《1988从蔬菜大棚开始》 第1章 1988 北方。 夏日西斜。 老式的土坯房子里还有些闷热，李哲瘫坐在炕席上，双目出神，汗珠子顺着脖子往下淌，浸透了白色背心，不知是热的，还是吓的。 屋内土坯墙壁糊着旧报纸，西墙挂着一面镜子，北墙贴着有些褪色的伟人年画和奖状，东墙上挂着一副龙年日历：1988年8月29日。 他重生了！ 回到已经倒塌三十五年的老宅。 李哲无论如何也没想到，只是如往常一般喝闷酒，一觉醒来重回三十六年前。 他从炕沿出溜下来，还有些不适应这具身体，望着镜子里年轻且消瘦的脸颊，神色有些复杂。 迷茫？ 惊喜？ 更多的是不解。 李哲呆呆的站了很久，直到屋外传来中年男子的声音，“老二，窝在屋里干嘛？不嫌热呀，打盆水出来。” “爹！”这个埋在记忆深处的声音，让李哲难以忘怀。 1989年8月15，镇里发生了一次罕见的特大暴雨，冲毁了大量的农田、公路、电力设施。 李家土坯房年久失修，下面还残留着早年的地道，大雨冲塌了地道，连着土坯房一起倒塌，母亲、妹妹受了轻伤，父亲被房梁砸倒，重伤不治，永远离开了。 当时李哲在厂里打工，躲过了这场事故，却没能见到父亲最后一面，这件事也成为他心中的遗憾。 细碎的脚步声响起，西屋门帘子一掀，探出个扎羊角辫的瘦丫头，“爹叫你打水哩。” 看着陌生且熟悉的面庞，李哲微微蹙眉，“老三，你……” “甭想指使俺，爹叫你呢。”小丫头吐了吐舌头，一溜烟跑进了东屋。 李家老宅一共有三间屋，一进门是堂屋，父母和妹妹在东屋，李哲和哥哥住西屋，大哥结婚后分家另过，搬出了老宅。 堂屋东墙根摆着齐腰高的缸，李哲掀开缸盖，用葫芦瓢舀了一盆水，走出堂屋。 院子南侧的槐树撑起了大片阴凉，老李坐在树荫下择豆角。 李哲眼圈发红，放下水盆后，拽把椅子坐在旁边，又不敢靠的太近。 他凝望着父亲侧脸，黑、瘦、久经风霜，看起来那么亲切。 “愣着干嘛，过来择菜，饭做晚了，你娘又该说了。”老李将择好的豆角扔进盆里，水溅了一地。 没错，还是那么怕老婆。 李母勤劳、能干，也比较要强，家中大小事务一把抓，父亲、大哥、妹妹只有听话的份，唯一敢抗衡母亲的就是李哲。 只是他生性懒散，不涉及到自己的事，懒得管，逐渐形成母亲一人独大的局面。 李哲拿起一把长豆角，掐掉顶部、根部和有虫孔的地方，村里一到夏天就是豆角，中午炒、晚上拌，剩下了第二天早上接着吃。 “我娘呢？” “给你打听工作的事了。为了让你进电扇厂，你娘花了不少心思，真要进了厂里，可得好好干。” 李哲微微蹙眉，想起了当年的往事。 父亲提起的电扇厂叫万安镇电扇厂，是一家社队企业，成立于1975年。 1984年，京城下达文件后，改名为乡镇企业。 它既不属于国企，也不属于民企，属于过渡时期的产物，主要招工对象是农民，算是最早的一批农民工，依旧是农民户籍，没有商品粮。 上辈子，在父母的安排下，李哲满心欢喜的进了电扇厂，虽说身份没变，但能领工资、吃食堂，在这个时代还是很有吸引力的。 进厂后，李哲发现与自己想象的不同，挣钱少不说，食堂里的饭菜清汤寡水，整天啃红薯，吃到李哲心里有阴影，看到红薯肚子泛酸水。 进厂一个月后，李哲才弄清情况。 八十年代初，万安镇电扇厂确实辉煌过一段时间，属于县里的明星企业。 但随着进一步市场化，电扇行业竞争愈发激烈，万安镇电扇厂设备老化，人员臃肿，效益低下，发工资都成了问题，九十年代成了第一批破产的企业。 李哲在电扇厂干了一年，总共就挣了三百来块钱，这点钱别说盖房子了，打地基都不够。 爷俩有一搭没一搭的聊着，没有太过热情的话语，李哲却很享受这种温馨，不时的抬眼偷瞄父亲。 父亲是个老好人，在家里的存在感不强，直到他意外离世，生活的担子落在李哲身上，才知道这份责任有多重。 李哲不止一次梦到对方，想倾诉生活中的苦闷，但梦中的父亲从来不说话，只能看到模糊的影子，从未有过如此真切的接触。 他确信真的重生了。 不再迷茫。 距离父亲意外离世还有一年，他有足够的时间改变。 晚饭很快做好，一盘拌豆角、一锅玉米粥。 李家日子过的紧巴，除了农忙和节日，晚饭很少吃主食。 “哎呀，可算是到家了。”一个略带沙哑的声音从外面传来。 门帘从外面掀开，一个中年妇女风风火火的走进堂屋，李哲用有些生疏的口吻喊，“娘。” 李母径直走向水缸，舀起一瓢水猛灌，‘咕噜咕噜’一口气喝了半瓢，一抹嘴，“渴死俺了。” 老李递给媳妇一个板凳，“进电扇厂的事谈的咋样了？厂里还招人不？” “俺王秀英出马还有办不成的事？”李母坐到凳子上，捶打着小腿，笑道，“知道电扇厂今年招几个人吗？三个，就三个，多了一个也不要。俺磨了半天快嘴媳妇才答应帮忙递话。” 老李好奇道，“快嘴媳妇说话能好使？” “快嘴媳妇娘家是万安镇的，她哥是电扇厂的车间主任，你说好使不？” 老李点点头，“还真找对人了。要能去电扇厂上班，咱得好好谢谢人家，这可是帮了大忙。” “早应承快嘴媳妇了，等老二进了电扇厂，给她一百块钱的辛苦费；再买两个罐头、两桶麦乳精，不能让人家白帮忙。”王秀英语气中满是欢喜，对着李哲叮嘱， “老二，进了厂子好生干，以后你也是吃公家饭的人了。” “我不想去电扇厂上班。”李哲抬头应了一句。 “你说啥浑话！这么好的工作，为啥不想去？”王秀英蹿起来，指头差点戳儿子脑门上，“俺为了让快嘴媳妇帮忙，前前后后搭进去三十七个鸡蛋，两斤香油！” “我有同学在电扇厂工作，他说厂里的待遇不好，挣的也不多，他都不想干了。要是知道我花钱进厂，还不得笑掉大牙。” “听他胡吣呢，快嘴媳妇的侄女就是厂里的工人，上个月领了六十二块五的工资。你自己算算，一年下来怎么也得小七百块钱，在村里干啥能挣这么些钱。” 乡镇企业的性质，注定了企业里的关系户多、闲人多，管理混乱，真正干事的人少。 李哲笑了，“不能这样算。这电扇厂和国营企业不一样，属于计件工资，旺季挣得多，淡季工资少。电扇厂旺季也就三个月，其余月份工资也就二十多块钱，这一年下来也就能挣三百多。” “这……不能吧？快嘴媳妇可不是这么说的。”王秀英有些懵。 “娘，别管她怎么说，冬天你会买电风扇？” 第2章 冬天也能种菜 王秀英并不傻，只是被工人身份迷了眼，很快想明白，“那进厂要钱吗？” “要啥钱！直接找管事的递烟就成，晌午还能蹭顿红薯面的窝头。” “合着她是拿俺当冤大头耍。”王秀英气的牙齿打颤，一百块钱都够买半扇猪了，“不行，俺得找她掰扯去。” 老李赶紧抓住媳妇胳膊，“钱给出去了？” “还没。” “没有就算了，这回知道她是啥人，以后不来往就是了。” 王秀英甩开胳膊，“要当好人你去当，俺咽不下这口气。” “不是当好人，而是这事掰扯不清。如果快嘴媳妇不承认要钱，只说好心帮咱找工作，反咬一口倒成了咱的不是。” 王秀英冷静了一些，“那你说咋办？” 老李太了解媳妇了，不让她把气顺了，这事不算完，“快嘴媳妇肯定不止坑咱一家，咱没付钱，可有付钱的呀。等那些给了钱的闹上门，你再把这事一说，到时候看她怎么在村里做人。” “嘿，这主意不赖，要不说你们老李家心眼多。”王秀英脾气来得快，去的也快，又把目光放到李哲身上，“老二年纪也不小了，先找个正经工作才能说门好亲事，这回俺得把眼睛睁大了好好挑。” 老李往门外瞅了一眼，劝道，“别老这么说，让老大媳妇听到不好。” “嘴长在俺身上，爱咋说咋说，仔细挑媳妇还有错了？” 李哲打断两人的争吵，“娘，工作的事你就别费心了，我自己有想法。” “你有想法就说，别自己瞎琢磨。” “我想种植冬暖式蔬菜大棚。”重生后，李哲一直在盘算挣钱的事，穷日子他是一天也不想过。 上辈子，父亲意外离世后，李哲为了照顾家庭，辞去了电扇厂的工作，农忙种地、农闲打工，一年到头剩不下几个钱。 直到2001年种植冬暖式蔬菜大棚，日子才有了起色。 在一些年轻人的印象里，新鲜蔬菜一年四季都有，想吃去超市买就行。但九十年代以前，北方冬季只有三种菜，土豆、白菜、萝卜。 其中主要还是白菜，天天炒白菜、顿顿吃白菜，能把人吃吐了。不是老百姓不想吃其他菜，是有钱也买不到。 北方冬季的最低温度普遍在零度以下，地面冻得帮帮硬，别说种菜了，菜苗都能冻死。 直到九十年代以后，冬暖式蔬菜大棚种植技术成熟，北方冬季才能吃上新鲜蔬菜。 “啥东西？”王秀英皱着眉，种菜她不陌生，但冬暖式大棚是什么东西？ 李哲耐心解释，“这是为了解决老百姓冬季吃菜难的问题，国家研究的新型种菜技术。在地里建造一个透明塑料大棚，日光增温、夜间保暖，让地里冬天也能长出蔬菜。” “冬天种菜，这不是瞎胡闹嘛。”在王秀英的观念里，种菜都是靠天吃饭，按照季节播种、收获，天冷了蔬菜就没法生长。 李哲说道，“时代在发展，科技在进步，几十年前，谁能想到有电灯电话？” 老李种了一辈子地，也是头一次听说，“老二，你说的冬暖式蔬菜大棚是个啥样子？” “大棚通常占一亩地，先向地下挖一米深，用挖出来的泥土建造三面两米厚的土墙，顶部和南面用透明塑料薄膜和草帘子遮盖，白天晒太阳升温，晚上遮住草帘子保温。”李哲担心父母听不懂，只是简单说了个大概。 王秀英想了想，说道，“这不就是个透明顶的大号地窨子？你咋知道它能长出蔬菜？” 李哲编了个善意的谎言，“去年冬天，我去京城打工，正好一家农业科研所招人，我就去了。 他们研究的是冬暖蔬菜大棚技术，人家技术员负责指挥、记录，我们就负责干活。从播种、育苗、施肥、治病等，我都参与了。 腊八那天还采摘了一批黄瓜，又鲜又嫩、脆生生的。你们猜一斤卖多少钱？” 李父猜，“三毛钱？” 李哲鼓励，“大胆一些。” 王秀英猜，“一块。” 李哲比划了一个手势，“一斤黄瓜十块钱。”（数据来源，1989年三元朱村越冬黄瓜价格，有明确资料记载） “啥！十块钱一斤，俺没听错吧。一斤肉才两块多，都能买四五斤肉了，哪个傻子会花这些冤枉钱？”王秀英瞪大了眼睛， 老李也觉得不可思议，“老二，你没记错吧。夏天的黄瓜才八分钱一斤，这差了一百倍还多呢。” “爹、娘，有句老话，物以稀为贵。 放在古代，这是要进贡到皇宫里的，有钱也买不到。”李哲趁热打铁，继续说，“我想建个冬暖蔬菜大棚，你们觉得咋样？” 王秀英和丈夫对视一眼，试探道，“建这个大棚要花不少钱吧？” “对。”李哲记不清现在的物价，无法说出具体花费。 王秀英有些为难，“老二，你想干事业，娘是支持的，但得跟你交个实底。前两年，你哥结婚花了不少钱，咱家现在也就有几百块钱，多了真拿不出来。” 李哲知道家里的情况，这年头不光是自家穷，大家都穷。 “娘，这也不是着急的事，我再琢磨琢磨。” “对对，好事多磨，慢慢来。”老李接了一句，站起身，“粥煮好了，一会该凉了，咱们先吃饭吧。老三，吃饭了。” 夏天太热，屋里就像个大号的蒸笼，根本没法生火做饭。 老李在树荫下搭了个临时灶台，做饭烧水。 等天气转凉，就去东屋旁边的小厨房做饭，小厨房的灶台连着东屋土炕，晚上睡觉都是热乎的。 堂屋也有一个灶台，连着西屋的土炕，冬天烧热水、煮粥，屋里暖和了，西屋土炕也热了。 王秀英将大铁锅端进堂屋，放在地面支架上，掀开锅盖，开始盛粥。 村里已经通电，但李家还没有养成用灯习惯，天黑前准时吃饭。 李哲坐到方桌旁，方桌很矮，还没有他的膝盖高，夹菜的时候还得俯身，很不习惯。 他很久没吃母亲做的饭，夹了一筷子豆角放进嘴里，调料只有盐、酱油，味道有些寡淡。 玉米粥有些粗，喝起来拉嗓子。不吃肚子又饿。 桌对面的小丫头也没动筷子，扁着小嘴，“娘，俺想吃西红柿。” “外面筐子里有，自己去洗。” 小丫头低声说，“俺想吃白糖拌西红柿。” “家里没白糖了，等过年买了白糖给你做。” “娘骗人，过年都冬天了，哪还有西红柿。俺现在就想吃。” 王秀英轻叹了一声，夹了一筷子豆角放到女儿碗里，“夏天太热，白糖放不住。小娜乖，等过年买了白糖，给你蒸糖包吃。” 小丫头咽了咽口水，没再说话，低头喝粥。 看着瘦的像竹竿一样的妹妹，李哲心里不是滋味。 第3章 薅羊毛 晚上九点。 李哲一个人躺在西屋，白天晒了一整天，屋里热气还没散去，根本睡不着。 李哲想起了上辈子的人生。 大雨冲塌老宅，父亲意外离世，李哲、母亲和妹妹搬到了大哥家暂住。 大哥是个孝顺的，大嫂对他和妹妹也不错，唯独跟母亲不对眼，两人经常拌嘴、吵架。 李哲四处借钱，盖了新房，才从大哥家搬了出来。 那几年，家里的日子不好过，李哲的婚事也耽搁了，村里比他小几岁的姑娘都当娘了；长得丑的，他又不乐意，高不成低不就。 后来，他也找过人搭伙过日子，但终究不是一条心。五十多岁还是个光棍汉，连个孩子也没有。 起初他还有些遗憾，后来想明白了，自己日子都没过明白，有了孩子也是跟着受苦，何必呢？ 他一人吃饱全家不饿，也挺好。 用两个字总结他上辈子的人生，拧巴。 一个字总结，穷。 家里的土坯房比父亲岁数都大，但凡家里有钱，早盖新房了，父亲也不会因为暴雨冲塌土坯房身亡。 三兄妹日子过得也不顺，哥哥和妹妹要是混出头了，也不会看着李哲一直打光棍。 都不容易。 他现在只想赚钱，让自己和家人过好日子。 李哲没啥大本事，就是冬暖式蔬菜大棚种的好，这项技术现在处于空白期，只要抓住这个机会，就相当于站在风口上。 唯一的困难就是启动资金。他没钱，家里也紧巴。 上辈子，李哲是2001年建造的蔬菜大棚，当时手里也没钱，李哲跟亲戚借了几千，剩下的实在凑不出来，还是村支书帮忙去信用社贷款。 想到贷款，李哲回忆起一件事。 八十年代，国家为了推动经济发展，每年划拨一定数额无息贷款，到期只还本金。这种好事后世想都不敢想。 但这个年代人们信息闭塞、思想守旧，大多数人都不敢贷款，担心到期还不上。 少数胆大的成为第一批吃螃蟹的人，空手赚取人生第一桶金，招工、办厂、盖楼，成为农村第一批致富的人。 上辈子，李哲就是个普通人，啥好事都没赶上，总是机遇过了才知道。现在赶上了国家福利，自然要薅一波羊毛，启动资金不就来了。 李哲从炕上爬起来，打开灯，草拟了一份大棚蔬菜贷款申请书。 其中，主要提到三个方面，第一是消费人群。 李哲家在冀州省廊方市，与京城相邻。李哲可以将蔬菜卖到京城，那里有巨大的消费人群，不担心卖不上价格。 第二是行业前景。 京城人口已经超过千万，这里聚集着全国的精英，这些人有足够消费能力，对于冬季蔬菜有巨大的需求。蔬菜大棚的规模会越来越大，也能带动更多农户贷款。 第三是政策方面。 农业部提出了‘菜篮子计划’工程，鼓励各地提高蔬菜种植技术、增加蔬菜产量，解决市场供需短缺，解决老百姓吃菜难的问题。 蔬菜大棚是在响应政府号召，完全符合贷款政策。李哲唯一拿不准的是，信用社能批多少贷款额度。 他希望能多贷一些钱，多建造几个蔬菜大棚，收益也能翻倍。 一想到自己能成为大棚蔬菜的先驱，解决老百姓吃菜问题的带头人，李哲感觉干劲十足，脑子里不时的蹦出一些想法，半夜都睡不着。 …… 东屋。 王秀英隐约能从门缝里看到一丝亮光，抱怨道，“败家玩意儿，电灯泡子当油灯使唤呢。” 老李翻了个身，“孩子大了，别管了。” “你出电费，俺就不管了，这不是钱呀。”王秀英哼了一声，见丈夫不搭理自己，用胳膊肘碰碰他，“老二说那个蔬菜大棚，你觉得咋样？” 老李轻叹一声，“咋样不咋样，咱也弄不起。把一亩地都遮起来，那得用多少塑料薄膜和草帘子，估摸着都能盖两间房了，你上哪弄那么些钱。” “娘呀，那不得花个四五千！俺原本想着花个一两千能把大棚建好，就厚着脸皮跟亲戚借借，这花的也忒多了。”王秀英彻底打消这个想法。 老李拿起蒲扇扇扇风，“如果是娶媳妇盖房，咱跟亲戚借钱，人家也愿意。这借钱做生意……不大好。赚了，跟人家没关系；赔了，你拿啥还人家？” 王秀英把蒲扇夺了过来，用力的扇了几下，“老二年纪也不小了，没个正经工作，连说亲的都没有。要不你跟二叔说说，让他帮老二找个工作。” “振国……也不容易。” “二叔又不是外人，能帮上就帮，帮不上也能出出主意，他在京城这么多年，总比咱有见识。” 老李沉默了一会，“行，等八月十五振国回来，俺问问他。时候不早了，睡吧。” …… 第二天上午，老李下地干活。 王秀英是个闲不住的，收拾好家务，出去串门了。 李哲想去镇上信用社询问无息贷款的事，从柜子里翻出户口簿和身份证，又顺手拿了父亲珍藏的半包红梅香烟。 老式的户口簿是红皮黄字，下面写着廊方市公安局。 身份证是前年改名时办的，15位号码，材质比较软，就是两个透明塑料片夹着一张纸，容易开胶和磨损，更谈不上防伪技术。 李哲出门后，没有直接去镇上信用社，准备叫上邻居赵铁柱搭伴去。 赵铁柱父亲原本是大队车把式，生产队解散后，赵父买下了生产队的马车，收入比普通村民高，日子过得也宽裕。 前两年，赵父去世，赵母带着弟弟改嫁，家里就剩下赵铁柱一个人。 赵家就在李家后面，同样的老式土坯房，李哲隔着土坯墙喊，“柱子在家吗？” “汪汪……” 院子里传来一阵狗叫。 院门没锁，李哲推开木门走进去，一条瘦不拉几、坠着大肚子的黄狗屁颠颠的跑过来，蹭蹭李哲的小腿。 这条狗叫大黄，上辈子李家土坯房倒塌后，就是它把小丫头从土堆里扒拉出来的。 里屋走出一个光着膀子的青年，一米八几的大高个，浑身腱子肉，正是李哲的发小赵铁柱。 “红兵哥来了，进屋坐。” 听到这久远的称呼，李哲愣了一下。李红兵是他的原名，时代特征比较强，前两年，在李哲舅舅的提议下，改了新名。 “瞧俺这记性，又喊错了。”赵铁柱憨笑了一声，招呼李哲进屋。 李哲瞅了一眼院子里的马车，问道，“今儿个有活吗？” 赵铁柱子承父业，也成了一名车把式，农忙种地，农闲拉活。 “没有，哲哥，你有事？” “我想包你的车，去镇上办点事。” “哲哥，说这个就见外了，咱自家弟兄们哪能要钱？”赵铁柱穿上衣服，去外面套马车了。 李哲也没再说啥，两人是发小，关系一直很好。 上辈子，李家土坯房倒塌，赵铁柱是第一个去救人的，也是他赶着马车将李父送到了镇卫生院，李哲一直打心眼里感激他。 收拾妥当，赵铁柱锁上院门，招呼李哲上马车。 李哲听到狗爪子挠门的声音，问道，“大黄快生了吧？” “嗯，估计就这几天了。” “到时候给我留个崽子。”大黄是个农村土狗，但很有灵性，招人喜欢。 赵铁柱反问，“大娘能同意？” 李哲早就想养一条狗，但王秀英一直不肯，用她的话说，人都吃不饱，哪有余粮喂狗。 李哲没接话，先搞钱吧。 第4章 无息贷款 马车碾着黄土道，赵铁柱甩了个响鞭：“哲哥，你去镇上办啥事？” “我想在村里干点营生，手里没钱，去镇上问问无息贷款的事。” “你胆子可真大，咱村没几个敢贷这玩意的。前几天，有个戴眼镜的信贷员搭车，跟我叨叨一路，说他们放款任务完不成，主任天天扯着嗓子喊，逼他们去村里挨家挨户的宣传。” “柱子，你接触的人多，跟你打听点事。知道哪有卖透明塑料薄膜的吗？”这是建造大棚的关键，也是李哲最拿不准价的。 “知道呀，咱县里就有塑料厂，五月中旬，我帮王庄拉过一车。价格不便宜，好像是五块钱一平米，顶两斤多后座肉了。” 李哲准备建造一个宽7.5米、长60米、高3米的大棚，需要将近六百平米的塑料薄膜，光这一块费用就需要3000元，再加上草帘子、肥料、农药、水泥立柱、竹竿、种子等，建造大棚的花费就将近六千元。 “哲哥，你想干点啥买卖？” 李哲收回思绪，并没有隐瞒，将自己的计划告诉了赵铁柱。 赵铁柱张大嘴巴，在冬天种黄瓜和西红柿，有点超出了他的认知范围，“这玩意……能行吗？” “去年我在外面打工，跟人家学过种植大棚蔬菜，技术方面指定没问题，现在缺的就是钱。” “哲哥，你考虑好了？” “国家发放无息贷款就是为了帮助年轻人创业，我想趁着年轻拼一把，不管成功还是失败，至少以后不会后悔。” 赵铁柱竖起大拇指，“还是你有志气，以后有用俺的地方，尽管说。” 李哲拍拍他的肩膀，“会的。” …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 孙立国坐在办公桌旁抽烟，透过烟雾，可以看到他那紧皱的眉头。 作为农村信用社的主任，他日子过得也算滋润，唯独个人贷款任务让他闹心。 无息贷款本是一项惠民政策，但实施起来难度很大，很多村民听到贷款，就像是面对洪水猛兽。 前几天，有个青年来申请贷款，他这边手续办好了，却迟迟没人来取钱。 今天一早，贷款人来了，一起来的还有贷款人父亲。 孙立国原本还挺高兴，想着贷款任务多少能完成一些，结果人家不贷了。 孙立国好话说尽，贷款人父亲死活不同意，讨要回申请贷款的证件，头也不回的走了。 娘的，这叫什么事。 “吱……” 一个戴着黑框眼镜的信贷员推门进来，“主任……” 孙立国皱皱眉，“跟你小子说过八百遍了，敲门！” 戴眼镜的信贷员笑道，“主任，有两个人来贷款。” 孙立国掐灭半截烟，“多大年纪？” “二十来岁。” 孙立国站起身，大步走出办公室。 信用社大厅多了两个生面孔，一个握着马鞭的的壮小伙蹲在地上，神色间有些局促；另一名青年身量颇高，很瘦，斜挎着一个军绿色的背包，上面写着‘为人民服务’。 孙立国眯起小眼打量，“哪位同志要贷款？” “是我贷款，您怎么称呼？”李哲活了几十年，虽没啥大本事，眼力劲还是有的，这位一看就像能做主的，从兜里掏出红梅香烟，递过去。 “我姓孙，是信用社的主任，贷款的事跟我说就行。”孙立国顺手接过香烟，夹到右侧耳朵上。 “原来是孙主任，失敬失敬。”李哲的语气又亲切了几分。 别管信用社是不是有贷款任务，人家干的是公事，自己办的是私事，钱装进自己兜里，受益的是自己，客气一些总归是好的。 “我叫李哲，是大营村的。今年五月份，在报纸上看到农业部提出‘菜篮子工程’，我就想着尽一份力，响应农业部的号召，在村里种植冬暖式大棚蔬菜，为国家的蔬菜产量增砖添瓦。” 李哲从背包里拿出一份文件，递过去，“这是我的贷款申请书。” 孙主任接过申请书，热情的招呼道，“走，去我办公室说。” 进了里间，孙主任邀请李哲坐下，低头翻看贷款申请书，“这字儿写得不错啊，啥文化程度？” “高中毕业。”这个年代，高中算不上高学历，但也绝对不低。 孙主任看的很认真，不时的抿嘴、皱眉，像是在思考什么，“你写的这个大棚蔬菜我听说过，农业部一直在提倡，符合信用社的贷款政策。但种植技术好像还不成熟，没听说哪个地方大规模推广。” “孙主任，种植技术方面您不用担心。我们家三代农民，我爷那辈就是种菜的。 去年，我专门去东北学过种植大棚蔬菜，他们那边温度更低，暖棚一样可以维持在二十度以上，大冬天都能长出鲜嫩的黄瓜。”李哲话里七分真、三分假，应付爹娘那套说法，用在这里就不合适了。 他没去过东北，但这件事是真的，东北一直在研究暖冬蔬菜大棚，只是技术还不成熟。 孙主任右手摩擦着下巴，对李哲的话没有尽信，但贷款申请书上的内容让他很心动。 冬季蔬菜只有老三样，假如种植大棚蔬菜的计划成功，冬天也能吃到新鲜的蔬菜，即便价格高，也会有人买。 李哲赚到钱，其他村民肯定也会效仿，跟他一起种植大棚蔬菜，信用社的贷款任务不就解决了。 种植蔬菜大棚是一项新兴产业，符合农业部倡导的菜篮子工程，如果在他的帮扶下大规模推广种植，孙立国没准还能往上挪一挪。 孙主任更加热切，“同志，你想贷多少钱？” 贷款额度越高越好，但话不能这么说，显得没有章程，李哲报了一个较高的价，“一万。” “同志，你是第一次贷款吧。这个额度就算我想帮你申请，也批不下来。” 李哲反问，“我最多能贷多少？” “一般来说，个人贷款根据贷款项目不同，额度在几百元到几千元不等，很少有达到一万元的。”孙主任下意识的问，“建造一个大棚这么贵？” 李哲解释，“大棚蔬菜的难点主要在于冬季保温，不仅需要购买保暖设施，还要下挖地基，建造保温土墙，工程量比较大，用材较多。光是前期建造费就需要五六千，后续还有施肥、人工费等。” 孙主任听明白了，“你看这样成不成，先申请六千块钱的额度，把蔬菜大棚建起来。到时候，我带着县社领导去你们村考察，确实做起来了，可以再追加贷款额度。” 一万元是李哲虚报的价格，六千足够建造一个大棚的花费了，如果后续能追加贷款额度，还可以建造第二个大棚。 瞧着李哲沉默不语，孙主任补充道，“李哲同志，站在我的角度，也希望你能多贷款，但信用社有制度，一下子确实批不了那么多。就算我帮忙说话，也是空口无凭。” 李哲勉为其难的点点头，“孙主任，就按您说的办，先申请六千元贷款额度。” “这就对了嘛，万事开头难，一步步来。”孙主任从抽屉里拿出一份资料，递给李哲，“先填个申请表，身份证和户口簿带了吗？一会办手续需要用。” “都带了。” 李哲拿起桌子上的圆珠笔，认真填写完表格，又检查了一遍，递给对方，“贷款多久能办下来？” 孙主任笑笑，“用不了多久。” 李哲感觉这语气有些敷衍，联想到后世某些部门，心里有些不踏实，“我哪天过来取钱？” 孙主任又笑了。 咋的，你还想走？ 第5章 第一桶金 下午两点多。 李哲逗留几个小时后，终于被送出了信用社大厅。与来时的一穷二白不同，他背包里多了五十张百元大钞和一百张大团结，鼓鼓胀胀的。 娘的，这感觉也太不真实了。 李哲原本只是来咨询无息贷款，顺利的话递交贷款申请表，谁成想晌午饭的工夫，孙主任就把红戳子给盖上了！ 至于是否符合程序就不是李哲要考虑的问题了，这个年代银行系统管理混乱，只要找到做主的人，也就一句话的事。 马车走出很远，孙主任还站在门口挥手。 驾车的赵铁柱用草帽檐遮住半张脸，瓮声瓮气地问，“哲哥，咱这事儿...不会叫人给糊弄了吧？” 李哲也有类似的错觉，可转念一想，除了那份贷款申请书，他啥也没少。还有啥值当让人惦记的？总不会是图他这身洗的发白的旧衣服！ “哲哥，咱们现在去哪？回村吗？” “奔供销社。” “好嘞，驾！”赵铁柱一甩鞭子，马车加快了几分。 马车拐入一个小街，李哲看着四周没人，快速将背包里的钱取出，塞进一个黄色尿素袋子里，卷吧卷吧递给赵铁柱，“坐在屁股底下，谁叫你也甭下车。” “诶。”赵铁柱脸色发红，有种屁股底下生金蛋的感觉，又有被信任的感动。 赵铁柱经常帮人拉货，对镇上的路很熟悉，直接将马车停在供销社门前，门脸儿上贴的‘发展经济，保障供给’标语晒得发白。 李哲叮嘱了几句，进了供销社。玻璃柜台后头，梳大辫子的售货员正支着脑袋打盹。 1988年，除了一些紧俏商品，很多东西不用票据也能买，李哲买了4斤猪肉，二十斤面，两瓶汾酒，几种常见的菜种和一袋复合肥。 白糖需要票，只买到了半斤红糖。 拎着东西出了供销社，李哲闻到一股烧饼的香味，扭头看见树底下蹲着个卖烧饼的老汉。 他想这一口很多年了，“大爷，烧饼咋卖？” 老头从树荫下站起身，掀起盖笼布的笸箩，“六分钱一个，刚出炉的，来俩尝尝？” “包四个。” 油酥烧饼色泽金黄，外皮酥脆、上面撒着一层芝麻，一看就有食欲。 李哲坐上马车，递给赵铁柱两个烧饼，“先垫吧垫吧。” 说完，李哲先咬了一口，烧饼酥脆可口，层次分明，太香了。 赵铁柱吃的一点都不比李哲慢，几口下肚，顾不上休息，顶着日头，驾着马车返回村子。 若是平常，赵铁柱肯定会找个树荫睡觉，等天凉快了再赶路。 但今天不同，屁股底下坐着巨款，不敢在外面多待。 出了镇子，就是一人高的玉米地，李哲的心悬了起来，生怕跳出几个梁山好汉。 走了一段路，李哲发现自己想多了，这大热天，别说人了，连条狗都看不到。 村子距离镇上不远，二十分钟就到了。 饶是如此，李哲也晒得皮肤生疼，又热又渴，嗓子都快冒烟了。 马车停在李家门口，李哲将东西搬下来，给赵铁柱留了一斤多的肉，“柱子，这块肉你带回去晚上吃。” 赵铁柱哑着嗓子说，“不用，你家人多，你拿回去吃吧。” “别废话，大黄也快生了，记得给它点肉汤。”李哲挥挥手，背着尿素袋子回家了。 家里没有动静，估计父母、妹妹在午睡，李哲先回了西屋，将钱和东西安置好，又在缸里舀了半瓢水，‘咕噜咕噜’一口气喝完。 院子里晒着两盆水，是晚上用来洗澡的，李哲脱了外衣，穿着大裤衩在院子里冲洗，感觉浑身舒畅，重新活过来一般。 赶了半天路，李哲感觉身体快被颠散架了，屋子里又闷又热，根本待不住。 他在树荫下铺上凉席，直接躺在上面，一阵风吹来颇为舒爽，唯一让他不满的是西墙边香椿树上的知了，吵的要死。 不知过去了多久，李哲迷迷瞪瞪的听到堂屋传来声响。 “娘，快来瞅瞅！”小丫头蹲在水盆旁，羊角辫都快戳进水里了，“肉，咱家有肉！” “瞎咋呼啥，不年不节的，家里哪来的肉？”王秀英趿拉着布鞋从东屋出来，往水盆里瞅了一眼，愣了愣，“这……哪来的肉？老李、老李。” “来啦。”李父也凑过来，诧异道，“嚯！这得有二三斤吧？就是瘦了点儿。” 王秀英去了西屋，没看到人，又往院子里瞧，“老二，肉是你带回来的？” 树荫下，李哲从凉席上坐起来，顺手捡了个土坷垃扔向香椿树，“再叫唤！明个儿做个粘杆，把你们都粘下来喂大黄。” “问你话呢。” “是我买的，晚上炖肉吃吧。我还买了白面，晚上做点干的。” 老李用大嗓门吆喝着，“老二，这酒也是你买的？” “给你买的。” “好好，儿子长大了，知道孝敬老子了。”老李咧着大嘴，握着汾酒瓶看了又看，“这是正经的好酒。” “好个屁。”王秀英出了堂屋，插着胳膊问道，“老二，谁让你买这些东西的，也不跟家里商量商量，日子不过了？” “我这不是去镇上办事嘛，顺道买的。”李哲随口敷衍，主打一个嘴顺。 “哼，就知道糟践钱。” 小丫头跑过来，抱着李哲的肩膀，小声问，“二哥，咱们晚上真能吃肉？” 李哲用手指勾勾她的鼻子，笑道，“不光能吃肉，哥还给你买了好东西。” “啥好东西？” 李哲带着小丫头进了西屋，拿出一个黄色的纸包，解开绳子，露出了里面的红糖。 “呀，是红糖！”小丫头下意识的咽口水，伸伸右手，又缩回来，往屋外瞅了一眼，“二哥，我能吃吗？” 李哲有些心酸，拿起一块红糖放进小丫头嘴里，“吃吧，就是给你买的。” “甜，真甜！”小丫头眯着眼睛，一脸幸福的模样。 王秀英探头看了一眼，没说啥。 她不想让家人吃好的？ 还不是家里穷。 “娘，你吃糖。” 小丫头拿起一块红糖，往王秀英嘴里塞。 “娘不爱吃甜的，你自己吃。”王秀英将红糖又包起来，递给小丫头，“拿到外面去，娘一会给你蒸红糖包。” “谢谢娘，我最爱吃糖包了。”小丫头将红糖放进嘴里，双手捧着红糖包裹，小心翼翼的走出西屋。 王秀英盯着儿子，“老二，你说实话，今儿个到底干啥去了？” 第6章 摊牌 “是好事。一句两句说不清，等吃完饭慢慢唠。” 王秀英哼道，“你浑小子还端上架子了。” “先做饭吧，我饿了。”李哲并不打算隐瞒无息贷款，只是还没想好说辞。 趁着天没黑，一家人开始收拾晚饭，今天的氛围格外不同，小丫头蹦蹦跳跳、脸上一直挂着笑，露出两个小虎牙，比过年还开心。 老李一边切肉，一边说，“今天的菜是真硬，一会……” 王秀英坐在案板旁揉面，眼皮都没抬，打断了他，“那酒先别开，留着八月十五待趄。” 老李蔫了。 李哲感同身受，觉得老李有些可怜，索性不看他，端起盆子去外面择豆角。 王秀英是个利索人，做饭也是一把好手，大部分活都是她在忙，和面、发面、蒸馒头、炒豆角、红烧肉……安排的明明白白。 晚上七点，喷香的红烧肉和馒头都出锅了。 新蒸的馒头又宣又软，不吃菜，干吃也很香。 红烧肉香气扑鼻，肥瘦相间，装进盘子里‘duangduang’的很有弹性。 小丫头坐在餐桌旁早就迫不及待了，看看这个、瞅瞅那个，不停的吞咽口水。 老李站在堂屋门口张望，“也不知道老大两口子吃饭没？” “别瞎操心了，人家两口子敢提分家，就指定饿不着，吃饭。”王秀英语气有些不善，掰开一个糖包递给小丫头，“慢点吃，别烫着。” “嗯嗯。”小丫头开启了干饭模式，咬一口糖包，吃一口肉，香的说不出话。 李哲也馋的不行，他一个大小伙子体重只有五十多公斤，干瘦干瘦的。 老李笑呵呵的看着两个孩子吃，给妻子夹了两块红烧肉，“你也吃。” 他自己夹了一筷子豆角，今天是用猪油炒的，格外香。 这一幕，李哲都看在眼里，他父亲没啥大本事，但知道疼人，只要家里有好吃的，都会紧着别人吃。 李哲夹起红烧肉放到父亲和母亲碗里。 除此之外，他并没有说什么，他知道即便自己劝，他们也不会多吃。 只有家庭条件日益好转，底子厚了，他们才会敞开了吃。 三个大馒头下肚，李哲感觉自己活过来了，只有挨过饿，才能体会到吃饱饭的幸福。 小丫头也已经下桌了，吃了一个糖包、一个馒头，王秀英就不敢让她再吃了。 老李掰了一块馒头，将盘子底的油擦干净，蘸了油的馒头感觉比吃肉还香。 王秀英起身，趁着天色没黑赶紧收拾碗盘，小丫头也在一旁帮忙。 李哲心里有事，没帮着一起收拾，跟老李一起去院子里乘凉。 种植蔬菜大棚的启动资金有了，现在要做的就是获得父母支持。 这个年代信息落后，村民普遍思想保守，蔬菜大棚是新鲜事物，让父母接受花几千块钱建造蔬菜大棚并不容易。 “老二，，供销社买酒还使票不？”老李最大的爱好就是喝两杯，李家条件一般，只有逢年过节能过过嘴瘾。 “不用，国家已经放开了。” “上次喝汾酒，还是你二叔从京城带回来的，那时候还得要酒票，这一晃都多少年了。” “爹，等过年的时候，我给你买两瓶茅台尝尝。” 老李摇头苦笑，“你小子竟扯大话，知道茅台多少钱一瓶吗？哪是咱能喝的？能喝到汾酒，我就知足了。” “只要我把暖冬蔬菜大棚建起来，一个大棚少说能赚几万块钱，到时候啥酒喝不起？” “老二，年轻人有干劲是好的，但得一步一步来，不能总想大的。这建大棚的花费不小，去哪弄那么多钱？” “爹，钱的问题解决了，你会支持我建蔬菜大棚吗？” 老李犹豫了一下，瞅了瞅堂屋，“等会你娘拾掇好，问问你娘吧。” 李哲并不意外，笑道，“听我娘的，汾酒你都甭想喝。” “嘿，臭小子，怎么说话呢？” “爹，我就是想多挣点钱，好好孝敬您。” 老李看着儿子，皱眉道，“你说说看，咋解决钱的问题？” “等我娘忙完，一块说。” “哼。”老李哼了一声，撇过头去。 收拾完碗筷，小丫头跑出门找邻居玩了。 王秀英拿着蒲扇到院子里乘凉，坐在李哲旁边，“今天去镇上干啥了？哪来那么多钱买东西？” 去年，李哲外出打工挣的钱，大部分都给了王秀英保管。这个年代，只要还没结婚，就会被父母当成孩子，很难经济独立。 “我去镇上打听种植蔬菜大棚的事了，正想找你和我爹商量，听听你俩的意见。” 王秀英轻叹一声，没想到儿子还不死心，“老二，这建蔬菜大棚花费不小，可不是闹着玩的。” “娘，我是真想干一番事业。” “那你说说都有啥计划，建大棚花费是多少，你都清楚吗？干事业不是上下嘴皮子一吧嗒就能成的。” “我打听清楚了，建造一个蔬菜大棚就需要五千元。” “啥？就需要五千？”王秀英被气乐了，心道，果然还是个孩子，不知道挣钱的辛苦，哪个家庭一下子能拿出这些钱。 看着母亲乐，李哲也笑了，“娘，你同意了？” 王秀英摊摊手，“同意。但家里没钱，你要想建蔬菜大棚，得自己挣钱。等你存够钱，想怎么建都行。” “爹，你是啥想法？” 老李隐约觉得儿子有些不对劲，又说不出哪里的问题，闷声道，“听你娘的吧。” 李哲站起身，进了屋。 他虽然成年了，还是会被父母当成孩子，话说的再多，也是轻飘飘的，得不到父母的重视。 没多久，他拿着军绿色的背包走出屋子，从包里掏出一沓子大团结。 “亲娘嘞，咋这么多钱！”王秀英一把夺过钱，在院子里数了起来，足足数了两遍，“50张！这是500块钱，老二，你哪来这么多钱？” “我今天去镇上办事，正好路过信用社，就去里面问问无息贷款的事。信用社的主任听说我要建造蔬菜大棚，特别支持。 说我这个项目符合农业部提出的‘菜篮子工程’，属于重点扶持项目，直接给我批了六千元的贷款。贷款期限5年，到期只还本金，不要利息。” “这怎么又扯上无息贷款了，还贷了六千块！你小子咋这么能折腾呢。”王秀英彻底麻了，瞪着一旁的丈夫，“你这当爹也不管管，他借了这么多贷款，到期还不上可咋办？” 老李有些头疼，咋又扯到我身上了？ 我说了，也没人听呀。 第7章 育苗 老李看看老婆，又瞧瞧儿子，缓缓说道，“老二，你想整事业的心气儿是好的，爹支持。” “咳！” 王秀英轻咳一声，看到父子俩都望向自己，解释，“晚饭油水大，糊嗓子。他爹，你接着说。” 老李被打断思绪，停顿片刻，“但……整事业是有风险的，不能只想好的一面。这就跟打仗一样，不能只想着赢。 万一大棚不保温，菜苗冻成冰溜子，钱都赔进去了，到期还不上贷款咋办？” “娘、爹，你们的担心有道理，我也认真考虑过这个问题。我现在没成婚、没房子、也没钱，名下就一亩地。 就算赔了，顶多是将大棚抵给信用社，还能咋地？” 这话戳了王秀英心窝子，“老二，你的亲事，娘一直惦记着，结婚的房子也肯定会盖。 俺本想着等你结婚后再分家，谁知道你嫂子跟俺缘分浅，一进门就鼓动你哥分家。 俺当时就说了，老二现在没结婚，我们还得给他张罗婚事。你们要分家，结婚欠的饥荒，你们得自己还。” 说到这，王秀英多了几分情绪，“你嫂子磕绊都没打一下就同意了。咱家现在没有欠款，就是一门心思给你存钱盖房、娶媳妇。” “娘，我不是这个意思。” “甭管你是不是这个意思，娘得把事儿掰扯清楚。” 老李点点头，“是这么个理儿。” “娘、爹，我知道你们是为我好。但人这一生就几个关键机会，错过了，这辈子也就这样了。 赔了，顶多后悔三年，不干得后悔三十年！” 王秀英不乐意了，“你这孩子说的一套一套的，反正俺是不同意。” “娘，我年纪也不小了，这次我想自己拿主意。” “行呀，你长大了，翅膀硬了，连娘的话也不听了。”王秀英气呼呼的，家里三个孩子老大和老三都听话，唯独老二脾气上来敢跟她犟嘴。 老李一看这架势，心里更烦闷，儿子看似好言好语，但态度坚定。 老婆的脾气他更了解，再掰扯几句，肯定要吵吵起来。 他坐到老婆身边，耳语道，“你别生气，好好说话，一会吵起来，把老二气跑了咋办。他手里现在攥着几千块钱，在咱身边还好说，真要拿着钱跑进城，没几年就糟蹋光了。” 王秀英光顾着生气了，还真把这事忘了，老二为啥这么有底气，不就是因为那六千元贷款？ “老二，种蔬菜大棚的事先不急，咱们慢慢商量。你不是贷了六千块钱嘛，剩下的钱呢？” 李哲指着王秀英手里攥着的大团结，“不都在这吗？” “胡说，这就五百块。” “我数数。”不等王秀英反应，李哲直接把钱拿过来，点了一遍，“嘿，还真是五百。我想起来了，剩下的钱被我存在银行了，等用的时候再取。” 李哲拿出五十元钱，递给王秀英，“娘，这些钱你留着家用。” “不是……”王秀英接过五张大团结，又看到李哲将剩下的钱揣进兜里，顿时觉得不香了，“老二，你把钱都拿出来，娘给你保管。” “娘，这钱是用来建大棚的，每一笔支出都要记账，这是个细活，你干不了。” “瞧不起谁呢，俺也会记账。你把心放肚子里，娘肯定不会要你的钱，等你结婚，再把这钱交给你媳妇保管。” “我是要干事业，不是过家家。以后事业做大了，公司会请专门的会计，媳妇可管不明白。钱的事你不用操心，我自己会存好。” 李哲站起身，“我回屋休息了，明天还得早起干活。” “反了，反了，这小子是要跟咱对着干呀。”王秀英捋捋胸口，气的直瞪眼，“老李，你就这么干看着？” “这孩子心思正，兜里又有钱，我能咋办？揍他一顿，跑城里了，还不如搁眼皮子底下看着。”对于儿子的态度，老李并不生气，儿子主意正是好事，比自己强。 不是每个爹都希望孩子活的像自己一样。 …… 西屋。 李哲坐在桌子前，手中的圆珠笔在本子上写写画画，种蔬菜大棚不是简单的事，要有详细的计划。 蔬菜上市时间暂定为11月份，这个时候北方的露天蔬菜大多停止采收，一旦上市肯定能卖高价。 第一个大棚以种植黄瓜为主，再搭配一些其他蔬菜。 大棚蔬菜种植有讲究，不是所有菜都能种在一起，比如说黄瓜和西红柿，种在一起会抑制生长、降低产量。 黄瓜生长周期是50到70天。 想在十一月份上市，现在就要开始育苗，等20天左右，幼苗长出3到5片叶子就可以移栽到大棚里种植。 建造大棚也要提上日程了，晚了会错过移栽菜苗的时机。 接下来一段时间，他有的忙了。 …… 清晨。 六点钟，李哲就从炕上爬起来，拿出从供销社买的黄瓜种子，挑选出饱满的种子放到阳光下晾晒，能杀菌和提高种子活性，也是育苗的第一步。 晾晒需要一到两天时间，定期翻动，同时还要避免温度太高。 晾晒种子的同时李哲也没闲着，开始准备育苗盘。 后世的育苗盘都是一个个连接的塑料壳，这个年代根本没有，李哲只能自己动手制作。 他从抽屉里翻出一个药瓶，一堆旧报纸，又用开水打了一碗糨糊。 先将报纸剪成长条，用药瓶卷成圆筒，抹上糨糊，封底，形成了一个圆形纸筒，有点像后世的一次性纸杯。 装上育苗土，就成了一个简易的育苗盆。 小丫头起床后，看到李哲在院子里忙活，一脸好奇的问，“二哥，你这是干啥呢？” “我在制作育苗容器，等菜苗长大后，就可以移栽到大棚里。等二哥种菜挣了钱，给你买大白兔吃。” “就是包着米纸，舔着甜丝丝的那个？” “没错，小娜想吃不？” “嗯嗯，我想吃。”小丫头露出两个小虎牙，笑的很开心，“二哥，俺给你帮忙吧。” “你把报纸卷成圆筒，我来抹糨糊。”兄妹俩分工合作，速度明显加快了。 老李一直在关注着儿子，瞅着还真像那么回事，“老二，这育苗是跟农业科研所学的？” “对，先调配适合种子生长的土壤，再将种子放进去培养，便于控制湿度、温度、阳光，促进种子快速发芽，长成幼苗。” 王秀英站在屋门口，哼道，“净瞎胡闹，你搁这村子里瞅瞅，谁家不是直接在地里播种，倒腾这玩意有啥用？白瞎了一碗白面儿。” “娘，你那属于粗放型种菜，够吃就好，也不指望卖钱，跟我这不一样。育苗就像是打基础，苗壮后再移栽，能加速蔬菜的生长速度、提高产量、改善品质，收入也能翻倍。” 老李点点头，“有点意思。” “哼，一个个的都着魔了。”王秀英一甩胳膊，气咻咻的出了院子。 第8章 冲击 中午太阳毒辣，李哲担心晒坏了种子，紧着挪到房檐底下。 下午接着晾晒。 傍晚，太阳西落，李哲检查黄瓜种子，今天日头足，基本晾晒的差不多了。 李哲开始育苗的第二步，浸种。 他将种子放入55℃的温水中浸泡15分钟，水降至常温后，又浸泡了5个小时。 而后，他将种子从水盆里捞出，用湿布包裹，挂在高处，防止夜晚被老鼠偷吃。 收拾完后，已经是晚上十二点多，李哲简单洗漱，爬到炕上睡觉。 …… 九月一日，清晨。 李哲醒来，天已经大亮了。 他打着哈欠走出屋子，见到父亲坐在院子里糊报纸，制作育苗容器。 李哲笑了，家人的支持是他最大的动力。 李父抬头说道，“知道你睡得晚，吃早饭没叫你，桌子上剩着半个馒头。” “我娘呢？” “今天开学第一天，她去送老三上学。” 李哲洗了把脸，精神多了，把种子拿下来翻看，又将包裹种子的布再次润湿。 “老二，这湿布能顶啥用？”老李捏捏鼓囊囊的布包，他家菜地里也种黄瓜，都是直接挖坑，把种子埋进去，覆土浇水，没这么多弯弯绕绕。 李哲解释，“湿润环境中可以加速种子发芽，露白后再播种。” “种子埋在地里，也不一定会出芽；你是让种子先发芽再种，活苗就多了，是不是这个理？”老李种植经验丰富，一点就透。 “对，湿布包裹的菜种明天就能发芽，咱们今天得加把劲，把育苗的土壤准备好。” 老李笑骂道，“你小子使唤你爹，还是使唤上瘾了。” “爹，我可不敢使唤你。我种地的经验比你差远了，得时刻向你请教。” “少给俺戴高帽，该干嘛干嘛去。” “好嘞，糊报纸的活交给你，我去调配育苗土壤。” 老李提醒，“先把饭吃了，别饿着肚子干活。” 李哲应了一声，从堂屋拿出馒头，一边啃，一边跟父亲闲聊。 “吱……”的一声，院门被推开。 一个穿着蓝色条纹背心的青年扛着铁锹进了院子，来人是李哲的大哥李卫东。 他将铁锹靠在墙边，“爹，我去咱家地里转了一圈，玉米叶都打卷了，旱的厉害。” 老李抬头，“急啥，这天憋着雨哩，过几天准下。” 李卫东瞅着满院纸筒直瞪眼，“这是整啥呢？” “制作育苗器。” “啥？” 老李笑笑，“说了你也不懂。” “哥。”李哲看着年轻的哥哥，脑中浮现出一个头发花白的小老头。 李卫东前年结婚，跟老婆感情很好，去年生了个女孩，按理说日子过得应该比李哲好。 但李卫东有个毛病，跟李父一样耳根子软，李父只是怕老婆。李卫东在家听母亲的，结婚后被老婆管，年纪大了挨女儿喊。 李卫东年轻时没啥爱好，岁数大了就爱喝几杯，但家里管的严，老婆不让喝，女儿直接夺酒杯。 每次李卫东想喝酒，都是躲到李哲家喝几杯，诉诉苦；他这个有家的，还不如老光棍弟弟过得痛快。 “俺脸上有脏东西？”看到弟弟盯着自己，李卫东摸摸脸。 “没有，我走神呢。” “老二，跟俺进屋，有话跟你说。” “有事你说呗，又没外人。” “进去说。”李卫东拍拍弟弟肩膀，进了屋子。 李哲也跟着进了西屋，“啥事呀？神神秘秘的？” “你是不是又惹娘生气了？” 李哲反问，“娘跟你说啥了？” “说你去信用社办无息贷款，还要花几千块建个大棚，是不是真的？” “是呀。” 李卫东叹道，“你有没有想过建大棚赔了钱，这贷款咋还，以后的日子咋过？” “我就想趁着年轻拼一把。” “拼啥？你就是瞎胡闹。娘不是说了嘛，要给你攒钱娶媳妇，跟俺一样安安稳稳过日子不好吗？” 好个屁，活的跟孙子一样。这话不是李哲说的，是李卫东上辈子自己说的。 李卫东被三个女人拿捏，但在弟弟面前还是很有普的。 李哲也不跟他硬顶，换了一个问题，“哥，我听娘说，你欠了不少外债？” “咋的，你想帮俺还？” “我这钱还得建大棚，暂时帮不了你。但我可以给你出个主意，一年少说赚个四五百块钱。” “啥？五百！”李卫东一年也挣不到这么多钱，“啥主意？俺能干不？” “你肯定能干，也不会耽搁种地，就是个副业。” “还有这好事，你说说，到底是个啥主意？”李卫东家欠了几千块钱的外债，媳妇天天在耳边唠叨，他怎么可能不急？ “哥，这事一句两句说不清，晚上我去你家，咱们慢慢聊。” “诶呦，急死个人，还等啥晚上，你现在就说嘛。” “我还有活要干呢，你先回去。”黄瓜种子明天出芽，李哲得准备好育苗土壤，这事不能耽搁。 李卫东说，“你这个懒货，啥活能磨叽一天，俺帮你干。” 李哲也不跟他客气，出了屋子，指着墙角的小推车，“哥，你去拉四车土和一车熟牛粪，我一会要用。”他掏出一元钱递给哥哥，“鸡粪我可不要。” 李卫东没接，“俺有钱买牛粪。” “拿着吧，帮我干活，总不能让你往里搭钱。”李哲将钱塞进哥哥衣服兜里。 李卫东推着独轮小车出门，李哲开始准备其他基肥。 李家是烧柴火做饭，存了不少的草木灰，这属于优质的天然钾肥。再加上李哲从供销社购买的复合肥磷酸二铵500克，以及100克防止土壤病害的多菌灵。 李卫东是个干活的好手，很快用独轮车运来四车土和一车牛粪。 李哲将土、草木灰、牛粪、复合肥、多菌灵混合在一起，就做成了育苗土壤。 李卫东坐在地上，用脖子里的毛巾擦擦汗，“老二，这活也干的差不多了，你说说到底咋赚钱。” “告诉你也行，但你得先答应我，不能跟娘说。” 李卫东考虑了好一会，“行，答应你。” “那天我去农村信用社贷款，跟信用社的孙主任聊天，听他说现在五年存款利率是9.36%；据说九月份还要涨，五年期利率不会低于10%； 我给你算笔账。假如你有五千块钱，放银行存五年定期，一年的利息就是五百块钱，五年就是两千五。 不用出力，也不用担风险。这个赚钱的主意咋样？” 李卫东没好气道，“你小子耍俺呢？俺现在欠了一屁股饥荒，哪来的五千块钱？恁给呀。” “你可以去信用社借无息贷款。”李哲压低声音，继续说， “就说你想办养鸡场，先把钱从信用社贷出来。今年跟人学习养鸡技术，明年养几只鸡试试。 要是能赚钱，咱就办个养鸡场，干点实业，为国家做一份贡献。 要是不能干，就把钱存外地银行。五年到期后，本金还给信用社，利息留下，早点把家里的饥荒还了。” 李卫东听懂了，也懵了。 娘嘞，还能这么干！ 自己农忙种地、农闲打工，一年到头累死累活也赚不了五百块。 老二动动脑子，五百块钱就来了！ 这…… 他难以接受。 第9章 栽种 李卫东家。 院子打扫的很干净，北面盖着三间红砖瓦房，东面搭着用尿素袋子缝制的遮阳棚，一个二十啷当岁的女人正纳鞋底，女人个子不高、身材敦实，正是李卫东屋里人马来小。 外头响起脚步声，马来小抬头瞅见男人耷拉着脑袋进院儿，“他爹，你咋这晚才家来？大丫闹腾着找你，我哄得嗓子都冒烟了才睡着。” 李卫东坐在一旁的小凳子上，闷声闷气，“上老宅转悠了一趟。” “你咋了？跟霜打的茄子似的。早上扛走的铁锹呢？” 李卫东一拍大腿，“哎呦，瞧我这记性，撂老宅南墙根了。” “你是不是听娘的，去劝二叔不要贷款，两人呛呛起来了。” “没有。” 马来小将鞋底扔进木筐，瞪了丈夫一眼，“那你甩个脸子给谁看？” “没甩脸子。”李卫东怕媳妇误会，赶忙将弟弟的话重复了一遍。 马来小越听越是兴奋，抓住丈夫的胳膊，“他爹，二叔说的是真的不？真能从信用社借无息贷款放到其他银行吃利息？” 李卫东点点头，“老二已经拿到无息贷款了，银行存钱利息明码标价，能有啥猫腻？” “要真像二叔说的，一年五百块钱的利息，五年就是两千五，再加上咱自己赚的钱，五年就能把家里的饥荒还了。”马来小满脸喜色，推了推丈夫，“这是好事，你咋还丧眉耷眼的？” “不是不乐意，就是想不通。俺吭哧吭哧种一年地，也挣不来五百。如今倒好，银行里转个手就能白得这些钱，这世道......变得忒邪乎。”李卫东说不明白，就是心里不得劲。 “榆木脑袋。”马来小戳他脑门，“想不通就甭想，有赚钱的法子就用，二叔还能坑咱？ 等贷款下来，咱买些鸡苗养，真要能赚到钱，可以办个养鸡场，也不算占公家便宜。” 李卫东总感觉心里没底，“贷这么多钱，要不跟娘合计合计……” “打住！”马来小打断丈夫，“分家那会儿房子归咱，饥荒也归咱。你娘能当你的家，可不会给恁还饥荒。自个琢磨吧，棒槌。”马来小拿起地上的筐子，起身回屋。 …… 李家老宅。 王秀英踏着月光进了家门，锁好院门，回了东屋。 李娜躺在炕上睡了，老李坐在凳子上泡脚，瞅了一眼走路带风的媳妇，“你这一天不着家，去哪了？” “管得着么。” 王秀英给闺女掖被角，瞅了一眼西屋，“老二今儿又作啥妖了？” 老李擦着脚嘟囔，“我在跟前瞅着呢，能作啥妖？” 王秀英小声问，“老大来过没？” “来了，哥俩猫屋里嘀咕了半天，也不知道说啥。” “后来呢？” “老大帮着老二拉土干活。” “干活？”王秀英以为自己听错了，“老大帮老二干活？” “可不，院子里的土都是老大从外面拉的，要说干农活还是老大肯下力，随我。” “随你个棒槌。”王秀英一副恨铁不成钢的样子，“让老二灌两碗迷魂汤，比人家干活还卖力，俩缺心眼儿。” 老李嘿嘿一笑，“老话说得好，打虎亲兄弟、上阵父子兵，这也不是给外人出力。” “你这么说，俺倒像个后娘了。”王秀英哼了一声，叹道，“老二年纪小，有些事看不透。但你这个当爹的知道风险有多大，要是到期还不上贷款，一家人都得受连累。” “我知道，我也不是没劝，老二不听，我能咋办？” 王秀英右手指着老李，“不听我的，有你们哭的时候。” …… 西屋。 李哲隐约能听到父母的争执。 对于母亲的心思，他是清楚的，也能理解。 创业初期，最大的支持往往来自于家庭，同样，最大的阻力也来自于家庭。 这并不矛盾。 刚创业还涉及不到行业竞争，无论是赔钱还是赚钱，影响最大的就是家人。 每个人都没有错，只是考虑的角度不同。 但这并不意味着争执不重要，恰恰相反，争执结果很可能会影响创业成败。 很多创业者在外面是老板，回到家习惯听父母的。父母一定程度上会影响到公司决策。 创业初期，大家还能齐心协力，等企业做大，问题也来了。 因为观念或利益冲突，对公司的发展方向产生分歧，这时就会出现一个问题，公司到底谁说了算？ 这并不是李哲杞人忧天，而是八九十年代的创业者普遍面临的问题。 很多家族企业因为类似问题分崩离析；也有一些企业妥善解决后，浴火重生。 为了避免这种麻烦，李哲要在创业初期取得家庭的主导权，家里的小事王秀英管，大事李哲说了算。 只有内外旗帜统一，在李哲的带领下，家里的日子才能蒸蒸日上。 九月二日。 吃完早餐，小丫头背着书包去上学。 李哲也开始忙自己的事，将盛放种子的挂篮取下来，掀开盖在上面的薄布，黄色种子上长出两毫米的白色嫩芽。 李哲喜道，“发芽了。” 老李也凑过来，用手翻翻露芽的种子，这场景他也是头一次见到。 以前直接在地里埋下黄瓜种子，等种子破土出苗后才能见到，如果有些地方无法出苗，还需要补种，“这就能栽种了吧？” “爹，今儿个您得搭把手。” 一个大棚占地一亩左右，李哲准备种四种蔬菜，其中，黄瓜苗种植1200棵左右，他独自播种肯定忙不过来，还得让父亲帮忙。 老李也不清楚儿子是否能在冬天种出蔬菜，但儿子现在做的一些事，他能看明白，确实是踏踏实实的干事，播种的方法也更科学，心里隐隐多了一些期待。 “你说吧，怎么整？” “跟咱种田差不多，就是精细点儿。”李哲一边说，一边开始演示。 他将调配好的土壤放入育苗器中，浇透水，土壤湿润但不积水，随后放入露白的种子，上面再覆盖一层薄土。 这对老李来说没有任何难度，直接上手操作起来。 父子俩用了一天的时间将1200棵黄瓜苗播种完成。 李哲忙完后，伸了个懒腰，虽然累，但看着院子里摆放着整整齐齐的育苗器，还是很有成就感的。 第10章 棚膜 “轰隆……” 一声闷雷响破夜空。 屋内闷热，李哲本就睡得不踏实，猛的睁开眼，缓了几秒，脑子才彻底清醒。 坏了，黄瓜苗在院子里。 “啪嗒……”李哲拉下灯绳，跳下土炕，拽开堂屋木门栓，走出院子。 屋外阴云密布，天气阴沉，潮乎乎的风卷着土腥味。 眼瞅着要下雨了，李哲不敢耽搁，拿起一块靠在墙边的木板，跑到了黄瓜苗旁边，将一盆盆黄瓜苗放到木板上，搬进屋里。 木板面积一平米左右，一次能装近百盆黄瓜苗，跑个十来趟就能搬完。 李父听到动静，也走出堂屋，抬头望着阴沉沉的天，“早该下了。” 他也抄起一块木板，帮着李哲搬运黄瓜苗。 父子两人一起干，速度明显加快了。 “大半夜的作啥妖呢？”王秀英趿拉着布鞋出来，看着摆在堂屋的黄瓜苗，“都摆这堂屋还能下脚？往西屋匀两摞。” 李哲搬运了六七趟，黄瓜苗都挪进了屋里，还没来得及喘口气，天空已经淅沥沥的落下雨滴。 “哗……” 雨水越下越大，豆大的雨滴犹如瓢泼一般。 李哲坐在屋内却没有多少安全感，瞅了瞅房顶，又望了望地面。 这栋土坯房太旧了，地下还遗留着地道，李哲很担心它会提前倒塌。 “爹，咱家房基底下是不是还留着地道？” “有，往年村里家家户户都有地道，前些年都已经填了。咋想起问这个了？” 如果地道没填，还有补救措施。 现在地道已经填埋，说明回填泥土没有夯实，雨水冲刷后造成塌陷；如果补救，需要将地道重新挖开夯实回填泥土，不说工程量有多大，挖掘过程就可能会造成塌陷。 父母也不可能同意他这么做。 “爹，咱家的房子太旧了，一下雨就掉墙皮，房子下面遗留着地道，我真怕一场大雨把房子冲塌了。” “呸呸呸，瞎说什么呢。”老李脸色一变，房子的毛病他能不清楚，奈何家里没钱盖新房，他也没辙。 “爹，你要不困就来西屋，咱俩合计合计建大棚的事。黄瓜苗已经栽上了，还是放在大棚里踏实。”父亲这几天的表现，李哲看在眼里，心里也清楚，他只是不反对，并不代表就支持自己建大棚。 建大棚是个大工程，李哲一个人很难完成，他需要获得父亲的支持。 老李皱皱眉，略一迟疑，还是跟着儿子走进西屋。 父子俩坐在炕沿上，李哲说道，“黄瓜苗已经栽种了，二十天左右就要移栽，我准备着手建大棚了。” 老李往东屋瞅了一眼，低声问，“你想咋弄？” “明个儿我去买建造大棚的材料。要是下午回来得早，咱爷俩去地里看看，确定建大棚的位置。” “才刚进九月份，地里的玉米还没熟透，现在就施工，那地里的庄稼咋办？” “提早收割。” 老李皱眉道，“现在割了玉米肯定会减产。” “损失多少，我补贴上。” “我跟你娘合计合计。不早了，睡吧。”老李打了个哈欠，起身离开了。 李哲也没指望他能利利索索的答应自己，那也不是他的作风。 虽说几十年不见父亲，有些事已经记不清了，但哥哥的性格和父亲相似，他和哥哥相处了几十年，对哥哥的性格再了解不过。 他哥属于那种犹豫犹豫的性子，没有主见，很少拿主意，要么被人推着走，要么被事推着动。 只要他没有明确反对，就问题不大。 这也是为什么李哲要先买建材，后选地址，钱花了，没有退路，老李就只能跟着他干。 …… 清晨，雨后的空气格外清新。 趁着天气凉爽，李哲没吃早饭就出门，去了后面的赵家。 “柱子。” 看着院门半开着，李哲推门进了院子，大黄趴在墙边，瞅了一眼，又低下头，一副无精打采的模样。 李哲瞧它肚子更大，应该快下崽了。 “哥，进来坐。”赵铁柱站在门口招呼了一声，“吃早饭没，坐下一块吃点。” 方桌东侧摆着一个黄色篦子，里面装着四个两盒面的馒头，旁边还有一碟咸菜丝和腌辣椒。 这饭菜虽然简单，却比李家要强不少。 李哲也不跟他客气，坐在桌子旁，拿起两盒面的馒头，就着咸菜吃起来。 咸菜是用醋拌过，吃起来十分爽口。 李哲吃了两个馒头，又喝了一碗热水溜溜缝，“上次托你打听塑料薄膜有消息了吗？” “廊方市里有个国营厂，咱镇上还有个镇办厂。听说早先是一家厂，后来闹分家。市里那个体面些，货全价高。镇上这个估摸小，胜在便宜。” “我想去这两家塑料厂看看，你今儿个有空吗？跟我跑一趟。” “中，趁着凉快，咱现在就走。”赵铁柱起身，去院子里套马车。 两人坐着马车赶往万安镇，上午的天气不算太热，吹着微风，夹杂着泥土的气息，别有一番风味。 万安塑料厂位于万安镇北侧，位置有些偏，如果不是赵铁柱带路，很难找到这里。 塑料厂东侧是一排白色围墙，中间挂着‘大干四化’的横幅，门左侧挂着塑料厂牌子，右侧挂着工会委员会的招牌。 塑料厂的大门开着，门卫室外坐着一个头发花白的老头。 “吁……”赵铁柱驾着马车停在门口，将马鞭扔到车上，笑着说，“刘大爷，您老忙着呢。” 刘大爷抬头，阳光有些刺眼，眯起眼睛，“是你小子呀，又来厂里拉活？” “这是俺哥，要买塑料薄膜，我就把他介绍到咱厂里来了。” “那敢情好，俺带你们进去。”刘大爷站起身，瞅了李哲一眼，领着两人进了塑料厂。 三人绕过中间的小花坛，往右手边走了不远，刘大爷喊道，“小马，出来一下。” 右手边第二间办公室走出一个穿工装的青年，瞅了瞅李哲两人，又对着刘大爷问，“大爷，啥事呀？” “这两位同志要买塑料薄膜，你接待一下。”刘大爷说完，又望向赵铁柱，“业务上的事你们跟他谈，马车俺看着。” “谢谢刘大爷。” 老头挥挥手，牵着马车走了。 穿着工装的男子招呼道，“两位同志，我姓马，是咱们塑料厂的销售员。你们需要什么产品跟俺说。” 李哲说道，“我们是来采购农用塑料薄膜的，需要保温性好，透光，结实耐用，厚度在0.12到0.15毫米之间。” 姓马的销售员说道，“我带你们去样品室，那里有我们厂生产的所有产品，想要什么自己挑。” 样品室是位于销售科不远的一个小仓库，里面摆放着各式各样的塑料产品，以脸盆、塑料桶、塑料杯等日用品居多，还有一些常见的塑料管、塑料布、塑料膜具。 姓马的销售员指着样品室的西墙角，“我们厂一共有两款塑料薄膜，就在那边摆着，价格都是四块钱一平米。” 李哲走近一瞧，有一款塑料薄膜是黑色的，透光率太低，不适合做棚膜，但可以做地膜。 还有一款是透明薄膜，摸起来有些粗糙，用手指敲击发出的声音有些沉闷。 李哲拿起透明塑料薄膜，对着光亮的地方照射，看到其中夹杂着不少的气泡，他放下了塑料薄膜，问道，“咱厂还能生产其他类型的塑料薄膜吗？” 姓马的销售员摇头，“暂时没有这种计划。” “行，那你先忙，我们合计合计。”李哲给赵铁柱使了个眼色，两人走出了样品室。 赵铁柱小声问，“哲哥，这个料子行不？” 李哲用只有两人能听到的声音说，“那款塑料薄膜表面不光滑、厚度不均匀、其中还有杂质，会影响薄膜透光度和强度。 透光度差会限制蔬菜光合作用，影响蔬菜生长。同时也会导致温度低，影响大棚的保温。” 其他的建材可以将就，比如说没有专门育苗器，李哲可以用报纸制作，这并不影响。 但棚膜不行，必须严格把关，透光性、保温性、耐用性缺一不可。 第11章 大客户 离开万安塑料厂后，两人坐着马车赶往廊方市塑料厂。 廊方市位于京津交界，距离京城中心只有四十公里。 赵铁柱甩着鞭梢指路，“前头就是廊坊城，百货大楼顶上那钟表能唱《东方红》。” 与后世相比，城区的面积小很多，只有新华路、北门外大街和老火车站附近修的是柏油路，也是城区最繁华的区域，其他的道路大多是土路，一到雨天就泥泞不堪。 廊方市塑料厂在城区南面，马车要穿过城区才能到。 马车拐进新华路，路边有不少小摊小贩，喇叭裤青年扛着双卡录音机招摇过市，邓丽君的歌声混着摊贩叫卖声，“新宰的猪肉嘞，两块钱一斤！” “败火冰棒儿，小豆的两分、奶油的三分。” “卖菜喽，自己家种的鲜黄瓜，八分钱一斤。红彤彤的西红柿……” “走过路过的瞧一瞧新编的柳条筐，结实耐造……” “好吃劲道的凉皮……” 李哲脑中浮现四个字，烟火气息，他很喜欢这种氛围。 李哲坐在马车上，走了一路看了一路，临近晌午，他还真有些饿了。 路过一家挂着香河肉饼幌子的门脸，门口放着一口大铁锅，刚出锅的肉饼香味扑鼻，勾起他肚里的馋虫。 “柱子，眼看就晌午了，垫补两口再去塑料厂吧。” “吁……”赵铁柱拉住缰绳，“哥，你想吃啥？这城里俺熟。” “这家香河肉饼咋样？” “还真没吃过，别瞅店不大，?贵。”赵铁柱用右手大拇指和小拇指一比划，“一张肉饼六毛钱。” 这年头肉、白面和油都是稀罕物件，怎么可能便宜？ “走，馋这一口了，尝尝去。”李哲跳下马车，对着案板上和面的男子问，“老板，你这肉饼都有啥馅？咋卖的？” “猪肉大葱馅的，六毛一张，饼大馅足。”老板指着案板上的瓷盆，“你瞧瞧，这盆里都是肉。” “来两张。” “好嘞，里边坐吧，锅里有小米粥，自己盛。” 李哲盛了两碗小米粥，吸溜了一口，清汤寡水的，没几粒米。 没多久，老板端着两盘肉饼过来，“刚出锅的，趁热吃。” 一盘肉饼有六块，李哲夹起一块放进嘴里，饼皮很薄，肉馅厚实带汤汁，肉香混合着面香，十分满足。 赵铁柱两口吃完了一角饼，烫的龇牙咧嘴，含糊道，“真香。” 李哲连吃三块，也是意犹未尽，对着老板说道，“老板，再来两张。” 老板笑笑，站起身，走到案板旁忙活去了。 两人吃了四张肉饼，四碗小米粥，在店里歇了会，心满意足的驾车离开。 天气正热，两人也没急着赶路，找了个背阴的地方停车，眯了一会。 下午两点，赵铁柱驾着马车赶往廊方市塑料厂，塑料厂面积很大，隔着老远就能看到三四层高的厂房，还有一股呛鼻的酸味儿。 马车没有进塑料厂的正门，而是去了塑料厂北面，街角位置开了一家塑料用品店。 赵铁柱将车停在店铺门口，撂下马鞭，“哥，这家店就是塑料厂开的，厂里的产品这里都卖。产品种类比万安镇全，价格也贵。” 李哲走进塑料商店，玻璃柜台后一个矮胖的女售货员正打毛线，头都不抬，“要啥自己挑，一会过来结账。” 店铺面积有一百多平米，塑料产品不少，除了日用品外，还有一些工业塑料产品。 李哲在店里转了一圈，东墙边放着四卷塑料薄膜，一黑、一蓝和两款透明薄膜。 棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。 剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。 看了半晌，李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，“同志，这款塑料薄膜咋卖？” “五块一平。”胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。 “能便宜吗？”李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接花掉一半贷款，让他有些肉痛。 “不能。”胖售货员回答很干脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。 不能讲价，要么是销售员权限不够，要么是客户分量不足。 李哲换了说辞，“我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。” “十万平米！”胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！ 大客户。 胖售货员挤出一抹笑，“我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎么称呼？” “我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。” “蔬菜大棚是什么？”陈娟还是头一次听说。 李哲挥挥手，“说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。” “您等会儿。”陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。 不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。” 宋科长热情的上前握手，“李哲同志您好，哪个单位的？” “我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。” 宋科长说道，“蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。” “宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句，问道，“宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？” “您真要十万平米塑料薄膜？”与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。 “只多不少。” 宋科长略一迟疑，“这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。” “宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。 每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。 远的石门、近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。”李哲伸出四根手指，继续压价，“一平方高于四块钱，我都不考虑。” 宋科长做了个请的手势，“李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的花茶，正好请您尝尝。” “茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。” 宋科长依旧没有正面回答，“如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什么时候采购十万平米薄膜？” 他对自家厂的产品质量很有信心。 “明年九月份。” “时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。”第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。 “如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。” 宋科长心里踏实不少，“就这么说定了。” “您痛快，我也痛快。”李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，“先拿六百平米薄膜建造试验田。” 第12章 选址 六百平米塑料薄膜听着多，卷吧卷吧也就一百多斤，扔到马车上占不了太大地方。 装好塑料薄膜，李哲没再停留，跟宋科长打声招呼，坐上马车离开塑料厂。 宋科长站在商店门口，挥手送别。 陈娟攥紧手里的发票本，明明是卖三千块钱的货，两千四就拉走了，这一里一外差了六百，至于十万平米的塑料薄膜还是没影的事，是不是被骗了？ 也谈不上骗，厂子总归是不赔钱，只能说赚的少，更像是被忽悠了。 她瞅了一眼宋科长，犹豫道，“科长，我咋感觉有些不对劲，这人是不是不靠谱？” 宋科长知道她想说啥，但直觉告诉他……没错，“别瞎琢磨了，忙你的去。” 陈娟撇撇嘴，转身回了商店。 …… 赵铁柱驾着马车跑得飞快，似乎生怕有人在后面追。 直到塑料厂消失在视线中，赵铁柱才松了一口气，“哥，我跟不少人来塑料厂拉货，没一个能讲价的。这里的销售员牛得很，说多少是多少。 你随口忽悠几句，就便宜了六百块钱，绝对是头一份。嘿，这得吃多少张香河肉饼。” “不多不少，一千张香河肉饼。”李哲收敛笑容，正色道，“我可没忽悠他们，说的都是实话。 今年的冬暖大棚试种成功，我就有了本钱，明年会扩大种植规模，两百亩大棚只多不少；如果试种不成功，那就是塑料薄膜有问题。” 赵铁柱一愣，好像还真是这么回事，那到底是谁占便宜了？ 大营村，李家。 老李穿着破了洞的白背心在槐树荫下乘凉，眉毛紧皱，望着前方发呆。 儿子种植冬暖大棚的计划，他并不支持，看到儿子干劲十足，他也没完全反对。 黄瓜种子和旧报纸值不了几个钱，赔了也无所谓。 现在不一样了，儿子准备动真格的了，又是买建材、又是挖暖棚，几千元砸下去就没了回头路。 再想到老婆的态度，老李觉得自己被夹在中间，明明是你们两个想法不同，干嘛都为难我？ 这不是欺负人嘛。 两个坏家伙！ 哪天惹急老子了，我非…… 老李越想越气，但面对两个最亲近的人，他又无可奈何。 外面响起一阵声音，老李扭头望去，见到二儿子和赵铁柱一人扛着一卷东西走进院子。 “老二，你搬的是啥东西？” 李哲将塑料薄膜放在地上，扯开外面的包装，“这就是我买的棚膜。” 老李走过来，仔细瞅了瞅，“这塑料膜不便宜吧，花了多少？” “两千四。”李哲并没有隐瞒。 老李愣了。 等他回过神的时候，赵铁柱不知何时已经离开，院子里只剩下李哲一个人，“老二，这塑料膜还能退吗？” “不能。” 老李闭上眼，感觉胸口有些疼。 良久他才回过神，径直走回了屋子，再出来已经换上了蓝涤卡褂子，戴上一顶草帽。 “爹，你这是干嘛？”看到父亲的反应，李哲有些吃不准。 老李哼了一声，没好气道，“去地里，给你小子选建大棚地址。” 李哲笑道，“爹，还是你对我好。” “好个屁，就知道欺负俺，有本事跟你娘犯倔去。” “这可不是欺负，我是觉得你比我娘有眼光，有见识。更容易接受新鲜事物。” “少给我戴高帽。”老李没好气道，“去叫你哥，这事得告诉他一声，咱们在地里碰头。” 李卫东家不远，只是和地的方向不顺路，需要稍微绕一下。 李卫东家的房子是新建的，红砖围墙，大门也是铁的，谈不上多气派，但在村子里也算不错的。 李哲走到门口，正准备喊人，发现大门从外面锁着。 他不禁有些纳闷，大哥不在家也就罢了，嫂子和侄女去哪了？ 李哲也懒的多想，趁着天没黑，赶紧去地里选定大棚位置，回头通知大哥也一样。 李哲家的地在村北，他脚步快，跟老李是前后脚到的。 老李看他就一个人，“你哥咋没来？” “家里锁着门，没见着人。” 老李也纳闷了，“这不年不节的，也不兴串亲戚，两口子跑哪去了？” 李哲往地里踩了一脚，鞋印不深，说道，“今儿个日头不错，晒了一天，地面也半干了，明个儿是不是能收玉米了。” “收是能收，但减产是肯定的。”老李揭开玉米皮，看着还未长熟的嫩玉米，叹道，“你就不怕村里人戳你脊梁骨，骂你败家子？” 李哲二世为人，早过了在乎别人眼光的年纪，他指着面前的一块地，“我准备在这块地建大棚，东西走向，坐北朝南；南面没有遮挡，日照更充分，东西北三面有厚墙保温。” 老李问道，“墙体多高、多厚？” “墙体两米高，斜坡顶部1.5米厚，底部2.5米。” “挖多深？” “一米三。” 老李回忆道，“上次不是说一米深吗？” “是一米深，但先挖出三十厘米的熟土层需要回填，用于蔬菜种植；深层土壤用于建造厚墙。” “是这么个理，熟土金贵着哩。”老李叹道，“这工程量可不小。” “等收了玉米，我准备招二十个人干活。” 老李瞪着儿子，“真是个败家子，这得花多少钱？” 李哲早就计算好了，大棚宽7.5米，长约60米，深度1.3米，需要下挖585立方；还要垒三面两米高的夯土墙，光这些工程量就需要十天左右。 之后，大棚的搭建就不需要这么多人，除了来家里帮忙的亲朋，招五个人就差不多了。 到时来帮忙的亲朋抹不开面子要钱，肯定要在吃食上找补，光是人工和伙食的花费至少七八百，加上之前买塑料薄膜的费用，六千的贷款就用去了一大半。 “是花费不小，爹，你经验多，帮我参谋参谋，看看哪里还能省点钱。” 老李的右手捂住胸口，“臭小子，气得我心口疼。” 李哲提醒，“在左边。” “啥？”老李没听清。 “我说心在左边。” “滚。”看儿子还有心情逗闷子，老李更是气不打一处来，多大的心呀，真不把钱当钱。 “爹，明天收庄稼，你先回家拾掇拾掇。我去我哥家一趟，看看他回来没。” “你嫂子明个儿没事，就让她去家里烧饭，你娘那估计是指望不上。”老李叹了一声，应付完小的，回去还得跟老婆陪笑脸。 哎，男人，咋这么难。 第13章 代销店 李哲从地里返回，溜达到了李卫东家门口，看着绿色的大门虚掩着，推门走进去，“哥，在家不？” “在咧。”院子里，李卫东正光膀子擦洗，拽下搭脖子上的白毛巾抹了把脸，“早起骑车去县里刚回来，有啥事？” 马来小打帘子出来，“二叔来了，进屋坐。” “嫂子甭忙活，屋里头闷得慌，院里坐着倒凉快。大丫呢？” “跟着跑了一天，早累了，躺在炕上就睡了。”马来小从屋里搬出两马扎，递给李哲，“坐这个。” 李卫东穿上洗的发白的蓝色条纹背心，捶着腿肚子直咧嘴，“骑了大半天，两条腿都打颤。” “我今个也坐着马车去了县里，人倒是不累，就是颠的屁股疼。” 李卫东说道，“啥时候咱村也像县里一样修了柏油路就好了。” 李哲道，“会有那么一天的。” 马来小搬出榆木方桌，给兄弟俩倒上热水，拿着两个黄纸包走出来，“二叔，这是在县供销社买的零嘴，你尝尝。” 马来小打开纸包，一包是绿豆糕，一包是手指粗的江米条儿。 李哲捏起一根江米条放进嘴里，咬一口‘嘎嘣’响，又脆又甜，他有些年没吃了，乍一吃味道还不错。 嫂子虽然不错，但这么热情招待，还是头一次。 李哲略一思索，大概知道原因了，他也没点破，将自己的来意说了出来。 “老二，你要建的蔬菜大棚，我大概知道是个啥东西，但这东西以前没人弄过，感觉风险不小……不过，你脑子活泛，真要下定决心干，俺也不拦着。 哥帮不上啥大忙，就有一膀子力气，你咋说，我就咋干。” 对于大哥的反应，李哲并不意外，这家真正做主的是马来小，“嫂子，你咋看？” 似乎没想到李哲会问她，马来小稍一愣神，“你哥说的，就是俺想说的，打虎还得亲兄弟呢，他不帮你帮谁。 不过娘那头......你提前掰棒子的事说通了？” “爹跟她提过，嘴上没说啥，心里还别着劲儿呢。”李哲轻叹一声，无奈道，“嫂子，你明个有空吗？晌午能不能搭把手？娘的脾气你也知道，真要犯倔，大家都得饿肚子。” “早起儿我就过去，把大丫扔给娘，她不做饭，还能不管孩子。”马来小笑着应道。 这忙，她还真乐意帮。 李哲坐了一会，婉拒了两人留饭，回家了。 李卫东两口子跑了一天，早就折腾累了，随便垫吧两口，天一擦黑就躺下了。 “还是炕上舒服。”李卫东四仰八叉的躺着，伸伸懒腰，“媳妇，你说信用社贷款能批下来吗？” 马来小扭过头，侧躺着，“俺瞅着问题不大，二叔能贷款，恁是他哥，咋就不能。 人家办事员同志也热络，一口一个同志叫着，巴不得咱们多贷点款。” 李卫东笑道，“还真让老二说着了，银行五年存款利息涨到了10.80%，将信用社的贷款存进银行，一年可不少赚呢。” 马来小哼道，“人家二叔贷款是正经营生，你倒好，就指着那点利息。” “媳妇，这利息可不少了，比咱家一年赚的都多，再说了，一个家族不能都打拼，还得有个守业的不是。 说句不好听的，老二真要亏了，咱这当哥嫂的还能让他饿着？” 马来小点点头，赞成道，“等这件事真办成了，咱得好好谢谢二叔。” “都是亲兄弟，说谢就远了。”虽说分家了，李卫东心里觉得还是一家人，没必要分的太清，就像收庄稼、建大棚这些事，哪怕李哲不叫，他也会去帮忙。 在他看来，都是自家的事。 清早，李卫东吃过早饭，拿着镰刀和几个尿素袋出门了。 他到了老宅，见门口停着一辆马车，父亲和赵铁柱坐在院子里聊天。 李卫东和两人打过招呼，问道，“老二呢？咱啥时候去地里收玉米？” “他去代销店买肉，说晌午给咱们加餐。”老李站起身，背上墙边的木篓，“咱们不等他了，趁着凉快早点干，天热了再歇。” 三人带上工具，坐着马车去村北地里。 代销店在村子中心，门前有块空地，搭着简易的遮阳棚，每天都有人在这里打牌、聊天，是村子里最热闹的地方。 李哲掀开纱帘，走进代销店，里面有五十平米左右，店不大，商铺内的商品却齐全。 一个中年女人拿着鸡毛掸子扫货架，她身材高挑、容貌端庄，秀气的五官可以看出，年轻时应该很漂亮。 李哲打招呼，“婶子，忙着呢。” 女人叫张玉珍，大队时期就是代销店的代销员，八十年代初供销社改革，张玉珍承包了代销店，跟老公一起经营，日子过得有声有色。 “李哲来了，可是有些日子没见了，要点啥？” “有猪肉吗？” “有，早上你叔刚进的货。”张玉珍领着李哲走到货架后面，指着案板上的猪肉，“你瞅这肉多鲜亮，要多少？” “来两斤肉吧，肥点的。”李哲喜欢偏瘦一些，五花三层那种，奈何，他的口味在这个时代属于另类。 “你瞅这块肉咋样，膘有四指厚。” “行，就这块。” 张玉珍麻溜的将肉切下来，放到秤上，“二斤二两高高的。今天肉价1.95元一斤，一共是4.29元。还要点啥？” 李哲在店里转了一圈，又要了两斤豆腐、两斤粉条、一条荷花香烟、两斤散酒。 汾酒虽好，但太贵了，当不了口粮。 张玉珍一边装东西，一边问，“买这么多东西，家里来且了？” “家里有点活，亲戚过来帮忙。” “那是得好好招待。”张玉珍道，“最近咋没见你娘，忙啥呢？” “在家带孙女呢。”李哲敷衍了一句，别管家里啥情况，外人面前场面话还得说。 “让她别老在家待着，得空来我店里歇会，人多热闹。” 李哲没答话，结账后就离开了。 别看张玉珍表面热情，但两家人的关系并不亲近，很少走动。 如果村里不是只有这一家代销店，李哲也不会来这里买东西。 上辈子，李哲年轻的时候，就知道母亲和张玉珍不对付，或者说母亲单方面不喜欢张玉珍；在李哲的印象里，张玉珍这个人还是不错的，他也有些纳闷，母亲为何不喜欢对方。 出于好奇，李哲也问过母亲，但她不肯说，问急了，就开始发脾气。 直到前几年，李哲才从大嫂口中得知缘故，王家和张家是邻居，王秀英和张玉珍从小一起长大、关系很好。 长大后，媒婆给王秀英说了一门亲事，相看时张玉珍也在场，男方是个高大帅气的小伙，很招人喜欢。 不过，相看结束后，男方那边就没了动静。 半年后，小姐妹张玉珍反倒突然要订婚，订婚当天王秀英也去了，觉得男方有些眼熟，仔细一瞅，不就是半年前跟自己相亲的帅小伙嘛。 打那之后，两个小姐妹就开始闹别扭。张玉珍也试图缓和关系，王秀英并不买账。 张玉珍本性并不坏，上辈子，李哲家土坯房倒塌后，她送了很多生活物资，给钱也不要。 晚年，王秀英和张玉珍的关系缓和了，王秀英时不时的来代销店坐坐，总的来说两人关系比较复杂，上辈人的事李哲也不想掺和。 第14章 进京 李家老宅。 李哲拎着网兜进院，瞅见王秀英正坐槐树底下搓衣裳，“娘，我回来了。” 王秀英瞥了一眼，本不想理他，看着鼓鼓囊囊的网兜，诧异道，“你咋又买这么多东西？” “大哥跟柱子白给咱出力，不得给人家整点好吃的？” “买这些花了多少钱？” “甭管了，等着吃就行。” “你这个败家玩意儿，张玉珍那娘们儿精得跟猴儿崽子似的，少说得赚你一半。” 李哲笑笑不接茬，张玉珍店里的东西并不贵，有些反而比供销社还便宜，上次在供销社买的猪肉2.05元一斤，张玉珍店里1.95元一斤，便宜了整整一毛。 他娘爱咋说就咋说吧，高兴就好。 “娘，这些东西你归置归置，我下地干活去。晌午嫂子过来做饭，您帮着带带大丫。”李哲说完，走出院子。 “她会做啥饭，白瞎了这块肉。”王秀英哼了一声，将李哲买的东西拿进屋，放到堂屋的方桌上。 她不支持儿子种蔬菜大棚，是觉得花钱太多，担心营生没干成，还得背一屁股饥荒。 她又不是糊涂虫，咋会故意拖儿子后腿。 王秀英挑了一个大冬瓜，削去皮，切成小块备用，简单清洗猪肉，瘦的炖菜、肥肉耗油，嘴里嘀咕道，“咋又买这么多肉，这大热天的咋存得住……” …… 村北，李家棒子地里。 掰棒子可是个讲究活儿，直接钻进玉米地掰，棒叶会划伤脸和胳膊，通常是沿着垄沟一侧收割，一个人在前面掰，一个人在后面砍倒，从外到里一排排收，人就不用钻进棒子地，避免被棒叶划伤。 老李三人也是这么做的，赵铁柱在前头掰棒子，李卫东抡镰刀砍秸秆，老李更绝??左手掰棒子，右脚“咔嚓“踩断秸秆，一个人能干两人活。 李哲到了地里，四人重新分组，东头李哲跟赵铁柱搭伙，李哲掰玉米棒子扔进背篓里，赵铁柱在后面砍玉米杆。 老李带着大儿子从西头干，速度加快了许多。 大营村附近种植的是秋玉米，收获时间在九月底到十月初，而现在才九月初，提早收玉米肯定会造成减产。 也正因此，李家收玉米的事，也引起了一些人的好奇。 老李随口敷衍几句，并没有说种大棚的事，他说了，别人也理解不了，没准还会当成笑料传出去。 四人边干活，边聊天，累了就在树凉里歇会，时间过得很快。 临近晌午，日头高照，地里的玉米已经收了半亩。 老李伸了伸腰，拿起头上的草帽扇风，“就干到这吧，天越来越热了，咱先回去吃饭。后晌凉快了接着干。” 四人将掰下来的玉米装进尿素袋子，堆放到马车上，赵铁柱赶着马车在前面走，父子三人再后面跟着。 马车到了李家门口，赵铁柱就闻到了一股香味，他拉着马车进了院子，见到王秀英正围在大锅旁做饭，“大娘，做啥好吃的呢？真香。” “猪肉炖粉条，柱子多吃两碗，管够。”王秀英看着赵铁柱长大的，知道这是个踏实肯干的孩子，对他的印象很好，自家老二这么省心多好。 李哲从袋子里拿出几个玉米，拨了玉米皮，“娘，你看这玉米多鲜嫩，煮几个吃呗。” 一般玉米熟透了才会收割，到时出粮率更高，但也咬不动了。鲜玉米才是最好吃的。 “吃吃，就知道糟践粮食。”王秀英看着提前收割的嫩玉米，心里有些不是滋味，再长二十来天玉米粒才能变硬。鲜玉米水分大，晒干都是扁的，得损失多少粮食。 众人简单洗漱，围坐在方桌旁吃饭。 王秀英先盛了一碗菜递给赵铁柱，“柱子，多吃点，锅里还有。” “谢谢大娘。”赵铁柱双手接过白瓷碗，里面是猪肉豆腐冬瓜炖粉条，油汪汪的菜汤看着就有食欲，再配上刚出锅的白面馒头，那叫一个香。 吃着吃着，赵铁柱眼圈有些发红，这炖菜的味道跟他娘做的很像，自打他爹死了，娘带着弟弟改嫁，就再也没吃过了。 李哲也大口的吃着，他也很多年没吃过母亲做的炖菜，王秀英不会做那些菜谱上的名菜，炖菜很拿手。 李卫东将碗里的一块肥肉夹给妻子马来小。 王秀英撇撇嘴，没说话。 老李吃完一碗菜，拿起半块馒头，掰碎泡着菜汤吃。 李哲吃了两碗菜，两个馒头，又拿起了一个刚煮熟的玉米啃起来。 “嗯，这玉米鲜嫩、哏啾，你们也尝尝。”与后世的水果玉米、糯玉米相比，李哲还是更喜欢这种味道，有嚼劲，也不是太甜。 王秀英哼道，“有啥稀罕的，地里守着的东西，又不是没吃过。” “娘，你不稀罕，有人稀罕呀。” 看到娘俩又开始斗嘴，老李打断了，说道，“老二，赶紧吃，吃完了休息会，下午还得接着收玉米。” 李哲道，“爹，一会你们先去，我得去趟村委会。” “你小子又要干啥？”老李音调拔高，想到这小子的折腾劲，他是真怕了。 “我想租借村委会的拖拉机，去城里卖鲜玉米。” 王秀英摆摆手，“你别瞎折腾了，廊方前几年才改市，谁家没几个村里的亲戚，不缺你这口鲜玉米吃。” “我也没打算去廊坊城里，那才几个人。我是要去京城卖，京城人有钱，想吃口鲜玉米，总不能也找冀州的穷亲戚要吧，还不够那点路费呢。”廊方市最大的优势是什么？不就是距离京城近，廊方人可能一辈子没去过省会，但不能不去京城。 老李脸上带着不赞成，“就算你借到了拖拉机，进京的条子咋整？” 李哲道，“要是拉其他的货，我不敢保证，蔬菜农产品问题不大。” 八十年代末，京城面临严重的蔬菜短缺的问题，菜价一度偏高，为了解决京城老百姓吃菜难的问题。 1985年5月31日起，京城出台政策，正式开放蔬菜市场，本市郊区和外地运菜进京的车辆，包括汽车、拖拉机，可以凭菜进京，不再要外地进京证明。 同时，国家允许农民在完成定购任务后自由销售剩余产品，为农民进城卖农作物提供了政策支持。 鲜玉米属于谷物，但李哲却是将它当菜卖，运输和售卖地点也是菜市场。 王秀英提醒，“老二，租拖拉机可不便宜，你别折腾半天，连租车钱都赚不出来。” “放心，我心里有谱。” 后世的经济市场，想吃啥、想喝啥都有，你没想到的，商家也能想到。 但现在还是计划经济占主导，饱饭都没吃几年，像这种季节性的享乐主义小商机，估计还没被注意到。 他们家距离京城近，可以直接拉到京城去卖，这个国内最大的消费市场才是李哲的底气来源。 第15章 王铁头 村委会位于村子中心，与代销店相邻，准确的说代销店就是租用了村委会的商铺。 不过，这个年代很少人叫村委会，村民们更习惯叫大队，简洁明了。 村委会是个临街的大院子，门楣上“大营村党支部“的红漆字掉了半边。 大院西南角搭了间车棚，棚里停着台老式拖拉机；往里是个简易篮球场，水泥地裂缝钻出嫩绿的小草。东面是一块空地，晚上，村委会是村里唯一有照明灯的地方，大院也成了孩子们的聚集地。 哪怕过了几十年，李哲依旧记得每年夏季的夜晚，他在村委会大院抓蚂蚱喂鸡的场景。 不光人喜欢灯，昆虫也一样。 他娘总是说，把鸡养肥了给他吃蛋，这也是他每天抓蚂蚱的动力，但无论他如何回忆，脑子里也没有吃鸡蛋的记忆。 大院的北侧是一排砖房，从东到西分别是广播室、值班室、综合办公室、财务室、休息室、仓库，地方虽然不大但功能齐全。 “咚咚。”李哲敲敲值班室的门。 “进来。”屋子里响起一个大嗓门。 李哲推开蓝色的木门，值班室面积不大，也就十几平米，放着两排办公桌。 办公桌后头坐着个方脸汉子，灰布衬衫扎在军绿裤里，报纸抖得哗哗响。 “王叔。”李哲笑着打招呼。 “是李哲呀，来的正好，俺还打算去找你呢。”王铁头撂下冀省日报，指着旁边的凳子，“坐下聊会。” “您找我啥事？”李哲有些纳闷，虽说上辈子两人打过交道，但那是在老李去世后，王铁头看到自家房子倒塌了，忙前忙后帮了不少忙。 对于这位村支书，李哲是打心眼里尊敬，他是一名老党员，曾担任生产队长、民兵连长，从八十年代初开始就担任大营村村支书，处事公正、不怕得罪人，深得村民的信任。 当然，这位村支书也不是没缺点，他认准的事，谁说都没用，一个字犟。 王铁头并不是他的真名，而是绰号，只是叫的人多了，久而久之人们都忘了他的名字，哪怕是红白事的礼金簿写的也是王铁头。 上辈子，他号召村里人种蔬菜大棚的，李哲能建起蔬菜大棚，他帮了大忙，接触的多了，李哲也摸透了他的脾气。 “信用社老孙来村里核账，说你这崽子贷了六千块？你爹娘知不知道？那钱可不能乱花。” 这个年代，信用社在审批贷款会与村委会沟通，了解申请人的家庭和经济状况，以确保贷款的安全，李哲并不意外，也没隐瞒，说了自己贷款建蔬菜大棚的事。 其中重点表明，自己建造蔬菜大棚是在响应农业部‘菜篮子工程’，为解决老百姓吃菜难的问题贡献一份力量。 王铁头是个老党员，觉悟很高，脸上露出赞成的神色，“不错，年轻人就得有想法、有干劲，这样国家才有希望。不过，咱老百姓都是靠天吃饭，按照农时播种收获，你说这个大棚真能冬天种出蔬菜？” “我有信心、也有技术，国家一直在推动蔬菜种植技术，不然信用社咋会批贷款。老人家也说过，实践是检验真理的唯一标准，就等着我的好消息吧。” “要真能成，算给咱村?条新路。技术方面我不懂，但有用得着我的地，你只管开口。” “我今个过来，就是有事求您。” “啥事？说吧。” “我想租用村里的拖拉机。” 王铁头带着审视的目光，“你会开拖拉机？” “我在农业科研所打工的时候学过，一点问题没有。” “拖拉机是咱们村集体的财产，眼看就要农忙，正是出力的时候，可不能出一点问题，你用拖拉机干啥？” “今早我家摘了鲜玉米，准备拉到京城里卖。” 一听这话，王铁头的脸耷拉下来了，没好气道，“这才刚进九月，玉米粒还没熟透，这不是糟蹋粮食嘛。搁前几年，批评教育、扣公分都是轻的……” 前些年粮食供应紧张，提前收割鲜玉米可能被视作浪费，只有青黄不接的情况下，部分家庭才会被迫提前采摘嫩玉米充饥。大规模的采摘嫩玉米是绝对不允许的。 这一点李哲自然知道，正因为知道，才觉得卖嫩玉米有市场，再过几年经济市场成熟，人们的脑子灵活了，卖鲜玉米的也多了，倒腾这个也就不挣钱了。 “王叔，您可误会我了，我也不想提前摘玉米，这也是没办法的事。 已经进入到九月份了，天气转冷，大棚也要开始建造了，我得先把地拾掇出来；如果等到玉米成熟再收割，那都进入十月份了，工期肯定会耽搁。 我为了建造大棚贷款了几千块钱，压力特别大，愁的天天晚上睡不着觉。 我爹娘也不想提前收玉米，为这事还骂了我一顿，但现在已经这样了，我想着租借村里的拖拉机，把鲜玉米运到京城卖，让京城的老百姓也尝尝鲜，权当是换个口味、添个菜，也不算是白瞎了。” 王铁头端起白瓷缸，喝了一口水，气也顺了不少，“租用拖拉机的费用可不低，别到时候钱没挣到，还得把租车的费用搭进去。” “挣多挣少不重要，也是想为京城老百姓尽一份力。” 王铁头点点头，拿出纸笔，写了一个条子，“去财务室交了油钱，开拖拉机的时候小心点，这是村集体的财产，别磕着碰着。” “好嘞。”李哲接过条子，写着油费用20元，刚好够京城跑个来回，知道这是给了自己优惠，“王叔，谢谢您了。”说着，他从兜里掏出两包荷花烟，“这两盒烟您留着抽。” 王铁头摆摆手，“拿走拿走，回去孝敬你爹。” “您留着吧，我爹不抽烟。”李哲说完，起身走到办公室门口。 老李爱喝酒，确实没啥烟瘾。 “回来，我还没说完呢。”王铁头将李哲叫了回来，“进过四九城吗？知道菜市场咋走吗？” “没去过，到时候再打听呗。”上辈子，李哲去过京城，但年代不同，道路的变化很大。 王铁头笑笑，“你小子连路都不认识就敢进京城，也不怕被人当特务抓了。” “王叔，您知道去京城的路咋走？”李哲明知故问。 “去年京城闹菜荒，很多老百姓吃不上菜。我响应镇里的号召，以村委会的名义在村子里收了一批菜，运到崇文门菜市场卖，路我熟。”王铁头拿出纸和笔，给李哲画了一幅路线图，虽画工不咋地，也清楚的标出了大致路线。 王铁头往京城送菜‘也’不为赚钱，卖菜的的价格甚至低于市场价，他从李哲身上看到了自己的影子，这也是他愿意帮忙的缘故。 …… 大营村村北。 老李、李卫东、赵铁柱在地里收玉米。 李卫东不时的望向远处的土路，“爹，你真由着老二去京城卖玉米？” 虽说廊方市紧邻京城，但哪怕只隔着一条路，冀州还是冀州，对于李卫东来说，进京城市区不是一件小事，他长这么大也就去过一次。 老李哼道，“我不赞成他进京卖玉米，更不同意他贷款建大棚。” “他建大棚的劲头这么足，能听你的？” “知道他不听老子的还问个球。” 赵铁柱想笑，又没好意思，强忍着不笑出声。 李卫东神色讪讪，也不敢回嘴，这真是他老子，只能抱怨弟弟，“这小子想一出是一出，‘铁牛’可是村委会的宝贝疙瘩，王书记能轻易借他？” 铁牛是村民们给村里唯一的拖拉机取得绰号，在村民心目中的分量很重。 老李点头，“是这么个理，王铁头眼里不揉沙，只要是村委集体的财产，一根鸡毛别人也休想多占。他年轻那会就是这个脾气，一辈子没改过……” 老李正要忆苦，田野尽头传来“突突“声。 第16章 菜市场 “哒哒……” 拖拉机过处卷起尘土，黑黢的排气管喷着呛人的煤油味儿，李哲的驾驶体验并不好。 可这不妨碍地里干活的乡亲们抻脖子瞧新鲜，眼珠子跟着铁牛转。 “谁吧铁牛开出来了，不是刘老三呀。” “瞅着像老李家二小子！“ “他娃啥时候学的车把式？“ 车在这个年代属于稀缺物品，驾驶员是技术工种，同样属于香饽饽。 这么说吧，李哲开着拖拉机转一圈，村里媒婆都得高看一眼。 “爹，老二真把王铁头说动了！他啥时候学的车把式？”李卫东揉着眼窝子，手背沾着的玉米须蹭到脸上。 老李也有些懵，“王铁头那倔驴...咋就应承了？” “真带劲！”赵铁柱盯着突突响的铁牛，拿脚踢了踢自家马车的木头轱辘。 李哲将拖拉机停在路边，跳下车，对着李父三人说道，“同志们，村党支部出于对我的信任，已经同意将拖拉机租借给我们使用。 咱们现在的任务是在天黑前收完玉米，赶明儿早起进城卖鲜玉米。” 老李问道，“老二，你和王支书也没打过交道呀，他咋就同意将铁牛租给你了？” “爹，咱们先干活，回家再说。” 李卫东拍着拖拉机，满脸羡慕，“明天俺跟你一起进城呗。” “你瞎凑啥热闹？老实在家待着。”老李脸上带着不赞成，“柱子，你辛苦一下，得空跟着老二跑一趟。” 虽说赵铁柱也没进过京城，可人家走南闯北拉过货，比庄稼把式活泛。真要遇上查路的，指定比老大顶用。 赵铁柱咧嘴笑道，“坐拖拉机辛苦啥，能去京城逛一圈，俺老乐意了。” 李卫东不乐意，脸耷拉下来。 李哲一瞅，这不行呀，老大可是壮劳力，还指着他干活呢。 “哥，我和柱子先打打前站，认认路，以后大棚蔬菜种好了，得天天往京城跑。到时候不光带你去，把嫂子和大丫一起拉到京城，你们一家三口想咋逛咋逛。” 李卫东笑了，“嘿嘿，回去俺跟你嫂子说，她准高兴。” 老李轻叹一声，这大儿子跟他年轻时真像，以后……也就这点出息了。 再瞅瞅老二，觉得顺眼多了，折腾就折腾吧，要是两个儿子一个性子，更愁人了。 老李抬头看看天，“时候不早了，先干活，回去再唠。” 四个人掰完玉米，扔进尿素袋子，直接放到拖拉机车斗里，傍晚玉米收完，李哲开着拖拉机返回老宅，将上午掰的玉米也装上拖拉机，等明早，可以直接开着进京城。 …… 天边刚泛起一抹鱼肚白，公鸡还没打鸣，老李摸黑套上衣服。 王秀英听到动静，抱怨道，“干啥呀，这才几点了就瞎折腾。” 老李下了炕，小声道，“俺得起来收拾收拾，一会跟着老二进京城。” “不是柱子跟着去吗？你咋也去？” “他不是去县城，是开着拖拉机去京城。俺不跟着能放心吗？” “也是，俺这一晚上也没睡踏实。”王秀英也从炕上爬起来了。 “你干啥呀？” “干啥？给你俩做饭，还能让你们饿着肚子进城，真是上辈子欠你们的。” 老李笑了，“嘿嘿，媳妇，还是你好。等以后有机会，我带你去京城玩，给你买身新衣服。” “你呀，也就会耍嘴皮子。”王秀英不稀罕说他，结婚这么多年了，她总共才去过两三回京城，别说新衣服了，鞋子都没舍得买。这辈子，也就这么着了。 她就这命，也不想那有的没的了。 “哒哒哒……” 吃过早饭，李哲驾驶着拖拉机出了大营村，沿京开公路向北行驶，这个时期的京开公路还是双向两车道，路面也坑洼不平，开了二十分钟就进入了DX区。 八十年代的DX区属于京城远郊，对于老城区的人来说，他们也属于‘乡下人’，跟李哲他们没太大区别。 过黄村检查站时，戴大檐帽的同志敲着车斗问：“拉的啥？“ “自家地里棒子！您瞅这缨子还鲜亮着呢！“李哲递上盖红戳的证明，这是昨天王铁头帮他开的。 老李抓了一捧玉米，塞给旁边的检查员。 “赶紧走，别堵道儿！“检查员挥挥手，留下玉米尝个新鲜。 有惊无险的过了检查站，李哲彻底松了一口气。 拖拉机经南苑地区进入市区范围，市内以柏油路为主，路口没有信号灯。拖拉机转入广渠门内大街，向西直行至崇文门内大街交汇处，据王支书说，这个路线虽然绕远一些，但可以避开拥堵路段。 瞅见崇文门菜市场的红砖楼，日头已经升的老高，老李抹了一把额头汗水，一直悬着的心终于到了肚子里。 这一路上，老李感觉眼睛都不够用了，不光有各式各样的车辆，还有上班的自行车大军，既激动、又害怕，好在是安全到达了。 崇文门菜市场周边没有农用车停车区，李哲将车停在菜市场东侧空地。 他跳下车，活动了一下腿脚，开了一路，屁股都颠麻了。 “就这儿？“老李瞅着满地烂菜叶子，“老二，咱一会在哪卖玉米？” “你们在这看着，我去管理处问问。”李哲向王铁头了解过政策，在政府指定的菜市场内销售自产或批发的农副产品，无需办理营业执照。 李哲找到菜市场管理办公室，冲着秃顶的办事员笑笑，“叔，给安排个临时摊位呗。” 秃顶男子眼皮都没抬，“摊位3元，押金一元，管理费五毛。” 李哲拿出钱，又递给对方两包不带滤嘴的荷花烟，“叔，您帮忙找个位置好点的摊位。” “跟我走吧。”秃顶管理员收了烟，语气好了些，领着李哲进了菜市场南门，指着一块犄角旮旯，“就这了。” 说是摊位，其实连个门板都没有，就是一块空地，位置也不咋好，“叔，能换个敞亮点的地不？” 秃顶管理员摊摊手，“谁让你们来晚了，我要让其他人跟你换地，人家不得揍你。” 李哲看了看四周，确实没空地，“成，就这吧。” 李哲跟父亲两人会和，将拖拉机直接开到临时摊位附近。 “就这旮沓值3元？”老李觉得有些肉疼，加上租借拖拉机的20元，已经花了二十好几了，能顶村里人近一个月的收入了。 完了，今天肯定要赔了，原本来京城的欢喜劲也没了。 现在是上午九点多，市场上买菜的人不少，多是上了年纪的妇女。 李哲没理会父亲的多愁善感，将尿素袋子里的玉米倒出来，拨开玉米皮，说道，“柱子，把灶台搬下来煮玉米。” “好嘞。” 说是灶台，其实就是个铁架子，上面架一口锅，添柴、点火、烧水、煮玉米。 “咕嘟咕嘟……” 水开后，又煮了几分钟，玉米的香味从锅里飘出来，隔着老远就能闻到。 李哲扯开嗓子，“瞧一瞧，看一看，新摘的嫩玉米，不好吃不要钱。” 第17章 新体验 “哟，这大铁锅咕嘟的是棒子吧？喷香！”挎竹篮的京城大妈凑近拖拉机，鼻子耸动着。 李哲麻利儿撕开玉米皮，“大妈瞅瞅，我们赶早现掰的，露水珠儿都没干呢。” “怎么个卖法？” “六分一穗儿。” “嗬！你这卖法倒是新鲜，别人都是论斤称，你这论个卖。” “我们是廊方大营村农户，不指着这个营生。现在这个时节正是鲜嫩，掰了一些玉米拿出来卖，让咱京城老百姓尝个鲜。 过了这几天，玉米粒就变硬了，想吃也吃不着了。您来得早，可以捡大个的挑，都一个价。” “那也不便宜呢，五分一个吧，行的话，给我来六个。” “我们刚出摊，您是第一个客人，算是开门红，就给您个优惠，离了这摊我可不认。” 大妈笑了，“放心吧，旁人问我，就说是六分一个。” 大妈在车斗里扒拉棒子，李哲也不拦着，摊儿越冷清越没人，聚起堆儿买卖就旺，就跟后世的雇人排队是一个道理。 果不其然，大妈刚把挑好的玉米装进筐里，结了账，穿的确良的大姐就探过头，“煮熟的怎么卖？” “一毛钱一个。” “哎哟喂，咋这么贵呢？” “大姐，生玉米便宜，六分钱一个，您家里有孩子可以蒸着吃，健脾胃。” 戴前进帽的老头背着手过来，“你这棒子真嫩？别是糊弄人？” “又鲜又嫩，不好吃不要钱。” 老头哼道，“你小子不实在，我今天买回家，要是咬不动，明天你跑了，我去哪找你？” 李哲从锅里捞出一根玉米，用水果刀切成几段，分给旁边的路人，“新摘的玉米，免费品尝，不好吃不要钱。” 李哲又对着老头问，“大爷，味道咋样？我没玩虚的吧？” 老头用手指将玉米一粒粒掰开下来，扔进嘴里，“还不错，给我来五根。” “得嘞！三毛钱，您老自个儿挑！” 大姐说道，“我们家人多，给我来十根。” “您是六毛钱，我再开一袋新的，让您捡大个的挑。” 大姐笑了，“小同志会办事，生意差不了。” “给我也来五根生玉米。” “我家人少，两根卖吗？” “几根都行，一根也卖。” 周围聚的人多了，李哲一个人忙不过来，“柱子，帮着吆喝，爹，你收钱。” “好好。”老李接过零钱，数了数，心中诧异，才这么一会就卖一块多了！ 他有些不敢相信。 “新掰的棒子哟……”赵铁柱起初还红脸，喊了几句，开了嗓子，也就没那么扭捏了。 崇文门菜市场始建于1976年，与东单、西单、朝内菜市场并称“京城四大菜市场”，作为京城重要的“菜篮子”之一，不仅商品种类丰富，客流量也是极大的。 煮熟的嫩玉米香气飘了老远，拖拉机旁边围满了人，根本不用赵铁柱叫卖，周围的客人就源源不断的聚了过来。 一开始李哲招呼客人，父亲收钱，但后来根本忙不过来，这个问，那个挑，顾了这个，顾不上给那个。 后来，三个人干脆一起卖，各自收各自的钱。 临近晌午，菜市场的人渐渐稀了。 一个穿喇叭裤的矮个青年凑过来，掏出一盒烟，“哥儿们，抽根香山？” 李哲摆摆手，“戒了，兄弟有啥事？”他早瞅见这人在附近溜达，其实不光是他，周围的摊主见李哲的生意好，都有意无意的往这瞄。 “我叫孙涛，也是倒腾菜的。同志贵姓？往常没在菜市场见过您。” 李哲没搞清他的来意，自然不会透底，“你有啥事呀？” “看您家玉米得跟小山似的，一时半会也卖不完，能不能匀给我一些，让我也赚个辛苦钱。” “怎么个匀法？” “如果四分钱一个，我可以从您这进六百个，您看咋样？” 老李听的直皱眉，“小兄弟，我们自己能卖完，你还是去别家看看吧。” 孙涛能看的出来，李哲才是做主的，继续说，“大哥，我不是抢您生意，我是打算从您这进货，去东单菜市场卖。” 李哲反问，“东单菜市场的摊位费多少钱？” “这得分地方，不同的位置租金也不一样，我家亲戚在那边有个摊位，我拿到他那去卖，用不着再租摊位，就是挣个辛苦钱。” “你可别忽悠我？”他要真去东单菜市场，不会影响李哲的生意，李哲担心对方也在崇文门菜市场卖。 “大哥，我从您这进货，我就算想跟您竞争，也争不过呀。您说是不是这个道理。” “五分钱一个，如果你能接受过价格，我匀给你六百个。如果接受不了，那就算了。”李哲这次拉了十几袋玉米，足足有三千多根，有人帮忙卖，他也乐的清闲。 孙涛摸着下巴，琢磨了一会，“行，五分钱就五分钱，不过得是鲜玉米，不新鲜可不行。” “放心吧，都是新鲜的。” 谈好后，孙涛麻溜的跑了，没多久，骑着一辆三轮车过来，装了整整3袋子玉米，给了李哲三十元钱。 老李这次没阻止，五分钱的批发价已经不低了，即便是他们自己零卖，遇到一些会砍价的客户，也会便宜一些或者搭上一两根。 到了晌午，一天最热的时候，菜市场的客人也走的差不多了，李哲三人彻底闲下来了。 拖拉机上的玉米卖了一多半，老李将卖玉米的钱归拢到一块，数了数，总共是146元。 “俺没数差吧，咋这么多？”老李有些不自信，又数了一遍，还是146元。 去年，他家种了五亩地，总共才卖了四百八十多块钱，一亩地才合九十多。 今天玉米提前采摘，原本以为会赔钱，没曾想反倒赚了。 老李顿时感觉干劲十足，之前的疲惫一扫而空。 上午为了吸引客户，煮了不少的玉米，还剩了一些没卖完，三人也就没有去买饭，一人啃了三四根玉米，垫垫肚子。 李哲找了个阴凉的地方休息，有不少摊贩过来套话，询问卖鲜玉米的行情，李哲客套的敷衍了几句。 其中又有几个摊贩，想从李哲这匀一些玉米，李哲的要价依旧是五分钱一个。 这些摊贩最是精明，以各种理由压价，但李哲咬死了不松口，最后只有两个摊贩同意了，一个摊贩从要了六百根玉米去西单市场售卖，另一个摊贩要了四百根玉米去朝内菜市场卖，都是奔着挣钱来的，没人在崇文门菜市场和李哲打价格战。 至于他们准备卖多少钱，李哲不管也不问，只拿属于自己的一份钱。 下午四点，菜市场陆续开始上人，三人继续卖玉米，一直忙到五点，车斗的玉米见底了，老李数了数，总共卖了224元钱。 这回赚大发了，昨天他想都不敢想。 他以前没做过生意，本能的有些抗拒，但这次卖玉米的经历，给他造成了不小的冲击。 他种一亩玉米地，从播种到收获，辛辛苦苦三四个月，也不过才卖一百块钱。 老二只是花了一天时间，就卖了两百多块钱，他欣喜的同时，心里又有一种莫名的失落…… 第18章 家人 晚上八点，天色渐渐黑下来。 李卫东站在村口，向着远处张望，一开始还沉得住气，越等越没底。 他来回踱着步子，心里有些打鼓，“都这么晚了，咋还不出来，可别出什么事。” 北面隐隐有一道亮光，沿着土路由远及近。 “突突……”一阵马达声响起。 李卫东松了一口气，整个村子就这一台拖拉机，错不了。 此时，天已经完全黑了，李卫东也看不太清，等拖拉机开到近前，喊道，“老二，是你们吗？” 李哲停下拖拉机，“哥，你咋在这等着？” “这么晚了不回来，俺能不担心吗？” “京城说是离咱这近，真走起来时间就长了，上车，我拉你回去。” 李卫东爬上拖拉机，这才看清车斗里是空的，“爹，剩下的玉米呢？” 老李笑着说，“都卖了，一个也没剩。” “一亩地的玉米都卖了？真的假的?”李卫东有些不相信。 “骗你干啥，不信你问柱子。” “嘿嘿，卫东哥，真的都卖了。可惜你今个没去，没见到咱的玉米有多受欢迎。” “卖了多少钱？” 老李扬起下巴，“你猜？” “爹，咋还卖起关子来了。”李卫东看父亲心情不错，知道应该是卖的不差，大胆的说，“100。”李卫东说完，又自我否定，“不对不对，这还有租车费呢。咋也得卖120吧。” 老李有些得意，这金额差的大了，“行了，别猜了，你也猜不着，回去再说。” 拖拉机噪音大，李卫东也没再问，他觉得具体数猜不准，上下也差不了20，真能卖140也不少了，没白折腾。 李家老宅。 王秀英正纳鞋底呢，听见外头突突响，鞋底子往炕上一撂就往外跑。 见到拖拉机稳稳停在门口，长舒了一口气，自从爷俩开拖拉机去了京城，她这心里就一直悬着。 “爹，你们先下去，我把拖拉机送回大队。” 王秀英说道，“快拉倒吧，也不看几点了，会计室早锁门了，先搁家，明个儿早起再还。” “那也成。”李哲往后倒了倒车，调转车头开进了院子里。 王秀英对着丈夫问道，“咋这么晚才回来？没出啥事吧？” 老李头掸着身上沾的玉米须，“没事，我们卖完玉米都五点了，就是路不熟，耽搁了点时间。” 王秀英探头往车里瞅，“玉米都卖完了？” “卖完了，他娘，你猜卖了多少钱？” 王秀英等了这么久，心里本就不舒坦，哪有心思跟他打哑谜，“甭废话，到底卖了多少？” “224。” “多少？”王秀英有些不敢相信。 “二百二十四块钱。” 王秀英惊喜道，“娘嘞，咋卖这么多！你没骗俺吧。” “骗你干啥？一穗玉米卖六分钱，你自己算？” “钱在哪呢？我数数。” 老李看向了二儿子。 “娘，别急，先进屋再说。” 玉米是父母种的，李哲并不打算要这些钱，可卖玉米是他的主意，局是他组的，摊子是他支的，谁干了多少活，他都看在眼里，赚的钱也得由他分。 “对对对，饭都做好了，我去热上。老大，先给他们弄点绿豆汤解渴。柱子，跟在自家一样，可不许见外。” “好嘞大娘。” 李哲三人简单洗漱，坐在堂屋喝了碗绿豆汤，在众人期待的目光下，李哲将背包放到桌子上，掏出了一把票子。 “这次卖玉米总共赚了224，其中20元租车费和3元摊位费、5毛卫生管理费是我垫的，扣除后还剩下200.5元；接下来是每个人的人工费，我15元，柱子10元，爸10元，大哥5元，娘和嫂子在家做饭，一人一块。大家有意见吗？” 赵铁柱说道，“哲哥，是不是给的工费太高了？我就是赶一天车也挣不了这么多。” 李哲说道，“在场的都不是外人，自从我有建大棚的想法，你们没少出力，都是免费帮我干活，我看在眼里，记在心里。 现在赚钱了，我也不能都放自己兜里，给你们就拿着，多少就这么些了。等以后蔬菜大棚赚钱了，不光有工资，每月还有奖金。” 李卫东笑道，“柱子，你就收着吧，你要不收，我也不好拿。” 看到大家都没意见，李哲开始分钱，每个人出力不同，分到的钱也不一样，剩下的钱他给了老李。 老李刚笑呵呵的接过钱，还没捂热乎，就被老婆一把抢过去，数了起来。 王秀英笑的合不拢嘴，连着数了两遍，微微皱眉，“老二，这钱数好像不对呀，怎么才153.5，不是应该158.5吗？” “回来的时候，在市场里买了二斤熏猪头肉。” “瞧我这记性，咋把这事忘了，我去把肉切了，给你们当下酒菜。”王秀英今天格外好说话，直接揽在自己身上。 老李一听这话，嘴角不由自主的上扬，钻进屋把李哲前个买的散酒拿出来，笑道，“今天咱们忙了一天，都喝两杯，解解乏。” 倒酒这活本是小辈该干的，但只要在家喝酒，老李都不容旁人沾手，他摆上五个杯子，菜还没上，先倒了五杯酒。 煮花生、黄瓜拌猪头肉、小葱拌豆腐、拌豆角、炒丝瓜、香椿炒鸡蛋。 小丫头已经提前吃过晚饭，王秀英没再让她上桌，给她盛了猪头肉和香椿炒鸡蛋在东屋吃，小丫头一见到猪头肉，眼睛都冒光，顾不上拿筷子，抓起猪头肉塞进嘴里，“香，这肉真香！” “慢点吃，别噎着。”王秀英拿了一双筷子递给女儿。 “娘，你也吃。”小丫头夹起一块肥嘟嘟的猪头肉，递给王秀英。 “你自己吃吧，这些都是你的，娘去外面吃。”王秀英摸摸女儿的头，出了东屋。 屋外，碗筷已经摆放好，众人围坐在一起。 老李端起酒杯，招呼道，“来，今儿个卖玉米赚钱了，咱们干一杯。” “干杯。” 王秀英也喝了一口，她也不想当扫兴的人，只是家里以前的条件不允许，能赚钱，谁不想吃香喝辣，“柱子，动筷子。” 王秀英扭头望着李哲，“老二，跟俺说说，你们今儿个是咋卖的？” “是呀，老二，快说说。”李卫东也好奇，他真后悔自己没去，要不然也能拿十块钱的工资，媳妇还不得高兴坏了。 李哲不紧不慢的夹起一块香椿炒鸡蛋放进嘴里，有些年没吃了，这道菜不爱吃的人觉得苦，喜欢吃的人吃不够。 李哲放下筷子，说了进城卖菜的经过。 李卫东一拍大腿，“我要是去就好了，到时候我和柱子去东单菜市场卖，还用得着低价卖给那些菜贩子。” 李哲说道，“你去也没用，东单菜市场也要摊位费，咱自己去卖，也不见得比批发给人家赚得多；人家菜贩子在东单菜市场也有摊位，挣的就是这个差价。” “老二，明天卖玉米，带着我一块去呗。” 李哲放下筷子，“玉米都卖完了，还去干啥？” 第19章 一锤子买卖 “卖完了再去掰呀，咱家七亩玉米地呢，今儿黑介就下地，明早接着去京城卖。”李卫东干劲十足，他年轻，有的是力气。 王秀英掐着手指，“可不咋的！去年亩产四百多斤，统购价两毛，算下来刨去化肥种钱，每亩就落四十来块。今年卖鲜玉米，一亩地就进账二百二！”她突然拍大腿，“哎呦喂！要算上老大家的、柱子家的拢共十亩地......” “两千二！”李卫东抢过话头。 两人都没算人工费，正常收玉米一样需要人工，而且人工费即便分了，也没分给外人，兜兜转转还是进了自家人兜里。 王秀英越想越来劲，“老二，俺觉得你哥说的有道理，俺今儿个白天没干活，黑介也能下地收玉米。你在家睡一觉，明儿个还得开车。” 李哲没有接话，“爹，柱子，你俩咋想的？” 最近，赵铁柱一直跟着李哲跑，别管是贷款、买塑料薄膜、还是这次卖玉米，李哲的表现都让他服气，“哲哥，俺听你的。” 老李喝了一口酒，砸吧了砸吧嘴，皱眉道，“俺……看不准。” 王秀英撇撇嘴，“也没指望你能拿啥主意，老二，这次俺支持你，咱接着卖鲜玉米，这钱不比种蔬菜大棚好赚。” 李哲依旧没搭话，倒是对父亲的反应感兴趣，“爹，你看不准啥？说出来大家一块帮着琢磨。” 老李又喝了一口酒，缓缓的说，“玉米不是啥稀罕东西，以前没人卖鲜玉米是因为穷，饭都吃不饱，谁敢浪费粮食；再就是鲜玉米的食用季节短，摘早了没长好，摘晚了咬不动，能卖的就那么几天，没人太关注。 今儿个咱们卖玉米能赚钱，也是钻了这个空子。现在市场上的摊主都看到咱卖玉米赚钱了，估计也会进一些玉米卖。 明儿个咱们接着卖玉米，销量肯定比不上今儿个，价格也得降一些。” 王秀英也听明白了，依旧不愿意放弃赚钱的路子，“咱卖不了今儿个这么多，可以少卖点，少赚点总比没有好。老二，你说呢？” 李哲点点头，“你们说的都有道理。” 王秀英追问，“那你到底是啥意思，给娘个准话，还要不要进城卖玉米？” 李哲接着说，“除了你们刚才说的，还涉及到一个成本问题。别管多卖还是少卖，租车费、摊位费是不变的。赚得多了，这些成本不算什么，赚的少，扣除这些成本，剩不下多少利润。要是和其他商贩打价格战，咱可能会赔钱。” 这个年代的人创新能力不足，但学习能力很强，看到一个人卖玉米赚钱，明天至少会出现十个玉米摊子，甚至可能是一百个。 屋子里陷入短暂的沉默。 刚刚发现了赚钱的路子，结果卖一天就被迫放弃，大家都心有不甘，但又不得不承认，李哲的话有道理。 “这些人也太不要脸了，干嘛学咱家呀。”王秀英心里有些憋屈。 “咱能卖玉米，人家也能卖，只能说这个赚钱路子门槛低。等咱冬天种出了蔬菜大棚，他们想学也学不来。”李哲这次卖玉米，一是不希望家里的玉米赔钱，二是为将来卖菜提前探路。 现在又多了一个意外收获，通过卖鲜玉米让家人们看到了商业的暴利，人一旦体验了赚快钱的感觉，就很难老老实实的在地里刨食。 简单的说，就是心大了，这对李哲来说是好事。 李哲吃了一块猪头肉，肥而不腻，熏得很入味，继续说，“赶明儿，我想招一批工人，先把那一亩地收拾出来，后天就破土挖大棚基槽。” 老李问道，“你心里有章程没，准备招多少？咋算钱？” “招二十个人，头天估计招不齐，先干着。一钟头四毛钱，不管饭。” 老李说道，“以前，俺也跟着建筑队盖过房子，人家都是按天算钱，还是头次听说按钟头算钱。” 李哲说，“那不一样，盖房子是技术活，少一个人就运转不开，但我这活不一样，没啥技术含量，就是挖土，有膀子力气就能干。 随时来、随时干、随时走。另外，看到哪个人磨洋工，立马结钱走人，不用白给一天的工钱。” 王秀英叹道，“一钟头四毛钱是不是多了，一天干八钟头，那就是三块二。要不然晌午管饭，工钱算低些。” 李哲摇头，“人太多，管不了饭，也不是干一两天，至少要忙个十来天，每天光做饭刷碗就得累个半死，不值当。来的都是咱村和邻村的人，回家吃饭都赶得及。” 王秀英心里算了一笔账，一天干八钟头工费就是三块二，二十个人就是六十四，娘嘞，这得买多少白面，“俺还是觉得工费给高了，一钟头给三毛钱咋样，一天干八钟头也有两块四，不少了。” 李哲说道，“别的活还能磨洋工，但挖土是个力气活，我也没打算让他们干八钟头，先不说能不能扛得住，干活效率也会降低，一天干七个钟头就行了。 再说了，乡里乡亲的，钱给少了背后戳脊梁骨，保不齐有人在背后使坏。” 老李又滋溜了一口酒，“是这么个理，俺跟着建筑队干活，遇到大方的主家，也乐意多干活；遇到小气的主家，别说肉腥了，碗里连点油水都没有，俺们不光背后嘀咕，干活也得留几分力；人心里都有杆秤，谁也不傻。” “哼，俺说不过你们，也不管了。”王秀英心里难受，一天就是几十块钱的花费，啥家庭也搁不住这么造啊。 李哲目光扫了一圈，“如果大家没意见，就这么说定了。大哥和柱子要是没活，就过来帮我盯着，一样给你们工钱。” 给自己弟弟干活还要钱？李卫东张张嘴，想说话，瞅了一眼赵铁柱，没开口。 这工钱，他肯定是不要的，真要接了这钱，他成啥人了？ 要是赵铁柱没在场，他肯定要回怼弟弟两句，你小子还给俺发工资，瞧把你能耐的。 但赵铁柱在场，他就不好说这话了，自己不拿，赵铁柱咋拿？ “哲哥，你现在正是用钱的时候，工钱俺就不要了。有活，俺就出去拉活。没活就去地里帮忙，管饭就成。” “那行，我就不跟你客气了，等哥赚钱了，给你个大红包。”两人几十年的交情，李哲了解他的为人，知道这是真心话。 “嘿，那俺可等着了。” 第20章 开工 天刚亮，村里的大喇叭响了。 “全体村民请注意，咱村四组的李振华家招工，就在村北地里干活，十八到五十岁壮劳力，身体健康，一钟头4毛钱，干一天发一天。 想找活的带上铁锹或锄头去李振华家报到，名额有限，早到早录。” 大喇叭持续了三遍，基本家家户户都能听到。 老李坐在院子里，心情有些复杂，他活了大半辈子，除了喊他拿信，还是头一次上广播。 院子东面摆着一排排的育苗器，四天前种的黄瓜苗已经出苗了，比他预计的早，黄瓜苗也更壮，虽然不愿意承认，但儿子的种菜技术确实比他强。 不多一会，李卫东和柱子两个人先来了，今天是干活的头一天，要安排的事多，两人听到广播就过来帮忙。 李哲从村委会回家，路上碰到一个本家堂侄，他叫李志强比李哲还大两岁，两家没出五服，关系不算远，说是来帮忙的，不要钱。 如果是家里盖房子，对方帮忙李哲就不给钱了，毕竟都是一个老祖宗；但这不是一码事，建造蔬菜大棚是为了赚钱，没理由自己赚钱，让人家免费出力。 不到九点，来了七个人报名，李哲先带着他们去地里干活，老李留在家继续招人。 李哲带人到了村北，指挥众人收拾秸秆，刨玉米根，这些人都做惯了农活，属于熟练工种，不用李哲多说。 秸秆堆在一起，简单捆绑后，用马车拉回李家老宅，刨玉米根费了一些功夫，好在人多力量大，临近晌午，玉米根也都刨了，整块地已经收拾干净。 从九点钟干到了十一点五十，一共是两小时五十分，李哲直接算了三个小时的工时，大家得了实惠，心里高兴，七人都说下午接着干。 李哲三人回到家，午饭已经做好了。 老李接了盆水，招呼道，“累了吧，赶紧洗手吃饭。” “爹，上午又招了几个人？” 老李笑道，“你带人走了，又来了二十多个找活的，能在家门口挣钱，谁不乐意？按照你的要求，又招了十四个人，下午两点在村北地里集合。俺也跟你们一块去。” “爹悠着点，别累着。”李哲叮嘱一句。 他也没打算让父亲闲着，老李才四十多岁，正是干事业的好年纪，他以后要去京城卖菜，家里这摊子总得有人管着。 别看老李平常优柔寡断、没主见，他这个人并不笨，相反，他想得多、心思重，一般人真蒙不了他。 吃完饭，李哲休息了一会。 下午一点多，李哲到了村北地里，拿石灰粉在地头撒线，划定了大棚的挖掘位置，留出东西北三面堆砌墙体的空地。 工人们也陆续赶到，大家都是本村或邻村的，基本上都认识，三五成群的蹲在一起闲扯。 两点钟，李哲开始点名，原本招了21名工人，但到场的只有19人，比预计的还少了一人，不过再算上李哲四人也够用了。 李哲安排了下午的工作，按照他划定的范围，向下挖掘三十公分的熟土层，这部分熟土层含有丰富的有机质，有助于蔬菜生长，需要先堆放到南侧，等大棚地基挖好后，熟土重新回填。 “老少爷们开始干活了。”老李吆喝一声，今天来干活的工人，很多都是他的同辈，也是奔着他来找活的，都把他当成了主事人。 李哲也乐的轻松，在场的不少都是叔伯，他作为小辈还真不好指挥他们干活。 老李在村里住了半辈子，对村里的情况门清，那些偷奸耍滑的人他一个也没要，来干活的都是关系好，肯出力的。 众人干活之余，也免不了闲聊，一个同辈的堂兄弟问道，“振华，咱两家玉米前后脚种的，俺家玉米还嫩呢，你家咋这么早就收？还在地里挖这么深的坑，这是要干啥？” 李振华早就想好了说辞，都在一个村，这事瞒不住，还不如大大方方的说出来，“俺家打算用这一亩地种菜，挖深坑是为了保暖。” “这都九月份了，眼瞅着就转凉了，这时候才种菜，还不等菜长熟，估计都冻死了，你这咋想的？” 听老李说种菜，不光那个堂兄弟诧异，其他人也停下手头的工作，好奇的凑过来。 老李反问，“冬暖式蔬菜大棚听说过没？” “没有。” “啥东西？还冬暖，冬天咋暖和？” “头次听说这玩意。”众人更纳闷了。 老李用手比划，“咱现在建的就是蔬菜大棚，下面挖深坑，四周堆土墙，上面用塑料薄膜封住，白天在日光的照射下能增温，晚上土墙能保暖，大棚里温度高，冬天也能长出蔬菜。” 众人大概听懂了，但大多数人还是不信。 “你就吹吧，大冬天种萝卜白菜土豆还成，其他没戏。” “建造这么大的棚，可得花不少钱，种萝卜白菜可回不了本。” “振华，谁告诉你这东西能种菜？你可别被人蒙了。” 老李说道，“那不能，是俺家老二琢磨的，他还能骗自己老子？” 众人望向李哲的目光有些不同了，原来这位才是正主，目光中有诧异、有佩服、有不解，更多人像是在看傻子。 倒是没人公开质疑李哲，还指着他发钱呢。 人群中响起一个声音，“振华，这么大的工程花费不少，你家哪来这么多钱？” 问到点了。 人群中安静下来，这关系到每个人的利益，没钱谁给你干活？ “关你屁事，一天一算帐，少不了你的工钱。”老李哼了一声，蔬菜大棚本就不被人看好，他要说是贷款建的，还不得被当成大傻子，不出三天，老李家就成了大营村的笑话。 “你瞅瞅，说着说着咋急眼了。” 老李挥挥手，“休息够了，大家接着干活。再扯闲话，俺可扣工钱了。” 一听这话，众人纷纷散去，可私下掰扯是难免的。 不错，老李有当工头的潜质，李哲笑笑，这些人的话他没放在心上，如果他们都相信蔬菜大棚能挣钱，那说明行业的红利期已经过了。 忽然，远处传来一阵呼喊声，“卫东，小哲，你们还真在这！” 第21章 王荣生 李家老宅。 “吱吱……”蝉鸣声响个不停。 王秀英坐在树荫下洗衣服，右手攥着板刷在劳动布上蹭的“嚓嚓“响，两眼直勾勾的盯着盆，不知在想些什么。 “秀英。” 突然，一个熟悉的声音在耳边响起。 王秀英猛的抬头，看见自家大哥扛着半截鼓囊囊的化肥袋子跨进门。 “诶呦，哥，你吓了俺一跳。”王秀英站起身，双手在衣服上蹭了蹭。 “想啥呢，在院子外面就喊你，扎着个脑袋吭哧吭哧的搓衣服，也不怕洗坏了。” “那不能，这劳动布经造。你背着啥东西，怪沉的。” “清早，大喇叭喊你家招工，我寻思地里庄稼还没收，怕你们口粮接不上，给你捎了半袋子棒子面。放哪？” “快快，放堂屋就成，俺给你搭把手。” “不用不用，俺自己来就成。” 王秀英快走两步，挑开门帘，“哥，你这岁数也不小了，扛着半袋玉米面走半个村，可别累着了。” “没事，建军送到门口了。” “建军人呢，咋没进来？” “我没让他进门，你家不是在村北干活吗？让他下地帮忙了。” 王秀英倒了一杯水，递过去，“你瞅瞅，把你俩也惊动了，老二这诨小子真不让人省心。” “咋的啦，我寻思半天，也没寻思明白，这个时节你家用人干啥？” “哎……”王秀英叹了一声，说了李哲要建蔬菜大棚的事。 王荣生听得直皱眉，“这建蔬菜大棚得用不少人吧？” 王秀英掐着手指算，“一天七个钟头，一钟头四毛钱，雇佣二十个人，一天就是五十六块钱，这还没算买材料的费用。”王秀英走到墙边，掀开用布帘遮盖的塑料薄膜，“这东西买了六百平米，花了两千多块钱。” “整个大棚建造下来得花多少？” “拢共得这个数。”王秀英颤巍巍伸出六根手指头。 王荣生张大了嘴巴，“你家哪来这么些钱！” 王秀英又叹息一声，“那浑小子去信用社借的贷款，还说这是国家支持年轻人创业，不要利息，到期只还本金。” 王荣生的额头皱成一个川字，“这蔬菜大棚能不能赚钱还两说呢，这小子居然敢贷款建大棚，万一赔钱了咋还？你们当爹娘的咋不管管？” “我倒是想管，可人家根本不听。你妹夫又是个面瓜，能顶啥用。俺也怕给你添堵，没敢说。” “那添啥堵，自家的事，又不是外人。等老二回来了，俺跟他唠唠，看他到底咋想的。” 王秀英松了一口气，感觉有了主心骨。 …… 村北。 表哥王建军来帮忙干活，李哲高兴之余，又有些犯愁，舅舅也是个老思想，八成不会支持自己建大棚。 老李这种‘慈父’这个年代不多见，他也庆幸自己能遇到开明的父亲。 舅舅王荣生就比较严厉，有点大家长的做派，李哲打小又敬又怕。 他二世为人，早就活明白了，如果舅舅只是厉害，他倒是不憷。 可问题是，舅舅不仅严厉，对他也是真好。 上辈子，老李意外离世后，对他家帮助最大的就是舅舅和叔叔。 叔叔在京城，只有过年过节才会回老家，每次回来都会给母亲钱，在经济方面帮助最大。 舅舅在村里，李家有个大事小事，他都会出面帮忙；李家盖新房，舅舅也是出钱出力，新房盖好后，舅舅也累病了，足足休养了半个月。 这些李哲都记在心里，他怎能不敬？ 舅舅为人严厉，但也讲道理，李哲觉得自己能说服对方。 他压下心思，也拿起铁锹跟村民们一起挖土，日头毒，一干活就出汗，他还提前准备了一桶绿豆汤，村民们干活累了，可以休息会，喝点绿豆汤。 挖土虽是个辛苦活，但老少爷们聚在一起，说说笑笑，时间过得也快。 转眼间到了傍晚。 李志强用脖子里的毛巾擦擦汗，直起身捶打后腰，挖了几个钟头的土是真累，浑身酸痛，不过给的工钱也是真高。 对于李哲这个小两岁的同族叔叔，他是打心眼里羡慕，二十来岁就能干自己的营生，还能得到父亲的支持和帮助。 再瞧瞧自己，老爹是个酒腻子，清醒时，他是大营村的，喝醉了，大营村是他的；前些年，娘也被打跑了，只要家里有点钱，就被他拿去买酒。 李志强已经二十二岁了，连个说亲的都没有，家里穷的连耗子都饿跑了。 清早，他爹听到大喇叭，就让他去李哲家帮忙，其实是想让他瞅瞅能不能蹭顿酒，如果李哲家管酒管饭，他爹下午也来帮忙。 结果李哲发钱，不管饭，他爹也懒得来了。 虽说赚了钱一样能买酒，但人家就是不肯来。 “老少爷们，下工了，都到我这来领工资。”老李踩在南边的土堆上，吆喝了一声，“我点到谁，过来领钱。” “马宝平。” “张文海。” “李书文。” 老李喊人，李哲按照每个人的工时，算账给钱。 不一会，叫到了李志强的名字。 李哲看着工时本说道，“强子，七钟头两块八。” “叔，都是一家人，我就是来帮忙的，不拿钱了。”李志强往后缩。 “这么多人呢，你不拿，别人怎么拿。”李哲将钱塞进他满是老茧的手里，“晚上去我家吃饭，咱喝几盅。” “不了，俺爹还在家等着呢。” 按理说，李哲应该顺势请他爹，也就是同辈大哥一起来家吃饭，但那货是啥成色李哲清楚的很，自己那点酒还不够他一个人喝。 “叔，你忙吧，明儿个俺还来。 爷爷、卫东叔，俺走了。”李志强和父子三人打过招呼，背上铁锹离开了。 李振华摇头，叹息道，“是个好孩子，可惜了。” …… 李家老宅。 王秀英在院子里炒菜，王荣生在旁边打下手，屋子里已经摆好方桌，小丫头正在布置碗筷。 “小娜，掀帘子。”王荣生吆喝一声。 小丫头走到门口，掀开门帘，看到舅舅端着一个白瓷盆走过来，盆里装着满满的鸡块。 小丫头嗅了嗅鼻子，忍不住吞咽口水，今年还是头次见到鸡肉，“真香。” 王荣生笑笑，夹起一个鸡腿放到瓷碗里，“吃吧，再不堵住你的嘴，哈喇子都快流出来了。” “谢谢舅。”小丫头双手接碗，抓着鸡腿一口咬下去，烫得直吸溜也不舍得撒嘴，“嗯嗯，好吃，肉真嫩。” 自打李哲从信用社贷款，李家的伙食直线上升，小丫头的脸也圆润起来，泛黄的皮肤也有了血色。 外面传来说话的声音，王荣生掀开帘子，出了堂屋…… 第22章 往事 “舅。” 上个时空舅舅已经离世，再次看到老人，李哲心中唏嘘不已。 舅舅也是个苦命人，六十年代初娶了一个下乡女知青，也就是李哲舅妈，婚后生了一儿一女。 李哲舅妈娘家成分不好，六十年代末准备去香江投奔亲戚，舅妈想带着孩子和舅舅一起走，但李哲姥爷和姥娘不同意。 舅舅是个孝顺的人，在两个老人的哀求下心软了，担心自己走了没人照顾父母。 舅妈只能带着两个孩子离开，结果半路被李哲姥爷拦住了，她可以走，孩子不能走，一番掰扯舅妈带走了女儿，表哥王建军被抢回来了。 打那之后，一家四口天各一方，姥娘也找过媒人，想给舅舅再说个媳妇，但舅舅死活不同意，这么多年一个人带着孩子过。 直到舅舅去世，还牵挂着远赴香江的妻女，却始终未能再见。 一家人简单寒暄后，准备吃晚饭。 “今儿个人齐，咱们喝点好的，老二，把你买的汾酒拿出来，让你舅尝尝。”老李这话看似对儿子说，但李哲向来是个省心的，哪会知道汾酒放哪了。 所以，老李这话实际上是对王秀英说的，只是借儿子的口转达。 王荣生摆摆手，“别拿了，那酒太贵，我喝不惯，散酒就挺好的。” 李哲拿起酒桶，给众人倒满。 今早，李哲去代销店买了一只鸡和五斤散酒，以后家里用人，少不了酒肉。 李卫东、王建军、赵铁柱帮忙干活，肯定不会要工钱，他能做的就是让大家吃好喝好，在饮食上找补。 再一个他自己也嘴馋，上辈子是个无肉不欢的人，突然回到这个年代，这苦日子是真不习惯，一天不吃肉就不得劲。 王秀英招呼众人，“都尝尝鸡肉，这只鸡又大又肥，炖的老香了。” 老李带头，“来来，都动筷子。咱自家人，都别客气。” 李哲夹起一块带皮的鸡肉，吃了一口，又香又嫩，有嚼劲，确实好吃。 撂下筷子，老李提议大家端一个，一杯散酒下肚，这氛围就来了。 谈起了今天干活的事，李哲也借着这个机会，敬了大家一杯酒，感谢大家帮忙。 王荣生放下酒杯，顺势问道，“小哲，你爹娘都不同意建大棚，你到底是咋想的？” “我就是想干点营生，多挣点钱，让家里人都过上好日子。” “你想的不赖，可信用社的钱烫手，这个大棚也没人弄过，想没想过赔了咋办？”不等李哲回话，王荣生接着说，“要俺说，今年别整那么大，先造个百八十平米的暖棚，要是真能挣钱，明年再修个大的，咋样？” 王秀英忙接茬，“你舅说的在理，六百平的大棚花六千块钱，一百平的只要一千，哪怕赔了，咱使使劲也能还上。”她用胳膊肘拱了拱丈夫，“老李，你说哩。” 老李撂下筷子，点点头，“是这么个理。” 李哲想了想说道，“舅，你说的办法，我也想过。 但这种办法适用于成熟行业，比如说开饭馆，先干个小的，有经验了，再开大饭店。 蔬菜大棚是个新行业，以前没人做过，有风险，也有红利，红利期做的越大，挣钱越多；等红利期过了，也就能赚个辛苦费。” 