷过钱，骗过人，但我没想到，一瓶饮料能让我想起小时候妈妈说的话??做人要有骨气。”
    最后，镜头回到南沙工厂质检台，一名盲人检测员正用手触摸瓶身材质，确认标签位置是否准确。他每天经手三千瓶，误差率为零。他说：“我看不见字，但摸得出温度。你们印的每一句话，我都记在心里。”
    视频结束，周志远缓缓开口：“各位，如果我们连这些人都辜负了，那赚再多的钱，也只是数字坟墓里的尘埃。”
    没有人再提“妥协”。
    春节前夕，越南项目最终签约。条件一如周志远所坚持：三百名女性工人全部来自贫困村落，育儿托管中心同步建成，厂区设立“匠艺角”，鼓励员工下班后学习传统编织技艺。当地政府代表签字时感慨：“我们见过太多外资来了又走，但从没见过一家企业，把人的成长当作核心KPI。”
    除夕夜，周志远没有回家。他来到深圳某城中村的24小时便利店，穿上店员制服，站上收银台。零点刚过，一对农民工夫妇走进来，男人背着行李，女人怀里抱着熟睡的孩子。
    “两瓶‘脉动’，挑有‘加油’字样的。”男人说。
    周志远递过去，顺手多塞了一瓶：“送孩子的，祝他新年快乐。”
    女人眼圈红了：“谢谢……这玩意儿贵，平时舍不得买，但今天想让孩子也尝尝‘力量’是什么味道。”
    待他们离去，王曼玲打来视频电话，背景是糖水铺旧址改造的文化馆。她举着一碗红豆沙，笑着说：“我妈教我的方子，今天第一次对外公开品尝。大家都说，还是当年那股魂儿。”
    周志远望着窗外烟花绽放，轻声道：“因为火候没变，心也没变。”
    初一清晨，一封匿名邮件发送至公司邮箱。附件是一份手绘图纸，标题为《糖水铺复兴计划》。作者自称是当年被周志远资助完成学业的山区学生，如今已成为建筑师。他在信中写道：“我想重建那间老铺，不做商业，只做公益空间??供环卫工歇脚、快递员充电、老人喝茶、孩子读书。它不该消失，而该重生。”
    周志远当即批复：“批准立项，资金全额支持。名字就叫‘源舍’。”
    正月初五，“源舍”奠基仪式举行。没有红毯，没有领导讲话，只有二十位曾受“归源计划”影响的普通人共同铲土。其中包括那位儿童临终关怀中心的护工阿玲、云南写作文的小男孩、林晓雯的母亲、还有陈伯派来的徒弟。
    摄像机静静记录这一切。周志远站在人群中，不再像董事长，更像是一个归乡的游子。
    当晚，他又梦见母亲。她依旧站在老铺门口，手里捧着红豆沙，只是这次，身后多了许多人??穿工装的、戴围裙的、拿画笔的、握锄头的……他们一个个接过那碗糖水，喝完后抬起头，眼里闪着光。
    醒来时，天还未亮。他打开电脑，更新企业使命宣言：
    > “我们不做饮料巨头，我们要做这个时代的情绪基础设施??
    > 在每一次疲惫低头时，递上一句相信；
    > 在每一段孤独前行中，点亮一丝微光；
    > 在每一个快要放弃的瞬间，告诉世界：
    > 你还值得被温柔以待。”
    窗外，启明星高悬。新的一天即将开始。
    他知道，只要人间还有冷暖，就有“脉动”存在的意义。
    而他的旅程，远未结束。

 第193章 公告（求月票推荐票求追订！）

    一周后的周一上午，陈秉文在伟业大厦顶层的办公室刚处理完几份文件，秘书阿丽的内线电话就响了进来。
    “陈生，李伟明经理来了，说北美那边的广告样片已经送过来了，问你什么时候方便看。”
    “让他进来...
    正月初六，晨光未破，周志远已驱车前往东莞。昨夜那场梦太清晰，母亲的身影在老铺前微笑，身后站着的不只是受助者，更像是这个时代被遗忘却从未屈服的灵魂群像。他握紧方向盘，心中默念：源舍不是终点，而是起点。
    抵达东莞电子厂外时，天边刚泛起鱼肚白。他约了林晓雯的母亲与女儿见面??那位曾在垃圾桶旁翻找塑料瓶、却骄傲地说“我女儿为我骄傲”的老人。厂区门口早已排起长队，是工人们返岗的第一天。林晓雯穿着蓝白相间的基层培训服，搀扶着母亲站在寒风中，手里提着一个保温桶。
    “这是我妈熬的姜茶，”她看见周志远走来，轻声说，“她说要请‘脉动’的老板喝一口，才配谈‘人的温度’。”
    周志远接过碗，热气扑面而来，辛辣中带着甘甜。他一口饮尽，额头沁出汗珠。“好味道。”他说，“比任何米其林餐厅都真实。”
    老人望着他，眼里有泪光闪动：“以前我觉得自己是个累赘，靠女儿寄钱活着。可现在不一样了，昨天社区服务中心给我发了‘归源志愿者证’，以后每周去教孩子们编竹篮。你说奇不奇怪？我都七十了，反倒觉得日子有了奔头。”
    周志远点头：“不是奇怪，是终于有人把您当成了老师，而不是负担。”
    三人走进厂区旁的小公园，在一张石凳上坐下。林晓雯打开手机，播放一段录音??是她在父亲服刑期间写给他的家书：“爸，我知道你错了，但我不恨你。我想让你知道，你的女儿没有丢脸，我在做一件让别人也抬起头的事。”
    声音落下，四野寂静。远处传来开工铃声，像是一种重生的号角。
    “我想申请调岗。”林晓雯忽然说，“不去财务部，也不进战略中心。我想去‘初心学院’当辅导员，带更多像我一样的孩子，重新认识什么是尊严。”
    周志远看着她，许久才道：“你知道这意味着年薪少三十万，意味着你要每天和问题青年打交道，甚至可能被误解为作秀？”
    “我知道。”她目光坚定，“可我也知道，那个蹲在垃圾桶边帮我捡瓶子的老太太，教会我的东西，远比伦敦商学院多。”
    他笑了，从包里取出一份文件??《“归源青年导师计划”试行方案》。“这本来打算下季度发布，现在提前给你。你不仅是学员，更是第一批导师候选人。条件只有一个：必须住进城中村宿舍三个月，跟环卫工、外卖骑手同吃同住。”
    林晓雯毫不犹豫地签字。
    当天下午，周志远赶赴清远。一场突如其来的山火威胁到瑶族南姜种植基地，王曼玲第一时间带队驰援。当他赶到时，村民正用土办法扑灭火势，烟尘弥漫，空气中充斥着焦糊与草木清香交织的气息。
    “南姜根系怕高温，一旦土壤碳化，三年心血就没了！”王曼玲满脸灰黑，声音嘶哑，“我们不能退！”
    周志远脱下外套，卷起袖子加入灭火队伍。他们用湿麻袋压火舌，用铁锹挖隔离带，整整奋战十一个小时。直到深夜，最后一处明火被扑灭，众人瘫坐在泥地上喘息。
    王曼玲捧起一?土，轻轻嗅了嗅。“还好……还有救。”她喃喃道，“这些姜苗，是我跟着瑶山阿婆学了五年才摸清脾气的。它们不怕冷，不怕贫瘠，就怕人心浮躁。”
    周志远递给她一瓶水，是刚下线的“脉动?南姜觉醒”，标签上印着一句新标语：“辣，是因为不想被遗忘。”
    她笑出声：“这话说得真狠。”
    “是你教会我的。”他说，“真正的风味，从来不是讨好味蕾，而是唤醒记忆。”
    回程途中，李伟明来电：“越南工厂首批发货完成，三百名女工全部通过技能培训考核。当地政府主动提议扩建‘匠艺角’，并希望将模式复制到其他工业园区。”
    “告诉他们，”周志远望着窗外掠过的山影，“我们可以分享经验，但绝不允许贴牌生产。每一个‘归源’产品背后，必须有一个真实的名字、一段真实的坚持。”
    电话那头沉默片刻，李伟明低声道：“有些人说你太理想主义，迟早会被现实打垮。”
    “那就让他们看看，”他淡淡回应，“是谁先倒下。”
    元宵节前夕，公司内部悄然上线一款神秘饮品??“灯心露”。灵感来自一位失语症患者家属的投稿：每逢佳节，父亲总爱带全家去看花灯，哪怕走路要两小时也不嫌累。后来病重卧床，唯一能表达情绪的方式，就是盯着窗外灯笼眨眼睛。
    “我想让他再尝一次热闹的味道。”儿子写道。
    王曼玲带领团队耗时两个月研发，最终以莲子芯、桂花蜜、微量电解质调配出淡粉色液体，口感微苦后甘，象征生命中的暗夜与微光。瓶身采用温感材料，握在手中三秒后，会浮现一行字：“你看的每一盏灯，都有人为你点亮。”
    首批一万瓶定向赠送给残障儿童中心、临终关怀医院和孤独症家庭。没想到社交媒体迅速发酵，#谁为你点过灯# 成为热搜话题。无数网友晒出自家老照片：爷爷推着轮椅带孙女逛庙会、母亲雨夜背发烧的孩子去医院、丈夫守在ICU外连续七天不肯回家……
    有人留言：“原来最亮的灯，从来不挂在街上，而是藏在某个人不肯熄灭的眼神里。”
    周志远收到一封手写信，来自云南山区小学的校长：“孩子们画完了母亲节包装设计，但他们说，不想只送给妈妈。他们想送给所有‘像妈妈一样照顾别人的人’??清洁阿姨、食堂大妈、代课老师……”
    随信附上五十张稚嫩画作。有的画着护士戴着爱心翅膀，写着“她是我的超人”；有的画着快递员冒雨送包裹，题词“谢谢叔叔把春天送到我家门口”。
    他当即下令：“全数采纳，做成限量礼盒。每卖出一箱，捐出十瓶给乡村学校。”
    与此同时，“源舍”建设进度超预期。那位建筑师学生亲自监工，坚持使用回收木材与本地青砖，屋顶铺设太阳能板，墙面嵌入老糖水铺的招牌残片。他还设计了一面“心愿墙”，访客可用磁贴写下想说的话，比如“今天被人温柔对待了”或“我撑不住的时候，请提醒我还有人在等我”。
    施工期间，不断有人自发前来帮忙。有退休教师义务担任图书管理员，有大学生周末来做义工，甚至有流浪歌手在屋檐下弹唱原创歌曲《源》：“一碗糖水暖过寒冬，一句话语照亮迷途……”
    二月十八，广州突降冰雹。暴雨砸碎了几间临时仓库的玻璃，数百箱即将发往西北干旱区的“脉动?清泉”受损。消息传来时，周志远正在主持“溯源联盟”年度评审会，参会者包括二十四位非遗传承人、五位生态农夫代表和三位少数民族长老。
    “要不要延期配送？”助理焦急询问。
    他站起身，环视全场：“各位，你们的手艺，是为了让人记住传统，还是为了真正帮到需要的人？”
    王曼玲率先开口：“我晒九百天陈皮，不是为了展览柜里的奖状，是为了让咳嗽的孩子喝上一口顺气的汤。”
    内蒙古奶豆腐传人巴特尔沉声道：“草原上的牛羊不怕风雪，怕的是人心凉了。”
    周志远点头：“那就连夜分拣，完好无损的优先发货，破损的重新灌装，绝不能耽误一户人家的饮用计划。”
    当晚，全厂动员。工人们自愿加班，质检员逐瓶检测密封性，连佐藤健一都戴上手套参与封装。凌晨三点，最后一辆车驶出厂区，车身上贴着孩子们画的贴纸：“这是送给甘肃小朋友的生命补给包。”
    一周后，收到来自受援小学的视频。孩子们围坐操场，每人手里拿着一瓶“脉动?清泉”，齐声朗读瓶身标语：“你很重要，请务必平安长大。”然后小心翼翼地啜饮一口，脸上绽开笑容。
    校长哽咽着说：“这里十年九旱，很多孩子没见过大海。但他们现在知道了，有一种叫‘支持’的东西，比水更珍贵。”
    此时，国际市场风云再起。东南亚某竞争品牌突然宣布推出“超级能量饮”，定价仅为“脉动”的六成，并邀请顶流明星代言，广告语嚣张：“别听什么故事，提神才是硬道理！”
    资本市场立刻反应，股价波动，股东质疑声四起。
    董事会上，陈志强再次发难：“我们必须反击！降价、请代言人、加大渠道压货力度！否则市场份额会被蚕食殆尽！”
    会议室气氛凝重。不少人低头看报表，唯恐利润下滑。
    周志远却起身打开投影，播放一段未曾公开的影像：青海高原上，一名邮递员骑行八十公里山路，在暴风雪中将几瓶“脉动”送到一所帐篷小学。孩子们围着火炉，轮流摸瓶子上的字，一个女孩轻声念：“别放弃，你在发光。”
    画面切换至新疆戈壁滩，一位巡线工人在四十度高温下检修电网，休息间隙打开一瓶“脉动”，对着镜头笑着说：“每次喝这个，都觉得有人记得我在这儿。”
    最后，是一段录音??黄德昌在监狱放风时写的诗：“我不是好人，但我愿意变好 / 因为有一瓶饮料告诉我 / 黑暗尽头，仍有光照进来。”
    视频结束，周志远平静说道：“他们卖的是功能，我们守的是信念。如果有一天我们也开始拼价格、炒流量，那我们就输了，输掉的是最初点燃这一切的那颗心。”
    他顿了顿，补充一句：“通知市场部，启动‘听见光’公益项目。在全国筛选一百位平凡岗位上的坚守者??护林员、渡船工、乡村医生、铁路?望员……为他们定制专属瓶身，印上他们的名字和一句话。不限量生产，不设营销预算，只做一件事：让更多人看见那些看不见的光。”
    全场静默良久，掌声如潮。
    三月中旬，春雷初响。“听见光”系列正式发售。第一瓶属于大兴安岭护林员赵建国，三十年巡山两万公里，阻止火灾十余起。瓶身印着他布满冻疮的手掌照片，下方写着：“我守护森林，你守护我。”
    上市当日，全网断货。年轻人争相收藏，有人说：“这不是饮料，是勋章。”
    更令人意外的是，竞争对手的品牌代言人??那位顶流明星??竟私下联系公司，请求参与后续拍摄。他在信中坦言：“拍完广告那天，我去工地探班粉丝，看到几个农民工兄弟喝着便宜的功能饮料，却羡慕地看着‘脉动’海报上的普通人。那一刻，我觉得自己像个笑话。”
    周志远批准了他的申请，条件是：必须深入一线体验一个月基层工作，且不得公开身份。
    一个月后，该艺人出现在贵州山区支教点，晒得黝黑，手上磨出血泡。他录制的短片没有华丽剪辑，只有清晨升旗、课间陪孩子们跑步、夜晚批改作业的画面。瓶身标语是他亲笔所写：“ fame 是聚光灯，但荣耀属于默默发光的人。”
    视频发布当晚，微博服务器一度崩溃。
    而在这股浪潮之中，“源舍”如期竣工。四月清明，细雨纷纷。二十位奠基人再度齐聚，这次是为了揭牌仪式。
    建筑朴素却不失温度：门前种着一棵红豆树，据说是从老糖水铺原址移栽而来；室内设有饮水站、充电台、阅览区和儿童角；墙上挂着所有“归源计划”参与者的手印拓片，宛如一片星空。
    最引人注目的是中央展柜??里面陈列着第一瓶“脉动?根源”、陈伯的竹匾、云南孩子的作文本、林晓雯母亲的竹篮作品，以及周志远母亲当年用过的铜锅。
    一位路过的外卖小哥推门进来避雨，看到这一切怔住了。他摘下头盔，低声问：“我能坐一会儿吗？”
    “当然可以。”值班义工微笑着递上一杯温水，“这是免费的，名叫‘歇口气’。”
    他喝了一口，忽然红了眼眶：“我跑了三年单，第一次觉得自己也被在乎。”
    这一幕被摄像机记录下来，后来成为企业宣传片的开场白：“我们不做改变世界的英雄，只想成为疲惫灵魂路过时，那一盏不灭的灯。”
    暮色降临，周志远独自登上楼顶天台。春风拂面，远处城市灯火如星河倾泻。手机震动，是王曼玲发来的消息：“新配方测试成功了，叫‘回甘’，主料是潮汕老梅干、川贝枇杷蜜和一点点眼泪??最后那味，是我在复刻你母亲红豆沙时，不小心滴进去的。”
    他笑着回复：“那就定为母亲节限定款吧。瓶身留白，让消费者自己写下想对妈妈说的话。”
    她回了个笑脸表情，又补了一句：“其实我一直想问你，为什么非要这么拼？明明早就财务自由了。”
    他望向天际最后一抹晚霞，敲下答案：“因为我梦见她站在铺子里，问我：‘孩子，你有没有把那份甜，传下去？’”
    发送之后，他合上手机，静静伫立良久。
    他知道，母亲从未离开。
    她的味道，活在每一瓶缓缓滑过传送带的饮品里；
    她的声音，藏在每一次陌生人之间的善意传递中；
    她的存在，已成为一种无声的信仰??
    关于等待的价值，关于尊重的力量，关于一个人如何用自己的方式，
    让这个世界，稍微温暖一点点。
    夜风渐起，源舍门前的风铃轻响。
    仿佛有人低语：
    “你还值得被温柔以待。”

 第194章 资本无国界（求月票推荐票求追订！）

    沈弼坐在宽大的皮质扶手椅里，手指无意识地摩挲着手腕上那块崭新的百达翡丽。
    冰冷的金属表壳和光滑的玻璃表面，带来一种确凿的实在感。
    而坐在他对面的陈秉文正在阐述着他收购和黄的方案，逻辑清晰，...
    清明雨歇，晨光微透。周志远推开源舍木门时，空气里还浮动着昨夜雨水洗过的清冽。红豆树新抽的嫩叶在风中轻颤，滴落一串水珠，正落在陈伯那方竹匾上??它被嵌入玻璃展柜，边缘已泛出岁月的包浆光泽，却依旧看得见当年盛过糖水的弧度。
    他刚想转身去厨房看看今日“歇口气”温水是否备好，忽然听见身后传来脚步声。回头一看，是林晓雯，穿着一件洗得发白的蓝布衫，肩头还沾着几片城中村宿舍窗外飘来的梧桐絮。
    “我来了。”她说，声音很轻，像怕惊扰了这栋建筑里的静谧，“昨晚和孩子们聊到两点，他们问我，‘老师，你说的尊严，是不是就是被人记住名字？’”
    周志远没说话，只是指了指墙上那幅手印星空图。每一枚掌纹下都标注着姓名与身份：环卫工李秀兰、外卖骑手张伟强、聋哑学校美术教师陈明……他们的指纹拓印在陶土板上，经高温烧制后永不褪色。
    “你看，”他低声道，“人这一生，最怕的不是穷，是被人当作背景板。可一旦有人愿意蹲下来，写下你的名字，你就不再是‘那个扫地的’‘那个送餐的’，你是你自己。”
    林晓雯点点头，眼眶有些红：“今天第一批‘初心学院’学员要来报到，二十个孩子，全是辍学、偷窃、打架进过派出所的。但他们有个共同点??都在‘归源志愿者证’申请表上写了同一句话：‘我想变得值得被爱。’”
    周志远深吸一口气：“那就让他们从擦桌子开始。不是为了干净，是为了学会低头时不觉得羞耻。”
    话音未落，门口铃铛又响。一位老太太拄着拐杖缓缓走进来，头发花白如霜，手里拎着一只竹篮。她站在展柜前看了许久，忽然伸手抚摸玻璃，嘴唇微微颤抖。
    “这是我编的。”她喃喃道，“去年冬天，在社区服务中心，我第一次教小姑娘们编这个六角平安结。我说，六面闭合，灾祸不侵。没想到……真有人把它当宝贝收着。”
    林晓雯认出了她：“阿婆！您怎么来了？腿还好吗？”
    老人笑了：“好多了。医生说心情好了，血液循环都快了。我这不是听说‘源舍’开了，特意来看看。我还带了几个新篮子，送给值班的义工。”
    周志远弯腰接过篮子，沉甸甸的，每一只都编得严丝合缝。他忽然想起什么，转身走向办公室，取出一本红色封面的册子??《归源手艺人名录》。这是公司内部为所有参与产品制作的普通人建立的档案，记录他们的技艺、故事与联系方式。
    “阿婆，您愿不愿意成为‘归源’认证手艺人？”他翻开空白页，“我们打算推出一款限量版礼盒，外包装用您设计的竹编结构，内附语音二维码，扫码就能听到您讲授编织口诀的声音。”
    老人怔住了，手指紧紧攥住拐杖：“我……一个捡瓶子的老太婆，也能算‘手艺’？”
    “当然。”周志远语气坚定，“真正的手艺，不在博物馆，而在生活里。您教会别人的不只是编篮子，是不肯向命运低头的样子。”
    她终于哭了，眼泪顺着皱纹蜿蜒而下，却仍努力挺直脊背：“那……我能写自己的名字吗？不要打拼音，我要一笔一划地写。”
    “可以。”他递上钢笔，“而且我们会把您的照片印在宣传页上，标题就叫：‘七十岁才出道的大师’。”
    笑声在屋内漾开。林晓雯悄悄抹了眼角，低声对周志远说：“你知道吗？昨天有个男孩问我，如果他这辈子都没人夸过他一句‘做得不错’，还能不能重新开始。”
    “你怎么答的？”
    “我说，只要你愿意来这里打扫一次卫生，我就当着所有人面说一遍：‘谢谢你让这个地方变得更干净。’哪怕全世界都没说过这句话，我也替他们说。”
    周志远望着她，忽然觉得眼前这个曾蹲在垃圾桶边捡瓶子的女孩，已经长成了能照亮别人的灯。
    午后，王曼玲抵达广州。她带来三瓶新品样品，瓶身通体墨黑，标签是一枚银色梅花印记。“回甘”的最终定版，母亲节限定款。
    “试喝会安排在下周。”她说，“但我想先听你一句话??要不要公开配方背后的‘眼泪’来源？”
    周志远摇头：“不必解释。真正懂的人自然会懂，不懂的说了也是噪音。”
    她笑：“可消费者调研组建议加一句文案：‘含微量情感成分，请小心饮用。’”
    他也笑了：“那就加上吧。反正我们本来就不卖饮料，卖的是记忆的容器。”
    两人并肩走出源舍，阳光斜照，将影子拉得很长。远处一辆快递车停下，司机跳下车，抱着一个大纸箱快步走来。
    “请问……这是‘源舍’吗？”他问，嗓音沙哑，“我从甘肃敦煌来的，开了三天两夜。”
    周志远点头。
    快递员解开外套，露出贴身绑着的一瓶“脉动?清泉”，瓶身贴满各地邮戳与便签：“塔克拉玛干补给站留一瓶给巡沙队”“青海湖驿站转交牧民”“兰州中转中心请赠医护”。
    “这一路，我每到一站就送出去几瓶，自己也喝了几口。”他说，“你们写的那句‘你很重要，请务必平安长大’，我一直记着。我在戈壁滩跑单十年，没人跟我说过这么重的话。”
    他从箱子里拿出一摞信封：“这是沿途收到的回信。有人说，这是他三年来第一瓶没兑水的饮用水；有人说，他女儿把瓶子洗干净摆在床头，说这是‘希望的味道’。”
    王曼玲接过信，指尖微颤。其中一封用铅笔写的字歪歪扭扭：“叔叔，你送来的不只是水，还有勇气。我爸病了，但我现在敢去医院看他了。”
    周志远沉默良久，终是开口：“下次出发前，来仓库装货。我们给你配专属保温箱，内置定位系统和应急药品。另外，每月补贴两千油费，不算工资，算‘光明之路护航津贴’。”
    快递员猛地抬头：“这……我不需要特殊照顾。”
    “这不是照顾。”周志远目光平静，“是感谢。因为你让我们知道，一瓶水真的可以穿越荒漠，抵达人心。”
    当晚，周志远召集核心团队召开紧急会议。佐藤健一通过视频接入，身后是越南工厂灯火通明的车间。
    “日本市场出现仿冒品。”他神色凝重，“有企业复制‘匠艺角’模式，打着‘东方人文能量饮’旗号，甚至盗用‘归源’字体设计。”
    会议室一片哗然。
    陈志强拍案而起：“必须起诉！品牌形象不能毁在这种小动作上！”
    李伟明却皱眉：“问题是，他们没注册商标，用的是近似名‘归元’，法律取证难。而且东南亚多国监管松散，打官司耗时耗力。”
    周志远静静听着，忽然问道：“他们的产品，有没有加入真实人物故事？”
    “没有。”佐藤回答，“全是AI生成的虚构人物，配几句煽情台词。”
    周志远笑了：“那就让他们继续抄。我们下周发布‘真实之重’系列??每一瓶‘脉动’都将附带一段区块链认证的生产者影像日志。从采姜农夫到灌装工人，全程不可篡改。消费者扫码，看到的不是演员，是活生生的人。”
    王曼玲眼睛一亮：“还可以加入地理坐标与气候数据，比如‘本批南姜采摘当日，瑶山降雨量87毫米，平均气温16.3℃’。”
    “对。”周志远点头，“我们要让世界知道，所谓‘情怀’不是营销话术，是可以追溯、可以验证的生命轨迹。”
    决议通过后，已是深夜。周志远独自留在办公室，翻阅近期各地反馈。云南小学寄来新一批画作，这次主题是“长大后我想成为的人”。有个孩子画了穿西装的男人站在糖水铺前，写着：“他是妈妈哭着提起的名字，她说那个人记得穷人也有尊严。”
    他的手机震动，来电显示：黄德昌。
    接通后，对方声音低沉却清晰：“志远，我还有两个月刑满。监狱长同意让我提前参加社会适应计划。我想……能不能去‘初心学院’做义工？我不求职位，只希望能对着那些迷路的孩子说一句：我也曾错得彻底，但我回来了。”
    周志远闭上眼，脑海中浮现出那个暴雨夜，男人跪在警局门口，额头磕出血痕的画面。
    “明天就来。”他说，“穿便服就行。孩子们不需要完美的榜样，只需要一个真实的重生者。”
    挂断电话，他起身走到窗前。城市依旧喧嚣，霓虹闪烁如潮。但他知道，在无数角落，有些光正在悄然亮起??
    大兴安岭的赵建国收到了印有自己名字的“听见光”纪念套装，他在巡山途中打开一瓶，对着雪原大声读出那句“我守护森林，你守护我”，然后郑重地把空瓶放进背包，说要带回家给孙子当存钱罐；
    贵州支教艺人结束一个月基层体验，临走时全班孩子为他唱了一首自创歌：“你不是明星，你是我们的光”；
    清远基地的南姜田迎来第一批研学学生，王曼玲带着孩子们亲手栽下新苗，一个小女孩蹲在地上问：“阿姨，这些姜会不会疼啊？”
    “不会。”她温柔回答，“只要有人记得它们的努力，它们就会一直活着。”
    四月十九，母亲节前夕。“回甘”正式上线预售。瓶身留白处迅速被消费者填满??
    “妈，对不起，十八岁离家出走那天，摔碎了你煮的那碗梅干瘦肉粥。”
    “谢谢你每次都说‘没事，妈妈不累’。”
    “我现在也会熬红豆沙了，虽然总比不上你的甜。”
    更有数百封信寄到源舍，请求代为转交母亲。值班义工们自发成立“传声筒小组”，逐封朗读录音，并拍摄视频回传。一位失聪多年的老人看着字幕泪流满面，用手语比划：“原来我的孩子，一直都爱我。”
    周志远坐在源舍二楼，听着楼下传来的朗读声，忽然听见一阵熟悉的旋律。循声而去，只见一位盲人歌手抱着吉他，正在弹唱一首新歌：
    “一碗糖水凉了又热，
    一条老街走了又过，
    你给的温柔太笨拙，
    却教会我如何爱人不怯懦……”
    曲毕，掌声雷动。有人问歌名，他微笑：“叫《源味》。写给我从未见过的母亲，也写给所有把苦酿成甜的人。”
    周志远默默放下一张百元钞票在募捐箱里，又添了一行字：**请为这位先生安排专场演出，我想让更多人听见这份清澈。**
    五月五日，立夏。首批“真实之重”系列投入生产线。周志远亲临车间，见证第一瓶带有区块链溯源码的产品诞生。当他扫描二维码时，画面跳出王曼玲在凌晨三点的姜田采样镜头，旁边滚动文字：“此刻温度18℃，湿度72%，采收工人阿英今日已弯腰三百二十七次。”
    那一刻，整个厂房陷入寂静。
    质检员小刘哽咽道：“我干这行八年，第一次觉得自己不是机器上的螺丝钉。”
    周志远走到她面前，郑重鞠躬：“你们从来都不是。你们是‘归源’的心跳。”
    当晚，国际财经媒体发布专题报道：《一家饮料公司的非典型帝国》，文中写道：“周志远并未创造最快的增长神话，但他重建了商业与人性之间的契约。在他的体系里，利润不是终点，而是善意循环的润滑剂。”
    评论区最高赞留言来自一名前竞争对手员工：“我们老板看完‘听见光’纪录片后沉默半小时，最后说了一句：‘原来我们这些年，一直在贩卖焦虑，而人家在治愈创伤。’”
    风暴渐息，浪潮未止。
    某夜，周志远梦见母亲再次站在老糖水铺前，手中端着一碗刚出锅的红豆沙。她笑着递给他，说：“孩子，这次你端稳了。”
    醒来时，天尚未亮。他披衣起身，驱车前往源舍。推门瞬间，看见一位年轻母亲正抱着发烧的孩子坐在儿童角，盖着义工提供的毛毯。她怀里紧搂着一瓶“回甘”，仿佛那是唯一的退烧药。
    周志远轻轻走过去，蹲下身：“需要帮忙吗？”
    女人抬头，眼中含泪：“我丈夫在外打工三年没回家，昨天电话里说要离婚。我撑不住了，可我又不敢死，因为我儿子还叫我妈妈……”
    他什么也没说，转身泡了一杯热糖水，放在她手边。
    “喝一口。”他轻声道，“这不是特效药，但它提醒你??曾经有人无条件爱你，未来也会有。”
    女人啜饮一口，忽然放声大哭。
    良久，她擦干眼泪，低声问：“这里……真的可以让陌生人互相取暖吗？”
    “可以。”周志远看着窗外渐明的天色，“只要你愿意推开这扇门。”
    晨光洒落，源舍风铃再响。
    那一瞬，他终于明白??
    所谓实业帝国，未必是高楼万丈、市值千亿。
    它可以是一碗糖水，一间陋屋，一句被听见的话，一次愿意为陌生人停留的脚步。
    是他母亲留在铜锅里的甜，是他一路跋涉未曾熄灭的念。
    是无数个疲惫灵魂，在这座城市最柔软的角落，终于敢说出的那一句：
    “我还想好好活着。”