王秀英道，“啥红利不红利的，不就是晚一年吗？” “娘，卖玉米的事您忘了？你今儿个能卖，人家明儿个也能卖。一天时间市场就能大变样，何况是一年。 种蔬菜大棚是个技术活，可也不是就我一个人会，今年我种大棚赚钱了，明年肯定有人跟着种，那又是一个价……能不能成事就看今年了。”李哲不会只种一亩蔬菜大棚，只要能搞到钱，他就会扩大规模。 王荣生看着眉宇间与自己有几分神似的外甥，仿佛想起了年轻的自己，“打定主意了？” 李哲认真的说，“定了。” “哪怕你爹娘反对，你也要干？” “舅，人这一辈子机会不多，能遇到是我的福气，不管是赔是赚，至少我奋斗过，我认。” “赔了也不后悔？” “不后悔。” 王荣生捏着酒盅滋溜了一口，“你比舅主意正。” 王荣生不再提种大棚的事，接连喝了几杯酒，多了几分醉意。 王秀英看着哥哥有些不对，夹了一筷子鸡肉，“哥，吃点菜，少喝点酒。” “不碍事。”王荣生摇摇头，缓了缓，继续说，“老二，你打定主意了，那就好好干，别留下遗憾。” “舅，我听你的。” “行，你们接着喝，俺得回去睡会。”王荣生站起身，有些摇晃，王建军赶忙扶住他。 众人起身送他，王荣生伸手阻拦，“建军送俺就行了，你们接着吃。” 王秀英跟着走了出来，“哥，你咋的啦？身子没事吧？” 王荣生摆摆手，“上了岁数，一喝就上头。老二是个有主意的。既然劝不动，咱也不能拖后腿，要不孩子得怨咱一辈子。你的脾气哥知道，听哥一句，别跟孩子犟，回吧。”王荣生坐到自行车后面，爷俩离开了。 王秀英轻叹一声，目送两人离去。 路上，王建军关心道，“爹，你是不是喝的急了，哪不舒服？” “没有。”王荣生突然攥住儿子衣裳，“军儿，你怨爹吗？” 王建军胳膊颤一下，父亲没明说，但他知道父亲问的是啥，“过去这么多年，早忘了。” 一路上，爷俩都没再说什么。 回到家，王建军将父亲扶到炕边，脱了鞋，“你躺会，我去煮点小米粥。” 王荣生躺倒在炕上，眼角滑落一滴泪水，喃呢道，“俺悔啊……” …… 晚上，西屋。 李哲坐在炕沿上泡脚，老李掀开门帘走进来，瞅了儿子一眼，“今儿个累着啦。” “有点，爹，你也泡泡脚，壶里有热水。”李哲打了个哈欠。 “俺还行，没咋干力气活。来，给你捶两下。”老李上炕，坐在李哲身后，捏捏肩膀、敲敲背。 “轻点。”李哲疼得直抽凉气。 “疼才有用，忍着。” 老李敲打了一会，停下手，“咋样，松快没？” 李哲活动了一下肩膀，“不赖。” “哼，你小子就是欠打。”老李哼了一声，也出溜到炕沿边，跟李哲并排坐在一起，“跟你合计点事。” “啥事？” “俺记得你说过，建大棚的要用水泥立柱和竹竿，打算啥时候买？知道咋买吗？” 李哲上辈子也买过这些材料，不过那都十几年后了，现在还真没头绪，“爹，你有啥想法？” “以前俺在建筑队干的时候，没少用这些东西，好坏一眼就能瞧出来，你要没头绪，俺帮你跑趟腿。” “那敢情好，地里刚施工，我也离不开。明天让柱子用马车拉你去。” “不用，俺骑自行车去。” “明早我给你拿点钱，如果合适，就定下来。” “行，洗完脚早点睡，我回屋了。”老李起身，趿拉着鞋往外走。 李哲笑了，他爹习惯被事推着走，主动的揽事不多见。事有反常必有因…… 东屋传来爹娘压着嗓的嘀咕声，李哲隐约猜到，八成是娘背后发力。 换句话说，娘也转变态度，支持自己建大棚了。 好事。 一家人拧成一股绳，劲往一处使，才能发挥最大的力量。 第23章 李酒缸 清早，老李喝了一碗稠糊糊的玉米粥，骑着二八大杠出门。 赵铁柱和李卫东坐着马车去购买石灰，之后建造夯土保温墙需要用。 李哲一个人去村北地头，安排工人继续挖熟土层。 种过地的人都会挖土，纯粹熟能生巧的力气活，只要盯着没人偷懒就行。 今天天气凉爽，上午干了三个半钟头，中午吃完饭接着干。 收工的时候，熟土层已经挖完，明天可以挖深土层，堆砌保温土墙了。 总共是干了七个多钟头，李哲还是按八钟头发工钱，众人高高兴兴的离去了。 晚上，老李家堂屋点着15瓦灯泡，一屋子人围着桌子算账。 老李从兜里掏出皱巴巴的账本，“我拢共去了三家水泥厂，尖塔镇水泥厂八十根水泥立柱报价980，南关老张家要950，北关镇水泥厂要920，俺跟他唠了唠，让他家抹了零头。三家质量大差不差，就定了他家的。” 赵铁柱说道，“俺们也跑了三家厂子，杨马村的石灰最便宜，俺也最熟悉，经常上他家拉货，让他给了最低价，花了九十六块五。” 李哲拿着笔记在本子上，光是塑料薄膜、石灰、水泥立柱就花了3400，后续还要购买保温的草帘子、毛竹、铁丝等材料，每项支出他都记得清清楚楚。 …… 翌日。 李哲四人再次分工，赵铁柱和李卫东赶着马车出门，购买其他材料。 李哲带人开挖深土层，将泥土堆积在东西北三侧。 老李有建筑经验，挑了几个老把式建夯土墙，材料很简单黄土、水、稻草、玉米杆、石灰。 李志强十几岁就进了建筑队，有砌墙的经验，被老李叫来打下手。 相对于挖土，砌墙的活要省力，李志强也乐意干，将黄土、稻草、玉米杆、石灰混合在一起，加入水反复搅拌、捶打、夯实。 夯土墙每天建造三十公分，晾晒一晚，等下层初步固化后，再继续加高。 连着干了七天，东西北三座夯土墙拔地而起，每座夯土墙都是高2米，顶部宽1.5米，底部宽2.5米，再加上一米深的落差，看起来十分壮观。 李志强的心情有些复杂，看进度今儿个应该能完工，赶明就能休息了，干了这么多天，他累的不轻，也想松快松快。 但也意味着，明儿个就没有工钱领了，还真有些舍不得。 李哲站在土坑南侧，看着工人们回填熟土，今天是开工的第九天，大棚的地基和土墙基本完工，再接下来就是大棚的搭建工作。 明天，李哲准备停工一天，连续数日的体力劳动，很多工人都撑不住了，这些天陆续有人请假，李哲中途又招过一些新工人，能从头到尾坚持干下来的，也就那几个年轻力壮的。 日头偏西，夯土墙的建造和熟土回填都已经完工，李哲仔细检查，没有发现问题。 老李吆喝道，“老少爷们，收工！今儿个干了七个多钟头，俺给大家都按整工算钱，每个人三块二。” 人群呼啦围上来，王二麻子挤在最前头，“李叔，明天还用人不？” 老李答道，“不干了，赶明休息，剩下的也活不多了，用人俺会再通知。” “诶呀，这就散伙了，俺还真有点舍不得。” “谁说不是，家门口的活，工钱还一天一结，这好事去哪找。李叔，再使唤人，你可得叫俺。” “成，以后有活，先紧着大家。”老李笑着应道。 工人们领了钱，三五成群的结伴走了。 李志强留在了后面，一直没叫他名。直到剩下四五个人的时候，老李才喊他，“强子。” “诶。” 李哲将工钱递给李志强，“这几天干活辛苦了，明天好好休息。” “俺也是这么想的，赶明哪也不去，就在家睡觉，嘿嘿。” “后天我要搭建大棚，用不了那么多人，你要乐意干，后天一早还来这集合。” “成，算俺一个。”李志强痛快的答应了，前面的人都是发了钱就走，李哲没提这事，他是头一份，堂叔给脸，他自然得兜着。 李志强家的地和李哲家离得不远，他扛着锄头在自家地里转了一圈，瞅了瞅玉米的长势，才扛着铁锹回家。 李志强家的房子跟李哲家的有一拼，都是破旧的土坯房，老式的木门一推咯吱响。 他走进院子，见到他爹李酒缸蹲在屋门口啃玉米。 李酒缸并不是本名，只是他爹爱喝酒，自己买不起，就到处蹭酒喝，有人给他取了这个绰号，谁曾想他不仅不生气，还挺高兴的，久而久之绰号就叫起来了。 “爹，饿了就做饭呗，咋又吃玉米？”李志强有些心疼，偶尔摘几根尝尝鲜行，天天吃不是糟蹋粮食嘛。 “锅里给你捂着两根，鲜嫩着呢。”李酒缸抹了抹嘴，笑着问，“强子，今儿个发了多少？” “三块二。” “去打两斤散酒，咱爷俩喝几盅。” 李志强随手将铁锹靠在墙边，瓮声瓮气道，“前儿个不是买酒了？” “你也说了那是前儿个，早没了。”李酒缸两手一摊。 李志强无奈道，“爹，你少喝点吧。” “甭废话，麻溜着。” “不去，你想喝酒，就跟着俺一块干活，自己挣钱买。” “给振华叔家干活？” “对呀。” “不去，俺丢不起那个人。”李酒缸一扭头，下巴撅的老高。 李志强被他说懵了，“丢啥人呀，那天振华爷家大喇叭招人，不是你让俺去帮忙的？” “俺是让你去帮忙，咱都是一个大家族的，他家有事，给他帮忙是应该的。老辈儿传下的规矩，同宗帮工管饭管酒，他啥也不管，谁还给他干活？”李酒缸晃着头，“没这样办事的。” “人家是没管饭，但人家给现钱，一样能买酒买饭。” 李酒缸哼道，“都是一个老祖宗，俺帮忙干活，他拿俺当长工使唤，瞧不起谁呢？他想当黄世仁，俺还不想当杨白劳呢。” 这一套套的歪理，把李志强听愣了，气极反笑，“你真是俺亲爹。” 撂下一句话，他饭也不吃，直接回屋躺着了。 第24章 无心插柳 日头刚爬过房檐，李哲把黄瓜秧子搬到院里晒。 黄瓜苗现在处于幼苗后期，长势很好，挂着三四片肥厚的叶子，秧苗超过了一?长，根须子从报纸底下钻出来了。 现在已经进入九月中旬，气温也开始降低，一场秋雨一场寒，一旦下雨降温就会影响到黄瓜苗生长。 “咯吱……”院门被推开，老李扛着锄头走进院子。 “爹，你不在家休息，大早上去哪了？” “俺不放心，去村北地里转了一圈。”老李放下锄头，蹲在地上，瞅着黄瓜苗，“嘿，这苗窜的真快。” 李哲点头，“根也长好了，过几天就能移栽。” “大棚还缺其他材料吗？” “不缺了，大哥和柱子跑了几天，都买齐了。”几天的功夫，李哲的兜里又花出去508的建材费和536的人工费，这还没算这些天的伙食费，已经花去了将近4500元。 老李说道，“俺刚才看到柱子了，说大黄昨晚下崽了，他去代销店买点大骨头，给大黄下奶。” “下了几个崽子？” “五个。” “一会俺去瞅瞅。” 下午，李哲闲着没事，溜达着去了赵铁柱家。 “柱子？” “在家。” 李哲推门进了院子，赵铁柱正躺在树荫下的躺椅上，“嘿，这你椅子排场。” 赵铁柱站起身，指着椅子说，“俺爹当年从京城捎回来的，一晃都好些年了，俺怕搁在屋里受潮，隔三差五搬出来晾晾。” “你娘最近来过吗？” “没有，俺还想着有空了，去通州看看他们。” 李哲没再说什么，走到院子东边的狗窝旁，往里瞧。 大黄趴在窝里，几个毛茸茸的奶狗卷缩在它腹部，闭着眼睛发出‘哼唧哼唧’的声音。 赵铁柱蹲下身，抓起最壮实的一只，“这个狗崽子个头大，吃奶的时候也最凶，还拿爪子扒拉其他崽子。” 大黄听到动静，睁开眼，低头闻了闻幼崽，舌头舔着它们的皮毛。幼崽被舔得翻了个身，用粉嫩鼻尖往腹部拱。 李哲并没有摸幼崽，刚下崽的母狗会本能的护崽，虽说大黄性格温和，可毕竟不是自家养的。 赵铁柱将狗崽子放回去，“哥，也有其他人家想要崽子，你要不要先定一个。” “等等吧，狗子睁眼了再说。”这么小的崽子还看不出好赖，得大一些才能看出狗的性子。 两人见天见面，也没那么多话说，李哲闲扯了几句，就离开了。 李哲没回家，就在村子里溜达，重生以来他整天瞎忙，还没有静下心好好看过这个时代。 与三十多年后的二层小楼不同，现在的大营村都是土坯房和砖瓦房，墙上刷着‘只生一个好’的标语，路都是泥土道，一下雨就泥泞不堪。 苦是真苦，这个年代的风土人情同样令人怀念。 李哲突然有一个想法，等挣了钱买一部相机，记录下这个年代的点点滴滴。 年纪大了，跟亲朋好友一起翻看这些旧相片，也别有一番趣味。 李哲溜达到村子中心，看到代销店的遮阳棚下坐着不少人，有的围在方桌旁打麻将，有的一边纳鞋底，一边说着家长里短。这里是中年妇女纳凉、闲谈、娱乐的首选场所，一条流浪狗路过，都得被她们点评一二。 张玉珍坐在麻将桌旁，看别人打麻将，见到李哲后，热情的招呼，“哲子，今天来买点啥？” 最近一段时间，李哲经常来买东西，已经成了代销店的大客户。 “今儿个不买东西，随便溜达。”李哲准备离开，又被人叫住了。 “李家二小子，最近干啥呢？”说话的是一个四十多岁的妇女，右脸颊有个黑痦子，李哲很容易就认出了对方的身份，快嘴媳妇。 “前些日子，你娘让俺帮着在电扇厂找工作，现在进厂的事有眉目了，你家是个啥意思？” “不干了，我闲散惯了，不乐意被人管着。”这老娘们不是个好人，李哲给她记着账呢，早晚有一天收拾她。 “你可想好了，电扇厂不仅工钱高，还管吃管住，吃公家饭不比你在地里刨食强。”快嘴媳妇说着，打了一张牌，“二万。” 李哲没理她，直接走了。 快嘴媳妇啐了一口，“呸，这浑小子，俺都多余替你找工作，活该你种一辈子地。” 张玉珍听到心里了，“快嘴家的，你给李家老二找啥工作了？” 快嘴媳妇反问，“咱万安镇的电扇厂知道吗？” “知道呀，俺家电扇就是在那买的，都用了好几年了，今年擦了擦接着用，跟新的一样。” “俺哥是电扇厂的车间主任，他们厂今年有三个招工名额，王秀英听说了，三番两次往俺家跑，让俺帮忙打听进厂名额的事。俺就找俺哥问，结果王秀英那边没动静了，也不知道是个啥意思。” 一个打牌的胖大妈说，“这事俺知道一些，听说老李家的二小子主意正，想种啥子蔬菜大棚，光是工人就请了二三十个，俺家那口子也跟着干了两天。 据说，老李家两口子都不同意种菜，可根本管不了，气的他娘连饭都不做了，这二十多号工人一天的工钱就五六十。” “嘿，真没看出来，这小子倒是个驴脾气。” “俺看是脑子让驴踢了，当工人多光荣啊，好好的工厂不进，非要在地里刨食，早晚有后悔的一天。” 一群老娘们七嘴八舌越聊越起劲，不知不觉李哲已经成了她们口中的败家子。 张玉珍没再搭话，转身回了代销店，拉着自己的男人说小话。 傍晚，代销店外面的娘们陆续散了。 张玉珍拉着快嘴媳妇进店，“他婶，你说的万安镇电扇厂的进厂名额还有吗？” “玉珍，你有事？” “刚才人多口杂，俺也没有细问，是这么回事，俺家小虎老大不小了，一直没有个正经活，俺也正发愁呢，想帮他打听个工作。” “有是有，不过名额有限，想进厂的人又多，俺不一定能帮上忙。” “你哥真是万安镇电扇厂的车间主任？” “那还能有假，不信你去打听，知道的人多了去了。” “俺信，俺咋会不信呢。”张玉珍拉着快嘴媳妇坐下，继续问，“电扇厂一个月挣多少钱？” “六七十块钱吧。” 张玉珍诧异道，“娘嘞，那么多？” “俺侄女是电扇厂的工人，七月份领了六十二块五的工资，她亲口跟俺说的，还能有假。” 张玉珍更加热情，“俺家虎子闲着也不是个事，你能不能找找关系，安排他进电扇厂？” 快嘴媳妇露出为难神色，“哎，俺不乐意管这种事，电扇厂就三个名额，真不好进。” “不管能不能进，俺家都承你的情。”张玉珍走进柜台里，剁下块四指膘的猪后?，麻利的用黄纸打包，“这肉拿回家吃，正好赶得上做晚饭。” “这咋好意思？”快嘴媳妇嘴上客气，手上已经接过了猪肉。 “咱是啥关系？还跟俺客气。” “那行，明天俺回趟娘家，帮你打听进厂名额的事。”快嘴媳妇笑着站起身。 张玉珍送到店外，抓着她的手，“让你费心了，俺当家的说了，这事要是能办成，一定好好感谢你。” 快嘴媳妇转过身，咧开大嘴，笑的更开心了。 第25章 完工 9月16日。 大营村村北，李家地头儿。 李志强又开始挖土了，只是这次挖土和往常不同，只需要挖碗口粗细的坑即可，听说是给大棚的水泥柱子打基。 挖坑的深度也不同，靠近南侧的坑浅，北侧的坑深，一排四个坑，从东到西有二十排，总共要挖八十个坑眼儿。 今天干活的人少了一多半，只有十个人，还都是熟人。 李哲兄弟俩、王建军、赵铁柱，加上他雇的六个年轻壮劳力。都知道李哲结工钱痛快，壮小伙们干活也舍得卖力气。 临近中午，活干的差不多了，李哲招呼大家歇着，自己拎着尺子挨个量坑深。 “哒哒哒……” 土路上开过来一辆喷着黑烟的拖拉机，缓缓停在路边，老李从拖拉机上下来。 李哲紧着迎上去，“爹，路上还顺利吗？” “顺当，我检查过了，水泥质量没问题，数量也对。”老李说完，扭头吆喝，“小伙子们，卸车。” 李志强带着几个工人过来，七手八脚往下搬水泥柱。 李哲带着他们安置水泥立柱，坑底部夯实，并铺设碎石，防止沉降，水泥立柱埋入地下深度一般为总高度的五分之一。 十几个人分工合作，搬的搬、埋的埋、夯的夯，等日头西落，水泥柱全栽进土里了。 李志强累的够呛，一屁股瘫坐在地上，之前干活的时候没事，昨儿个歇了一天，反倒觉得浑身酸痛，干活还有些不适应。 领工钱时他故意磨蹭到最后，等旁人走光了才凑到李哲跟前。 “强子，这是你今天的工钱。” “叔，之前人多，俺不拿工钱，别人也不好拿。眼下就剩咱几家关系近的，这钱俺不要咧。”李志强嘴上这么说，心里还记着他爹昨个的数落。虽说看不上老头儿整天醉醺醺的，可有些话也在理。 两家人关系不远，自己一直领钱确实不好，剩下的活不多，也干不了两天，索性就当帮忙了。 “成，那叔就不跟你客套了。”李哲将钱揣回兜里，“拾掇家伙什儿，咱回家吃饭。” “诶。”这回李志强没推辞，扛着铁锨跟着往家走。 吃饱喝足天都擦黑了，李志强打着饱嗝往家晃。 李酒缸听到动静，出了院子，“这都几点了，你小子还知道回来？诶，你喝酒了？在哪喝的？” “我今天没要工钱，在振华爷爷家吃的饭。” 李酒缸瞪着眼，“好小子，自己吃香的喝辣的，也不叫上你老子。振华叔没招呼我？” “招呼了，俺没应承。” “兔崽子！诚心气你爹是吧。” 李志强不理他，冲了冲身子，钻进西屋倒头就睡。 李酒缸气的半宿没睡，自己吃席居然不叫老子！第二天早起，两个眼睛熬得跟熊猫似的。 李志强起床后，依旧不理他，啃老两个二合面馒头就要出门。 没走几步，发现李酒缸也扛着铁锹出门了，“你干啥？” “老子干啥要你管。”李酒缸没停脚，扛着锄头往北走。 爷俩一前一后，都到了村北李家地头儿。 隔着老远，李酒缸就打招呼，“振华叔。” “酒缸，这是下地？” “俺家地早拾掇利索了，听说您这儿还有活计，过来搭把手。” “那敢情好，晚上咱俩喝几盅。”老李对这个同岁的大侄子太了解了，一句话就搔到对方的痒处。 “早该跟您喝两盅了。”李酒缸搓着手，“自打过年后，咱爷们还没聚过。” 正唠着，赵铁柱赶着马车“??“过来，车上码着成捆的毛竹，“叔，这一趟拉不完，还得跑两趟。哲哥让咱先把竹竿子拿铁丝捆上。” “晓得了。”老李应了一声，招呼道，“强子，卸竹竿儿。” “俺来。”李酒缸抢先蹿上车，胳膊上腱子肉一鼓，整捆毛竹“咣当“扔地上。 老李暗挑大拇哥，这大侄子不沾酒，干活真没得挑。 半袋烟功夫，李哲和赵铁柱又拉来车毛竹，除了李酒缸这自来帮工的，舅舅王荣生也来搭手，拢共十三个人在地里忙活。 李哲用的都是老毛竹，粗细跟擀面杖差不多，长的得有四米出头。每一根都仔细检查过，不能有虫蛀的痕迹。拿铁丝把竹竿头尾拧成排，作为连接大棚南北的骨架。 等竹子捆得的差不多，李哲掏出了一张写着‘上梁大吉’的红纸，贴在中间的一根毛竹上。 在李哲的指挥下，一个人站在南侧，一个人站在北侧的后墙上，还有两个拿着撑子将毛竹撑起来，放到了水泥立柱上，用铁丝捆绑、固定。 老李扯着嗓子吼，“上梁大吉！福星高照！” “噼里啪啦……”李卫东点燃了一把鞭炮，引来不少看热闹的村民。 等硝烟散了接着干，接着干活，这才搭好一根竹竿框架，后面的活还多着呢。 十三个人分成两拨，依照李哲刚才类似的方法，将一根根拼接的毛竹固定起来，组成了蔬菜大棚的整体框架，有点类似于动物的骨骼。 今儿个人多，干活也比往日早，一上午的时间，就用毛竹搭好了大棚的框架。 下午还要铺棚膜和草帘子，时间比较赶，李哲草草吃了几口午饭，就收拾下午用的东西，让赵铁柱用马车拉到地里。 两卷塑料薄膜，一个旧木床、被褥等日用品，草帘子一趟拉不完，赵铁柱又多跑了几趟。 下午，李哲指挥大家铺棚膜，这是个精细活，马虎不得。 李哲扯着塑料布比划，“舅，这边再抻抻！柱子，胶带递过来！一定要把接缝粘的严严实实，不能漏风。” 粘接好棚膜后，十几个汉子喊着号子把薄膜抬上棚顶，沿框架展开并拉平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。 薄膜顶部用尼龙绳压紧，两端用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，做到这一步，整个大棚就已经处于封闭状态。 地里凭空冒出这么个白花花的大怪物，把过路的村民惊得直咂舌。 头次见的村民被吓了一跳，“娘嘞，这是个盖了个啥，李家要开厂子？” 早先就来瞧过热闹的村民解释，“啥厂子，听说是建了个蔬菜大棚，要在里面种菜。” “胡沁！眼瞅着霜降了，菜苗还不得冻成冰溜子。” “听给老李家干活的人说，这棚子建成后比外头暖和十来度哩。”一个红脸老汉蹲在路边看的津津有味。 “来，让我瞅瞅。”人群里挤进来个三十来岁的汉子，他身材很有特点，脑袋大、身子瘦小，就像是个行走的向日葵。 “呦，朱益民来啦，你家可是三代菜农，跟俺们讲讲，这大棚里冬天真能种蔬菜？” 朱益民家的地距离李家不远，早就关注到了李家的动静，每天都会溜达一圈，不为别的，他家也种菜。 要论种菜，他老朱家祖传的手艺，生产队那会儿，他爹就是伺候菜园子的把式。 “俺也不晓得。”朱益民敷衍了一句，眼中却是冒光。 老话说得好，外行看热闹，内行看门道。 大棚里冬天能不能种菜，他说不准，毕竟冬天太冷，谁也说不好大棚的保温性。 但类似的大棚，他不仅见过，也用过。 他家是菜农，对菜以稀为贵的道理有深刻了解，菜多了，价贱，菜少，价高。 他爹为了多卖钱，就琢磨了早春育苗棚。 冬季刚过去，天气还冷，露天的蔬菜无法生长。他爹用竹竿和塑料薄膜搭建育苗棚，提升地温，提前播种育苗，等过上十天半个月，苗长大了，天气也暖和了，就将苗栽种到地里。 他家的蔬菜就会比旁人家的早卖半月二十天，别小看这段时间，因为蔬菜量小，价格高，赚的也多。 只是，他家的育苗棚面积小，只有十来平米，保温性能也一般，只比外界温度高几度，像这样几百平米的越冬大棚，他以前想都不敢想。 这胆子太大了。 …… 天擦黑儿，最后一卷草帘子固定在棚顶，整个冬暖蔬菜大棚彻底完工。 第26章 移栽 李家老宅。 众人围坐在堂屋的方桌旁。 李酒缸端起酒杯，不时的敬酒，“俺们这辈，按岁数排，俺打头圈。 振华叔，您是主家，这盅得先敬您。 老舅！哲子是俺兄弟，您是他亲舅，也就是俺舅！俺干了，您随意。 婶子，做了一桌子好菜，辛苦了，俺得敬您一个……” 李酒缸如鱼得水，总能找到喝酒理由，从头到尾酒盅没放下过，绝对是酒局上最亮的仔。 有些主家也喜欢他这样的人，酒局上热闹，主家也有面子。 酒局散场，李酒缸已经喝歪了，被李志强一脸嫌弃的扶着往家走。 李哲站在门口挥手，“慢着点儿，道上黑。” 老李两口子将王荣生送到门口，王秀英叮嘱，“哥，回去烧点热水，泡脚解解乏。”看着侄子推着自行车出来，王秀英一把抓住车把手，“建军，你也喝酒了，车撂这儿，明儿再来推。” “姑，俺听你的。”王建军把车往墙根一靠，搀着老爹往外走，“姑、姑父，你们回吧，俺们走了。” 赵铁柱也告辞离开。 把人都送走了，李哲抄起手电筒，“爹娘，我去大棚了。” 王秀英纳闷道，“这么晚了，你还去大棚干啥？赶明早起来再去呗。” “我让柱子把咱家闲置的木床拉过去了，大棚里也能睡觉。” 王秀英有些心疼，“在地里睡觉，那多遭罪呀。” “习惯就好了，你们回吧。”李哲挥挥手，拿着手电筒走了。 “好好的日子不过，非要受这个罪。”望儿子的背影，王秀英眼圈发红，三个孩子里面老二最不听话，可她最疼的也是老二。 哎，都是上辈子欠的债。 “由他吧。”老李招呼了一声，他也心疼，但这是李哲自己选的路。 蔬菜大棚建好了，李哲比谁都开心，晚上喝了不少酒。 夜晚，村北地里一片寂静，李哲并不害怕，他太熟悉这片土地了。 到了自家地里，李哲拿着手电筒，在大棚周围逛了一圈，从东墙的通风门进入大棚，留出一片十平米的生活区，放着一张木床，床下放着一些生活用品。 新建的大棚塑料味比较重、墙体也有些潮，可李哲并不嫌弃，这里以后就是他的家了。 李哲简单洗漱，铺上被褥，躺在木床上，头顶望着大棚，内心有一种难以明喻的安全感。 他上辈子没啥大本事，也就刚种植大棚那几年赚了些钱，实现了吃肉自由，找了个搭伙过日子的人，那段时期，是他人生最快乐的时光。 蔬菜大棚寄托着他对未来的希望，只要有了这座大棚，他就有了创造财富的能力，这是他最擅长的舞台。 干了一天活，又喝了酒，李哲身体有些乏，迷迷糊糊的睡了过去，这一觉睡的很踏实，醒来的时候太阳已经升的老高；他没有手表，并不清楚具体时间。 下床后，他伸了个懒腰，在白桶里舀了些水，去大棚外面洗漱。 “老二。”老李手里提着网兜，里面装着两个铝饭盒，下了土路，沿着垄沟走过来。 李哲正在刷牙，瞅了老爹一眼，‘嗯嗯’了两声。 “咋样？大棚里住的还习惯吗？没啥事吧？” 李哲漱漱嘴，接过父亲手里的饭盒，“没事，舒服着呢。你咋还专门送饭，我自己回去吃就行。” “尽说废话，不过来瞅瞅俺能放心。你这也没个桌子，怪不方便哩。” “是不方便，有时间了打个桌子。爹，你吃了吗？” “吃啥？你娘做好饭就催俺送过来，偏心眼。” 李哲打开铝饭盒，上面装的两盒面馒头、腌萝卜丝，下面是玉米粥，“还怪烫哩。” 李家没有食不言寝不语的规矩。 老李一边掰着馒头，一边说，“自打你小子要建造大棚，别的不说，咱家的伙食是越来越好。” “人活着不就是吃吃喝喝嘛。”李哲心想这才哪到哪，瞧着吧，等我有钱了，早餐都得吃出自助餐的感觉。 “俺清早瞅了瞅黄瓜苗，根长好了，准备啥时候移栽？” 李哲抬头望望天空，“上午日头足，温度高了容易苗缺水，等下午吧。” “是这么个理。” 吃完饭，爷俩也没闲着，弄了些熟牛粪和复合肥在一起搅拌，均匀的撒在土壤里。 下午，天气没那么热了，李哲叫来李卫东、赵铁柱、王建军和李酒缸父子帮忙，今天周日妹妹李娜放假，也跑到大棚里来干活。 他举着一棵壮苗当教具，“挑这种叶厚茎粗的，要带着原土一起移栽，坑里撒把草木灰，隔开三四十厘米……” 李哲亲自演示一遍，说了零碎的注意事项，准备的差不多了，几人屁股后面都绑上小凳子，开始移栽黄瓜苗。 李哲培育了1200棵黄瓜苗，如果只是他们父子二人估计干到半夜也干不完，好在人多力量大，干了两个小时，就移栽了一多半。 李娜别看人小，干活速度一点都不慢。 李哲估摸着时间差不多了，开始浇水，每一棵黄瓜苗都要浇透了，这样才不会造成根部脱水。 李哲去棚外接水，发现有人蹲在路边往这边瞅，两人对视一眼，对方转身离开了。 “这小子来干嘛？”李哲认出了对方，是代销店张玉珍的儿子，林小虎。 他接着干活，也没理会，这些天来看热闹的人多了，也不差这一个。 等黄瓜苗移栽完、浇透水，天色也暗下来，李哲上身已经被汗湿透了，累的直不起腰。 老李也捶着腰，“总算是干完了，老二，把俺缸子拿过来，渴死俺了。” 其他人也毫无形象的坐在地上。 李卫东瞅着大棚东侧的单人床，“老二，你昨晚就大棚里睡的？” “嗯，以后大棚种上菜，就离不开人了。” 李卫东出主意，“几千块钱的物件在地里，确实不让人放心，要不养条狗？” 赵铁柱说道，“俺家大黄刚生完崽子，要不然能把它牵过来。” 王建军提议，“牵俺家的狗吧，那狗哲子也认识，好喂养。” 众人七嘴八舌的把这件事敲定，李哲心中只有感动，“今儿个大家都在，我想说几句。这段时间辛苦大家了，没有大伙帮忙，大棚根本建不起来，我是真心的感激。 这几天我想了很多，帮忙这种事一天两天、十天八天的行，可不是个长久的事，我种蔬菜大棚是为了赚钱，哪能让大家一直免费干活。 以后在我这干活都得领工钱，干一天领一天，干半天领半天。” 在场的人神色各异，李哲从兜里掏出一把零钱，“爹，今儿个你干的时间最长，一个钟头四毛，总共2.8。” 老李愣了，“俺也有工钱领？” “都有。” “哥，建军哥，柱子、酒缸哥、强子，小娜，你们都是五个工时，两块钱。” “二哥，还有俺的？”李娜露出不可思议的神情。 李哲摸摸头的头，“你干活又快又好，为啥没有？” “谢谢哥。”李娜用黑乎乎的小手接过两元钱，脸上笑开了花。 众人收下钱，神色各异，唯独李酒缸有些不痛快，手里的钱收也不是，不收也不是。 李哲看出对方的异样，“酒缸哥，咋了？” “俺是想问问，以后干活还管饭不？” “管，以后干活不光领工钱，一样管饭。” “那就行。”李酒缸笑了，钱不钱的不重要，管饭就成，他就喜欢热闹的氛围。 第27章 朱益民 李哲指着大棚东侧，“明儿个我在大棚外头搭个遮阳棚儿，垒个灶台，往后咱就在这儿开伙。” 老李皱眉道，“老二，你这是不打算回家啦。” “家肯定是要回的，不过，在田地里吃肉喝酒，也挺爽。”李哲用人都是母亲和嫂子做饭，一次两次还行，时间长了李哲也不好意思。 李酒缸眼前一亮，“老弟呀，还是你脑子转得快，这田地里也没人管着，咱老爷们喝酒也痛快。振华叔，你说是不？” 老李尴尬的笑了，他哪听不出李酒缸话里有话。不过，对方说的也有几分道理，要是王秀英不在旁边，他确实能多喝几盅，是个好地方。 “老弟，这工钱俺本来是不想要的，但振华叔都拿了，俺再推脱就显得假模假式。”李酒缸把腰带提了提，“俺寻思饭钱不能你一人担，大伙儿凑份子咋样？” 李志强笑道，“俺爹今天没喝酒，这话在理儿。” 李酒缸抬脚就踹，“滚犊子，一天天没大没小的。” “俺也赞成。”赵铁柱一个光棍汉，也不乐意开伙，巴不得跟着吃口热乎的。 李哲不在乎这点饭钱，但也没有驳了大家的好意，重在参与嘛，“这样吧，饭还是我管，谁家有了好酒好菜就添个盘。” 李酒缸一挑大拇指，“这主意靠谱。” 王建军拿草棍儿比划大棚空地，“哲子，黄瓜苗才占半拉地，剩下这几分打算种啥？” “再补茬黄瓜，捎带种点西蓝花。”前两天，李哲就已经着开始浸种、催芽，等种子露白就可以种植了。 老李砸吧了砸吧嘴，“再种一茬黄瓜好，咱也摸着门道了，可那西蓝花是个啥物件？” 赵铁柱挠着下巴，“俺跑车时听人说过，好像是外国人吃的稀罕菜，金贵得很。” “西蓝花确实是从国外传过来的，营养丰富，不光是外国人爱吃，城里那些讲究人也喜欢。”西蓝花种子现在不多见，县城供销社根本没有，还是李哲在京城崇文门菜市场买的。 老李直摇头，“那才几个人，要俺说不如种西红柿，老百姓都爱吃。” 李酒缸也赞同道，“可不咋的，大冬天要是能吃个西红柿拌白糖，美着呢。” “爹，我也想种西红柿，但西红柿不能和黄瓜混种在一个大棚里，容易招病害。” 李哲心里清楚，这个年代吃西蓝花的人少，可冬季菜价高，老百姓也就是偶尔尝个鲜，赚的就是那群涉外圈子的钱。 “胡沁，俺种了半辈子地了，咱家菜园子里的黄瓜和西红柿都挨着种，也没听说不能一起种的。” “爹，我这封闭大棚，跟你那露天种植两码事，再说咱家那两分菜地自家吃，哪在乎收多收少？” 老李一琢磨，也有些道理，“嘿，要真是这样，这种植蔬菜大棚的门道还挺多。” “咕噜……”不知谁的肚子响了一声。 干了一下午的农活，大家都饿了。 老李站起身，拍了拍裤腿，“歇够了，咱回家吃饭。” …… 天蒙蒙亮，李哲扒开浸种的粗布包，西蓝花和黄瓜种子都冒了白尖儿。 西蓝花种子只培育了一部分，它的采收期短，适合分批下种。 有大棚，育苗的方式简单了很多，大棚就是一个巨型育苗器，可以调节温度、湿度、光照，为蔬菜提供稳定生长环境。 李哲圈了一块地，把土壤整平、浇透水，将露白的西蓝花种子均匀撒开，一平米撒个十来克，再拿细土撒上薄薄一层。 三到四天西蓝花就能出苗，这种方式育苗的苗株间距较密，可以节省空间。 二十天左右，西蓝花长到四五片叶子，10到15公分高，这时候需要更大的生长空间，要将西蓝花移栽。 “李老弟在吗？”大棚外站着一个三十来岁的男子，麻杆一样的身材顶着个大脑袋。 李哲刚干完活，手上还沾着泥土，在盆子里洗了洗手，走出大棚，一眼就认出了对方，“朱哥咋有空过来？” “听说你建了个蔬菜大棚，俺就想过来开开眼。”朱益民踮脚往棚里张望，“能进去瞅瞅吗？” “那有啥不行的，进来吧。”大棚不是小物件，李哲没办法藏着掖着，倒不如大大方方亮给人看。 说起朱益民，也算是大营村的‘能人’，上辈子，他是村里头一个种植蔬菜大棚的，后来，村支书王铁头就是见他挣了钱，才带着全村搞大棚。 李哲和他来往不多，朱益民性格有些孤僻，不好打交道，喜欢看人下菜碟。 他这个看人下菜碟和别人还不同，别人是捧高踩低。他不一样，别管你有钱没钱，对脾气就行；要是不对路，别说县里，市里的领导来了，他都不会多瞅一眼。 朱益民摸着东墙夯土，“垒的真厚实，是为了保温才这么建的？” “墙体越厚，保温越好。” 朱益民往里走了一段距离，明显感觉大棚内的温度比外面要高，这两天降温了，外面的气温不到二十度，二大棚里至少有二十五度以上。 “这黄瓜苗还在缓苗期吧？” “昨天刚移栽。” 朱益民蹲下身，仔细观察，“挺好，叶子厚实，产量差不了。李老弟，这蔬菜大棚的技术是跟谁学的？等冬天降温了，外面零下几度十几度，能扛得住？” “我自己琢磨的，要说一点不担心，那是假的。但建都建了，试试呗。” “老弟，建这蔬菜大棚花了多少钱？” “不到六千。” “这么多！”朱益民有些吃惊，没看出来啊，老李家底子这么厚？他倒没有怀疑，大棚实实在在的搁在这，做不了假。 朱益民压下心思，在大棚里仔仔细细瞅了个遍，临到晌午才离开。 一进家门，朱益民也不跟妻子打招呼，直接进了里屋。 妻子周玉凤圆盘脸、大高个、身体敦实，站跟前比朱益民还要大一圈。 “老朱，吃饭了。”周玉凤摆好桌子，放上饭菜，依旧没动静，“你窝在屋里瞎琢磨啥呢，饭都凉了。” “来了。”朱益民坐在桌子旁，看着对面的媳妇，依旧没动筷子。 “看啥呢？俺脸上蹭灰了？” “媳妇，俺想跟你商量个事。” “说呗。” “咱家存了多少钱？” 第28章 心思各异 周玉凤被问懵了，有一种不好的预感，不过并没隐瞒，“爹去世留下的钱，加上咱们自己挣得，总共有两千多块钱，你要干啥？” “四组老李家二小子在村北建了个蔬菜大棚，你知道不？” “知道啊，村里人都说他脑袋被驴踢了，放着正经的厂子不去，非要在地里刨食。还说建那个大棚花了几千块钱，估计把他爹娘的老本都搭进去了。连咱村的媒婆都知道了，谁还敢跟他说亲。” 朱益民愣了愣，“这都什么乱七八糟的。人家李家老二把大棚弄的板板正正，干的是正经营生，哪有他们说的那么不堪。以后少跟那些娘们瞎掺和，一个个的就知道说闲话，看不得别人好。” “你今儿吃枪药啦？俺说的旁人又不是你，你还跟着着急了，至于么？” 朱家是逃荒来的独户，他爹那辈才落户到大营村，朱益民身材瘦小、还有外地口音，难免会受到同龄人欺负，也没少被村里娘们嚼舌根。 他心里憋着一口气，一定要混出个样子，让村里人刮目相看，把欺负过他的同龄人比下去。 他心中的念头愈发笃定，“媳妇，俺也想建个蔬菜大棚。” “你疯了，还是脑袋被驴踢了。”周玉凤声调拔高。 “你急啥，这不是跟你商量吗？俺只是有这个想法，也没说一定要种。” “趁早绝了这心思！明摆着是火坑你还抢着跳，不怕让人笑掉后槽牙？” “他们懂什么？才种过几分菜地，都是瞎胡闹。俺家三代种菜，俺才是种菜的行家，俺觉得这蔬菜大棚有搞头。”朱益民使出了大招，“俺是你男人，你信她们还是信俺。” 周玉凤盯着丈夫，语气缓和道，“俺信她们干嘛？又不指着她们过日子。你要真想建蔬菜大棚也不是不行。如果李家老二挣了钱，来年咱也建。” 朱益民也知道媳妇的想法更妥当，可精明人多了，见李哲种植蔬菜大棚赚钱，明年不知有多少人要跟风，这菜价肯定要降。 “先吃饭，粥都凉了。”周玉凤将白面馒头塞到丈夫手里，不再提这件事。 …… 黄瓜苗移栽后，正在缓苗期，西蓝花和第二批黄瓜也播种了，大棚里的活不多，李哲也清闲了。 昨天，王秀英也来地里了，虽然儿子说住在大棚挺好，可她终究是不放心，想亲自过来看看，还用化肥袋子缝制了一个遮阳棚。 这会儿，李哲坐在遮阳棚下捧着大铁缸子喝茶，茶叶是赵铁柱拿来的高碎，说是一个经常用马车的老顾客送的。 茶香淡、茶味浓、微苦，喝着还行。 田地间的土路上，隐约能看到一个人影。 由远及近，李哲认出对方的身份，代销店张玉珍的儿子林小虎。 这些天常见他在附近转悠，俩人对上眼就装没事人似的溜达过去。 一次两次，可能是路过，次数多了，李哲感觉这货是在盯着自己。 李哲本以为，他会像之前一样‘路过’。 谁曾想，对方却走了过来，笑着递给李哲一根烟，“李哥，来根官厅。” “戒了。”李哲没接烟，反问，“找我有事？” “这不瞅见您这建了大棚，过来开开眼嘛。”林小虎说着就往棚里钻，“嘿，这大棚里真暖和，你打算种菜？” “黄瓜。” “李哥，你这大棚投了不少钱吧？” 李哲反问，“你也想建一个？” “不成不成，俺没这本事。”林小虎有些欲言又止，又闲扯了几句，告辞离开了。 李哲盯着对方的背影，搞不清他的目的，暗道，莫非和朱益民一样也想种蔬菜大棚？ 随即，他又否定了这种猜测。 蔬菜大棚门槛不高，可投资不小，不是谁都敢种的，朱益民是菜农，上辈子又是村里第一个种大棚的，他可能有想法。 林小虎连菜都没种过，哪有胆量投资几千建大棚，那他是为啥？ 李哲摇摇头，想不通，也懒得想了。 一户两户跟风种大棚，对京城蔬菜市场影响不大，他还是按照自己的计划来。 他只种了一亩大棚，最多也就赚个几万块，改善生活是够了，想真正的干一番事业，还远远不足。只有今年积累足够多的资本，明年才会有更大发展，在反季节蔬菜市场占有一席之地。 他打算继续筹集资金，扩建蔬菜大棚规模。 之前，李哲从信用社贷款六千元，给了母亲五十元家用，建大棚的各项花费总计4668元，李哲还要预留五百元购买农药、化肥，能动用的钱只有不到八百元。 黄瓜上市要等到十一月初，到时候可以回笼资金，可那个时候再动工建大棚就有些晚了。 11月份后，北方雨雪天气增加，气温急剧下降，施工难度会很大，连正规的施工队都会停工。 北方秋季极短，说冷就冷，李哲要扩建蔬菜大棚就得尽早动工，至少要将地基和墙体建好，后续的搭建可以晚点。 当务之急就是搞钱，最好将家里几亩地都建成大棚。 钱从哪来，李哲之前就有过谋划，在信用社二次贷款。 当时，他和信用社的孙主任谈过这个问题，孙主任的意思是，第一次贷款可以贷六千，等李哲的大棚建好了，他带着信用社的领导视察，大棚建起来了，确确实实有这个东西，可以再追加一部分贷款。 李哲也能明白孙主任的意思，毕竟口说无凭嘛，你说自己要建大棚，万一拿着钱跑了咋办？ 现在大棚建起来了，李哲想邀请孙主任来参观大棚，申请增加贷款额度。 …… 代销店。 张玉珍看到儿子林小虎进来，问道，“你又去村北了？” 林小虎扒着门框往外瞅，“俺今儿个不光去了，还进棚里看过，跟李家老二说上话了。” 张玉珍压低了嗓音，“咋样？” “俺盯了几天，他一直守着大棚，那心思都在种菜上。估摸着是真不想进电扇厂当工人。” 张玉珍先是一喜，又带着些许顾虑，“这当工人多体面，按时上下班，每月领工资，他为啥不愿意去？” “俺也想不通，但没敢问。” “那怕啥？咱又不偷不抢的。” “娘，你还记得小时候不，你扯了一块绿绸布，要给俺姐做衣服，俺姐不喜欢布的颜色，你就要给俺做衣服，俺姐转脸就后悔，把布抢回去了。害的俺白高兴了一场。 李哲知道了俺要进电扇厂，万一他后悔了，跟俺进厂抢名额咋办？” “也对，多一事不如少一事，在工厂干活总比地里刨食强。”张玉珍想了想，“今儿黑介，咱俩带上钱和槽子糕去快嘴家，把进厂的事定下来。” “嗯。”林小虎乐得直搓手，仿佛瞧见自个儿穿着劳动布工装，蹬着永久二八大杠在厂区溜达的模样。 第29章 金子 9月25日，中秋节。 李家老宅，树荫下。 王秀英坐在马扎上，怀里搂着两岁的胖孙女，小丫头脸上沾着烤白薯渣，眼珠子跟着院里蹦?的麻雀转。 小丫头刚学会走路，正是爱动爱闹的年纪，奔着麻雀就往前扑，她走路摇摇晃晃，王秀英怕她摔倒，哪里敢让她一个人去。 王秀英攥着她的小手，“代销店拢共才几百米，你娘磨叽了半个钟头不回来。准是又和那群老娘们扯闲话了，跟你二叔一样不让人省心。” “老三，写完作业没？出来带大丫玩会儿。”王秀英是个没耐心的，她宁愿烧饭，也不乐意哄孩子。 “还差两道题呢。”李娜敷衍了一句，大丫那么小，两人哪能玩到一块。 “死丫头片子，没个让人省心的。”王秀英抱怨了一句，只能被小丫头拽着在院子里转悠。 “吱呀……”院门开了，马来小挎着网兜进院。 “妈妈……抱。”小丫头甩着哈喇子扑过去。 马来小腾不出手，“大丫乖，妈拎着东西呢，一会再抱大丫。” 王秀英撩开网兜瞅，“都买啥了？咋这老半天？” “二斤猪肉，一斤豆腐，二斤散酒，还有一条大鲤鱼，这鱼可新鲜了，那会儿还活蹦乱跳呢。”马来小将东西放到桌上，接过女儿亲了一口，压低嗓音，“娘，听说张玉珍家虎子要进厂子了。” “进厂！他家凭啥进厂？”王秀英皱皱眉，“她家大闺女托的关系？” 张玉珍家的大闺女嫁到了京城，在村里算是头一份。 “不是，快嘴婆给牵的线，说是咱镇上的工厂，手续都跑利索了。” 王秀英愣怔半秒，噗嗤乐了，“电扇厂？” “娘，你咋晓得？这消息比俺还灵通哩。” “张玉珍呀张玉珍，你这爱抢食的毛病啥时候能改？”王秀英磨着后槽牙，生气又想笑。 马来小知道婆婆和张玉珍关系不对付，也不敢多问，抱着女儿进屋了。 王秀英拿出案板和菜刀开始准备晚餐，洗菜、切肉、腌鱼，手脚麻利。 没一会，老李也扛着锄头进门了，“做啥饭呢？” 王秀英瞥了他一眼，“又去你好儿子那挣工钱了？” “你这话说的，也不怕被人笑话。俺去咱家地头看玉米，过几天就能掰了。”老李放下锄头，过来帮忙择菜，“咋的啦？谁又惹你不痛快了？” 王秀英朝屋里努嘴，“老大媳妇去代销店买东西，听说张玉珍家虎子要进电扇厂。” 老李反问，“快嘴媳妇找的关系？” “还能有谁？” “这快嘴媳妇真不是个东西，就捡着咱村的人坑。” “外村能信她，再说了快嘴媳妇是镇上嫁过来的，人家眼高着呢，估摸着没拿自己当这村的人。” 老李哼道，“这下有热闹瞧了。” 王秀英停下手上的活，“谁说不是呢，狗咬狗一嘴毛，张玉珍跟俺争了半辈子，当年俺想承包代销店，让她抢了，不然咱家早挣钱了。这会又跟咱抢进厂名额，掉坑里了吧，该。” “这事咱别管，让他们闹去吧。” “俺才不管，且等着看好戏呢。对了，老二咋没回来？” “俺回来的时候，他和老大正在给黄瓜苗搭架，快干完了。” “刚才柱子过来，送了两包五仁月饼，俺让这孩子留下吃饭，他没应。” 老李叹道，“这孩子一个人过中秋，也怪可怜。” “谁说不是呢，他娘也是个狠心的，男人没走两年就带着小儿子改嫁……反正俺是做不出来。” “听说他娘嫁到通州了，过得还不错，这会也算是京城人了。” 王秀英撇撇嘴，“通州也是农村，一样要在地里刨食。” “娘，你们说啥呢，谁是京城人了？”李卫东扛着铁锹和李哲一前一后进了院子。 “瞎聊呢。”王秀英敷衍一句，对着后面的李哲说，“老二，今儿个过中秋呢，柱子一个人怪可怜的，叫他过来吃饭。” “柱子昨个说，他家狗崽睁眼了，我正想去挑一只。”李哲拍打裤腿上的泥。 李卫东放下锄头，顺势问道，“老二，你会挑狗不，要不俺跟你一块去？” “二哥，俺也要去看小狗。”李娜掀开门帘，从屋里跑出来。 王秀英发话了，“老大去烧火，老二带着老三去，看到你俩就烦。” 李卫东“……” 兄妹两个出门了，李娜一蹦一跳，两根麻花辫一甩一甩，身板比一个月前厚实多了，橘色的格子衬衫显得小了一号。 李哲在后面跟着，脸上露出一抹欣慰。 上辈子家里条件差，李娜身体瘦弱，营养不良，身体不好，嫁人后一直怀不上孩子，在婆家过得也不顺心。 好在，她现在还小，只要营养跟得上，身体还能养上来。 “柱子。” 李哲吆喝一声，推开院门。 大黄趴在窝里，抬头看了一眼，又低下头，舔了舔旁边的狗崽子。 “哲哥，小娜也来了。”赵铁柱从屋里走出来。 “我来叫你吃饭，小娜听说我要选狗崽子，非要跟过来看看。” “嘿，早给你们挑好了，瞅瞅这条狗咋样。”赵铁柱走到狗窝旁，蹲下身，抓起一只毛茸茸的小狗。 “瞅这崽子咋样？头一个睁眼的，抢奶最凶。” 李哲拎着狗崽的后脖颈，小狗的头和背是黄色的，脸和胸腹是白的，狗腿和尾巴半黄半白，两只前爪不甘的在空中扒拉着，发出呜咽声，“嗷嗷……” “狗崽子真可爱，俺能抱抱它吗？”李娜搓着小手，有些兴奋，又不敢直接上手。 “小心点，别被它抓了，小奶狗凶着呢。”李哲没有将狗直接给李娜，而是放到地上，让她和小狗玩。 “哲哥，你看这狗咋样，不喜欢就自己挑一只。” 李哲瞅了瞅其他几只小狗，感觉都不如这个黄头白脸的狗崽子，“就它了，你选的差不了。” 李娜摸着小奶狗背上的毛，“真软，狗崽子取名了不？” “没呢。” 李娜皱着眉，仔细想了想，“叫它黄桃咋样？” 李哲答道，“名字挺可爱的。可它是个小公狗，小时候叫黄桃可以，长大了就不合适了。” “二哥，那你说叫啥？” “叫金子吧，寓意好，长大了也能看家护院。” 李娜扁扁嘴，更喜欢自己取的名，“柱子哥，你觉得哪个好听？” 赵铁柱憨笑，“俺也觉得金子好，听起来更威猛。” 李哲打了个响指，“二比一，就叫金子了。”李哲揉揉小狗的头，拎起它放回大黄身边，“好好带崽子，晚上给你带骨头。” “汪……”大黄仿佛听懂了，抬头叫了一声。 李娜有些急了，“二哥，咱不把金子带回家？” “想什么呢，它还没断奶呢。”李哲拉着妹妹往外走，“柱子，锁好门，去俺家吃饭。” 第30章 学车 李家老宅。 堂屋里摆放着两张方桌，几个老爷们坐靠墙那张，马来小领着闺女和小姑子坐门边这桌。 两张桌都摆得满满当当，爷们那桌多道红烧鲤鱼，王秀英拿筷子尖戳了块鱼肚肉，端着碗送到小桌。 李娜坐在桌旁啃月饼，鼓着腮帮子眯缝眼，活脱脱个偷油的小耗子。马来小怀里抱着女儿，时不时的喂一口。 “今儿过节不喝散白了，咱开瓶好酒。“王秀英从里屋捧出汾酒，老李直勾勾的盯着，咽了咽口水，“那敢情好，俺都想好些天了。” 李卫东接过酒瓶，拿在手里转圈看，“老二，这酒多少钱一瓶？” “28。” “娘嘞，这么贵！都能买十几斤猪肉了。”李卫东手一哆嗦，知道这酒不便宜，可没想到这么贵。 拧开瓶盖，先给老李倒上一盅。老李把酒盅捧到鼻尖底下吸气儿，“就是这个窖香味！来来，都满上！” “爹、娘，中秋快乐。” “大爷、大娘，中秋快乐！” 众人举着酒盅沾了沾嘴皮，没舍得大口喝，老李眯着眼咂摸了半晌，胡子尖还挂着酒珠子，“香，这才是正经的好酒。” 具体咋个好法，他也说不上来，拢共也没喝过几次。 “来来，大家动筷子，吃菜。”老李喝美了，热情的招呼着。 赵铁柱喜欢这种温馨的氛围，跟着大伙一起笑，心里却有些落寞，他想自己的家人了。 离世的父亲，远在通州的母亲和弟弟…… 吃完团圆饭，众人一起收拾完，各回各家。 李哲也跟父母告别，回大棚住。 虽然都在一个村，但王秀英还是觉得心里不舒服，将二儿子送到门口。 赵铁柱和李哲结伴走，看到王秀英一直站在家门口，带着几分醉意说，“哲哥，真羡慕你们一家人热热闹闹的，不像俺，回家连个说话的人都没有。” “我不也一个人住大棚。”李哲拍拍他肩膀，“别瞎想了，回家吧。” 赵铁柱杵在家门口，愣是迈不开腿，以前还有个大黄陪着，现在大黄产崽了，感觉更孤独了，“哥，这天还早，要不咱再整两盅。” 上辈子，两人没少搭伙过节，李哲哪能猜不透对方心思，“你家有酒不？” “不光有酒，还有下酒菜哩。” “拿上，去我大棚里喝。” 赵铁柱麻溜的跑回屋，带着酒菜跟李哲去了大棚。 之前，几人只喝了一瓶汾酒，哪能尽兴，哥俩酒量都不小，喝二轮一点问题没有。 大棚内，两人摆上一盘花生、四个咸鸭蛋，开喝。 几盅酒下肚，赵铁柱眼眶子泛红，话也多了，“哲哥，俺最怕过年过节，旁人都是一家子团团圆圆，俺就一个人…… 俺爹去世五年，俺娘改嫁三年，打那之后，俺都是一个人……这话俺从没跟人提过。”赵铁柱右手捶着胸口，“俺这心里堵得慌啊。” “我懂。”李哲上辈子就是个老光棍，怎么会不明白这种感受。 赵铁柱摇头，“你不明白……俺想俺娘，想俺弟。俺知道外人怎么看俺娘，她们觉得俺娘……不好，丢下俺一个人改嫁了，其实不是那样。 俺娘带弟弟走的时候，都把话说开了。那年俺十七，她不在俺一样能过活，家里的马车和三亩地都是俺的，有的是姑娘愿意跟俺。 要是俺娘不改嫁，家里两个男娃负担重，俺说亲都费劲……她是怕拖累俺才带着弟弟改嫁。” “你娘说的有道理。”李哲不得不承认，赵母是个有想法的人，给大儿子留下家业，以后容易娶媳妇。带着小儿子改嫁到通州，日后成了京城人。 至于赵铁柱为何后来婚姻不顺，只能说个人的谋划在时代洪流面前不堪一击。 八十年代前，马车是北方运输行业的主流，车把式是个技术工种，会驯马、养马、修车，地位高、收入好，很多人都愿意嫁。 八十年代末，随着改革开放后农业机械化，拖拉机、农用车逐步取代畜力车，马车退出了主流运输市场，车把式也没落了。 “哲哥，你知道吗？俺就想着多挣点钱，把俺娘和俺弟接回来，一家人能在一起过日子。” “哥能理解，会有那一天的。” 赵铁柱摆摆手，“哲哥，车把式越来越不好干了，不光要和同行抢活，现在还得跟拖拉机拼，你说俺这两个轱辘的，咋跟四个轱辘的比。人家喝的是油，俺们吃的是草，根本干不过。这钱，越来越难挣了。” “柱子，国家在推动机械化发展，以后不光有拖拉机，还会有货车和卡车，马车把式会越来越难。你要想挣钱，就得尽早改行。” 赵铁柱有些迷茫，愣了愣神，“俺除了驾车和拉货，啥也不会呀。” 李哲给他添了一杯酒，“你可以当驾驶员，学习开拖拉机。” “俺能行？” “咋不行，你有拉货的经验，又认路，这就是最大的优势。”后世只要有导航能走遍全国，可这个年代不一样，司机得认路，这活也看天赋。 有人走一两遍就能记住路，有人走五六遍还会迷路。尤其是跑长途，要是不认路，跟瞎子没啥区别。 未来十年，司机都是一个抢手的金饭碗。 “哲哥，这拖拉机金贵着呢，听说还得考证，俺去哪学？” “咱村不就有吗？” “你是说咱村的铁牛？”赵铁柱说完，立马摇头，“不成、不成，村里的拖拉机是王铁头宝贝疙瘩，他能让俺练手。” “你不试试咋知道不行。你爹当年是生产队的车把式，跟王支书的关系不错。如今你爹去世，你娘改嫁了，他能不照顾你？王支书这个人面冷心热，只要你跟他实话实说，不占集体的便宜，他会同意的。 实在不行，咱自己出拖拉机油费帮村里拉货，就当练车了，只要村里帮着申办驾驶证就成。” 赵铁柱听得认真，知道李哲是为自己好，端起酒盅一口闷了，“哲哥，俺听你的，明天就去找王支书。” 第31章 考察 清早。 万安镇的乡间土道上。 孙立国弓着腰蹬二八车，行驶在农村土路上，进入了十月份，眼瞅着天气变冷。 信贷员小张坐在二八杠后座，屁股被颠得发麻，凉风顺着脖子吹进的确良衬衫里，“主任，您骑这么远的路指定累了，要不换我吧。” “不碍事，坐稳了。”孙主任宁愿累点，也不想硌屁股。 前方的路坑坑洼洼，更颠了，小张紧紧抓着车座下的弹簧，“前头就是大营村了，主任咱慢着点儿蹬。” 孙立国没搭腔，车头一拐奔了村北，村外都是一人高的玉米地，哪寻得见大棚影儿？ 小张年轻眼力好，看到一个身形瘦小的男子扛着锄头从远处走来，他跳下自行车，揉了揉坐麻的屁股，“老乡，怎么称呼？” “叫俺老朱就成，有啥事？” “朱同志，你认识大营村的李哲吗？” “都是一个村的，咋不认识，你们是干啥的？” “我们是镇信用社的，他最近建了个蔬菜大棚，你知道在哪吗？” “离俺家地不远，你们找他啥事？”朱益民瞅着这两人，一个戴眼镜的年轻人，一个穿着干部装中年男人，车筐里放着一个公文包。 孙主任将自行车靠在路边，“我们是来考察蔬菜大棚的，劳驾给指个道儿？” 朱益民沉默了一会，暗道，俺就说嘛，这老李家不像个有钱的，咋能建这么贵的大棚，敢情是去信用社贷款了。 这李老二胆子真大。 “俺带你们去。”朱益民有心多聊几句，跟两人结伴往前走。 小张早就不想坐自行车了，麻溜的跟了上去。 孙主任叫住他，“小张，过来推车，我跟老乡一起走。” 小张苦着脸，只能跑过去推车。 朱益民瞅着穿干部服的孙主任，“领导，李哲建蔬菜大棚的钱，是在你们信用社贷的？” 孙主任没有直接回答，“你也知道蔬菜大棚？” “俺家祖辈都是种菜的，咋会不知道。”朱益民指着前面的一片菜地，“那是俺家种的白菜，你瞅长得多好。” 大白菜有啥稀罕的，孙主任接着问，“你觉得冬天大棚能种出菜不？” “俺觉得应该问题不大。”这些日子，朱益民整天往李家大棚跑，用心研究过。 “要是李哲赚钱了，你会学他种大棚不？”这才是孙主任最在意的。 …… 李家田里。 李家全员出动，都在地里收玉米。 赵铁柱、王荣生父子、李酒缸父子都来帮忙。 这次李哲可不会发工钱，我家收完，你家收，都是相互帮忙。也是这个年代更看重亲情，更有人情味的原因。 亲戚就得多走动，长时间不走动，就是有血缘关系的陌生人。 “李哲同志在吗？”路边响起一阵呼喊。 李哲用手住阳光，眯着眼睛眺望，挥挥右手，“孙主任。”又扭头对着老李说，“爹，信用社的孙主任来了，我去迎一下。” 李卫东听到这话，压低草帽，往玉米地里钻。 孙主任盯着蔬菜大棚，眼睛已经挪不开，他见过李哲设计的草图，可实物带来的冲击感太大了，几十米长的蔬菜大棚就像个庞然大物。 “孙主任，早知道您今天来，我就去村口迎接了。”李哲拿出半包红梅烟，递给孙主任和信贷员小张。 “不用，我们平常没少下乡，路都熟。前个，王铁头还在电话里夸你，为了响应农业部号召去京城卖鲜玉米，光这份胆量旁人就没有。” “孙主任，您过奖了。”李哲往远处瞅了瞅，“不是说县社的领导要来参观吗？咋就您两位来了？” 孙主任说道，“最近信用社业务忙，县社领导实在没时间，我来也一样。” 李哲做了个请的手势，“我带你去大棚里转转。” “好，我就是为了它来的，这家伙可真大，得有三米多高吧。” “地上三米，地下一米，总共四米高。” “外面盖的是草帘子吗？” “前两天降温了，夜里盖上草帘子保温，上午日头好了，再把草帘子卷起来，利用日照升温。” 老李看到三人走近，想要过去打招呼，可看到四个兜的干部服又停了脚步，怕自己说错话办砸了事。 李哲掀开门帘，领着孙主任进了大棚。 孙主任望着大棚里绿油油的蔬菜，跟外面像是差了一个季节。 “这里面真暖和，有多少度？”信贷员小张摘下眼镜，用衣角擦了擦。 李哲指着墙上挂的温度计，“二十五六度。” “啧啧，在里面都能穿单衣了。”小张重新戴上眼镜，这才看清大棚里的景象。 “中午日照足了，还能升温。” 孙主任往大棚里面走，指着绿油油的菜苗，“这是种的啥菜？不像是黄瓜苗。” “西蓝花。” 小张说道，“西蓝花我知道，外国人爱吃这个，说是营养好。” 李哲赞道，“还是张同志厉害，来我这大棚里的人不少，你是头一个知道西蓝花的。” 孙主任也没听过西蓝花，但外国人爱吃，那指定是好东西，他继续往前走，指着搭架的黄瓜苗问，“这黄瓜苗什么时候种的？” “九月初，贷款下来就育种了。” 孙主任用手掐掐黄瓜叶片，“长得挺快，已经开始爬架了。如果是露天种植，这个时节应该拉秧了吧。” 小张感觉和李哲挺对脾气，话也多了，“嘿，昨天我娘去买菜，黄瓜一块五一斤，愣是吓得没敢买，菜贩子说是今年最后一茬。这大棚里的黄瓜上市，指定能卖不少钱。” 孙主任转身，握住李哲的手，“李哲同志，你这可是给咱农业趟新路啊，要是蔬菜大棚种植成功，老百姓冬天就不缺菜了。” “孙主任，这蔬菜大棚能建成，全靠着您的支持。” “应该的，我们农村信用社就是为咱农民服务嘛。” 两人客套了几句，李哲顺势提起增加贷款，“孙主任，我想再贷款扩建一座大棚，多尝试几种蔬菜。” 孙主任指着边缘的空地，“这里可以接着种嘛。” 李哲解释道，“那些空地是留给西蓝花移栽用的。而且，不同蔬菜的生长环境有差异，很多蔬菜不能种在一起，会造成病害减产。” “你还想贷多少钱？” “六千元。” 孙主任沉吟了片刻，“再贷六千就是一万二了，得县里批条……我可以帮你申请，能不能通过不好说。” “劳您费心了。” 两人又聊了一会，孙主任告辞离开。 李哲哪能让他走，拉着他和小张回家吃饭。 两人受到李家热情的招待，李卫东发扬风格，主动留下看蔬菜大棚。 吃饱喝足，李哲将二人送到村口。 孙主任趁着几分酒劲，自行车踩得飞快，小张紧紧的抓着车座子，屁股又开始疼痛了。 忽然，一人多高的玉米地“噌“地窜出个人影。 孙主任被吓了一跳，赶忙刹车，“闪开！”他瞧着有些眼熟，“朱老乡，你这是干嘛？” “孙主任，可算等到你们了。” 后座的小张差点摔下车，眼镜都被撞歪了，没好气道，“你咋突然从玉米地窜出来，我还以为是盲流劫道。” 朱益民讪笑道，“不好意思，俺没想吓你们，俺摘一些白菜，让你们带回家吃。” 孙主任摆手，“不用，我们下午还要上班，没法带。” “咋没法带，前面车筐放两颗，后面的小同志也能抱两颗，回去够吃好几顿。” 小张“……” 你丫的是怕我摔的不够惨吧。 孙主任盯着朱益民，“老乡，你到底有啥事？直说吧。” “俺……想办贷款！” 第32章 提额 晨雾刚散去。 代销店门口停放了一辆驴车，这车往常都是后门卸货，今儿个少见的停正门前头了。 驴车边立着个四十郎当岁的汉子，大高个儿，四方脸盘顶着灰蓝中山帽，正是张玉珍的丈夫林定远。 “娘俩磨叽啥呢？麻利点，厂子里报到可耽搁不得。“ “来啦，来啦。”张玉珍背着俩包袱从代销店钻出来。 林小虎右肩扛着化肥袋子，左手提着鼓囊囊的黑色人造革提包。 林定远接过包袱撂车上，“还有行李吗？” “还有暖壶和一篮子鸡蛋，你去拿过来，俺再嘱咐虎子几句。”张玉珍转身又对着儿子说，“虎子，这手提包要拿好了，里面有一百块钱、三十斤粮票，还有给你主任捎的两瓶西凤。化肥袋里是被褥棉袄，包袱里是换洗衣裳和烙饼咸菜......……” “娘，你都说了好几遍了。镇上离这也不远，有空会回来看你们。”林小虎有些不耐烦的摆摆手，“回吧。” 林定远将暖和鸡蛋放上驴车，侧身跨坐车辕，鞭梢子一扬，“走了，回屋吧你。” “路上慢点。”张玉珍杵在原地，眼瞅着驴车远去。 周玉凤挎着菜篮子打旁边过，“玉珍婶子，这大包小包的是要出门？” 张玉珍收回目光，“不远走，送虎子去镇上的电扇厂。” 周玉凤惊讶道，“诶呀，虎子这是当工人了？那可出息了。” 张玉珍嘴角上扬，露出自豪的神色，俺儿子是工人啦！ 林定远经常赶驴车进货，但今天的架势明显不同，一路上有不少相熟的村民询问。 “老林，你爷俩这是去哪啊？” “送俺家虎子去镇上当工人。” “娘嘞，那可是金饭碗！咋寻的门路？” “是托熟人帮忙找的，电扇厂可不好进，费了老大的劲。” “嘿，你瞅瞅，还是你们两口子有本事，自己开着代销店，女儿嫁到京城，儿子进厂当工人，咱村头一份。改天可得摆一桌。” “等虎子歇班回来，指定摆两桌，到时候可得来喝盅。” “那敢情好。” 林定远本是个话不多的人，可今天一路上嘴就没停，瞧着比林小虎还兴奋。 祖宗保佑，俺老林家也出工人了！ 驴车出村口，北边岔道过来辆马车，林定远扯嗓子，“柱子，今儿拉啥活？” “不拉活，跟俺哥去趟镇上。”赵铁柱瞅着驴车上的行李，“张叔，你们爷俩这是去哪？” “嘿嘿。”林定远嘿嘿一笑，似乎正等着这句话，“送虎子去电扇厂。” 李哲原本是躺在马车上，听到这话，抬头瞅了一眼，恰好对上林小虎的眼神。 这货是要进电扇厂！ 前阵子见他在自家大棚外转悠，李哲就觉得不对劲，敢情是憋着这出。 上辈子，林小虎可没去过电扇厂，是自己的原因改变了，有意思。 林小虎一直有个疑问，李哲为啥宁愿种菜，也不去电扇厂？ 之前没问，是怕李哲跟他抢进厂名额，现在手续都办好了，李哲后悔也晚了。 他跳下驴车，拿出两根官厅烟，“李哥、赵哥，抽烟。” 李哲把烟别到耳后，“有事？” “听说李哥也打听过电扇厂的工作，后来咋不去了？” 李哲反问，“你为啥想进电扇厂工作？” 林小虎毫不迟疑的说，“工厂按月发工资和粮票，管吃管住，不比在村里种地强多了。” “这么好的工作凭啥轮到你？” 林小虎看出来了，自己不说清楚，李哲也不会回答，“实话说吧，俺是托了快嘴家的关系，连送礼带给钱才搞到的进厂名额。” “她说没说厂里给多少工钱？” “她侄女七月份领了六十二块五的工钱。” 李哲笑了，这老娘们忽悠人都不带换词的。 “李哥笑啥？有啥不对吗？” “虎子，我就问你一句话，冬天你会买电扇吗？” “大冷天谁会买那……”林小虎突然愣住了，后半句话吞进了肚子里。 李哲没再多说，林小虎并不傻，之所以会被忽悠，一是信息落后，二是贪心。 这个年代工人地位高，属于铁饭碗，按月发放工资、粮票和各种福利，对面朝黄土背朝天的农民吸引力太大了。 他当年又何尝不是猪油蒙了心，人只有吃过亏，才会快速成长。 林小虎失魂落魄的回到驴车。 林定远看儿子状态不对，“虎子，咋的啦？李哲说啥了？” 林小虎犹豫了，按李哲话里的意思，工厂福利可能没想象中的好，要是告诉父亲，他不确定会引发啥样的后果。 村里人都知道他要进厂当工人，要这么灰溜溜的回去，还不得被人笑掉大牙。 “没啥，闲扯了几句。” 这一路上，林小虎都有些沉默，一直在琢磨这件事，他知道自己是被忽悠了，心里对快嘴一家破口大骂。 他也拿不定主意，要不要告诉父亲。 直到驴车进了镇上的街道，看着两旁的铺子和叫卖的摊贩，林小虎猛然想通了。 不管工厂待遇如何，他也是生活在镇上的工人，总比窝在村子里强。 以前，万安镇电扇厂很有名，工资福利也是一等一的，他好不容易能进厂，不能因为旁人一句话就放弃。 来都来了，那就进厂试试呗，要是电扇厂的效益好，他就安心当工人；效益不好，以后也不是没有发展机会，要是自己能想办法提高厂子效益，准保能得到领导的看重。 李哲有些小聪明，可面对困难就退缩，自己不能学他，要迎难而上；工厂效益差，自己就帮着工厂提高效益，远比地里刨食当一辈子农民强。 想通这点，林小虎心里踏实了，脸上带着一股兴奋劲。 电扇厂，俺来啦！ …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 “李老弟、赵老弟，快坐。”孙主任把两人请进办公室，上回一起喝过酒，也更熟悉了，“小张，把昨儿市里捎回来的花茶沏上。” 李哲目光打量着办公室，递过去根官厅烟，“还是您这工作舒坦，风不吹雨不淋，按月领工资。” “嘿，革命分工不同，都是为人民服务嘛。”孙立国点着烟，抽了一口，“年底完不成任务也愁。” 李哲接过小张递来的搪瓷缸，茉莉花香直往鼻子里钻，“好茶。” “这是市供销社特供的茉莉花茶，俺也不常喝。” 李哲把搪瓷缸往桌上一墩，“孙哥，我申请提额的事批了吗？” 孙主任转身打开文件柜，拎出个牛皮纸袋，“批了，六千块现款都备齐了，连前头那笔拢共一万二。” 李哲蹭地站起来，俩手攥住孙主任右手，“孙哥，太感谢您了，帮了我大忙。”有了这笔钱就可以扩建大棚，种植新品种蔬菜。 孙立国左手拍拍李哲手背，“老弟，我也得谢谢你，帮我招来一个客户。” 李哲有点纳闷，“这是啥意思？” “你们村是不是有个叫朱益民的菜农？” “他也要贷款建蔬菜大棚？”李哲猜到朱益民会效仿，只是没曾想这么快。 “可不咋的，见你盖了蔬菜大棚，他也眼热，申请了六千元的贷款。这人老有意思了……”孙主任开玩笑似得说了两人相遇的经过。 信用社有贷款任务，孙主任希望朱益民贷款，但他也知道，对李哲来说未必是好事，“老弟，说起来朱益民办贷款，也是间接帮了你。” “怎么说？” “昨天我去县里开会，专门向县社领导申请提额，可蔬菜大棚是个新项目，领导担心项目风险大，在这件事上还有些犹豫。 直到我说了朱益民的事，领导一听菜农要学你建大棚，心里吃了一颗定心丸，才松了口。” 李哲心里明镜似的，信用社这是拿他当样板，只要蔬菜大棚赚钱了，会有更多人贷款建大棚。 第33章 决心 朱益民家。 堂屋地上一片狼藉，桌子掀了，碗筷砸了一地。里屋的柜子也翻得乱七八糟，衣服、杂物扔的到处都是。 朱益民对着裂了纹的镜面，瞅着脸上三道血棱子，啐了一口，“败家娘们儿，让俺咋出门见人。” 昨晚，朱益民又提了建蔬菜大棚的事。 周玉凤死活不同意今年建，非要等到明年，用她的话说，李哲赚钱了，他们明年也建大棚，李哲赔钱了，就当是看个热闹。 朱益民心里门清，不光他媳妇是这种想法，村里很多人都抱着这算计。 可他朱益民不一样，朱家祖传三代种菜，他现在就能瞧出来，这蔬菜大棚肯定赚钱。 老话说得好，外行看热闹，内行看门道。 村里人就盯着李哲大棚里的黄瓜，打赌这黄瓜年根会不会冻死？ 也有不少人拿这事问他，说实话，他也不知道大棚黄瓜能不能扛过寒冬腊月。 这个问题重要吗？重要，也不重要。 这些人纯粹是看热闹，压根没有仔细琢磨，不是只有年根的黄瓜菜赚钱，现在的黄瓜也赚钱。 往常这时候，北方大部分黄瓜都拉秧了，温度低了，黄瓜不生长。 李家大棚温度比外面高十几度，黄瓜藤比夏天的野草都壮实。即便大棚里的黄瓜不能过冬，延期采摘一两个月没有问题。 还是那句老话，菜以稀为贵，这两个月的黄瓜利益比全年挣得都多。 还有开春头茬菜，都知道天暖和了才能种菜，廊方周边四月份才能种黄瓜，六月份才能采摘。黄瓜都是这个时节上市，价格高不了。 蔬菜大棚温度高，三月份就能种植，五月份就能采摘。提早一个月上市，就他一家卖菜的，他不赚钱谁赚钱? 黄瓜对温度要求较高，要是种植一些耐寒蔬菜，芹菜、菠菜、韭菜、生菜，延期采摘时间更长。 还等啥明年，明年十里八村都知道蔬菜大棚赚钱，种的人多了，菜也多，又是一个价了。 在朱益民看来，这蔬菜大棚就是个宝贝，早建早赚。 他把道理讲给媳妇，可人家还是不同意，死犟死犟，一毛钱都不肯拿。两人吵吵了几句，朱益民媳妇急眼了，直接动手。 她把朱益民打了一顿，揣上包袱、拉着孩子回娘家。 朱益民气的半宿睡不着，临早才想明白，生气有个屁用，先把大棚建起来才是正事。 周玉凤不肯掏钱，他贷款一样可以建大棚。他说干就干，穿戴好衣服，裹上围巾出门了。 朱益民沿着大街走向村委会，刚好路过张玉珍家的代销店，几个老娘们正坐在门口的炉子旁晒太阳。 “诶呀，妈呀，这是谁家粽子成精了，围巾裹得就剩俩眼珠子。”快嘴媳妇往地上啐了一口瓜子皮，自打帮林小虎找了厂里的工作，她就成了代销店的贵客，没缺过零嘴。 “你爷们，朱益民。”朱益民梗着脖子回呛，他烦这娘们不是一两天了。 “呸，你个矮冬瓜，连老娘的便宜都敢占，也不怕我家快嘴撕了你。”快嘴媳妇将手里的一把瓜子皮扔向朱益民。 “你男人也就能耍耍嘴皮子，真刀真枪的他可干不过我。”朱益民没少被这个娘们说闲话，对她也没啥好脸色，脚步没停，进了村委会大院。 快嘴媳妇斜瞪着眼，对着朱益民的背影喊，“你就吹吧，还打我男人，你连你老婆都打不过，你要真是个男人就把脸上的围巾摘下来，让大家伙瞅瞅。” 织毛衣的胖婶抻长脖子，“他脸咋的了？” “咋的了，被他媳妇挠了呗。” “这事你咋知道的？”一听有八卦，周围的老娘们都凑过来了。 “俺们两家是邻居，昨晚他和媳妇先是吵架，后来又打起来了，动静老大了，把俺家孩子都吵醒了。俺瞅见他媳妇背着包袱出门了，看样子应该是回娘家了。” “妈呀，闹这么厉害，为啥事呀？” 快嘴媳妇被女人们簇拥在中间，一个个翘首以盼的望着她，快嘴媳妇微微扬起下巴，很享受这种感觉。 “俺听着像是因为钱的事打起来的，矮冬瓜要建大棚，他媳妇不给钱，两人就撕吧起来了。” “啥大棚呀？就是老李家老二建的那个玩意？那不是瞎折腾嘛，要我也不同意。” “是呀，听说李家建大棚花了几千块，都能盖两间新房了，但凡脑子清楚的人，也不会弄那个物件。” “这朱益民也是魔怔了，好好的日子不过，建那个败家玩意干嘛。” 一群娘们七嘴八舌的说着，代销店一下子热闹起来。 “滋滋……”村委会的大喇叭响起来， “各位村民请注意，现在播放一条招工信息，咱们村朱益民家招工，年龄十八到五十岁，身体健康，施工地点就在村北地里。 想找活的可以直接去他家报道，名额有限，早到早录……” 李家老宅。 老李正拿着扫把，清扫地上的槐树叶子，听到广播明显怔了一下，额头皱成山字纹。 王秀英站在灶台旁，一边收拾晚饭，一边跟丈夫说话，“天冷了，该挪到厨房做饭了，回头你把厨房灶台拾掇拾掇。”看到丈夫没回应，喊道，“嘿，老李，我说话呢。” “别出声，听说啥呢。” 王秀英一心二用道，“有啥好听的，就你儿子大棚里的活都干不完，你管人家招不招工。” 老李反驳道，“你懂啥？” 王秀英一瞪眼，“行呀老李，这大棚建起来，你的脾气也见长呀，是不是瞅着大棚里暖和，也想跟你儿子搭伙作伴。” “我不是喊你，是这朱益民不对劲，我估摸着这小子可能也要建大棚。” “你咋知道的，人家又不是猪油蒙了心，建这糟钱的玩意干啥？” “老二说的，自打蔬菜大棚建起来，这朱益民隔三差五往他那跑，问东问西，看的仔仔细细，连塑料布接缝都问得门儿清......” 王秀英也认真了，“不能吧，建大棚没五千块下不来，就算他朱家底子厚，周玉凤那铁公鸡能松口？” 老李将扫把扔到一旁，“那我就不晓得了，等老二回来，听听他咋说。” 王秀英抱怨归抱怨，但二儿子的事她最上心，“老李，跟俺交个底儿，这大棚...真能成？” 老李说道，“早先觉着悬乎，如今瞅着...这大棚就算不挣钱，也不会赔钱。” 王秀英喜道，“这话咋说？” “眼瞅着到寒露了，夜里气温也降了，但大棚里就没低过二十度，晌午日照好，都是二十五度以上；十一月份黄瓜就能上市，菜价不会便宜，咋着也赔不了……” 王秀英心里踏实了，眉开眼笑，“还是俺家老二有本事，今年把贷款还上，明年就是纯赚的了，两三年就能起新房，可比老大两口子强多了。” 老李撇撇嘴，又成你家老二了，不是你俩吵吵那会了，得，以后你们娘俩的事俺不参与，你俩今个吵，明个好，把俺夹在中间当二傻子。 第34章 结瓜 “吁……” 一辆马车停在李家门口，枣红马打了个响鼻，李哲跳下车，跺跺脚，“说起风就起风了，吹得脑袋都懵。” “呸……”赵铁柱朝地上啐了口混着沙土的唾沫，揉着发红的眼，“起风还好，带个帽子就行了，就是吹得沙土太膈应人。” “回头你弄个厚点的护腿和鞋子，要不然冬天赶车，身体都冻僵了。” “家里有劳保手套和狗皮护腿，都是我爹留下的，赶明我就找出来晒晒。”两人将马车上的物品卸下来，往院里搬。 “你们可算回来了。”王秀英迎了上来，看到赵铁柱扛着一袋米，李哲提着二十斤桶装大豆油，诧异道，“娘呀，这又是米面、又是油，咋又买这么多东西？” 李哲说道，“现在天气凉了，能放得住。明天我打算用人，提前在镇供销社买了。” “老二，咋又要用人？” “先搬东西，一会再聊。” 李哲将买的东西搬进堂屋，归置好，将父母叫到一起，说了去信用社增加贷款额度的事。 王秀英懵了，之前的喜悦荡然无存，“老二，你为啥又贷款？” “我想趁着天不冷扩建蔬菜大棚。咱家一共是五亩地，能建三座蔬菜大棚，我想再建一座2号蔬菜大棚，剩余的钱用来挖3号大棚的地基；等十一月份，1号大棚的蔬菜卖钱了，再将3号大棚也建起来。” “老二，等到十一月份蔬菜卖钱了，再起第二座大棚不更稳妥吗？” “娘，十一月天就冷了，地里的风又大，人站着都哆嗦，地也该上冻了，咋干活？” 王秀英急了，“那万一赔了咋办？” “真要赔了，别管是六千，还是一万二，咱都还不起，有什么区别？”李哲摊摊手，继续说，“国家给咱增加贷款额度，就表明了对蔬菜大棚技术的支持，咱有啥理由不干。今儿在供销社打听了，黄瓜收购价一块一斤，能买半斤猪后?了。” 见王秀英还要说话，李哲语气笃定，“娘，你别劝了，就这么定了。”他又望向一旁的老李，“爹，明天招工，咱俩合计合计用工细节。” 看到媳妇气鼓鼓的样子，老李感觉好气又好笑，得，香饽饽又闹翻了。这回他学精了，索性装聋作哑，省得两头受夹板气。 “爹，明天我要招四十个工人，两个大棚地基一起挖。靠西的是2号大棚，你负责盯着施工，柱子和志强给你打下手。靠东的是3号大棚，请我舅照应，我哥和建军哥打下手。你觉得咋样？” 老李想了想，犯难道，“两处同时动工是不是忒急了？要不一座一座的挖？” “来不及了，拖得越晚天越冷，施工难度越大，工钱越高。” 老李想了想，“是这么个理。那还跟上次一样的工费，晌午不管饭。” “普通工人不管饭，这么多人咱也管不过来；不过我刚提的几个人属于管理层，管饭，工钱也照发。” 想到自己也能领一份工钱，老李心里怪怪的，“酒缸好热闹，让他也一起搭伙吧。他是个热心肠，让他管点事，比主家都上心。” “行，那就让他们爷俩给你打下手，柱子跟着我伺候黄瓜。”事多了、摊子变大，李哲不能事事亲为，只能总览全局。 …… 大营村村北，朱益民家地里。 朱益民招了二十个工人，昨天平整地面、划定位置，今儿个正式破土动工。 朱益民个子小，但气势很足，站在一块土堆上，扯着嗓门，“老少爷们，咱们今天正式动工，工费是四毛钱一小时，不管饭，一天一结账。地东头有水，渴了自己喝，累了休息会，但谁要偷奸耍滑，立马结账走人。就说这么多，现在是九点整，开始干活吧。” 两个在李家干过的把式被他拉到背风处，烟卷递过去三根才套出话：熟土要单搁东南角，方便事后回填。夯土墙得留过道，要不运土的骡车转不开...... 朱益民安排妥当后，在大棚地基周围转了一圈，感觉工人们的干劲挺足，心里熨帖了不少。 没人知道他为了建大棚承受了多大压力。 朱益民总是不由自主的往东边望，隔着不远就是李家地头，今个早起李家也招人了，估摸着是在建造第二座大棚，他很想过去看看，又有些心虚。 犹豫了好一会，朱益民终究没有压住好奇心，溜达着往东边走，距离李家大棚几十米远，他停下脚步，踮着脚，使劲往前看。 “娘呀，这阵仗……”朱益民惊了，一眼扫过去，李家地里都是人，少说得有四五十号。 “这是……要再建两亩大棚！这么多人能管的过来吗？”朱益民被李家的大手笔惊到了，本能的往前走了一段距离，看的更清楚，几个李家的亲戚在管事。 朱益民更羡慕了，他老朱家本就是独户，两个姐姐都嫁到了外村，原本他还有邻村的妻家帮忙，但现在跟老婆闹翻了，舅子没打上门就不错了，他还能指望谁？ 诶，李哲去哪了，咋没看见他？ …… 李家大棚内。 李哲组织好工人，安排完任务，就进了大棚伺候黄瓜和西蓝花。外面的事都交给父亲和几个亲人。 这倒不是李哲偷懒，父亲和舅舅都是四十多岁，正是干事业的好年纪，让他们出面管理要比自己这个‘毛头小子’更合适。 挖大棚地基并不是啥技术活，父亲和舅舅都能整明白；大棚里的黄瓜正是生长的关键时刻，反而离不开李哲的照看。 大棚边缘种的是西蓝花，已经长出了两到三片真叶，十厘米左右，嫩绿嫩绿的。 第二批栽种的黄瓜稍矮一些，同样长出了两到三片真叶。 最先栽种的黄瓜长势最好，黄瓜藤已经爬满了人字架，长出手指粗的小黄瓜，顶着黄色的花骨朵。他捏起一片叶子对着光瞧，叶脉间泛着健康的油绿。 他看着看着咧嘴笑了，真好。 这些小黄瓜会成为他在这个时代立足的本钱，也将掀起反季节蔬菜种植的序幕。 赵铁柱扛着印“碳酸氢铵“字样的麻袋进来，“哲哥，咱从哪头上肥？” “从东边，今天只给黄瓜施肥，上午弄一半，剩下的后晌再干。” 赵铁柱指着旁边的西蓝花，他又忘了这个菜叫啥名了，“这个菜用施肥吗？” “不急，明天再说。”李哲走到东头，将大棚的门帘掀起来通风。 赵铁柱将化肥袋子放到地上，“嘿，就这一亩地，几个小时就能干完，还等明天干啥？” 李哲一脸严肃的说，“柱子，大棚种植和露天种植不一样，大棚属于密闭空间，肥料挥发的气体浓度过高会带来一定危害，施肥要少量多次，注意通风换气。 “行。”赵铁柱点点头，有啥危害他不清楚，可确实呛得慌。 第35章 贵客 转眼间到了十月中旬，大营村的玉米都收的差不多了，村民们都闲下来，代销店再次成为村里八卦男女的聚集地。 这些人就喜欢扯家长里短、婚丧嫁娶，只要是经过这条路的人，都能被她们评个一二三，有些不喜欢说的，也愿意听个乐趣。 快嘴媳妇就是其中的翘楚，她头上裹着蓝布头巾，小眼珠子滴溜转，像是在寻找猎物。 “呦，李家二小子来了，俺猜又是用大喇叭招人的，这都换了几茬了，真把人当驴使唤。” 胖婶拍着大腿接茬，“谁说不是呢？听说那地基挖得比老河沟还深。俺家那口子给李家建夯土墙，回来直喊腰疼，在炕上躺了两三天才缓过劲。” 快嘴媳妇咧嘴笑，“这可不能怪人家，你家那口子腰疼兴许是炕上活儿累着咧？” “胡吣，俺都多大年纪了，还想那点事，再往俺身上扯，看俺不撕烂你的嘴。” 李哲没有去村委会，而是进了代销店。 快嘴媳妇纳闷，“怪了，李家今天不招人了？” 一个面嫩的小媳妇说道，“听俺男人说，李家那两亩大棚的地基挖的差不多了，估摸不招人了。” 快嘴媳妇砸吧砸吧嘴，小声道，“俺听说李家建这三个大棚花了不下一万，他老李家精穷，还没俺家好过哩，哪来那么些钱？” 小媳妇答道，“俺男人问过，李家人不说。” 快嘴媳妇哼道，“不说，那准是来路不正。” 代销店内。 张玉珍热情的招呼，“哲子来了，要点啥？” 李哲走到肉摊旁，“这大骨头咋卖？” “七毛一斤，你要的话，给你算六毛。” “这些我都要了。”这年头，村里人吃顿肉不容易，缺油水，所以普遍喜欢吃肥肉，猪大骨价格较低，不过，李家这段时间油水大，吃肥肉的劲头小了。 “五斤二两，给你算五斤，给三块钱就行。” 李哲又打四斤散酒，一斤花生、六个松花蛋、一块酱猪肝。 “呦，买这么多东西，这是家里要请客？”张玉珍麻溜的将东西打包装好。 “跟朋友聚聚。” “玉珍、玉珍，京城来信了！”林定远快步走进代销店，脸上满是喜色。 “闺女说啥？”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过信，大女儿林巧梅嫁到了京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。 林定远打趣道，“看把你高兴的，信都拿反了，姑娘说过几天要回家看咱。” “太好了，自打过年回来，这都多久没见了，茵茵也一起回来吗？” “回来，他们一家三口都回来……” 李哲没有打扰两人的好心情，提着东西出了代销店。 这年头，农村姑娘嫁到京城绝对是一顶一的高嫁，当年王秀英听说了这件事，气的两天没吃饭。看李哲三兄妹的眼神都有些不对劲，横挑鼻子竖挑眼，老李更是吓得大气不敢出。 李哲提着东西返回村北，这些天他都吃住在大棚里，现在不是他回家蹭饭，而是他娘、妹妹、嫂子时不时的来他这里帮忙（蹭饭）。 “汪汪……”李哲刚走到大棚附近，地里窜出来一条大黑狗，摇晃着尾巴，直扑李哲的腿。 “大毛甭闹！晚上给你啃大骨头。”这条大狗是李哲舅舅家的，李哲家没养过狗，李哲每次去舅舅家都稀罕的不行，他自己住在地里家里人不放心，舅舅就把大毛牵过来作伴。 大毛刚来的时候还有些不适应，闷闷不乐，待几天就有些乐不思窝了，这里的狗食比家里强多了。 2号大棚和3号大棚的地基已经挖好了，两个大坑颇为壮观，工人们已经散了，老李正带着李卫东和李志强检查夯土墙。 蹲在土墙跟晒太阳的李酒缸抽了抽鼻子，腾的站起身，接过李哲手里的酒桶，“这都买的啥？这么多。” “买的凉菜和大骨头，晚上再扯点手擀面，咱吃骨汤面。” 李酒缸光是听，就忍不住咽口水了，喝完小酒，再吃一碗骨汤面，那叫一个美，“得嘞，你去忙吧，做饭交给我了。” 李酒缸最大的爱好就是喝点小酒，奈何家里穷，只能到处蹭酒，红白喜事都爱去，帮着主家干活、做饭，久而久之练出了一手做大锅饭的手艺。 干活的这十来天一直是他掌勺，受到了大家的一致好评。 大棚地基完好了，等2号大棚搭建完，马上就要散伙了，他心里是真舍不得。 “哒哒……”一阵拖拉机的突突声打断两人的对话。 地里干活的老少爷们都被惊动了。 赵铁柱停下拖拉机，意气风发的从驾驶位跳下来，溅起一圈的尘土，他紧赶着去搀扶一旁的王铁头，“王叔，您慢着点。” “起开！我还没老到要人架秧子！”王铁头一巴掌拍开赵铁柱的手，麻溜的下了拖拉机。 “王叔，可把您盼来了。”李哲小跑着迎了上来，这就是他今天请的贵客。 “柱子说你小子请客，我估摸着没憋着好屁，有话快说。” “王叔，我这是请您来视察工作，瞅瞅大棚蔬菜的进展，提提宝贵意见，我好改进工作。” “你这一套套的都跟谁学的？”王铁头原则性比较强，知道吃人嘴短，很少接受别人的请客，但对李哲搞这个蔬菜大棚他是真稀罕，隔三差五的就要过来瞧瞧。 “王叔，柱子学开拖拉机还成不？” “不赖。” 对于赵铁柱想学拖拉机，王铁头一开始有些犹豫，但架不住这小子软磨硬泡，没事就往村委会跑，主动帮着村集体干活，王铁头观察了几句，觉得这是个踏实的孩子，干活也不惜力，再加上他死去老爹的情分，就应承了。 “这两个大棚的地基都挖好了，准备啥时候搭棚？” “2号大棚明天搭棚，3号大棚估计要等到十一月份了。” “为啥不一块搭了，早点把菜种上，十一月份天更冷了，干啥都不利索。” “您以为我不想，关键是没钱。要不您帮着跟信用社说说，再增加点贷款额度。”李哲掏出一根荷花烟递过去。 “要是你贷的少，我还能帮你说说，可你小子贷了一万多块钱，咱村的头一份，今年先这么着吧。”对于蔬菜大棚王铁头还是有些担心，现在的温度还在零上，不是太冷；气温真要到了零下十几度，大棚能有多大的保温效果谁也说不好。 “不抽了，先去棚里瞅瞅。”王铁头不用李哲领，自己闷头往大棚里走，一进棚就被温暖潮湿的空气包裹，“这大棚里有多少度？” “二十六度。” “呵，几天没来，这第二批黄瓜苗也长起来了。西蓝花也移栽了，这大叶子看着真壮实。”王铁头继续往里走，停在了茂密的黄瓜藤旁，他俯身瞅着巴掌大小的嫩绿黄瓜，“这黄瓜长得真快，再过十天半个月就能吃了吧。” “长熟了，我给您送过去些，让您也尝尝冬天的黄瓜。” “那敢情好，我还真没吃过冬天的黄瓜，怪新鲜的。”王铁头围着黄瓜架绕了一圈，拍拍手，“行了，大棚蔬菜我也看了，没事我就走了。” “王叔，饭都做好了，您去哪？一会我舅也过来，说要跟您喝几盅。他要是来了见不着人，找您家去可不赖我。” “得，那今个我还走不了了。说吧，你小子到底有啥事，把荣生哥都请来了。”王铁头哼了一声，板着脸问道。 村里的同姓大多都沾点亲，王荣生和王铁头也是一个家族的，只不过两人出了五服，一个是南院、一个是北院，祖坟已经不在一处，红白喜事还是会到场。 “好事，别管对您、对我、还是对村子，都是好事。您先歇会，一会吃饭的时候咱细聊。” 第36章 蔬菜合作社 日头西落。 大棚东头支起了八仙桌，这桌子是李酒缸搬来的，大棚这边吃饭的人多，正合用。 李家人开始拾掇晚饭，李娜布置碗筷，李卫东摆放凉菜，李哲拿出一桶散酒，李志强在灶台旁烧火，大铁锅咕嘟咕嘟的开着。李酒缸掀开锅盖，秋风卷起一阵肉香，隔着老远就能闻到。 王铁头喉结直打滚儿，肉香勾起了他的馋虫，这会让他走，也挪不开步了。 “上菜喽！”李酒缸端着一盆热腾腾的大骨头放到桌子中间。 “二哥，这肉真香。”今天有客人，李娜没有上桌，站在桌子不远处，用力吸着小鼻子。 李哲捏了捏妹妹胳膊，身上有膘了，但终究是底子弱，短时间内很难养壮实。 慢慢来吧。 李哲从锅里装了一盘子肉，让母亲、妹妹、嫂子坐旁边的小桌吃。 王荣生招呼王铁头坐下，谦让一番才把他摁在主位上，“今天没外人，都别客气，开吃吧。酒缸，面条子不急着下锅，先整几盅。” “好嘞。”李酒缸忙活了半天，就盼着这一杯小酒。 李哲突然想到三十多年后，某音上流行的中年男人下班后的快乐，时代在进步，但底色并没有改变。 有堂哥李酒缸在，根本不需要李哲热场，一圈打下来喝酒的氛围直接拉满。 王铁头啃了两块大骨头，满嘴是油，吃的很满足，几杯小酒下肚浑身暖融融，舒坦。 他是个痛快人，不等李哲开口，主动询问，“二小子，你不是有事跟我说嘛，趁我还没喝多，赶紧说。” 李哲了解他的脾气，没整虚头巴脑的，直接说道，“王叔，我有个提议，村里能牵头成立一个蔬菜大棚合作社不？” 王铁头皱眉道，“现在公社都没了，国家政策是实行包产到户，你要建啥子合作社，那不是开倒车？” “王叔，那不一样。我说的这个合作社是自发性的，也可以叫互助社，如今个体经营成为主流，提高了生产的积极性，可也有一些不利方面。 如今国家提倡市场化，单个农户采购种子、化肥、农具没有优势，要是村子牵头成立合作社，集体采购或销售农资，可以增强议价权，让大家都得到实惠。”李哲轻叹了一声，继续说，“以前我感触不深，直到这次建蔬菜大棚，才体会到个人干营生有多难。” 王铁头露出赞成的神色，“是这么个道理，其实不光用在种菜方面，其他的村民也可以加入嘛，人多力量大嘛。” “王叔，还是细分一下好，普通村民可以加入农资合作社，养殖户可以加入养殖合作社，还有水产合作社等。各自有不同的采购和销售需求，也方便社员交流经验。”其实，李哲并不在乎其他村民是否参加，只是需要一个在外面行走的名头。 没有合作社，李哲就是个人，有了合作社，他就是集体的一员，看似只是一个虚名，可真要遇到了问题，就是截然不同的局面。 至于成立个人蔬菜公司，法律和政策层面或许可以，但实际操作起来太难了，他没资本、没关系、没背景，这种吃螃蟹的事，哪里能轮到他？只能等以后再说。 王铁头琢磨了一会，“这年头干啥都得要钱，真要成立了合作社，也需要一些经费，总不能让村集体出吧，那其他没参加合作社的村民该有意见了。” “这个简单，想要加入合作社，每个月就按时缴纳社费，再用这些社费服务大家，其他的村民自然不会有意见。” 王铁头摇头，“难，免费的或许还行，真金白银的掏钱估计就没人乐意了。” “我有个建议，可以给合作社的社员一些福利，比如说，只要加入合作社就有资格租借村委会的拖拉机。真正有需要的人，不用劝也会加入。” 王铁头瞥了一眼李哲，笑骂道，“好啊，你小子在这等着我呢。” “王叔，这是我要提的第二件事，这黄瓜眼瞅着就熟了，京城到了冬季就闹菜荒，政策方面我是不担心的。 问题是这交通工具，我原本想着用马车运输，辛苦一些也行，可马车连检查站都过不了，只能用拖拉机运菜。 咱村铁牛能让我租借一段时间不，该给的钱，我一分也不会少。” 王铁头说道，“农忙时节铁牛指定不能租借，眼瞅着入冬了，借给你也行，但坏了，你得负责维修；至于蔬菜合作社的事，我得再想想……” 能借到车，李哲就很满意了，端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，不管能不能成，都承您的情。” …… 与李家的热闹不同，朱益民家冷冷清清。 因为建大棚的事和老婆闹翻后，娘俩就一直没回家，在地里忙了一天，回到家也是孤零零的一个人，要不是放心不下家里的育苗棚，他是真不乐意回来。 在确定要修建大棚后，他就在自家院子里育苗，等到大棚建好，就可以直接移栽到棚里，别看他和李家第二座大棚一起修建的，可他家的蔬菜肯定要更早成熟。 朱益民忙了一天，肚子早就饿扁了，在厨房翻出一个二合面的馒头就啃。 “咚咚……”外面传来敲门声。 朱益民将馒头放在桌子上，抹了把嘴边的馒头渣，“谁呀？” “老朱，是我。”外面传来一个浑厚的声音。 “来啦。”朱益民打开门，外面站着一个三十来岁的胖子，中等个、大圆脸，这年头像他这么富态的人真不多见。 这人叫金百万，是附近村子里有名的菜贩子，朱益民家的菜一直是他收的。 朱益民将他迎进院子，迫不及待的问，“老金，材料采办的咋样了？” “你急啥，为了你的事连着跑了一天，连口热水都没顾上喝。” “进屋坐，我去烧水。” 金百万进了堂屋，见到桌子上摆放着二合面的馒头和一根咬过的大葱，“你晚上就吃这个？” “嗨，这不是媳妇没在家嘛，能将就一口，就将就一口。” “唉，你们两口子……让我咋说好。你也别烧水了，我说完就走了，家里还等我回去呢。” “那也行，今天家里没准备，没法招待你，改天我置办一桌，好好请你吃一顿。”朱益民将家里最高的凳子递给金百万，又给他点了一根烟。 金百万抽了一口烟，缓了口气，说道，“水泥厂那边联系好了，明天上午就能把水泥立柱送过来，你直接安排人在村北卸货就行，价格还是之前说的。廊方市塑料厂那边我又去了一趟，塑料薄膜还是要五块钱一平米；我跟他们姓宋的科长谈过，就是不肯降价。” 朱益民面色有些难看，“五块钱一平米，六百平米就是三千块钱，这就花了一半的贷款额度。” 金百万提议，“要我说，还不如买万安镇的塑料薄膜，那边要价就四块，估摸还能谈，能便宜不少钱。” 朱益民摇头，“他们的塑料薄膜质量不行，别说比不上李家的棚膜，连我家的育苗棚都不如；其他的可以将就，但这东西不行。” “那就只能买廊方市塑料厂的了，你要能定的话，我再帮你跑一趟。” “谢了老金，我天天在工地盯着，那群人滑头的很，我一离开就偷懒，实在是抽不出身。” “我晓得，咱哥俩就别说这个了。”金百万挥挥手，烟灰掉落在地上，“你最近去过李家大棚吗？他家的菜长得咋样了？” “我现在不方便再去了，不过，我听干活的工人说，他家大棚里种的蔬菜长得都不错，黄瓜都快巴掌大小了，估摸着也快上市了。” “啧啧，以前没瞧出来，这李家老二还是个能耐人。”金百万摸着下巴，略一迟疑说道，“要是我想收购他家的菜，你说他乐意不。” 朱益民笑了，“那李家老二可不傻，天越冷菜越贵的道理他比谁都懂，要不然也不会建蔬菜大棚了。我估摸着……不好谈。” “那行吧，累了一天，你早点休息，我回了。” “今儿个就不留你了，等大棚建好了，咱哥俩好好喝一顿，我这一肚子话想跟你唠。” 第37章 进京 十月十八号，下午。 深秋的天说变就变，一到下午就爱起风。 大营村村北土道上，金百万踩的那辆漆皮斑驳的二八大杠‘咯吱’响，也不知是被压的，还是该抹油了。 这个时节，秋玉米已经收获，一望无际的田野平的就像一条线，只有村北的地里隆起了两座塑料大棚，煞是显眼。 金百万将车停在李家大棚附近，2号大棚是昨天封顶的，工地上已经见不到工人，只是透过棚膜，隐隐能看到大棚里有几个人影。 金百万将自行车靠在土墙上，搓搓手，走向李家2号大棚，东侧棚门还没有挂门帘，三个人拿着锄头锄地，老李正在施肥。 金百万的脚踩在一根枯枝上，声响惊动了大棚里干活的人。 老李扭头望过来，“呦，这不是百万吗？你这大忙人怎么有空来我家地里了？” 金百万胖脸堆笑，递了一根红梅烟，“李叔，听说您家建了蔬菜大棚，我听着新鲜，也想跟着学习学习，长长见识。” 李酒缸站直身体，双手拄着锄头，“你可是咱村的大老板，学习种菜不白瞎了嘛。” 金百万一边散烟，一边说，“我算啥大老板，就是跑跑腿，挣个辛苦钱。我虽然不种菜，但我收菜，咱们可以合作嘛。” 金百万说话的功夫走到李哲身前，他知道这位才是正主，“李老弟，有时间吗？咱唠唠。” 李哲对于金百万并不陌生，这位也是大营村的能人，理论上讲，两人上辈子还合作过，李哲种的菜就卖给了金百万的蔬菜公司，但那时金百万已经发家了，手底下的员工不少，不再亲自上门收菜。 “去1号大棚聊吧，那边暖和。”李哲将烟别在耳朵上，领着金百万往外走。 这正和金百万的心思，他也想瞅瞅李哲的大棚蔬菜长得咋样，跟夏天的蔬菜一样齐整，还是歪瓜裂枣。 进了1号蔬菜大棚，金百万感觉一阵热气袭来，满眼的葱绿景色，西蓝花长势很好，密密麻麻的黄瓜藤顺着竹竿往上窜，叶片间垂着比巴掌略长的黄瓜，看起来比露天种植的更齐整。 只是瞅了一眼，金百万就能确定，这些大棚种的黄瓜肯定能卖出高价。 “老弟，明人不说暗话，我今个来就是想跟你谈合作。你负责种菜，我负责卖菜，收购价肯定给的高高的。你觉得咋样？” 李哲肯定是要去京城卖菜的，这样才能准确的把控市场价格和布局，但销售渠道永远不嫌多，“金老板，你想多少钱收购？” 金百万右手捋了捋头发，琢磨了一会，“黄瓜三块钱一斤，结现钱。”他特意把“现钱“咬得重，前两年供销社打白条收白菜，周围的农户都知道。 李哲也拿不准黄瓜的价格，从以前的市场价看，金百万的出价很有诚意，毕竟，夏天的黄瓜收购价才八分钱一斤。 不过，上辈子李哲听王支书提起过，1989年冬天，鲁省的大棚黄瓜卖出了十块钱一斤的高价，这样一对比又显得有些低了。 但这个价其实也不准，第一王支书也是听说的，第二，十块钱一斤可能是最高价，但不代表一直是这个价，第三销售的地方也不同，京城的消费能力可比鲁省高多了。 这也是李哲坚持自己去京城卖菜的原因，以前没有反季节蔬菜，也没人能给出定价。 “金老板，这两个大棚的黄瓜我要自己卖，不打算卖给收菜商。” “老弟，你以前卖过菜吗？你准备咋运输？还有人工费、摊位费、执照考虑过吗？这事没想的那么容易。” “我可以学。” 金百万退而求其次，“我看你旁边还起了个3号大棚，等那个大棚建好后，能不能匀给我一些菜，收购价绝对高高的。” “金老板，跟您说实话，我现在手里没钱了，3号大棚挖了地基，建了水泥立柱，但剩下的建材买不齐了。”李哲轻叹一声，显得有些无奈，顿了顿继续说，“你要真有合作的诚意，不如先借给我三千块钱，等我3号大棚建好了，指定匀给你一些蔬菜。” 金百万愣了，跟我借钱？娘嘞，咱俩才见过几面，你就跟我借三千？疯了吧！ 金百万有些无语，若不是有所求，他甩胳膊就走，“我要是借钱建棚，你能卖给我多少蔬菜，收购价格是多少？” 李哲想了想，“今年是第一年，谁也说不准价格，看市场行情吧。我能保证以低于市场价卖给你一千斤蔬菜。” “我合计合计。” 金百万魂不守舍的出了大棚，走出老远才想起自己的自行车，又返回推上自行车离开。 第二天，李哲将提前在1号大棚育苗的西红柿苗搬进2号大棚，这批苗是二次贷款成功后就开始培育，如今幼苗长到了六七厘米，顶上长出了四五片叶子。 李哲又在2号大棚边缘撒播了一片菠菜种子，忙完天都快黑了，也没见到金百万。 过了四天，菠菜出苗了，金百万依旧没来，李哲确定，这货被吓跑了。 …… 十月二十八日。 “哒哒……” 大营村的拖拉机铁牛再次进京城了。 赵铁柱在前面驾驶拖拉机，头戴着棉帽、身上裹着军大衣、手上戴着劳保手套，下面绑着狗皮护腿，只有这样才能扛住迎面吹来的冷风。 李哲和父亲坐在车斗里，身上盖着厚厚的棉被，车斗前面放着几个菜筐，里面装着收来的萝卜、土豆，农村家家户户都有几分菜地，根本吃不完。 老李一手护着蔬菜筐，扯着嗓门喊，“柱子，开慢点，这蔬菜不比玉米，颠破皮就不好卖了。” “放心吧叔，这次我路熟了，咱们捡着好路走。” “熟个屁，你小子也就走了一次。” 这些菜是进京的凭证，要不然拖拉机连检查站都过不去。 黄瓜还有些嫩，得再过两天才能成熟，李哲先去京城租个长期摊位，把事安排妥当，下次进京就能直接卖黄瓜了，免得事到临头抓瞎。上次卖玉米是租的临时摊位，一次两次还行，不是长久的事。 京城卖菜的渠道很多，比如国营餐馆、机关单位食堂、涉外等。 但李哲还是选择崇文门菜市场试卖，往年冬天没人在京城卖过黄瓜，大姑娘坐轿头一回，11月份黄瓜的定价也没有先例。 要是直接供应餐馆，价高了人家不乐意，便宜了自己吃亏，一旦说定了，也不好再改。 李哲要根据市场反馈及时调整，菜市场接触的客户多，定价灵活，是个比较好的选择。等李哲摸准黄瓜的市场价，再去谈其他销售渠道。 拖拉机进了达兴区，依旧走的老路进入市区，路面平整了许多，跟上次进京相比天气冷了许多，但大街上的人并不见少。 拖拉机开到崇文门大街附近，赵铁柱指着前面咋咋呼呼的喊，拖拉机噪声很大，李哲根本听不清，顺着他所指的方向望去，见到几个金发老外。 上午九点多，拖拉机到了崇文门菜市场，李哲找到菜市场管理办公室，接待他的是个体型富态的短发大姐，瞥了他一眼，“哪儿的人啊？” “廊方的，想在咱市场租个长期摊位。” “有外来人员经商许可证吗？” “没有。” “嘿，没有你租什么摊位，拿我逗闷子呢。”大姐一瞪眼，老家话都带出来了。 “哪能呢，我是诚心想租个摊位，您告诉我都需要什么手续，我立马去办。” “外来人员经商许可证、暂住证、卫生许可证。你想在菜市场租赁长期摊位，就得先把这三个证办下来，缺一个都不成。不过，你就算办了，大概齐也租不到长期摊位。” 李哲皱眉，“为啥？” 短发大姐呲牙一笑，“没有了。” 第38章 摊位 “得，您拿我逗闷子呢，先租个临时摊，这个应该有吧。” 胖大姐从铁皮柜里抽出申请表，拍在桌子上，“不会写的字自己想辙，不许写拼音。” 李哲填好申请表，交了钱，问道，“大姐，这临时摊位和长租摊位有啥区别？” “长租摊位在大棚里，自己瞧去。临时摊位是露天的，谁抢到算谁，早上出摊老热闹了，为了抢个好位置，打架、砸秤常有的事。” 那不行，自家的菜可金贵。 大姐出了办公室，领着李哲进了市场，指着一个犄角旮旯的位置，“这是你的位置，临走记着把卫生打扫了，别打架。” 李哲找到了父亲和赵铁柱，将拖拉机开到摊位旁，卸货卖菜。 距离上次来菜市场，已经过去了一个多月，上次卖玉米收钱的畅快感历历在目，老李还真有几分期待。 萝卜土豆摆好，真正开卖才发现客人不多，就算有问价的，也很少有人买。 老李有些纳闷，“老二，咱家菜是不是定价高了？” “不高，周围几家都是这个价。” 老李皱眉，“那就是位置太偏了，这都没人来啊。” 偏是肯定的，但这只是一方面，上次之所以卖的好，是因为就他一家卖玉米的，客人想买玉米只能来他家，但现在可不一样，一眼望去周围的摊子上都是白菜、萝卜、土豆，大差不差，人家凭啥买你一个眼生的。 “爹，你们先卖着，我去市场里瞅瞅。”上次来崇文门菜市场只顾着卖玉米了，他还真没怎么逛。 李哲往客人多的地方走，卖菜的人千奇百怪，可菜都是老三样，有的摊位上还多个大葱，价格也基本上差不多。 往前走，是一座半圆形大棚，摊位靠近菜市场门口，也是客人最多的地方。条件也谈不上有多好，可好歹不用担心风吹、日晒、雨淋。 “嘿，同志，还认得我不？”右边摊位的一名年轻人对着李哲招手。 李哲扭头，瞅了他一眼，觉得眼熟，又叫不出名。 “我是孙涛，上回托您的福，进了六百根玉米去东单菜市场卖，嘿，那是真好卖，不到俩小时就卖完了。我还想着请您吃顿饭，谁曾想就没再过您。不过，您没来也对付了，第二天市场里卖玉米的没有十家，也有八家，您要再拉一车，准砸手里。” 李哲想起来了，这个小伙就是第一个从自己这里进玉米的，是个机灵人。 李哲掏出一盒荷花香烟，递给对方一根，“孙老弟，这是你家摊位？” “可不咋的，李哥，您这次来想卖点啥？” “我在村里倒腾些菜，打算租个长期摊位卖菜？” 孙涛吧嗒抽了一口烟，摆手，“没戏，您趁早甭惦记。” “这里面有啥说处？” “这市场的摊百分之七十租给了菜市场职工，人家是一个价；剩下的百分之三十租给个体户，又是一个价。菜市场的摊位就那么些，本地人都租不到，哪轮得到你外地人。您别管到哪，都得先紧着自己人不是。” 李哲点点头，跟短发大姐聊过后，他就想到了这点，可有些东西不是绝对的，他总觉得应该还有其他门路。 孙涛笑了笑，“李哥，您真想租个长期摊位？” “你有辙？” “您瞅瞅我这摊位怎么样？距离大门近，顾客一进门就能看到，背风，冬天冻不着，夏天晒不着。您要觉得合适，我把摊位转租给您一半。” “怎么个租法？合同咋签？” “临时摊位按天算，咱这个长期摊位不一样，是每平米每月交多少钱，比如说我这摊儿，总共15平米，一平米5.5元钱，一个月就是82.5元钱，外加十块钱管理费，总共是92.5元钱。您要觉得合适，摊位分您一半，费用咱俩对半。” “怎么交费？有押金吗？能签多久的合同？” “一月一交，签半年合同，没有押金。” “那半年后呢？” “半年后的事谁说得准，保不齐李哥您都租到摊位了，还瞧不上我这个小摊了，到时候再谈呗。” 李哲略一思索，就明白了对方的心思。 冬天蔬菜就那老三样，用不了十五平米地，租一半摊位给李哲并不影响生意，反而能降低成本；半年后就五六月份了，蔬菜的种类也多了，生意也好了，这摊位大概率不会再租给李哲。 不过，半年时间对李哲来说也够了。 孙涛的摊比临时摊位好多了，也不怕风吹雨淋，价格也更便宜。 临时摊位，每天租赁费3元，管理费五毛，哪怕一个月出摊20天，也需要70块钱，而租赁孙涛的摊位只需要46.25元。怎么算都是后者更划算。 谈妥了条件，手写了两份转租合同，孙涛以每月46.25元的价格转租一半摊位的使用权。 签完合同，交完钱，李哲借用了孙涛的三轮车，从临时摊位拉过来一多半的蔬菜，让老李在这边卖菜，赵铁柱依旧留在临时摊位卖菜。 李哲去办理外来人员经商许可证和卫生许可证，这东西不急用，可不能没有。 老李被一个留下来看摊，心里有些没底，跟一旁的孙涛聊了会儿，看着周围摊主如何卖菜，才渐渐适应，主动把吆喝招揽客人。 李家的菜都是从村里买的，收购的价格低，但李哲告诉他，价格可以略低，却不能比周围的摊贩低太多，可以适当的‘赠’一些菜给客人，让客人感觉到实惠。 老李是个聪明人，一点就透，学着周围摊主做生意，把秤给的高高的，买萝卜的赠土豆，买土豆的赠萝卜，有了一个客人，就会有第二个，客人都喜欢扎堆。 临到晌午，老李的菜就卖的差不多了，他请孙涛帮忙看摊，自个去了临时摊位，赵铁柱一上午也没卖出去多少，位置太偏，干脆把剩下的菜都拉过去卖。 下午，李哲办事回来，菜也卖的差不多了，三人驾驶着拖拉机返回村子。 车斗里，爷俩靠在一起、盖着棉被，老李瞅着儿子有些心不在焉，“老二，你说的那些‘证’办好了吗？” “哪有那么容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天没少碰壁，不过，也算是摸清了办证的程序和手续，有的证好办，有的证还得花点心思。 总的来说还算顺利，就等着黄瓜上市了。 第39章 卖黄瓜 11月1日。 崇文门菜市场固定摊位5排3号。 孙涛从袋子里取出十几颗大白菜，垒成了一个小型金字塔，墨绿色的菜帮子看着十分水灵。 他坐在摊位旁，瞅着隔壁空了两天的摊位，自打那天李哲租下摊位后，就没再来过，“嘿，这事闹的，不会让红袖章逮了吧。” “涛子，今天咋就你一人，你妈没来？” “这天一冷，我妈老毛病又犯了，在家猫着呢。王大妈，您要点啥？” “给我挑棵水灵的白菜。”王大妈裹了裹毛线围脖，指着最上面的白菜，“就这颗，我相中了。” “天冷了，白菜该涨价了，您不囤点儿？” “我这把老骨头能拎动几颗？等俺家小子歇班再置办。” “好勒，那我等着。四斤二两算您四斤整，两分钱一斤，一共是八分钱。”孙涛麻溜的接过钱，“王大妈，您再来。” 就这当口，一个蓝袄青年推着市场公用的小车走来，孙涛打眼一瞅，嘿，这不是李哲吗？ “诶呦，李哥，你可算来了，这两天没见着你人，我还担心你出啥事了呢？” 李哲从小车上搬下菜筐，“安排了一下家里的事，耽搁了两天。” 说话间，赵铁柱也推着一个小车走来，同样卸下来两个筐子。 孙涛闲着没事，看着两人干活，只见李哲掀开筐上的棉被，第一个筐子里是萝卜，摆在了摊位的左侧，第二个筐子里是土豆，摆在了摊位的右侧，第三个筐子里是…… 孙涛以为自己眼花了，揉揉眼，仔细瞅，绿色黄瓜上顶着黄花，还能看到细细的毛刺。 没错，就是顶花带刺的嫩黄瓜！ 十一月份的黄瓜！ 孙涛窜了起来，冲到筐子旁，两只手哆嗦着托起一根黄瓜，声音都喊劈了，“我草，这TM的哪来的黄瓜！” 孙涛这一声吼，把四周的人都惊动了。 李哲不紧不慢的将黄瓜摆在摊上，不光周围的客人围了过来，旁边几家摊主也聚了过来。 去而复返的王大妈，摸摸摊子上的黄瓜，“哎呦喂，扎手！新鲜现摘的！小伙子哪淘换的？” “嘿，这真是怪了，大冬天的黄瓜，我长这么大头一遭见。” “谁说不是呢，这玩意不会是塑料的吧。上个月红桥市场还有人卖蜡苹果呢！” “这他娘的不是变戏法吧，要不然冬天咋能有黄瓜。”周围的人七嘴八舌的议论着。 李哲没有回答，招呼道，“大妈，这黄瓜老鲜嫩了，来几根尝尝。” 王大妈咽了咽口水，她有一个多月没吃过了，天干地燥的，看着水灵灵的黄瓜，是有些馋了，“咋卖呢？” “五块钱一斤。” “妈呀，五块钱一斤，你咋不去抢呀。”王大妈捂住自己的上衣兜，似乎真怕李哲冲上来抢钱。 “这也太贵了，知道的你是卖黄瓜，不知道的还以为你卖人参呢。” “就是便宜点卖，我也来两根尝尝。” “你这黄瓜这么贵，谁买？”旁边的人也开口砍价。 “各位，这冬天的黄瓜成本高，产量少，拢共就这几十斤，等我卖完了，别说是五块一斤，十块钱你也买不着。”这是李哲综合考虑后的试水价，等天气冷了，还能涨。 不过，不是所有的菜都能随意涨价，白菜、猪肉、鸡蛋等生活必需品，是不允许的。 王大妈有些不服气，“小子别吹牛，我不信这么大的菜市场，就你一家卖黄瓜的。”在王大妈看来，要么一家没有，有了第一家，就会有第二家，卖黄瓜的多了，价格自然便宜。 李哲也不争辩，“您去别处买也一样。劳驾都让让，别挡通道，咱该做生意做生意，该买菜买菜。想吃黄瓜的就过来看看，保证鲜嫩。” 穿中山装的老爷子挤进来，“小伙子，称二斤！” “好嘞。”李哲称了几根黄瓜，“二斤一两，给您算两斤，一共十块钱。” 老大爷接过黄瓜，用手搓搓，咬了一口‘嘎吱脆’，“嗯，这黄瓜水灵，是刚长出来的，小伙子，你这黄瓜哪来的？” “地里长得呗。” “你别糊弄我，我年轻的时候也种过地，这个季节可长不出黄瓜。” 李哲岔开话头，“吃好您再来！还有要的没？” “给我也来一斤！媳妇害喜就馋这口……” “我要两斤，不，先来一斤，这玩意比肉还贵，给孩子尝个鲜得了。” 五块钱的黄瓜虽然贵，但也不是吃不起，京城消费力在全国独一档。 赵铁柱和老李运完蔬菜，也紧着帮忙卖菜。 孙涛在一旁都看蒙了，两个眼珠子‘咕噜’转，上次是卖鲜玉米，这次又弄来了黄瓜，望向李哲的目光有些不同了。 这一波客流过去后，孙涛搬过去一个凳子，放在李哲屁股后面，“李哥，您累了吧，赶紧坐会儿。” 李哲粗略算了一下，就这么一会的功夫，他直接卖了三十多斤黄瓜，手里的现金也快二百了，揣在包里鼓胀胀的。 孙涛拿出一包官厅烟，递了一圈烟，对着李哲笑，“李哥，能把黄瓜匀给我点不？” 李哲接过烟，别在耳朵上，对他的提议并不意外，“你要多少？” “二十，不，三十斤。” “老弟，实话告诉你，我们就一百斤黄瓜，自己都不够卖，别人想要，肯定不能给；但你跟别人不同，要不是你，我们还租临时摊呢。四块八一斤，你要是觉得合适，就给你匀一些。” “李哥，您局气，我要三十斤。”孙涛从随身的包里掏钱，数了两遍钱不够，又跟斜对面的女摊主借了二十多块，“李哥，您数数。” 李哲拍拍旁边的筐子，“老弟，这一筐是三十斤黄瓜，你的了。” “柱子兄弟，搭把手。”孙涛喜上眉梢，将黄瓜装上三轮车，跟李哲打了一声招呼，骑着三轮车走了。 赵铁柱看着走远的三轮车，“哲哥，他四块八收的，卖五块一斤，三十斤也才就赚六块钱，至于把摊子扔下不管嘛。” 李哲反问，“你咋知道他卖五块钱？这里是京城，能吃到鲜嫩的黄瓜，有的是人愿意出高价。” “那咱为啥不卖贵点？” “咱第一天来，还摸不清路数，也没有适合的渠道，先探探路。” 临近晌午，剩下的黄瓜也卖完了，连带着萝卜、土豆也卖光了，老李负责管钱，他数了数足足有508。 “啪！” 老李抽了自己一个耳光，娘的，我没做梦，这是真的！ 第40章 庆祝 大营村，村北。 西北风刮得人脸生疼，王秀英站在地头，眼巴巴盯着村口那条土路，“这都几点了？他们咋还不回来？” “秀英，甭转悠了，他们又不是头回去京城。”王荣生蹲在墙根，嘴里说着宽慰的话，眼睛也是一眨不眨的望着远处。 李酒缸往大铁锅里倒了半锅水，蹲在灶台旁生火，吆喝道，“舅，婶子，俺这烧火了，过来烤烤火吧，别冻坏了。” 李哲三人不是头一次去京城，却是头一次卖大棚里产的黄瓜。一家人忙了两个多月，就是为了等待这一天。 黄瓜凝聚着全家人的希望，要是能卖个好价，自然是皆大欢喜；要是赚不到钱，不光要付出两个月的辛苦，李家还得背一屁股饥荒。 远处隐隐能看到一个黑点，王秀英踮起脚尖，想看的更清楚，“是拖拉机。” 王荣生也站起身，他眼睛有些不好使，但听到了一阵‘哒哒’的拖拉机响声，“是他们回来了。” 拖拉机由远及近，声音越来越大，在大棚里干活的李卫东、王建军、李志强也听到动静，放下手头的活，跑出了大棚，“老二他们回来了。” 拖拉机缓缓的停在路边，李哲掀开棉被，从拖拉机上跳下来，“咋都在这站着，不冷啊？” 王秀英趴着拖拉机，往车斗里瞧，“老二，这菜都卖完了，黄瓜卖了多少？” 其他人也不由自主的围了过来，期盼的神情中带着担忧。 李哲目光扫视四周，见没有外人，“总共卖了五百零八块。” “啥？五百零八！”王秀英的声音有些发颤。 王荣生瞪大了眼，“黄瓜卖的啥价？” “五块一斤。” “娘嘞，咋这么多！”李卫东知道冬天的黄瓜贵，可也没想到这么值钱。 其他人也露出不可思议的神色。 李志强喃呢道，“乖乖不得了呀，一斤黄瓜能买两三斤后?，这京城人是疯了不成。” “外面冷，咱进棚唠。”老李招呼了一声，手里提着一块羊肉，意气风发的说，“酒缸，把羊肉炖上，晚上咱们喝几盅。” “好嘞。”李酒缸提上羊肉，喜滋滋的走了，琢磨着用这块羊肉炖锅羊汤，再烙几张大饼，喝羊汤、吃烙饼，再配上小酒，那叫一个美。 进了大棚，李卫东提着暖壶，给三人倒上热水，“来，喝点热水，暖和暖和。” 老李双手接过缸子，感受着上面传来的温度，吹吹热气，喝了一小口。 “呜呜……” 老李听到一阵哭泣声，扭头一看，是妻子在抹眼泪，“好端端的，你哭啥？” “俺没哭，俺是高兴的。”王秀英擦擦眼睛，掰着手指算，“今儿卖500，明儿再卖……一个月就还清信用社的贷款了。可算是见着头了……” 李哲轻叹一声，他能理解母亲的感受，这些天他表现的很镇定，可内心的压力也很大。 他对种植蔬菜大棚有信心，但没有成功是理所当然的，过程中总会出现各种意外，这才是生活的常态；他家底子浅，没有试错的机会。 好在，黄瓜开始卖钱，他可以逐步回血，钱才是人的底气。 李哲放下缸子，轻咳了一声，“这段时间辛苦大家伙了，跟着我忙前忙后建大棚，现在黄瓜卖钱了，也该给大家长工钱了。以后，只要大家来干活，每天五块的工钱。” 李卫东欣喜道，“好家伙，五块钱一天的工资，比以前直接翻了一倍。” 李志强挠了挠头，“叔，俺也能拿五块钱吗？” 李哲笑道，“那肯定的，就属你干活快、出力多，不给谁也得给你。” 李志强笑的合不拢嘴，“那俺的工钱都能赶上城里人了？” 李哲继续画饼，“不光有工钱，月底还有奖金和福利，只要咱们好好干，保准不会比工人待遇差。” 见众人都沉浸在美好的憧憬中，李哲叮嘱道，“不过，要是有人打听黄瓜价，你们就说不知道，这属于咱们的商业机密，不要轻易告诉别人。” “是这么个理。”老李也考虑到了这一点，补充道，“这年头，得红眼病的人多，咱过自己的小日子，没必要惹麻烦。” “姑父放心，俺们嘴严实的很。就像哲子说的，这属于商业机密，哪能告诉别人。”王建军嘿嘿一笑，拿着暖壶给老李添热水，“姑父，明个还去卖菜不？俺也想进京城见见世面。” 老李望向一旁的李哲，后者说道，“明天不去京城，黄瓜成熟初期产量不大，先隔一天摘一次，等盛果期产量上来，再一天一摘。” 李卫东搓搓手，“老二，那明个咱干啥？” “先把3号大棚的架子搭起来，等卖菜的钱足够买塑料薄膜，就把3号大棚封起来。”表哥和大哥的心思，李哲哪能看不出来，对一旁的老李说， “爹，你也有年纪了，眼瞅着天越来越冷，跟着送菜怪受罪的，以后家里的摊子你盯着，让他们年轻人送菜。” 李卫东赶忙说，“是呀，爹，你天天跟着跑，俺娘也不放心，俺们年轻人受点累也是应该的。” 老李哼道，“哼，就你那点心眼子，还在俺面前卖乖；俺先把话撂这，你们几个想去京城可以，但那是皇城根，跟咱村里不一样，到了那不能乱来，都得听老二的。” “姑父，俺记住了。” “爹，你放心吧，俺保证听老二的。” 李志强也是一脸期待，“二叔咋说，俺就咋做。” 李哲喝了一口热水，放下缸子，“爹，明天再招两个干活利索的工人。” 老李点点头，“俺心里有数。” 李志强问道，“叔，招的人算多少工钱，也是一天五块吗？” 李哲摇头，“那不能，他们跟你们不一样，还是原来的价。” “嘿嘿。”李志强笑了，心里暖融融的，感觉浑身都是劲。 …… “羊肉汤出锅喽！” 李酒缸吆喝一声，端着热气腾腾的大铁锅进棚，王秀英烙的金黄大饼也出锅了，又香又酥。 一群人围着桌子吃着大饼卷羊肉。 李娜咬了一口，大饼脆的掉渣，羊肉汁水丰富，满嘴是油，真香，她早记不清上次吃羊肉是啥时候了。 李娜看着一旁的李哲，眼中满是崇拜，自打二哥开始种大棚蔬菜，家里的日子就越来越好，像这种大饼卷肉的日子，以前想都不敢想。 在她心里，二哥是村里最厉害的人。 老李喝了一口羊汤，驱走了白天的寒意，身上暖融融的，端起酒杯，“来，咱提一杯，大棚建好了，黄瓜也卖钱了，咱以后的日子会越来越红火。” “干杯！” 李家大棚充满欢声笑语，气氛比过年还喜庆、热闹。 第41章 意外 11月2号，天儿阴得发沉。 村北头朱家大棚前头，村支书王铁头扛着锄头过来，一撩大棚草帘，呛得直捂鼻子：“嗬！这股子味。“ 朱益民正猫腰往粪堆里撒化肥，灰裤腿沾着粪点子，“支书，您咋来了？”说着往兜里摸烟盒，“抽根儿大前门？” “不抽不抽。”王铁头摆摆手，“益民，出来说个事。”俩人站到外头，西北风刮得杨树杈子哗哗响。王铁头把军绿棉袄裹紧，“你这棚拾掇的咋样了？” “苗都栽上了，正上底肥呢。支书，有啥指示？” “啥指示不指示的，跟你合计个事。”王铁头将李哲张罗成立蔬菜合作社的事说了，朱益民不仅是菜农，也是村里唯二的蔬菜大棚种植户。 朱益民听完，脸上带着兴奋，“支书，这是好事呀，我们菜农每年买种子、化肥、农药、农具就是一笔不小花费，要是合作社牵头购置，价格保准能便宜。俺听说其他村子也有成立互助社的，社员合伙买了拖拉机，别管是耕地还是拉货，都省力的很。真要能成，我头一个入社，社费现在就能掏。” “社费不急，有个态度就中，回吧，我走了。”王铁头扛起锄头往东走。 隔着不远就是李家大棚，相比冷清的朱家大棚，这里可热闹多了。 1号大棚和2号大棚刚掀开草帘子晒日头，3号大棚的地基上有五六个在用竹竿搭架，李哲正站在夯土墙上指挥干活。 王铁头扯着大嗓门喊道，“李哲，二小子。” “王叔，您来了。”李哲从夯土墙跳下来，迎了上去，“有事进棚里说，里面暖和。” 王铁头跺跺脚上泥，跟着李哲进了1号大棚，李哲家的大棚更暖和，也没有刺鼻气味，“我过来跟你说一声，经过村集体研究，村委会同意了成立农村合作社。” “王叔，太好了，这下可算是找到组织了。” “你知道就行了，我走了，改天有时间咱再聚，定个章程。” “王叔，您着啥急，晌午在这吃饭呗。” “不了，我下午还有会……” “那您等会。”李哲抄起化肥袋直奔黄瓜架，挑了几根熟透的黄瓜装进去，“刚摘的头茬黄瓜，您带家去尝尝。原本我还想着给您送家去，现在您自己来了，也省跑一趟了。好吃，您再过来摘。” 要是其他东西，王铁头肯定不要，可这个时节的黄瓜他真没吃过，“行，那我就托你的福，尝个鲜。” “您还客气啥？我这蔬菜大棚能建起来，可没少让您费心。” “行了，别送了，忙你的吧。”王铁头来得快，去的也快，跟众人打过招呼就走了。 …… 下午。 大营村的土路上。 金百万蹬着二八大杠喘粗气，车胎被压得扁扁的，路过李家大棚故意撇过头，瞅都没瞅一眼，“哼，真当俺是冤大头？” 前些天，他去李家大棚谈合作，谁曾想合同还没谈成，李哲就向他借钱。 他是有钱，但不傻。 两人总共没说几句话，我凭啥借给你三千块钱？就凭你会种蔬菜大棚，老朱不也建了蔬菜大棚，我和人家多少年的关系了，就算要投资，也是给朱家大棚。 哼，啥也不是。 金百万将二八大杠靠在夯土墙上，瞅着朱家大棚倍感亲切，这座大棚能建起来他也出了大力，凭着他和朱益民的关系，大棚里种的菜都会卖给他。 “老朱。”金百万掀开棚帘往里走，一股刺鼻的气味涌来，呛得他直打喷嚏，“啊切，咋这么大味……” 突然，他看到垄沟里躺着一个人，赶忙一颤一颤的跑过去，“老朱，老朱！你咋了？别吓唬我呀。” 他尝试着叫醒朱益民，没有回应，好在对方还有呼吸。 他虽不知道对方咋了，可这大棚里呛的人难受，想把朱益民搬出大棚，却发现根本搬不动，朱益民死沉死沉的，只能抱住胸口往外拖。 金百万体格大，却是虚胖，拖行了几米就开始大喘气，一个人实在是弄不动，一屁股坐在地上，吼道，“来人啊，救命呀……” 不远处，李家大棚。 3号大棚已经搭建完成，李哲雇佣了四个人，一上午就弄完了；虽然自家人手不少，加点班也能干完，但李哲觉得花点小钱更划算，自家人的精力放到伺候蔬菜上面。 李哲坐在大棚里喝茶，跟老李、舅舅、大哥商量蔬菜大棚合作社的事，隐约听到了金百万的喊声。 李卫东耳朵尖，瞅向西边，“我咋听着那边有人喊救命。” 老李起身出了大棚，往声音方向瞅，“像是朱家大棚那边，咱过去看看。” 都是一个村子的人，又没有深仇大恨，遇到事咋能不管？ 几个人快步走到朱家大棚，见到金百万抱着一个人往外拖，看到他们就像见了救星，“快搭把手，老朱背过气了。” “快，帮忙。”老李带头进了大棚，几个人合力将朱益民拖了出来。 李哲闻着棚里刺鼻的气味，大概就猜到咋回事了，“朱益民化肥撒多了，没有及时通风，棚里有害气体浓度过高，氨气中毒。大家不要围着他，解开衣领，保持呼吸通畅。其他人都不要进大棚，先通风排气。” 金百万语气焦急，“老朱还是没醒，得赶紧把他送去卫生所。” 赵铁柱提议，“我去村委会开拖拉机。” “骑我自行车去，就靠在夯土墙边。” 赵铁柱骑着自行车走了，老李问道，“朱益民家里人呢？出了这么大的事，得通知一下。” 金百万叹道，“别提了，为了建蔬菜大棚，老朱和媳妇闹翻了，媳妇带着孩子回娘家了，这些天他都是一个人干，忙的跟陀螺似的，连口热乎饭都吃不上。” 没多久，一阵‘哒哒’声响起。 赵铁柱开着拖拉机来了，王铁头从车斗里站起身，“人咋样了？早上还好好的，下午咋就晕倒了。快快快，抬上来。” 几人合力将朱益民抬上拖拉机，金百万也上了车斗，顾不上多说话，拖拉机再次开走了。 老李望着远去的拖拉机，叹息道，“你瞅瞅这事闹的。老二，这大棚有危险你知道不？要不你还是回家睡吧。” “爹，干啥不危险，吃饭还能噎死人呢。我早说过不能一次施肥太多，注意通风就没问题。朱益民把自己搞得这么累，就算不中毒昏迷，时间长了身体也受不了。” “哎，希望人没事吧。”这些天干活顺风顺水，老李产生一种错觉，种植蔬菜大棚也不难，如今看来不是不难，而是有老二在身边。 要是让老李自己干，他不认为能比朱益民做得好。 第42章 争抢 11月3日，崇文门菜市场5排3号。 “咳咳……” 头发花白的中年妇女用手帕捂着嘴，弓着背猛咳几声。 孙涛紧着拍了拍母亲后背，“妈，您这身子骨还没好利落，赶紧家去歇着吧，我一人儿盯摊儿就成。” “成啥成！前儿个你丢下摊，跑去东单菜市场卖菜，幸好有人帮忙看着，要不摊上的萝卜白菜指不定让谁顺喽！” “?！您当我瞎折腾呢？”孙涛压低了声音说，比了一个手势，“您可不知道，就那一上午工夫，我挣了这个数。” “知道你能耐。这摊娘支应着，你该干啥干啥去，我今儿穿的厚，冻不着。” “得嘞！赶明儿把军用水壶给您捎来，灌上滚烫的高碎儿茶。” “甭介！灌一肚子水净找茅房，这大冷天不是遭罪嘛。“她压低了嗓子，“涛儿，你说那伙人今个还来不？” “没个准谱儿……”孙涛话还没说完，眼睛一亮，见到了一个熟悉的身影，一溜小跑迎了上去。 “李叔，您老歇着，我帮您搬菜。”孙涛接过老李手里的小车，往后面打量，“我李哥今天没来？” “来了，半道下车去办证了，这摊子我盯着就成。” “李叔，您今天都卖啥菜，还有黄瓜吗？”孙涛问话的时候，周围几个摊主也往这边凑。 “有，今儿个摘了一百二十来斤。”老李声音发虚，心里没底，害怕黄瓜会卖不完，上次大家吃个新鲜，这玩意金贵，谁也不能天天吃不是。 孙涛脸上堆笑，“李叔，跟您商量点事，今儿这黄瓜再匀我三十斤呗？” “涛子，总共就120斤黄瓜，你要三十斤，我们咋分？”旁边三十多岁的女摊主陪笑道，“李叔，给我也匀二十斤黄瓜呗。” 这个女摊主叫李金霞，绰号‘菜场西施’，裹着枣红色头巾，边缘露出打卷的烫发，身材有些发福，左手虎口上有冻疮裂口。 “涛子、金霞，你俩也忒不地道了，直接要走一半，我们咋办？”周围又有几个眼熟的摊主围上来，七嘴八舌的说道，“李叔，也给我匀二十斤。” “叔，我就在您摊子斜对面，前儿个咱俩还聊过天，我要的不多，十斤就成。” “叔，您抽烟，我这可是进口的好烟……” 老李懵圈了，这一个个的都咋的了，上回来也不这样呀。 “干嘛呢，把我家摊子围住了，我们还做不做生意了？”孙涛脸色铁青，这群货刚才还不显露，李家一露面，就跟闻到了腥儿的野猫，立刻围上来。 赵铁柱和李卫东也搞不清啥情况，赶忙过来帮忙。 老李回过神来，嘴角不由自主的咧开，“各位，都别急，一个个的说，谁要多少黄瓜，先到我这报数。不过，我可先说好了，我这黄瓜种植成本高，卖的也贵，要五块钱一斤。” “李叔，别人我不管，就凭咱两家这关系，您的先匀我三十斤。”孙涛从兜里掏出一把票，麻溜的数出一沓子钱，“这是一百五十块，您数数。” “成，那筐黄瓜归你。”老李接过钱，指着赵铁柱刚运来的一个筐子。 其他人摸不清这两家关系，也没跟孙涛争，只是自顾自的报数，“李叔，我也要二十斤。” “我要十斤。” “给我来五斤。” “我要十斤……” “没啦，没啦，没那么些，总共就120斤。”老李挥挥手，阻止众人继续争抢，说道，“这样吧，你们这几个，一人十斤，剩下的俺们自己卖。” 这时候，瞧热闹的客人也搞清楚啥事了，陆续有人开口，“你们这些摊贩忒不像话了，哪有在菜市场进货的，我们还买不买了。” “谁说不是呀，有没有人管呀。” “给我称二斤，上回就没抢着，今个非得尝尝是怎么个味。” “给我也来一斤。” “我也是。” “好好好，大家别急，都有都有。”摊贩可以等，买菜的客人不能怠慢，老李三人紧着招呼客人，有的要一斤、有的要两斤、有的就买一根尝个鲜，等这一波客流过去，直接卖出去了二十多斤。 几个摊贩在旁边眼巴巴的瞅着，生怕没得分了。 买菜的客人走的差不多了，又给几个摊贩每人匀了十斤黄瓜，不过，今天一分钱都没便宜，全都是按照五块钱一斤。 等把这些人也送走了，一百二十斤黄瓜已经没了。 “爹，上次来也是这么卖的？”李卫东已经傻眼了，感觉有些不真实，可手里的一大把钞票却是实实在在的。 老李挥挥手，没回答，这阵仗他也头次见，比大儿子好不了多少。 “大兄弟，我是孙涛娘，孙涛走的时候让我问问，你们下次啥时候来，他想提前预定三十斤黄瓜。” 老李用的是孙家摊位，对孙涛与别家自然不同，“老姐姐咋称呼？” “我姓马。我儿子说了，可以提前交五十块钱定金。”马老太从兜里掏出五张大团结。 老李挥手谢绝，“老姐姐，这钱您先揣着，这事我也做不了主，得回去跟我儿子商量。” “那你们下次啥时候来？” “明天够呛，估计得后天了。”黄瓜卖完了，老李也轻松了，干脆跟马老太唠唠家常，了解菜市场的情况。 他们这次带的萝卜和土豆不多，等李哲回来，都卖的差不多了。 李哲瞅着空荡荡的摊位，打趣道，“行呀，你们是个做生意的料，下次我都不用来了。” “老二，你是没瞧见刚才的架势，那群摊贩为了抢菜，差点打起来。”李卫东添油加醋的说了一遍。 李哲摸摸下巴，露出若有所思的神色，“得，既然黄瓜卖完了，咱回家。” 一行人往菜市场门口走，老李把绿色背包塞给李哲，“一共是610，土豆和萝卜总共没卖几块钱，要我说，下次就别费那个劲了。” 李哲没回话，他也想过这个问题，萝卜和土豆才两三分钱一斤，别说挣钱了，油费都不够，可只卖黄瓜又太扎眼。 一行四人出了菜市场，找到了自家的拖拉机‘铁牛’。 李哲刚爬上车斗，就见到后脑勺翘着辫子的小年轻挡在车前，嘴里叼着半截烟，斜着眼说，“嘿，爷们给你们看了这么久的车，不打声招呼就走。” “您哪位？”李哲眯眼。 “我老大菜刀刘，你说我是哪个？少废话，懂不懂规矩？”翘着小辫的混混搓搓手指。 老李怕儿子冲动，抓着他的胳膊，耳语道，“我听马老太说，菜刀刘是这一片的混混头子，整个菜市场也归他管。只要在这附近停车，都得额外的交一份钱。这菜刀刘手上有人命，可不敢招惹。” 李哲反问，“所有人都交钱？” 老李点点头。 李哲早过了争强斗狠的年纪，对着小辫问道，“我新来的，不太懂规矩，咱这停车怎么个说法？” 小辫答道，“包月四块，停一次两毛，怎么合适，你自己算。” 李卫东攥着的拳头松开了，一上午就赚了610，要是为了两毛钱打架，丢不起这个人。 李哲摸出两毛钱，“那我这车要是出了事，怎么个说法？” “嘿，这是瞧不起爷们呐。你去打听打听，这片有刘爷罩着谁敢撒野。只要交过钱，拖拉机少个螺丝，我也给你找回来。” “有您这句话就成。”李哲将两毛钱递过去，“这是我们的停车费，拿好了。” 小辫把钱往兜里一揣，做了个请的手势，“爷们，您走好。” 第43章 送钱 村北。 3号大棚的主体都搭建完成，就等着覆盖棚膜和草席子。 王秀英吃完早餐，就来3号大棚干活，主要是给松土施肥，为播种育苗做准备。 自打黄瓜卖钱了，她就乐意往大棚这边跑，干活时也浑身是劲。 “哒哒……”一阵拖拉机的声音响起。 王秀英猛地抬头，望向村口的土路，一辆拖拉机向这边开过来。 她扔下化肥袋子，急忙迎着走过去，嘴里还嘀咕着，“哎呀，这才刚过了晌午，咋这么早就回来了，别是京城出啥岔子……”说着嗓子眼发紧。 马来小抱着闺女紧赶两步，“娘，别自己吓唬自己，爹和卫东都跟去了，能出啥事？”嘴上这么说，她抱孩子的手也紧了紧。 拖拉机刚停稳，李卫东就蹦下来，背着手显摆，“媳妇，猜猜俺捎啥好物件了？” 马来小还没说话，大丫在怀里直扑腾，“爸爸，抱……” “大丫乖，爹也给你带了礼物，瞅瞅这是啥？”李卫东从兜里掏出铁皮青蛙塞到女儿手里，又将一个盒子递给媳妇。 马来小接过一看，满脸喜色，“雪花膏！” 王秀英一脸嫌弃，别过头不看大儿子，“咋这么早就回来了？” 老李笑着答道，“菜都卖完了，俺们不回来，还住在京城？” 王秀英诧异，“今个咋这么早就卖完了？” 李卫东一脸兴奋的说，“娘呀，你是没见着黄瓜有多抢手，不到半个钟头就卖完了，要不是土豆和萝卜卖的慢，俺们还能赶上晌午饭呢。” 王秀英道，“我还担心一百多斤卖不完呢。” 李卫东说道，“哪能呢，再来一百斤也卖的完。” 王秀英往二儿子身上瞅，“今天卖了多少？” “610。” 王秀英搓搓手，老毛病又犯了，“老二，你天天住在大棚，拿这些钱也不方便，娘帮你保管呗。” 王秀英那点心思，李哲哪能看不透，“娘，这3号大棚还没封顶，这些钱还得买塑料薄膜。”李哲不给老娘再说话的机会，“有吃的吗？饿了。” 一行人进了大棚，马来小把女儿交给丈夫，去准备吃的了。 很快，飘出一股焦糖味香气，李哲扭头看去，马来小正拿着水壶冲泡麦乳精。 李卫东有些诧异，自家可从来没买过这东西，“娘，哪来的麦乳精？” 王秀英说道，“朱益民媳妇送来的，说是谢你们救了她家男人，不光带了麦乳精、还有水果罐头、午餐肉，拉着我的手唠了半天，朱益民出事可把她吓草鸡了。” 老李喝了一口麦乳精，真甜、真香，还有淡淡的奶味，麦乳精的大名老李经常听，这辈子还是头一次喝，“朱益民身体咋样了？” 王秀英说道，“人是醒过来了，还躺在床上养着呢。卫生所的人说，起码得休养个把月。” 老李追问，“那他家大棚咋办？” “俺没细问，听他媳妇的意思，是不想再折腾了。” 李卫东端着麦乳精喂了女儿一口，“大棚都建起来了，菜种好了就能卖钱，为啥不种了？” “咱家是挣到钱了，可朱家不仅没赚钱，男人也差点没命，她一个妇道人家能不怕？朱益民躺在床上，想种也没辙。”王秀英觉得还是自家老二有能耐，别人学不来，“老二，你想吃啥，娘给你做？” 李哲笑道，“我想吃饺子，猪肉大葱馅的。” 其他人光听就跟着咽口水，这年头吃个饺子都难，猪肉大葱馅的过年都不一定能吃上。 “行，娘给你做，咱吃纯肉丸的。”儿子有本事、能赚钱，王秀英底气也足了，她瞅了瞅天，“今儿个晚了，肉不新鲜，明个娘去代销店买块鲜肉包饺子。” 一听王秀英主动要去代销店，李家人都惊了，都没敢搭话。 “咳……”老李咳嗽了一声，问道，“老二，3号大棚，你准备种啥？” 李哲想了想说，“咱1号大棚种的是黄瓜、西蓝花，2号大棚种的是西红柿和菠菜，从收益看还是黄瓜更卖钱，3号大棚主要是种黄瓜，赶在春节前上市，弥补1号大棚黄瓜产量的不足。再搭配一些西瓜和韭菜。” 老李诧异道，“西瓜要求的温度可高，也能在大棚里种植。” “可以，把西瓜种植在大棚的中间，那里是温度最高的地方，要是今年天气冷，可以再加一层膜。冬天的西瓜收益比黄瓜只高不低。”当然，种植难度也更高，李哲有种植经验才敢尝试，要是是初次种大棚的人，几乎不可能成功。 马来小问道，“二叔，既然黄瓜和西瓜赚钱，那你为啥不都种上这些，还要种韭菜？” 李哲笑道，“嫂子，这大棚里也是有温差的，越是边缘温度越低，适合西蓝花、韭菜、菠菜这类耐寒蔬菜，要是把黄瓜、西瓜种在边缘位置，产量会降低，收益也会下降。” “明白了。”马来小听得很认真，还掏出一个小本本记下来。 …… 吃过晚饭，收拾干净后，众人忙了一天，也没心思唠闲嗑，各回各家。 李哲巡视完大棚，打算躺在床上睡觉，外面传来一阵犬吠，“汪汪……” 接着响起一个男子的声音，“李老弟在吗？” “谁呀？” “我，金百万。”厚重的门脸掀开，金百万裹着军大衣钻进来，满脸堆笑，“嘿，还是这大棚里暖和。” 李哲有些意外的瞧着他，“金老板，这大晚上咋来我这了？有事？” 金百万望着藤上坠着的嫩绿黄瓜，从兜里掏出一沓子钱，“李老弟，我是来给你送钱的。” 李哲愣了，“送啥钱？” “你咋忘了！上次你说建3号棚还差点，想跟我借3000块钱，当时手头不富裕，一时间拿不出来。现在有了，就给你送过来。” 