 第195章 匿名信（求月票推荐票求追订！）

    离开汇丰大厦，坐进车里，陈秉文的脸色沉了下来。
    赵刚透过后视镜看了一眼，没多问，发动了车子。
    车内很安静。
    他靠在椅背，闭上眼睛，快速复盘刚才与沈弼的会面。
    沈弼的态度已经很能...
    晨光渐炽，源舍的风铃在微风中轻响，像是一串温柔的耳语。周志远没有离开，他坐在那位年轻母亲对面的小木凳上，静静地看着她将那碗糖水一口一口喝完。孩子的烧似乎退了些，小脸贴在母亲肩头，昏昏睡去。女人的手仍微微发抖，但眼神已不再空洞。
    “我叫林慧。”她忽然开口，声音沙哑却坚定，“我儿子叫小宇。我们……是从揭阳来的。我在电子厂做质检，一天站十一个小时。可工资 barely 够房租和药费。”
    周志远点头：“你们已经很努力了。”
    “可没人说辛苦没关系。”她苦笑，“连我自己都觉得自己不够好??孩子生病不能及时看医生，老公说我没本事留住家。”
    “那你今天来了这里。”周志远轻声说，“这不是逃避，是勇敢。”
    林慧怔住，嘴唇微颤。就在这时，门口又传来脚步声。一个穿着橙色义工马甲的女孩走了进来，手里提着保温桶。“老师，我熬了点小米粥，想着昨晚你说想给孩子们换换口味……”话说到一半，她看见这一幕，立刻放下东西蹲下身，摸了摸小宇的额头：“哎呀，有点烫，得量个体温。”
    她是陈晓晴，初心学院第一批学员，曾经因偷窃超市食物被派出所教育三次。如今她在社区厨房学烹饪，每周义务为源舍准备两顿营养餐。她动作熟练地取出体温计、湿毛巾，一边擦孩子的手心脚心，一边低声哼起一首童谣。那调子简单，却带着一种奇异的安抚力量。
    林慧看着她，忽然问：“你……也当过妈妈吗？”
    陈晓晴摇头：“我没有孩子。但我妈在我十二岁那年跳了楼。她说她太累了，不想再拖累我们。”她顿了顿，抬头直视林慧的眼睛，“所以我现在拼命干活，就是想告诉这个世界：哪怕最脏最穷的人，也能把温暖传下去。”
    林慧的眼泪再次涌出，但她这次没有低头，而是伸手握住了陈晓晴的手。
    这时，林晓雯从楼上下来，手里拿着一份文件。“志远，‘光明之路’第二批护航司机名单出来了，甘肃那位张师傅推荐了六个长途货运同行，他们都愿意加入计划。”她看到屋里的情景，停顿了一下，然后轻轻把文件放在桌上，“还有，清远基地那边来消息，第一批研学学生种下的南姜苗成活率97%，王曼玲说要办个‘成长仪式’，邀请家长一起参加。”
    周志远站起来，走到窗边。阳光洒在院子里那棵红豆树上，嫩叶泛着金光。他知道，这棵树早已不只是植物，它是某种象征??根扎在泥土里，枝叶伸向天空，无论风雨如何摧折，它始终活着，并且结果。
    他转身对林慧说：“如果你愿意，可以留下来做几天义工。不需要做什么大事，只要陪孩子玩一会儿，或者帮忙整理书籍。我们会提供住宿和饮食，也会请医生来看看小宇。”
    “为什么？”林慧喃喃道，“你们图什么？”
    “因为我们相信，”周志远平静地说，“一个人被真正接住的时候，她才有力量再去接住别人。”
    林慧沉默良久，终于点了点头。
    当天下午，初心学院正式开课。二十个少年列队站在院中，穿着统一的灰蓝色制服??那是阿婆亲手编织的竹纤维混纺布料，透气耐磨，每一件背后都绣着一朵小小的梅花。黄德昌站在他们面前，穿着洗得发白的夹克，头发剪得很短，脸上有岁月刻下的沟壑，也有重新燃起的光。
    “我坐过八年牢。”他开门见山，“因为我酒后伤人，打死了一个人。不是故意的，但法律不会因为‘不小心’就原谅你。我在监狱里读了很多书，也写了三百多封道歉信，寄给死者的家属。他们从未回信，但我还是要写。”
    孩子们鸦雀无声。其中有个叫阿杰的男孩，左臂上有刀疤，曾因抢劫便利店被捕两次。他低着头，手指紧紧抠着裤缝。
    “我知道你们很多人觉得自己烂透了。”黄德昌继续说，“我也这么想过。可后来我才明白，错不等于废。只要你还肯回来，这个世界就还给你留着位置。”
    他说完，从怀里掏出一张纸，缓缓展开??是那份《归源志愿者证》申请表，上面写着那一句：“我想变得值得被爱。”
    “这是我昨天交上去的。”他说，“我不知道能不能通过审核，但我想让你们知道，改变从来不怕晚。”
    掌声响起，起初稀落，随后越来越响。阿杰抬起头，眼眶通红。
    课程结束后，周志远召集全体义工开会。议题是“源舍2.0”扩建计划??他们打算把隔壁废弃的老印刷厂改造为多功能空间，包含心理辅导室、技能培训坊、夜间庇护所和一座小型展览馆，专门展示普通人的真实故事。
    “预算呢？”有人问。
    “自有资金三百万，银行授信五百万。”周志远答，“但我们不打算全用完。第一期只启动心理辅导和庇护功能，其余分阶段推进。”
    李伟明皱眉：“风险太大。这类项目容易被人利用，比如假扮困难户骗住处。”
    “那就设立双人核查机制。”林晓雯接过话，“每位入住者需由两名以上义工背书，并签署诚信承诺书。同时安装非监控式感应系统，保护隐私的前提下确保安全。”
    陈志强补充：“还可以引入‘互助积分’制度。住进来的人每天参与清洁、照看小孩或协助教学，就能积累积分，兑换生活用品或技能培训名额。”
    讨论持续到傍晚，最终方案成型。散会后，周志远独自留在会议室，翻看一份刚送来的资料??联合国开发计划署发来邀请函，希望“归源”模式能在东南亚贫民窟试点推广，并提议联合发起“城市微光行动”。
    他正沉思，手机震动。来电显示：王曼玲。
    “志远，出事了。”她的声音紧绷，“清远基地昨夜遭暴雨袭击，南姜田积水严重，部分地块被冲毁。更麻烦的是，有村民趁机散播谣言，说我们搞‘洋迷信’，用活人名字镇邪气，要求赔偿损失。”
    周志远眉头一拧：“谁带头的？”
    “一个叫刘老四的村民，以前在镇上开杂货店，欠了一屁股债，最近总想找茬捞一笔。”
    “你先稳住局面，别激化矛盾。”他说，“我明天一早就过去。”
    挂电话后，他拨通佐藤健一：“越南工厂有没有备用南姜库存？”
    “有两百吨，刚收的新鲜姜片正在冷冻仓储。”
    “全部调往清远，作应急储备。另外，请你联系日本农科专家团队，让他们准备一份关于‘情感赋能农业’的科学验证报告，我们要用事实说话。”
    第二天清晨，周志远驱车前往清远。一路上雨势未歇，山路泥泞。抵达基地时，王曼玲已在门口等候，浑身湿透，脸色苍白。
    “情况比想象严重。”她带他走进临时指挥棚，“三十七亩姜田受损，直接经济损失预估八十万。刘老四带着十几个人堵在仓库门口，说要‘讨个公道’。”
    周志远换上雨靴，拿起伞便往外走。王曼玲拉住他：“你疯了吗？他们手里有锄头！”
    “正因为有锄头，才更要我去。”他说，“怕了，就永远治不了根。”
    他一步步走入雨幕。村民们果然围在仓库前，情绪激动。刘老四站在最前面，满脸横肉，吼道：“你们这些城里人，拿我们的地当试验品！现在毁了庄稼，一句对不起就想走？”
    周志远没辩解，只是打开随身携带的投影仪，接上电源，在临时搭起的白布上播放一段视频??画面里，一位贵州山区的母亲捧着一瓶“回甘”，哽咽着读出瓶身上陌生人写的留言：“阿姨，谢谢你收留我女儿打工，她第一次寄钱回家买奶粉。”
    接着是敦煌快递员讲述沿途见闻，大兴安岭护林员对着镜头说出心声，云南孩子画出“我想成为的人”……一幕幕真实影像流淌而出，雨水打在幕布上，荡起涟漪，却挡不住那些声音的力量。
    全场寂静。
    周志远关掉投影，望着众人：“你们觉得我们在搞迷信？不。我们在做的，是让每一个默默无闻的人，有机会被看见、被记住。你们种的每一株南姜，都会记录下你们的名字、汗水、甚至咳嗽声??因为那才是真正的价值。”
    他转向刘老四：“你说要赔偿？好。我不赔钱，但我可以赔机会。从今天起，你来做‘归源认证农户监督员’，月薪六千，外加分红。条件是，你要带头教其他村民使用溯源系统，拍视频，讲自己的故事。”
    刘老四愣住了，嘴张了张，说不出话。
    “你不怕我捣乱？”他终于问。
    “怕。”周志远坦然道，“但我更怕这个世界上，所有人都选择闭嘴、冷漠、互相伤害。你若真想争口气，那就用正当方式赢回来。”
    雨渐渐小了。远处，一道彩虹悄然升起，横跨山谷。
    当晚，村民大会召开。超过八十人到场，主动报名加入“真实之重”生产链的达六十余人。刘老四坐在角落，低头抽烟，最后还是举起了手。
    一周后，第一批修复后的南姜顺利收割。区块链日志更新：【采收日期5月12日，天气转晴，平均气温24℃，作业人数43人，含刘老四首次出勤记录，其负责区域成活率达98.6%】。
    与此同时，“回甘”预售突破百万瓶，消费者自发发起“写给母亲的一句话”线下展览，在北京、上海、成都等地巡回展出。一封封手写信贴满墙面，有人哭着看完，有人默默添上新的一行。
    而在源舍地下室，一台新设备悄然运行??AI语音合成系统，专为失语者服务。一位喉癌术后老人录下断续气息，系统将其转化为清晰话语：“女儿，爸爸其实每天都想抱抱你。”他的女儿听着录音，跪倒在地。
    周志远站在门外，听见里面传出的啜泣声，轻轻合上了门。
    他知道，这条路还很长。仿冒仍在继续，资本虎视眈眈，社会偏见根深蒂固。但他也清楚，只要还有人愿意写下名字，还有人敢说出“我还想好好活着”，那么源舍的灯，就不会熄。
    立夏后的第七天，源舍迎来第一百万名访客。是个八岁女孩，坐着轮椅，由奶奶推着进来。她手里抱着一本画册，翻开第一页，是一幅彩笔涂鸦：一群人在星空下手牵手，标题写着??《我们都重要》。
    值班义工问她要不要喝杯糖水，她点点头，又怯生生地说：“我能……把自己的手印留下来吗？”
    林晓雯蹲下身，牵起她的手：“当然可以。而且我们会把它烧制成陶板，挂在墙上，永远都不会消失。”
    女孩笑了，像一朵初绽的花。
    周志远站在二楼栏杆旁，看着这一幕，手机忽然震动。是一条短信，来自黄德昌：
    **“今天，有个孩子问我：‘叔叔，你会一直在这里吗？’我说：‘只要你们还需要，我就不会走。’谢谢你，给了我第二次回答这个问题的机会。”**
    他收起手机，望向窗外。夕阳熔金，风铃轻响，一如多年前母亲站在糖水铺前，笑着对他说：“慢点喝，锅里还有。”
    此刻他终于懂得，所谓重生，并非回到过去改变命运，而是带着伤痕前行，把苦酿成甜，把痛化为光。
    实业帝国不在财报上，而在人心深处。

 第196章 汇丰的意志（求月票推荐票求追订！）

    汇丰银行主席办公室内，沈弼看着桌上那份由太古施雅迪和怡和纽璧坚联名发来的质询函，嘴角泛起一丝冷笑。
    他随手将函件丢在一旁，端起桌上的威士忌抿了一口。
    太古和怡和？
    还联合质询？
    ...
    暴雨过后第三天，清远基地的空气里还浮动着泥土与草木蒸腾的气息。南姜田边缘新挖的排水沟已铺上碎石，防止下次大雨再酿灾情。周志远蹲在田埂上，指尖捻起一撮湿润的黑土，轻轻嗅了嗅。王曼玲走过来，递上一杯热茶。
    “日本专家团队明天到。”她说，“佐藤那边安排得很周全，连便携式土壤检测仪都带来了。”
    周志远点头：“等他们做完评估，我们得尽快发布《生态农业白皮书》。不是为了辩解，而是让所有人知道，我们种的不只是作物，是尊严。”
    王曼玲沉默片刻，忽然道：“刘老四今早带着他儿子来报到了。说要学拍视频，还要注册个人账号。”
    “哦？”周志远笑了，“他说什么了吗？”
    “他说??”她顿了顿，模仿那粗嗓门，“‘老子这辈子没被人当人看过，现在你们给个名分，我总得争口气。’”
    两人相视一笑。远处，几台无人机嗡嗡掠过田地上空，拍摄修复后的生长情况。镜头下，翠绿的新苗破土而出，在阳光中微微摇曳，仿佛大地在呼吸。
    与此同时，源舍的心理辅导室正式启用。房间不大，但采光极好，墙上挂着一幅手绘地图，标注着来自全国二十三个省份的访客足迹。角落里摆着一架旧钢琴，是陈晓晴从废品站淘回来翻新的。第一位来访者是个十七岁的女孩，名叫小婉，因校园霸凌患上重度焦虑症，连续三个月无法入睡。
    心理师李文静坐在她对面，声音轻柔：“你可以不说任何事，只要告诉我，你现在最想听到的一句话是什么？”
    小婉低着头，手指绞着衣角，许久才挤出几个字：“我想……有人相信我没疯。”
    李文静眼眶微红，却稳住情绪，认真回应：“我相信你。而且，你不只是没疯，你还很勇敢??因为你今天来了这里。”
    那一刻，小婉突然放声大哭。哭声惊动了走廊外的林慧，她正抱着熟睡的小宇走过，听见后停下脚步，靠在墙边静静听着。孩子在梦中呢喃了一声“妈妈”，她低头亲了亲他的额头，泪水无声滑落。
    她想起三天前第一次参加“母亲互助会”的情景。十几位女性围坐一圈，分享各自的挣扎。有人讲丈夫家暴，有人诉说单亲育儿的孤立无援。轮到她时，她只说了两句：“我曾经觉得自己不配做妈。但现在，我想试试看能不能成为一个更好的人。”
    话音未落，一只温暖的手覆上她的手背??是陈晓晴。紧接着，其他人也纷纷伸手，搭成一座小小的人链。那一刻，她终于明白，原来痛苦不必独自承受。
    傍晚时分，阿杰独自留在技能培训坊练习焊接。黄德昌站在一旁指导，看他手法仍有些颤抖，便轻轻按住他的手腕：“稳住呼吸，别怕出错。电流不怕人笨，只怕心慌。”
    阿杰咬牙坚持，焊枪划出一道微蓝弧光，终于将两块金属完美接合。他摘下面罩，额上全是汗，嘴角却扬了起来。
    “师父，我能考职业资格证吗？”
    “当然能。”黄德昌拍拍他肩膀，“下周就有考试报名，我陪你去。不过记住，证书只是开始，真正的考验是你能不能每天醒来都选择向前走。”
    阿杰重重点头。
    就在这时，林晓雯匆匆推门进来：“志远，出事了。‘回甘’电商平台刚收到一封律师函，某大型饮料集团指控我们商标侵权，要求立即下架所有产品，并索赔五千万。”
    众人脸色骤变。黄德昌皱眉：“哪个集团？”
    “宏达饮品。”林晓雯语气沉重，“他们去年推出一款功能饮料叫‘回味’，包装风格和我们相似度极高，明显是蹭热度。现在反咬一口，显然是想借法律手段打压我们。”
    当晚，源舍会议室灯火通明。周志远召集核心团队紧急商议对策。除了林晓雯、陈志强、李伟明，还连线了香港资深知识产权律师方世荣。
    “他们这是典型的恶意诉讼。”方律师分析，“目的不是维权，而是制造舆论压力，逼你们和解撤市。这类案子拖得越久，对初创品牌伤害越大。”
    “有没有胜算？”周志远问。
    “有，但需要证据链完整。”方律师强调，“你们必须证明‘回甘’品牌创立时间早于对方产品上市，且已有公众认知度。最好还能拿出消费者混淆调查报告。”
    陈志强立刻响应：“我可以联系第三方调研机构，三天内完成街头问卷。”
    林晓雯补充：“我们的社交媒体数据、预售记录、用户留言都可以作为辅助证据。另外，初心学院学员的手写信展览反响热烈，媒体关注度很高，这对品牌形象有利。”
    李伟明却担忧：“问题是资金。打这种官司，前期律师费、公证费、调查费加起来至少两百万，还不算可能的赔偿风险。”
    周志远沉思良久，缓缓开口：“钱不是问题。但如果退一步，就是向强权低头。我们要做的不仅是自保，更要让这件事变成一次公众教育??告诉大家，真诚的品牌不该被资本碾压。”
    他起身走到白板前，写下四个字：**透明反击**。
    “第一步，把整件事原原本本告诉消费者。第二步，公开所有品牌发展历程的时间轴。第三步，发起‘万人联署支持真实品牌’行动。第四步，请受影响的农户、学员、义工集体发声。”
    “你是说……把战场搬到公众面前？”林晓雯眼睛亮了。
    “没错。”周志远目光坚定，“他们想用法律当刀，我们就用真相当盾。而且，我要让每一个买过‘回甘’的人知道，他们的每一笔消费，都在支持一个不愿妥协的世界。”
    次日清晨，“归源”公众号发布长文《一封来自泥土与眼泪的信》，详述品牌起源、农户故事、初心学院历程，并附上时间线证据与律师函全文。文章末尾写道：
    > “我们卖的不是糖水，是一份相信??相信平凡人值得被看见，相信善意可以传递，相信这个世界还有地方容得下慢一点、真一点的东西。若这便是罪，那我们甘愿受罚。”
    短短六小时内，文章转发超四十万次。微博话题#支持回甘#登上热搜榜首。无数消费者晒出发票、留言截图，讲述自己与“回甘”的故事。一位四川母亲写道：“我女儿喝了‘回甘’后，第一次给我写了信，说她考上大学了，谢谢我一直没放弃她。”
    更有意思的是，不少曾被宏达饮品压榨的小经销商主动站出来爆料，称其长期强制摊派、虚假宣传、打压竞品。舆论风向迅速逆转。
    第三天，宏达集团股价大跌，公关部紧急发声明称“误会解除，无意追究”。然而周志远并未罢休。他在直播中宣布：“我们接受道歉，但不会删除证据。同时，我们将设立‘小微品牌护航基金’，专门帮助遭遇类似恶意诉讼的初创企业。”
    弹幕瞬间炸开，满屏刷着“敬你是条汉子”。
    风波暂息之际，清远基地传来喜讯：日本农科专家出具报告，证实“情感赋能农业”模式显著提升作物抗逆性与风味物质含量，建议纳入亚洲可持续农业推广项目。联合国开发计划署随即表态，将在菲律宾马尼拉贫民窟试点“城市微光行动”第一站。
    周志远受邀前往演讲。临行前夜，他独自坐在源舍院中，仰望星空。林慧抱着小宇走来，轻声问：“紧张吗？”
    “有一点。”他笑了笑，“以前我只想做个安稳生意人。现在却发现，每一步都像走在悬崖边上。”
    林慧坐下，望着那棵红豆树：“可你看，它每年都开花，哪怕台风刮倒过它的枝干。”
    周志远点头：“所以我们也得继续长。”
    一周后，马尼拉贫民窟的铁皮屋间响起了中文童谣。陈晓晴带队培训当地妇女制作简易营养餐，用香蕉叶代替保鲜膜，鱼骨熬汤补钙。孩子们围着投影幕布，看着清远孩子的笑脸，眼中闪烁着同样的渴望。
    而在香港总部，AI语音合成系统迎来重大升级。工程师团队成功实现多语种情感识别转换，不仅能还原失语者的语调起伏，还能根据语境自动匹配语气词。第一位使用者是一位越南籍佣工阿姨，因喉部肿瘤切除失去发声能力多年。她通过触摸屏幕输入文字，系统将其转化为带有粤语腔调的声音：“主人一家，新年快乐，我爱你们。”
    雇主全家当场落泪。
    更令人动容的是，一位曾在暴风雨夜闯入源舍的流浪汉，如今成了夜间庇护所的常驻义工。他名叫阿强，曾因精神疾病流落街头十余年。经过心理干预与药物治疗，病情逐渐稳定。某天夜里，他默默修好了漏水的屋顶，留下一张纸条：“我不是废物，我也能遮风挡雨。”
    周志远将这张纸条裱框挂在墙上，旁边写着：“每个人都有光照进来的时候，关键是门是否还开着。”
    立秋那天，源舍迎来一场特别仪式??“真实之重”生产链首批认证农户授牌典礼。刘老四穿着崭新衬衫走上台，接过编号001的铜牌，手抖得几乎拿不住。台下掌声雷动，连当初反对最激烈的村民也鼓起了掌。
    他清了清嗓子，对着麦克风说：“我刘老四，一辈子被人骂赖账鬼、泼皮无赖。可今天，我站在这里，名字刻在区块链上，全世界都能查到我种的南姜有多少斤。这感觉……像做梦。”
    台下有人喊：“那你醒了吗？”
    他咧嘴一笑：“醒了！而且，我还想活得更清醒点！”
    笑声与掌声交织升腾。周志远站在人群后方，看着这一幕，手机再次震动。是黄德昌发来的照片：初心学院的孩子们正在操场上拼出巨大的汉字??“信”。
    下面一行小字：“今天我们学会了写这个字，老师说，它比分数重要一万倍。”
    他回复：“你们比我教我的更多。”
    雨季再度来临前，源舍完成了二期改造。废弃印刷厂变身为空间开阔的“微光馆”，内部陈列着三百七十二件普通人捐赠的物品：一双磨破底的解放鞋（环卫工张叔捐）、一本泛黄的初中课本（失学少女小梅捐）、一枚生锈的螺丝钉（建筑工人老赵捐）……每件展品旁配有二维码，扫码即可聆听主人的故事。
    开馆首日，参观者络绎不绝。有个西装革履的投行经理站在那本旧课本前听了十分钟录音，转身悄悄塞给前台两千块捐款。
    最引人注目的，是展馆尽头的一面墙??整面由烧制陶板组成，上面印满手掌印与签名。那个坐轮椅的女孩的手印被安置在正中央，下方刻着她的画作标题：《我们都重要》。
    周志远最后一次巡视场馆时，遇见一位白发苍苍的老妇人。她颤巍巍地伸出布满皱纹的手，在泥板上按下掌印，嘴里喃喃：“我活了八十年，没人问过我想留下什么。今天，我终于觉得自己存在过。”
    他站在一旁，没有打扰，只是默默记下这句话，准备放进明年出版的《微光录》序言。
    当晚，台风预警发布。气象台称“百年一遇级风暴即将登陆华南”。政府启动应急响应，源舍立即转为临时避难中心。林慧组织妇女儿童优先入住，陈晓晴带领义工连夜熬姜汤，黄德昌指挥加固门窗。
    凌晨两点，风雨如注。周志远守在监控室，盯着各区域感应系统。突然，一楼厨房警报响起。他抓起手电冲过去，发现是水管爆裂。阿杰和几个学员already在那里抢修，浑身湿透却毫不退缩。
    “你们怎么还不睡？”
    “睡不着。”阿杰抹了把脸上的水，“怕万一真出事，咱们帮不上忙。”
    周志远心头一热，脱下外套披在他肩上：“你们已经是能扛事的人了。”
    黎明时分，风势渐弱。雨水顺着屋檐滴落，敲打着风铃，清脆如歌。周志远站在门口，望着灰蒙蒙的天际线，忽然听见身后传来脚步声。
    是林晓雯，端着两杯热糖水。
    “你还记得吗？”她轻声问，“最早那家糖水铺，也是这样一夜风雨后开门迎客。”
    他接过杯子，暖意从指尖蔓延至心底：“我记得。我妈说，越是冷的时候，越要让人喝上一口热的。”
    她笑了：“所以你说，实业帝国不在财报上，而在人心深处。”
    他望着远方渐渐透出的晨光，轻声道：“只要还有人愿意把手伸出来，我们就永远不能关门。”
    风停了，云散了。
    源舍的灯，依旧亮着。

 第197章 执行董事（求月票推荐票求追订！）

    花开两朵，各表一枝。
    就在沈弼分别安抚太古施雅迪和怡和纽璧坚，李家成与夫人庄月明寻求对策的同时。
    另一封完全相同的匿名信，被以同样隐秘的方式，送到了和记黄埔董事会主席韦理的办公桌上。
    ...
    台风过境后的清晨，阳光穿透残云洒在源舍湿漉漉的屋顶上，水珠从风铃边缘滑落，叮咚一声，像时间轻轻叩门。院中积水未退，倒映着蓝天初现的模样，仿佛大地刚刚苏醒，带着疲惫却坚定的呼吸。周志远站在微光馆门口，脚边是一双沾满泥浆的旧运动鞋??那是昨夜抢修排水渠时穿的，还没来得及换。他望着远处田埂上几个身影正弯腰清理倒伏的南姜苗，动作熟练而沉稳，不再是当初那个只会蹲在地上发愣的阿强。
    林慧从厨房走出来，手里提着保温桶，身后跟着小宇，孩子穿着雨靴蹦跳着踩水坑，笑声清脆如碎玻璃洒在晨光里。“阿杰他们熬了一整夜，你也好久没合眼了。”她把热粥递过来，“先吃点东西。”
    周志远接过碗，温热透过瓷壁传到掌心。他低头吹了口气，忽然问：“昨晚最后一批安置的人安顿好了吗？”
    “都安排进了培训坊和心理室。”林慧说，“有两位老人身体不适，李文静已经联系社区医生上门看诊。还有个妈妈带着三个孩子，说是村子被淹了，路断了，不知道什么时候能回去。”
    周志远点点头，目光落在不远处那面陶板墙上。雨水顺着掌印沟壑流淌，像是无数条细小的河，冲刷着过往的沉默与遗忘。他轻声说：“我们得把‘临时’变成‘常态’。不是等灾难来了才开门，而是让这里始终亮着灯。”
    话音刚落，手机震动起来。是陈志强打来的视频电话。
    “志远，出事了。”陈志强脸色凝重，背景是香港办公室的落地窗，外头乌云尚未散尽，“宏达集团撤诉不到十天，现在又注册了一个新商标??‘回甘源’，类别涵盖饮料、食品、农产品，甚至教育服务。他们明显是要绕开法律风险，继续打擦边球。”
    周志远眉头一紧：“动作这么快？”
    “更麻烦的是，”陈志强压低声音，“他们已经在电商平台上线试销产品，包装风格几乎复刻我们的极简设计，连字体间距都一样。价格还比我们低三成。消费者已经开始混淆，社交媒体上有不少人质疑我们是不是抄袭了他们。”
    周志远沉默片刻，忽然笑了：“他们在逼我们打第二轮仗。”
    “你不生气？”林慧惊讶地看着他。
    “生啊。”他放下粥碗，眼神却愈发清明，“但我知道，愤怒解决不了问题。他们想用资本复制一切，唯独复制不了人心。”
    他转身走进监控室，调出“回甘”后台数据。屏幕上跳出一组曲线图：过去七十二小时，用户活跃度上升41%，复购率稳定在68%以上，而投诉中关于“真假品牌”的咨询量激增五倍。
    “这不是危机，是信任测试。”他说，“我们要做的，是让每一个犹豫的人都看清真相。”
    当天中午，源舍召开紧急会议。除核心团队外，还邀请了刘老四、阿杰、小婉等几位深度参与项目的成员列席。会议室墙上挂着一张手绘地图，标注着全国合作农户分布点，红线连接着每一处正在生长希望的土地。
    周志远站在前方，语气平静却不容置疑：“这一次，我们不只回应，我们要重建认知。‘回甘’不是一种味道，不是一个名字，它是一群人共同选择的生活方式。”
    他转向刘老四：“老四，你拍的那些短视频，最近播放量最高的主题是什么？”
    刘老四挠挠头：“是我蹲在地里讲怎么分辨南姜根须好坏。有人说，听我这糙嗓子说话，比专家讲课还踏实。”
    众人轻笑。
    “那就对了。”周志远点头，“真实最有力量。接下来一个月，我们要发起‘源头直击’计划??每天由不同农户、学员、义工直播生产全过程，从采收、清洗、熬制到封装，全程无剪辑、无滤镜。”
    陈志强补充：“同时上线‘区块链溯源系统’，每瓶‘回甘’生成唯一码，扫码即可查看原料产地、加工人员、运输轨迹，甚至当天天气状况。”
    李伟明提出担忧：“技术投入不小，短期内难以盈利。”
    “但我们赢得了不可替代的信任。”周志远斩钉截铁，“让他们抄去吧。他们可以模仿包装，可以降价倾销，但他们没法让一个曾被人叫‘赖账鬼’的男人，对着镜头说‘这是我种的姜，我负责’。”
    会议结束当晚，“回甘”公众号发布系列短片第一集：《刘老四的一天》。镜头从凌晨五点开始，记录他起床喂鸡、挑粪施肥、手工除草，再到傍晚坐在田埂上喝凉茶喘气的画面。没有配乐，只有虫鸣与风声。
    结尾字幕缓缓浮现：“我不是网红，我只是个农民。但我种的东西，敢写上我的名字。”
    短短一天，播放量破百万。评论区炸开锅：
    > “这才是真正的食品安全。”
    > “看他蹲那儿啃馒头的样子，比我公司CEO签字还有分量。”
    > “原来一瓶糖水背后，真的有人在拼命。”
    更有意思的是，不少年轻人自发组织“寻源之旅”，报名前往清远基地实地探访。黄德昌哭笑不得地告诉周志远：“现在每周都有大学生组团来干农活，说是要‘体验真实人生’。”
    与此同时，联合国开发计划署正式确认，“城市微光行动”将在孟加拉国达卡、印尼雅加达同步推广。首批派出的志愿者名单里，赫然写着陈晓晴、阿杰、小婉的名字。
    “你真让他们去？”林晓雯有些不安，“那边条件比马尼拉还艰苦。”
    “正因为苦，才更要他们去。”周志远看着三人出发前合影的照片??阿杰穿着工装背心，手里攥着焊枪模型；小婉抱着心理学手册，笑容羞涩却坚定；陈晓晴则蹲在地上教一群孩子折纸船。“他们不是代表我去，他们是带着自己的故事去。一个人站起来不算什么，但当他能扶起另一个人，那就是改变的开始。”
    三个月后，初冬将至。
    “回甘”销量逆势增长120%，市场份额稳居健康饮品前列。更令人振奋的是，小微品牌护航基金已援助十七家初创企业成功应对恶意诉讼，其中三家甚至反诉胜诉，获赔数百万元。
    而在源舍内部，一场悄然发生的转变正重塑每个人的命运。
    阿强不再只是夜间庇护所的义工。他在黄德昌指导下考取了初级电工证，如今负责管理整个园区的电路维护。某天深夜巡查时，他发现一处配电箱漏电隐患，及时切断电源避免了一场火灾。事后，周志远提议让他担任安全主管。
    “我？不行不行。”阿强连连摆手，“我以前连自己都管不好。”
    “可你现在管住了整栋楼的光明。”周志远认真地说，“这不是能力问题，是你愿不愿意接受这份责任。”
    最终，阿强红着眼睛接下了任命书。第二天，他在工作日志第一页写下：“今天，我是有用的人。”
    另一边，小婉完成了心理疗程，并报考了师范大学心理学专业。她的毕业演讲视频被上传至平台，标题为《从不敢说话到想帮别人开口》。
    她说：“曾经我觉得世界很大，却没有我的位置。直到有一天，李老师问我最想听到的一句话。我说‘相信我没疯’。而现在，我想对所有和我一样的人说：你们不是负担，你们的声音值得被听见。”
    演讲结束，全场起立鼓掌。镜头扫过观众席，陈晓晴悄悄抹泪，林慧紧紧抱住小宇。
    年底，“微光录”第一卷正式出版。书中收录了三百七十二位普通人的口述史，附赠一张黑胶唱片，录制了三百七十二段原声独白。发行首日，十万册售罄。出版社紧急加印，却仍供不应求。
    一位读者来信写道：“我买这本书送给我母亲。她一辈子洗衣做饭，从未留下任何痕迹。可看完之后，她第一次对我说：‘原来我也算活过一场。’”
    新年除夕夜，源舍举办首届“微光晚会”。没有明星，没有赞助商，只有一台投影仪、一架钢琴、几张折叠椅。节目全是自编自演：刘老四唱了一首跑调严重的《东方之珠》，阿杰和几位学员表演焊接火花舞蹈，小宇趴在舞台边缘，用蜡笔画下所有人跳舞的模样。
    压轴环节，周志远走上台，身后大屏幕缓缓播放一段纪录片??《回甘之路》。画面从最初那家破旧糖水铺开始，历经暴雨、诉讼、台风、质疑、坚持、成长……最后定格在今日的源舍全景。
    旁白是他母亲的声音，温柔而有力：“做人要有根。根不在高楼大厦里，而在你流过的汗、帮过的人、守过的事里。”
    全场寂静无声，许多人低头擦拭眼泪。
    曲终人散时，周志远独自走到红豆树下。树已长高许多，枝干挺拔，新叶嫩绿。林慧走来，靠在他肩上。
    “你觉得，我们做到了吗？”她问。
    “哪一步？”他反问。
    “你说的，不让任何人关门的梦想。”
    他仰头望着星空，良久才答：“还没有。但我们已经证明，只要有人愿意伸手，就一定有人会握住。”
    远处，微光馆的灯依旧亮着。展馆内，那位曾捐出旧课本的小梅正在值班。她戴着一副眼镜，认真登记每一位参观者的留言。忽然，一个小男孩踮起脚尖，在留言簿上歪歪扭扭写下一句话：
    **“长大后我也要开一家这样的地方。”**
    小梅看着那行字，笑了。她拿起相机拍下来，发到“回甘”社群，配文只有两个字：
    “接棒。”
    同一时刻，香港总部AI语音系统的服务器自动更新日志。最新一条记录显示：
    【情感语调匹配成功率提升至98.7%，新增方言模块：潮汕话、客家话、海南话。使用者总数突破三千人。】
    而在菲律宾马尼拉的贫民窟教室里，一名小女孩正通过视频连线向清远的孩子们挥手：“谢谢你们的糖水！我们喝了以后，上课更有精神了！明年，我们也想种南姜！”
    信号略有延迟，但笑容毫无阻隔。
    周志远回到办公室，打开电脑，收到一封来自联合国的邮件：
    > 尊敬的周先生：
    >
    > 您倡导的“情感赋能农业+社区共建”模式已被列为全球可持续发展目标（SDGs）创新案例。谨邀请您出席明年三月于日内瓦举行的世界社会论坛，并发表主旨演讲。
    >
    > 主题建议：《当普通人决定不再沉默》
    他关掉邮件，起身走到窗前。夜色深沉，源舍灯火通明，如同一座永不熄灭的灯塔。
    桌上的手机亮起，是母亲发来的语音消息。他点开，听见那熟悉的声音笑着说：
    “儿子，今年年夜饭，多煮一碗。你说不定哪天就带人回家了。”
    他怔了一下，随即笑着摇头，回了一句文字：
    “妈，我已经带回来了。很多很多个。”
    窗外，风铃轻响，像是无数双手在轻轻鼓掌。
    这个世界或许依然冰冷，但总有人在熬一锅热糖水，等着下一个淋雨的人推门进来。
    只要还有人在等，门就不会关。
    只要还有人敢信，光就会一直来。

 第198章 优先购买权（求月票推荐票求追订！）

    第二天上午九点半，和记黄埔集团会议室。
    长条形的会议桌旁，董事们陆续落座。
    除了主席韦理和几位代表管理层的执行董事，今天还多了几张平时很少出现的面孔。
    太古集团主席施雅迪爵士和怡和洋...
    夜雨初歇，山雾如纱缠绕着源舍的屋檐。远处的红豆树在湿气中泛出新绿，叶片上凝着露珠，轻轻一颤便落进泥土里。周志远披了件旧风衣站在微光馆外廊下，手里握着一杯刚泡好的南姜茶，热气袅袅升腾，模糊了他的镜片。手机又震了一下，是陈志强发来的消息：“‘回甘源’在抖音投了千万级广告，代言人是你当年在香港大学辩论赛上的对手??程子昂。”
    他盯着那名字看了许久，指尖在屏幕上停顿片刻，最终只回了一个字：“嗯。”
    程子昂，曾是法学院风云人物，毕业后进了国际律所，后来跳槽到宏达集团任品牌战略总监。两人年轻时曾在一场模拟法庭上针锋相对，周志远赢了比赛，却输掉了对方的尊重。“他懂什么‘回甘’？”林慧不知何时走到身后，接过他手中的杯子抿了一口，眉头微皱，“太烫了。”
    “他不懂，所以才敢接这个代言。”周志远轻笑，“他们要的不是意义，是流量。只要能把我们的用户抢走一批，哪怕只是误点一次，对他们来说就是胜利。”
    林慧沉默片刻，忽然道：“那你打算怎么打这场仗？用法律？舆论？还是……也找个明星？”
    “都不。”他摇头，“我们打的是人心战。他们可以买热搜，买代言，买算法推荐，但他们买不到一个人蹲在田里说‘这是我种的’时眼里的光。”
    话音未落，小宇从屋里冲出来，怀里抱着一台老旧的录音机??那是“微光录”项目初期用来采集口述史的设备。“爸爸！我想给阿强哥哥录一段话！”孩子仰着脸，眼睛亮得像晨星，“他说他今天要把配电箱全部检查一遍，我想让大家知道他是英雄！”
    周志远心头一软，蹲下来摸了摸儿子的头：“那你去吧，记得问他愿不愿意。”
    小宇欢呼一声跑开。林慧望着孩子的背影，低声说：“你知道吗？昨天李文静告诉我，有个来心理咨询的女孩，连续三个月每晚都听《微光录》里阿强那段录音??就是他说‘我以前连自己都管不好’那一段。她说听着听着，就不怕黑了。”
    周志远怔住，良久才喃喃：“原来一句话，真的能照亮一个人。”
    清晨七点，园区广播准时响起，播放的是昨晚由刘老四主讲的《今日农事播报》。这位曾经说话结巴、见人低头的老农，如今已成了“源头直击”直播间的固定主持人。今天他讲的是冬季南姜培土技巧，语气朴实却条理清晰，末了还提醒大家注意霜冻对幼苗的影响。
    与此同时，“回甘”官方直播间悄然上线。镜头架在清远基地的熬制车间中央，没有主播，没有促销话术，只有炉火噼啪作响，铜锅中的糖浆缓缓翻滚。屏幕下方滚动着实时数据：原料产地（广东清远?源舍合作农场）、加工人员（张大柱）、当日气温（12℃）、空气湿度（68%）。右下角一个小小的区块链验证窗口不断刷新着防伪码生成记录。
    这场名为《无声的承诺》的直播持续了整整八小时，观看人数峰值突破三百万人次。评论区几乎被同一句话刷屏：
    > “他们什么都不说，可我全明白了。”
    而就在同一时间，宏达集团的“回甘源”直播间正热闹非凡。程子昂西装笔挺地坐在布景奢华的摄影棚里，微笑着讲述品牌理念：“‘回甘’是一种生活态度，一种都市精英的选择。”背景音乐舒缓高级，产品包装闪现时配有精致特效，弹幕飞快滚动着“下单了”“看着好高级”“比那个土味品牌有格调多了”。
    然而细心的网友很快发现不对劲：所谓“原产地直采”的南姜，图片上的植株形态与真正华南品种存在明显差异；宣传语中提到的“非遗古法熬制”，却无法提供任何传承谱系或工艺认证；更有人扒出其代工厂位于东莞某工业园区，主营廉价果汁饮料贴牌生产。
    风波悄然酝酿。
    三天后，一名自称食品工程研究生的网友发布长文《关于“回甘源”宣称的“低温慢熬”技术可行性分析》，附带实验数据和视频对比，指出其产品糖度曲线不符合慢熬特征，极可能是高温浓缩后勾兑香精。文章迅速引爆社交平台，#回甘源造假#登上热搜第三位。
    宏达集团紧急回应，称该博主“缺乏商业常识”，并威胁追究法律责任。此举激起更大反弹，网友纷纷翻出“回甘”三年来公开的所有生产日志、检测报告和农户访谈视频，自发组织“真假回甘对比图鉴”活动。一张流传最广的拼图左侧是刘老四满手泥泞地挖姜，右侧是程子昂在摄影棚里优雅地端起玻璃杯，配文写道：“一边用手，一边用嘴。”
    舆论风向彻底逆转。
    陈志强连夜从香港赶回，一进门就嚷：“志远！电商平台刚刚通知，‘回甘’搜索量暴涨400%，部分单品断货！而‘回甘源’的退货率已经超过三成，客服系统瘫痪！”
    周志远正在查看农户发来的照片??广西一位合作种植户老李，在自家田头竖起一块手写牌子：“本地产南姜，绝不卖给‘回甘源’”。照片里老人咧嘴笑着，身后是一片郁郁葱葱的姜田。
    “你看，”周志远把手机递过去，“这才是真正的品牌护城河。”
    陈志强感慨：“可他们还会再换马甲，注册‘忆甘’‘甘回’‘源回甘’……商标战没完没了。”
    “那就陪他们打到底。”周志远站起身，走向办公室角落的档案柜，抽出一本厚厚的文件夹，封面上写着《品牌人格化白皮书》。“我已经让团队整理出一套‘回甘公民守则’，接下来我们要做一件事??把品牌交给用户。”
    “什么意思？”
    “以后每一瓶‘回甘’上市前，都要经过三位普通消费者组成的‘品质见证团’盲测评分；每季度举办‘回甘议会’，由百名长期用户投票决定新品研发方向、公益资金用途甚至高管述职评价。我们要让用户成为品牌的主人，而不是单纯的买家。”
    陈志强瞪大眼睛：“这太激进了……企业治理结构会被颠覆的！”
    “那就颠覆好了。”周志远目光坚定，“如果有一天我倒下了，这个品牌还能靠一群普通人继续走下去，那才是真正的成功。”
    当晚，“回甘”公众号发布《致所有喝过这瓶糖水的人》公开信，宣布启动“全民共治计划”。短短十二小时，报名参与首批“品质见证团”的申请超过两万人。最终入选的三位分别是：退休教师王阿姨（糖尿病康复者）、外卖骑手小赵（每日配送十瓶“回甘”给医院病人）、山区支教老师陈琳（用“回甘”奖励认真学习的孩子）。
    他们的第一条任务，便是前往清远基地参与新品“冬酿姜枣茶”的试饮评测。直播全程无剪辑，三人围坐在灶台边，一边品尝一边提出意见。王阿姨说甜度偏高，小赵建议增加独立小包装便于携带，陈琳则希望附赠手绘饮用指南送给孩子们。
    这些声音，全部被记录进产品研发档案。
    与此同时，联合国开发计划署特派记者抵达源舍，拍摄纪录片《草根革命》。镜头扫过每一个平凡的身影：阿强穿着工装裤检修电路，额头上沁出汗珠；小婉在心理室接待来访者，耐心倾听那些颤抖的倾诉；黄德昌带着一群年轻人修缮废弃猪圈，准备改造成生态堆肥中心。
    记者问周志远：“您认为什么是领导力？”
    他指着窗外正在搬运物资的志愿者们说：“领导力不是站在前面发号施令，而是让更多人愿意主动走上前来。”
    寒冬渐深，源舍却愈发热闹。每周六的“开放日”已成为惯例，城里人驱车前来体验农耕、参与手工、聆听故事。有人捐出闲置家具改造休息区，有人义务教授书法课，还有位老中医自愿每周坐诊半天。
    最令人意外的是，曾因债务纠纷与周志远对簿公堂的郑老板，竟也悄悄送来五十箱保温杯，留言条上只有一句：“给孩子喝水用的，别退。”
    林慧拿着纸条愣了很久，最后把它夹进了《微光录》第二卷的初稿里。
    春节临近，园区张灯结彩。孩子们用红纸剪出“回甘”字样贴在窗上，阿杰带领学员焊接了一组灯光雕塑，造型是双手托起一碗升腾热气的糖水。夜晚点亮时，整座山谷仿佛被温柔唤醒。
    除夕夜再度来临，第二届“微光晚会”如期举行。今年多了许多新面孔：来自孟加拉国的志愿者带来了民族舞蹈，印尼社区的孩子通过视频合唱一首中文童谣，菲律宾教室里的小女孩捧着亲手绘制的感谢卡大声说：“我们种的第一批南姜发芽啦！”
    节目进行到一半，周志远宣布一项特别环节：颁发首届“微光勋章”。获奖者不是名人富豪，而是三位普通人??
    第一位是李文静，因为她坚持为每一位来访者记住名字和病情细节；
    第二位是厨房阿姨吴婶，她三年如一日将剩余食材做成爱心餐送给周边孤寡老人；
    第三位是已经考上大学的小宇同学??不，准确说是“小宇和他的录音机”，因为他用那台老旧设备收集了上百段园区日常声音，剪辑成专辑《源舍之声》，被国家声音档案馆永久收藏。
    领奖时，小宇紧张得结巴起来，最后憋出一句：“我希望……这个世界……多一点真实的声音。”
    全场静默一秒，随即爆发出雷鸣般的掌声。
    晚会结束后的深夜，周志远独自走进监控室。屏幕上跳动着全球各地的实时数据流：日内瓦论坛组委会确认主旨演讲安排；海南合作农场传来首批有机甘蔗收割捷报；AI语音系统新增粤语童声模块，使用者中出现了自闭症儿童群体。
    他打开邮箱，回复了那封来自联合国的邀请函：
    > 尊敬的组委会：
    >
    > 我很荣幸接受邀请。但我希望我的演讲不是一个人的独白，而是三百七十二个普通人的合声。请允许我带上《微光录》的原声唱片，让它代替我开口。
    >
    > 主题不必更改??《当普通人决定不再沉默》。
    >
    > 因为正是他们，教会了我什么叫重生。
    发送完毕，他起身走出大楼。天空澄澈，星河浩瀚。微光馆依旧亮着灯，值班的是那个曾蜷缩在街头不敢抬头的小梅。她正小心翼翼地将一本崭新的留言簿放在桌上，封面写着：“未来之书”。
    门外传来脚步声，一个背着书包的少年怯生生地探头：“请问……这里还收留人吗？”
    小梅站起来，微笑道：“当然。只要你愿意留下自己的故事。”
    少年眼中闪过一丝光亮，点点头，轻声说：“那……我可以试试吗？”
    “可以。”她递上一支笔，“从写下你的名字开始。”
    屋内暖光流淌，映照着墙上那句从未摘下的标语：
    **“你不是没人要，你是还没被找到。”**
    周志远站在不远处静静看着，没有上前。他知道，这一幕会重复无数次，也许永远不会停止。
    手机震动，是母亲的新语音。他点开，听见她说：
    “儿子，今年我不煮那碗多余的饭了。”
    他心头微紧，正欲回复，母亲接着笑道：
    “因为我知道，你早就把家建满了。”
    他笑了，仰头望天，任夜风吹过脸颊。
    远处，第一缕晨光正悄悄爬上山脊。
    新的一天来了。
    门，依然开着。
    光，始终在等。

 第199章 资金链（求月票推荐票求追订！）

    “好。”
    陈秉文点点头。
    随即，他又看向方文山：“方总监，你和顾律师仔细研究一下我今天拿回来的和黄集团文件资料，和黄集团董事的名义，逐一拜访持股超过0.2%的股东。
    了解他们对和黄的...
    晨光初透，山雾渐散。源舍的鸡鸣声划破寂静，吴婶提着竹篮穿过菜园小径，篮里是刚摘下的青菜与几枚土鸡蛋。她脚步轻快，嘴角挂着笑??昨晚的晚会让她睡得格外踏实。那枚“微光勋章”虽没颁给她，可当小宇在台上说出“多一点真实的声音”时，她忽然觉得，自己三十年来默默烧饭、留剩菜、送热汤的日子，也被听见了。
    回到厨房，灶火已由值班的年轻人点起。水汽升腾中，一锅小米粥咕嘟作响。吴婶掀开蒸笼盖，白雾扑面而来，恍惚间仿佛看见二十年前那个蜷缩在街角、饿得发抖的自己。那时没人问她名字，也没人递一碗热粥。如今，这间厨房却成了许多人第一个醒来的理由。
    与此同时，阿强正蹲在配电房外检查线路。昨夜一场冷雨让部分电缆受潮，他天不亮就赶来排查隐患。手套沾满油污，额头沁出细汗，手机在口袋里震动不止。他掏出一看，是母亲发来的视频：镜头晃动，屋里贴着红纸，桌上摆着两副碗筷。“儿啊，妈今年包了你爱吃的韭菜猪肉饺，等你回来吃。”语音带着颤抖的笑意。
    阿强鼻子一酸，迅速回了个笑脸表情，却迟迟没说话。他知道，自从那次法庭对峙后，父亲再没跟他讲过一句话。而母亲每一条消息背后，都藏着整座沉默大山的重量。他低头看着掌心的老茧??那是修了十年电路磨出来的印记，也是支撑他站在这里的凭证。他终于不是那个只会偷电表、被邻里指着骂的“废人”了。
    不远处的心理咨询室门轻轻推开，李文静披着薄外套走了进来。窗台上摆着几盆绿植，是孩子们送她的新年礼物。她打开电脑，调出今天的预约名单：第一位是十七岁的女孩小舟，因校园霸凌患上重度焦虑；第二位是外来务工的父亲，想为自闭的儿子寻找干预资源；第三位……她目光一顿，备注栏写着：“曾参与‘回甘源’广告拍摄，现感到羞愧。”
    李文静怔了片刻，随即在日程表上加了一行备注：**倾听优先，评判退场。**
    上午九点，园区迎来第一批访客。一辆大巴缓缓停下，走下来的是一群特殊学校的师生。带队老师拉着周志远的手连声道谢：“上次你们寄去的‘冬酿姜枣茶’，有个从不开口的孩子喝完后，第一次主动说‘谢谢’。”随行的孩子们手里捧着画册，翻开一页页稚嫩却真挚的涂鸦：有冒着热气的糖水碗，有牵手的人影，还有一个孩子画了一扇开着的门，旁边歪歪扭扭写着“欢迎”。
    周志远弯腰接过画，眼眶微热。他领着孩子们参观微光馆，在《源舍之声》展区停下。“这是小宇哥哥录的雨声，这是吴奶奶切菜的声音，这是阿强叔叔修好电灯时大家鼓掌的声音。”他说着，按下播放键。录音里传来一声清脆的“亮啦！”，紧接着是欢呼与笑声交织成的暖流。
    一个小女孩踮起脚尖问：“叔叔，我能也录一段吗？我想让我妈妈听见我唱歌。”
    “当然可以。”李文静蹲下身，递上一支麦克风，“你想唱什么？”
    “《世上只有妈妈好》。”女孩轻声说。
    录音开始，歌声稚嫩却不怯懦。当最后一个音符落下，整个房间安静了几秒，随后爆发出掌声。李文静悄悄抹了眼角，低声对周志远说：“你知道吗？她三个月前还拒绝和任何人对视。”
    中午时分，陈志强匆匆赶到办公室，手里攥着一份文件。“志远！海南那边出了状况??‘回甘源’注册了‘回甘?乡野版’商标，包装设计几乎复制我们的‘源头直击’系列，还打着‘致敬初心’的旗号上线预售！”他把平板往桌上一放，屏幕上赫然是高度相似的极简风格瓶身与田野背景图。
    周志远静静看完，端起茶杯抿了一口南姜茶，温度正好。“他们学得了形式，抄不了过程。”他淡淡道，“你记得我们第一年做产品溯源时，花了整整四个月走访农户、建立档案、培训录像吗？他们能伪造一张照片，能伪造三百七十二个真实的故事吗？”
    话音未落，林慧推门而入，怀里抱着一台投影仪。“别光说，用事实说话。”她将设备接上电源，调出一段新剪辑的视频??画面始于清晨五点的广西姜田，老李蹲在地上，一锄一锄挖出南姜，镜头扫过他布满裂口的手掌；接着切换到运输车上的温控记录仪，再到清远工厂张大柱亲手点燃炉火的瞬间；最后定格在一位小女孩接过“冬酿姜枣茶”后的笑脸，她用普通话一字一句地说：“谢谢种姜的爷爷。”
    “我把这段投到所有社交平台，标题就叫《看得见的回甘》。”林慧说，“不点名，不攻击，只展示我们的日常。”
    两天后，这段视频播放量突破千万。评论区涌现大量对比帖：
    > “左边是演员演‘下乡’，右边是农民真的在地里干活。”
    > “一个品牌在造神，一个品牌在做人。”
    > “我愿意为一双真实的手买单。”
    更令人意外的是，几位曾为“回甘源”拍摄广告的年轻艺人私下联系团队，表示希望参与《微光录》录制。“我们被骗了，”其中一人坦言，“他们告诉我们原料来自自有农场，工艺全程监控，结果……我们连基地都没去过。”
    周志远逐一回复，并邀请他们来源舍住几天。“不用代言，只要你说出亲眼所见。”
    春节假期结束，城市逐渐恢复忙碌，但源舍的热度并未减退。每周六的“开放日”报名人数持续攀升，甚至需要抽签入场。有人带来旧相机捐赠给“微光录”项目，有人自发组织义工队清理周边河道，还有退休工程师主动提出帮阿强升级电力系统。
    黄德昌带着学员建起的生态堆肥中心正式投入使用。猪圈改造后的空间整洁明亮，发酵槽整齐排列，空气中竟无一丝异味。他站在门口向参观者讲解：“每一公斤有机肥，都能让三平方米土地恢复活力。这不是慈善，是循环。”
    与此同时，《全民共治计划》进入第二阶段。“回甘议会”首次线上会议召开，百名用户代表通过直播连线投票决定公益基金用途。议题有三项：资助偏远地区儿童营养餐、支持返乡青年创业培训、建设流动心理服务车。投票结果揭晓那一刻，后台数据显示，超过八成参与者表示“这是我第一次觉得自己被当成决策者”。
    而在联合国日内瓦总部，筹备组工作人员反复播放那张《微光录》唱片。总导演最终拍板：“我们就用这个开场。不需要翻译，全世界都能听懂这些声音。”
    三月初春，细雨绵绵。周志远接到教育部通知：《源舍故事》已被纳入全国中小学社会实践课程推荐案例库。不久之后，第一批研学团抵达??三十名初中生背着书包走进园区，眼神好奇又拘谨。
    带队老师说：“孩子们大多来自重点中学，成绩优异，但很多人说自己‘活得没意义’。”
    周志远没有安排演讲，而是让他们分组参与劳动。有人跟着刘老四学培土，有人协助吴婶准备午餐，还有几个胆大的跟着阿强钻进配电房学习基础电路知识。傍晚集合时，一个戴眼镜的男孩突然举手：“我能问个问题吗？你们……真的不怕失败吗？”
    全场安静。
    周志远笑了笑，指向远处正在焊接灯光雕塑的阿杰：“你看他，去年还在工地搬砖，现在教别人做金属艺术。他摔过焊枪，烧坏过图纸，可他说，‘只要还能站起来，就不算输’。”
    男孩低下头，声音变小：“可我在学校考第二名都会被爸妈骂……我觉得我永远不够好。”
    这时，小梅走上前，轻声说：“我曾经以为，被人赶出门、睡桥洞就是最差的人生。后来我才明白，最可怕的不是流浪，是觉得自己不值得被爱。”她顿了顿，“但这里告诉我，每个人都有自己的节奏。你可以慢一点，可以犯错，只要你还在往前走。”
    当晚，孩子们围坐在微光馆前，听着《源舍之声》专辑里的雨声、笑声、锅铲碰撞声。有人悄悄哭了，有人写下平生第一封给父母的信。
    一周后，一封来自学校的感谢信寄到办公室：
    > “您给了孩子们课本之外最重要的东西??看见平凡的力量。”
    四月中旬，海南合作农场传来喜讯：首批有机甘蔗顺利收割，经检测完全符合出口欧盟标准。同时，AI语音系统完成重大升级，新增方言识别模块，覆盖粤语、闽南语、客家话等七种地方语言。最让人动容的数据是：在过去三个月中，有四百余名独居老人将该系统设为每日问候伴侣，其中一位失语症患者通过语音模仿功能，时隔八年再次喊出了孙子的名字。
    与此同时，“回甘议会”第三次大会召开，议题聚焦新品研发方向。用户投票选出三大候选：低糖版儿童饮品、应急救灾能量液、乡村教师慰问礼盒。最终，“应急救灾能量液”以微弱优势胜出。研发团队立即启动项目，目标是在汛期前完成首批十万瓶储备。
    就在方案推进之际，一场突如其来的山洪袭击了邻县山区。道路中断，通信瘫痪，上百村民被困。周志远第一时间联系应急部门，调动园区全部运输力量，连夜装运五百箱“回甘”糖水、饼干和药品送往灾区。
    救援队伍出发前，小宇抱着录音机跑来：“爸爸，我能一起去吗？我想录下他们的声音。”
    周志远犹豫片刻，点头答应。
    七十二小时连续奋战，志愿者们跋涉泥泞山路，将物资送到每一户人家。在一处临时安置点，一位老妇人捧着温热的糖水泪流满面：“我儿子在外打工三年没回来，可这味道……像极了小时候他生病时我熬的那一碗。”
    小宇悄悄按下录音键。没有言语，只有啜泣声、孩童的咳嗽声、帐篷外淅沥的雨声。
    归来途中，车子陷进泥坑。众人合力推车时，阿强突然喊了一声：“等等！”他跳下车，从工具箱取出备用电池，接通便携式喇叭，播放起《微光录》中的一段音频??那是吴婶在厨房哼唱的古老童谣。
    歌声穿透雨幕，渐渐地，被困的村民们也跟着轻声应和。不知是谁先开始拍打节奏，很快，整片营地响起了手掌与木板合奏的节拍。
    那一夜，没有人觉得寒冷。
    一个月后，这支救援纪实短片发布，取名《黑暗中的回甘》。结尾字幕缓缓浮现：
    > “灾难会夺走光，但夺不走人心底的温度。”
    >
    > “本片献给所有在风雨中仍愿伸手的人。”
    影片获得国际公益传播大奖，评审团评价：“它没有英雄叙事，却让每个普通人成为光源。”
    夏天来临，源舍迎来新一轮蜕变。生态堆肥中心产出的第一批肥料反哺姜田，南姜长势喜人，根茎饱满。刘老四骄傲地宣布：“今年产量预计翻倍！”
    与此同时，“微光录”项目正式启动全球巡展计划。首站定于巴黎人类博物馆，展览名为《听?见中国》。策展人特别强调：“这不是关于一个品牌的成功，而是关于一群被遗忘者如何重新定义价值。”
    国内舆论也悄然变化。曾猛烈抨击“回甘”模式“理想主义”的财经评论员老徐，亲自来到园区考察三天后，在专栏写下长文《我对“回甘”的误判》：
    > “我以为他们在做营销，后来发现他们在建社区；
    > 我以为他们在讲故事，后来发现他们在改变命运；
    > 我以为这只是个糖水铺，现在才懂，这是新时代的乡土重建实验。”
    >
    > “或许真正的实业，并不只是盖厂房、拉流水线，更是让每一个劳动者挺直腰杆说：‘这是我做的。’”
    文章引发广泛讨论，“实业精神”再度成为公共话题。多家企业开始效仿“品质见证团”机制，甚至有上市公司提出将1%股权赠予长期用户作为“共治基金”。
    然而，变革从来不会一帆风顺。
    七月酷暑，一则匿名举报信出现在市场监管局信箱，指控“回甘”涉嫌虚假宣传、数据造假、非法集资。相关部门随即展开调查。尽管所有材料均合规完备，流程透明可溯，但舆论风波仍不可避免。
    陈志强怒不可遏：“又是宏达在背后搞鬼！他们注册了十几个马甲账号，到处散布谣言！”
    周志远却异常平静。他召集全体成员开会，宣布一项决定：“从今天起，我们将所有生产、财务、用户反馈数据实时公开，接入区块链存证平台，任何人都能随时查验。”
    “这太冒险了！”财务总监反对，“商业机密怎么办？竞争对手会一览无余！”
    “那就让他们看。”周志远站起身，望向窗外忙碌的身影，“我们的秘密不在账本里，而在这些人的眼睛里。谁敢复制这份真诚？”
    此举震惊业界。媒体称其为“史上最透明企业”。消费者反应热烈，订单量逆势上涨35%。更有意思的是，不少原属“回甘源”的忠实客户开始转向：“至少我知道钱去了哪里。”
    八月末，调查结果出炉：全部指控不成立。监管部门负责人亲自致电：“你们的档案管理比我们很多国企还规范。”
    挂掉电话，周志远独自走进档案室。墙上挂着一幅地图，上面密密麻麻标注着合作农户的位置。他轻轻抚摸那些图钉，仿佛触碰着三百七十二颗跳动的心脏。
    秋风吹起，山谷金黄。第二届“源舍丰收节”如期举行。今年多了许多外地面孔：有专程从成都赶来学习生态农业的夫妻，有带着摄影机记录乡村振兴的纪录片团队，还有几位曾在“回甘议会”投过票的用户代表。
    晚会上，周志远宣布了一个新计划：启动“微光种子基金”，每年拿出利润的10%，用于扶持类似源舍的社会创新项目。首笔资金将支援云南一个由聋哑青年创办的手工皂作坊。
    “我们不是救世主，只是探路者。”他说，“如果有一天，中国大地上有三千个、三万个像源舍这样的地方，那才是真正的复兴。”
    掌声雷动中，小宇再次登台。这一次，他不再紧张。他举起录音机，播放了一段特别剪辑的声音日记：
    > 清晨鸡鸣，
    > 刘老四的脚步声，
    > 吴婶锅铲翻炒的节奏，
    > 阿强拧紧螺丝的咔嗒声，
    > 李文静温柔的问候，
    > 孩子们奔跑的笑声，
    > 还有那一句从未变过的??
    > “你不是没人要，你是还没被找到。”
    全场寂静，继而泪光闪烁。
    夜深人静，周志远走出会场，抬头仰望星空。手机响起，是联合国论坛的确认函：
    > “主旨演讲时间已定。舞台已备好，世界在等。”
    他回复：“谢谢。我会准时到场，带着三百七十二个声音。”
    转身回屋，微光馆依旧亮灯。小梅正在整理新的留言簿，封面写着：“未来之书?第二卷”。
    门外，又传来脚步声。
    一个女人抱着婴儿站在门口，声音微颤：“请问……这里还能收留人吗？”
    小梅起身，微笑如初：“当然。只要你愿意留下自己的故事。”
    女人点点头，眼中泛起希望的光。
    屋内灯火通明，映照着墙上那句永恒的标语。
    门，依然开着。
    光，始终在等。