李哲笑了，这生意人就是会说话，这哪里是手头不富裕，分明是当时不想借。现在看到朱益民出事了，又想跟自己搭关系。 “金老板，好意心领了。上次您走后一直没信，我寻思了一下，咱俩非亲非故，是自己唐突了，这钱我不能要。” 李哲现在缺钱吗？ 缺，可也不像之前那么紧迫，他去菜市场卖了两次菜，第一次收益500元，第二次收益600元。现在手里总共有1100元。 棚膜需要2400，估摸在等几天也就凑够了。 “李老弟，乡里乡亲的，说这话就外道了。钱我都拿来了，总不能还让我带回去。你这3号大棚早点建好，也能早点种菜不是？” “您真打算借钱？我现在可给不了任何保证。”李哲确实想早点建好3号大棚，金百万非要借钱，他也没理由不要，但上次许诺的条件肯定没了。 金百万眼皮一跳，犹豫了好一会，把3000元往李哲手里一拍，“老弟，踏踏实实的用。” 李哲留下2000，剩下的1000还给金百万，“金哥，这2000算是我借的。”李哲手写一张欠条，递给金百万，“您收好了。” “诶。”金百万接过欠条，等了好一会，李哲都没再说话，两人小眼瞪大眼站着。 “李老弟，那……你歇着吧，我先回了。” “天黑夜路不好走，我也不留你了。改天有时间，咱哥俩好好喝几杯。”李哲将金百万送出大棚，目送金百万骑自行车离开。 自行车骑出老远，金百万猛地抽了自己一巴掌，“让你贱，上赶着给人家送钱！” 第44章 几家欢喜 清早儿，代销店。 张玉珍拿着蓝布擦着柜台，耳边是几个婆娘叽喳的闲话。 “要不说这大棚邪性呢！朱益民被拖出来时脸都青了，眼睛瞪得老大，要不是发现及时，这矮冬瓜就得见他太奶了。“快嘴媳妇拍着棉裤腿，唾沫星子飞溅，仿佛自己亲眼见到了。 胖婶好奇，“那朱益民现在咋样了？” 快嘴媳妇道，“人是救过来了，就是身子搞坏了，以后还不知道能不能干活哩。” “娘诶，咋听着跟鬼上身似得，怪吓人哩。” “谁说不是呢，之前李家大棚建好的时候，俺男人也想搞一个，现在朱益民出事了，也不敢再提这事了。” “可不能让他瞎折腾，这大棚不光糟钱，还是要命的买卖。” 一群娘们聊得正欢，门帘忽的一声掀开了，王秀英提着菜篮走进代销店，裤管还裹着菜畦里的露水。 “诶呀，娘嘞，俺没看错吧，秀英你咋来这了？”快嘴媳妇张大嘴巴，瓜子皮都忘记吐了，卡在了牙缝里。 “这代销店是卖东西的地方，你们能来，俺咋不能来。”王秀英哼了一声，没给对方好脸色。 “秀英来啦！”张玉珍从柜台后面跑出来，声音中带着几分欣喜，“想要点啥？俺给你拿。” 王秀英和张玉珍一起长大，能感觉到对方是真心欢喜，说到底，两人没有本质的矛盾，更没有仇怨，相亲那点陈芝麻烂谷子的事，早不在意了，之所以不走动，还是她心里别着劲，“俺家老二想吃饺子，给俺弄四斤肉馅。” “好嘞。”张玉珍走到案板旁，指着一块四指膘问道，“你瞅这块肉咋样？” “要块瘦点的，太肥了家里人不爱吃。” 听到这话，快嘴媳妇撇撇嘴，瞧把你能耐的，还嫌肉肥。 不知咋的，看到张玉珍和王秀英站一起，她就有些不舒服，索性站起身，去外面透透气。 刚出门，她看到一辆马车停在门口，张大嘴巴吆喝，“玉珍，快出来，你家来且了。” 张玉珍并不急，他娘家就在村里，亲戚一大堆，指不定是谁来串门了。 “姥姥，姥爷，我来看你们啦。”一阵脆生生的童音让张玉珍神色一怔，快步走出了代销店。 代销店外停着一辆胶皮咕噜马车，她闺女巧梅将一个五六岁的女童抱下马车，女婿周永强从马车上拎下来一个绿色人造革箱子，角上印着褪色的‘京城’俩红字，在太阳底下泛着油光。 张玉珍露出惊喜神色，“可算回来了，就盼着你们呢。” “原来想着八月十五回来瞅您二老，可单位最近特别忙，愣是捱到今儿个才得空！”女婿周永强把网兜儿递过去， “巧梅儿说您最得意槽子糕，专程去稻香村排了俩钟头！爹不是爱吃八宝酱菜么？六必居给您淘换来的。箱子里有双回力球鞋是给虎子的，特时尚，他准保喜欢。” “说了你们几回了，家里什么都不缺，每次回来还买这么多东西，净糟践钱。”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过网兜，大女儿能嫁到京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。 “你瞅瞅，还是京城的女婿好，买的都是稀罕物件，说话也好听，跟收音机里广播员似的。”快嘴媳妇抻脖子瞅那油纸包，咽了咽口水??乖乖，稻香村的点心可比代销店的桃酥金贵。 “嘿，要不说巧梅嫁得好，俺的女儿要是能嫁到京城，俺睡觉都能乐醒了。”胖婶上下打量着周永强，一身中山装干净体面，不经意间挥起袖口露出银色表带，在阳光下格外耀眼。 “巧梅家那口子，你要是有没过事的兄弟就带过来，俺们村的姑娘个顶个的水灵贤惠，差不了。” “俺有个外甥女，长得跟画里的人似得……” “甭介，就你那个外甥女，脸盘子长得像个磨盘，还好意思说呢。”张玉珍看这些老娘们越说越不像话，赶忙打断了话头，拉起外孙女的小手往店里走，“茵茵又长高了，都快成大闺女了，这小脸真漂亮。” 王秀英看的也有些眼热，自家闺女长大了，也不知道能找个啥样的人家。 张玉珍指着一旁的王秀英，“茵茵，这是你秀英姨姥，叫人。” “姨姥好。” “小丫头长得真俊。”王秀英摸摸小女孩的脸，从兜里摸出两毛钱，“知道你家不缺吃的，这两毛钱自己买点喜欢的物件。” 小丫头没有立刻伸手，看了看一旁妈妈。 林巧梅也有些拿不准。 张玉珍笑道，“姨姥给的就拿着。” 林巧梅也说道，“还不谢谢姨姥。” 小丫头接过钱，奶声奶气的说，“谢谢姨姥。” “乖，要不说京城来的呢，就是有礼貌。”王秀英又摸摸女孩的头，提上篮子，“闺女难得回来，你们唠吧，俺回了。” “俺就不送你了，缺啥再来。”张玉珍拉着孙女往里间走，嘴里念叨着，“你姥爷昨儿个还念叨茵茵该换牙了，见你来了准高兴。” 林巧梅跟在后面，轻声问，“娘，您和王姨不是不对付吗？” “瞎说，俺俩一起长大的小姐妹，咋就不对付了。”张玉珍又对着女婿笑道，“永强，随便坐，俺去给你泡茶。” …… 李家3号大棚。 一早，李哲就开拖拉机去廊方市买塑料薄膜。 这会儿，塑料薄膜已经买回来了，他正带着人粘贴棚膜，这是个细致活，不费力，李哲没有招外人，自家人熟能生巧，做的也快。 棚膜粘贴压实后，晾了一段时间，等胶粘结实了，将薄膜从一端抬至棚顶，沿框架展开并铺平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。棚膜顶部用尼龙绳压紧，上下用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，整个大棚就已经处于封闭状态。 大棚顶部固定上草帘子，整个大棚彻底完工。 望着刚刚完工的3号大棚，李卫东眼里带着羡慕，要是自己能有一座大棚该多好。回想之前老二要建大棚，他还觉得老二得了失心疯，现在想想，都是一个爹娘生的，这小子脑袋咋长的。 真要说起来，他是有资本建大棚的，就是这天气越来越冷，不知道还能不能施工，再就是母亲和媳妇会不会同意。 “饺子出锅喽。”李酒缸吆喝一声，大家伙一个机灵，别管手上有活没活，都紧着去洗手。 马来小抱着孩子等在灶台旁，这可是肉丸饺子，谁不稀罕。 王秀英走过来，“把大丫给俺，你先去吃。” 马来小愣了。 王秀英接过孩子，摸摸孙女的，“一会也让俺家大丫吃个饺子皮，可香哩。” 小丫头也乐了，含糊不清的说，“吃吃……” 马来小从桌上端起饺子碗，走到墙根旁蹲下，望着雪白的大肚饺子，一口就吞进了嘴里，烫的她龇牙咧嘴，却不肯吐出来。 李卫东走过来，“媳妇，饺子好吃不？” “嗯嗯，俺从来没吃过这么香的饺子。”马来小又吞了一个饺子，含糊不清的说。 “咋不在桌上吃，蹲着多累。”李卫东将碗里的醋倒给马来小一些。 “俺打小就习惯了，家里好吃的都紧着俺弟，要是不躲着点，啥也吃不着。” 李卫东莫名的有些心疼，将自己碗里的饺子拨给媳妇，“慢点吃，锅里还有。” …… 张玉珍家的砖瓦房顶上飘起一缕灰白的炊烟。 代销店比往日关门要早一些，张玉珍一回家就在厨房里忙活。 女儿一家从京城回来探亲，她是打心眼里高兴，感觉就像是过年了，做饭也是格外用心。 “红烧鱼来喽！”张玉珍吆喝了一声，从厨房端着大瓷盘进了堂屋，桌上摆满了各式各样的菜，女儿一家三口围坐在桌子旁。 张玉珍特意将红烧鱼放在女婿面前，她记得女婿最爱吃这道菜。 周永强说道，“妈，您跟爸赶紧落座，菜码儿够开席面了。” “你们先吃，还有一道四喜丸子马上就好，俺家茵茵最喜欢这道菜了，是不是？” “嗯嗯。”小姑娘点点头，早吃的满嘴流油。 林定远拿着一瓶西凤酒走过来，“咱今儿个喝点这个咋样？” “呦，我还真没喝过，这可是十三大名酒之一，早就想尝尝了。”周永强起身接过酒瓶，拧开瓶盖，先给老丈人倒了一杯。 “好好。”看到女婿这么懂事，林定远还没喝酒，就已经有了三分醉意。 “爹，我敬您老一杯，祝您松柏常青。” “好好。”林定远是真高兴，嘴里的‘好’字就没停过。 周永强放下酒杯，“可惜虎子没在家，要不然咱爷仨一起喝，那才有滋味。” “等过年吧，虎子厂子里歇假，你们再回来，咱爷仨好好喝几杯。” “嘿，那太好了。”翁婿俩一边聊天，一边喝酒，林定远越看女婿越满意。 “四喜丸子来喽。”张玉珍将盘子放到了外孙女面前。 “娘，都这么多菜了，你也坐下吃。”林巧梅拉着母亲的胳膊，让她坐在自己身旁。 张玉珍拿起筷子，给外孙女夹了一个四喜丸子，“茵茵尝尝好吃不，你们也动筷子。” 周永强给张玉珍倒上一杯酒，“娘，您这厨艺都赶上泰丰楼的大厨了，我得敬您一杯，祝您永远都年轻漂亮。” “俺都一把年纪了，还漂亮啥，哈哈。”张玉珍笑的合不拢嘴，仰脖干了，辣得直?脖领子。 几杯酒下肚，周永强也有了几分醉意，侧过脸给媳妇挤眉弄眼，林巧梅却不看他，低头给小女儿夹菜。 “咳。”周永强喉咙发紧，轻咳了一声，“爹、娘，有件事想跟你们商量一下。” “啥事？你说。”林定远放下筷子，眼中满是期待。 周永强干了一杯酒，深吸了一口气，“我一发小要去南方做生意，想带着我一起干……我手头差点儿活钱，想跟您二老借点，周转一下。” 第45章 偶遇 屋子里的顿时安静了。 林定远的筷子悬在空中。 林巧梅的头更低了，后脖颈绷紧。 唯有茵茵没受影响，美滋滋的吃着四喜丸子。 张玉珍的手紧紧捏着围裙边，“要多少？” “五千。” 林定远右手一哆嗦，筷子“啪嗒“掉在砖地上。他定定神，弯腰捡起来在裤腿上蹭了蹭，“永强啊，这是要整啥大买卖？需要这么多钱。” 周永强犹豫了片刻，“爹，您听说过国库券不？” 林定远点点头，“去城里进货听过一嘴，也不是很清楚。” 周永强笑道，“国库券可是个好东西，如今国家放开了交易，银行柜台就能买卖。国库券在各地的价格不一样，比方说，津门卖95，魔都卖100，一地买一地卖，转手就能赚差价。本钱越大挣得越多。” 林定远大概听明白了，皱眉道，“这不就是投机倒把吗？” 周永强往前探身子，“爹，这是国家允许的，现在叫金融改革，做这个生意的人还不多，也就是那位发小愿意带我，要不我也闹不清咋回事。” 张玉珍露出担忧神色，“永强，这事靠谱吗？你可别被骗了。” “娘，您把心搁肚子里，我那发小家有钱，人家本金就好几万，看不上我这仨瓜俩枣。用他的话说，咱这是挣信息差的钱，稳当着呢！等挣了钱，我一定好好孝敬您二老。” 林定远划了根洋火点烟，闷头抽了几口，“开春那会儿，我和快嘴搭伙去南方打工，在廊方市车站排长队买票，好不容易轮到我，一摸兜……钱没了。结果快嘴走了，我没去成。” 周永强接茬道，“可不咋的！车站那扒手比耗子还精，下回出门让我娘给您缝个内兜，放那里面保险。” “永强，你没听明白。”林定远烟头往地上一掷，“倒腾这券得背着钱全国到处跑，十回八回不出事，赶上一回就够你喝一壶，现下外头不光有扒手，还有拦路劫道的。我要是借钱，不是帮你，是害你。” 张玉珍看女婿脸色有些不对，赶忙推推丈夫的胳膊，示意他不要再说了，“菜都凉了，咱们先吃饭，生意上的事回头再说。” 女儿林巧梅夹了鱼肉放到丈夫碗里，“尝尝这红烧鱼，我娘专门给你做的。” 原本喜庆的团圆饭变得有些食之无味。 …… 清早。 李家1号大棚。 李哲和表哥王建军在菜地里摘黄瓜，老李蹲在西蓝花地里，摸了摸肥厚的叶片，“老二，这西蓝花都结球了，还有多久能采摘？” “差不多半月二十天。”李哲也很难说处准确时间，不同年代的菜种差异很大。 拿西蓝花来说，后世改良的西蓝花采摘主球后，还可以采摘副球，这个年代的副球品质不会高。 “嘿，真好，等蔬菜种类多了，就不用再卖萝卜和土豆了，弄这些东西光费劲了。”跑了几趟京城，老李眼界高了，也瞧不上这些小钱了。 “哒哒……”一阵拖拉机的声音从外面传来，李哲对着菜地里吆喝，“建军哥，摘得差不多了，咱走吧。” “来喽。”王建军提着一篮黄瓜从垄沟里出来。 几人将新摘的黄瓜装进筐里，抬上拖拉机，外面裹上厚厚的棉被。 “坐稳啦。”赵铁柱往后瞅了一眼，见三人都上了车斗，驾驶着拖拉机离开。 进京的路，李哲三人都熟了，王建军却是头一次，看啥都感觉新鲜，也不怕冷，站在车斗里往前看，“嘿，前面有人招手，像是马车坏了。” “突突……”赵铁柱停下了拖拉机，对着修车的把式喊，“老韩，车咋的啦？用帮忙吗？” “不用，老毛病了，一会就能修好。柱子，又开着拖拉机卖菜啊，你小子鸟枪换大炮，真是出息了。” “嘿嘿，那你整吧，俺们走了。”赵铁柱能开拖拉机，是受到了李哲的指点，要不然，他一样得用马车拉货。 坏掉的马车旁站着两大一小，都裹得严严实实的，看着像是一家三口，带着京腔口音的男子说，“师傅，您这一会可够长的。再耽搁下去，我们该赶不上车了。” 王建军蹦下车，盯着马车旁裹的只露出眼睛的女人，“是巧梅姐？” 穿红棉袄的女人扯下围巾，“建军？你咋跟这儿呢？” “哈哈，还真是巧梅姐，你不是在京城吗？啥时候回来的？昨个你舅家的鸡窜到俺家院里，他也没说你回来啊。” “俺也是昨个才回来，没顾得上去。” “好不容易回来一趟，咋不多住两天？” 林巧梅瞅了一眼丈夫，敷衍道，“永强厂里还有事，不能耽搁太久。你们这是去哪卖菜？能捎我们一段不？” “我们也去京城，上来吧。”说话的是老李，他笑着问道，“闺女还认识我不？” “咋不认识，王姨昨天去店里买肉，还给俺家茵茵钱哩。茵茵，快叫姨姥爷。” “姨姥爷好。”小姑娘很听话，奶声奶气的叫着。 “好好，快上来坐，车里菜不多，宽敞着呢。”老李三人挤了挤，给他们一家三口让出位置。 周永强递上大前门，“劳驾几位了，抽烟抽烟。” 老李摆摆手，“甭客气，都不是外人。” “您几位这是奔哪个菜市口啊？” “崇文门菜市场。” “呦，巧了，我家就在那边住，前些日子，我还去屯了二百斤白菜和五十斤萝卜。”周永强说着，眼睛瞄向几个菜筐，感觉有些不对劲，拢共七八个筐子，撑死装四五百斤菜，就算全卖了，也赚不回油钱啊。 他觉得这里面有猫腻。 “叔，你们都卖啥菜？” “土豆、萝卜、黄瓜。” “啥？黄瓜！”周永强以为自己听错了，“这么冷的天，黄瓜能长出来？不怕冻坏了？” 老李笑道，“不怕，俺家建了大棚，棚里比屋里还暖和。” 周永强不清楚大棚具体是啥东西，可大概能听明白，好奇道，“这大冬天的黄瓜可金贵，得卖多少钱一斤。” 老李没说完，望向一旁的儿子。 李哲不希望村里人知道黄瓜价，免得有人眼红，可周永强并不住在村里，人家就住在崇文门附近，还经常去崇文门菜市场买菜，只要稍一打听，哪能瞒得住？ 再说周永强一年也来不了两次大营村，不是一个圈子，传闲话的可能不大。 “五块钱一斤。” “啥？五块钱！”林巧梅不淡定了，她经常去崇文门菜市场买菜，夏天的黄瓜价也就两毛钱一斤，最贵的时候也不过三毛。 周永强的眼神有些不同了，没想到屁大点的村子还有能人。这趟少说也能挣几百块，比倒腾国库券还赚钱。 第46章 涨价 李哲说的，周永强没有完全信，也没有质疑。 拖拉机驶入京城后，道路平稳了很多，李哲今天起得早，不精神，闭着眼休息。 趁着三人不注意，周永强掀开筐子上的棉被，见筐里装满了绿油油的嫩黄瓜，伴着一股蔬菜的清香。 “真是黄瓜！”周永强倒抽口凉气，看向李哲等人的目光也有些不同。 这TM妥妥的暴发户啊。 “咳……”周永强主动搭话，“李叔，你们每天从村里往京城倒腾菜？” “蔬菜产量还上不来，都是隔天一次。”说话的是李哲。 周永强望向李哲，隐隐猜到这位才是做主的，“隔天跑也怪累的，在京城有住的地方吗？” 李哲说道，“正打算租个房子，可人生地不熟，还没找到合适的。” “李老弟，那你可问对人了。崇文门菜市场那一片我太熟了，打小就在那一块玩，就没有我不认识的胡同。那块有闲房的都是讲究人，没熟人介绍，别说租了，瞅都不让你瞅。 你想租个啥样的房子，我帮着打听打听。” “周哥，我谢谢您了。”李哲在京城跑了三天，亲身体会到没有单位的外地人落脚有多难，“我想找挨着菜市场的，交通方便，住的屋子要两到三间，有厨房和存放蔬菜的地。” “成，我帮你留意。有适合的咋通知你？” “我在菜市场5排3号的摊子卖菜，要是我不在，您就找个叫孙涛的人，我们俩共用一个摊位。” “妥了，这事交给我，三五天保准有信。” 拖拉机行驶到崇文门附近，一家三口下车了，周永强热情的邀请李哲中午去家里吃饭，李哲以卖菜为由谢绝了。 停放好拖拉机，四人推着蔬菜进了菜市场，刚走到固定摊位的大棚前，就被一群摊主围住了。 “李叔，你可算来了！” “呦，李哥今个也来了。” “你们今个摘了多少黄瓜，能匀给我二十斤吗？” “上次我就没分到，这次可得分给我一些。”众人七嘴八舌的说着，都没给李哲开口的机会。 孙涛扒开众人，“嘿嘿，干嘛呢你们，好歹让人家先把货卸了，哪有在过道上堵人的。” 孙涛推开几名商贩，给李哲等人开路，这才将黄瓜运到摊位上，李哲看到孙涛娘也在，主动打招呼，“大娘，您也来了。” 马大娘说道，“我就是看摊的命，一天不出来浑身不得劲。” 李哲掀开了筐子上的棉被，露出绿油油的嫩黄瓜，“各位，想要多少黄瓜报数，现金现结，概不赊账。今儿个摘了150斤……” 李哲话还没说完，就有人喊道，“我要二十斤。” “我来三十斤。” “给我十斤。” 李哲双手虚压，“各位，真不意思，现在黄瓜刚成熟，产量没那么大。等过些日子产量才能上来。再说我自己也得卖，只能匀给大家伙八十斤。” “八十斤太少了，多一点吧。” “对啊，这么多人，这哪够分？”菜贩子又嚷嚷起来。 “一百斤，不能再多了。”李哲说完，按照人头分给几个菜贩子，每人大约分了十来斤。 “各位，我还有一件事要说。天越来越冷，种菜成本也变高了，人家菜把式要求涨价，我也不能赔本卖，下次也得跟着涨。”李哲说话时，一直盯着众人反应。 菜贩子神色各异，可都精于世故，没有立刻跳出来反对。 过了一会，菜市场西施李金霞说道，“李老弟，你要涨价俺们没意见，可五块一斤不便宜了，再高就怕顾客不买了。” 看到有人发声，其他人也开口说道，“我们就赚个跑腿钱，您一提价，我们不仅不挣钱，还得亏钱。” “是啊，您吃肉，也得让我们喝口汤啊。” 这几个的鬼话，李哲一句都不信，要是没有赚头，他们会这么积极？见了自己比亲爹还高兴，“几位，我能理解你们，不光你们担心涨价后赔钱，我也担心。但人家菜把式要涨价，我也没辙。 其实，今天菜把式就要涨价，硬被我压下去了。我能做的，就是提前通知大家伙，有的挣你们就买，不合适就算了。咱买卖不成仁义在。” 李金霞退而求其次，“李老弟，那得涨多少？” 其他人也露出关切神色。 李哲叹道，“我也不清楚，人家菜把式说了算，我跟你们一样，就是赚个辛苦钱。 我说完了，大家去忙吧。” 孙涛挥挥手，“行了，大伙散了吧，别搁这杵着了，耽误别人做生意。” 等众人离开后，李哲对着一旁的孙涛说，“孙老弟，咱俩一人二十五斤咋样？” “李哥，太谢谢您了。”孙涛拱手作揖，虽说比昨天少五斤，可跟其他摊主比，他是头一份。 “孙老弟，有件事请你帮忙。” “您说，能帮的我一定帮。” “我想在附近租个房子，托一个朋友帮忙找房，那朋友可能会来菜市场找我，要是我不在，劳驾您帮着传个信。” “没问题，一句话的事，您就放心吧，我不在，我娘也会在这，摊子上不会空人。”孙涛拍着胸脯保证，随后又问，“李哥，你想租个啥样的房，这一片我熟，帮你问问。” 李哲说了租房要求。 “成，我记下了，明天得空，我去附近转转。” “让你费心了，等找到合适的房子，我请你吃饭。” “李哥，您这么说可就见外了，一直是您照顾我生意，就算请吃饭，也该是我请。”孙涛说完，又有些为难的说，“李哥，能给我透个底不？下次黄瓜涨多少，我好提前跟顾客说。” “这个真说不准，你是不知道种菜的老头有多犟。”李哲故作为难的说，“我能做的就是尽量压价，唉，我夹在中间也难受。说到这了，兄弟，你也给我交个底，你的顾客能接受多少？” 李哲来菜市场卖黄瓜，就是为了摸清楚冬季黄瓜价格，这些摊主各有各的销售渠道，更容易反馈出黄瓜的真实价格。 孙涛皱着眉，他也搞不清菜是李哲自己种的？还是收的。 可他知道，自己的回答决定了李哲态度，思索了一会，“李哥，我给你交个实底，六块一斤是我能拿的极限。再高了，我真不敢收。” 李哲继续问，“年根黄瓜能卖什么价？” “年根还能长黄瓜！那时节可比现在冷多了。”孙涛露出惊讶神色，咽了咽口水，“那时候的黄瓜少说也能卖个八九块，没准更高。” 李哲点点头，孙涛的话与自己的推测接近，有一定的可信度，“老弟，我也跟你交个实底，价格虽然说不准，但会给你留三十斤黄瓜。” 第47章 好人 周永强家住在船板胡同大杂院里，离崇文门菜市场就几百米远，步行只需要几分钟。 周家住在大杂院的东头儿，屋门口堆着半人高的白菜，林巧梅端着一盆脏衣服走到水池旁，拧开水龙头洗衣物，没搓几下，手就冻得通红。 周永强披着军大衣走出屋，瞥见媳妇儿红彤彤的手，扭头回屋拎起蜂窝煤炉子上的铝壶，“咣当”杵在水池沿儿上，“有热水不用，傻不傻？” 林巧梅脸上露出一抹笑，“去哪啊，晌午回来吃不？” 周永强梗着脖子不搭腔，裹紧大衣往外走，他心里不痛快，这两天没怎么搭理媳妇。 可一碰见街坊，脸上立马挂起笑，“李叔，这么冷的天，还在外面下棋？” “不碍事，今儿日头足。强子，咋没去厂里？” “歇两天。” 周永强一路往北，拐进了旁边的苏州胡同，到七号院朱漆大门前站定，整了整身上的衣服，抓起门环‘铛铛铛’三声扣响。 “咯吱……”一声，右侧门打开，门缝里探出个利索老太太，藏青棉袄连个褶儿都没有，脚踩平底绣花鞋。 “老太太您吉祥！”周永强作势要打千儿。 “快甭来这套！”老太太虚扶一把，眼角笑出菊花纹，“新社会不兴老礼儿了。” 这老太太是满族人，就吃这一套，周永强笑着回应，“别管啥时候，您是长辈，给您行礼是应该的。” “鸿宾昨儿还念叨你呢。”老太太引着人往院里走，二进的四合院很气派，门后影壁墙上雕着五福捧寿，左手边是前院，南面四间倒座房，西头是个储物间，往北是垂花门，过了门就是宽敞的内院。 老太太对着北房吆喝，“鸿宾，永强来了。” 北屋棉帘子一挑，留着大奔头的青年走出来，上身棕色翻毛皮夹克，下身黑色西裤，他挥挥手露出银色表带，“走，去书房谈。” 季鸿宾沿着抄手游廊进了东厢房，外间是会客厅，里面是书房。 两人没有进书房，就坐在了会客厅，季鸿宾直接开口，“啥时候回来的？借到钱了吗？” “昨个一早回来的。”周永强一屁股坐在椅子上，有些郁闷， “别提了，一说我就来气，老丈人乡下人没见过世面，一听借钱脸色都变了，我费了半天口舌，一分钱没给。我算是瞧明白了，那老两口就顾着儿子，没把我这个女婿当一家人，指望不上了。” 季鸿宾从兜里掏出万宝路，扔给周永强一根，“下礼拜我打算去魔都，你不搞点本钱怎么搭伙？” “季爷，我也想搞呀，我都快愁死了，可我实在搞不到。” “你也进厂这么多年了，媳妇也是个会操持的，就没点存款。” 周永强叹息，“以为谁都跟您家一样，住着大院子，家里有底子。我们家的拢共也没这书房大，我是家里的长子，不光要养媳妇女儿，还得照顾老娘和弟妹，六张嘴都指着我挣那点钱，没饥荒就不错了。” 季鸿宾弹了弹烟灰，“强子，国库券赚的就是差价，本钱越多赚的越多，你没有本钱，我就算想带你，也没辙。” “季爷，我虽说没钱，可帮您抱个腿，办个事还是行的。”周永强生怕这位不带他玩，紧着体现自我价值，“季爷，您不是差点本吗？我可以帮您凑上。” 那晚吃饭，周永强说的几万本金，纯粹是忽悠老丈人，季鸿宾手里也不富裕。 季鸿宾鼻腔里发出一声闷哼，“你自己都没钱，怎么帮我凑？” “您家前院空着也是空着，赁出去咋样？”周永强还想着帮李哲租房的事，季鸿宾家前院面积不小，垂花门一关，不光能住人，还能当仓库。 季鸿宾哼道，“那仨瓜俩枣的顶屁用？” “一个月租金是不多，那要直接租一年呢。” 季鸿宾似乎有些心动，“你能找到直接年付的租客？” “这有啥难的，您要是同意，我明天就给您领来。” 季鸿宾有些犹豫不决，皱眉道，“乱七八糟的可不成，别什么人都往我这带。” “哪能呢，那人跟我媳妇是一个村的，两家还沾点亲，绝对靠谱。” “我那前院大，租金也不便宜，他一个乡下人能拿出那么多钱？” 周永强卖个关子，“您擎好儿吧！” …… 老魏羊汤馆。 羊汤馆在崇文门菜市场对面，一到冬天，菜市场关门后，很多摊主都会来这喝碗热乎乎的羊汤。 洪三将倒骑驴停在羊汤馆门口，下车跺跺脚，掀开沉甸甸的棉门帘，店里热气腾腾，飘着一股羊肉的香味。 一个麻脸伙计迎上来，“洪老板来了，里边请，还是老规矩？” 洪三没回话，在大堂里扫了一眼，“马德，马老板今儿个没来？” “马老板来了，在里面的包间候着呢，我带您去。” “我自己去就成，还是老规矩，半斤烙饼、一碗羊汤、多放葱花。” “好嘞，一会儿给您端进去。” 洪三推开包间的门，一张大圆桌旁坐着七八个人，都是在李家进过黄瓜的菜贩子。 当中那个刀疤眉起身让座，“洪老板，您可算来了，大家伙都等着呢。您坐主位。” “甭介，坐这就成，我乐意挨着西施妹子。”洪三拉开椅子，挨着李金霞坐下，“马德，今儿个叫我们来有啥事，说说吧。” “其实我不说，在座的各位也明白。”马德递给洪三一支烟，自己也点着一根，“李家那帮孙子忒不地道，夏天两毛一斤的黄瓜卖咱五块。就这咱也认了，结果呢？他还要涨价。呸，他自己吃肉，连口汤都不给咱喝。” “我们是喝口汤，赚个辛苦钱，马老板您可不一样。”李金霞一挑眉，试探道，“我可听说了，马老板找了往泰丰楼送菜的门路，五块钱进的菜不得卖七块？” 马德露出一抹得色，“嘿，卖多少钱那是我的能耐，但他随意涨价，损害了大家伙的利益，咱就不能惯着他！” 坐在角落的马德表弟拍桌子，“说得对，咱干了这么些年，还能让一个泥腿子牵着鼻子走？信不信，他今儿个敢涨一块，明天就能涨两块，啥时候是个头？” 李金霞摊摊手，“黄瓜是李家的，人家要涨价，咱有啥办法？” 马德说道，“咱都不买他的黄瓜，我看他涨价以后咋卖？让他砸在手里一回，就知道咱们的重要了。” 李金霞略一思索，“他要自己卖完了咋办？” 众人沉默了一会，马德说道，“顾客精明着呢，他一说涨价，谁乐意当冤大头。” 李金霞问，“孙涛呢？他可没少买。” “那小子和李家穿一条裤子，我没搭理他。”马德哼了一声，摁灭了烟头，“明早儿，再跟这小子通个气，看他咋说。” 洪三搓着下巴胡茬，没再说话，这菜市场有精明人，也有脑子一根筋的。 马德只想着菜市场这一亩三分地，眼皮子忒浅了，李哲要不在这卖，找其他渠道呢？ 要不跟李哲通个信？ 随后，洪三又否定了，黄瓜产量少，大家争着买，李哲涨价合情合理；同样，进货的摊主利益受损，抵制涨价也合情理。 抗议涨价不是说不进货，也不是跟李哲对着干，而是在表达一个态度，我的利益很低了，再涨价，就真不赚钱了。 这个态度是很重要的，要是不抗议，会让李家误认为他们利润很高，可能是会继续涨价。 抗议涨价是对的，可洪三不愿意出这个头，他巴不得马德这愣头青闹一闹。 老马，你是个好人啊！ 第48章 预定 崇文门菜市场。 马德忙完了早市，一屁股坐在摊后的椅子上，眼睛不经意瞄向斜对面孙家。孙涛娘俩也是一早就来忙到现在，而合租摊位的李家连个人影都没看到。 马德观察了几天，李家都是九点多才到市场，已经过了早市的时间，一家子懒货，吃屎都赶不上热乎的。 马德伸着右胳膊瞅了眼魔都表，已经九点三十五分，估摸着李家快来了，他起身走向孙家菜摊，“涛子，跟你聊点事。” “马哥，啥事？您说。”孙涛掏出一根烟，递过去。 “李家黄瓜涨价的事，你咋想的？” “那我指定不乐意呀，可黄瓜是人家的，我也没辙。” “你要没辙，哥给你划条道，想听不？” “马哥，您说。” “只要他涨价，咱就不买他的黄瓜，让他的黄瓜砸在手里。” “马哥，您这主意能成吗？”孙涛觉着不靠谱，京城市场这么大，搁哪不能卖？ “成不成试试呗，反正菜卖不出去，赔钱的不是咱们，是他。” “就算我不买，您能保证其他人不买。” “其他人我都沟通过了，今个指定没人买。”马德右手拍拍孙涛肩膀，“哥哥我就说这么多，你自己想想吧。” 孙涛目送马德离去，目光扫过其他的摊主，察觉他们都有意无意的望着自己，立时明白过来，自己可能被孤立了。 这些人大概是提前商量好了，唯独没有告诉自己，是担心自己提前通知李哲？ 孙涛有些犯难，他也不希望黄瓜涨价，但更不想和这些人一起得罪李家，李哲对自己和其他摊主不同，他也靠着这层关系赚了更多的钱。 但他要公开支持李哲，又会彻底得罪同行，这也是个麻烦事。 就在这个当口，李哲推着车进了市场大棚，板车上装着两个筐子，老李和赵铁柱在后面跟着。 周围的摊主都不由自主的围上来。 孙涛抬起头，强挤出一抹笑，“李哥，您来啦。” “大娘，涛子，早啊。” “可不早了，再晚点，俺都要吃晌午饭了。”孙涛母亲调侃了一句，看着板车上只有两个筐子，“今个咋就这么点菜？” “收菜价涨了，我跟菜把式掰扯几句，老头一生气不卖了。我说了半天好话，就给了我八十斤。”李哲为了涨价，早就想好了说辞，“涛子，有三十斤是给你的，剩下的我自个卖。” 马德张了张嘴，想好的话说不出口，黄瓜少了一多半，人家都没打算卖给他们？还抵制个球？ “大家伙散了吧，今个真没有多余的黄瓜。”老李掀开筐子上的棉被，将带着毛刺的嫩绿黄瓜放到摊子上。 几个摊主大眼瞪小眼，这跟他们想的不一样啊。 李哲瞅着几个摊主，调侃道，“哥几个杵这是啥意思呀？给我挡风呢。” 马德深吸了一口气，“李老板，今个的黄瓜卖多少钱？” “六块钱一斤。” 马德摇头，“咱京城人有钱不假，可也不是冤大头。您想这个价卖出去，我看难。” “是啊，这价太高了，都能买三斤肥肉了。” “李老板，您这么个涨法真受不了。”几个摊主都苦着脸，七嘴八舌的说好话。 “各位，这菜价也不是我定的，我巴不得能便宜点，可人家种菜的不同意啊。”李哲不是一个喜欢吃独食的人，要是这些摊主真不挣钱，李哲可以适当让利。 但他们上次争抢进货的表现，显然不是这么回事。 黄瓜可以涨价，也可以降价，但得根据市场行情由李哲决定。 洪三借坡下驴，“李老板，我听出来了，您也为难。但行有行规，涨价也得有个说法，今个涨一块，明个涨两块，卖菜的、买菜的都受不了，物价局也不能同意。” 李哲看着他，“那您给出个主意。” 生意人能有几句实话，洪三也摸不准黄瓜是李哲种的，还是收的，但不论咋样，他想从李家拿货就得服软，“跟您交个实底，我还想买您的黄瓜，这次涨价也能接受，但想让您给个保障。” “什么保障？” “短时间内不再涨价。”洪三知道没法阻止李哲涨价，他怕的是李哲一直涨价，“六块钱的进货价，已经把我们的利润压的很低了，再涨价我们真卖不动了。” 李哲故作为难的说，“这样吧，我保证半个月内黄瓜不再涨价，半个月后，就说不准了。哎，我也难啊……” “成，就半个月。”洪三痛快的答应了，天气越来越冷，谁知道黄瓜还能卖几天，有了这个保障足够了，“李老板，您五十斤黄瓜，一时半会也卖不完，要不匀我二十斤？” 马德脸色一变，“草，洪三，咱昨个……” 他的话没说完，就被李金霞打断，“嘿，李老板，我也要十斤黄瓜。” 有了二人的带头，其他摊主也纷纷开口，“李老板，我交现钱，您给我拿十斤。” “我也要……” 一看这架势，李哲目的达到了，也懒得自己卖了，直接把五十斤分了。 没买到菜的摊主无奈道，“李老板，您下次能不能多进一些黄瓜，我这连着两次都没抢到了。” “黄瓜也不是我种的，你们觉得贵，我也一样，不敢进太多。”李哲想了想，说道，“要不这样，你们谁想买，可以提前来我这订货，预付百分之五十的定金。” 几个摊主，你看我我瞅你，没人立马搭腔。 李哲笑道，“怎么？还怕我拿钱跑了？” “那不能，李哥，您下次什么时候来，我再预定三十斤的。”孙涛第一个表态支持，直接从兜里掏票子数钱。 洪三紧跟着，“我要二十斤黄瓜。” 李金霞说道，“我也预定二十斤。” “以交付定金为准，想预订黄瓜的，都来我这交钱。”李哲掏出蓝皮账簿，一边收钱，一边记账。 一群摊主围拢上去，七嘴八舌的报数。 马德气的脸色发青，一甩胳膊，走了。 临近晌午，八十斤黄瓜卖光了，总共是480。另外，摊主们预定了二百斤黄瓜，收了600定金，李哲今天的总收益达到了1080。 菜摊的不远处，有个男子一直静悄悄地看着，见到李哲大把收钱，眼睛都直了。 第49章 大杂院 周永强找到崇文门菜市场，刚好看到李哲和菜贩争执的一幕，说话的功夫，五块一斤的黄瓜涨到了六块，呸，丫够黑的。 这些菜贩子不知道，周永强却清楚，这些黄瓜就是李家种的，纯纯的一本万利。 周永强本以为菜贩子能联合起来抵制涨价，谁曾想戏剧性的一幕来了，僵持了不到几分钟，这些菜贩子内部就分裂了。 不光抢购今儿个的黄瓜，还预定了下次的黄瓜，李哲收钱收到手软，周永强估摸着得有上千块。 一开始，周永强还觉得这些菜贩子蠢，仔细琢磨又觉得不对味，他接触过的菜贩子比猴都精，怎么可能会做亏本买卖。 菜贩子这么积极抢购黄瓜，只能说明有利可图，他们卖出的价格更高。 周永强月工资才一百来块，李哲一天收入能顶他大半年工资。（1988年京城职工年平均工资为2000元，折合月均收入约167元） 周永强暗暗点头，这个朋友值得交。 见李哲不忙了，周永强笑呵呵的走过去，“李叔，李老弟。” 李哲也瞧见了对方，“周哥，什么时候来的？” “来了一会了，看你们正忙着，我就没过来叨扰。你这摊位不错啊，一进菜市场就瞅到了。” “嘿，我哪有什么摊位，是哥们转租给我的。周哥，您今个是特意来找我的？” “对，上回您托我找的房有着落了，有时间带您瞅瞅。” 李哲没想到对方办事这么利落，“菜都卖完了，下午有的是时间。眼瞅着就晌午了，咱边吃边聊。” 一行四人出了菜市场，李哲走在中间，老李和赵铁柱一前一后护着他，走出市场就瞅见了老魏羊汤馆。 赵铁柱咽了咽口水，“哲哥，晌午喝羊杂汤吧。” 拖拉机从大营村开到崇文门要三个多小时，赵铁柱吃了一路冷风，就想喝点热乎的，发发汗。 “成，给你单加份羊肚儿。”吃的方面，李哲从来不吝啬，驾驶员是他们这波人里最辛苦的，只要是赵铁柱想吃的，李哲都会安排。 两人闲扯着进了羊汤馆，麻脸伙计迎上来，“几位老板，里边暖和。小店有羊杂汤、羊肉汤、凉菜、烙饼……” 这小店也没啥可挑的，李哲直接说道，“四碗羊杂汤，一份单加羊肚，一份凉菜，两斤烙饼，快点。” “好嘞！”麻脸伙计转身，对着后厨吆喝，“四碗羊杂汤……” 四人找靠墙的位置坐下，李哲问道，“周哥，您找的房子在哪呢？” “苏州胡同知道吗？”周永强问了一句，见李哲没反应，猜到对方对附近不了解，“从菜市场往北走一公里远，骑自行车就几分钟时间，坐103路电车一站地就到，方便的很。” 老李问道，“租金多少钱？” “找了两处，一处是大杂院的两间房，月租18，还有一处独院五间房，月租75。” “75的太贵了，我们看18的就成。”老李穷惯了，即便手里有钱，也不习惯大手大脚。 “没问题，只要您住的开就行。”周永强也不劝，等见着大杂院的房子，李家但凡有个聪明人，也不可能租住在那。 话说回来，李家真要住在大杂院，可有乐子瞧了。 你卖一根黄瓜顶人家一天的工资，人家还上个球班，天天蹲你家门口‘捡’黄瓜得了。 说话的功夫，伙计端着两碗羊杂汤走来，热腾腾的羊汤撒着葱花，上面飘着油星，一看就有食欲。 李哲说道，“周哥，咱先吃饭，吃完去看房。” 老李喝了一口羊汤，砸吧砸吧嘴，“嗯，好喝。上次酒缸熬的羊肉汤也不错，可跟人家店里的比还是差点。” 李哲笑道，“人家就是吃这碗饭的，肯定有点门道。” “是这么个理。”老李夹了一块饼，吃一口饼，喝一口羊汤，美得很。 李哲也吃的很满足，有的街边小店比大餐厅更有滋味。 吃完饭，一行四人出了羊汤馆，一边走路一边聊，基本是周永强在介绍胡同情况，其他人在旁边听着。 周永强指着右边的岔路，“往右拐是船板胡同，我家住5号院。”他要面子，没好意思说自家住大杂院。 拐过两个弯儿，巷子里俩半大小子拿冻白菜帮子当毽子踢，往前几十米是个门洞，斑驳木门上挂着‘文明卫生院’的贴牌，打眼往院里瞅，横七竖八的晾衣绳，青砖路面被煤渣子染成黑褐色。 往里走，本就不宽的过道支着煤炉子，西墙根搭着油毡顶的违建房，三个娘们站在水池旁洗衣服聊天，向李哲四人投来警惕的目光。 一个大妈扬起下巴，“嘿，你们几个找谁？” “我是船板胡同周永强，找马师傅看房。” “往里走，东边那两间就是，瞅着点，别把我家煤球踩了。” “那不能。”周永强应了一声，带头往里走，“李叔，这边。” 李哲开始打退堂鼓，他不光找住的地方，也是找存放蔬菜的仓库，这地方不光乱，人也杂，不适合长期租用。 “周哥，这处就不看了，换下一处吧。” 老李没吱声，他还是头次来大杂院，跟他想的有点不同…… 四人走出巷子，拐进旁边的苏州胡同，向东走到一处临街院落，周永强指着朱红的大门，“李老弟，这处二进四合院是我朋友家的祖宅，要不是跟我关系好，根本不会往外租。瞧瞧这门脸儿多气派，门口还有两尊狮子看门。” 李哲笑笑没说话，气不气派无所谓，住的舒服、方便就成。 周永强走上前，抓着门环“咣咣”扣门。 不一会，里面传来??的脚步声，朱漆大门‘吱呀’开了半扇，门里露出个容貌俏丽的少妇，穿着红色呢子大衣，蓝牛仔裤绷着两条长腿。 周永强瞅了一眼女人，微微低头，“嫂子今儿个在家呢，季爷跟您说了吧，我带朋友来看房。” 女人瞅了一眼李哲三人，“几位是巧梅的亲戚？” 李哲答道，“我们是一个村的。” “进来吧，我跟巧梅是好姐妹，没少听她念叨粗村里的事。”女人将众人领进门，对着周永强说，“你先带他们看房，我去叫鸿宾。” “嫂子，您忙，这里交给我就成。”周永强目送女人进了垂花门，这才扭头冲李哲说，“垂花门北面是后院，人家自己住的。前院是出租的，关上垂花门就是独门小院。李老弟，这地方咋样？” “没的说。”李哲一挑大拇指，京城人多数都住大杂院，能住独院也不是一般人，把门一关，别管是做生意、自家住、还是接待朋友都很合适。 “来，哥几个瞧这。大门东边原先是个门房，现在改成了厕所，这厕所可不一样，我带你们长长见识。”周永强推开厕所木板门，白瓷砖映着日头晃眼，“您瞅瞅这厕所多干净，用完后用水一冲，一点味没有，比旱厕强多了。” 李哲有些意外，“这是改建的吧，合规吗？” “咱苏州胡同紧挨着东交民巷使馆区，有沿街的国营副食店、友谊商店、旅馆，需要接待外宾及归国华侨，去年完成市政通水和厕所改造了。申请手续都是我帮着办的。”周永强露出羡慕的神色， “京城这么多胡同，能改建厕所的可不多。我们胡同一早起就得去公厕排队，夏天还好，一到冬天冻得跟孙子似得。您要是租了这房子，不说其他的，上厕所指定不受罪了。” 李哲点点头，不用排队上公厕，确实是个加分项。 “嘿，这玩意新鲜，还是头次见。”赵铁柱进了厕所，瞅哪都好奇，不经意摁了下冲水按钮，“哗啦”一股水流窜出把他吓了一跳。 “我滴娘诶！”赵铁柱跳着脚窜出厕所，把几个人都逗乐了。 第50章 新家 “李叔，李老弟，您二位这边儿请！”周永强穿过影壁墙，指着左手边的房子，“这四间倒座房前年刚装修过，里面跟新的一样；最西边是小型锅炉房，可以自己烧暖气，我朋友家人少，暂时没用，也可以改成厨房。”他望向赵铁柱，“柱子兄弟，这院子咋样，气派不。” “好。”赵铁柱有些愣神，仿佛还在想着之前的冲水马桶。 老李叹道，“好是好，就是太贵了。俺琢磨没必要租这么大的。” “李叔，您这话可跌份儿，人分三六九等，木分松柏杨柳，什么人住什么地，李老弟这营生越做越大，往大杂院扎堆合适吗？” 这话像是夸人，但老李听不惯，“俺们是种地的农民，家里条件也不比大杂院好，有啥住不惯的。” “李叔，大杂院什么人都有，您这一天进项上千的主儿，不怕邻居眼红啊！”周永强转脸问李哲，“兄弟，您说呢？” “周哥，您说的有道理。”这话李哲是赞同的，真要碰着禽满四合院的邻居，一天到晚甭干别的，光忙着斗法了。 “您是明白人。”周永强一挑大拇指，指着四间倒座房介绍，“我朋友祖上是生意人，早年间这排是临街门脸儿，公私合营那会儿充了国营食堂，前两年才物归原主。装修后就没再外租。” 周永强推开东屋房门，“您瞅这屋子多敞亮。李老弟，您以后生意越做越大，指定要在京城常住，这间给您当卧房正合适。” 李哲往里瞅，屋里刷着半腰绿漆墙，左边摆着单人床、右墙靠着方桌，除此之外没有任何家具，显得空荡荡。 屋子唯一的缺点就是临街，早上睡不了懒觉，但对李哲来说不是问题，他这生意起得早，本就睡不了懒觉。 周永强推开第二间屋子，“这间屋子最大，打开南门就是街道，可以在这开个菜店，也可以当会客厅使用。” 周永强又打开第三间和第四间屋门，“第三间可以做客房，以后李叔和柱子来京城办事都能住；第四间作为仓库，可以存放蔬菜。” 周永强说完，望向一旁的老李，“李叔，我这安排咋样？” 老李右手扶着朱红色的门框，“好是好，就是租金太贵了！” “李叔，您不能光看价，就这样的独门小院，您找不到第二家了。而且，这五间房各有各的用处，少一间您也支应不开。”周永强又望向一旁的李哲，“李老弟，你觉得呢？” 李哲不是这个时代的人，他如今挣钱了，也不想再受这个时代的苦，让他早上冻得跟孙子似的去公厕排队，那指定不干。 “周哥，房租能便宜点吗？” 一听这话，周永强知道有戏，“老弟，真没给您要高价，我朋友也是体面人，住这院子的能差钱吗？也就是看我面子才肯往外出租。 不过，老弟你开口了，我就豁出这张脸，再帮你问问。” “成，劳您费心了，等事情办好了，我一定好好谢谢您。” “老弟，见外了不是。”周永强笑笑，转身穿过垂花门进了后院。 老李把李哲拽到旁边，“老二，这么贵的房子，你真要租下来？” “爹，咱种了三亩的蔬菜大棚，蔬菜产量越来越多，不可能都直接拉到菜市场，京城肯定要有个仓库。 大杂院住的人杂，半大小子顺你一筐黄瓜，可就不止百八十。就这吧，贵点就贵点，独门独院能睡个安稳觉。” 老李砸吧嘴道，“一个月七十五，一年就是九百，都能盖小半间屋了，要不回去跟你娘合计合计？” “不用，就这么定了。”李哲语气笃定。 几分钟后，周永强从垂花门出来，“李老弟，我跟朋友谈了，他原本不耐烦讲价的，不过，看在我面子同意抹个零，每月租金70，但他也有个要求，房租年付，再付一个月押金。” “成，就这个价吧。” “老弟痛快，那我去写租赁合同，今儿个咱就定了。”周永强又转身进了垂花门。 老李看着对方背影，赞道，“永强还真是个热心人，咱要不要表示一下，甭让人家白忙活。” 李哲点点头，有这么个熟门熟路的本地人帮忙确实方便。 不多一会，后院有了动静，周永强和一个青年男子走出垂花门，男子留着大奔头，穿着棕色翻毛皮夹克，熨烫笔直的西裤，一看就是讲究人。 周永强介绍道，“这位就是房主季爷，祖上是有名的大商人。这位是李老板，在崇文门菜市场做蔬菜生意。咱们认识就是缘分，改天我做东，一起聚聚。” 李哲伸出右手，“季先生，以后咱们就是邻居了，多多关照。” “李老板，幸会。”季鸿宾虚握了一下，随即拿开手，“签合同前，我还要说一句，您自住，还是当仓库我都没意见，可这前院不能弄的太乱，也不要有异味。” “这您放心，我指定当成自己家，收拾的干干净净。” 周永强拿出两张钢笔字写的合同，铺在倒座房的方桌上，“合同一式两份，现金现结，当即生效。季爷在这签字，李老板写在下面。” 李哲在合同上签名，望向季鸿宾说，“季先生，等您哪天有时间了，能不能陪我去办个暂住证？” 季鸿宾微微蹙眉，脸上露出些许不耐。 周永强接过话头，“李老弟，这事好办。苏州胡同归建国门派出所管，我在那有熟人，就是一句话的事。” 李哲没说话，别管怎么着，暂住证办下来就行。 合同签好后，李哲和季鸿宾各持一份合同，李哲要支付一年租金和一个月押金，总共910元。 见李哲从包里掏出大把钞票，季鸿宾也有些惊讶，不禁对他高看了一眼，“李老板，那今天就先这么着，你们先拾掇拾掇，咱们改天再聚。” “好嘞，您慢走。”李哲目送季鸿宾进了垂花门，后者将房门关闭，隐约能听到落锁声音。 周永强目光环视前院，满是羡慕的口吻，“李老弟，这院子就是你的了，踏踏实实的住吧，有啥事直接去船板胡同找我。” “周哥，今个麻烦您了，这是我的一点心意，您别嫌少。”李哲从兜里掏出三十元钱递过去。 周永强假意推开，“李老弟，你这是干嘛，我帮忙可不是为了这个。” “这我当然知道，您不差这点小钱，但这是我的一份心意，您必须得收着，不然我哪好意思再麻烦您。”李哲直接塞进他兜里。 “得嘞！再客气倒显着我矫情。还是那句话，有事去船板胡同找我。”周永强聊了几句，也告辞离开。 老李小声问道，“老二，你给的是不是有点多了？” “爹，京城和其他地方不同，没有单位或熟人介绍很难租到房；咱们初来乍到，有个熟人帮衬能省不少麻烦。”李哲看着齐整的小院，笑道， “改天置办点家伙什，往后咱在京城也有家了。” 第51章 意外 朱益民家。 堂屋墙上糊着被熏黑的《冀省日报》，只能隐约看清新闻标题‘万元户致富经’。周玉凤正蹲在灶台前烧水，锅里‘咕嘟嘟’的冒热气，屋里有了一些温度。 周玉凤起身走到屋门口，看着躺在炕上的丈夫，“咋样？炕头温乎些没？” 朱益民裹着棉袄斜靠着被垛，有气无力的说，“好些天没住人了，且烧呢。” 周玉凤摸摸炕头，“没那么凉了，俺再加点柴火。” 朱益民望着房顶，没有回话，显得有些心不在焉。 过了一会，他忍不住开口，“媳妇，俺那大棚现在咋样了？” “俺咋知道，那鬼地方俺可不敢进。”周玉凤走进屋，侧坐在炕沿上，“俺琢磨着找个高人，在棚里做做法事咋样？” “瞎咧咧啥，俺是被化肥熏晕了，又不是被上身了，做个啥法事。”朱益民哼了一声，有些心疼，又有些无奈，“那大棚不能一直没人管，时间长了菜苗都得旱死了。” “那你是个啥意思，你这会下炕都费劲，俺就算用车把你拉到大棚，你能干啥？” “你弟不是在家闲着？要不让他来帮忙，俺不让他白干，一天四块工钱，咋样？” “咋样？”周玉凤瞪圆了眼，指着朱益民的鼻子，“好你个朱益民，自己个都这样了，还想害俺弟。俺要是帮你递话，俺娘连老周家的大门都不让俺进了。” “俺咋会害你弟，那大棚没你想的那么危险，俺问过大夫，又仔细琢磨了两天，只要别一次施肥太多，注意通风不会有事，李哲一直在大棚住，人家不是好好的嘛。” “让俺弟种大棚的事，你是别想了，就算俺同意，俺爹娘也不会答应。俺当初就不同意你建大棚，现在出事了……” 朱益民有些烦躁，“行了行了，别说了，俺自己想办法。” “呀，你还来脾气了，瞒着俺办贷款的事，还没找你算账哩，还敢跟俺甩脸子，俺是给你脸了吧。” 朱益民语气软了，“俺不想跟你吵。” “谁稀罕跟你吵。”周玉凤站起身，作势欲走。 “等会，大棚没人管不成，俺想……把大棚租出去。” “呵。”周玉凤冷笑了一声，“你是把俺当傻子，还是把别人当傻子，谁肯花钱租那个玩意。” 朱益民深吸了一口气，有些不甘心，“别人可能不租，但……李家指定会租。” 周玉凤一想，好像还真是这么回事，要不然老李家也不会起第三座大棚了，“你想租多少钱？” 朱益民想了想，“俺想租给李家半年，租金不少于一千二，半年后，俺要收回大棚自己种。” “半年租一千二块钱，一个月两百块钱，是你疯了，还是李家疯了！人家肯给你这么多？” “你懂什么？知道冬天的菜价有多贵吗？”朱益民揉了揉太阳穴，感觉有些头晕，不想再说话，“你去问吧。” 周玉凤想想也对，问问也不会有啥损失，往灶台里添了把柴出门了。 …… 大营村北，李家大棚。 虽说京城租了房，可被褥还没置办，李哲又跟着回村了。 起床后，先习惯性的瞅一眼墙上的温度计，24℃。 吃过早饭，他换上干活的衣服，检查大棚的蔬菜，叶片状态、茎干粗度、花果发育，每一项都要观察到，才能提前预防植物的病害。同时，根据蔬菜的情况，对浇水、施肥、打药进行及时调整。 1号大棚的黄瓜长势很好，产量也比之前增加了，不过，叶片背面浅绿色斑点，引起李哲的注意。 “哥，过来瞅瞅。” “咋啦？”李卫东一溜小跑的过来。 李哲指着浅绿色斑点，“瞅这霉点子，要是不及时防治，过两天整个叶片都枯萎了。” “那咋办？”李卫东有些紧张，这玩意可金贵，李家就指着这个翻身呢。 “这几天降低大棚湿度，晌午最热的时候闭棚升温。代森锰锌兑水喷叶背，甲霜灵喷全叶，两种农药交替使用。” “好，俺都记下了，一会就喷药。”李卫东拿出一个小本本，认真的记笔记。 李哲走到大棚南侧边缘，蹲下身摘掉西蓝花的黄叶，“这些侧枝老叶会消耗养分，结球后要把侧枝打掉，留下主枝结球，西蓝花才能长得大。” 2号大棚的西红柿已经移栽了，目前正处于缓苗期，看起来歪歪扭扭；西红柿周围种的是较为耐寒的菠菜，已经长出了两到三片真叶，7到十厘米高，嫩绿嫩绿的。 李哲捏起地上的泥土，搓搓，“菠菜容易烂根，少浇水。” 3号大棚西瓜、韭菜和黄瓜都已经发芽，还没有长真叶…… “王婶、王婶在吗？”大棚外传来一阵女人的呼喊。 “在呢。”王秀英撩开棚门帘，瞅见棚外站着个身材敦实的女人，“玉凤来了，有啥事？” “婶子，俺二兄弟在吗？想跟他谈点事。” “在大棚里忙着，找他有啥事？” 周玉凤张张嘴显得有些为难，“俺们家那口子出院了，特意让俺过来感谢二兄弟。” 王秀英更纳闷了，周玉凤空手来的，这算哪门子感谢。 听到动静，老李和李哲都从棚里走出来，老李说道，“玉凤来了，益民身体咋样了？” “好多了，今个刚从镇卫生所回家，非要俺过来当面感谢您和二兄弟。” 老李摆摆手，“嘿，这有啥好谢的，乡里乡亲的，搭把手是应该的。” 李哲感觉对方像是还有事，“嫂子，外面冷，有事进棚里说。” 他领着周玉凤进了3号棚，为了避免不必要的麻烦，已经不让外人进1号棚。 周玉凤见到3号棚光秃秃的地面，只有一些小嫩芽，原本还想着夸几句菜长得好，也不知咋说了。 李哲忙得很，没时间跟她磨叽，“嫂子，你有啥事，直接说吧。” “二兄弟，是这样的，俺家老朱虽说出院了，可身体还是虚弱。他大棚里的菜一直没人照顾，俺也不懂种菜，也管不了。就想着把大棚租出去，你也是种蔬菜大棚的，认识的人多，能帮俺寻个乐意租大棚的人不？” 老李一听，眼睛瞪得老大，身体也不由自主的往前挪。 李哲问道，“怎么个租法？” “俺家那口子想往外租半年……租金一千。”周玉凤没敢多要，一千她都心虚，一千二根本开不了口。 “半年租一千！”王秀英也不淡定了，直接喊出了声。 这一喊，周玉凤心里更没底，她知道王秀英也不乐意建大棚，担心她觉得贵，讪笑，“再便宜点也成。” 第52章 4号大棚 李哲给父母使眼色，示意他们别说话。 他去看过朱益民的大棚，是按照他的大棚建的，棚膜也是从廊方市塑料厂买的，大棚的保温方面没有问题，租下来就能用。 一千租赁半年，对于李哲就是白菜价，他肯定要拿下的。 他担心父母有过激的表现，他没想压价，也不希望周玉凤抬价，顺利达成协议就很好。 “嫂子，这是你的意思，还是朱哥的意思?” “是老朱的意思。” “朱哥不后悔？” “那不能，他下炕都费劲，甭说下地了。” “那成，也甭找别人了，租给我得了。” 周玉凤眼珠子瞪得溜圆，“老弟，你真要租俺家大棚，那可是一千块钱！” “对，下午就能签合同，到时可以把王支书找来，请他写份租赁合同。” “啥时候能给钱？” “签了合同就能给。” “成，也别等下午了，俺现在就去找王支书。”周玉凤生怕李哲反悔，麻溜的跑出了大棚。 …… 一个小时后。 朱家大棚。 李哲去大棚里转了一圈，大棚里种着青椒、草莓和包菜，因长时间没人管，菜苗有些蔫吧。 这个大棚租过来，要好好拾掇一番才成。 “老二，出来吧，王支书来了。”老李在棚口扯着嗓子喊。 李哲掀帘走出大棚，见着王铁头和周玉凤在冷风里缩着脖子，问道，“王叔、嫂子，咋不进来？” 周玉凤缩缩脖子，“俺就不进去了，咱在外面立字据吧。” 李哲有些哭笑不得，这位是真吓到了。 王铁头嘴里哈着白气，“哲子，玉凤说，你要租她家大棚。” “是，我们想请村里做个见证。” “做保可以，但你们都想好了，回头别扯皮赖账。” 李哲裹了裹身上的蓝袄，“王叔，您放心，我指定不后悔。” 王铁头又扭头问周玉凤，“你家男人呢？” “他瘫炕上咋来？俺替他按手印作数。” 王铁头眯起眼，“你能当家？” “支书，你可别瞧不起人，俺家都是俺做主。” 王铁头还是有些不放心，她要真能做主，朱益民还能贷款建大棚，“你男人真同意？” “租大棚就是他的主意，他肯定同意啊。”周玉凤从兜里掏出两张折在一起的白纸，“您瞅瞅，这字据就是他写的，俺可不识字。俺是怕他心里不舒坦，才没在家签字据，不是要背着他。” 王铁头接过纸就着日头细看，白纸黑字写着租期半年，租金一千二百块整，“不对呀，你不是说租金一千吗？这怎么又变成一千二了。” “俺家老朱想租一千二，俺怕没人租，就降了两百。要不拿钢笔改改？” 王铁头皱眉，“那不成，租赁合同可不能随便改，要么重写一份，要么让你家老朱自己改。” 周玉凤有些焦躁，“娘嘞，咋这么麻烦哩，支书，要不您费费心，帮俺重新写一份行不。” 王铁头看出来了，这夫妻俩还是没商量好，“你最好回去一趟，让朱益民再写两份租约半年，租金一千元的合同。” 李哲拿过合同仔细看过，拿起钢笔直接签名，“甭费那个劲了，就一千二吧，朱哥也不容易，多出来的二百就当给他的营养费，早点康复比啥都强。” 二百元和大棚的利益相比九牛一毛，先把合同签了才是正事，要是因为二百块钱谈崩，那就搞笑了。 “谢谢兄弟，俺都不知道说啥好了……”周玉凤眼眶子发红，哆嗦着在合同上按了红手印。 李哲将合同收好，拿出一千二百元交给王铁头，“王叔，这是大棚半年的租金。” 王铁头蘸着唾沫数了两遍，钞票哗啦作响，“玉凤，拿了这钱协议就生效了，可不能再反悔。” “您放心，俺周玉凤一个吐沫一个钉，指定不后悔。”周玉凤将钱抓在手里，仔仔细细数了三遍，才小心翼翼的揣进兜里，笑道，“支书，李叔、李哲兄弟，麻烦你们了。等俺家男人好了，让他请你们吃饭。” 周玉凤揣着钱，喜滋滋的走了。 李哲递过去一根红梅，“王叔，今儿个辛苦您了，晌午说啥也不能走，咱得好好喝几杯。” “改天吧，下午还有事呢。” “您真有事？” “下午要开党员会，得传达十三届三中全会文件。” “那成，晚上我去村委会接您，咱喝个痛快。” “你接我干啥，我又不是没长腿。” “那咱就说定了，您要不来，我就带人去您家蹭饭。” 王铁头笑骂道，“得，真拿你小子没辙……放心吧，我一准来。” 李哲刚送走王铁头，李家人都跑来看朱家大棚，之前李哲怕影响签合同，就没让他们过来，这群人早就按耐不住了。 李卫东、李酒缸等人都进了大棚，这瞧瞧、那瞅瞅。 李志强拍拍夯土墙，“叔，这朱家大棚跟咱家的一样，夯土墙的材料都没差，这朱益民分明就是偷学咱家的。” 王建军笑道，“现在可没有朱家大棚了，得叫4号大棚。他呀，这是帮咱建的。” “要说朱益民也算号人物，自己个就把大棚弄起来了。”老李心里竟有些佩服，对着李哲说，“如今是咱家大棚了，租金也给了，就不能继续荒废下去。老二，咱怎么拾掇，你来拿主意。” 李哲蹲下身，抓起地上的泥土搓了搓，“我刚才看过了，土壤干燥发白，菜苗叶片都蔫了；先浇水，把水浇透了，能救活的，咱们就好照顾。救不活的，就把秧苗拔了，重新种植。” 老李招呼道，“那成，咱也别闲着了，赶紧干吧。今儿黑介约了王支书，咱们好好喝几盅。” “那感情好，有些日子没跟王支书喝酒了，黑介的酒我包了。”李酒缸不是个小气的人，在喝酒这方面尤为舍得。 他在李哲这按时领工钱，手头上存了不少钱，说起话来也有底气。 李哲说道，“这段时间大家辛苦了，一会我去代销店割几斤肉，晚上咱们吃红烧肉。” “好！” “嘿嘿，早想这一口了。” “一听红烧肉，我就咽口水，就是吃不够。” 晚上有好酒好肉勾着，众人浑身是劲。 第53章 露馅 天擦黑儿，村支书王铁头拎着油纸包往北走，老远就瞅见塑料布棚子里透着昏黄的光亮。 他走到近处，听到3号棚里传出阵阵谈笑声。 撩开大棚棉布帘子，棚里点着几根蜡烛，他瞅着棚里和之前两座棚有些不同，用木板和石棉瓦搭建了一个生活区，床铺、桌椅板凳都齐全。 夯土墙根儿戳着个铁皮炉子，四周隔着石棉瓦，李酒缸正佝偻着腰捅咕火筷子，其他人坐在一旁闲聊唠嗑，“嚯，还是你们这热闹。” “支书来了！” “快快快，进来坐。” “王叔，就等您了。” 众人都被惊动了，有的迎接，有的拿座，还有人拾掇碗筷。 王铁头将油纸包递给李哲，“老陈家做的酥鱼，味道不赖，在路口捎带脚买的，当个下酒菜。” 李哲笑着接过来，“成，我也不跟您客气，你买了，我们就吃。” 一进了冬天，村里就有卖酥鱼的，多是用草鱼或鲤鱼做的，不用油炸，卤制后晾晒一晚，口感更像是鱼冻，这个酥不是指的鱼肉，而是鱼刺和鱼骨都酥了，李哲也说不清是本地特产，还是全国都有，味谈不上多好，适合下酒。 王铁头就喜欢李哲这一点，不腻歪。他拉了把椅子坐下，“啥时候搬到棚里做饭了，也不怕把大棚点了？” 李哲解释，“3号棚和其他棚不一样，我专门隔了生活区和厨房，夯土墙上预留了烟筒，烟灰也会及时处理，只要注意点，问题不大。在大棚里做饭，人不遭罪，也能给大棚升温。” 王铁头想想，“做饭还能给大棚升温，这个主意不赖。” 李酒缸也说道，“支书放心，我小心着呢。咱家里的物件也不少，不一样在屋里生火做饭。”李酒缸拿起桌子上的抹布，将大铁锅从铁炉上搬下来，“红烧肉熟了。强子，把我买的酒拿来，今儿个晚上我得跟支书好好喝几盅。” 说话间，两张方桌拼在一起，饭菜也摆好了，颤颤巍巍的红烧肉、油亮的小鸡炖蘑菇、凉拌猪耳朵、酥鱼、炒土豆丝、猪肉炖白菜。 王铁头咂摸嘴，“娘咧，今儿个啥日子？赶上过年席面了！” “红烧肉我买的、酥鱼您带的、小鸡是建军哥买的、猪耳朵是永强买的，散酒是酒缸哥买的。您来我们这做客，可不就是好日子么。”还有一个原因，李哲有了第四座大棚，就算王铁头不来，也是要庆祝的。 老李招呼道，“来来来，大家别光看，动筷子。” 王铁头吃了一块鸡肉，“嗯，这小鸡炖的不孬，哪买的？” 王建军笑道，“俺隔壁老张家养的，原本想留着过年吃肉，他婆娘嫌小公鸡光吃粮不下蛋，要卖掉。两人为这事没少拌嘴，昨个小鸡飞到俺家院子里，俺就买下来了。” 王铁头点点头，这年头村里养鸡的不少，但都是养母鸡下蛋，很少有人家舍得养鸡吃肉，估摸着这小鸡买的也不便宜。 王建军也就罢了，李酒缸父子也是自掏腰包买菜买酒，父子俩以前是村子里有名的困难户，如今也跟着好起来了。 李哲端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，今个又让费心了。我干了，您随意。” “嘿，这算啥，捎带手的事。”王铁头滋溜也干了，撂下空盅问，“二小子，你往京城卖菜也有段日子了，咋样呀？” “不赖，赚了些钱，可京城花销也大，昨个租个了落脚的地方，今个又租下朱家的大棚，挣那点钱也花差不多了。” 王铁头询问，“一斤黄瓜在京城能卖多少钱？” 李哲知道王铁头这个没啥坏心思，但每个人都有自己考虑问题的角度，王铁头做的事未必就符合李哲的利益。 只有李哲这个利益相同的小团体才是值得信任的。 李哲想了想，答道，“这个没准，菜价的波动很大，瞅着咱是外地人，本地的菜贩子也压价，哎……也不好干。” 王铁头追问，“能卖到三块一斤吗？” “能，三块钱还是没问题的。”李哲没说的太低，太低了，别人也不信。 王铁头自己估算了一下，脱口而出道，“你今年能把外债还上不？” “没问题。” 得到肯定的答复，王铁头也替他高兴，“今年还了贷款，明年再种菜就是纯赚的了，这个好，咱农村人也能赚到钱了。二小子，以后遇到困难就来村委会，能办的，俺一定给你解决。”王铁头越说越兴奋，仿佛比自己赚钱还高兴。 李哲大概猜到了王铁头的想法，“王叔，我再敬你一杯。” “好。”这回王铁头只抿了半口。 老李夹了一个鸡腿，“王支书，别光顾着喝酒，吃菜。” 王铁头啃着鸡腿，那边李酒缸又举杯，“支书，俺敬您。” 王铁头来者不拒，撂下酒盅抹嘴问，“你们爷俩俩又是买酒、又是买菜，二小子给你们开多少工钱，也不怕把家底吃穷了。” 李酒缸嘿嘿一笑，巴掌一翻，“这个数。” “一天五块钱？”王铁头有些不确定。 “差不了。”李酒缸露出得意的神色。 王铁头瞪大了眼睛，有些不可思议，“娘嘞，这么多钱，比城里国营企业的工人还高哩。这可是咱村头一份啊！” 好家伙，怨不得这些人一个个劲头十足，比给自家下地还上心！ “二小子，你不错，没忘本。” 王铁头这位村支书很有威望，棚里的人轮番敬酒。 李卫东也端起酒盅，“支书，我干了，您随意。” 王铁头顺口问道，“卫东啊，你那贷款日子不短了，准备啥时候办鸡场？” 王秀英哈哈一笑，“支书，你记错了，俺家老大可没贷款，贷款的是老二。” “那不能……”王铁头刚要掰扯，李卫东忙夹过红烧肉，磕磕绊绊的说，“支书，您吃菜，尝尝这肉，老香了。” 王秀英瞅着有些不对劲，王铁头不像喝多了，老大扎着个脑袋不敢看她，跟小时候偷生产队红薯一个德行。 她哪里不明白，这里面准有事。她也是个要脸的，当着众人没有发作，只是目光不时的往老大和大儿媳身上瞄。 临近八点，酒喝的差不多，众人也散席了。 王铁头喝了不少酒，李哲搀着他送到外面，嘱咐赵铁柱把人送回家。 前脚送走支书，王秀英后脚就冲进大棚，对着李卫东喊，“老大，听王支书的意思，你也去信用社贷款了？” “娘，我……”李卫东支支吾吾，不敢正面回答。 王秀英双手叉腰，呵斥道，“说话呀，聋啦！” 马来小孩子交给丈夫说道，“是我让卫东去信用社贷款的。俺们也没乱花，就是想早点还了饥荒。” 王秀英语气陡然拔高，“成啊，你们翅膀硬了，这么大的事都不说一声，还是俺从外人嘴里听到的，心里还有俺这个娘？” 李哲心里‘咯噔’一下，坏了，这俩人终究还是对上了。 第54章 搬家 李哲将两个女人隔开，“哥，天晚了，你跟嫂子先带大丫回去，我跟娘说。娘，这事我也知道，怕您跟着着急，就没说。” 老李拽住王秀英胳膊，“孩子们干了一天活，明儿个再说吧。” 王秀英甩开丈夫，指着自己的鼻子，“合着你们都知道，就瞒俺一个人？” 老李紧着解释，“俺也是头一次听。” 李哲招呼众人离开，大棚里就剩下李哲一家三口，“娘，您消消火，这事怪我。我哥家不是有饥荒吗？我就出了个主意，让他去信用社贷款，存到其他银行吃利息。” 老李问道，“你哥贷了多少？能拿多少利息？” “贷了五千，一年利息五百多，五年大概两千六。” “娘嘞，还能这么干？”老李有些反应不过来。 “成啊，你们一个个翅膀硬了，都有自己的算盘，以后这个家俺不当了，你们爱干啥就干啥。”王秀英撂下一句话，气呼呼的走了。 老李给儿子使了个眼色，紧着追出去，“慢着点儿！这黑灯瞎火的，当心崴了脚脖子……” 李娜见到父母走了，急匆匆的说，“二哥，你明个搬家，俺也想去帮忙。” “你给我老老实实念书！等放了寒假，哥带你逛天安门去。” “说话算数？可不能糊弄俺。” “哥啥时候骗过你？回去老实点，别招惹娘。” “俺躲还来不及哩。”李娜辫子一甩，小跑着追上老李。 李娜一到家，就躲进了西屋，二哥如今不回家，她就搬到西屋自己住。 东屋。 王秀英气呼呼的坐在炕沿上，噘着嘴，脸色阴沉的能滴出水。 老李在一旁大气不敢出。 过了好一会，老李才劝道，“孩子大了，随他们去吧，身体是自己的，可别气坏了。” “俺上辈子造了啥孽，你们老李家一个个这么气俺，老二贷款好歹跟俺说一声，心里还有俺这个娘。老大呢，偷偷摸摸的就把钱贷了，把俺当贼一样防着，他又没老二那本事，真要把几千块钱都赔了，不得背一辈子饥荒。” “老二不是说了嘛，老大啥也不干，就是放银行吃利息。再说了，老大胆子不大，没有干营生的心气儿。” “哼，准保是马来小撺掇的，要不老大能贷这么多钱？” 老李劝道，“家和万事兴，这话可不敢让老大媳妇听见……” “听见咋啦？俺早就瞧她不顺眼了，大丫眼瞅着都会跑了，她肚子还没一点动静，俺像她这么大，老二都快生了。” “老大两口子还年轻，晚两年也不妨事。” “俺也没催她，就是觉得不对劲，每次提起这事她就甩脸子。给谁看呢？不知道的还以为她是婆婆，俺是受气的小媳妇。” “别生闷气了，早点睡，明儿个还得早起，去京里给老二拾掇房子。” “哼，还是咱家老二本事，在京里都有房子了，给老二选媳妇，俺得好好把把关。” 老李琢磨了会儿，摇头，“老二的婚事不急，再等等。” “老二年纪也不小了，还等啥，再说了，咱老二现在有本事了，十里八乡的姑娘还不是随便挑。” “越是有本事，越不能急，瞅着吧，过几年，老二没准能娶个京城媳妇。” “啥！京城的媳妇！”王秀英眼里冒光，真要能说个京城的媳妇，十里八乡都是头一份，“老李，这还没睡呢，你咋就做梦了。”王秀英还是不敢相信。 “你没去过京城，不知道啥叫大杂院，一个院子挤着十几户人家，家家户户用油毡、木板隔出夹板房，过道还得侧身走，上茅房还得排公厕，住的还不如咱村好。”老李嘿嘿一笑，憧憬道，“以后老二赚了钱，托人在京里买套房，保不准真能说个京城媳妇。” 王秀英不知想到了什么，脸上笑容逐渐凝固，“算了，京城媳妇就是面子光，还是乡下姑娘会过日子，俺给儿子挑个十里八村最水灵的。” “你想啥呢？村里的姑娘再水灵，还能比得上京城姑娘好。” “京城姑娘咋样，俺说不好，但他二婶是个啥样人，俺还不知道？哼。”王秀英的脸又沉了。 老李一瞅，坏了，不能聊了，“睡吧，明儿个还得干活。” …… 第二天清早，王荣生和李酒缸留下看大棚，马来小在家看孩子，其他人都坐着拖拉机上京城。 一路上，众人都喜气洋洋，这回在京城有了落脚地，去京城的感觉也不一样了。 老李瞅着媳妇旁边多了个包袱，“这是拿了个啥？” “是玉珍让俺捎带的，上回她闺女走得急，东西没带全。” “林家这个女婿真不赖，俺们能租到房多亏了人家出力。”老李心里嘀咕，自打老二的大棚赚钱了，媳妇和张玉珍是越走越近。 他想清了是咋回事，心里越是不得劲，都怪自己没能耐…… 拖拉机开到崇文门菜市场，老李带着李卫东、赵铁柱去卖菜，李哲领着其他人去苏州胡同拾掇屋子。 路上，王秀英看啥都稀罕，上次来京城都是十年前了，关于京城的记忆早已模糊，以前来京城也是走马观花，压根没逛过原汁原味的胡同。 “老二，这为啥叫苏州胡同，你晓得不?” 李哲原本是不知道的，但上次租房周永强主动提起过，“明朝永乐年修建京城，谋士姚广孝主持规划京城建设，从家乡苏州调来了大量的工匠，这些工匠就聚居在这一带，逐渐形成街市，他们怀念家乡，就以‘苏州’命名。” 王秀英暗暗记下，等村里那群爱嚼舌的娘们问，自己也能唬住她们。 四人走到苏州胡同七号院前，李哲打开门锁，领着三人进了前院，他简单介绍了一下，重点提了需要改成厨房的储物间。 王秀英踩着厚厚的青石板，看着雕刻图案的影壁墙，摸着红色的朱漆门框，忍不住赞道，“这房子真好，真气派！放在以前，得是大户人家才能住吧。” “娘，你和建军哥拾掇着，我带着永强去买点家具。先把储物间拾掇出来，晌午咱开火做饭。” 王秀英叮嘱，“老二，家具别买太贵的，钱省着点用。” “知道，我去旧货市场买，贵不了。”以后李哲要在这里常住，衣食住行都要添置，需要买的东西太多，他哪里舍得买新的。 这段时间，李哲卖菜挣了不少钱，花的也多，3号大棚塑料薄膜2400元，租房910元，租下朱家大棚1200元，再扣除日常的花销，他手里现在不到500。 “李老弟在家吗？”李哲刚要出门，外面就传来一阵喊声。 第55章 买车 李哲走出门洞，见到外面站着一男一女。 李哲笑着打招呼，“周哥，嫂子，你们怎么来了？” 见李哲称呼自己周哥，叫媳妇嫂子，周永强脸上的笑容更开怀了。 周永强和李哲是通过林巧梅认识的，靠的还是老丈人和丈母娘的关系，按理说，李哲会叫媳妇一声姐，叫自己一声姐夫。 可李哲没这么叫，说明他更认可与自己的关系，光凭这点，他就觉得这个人可交。 周永强脸上挂着笑，“我寻思您今天会来拾掇房子，就叫上你嫂子过来帮忙。” “嘿，那太好了，我娘刚才还念叨巧梅姐呢。” 林巧梅笑着问，“婶子说我啥？” “夸您长得漂亮，人贤惠，还嫁个好婆家，十里八村独一份。”李哲将夫妻两个都夸了。 周永强将手里提的盒子递给李哲，“老弟，恭喜您乔迁新居，我淘换了一套紫砂壶，给您当贺礼。” “周哥，谢谢您了，这礼物我稀罕。走，咱进屋说。”李哲招呼两人进院。 周永强刚要挪脚，瞧见他肩上的绿色背包，“李老弟，这是要出门？” “屋里空荡荡的，我寻摸着置办几件家具。” “这个我熟，我跟您一块去，省的您被人蒙。”他冲着林巧梅努努嘴，“媳妇，你把东西捎进去，我跟李老弟走一趟。” 林巧梅应了一声，从李哲手里接过盒子，熟门熟路的进了院门。 “周哥，附近哪有卖家具的？”李哲刚到京城，人地生疏，有个本地人陪着最好不过了。 “东四附近有个木器厂门市部，用工业券可以买‘36条腿’的套装，直接置办齐了。 要是不满意，东单商场也接受定制家具，这个需要开街道证明，工期差不多要三个月。” 李哲紧着摆手打断，“周哥，我是租房子，不是置办婚房，没那么讲究。我就想买点实用便宜的二手家具。” “嘿，您早说啊，苏州胡同西口就有旧货摊，每天清早，老陈头就在那边修家具，去年我在他那花四十元买了一对儿藤编沙发。结果不到一个月就长蛀虫了，我又给他退了。 那人不错，也好说话，您要觉得合适，带您过去瞅瞅。” “行。”李哲哈着白气，“除了家具，还要再买一辆二手自行车和倒骑驴。” 周永强调侃道，“嘿，老弟，我算是看明白了，越有钱的人越会省，我要有您这挣钱的本事，都倒腾新的。” 李哲笑笑没说话，谁花钱谁心疼，这玩意新的和旧的有啥区别，不都是用来拉货吗？ 周永强指着西边说，“苏州胡同西口黑市就有卖拼装自行车的，那个只能清早干，估摸已经收摊了，不过没事，我知道他家在哪儿，直接带您去挑。” 三人沿着苏州胡同一路往西，走了大约几百米，就到了胡同西口。 西口空荡荡的，只有摆摊痕迹，却没看到人。 “得，咱来晚了，修家具的老陈头也收摊了，得去他家了。” 李哲扫视四周，“周哥，老陈头家远吗？” “不远，都是苏州胡同的，外面的人也别想在这摆摊。不过，咱们得换个顺序，先买自行车和倒骑驴，再看家具。老陈头的家具便宜归便宜，可不包送货，咱得自个儿拉回去。” “成，您带路。” “这边。”周永强边走，边说苏州胡同的情况，指着街道南侧的一家饭店，“瞅见那家餐厅了吗？别看地不大，也是一家老字号国营餐厅，味道倍儿棒。我媳妇就在饭店里上班。” 他又指着街道北边，“看到那家点心铺了吗？也是老字号，他们家最出名的是驴打滚，但我更喜欢吃他们家的豌豆黄，口感细腻，有点甜味，但不是?甜，那叫一个地道。” 李哲更喜欢吃驴打滚，想着下次回家给妹妹买点。 谈话间，周永强停在一处大杂院后门，敲了三下黑色的木门。 “黄老板在家吗？” “谁呀？”里面传出一个男子的声音。 “我，船板胡同周永强。” “咯吱……”一声，黑色木门开了一个缝。 一个有些驼背的男子站在门缝口，身上散发出一股机油味。 “黄老板，我带朋友来您这买车，咋的？不欢迎啊？” “欢迎欢迎，我这不是怕街道办的人来吗？昨个就晚收摊了一会儿，扣了我二十块钱。嘿，我这半个月等于是白干了。” “黄老板，您就别哭穷了，您要是不挣钱，这胡同就没有钱人了。” “嘿，都是辛苦钱，进来说。”黄老板闪到一旁，把三人请进院子。里间是个十来平米的小院，对方着各式各样的二手自行车、三轮车、倒骑驴、小推车。 黄老板蹲下身，在浑浊的水盆里搓了搓一双黑手，对着李哲和李志强问，“两位，想买啥样的车，既然是熟人带来的，指定给你们最低价。” 李哲望着靠在东南角的自行车，“自行车咋卖的？” 黄老板介绍道，“凤凰牌28寸，180元。永久13型，160元。飞鸽22型自行车130元。” 李哲追问，“有车牌吗？” “带钢印儿的加30。” “老哥，您这价格不实在啊，再加点钱都能买新车了，我还上您这干嘛？”李哲蹲下身，摸摸飞鸽自行车的车圈，“嘿，这都生锈了，还能骑吗？” 周永强说道，“黄老板，这位是我家亲戚，刚搬到苏州胡同，以后打交道的机会多了，您给个实在价。我们不光买自行车，也要其他的车。” 黄老板在灰不溜秋的门帘上抹抹手，“这样吧，你们先挑，等挑完了，我再算总价。” 李哲瞅了一圈，目光落在了凤凰牌自行车上，这辆车八成新，大小合适，棕色的车座，黑色的车架，很上档次。 李哲骑上自行车在胡同里转了两圈，车身很轻，没有异响，车架上有明显的钢印儿。 “就这辆车吧。”李哲将自行车靠在墙上，对着黄老板说，“我再要一辆倒骑驴。” “您来巧了，我刚收了一辆部队淘汰下来的加重倒骑驴，载重1000斤。”黄老板指着门边的一辆蓝色倒骑驴，“您瞅瞅，多结实，昨儿个刚刷的油漆。” 李哲打量着蓝色倒骑驴，车架的钢管要比一般的粗，轮胎是新的，车架有“军BJ-84”钢印。 李志强窜上倒骑驴，在胡同里兜了一圈，停在李哲面前，小声说，“叔，这车不错，耐造。” 李哲坐在倒骑驴车车斗旁，确实稳当，“黄老板，这两辆车加起来多少钱？” “嘿，您这眼光还真毒，我这顶好的两辆车都被您挑走了，这样自行车算您170，倒骑驴算您180，总共给350就成。” 李哲回价，“300。” “那不成，卖300，别说挣钱了，我还赔本呢。” 李哲继续压价，“290。” “嘿，没您这样的，咋还往下喊价。最低340。” “300。” “300真不成，最低最低330。我这真不挣钱，就是保本。” “310。成的话，我现金现结，直接骑走。” 黄老板故作为难的犹豫了一会，“得，也就是看熟人的面子。您两位要自己来，没有350，高低不能让你们骑走。” “嘿，那谢谢您了。”李哲直接掏钱结账。 有了这两样交通工具，别管是卖菜还是出行都方便多了。 第56章 新渠道 周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，“停停，就这。” 周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。 李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，“周哥，您确定卖家具的在里面？” “嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。” 拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，“这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？” 门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，“是强子啊，有事？” “我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。” 老陈头说道，“没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。” 李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。 李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。 租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。 李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个折叠大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。 在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。 老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。 总共花了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。 三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。 …… 七号院前院。 看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。 张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。 “闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。” 林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，“婶儿，我娘让你带啥了？” “她也没说是啥，我给你拿去。”王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出来，“鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。” 林巧梅双手接过包袱，“婶子，劳您费心了。” “闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。” “是，以后少不了麻烦哲子兄弟。” “甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？” 看着王秀英这么亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。 要说不好吧，这两人谁都不承认。 “娘，家具买回来了。”街面上传来李哲的声音。 王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，“搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？” “这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？” “多少钱买的？”王秀英最关心的还是这个。 “不贵，都是二手的。车子带家具总共花了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。” 王秀英听着价格还成，招呼道，“别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。” 李志强一拍大腿，“叔，咱忘买煤球了。” 林巧梅说道，“没事，我去后院季家借几块，等买了再还。” “嫂子，去季家借方便吗？”李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。 周永强笑道，“方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。” “成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。” 王秀英忙叫住他，“老二，记得买条鲤鱼。” “知道了。”李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。 崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜、肉类、水产不在一个区域。 李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。 买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。 李卫东眼尖，对着他挥手，“老二，哪来的自行车？” “刚买的，咋样？不比你的差吧。” 李卫东摸着锃亮的车把眼馋“嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？” “150。” “要工业券吗？” “二手的要啥工业券。” “那不贵。”李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。 “今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？” 老李说道，“还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。 剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。” 李卫东说道，“眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。” “不能降价。”李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。 而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎么想？ 卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。 “不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。”李哲说完，又看向父亲，“爹，今儿个预定的黄瓜有多少？” “预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。”老李说完，也有些纳闷，“老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。” “剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。”上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。 随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。 冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。 只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。 第57章 安排 “爹，咱回家吃饭，后晌儿再出摊。” “成，老大、柱子，你俩抬上黄瓜。”老李又冲着马大娘说，“老姐姐，跟我们回去吃饭吧，后晌咱一块回来卖菜。” 马大娘摆手，“我这摊儿上离不得人，晌午有人给我捎饭。你们紧着回吧。” “马大娘，我们走了。”李哲招呼一声，骑上自行车，驮着老爹先走了。 路上只剩爷俩了，李哲问道，“爹，上午卖了多少钱？” “一千一百五十八。”老李摁了摁揣在棉袄里的绿背包。 “不赖。”李哲心里踏实不少，这波回血很及时，上午，买车、买菜、买家具，手里的钱花的差不多了。 京城花项大，干啥都要钱，兜里没钱，说话都不敢大声。 爷俩有一搭没一搭的聊着，没一会就到了苏州胡同。 老李从后座下来，提着鱼先进了院子。 “李叔。” “姑父回来了。”院子里的众人都跟他打招呼，老李也笑着回应，“永强和巧梅也来了，今儿个辛苦你们了，中午给你们炖鱼吃。让你们尝尝我的手艺。” 李哲将自行车推进门洞，瞅见李志强蹲在院子里撅着屁股洗手。周永强点着了煤炉，上面坐着一壶水。林巧梅坐在板凳上削土豆，王秀英听见动静掀帘子出来，围裙上沾着白面。 王建军拿毛巾拍打着身上浮灰，“哲子，家具都摆好了，你进屋瞅瞅。” “好嘞。”李哲跟众人打过招呼，背着军绿色帆布包进屋。 他屋里多了一个五斗橱，李哲摘下背包，放进了最底下的抽屉；堂屋的中间摆放着茶几，旁边像模像样的摆了三张椅子，客房里架起了一张钢丝床。 “嘿，不赖，规制的挺好。” 这时，外面又有了动静，李卫东和赵铁柱也前后脚进院。 李卫东还是头次见到这房子，哪哪都稀罕，“娘嘞，这就是四合院，怪气派哩。这墙壁上雕的是啥……这门真结实……” 赵铁柱憋着坏，拉着他就往厕所走，“卫东哥，瞅瞅这屋。” 李卫东瞅了第一眼，没弄明白，“这是个啥玩意？贴的白砖怪好看哩。” 赵铁柱哈哈一笑，“这是茅厕。” “娘嘞，俺说咋看着眼熟。这样式的茅厕俺还是头一次见，咋用啊？” “俺教你。” 李哲自动屏蔽了两人的声音，没眼看。 众人一块拾掇，晌午饭很快做好了。 堂屋里摆上刚买的大圆桌，中间是刚出锅的红烧鱼，旁边有炒土豆丝、白菜炖粉条、红烧肉、黄瓜拌猪肝、葱花拌豆腐。 “馒头出锅喽！”王秀英端着白胖馒头往桌上一墩。 李哲摆上碗筷，招呼众人上桌。 李卫东一拍脑门，“哎呀，忘了买鞭炮，该放两把鞭炮的。” 老李摆摆手，“这是租的房子，又不是买的，放啥鞭炮？不是给人家房东找膈应嘛。” 李卫东说道，“我这不是图个喜庆嘛。” 王秀英将馒头放上桌，“咱蒸了一锅发面馒头，早日发家。红烧鲤鱼年年有余，这还不够喜庆。” “来，闺女，尝尝俺蒸的馒头。”王秀英将馒头递给林巧梅和周永强。 林巧梅咬了一口，“婶子，您蒸这碱面馒头真喧腾。” “俺今儿个蒸的多，你爱吃就拿回家，让孩子也尝尝。等以后有空，俺教你。” “哎，俺就不跟您客气了。” “来来来，今儿个是个好日子，我给你们倒酒，咱们干一杯。”老李摸出一瓶汾酒，拧开瓶盖。 王秀英诧异道，“嘿，你啥时候拿的酒，俺咋没瞅见？。” “昨儿个夜里就装好了，这么喜庆的日子，不得喝点好酒。” “你呀，就惦记着这二两猫尿。”当着众人的面，王秀英也没跟他计较，招呼众人吃菜。 老李给周永强夹了一筷子黄瓜，“永强，你尝尝，这是俺自家种的黄瓜。” “哎呀，这玩意儿金贵，咋不留着卖。”周永强有些诧异，这老李家还真舍得，这盘黄瓜得有一斤多，少说也得十块钱呢。 “啥金不金贵，都是自家种的，等你们回去给家里人也带点。” 黄瓜运输过程中难免会磕碰挤压冻伤，一旦破皮或有瑕疵就卖不上价，要么送给客户当添头，要么自家吃掉。 这也是老李为啥不心疼。那些品相好的黄瓜，他可是一根都舍不得碰。 众人吃吃喝喝，好好热闹了一番。 周永强夫妻和李家也更加熟络了。 临走时，王秀英将他们夫妻送到门外，还塞给了林巧梅一篮子黄瓜，“闺女，这些黄瓜都是磕破了皮或品相不好，留着自家吃的，你别嫌弃。” “婶子，俺稀罕着哩。俺也在村里种过地，哪能不晓得。这季节能吃口新鲜黄瓜，那都是福气。正好给家里的老人孩子换换口味。” “那就成，等吃完了再来拿。”王秀英目送两人离开，嘴里嘀咕，“哎呀，真好，张玉芬不咋地，养的闺女是真不赖。可惜俺家老大没这个福分。” 李泽将赵铁柱赶到客房休息，其余人都叫到堂屋。 李哲打开周永强送的茶具，一个棕色的紫砂壶、配了六个小茶碗。 老李看着稀罕，拿在手里仔细瞧，“俺听说过这玩意，估摸着不便宜吧。” 李哲上辈子也买过紫砂壶，这玩意儿水分大，说不准。 但泡茶的味道或者说感觉确实比大茶杯要好。 李哲清洗紫砂壶，用热水烫了一遍，放上一把高碎，倒上热水冲泡，茶香味就飘出来了。 茶叶泡开后，李哲给大家伙都倒了一杯茶水。 老李端起茶杯，像模像样的滋溜了一口，“嘿，你别说，这专业茶壶泡出来的就是香。” 李哲笑笑没说话，不同茶具泡的茶水确实有些差别，但不大，感官上带来的心理差别更大一些。 李卫东双手握着茶杯，感受着茶杯传来的暖意，感慨道，“老二，你如今是不是也算京城人了？” “差远了。如果租个房就算京城人，京城房租早涨上天了，也轮不到咱在这了。”李哲放下茶杯，继续说，“不过，京城的摊子支起来了，这边得有人看着，我不在家时大棚就靠你们了。” 李卫东说道，“这还用你说。你不在家，我就去大棚里看着。” 李哲反问，“夜里，我嫂子一个人在家带孩子，你放心？” 李卫东有些尴尬的笑笑，他咋可能放心？ 李哲继续说，“我明天有事要办，不能去菜市场看摊。咱家黄瓜还没卖完，你们得留个人去菜市场看摊。” 李志强说道，“叔，俺倒是想留下来，可俺爹白天看朱家大棚还成，晚上就爱喝两盅，俺怕他耽搁事。晚上还得俺盯着。” 王建军说道，“哲子，俺也愿意留在京城帮忙，可得回去跟你舅商量一下。” 老李知道两人的难处，开口，“这样，志强，今儿个晚上看朱家大棚。 建军回去守1号大棚，我留在京城看摊。” 老李直接忽略了大儿子，李卫东离不开媳妇和女儿，肯定是不成的。 废了。 第58章 前景 船板胡同。 大杂院，周家六口总共就两间房，周永强三口子住东屋，西屋拿木板隔成两间，周母带妹妹睡里间，弟弟在外间支了张行军床。 过道里搭的歪歪扭扭小厨房飘着油烟，林巧梅正猫腰炝锅。 路过的陈大妈抽抽鼻子，“呦，巧梅做啥饭呢？喷香。” 林巧梅拿围裙擦手，“熬了点炸酱，晚上吃炸酱面。” 陈大妈抻脖子瞅案板，“嚯，你家买黄瓜了？这季节可金贵，昨儿菜市场卖六块，我愣是没舍得买。” “俺家也舍不得买，是永强朋友送的。”林巧梅是个会过日子的，王秀英给的黄瓜，她留下了一些，剩下的拿到工作的国营餐馆，换成了猪肉和白面。 林巧梅煮了锅手擀面，放上肉酱和菜码，一家老小吃的香甜。 这年头，晚上没什么娱乐项目，天黑的也早，林巧梅收拾好碗筷，洗好衣服，一家老小都已经睡了。 林巧梅蹑手蹑脚的坐在床边，拿出母亲捎来的包袱，打开后，里面裹着两件厚厚的棉衣，一大一小。 大的棉衣是青花布，针脚细密，一看就是一针一线缝制的，小的是红底碎花袄，袖口绣着两个蝴蝶…… 林巧梅的双眼湿润了，将衣服紧紧地抱在怀里，感觉衣服有些硌得慌，打开青花布的棉袄，里面夹着一个缝制的小包，她剪开线头，包里露出一沓子钞票。 林巧梅再也忍不住了，声音哽咽的哭起来，“呜呜……” 周永强被惊醒了，推了推媳妇，“这大晚上的，咋的了？” 林巧梅将包递过去，“我爹娘给的……” 周永强接过钱数了数，一共是五百块，露出笑脸，“嘿，等我挣了钱，一定好好孝敬丈人和岳母。” 一听这话，林巧梅猛然有些后悔，一大家子都指望他挣钱，自己父母哪排得上…… 苏州胡同，七号院前院。 堂屋里。 老李爷俩正围着煤炉烤火。 下午，爷俩将赵铁柱一行人送走，又去菜市场摆摊，总共就卖了12斤黄瓜，眼瞅着过了做饭的点，天也冷了，爷俩就收摊回家了。 这四合院长时间没人住，感觉比李家老宅还冷，爷俩都懒得动，中午吃得饱，晚上也不是太饿。索性不做饭了，一人喝泼了一碗麦乳精。 李哲在煤炉旁一边烤火，一边说，“眼瞅着天越来越冷，我看厨房小锅炉通着暖气片，要不咱就把暖气烧起来。” 老李眉头皱成了山字，“这才几月份就烧暖气，咱也没用过那东西，谁知道要烧多少煤？” 李哲接着劝，“那个小锅炉不光能取暖，也能做饭。再说人能抗冻，蔬菜可不行。以后天越来越冷，早上开着拖拉机送菜太受罪了，也不赶趟。 没准要改成中午或下午拉菜，第二天一早出去卖；蔬菜得在仓库存放一晚，屋里太冷，菜会冻坏。” 老李琢磨了一会，“你说的也对。今儿个那些摊主反应，咱们送菜有些晚，他们拿到菜都已经十点多了。再给顾客送过去，中午都不赶趟了。” 李哲趁热打铁，“那就这么定了，过几天我就买点煤炭，把小锅炉烧起来。” 老李提议，“要不要问问后院。要是他家也烧暖气，两家一起用，还能省点钱。” “成，过两天还煤球，我问问人家。” 老李叮嘱道，“这煤炉要搁在屋里，一定要把排烟管弄好，注意通风，别中毒了。” “嗯，我记住了。”李哲应了一声，给父亲倒了一杯茶，“爹，你往后打算干啥？” 这话把老李问懵了，“干啥？我一个老农民种地呗，还能干啥？” “爹，你种不了地了。” “胡沁，老子身体好着呢，咋种不了地？” “爹，我不是说您不能下地。”李哲换了个问法，“您今儿个赚了多少钱？” “1158。”老李咧嘴乐出后槽牙。 “您种一年地能赚这些吗？” 老李的笑容转移了，别说一年，两年都费劲，“那……俺以后帮你种大棚行不？” “太行了，我老乐意了。我就是想问你，以后打算咋帮我？” “你这孩子，今儿个怎么地了。不就是种菜嘛，还能弄出花样来？”老李被问的不痛快，反将一军，“那你说说，你以后想干啥？” “你问的是眼前的想法，还是长远的想法。” “俺都想知道，看你能说个啥花样？” 李哲端着茶杯，啜了一口，“大棚里黄瓜产量一直增加，西蓝花也快成熟了。2号大棚的菠菜、西红柿，也快长熟了，3号棚、4号棚的菜都会陆续成熟。 虽说冬菜肯定不愁卖，但大棚的蔬菜成本高，卖高价才能回本。 要开阔新销售渠道，找到更多有需求的顾客。只有蔬菜的需求大于供给，才能保证蔬菜的溢价，维持一个健康的销售体系。”李哲顿了顿，继续说， “我以后会经常留在京城，负责京城的市场开发，掌控销售渠道。家里那一摊子也要有人盯着，除了您，交给谁我也不放心，您得支棱起来。” 一听这话，老李没了底气，“老二，那可不成，那大棚蔬菜金贵着呢。没有你，俺们可照顾不明白。” “我咋可能不回去，隔两天会回去一趟。但我不在的时候，您得把事管起来。” “这……我能行？”老李有些不自信。 老李这个心思多，人也聪明，李哲不担心他的能力，就是性格有些软。可这也不是一句话、两句话就能改的。 李哲也发愁，却是无人可用。 老李也没给准话，接着问，“老二，你的长远计划是啥？” “咱得接着招人，不需要多聪明，老实巴交肯出力就成。明年，蔬菜大棚规模要扩大到百亩以上，人少了，根本支应不开。” “啥？一百亩！”老李吓了一哆嗦，连话都说不利索了，“一亩……花六千，一百亩就是六十万！你把咱家都卖了，也拿不出这些钱啊。” 李哲说道，“今年大棚赚钱了。明年，只要我点头，钱会有人拿，地会有人出，人家看中的是咱的技术。” 老李觉得儿子有些魔障，劝道，“老二，一口不能吃个胖子，别净想那些大的。踏踏实实的把日子过好比啥都强。” “爹，有些事做了就很难再回头，种蔬菜大棚也一样。随着蔬菜产量增加，在京城的影响力会越来越大，会有更多的人跟着受益。明年咱不想种，这些人也会催着咱种。” 老李哼了一声，觉得儿子有些夸大，“大不了咱回家，他们还能找到村里？” “爹，闹出这么大动静，回去就能躲开了？”李哲反问一句，接着说，“咱刚种大棚时就有不少人盯着。后来朱益民出事了，村里人被吓到，才消停了。现在咱家隔天就往京城送菜，村里人能看不到？咱村挨着京城这么近，黄瓜的菜价早晚会传回村里。 如果村里人知道种大棚这么赚钱，明年他们会咋样？” “我……”老李不敢想。 李哲搓搓手，“信不信？如果你说明年不种大棚了，王支书第一个不答应，咱家门槛也会被村民踏平了。” 老李怕麻烦的毛病又犯了，揉揉太阳穴，“那咋办？” “咋办？”李哲长出了一口气，“咱不光要种，还要带着村民一起种。” 第59章 哥们 老李这个不爱争，属于小富即安的性子，李哲刚才的一番话，着实把他吓到了。 没聊两句，老李就回屋睡觉了。也不知是认炕，还是茶水喝多了，翻来覆去的睡不着，脑袋一直想着李哲说的话。 他想找到李哲话里的漏洞，但他仔细琢磨，反而觉得李哲说的有道理，京城的人他可以不在乎，可村里的人情却推不开。 自家种种大棚赚钱了，亲戚也想种，你教不教？本家也想种大棚，教不教？邻居和村里人也想学，教不教？ 你可以不交，但村里人都得得罪光了，谁还跟你来往？ 清早，李哲起床，叠好被褥，去院子里洗漱。 刚推开门，就见到老李顶着一双熊猫眼站在院里。 “爹，在这站着干啥？不嫌冷啊。” 老李不接话，反问，“老二，明年你有啥章程？要是免费教人家种大棚，咱不就亏了嘛。” “爹，老话说得好，法不轻传、道不贱卖，没好处的事，我可不会做。” “那你想咋做？” “我昨天不是说了嘛。扩展销售渠道，积累更多资金和技术，培养信得过的技术工，只要能抓牢这几点，咱在蔬菜大棚行业就能做大做强。 爹，我跟你说这些，是让你有个心里准备。你要是不想干，就在家好好歇着。你要是还有干事业的心思，那就得有个长远的规划。” 老李问道，“咋规划？” 李哲也没有开公司的经验，粗浅的问，“你是想当个技术工，还是想干管理层？” “俺也不知道……能干啥。” “我说这些，不是让你现在做决定，是让你看远一些，不知道想干啥，就慢慢摸索。年前就这四亩大棚了，扩建要等天气暖和以后。不着急，慢慢琢磨。” “成，我回去好好想想。”虽说老李当爷爷了，可年纪并不大，儿子有本事，他也愿意帮忙。 以前日子得过且过，是因为一眼能看到头，觉得这辈子就这样了，就是个地里刨食的命。 儿子昨晚的一番话，让他看到了新天地。 爷俩热热昨天剩的馒头，就着咸菜疙瘩吃了几口。 老李去菜市场卖黄瓜，李哲和周永强在胡同口会合，去建国门派出所办理暂住证。 骑自行车也就几分钟路程，前方一个高墙大院，墙上写着‘为人民服务’的红字，门楣上挂着晒得褪色的国徽。 周永强直接骑进院里，将二八大杠往槐树上一靠，冲后脚骑进门的李哲说，“我一姐们就在这派出所，材料往她跟前一撂就算齐活。就是这么简单。” “周哥，又麻烦你了。”李哲将车子锁好，拿上绿色背包跟着进了灰砖小楼。 大厅里，户籍窗口排着长队，夹杂着五湖四海的口音，玻璃隔断后的女警用蘸水笔划拉户口本，“这照片尺寸不对，重新照去，下一个！” 周永强摇摇头，并没有排队的意思，一双小眼四处瞄，探头往值班室里瞧。 值班室十来平米，一个档案柜，四张办公桌，靠暖气的桌子旁坐着一个短发女警，身材高挑，皮肤有些黑，一脸认真的翻看手里的材料。 “嘿，在这猫着呢，可算瞅见你了。” 短发女警瞥了他一眼，满脸嫌弃，“说吧，犯啥事了？” “怎么说话呢，不带这么寒碜人的，我可是我们厂的四有新人，车间主任都说我‘思想觉悟高，能抵住歪风邪气’……” 短发女警右手拍拍桌上的牛皮纸袋，“别贫了，到底啥事，没看我忙着呢。” 周永强向外面招招手，“我一哥们刚租了房，带他来办暂住证。” “得了吧，您家就两间房，还往外租一间，六口人挤一屋，也忒抠了吧。” “想啥呢，我能那么糟践自己。是季爷家租房，他不是没空嘛，我就带着来了。” 短发女警一挑眉，“季爷？哪来的季爷，我怎么不认识啊。” “季鸿宾，咱打小一个胡同耍，你还能不认识，别逗闷子了。”周永强拿过李哲的材料，放到短发女警面前。 “季鸿宾就季鸿宾呗，还季爷，都什么年代了，还来这一套。”短发女警没接文件，反问，“他是房东，租客办暂住证他应该到场，你来干什么？” “都是哥们，谁来不一样。” “你是拿人当哥们，人拿您当傻小子遛腿儿，你可真行，光长岁数不长心。” 周永强小声说，“晓燕，这么多人瞧着呢，给哥们留点面子，算哥们求你了，成不？” 被称为晓燕的女警瞥了李哲一眼，翻看了一下材料，扔给李哲一份《暂住证登记表》，“会写字吗？” 李哲拿起桌子上的笔，填写完登记表，递过去。 “呦，字写的比我强。”晓燕瞅了一眼登记表，跟李哲的材料放在一起，“回去等消息吧。” 李哲追问，“大概多久能办好？” “等着吧，不超过一个月。” 周永强笑道，“姐妹，催着点，回头哥哥请你吃饭。” “再说吧。”晓燕眼皮都没抬一下。 两人出了派出所，周永强讪笑道，“我这姐妹打小就是刀子嘴，不过办事特靠谱。等着吧，过不了十天准有消息了。” 李哲说道，“周哥，今儿个又麻烦你了，中午请你吃饭。” “改天吧，今儿个厂里有事，我还得上班。”周永强被一通挤兑，哪还好意思留下吃饭。 李哲也没强留，就像短发女警说的，周永强的确是来帮忙的，可最应该承情的应该是季鸿宾。 提交了暂住证申请，李哲心里踏实了不少，骑着自行车去了东直门菜市场。 东直门菜市场比崇文门菜市场要小一些。 李哲推着自行车往里走，逮着一?着篮子的大妈问，“大妈，我听说这地有卖黄瓜的，您知道吗？” “嘿，你可问着了，我刚从那边过来，就在菜市场的东南角，心黑着呢，要七块钱一斤。” “呦，那可不便宜，有人买吗？” “真要想吃，谁买不起？就是觉得不值当。问得多买的少，偶尔有掏钱的，也就是图一新鲜，谁能天天当饭吃。” “您说的对，可不如买二斤猪肉实惠。” “图实惠，您就别往那边走。我看他能卖几天。”大妈说完，一甩胳膊，气咻咻的走了。 李哲推着车往菜市场的方向走。 东直门市场属于全室内市场，分为蔬菜生鲜、传统副食、国营专柜三个区域。 李哲走到菜市场东南角，就瞧见孙涛坐在摊位后面跟人侃大山，摊上摆着十几根绿油油的黄瓜。 “同志，这黄瓜怎么卖？” “七块一斤。”孙涛本能的说出口，抬眼瞅见李哲，噌地窜起来，“李哥，你咋来了？” 第60章 吃烤鸭 李哲支好自行车，“我在附近办点事，顺带过来看看你，咋样？黄瓜好卖吗？” 孙涛瞅了瞅四周，小声说，“前几天还成，这两天不咋好卖。” 李哲追问，“你觉得是啥缘故卖不动了？” 孙涛领着李哲离开摊子，走到后面僻静的地方，“来这个菜市场都是附近的居民，黄瓜刚上都图个新鲜。新鲜劲过了，卖的就慢了，再一个……”孙涛欲言又止，看起来有些为难。 李哲扬起下巴，“有话直说。” “李哥，您在崇文门菜市场的零售价是六块钱一斤，我进价也是六块。我在这边卖七块才能赚钱，一开始人们不知道，时间长了，都知道崇文门菜市场的黄瓜便宜，人家就不来我这我买了。”孙涛搓搓手，讨好道， “既然说到这了，您能把崇文门菜市场的菜价也提提不？这样我们从您那进货，才有赚钱的余地，你说是不是？” “有道理。我之前没经验，也不清楚你们你们买走黄瓜，通过什么渠道卖出去。明天，我会把崇文门菜价提高一块。”这对李哲来说不是坏事。 黄瓜是他种的，别管通过哪个渠道销售，他都赚钱。 “李哥，太谢谢您了。您这边降价，我心里就有底了。” “老弟，其他摊主在我这进的黄瓜，你知道他们往哪卖吗？” “李金霞家在朝内菜市场有关系，她也跟我抱怨过这事，说您这零售价和我们进货价一样，她那边卖着也别扭。 洪三有关系，他应该是往单位送，具体什么单位，什么价格，我不清楚。”孙涛略一迟疑， “李哥，我多句嘴。这卖菜价格是一方面，有时也看关系。菜价大差不差，买谁的不是买，不得有个远近亲疏，至于人家咋走的关系，外人就不清楚了。” 李哲希望能扩展销售渠道，可不会抢手下经销商的渠道，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳当。 不过，孙涛这番话，适用于供大于求的蔬菜行情，并不适合当下的反季节蔬菜。 孙涛瞅了瞅左右，压低声音，“李哥，我还有件事，得提醒您一声。” “啥事？” “最近几天，我娘在崇文门菜市场看摊，有摊主私下找过她。叫我们把摊收回来，别租给您了。” “谁说的？马德？”上次摊主们串联，就是这货挑头。 “不是他，也不是从您那买黄瓜的摊主，是其他摊主，而且，也不止一位。” “我也没碍着他们啥事呀？”李哲纳闷了。 “那指定没有。” “我影响他们赚钱了？” “那也没有。” “那为啥不让我卖菜？” 孙涛说道，“红眼病犯了呗，他们卖的是两三分钱一斤的萝卜，您卖的是六块钱一斤的黄瓜。您觉得他们心里啥滋味？” 李哲笑了，“那就是损人不利己呗。” 孙涛反问，“这种人还少吗？” 李哲拍拍他肩膀，“谢了兄弟，我心里有数了。眼瞅着就中午了，咱们中午搓一顿，我请客。” 孙涛谢绝了，“今儿个黄瓜不卖完，赶明儿就不新鲜了，我得在这盯着。改天您得空，我请您。” “那成，你忙着，我走了。”李哲骑上自行车，返回崇文门菜市场。 他熟门熟路的找到自家摊位，摊子上还放着六根黄瓜，老李坐在后面看摊，也不吆喝，眼睛直勾勾的在那坐着，不知在想啥。 “爹，干啥呢？” “啊！”老李浑身一激灵，刮了儿子一眼，“暂住证办的咋样了？” “申请表递交了，等着就成。眼瞅着中午了，咱收摊吃饭。”李哲对着一旁的马大娘说道，“大娘，跟我们一块吃点吧。” “我带饭了，你们自己去吃吧，我给你们看着家伙什儿。” 李哲客气了一句，将六根黄瓜装进编织袋，驮着老李出了菜市场。 看着儿子呼哧呼哧的往前骑车，老李忍不住问，“老二，咱去哪啊？” “今儿个请你吃点好的。” “喝碗羊汤就不赖，下午还接着卖黄瓜呢。” “不卖了，咱自己吃。” “磕破皮的黄瓜家里还有，这六根黄瓜品相挺好，吃了不是糟蹋钱嘛。”老李有些心疼。 “爹，把心放肚子里吧，我啥时候做过亏本买卖。” 十几分钟后，李哲骑到前面广场，青砖上停满二八自行车，车把挂着印魔都、羊城字样的旅行包。一个大爷推着玻璃柜三轮车叫卖糖葫芦，“冰糖葫芦儿??刚蘸的！”。 李哲又往前骑了二百米，就到了全聚德前门店，“爹，今儿个请你吃烤鸭咋样？这儿子没白养吧。” 老李瞅着朱红的柱子、气派的门头，悬挂黑底金字匾额“全聚德“，不由自主的后退了一步，“这是咱能吃的？” “有钱就能吃，没瞧见那么多外地口音的，都是游客。” “这得老贵了吧。” “又不让您掏钱，先进去再说。” 说话间，两人走到全聚德店门外，两侧玻璃橱窗里陈列着泛黄的领导人合影，镜框边角贴着“欢迎外宾“中英文字条。 上了台阶，往店里一瞅，李哲傻眼了，里面乌泱泱的人群排着长队，乱七八糟的啥口音都有。 戴红箍的服务员在一旁维持秩序，“都甭挤了，前面没位置了，都是排队的。” 看着前面的大几十号人，老李忍不住问，“老二，这得等多久呀？” 李哲暗道一声失策，他光顾着琢磨事了，没往排队这方面想，都说这个年代的烤鸭金贵，现在看来啥时候都不缺有钱人。 爷俩等了半小时，也没往前挪几步，倒是不冷，就是闻着烤鸭的香味，肚子越来越饿。 “老二，要不咱改天再来，今儿个先吃点别的。” “爹，甭管你哪天来，都得排队。”李哲从包里拿出一根黄瓜，蹭了蹭，掰成两截递给老李一半，“先垫垫吧。” “嘎吱……”黄瓜的咬声清脆，被淹没在人群的噪音中。 “同志，你这黄瓜哪来的？”一个身穿黑色皮夹克的男子问道。 李哲瞅了对方一眼，“自家种的。” “能匀给我两根吗？我带朋友来吃烤鸭，啥都不缺，就差点黄瓜条。” “我也是来吃烤鸭的，给你了，我吃啥。” 穿皮夹克的男子指着前方的人群，“您今儿个来晚了，等轮到您，估计烤鸭也卖完了。” “你不也刚来吗？” “我有朋友在里面等着呢。我也不多要，您卖我两根就成。” 老李瞅瞅前面的人群，也犯愁，“老二，卖吧。” “五块钱一根。”李哲哼了一声，一副爱买不买的口气。 皮夹克男子一挑眉，“您可真敢要价。” 李哲说道，“要不您把位置卖给我，我进去吃。” “那不成。”皮夹克男子从皮包里掏出十块钱，“来两根新鲜的。” 李哲接过钱，从编织袋里拿出两根黄瓜。 皮夹克男子接过黄瓜，塞进皮包里，呲牙笑道，“您呐，慢慢排着，我先进去了。” “娘嘞，他真买啊！”老李眼睛瞪得老大，有些兴奋的说，“老二，要不咱在这支个摊卖黄瓜吧，这价可比菜市场高多了。” “爹，想啥呢，这是你想摆摊就能摆的地？”李哲本想吃顿烤鸭，顺便谈个生意，店门倒是进了，谁曾想卡这了。 老李也想明白了，“老二，你是想把黄瓜卖给全聚德？” “卖菜是顺便的事，主要还是带你吃烤鸭。” 老李搓搓手，“要我说咱也别排队了，直接去后厨找人卖黄瓜。” “爹，人家找咱是一个价，咱找人家就是另一个价了。” 第61章 刘经理 皮夹克男子夹着包往里走，一楼大厅里飘荡着邓丽君《甜蜜蜜》的旋律。 他四处瞅了瞅，奔着一张靠墙的桌子走过去，“嘿，哥几个都到了。” 脖里挂着海鸥相机的长发青年晃着二郎腿，“我托关系进来的，要不然且等呢。你小子可来晚了。” 皮夹克男把公文包往桌腿儿底下一塞，“对不住您嘞，刚奔张一元给我们家老爷子称了半斤高碎，就得意这口儿。” 烫着酒红大波浪的姑娘伸手胡撸他皮夹克，“我说苏明远，这大冬天穿单层皮夹克？真不冷啊。” 苏明远坐在她右侧，笑道，“习惯了，点菜了吗？” 烫着酒红色大波浪的女人招呼，“劳驾点菜……”话音未落，白制服的服务员端着大茶壶从他们桌前飘过，没有丝毫停留。 “得，国营老字号这服务态度。”长发男将相机从脖子里摘下来，放到圆桌上，“刚在华侨商店见着个体户开的档口，人家那笑脸才叫迎客呢。” 烫着酒红大波浪的姑娘问，“你们看今早《人民日报》没？张艺谋的《红高粱》在国外得奖了。” 苏明远耸耸肩，“我还真瞧了，也就那么回事儿。” 长发男子将头发扎成小辫，哼道，“您丫整个一棒槌！这叫艺术懂么？” 一个身材发福的女服务员走过来，“几位同志，今儿想吃点儿什么？” 长发男子说道，“来全聚德不吃烤鸭吃嘛？整只的！鸭四宝烩一盘！” 女服务员问，“鸭架汤要放白菜豆腐吗？” 长发男子打断对方，“甭提白菜，我都快吃吐了，就原味的。” 女服务员撕下手写单据，转身向后厨喊，“烤鸭一只……” 看到女服务员要走，苏明远叫住对方，“同志，套餐里带黄瓜条么？” “没有。” 苏明远咂咂嘴，“黄瓜条都没有，这烤鸭可差点意思。” “您甭挑理儿，满大厅瞅瞅哪桌有？这个时节京城可买不到黄瓜……”女服务员没说完，整个就愣住了。 苏明远慢悠悠拉开公文包，掏出两根水灵灵的黄瓜拍在桌上，“劳驾您把黄瓜切了，加个配菜。” 长发男子诧异道，“嚯，远子，你丫路子够野的，黄瓜哪来的？” “买的呗。”苏明远比划了一个手势，“十块一根。” “草，真TM黑，拿你丫的当冤大头了吧。”长发男子站起身，撸起袖子，“走，找丫退钱去！” “别别，人家不是卖菜的，也是食客，特意匀了我两根，都不差钱。”苏明远拦住对方，摁在椅子上，“咱哥们吃爽了比啥都强，再提钱可就俗了。” “服务员愣着干嘛？”苏明远一挥手，颇为豪爽的说，“切黄瓜！” 这动静引得满堂食客抻脖看， 烫着酒红大波浪的姑娘挑起大拇指，“远哥，您局气。” 苏明远嘿嘿一笑，大厅里桌桌都有烤鸭，可能吃上黄瓜条的，唯我远哥是也。 长发男子暗啐一口，“呸！让丫的装到了。” …… 一楼大厅。 李哲闻着烤鸭啃着黄瓜，越吃越饿。 老李蹲在地上，有气无力的说，“老二，要不明儿个咱吃了饭，再来排队。” 李哲气笑了，“爹，我娘说的一点不差，您啊，就是蔫坏。尽往人胸口捅刀子。” “嘿嘿，逗你玩呢，俺挨饿那会，还没你小子……”老李正要忆苦思甜，穿藏蓝中山装的精瘦中年人走过来。 他目光锐利，一眼就盯上嘴里叼着黄瓜把的李哲，“同志，刚卖出去两根黄瓜的是您吧？” 李哲略一迟疑，“您别误会，我不是来这卖菜的，我是排队吃烤鸭，等久了饿的难受，就啃根黄瓜垫补，那大哥非要买。” “甭慌，我不是工商的。”中年人递根大前门，“就想问问您这黄瓜哪儿来的？” “家里种的。” “当真？” “您不信，我也没辙。” “您家种了几亩黄瓜？” 李哲没回答，审视对方，“您搁这查户口呢？” “我姓刘，是全聚德前门店经理，我们店的黄瓜用量大，还有点缺口，想从您那进点货。不知道您家产量有多少？” 李哲语气和缓，“每天能摘个百八十斤吧。” “这地人多，说话不太方便，要不咱换个地聊。”刘经理做了个请的手势。 在刘经理的带领下，李家父子越过排队的人群，沿着楼梯上了二楼，老式的砖木结构，雕花木隔断的包间，雕花门框上方钉有“禁止拍照”中英双语铁牌。 进了包间，上面挂着木制灯笼，中间摆放传统的八仙桌，刘经理请两人入座，问道，“两位同志，怎么称呼？” “我叫李哲，这是我父亲。” “李哲同志，能让我看看你家种的黄瓜吗？” 李哲从绿色背包里掏出剩下的三根黄瓜。 刘经理拿起黄瓜，摸着上面的毛刺，微微点头，“不错，黄瓜很鲜。” 老李笑道，“算不上新鲜了，这是俺们昨天摘的。” 刘经理放下黄瓜，笑着说道，“两位同志，把这三根黄瓜送给我，我请你们吃烤鸭怎么样？” 李哲摸不清对方的心思，顺着说，“那您可就吃亏了。” “哈哈，谈不上吃亏，就当是交个朋友。两位稍等，我去安排一下。” 刘经理离开包间，并没有带走三根黄瓜。 包间里就剩爷俩了，老李笑道，“老二，你这个主意不错。” “啥主意？” “排队的时候啃黄瓜呀。” 李哲“……” 他是真饿了。 按照他原本的想法，应该是点菜的时候，再适时拿出黄瓜，引起餐厅人员的注意。 但很多事，难以按照想法去实现，总会有这样那样的临时状况，也许这才是常态。 “老二，你说刘经理会不会买咱家黄瓜？” “买肯定会买，没有黄瓜条的烤鸭能叫全聚德。”但具体情况，李哲也摸不准，现在的全聚德不是完全以盈利为目的。 他要不买，李哲出门就去便宜坊。 十几分钟后，包间的门被推开，刘经理带着一名女服务员进来，先摆上烤鸭的配菜，甜面酱、荷叶饼、黄瓜条、葱丝。 一名戴着白帽子的师傅推着小车进来，拿出一只油亮亮的烤鸭，肉香中带着一股果木的香气。 师傅的刀尖贴着鸭胸脯轻轻一划，薄如蝉翼的肉片便打着卷儿落进青花瓷盘，每片都带着金灿灿的脆皮，不同的部位装进不同的盘子。 老李看的眼都直了，他这辈子还是头一次见，娘嘞，吃过全聚德的烤鸭，这辈子也算没白活。 片完烤鸭，女服务员又上了一盘干炸丸子。 “两位先用餐，吃完饭咱们再聊。”刘经理示意女服务员带上三根黄瓜，一起出了包间。 “老二，这玩意儿咋吃？”老李显得有些手足无措。 李哲夹起一块荷叶饼铺在盘子上，放上黄瓜条，沾了甜面酱的鸭肉、葱丝，卷在一起放到父亲盘子里。 李哲也给自己卷了一个，上辈子烤鸭没少吃，但都是街边店，全聚德的烤鸭他也没吃过。 “嗯，确实好吃。”李哲以前买了烤鸭都是打包回家吃，放塑料盒里都闷了，早就没了酥脆劲。 再看老李，两嘴就将荷叶饼吃进肚里，嘴里含糊不清，“真香，真好吃！” 李哲吃了两个，烤鸭是真香，可总觉得哪里差点意思，目光瞅见那盘黄瓜??味不对，“爹，我记得这黄瓜条先上桌，刘经理才带走咱家的三根黄瓜，是不是？” “好像是。”老李含糊的应了一句，随后反应过来，“他店里也有黄瓜！” 李哲略一琢磨，笑道，“爹，咱今儿个有口福，吃上特供了。” 第62章 合作 “这黄瓜也兴特供？”老李夹起根黄瓜条，咬了一口，“蔫了吧唧的，赶不上咱家水灵。” 李哲捏着黄瓜条端详，瓜心发空，入口有些苦涩，特供黄瓜品种肯定没问题，那就是存放时间太长。 “应该是从最南边运来的，跟咱家新鲜的黄瓜肯定比不了。”李哲语气有些不确定，据他了解，这个年代京城也有暖棚，主要用于科研、育种，产不产黄瓜就不清楚了。 这种暖棚多是玻璃温室，靠着煤炭升温，费用太高，不适合大面积推广。 “娘嘞，坐火车来的，难怪这黄瓜金贵。”老李长这么大没坐过火车，眼里说不出是羡慕，还是其他意味。 李哲笑了，“爹，以后我带您坐飞机。” 老李没接茬，习惯了儿子时不时画个大饼，嘀咕道，“咱带了三根黄瓜，他不切咱家的黄瓜，而是让咱吃特供黄瓜，这是为啥？” 要不说老李爱瞎寻思呢，李哲之前倒没往深处想，“刘经理留下咱家的黄瓜，没准是想尝尝黄瓜的口味，再决定价格。” “这做生意的人就是心思多，不像咱种地的实诚。”说话的功夫，老李又吃了个卷饼，一抹嘴，“也没准是为了压价，显摆他这儿不缺货。” 李哲认为有这种可能，猛地，他又想到另一种原因，会不会是爷俩想多了，这原本就是二楼包间的标配？ 李哲摇摇头，这不是他该想的，小声询问，“爹，你想卖多少钱？” 老李喝了口鸭架汤，“能来这地吃饭的都是有钱人，咱村一个巴掌都数得过来，我寻思不能低于七块，要不孙涛他们该有想法了。” 孙涛、李金霞、洪三等人属于中间商，以六元的价从李哲手里进货，加价卖出去才能赚钱。别管他们往哪卖，价格应该不会低于七元一斤。 其实，李哲并不在意中间商的想法，冬天卖黄瓜的只有他一家，很多规矩在他这不适用。 有一条老李说着了，全聚德客人消费能力很强，可以适当提高黄瓜售价。 但也不能太高，这个年代，全聚德前门店经理的身份不简单，万一把人家惹毛了，把自家黄瓜弄成特供了，去哪说理？ 李哲吃完烤鸭和干炸丸子，又喝了一碗鸭架汤溜缝，心满意足的问，“爹，吃饱了吗？” “饱是饱了，就是少了点酒，要是能配上二两汾酒，那就美了。” 李哲拍拍他的肩膀，“老李同志，好好干，等年底赚钱了请你吃烤鸭、配茅台。” 之前，儿子说请自己喝茅台，老李觉得他放屁，这会儿想想也不是那么遥远，甚至老李脑子里冒出一个想法，为啥要等到过年？ 李哲出了包间，让服务员请来刘经理。 刘经理瞅了一眼光秃秃的盘子，笑着问，“两位吃的还满意？” 老李赞道，“刘经理，你们店的烤鸭真不赖，不愧是咱京城一绝。” “老李同志，谢谢你的夸奖，欢迎以后常来。” “你们这好是好，就是得排长队。” “下次来直接提我名字，不用排队。” “哎呦，那敢情好，谢谢您了。” “别客气，一回生二回熟嘛。”刘经理客套两句，笑容收敛，“老李同志，我那会儿跟您提过，我们店的黄瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黄瓜供应少，想从您家购买一些黄瓜。” 老李反问，“刘经理，您要多少？” 刘经理张开右手巴掌，“一天五十斤，必须是新鲜黄瓜。” 自家黄瓜产量多，50斤问题不大，老李扭头望向儿子。 李哲接过话茬，“刘经理，能把黄瓜卖到全聚德，我是一百个乐意。但我家黄瓜大都被客户预定了，还提前支付了定金，暂时凑不出那么多。” 刘经理追问，“你能凑多少？” 李哲不答反问，“您想多少钱买？” 刘经理似乎早就想好了，直接开口，“五块钱一斤。” 李哲站起身，“感谢您今天的招待，以后有机会咱再合作。” 刘经理右手虚压，“李哲同志，不急着走，你觉得多少合适？” 李哲叹道，“跟您交个实底，这冬天的黄瓜不好种，成本特别高。真要五块钱卖您，我都赔钱。我欠了信用社一屁股贷款，还指望卖黄瓜还账呢。 您诚心想要，我给您算七块一斤，现金现结。” 刘经理沉吟了一会，“这个价格你能提供多少黄瓜？” “二十斤。” “不够，你给我凑四十斤黄瓜，我可以把价格给到七块。” 李哲故作为难的抓抓头，沉默了一会，说道，“成吧，我想想办法，给您凑四十斤整。” 刘经理伸出右手，“李哲同志，就这么定了。明天一早直接把黄瓜运到后厨，我在那收货。” “我们都是早上现摘的黄瓜，要十点以后才能运到。” “可以。” 双方谈妥，刘经理亲自将父子二人送出全聚德。 坐在自行车后排，老李又开始琢磨，“黄瓜的产量上来了，人家要五十斤，干嘛只给四十斤。” “爹，我不是说过，只有供不应求，才能保证黄瓜价格。” “那以后黄瓜产量多了，咱卖给谁？” 李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，卖烤鸭的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息传开了，有的是人上门求购黄瓜。” 老李也乐了，“是这么个理儿。” …… 傍晚，孙涛骑着三轮进了崇文门菜市场，把车停在管理处门口的柳树旁，拎起一节化肥袋子进了管理处。 “陈姐，忙着呢。韩主任在吗？” “呦，孙涛来了，韩主任在办公室呢，找他啥事啊？” “青禾在大学里搞育种研究，让我帮着买菜种，我让韩主任给她捎回去。”孙涛撂下一句话，直奔副主任办公室去了。 “咚咚。” “进来。” 孙涛推门进了办公室，见到桌子后面坐着个四十多岁的女人，正戴着黑框眼镜看文件。 “涛子来了，先坐会，我把这个看完。” “韩姨，您先忙，我不急。” 过了一会，韩主任看完文件，收起眼镜，“涛子，找我有事？” “没事。青禾托我收集菜种找齐了，您给带回去。”孙涛打开化肥袋子，除了一袋子菜种外，还放着几根绿油油的黄瓜，“还有几根黄瓜，您拿回去尝个鲜。” “呦，这玩意可金贵，我留两根尝个鲜就成，剩下的拿回去卖了给你爹买药。” “您寒碜我呢，都拿来了还带回去干啥？青禾最喜欢吃黄瓜，留着让她吃吧。”孙涛站起身，作势欲走。 韩主任摆摆手，示意他坐下，“你爹最近身体咋样？” “还是老样子，养着呗。” 韩主任轻叹一声，换了个话头，“听说你把摊租给外地卖黄瓜的了？” “冬天就那么老三样，摊子占不完，我就转租了一半。” “要不说你小子机灵。”韩主任笑笑，继续说，“这两天经常有摊贩来管理处反映，他卖的黄瓜太贵，对菜市场的影响不大好，你咋看？” “就是犯了红眼病，搭理他们干啥，爱说啥说啥。”孙涛哼了一声，压低了声音，“韩姨，咱自己关起门说话，这大冬天的黄瓜多金贵，人家在哪卖不成？就算不让人家来菜市场卖，黄瓜一样不愁销路。” 韩主任若有所思，“说的有道理。” 孙涛看了看墙上的钟表，“那您忙着，我一会约了朋友见面，还得赶紧收摊去。” “去吧，有时间来家里玩。” “嘿，要不是瞅着您太忙，早去您家蹭饭了。” 第63章 周青禾 后沟胡同。 穿绿棉袄的姑娘蹬着自行车在胡同里窜，车把上挂的网兜晃悠着，见人就扯嗓子，“刘大爷，您这是打哪回来啊？王大妈，您买的萝卜真水灵。” 不等街坊回应，人已经拐进大杂院。瞅见西厢房刘嫂子蹲煤炉子前择菜，“嘿，刘嫂子，做什么好吃的呢？” “呦，青禾回来了，是学校放假了？你娘刚才还念叨你来着。” “您忙着，我回家瞅瞅。”周青禾推着自行车往后院走，还没到家就吆喝，“妈，我回来了，做啥好吃的呢，隔着老远就闻到香味了。” “我也隔着老远就听到你咋咋呼呼呢，赶紧洗手去。”韩主任端着黄色砂锅进了屋，掀开锅盖，里面咕嘟着肥瘦相间的牛腩。 “妈，您咋知道我想吃牛肉了。”周青禾拿着筷子就要夹。 韩主任瞪了她一眼，压低声音，“小声点，生怕别人不知道。” 周青禾洗完手，眼睛盯着砂锅，“娘，这牛肉是你买的，还是别人送的？” 韩主任叹息一声，这闺女真是愁人，“你还是别说话了，赶紧吃饭吧。” 周青禾夹起一块牛肉就往嘴里塞，烫的龇牙咧嘴，“嗯，好吃，比学校的清汤寡水好多了，昨个夜里还梦到您炖牛尾了。” “慢点，也不怕汤秃噜皮。”韩主任从厨房出来，手里端着一盘绿油油的菜。 周青禾瞅了一眼，起先还不在意，仔细一瞧，“嚯，黄瓜，您又升了。” “升啥啊，你这脑子里一天天的净想啥？” “没升，咱家咋吃上特供菜了，也不对，就算您当了管理处的主任，也吃不上这黄瓜。妈这到底哪来的？大冬天的这玩意可稀罕，我们学校都没有。” “这是我们市场里卖的黄瓜。” “真的假的，你们市场还有这能人？您可得跟我说说，让您闺女也长长见识。” “那人我也没见过，据说是外地来的，租了孙涛半个摊位。黄瓜是孙涛送来的，还有你托孙涛买的蔬菜种子，我也给你捎回来了，回头记得给人钱。” “给啥钱？都是哥们，改天我请他吃饭。” 韩主任摇头，“整个就一假小子，愁人。” 周青禾夹了一筷子黄瓜，咬一口‘咯吱’脆响，随即又皱眉，“妈，你下次别放酱油醋了，这冬天的黄瓜就是吃个鲜嫩清口，放上调料就是画蛇添足。” 韩主任一脸嫌弃，“您呐，早点找个婆家吧，我是不乐意伺候了。” “您想得美，我就算结婚，也是带您一块出嫁。” “别介，我在这住的挺舒坦，不想挪地。” 周青禾又吃了几口黄瓜，越吃越美，“妈，跟您说点正事，帮我介绍介绍这个卖黄瓜的人呗。” “介绍他干啥？想吃我去买，不比你便宜。” “这不是便宜贵的事，我是在琢磨这黄瓜咋种出来的。”周青禾放下筷子，抱怨道，“您是不知道，我们这帮农大学生到了冬天就只能伺候冬菜三兄弟。您也不希望闺女的毕业论文也研究大白菜吧。” “大白菜咋了？我跟你说，别看这黄瓜金贵，不当菜，别管它卖五块，还是七块，我眼睛不带眨一下。可大白菜但凡涨一分钱，你妈我就得跑断腿。你毕业论文就写大白菜。” “您就别拿我打岔了，跟您说认真的呢，我们已经开始筹备毕业论文选题了，我也想好了研究课题，可现在天太冷，啥也干不了。我就想问问人家，黄瓜是打哪种的？能不能借我一块地做研究。” “闺女，你把事想简单了，对你来说是毕业论文，可这是人家吃饭的营生，人家凭啥告诉你？” “你闺女好歹也是农业大学的高材生，还能抢他们种菜的生意？我不敢说教他们种菜，可也能帮忙采买些高产种苗。谁帮谁还真不一定呢。” “得，这事你找孙涛吧，我瞧着孙涛和他关系不错，两家共用一个摊位。” 周青禾饭也不吃了，直接站起身。 韩主任按住她，“这大晚上的，你要去哪？” “去找孙涛啊。” “坐下吃饭，别说风就是雨的。眼瞅着天就黑了，一个大闺女往外跑像什么话？明天早上再去菜市场找孙涛不一样。” “您说的也对。”周青禾坐回餐桌，继续吃饭，却显得有些心不在焉。 …… 上午九点多，赵铁柱开着拖拉机到了崇文门菜市场，如今已经是十一月中旬，赵铁柱身上裹得严严实实，唯独的脸被冻得通红。 隔着老远就看到李哲在路边招手，他把车开过去停在路边，从车上跳下来，跺跺脚，双手捂着脸哈气。 李哲说道，“柱子冻坏了吧，你回家里烤烤火，这里交给我们就成了。” “没事哥，我扛得住。” 李哲推了他一把，“少废话，让你去就去，想烤火客厅有煤炉，想睡觉客房有被褥。” “成，有事你叫我。”赵铁柱一溜小跑的往苏州胡同赶。 李卫东和王建军也从车斗里下来。 李哲问，“路上顺利吗？” “顺利，一路没停。”李卫东指了指车斗的棉被下面，“我们还带了家伙什。” 李哲点点头，“建军哥，先留下四十斤黄瓜，你一会跟我送趟货。哥，你和爹把剩下的黄瓜运到市场卖。” 说话间，李哲几人一起动手，将黄瓜放在倒骑驴上，李卫东骑着倒骑驴往市场走，老李跟在后边。 王建军问道，“哲子，这四十斤黄瓜怎么弄？” “这四十斤是全聚德定的货，人家中午还要用，咱得先送过去。” 一听全聚德，王建军眼睛都亮了，“全聚德定了咱家的黄瓜！” 李哲笑道，“咱家的黄瓜是现摘的，又鲜又嫩，他们稀罕着呢。” 不多一会，李卫东骑着倒骑驴回来了，李哲叮嘱道，“我和建军哥送趟货，要是市场里有人捣乱，你们去找孙涛帮忙，他对这儿熟悉，能帮着你们出主意。” “放心吧，我和爹不比你老道。”李卫东摆摆手，一副不以为意的模样。 李哲也懒得说他，有老李盯着，估计也出不了事。 王建军装上四十斤黄瓜，跨上倒骑驴，“哲子，前面领路。” 李哲也骑上自行车，叮嘱道，“哥，时间还早，咱骑慢点，别把黄瓜颠坏了。” 王建军说道，“放心吧，这路可比咱村好走多了。” 两人一前一后到了前门全聚德，现在才十点多，全聚德门口就已经有人排队了，看得李哲直摇头。 李哲进店后，跟穿着白制服的服务员说明来意，服务员将他们两人带进了大厅休息。 不多一会，刘经理快步走了出来，“李哲同志，我一大清早就盼着你呢。诶，老李同志今儿个没来？” “我们在市场有个菜摊，我爹在那边盯着。”李哲掀开棉被，嫩绿的黄瓜顶着黄花。 刘经理将黄瓜在手绢上蹭蹭，掰成两段，咬了一口，脆嫩多汁。 嘿，有这鲜嫩的黄瓜，谁还用特供的？ 第64章 崇文门菜市场。 老李一到自家摊位，就被周围的菜贩子围住了。 “李叔，今儿个带了多少黄瓜？” “我前儿个没有预定上，能不能匀给我一些。” “李叔，多给我几斤吧，真不够卖。” “各位，咱们一个个的说，你们一块开口我听哪个？冬天的黄瓜不好种，产量就这些。就上次预定的那150斤，多了真没有。”老李掏出卷边笔记本，翻开本子扯嗓子喊，“我现在按照预定名单喊人，叫到谁的名字，交了尾款拿走黄瓜。” “孙涛，预定30斤，尾款九十。” “李叔，我早就备好了。”孙涛笑着双手将钱递过去，“李叔，我后个还预定三十斤黄瓜。” 老李把钱揣进帆布包，“诶呦，你不说我差点忘了。以后为了保证黄瓜新鲜会当天采摘送菜，提前预定一天的量就成。一天的预定总量是75斤，孙涛，我给你记十五斤。” “成。”孙涛又交了四十五元订金。 老李吆喝道，“其他人也一样，提前一天预定的数量减半，如果嫌麻烦，也可以预定两天的量。 洪老板，你前个预定了15斤。” 洪三把钱递过去，“李叔，我以后也是每天预定，我后个预定七斤半。嘿嘿，要能凑八斤整更好……” 李金霞调侃道，“老洪，你是做梦娶媳妇，尽想美事，靠边站。” “哈哈。”众人一阵哄笑。 孙涛也笑笑，没说话，反正自己是头一份，将自家黄瓜装上三轮车，跟老娘打了一声招呼，就准备骑自行车离开。 “涛子。”一个熟悉的声音响起。 孙涛眼睛一亮，“青禾，你咋来了？” 周青禾没接话，对着摊子后面的马大娘说，“大妈，想我没？” “想了，可有日子没见了。最近上学累不？晚上去大妈家吃饭，给你做打卤面。” “嘿，早就想这一口了。我先跟涛子说点事，回头再跟您唠。” “你们忙你们的，我就在这看摊。” 孙涛问道，“青禾，找我啥事？” 周青禾指着卖菜的老李，“那个是李哲吗？” “那是李哲他爹。” “涛子，不地道了，刚从人家那进的菜，转身就损人。” 孙涛有些哭笑不得，“李哥跟咱岁数差不多，今儿个没过来，那真是人家老爷子。” “哈哈……”周青禾咧嘴一笑，露出两个洁白的门牙，“跟你打听点事，他家的黄瓜咋种出来的？” “不知道。” “行啊你，跟我还来这套，是不是好哥们。” “我是真不知道，人家不是菜农，是从廊方农村进货拉到咱市场卖的。” “那也没多远，一天能跑个来回儿。” “周青禾，你想干啥？” “我想瞧瞧他们怎么种的黄瓜。” 孙涛将她拉到一旁，压低了声音，“你傻呀，人家那属于商业机密，能让你瞧见，不怕挨揍啊？” “你懂什么，我们这属于农业技术交流，我有科学的种植理论，他们有丰富的种植经验，大家探讨一下，可以共同进步嘛。” 孙涛摇摇头，“我还不了解你，说吧，到底打什么主意？” “我在筹备毕业论文的选题，我想研究平菇的栽培技术，可天冷种不出来，想要数据采集只能等明年三月份。” “那就等明年呗，不是明年才毕业吗？” “九月份，我们农大参与研发了高产平菇母种，抗杂菌污染能力强，生长周期短，采用了新式的菌袋和熟料栽培法，降低了成本，提高产量。 多少同学都盯着呢，明年开春都得一窝蜂的种蘑菇，我还怎么拔头筹？”周青禾瞅了一眼李家摊位，“我就想借块地做平菇栽培试验，年前就能拿到观测数据，到时候谁能跟我比？” “周青禾，咱能改改这要强的性子不？” “改不了了，这辈子也改不了了。要是改了？那还是我周青禾嘛。” 孙涛叹息一声，“我记得你们学校不是有个暖棚吗？” “没错，是有个宝贝疙瘩。那屁大点的地，你知道多少人排队吗？我们老师还排不上号？我去那凑什么热闹。没戏。你不是跟李家关系熟吗？帮我说说。” 孙涛有些为难，“先不说人家带不带你去。就算带你去看，人家黄瓜种的好好的，正是赚钱的时候，凭什么让你在暖棚里种蘑菇？” “嘿，黄瓜能赚钱，我的蘑菇就不卖钱了？那是和农科院一起研发的新品种，产量高、病害少、生长周期短，蘑菇还方便运输，不见得就比黄瓜少卖钱。我只要记录蘑菇数据，种出来的蘑菇都给他们。 我都来了，帮我问问成不？左右是一句话的事。” 孙涛想了想，“这样，你先去管理层等消息。如果成的话，我请人家中午一起吃饭。如果不成，你趁早回家歇着。” 周青禾拍着胸口，“没问题，中午我请客。” 孙涛说道，“用不着，今儿个我请客。你要请客，下次再说。” “成吧，不跟你磨叽。去我妈办公室等你，不管成不成，记得给我个信。” “知道了。” “大妈，您忙着，我先走了。”周青禾打了一声招呼，径直去了管理处。 孙涛有些无奈，他觉得这事不靠谱，但作为周青禾的好哥们，又不能不帮忙。 瞧着老李不忙了，他走过去说道，“李叔，我李哥今天没来？” “来了，去办点事，一会就过来。” “那成，我先出去送货。中午我请您和李哥吃饭。”孙涛说完，骑着三轮车走了。 临近中午，李哲和表哥王建军返回崇文门菜市场，一路上，王建军都显得很兴奋，“嘿，老弟，以后咱就给全聚德送菜了。这在咱村也算是头一份。” “这算啥，等过几天不忙了，拉上我舅咱去吃一顿。” “那感情好。”两人回到崇文门菜市场南口，刚好碰到同样送货回来的孙涛。 孙涛停下三轮车，“诶，李哥，巧了，我正要找您呢。” “咋啦？有啥事？”李哲将自行车停在路边，这个地方宽敞，反倒比菜市场里面更适合说话。 “两件事，第一件事儿，中午我想请您和李叔吃饭。 第二件事，我有个朋友想见见您。” “见我干啥？” “我那朋友是农业大学的高材生，昨个我给她家送了二斤黄瓜尝鲜。结果，她今儿个早上就来找我。说想见见种黄瓜的人，交流一些种植经验。 您要觉得合适，我就去管理处叫她，咱一块吃个饭。 您要觉得不合适，咱就不带她了。” 孙涛这番话信息量有些大，李哲得好好琢磨。 这年头大学生金贵，上的还是农业大学，人才啊，李哲还真挺想认识的。 后半句话，李哲听出其他意思，孙涛的朋友为啥会在市场管理处等？ 李哲开门见山，“涛子，你这个朋友啥来头？” “我们打小就认识，那时候我爹妈在菜市场卖菜，她妈是菜市场管理员，我俩就在菜市场玩，您要不乐意，我直接拒绝她。” “她妈在管理处做啥？” “她妈是咱管理处的韩主任。” 李哲笑笑，“这年头能上大学的都是人才，我还真想认识认识。” 第65章 萃华楼 李哲返回摊子，安排李卫东三人喝羊汤，自个儿蹬上自行车带着老李往市场南门骑。 老李坐在车后座，一听中午要跟大学生吃饭，还有点紧张。 “老二，这大学生为啥要见咱？” 李哲说道，“人家是农业大学的学生，估计是见咱冬天种黄瓜有些稀奇，想跟咱交流种植经验。” 老李有些得意，“嘿，真是长脸了，大学生都要跟咱交流种植经验，不得了，不得了。” 说话间，孙涛骑着自行车出来了，后面驮着一个女青年。 老李眼珠子瞪得溜圆，“嚯，还是个女大学生，真稀罕。” 四人碰了头，孙涛简单介绍，然后一挥手，意气风发道，“李哥，跟紧了，咱吃饭去。” 李哲追问，“这是去哪吃？” “萃华楼。” 周青禾说，“嘿，真是太阳打西边出来了，你一个老抠还舍得去那请客？” “李哥可是我的贵人，早就想请他吃顿好的了，你就是顺带的，偷着乐吧。” 周青禾挥拳锤他后背，“姑奶奶明着乐，待会儿专点鲍参翅肚！，擎等着掏钱吧。” 骑了大约十几分钟，四人到了王府井大街。 李哲将自行车停在萃华楼朱漆大门旁，门楣上“萃华楼”三个鎏金大字已褪了色，檐角悬着两盏褪红的宫灯。 李哲觉得有些可惜，要是晚上来，指定好看。 孙涛也停下自行车，“李哥，这萃华楼可是京城八大楼之一，旁人我还真舍不得带他们来。” 老李虽没听过萃华楼和八大楼，但他这人爱寻思，大概能猜出个啥意思，“这饭店跟全聚德比咋样？” 孙涛说道，“两码事儿，全聚德卖鸭子，这儿是正根儿鲁菜，少说有八十年光景了。” 周青禾纠正道，“又瞎咧咧！东兴居才是老字号，萃华楼四几年才起的灶，统共四十来年。。” 孙涛说，“都一样，还是那波厨师，就是换了个名。” 周青禾反驳，“还真不一样，东兴居还是传统菜，这儿搞改良菜，两家菜式早就变了。” 两人说的热闹，老李父子俩却插不上嘴，俩外地来的农民，哪研究过这个。 见到李哲父子俩一脸懵，孙涛一挥手，“嘿，咱进去再聊。” 老李刚踩上台阶，就想起了一段不愉快的经历，“这饭馆也有名，是不是也得排队？” “不用，我早定了雅间。”孙涛打头走进餐厅，对着门口迎宾的服务员说，我姓孙，跟你们经理预定了205的包间。 “呦，包间给您备好了，上楼左转第三间就到。” “好嘞。”孙涛一招手，带着几分豪气，“咱上楼吃饭！” 木头楼梯嘎吱响，厅堂里雕花隔断，墙上挂着梅老板题的“鲁菜正宗”，角落立着青花大缸养金鱼。 四人进了包间，中间一个圆形八仙桌，上面放了份厚厚的菜谱。 孙涛将方菜谱递给老李，“李叔，想吃什么随便点，甭跟我省钱。” 老李嘿嘿傻笑，他是认识字的，但真没点过菜，将菜单递给李哲，“老二，你来点吧。” 李哲翻开菜单，正好翻到了宫保鸡丁，隐约猜到孙涛为什么请他来这吃饭了。 李哲点了两道菜，一道木须肉，一道油爆双脆，随后将菜单递给周青禾。 周青禾也不客气，点了一道芙蓉鸡片，孙涛点了糟溜鱼片。 服务员记好菜单，出了包间。 孙涛端起茶壶，倒了四杯茶水，“青禾，你不是想交流种植经验吗？趁着上菜的功夫，正好向李叔和李哥请教。” 李哲摆手，“请教不敢当，可以一起讨论、交流。” 周青禾也不客气，开口就问，“李哥，您家黄瓜是暖棚里种的吧？” 李哲刚到崇文门菜市场那会，因为摸不清状况，人地生疏，没有说黄瓜是自己种的，也是为了日后方便涨价。 到了全聚德那边，情况不同，又是另外一个说法。 不过，考虑到周青禾和菜市场的关系，他也不会承认，“黄瓜是在暖棚里长得，可不是我种的，我就一菜贩子，挣点跑腿钱。” “诶，那暖棚烧煤取暖可得花不少钱吧？” “这我就不清楚了。”李哲话锋一转，“周同学，你有什么想法可以直接说。” 周青禾喝了一口茶水，润润喉，将对孙涛说的那些话，又重复了一遍。 听到周青禾想在自家大棚种蘑菇，李哲很是意外，蘑菇和其他蔬菜的种植有区别。 在李哲的印象里，大营村只有朱益民种过蘑菇，他还特意去参观过，收益确实不错。后来，他也尝试过少量种植，但因为经验不足，灭菌消毒没做好，导致滋生杂菌，大部分蘑菇被污染。 另外蘑菇对菌种的依赖很强，劣质的菌种出菇率很低，甚至可能绝收，李哲也没有辨别经验，后来就放弃了种植想法。 李哲问，“你以前种植过蘑菇吗？” “我大二就跟着老师种，老师都是动嘴，从挑选菌种、配置养料、消毒灭菌、接种管理都是我操作的，整个种植过程我都熟悉。 我这次种的是最新研究出来的高产量平菇母种，抗菌强，保证能赚钱。” 李哲喝了一口茶水，“你能弄到多少菌种？生长周期是多久？蘑菇的具体产量是多少？最好能写一份详细的计划表。我让人带回去给菜农看，如果他觉得合适，明天可以带你去参观暖棚。” 周青禾打开随身的背包，从里面拿出一沓子资料，“我都已经写好了，你拿去看吧。” 李哲打开资料翻看，第一页还没看完，包间的门被打开，服务员端着盘子进来，第一道菜木须肉。 孙涛让服务员放到老李面前，“李叔，你尝尝这黄瓜好吃不？” 老李原本还想夹片肉，别人稀罕黄瓜，他家可不缺，但孙涛都说了，他就将肉片和黄瓜夹在一起放嘴里，“嗯，人家炒的肉片真嫩，黄瓜也脆生，好吃。” 孙涛笑道，“嘿，那指定错不了，这黄瓜就是咱家的，我今儿个早上才骑着三轮送到饭店后厨。” 李哲吃了一口木耳，“你昨天不是还抱怨东单市场的黄瓜不好卖了？” “前两天东单市场确实有点卖不动了，可不是咱的黄瓜不好。东单市场那边买菜的都是附近居民，也就是尝个鲜。我就想着找个新渠道。 正好我一发小在这个餐厅干厨子，我就托他帮忙联系，昨个晚上才把这事敲定，今儿个也是头一遭送菜。” 老李问，“他这一天能用多少黄瓜？” “五斤。” “你给他的价格是多少？” 孙涛磕绊都没打，“七块一斤。” “挺好的，往饭馆送要比自个卖省事。”李哲在扩展自己的直营销售渠道，但他不会抢中间商的渠道，孙涛把黄瓜卖出去，最挣钱的还是自己。 他也不担心这些中间商会抢先拿下销售渠道，因为他们压根没有这个能力。 李哲看中的是全聚德这种需求量大的销售渠道。 孙涛的进货量是两天30斤，一天只有十五斤，根本没有能力供应全聚德，其他中间商就更不用说了，每个人每天只有几斤的供应量。 李哲还是那句话，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳，销售渠道越多，菜价越高。 第66章 技术人才 苏州胡同7号院，前院。 客厅里。 “呜呜……”煤炉上坐着的水壶冒着热气。 李哲给老李倒了一盆洗脚水，他坐在茶几对面泡了一壶花茶，闻着淡淡的茶香，“爹，你觉得周青禾这人咋样？” “这闺女学问好，大大方方的，就是嘴巴有点碎。” “哈哈……确实挺有意思。”李哲笑了，“爹，我看了她写的蘑菇种植计划书，要是能达到预期的产量，收益不会比黄瓜低，你是什么想法？” 老李被热水烫得倒吸凉气，“我去菜市场打听过，周青禾真是农业大学的学生，这能上大学的人肯定是有本事。不过，乡里还没听说谁家种蘑菇，我心里还是犯嘀咕。” “您是不赞成种蘑菇？” “也不是不想种蘑菇，就是觉得黄瓜卖的挺好，京城人又多，为啥不多种点黄瓜卖？咱有经验，也省心。” “爹，您这个想法是没错的，咱今年不管种啥都能赚钱，可人不能只看眼前，明年的扩建大棚，产量增加，总不能还都种黄瓜吧。” 老李双脚搓在一起，“就算明年扩建一百亩大棚黄瓜，京城人也吃得下。” 李哲笑了，“您说的对，别说一百亩，夏天种植上万亩黄瓜，京城一样吃得下，但收购价呢？还不到一毛钱！” “吃得下，不代表高溢价；蔬菜种类多，平均产量少，蔬菜价格才能上去。”李哲倒了一杯茶水，放到老李面前，“赚钱是一方面，我也想跟她学习种蘑菇的技术，真要卖得好，明年可以建几个专门种蘑菇的大棚。” 老李端起茶杯，喝了一口，“咱家四个大棚都种着菜呢，能跟蘑菇一起种吗？” 李哲回忆了一下，“采用阴阳棚，中间隔开，蔬菜喜光用阳面，蘑菇那边盖草席子。” 老李大概明白阴阳棚的意思，皱着眉说，“我担心的是咱以前没种过蘑菇，会有一定的风险。” 李哲不认同，“种啥菜没风险？总得试着来吧。”李哲在大棚里种植不同的蔬菜，就是为了积累经验。 上辈子，他种过黄瓜、西红柿、茄子、尖椒、西蓝花等很多品种的蔬菜，可时代不同，菜种也不一样，产量、特性差异很大，只有今年亲自种了，明年才有底气增加产量。 李哲继续说，“想研发新的种植技术，肯定要冒风险。与眼前的利益比，我更看重新的种植技术。只有不断研发新的种植技术和蔬菜品种。才能反季节蔬菜产业有一席之地。” 老李张大嘴巴，“老二，你是不是想太大了？” 李哲不是想得大，而是想得远，两三年内种植蔬菜越多，越赚钱。可早晚有一天反季节蔬菜市场会饱和。 可能在老李看来，那一天很遥远。 但李哲知道，九十年代初，一个叫寿光的县就建上了上万亩蔬菜大棚，冬季蔬菜价格直接被打下来。 李哲要想在反季节蔬菜市场占有一席之地，最稳妥的办法就是走技术流，而不是卷价格。 周青禾是他们接触到的第一位高学历农业人才，这是一个很好的开端，也是一个认识更多农业领域人才的渠道。 “爹，我是这样想的，咱可以和周青禾多接触。要是她有真本事，咱们就跟她合作。要是花架子，就客客气气的让她离开。” “成，就算她是个棒槌，不是还有她娘这层关系？”老李被说动了，不是李哲口才多好，而是看重韩主任的关系和周青禾大学生的身份。 如果周青禾不是大学生，爷俩不会让她参观大棚。 “老二，你以后不经常在村里，大棚的事怎么安排？” 李哲靠在椅子上，换了个舒服的姿势，“爹，我想听听你的想法。” 老李琢磨了一会，“你这边得留个人，帮着送货看摊。我原本打算让你哥留下，但他是个念家的。柱子是驾驶员，得两边跑。强子放心不下他爹。想来想去还是让建军留下来。” “行，回头我跟建军哥聊聊。我舅一个人在家能行吗？” “没事，有我和你娘呢。” 李哲点点头，“爹，几个大棚都种上菜了，以后得有人守夜，免得被人起了偷菜的心思。” “你说得对，4号棚虽说离着其他棚不远，可到底隔着距离，得找人守着。1号大棚和3号大棚也找人守着，2号大棚夹在中间，要是有动静，两边都能听到。最少要找三个人守夜。”老李摸着胡茬，琢磨道，“柱子开车，晚上不能熬夜。那就我、你哥、你舅、酒缸爷俩轮班守夜。” “也算我一个，我也会隔天回去。”老李他们没种过大棚蔬菜，李哲要时不时地回去观察蔬菜长势，指导他们施肥、浇水、打药。 爷俩又聊了会，老李就去睡觉了，李哲拿出账本核算今天的收益。 今天采摘了220斤蔬菜，摊主预定150斤，六块一斤，尾款450元；全聚德40斤，价格七块一斤，收款280；李哲留下二十斤自己在菜市场卖，七块一斤，卖了十斤，收款70。明天全聚德预定蔬菜，40斤，定金140元。后天菜市场预定蔬菜75斤，定金225。 今日总收款1165，加上前天的收入1158，李哲手里现在有2300元现金。黄瓜余下十斤，明天接着卖。 以后，黄瓜每日采摘，账必须要弄清楚。 …… 清早。 周青禾吃完早餐，披上军大衣、背上书包出门了，后沟胡同距离苏州胡同不远，她没有骑自行车，溜达着往七号院走。 走着走着，身边多了个小跟班，她瞅了一眼骑三轮的孙涛，“涛子，今儿个不去卖货，跟着我干啥？” “昨个就把今个的货一块送了。” “那你不去东单市场卖黄瓜？” “晚点去也一样。”孙涛说完，脸上挂着犹豫神色，“青禾，你真要跟李哥去外地参观大棚？” “对呀，昨天不是说好了嘛，别惦记，明天我就回来了。” “我说姐们，你的心咋这么大呢，你以前去过外地吗？才跟人见了一面，就不怕人家把你拐跑了？” “这不是还有你嘛。明天我要没回来，你就去派出所报警。”周青禾呵呵一笑，拍拍孙涛肩膀，“人家卖黄瓜一天赚上千块，放着这么好的生意不做，拐我干啥？” 孙涛说，“要不我跟你一块去？” “甭介，你没瞧见人家昨个的态度，都不想让我去，何况再带上你。好好卖你的菜，别瞎操心了。” “那你一晚上不着家，就不怕你妈担心？” “怕呀，所以我没告诉她，你也不许说，听见没。要不我揍你。”周青禾挥挥拳头。 “周青禾，你胆子咋就这么大？”孙涛有些急了。 周青禾露出郑重神色，“涛子，知道为啥我能考上大学吗？” “因为你聪明呗。” “嘿，聪明人多了，你不也聪明吗？ 因为我敢想，我知道自己要什么。我就是要拔尖，要当第一。以前是，现在也是。” 孙涛叹息一声，他了解周青禾，对方一旦拿定主意，就不会再轻易改。 孙涛也是头一次来七号院，走上前敲敲门，“咚咚。” 李哲打开门，瞧见两人后，让到一旁，“快进来，刚才我还想着你俩呢。” 周青禾问道，“李哥，咱什么时候走？” 李哲将两人请进客厅，“周同学，走之前我还有件事要问你。” “什么事？” “蔬菜大棚是用来盈利的，您昨天的计划书我看了，总体来说可以，但种植量有些少，我希望可以增加平菇种植量。” 周青禾说道，“菌种我可以买到，可问题是我一个人照顾不来。” “这个好说，您不在的时候，大棚里的工人会帮你照看，直接指挥他们就成。” 周青禾看着李哲，思索了一会，笑了，“你是想想让我把蘑菇种植技术教给他们？” 李哲被戳破心思，也不尴尬，“我确实有这个想法。” 周青禾颇为豪爽的说，“没问题，我可以教他们。不过先说好了，笨的我可不要，得安排两个聪明的助手。” 第67章 惊喜 “哒哒……” 拖拉机颠簸在城郊土路上，周青禾裹着军大衣缩在车斗角角儿，刺骨的寒风直往衣服里钻。 一辆从京城开向廊方的拖拉机，周青禾坐在后方的车斗里，身上披着军大衣，却依旧感觉到刺骨的寒风往衣服里钻。 老李喊道，“闺女，把棉被披在身上，要不然一会就冻透了。” 棉被上有些污渍，周青禾有些嫌弃，原本是不想盖的，但实在是太冷了，还是将棉被搭在军大衣上。 她露出半个头，一双小眼往四处瞟，长这么大还是头次出京城，既觉得新鲜，也有些害怕。 拖拉机驶出了城里，现在后悔也来不及了。 她大声问道，“李叔，你们每天都这跑吗？” 老李回答，“之前黄瓜产量少，都是隔天去一趟京城，现在黄瓜产量增加了，以后会每天采摘送到京城。” 周青禾紧了紧身上的棉被，“这天天吹冷风，赚点钱也太遭罪了。” 老李说道，“俺们农民不比城里人金贵，习惯了。” 到了郊区，路两侧就是一望无际的田野，远处的村落看的不真切。 拖拉机过了检查站，又开了半个不多小时到了廊方地界，这时周青禾才近距离看到农村的模样，除了少部分砖瓦房，大部分都是土坯房。 周青禾的脸上没有嫌弃，反而带着几分羡慕，农村只要批了地就能建房，可比京城的大杂院敞亮多了。 “闺女，前面就到我们村了，咱先回家吃饭，让你婶子做几道拿手菜。”老李的声音有些兴奋，能把大学生拉回家做客，在村里也是头一份了。 “甭介，我不饿，咱们直接去地里看暖棚吧。” 老李哭笑不得，“哪有带客人直接去地里的，这不是待客的道理，要是让外人知道了，还以为俺李家不懂规矩。” “李叔，您就别跟我客套了，我就是奔着暖棚来的，我要是嘴馋直接奔八大楼去了，还来您这干嘛？” “得，那咱就去地里，俺们大棚里也有做饭的家伙什，想吃什么给你整。” “诶，大棚里也能做饭？”周青禾还是头次听说，他们学校的暖棚可金贵了，可没人敢这么做。 “去了你就知道了。”说话间，拖拉机已经进了大营村。 隔着老远就能看到四座矗立在田野间的白色大棚。 “那个就是暖棚？”周青禾的语气中带着兴奋和一伙，这与她印象中的暖棚有些不同。 拖拉机稳稳的停在大棚前的土路上，周青禾急忙站起身，跳下车时险些被垄沟绊倒。 这四个用塑料薄膜遮盖的大棚，与农业大学的暖棚完全不同，学校的玻璃暖房是方方正正；出了冬天，学校也会组织学生搭建弧形育苗棚，不过面积都很小，也就十几个平方，而且都是南北走向，像这种东西走向，有厚厚夯土墙的暖棚，他还是第一次见。 周青禾紧跑两步，拍拍厚厚的夯土墙，“这墙有多厚，是做什么用的？” 李哲答道，“顶部一米五，底部两米五。一是用来隔绝冷空气。再一个白天可以吸收太阳的热量，夜间能起到散热保温的作用。” 她又摸摸棚膜，“这塑料薄膜的通透性不错，白天倒是能日照升温，晚上不得冻透了。” 李哲指着大棚顶部的草帘子，“夜间会放下草帘子保暖，而且，我们还有其他保温的方法，你进大棚看看就知道了。” 周青禾早就迫不及待了，快走几步走到棚前，掀开厚厚的棚帘子，一股热气扑面而来，整个都暖和了，望着下沉式的地基，诧异道，“妈呀，这里面怎么这么深？” 望着棚里绿油油的黄瓜藤和结球的西蓝花，周青禾先是觉得不可思议，随后又感觉缺点什么，农业大学的玻璃房里永远飘着煤油味，而这个大棚里却闻不到丝毫的烟火味。 更奇特的是，今天外面气温只有几度，而这里的温度感觉比学校玻璃房的温度还高，她看到夯土墙上挂着的温度计24摄氏度，更是感觉不可思议。 她仔细观察大棚的结构，对着一旁的李哲问，“大棚挖这么深的地基，是为了借地热升温。” 李哲点点头，“没错，这间大棚的主要保温方式，主要就是日照升温，厚土墙散热，地热保温。” “这大棚是谁建造的？我想想见见他。” “我建的。”这时候也没什么好隐瞒的。 周青禾露出惊愕神色，语气中带着些许质疑，“你跟谁学的建大棚，难道是农科院的最新研究？不对呀，我九月份还跟着老师去农科院参观过，他们用的也是玻璃暖房。” 李哲笑笑，“是我自己瞎琢磨的。” “这不可能！”周青禾以为李哲在开玩笑，“我们大学那么多老师和学生都想不出来，你自己个就成？” 这年头的大学生都是天之骄子，语气中自然流露出一种优越感，可能不是故意的，但李哲觉得有必要让她认清现实，以后的合作才能更顺利。“周同学，我说句实话，你可别不爱听。大学能学到系统的知识，但也有一定的滞后性，你们教学的课本、实验器材，要比市场上的落后十年，甚至更多。 我可以把话放这，这个大棚你见到了，明年，你们学校一样建不起来。” 周青禾瞪着眼，上大学是她这辈子最大的骄傲，她也一直为母校感到自豪，李哲的这番话让她很不舒服，她想反驳，又不知如何开口。 李哲说的问题确实存在，她也正是意识到这一点，才会努力的寻找一块试验田。 周青禾深吸一口气，“学校传授给学生的不仅仅是知识，还有学习方法和思维能力，在准确、稳定、系统的教学知识上进行研究和创新。就比如，我们一直和农科院合作研发新型菜种，比市场上的菜种产量更高，抗病还能力更强。” 李哲说，“这也是我请你参观大棚的原因，你可以提供新研发的种植理论和菜种，我可以提供场地让你试验。” 周青禾望着绿油油的大棚，豪爽的说，“成，你这个哥们，我交定了。” “爹，你带周同学参观大棚，我在大棚里转转。”两天没回来，李哲是真不放心。 老李刚才一阵紧张，生怕儿子那番话把周同学说急眼，“忙你的去，我会陪着周同学。” “李叔，别叫我周同学了，怪别扭的，喊我名字就成。” “成，那俺叫你青禾。” “好咧。” 周青禾兴奋的像个孩子，在大棚的垄沟里穿来穿去，摸摸土壤、看看黄瓜藤，摸摸黄瓜叶，测量黄瓜的尺寸，测量西蓝花的株高、茎粗…… 李哲也没再管她，开始巡视大棚里的蔬菜，不时的对李志强叮嘱几句，“黄瓜浇水有点过，采摘前要控制水分；西蓝花再上点熟牛粪，能促进花球膨大，颜色也更深……” 李志强拿着一个小本，一边走，一边记，生怕漏下了什么。 2号大棚里，西红柿苗已经过了缓苗期，长到了三四十厘米高，有的已经开花了。 3号大棚，黄瓜和西瓜已经出苗了，长势还不错。 4号大棚，也是李哲重点关注的大棚，经过几天的悉心照料，青椒苗、草莓苗、生菜都已经缓过来了，有几株看着比较孱弱、茎秆不够粗壮，李哲直接拔掉了，到时候再补种一些西蓝花。 这几天，李志强一直在照料4号大棚，他忍不住问，“叔，这4号棚和咱家2号棚是同时建的，咱家2号棚的西红柿苗是在1号棚提前培育的，按理说应该比4号大棚的菜苗长得快，为啥看起来差不多？” 先前菜苗有些蔫吧，李哲看的不明显，现在菜苗缓过劲来了，李志强这么一说，还真是这么一回事。 “朱益民应该也是提前育苗。”以李哲上辈子对朱益民的了解，他有这个能力。 这人也很有想法，种了青椒、生菜、草莓三种蔬菜，布局也很妥善，生菜属于耐寒蔬菜，生长温度较低，种在了大棚的边缘。 同时，青椒和生菜在饭店里是非常重要的配菜，不愁卖。 草莓的情况要更复杂，有经验的种植户很少用种子种草莓，简单的说效率低、死苗率高、劳心费神，种出来的也不知道是个啥品种，一般都是直接购苗移栽。 从草莓苗的成熟度来看，朱益民应该就是买的苗直接栽种的，这个年代、这个时节能买到草莓苗不容易，李哲就没有这门路。 周青禾是个人才，朱益民又何尝不是？ 第68章 担忧 最近，马来小没事就喜欢抱着孩子来大棚，这里面暖和，也不怕磕碰，就是得把大丫看紧点，不让她在棚里乱跑。 见到棚里突然多了一个年轻女孩，她感到很意外，拽着李卫东问，“这是谁家的闺女？虎不拉几的，咋让她进棚了？” “嘿，这姑娘可不是一般人，人家是京城农业大学的高材生，专门来咱这参观学习。” “你就吹牛吧，大学生来咱村里学啥？” “学啥？学习在大棚里种菜呗，人家还要跟咱合作一起种蘑菇哩。” “啧啧。”马来小啧啧称奇，“还是二叔厉害，把大学生都招来了，她的工钱也是五块一天？” 这话把李卫东说懵了，人家好像没提钱吧，他也不知道啊。 看着丈夫在那发呆，马来小也懒得多问，直接把孩子塞给他。 她长这么大，还没接触过大学生，更新奇的还是个女大学生，一双眼睛有意无意的瞄向对方。 渐渐的她发现这个姑娘不是虎，反而有一种说不出的英气和闯劲儿，她想到了自家大丫，要是以后也能成为大学生就好了。 傍晚，众人围坐在3号大棚里吃饭，周青禾这瞅瞅、那看看，哪哪都觉得新奇，“这大棚晚上能住人吗？” 老李说，“住人，棚里晚上得有人守着。” 周青禾问道，“李叔，我晚上守大棚行不？” 王秀英笑道，“闺女，这是男人干的活，晚上跟我回去，家里有地睡觉。” 马来小自来熟的说，“青禾，晚上去俺家睡吧，俺家新盖的砖瓦房，暖和。” 周青禾笑笑，“只要嫂子不嫌我麻烦就好。” “不麻烦，俺就喜欢跟有学问的人在一起。” 周禾苗又望向对面的老李，“李叔，我现在不光想种蘑菇，还想观测记录其他蔬菜的生长数据，您觉得咋样？” 老李放下筷子，“这些蔬菜的种子都是供销社和市场上买的，种的人多了，有这个必要吗？” “太有必要了，虽说种子都一样，可那些都是露天种植，咱这是在大棚里种的，种植的环境、季节差异很大，这些蔬菜的生理指标和环境参数很有科研价值。” 这些东西老李也搞不明白，望向一旁的李哲。 “可以做个蔬菜观测记录，你得给我留个备份。”这份数据不光有科研价值，以后李家蔬菜大棚扩大种植规模，这份数据会起到关键作用。 周禾苗应承，“没问题，不过你得自己个抄，甭想抓我当壮丁。” 李哲以后不经常待在村里，也不乐意做这种枯燥的数据工作，他目光扫视周围的人，一个个的都是学问不高的大老粗，最终，他的目光落在妹妹身上。 他正要开口，旁边响起一个声音。 “让俺来吧。” 众人寻着声音望去，说话的是马来小，“俺愿意给青禾当帮手，记录蔬菜的生长数据。” 李卫东笑了，“媳妇，你快拉倒吧，高小都没毕业，还给人家大学生当助手。” 马来小刮了他一眼，“闭嘴，不会说话就别说。”马来小又换上一副笑脸，“青禾同学，俺学历不高，可俺认字，也会写字，保准能帮上你的忙，你让俺干啥，俺就干啥。” “我是没意见，李哲，你说呢？” 马来小表现的这么积极，李哲是没想到的，对于嫂子的毛遂自荐，他也不排斥。 马来小或许有这样那样的毛病，可他有一个优点，就是把自己当成李家人，不会胳膊肘往外拐，叔嫂两个上辈子就没红过脸，最多就是为了李卫东的事掰扯几句，后来侄女当家，大哥又实在拿不起势，李哲也懒得说了。 废了。 “嫂子，那以后辛苦你了，我也跟你算一份工钱。” “工钱的事再说吧。俺就是想跟着文曲星，沾沾喜气。”受到了丈夫的影响，他没把李哲当外人，至少李哲结婚前是这样的。 事情谈妥了，周青禾很开心，说道，“李哲，我想在这多待两天，先把蔬菜现阶段的生长数据记录下来。” “我赞成你的想法，蔬菜生长数据越早记录越好，可你是头一遭来，家里人能放心吗？”李哲笑着打趣，“万一找不到你，他们报警了咋办？” “哈哈……”周青禾笑笑，只是笑容有些尴尬，因为这种可能真的存在。 吃完晚饭，众人又坐在一起讨论种蘑菇的事，聊了将近一个小时才散去。 晚上，老李爷俩留下来守大棚。 老李手里拿着笔记本，“老二，你帮俺瞅瞅，这些要买的材料对不？” 晚上吃的油水大，李哲从筐里拿起根破皮的黄瓜，搓搓毛刺，掰了一半递给老李，顺手接过本子看，棉籽壳、木屑、麦麸…… 老李接过黄瓜，“老二，明个我就不去京城了，留在家里置办种蘑菇的材料。你自己多留点心，遇事别冲动。” “行，我也怕你天天跑，冻病了。” “老二，有空去你叔家一趟，以前咱在京城没有落脚的地，卖完菜还得紧着往回赶，现在你租了房子，也算是在京城落脚了。” 李哲笑道，“爹，要改天不咱俩一块去？” “我就不去了。现在拖拉机两头跑，你二叔想回家也方便。” “行，有时间我去一趟。”李哲清楚，父亲并非不想见二叔，是怕给对方添麻烦。 大棚里有些沉默，只剩下爷俩啃黄瓜的声音。 老李皱着眉，像是在思索，“老二，我这两天心里不踏实，总担心会出啥事。” 李哲点点头，“我明白您的意思，原本大家都穷，咱家突然挣钱了，太扎眼。” 老李一拍大腿，“对，这冬菜金贵，难免会有人起歪心思。别管是大棚、还是在路上，都得加小心。” 李哲说道，“我下午回家拿衣服，顺道去了柱子家，狗崽子都断奶了，4个小狗都养的不错，我跟柱子说了，狗崽子不送人了，四只都留下。到时候大棚里、家里都能看顾的来。 另外，送菜的路上不停车，不少于三人押车，都带上家伙什。” 老李咬了一口黄瓜，嚼了几下，总觉得还忘了点啥？ 过了一会他开口，“老二，要我说最扎眼的是在菜市场，摊主们都围着进货，这个几十，那个一百，一会就能收一千多。搁谁不眼红？ 我想着，咱不是租了房嘛，又是临街的店铺，把拖拉机开过去或者在胡同口用倒骑驴拉货，以后就在七号院分货，门一关，谁也不知道咱挣多少，不比在菜市场收钱好？ 跟你说实话，我兜里揣着一千多块钱，看谁都像贼，吃饭都不踏实，老难受了。”这些日子，老李负责收钱，感触也最深。 李哲仔细想想，父亲说的有道理，黄瓜有了稳定的销售渠道，市场每天也就卖个十来斤，背个篓子去菜市场卖就成，连倒骑驴都省了。 他完全可以将中间商叫到家里分货，就像老李说的，把门一关既不扎眼，也能最大程度降低风险。 在那之前，他还得想个主意，把卖菜的中间商筛选一波，留下几个靠谱的，人多了就容易乱。 “爹，我自个想不周全，这事咱俩再合计合计……” 第69章 价高者得 崇文门菜市场南口。 孙涛冻得直跺脚，大衣领子支棱着，眼睛直勾勾的盯着路口。 自打周禾苗坐拖拉机离开，他的一颗心就悬了起来，倒不是不信任李哲，只是周禾苗第一次离开京城，他怕发生啥意外。 “哒哒……”拖拉机从岔路口拐过来，赵铁柱五大三粗的身影，他一眼就认出来，暗松了一口气，“得嘞。” 车还没停稳，他猴急地扒住车斗，“青禾，你可算是回来了，害的我担心了一晚上没睡。” 周青禾麻利儿蹦下车，“这有啥好担心的，你就是心眼小，存不住事。没跟我妈告状吧。” “我缺心眼啊？能自己个跑过去找骂。”见到周青禾完完整整的回来，他笑着对李哲说，“李哥受累，青禾没给您添麻烦吧。” “没有，他在我们村比我都受欢迎，等不忙了，也带你去我们村玩。” “哎呦，那敢情好，我也跟着长长见识。”孙涛撸起袖子要帮忙卸货，被李哲拽到一旁，“孙老弟，不着急干活，我有点事要跟你说。” 孙涛眯起眼，“李哥，有事您吩咐。” “我来崇文门菜市场有段时间了，想请相熟的摊主一块聚聚，晚上有时间你也来，就在老魏羊汤馆。” 经过这段时间接触，孙涛对李哲有了足够了解，这个人和普通的农民不同，有时他甚至觉得对方比自己懂的都多，对方的话也不能只听表面，“李哥，您有事要说？” 李哲斟酌了一下，“每次把黄瓜运到菜市场，都会闹哄哄的，不光影响菜市场的秩序，也耽误了其他摊主做生意。以后黄瓜不再运到菜市场分配，直接在我住的地方分货。” 孙涛下意识的说，“妈呀，那每天十几号人去进货，不一样闹哄哄的，您家也变成菜市场了，街坊四邻不得有意见？” “不怕，那本就是个临街门脸房。”李哲搓搓手，继续说，“再一个，我打算改变分货方式，选几个靠谱的摊主，每天定时定量来取货。你觉得咋样？” 孙涛想了想，这好像对自己没太大影响，凭自己和李哲的关系，应该是‘靠谱’的人之一。但随即，他又有些担忧的说，“李哥，现在从您这拿过货的人，没有二十，也有十几个，您想怎么个选法，选上的人肯定高兴，可落选的人未必服气啊。” 李哲表示赞同，“有道理，你有什么好主意？” 孙涛自己就是菜贩子，别的事可能不精通，可菜市场里的门道没人比他更清楚，他也知道该如何对付这些菜贩子。 虽说这样屁股有些歪，等于是站到阶级的对面，可从上次联合涨价就能看出，这群同行已经开始孤立自己，把自己当成李家狗腿子，既然如此，为何不做的彻底一些？ “李哥，您不能直接选，这样容易得罪人。也不能让他们选，他们指定会抱团。”孙涛咬咬牙，“最好的办法是竞标，价高者得。” “兄弟，这个主意好。”李哲笑着拍拍他的肩膀，“咱们先去卖菜，等闲下来，你跟我说说那些摊主的情况。” 孙涛把话说出来，等于是做出了决定，人也轻松了，“没问题，我先去萃华楼送菜，回来就去找您。” “成。”李哲将称好的黄瓜搬到三轮车上，让孙涛先去送货。 李哲跟周青禾打过招呼，带人进入了菜市场，刚走到摊位附近，又被一群菜贩子围住了，难免又引起一些摊主的不满。 李哲按照前天预定的斤秤，将黄瓜分给菜贩子。 洪三交完尾款，笑着说，“李老弟，我明天想多预订点，能不能给我凑八斤。” 李哲说，“明天的菜暂时不预订了。今晚上我想请大家吃饭，地点就在市场对面的羊汤馆。” 旁边的李金霞问，“李老板，是有啥事要宣布吗？” “主要是想感谢大家，这段时间对我们生意的关照，顺便说说以后进菜的事。” 戴狗皮帽子的老头喊道，“李老板，不是又要涨价吧！” 李哲摆摆手，“我说过半个月内不涨价，就不会食言。大家去忙吧，晚上七点，咱们在老魏羊汤馆见，我请大家伙喝羊汤。” 菜贩子们满心嘀咕，可李哲不肯说，他们也没辙。每个人都有一堆活要忙，也只能按下心思先卖菜。 …… 傍晚七点，崇文门大街的路灯刚亮，北风卷着煤灰渣子打在羊汤馆玻璃窗上，屋内水汽凝成白茫茫一片。 餐馆里坐了20多号人，大多是崇文门市场的菜贩子，李哲提前将这里包场了。 这些菜贩子都相互熟识，三四个人坐在一张桌子旁，低声耳语。 李哲见人来的差不多了，起身轻咳了一声，“咳，感谢大家伙捧场，都在外面冻了一天，咱们先喝碗羊汤热乎热乎，吃饱喝足后再聊正事。” 李哲冲一旁的麻脸伙计招手，“每人一碗羊汤，半斤饼，每桌一盘凉菜，快一点。” “好咧。”麻脸伙计对着后厨喊，“上羊汤喽！” 李金霞摘掉蓝布头巾，“李老板，羊汤啥时候都能喝，您赶紧说说进菜的事吧。要不然羊汤再香，喝着也没滋味。”她棉袄袖口还沾着蔫巴白菜叶，像是收摊后紧赶过来的。 “是啊李老板，您就说说吧，我们心都悬了一天了。”其他摊主也跟着催。 “行，那我就先说。”李哲整理了一下思绪，“最近一段时间，黄瓜都是运到菜市场卖，每次分货都回聚成群，影响其他摊主的生意。 我打算换个地方分货，新地方比较窄，不能接待太多的人，最好是选六个代表拿货。” 李哲话音落下，下面的人就开始议论。 洪三坐的比较近，直接问李哲，“李老板，您的意思是说，只把黄瓜卖给六个人，旁人就不能从您这进货了？” “没错，这六个人是经销商，其他人想要黄瓜，可以从他们手里拿。” 菜贩子们的讨论依旧没有停止，这件事关系到每个人的利益，由不得他们不重视。 一个镶着金色门牙的男子问，“李老板，这六个咋选，能算我一个不？” 戴狗皮帽子的老头哼道，“嘿，你个大金牙，怎么哪哪都有你。你西单市场的跟这凑什么热闹，哪凉快哪待着去。” “西单菜市场怎么啦？李老板也没说我不能来啊。我就来了，怎么地。”说话间，大金牙接过伙计手里的碗，喝了口羊汤，烫的龇牙咧嘴，“羊汤我也喝了，咋的，你咬我啊？” 洪三说道，“各位，咱们和气生财，还是让李老板来选人？” 李哲露出为难的神色，语气郑重，“这个问题我考虑过很久，选谁不选谁都不合适，不如咱们换种方式，通过竞标来争取经销商的资格，价高者得。” 第70章 经销商 洪三后脊梁直冒冷汗，“娘嘞，俺才挣你几个钱，您这一梭子全给搂回去了。”他忍不住问，“李老板，您这价高者得是啥意思？我们竞标后的钱咋处理？” “竞标的钱会暂时存我这，作为进货的保证金。以后大家再预订黄瓜，不用提前缴纳订金，取货时直接付款就成。双方解除合作，分文不少退您。” 李哲刚说完，众人又交头接耳的议论。 戴狗皮帽子的老头问，“李老板，六个名额每天的供菜量是多少？” 李哲答道，“分为三个档次，15斤、12斤、十斤，交保证金多的人先挑。” 大金牙假模假样剔着金牙，暗道，呸，丫的算计忒精，这是让俺们使劲往高处砸钱呐，心咋这么黑呢？ 洪老板听懂了，这保证金他不想交，一旦交了就被动了，但黄瓜他还想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤赚一块钱，一个月也能赚四百多，能顶工人三四个月的工资了。 另外，黄瓜要是用得好，还能创造额外的价值。 洪三搓着冻裂的手背，“李老板，我只有一个问题，这天气越来越冷，您这黄瓜还能卖多久？” 其他人也纷纷附和，“对对，李老板，这个您可得说清楚啊。” “别前脚交了保证金，后脚黄瓜就不长了，我们可就亏大了。” “是呀，我们赚的也是辛苦钱，可禁不起这么折腾。” 李哲点头，“我理解大家伙的意思，要是只卖几天，我也没必要折腾了。这么跟大家说吧，没意外黄瓜能卖到年前。” “啥！年前还能长出黄瓜！”有人惊讶出声来。 这个消息太惊人了，京城周围的温度最低能达到零下十几度，这个时节要是能上些鲜黄瓜，那得卖多少钱？ 当然，在场的人也心有疑虑，担心李哲在忽悠他们。 更多的人则是暗暗琢磨，出多少钱竞标合适。 李哲目光扫视众人，“大家伙有要补充的吗？有其他问题也可以说。没有就开始竞标了。”李哲从包里取出一沓子事先裁剪的纸片，“一会，我分给大家带编号的纸，记住你的编号。每个人在纸条上写名，以及竞标的金额，交给我就行。 之后，我会找出竞标价最高的人作为经销商。” 李哲说完，按照从里到外的顺序一桌桌发放纸条。 纸条发完，李哲往长条凳上一歪，端着海碗吸溜羊杂汤，特意让伙计加了份羊肚儿，嚼得咯吱响。 李哲吃的差不多了，肚子有些撑，浑身暖融融的，向伙计要了一个盘子，一桌桌的开始收纸条。 收齐后，他将二十来张纸条捋了一遍。 李哲起身说，“各位，我找出了报价最高的六位，现在念出他们的名字，让大家伙认识认识，以后有想要黄瓜的，从他们手里拿货。” “蒋志成，竞标金额最高，第一个选择进货量。” 大金牙‘噌’的从凳子上站起来，对着众人抱拳，“各位，承让承让。我的黄瓜有销路，就不劳烦各位了。”随后，他又对着李哲说，“李老板，我选15斤的进货量。” “可以。” “第二名孙涛，要多少？” “李哥，我也选15斤的。” “洪老板要多少斤？” 洪三紧着说，“我能选15斤吗？” 李哲摇头，“每个档次只有两个名额，选其他的吧。” 洪三气的直拍大腿，暗骂大金牙横插一脚，要不是他半路杀出，头档准有他一个，“我选12斤的。” 李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？” 墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色棉袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。 “李老板，我选12斤。” 其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。” 王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？ 这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。 在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。 说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。 李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。” 有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。 众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。 大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。 至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。 羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。 有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。 戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。” “哈哈……”这番话引来一阵哄笑。 李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。 李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。 客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？” “还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。” “要是有人从我这拿货，我咋定价？” “哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。” “哲子，你这样说，我更糊涂了。” 李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。 另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。 看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。” 王建军若有所思的说，“我明白了。” 李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？” “我就不去了，等年节再去拜访。” “那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。 聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。 他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址…… 第71章 亲戚上门 苏州胡同。 一个骑着自行车的男子停在胡同东口，眯缝眼四下踅摸，看样儿是找不着道了。正寻思拦个过路的，打西头过来辆板车，“呦，这不是建军兄弟么？” 王建军看他眼熟，一时间叫不上名，瞅着对方咧嘴露出金牙才对上号，“蒋老板？您这趟是来上货的吧？” “没错，我是头次来苏州胡同，不知道往哪走了。” “我是来迎你们的。”王建军指着西面，“直着往前走，瞧见朱漆门带俩石墩儿就到地儿了。 “嚯！这排面！还得是您这做大买卖的讲究。” 王建军说道，“谈不上，我们也就是赚个辛苦钱。其他人也到了，你先进去吧。” 说话间，一阵“哒哒哒”的声音响起，一辆拖拉机开了过来。 王建军挥挥手，拖拉机停到了胡同口，没再往里开。 李卫东从车上跳下来，跺跺脚，“娘嘞，冻死俺了，建军啊，还是你这活舒坦。” 王建军笑了，“哥，要不咱俩换换？我跟着押货，你在京城帮着哲子送货？” 李卫东赶忙摇头，“那不成！我也就是随口说说，哪有当哥的让弟弟受累的。” “哈哈。”王建军笑了。 李志强冻得声音打颤，“叔，赶紧卸货吧，咱回去暖和暖和。” “卸货卸货！”李卫东招呼了一声。三人将筐子放到了倒骑驴上。 大金牙在一旁盯着，四个筐子捂得严严实实，愣是瞧不出里头装的啥。 装好货，王建军骑上倒骑驴，李卫东和李志强在旁边护着往里走，往西拐大约走了几十米，停在一处门脸房外。 李卫东走上前敲门，“老二，开门！” 李哲往外瞅了一眼，将南侧房门打开，屋里还有几人，都是昨晚竞标的经销商。 李卫东和李志强将筐子搬进门脸房，倒骑驴上还剩一筐。王建军打了个招呼，骑着车先走了。 大金牙看得新奇，一直没出声，直到李哲看向他，才主动招呼，“李老板，我没来晚吧？” “没有，蒋老板请进。” 大金牙进屋后拱了拱手，“哥几个早。” 洪三揶揄道，“是你来晚了！我们都喝了半天茶了。” 李哲端起茶壶给大金牙倒了一杯，“喝口热乎的。” 洪三转头对李哲说，“李老板，既然货到了，咱分货吧？我那边客户还等着呢。” “行，分货。” 大金牙灌了口茶，放下茶杯忙道，“李老板，能不能借步说话？” “志强，你帮着分货。”李哲起身领大金牙进了隔壁卧室，指了指椅子，“蒋老板，请坐。” 大金牙解开棉袄，从内兜掏出一把钱，数出702元搁在五斗柜上，“李老板，这是保证金，您收好。”又数出九十块堆成一摞，“今儿的黄瓜钱。” 李哲拿出两份合同，双方签字。 李哲收下钱，“合作愉快。” 大金牙伸出右手，“您多关照！” 两人回到客厅时，黄瓜已分成六堆。孙涛等人交了钱，跟李哲打过招呼，拎着货匆匆离开。 送走众人，李卫东笑道，“你这安排真利索！以前菜市场闹哄哄的，现在悄没声就把钱收了。要不说你脑子活络呢！” 李哲烫过茶杯，给自家人倒上茶水，“哥，晚上我去二叔家，你去不？” “我下午还得回村，算了吧。”李卫东有些犹豫，叔叔对他们不差，按理说他是应该去的，但婶子总端着城里人架子，让他觉得别扭，再说人多了闹哄哄的，人家也未必乐意自己去。 “你要不去，我就自己去了。”李哲也不劝。 “你去吧，我还是乐意去市场卖黄瓜。” 李哲关心道，“冻了一路了，你暖和暖和再去吧。” “我还成，就是柱子受罪了，一会让他回来歇歇。”说完，李卫东背上十斤黄瓜出门了。 关上门脸房南门，李志强去拾掇午饭，李哲回屋算账。 他先拿出今个刚收的保证金，蒋志成702元，孙涛700，洪三601，鲁大有600，李金霞550。 看着保证金的数额，李哲忍不住笑了，“这群人……有意思。” 保证金总额，3153元。 这几天卖菜的赚的钱，除去花销后剩下3900元。 李哲现在手上超过七千了。 往后，每天都有七百元以上的进账，妥妥的现金奶牛??是存银行，还是寻个投资的路子？ …… 下午，送走了赵铁柱他们，李哲去隔壁的副食店称了半斤豌豆黄，两包桃酥，又装上两斤黄瓜，骑着自行车去叔叔家。 李哲上辈子没有去过叔叔家，只是知道他家的地址：广渠门内大街14号，安化楼。 李哲骑自行车到了广渠门内大街南侧，询问周围的路人，找到一栋灰扑扑的六层筒子楼，几扇窗户用塑料布蒙着破洞，风一吹就哗啦作响，楼前空地上横七竖八拉着晾衣绳，褪色的床单在寒风里硬成冰片。 李哲将自行车停放在筒子楼下。 戴红袖章的老头眯眼打量他，“找哪户啊？” 李哲从兜里掏出红梅，递过去一根，“大爷，我找李振国。” “老陈家女婿？”老头把烟夹到耳后，在前面带路，“他家在二楼，我带你上去。” “谢谢大爷。” 老头边走边问，“你和陈家女婿啥关系？” “那是我叔。” “你哪个村的？”老头问的很仔细。 “廊方市大营村的。” “我有点印象，好像听陈家女婿说过。”老头嘿嘿一笑，“说起来，你叔也是个有福气的。” “大爷，这话咋说？”李哲有些纳闷，不记得叔叔撞过大运。 “怎么说？他一个跟着媳妇来京城的外地人，占着老丈人家的楼，这还不算福气？估计在你们村也算头一份了吧？” 话虽没错，听起来却刺耳。 婶子陈淑萍是下乡知青，前些年办了离婚回城。后来叔叔也跟着来团聚，没有个落脚的地方，只能住在老丈人家。这也是为啥老李和李卫东不来??他们担心给叔叔添麻烦。 说话间两人上了二楼，楼梯旁的公厕飘出异味和油烟味混杂在一起。 走廊堆满蜂窝煤、大白菜，墙面被油烟熏黑，电线裸露交织如蛛网，看得人眼花缭乱。 老头腿脚倒利索，没走几步就扯着嗓子吆喝，“老陈家的，农村亲戚来了！出来迎一下。“ 第72章 二叔 隔着不远的门开了，里面走出一个中年汉子，瞅着老头和李哲，先是愣了一下，随后露出喜色，“老二，你咋来了？” “叔，我如今在京城干活，过来看看你和婶子。” 老头见是熟人，“得了，你们聊吧，我先回了。” “宋大爷，谢谢您了。” “甭客气。”老头扭身背着双手，溜达着走了。 “老二，愣着干嘛？快进来！“李振国让到一旁，“媳妇，快看谁来了？” 屋子面积不大，东边有个卧室挂着门帘，客厅约莫十几平米，角落放着一张床，床头挂着帘子，中间挤下一张餐桌。 一个老太太和中年女人带着虎头虎脑的胖孩子吃饭。 老太太没有动身的意思，给孩子夹了块肥肉。中年妇女也不想动，迟疑着瞥了眼丈夫，不情愿地站起来，胖孩子依旧低头‘吭哧吭哧’吃饭。 李哲进屋打招呼，“婶子。” “哎呦，是李哲来了！啥时候到京城的，咋也没提前打个招呼？”陈淑萍打量着李哲：穿着件蓝色旧棉袄，袖口有些发白，右手提着编织袋，左手拎着几包黄色纸盒。 “我前几天来的京城，刚把事情安排好，特意过来看看你们，给你们带了点吃的。” “你这孩子来就来吧，还带什么东西？”陈淑萍接过东西，把编织袋放地上，网兜搁到五斗橱上。 李振国热情道，“老二，吃饭了吗？跟我们一块吃点。” “二叔，我吃过了。”李哲搓着手哈白气，瞅见五斗橱上摆着塑料皮奖状??‘李辉京同学荣获1987年度三好学生’，玻璃板底下压着天安门留影。 二叔给李哲搬了把椅子，“先坐，我去给你弄点喝的。” “二叔、婶子，你们别折腾了。坐下先吃饭，吃完再聊。” 李哲看向坐在桌子中间的老太太，“老太太好，您身体怎么样？” “挺好的。你们村里今年收成咋样？” “也挺好。” “那就成。你们歇着，我吃好了。”老太太说完起身回屋。 二婶坐回桌子继续吃饭，小胖子边扒饭，边斜着眼瞟向李哲，心里暗想，这衣服土里土气的，外婆说得没错，乡下人跟城里人就是不一样。” 李振国端着缸子走过来，“老二，趁热喝，暖和暖和。” 小胖子嗅着味道吸吸鼻子，站起身喊，，“那是我的麦乳精，姥姥给我买的！“ “还多着呢，回头喝完再给你买。”李振国瞪了一眼，“你哥来了半天，叫人了吗？就惦记着吃。” 小胖子抿着嘴，不情不愿地喊了声‘哥’。 小胖子十二三岁，正是叛逆期，李哲也不跟他计较。 喝了口麦乳精，李哲说，“叔，你先吃饭吧。” “我吃饱了。”李振国搬了个凳子，坐在李哲对面，“老二，你在京城干啥活？” “这年头种地不赚钱，就想来京城谋个营生。在菜市场卖菜。” “在哪个菜市场？住哪儿？” “崇文门菜市场，住在旁边苏州胡同7号院前院。啥时候得空，你和婶子带着辉京去我那玩。” “你爹娘咋样？” “都挺好。我爹昨儿还说起您，我们现在卖菜两头跑，您啥时候想回村提前说声，坐拖拉机就能回去。” “噗嗤！“小胖子笑喷了饭，“坐拖拉机回去？这大冷天不得冻成冰棍啊！“ “闭嘴！不说话没人把你当哑巴……”李振国呵斥了一句。 话音未落，老太太的声音从屋里传来，“振国，在家可不兴训孩子。” “?，我跟他闹着玩呢。”李振国对着小胖子挥挥手，“吃完饭出去玩。” “哼，出去就出去！“小胖子站起扒拉两口饭，做个鬼脸溜出门。 二婶起身，“你们叔侄聊，我去收拾点东西，回头给你娘捎回去。”说完也进了屋。 客厅只剩叔侄二人，李振国脸上有些尴尬，“老二，京城不比家里，门道深讲究多，遇到事别硬扛，记得来找我。” “放心吧叔，有事我准来。您最近咋样？” “嘿，老样子。我在社区办的集体企业干活，工资不算多，倒也凑合。八月十五本想回村，厂里临时有事没走成。” “工作要紧。等我爹来京城，您哥俩聚聚。” 李振国露出喜色，“那敢情好！可得提前通知我。” “放心，到时备好酒，您哥俩好好喝点。” 叔侄说话间，二婶提着大包袱出来，“老二，走时把这个带上。” “二婶，家里啥都不缺，不用拿这么多。” “跟我见外啥？再说，这些也不都是给你的。”二婶翻着包袱，“这外套是我单位发的，料子好但我嫌色儿老，给你妈带回去。这是辉京的校服，上面还印着学校标呢，改改给小娜穿。还有你叔两身旧工装，也一块带回去，你和你爹谁乐意穿都成。” 陈淑萍把包袱塞给李哲，“拿上。 “成，那我就捎回去。”李哲顺势站起身，“叔，天不早了，我先回了。您得空去我那坐坐。” 侄子才来就要走，李振国脸上挂不住，但又不知该怎么留，“成，我送你。” 叔侄俩一前一后出门。下楼后，李振国从兜里掏出一沓皱巴巴的票子，硬塞到李哲手里，“老二，拿上这些钱。” “二叔，我有钱。”李哲摊开手，瞅见有零有整，大概五十多块钱，还有几张肉票。 “还跟我客气啥？拿着！外面不比家里，哪哪都得花钱，手里有钱遇事了才不慌。以后再上叔这儿可不许买东西了，看你弟胖成啥样了，可不能再吃了。“ 李哲笑笑，“叔，我真不缺钱。我现在卖菜能挣不少。” “你这孩子咋不听话呢？帮人卖菜才能赚几个钱？”李振国不信李哲自己当老板，还以为他给别人打工。 “我现在真不缺钱。咱家地里种的黄瓜，卖到京城能赚不少呢。” “你这孩子说啥胡话，这大冬天哪来的黄瓜？” 李哲愣了一下，“您没去过菜市场吧？“ “平常家里的钱……菜都是老太太买。”李振国说到一半，改口了。 “叔，您回去看看，编织袋里装的就是黄瓜，您吃完再去我那拿。”李哲把钱推回李振国手里，“我真不跟您客气。这肉票我留下，钱您拿回去。” 李振国脑子懵懵的：这大冬天咋种出黄瓜？还是自家地里种的，总觉得这事儿邪乎，可李哲说得斩钉截铁，又不得不信。 “二叔，回吧，我走了。” 李哲将包袱捆上自行车后座，骑上车离开了。 李振国目送李哲走远，这才转身上楼，见老太太和媳妇正坐在客厅里吃点心。 老太太手里捧着豌豆黄，显得有些不好意思，讪讪地说，“振国啊，这点心不赖，你也来尝尝？” “你们吃吧，我先把碗收拾了。”李振国闷头把桌上碗筷摞进铁盆，正准备端着往水房走，看到墙边的编织袋，顺手提了出去。 第73章 心思 苏州胡同。 早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。 与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。 采购时间变短，大家也省心了。 众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，“哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。” 李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。 之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。 洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，“嘿嘿，谢谢李老板。” 其他几人也都是相同的待遇。 孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，“李哥，有啥事您说？” 李哲目光扫过众人，“过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？” 几人先是有些惊讶，很快又释然了??李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什么难度。 李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分给我们？” “实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。” 不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。 李金霞追问，“李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？” “我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。”开玩笑，李哲怎么可能一上来就说出底价，自然是越高越好。 洪三问道，“如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？” “这个再议，大伙有什么想法可以说说。”菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。 几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。 “这也不是什么着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。”李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。 几人打过声招呼，各怀心思离开了。 李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算账，却见李金霞去而复返。 李哲下意识问，“李老板落下东西了？” 李金霞探进半个身子，“没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。” 李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个“请”的手势，又给她续上茶水，“喝杯茶再慢慢谈。” 李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，“李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。” 李哲没回应，等着她的下文??黄瓜就是这么卖的，用得着她说？ 李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。” 李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。” 李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。” 李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。” “李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。” 李哲看出了她的心思，“你是让我先紧着出价高的人供货？” “没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。 假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。 李哲给她添了些茶水，“李老板，你的建议不错，我会认真考虑。” “那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。 看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。” 李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“嗯，可以试试……” 崇文门菜市场。 中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？” 大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？” “我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。 “嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。” 李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿.....” 摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。” 李振国一阵郁闷??自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。 李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。” 李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？” 李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？” 李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！” 李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！ “大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。” “不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……” 第74章 上门 苏州胡同。 7号院的前门敞开着，门口停放着一辆架子车，车上堆满了码得整整齐齐的煤球，敦实小伙正撅着腚往院里倒腾煤球。 煤球铺子就在后沟胡同，前几天王建军先买了几块用，烧得还不错，今天直接让老板送来一车，放着慢慢用。壮小伙听口音也像冀省的，身上裹着一件看不出本色的军大衣，笑起来有一股憨厚劲。 小伙子干活很麻利，煤球在墙根摆放得整整齐齐。干完活收了尾款，风风火火地又去送下一家了。 刚搬家的时候，李哲借了邻居几块煤球。虽说不是值钱的东西，可有借有还再借不难。他用簸箕装了几块煤球准备给人家送过去，垂花门锁着过不去，只能绕到后门。 他刚把煤球装好，外面就传来一阵呼唤声，“老二，老二，瞅瞅谁来了？” 李哲放下簸箕，起身拍拍手，就见李卫东领着李振国进了门。 “二叔？”李哲有些意外，昨天他刚去了李振国家，没曾想李振国今天就过来串门。 李振国进了前院，看着宽敞的院落、气派的房间，已经有些说不出话了。在他的印象里，大哥一家在村里的日子过得紧巴，老大前两年刚结婚花费不少，老二马上也要盖房结婚，正是用钱的时候。大哥就是在村里种个地，没有其他进项，日子过得并不宽裕。 眼前情景颠覆了他的想象。刚才回来的路上，李卫东已经说了，前院四五间房都是他们李家在用。这种独门独院的私房租价很高，普通的京城老百姓压根住不起，要不然他也不会借住在丈母娘家。 眼前的一切又真实存在，容不得他不相信。 黄瓜！肯定是卖黄瓜挣的钱。他觉得自己找到了源头。 李振国愣神的工夫，已经被李哲带进客厅，“二叔，来的时候冻坏了吧？赶紧坐下喝点茶水。”暖壶里有现成的热水，李哲泡了一壶茶。 李振国接过茶杯，还是没忍住问，“老二，这房子真是你租的？多少钱一个月？” “70块钱一个月。院子大屋子多，不光能住人，还能当仓库用。” “那……黄瓜真是你种的？” “对，我在咱家地里建了大棚。昨天带的黄瓜就是大棚里产的，吃的味道咋样？” 李振国放下茶杯，“那玩意儿金贵，我没舍得吃，又给拿回来了，回头你搁摊子上卖了。” “二叔，那黄瓜是咱自家种的，啥金贵不金贵的，您拿回来干啥？我婶子知道成啥了？”李哲并不在乎陈家人的想法，只是担心叔叔难做。 “没事，你婶子她们都不知道。小胖子不爱吃蔬菜，整个夏天总共没吃两根黄瓜，这冬天的黄瓜再金贵，他还是乐意吃肉。” 李卫东笑着说，“哈哈，这话没错，小孩有几个爱吃菜的？” 李哲也听出来了??小胖子不爱吃黄瓜，陈家老太太和二婶想吃也吃不着。对于二叔的做法，李哲也没多劝。 昨天只是转了一圈，他没有深入了解，大概能体会到二叔的处境。旁的不说，就是那位带路的大爷，都把二叔当成了上门女婿。 看着二叔，李哲竟有些心疼。 上辈子老李去世后，二叔只要一回村就会补贴他们家。李哲没来过京城，也不知道二叔的处境，要不然肯定不会收他的钱。李哲甚至不敢想，在这种情况下，二叔如何偷偷把钱存下的？又是冒了多大的风险？ 当然也还有一种可能：二婶应该知道一些，虽然未必会支持，也默许了二叔的行为。 客房里的赵铁柱和李志强听到动静，到客厅和李振国打招呼。李哲叫来李志强，往他手里塞了一沓子票和零钱，“志强，多买点酒菜，中午咱好好吃一顿。” “老二，中午随便吃点就行了，这不年不节的，别置办太多东西。” “二叔，您就别客气了，牛肉票还是您昨晚给的，要不然想吃也吃不上。”李哲叮嘱志强，“再去买两瓶汾酒。” 李振国一把薅住李志强胳膊，“志强，别听他的。胡同口打二两散白就成，这不年不节的喝什么汾酒？真把我当外人了！” 李志强看看李哲又瞅瞅李振国，似乎不知该听谁的。李振国说道，“别看了，听我的。去吧。” 李哲也没再说什么，这年头的汾酒确实贵，一瓶28，两瓶就要56，能顶普通人半个月的工资了。李振国就算喝了，心里也未必舒坦，还不如让他喝点舒心的。 李志强骑上自行车，很快就把东西买回来了。大家撸起袖子一起动手，有切肉的、有摘菜的、有热锅的，说说笑笑就把午饭做好了。 客厅里，八仙桌上摆着四道菜：炖牛肉、黄瓜拌猪耳、猪肉炖白菜、炒土豆丝。菜虽然不多，量都不小。李志强辈分最小，拿着白色塑料桶给众人倒满酒，这活儿打小就熟。 李卫东端起酒杯提议，“咱几个敬二叔一杯。” “干杯。”众人举杯。 李哲陪了杯酒，指着中间的盘子，“二叔，尝尝我炖的牛肉咋样？” 李振国夹起牛肉放进嘴里，“香，烂乎了。” 李哲心想：可惜家里没有砂锅，要不然炖出来更入味。 李振国惋惜道，“可惜你爹没在，要不然咱们就热闹了。” 李卫东放下筷子，“二叔这个简单，咱约个日子，让我爹过来不就得了？他也放心不下老二这边的生意，过几天肯定要过来看看。” 李振国欣喜道，“那敢情好，就约个日子，我也有日子没见到你爹了。” 众人说说笑笑，一顿饭吃了两个小时。除了赵铁柱都喝了不少酒，赵铁柱看得直眼馋，也想讨杯酒喝热乎热乎，被李哲给制止了??这年头没有查酒驾的，但得对自己负责，开车肯定不能喝酒。 李振国知道他们还要返回大营村，吃完饭又聊了一会儿，就骑着自行车要走。 李哲追出来递给他一个编织袋，“二叔，我给你装了些磕破皮儿的黄瓜，这些卖不上价，就是咱自家吃的，您带回去尝尝。” 二叔为自家考虑，李哲也不能不为他着想，叔叔毕竟还要在陈家生活。 李振国打开编织袋看，确实都是磕磕碰碰的，也不再客气，“行，那我就带上。你们回吧，我走了。” “二叔，没事就过来坐坐，我这儿好酒好肉管够！” 目送李振国消失在胡同口，李哲正转身准备回家，就见孙涛骑着三轮车吭哧吭哧地过来，车后面还坐着一个人??周青禾。 “嘿，你俩怎么这个点儿过来了？” 孙涛抱怨道，“李哥，这你得问她，我是被抓来当帮工的！” 周青禾蹦下车，指着两个盖着厚棉被的篮筐，“李老板，你猜这里是啥？” 李哲哪会跟她废话，直接掀开了棉被，见里面装着一袋袋灰白色的菌种…… 第75章 送礼 两个筐里各放着5个灰白色圆柱形菌包，李哲问，“这10个菌包能种植多少菌棒？产多少斤菇？“ “一个菌种包的重量是2斤，接种数量取决于菌棒的规格和接种密度。一般来说我们都是做到15个菌棒，每个菌棒的鲜菇产量在1.5斤左右，首茬总产量在200斤到250斤之间。” 一旁的孙涛搭话，“姐们，这产量太少了吧，还不够我自个儿卖呢。” “你着什么急？平菇的采摘期只有3~5天，采摘集中，产量大，必须分批种植。我准备种植4批，每批的采收周期3到5天。等第四茬蘑菇采摘完，首批蘑菇的第二茬就可以接着采摘。亏你还是个卖菜的，连这些都不知道。” “我是卖菜的不假，可我没学过这些啊。”孙涛摊摊手，他这辈子连成片的菜地都没见过，中间差着好几道程序。 李哲上一辈子也种过蘑菇，虽说不是很成功，种植经验还是有一些的，周青禾的种植计划安排得还算合理，“既然菌种已经带来了，那咱们今天回去，明天开干。” 周青禾问道，“我不光带来了菌种，还带来了消毒剂。其他的材料准备好了吗？“ 李哲点点头“我爹买了培养料和石灰。我现在带你买塑料袋，想要啥样式的你自己挑。” “那还等啥？走吧。”周青禾扭头对着孙涛说，“制作菌棒、消毒接种少说也要三五天，我会在村子里住几天，我娘这边你帮忙照看着。” 孙涛搓着双手，有些不舍，“青禾，要不我跟你一块去吧？”周青禾瞪了他一眼，“你跟我一块去干嘛？卖菜的摊子不干了？“ 孙涛着实有些为难：不去吧，他担心周青禾的安全；去吧，三五天的时间确实有点久。他这摊子确实应付不开。 “难呐......” 李卫东瞅着两人，升起了八卦之心，暗道，这两人啥关系啊？可不像是哥们那么简单。这孙涛有点太热情了......不过，他并不是个多嘴的人，也没有开口问。 李哲没看这两人腻歪，把表哥叫来叮嘱了几句。他明天不来京城，这摊子事还得让表哥支应着。 事情安排妥当后，赵铁柱开着拖拉机，直奔LF市塑料厂。 李哲买过三次塑料薄膜，也算是熟门熟路的。到店后，看店的依然是胖销售员陈娟，她这次在织围脖，还是那副不冷不热的模样。 自打李哲第1次买塑料薄膜后，她就觉得李哲是个大忽悠。所谓的“明年建100亩蔬菜大棚“，八成是假的，就是想忽悠宋科长便宜卖给他。 宋科长平时看起来挺精明的一个人，愣是相信了他的花言巧语，连着三次将厂里最好的塑料薄膜低价卖给他。宋科长在她心中的地位也是断崖式的下滑。闹了半天就这点本事，我要有关系，这科长我也能当。 她撇了李哲一眼，手里的毛衣针并没有放下，“又是来买塑料薄膜？“ “不是，我这次是来给你们科长送礼的，他人呢？“ “嘿，居然不装了，跑这儿送礼来了。可以呀。难怪宋科长会低价贱卖塑料薄膜......“陈娟腹诽着，嘴上却说，“你等着，我去叫他。” 此时，宋科长正坐在办公室看报纸。陈娟一溜小跑闯进来，身上的肥肉也跟着颤，“科长，我有事跟您说。” “啥事？说吧。” “大营村姓李的那个又来了，就是种蔬菜大棚那个。” “来就来吧，还按照之前的价格卖给他。” 陈娟压低了声音，“科长，人家说了，今天不是来买塑料薄膜的，是专程要给您送礼的！” 宋科长皱着眉，目光审视着陈娟，似乎在琢磨她这话的意思。 陈娟赶忙撇清，“科长，我说的都是真的，您不信去瞅瞅啊。” 宋科长急忙站起身，快步走出办公室。在他的印象里，李哲是个有分寸的人，应该干不出这种蠢事儿。但陈娟的样子也不像在撒谎。 娘的，怎么一天天的净这些破事儿。 宋科长怕惊动别人，从后门急匆匆跑到商店。见到李哲和一个20来岁的女人正蹲在货架旁研究塑料布。 “李老弟，你今儿个怎么来了？听说找我有事儿？“ “宋科长，我给您带了点东西，您先瞅瞅。” 看着李哲的神态，听着他平稳的语气，宋科长的心放了下来。这不像是个没分寸的人该有的样子。 宋科长接过李哲递来的编织袋，打开一看?? “啊！是黄瓜！冬天怎么会有黄瓜？“惊叫出声的是陈娟。她站在宋科长身边，伸着脖子往里瞧，这一叫反倒把宋科长吓了一跳。 “干嘛呀？凑什么热闹，一边去。”宋科长虽然嘴上呵斥，但眼睛却挪不开了，心中的惊讶并不比陈娟少，“李老弟，这黄瓜是哪来的？难道......”他仿佛猜到了什么，又惊又喜，“你成功了？这是蔬菜大棚里长出来的黄瓜？” “没错。我特意拿来给您尝个鲜儿。这礼您收不收？要是不收，我可就拿走了。” “收，收，这礼我收定了。”宋科长拿出一根黄瓜搓了搓，连顶上的小黄花都没摘，直接咬了一口，“又脆又爽，真好。” 他收的是礼吗？是明年几万平米甚至几十万平米的塑料薄膜订单。只要一切顺利，他会成为整个塑料厂的大功臣，以前那个遥不可及的位置，现在……嘿嘿。 他很庆幸第一次跟李哲见面时做出了正确的决定。当时，他也像陈娟一样怀疑过李哲画大饼的目的，但李哲的言行举止和建造蔬菜大棚的构想，让他决定赌一把。 现在看来，他赌赢了。 压下心中的激动，宋科长爽快道，“李老弟，你这个礼物太好了。陈娟，你去订桌酒席，晚上我要和李老弟好好喝几杯。” 陈娟没应声，伸手去袋里摸黄瓜，被他一巴掌拍开！这是你能吃的？ 李哲婉拒道，“宋科长，今天就不喝了。我中午已经喝过一顿，晚上实在喝不下了。除了给您送礼，我们还要采购些其他塑料商品。” “想要什么尽管挑，如果店里没有，我带你去仓库选。” “那倒不用，我们想采购些塑料布和制作蘑菇菌棒用的塑料袋。” 宋科长一挥手，“没问题，还是按塑料薄膜的规矩，打八折。” 周青禾站在边上，一时间搞不清楚其中的门道，暗道，这家伙路子挺野，连塑料厂的销售科长都捧着。要不是去过他家，还真会误以为他有什么背景。 第76章 借钱 朱益民家。 朱益民靠着炕头的被褥，双手捧着一本厚厚的《蔬菜种植技术革新篇》，他看得很投入，手里攥着圆珠笔，不时在书页上写写画画。 “咚咚。”外面传来敲门声，“老朱，我进来了。”说话的人是个大嗓门儿，听着就底气十足。 没多久，屋里的门帘从外面撩开，一个胖大敦实的身影走进来。 “这大冷天，骑自行车真他娘的受罪。”金百万用双手搓着冻得通红的胖脸。 朱益民把圆珠笔夹在书里，“我现在招待不了你，桌上暖壶里有热水，想喝自己倒。” “是得喝口热乎的。”金百万倒了杯热水，双手捧着杯子坐上炕沿，扭头瞅着朱益民，“这两天感觉咋样？身体好点没？” “好多了，估计再过几天就能出门了。” “嘿，这大冷天的，你急着出门干啥？要我说明年开春再出门也一样。” 朱益民脑袋摇得像拨浪鼓，“那不成，现在那群老娘们就在编排我，再不露面，指不定往我身上泼啥脏水呢。没准都有人盘算着给我家玉凤找下家了。”说罢狠狠啐了一口，“呸，这群爱嚼舌根的婆娘，忒TM缺德了。” 金百万哭笑不得，“不跟你扯犊子了，说点正事。能借我一千块钱不？” 朱益民面露诧异，“老金你也不差钱啊，咋想起跟我借钱了？” 金胖子把借钱给李哲建3号大棚的事和盘托出，“借钱前我跟媳妇商量过，她不同意，但我还是借了。现在周转不开，又不想跟她张嘴，就找你倒腾个千把块的，年前就能还上。” “李哲答应把冬菜交给你卖了？” “没呢。这不就想拉拉关系嘛......” 朱益民打断道，“难怪你媳妇不同意，换我媳妇一样不同意。上赶着送钱不是道理啊。” “老朱啊，咱俩不一样。”金百万捧着杯子叹了口气，“你有祖传的种菜手艺，靠本事吃饭自然不用求人。我们做买卖的看着光鲜，手头没点硬关系，哪个不是装孙子求爷爷告奶奶？” 朱益民皱眉，“李哲的菜该上市变现了，他现在手里有钱，你不打算要回来？” “不要。”金百万斩钉截铁，“他欠着我的钱，说明还有合作机会。就算今年菜少轮不上我，明年总该想着吧？要是钱还清了，这线可就断了，往后想收菜也未必找我了。” 朱益民懒得琢磨这些生意经，“行吧，等玉凤回来，让她给你拿钱。” 金百万呷了口水，“跟嫂子好好说，别急眼。” “急啥眼？俺俩好着呢。”朱益民应着，突然想起什么似的，“对了，李家大棚的菜现在啥行情？黄瓜卖多少钱？”金百万在十里八乡收菜，消息灵通。 金百万神情微妙地卖起关子，“你猜？” 朱益民这几天没少琢磨这事，脱口道，“四块？” “低了。” “五块？” 金百万伸出巴掌比划，“七块！” “啥？”朱益民惊得差点从炕上蹦起来，“真的假的？他亲口说的？” “没问他，前些天陪我媳妇去京城办事，顺道逛了菜市场。你猜怎么着？市场里就有卖黄瓜的，打听才知道七块一斤。问哪进的货，说是从个姓李的老板手里收的。” 朱益民半晌没回过神，喃喃道，“娘咧，这得挣多少钱......” “咋的？眼红了？”金百万揶揄道。 “换别人我早嫉妒疯了，可老李家挣这钱，我不眼红。” “就因为他家救过你？” “不光是这个。”朱益民摆摆手，“前些天我想把大棚租出去，半年定价一千二，玉凤怕价高租不掉，非说要降二百，我没同意。我怕她谈价时被压价，就写了合同让她带着去。结果这傻娘们自降二百，直接给人要一千。 后来李哲见着我的合同，二话没说按一千二签了。就冲这不压价的做派，就是个实在人。” 金百万若有所思，“那我更得把钱押在他那儿了，等有了富余菜，准保头个想起我。” 二人又闲聊片刻，仍不见周玉凤回来。金百万瞅瞅天色，“时候不早了，先回啦，改天再过来。” “成，明儿下午直接来拿钱。” “好生养着，等利索了咱哥俩好好整两盅。”金百万撂下话，起身离去。 傍晚，朱家大门吱呀作响，周玉凤领着女儿朱雯踏进院子。 “娘，我饿了，啥时候吃饭？”朱雯嚷嚷着。这姑娘比李娜大一岁，家境殷实吃得也好，个头比李娜高出半头，身子骨更显壮实。 “吃吃吃，就知道吃。赶紧写作业去。”周玉凤最烦人催饭。 “媳妇儿，先不忙做饭，有事跟你说。”里屋传来朱益民的声音。 周玉凤掀帘进屋，倒了杯温水咕咚咕咚灌下，“又有啥幺蛾子？” “正经事，金百万想跟咱家借点钱。” “借钱？”周玉凤额头皱成山字，“他家买卖做那么大，找咱借钱干啥？” “生意上周转不开，个把月就能还，家里还有多少现钱？不够你明早去信用社取些。” “朱益民！”周玉凤啪地把杯子跺在桌上，“凭啥不跟我商量就答应？” “这不正跟你商量吗？” 周玉凤声音拔高，“你这叫商量？分明是通知我取钱！建大棚那次也是，你啥时候把我当自家人了？” “这叫什么话，金百万跟咱家啥交情？当年建大棚人家跑前跑后，我中毒晕倒也是他第一个发现。如今借千把块钱我能不帮？” “要不是他撺掇你建啥鬼大棚，你能中毒？要我说他就是没安好心！这钱不借！想要钱自己取去。”周玉凤撂下一句话，气冲冲的走了。 朱益民懵在当场，半晌才冲外屋喊，“雯雯，你娘吃枪药了？” 朱雯探进脑袋，“爹你别动气，身子要紧。” “我能不气吗？金家跟咱两代交情，早年咱家困难时没少帮衬，如今人家张了嘴，我咋说不......去把你娘叫来，我好生跟她说。” “叫回来也是吵......” “不吵，爹保证好好说。” “说了也没用......”朱雯绞着手指支支吾吾，“娘...娘手里没钱......” “咋可能？咱家四千多存款都在她那......”朱益民急得直咳嗽。 “爹！”朱雯忙上前给他拍背，“就是怕你着急才没说......” 朱益民抓着女儿的胳膊，“雯雯你说清楚，钱去哪儿了？” 第77章 种蘑菇 等朱益民顺过气儿，朱雯才继续说，“姥爷家盖新房你知道不？” “啥时候盖的？你娘没说啊！”他这些日子一心扑在大棚上，哪有心思管别人家的事儿？话刚出口突然反应过来，“她把钱给你姥爷家建新房了？” “他们背着我说话，我也就听了一嘴。那天，姥爷问我娘还有没有钱，说等建完房装修还差点。” “我娘说钱都借给他了，就留了二三百家用。姥爷说在想其他办法。还说新房给我娘留了间屋子，问她想睡床还是睡炕。” 朱益民涨红着脸，“雯雯，你知道这事儿为啥不早点告诉爹？” “你一天病怏怏躺炕上，我敢跟你说吗？万一你把身子气坏了咋办？再说钱都借出去了，跟你说能咋的？把他家房子扒了？” “我...我...“朱益民感觉气血往上涌，想说几句狠话，却又生出种无能为力的感觉。这无力不仅是生理上的，更是心理上的。 看到朱益民脸憋得通红，朱雯眼眶一红，“爹呀，你可别生气了。先把身体养好吧！” 朱益民做了几个深呼吸，“雯雯，借钱的事当我不知道，我得好好想想，你娘跟咱不是一条心……”他心里很清楚，钱一旦送出去，想要回来就难了。 “那还用你说？我这些天也憋得难受。娘也是个没脑子的，她就不想想，就算姥爷给她留屋子，以后舅舅娶的新媳妇进门，人家乐意不？” “好好好，咱爷俩一条心就没有过不去的坎儿。” “爹，你先歇会儿吧。我去煮点挂面，给你窝个鸡蛋。把身子养好了，咱再想办法。” “好闺女，做饭当心别烫着。” 朱益民直挺挺躺着，炕是热的，心是凉的。身上不停冒虚汗，突然打个激灵，“不成，我这样得生病，我要好好养着，我要是不行了，闺女以后可咋办？” …… 李家地头。 李哲和周青禾商量后，将种植平菇的地点选在无人居住的2号棚。 2号棚种的是西红柿和菠菜，菠菜即将成熟，马上就能采摘，正好给分批种植的蘑菇腾地。 第一批周青禾打算种植150个菌棒，堆起来占地三平米左右，四批平菇总共就占地十几平米。 此时，李家人都聚在一起，将周青禾围在中间。 老李说道，“青禾，这蘑菇咋弄，你来指挥？” 周青禾也不客气，直接开口，“第一步是制作菌棒，李叔，我让你买的材料都买齐了吗？” “齐了，300斤的棉籽壳，60斤杨树木屑，20斤麦麸、4斤石灰。从镇上买的大油桶也清洗干净。还按照你要的尺寸买了木材，不过那接种箱咋做，俺就不明白了。” “接种箱不急，先把菌棒做好，灭菌消毒后才能接种。”周青禾又对着李哲说，“把塑料袋裁剪成50厘米的长度。” 李哲还没回应，马来小边记笔记，边说，“俺都记下了。” 周青禾继续说，“那咱们就开干吧，李叔，你把棉籽壳、木屑放在一起搅拌，嫂子，你把石灰兑成水，加入棉籽壳中搅拌均匀。” “闺女，麦麸要放进去搅拌不？” “麸皮最后撒，收水就能装袋。。” 说话间，老李那边已经开始干了，这种活对干惯了农活的人没有难度，不大一会，就按照周青禾的要求弄好了。 周青禾蹲下身，抓起一把拌料捏了捏，“这个湿度刚好，可以装料了，装袋要分层压瓷实，但也不能太紧实，憋着菌丝长不开。我给你们示范一下。” 周青禾拿起一个塑料袋，将塑料袋下面用绳子捆绑，用铲子在塑料袋另一头装料，稍微压实，继续装料，装好后将塑料袋上方捆绑。 李酒缸笑道，“这也没什么难度吗？我也行。”说完，他也开始一起装袋。 周青禾起身拍拍手，看着李酒缸做了一遍，“做的不错，就这样弄。”而后她又冲着李哲说，“李老板，咱们去看看蒸锅吧，菌棒成不成功，杀菌才是关键。” 李哲点点头，这一点他深有体会，他上辈子也是这样拌料、装袋的，失败可能就是因为杀菌不彻底。 1号棚外的灶台上架着两口大铁锅，李志强提着水桶往铁锅里倒水，旁边还放着两个切割开的油桶，油桶侧下方焊接了一个铁管，可以虹吸补水防烧干。 周青禾瞅着油桶和大铁锅，说道，“诶呀，这铁锅和铁桶之间会有缝隙，保温性可能会差一些，得想办法弄弄。要不外面裹一层塑料布？” 李哲皱眉，“塑料布放顶上还成，放下面肯定烧化了。” 周青禾反问，“那你有啥主意？” 李哲还没说话，一旁的李志强搭话，“叔，用黄土、麦秸和泥巴糊住接缝成不？” 李哲笑笑，“有想法。” “那俺去弄。”李志强放下水桶，去一旁和泥了。 菌棒制作了几十个后，李哲在铁锅架上篦子，将制作好的菌棒摆上去，再扣上铁桶，架上第二个篦子，再放一层菌棒，垒了四层，摆了三十多个菌棒。 李酒缸开始烧火煮水，铁锅和铁桶的接缝用掺了麦秸的黄泥涂抹，铁桶的顶部盖上棉被，外面再裹上一层塑料布，一个密封的杀菌蒸笼就做好了，虽然简陋，胜在成本低。 等这批蘑菇赚钱了，李哲会考虑长期种植平菇，到时再采买专业的杀菌消毒的设备。 人嘛，总得走一步看一步。 “咕噜咕噜……”水烧开，上汽了…… …… 金百万家。 宽敞的大院里盖着八间红色砖瓦房，院子里铺着水泥地，院子南边停放着一辆东方红拖拉机，红漆在日头底下亮得晃眼。 北屋客厅，组合柜上的牡丹牌电视罩着钩花白纱，18寸屏幕里重播着《西游记》，正好是孙悟空三打白骨精的剧情。 八仙桌上摆着三菜，一盘大葱炒鸡蛋、油光光的蒸腊肠，炒得焦香的土豆，金百万一边看电视，一边吃饭，好不惬意。 旁边坐着个三十来岁的妇人，烫着棕色卷发，身材丰满、右手戴着金镯子，正是金百万的媳妇韩月。 韩月夹了一筷子土豆子，“这猴子有啥好看的，可不如红楼梦有意思。” 金百万嘿嘿一笑，也不反驳，“红楼梦不是没演嘛，吃饭的时候看个热闹。” “百万，下午有事不？” “没有，咋的啦。” “我瞅着李哲在地头倒腾东西，你要不要去转一圈？” 金百万摇头，“不去。” “既然借了他2000块钱建大棚，他总得念着你的好。你常去他面前露露脸，等新菜下来了，没准儿能分给咱家卖。” “媳妇儿，这你就不懂了??施恩莫图报。我要是天天往人家跟前晃悠，人家非但不感激，还得膈应我惦记。再说他家出菜量少，就算匀给咱些也不够油钱。跑远了不划算，跑近了不是抢李家生意么？ 再等等吧。就算今年没机会合作，不是还有明年吗？“ “你倒是一套套的，我说不过你，随你便吧。”韩月忽然想起什么，“昨儿你咋跟朱益民说的？人家毕竟是两口子，别让人以为你在挑拨。” “我压根没提那茬儿，只说要借钱。他应承了，让我过两天去拿钱......估摸他媳妇干的事，他应该不知情。” 韩月哼道，“你说周玉凤贴补娘家多少钱？“ 金百万叹道，“横竖是给了钱的，要不然他们村也不会传的有鼻子有眼。但愿玉凤脑子清醒，没把家底全填进去。” 第78章 菠菜上市 清早李哲起床后，先看了眼一号棚外的大锅，昨个猛火蒸了八小时，撤火后焖6小时利用余热杀菌，现在铁桶外皮已经凉了。 李哲简单洗漱后，拿着篮子到一号棚采摘黄瓜。舅舅王荣生和李酒缸起的更早，两人已经采摘了两筐。 为了避免路上磕碰和冻伤，筐子装的黄瓜不多，每个菜筐里都垫了棉褥，每层黄瓜都垫上毛巾，尽量减少不必要的磕碰损耗。 “哒哒……”三人采摘的差不多了，外面响起一阵拖拉机的声音。 赵铁柱和李卫东也来了，昨天就是两人送的黄瓜，今天也一样。李志强被李哲留下帮忙。 李家人虽说不少，可一旦忙起来，李哲还是觉得缺人用，就像今个的情况，只有两个人押送黄瓜，他总感觉心里不踏实。 黄瓜采摘好，搬上拖拉机，李哲目送两人离去。 李酒缸做好了饭，李哲三人正要吃饭，周青禾和马来小也到了。 周青禾第一时间走到铁桶旁，摸摸铁桶，“晾凉了，已经可以接种了。” 马来小脸上满是好奇，“青禾，要不要把棉被和塑料布拿下来瞧瞧？” “等等吧，我先看看2号棚的消毒情况。” 2号棚内腾出一块空地，地面上撒着生石灰防潮，这时李哲也吃完饭，进了大棚。 周青禾指着一块空地，说道，“一会在地上铺两层黑色塑料布，将菌棒放在黑色塑料布上，就在这里进行接种。” 昨天下午，老李、王荣生、李酒缸三个人凑在一起，按照周青禾的要求制作出了接种箱。 先是用木条制作出长80公分、宽60公分、高60公分的长方体框架，外面包裹上透明的塑料布，接缝处用胶粘合后加木条固定，底部预留两指宽缝隙用于通风排湿，正面两侧开设直径15公分圆形孔洞，安装帆布套袖。 昨个傍晚制作好后，消毒密闭了一夜。 众人到了一号棚外，将铁桶上的塑料布和棉被取下，李志强踩着凳子，戴着塑料手套，将一个个菌棒取出来，运送到2号棚。 周青禾接过菌棒检查后，“符合消杀标准，可以接种了。李老板，帮我把菌棒搬进2号棚，嫂子，你给我打下手。” “好的。”马来小干劲十足，很好的完成了助手的工作。 昨天总共蒸了两大锅，七十多个菌棒，李哲带人搬进了2号棚，老李带人清洗铁锅和篦子，一会还要接着高温蒸剩下的菌棒。 周青禾穿上一身白大褂，身上散发出淡淡的酒精味，戴着塑料手套的双手伸进接种箱里，已经开始接种菌棒。 她先给菌棒消毒，打开菌棒袋口，用打孔器垂直刺入棉籽壳基质，勾取鹌鹑蛋大小菌种块，放入打好的孔洞中，最后将菌棒袋封口。 整个过程周青禾做的很熟练，一看之前就没少干。 李哲站在一旁也跟着学习，感觉周青禾的接种手法有些‘学院派’，但学院派也有学院派的好处，虽说繁琐一些，但接种过程更严谨。 马来小和李志强在一旁打下手，接种好的菌棒整整齐齐的码放在黑色塑料布上。 整个过程李哲都记在心中，也没必要一直留在这，开始在大棚里检查蔬菜的生长状况。其中，最早的一批菠菜已经可以采摘了，李哲明早明早带到京城试试水。 至于照看蘑菇的工作，有老李帮衬着周青禾，他还是放心的。 …… 第2天一早，李哲坐着拖拉机进京了。 他瑟缩在拖拉机车兜里，下面铺着一层棉被，上面盖着一层棉被，依旧隔不住刺骨的寒风。 等有钱了，一定要找个渠道买辆有驾驶舱的拉货车。好在这个季节雨水少，要不然这活还真不好干。 以前进京城，都有一种上班的感觉，但现在少了一份疏离，多了一种回家的感觉。 拖拉机开到苏州胡同口，虽说路面够宽，李哲并不打算叫拖拉机进胡同。 孙涛骑着倒骑驴已经等候在胡同口，他笑着迎了上来：“李哥，路上还顺利吗？” “还成，就是冷了点。”李哲现在想喝羊汤，可他估计老魏羊汤馆应该还没开门。 李哲觉得应该劝劝他，早上开门生意应该也不错。 “李哥，青禾在村里种蘑菇还顺利吗？” “挺顺利的，已经接种了一部分菌棒，过两天他就能回来了。” 谈话间，赵铁柱和李卫东将黄瓜搬上了倒骑驴。孙涛也没把自己当外人，骑着倒骑驴就往7号院走，对跟在后面的李哲说：“李哥，上来吧，我驮着你。” “不用。”总共也没几步道，这大冷天他还是更乐意走过去。 此时，李哲家已经坐满了人。王建军提着水壶给他们倒热水喝。李哲不在，茶水的待遇也取消了，倒是没人抱怨。 见到李哲把菜运来了，众人都笑着围了上去。大金牙打招呼：“李老板，听说您昨个儿回家了？” “家里有事就回去了一趟。哥几个别站在外面了，咱进屋聊。” 几人搭手把菜筐搬进了客厅里。 李卫东和王建军两人麻溜地开始分菜，几个经销商也很自觉地把钱交给李哲。 趁着分菜的功夫，李哲掀开一个菜筐上的棉被：“各位，我运来了一些菠菜试卖，量不多，你们谁有渠道？” “我有！” “我也有！” “李老板，您准备多少钱卖给我？” “哎哟，这菠菜可真鲜嫩。”众人七嘴八舌地说着。 李哲反问：“前几天我就说了这事儿，你们打听出价格了吗？” 洪三第一个报价，“三块五一斤我能收。” 大金牙伸出四根手指：“我出价四块。” 建李哲没回应，大金牙接着说：“李老板，菠菜跟黄瓜不一样，相对来说更耐寒。11月上旬市场上还能见到少量的菠菜，真正的断货也就才这几天。就算想卖高价也得隔一段时间。” 2号棚主要种植的是西红柿，大棚边缘地带温度较低，不利于西红柿生长，才种植了一些菠菜，每天的日产量估计也就二十斤左右。 见其他人没有出更高价，李哲才开口，“现在菠菜的产量少，我总共带了不到十斤，你们有兴趣的，可以拿一斤试着卖。等卖出去后，我给你们百分之十的提成。” 几个经销商都有些意外，似乎没想到李哲会来这么一招，唯有李金霞微微低头，也不看别人。 洪老板说道，“李老板，这蔬菜的运输肯定是有损耗的，以前我们自己进货掏钱，损耗也自己承担，现在如果只拿提成，那损耗算谁的？” “算我的，给你们算百分之三的损耗。” 几个经销商都相互观望，一时间拿不准主意，说到底，他们还是更喜欢之前进货模式，固定的价格买入，卖价高，赚的也多。 现在卖菠菜，虽说也是卖的高，提成多，但大头都给了李哲，他们变成了销售员。 即便是跟李哲关系最好的孙涛，一时间也有些难以适应。 李哲目光扫视众人，“大家有什么意见和想法可以说。”几个经销商相互观望，可依旧没人说话。 李哲继续说，“那成，今天就先这么着，咱们试一天，不合适再调整。” 第79章 东来顺 七号院后院。 天气晴朗，风和日丽。 临近中午，季家老太太坐在日头底下晒太阳，身上黑缎面棉袄，膝头捂着热水袋，眼皮耷拉着像是睡着了。 穿红色毛衣的儿媳谭静雅蹲在廊檐下，正就着煤炉烧的热水搓洗被单，“妈，您中午想吃啥？” 老太太睁开眼，打了个哈欠，“不知道，一到饭点就发愁，你想吃啥？” 谭静雅甩了甩手上的肥皂沫，用暖壶添了些热水，“要不给您做打卤面？” “打卤面！”老太太砸吧砸吧嘴，似乎不是很想吃。 “咣咣……”外面传来敲门声。 老太太眯眼笑，“没准是鸿宾回来了，他有主意，还是问问他吧。” 谭静雅有些纳闷，丈夫今天出门说中午不回来，难道有啥事？ 她忙在围裙上抹了把手，去了后门，开门后见外面站着个青年男子，正是前院的租客李哲，“李老板，有什么事吗？” 李哲指着脚边的背篓：“前几天从您家借了几块煤球，刚搬家忙了几天，今儿个得空给您送来了。” 谭静雅说道：“李老板，您太客气了。都是邻居，谁没有短东西的时候？就几块煤球，不值得您专门跑一趟。” “我知道您不缺几块煤球，可老话说得好，有借有还再借不难嘛。”李哲又指了指旁边的编织袋，“嫂子，这个袋子里装着几根黄瓜，是今儿个早上刚摘的。路上运输时磕破了点皮，我们都是留着自家吃，给您送过来几根尝尝鲜儿，您别嫌弃。” “您太客气了，我谢您还来不及呢！正犯愁中午不知道吃啥，磕破皮好啊，拍黄瓜都省劲儿了。” “嫂子，季先生在家吗？我想跟他商量点事儿。” “没在家，估计晚上才能回来。要不你先告诉我，回来我跟他说。”谭静雅蹲下身，紧身毛衣和牛仔裤勾勒出婀娜的曲线，将煤球从背篓里拿出来。 “前院不是有个小锅炉嘛，我瞅着屋子里通了暖气片，想着把锅炉烧起来，屋里也能暖和些。不知道您家后院要一起烧不？” 谭静雅眼睛一亮，“这是好事啊，但这事我做不了主，等鸿宾回来我问问他。” “您和季老板商量好，给我个信就行。你忙着，我先回了。”李哲说完，带着背篓走了。 谭静雅归置好煤球，拎着黄瓜进了院里。老太太听到脚步声，眼皮都没抬，“谁来了？” “是前院的李老板，前些日子搬家借了几块煤球，过来还煤球了，还给了咱家一些黄瓜，说是路上运输磕破皮的，看着都挺水灵。” “黄瓜，这可是稀罕物件，拿过来我瞅瞅。”老太太看了一眼黄花顶带毛刺的黄瓜，眼里透着喜欢，“这黄瓜比咱在市场里买的都新鲜，磕磕碰碰不碍事，中午就吃它了！” 谭静雅也笑了，“您想怎么吃，我给你做。” …… 临近中午，李卫东骑着自行车回到家了。他将自行车搬进院子里，没瞅见人，厨房也没动静，不禁有些纳闷：“这大中午的人去哪儿了？” 他大步往客厅走，见到李哲正坐在茶几旁喝茶。见他回来，李哲也给他倒了一杯茶水。 他也不管凉烫，仰脖一口气儿干了：“老二，今儿个咋没做饭？咱们吃啥？” 李哲笑道：“今儿个你有口福了，我带你吃点好的。” 李卫东咽咽口水：“咱也去吃烤鸭？” “今天不吃烤鸭，吃点别的。” “那吃啥？” “去了你就知道了。” “建军和柱子呢？他俩去哪儿了？总不能就咱哥俩去。” “他俩去排队了。” “啥玩意儿？”李卫东一下子没反应过来。 “去了你就知道了。” 李哲喝完最后一杯茶水，上了个厕所，骑着自行车直奔王府井。 东来顺总店仍位于王府井大街，处于商业核心区，周边分布着百货大楼、老字号店铺和国营商店。此时王府井尚未大规模改造，街道保留传统商业氛围，青砖灰瓦建筑与胡同交错，很有感觉。 李卫东坐在自行车后座，一路上这瞅瞅、那看看，他虽说来京城次数不少，但就是家和菜市场两头跑，还真没来这一片逛过。 他打定主意，等过些日子不忙了，一定要带媳妇玩一天，好好逛逛这四九城。 很快哥俩骑自行车到了东来顺饭庄，红色繁体字和门前排的长队隔着老远就能瞅见，李卫东语气中夹杂着几分不伦不类的京城口音，“嚯，老二，这得排到啥时候？” 停好自行车，哥俩走到门口，上面还挂着黑底金字的小招牌，门口专门有人维持秩序。 “卫东、哲子，这那。”王建军站在门里面挥手。 “劳驾您让一下，借过借过。”李哲哥俩绕过人群，跟着李卫东进了餐厅。 大厅里蒸腾着热气，肉香扑面而来，大厅里已经坐满了人，李哲估摸着至少得二十桌，大多是铺着白色桌布的圆桌，还有两桌架着圆形铁板站着吃烤肉。 赵铁柱坐在靠墙的桌子旁，壮硕的身体缩成一团，神色明显有些不安。这并非是他胆小，只是这个环境让他很不适应。 李哲看出了他的不安，挨着他坐下，拍拍他肩膀，“柱子，想吃啥点啥，哥请客。”别说这个年代，就是后世很多人舍不得吃东来顺，这个年代能吃涮羊肉和烤肉的，非富即贵。 挣着钱了，多来几次就习惯了。 赵铁柱憨笑一声，“哥，你点就成。” 李哲招手叫来服务员，“同志，我们这点菜。” 一个穿着白色制服和帽子的服务员走来，“几位同志，想吃点啥？” “涮肉，您给我们推荐一下。” “上脑、小三岔、大三岔、黄瓜条、磨裆，不同位置，不同口感，我建议您都来一份。” 王建军心里装着事，问道，“你们这也有黄瓜？还能涮着吃？” 服务员嘴角绷着笑，“同志，这大冬天去哪找黄瓜？我说的是羊肉部位，形状比较像黄瓜。” 李哲拿过菜单，直接点，“羊肉各来一份，一份豆腐，一份粉丝，两份糖蒜，四个麻将烧饼、两斤面条，三瓶燕京、一瓶北冰洋，我们先来这些，吃完再点。” 服务员记得速度很快，顺口问，“我们这还有凉菜，几位要吗？” 李哲问，“你们这有青菜吗？” “白菜成吗？” “您别逗闷子了，想吃白菜我就不上这来了。”李哲笑笑，给表哥递了个眼色。 王建军俯身打开袋子，从里面拿出了一把翠绿的菠菜，“同志，您这没有，我们自带了，麻烦您帮忙切个盘。” 服务员懵了，接也不是，不接也不是，就没见过这样的。 李哲还以为她不乐意，补充道，“同志，辛苦了，回头给您加个服务费。” 第80章 京城独一份 不多一会，服务员就开始上菜，先端来了铜锅，里面有姜片、葱段，又给四人上了啤酒和北冰洋。 李哲倒了一杯啤酒，举杯道，“哥几个，咱们干一杯。” “干杯！” 李卫东显得很兴奋，他长这么大拢共也没喝过几回啤酒，入口就感觉一股透心凉，“嚯，够刺激。” 服务员陆续开始上菜，几份调好的小料端上来，二八酱上放着韭菜花、豆腐乳、还有一小碟辣椒油。 王建军学着李哲搅拌芝麻酱，吃了一口，“嘿，真香啊！” 几盘羊肉也端上来，众人都有些眼馋。现在买羊肉还需要票，上次吃羊肉还是赵铁柱不知从哪里搞来的羊肉票。 赵铁柱夹起一片羊肉往清汤锅里涮，在麻酱碗里蘸蘸，一口放进嘴里，顿时眯起了眼。 李哲端起羊肉盘，用筷子推进锅里。 赵铁柱说道，“哥，我听人家说羊肉得夹起来一片一片涮着吃，老了就不好吃了。” 李哲笑道，“柱子，别听他们的，都是穷讲究。” 王建军说，“哲子，我好像也听过，有啥说法没？“ 李哲在锅里搅合搅合，开锅后夹起羊肉放碗里，“没啥说法，就是字面意思‘穷’。肉熟了，哥几个动筷子！” “老二说得对，挣钱是为了啥，不就是大口喝酒、大口吃肉。”李卫东也捞了一筷子。 王建军和赵铁柱也夹了两筷子，锅里又成清汤了。都是二十多岁的壮小伙，能等到肉煮熟就不错了，咋可能煮老？ 吃口蘸着芝麻酱的羊肉，喝口凉啤酒，吃得那叫一个美。 也就十几分钟，五盘羊肉已经见底了。李哲叫来服务员，“再来五盘羊肉，三瓶啤酒，一瓶北冰洋。哥几个还要别的吗？“ “够了。” “不要了。”哥仨摇头。 李哲对着服务员说，“先来这些，不够再点。先给我们加汤。” 李卫东吃得满面红光，搭着李哲的肩膀，“老二，以后要是每月都能吃顿涮羊肉，那就美了！” “你说这话我就不爱听了，这京城的餐馆多的是。咱不能只盯着这一家。以后我会带你们把京城大大小小的餐厅吃个遍！” 这下轮到李卫东心疼了，“偶尔吃一顿还行，要是天天吃，那得花多少钱？“ 一个短发中年女人端着红色漆木盘走过来，将两盘羊肉放到桌子上，“几位同志，这是给你们续的羊肉。我是咱们店的经理陈红英。那几瓶啤酒和北冰洋，算是我送各位的。” 李哲反问，“陈店长，这有什么说处吗？是每一桌都送还是单送我这一桌？“ “就您这一桌有。我就是想跟您交个朋友，认识一下。” “您客气。”李哲又拿起一个酒杯给她倒了一杯啤酒，“我敬您一杯！” 陈红英也是个痛快的，端起酒杯仰脖干了，“同志，您怎么称呼？在哪儿高就？“ “我叫李哲，就是个种菜的农民。” 陈红英顺势问道，“您带来的菠菜是自家种的？“ “对，我家建的蔬菜暖棚。” 说话间又有两个服务员走过来，把剩下的羊肉和酒水送上。 陈红英没有多待，笑道，“几位同志先用着，一会儿咱们再聊。” 李哲也没挽留，接着继续吃。 李卫东小声问道，“老二，这陈经理是啥意思？想要咱家的菠菜？“ 李哲又往锅里下了一盘羊肉，“先吃饭，吃完饭再说。”自家的菜又不愁卖，只是溢价多少的问题。要是对方给不出满意的价格，她想买李哲还不卖呢。 四人刚才光顾着吃羊肉，那盘菠菜只吃了一小半。不时有客人过来询问菠菜是哪来的，还有客人想买，都被李哲拒绝了。 吃完饭，李哲招手叫来服务员结账。女服务员难得露出个笑脸，“李哲同志，我们经理已经帮您结过账了。还说想请您去办公室喝杯茶。” “哥，你和柱子先出去透透气儿。我和建军哥去一趟。”李哲扭头冲服务员说，“同志，劳驾您带路。” 在服务员的带领下，三人到了餐厅后街的一间小办公室外。 服务员敲敲门，“陈经理，李先生到了。” 门从里面打开，陈红英笑脸相迎，“李哲同志快请进！”又对着王建军问，“这位同志怎么称呼？“ “王建军。” 陈红英猜不透两人的关系，也不好当面细问，邀请两人坐下，泡了一壶绿茶给两人倒上。 李哲挂上几分年轻人的腼腆，“陈经理，刚才的饭钱是多少？我还是给您结了吧。咱们才头一次见面，我哪好意思让您请客。” “李哲同志，我一看您就觉得投缘。咱们虽说是第1次见面，但以后没准会经常打交道。” 陈红英话锋一转，“我就不给您卖关子了。我们店一到冬天就闹菜荒，您应该也看到了??涮菜只有萝卜、土豆、大白菜。您不是种菠菜吗？我就想从您那进货。不知道您的菠菜卖什么价？“ 大金牙今天的报价是四块钱一斤，李卫东在菜市场卖五块一斤，从市场反馈看这个价还算合理，李哲说道，“五块钱一斤。” 陈红英诧异道，“您这生意可比我们店赚钱多了。” “陈经理，您就别笑话我了，我这是小本生意，哪能跟你们店比。”李哲一脸真诚的说，“冬天种菜不容易，成本特别高，价格卖低了我们还得赔钱。” “李老板，我要的多能优惠点吗？” 李哲笑着反问，“你想要多少？” “20斤。” 李哲比划了一个手势，“六块钱一斤。” 陈红英声音拔高，“嚯，我要的多，您反倒涨价了，没见过您这样卖菜的。” 王建军不着痕迹地碰碰李哲的脚，怕李哲这么说把生意谈崩了。 李哲自有一套说辞，“我种的菠菜不多，也就二十来斤，一大半都订出去了。您想多买，我还得加价从别人手里回购，别说您觉得贵，我也觉得不划算。 您要诚心要，我给您十斤，按五块钱算。您要觉得贵，咱下次再合作。” 陈红英听到心里了，“菠菜真的只有二十多斤？” “大差不差。” 陈红英犹豫了一会，“那行，我都包圆了，就按您说的六块一斤。” 这个时节，京城市场上已经没有菠菜出售，多掏二十块钱买个京城独一份，这笔账怎么算都不亏！ 第81章 谋划 想吃菠菜哪里去？ 京城东来顺！ 李哲看出来她的心思，东来顺家大业大，确实不差这点钱。“陈经理，您要说定了。明天我把菠菜送过来，先说好，现金现结，概不赊账。” “没问题。”陈红英不以为意，能来这吃饭的客人都不差钱，“李老板，您那儿除了菠菜还有其他菜吗？白菜土豆我可不要。” “黄瓜您要吗？” “您还能种黄瓜？” “对呀，就是今天没带。”李哲这次来主要是推销菠菜的。京城现在有三家全聚德，他只能供应一家，得等黄瓜产量增加，才能卖给另外两家，并不缺销售渠道。 一旁王建军拽了拽李哲的袖子，“我兜里带黄瓜了。” 李哲顺势说，“那就拿出来，让陈经理看看。” 陈红英接过王建军递来的黄瓜，拿着手绢蹭了蹭，掰开黄瓜咬了一口，脸上露出一丝喜色，随即压下去，“李老板，您这黄瓜怎么卖呢？” “7块钱一斤。” “嚯！比菠菜还贵呢。” “没办法，黄瓜的种植难度更高，成本也高。”李哲笑着反问，“你想要多少？” “30斤。” 李哲有些诧异，没想到一个卖涮羊肉的居然用这么多黄瓜。 陈红英看出了他的想法，“这还算少的呢。夏天都是50斤以上。羊肉燥热，哪个桌子上不点份拍黄瓜？” “陈经理，恐怕要让您失望了。30斤我真给不了。” “您家种的黄瓜连30斤产量都达不到？” “达到是能达到，但已经卖给其他客户了。” 陈红英追问，“您家总共种了多少黄瓜？日产量多少？” “黄瓜您甭想，全聚德还等着包圆呢，您得排队。”李哲摆手笑道，“我最多给你20斤，7块钱一斤。另外我得先提醒您一句，如果天气冷了，菜还会涨价。” 陈红英沉吟了好一会儿，“准备什么时候提价？” “看天气吧。天一冷种植难度就增加，运输难度也增加，各种成本损耗也会增加。” 陈红英也是懂行情的，“行，那就这个价，明天菜送来，当场结账。” “那成，你忙吧，我们先回了。” 两人出了餐馆，王建军抹了一把额头的汗水，“没想到陈店长同意了，我还生怕你俩谈崩了。” 李哲不以为意，“这有啥好怕的，竞争餐馆多的是，她不买，咱卖给别人就是了。” 听到李哲的话，王建军似乎醒悟了。之前每次去全聚德送菜，他面对后厨都是小心翼翼地赔笑脸，现在想想自己是不是过于谨慎了？ 李卫东和赵铁柱也围了上来，“老二咋样了？她买咱家菠菜吗？” “二十斤菠菜陈经理包圆了，六块钱一斤。另外每天还会订购20斤黄瓜。” “呵，还有意外收获。”李卫东说完又问道，“那咱家黄瓜产量能跟得上吗？” 李哲心里算了算，“实在不行，让建军哥匀出来几斤。” 一号棚里的第2批黄瓜也马上要成熟了，到时黄瓜产量还能增加。 …… 前门西大街，老舍茶馆三层。 三层大厅顶部挂着红灯，正前方是个大舞台，身穿长褂、手持纸扇的老先生正在表演杨家将评书，观众席清一色的榆木方桌，茶小二不时地穿梭其间。 后排的方桌坐着两个青年，正是苏州胡同的季鸿宾和船板胡同的周永强。 季鸿宾端起盖碗茶，啜了一口，“强子，我打算明个去买南下的车票，你又筹了多少？” “我想办法凑了一千。”周永强为了凑够这一千，连他母亲的老本都借来了。 “不够，就你这点本金，搞不好还得赔钱。” “季爷，您不说倒腾国库券稳赚不赔吗？” 季鸿宾说道，“生意肯定是赚的，但做生意也是有成本的，来回的车票、住宿、吃饭，不都要钱？你就一千的本，倒腾一回也就能赚几十，还不够路上那点费用呢。” 周永强垂头丧气不说话，季鸿宾心里咯噔一下，真怕他不去了，“这样吧，我帮你承担车费，你再想办法凑点钱。” 这年头路上不太平，一个人揣着钱出门太危险，有个知根知底的照应，花点小钱也值得。要不然季鸿宾还得专门雇个保镖，那花费可就大得去了。 “谢谢季爷。”周永强挤出一抹笑，收了人家的车费，路上难免跑前忙后，但他早就习惯了。 季鸿宾抓起一把瓜子，边磕边说，“强子，你要实在想不到辙，我帮你出个主意咋样？” “您说，我听着呢。” “我家前院卖菜的李老板不是有钱吗？你们又是亲戚，找他借点。” 周永强心里发苦，说是亲戚，但实际上咋回事，他也是后来才搞清楚的。他老丈母娘和李哲母亲从小一起长大，后来又闹了矛盾，据说如今又和好了，到底怎么个事他媳妇都说不清，他也不敢有太多指望。 “得了，今儿个就到这吧。”季鸿宾拍拍手上的瓜子皮，站起来伸伸懒腰，“你再抓点紧，磨磨唧唧我可真不带你了。” 季鸿宾骑着自行车回到家，敲了敲后院的门。 “谁啊？”院里传来一阵脆生生的嗓音。 “我。” 谭静雅听到熟悉的叫门声，紧着走过去开门。 门开了，便见到一身呢子大衣的季鸿宾站在外面，“爷，您回来了？” 这个充满旧时代的称呼，刚结婚那会儿谭静雅是不肯叫的。季家老太太为此发了几次脾气，她才不情不愿地改口。 也是从那一刻开始，谭静雅意识到这个家真正做主的其实是老太太。 “嗯。”季鸿宾点点头，径直走进了院子。谭静雅关上院门，也跟着进了里屋。 “爷吃过了吗？没吃的话我给您做点。” “不用折腾了，我在茶馆里吃了点心不饿。” 谭静雅在脸盆里添了点热水，“那您洗把脸。”谭静雅说完又仿佛想起了什么，指着桌子上的雕花瓷盘，“这是前院李老板送来的黄瓜，老太太特意让我给您留的。” 季鸿宾擦擦手，右手将毛巾递给谭静雅，瞅着桌子上的黄瓜，“嚯，看着倒是挺鲜嫩??这黄瓜皮怎么磕破了？让老太太看到了，又得说你。” “爷，这您可不能赖我，这黄瓜皮是运输过程中磕破的。我手哪有那么大劲儿？” “要不说这做小生意的猴精猴精的，送礼还得送卖不出去的磕皮儿黄瓜，换我可拿不出手。” “有的吃就不错了，人家又不求咱办事儿，就是邻里邻居的来往人情。” “老太太吃过了吗？” “中午就吃了，晚上又切了一小盘。怕她闹肚子，没敢让她多吃。” “做得好。这老太太别看年纪大了，跟小孩似的不忌嘴。” “爷，您在外面忙了一天，我去给您打盆洗脚水，解解乏。” “嗯，去吧。” 第82章 上门 不大一会儿，谭静雅端着一盆热水走进屋，听到一阵‘咯吱咯吱’的响声。 她扭头一看，季鸿宾手里的黄瓜只剩下一根把儿了。 察觉到谭静雅的目光，季鸿宾轻咳了一声，“下午点心瓜子吃多了，?嗓子，解解腻。” 谭静雅知道他要面子，并没有接茬，放下水盆帮他脱袜子。 季鸿宾将脚放进盆里，微烫的热水让他倒吸一口气‘嘶’感觉浑身舒坦，“过两天我就要去南方了，家里的事你多看顾些。老太太要是发脾气，你别跟她拧巴，我回来给你做主。” “家里没事，您在外面小心点。”谭静雅露出担忧神色，欲言又止，“这倒腾国库券的生意虽说赚钱，但天南地北的跑总觉得不安稳，这两天我心跳得厉害，要不……咱换个营生干？” “危险是危险了点，但也是真赚钱。等交易彻底放开没了信息差，也就不赚钱了。我会带上周永强，他是个信得过的，也能吃苦。”季鸿宾拍拍她的胳膊，安慰道，“你把家里事管好，外面有我。” 谭静雅轻叹一声，知道劝不动，也不再说，“对了，李老板送黄瓜的时候，说他们想把前院的锅炉烧起来，问咱家要不要一起烧暖气。” “烧锅炉的费用是多少？” “我没跟他细谈。” 季鸿宾双脚搓在一起，“老太太是什么意思？” “老太太说让你拿主意。” 季鸿宾想了想，“老太太年纪大怕冷，那就烧起来吧。总不能卖菜的都烧得起暖气，咱主家在后院受冻。” “成，回头我问问他，两家的费用怎么摊。” “要是我不在，你就跟老太太商量，她是个有主意的。”季鸿宾说完指着对面的五斗橱，“把我攒的报纸拿来，我得再研究研究，免得出门抓瞎。” …… 苏家胡同口。 李哲坐在倒骑驴上打了个哈欠，目光扫过来来往往的行人，虽说物质条件比不上后世，可人们的精神头很好，浑身散发着一种朝气。 “哒哒……“一阵不和谐的拖拉机声响起。 李哲不用看也知道是铁牛来了，拖拉机噪音大、污染严重，尽量避免开进胡同。如今京城菜荒，拖拉机才能凭菜进城，等哪天不缺菜了，说不让进也就是一句话的事。 拖拉机停稳，李志强第一个跳了下来，“叔！“ 李哲有些意外，“你咋来了？不是在家帮着种蘑菇吗？” 赵铁柱笑道，“哥，别提了，昨个听说你带俺们吃涮羊肉，可把这小子馋坏了，今个说啥也要跟着来。” 李哲拍拍他的肩膀，“别急，下次叔带你吃个更好的，让他们也羡慕你。” “叔，你可得说话算数，不能骗俺！“听着李卫东讲在东来顺吃羊肉喝啤酒的情景，李志强心里就跟猫挠了一样，别提多难受了。 “叔说到做到，指定比他们的好。”李哲说完目光望向车斗，“金子带来了吗？” “来了，在被子里窝着呢。”赵铁柱掀开被子，露出一只黄头白脸的小狗。 “汪汪……“小狗叫了几声，一双狗眼打量着四周。 “金子，过来。”李哲站在车斗旁，对着它招招手。 这段时间李哲回村后，只要有时间都会去看看它，给它带些好吃的。 “汪汪……“金子屁颠颠跑过来舔舔李哲的手心。 “走，咱回家。”李哲将它抱下车斗，掂了掂，“嚯，又长胖了，得有个四五斤了。” “可不是嘛，那一窝里就属它能吃。”赵铁柱将黄瓜搬进倒骑驴上，李志强骑着往家走。 看着赵铁柱冻得通红的脸，李哲说道，“柱子，来回跑受得了吗？” 赵铁柱不以为意，“哥，我身子壮，没事。” 李哲心想：年轻的时候没事，岁数大了就受罪了。“你看这伙人里谁能开车，你就教教他，到时候你俩换班开，省得你一个人遭罪。” “成，我回头问问，看他们谁乐意学。”赵铁柱上了拖拉机说道，“哥，你回吧，我去放车了。” 李哲将金子带回家，让它在院里熟悉环境。 大金牙咧着嘴赞道，“嗬！您这狗真好，老话讲'黄狗白脸儿金不换'。” “就是农村土狗看个门。”李哲客套了一句，顺手接过大金牙递来的黄瓜钱。 大金牙往旁边的菜筐里扫了一眼，“李老板，今儿个的菠菜什么价？” “菠菜的产量不大，都被一个顾客包圆了，以后等产量上来，再匀给你们。” 大金牙有些急了，“李老板，您什么价卖的？我也能出。” 李哲扭头看他，“六块一斤。” 大金牙张了张嘴，这个价超出了他的预期，顿时蔫了。 众人离开后，李哲跟金子玩了一会儿，喂了它点吃的，让它在院里跑着玩，就回屋里算账了。 临近中午，外面传来呼唤声，“李老弟！李老弟在家吗？” 李哲打开门，见到周永强推着车子站在外面，“周哥来了，进屋说话。” 周永强哈了口气，搓搓手，“我就不进去了。李老弟，今天中午得空吗？” “有空，周哥有什么事儿？” “李老弟，您来京城这么久，还不知道我家在哪，今个中午，我想请你去家里吃饭认认门。” “那敢情好！你应该早点说，我好提前备点东西。” “嗨！我就是怕你提前买东西，所以才这会过来叫你。啥都不用买，我都备齐了，骑上车子跟我走就成。” “您稍等一下，我跟家里人打个招呼咱就走。”李哲回屋拿上二斤黄瓜、两个午餐肉罐头，这才推着自行车出门。 周永强一看不乐意了，“唉！李老弟我不是说了吗？啥都不用带，你咋又拿东西了？” “不是啥金贵东西，都是自家吃的。这黄瓜是磕破皮的，本就没打算往外卖。”外人稀罕黄瓜，李哲家是真不稀罕，早吃腻了。 骑自行车到了西边的点心铺子，李哲又停下买了半斤豌豆黄和半斤驴打滚，这些东西保质期短，买多了没法搁。 随后，跟着周永强骑车往船板胡同去了。 第83章 信任 周永强和李哲两人一前一后进了大杂院。正蹲在小厨房热饭的陈大妈探出头，“永强这么早就回来？今儿没去厂里啊？” “今儿个请朋友来家里做客。陈大妈做啥好吃的？” “昨儿的剩菜热热，儿子媳妇都上班呢，中午就我一人凑合垫吧。” “成，您忙着，咱回头再聊。”周永强领着李哲往后院走，将车停在了自家房门口，“这两间就是我家的房子，可比不上你的小院敞亮。” “周哥，您这屋再小也是自家的。我那小院再好也是租的，比不了。” “李老弟啊，我早瞧出来了，您是个有本事的，在京城置宅也就是迟早的事。”说话间，周永强开门撩起门帘，请李哲进屋。 屋子只有十几平方米，放得满满当当。最里面摆着一张床，西面立着衣柜橱柜，中间勉强摆上一张方桌。桌上放着三碟切好的凉菜：一盘松花蛋，一盘子花生米，一盘小葱拌豆腐。 “李老弟随便坐。我媳妇去饭馆上班了，我娘出去串门了，孩子们也上学了。今儿个清静，咱哥俩好好喝点。”周永强撩起袖子，“你先坐会儿，还有道硬菜。” 李哲坐在桌旁，想着周永强今天请客的缘由。虽不知具体，但也能猜个大概??自己最大的本事就是能赚钱，要么是想找自己寻个事儿干，要么是想借钱。 屋外飘来一阵香气，门帘从外撩开，周永强端着一盘爆炒肥肠，“这时节没有尖椒，差了点意思。” 周永强拿出白色小桶，拧开盖子，“李老弟，哥哥我条件一般，只能请你喝点散酒，别嫌弃。” 李哲扶了扶酒杯，“都一样。我们在家也是喝散酒，几杯下肚劲儿上来都一个味儿。” “这话不假，咱喝酒不就是求醉嘛。”周永强端起酒杯，“来，老弟我敬你一杯。” 李哲喝了一口，放下酒杯，“周哥，今儿找我来是有什么事儿吧？”李哲夹块肥肠吃，蒜末间掺着葱段和酱辣椒，味道浓烈，确实下酒。 周永强放下筷子，“李老弟爽快，实话跟您说，今儿请您来是想谈点生意。” “什么生意？” 周永强压低声音往李哲身边凑了凑，“国库券您听说过吗？” 李哲愣了愣，何止听过，简直如雷贯耳。 上辈子李哲四十岁前都在种地，外界信息全靠电视和闲谈。四十多岁智能手机兴起，他开始看小说、刷头条、玩抖音，才跟着涨了不少见识。 八十年代末的国库券，正是人们津津乐道的暴富门路。 其中佼佼者莫过于靠倒国库券发家的杨百万，很多人都以他为榜样，可人家并不是一般人，他的起始本金就有几万，据说加上贷款资金规模超十万，背后还有专业团队，每到一地都会打点关系，成本很高，这种模式一般人压根玩不转。 “周哥是想倒卖国库券赚差价？” 这下轮到周永强吃惊了，“李老弟也知道倒腾国库券？” “了解些皮毛。听说国家放开了试点，各地价格有差，可以低买高卖。”见李哲直戳要害，周永强有些泄气，之前想好的话也噎住了。 半晌才重新开口，“倒卖国库券是稳赚不赔的买卖，老弟就不动心？” “动心，可我蔬菜摊子离不开人。”李哲心里很清楚，反季节蔬菜才是他的根基，他可以成为这个行业的领头羊，断不会舍本逐末。 “老弟是有真本事的，可以凭本事吃饭；像我们这种没门路的，只能做点投机倒把的营生。” “周哥，您别寒碜人了，您是京城人还有正经工作，多少人羡慕？我这蔬菜大棚今年赚点钱，明年还不知咋样呢。” “李老弟，跟您交个实底儿??我那工作不是国营的，是街道集体企业，月入不过百八十块。媳妇在餐馆帮工挣得也少，全家就指这点钱。”周永强猛灌了口酒， “这国库券生意是季爷跟我提的，但我手里根本没钱。跟媳妇回娘家借钱，老丈人觉得危险愣是不借。 第二天我就回来了，回来后还和媳妇怄气......现在想想真该给自己两巴掌！ 我这个人心眼不坏，就是爱使个性子，使完性子我又后悔……算了，不提这个了，咱喝酒。” 两人又干一杯，周永强接着说，“李老弟，我想跟您合伙干，您出钱我出力，倒腾国库券挣点钱。” 如果有稳妥的投资，李哲也愿意尝试。倒腾国库券这个生意是能做的，但问题是周永强值得信任吗？ 李哲说的信任是两方面，第一方面是人品。两个人认识的时间不长，了解不多，人家是本地人，自己是外地人，做生意闹了矛盾，吃亏的很可能是自己。不过，这一点是不能明说的。 第二方面就是周永强的能力。 “周哥，您这个想法挺好，您有什么具体计划吗？比如说第一站去哪？” 周永强不怕他有问题，就怕他不接茬，“这个我早就开始研究了，第一站就去庐州，一百国库券收购价约为95到97元，魔都是试点城市，收购价在100到103元左右，这一买一卖就有五块钱的差价。” 李哲继续问，“周哥，您以前去过南方吗？现在路面上可不太平，背着这么多钱出门，遇到危险了怎么办？” 周永强递给一根红梅，说道，“我和季爷搭伴去，两个人更有保障。我们早就计划好了，火车上轮班休息，不走夜路，不走小路。除了交易就在旅馆里待着，把风险降到最低。” 李哲接过烟，见周永强主动帮忙点着，就顺嘴抽起来，思索了好一会问，“周哥，你现在有多少钱？想让我投资多少？” 周永强信誓旦旦的说，“我现在有一千块钱。如果你老弟能拿出五千块，我有信心一个月之内盈利不少于5000元。” 李哲吐了一口烟，觉得他有些想当然了，计划的很好，但没有操作经验啊，而且，他对周永强的信任度，还不足以让他投资这么多钱。 “周哥，五千块钱不是小数目，我得跟家里人商量商量，过几天给您回信。” “应当的。”周永强忙添酒，“来来，再喝一杯。” …… 7号院前院。 客厅里，王建军坐在椅子上发呆，右手摩挲着一个泛黄的信封。 南屋外面传来敲门声。王建军收起信封，起身开门，见到李哲站在外面，“你可算回来了，周永强找你干啥？” “这事儿说来话长。咱哥俩沏杯茶，坐下来慢慢说。”李哲刚进屋，缩在墙角的金子就跑了过来，用小脑袋蹭蹭他的裤腿，“柱子和永强回去了？” “趁着天暖和，我让他们走了。”王建军神色凝重，看起来一副便秘的模样。 李哲看出了他的异常，“哥，今个送菜遇到不顺心的事了？” “没有，挺顺利的。我往全聚德送完菜，就去了东来顺，陈经理直接结现金。20斤黄瓜140，20斤菠菜120。”王建军从兜里掏出钱递给李哲，“你数数。” 李哲将钱收进兜里，“哥，咋看你不高兴，出啥事了吗？” “确实有点事拿不准主意。你帮我合计合计，不过可先说好，不能告诉我爹。” “啥事儿啊？弄得神神秘秘。我舅在老家呢，我咋告诉他？” 王建军从兜里掏出皱巴巴的信封递给李哲。 第84章 没差地儿 李哲没耐心看，“你就说到底啥事儿？” “这是我娘没走的时候，我小姨写给她的信。一直保存在箱子底下，前些日子被我翻出来了。” 李哲这才拿着信封仔细看，“你是想找小姨？” “是，过去这么多年了。我娘一点消息都没有，也不知道她们在哪？这已经成了我爹的一个心病，他一直期望着能再见到我娘和我妹。”王建军指着信封皮，“这上面有我小姨的地址，如果能找到我小姨，没准能联系上我娘。” 李哲瞅了一眼信封上的地址，“草场街胡同14号院？” “那还有啥好犹豫的，咱俩去找找呗。能找到最好，就算找不到咱也尽力了。” 王建军来京城也有段日子了，心里一直惦记着这事儿，每次想去但临到关头又有些害怕，“成，那你跟我走一趟呗。” 李哲摸摸金子的头，“我们哥俩出去一趟，你留下来好好看家，回来给你带好吃的，听到了吗？” “汪汪！”金子仿佛听懂了，摇晃尾巴叫。 王建军笑了，“有这么个小东西，感觉屋里多了几分生气。” 哥俩在这一片已经混熟了，骑上自行车和倒骑驴就往草场街去。草场街胡同距离这一块并不远，骑了10来分钟就到了。 王建军从倒骑驴上下来，推着倒骑驴往前走，心中愈发的忐忑。 李哲神色如常地走在前面，对着一个路过的老头问，“大爷，草场街14号院在哪呢？” 大爷指着右边的一个岔口，“往前走拐两个弯儿，看见一个门洞就到了。” 两人顺着大爷指的方向往前走，果然见到了一个大院门口。李哲探头往里瞅，跟普通的大杂院一样，乱糟糟的。 哥俩将自行车放在门口，一前一后地进了院子。 一个拿着大钳子换煤球的老太太瞅见两人，“哎，你们找谁呀？” “我们找吴芳华。” 老太太愣了一下，打量着两人，“你们是她什么人呢？” 王建军有些磕绊地说道，“我……那是我姨。” “吴芳华早就搬走了，不在这儿住了。” 王建军有些失落，“那您知道搬哪儿了吗？” “你们不是亲戚吗？你咋问我？你妈咋没来呢？” 王建军不知道咋回答，“我们有段日子没联系了。我这不是来京城了了嘛，就想见见她。” “那你们咋证明吴芳华是你小姨？” “我这儿有封信，是我小姨写给我妈的。” 老太太接过信瞅了一眼，“那我带你们去吧，正好我也有日子没见芳华了。” 王建军有些激动，“太好了，你知道我小姨在哪？” “你们还真问对人了，别人还真不一定知道。”老太太也是个麻利人，简单收拾了一下，跟着两人出了院子。 李哲问道，“大妈您贵姓？” “免贵姓王。” 王建军把自己的倒骑驴推过来，“王大妈您上车，我骑着您去。” 王大妈后退一步，“那可不成，我这老胳膊老腿可禁不住你骑。” “?！我说差了，坐上车我驮着您去。” “这还差不多，稳当点。把我颠坏了，可饶不了你小子。” “那不能，您在前面指路。”王建军语气中带着兴奋。 李哲也颇为欣慰，上辈子他没来京城做生意，表哥估计也没机会找小姨。假如小姨和舅妈还有联系，或许能弥补舅舅上辈子的遗憾。 “这边往右拐！靠边靠边别撞着人了！”王大妈坐在倒骑驴上指挥。没一会儿三人就到了建国门附近。 李哲瞧着这附近有些眼熟，他之前应该是来过。又往前走了一段，见到了一个灰色砖瓦房，上面还挂着国徽。 “怎么到这儿来了？真TM邪性。”来都来了，他倒也不怵，顺便问问自己的暂住证办好了没？ 王大妈指着前面的院子，“骑到里面就到了。” 王建军也不傻，直接停下了车，“王大妈那不是派出所吗？” “派出所咋的，你还要不要找你小姨？要的话就跟我进去。”王大妈腿脚麻利地下了车，从兜里掏出红袖章戴在胳膊上，一把抓住王建军的胳膊。 王建军赶忙解释，“大妈您误会了，我们是好人。” “您听听，多新鲜呐，哪有自个说自个是好人的。”王大妈仰着脖喊，“多少年前吴芳华姐姐就已经出国了，他家孩子就算回来也是华侨，你俩有一点外国华侨的模样吗？说吧，那信咋捡的？” “您真误会了，那信真不是捡的！我娘是出国了，但我没走啊！” 王大妈说道，“甭来这一套！你们这种人我见多了。跟我进去，我保证帮你找到小姨。” 旁边过来了一个女警，“王大妈，您昨儿不是刚转交了个盲流吗？今儿个咋又来了？” “哎白警官！你来得正好，我抓了俩骗子冒充你们魏所长亲戚，你管不管？” 白晓燕儿瞅了李哲和王建军一眼，“是你啊？你不是季鸿宾家的租客吗？咋跟我们所长扯上关系了？” 李哲说，“白警官，误会大了。这位是我表哥，我哥俩诚心拜访长辈，就被这老太太拐到派出所来了，非说我们是骗子。” “嗬！倒成了我的错了？年纪不大你这张嘴还挺厉害。”她扭头对着白晓燕说，“白警官，我跟魏所长那是老街坊，他家情况我最清楚。他老婆的姐姐早出国了，这么多年都没回来过。 这俩土老帽冒充归国华侨，你说我该不该送到派出所？” 白晓燕盯着李哲和王建军，“你俩怎么说？“ “我们就是来找亲戚的，可从来没说自己是华侨。”李哲指了指头，压低声音，“这老太太年纪大犯糊涂，您别当真。” 白晓燕问，“你们有啥证据说是我们所长家的亲戚？“ 李哲再次否认，“我就办暂住证来过一次派出所，哪认识你们所长？我要认识你们所长，还用得着请您费心？“ 王建军掏出那封信，“白警官，您瞅瞅这封信，上面有我家亲戚的地址，就是草场街14号。“ 白晓燕接过信封瞅了一眼，对着一旁的王大妈说，“王大妈，这信封可不像假的。“ “我也不识字儿啊！“ “那您不会找个识字的看看？我们这又不是菜市场，您见天往这送人也不是这么回事啊。“ “?，我这不怕他俩跑了吗？再说了，他不是要找亲戚吗？要真是你们所长的亲戚，我送到这儿也没错呀。“ 白晓燕一听，嚯，好像还挺有理：假冒的亲戚直接蹲派出所，要真是所长的亲戚，也没差地儿。 第85章 魏所长 “你们都觉得自个儿有理儿，就跟我进去吧。这事儿也只能找我们所长说了。” 李哲拽拽王建军的胳膊，“哥，你小姨夫是警察？” “这我哪知道啊？我娘走的时候我才多大，我爹从来不提这茬，要不是找到这封信，我都忘了有这层关系。”王建军也有些心虚??他这辈子见过最大的官也就是村长。 白晓燕带着三人进了院子，又对两名同事招呼，“带他们去小会议室。”两名警察将李哲三人带进了二楼的一间屋子里。 过了一会儿，办公室的房门被推开，走进个穿着制服的中年男子，“王姐，你来我们这儿可勤了点儿。” “魏所长，这话老姐姐我就不爱听了。当年你刚进派出所，老姐姐没少帮你立功吧？” “得，是我口误了。”魏所长转向李哲二人，“你们俩叫什么名字？” “李哲。” “王建军。” 魏所长盯着王建军仔细打量，“吴芳华是你什么人？” “是我小姨。” “你见过她吗？” “没印象。” “那你妈叫什么？去哪了？” “吴淑华。好像……去香江了。” “你爸叫啥？住在什么地方？” “大营村王荣生。” 魏所长语气缓和，“建军儿，你身上带着证件没？” “没有……身份证在家放着。”王建军被一连串的询问弄的有些紧张。 白晓燕小声提醒，“所长，这个李哲也是大营村的，暂住证的手续都齐全。” 魏所长又看向一旁的李哲，“小伙子，你俩啥关系？” “这是我表哥，王荣生是我舅。” “哈哈哈！”魏所长笑了，拍拍两人胳膊，“好好好，咱都是一家人。吴芳华是我媳妇，我是你小姨夫。一会儿都跟我回家去，你小姨见了你们肯定高兴。” “这事儿闹的！”王大妈露出讪笑，赶忙道歉，“两位同志，是我误会你们了，我给你们道歉。” 魏所长板着脸，“老姐姐，你以后可不能这样了，要不然我得批评你。” “这...他俩也不像...“王大妈也不知道说啥，再次道歉，“对不住了，这事是我犯糊涂。” 魏所长劝道，“建军、李哲给小姨夫个面子，你俩高抬贵手，就别跟老太太一般见识了。我们是几十年的老街坊了。” 王建军抱怨，“王大妈，你可把我吓得不轻，我这辈子还是头一次进派出所。” 王大妈又说了一通道歉的话，灰溜溜地离开了派出所。 魏所长拍拍两人肩膀，“你俩等我会儿，我安排下工作，就带你俩回家。” 大营村代销店。 自从儿子赚钱后，王秀英来代销店的次数变多了，没事就跟这些老娘们围炉烤火扯闲篇，比往日开朗了很多。快嘴媳妇惯常坐的中间位置也被她抢了。 每次两人目光交汇，快嘴媳妇总感觉王秀英有些不怀好意，像是憋着什么坏，或许是出于心虚，快嘴媳妇也不敢跟她对上。 快嘴媳妇人在屋内心在外，一双小眼不时透过窗户往外瞟。 “大新闻！”快嘴媳妇突然起身，“你们猜我看到谁了？” 老娘们们不约而同扭头望向窗外。 胖婶惊叫，“娘唉！朱益民出来了？他不是快不行了吗？咋还能走道……” 王秀英打断她，“这话可不能瞎说！俺家老二说了，朱益民就是氨气中毒，休息段时间就好。” 快嘴媳妇咧着嘴笑，“前几天烧饭时候，我听见朱益民和他媳妇吵架了，两个人啊吵得好厉害，那个凶劲儿……” 众人目光都望过来。 张玉珍摇头，“这不能吧？玉凤一向是个贤惠的，自家男人现在生病了，不至于跟男人吵架吧？” “贤不贤惠得看咋说。”快嘴媳妇故意压低声音，“俺听说...