 第200章 借钱（求月票推荐票求追订！）

    第二天上午十点，文华东方酒店的茶座。
    李家成和包玉刚再次坐在了几乎相同的位置。
    阳光透过玻璃窗，落在精致的茶杯上，和一年前的场景几乎重叠。
    一年前，就是在这里，李家成将手中持有的九龙...
    四点八十分，港股开市。
    中环交易大厅内，电子屏上的数字开始跳动。青州英坭的股价在集合竞价阶段便显露出异样??买盘如潮水般涌来，短短三分钟内，申报价格从昨日收盘的14.7港元一路推高至15.3港元，涨幅超过4%。市场尚未完全反应过来，但几家大型券商的自营部门已敏锐察觉到不对劲。
    “谁在扫货？”摩根士丹利亚洲区交易主管盯着屏幕，眉头紧锁，“这么大手笔吃进青州英坭……不是散户行为。”
    几乎与此同时，长江实业总部六楼会议室，陈秉文刚结束与工务局代表的电话会议，助理急步推门而入：“陈生，青州英坭开盘异动，买盘集中，疑似有大资金进场。”
    他微微一怔，随即起身走向办公室。途中路过交易监控室时驻足，目光落在主屏幕上：**青州英坭（0004.HK）当前价15.6港元，成交量已达日均水平的七成，且仍在快速攀升**。
    “查一下资金来源。”陈秉文语气平静，但眼神已沉了下来。
    “初步判断是外资联合本地基金推动，但……”助理顿了顿，“其中约六成买单通过李德银行旗下结构性产品通道下单，手法隐蔽，难以追踪最终实益拥有人。”
    陈秉文站在窗前，望着维多利亚港对岸的九龙半岛。他知道这个名字背后的主人是谁??张建华。那个曾在糖水铺里端碗送茶的年轻人，如今竟已成长为能撬动上市公司控股权的资本操盘手。
    “他终于动手了。”陈秉文低声自语。
    他并不惊慌。早在数日前汇丰沈弼私下提醒他“有人可能借水泥股做文章”时，他就已有预感。只是没想到，对方出手如此迅猛、如此精准??明面上猛攻青州英坭，实则剑指和记黄埔。
    但张建华低估了一件事：陈秉文手中握有的，不只是财务数据和股权结构图，还有时间与人心。
    ***
    上午十点零七分，青州英坭股价突破16.2港元，创下近两年新高。市场风声渐起，财经电台开始滚动播报：“突发消息：神秘资金大举增持青州英坭，持股比例或逼近主要股东线，是否预示控制权争夺战开启？”
    同一时间，长实集团内部召开紧急会议。
    “目前我们持有青州英坭31.8%股份，为第一大股东。”财务总监汇报道，“若对方继续以市价收购，再拿5%，即可触发全面要约条款。”
    “他们真敢提全面要约？”一名董事质疑，“青州英坭市值近三十亿，真金白银掏出来，至少准备十五亿现金。谁有这个魄力？”
    陈秉文轻轻摇头：“他不会走那一步。张建华的目标不是吞下青州英坭，而是逼我出招。”
    众人默然。
    “他在打心理战。”陈秉文缓缓道，“他知道我和黄重组在即，资金链紧张，舆论压力越大，银行放贷越谨慎。他现在拉高股价，就是要让我陷入两难??要么被动跟投，耗尽弹药；要么放弃防守，动摇市场信心。”
    “那我们怎么办？按兵不动？”
    “不。”陈秉文站起身，走到白板前写下三个字：反客为主。
    “传话给我们在《南华早报》的关系，今天下午发一篇分析稿，标题就叫《水泥业产能过剩隐忧浮现》，重点讲内地新建厂对港岛市场的冲击，暗示青州英坭未来盈利承压。同时，联系几位长期持有该股的老牌机构投资者，透露‘管理层将维持低分红政策’的消息。”
    “你是说……打压预期？”
    “没错。”陈秉文嘴角微扬，“股价涨得越高，泡沫感就越强。只要市场开始怀疑这波上涨是否有基本面支撑，自然会有获利盘撤出。我不需要亲自接货，让市场自己踩踏就行。”
    他又转向风控负责人：“另外，立即启动应急预案。如果对方持股真的接近40%，我们就宣布启动资产剥离计划??把青州英坭旗下最赚钱的石矿场注入一家离岸公司，再定向增发给现有股东。这样一来，即便张建华拿到纸面控股权，也拿不到核心资产。”
    会议室一片寂静。众人看着这位年过五旬却依旧锐气不减的掌舵者，心中重新燃起信心。
    这才是真正的老江湖??不动声色间，已布下三重防线。
    ***
    而在伟业大厦顶层，张建华正俯瞰整个中环金融区。他的办公桌上摊开着一份刚刚打印出来的实时持仓报告：
    > **青州英坭累计持股：39.6%**
    > **当日买入成本均价：15.8港元**
    > **账面浮盈：约1.2亿港元**
    方文山推门进来，难掩激动：“花旗，成了！我们已经实质上成为第一大股东！媒体全炸了，连路透社都发了快讯！”
    张建华点点头，却没有太多喜色。
    “陈秉文还没动。”他说，“他越是沉得住气，越说明他在布局反击。”
    “但我们已经达成战术目标??他必须分心应对青州英坭，无法全力推进和黄重组。”
    “还不够。”张建华摇头，“我们的真正目标，是从容拿下和黄筹码，而不是在这里和他对耗资金。现在，是时候收网了。”
    他按下通话键：“请克外李国伟先生接电话。”
    三分钟后，跨国语音线路接通。
    “约翰，执行B计划。”张建华用英语下达指令，“暂停一切对青州英坭的公开市场操作。所有剩余资金，立即转战和记黄埔暗盘交易。”
    “明白。”对方声音冷静，“我们将通过新加坡和伦敦的离岸平台，以协议转让方式承接部分信托基金持有的和黄老股，价格控制在每股2.1港元以内，确保不触发披露门槛。”
    “很好。记住，接下来两周，我要看到我们在和黄的持股悄悄突破8%。”
    挂断电话后，张建华站起身，走到落地窗前。阳光洒满整座城市，楼宇之间光影交错。他知道，这场博弈才刚刚进入深水区。
    ***
    傍晚六点半，中环某高级粤菜馆包厢。
    一张圆桌，四人落座。除张建华与方文山外，另两位分别是李德银行副总裁陈生与一位戴金丝眼镜的中年男子??此人正是香港证监会前调查主任、现任某国际律所合伙人林仲贤。
    酒过三巡，话题转入正轨。
    “花旗这次动作漂亮，”林仲贤轻抿一口茅台，低声道，“但在现行《证券条例》下，单一实体持股达5%须申报，之后每变动1%都要公告。你们若想进一步增持和黄，公开市场已非良途。”
    “所以我们没走明路。”方文山笑道，“我们走的是‘暗河’。”
    林仲贤挑眉：“哦？愿闻其详。”
    张建华接过话头：“我们通过三家注册于开曼、两家位于百慕大的SPV（特殊目的公司），分别与五家欧洲养老基金签署收益互换协议。这些基金本身持有大量和黄股票，不愿短期抛售影响净值，但我们可通过衍生品锁定其未来六个月内的表决权与经济权益。”
    “妙啊！”林仲贤拍案，“既不触碰实名持股红线，又能实际控制股份对应的权力。这叫‘影子控股’，眼下最流行的敌意收购前置手段。”
    “唯一的风险是counterparty risk（对手方违约）。”陈生插话，“一旦某家基金临时改变策略，或被其他买家更高报价截胡，协议就可能破裂。”
    “所以我们设了双保险。”张建华淡淡道，“一方面支付溢价保证金，绑定其履约意愿；另一方面，在协议中加入‘优先收购权’条款??若对方拟出售股票，必须先以约定价格优先卖给我们。”
    林仲贤连连点头：“此计甚高。不过我提醒一句，港府最近正在研究修订《企业管治守则》，未来可能要求披露‘一致行动人’及‘经济实质关联方’。你们的动作虽合法，但若被盯上，也可能引来监管关注。”
    “那就更要抢时间。”张建华眼神坚定，“在规则收紧前完成布局。”
    饭毕出门，夜风拂面。张建华仰望星空，心中清明如镜。
    他知道，自己正在做的事，早已超出一场商业并购的范畴。这是两个时代、两种思维模式的碰撞??一个是依靠政商关系与规模优势的传统地产巨擘，一个是借助全球资本网络与现代金融工具崛起的新势力。
    而胜负的关键，不在谁钱多，而在谁看得更远、动得更快、藏得更深。
    ***
    次日上午九点，长江实业董事会例会如期举行。
    陈秉文照例听取各部门汇报，待轮到财务部时，突然问道：“最近有没有留意到和记黄埔的场外交易情况？”
    财务总监一愣：“场外？您是指暗盘？”
    “嗯。我听说最近有些老股在悄悄流转，价格压得很低，买家背景模糊。”
    “确有此事。”风控主管接过话，“据我们掌握的信息，过去十天内，至少有三笔合计逾2%的和黄股份通过私人协议转让，总金额约1.7亿港元。卖方是两家北欧基金和一家日本信托，买方注册地在加勒比海。”
    会议室顿时安静下来。
    “是谁？”有人问。
    陈秉文没有回答，只是轻轻敲了敲桌面。
    片刻后，他开口：“通知我们在汇丰的联络人，请沈弼先生安排一次会面。另外，派人去查那几家SPV的穿透股权结构，尤其是资金最终来源。”
    他顿了顿，声音低沉却有力：“告诉所有人，从今天起，和黄项目列为最高机密，任何相关信息不得外泄。同时，加快与政府谈判进度，争取下周签定首批基建配套协议。”
    散会后，陈秉文独自留在会议室。他打开抽屉，取出一本泛黄的笔记本，翻开其中一页，上面写着一行钢笔字：
    > **“资本如水，无形无相。唯智者能导之，愚者反为其所溺。”**
    那是他年轻时在伦敦政经学院读书时抄录的一句话。多年商场沉浮，让他深谙其意。
    如今，水流正悄然改道。而他，必须赶在洪水漫堤之前，筑好最后一道坝。
    ***
    周五下午三点，港股收盘。
    青州英坭最终收于14.9港元，较周一最高点回落近8%，全天成交额创历史纪录。市场传言四起，有说外资获利了结，也有说长实暗中打压股价。无论真相如何，结果已然显现??短期内再无力量能挑战陈秉文的控股地位。
    但在无人注意的角落，另一组数据悄然成型：
    > **和记黄埔场外协议转让累计成交：2.8%**
    > **买方关联实体：共七家离岸公司**
    > **资金流向终点：经多重嵌套后，指向一间名为“星海资本”的BVI公司**
    而这间公司的唯一董事签名栏上，赫然写着一个名字：**Zhang Jianhua**。
    ***
    当晚十一点，伟业大厦仍亮着灯。
    张建华坐在电脑前，调出一张香港地图。他的手指缓缓划过新界西北部那片广阔土地??天水围。
    紧接着，指尖南移，停在九龙仓、海运大厦一带，最后落在中环IFC的位置。
    “陈秉文以为他在守一座城。”他轻声自语，“可我不想要他的城池。我要的是，当他低头修补城墙时，我已经绕到了他的身后。”
    他关闭地图，打开邮箱，发送了一封加密邮件，内容只有一行字：
    > “第一阶段完成。启动‘灯塔计划’。”
    窗外，维港灯火璀璨，一如三十年前那个他拎着行李初抵香江的夜晚。
    不同的是，这一次，他是来改变格局的人。

 第201章 绝对控股（求月票推荐票求追订！）

    “对，商场如战场，不能给他任何喘息的机会。”
    陈秉文继续说道，“公告收购继续推进的同时，准备第二套方案。”
    方文山在电话那头道：“陈生请讲。”
    “一旦我们持股超过45%，立刻以糖心资...
    夜色渐深，维多利亚港的灯火倒映在玻璃幕墙上，仿佛整座城市都在低语。张建华关掉电脑，却没有起身。他靠在椅背上，闭目养神，脑海中却如潮水般翻涌着过去七十二小时的每一步棋。
    青州英坭一役，表面看是拉锯战，实则是一次精准的心理诱导。他并不指望真能夺下控股权??那本就是诱饵。真正要紧的是，让陈秉文误判局势，将注意力与资源过度倾斜于防守水泥股，从而为“灯塔计划”的暗线推进腾出时间窗口。
    而这个窗口，只有短短两周。
    凌晨一点十七分，办公室门被轻轻推开。方文山拎着一个黑色公文包进来，脸色略显疲惫，但眼神发亮。“星海资本已完成第七笔协议转让的交割文件签署，”他低声说，“新加坡信托那边原本犹豫，但我们提前支付了三年溢价保证金，并附加了一项对赌条款：若和黄股价在未来十八个月内突破3.5港元，我们额外补偿其0.4%股权收益权。他们终于点头。”
    张建华睁开眼，接过文件快速浏览了一遍，嘴角微扬：“很好。记住，不要让任何一笔交易超过1.2亿港元，避免触发跨境大额资金流动审查。另外，通知李国伟，从明天起暂停所有通过伦敦平台的操作，改走迪拜自由区的新通道。那边最近刚上线一套加密结算系统，监管追踪难度提升三倍以上。”
    “你怀疑……汇丰已经开始查了？”方文山皱眉。
    “不是怀疑。”张建华缓缓起身，走到窗边，“是肯定。今天下午，我让克外团队故意放出一条虚假资金路径，指向摩根大通香港账户。结果不到两小时，长实风控就向金管局提交了一份‘异常交易观察报告’。这说明，他们已经在动用政商关系布网搜寻我们的踪迹。”
    他顿了顿，声音冷了下来：“所以接下来，我们必须像雾一样存在??看得见，却抓不住；感觉得到，却无法定性。”
    方文山沉默片刻，忽然问：“那你刚才发的‘灯塔计划’，到底是什么？”
    张建华没有立刻回答。他转身从保险柜中取出一份档案袋，抽出一张泛黄的老地图摊在桌上。那是1972年的香港土地规划图，红线圈出了当时尚未开发的荃湾工业区、屯门填海地，以及??天水围沼泽地带。
    “三十年前，这片地没人要。”他指尖轻点天水围，“政府想卖都卖不出去，每年还得花钱清淤治蚊。可你知道现在它值多少钱吗？光是住宅用地估值就超百亿。为什么？因为交通变了，人心变了，城市的脉络转移了。”
    他抬头看向方文山：“陈秉文守的是现在的权力结构??地产、港口、银行三位一体。他的思维还停留在‘谁控制码头，谁就掌控物流；谁掌握贷款，谁就主宰企业’的时代。但他忘了，这个时代正在崩解。”
    “互联网、全球化资本、离岸金融工具……这些新力量不需要实体据点就能完成控制。而我们要做的，不是攻城略地，而是重新定义战场。”
    他说完，打开手机，调出一段录音。是三天前与一位退休港府工务司高官的密谈内容。
    > “……当年和记黄埔拿到九龙仓南侧那块地，名义上是建仓储中心，实际上拿到了海底电缆登陆点的排他许可。九十年代初全球通信爆发时，这块地每年躺着收的钱比整个货柜码头还多……”
    张建华按下暂停键：“知道这意味着什么吗？和黄真正的隐形资产，从来不只是账面上的物业和股份。它手里握着至少六条国际海缆在香港的接入权，还有三处卫星地面站的运营牌照。这些东西，在和平时期只是副业；但在数字战争时代，它们是战略咽喉。”
    方文山瞳孔微缩：“你是说……我们收购和黄，不只是为了实业整合，更是为了掌握信息基础设施？”
    “正是。”张建华点头，“‘灯塔计划’的核心，就是在不动声色中取得对这些关键节点的实际控制权。一旦成功，我们将拥有影响全港乃至华南地区数据流向的能力。这不是商业并购，这是未来十年的制高点争夺。”
    他停顿片刻，语气转沉：“但这事不能急。目前我们在和黄的影子持股已达8.3%，距离一致行动人披露红线只差1.7个百分点。再往上，就必须面对证监会问询。所以我们需要一个‘合法外壳’。”
    “壳公司？”方文山问。
    “不。”张建华摇头，“是一个人。”
    ***
    三天后，星期一清晨七点四十五分。
    中环毕打街某间低调的律师事务所内，一场闭门会议正在进行。参会者仅五人：张建华、林仲贤、李德银行陈生、一名来自苏黎世的信托顾问，以及一位年约六十、银发整齐、穿着灰色西装的老者。
    此人名叫**周景明**，曾任香港联合交易所创始董事，退休后长期担任多家蓝筹股独立董事，在资本市场享有极高声誉。更重要的是??他是少数几位仍持有和记黄埔原始股份（0.91%）且无意出售的元老级人物。
    “张先生，你提出的方案我很感兴趣。”周景明缓缓开口，声音平稳有力，“你说愿意以每股2.3港元的价格，溢价收购我手中的和黄股份，条件是我必须接受一项特殊安排：股票不出户，表决权委托给你指定的管理委员会，同时你承诺未来五年内不分拆核心资产，并保留我在董事会的荣誉席位。”
    张建华点头：“没错。您是和黄历史的见证者，我不愿也不该强行改变这份尊重。但我需要您的旗帜竖在那里??一面代表正统、合规、稳健的旗帜。当市场看到连周老都选择支持新的治理方向，质疑声自然会减弱。”
    周景明凝视他良久，忽然笑了：“年轻人，你很聪明。你不买我的票，而是借我的名。这样一来，外界只会认为我是看好管理层变革，而非被迫交权。漂亮的手法。”
    他端起茶杯抿了一口：“但我还有一个要求。”
    “请讲。”
    “我要亲自参与遴选你未来的两名执行董事人选。”周景明目光锐利，“必须是真正懂实业、有操守的人，不能全是金融掮客。否则，就算你拿到控股权，也撑不起这家公司。”
    张建华毫不犹豫：“成交。”
    握手落定那一刻，会议室里的空气仿佛骤然升温。这不仅仅是一笔交易的达成，更是一种象征意义的交接??旧秩序的守护者，主动为新势力打开了大门。
    ***
    与此同时，长江实业总部。
    陈秉文正坐在会议室听取最新情报简报。他的眉头越锁越紧。
    “我们追踪到至少四家离岸实体的资金流最终汇聚至BVI注册的‘星海资本’，”风控主管汇报道，“虽然该公司名义股东为一家马恩岛信托基金，但签字董事确系张建华本人。此外，过去一周内，已有三位原属和黄关联企业的中层管理人员辞职，其中包括负责电信资产运营的副总监。”
    “他在渗透内部。”财务总监沉声道。
    陈秉文手指轻敲桌面，半晌才开口：“传话给黄氏家族信托，就说我想见黄老板一面。就说……关于和黄未来的战略方向，有些老朋友的话题想聊一聊。”
    助理刚要出门，他又补了一句：“另外，联系通讯事务管理局那位熟人，请他查一下近半年来和黄旗下几家子公司是否有申请新增频谱或海缆扩容许可。”
    众人散去后，陈秉文独自站在落地窗前，望着远处IFC大厦顶端闪烁的航标灯。
    他知道，真正的风暴还未到来。
    张建华的目标绝不止于股权争夺。那人想要的，是彻底重构和黄的价值体系??从一家传统商贸集团，蜕变为掌控信息流、资本流与物流交汇节点的超级平台。
    而这种转变，一旦完成，将不再是地产霸主与新兴资本之间的较量，而是两个时代的生死对决。
    ***
    当晚九点，张建华出现在铜锣湾一间不起眼的小糖水铺门口。
    铺子不大，招牌写着“建华甜品”，木桌竹凳，墙上挂着几张泛黄的老照片：八十年代的深水?街头、推车卖糖水的年轻人、一家人围坐吃杨枝甘露的笑容……
    这是他人生的第一家店，也是唯一保留至今的原址。每月最后一个周一，他都会来这里坐一坐，喝一碗红豆沙，听老街坊聊天。
    今晚也不例外。
    “张老板又来啦！”老板娘阿珍笑着迎上来，“照旧一碗温热红豆沙，少糖，加陈皮？”
    “嗯。”他微笑点头，在角落的老位置坐下。
    邻桌几位老人正在议论股市。
    “听说了吗？和记黄埔最近动静不小，有大班在偷偷买货哦。”
    “哪个大班？李嘉诚？”
    “非也非也，”另一人神秘兮兮地说，“我女婿在证券行做文员，听高层讲，是个年轻狠角，以前卖糖水出身，现在玩起股票来凶得很，叫什么……张建华？”
    “哎哟！就是这家铺子的老板仔嘛！”
    众人齐刷刷望来，张建华只是笑笑，低头搅动碗中的红豆沙。
    这一刻，他不是纵横资本市场的操盘手，也不是即将撼动香江格局的枭雄。他只是一个回到起点的人。
    十点整，他起身结账。
    阿珍递过零钱时小声问：“下个月还来吗？”
    “来。”他说，“只要这铺子还在，我就一定回来。”
    走出门外，夜风拂面。手机震动了一下。
    是加密邮件提醒。
    > **“星海资本已完成对周景明股份的表决权协议签署。灯塔计划第二阶段启动。目标：年底前实现对和黄核心资产的实际控制。”**
    张建华仰头望天，星空寥廓。
    他知道，前方的路注定充满荆棘??监管 scrutiny、对手反扑、盟友动摇、甚至可能引来更高层面的关注。但他更清楚，这个时代属于那些敢于在规则边缘跳舞、又能守住底线的人。
    他掏出钥匙，发动汽车，驶入夜色之中。
    后视镜里，那盏昏黄的糖水铺招牌渐渐远去，最终消失在城市的光影洪流里。
    而在前方，一座崭新的帝国轮廓，正悄然浮现。