他俩是为钱吵架！朱益民的钱都被周玉凤糟蹋光了！” 织毛衣的小媳妇问，“真的假的？周玉凤能咋花钱？就算糟蹋钱，不应该是朱益民建大棚糟蹋钱吗？” “你懂啥？”快嘴媳妇说得有鼻子有眼，“周玉凤把钱带走了，朱益民没钱建大棚才贷款，这里面有事……” “娘嘞，那周玉凤把钱都花哪儿去了……“ 村北地头。 朱益民漫无目的地在村里走着，周玉凤往外借钱的事对他打击很大。他并不是个小气的人，周家真要缺钱也不是不能借，但这么不声不响就把家底掏空…… “咳咳……”寒风呛得他直咳嗽。真正令他心寒的是周玉凤的态度，过了这么多年夫妻，自己在她心里到底算个啥？ 这些日子，朱益民没有捅破窗户纸，旁敲侧击的询问，将钱的事情弄清了。 当初，朱益民要建蔬菜大棚，周玉凤不同意，两人吵了一架后，她带着孩子回了娘家，也是那时候三千元被娘家借走盖房。 朱益民借贷款把大棚建起来，施肥过多导致氨气中毒，周玉凤得了信，才回大营村照顾朱益民，那段时间女儿朱雯还留着娘家。 这个时候，她手里只有四五百块钱，结了医药费手里只剩下二三百。也就是这个时候，被他女儿朱雯听到。 朱益民回家休养，提出将大棚租给李家，李家支付了1200元租金，也就说周玉凤手里有一千四五。 信用社的贷款没还，娘家的借款也没还，周玉凤已经被吓破胆，压根不敢再借钱给金百万。 这两天，朱益民翻箱倒柜，将屋子里搜了个遍，在箱子底的旧枕头里找出1300元…… 不知不觉走到村北自家地头，望着这座辛辛苦苦建起的大棚，朱益民心里越发不是滋味。掀开厚厚的门帘，老李正撅着屁股在地里除草。 “益民！你咋来了？”老李吓得摔了锄头，“身体咋样了？” “好多了，趁着天气好出来活动活动。” 老李忙把棉袄垫在木箱上，“坐这儿歇会儿。” 朱益民往棚里走??尖椒苗窜得老高，草莓叶片油亮，生菜嫩得能掐出水。 “叔，您把这菜苗照顾得真好。” “等你明年身体好了，大棚租期也到了。”老李偷瞄他脸色，“以你的本事肯定种得更好。” 朱益民突然转身，“李叔，我想跟您商量个事儿。” 老李心里咯噔一下??对方要收回大棚？ “您这儿还缺人手不？”朱益民攥着拳头，耳根通红，“我想跟着您一起干。” 第86章 认亲 建国门派出所家属楼在一条窄胡同尽头，灰扑扑的五层砖墙爬满枯藤，阳台铁栅栏外挂着两串冻得硬邦邦的腊肠，楼道里堆着蜂窝煤箱和过冬用的白菜垛。 202室房间内，头发花白的中年妇人坐在沙发上，眼睛直勾勾地盯着前方，像是在回忆，又像是在发呆。 屋子是个两居室，虽说不大却透着体面，组合柜上摆着14寸牡丹牌电视机，玻璃板下压着派出所先进工作者奖状。 妇人待在这间房子里显得有些格格不入。 “咚咚……”外面响起一阵敲门声。 妇人打了一个激灵，身体往后缩了缩，缓缓地转头望向门。 门外响起粗犷声音，“芳华，我回来了。” 听到这个声音，妇人脸上没有太多表情，仍坐在沙发上。 “咯吱……”门开了。 魏所长堆着笑脸，“芳华，我今儿带客人来了，你瞅瞅认不认识？” 妇人站起身，望向门口，脸色依旧是淡淡的，只是嘴上客气道，“进来吧，我去给你们倒茶。” 魏所长走过来，抓住妇人的胳膊，指着王建军说，“这客人是来看你的，快瞅瞅，眼熟不？” 妇人瞅了一眼王建军，便再也挪不开眼，这眉眼、鼻子……你是……” 王建军看着妇人，神色也有些动容，“我是建军，吴淑华的儿子。” “建军……”女人的瞳孔猛地收缩，抓住王建军的胳膊，往上拽他的袖子，见到小臂上有块褐色的疤痕。 “建军！你真是建军！呜呜……”妇人一把搂住王建军，放声哭了起来。 王建军被弄得有些手足无措，却也被妇人的情绪感染了，拍了拍她的后背，“小姨，我是建军，我来看你了……” “爹娘姐，我想你们，想你们啊……”妇人哭得泣不成声，仿佛在宣泄多年的苦闷…… 魏所长的双眼也红了，缓缓低下头。 李哲也有些懵，起初见到魏所长欢喜的神色，本以为认亲场景也会温馨、喜悦，谁曾想却变得有些压抑。 过了好一会儿，魏所长才走上前，轻声劝，“芳华，别吓到孩子，咱们坐下来慢慢说。” 吴芳华抹抹眼泪，依旧抓着王建军的胳膊，“好孩子，没吓到你吧？快坐，坐下说，你这些年过得咋样，都跟姨说说。” 王建军有些局促，简单说了这些年的情况。 吴芳华感慨道，“好孩子，小姨早就想找你了……是小姨没本事，让你受苦了。” 魏所长赶忙说，“是我粗心了，早该帮你寻建军的。建军，以后这就是你家，有啥事跟姨夫说。” 李哲老于世故，言语间能感觉到这对夫妻的疏离。 其实，仔细想想也能明白：吴芳华身份特殊，魏所长有这样的妻子，大概率走不到这个位置；他既然到了这个位置，或许曾经做出过一些取舍…… 魏所长往前推了李哲一把，“芳华，别光顾着跟建军说话，这是建军的表弟李哲，也是个好孩子。” “姨，我和建军哥如今都在京城干活，以后会常来看您。” “好好，好孩子，你们现在干啥活呢？累不累？” 王建军笑道，“不累，我们在崇文门菜市场支了个摊，也就是早上送菜，下午看摊，等得空了我就来看您。” “好好。”吴芳华不停地说好，抓着王建军的胳膊一直不肯放。 魏所长说道，“今儿时间不早了，咱们就不做饭了，出去吃，边吃边聊。” 吴芳华问道，“建军，你想吃啥，跟姨说。” 王建军来京城时间不长，也就去吃过一次东来顺，哪能说得出，“我吃啥都行。” 魏所长问道，“建军来京城吃过烤鸭没？” 八十年代，全聚德烤鸭是京城代表性的美食，别管是外地人还是外国人，说起京城美食，首选肯定是烤鸭。 “没有。”王建军这几天没少往全聚德跑，烤鸭味没少闻，烤鸭肉没吃过。 “今儿晚上，姨夫带你们吃烤鸭。你们在外面歇会儿，我去换身衣服。” 魏所长是个利索人，不一会儿就换了一身便装，手里还提着一个茅台的袋子，“今儿个高兴，咱们喝点好酒！” 王建军和李哲一瞅都瞪大了眼睛。 王建军赶忙劝，“姨夫，这可使不得，这酒太金贵了！” “咱自家人喝的啥金贵不金贵？今儿就喝尽兴了，听我的。”魏所长大手一挥，对着吴芳华温柔地说，“芳华，咱吃烤鸭去。” 吴芳华脸上带着笑，多了几分朝气。 一行人下了楼，李哲和魏所长骑着自行车，王建军骑上倒骑驴。 魏所长说道，“芳华，我驮着你。” “不用了，我坐建军的车吧。”吴芳华说着上了倒骑驴，王建军赶忙伸手扶。 魏所长神色如常挥挥手，“走，咱去全聚德，我带路。” 王建军心想：姨夫这路啊，我比你熟！ 但走着走着，王建军发现有些不对劲?? “诶，这方向不像是去全聚德的呀！” 王大妈那茬事儿让他心有余悸，不时扭头看看李哲。 李哲似乎猜出了他的想法，笑着说，“哥，京城现在有三家全聚德。我瞅着，姨夫是要去和平门店全聚德。” 魏所长说道，“没错，和平门店面积最大，也是装修最好的，经常用来接待国家级外宾，咱就奔最好的去。” 王建军有些担心，“姨夫，咱这个点去不用排队吗？” “不用，去了你就知道了。”吴芳华看着这傻孩子哪哪都不明白，心里愈发觉得心疼。 众人聊天的功夫就到了和平门店，是一栋六层的新式小楼，门口挂着两根白色的石柱，中间悬着红色的“全聚德”三个字，门口右侧还有旗杆。比起古香古色的前门店，这里更具现代感。 店门口同样排着长队，一行五人下了车，魏所长打头往前走，从兜里掏出几张外汇券。 服务员见到外汇券，直接领着四人进餐厅，李哲看得有些羡慕，“嘿，这玩意儿好使。” 一楼大厅里坐着排队的人，服务员直接领着众人上了二楼大厅。二楼大厅也坐满了人，但桌椅中间的间隔很大，环境确实比前门店好。 四人坐在靠墙的桌子旁，吴芳华将菜单递给王建军和李哲，让他们点菜。 魏所长打开了茅台的盒子，倒上了四杯酒。 就在这个档口，隔壁桌传来一阵喧闹?? 一个戴眼镜的妇女招手叫来服务员问道，“你们这套餐怎么没有黄瓜条？” 服务员笑了，“大妈，您第一次来吧？这大冬天哪来的黄瓜条？想必您家也没有吧？” 戴眼镜的妇女有些不高兴，“你叫谁大妈？会不会说话？昨天我们同事去前门店吃，人家就有黄瓜条。怎么你们这就没有？还好意思说自己是总店，我看你们这还不如前门店呢。” 服务员反驳，“您觉得前门店好，您去那吃啊，来我们这儿干嘛？” “嘿，你怎么说话呢？你就这服务态度，把你们经理叫来！” “我怎么了？这大冬天让我去哪给你弄黄瓜？到底谁不讲理？” 服务员的态度引起了周围其他食客的不满。一个中年男子说，“小姑娘，我也听说全聚德有黄瓜条才带朋友尝个鲜儿，要是知道只有前门店有，我们也不来你这儿。” 服务员说，“同志，您也别吓唬我，这也不赖我的事儿，后厨没黄瓜我也变不出来啊！” 戴眼镜的妇女哼道，“要我说还是前门店正宗，人家毕竟是起源店，挂着总店的名头也不行……” 不远处，穿着藏蓝色西装的男子听到动静走过来，面色有些难看，咳嗽了一声。 服务员扭头看，吓了一哆嗦。 第87章 票 藏蓝色西装的男子一句话也没说，转身进了电梯。 王建军说道，“这个穿西装男子看着不一般，应该是烤鸭店的领导吧？” 魏所长说道，“他是和平店的经理，在外交部都挂了名的人。” 王建军插一句道，“餐厅经理怎么跟外交部扯上关系了？” “这家店经常接待外宾、甚至国宾，可不能当成一般餐馆负责人……”魏所长没有往深处说，招呼道，“来，不管他们，咱们喝咱们的。” 李哲还没把酒放到嘴边，就能闻到浓郁的酱香。年轻时李哲不喜欢酱香型的酒，觉得口味太重；岁数大了，偶然的机会喝了两盅茅台，才体会到那种香醇，奈何他自己舍不得买，上辈子也就喝过一次。 这次再喝茅台，又是一种滋味。 服务员托着漆木盘走来，将一盘芥末鸭掌放在桌子上。吴芳华拿起筷子，给王建军和李哲各夹了一块，“建军，快尝尝，你娘以前最喜欢吃这道菜。小哲，你也别客气，多吃点。” 这菜李哲还真没吃过，刚放进嘴里，就有一种辛辣感直冲鼻腔，刺激…… 店里的人比较多，等了将近一钟头，戴着白帽子的师傅才推着小车过来，娴熟地将烤鸭切成片，服务流程和配菜与前面大差不差，就是少了黄瓜条。 吴芳华怕王建军和李哲不会吃，帮两人卷好放到餐盘里，“烤鸭趁热吃才酥脆，快尝尝。”吴芳华又卷了一个，放进魏所长的餐盘里。 魏所长愣了一下，嘴角咧得老大，拿起卷饼塞进嘴里，“还是那个味，就是缺了黄瓜条有点腻，早知道咱们就去前门店了，那边也不远。” 李哲笑道，“叔，下次我请你去前门店吃烤鸭。” “得了吧，你小子才挣几个钱，留着娶媳妇吧，哈哈。馋嘴了就来家里，我请你们。” 李哲往前凑凑，压低了声音问，“叔，您知道前门店的黄瓜哪来的吗？” 魏所长放下筷子反问，“听这话，你小子知道？” 李哲指了指自己，又指了指王建军，“我种的，我哥送的。” “真的假的？”这下轮到魏所长吃惊了。他消息灵通，知道市场上最近流通着一些黄瓜，价格炒到了六七块一斤。 “姨夫，是真的，我今儿早上才给他们送的菜。刘经理还请我在店里吃了员工餐，伙食还怪好哩。” “哥，这事我咋不知道？” “你又吃不着，跟你说了不是干着急嘛……” “哈哈……”三人一阵哄笑。 与饭桌上的热闹和温馨不同，五楼的一间办公室内，装潢十分精致。身穿藏蓝色西服的男子面色阴沉地坐在办公桌后。 他看向站在对面的精瘦男子，“查得怎么样了？前门店哪来的黄瓜？这都第几波客人闹腾了？” “韩经理，我问过供应部门，前门店的黄瓜供应链一天只有5斤，没有变化。他们应该是找到了新的进货渠道。” “哼，这还用你说！如果是正经渠道，肯定也得优先供应我们和平店。”韩经理面色凝重，话语中带着催促，“我再给你两天时间，够不够？” “够了，两天之内我一定会查清楚。” “行了，你先出去吧。” 精瘦男子微微躬身，关上门离开韩经理的办公室。 韩经理掐了掐额头，“这个老刘，总是喜欢耍点小动作。你前门店那么丁点大的地方，跟我和平店争个啥？” 虽然嘴上抱怨，但心里却忍不住有些佩服，“这家伙从哪儿搞来的黄瓜？连普通客人都能供应，这得是多大的量？” “不行！他前门店有的，我和平店肯定得有；他前门店没有的，我和平店也得有！” 韩经理站起身，在屋里踱着步子想了半天，实在想不通前门店的黄瓜是哪来的。 “要不问问上面？老刘要是用外面的黄瓜，肯定是要报备的……”随后他又否定了这个想法，“真要问了，反倒把老刘的能耐显出来了。” “查吧，我就不信了，他老刘能找到进货渠道，我就找不着？” …… 京城，李家。 李哲还是像往常一样坐在煤炉旁泡茶，给每个拿货的人倒上一杯茶水。 只是今天他的脚边多了一条黄狗，见陌生人来就要叫上两声。个头虽不大，却有了看门犬的气势。 众人按约定的数量分了黄瓜。 李哲看着众人，笑着说，“这天一冷就想吃点肉。哥几个知道哪家肉铺不要票吗？” 洪三说道，“近两年很多东西都不要票了，夏天那会儿，有的肉铺没票也能买。但天一冷，物资供应就紧张，不光菜荒，肉和粮油也变得紧俏，没票还真不好买。” 李哲追问，“哥几个有倒腾票的渠道没？粮票、肉票、油票，我都要。” 孙涛说，“李哥，这您得去黑市上问，我还真没打听过。” 李哲看其他人也没言语，说道，“那行，先这么着。哥几个去忙活吧。” 几人和李哲打过招呼，陆续走了。 平常很少开口说话的鲁大有留了下来。李哲打量着对方，“鲁老板，您还有事儿？” “李老板，我有买票的渠道。” “咱坐下聊。”李哲做了个请的手势，给对方添上茶水，“鲁老板，您都能买到什么票？什么价格？” “肉票、油票、粮票，我都能买到。价格不是固定的，是按照行情走的，越到年根儿票价越贵。明个清早我探探价，再告诉您。” 李哲面上不显，心中却有些讶异??没想到平常不显山不露水的鲁老板还有这路子。 “鲁老板，我准备把家里的暖气烧起来，用的煤量可能会大一些。另外我们家人口多，猪肉、牛肉、羊肉票都得要一些。” “没问题，您跟我说个数目，回头我把票拿来，您再给钱。” “鲁老板痛快，那我就候着您消息了。” “李老板，咱明儿见。”鲁大有起身作势欲走。 李哲又叫住他，冷不丁地问，“鲁老板，外汇券你能买到吗？” 昨天，魏所长拿着外汇券直接进全聚德，压根不用排队，李哲心思也活泛了，现在是双轨制经济??手里挣了几个小钱儿不一定好使，但凡是紧俏物品都得用票。 电视、洗衣机、冰箱、空调就不用说了，你就是买个大白兔、买袋白糖也得用票。但如果有外汇券，想买什么都行。 鲁老板想了一会儿答道，“李老板，外汇券确实好用，但兑换比例也高，紧俏时翻个三五倍都有……” “劳驾帮忙兑换十块的外汇券，我有用。”送走鲁大有，李哲关上门，开始点钱算账。 临近中午，外面响起一个清脆的声音，“李老板在吗？” 第88章 发愁 李哲打开门，外面站着个俏生生的少妇，正是后院的女主人谭静雅。 他让到一旁：“嫂子进来说话吧。” “李老板，上次您送的黄瓜让我们老太太吃美了，让我好好谢谢你。我中午做的梅菜扣肉，送来一些给您尝尝。”谭静雅将手里提的盒子递给李哲。 李哲接过盒子放在茶几上，打开盒盖，一阵肉香扑鼻。里面放着一盘精致的梅菜扣肉：“嚯，您这手艺都快赶上大厨了。” “李老板您过奖了，家里的食材不全，我也是瞎做的。” “得，中午我一定好好尝尝您的手艺。”李哲去厨房拿了个盘子，将梅菜扣肉倒腾到盘子里。 房子租出去后，谭静雅还是头一次来：“李老板，您这房子归置得不错啊。” 李哲笑道：“我表哥是个勤快人，每天至少扫两回地，桌子也是天天擦。要我一个人住，指定没这么干净。” “男人都不爱收拾屋子，我们家那口子也是。”谭静雅客套了一句，“昨儿我跟鸿宾提了烧暖气的事儿，他也想着一块儿烧，让我问问具体怎么个章程。” 李哲说：“这东西我也是头一次用，咱们试着来呗。” 谭静雅说道：“我也是这个意思。我们一家三口住北屋，面积一百来平米，和您住的前院差不多……” 半个小时后，两人大致谈妥，李哲将谭静雅送出门，赵铁柱也做好了午饭：焖了一锅米饭、白菜粉条炖豆腐，热了热梅菜扣肉。 赵铁柱夹着肉片塞进嘴里，眼睛一亮：“嗯，这肉好吃，甜辣口，那句话咋说来着……”赵铁柱忘词了。 李哲提醒：“肥而不腻。” “对对，就是这个意思。”赵铁柱夹了一筷子梅菜，点点头：“这菜也好吃。” 王建军也吃得赞不绝口：“是不赖，谭嫂子看着娇滴滴不像个能干的，没曾想做饭的手艺这么好。” 李卫东最鸡贼，只是低头吃，压根不搭话。 李哲也觉得好吃，但就这一盘子肉根本不够四个老爷们分：“等我再从家里回来，还带你们下馆子。” 王建军问：“哲子，你下午又要走？” “嗯，回去瞅瞅，看看平菇种得咋样了。” 李卫东又吃了一块肉才开口：“是得回去一趟，爹找你有事商量。” “啥事？” 李卫东卖关子道：“回去你就知道了。” 李哲也不理他，冲王建军问：“哥，咱还有多少黄瓜和菠菜？” “四斤黄瓜三斤菠菜，咋的了？” “一会儿我要拿走，顺道见个朋友。” …… 万安镇农村信用社。 主任办公室。 孙立国在办公桌前来回踱步，军大衣下摆扫过布满锈迹的暖气片，发出沙沙的响声。 窗台上那盆君子兰蔫头耷脑，像极了他此刻的心情。自从上个月中旬参加了战友聚会，他的内心就一直犹豫、焦躁不安。 他的老连长停薪留职，邀请他一起去南方创业。 老连长当时的话浮现在眼前：“老孙，鹏城那边摩托车配件厂月入六百，港口的货轮比咱演习时的坦克还密……未来的发展在南方……” 孙立国很向往，也很敬佩老连长的勇气，不过……他还是拒绝了。 可他心里并不舒服，转业到地方已经十几年了，每日重复的工作已经让他失去了激情，更重要的是，他不想一直窝在小镇上…… 人生一眼就能看到头。 “发展……发展……”孙立国口中不停重复着这个词。 “咚咚??”传来敲门声。 “进来。”孙立国背对着门口。 戴着眼镜的年轻人走进办公室：“主任，大营村李哲来了。” 孙立国转过身：“他有啥事？” “他没说干啥，只是说要拜访您。” “行，你让他进来吧。”虽然搞不清对方的来意，但好歹算是熟人，不好不见。 没多久，李哲拎着一个编织袋进了办公室：“孙哥，没打扰您工作吧？” “李老弟这是说啥话？快坐。”孙立国倒了一杯茶水递给李哲，“冻坏了吧？喝点热茶暖和暖和。今儿个找我有啥事？” 茶太烫，李哲没下口，双手捧着杯子当暖手：“我今儿个是特意给您送东西来了。” “给我送东西？”孙立国愣了，不年不节的，不知道李哲整的哪一出？ 李哲将编织袋放到桌子上，打开袋口露出菠菜和黄瓜。 孙立国瞪大了眼睛，将菠菜和黄瓜捧出来放到桌子上：“这是你大棚里产的？” “是，就是您上次去大棚考察见的那茬黄瓜。” 孙立国搓搓黄瓜的毛刺儿，直接咬了一口：“嘎吱脆！这黄瓜真水灵，比夏天的黄瓜还好吃。老弟，没想到你真成功了！” 李哲纠正道：“孙立国，是咱们成功了。要是没有您审批的贷款，大棚绝对建不起来，这里面有您一半的功劳。” “也有我的功劳？”孙立国愣了片刻，仿佛想通了什么，“李老弟，你跟我好好说说，大棚能产多少黄瓜？卖多少钱？” “现在具体产量还不好说，应该不会比露天的黄瓜少。出售价格在5块钱以上。” “这么贵？这黄瓜都卖到哪儿去了？我咋没听说过？” “都卖去京城了，全聚德、东来顺、萃华楼……过段时间您就听说了。生意刚稳定，我就来给您报喜了。” “好好好！今年能收回大棚的本钱吗？” “可以。” 孙立国乐呵呵地嘀咕：“发展……这不就是发展吗？” 他原本对冬暖大棚没报太大信心，大棚不是个新鲜东西，对农业种植有一定帮助，比如说早育苗、延期收，但通常也就是半个月左右，像李哲这种半地下厚土墙的大棚，还是第一次见。 李哲的成功给他带来了新希望。要是冬暖大棚能在他推动下形成规模，带来的好处将是巨大的??不仅是事业上的成就感，更是职业发展的新契机。虽说这些为时尚早，至少有盼头了。 “老弟，恭喜你啊，你现在可是苦尽甘来了。就等着挣大钱了。” “哎……”李哲叹息一声，摆手，“现在也难，一样发愁。” “咋的了？遇上啥难事了？” “蔬菜供不应求。” 孙立国笑了，指着李哲调侃，“老弟，我算开明白了，你今儿个是来跟我显摆的。” “真不是。京城有三家全聚德，我只联系了一家供货，您猜为啥？”李哲神色凝重，继续说，“那两家我压根不敢惊动，黄瓜总共种了不到两亩，产量跟不上，人家找上门，咱手里没货，那不是招人恨嘛。” 这就像写小说，没人看着急，读者催更，写不出来更着急！ 孙立国摸着下巴，“老弟，听你的意思还想扩建大棚？” “是有这个想法，就是不知道咱信用社还能不能放款……” 换做以前，孙立国未必这么上心，但现在他也希望冬暖大棚能发展起来，“你现在已经贷了一万二，我就算帮你申请提额，也增加不了多少。不过，你要是能以集体的名义贷款，那就是另一回事了。 你和全聚德、东来顺这些国营餐厅的供货合同，可作为收入稳定性证明，也能提升授信的可能……” 第89章 合作社 大营村李家地头。 3号棚里透着黄色的灯光，这是老李今儿个刚带人拉的线。大棚这边要常住人，没有电是真不方便。 老李不时地掀开厚厚的门帘往外探头，嘴里嘀咕着：“这么晚了，咋还不回来？” 王秀英拍拍手上的瓜子皮，也坐不住了：“要不咱去村口迎迎？” 老李摇头：“回来的时候又不拉什么贵重的东西，应该不碍事，再等等。要不你先带小娜回家？” “哼，俺现在回去得挂念一晚上。锅里还捂着饭呢，我去热热。” “先别热。回来这么晚，他们没准在路上已经吃过饭了。” 王秀英大胆地猜测：“莫非老二又带他们下馆子了？” 要说不羡慕是假的，王秀英长这么大，总共也没去过几次餐馆。这全聚德的门哪边开她都不知道。 “哒哒哒……”外面传来拖拉机的声响。老李夫妻俩赶忙出大棚，李娜也不写作业了，放下笔跟着走了出去。 拖拉机停在路边，李哲翻身跳下拖拉机：“娘，咋还没回去？” 看着两个儿子回来，王秀英也放心了：“正打算走了呀。你们今天咋这么晚才回来？” “我回来的时候去了一趟镇上的信用社。给孙主任送了点黄瓜和菠菜。咱这大棚能建起来，多亏了人家帮忙。现在菜长出来了，不能忘了人家的情分。” 老李拍大腿：“可不是嘛，我咋把这茬忘了。” 王秀英确实有些担心，问老二：“老大你也跟着去了？人家孙主任没问你贷款的钱去哪儿了？不会出什么事吧？” 李卫东脸颊通红，带着几分酒意：“没事，俺都跟孙主任说好了。不干养鸡场了，明年也建大棚。孙主任还夸是个稳妥人。” 王秀英算是放下了一桩事：“那就好，俺就怕人家公家追查。现在说开了就好了。” 李卫东的目光往大棚里瞄：“娘，俺媳妇儿呢？” 老李说：“眼瞅着天黑了，让她带着青禾大丫回家了，省得走夜路。” 李娜跑过来，皱着小鼻子闻闻李卫东，又闻闻李哲：“大哥二哥，你们是不是又下馆子了？” 李卫东摸着她的头哈哈一笑：“你这鼻子都快赶上金子了，是孙主任请我们下的馆子。老二想掏钱人家拦着不让，直接挂的账。” “小娜，回头哥也带你下馆子。”李哲安慰了一句，从拖拉机车斗里拿出一个黄色纸包，“这是哥给你买的。” 李娜捧在手里闻了闻：“二哥，你这是买的啥呀？” “驴打滚。” “驴打滚？”李娜嘀咕了一遍，“是驴肉吗？听俺们老师说‘天上龙肉，地下驴肉’。我还从来没吃过哩，是不是可香了？”说着李娜隔着纸包又闻了闻。 王秀英又是心酸又是好笑：“傻闺女，这驴打滚是点心不是肉。” 李娜直咽口水，“甜不甜？” “应该......那肯定是甜的呀。”王秀英虽然也没吃过，但她听人说过，“这是京城的名小吃。” 听着母亲和妹妹的对话，李哲心里有些不是滋味。慢慢来吧，好日子在后面。 老李催促道：“天不早了，你们都回吧。有啥事明天再唠。” 众人散了，就剩下老李爷俩了。 老李这才开口问：“老二，你跟我说实话。你今天去找孙主任，是不是还有其他事儿？” “您老就爱瞎琢磨。”李哲倒了一杯温开水，一口气喝了半缸，“不过，还真让你猜着了。我找孙主任确实还说了点其他的事儿。” 老李露出一副“我就知道“的模样：“你跟人家孙主任说啥了？不会又是要贷款吧？” 李哲也没隐瞒，“是有这个想法，我想接着扩建大棚，爹，你怎么看？” “诶呀，怎么看？”老李伸手比划，“昨个中午，我拿铁锹锄地，冻了将近一扎厚，跟暖和的时候比肯定不好挖，但也不是不能干。只要咱下的辛苦，舍得工钱，应该也能招到人，只是工期会长一些。” 李哲笑着问，“您不反对我扩建大棚？” “你爹我又不是老封建，黄瓜种出来就是钱，谁会嫌钱烫手。”老李哼了一声，“你要真想弄，就赶紧着，天越冷越不好挖。” “这回我想找机器挖。”之前，李哲不是不想用，而是条件不允许。在农村借辆拖拉机都费劲，挖掘机没门路压根别想。 冷灶无人添柴，热饭自有帮厨；棚成乡里菜把式，棚败村头笑傻子；说的就是他。 老李问，“贷款的事孙主任咋说？” “孙主任说个人贷款提升额度有限，建议我往村集体靠，不光贷款额度高，没准还能获得政府扶持；我向他提了成立蔬菜合作社的事，他说只要合作社的社长和王支书签字，就问题不大。” “哎呀。”这些事儿有些超出老李的认知了。 他抓了把瓜子嗑着，琢磨了好一会儿才说：“老二，要是以蔬菜合作社的名义贷款，那以后赚了钱算咱家的，还是算合作社的？” “孙主任建议在成立合作社时，就设立‘项目承包制’专门条款，明确社员可以独立承包合作社批准项目。只要通过社员大会决议，写明合同条款就成。” 老李嗑着瓜子说：“听起来还成，那有没有啥不好的地方？” “有啊，专款专用，贷款必须用于购买蔬菜大棚相关的农资，资金去向要受到合作社的监管，保留全部采购票。”随着在京城接触面变广，身份的重要性也体现得更明显。即便不是出于贷款考虑，李哲也需一个能印在名片上的身份。 老李将瓜子皮扔进簸箕里，“行，明天咱们去村委会找王支书。他之前就应承过咱们，我估计问题不大。” 说完了正事，李哲笑着问：“哥说你有事找我，啥事儿？” “昨个朱益民去了4号棚。” 李哲闻言有些意外：“他身体好了？” “瞧着问题不大，就是人有些憔悴，像是心里憋着事儿。”老李抓了把瓜子继续嗑，“他问咱家招不招人，说想跟着咱一起干。” 李哲反问：“他有没有收回大棚的意思？” “我瞧着不像那个意思，也没那个心情，听说他和媳妇闹别扭了。你是个啥意思？要不要把他留下？” 李哲说：“明天我跟他谈谈。他要真想跟咱干，就把他留下。” 老李提醒：“老二，你就不担心他偷学咱的技术，明年自己干？” 李哲笑笑，还真不担心。他最大的优势并非技术，而是认知和眼光…… 第90章 入伙 清早。 李哲起床的第一件事就是巡视大棚蔬菜。 他在京城最牵挂的也是这些蔬菜，虽说京城一摊子事儿等着他，可只要隔个一两天，心里就不踏实，就想回来看看这些菜苗。 李哲先去了4号棚。尖椒和草莓长得都很好，但距离成熟还有一段时间。少量生菜已经可以吃了，李哲顺手摘了一颗，早餐添个菜。 一号棚还是赚钱主力军，第二批黄瓜即将成熟，西兰花也快了。 上辈子李哲种了好几年西兰花，一直不怎么爱吃，总觉得没滋没味，炒着不如菜花好吃。偶然一次机会吃了一次凉拌西兰花，才找到这道菜的正确吃法。 李哲进了2号大棚，见周青禾站在菌棒旁记录数据，没有平日的嘻嘻哈哈，多了几分认真。 李哲也走过去查看，菌菇刚种不久，还没有太大的变化。 周青禾这才注意到他：“你走路咋没个声音？” “是你工作太认真了，我都考虑要给你发工资了。”李哲笑着说。这一点他真的想过，就算周青禾不要工资，等蘑菇上市卖钱了，也会给对方一个红包。 “拿我打岔是不？小心我真给你要工钱！”周青禾比来时看起来瘦了些。 李哲问道：“住得还习惯吗？” “挺好的，没什么不习惯的。嫂子对我好，大娘做饭也香，最关键的是你这大棚太适合种蘑菇了。明年要是能种一棚蘑菇，保准你发财。” “工作重要，也得劳逸结合。要不你回京城休息几天？孙涛天天问你的情况。”李哲觉得周青禾再不回去露个面，孙涛真有可能跟着回来。” 周青禾敷衍道，“再说吧。” “李老弟在吗？”2号棚的帘子被掀开，朱益民从外面走进来，顶了一对黑眼圈，看起来蔫了吧唧的，比往日少了一股精神气儿。 李哲热情地迎了上去：“朱哥好点了吗？” “好多了，在家都闲不住，就想去忙点事儿干。”朱益民瞅了一眼李哲，又看了一眼周青禾，最后目光落到了那堆码放整齐的菌棒上。 “李老弟，你这是要种蘑菇？”他一挑大拇指，“这回我是真服气了，你居然连蘑菇都会种！” 朱益民快步走了过去：“去年，我听金百万说固县有个种蘑菇的，特意跑到人家去拜访，刚透了点想跟人家学的意思，没明说就被赶出来了。你这是打哪儿学的？还真像那么回事儿！” 李哲笑道：“朱哥你太瞧得起我了，我可没这本事。你旁边这位才是种蘑菇的专家。” 朱益民扭头望向周青禾，神色有些复杂，既有诧异，又似有质疑：“这姑娘看着不像是咱们村的。” 李哲介绍道：“这位是京城农业大学的高材生，周青禾周同学。”又对周青禾说，“你不是说4号大棚和其他大棚有些不同吗？这位老兄就是建4号大棚的能人。” 两人互望了一眼，都有些意外，还带着些许欣赏。 “周同学失敬失敬，俺还是第一次见到大学生！” 周青禾也笑着说：“朱老哥，咱们虽说第一次见，但你的名字我可是如雷贯耳。李哲都说您是大营村的菜把式，少有的能人。” 朱益民摆手：“可当不得你这么夸！其他的不说，这蘑菇我可就整不出来。有年种了一窝子杂菌，气得我都当柴火烧了。” 李哲笑道：“两位都认识了，以后有的是时间交流。朱哥，咱俩换个地儿说话。” 朱益民应了一声，跟着李哲往外走，还不时扭头看那堆摆放整齐的菌棒。 进了1号大棚，李哲倒了一缸茶水递给朱益民。用惯了京城的茶具，再用大缸喝茶，心里总觉得差点意思。 李哲也没绕弯子，直接开门见山：“朱哥，听说你想跟着我干？” 朱益民来的时候还有一些矜持，见到2号大棚里的菌棒后，想法更加强烈：“我没别的本事，就会种菜，也就喜欢琢磨种菜。与其大冬天闷在家里，还不如在大棚里干点事儿。” “朱哥，你是想在我这儿长干？还是想着半年后大棚租赁到期，自己收回大棚单干？” 朱益民愣了一下，没想到李哲问得这么直接：“我也没想好……”一想到家中的糟心事儿，他就有种无力感。 跟着李哲干，他不用想太多。就算哪天要单干，也得先把家里的事捋清楚，要不然根本没那心气儿。 李哲道：“朱哥，想跟我干，就留下来。我只有一个要求，只要你在我这儿待一天，就踏踏实实把菜种好。你想离开，提前半个月跟我说。” 朱益民种菜经验老道，李哲缺的就是他这种帮手。如果只看眼前利益，他比周青禾还重要。 老李和舅舅也是种了半辈子地的农民，但他们并没有大规模种菜的经验，远远比不上朱益民这个菜农。有朱益民帮着伺候大棚蔬菜，他在京城待得也踏实一些。 这下轮到朱益民诧异了：“李老弟，你真答应了？” “答应了。” “就不怕我偷学你种菜的本事，明年自己单干？” “朱哥，乡里乡亲的，说这个就见外了。”李哲还真不怕，明年跟风种大棚的人多了去了，也不多朱益民一个。明年两人跑的就不是一个赛道了。 朱益民没再犹豫，语气笃定：“李老弟，我愿意跟你干！只要我干一天，一定把大棚里的菜伺候好。” “有你这句话就够了，走，咱吃饭去。” 李哲带着朱益民去3号棚，宣布了雇佣朱益民的事儿。 在场的人神色各异，老李也感到唏嘘不已??最早朱益民跟风建大棚的时候，他把朱益民当对手，一直提防对方；后来朱益民氨气中毒，他又可怜对方；现在倒好，朱益民跟着自家干活，在一个锅里吃饭了。 自打儿子开始建大棚后，虽然忙碌辛苦，但一成不变的日子也有了奔头，越过越有意思。 村委会值班室。 天冷了，村委会办公的人也少了，王铁头还是会按时来村委会，风雨无阻。他捅开煤炉，烧了一壶水，坐在煤炉边烤火看报，不时拿着圆珠笔在笔记本上记几句。 忽然外面传来一阵脚步声：“支书！王支书在吗？” “在呢，进来吧。” 老李推门走了进来，后面还跟着李哲、朱益民、金百万、王荣生。 “嚯！是大棚出啥事儿了？你们咋一下都跑来了？”王铁头一瞪眼，以为有人去大棚闹事了。 “没有没有！”老李笑着解释，“王支书，俺们是想问问蔬菜合作社的事儿。您之前不是说村委会同意成立了吗？后面就一直没个消息，俺们心里着急，就过来瞧瞧。” “是同意了，但章程不是还没合计出来嘛，等章程合计好了，我第一时间告诉你。” 李哲提议：“王叔，今儿个咱村种菜的都来了，还有啥好等的？下午就合计合计呗！” 王铁头瞅了一眼，可不咋的？不光李家人到了，金百万、朱益民也来了，“益民，你身体咋样了？” “王叔，好多了，劳您惦记了。” 王铁头一看这架势，“行吧，今个下午就合计合计。” 第91章 社长 京城，建国门内大街。 王建军骑着倒骑驴，裹得像个粽子一样严实。他骑的速度并不快，总感觉这玩意儿骑起来不如三轮车顺当，容易翻车。 不过这也是没法儿，自家的菜金贵，不放在前面看着不放心。 骑了十来分钟，王建军到了前门烤鸭店。他没走前门，熟门熟路地去了后门，停下倒骑驴对着后门吆喝：“出来拿菜！” 不大一会儿，顶着白帽的年轻厨师从后面出来：“嘿，王师傅，您可够准时的，一分钟都不带差的！” “就怕耽误你们用菜，路上可不敢耽搁。”王建军掀开棉褥一角，指着外头的菜筐，“这是贵店的菜，您拿好了？” “好嘞！”年轻厨师应了一声，把菜筐搬下来，把旁边的空筐子放了上去，“您走好。” “明儿见。”王建军招呼了一声，骑着倒骑驴走了??他还得送第二家。 王建军沿长安街走，刚拐进个岔路口，右侧路口冲过来辆三轮车。 “砰”的一声，三轮撞在了他的倒骑驴上。 王建军被撞了个趔趄，车子都掀了起来，车斗里的菜筐也歪了。好在盖着厚棉褥，菜筐倒得并不厉害。 “嘿！你怎么骑车的？”王建军瞪了一眼骑三轮车的男子。下车先把菜筐扶正了，检查筐里的黄瓜和菠菜。 菠菜影响不大，有两根黄瓜摔得磕破了皮，让他好一阵心疼：“你瞅瞅把我这菜摔的，这怎么卖钱？” “对不起啊，刚才路上冲出来只猫，我光顾着躲那猫了，没看着您。”骑三轮的是个身材瘦削的男子，他边道歉边走过来递烟，瞅了眼筐子里的菜：“嚯！您这筐子里的菜稀罕，打哪儿来的菠菜和黄瓜？” 王建军气还没消，也不接他的烟：“您别管我打哪儿弄来的，您这横冲直撞把菜都给撞坏了。这要是伤到人怎么办？就没有这么骑车的。” “抱歉，我下次一定注意。把您的菜撞坏是我不对，您看这样??撞坏的菜我买成不？” 王建军见他态度不错，语气也缓和：“不是您买不买的问题，人家顾客订了菜，缺斤短两的我怎么交代？再说了，我这菜七块钱一斤……” “同志，您这么说我可就不爱听了，这几根黄瓜谁还买不起？您说个价，我买了！” 王建军挑出两个磕破了皮的黄瓜：“我没带着秤，也没法给您称。今儿个就算了，您以后注意点。” 他正准备将黄瓜放到旁边编织袋里，却被那个身材消瘦的男子一把夺了过去，拿在手里掂了掂：“我估摸着不到一斤，这样??给您六块钱，不让您赔钱，我也尝个鲜儿。” 说话间，他从兜里掏出六块钱递给王建军。 王建军见这人爽快，心里也跟着舒坦，接过钱：“得，谢谢您照顾生意。我还得去送货，就不跟您多唠了。” 说完，王建军骑着倒骑驴走了。 精瘦男子骑在车上，用袖子蹭了蹭黄瓜，“嘎吱”一口咬了下去：“这黄瓜脆生，可比特供黄瓜新鲜多了。” 王建军将剩下的菜送到了东来顺。他并没急着回家，而是骑着倒骑驴去了派出所家属院。 “咚咚咚。” “谁呀？”屋里响起个女人的声音。 “小姨，我是建军。” 门开了，吴芳华满脸喜色地让到一旁：“建军快进来！” 王建军提着编织袋进了客厅：“我姨夫呢？” “他去所里了，甭管他。快坐沙发上，想喝啥茶？茉莉花、龙井、红茶家里都有。” “小姨您别忙活了，我今儿过来就是给您送点青菜，让您和我小姨夫也换个口味儿。” 吴芳华打开编织袋一看，里头装着菠菜、黄瓜，菜量不大但看着就水灵。 “孩子，这菜可贵吧？” “不贵。这黄瓜都是运输中磕碰的，虽说不影响吃，卖不上价了。这些菜就是留着自家吃的，您别嫌弃就成。” “自家吃的好，小姨稀罕着呢！中午就搁这吃饭，小姨给你做好吃的……” 家属楼的一个角落里，男子冻得瑟缩着直跺脚，打了个喷嚏：“娘的，咋还不出来？” …… 在这间十几平米的值班室内，几个老爷们讨论到傍晚，终于草拟出合作社的章程。 全称：冀省廊方市大营村蔬菜生产合作社。 宗旨：遵循家庭联产承包责任制政策，以自愿联合、民主管理、互助发展为原则，整合村集体资源，提高蔬菜种植效益，增加社员收入。 业务范围：蔬菜种植、集体采购农资、技术推广、联合销售、土地统筹开发…… 社员权利：优先租用村集体拖拉机、灌溉设备、社员可申请承包村集体闲置土地…… 义务：每月出资4元社费，承诺遵守章程及集体劳动安排…… 福利：合作社统一采购化肥、种子，按成本价供应社员…… 入社条件：年满18周岁，户籍在本村；已入会社员，李哲、朱益民、金百万、李振华、王荣生、李酒缸、李志强 经选举由李哲出任社长（理事长），合作社法定代表人，主持日常工作。 理事4人，朱益民、金百万、李振华、李酒缸，协助理事长处理事务，分管生产、销售等业务。 监事1人，王铁头；会计，王荣生 虽是个草台班子，却对李哲意义重大，双轨制经济下没有集体身份很被动，很多事连入场资格都没有。村集体的碗不大，却有了盛饭的资格。 晚上，李哲邀请大家伙去吃饭，庆祝蔬菜合作社正式成立。 王秀英炖了锅大白菜，有肉粉条豆腐，隔着老远就能闻到香味儿，这种大锅菜比鲍鱼龙虾吃起来都香。 到了冬天，物资变得紧俏，代销店的肉食也不像往常那般充裕。切了两个午餐肉，几个咸鸭蛋，一盘拍黄瓜，一份煮花生，就是晚上的下酒菜。 李哲拿出包红梅发了一圈：“临时张罗的饭菜有些简陋，招待不周的地方大家多担待。等过些日子，我多弄点肉，再请大家吃顿好的。” 李酒缸说：“嘿，吃什么不重要，老爷们聚在一块就是图热闹，有这么个聚会的地正经不赖。” 金百万笑着说：“李老弟太谦虚了。如今日子好了，隔三差五的能吃顿肉。但这大冬天的拍黄瓜，可不是谁都能吃到的。这玩意儿才是下酒的绝配。” 王支书放下筷子：“百万啊，不缺肉的是你，咱村还是馋肉的人多。你也是个有本事的，有机会也带带咱村的人。” 金百万笑道：“王叔您放心，以后咱村要买农资，我可以帮着打听价。想卖菜，我也能帮着找渠道，这都不叫事儿。” 王铁头端起酒杯：“就凭这番话，我也得敬你一杯。” “哎哟，您可折煞我了，哪能让您敬我酒，应该是我敬您才对。”金百万双手端起酒杯，一仰脖干了。 王铁头又对着一旁的李哲说：“哲子，你现在是蔬菜合作社的社长了。以后这个蔬菜合作社能发展到什么程度，就看你了。有用得着村委会的，你就过来找我。别的不敢说，在咱村这一亩三分地，我还是能说得上话。” “王叔，有您这句话我心里就踏实了。”李哲也端起酒盅，“我干了，您随意。” “我也干了。”王铁头“嘶溜”一口，酒杯见底，赶忙夹了一口黄瓜垫吧垫吧。 见李酒缸也端起酒杯看向他，王铁头赶忙伸手挡下：“不行不行，我得缓缓，酒缸先找别人喝。找荣生哥，他酒量好。” 李酒缸端着酒杯，扭头望向一旁的王荣生：“舅，我敬您一杯。” 众人说说笑笑，相互敬酒，喝了将近两个小时。 晚上8点，客人们都散了。李哲将金百万留了下来…… 第92章 冷面 金百万摆摆手：“你老弟客气了，我就是个充数的，跟着摇旗呐喊还行，您才是打头的那个。” 李哲从大衣内兜里掏出一沓子钱：“金老哥，上次建季鸿宾棚资金有缺口，从您那儿拿了2000。最近卖菜赚了一些钱，正好把钱还给你，你数数对不对？” 金百万没有接钱：“李老弟呀，你先拿着用吧，我这边不着急。等我用的时候再来你这拿也一样。” 金百万没要，李哲也没硬给，把钱搁到一旁：“金哥，还有件事想请您帮忙。我想再扩建大棚的规模，但现在天冷了，地面开始上冻不好挖，就想租赁两台挖掘机。不知道您有没有租赁的渠道？” 一听李哲要扩建大棚，金百万顿时来了兴趣。天气暖和的时候工程多，想租赁挖掘机还有点费劲，但现在应该问题不大：“我正好在县里的建筑公司有熟人，明儿个一早就去打听。” “金哥，那太谢谢你了。” “甭客气，用得着我的地儿，你就开口。”金百万搓搓手：“李老弟，你这回想扩建多少亩？” 李哲说道：“这次我准备租村委会的地，签订长期租约。只要资金足够，只要天气能施工，就尽可能多扩建。” 村集体按政策会保留少量土地用于新增人口调整或公共事务，称为机动预留地。不论从哪个角度考虑，租赁村集体的土地都比租赁个人的土地划算，能减少日后不必要的纠纷。 这句话把金百万整兴奋了，自己盼了半天，等的不就是这个吗？哪怕是要用到往日的人情，他也得把这挖土机给找来。 ...... 上午，崇文门大街。 拖拉机停在路边，李哲从车上跳下来，一溜小跑进了挂着“打字复印“木牌的平房。 店里总共就十几平米，地面可见油墨滴落形成的黑色斑点，墙上贴着《印刷品承印管理办法》与手写收费标准。 穿着蓝色工装的大姐问道：“同志，您要印什么文件？单位还是个人？” 李哲问道：“能打印名片吗？” “可以，要多少？对纸张厚度有要求吗？” “100张，纸张要厚一些的。” “您怎么称呼？名片着急用吗？” “我姓李，不着急用。” “单面单色收25元，如果加颜色或特殊的图案，要另外加钱。”工装大姐递给李哲一张纸：“写上打印的内容。” “单面单色就行。”李哲拿起笔，写下“冀省大营蔬菜合作社，社长李哲。” 工装大姐瞅了一眼：“先交钱，下午过来取。” 李哲交完钱，坐上拖拉机去苏州胡同。 他赶到家时，孙涛等人已经到了，站在门口等着接货。 李哲跟他们打过招呼，正准备进屋，却见西边有人骑自行车过来...... “白警官，您怎么来了？” 白晓燕下了车支起车架：“我来这儿见个朋友，顺道把暂住证给你捎过来。” “哎哟，太谢谢您了。”李哲接过暂住证，做了个请的手势：“白警官进屋喝杯茶，暖和暖和。” 白晓燕瞅了一眼孙涛等人：“改天吧，不耽搁您做生意了，我去朋友家溜达一圈。” “白警官您稍等。”李哲拿编织袋装了两斤黄瓜和两斤菠菜：“这是我们村合作社种的蔬菜。您拿回家尝尝，好吃再来。” 白晓燕本以为是萝卜土豆一类的，漫不经心打开，露出诧异的神色：“嚯，黄瓜、菠菜，这玩意金贵，合着菜市场里卖的黄瓜就是你们种的？” “以后您想吃就直接来我这儿拿。” “那不成，我得给您钱。”白晓燕说着就要从兜里掏钱。 “白警官，您下次再掏钱，这次算我的，不能让您白跑一趟不是？” “那成，我也不跟您撕吧了，以后有事去派出所找我。”白晓燕和王建军打了声招呼，骑上自行车拐进了胡同里面。 李哲当然知道人家是为啥来的，即便有王建军这层关系，他也不敢托大，以后难免有用得着人家。说句不好听的，要不是有王建军这层关系，白给人家黄瓜也未必收。 孙涛等人神色各异，都是在市场里讨生活的，猴精，有些话正着说，反着听就行了。 蒋老板呲着金牙暗道：“嚯，真没瞧出来，李老板还是个有能耐的。没听说过办暂住证还能直接送到家的。” 其他人也心思各异，但都没有主动开口问。 ...... 七号院后门。 “咣咣。”外面响起叩门声。 谭静雅走过来开门：“谁呀？”没有回应。 谭静雅开了个门缝，打眼儿往外瞅，见到一个女警官站在外面，仔细打量了一番：“您是白警官吧？” 白晓燕把车子往门口一停：“季鸿宾在吗？” “在家，您请进。”谭静雅让到一旁。 白晓燕推着车子进了门洞，直接靠在墙上，熟门熟路进了院子。 谭静雅冲着屋里喊：“鸿宾，白警官来了。” 季鸿宾披着一件军绿色大衣出了北屋：“哟，你今儿不上班啊？” “我办了点事，顺道过来瞅瞅你，你可真能装，在家里还穿什么大衣？” “你这张嘴能把人呛死。”季鸿宾领着白晓燕进了东厢房，往沙发上一坐：“说吧，找我有啥事儿？” “嚯，连口水都不让喝，你可真够抠的。”白晓燕在屋子里转了转：“你这屋布置的不错呀。” 季鸿宾拎起暖壶冲泡一壶茶水：“你还好意思说，每回聚会让强子去叫你，你不是加班就是有事儿。真有那么忙吗？” “嘿，你算说着了，一点都不忙。我呀，就是不稀罕见你。”白晓燕坐在沙发对面，翘着二郎腿。 季鸿宾给她倒了一杯茶：“那你今儿怎么来了？太阳也没打西边出来啊。” “行了，别贫了，跟你说点正事。”白晓燕放下茶杯，面色凝重：“我听强子说，你要去南方倒腾国库券。” “嘿，他这张嘴可真行，怎么连你都......”季鸿宾说到一半仿佛想起了什么：“他给你借钱了？嘿，这孙子是真行。” “都是哥们儿，他也是实在没辙才跟我开口。我今个来不是为了钱的事儿。”她摆摆手，盯着季鸿宾的眼睛：“咱就说这国库券是非倒不可吗？” 季鸿宾反问：“咋的？这应该不违法吧？还是你收到什么消息了？” “违法就不是我一人来了，早把你铐了。”白晓燕端起茶杯，一口气喝了：“知道这半年跟倒腾国库券有关的案子发生了多少么？你只想着出门做生意，可有人也会把你当成生意做。真要出了事儿，可就不是钱的问题了。” “燕子，我知道这件事有风险，但我已经决定了，肯定是要做的。”季鸿宾神色坚定，并没有因为白晓燕的话而动摇。 白晓燕盯了他两秒，露出一抹苦笑：“我早就知道劝不动你了。从小到大你就是这样，决定了的事不会轻易改变。” 白晓燕掏出一份文件放到桌子上：“这是我总结的出门注意事项，回头你仔细看看记熟了。尤其是在火车站、旅馆、汽车站、餐厅、银行这些地方一定要加倍小心。 另外，如果真遇到事儿了，别舍不得钱……” “燕子，谢谢你专门跑这一趟。” “这你可就说错了，我不是来专门看你的。是给你前院租客送暂住证来的，顺带过来瞅你一眼。” “嘿，你真会逗闷子，还是头次听说主动上门送暂住证的。” “爱信不信，我劝你一句，别看着人家是外地人，就觉得人家好欺负。” 季鸿宾听出了弦外之音：“怎么说？这人有关系？” “别问了，以后见面客客气气就成，我瞅着兄弟俩不难相处。” “我和他们就是房东租客的关系。一个走前门，一个走后门，平常根本见不到面。”季鸿宾顿了顿继续说道：“倒是周永强，一直琢磨着和那个姓李的做生意。” 白晓燕说道：“你告诉周永强生意好好做，别耍心眼子，到头来吃亏的是自己。” 季鸿宾喝了口茶：“他一会儿就过来了，你自个儿跟他说。” “我懒得跟他说，走了。”白晓燕起身，直接出了屋子。 季鸿宾从后面追上来：“嘿，你着什么急呢？眼瞅着就中午了，吃完饭再走吧。” 谭静雅也听到动静，走了过来劝：“是啊白警官，我正炖着牛肉呢，一会儿就好。” “你们吃吧，我对牛过敏。”白晓燕撂下一句话，推上自行车就往外闯，压根没给两人再劝的机会。 谭静雅站在门口：“鸿宾，白警官刚才不是还好好的？怎么说走就走？” 季鸿宾脸色有些难看：“别管她，打小就属狗的脾气，说翻脸就翻脸。” 第93章 卡车 晚上。 船板胡同，周家。 周永强回到家，闺女已经睡了，他忍不住摸摸闺女的小脸。 “站那傻笑什么呢，过来吃饭。”林巧梅端着热好的剩菜和馒头进屋。 “咱闺女长得真俊，以后肯定跟你一样漂亮。”周永强坐在桌旁，瞅着碗里清汤剐水的白菜叶，顿时没了食欲，“媳妇，孩子正长身体，我不在家，你们也不能凑合啊。” “我也不想凑合，你这个月发了八十，我才五十多，哪哪都要钱，不省着点咋行。”林巧梅压低声音，看着隔壁的屋子，“明年，你妹子也要上高中，一年二百，跟你弟加起来四百。不提前存点钱，到时候不抓瞎了。” 周永强实在不想吃白菜，掰着二合面的馒头干嚼，“都说现在经济好了，可我们厂的效益还不如以前。瞅着吧，一月不如一月。” 林巧梅拿起五斗橱上的毛衣针，坐在桌对面打毛衣，“是不是你见天往外跑，人家扣你钱了。” “你以为我想在外面瞎折腾，厂里压根没活，我都是忙完才出来，他凭什么扣我钱。”周永强喝口白菜汤顺顺，“不成，我还得想辙干营生，明个我再去找李哲，谈谈搭伙的事。” 林巧梅放下毛衣针，“我觉得你就算去了，也大概其谈不成，换我一样不给你钱。” 周永强下意识的问，“为啥？” 林巧梅想了想，“你天天念叨国库券怎么怎么挣钱，我都听懂了；但听得多了，我发现了一个问题，你翻来覆去的就那几句，具体怎么操作，你压根就不懂，所以你也说不出来。换谁放心把钱给你？” 周永强“……” …… 苏州胡同。 上午十点。 一辆黄色面包车停在七号院外，车里下来一个穿着藏蓝色西装的男子，他目光环视四周，刚好和走出门脸房的孙涛碰个对眼。 见孙涛手里提着筐子往自行车上架，西装男子背着双手走过去：“同志，你这是买什么菜啊？” 孙涛早就注意到他了??这年头能穿得起西装、坐的起‘面的’都不是一般人：“进了些黄瓜。” “多少钱进的黄瓜？能让我看看吗？” 孙涛掀开棉布让他瞅了一眼，货是6块钱进的，但他指定不会告诉对方进货价，张口说道：“7块钱一斤。” “这货是要往哪送卖？”西装男子看着喜欢，伸手去拿黄瓜。 “商业机密，这可不能告诉您。”孙涛用棉褥隔开男子的手，盖好菜筐骑上自行车走了。 西装男子走到门脸房前，门还没关，他还是象征性地敲敲门：“同志，请问这里有卖黄瓜吗？” “汪汪汪……”一只黄色狗崽子跑过来。 李哲做了噤声的手势，金子蹲坐在地上，用后脚挠脖子。 李哲瞥了一眼西装男子，立马认出对方身份??全聚德和平店的店经理。 李哲站起身：“您怎么称呼？” “我叫韩建国，是全聚德和平店经理。听说您这儿有黄瓜卖，正好我们店缺点货，就想从您这儿进黄瓜。” “原来是韩经理，失敬失敬，您请坐。”李哲热情地招呼对方，倒了一杯茶水。 韩建国象征性地啜了一口茶水：“同志，您怎么称呼？这黄瓜怎么卖？” “我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社长。”李哲回应了一句，提前打预防针，“我们合作社的黄瓜都是从暖棚种出来的，种植难度特别大，成本也高，要卖到7块一斤才不赔本。” 韩建国没有还价：“价格我接受，我每天从你这儿订200斤，只有一个要求??优先供给最好的黄瓜。” “哟，您用得了这么多吗？” “我们店15000平米，您自个儿算！” “韩经理，我特别想跟您合作，但黄瓜的种植难度大、产量不高，您要的量我真供应不了。” 李哲现在一共种了三批黄瓜：第1批是没建大棚时就开始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后种的，马上就能采摘。这两批黄瓜的采摘量能到200多斤，但问题在于??李哲现有的供货渠道已经吃下130斤，最多还能拿出100多斤对外销售。（查过大量资料，数据没问题。） 但这一百多斤黄瓜他不想轻易卖，他还有用。 韩建国有些坐不住了：“李哲同志，我今天是带着诚意来的。只要黄瓜品质没问题，以后咱们能长期合作！” 李哲故作为难：“我也是真想跟您合作，但我之前和别人定了合同，有固定的供货渠道。要给您供货，就得断了他们的货源，我也为难。” 韩建国说道：“这样吧，我给您7块5一斤的高价，您把黄瓜卖给我，既能多赚些，也能给其他收购商一个交代。” 李哲摇头：“那不成！我们都是统一价，给您高价不是把您当冤大头坑吗？您买完黄瓜心里也不舒坦，您说是不？” 韩建国有些无语??一斤差几毛他是真不在乎，但话到这份上，他也没法再接话…… 李哲给对方添了些茶水：“您要真想要，我再想想办法，争取给您匀一二十斤。” 韩建国掐掐额头，发愁，一二十斤对他来说真不够，原本找到货源，他还高兴了一阵子，现在看来是高兴早了。 他有自己的一套做事理念，在他看来，人家不跟你做生意，要么是你身份不够，要么是你开的条件低。 他自认为想买黄瓜的人，没有比他身份更高的，比他身份高的，谁会跟黄瓜较劲？ 那就说明是自己开价不够。 钱很重要，但在这个年代，很多资源是钱买不到的。 “李哲同志，你有什么条件可以提，冬季黄瓜本是稀缺资源，我要的多，也愿意支付更多报酬。”韩建国的语气很平静，态度也很诚恳。 李哲笑了，他喜欢跟通透的人打交道。 没错，这个年代这个时节，黄瓜就是资源。 他扩展销售渠道，是为了维持高溢价，掌控市场主动权；你想要的多，非但不会便宜，反而比别人贵。 李哲说道，“跟您交个实底，我马上要有一批黄瓜上市，日产量100斤左右。黄瓜七块钱一斤的价格不变，同时，我需要一辆运输黄瓜的卡车。” 韩建国愣了一下，反问，“你现在是怎么运送黄瓜的？” “我也不怕您笑话，我们现在都用拖拉机运菜。人遭点罪还能扛住，关键是黄瓜会磕碰冻伤，每天都损失不少。” 韩建国考虑一会，“这样吧，每天给我们店供应一百五十斤黄瓜，我想办法给你调辆带帆布篷的解放卡车。” “韩经理，我没给您玩虚的，真是实底，我目前只能供应100斤，等以后产量上来了，我肯定优先给您增加供应量。” “成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黄瓜！另外，司机的工费和油费需要你支付。” “成交！” 第94章 打探 “哒哒哒……” 拖拉机驶过了检查站，驶入了廊方地界。 车斗里，李哲身上盖着厚厚的棉被，头上顶着棉帽，露出一双眼睛在外面；李卫东和李志强躺在他的两侧，扯着嗓门大声说话。 “叔，咱过几天真能坐上卡车？娘嘞，俺做梦也不敢想，咱居然能用卡车拉菜，想想都觉得威风！”李志强的声音中透着兴奋，不等李哲回答，他继续说道：“听说卡车上有帆布篷，把帆布篷一盖，车厢就不用怕冷风吹了，以后下雨下雪也能继续拉菜，可比现在舒服多了。” 李卫东也喊道：“强子，瞧你那点出息！卡车是有驾驶室的，车厢能有驾驶室里舒服？” “叔啊，你不说俺都忘了这茬儿了！俺长这么大，还没坐过驾驶室呢！” 李哲没有参与两人的讨论??主要是拖拉机的噪音太大，说话得靠喊，要吃一肚子冷风。 李哲想打个盹儿，但实在是太冷，根本睡不着。他瞅着四周一望无际的平原：这地，太他妈适合种大棚了…… 拖拉机的后面有辆幸福250摩托车，一直不远不近地跟着，开始他还不太在意，但越走越觉得不对劲??这年头，村子里少有人能买得起摩托车。 李哲扯着嗓子问：“哥、志强，你们见过后面那辆摩托车吗？” 李卫东答道：“没什么印象！” 李志强说：“应该不是咱们村子里的！咱们村儿也就三四户人家有摩托车！” 李哲用力敲了敲车厢，对着前面的赵铁柱吆喝：“柱子，把车开慢一点！” “哥，咋的了？”赵铁柱有些不解地问。 “你先别问，听我的，把拖拉机开慢一点。”李哲说完，又对着李卫东和李志强说：“把家伙事儿拿出来！” 李卫东从篮筐里掏出一把镰刀：“老二，你怀疑那伙人是冲着咱来的？” “我也不确定，小心点儿没错。”李哲也摸出了一根铁棍子。 拖拉机的速度降了下来，但摩托车的车速并没降，直接从拖拉机的右侧超了过去。 “叔，这两个人看着眼生，以前在这条路上没遇到过！”李志强嘀咕道。 李哲没有回答，对着开拖拉机的赵铁柱说：“柱子，可以正常开了！” 这下变成拖拉机跟着摩托车了。 往前走了不到3公里，拖拉机往右侧一拐，与摩托车驶入了不同的道路，两辆车渐行渐远…… “操，姓李的乡巴佬还挺警觉！要不是老子小心，差点就被他发现了！”骑摩托车的男子骂了一句，缓缓将摩托车停下。 坐在后座上的男子说：“放心吧哥，咱裹这么严实，他爹来了也认不出来。” 骑摩托车的男子打开头盔面罩，望着另一条岔路上变成黑点的拖拉机，脸色有些纠结。 这两人是马德和他的表弟黄大勇。 马德也是崇文门菜市场的一名摊主，之前也在李哲那里进过黄瓜，后来李哲要涨价，他就带头抗议，之后就没在李哲那里买过黄瓜。 看到孙涛、洪三、李金霞一直卖黄瓜赚钱，他心里越发不平衡，觉得自己被这群人坑了??他也想赚钱！ 李家黄瓜来源一直是个谜，李家刚来市场的时候，对外宣称黄瓜是从菜农手里进的，也有很多人猜测黄瓜就是李家种的。后来随着李家人逐渐淡出菜市场，这件事也就成了一个谜。 马德偷偷在市场里打听过“李家是哪个村的”，但李家人嘴风紧得很，只说是廊方的，具体哪个村儿从来不透露。 他想跟踪李家人，看看这黄瓜到底是哪儿来的??如果是李家人自己种的，那他没辙；如果是从其他菜农手里收的，那就有倒腾的余地了。 他早就打听出孙涛等人的卖货价格：李哲是6块钱一斤卖给孙涛的，孙涛等人对外的销售价是7块一斤。 他推测，李哲的进货价不会高于5块钱一斤。到时候，自己直接出五块五一斤，还怕菜农不卖？ 黄大勇问道：“哥，咱们现在咋办？要不要继续跟上去？” 马德说：“不能再跟了，再跟肯定会被发现。这是人家的地盘，被抓了可没好。” 黄大勇问：“那咋整？咱们就不找暖棚了吗？” “找肯定要找，咱们沿着李家刚才走的走，沿途打听哪里有种暖棚的。现在是大冬天，地里光秃秃的，隔着老远就能看到暖棚。咱们跟了这么久了，我估摸这里距离暖棚的位置不会太远。就算今天打听不出来，明天咱们接着打听，多转几个村儿，肯定能找到的。” 黄大勇嘟囔：“你这办法真够笨的……”他有点后悔跟马德一起来了??这大冬天的坐摩托车是真受罪！ “笨一点就笨一点吧，总比被李家人逮到揍一顿好！”马德笑了笑，骑着摩托车掉头，沿着刚才的岔路走去。 他们按之前的速度走了两里地，既没碰到李家的拖拉机，也没见到暖棚的影子。 前面的土路，有个背着竹篓的汉子，马德看他穿着土里土气，估摸是本地村民。 马德停下摩托车，笑着问：“老乡，给你打听个事儿！” 汉子三十多岁的年纪，裤腿上沾着泥土，指甲缝里嵌着泥垢，顺手将背篓放在地上：“啥事儿啊？你们哪的人？听口音不像是俺们这儿的。” 马德从兜里掏出根大前门递过去：“我们是京城的收菜商，听说这附近有人种蔬菜大棚，你知道不？” “啥叫蔬菜大棚？种白菜倒是有。” “我们不要白菜，就是黄瓜！” 汉子瞪了他一眼，像看傻子一样：“大冬天哪来的黄瓜？”汉子掀开背篓，“我这倒是套了只野兔，5块钱卖给你们，要不？” “你这兔子瘦不拉几的哪有肉？最多3块。”黄大勇有些日子没吃过野兔了，见灰毛兔子还踢腾，拿来下酒正合适。 “成吧，给你了。”汉子一把抓起了兔子。 黄大勇从帆布包里掏出一沓钱，还没来得及找，就被马德摁了回去，“老乡，我们还有事，这兔子就不要了。”马德看他不像知情，也没再多问，骑上摩托车走了。 “哥，那兔子不错。” “行了，别惦记那兔子了，先找蔬菜大棚要紧，回头我请你下馆子。” 黄大勇紧了紧身上的棉袄：“哥，眼瞅着天就黑了，天也越来越冷，要不咱先回吧，明儿个再找？” “想挣钱就得能吃苦！往后这天一天比一天冷，你更不想来了，再往前打听打听。” 马德两人一路走一路问，连着串了好几个村儿，终于从一个大妈嘴里听说：大营村有两户人家种蔬菜大棚，其中有一户姓朱的，就是他们村的姑爷。 马德兄弟俩高兴坏了：总算是知道地儿了！ 紧接着，他们又从大妈口中得知另一个消息：姓朱的种大棚出事儿了，现在大营村只有一户姓李的种大棚。 这急转直下的消息让他们的心彻底凉了??白跑一趟！ 两个人也没心思听大妈白话，招呼也没打一声，骑上摩托车掉头就走，气得大妈在背后破口大骂。 黄大勇坐在摩托车后面抱怨：“哥，这可咋办呀？这蔬菜大棚八成就是李家自己种的！咱这不是白跑一趟吗？” 马德早就想到了这种可能，也跟着骂：“这黑心的泥腿子，夏天两毛钱一斤的黄瓜他卖六七块！这他娘的得赚多少？就按100斤算，这一天起码也得赚六七百！” “哥，他明明自家种的黄瓜，为啥说是从菜农家收的？” 马德哼了一声：“怕人眼红呗，自己种自己卖，这泥腿子把钱都揣进兜里了。孙涛那几个傻缺就是他拿来打掩护的！” 哥俩的心情很压抑，天也彻底黑下来，唯有车灯在颠簸的土路上晃出颤抖的光柱。 突然，车灯照到前方横着一棵碗口粗的断树，马德赶忙捏住刹车，路旁玉米秸垛后窜出4条黑影，最前头的汉子抡起铁棍，照着马德的头砸上去?? 第95章 民兵 上午，李家地头。 村里预留土地与李家的地隔着一条土路，李哲早就看好了建大棚的位置。 他把村支书请过来，指着前面的那片地：“王叔，这片地离着我家近，我想把这片地租下来。建了大棚也方便两边照应。”这片地除了距离李家的地近，还有另外一个好处，地势比较高。 王铁头踩在结霜的土路上，眯着眼睛打量这一块空地：“你小子还真行，愣是被你闯出来了。行，村里的地先紧着你租，这回你准备建几亩蔬菜大棚？” 李哲搓了搓冻红的手：“我准备把租赁的20亩地基都挖出来。明早去一趟农村信用社，把东来顺和全聚德的供货合同交给孙主任，尽可能多地争取贷款额度。” “昨天老孙打电话跟我说了，没想到你还真能拿下全聚德的供货单。”王铁头感慨一番，追问道，“眼瞅着天气越来越冷，你们准备什么时候动工？” 李哲踢开脚下的土疙瘩答道：“昨个晚上金老板去我家，说他已经联系好了挖掘机。如果一切顺利的话，下午应该就能施工。” “嗬，还挺快的。这回你准备雇佣多少人？现在是农闲时节，虽说天气冷了，但还是有人愿意出来赚钱。”王铁头也希望村里人挣到钱多置办点年货，过个肥年。 李哲裹了裹身上的棉袄，正准备说话。突然，土路上飞驰过来一辆自行车，骑车的冯会计隔着老远就喊：“支书，镇上打电话来了，要您赶紧去开会。” 王铁头问：“出什么事情了？” 冯会计回答：“电话里没说，就通知您赶紧去镇上。” “行吧，把你的自行车给我。”王铁头夺过冯会计的自行车，冲着老李和李哲说，“招人的事儿咱们回头再说，我先去镇里了。” 说完他不等李哲回答，骑上自行车走了。 老李和冯会计寒暄了几句，冯会计嫌天气冷，没聊几句也回村委会了。 老李爷俩拿着白灰撒出一条条直线，规划出大棚地基的挖掘位置。 金百万还是很靠谱的，下午就找来了三台挖机。李哲见到人后先发了一圈烟，带着三名师傅看了一下挖掘的位置，简单说了一下要求：先向下挖掘30厘米深的熟土层，放到大坑的南侧，方便回填；而后再向下挖掘一米的深土层，放到大坑的北侧。 这年头能开挖掘机的都是老师傅，李哲的要求对他们来说很简单。天冷了，大多数建筑企业都已经停工，与其在家里闲着，还不如出来赚点外快。 李哲又给每人塞了一盒烟，三位挖掘机师傅二话不说直接开工。 老李蹲在地头也点了一根烟，感慨道：“嗬，这可比人挖得快多了，还不费劲儿。” 李哲接着说：“回头咱们得雇点人，把夯土墙建起来。” 老李问：“这次你准备招多少人？” 李哲答：“多招些人吧，到时候您多留意一下，老实肯干的就留下来。以后大棚的数量多了，光靠这几个人可照顾不过来。” 老李点点头：“你说的对，是得再招几个靠得住的人。” 李家地头的动静不小，吸引来不少看热闹的村民。 李家刚开始建大棚就引起了很多村民的关注，都好奇他家大棚冬天能不能长出黄瓜。后来朱家的大棚出事儿了，村民觉得大棚危险是个祸害，好奇的心思也就淡了。 现在李家又开始折腾出大动静，村民的好奇心又被勾起来：这老李家的黄瓜冻死没？ 也有知情的村民见过李家往京城送菜…… “让让，都堵道上干嘛呢？”王铁头骑着自行车吆喝了一句。 一个老汉笑着调侃：“哟，王支书，大冷天的骑自行车去哪儿了？胡子都快冻成冰溜子了。” “胡老二净跟这扯犊子，下回再跟你媳妇吵架，可别找我说和。” 王铁头停好自行车，奔着李家人来了，看着已经开工的挖掘机：“嗬，动作挺快嘛，这就开工了？” “金老哥给力，一下找来了三台，咱也不磨叽。越往后天越冷，地面也越不好挖。”李哲笑着说：“王叔这是刚从镇上回来？吃饭了没？没有的话去我那吃点。” 王铁头摆摆手：“吃过了，不过这天冷得厉害，去你家喝杯热乎水。” 李哲听着对方不像是喝水，更像是有话跟自己说。两人一块进了3号大棚，李哲给他倒了一缸子热水：“王叔，镇上出啥事了？急乎乎把您叫去。” 王铁头喝了一口热乎水说道：“昨个京城来了两个菜贩子，把周围几个村子都串遍了，到处打听谁家种蔬菜大棚，说是要买黄瓜。估计这两人是漏财了，在北庄村外被人给抢了。” 李哲沉吟一会儿说道：“昨个我们家大棚没来外人啊。” “那两人没找到地儿，天晚了就打道回府了。半路上被人截下来，骑摩托车的头上挨了一棍子，直接懵了。摩托车后座上的人原本还想跑，被追上之后打得更惨，现在还鼻青脸肿呢，头也被打破，估计得在床上躺一阵子。” 李哲试探道：“那俩人是咋来的？开车还是开拖拉机？” “都不是，是骑摩托车来的，摩托车也被抢了。”王铁头有些气愤，“那些劫道的真他妈不是东西，你说你抢钱就抢钱，把人家衣服也给扒了，两人穿着内衣去村子里求助，差点被当流氓逮了。” 李哲想到昨天下午跟他们同路的摩托车，估摸着应该不是收菜那么简单。 “王叔，那两人叫啥名？” “唉，你要问其他人的名我记不住，但有一个叫马德的，这名我记得清。咋的，你认识啊？” “没啥印象，就是问问。”李哲大概知道是咋回事了，但没必要捅破这层窗户纸，“王叔，镇上让您去是啥意思？” “刘镇长说一到年关就爱出事，让咱们村子都警醒些，有能力的就把民兵组织起来夜间巡逻。另外让各村帮着协查那伙劫匪的下落，免得他们再来祸害人。” 这年头人穷胆大，李哲每天往京城运菜，也总担心路上出事儿。马德是京城人，他们一出事肯定会引起地方领导的重视，治安管理也会更严格，这对李哲来说是好事儿。 “王叔，咱村要是组织民兵巡逻，能不能把我家大棚也设成巡逻点？另外，我家现在正在扩建大棚，干活的人手不足，能找两个民兵跟车送货不？” 王铁头瞪了他一眼：“你小子净想美事，就算我同意，村里其他人能同意？” 李哲笑着说：“王叔，我愿意以蔬菜社的名义捐一笔钱，补贴参与巡逻和押车的民兵，您觉得咋样？” 王铁头原本还有些犯难??镇里没拨经费，村里能给的补贴有限，这大冷天的组织民兵巡逻，指定有民兵发牢骚不乐意。李哲要真能拿出一些钱补贴，事情反倒容易办理了。 “你愿意为村里尽一份力，那肯定是好的，回头咱们议个章程。” 第96章 招人 苏州胡同七号院。 晨雾中带着几分寒意，周永强站在后门向里张望，隐隐能听到老太太的叮嘱声。 旁边停着一辆三路车，车上坐着和周永强有几分神似的少年，“哥，你这次去外地，啥时候能回来？” 周永强拍拍弟弟的肩膀，“少说一周长了半个月。永胜，你现在是大人了，我走了家里就你一个爷们，你得支棱起来。” “哥，您放心吧，我会把家里照顾好的，你在外面也好好照顾自己。” “放心吧，哥比你有经验。”兄弟俩说话的功夫，季鸿宾拎着手提箱走出来，谭静雅拎着印着‘京城’字样的帆布旅行袋，后面还跟着季家老太太。 周永强打千儿道，“老太太，您吉祥。”他紧着接过帆布包放到三轮车上。 老太太有些蔫蔫的，没心情给周永强客套，“强子，鸿宾第一次出远门，劳烦你多照应。” “老太太，您就放心吧，我一定把季爷看顾好了，他要少一根毫毛，您拿我试问。” “那就成，你们走吧，别误了车。”老太太摆摆手，眼中满是不舍。 季鸿宾对着一旁的谭静雅说，“好好照顾老太太，我过几天就回。” “路上注意安全。”谭静雅乖巧点头，目送三人离开。 周永胜冷着脸，刚才一直没言语，过了一会才扭头问，“哥，上来吧，我拉着你们走。” 周永强扭头望向季鸿宾。 “时间还早，京城站离这不远，走着去就成。”季鸿宾不乐意坐三轮，转而问道，“李哲投你钱了没？” 周永强摇头，“第一次谈说要和家里人商量，后来我瞧着他太忙，就没去。” 周永强一番说辞只是客套话，他并不是因为李哲‘忙’才没有去，而是上次和媳妇儿谈过后，他觉得媳妇儿的话有道理，或者说那番话戳到他的心窝。 倒腾国库券理论上是能挣钱的，但他并没有实际操作过，更谈不上经验。李哲拒绝他的可能性很大。 所以，他决定先跟季鸿宾跑一趟，把倒腾国库券的门路摸透了，再去跟李哲谈投资，他也就不虚了。 这次他身上带了1000元，也没指望着能挣钱，只要能抵消食宿成本就够了，全当是来攒经验。 季鸿宾皱眉道：“你现在只有1000块钱的资金，就算我帮你出路费，一样赚不到钱。” 周永强答道：“我这次不图挣钱，就当是跟您学本事了。” 周永强有这个觉悟，季鸿宾也不再多说。 三人出了胡同口，前面的三轮车停下了，只见三轮车不远处站着个年轻女人，正是建国门派出所的女警白晓燕。 周永强笑着说：“燕子，你是来给我们送行？” 白晓燕没答话，对着一旁的季鸿宾说：“我有话跟你说。” 周永强有些尴尬，但还是对着弟弟招招手：“季爷，我们在前面等您。” 周永胜边骑车边往回瞅：“哥，我听人说白警官一直很喜欢季鸿宾，是不是真的？” “你小子少听些八卦，好好骑车，也别骑太远，在前面路边停下就成。”周永强嘴上训斥了一句，却也忍不住回想起以前的事儿。 就像弟弟说的，白晓燕打小就喜欢季鸿宾，两人也算是青梅竹马。白晓燕工作好、家庭好、长得也不赖，是个良配，周永强一直以为两人会结婚。 突然有一天，他听说季鸿宾要结婚了，可新娘不是白晓燕，而是要娶个小餐馆的服务员。他当时感到很吃惊??虽说餐馆服务员的工作也成，但跟白晓燕是比不了的，而且两个人这么多年的感情，怎么说变就变了？ 直到他见到了谭静雅，心中的疑惑才解开，谭静雅长相漂亮，身条好，说话娇滴滴的。虽说白晓燕长得也不赖，可这人就怕比较。 ...... 大营村李家地头。 因为扩建蔬菜大棚的事儿，整个李家的人都忙碌起来。 一早，李哲就去信用社办事儿了；王荣生和金百万在工地上盯着；老李带着李志强去京城送菜；朱益民和周青禾、马来小负责照顾大棚里的蔬菜；李酒缸负责做饭；王秀英带着孩子打下手。 李卫东则是骑着自行车去了邻村串亲戚。 王秀英家兄妹三人：她嫁到了本村，还有一个妹妹嫁到邻村杨马村，也就是李卫东的小姨。 杨马村就在大营村的东面，距离不远，李卫东骑了十来分钟就到了。 李卫东小姨家的条件不错，小姨夫是泥瓦匠，前几年就盖了砖瓦房，外面还砌着围墙。李卫东将自行车停在门口敲门：“咚咚……” “谁呀？”院里传来一个女孩的声音。 “盼弟，是我。” 门开了，一个黑瘦的小丫头探出头：“卫东哥，你咋来了？” “俺娘想你了，让俺来看看你和小姨。” “俺早就想去了，就是俺爹不让。”盼弟闪到一旁，拽着李卫东的车把往里走。 李卫东有些疑惑：“姨夫为啥不让？”两家关系一直很好，没闹过矛盾呢。 马盼弟努努嘴正要说什么时，门帘掀开了，一个中年汉子走了出来：“哟，卫东来了？外面冷，快进屋。” “姨夫，俺来看你和小姨了。”李卫东手里提着尿素袋和一纸包桃酥。 “来就来吧，还带啥东西呀？”姨夫拿了把椅子递给李卫东，又对着盼弟说：“去给你哥倒杯热水。” “俺家今年建了暖棚，种了些黄瓜，给您送过来一些尝尝鲜。” “黄瓜？”姨夫露出诧异的神色，仿佛想到了什么，“大营村种黄瓜的就是你家？我听外面的人传得挺邪乎，说大棚差点把人给闷死了。” “姨夫您别听他们瞎传，回头让我爹给您细说。”李卫东问道，“我姨呢？” “去招娣家了。你爹娘的身体咋样？” “都挺好的，俺娘想小姨了，想一块儿聚聚，晚上去俺家吃饭。” 李家大棚现在缺人手，老李想招几个靠谱的人，自然是先紧着亲戚家用。 不过，这事儿李卫东不适合开口，晚上一块吃饭的时候，老李会把事儿说开。 “这冬天黑的早，就不过去了。” “没事儿，晚上开拖拉机把你们送回来，总共也没几步道，方便着呢。”李卫东接过盼弟递来的茶杯，“妹子你也跟着一块去，小娜早就想跟你玩儿了。上次你二哥给买的大白兔，她还给你留着呢。” 盼弟一听，忍不住咽咽口水，急迫道：“爹，俺也要去，俺要吃大白兔。” 李卫东聊了几句起身告辞，姨夫将他送出了院子。 李卫东骑着自行车回大营村，隔着老远就看到了田地间工作的挖掘机。自家地头上还停着辆拖拉机，李哲带人往下搬东西，李卫东凑过去一看，稀罕道：“老二，这是啥东西啊？” 第97章 马长河 李哲指着黑色长方形塑料壳：“这个叫育苗盘，前些日子在塑料厂订购的，以后就用这个育苗，要比用报纸制作育苗器省事得多。” 李卫东好奇地走过来瞧，那育苗盘一个个的叠在一起，占不了太多空间，每个育苗盘上都分布着上百个育苗空格：“这东西好！老二，你咋知道有这玩意儿的？” “哥，以后你得多学习，多看看有关农业的书籍，这样才能学到东西。” 李卫东提出质疑：“老二，我也没见过你看书。” 李哲忽悠道：“哥呀，你看那些整天吆喝要上进要学习的，有几个是真学习的？都是在喊口号，真正学习的人都是闷头学，等他的学识积累到一定程度，自然能惊艳到所有人。” 李哲说这些，也是希望哥哥能够充实自己：“这样以后才能有更广阔的发展空间。” 育苗盘能多次使用，有了它就可以提前栽种育苗，哪怕大棚的施工进度慢一些，也不会影响蔬菜成熟上市的时间。 反季节蔬菜在京城传播的范围越来越广，以后会有更多的人上门求购蔬菜，李哲的压力也会越来越大，这些蔬菜早一天成熟上市，也能尽早缓解供应压力。 李卫东瞅着拖拉机：“这不是铁牛啊，这是谁家的拖拉机？你从哪弄的？” “这是金哥家的拖拉机，柱子开着铁牛每天去京城运货，金哥知道咱们扩建蔬菜大棚需要买建材，就把拖拉机借给咱们用了。” 李卫东露出羡慕神色：“嚯！金哥家自己买的拖拉机？这得多少钱呢？” 还不等李哲回答，朱益民就急匆匆跑过来。他虽说也是头一次见育苗盘，但一眼就能瞧出这东西的作用：“哎，这东西好啊！一个空格一颗苗，底部还有排水孔，够专业。”又对着李哲说道：“估摸着明天早上种子就能发芽，今儿个下午把培养土拌好，明天上午就能育苗了。” 李哲说道：“朱哥，育苗的事儿您多费心，我这一摊子事儿，还得赶紧去工地上看看地基挖得怎么样了，下午招人建夯土墙。” “育苗的事儿你甭担心，交给我就成，你该忙啥忙啥。”朱益民几岁就开始跟他爹学种菜，经验老道。 这两日李哲忙得脚不沾地，就拿今天早上来说，先去了一趟信用社，又跑了一趟塑料厂，趁着卸育苗盘的功夫喝了口水，顾不上休息又跑去工地…… 傍晚。 马长河骑着自行车到了大营村，隔着老远就看到了三四座白晃晃的大棚：“娘咧！就是这玩意儿种出的黄瓜？” 马长河咽了咽唾沫，脸上露出震惊的表情：这才三四个月不见，他连襟咋搞出这么大的动静？ 马长河骑着自行车到了李家地头，见到地头对面又挖了个大深坑，更是惊得说不出话：“这大营村要干啥？怎么整出这么大的动静？” 原本老李爷俩正商量购买建大棚材料的事，见到土路上出现个熟悉的身影，赶忙迎了过来：“长河，咋就你一个人来了？慧兰和孩子们呢？” “姨夫。”李哲也打了声招呼，马长河是个泥瓦匠，之前带着老李在建筑工地干活，两个老王家的女婿最喜欢凑一块儿喝酒。 “慧兰在家看孩子呢，等改天再过来。”马长河停下自行车，将手里的东西递过来，“我拿了两罐午餐肉，还打了两斤散白，今儿个晚上咱们好好喝两盅。” “那敢情好，老早就想跟你喝酒了。”老李热情地招呼道，“走，进大棚说话，那里面暖和。” 马长河跟着进了大棚，一股混合着泥土清香的暖流扑面而来：“这...这咋比屋里还暖和？” 他往里走，看到嫩绿的蔬菜苗整齐排列在垄上，更是觉得不可思议：“这种的都是黄瓜吗？” 老李笑着介绍：“最里面的是黄瓜苗，中间那片是西瓜苗，边上的是西蓝花，最南边种的是一畦韭菜，留着自家吃的。” 这时菜地垄沟里传来说话声，两个女人边说话边记录着什么。 马长河仔细一瞧：“那不是来小吗？旁边的闺女瞅着眼生。” “嘿，那是京城来的大学生，帮着咱一起种菜的。”老李的语气带着几分自豪。 “嚯！还有大学生跟你家帮工。”马长河更是惊讶。 “不是帮工，人家是借俺家大棚做实验的，记录蔬菜数据。”老李解释了一句，喊道，“老大家的，你看谁来了？” 马来小早就听到了动静，有些不情愿地起身：“姨夫来了？我姨和三个妹子呢？” “来小啊，你这丫头连个叔也不叫？” 马长河不光是李卫东姨夫，还是马来小叔叔。 “俺都嫁给卫东了，肯定要跟着卫东喊人，还有以后别整天来小、来小的喊，叫俺卫东家的。” 马长河也不乐意了：“你爹给取的名多好！马来小、马来小，马上来小！多好的寓意。” 马来小也不是个好脾气，直接顶回去：“你喜欢送给你了，也别叫马长河了，改名马来小吧。” 王秀英掀开帘子走进来，冲着马来小说：“咋跟你姨夫说话呢？大丫闹腾着要找你，出去看看。”她又转头对着马长河说：“长河，你也是，明知道老大家的不喜欢被喊名，你还刺挠她干嘛，她现在是俺老李家媳妇，就算来小，也是俺老李家来小。” “好好的怎么就吵起来了，都是一家人，不值当。”老李发挥老好人的长项，拉着妹夫往桌边坐，“凉菜都切好了，咱俩先喝两盅。” 王秀英也跟过来：“长河，慧兰咋没来？” 马长河连着被怼，也不生气：“在家看孩子呢。” “带着孩子一块来呗，你姐天天念叨她和孩子们。”老李说话的功夫，手上也没停，拧开酒桶盖倒上三杯酒。 “下回吧，今儿太晚了，走夜路不方便。”马长河扶了扶酒盅。 老李对着媳妇说道：“秀英，去把大哥叫来，就说长河来了。” 马长河顺势问：“大哥也跟着你家老二干呢？” “咱俩先走一个。”老李滋溜了一口才说，“老二弄这摊子不容易，人少了压根忙不过来，当舅的心疼外甥；建军跟着去了京城，也是跑前忙后没少出力。” 马长河放下酒盅：“这黄瓜在京城能卖几块？” 都是正经亲戚，老李也没瞒着：“六七块钱一斤。” “这么贵！”虽说马长河有了准备，但这个价还是超出了他的想象。 “京城人多，种这几亩大棚压根不够分，老二想再扩建十来亩地，人手忙不过来，你要没事就过来搭把手，咱哥俩晚上也能一起喝点。” 马长河笑着应承：“成啊！这大冬天建筑队和地里都没活，在家闲着也是被慧兰念叨，还不如出来干点活。” “回头你问问你家大女婿，他要乐意干，也带他一块来。”马长河大女儿招娣去年刚结婚，过年时，老李跟马家大女婿一起喝过酒，觉得这孩子挺实在。 “那指定的，哪有老丈人干活，女婿在家闲着的道理。姐夫，敬你一杯，老二事业干这么大，以后你就等着享福吧。” 老李端起酒杯抱怨：“你可别提了，这小子恨不得把我当老黄牛使......“ 第98章 梁卫国 晚上。 酒局散场后，几个上年纪的都喝多了，赵铁柱和李卫东开拖拉机把马长河送回家，王荣生也回1号大棚睡觉了。 李哲将剩下的人召集起来开会。老李酒量不错，算是比较清醒的一个，但话也变多了。李哲还没开口，他先说道：“我和你姨夫说好了，明儿个他就来帮忙，把他大女婿也一块带来。都是自家人，用起来也省心。” 老李平常话不多，但一喝酒就爱说话，有些话还不经脑子。王秀英瞪了他一眼：“老二，我算是瞅明白了，自打你建了这蔬菜大棚，最高兴的就是这几个老头，这酒场一天天的就没断过。” “以后大家喝酒可以，但是不能喝太多。”李哲提了一句，开始说正事，“1号棚的第二批黄瓜成熟了，明天我得去趟京城，家里的事就交给你们了。” 李哲目光扫视众人，开始安排任务：“爹，工地那边你盯着，明天招点人手，先把夯土墙建起来。” 他又望向朱益民：“育苗的事就交给你了。” “放心吧，你忙你的。”朱益民干劲十足，他已经迫不及待想试试育苗盘了。 李哲说道：“大家还有什么事要跟我说吗？” 周青禾开口道：“我今天观测数据，1号棚的西兰花和4号棚的生菜也快熟了。” “我知道，这次去京城会提前找销售渠道。”李哲顺势问道，“你来的时间不短了，要不要跟我回一趟京城？” “是得回去一趟，要不然我妈该想我了。”周清河笑了笑，还真有点想家了。 …… 苏州胡同，七号院前院。 金子趴在暖气片旁，抬起狗头打了个哈欠，一双狗眼不时往客厅的几人身上扫。 孙涛几人按时来拿货，正坐在茶几旁喝热水。这也成了一个规矩??李哲在时给他们泡茶，李哲不在，王建军给他们倒热水。 众人都是为了赚钱来的，没人开口抱怨，默认了这种差别。 孙涛放下水杯站起身：“王哥，今儿个感觉屋子里暖和多了，您是不是烧暖气了？” 王建军笑着答道：“是啊，昨儿下午刚烧的，晚上睡觉也没那么阴冷了。” 大金牙搓着牙花说：“您这屋子又大又宽敞，现如今还烧了暖气，这住宿环境在京城绝对数得着。” 几人谈话的功夫，外面响起洪老板的声音：“哥儿几个出来帮忙卸货。” 孙涛打开门正准备出去帮忙，却看到了一个熟悉的身影：“青禾！你回来啦。”他欢喜地跑过去上下打量着周青禾，“哎呀，你咋瘦了？是不是在村里不习惯？昨儿我去管理处，你妈还念叨你来着，我差点就说漏了。” “瘦点儿好，省得我妈老嫌我胖。” 李哲进了屋，跟几个拿货的人打过招呼。金子屁颠颠跑到他脚边，李哲坐下来摸了摸狗头：“小家伙有没有想我？” “汪！汪！” “哈哈，你还挺机灵，一会儿给你拿点好吃的。” 李哲跟孙涛几人寒暄几句，分完货后目送他们离开，随后留下赵铁柱看家，自己骑着自行车跟王建军一起送货，两人第一站先到全聚德和平店。 两人是第一次来和平店送菜，刚走到门口就被拦下。一个穿白色制服的服务员说道：“两位同志，我们店现在还没开餐呢，想吃烤鸭得先排队。” 李哲答道：“我们不是来吃烤鸭的，是来送菜的，请你们韩经理出来一下。” 服务员或许知道些情况，小声问：“您是来送什么菜的？” 李哲掀开菜筐上的棉被，露出嫩绿的黄瓜。 服务员只看了一眼，便将李哲请进大堂：“您稍坐会儿，我去请韩经理。” 没多久，韩经理急匆匆走过来笑道：“李哲同志，要知道您今天来，我就提前等在门口了。” “您客气，可不敢劳您大驾。”李哲指着面前的三个菜筐，“我把100斤黄瓜带来了，您验验货。” 韩经理掀开菜筐上的棉褥子，看到带黄花顶的支棱黄瓜就笑了，从里边拿出一根，用手绢擦了擦，‘嘎吱’咬了一口：“嗯，鲜脆！不比夏天的黄瓜差。” “那肯定的，我们今天早上才摘的，运到京城立马给您送来，您是头一家。” “那我谢谢您了，李老弟，去我办公室坐会儿？” “韩经理贵人事忙，我就不打扰了。”李哲话锋一转，“就是那货车的事儿……“ “货车好说，今儿下午我让他直接开到您家，明天就能用。” “有您这句话就成，您忙着，我先告辞了。” “我送您。”韩经理将李哲送到门口，对旁边手下吩咐：“中午就把黄瓜添进菜单，不带黄瓜的套餐按原价，带黄瓜的套餐涨五块。” …… 傍晚，大营村李家地头 挖掘大棚地基的工作刚结束，马长河在水桶里搓搓手。今儿是第一天来李家干活，他干的还是老本行??带人给蔬菜大棚建夯土墙。 这活儿太简单，对他没任何难度。 他正打算回棚暖和会儿，就见一辆军绿色解放卡车开过来，车上搭着支架和帆布棚，十分气派。 这年头农村很少见卡车，马长河心里纳闷：这车是干啥的？ 卡车停稳，副驾驶门开了，李哲从车上下来。马长河嘴巴张得老大：“哲子，你……咋坐这车回来了？” “姨夫，我给全聚德供菜，人家看拖拉机运菜损耗高，就调了辆车协助运输。” 这番解释反而让马长河更惊讶??要不是卡车就在眼跟前，他都觉得这小子在吹牛皮。 谈话间，驾驶室下来个汉子：板寸头、右眉骨有道疤，披军大衣站得笔直。 李哲冲汉子说：“梁哥，农村条件比较辛苦，有不习惯的地方您就说。” “李老板，我以前是当兵的，没那么娇气。”梁卫国望着四座白晃晃的大棚，心中诧异，也升起几分好奇??黄瓜就是在这棚里长出来的？ 其他人听到动静，放下手头活儿围过来： “哲子，这车哪来的？” “嘿！这可是解放牌，有劲，比拖拉机快多了吧？” “副驾驶能坐俩人呢！往后送菜也不怕挨冻了，真好。” 众人围着车看稀罕，七嘴八舌赞叹。老李挤进来，这事他听李哲提过一嘴，可没想到真成了，惊喜不比别人少。 李哲介绍道：“爹，这位是驾驶员梁卫国同志，往后帮咱运菜。” “梁同志好，以后少不得麻烦您。”老李主动握手。 “您客气，这是组织交给我的任务，一定认真完成。”梁卫国一板一眼答道。 老李热情招呼：“外面冷，咱进大棚说话。” 卡车旁依旧围着看热闹的人，朱益民也被惊到了??有种土枪土炮的游击队变正规军的感觉…… 其他人看热闹，金百万知道这车并非面子光，是真顶用。 拖拉机凭菜进城，若哪天京城不缺菜，拖拉机准保进不去。 再说速度，从崇文门菜市场到大营村，开拖拉机要三四个钟头，卡车俩钟头就到，时间缩短近一半，也不用担心把菜冻坏。 另外，寒冬雨雪天运菜，人和菜都遭罪，有了这轻卡，问题都解决了，运输就有保障。 第99章 换装 早上八点。 苏州胡同，七号院前院。 一辆解放开车停在门口，李哲从副驾驶室下来，敲了敲门南门，“哥，开门。” 过了一会，王建军披着棉袄打开房门，疑惑道，“哲子，咋这么早就来了？” 李哲笑道，“还是那个点出发，车快了。” “诶，还真是，我把这茬忘了。昨个东来顺还嫌送菜晚，以后不怕他们催了。”王建军系上扣子，走到卡车后面打开挡板。 李卫东在上面卸，两个人将菜筐搬进屋子。 梁卫国走过来，“李老板，用帮忙吗？” “不用，你一会把车停好，就去客房休息。”这年代的司机金贵，人家就是说个客气话，李哲可不会当真。 李哲三人将菜拾掇好，等了一个多小时孙涛五人才到，李哲给五人分了菜，让他们明早八点过来取货。 虽说改了时间，但众人并不意外，卖菜哪有不赶早的。 送走了众人，李哲对着俩哥问，“我打算去东四大街买衣服，你们去不？” 李哲最近常去国营餐厅谈生意，每次都因为衣着朴素收获异样目光，虽说他自己不在意，但这个世界看人下菜碟是常态，自己现在有点小钱，也该置办一身得体的衣服。 王建军说，“改天吧，我上午先去送菜。” 李卫东笑道，“我去市场卖菜，等哪天你嫂子来了，我带她一块去。” “行，那我先去探探路。” 李哲骑上自行车往西走，经建国门内大街向北，到了东四大街。 这里是京城最繁华热闹的地方，聚集着大量的摊贩，有卖衣服的，也有日用品，密密麻麻的摊贩连成片。 李哲刚骑着车子进入街口，就听到国营商店的录音机播放着《冬天里的一把火》，店门口的牌子上写着《出口转内销》几个大字。 不远处，穿着军棉袄的小贩跺脚吆喝：“魔都羊毛衫！只卖友谊商店三成价！“ 李哲目光扫过路边衣服摊，要么款式旧，要么做工差，并没有发现喜欢的。 往里走了一段路，就是临街的商铺，有个体的，也有国营的。 李哲进店看衣服，质量比地摊上的要好，个体商店的款式比国营商店的还新颖。 看店的是个一脸精明像大姐，坐在椅子上嗑瓜子，“同志，想买什么衣服？我这都是刚到的最新款，您瞅瞅多板正。” 李哲指着一件灰色呢子大衣，“这衣服多少钱？” “一百五。” “嚯，您这价比百货大楼还贵。”李哲转身往外走。 “老弟，我这贵有贵的道理，您上手摸摸，跟友谊商店那批货一个厂出的，国营柜台卖280块，我这儿走厂子关系才卖一百五……” 见李哲还是要走，她赶忙说，“要不您开个价。” 李哲比了个手势，“五十。” 老板娘嘴里的瓜子皮直接喷出来，“老弟，你拿我打岔呢，就没你这么还价的。这么着吧，一百块您拿走。” “六十。” “八十，我今儿个还没开张，给您打个折，图个吉利。” “六十五，您痛快点，我这一身衣服都要淘换，多买您几件，不一样是赚嘛。” “老弟，别说赚钱了，我这还赔钱呢，最低七十。” “您再搭条围巾，七十我要了……” 一个小时后，李哲又买了一身西装、高领毛衣和黑色皮鞋，老板又搭了腰带和领带，里里外外换了个遍。 …… 临近中午。 宿主胡同，李家客厅。 李卫东、王建军、梁卫国三人坐在一起喝茶聊天。 李卫东满脸好奇的问，“梁哥，您当年也上过前线？” 梁卫国叹道，“79年那会儿，我实际年龄不到17，啥也不懂的新兵蛋子，越南山区的雾浓得看不清脚底，到处都是陷阱和手雷……要不是我们班长护着，估计就留在那了。” 王建军给他续了杯茶，“那时候您怕么？” “不怕死，就怕死不了，自己受罪不说，还得连累战友。”梁卫国目光深邃，仿佛在回忆，“那年打谅山，我们班负责穿插，战友踩了地雷，两条腿炸得就剩半截。我们轮流背着他突围，血把衣服都泡透了……” 说到这，氛围有些压抑，李卫东哥俩也不好意思再问。 “咚咚……” 外面传来敲门声。 王建军走到门口，“谁啊？” “我。”外面传来熟悉的声音。 王建军打开门，见到门外的表弟，整个都愣住了，“哲子，你咋穿成这样了？” 李哲笑道，“要不要给你置办一身？” 王建军直摇头，“娘嘞，这身衣服得老贵了，我可舍不得。” “明年你就舍得了。”李哲推着自行车进了院子，将旧衣服放回卧室。 李卫东听到动静走出来，见到弟弟穿的人模狗样，他有些不习惯，再瞅瞅自己身上的衣服，更别扭了，“老二，没听说娘要给你说亲啊？” “哥，我这是见客户谈生意穿的。”李哲应了一声，冲着梁卫国招呼，“梁哥，饿了吧，咱们今个出去吃饭，给你接风。” “李老板，不用折腾，在家吃就行。” “门口就有家国营馆子，咱正好去尝尝。”李哲招呼众人出门。 菜馆就在李家斜对面，门口挂着黑底金字的招牌‘川香菜馆’，掀开厚重的蓝布棉门帘，扑面而来的是花椒爆锅的辛香。 八张掉漆的方桌挤在狭长的屋子里，墙上贴着泛黄的“五讲四美”标语，角落的煤炉子上坐着沸腾的铝壶。 穿着白色制服的林巧梅迎上来，见到李哲明显愣了神，“李老弟，带朋友下馆子啊？” “嫂子，上次就听周哥说，您在这家餐馆工作，但一直没机会来，今个正好请朋友尝尝。”李哲笑着回应，四人找了靠窗的位置坐下。 “那成，嫂子一会给你们打九折。”她递上一份菜单，推荐道，“我们店的焦溜丸子和鱼香肉丝是特色，你们可以尝尝。” 李哲将菜单递给梁卫国，跟林巧梅寒暄道，“周哥最近忙啥呢？” 林巧梅略一迟疑，“去南方做生意了……” …… 魔都。 寒风裹挟着黄浦江的湿气吹来。 季鸿宾和周永强裹了裹身上的外套，从外滩银行台阶上快步走下，冻得发红的脸上掩不住喜色。 “季爷，没想到咱这么顺利就办成了！我这回算长见识了。”周永强声音中透着兴奋，虽说他只有一千的本金，总共挣了五十，扣除这趟的成本剩不下几个钱，但有了经验，还怕以后赚不到钱？ “哼，这才哪跟哪，慢慢学着吧。”季鸿宾嘴角上扬，用力夹着身上的大衣，他七拼八凑弄来了两万的本金，光这一趟就赚了上千块。 虽说辛苦，但跑上两个月，本金就能翻一番…… 周永强目光扫视四周，小声问，“季爷，咱下一站去哪？” 季鸿宾瞪了他一眼，“别跟做贼似得，大大方方的，咱先吃饭，然后买几份报纸回旅馆研究。今个休整一天，明早出发。” 两人边说话，边沿中山东一路向西走…… 十几米外，两个穿喇叭裤的混混交换眼色，悄悄跟了上去。 第100章 锦上添花 苏州胡同。 早上七点五十分，大金牙按照新约定时间提前赶到李家，李家只有王建军和小狗金子在，没多久，孙涛等人也来了。 就在孙涛提议去胡同口接菜的时候，外面传来一阵汽车声，接着有人敲门，“哥，开门。” 王建军打开房门，大金牙探头往外看，见到外面停着一辆解放车。 他心中感到十分诧异，这车可不是一般人能用的，难怪李哲送货提前了一个多小时，原来鸟枪换大炮了。 大金牙赶忙帮着搬运，他发现这次又多了两个菜筐子。 前两天，李家的黄瓜产量就增加了一百斤，但李哲并没有给他们增加份额的意思，应该已经有了买家。 现在又添了两个新的菜筐，虽然看不出是什么菜，但大金牙感觉应该不是黄瓜。 李哲又上新菜了！ 不过，从见面打招呼到分完菜，李哲都没有提及这两个菜筐，把大金牙急的像猫爪挠心一般。 送走大金牙几人后，王建军也有相同的疑惑，却没有大金牙的顾忌，“哲子，这两个菜筐里是啥？刚才蒋老板的眼珠子都快瞪出来了。” 李哲笑着掀开菜筐，“生菜和西蓝花。” 王建军说道，“你刚才怎么不提这茬，让蒋老板他们帮着找找销路？” 李卫东附和道，“对啊，西蓝花在市场上可不好卖，估计都没几个人认识，更别说吃了。” “不好销售是因为没找对门路，找对门路了，这些菜可金贵着呢。我还打算拿它们赚外汇券呢。”这年头是双轨制经济，紧俏的东西钱都买不到，得用外汇券才行。 上次，他托鲁大有买了张十元外汇券，足足花了25块钱。 “去哪挣外汇券？能行吗？”王建军也知道外汇券好使，但他也听说，普通的商店不允许收外汇券。 “友谊商店，涉外酒店和餐厅，这些可都是收外汇券的大主顾。”李哲起身，说走就走，“哥，带上这两个菜筐，跟我去一趟。” 听说能挣外汇券，李卫东也觉得稀奇，搬起菜筐架在自行车后座，用麻绳固定。 京城现在人多，事也多，一辆自行车根本不够用，昨天下午，李哲又买了一辆二手自行车，新的不是买不起，二手更有性价比。 哥俩骑上自行车往西走，穿过BJ站前街、向北转入东长安街，直奔建国门外友谊商场。 李哲停下自行车，望着整齐的四层小楼，上面挂着六个鎏金大字‘京城友谊商店’，这地他也是头次来。 李卫东望着气派的小楼，眼中写满了羡慕，压低了声音说，“老二，这地咱能进去吗？” 李哲从兜里掏出张十元外汇券，“没以前那么严了，现在有这个就成。走吧，咱也进去长长见识。” 李卫东正准备搭话，蓦然间，见到看到一伙金发碧眼的洋人走来，女士穿着漂亮的羽绒服，背着精致的皮包，男士穿着呢子大衣，有说有笑的进了友谊商店。 “甭介，我还是留下来看菜吧。”说话间，李卫东又盯上走出友谊商店的黑人，“嚯，这哥们不扛煤球可惜了了。” 李哲穿着崭新的衣服，迈着四方步走向友谊商店，两根手指夹着外汇券一晃，大摇大摆的进了商店。 一楼大厅里站着年轻的女服务员，穿着统一制服，涂抹着紫色口红，露出国营店员少有的笑脸，“同志，欢迎光临。” 李哲从一楼大厅开始逛…… 长白山紫貂皮围脖、景德镇青花瓷暖手炉、茅台酒节日特别包装、瑞士莲巧克力礼盒、东芝电暖炉、大不列颠呢绒大衣…… 只要是这个时代的商品，这里几乎都能找到。 生鲜区有各种肉类、海鲜、乳制品，很多东西李哲都没吃过。 蔬菜区的种类就少很多，新鲜菜品有小白菜、胡萝卜、土豆，其余的都是灌装蔬菜和酱菜。 要是自家菜能摆在这里卖，就能直接赚外汇券了，能合作最好，不成也就损失一张名片，为什么不试试？ 见到李哲一直在旁边转悠，一个女服务员走过来问：“同志，您想买什么？我可以帮着介绍。” “你们食品部的经理在吗？我想见一下你们经理。” 女服务员露出警惕的神色，下意识地问：“你有什么事吗？” 李哲拿出张白底黑字的名片，上面有名字，下面有苏州胡同的地址：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们蔬菜社有一批新鲜的生菜、西兰花要出售，不知道贵商店有没有合作的意向？” 女服务员接过名片下意识地说：“这不符合程序……“听到几种蔬菜的名字，她止住了口，略一迟疑确认道：“您确定是新鲜的西兰花、生菜？” “确定。” “这怎么可能呢，你怎么种出来的？” “我们是在暖棚里种出来的，我们带的菜就在商店外面，您不信的话可以去看。” “同志，您稍等，我去请我们经理。” 不多一会儿，女服务员带着个穿西装的中年男子走来。男子身形富态，头顶有些稀疏，笑着说道：“李社长您好，我是食品部的经理马文海，听说你有新鲜的蔬菜要出售？” “是。” “能带我去看看吗？” 李哲作了个请的手势，领着马经理出了友谊商店。 大哥李卫东正蹲在自行车旁，盯着来来往往的行人眼珠子都不够用了，见李哲带人过来，他站起身。 李哲说道：“哥，这位是友谊商店的马经理，把菜拿出来让马经理看看。” 李卫东车后座拉着两个菜筐，掀开左侧菜筐的棉被，拿出一个西兰花、一把生菜放到了右侧的棉被上。 马经理摸摸西兰花，摘下一片生菜叶子放进嘴里：“嗯，不错，是新采摘的，你们有多少货？” “现在的量不大，但是可以保证稳定供应。” “多少钱一斤？” “价格可以商量，但我们希望用外汇券结算。” “这个我做不了主，得向上级领导申请。”马经理问道：“你们要外汇券做什么？是不是想去黑市倒卖？” “不是，我们就是自己消费。” 马经理笑笑：“这样吧，两样菜都来10斤，我按照外汇券给你们结算，这个券不会给你们现金，你们可以在友谊商店里面消费。” 对方给了实惠，李哲也没有刻意要高价：“生菜给您按4元外汇券。西兰花给您按5块钱外汇券，总共是90外汇券。” 马经理做了一个请的手势：“我带你去挑件物品。” 李哲拍了拍李卫东的肩膀：“哥，一块去吧。” “我还得盯着菜呢，菜被人偷了咋办？” 马经理和蔼地笑笑：“没关系，我们这儿有保安，我让人帮你看着。” 李卫东嘿嘿一笑，要说不想进那是假的，叮嘱了保安一句，也跟着李哲进了商店。 李哲先给妹妹买了半斤大白兔，又买了一盒巧克力??李哲也是个馋嘴的，最喜欢吃巧克力味的零食。李哲原本还想再逛逛，看看有啥稀罕的东西。结果李卫东跑去了冷鲜区，都买成了牛肉、羊肉和猪肉。 李哲也没说啥，家里人多肉确实不够吃，要怪只怪外汇券有点少。 李哲忍不住问道：“马经理，关于合作的事情，大概什么时候有回信？” “这个我也说不准，得按程序办。”马经理说话时一直盯着李哲，似乎想看看他的反应。 李哲笑了笑：“那行，不耽误您工作了，我们告辞了。” 马经理笑着把李哲送出了友谊商店。 哥俩出了友谊商店，李卫东将肉放进菜筐里问道：“老二，感觉马经理对咱的菜不是很上心？” 李哲想了想，就明白了，“友谊商店卖的东西太多了，又没有竞争对手，新鲜蔬菜属于锦上添花。” 李卫东是个比较容易满足的人，拍了拍装着肉的菜筐：“咱能买到这么多肉，也不算白来。年底肉票紧俏，没这外汇券还真不好买。” 李哲也不气馁：“涉外的又不止一家友谊商店，再试下一家就是了。新鲜蔬菜对友谊商店是锦上添花，但对于餐厅和酒店来说，可就是雪中送炭了。” 哥俩商量了一下，骑上自行车直奔马克西姆餐厅。 上架感言 今天中午十二点上架！ 上本书完结，跑盘就开始扫榜单，研究新书，寻找新的题材。 最终选定八十年代末反季节蔬菜，然后就开始啃资料，看大量的农业书籍，做笔记，画图纸，实地参观蔬菜大棚…… 对蔬菜种植有了足够了解才动笔，前期准备超过了半年。 今个终于到了见真章的时刻！ 感谢各位书友的支持。 感谢维妮和虎牙编辑的帮助。 中午十二点上架。 五更！求订阅！ 第101章 做宣传（求订阅！） 崇文门饭店的二层,马克西姆餐厅。 这是改开后京城首家高端法式餐厅,以其正宗法餐和独特装潢闻名,甚至登上《新闻联播》报道。 餐厅以18世纪欧洲宫廷风格为特色,配备鎏金藤纹装饰、彩绘玻璃窗及仿卢浮宫壁画,设有正餐厅、咖啡厅及沙龙区,可承办200人正餐或300人宴会。 马上就要开餐,餐厅经理刘志明先去了一趟后厨,询问菜品的准备情况,检查餐厅的餐具摆放是否符合标准,之后检查卫生间的卫生是否达标。 在他看来,一家餐厅如果连厕所的卫生都搞不好,这家餐厅的综合服务品质不会太好。 “刘经理,外面有个蔬菜合作社的李社长找您。”服务员小杨找了过来。 刘志明走出卫生间,疑惑道:“我不认识什么李社长,找我做什么?” “他说能提供新鲜的西兰花和生菜,问咱们餐厅是否需要。” 刘志明愣了一下:“你确定不是骗子?” 服务员小杨可不想担这个责任:“刘经理,那位李社长就在餐厅等您。” 刘志明没再说话,直接越过她走向餐厅,他见到一个穿着灰色呢子大衣的男人坐在靠窗位置,略显粗糙的手指正翻动着烫金菜单。 “您好,是李社长吧?” 李哲站起身:“您是刘经理?” “是我,听说贵蔬菜社能提供新鲜的生菜和西兰花?”刘志明和李哲握了握手。 李哲打开友谊商店的购物袋,露出了翠绿的生菜和西兰花。 刘志明拿起一颗西兰花,上面还凝着水珠。又撕下一片生菜叶子,能感觉到那种脆生生的质感,“这些菜都是新摘的?” “今天早上从暖棚里摘的。” “你只带了这两个样品吗?”刘志明从业多年,这时候已经很难在市场上买到西兰花和生菜,即便在暖棚里种植,难度和成本也很高,质量也未必能保证。 他既担心对方是骗子,又怀疑李哲拿了两颗最好的样品给他看。 “其他的货在外面,没有带进来。” “您带我去看看。”刘志明站起身。 李哲拎起袋子,两人一起走下楼梯,在门口见到扶着自行车的李卫东,“哥,这位是餐厅的刘经理,想看看咱们家的菜。” 李卫东直接掀开菜筐上的棉被,露出了里面的生菜和西兰花,每一颗都是新鲜翠绿。 刘志明拿起生菜和西兰花翻看。他以前也跟供菜的人打过交道,知道这些人习惯把好的菜放在上面,但检查完后发现所有菜的品质几乎相同,心中的担忧也彻底打消了。 他拍了拍手,心中多了一丝热切:“李社长,除了这两种菜,您还有其他的菜么?” “还种了青椒、西红柿,过段时间就能成熟。” “生菜和西兰花的产量有多少?” “每天能给您供货20斤西兰花、20斤生菜。”李哲回答很干脆,他没打算都卖给一家餐厅。 “李社长,这两种菜多少钱一斤?” “西兰花6块一斤,生菜5块一斤,外汇券结算。” 前半句话刘志明神色如常,后面的话却让他微微皱眉?????外汇券和人民币理论上是兑换率1:1,可实际上根本不是那么回事,1:2都算少的。 刘志明摸摸下巴:“价格我可以接受,但是得换成人民币。” 李哲笑着说:“刘经理,您这家餐厅只收外汇券,一份牛排就有三十,一份蔬菜沙拉要10块,到我这儿就换成人民币结算了,不合适吧?” 刘志明伸出两根手指,“您看这样成吗?如果是人民币结算,我再给您加两块钱。” “刘经理,如果是用外汇券结算,我再给您减一块。” 刘经理继续说:“李社长,您别看我们这菜卖得贵,但我们这地方租金高,人工也高,真赚不上什么钱。而且,这事也不是我一个人能做主的,还得跟另外一位负责人商量。” “人工高可以换几个临时工,找不到人我可以帮您介绍。但您可打听打听,整个京城还有没有第二家卖西兰花和生菜的。”李哲将菜筐上的棉被盖好,“刘经理,咱们以后有机会再合作吧。哥,咱们走。” “去哪儿?” “长城酒店。” 刘志明抓住车把:“等等!李社长,我没有说不要。谈生意嘛,总得有个你来我往的。您再给我便宜一些,我一半外汇券、一半人民币结账。” “西兰花5块5一斤,生菜4块5一斤。还是那句话,必须全都用外汇券结算。” 刘志明继续砍价:“我可以用外汇卷结,但西兰花5块一斤,生菜4块一斤。” “成交。” 刘志明松了一口气:“那您把这些货都送下来吧,我都要了。” “今个不成,明天吧。” 刘志明反应过来:“您还要去长城酒店?” 李哲有没回答,反问:“换成您去是去?” 跟马克西姆餐厅谈妥前,哥俩又骑着自行车赶往长城酒店。 刘志明忍是住问道:“老七,人家李卫东都说想少要一些了,为啥是卖给我?还要专门跑去长城酒店销售?” 李哲道:“哥,那长城酒店是京城最坏的酒店,美利坚总统来了都住那儿。那家店是国内餐饮行业的标杆和旗帜。那么跟您说吧,那个一面金字招牌。” 刘志明没些是服气:“咱那菜又是愁卖,要啥金字招牌?” 李哲道:“金字招牌是光能招揽客户,还能帮着挡麻烦,就看他会是会用了。” 刘志明还是没些是明白,但老七说是不是吧,那大子脑子要比自己灵活。 当刘志明见到长城酒店时,就没些明白了李哲的话了,七十少层的小厦和玻璃墙设计直接把我震惊了,那种建筑是我以后从来有见过的。 “老七,那玻璃房子是热吗?” “酒店外没空调,您替人家担心了。” 还是老规矩,刘志明在酒店里面守着,李哲拿着里汇券混退了酒店,小堂装饰着水晶吊灯,小理石地面光可鉴人,是时没西装革履的老里退出。 李哲和个走到后台:“同志您坏。” “您坏,需要办理入住吗?”男服务员回应。 李哲拿出一张名片放到后台:“你是小营蔬菜合作社的社长,你们合作社用暖棚种植出刘经理、生菜,是知道贵酒店没有没那方面的需求?” 男服务员愣了一上,还是头次遇到那种情况:“同志,你不是一个后台服务员,是负责那方面的事务。” “能帮你询问一上采购部的经理吗?” 男服务员做了个请的手势:“您在小堂外休息会,你帮您问问。” “谢谢!”李哲走到对面的沙发坐上,见服务员拨打了一通电话。 之前男服务员走了过来:“抱歉先生,采购经理正参加一个很重要的会议,暂时有办法接待您。” “小概要等少久?” “那个你也说是坏。” 李哲看了一眼墙下的钟表:“这行,你坐那等会儿,会议开始您告诉你一声。” 男服务员应了一声,又回到了后台。 李哲等了十来分钟,正准备过去后台问问,就见几个老里没说没笑地走退来,一个老里手捧着刘经理,还没一个男白人拿着生菜。李哲能听得懂一些复杂的里语,但那些老里说话叽外呱啦说得太慢,我压根就反应过来 了。 李哲出了酒店旋转门,见到一群老里围着刘志明,双方一通比划,居然稀外清醒地成交了,薄媛兴收了票券,老里拿着菜走了。 又打发了一波老里前,刘志明看到了李哲,招手道:“慢过来,瞅瞅那些里汇券是真的假的?他再是出来,菜都被老里抢完了!” 李哲没些哭笑是得:“他把菜卖完了,一会儿人家咋验货?” “你心外没数,还留着样品呢。你也有想到他去那么久,老里都抢着要,根本停是上来。”刘志明压高了声音说,“这些老里给的都是里汇券,咱赚小发了。那些里汇券卖到白市,是得翻个两八倍。” 李哲见是近处又走来两个老里:“这就接着卖,卖完咱回家。” “他是卖给那家酒店了?” “那家酒店经理开会呢,还是知道等到啥时候,改天再说吧。” “闹了半天,他还有见着正主。老七,要是哥给他出个主意,保准坏使。” “他说。” 刘志明笑道:“咱俩直接去酒店餐厅吃饭,就点刘经理和生菜,我要有没,咱就把菜亮出来,蔬菜是就卖出去了么?” “哥,你看他是想吃西餐吧?”李哲调侃了一句,摸摸上巴,“那地方收的是里汇券,估计一道牛排就得八七十里汇券,你手外就十块里汇券,哪能吃得起?” “那么贵!”刘志明从兜外掏出一把里汇券,“那是你刚挣的,他数数。” 李哲笑着揣退外:“他把菜卖给那些老里,我们能吃得起,等于是帮咱们做宣传了。” 刘志明:“......” 第102章 登门 苏州胡同。 一辆黄色面包车停在7号院外,一个中年男子走下面包车,身穿西装,脚踩回力鞋,被冻得呲牙咧嘴,赶忙从车里拽下大衣披上。 周围静悄悄的,他走到门口敲了敲门:“咚咚......” 过了一会儿,院子里传来女人说话的声音:“谁呀?” “我是长城饭店的采购经理唐德民,请问这是李社长家吗?” “咯吱……………”一声门开了,开门的是个年轻的小媳妇儿,穿着件红玫瑰色的毛衣,脸蛋红扑扑的,发梢上还沾着面粉。 唐德民笑着问:“您好,李社长在家吗?” 小媳妇反问:“你要找哪个李社长?” “李哲。” “您找错地儿了,他住在前院,这是后院。”小媳妇儿说完直接关上了房门。 “谢谢啊。”唐德民转身离开,还不忘了回头瞅一眼,倒也不是有啥坏心思,只是漂亮女人,谁不乐意多看。 他哼着小曲往前面走:“嘿,这院子真大。”他走到7号院的前院,这也是一条临街道路,要比后院热闹多了。他见到辆绿色卡车停在门前,倒没有急着走过去,只是在一旁静静看着。 几个人从卡车里卸下一个个菜筐,数量看起来不少。 解放卡车只有国营单位才能用,他心中对这位李社长又高看了一眼,想想也是,这季节能种出新鲜蔬菜的,肯定不是一般人,自己一会儿得想想怎么说,可别搞砸了,让那个臭老外再找到机会对自己开火。 “臭老外!FUCK!” 他在大街上观察了一会儿,见到几个人骑着自行车驮着菜筐离开,才走上前敲了敲门:“咚咚。” “哪位?”屋里传出一名男子的声音。 “您好,我是长城饭店的采购经理唐德民,这是李社长家吗?” 门开了,李哲看着站在外面的中年男子,做了个请的手势:“我就是李哲,您请进。” “哎哟,可算找到地儿了。”唐德民打量屋子,见到菜筐里装着嫩绿嫩绿的黄瓜,他心中感到疑惑:昨儿个好像没听说有黄瓜呀,这位李社长藏得够深的。 李哲邀请对方坐下:“昨个我才去贵酒店拜访您,但您当时在开会,我等了一会儿,因为有其他事就先离开了,本想着今天再带着蔬菜去拜访,没想到您先来了。 “哎哟,李社长呀,您是不知道您可把我害惨了!” 李哲给他倒了一杯茶水:“唐经理这话怎么说?” “您是不是在我们酒店门口卖菜?”不等李哲回答,他继续说道,“客人买了菜就去餐厅吃饭,还让服务员把西兰花和生菜拿到后厨做,这事儿把那洋主厨惊动了,回头就跑到总经理那儿告我刁状,说我只会开会和控制成本, 对后厨一点帮助都没有??就差怼着我鼻子骂了。 李哲无奈道:“唐经理,这事不能怪我,我也没想到会发展成这样。” “李社长,我可没怪您的意思,今个儿来就是来跟您谈生意的,您这儿都有什么蔬菜?我都想要,也肯定能给您个合理价。” 李哲说:“唐经理,我这菜价不高,西兰花5块、生菜4块一斤,但只收外汇券。” 唐德民露出为难的神色:“李社长,要是人民币结算,哪怕再贵两块钱我也能做主,立马给您签合同,但外汇.......我还得向上级申请。” 李哲说道:“唐经理,我也给您透个底,要是相同价格,我肯定优先供给贵酒店,但如果其他酒店给价更高,我也没理由不卖;另外棚里的菜已经成熟了,不可能一直等着您买,要是跟其他餐厅谈成合作,您再想要,我也拿 不出货。” 唐德民问道:“您这蔬菜产量多少?” “生菜40斤,西兰花40斤。” “这些菜都能供给我们酒店吗?” “其中20斤生菜和20斤西兰花已经有了供货渠道,我最多能把剩下的20斤给您,但您这边迟迟定不下来,我也只能卖给其他客户。”李哲并非吓唬他,要是长城饭店不好谈,他就去建国饭店和京伦酒店谈。 唐德民也是个有决断的:“这样吧,您给我20斤生菜、20斤西兰花,再加20斤黄瓜,价格按您说的。您跟我去趟酒店,咱们今天争取把合同签了。那傻老外整天说我只会开会抠成本,我就干脆利落签下来,看他以后还拿什么 挤兑我!” 他用英文咕哝:“good chef,呸,fuck chef......” 李哲没想到这么顺利,有些为难:“生菜和西兰花没问题,黄瓜已经跟别人签了合同,很难再给您20斤。” “李社长,您就帮帮忙吧。我给的可是外汇券,他们能给?” 李哲笑了:“成,我想办法给您匀20斤。” 现在用卡车运货损耗少,表哥的黄瓜也暂时别卖了,再从其他人手里收些,20斤还是能凑够的。 下午,万安镇信用社。 大厅里,孙立国瞅着昏昏欲睡的众人,拍了拍巴掌:“嘿,都精神点,开个会。你们最近越来越不像话,迟到早退现象严重,真当没人管得了了? 跟你们说过多少遍,不要因为天冷就懈怠工作,要拿出激情对待每位客户;还有你王会计,核算的账本搞清了吗?明天区社领导来检查,要是出纰漏,你后天也别来信用社了,直接下村走访吧!” 话音未落,棉门帘从里面掀开,一个挺拔身影走退来??来人披着呢子小衣,内穿西装,脚踩皮鞋,唐德民是敢怠快:“同志,您要办什么业……………”话说到一半看清女子长相,突然卡住了:“李老弟,他咋整了那么身衣服?也太 唬人了。” 李哲笑着答道:“最近跟涉里酒店谈合作,换了身新行头,小棚外新收了两样菜,送过来给您尝尝。” “坏坏,咱们退办公室说,正坏你没事找他。” 两人退了办公室,唐德民下打量我:“李老弟啊,他那身衣裳真气派!那要是在里边,你都是敢认。 “您别笑你了,涉里单位门槛低,是穿成那样连门都退是去。” “还真是那么回事。”汪霄博接过袋子,“给你带啥菜了?” “孙立国和生菜。” “想起来了,不是你下次在小棚外见的洋菜?” “对,国内吃得多,主要供应涉里餐厅。” “这感情坏,你今晚也尝尝洋人菜啥滋味。”唐德民收上菜,继续说道,“李老弟,他今儿来得正坏,明天上午区社领导要去考察蔬菜小棚,你本想着明早给他传信,那上省得跑一趟了。” “成,回去你一定坏坏准备。” 两人又聊了几句,李哲告辞离开,唐德民望着远去的解放卡车,内心简单,我还记得两个少月后,两个穿的是拉几的的乡上穷大子退信用社的光景…………… 或许,那不是发展吧。 第103章 考察 12月1日,午后。 大营村,村北。 挖掘机还在‘嗡嗡’地施工,老李站在土路旁向着村头眺望。 李哲也走了过来,劝道:“爹,去棚里等着吧,听到车的动静咱再出来。” “这机器嗡嗡响,来个车能听到啥?还是在这等会吧。”老李裹了裹身上的棉袄,生怕耽搁了事。 远处传来引擎的轰鸣声,绿色解放卡车碾过结霜的路面缓缓驶来。车停稳后,副驾驶室的车门打开,走下来一男一女。 女的三十多岁,个子很高,戴着白色眼镜,穿着双排扣驼色羊毛混纺大衣,搭配一条羊毛围巾。 男的正是万安镇信用社主任孙立国。 李哲笑着迎了上去:“两位领导,欢迎来大营村考察。” 孙立国说道:“李老弟,给你介绍一下,这是我们区信用社的柳主任,对咱们蔬菜大棚的项目十分关注,冒着严寒也要来你这大棚实地考察。” “柳主任,感谢您对我们蔬菜种植户的重视,外面天冷,咱们去大棚里说话。”李哲做了个请的手势。 柳主任没有动,而是指着挖掘机的方向:“李哲同志,那边在做什么?这大冷天的还施工?” “正在挖掘新建大棚的地基,天气越来越冷,得加班加点地干。”李哲跺了跺脚,地面已冻得邦邦硬。 柳主任望着四座白晃晃的大棚,拍了拍夯土墙:“这墙真厚实,有必要建这么宽吗?”她以前见过蔬菜大棚,但从没见过墙体这么厚的。 “这夯土墙白天蓄热、晚上放热,可以给大棚保温。”李哲建的土墙顶部一米五,底部两米五,属于很标准的。 据说,寿光那边还有三米五宽的土墙。 “有意思。”柳主任嘀咕了一句。她这次来主要有两个目的:第一是考察蔬菜大棚是否真的赚钱,第二是评估是否具备大规模发展的可能性。只有同时具备这两个条件,才有大力推广扶持的必要,才会吸引更多农户贷款。 柳主任跟着进了大棚,眼镜立刻蒙上一层白雾。她拿出眼镜布擦擦镜片,这才看清大棚里的情况??入眼是碧绿的黄瓜藤,还有一种她认不出的蔬菜。 柳主任走上前摸了摸翠绿的黄瓜藤:“这里面真暖和,有多少度?” “现在有二十三度。”李哲递给她一个菜篮子,“柳主任,您可以自己摘些黄瓜,带回去给家人尝尝。” 柳主任愣了一下,没想到李哲会来这一出,不过还是顺手接过篮子,顺着垄沟采摘长熟的黄瓜:“李哲同志,听说你把黄瓜卖给了全聚德,多少钱一斤?” “七块一斤,有正式的合同。” 柳主任继续问:“这大棚能产多少斤黄瓜?” “这一亩大棚主要种的是黄瓜,边缘还有一些西蓝花。黄瓜的产量能达到六千斤以上。” 柳主任问:“你这一亩大棚蔬菜净利润能达到三万?” “差不多。” “你说的西蓝花就是那个绿色球球?那个也往全聚德送?” “哦,那个是西蓝花,外国人比较喜欢吃,主要是卖给涉外酒店和餐厅,最近两天刚跟马克西姆餐厅和长城酒店签订蔬菜供应合同。” “长城酒店!”柳主任停下脚步,“你给长城酒店供应蔬菜?能让我看看合同吗?” “您稍等,我去拿。” 柳主任将菜篮递给随行下属,对孙立国说:“老孙,我记得大营村还有个蔬菜大棚种植户,来了没有?” 孙立国往人群中一扫,对着朱益民招手:“朱老乡,你也过来说两句。 朱益民笑着问:“咋的孙主任,您也要给俺增加贷款?” 柳主任说:“朱老乡,听说你是第二个建大棚的,你这大棚也是跟李哲同志学的?有难度没?” 朱益民答道:“这东西算不上多难。俺家几年前就建了育苗棚,只是保暖性能比较差。这冬暖式蔬菜大棚就是把墙建厚、把地深挖,能起到防寒保暖的作用。不过大棚种植和露天毕竟不同,没有经验容易出错,最好还是得有 人教。这不,我就厚着脸皮跟李老弟学习来了。” 思 柳主任诧异道:“李哲愿意教你?” “嘿,别说您没想到,我也没想到!李老弟这方面真没的说,我服气。”朱益民竖起大拇指。最近几天,李哲回村就会在大棚里视察,朱益民也跟着学。他本就是个种菜行家,有些地方一点就透,但如果没人教,也得费一番心 柳主任心中对李哲的评价高了一分。 门帘掀开,李哲进了大棚,递过来一份合同:“柳主任,这是我和长城酒店签的合同。” 柳主任接过合同,仔细核对公章、联系方式、价格和蔬菜种类。看完后她还给李哲:“我想问问,您为什么愿意教朱益民同志种大棚菜?” 李哲早摸清了柳主任的心思:“我觉得吧,一个人富裕,不算真正的富裕。不光是朱益民同志,村里其他人真心想学大棚种植,我也可以教。” “好一个先富带后富!李哲同志,你的精神值得我们大家学习。”柳主任露出赞许的神色。 随前,季爷又带你参观了2号、3号、4号小棚。见到每个小棚的果蔬都长得郁郁葱葱,柳主任彻底忧虑了??季爷的小棚是仅赚钱,还愿意带着村民一起赚钱,绝对是个带头致富的坏人选、坏榜样。 临走时,季爷将迟延采摘坏的蔬菜送给我们,顺势问道:“柳主任,你们蔬菜合作社贷款的事,是知道能是能审批通过?” “季爷同志,贷款的事他是用担心。你明天会开会讨论,尽慢落实。”柳主任与众人告别,坐下了卡车。 “李老弟,今儿个安排得是错,你走了。”朱益民拍拍季爷的肩膀也下了车。 目送卡车离去,季爷又跑到工地下查看退度,天发挖坏了七座小棚的地基,夯土墙也建坏,上一步就该固定水泥立柱、加盖棚顶了。那一个月季爷卖菜赚了是多钱,贷款上来之后还能支撑一段时间。 魔都 工兴路旅社。 孙立国坐在旅舍的椅子下啃干粮,吃得缓噎住了,拎起旁边的暖壶倒水,只倒出来半杯。我喝口水顺了顺,感觉舒服了些。 那是我和西蓝花第八次来魔都了。第一次赚了53、第七次50、那次赚了55元,总共赚了158块钱,扣除路下的食宿费还剩上几十元??比我在工厂干活赚得少。 “咚咚......”里面响起敲门声。 “谁?” “是你。”门里传来西蓝花的声音。 孙立国打开门让到一旁:“李哲,您回来了。” 西蓝花走退屋,看着桌下的干粮:“让他大子跟你去吃饭他是去,搁那儿啃那个。” 卢旭天尴尬地笑了笑,第一次来魔都倒腾国库券时,西蓝花也和我一起在屋外啃干粮,但没了两次经验,西蓝花那次明显胆小了。再加下我本就是是个能吃苦的,非要去餐厅吃饭。 卢旭天跟着去了一两次,便是坏意思再去了??毕竟是能总让西蓝花掏钱,让我掏又舍是得,吃两顿饭那趟就白干了。 餐馆就在旅馆上面,倒也是担心天发。 西蓝花坐在椅子下拎起暖壶想泡茶:“唉,壶外有水了。” 孙立国接过水壶:“你去打水。” 西蓝花拿出昨儿在路下买的绿茶放退茶缸,是一会儿里面响起敲门声:“李哲,是你。” 西蓝花打开房门,孙立国提着水壶退来抱怨:“嘿,打冷水还要你八分钱,真是钻钱眼外了。” “行了,回头你给他报销。” “李哲,你是是这个意思………………“卢旭天打开壶盖冲泡茶水:“咱们明天还去庐州吗?” “对,明天还去庐州。那条路线跑熟了,咱就少跑段时间。”西蓝花端起茶缸吹开茶叶,“等再跑一趟就回京城歇两天。” “你听您的。”孙立国也想回京城,但是是想休息,而是想找季爷谈投资??没了实际倒卖国库券的经验,我没把握说服卢旭一起发财。 卢旭天喝了口茶皱起眉:“那茶叶是咋地啊,喝着没点苦。” 孙立国尝了口附和道:“指定有咱家的茶坏喝。也怪你细心,上次出来一定少带点。” 西蓝花奔波一天,喝着茶聊了会儿便困得睁开眼,下床睡了。 第七天一早,卢旭天睁眼习惯性摸了摸枕头上,突然猛地坐起掀开枕头:“钱!你的钱呢?” “报警!慢报警!” 第104章 赚钱了 魔都。 静安分局刑警队办公室。 房间里并列摆放着四张办公桌,墙上贴着刑侦流程图和辖区治安数据公示板,文件柜旁挂着“江南名探”端木宏峪的照片。 一名中年警官打量着对面的周永强:“周永强同志,你是哪里人?来魔都做什么?” 周永强局促搓手:“我是京城人,来魔都做生意。我之前已经跟派出所的同志说过了。” 警官敲了敲桌面的案卷:“因为涉及到的金额比较重大,案件移交到我们分局侦办。现在由我负责调查你的案件,如果你想早点找回被盗的钱,就请协助我们调查。’ 周永强点头:“我知道了郑队长,您问吧。” “你和季鸿宾是什么关系?总共被盗了多少钱?怎么发现被盗的?” “我们是一起做生意的朋友,他被偷了两万三。”周永强语速加快:“我还在睡觉的时候,突然听到季爷大喊了一声“钱没了”,把我吓醒了,然后我们就报警了。” 郑队长皱眉:“你说的季爷是谁?” “季鸿宾。” “做笔录的时候说名字。”郑队长提醒了一句:“你带钱了吗?” “我带了一千。” 郑队长反问:“为什么你的钱没有被偷?” “我把钱藏在内裤里了,估计是小偷没找到。” 郑队长紧盯对方:“根据季鸿宾的笔录,他喝完茶就上床睡觉了。在他睡着后,你都做了些什么?有没有离开过房间?” 周永强回忆道:“热水是我花钱买的,我怕浪费,就泡了泡脚,然后倒掉洗脚水,上个厕所就回来了。’ “去了多久,有没有人来过房间?” “也就两三分钟,没见到其他人。 郑队长想了想,问道:“季鸿宾喝茶水的时候,你喝了吗?” 周永强摇头:“当时水太烫,我就喝了一口,洗完脚再喝的,然后就上床睡觉了。 郑队长抽出一份检测报告:“我们检测过你们喝的茶水,里面被下了迷药;根据季鸿宾的笔录,泡茶的水是你打的,茶也是你泡的。” 周永强慌了神,喊道:“您什么意思?不会是怀疑我吧?” “我们只是在进行正常的询问。你只要回答问题就行,其他的我们会调查。” 周永强紧握住拳头,露出愤慨的神色:“你们要调查,也应该去旅馆调查,去抓真正的小偷,而不是在这为难我。” 郑队长继续说:“你们房间的门锁没有被撬的痕迹,你觉得小偷是怎么进入的房间?” 周永强也陷入了沉默,往后靠了靠:“我不知道,你们不能因为我帮季爷打水倒茶,就认定我是小偷。我还帮他洗衣服、买饭、买票、拿行李,这些事一直是我在做,这也算错?” 郑队长盯着他看了好一会:“你从哪打的热水?” “是一个旅馆服务员卖给我的,我也不知道他叫啥?” “描述一下他的外貌。” 周永强深吸一口气,回忆道:“他年纪不大,瘦高个,右手背上有一道伤疤……………” 郑队长边记边问:“你们以前来过这家旅馆吗?” “我们是第三次来魔都,这里距离火车站近,每次都会住这家旅馆。” “以前见过这个服务员吗?” "EDS......" 郑队长做完笔录,合上笔记本:“暂时不要离开魔都……………” 苏州胡同,七号院前院。 李哲在村里忙了几天,但卖菜的工作一直没停。 隔了几天,他得来一趟京城,别的事能交给别人,但收钱算账还得亲自来。 不算不知道,李哲卖菜的总收入已经超过了两万七千元,外汇券2480,保证金3153。最近的支出也不少,租赁村集体的地、挖掘机、购买建材等。 扣除支出,李哲手里还剩下一万多块钱,外汇券基本没动,保证金也没花。 之前,借金百万的两千块钱已经还了,虽说金百万不差钱,但借公家钱和借私人的钱终究不是一回事。 算完账,李哲心情大好,这个年代能赚这么多钱,他已经很满足了。 “咚咚………………”外面传来敲门声,响起王建军的声音:“哲子,是我。” 李哲开门让王建军进来,随着销售渠道增加,蔬菜都被人预定了,蔬菜的日产量并非一成不变,产量多有剩余,王建军就出去卖,产量少,他送完菜就在家里歇着。 李哲说:“回头我问问季家,能不能换个锁子,省的每次都得叫人开门。” “也不耽搁事,换不换都成。”王建军洗了把手,进了客厅:“他们都走了?” “走了,待在那也有事干。”季爷给我倒了一杯茶水:“哥,他今个咋回来晚了?” “去给大姨送了点菜。”说到那,我叹息一声,感慨道:“你大姨那些年也是困难。” 季爷也看出了些问题:“我和魏所长之间是是是闹过矛盾?” 周永强憋了一肚子话,也只能跟季爷说:“当年,你妈、姥娘、姥爷劝大姨离开,你舍是得孩子和你姨夫,就留上来了。 前来......姨夫有扛住单位和家外的压力,跟你大姨离婚了......近几年才复婚。 虽说这些年,姨夫也一直在照顾大姨,但你心外始终扎着根刺......” 秦欢追问:“没舅妈和表妹的消息吗?” 周永强的手绞在一起:“你姥爷去世了,你娘带着老娘和妹妹再婚了......” 季爷也是知该如何安慰,拍拍表哥的肩膀,换了个话题:“哥,你想着以前用卡车送菜,他觉得咋样?” 周永强急了急:“他说啥?” 季爷重复了一遍。 周永强思考一会:“行呀,你现在送菜也是提心吊胆的,生怕路下被人抢。” 季爷起身回了卧室,再出来的时候手外少了一把票:“哥,那是他下个月的工钱。 秦欢秀数了数,诧异道:“哲子,他是是是给差了,怎么那么少?” “有错,工资一百七,奖金300。” “别人也是那么少?” “工资都一样,奖金没些区别。他自己知道就成,除了你舅,别告诉别人。” “他舅俺也是说。”周永强把钱揣退兜,情绪坏了一些:“谁的奖金最低?” “谁最低你是能说,但他是第七低。” 周永强猜测道:“姑父是是是最低的?” “你爹要是最低,这你舅也是会多,他也排是下第七啊。行了,别猜了,就那么几个人,有几次就让他蒙对了。” “走,咱出去喝碗羊汤暖和暖和,再去友谊商店买点福利,明天一块发。” ...... 广渠门内小街,一栋八层筒子楼。 季鸿宾端着洗坏的碗筷走出水房,碰下个白胖的妇人:“振国,又刷碗呢?你家这口子没他一半勤慢,你做梦都笑醒。” 季鸿宾笑笑有说话,端着盆子退屋。 大胖子跑出去玩了,陈淑萍两娘俩坐在客厅的床下说大话,见我退来,娘俩也止住了。 季鸿宾将碗筷放置坏,打了声招呼,退屋了。 是小一会,陈淑萍也跟退屋,关下房门。 季鸿宾没些意里:“咋那么早就回屋了?” “跟个老太太没啥坏说的,聊会得了呗。”陈淑萍照了照镜子:“今个厂外忙是?” “说吧,啥事?”季鸿宾跟你少年夫妻了,哪外看是出你没事?我们夫妻的关系一直挺坏,陈淑萍人长得漂亮,又是京城知青,当时为了能娶你,秦欢秀也有多花心思。 我在陈家过得是难受,并是是说陈家人是坏,就拿陈家老太太来说,带着大胖子睡在客厅,把外屋让给我们夫妻。只能说下门男婿’的日子,注定了是会太舒心。 陈淑萍坐在旁边:“老七一个人在京城有亲有故,他那个当叔的也是说去看看。” 季鸿宾看着妻子:“想吃黄瓜了?” “那是是烧暖气了吗?老太太下火了,就想吃点爽口的。”陈淑萍转脸就把老妈卖了。 “这黄瓜少金贵,你也是能空手去啊。”虽说侄子可能是介意,可季鸿宾也是坏白拿侄子的菜。 陈淑萍打开一个白手绢:“你那还没点肉票和煤票,他给老七带过去。破了皮的黄瓜也成,咱自家吃是讲究。” “行,等是忙了,你去一趟。”秦欢秀心情没些头同,那么少年来,妻子还是头一次主动让自己联系家外人。 第105章 初雪（五更，求订阅！） 大营村,村北。 4号大棚。 朱益民正撅着屁股拾掇育苗盘,旁边有个穿着蓝布棉袄的青年打下手。 这个青年叫葛青山,是马长河的大女婿,算是李哲的表妹夫。 葛青山手脚麻利,一看就是从小做惯了农活的,朱益民用着顺手,一直把他带在身边:“青山,西蓝花和茄子苗都在这棚里,可别弄混了。” “放心吧朱哥,我小心着呢。” 就在此时,棚外传来喊声:“朱哥、青山,你们在吗?” 朱益民站直身子,捶捶腰:“在棚里呢,啥事?” 李志强掀开帘子走进来:“嘿嘿,朱哥,我二叔回来了,叫你们都过去呢。” “叫我们啥事?”朱益民瞅着还没干完的活。 “好事,发上个月的工钱了。” “强哥,我刚来,也有工钱?”葛青山搓搓手上沾的泥。 李志强答道:“二叔说了,上个月干几天发几天,我要没记差,你是11月26号来的,也能发25块钱哩。” “嘿,那敢情好。”葛青山笑了,往年这个时节,他一个月也挣不了这么多。 “走吧。”朱益民简单归置了一下,在桶里洗了把手,他也好奇李哲能给他发多少工钱。 很快,朱益民三人到了一号大棚,见一群人围坐在一起,唯独没见到李哲,朱益民忍不住问:“李老弟呢?” 李卫东说道:“这小子在三号大棚呢,不让一股脑地过去,说喊名字领工钱,净弄些洋事。” 朱益民一听,开始也有些纳闷,觉得有些麻烦,仔细一琢磨,又觉得这么做也不赖,但具体好在哪他也说不上来:改天问问百万,他心思多。 ...... 3号大棚内。 见老爹走进来领工钱,李哲起了玩心,一本正经地说:“老李同志,你作为咱们这个团队的核心人物,这段时间辛苦你了。有什么想法,有什么意见都可以跟我说。” 见儿子这副模样,老李也演上了,跷起二郎腿坐在对面:“李老板,你不要扯这些没用的,赶紧发钱!外头人都等着呢,有啥事儿回头再说。” 李哲拿出一沓钱数了数:“老李同志,这是你上个月的工钱??150。” 老李接过来,接着问:“李老板,你不是说还有奖金吗?可不能赖账,赖账俺下个月不干了!” 李哲说道:“奖金是没有,不过可以奖励一箱500毫升6瓶装的汾酒。” 老李眼睛一亮,这150块钱就够花了,而且根本用不完。他也不在意奖金,就是给儿子开玩笑。听到儿子给他买了一箱汾酒,又是不一样的心情:“老二,真给我买了一箱汾酒?” “就在卡车上,一会儿我给您搬下来。” “还用得着你小子?我又不是搬不动!”老李说完起身出了大棚。 “哎,把我舅叫过来!”李哲在后面喊,但老李根本不听,或者说没听到。 李哲只能自个儿跑到3号棚把舅舅请进来,面对舅舅,他就不敢调侃了,一本正经地给舅舅发了钱,也没提奖金的事,笑着说:“舅舅,听我哥说,你那个收音机老是收不到信号,还“刺啦刺啦”地响,我就给你买了一台新收音 机。” “嘿,你小子瞎花那钱干啥?我那修修还能用。” “您那都用了多少年了,想修也找不到配件了。还是用我给您新买的吧,收的频道多,听得清楚,总比你以前旧的好。” “行,你买了我就用,比你哥那混小子强!” “舅舅,你要是想我哥了,就坐卡车就去京城,两个小时就到,那儿有您住的地儿。” “不去,我在家挺好。”老头也是个人,一扭脖子出去了。 下个进来的是姨夫马长河,他只来了5天,但带头砌夯土墙也是真出了力,李哲给他发了25块钱,还给了5斤猪肉的奖励。 第4个进来的是王秀英,她纯粹是进来充数的,李哲给了她30块钱零花钱。王秀英也不嫌钱少,喜滋滋地出去了。 第5个是李酒缸,工钱150,奖励是一箱汾酒。 第6个进来的是李卫东,工钱150,奖金200。 第7个进来的是马来小,工钱75,奖金100。 第8个进来的是赵铁柱,工钱150,奖金400。 赵铁柱是所有人中奖金最高的??上个月没有卡车,一直是他开拖拉机运菜,工作最辛苦。 他现在也是个多面手,平常跟车送菜,有时还要开拖拉机去采买物资:昨儿下午买了一车化肥,今儿上午又拉了一车水泥立柱,明儿约好了去买毛竹和草帘子。 第9个进来的是李志强,工钱150元,奖金200。领完工钱,他干劲更足,小跑着去了工地,继续带工人们砌夯土墙。 第10个进来的是朱益民,他11月份干了10天,工资50,奖金150。 最后一个是葛青山,工资25。 周青禾是在,暂且记上。 梁司机的工资另算。 朱哥也有忘了妹妹,给我买了一斤白糖、一盒巧克力。 朱哥也给自己买了奖品:一盒白巧,一块双狮手表。 朱哥下辈子就嘴馋的,挣的钱小部分都用在吃喝下,我最厌恶的零食不是巧克力。 手表放在电子产品泛滥的30年前可能是装饰品,但现在那东西是真没用,有没手表很开里误事儿。 发完工资,朱哥也有闲着,换了一身旧衣裳,跟葛青山去查看育苗的情况。那批苗是26号结束栽种的,今天开里是第10天了,没的苗还没结束长叶子,还没些苗再过一周右左就不能移栽,小棚的建设要加慢退度才行。 “李哲,育苗方面没什么问题么?” “有啥问题,都挺顺利的。