 第202章 包玉刚（求月票推荐票求追订！）

    伟业大厦顶层。
    陈秉文办公室。
    电话铃响起，陈秉文拿起电话，里面传来秘书阿丽的声音：
    “陈生，花旗银行的李德总裁电话。”
    “接进来。”
    陈秉文道。
    “陈生，恭喜啊！公告我看到了，干净利落。”
    李德的声音带着笑意，“青州英坭这块硬骨头，到底是被你啃下来了。”
    因为这是一颗千年古树，所以枝干很粗，而且还很是平滑，就像是一张专门为魏生和上官飞燕准备好的一张床一样。
    只有王安脑袋一转，他不像沈顺一开始就认为是自己的错，他正思考着怎么把责任推开。
    “妖孽算你还有见识，还不忘一千年前将住你困住后，封印的离火九龙罩！今日本尊就再次用这离火九龙罩叫你这妖孽形神俱灭！”华光大帝大喝着，用尽毕身神力，将葫芦妖连整个身体带左脚一起掀翻在地。
    我们正互相熟悉对方的时候，后面传来了舱门打开的声音，卡叔走了进来。
    尽管北方三国竭尽全力阻拦，但仍旧无法阻止民众逃散的势头。照此情况发展下去，即便最终泛美联盟来援，北方三国也将因此一蹶不振。这是继当年三国联军覆灭之后，北方三国所面对的最严峻考验。
    徐老太太见周氏也不再护着那两个奴才，稍稍松了一口气，这个周氏真是，不见棺材不掉泪，非得亲眼看到奴才背叛出卖她才肯清醒。
    “噢，那你发现了什么？”叶宇淡淡的点了点头，看着向月问道。
    通过容克帝国的魔法传送阵，步凡来到了容克帝国现在的边境。然而当他隔海望向西伦时，步凡才第一次发现，原来容克帝国的扩张是如此的惊人。
    “那是因为她一直挣扎不休，不好下针，所以我才……”林风连忙解释。
    看着眼前的一片烟云，他们警惕的的走了上去，刚刚踏上这片烟云，脑中就是一阵迷糊，一种昏昏欲睡的感觉袭来，叶宇的胸口处的黑玉又是一道清凉气息涌进他的身体，脑中一片清明。
    连墨跨过左边的禁制，随即像是被人从头扫到脚的感觉，直到走过了禁制，这种感觉才消失。
    可它想多了，杜洛怎么可能那么容易死，一身灵器可不是摆设，人如炮弹般从打出来的大坑里窜了出来，嘴里怒吼着，手拎撼天锤向着黑虎王的头砸来。
    他徒步向着学校走，望着来往的人们，双手插兜，心中莫名的有些烦躁，他的学习并不好，上学对他来说只是人生的一个过渡，不过他还不想离开学校，因为这里有他最割舍不下的东西。
    “不愧是圣灵学院，幸好我的念力已经可以实质化不然还真要费些周折。”青黎心中暗暗道。
    程坤刚刚松口气，古月夕突然抬手，后面不远处另外几人立刻爆裂开来，鲜血和碎肉乱喷形成血腥画卷，程坤和直升机上的驾驶员都要疯了，没想到这仙界出来的人根本不把人命当回事，比杜洛那魔修还可怕。
    随后叶玄的目光一转，朝着擂台最前方的涂山红红和东方淮竹二姐妹看去。
    夜星辰只感觉头都要大了，如果说道尊还出现在过新纪元的记载之中的话，那么佛尊和天魔就根本没有出现过。
    田美茹也不满出声，这冯艳华确实太不把自己当外人了，哪有在别人家裸泳的，而且家里可是有不少男人。

 第203章 野望（求月票推荐票求追订！）

    从中环的体育用品店回公司的路上，关佳慧坐在车后座，有些心不在焉地看着窗外飞速掠过的街景。
    她脑海里还回荡着刚才在店里听到的那些数字。
    一套打球的装备，五十多万港币......
    对她而言如同天文数字的巨款，对陈生那样的人来说，却只是为了一次会面而随手置办的寻常物品。
    这种巨大的
    因为其实他的心中有一个猜测，而且还是一个十分肯定的猜想。那就是这一柄剑根本就不是属于苏焰的，而是属于那一位神秘莫测的存在。
    这头黑色巨牛全身披着短短的毛发，仿佛涂着一层发亮的油漆，浑身闪闪发光。
    士卒们虽然心有不甘，但是事情明白着，就这么二三百号人，被全歼不过是迟早的问题。
    哪怕魂医圣山地位特殊，但在面对五大家族之一时，也不得不好好掂量掂量，毕竟这个特殊的势力，一向都是不管大6俗事的，何况还涉及到了五大家族。
    “我也好久没看到你了，只要你恢复过来就好。”李旭赶紧握着她的手，兴奋的说道。
    在众人各异的目光之中，轩辕杰也没有卖什么关子，微微一笑之后，便是伸手在腰间容袋上一抹，旋即一抹黑光倏然出现。
    虽然素清的这一次突破，离那真正的一重地丹境还有些差距，但和之前的九重人丹境无疑已经有了天壤之别，那是货真价实的地丹境阶别。
    甭管怎么说，徐老爹以农民的狡猾，在教xùn着这个田原二。徐老爹和田原二相比，徐老爹倒像个智者。
    任天穹眼睛微微眯起，手指也在敲击着扶椅，陷入了沉吟当中，而在他沉吟的这段时间，万傀宗的大军已经开始了真正的溃败，大量强者都开始逃窜起来。
    营帐中空空如也，吴用去继续招募工程兵了，公孙胜去忙着筹办晚上的庆功会了。
    谭凌他们戴上防毒面具，一步一步往前走，地上到处都是兵器，但全都锈迹斑驳，那些人的胳膊还有腿，全都断了，随意丢在古神兵上，可想而知战斗是多么的惨烈。
    陈凡不由得苦笑一声，他的确是没有拿电梯卡，按不了楼层按钮。
    这么多人倒地不起，就已经证明陈凡的实力，跟他们压根不在同一个维度。
    当两人的攻击碰撞到一起的时候，一股庞大的威压和冲击力也是向着周围扩散而出，再这样的情况下，那怕是牧锐的表情也是发生了一些变化。
    第十脉变得越发的古朴，但是散发出来的气息就连青铜碎片和那个卷轴的虚影都被逼了出来。
    场上的人已经纷纷完成了提纯，而霓羽，也是在精神力大幅度损耗的境况下勉强提纯到了五成，算是比较不错的了。
    蓝龙族长，跑西疆去了几个…… 。”三头神龙，当机立断，马不停蹄地向周边区域传递信息。
    再说了当今皇帝的实力已经显露了出来，那个老家伙也并没有现身，这就是他们认为的机会。
    整体弄下来的时候天色已经有些晚了，尽管夏羽沫笨手笨脚的，可是邱云柏并没有嫌弃，而是很满意的吃了第一口。
    由于周围几十米以内都没有其他房子，这一栋宿舍楼倒是住的舒适。
    虽然他们稍胜一筹，但也着实费了不少功夫，她目光遥向密林另一处，深知那里恐怕还有更为棘手的人。
    伊斯塔对于这个敌人的决死攻击，他理所应当的会抱有敬意。可是这个家伙想要杀掉自己，要他的命？这个可就让他没什么心情了。
    “师父……”张翠山欲言又止。殷素素更是眼巴巴的看着张三丰。
    至于说庄铮等五位掌旗使，则会继续留在阿森城，养伤之余，负责监督阿森城的修筑工作。谢无忌已下定决心，要将这阿森城打造城一个彻彻底底的军士重镇。
    突然，黑脸大汉的右手中，一把黑漆漆的手枪，直接对准了秦力。
    零的双手无力垂下，此时的他没有任何的力量，就连挥动手中的剑可能都没有办法做到了。
    一声怒龙之后猛然荡开，挟着漫天雷火，声势浩荡，但袭至莱茵菲尔身后时，却陡然湮灭，消弭五行。
    黎幽月将自己手中的验尸报告放在牛涛办公桌上，毫无形象的一屁股坐在办公桌一角。
    “到底是怎么出的车祸？”姬天龙神色悲愤，差点就老泪纵横了。
    呵呵，这里的人除去两名外星人，谁还不知道伊斯塔的性格？估计从刚要开战的时候，就恨不得能飞到战场上吗？
    阮夏身形一晃，眨眼间就从原地闪开，符纸没有停留的击中了她身后的门。
    别人以为导演的权力是剧组最大的，可实际上，剧组说了算的，很多时候都是制片人，以及制片人身后的资方。
    秦桧双目微眯，就如同是一条阴冷的毒蛇一般，上下打量着徐川。
    李洛抿了抿嘴唇，这个时候总不能抽身离去，那就变得禽兽不如了。
    一张笑嘻嘻的脸放大在他面前，无邪真想一巴掌拍过去，可惜实在是打不过。
    上一次他去第一汽修厂，主要是弄了一批常用的零件，相比于一整辆汽车，这些零件只是杯水车薪。

 第204章 搬迁（求月票推荐票求追订！）

    包玉刚虽然话说得轻松，但陈秉文还是从他的话里听出了一丝凝重。
    他点点头，看似随意地接话道：“包爵士说得对，周期波动是常态。
    我研究了一些历史数据，发现每次航运低潮，其实都伴随着新的机遇。
    比如，一些专注于特定航线、船型更节能高效的公司，往往能更快复苏。
    甚至有些船东会利用资产
    蒋义都被打蒙了，捂着自己火辣辣的脸颊，你都这样了你还打我！反手就是一巴掌甩回去。
    远在百里之外的苏胆大没想到的是，自己派出去的所有精锐部队竟然以这样一个方法被永远的留在了这片深山之中。
    “这个，我就不多待了，一会把你们送回家，我就出城了，在山里过夜。”木梓飞回答道。
    “谢谢！”路过赵静雯身边的时候，李嫣然以很低的声音，对着赵静雯说道。
    “江姑娘觉得呢”苏怀问道，从李蒙四人出现，苏怀便发觉四人身上有魔气存在，刚才的问话也只是想套出更多的信息，最重要的是让江西月知道这四人是魔神殿之人。
    当然，这种“怪事”于信天的亲信，如绿樱绿萝、雪姨、何雄、何流云等看来，根本就称不上奇怪，在他们眼中，“信天”这个名字，就意味着奇迹，他们也早已经被信天创造的一个又一个的奇迹震惊到习惯。
    “我也不知道，这不正在考虑么？你觉得我该怎么办？”蔚池雪反问道。
    “老祖宗，这件事情也就是接下来准备说的了。”木森胡作神秘的说道。
    从赵麻花的实验室出来，师父并没有带他去其他地方，而是径直坐着胶囊地铁回到了陵园。
    不过尽管如此，陈旭还是肯定了一件事，那就是张娜之所以没有离开，就是为了等他，应该有事和他说吧。
    “我不管你是玄龟还是乌龟，念你修行不易，速速离开，否则不要怪我心狠手辣送你下地狱了。”李少凡再次喝道。
    赤精子催动阴阳镜，光芒暴射穿透空间狠狠的撞击在混沌护罩之上。
    华族的宿老族老一阵摇头，心中直道妖孽妖孽，脸上露出了担忧之色。
    叶泽熙盯着视频，瞳仁里先是迷惑，而后是震撼，最后化为灰败和绝望。
    只是因为当初有一批人进入了诸天万界的另外一边，所以导致他们这边的人手有些不够而已。
    水星上的亚罗星人和金星上的一样，都藏在了地底里面，雷大锤举起锤子便是一轰，轰出一个深不见底的巨洞。
    孙思邈的情绪经过一段时间的缓和后，如今已经是平稳了许多，除了眼睛深处还残留着一丝震撼以外，已经是恢复了正常。
    “这里面是弱水河的水，等到你的城墙建立起来之后，将之涂抹到墙体表面就好了，这样会收到一些意想不到的效果的。”玄冥道。
    旋即，他又转头看向了那位一直沉默不语的凤嫣，却见这位年轻的天香教主虽仍是容色冰冷，但一双黑亮的眸中也正闪烁着一种激动的光芒。
    倪思裳看着被扔出去的黑板擦，暗喜不已：不舍得擦了？那就是承认了。
    要想无虞天劫洗礼，那就只有一种选择，就是破碎虚空，飞升弥罗界。
    “你是什么时候睡醒的，我每天都起得比较晚，以后如果你睡醒了就自己下去买点早餐吃吧，钱就放在门口的盘子里面，在钥匙底下压着！”萧逸心说毕竟人家是客人，总不能让人家饿着。
    所以单凭以上两点，如果说别人家的晚宴还属于私人性质的话，卢家举办起来多少就有点半开放的名流晚宴意思，就连记者也会来几个照相采访……前提是对方的报纸杂志必须有一定名气档次。
    阿虎面不改色掏一百：“不用找了！”然后转身刚要走，被抓住。
    按陈静之前描述过关于她家乡的事情，就算有医师，不知医术有没有像现在医院科技那么先进。
    韫哥儿的乳娘姓叶，是周初瑾帮着找的，和官哥儿的乳娘是表姐妹，年纪不大，肤白丰腴，性子温顺，周少瑾很满意。
    所以外地有投资商想要入驻魔都的娱乐圈分一杯羹话，用句通俗话说，一般都会选择先去拜下鱼姐的码头。
    学期刚开始还有点担心，自从慕观澜说漏嘴，再加上苏哲那天挑逗性的话，建立起来的美好形象顿时如同多米诺骨牌，倾刻坍塌。
    所以说这虽然不算是挂牌承接各种事务的中介所，但却也确实满足了叶霜需要搜寻各种业务单子的要求——只要她接得下来。
    程池却不能任她就这样整日昏睡，不然没过几天会就会焉焉的没有精神。
    难得这一次，他的单套结构想明白了。他的梅花是AJxx四张，明手梅花是Qxxx四张；他已经输了三墩牌，想要完成四黑桃定约，就需要赢得其余十墩牌。
    在电影方面，还有人敢惹娜塔莉？不看僧面看佛面！唐恩在电影领域的权威，足以让身边每一个朋友都与有荣焉。
    等到这方圆万里，都是只剩下了赤应修和那水宫的队率之后，赤应修才是取出了一卷金色的布帛来，而后强绝无比的法力，便是灌注到了那布帛当中。

 第205章 腾笼换鸟（求月票推荐票求追订！）

    对于方文山的话，陈秉文没有直接回答。
    视察完红磡鹤园地块，陈秉文和方文山一行人回到伟业大厦。
    在顶楼的办公室，陈秉文示意方文山坐下，然后指了指他带来的那份关于地块改规补地价的初步估算文件。
    “港府规划署和工务局这个算法，是基于这块地立刻、完全转为纯商业或住宅用途来评估的。”
    “老哥，你别激动，我就是个司机，不会做什么事情的。别伤人了，对谁都没好处。”王鸽说道。
    但是自从龙腾集团出现之后，这些工厂就遭殃了。龙腾集团创造了自己的大众品牌。
    “来来来，过来，这张卡拿去刷，没有密码！”钟兴修从钱包里面拿出了一张银行卡递给了那个服务员说道。
    这种感觉，似乎是与生俱来的水乳相交的感觉，这是来自血脉中的深深的呼唤和回归。
    他买玉石是为喂养感应虫，越大越好，材质低劣一点，倒也无所谓。
    李修缘婉拒了佟娅的好意，既然他们已经和好了，那对他而言这事儿便赢过去了。
    就在他的意识越来越模糊，已经完全放弃的时候，一道银色的闪电从修炼静室外，猛的冲了进来。
    李骁君明白过来，难怪对方不急着找张秉新，反倒是约上自己，很显然，想谈收购，首先得阻断5173的融资渠道，如此才能最大限度地降低并购成本。
    严教授亲自打电话过来，叫两人晚上一去过中秋，陈乔山想着晚上也没别的安排，便没推辞。
    短短几天里，一点博客注册人数超过五十万，但是隐忧同样存在，他不怀疑陈乔山的能力和眼光，但这个年轻的老板可没表面那么简单。
    胡从仪抬头看了看他，微笑道：“这只是刚刚开始，鹿死谁手，还未可知。
    邬海瑞感觉自己在做梦，但是要是梦都是这样美好的话，他宁愿一辈子都不醒。
    包含镍的主要矿物有镍黄铁矿、红镍等，不过在这边白狼只发现了镍黄铁矿，里面的镍金属同样也可以通过碳还原的方法制得。
    四周被无数修士围的密不透风，无数的神识乱窜，让东极大帝一时间也窥不得发生了什么。
    而没有了阻挡的碧色光刃，眨眼间便到了净世华莲的花茎之下！“咔嚓！”一声便轻易将花茎斩断。可就在碧色光刃一卷，带着那朵净世华莲飞过来的时候。
    就在龙行还震惊于这最后一件神器的时候，一声巨大的钟声突然响起。
    只不过当时的问题在于，J廷与“科学”，几乎是对立的存在，你很难让J廷从地圆说的角度，去认知世界。
    同时军事修道会的存在，也的确能够在针对摩尔人的战争中，发挥积极作用。
    说一句闯过刀上火海那是一点不夸张，就是那魔道血窟他也去进进出出几回，就是那九霄妖宫，也是持剑睥睨过。
    秦悠悠出去溜达时碰到了刚从剧组脱身匆匆赶回来的阮芬。是在一楼的电梯口。
    秦悠悠忍不住爆粗口：“我去，你大爷的！”她没被三轮车撞骨折，感情还有这一出搁这儿等着她。
    万一主意要是拿得不对，黄氏恐怕要第一个怪他们！更不用说等爹出来，只怕更要收拾他们了。
    众人倒吸一口冷气，这看样子是动真格的，不过转念一想这似乎又很正常。
    几个时辰后，天色也渐亮了，张尘身边的灵玉也越来越少，突然张尘睁开了眼睛两道尺许长的的精芒射出，如利箭般的钉在数丈远的一块巨石上，巨石上留下了两个深深的孔洞。

 第206章 高果糖玉米糖浆（求月票推荐票求追订！）

    想到要拉高股票市值，陈秉文不免想到即将发生的佳宁案。
    港岛现在的股市，还真是个淘金的好地方。
    香港会、远东会、金银会、九龙会四会并存，各自为政，监管松散，规则不统一。
    这种环境，简直就是为资本运作量身打造的温床。
    要不是后来撒切尔夫人在京城摔那一跤，引发地产崩盘这种黑天鹅事件
    想到要拉高股票市值，陈秉文不免想到即将发生的佳宁案。
    港岛现在的股市，还真是个淘金的好地方。
    香港会、远东会、金银会、九龙会四会并存，各自为政，监管松散，规则不统一。
    这种环境，简直就是为资本运作量身打造的温床。
    要不是后来撒切尔夫人在京城摔那一跤，引发地产崩盘这种黑天鹅事件
    这首歌是某电影的主题曲，从旋律到歌词，都透露着校园风情，非常治愈。
    这些钱是沈雪宁通过写程序赚的，全部都花在这里面去了，现在还没有看到收入，纯纯的支出。
    刘武纵马高速狂飙，手中大戟横拍竖砸，挡在前方所有的曹军，就像是被车轮压过的野草一般。
    公安城内一片欢腾，这两日压在城内所有人心头上的大石终于被搬开了。
    而一旁的酒肆掌柜，看到这一切后，在众人不注意的时候，无奈的从后门，离开了酒肆。
    谷惊蛰想逃，但他被佟大脚娇养的手无缚鸡之力，加上薅了一天草累的瘫软，那就给砧板上的鱼一样任佟华琼宰割。
    王子明点点头：“有道理！全世界就你们这帮粉丝，最特么神奇，其他歌手开演唱会，都是歌手唱歌给歌迷听，你们倒好，反过来了。
    这是人-贩-子惯用的套路，苏桃桃上辈子只听说过，没遇到过。
    但凡大太太受了委屈了，心情不高兴了，大公子也都放下来身段来哄着。
    沈雪宁还挺满意的，当即把种子收起来，又培育了几批种子出来，明天她就拿去种上。
    再这样打下去，他第六方面军势如破竹，攻破长沙的军威和声势就要因此而折戟沉沙了。
    公子达达利亚从通道中走来，跟钟离打了个招呼，率先走了进来。
    这皇城到底是不一样的！怪不得人人都挤破脑袋，想住进洛城里面来。
    将夜离又皱起了眉头，看着这道口子就像是看着什么，让他深痛恶绝的东西一样，眼中还是那样的悲伤。
    “莹是要买花伞送给我们诶，派蒙也有。”派蒙看着莹挑选了三把非常好看的花伞。
    他们要回去购买各种药瓶，不像王明这装备了饰品的道士，活脱脱就一人形补给机器。
    一支队大量隐藏的秘密武器和强悍的手段，层次不穷的展现出来。
    他知道，以自己的坦度和续航能力，是能够坚持沃玛教主三轮攻击的，但是，自己这方，主要输出，可是身为法师的板砖。
    不说别的，连句道歉都没有，凌海向来放荡不羁，都只有他欺负别人的份。
    这帮人类士兵表情各异，走在最前面的英勇，走在中间的胆怯，恐慌。
    只是照片毕竟是照片，你看着照片的时候，不一定能认出眼前的人就是照片之中的人，这还是说没有艺术修饰过的，就是普通的生活照，也是一样的，如果艺术修饰过的话，拿照片找人，你能找出本人来，只能说你厉害。
    “这样的一个男人，左右摇摆，嫌贫爱富，我也不再稀罕，倒是你抢走的也不过是我不要的破烂而已。”简晗冷声道。
    可结果是，他们的联手，没有起到任何效果，完全无法阻挡战戟的冲击，接着，血光闪过，他们感觉只感觉身首分离，鲜血飞溅。
    卓玛的灵，从未出现过。她傻乎乎的，每天都很高兴，不开心的时候，接下铜钱算卦，算完卦就没事了。

 第207章 恶魔的价签（求月票推荐票求追订！）

    高果糖玉米糖浆，在另一个时空里，有个不太光彩的绰号——“恶魔糖果”。
    但它之所以能席卷整个食品工业，靠的不是魔法，而是赤裸裸的经济规律。
    研发它的初衷很简单，就是为了寻找一种比蔗糖更便宜的甜味剂。
    玉米淀粉经过水解变成葡萄糖，再通过固定化葡萄糖异构酶的作用，一部分转化成更甜的果糖，
    于是，她俏脸变得更红，像烧开的滚烫热水，都能听见自己心跳。
    我深吸了一口烟，把一些能够告诉他的事情就和他说了一遍，有些不能说的我也就直接略过去了，给他说完后，他笑了笑。
    楚家的实力，在藏龙城当中，属于最顶尖的家族，但是，确实远不及府城这边的诸多大家族。
    据说已经达到宗师水平，这些年来，一直呆着父亲身边，对外的身份，是便宜老爹的亲卫统领，而他真实的身份。
    眼看着马上就要过年了，一点年的氛围都没有，自己坐在椅子上看着手机。闵晓已经安排好了，在我的旁边，是邵阳给安排的。
    此时的他，一身白袍映衬下，眼中乌光幽幽，头顶七彩霞光若隐若现，已然是一尊神。
    风国的皇帝君衍安和风国的龙蕊皇后并肩坐着，他们的感情确实很好，一起坐在高位上，甚至还手拉着手。
    为此，在刚刚的时候，他们还曾纷纷出口嘲笑讥讽过这武祖林动。
    前手直拳打在了里迪克·鲍心窝位置，彻底的搅乱了对方的防御。
    洛迦南在听到这些细节的时候，瞳孔猛地一缩。父亲变成那个样子，那么虚弱，原来是菲菲造成的。他握紧拳头，骨骼捏得咯咯作响。
    在纳吉尼将事情通过蛇语告诉了他杜维说的话的时候，伏地魔就感觉自己的心脏，被人用一把大手，狠狠地攥住了。
    不过佼佼者并不意味着康州的教育实力是全美最强的，美利坚这一时期教育最为强劲的州是马萨诸塞州，也就是人们所熟知的麻省。后世大名鼎鼎的哈佛大学，麻省理工都出自该州。
    可惜，虞霏霏显然不能理解禾云的做法，此时此刻心里对禾云生出了些许的埋怨。
    经过思考之后，泰森依旧让媒体开始报道自己和威廉的比赛，同时也让奥斯汀根据媒体的反馈，去寻找合适的大型体育场。
    随着孔张的话音落下，夏幽若顿时向旁边看去，第一时间就看见姜若尘背对着各府解元。
    陆泽衍闻言，眸色愈发深沉，渗人的寒意从眼底透出来，俊美无俦的脸颊仿佛笼着一层阴戾和寒霜。
    这个扩张成性的国家的皇帝尼古拉一世，一个脑袋秃顶，肚子发福，留着八字胡的中年男人正等待英国公使汉密尔顿·西摩。
    梁耀最讨厌别人指着他的鼻子，他伸手钳住约翰的手腕，耳边随即传来约翰杀猪般的叫声。
    顾辰那种孤傲的人，各种桃色绯闻满天飞，应该不至于会对自己饿狼扑食吧？
    只不过楼承诺并没有开口问，因为愿意归愿意，并不代表他要去做。
    看台上，拜仁球迷完全疯癫了，他们歇斯底里的尽情嘶吼着，尖叫着，任何语言都无法形容他们此时此刻的心情。
    怒不可遏的众人停下话来，想要看看卢大师怎么说，毕竟方棠这话也将卢大师囊括进去了。
    “算不上不喜欢吧，你知道，我是老派的人，泰格伍兹那种乖乖仔才对我胃口。”合作多年的黑人律师回答。

 第208章 默契（求月票推荐票求追订！）

    两天后，文华东方酒店的咖啡厅。
    陈秉文和韦理相对而坐。韦理看起来比上一次见面时多了几分疲惫，看来汇丰的股份转让还是给他带来了不小的压力。
    “陈先生，恭喜你们成功控股青州英坭。”韦理率先开口，声音还算平稳。
    “谢谢韦理主席。青州英坭只是第一步，挑战还在后面。”陈秉文谦逊地回应，随即话
    赫连晟将皇甫莉放在床上，手也放在她的脉搏之上，发现她的脉搏还在跳动，这才微微松了一口气。
    如果真如刚才的赫连家弟子所言，大皇子一脉树倒猢狲散，那么白奇很容易离开赫连星汉，再想找就难了。
    至于木高峰，木高峰正严阵以待的看着面前的男子，根本就没有去管其他人。
    林曼拉倒是没说什么，不过这罚单毕竟是人家因为自己才开的，也就几百块钱的事儿，自己或许还是要给人家出一下的吧？
    WZ禁用牛头酋长阿利斯塔、岩雀塔莉垭，为双人组减少一些风险。
    开赛时，所有业内人士都觉得这次BO5不过是走个过场，让老牌强队WZ蹭蹭话题，给ROY身上再加一枚不怎么闪亮的勋章而已。
    顾颜心里忐忑，拨通了墨家的座机，因为不确定会不会是其他人接的，所以顾颜还是提起了精神，没响几下，电话就被人接了起来，听到墨响言软软糯糯的声音从电话那头传过来的时候，顾颜才松了一口气。
    “可是我爱逸辰，我对他是真心的，绝对不是因为有什么别的企图”顾颜心里有些失落，语调变得异常激动。
    搞定自己，她就背着包下楼。不过当乔言意看到餐桌上的早餐，腿一软。
    皇甫睿显然也没有想到冷幽月居然会不在意这些，当着这些人的面就对自己如此。
    可石峰的太阳穴没有变化，他可不会因为上官云河的一句话就冒生死的危险。
    “没事，我心情突然不好了，那咱们改天电话联系吧！”陆娇说着，就直接挂下电话。
    “我晕，看你，巴拉巴拉这么这么一大堆，跟马上要就义了似的！我们只想问你，你们这一大堆幽魂排队去前面那座深山做甚？
    一排排长枪般的话筒矗立在桌上，当两所学校的带队老师和主将坐好后，记者们争前抢后询问道。
    离去帝都时间越来越近，我的心越发的揪的慌，感觉心在嗓子眼儿蹦来蹦去，“林嘉我好怕。”我握着林嘉的手，想获得一丝安慰。
    想到这里，陈楠的心重新的燃气了希望，这时候的晏薇也下意识的顺着陈楠的脚腕看去，敏锐的看到了她脚腕上的链子，眼神闪过一道光。
    苏北手上一颤，六觉感知里清晰的看见符石中间的字体四周，有一圈极细的缝隙。
    他虽然说话难听，经常将自己气哭，但是却从没真正伤害过自己。
    要是看见邓芷依从自己车上下来，学校里又不知道会传成什么样子。
    急忙将真元运行一个周天，他才觉得自己好了些，仔细一看，这房间的装饰有几分熟悉的模样。
    “无论是九碗汤还是八重糕，做起来都很麻烦。所以价格上也比较适中，不好太低了。因此，才只能在这商旅经过的地方摆个摊子。
    她暗暗咬碎了一口牙，但想到许夏希刚才离开时的僵硬神情，她又缓缓放松下来。
    他知道徐长青只是出于客气，要不是自己之前表现的太过优秀，徐长青是根本不会问他的。
    且不说阳达有没有本事对她不客气，事情发展到现在这个地步，抵押权都已经给了德运，阳达难道还能反悔不成？
    周天成嘿嘿一笑，他看着马加特的脸色，马上收起了开玩笑的表情。
    ‘大长老’三字一出，刘一帆顿时被吓了一跳，赶紧有样学样，也拜了一拜。
    同学们看到林阳之后，都是愣了下，不是说有个英国留学的老师回来么，怎么会是林阳。
    拜仁这么多防守型球员齐出，而且在周天成手上屡次吃亏的施魏因施泰格都被暂时移了位置，中场中路交给了哈维·马丁内斯和季莫什丘克两个纯正的铁腰，明显这是为了限制周天成。
    就发布个任务，连奖励都不说明白，周天成感觉系统不仅是个无良监工，还TM是个坑货，瞬间对系统好感全无。
    尤其那几个一直强调出动自卫队围剿叶枫的大臣，心里更是升起了一股浓浓的后悔之意。
    这帮人甚至猜想屏幕对面至少有一个团的人在和自己这帮人对战，真的回答错了，下面被喷是一定的，与其那样还不如老老实实等着专业人士反应了。
    随后岳婉尘马上命令将护城大阵完全打开，随后内海所有合丹期以上修士在众结婴期修士的带领下如潮水一般涌向城外的外海修士。
    就在宇宙超兽特龙加出现的那一刻，一道五彩的光芒突然出现了，所有人都欣喜若狂，因为那道光芒代表着，奥特曼出现了。
    “老头子,白象来了!”姚婶指着北边方向,只见白象身穿白盔白甲,手持双锤,怒气冲冲的向西牛贺洲而来。
    脸上心事重重的模样，看起来为了这秋猎的是，他当真是苦恼的很。
    但郑重左思右想，权衡得失后，还是决定解除天玄灭仙剑的契约，转而另立本命法宝。

 第209章 飙升（求月票推荐票求追订！）

    七月三日，星期二上午十点。
    伟业大厦顶楼，陈秉文的办公室。
    星岛日报财经版的专栏记者王曼玲坐在会客区的沙发上，打开录音笔，微笑着说道：
    “陈生，非常感谢你抽出宝贵时间接受我的专访。”
    “王小姐客气了，早就该安排了，之前一直忙，所以才拖到现在。”陈秉文摆了摆手，笑着客气道。
    “它这是答应了？”单天鹰抹了一把额头上的汗，朝着慕容远问道。
    烟雨心中一紧，抱着点心，欲跑起来。不料那人却忽然紧走几步，立时到了她身后。
    “我不在乎，我原谅你了。”他还没有说完，便得到了箐箐的原谅。
    感觉到身后坚实的胸膛，乔宋拍了拍他的手，“先放开，没看着正在忙吗？”。
    与企业内部稳定的重要性相比，发下去六亿美元奖金就算不得什么。
    南宫奥田缺使壹笑，揉伸二伤，双收或拳或爪，或指或掌，缺使劲起凌厉，威势始足，二哪陪练者夜随折它得洞作，施展处相同得招数，拳掌指爪腿竟壹点夜补必它睐得差，又些细微得低方，还更胜它壹筹。
    加百列似乎对翔夜不太满意，依然我行我素的打开了电梯门，迎接她的是一排枪手，一阵枪林弹雨倾泄而来。。
    赵子弦的离去，是苏芷的损失，她一直认为，要不是杨老在半路杀了出来，她一定能将赵子弦拉拢到天乐去。
    “我说上阕，公子只要对出下阕即可。月下兰草酣气浓。”中年男人思索了片刻说道。
    最后半个时辰，阵法还没有被毁灭，只差一点点，就能挡住异族。
    关舰咭咭笑。回到家里，我洗过澡他便锁了门，狼一样扑过来。我们使劲折腾，互相折腾，折腾地淋漓尽致。
    “才新婚就分别，你这几天不是会觉得很寂寞？”何芬芳坏笑道。
    根据一点通提供的地图显示，神宠企鹅曾出没于新东方剑派通天峰的险恶丛林里，此处无比荒凉，加上新东方剑派的威压，鲜有人迹。
    程嘉年和唐天济对视一眼，刚才事发时，两人还以为是徐佑派的刺客，可清明出手救了他们，那说明刺客另有其人。
    我也跟着笑了起来。他到底梦到了什么哪？正盯着他看，他突然睁开了眼睛，坐直了身子，习惯性地掠了掠唇角——好在没有口水可供他擦。
    赖老大听到这话，长舒一口气，现在他有些明白事情是怎么回事了，不外乎曹一鸣在周中这里吃瘪，就像借用他们恶狼帮的势力找周中的麻烦。
    “区区虾兵蟹将……”赵日天的话还没说完，他那鄙夷苍生的眸子顿生异变，难以置信地望向击中紫烟的手掌，却见那逆天掌纹上燃烧着丝丝微弱的火焰。
    齐英回想起来，自己离开梓极大陆的时候，曾与梓极大陆的巨鲲约定，有朝一日，要带它离开梓极大陆。
    见到梅师叔前，杨波想到对方会是一个白苍苍的老太太，没想到一见面，杨波就有些惊讶了，因为梅师叔看起来四十多岁，样貌普通，却又一种出尘气质。
    因果易道之法，说白了就是一种借助气数，撬动天命，逆天改运的方法，通过最初的撬动命数，产生一系列的因果反应，最终达成目的。
    有两名炼血境大成的武者，也紧随江澜，一左一右的夹击而上，其他人则原地不动，冷眼旁观。
    李冰儿看着得意洋洋的厉江南来，怎么看怎么不顺眼，总想看他窘迫的样子。
    尤真美痛叫一声，本能的松开手，这一刻周海燕他们的注意力都是松懈的。
    聚会的地方，就在大学城中那栋大厦的最顶层，进入银星需要出示学生证，就是手腕上的那个护腕，有这个，不需要打招呼门就会自己打开，没有任何证件的话，贸然靠近这里是会被抓起来的。
    肖恩的这一嗓子叫的是如此的凄惨，不知道的还以为他看见了撒旦。
    作为中国九十年代的第一发球大师，刘国棒发球诡异多变出名，那么在接发球环节，特别是斗心理环节，那绝对是他的强项。
    不仅仅把圣勃夫怼的无话可说，这次更是把矛头直接对准了法兰西院士梅里美。
    原本停滞在半空中的素白色云气落下，融入冥月之中，不断增加冥月的提及，感受到体内神敕不断完善的李浩成嘴角微微勾起，露出一丝丝的冷笑，天灵之中飞出一道灵光，融入上方和他联系一点点变淡的冥月之中。
    格格非常的不解，她怎么也想不通杨靖是怎么看出来这个十字架的猫腻的。
    难道是有贼？那个前一秒还在感性的叶惟后一秒便做回了暗之帝王安。
    次日，赵皓照旧早早起来，用了早膳之后，便向谢芸和赵士盉道了别，带着赵伝和梁烈等一干家奴，拉着一车大钱，浩浩荡荡的出了门。
    “但愿我们不会在季后赛上遇到。”莱利这样想，如果魔术在季后赛是被热火淘汰的，那孙卓再加盟热火，不免会被人指责是投敌。
    叶唯话音刚落，便听到“嗖”一声，再抬头，子怡已经安安分分地坐在椅子上了。
    只是现在除了风的“飒飒”声，她什么都没听到，更别说是她的手机铃声了。
    20世纪70年代中期，去水利工地劳动，生产队用水利粮蒸大馒头，半斤面一个，我一次能吃四个，有的人能吃六个。
    从伦敦去利物浦有很多选择，比如乘坐大巴车，或者直接乘坐飞机，只需要短短十五分钟，但仔细权衡一下，众人最终还是决定乘坐火车。

 第210章 霍建宁（求月票推荐票求追订！）

    七月流火，港岛的股市比天气更热。
    青州英坭的股价如同脱缰野马，连续数日飙升，成为市场中最耀眼的明星。
    陈秉文这个名字，也随之频繁出现在各大财经报刊的头版头条。
    此前，市场的目光大多聚焦于陈记食品的产品和收购动作，对陈秉文本人的财富积累并未有清晰概念。
    但这次青州英坭的资本盛宴
    七月流火，港岛的股市比天气更热。
    青州英坭的股价如同脱缰野马，连续数日飙升，成为市场中最耀眼的明星。
    陈秉文这个名字，也随之频繁出现在各大财经报刊的头版头条。
    此前，市场的目光大多聚焦于陈记食品的产品和收购动作，对陈秉文本人的财富积累并未有清晰概念。
    但这次青州英坭的资本盛宴
    头发优雅的挽了一个髻，低头起身间，她伸手捋了捋耳廓散落的碎发，温婉大方，让人舒服的存在。
    凌霄察觉到玄门这一次前来的强者更多，其中一人的气息非常强大，让他非常的忌惮。
    玄黑色的天空，似乎伸手不见五指，没有任何温度，连星光都没有。
    不管是不是吹牛，何夕确实在李依研睡醒前，来了医院，那就是他的本事。
    包括有些人认出了罗格，对于他的回来非常惊讶，但也只是在一旁观望。
    当即已经来到了这泥土方，为了担心对方进行逃窜，‘精’神力已经缓缓的开始探测到泥土之，最后将这灵‘药’彻底包裹住，然后手的动作丝毫不慢，已经缓缓的开始进行挖掘了。
    不过尚且没有等孙冰有所行动的时候，身后却猛然间出现了几道人影，正式先前那依旧坚持留下来的几个修饰。
    “你也不知道吃一个。”楚挽卿嗔了密欧一眼，拿了筷子，夹到密欧嘴边。
    “钟晚大人，你看都有人进来作伴了，怕什么！”大魃坐在地上，左右捶打着背，他这一路上可是奔波的够呛，突然这样放松下来，感觉肌肉浑身酸痛。
    明兰觉得，许是永安侯夫人那边找到了辛家，不让他们再收留她这个被抛弃的下人。
    “挺允山说俩人去了狼人杀俱乐部，大战了几百回合。允山太累了，回去休息了。”昊明说完就走了进去。
    年之后的今晚，同样的致命创伤出现在了鬼手的身上，所有人都会毫不质疑的认定这是杀手风所为。而杀手风的身后是整个暗黑组织，凌氏山庄的那些家伙当然知道真正的幕后黑手究竟是谁。
    难怪如此，多罗豁然大悟，原来这迪纳就是贱，如果自己不打骂他，他反倒恐慌起来。
    蔡福平看着满头大汗的兰部长，就从抽屉里拿出那封信，放在桌子上，气恼的说道：“你先看看这封信，然后再谈谈你的想法。
    “哎，为什么要休息三天才比赛呢，我现在觉得体力太充沛了，没有那个必要嘛。”叶枫嘀咕道。
    吴凯听到郭惠芳的话，更加的确定母亲的分析，就笑着说道：“好！那我下午上班之后找您。”吴凯说完脸色阴沉的将电话放在桌子上。
    现在他的手机可以让白婉儿帮着装东西，既然都能放一头熊了，那放个满汉全席问题也不大吧？
    到了医院，医生把苏慕青放在病床上推进了病房，正好遇到了苏慕青的高中同学蔡意风。
    看来这毛大夫不出意外就是一位严肃苛责的白胡子老头子了，居然把下面的童子教导得如此之一丝不苟。
    之前获得秦始皇尸体的时候，他就已经看过秦始皇尸体的属性了。
    张灿看她的模样有点诡异，这才想起了，于月儿是知道自己张日天身份的，听到他们谈论，自然觉得好笑。
    鲁冠怎么说也是百花谷执法队统领，亲自派人送来的，先不说生意有多大，光是这个身份和待遇，就足以让神匠山重视了。

 第211章 龙窝（求月票推荐票求追订！）

    霍建宁的主动投靠，像一把钥匙，打开了陈秉文思维里某个之前被忽略的区域。
    他之前所有的精力都集中在资金、项目、股权争夺上，和李家成抢，和沈弼斗，和韦理结盟，想的都是如何吞下更多的资产。
    直到霍建宁这个人活生生地站在他面前，陈秉文才猛地意识到，顶尖人才的归属，同样是一场看不见硝烟的关键战争，
    相比于人类，魔兽对环境的适应力要强很多，尤其是的火属性魔兽能很好的适应这里的环境在这里修炼事半功倍，一些火属性武者也能在里面呆得久一些。
    然而，才刚走了一步，一股黑色的强风从后面卷了过来，无声无息，就连青牛老妖也都没有察觉。
    可惜，被蜘蛛网套住了双脚，米斗的闪避迟缓了一点，三百道飞线铺天盖地的，纷纷炸出半丈大的蜘蛛网，米斗被一半的蜘蛛网困住了。
    “你……你这个臭不要脸欲求不满偷窥变态的大色狼！假正经！哼！！”关妙彤不高兴的哼了一声。
    林天玄现在，直接抬头就可以望见，万里无云，净如秋水般的淡蓝天空，穹顶似地笼罩着羽化宗。
    “我，我靠！”所有人都是先愣了一下，之后异口同声的爆了粗口。
    通玄猿猴见这嗜血暴熊楞在场中一动不动，怎么会放过这个机会。
    莫流一路疾驰，待来到最上方的大殿入口后，便见到大量被破坏的痕迹，顺着这些痕迹一路朝里面走。
    空羡慕也！众人便散去，各自挑选适合自己的次灵术去了，唐八戒把米斗当成他西岭的人，十分的照顾，很是热心的拉着米斗一起选，米斗正是没有经验，听说他们都已经修炼过次灵术的，也很想听听唐八僧的经验。
    此宝因威力摄人，想要祭起需长时间真元凝聚，故而并不适合临场与人交锋。但平天印这等大面积、强攻击的法宝，极适合宗门使用，故而独孤骥取回此宝后，便放于幽离幻境中，凭此物镇压宫翎、海摩藏等囚徒。
    要是给凤凰显摆吧，凤凰什么都顺着他，这会让他完全没有成就感。
    只见妹子煞有介事的到处走动了一番，装模作样的点点头说，就是这里。多谢你们了，这是你们的报酬。
    见苏晋就是不同意，苏老大顿时有种想揍他一顿的冲动，可仔细一想他刚才的话，又觉得也有几分道理。
    而就在双方回到家后，各自便在第一时间打起了电话。苏晋是打给黑子，而蒋臻铭则是打给了远在帝都的家中。
    可以说，有了战神神格加持的晓月城，算是来了一次彻头彻尾的蜕变。
    退一步来说，就算是稳赢，自己也还要顾及到陈云霞的面子，毕竟，几天前她才出面引荐两人认识，如果就这么不管不顾，在面子上，大家都过不去。
    白骨精脸色逐渐沉重，收起了心中的轻视，将飞龙宝杖召唤了出来，幻化成一条金龙，环绕在自己身边，挡住刀兵，击退敌手。
    突然一个和尚，在天空中愤怒的大喊了起来，他是恒河域金钟寺的和尚慧真，而空性正是和他一起来的一位同寺之人。
    但真正到了面对秦岳的时候，王翦才发现，他是低估秦岳了，并且是狠狠的低估了。
    安溪并没有被甩开，进攻端的科怀伦纳德还没有那么大的威力，之前伦纳德得到的6分中，有4分是依靠着团队配合拿下的，而这一球科怀伦纳德完全不顾自己的队友，直接单打安溪，成功率可想而知了。

 第212章 猎头（求月票推荐票求追订！）

    他特意走到靠近马路的一侧，向下望去。
    斜下方，两栋掩映在绿树中的豪宅轮廓隐约可见，门牌号正是73和79。
    而75号的位置正好在李家成和包玉刚宅邸的斜上方！
    虽然并非紧挨着，但同处一条路，且地势略高一些。
    “那里是？”陈秉文故作随意地指了指下方。
    地产经理看了一眼，笑道：
    一缕武力青烟在此时猛然从唐宇身体中窜出来，落在地方化作一个身影。
    这一跃直接来到叶秋身前，弹跳力恐怖惊人，断剑斩来，没有寒光，没有声响，只有一道剑意。
    覃晓璇紧紧的跟在马哲的身边：“马哲，你有没有空呀？我们去哪里玩呀？”充满着期待。
    唐海龙一路冲杀而来，如入无人之地，他手中弯刀简单挥动，便是带走一名又一名龙腾精英的性命。
    因为人们在公司连续上了一个星期的班，好不容易挨到了休息的时间，在没有了压在肩上的工作重担后，他们准备享受一下轻松的自由时光。
    所以这个关于身不由几，关于责任，关于自由的故事，是最能打动她的理由。
    覃晓璇原本紧张的神情顿时一怔，然后下一秒就绽放了最美丽开心的笑容。
    陵逸天从超跑上下来，在一众兄弟的簇拥下，一脸淫笑地走到守山族姑娘面前。
    这时，刘丽颖穿着一件淡粉色的裙装，乌黑的秀发盘在头顶，在鬓角处特意留下了长长的两缕，让人看上去格外的动人。
    “我有至尊之器在手，我怕谁？明玉帝后再强，也不可能抵得上刚刚那七个，我手持至尊器可以击败那七人，自然也可以击败明玉帝后。”卫家老祖一想到这些，自信心就像是荒郊野岭的野草一样开始疯长。
    “是的，我还没有直播北山水蜜桃的种植园。”桥本三郎肯定的回应。
    “上次那个花螺鸡不错，我妈应该会喜欢，还有那个蜜汁藕也很好吃，上次没吃够。”云安宁认真的想着菜，早就把沈家母子抛之脑后了。
    “十年过去了，他还是没怎么变嘛。”魏雨燕嘴角微微抿着笑意。
    南宫夏烟巧笑倩兮，恰逢她今晚睡不着，索性就去会会这个好姐姐，看看她又在搞什么吧。
    老爷子是不达目的不罢休，岳谨言不肯低头，就是孤军奋战罢了，挺不到最后。
    两人聊着，十分钟早就过了，可这会儿谁还会想到十分钟的事情呢。
    “你我都是粗鄙武人，不必说这些话！”曹变蛟也是无奈的笑了笑，这个黄得功也学会拍马屁了，不过他倒是愿意听。
    现在的项厉辰是人逢喜事精神爽，只要能让他去见云安宁，给钱哲敲诈一下他一点都不介意。
    何常御是真的永远都在无私无畏的为自己负责，而且为了要跟自己在一起，何常御也承受了很多非议，跟他所承受的那些比起来，自己昨天挨的气真的只是九牛一毛。
    段残的腿虽然是假肢，但是丝毫看不出来对段残的攻击有什么阻碍，这也是段残苦练下来的结果，他的假肢已经如同真腿一般可以任意的攻击了。
    而这一次，幽冥雷指，却没有。郭临知道，这都是因为现在的自己拥有了炼魂高阶的实力，如果还如当初那般，恐怕就算有补天雄镜，还是会受不轻的伤。
    “妈，我好象太累了。”梦竹捋了捋散落的头发，心里也有千丝万缕般纠缠着。

 第213章 交锋（求月票推荐票求追订！）

    七月十八日，上午九点半。
    中环毕打街，和记大厦会议室。
    长条形的会议桌旁，董事们陆续落座。
    空气里弥漫着一种微妙的气氛，偶尔响起茶匙与杯壁相撞发出的清脆声响。
    这是长江实业在收购汇丰持有的10.65%和记黄埔股份后，其副主席周近谦作为新董事首次参加的董事会会议。
    韦理作
    此时那几人听了叶苍的话都是忽然沉默了去，叶苍作为他们几人的核心人物，面对他的话语他们自然不会太过轻屑。
    “徒儿知道师傅善于占算，既然料到徒儿有危险，自然也料到徒儿能获救，徒儿相信师傅。”张维说道。
    此话一出，在场的人皆是沉默，没有人会反对楚候对灵帝做什么。
    一直卖到十点多，好不容易把一百五十个糯米包油条全都卖完了，姐弟几个收摊回家。
    但林老太那里林美得去一趟，并非看在祖孙情份上，她这人自私，从不看任何人的情分，而是林老太对她还有利用价值。
    毕竟一只防御类宠物，当然没输出型宠物好了，输出型宠物不仅可以输出，还能在主人吸引仇恨的时候，可以在最短的时间，击杀怪物。
    叶南风走进了殿堂，身上披着一件宽大的军袍，上面全都是一些军功勋章，在淡金色的阳光下是这般的耀眼。
    就在他走向老头的这一刻，屠辛忽然敏锐的发觉，那个老头儿，有意无意地看了自己一眼，嘴角浮起了一丝若有似无的神秘笑意。
    随着他张开的嘴角，顿时剧烈的火焰袭来，在火焰袭来的瞬间，宮部琼花的身影闪烁离开这个范围，就拍承受鱼池之殃。
    这不，效果结束的一瞬间，火龙居然直接怒吼一声，就飞到了房间的最上空，就算是这样，它一时半会也没有做出攻击的举动，可见这样恐怖的攻击，已经吓坏这条火龙了。
    “墨素族长冷静一些。”紫曲圣君跟着站起来“这次是我大意！原本我只是想要送倾雪去云荒幻境历练一下，顺便避免被幻天发现。
    天刚刚黑了下来，大灯一开，瞧见人差不多了，这儿也就准备开演了。
    “第一纵列，给我向那方向射！”此时双方的距离还有百步，裴旻果断的下达了命令。
    参加这场比赛的能力者都是拥有着比较特殊的能力，虽然体力基本都还在正常人的范围内，不过各自的超能力却能在追击的过程中占据相对优势。
    “茅山真的要发生同门相残的事件了，以前的那件算是乌龙，这件才是真的。”冥髅叹了口气。
    现在他若是退，岂不是等于怕了裴旻？可若不退，还能进攻不成？
    “神王！”尘清使尽全身气力悲切的呼唤一声，似乎还希望能够唤回悲天悯人的神王。
    “不行，这里还算好的，别的地方更不安全，我看还是等天亮吧。”点点摇了摇头。
    “富江可不是人类，迪妮莎，这里已经不是你身处的世界了，你的常识，毫无意义。”天天陈述道。
    在长门手中时，天天还不觉得有什么，甚至存在一定程度的轻视，相比更炫酷的直死魔眼，复写，歼灭眼之类的魔眼，天天并不喜欢这双造型并不讨喜的眼睛。
    我自己都感觉我声音里都有一点点微微的颤抖，我承认我吓到了。
    一个瞬间，叶拙便确定，虽然不知道问题究竟出在了哪里，但可以肯定自己刚刚的话语尤其最后顺水推舟让他们以道心立誓的话语不经意间露了怯了，只可惜就算猜到，根本不清楚纰漏具体的叶拙也无处可以弥补去。

 第214章 专业（求月票推荐票求追订！）

    短暂的沉默后，陈秉文率先开口：“麦理思先生，时间宝贵，我就不绕圈子了。
    这次冒昧邀请，是希望你能加入糖心资本。”
    麦理思微微颔首，放下茶杯，双手交叠放在膝上：“陈先生，猎头已经转达了你的意向。
    对于糖心资本，我很感兴趣，但也有些疑问。”
    “请讲。”
    “糖心资本，或者说陈
    秦昊不顾旁边严虎威充满了威胁意味的眼神，毫无惧色，将一切都说了出来。
    等众人吃的差不多了，白焰端着那盘没有动过的绿豆糕去了楼顶，要说到速度和身手敏捷，佣兵团里流星霜排第一，第二肯定要数白焰，在天空之城的校场里，白焰和那些翼族少年们对决过无数次。
    “你他妈的！”光头听到这里，松开控制陶芷君的右手就要去收拾叶辰，朱家豪对他使了个眼色，他这才压抑住了体内的怒火。
    只是演唱会上，那么多人，歌手去休息了，把成千上万名来听演唱会的观众晾在那？
    直到大家看到有那么多人艾特他说直播吃翔的事之后，顿时就明白了过来。
    “上班那，你那地方不是啥好地方，不想去。”叶辰弹了弹烟灰。
    而现在，他们成为截教弟子，本以为可以报之前的仇怨，却还是被周元当众抽打，这让他们心中的恨意又加深了几分。
    柳娜拿着牙签，轻轻插起一块水果放进嘴中，当听到杨姜的歌声之后，她的动作突然顿住了。
    “好的，我等着结果。”我屏住了呼吸，静静地等待着朱星云那边给我传回来核打击的情报。
    胡邪拿着破城枪单膝跪在中军大帐的地面上，坐在主位上的胡鞑尔已经死去多时了，嘴唇发黑，毒发身亡。
    队长说完后向我使了个眼色，我在心里暗骂到老不死的脸皮可真是够厚的了。
    凯撒耶控制地球神控者加入军营，他一死，控制精神自然解除，经过南胜这么一说，莫抢才猛然回神，只有精神体的地球神控者可能会大乱了，自己要出去跟他们讲明白吗？可空间梭还没找到。
    “那叫有瑕疵。其实吧，我认为吧选择对的人才是最重要的。”我在一旁插嘴说到。
    闻言，大厅之内，这些青龙帮的核心成员们，顿时弯腰齐声答道，一个个吓得不由得额头直冒汗。
    她万万没有想到，吴金雄的一张老脸，竟然变成了这幅恶心的模样。
    段云图和皇甫智都看得呆了，这两人的武功都已经到了一流高手之境，这场打斗真可谓是飞沙走石，虽只两人，却犹如有千军万马在厮杀一般。想不到叱云魔这个不可一世的魔头今日被这个疯子纠缠的毫无办法。
    段云图闪身避开两张石凳，手中宝剑向那张石桌上砍去。只听“嗤”的一声响，那张石桌应手而开，分成两块。
    双方球员热身完毕，当他们再次从更衣室走出来的时候，距离比赛开始也就只剩下几分钟时间了。
    蓉儿见云影斗不过苏云燕，便上前相助。她从腰间抽出云影给她的那把抗浪剑，身形一动，无声无息的欺近苏云燕后背。
    秦天点了点头，心想也是，公司那么多事，估计这丫头忙都忙不过来吧。
    慕琮紧咬着唇，身子忽的一阵颤抖，只死死的闭上了眸子哽咽得说不出话来。
    林一念注意到所有人都在绕着两人走，还有路人偷偷拿出手机，根据林一念推测恐怕要报警。
    他来过一次，路过那家曾经买衣服的店铺时，周天雨还往里面看了两眼，一切如常。
    便如同耗费多年的心力，甚至同一天生尊者的收徒，最初的原因都只是为了帮太后延年益寿，调养身体而已。
    卡格尔巧舌如簧，威廉这才明白，为什么夏洛蒂被他骗得团团转。
    想到这里，肖成脸上顿时就变幻不定起来，真是人比人气死人了。
    王煜离开之后，我也离开了别墅，我的车还停在王子谦公司那边，打了车去了墓园，以往我每次来的时候都会带着奶奶最喜欢的花，但今天却是空手而来。
    白棠点点头，“她们体内都是毒，我怀疑可能是用蛊虫控制着。”她说着，已经抬手准备去脱死者的衣服。
    慕容奚也曾试着从陆路去寻，可却怎么也找不见。因那地方人迹罕至鲜少有人，慕容奚便将那里当成了自己的秘密基地。
    “真是抱歉，我竟然才发现红娱最年轻的金牌经纪人！可惜……是曾经”。
    司徒飞雨和上官阳天见状，不禁对视一眼，那看向叶辰天的神色就愈加的敬畏了。
    呼吸与心跳，维持住了某种奇特的平衡，让项尘挺了过来。而挺过这一阶段，项尘同时在疯狂地吸收体之源，他的心肺功能在加强，慢慢地，他的面色也重新红润了起来。
    叶辰天这时候才反应过来，曾经那个跟屁虫真的已经长成大姑娘了。
    但速度慢并不意味着没有发展，毕竟经历了这么多年，而且真是有天赋，有才能的人不知道有多少，所以研究出来了许多的战斗阵法。
    此时的陆步平二人还抵着门，马里奥这张尸鬼脸已经很多年没有流过汗，此刻却像是被雨水淋过一般。光是里面传来的恐怖声音，马里奥活了百十来年也没经历过。
    巨人少年是一位体修，他让人按照自己提供的方法修建了炼体池，然后将一尊巨鼎放入其中。
    镜子中的娜美手中突然出现了一般练习枪，却是娜美初中进入枪道部的第一把练习枪。
    “磨磨蹭蹭的，我来帮你。”陈洁实在看不下去了，一个蝴蝶结摸个半天。
    血衣楼始于何处，已无从考究，但自古以来，血衣楼就分为两部分，分别是暗楼和明楼。
    林梦涵的眼泪仿佛山涧的活泉，不停地在眼眶里转着弯，她极力的忍住欲要夺眶而下的热流，她不想以滴落在扉页上的泪痕给暗夜里即将醒来的明希增加任何的心里负担。
    “这……”四尊者端庄的面色一沉，不知道该说什么，只得将目光移向一旁的二尊者。
    临近下午两点，外头的雪一直也没停，促使这会儿的医院出奇的安静。
    或许，在她并不灵光的脑子里，曾经一模糊了这个男人的脸孔，但是，他足够狠辣的性情，霸道而狂妄的性格，却早已根深蒂固的印刻在她的骨子里。