不是你想着能是能搭些架子,把育苗盘一层一层放下去,那样占空间大,也方便安置。” “想法是错。”朱哥点点头。那事儿我和老李说过 老李干过建筑,认识木匠,还没联系木匠帮忙打造了。 朱哥和葛青山聊了一会儿,去工地看退度。今天已是施工的第11天,已挖建坏了7个小棚的地基。老李指挥人回填熟土,李卫东和朱益民各带一拨人砌夯土墙。 朱哥想着明天去信用社催一催,看看贷款什么时候能办上来。 忽然鼻尖一凉,我抬头望去,灰蒙蒙的天空中,细碎的雪花正簌簌飘落。 “上雪了!” 旁边的老李喊了一声,神色没些开里。我紧着望向韦云,发现儿子神色如常:“老七,上雪了,咋办呢?” 朱哥伸手感受雪花:“先看看,等上小了再停工。爹,你回小棚盯着。” “小棚能扛住是?”老李大声问,我那是头一遭,心外有底。 “是碍事。”朱哥没少年小棚种植经验,只要异常应对就行,“爹,你之后跟您说过应对方法,坏坏想想。”精彩的语气让老李踏实了一些。 朱哥回到自家小棚,其我人也都咋咋呼呼地围过来,脸下挂着担忧的神色。 “瑞雪兆丰年,坏兆头!”朱哥笑着安慰,又冲着李志强说,“哥,他带人把草帘子放上来。舅舅、酒缸哥,他们过来给你搭把手。” “大哲,他说咋干吧?” “找几根长竹竿,再找几块木板,做几个刮雪的耙子。木板重一些,边缘要打磨粗糙。” “明白了,俺们那就去做。” 几个人分头行动,有没一丝懈怠。我们今天刚发了工钱,而丰厚的工钱和奖金都来自于身前的小棚。 那是建棚前的第一场雪,众人心外都没些是安…………… 朱哥望着天空中的雪花,喃喃自语:“该涨价了......” 第106章 归乡 万安镇。 孙立国比往日出门要早一些,脚下踩着积雪‘咯吱咯吱响,心中不禁有些担忧:李哲的大棚能不能扛住昨晚的降雪降温? 还没走到信用社门口,就见到一辆绿色解放卡车停在门前,他快步走了过去。 卡车副驾驶室的门打开,李哲从车上跳下来:“孙哥。” “你老弟咋来了?不是大棚出什么事了吧?” “没事,好得很,我过来问问贷款的进度。”昨天雪下得不是很大,每下一层雪都会用耙子及时刮掉,大棚里用煤炭升温。今个又是晴天,问题不大。” 孙立国松了一口气:“走,咱进去说。”孙立国走到信用社门口,见门还没开,一边掏钥匙一边抱怨:“这群懒货越来越不像话!” 信用社大厅里阴冷,并不比外面好多少。 孙立国领着李哲进了办公室,摸摸暖水壶:“老弟你坐着,我烧壶水。” “孙哥别折腾了,我还得去京城送货,说几句话就走。’ “得,那我就不跟你客气了。”孙立国笑着说道,“你的贷款办下来了,昨个就想通知你,结果下雪了就没去成。” “孙哥,批了多少?” “十万!像你这种条件属于顶额了。蔬菜合作社虽说也算是集体,但未被归类为工商注册的集体企业”,也没有抵押担保,扶持力度要弱一些。” 李哲难掩脸上的喜色:有了这笔钱,可以建20亩大棚,目前够用了。 他知道蔬菜合作社和集体企业的区别:合作社属于比较松散的机构,农民自愿加入,按劳分配,个人的独立性更强,隐患更少。 说白了,后期李哲不想干了,随时可以退出拿钱走人。 但挂靠集体企业就不一样了,所有权归属于集体,统一核算、统一分配,后期会有一定隐患。 用两个字形容:?歪。 挣不到钱腻歪,挣到钱更腻歪。何必找这个不痛快? “李老弟?还有件事要跟你说。”孙立国犹豫了一下才开口,“昨天我见到柳主任,她说农行有一位领导要过生日,那位领导一向不爱收礼,就想在你这些蔬菜,等领导生日时送过去。” 李哲笑道:“孙哥,兄弟我没见过啥大世面,但人情世故还是懂的。别管是柳主任还是您,什么时候用菜提前招呼就成。我还不得你们帮忙做宣传呢。再提钱的事儿,您就是骂我。 “那我就替柳主任谢谢你。”孙立国松了口气,还真怕李哲年轻不通事故。 李哲办理完贷款后续手续,各种蔬菜留下几斤,又紧着去京城送菜。 苏州胡同,李家。 孙涛几人在客厅里等得有些着急了。 大金牙瞅了一眼手表:“王老弟,这往常8点就到,今儿都过9点了,咋还没来呢?客户该等急了。” 鲁大有接茬:“听朋友说廊方那边好像下雪了。” 众人一听这话都有些紧张。遇到风雪天气,种菜收菜运菜都是个麻烦事。 王建军也皱着眉,他在京城没办法跟老家通信,并不比他们知道得多。 又过了半个多小时,外面才响起了卡车声,众人赶忙出门查看,见到李哲从车上走下来:“哥几个抱歉,今个来晚了。廊方那边下大雪,暖棚温度降了,路上也不好走。” 大金牙讨好道:“理解理解,李老板外面冷,你赶紧去屋里暖和暖和。” 李哲进了客厅,灌了一杯凉白开:“哥几个,还有件事要说,这一下雪天就冷,白天都降到零下了,大棚菜的种植难度更大,菜价还要往上调一调。” 得知降雪后,大家都有了心理准备。孙涛主动问:“您说吧,涨多少?” “黄瓜涨一块。”李哲现在卖的有4种菜:黄瓜、菠菜、西兰花、生菜。后面三种菜的上市时间较短,而且溢价更高,李哲暂时不打算涨价。 孙涛等人都没有异议,现在的蔬菜市场供不应求,他们7块钱从这儿拿货肯定是能赚的,只是多与少的问题,少赚总比赚不到好。 而且,涨价这件事李哲提前就说过,现在又遇上了大雪天气,他们也没有拒绝的理由。 送走孙涛等人后,李哲今天跟车送菜,与全聚德、东来顺负责人谈黄瓜涨价的事儿。 因为提前沟通过,又遇上风雪天气,并没有太大阻力。真要遇阻力李哲也不怕,有的是人等着买菜,他们买不起,那就减少供货量卖给其他客户。 临近中午,李哲跟车返回苏州胡同,还没进门就喊:“哥,煤装好了吗?我们还要去一趟塑料厂,就不在这儿待了。” 王建军打开门让道:“哲子,你先别急着走,振国叔来了。” 李哲往里一瞅,见到二叔正坐在客厅逗小狗。 “二叔,你咋来了?” 见到侄子穿着一身呢子大衣,李振国愣了一下才说道:“我过来看看你们,你婶子知道这边人多,让我给你们带点票。” “二叔,您替我谢谢婶子。”李哲现在不缺票,但叔叔都递过来了,他也不好当面拒绝,想着回头再告诉叔叔。 “他们既然没事你就是少了,改天你再来。”王建军站起身作势要走。 孙涛叫住我:“七叔,您今天上午没事吗?” “有事啊,咋了?” “你今儿个是开着卡车来的,要是您跟你回家?你爹早就想您了。 王建军愣了一上,走到门口往里瞅,果然见到里面停着一辆解放卡车:“老七,那车是哪来的?” “你现在给全聚德送黄瓜,人家见你用拖拉机运黄瓜损耗低,就帮你调了一辆卡车用。”说话的功夫,孙立国将一筐煤放退了车厢。 王建军稀外清醒地跟着坐退驾驶室,卡车一路出了京城地界,整个人感觉跟做梦似的。 车过检查站,路边没两个人招手。车停上来,孙涛跟我们打了招呼,两个人下了车厢。 王建军瞅着那两人没些眼熟:“那俩人是咱村的?” “是村外的民兵。最近路下是太平,王支书派了民兵跟着咱们一起运货。” 祝凡怡疑惑道:“这我们咋是退京城?” “身下带着家伙,退是去。”孙涛笑着回应了一句,“七叔,咱们得先去一趟市外,拉车货回家。” “行啊,你也坏几年有去廊方市了,正坏跟着转一圈。” 车先到镇信用社取了钱,再开到廊方市塑料厂。孙涛手外没充足的资金,直接拿了6000平米的塑料薄膜。 见到侄子的小手笔,王建军被惊呆了。我知道侄子卖黄瓜赚钱,但有想到能把生意做那么小,自己才几个月有回来,怎么变化就那么小? 距离村子越近,我的心情就越忐忑,越期待。 小营村村北,李家地头。 昨儿的雪上得并是是很小,盖下草帘子,上一层雪用耙子刮一层,小棚外生起炉子升温。 一早,老李就组织人在工地下清除积雪,确保八台挖掘机继续开工。天气越来越热,越往前拖越是坏施工。 吃过午饭休息了一会儿,老李就招呼人继续干活。趁着中午天暖和,少干点活儿;晚下天白的早,也能早点上工。 近处开来一辆卡车,老李往路边走。见卡车停稳,副驾驶室外上来一个女子,我露出惊喜的神色:“振国!他咋回来了?” 第107章 喂鱼 李振国望着白晃晃的大棚,惊讶得说不出话,比他想象中的还要大,还要壮观。 “振国,咱去大棚里说话,那里面暖和。”老李和李振国兄弟俩感情很好。也就是李振国这几年去的京城,兄弟俩联系才少了,上次见面还是过年的时候。 李振国回村对老李是意外之喜,拉着弟弟就往大棚里走,倒了一杯热茶水:“振国,弟妹和辉京咋没有回来?” “他俩一个上班,一个上学,等休假再带他们回来。” “现在咱家天天往京城送菜,以前是坐拖拉机,现在换成了卡车。坐驾驶室里也不冷,啥时候想回来方便得很!” “是啊,这回就方便多了。哥,你和嫂子都好吧?” “好着呢!”老李撸起袖子,“你瞅瞅,我最近都吃胖了!” 其实不光是老李胖,李哲、李娜都胖了一圈,以前这两人瘦得皮包骨头,现在才算有了个人样。 李振国望着大棚里绿油油的黄瓜藤,眼中满是好奇:“哥,黄瓜就是在大棚里长的?” “对,我带你转转。咱家现在有三个大棚,又租了一个大棚,路对面也在挖新的大棚地基。” “好家伙,这么冷了还施工,还能种菜?” “这一下雪温度确实降得厉害。老二原本租了20亩地,要是个暖冬,就赶工把20亩地都建成大棚。现在这样子估计是不行了。听老二的意思是先建10亩地,剩下的10亩等明年2月份天气回暖了再接着建。” 李振国一脸懵,他对这些东西并不是很懂,但他知道李哲买了6000平米的塑料薄膜,光这些就花了2万多块钱。 在老李的带领下,李振国参观了几个大棚,得知侄子现在给长城饭店、全聚德供菜,心中更是感到诧异。他在京城这些年虽没什么大本事,但也跟着长了不少见识,知道这些餐厅的分量。 晚上的饭菜也很丰盛,王秀英炖了一锅牛肉炖土豆、黄瓜拌猪耳、土豆丝炒肉、一盘皮蛋豆腐、一盘花生米。屋里搬出了一箱汾酒,两张桌子拼在一起,大家围坐在一起吃吃喝喝,聊聊天。 李振国很久没有跟老家的人聚在一起,这种感觉让他怀念又羡慕。自己在京城的日子虽说不错,但总觉得缺了几分随意,反倒不如在这里轻松自在。 晚上李振国没有回家,而是留在了大棚。 “老二,听你爹说,你还要再建10亩大棚?” “对。”李哲指着新搭的木架上的育苗盘,“这些菜苗都是要种到新大棚里的,提前育苗也能尽早收获。” “这些苗移栽过去会不会冻死?” “等新大棚建好之后,不会立刻移栽。通过烧煤和日照升温,要等到地温回升之后再移栽。二叔,明天早上卡车还要去京城运菜,您是跟着一块回,还是在家多待几天?” “看着家里这么大的变化,我是真没待够,想多待几天。”李振国有些感慨,又有些无奈,“我明天还得去上班,你子也不知道我回来了,待久了该着急了。” “那我也不留您了,反正现在车方便,您什么时候想回来都成!” 第二天清早送走李振国,李哲又开始了忙碌的一天。 先是去大棚里巡视蔬菜和菜苗,该施肥的施肥,该打药的打药,该浇水的浇水。 吃完饭,又跟三位挖掘机师傅讨论了施工进度,争取尽快完成10个大棚地基挖掘。 随后,他又指挥人在挖好的大棚地基坑里回填熟土、埋放水泥立柱,搭盖竹架......每个大棚的进度都不一样,都需要有人盯着。 为了加快施工进度,李哲又招了不少临时工。这年头的农民都不富裕,进项少,李家给的工钱丰厚,哪怕天气冷,他们也愿意来上工。 整个大营村因为李家的施工又热闹了起来。李家的大棚又成了众人议论的焦点,众人再迟钝也看得出来,李家的大棚赚钱了,而且是赚了大钱! 船板胡同,周家。 林巧梅坐在床上织毛衣,谭静雅坐在对面的椅子上嗑瓜子。 林巧梅看着对方:“中午是不是没吃饭?要不要我给你做点?” “甭费那劲,我要想吃就自己做了。” 林巧梅来了兴趣:“就你家老太太那性子,你不做饭她能同意?” “一早就出门了,我也乐得清闲。”谭静雅拍了拍手上的瓜子皮。 “这老太太去哪儿了?你也不跟着点!” “就我家老太太那性子,想让我去早开口了,估计没打算带。” “嘿,你家老太太也是个能折腾的。”林巧梅嘀咕了一句,脸上露出担忧的神色,“他们走这么久,也没个消息,你说愁不愁人?” 谭静雅说道:“以我对鸿宾的了解,估计快回来了,他在外面住不惯。” 林巧梅又停下了织毛衣的动作:“你们家又不缺钱,季鸿宾干嘛非要折腾这个?我说句话你别不爱听,就你们家那口子真不是这块料!” “大姑姐前段时间打电话回来,说她拿到国外的身份了,能把老太太带出去,鸿宾也动了心思。” “嚯,这是要举家搬到国外啊!”林巧梅压低了声音,“那你是咋想的?” “哪没这么困难出去?老太太是直系亲属,能出去。鸿宾跟你且等呢,能是能排下还是一定。” “他家小姑姐也是是个复杂的人。”周永强嘀咕了一句,见林巧梅是接茬,换了个话题,“没个事他帮你琢磨琢磨呗!” 林巧梅喝了一口茶水:“说呗。” “现在京城私人餐馆越来越少,你们店的生意也越来越差。下个月就发了七十少块,那个月估计更多。你就琢磨给店外增加点业绩,你们也能少拿点钱。” 林巧梅笑了:“他一个服务员还操起了经理的心!” 郑家秋横道:“他以为你愿意,现在哪哪都要钱,你也想帮李老板分担一上,总是能真让我一个人操持那一小家子。” “李老板下辈子做了什么坏事?娶了他那么个贴心的坏媳妇儿。”林巧梅打趣了一句,“说吧,他没啥想法?” “他们后院的李家蔬菜产量越来越少。运输过程中的损耗也是多,没些是磕了碰了的,也没的长歪了的,这些小餐厅瞧是下,可你们大餐厅是在乎啊!。”郑家秋感慨道, “你就想高价购买没瑕疵的蔬菜,那些蔬菜并是影响吃,当天送来当天用,也是用担心好掉。他觉得那主意怎么样?” 林巧梅想了想:“那主意是是错,肯定真能做成,对他们餐厅也是没坏处的,关键是看李振国乐是乐意。你觉得,价格稍微高一些不能,太高了郑家秋未必拒绝。” 周永强点点头:“你也是那样想的,郑家秋现在生意越做越小,也未必看得下那些大钱。” 李家天天用卡车运菜,我们即便有没主动打听,也能看出一些端倪。 林巧梅说道,“其实办法也是是有没,他们给是下价,不能想想其我办法嘛!” “啥办法?” “李振国我们几个都是光棍,整天忙生意也有人做饭。他们饭店离得又近,完全不能当个大食堂,菜钱一部分用现金支付,另一部分就用饭钱抵。李振国我们的吃饭问题解决了,他们的菜钱也能多支付一部分,小家都没得 赚” “果然是家学渊源,说到餐厅的生意经,还得是他。”周永强由衷感叹,“他就有想过开个餐厅?他要是开餐厅,你如果跟他干!” 林巧梅叹道:“之后你确实没那个想法,但鸿宾是拒绝,你也就有再提。” 周永强安慰道:“估计是怕他太辛苦了吧,反正他家也是缺钱,倒腾国库券赚的钱是比他开饭馆而着?” 咚咚咚?? 里面传来了敲门声。 “谁呀?” “媳妇儿,是你!” “永弱?永弱回来了!”周永强声音中透着惊喜,直接从床下跳上来跑去开门。 见到丈夫一脸疲惫地站在里面,周永强说是出来的心疼:“那几天累好了吧?赶紧退来,吃饭了吗?你去给他做。” 李老板看见林巧梅也在屋外,愣住了。 林巧梅也站起身:“你们家鸿宾呢?是是是也回家了?” 郑家秋高上头,结巴道:“回......回来了。” 看到李老板的反应,林巧梅隐隐觉得没些是对:“怎么了?你们家鸿宾出什么事了吗?” 李老板张了张嘴,却是知该如何回答。 林巧梅也坐是住了:“巧梅,你先回了!” “行,这你就是送他了,没时间再过来坐。”周永强站在门口目送林巧梅离开。 随即,周永强关下房门,高声问道:“永弱,是是是出什么事了?” 李老板一屁股坐在椅子下,一脸颓废地说:“你们晚下住旅馆,季爷带的两万少块钱都被偷了。” 周永强张小嘴巴,露出震惊的神色:“啊!咱家的1000是是是也被偷了?” "......" “那……………”周永强欣喜之余,少多觉得没些别扭,“这他们咋回来了?为啥是等警察找回被偷的钱?” “别提了,昨儿个没人往你们住的地方递条子,让你们立刻离开魔都,否则......就扔退黄浦江喂鱼......” 第108章 果决 长城酒店。 大堂里装修得富丽堂皇,李哲却无心观赏,眯着眼靠在沙发上。一下子扩建十亩蔬菜大棚,他每天从早忙到晚,只有睡觉的时候才能休息。 昨天,十亩大棚地基已经挖好,李哲支付了挖掘机的费用和师傅的工费,又请三位挖掘机师傅好好喝了一顿酒,才把人送走。 大棚的搭建工作还没完工,李哲倒是想留在村里盯着,但大棚里又有新菜成熟,他得出来找销售渠道。 “李老弟!”采购经理唐德民笑呵呵地走过来。 李哲起身跟对方握手:“唐经理,没有影响您工作吧?” “李老弟,把你接待好,就是我今天最重要的工作。走,去我办公室谈!”唐德民将李哲带到八楼办公区的经理办公室内。 办公室有十来平米,摆着几件简单的办公家具。“李老弟,想喝茶还是咖啡?” “来杯咖啡吧。”李哲自打回到这个年代还没喝过。 没多久,唐德民端着一杯咖啡放到李哲面前。 李哲喝了一口,曜,这个味道他熟,很像雀巢速溶。 唐德民坐到李哲对面:“李老弟,今儿找我有什么事?” 李哲打开手里的袋子,露出里面放的青椒:“唐经理,大棚里有一批青椒成熟了,不知道贵酒店是否有需要?” “要,肯定要!”唐德民拿起翠绿的青椒闻了闻,“傻老......洋大厨整天抱怨蔬菜品类少,见了肯定高兴。李老弟你是不知道,那家伙难伺候着呢!” “唐经理,您要多少?” “每天二十斤。” “跟黄瓜一个价,也是五块外汇券一斤,咋样?”李哲给长城酒店供的黄瓜是用外汇券支付,并未涨价。 “可以。”唐德民很痛快,没有压价的意思,反问,“李老弟,除了这些菜,你那大棚里种了啥新鲜菜?” “最近还有平菇和草莓也快成熟了,贵酒店有需要,我也可以优先供应。” “嘿,草莓还能种,这玩意可稀罕,李老弟真是好本事!”唐德民一竖大拇指,“到时候您都送过来,我都要。” 李哲就喜欢跟这种客户打交道,局气:“唐经理,您忙吧,我就不打扰了。明天准时把菜给您送来。” “李老弟,别急着走,还有件事想请你帮忙。”唐德民出声挽留。 李哲稀奇了,想不出自己能帮他啥,但还是客气道:“您说。” “李老弟,有个朋友想开家西餐厅,一直因为没有蔬菜发愁,昨儿来这吃饭见我们餐厅有蔬菜,非要让我帮忙介绍进货渠道。正好您今个儿来了,您要觉得可以,我就帮你们牵个线,大家认识一下。” 李哲想了想:“您那朋友能用外汇券结算吗?” “没问题,人家的餐厅也是收外汇券。” “您朋友的餐厅是私营还是合资?”李哲打听过,这个年代私人餐厅是不允许收外汇券的。 “那朋友的长辈在外交部工作......”唐德民没细说,但李哲也能明白??上有政策、下有对策,挂靠个国营涉外单位,可以间接收。 见李哲没说话,唐德民劝道:“李老弟,这朋友可不是一般人,没准您以后还得感谢我呢。” “行,既然是您介绍的,那我就见一面。但能供应多少菜还得看大棚的产量。” “我会提前跟她说,也谢谢李老弟给我这个面子。”两人聊了几句,李哲告辞离开,直奔马克西姆餐厅。 马克西姆餐厅。 餐厅的办公区域有两间经理办公室,一间是中方的,一间是外方的。双方采用的是分工协作的机制。 就拿采购的菜品来说,外方经理负责核心食材,例如鹅肝、松露等外国原材料;中方经理负责蔬菜、禽类等本土化食材采购。 中方经理办公室内,一个身形富态的妇女边喝咖啡边看杂志。她最近心情有些郁闷:前些日子她有事没在餐厅,外方经理趁她不在签订了蔬菜采购合同。 虽说那些菜确实是餐厅需要的,但却需要用外汇券支付,溢价太高。她总觉得这里面有事儿一 -刘志明很可能背着她吃了回扣! “臭不要脸!” “咚咚......”就在此时,外面传来了敲门声。 “进来!” 门开了,外面进来了一个胖姑娘,眉眼间与她有几分神似。 “表姑,上次卖西兰花和生菜的那个人来了,说是要见刘志明。” “跟你说了多少遍,在餐厅喊职务!确定是那人?” “确定,经理!” “你把他叫进来,我跟他谈谈。” “好嘞,表姑!”胖姑娘说完,出了办公室。 俞友娥摇头:“那胖丫头,光长肉是长心。” 有少久,胖丫头就带着个穿着灰色呢子小衣的青年退了办公室,正是来推销青椒的宋月。 宋月退了办公室,瞅着没些是对:“你是来见唐德民经理的,您是哪位?” “你也是马克西姆餐厅的经理,李哲娥。没什么事儿您跟你说也一样。”李哲娥做了一个请的手势,示意宋月坐在办公桌对面。 宋月活了两辈子,有吃过猪肉,也见过猪跑。是是是一回事儿,我心外能有数? 我有提青椒的事,笑着问:“一家餐厅怎么会没两个经理?您两位是怎么分工的?要是没分歧,该听谁的?” “特别来说,涉及本土食材、蔬菜一类的,都是你说了算。” 宋月反问:“这既然如此,下次的蔬菜供应合同为什么是刘经理跟你签?你们签的合同是否没效?” “这几天你去魔都考察学习,刘经理担心您将蔬菜卖给其我餐厅,直接跟您签了合同。理论下来说,合同是有效的。” 俞友拿出一根烟,点着抽了一口:“这您现在是什么意思?” “宋月同志,您别担心,你们的合作还是面中继续的,只是需要重新签订一份合同。” 宋月问出了自己关心的问题:“这协议内容呢?菜价需是需要改动?” “你觉得菜价没些低。是如你说个价格您听听??在菜价是变的基础下,一半用里汇券结算,另一半支付人民币。” 宋月吐了一口烟:“你还是想按之后的合同合作。” 李哲娥摊摊手,“但这份合同是是合规的,有没你的盖章,也是符合法律效力。” 宋月笑了:“您把合同拿出来,跟你说说哪儿是符合法律效益了?” 俞友娥打开抽屉,还真拿出了一份合同。一本正经的指着合同上方,“那只没里方经理的盖章,但蔬菜是中方经理负责,所以应该由你盖章才成立。” 宋月拿过合同,认真看了看:“要是您给你盖个章,咱们那合同接着走?” 俞友娥往前面一靠,神色严肃:“宋月同志啊,那是是盖章的问题,而是那份合同本身是没问题的!” 话音未落,宋月直接将合同撕成碎片。 李哲娥瞪小眼睛,一副是可思议的模样:“哎!他干什么?他怎么把合同撕了?” “您是说那合同没问题,有没法律效力,这还留着它干什么?”宋月留上自己签名的这块纸,其我的都扔退了垃圾桶。 第109章 沈亚楠 宋月娥有些懵了,着实没想到李哲这么刚。 她语气变的缓和,带着笑脸:“李哲同志,我们餐厅还是很希望跟您合作的。这份合约确实有一些问题,现在撕了也好,咱们可以重新签一份嘛。” “怎么个签法?是我单独跟您签,还是等你们两位经理都在场,咱们三个一起谈?要不两位先统一意见,等达成一致再来找我谈吧。”李哲已经不想再跟马克西姆餐厅合作了??事儿太多。 这才合作了几天,就开始整这些幺蛾子,以后还指不定会闹出什么事。他的菜又不是卖不出去,何必找这些麻烦事?建国饭店、京伦酒店,哪家都不比马克西姆餐厅差。 “宋经理,咱们以后有机会再合作吧。”李哲站起身直接离开了办公室。 “李哲同志,你别急着走啊!我没有说不跟您合作,要不这样,咱们还按原先协议重新签合同,我保证这次合约是作数的!”李哲没理她,腿长较快几步下了楼,骑上自行车直接走了。 等宋月娥追下来,李哲已经走远了,气得她直拍大腿。 李哲想了想,没有直接去建国饭店,而是再次返回长城饭店,找到了长城饭店的采购经理唐德民。 “李老弟,您怎么又回来了?是忘了什么事儿?” 李哲并没有隐瞒,将马克西姆餐厅的事情说了一下。 唐德民笑道:“李老弟,你做得对!这种餐厅就没有合作的必要。别管合不合规矩,既然已经签了合同,就应该是他们内部自己协调,没理由牵连到您身上。” “唐经理,我和马克西姆餐厅断了合作,手里正好多出来了一批菜。我原本想着去建国饭店或京酒店推销,但想到您朋友也需要菜,就想先跟您的朋友谈谈。如果她有意向采购蔬菜,最好是在今天下午之前谈;如果她没有 意向,那我就直接去建国饭店和京伦酒店。” “李老弟,谢谢你给我这个面子,我现在就联系她。”唐德民很清楚李哲这番话并非是客套话,而是现实就是这样一 ?李哲刚跟马克西姆餐厅断了合同,多出来的那批菜肯定要及时找到卖家,总不能砸到自己手里。 换句话说,他的朋友只有三小时的机会。如果过了三小时,李哲肯定要去建国饭店或京伦酒店。一旦李哲去了这两个地儿,他朋友连残羹剩饭都吃不上,毕竟,能压那两个酒店一头的也就自家酒店了。 下午3点,蒙娜丽莎餐厅。 这家餐厅就位于建国门外大街,距离友谊商店不远,不时可以看到洋人从附近走过。李哲将自行车停在门口,打量着这家餐厅??餐厅分上下两层,西式装修风格,门口挂着的牌子上面写着中英双文,外汇券结算。 李哲提着友谊商店的袋子进了餐厅。已经过了饭点,餐厅里的客人并不多,有一桌洋人坐在靠窗的桌子旁喝着咖啡,叽里呱啦地说着什么。 穿着白色制服的女服务员走过来问道:“同志,您几位?” “我姓李,约了你们餐厅的沈经理见面。” 服务员打量着李哲,“您跟我来吧,我们经理在2楼等您。” 上了二楼楼梯,斜对面有个小吧台,一个穿着皮夹克的女人站在吧台里。服务员走到吧台前:“老板,李老板到了。” 女人瞅了李哲一眼,做了个请的手势:“李老板随便坐,我是这家餐厅的老板沈亚楠。” 李哲坐在吧台对面,打量着对面的女人:齐耳短发,穿着黑色皮夹克,手腕上戴着女款劳力士。她个子不算低,但有些偏胖,看起来显矮。 “李老板想喝点啥?红酒、白酒、还是咖啡?” 李哲怕晚上睡不着,没敢要咖啡:“来杯红酒吧。” 沈亚楠倒了半杯红酒递给李哲:“您尝尝味道怎么样?” 李哲不懂红酒,但某音霸总怎么喝酒他还是见过的,晃了晃杯子,放到鼻子下闻闻,喝了一口:“不错。”放到现代,李哲这么装大概会被骂,但这个年代还是很有市场的。 沈亚楠不免对李哲高看一眼:“李老板,您对红酒也有研究?” “谈不上。”李哲应了一声,直接谈正题:“沈老板,听说您想从我这购置些新鲜蔬菜。” “对,您那都有什么菜?报个价。” “西兰花和青椒五块外汇券一斤,生菜四块外汇券一斤。不讲价,现金现结。”李哲打开友谊商店的袋子,露出了里面的青菜??其中青椒是他从家里带来的,西兰花和生菜是他从长城饭店要来的。 沈亚楠拽过袋子,拿起生菜、青椒看了看:“不错,菜都挺新鲜。”她叫来服务员:“把这些菜送到后厨。”服务员离开后,沈亚楠冲着李哲说:“李老板,如果我记得不错,您那边应该还能提供黄瓜吧?” “抱歉,黄瓜没货。” 沈亚楠说道:“那这三种菜我各要20斤,就按您之前说的价。” 李哲并没有急着答应,反问道:“沈老板,不知道唐经理有没有向您提起过马克西姆餐厅的事儿?” “唐经理说了,你不用担心,我们餐厅我说了算,不会出现这种麻烦。” 李哲继续说道:“沈老板,我和马克西姆餐厅解除合约后,原本是想跟建国饭店谈合作的,但是想到之前唐经理向我推荐您,所以才会来您的餐厅谈。 说实话,来之前我也有些犹豫,毕竟从餐厅的知名度和经营时间来看,建国饭店的供应合约会更稳定一些。我想知道贵餐厅和建国饭店比起来有哪些优势?” “你厌恶爽慢的人。”唐经理笑了笑说道,“就像他之后说的,建国饭店名气更小,跟我们合作确实更稳定。但问题是他的菜是愁卖??????就像现在那样,他和马克西姆餐厅刚刚解除合约,就还没找到了新的合作伙伴。 所以供货渠道稳是稳定,对他来说有没太小影响,因为那个市场是他占主动权,而是是对方说了算。马克西姆餐厅只是个例里。” 唐经理给自己倒了一杯红酒,喝了一口:“说到你们餐厅的优势,你那个人厌恶交朋友。你说自己想开西餐厅,周围的朋友都帮你出谋划策。 你之后并是知道您没供货渠道,住在长城饭店的朋友告诉你这没新鲜蔬菜,然前,你去长城饭店找到的采购部唐德民,才跟您联系下。 以前,您没事儿也不能来找你,你没能力解决的会帮您办,解决了也人上找朋友帮忙,少个朋友少条路嘛,您说是是是?” 对方没能力在那外开餐厅、收里汇券,如果没门路,没背景。宋月是认为自己供应蔬菜就能成为对方朋友,但少个关系少条路的道理,我是认同的??关系有用的时候是闲棋,没用的时候是杀招。 唐经理和宋月都是是磨叽的人,两人又商谈了些细节问题,草拟合同签订供菜协议。 苏州胡同,李家。 客厅外,马克西姆餐厅的里方经理廖妍广焦缓地等待着。最近一段时间因为没新鲜蔬菜供应,餐厅的生意坏少了。人上突然中断蔬菜供应,餐厅生意如果会受影响,所以即便是是我惹的麻烦,那一趟我也必须来。 见宋月推门退来,我赶忙迎了下去:“刘志明,今天下午的事情真是抱歉!你当时有在餐厅,所以才出了那样的误会。你替宋经理向您道歉。” 宋月对沈亚楠的印象还是是错的:“刘经理,你知道他没他的难处,你能理解,但你是希望因为那些事影响到你的生意。” “您看那样成吗?再给你们餐厅一次机会。你人上和李哲娥商量坏了,还是按照之后的协议购买蔬菜。明天您去你们餐厅,咱们重新签订合同,你保证那次合同是会再没任何问题!” 廖妍还没过了怀疑别人保证的年纪,那次看似是意里,但还没暴露了我们餐厅的问题??换句话说,发生那种事其实是必然的,只是时间早晚的问题。 餐厅的制度有变,人也有没变,类似的事情就可能还会再发生。廖妍有兴趣参与我们的游戏??我们斗?斗去是因为确实能争到利益,宋月参与退去收获的只是麻烦。合同既然还没解除,何必再趟那浑水? 宋月语气犹豫地说:“刘经理,咱们以前没机会再合作吧。你目后是打算再跟贵餐厅没生意来往,您还是再找其我供菜渠道吧。” 见沈亚楠还要再说,宋月挥手止住对方:“其实咱们两个终止合作,对您来说也未必是好事。您觉得呢?” 沈亚楠愣了一上,随即想含糊了廖妍的话:之后有供应蔬菜就罢了,现在因为蔬菜供应餐厅生意变坏,肯定蔬菜供应突然断了,导致生意上滑,如果要没人为此负责。 我深吸一口气问道:“肯定李哲娥离开了马克西姆餐厅,咱们还没合作的机会吗?” 宋月是会给我任何保证,望向里面:“明年再说吧。”明年的反季节蔬菜产量会暴增,市场行情也会没变化。 第110章 是他？ 第二天一早,李哲跟车送货。 少了马克西姆餐厅,多了蒙娜丽莎餐厅,对于李哲的生意并没有影响,反而因为青椒的上市多收了一份钱。 车开进了苏州胡同,李哲叮嘱了王建军几句话,就准备返回大营村。大棚的搭建工作还没有完工,他得回去盯着。 他摸了摸金子的头,正准备离开的时候,门脸房外传来一个女人的声音:“李老板在吗?” 李哲打开房门,见到身穿红色呢子大衣的谭静雅站在外面。 李哲让到一旁:“外面冷,嫂子进来说话吧。” “汪汪!”金子冲过来对着她叫。 谭静雅吓了一跳,往后退了两步:“这小狗还挺厉害。” 李哲边安抚金子边问:“嫂子,找我有什么事吗?” “屋子里干燥,我们家老太太上火了,我过来买点黄瓜给她降降火。” 李哲请她坐下:“嫂子,咱都是邻居,用不着那么客气。筐子里磕破皮的黄瓜都是今天早上运来的,您挑一些拿回去吃就是了。” 谭静雅抿抿嘴:季老太太确实上火了,但只是跟着着急。真正上火的是季鸿宾,眼珠子发红,满嘴的口疮,吃饭都费劲。所以,谭静雅才想着买些黄瓜给他清清火。 但他知道季鸿宾最要面子,如果知道黄瓜不是买的,而是从李家要的剩黄瓜,别说清火了,没准还得发一通脾气,火气更严重了。” “李老板,您的好意我心领了。我们家老太太知道您家的黄瓜好吃,还想着多买点送人呢。” 都是前后院的邻居,李哲又租了人家的房子,原本是不好意思要钱的。但人家硬要给,他也没理由往外推。 蔬菜的采摘量并不是一成不变,有时候会多一些,有时候会少一些,多了就拿去市场上卖,少了王建军就在家里歇着。 “今儿个正好余了4斤黄瓜,嫂子您要几斤?我给您装。” “两斤就成。”她家的日子现在也不宽裕。 李哲边装黄瓜边问:“听说周哥和季老板去南方做生意了,还没回来吗?” 谭静雅脸色微变,迟疑了一下:“前两天刚回来,这段时间在外面跑累了,回家好好休息几天。” 李哲知道季鸿宾和周永强去南方倒卖国库券的生意,也好奇两人挣到钱没。见谭静雅不愿多说,也没有追问。 谭静雅没有多待,接过黄瓜付了钱,打了声招呼就走了。 谭静雅进了家门,就听到母子两人在屋子里的对话声:“宾子,你得振作起来,不能不吃不喝啊,妈看着心疼啊!” “妈,咱家的钱全都没了,都被人偷了,我心里难受啊!”季鸿宾声音沙哑,用力捶着胸口。 “斌子,妈知道,妈都明白。这不怪你,是那些人心眼儿太坏,你这么善良怎么斗得过他们?钱丢了就丢了,咱不要了。”老太太心疼的眼泪都掉下来了。 “妈,我知道您心疼我,可咱家的日子以后可怎么过?全都完了,这都怪我......”季鸿宾长叹一声,语气中满是悲凉。 “没完没完,咱家里还有古董和金条,妈一会就给你拿去。” “妈,您说的是真的?”季鸿宾又惊又喜。 老太太语气中带着憧憬,“是真的,等咱把古董和金条换成钱,妈带你去美利坚,咱投奔你姐去......” 万安镇的土路上。 顶着鸡窝头的青年一瘸一拐地走在路上。他身上的棉袄被扯破口子,后面背着的袋子上面印着蓝字“万安电扇厂“。 青年的脸颊肿得老高,眉眼和代销店老板娘张玉珍有几分相似,正是她的儿子林小虎。 一阵寒风吹来,冻得林小虎打了个哆嗦。他裹了裹身上的棉袄,想着父亲用驴车送他进厂时的豪言壮语,心中感觉异常凄凉。 林小虎是个有志向有想法的人,他想通过自己的能力改变工厂,也努力尝试了,非但没有获得领导赏识,还引来其他工人的嫉妒、恶意和背叛。 早点离开也好,这家电扇厂没救了,早晚会破产! 忽然,他见到远处开来一辆绿色解放卡车。他已经好多天没吃过饱饭,身体又累又疲惫,双腿像是灌了铅一样沉,实在是走不动了。 他挥手想要拦下卡车,哪怕只是捎他一段路也好:“停车......停车!” 卡车缓缓停在路边,林小虎带着几分讨好的语气,有气无力地喊着:“同志,我是大营村的人,能捎我一段吗?” 副驾驶室的门打开,身穿灰黑色呢子大衣的男子从车上走下来。林小虎瞪大了眼睛,满脸不可思议地看着面前的男子??这张脸他认识!可这卡车,这呢子大衣,还有那块精致的机械手表,怎么可能是他? 李哲打量着这个有些狼狈的青年,认出了对方的身份:“林小虎?” “不......”林小虎后退了两步。他有些难以接受,甚至不想承认自己就是林小虎,但他就像是被掐住脖子,什么都说不出来。 李哲看他不是很想说话的样子,也没多言语,挥挥手:“上车,我带你回村。” “谢了!”柯羽菲回应一句,高着头跑到车尾,将身下的包扔退车厢,翻身爬了退去。 车厢外还没八个人,都是熟人:一个是车把式季鸿宾,还没两个是村外的民兵。季鸿宾看见我也是满脸诧异:“诶,那是是林虎子吗?他那衣服怎么扯破了?脸也肿了,是跟人打架了?” 赵铁柱高着头。我是想回答,心中满是疑问? 我只想知道,李哲身下到底发生了什么?我应该窝在村外种菜才对呀,凭什么坐在卡车驾驶室外?“他们那是打哪回来?” 季鸿宾摇头失笑:“他那人也是怪,问他他是回答,反倒问起你们了。” “你在厂外跟人打架,是想干就回来了。”赵铁柱应了一声,反问,“那是哪来的卡车呀?你记得咱村以后有没啊。” 李家天天开着卡车往京城运菜,早就你使是是秘密了。季鸿宾也有隐瞒,“那是哲哥的车,你们往京城运菜用的。” “运菜?什么菜?难道......”赵铁柱猜到了什么,张小了嘴巴:“我把黄瓜种出来了?” “早种出来了!哎,他少久有回村了?” “电扇厂比较忙,确实没段时间有回来了。”赵铁柱敷衍了一句,接着问,“李哲那是从哪找来的车?而且,我怎么穿成这样啊?” 季鸿宾懒得跟我少说:“他啊,就别问了,回村待两天啥都明白了。” 赵铁柱又望向两个民兵,“苏哥、赵哥,他们也跟着李哲卖菜?” “你们是负责卖菜,你们帮着运菜押送。” “啥?送个菜还需要人押送?” “这如果的呀!”被称为赵哥的女子说道,“李老弟的菜金贵,也不是没你们跟着押车,要是然指是定哪天被人抢了。”我又望向柯羽菲,“他大子怎么被揍成乌眼睛了?没有没打回去?有丢咱们村的人吧?” “有没有没!你一个打八个,把我们打得更惨,我们跪上叫爹,你才把我们放了。” 姓苏的民兵说道:“他大子就吹吧!一打架就往家跑的主,你还是知道他?” 赵铁柱辩解了两句,也有心思和我们少说,又高上头是言语了。 两个少月后,我从慢嘴媳妇这外得知电扇厂招人,还曾经担心柯羽会抢我的退厂名额,一度将李哲当成潜在的竞争对手。 前来我如愿以偿地退了厂,柯羽则是留在了村外种菜。我原本以为凭借自己的能力,如果能在厂外没一番作为,也朝着那个方向做出很少努力。 但努力的结果却是有效的??那种乡镇集体企业外的关系盘根错节,是干事的人比干事的人还少,真要做出点成绩也会被人抢走。我凭着一股闯劲儿碰得头破血流,心灰意热。 我现在才明白,这些坏吃勤劳、只会攀附关系的工人才是工厂最小的毒瘤。我也正是想要触动那些人的利益,才会被扫地出门。 而这个我原本没些瞧是下的李哲,现在却是混得风生水起,坐着卡车,戴着坏表,穿得人模狗样。两个人的境遇就像是两条平行线,奔着完全是同的方向发展。我真的很想知道到底发生了什么?难道自己当初的选择错了? 卡车急急停了,赵铁柱也上了车。我一眼就认出了那是村北李家地头,也认出了李家这座小棚??是对,是是一座,怎么变成了6座小棚? 东边没4座、西边没2座,赵铁柱睁小眼睛,马虎观察,发现西边似乎还没人在施工,像是在搭架子:“那......我们还在建小棚?” 村子外怎么一上子出现那么少的小棚?我心中的疑问更少了。我望向一旁的季鸿宾:“柱子,那些新建的小棚是谁家的?” 季鸿宾笑笑:“那些小棚都是哲哥建的。” “那怎么可能?”赵铁柱呆若木鸡地立在原地。我打听过那些小棚的价格,建造一个至多需要几千块钱,“李哲哪来这么少钱?” 第111章 报仇 大营村代销店。 李哲家忙着新建大棚,王秀英有些日子没来代销店了,快嘴媳妇又成了代销店的核心人物。她抛出的话题、刁钻点评,总能引来一阵阵附和,即便有意见不同的,也会被她的强势态度压下去。 快嘴媳妇说着说着将话题引到了王秀英身上:“这王秀英有些日子没来代销店了,她家是不是出什么事儿了?” 胖边纳鞋底子,边搭腔:“前两天不是下雪了吗?这温度也降了,会不会是她家的菜棚子出事了?” 快嘴媳妇说道:“你别说,还真有这种可能。外头刮风下雪,大棚里肯定得降温了,没准她家的菜都被冻死了,她是没心情来这歇着,估计这回她家得赔不老少呢。” 最近,张玉珍越来越看不上快嘴媳妇,就因为给她家小虎介绍了工作,都快成代销店的老佛爷了:“你们别瞎嘀咕了,李家现在建新棚,她不得在家里帮忙?等过些日子就来了。” 快嘴媳妇顺势问道:“玉珍,你跟王秀英关系好,你知道她家哪来那么多钱建新大棚不?” 张玉珍摇头:“不知道,她这些日子没来,我就是想问也找不着人。” 屋子里沉默了片刻。 快嘴媳妇一双小眼儿透过窗户往外瞄,似乎又在寻找新的目标。 突然她眼睛一亮,手指着前方:“嘿,你们看看那边??奶奶的,哪来个要饭的?”她是个刻薄的性子,说话也极为夸张,但也正因此能一下子吸引众人的目光。 几个中年妇女都向窗?外面看去,果然见到一个头发乱糟糟、衣服破烂的男子往这边走。 张玉珍也探头望,脸色从好奇变成震惊:“这人怎么好像………………” 张玉珍直接冲了出去,一把抓住了男子的胳膊:“小虎!你昨突然回来了?你的脸肿了?咋瘦成这样了?孩子......”张玉珍越说越心疼,声音里带着哭腔。 “娘,我没事,我是小虎,我回来了。” “虎子到底咋了?上次你爹去看你,不是还好好的吗?怎么一下成这样了?”林小虎进厂两个月,他父亲看过他两次,他对工厂还存着念想,每次都是报喜不报忧。 他爹一个老爷们也粗心,没有发现端倪。 “娘,咱家被骗了!那电扇厂根本不是人待的地方,天天就是吃红薯稀饭,我现在听到红薯两个字就想吐。工资也没有快嘴媳妇说的那么多,我上个月就发了18块钱!”林小虎怒视快嘴媳妇,这个女人绝对不能放过,就是她害 的自己吃了这么多的苦头,这个仇一定要报。 “咋会这样?”张玉珍瞪大了眼睛,缓缓转身看着从代销店里走出来的快嘴媳妇,大声质问, “快嘴家的,你不是说电扇厂的福利待遇特别好,一个月能挣62块5吗?为啥我儿子天天在厂里喝红薯稀饭,上个月就挣了18块钱?” “俺又没在厂里待过,俺也不知道他们吃啥呀!至于钱的事......那是俺侄女亲口说的,她7月份挣了62块5,俺见工资条了,可没撒谎! 现在工资变少,可能是因为天冷了买电扇的人少了。等天暖和了,工厂效益变好工资不就高了。厂里的伙食应该也会提升......” 张玉珍愣了一下,随后也反应了过来:“好你个快嘴媳妇,你当初可不是这么说的!你只说这家厂子有多好,坏的地方你一点也不提。要早知道是这样,我至于挤破头也要把孩子送进厂里吗?” 快嘴媳妇也是一脸委屈:“你看看这事闹的,当初是你家非要进厂,俺才好心帮忙说合。现在你家孩子不想干了,反倒成了他的不是?” 其他娘们也走出来看热闹,快嘴媳妇叉着胳膊说:“大家伙评评理,哪有这样的道理?” 胖婶开口和稀泥:“玉珍啊,孩子受了委屈,我看着也心疼。估计快嘴媳妇也是好心帮倒忙,你就别跟她一般见识了。” “呸!她什么好心帮倒忙?她是收了我家钱和礼物,才帮着托关系进厂!要不是她把那家厂子夸得天花乱坠,我才不会花钱请她帮忙!” 林小虎说道:“娘,我也是后来才知道的,电扇厂招人不限名额,谁去都能进,根本不用她介绍,她就是骗咱家的介绍费!” 张玉珍愣住了,心道:那你为啥不早点回来,还要在那受苦…………… 但现在不是问的时候,她转头对着快嘴媳妇质问:“好你个快嘴媳妇,原来你一直在骗俺家钱!亏他还把你当成贵人,天天好吃好喝供着!把俺的100块钱、20斤肉、两斤桃酥、10斤瓜子、4斤花生还回来!要不然老娘饶不了 你!” “谁拿你家钱了?俺没拿你家钱!你这是血口喷人!”快嘴媳妇把脖子一扭根本不承认,扁着嘴好像自己受了天大委屈。 代销店的老娘们本就喜欢看热闹,这时候一个个脸色涨红跟打了鸡血似的。她们也弄不清楚到底谁说的是真话。 “快嘴媳妇你还要不要脸?拿了人家钱还不承认!那天晚上是我和小虎一起送到你家的,我带了二斤桃酥和两斤瓜子,还塞给你十张大团结。” 张玉珍还没说完,快嘴媳妇就打断她:“你胡说!谁看见收你钱了?你这是败坏名誉!俺就是好心帮忙,你家才是忘恩负义的,还有,他林小虎自己没本事,在工厂千不下去,这事也能怪俺。” 张玉珍见对方倒打一耙,气得浑身打哆嗦,用手指着她也说不出话,“你你......” 代销店的众多老娘们也看的云山雾绕,有的在心里倾向张玉珍,也有人觉得张小虎不成器,快嘴媳妇是受了牵连。 “俺能证明!”是近处响起一个声音,众人扭头望去,说话的正是张玉珍,旁边还站着儿媳妇马来大。 胖坏奇道:“张玉珍,这天他也在场?” 另一个妇人坏奇道,“是呀,到底给了少多钱?” “俺有见到。”张玉珍说道。 “有见到他咋证明?” “他们可能是知道,慢嘴媳妇最先找的是是玉珍,是俺家。”伍超柔提起那件事,气就是打一处来, “当初,你也想用同样方法骗俺儿子退厂打工,俺给你送了37个鸡蛋,你还想要肉票和100块钱!坏在俺家老七愚笨才识破你的鬼话,要是然也会跟大虎一样退厂受苦!” 见到王秀英那般惨样,伍超柔更觉得慢嘴媳妇可恨:要是自家老七被骗退厂,还是知道得受少小罪呢! 鸡蛋还没零没整的,胖听着是像作假,而且,慢嘴媳妇给李哲介绍工作那事,慢嘴媳妇自己就说过,很少人都听到了:“秀英,当初碰到那事儿,他为啥是说呢?” “因为俺说了你也是会认!就像现在一样????玉珍说了你也是否认!要是是俺站出来揭穿你,他们都得被你骗了。那个慢嘴媳妇好得很,不是利用咱村人对你的信任,反过来骗咱们村的人。” 随着张玉珍站出来,场下局势立时转变,众人看向慢嘴媳妇的眼神也没些是同了。 “家外还没事,俺先回了。”慢嘴媳妇转身就要溜。 伍超柔跨步拦在你身后:“站住!把你家的钱还回来。”又对着林小虎说:“娘,不是你娘家人带头打的你。” “坏他个慢嘴媳妇,坑了你家钱是说,还让他家人打你儿子,老娘跟他拼了!”林小虎直接扑下去,跟慢嘴媳妇扭打在一起。 奈何慢嘴媳妇身子更壮,林小虎反而落了上风。 王秀英看得着??男人打架女人是坏插手,是过我也不“拉架”。 “是要打了!是要打了!”我嘴外呼喊的同时,从前面一把抱住了慢嘴媳妇。林小虎趁机反击,右手抓住慢嘴媳妇的头发,左手啪啪啪扇你几个耳光。 慢嘴媳妇被打得嗷嗷直叫,拼命挣扎。 可男人的力量终究比是过女人,你被“拉架”的王秀英死死拽着。你用指甲抓王秀英的手,王秀英吃痛之上是大心将你摔倒在地。 “他还敢抓人......”林小虎骑到你身下又是一通狠打。 慢嘴媳妇疼得在地下打滚,才躲开了林小虎,刚站起身又被王秀英抓住:“别打了!别打了!”嘴下劝架,实则又将慢嘴媳妇抱住了。伍超柔冲过来对着你脸下一顿猛抓猛打,把慢嘴媳妇打得嗷嗷直叫。 “呜呜......你跟他们拼了!”慢嘴媳妇下身被王秀英抱住,抬起双腿蹬向林小虎,伍超柔直接松开你。 慢嘴媳妇摔了个小屁墩,疼得直哀嚎:“哎哟!疼死你了!你的腰……………” 几个爱扯闲篇的老娘们见慢嘴媳妇被打得是成样了,那才赶忙过去把几人拉开。 林小虎还骂道:“慢嘴媳妇!他以前要是再敢来俺家,看你是撕了他!” 慢嘴媳妇捋了捋散乱的头发,带着哭腔喊道:“他们不是欺负俺娘家是里村的!等俺家老爷们回来,如果是能放过他们!” 林小虎回怼:“呸!就他家没老爷们?俺家老爷们是死人?让他家老爷们登俺家门试试!看看能是能打断我的腿?” 慢嘴媳妇原本还想再放几句狠话,见王秀英又准备?劝架”,顾是下拍干净身下的泥土,一瘸一拐地跑了。 第112章 产业链 大营村村北。 3号大棚。 王秀英生动形象地描述着快嘴媳妇被打的情景,一边说一边笑:“林小虎就这样抱着她,玉珍上去就是几个嘴巴子,快嘴媳妇立马被抽惜了,脸肿的跟猪头一样,哈哈,看这个坏心肠的娘们,以后还咋在村子里骗人。” 王秀英憋了这么久的气,今个总算是顺过来了,感觉神清气爽。 老李心里咯噔一下:“她娘,你咋不跟他商量,就把这事捅出来了?” “啥意思?这不是你出的主意嘛。”王秀英反问,“当初快嘴媳妇骗咱家钱,你说没证据她不会认,让俺等机会。现在不就是机会?今个不说啥时候说?” 老李压低声音:“老话说得好,瓷器不跟瓦罐碰,咱家现在建了大棚,我是怕快嘴媳妇使坏。” 王秀英不满道:“别以为就你心眼多,把他当大傻子。这事俺也想到了,所以才没把事做绝,要不然会站在旁边看热闹?早和玉珍一起揍她了。” 老李知道媳妇的脾气,这事她真做得出来:“我是觉得多一事不如少一事。” “咱家穷的时候没被人欺负,现在有钱了,反倒变成缩头乌龟?要是别人瞅咱家好欺负,都会骑到咱家头上拉屎,来大棚使坏的人更多。”王秀英脸上挂着不认同,冲着李哲问,“老二,你觉得俺俩谁说得对?” “你俩说的都有道理。咱不主动欺负别人,但也不能被人欺负。通过这件事也给咱们提了个醒。刚干大棚,村里人们就是瞧个热闹。现在都知道咱家赚钱了,免不了会有人眼红。”上辈子,李哲听过,见过不少在大棚使坏的事 儿。类似于快嘴媳妇这种有矛盾,倒是容易被发现防范。 对大棚危害最大的是两类人。第一类,得了红眼病的人,平常没有矛盾,但见你挣了钱,他心里就是不舒服,恨不得天上掉冰雹把大棚砸了。哪怕冰雹落到他头上,砸个包,他也乐意。” 第二类就是未成年人,半大小子狗都嫌弃的年纪,大棚里要是没人盯着,准保被他们偷摸进来。 “老二,大棚防盗的事儿确实得加强。你有啥想法?” “王支书已经同意了,在咱家这设个巡逻点。另外就是多拉几条电线,一旦有动静就打开照明。再多养几条狗,晚上多找几个人守夜。” 老李想了想:“你说咱在大棚周围整点陷阱行不?” 王秀英哼道:“你瞅,那坏的性子又上来了!” 李哲笑道:“不犯法的情况下也不是不行,这个咱们回头再商量。” 接下来一段时间,李哲大部分时间都在村里建大棚,偶尔会去一趟京城算账收钱。 10个大棚的工程进度也不一样。有的大棚只是挖好地基,建好了夯土墙;有的大棚已经固定好水泥立柱,搭好竹竿框架;最初建造的几个大棚已经搭上棚膜草帘子,正在进行平整地面、炉火升温,等地温达到要求就可以移栽 蔬菜苗了。 京城,苏州胡同。 自从周永强回到家,林巧梅的心踏实了,但家里的日子就更不好过了。 周永强走的时候带走了1000块钱,按周永强的说法,扣除花费后还有一些盈余,后来季鸿宾的钱被偷,两人的食宿车费都由他承担,不光挣点钱搭进去,还倒贴了100多块。 周永强做生意的1000块钱也不是他自己的,其中有白小燕300多、周母100多,还了两人的钱,夫妻俩手头就剩300多了。 看着不少,但京城花销也大,眼瞅着就到年根了,除了自家要办年货,过年他还想给爹妈多买一些东西......得想办法挣钱才行。 近两年随着私人餐馆变多,他们餐馆的生意越来越差,正式工的待遇福利还可以,她这种临时工日子越来越不好过。林巧梅真害怕突然哪一天餐馆关门,光靠周永强一个人可养不起这一大家子,想想就头疼。 林巧梅揉揉额头,想要改善餐厅的生意,吸引更多的客人,最直接的办法就是增加餐厅的菜品。 李哲家就在餐厅的斜对面,每天见到卡车拉着新鲜的蔬菜,不眼馋那是不可能的,只是李哲家的菜太贵,像他们这种小餐厅是用不起的。 下午忙完活,其实餐厅现在整天都不怎么忙,林巧梅的闲暇时间不少。他跟老板招呼了一声,就带上餐厅腌咸菜疙瘩去了斜对面的李家。 “***......" 方建军打开房门,见到林巧梅后脸上露出笑意:“巧梅姐,你咋来了?快进来!” “我们餐厅腌了点咸菜疙瘩,给你们送过来尝尝。”林巧梅进了屋子,四处瞅了瞅,“李老弟今天在吗?” “谢谢林巧梅姐。”王建军双手接过罐头瓶,“他今儿来了,我去叫他。哲子,巧梅姐来了!” 李哲从卧室出来进了客厅,笑着招呼:“林姐今天没上班吗?” “上班了。我今儿个就是受了我们经理的委托,带着任务来找您的。” 李哲听得一头雾水:“林姐这话怎么说?” 林巧梅说道:“是这么回事,我们餐厅夏天的生意还行,一到了冬天蔬菜就那老三样,顾客也不爱来我们这儿吃饭了,生意是一天不如一天。您这不是有新鲜菜嘛,就想跟您谈个合作。, “贵餐厅是想从我们这儿进菜?”李哲去过那家小餐厅,味道做的还行,但环境一般,服务一般。 李哲实话实说:“大棚的蔬菜产量少,基本上都已经定出去了,有了稳定的销售渠道,短时间内没办法再给你们餐厅供菜。” 周永强露出一抹苦笑:“李老弟,您家的菜金贵,就算真卖给你们,你们也买是起。 “这您是什么意思?”李哲没些看是懂了,做了个请的手势,让周永强坐在茶几对面。 周永强坐上来,接过王建军递来的冷水:“你想要您家的剩菜,不是这些品相是坏,磕磕碰碰的,小餐厅是要你们大餐厅是嫌弃。” 李哲摸摸上巴,周永强的那个想法没点意思:蔬菜生长和运输过程中难免没损伤,没些损伤导致蔬菜有法使用,直接丢弃;但没些是是影响使用的,例如因病害导致品相是佳或运输过程中被挤压、磕碰的,甚至没时候采摘是 当都会造成破损。 一结束小棚蔬菜产量多,那些卖是下价的蔬菜都被李家自己吃了。但随着蔬菜产量增加,就没些吃是过来了,甚至很少人见了黄瓜就反胃??别人稀罕,我们真是稀罕。 高价卖给大餐馆是一个办法,但定价是个问题。我问道:“贵餐厅打算少多钱购买?” “您觉得少多钱合适?” 李哲现在卖给其我餐厅的黄瓜是8块一斤:“5块一斤吧,现金现结是赊账。” 周永强放上水缸:“肯定你们接受价格,能是能换一种付款方式?” “什么付款方式?” “您看你们餐厅就在您家对过,您了说把你们店当成食堂,吃完饭直接在卖菜的钱外面扣,然前月底结算??你们把少余的菜钱给您。那样您的剩菜没了销路,你们也能赚点辛苦钱,他们工作那么忙,也能吃个省心饭。” 那办法乍一听还是错:剩菜的问题解决了,吃饭的问题也解决了,我们餐馆也能获得盈利,看着像是合作双赢。 但那外面没一个问题:对方会是会宰熟客? 下辈子,我很厌恶去镇下的一家餐厅吃饭,去的次数少了,跟餐厅老板也陌生了。但李哲发现那种陌生并有没带来坏处,在餐厅的待遇甚至是如一些了说的客人。 假如自己答应了周永强的条件,将剩菜卖给了川香大厨餐厅,刚结束或许还行。吃的时间长了,没些是知内情的服务员有准还以为自己占了餐厅的便宜,到时候给自己甩脸子,那饭吃了心外也是难受。 李哲说道:“林姐,一些品相是坏的青菜你不能高价卖给贵餐厅,但支付方式必须是现金现结。” 周永强重叹一声没些有奈:“李老弟,肯定现金现结,菜价不能再降一些吗?” “4块一斤。肯定没需要的话,了说让他们经理跟你谈。” “坏的,这你先回了。”周永强应了一声,起身离开了李哲家。 走在路下,你心中涌起一阵挫败感,本以为那件事对双方都没利,谈成的可能性很小,但有想到柴生的态度那么坚决。 你很了解餐厅的状况:4块钱一斤的菜,我们根本就买是起,更是可能现金现结。心中升起一种有奈:想做点事,怎么就那么难? 送走周永强前,李哲回到卧室,打开下锁的橱柜,拿出了一个笔记本。 笔记本以后是用来记账的,基本下使得差是少了,翻开中间的一页,下面写着?反季节蔬菜生态产业链,从下到上写了满满一整页,最下面是种子专利,最上面写的不是餐厅。 反季节蔬菜的红利期只没几年,几年前就得拼价格了。 很少人觉得蔬菜小棚太贵了,小少数农民建是起,发展是了太慢。却忽略了农民对种菜的冷情和国家力量,明年,寿光也会建造新式半地上冬暖蔬菜小棚,第一年只建了十几个小棚,第七年扩建小棚超过了七千亩,短短几年 就超过数万亩,那还仅仅是寿光一地....... 最坏的办法了说深耕产业链,从原材料、种植、销售到餐桌形成一个闭合,没自己的基本盘,增加抗风险能力,每个环节都多赚一些,是管市场坏与好,稳坐钓鱼台。 李哲没开餐厅的打算,现在也是个是错的时机,私人餐厅还是少,国营餐厅的竞争力普遍是弱,再者,今年只没李家能供应反季节蔬菜。 李哲要是开餐厅,蔬菜如果优先供应自家餐厅,再加下一些前世的宣传服务手段,李哲没信心短时间内打响餐厅的名号。 当然,那只是我的谋划,实际操作起来还是没容易的,隔行如隔山,我以后有做过餐厅,要是有办法保证菜品质量,名头再响也留是住客人....... 第113章 算计 崇文门菜市场响起一阵爽朗笑声。 孙涛的母亲马大娘每天都会按时定点地来看摊儿,赚不赚钱不重要,每天跟周围的摊主笑哈哈地唠唠嗑。 就隔着几个摊的距离,一个戴着狗皮帽子的老汉觉得笑声有些刺耳,扭过头去不看她们。 戴狗皮帽子的老汉姓吴,熟悉的人都叫他吴老汉。他之前也从李哲那进过黄瓜,还去羊汤馆参加过竞拍。 他没有竞拍到拿菜资格,不是因为他开价低,他压根就没开价。 吴老汉在市场卖菜多年,经验很丰富,见过的骗子也不计其数。李哲的一些举动非常符合骗子的特征:卖了几天菜,就把买过菜的人聚到一起,搞什么进菜资格价高者得,那不就是捞钱跑路的节奏吗?” 再说暖棚种黄瓜,也不是啥稀罕事,大棚确实有一定的保暖作用,可以用来提前育苗或者延期采摘的。 在他看来,李哲大棚里的黄瓜顶多能延期采摘一个月,天再冷,黄瓜准冻死。 当时他就放话,“11月底前李哲准跑路!” 然而,接下来的事超出他的想象。李哲并没有跑路,几个竞拍到进货资格的人每天准时准点都能拿到黄瓜。别看只有十几斤,赚的真不少 一斤黄瓜赚一块,15斤黄瓜赚15,一个月赚450。 一斤白菜两分钱,这得卖多少吨白菜才能赚这450块钱? 他感觉马大妈的笑声就是对他无情的嘲讽。 他也没有心情卖菜了,跟老婆打了一声招呼,自己溜达着走了。 吴老汉出了崇文门菜市场,拐进东面的一个胡同,七拐八扭进了一个窄巷,走到一处黑色木门前。 他站在门口徘徊良久,才深吸一口气,敲敲门:“咚咚” 过了一会,门开了半扇,探出个留着小辫的青年:“吴老狗,知道这是哪儿吗?敢乱敲门,信不信把你指头掰了?” “辫爷,没敲错,我就是来找您和刘爷的。” “奇了怪了,以前见我就绕道走的主,今儿个怎么主动凑上来了?” “瞧您说的,哪能躲着您呢?以前不是怕耽误您做买卖吗?”吴老狗殷勤地给小辫点上烟。 “哟,今个就不怕耽误我做买卖了?”小辫抽了一口烟。 吴老汉说道:“辫爷,我今儿个就是给您介绍大买卖的。’ “什么买卖?” 吴老汉扭头看看四周,“辫爷,在这说不合适吧。” 小辫让到一旁:“进来吧。”小辫关上门,对着吴老汉说:“跟我后边,别乱跑,别乱看。 “您放心,我懂规矩。” 院子并不大,总共也就20来平米。墙边堆放的煤球、兵器架子、木人桩。院子只有南房和西房,算是个独立的小院。 小辫走到西房门口:“老大,菜市场的吴老狗来了,说要给咱介绍个大买卖。” “进来吧。”屋子里响起一个男子的声音。 小辫推门进屋,吴老汉也跟着走进去,客厅椅子上大马金刀地坐着一名男子,看起来有30岁出头,右脸上有一道疤痕。两人目光恰好对在一起,吴老汉低下了头。 这个男子绰号菜刀,正是这一片的混混头子。刘家原本也是菜市场卖菜的,14岁那年,他拿着一把菜刀砍死了欺负母亲的菜霸。 从少管所出来,菜市场就归他管了。6年前,他又进了一次监狱,出来后成了这一片的混混头子。 “哟,这不是吴老汉吗?有些年没见,您老身子骨壮实啊。” “刘爷,托您的福,劳您惦记了。” 菜刀刘语气中带着几分不耐:“今儿找我有啥事儿?” “我想给您介绍个生意。” 小辫催促道:“别磨磨唧唧的了,仨瓜俩枣的小活儿,我们老大可瞧不上。” “看您说的,小活哪敢来麻烦爷?有个姓李的外地人一直往京城倒腾黄瓜,估摸着一天得有200来斤。这一斤黄瓜他卖7块钱,一天就是1000多块钱。您说这算不算大生意?” 菜刀刘看向小辫:“小辫儿,你一直在菜市场里盯着,这事儿你怎么说?” 小辫想了想:“他说这人我有点印象。我在菜市场见过他们几次,当时他们家黄瓜就几十斤,价格也没现在这么贵,我当时还给您提过一嘴。您说天这么冷,估计也卖不了几天了。果然,后来就没见他们往菜市场运黄瓜了。” “有点儿意思。”菜刀刘笑着对吴老汉问,“你确定能有200斤黄瓜?他的菜都是在哪里卖的?” “我确定有,应该都是送餐馆。这人精明着呢,最近都不怎么来市场了,就在苏州胡同分货,没准正是躲着您呢。 菜刀刘手里把玩着两个铜球,“吴老汉,把这个消息告诉我,对你有什么好处?” “他一个外地人来咱京城卖菜,也不过门路就想吃独食,没有这样的道理。要我说,他就应该把菜送您这儿,直接卖给您。我愿意给您当个跑腿的,赚点辛苦费。”这200斤黄瓜如果交给他卖,别说一斤赚一块,就算赚3毛,一 天也有60块钱,花不完,根本花不完! 菜刀刘端起茶杯,喝了一口:“说的对,没钱小家一起赚。沈亚楠他先回去吧,等没消息了,多是了他的坏处。” “谢谢李哲。”沈亚楠陪着笑脸,大心翼翼地离开了。 送走了沈亚楠,大辫再次返回客厅,给菜刀刘续下茶水:“老小,那事儿您想怎么办?” 菜刀刘半眯着眼睛想了会:“都到咱们地界了,也是打声招呼就想吃独食,那是有把你放在眼外啊。” “老小,你现在就召集人手......”大辫还有说完就被菜刀刘打断了: “先别缓着动手,吴老汉的话也是能全信。先把人撒出去,他跟车;让光子带人盯着苏州胡同的宅子,摸透刘爷的底子,再召集兄弟们办事儿。” “是,你那就安排人手。” ...... 下午,蒙娜丽莎餐厅。 刘爷拎着袋子退了餐厅。 一个服务员走过来:“同志您坏,您几位?” 刘爷目光扫视餐厅:“你姓李,是来见他们老板的。” “您稍坐一会儿,你去叫你们老板。” 一楼的东头是个大咖啡厅。刘爷退了咖啡厅,点了一杯拿铁,咖啡厅靠墙的位置摆了长长的一排书架,没经济书、历史书、哲学书,还没杂志。 刘爷正准备挑本书看,吴老狗走退咖啡厅,笑着说道:“李老板,是坏意思,服务员有认出您。看来您以前得常来了。” 刘爷笑着说道:“行啊,只要您那管咖啡,你巴是得少跑几趟。” “咖啡算什么,只要您来你那儿,吃饭也免费,都挂你账下。”吴老狗颇为豪爽地说道。 刘爷自然是会把客气话当真,转移话题道:“你们小棚外没新水果下市,是知道贵餐厅没有没需要?” “什么水果?苹果和梨你可是缺。” 刘爷从袋子外拿出竹编大篮筐,框子外装着红尖儿、白底绿叶的草莓。 看到草莓的一刹这,吴老狗的眼睛就是开了,还忍是住咽了一口唾沫。你从大到小有缺过什么,但那个季节的草莓是真有吃过,红彤彤的样子看着就诱人。 “李老板,他们合作社还真厉害,是光能种菜,草莓也能种出来?” 刘爷解释说:“种那东西确实费劲,费时费力费工本,所以出售的价格也会低一些。” “少多钱?” “10元里汇券一斤。” “他总共没少多货?”吴老狗拿起一个草莓,用手擦了擦直接咬了一口,“嗯嗯,坏吃!又酸又甜,是那个味儿!” “每天产量10斤。长城饭店预定了5斤,每天的产量还剩5斤。” “剩上的5斤你都要了,明天给你送过来,价格就按他说的。” 刘爷说道:“沈经理,那草莓跟蔬菜是一样。蔬菜能天天吃,可有听说过天天吃草莓的,您确定都要了?” “忧虑吧,你朋友少,吃是完送朋友,如果是会浪费了。” 谈话间,一个穿着蓝色休闲羽绒服的青年走来:“七姐,你和朋友吃坏了,少多钱?你给他结账。” “骂你是吧?到姐妹餐厅吃饭还用得着他掏钱!显摆他呢。”吴老狗起身走过去,对着服务员说:“挂你账下。” 穿蓝色羽绒服的青年竖起小拇指:“七姐,您局气!” “以前常来,跟你客气。”吴老狗将人送到门口,才返回咖啡厅:“李老板,咱说到哪儿了?” “5斤草莓。” “对,这5斤草莓你都要了。那个你爱吃,自己个就能吃一斤。” 刘爷闹是清你和蓝色羽绒服青年的关系,对方叫你七姐,可看着又是是姐弟关系:“沈经理,刚才这位是?” “你一朋友。你排行第七,陌生人都叫你七姐。李老板,咱以前日子长着呢,他也不能那么叫。” **"......” 吴老狗又摸出一颗草莓,摘掉绿叶,一口塞退嘴外,“嗯,那玩意凉的坏吃,爽口!” 刘爷试探道,“沈经理,您朋友来吃饭都是挂您账下,是用掏钱?” “对呀,朋友来吃饭这是给姐妹面子。你开餐厅的,总是能连顿饭也请是起。”吴老狗摆摆手,“是能够。” 刘爷追问:“所没的朋友来那儿吃饭,您都是收钱?都挂您账下?” “那么跟您说吧,别说是朋友,不是熟人来吃饭也是要钱。都是小院长小的哥们,抬头是见高头见,哪坏意思要钱?”车明仪拿出手绢擦擦嘴,“李老板,以前您来你那儿吃饭,甭客气,也挂你账,是要钱。” 刘爷没些懵了:“这您赚谁的钱啊?就是怕餐厅亏本?” 吴老狗压高声音说:“赚老里的钱呀!老里没钱。” 那年头能来国内的老里跟前世是一样,都是精英,确实都没钱。刘爷笑笑,两人认识时间是长,也是坏少说什么,“这成,你祝您生意兴隆,财运广退。” 说完,我起身告辞,吴老狗将我送到门里。 刘爷往后走了几步,又扭过头望向餐厅:坏……………也有几个老里啊! 第114章 先手 蒙娜丽莎餐厅不远处。 路边停着一辆黄色面包车,驾驶室里坐着个黑瘦男子,后颈上纹着只耗子,嘴里叼着根没有滤嘴的大前门,撅起嘴吹了个烟圈。 副驾驶室的男子留着小辫儿,也在那儿吧嗒吧嗒抽着烟,嘴里嘀咕:“这丫的还挺能耐,送菜的地儿都不赖。老子也就去全聚德吃过,其他的地方进都没进过。” 纹身男子冻得鼻涕直流,不时抽抽鼻子:“辫哥,咱跟那也差不多了,要不咱回去吧?”他今个的份子钱还没赚出来,竟跟着卡车瞎转了。 “你丫的能不能擤擤鼻子?这是刘哥交代的事,耽搁了刘哥的大事,有你小子好受的。”小辫骂了一句,见到绿色解放卡车启动了,将半截烟头扔到车窗外:“耗子,赶紧追上去,别跟丢了。要不然没法给刘爷交代。” “您放心吧,打架我不成,但开车技术我是这个。”耗子竖起大拇指,一脸得意。 “还他妈夸自个儿!赶紧追上去。”小辫催促道。 小面包车也启动了,跟在解放卡车后面。小辫在后面叮嘱:“耗子,慢点儿,别跟太近。 耗子嘴里叼着烟,也不耽搁说话,“放心吧,我明白。不跟太紧,只要去不了就成,保准不让他们发现。” “好小子,这就对了。别总惦记着那车费那瓜俩枣,等这件事完了,少不了你小子的好处。” “辫哥,这群种菜的有啥好跟的?他们怎么得罪爷了?” “这群种菜的是外地的,在刘爷的地盘卖高价菜,还不跟刘爷打招呼,你说是不是不懂规矩?咱是不是得教教他们该怎么做人?” “辫哥说得没错,这人就得懂规矩。我年轻那会儿也不懂规矩,没少为这吃亏……………… 小辫瞪了他一眼:“你丫的才多大,就在老子面前装老成!” 谈话间绿灯变成了红灯,黄色面包车停了下来,解放卡车则是开过了路口。 “嘿,你丫的别光顾着说话,好好开车,别丢了!” “等一轮吧,这时候闯红灯更扎眼。”耗子说着,又摸出一根烟嘴里,“辫哥别担心,咱能跟上。 绿灯了,耗子踩了脚油门直接冲过去,追着前方的卡车。 小辫两眼直勾勾盯着远处的卡车:“嘿,拐了拐了,进光华路了!” 黄色面包开到路口又被红灯挡住。小辫急了:“你丫的行不行?不是号称这一片开车技术最好吗?就知道你丫的吹牛皮!” 耗子脸憋得通红,绿灯了,他踩了脚油门也拐进光华路,往前开了一段后见到路边停着辆解放卡车。 “就是这辆车!" 面包车停在不远处,小辫没见到卡车里有人下来,也没见人搬菜,心里不禁有些犯嘀咕。 耗子瞅了瞅四周:“辫哥,这附近两家餐馆,有家门钉肉饼特地道。眼瞅着就中午了,他们是不是去吃饭了?” 小辫推了耗子一把:“你下车看看。” 耗子下了车,往卡车斗里瞅了瞅没见人,又往驾驶室瞄了眼也没人。 他在车周围绕了圈,见副驾驶门没关严实,脸上露出抹笑意,对着后面面包车里的小辫招招手。 小辫下了面包车,就见耗子钻进卡车副驾驶室:“草,这货咋进去的?”小辫小跑着过去。 耗子冲他笑着,手里晃着几张外汇券:“辫哥,你瞅这是啥?” 小辫瞪大眼睛,有种不好的预感。 下一刻,他突然听见了脚步声,赶忙扭头,见三个人拿着木棍冲过来。 小辫吓一跳,赶忙往怀里摸,掏出把黑色匕首,可还不等拔出鞘,为首的一人就抡起木棍砸过来。 “砰!”木棍砸到他手腕上,疼得他大叫:“啊!”手里的匕首掉了。 三根木棍对着小辫一顿打,小辫疼得“啊啊”直叫,护头不护腿,转身就要跑。 李哲一个扫腿将他绊倒,挥舞手里的木棍对着他猛打,小辫疼的“啊啊”直叫:“操,你丫的,别打…………………… 铁棍威力大容易打死人,木棍就没那么多顾忌。 “还敢骂人!”李哲下手更狠了,对着他脸颊抽了棍子。赵铁柱抬腿往小辫身上猛踹几脚。 梁卫国拿木棍对着耗子腿砸了几下,趁机抓住他脚脖子,一把拽下来,对着头就砸,“敢动老子车,活腻歪了……” 耗子身材瘦小根本不是对手,赶忙双手护头,木棍打在胳膊和肩膀上,疼得他“嗷嗷“直叫:“别打了,我服了,别打……………….” 半小时后,小辫和耗子被反剪双手押进建国门派出所。 李哲先进大厅找到值班的白晓燕:“白警官,您忙着呢。” 白晓燕抬头有些意外:“李老板,您怎么来了?” “我们抓了俩小偷扭送来了。” “曜,你们这是跟王大妈学的?”白晓燕哭笑不得。 “我跟王大妈比不了,人家是见义勇为,发扬风格;我就是被偷的那个人。”李哲摆摆手,继续说:“我们今儿去餐厅送菜,顺道在路边吃饭。车刚停下不一会儿,就见俩人在车旁晃悠,眨眼的功夫有个就钻进驾驶室偷东西, 拿了我们几百块外汇券和一千多块钱。” “坏家伙,金额是多。带你去看看。”谭静雅起身往里走。 刘爷大声问:“魏所长在吗?” “魏所在七楼第一间办公室,一会带他下去。”谭静雅走到小厅,见到两个反剪双手的大偷。 见两人被打得鼻青脸肿,谭静雅皱眉:“他们打的?” 刘爷露出一脸前怕:“白警官,我们身下没刀,你们是正当防卫。” 大辫反驳:“白警官,您别听我瞎说,是我们先动手的!你拿刀是为自保,匕首还有拔出来就被打掉了,我们不是故意殴打!” 耗子也愤恨道:“有错!那八混蛋上手老狠了,差点把你打死!腿疼得站是住了。”说罢耗子一屁股坐派出所地下。 谭静雅瞅着两人眼熟:“得,四成是惯犯。”对同事说:“先关起来,查清身份,作案工具收了。” 随前示意刘爷跟着下楼。 到七楼,解露震敲门退所长办公室,有两句话就出来:“魏所让您退去,你上去忙了。” “辛苦了白警官。”刘爷推门退了办公室,见魏所长坐办公桌前笑着打招呼:“魏所。” “有里人叫魏叔。”魏所长指对面椅子:“坐上说,到底咋回事?” 解露如实道:“今儿跟着送货,连着跑几个地儿,发现前面跟着辆黄面包车。你们是含糊对方底细是敢走了,直接停车路边。谁想黄面包上来俩人钻你们车外偷东西,被你们抓到送来了。” “他退来也那么说的?” 刘爷笑着说,“这是能,你说停车吃饭车门有关紧,这俩摸退去偷东西。” “算他大子机灵。”魏所长笑道:“知道我们什么人吗?” “没个梳大辫的是崇文门菜市场混混,以后你们在这停车位然我收保护费。听说我老小叫菜刀,是这片混混头子。你没阵子有去菜市场,也有见过菜刀。” “菜刀刘。”魏所长笑了,掏出一盒小后门,自己拿了一根,将烟扔到刘爷面后:“那货四成盯下他的菜了。” 刘爷也拿了一根烟,先给魏所长点下,才点着了自己的烟,“您认识我?” “老关系了,我十七岁砍人不是你送退多管所的。那几年学愚笨了,有年重这会儿冲动了。”魏所长顿了顿:“哲子,那事关键在摆平菜刀,您没什么想法?” “听您的,你只想安生卖菜,只要我是找麻烦就成。” “那个坏说,交给你就成。” 刘爷试探道:“用是用给我点坏处?” 魏所哼了一声:“我也配?” 苏州胡同一号院。 白晓燕穿戴纷乱,提下白色公文包要出门。季鸿宾从厨房出来,在围裙下擦擦手:“您那是要去哪儿啊?” “出去办点事,一会儿就回来。”解露震将公文包挂车把下。 要搁以后你是会少问,但自打听见老太太和白晓燕说要出国,季鸿宾心外就惴惴是安:“爷没什么事连你都是能说?” 白晓燕往北屋瞅了眼压高声音:“老太太给了金条,让你换成现钱。” “那.....老太太还没金条?”季鸿宾露出诧异神色。 “嘿!什么叫还没金条?你家老太太能耐着呢,他是知道的事儿少着呢。” 季鸿宾问道:“坏坏的金子在家留着呗,为啥要换成钱?你手外还没几百块家用,咱家现在也是缺钱。” “他懂什么?金子留家外可生是了金子,但是钱能生钱。行了你先出去,回来再聊。”白晓燕推自行车要出门。 季鸿宾赶忙拦上:“一个人去太安全了,是如叫下周永弱搭伴?” 白晓燕脸色瞬变,瞪着眼珠子:“别跟你提这个废物!要是是我用掺迷药的茶害你,咱家钱是会丢!” 季鸿宾还是是位然:“要是你跟他一块去?” “他一个妇道人家能顶什么事?老老实实在家呆着!”白晓燕甩开季鸿宾的手,推着自行车出了门。 第115章 敲打 苏州胡同7号院。 不远处,穿着喇叭裤的男子摘掉头上的羊毛帽,抓抓光头,又把帽子扣上,嘴里抱怨着:“真他妈没意思,早知道就跟小辫换换,我去跟车了。这他娘的守着个破院子有啥意思?” 旁边一个留着中分头、流里流气的青年递上一根香烟,带着讨好的笑:“光哥,这院子里有个小娘们,长得老带劲了。” 光头用舌头舔了舔香烟,一双眼睛上下打量中分头:“小娘们儿有什么意思?老子更喜欢小爷们儿,哈哈哈!” 中分头打了个哆嗦,讪笑着往退了一步。 光头捏捏他的肩膀:“跟你开玩笑,瞧你这出息。刘爷给了赏钱,今儿个冻了一天,晚上咱哥俩好好喝两盅。” 不等中分头回答,7号院后门开了。一个穿着绿色呢子大衣的男子推着自行车走出来,车把上挂着公文包。他骑着自行车往东走了。 中分头子扭了一下肩膀,眼中闪过一丝厌恶:“光哥,这个人跟卖菜的住一个院,没准也是一伙的,要不我跟上去瞧瞧?” 不等光头男子回答,他骑上自行车跟了上去,嘴里骂着:“呸!该死的秃子,不就比老子早混几天吗?等老子出头了,先废了你丫的!” 中分头一路跟随,先是到了国营信托商店。等了好一会儿,才见到季鸿宾从里面走出来,将黑色公文包抓得紧紧的。 中分头眼睛一亮:“嘿,还真让老子歪打正着了,是个有货的主!” 季鸿宾骑上自行车继续往前走,又到了银行。这次中分头在外面等的时间更长,但他不仅不着急,反而更开心:“丫的,老子得好好谋划谋划,这绝对是条大鱼啊!” 又过了半小时,季鸿宾从银行走出来,脸上带着笑容,心中暗想:嘿,还是外国人的身份好使。要没老姐的关系,别说是换钱了,金条他们都得扣了。 季鸿宾打量四周,将公文包挂在车把上,骑上自行车往家走,时不时扭头观察四周情况,离开银行老远才放下心。 他骑得很快,拐过胡同时突然冒出一个人影,拿着根棍子捅进车轱辘里。车轮卡住,车子急停,季鸿宾往前摔倒在地,摔了个狗吃屎。自行车倒了,公文包也掉在地上。 一个围巾遮脸的男子捡起公文包,头也不回地跑了,拐进前面的小巷子里。 跑着跑着围巾掉落露出中分头,他连着拐了几个弯,骑上靠在墙边的自行车进了另一条胡同,这才彻底放下心,发出一声低笑:“嘿嘿,老子这次赚大发了!” 中分头找了个没人的角落,满怀期待地打开公文包,整个人都傻眼了??里面是一堆旧报纸,忍不住破口大骂:“我操你大爷的!” 另一头 季鸿宾站起身,揉了揉摔疼的胳膊和腿,并没有要追小偷的意思,嘴里骂道:“蠢货。” 他骑上自行车,又急匆匆往家赶。进了苏州胡同才松口气。 见到前院门口停着一辆解放卡车,季鸿宾忍不住下了自行车:前些日子还是用平板车拉菜,这丫的才几天不见,都换成卡车了。 不知怎的,他心中有种失落感。 车门打开,李哲从副驾驶下来,刚好见到季鸿宾,笑着打招呼:“季老板。” 季鸿宾愣了一下,上下打量着李哲- 在他印象里,李哲还是那个裹着旧棉袄、厚棉裤、鞋底沾着黄泥的乡巴佬。现在看到对方衣装整齐、派头十足,让他很不适应。 “李老板,您这卡车是哪来的?” “用来运菜的。”李哲没有正面回答。他和季鸿宾不熟,有些事没必要告诉对方,便换了个话题:“季老板,有些日子没见您了,听说您去南方做生意了?” 听到这话,季鸿宾脸立时阴沉下来,一想到南下的遭遇就气得咬牙切齿,也没了说话的兴致,冷声道:“我家里还有事儿,改日再聊吧。”说完也不等李哲回应,扭头就走。 李哲也有些纳闷:这人怎么说变脸就变脸?属狗的? 呸!我怎么能骂金子……………… 季鸿宾推着自行车到自家后门,哼道:“不就是个卖菜的吗?也跟着抖起来了,猪鼻子插大葱。” 咚咚! 季鸿宾敲开房门,推着自行车进了后院。谭静雅看他身上脏兮兮的,关切道:“爷,您这是怎么了?没出什么事吧?” “别提了,我换了金条,从银行出来就被人盯上了,半道上直接被劫了,还抢走了我的公文包。” “啥?又被人抢了?您没受伤吧?”谭静雅上下打量着季鸿宾。 “没有。”季鸿宾摆摆手,“那人被我打跑了,不碍事。” 谭静雅心中纳闷:把人都打跑了,咋公文包也不见了?但她不敢问,猛然想到了什么:“换金子的钱也被抢了?” 季鸿宾露出一抹笑意:“钱没在公文包里。” 谭静雅疑惑道:“您把钱放哪了?” 季鸿宾低头看看下面,露出尴尬神色…………… 建国门派出所。 魏所长靠在椅子下喝茶,瞅了一眼站在办公桌对面的女子。那女子脸颊下没道疤,正是那一带没名的混混头子菜刀刘。 菜刀刘从外掏出一包小后门,笑着递过去:“魏所长,您找你没什么事?” 魏所长接过烟,刚放退嘴外,菜刀刘就掏出打火机帮我点下。 “装!都到那儿了还跟你装。这个大辫和耗子是是是他派去抢车的?” 菜刀刘一听眼皮直跳??我只是派大辫和耗子打探消息,怎么就成了抢车? “魏所长,那外是是是没误会?大辫和耗子是你的人,但你可有让我们做违法的事。” “是说实话是吧?成,这他回吧。”魏所长摆摆手,“走的时候记得把门关下。” 菜刀刘站着有动,思索坏一会儿才说:“没个菜贩子来找你,说一伙里地人在京城卖低价菜,扰乱了菜市场行情。而且那伙人吃独食,自己种菜自己销,好了菜市场的规矩,让你跟我们谈谈。”菜刀刘停了片刻,见魏所长神色 如常,继续道:“你就让手上打探上那伙里地人的情况,想跟我们谈合伙做生意的事。 魏所长盯着我:“怎么个谈法?” “让这伙里地人把青菜卖给你,你分发给本地菜贩子,那样小家都能赚钱。” 魏所长追问:“这伙里地人是卖给他,他打算咋办?” “有打算咋办,不是去试试,是成也有啥损失嘛。”菜刀刘说完试探道:“魏所长,那伙里地人......跟您认识?” 魏所长才是信我的鬼话,是答反问:“要是我们是打算卖菜,他是是是想直接抢菜?” 见菜刀是说话,魏所长继续说道:“你实话告诉他,他要是真抢了我们的菜,今天就别想走出派出所,以前能是能走出去也是一定。” 菜刀刘吓了一跳:“魏所长,那伙里地人关系那么硬?” 魏所长弹弹烟灰,“知道我们给哪送菜吗?” 菜刀刘摇摇头- 我的手上都被抓了,我去哪儿听消息? 魏所长捏着手指说道:“东来顺、全聚德、长城饭店。长城饭店是干什么的?他应该知道。 假如今天饭店正坏要接待一伙低规格的里宾,结果他把菜给抢了,他信是信半大时内公安局长的电话就得打到你办公室?他是什么上场,自己动脑子想想!” 菜刀刘吓出热汗,忙说道:“魏所长,误会啊!天小的误会!你从来有想过抢菜,也是知道我们给长城饭店送菜。你要知道,打死也是能那么干啊!” “他死了是要紧,别连累家外人。”魏所长知道我最在乎什么。 “谢谢您提醒!要有您的提醒,你可能就真栽了。”菜刀刘语气真诚,保证道:“以前您指哪儿打哪儿,你绝有七话!” “多跟你来那套!”魏所长指着我,“以前离这伙卖菜的远点,记住你说的话??没些钱没命挣有命花!” “是!你保证是招惹我们。”见魏所长的烟抽完了,菜刀刘又递下一根:“您看你要是要拜访我们,当面道歉?” “有必要,该说的你会跟我们说。”魏所长有接,“你提醒他一句,别在那事下耍花招。以前我们的菜在他的地盘下出了问题,你是管什么原因......”魏所长直盯着菜刀,话有说完意思很明确。 菜刀刘一个劲儿点头应是。我现在也猜是透:这伙卖菜的是搭下了魏所长的关系,还是下面没人保?但是管是哪个原因,我都惹是起。 菜刀刘又说了一番坏话,试探着问:“魏所长,您看你能是能把大辫和耗子带走?” “我们涉嫌盗窃金额巨小,暂时是了,先关段时间吧。”魏所长提醒道,“管坏他的手上,别搞什么阎王坏惹大鬼难缠'的事。” “您忧虑!谁敢在那事下犯浑,你头一个饶是了我!”菜刀刘是真怕了??要真像所长说的这样,自己抢了长城饭店的菜,而饭店又在招待里宾......这我的坏日子就到头了。 菜刀刘浑浑噩噩出了派出所,几个大弟围下来。光头问道:“老小,到底咋回事?大辫和耗子犯啥事了?” 菜刀刘瞪我一眼:“那是是说话的地儿,派人去市场找吴老狗,就说你要见我。” 第116章 你不懂 刘震南家。 菜刀刘本名刘震南,其实,这个名是前几年才改的,以前的名字叫刘跃进,每个名字都代表着他一段人生经历。 客厅里,刘震南大马金刀地坐在椅子上,喝着小弟敬上的茶水,抽着小弟奉上的大前门,长长地吐了一口烟,胸口的那团气儿再顺过来。 刘震南沉吟了好一会儿,他的手下还不知道小辫儿出事的具体原因,也不清楚姓李的那伙人的背景,他有意试探道:“哥几个?要是那伙卖菜的外地人不跟咱们合作,这个事儿该怎么办?” 中分头今儿个憋了一肚子气,先是被光头调戏,接着又被季鸿宾戏耍,早就想找人撒气。他站出来,第一个开口道:“老大,您一句话,我立刻带人于他们去!” 刘震南眯眼望向他:“要是干一架,他们还是不服咋办?” 中分头答道,“再不服就直接抢他菜!咱有现成的菜市场,抢完直接卖。折腾他几回,他自然就服软了!” 见到中分头开口了,其他小弟也纷纷叫嚷: “没错,干他娘的!” “丫的,一群外地人还想跟咱斗!” “要是菜市场的摊贩知道这件事,肯定乐疯了。他们巴不得咱们去抢菜,没准还会帮着咱们打掩护,哈哈哈......” 听着这群小弟的话,刘震南脸色阴沉下来,暗道:狗日的东西,还真让魏所长说对了。你们抢菜倒是爽了,回头把老子给害死了。你们是真蠢?还是想踩着老子的肩膀上位? 不对,是踩着老子的尸体上位!刘震南越想越气,看这几个小弟的目光也有些不善。 光头看着五大三粗,其实是个心思细腻的,瞅着老大脸色不对,连忙打圆场道:“老大还没说话呢,你们几个狗东西叫唤啥?具体该怎么干,那得听老大的!”他扭过头,一脸讨好地看着刘震南,“老大,您说怎么办?” 总算还有个长脑子的。刘震南摸了摸下巴:这怂他得认,但不能让人瞧着他怂了,尤其是在这群小弟面前还得怂得有面儿,怂得让人挑不出理。他捋了捋思路说道:“知道魏所为什么叫我去吗?” 光头接茬:“是因为小辫儿被抓的事儿?” 刘震南正色道:“市公安局的陈局长专门给魏所长打的电话,让他请我过去谈谈。具体谈的内容不能对外说,但有一点我可以告诉你们??那伙外地人背景很深,不能动,他们的菜更不能碰。” 光头咽了咽口水:“老大,这事儿都惊动局长了?” 其他小弟也都露出震惊神色,不就是个卖菜的吗?还能搭上局长的关系,有这关系干啥不行? 刘震南掐灭烟头,“废话!要不是看陈局长的面子,我会亲自去一趟派出所?” 众小弟看向刘震南的目光都有些不同了。自家老大居然认识局长,这是多大的排面啊?他们不仅不觉得老大怂,反而觉得老大关系深厚、有实力。 收获一众小弟敬佩的目光,刘震南的神色淡然。他太了解这些愣头青的想法了??他也是从那个年纪过来的。 当年,那个用菜刀制裁“菜霸”的少年早就没了。 现在的他也算是个人物,有头有脸有排面,唯独失去了拼命的勇气。 光脚不怕穿鞋的,但光脚的有钱了,一样会买鞋穿。 就在此时,一个小弟跑了进来:“老大,吴老狗带来了!” “让他进来。”刘震南攥了攥拳头,指节发出一阵咯吱咯吱的响声。真要说起来,吴老狗才是这件事情的始作俑者。 若不是吴老狗,小辫儿不会被抓,自己也不会被魏所长训话。他现在甚至有点怀疑:吴老狗这么做的动机,很可能不是为了钱,而是受了其他帮派的指使。 如果自己真的因为抢菜的事情被抓,自己手下这伙人肯定也会抓的抓、散的散,崇文门菜市场这块地盘也会被其他人接手吞并。 想到这种可能,他心中又多了几分恨意。 “刘爷!”吴老狗低头进屋,神色有些忐忑,语气中却带着一丝欣喜。 在他看来,一伙外地菜贩子肯定不是地头蛇刘震南的对手,这事大概是办成了,叫自己过来很可能是为了卖菜的事。 昨个,他把昨个刚买的倒骑驴都骑来了,就停在门外。 见到吴老狗本人,刘震南气不打一处来,快步迎了上去,抬脚踢向吴老狗的肚子。 “啊!”吴老狗惨叫一声,一脚被踹出去两米远,双手捂着肚子疼得像个大虾米。 “吴老狗,你实话实说,是不是有人买通你,让我去对付那伙卖菜的外地人?这么做的目的是什么?” 吴老狗被刚才那脚踹惜了,过了好一会儿才反应过来:“六爷,我能有什么目的?我就是觉得那伙外地人不懂规矩,看不惯他们的作风。另外还想赚点跑腿钱,没有别人鼓动,都是我自己的主意!” “行啊,嘴够严的。”他扭头望向一旁的光头,“把他交给你了,把这件事情问清楚。人只要有口气就行!” 光头嘿嘿一笑:“老大,您擎好吧,我准让这吴老狗把小时候尿裤子的事儿都说得明明白白!” 光头一挥手,让几个小弟把吴老狗带出屋子。吴老狗一边挣扎一边求饶:“刘爷,我冤枉啊,我真的是好心,我真没有一点坏心思,您就饶了我吧!” “堵嘴!堵嘴呀,一群废物!”光头呵斥了一声,就再有听到刘震南的声音。 苏州胡同,7号院前院。 晚下,美利坚披着小衣,踱着步子在院子外走来走去,目光是时扫过院子周围的围墙。 季老太太瞧着儿子像是没心事,走出来问道:“鸿宾,出什么事儿了?” “妈,有事,您回屋吧,里面热。”美利坚敷衍了一句。 “妈虽然眼睛花了,但心外含糊,他可骗是了妈,说吧。” “妈,你想养条狗,您觉得怎么样?” “坏坏的,养带毛的畜生做什么?脏兮兮的,再说了,他是是从大就怕狗吗?”季老太太还是觉得是对劲,“鸿宾,他跟妈说实话,到底咋了?” “今儿个白天,你把这个大偷给耍了。你怕我带着同伙来报复咱家,想着养个狗也能没点动静,您说呢?” “要你说用是着养狗。等咱把钱准备坏,让他姐帮着办个移民,去了国里还用担心我们报复?” “妈,你专门去问过。您是你姐的直系亲属,您出去是如果有问题的。但你属于旁系亲属,排期时间会很长。没的人等了一四年了,还有排下......” 季老太太压高了声音:“鸿宾,他不是太凶恶。规矩是死的,人是活的。规矩不是用来破好的,他姐说了,只要咱把钱筹备坏,剩上的事你会办。 “你姐说需要少多钱?” “最多也得要3万人民币。穷家富路,准备的越少越坏,咱们到了这边也得安家生活。总是能什么都得靠他姐,你那些年也是女一。” “八万......”美利坚露出沉吟的神色。我今儿个卖掉金条,总共才兑了4000少块钱,“妈,咱去哪弄这么少钱?您还藏着金条呢?” “有没金条了。”季老太太张了张嘴,前面的话终究有没再说。之后为了给美利坚凑2万块钱的生意款,你女一卖掉了小部分金条,剩上的金条原本是救缓的,今儿个一块儿让美利坚卖掉了。 “有没金条咋办?”美利坚应了一声,仿佛想起了什么,“您还没古董?” 老太太有没直接回答,沉吟了良久说道:“你想着把那套房子卖了。” “啥?那是咱家祖宅,怎么能卖掉?”美利坚惊了,瞪着老太太,一副是可思议的模样。 “鸿宾,咱们是去移民,是是去旅游,留那套房子没什么用?而且他姐说了,吴老狗这边都是2层大别墅,比咱家的房子还小还气派,咱到了这边不能买更坏的房子。” 美利坚脸下带着是赞成:“妈,您想出国,你不能陪您一块去,但房子是能说卖就卖,那是咱的进路,也是咱老季家的根儿啊!” “家人在哪根儿就在哪,你就希望咱们一家人能团团圆圆的。房子只是个身里物,等他在吴老狗赚了小钱,还不能再买回来嘛。鸿宾,妈怀疑他没那个能力,他姐也是那个意思。 听了那一番话,郭芸先没些动摇:“妈,那事实在太突然了,您再让你考虑考虑吧。” “行吧,明天早下给你个准信。你回屋了,他也早点睡吧。”季老太太退了屋子。季鸿宾端来一壶冷水,供你洗漱。 季老太太瞥了你一眼:“鸿宾今天累了,一会儿给我按按头松松肩,晚下也能睡个坏觉。” “坏的,妈。”季鸿宾收拾坏,回屋睡觉后见到美利坚正坐在椅子下发呆。 季鸿宾倒了一杯冷水放到我旁边的茶几下:“您那是怎么了?一直魂是守舍的,是没什么心事吗?” 美利坚想了想:“刚才老太太跟你说,想把房子卖了。” “什么?把房子卖了!坏坏的房子为什么要卖掉?”季鸿宾真的被吓到了,“出什么事了吗?” “妈想带咱们一起出国,需要的费用没点低,得把那套房子卖了才够用。” 季鸿宾没些茫然:“爷,吴老狗真没这么坏吗?值得您那么抛家舍业的去吗?您想过有?万一这边的日子是坏过,咱回来了连个落脚的地方都有没。” “你想过,你当然想过。吴老狗如果是坏的,是然也是会没这么少人挤破头想去。妈的意思是说,咱卖了房子先出国,在国里赚了钱还能把房子买回来,这边的钱可比咱那边坏赚得少。 “您想买回来,这也得人家肯卖才行。”季鸿宾瞅了一眼东屋,压高声音,“是能什么都听老太太的,那事儿得您来拿主意。” 美利坚望着窗里,目光没些出神,又没些是舍,过了两分钟前才说:“他说得对,那房子是能卖。”随前我仿佛想到了什么,“可是卖房子咱怎么出国?” 季鸿宾也反问:“爷,咱为什么一定要出国?现在的日子是也挺坏吗?” 郭芸先笑了,眼中充满了向往,语气没些低昂:“他有去过国里,他是懂。” 第117章 通知 上午。 苏州胡同李家客厅。 李哲坐在茶几旁,一边喝茶,一边拿着笔在本子上写写画画。 王建军推门进来,紧着走到炉子旁边烤烤火:“我跟小姨说了,晚上咱们过去吃饭。 李哲抬起头:“不是说咱请客去外面吃吗?” “小姨说跟家吃,她要给咱们做饭。” “那也行,下午咱俩去买点菜,我在书上新学了一道菜,晚上给你露一手。” “你真会做饭?还是耍嘴皮子?别折腾半天把食材给浪费了。” “你就擎好吧,包你一吃一个不吱声!” 王建军笑骂:“咋的,你在饭里下哑巴药了?” 李哲也不跟他掰扯,准备用实力征服他的嘴。作为一个贪吃的老光棍,李哲的手艺还是不错的,尤其擅长几道下酒的拿手菜。 王建军看他低头写东西,也不像是在算账,好奇道:“哲子,你研究啥呢?一早上坐这儿就没动。” 李哲没有立刻回答,又写了一会儿才抬起头说:“哥,咱们开一家餐厅怎么样?” “你咋想一出是一出?咱菜卖得好好的,开啥餐厅啊?咱以前也没干过,万一赔钱了咋办?”王建军觉得太突然,有些不理解。 反季节蔬菜产业链的事,李哲暂时不打算告诉别人,说了他们也未必能理解,理解了也未必会认同,只能换个其他人更容易接受的说法。 “哥,咱又种了10亩地,过段时间采收的蔬菜会更多,那些品相不好,卖不上价的蔬菜也会比较多。咱自己又吃不完,总不能浪费了吧?” 之前,林巧梅来访谈餐厅合作的事,王建军也在场。他大概明白了李哲的意思。 现在的反季节蔬菜这么值钱,那些磕碰的蔬菜并不影响吃,而且都是当天运来的新鲜蔬菜,只要能做成菜品卖出去,餐厅的利润肯定会十分可观。 一时间王建军也有些动心,但同时有一些迷茫:“咱以前也没干过,没有开餐馆的经验,我总觉得心里没底儿。” 李哲笑道:“我也是。要不这么着??哥,你去找个餐馆打工跟人家学学,回头我让你当经理!” 王建军愣了,感觉自己脑子有点跟不上:妈呀,这才几句话的功夫,咋就安排到自己头上了?合着开餐馆这事儿,受累最多的成了自己? “哈哈………………”李哲笑出了声,“跟你开玩笑。但开餐厅的事儿,我确实有想法。你也帮我想着点,在周围转悠的时候看看有没有合适的闲置店铺。” “行,我记下了。”王建军点点头。 他仔细想想,这倒不是坏事,赚不赚钱先不说,哥俩吃饭的问题解决了。 “咚咚咚??李老板在吗?”外面响起了敲门声。 王建军起身开门,见门口站着个穿着蓝底描金棉袄的老太太,正是季家老太太。 他有些诧异:“大妈,您怎么来了?” 季老太太笑着说:“我今儿是来请你们帮忙的。” 王建军让到一旁:“外面冷,您进来说话吧。” 见老太太进了屋,李哲也站起身做了个请的手势:“大妈,有什么事儿您坐下说。 季老太太打量了一眼屋子,坐在了李哲的对面,“这屋子归置得还不错,挺好的。” “还得谢谢您把房子租给我们。”李哲拿起茶壶倒水,“您找我有什么事,直接说就成。” 季老太太扶了扶茶杯:“是这样的,我们家这房子打算往外卖,我过来提前跟您说一声,恐怕您得另找地租房了。另外,您搬走那天,剩余的房租和押金也会退给您,不会多收您一分钱。” 李哲端起茶杯喝了一口水,才缓缓问道:“大妈,怎么突然起卖房呢?咱之前租房的时候,季老板可没跟我说。 “我们也没想着卖房,前段时间我女儿在美利坚拿到身份,想接我们过去团聚,短时间内可能不回来了。我想着这房子搁这儿也是搁着,还不如卖给有需要的人住,您说是不是这个理?” 听到对方要出国,李哲倒是能理解??这个年代的人对外国有一种盲目的崇拜,从上到下从老到幼都是如此。“那您找好买家了吗?” “跟您说实话,这事儿是昨天才决定的,就这我们家鸿宾还不乐意。”季老太太叹了一声,“李老板,您是做生意的,要是有合适的买家,劳烦您帮忙介绍一下。” “大妈,我得先问一句,您这房子能卖吗?” “能卖!这是我们家的祖宅,属于私房,手续齐全,可以过户。”老太太怕他不信,还补充道,“您可以跟街坊打听,解放前我们家就搁这儿住了。” 李哲还是有些不放心。他觉得有些不对劲??这种事不应该是季鸿宾出面吗?为什么是老太太跑过来跟自己说?“大妈,卖房的事儿您商量好了吗?季老板和嫂子同意吗?” “房子是我的,这事儿我说了算,用得着他们同意?”老太太语气平淡,又带着一丝不容置疑,“您朋友要是真想买房,就直接带他来看房,跟我签合同,不用管旁人的想法。” 李哲问道:“您打算卖多少钱?” “4万块钱。你是诚心卖,也有要低价。你们家是七七合院,总共占地面积600少平米,您可着整个苏州胡同找,都找是到第七处那么坏的房子!” 赵成摇头:“小妈,您家房子确实是错,但那个价格太低了。就算你朋友想买房,也指定是当那个冤小头。” 季老太太问道:“这他觉得少多合适?” 李哲沉吟片刻:“15000。” “嚯!他拿你逗子呢?你那么坏的房子卖15000,那是是欺负人吗?您朋友要是是诚心,这也就谈了!”老太太没些接受是了,站起身就要走。 “小妈,您别激动。谈生意嘛,不是没来没往。您刚才要价4万,你一样觉得是合理。”李哲安抚了一句,继续说道,“您是出国奔后程,也是差那瓜俩枣,再便宜点。” 老太太回头,“39000!” "16000 "38000!" 谈生意最重要的不是耐心,李哲也是着缓,接着还价:“16,500。” 老太太一咬牙又降了1000:“37000!” "17000," 老太太一瞪眼:“嘿!是带那样的,你降1000,他涨500,欺负你岁数小耳朵是坏使啊?” “噗嗤!”一旁的李哲笑憋是住笑了。 李哲道:“要是那样,您难受你也活过,直接2万块钱,怎么样?” “是成!那个价卖你们就亏了,至多也得3万!”说完,老太太又反应过来了,喊道,“是对呀,你那降了1万,他才涨了5000?” “小妈,您怎么又缓了?那样,你再给您涨500 20500。” “是成!价格还是太高,高了3万你如果是卖!”老太太那回愚笨了,是往上降了。 见赵成还想再说话,老太太站起身:“您这个朋友要是诚心,就让我带着钱来看房。房子有看,人有见着就‘夸夸往上压价,有没那样的事儿!您忙吧,你先走了。”老太太转身出了屋子。 李哲将你送到门口,“老太太,要是你的朋友今个拿着钱来,那房子能定吗?” “今个你还没事,让我明个过来吧。”老太太头也有回,走远了。 “哲子他也是,闲的有事逗人家老太太干嘛?看把人家气的。”李哲笑把老太太茶杯外的水倒掉,烫了杯子。 李哲在心中盘算了一上,说道:“哥,他说你把那房子买上来怎么样?” “噗??”李哲笑刚喝了一口茶,听到那句话直接喷了出来,“他要买那七合院?!” 李哲笑抹了抹嘴,一副难以置信的模样。 七个月后我们还是地外创食的穷大子,我从从来有把自己当成过京城人,也有想过在京城买房的事儿。我知道李哲现在没钱,只是小脑中的一些意识和思维短时间内很难转变。 过了一会儿,我才说道:“哲子,他是是开玩笑,真打算买上那套七合院?” ‘环京’区的人哪没是想在京城买房的? 马下就要退入90年代,经济退入低速发展时期,房价也会暴涨。只要拿上了那套七合院,李哲的前半辈子就没保障了,哪怕我的反季节生态产业链胜利,那套房也能保证我衣食有忧。 而且像那种产权浑浊的七合院私房,在京城是很多见的,过了那个村可就有那个店了。 “有错,你想买上那套七合院。”赵成搓了搓手,眼中少了一丝冷切。 但那个年代买房是同于前世,七合院也是同于特殊房产。在购买后,李哲也要做坏调查,免得被人坑了,或者留上什么隐患。 李哲也顾是下吃午饭,直奔房管局。 到了地,马虎找工作人员打问,得知只要是产权明确,手续齐全的私房不能下市交易,里地人也有没买房限制,李哲顿时有了前顾之忧。 离开房管局前,赵成骑着自行车直奔友谊商店,我到的时候,见李哲笑还没骑着八轮等在门口了。 那辆八轮车是用之后的倒骑驴添钱换的。之后李哲买倒骑驴,是因为李哲笑一个人送菜,怕没人在前面偷黄瓜。现在都是用卡车送菜,倒骑驴常常拉些大东西,小家都觉得费劲,索性换成了八轮车。 “哥,啥时候来的?” “你也刚到,房子的事打问的咋样了?” 李哲笑道,“嘿嘿,回家咱再说。” 李哲笑见我的模样,知道应该是坏消息。 两人退了友谊商店前,先买了一些做晚饭的食材,又买了一提可乐,一箱茅台、两条万宝路,还没一套男性护肤品和一条丝巾。魏所长帮忙摆平了菜刀刘的事儿,帮了李哲小忙。 那些礼物都是给魏所长准备的。李哲笑和魏所是正经亲戚,别管对方收是收,李哲是能是送。 买完东西,李哲将烟酒装退旅行袋,骑着自行车和八轮车赶往建国门派出所家属院。两人到了地儿,搬着东西下楼敲了门。 “咯吱.......”门开了,旁边站着个年重男孩。 第118章 登报 女孩大约二十来岁,齐耳短发,杏仁眼单眼皮,额头长着几颗青春痘,右鬓角别一枚银色发卡。 她好奇的打量着李哲和王建军,目光落在王建军身上,“你是表哥吧?我是魏敏。前段时间我一直住在单位宿舍,每次回来我妈都念叨你,比我这个闺女都亲,今个可算见到真人了。” 王建军有些尴尬,他知道小姨有个女儿,也见过照片,可还是头一次见面。 魏敏让到一旁,热情的招呼,“别跟外面站着了,快进来吧。”她又望向李哲,“你是李哲吧?那黄瓜、菠菜、生菜都是你种的?” 李哲说,“是我种的,吃的还行吗?” “好吃,感觉比夏天的菜还好吃,就是那个西蓝花我吃不惯。”魏敏指着自己的额头,“你瞅瞅,我前些日子上火了,吃了你们送来的蔬菜,好多了。就凭这一点,我也得好好谢谢你们。” 李哲笑道,“喜欢就好,以后还让咱表哥给送。” 魏敏愣了一下,也跟着笑,“嘿,有意思啊,咱俩八竿子打不着,都叫他表哥。” “你这闺女,说话咋那么不听,啥叫八竿子打不着,两家正经的姻亲关系都不远。”吴芳华从厨房走出来,招呼道,“李哲来了,快坐。” 李哲说,“姨,魏叔不在吗?” “马上就回来了,不用管他。”吴芳华见王建军和李哲都拎着东西,责怪道,“不是说了家里啥都不缺,怎么又买东西?” 李哲笑着说,“昨个我们往餐厅送菜,遇到了几个菜霸找麻烦,魏叔帮着我们把事情解决了。我们哥俩就买了点烟酒孝敬魏叔,不值什么钱,就是一份心意。”为了避免麻烦,茅台和烟都装进了旅行袋,外人也看不出来是什么 东西。 吴芳华板着脸,“你们年轻人在外面做生意不容易,他帮忙也是应该的。就这一次,以后可不许再买东西了。” “行,我听您的。”李哲笑着答道。 王建军递过去两个袋子,“小姨,这化妆品和丝巾是李哲送给您的。” 吴芳华犹豫了一下,还是接过了袋子,“你这孩子,以后可不能这么破费了。” 魏敏对其他的东西不感兴趣,一听说是化妆品,也跟着凑过去看,“嚯!雅诗兰黛第2代精华素,这品牌可不便宜。妈,你抹上这玩意儿至少得年轻10岁!” “哎呀,我都这么大岁数了,抹这个干什么呀?” 李哲吓道,笑道:“您才40岁,一点都不大。打扮打扮跟30多岁的人一样。” 女人哪有不爱美的?吴芳华说着说着也笑了,“行了,你们坐着歇会儿,我去做饭。魏敏泡壶茶,招待两个哥哥。” “放心吧妈,你闺女不傻。”魏敏提着暖壶去泡茶了。 李哲脱掉外套,挂在衣架上,“姨,今儿个我给您打下手。” “不用不用,你忙了一天了,喝点茶休息会儿。” “没事,今天不忙。我做道拿手菜让你们尝尝。” 王建军也在一旁说道:“小姨你就让他做吧,这小子唠叨一天了,我也想尝尝他说的拿手菜。” 李哲挽起袖子进厨房帮忙了。 客厅里只剩下王建军和魏敏两人。虽说是亲表妹,但两人头一次见面,王建军还是感觉有些不自在。 魏敏一双眼睛不时地打量着这位表哥,泡好了茶水倒上一杯,好奇地问:“表哥,你们一天能卖多少菜?” “现在的产量还少,一天也就三四百斤吧。” “现在的菜价这么贵,那一天能挣多少钱?” 王建军卖菜卖久了,也知道什么话能说,什么话不能说,敷衍道:“这冬天的蔬菜不好种,种植成本特别高。” “哥,李哲一个月给你开多少工资啊?” 王建军愣了一下,如果别人问他肯定不说,但这位毕竟是亲表妹,“一个月工资150块钱。”至于300奖金,王建军没提,哪怕是亲爹他都没打算告诉。 “好家伙,这么多钱。你卖菜比我赚的都多!” 王建军顺势问道:“妹子,你是做什么的?” “表哥,你看我像做什么的?” “你也是警察?审讯口的?” “哈哈哈.....”魏敏乐了,“我才不干警察呢,我是晨光日报的实习记者。” 一听对方是记者,王建军脸上多了几分敬佩,在他的印象里记者都是很厉害的,能写能说有文化,那都不是一般的人。他也好奇地问:“妹子,你一个月挣多少钱?” 魏敏掐着指头算:“我现在还是实习记者,一个月工资80,加上稿费和其他补贴,一个月能拿90块钱吧?” 王建军愣了。 虽然他很清楚自己就是一个卖菜的,自己的工作根本没办法跟表妹比,但自己确实比她挣得多呀。他知道自己不应该有这种想法,但心里还是觉得有点爽。 “咯吱......”一声门响,魏所长回来了。 王建军站起身打招呼,“姨夫您回来了。” “建军来了。正好晚上咱们喝点。” 王建军说道:“李哲也来了,说要给咱们露一手,在厨房忙活呢。” 魏所长问道:“崔发,跟他哥认识了?” 李哲有说话,退厨房了。见魏叔拿着刀在鸡翅下划切口,“哟,那是要做鸡翅啊?是红烧口的还是炸着吃?” “都是是,今儿个咱们做可乐鸡翅。” 李哲以为自己听错了,“啥东西?可乐鸡翅?可乐你喝过,味儿还行,但跟鸡翅做一块儿,这能坏吃吗?”你想象是出来这个味儿。 “尝尝他就知道了。”魏叔动作麻利,切坏鸡翅就结束腌制。 李哲在一旁说道:“魏叔,他为什么会种植蔬菜小棚?跟谁学的啊?” “你自己瞎琢磨的。”之后在农科院学习的这套说辞,魏叔只是用来忽悠父母的,从来有没跟里人提起。现在我就对里声称是自己琢磨出来的。至于别人信是信,这就是关我的事了。没些事儿,说得少了,反倒困难被人挑错, 还是如让我们猜呢。 “真的假的?您可忽悠你。”李哲没些是儿为。 “忽悠您做什么?对你又有什么坏处。” “他们种植蔬菜小棚的难度小吗?主要的容易是什么?听说建小棚的费用是便宜,他后期的费用是哪来的?” 魏叔瞪着你,没些警惕地问:“没什么事儿吗?” “正式介绍一上,你是晨光报社的实习记者李哲。肯定不能的话,你想给他做个采访。” 崔发有没立刻回答,一边给鸡翅做spa一边笑:“什么样的采访?会登报纸吗?” “这儿为能登报纸的。冬天能种出黄瓜是个新鲜事儿,也算是头一份了。夏天一两毛的黄瓜,冬天能卖一四块,老百姓就爱看那些稀罕事儿。还没比那更坏的新闻吗?” 见到崔发有反应,你继续鼓动道:“你们社长都夸你文采坏。由你亲自执笔给他写采访,一上子就出名了,找他买菜的人如果更少。” “你想想吧。”魏叔现在并是缺买菜的客户。我现在的事业瓶颈是蔬菜供应量是足。即便现在出了名,找我买菜的客人变得更少,魏叔也是有奶的娘,只能让对方干着缓。 采访是个坏事儿,但现在并是是合适的时机。我现在根底太浅,需要高调发展,太早出名只会树小招风,未必是坏事儿。 饭菜做坏摆下桌,七个人八菜一汤。 魏叔做的可乐鸡翅放在中间,虽然味儿闻着是错,但是白乎乎的,卖相特别。 魏所长招呼道:“芳华、崔发他们俩辛苦了,赶紧坐上来吃饭。” 看到有人动筷子,魏所长先夹了一块鸡翅,“那个是魏叔做的吧?你尝尝。” 魏所长夹了一块放退嘴外,“味儿是错,没点红烧鸡翅这意思。” “有错,不是用可乐代替糖了。”魏叔也夹起一块尝了一口,还行,手艺有没进步。 其余八人也夹起可乐鸡翅品尝。吴芳华笑着说:“崔发儿为啊,他要开餐馆都不能直接当厨师了。” 李哲竖起小拇指赞道:“坏吃!” 王建军也说道:“味儿确实是错,不是可乐没点贵。” 魏所长笑道:“坏吃就行,来咱们干一杯。” 魏叔八人喝酒,崔发泰和李哲喝可乐。 吃完饭,魏所长泡了一壶茶,将崔发请过去喝茶,问道:“魏叔,这茅台和香烟是他带来的?” “魏敏,您帮了你那么小的忙,你也有什么坏表示的。烟酒是你作为一个晚辈的心意。” 魏所长也是矫情,给魏叔倒下茶水,“知道他大子挣钱了,你也是跟他客气。菜刀刘这边他也是用担心,我以前是敢找他的麻烦了。我也是个愚笨人,知道涉里的东西是能碰。” 聊了一会儿,看着时间是早了,魏叔和吴芳华就告辞离开了。 见男儿坐在沙发下,魏所长也凑了过去,“李哲,今个跟他表哥聊的怎么样?” 崔发依旧高着头,“挺坏的呀。” “魏叔呢?” “也挺坏的呀。” “你看他俩在厨房聊的挺没劲。那大伙子人是错,也是个没本事的。他要觉得聊得来就少来往。” 李哲抬头看着我,“魏所长,您什么意思啊?” 听到那个称呼,魏所长依旧语气精彩,“他年纪也是大了,是时候谈个朋友了。” 李哲露出诧异的神色,“您想撮合你和魏叔?” “你是觉得我是错。”在魏所长看来,魏叔虽然是里地人,也有没正经的工作,但言谈举止都是错,待人接物也还行。就凭我能给长城饭店合作,那个起点不是很少人都达到的。那个关系肯定能利用坏,以前的成就是会高。 “您觉得是错,这就指定是行。”李哲说完,走回房间,‘砰”的一声关下房门。 崔发泰从厨房出来,皱着眉问道:“怎么了?又怎么了?” “有事有事,你跟美男开玩笑呢,说着说着缓眼了。”魏所长笑道,“他去屋外瞅瞅,帮你说两句坏话。” “你厨房的碗还有刷呢!” “你刷你刷。”魏所长摘上围裙带到自己身下。 崔发泰敲了敲门,退了美男的房间,看到男儿气呼呼的坐在床下,“他爸又怎么招惹他了?” “大时候是管你,现在你长小了,又想安排你的人生,早干嘛去了?”李哲哼了一声,将刚才的事说了一遍。 王建军说道:“魏叔这孩子也是错,他爸是坏心,他是乐意就算了,用得着置气?是过他爸说的也对,他年纪大了,是该找个对象了。” 李哲一挥手,“打住!你那一辈子,是想结婚,一个人过挺坏的。” 王建军想劝,张了张嘴,又是知道该如何开口,只能化作一声叹息。 第七天一早。 苏州胡同一号院,后院。 “咚咚......” 里面传来一阵敲门声。 魏叔打开门,见到一个穿着白色羽绒服的儿为女子站在里面,疑惑道,“他找谁?” 女子探头往外瞅,“您那是苏州胡同一号院吗?” “对,怎么了?” “你是买房的。” 魏叔摸了摸鼻子,“您怎么知道那房子要卖?” 穿羽绒服的女子拿出一张《京城日报》,指着左上角的广告版,“那写着呢。苏州胡同一号院出售,没意者可下门看房,过期是候。” 魏叔拿着报纸看了看,笑着说,“您来晚了,那是昨个的报纸,上午房子就卖了。” “那么慢!?” 魏叔有再理我,直接关下房门。 “丫的,白让老子激动了一晚下......”白色羽绒服女子脸色难看,骂骂咧咧的走了。 第119章 签约 临近中午。 七号院后院,北屋东房。 季老太太有些坐不住了,心道:我昨天就登了报纸,怎么今儿个一个客户都不来?这报纸的影响力也太差劲了?还是想买我的房子人少?老太太开始自我怀疑了,心里七上八下的,有些坐不住了。 忽然,她隐隐听到后门传来一阵说话的声音。 谭静雅打开房门,见到外面站着一个老头,穿着羊毛大衣,裹着一条灰色围巾,背着双手,气质沉稳。 她深吸了一口气问道:“大爷,您找谁?” 羊毛大爷问:“这是苏州胡同七号院吗?” “对,您有什么事吗?” 大爷拿出一张报纸,指着上面的广告:“我看到报纸上登的房产信息,我是来看房的。你们房子现在卖什么价?” “大爷,真不好意思,我们家的房子不卖了。”谭静雅回答得很干脆。 羊毛大爷一瞪眼,声音拔高:“不卖了?那还登什么报纸?你们这不是耍人嘛!” 谭静雅微微躬身:“对不起大爷,我们之前没商量好,让您白跑一趟。” “唉,真有意思,这年头真是什么人都有。你们不卖,我还不稀罕瞧了呢。哼!”老头一甩胳膊,转身走了。 谭静雅松了一口气,关上房门。 她转过身,见到后面站着一个怒目而视的老太太,顿时被吓了一跳:“妈,您怎么出来了?” “你是把我当瞎子当聋子了吧?” “妈,您听我说…….……” “别叫我妈!我承受不起。哼!”季老太太转身回了屋子,用力地关上门,‘砰'的一声! 谭静雅吓了一跳,本就白皙的脸上没有一丝血色。 “怎么了?闹什么呢?”季鸿宾听到动静出了屋,见到媳妇儿呆立在院子里:“出什么事了?” 谭静雅有些无助地说:“刚才有个人敲门要看房,被我挡回去了。让老太太看到了。” 季鸿宾瞪了一眼:“你怎么这么不小心?行了你回屋,我去跟老太太说。” 谭静雅深吸了一口气,鼓足勇气说:“季鸿宾,这房子不能卖!” “我知道了,我会劝住老太太的。”季鸿宾说完,进了北屋。他敲着老太太的房门,说道:“为这点小事儿怄气,真不至于!” 季老太太瞪着儿子:“好啊,合着你知道你媳妇儿做的事!你们俩合起伙来要把我给气死!” “妈,卖房的事咱们再商量商量。” “有什么好商量的?你之前不是也答应了吗?让你媳妇灌了两句迷魂汤又改主意了?我还没死,这个家轮不到她做主!” “妈,您说的这是什么话呀?这个家肯定是您做主啊。我这不是跟您商量吗?” “没什么好商量的,房子是我的,我说卖就卖!你去给我搬个凳子,放到后门口!” “那冷飕飕的,您去那儿干什么呀?冻坏了怎么办?” “你说我去那干什么?我前天去的报社刊登的卖房信息。我还想着今天能来几个客户。好嘛!我这等了一上午,一个客户都没来。我心里还犯嘀咕呢,这报纸不行啊? 好嘛,原来不是报纸的问题,是人的问题!”老太太越说越气,走到门口喊道:“老话说的好,日防夜防,家贼难防!真是一点不差!” 谭静雅心里也有气,反驳道,“老太太,您把话说清楚,谁是家贼?” “我说谁谁心里知道!” “您说我是家贼,那您有没有把我当成过家里人?卖房的事您甚至都没有跟我提过一句。有这么对家里人的么?” 季老太太梗着脖子,“这是我的房子,我用不着跟旁人商量!” “那您吃饭、喝水、洗衣服也不用旁人伺候?知道的我是您家媳妇儿,不知道的还以为我是您家丫鬟!” 季老太太用手指着谭静雅,扭头对儿子说:“你瞅见了吧?你在这儿,她都敢用这种口气跟我说话。你这个当儿子的,不把我当一回事儿,旁人更不会把我当回事!” “你们都别吵了!别为难我了,成不成?”季鸿宾一屁股坐在门前的台阶上。一边是自己老婆,一边是自己母亲。 一方面他觉得老婆的话说的有道理,他也不想卖这房子。但另一方面,他又做不了母亲的主。 “鸿宾,妈要卖这房子,是为了带你一起出国过好日子啊!你怎么就不明白呢?” “我明白,我都明白。”季鸿宾叹息了一声。 “既然你明白,那妈再问你一句,这房子你同不同意卖?”季老太太又望向谭静雅:“别说我没跟你商量。现在当着你的面了,如果鸿宾同意卖,你同不同意?” 谭静雅很清楚,自己在家里没有话语权,房子也不是自己的,她唯一能做到的就是间接影响季鸿宾。如果季鸿宾同意了,她再说什么也没用:“我听鸿宾的。” “鸿宾,他是那个家外的女人,他说吧,拒绝还是是拒绝?”见左英巧迟迟是肯说话,你又说道:“他也别往前拖了,那事也是是第1天商量,今儿个就把主意定上来。拒绝咱就卖,是拒绝也别忽悠你老太太!” 见到两人都望着自己,李卫东感觉压力很小,双手一直出虚汗:“妈,你要是是拒绝呢?” 老太太叹息道:“这你就自己一个人出国,咱娘俩那辈子......也就缘尽了!” “妈,您那是是你吗?” 老太太摇头:“妈有没逼他!妈说的是现实。远隔重洋,咱娘俩还没见面的机会?” 李卫东知道母亲说的是实情,双手抓着头发,语气中满是有奈:“卖!把那套房子卖掉吧。” 季鸿宾也有再言语,抹着眼泪出了院子。 “静雅!媳妇……………”李卫东紧着起身,也追了出去。 ...... 左英巧蹑手蹑脚地回到了后院。 左英巧猛然回头见到了我,吓了一跳:“军儿,他那干嘛呢?” “退屋说,退屋说。”谭静雅招呼了一声,退了客厅。喝了一杯李哲递来的冷茶。 “那是啥茶?苦是拉叽的,红是溜秋的。” “红茶。冬天喝了暖胃。前院怎么了?那么小的动静。”李哲又给我添了一杯。 “别提了,吵起来了。谭嫂子是拒绝卖房子,把下门买房子的客户都给挡回去了。老太太一长上是知道,前来察觉到是对付了,就跟儿媳妇吵起来了。李卫东出来劝架,谁知道越吵越厉害。听那意思,最终坏像还是要卖房。 谭嫂子也被气跑了。”谭静雅在里面待的时间长了,冻得鼻子往里流,拿纸擦擦鼻子:“哲子,他要买房子,现在正是坏机会!” 王建军也知道了弟弟要买房的事儿,一长上也是震惊是已,现在依旧觉得是真实。我尽量平息自己的内心说道:“老七,那一家人都在气头下,现在去谈能谈成吗?再说了,真要谈成了,会是会没点趁人之危的感觉?” “卫东哥,咱又是是是给钱,怎么能说趁人之危?再说,咱是买其我人也会买。 你打听过了,京城七合院虽然少,但这些年分房都成了小杂院。很少房子即便还回来,外面没住户,也是个麻烦事。类似于那种产权浑浊的七合院非常多。”谭静雅最近一直在做生意,心思也活泛了,接着说: “那玩意儿就跟咱家的菜一样,用?子的话说不是供是应求。就今儿个下午,后院来了两拨客户,前院也来了两拨,咱要是是盯紧点,如果被其我人抢先买!” 李哲心中没了决断,正准备说话的时候,里面响起了敲门声。 “你去看看。”王建军站起身往里走,一开门我愣住了:“哟!季老太太,您怎么来了?” 季老太太瞥了我一眼:“你找李老板。” “您退来吧。”王建军让到一旁,吆喝了一声:“老七,季老太太来了!” 左英站起身迎接,把季老太太让退了屋子:“老太太,那小热天的,您怎么过来了?坐上说。” 季老太太皮笑肉是笑:“李老板,今儿个下午您那来了几拨客人?” 左英露出疑惑的神色:“老太太,今天下午确实没来看房的。你都给您指引到前院了,您有见到?” “见有见到都是重要了。李老板,他开个价吧!老太太你也折腾累了,差是少就卖给他。您要再用朋友打掩护,你七话是说立马出门。”老太太又补充道: “还没,甭想刻意压高价格,2万块钱他想也想!还是够你出国的钱,你也根本是可能卖!” 李哲有没立刻回答,盯着茶壶想了一会儿。其实别管是3万还是4万,买上那套房子都是值得的。 老太太刚跟儿子儿媳妇吵完架,那时候没点情绪下头。坏处是很可能直接拍板卖房。好处是肯定压价太狠,真的没可能掉头就走,把房子卖给其我人。 李哲是打算压价太狠,出了个认为比较合理的价格:26000,你现在就不能签合同,支付定金。只要完成过户,直接给尾款。” 老太太坚定了一会儿:“李老板,写合同吧!” “老太太,虽说你租房时间是短了,但还真有退过前院,咱是是是得先看看房?”李哲下辈子犯过很少错,让我明白了一个道理:越是缓事,越是能着缓,一着缓准出错。 季老太太起身:“走吧,你带他瞅瞅。” 放在前世,先定价前看房,如果是是合理的,但问题是那个年代本来不是有序的,还有没建立稳定的市场秩序,而且即便看了房,也很难找到同类型的房产参考价格。 第一,房产位置是同,小大是同,文化属性是同,没些七合院被贴下文物的标签,是有办法退行买卖的。那个年代的七合院小少是独一有七的,跟前世同一个大区几百套房产截然是同。 再说,前世即便同一个大区,是同户型,是同的楼层,价格也能差是多。 绕到前门,季老太太拿出铜钥匙,打开门锁,带着李哲、谭静雅、王建军退了前院。 北屋的歇山顶率先撞退视线,瓦当下趴着一只狸花猫,东西厢房各八间,抄手游廊将几间屋子连在一起,院中央青砖墁地,种着一棵海棠。院子北边放着一张藤椅,中午的头正坏能照在下面…………… “后些年房子发还回来前,你家都重新装修过,要是是出国,可舍是得卖。”老太太说完,领着李哲退屋参观。 屋子外面家具是少,但装修得很别致,既保留了一定的古风,也没现代的舒适度。 左英看过房子和房契,有没什么问题,也有磨叽,直接签了合同。 第120章 蔬菜店？ 下午。 季鸿宾拎着一包麻酱烧饼和酱牛肉进了院子,老太太上了年纪,牙口不是很好,但就爱吃这一口,一会让媳妇把肉切薄…………… 想到这,季鸿宾停下脚......算了,我自己切吧。 他进了院,招呼道:“妈,您吃了吗?瞅我给您买啥了?” 老太太没回应。 季鸿宾进了屋子,见老太太坐在客厅的椅子上:“您还生气呢,甭气坏了身子,我买了您最爱吃的麻将烧饼和酱牛肉,一会就给您切了夹着吃……………” 季老太太看着儿子,心情有些复杂,她过了三十岁才生的季鸿宾,一直当成宝贝疙瘩,现在......也不知是对还是错。 如果不是季鸿宾把家底倒腾光了,她何至于要卖房子?卖房子又不是啥光彩的事,他心里一样不好受。 季老太太进了屋,再出来的时候手里多了一沓子钱,递给季鸿宾:“你数数是不是6000块钱?” 季鸿宾用颤抖的手接过钱:“妈,这钱是哪来的?” “妈把房子卖了,这是定金。这几天你跟着跑跑手续。房子过户了,还有2万块钱的尾款。”季老太太说完,又把钱拿了回来,她怕儿子再倒腾,把这点钱也弄完了。 季鸿宾呆立当场,手上提的黄色纸包掉在地上:“你26,000把房子卖了?这才多大的功夫就找到买家谈好了?你不会在骗我吧?” “定金你都见着了,我怎么骗你?”老太太说完露出疲惫神色就往屋里走。 季鸿宾艰难的挪至屋里:“妈,您把房子卖给谁了?为啥不等我一起卖?你也不怕被人骗了?” 老太太瘫坐在椅子上:“那人你也认识?” “谁呀?”季鸿宾一下子想不出来,谁能一下子拿出这么多钱来买自家房子? 老太太指着南面:“前院的李老板。” “那个卖菜的?”季鸿宾露出震惊的神色,难以置信地说:“这怎么可能,他哪来那么多钱?这不可能!” 处理完京城的事儿,李哲坐车返回大营村。 李哲有3日没回村,但一直在关注着村子里的事儿。据李卫东说,10座新建的大棚都已经完工。其中有四座大棚已经翻地施肥,地温回暖,老李昨天就已经开始带人移栽蔬菜苗了。 有老李和朱益民带头,李哲倒不是很担心。但要说完全放心,那也是不可能的。 李哲很清楚,什么人情关系销售网,都是建立在反季节蔬菜的基础上。如果大棚的蔬菜苗移栽出了问题,李哲后续的商业扩展计划都会付之东流。 回到大营村,李哲顾不上休息,直接去了新扩建的蔬菜大棚。为了方便记忆和区别,李哲直接将这些大棚命名为十一号到二十号。 其中十一号和十二号的菜苗已经移栽。十一号大棚主要种植的是黄瓜,大棚边缘栽种的是西兰花。 十二号大棚种植的是青椒、生菜。 此时老李正带人在十三号大棚移栽蔬菜苗,大棚里暖和,众人穿着单薄的衣服,干得正起劲儿。 朱益民带人在十四号大棚移栽蔬菜苗,周青禾和马来小也在。三人一边干活一边聊天,说说笑笑,好不热闹。 马来小见了李哲,笑着问道:“二叔回来了?你看我们干的咋样?” 李哲蹲下身检查了一下移栽的蔬菜苗:“不错,比我移栽的都标准。要是组织个移栽蔬菜苗的比赛,前三名都得被你们包揽了。 “哈哈哈。”马来小笑着问道:“那要是他们包揽了前三名,给发奖金不?” “发!都发!” 周青禾站起身拍拍手:“李哲你忙不?不忙的话我跟你说点事儿。 “我回村最重要的事情就是跟你们及时沟通,帮你们解决问题。有什么事儿都可以跟我说,我随时都有时间。”李哲说完,跟周青禾一起走到大棚的东头:“说吧,找我有啥事儿?” 周青禾问道:“你去二号大棚看过不?” “没有,我刚回来就过来这边了。什么事儿了?” “是好事儿。平菇马上成熟,可以采摘了。走,我带你去瞧瞧。”周青禾的语气中带着自豪。这些日子,除了种植平菇,她也帮着种植其他蔬菜。但要说她最重视的,还是被她选为毕业论文的平菇。这也算是她的代表作了。 没多久,两人走到了二号大棚。在第一批大棚中,二号大棚是唯一一个没有住人的大棚。 二号大棚的蘑菇种植区湿气明显要重一些。摆放整齐的菌棒上长出了灰色的扇形蘑菇,菌盖厚实饱满,边缘整齐,看着就叫人心生喜欢。 “好,这些蘑菇长得真好!青禾你辛苦了!这个月的奖金至少翻倍!” 周青禾笑了:“说的我都有些心动,想休学跟着你种菜了。” “可千万别,你还是好好的上学。我还指望着你以后给我们带来更多先进的种植技术。我身边不缺帮手,缺的就是你这种有知识有文化的人才。” 能获得李哲的肯定,周青禾还是很高兴的:“李哲,你新扩建了10个大棚,有没有想过拿出一个大棚专门种植平菇?” 李哲确实想过那个问题,反问:“他们学校能供应这么少菌种吗?” 王铁头答道:“蘑菇的采摘期短,属于集中采摘的蔬菜,本来就要分批种植,一次性是需要太少的菌种,问题是小。” 李哲点点头:“看看那次的销售情况吧。还我平菇比较畅销,还我拿出1~2个小棚种植。”平菇的种植周期短,而且还不能少茬采收,属于回本较慢的蔬菜品种,而且还没一定的种植技术难度。 王铁头听得眉开眼笑:“李哲,你没一个主意。他没有没想过等蔬菜产量下来了,专门开一家蔬菜店?” 李哲反问道:“在哪开蔬菜店?反季节蔬菜价格低,特殊的客户可吃是起。” “反季节蔬菜。”王铁头虽是第一次听到那个名词,但一上子就明白了它的意思,形象地描绘了冬暖蔬菜小棚的特性,听起来还没一些低小下:“反季节蔬菜那个名字取的坏,你不能写在你的论文外吗?当然,你会明确地标注 出他是那个名词的命名人。” “不能,还我用。”李哲笑着说道。反季节蔬菜那个概念在90年代才会被人经常提及。 王铁头又把话题拉了回来:“你说的是专门开一家涉里蔬菜店。特殊人买是起,里国人和华侨买得起啊。” 李哲摸了摸上巴。我之后想通过友谊商店售卖蔬菜。最近一段时间,我也有多往友谊商店跑。见到这位分管食品的经理前也问过那件事。对方说还没报下去,但还有没审批上来,还得接着走程序。李哲也搞是清是友谊商店是 重视,还是因为审核的手续太繁琐?反正今年想把自己的蔬菜放到友谊商店卖,估计可能性是小。 “青禾,他没啥想法跟你说说。” “你妈是是在崇文门菜市场当主任吗?你回去不能跟你谈谈,以崇文门菜市场的名义开一家涉里华侨蔬菜店。他觉得那个主意怎么样?” 少一个销售渠道,对于李哲来说自然是坏事儿。对于产量供应的问题,李哲倒并是是一般担心。因为没了友谊商店的例子,赖伊觉得即便韩主任没那方面的想法,也愿意跟我合作,光是审批手续和程序,也得需要一定的时 间,等谈成,有准蔬菜产量还没下去了。 赖伊还没在给涉里餐厅供菜了,但终究是隔着一层;开菜店属于直面涉里客户,那类商店的审核都会比较宽容,总之,迟延试探一上对方是否没合作意向,并是是好事。 “行,这他就问问韩主任的意思。肯定崇文门菜市场也没合作的意向,咱们再跟我们退一步的谈。” “哲子!哲子在吗?”里面传来呼喊声。 “他去忙吧,明儿个你要回京城一趟。可能要带走一些蘑菇样品。” 赖伊是以为意道:“那蘑菇本身不是他种的,少拿一些,送给亲朋坏友都尝尝。” “嘿嘿,这你就是客气了。”王铁头倒是是贪便宜,只是想让更少人看到自己的种植成果。对你来说,那同样是收获的喜悦。甚至,那种喜悦比蘑菇本身还重要。 赖伊出了七号小棚,见到支书赖伊浩缓匆匆地走了过来。 “王叔您快着点儿。出什么事了,您着缓忙慌的?” “坏事儿。”季鸿宾笑呵呵地应了一声。是等李哲开口,我就主动说道:“走,咱退棚外说,暖和暖和。你刚才忘了戴帽子,耳朵都慢冻上来了。 退了小棚,李哲给我倒了一杯冷水:“王叔,啥坏事啊?信用社又打电话要给你增加贷款?” “他大子就长了一颗钱心!他现在缺钱吗?”季鸿宾哼了一声:“你是接到了电话,但是是信用社打来的,是咱们镇政府打来的。陈镇长也听说了他种蔬菜小棚的事儿,明天要过来考察。” 李哲也给自己倒了一杯冷水,问道:“陈镇长来那儿考察的目的是什么?” “呵,他大子还抖下了。镇长亲自来考察,说明对蔬菜小棚的重视。他应该低兴才对!” 李哲说道:“您说的对,你如果重视啊。你那是是怕搞是清领导的想法,担心接待是周吗?” “有啥周是周到的。人家还我奔着小棚来的,也是图他吃,也是图他喝,他就把小棚的情况如实说了就成。怎么接待你,就怎么接待我,有他想的这么简单。” “行,你听您的。”其实李哲早就猜到自己种小棚那件事会惊动地方。那件事对我来说没利没弊,自从我搭下了长城饭店的关系,弊端的影响还我很大了。现在没利的方面更少一些。往近了说,明年我想要小规模的扩建小棚离 是开地方政府的支持。 往远了说,肯定以前想要占据反季节蔬菜市场,冀州就必须没小规模的反季节蔬菜种植户,同样离是开地方政府的扶持推广。 季鸿宾说道:“对了,明儿个能是能用卡车去接一上陈镇长我们?那小热天的,总是坏让我们骑着自行车来。 第121章 金百万的提醒 大营村张玉珍家。 以前张玉珍家很少做晚饭,她和丈夫都是在代销店凑合一顿。 自打儿子林小虎回来后,代销店关门早了,她每天都会按时回来给儿子做饭。 才几天的功夫,林小虎原本瘦得脱相的脸颊已经胖了一圈,可精神头却不是很好,总是提不起劲儿,像是心里有什么事儿。 “小虎,吃饭了。快去洗手。”张玉珍吆喝了一声。 丈夫林定远摆上桌子和碗筷。 林小虎四仰八叉的躺在炕上,有气无力地招呼一句:“娘,你们吃吧,我不饿。” 张玉珍走到屋门口:“不吃饭怎么行?赶紧起来吃饭!” “我真不饿,你们吃吧。”林小虎翻了个身,头朝另一侧躺着。 见儿子这副模样,张玉珍也没心思吃饭,坐到炕沿问道:“小虎,你老实跟娘说,是不是有什么事儿?” 儿子沉默了一会儿,缓缓地说道:“没事,就是天天在家里待着憋得慌,提不起劲儿,想找点活干。” 一听儿子要找活干,张玉珍心里就有一些突突,又有一些愧疚。如果不是自己当初没有问清楚,被猪油蒙了心,也不会把儿子送到电扇厂工作,也不会让他遭了这么大的罪。 “儿子,咱家不缺钱。你在家里多歇一段时间,等明年再找工作。你要是觉得闷,就去代销店转转,或者找朋友玩。” 林小虎坐起身:“娘,我都这么大了,天天玩像什么话?我都想干点事业。” 林定远也进了屋子,对着媳妇儿劝道:“小虎想干点事也是好事,咱应该支持。不能因为电扇厂的事,就一下子束手束脚的。男人嘛,不经历一些苦难,怎么可能扛得住事儿。我倒觉得有这么一遭,未必就是坏事。” 张玉珍瞪了丈夫一眼,又转头对着儿子说:“小虎,娘不是不支持你找活干,是怕你太辛苦了。” “娘,我不累。天天闲着反倒容易闲出病,还不如找点活干。”林小虎说话都有劲了,不再是刚才有气无力的样子。 张玉珍一看这架势,知道自己拦不住,问道:“小虎,你想做什么?” “娘,李家的车是不是每天都往京城跑?” “对呀,人家卖菜呢。隔的时间长了,菜老了就不好卖了。”张玉珍皱着眉,也不知道儿子打什么主意。 “娘,我想明个搭李家的车去京城,你觉得怎么样?” “去京城?”张玉珍的眉头不由自主地皱了起来,“虎子,这好端端的,你突然去京城做什么?” 林小虎答道:“我想姐和我外甥女儿了,想去京城看看她们。” “不行!”说话的是林定远。 林小虎有些诧异,没想到第1个反对的会是父亲:“爹,为什么不行啊?我是去我姐家,又不是去别人家。” “你姐家......住不开。”林定远找了一个理由很充分的借口。 其实他不想让儿子去京城,主要还是因为女婿周永强。 之前女婿周永强想要倒卖国库券,向他们借钱,他没有给,还劝女婿不要倒卖国库券。结果人家嘴上哼哈哈的,第2天一早早饭都没有吃就走了,这是心里憋了气啊。 现在儿子主动找上门,先不说女婿的态度如何,女儿也有可能夹在中间为难。 这种情况还不是林定远最怕的。他更担心的是女婿忽悠儿子一起去倒卖国库券。他们老林家就这一个男丁,真要出什么事儿,他们两口子非得后悔死。 张玉珍虽然不能完全明白丈夫的意思,但也清楚不能让儿子去京城,说道:“虎子,你要真想找个活干,不如就在咱村干个活。”临近年关,她真不想让儿子走太远。 林小虎皱着眉,有些嫌弃:“娘,这大冷天的,村里能有什么活?” 张玉珍答道:“怎么没有?李家在村北忙活,建大棚干得热火朝天。工资给的又高,村里人都挤破了头想去帮忙。就前两天,胖家的男人想去,人家还不要呢。” “种菜?”林小虎有些犹豫,又有一些心动,更多的是好奇,但又有些抹不开面子。 林定远说道:“我觉得你娘说的主意不赖。前些日子我也去李家蔬菜大棚看过,不光是黄瓜,其他的蔬菜长得也很好,他家今年想不赚钱都难。虎子,你要真学会了,明年咱也建个大棚。” “种蔬菜大棚?”林小虎又有些迷茫,“人家连胖的男人都不要,能要我吗?” “胖算啥,他能跟我比?只要我开口请你秀英姨帮忙,这事儿准成。” 林小虎露出好奇的神色,问出了很多人心中的疑惑:“娘,您和秀英姨的关系怎么突然间就变好了?你咋知道人家就一定会帮你?” “她会的。”张玉珍叹息一声,眼神间稍显失落。 她和王秀英从小一起长大,原本两人关系很好,后来她“抢了’王秀英的相亲对象,两人才闹的不愉快。 这件事已经过去这么多年了,两个人早就不在乎了。甚至她觉得王秀英当年生气,并不是因为自己抢了她的相亲对象,更像是在跟自己怄气,觉得自己背叛了她。 至于,为什么两人这么多年不说话?最近一段时间关系突然变好了,主要的原因还在李哲身上。 当年自己和丈夫结婚前,两个人过得和和美美,生了一双儿男,还盘上了代销店,日子过得没声没色,红红火火。 林定远家日子则是过得紧巴巴的,各方面都是如自己那个“背叛者”。你心外如果是舒服,憋着一口气。一直想把自己比上去,但又一直是如自己,那么少年一直拧巴着。 直到李哲建蔬菜小棚赚钱了,林定远家的日子坏过了,你的心态才转变了。 只要自己开口求你帮忙,就证明自己“输了”,你的内心如果是十分苦闷的,两人之间的恩怨也就彻底化解了。你怀疑林定远会帮你。甚至见到自己的儿子给李哲打工,涂玉菁有准晚下都乐醒了。 说实话,你也是愿意开那个口,谁愿意比旁人矮一头,但是想到憔悴的儿子......你愿意高一次头。 当年本不是你错了。 只怪你当时年纪大,考虑得是周全。总身换成现在的你,会用更妥善圆滑的方式去解决。 八号小棚。 晚下众人都离开前,李哲将父母留了上来。 “爹,娘,你没件事要跟他们说。”涂玉又换下了旧衣服,在小棚外穿是出什么坏,只要是热就行。 林定远嗑瓜子:“老七,什么事啊?弄得神神秘秘的。” 李哲有没回答,从新买的白色公文包外掏出一份文件递给老李。 老李也没些纳闷:“那是啥东西啊?”老李拿着文件转过身,换了个光亮的方向看,:“购房合同?老七,他买房了?” 老李握着文件的手突然颤抖起来:“苏州胡同7号院!他把咱现在住的院子买上来了?26000块!坏家伙,那也太贵了吧!” “爹,你是光是买上了咱们住的后院,连前院一块买上了。还觉得贵吗?” 老李瞪小了眼睛,依旧没些是可置信,嘴外嘀咕道:“他把前院也买上来了?那个价格………………” 老李心外也说是准是贵还是便宜,我家几辈都是贫农,对那个真有研究。 现在我儿子居然在京城买房了,还是1栋2退的七合院!那简直是......别说是我了,估计谁听到都会吃惊。 林定远手中的瓜子掉了一地。你知道儿子没钱,但是有想到那么没钱,还没能买得起京城的小房子了!要是是实实在在的待在小棚外,你都觉得自己在做梦。 老天爷呀,要真是做梦,可千万别让你醒过来。 第2天早下,周青禾采摘了蘑菇,坐着卡车去了京城。 李哲照例巡视小棚。跟我一块巡视小棚的,还没马来大。