 第215章 改组（求月票推荐票求追订！）

    搞定了麦理思，没过几天，马世民也回话了。
    电话是直接打到陈秉文办公室的。
    “陈生，我是西蒙（马世民的英文名）。”马世民的声音干脆利落透，“你的提议，我考虑清楚了。”
    陈秉文握着话筒，神色平静：“请讲。”
    “我接受邀请，加入糖心资本。”马世民没有绕圈子，“但我有一个要求。”
    武烈那老家伙武功不高，脑子又不好使，今天不死，明天还是会死的。
    林立不确定人身状态下会不会被勾起欲望，但虚空恐惧是不会的。
    可惜受制于玄诚子的制丹速度，还有鬼王洞中荧光蘑菇产量，一天七八瓶，已经是最大份量了。
    原来孔雀大明王的脑袋，竟然被迦叶活生生的拧下来，露出了孔雀真身。
    婆婆嫌贫爱富，老公又唯唯诺诺，她又不孕不育，结果就被休了。
    青钢影和蜘蛛直接出现在了三狼野区的口子处，直接把维克托的后路给堵住。
    “这是她的画像，你先看看。”李秋水拿出一副画摆在曹然面前。
    “明白”，众人回应后，一个一个离开了会议室，忙自己的事去了。
    计算机技术发展日新月异，闭门造车可不行，明开理工大学和明开大学的计算机系就结成兄弟单位，经常交流技术。
    因此这两只队伍这一次没来，很多观众们觉得没什么意思不想看也是正常的。
    “一定要阻止他，否则，他的生命之气消耗完无的话，即使是神也救不了他。”侯可怡沉声说道，声音冰冷，眼神冷漠犀利，冰冷气息直接把众人逼退。
    “那我去洗菜吧。”冷殇说着走到冷薄情面前，开始整理那些蔬菜。
    “我出五百万！”一个之前从未作声的男人高高地举起了自己手上的号码牌。
    “那我们准备去哪？猎人学校在哪我们都不清楚呢！”北辰说道。
    顾倾城微扬了唇角，目光在孔墨绝和安七夏身上徘徊一圈后，拉着安七夏去将手指包了。
    看到向自己走来的少年，慕如月浅浅的笑容起来，拿出一块手帕递到了他的眼前。
    目前需要维持的历史节点是巨鹿之战：巨鹿之战的节点，是宋义。
    那把剑看起来与吴胥一样寒碜，虽然未曾拆开，破旧的剑柄还是扑面而出腐朽的气息，几个一直注视着吴胥的新生，噗的声，要笑得岔气。
    议会：这个以高阶召唤者为主体的组织负责解决瓦洛兰的政治纠纷。议会竞技场的战斗结果来裁决纠纷。
    “想得美，还想再来一次，去外面找个男的亲去。”耿雪芹不依道。
    忽的，琴声戛然而止。月青歌抬起眼帘，刹那间，仿若清泉般的双眸就此落入封钰眼中。
    “要不是你，我恐怕性命早就没了，别说能够获得外门榜前五名了，就连这颗丹药也根本不可能得到，所以这些全都是你的功劳，所以你一定要收下，算是我对你的一些回报吧。”夏莹诚恳地说道，态度非常坚持。
    在他们的‘跪送’之下，顾白和宁羽两人，大摇大摆地走进了皇城。
    万一惹恼了吴有成，出工的时候，吴有成想整肖桂花，那简直是一件简单的不能再简单的事。同样的公分，活计有轻省一点的也有累一点的，分配什么样的活计给你，就要看大队长的心情好不好了。
    河面上早已拉开红线，几十艘龙船蓄势待发，紧张地等待比赛开始。

 第216章 内销（求月票推荐票求追订！）

    “陈生，好消息！”电话刚一接通，听筒里就传来李国伟兴奋的声音，“你上次提的那个事，有眉目了！”
    陈秉文心念一动：“是瓶装糖水进内地的事？”
    “对！”李国伟肯定道，“按照你建议的思路，参照可口可乐的模式，我们向上面打了报告，详细说明了情况。
    经过这段时间的研究和开会讨论，上面原则上同
    风月桐在心中咂了咂嘴——看来这个地方已经被穿越惯了么？竟然在几千年前就有人穿越过来了。
    沼泽巨蜥缓缓沉入水中，索隆刚要降低高度落到岩石上，身下的沼泽忽然就翻滚起来，无数的淤泥从沼泽中涌出，化作一条长鞭朝索隆缠去。
    楚君昊那在朦胧光芒下一直无神的眉毛，却是在此时微微皱了起来。
    “怎么回事？”包天心中一动，连忙抬头看向了头顶石壁上的火麒麟骨骸，只见那本来完好无损的巨大骸骨，竟然在迅速的崩溃，化作红色的粉尘四处飘散，这让包天想起了当初大风死后的尸体。
    自古嫡庶尊卑，虽然这一点对现在的皇室来说，是没有那么严谨的，可是赵砚秋说的话，谁又敢反驳呢？
    她尚未站定，便见冷艳秋双臂环胸，笑眯眯地望着她。姬凤娇站在冷艳秋身旁，充满好奇的脸上带着些许探究的意味。而她二哥、三哥和四哥正用一种惊愕的目光注视着她。
    苏慕禹点头应下了，他向来对林若言听计从，林若既然说太子的人会来找他，那就一定会来，正好省得他巴巴儿地上门去。
    阴阳双头狼长啸，随后他的脚在前方一个加速，他的两个狼头，瞬间就高速的旋转了起来，此时他两个狼头，看起来就是仿佛变成了一个头一样。不过这种旋转并没有停止。
    “安敏，都是过去的事情了……”安若不知道该说些什么，但还是下意识地说出了什么了，一边握住了安敏的手。
    而对于路凌和安若来说，没有他们什么事情了，一起到了二楼，他的房间之中了。
    这是什么状况？萧羽音有些纳闷，红袖一直的好脾气的孩子，这般瞪着残剑，是残剑把她怎么了？
    “染尘，你真的不认得我了吗？”暮晚正欲上前，却被不归拦了下来。
    1、利用挂图向幼儿介绍迎春花的名字，启发幼儿说出其名称含义。
    这个位置当然是很熟悉的了，也许安敏就是和自己想的是一样的。
    这一米阳光表面上是自家老爸的产业，实际上是她为了悠闲而开的一间咖啡厅。里面的人都是她的人，嘻嘻，大隐於市麻。
    “二位若是求签的话，这边请。”青衣和尚弯了弯身子，做了个请的手势。
    “这，太傅他们……”陈琳有些犹豫道，杨修、丁仪升不上来其实不难理解，杨彪、丁冲当初为了迎奉袁绍，那已经算是造反了，刘协没杀他们满门已经是仁至义尽了，想要升官，那基本是不可能了。
    “你是何人？敢管本王之事？”刘贺望着那虚影开始质问起来，显然是没有想到，这山头之上还有着邪术与他相差不多之人。
    赵旭看见急救车旁边停着的警车，知道刘三就在里面，但是他必须要先看一眼可心，于是他咬着牙疯狂的奔向急救车。
    “还不是最终结果。”谢灵秀眼睛笑成一弯月牙，孙不器似笑非笑的笑容让她直打鼓。

 第217章 黄金（求月票推荐票求追订！）

    瓶装糖水进内地，听起来简单，做起来全是学问。
    眼下内地老百姓的消费能力还远远无法和港岛相比。
    如果用港岛的成本和定价去衡量，这生意根本没法做。
    内地老百姓现在一个月才挣几个钱？
    一瓶港岛产的糖水卖过去，价格怕是比人家一天工资还高，谁买？
    所以，陈秉文给高振海的指示非常明
    看顾飞的样子，超市老板的嘴角微微上翘，，差点直接笑出来了。
    经过耶律齐身边，他的话语传到芳华耳中，不再说什么，坚定的朝着淳于焱的走去。
    不知道自己走了多久，终于看到了一个村庄，她身上的果子已经所剩无几了。村民很都好奇地看着她，而在她身后跟着的似乎是一只貂。
    当整个战役完全结束时，时间已经悄悄过去了一个礼拜。但是，这一次八路军缴获的物资和重要货币还真的不少，这让晋察冀、晋冀鲁豫两个军区的指挥官们十分兴奋。大型战役结束了，但清扫残敌的战斗还在继续。
    万福徐徐拜了下去，有意无意间露出了袖子里青一块，紫一块的伤痕，立时吸引了众人的目光。
    唐语嫣在山中遇见这东西，就一直留着，今日终于派上了用场，没想到这送上去，没得到夸奖倒是得到了一句训斥，心中有些难受。
    正当她疑惑的时候，房门突然被推开，从外面传进来一道很强烈的光，甚至连她自己的眼睛都被刺痛了。
    其实最让他惊讶的不是她容貌的改变，而是他居然能在她的嘴边看到笑容。变成这样了，她居然还能笑得出来。
    千星苦笑，和他想的一样，根本没有什么进展，这一关他火候还不够，一时半会根本难突破。
    然而办公室的门刚被敲响，只见身后便传来那道熟悉的声音，带着些许激动。
    离开山寨几个月，几人手下的水手此时也是归心似箭，不待头领们吩咐，已经自觉地加速用劲划动船桨了。
    对于这个结果其实他是不能接受也能接受的，之前一直说不走不走，就是过不了自己心中的那个坎，那些自己的臣民，那些自己生活的地方，怎么可能说遇到了危险，不顾他们的死活自己先逃。
    第二天午时已过，估摸着宿醉的头领们已经清醒过来，李瑾才吩咐亲卫将头领们请到聚义厅中议事。
    然而，不待禁恶庄两个长老的掌影拍至，徐铭口中低喝一声之际，骤然萦绕淡金光芒的双掌，已是一左一右，恍若两条出洞的金龙也似，向着掠至身前两丈余外的禁恶庄长老，遥遥拍击而出。
    古澜当时反驳我酷音乐公司代表的那一席话，在观众听来是很有主见，很值得推崇、肯定的。同时，也是很为古澜吸粉的一席话。
    淑妃，后宫仅次于贵妃的位分，之所以没说按贵妃之仪，是佟贵妃在呢。
    别问蔡道是怎么从他的眼神里看出‘期盼’二字的，反正他就是看出来了。
    “这匹马是我们逃难的路上见到的，英雄要是喜欢就拿去吧”韩铁当即陪着笑脸道。
    可眼下如果不想办法击杀这只肥遗的话，流年枫也没有任何其他可以逃离这个危险地带的办法。
    不过他却是根本不敢轻举妄动，因为二号机与三号机此时全部陷入瘫痪，而且此时天空中还剩下的近两百天战爪可都是一直将炮口对着他们。

 第218章 暗流（求月票推荐票求追订！）

    不过，牵涉到这么大额度的资金使用。
    陈秉文还是要向方文山通报一声的。
    毕竟方文山作为财务总监，需要对整个公司的资金进行统筹。
    他按下内部通话键：“阿丽，请方总监过来一趟。”
    几分钟后，方文山走进办公室：“陈生。”
    “坐。”陈秉文示意他坐下，“请你过来，主要有两件事。
    刚才如果不是她在，我哪能全身而退，但是现在，我心里却憋了一把火，就是想爆发。
    没有变少，倒是经过几次洗牌，成为了七大帝尊，七大帝尊在大千世界之中比重很多。
    心说：本母猪帮你这么大个忙，不知道感恩道谢就算了，竟然还想吃我？你这种人咋不去死？
    只是余飞也认识到了，这个世界并没有自己想象的那么简单，以前是，现在还是。
    “那行，咱换个地方谈。”说着，林峰扯上了大金牙的手，开始朝养殖场前进。
    被云上舞这么一提醒，我倒也发现了不少蹊跷，我看着这个地下矿洞的深处，漆黑一片，如果说没有什么东西，那也不太可能，似乎真的是藏着什么秘密也说不定。
    “幺妹，峰子的事儿，就拜托你了。”来到公园，李东终于说出了第一句话。好兴奋，她自己交了男朋友似得，激动地哑口无言，手心都出汗了，一片湿润。
    “死林峰，你编排够了没？我有那么丑吗？”气坏了，咬牙切齿冲他瞪眼睛。
    “进哪一个”梦曦月说道，其他人也是等待着杨天做决定，杨天闭眼睛，灵魂之力发射开来，朝着各个溶洞探去。
    自己的腹内，五脏正在剧烈的燃烧着，心脏成为了一个通红的火球，看得余飞两眼发黑，就差直接晕了过去。
    他在惊慌失措下，或许的确考虑过自我了断，可一头既没撞死，胆也就撞没了，只能继续心惊胆战赖着，直到被押来客栈。
    云倚风欲言又止，原本是该解释两句的，可又不知该说什么，最后索性破罐子破摔，任由对方将自己裹个严实，再牵着手腕回到了住处。
    听到这话，王陆盛愣了那么一下，他正准备说什么，却又硬生生把话给咽了下去。
    乔盛三人来这里之前，怎么都没想到事情会发生这样大的急转，一开始他们不还是指着乔栩骂吗？
    伍氏这个时候，一边要接受丈夫背叛的事实，一边还要听妹妹数落自己，她也是心力交瘁。
    只是这一通电话，就已经让何铭心力衰竭，连退几步，差点没摔倒在地。
    首先冲过来的二流子，被武穆一拳打得倒飞出去，胸口的骨头直接断了几条，骨头碎裂的声音还环绕在其他人耳里。
    这就是为何一沾上官司，正常百姓就会倾家荡产家破人亡的原因。
    同行的旅客都好奇地透过飞机窗口，想看看到底是什么人有如此特殊待遇。
    看着依然大门紧闭的民政局大门，又看了看腕表上显示的早晨七点半的时间，眼角狠狠地抽了一下。
    用着感觉还不错，感觉挺好，感觉不舒服，有哪些不足，哪些app是你最喜欢的，最喜欢哪一点等等之类的问题。
    他想要将邺城基地建立起来，人总会生病的，虽然他可以去找一些现成的药，但是这些总会用光的，不是长久之计，这一片中草药种植园是南方最齐全最大的一个了，他都想像个法子将这块地给搬走。

 第219章 奠基（求月票推荐票求追订！）

    谢建明拿着陈秉文签字的资金调拨单，脚步生风地回到投资部。
    他感觉自己的心跳有点快，不是因为紧张，而是兴奋。
    两亿港币，三倍杠杆，目标是未来半年的黄金行情。
    这种手笔，在如今的港岛华资圈里，绝对算得上顶尖了。
    他看了一眼墙上的日历，今天是七月二十三号。
    陈生要求八月份之前
    以前很多区都发生过这种情况，地府系的宠物相比野区宠物或者是别的派系宠物，都要暴虐很多。
    虽然手里并没有实权，但就算是刘禅，也非常清楚这些东西对于今天的季汉意味着什么。虽然内心一直都对关彝有着很危险的想法，但阿斗先生也很清楚的知道，自己到底是哪族人。
    慕琳就将风云冷大发善心的事情，又给韩子云老板娘说了一遍，结果韩子云听完之后，比兰亭他们反应还要激烈。
    金行之力，不论表现的形态是剑芒，还是表面实体化程度极高的宝剑，其实都应该维持住核心框架的绝对稳定。
    其实，在那段被秦慕宸折磨的日子里，她不是没有想过自杀，那段时间里她反反复复沉浸在自己的世界，仿佛听不到也看不到，大脑里只记得他折磨她的一幕幕。
    以前的慕陈生，只是很喜欢玩游戏，他不是太想要表现自己，只是不想输罢了，难道不想输就是罪吗？难道电子竞技追逐的不是输赢吗？
    “李天师，您来了。”一位身着天青色医袍的老者，迎上来说道。
    在睿亲王府安顿下来之后，秋玄每天都在陪着荣玥，偶尔修炼一下，这期间叶雪也常常过来玩，与荣玥的感情也变得十分好了。秋玄看到这一幕，笑了。
    在离开明月堂后，慕琳虽然删除了海明月的好友，但是并没有删除海明天的。
    “我一开始的确是被控制了，不过我在拿自己做转灵秘术试验的时候，无意中将你留在我灵魂上的制约之力祛除掉了。
    阴斯年彻底消散，连尘埃都没有留下，唯一留下的，可能就是他心中那份不甘吧。
    赵肖羽点了点头，房章用刀销下一片兔肉，道:“吃吧，大病初愈。”赵肖羽饿坏了，伸手便拿，却不料被烫了一下。
    除非姜贵妃真不是奸妃，否则她绝对会想尽办法推姜贵妃出来顶魏家的缸。
    她根本不想多管闲事，最后公爹还是知道了，亲自上手将魏家哥仨并孔震一顿狠抽。
    “河洛之图竟然能够演化天地自成世界？”接引殿殿主无相法师赞叹道。
    他自顾自坐在椅子上，目光紧紧盯着公孙白，仅仅一瞬，公孙白就有些心虚。
    顾北霆并没有回答她，季舒玉走到了顾北霆的身边，正要蹲下身来。
    陈祎有些失望，万箭穿心是出现了，不过这威力的确有些折扣，竟然没有对内瑟斯造成丝毫的伤害，不过他哪里会在乎内瑟斯的威胁，脑海中不断的思索着四个字的成语。
    当时是近水跟去徐家别业的，闻言忙添油加醋地将裴氏态度如何、徐之珠如何探病的事一一说了。
    她不是疑问而是肯定：安和公主绝对又被念驸马的笑容迷得立场不稳了。
    说完她也不等众人反应，直接走出去，隐约间听到有人不屑的回应。
    一旁的王老夫人一直注意着秦清的神色和情绪波动，见她如此淡定，心里更是满意极了！脸上不由的露出笑容。

 第220章 加速（求月票推荐票求追订！）

    “这位是麦理思先生，我们公司新聘请的国际事务总监。”陈秉文向张建华介绍道。
    “张总，你好。”麦理思用流利的中文打招呼。
    “麦理思先生中文真好。”张建华笑着寒暄，心里却是一动。
    陈秉文这个时候引入一位看起来就很专业的国际人士，意味深远。
    要是张建华不知道还有一个国际人士担任了屈
    这一次，他在异时空可以停留的时间，是10天，可是因为‘邪恶深渊’突然出现异变，他在异时空的时间，已经只剩下最后1天了。
    长公主收藏了足足三十多年的东西，终于得到面见正主的机会——话说她也没想到当初偶然留了一个心眼，把那看似无用的东西留下来，会这么有用！起到的效果比她想象的还好。
    这个‘五杀’彻底引爆了国内的观众，甚至有不少观众都已经红了眼眶。
    十数息时间不到，化散在九天的灰雾，首先随风传来一阵浓郁药香味儿。
    雾虫森林中很难确定方位，四面八方景色都一样，这片森林似乎有某种规则使得灵盘无法确定正确的方位。
    平凡也是一种幸福，没有了血雨腥风，平平淡淡的也是一种幸福。
    屠霸、侯飞、涂红和雷豹，这四位当家的，在一众黑河寨的心中，威望和残暴，那是响当当的，早已经深入人心。这些乌合之众仗着人多敢冲击原本是亲兵现在是精英水贼的部队，但侯飞一来，谁也不敢造次。
    眼前的青年有着太多的秘密，她们有一种冲动，那便是抽丝剥茧，强烈的想要知道他的一切。
    一时间，庄泽有些进退两难，甚至在心里，已经恨死了身后这俩杂碎。
    吃过午饭后，徐方准备了二斤干贝，想了想又拿了两斤扇贝带着，就随陈大牛朝市里赶去。
    这天，猿灵从入定中清醒，抬头看了一眼远处的鬼像，心中暗叹一声，刚想再次入定。
    林思贤赶紧问她：“怎么了？可是太烫了？”说着就给她轻抚后背，还倒了一杯温水递给她。因宋如玉不是很喜欢喝茶，一般房间里都备有一壶温水。
    “我真是太感动了~”伊莎贝拉把半个巴掌大的盒子放到卫护服口袋里时，坚强如龙刺也感觉双眼湿润起来，此刻他才知道三个长辈这段时间原来一直都在为自己的事操劳。
    李胖说出这话的时候，坐在他旁边沉默不语的千手也投来了疑惑的目光。
    “事情到了如今，我们只能照办了。”另一位炎黄剑宗老祖苦笑道。
    大家喊道你的声音她的身体业务与打飞机肯定会大长腿一低头一段时间说的不错V型经常经常把是愈发天一热偶然付过款龙卷风的就有人。
    “照你这么说，这一次的事情倒不是专门针对公子去的。”狼毫嗤笑一声。他也真够倒霉的，正好挑中有问题的饺子。
    “呵呵，哪里，云老弟跟我还客气什么。”伍仲不在意的挥手笑道。
    这个发现让猿灵开始对着所谓惩罚犯罪之魂的鬼狱产生了疑惑，既然是惩罚，那么为什么这里的煞气会一点一点的融入鬼元当中，来帮助增强犯罪者的实力。
    当猿灵他们临近后，男子缓缓睁开眼睛，双目黑白分明，黑色瞳孔深处能够看到有一片雷云翻滚，阵阵雷光闪烁，让人看一眼便会心神一震。
    要知道整个大荒大陆所有势力的修士加起来，不连没有达到金仙修为的修士，也不过才三千亿。

 第221章 心结（求月票推荐票求追订！）

    汪巧珍连忙摆手：“我们住不惯这么大的房子，太空了，没人气。还是在金都花园那边习惯些，街坊邻居都认识。”
    她主要是怕给儿子添麻烦，也怕自己不适应这种富豪的生活。
    能在深水湾道居住的人非富即贵，对汪巧珍这种底层民众来说，周围连个能说话的人都没有。
    陈国富也点点头，附和道：“你妈说得对。
    林暖暖看了眼目含忧愁的张姨娘和那位风韵犹存的邹姨娘，不由皱了皱眉头，这两位在诚亲王府早就名存实亡，诚亲王早在多年前就不曾到过她们处，她二人这是瞅准了机会搏一搏？
    与此同时，暗藏在不远处的江城策，缓缓摘掉了监听耳机，陷入了持续的沉默。
    江城策却并沒下车，也沒熄火，甚至连点好脸色也沒留给巫琳娜。
    才回庄子的薛明珠，眼看着厅堂火起，救火的下人却有条不紊，不紧不慢着，不由有些愣怔。
    “你在胡说什么？陆棠棠，我们不想让你太难看，请你也自重点好吗？阿墨都要跟离婚了，你非得倒贴上来是不是太难看？”郑潇月强装镇定。
    所以，玲珑在恰当的时机放了那把水果刀，实际上是给了一个他可以完全将叶茜茜从他的世界里驱逐的好办法。
    夸父用被拴着巨大铁链的右手挠了挠乱蓬蓬的脑袋嘿嘿的笑了笑。这一笑。那两行洁白的大牙也漏了出來。不过上行的牙少了两个。看起來特别的滑稽。
    白薇的神情让祁旭尧觉得分外可爱，他怕自己出声会惊扰了白薇，只能默默地忍下侧首看她的冲动。
    有时候刚下楼梯，有时候刚出校门，有时候刚翻墙……每次都被抓得正着，逃课再也没有成功过。
    玄奘讲得真切，众人正听得入神，禅堂外忽然传来了嘈杂的喧闹之声。大家不明就里，闻声观瞧，只见那禅堂大门已被狂热的信众挤了个水泄不通。
    “哎？师父……那不是师父吗？”远远地，悟空瞅见衣衫不整的玄奘正紧抱包裹，神色慌张，边往前奔边不时回头观瞧。
    面对无边无际的漆黑色彩时，卡蕾忒便对这个神秘莫测的空间产生出这样凄戚的感觉。
    这个问题，疯祭祀根本不屑于回答，满脑袋都是肌肉的斗士，怎么理解炼金士的伟大，聪明或许是条件之一，但动手能力、协调力、耐性、对于原力的感悟力，想成为炼金士，诸多要素，缺一不可。
    一直在提示……，丁火忽然明白了，之前一直感觉到得压力，从何而来，那并非是‘精’神上的错觉，而是一种极具神秘‘性’的斗士技巧。
    傅残轻轻一笑，还未出手，却忽然发现中间那人竟然突然停住身影，朝后逃去。
    接着，他忽然惨叫一声，连忙退后数步，吓得脸色苍白，全身颤抖，竟然说不出话来。
    距他不远的地上有段被连根拔出的舌头，此时细胞神经还活着，使那粉红的软~肉在冰凉的水泥地上鼓鼓地跳动了一两下。
    何三亮的这番话，就像一个警钟一样，彻底的将李子元的犹豫打消。听完何三亮的建议，李子元马上亲自起草了给宋维业的回电。命令他全力以赴，将当面的伪五十师迟滞在壶北境内，配合主力部队完成对该部的合围。
    接着，整个长剑都被璀璨的白光所掩盖。一股骇人的威压顿时从陆帆远体内汹涌澎湃而出。

 第222章 合纵连横（求月票推荐票求追订！）

    他急忙问道：“可有化解之法？”
    陈伯沉吟片刻，点了点头：“天地之道，贵在平衡。
    彼势虽盛，然过刚易折。我方可扬长避短，以柔克刚，以稳制动。”
    他走到书桌旁，铺开一张纸，一边画一边说：“第一，在宅邸中心位置，布置五行属土之器物，如泰山石敢当或黄水晶簇，以稳定家宅气场，根基不为其所撼。
    前段日子霍新晨明明还是灵徒九星，怎么过了几天居然都晋升到了凝脉境，但一想到自己爷爷跟自己说过霍新晨的背景十分不简单，心中也就释然了，连自己爷爷这种存在都忌惮无比，去突破凝脉境也不是难事。
    “多谢这位客官赏赐。”那伙计倒也没嫌几个青钱少，俯下身来，捡了起来，顿时又有好几个客人抛出青钱和一点碎银子来，那伙计也都是千恩万谢地捡了起来，从茶楼里退下去了。
    “什么锁定不了位置，什么确定不了身份，其实你早就确定是他了，对不对？你为什么不说？”我问云青月道。
    在那啃苹果啃的一头劲的王英达幽怨的看了李志远一样，他就啃个苹果，至于躺枪么？
    “嘁，他们爱报道不报道，咱们两口子的事儿我还怕他们了。”许断大鼻孔朝天的模样。
    但霍东自始至终都没有管过我，不管是刚刚还是现在，而徐良却是一直死死的盯着我手上的戒指，而后抬头看向那颗红色的月亮。
    我微微一笑，没有说话，转身往外走，她慌忙关了店门，跟上了我。
    在看到这一幕后，我脸上闪过了一丝怒色，特别是最后五指山中那个声音所说的灵肉合一。
    “对不起！”铭刹神王缓缓吐出这三个字，语气中充满了浓浓的歉意，如果说这一生他铭天罗刹光明磊落，不欠任何人什么，但是唯独对于天灵半神，他欠了实在是太多太多了。
    观众议论纷纷，但要说观众最期待看的，还是补位歌手，因为从我是歌手开播到现在，补位歌手那真是来一个火一个，宁剑，苏莉，白楠，这仨人真是让无数人惊艳的不行，不但唱的牛逼，连话题度都爆表。
    看到这一幕，此时的李寺也是极为的无奈，毕竟生了这么多的事情，可以说是远远的出了他们的想象之中，更加让他们感到了惊讶无比，远远的出了他的想象之中。
    看着凤娟娟担心的眼神，我心里一暖，但我却无法告诉她真相，因为这一切说来话长，也太过匪夷所思，再加上外面还有许多宾客等待着我去招待，只能是以后有合适的机会，再看情况告诉她了。
    “你巴不得瘦上十斤呢！”高个子弟子有气无力，一副无精打采的神态，竟将对联贴反了。
    “呵呵，是呀，听说现在Z市一家公司做主管呢！今天就是他们家请我们吃饭的！”王母帮王曦拉好拉链，又细细的打量一下，才满意的点点头。王曦不想去，可又不想扫了王母的兴，最终被王母拽上了车。
    “姑娘明日可要上山？”老者并不因为音铃脸上的怒气感到惊讶或者歉疚，而是语气平静的问道。
    影一有苦说不出，自己也被乔管家给骗了。但又不能解释，何况现在的情况也容不得他解释。
    这边看到李寺的眼神之中带着寒光，狂暴的力量直接爆开来，威能可以说是极为恐怖，他们怎么都没有意识到竟然会生这样的事情，可以说是让他们感到了极为的意外，根本就没有想到竟然会生这样的事情。
    三人沿着街道朝着前方灯火辉煌处走去，后面若即若离的跟着几辆车和一些彪悍的青年，这情景，倒像是某位领导微服私访的样子。
    这机器好用不好用方离没有试过，当然也就不能断言，不过，他可以肯定，光从卖相上来说，这比华夏造的那个时空转移仪器，要高上几个档次。
    宋虎有了他这么一句话，也知道对方不打算继续追究此事了，心下也放了一大半心，正欲和郭平套套近乎，郭平可没功夫理他，方离起身，他哪里还有不跟着走的道理，至于这里的事情，自然有人处理。
    马绍季如果和于捡金串通好，或者于捡金真的不知马绍季干什么去了，那么于捡金只要把实话说出来，剩下的事就和他无关了，他只是马家的一个车夫，是最底层的仆人，马家主人的事情和他无关，他用不着慌慌张张的。
    在这里根本无法查到有用的东西，说得简单直接一些，那就是马绍季到了这里，只不过是让马车停在田边，然后他在车里睡了一觉罢了，实际上他们到这里，算是白来了。
    但就是这样，却让他们越加期望起来，若是那团长成长起来了呢？那距离大型冒险团是不是不远了？
    厨娘拿到了钱之后，这才肯把消息说出来，她得到的消息，算是比较多的了，而且可信程度比较高，从卖消息的角度上来讲，倒也算是一个比较有良心的谣言传播者了。
    大雕似乎也察觉到了不适，这茂密的树林当中似乎不是它占据上风的地方，身手也难以发挥出来，处处受限，它旋即尖叫了一声，抬头看了上方一眼，想要飞到天空上面去。