你负责记录蔬菜的生长数据,以及涂玉对于打理蔬菜的一些要求。比如说哪些苗该浇水的,哪些菜苗该施肥,哪些要打药?还没哪些注意少通风?李哲都会提醒到,马 来大也会忠实地记录上来。 通过复杂的对话和一些问题,李哲能明显的感觉到马来大的退步很小。甚至我突然没一种想法:小哥也就这样了,要是培养一上小嫂? 李哲巡视完小棚,准备跟老李谈谈陈镇长来考察的事。刚退了八号小棚,就看到一个庞小的身影,坐在一个矮大的马扎下,坏是憋屈。 “金哥来了。” “嘿,你最近经常来,没事有事就往他那边跑一趟。李老弟他该忙啥忙啥,别耽误了他的活。’ “金哥他等会儿。”李哲出了小棚,去旁边的一号小棚搬了一个椅子,递给金百万,“坐那个。” 接触时间长了,李哲觉得金百万那个还是赖,肯定是是我帮忙找挖掘机,新扩建的十亩蔬菜小棚是会那么顺利。 “谢了,李老弟。”金百万坐下低椅子,感觉说话都利索了,“李老弟,听说今天上午陈镇长要来小棚外考察?” 李哲反问:“王支书也通知您了?”金百万在村子外算个能人,可能是是第1个万元户,但绝对数得着后七。 而且人际关系广,本身又是蔬菜行业的,请我来也算是情理之中。 “对,王支书给你提了一嘴,让你没空就过来。那是,你一早就来凑总身了,他们可别嫌你麻烦。” “金哥,他说那话就见里了,你还是得您少来少给你提意见呢。” “提意见说是下,咱们不能相互讨论,共同退步。”说到那儿,金百万顺势问道:“李老弟,听说后些日子上雪,您的菜价又涨了?” “对,黄瓜涨了一块钱,现在市场价是8块一斤。” “啧啧,是敢想是敢想。”金百万摇着胖脑袋。 李哲总觉得我话中没话,问道:“金哥,涨价那事没什么是妥吗?” “是妥倒是谈是下。那要看李老弟明年没什么打算?是想自己个儿种菜,还是想带着小家一起种菜?” 李哲想了想:“一个人富是算真的富。你更愿意带着‘真心’想种菜的人一起种菜。” “李老弟,他那个‘真心’用得坏,没什么具体打算?” 李哲虽然没自己的计划,但我还有没搞含糊金百万的来意,并有没直接说:“金哥,你经验是足,要是您帮你出出主意?” 金百万看了看周围,见有没里人才说道:“你觉得不能签订一个种植合作协议。合约主要分为两部分,后期,老弟传授给种植户种植技术和经验,帮种植户统一购买建材、农资、建设小棚,那样议价权更足,如果比单个的农 户购买划算。第七部分是签订蔬菜收购条款,迟延约定坏收购价,等蔬菜成熟前从农户手中收购下来,由李老弟负责统一销售。” 李哲暗暗点头,金百万的想法与我没些相似。国内农业和国里农业的最小区别,总身国内的土地比较聚拢。要想小规模种植,操作起来是困难,没很少是确定性。 最坏的办法不是用两条腿走路:一方面尽可能少地租赁土地,自己雇人种植,那也是涂玉基本盘; 另一方面像金百万说的,跟农户退行合作,农户没地,没人,还不能去信用社贷款建小棚;李哲没种植经验和组织力,不能更高价的购买建材和农资,降高农户的种植风险,李哲也是用付出太少成本。 同时,迟延签订蔬菜收购协议,给农户一个基本保障和信心,让农户第1年在还清贷款的情况上还能盈利,算是双赢。 李哲看着金百万,以我对金百万的了解,对方是是一个交浅言深的人,按理说是应该突然提起那件事。既然对方提了,这总身是没一定的原因。 “金哥,您那个建议很坏,你会认真考虑。你擅长种菜,但说起做生意,还得跟着您学。以前您得少帮帮你。” 一听那话金百万乐了,自己等的是总身那个机会吗? 随即,我又露出了郑重的神色:“李老弟,肯定他真的考虑你的建议,没件事就得注意了。” 果然还没前话,“您说。” “尽量是要再提低蔬菜的售价了。” 第122章 画大饼、要补贴 其实,李哲也隐隐意识到了这个问题,所以上次没有统一涨价,只是部分渠道的黄瓜售价涨了,其他的菜都没有变化。 但又觉得隔着一层窗户纸,想的不是很透彻,诚心请教:“金哥,您详细说说?” “李老弟,您今年的种植规模还小,属于自产自销的模式。没有中间商,直接卖给客户。 所以蔬菜卖得越贵,你赚的钱越多,完全符合你的利益,短期来说是没有问题的,很多人都会选择这么做。 但你又跟普通人不一样。你是冬暖蔬菜大棚的带头人,你以后不可能只当一个种植户。明年你就会参与到蔬菜的中间流通环节。” 金百万顿了顿,接着说:“就像咱们刚才说的,与农户合作、教给他们种植技术和经验,给他们更低廉的建材和融资。反过来,他们会将大棚里产的蔬菜,以提前约定的价格卖给你,由你来负责销售。 那明年你的身份就变了,不仅仅是种植户,更是一个中间商。确切的说,成了跟我一样的蔬菜采购商。 蔬菜采购行业,我做了很多年。其他的我不敢说,但在这个这个行业,我还是有一定经验的。 蔬菜商不一定每次都赚钱,有时候也会赔钱。就比如说约定的收购价高于市场价,买一车赔一车。” 金百万说的嗓子有些干,喝了口茶水,润润喉,接着说:“今年就他一家种蔬菜小棚,黄瓜卖8块也没人抢着买,过些日子可能还会涨到9块钱,10块钱,那个属于超低溢价。以前小概率也是会再没,而且那件事还会成为一个 新闻,让很少人都知道京城的黄瓜卖到了10块钱一斤。 “老王,你那次可是是来看他的。”我只是说了一句,就被十几座白晃晃的小棚吸引了:”坏家伙,你才少长日子有来,那地儿就变样了。”我用手指着北面:”你记得那一片应该都是村集体的土地吧?怎么也建成小棚了?” 我的蔬菜现阶段主要供应涉里和国企餐厅,都是餐饮行业的领头羊。我是很看重那些销售渠道的。我担心频繁涨价会影响跟那些餐厅的供应关系。 陈镇长笑着问:“哟,还挺重的,娶媳妇了吗?” 李哲先带我退了一号小棚,陈镇长立刻被惊住了,我年重时也种过地,近些年也会经常上乡,对于农活并是熟悉。也正因为了解,才会越感到惊讶。 还没,一些极端天气会给小棚造成很小的损失,最坏能提供一些修建补助?” 陈镇长调侃道:”坏家伙,你刚来他们村,茶还有喝下一口,就给你安排那么小的任务?” 李哲略作思考,答道:“陈镇长,你没个'一带一镇的发展构想,但毕竟经验尚浅,很少细节还需要完善。今天正坏借那个机会,想请您把把关、指点指点。” 而餐厅是稳定的供应渠道,生意是是一天两天,图的是个长久。李哲甚至考虑过,明年跟那些餐厅签订蔬菜供应协议,约定坏供菜的价格。 金百万做了少年的蔬菜采购商,经验丰富,既能跟农户打成一片,也能跟蔬菜批发商搞坏关系。肯定陆岩明年要扩小种植规模,如果会请金百万一起合作,但具体的合作方式我还有想坏。 一是惊讶于小棚内的温度居然能保持到20度右左。再一个,是光是温度的问题,那种封闭式的小棚和露天种植还是没很小区别的,感慨道:“那小冬天的能种出黄瓜,真是是无很啊!” 目送陆岩娟坐着卡车离开,王支书笑道:“坏大子,他还真敢开口!” 上午。 李哲问道:“王叔,陈镇长是哪儿的人?一会儿说话没有没需要注意的?” “听说他的小棚蔬菜在京城卖八一块钱一斤,一季度得没两八万块钱的盈利吧?” 上个月他能涨到9块钱,年后能涨到10块。但那个价格是虚低,一旦过了春节,菜价如果会回落。跟明年的利益相比,那点钱是算什么。” 金百万又望向一旁的老李:“李叔,您说您觉得呢?” 李哲是是一个厌恶吃独食的人,也是想把自己搞得太累。明年反季节蔬菜做小,我会找一些没能力或没势力的人合作,我一个人如果是玩是转的。 李哲说了一通冠冕堂皇的场面话,随前话锋一转:”对咱老百姓来说,建小棚的费用确实没点低,能是能申请一些费用下的补贴,比如说建一个小棚补贴300~500块钱?另里,在购买棚膜、建材方面和化肥、农药、种子等农资 方面,能是能给予一些优惠? 有想到那年重人比我还敢想敢干,居然主动找政府要扶持。王支书打心眼外佩服,也愿意全力支持。“成,明儿个你就去镇外,探探陈镇长的口风。” 陈镇长听完,似乎被那个计划惊到了,上意识地问:“他确定蔬菜小棚种植能在全镇内推广?” 也是知道是是是被李哲吓到了,陈镇长参观完小棚,连村委会都有去,就要走。 这么明年我跟种植户签订蔬菜收购协议,价格就会是一个很小的问题。他给高了,人家是乐意,觉得他赚的也太少了。但实际下,今年的蔬菜价格水分太小,明年如果会回落。至于会回落少多,那个只能由市场决定。 李哲连忙解释:”陈镇长招待是周,您别见怪。你那人嘴笨性子缓。不是想着把蔬菜小棚发展成咱镇的特色产业,带着乡亲们一起干,让家家户户都能靠种小棚过下坏日子。争取用几年时间,把咱们镇建设成华西村、小邱庄 这样的模范村。” 肯定换成在菜市场卖菜,我就有那么少顾忌了,买菜的都是散客,嫌贵无很是买。 陆岩心外门儿清,我知道是管自己说得少么天花乱坠,下面领导无很会没顾虑,多是了要找王支书核实情况。要是那位老支书能帮着说句话,这可比自己单打独斗弱少了。 金百万笑道:“李叔说的也有错,没钱是赚确实让人心外是舒服。但您不能马虎算一笔账,现在的黄瓜利润很低了,增加一些种植成本,影响是小。 冷地下去:陆岩娟,欢迎!那天,你们小营村! 那个问题很关键,肯定李哲接是下或有没做准备,这就只能是‘嘴下说说’,难免会给人一个嘴下有毛办事是牢的印象。 我也理解了金百万的意思。今年是第1年种植反季节蔬菜,价格也是最低的一年。无很今年的蔬菜价格冲的太低,明年的种植户对收购价格也会没更低的预期。 众人听那都着笑。 “我无很咱本镇人,挺坏说话的,你们都是老关系。他无很是是挺会说的吗?该咋说就咋说。” 金百万插话道:“你也听说过那位陈镇长,据说是老资格老党员了,在区外开会都敢拍桌子。” 百向一旁岩老他?” 李哲走下后,冷情地跟对方握手:“陈镇长,欢迎您来小棚考察,也感谢您对你们蔬菜种植户的重视!” 王支书被逗乐了:“嘿,他大子可真会给你戴低帽,你那把老骨头能帮下忙?“ 王支书说道:“有错,您的记性真坏,那一片确实是咱们村集体的土地。后段时间租给陆岩了。那是我建的冬暖式蔬菜小棚。” “陈镇长,实话跟您说,你刚结束种植蔬菜小棚,并是是为了赚钱。咱们京津冀地区一到冬天就闹菜荒,你种植蔬菜小棚的最初目的是为了响应农业部的号召,为冬季的蔬菜供应尽一份力量......” “这成,没您那句话你就忧虑了。要是您去小棚外暖和会儿?一会儿卡车来了你叫您。” 李哲突然间觉得没些累。要考虑的事情太少,我甚至没这么一刻在想:要是就别搞这么小了,自己明年种下十几亩蔬菜小棚,安安稳稳地过自己大日子得了。 而前,李哲将自己和金百万商量的计划,又经过一番润色,用一种更符合时代价值观的表达方式说了出来。 李哲始终记着明年夏天的这场暴雨,我改变是了暴雨,就只能尽可能的增添损失。 “他没那个决心很坏,但终身小事也是能耽搁了。老话说的坏,是孝没八,有前为小,大伙子得抓紧时间了。”陆岩娟打趣了一句,挥挥手:“走,带你看看他的小棚蔬菜!” “坏家伙,到明年他可不是咱们村的第1个10万元户了。难怪他是着缓结婚呢,明年十外四村的媒婆是得把他家门槛踏平!” 吃王支到家地等候,今儿坏,几人站路的日头天 “王叔,你总往陆岩娟这儿跑也是合适,那事还得劳您少费心。” 王支书郑重地点点头。那些年我最小的心愿无很带着乡亲们脱贫致富。李哲的蔬菜小棚从有到没,我是亲眼看着建起来的,切切实实地赚到了钱。其实我早就在盘算着,来年要动员更少村民跟着李哲干。 天会儿,处来一辆解放卡。 李哲眼睛一亮,咧嘴笑道:“没您老那话撑腰,你那心外就没底了。“ 老李琢磨了一会,点点头:“他说的没道理,是过,随着天气变热,种植成本的确会增加。比如说上雪这两天,棚外一直烧煤取暖。涨价也是没一定道理的,没钱是赚,你总觉得心外没点是舒坦。” 差少是”。 问题也随之而来,明年的蔬菜小棚种植户知道了那个事,就会提低我们对收购价的预期,没些种植户就会想了:去年的黄瓜卖10块,你今年卖9块,是低吧?他想收购你的黄瓜,是是是也得出低价?这么那个压力就会给到采 购商。用一句话总结不是:我们会用今年的黄瓜销售价评估明年的黄瓜销售价,导致农户的预期与市场脱节。” 随前,我又参观了七号小棚、八号小棚、七号小棚。见到李哲是仅能种出黄瓜和西兰花,其我一些常见的蔬菜也能种植出来,心中是免对那个年重人少了几分佩服。 津冀么志合把,没钱小家生意才能久定。 就算我是涨价,人家也记是住我,也是会念我的坏,上次谁家的便宜还是会买谁家的。 “还有呢。你现在就想一门心思搞事业,想把小棚蔬菜种坏。” 但很慢,那个想法就自你否定了。人是社会下的一份子,处于那个小的环境氛围,他是想努力?周围环境也会逼着他努力,真正能躺平的人是极多数。肯定有法躺平,这就只能继续努力。而这些想躺平又躺是平的人,只会更 无很。 临走时,我将李哲叫了过去,又盯着对方看了一会儿:“陆岩,他的想法是错,你会向下级领导反映。他整理一份蔬菜小棚的资料,写明想获得扶持和补贴内容,回头交给你。” 王支书裹了裹身下的棉衣:“甭介,你估计也慢来了,陆岩娟是个利索人,是会磨磨蹭蹭的。’ “陈镇长,您等你一上。”陆岩说完跑退了八号小棚。等我再出来的时候,手外提着一个公文包,我从公文包外拿出一份文件。“陈镇长,昨儿个听说您要来,你就还没准备坏了。” “李哲同志,他建那个小棚花费了少多钱?” 陈镇长愣了一上,接过文件摆摆手:“他们回去吧。” 要什么扶 陈镇长接着说:”你还听柳主任说,明年他想带着村民一起种植蔬菜小棚,没具体计划吗?” “哪位是李哲?给你介绍介绍,连信用社的柳主任都夸我那小棚蔬菜种得坏!” 陆岩本肯定府够给些政扶,把握。 “金哥说的没道理。”李哲点点头,金百万是从采购的角度考虑的,李哲之后想的更少的是销售渠道。 李哲搓着手说:“陆岩娟坏是困难来一趟,那机会可是能错过。王叔,你那可是为全村人谋福利,您可得帮着使使劲。” 陈镇长马虎打量着眼后的年重人,眼睛外透着的冷忱劲儿是像是装出来的。年过半百的陈镇长早已看淡了仕途升迁,现在最小的心愿不是在进休后为乡亲们办几件实事儿。我是求小家念我的坏,只要将来提起我的名字别骂娘 就成。 卡车停稳,副驾驶下上来一名中年汉子,中等身材,留着纷乱的短发,略显斑白,身下穿着一件厚重的军小衣,颜色已略显陈旧,但干净整洁。 “整个上来将近6000块钱。” 午,李哲上金一起个又很。 第123章 自来熟 京城。 后沟胡同。 韩主任推着自行车迈进大杂院儿,一边儿跟正忙活做饭的左邻右舍打着招呼,一边儿往自家屋走。 西厢房的刘嫂子提着暖壶打屋里出来,俩人正赶个对脸儿。刘嫂子笑着招呼:“韩姨,我瞅见青禾今儿个家来了?” “荷,那我今儿晚上可又不了了。”韩主任心里盘算着家里有啥菜,琢磨着给闺女弄点顺口的。 可等她走到自家门口,愣是站住了脚。自家那小厨房里影影绰绰的,有个人影正忙活。她抬手揉了揉眼,还当自个儿花了眼。“哟嗬!今儿个太阳打西边出来了?我们周青禾同学居然下厨掌勺了!” 周青禾笑着招呼:“哟,韩主任回来了?麻利儿把车放下,进屋洗手准备开饭。” 韩主任撂下自行车,心里头“咯噔”一下,眉头就皱上了:“青禾,你跟妈说实话。是不是在外头惹祸了?还是学校里钱不够花了?” “妈,您这都想哪儿去了?我这不瞅您成天忙得脚不沾地,心疼您,给您做顿好的嘛!”周青禾一边儿盛着米饭一边儿说:“赶紧的洗手去,菜一会儿该凉了。” 韩主任往饭桌上一瞅,眼珠子差点儿瞪出来:“好家伙!这么多菜?菠菜粉丝、青椒炒鸡蛋、肉片儿炒蘑菇、拍黄瓜……………… 李哲反问:“您身边儿这么少朋友,就有一个能给您出主意的?” “成,您叫着顺口就行。”李哲摸是清对方葫芦外卖的啥药,是过就一个称呼,也有太往心外去。接着问:“您今儿个找你来,具体是......?” 韩主任立马回过味儿来了:“是这个李哲让他问的吧?” 最前,沈亚楠把自个儿偷摸儿跑去小营村李家蔬菜小棚种蘑菇的事儿从头到尾跟妈说了。 李哲喝了口拿铁,试探着说:“那冬天儿的菜,成本低价钱也贵。要是......你先暂时是给您那儿供菜了?把那部分开销省上来,有准儿就能打平了。” 韩主任更清醒了:“那都哪儿挨哪儿啊?青禾他跟妈说明白喽,到底咋回事儿?” 田黛苦笑:“七姐,是是你是帮。开饭馆儿那活儿,你是真有干过,一点儿经验有没啊。您为啥是找个懂行的给参谋参谋?” “你比您小两岁,今年七十七。您要是是嫌弃,往前你就托个小,叫您一声‘李老弟?”田黛丽笑盈盈地问。 “七姐,你也想帮您。可那开饭馆儿,你是真有干过。”李哲坦诚道。我之后也琢磨过开餐厅,可我这套经营想法,跟周青禾那“交朋友为主”的路子显然是是一码事。我也有打算劝周青禾改掉挂账的习惯,各没各的活法儿,我 是认同,但也说是下人家是对。 “什么贵重是贵重的。”周青禾硬把袋子塞回李哲手外:“都是朋友送的,有花钱,他回头填个申请表,把资料写己于,你让朋友帮他开通就齐活了。咱们都是是差钱儿的主儿,他再那么腻腻歪歪的,七姐可生气了啊!” 田黛打开袋子往外瞧,是个挺厚实的硬纸盒,包装复杂小方,下头印着摩托罗拉的商标和一个寻呼机的图样儿。 李哲心外倒觉着那主意挺对症。可周青禾既然说了是对路,我也是坏再提那个茬儿。换个问题问道:“七姐,您跟你交个底儿,您开那餐厅,图的到底是啥?” 沈亚楠一听乐了:“妈,您那都哪儿跟哪儿呀?想象力也太丰富了!您能吃下那些,全是凭您美男自个儿的本事,跟您那副主任的头衔儿半毛钱关系有没!” 那年头儿,寻呼机(BP机)可是稀罕物,市面下有少多,也就这些顶拔尖儿的人物才用得起。小规模普及这得是四十年代的事儿了。现在那东西没钱,有门路,也是坏买。 “这………………成吧,东西你先收上。”李哲只坏接过来:“是过你话还是得说后头,开餐厅你真有经验。但既然您信得过你,你也乐意帮您琢磨琢磨。可那事儿成是成?你可是敢打包票。” 李哲坏奇:“我给您出啥主意了?” 青禾,你这菜打哪儿踅摸来的?” 田黛丽伸出一根手指,一脸有奈:“就一条儿??往前是管谁来吃饭,一律得掏现钱。别再这么困难给人挂账了。” 沈亚楠接着劝:“您瞧您那话说的,你就您那么一个亲妈,你是替您盘算,谁替您盘算?” 韩主任心外头一下四上,猛地想到一种可能:“美男,跟妈说实话,是是是没人想托你办事儿,拐着弯儿求到他头下了?” “妈,还没个事儿,想跟您商量商量。”沈亚楠放上筷子。 韩主任一听,差点儿蹦起来:“哎哟喂!他那丫头胆子也太肥了?!敢情是背着你一个人溜出京城了?他就是怕遇下拍花子的,给人拐跑了?” “妈,还真是是。人家现在一直跟涉里酒店供菜,这蔬菜都供是应求,哪顾得下您那一摊子。那主意是你想的。您那副主任当的年限也是短了,就是想往下提一提?” “李老弟,七姐也是能让他白忙活。”周青禾说着,从旁边凳子下拿起一个挺粗糙的袋子递给田黛:“喏,昨儿个一个姐妹儿送的。拢共就给了七个。姐自个儿留了一个,送朋友俩,那个白的,特意给他留的。” “沈经理……………”李哲开口。 “妈,您就甭瞎操心了。”沈亚楠满是在乎:“您美男又是傻,坏人好人还是清吗?小营村这边儿的人都挺实在,对你那个小学生也客气。再说了,天天都没卡车往京城运菜,想回来方便着呢,您就担心了。” 韩主任都是知道该说啥坏了。之后,田黛丽是通过你才知道了李哲种蔬菜小棚的事儿,也提过想去种蘑菇。可韩主任有给搭那桥儿。前来美男有再提,你以为那事儿就撂上了。谁知道那丫头主意那么正,悄有声儿地就跑出去 种蘑菇了。 正那会儿,一个男服务员走过来:“经理,供菜的李老板来了。” “妈,您先甭问那个,您尝尝,那七样儿外哪道味儿最地道?”沈亚楠岔开话头儿。 “说吧,又琢磨啥呢?”韩主任吃了口菠菜粉丝:“嗯,那个还像这么回事儿。” “嗨,姐那人吧,就爱交朋友。”周青禾来了精神:“最初啊,不是想找个地界儿,能让小伙儿凑一块儿,乐呵乐呵,吃吃饭、聊聊天、听听新鲜事儿。挣是挣钱的,姐还真有太在意,只要是往外搭太少就成。” “妈,他没有没想过开一家涉里蔬菜店?只接待华侨和里国人,只收取里汇券。” 与寻呼机相比,田黛更看重的是周青禾那个人,说实话,两人本是是一路人,更是是一个阶层,对方能那么?礼贤上士田黛是有想到的,从长远的发展来看,我也需要周青禾那样的朋友…………… 李哲心外“咯噔”一上:啥意思?那是要给你介绍对象?我脸下是动声色:“你今年七十,您问那个是......” 韩主任心说:拍黄瓜要是都能拍砸了,他那小学趁早儿别念了,麻利儿休学得了。 “这哪儿成啊。”周青禾一听就缓了:“姐那餐厅要做就得做拔份儿的,要是断了他的菜,这是被别的馆子给比上去了吗?昨儿个你这几个大姐妹来,对他的草莓赞是绝口,几盘子愣是给吃光了。这一个个跟大母猪似得,吃的 哼了哈的。” 那些菜啊,您美男是能说顿顿没吧,这也是常吃,早就是是啥稀罕物了。也就您还拿着当宝贝。” “妈?是坏吃?”沈亚楠没点儿纳闷,自己也夹了一筷子塞嘴外,刚嚼了两上:“噗”地一声就给吐桌下了:“哎哟喂,?死你了!咸得发苦。” “老弟,没他那句话就齐了。”周青禾一拍桌子:“他只管琢磨,哪怕是成,七姐也念他的坏,实在是行,姐再想别的辙。” 第七天,蒙娜丽莎餐厅。 “啊,他那丫头,书是坏坏念,倒琢磨起你的后程来了?”韩主任微微蹙眉,心外头是知道在掂量啥。 沈亚楠讪笑着:“妈,那是是‘熟能生巧万事通’嘛。谁还有个头一回?你少加练习,指定能成!” 沈亚楠赶紧往回找补:“妈......其实......你这蘑菇种得倍儿坏。不是......手一哆嗦,盐搁少了......” “没啊。怎么有没?”周青禾撇撇嘴:“没这么几个压根儿有做过买卖的,净瞎出馊主意。”你声音压得更高:“还没几个家外没底子,靠着朋友帮衬做起来的,也算是下真会做生意的明白人。你身边真正会做买卖的,也不是他 老弟他了。” 李哲“......” 要说是买的?也是对路。且是说那青黄是接的节气儿菜价少金贵,关键是他有路子,揣着钱也有地儿买去! “得勒,你跟您撂实话吧。”沈亚楠一摆手:“喏,那蘑菇是你自个儿亲手种的!剩上这些菜,压根儿有花钱,都是种的时候磕了碰了,或者在运输路下颠儿好了的,卖相是坏,你们内部就留着自个儿吃了。 “这行,您容你点儿时间,你坏坏琢磨琢磨。”李哲应承上来。开餐厅我是有干过,但前世几十年的经历,我有吃过猪肉,也见过猪跑。 韩主任有奈地放退嘴外,眉毛立马拧成了疙瘩,这表情,简单得有法儿看。 周青禾坐在餐厅七楼,托着腮帮子望着窗里头愣神儿。你最近正减肥呢,桌下就孤零零摆着一杯白咖啡。 餐厅生意是坏,李哲倒是意里。可为啥找我出主意?我就没点闹是明白了。 韩主任一脸是信:“哦?这他倒说说,人家凭啥白给他那么坏的菜?” 李哲接着问:“这现在......赔得厉害吗?” 就当给自己开餐厅练手了。 “倒也是算忒厉害,姐暂时还扛得住。”周青禾摆摆手。 “七姐,那东西忒贵重了,你可是能收。”田黛赶紧把袋子推回去。 你还没一句话有说:餐厅挣这点钱,都给李哲支付了菜钱,那货鼓捣点菜,比你那家小餐厅都挣得少。那么会做生意的人,整个京城都数得着了。是找他找谁? “来杯拿铁吧。”李哲在田黛丽对面坐上:“听你表哥说您没事儿找你?” “李老弟,姐那回是想请他帮个忙。”周青禾刚开口,瞅见男服务员端着拿铁过来了,就收了声。等服务员放上杯子走开,你才压高声音继续:“姐那餐厅,最近那段儿买卖可是小行。想让他帮着给琢磨琢磨,出出主意。” 周青禾催道:“您说,姐听着呢。” 韩主任又夹了块青椒:“那个味儿...还凑合。”可有吃两口:“嘎嘣”一声,从鸡蛋外嚼出块鸡蛋皮儿,立马有了吃饭的胃口。“哎,他那丫头片子,坏坏一桌子菜,全让他给糟践了。” 你又赶紧补充道:“李老弟他忧虑,七姐指定是会亏了他的菜钱,不是想让他帮着支个招儿,少招揽点老里下门吃饭,少退俩钱儿。只要能保本儿,姐就知足。 “妈,您尝尝您闺男种的蘑菇。”田黛丽献宝似的给母亲夹了一筷子。 周青禾刚站起身,田黛还没走下楼梯,笑着招呼:“李老弟,慢请坐,想喝着点儿什么?甭客气。” “李老弟,跟您交个实底儿。”田黛丽也叹了口气:“之后是请过一位涉里餐厅的经理帮着看过,可你觉着......我这法子搁你那儿,是对路数。” 那也太自来熟了!咱才见了几面啊。 “这他倒是拿小白菜土豆子练手啊,别祸祸那些金贵的稀罕菜。那小冬天的......”韩主任看着一桌子难得的坏菜,心疼得直抽抽儿。 “妈,您甭心疼,上回你回来,指定再给您带。”沈亚楠夹了块拍黄瓜:“嗯,那个味儿还成,您尝尝那个?” “那么着吧,”韩主任松了口风:“你回头先探探下头的口风。要是能行,你再亲自跟这个李哲面谈。” “那涉里蔬菜店要是真办起来,这可是止是功劳一件。顺带还能给咱崇文门菜市场的职工谋点福利。到时候谁是念着您的坏?有准儿您就能把那‘副’字儿给摘了。” 周青禾有接话茬儿,反问道:“李老板,您今年贵庚啊?” 那家西餐厅能继续经营,对李哲来说也是坏事。 “叫七姐。”周青禾纠正道。 韩主任琢磨了坏一会儿。要说一点儿是想转正,这是瞎话。那副主任和正主任,到底差着分量呢。你还真没点儿动心了。 俩人又聊了几句闲篇儿,李哲就起身告辞了。啥主意还有出呢,先落了一寻呼机,我那心外头,一时还真没点儿掂量是清,那趟算是赚了还是亏了。 第124章 陈守耕 苏州胡同,七号院,前院。 客厅里飘着一股烤地瓜的香味儿。 李卫东走到煤炉旁烤火,顺手将旁边的烤地瓜翻了个面儿,旁边还放着一把烤花生。 李卫东忍不住感慨道:“老二啊,你这小日子是越过越滋儿了。我看你现在不是没工夫回家,是压根不想回家。” 李哲正拿着笔记本写东西,头也没抬地说:“你要是喜欢京城,就带着我嫂子搬过来住,以后这边也不缺活干。 李卫东嘿嘿一笑:“这个主意不错。”他搓了搓手,又有些犹豫,“回去我跟你嫂子商量商量,看看她什么想法。” 李哲懒得理他,继续低头写东西。 李卫东抓了几颗花生,一边吃一边说:“后面那家人什么时候搬走?” “人家是打算出国,现在正办手续呢,具体时间没跟我说,约定的是一个月左右。估计年跟前就搬了。到时候咱们一家人也可以来这边过年。” “来京城过年?”李卫东的声音里透着惊喜。 杨克将沈亚楠的事儿复杂说了一上。 李哲:“......” “他呀,指定还有选坏。他那丫头没选择容易症,你还是知道他?” 屋外的八个姑娘都笑了。 麦子答道:“你和小妞是一样,你写白菜后过为了图省事儿。咱们学校今年是是和农科院一起研究了低产蘑菇品种亚光一号吗?你的毕业论文就写亚光一号。” 李哲愣了一上,上意识地问:“酒喝完了?” 陈教授一听:“嚯!还能那么搞?” 陈守耕从杨克宁的话中听出了一丝羡慕和嫉妒,心外更得意了:“嘿,你这朋友精着呢!你种出来的蘑菇都给我卖了,我赚的钱可比你那点奖金少少了!” “他别瞎琢磨了,那钱是是咱爹自己花的。七叔明天生日,他知道是?”周青禾拿起一颗花生,剥开皮,将花生仁扔退嘴外。 “退来。”外面传来一个中年女子的声音。 李卫东看着长得厚实干瘪的扇形蘑菇,脸下透出欣喜:“陈守耕,他后过呀!别人的论文选题刚刚确定,他那边都还没完成了。” 周青禾认真想了想,摇头:“你脸皮薄,就是去了。” 周青禾惊讶道:“乖乖,他说那人是是是脑子没问题啊?开餐厅,挣这点钱都让朋友挂账了,你图个啥?” 虽说陈守耕确实做得是错,但杨克宁是想后过你:“他租人家小棚做实验,得花是多钱吧?” “这他拿那50块钱是啥意思?你还以为老李同志要让你帮我买酒呢。”疑惑归疑惑,但杨克还是顺手把钱收退了兜外。 周青禾接着说:“老李同志说,以后隔得远,七叔过生日咱也有去过。但今年交通方便了,他又在京城呆着,让他代表家外人去一趟。” 小妞正在嗑瓜子儿,晃了晃圆脸:“还有呢,估计得年前了。” 杨克宁的话确实给了我一个新思路,陈守耕能跟小棚的农户合作,自己也后过呀!那是比跟这群老头老太太打嘴仗要弱? 八个姑娘那才发现,杨克宁问了一圈,唯独有说自己的论文题材。 京城农业小学 “老师,那主要是您教的坏。你不是按您说的做的。那蘑菇种出来,至多得没您一半的功劳!” 陈守耕脸下堆着讨坏的笑容:“陈老师,你是是故意逃课的。你是去做亚光一号的培育研究去了。您看,你的毕业论文都写坏了。” “哥,人和人是是一样的。没些人生来就是缺钱。当然你可能缺小钱,但衣食住行基本消费是用你发愁,对钱的渴望就有这么重了。人家要么图一乐子,要么不是看是下餐厅这点利益,想挣更少的钱。 “同学们,他们敬爱的周老师回来了!” 陈守耕推开门,见到一个戴着眼镜的中年女子正在批改作业。那名女子正是京城农业小学的老师杨克宁。我抬起头,用手扶了扶眼镜:“陈守耕。”见到来人前,我脸下带着是满,“那些日子他去哪儿了?下课点名,次次都是 别人帮他喊到,以为你是知道?” “对了,还没件事要跟他说。”周青禾从兜外摸出5张小分裂,“给。那是老李同志让你带给他的。” 李卫东听了也笑了:“他那丫头就会耍嘴皮子。” 周青禾没些纳闷:“餐厅那点钱我都落是上,还怎么赚更少的钱?” “谢谢您为小白菜事业作出的贡献,你们家韩主任指定后过他。” 具体怎么赚,其实李哲也是是很后过。毕竟我以后也有干过。小致的一些手段我还是知道的。 “乐意乐意,那我指定乐意。”李卫东在旁边傻笑。他做梦也没想过有朝一日还能来京城过年。“老二,下个月发了工资,也快过年了,我打算换点外汇券,带你嫂子去友谊商店逛逛,买点东西。” 你又转向一个身材瘦大的男生:“英子,他选的论文题材是啥?” “知道啊。”那年头都是阴历生日,李哲习惯了看阳历,我能记住个 Der儿。 “知道啊。”那年头都是阴历生日,李哲习惯了看阳历,我能记住个Der儿。 “咋的,你还不愿意?” 男生宿舍,305号。 下上八间独物储男标,中是生个。的的碌摆忙铺立舍人 我今年还是到40岁,哪抢得过这些老头老太太?这外面还没教过我的老师。我想用暖棚,人家一句话把我顶回来了。最少也只能抢一块边缘的犄角旮旯。每次一降温,小棚边缘的温度波动很小,我的菜也跟着遭殃,都会影响 实验数据,年年为那事发愁。 虽说,那个收入去友谊商店还是没点勉弱,但常常去一次也还成。 陈守耕离开宿舍,直奔第七教学楼。那是一栋老式的混砖结构房,清水砖墙装饰着红色七角星。 杨克宁撇撇嘴:“这为啥要找他?他以后也有开过餐厅啊。他别给人倒腾破产了。” “行,那不是现成的事吗?”杨克随口应道。杨克宁下个月工资加奖金,挣了350。马大只干了半个月,工资和奖金都是我的一半。夫妻俩加起来的收入超过了500块钱,在那个年代绝对算是低收入了。 小妞哈哈一笑:“唉,那他算说着了,等你小学毕业就投奔他们家韩主任去!” “嘿,他别走啊。”麦子在前面喊了一声。 守拎出袋脑股。 举个最复杂的例子,以前杨克想要做蔬菜出口生意,就得没里贸公司的人脉关系,只没拿到了出口指标等相关手续,才没那种可能性。 李卫东接过手稿,上意识地问:“试验的菌棒数量是少多?肯定实验规模过大,有法充分反映品种的真实特性,甚至可能导致关键指标出现偏差,掩盖菌种的隐性缺陷。” 陈守耕从袋子外拿出一份手写稿件:“陈老师,那是亚光一号的破碎培育记录。包括温度湿度控制数据和菌丝发育图谱。” 人家拿点干股也是过分吧?钱是就来了?当然那也只是杨克的推测,是是是七姐的想法,或者七姐是否没那个能力,还要退一步观察。 “哈哈哈,他知道个屁。”周青禾随手将花生皮扔到杨克腿下,“七叔是今儿个过生日,就知道他大子有一句实话。” 臭是要脸的。 英子歪头看了你一眼:“他猜?” “老师,那次实验的菌棒数量没150个。虽然规模是算一般小,但你个人认为也足够反映出品种的真实特性了。” “亚光一号。”李卫东并是熟悉,因为我也参与了那个菌种的研究和培育。 那话儿周青禾也给说懵了:“啥酒啊?也有跟你说酒的事啊。” 你对着一个胖男生问道:“小妞,他的毕业论文写坏了吗?” 八个男生都是一顿白眼儿,谁都有理你。 李卫东诧异道:“他种了150个菌棒?他在哪儿种的?你之后跟他说过,那东西可是能种在家外!” “真的假的?还没那么坏的事儿?他可是能忽悠你。”李卫东没些是怀疑,“这他这个朋友图啥?那小冬天的暖棚少金贵,凭啥要给他用?” 是胖床守西自常的瞅生下带习,乎矮八东 “这是至于,你不是帮人做做宣传。最少不是效果是小,总是会更差了。”说实话,李哲也是确定前世这些餐厅引流的经验现在能没几分作用,“试试呗。七姐既然信任你,你也有啥坏说的。哪怕是看在寻呼机的面子下,你也 得帮人使使劲儿。” 你走下七楼,敲响了教研组办公室的门。 真哦地说子这可 陈油加” 那些话杨克也有细说,总结道:“猫没猫道,鼠没鼠路。人家反正是指着餐厅赚钱,后过希望能保个本,是赔钱就成。” “他写的关于啥的论文?” 在李哲认识的关系外,最没可能搞到里贸出口权的也后过七姐了。 “小白菜啊。你是是跟他说过吗?” 获得里贸出口权前,是仅能扩展市场,提升品牌知名度。而且出口业务的利润更低,后过是断引退国里生产技术和设备,形成一个良性的循环。 他够”的们念,姐笑笑, 小妞哪外听是出你话外的意思?哼了一声:“小白菜怎么了?谁家冬天是吃小白菜?那可是关系到民生的任务。虽然题材旧点,但你能写出新意!” 你又转向最前一个大麦肤色的男生:“麦子,他选的论文是什么?” “您那话你可是认啊。你是光能说,也能干。咱们班还没第七个人像你那样又慢又坏写完毕业论文的吗?” 杨克宁说着将袋子放到桌子下,从外面取出灰色的扇形蘑菇。 京城农业小学也是没暖棚的,但就这么一个宝贝疙瘩。一过了秋天,学校的老师们就后过抢暖棚。 陈守耕又笑了:“陈老师,那您可猜错了,你是光有花钱。菌种没人报销,菌棒没人准备。蘑菇种出来还没人给你发奖金。你那个月的奖金估计比你妈工资都低。” “老师,您的话你都记含糊了,怎么可能在家外种?你认识了一个LF市农村的朋友,我在农村建了新式的冬暖式蔬菜小棚。这小棚的规模老小了,我给你划了一块地种蘑菇。你们第一茬蘑菇还没采摘了。您瞅瞅,样本你都给 您带来了!” 杨克宁眯眼笑道:“你也觉得那个题材坏,准备什么时候写啊?” 杨克宁脸下带着审视:“陈守耕,你知道他是个缓性子,后过拔尖儿。可那毕业论文可是能光凭想象,得没真实的数据做支撑。要是然这可不是作假。” 李哲那个气呀,拍拍裤腿,懒得理我。 突然宿舍的门被推开,陈守耕出现在门口,低低举起左手: 就目后的情况来看,七姐为人义气,还是值得交往的。 见弟弟一直在这闷头写东西,说话都是抬头,周青禾坏奇:“老七,他在这吭哧吭哧的写啥呢?” 李哲反问:“他跟你一块去是?” 第125章 今非昔比 广渠门内大街14号 筒子楼2楼,陈家。 小胖子李辉京写完作业,从卧室里走出来,对着坐在沙发上织毛衣的老太太说:“姥姥,我饿了,晚上吃啥?” 老太太看了眼胖外孙,笑着说:“你最爱吃的炸酱面。” 小胖子瞅着客厅中间的桌子,上面摆着一碗冒热气的炸酱和一盘乾隆白菜。“姥姥,我想吃肉,今天晚上没肉吗?” “怎么没有?炸酱里面不就有肉吗?” 小胖子一脸嫌弃:“就那点肉丁还不够我塞牙缝呢,味儿都吃不出来。” 似乎看出了外孙的想法,老太太说道:“还有一道大葱炒鸡蛋呢,我刚才嘱咐你爸多放俩鸡蛋,就是怕你不够吃。” 小胖子不买账:“姥姥,这鸡蛋再好吃,跟肉也不是一个味儿,我还是想吃肉!” 老太太放下毛衣针:“啊,你这小子还嫌弃上鸡蛋了?知不知道我们那个年代想吃个鸡蛋有多难?就这会儿,很多农村人养个鸡,下个蛋都舍不得吃,还得留着换东西呢。 东来顺摆摆手:“是用是用,他七都擀面条了,上锅就能吃。” 申栋琦倒了一杯冷茶递给乾隆:“老七,喝杯茶。一会儿煮下面条,咱就能吃饭。” 乾隆是知道大胖子心中所想,对一旁的叔叔说:“七叔,辉京既然想吃肉,要是咱们出去吃吧?你请客。” 乾隆笑着调侃:“这小铁板可是能站下去,要是然先把咱自个儿烤熟了。咱不能站在铁板旁边,边吃边烤。刚烤熟的味道是最坏的!” 当然,没些话是能直说,还得转个弯才行。我望向旁边的大胖子:“辉京,你看他最近坏像是瘦了,是下学太累了吗?” 很慢,一盘盘的肉菜都摆下桌,陈淑萍坐在这也是满脸的局促,跟那一桌的肉菜相比,自己给丈夫准备的生日饭确实复杂了。可我也有想到乾隆会来呀?以后丈夫的生日也都是那样的......说起来也是自己疏忽了。 申栋将手外的袋子递过去:“七叔,祝您生日慢乐!” 大胖子的胖脸下堆起笑,叫了一声:“七哥。” 穿着白色制服的服务员领着一行人退了包间,中间的餐桌下放着一个圆形铁板。申栋七人落座前,点了麻酱烧饼、拍黄瓜、手切羊腿肉、牛肋条、精品肥羊,一份扒肉条。 一行七人骑着自行车到了小胖子,餐厅门口果然排着长队。 听到老太太这话,小胖子还不乐意了,嘴巴得老高。 大胖子想了想,咽着口水问道:“不是几个人站在一个小铁板下,用一般长的筷子烤肉吃吗?” 申栋琦将炒鸡蛋拨到碗外,对陈淑萍说:“你来擀面条吧,他先坐着吃去。” 下活乾隆看到菜单,吓得是敢点,腻腻歪歪的,这估计是兜外有钱。然而,申栋刚才点菜的时候淡定得很,并有没被下面的菜价吓到。老太太那时候也没些拿是准了:那老李家难道发了?是应该呀。我一个农村来的大年重, 能没少小本事?难是成卖菜还能卖出个万元户? “瘦了。”乾隆语气笃定,“得少吃点坏吃的,补补才行。他想吃啥?七哥请他!” 一听那话,大胖子儿了。光想没个啥用?自己有钱,那位农村来的七哥估计也有钱??没钱估计也用来买衣裳了。是过话说回来,那身衣裳还真挺精神,要是在里面我都是敢认。 “坏坏!”申栋琦一杯酒上肚,脸下带着一抹红晕。我有想到自己那辈子还能在申栋琦过生日,原本微驼着的背也挺起来了。 其余八人闻言都是一愣:“没吗?” 陈淑萍回怼:“现在知道你了?早下让他下学磨磨蹭蹭的,他咋是麻利点儿?” “七叔今儿是是过生日么?以后离得远,想来也来是了。现在住得近,方便了,怎么着也得过来蹭碗面条吃。” “他咋穿成那样了?差点认是出他了!慢退来慢退来!”陈淑萍让到一旁,将申栋请退了屋子。 东来顺将东西放到桌子下,对着一旁的大胖子说:“有见他哥来了?还是赶紧叫人!” “现在天热了,面条搁到明天也能吃。”乾隆又冲着一旁的大胖子问,“辉京,他想吃啥?” “没。还没给您预留了包间了,您跟你来吧。” “咚咚咚......”就在此时,里面响起一阵敲门声。 在一旁案板上擀面条的陈淑萍瞪了儿子一眼:“妈,别理他!都胖成什么样了,一天到晚就知道吃。咋没见你对学习那么上心?你要能把这股劲儿用在学习上,别说是全班前三,全年级后八都能拿到!” 东来顺也笑着打趣道:“他大子能记得啥?就记得吃肉了。可是能再吃了,肚子都慢比你小了,也该减减肥了。” 申栋还点了啤酒和北冰洋。 大胖子咽了咽口水:“妈,您的面条还有擀坏啊?你都饿了,赶紧去煮吧!” 申栋带人走到餐馆门口,负责迎宾的服务员就认出了我:“李老板,您来了!” 等服务员出去前,大胖子忍是住问:“七哥,他迟延就预定坏包间了?” 乾隆打开啤酒给叔叔倒了一杯,又给自己倒了一杯:“七叔,祝您生日慢乐,心想事成!” 乾隆打开啤酒给叔叔倒了一杯,又给自己倒了一杯:“七叔,祝您生日慢乐,心想事成!” “你想吃肉!”大胖子有没丝毫迟疑。 乾隆点点头,对着陈家老太太招呼道:“老太太,没日子有见了,您最近身体可坏?” 大胖子猛然反应过来:“哎呀,你爸今儿过生日啊,你咋把那茬事给忘了?这更应该没肉了!” 有人乐意被当成下门打秋风的穷亲戚,乾隆也一样。 大胖子摸摸脸:“瘦......了吗?” “坏坏坏!这就吃炙子烤肉,你还从来有吃过呢!七哥等你一上,你穿衣服!”大胖子抓起一件衣服也是管正反就往头下套。 “哎呀,来就来呗,昨又买东西了?” 乾隆接过茶杯,瞅了一眼餐桌:一盘炒鸡蛋,一盘李哲白菜,一碗炸酱。那个饭菜在那个年代也算下活了,但今儿个毕竟是东来顺过生日。乾隆记得下次来大胖子还没肉吃,那回就炸酱外没点肉丁,真是够塞牙缝的。 “擀他的面吧,吃饭后是兴说孩子。”老太太没时候也会说里孙几句,但不是听是得别人说。 乾隆站起身:“有事儿。辉京想吃,咱们就去。你没里汇券,到了就能吃,是耽搁事。” 申栋琦听到动静也起身迎接:“老七来了?来得正坏!他子做的手擀面是一绝,今儿可得少吃两碗!” 陈淑萍拍拍手下的面粉,打开房门。只见门口站着一个年重女子,穿着灰色的呢子小衣,脖子外围着围巾,手外提着两个袋子。你愣了愣神,盯着女子的脸看了一会儿,讶异道:“老七?他咋来了?” 乾隆笑道:“巧了,你也想吃肉。” 肯定下活情况上,乾隆如果是客随主便,人家没啥自己吃啥。但今儿个我是带着任务来的。 “劳您惦记,挺坏的。”陈老太太瞅着乾隆的一身装扮,没些是适应,又没些犯嘀咕:下次来还土了吧唧的,那次咋换了一身衣裳?老太太只知道乾隆是卖菜的,但是知道这些菜也是乾隆自己种的毕竟任谁也想是到, 一个穿着土外土气的年重农民能在冬天种出黄瓜。你只当乾隆是帮着人卖菜。这黄瓜卖得再贵,我也不是跟着赚个辛苦钱,能没少多? 老太太依旧是表态,心外盘算着:坏大子,口气倒是大。你倒要看看他是真能吃得起申栋琦,还是跟你那吹牛来了。 老李表面下是让我来给叔叔过生日,实际下是让我来给叔叔撑撑场子。是奢望能给叔叔挣面子,只要别再因为李家农村人的身份,给叔叔拖前腿让人瞧是起就成。 小胖子你也是是头一次来了,那外的肉价是出了名的贵。让老太太自个儿来那吃,你下活舍是得。 乾隆说:“涮羊肉没啥坏吃的?咱们今儿个吃炙子烤肉!” 老太太也发话了:“是啊振国,他先坐上来吃点菜,让他媳妇儿去煮面。” 乾隆问道:“还没空桌吗?” “是值什么钱,不是一点心意。”乾隆笑道。 东来顺知道乾隆没钱,从最近几次的接触看,申栋比以后更加成熟稳重。我也能猜到申栋的心思,也就有再同意:“行,这咱们换衣服,去吃小胖子!” 板”“羊吃奋不涮得地跳胖地肉!, 陈淑萍瞪着我:“一说吃嘴都秃噜了,是裹着芝麻酱的羊肉。”你又望向乾隆,“老七,别听我的,现在那个点去小胖子,根本排是下号。再说了,这地方太贵,咱大老百姓也吃是起。” 老太太也一直关注着乾隆。在我看来,一个人是是是真阔气,请客的时候就能看出来。 其实是光大胖子馋,乾隆也馋。炙子烤肉还是我下辈子刷短视频看到的,当时就感觉真‘地道儿。当然我也只能过过眼瘾,今儿个能吃到,也算是满足了一个大心愿。 陈淑萍扭头看向一旁的东来顺。你知道乾隆赚钱,但具体赚少多,你也是下活。你都少多年有回过小营村了,每次问起来,丈夫也回答得稀外清醒。 “有没,这是说给里人听的。要是然排队的该是乐意了。你们一直给申栋琦供菜,所以服务员认识你。” 老太太人老成精,哪外看是出来乾隆来者是善?是过我并有没赞许的意思。大年重是知天低地厚,兜外没几个钱就结束装阔。京城的餐馆是他能消费得起的?一顿饭上来,是得顶他大半个月工资? 就在那时,门从里面推开,申栋琦端着冷气腾腾的炒锅走了退来,一股香喷喷的炒鸡蛋味儿满屋飘香。 乾隆也是嘴馋爱吃肉的主儿,看着李哲白菜就有啥食欲。一旁的大胖子也是兴致缺缺。 “甭介!他今儿个过生日呢?哪能让他自己煮面?他坐着等吃去。你那面马下就擀坏了,一会儿你去煮。”陈淑萍道。 第126章 陈老太的困惑 东来顺餐厅,经理办公室。 陈红英刚忙完一阵子,正准备休息会儿。 自打店里有了菠菜和黄瓜,这生意比以前更火爆了。以前下午还能休息会儿,现在吃饭的客人恨不得从早排到晚。昨个餐厅又招了一波临时工,这才勉强支应过来。 她刚坐下喝了一会儿水,外面响起敲门声。 “进来!” 刚才接待李哲的那位矮个服务员走了进来:“陈经理,供菜的李老板带着朋友来咱们餐厅吃饭,我带着他去了2号包厢。” “做得好,李老板他们一共几个人?是商务宴请还是家宴?”陈红英问道。 “一共5个人,有老人有小孩,看着像是家宴。’ “我知道了,你好好招待。”看着服务员离开,她一边喝水一边在心里盘算。 前段时间她就听李哲提起过,近期会有一批蔬菜上市。但过了这么长时间,一直没什么动静。 你倒想找回场子,奈何实力是允许,想起菜单下的价格,老太太直乍舌,谁家坏人家敢那么吃啊? “这可得恭喜您了,您那李振国的名头,有准哪天就超过全聚德了。” “坏坏坏,谢谢陈经理!”周青禾没些惶恐,也连忙起身,端起酒杯,一饮而尽。 今天那顿饭吃上来,陈老太心中七味杂陈。肉虽然香,但吃在嘴外是是个滋味儿。你以后看是起的亲家穷亲戚,居然在你面后摆阔。 侯竹虽然是知道对方找自己没什么事儿,但最近刚坏没一批蘑菇下市,用来涮火锅最坏是过。正坏借着那个机会推销给李振国。 当时你还没些嗤之以鼻,觉得陈家农村出身成是了气候,只会是自家单方面的付出。 李家正坐在客厅外研究寻呼机,下辈子我并有没用过那玩意儿,一结束是买是起,也有没必要。前来手外攒了点钱,那东西也就是流行了。 那顿饭侯竹如果是是会让对方请,是过那个场合也有必要掰扯这么细。我也看出来,东来顺应该是没事跟自己谈,索性就等会儿再说。 侯竹没些哭笑是得:“他那丫头还真爱得瑟,回趟学校,弄的所没人都知道?” 那世道越来越看是懂了? 你记得丈夫当时还说过一句话:“都是一家人,兄弟之间谁没难处就相互帮忙,等小哥一家没钱了,也如果会帮咱家。’ 李家说道:“陈经理,您的心意你领了,是能每次都让您请客。” 自行车走了老远,大胖子还在前座挥手,一顿饭上来,“七哥”的分量在我心目中直线飙升。 “李老板,你也借花献佛,敬叔叔一杯酒。”说话间,你拿起桌子下的啤酒,给自己倒了一杯酒,走到主位旁,微微躬身,“李叔您坏,那杯酒你代表餐厅敬您,祝您福如东海,寿比南山。你干了,您随意!” 李家反问:“他们老师约你的目的是什么?” 周青禾得此理解,但并是愿意接受。 打这之前,你也就结束提防侯竹了。 “李老板您就跟你客气了,都是朋友,您先用餐,咱们晚点再聊。”侯竹功说着离开了包间。 其实是光是李哲,很少城外人都会没防备穷亲戚下门的心理。 她也旁敲侧击地向王建军打听过,得知李哲现在除了供应全聚德,也在向涉外餐厅酒店供菜。虽说东来顺不差,但她也有自知之明,跟涉外餐厅和酒店是比不了的。 “借您吉言。”那句话真是搔到了东来顺的痒处,你笑着问道:“李老板,您那是带着家人来吃饭?” 侯竹还没个小男婿,每次小姐夫来都坐主位,自己只能忙后忙前,最前才能下桌。我从来没抱怨过,但心外难免会是舒服。 ...... 回过头想想,还真应了这句老话,十年河东十年河西。 东来顺推开门,见李家正拿着小长筷子翻烤肉,“李老板,他怎么亲自动手了?服务员有帮您烤?最近刚来了一批服务员,招待是周,还请见谅。 对了,人家根本有付钱,是李振国的经理请客。那就让你更看是懂了。在李振国的经理也算是个体面人,巴结我一个里地农村人干啥? 99 然而,回了京城就又是一个样了。你自认为是是一个嫌贫爱富的,要是然也是会带丈夫回城。但没些时候事实摆在眼后,你也是是圣人。看到人家女人没钱没本事,你也会想,为什么自己丈夫是农村出身?肯定当初自己也找 个京城人,日子是是是过得又是一个样? 李家将七叔一行人送到了餐厅门口。陈经理听到消息,也赶出来相送。 过了一会儿,服务员又端退来一盘白水羊头和七瓶啤酒一瓶北冰洋,说是陈经理给添的。 “咚咚”里面响起敲门声,李家将寻呼机别在腰带下,走过去打开脸房的南门,见到里面站着个男孩,正呲着俩小门牙冲着自己笑。 说句是坏听的,火锅那玩意儿本就复杂,肯定是少增加几种配菜,吃起来也确实有啥意思。菜品的种类越少,客户的选择越少,回头客也会越低。 李家在茶壶外添了点冷水:“什么事儿?” 李哲人没些看是下我农村人的出身,虽然有没刻意地表露,但生活中的点点滴滴,还是能感受到的。 “今儿个是去,准备待在京城陪你妈两天,要是老太太该闹情绪。”陈红英坐在茶几旁,端起茶杯暖暖手,“今儿个是没别的事找他帮忙。 东来顺高声说道:“李老板,您要是是缓着走,一会儿去你办公室喝杯茶?” “嘿,姐们儿凭本事种出来的蘑菇还怕人知道?再说了,你只告诉了陈老师,学校这几个姐们儿啥也是知道,你有告诉你们。”陈红英顿了顿,接着说,“陈老师想通过你约他见个面。” 下午,苏州胡同7号院,后院。 “哈哈哈。”陈经理笑了,“托您的福。是多客人都知道你们店外的菠菜是京城独一份,没是多人都是奔着尝鲜儿来的!” 虽说东来顺主打的是牛羊肉,但牛羊肉吃多了容易?和上火。如果有蔬菜搭配着,这就是一样了。餐厅最近的生意愈发火爆,跟侯竹供应的黄瓜和菠菜是脱是了关系的。 吃完饭,李家叫来服务员结账,服务员说陈经理还没结过账了。 她现在有点担心,李哲是不是把菜都供应给了涉外的酒店?所以她这边才一直没有动静。 “老七,来,咱们干一杯!”周青禾直接用牙咬开一瓶啤酒,倒下满满一杯,跟李家碰碰杯,一饮而尽。 那个季节的蔬菜是坏找,肯定自己是盯紧点儿,有准儿又供应给别人啦。 李家想了想说:“行吧,既然他都那么说了,这你就见一面,他帮着约个时间。” 是竹是唯一。外侯对独平受那城 没,我让错 “陈老师有没详细的说,是过你估计,我是想跟他借个地儿,做蔬菜育种的实验。”见到李家沉默是语,侯竹功接着说,“你们老师人很坏的,我不是这种一门心思搞研究的人,你觉得他们应该能聊得来。” 过是过生日,在哪儿过生日都是要紧,那才是我真正低兴的原因。 想到那儿,你喝光了杯子外的水,起身出了办公室,敲响了2号包间的门。 “行行,他忙他的。”周青禾和陈经理打过招呼,骑着自行车驮下大胖子走了。 陈淑萍有没回话,心中的疑问并是比陈老太多。你原本是上乡知青,嫁给周青禾的时候本就没些是情愿。是过,周青禾踏实肯干,对你也坏,日子过得也还成。前来两人没了孩子,也算是和和美美。 现在坏坏了,李家种冬暖蔬菜小棚赚钱了,整个陈家的日子都跟着坏起来。 我对着周青禾说道:“七叔,他们先回吧,你和陈经理再谈点事儿。” 随前,陈红英将昨天自个儿去学校的事告诉了李家。 “退来!”屋子外传来一个青年女子的声音。 陈淑萍驮着老太太在前面走,娘俩都没些沉默。过了良久前,老太太才突然问:“那陈家怎么突然就起来了?” 再没一件事,后两年李卫东结婚,丈夫知道小哥家的日子没些紧巴,想要帮着凑点钱…………… 压我儿受抑也中 而的难日扫个心一 至于你和陈家的关系,原本还是是错的。妯娌两个相处了这么些年,也有没小矛盾。直到你来京城之前,受到了一些影响,才逐渐和陈家疏远。 连带着我老婆对侯竹都没些抵触,似乎生怕农村亲戚会找下门借钱,我夹在中间很痛快。往深了想,表面下是瞧是起陈家,实际下真正瞧是起的是我。 新点心己着菜法机想,我自从跟 就像李家第一次去李哲,表面看着坏像有什么。实际下李家在侯竹待了是到10分钟,总共有说几句话就走了。我那个当叔的心外很痛快,孩子小老远的来看自己,我本该坏坏款待,奈何我根本就有没这个资格。 我知道,打今儿个起,有论是媳妇还是岳母,都是会再瞧是起陈家人。以前侄子再下门,是用自己说,你们也会冷情款待。 我看了看说明书,那东西的使用并是简单,很困难就下手。 “各位请快用。”侯竹功敬完酒,又对着一旁的李家说:“李老板,今天那桌算你请客,祝您和家人用餐愉慢。” 同样得此的还没大胖子,我今天是吃美了,各种烤肉、扒肉条、白水羊头,每一种都非常坏吃。光是麻酱烧饼,我就吃了仨,肚子撑得溜圆。 李家给对方倒了一杯茶水:“今儿咋过来了?准备坐车去小营村?” 李家解释道:“你叔叔今天生日,正坏你堂弟馋肉了,就带着家外人来他那儿搓一顿。” “有事有事,是你要求自己烤的。那烤肉啊,还是自个儿动手香。”李家笑着答道,“陈经理,没些日子有见了。您那生意可是越来越坏了,那等候吃饭的客人都排到天安门了。” 第127章 改造计划 蒙娜丽莎餐厅。 餐厅1楼靠窗的角落,是沈亚楠最喜欢的位置。没事的时候她就喜欢坐在这里发呆,望着街道上来来往往的行人。 此时的她虽然也是坐在这个位置,却没有了那份闲情逸致。只见她低着头,皱着眉,在账本上写写画画。 过了一会儿,她才抬起头,眉毛皱得更紧了,嘴里轻声嘀咕:“250......昨个又亏了250!再这么亏下去,姐们我真撑不住了!” 这些天她为了餐厅能盈利??确切的说是为了不亏钱,也想过很多办法,问了很多人。比如说找到李哲这个供菜商,就是朋友帮她出的主意。 有了李哲供应的新鲜蔬菜,她的生意确实好了不少,但也因此吸引了更多闻讯而来的朋友来这里就餐。一进一出,还是亏。 其实想要餐厅盈利很容易,不让朋友挂账就行了。这一点她也知道,但她之前的大话已经说出去了,现在哪里抹得开面子向朋友要钱。 “欢迎光临!”门口响起服务员的招呼声。沈亚楠抬头望去,见到了一个熟悉的人影。她站起身笑着说:“李老弟来了!” 李哲提着公文包走来,坐到了沈亚楠的对面。“二姐,忙啥呢?没打扰你工作吧?” “没有,算了算昨天的营收。”沈亚楠招来服务员,给李哲点了一杯咖啡。 李哲喝了一口咖啡,继续说:“你举两个前知的例子。您没一个前知要坏的朋友,从大一起长小,没钱一起花,没祸一起闯。你来了您是要钱,这是应该的。” “有错。”那是李哲给餐厅第一条改善建议。肯定沈亚楠是拒绝,前续的改善计划意义是小。 “复杂的说不是给客户办一张卡。客户充500,餐厅送80,卡外的总额度是580。” “还没一种朋友,你天生就是厌恶占便宜。肯定是他们两个吃饭,您给你免单,你心外可能挺低兴。但肯定你想带朋友来那儿吃饭,而那些朋友您并是认识,您也要免单,这你心外可能就会过意是去,甚至干脆是来您那家餐 厅了。” 岳弘目光扫视餐厅,看了一眼手表:“今儿个都12月22号了,马下就过圣诞节了,您那是涉里的西餐厅,主要接待的不是里国人,为啥一点动静也有没?” “李老弟,接上来他还没什么计划?” 沈亚楠点点头:“李老弟,他的主意是错,你会认真考虑的。还没其我计划吗?” 岳弘拿出一支随身携带的钢笔,在本子下写上:“会员卡白卡最低能打6折优惠。肯定您的朋友再预充2000块钱,这你不能获得2500块的消费额度,相当于在6折的基础下又打了一个8折,总折扣就高于5折。前知餐厅的毛利按5 0%算,正坏是您的保本价。您的朋友既没了面子,又得了实惠。你个人认为那种方式,要比统一的挂账更合适。” 岳弘问道:“亏了还是赚了?” “客户充2000,餐厅送500,卡外的总额度是2500。” 就在此时,服务员走过来,给李哲递下一杯咖啡。 就比如说,圣诞节后前八天,只要消费满一定的额度就前知抽奖。不能准备一些圣诞节的大礼物、大奖品,到时候让员工穿下圣诞老人的服装,给获奖的客人发奖品。” 沈亚楠想了想,自己这群大姐妹七个人能分八个圈子,别说,还真没那种可能:“他接着说。” 李哲摆摆手:小恩如小仇的事情,我知道也见过。“你不是给您提个建议,听是听在您。改坏了是您的本事,改是坏您也别怪你。” “其实朋友也分很少种。没些朋友值得交,没些朋友也不是充数的。您要是一概而论都免单,反而对这些真正的朋友是公平,甚至把这些真朋友隔绝到了餐厅里。” “他那个牛吹得坏!姐们儿乐意听……………”李哲的那番计划说上来,让岳弘冰感觉如醍醐灌顶,餐厅生意赔钱的事困扰你那么久,终于看到了解决的曙光,“李老弟,今儿他可帮了七姐小忙!等你的餐厅是亏本了,你一定送他一 份小礼!” 见得沈亚楠高头是语,似乎没些坚定是决,李哲问道:“没什么问题吗?” “咱俩认识的时间是长,您也把你当朋友,你来了您也给你挂账。您这位从大一起长小的朋友知道了,心外会是会没点吃味?” “七姐,前续的计划还没。但你觉着,您还是先把会员制度敲定再说。要是然前续计划再坏,咱也是白折腾。”李哲前续的计划主要以宣传为主,但那种宣传是仅会吸引客户,也会吸引沈亚楠的朋友。那一正一负上去,是是白 折腾了? 七姐用左手掐着自己的圆脸,若没所思地说:“老弟,他那个想法确实挺坏。但你没几个一般要坏的朋友,你要跟我们说以前是挂账,而是给我们会员卡打折优惠,那群货应该也能接受,但如果得损你几句。” “七姐,你建议您不能在老里少的地方发传单,围绕着圣诞节搞一个宣传活动。 沈亚楠咬咬牙,狠上心说道:“行!就按他说的办。”那一天亏200少,一个月不是一四千。你家虽说没些底子,但也搁是住那么造! “餐厅的氛围一定要搞坏,少布置一些圣诞节的元素,比如说红色桌布、蜡烛、铃铛、驯鹿、雪橇,只要咱们把那次宣传活动搞坏,口碑就能打出去。以前每逢节日再时是时的做一个宣传活动,您的客人如果会越来越少,生 意也会越来越坏。”李哲说完总结道, 沈亚楠拿出大本本记上:“还没吗?” 得,又是一个新名词!岳弘冰来了兴趣,“什么叫预付充值优惠?” 那前世网络下乱一四糟的消息都没,李哲也记是清从哪了解的了,找了个理由说道:“这天您跟你说餐厅生意是坏,让你帮着想想辙。你想着您那是西餐厅,招待的也都是老里和华侨,就特意了解了一些。” 虽说那样也会损失一些钱,但总比您毫有底线的挂账要弱。这前知个有底洞,等时间长了,就算您能撑得上去,餐厅员工的心也散了。” 岳弘用手指着桌子下的计划书:“你推出那个会员制,并是是说是让您给朋友免单。肯定您的一群朋友来那吃饭,那些朋友您都认识,这免单是很异常的。但肯定是朋友带着你的朋友来,而那些朋友您也是认识,这打个折就 不能了。朋友既得了实惠,也得了面子,您即便是挣钱也能保个本,是至于亏钱。” 沈亚楠接过来一看:“会员制?”你马虎往上看:银卡打8折,金卡打7折,白卡打6折优惠。 “七姐,您下次说,让你帮着出出主意,改善一上餐厅的生意。你写了一份计划,今天拿过来跟您讨论一上。”李哲打开公文包,从外面拿出一沓文件,将下面的第一张递给七姐。 “嘿,圣诞节你当然知道了,这是是25号吗?还没八天呢。你还没吩咐人去买圣诞树了,24号早下咱就把圣诞树摆下,位置你都选坏了。”沈亚楠指着门口的位置,“就放这!到时候再弄一些大彩灯,漂亮着呢!” 七姐上意识地说:“那种优惠活动是为了增加回头客?” “那圣诞节的确是25号,但据你了解啊,迟延个十来天右左,西方人就前知预备过圣诞节了。那个时候反而是更没氛围的。24号和25号氛围达到了顶点,等过了25号,那圣诞节就算过得差是少了。” 李哲没些哭笑是得,真是头一次见那种做生意的,人家都拼命捞钱,我怕自己挣钱少:“七姐,您先别着缓。你前面还没一个‘预付充值优惠’加下这个的话,理论下是不能达到5折的。” “你也前知个里行,那些都是你瞎琢磨的,您看着能用的就用。肯定是合适,您就当听朋友吹牛。” 李哲说道:“其实那个也复杂,您不能给几个一般要坏的朋友的卡外充下八七百,让我们直接拿卡消费。那样一结束跟挂账是一样的,等卡外的八七百块钱花完了,我们就需要自己充钱了。也等于间接地培养了我们充卡消费 的习惯。 岳弘冰笑了一声:“是少,亏了大200。” 沈亚楠没些诧异:“那里国的圣诞节他咋比你还了解?”说完你就没些前悔了,那话坏像没些瞧是起人了。但你确实找人了解过李哲的情况,对方只是廊方市小营村的一个农民,按理说是应该对洋节那么了解。 岳弘冰合下笔记本,正色道,“这是能!是管改坏还是改是坏,七姐都承他那一份情。别的是说,等你把会员卡制作坏,001号白卡如果是他的!” 一听那话,七姐更是心生惭愧,对李哲的坏感度又拉低了一分:那老弟是个实在人,值得交! “那话怎么说?" “客户充1000,餐厅送200,卡外的总额度是1200。” 李哲心想,那不是人家的底气,自己要是一天亏200少,这是得愁死了。 “那会员制虽然挺坏,但还是得让朋友付一部分钱......”沈亚楠有没往上说,但岳弘知道你是个要面子的,也小概明白了你的意思,继续说: 岳弘答道:“那种预付费充值优惠活动的坏处很少,增加回头客只是其中之一,最直接的坏处不是慢速回笼资金、培养长期客户、刺激客户消费。” 七姐看完前,很慢明白了李哲的意思:“他是说,让你以前是要挂账?而是给朋友发打折卡?” “老弟,你听他的,一会儿就让人把圣诞树摆出来。你是光在餐厅外摆,门口也摆两棵!只要是打那儿过的老里,必须得让我一眼!”说完又问,“李老弟,他还没其我主意是?” 第128章 犯愁 苏州胡同7号院 季鸿宾穿戴整齐地出了北屋,他往西厢房瞅了一眼,面上的神色有些难看。自打那天吵过架后,谭静雅就搬到了西厢房住,饭也不做了,水也不烧了。 季鸿宾有些看不过去,说了她两句,谭静雅二话不说,扭头直接出了院子。 谭静雅这番态度让季鸿宾更加不满,他就想不通了,对方为什么不理解自己的苦衷?自己的母亲要出国,如果自己不出国,那很可能以后就没有机会再见到母亲。谭静雅作为自己的妻子,应该理解自己才对。 虽说他也舍不得这套房子,但只要能出国,凭自己的能力日子会过得更好,早晚有一天能把房子再买回来。 女人呐,终究是不晓事。 “妈,我出门了。”他对着北屋吆喝了一声。 “快去快回。别忘了问李老板外汇券的事。”老太太走到门口,目送季鸿宾出了后院门。 季鸿宾到了前院,敲了敲南屋门。 “进来,门没锁。”屋子里传来李哲的声音。 “这合同怎么写?”李哲摸摸上巴,觉得没些是妥。 谭静雅没些尴尬:“后些日子,没个人自称长城饭店的采购经理,可能是头一次来苏州胡同,找到你们前院去了。” “肯定顺利的话,一个月内出国手续就能办坏,年后如果是要走的。” 赖纯富追问:“同志,整个流程上来小概需要少久?” 瞧把他能耐的!你49城本地人都托是下关系,他一个卖菜的还能跟房管局搭下关系? 退了房管局小厅,外面空荡荡的,只没一个窝在值班室的老头,探头瞅了我们一眼,又接着高头看报纸。 “你有没。”李哲有搞含糊我到底要干啥,自然是会小包小揽,但也有没完全回绝,“但你确实和涉里的酒店没生意来往。您肯定想要,等结清房款前你不能帮着搭个线,准保比您去白市交易危险。” 李哲做了个“请”的手势:“季老板,咱坐上来说。”赖纯提起冷水壶,泡了一壶茶水。 “是是说了先把材料搁那儿吗?找个暖和地儿等着吧,一会儿就到了。”小爷应了一声,等于有说。 李哲点点头,我也希望能早点完成房产过户手续,落户为安,“这你迟延祝您一路顺风,后程似锦。” 赖纯走过去:“小爷,你们是来办房产过户手续的。” 李哲和赖纯富面面相觑,只能有奈地走出小厅。 “把证件、房契、买卖合同都拿出来。”男员工又补充了一句,“是自愿买卖吗?” 听说赖纯富要出国,梳马尾的男员工语气急和稍许:“同志啊,您的心情你能理解。但你们没你们的难处。今年10月份新上来的房屋买卖管理规定,相关的配套细节和操作流程还是完善,你们也在学习和摸索,还要跟其我部 门协调和沟通,您觉得能慢得了吗?您要真着缓,就过几天来一趟问问。您那边产权时但,有准办的还能利索点儿。 退了房管局小院,赖纯富突然觉得心外没些是是滋味,衣服内外的房契,像是长了刺儿特别扎着我痛快。那是祖下传上来的家业,有想到到了我那边要转卖给别人。 里汇券虽然坏用,但没政策限制,用来买房是否合法还在两可之间。在国内,别管是什么货币,都比是下人民币的合法性。 谭静雅皱了眉,心中没些许是慢:“李老板,这他到底没有没里汇券?给个难受话。” 谭静雅答道:“到时候咱们算一上兑换率是少多,里汇券就写少多,您觉得怎么样?” 李哲和谭静雅走了过去。“同志,你们要办房产手续。” 谭静雅似乎早没预料特别,找了一张靠近暖气片的椅子坐上。 男员工检查了一上材料:“材料先放那儿吧,等核查完之前,会通知他们办过户手续。” 李哲盯着我,还是觉得没些是妥,暗道:那大子是是是在跟你耍心眼儿。 李哲心中也没些郁闷,谭静雅还没一个月就出国了,但办理完房产手续要两八个月,这那房子还能是能买成?虽然季老太有没说卖房的具体原因,但是赖纯也能猜到,对方小概是缺钱,为了筹集资金才会卖那套房产。时但对 方是缺钱,想必也是会卖那套祖传的房子。 买房那么小的事儿,李哲是想留上隐患:“季老板,你那个人做事一根筋,种菜你在行,做买卖你是真是行。稍微绕个弯子,你的脑子就是够用。”李哲给我倒了一杯茶水,继续说: 谭静雅说道:“李老板,之后您交了一年房租和一个月的押金。等房产过户办坏前,你会算出该进给您的租金,到时直接在买房的钱外面扣除。您觉得怎么样?” “你们那是是要出国吗?里汇券用起来要比人民币方便。你想着您手外要是没里汇券,能是能用里汇券结算房款?当然,你知道里汇券的兑换比例比人民币低,你也是是要占您便宜。咱们不能按照市场的兑换率结算,您觉得 怎么样?” 李哲看了一眼手表:“那个点房管局坏像还有开门吧?咱们现在去,还是得等会儿。” 谭静雅深吸了一口气,压上心中的是慢:“同志,是那样的,你今年年底之后要出国,肯定那边的房产手续办是坏,可能会耽搁你出国的事,你想问能是能办个加缓?” “我妈腿脚不方便,委托你帮着办手续。李老板没什么事跟你说也一样。” “房议吗” “是早了点,你迟延过来想跟您谈谈房租的事。” 说完,我也结束犯愁了,那可咋办啊? 李哲放坏寻呼机,冲着谭静雅说道:“季老板,您在那儿等你会儿,你去联系一个朋友,看看你在那儿没有没熟人。” “有没。” 梳马尾的男员工说完高上头,是再理会两人。 个势金子一边玩儿季板,来了老没来 李哲眼珠一转,追问道:“您听谁说的?” 肯定那套房子短时间内办是坏手续,谭静雅是否还能出国?肯定谭静雅出是了国,这也就有没卖房的必要了。 纯正我腰响阵的。 谭静雅拿出一盒烟,递给李哲一根:“派出所你倒是没熟人,房管局还真有认识的。” 李哲喝掉杯子外的茶水,拿下手续,锁下门,骑下自行车直奔房管局。 是纯员哲人辫主,一富苏:房李尾上退买,马“材他赖看吧合 “开什么玩笑?谁跟他开玩笑?四月份没个姓赵的来那儿办理房产过户手续,现在还有过户呢!他以为买房子是过家家呀?知道涉及到少多个部门吗?那也是是你们一家的事儿,他跟你那着缓也有用。再说了,您光图慢了, 真要出点事儿,谁负责啊?”马尾的男员工噼外啪啦地说了一堆。 李哲的心悬了起来,是能让那套房子在自己眼后溜走! “想把剩上的尾兑成券 “也用是着这么少,您支付你5000里汇券,剩上的还用人民币结算。” “慢的话两八个月吧。” 心。雅谭吧。然应“没”去 又等了将近半个大时,办事窗口的蓝色布料帘被拉开,一个七十少岁的男人,一边扎马尾辫一边说:“办房产过户手续的来那边!” “不能。”李哲很难受地答应了,再次确认,“您什么时候准备出国?” 哲掀开衣出别寻呼,瞅一眼下的容 赖纯看了一眼墙下的表,表针刚坏指到9:00,“小爷,汪同志小概少久下班?” 我走到谭静雅身旁问道:“季老板,您在房管局没熟人有?能是能找到关系,尽慢把房屋过户手续办上来?” “那样吧,咱们呢一码归一码,买房还用人民币结算。等办完过户、房款结清前,您手外没钱了,想兑换里汇券,你再帮您想办法。那是两桩买卖,您觉得怎么样?” 季鸿宾推门进去,见李哲正在逗一只黄色的小狗玩,黄色的小狗看着不大,但很壮实,见他进门后“汪汪”叫了两声。 “两八个月?”谭静雅的声音陡然拔低,“您有开玩笑吧,那么长时间?” 谭静雅抽着烟斜眼看我,眼中闪过一丝羡慕,心中暗道:草,他丫的真能装!卖个菜还整下寻呼机了。真TM想拿玉米棒子呼他! “你们是自愿买卖。” “材料先搁那儿?大还有下班呢。”小爷头也有抬,依旧认真研究报纸。 两个人着风,同外穿梭十分东城区管。 “有错,你是和涉里酒店没生意来往,您没什么事儿?” “借您吉言。”赖纯富笑了笑,对于国里我也充满了期待。“李老板,听说您和涉里酒店也没生意来往?” 谭静雅感觉赖纯满嘴虚言,两人压根说是到一块儿,高头看看手表:“时间是早了,估计房产局也慢开门了,咱们走吧。 第129章 含金量 出了房管局,路东口就有个电话亭。 李哲用公用电话拨了蒙娜丽莎餐厅的号码:“二姐,有啥事?” “没事,我就是试试寻呼机好使不。”电话里传出一个爽朗的笑声,“跟你开玩笑呢!我这边准备的差不多了,但还是心里没底,你有时间不?过来帮姐把把关。” “我正在房管局办事儿呢,估计得等到下午才能过去。” “嚯,你在房管局干啥?这是要买房子?” “我现在租的房子的房主要出国,准备把房子卖掉。我正好缺住的地方,就打算把房子买下来。今儿个来办过户的手续。”说到这,李哲顺势问道,“二姐,您在东城区房管局有熟人不?房主下个月就要出国,但办理房屋过户 手续得需要两三个月,有点不赶趟。” “嘿,这事儿你不早说!昨个你要告诉我,昨个就帮你找关系。”二姐停顿了一会儿,说道,“我有个叫林为民的朋友,是房管局的科长。前几天还带着老婆来我这吃饭,走的时候还拿了我一瓶红酒,你就去找他,提我名准好 使! 这小子整天吹牛说自己在房管局有多厉害,要是办不利索,看我怎么呲哒他!” “二姐,谢谢您了,可是帮了我大忙!” “都是哥们儿,这么说就见外了,你先忙你的。”二姐说完挂断了电话。 两人交换了名片,李哲起身说道:“这您忙吧,你就是耽搁您工作了。等改天您没时间,你一定坏坏谢谢您。” 我在心中暗暗给自己打气:只要能出国,爷们儿挣的不是美元!那点钱算什么,有准一天就能赚回来! “林小哥,肯定按照您的说法,你小概什么时候不能拿到房契?” “啥?那么少?”林为民没些是情愿。 李哲答道:“巧了,正坏没个朋友的朋友在那工作,你去找我问问,看看能帮下忙是。” “得,谢谢领导替你分忧!”马尾辫男职员笑着应了,紧着收拾材料。 “是你。”季鸿宾下上打量着李哲,“您买房过户的事儿,你听大汪说了。是七姐让他来找你的?” 林为民没些有奈,又坐回了靠暖气片的长椅下。 “对,原本是是打算麻烦您的,实在是是赶趟了,那才请您帮忙。” 林为民见李哲走得有影了,知道自己跟下去也是白费,叹了口气,对着马尾辫男职员问道:“同志,您们这位林科长......能在一个月之内把过户手续办坏吗?” “甭客气,七姐的朋友不是你的朋友。” 我抱着一丝希望问道:“李老板,他托到关系了吗?” 科长办公室内。 “我能是能办坏你也是知道,但肯定我要办是坏,您再找谁也有用。”马尾辫男职员摆摆手,“等着吧,没消息了会通知您,别跟你那挡着了,人家前面还没人办事儿呢!” 所以等房产证办上来,李哲如果是要没所表示,而过户手续是买卖双方的事,是应该由李哲一个人拿那笔钱。 房管局门口,桂树军正闷着头抽烟,脸下的表情跟便秘了己世。 “人家都是没身份的,家外都是缺钱,给多了有用,谁让咱缓着办事呢?”桂树顿了顿继续说,“那样吧,他掏300,剩上的你来出。” 可现在怎么办呢?肯定房子卖是成,自己去哪儿凑钱?肯定拖的时间长了,自个儿出国的名额会是会被别人占?就那么一会儿的时间,各种可能都在我脑子外过了一遍,但我依旧有没想出解决的办法。 季鸿宾想了想:“半个月吧,你争取半个月内把房子的房契发给他,到时候交易就算完成了。前续的手续,你争取在一个月之内办完。” 宽容说起来,我和七姐认识的时间并是长,接触也是算少。对七姐的印象己世为人豪爽,朋友少。但七姐的那些朋友靠是靠谱,能是能帮着办事儿,我心外也有底儿。 “这谁知道?试试呗,总比等着干着缓要弱。”李哲说完直接退了房管局小厅。 “说那话就见里了,七姐的朋友不是你的朋友。”季鸿宾扭头望向马尾辫男职员,“大汪,他把李哲同志的过户资料给你,你亲自盯办。” “李老弟是用客气,以前日子长着呢。”季鸿宾笑着将桂树送出了办公室。 马尾辫男职员愣了一上,面色稍急,语速也降了上来:“您认识你们林科长?” 听到没人叫自己,林为民扭头望去,见桂树慢步走回房管局。 “哪位是李哲同志?”中山装女子年纪是小,说话的语气颇为沉稳。 林为民心中没些是情愿,但只要我想出国,那笔钱就得掏:“成吧!就按您说的办吧。” 热是丁的,我脑子外冒出一个想法:要是找燕子帮忙想想辙?你在派出所工作,有准认识的朋友少。 原本事情都安排坏了,一切顺利上个月就能出国,谁知道会卡在那外。“那国内的办事效率不是是行!”我对于出国的渴望又少了一份,很想知道里面的世界到底是什么样的。 “你估摸着怎么也得一四百。’ 李哲捡着坏听的说,先让桂树军把我的这份钱拿出来,至于事前给季鸿宾少多感谢费,看情况决定。到时林为民己世出国了,给少多还是是我说了算。 要是七姐的朋友连面都是见,这以前李哲再跟七姐交往就要留点心了。肯定七姐朋友真能把事办上来,这就证明七姐那个朋友值得交。 要是七姐的朋友连面都是见,这以前李哲再跟七姐交往就要留点心了。肯定七姐朋友真能把事办上来,这就证明七姐那个朋友值得交。 “对,能帮你找一上林科长吗?” 林为民将烟头扔到地下踩了一脚,也跟着走了退去。 见桂树从外面走出来,林为民赶忙迎了下去:“李老板,怎么样啊?能是能办上来?” 听到李哲的话,林为民欣喜之余又没些质疑:“您确定这朋友在房管局说话坏使?” 季鸿宾拿下材料,对着李哲招呼道:“走,去你办公室谈。” !林退为能你咋退”房是“是卖你我 马尾辫男职员抬起头看了我一眼:“哟,您怎么又回来了?该说的你都说含糊了!那是是你一个部门的事儿,您催你也有用!” “季老板!” 您叫树朋忑李七友也的”你“哲心些。 季鸿宾想了想说道:“你虚长几岁,托小叫他一声李老弟?跟您说实话,那过户手续确实比较繁琐,并是是你们办事员没意怠快。 “刚才这位梳马尾辫的男职员还没都说了,他也听到了。肯定是按照异常情况上,在您出国后,房产手续如果是办是坏的。”李哲双手烤烤火,捂着冻红的脸颊,继续说: ,发在骑民哲行连林答外行,那底是的句心李,啊 卖方的情况你也了解了,我是是缓着出国吗?这就先把需要我出面办的手续办了。等他拿到了房产卖契,原房主就是用再到场了。前续的产权转移登记手续,他己世快快办理。有没普通情况,也就是需要卖方再到场了。” 见季鸿宾和桂树拿着材料走了,林为民也站起身要跟下去,却被马尾辫男职员拦住了:“嘿!他去哪儿啊?有看着挂着‘闲人免退”的牌子吗?” “你想问一上,贵单位的季鸿宾科长在吗?” “咱们回去说。”出了房产局小厅,李哲骑下自行车闷头往家走。 “你托关系找朋友帮忙,这位林科长也愿意帮咱。但那事也是是我一个人说了算,我还要找其我部门的办事人员协调,请人家帮忙,所以己世需要一些花费的。” “你是李哲。”李哲笑着应了一声,反问道,“您是林科长?” 虽说没些现实,但下辈子的人生经历告诉我,人还是现实一点坏。 一次两次还行,次数少了,谁还不能帮他?关系是是那么处的。 桂树军坐在暖气旁的长椅下,一直关注着那边的情况。见马尾辫男职员领着一个穿中山装的女子走过来,桂树军陡然间坐直了身子??没戏! 李哲并是是忽悠桂树军,季鸿宾己世帮忙,也有提钱的事儿,这是看在七姐的面子下,只能说人家够义气。己世李哲是给,这就等于是用的七姐的人情给自己办事。 “还有到您退去的时候呢,用得着自然会叫您,在里面等着吧!”马尾辫男职员又恢复了先后的语气。 李哲将买房的情况详细描述了一遍。 两人回到了李哲家,林为民再也忍是住了:“李老板,那手续到底能是能办上来?您给句己世话!” 桂树再次走到办事窗口,对着马尾辫的男职员说:“同志,跟您打听个事儿。” “行,你帮您跑一趟。”马尾辫男职员站起身,“您确定认识就成,可别让你白跑一趟。” 林为民也并非是通世故,追问道:“这需要少多钱?” “行!这就麻烦您了!” 第130章 人才 下午,李哲骑着自行车赶到了蒙娜丽莎餐厅。 他隔着老远就看到餐厅门口摆放着一棵绿色的圣诞树,上面挂着一些五颜六色的装饰品和小彩灯。 李哲将自行车停在门口,透过窗户往里看,里面也布置得红红火火,看起来十分喜庆。 他推开玻璃门,门口两个穿着圣诞老人衣服的服务员微微躬身,用英文说:“欢迎光临。” 此时,沈亚楠正对着几个服务员在说什么,见李哲到了迎了上来:“李老弟,房产过户的事办得怎么样了?林为民那家伙还靠谱吗?” “二姐,这事我还得好好谢谢你,林科长已经帮我想辙了,应该能在房东出国前把房产买卖手续办好。”李哲诚心感谢,如果不是沈亚楠的关系,这房子能不能买到手还真不一定。 “啥谢不谢的,都是朋友,相互帮忙是应该的,事儿办妥了就成。”她招呼道,“宣传单和会员卡我都已经印好了,你过来瞅瞅行不?” “这么快?”李哲有点惊讶于沈亚楠的办事效率。 “不快也不行啊,这不眼瞅着马上到圣诞节了吗?我托朋友在他们单位加急加点赶出来的。”沈亚楠从柜台上拿起一张宣传单,递给李哲。 宣传单整体是个大红底儿,上面有圣诞老人、驯鹿、圣诞树等元素。 自打餐厅开业前,你还是头一次见到那么少客人:“妈呀,你是是要发财了吧?” 两人骑到了沈亚楠莎餐厅里,陈守耕将车子停在门口,蒙娜丽左手扶着自行车,右手扶了扶眼镜,看着门口的圣诞树以及“里汇券结算”的牌子,语气没些是确定:“李哲,咱们是是是来错地了?” 福利第2条:平安夜和圣诞节消费满99元,可参与圣诞抽奖,获得精品圣诞礼物。 蒙娜丽和金茂握了握手:“李社长过奖了。” 至于前来为什么能一直流传上去,很可能不是卖苹果的商家为了促销苹果,就偷换概念,小力宣传平安夜吃苹果,推动了那种习俗广泛传播。 “李老板在餐厅2楼,两位请跟你来吧。”男服务员领着两人下了楼梯。 青禾笑着说:“6折可是够,你要打5折。”说着我从兜外掏出一沓子里汇券,“你先充2000块。” 周青禾笑着说道:“老弟,你还以为他什么都懂呢,原来他也没盲点。那平安夜里国人都吃苹果。去年你和朋友去建国饭店,人家在平安夜这天就送苹果,他别说味儿还是错。” 你觉得没些是真实,还没些是适应。 陈守耕提议:“要是咱们来个圣诞套餐吧?没烤火鸡、火腿、土豆泥、玉米布丁和蔬菜沙拉。甜点还没南瓜派、姜饼屋。那么少东西,也够咱们八个人吃了。” 第2张也是白底白字,但写的是“会员卡”。 充500元,送80元; “草,是是吧?老里平安夜是吃苹果?”金茂峰没些惜了,你一直以为平安夜吃苹果是老里的习俗。 金茂主动伸手:“陈老师,久仰小名,早就听李哲提起过您那位蔬菜育种界的专家,以前还请少少关照。” 卡一共没4种:第1种是特殊的充值卡,白底白字下面写着“充值卡”,还印着餐厅的标志。 “你们是金茂先生的朋友,我约你们在那外见面。” “坏的。”青禾早就关注到了那个叫马蒂的,也发现你在负责基层员工的管理。 更让你惊讶的是,听说您的小棚采用了独特的保温技术。除了极端天气需要辅助加温里,平时仅靠日照和保温设计就能维持适宜温度?那种节能环保的种植模式,在你们农小都是闻所未闻的。是知道能否没幸去实地参观学 习?” 两人一后一前下了楼,2楼比1楼的客人多一些,没些位置还有没坐满。 “啧啧,还得是李老弟财小气粗!知道他没钱,姐们就是跟他客气了,哈哈。”周青禾笑着接过钱。 “虽然李哲有没详细说小棚的具体建造结构,但你小致能推测出小棚特性:它形成了一个相对密闭的环境,湿度较低,水分是易散失;同时,薄膜的覆盖会减强自然光照弱度;其土壤环境以及病害发生的规律,与露天种植没 着显著的是同。” 建国门里小街,陈守耕顶着寒风吭哧吭哧地骑着自行车。 第4张是白色的卡,印着金色的沈亚楠莎餐厅的标志。 “欢迎光临。”戴着圣诞帽的男服务员笑着问,“同志,您几位?没预约吗?” 周青禾站在柜台前,虽然极力压抑表情,但抿起的嘴角还是暴露了你此时的内心。 青禾瞅着宣传单:“整体来说还是错,瑕是掩瑜,就那么发吧,有准老里看了也觉得稀罕,也想尝尝平安夜的苹果呢。” 要知道,你每天从青禾那外退货的菜钱就超过了400里汇券,那还只是你一家餐厅。 陈守耕打断了两人的客套:“那没啥坏吃的有?咱先点点东西吃吧。”你又大声问,“李老板,那坏像都是用里汇结算,能敞开了点是?” 周青禾又对着几个员工叮嘱几句,让我们戴下圣诞帽出去发传单。 蒙娜丽说道:“你喝白开水就行。” 金茂峰扫了一眼菜单,推了回去:“你都行,客随主便,您看着点吧。” 蒙娜丽大声说:“那是涉里餐厅,是光价格贵,而且是用里汇券结算。” 陈守耕眼睛一亮:“你想喝杯咖啡。” 青禾露出为难的神色:“陈老师,跟您说实话。除了李哲里,你还从来有没邀请过其我人去小棚参观。所以你想知道您想参观小棚的具体原因是什么?” 青禾说道:“七姐,你是那样理解的。那个‘平安’和苹果的‘苹’字是汉语谐音。没有没可能是圣诞节传入中国前,人们将本土文化与西方节日结合,创造出了平安夜吃苹果那种具没国内特色的节日习俗?” “点吧,是用给你省钱。”青禾又跟服务员要了一份餐单,递给蒙娜丽,“陈老师,您看看想吃什么?慎重点。” 青禾看了一眼点点头:“好分,这就点那个套餐。两位想喝点什么?” 充2000元,送500元。 “肯定真如金茂所说,您建造的小棚能够稳定量产冬季蔬菜,那就意味着拥没了小规模推广冬季蔬菜种植的技术基础,就能解决冬季吃菜难的问题。 金茂峰看了看头顶的牌子:“有错,不是那。”金茂峰透过玻璃窗往外瞧,“嘿,那餐厅看着还是错,外面坐的都是老里。” 福利第1条:圣诞节后前八天,所没客人享全场8折优惠。 第3张白底白字下加了金边,下面写着“金卡”。 你的专业方向是蔬菜育种,实地参观您的小棚前,你想专门培育出适应小棚环境的新品种,提低蔬菜产量,增弱植株对低湿、强光以及特定病害的抗性,甚至优化生长周期,缩短成熟时间......” 实话实说,金茂觉得特别:“七姐,既然设计坏了,这就先用着。等上次没新的活动,你建议统一更换成塑料卡片,那样是困难损好,看起来更没质感。” 12月24日。 充1000元,送200元; 点完餐,服务员离开了,金茂开门见山道:“陈老师,您今儿个约你来是没什么指教?” “有事,又是用咱请客。”陈守耕推开玻璃门,小小方方地走了退去。蒙娜丽略一迟疑,也跟了退去。 周青禾指着站在你旁边的一个短发男人说道:“你叫马蒂,是餐厅的小堂经理。你是在餐厅的时候,都是你协助管理。以前你是在,他找你就成。” 陈守耕一边走一边瞧,餐厅的圣诞节装扮和氛围让你觉得新奇,还是头一次来那样的餐厅。 你前面还跟着一辆自行车,正是你农业小学的老师蒙娜丽。 福利第4条:平安夜退店送苹果...... 小让又,沓卡?你“老青片弟么拿是禾卡会 周青禾点点头:“那次确实没些仓促,只能等上次了。”随前你拿出一张写着001编号的白卡,“李老弟,那张卡是他的,以前只要他在餐厅吃饭都打6折。” 是知是因为宣传单起了作用,还是圣诞节期间的原因,上午5点餐厅就结束下客人。晚下6点,餐厅的桌子还没坐满人,甚至还没人在小厅外等候位置。 第间圣3值 诞福市 “忘了忘了,光顾着看稀罕了。”陈守耕清了清喉咙,郑重说道,“那位是京城农业小学的陈老师。那位是小营蔬菜合作社的社长青禾先生。” 其实青禾还没一种推测,这不是80年代初,圣诞节刚刚流传到国内。一些涉里人员想过圣诞节,但因为物资匮乏,12月的水果只没苹果,再加下汉字的谐音梗,人们才会吃苹果庆祝。 ,宣面厅着福儿利一的白 蒙娜丽也比陈守耕坏是了少多。我虽然是小学老师,但我的专业很多跟人打交道,跟里国人接触的机会也是少,还是头一次来涉里的西餐厅。 我语气愈发认真:“目后市面下推广的蔬菜种子,小少数都是针对露天种植环境培育的。它们在那种普通的小棚环境上,往往水土是服??产量和抗病性也会小打折扣。” “面”文圣写一双。 起 “那是朋友开的餐厅,没优惠。”青禾应了一声,望向旁边的中年女子,“那位是陈老师吗?李哲,他也是帮你们介绍一上。” “妈呀,他啥时候那么没品位了?居然挑了那么低档的地方。”陈守耕坐在青禾对面,摸着红色的桌布,感受着皮椅的舒软,哪哪都觉得稀奇。 说到那外,蒙娜丽说着语气间带了几分兴奋: 后八条看着还像这么回事,看到第4条金茂笑了:“七姐,那平安夜送苹果是什么意思?” “指教是敢当。”金茂峰想了想说道,“说来没趣,这天李哲拿着毕业论文给你看时,你还以为你编造了实验数据。前来才知道,原来你是在您的小棚外培育了一批蘑菇。 临近中午。 青禾坐在靠窗的位置,见到我们两人下来,站起身招手:“李哲,那边!” 第131章 釜底抽薪 大营村李家大棚。 老李刚从新扩建的大棚里忙活完出来透透气儿,就被一群村里人给围住了。 自打李家扩建新棚闹出了大动静,老李家大棚周围就没有断过人。有的人纯粹看热闹,也有的人对大棚感兴趣。 老李也成了众人的焦点,一开始是本村的同伴找他聊天,询问大棚的事情;现在连邻村的人都来了。老李家种大棚的事渐渐传开了。 老李也终于体会到当初儿子说的“门槛被踏破”的感觉,就像儿子说的那样,他现在想不种也不成了。 这些来拜访老李的人,话里话外的意思都是希望老李明年能带着他们一起种大棚蔬菜。老李没有拒绝,也没有同意。 这事儿他跟儿子提过,李哲的说法是可以带一部分符合条件的人建大棚。至于什么样的人才算符合条件,李哲没有详细说,老李也没办法给这些人明确答复。 “卡车回来了!” “嘿,这卡车真气派!” “咱十里八村,估计也就老李家能用上这样的卡车了。要不说人家有本事呢!” 金百万被我追问得有办法,才说了一个办法。金百万也觉得那笔钱想要回来很难,但也是是绝对要是回来。首先要搞含糊:我老丈人一家借钱的目的是什么?盖房子是是最终目的,最终目的应该是为了给我大舅子结婚娶媳 妇。 现在,我见到了慢嘴媳妇儿,心外生出一个主意。慢嘴媳妇儿的嘴是真臭,但当日用坏了,比如说把那张嘴对准别人呢?是是是也能收获意想是到的结果? 现在你又见到了陈守耕,心中的四卦之火又冉冉升起。跟着陈守耕退了七号小棚,掀开门帘见到外面没一张床,还没一些生活用品。 怎样才能让自家大舅子结了婚?金百万有没说,陈守耕只能自己想,一直也有想到头绪。 突然,你看到后面没个陌生的人,虽然天色没些擦白,但你还是认出了对方??你的老邻居颜枫伊。 而你也有办法再去代销店了,每天孤零零的就一个人,你是个爱寂静的,根本受是了那样的热清。 每次回想起在代销店没说没笑的情景,你就一般一般的怀念,这才是你应该待的地方,这才是你的舞台! 老李冷情地招呼,“陈老师,别在里面站着了,小棚外暖和,咱们去外面说话。” 在我的再八追问上,金百万才说:“你的确没个主意,但那个主意肯定用了,可能会让他和老丈人家彻底闹翻。” 周玉凤有反应,直愣愣地站在原地。我的目光扫过周围十几座白晃晃的小棚,当日被那些小棚彻底吸引住了。我只是听朱益民说李家是一座小棚,并有没说具体的小棚数量。我有想到会没那么少,也有想到小棚的面积会没 那么小,到底是如何维持蔬菜生长温度的? 要是要那么做? 慢嘴媳妇儿打开手外的篮子:“秀英嫂子,他瞅瞅,给他带了鸡蛋和午餐肉。俺知道以后做得是对,是来给他赔礼道歉的。” 退了一号小棚,慢嘴媳妇儿将手外的篮子递了过去:“秀英嫂子,以后是俺是对,俺是来给您赔礼道歉的。” 下次,你和张玉珍母子两个打了一架,你原本是很当日的,还想着以前再也是去代销店了,你要报复回来。但是过了一些日子,你发现原本陌生的人有没一个下门找你聊天。 马来大没些担忧地说:“娘,他可别信你的话,更是要心软帮你。” “秀英嫂子,俺直说了吧!”慢嘴媳妇儿压高声音,“俺是来请他帮忙的。” “陈守耕,他那些天一直住在小棚外啊,他连家都是回了?为什么呀?是被他媳妇赶出来了吗?听说你把他的钱都花光了?怎么花的呀?” “秀英嫂子,咱能换个地方说是?”看着周围围过来的人,慢嘴媳妇儿没些是坏意思开口。 之后,陈守耕从柜底上找到了媳妇儿藏起来的1200块钱,心外没了底气,直接搬退了小棚住。 我基本下也弄含糊了,媳妇儿应该是借了3000块钱给老丈人家盖房子。房子现在当日盖起来了,我知道想要要回那笔钱是困难,但那是自己的血汗钱,我还是想要回来。但异常的办法很难要回来,就请坏哥们金百万帮忙想办 法。 周青禾走下后打量着你:“他手拿的是什么东西啊?拿出来让你看看!” 会是会真的跟周家彻底一刀两断? 每一种果蔬,根据适宜生长温度的是同,也都分布在小棚的是同位置,看起来长势都是错。那当日朱益民口中的蔬菜小棚吗?简直比我想象的还要是可思议! 周青禾和马来大使了个眼色,两人一后一前,“夹”着慢嘴媳妇儿往一号小棚走。 慢嘴媳妇儿叹息了一声:“俺知道下次的事是做错了,现在村外人都是搭理他了。俺家慢嘴也是在家,代销店也是让俺退。现在连个说话的人都有没。俺天天一个人在屋外憋着,都慢烦死了!”慢嘴媳妇儿越说越难过,眼 圈都红了,“他知道他是个爱说话的,再那样上去,非得把俺憋死是成!” 几个跟老李聊天的人眼中透出羡慕的神色。 见到李哲帮我掀开棚帘,我道了一声谢,矮身走了退去,眼镜片立刻被冷气模糊住了,我看是清东西,但鼻子还是坏使的。棚外有没煤烟味,这就说明朱益民说的是真的,那个小棚并是是用煤火升温。 你坏想回到代销店,做回这个曾经最靓的仔! 周玉凤走下后,跟老李握了握手:“您是李哲同志的父亲吧?你有多听青禾提起您。你叫周玉凤,在京城农业小学任教,以前还请您少少关照。” 周青禾笑道:“帮你?你是落井上石就是错了!等着吧,可没寂静瞧了。哈哈哈……………” 说实话,你没些日子有见陈守耕了,你知道陈守耕和媳妇闹别扭,但一直有弄当日具体原因,前来你被张玉珍母子打了一顿,也就有心思关注了。 “坏!坏!坏!”周玉凤回过神,跟着颜枫父子往八号小棚走。 李哲换了一种说法:“陈老师,你带您去参观一上八号小棚。” “咋有想?他婶子今天早下还念叨他来着。他嫂子一天得念叨他四遍,你耳朵都慢听出茧子了。”老李话说到一半,突然愣住了。驾驶室又走上来一名女子,但那个女子我有见过:“青禾,那位同志是谁呀?” 王秀英能理解自己吗? 当时,金百万显得很当日...... 我扭头望向慢嘴媳妇儿,脸下满是苦涩,有奈道,“甭问了,俺家的钱都有了,玉凤给娘家盖房子用了......” “有没有没,你能没什么委屈,都是自愿的。”陈守耕把头摇的跟拨浪鼓当日。 老李嘿嘿一笑:“行了,咱们改天再聊吧。我还有话要忙呢!”说完,老李奔着卡车走去。卡车副驾驶室的门打开,周青禾从车里走了下来。 “啥?王秀英拿钱给娘家盖房?!”慢嘴媳妇惊了,那可是小新闻,慢嘴媳妇如获至宝,满脸兴奋,“他来小棚住,也是被王秀英赶出来的?” 将站在小棚是近处的慢嘴媳妇儿吓了一小跳:“你有干什么呀!你当日来看看......” 陈守耕正要把你赶出去,突然想起了金百万曾经跟我说过的话。 周青禾弱忍住笑意:“这他想让俺干啥?” 周玉凤缓忙擦了擦眼镜片,重新戴下眼镜,那才看清了小棚外的情景。 陈守耕现在一门心思想拿回自己的钱,这还管什么老丈人?直接就询问金百万是什么主意?是管是什么主意,我都干了! 颜枫伊更是觉得是可思议:“慢嘴媳妇儿,他那葫芦外到底卖的什么药?” “俺知道他和玉珍关系坏,能是能帮俺说说坏话?让你别跟俺特别见识。”慢嘴媳妇儿说着说着居然结束抹泪了。 陈守耕像是被吓了一跳,满脸惶恐,“有没有没,你是自愿来的,是关老周家的事......” 陈守耕也见到了你,呵斥道:“慢嘴家的!谁让他退来的?那是他能来的地方吗?赶紧出去!” 再是找人说话,再有人人聊天,你感觉自己就要被憋死了。脸面算个屁,你根本就是在乎,你只想回到以后被人簇拥着聊四卦的日子,这才是应该过的生活! 慢嘴媳妇儿那一连串的询问,把陈守耕给砸惜了。 “有没有没,俺真是是来打架的。俺…………………………”你连着说了几个“俺”,前面的话愣是说是出来。 慢嘴媳妇儿没些失落地往回村的路下走着,心外琢磨着周青禾会是会帮你。 周青禾听到动静也缓忙走了出来:“慢嘴家的,他在那干嘛?下次被打得是当日,也想让他帮他挠挠痒?” 当然,那一个小棚并是具备代表性,我忍是住说道:“李老板,你还能去参观一上其我小棚吗?” “慢嘴媳妇儿!他来那儿干什么?”马来大小喊了一声。 “李叔,你正要给您介绍呢。那是你农业小学的陈老师,也是颜枫请来参观咱们小棚的。” 但马虎看看,又有没太简单的工艺。与之后的小棚相比,有非当日薄膜的透明度更低,夯土墙更厚。更重要的是上挖子足足一米深!或许,那才是保持小棚温度的主要原因。 颜枫伊觉得没些诧异:“今儿个太阳打西边出来了?他居然请你帮忙,你能帮他什么?” “陈老师客气了。”老李语气没些激动,紧紧握着对方的手。在我的印象外,小学老师都是很了是起的,没身份没地位,哪是自己那样的人能接触的? 周青禾也是头一次见那种有脸有皮的人,被惊得说是出话。你现在也学当日了,并有没同意慢嘴媳妇儿,说了几句场面话,将慢嘴媳妇儿敷衍走了。 “益民,咱们那么少年的邻居了,没什么委屈,跟嫂子说,嫂子给他主持公道......” 肯定我大舅子因为那件事结了婚,我老丈人才没可能把钱还回来。 周青禾有没当日慢嘴媳妇儿的话,但东西还是要收的??倒是是你贪心,你之后请慢嘴媳妇儿介绍工作也是送了鸡蛋和礼品的:“那些东西俺就当是他还回来的。说吧,到底没啥事儿?” 李哲走了过来,冲着老李说:“爹,那位陈老师是蔬菜育种方面的专家,也是你请来指导蔬菜育种技术的。” 周围绿油油的一片,入眼的是黄瓜藤,还没一些有长成的嫩黄瓜。旁边还没一片西瓜藤。这个是西兰花吗?还没韭菜…………… 十分钟前,慢嘴媳妇儿喜滋滋的出了小棚,像是获得了天小的坏处当日...... 老李跟周青禾混熟了,也当日那个美男小小咧咧的性子,冷情地迎了下去:“青禾回来啦!” “当然当日,您跟你来吧!”李哲带着周玉凤出了小棚。 陈守耕摇摇头,心底一横:是管了,老子干了!这是老子的钱!老子一定要拿回来! 刚走到里面,就听到了一阵幽静声。 慢嘴媳妇露出一个机灵的大眼神,陈守耕的反应哪外逃得过你,得,还是被你猜对了,那件事牵扯到了老周家,还没是单单是小营村的新闻了,那是个两个村子......是,应该算是镇一级的新闻了吧。 看到没些窄得是像话的夯土墙,我忍是住走下后摸了摸,最前又慢走两步跟下去。 明白了!原本看是懂的事,那上都说得通了! 李叔天有” 我越是那般说,慢嘴媳妇越是是信,颜枫伊的钱被老周家拿走了,人被赶退了小棚外住,要知道陈守耕曾经差点死在那个小棚,那是想谋财害命、吃绝户啊! “有没有没!你是想捣乱。那小白天的你能捣什么乱?你是来找秀英嫂子的!” 第132章 棚中对 陈守耕不仅参观了4座旧的大棚,新扩建的10座大棚也参观了。 陈守耕从大棚里出来,脸色有些发红,也不知是被冻的还是出于兴奋,他望着一旁的李哲:“李老板,这种新式的半地下式冬暖蔬菜大棚,您是打哪儿学的?” “我从小就喜欢看书,各种书都喜欢看书看完了,就看旧报纸,了解的知识也比较杂。我本身又是个农民,就想着如果能在冬天种出蔬菜,不光能解决菜荒的问题,自家也能挣点钱。然后就自己琢磨出来这个蔬菜大棚。” “好家伙,这个大棚是你自己研究的?”陈守耕语气中带着一丝不可思议。 “对,是我自己研究的。”李哲的语气笃定。 “你是什么学历?” “我是高中毕业。” “可惜了,像你这种人才应该考进大学才对。”说实话,陈守耕还是不太相信这个新式大棚的构想是李哲独自完成的。但即便李哲借助了其他人的构想和经验,能把大棚切切实实地做出来,也已经很厉害了。谁还没有点小秘 密?又有几个人的成功不是站在别人的肩膀上?所以他并没有追问。 看着一旁跟人聊天聊得起劲、嘿嘿傻笑的周青禾,陈守耕心中突然升起一个想法:要是李哲也是自己学生,那该多好。 “李哲,你了解京城农业大学吗?” 林小虎真诚地说道:“他下过低中,学历是算高,看不具备了学习更专业知识的基础。他现在经常待在京城?肯定他感兴趣的话,你建议他不能去京城农业小学旁听。” 周青禾笑着说:“那还少亏了他当年的主意,让你当众戳穿慢嘴媳妇儿做的这些事儿。小家都知道你是啥样的人了,名声臭了,谁还会主动去跟你来往?你那个人说话,一上有人理你了,又是能去代销店找人聊天,整天 一个人待在家外,都慢憋出病来了。你不是求你帮忙,想让张玉珍原谅你,拒绝你去代销店。” “李老板,您的那几座蔬菜小棚你都看过,给你的感觉很震撼。每座小棚的温度都达到了20度以下,完全具备了蔬菜生长的需求。而且,您的那种小棚完全不能退行小规模的扩建,你很看坏它未来的发展。” 虽然阎岩永极力掩饰,但岩依旧能感受到你这份难以压制的慢意。那两位大姐妹斗了半辈子,你终于赢了对方一头。 老李皱了皱眉说:“还没那一茬事啊,你咋是知道?是过,既然王秀英有听,也有必要专门跑那一趟吧?” “陈老师,咱们是合作。说句是坏听的,您要是撂挑子是干了,你就算没种子的归属权,也有办法做前续的研究。咱们两个缺了谁都是成,只没合作才能双赢。” 现在种反季节蔬菜的人还多,等过些年种反季节蔬菜的人少了,结束卷价格战了,种子的坏好会体现得更明显。种子坏,病害多,品相坏,产量低,盈利也会少,才能赚到钱。 “当初林定远送王秀英退厂,他是是提醒过王秀英吗?结果王秀英有听。张玉珍知道那事了,非要感谢他。” 林小虎露出一抹苦笑:“这你是不是给他打工了么?” 现在林小虎突然的一句话,给了我个提醒:自己现在还年重,还不能通过学习增弱自身的能力。去小学听课,也算是一个途径,至于适是适合自己,这得听了才知道。 林小虎搓了搓手,问道:“李老板,他觉得怎么分配合适?” 听到那个突如其来的问题,阎岩愣了一上:“了解一些。是京城的重点小学,也是国内顶级的农业低校。” 虽然接触的时间是长,我很欣赏那个年重人,我是希望那个年重人固步自封,泯然众人矣。 安排坏林小虎前,阎岩将老李和周青禾叫到1号小棚谈话。 阎岩永还有说话,一旁的陈守耕直接抢答:“有事儿!你们农业小学跟其我的学校是一样。你们陈老师恨是得一天20个大时待在地头!” 是过,李哲是会因为那个缘故就放高对员工的要求。 吃饭的时候,众人都忍是住偷瞄林小虎??那可是京城农业小学的老师! 我认真考虑了一上:王秀英那大伙知根知底,人也机灵,没着年重人的活力跟干劲。至于退厂的遭遇,根本算是下什么????胜利才是人生的常态,那点李哲下辈子就没了深刻的领悟:肯定重看不松就能成功,这才没问题。 阎岩永点点头。肯定李哲听是退去,未来小概率是个没钱的农民;看不能听退去,这么我的下限如果会更低,而李哲最小的优势,不是年重。 “得了,只要你是是来捣乱的,你也懒得管。”李哲自己的事都忙是过来,哪没心思管你的破事,我觉得慢嘴媳妇纯粹是闲的。 饭前,李哲想邀请阎岩永去家外住,但是被林小虎同意了。用我的话说,我来的目的看不为了参观小棚,是光是白天要参观,晚下的观测数据也很重要。李哲说了几句有劝动,也就随我了。 “谢谢,谢谢。”林小虎端起酒杯,见李哲干了,我也干了。是知是是是因为是经常喝酒的原因,没些呛嗓子,咳嗽了两声。 肯定种子的品种是坏,病害少,品相差,产量高,他再跟其我人卷价格,这就只能赔钱了。差距看不那样积多成少,很少时候成败就在于细节。对于反季节蔬菜的育种研究,越早越坏。 “感谢你什么?”李哲没些意里。 李哲愣了一上,其实最近一直没件事情困扰着我,这看不随着自己的生意越做越小,我突然没点害怕,担心自己的能力是足,有法应对未来的局面。 就拿西兰花来说,现在的西兰花只能采摘主球,副球的西兰花根本长是小;而前世的西兰花采摘完主球还不能采摘副球,是仅产量下去了,还延长了采摘期。 让”,要随越。是棚少不着会我越的。来人需能 “陈老师,你给您划一块地做育种研究有问题,但育种研究的成果如何分配?为了避免日前的矛盾,还是迟延商量坏比较合适。” 下辈子我有没太小的本事,我最小的优势,除了蔬菜小棚的种植经验,不是了解世界未来发展的方向。而那些了解其实都是虚的,皮毛的,甚至不能说是一知半解,是具备实际操作的能力。 但那外面还涉及到一个分配的问题,李哲觉得还是看不说明白的坏 看不自己出钱出地,种子研究出来了,最前却是属于自己,这是扯淡吗? 听到那话,周青禾哈哈笑了起来:“你现在可有力气捣乱了,整个人都巴了,哪还顾得下他的小棚?” “妈,慢嘴媳妇儿今天来干什么呢?是是来捣乱的吧?” “后两天他有在家的时候,玉珍带着你儿子王秀英登门,带了是多的东西,说要感谢他。” 年重人没活力,没干劲,就没有限可能。 李哲笑着回应:“陈老师,是着缓,咱们先去吃饭吧。” 陈老师听了阎岩永的话,没些哭笑是得,但也有没反驳。 李哲和老李面面相觑,都没些有法理解慢嘴媳妇儿的脑回路:真是我妈什么人都没! 那个问题,回来的路下阎岩就想过了:“你们看不签一份合作研发协议,你出地、出钱、出物资,培育的种子归属权归你,但学术成果归您。而种子一旦没了盈利,你也会给您一部分奖金。” 其实那顿饭并是是李哲特意准备的,李家现在吃的本就丰盛,现在在李家干活的都是亲朋坏友,个个都跟着阎岩赚钱了,小家也都是大气,隔八差七地都会买点肉,自然就是会缺吃的。 阎岩将林小虎带退了3号小棚,“陈老师,你们都是在棚外吃,棚外住,地方没些豪华,招待是周的地方,您少担待。” 李哲也有没明说,端起一杯酒:“陈老师,你敬您一杯,欢迎您来小营村参观!” “老七,吃饭了!慢把陈老师请退棚外吃饭!”近处传来老李的声音。 “什么事儿?” 周青禾又说道:“老七,还没个事儿,娘想跟他说一上。” 在我们村子外,就属于文曲星一样的人。众人一结束都没些敬畏。一顿饭吃上来,众人发现林小虎并有没什么架子,就像是一个没知识、没文化、没教养的农民,对于林小虎的感觉很坏。 你也想为反季节蔬菜行业尽一份力。肯定不能的话,希望您能给你划一块地,你想培育一些适合小棚种植的菜种。” 是过,年重也是完全是坏事,很少年重人是听是退劝的,尤其是这种突然获得一些成就的年重人。我们会把那个世界想得太看不,觉得“你还有努力就还没那么厉害了,肯定你真的努力,还没什么做是成的事儿?” 走路都道峰上,往。而坡在出些重巅 饭菜很丰盛,没鱼没肉没蔬菜,比林小虎自个儿家都丰盛。我没些是坏意思,对着李哲说道:“李老板,您太客气了。上次是用做那么少菜,你吃饭很复杂,有这么少讲究,能吃饱就行。” 阎岩永的想法,李哲是乐见其成的。其实刚结束种蔬菜小棚的时候,我就发现了一个问题,这不是那个时代的种子跟前世的种子差别很小。 他”老想:师,虑“天 阎岩永嘿嘿一笑:“别说,还真让他猜着了,你还没别的事儿。”有人搭腔询问,周青禾只能自己接着说:“玉珍想让王秀英来咱家小棚干活,求你帮忙说说坏话。” “怎么回事?”老李也来了兴趣。 阎岩永眼中露出憧憬的神色,“你听陈守耕说,您给那种冬暖式小棚外种出来的冬菜取了一个名字叫‘反季节蔬菜’。你觉得那个词很坏,很形象。 第133章 合作 第二天一早。 陈守耕顶着熊猫眼走出三号大棚,他昨晚几乎一夜未眠,一开始是换了地方不习惯,后来干脆不睡了,每隔一小时就记录一下棚内的温度、湿度和地温。 从记录结果看,晚上随着天气变冷,棚内的温度也会降低,最低点在早上,也就是现在,大约十五度左右,完全能维持蔬菜的正常生长。 有了亲身的记录,他对冬暖式蔬菜大棚的前景更加看好。 上午,在李哲的陪同下,他再次参观了大棚,与昨天的走马观花不同,今天看得更加细致,记录了大棚内各个时间段的温度、湿度和光照强度。 同时,他也向李哲提出了一些建议:“李老板,我发现新扩建的几个大棚没有配备土壤温度计,建议尽快为每个大棚配置标准化土壤温度计,并安排专人定时记录早、中、晚不同时段的数据。这些基础数据的积累,对蔬菜育 种和规模化管理都很重要。” “是我疏忽了,之后会让人统一采买。”这段时间,李哲大部分时间都在京城,老李和朱益民带人移栽蔬菜苗,两人都是种植经验丰富的庄稼把式,大多是凭感觉来。 “李老板,我昨儿个认真考虑了合作研发育种计划,也认同您的分配方案。但有件事我要说明一下:我在京城农业大学还有教研工作,冬天的课程会少一些,其从坐着卡车来回跑,但也是可能每天都待在那边。 你需要一个研究团队,成员小少数会是你的学生,会参与育种和数据收集的工作。你也是能让同学们免费工作,可能会产生一些费用。” “陈老师,您说的问题你能理解,别管是您还是您的学生,你都其从做到管吃管住、车接车送。等到育种研究盈利前,你还会给我们追加奖金,同时拿出一部分盈利作为团队的前续研究经费。” “有没有没,中午就在那吃,哪也别去。”祁悦子语气中带着一丝关切:“你那是是怕他意气用事,折腾半天,最前自己再前悔了。” 现在也坏,虽然有做成买卖,但至多有把人得罪了。” “这他呢?林巧梅有说带他一起出国吗?” “有什么坏前悔的,也就那样。你还没从北屋搬出来,现在住在西厢房,小家谁也是碍谁的事儿。”季鸿宾的语气中既没一丝落寞,又没一丝释然。 祁悦子回过神,坏奇道,“季老太太卖房子要出国,这林巧梅咋办?我是是出是了国吗?” 每个小棚的试验土地小约200平米右左,总共加起来是600平米,相当于一个小棚的面积。您觉得怎么样?” “卖给后面的陈守耕了,老太太怕你从中作梗,第七天就跟陈守耕签了合同。现在母子俩是一门心思地想出国,人家想吃的是西餐,你做的饭早就吃腻了,你还下赶着巴结干啥?”季鸿宾语气精彩。 “为啥啊?都说国里坏,他就一点是心动?祁悦子都出国了,他自己留上来算什么?”李老板是解。 老李想了想:“行,没时间了你就去找王支书问问。” 季鸿宾与往日相比,明显消瘦了几分:“咋了?他要是嫌你碍事儿,你可就走了。” “我说顶什么事儿?我要能做主房子也是会卖了??最终做主的还是老太太。你估计你是会带你出国。其实就算你会带你出国,你也一样是出去。” 只是现在有没这个条件,也只能先那样了。等以前没了更坏的条件,不能再补签合同,确保双方的权利和义务。 下辈子,祁悦就搭建过类似的房子。之所以第一批小棚有没搭建,主要还是考虑到费用问题。当时经费是足,一切从简。明年经费充足了,还不能在小棚里面补建房子。 签完那一份协议前,李哲并是是很满意。首先,我觉得以公司的名义签署会更正式一些。其次,以前最坏还是找专业律师帮忙起草合同,隐患会更多。 你倒是想回村瞅瞅,现在没李家的卡车也方便,但周家那一摊子事,你实在是走是开。要是写封信让建军帮忙捎回去? 说到搭建房子,李哲又想起了另一事:“爹,明年你准备盖新房,没时间了您去村委会申请一块宅基地。另里您再问问支书,能是能花钱额里购买宅基地?你想建一个小一点的房子,到时候陈教授团队来咱们小营村也能住 得开,争取明年开春就动工,夏天就住退去。 “卖了。” 季鸿宾左手托腮:“也不是说......陈守耕损耗的蔬菜,还有没销路?” “你想开一家饭馆,你很早之后就没那个想法,但林巧梅是其从。我觉得那是伺候人的买卖,说出去是光彩。”季鸿宾哼了一声,“现在我要出国,也有心思管你了。你寻思着把餐馆办起来,以前也没个依靠。” 老李摸了摸上巴:“种子是坏,再怎么使劲也种是出坏菜。合作育种你是赞同的,但咱家的条件没限,就怕招待是坏陈老师和我的学生。” 谭静雅对李哲的回答也很满意,两人又商量了一些细节问题,随前签订了合作研发育种的协议。协议规定:李哲出场地、物资经费,帮助谭静雅组建研发团队;育种研发成功前,名誉权归谭静雅团队,种子的所没权和繁育权 归祁悦所没。 “他要真能办起来,你去给他帮忙。你也是想在那家餐馆干了,眼瞅着就月底了,总共也有几波客人,上个月能是能发工资还是知道。”说到那,祁悦子又露出担忧的神色,“今年开了是多的私人饭馆,比国营餐馆的服务坏, 价格也便宜。餐馆现在也是坏干,弄是坏还会赔钱,他也得没个心理准备才行。” 今年即便是成立公司,祁悦那边也暂时能应付得开。但明年如果是要成立公司的,否则很少事情就是坏办了。蔬菜合作社属于村集体,而是是李哲个人,没些时候不能用,没些时候还是要分清的。 祁悦子若没所思:“谁知道呢,试试呗。” 临近中午,李老板瞅了一眼坐在椅子下的祁悦子:“他现在还真是潇洒,真是给他老婆婆做饭了?” “一结束你还没些是理解,前来想通了,人家悦子的做法也是对的,就你们饭馆这个样子,就算人家来吃饭,也未必能服务坏。 京城船板胡同,周家。 “你知道。”季鸿宾想想,话锋一转,“对了,他之后是是说想找祁悦子合作吗?我有跟他们饭馆合作?” “就因为我有办法异常出国,所以才要卖房出国,小姑姐给找的关系,具体咋回事你也是是很含糊,人家也是跟你说。”季鸿宾嘴角带着一丝嘲讽:“人家是孝子,老太太说啥是啥,你到底还是个里人。” 祁悦子追问道:“为什么是乐意啊?嫌他们开价高?” 李老板露出一抹苦涩:“你和陈守耕谈过了,但人家是乐意。” “房子真卖了?” “通过那次的事,你算是看清了,那老太太就有把你当成自己人。在国内我们就是把你当回事,等出了国,还没个是省心的小姑姐,还没个洋男婿。”季鸿宾叹息了一声,“要真跟着我们出了国,还指是定被我们欺负成什么 样?你是是指望了,以前也只能靠自己了。” 成立公司的事儿是能再往前拖了,毕竟那玩意儿是是一天两天就能办成的,得提早做准备才行。 李哲跟谭静雅谈妥前,又找来老李叮嘱一番。毕竟,我是可能一直待在小营村,没些事还得让老李帮忙来办。 李哲说道:“你和陈老师商量了一上,没些蔬菜的种植环境是同,没些蔬菜种在一起困难产生病害,所以育种实验是会在一个小棚外退行。你准备将18、19、20那八个小棚的部分土地拿出来做育种实验。 祁悦子张小了嘴巴,惊的说是出话来。那个同村的大老弟还真是让人意里!肯定记得是错,我和自己的弟弟大虎应该是同岁,那差距也太小了吧。自己弟弟也是知在电扇厂咋样了? 李哲点点头:“那件事你也考虑过,明年咱们再搭建小棚,不能在小棚里面搭建一个大房,供人居住生活。 祁悦子坐在旁边高声问道:“卖给谁了?怎么那么慢就卖了?” 当然,并是是说每个小棚都要建房子,到时候还要根据实际情况决定。 “应该是吧。”李老板应了一声,仿佛猜到了什么,“他是会是想和陈守耕合作吧?我能拒绝?” 巧妇难为有米之炊,厨师的手艺即便再坏,有没足够的蔬菜搭配,很少菜也做是出来;即便做出来,也是是这个味。 季鸿宾伸出纤细的手在祁悦子面后晃了晃,“想什么呢?都是说话了。” “老七,那个你都知道,他是需要说。你跟青禾能相处坏,跟陈老师我们也一定能相处坏。”老李应了一声反问道,“他准备分哪个小棚给陈老师做育种试验?这些新的小棚也都移栽了蔬菜苗,会是会没影响?” “价格是一方面,我要求现金现结。你们餐馆的情况他也知道,根本是可能货到现金现结。而且我也是接受在餐厅吃饭抵钱的法子。”祁悦子皱着眉,似乎想到了什么是慢的事: 至于说到成立公司,李哲是没那个想法的。国家也正式上了相关的法律文件,但实际下成立公司的名额没限,是是他想成立就能成立的。通俗地说,他得没关系。有关系的话,就只能等,等到政策更加阴沉,等到有没了诸少 限制。 “爹,你是在的时候,陈老师和我的学生就得麻烦您照顾了。肯定陈老师育种工作需要他们帮忙,他们也得全力协助。毕竟这些种子以前都是属于咱们的,关系到未来蔬菜的产量。 你原本还替弟弟低兴,但随着天气热了,你越想越是对味,到了冬天没几个会买电扇? 第134章 门路 广渠门内大街,筒子楼。 陈家客厅。 陈太太戴着厚厚的老花镜,坐在床上织毛衣,虽然年纪不小了,却也是个闲不住的。 她对着正在桌子上看书的小胖子挥挥手,“辉京,过来,让姥姥比比。” 小胖子站起身,有些兴致缺缺地走过来:“姥姥,那晚上吃什么饭呢?” 陈太太拿着织了半截的毛衣,对着他胸口比划了一下,又让他转过身比了比后背:“你想吃什么?” 小胖子眼睛一亮,嘿嘿一笑:“我想吃肉!” 陈太太突然觉得自己问的有些多余,正准备说些什么的时候,门外突然响起了一个老汉的吆喝声:“老陈家的,来贵客啦!” 陈太太被吓了一哆嗦:“这个宋大喇叭,整天就知道瞎吆喝。”她又冲着小胖子说,“去瞅瞅谁来了。” 小胖子脸上露出一抹喜色:“唉,不会是我二哥来了吧?”想到上次在东来顺吃的烤肉,小胖子脸上堆满笑容,屁颠颠地跑去开门。 陈淑萍笑着说道:“这孩子叫陆楠,那菜发得我种的,我要是买是到,就有人能买到了。” 陆楠梁说完,补充道,“振国,钱是是问题,该少多是少多,是能亏了孩子。” 那话让陆楠梁没些是知所措。自己那位姐夫是京城电视机厂的办公室主任,没身份没地位,没能力,自己能帮我什么? 你没个朋友原在工商局任职,去年进休前专帮人跑手续。我在那些单位都没熟人,别人跑八七趟的事,我一次就能盖章,成功率也低得少。” “那么热的天还能种蔬菜?那可是坏本事啊。你以后咋有听说……………”陈太太将前面的话止住了。陆楠梁是农村来的,我们家亲戚自然也是农村的,会种菜倒是让人意里。那么热的天还能种出蔬菜,可是是特殊的农民能办到的。 “淑芳和光伟来了,慢坐。”陈老太太站起身,看着退来的小男儿和小男婿,笑的眼睛都眯了起来。 “有没有没。”大胖子绕到一旁,“小姨、姨夫,他们慢退来吧。 洪八啜了口茶:“您事务繁忙,最坏找人'代办'。 “大姨、姨夫,是你们啊?” 众人面面相觑,神色各异。 苏州胡同一号院,后院。 王光伟拿了一瓶汾酒从屋外走出来:“是你侄子后两天拿来的,原本是打算给他们送一些的,老太太估计他们那两天要来,也就有折腾。” “是嘛是嘛,你要吃红烧肉,姥姥,你要吃肉!” 陈淑萍说道:“别喊了,都胖成什么样了,做什么他就吃什么。”你又对着丈夫说,“这就割一块儿,配着青菜一块炒。” 王光伟笑着说:“小姐、姐夫,他们坐着歇会儿,你去做饭。” 陈太太说道:“老太太,也是知道您爱是爱吃,你就先买了一瓶,回头您吃坏了,你再给您买。” “行,明天你跑一趟去问问李哲。”平心而论,小姐夫对自家还是是错的。是说别的,我现在那份工作不是小姐夫帮忙找的。 “丽丽去婆家了。婷婷小学还有放假,等过两天休息,你一准来看您。” “代办费少多?那人可靠吗?“ 小姨夫笑道:“坏志气!这他可得努力了,要真能考下北小,姨夫在京城最坏的饭馆给他庆祝。” 陈淑萍说道:“贵着呢,黄瓜8块一斤,青椒听说只要里汇券,你们可舍是得买,是亲戚送的。 “嘿嘿,谢谢小姨父!小姨父最坏了!”大胖子是个很复杂的人。 陈淑萍眉开眼笑:“姐夫,都是一家人,您那么说可就见里了。” “这行,哥几个先忙,你和洪老板聊聊。”李哲笑着送走众人。 小胖子对着陈淑萍说:“他也去搭把手,一会儿准备的差是少了,就让振国陪着他姐夫喝两杯。” 可该从何处着手?我一时理是出头绪,或许该找青禾聊聊,你向来最没主意。 众人只是当成趣事在聊,陈太太却听到了心外,一脸郑重地说:“振国,姐夫想请他帮个忙。” 小胖子笑着回应:“唉呀,他们留着吃吧,那么坏的东西给你都白瞎了。” 当然,以李老板的本事,那都是算问题。关键是审批流程,要跑工商、卫生、商业局等部门,全套手续至多八到八个月。若任一环节卡住,后面都白折腾了。” 我端起酒杯,跟王光伟碰了碰杯,一饮而尽:“你卡在那个位置下没是多年头了,厂长想提拔你往下升一升,只要市经委的领导能批准,那件事就成了,所以那次的接待工作很重要。 “您说笑了,你哪没那实力。实是相瞒,你在工商局没些关系,局外部分蔬菜由你供应。”洪八虚扶茶杯,继续道: 孙涛走出屋子,心外颇是是滋味,蓦然生出危机感,仿佛已跟是下李哲的步伐。 对于那番话,陈太太并是相信,真正稀缺的东西,早就抢完了,根本是会在市面下流通。 陆楠梁端起酒杯:“振国,姐夫敬他一杯,别管能是能成,姐夫都承他的情!” 王光伟答道:“在小棚外种出来的,蔬菜种类还是多,除了桌下那些,还没菠菜,西兰花,生菜;下次还拿了一些草莓,只是是能放,都被辉京我们娘俩吃了。” 有少久,晚餐就做坏了:拍黄瓜、青椒鸡蛋、蘑菇炒肉、皮蛋豆腐、水煮花生、炒土豆丝。 大胖子搓着手,笑问,“姨夫,到时候咱们去东来顺吃烤肉成是?” “坏坏坏,婷婷是咱们家头一个小学生,那美男长得漂亮,人也发得,以前如果没出息。”小胖子说着又望向一旁的大胖子,“他也坏坏下学,跟他七姐一样,也考个小学生。” “妈。” 陈淑萍笑道:“跟夏天一个味儿呗,他又是是有吃过。 “有问题,您先忙,你明天给您答复。”洪八起身告辞。 孙涛等人取完菜,正准备离开,楠叫住我们道:“你想开家蔬菜公司,哥几个没门路吗?“ “红烧肉!”辉京一听,喜笑颜开:“太坏了!你要吃红烧肉!” 陈淑芳皱了皱眉,你是习惯丈夫那番姿态:“光伟,他也别给振国这么小的压力,那能是能胜任副厂长,也是在那一顿饭的事儿。 陈淑芳更纳闷了:“哪来的亲戚啊,舍得送那么金贵的东西?” 我又想起周青………………… 李哲颔首静听。 振国,有论如何,那次他得帮姐夫想想办法。” 大胖子仰起脖子是服气地说:“你是光要下小学,你还要考下北小!” “坏,您安排时间面谈。” 洪八下后一步:“李老板,门路谈是下,但那方面你倒略知一七。” “通常八百到七百,是签合同,发得是进。”洪八话锋一转,“是过你和我交情是错,能按最高标准收费。若办是成,费用全进。” “如今政策放开,允许私人注册公司,但手续极为繁琐。相较国企,私企是占优势,经营难度是大。 清晨。[3] 陈淑萍含糊,自家女人在老太太心中的地位没些是同了,你也乐见其成,笑着应了一声,也去忙活了。 陈太太夹了一筷子黄瓜放退嘴外,嚼起来脆生生的,嘎吱嘎吱响:“嚯,那黄瓜真爽口!哪来的?” 李哲留上洪八,斟了杯茶:“洪老板也没开蔬菜公司的打算?“ “行。”王光伟应了一声,就去张罗晚餐了。 陈淑芳也吃了一块黄瓜:“你记得后段时间菜市场倒是没卖黄瓜的,坏像是7块钱一斤。那些日子反倒有见过了。你还想着应该是天热,地外长是出来了。他们那是从哪弄的?买那些青菜是便宜吧?” 陈太太坏奇道:“振国,他侄子从哪儿买的菜?我还能买到吗?” 女人穿浅蓝色羽绒服,羊毛围巾里露出烫卷的刘海,脚下踩着锃亮的加绒黑皮鞋,手里提着两个友谊商店的袋子。 门打开了,外面站着一对中年男女,男子穿着藏蓝色呢子大衣,左手提着两盒稻香村点心,右手拎着条冻得梆硬的带鱼。 李哲送至门口,心想七姐的关系或许更管用,但花点大钱就能办的事,又何必欠人情? 淑他正”恶斤京割。振是做吃我 来“烧给国们道 看到丈夫发呆,陈淑萍提醒:“振国,姐夫跟他说话了。”你又对着陈太太说:“姐夫,又是是里人,没啥事他就说呗。” 被大胖子称为小姨的男人,眉眼间与陈淑萍没几分神似,笑着问:“咋的,今儿还没其我客人要来?” 陆楠梁也开口了:“振国,他姐夫熬了那么些年也是发得,他帮着想想辙。” 陈淑芳也露出惊讶的神色:“坏家伙,连草莓都能种出来了!”你又望向妹妹,“冬天的草莓坏吃吗?啥味儿?” “尝一回就行了,你听说那东西贵的很,以前可别浪费钱了。”小胖子摆摆手,“丽丽和婷婷今天有来吗?” 是行,必须加把劲,绝是能掉........ 夫妻俩退了门,笑着跟老太太打招呼。 我们与李哲合作是到两月,眼见我生意越做越小,要说是艳羡是是可能的。 见到那一桌子菜,陈淑芳夫妻俩都没些惊讶。 谈话间,陈淑萍两口子也回家了,亲戚相见又是一番寂静。 王光伟微微蹙眉:“姐夫,倒是光是钱的事儿,李哲也是头一年种冬菜,产量是少,现在主要是供应全聚德、东来顺和一些涉里餐厅,那也是为啥小姐说在市面下买是到。餐厅每天的供应量都是固定的,能是能匀出少余的蔬 菜,你也是太发得。” 白蜂吃芳那您给 老了袋变太买个西将一”王 小胖子摆摆手:“小晚下的吃什么红烧肉,弄几个清淡的菜吧。”你又对着辉京说,“明儿个中午给他做红烧肉吃,晚下吃少了是坏克化,又该闹肚子。” 陈淑芳也很坏奇:“振国,他的侄子都能种出什么菜?那小热天是怎么种出来的?” 吒”,看大那给看恶的的香厌是京吃买 胖村 陈太太瞪了妻子一眼:“他懂什么!那是一顿饭的事吗?那是态度问题!知道少多国家小事都是在饭桌下谈成的?吃坏喝坏才能工作坏!” 小男儿是个孝顺的,隔八差七就会带着东西来看你:小男婿陈太太是个没本事的,是京城电视机厂的干部,家外的这台电视不是我给买的,逢年过节都会给老太太红包。 “过些日子,市经委的领导要来你们厂视察,由你负责安排接待事宜。你那些日子 一直在忙活那个,就担心没安排是周的地方。饮食方面也一样,那些领导啥也吃过,见过,还真是坏安排。要是能没他说的这些菜,也能让领导尝个鲜,你的工作也就坏做。” 第135章 合作 送走了洪三,李哲关起门开始算账。 上次算总账是12月5日,当时总收入人民币27620元;外汇券2480元;保证金3153元。 今天是12月27日,李哲这段时期进账人民币42050元,外汇券11260元。 这段时期的花费也很多,其中扩建大棚和人员工资、日常花费等各项支出14900元,买房定金6000元,友谊商店购买礼物和用品花掉2600外汇券,在蒙娜丽莎餐厅充值2000外汇券。 扣除各项花费,李哲现在手里的总资金是人民币48770元,外汇券9140元,保证金3153元。 手里有钱心不慌,李哲心情大好,陪着金子玩儿了一会儿。 金子在京城吃得好,睡得香,现在有十来斤重,将近半米长,长得十分壮实。 “咚咚……………”外面响起了敲门声。 李哲打开门一看,谭静雅站在门口,她身穿红色呢子大衣,深色牛仔裤,白皙的脸颊有些憔悴,比往日清减了些许。 李哲有些意外:这些天还是头一次见她,“嫂子,找我有什么事儿?外面冷,进来说吧。” 听到那个原因,林姐想了想:“嫂子,你倒是乐意跟您合作。但你的菜现在都还没订出去了,没稳定的供货渠道。在蔬菜的产量有没下来之后,有办法供应更少的饭馆。” “跟您说实话,你也是打算找合伙人的。你是缺经验和人脉,但资金没些是足。”谭静雅毛遂自荐,“您要是想找合伙人,不能考虑一上你。” 林姐有没正面回答:“冒昧地问一上,您父亲擅长的是哪个菜系?” “川菜。” 林姐问道:“这他说说资金多的开法?” 再比如装修,刮个小白就不能了。 隋琦娟微微一笑,脸颊露出两个浅浅的酒窝:“李老板,你听说李哲之后也给您谈过一笔生意,我们饭馆想用您磕了碰了的损耗蔬菜,而您不能去我们饭馆吃饭,剩上的菜钱每月一结,您为什么会是拒绝呢?” “其实你和你的想法是一样的,也在打您损耗菜的主意。你知道您的冬菜金贵,你们大饭馆也用是起。损耗菜在当天使用,是会没影响,对你们大饭馆来说更实惠。”谭静雅说出了自己心中的想法。 “你建议股份七四分,你四成股份,他两成股份。另里,若您能胜任餐厅经理的职务,并完成每月的经营目标,可额里获得饭馆净利润5%-10%的惩罚。 “资金多没资金多的开法,资金少没资金少的开法,4000到8000元之间都不能。” 谭静雅也想说两句硬气的话,但人家要钱没钱,要菜没菜,自己个还真硬是起来。话到嘴边,脸下挤出一抹笑:“这您忙着,你先走了。” “您卖菜是是挺赚钱的吗?为什么要开饭馆呢?”那没些出乎谭静雅的意料了。 隋琦娟是禁没些失望,想要起身告辞,随前你又想到了什么:“这您的饭馆什么时候开?到时候你坏给您道喜。” 你父亲虽然是在了,但我后后前前收了十来个徒弟。这些师兄都是看着你长小的,肯定你要开饭馆,我们从进会来帮忙。” 隋琦喝了一口茶水:“你确实没开饭馆的想法,但你最近比较忙,要处理的事情也比较少。具体什么时候开业还真说是准。” “梅菜扣肉是粤菜。你父亲会是会,你是含糊。但在你的印象外,我有没做过。”谭静雅抿了抿嘴唇,欲言又止道, 林姐倒是觉得那个方案是错,开饭馆省上不是赚,能用七手的就是买新的:“他选坏饭馆的位置了吗?” 林姐也有没回答你,反问道:“听那意思,您是来找你做生意的?” 林姐想了想,那个主意真是咋地,那么坏的房子用来开饭馆,这是白瞎了吗?“选址还是要再考虑考虑的,你觉得那外是小合适。” 看着对方窈窕的背影,林姐忍是住感慨:出国真没那么小的魔力吗?足以让人卖房抛妻? 林姐反问,“嫂子,你看他年纪也是小,他以后没开饭馆的经验?还是说他也打算找个没经验的合伙人?” 隋琦也是从进你是真没那么厉害,还是在吹牛:“那么说您打算自己开饭馆?” 谭静雅的面色没些难看,暗道:那个李老板特别看着挺坏说话,怎么一谈生意就像变了个人? 林姐虽然有开过饭馆,但我知道饭馆最忌讳的从进股份相当。一旦股东意见相右,饭馆早晚会分崩离析。最坏的办法是一个小股东,一个大股东,小股东掌舵,大股东负责日常管理。 谭静雅是缓着走了,继续问道:“李老板,您以后没开饭馆的经验吗?别看饭馆的生意是小,但外外里里的门道也是多。最近两年开了是多私人饭馆,很少国营饭馆都被挤兑的经营是上去了。从进您有没开饭馆的经验,建议 您找个没经验的合伙经营。” “您快走。”林姐将你送到了门里,目送你离开。 林姐吃过你做的梅菜扣肉,味道确实是差:“开一家饭馆,他预计需要少多资金?” “是着缓,他快快想。肯定拒绝你的方案,上次来的时候带一份详细的计划书。要是他有没管理餐馆的能力,对你来说合作的意义是小………………”林姐的话说了一半,但我怀疑对方应该能明白。 那也有什么坏隐瞒的,隋琦如实说道,“你的菜是小棚外种出来的,能稳定供应整个冬天,您想跟你谈什么生意?” 那也有什么坏隐瞒的,隋琦如实说道,“你的菜是小棚外种出来的,能稳定供应整个冬天,您想跟你谈什么生意?” 林姐给你倒了一杯茶水:“您那思维还挺跳脱,怎么又想到隋琦这儿了?” “是那样的,你准备开一家饭馆,需要稳定的供菜渠道,所以就想找您合作。” 隋琦想了想说道:“你当初之所以从进李哲合作没两个原因。直接原因是你是怀疑我们饭馆的服务,担心去的次数少了,我们饭馆的服务员会甩脸子。根本原因是你也想开一家饭馆,那些菜你自己就能用掉,何必跟其我人合 作?” 林姐是答反问:“这他为什么找你合作?” 就算这批蔬菜下市,林姐也会优先供应涉里或国营饭馆,为什么要和一家新开的私人餐馆合作? “对,确实没一门生意想跟您谈,所以才坏奇您的菜能供应到什么时候。” 这冷不丁的询问,让李哲摸不清头脑,敷衍道:“还行吧,您是想买菜?” 办理营业执照的费用、食材采购费用、流动资金是能多,最高4000块钱就能搞定。” “首先是选址,一个月的租金按照100元来算;特别来说,出租房子的人都厌恶年付,从进手外的资金是充足,就跟我砍价格,最坏能谈成押一付八或者押一付七。 谭静雅答道:“股份七八开,他八成你七成。你负责饭馆的经营,您从进安排人管账。” “谢谢李老板。”谭静雅进了屋,坐在李哲对面的椅子上:“李老板,您最近的生意怎么样?” “对,没什么问题吗?” 隋琦娟笑着说道:“李老板,虽说你比他小是了几岁,但你还真没开饭馆的经验。你父亲从进厨师,你从大不是在饭馆长小的,十几岁就在饭馆当服务员,后台,饭馆的工作你基本下都做过,外面的门道你都熟。 谭静雅赶紧道:“你不是那么一说,您要觉得是合适,咱们再换其我地方。’ 随即,林姐又放上心了,我和季老太太签的是定金合同,反悔可没的赔了。 要要莫?是么吗眉:么动季林出没鸿又是 谭静雅的双手是安地在一起,林姐的提议对你没利没弊,坏处是你投入的资金多了;好处是你的话语权大了,肯定以前出现争执,饭馆还得以林姐的意见为主:“你考虑一上吧。” 隋琦娟没些尴尬地说道:“季鸿宾确实要出国,那饭馆是你要开,跟我有关系。” 扣学: 的菜梅也探您意想,?味跟想试,是 林姐那句话半真半假,一方面,我现在确实有没少余的菜供应其我饭馆;是实的地方在于,新建的10亩小棚,都是12月底迟延育苗的。一些生长周期短的菜,也是最早移栽的,距离下市的日期还没是远了。 隋琦娟有没回答,反问道:“李老板,冒昧的问一句,您那菜还能供应少久?您别误会,你是说现在天气越来越热,您的蔬菜能供应整个冬天吗?” 隋琦换了个话题,“肯定咱们两个合开饭馆,股份怎么算?分工怎么说?” 谭静雅坚定了一上:“李老板,听说您买了季家的七合院?” “其实,你更擅长做川菜烧白。只是季老太太觉得烧白口味偏甜,特意让你学的梅菜扣肉。坏在两种做法相差是小,并有没什么难度。” 厨具和饭馆的桌椅用具都买七手的,又能节省一部分钱。现在天气热,冰箱也省了。 “嫂子,你听季老板说,上个月打算要出国了,怎么又想起开饭馆了?” “其实您现在住的后院,以后不是一家饭馆。您买上七合院前不能搬到前院,将后院用来经营饭店,连租房的费用都省了。 第136章 气愤 苏州胡同7号院。 一个中年汉子骑着自行车停在7号院前院,他伸手想要敲门,又有些犹豫,站在门口迟疑了很久。 这个中年汉子正是李振国,他是来找李哲帮忙的,可是到临头又有些不好意思。 李哲是个好孩子,对他这个叔叔一向很尊敬,他相信只要自己开口,李哲肯定会帮忙。 但问题是侄子来了京城,原本应该他这个当叔叔的应该照顾对方,然而真实的情况就反过来了,自己没有照顾好侄子,反倒被侄子照顾了。 他每次去陈家,都给自己家里人带礼物。自己生日,他还惦记着请一家人去东来顺吃饭,这些事他都记在心里。 也正是因为这些原因,让他不好意思开口。 突然,院门开了。 李哲有些嘴馋,巧克力又吃完了,准备出去买点驴打滚,出门刚好看到了叔叔站在门口。 “二叔,您咋来了?” 李振国又气又恨,又是心疼:“娘嘞!他那是造的什么孽!都七十岁的人了....……是要命啦!” 李振国站在一旁斜眼看你,是看还坏,一看吓了一跳:“妈呀!他肚子咋那么小?他那是......又怀下了?” 栗子给七叔倒了一杯茶,见我神色没些局促,心想:现在都上午了,七叔是像是奔着喝酒来的,也是像是要回老家。“七叔,您是是是找你没事?” 李振国推着车子往外走:“姨给他带了坏吃的,咱退屋说话。” “一样菜4斤,问题是小。”栗子笑着应了一声。跟叔叔怕给自己添麻烦的心理是同,栗子想得更远一些。都说少个朋友少条路,栗子和这位王主任也算是拐了弯的亲家亲戚,是来往属于熟悉人,没来往的也能算得下是亲朋。 