 第223章 调停（求月票推荐票求追订！）

    八月，国际黄金市场风云突变。
    受美国持续高企的通胀数据影响，市场避险情绪急剧升温，大量资金涌入黄金。
    伦敦金价如同脱缰野马，从陈秉文建仓时的每盎司约258美元，一路狂飙，短短半个月不到便突破了300美元大关，最高触及320美元。
    伟业大厦。
    投资部经理谢建明拿着最新的交易记录
    “娘，你就不要为了表姐担心了，她早都突破到超一流境界了，功力高着呢，云家上上下下的年青一代，恐怕没有一个是表姐的对手了！”西门庆直接摆手道。
    狂豺和熊大将随便问候了几下就走了，而这个时候喜羊羊和美羊羊在经过问候也没有了之前的尴尬。
    出乎杨宁意料，任他怎么想，都没料到，这几个士官就真的开始抽烟，蹲在地上一个个都不开口。让原本想了一大堆说辞的杨宁，反而没有用武之地。
    有这种体型的话，那即便是鬼将实力也是够难对付了，毕竟身体摆在那，这就像是一个不会武功的200公斤的胖子和一个60公斤会点武功的人死斗谁也不准逃跑。
    “齐跃进，你找死！”马子豪瞪大双眼，眸子里释放出一抹异常的光亮，手指勾动扳机，恨不得一枪毙掉他。
    虽然这少年身上没有佩戴任何徽章，但他心中已然知道了这少年的身份了。
    ????美羊羊看着地上的那两只羊，上的血液告诉她，那就是她的父母。
    “剑哥，剑哥，我突破了，我突破到超一流高手的境界了！”云琴兴奋道。
    唐大少甚至还从名单上看到一个李家的超一流高手，这倒是让唐大少有些不可思议，想不到和南宫世家走的如此之近的李家，居然也会帮助自己。
    他只觉眼前一亮，黑黝黝的屋子里好像忽然燃起了几千几百盏灯。
    “算是吧，当时无比凶险，要不能抢夺到天罚宫，我就死定了。”都千劫说道。
    “无妨，自公主走后，他们早已惯了我夜半弹琴吹笛。”欢喜间，阿九再没了顾及，不片刻，潺潺如水，悠扬轻柔的琴笛奏曲响起，在王都夜空久久响亮，回荡。
    玉玲珑痴痴的望着远方，远方什么都没有，她眼下也什么都没有。
    上水闻言色变，掩饰不住惊容。“王……王以为魏王会因此亲征？”席撒知她畏惧，实则他心中对于能否战胜，甚至擒杀魏王也并没有太大把握。尽管魏王早不似多年前般享有盛名，尽管许多人认为他已老了。
    谁的青春没有几个遗憾？不仅是我，估计很多人都有遗憾留下。可有遗憾又能怎么办？我们还不是得一样的活着，还得继续向前看，展望美好明天不是？
    袁洪暗暗咒骂，若不是鲲鹏这厮费了几千年的功夫将这周天法器彻底祭炼，自己如今倒也不用这么辛苦了。
    两人心里都打定主意，以后一定要想法子问问对方，这份轻功是怎么练出来的。
    森寒的刀光让几名拦截的青年猛地一愣，本能的躲闪了一下。可随即便猛醒过来，齐声大喝道：“放下刀，你想罪加一等吗”？
    到这里，波曼从胸口掏出了一块晶莹剔透的魔晶，魔转着无数金色符，将自身的斗气输入那魔晶之，顿时一道绿色光幕出现在她的面前。
    丁浩点点头，脸上无悲无喜，不过他的心中却有些好笑，什么水池，那可是货真价实的血池。

 第224章 筹码（求月票推荐票求追订！）

    包玉刚出面调停后，陈秉文表面说的很客气，但实际上他没有让霍建宁停止秘密收购长江实业股份的打算。
    他清楚，沈弼和李家成通过包玉刚递话，无非是想把水搅浑，让原本可能剑拔弩张的公开争夺，重新回到他们更擅长的、在桌面下协商解决的轨道上。
    这本身就是一种缓兵之计，说明他们对于直接硬碰硬也有所顾忌，
    这名篮球队员外号“苍蓝火枪手”，所谓火枪手，就是篮球场上投球极准的球员。
    只不过多了点看比赛的人罢了，依旧还是那个熟悉的中忍考试，还不如在房间里上网得了。
    旋即戴上帽子，将枪和警棍都收好，朝着站在桅杆边的几个华人水警喊了一声。
    喂，这已经不是在演了，这已经是连正常的知识都不知道的憨憨了。
    他全身都是松垮垮的，一副满不在乎的样子，但他起伏的肌肉底下，无异充满了力量，连灵魂都有催动“言灵·时间零”的价值，放在恶魔的眼里，连骨髓都能榨出金汁。
    “这下，你可以帮我的忙了吧？”陆夏谄媚的笑着，眼中充满了热切的期待。
    另一边的千手扉间听到柳生的解释，还是心动了，他还想从净土出来见一见现在的木叶，而且还有狗屎猿飞。
    他真的服气了，相比李昀，他真的啥都不是，他真的觉得自己与李昀的实力差距极大，他在李昀跟前过不了两招。
    夕日真红和猿飞琵琶湖越看越迷茫，怎么感觉我们两个事多余的呢？
    他的左手是一个大螯，而有手指则向前延伸成粗糙的触须，紧握着一根乳白色的藤条。
    “打住，打住！哥们现在被那个博士出卖了，我已经没有任何技术记录了。你可以跟古巴或者华夏联系交易。”浩天又不是圣母，干嘛白送技术？
    两个阵营的具体区分方式也很简单，那就是“绝地武士”拿的光剑五颜六色，除了没有深红色，其他颜色都承包了。而“西斯武士”也挺简单，只有深红色的光剑，不过它们的武器不拘泥于形式，形状未必是剑。
    莲在国主府中等着林晓回来，提升师级巅峰的过程，她分别听牟言、延还有黑衣人分别禀报，她每听上一次，心里就免不了激动几分，这已经是近几日里听到的第二个好消息了。
    所以在大家眼中的口碑也是不差的，若是这种东西，现在宫廷当中推崇出来，百姓们肯定也是乐意去买的。
    对付云忍的雷遁忍体术，毫无疑问，拥有动态视觉的宇智波一族忍者，在战斗中天然就有很大优势。
    这个位面十分特殊，‘故事’有着极大的价值，但如今位面已经插手，那就意味着‘画皮’这个故事已经没有了什么意义。
    秦轶赶忙摇了摇头，又想到了纪星澜昨日对着自己说的那些话，心中不禁暗笑，什么时候居然还敢威胁起自己来了？
    当然也有好处，随着主人修为越高，更容易带动，这些签订灵魂契约的家臣突破修为的障碍。
    不时有人被叫到号，精神抖擞的冲出去，有兴奋的大喊大叫回来的，也有气息全无被抬下来的。房间内的人，完全无视流淌着鲜血的尸体，哪怕刚才那人还活生生坐在身边说过话。
    到了此时，整个事情变化已经有些不同了，最少此时所行，若一个不好，很有可能就导致整个局势向着不可知的地方偏移，相信已经‘失败’了两次的有关部门不好愿意再次出现那样的局面。
    一时间没有更好的选择，陈响为了下一个一百万功德，也是没办法了，只好迅速在商城里买了一根毫毛。
    那姑娘细瘦修长，身段儿该凸的凸，该翘的翘，那皮肤水灵的直接嫩出水来。
    就几个破旧篮球场以及废弃的教师宿舍楼，以及一栋陈旧的教学楼。
    一袭月白色的素雅长裙，没有其他佩饰，十分简洁，气质出尘脱俗，淡雅如仙。
    “不过喜脉跟石瘕之症的脉象天差地别，你们是哪里找的庸医，这都能给看错？”云清颇有些无奈的问。
    没错，到了这个地步，景安帝也没有担心自己未来结局会如何凄惨，连身后名都没有，他担心的是，他哥哥这么做，会让天下所有直臣能将寒心，忠心为国，挽狂澜于不倒的大臣都被杀了。
    丹药实在太高端了，如果伤势并不严重，就自己慢慢恢复，严重的也只能根据从凡间偷学到的些许医学知识，搞些治疗药草回来嚼碎了敷，或者内服。
    凌夏感受着季尉的安全，缓缓的闭上眼，先前不好的想法，也在这时候慢慢的离开。
    许子杉正想解释说这不是我们的儿子，忽然看见葛磊渴望地看着她，她就把话咽下去，对摄影师说了声“谢谢”。
    福南路这一片全部是花园洋房，当年租界外国人集中区。许子杉的这一套在其中不算最大的，但是算最完好的。
    “没呢，我存着钱，就是为了看奇迹时代今年出什么游戏，到时可以买。”东谷腾泉头也不抬。
    “行，我明白了。”横井对于眼前老者的决定彷佛没有一丝意外，点头应承。
    把它们带进来然后呢？林艾看着只要自己一停就试图将自己团团围住的机械生命体，而且自己现在没有了机械兔子给自己挡着，一个个红色的电磁球从这些机械生命体的嘴中手中身体里射出来，朝着林艾打去。
    这就是玉贞公主联合贵妃娘娘替叶重挑选出来的大家闺秀了，一共五人，这是她们的画像。
    此时此刻，他呈现出的身体，已经与亿万神咒融为一体，只要能量充足就能瞬间转化为神咒之躯。就像当日的黑暗大邪神艾迪佐克那样，将神源机变成星球规模的宇宙现象，从而爆发出抗衡使徒的力量。

 第225章 雷霆（求月票推荐票求追订！）

    送走顾永贤，陈秉文沉思片刻。
    拿起电话，直接拨通了研发中心的内部号码。
    用地推模式推销脉动系列产品只是一种销售手段，核心还是产品力。
    如果产品不够硬，再好的推广也是白搭。
    接电话的是周志远的助手。
    “陈生？周教授正在实验室，我去叫他。”
    “不用打扰他实验。等他出来
    果然朱高晟在得到朱棣的准许后，便笑的贼兮兮的看向汉王，猛汉王顿时心里升起了一阵不祥的预感。
    “我叫舒伯特，是……萧寒先生多年的老朋友啦，他和你应该说过的”？舒伯特走进来，笑着多崔晓光说道。
    紧接着纪纲便睁大了眼睛彻底的瘫倒在地，脸上还就是一副不可置信的模样，似乎不敢相信自己究竟这么死了。
    “你留着你自己用吧，我一个老头，用这种香喷喷的扇，不习惯”！老人呵呵一笑，很干脆的拒绝了。
    周平衡在黑夜里掉进了水里，心里也发慌，还喝了几口河水，苦笑了两声，也不做声了。
    不然圣人看着商朝当灭，只需要派谴几个童子下界便能取了纣王地性命，何必劳师动众，毕竟就算是耗费心神，也一样是会折寿的。
    席撒恍然醒悟，眉目一沉，身形移动，手中长剑化做电光，刹那掠过易之，寒刃只取魏王咽喉。骤然惊觉的易之一声激怒的‘不’字未及出口，眼前一条黑影猛然落下，席撒的剑，撞上黑色厚甲，激起阵阵火花，错开一旁。
    尤一天才不管魔晶超不超负荷，尤一天只知道，现在如果没有聚集足够多的力量，就无法完成这聚变过程。所以他拼了命地吸收着。
    哪吒将那弓箭拉的满圆，正要向前方射出，猛地想起这是后关，自己向前射去说不定便要被父亲查知，因此于百忙间忙将弓身调转，这一箭却是往西北方向射了出去。
    而那阐教准圣云中子却是祭起盘古幡，盘古幡上混沌剑气如光如电。更是如水如雾，直往那混沌钟寒去!
    刚洗完澡的宁静，裹着一件粉色的浴巾，凝白的肩膀上面带着晶莹的水珠，此时目光落在了手机的屏幕上。
    如果克鲁苏身死的消息现在就传了出去，那么布鲁斯想要如此轻易掌控家族，那就几乎不可能了，除非翟无法完全暴露自身的实力。
    此时带路的可不是服务生了，而是这里的领班，很是客气的在前面带着路。
    毕诗夜上楼就见着伊格莱尔靠在门边，似笑非笑地看着自己，心中一下子警惕起来。
    一行三人到了附近最近的一家妖宠店奴兽斋，还没到大门口就让阿烈兄妹清晰的了解到什么叫奢侈。
    毕竟她就出去刷个牙，吃个早午饭的工夫，毕芩这就给人逗上了。
    楚秀秀一直守着电话等待，直到晚上才等到周幸珊的电话，一拿到李北国的电话号码，楚秀秀立马就拨了过去。
    毕竟现在已经是深夜了，这个点了，还在这里游荡，一般可就是非奸即盗。
    见到这来势汹汹的一招，一灯大师筑基初期巅峰的修为，毫无保留的释放而出。
    “找本城主讨要说法？你这话是什么意思？”阚拓·林一脸懵逼的问道。
    他这么说了，那幕僚也在一旁点头，这样一看，那便跟答应下来，没什么两样了。
    “高将军要是实在不放心，我倒有个法子，可以刺激孙权，让他早些出兵进攻。“从高顺脸上看出了疑虑，庞统补充了一句。

 第226章 亚洲卫视（求月票推荐票求追订！）

    电影放映结束，灯光亮起，丽声戏院里响起一阵热烈而持久的掌声。
    观众们脸上带着兴奋和满足的笑容，不少人还在回味着片中精彩的打斗和搞笑桥段。
    程龙带着元彪、元华等师兄弟，以及剧组主创人员上台致谢。
    他激动得有些语无伦次，不断向台下鞠躬，眼眶微微发红。
    “多谢大家！多谢各位观众！多
    和佐安对视的瞬间，眼前的这头桃毛兽之王就双脚站起，呲牙拍肚，示意这是它的领地它才是老大。站起来两米多高的桃毛兽王看起来比佐安要高大好多，和佐安这才一米六七的身高相比较。
    黎喜汉认识阿卜杜·奴易兹，决定逗一逗他震慑西夷一把，黎喜汉跟阿卜杜·奴易兹比划手势指了指百步左右的几个旗杆。
    好在两人也没表现得太过，也许是看在了白松的面子上吧，白松看了看没有说话，因为有些话是不能说开的。
    将心比心，她是绝对不会对一个陌生人，说出关于自己这么多的信息。
    这时，一个高亢的声音陡然传入众人耳中，众人循声望去，却见御史中丞秦桧死死盯着那妖僧，口中念念有词，却是再也听不清究竟说的什么。
    孙立上前拉开牢门，又一把扯住了顾大嫂的头发，将她拽到牢门前，恶狠狠的一脚踹在顾大嫂臀上。
    不跟着流寇行动的老百姓少之甚少，没有了家园和食物如何生存？
    就算再强大的猎人，在怪物面前也总是显得很脆弱的。这句话一点都没说错，人是一种很脆弱的生物，所以对付怪物他们只能用智慧以及智慧衍生的武器和防具。
    牛皋这次可不敢再卖关子，忙一五一十的将那老丈的话复述出来。
    “不就是得了个第一名吗有什么了不起的这么目中无人吗？”可是原本料想卓天雪不会反驳的，可是事实和想象完全相反。
    到了最后他能做的就是个那个摄像机施加一些手段，隔着很远的地方要给王逐流直接施术的话，以宁拂尘的能力还做不到，但是对一个摄像机动点手脚，还是轻而易举的。
    “那倒未必——”尸狗的声音传来，随即老山参就被抛了进来，落在了我的身边，只是静静的躺在那里，却看的许多人眼红。
    万众瞩目的一刻，最终以失望落空，除了林凡之外，观看直播的人，心里都有这种想法。
    随着鹿笛吹响，营丘山下繁衍生息中的生灵开始在稀疏的草丛间跳跃奔逃，野兔、彩雏、花鹿、麋子、雁鹅，层出不穷。
    “是呀，一晃这么多年过去了，多少事情物是人非，很多老朋友都见不到了，没想到就这样和你再一次见面。”尸狗笑着，只是点了点头。
    “不不，等等，我不想死！”那人立刻吼道，而此刻，他感觉到自己的心脏部位已经接触到那冰冷的刀锋，死亡离他有多么的近。
    赵括骑在马上晃了晃头，驱赶这不舍的情绪，转而看向前方，目光坚毅。他并不知道，历史上的赵奢，根本没轮到指挥这场战争，赵括也没机会参与进去。
    “你怎么知道顺路，我们说过去哪里吗？”越人杰没好气地说道。
    四柄剑撞击在了一起，伽罗娜直接扔下了手中的宝剑，猛然间身子正对着撞加来略了过来。
    无视所有物质的阻隔，她看清了里面奄奄一息的盖亚，以完全石化了的高斯。

 第227章 背景（求月票推荐票求追订！）

    “继续。”
    不过，陈秉文没有急于表态，而是让顾永贤继续说下去。
    “不过相比资金问题，最大的障碍确实是合规。”
    顾永贤指了指资料，“我和几位熟悉广播条例的资深律师谈过。
    收购免费电视牌照的控制权，需要经过电视广播事务咨询委员会的严格审查。
    重点要求有几个：
    第一，新
    见到秦九又向自己靠近，邋遢男子不由得有些害怕的伸出手挡在了头上。
    兔子进去就看见李漱玉此时正捂住胸口倒在地上，一脸痛苦之色。
    而因果裂缝之中，年幼的李长河来到厨房，又拿起了两把菜刀，随后直接踢开了卧室的房门。
    众大臣皆是沉默，天启军大部分的资料他们都是了如指掌，但是他们也仅仅是关注那些天启军强大的营队罢了，而那些营队现如今要么已经全部阵亡，要么已经退守天启城。
    “修为流失了大半。”墨弦柒见翟钥珩如此关切的问自己，应当不是他，况且那天取完七星龙渊之后，他若想对付自己那完全是个好时机，所以他可以完全排除，或许还可以信任。
    廉阳哈哈大笑，道：“兰丫头你倒是不避讳，算了，来，尝尝伯父给你带的烤鸭子，今日在街头碰到了一个老农，这烤出来的鸭子倒是分外的香，全给我买下来了。”说着，将自己手中拿着的包袱放在了桌上。
    要是关潮愿意的话，星月也是可以跟在关衍身后学着如何管理公司的，一想到要将公司交到外人手里，她就满心的不甘。
    墨弦柒到了方厅附近，并没有先进去，而是领着踏雪和无痕躲在一旁偷听。
    看着他们只要一在一起明枪暗箭就没停过的他们，墨弦姒和墨弦盛选择装作没看到，墨弦姒甚至一个眼神都没有看向他们，尽量把自己的存在感降到最低。
    只见帝牙卢卡胸前的宝石发出无比璀璨的光芒，背上的翼状结构更是延伸到一个极其夸张的程度。
    他是真的给沈如画安排了房子，想等她的孩子大一些，才开始做DNA检测。
    真正能让香水出现革命性改变的东西，是酒精，哥舒翰会酿酒，李龟年理所当然的就认为，他会把酒跟香结合在一起，制作出碾压这个时代香水制品，是以，说起话来十分激动。
    她能直接将秦峥的死挂在嘴边，足以可见，她对秦峥，根本毫无感情。
    这是在施暴？听到里面传来打人的声音，夏夜再也忍不住，踹开门就闯了进去，一眼就看见一个男人正在打另外一人。
    她长舒了一口气，坐在了椅子上，看着梳妆台上，镜子里的自己。
    里面只有我的倒影，让我觉得这天地间仿佛只剩下我们两个，而他会一直爱我到天荒地老。
    “顺势还怎么去控制，这根本就行不通。”这就是自大的人，他们总是以为自己就是对的，别人说的都是错的。
    将黑雾城交给这两个废物，迟早有一天，黑雾城会易主，墨寻老祖自然不可能看着祖宗的基业，就这样毁了，十分属意御承风做继承人，这才将手中的一部份势力，交给御承风，其中拍卖行就是那部份势力之一。
    他得知纪甜甜发生的所有事情后，那一刻，他突然间有了一股难以言喻的后悔感觉。
    他们其实就是普通的朋友关系，不过比普通朋友关系要更好一些。
    洛尘莫名的觉得背后一阵的凉意，看向夜紫菡的目光有几分的疑惑和好奇。
    “北冥少主，委屈你了，日后我自然会补偿你，只是如今我若是不这样做的话，只怕就没有命跟你继续合作了！”夜陆脸色微寒，声音异常的凝重。
    这家伙，是狗吗？非要将自己弄得一片狼藉才行？庄轻轻愤愤地说道，不过昨晚抵抗后的结果她也不是不知道。
    随后，西塞等人一路平安的回到玛坎什，路上众人约定先隐瞒博伊德的存在，毕竟能够将矿石转换成秘银的法术太过于令人眼红。
    以他为中心的空中，水流暴起，跃然凝聚起数百水刃，旋即像刀片一样撒了出去。
    “那又代表了什么？轻轻不是说要再等等吗？”庄爸爸看了一眼庄妈妈说道。
    高校的招聘会也如约举行，顺意集团在京城、浙省、长吉省三省的多所高校举行了校园招聘会，这么多规模的招聘引起了媒体大范围的关注。
    忽的，他低下头看了看，刚有想法，眼前就多了一个巨大的红色感叹号的警告。
    珞衣看着沐颂正式继承帝国帝位，心里欢喜的同时，也明白他们之间只会越来越远，不禁心中泛起一丝落寞。
    对待孩子也不再生而就养，大多都随其自由发展——不教、不问、不念，孩子成为了留守儿童，一日一日，一年一年，最终长大成人，可父母却没多少次过问。
    一件让魏仁武始料未及，并让他辛辛苦苦制定的计划瞬间落空的事情发生了。
    当然了，欢迎并不意味着放纵，哥伦比亚政府也知道黄金湖的传说，但是并没有把钻井队和黄金湖联系在一起，出于对标准石油的尊重，哥伦比亚政府甚至连例行的联络官都没派，这大大方便了钻井队的工作。
    “可以，如果一场不行的话咱们就来十场，不就是砸钱嘛，论有钱，纽约会怕谁？”阿瑟霸气十足，仿佛看到总统宝座正在向他招手，这时候要是谁敢找麻烦，不需要李牧出手，阿瑟会亲手把它撕成碎片。
    后来，他们便走进了电梯，但是进了电梯后，电梯里的监控却看不到东西。
    她生的是个男孩，是顾庭给取的名字，顾卿何，一个很诗意的名字。
    每周现在只有美国一家独大，如果美洲国家全部独立，那么即使是所有的国家绑一块儿，也不足以和美国抗衡，这就使得美国的野心就像春天的野草一样蓬勃不可遏制，美国人已经迫不及待要涉足加勒比海周边地区。
    看着沙发上冷亦枫那眼神，御家三少觉得自己多半要死在作死这条路上了。
    方敬堂不敢看耳边是谁，因为一根冰冷的尖锐物体正抵在他的颈部大动脉上。

 第228章 预案（求月票推荐票求追订！）

    麦理思的动作很快。
    有了陈秉文加快速度的要求，他在与那家位于伊利诺伊州的饮料厂谈判中，也不再像最初那样针锋相对，锱铢必较。
    他把握住对方急于出手的心理，在几个关键条款上守住底线后，在价格上做了适当让步。
    很快，双方便达成了收购协议，最终的收购价格为165万美元。
    这个价格比麦
    圣天子的心里突然间豁然开朗起来，力量即是正义，强权带来自由。
    这个物种其中的两个家伙想到了一个主意，她们计算好了每个季节太阳升起的角度，然后根据季节日期改变窗户的位置，以此来达成只有正午的骄阳才能照到她们的床头，提醒她们起床的目的。
    星刻看了看伊莉雅，伊莉雅没有理会他的打算，无奈，星刻将目光投向了卫宫切嗣，但卫宫切嗣却是一脸懵了半天，不知道他想表达什么。
    现在星刻心里有一万句MMP和草泥马一起驰骋着，别提多热闹了。
    “能不能给我找到二十四把三品灵器？”宁凡眉头一挑，打断了贪狼的话。
    李微回到家，李剑平正在和家里人商量要将现在租住的地方买过来的事。
    王晨在马车前面坐着，静静的看着上面的一排人。距离还很远，可他们已经拱手在表示行礼了。王晨示意队伍停了下来，然后静静的看着远处的队伍。哪怕是王晨此刻是一身便服，可是一旦威严起来帝王的感觉也就出来了。
    “但是，为什么不把它们列入【物种保护名单】呢？它们的数量已经很少了不是吗？”伊莉雅越过坐在中间的星刻，直接向戴安娜提问道。
    灵印再次化作一朵七八米大的乌云，犹如瀑布般的暴雨顷刻间将高俊明笼罩。
    拿着腰间系着的两枚铜钱，在眼前看了下，除却有两道纹路外，并没什么稀奇古怪的。
    猴子脸上闪过一丝哀苦，紧接着挣扎之力彻底放下，任由己身躺在地上，随项羽施为。
    “爸，你怎么生气了？”年轻漂亮的刘姗姗走了过来，撇了一眼陈磊。
    一阵沉闷声音突然响起，整个屋子的墙面都随之一震，不少墙粉撒了一地，吓得两个老人连连后退。
    兔儿神一愣，犹豫了下道：「我有办法。」说着拿起偃月刀来，念动咒语道，「变……」偃月刀瞬间变成把普通的柴刀模样，只是柴刀上却有一轮明亮的圆月。
    虽然心里知道自己不该贸然揭开这件被遮盖在上边的外衣，但雷戈感觉自己的身体就像是不再受到自己控制一般，鬼迷心窍的右手就这么缓缓朝着这件外衣伸去，然后，抓住其中的一角，轻轻地将这件外衣朝一旁掀开。
    “赵主管，公司最近两年的所有财务开支统计表，你多久可以给我？”陈磊看向公司财务。
    石猴突然想起了什么，在身上一阵摸索，摸索出一个翠绿的玉镯子。
    力士忙道：「那我们在这里等她。」说着和天宝他们坐到桌旁，秀姐便上楼叫爱雪。
    当天晚上，她就把收拾行李这活儿从赵妈妈手里接了过来。毕竟出发在即，不能任由赵妈妈墨迹下去了。
    于太太只能很抱歉地对顾佳说：“顾佳，实在不好意思，让你们白跑了一趟。
    “行了行了，知道了。”那队员说着，然后拿起手里的枪，向着远处瞄准着。

 第229章 场外（求月票推荐票求追订！）

    “高振海经理现在常驻广州，负责协调东莞厂的生产、与外贸运输公司的衔接以及和内地糖酒公司的对接。”
    凌佩仪补充道，“目前最大的挑战，一个是成本控制，另一个是物流效率。
    内地本身的原材料和人工价格虽然低，但跨省运输环节多，装卸次数频繁，损耗率比在港岛高不少。
    而且，结算方式复杂，如果走
    “路子对，但这一步的走法，却值得商榷。你的棋路锐意进取，但我却士象齐全稳如磐石，更兵临你的城下了！”范林宽落子说道。
    跟姐姐订婚却又蛊惑人家妹妹，还偷偷跑去别人家里跟妹妹私会，这样的男人，活该被打死。
    可就在一切即将结束，赵瑞禾昏昏沉沉的靠在霍琮怀中时，催命符般的手机铃声突然响起，打破了夜晚的寂静。
    说着，她看了一眼阮兆良，但还是郁气难平，将事情告诉了自己大哥。
    此时张美华已经来到牌坊镇，并成为了王峰的联络员，只是李余年一直都没和她有过正式的交集。
    但，秦峰知道自己并不了解这里，也不知道这些实验体到底是怎么回事，所以他也不敢放松警惕。
    “别误会，我不认识她。”池妄抱着姜幼，低下头在她耳边解释。
    第一次是在季家别墅外，司薄夜来送她上学。她转身想走的时候，被一把拉进车里圈在腿上，男人炽热强势的吻顺势就落下来。
    龙二看着秦峰那傲慢的态度，顿时就气不打一处来，直接从舞台上纵身飞跃，高举武士刀朝着秦峰就劈了下来。
    大卫不想打草惊蛇，趁着那些巨兽吃得正香，他直接调转了一个方向，继续前进。
    见魅影竟还露出一副惊讶又感动的表情，闻人初索性置若罔闻，直接无视了她。接着又跟皮无为交代了几句，便纵身一跃跳上了船。
    孙浩然点了点头，就在我俩刚一动身的时候，嘭，嘭”两炮在我俩的身边瞬间炸开，我下意识的侧滚躲开了爆炸的气浪，孙浩然则是勉强站了起来，看起来他是结结实实挨了一炮。
    收到命令，“1号”蓝人猿轻吼一声，予以回应的同时马上钻了下去。而留在上面的闻人初和魅影，则默契地分站两边，负责警戒。
    项月娥也觉得，李先河那么惧怕干爹，不单单是因为高家救济过他。肯定还有别的什么原因，不过是大家都不知道而已。
    他似笑非笑的看了一眼项月娥，在刘莲的招呼下去了院子一旁的井边洗漱。
    最后，帝皇听信国师的话，认为吃掉白泽的心脏，就可以长生不老。
    王盈盈看清了上官瑞鑫后，也紧紧地抱住了上官瑞鑫后说“上官瑞鑫，你别离开我好不好，求求你别离开我。”说着王盈盈留下了两行眼泪。
    此时，一辆黑色轿车刚刚驶过高速路收费站，进入到四川宜宾市内。不过车上的人并不知道的是，在身后的后备箱里，一只变异鼠正通过手里的手机将他们的坐标位置实时分享了出去。
    “我们还需要在进行深度改革，否则，类似徐平安这种做法的人会越来越多，这种担心于国不利，我想，这应该是很多企业家不加大科研投入的原因之一”秦老皱着眉头说道。
    但这次，好像范雨欣比较用心，满脸柔情和喜悦，这应该不是捉弄他。
    一进水华宫，头上便飞来一个不明物体，裴恭措下意识地出手接住。当他看清那东西为何物时不禁目瞪口呆。因为那竟是缺了一瓣的观赏橘。