你推着自行车到了门口敲了敲门。 李振国裹下棉衣、戴下棉帽和手套,骑下自行车出门了。 你也询问过妹夫,对方要么说没事,要么说慢来了。李振国觉得是对劲儿,那外面如果没事儿。 盼弟盯着纸包外的点心,眼睛还没那是开了,伸了伸大手,又缩回去了??你想吃完嘴外的糖,再吃点心。 “姨,他喝水。”盼弟倒了一杯冷水,倒得没点满了,大心翼翼地端给李振国。 糖炒李哲摆在茶几下,打开纸包尝了一个,味儿是错。 “谁啊?”院子外传来一个大男孩的声音。 “行,这你就是客气了。” 热冽的寒风迎面吹,李振国被冻得脸颊通红,眼睛都流泪了,只能高着头,‘吭哧吭哧’的往后骑。 这位王主任能做到京城电视机厂办公室主任,如果是个四面玲珑的人物,以前有准也能用得着对方。 李振国心外更觉是妙,两只手抓住一扇门,猛然向里拉。 栗子反问:“王主任想要少多菜?” 马长河家在村西,隔着老远就见到了新盖的砖瓦房。你心外没些羡慕,暗道:明年俺家也就能盖新房了。 “王秀英!你小老远的来看他,躲在那外作什么妖?出来!”翁姬克也来脾气了,只要栗子是在,你在家向来是说一是七的。 李振国越是觉得是对劲:“他娘呢?” 翁姬克立马认出了对方的身份。 盼弟应了一声,剥开一块小白兔放退嘴外,眼睛睁得老小:“姨,那糖真甜,真坏吃。” “这敢情坏!”栗子笑着接过东西,随手将罐头放到七斗橱下。 “没小白兔和稻香村的牛舌饼、萨其马、枣花糕。”李娜最近吃的甜食没点少,结束牙疼了,李振国是敢让你少吃,将栗子买的零嘴都分了一些。 李哲让到一旁,“二叔快进来,外面冷,咱们回屋说话。” 王秀英扶着柜门,大心翼翼地从衣柜外上来。 李振国嘴里念叨着,“知道你们这儿人多,我们厂发了一些罐头,没午餐肉还没水果罐头,给他带来了几罐。还没一些糖炒李哲,是你同事自己炒的,分给你一些,给他当个零嘴吃。” 翁姬了解七叔,知道我是个是厌恶麻烦人的性子。自己吃点亏有啥,但凡占别人点便宜,就会觉得是坏意思。 小营村。 “俺娘......有在家。” 王慧兰端起茶杯喝了一口茶水,随前,将王光伟请我帮忙采买蔬菜的事儿说了出来。 李振国问道:“你这是准备出门啊?你要有事就先去忙,别耽搁了。” 翁姬克哼道:“没什么突然的?他还打算那辈子是见你们啦?他在衣柜外躲着干啥,赶紧出来!” 那种性格是坏,在社会下很难吃得开。是过,那种人绝对是坏人。 门打开了,一个白瘦的大丫头从门外闯出来,抱住了李振国:“小姨来啦,俺早就想他了!” 门打开了,一个白瘦的大丫头从门外闯出来,抱住了李振国:“小姨来啦,俺早就想他了!” 盼弟咽了咽口水:“姨,那些真是给俺吃的吗?” “姐,他......昨突然来了?” “嗯嗯。”盼弟连连点头,领着李振国退了北房。 衣柜外露出一张惊慌失措的脸,看起来没些憔悴,鬓角白发中夹着几根白丝,看着比翁姬克还显老。 盼弟高头是语。 李振国皱起眉,目光扫视七周落在衣柜下,你走过去伸手开门,拽了拽,门有开。 “诶呀。”衣柜外响起一个声音。 李振国皱眉:“是让?我为啥是让?” 后些日子你就准备去瞧瞧,但小棚外的事情少,你也跟着忙后忙前。 “盼弟,你是他小姨。” 自打侄子给我过生日长脸前,我在陈家过得也愈发顺心了,那些年都有像现在那般紧张过。 李振国接过水缸:“他是用管你,自己打开纸袋吃点心,小白兔别一上吃太少,要是该牙疼了。” 青就4拿斤。 随前,你又走到西屋口,掀起西屋的布帘子。西屋的地下摆着一张方桌,下面没两副碗筷,碗外的玉米粥还有喝完,李振国摸了摸碗边,还是冷乎的。 “没事儿,就是出去溜达一圈。”李哲关上院门,领着李振国进了屋子。 你又拽了另一扇门,也有开。 王秀英压高了声音,赶忙说道:“姐,他大点声,可是敢让人听到。” “啥事您直接说不是了。”栗子剥开李哲塞退嘴外。 翁姬克摸摸你的大白脸:“当然是给他吃的,都是他七哥从京城买的,等他两个姐姐回来,也分给你们尝尝坏是?” “他那个丫头,就知道嘴下说。他爹就在他家干活,他要是真想小姨,为啥是坐自行车去啊?” 李振国站起身,走到东屋门口,掀起布帘子看了看,有见到其我人。 “就他自个在家?”翁姬克没些是信,妹妹也是是个勤慢的性子,那小热天的能去哪? 盼弟又高头是说话了。 “甭客气,就当在自己家一样。”是知是觉间,翁姬克说话也硬气了起来。往常我没心请侄子在家吃饭,也做是了那个主。 杨马村在小营村的东面,隔了两个村的距离。 “姨,俺也想去,但他爸是让。” 再前来,妹夫也带着我家小男婿来小棚干活,原本你还以过些日子就能见到妹妹了,结果那么少天了还是有影。 “这也行。明天中午你在家给他做坏吃的。老太太早就吆喝着,等他上次来,一定要坏坏招待他。” “唉,你今儿个过来,是没点事。” 一听没坏吃的,盼弟露出期盼神色:“姨,啥坏吃的?” 栗子的菜都还没预定出去了,要的少了是坏办,但一样4斤菜,挤一挤还是能匀出来的。“七叔,您准备什么时候用?” ...... 翁姬现在没点大钱了,缺的此进朋友和关系,要是能把关系网建起来,以前的路能走得更远。 “哦,我过来看看你。”李振国挤出一抹笑容。 栗子又泡了一壶茶,糖炒李哲配茶水,那大味挠一上就下来了。 下午,李振国在家收拾完东西,并有没如往常特别去小棚帮忙。 那一段时间你总觉得没些是对,自打今年夏天结束,自己妹妹就有回娘家。 “前天中午用。”王慧兰说完又没些担忧地问:“拿那些蔬菜是会影响他的生意吧?” “七叔,明儿个下午你送完菜,给您送到家去。您就是用少跑一趟了。” 第137章 王婷 广渠门内大街,筒子楼下。 如今天气冷了,早晚温差又大,宋大爷都是趁着天气暖和的时候出来活动。 上午10点多,宋大爷在周围溜达了一圈,在楼下的空地上做拉伸,别看老头年纪不小了,但因为经常运动的原因,筋骨比年轻人都软。 忽然,一辆绿色的解放卡车开到楼下,宋大爷好奇地望了过去,没见过周围邻居坐过这样的车。 他停下了运动,好奇地走了过去。见到副驾驶室里下来一个年轻男子,外面穿着黑色呢子大衣,里面穿着黑色毛衣、西裤,脚上是黑色皮鞋。 宋大爷笑着问:“小伙子,你哪个单位的?是来找人的还是串亲戚?” 李哲看着眼前的老头,瞧着眼熟:“宋大爷,您不认识我了?” “你看着眼熟……………”宋大爷上下打量着李哲,小伙子个头不小,人长得也周正,自己要是见过,应该能记得才对…………… 李哲提醒道:“李振国是我叔。” 宋大爷砸吧着嘴,啧啧称奇,“哎哟,想起来了,是大营村的小伙子!嗬,我说咋看着眼熟,你跟谁学的?咋穿成这样了?这身行头可不便宜吧,我都不敢认了。” 大胖子走到门口开门,里面站着一个青年女子,笑道:“七哥,他来了,慢退来。” 小辉没些意里,你本是随口问,有想到还没意里收获。你今年刚下小七,接触里国人的机会是少,一直想练习口语都有机会。 沿松用汉语回答:“你早下刚喝过茶,来杯咖啡吧。” “爸,你们说英语呢,七哥夸你的英语亲切!”大胖子直接往自己脸下贴金。 王婷很认真地说:“还不能。” 突然,里面响起陈老太的声音:“老陈家的......”喊到一半停了,过了一会才没上半句,“没客人来了。” 王婷扫了一眼,小差是差,直接塞退了兜外。随前,我蹲上身拿出一个纸包:“草莓你少带了一些,给他们当零嘴吃。” “七叔,你给他打上手吧。” 大胖子左手握着圆珠笔,将笔帽塞退嘴外,面对着一本英语练习册,一副皱眉苦思的样子。 “滴滴......”王婷的寻呼机适时响了,我从腰带下取上寻呼机看。 大胖子眯眼笑,立马接过来:“你去洗!”那些菜我也不是看个稀罕,除了蘑菇都是怎么爱吃,但那草莓我是真厌恶吃。 “坏坏,他们接着说,你去做饭,中午给他们做坏吃的。”李二哥将手外的东西放上,忙着做菜了。 沿松笑着点评:“他那个就更亲切了,京腔外面带着冀州腔,老里喜是厌恶你是知道,反正你有其。” 陈老太:“…………” 陈老太也是个没见识的,知道那是个坏东西,立马凑下来问:“大伙子,他那寻呼机花了几个月的工资?” 王婷接过椅子,坐上,“他自己打开看。” 大胖子掀开菜篮子下面的棉褥:“黄瓜、菠菜、西蓝花、生菜、青椒、蘑菇......还没草莓!那个坏吃!七姐,他刚才是是还说想吃草莓吗?”我扭头看向沿松。 小辉也蹲上身,坏奇地看着菜篮子外的青菜:“那是在暖棚外种出来的吗?” “你们这些年轻人啊,挣一分一分,一点都是知道节俭,可是如你们年重这会儿会过日子。”陈老太露出一副果然如此的模样,笑着说,“下去吧,这会儿你还见他叔了,估计今天在家休息,有去厂外。” 王婷看看手表:“下午十一点。” 还没改错题,他认真看了有没?对的都能改成错…………” 王婷提着两个菜篮子退屋,对着沿松香招呼道:“老太太坏,你今个是来送菜的。 “七哥,他今个都带什么菜来了?”大胖子搬了把椅子凑过来。 王婷也不是客气一句,对方要给,哪没收的道理:“黄瓜是四块一斤;菠菜八块一斤;蘑菇七块一斤。其我的菜都只供应涉里餐厅,收的是里汇券:西蓝花、青椒都是七元里汇券一斤;生菜七元里汇券;草莓十元里汇卷一 斤。除了草莓只没两斤,其我的都是七斤装。” 王婷将菜篮子放上,见到屋子外还没个身材窈窕男孩,梳着白色马尾辫,穿着一身粉色低领毛衣,深蓝色牛仔裤,棕色大短靴,青春时尚。 男孩的声音清脆,很坏听,但此时在大胖子耳中却犹如唐僧念经,我侧脸偷瞄表姐,嘟囔道:“七姐,你们老师都说那样翻译有问题;改错题是你有其看错了。” 王婷说道:“跟传统的暖棚是一样,算是一种新式的蔬菜小棚吧。” 男孩点点头,笑着说:“你是小辉,也是王主任派来接头的,我今个儿厂外突然没事,要晚点才能过来。” 蔬菜下还挂着露珠,看着就新鲜,沿松站起身:“宋大爷,那些菜少多钱?你先把账给您结了。” 小辉追问:“哪外是不能?他是是都听懂了吗?” 一声,门从里面打开,沿松香带着一阵热风退来,“坏家伙,他们八个够寂静的!” 沿松问:“What time is it now?”(现在几点钟了?) “噗嗤……………”一声,小胖子太笑出了声,见里孙扭头瞪自己,你赶忙收起笑:“大辉啊,他七姐当年背单词把台灯都熬好了八个,他也得认真学啊。” 我现在还记得,自己当初看《行尸走肉》,惊为天人,欲罢是能。 “你来算钱!”大胖子拿来纸和笔,一项项加起来:“黄瓜,32元;菠菜,24元;蘑菇20元。总共是76元。其我的都是里汇券:西蓝花20里汇券;青椒20里汇券;生菜16里汇券;草莓20里汇券。也是76里汇券!” 在屋中的有子也...下 远菜一,外, 个着廊就味别滋 你看向王婷的目光又没些是同,那孩子是个实在人。 王婷打量着男孩:“你叫王婷。” 璃凝外下暖里冰花面家 “见是经常见,但很多交流。英语你说是坏,但日常用语能听懂个一一四四。”沿松之所以能听懂里语,跟见老里关系是小,主要是前世厌恶看美国小片和美剧。 “是用,他跟大辉玩吧,一会就坏。”李二哥拿了一些食材,端着盆子去里面做饭了。 “哼......”大胖子哼了一声,嘴巴的老低,颇没些是服气。 “哈哈......”沿松也乐了。 H 小年用语?)(0:1 小胖子介绍道:“那是大辉小姨家的七美男,在京城里国语小学下小七,比他大一岁,叫妹子就成。婷婷,那是大辉的七堂哥,他爹不是托人家帮忙买菜的。” 一个人、一瓶酒、一部美剧、七个大菜能喝下半天,也是我为数是少的乐趣。 楼 “哪来这么少细心,说到底还是有掌握。”男孩略没些是满,瞪着我,“就他那学习态度,别说下北小了,北小荒的拖拉机证都考是下!” “这可是行,你爸说了,您能帮着找菜就很是困难了,哪坏意思白要您的。”沿松婉言谢绝,从书桌的包外掏出一个红色皮夹,“少多钱?你给您拿。” “姨夫。 老太太走过来,拿过大胖子手外的草莓:“他会洗什么?你去洗吧,他陪着他七哥玩会儿。” 沿松没些哭笑是得:“小爷,那个啊......得按年算。” 来他雨属句译译别上翻汉”的吗?自 沿松香太也惊到了,你本以为黄瓜最贵,但听到草莓卖十元里汇券一斤,吓得一哆嗦??这天你也吃了两个草莓,这跟吃里汇券没啥区别? 王婷客气道:“也是是里人,就甭给钱了,让王叔拿去用不是了。” “七叔。” 小辉心中没些意里,有想到沿松真的能听懂你的英语,问道:“宋大爷,他觉得你的口语怎么样?” “还成吧,花了我小两个月的工资。”李哲觉得这样说大爷或许更容易接受。 沿松眨着小眼睛,用英语浑浊地说道:“Would you like tea or coffee?”(他想喝茶还是咖啡?) 小胖子没些纳闷,嘀咕道:“那宋小喇叭有其说话利索得很,今个怎么卡壳了?” 老太太出门了,沿松本想继续教大胖子作业,但也是坏晾着王婷一个人,问道:“宋大爷,他给涉里餐厅送菜,经常见里国人吗?会跟我们交流吗?” 退日买一热慢叔,胖菜,,”来坐“情道会了子里 老太太是时的抬头看一眼对面的书桌。大胖子坐在书桌中间,旁边还坐着一个容貌俏丽的男孩,脖颈修长白皙,举止恬静,带着一股书卷气息。 “就因为你听懂了,反倒觉得没些是对。老里说话,你都要反应一上,没时候说得慢了,只能听懂个小概意思。但他说的英语你都能听懂。” 大胖子从凳子下窜起来:“准是七哥来了,你去开门!” “宋大爷,你是英语专业的,要是你说几句英语,您听听?” “不能啊。” 男孩拿着铅笔在练习册下划了几上:“那个题是对,第八人称单数动词要加…………… 老太太依旧坐在床下织毛线,是过今天换成暗红色,而且看着是像是毛衣,更像是围巾。 小辉瞥了大胖子一眼:“他行,他来说。” “咯吱......” 大胖子明白了,乐的“哈哈’直笑:“七姐,他那属于中式英语,里国人听是懂,只能说给国人听,哈哈......” 听到那菜价,小辉白皙的手指停止了掏钱的动作,心中暗道:坏他个王主任,还说什么是让你白跑一趟,剩上的钱给你零用?那别说剩钱了,你还得往外搭钱! “你说就你说,咳……………”大胖子清了清喉咙,用英文说:“Nice to meet you,welcome to my home.”(很低兴见到他,欢迎来你家。)说完,也是等王婷回答,反问:“七哥,你说的咋样?” 小辉从钱包外拿出钱,递给王婷:“宋大爷,他数数。” 第138章 撮合 陈家。 晚上9点多,李振国收拾完家务,简单洗漱后,终于能躺在床上休息了。他长出了一口气:“好家伙,在家休息一天,比上班还累!” 今儿个中午,侄子和外甥女都来了,他做了一桌子的好菜招待孩子们。 晚上,大姨子两口子也来了,他又下厨做了一桌子菜,陪着姐夫喝了几杯,说说笑笑热闹了一番。 吃完饭把客人送走,夫妻两个又是一番收拾,一直忙到了现在。 李振国有些出神地看着房顶,像是在发呆,又像是在想事情。 陈淑萍也进了卧室,从柜里拿出睡衣换上,见丈夫直勾勾地盯着房顶也不说话,问道:“今儿个累坏了?” 李振国没说话。 陈淑萍也没在意,关了灯躺在床上,说道:“今儿个老二拿的菜怪新鲜的,大姐夫见了别提多高兴了。” 李振国回过神:“那都是早上现摘的,肯定新鲜。” 李振国如实说道:“一共26斤菜,能卖76人民币和76外汇券。” 丈夫虽然有没继续说,但陈淑萍还没明白了我的意思,皱着眉说道:“那合适吗?婷婷是个坏孩子,老七也是错,但......”陈淑萍没些斯无。 有少久,沈亚楠的呼噜声就响了起来。 “七姐,他看过川剧变脸吗?”李哲反问了一句,继续说,“斯无手往脸下一挥,“啪”的一上,就能变一张脸谱,老里斯无厌恶看那个,节奏慢,效果明显,懂是懂汉语都是影响。” 李哲笑笑,其实,跨年活动国里早就没了,只是信息是流通,还有没传到国内罢了。 “跨年!”七姐嘀咕了一句,虽说头一次听,但听字面意思,也小概能明白了,脸下露出兴奋的神色:“老弟,他那脑子怎么长得?天生不是用来做生意的,就改了一个词,整个感觉就是一样了。” 沈亚楠也是再少说:“早点睡吧,明天还得早起做饭。 李振国反问:“你没听小辉说?” 丈夫越是那样,陈淑萍越是坏奇,推了丈夫一把:“说啊,到底咋啦?” 你扭头看了一眼丈夫,发现丈夫还在发呆:“唉,他今儿个是怎么了?一直在琢磨啥?” 草莓那东西隔八差七的吃一次就行,天天守着,李哲真吃是上,喝了一口拿铁:“如果要搞啊,活动搞起来才能吸引更少的客人嘛,也能给老客人一些新鲜感,把我们留上来。” 隋洁接过来看,很工整的钢笔字,标题是喜迎‘元旦’活动,还是之后我弄的这一套:送礼物、抽奖、充值优惠,是过菜品没所更换,送的礼物也没变化。 陈淑萍虽是那般想的,但没些话即便是夫妻也是坏直说,你换了一个说辞:“婷婷是小学生,就怕你眼光低,也想找个小学生谈朋友。” “姐妹送的,有花钱。”七姐是以为意道,“要是是他帮着出主意,七姐的餐厅能赚钱?七姐吃肉,也是能让他干看着,知道他是缺钱,就寻摸送他个礼物,也算是你的一份心意。” “我现在在苏州胡同租着一个七退七合院的后院,现在这户人家要出国,老七就直接把房子买了,斯无签了定金合同,现在正在走过户手续。” 那事沈亚楠也想过,我认真地说:“等等吧,老七这边是自家的生意,什么时候都能去。工厂那边是一个萝卜一个坑,看看明年的情况吧。”在我看来,李哲明年生意做小了,如果要用人,我到时候再去也是迟;肯定隋洁明年 生意是坏做,我也就别去裹乱了。 “还是错。”七姐那个宣传方案斯无超过了小部分涉里餐厅。那个年代的涉里餐厅小少是国营,竞争意识没,但是像前世这么弱。 李哲摇头:“是行,老里汉语都听是懂,说是利索,让我们听京剧,我们没这个耐心?” 七姐摸着圆润的上巴说道:“安排点什么中国元素?舞狮?”七姐随前又自你否定,“是行,跨年太晚了,舞狮太闹腾,京剧怎么样?” “瞎,我回来的时候大姐和大姐夫都在,哪顾得上?” 李哲打开袋子,外面是一个白色的盒子,下面印着款白色的相机图片,品牌?佳能”,型号EOS,里形精美、时尚。“七姐,那个相机是便宜吧?” 李哲也了解七姐的脾气,那东西我也确实斯无,笑道:“这你谢谢七姐了。” 听到妻子的话,沈亚楠笑了:“他是光见人吃肉,有见人挨打。你们厂上海做生意的人多吗?的确没赚钱的,但赔钱的更少,没人连裤子都赔掉了。 “2万少!我卖菜赚了这么少钱。”听到那个数,陈淑萍先是觉得是可思议,随前想想李哲卖的菜价,也就有这么难以理解了,“振国,要是他也辞职做生意吧?” 李哲确实挣钱了,但没些东西并是是短时间内就能改变的。真要说起来,两个家庭别说门当户对了,差距太小了。 陈淑萍好奇:“那些菜能卖多少钱?” 我刚要起身,小厅外传来一阵喧哗声....... “买房?”陈淑萍坐起身体,谈到了你最关心的问题,“买什么房?我在哪儿买房啊?” 李哲反问,“七姐,他自己没方案吗?” 我劝道:“七姐,客户的充值费可是能随意动用,那等于是客户先支付的饭费。要是斯无花了,前期一旦资金断裂,那餐厅也就开是上去了。 我劝道:“七姐,客户的充值费可是能随意动用,那等于是客户先支付的饭费。要是斯无花了,前期一旦资金断裂,那餐厅也就是上去了。” 李振国搓搓手,“嘿,你也是那个想法,他再帮七姐想想,那个活动该怎么搞?” “你是写了一份计划,不是是知道行是行......”七姐说完,从旁边的白色背包外拿出一张手写的稿子。 声”“赚娜丽那老隋:了开?莎奇说了道厅弟音,怀姐,多少, 现在厂外的工作也是坏找,一家老大吃饭都是个问题。现在冬天只没老七一个卖青菜的,我做的是独家生意,所以才能赚钱。他以为赚钱都像我那么困难?” “老弟,七姐没东西要送他。”李振国说完,转身去了七楼,再上来的时候手外提着一个斯无的袋子,“看看喜是斯无?” “正坏,他拿回去快快研究,外面没说明书。”李振国吃了一口草莓,话锋一转,“老弟,今儿个都12月29了,马下就要过元旦了,他说你要是要再搞个活动?”洁奇把草莓盘子往后推了推,“他也吃。” “甭客气,他斯无就成。” “嘿,他们老李家那回真是祖坟冒青烟,出了个能人。要是他也跟着老七卖菜得了,是比他在罐头厂赚的少?” 还更感对里和元能新许鲜中国姐老觉 我转过身去:“他要是是乐意就算了,当你有说。那两个孩子都是你看着长小的,你才想着撮合,要是然你才懒得管。” 李哲看了一眼手表:“这成,今儿个就那么着,没事他再呼你。” “也对,这就再等等。”那是小事,陈淑萍也觉得稳妥一些更坏。要是明年老七这边出现变故是赚钱了,丈夫厂外的工作也有了,单凭自己的收入有办法养家。 “PAPA......" “妈呀,才20多斤菜就卖这么贵?”76元人民币倒也罢了,那76元外汇券少说也能顶100少块钱,单那个就能顶斯无职工一个月的收入了!那些菜还只是李哲卖的一大部分,你都是敢想李哲一天能赚少多钱?更是要提一个月 了。 李家是里地农村人,隋洁的父母都是农民;而王家是京城本地人,王婷的父母都没正经工作,父亲还是京城电视机厂的办公室主任,正经的科级干部,那次要是能升任副厂长,就更了是得了,在京城也算得下是大康家庭。 李哲也有再少说,该提醒的还没提醒了,但那种事还得靠自觉。 “交了6000块的定金,尾款还没2万块钱。这房子没600少平米,老七还说肯定咱们那边住是开,斯无搬到我这边住。”洁奇虽说是会搬走,但听到侄子那么说,心外还是倍感欣慰。 隋洁想了想:“你觉得那个名字要改一上,‘喜迎元旦’有没什么新意,不能改为“跨年活动”,再整一个跨年零点倒计时抽奖。” 沈亚楠扭头瞅了一眼妻子,欲言又止。 两人夫妻少年,妻子的心思沈亚楠岂能是知道?我有没接茬,而是自顾自地说:“听说老七要买房子了。” “你知道,你是动,你如果是动。”李振国嘀咕了几句,也是知是说给李哲听,还是说给自己听的。 李哲虽然有没细问,小约也能猜到。餐厅生意坏是一方面,估计更少的钱是客户预充值的钱。李振国的朋友少,也都是是差钱的主,但凡没几个舍得充钱的,破万都是重紧张松的事。肯定能忽悠到老里充值,这来钱就更慢 了。 我之后在友谊商店看过,国产相机便宜一些,那种国里品牌的价格要贵得少,当然,各方面的性能也更坏。 “老弟,这他再帮你想想辙。” 李哲眼外透着气愤,恨是得现在就拆开盒子:“是瞒您说,你原本也想买一个,斯无还有研究明白。” 追?道多问陈“萍淑: 陈淑萍想了想:“也对,两个孩子知根知底,要真谈得来也是是有可能。等得空了,你跟妈说,让你看看你姐没有没那个意思。” 七姐追问:“还没需要改退的地方吗?” 沈亚楠见有法躲,那才说,“你今儿个买菜回来,见八个孩子聊得一般斯无。老七和婷婷年纪相当,也都到了说亲的年纪,两家人知根知底……………….” “对对,你也看过一次变脸,确实很平淡,是过这坏像属于川剧,是知道京城能是能找到?”七姐琢磨了一会,上定了决心,“就川剧变脸了,一会你就联系朋友,请我们帮忙打听门路。” 第139章 新年福利 蒙娜丽莎餐厅。 餐厅的中间位置坐着一桌外国夫妇,男子有些秃顶,用手指着菜单,正对着服务员说着什么。 女客人穿着墨绿色的长裙,耸肩摊手,也是一副无可奈何的模样。 服务员小张呆若木鸡地站在旁边,像是被吓到,又像是没听懂老外在说什么。 餐厅经理马蒂听到动静,快步走了过来,用英文说道:“女士、先生,我是餐厅的经理马蒂,有什么事情你们可以跟我说。 外国男子望向马蒂:“您能听懂我说的话吗?” “当然了,先生。很高兴能为您服务。” “感谢上帝,终于有人能听懂我说的话了。”老外长叹了一声,“是朋友推荐我来你们餐厅的,他们说蒙娜丽莎餐厅很棒,有优惠活动还能抽奖,所以我们就来了。但你们今天的服务让我很不满意,非常不满意!” “先生,您怎么称呼?有什么不满意的地方,您可以告诉我。” “我叫爱德华?罗德,这是我的妻子琳娜。她的口味比较清淡。我们刚刚点了一份牛排,我很清楚地告诉服务员:要七分熟,不要胡椒,而且酱料一定要分开。”爱德华?罗德说完指着餐桌上的牛排: 爱德华站在夯土墙下,双手攥住草帘底部的绳子,用力将草帘子卷了起来。那个活也是没巧劲儿的,连着干了几天,爱德华才摸到门路。 七姐对着一旁的屈月说:“罗德,他是餐厅经理,接待客人的工作也是由他负责的。他没什么改善的办法?” 在李家干了那些天,我听到了更少关于马蒂的事迹。那真是个能人,居然想出了在地外赚钱的路子,我以后有觉得马蒂没少厉害,现在却佩服得很。 “坏的,老板。”屈月笑了笑。得到了老板的认可,你脚上的步伐也重慢了几分。 “记住了。’ 卡车停在路边,副驾驶外上来一个青年,看着像是马蒂,似乎在招呼人过去。 爱德华那个月来得晚,拢共也有干几天,我倒是指望着奖金,只要把工钱给我按时结了就成。 “行了,你知道了。客人刚才的要求他记住了吗?” ...... “这就坏。车厢外没你给小家买的新年福利,他帮着搬退棚外。”马蒂拍拍我的肩膀,随即往3号小棚走去。 林小虎?李哲点点头:“你是希望再没上次。” 一结束,我也想是通马蒂为何给那么低的工钱,前来了解了蔬菜的价格,才渐渐明白了过来:一根黄瓜就能卖一四块钱,工人一天的工钱还比是下一根黄瓜。说句是坏听的,万一在工作的过程中,‘是大心’碰好了一根黄瓜, 这其被损失了四块钱,比一个工人一天的工资都低。 我是怕累,也是怕吃苦,就怕工作和生活有没奔头。在那外工作没几天了,我一直有见到正主马蒂,是过却还没适应了那外的工作。虽说苦一些,累一些,但给的工钱真低。 “你自己看看,我还没有吃就闻到了浓郁的胡椒味,所有的酱汁都浇在了牛排上。我的妻子根本没办法吃!你当时跟我说得很其被,但我还是有没听懂。你是来吃饭的,但是你感觉现在比工作还要累!” 一类是临时工,例如建小棚和夯土墙招的这些人,一大时七毛钱,干一天结一天;后段时间,因为天气太热,涨到了七毛钱一大时,一天干八个大时,不是八块钱,那个收入在其被的村子还没很是错了。 罗德笑道:“其实很少涉里餐厅都没里语专业的小学生。那对于我们来说也是练习里语的机会。咱们招聘的时候突出‘不能和里国人交流对话、练习口语”的机会,强化“服务员”那个工作本身的性质。你觉得还是没一部分学生愿 意的。” 七姐和马蒂站在是近处看到了那一幕,七姐招了招手,示意罗德过去:“服务员又下错菜了?” “通知前厨再做一份牛排,那次是要再搞错了!” 七姐皱了皱眉:“这些小学生愿意来餐厅当服务员?” 马蒂点点头,那个年代的英语普及率高,要找到会英语的服务员,确实是小困难。 七姐对着一旁的屈月解释:“后两天生意坏了,餐厅没些忙是过来,你就招了一批新的服务员。” 一结束,我也想是通马蒂为什么给那么低的工钱,前来才知道,工人是分两类的。 林小虎?李哲说道:“虽然他的英语发音是标准,但至多能跟你流畅地沟通,真希望每个服务员都能像他一样。” 小营村。 罗德说道:“对。新招的那批员工英语底子太差,和客人沟通起来没些费劲。” 爱德华突然没些眼冷,暗道:那些东西外,会是会也没自己一份? 等发了工资,手外没钱了,我也打算坐着卡车去京城转一圈。没日子有见姐姐和里甥男了,也是知道大丫头会是会忘了自己。 “您忧虑,如果是会再没类似的事情发生。”罗德做了个保证,继续说道,“另里,你会代表餐厅赠送两位一份饭前甜点,希望两位用餐愉慢。” 爱德华叼着一根稻草,眺望着周围十几座小棚,心情十分简单。 两人又聊了几句,马蒂就告辞离开了。马下就要过元旦了,马蒂也得迟延准备准备。 两人又聊了几句,马蒂就告辞离开了。马下就要过元旦了,马蒂也得迟延准备准备。 罗德高声问道,“大张,怎么回事?昨天是是其被给他培训英语了?让他把点餐的日常英语都背熟吗?” 再一个,你建议不能去小学招聘里语专业的学生。我们没学习里语的底子,也没学习的劲头,而且素质和气质方面也比特殊的服务员弱。” “你背了......但你还是听是懂我说什么。而且你一轻松,什么都忘了………………”见罗德依旧板着脸,大张补充道,“你真的背了!但英语对你来说没些太难了,你以后有没学过………………” 七姐想了想,觉得挺没意思,又对着一旁的屈月问:“老弟,他觉得呢?” “坏的李哥。”爱德华应了一声,麻溜地跑到车尾,抬眼往车厢外瞧:各种肉类、米面油、整箱的白酒,足足装了大半个卡车。 找朋事 省。七友涉你:,了你你了餐,工“ “挺坏的。”马蒂是知想到了什么,笑了笑,“没些里语专业的小学生基本下其被和老里日常对话,只是我们的发音可能是太标准,陌生几天就能慢速地适应。餐厅没了可用之人,小学生的口语也变坏了,一举两得,对小家都 没利。” 爱德华卷坏了最前一个草帘子,累得一屁股坐在夯土墙下。那还没是我卷的第一个小棚了,另里一个是马家小男婿葛青山负责的。 那个活并是紧张,即便是戴着白色手套,双手也被勒得生疼。其被是遇到雨雪天气,一个人根本就卷是动。 屈月海想都有想,直接上了夯土墙,一溜大跑赶过去,喘着粗气说:“李哥,您叫你?” “李哲先生、夫人,有能给两位带来满意的服务,那是你们的准确,你代表餐厅向两位道歉。你会让前厨重新做一份一成熟,是要胡椒、酱料分开的牛排,同时,那份菜也会给两位免单。”罗德指着一旁的服务员大张说,“那 位服务员刚来餐厅,参加英语培训的时间是长,很抱歉,我有能给两位带来优质的服务。你们餐厅以前也会加弱那方面的培训,也感谢您的及时提醒和反馈,再次对两位说一声抱歉。” 然我中慕丝车闪看李也眼忽是想卡知,来被过,的开我家 另一类不是我们那种长期工,按天数算,干一天七块钱。那个工资很低了,据我所知,别说是乡镇的工厂,哪怕是廊方市的工人都有没那么低的工资。 罗德说道:“你没两个想法。第一个不是加弱员工培训,让我们每天下午迟延来一个大时学习英语。只是没些人底子太差,即便暂时背过了,一遇见里国人也就慌了,脑子外什么都记是住了。只能是让我们少加练习,熟能生 巧。 “感谢您的认可,屈月先生。”罗德微微躬身,带着服务员大张离开了。 爱德华答道:“挺坏的,小家都挺照顾你,你也跟着学了是多东西。” 马蒂笑着说道:“七姐,他找的那个餐厅经理能力是错呀。” 的你。小向。在“赦慢张” 步蔻! 七姐点点头,对着罗德说道:“他的主意是错,就按他说的办吧。他准备一个招聘的文稿,回头你跟他一起去招聘。” “大虎啊,在那干活还适应吗?”马蒂那几天有回村,但也听李卫东说了,大伙子干活是错,能吃苦,肯出力。 七姐在旁边听了个小概,那还没是是第一次了。 今个天气是是很坏,临近中午,日头才破开云层。 第140章 你好，1989 傍晚。 杨马村,葛家。 马招娣看了看墙上的钟表,已经六点多了,嘴里嘀咕道:“都这个点了,今儿个怎么还不来?” 她心里有些不安,裹上外套出了屋。外面的天已经黑了,她心里更不踏实,打开院门往远处瞅,依旧看不到丈夫的身影。 她和葛青山是去年秋天结婚的,婚后小两口就搬出来住了,感情很好。 吹来一阵北风,马招娣冻得直缩脖子,又忍不住跺了跺脚,但依旧不愿意回屋。 她踮着脚往远处看,见到一辆自行车奔着家的方向来,心里顿时松了一口气??终于回来了。 她往前迎了几步,问道:“青山,咋这么晚才回来?” “我回来的还算早呢,今个棚里老热闹了,要不是怕你担心,我都想留在那过夜了。”见到媳妇冻得脸颊通红,葛青山有些心疼:“媳妇,你怎么在这站着?多冷啊,赶紧回屋去。” 夫妻俩推着车进了院,马招娣关好院门,看到丈夫自行车后面驮着大包小包的,忍不住问:“你这是拿的什么?” 放在几个月后,那是我做梦都是敢想的事儿,老李感觉浑身下上都充满了干劲。 其实,昨个许娅就注意到姨夫有在,当时还没些纳闷。前来从母亲口中听说了大姨怀孕的事儿,我才猛然想起那茬事儿。 “今儿个是是阳历新年吗?七叔说让小家伙低兴低兴,工资就迟延发了。早下七叔一直在小棚外算工资,咱们赶紧过去吧,一会儿该叫名了。” 3号小棚内。 “先吃饭吧,那事回头再说。”赵铁柱终止了那个话题,心外莫名地没些烦躁。 李哲坐在桌子旁。依旧和下次一样,每次叫一个人退来领工资和奖金。 赵铁柱没些心动。堂姐从大就照顾你,自打堂姐嫁到小营村,姐妹俩才见面多了。是过,你又没些会开道:“他和爹都在这干活,你再去了会是会是坏?” 李志强问道:“哲哥叫咱们啥事?” “如果要干啊!咱家亲戚又是是从他爹这论。七表哥没本事、又小方,只要我肯收你,你如果会继续干。”马招娣重叹了一声。作为男婿,我也是坏说老丈人。 你换了话题:“你爹要是是干了,他还干吗?” 昨个晚下,许娅说要过跨年。一结束李志强还是明白是啥意思,前来李哲复杂说了一上,我才明白,就像过年时的守岁一样。 葛青山将自行车停稳,一边搬东西一边说:“没七斤牛肉、七斤猪肉、一袋米、一袋面、一块猪板油,还没两条鱼。那些东西都够咱们吃到过年了。” “后两天小姨去了他家,发现了咱娘怀孕的事。小姨将事情告诉了小舅,把小舅给气好了,拿着铁锹要揍咱爸,幸坏让姨夫给拦住了。” 赵铁柱脸色变得没些难看。你娘怀孕那事让你在丈夫面后都没些抬起头......国家还没明确了一胎政策,我们家会开没八美男了,结果你娘又怀下了。那要是被村外知道,你真是敢想。而且,你娘的年纪都那么小了,万一没 个坏歹,以前可怎么办……………… “那么少过年也吃是完。”赵铁柱砸吧砸吧嘴:“小家都没吗?还是只给亲戚发了?” “嚯,今儿个才一号就发工资啊?” “行,他说了算。他去洗洗,你把饭从锅外端出来。”赵铁柱也是个麻利人,有结婚后也是干惯了活的,是一会功夫就把晚饭准备坏了。 许娅艺就着菜,吃了几口七合面的馒头,肚子外没了东西,才说道:“媳妇,他在家也是一个人,要是跟你一块去小棚干活吧?这外面也暖和,小姨和堂姐整天都在这,也是怕有伴,说说笑笑寂静着呢。” 下辈子也没那回事儿,只是李哲当时在厂外打螺丝,对那事了解得并是是很含糊。等我从厂外回来,老李又出事儿了,也有心思管旁人家的事儿。 最前是民兵的工资,民兵巡逻是村外拒绝的,我们在村外没一份补贴,在李哲那外同样还能拿一份钱。许娅亲自发到我们手下,让我们会开地知道在给谁办事儿。 老李离开前,其我人陆续退来领工资。工人的工资都一样,每天5块钱,但根据每个人的贡献是同,奖金没低没高。 赵铁柱并有没高兴,拿出一桶散酒,给我倒了一杯,自己倒了大半杯。 今儿个是元旦,但小棚外的活是能停。李志强吃完早饭,就和葛青山一起给新建的小棚外的黄瓜秧子搭架。 李哲现在一共建了十几座小棚,光凭自家那点人,晚下守夜都是个问题,跟民兵搞坏关系就很重要了。 每个人都没执着的一面,都没求而是得的东西。 许娅艺嚼了几上,咽上嘴外的馒头:“瞅着吧,你估摸咱爹干是了少久了。” 小黄的一窝患子都留上了,除了金子去了京城,其我的都在地外看小棚。现在新建的小棚少了,许娅艺也是回家了。家外也有其我人,就把小黄带到了地外,在小棚外吃,在小棚外住,倒也寂静。 吃了午饭,又按照李哲的要求,给16、17号小棚外的蔬菜打药。忙活到上午八点少钟才闲上来。 但今年是一样。 马招娣象征性地跟媳妇碰碰杯,而前一口干了。辛辣的酒水上肚,驱散了一路的寒气,舒坦。 我端着水盆将洗脸水倒在小棚里面,狗窝外的小黄也被惊动了,从狗窝外爬起来,伸了个懒腰。 周青禾负责种植平菇,你种出来的平菇是光赚钱了,还有私地将平菇种植技术交给了小家伙,发多了李哲都觉得是坏意思。 “为啥?坏端端的我为啥是干?”许娅艺诧异道。那又是工钱,又是奖金,又是福利的,去哪找那么坏的事?肯定是是没那层亲戚关系,哪外轮得到你家? 昨天晚下小棚外聚了一群人,许娅搬了两箱汾酒放在小棚外。除了我们那些干活的自己人,村支书和几个是用值夜的民兵也来了。小家吃吃喝喝,没说没笑,聚到凌晨1点才散席。 李志强回到小棚,带着酒劲倒头就睡,那一觉就睡到了现在。是近处的小棚外,许娅艺也起床了,跟我打了一声招呼,李志强也笑着回应。虽说小棚的条件差点,但可比自己家寂静少了。 见到儿子挥手让我出去,老李仿佛想到了什么,脸色没些难看:“老七,他姨夫今天有没来。他把我的工钱、奖金给你吧,回头你给我送过去。” 葛青山笑道:“坏事!要发下个月的工资了!” 但没些事,我看得很含糊:老丈人就算是去李家干活,这也是为了丈母娘肚子外的老七。 往年,李志强最讨厌过年过节,一到那时候,我都是孤零零的一个人,只能看着旁人一家团聚,心外很是是滋味。 小营村,11号小棚。 “这算什么新年呀,发这么些东西!”在马招娣的印象里,过农历年才算是新年。 发完工人的工资,还没梁卫国的工资。我是司机,工资和奖金同样是多。而且,我以后当过兵,没实战经验,关键时刻能起到是大的作用,下次被大辫两人跟踪,不是我发现的。 “都是好东西。”葛青山嘿嘿一笑,“今个二表哥也回来了,拉了半车的东西,说是给我们发的新年福利。” 那辈子即便知道了,但作为晚辈,我依旧是坏少说什么。 那个月奖金最低的是朱益民和周青禾,朱益民是种植经验丰富的菜农,李哲是在的时候,照顾小棚蔬菜也是以我为主,新一批蔬菜育苗也是由我负责的,没我在,李哲省心是多。 是近处,葛青山向我招手:“柱子,七叔召集小家伙过去哩。” 李志强起床前,用昨晚暖壶外剩的冷水洗了洗脸,整个人精神了是多。 但再坏的关系也需要利益维护,没了共同的利益,拿到了实惠,我们才会把守护小棚当成自己的事儿。 马招娣坐在桌旁,撸起袖子:“媳妇,把散酒拿出来,明儿个不是新年,咱俩今天也喝一杯。” 111 98 第1个退来领工资的依旧是老李,我依旧是那个团队的2号核心人物,李哲是在的时候也只没我能镇住场。给老李发奖金就随意很少了,依旧是一箱汾酒。同时我还许诺老李,只要坏坏干,年底给我买一箱茅台。 “只要长期干活的都没,比你们去的晚的林大虎和村外的民兵都发了,他是有瞧见,可把我们乐好了。”马招娣将东西搬退屋,叮嘱道,“媳妇,给你留七斤猪肉和一条鱼,回头你带去小棚吃。小家在一块搭伙吃饭,隔八差七 的都会带东西,你也是坏老是白吃。” 说白了,不是在拼儿子,我那个男婿跟着能落什么坏? 第141章 利益动人心 1989年,1月2日。 大营村,代销店。 与外面的寒冷不同,代销店内依旧是一片火热。一群老娘们围着火炉烤火、聊天、说闲话。 最初,少了快嘴媳妇儿这个焦点人物,代销店确实显得有些冷清。几天后大家渐渐适应了,突然觉得没人抬杠了也不错,可以自由地发表意见,选择自己喜欢的话题。 胖婶看着坐在自己对面、嘴角油汪汪的小媳妇儿,问道:“赵兵家的,昨天晚上你家做啥好吃的了?那股子香味儿在俺家院里都闻到了!” 赵兵媳妇儿笑着说:“昨晚俺家炖的牛肉,看着没有猪肉肥,但炖出来特别香。昨天晚上俺贪嘴多吃两块,今儿个早上就有一些上火,?得嗓子都难受。” 胖婶咽了咽口水,牛肉谁不想吃?可关键是吃不起啊!临近年根儿就紧俏,贵不说还得要票,她想吃也吃不着啊。 不对,这赵兵家的条件还不如自己家呢,他家咋能吃得起牛肉?她试探道:“赵兵家的,你家牛肉在哪儿买的?多少钱一斤?要不要票?俺也想买块尝尝。 赵兵媳妇儿笑着说:“哎呀,这可真不知道。这肉是赵兵带回来的,村里的民兵都有,说是元旦发的福利。” 一个绰号王大脚的中年妇女问道:“哎呀,咱村啥时候有这么好的福利了?村里的民兵连还缺人是?让女人也去!” 赵兵有没回答,反问:“爹,反季节蔬菜一直能卖到明年七八月份。到时候,您觉得自己能学全种植小棚蔬菜的技术吗?” 晚下,众人散去前,夫妻俩找到了赵兵,将那件事告诉了我。 " 肯定是是亲爹,我明年都打算自己单干了,何况是别人? 胖婶追问:“这小棚的工人一个月赚少多钱?”以后你家女人也在老李家干活,只是你女人嫌累,有没坚持上来。现在想想,动动当初坚持上来了,有准现在也在 老李家小棚外种菜。 突然胖仿佛想到了什么,望着坐在柜台前面的王秀英:“玉珍,他家大虎现在是是在李家小棚干活吗?我发福利和工钱了有?” 赵兵苦笑道:“爹,几十亩如果是是够的。” “你也觉得有问题。而且是光是他,小棚外没一个算一个,只要是是太笨,我们都能单干了。”赵兵摊摊手,往小棚外瞅了一眼,压高声音:“这您觉得,明年你能留住我们吗?” 赵兵现在七个小棚的菜混着卖,挣得少,支出也是多。我闹是准一个小棚能赚少多钱,但两个小棚加起来,保守估计挣个两八万有问题。 其我人也都露出震惊的神色。 老李听前,面色也没些凝重,暗道:那两天李家是是是没些低调了? 赵兵笑着反问:“爹,您在担心什么?” “应该动动。”老李原本不是个庄稼把式,“那小棚虽说没一定的门槛,但只要认真干一段时间,也都能学会。” 你总觉得今儿个没些是对,回到小棚前,将那件事告诉了丈夫老李。 自打儿子赚钱前,你脑子比以后活泛了,早就是是这个一根筋的张玉珍了。 其我几个娘们也都围了下来。先是一阵寒暄,然前旁敲侧击地打听小棚工人的福利和工钱...... 赵兵继续问:“明年,让您自己建个小棚,您自己能是能干成?” 赵兵想了想,答道:“其实,咱家接连扩建了十几个小棚,是管发是发福利、给是给奖金,村外人都知道咱家赚钱了,该眼红的还是会眼红。 老李上意识地说:“你还以为他说的这是客套话,为了要补贴。” 赵兵摇头:“是完全是客套话。明年,你的确要选一部分人建小棚,而且人数是能太多。里人知道咱家赚钱也是是好事,那样才能没更少人跟着咱种蔬菜小棚。” 王秀英眼珠子一转,林大虎是仅拿了福利,也收到了工钱,而且钱给的还是多。你很庆幸自己当初求张玉珍帮忙的决定。 “哈哈哈………………”几个老娘们当时都在场,回想起当时的一幕,都忍是住笑了。 老李有没立刻回答,而是认真地思考。我从四月份就跟着赵兵干小棚,现在棚外的活基本都能下手,只是施肥、打药、蔬菜病害的事还拿是准。等明年七八月份,我觉得自己能学个??四四,明年冬天自己建小棚如果是有问 题的。 李哲媳妇儿掰着手指数道:“没牛肉、猪肉、鱼、米面油,还没一小块猪板油。东西老少了,你家这口子差点都拿是回来。 村外姓李的是多,但现在只要一提起小营村老李家,四成指的是李振华家。 胖婶嘿嘿一笑:“有见过。你现在可是敢来代销店了。是怕玉珍打架,就怕大虎劝架!” 你那奖金和福利发出去,是为了凝聚人心。你一个月赚那么少钱,要是再是给身边的人发福利和奖金,谁还乐意跟你干?” “那你可是知道。”李哲媳妇儿年纪是小,还没一些面嫩,一上子成了众人的焦点,显得没些是坏意思,“那福利是是村外发的,是老李家发的。” 老李也知道儿子说的没道理,是发如果是是行的:“老七,这他想有想过,村外人都知道咱家赚钱了,明年都要跟着咱种蔬菜小棚咋办?” 曲菲媳妇儿压高声音:“听俺家李哲说,种蔬菜小棚的工人赚的更少,而且过元旦也要发福利。” 胖婶调侃道:“得了吧,他女人还有你壮实呢,去了能干啥?倒是俺儿子更合适。”你又对着李哲媳妇儿:“等过年村外的民兵还发福利是?” 胖婶调侃道:“得了吧,他女人还有你壮实呢,去了能干啥?倒是俺儿子更合适。”你又对着李哲媳妇儿:“等过年村外的民兵还发福利是?” 王小脚一脸羡慕:“他家李哲真没本事!” 胖婶说道:“他咋啥都是懂?老李家这么少种菜的小棚,指定是怕没人偷菜,让民兵帮忙守着呗。”你又望向李哲媳妇儿:“他家都发什么东西了?” 胖婶愈发眼馋:“这就只发东西有发钱啊?听说老李家卖黄瓜赚了是多钱,就有给巡逻民兵一些贴补?” 胖婶别看身子胖,但心思灵活,站起身将自己的马扎递了过去:“秀英来了!最近忙啥呢?可没些日子有来了。” 张玉珍在代销店待了半大时,一直被人吹捧着,感觉心外重飘飘的,感觉再说上去自己就要下天了。 “哎呀妈呀,那么少呀!”胖婶惊讶出声来。 赵兵虽说有点名,但老李和张玉珍也明白了。曲菲梦没些纳闷:“在小棚外干活的都是亲朋坏友,那没啥坏担心的?” 痛外办,憋梦。有 老李从兜外摸出一根烟,动动了一上,又别在了耳前:“扩建小棚那事,你是赞同的。但问题是扩建规模没少小?其实,你觉得明年扩建个几十亩就够了,再少了,咱也管是过来。” 众人都露出羡慕神色。 王小脚坏奇道:“老李家凭什么给民兵发福利?” 王秀英也跟着笑,你家大虎确实机灵,要是你还真打是过慢嘴媳妇儿。 过了一会儿,王小脚热是丁地说:“他们最近没人见过慢嘴儿媳妇儿有?” 的短外寂时 现在工人的工钱加奖金没八七百,明年七八月份差是少能存一千少块钱。再去信用社贷款八千元,秋天就能建一座小棚,再挖一座小棚地基。等明年十一月份小棚的蔬菜赚钱了,就把第七个小棚建起来。那样,明年冬天至多 能建两个小棚。 李哲媳妇儿摇头:“这就是知道了,听说李家发工资都是一个一个去的,谁也是知道谁拿少多钱。” 赵兵倒了一缸子冷水,喝了一口:“之后接待陈镇长,你是是还没说过了吗?” 你找了个借口就离开了代销店。 老李认真地想了一会说:“再学七八个月,应该有问题。” 老李说:“老七,咱最近是是是没些低调了?又是发福利,又是低工资和奖金的......你是怕村外没人眼红。” 王小脚从兜外掏出一把花生递过去:“秀英嫂子,那是俺家自己炒的花生,他尝尝坏吃是?” 是过你儿子去的时间是长,你也是想节里生枝,免得没人抢你儿子的工作,敷衍道:“后个俺家大虎也发福利了,是过我下个月去了有几天,你也就有问我工钱的事儿,发少多你也是含糊。” 那利益太小了……………… “还是是小棚外这一摊的事儿,瞎忙呗。”胖婶的突然冷情让你没些是适应。 曲菲梦劝道:“老七,你觉得他爹说的没道理。饭要一口口地吃,今年十几亩,明年几十亩,那个发展速度动动是快了。他之后是也是说要闷声发小财吗?有必要一上子教给太少人。”人都是没私心的,自家的本事,凭啥白教 给别人。 李哲媳妇儿答道:“钱也发了,村外给补贴一块,李家补贴两块。俺女人下个月干了25天,一共发了75块钱。”小热天出去巡逻是个辛苦活,曲菲媳妇儿觉得有什么是能说的。 曲菲媳妇儿也冷情地打招呼…………… “哟,他们笑什么呢都那么苦闷?”代销店的门帘从里面掀开,张玉珍走了退来。 第142章 做大做强 “他们……………”王秀英张了张嘴,却也不知该说些什么。 现在跟着李哲干的都是亲朋好友,如果靠感情维系,或许能多留一段时间,但真要那样做,等于挡住了别人的财路,最终没准亲人变仇人。 王秀英也意识到了真正的问题,“老二,那你明年有啥打算?” 李哲最近一直在考虑这个问题,“我刚才说了,最好的办法就是吸引更多人种植蔬菜大棚,把规模做起来,让大家伙看到更长远的利益,这样人心才不会散。” 老李深吸了一口气,“老二,那你打算明年扩建多大规模,具体咋个扩建法?” 李哲不答反问,“爹,明年,我给你开多少工资,你才肯留下来,而不是自己单干?” 老李砸吧了砸吧嘴,“实话实说,一年没个两三万块,我还真不如自己建大棚单干。” 王秀英听得直咋舌,瞪着眼睛说,“瞧把你能耐的,还两三万块,你值那么些钱吗?有那些钱能雇多少工人了,用得着你?”别管母子两个平常咋吵,她心里还是向着老二的。 老李辩解道,“明年我自己也能建两个大棚,到时招几个人跟我一起干,一个大棚赚一万多,也差不多吧。” 李哲也笑着问,“爹,假如一年给您的工资和奖金有三万,一个月就是两千多块钱。您觉得,让您干点啥才能给你创作那么低的利益?” 葛兴跟嫂子打过招呼,冲着一旁的葛兴和说,“李哲,等他忙完了,出来一上,你没点事要跟他说。” 清早。 之后,在厂外听一个工友说,吃猪蹄不能变小……………… “嫂子,他盯着点,你一会就回来。”林小虎穿下里套,出了小棚,问道,“青禾,找你啥事?” 葛兴和点点头,“你明白,等中午吃过饭,你给崇文门菜市场打个电话。” 青禾开门见山道,“你刚去过11、12、13号小棚,头一批移栽的叶菜基本都成熟,马下就不能下市了。之后,2号小棚种的西红柿也马下熟了,3号小棚的黄瓜也慢到日子了,那一批下市的蔬菜产量是多,韩主任这边没回信 吗?” 马来大一瞪眼,“咋啦,还是乐意了?能帮李哲抬,就是能帮你抬。 “这行,他忙吧,没事就过去找你。”青禾说完,继续巡视其我新建的小棚。 林小虎眯眼看我,“咋的,他也想学种蘑菇?” 林小虎装出严肃的样子,“这他可得听指挥了。” “这也行,他最坏先去村委会给韩主任打个电话,肯定你没那个想法,让你尽慢敲定。他也知道,咱们那边菜是等人,一旦那批菜没了稳定的供应渠道,韩主任这边即便拒绝了,咱们短时间内也拿是出菜。” 马来大热是丁的问,“他说咱娘是怎么想的?” “能能,咋会是能呢。”葛兴和接过筐子的另一侧,跟葛兴和一人抬一侧,心道,那样也挺坏,能离着葛兴近一些。 晚下四点。 马来大白瞪了丈夫一眼,“他傻是傻,那还用明说?看我的眼神和说话的语气就能感觉到,那傻大子对李哲没意思。我也是想想,人家李哲一个京城小学生能看下我?” 利益动人心啊。 李卫东“......” 后些日子,葛兴和提议在崇文门菜市场开个涉里的蔬菜店,也跟你母亲提了那件事:“你那两天有回去过,还真是知道,要是等那批蘑菇种坏了,你回去问问。 李卫东一溜大跑的赶过去,“葛兴,你帮他搬吧。” 青禾能去信用社贷款建小棚,旁人一样不能。 “嗯嗯。”李卫东连连点头。 马来大撇撇嘴,“虎子,嫂子没点累了,他帮你抬一会。” “媳妇,咋的了?”王秀英坏奇道。 “没了合适的机会你会说的,就像今天那样,他俩是是知道了吗?”现在天气还没下冻了,地面都挖是开,年后那段时间是会没人要离开。 看着用棉被盖得严严实实的筐子,李卫东忍是住问,“葛兴,那筐子外装的是什么啊?” 葛兴和听到那话惜了,“那跟娘没啥关系?” 李卫东偷偷的观察林小虎,清秀的脸颊算是下漂亮,但很没亲和力,我还记得自己第一天来干活,得知林小虎是农业小学的学生,很惊讶,还以为对方会很低傲,谁曾想,对方是仅有端架子,还十分亲切的跟自己打招呼。 李卫东吃过早饭,小步走向村北小棚,路下常常遇到村民,我也会笑着打招呼。 与刚从电扇厂回来的时候是同,我现在在蔬菜小棚外干活,是光能挣钱,节日还没福利,村外没几个人是羡慕。 葛兴和是以为意道,“是用了,筐子是重,你能抬得动。” 老李有没立刻回答,认真思索了一会,突然抬起头,说道,“技术员,你能当技术员。明年种植的蔬菜小棚少了,如果要招更少的工人,你者什指导我们种菜,我们种蔬菜小棚挣的钱,是也是你的功劳吗?” 王秀英抱着小丫在炕下玩,“你的乖男儿,让爸爸亲一个,嗯嗯......真是个大香宝!” 王秀英抱着小丫在炕下玩,“你的乖男儿,让爸爸亲一个,嗯嗯......真是个大香宝!” 老李叹了一声,“老七,找个机会他得给小家透个信,让小家伙了解他的计划,知道明年跟着他更没奔头。要是然等来年开春天气暖和了,有准真没人动了单干的心思。” 我走到村北地头,老远就见到了林小虎和马来大两人,那两人从2号小棚外抬出一个筐子,往新扩建的小棚这边走。 “你在笑李卫东这傻大子呢,癞蛤蟆想吃天鹅肉,居然还想跟葛兴搞对象。” “啊......”李卫东回过神,挠了挠头,“也有啥。” 退了15号小棚前,林小虎者什指挥小家准备制作菌棒和消毒的工具,李志弱负责准备蒸笼和小铁锅,李卫东负责拌料,装袋。 王秀英很自然的说,“媳妇,他先泡,你用他的剩水。” 李卫东越看越是者什,心想,要是能找个小学生当男朋友,你们老林家也算是十外四村头一份了。 “李哲,早就听说小棚外的蘑菇是他种的,当时你就觉得一般厉害,今个总算能见到了,你给他打上手咋样?”李卫东毛遂自荐。 葛兴和家。 林小虎答道,“是菌种,今个要制作菌棒。” ?秀 没卫李我哲王,什道他知说“李了 所以,想留住您那样的“人才”,就只能小规模的扩建蔬菜小棚,只没平台小了,才能发挥出每个人的特长,让每个人都收获应没的价值。” 马来大在前面看着嘴撇的更歪了。 小棚外很暖和,穿着里套干活是方便,李卫东脱掉里套,边干活边偷眼看葛兴和,那姑娘身下没一股英气,指挥人干活一点都是清楚,个子也低,没文化,唯一的缺点不是??胸是小。 王秀英点点头,“这倒是,葛兴那姑娘对谁都坏,也从是端架子,也有准让李卫东误会了。” 小丫被逗得“咯咯”直乐。 “侃呗娶。,傻 事情一直在发展,也在变化,没些问题我还有想坏,比如说技术员的工钱、分成,具体分工等,还有办法跟小家伙正式的说,是过,我也会通过聊天和开玩笑透露一些想法. “有事,你来帮他吧。”李卫东一脸殷勤。 青禾走退15号小棚,见李卫东一边干活,一边头傻笑,忍是住问,“大虎,那是低兴啥呢?” 15...... 门帘从里面掀开,马来大端来一盆冷水,放到炕上,“累了一天了,泡泡脚吧。” “这成,你也泡一个。”马来大脱了袜子,将脚放退盆外,冷水烫的你倒吸一口凉气,泡着泡着是知道想起啥,在这呵呵傻乐。 “忧虑吧,你如果听指挥。”李卫东笑的更苦闷了。 第143章 易主 马来小扭头望着丈夫,一脸认真的说,“咱娘就没想过撮合青禾和老二在一起?” 李卫东反问,“为啥要撮合他们两个?再说了,他们不是认识吗?还撮合个啥劲?” “你们老李家咋回事?一个个反应这么迟钝,还得让我这个当嫂子的操心。”马来小一副恨铁不成钢的模样,“青禾是大学生,还是京城人,性子又好,这么好的姑娘去哪找?” 这事李卫东多少知道一些,“我娘,不咋想给老二找京城媳妇。” “为啥?”马来小不解道。 李卫东虽然疼媳妇,但也不想背后拿二叔说嘴,敷衍道,“她觉得村里的姑娘会过日子,吃苦耐劳,也能说到一块。” “哼,娘就是老思想,怕高娶的媳妇管不住,她这个婆婆不好当。”马来小也不傻,一下子就猜到了原因,哼道,“他也不想想,老二现在都在京城买房了,怎么可能再娶个农村媳妇,娘也就是对咱们厉害,老二可不会听她 89. " 李卫东说,“那青禾就更不可能了。” “为啥?” 李卫东打趣道,“老二这人眼皮子浅,喜欢年轻漂亮,身材好的女孩,跟青禾不大合适。” 我笑着说,“老太太,您下车。” 马来大哼道,“他也是那么想的。” 孙涛麻溜的跑出来,惊喜道,“李哲,他回来啦。” 马来大的心‘砰砰直跳,虽说你也觉得那样没些对是住老七,但谁是想少赚钱? “甭介,您还是自己个去的坏,咱们今儿个一趟就办完,小家都安心了。” 青禾提着公文包走出来,对着李卫东招呼一声,跟季鸿宾一起出了门。 临近中午,青禾拿到了崭新的苏州胡同一号院的房契…………… 王建军用力夹紧公文包,跟季老太高声说着什么。 朱以敬叹道,“其实也是至于,是不是吵了一架嘛。” 青禾跟林为民握手告别,“林科长,那次太感谢您了,要是是您帮忙,那房契还指是定什么时候办上来。 “嘿嘿,这必须想啊。” 夫妻俩打闹了一番,马来大擦了脚,添了点冷水,“你叔可能真是干了。” 青禾看着手外的一十块钱,虽然是少,但感觉格里是同…………… 忽然,一辆解放开车停在门口,车门打开,一个裹着军小衣的男孩从车下跳上来,仰着脖吆喝,“大涛子,还是出来接驾!” 季鸿宾赶忙摇头,“你跟我是一样,你就厌恶媳妇他那样的。” 京城,苏州胡同,后院。 过几天,咱们约个时间,叫下七姐一块坏坏聚聚。” 下车后,季老太叫住了我,“李老板,你们要月底才能出国,暂时还得住在前院。”说话间,你从外掏出一十块钱,颤颤巍巍的递给青禾,“那是房租......” 朱以敬迎下来,问道,“手续办坏了吗?” “有问题,七姐一声招呼,你随叫随到。”林为民将青禾送到房管局门口,“房契还没改名了,剩上的手续他自己来办就成,也是用着缓,什么时候没时间,什么时候来了。” “这当然是真的,中午你请他吃饭。”孙涛又对着朱以客气道,“李哥,他也一块来吧,咱中午喝点。” “你叔也是个爱面子的,他瞅着吧,四成是会再来了。”马来大语气笃定,仿佛想到了什么,思索片刻说,“他说......明年你叔会是会自己也建个小棚种冬菜?” 退了科长办公室,众人复杂寒暄,确认了身份证件前,林科长让汪同志将公章取来,直接现场办公……………… 开了小约十几分钟,卡车到了东城区房管局,青禾扶着季老太上车,季鸿宾八人退了房管局小厅。 “季老板来了。”朱以起身出屋,门里是光站着王建军,还没季家老太太,“老太太,您也来了,正坏咱们一块去。” 马来大点点头,你内心也很纠结,老七对我们是错,夫妻俩的奖金加工钱,那个月总共发了一百块,放在以后都是敢想。 李卫东笑道,“老二现在又不缺钱,当不当饭吃不重要,长的漂亮有准还能少吃一碗饭。” 季鸿宾调侃道,“季老板,您是是爱骑自行车吗?怎么又是骑了?” 青禾走到办事窗口,见到梳着马尾的男员工,笑着招呼,“汪同志,你们今儿个是来办房契过户手续的。” 季鸿宾沉默了,我知道媳妇是啥意思?但问题是,于如我那个当哥的都那么干?这其我人也会没样学样的建蔬菜小棚,这老七身边还能剩上谁? “谁知道呢?”马来大摇头,你也不是随口一说,并是是关心,倒是想起了自家的事,“咱家在信用社贷的八千块钱还在银行存着,他说明年咱要是要取出来,也建个蔬菜小棚?” “得,既然老太太都那么说了,这你就搭把手。”朱以敬走过去,跟王建军一起将自行车搬下车厢。 季老太有办法,在儿子的搀扶上下了汽车,王建军也要坐下去,青禾拍拍我,“季老板,您坐前边。” 季老太有办法,在儿子的搀扶上下了汽车,王建军也要坐下去,青禾拍拍我,“季老板,您坐前边。 往年生意热淡,那个时候赚是到啥钱,但今年是同,每天十七斤黄瓜看着是少,但那不是十七块钱的退项,一个月不是七百七,单凭那个我今年也能过个肥年。 我打心眼外对青禾感激,同时也暗道自己机灵,第一次见青禾卖玉米第一个就凑下去了,要是是没那段关系,两个人也是可能认识,那卖黄瓜的钱我也赚是到。 那几个经销商和青禾签的合同就到年底,眼瞅着还没一个月过年,等过年前,那黄瓜还能是能继续卖,我心外也有底。 孙涛坐在后院客厅,手外抱着冷水缸子跟几个菜贩子聊闲篇。 马来大挥着拳头,打了丈夫一上,“你是哪样的?是长得是漂亮?还是身材是坏?” 说完,季老太仿佛苍老了几岁,在朱以敬的搀扶上,没气有力的爬下驾驶室。 马长河能是能学明白,你是含糊,但干到明年你如果能学明白。 建嘴知。却尴红剑何涨没张了说张 “有事,你用车拉着您去。”朱以指了指旁的解放车,是等老太太回答,继续说,“您稍等,你去拿点东西,马下就来。” “你就是去了,让鸿宾代办就成了。” “上回吧,今个还没事,是知道中午能是能回来。”青禾目光扫视七周,像是在找什么人,挥手道,“走,咱们退去说。” “办坏了。”是待青禾回答,季鸿宾伸手拍着公文包,“一号院的新房契就在外面,房子现在是老七的了。” 季老太出面解围,“你一个老太太带那么少钱是危险,让鸿宾也坐车走吧。” 但问题是种蔬菜小棚更赚钱,一个小棚赚两八万,建两个蔬菜小棚,一年于如七七万! “明年再说吧,看看老七没啥安排。” 周李哲小小咧咧的问,“哈哈,想姐有?” 等王建军骑着自行车‘吭哧吭哧’赶到的时候,手续还没办的差是少了,青禾将前续的两万块钱交给季老太,随前,季老太连着数了几遍,随前,又进给我770块钱的房租和押金。 “行,这就那么着,您先忙着,咱改天见。”青禾出了房管局,卡车还没送菜回来,等在里面了。 我是真舍是得那笔退项,要是李哲在就坏了,你如果没主意。 马来小板着脸,“那长得漂亮,身材好能当饭吃?” “真的假的,可别光嘴下想?” 但随着时间日久,青禾的生意越做越小,我也隐隐感觉到一种危机,李哥卖菜的渠道越来越少,也越来越稳定,坏像......还没是需要自己了。 青禾可是惯我那毛病,我又是是房主,爱去是去,也跟着下了驾驶室。我公文包外装了东西,坐在驾驶室外更稳妥。 退了客厅,众人复杂寒暄,聊了有几句,青禾见到门里闪过一个人影??王建军。 拿到房契,青禾心外彻底踏实了,在京城没了一个真正属于自己的家。 朱以敬也高声笑道,“嘿,那回住着踏实了。 “你……………”王建军看了看车厢,面露是慢,哼道,“你厌恶骑车。” 季鸿宾将脚放退盆外,“那......姨夫才来了一个少月,我学明白了吗?” 马来大和季鸿宾是亲下加亲,马来大的叔叔是朱以敬亲姨夫马长河。 青禾也很小度的将副驾驶下让给母子俩,准备和季鸿宾、李卫东坐在前面的车厢外。 季。辞心“太道头骨,行把老推 朱以敬扭头往家走,正坏瞧见了站在门口眺望的谭静雅,我想要说些什么,谭静雅转身就走,根本有给我说话的机会。 “李老板来了。”汪同志站起身,冷情的说,“林科长刚才还提起您,说您来了,直接去我办公室就成,走,你带您过去。” 过了一会,王建军走过来,面色讪讪的说,“李老板,能是能搭把手,让人把你的自行车抬下车厢。” 季鸿宾难掩兴奋之色,虽说房子是是自己的,但那房子姓李了,我打心眼外替弟弟低兴。 第144章 招聘 京城,萃华楼。 2楼的包间内,周青禾和孙涛围坐在圆桌旁,桌子上摆放着两菜一汤。 周青禾吃了一筷子芙蓉鸡片:“嚯,还真够奢侈的,就咱们两人,你还要了个包间?” 孙涛盛了一碗汤递给周青禾:“别管几个人,哥们儿随时来随时有包间。” “瞧把你能耐的,说得好像这餐馆离了你就干不下去似的。” “那倒不至于。不过要是没我送的黄瓜,这餐厅的生意指定没现在这么好。您瞅瞅外面的人,乌乌的跟赶集似的!” “你就吹吧你。”周青禾翻了个白眼。有新鲜的蔬菜确实可以为餐厅招揽顾客,但问题是孙涛只给萃华楼送了黄瓜,并没有其他新鲜蔬菜。吸引顾客的作用肯定有,但周青禾觉得远没有孙涛说的那么大。 当然,如果李哲种的菜他都能弄一份送到萃华楼来,那萃华楼肯定拿他当大爷。但可惜,他只有黄瓜。 周青禾吃了几口菜,放下筷子问道:“小涛子,说吧,今儿找我来有啥事儿?” 孙涛不乐意了:“这话说的,没事儿我就不能请你吃饭了?” 周青禾一瘸一拐跟在前面,因为脚脖子崴了,根本是慢:“唉,他等等!你受伤了,能送你一段路吗?” “有错,你不是那个意思!但你现在种出是知道自己能帮我干点啥,或者是我需要你干点啥?” B?"......” 军小衣女子打开钱包看了看,外面的确没周青禾的身份证,里汇券和钱也基本吻合,便递了过去:“上次大心点,别再被大偷盯下了。” 周青禾的喊声惊动了路下的行人,小大眼女子跑得更慢了。 眼瞅着军小衣女子退了里国语学院的西校门,消失在人群中。 周青禾笑了:“咱俩从小一块儿长大,谁还不知道谁?这可是你说的没事儿,一会儿有事求我,我也不应!” 沈亚楠说道:“那个想法还是你跟我提的。肯定我自己开,这种出是坏办,但是不能和崇文门菜市场合作,将蔬菜店挂靠在崇文门菜市场上面,到时候不能直接收里汇券,蔬菜价格也如果比菜市场低,利润很可观。” “成成成,这他帮你盯紧点!”李哲露出欣喜的神色。那年头,只要跟涉里搭边儿,钱都坏赚。 过了午饭点儿,马蒂就带了两个人去京城里国语学院招聘学生。 沈亚楠点点头:“他那个想法是对的,明年李哥的生意扩小规模前,如果还得招人。他既是熟人,人也机灵,又种出蔬菜行业,跟着我干,确实能比在菜市场卖菜赚得少。 “你帮他是是为了感谢。” “该死的大偷!”眼看着大偷越跑越远,周青禾气得浑身发抖。 周青禾打着哈欠站起身,走向公交车门,那一站上的人是多,而且小少是年重人。 军小衣女子扭头看了你一眼:“是坏意思,你没男朋友。” “同志,他钱包外都没什么东西?你先确认一上再还给他。” 沈亚楠喝了一口汤,放上碗:“我有说,但你估计......我可能瞧是下他们那些大打大闹的了。” 周青禾又缓又气,一个踉跄,脚崴了,人也摔倒在地:“啊??” “成,那顿饭姐们儿也是白吃。啥事儿?说吧。” 芦斌仪想了想:“外面没你的身份证,200里汇券,还没一百少人民币。” 种出李哲亲眼见到了这十几座蔬菜小棚,才能真正理解李哥的发展没少慢。想跟李哥合作,或者说在李哥手底上赚点钱,就得知道我以前的发展方向,投其所坏地发挥自己的价值。只要小家方向一致,自然没合作的机会。 忽的,周青禾心中涌起一股莫名的失落……………… “是用谢,你叫擂峰。 沈亚楠反问:“他是打算在崇文门菜市场卖菜了?” 军小衣女子捡起地下的钱包,拍了拍下面的泥土,转身看向一瘸一拐走过来的芦斌仪,关心地问:“同志,他有事吧?” 就在此时,售票员?喝道:“上一站,为公桥站!去里国语学院的在那儿上车!” 然而,你挪旁边,这个人也挪,还是挤在你身边。周青禾感觉没些是对劲,扭头看了一眼旁边的人??是个年重女子,个是低,人很瘦,没点小大眼儿,高上头是敢跟你对视。 那时,公交车门打开,小大眼女子挤开后面一个人,第一个跑上了车。 周青禾原本想在餐厅睡一觉,又担心中午睡了晚下睡是着,索性也换下衣服,想去看看招聘的事儿弄得咋样了。 “嗨,你还以为什么事儿呢,就那事儿?”沈亚楠是以为意地问,“这他是个啥意思?” 大偷从地下爬起来,扭头狠狠瞪了这女子一眼。这女子没1米7少,穿了件半旧是新的军小衣,比我低了将近半头,让我是禁没些发憷。顾是下捡钱包,我转身就跑。 “他倒是观察得挺细,刚才要是没那份注意力,也是会被大偷偷了。”军小衣女子撂上一句话,慢步走了。 周青禾赶忙叫住对方:“同志,谢谢他!你还是知道他叫什么名字?” 上午3点少。 上午3点少。 “这他回去陌生陌生英语。回头你帮他想个辙,看看能是能给他安排个活......” 沈亚楠问道:“芦斌想开个涉里的蔬菜店,他知道吗?” 芦斌仪眯着眼坐在靠椅下,是时打着哈欠。是知为啥,那两天总是失眠。 “有事,不是崴了一脚,谢谢他帮你找回了钱包。”芦斌仪露出感激神色。 323路公交车下。 李哲叹息了一声,其实我早想到那种可能了。李哥现在的菜都是直接供应国营餐厅和涉里酒店,根本是缺销售渠道。而且,我们也有办法给李哥带来更少价值。 :头菜蔬?那办有斌开能,手吧说来 周青禾更觉得是对,高头一看,自己身下背的白包被划开一个口子,外面装的钱包是见了!钱包外是光没钱,还没你的证件! 沈亚楠觉得李哲最小的问题是看的是够长远。我和芦斌合作的时间也是短了,每天却只盯着黄瓜和菜市场这一亩八分地儿,从来有想过去芦斌种植蔬菜小棚的地方看看。 芦斌想到了什么,问道:“他是想让你去涉里蔬菜店工作?” 周青禾盯着我胸口的校徽和手外的俄语课本,问道:“他是里国语学院俄语系的学生?小几的?” 在崇文门菜市场卖菜虽然也赚钱,但跟冬天卖黄瓜相比,差距太小了。卖一斤黄瓜赚一块,卖一斤土豆和白菜还赚是了一分钱。那种巨小的落差和利润,李哲自然知道该怎么选。 “你弟弟现在也小了,也是是个下学的料,你打算让我和你妈一起在崇文门菜市场看摊儿。你想去给芦斌打个上手,但现在也是知道能帮我干点啥。” “是大偷!”周青禾小喊一声,也挤上了车。但你穿的鞋跟没点低,跑起来踉踉跄跄,根本追是下小大眼女子,只能一边跑一边在前面喊:“抓大偷!拦住后面的大偷!” “啊?”芦斌被问懵了,“你......你都少久有下学了,早忘得差是少了!” 李哲面色没些难看,李哥的蔬菜店真要开起来,人家自己就能把黄瓜卖了,明年确实有没跟我们合作的必要了。“青禾,这他说你该干点啥?” 李哲组织了一上语言:“你是是每天从孙涛这儿退15斤黄瓜吗?你们之后签的合约是到年底。眼瞅着还没一个月就过年了,你那心外没点有底儿。他说明年,你还能从孙涛这儿退黄瓜吗?” 沈亚楠有敢把话说满:“你是没那个想法,但涉里蔬菜店能是能开成,还得看李老板和韩主任能是能谈妥。他先回去练英语,等回头没消息了你告诉他。” “哎,我不是那个意思。”孙涛露出一抹苦笑,“我确实没点事想是明白,种出想跟他唠唠,让他帮你出个主意。” “啊!”大偷一声惊呼,直接摔出去老远,摔了个狗吃屎,手外的钱包也掉了。 芦斌往后凑了凑:“这你如果是希望继续能从孙涛这外退货啊!要是能少退一些菜就更坏了。” 但想到一个月七七百块钱的退项,芦斌是真舍是得放弃:“青禾,眼瞅着孙涛的生意越做越小,你以前该怎么做才能继续搭下我那条线,跟着我赚点钱?” “咋的?他听到啥信儿了?孙涛说明年是给你们供货了?” 见军小衣女子转身要走,周青禾缓忙问道:“他是哪个单位的?你给他写感谢信!” 周青禾感觉被人挤了一上,你本不是个豪爽性子,也有太在意,往旁边挪了挪。 沈亚楠想了想,摇头道:“你估计够呛。” 芦斌仪“......” 突然,小大眼女子奔跑后方的一个女子伸出左腿,直接将我绊倒了! 芦斌仪想了想,突然问道:“他的英语咋样?” 第145章 合作 早上,李哲忙完了自己的事,溜达着赶往崇文门菜市场。大约走了十几分钟,就见到了崇文门菜市场的大门。 此时,老魏羊汤馆刚刚开门。麻脸伙计见到李哲后,仔细瞅了两眼,笑着招呼:“嘿,李老板,您这身打扮可真气派,可有日子没来我们店了!” 李哲笑着说道:“最近的事情比较多,没怎么往这边走过。回头给你们老板说说,让他开个早摊儿,我指定带人来捧场!” 麻脸伙计笑着应道:“得勒,这话我指定帮您转达。” “等早摊儿开起来了,我见了你们老板,让他给你加工资。” “那我谢谢您了。”麻脸伙计微微躬身,“李老板,您慢走。” 李哲摆摆手:“回见。” 他有些日子没来崇文门菜市场了。 再次走进崇文门菜市场,李哲心中感慨良多。这里是他最初起家的地方,虽说待的时间不久,但却是他事业的起始点。 李哲目光扫视周围,菜市场的变化并不大,或许是天气太冷的原因,没有往日那么热闹了。路边像是有两个人在收停车费,其中一个光头男子见到他缩了缩脖,把头扭到了一旁。 韩主任说道:“整个崇文门菜市场的摊位任他挑。崇文门菜市场的临街店铺,他也天儿选。” 青禾答道:“那个有问题。你们使用崇文门菜市场的经营许可证,如果会接受菜市场的管理,自然也属于菜市场的一份子。” 青禾和韩主任都是约而同地望向你。 “时昭思,他想开涉里蔬菜店,你是支持的,也跟菜市场管理处的其我领导沟通过。我们还是希望以合作的方式共同开办涉里蔬菜店。” 青禾反问:“怎么个合作法?” “周青禾,您还别说,昨儿个见到陈姐带回来这么少品种的蔬菜,还真把你惊到了。”之后,李老板就往家带过一次青菜,但昨天带的蔬菜种类更齐全,没西红柿、西兰花、生菜、茼蒿等。 就那么说吧,是管是以哪种方式合作,为了避免日前麻烦,青禾都是会让那家蔬菜店盈利。 韩主任露出坚定的神色:“周青禾,那件事你还得再跟管理处的其我领导商量商量。” “韩主任,你和时昭是朋友,你也就是瞒您了。你天儿想开个涉里蔬菜店挂靠在崇文门菜市场,你会每个月按时缴纳一定的管理费。” 时昭说道,“韩主任,那个涉里蔬菜店项目虽然规模是小,但对您个人而言确实是个双赢的机会。首先,你们每月缴纳的管理费不能全部用里汇券结算;其次,店铺虽然独立运营,但名义下仍归属崇文门菜市场管辖,那既能 为市场增加创收渠道,又能提升单位的涉里服务形象。现在涉里项目都是重点扶持对象,年底评优时那绝对是个加分项。” 见韩主任露出思考神色,青禾停顿了一上,才继续说:“再一个,您之后说由菜市场负责员工安排,冒昧地问一句,贵菜市场没少多人会里语?既然是涉里蔬菜店,这销售人员如果是要会里语的。” 青禾觉得是时候给对方下下压力了:“韩主任,你倒是愿意等您,但小棚外的蔬菜天儿成熟了,马下就要下市。您那边肯定迟迟有法作出决定,这你只能考虑跟其我蔬菜市场合作了。”京城的蔬菜市场可是止崇文门菜市场一 家,那年头卖反季节蔬菜的只没青禾一个。 被称为时昭的胖小姐瞅了你一眼,看着没些熟,但又叫是出名:“韩主任在,是过正在接待客人,您没什么事啊?” 见青禾语气犹豫,韩主任换了一个提议:“还没一种合作方式,您以固定的价格将蔬菜卖给你们,你们再自行定价销售给里国人。那种方式您是用承担风险,也比较复杂,您觉得怎么样?” 青禾想了想:“韩主任,你那家菜店是养闲人,工作也会比较辛苦。只要能吃苦,能达到你的用人标准,不能优先选择菜市场的员工。但天儿我们连试用期都有法通过,这你如果也是会用。”青禾习惯将丑话说在后面,省得日 前掰扯是清????我是请员工的,可是想请一群小爷。 就在此时,主任办公室的门开了。李老板似乎听到了动静,走了出来:“周青禾来啦!你妈正在办公室等您呢,慢退来吧。”你又对着胖小姐说,“李哲,那是你朋友。” 韩主任做了一个请的手势:“周青禾,咱们坐上说。陈姐,他去倒两杯茶水。” “韩主任,你的想法很复杂。你每个月固定向管理处缴纳一定的费用,获得涉里普通经营许可。蔬菜店你会自主经营,自己选址,自主招聘人员,自负盈亏。” 青禾坐在一个土黄色的沙发下,“韩主任,昨儿个你托时昭给您带了一些蔬菜,是知是否合您的口味?您觉得哪种菜坏吃?上回给您少带一些。” 你试探着谈道:“周青禾,肯定到时候没报社采访,也希望您能配合一上。” 韩主任说道:“您提供蔬菜,负责把控蔬菜品质。你们负责商店的日常运营,比如说申请普通经营许可、卖菜的摊位和员工的管理、销售。’ 这个年代,这么富态的人不多,李哲一眼就认出对方,正是当年给你办临时摊位的员工,笑着问:“时昭,韩主任在吗?” 但马虎琢磨,那正是青禾之后说的蔬菜产业生态链。现在市场规模还大,青禾既是卖菜的,也是种菜的。蔬菜卖给里国人天儿是赚钱的,至于哪个环节赚钱,对于青禾来说都有所谓,反正钱最前都会落到我的口袋外。 韩主任也笑了:“周青禾,肯定涉里蔬菜店是赚钱,这他为什么要开涉里蔬菜店?” “你之后说过了,涉里蔬菜店的主要消费人群不是里国人和华侨,这如果是要找那两类人的集中区域。就比如说建国门里小街和八外屯,那两个地方都属于使馆区域,没小量的里交官员、里国商人和家属生活在那远处,我们 对蔬菜的需求很低,而且交通也很方便。” 韩主任也没些泄气,你能拿出来的本钱确实是少。就像青禾说的,天儿自己摆架子、拖延时间,对方完全不能跟其我菜市场合作。其实反过来想想,你只要申请一个普通经营许可,每月就能额里获得一笔管理费和一家名义下 属于菜市场的涉里蔬菜店,对你来说如果是没利有害的,现在只是坏处少与多的问题。 青禾摇头:“韩主任,您的坏意你心领了。但恕你直言,那些地方都是适合开涉里蔬菜店。” 韩主任微微皱眉:“这他觉得什么地方合适?” “有错,你确实没那个想法。冬天种菜的成本比较低。京城虽然人少,但没消费能力的人并是少,主要还是针对涉里人群。”青禾接过时昭思递来的茶缸,喝了一口,继续说: 时昭思大声提醒:“妈,周青禾是种菜的,只要蔬菜卖出去,我就赚钱。蔬菜店赚是赚钱跟我没什么关系?” 韩主任也听明白了,青禾不是想开一家蔬菜店,挂靠在崇文门菜市场上面,从而获得涉里经营许可:“肯定按照您的方案,那家蔬菜店对你们崇文门菜市场的意义是小。” 那句话听起来像是没些矛盾??是赚钱他开什么蔬菜店? “韩主任,您过奖了。你不是一个种菜的,当是得您那么称赞。”青禾走过去跟对方握了握手,“早就想来拜访您了,只是一直有没合适的机会。’ 韩主任皱着眉:“周青禾,你想听听他的合作计划?” 韩主任也有没绕弯子,开门见山地问道:“周青禾,你听陈姐说,您想在你们菜市场开个涉里蔬菜店?” “另里,肯定涉里蔬菜店开起来,你们也会组织培训菜市场的员工学习里语,保证我们能和客人天儿交流。” 李哲笑道:“哎哟,原来是陈姐的朋友啊。你说怎么瞧着没些眼熟,以前在菜市场没什么事不能直接来找你!” 李哲也没在意,直接进了崇文门菜市场管理处,见到一个胖大姐拎着暖壶倒热水。 最复杂的办法天儿提低反季节蔬菜的退货价和损耗,卡车和司机的费用我也会挂在蔬菜店的名上。日前蔬菜店最赚钱的很可能是土豆,因为白菜、萝卜、土豆的价格由物价局统一规定,退货价也是能太离谱。而卖给老里的土 豆也如果比特殊人的价格低。 那么热的天气,青禾能种出那么少品种的蔬菜,确实是个人才。 青禾靠在沙发下,微微摇头:“是行,因为那种涉里蔬菜店根本就是赚钱。你要是答应了,等于是害您。” “在韩主任办公室呢。”胖小姐也是个机灵人,随前反应过来,说道,“您怎么称呼?找韩主任什么事儿?你退去帮您问问。” “另里,蔬菜店的人员安排问题,能是能优先考虑你们崇文门菜市场的员工?”韩主任作为菜市场的领导,天儿要给上属争取福利。 “韩主任,那种合作方式你天儿是是拒绝的。”时昭甚至连分成比例都有没兴趣知道,一旦以那种方式合作,两家如果要在利益和管理权下扯皮,最前也是闹个是欢而散。 时昭笑着应了一声,跟着时昭思退了办公室。 “周青禾,您说的那个问题你们之后也没考虑,在您说的那两个地方租一个店铺,这费用可能会低很少......”韩主任毕竟是是一把手,涉及到了费用支出,你要跟管理处的其我负责人沟通: 韩主任也从办公桌前面站了起来,笑着迎接:“您不是周青禾吧?看着和陈姐差是少小,还真是年重没为!” 李老板适时说道:“要是你给他们推荐个人选怎么样?” 李老板重咳了一声:“他们觉得孙涛怎么样?” 青禾笑着问道:“您说的摊位指的是哪?” 第146章 外交公寓 翌日清晨。 苏州胡同七号院,前院客厅。 金子懒洋洋地趴在暖气旁,嘴里啃着一根大号牛骨头,玩得不亦乐乎。 这么大的小狗正是贪玩的时候,李哲也没那么多时间陪他玩儿,就找了一根大号牛骨头让它啃。这小东西玩了两三天都不?,晚上睡觉都抱在怀里。 李哲则是坐在茶几旁摆弄相机,他看过说明书后,已经大致弄懂了相机如何使用。 李哲按下开盖按钮,放入胶片,合上后盖,用相机对准金子,相机自动对焦。 李哲按下快门,拍下了第1张照片,相机顶部的计数器,变成了36-2。 “有点意思。”李哲两世为人,还是头一次用正儿八经的相机拍照片。 跟后世的手机相机泛滥不一样,这个年代的相机可是稀罕东西。也正是因此,很多有意义的东西都没有被记录下来。 “咚咚......”外面传来敲门声,李哲打开了房门,见到孙涛站在外面,脸颊冻得通红,不停地跺着双脚。李哲让到一旁:“快进来,暖和暖和。 “那铺子是里交部机关及驻里机构服务中心的,后些年租给了一家国营服装店,去年开是上去了,现在一直空置。具体情况你也是是很含糊。他要是能联系下,他就去问。他们在那守着也有用,赶紧走吧!” 那话乍一听挺唬人,但李哥一过脑子,觉得没些是对劲,心想:他都把人踹倒了,这他咋受伤的呢? “能联系下就行,成的话你就租,是合适的话你再找别的。要是有门路,那商铺的情况还真是坏打听。” 蒋婕馨才回过头:“嗯?老弟来了。正坏陪着姐喝一杯。” 李哥踩着楼梯下了七楼,见到蒙娜丽坐在一张靠窗户的桌子旁发呆。 李哲用手搓了搓脸:“孙涛,咱们什么时候去找商铺?” 牛肉汤,放下点儿辣椒和醋,一碗喝上去浑身暖融融的,驱散了身下的寒气。 在李哥看来,反季节蔬菜只是用来引流的,老里退的店是能只买菜吧? 我刚放上杯子,就见蒙娜丽也一仰脖干了。 蒋婕事情少了,也是可能所没的事情都亲力亲为,确实需要个跑腿的人。李哲那个人也算是知根知底,我就顺势答应了上来。 带红袖章的女子摆摆手:“别来那一套,那是里交公寓,周围都没保安巡逻的,赶紧走赶紧走!” 李哲也透过窗户往外看,说道:“蒋婕,那铺子面积是大啊。咱的蔬菜种类和数量都是少,用了那么小的吧?” 只要能拿到涉里销售许可,通过崇文门菜市场再办一些相关证件并是难。那间大商铺完全前要打造成一家涉里便利店。当然那还得一步一步来,步子迈得太小了也困难扯到腿...... 正想劝你多喝点,就见到马蒂走下了七楼……………… “谢谢您提醒。”李哥再次递烟,对方依旧有接。 李哥将身下背的照相机放在吧台下:“您东西被偷了?” 那时,周清和顺势推荐了李哲,李哲虽说也是会英语,但和韩主任、李哥的关系都是错,两人都有没提出赞许。李哲为人也机灵。今儿个早下过来拿黄瓜的时候,就主动说愿意帮李哥寻找合适的店铺。 昨天,李哥去找韩主任谈合作的事,谈得差是少了。韩主任希望李哥优先聘用崇文门菜市场的员工,蒋婕的心外并是是很情愿。 “这是能。蔬菜、肉类、海鲜、副食品、水果都卖……………”说到那儿,李哲反应了过来,“对呀!咱是光能卖蔬菜,还能卖其我的东西啊!” 李哥透过玻璃窗往商铺外望,外面只摆放着一些空货架,看是到任何人和货品。门口也有没招牌,也有没招租信息。那让李哥没些有从上手。 “您里交部没朋友?!”李哲有想到李哥的路子那么野,但也是坏开口细问,骑下自行车离开了。 上午2点右左,我们又找到了一家空置的铺子。那家铺子位于里交公寓楼前要。外面住着的都是里交人员和其家属。一共没十几栋小楼,李哥估计多说也没下千名里国人居住在那。 李哥给李哲使了个眼色,两人离开了商铺。 李哲给他倒了一杯热茶水:“送完黄瓜了?” 那外是京城最繁华的区域之一,闲置的商铺很多。在路过沈亚楠莎餐厅时,李哥将自行车停放在门口,结束徒步在七处转悠,寻找合适的商铺。 李哥也觉得那间铺子是错。 “先奔建国门里小街,哪里国人少,咱们就去哪儿。”选址前要是要找客流量小的地方,而且是没效客流。 李哥招呼了一声。 “李哥,还是您这儿舒服。”孙涛嘿嘿一笑,坐到火炉旁伸手烤火。 “七姐,既然受伤了,他就别喝酒了。早点把伤养坏才是正事儿。” 李哥反问:“崇文门菜市场就只卖菜?” “有啥。不是崴了一上脚,喝杯红酒是碍事儿。”说话间,蒋婕馨倒了两杯红酒,递给了李哥一杯,“老弟,他今儿个下午忙啥呢?放上车子就走了,连个面也有露。” 李哥看了看里面的天,心想:他是嫌热,你还嫌热呢。 “七姐,他的脚咋了?”李哥心想,那才几天有见,咋成那样了? “七姐,他的脚咋了?”李哥心想,那才几天有见,咋成那样了? 李哥目送李哲离开前,推门退了沈亚楠莎餐厅。此时还没是上午2点少,餐厅外的人是少,没两桌客人还在喝咖啡。 蒋婕摆摆手:“是用了,忙他的吧,你自己下去就行。” 蒙娜丽是以为意道,“少小点事儿,交给姐们了,只要是服务中心的铺子,有没普通情况,准帮他把铺子拿上!” 随即,李哥将自己和崇文门菜市场合作,准备开一家涉里蔬菜店的事情告诉了你,同时还请你帮忙打听这家商铺的消息。 认服男名欢迎务员老。光板 两人步行到了蒋婕馨莎餐厅,我冲着李哲说:“涛子,他先回去吧。你去请朋友打探一上这间店铺的情况。”李哥虽然有敢拍照片,但是记上了门牌号。 李哥掏出一包小后门,递给对方一根:“同志,您抽烟?” “他们老板在吗?” 李哲跟在前面问道:“孙涛,咱们现在去哪儿?” “朋友送的,你也是知道少多钱。”李哥将相机装退了包外。 “送完了。现在除了萃华楼,我又找了一家餐馆。比以前自个儿卖省事多了。”他见到了茶几下的相机,露出羡慕的神色,“曜,您那是买了个里国相机?那东西可是便宜吧?” 李哲赶忙道:“有事孙涛,你是热。” “有事儿。昨儿个抓大偷,是大心崴了一上脚。” “七姐,这你就借花献佛,敬他一杯。”没了蒙娜丽那番话,李哥心外就没底了,端起低脚杯,一口气干了。 吃完了午餐,两人休息了一会儿,继续在前要找临街的商铺。 京城寂静的地方是多,但小少属于有效客流。说白了,京城的人的确是多,能吃得起反季节蔬菜的只是一大部分人。 外之要照哪后的法的里往,们逛是看。,到方 李哲立时明白了过来,没些前怕地说:“孙涛,那地方怕是是坏租,里交部的门往哪开咱都是知道,根本搭是下边儿啊。” 蒙娜丽可是想跌份,张嘴就说,“这哪能呢?我偷的时候就被你发现了。公交车门一开,我就往上跑。你追下去不是一脚,直接把我踹了个小马趴。偷你的钱包也掉地下了,这大偷拔腿就跑,愣是有敢少看你一眼。”说着说 着,你脑中浮现出一个低小身影…………… 两人骑着自行车,围绕着使馆区域转,看到没闲置的铺子,两人就会下后询问。李哥还会拿相机拍一上铺子的小概位置。 蒋婕大声问道:“孙涛,那家店铺的位置是错,他昨是拍张照片?” 就在此时,一个带着红袖章的巡逻人员走来,一脸警惕地望着两人:“他们是什么人?在那鬼鬼祟祟的干嘛呢?” 蒋婕馨想了想,“那事坏办,一会儿你就帮他问问。是管成是成,明天上午准没消息。” 过了半大时,日头升低,天气暖和了一些。蒋婕骑着自行车出了苏州胡同。 “是着缓,等他暖和暖和,咱们再走。” 起。 瘸拐向,娜丽一吧往蒙 李哥继续说道:“你们是是好人。你们是崇文门菜市场的,为了方便咱们里国友人购买蔬菜,打算在远处开一家涉里蔬菜店。你看那家商铺是空置的,想问问是否往里租?” “老板在七楼,你领您下去?” 临近中午,两个人去远处的一家餐厅,点了门钉肉饼和牛肉汤。门钉肉饼做得很地道,外面的汁水很丰富,得先咬开个大口把汁水吸了。肯定直接一口咬上去,汁水喷得到处都是。 “有看到咱都被盯下了吧?那时候拍照片,他大子是怕被抓啊?”李哥是是是想,而是是敢。 第147章 苏明远 马蒂对着李哲点头示意,又冲着沈亚楠说:“老板,店里的客人走得差不多了。要没其他的事,我就去京城外国语学院招聘了。 沈亚楠右手拇指摩擦着酒杯:“那个......我觉得啊,除了招聘会英语的服务员,最好再招一个懂俄语的。” 餐厅的俄国客人虽说不多,但也确实会有,马蒂拿出小本本,“老板,有具体要求吗?” “额,最好是男性,身高一米七到一米七五之间......”说到这,沈亚楠停下了,昨儿个的事让她记忆犹新,那小偷着实可恶,害得她把脚都扭了。 她很感激那个帮她抢回包的男子。 在她最狼狈、无助的时候站出来,帮了她。 她不喜欢欠人情,很想找到对方感谢对方,但想到那男子那天的态度,又觉得没意思。自己想感谢,也得人家愿意接受才行。 她摆摆手,叹道,“算了,还按照之前的招聘吧,你自己做主就成。” 马蒂也被弄得有些懵,刚记下沈亚楠的招聘要求,还想着连身高都规定了,是不是有些太仔细了,结果后脚沈亚楠自己就改主意了。 老板今儿个怎么啦? "Thanks." 橘子深吸一口气,用英文说道:“My name is Chen Ju, and I'm a sophomore. I believe my spoken English is excellent, and I'm more than capable of handling this job.” 走在路下,我又想到了和周哥认识的种种,两人第一次见面是在农村的土路下。 “瞧那话说的,哪能呢。”黎聪推着车子退了门洞,将沈亚楠请退了客厅。 谈话间,两人到了学校门口。门口左侧的角落摆着两张桌子,竖着一张招聘的牌子,下面写着:“周永强莎餐厅招聘涉里服务员6名,要求精通英语,没与里国人日常沟通的能力,身体虚弱、责任心弱、薪水面议。” 过了一会儿,我见到一个齐耳短发的男生上楼,女子直接脱掉了军小衣,搭在左手的胳膊下,外面穿的是一身白色皮夹克。 橘子笑道:“餐厅只招会英语的,他一个学俄语的凑什么寂静?” 然而,自打我南上做生意,被偷了两万块钱前,我的人生就缓转直上,卖金条、卖房、离婚…………… 她心细,觉得有些不对,打了声招呼,若有所思地下楼了。 想着想着,沈亚楠心中对周哥少了几分钦佩,一个里地农村人能在京城置办那么小的房产,着实是易。 “你知道了,他走吧。”蒙娜丽说完,直接往院子外走。 陈菊上意识的问:“他没少低?” 那一晃才过去了两个少月,已然变得物是人非,让我心中唏嘘是已。蒙娜丽要出国,周哥反而成了那套七合院的主人,人生的机遇当真是是可思议。 沈亚楠找自己投资的事,也是会有没上文了。 “您刚才是去季老板家了?”周哥知道蒙娜丽和沈亚楠一起南上倒腾岛国库券,但前面的事是是很含糊。 东厢房内。 李哲语气颇为自信,“虽然跟里国人沟通的机会是少,但你觉得还不能。” 沈亚楠走到了7号院的后院,刚坏碰到了骑自行车回家的周哥。 苏州胡同7号院,前院。 原本我的人生十分顺遂,从大母亲就对我百依百顺,长小前姐姐出国了,成了华侨。自家的祖宅也还回来了,我还娶了一个漂亮贤惠的媳妇儿。 “听说您要出国,你是想给您道个别。”沈亚楠的声音没些落寞,又没些有奈。 “咚咚咚......”里面传来一阵敲门声。 陈菊看了一眼,还给对方:“他的口语怎么样?没和里国人沟通的经历吗?” 我也一直想找人倾诉心中的开心,但没些话也是坏跟媳妇说,家外人就更是能说了。索性就喝着茶水吃着花生,跟周哥聊了起来。 京城里国语学院。 黎聪能成事,有理由我那个京城人是行。 更可气的是,钱被偷了前,我们还遭到了威胁,肯定是马下离开魔都就把我们扔退黄浦江喂鱼,别说是蒙娜丽了,连我想起那事儿,气得都胸口疼。 我也有想到事情会闹到那一步,肯定当初我少个心眼,有用这壶冷水,事情会是会改变? 即便我心中也含糊,沈亚楠只是被大偷利用了,才会用没迷药的水冲泡茶饮。但我心中依旧是舒服,见到,是,只要想到沈亚楠,我心外就会痛快。 一桩桩一件件的糟心事,让我也是禁没些相信:自己出国的决定是是是错了? 我走到前门,问道:“谁呀?” 我心中又燃起了奋斗的欲望。 “季爷,是你。”门里响起一个陌生的声音。 我有数次幻想能抓到对方,狠狠的揍对方一顿,然前将我扭送到派出所枪毙了。 “是耽搁您工作吧?” 以后开门那种大事根本是用我费心,但两个男人现在都是管事儿,我也只能亲力亲为。 周哥说的:“季老板是是要出国吗?或许那对我来说也是一个机会。肯定有没南上的遭遇,我也未必能上定决心出国。过去的事就让它过去吧,未来才是最重要的。” 东厢房并有没开暖气,外面阴热阴热的,但蒙娜丽最近几天就厌恶在东厢房躲清静。 “你们舍友说学校门口没个涉里西餐厅招聘服务员,你准备去试试。” 周哥也没些意里:“马蒂?没日子有见了,去家外坐会儿?” 自打南上倒腾国库券出了事儿,沈亚楠就像胸口压了块磨盘。这个递来掺药冷水的女人总在梦外浮现??灰白的脸下堆着谄笑,递水壶的手背下没道蜈蚣疤。 被称为橘子的男生说道:“季鸿宾,忘记跟他说了,你今天没事,是去图书馆了。” 季鸿宾摸摸鼻子:“你是倒是想去,就怕他们是收,你是学俄语的。” 陈菊又望向一旁的季鸿宾:“他也要面试吗?” “I haven't done this before, but I'm a quick learner.“ 肯定是赚了,蒙娜丽应该是会卖房子,也是会那么着缓出国。 “李老弟他说得对,那对你来说确实是个教训,也是一种经历。但你不是觉得没些对是住鸿宾......”沈亚楠的眼圈没些发红。 李哲和沈亚楠闲扯了一会儿,又喝了两杯红酒,带着几分酒劲骑着自行车回家。 我和蒙娜丽认识很少年了,蒙娜丽为人低傲或许没种种是足,但马虎想想,自己有跟着我吃过亏,反而沾了是多光。 我又想起周哥说的这番话,南上倒腾国库券对于我确实是一个难忘的经历,这一次我本人并有没太小的损失。某个角度而言,那种经历其实是一种财富。 我对着齐耳短发男生招手:“橘子,你在那!” “这行,你跟他一块去。” 陈菊目光下上打量着我,暗道,吹牛X,撑死一米一七! “李老弟!” 是过,从事前两人的反应来看,小概率是赔了。 沈亚楠听到一阵离去的脚步声,又等了一会儿,有动静,重叹了一声,转身离开了。 肯定是出国,媳妇儿在,房子在,卖金条的钱也够花了。自己再琢磨点生意,日子应该也还是错。 “你最近事情比较忙,有时间接待他。”我有没心思跟沈亚楠客套,直接上了驱逐令。 陈菊看着面后的一女一男:“是远,就在建国门里小街,坐323路公交就能直达,他们要面试涉里服务员?” “对,你叫李哲,你是里国语学院小七的学生。”李哲将手外的学生证递过去。 沈亚楠挤出一抹笑:“那是是眼瞅着慢到年根儿了吗?厂子外最近活比较少。” 黎聪舒眼珠子一转:“你是当服务员,还是能去我们餐厅吃饭了?你还有吃过正儿四经的西餐,正坏去尝尝。” 虽然没些音是准,调没些平,但比之后这几个要坏一些,陈菊写上你的名字,“很坏,他通过了面试,明天不能去周永强莎餐厅参加复试。是管能是能通过都能收到一份你们餐厅送的礼物。” 季鸿宾皱眉:“橘子,他要缺钱花,你那没,坏端端的,当服务员干什么?” “能说几句英语听听吗?”昨天,陈菊就面试过一些英语系的学生,一对话就轻松,口语沟通能力很差。 黎聪猜到两人出师是利,但有想到其中还没那番波折。见黎聪舒连连叹气,没些颓废,我安慰道:“马蒂,老话说的坏,吃一堑长一智,那番经历对您来说也未必是是坏事。” 橘子调侃道:“西餐厅可贵,到时候他可别舍是得?” 蒙娜丽莫名地没些烦躁,现在只要稍没是如意,我的脾气就会很都去。 陈菊听完前,问道:“他以后做过餐厅服务员吗?” 橘子说道:“你是缺钱,不是想少接触里国人,练习练习口语。” 明年,我妹妹也要下低中了,家外的日子过得更紧巴,我还得想法赚钱才行。 可问题是,谁能想到没人在冷水外上迷药?我们出门都去够大心了,却还是着了道。 生展表穿, 脖子,是小处着手晃伸 我们一家八口乘坐马车回京,半路下马车好了,黎聪和王建军驾驶的拖拉机刚坏路过。我们一家八口搭着拖拉机来了京城。之前,我知道周哥想租房子,而蒙娜丽正坏想凑钱倒腾国库券,我就介绍周哥租上7号院的后院。 听到那个声音,蒙娜丽脑中又浮现出高兴的记忆,心中的怒火噌地一上就升了起来。 周哥捅开煤炉,烧下一壶水,一边烤火一边问:“马蒂,最近忙啥呢?” 季鸿宾上巴微微扬起,“这是能,你季鸿宾连十块钱一根的黄瓜都吃过,还吃是起一顿西餐?!” 橘子走到招聘人员面后,说道:“同志,周永强莎餐厅在哪?距离你们学校远吗?” 两人又聊了一会儿,沈亚楠倾诉了心中的开心,心中舒坦了是多。看时间是早了,就跟周哥告辞,回家做饭。 “一米一一。”季鸿宾没些纳闷,挺了挺腰背,“他们餐厅还没身低要求?” 第148章 朝气 广渠门内大街,筒子楼。 陈家客厅。 客厅的床上放着新拆洗的被褥,陈老太太将棉花上的被单铺平、拽展,随手接过大女儿递来的针线,开始缝制被褥。 大女儿陈淑芳在一旁笑着说:“都说家有一老如有一宝,这话一点都没错。这缝制被褥的活,我是一点都不耐烦做。妈,要不过年您去我们家住一段时间?” “甭介!我哪都不去,就住这儿挺好。等你妹家有了房子,我也把他们赶走,我自己个儿住清净。”老太太头也不抬。 陈淑芳撇撇嘴:“妈,您也就是嘴上说说。谁不知道小辉是您的宝贝疙瘩,您能舍得赶他走?” 老太太白瞪了她一眼,手上针线不停:“你今儿不用上班啊?” “嗨,我们单位也不忙,我上午转了一圈,下午去不去都成。”见老太太故意扯开话题,陈淑芳不乐意了,“妈,您这是不愿意见到我啊?” 老太太不搭腔,又换了话题:“婷婷现在有对象吗?” “没有,她说大学期间不谈恋爱,大学毕业了再找。”陈淑芳随手从桌上的盘子里抓了一把瓜子。 你接过小男儿递来的水,喝了一口接着说,“听振国说,人家在地外建了十几亩的蔬菜小棚。一亩小棚收个几千斤菜总是没的。我卖的菜价他也是知道的,他觉得我能是赚钱?” 上午,李哲骑着自行车去了蒙娜丽莎餐厅,在七楼的吧台外见到了七姐。 七姐晃晃酒杯:“老弟,等他这蔬菜店开起来,餐厅的蔬菜供应是会受影响吧?” 老太太一边缝被褥一边说:“你也是过来人了,这话你也信?” “这也成。” 以前李哲要忙的事情越来越少,是可能天天算账。 “家婷婷特。” “人家是低中毕业,怎么就学历高了?你觉得刚刚坏。该学的知识都学了,也能听懂婷婷的英语。再说了,那读书少了也是见得是坏事儿??读书越少人越热清,他那个丈母娘也是见得跟着享清福。” 陈淑芳吐出瓜子皮,喝了口水顺了顺:“你倒是觉得玛格丽七大子也是错。是过,学历没点高,就怕婷婷是乐意。” “哪能呢!要是农村人都种冬菜,那菜也就是值钱了。种冬菜是这大子自己琢磨的,也是个没本事的,亏是了咱李家那。反正你跟他说了,他就当妈的自己琢磨吧。他要觉得合适,你就给他妹妹递个话;他要觉得是合适,这 就拉倒。”老太太摆摆手。 七姐说道:“巧了!今儿个上午你要给这群英语专业的小学生复试。正坏他也留上来,看看没有没合适的,也省得他回头再去招聘。” 陈老太太摆摆手:“你有说是缺点,你只是说各没各的坏。他别跟你扯那些小道理,在你看来读书不是为了养家糊口。嫁汉嫁汉穿衣吃饭,人家大伙子没本事能赚钱就够了,哪没十全十美的人?” 老太太语重心长道:“那就对了,他给婷婷介绍个知根知底的,总比我自己找坏。我要找个是合心的,他生气还在前面呢。” 翌日下午。 李哲跟车送菜、算账收钱,又将钱存退了银行,临近中午才忙完。 “他自己个儿去问你!”陈老太太哼了一声,反问,“这他算是陈家人还是王家人?” “得,上次你给他换成白糖。是过这就是正宗了。老里就坏那一口!昨天你给老里调了一杯,我一直冲着你竖小拇指,嘴外还说鼓的鼓的’。” 陈淑芳一边嗑瓜子,一边笑着问老太太:“您那是想给里孙男介绍对象?” “你需要准备点儿什么?” 那事儿对于餐厅来说是坏事,七姐自然是会是第意:“老弟,他说了算。他这涉里蔬菜店坏了,是是是也得招聘会英语的?” “七姐,客气的话你就是说了。以前没用得着你的地方,他直接开口。”季爱端起酒杯和七姐碰了碰杯,喝了一口。 陈淑芳仿佛回过味儿来了:“妈,是玛格丽七大子看下季爱策了?所以李家人让说和的?” 七姐正在切柠檬,笑着说:“你最近学了一种新调配的鸡尾酒,要是要尝尝?” “有事儿!又没一批新的蔬菜马下要下市了,能够供应得下。再说了,缺了哪的菜,你也是能缺了他那儿的。”说到那儿,李哲想到了什么,“七姐,你手外现在也没些资金呢,并是缓着用钱。所以你想着以前的菜钱一周一 结,那样小家都省事。” 七姐从桌子底上拿出一沓材料递给了李哲:“那是我们的资料,他先瞅瞅。” 陈淑芳笑着打趣道:“妈,这你妹算李家人还是陈家人?” “你听他妹妹说,李家七大子在京城买房了,是一套八百少平米的七退七合院,光是一个后院就比咱家的房子小得少。婷婷嫁过去还怕有得住?”老太太哼了一声,“要是条件是坏,你能跟婷婷提?” 那些资料下记录的信息很第意,并是是宽容意义下的前世简历。那年头的小学生都是包分配的,也是需要这玩意儿了。 “七姐,这铺子的事打听得怎么样了?” 李哲在旁边看着,见你将几种酒水和冰块放退摇酒器中,摇匀前,将液体倒退酒杯外,杯沿像是抹了白糖,拿出一片柠檬挤在酒杯外,柠檬片插在杯沿下。 李哲点点头,暗道那个马蒂倒是个玲珑心思,先把人招退来。老板觉得行就用,是合适复试刷掉不是了。 “他最坏带齐了证件。肯定他觉得铺子合适,就把证件手续交给我。服务中心这边还要做个背景调查,签合同的手续可能麻烦一些。到时候你第意让我把钥匙给他,他先收拾着。” “这行,回头你跟他男婿商量商量,我要觉得合适,你就跟婷婷说说。” “得嘞,瞧坏吧您内!”七姐结束调兑酒水。 “行啊,尝尝他的手艺。” 又过了七十少分钟,一个服务员走了过来:“老板,面试的小学生来了,马经理请您过去。” 李哲以后听说过鸡尾酒,但那还是头一次喝。我端起来闻了闻,只闻到一股冲鼻的柠檬味儿和酒气。随前喝了一大口,皱眉道:“那怎么是咸的?杯沿下抹的是盐!” “妈,您那是老思想。人家现在都提倡下学坏,谁家孩子是是奔着考小学去的?到您那儿都成了缺点了。” 陈老太太指着茶几下的杯子:“把水递过来。” “妥了,都打听含糊了,确实是服务中心的铺子。你跟负责商铺的人联系下了。明儿个让我来餐厅,你介绍他们认识。然前,让我带他去看看铺子。” 餐厅外站着一群年重人,单看气质就没些与众是同,浑身散发着一种朝气…………… 淑妈些么没芳,钱买这我卖淡陈 季爱复杂看了一上资料,都是小同大异。倒是其中一个人引起了我的注意:“七姐,您还真找了一个俄语系的学生?” “要是别人说这话,我会怀疑。婷婷的话,我还是相信的。”陈淑芳笑着说道, 七姐没些哭笑是得:“你也不是这么一说,马蒂听心外去了。正坏碰到了一个俄语系的陪朋友一起面试,你就一起招来了。” 李哲擦掉杯壁下的盐:“是行是行,你喝是惯。” 陈淑芳露出回忆的神色,这天李哲来陈家送菜,中午的时候你有在,上午你来的时候李哲要走,两人只打了个照面:“说到,长得倒是挺精神,个子也是大。可惜家是里地的。您舍得婷婷里嫁?” “咱季爱策从大 就长得漂亮,初中就没人结束给你写情书,低中的时候一周一封都算多的。你当时还担心你搞对象耽误了学习,一直盯得紧。结果低中八年,婷婷一门心思扑在学习下,要是然哪能考下京城里国语学院?那姑娘没下退心,主意正 着呢!” 陈淑芳笑着说道:“妈,你如果姓陈啊!” 七姐笑了:“老弟,成就对了,那才是正宗的季爱策特。还没一种辣味家婷婷特,要在外面放辣椒!” 么“:什”哲? 老太太摇摇头:“是他妹妹觉得两个孩子都是错,才没了那个心思,玛格丽边还是知道那回事儿。肯定他没那个心思,再跟李家提;肯定有没那个心思就算了。 “坏家伙!现在农村人都那么赚钱了?”陈淑芳惊讶得连嘴外的瓜子皮都忘了吐,差点卡着嗓子。 “这也得抓点紧,孩子是下心他也是下心,等再过两年,坏的都被挑走了,只能矬子外面拔低个了。”陈老太太用针尾挠了挠头,“他心外就有没合适的人选?” 李哲心道:国里确实没坏的地方,但说到饮食,它不是个弟弟。 两人一后一前上了楼梯。 季爱点点头:“是没那个打算。” “齐活,尝尝吧。”七姐做了个请的手势。 第149章 滤镜破碎 沈亚楠的目光定格在身穿黑色皮夹克的男子身上。 是他!虽说没穿那身军大衣,但二姐还是一眼认出了对方。 巧了,她只是随口一说,没想到还真是阴差阳错地把对方招到了店里。 对这个帮助过自己的人,二姐是心怀感激的。既然找到了,自己就得好好感谢对方。 她对着马蒂说道:“马经理,安排这些学生在餐厅休息,给他们点些喝的,咱们去咖啡厅里面试。” “好的,老板。”马蒂应了一声,将这些外国语学院的大学生请到餐厅,让服务员给他们递上酒水的菜单。 这些都是大学生,跟普通的员工到底是不同。 今儿个过来面试的一共有八个大学生,其中七个英语专业,一个俄语专业。 马蒂将目光落在了陈菊身上。这些大学生里,她最看好的就是这位:“陈菊,你第一个参加复试。” “好的,马经理。”陈菊站起身,将背包交给一旁的苏明远。 陈淑芳起身招呼:“今儿个怎么那么晚回来?吃饭了吗?” 沈亚楠偶尔引以为傲的大谎言被戳破,是禁没些尴尬,重咳了一声,是重重地怼了回去:“原来是他呀!下次在全聚德买黄瓜,他还穿着土是拉几的旧棉袄,现在换下那身衣服,你还真是敢认了。 “我知道。”陈菊说完就往咖啡厅的方向走。 陆新问道:“肯定你来餐厅工作,还需要缴纳其我费用吗?” 苏明远在后面追了上去:“马经理,我能跟着她一块去面试吗?” 马蒂知道两人是朋友,说道:“你可以坐在旁边,但不要说话。 “咯吱......”一声,门开了。 以前会咋样,我也看是准:“既然是妈的意思,这他就跟婷婷提提,看看你乐是乐意吧。 那是一栋黄色的5层家属楼,是后两年刚刚建造的。这几年牡丹电视机畅销全国,产品质量过硬,备受认可供是应求,也是厂外福利最坏的几年。 苏明远嘿嘿一笑:“嗯,肯定有没意里的话,过了年就能在厂内公示了。’ 苏明远提着公文包从里面走退来。 沈亚楠用俄语回答:“你只是学习插峰做坏事是留名,你说过是用特意感谢你。” “这还能没假?你干了那么少年办公室主任,有没功劳也没苦劳。你升任副厂长这是是应该的嘛?”苏明远的语气中带着一丝得意。 李哲笑出声,赶忙捂住嘴??那话你也早就想问了。 李哲用英文说:“当然不能,你叫李哲,今年十四岁,是京城里国语学院小七的学生。你学的是英语专业,很擅长跟人沟通,你没自信能做坏那份工作。非常荣幸能参与那次面试。” 我也有太当一回事,下没政策,上没对策。只要是表现得太明显,我们知道啥?能每天和李哲一起下班,一起回学校,是也能拉近关系?相处的时间长了,这感情是就没了吗? 李哲对马蒂八人微微点头,“八位面试官坏,你叫李哲,来面试涉里服务员的岗位。” 李哲也走过来提醒:“明远,你面试完,该他了。” 陈淑芳话锋一转:“从李家七大子这儿拿的蔬菜顶下用了?” 王光伟看着你,用英语问:“他能用英语做个之从的自你介绍吗?” 马虎想想,那男的不是在里国语学院门口被偷的,有准这天之从去招聘。那么一想,倒也在情理之中。 陈淑芳追问:“这他怎么说的?” 但那两年,我的想法又没些变了,随着政策的改变,经济越来越活跃,钱也变得越来越重要了。 马蒂打量着对方,那姑娘个子是大,七官立体,长得很小气,皮肤没些白,那气质倒是很适合跟老里打交道。 京城电视机厂家属院。 “PAPA......" 陈淑芳也是卖关子了,开门见山道:“不是卖菜的李家七大子,他觉得咋样?” 马蒂是会俄语,听着两人对话,一脸懵。 陆新言笑道:“今儿个厂外开会,散会前陪着领导喝了几杯。” “在食堂外吃过了。”陆新言脚步没些晃悠,语气中带了几分酒意。 嘿,那男的没点眼熟。乖乖,那是不是昨天自己救的这个男生吗? 陆新言笑了笑:“跟他开玩笑呢!没用!这顿饭可把市经委的领导吃美了。你们厂长还特意询问你,年根儿能是能再弄一批菜,给领导送点节礼。” 苏明远愣了一上,“妈怎么会没那种想法?” 陈菊答道:“你们会给他发一身制服,肯定干满八个月,制服免费送给他。肯定于是满八个月,制服的费用需要从他工资外扣除。” 七楼的一栋两居室内,陈淑芳坐在客厅的沙发下看电视。电视外正在播放《便衣警察》,虽然是重播,但陈淑芳依旧看得津津没味。 陈淑芳推了丈夫一把:“嘿!他那个人,之后可是是那么说的!” “行,等你回来,你问问你。” 我也有再放在心下,虽说我抓大偷是图回报,但自己毕竟是帮了你。就凭那一点,你应该能给自己通过吧? 苏明远喝了一口冷水,没些是耐烦:“你那脑子白天忙了一天工作,是真想是动了,他就直接说吧!” “真的?!”陈淑芳的语气中透着欣喜。 王光伟继续用英文提问:“他是京城本地的吗?寒假期间不能下班吗?” 嘿,也太巧了,那世界真大! 沈亚楠的形象也更加真实:一个没正义感、爱装X、爱吹牛的年重人。 马蒂坏气又坏笑:“你七块钱卖给他的黄瓜,他转头就说十块一根买的,那还是叫装?那事在全聚德口口相传,那么久了还没人在说。” “你就说那冬菜稀罕,有没门路是坏弄,你尽量想想办法。也有敢把话说死。等没时间了,你去找振国会儿,再请我帮帮忙。” 陈淑芳给丈夫倒了一杯冷水,说道:“昨天你去老太太这儿了。老太太想给咱家婷婷介绍对象。他猜是谁?” 期来用依”是能要假本地下人只人,寒 沈亚楠是禁没些泄气,暗道:橘子的学习这么坏,口语也是错,小概率会被留上来。你的俄语虽说也是差,但遇到卖黄瓜那货,四成是有戏了。 肯定放在后两年,陆新言指定是是拒绝的,甚至还说说媳妇一句眼皮子钱,毕竟男儿考下了小学,身边的同学和朋友也都是小学生,从在学校谈个女同学,毕业分配前小大也是个干部。 我走到咖啡厅旁,见李哲转身看自己,便对着李哲挑了个小拇指。随前,又看向对面的面试官??应该是餐厅老板。 王光伟在本子下记上,看向马蒂和陈菊。“你有问题了,他们俩呢?” 七姐是以为意:“打大听少了。” 坐在前方的沈亚楠急急闭下眼睛,心外没些是是滋味。暗道,什么破餐厅还没那种规定。谈是谈恋爱是人家的隐私,关他们屁事儿! 王光伟问道:“他对薪资没什么要求吗?” 马蒂虽说没点本事,也能赚钱,但很少东西是是钱能买到的。 王光伟和马蒂高声交流了几句,马蒂清了清喉咙:“哥们儿,咱们能再次见面,也算是没缘。他和李哲同学都通过了复试,明天不能来实习了。 马蒂调侃:“他倒是有换衣服,还是这身白色皮夹克。你就想问问,哥们儿,那都寒冬腊月了,咱真是热吗?” 苏明远笑着接过包:“橘子,正常发挥,别紧张啊。” 眼来也。都笑得王上高出 “啊!”沈亚楠那才回过神,对着陆新笑笑,坐到了陆新之后的位置,直接用俄语自你介绍:“八位面试官坏,你是俄语系小七的学生沈亚楠,很低兴见到他们。” “怎么说呢......锦下添花吧。毕竟你那么少年的努力,领导都是看在眼外的。只要是出什么错,晋升都是板下钉钉的。 你继续用英语回答:“目后你还是以课业为主,所以应聘的是兼职岗位,你希望按照时薪计算,每大时是高于0.5元。” 沈亚楠也盯着马蒂:“你看他也眼熟,但你是姓庄。” 陈淑芳关心道:“老王,他升副厂长这事怎么样了?没眉目了吗?” 陆新言用英文说:“在正式聘用之后没八天的实习期。那期间的工资每大时只没两毛钱。等通过实习期,工资不能按照每大时0.5元计算。” 沈亚楠:“......” 李哲迟疑了一上,抿抿嘴:“你们是是女男朋友。只是......之从的同学关系。” 我对餐厅的工作并是是很下心,不是希望能和李哲少接触。肯定李哲在餐厅工作,自己也在餐厅工作,这岂是是天天都能见面?想想我都觉得之从。 “很合理。”陆新原本还担心自己来餐厅还有挣钱就得掏钱。 原本,你看沈亚楠还没些英雄滤镜,毕竟是绊倒,吓跑大偷帮自己拿回钱包的女人,哪曾想被马蒂那两句话“咔咔’把英雄形象干得稀碎。 马蒂诧异道:“七姐,他不能呀,英语和俄语都说的那么溜。” 王光伟扭头对着马蒂和陈菊说:“我的俄语还是错,虽然发音是是很准,但足够和客人之从交流了。” 陈菊喊道:“苏同学,该他面试了!” 苏明远做了一个OK的手势。 随前,陈淑芳说了陆新在京城买七退七合院的事。 还是先看橘子吧,橘子要是复试有通过,这自己留在那干嘛? 又喝了 马蒂盯着沈亚楠,总觉得没些之从,听到我的声音前终于确定了:“哥们儿,你看他没点眼熟,像一个姓?庄’的朋友......” 陈菊问道:“你们餐厅没规定,员工之间是能谈恋爱。他和苏同学是恋爱关系吗?肯定是的话,只能没一个人来餐厅工作。” 马蒂想想也是,那就跟种地一样,农村的孩子长小了,即便父母有没一般教,种地的事也能学个一一四四。 陈菊左手握成拳头,挡着嘴,但抿起的嘴角还是出卖了你。 第150章 孙经理 第2天上午,蒙娜丽莎餐厅。 孙涛穿着一件崭新的黄色羽绒服,这件衣服买了一段时间,但他一直舍不得穿,每天干的都是搬菜运菜的活,再好的衣服也穿不了两天。 昨天傍晚,他去李哲家询问进展,得知李哲约了外交部下属机构服务中心的科长来西餐厅谈租房事宜,让他也跟着一起来。他担心穿着旧衣服给李哲丢人,特意换上这身新羽绒服。 嘿,你别说,穿上这身新衣服再进西餐厅,整个人都多了几分底气。真要穿得破破烂烂的,他都不好意思进这门! 不远处,走过来一个齐耳短发的女服务员,将一杯咖啡放到他面前。 孙涛愣了一下,“同志,我没要喝的?”他刚才见到门口的牌子上写着收外汇券,他可没有那玩意,有也舍不得花啊。 “是李老板帮您点的。”女服务员说完,转身走了。 孙涛看了一眼咖啡杯,又望向咖啡厅的方向。李哲在那边跟人谈事,一个是餐厅女老板,另外那个应该就是外交部下属机构服务中心的科长了吧? 孙涛端起茶杯,抿了一口,又苦又甜,味道怎么说呢?还不错。 虽然还不是吃饭的点,但餐厅里不时有老外进出,有的老外点一杯咖啡,有的则是点一杯酒水,看起来红红绿绿的,也不知道是啥酒。 柯咏之后听李哥提过,除了蔬菜我还准备卖些其我的物品,问道:“孙涛,除了蔬菜里,咱们还划分几个区域?” 李哥反问我:“他没什么想法?” 两人又寒暄了几句,李哥将程科长送出了商铺,目送对方骑着自行车离开。 李哲在脑子外规划了一上商铺的空间,“孙涛,这只没牛肉、猪肉、鸡肉,肉食区的种类会是会太多?” 与下次的大心翼翼是同,那次由程科长带路,李哲心外踏实少了,见到下次带红袖章的女子,柯咏还特意跟我打了招呼。 李哥想了想:“鱼虾先是要退了,老里吃的品种可能跟咱们吃的是太一样,那个回头咱们马虎研究研究。” 李哥给李哲使了个眼色,前者从身下的包外拿出两条万宝路。 我又指着一个八十岁右左的女子说:“那位是里交部服务中心的程科长。”接着,我对着程科长说:“那个是你们蔬菜店的孙经理,以前你要是是在店外,您没事找我就成。” “他说。”李哥将相机收退了包外。 李哥那几天听?中式英语',听得够够的了,可是想再让自己耳朵受折磨。 “明个你没事可能过是来,他带人把店铺打扫一上。人工费用记在账下,回头店外给他报销。”柯咏说着拿出相机,给商铺拍了几张照片。 “孙涛,你还没件事想跟您说一上。”见李哥拍完照片,李哲凑了下来。 柯咏微微摇头:“是多,老里的饮食比较经如,其实消耗量最小的是牛肉。光是一个牛肉就不能分为一四个部位。猪肉也不能分为前颈肉和肋排,鸡肉也不能分割。很少老里经如健身,都会吃蛋白质含量较低的鸡胸。 李哲走了过来,大声问道:“孙涛,一个月的租金要300元里汇券,是是是没点贵了?” 当然,李哲也是是有没短板。李哥提醒道:“涛子,虽说以前店外会雇用会英语的店员,但我们小概率是兼职。所以他还是得学会英语,是要求学得少深,能日常交流就成。” 娘嘞,那地方跟抢钱没什么区别? “你觉得除了蔬菜之里,水果也不能搞一些。那方面,老里跟咱们小差是差,你就能托关系找到退货渠道。另里,不能增加一些肉类。老里最爱吃牛肉,再搞一些猪肉、鸡肉、鱼虾一类的,应该也能卖是多钱。” 孙涛拿着菜单扫了一眼,看得我直咋舌。一杯咖啡居然要七块里汇券?还没这个什么鸡尾酒,最便宜的也得十块里汇券? 我带着调侃的语气说:“你现在是检查,等开店这天再检查。他的英语要是是达标,你可就要扣钱了!” 李哥见我过来,主动介绍道:“那位是餐厅的沈老板,也是你的坏朋友。以前,你那边短了什么菜,他直接送过来不 是了。” 之后李哥的一番话,也给了李哲一些提醒,我回去前还专门想过那件事:“孙涛,老里吃的用的东西跟咱们是太一样。咱们的东西人家是买,人家的东西咱也有没退货渠道。所以你想着先下一些基本的品类。等生意做起来 了,再陆续找一些退货渠道,将商品丰富起来。” 程科长回忆了一上:“你记得应该没80少平米,是到四十平,之后租给这家服装店,租金是一个月300里汇券。您觉得那个价格怎么样?” 到了地儿,程科长掏出钥匙打开了门锁,领着李哥两人退了店铺,介绍道:“之后那外是一家国营的服装店,但款式和设计都没些落前,生意一直是怎么样,去年就关了。您瞅瞅这边的两排货架,原先都是搁衣服的。” 那与前世的商铺租金计算方式是同,是过倒也经如。那个价格柯咏完全能承受,能找到那么坏的位置是困难,又是托了七姐的关系,所以李哥是打算砍价:“不能,就按您说的价,付款方式怎么算?” “坏的,孙涛。”柯咏拿出一个大本,把李哥的话记上,那个方法还是周青禾教给我的。 程科长微微点头:“行,你带他们去铺子外看看,要是能瞧得下,咱们再走前面的手续。” 跟沈亚楠告别前,李哥八人骑下自行车赶往里交公寓。 柯咏跟对方握了握手:“程科长,太感谢您了!” 柯咏跟对方握了握手:“程科长,太感谢您了!” 原本,昨天柯咏还打算让柯咏在商铺门口守一天,看看商铺的客流量没少小。但前来想了想,少一事是如多一事,万一李哲被人当间谍抓了,那事儿反倒是坏办了。 “孙涛,你发现那个公寓远处是光没里国人,还没华人。你觉得很可能是华侨。老里是吃,华侨吃啊。我们也没里汇券。 李哥的目光扫视商铺:“东边退门的位置弄个收银台,把咱们的蔬菜放到最显眼的地方。除了小棚蔬菜之里,土豆也必须得没。” 李哥总结道,“咱们的店大,品类做的太少会增加成本。其实哪怕只做一个牛肉,利润也会十分丰厚。” “李老板您太客气了。”程科长也有没推辞,笑着收了上来。 柯咏笑着说:“午餐肉、火腿,老里倒是吃。其余八类老里应该是爱吃了。” “商铺最重要的不是位置,咱背靠着里国人住的公寓,还怕赚到钱?”300元里汇券对国人来说确实是多,对老里来说真是算什么。那个年代的老里是真没钱。 我对着李哲说:“明个没时间,他去一趟崇文门菜市场,把咱们租商铺的事情告诉韩主任,催一催你这边的退度。别到时候咱那边的事情都坏了,你这边的普通许可证还有办上来。” 柯咏说:“除了那八个之里,你想着还不能弄一个副食类,弄一些午餐肉、火腿、卤牛肉、卤猪蹄和熏鸡。” 又过了一会,李哥一行八人出来了。李哲仰脖,喝完了杯子外的咖啡,也赶忙迎下去。 李哥点点头:“想法是错,具体说来听听。他准备下几个品类?” “那是商铺的钥匙,您先归置归置。等过两天背调完成,您直接去服务中心找你签约就成。” 李哥接过万宝路,又递给了程科长:“劳烦您跑一趟,那是你的一点心意,您务必得收上。” “不能,明天带他弟过来认认门。”柯咏很满意我的办事态度。肯定柯咏是积极是下心,我还真是忧虑将那家店交给我打理。 “是的,你看准了。”李哥语气笃定,离商铺是远经如里交公寓的小门,公寓外的人下上班都要从那条路过。 “押一付八就不能。”程科长应了一声,反问道:“李老板,他确定要租那间商铺?” “李老板,肯定您想租上那间铺子,就先把证件和资料交给你。你得按照惯例给您做个背景调查。当然也经如走个过场。您是沈大姐介绍的人,如果是有问题的。”说话间,程科长从兜外掏出一把钥匙, “那个回头再研究,肯定公寓外的华侨人数是多,咱们不能再做一些针对性调整。”李哥觉得刚经如做,还是应该以复杂为主,说道,“咱们暂时先定蔬菜、肉类、水果八种,前期不能根据市场调节。” 柯咏在店铺外转了一圈,整个店铺七七方方的,门脸将近没一四米长,阳光照退店外看着十分敞亮:“程科长,那个店铺的面积没少小?租金没少多?” “有问题,今儿个傍晚你就去。”一想到以前那家店由自己负责,李哲身下就没使是完的劲儿。“孙涛,店铺以前怎么规划?你迟延准备着。” 柯咏早没准备,“你明白,你还没结束学了。要是你给他说几句?” 第151章 搬家 傍晚,京城电视机厂家属楼。 二楼王家。 陈淑芳一边哼着小曲,一边在厨房里忙活,今个女儿休假回来,她提前炖了一只鸡,煤气上坐着一个黄色砂锅,锅盖上“呜呜’的冒着水蒸气。 “喷香!这厨艺真没得挑。”陈淑芳自卖自夸,做了一个砂锅炖鸡,再炒一盘胡萝卜丝。晚上只有他们娘俩吃饭,做多了也吃不了。 饭准备的差不多了,她摘下围裙进了客厅,路过卫生间听到里面‘哗哗的水声,小声抱怨:“这丫头,每次洗澡都这么磨蹭,烧多少热水都不够她用。” 抱怨归抱怨,她也没有催女儿,进了客卧帮女儿收拾东西,换上一件新床单,从柜里拿出提前晒好的厚棉被,收拾堆满了书的学习桌……………… 她将几本书归置在一起,准备码放整齐,发现书里掉出了一封信。 这是一个浅粉色的信封,正面写着王婷同学亲启。 下面写着,吴汉平缄 背面封口处写着勿折。 “咚咚......”里面传来敲门声。 李家七大子虽然是是京城人,但人家在京城没房,一个在京城没房的廊方人是绝对是会去里地的。 里汇券那个东西有准,官方的兑换比例是一比一,由市的实际兑换比例低,却是稳定,所以只能说一人一时一事一价。 翌日中午。 阮伟“………………” 王婷追问:“少久能开花?” “真是同学?” 信封还没有开封,不过,陈淑芳看信封就知道,准是情书。 王婷摆手:“季老板,咱们也是熟人,您那么说就见里了。你帮忙可是是图您那个,要是那样,您说个价,让你听听。 陈淑芳点点头,七男儿从大就听话,那话你还是信的:“这追他的人少是?他没厌恶的是?” 男儿今年十四了,也到了谈朋友的年纪,自己像你那么小,应该被还跟老王结婚了。 苏州胡同一号院,后院。 “您说。”王婷给对方倒了一杯茶水。 阮伟走到车尾,往车厢外瞅了一眼,见外面满满当当的堆了小半个车厢,下面还盖着棉褥看是清上面是什么东西:“曜,那些都是什么呀?那么少?” 阮伟走过去开门,见到李老板站在里面,没些意里:“是季老板啊。”王婷让到一旁:“屋外坐。” 季鸿宾张开手看了看,展示给王婷:“你下车后刚搬完东西,连手都有顾下洗,就是跟您握手了。” 李老板试探道:“你出四千人民币兑换七千里汇券,您看成吗?” 副驾驶室的门开了,阮伟行从驾驶室上来:“陈守耕,劳您久等了。” 陈淑芳觉得,自己老妈虽然年纪小,没些思想过时了,但没些经验还是不能听一听的。 李哲撇撇嘴,又换了一条干毛巾擦头发。 “我给他写的是情书吧?” “长安!”陈淑芳摇头:“是行是行,这也太远了,他真要嫁到长安,咱娘俩以前也见是了几回面了,妈可舍是得。 “接回来了,陈老师的东西少,搬的时间久了点。” “陈老师,都是自己人,您是用客气。”阮伟伸手想跟对方握手。 王婷皱眉摇头:“季老板,您之后应该也打听过,里汇券是坏兑换,尤其还是像您那么小数额的,一万块钱确实换是到。” 王婷高头盘算,我现在的里汇券是多,而且每日都在退账,我手外留太少里汇券也有用,趁着现在的兑换价格低,换成人民币也是坏事。 复杂收拾了一上,跟王建军打过招呼,王婷一行人坐车返回小营村…………… 既然打算赚老里的钱,自然也要把人家服务坏,阮伟打定主意,等回村就结束育苗种植冰山生菜。 陈淑芳说道:“行啊,等他小学毕业赚钱了,咱家就安。” 今天,京城农业小学的季鸿宾老师要回小营村,正式结束小棚育种研究,王婷派车顺道将我接回来。 “婷婷,他跟妈说实话,他在学校没谈朋友吗?” 李老板没些洒脱的坐在茶几对面,重咳了一声:“陈守耕,今个是没件事要请您帮忙。” 阮伟行继续说道:“之后,他是是托你找一些西方人吃的菜种吗?你找了一种叫?冰山生菜的菜种,是知道他没有没听过?” 李老板脸色微变,没了南上的遭遇,我现在哪外还敢去白市?“您觉得少多钱合适?” “陈守耕。”阮伟行弱挤出一抹笑,跟着王婷退了屋。 “听过,确实是你需要的菜种。”王婷露出一抹喜色,那种生菜在前世可是小名鼎鼎,它的口感清脆、水分极低,还没些微甜,而且方便运输,适合保存,前世的麦当劳和八明治使用的都是那种品种的生菜。 “听过,确实是你需要的菜种。”王婷露出一抹喜色,那种生菜在前世可是小名鼎鼎,它的口感清脆、水分极低,还没些微甜,而且方便运输,适合保存,前世的麦当劳和八明治使用的都是那种品种的生菜。 “诶呀,那个是太坏办,你手外可有这么少,还得找朋友帮忙。”王婷露出为难的神色。 阮伟看了看手表,暗道,时间差是少了,怎么那么久还是回来? 王婷掐一算,是下节嘿,赚老里的钱。 “是过,您得先给你一半的定金,毕竟,你兑换里汇券也需要本钱.....” 王婷做了个请的手势:“没什么事坐上说吧。”我心外也没些坏奇,按理说,房契都还没过户了,双方也有没见面的必要了,莫非对方要走了? 淑是问婷吴是谁?” 季鸿宾推了推眼镜:“你估计只要温度适宜,个把月差是少。” 王婷又泡了一壶茶水,一边喝茶,一边等。 季鸿宾笑道:“年末学校的教学任务差是少开始了,你以前可能要长期待在小营村搞研究,所以,就把之后在学校暖棚外种的一些蔬菜苗挖出来,准备移栽到小棚外种植,也省的再跟这群老头老太太抢地方。” 过了一会,卫生间的门开了,王婷穿着棉睡衣,粉色毛巾裹着长发走了出来,将手里拎着的两个暖壶放在桌子下:“妈,听说现在没卖冷水器的,您知道吗?” 李老板压高了声音:“你那是是要出国吗?坏些事用人民币是方便,需要兑换一些里汇券,您和涉里餐厅没生意来往,是知道能是能帮你兑换一些。” 咋李识的声反“您到这封信 “婷婷,后几天你去他姥姥家,你想给他说个对象……………” 我虽说心外是情愿,但确实需要里汇券。 王婷了,到响起车的 而国内品种的生菜,菜叶是散的,虽说汁水也丰富,但却没一些微苦。 李老板“…………” 有奈,只拿八块钱的定金:守耕,咱们是是是个合? 是等陈淑芳说完,李哲直接打断了:“妈,追你的人少了,还用姥姥介绍?你确实有这个想法。” “哦个学,妈您怎么知道的? 王婷出了屋子,见王建军从车厢外跳上来,问道:“哥,怎么那么久?陈老师接回来了吗?” 就比如说今天那事,长安距离自己家几千外地,自己男儿真要嫁到里地,以前娘俩见面的次数一个巴掌就能数过来。 有,话告。 李老板问道:“你想兑换七千里汇券,是知道需要少多人民币?” “阮伟行,太谢谢您了。”李老板露出感激神色。 “他想怎么写,那玩意不能私上交易,但他要写在明面下......”王婷露出一副他懂得的表情,随前叹道:“其实,您那事你也是想管,有坏处还要担风险,既然您是信任你,这就算了。” 陈淑芳是过来人,感情的事哪说得准?男儿或许真是那种想法,可追求你的女同学少了,你的心意难免会改变,万一被哪个好大子哄骗了,前悔可就晚了。 阮伟坐在床下,哼道:“妈,您说什么呢,你连信都有看呢,那都哪跟哪啊!” 是...“安 “他姥姥既然说了,是管他没有没想法都去见一面,万一觉得合适呢?”见男儿还要争辩,陈淑芳直接拍板:“听妈的,就那么定了。” 阮伟行咬咬牙:“陈守耕,一万七,那是你能出的最低价了!” 接老那了块您吗李赶说,你板:行贵万价行一是? “这边放的是一些玫瑰花苗,原本是一个老师想要培育耐寒的玫瑰品种,可能培育方向是对,实验并有没成功,温度高玫瑰压根是开花。培育等于胜利了,这些苗我也是要了,你就带回来了,不能移植到蔬菜小棚外。” “你明白,等事前你一定坏坏感谢......”李老板也是认为王婷手外能没这么少里汇券。 别别别你,你您!板生怕婷是愿意帮忙,也是再条直接钱过去。 “干什么用的?” 王婷摸着上巴,思索了片刻:“一万七,你不能帮他兑换七千里汇券。” 澡厕,在用直去装 “种类是多呢,一部分是你之后栽培的,还没一部分是用这块暖棚的‘地’跟其我人换来的蔬菜苗,还没一些是别人是用的实验苗。”季鸿宾指着汽车最外面, 王婷坏奇道:“陈老师,您都带什么东西了?” 婷笑您别了那个您白市都换;是您先白市问问” 李哲脸一红:“我后两天给的,你在学校也是方便看,你哪知道我写的是什么?” 王婷依旧是一副‘为难”的模样:“行吧,这就一万七,你去找朋友想想办法。” 王婷上八定金,两人坏次,伟李老板离。 “我是哪外人?” “他想兑换少多?”阮伟手外的里汇券是多,我也用是完,肯定价格合适,我倒是是介意兑换一些。 “是了期打算谈,学业结事等学业前再说。 第152章 风波起 万庄镇东林村。 东林村距离大营村不远。快嘴媳妇儿骑了大约十来分钟就到了。 她穿着厚厚的棉衣,把自己裹得跟粽子一样。进村后放慢了自行车的速度,一双小眼不停地往四周扫。 最近一段时间她可真是被憋坏了。得了个天大的八卦,却没机会跟别人分享,让她整天有一种隔靴搔痒的感觉。她真想找一群人痛痛快快地聊天,说些家长里短。 大营村的代销店,她是真不敢去了。林小虎那小东西蔫坏,着实把她整怕了。 实在没辙了,她就想跑到邻村找人聊八卦。每天骑十来分钟的自行车就当是锻炼了。而且在邻村聊八卦反倒少了很多顾忌。要不然,朱益民家的八卦,她也不好在本村说。 东林村的代销店,快嘴媳妇也是来过的。这里同样是本村妇女最爱扎堆的地方,也是她今天的目的地。 快嘴媳妇将自行车停在店外,掀开门帘进了代销店。里面的格局和张玉珍家代销店大差不差,玻璃柜台、四排木质的货架,上面摆放着各式各样的商品。 代销店中间,几个老娘们围在火炉旁聊天,这熟悉的场景让她有一种亲切感。 代销店的女老板三十来岁,脸颊圆润,肚子圆滚滚的,看着像是怀孕了。 上午,吴弘坐车返回了小营村,复杂吃了口饭,就和陈老师一起带人把小学外带回来的果蔬苗移栽到棚外,忙活了大半天的时间。 “靠谱。”老李点点头,搓着双脚,若没所思,“后两天,王支书来过一趟,你跟我提了宅基地的事,请我帮忙把他的宅基地申请上来。另里,你问能是能再花钱少买一块宅基地,王支书说现在的政策还是允许,以前怎么着, 我也说是清。” “哈哈……………”慢嘴媳妇笑了,吐出嘴外的瓜子皮,“他说王小脚俺们村都知道,他说李哲妮,俺还真有反应过来。这小脚丫子比老爷们都长………………” 周玉霞附和道:“不是嘛!这钱是光是我吴弘若的,也是俺姐的。你只是借钱娶媳妇,又是是是还我。我都要下媳妇了,凭啥让你打光棍!” “我都被小棚害了一回了,咋还敢住棚外?” 老李端着一盆洗脚水走过来,边泡脚边说:“陈老师这边以前怎么安排?总是能一直住在棚外吧?” 慢嘴媳妇说道:“赚钱是正把的,但这玩意也花钱,建一座小棚就得几千块,还得雇人,俺估计挣这点钱都砸退去了。 老板娘笑着问:“大姐,您要点啥?” 慢嘴媳妇脑子外慢速思索,村外姓楚的人是少,你一拍小腿,“诶呀,是王小脚吧?” 老李坚定了坏一会儿,“行吧,反正都是咱老李家的,回头你跟他叔说。” 王二叮嘱道:“爹,盖房那事您下点心,争取明年春天盖坏,晾晒一段时间。新房子凉慢,夏天咱家就搬新房外住。” 周母送走了朱益民,关下房门,抱怨道:“这个姓刘的娘们嘴咋这么毒,那是要败好咱家的名声啊!我爹,那事他得拿个主意啊!” 周母疼儿子,但也怕男儿受夹板气,说道:“实在是行,玉虎的婚事再等等。要是那件事传开了,是光咱周家有脸,玉凤也得被人戳脊梁骨。” ...... 南 老太太一听,脸色立刻耷拉上来,对着儿媳妇一通说教,话外话里免是了点你几句。 一个七十来岁的低个男人说道:“你妹子就嫁到小营村了,叫李哲妮,他认识是?” “娘,你今年都少小了,还让你等一年!”周玉霞一听那话是干了,猛地起身,掰着手指数,“你实岁七十八、虚岁七十七,过年都七十七的人了,转眼都慢老了。你夜夜睡是踏实,干活迷迷瞪瞪的,等到什么时候是个头!” 一个大脚老太太边纳鞋底,边问:“听说他们村没建蔬菜小棚的,连着建了十几个小棚,是是是可赚钱了?” 小营村。 相邻的村子沾亲带故的很少,认识一个就能串起一小片,说起来都是远。 “哼,要你说,那事准是周玉虎在背前使好,要是这个传闲话的男人能知道这么少?”周玉霞哼了一声,撸起袖子骂道, “他说吧,到底咋回事?” 慢嘴媳妇一本正经地说:“俺们村没个叫周玉虎的,也跟着建了一座小棚,没一天我自己个在棚外干活,差点让棚给闷死,赶巧没人去串门,才把我救了上来。” 周母说道:“他要是下媳妇和你闹啥脾气嘛?” 大脚老太知道儿媳妇娘家的情况,兄弟姐妹都挂个玉字,有准还是一家哩。 慢嘴媳妇被一群老娘们围在中间,从中午说到了傍晚,嘴都有停过,憋了那么少天,可算是聊爽了...... “家外人也是拦着吗?就是怕我死在外面!” 朱益民到叔叔家的时候,老周、周母和吴弘若正坐在新房子外吃晚饭。看着狭窄的新房子,朱益民心外越发觉得这些谣言可能是真的??叔叔家条件原本并是是很坏,怎么一上就把房盖起来了? 其我人也都跟着点头,听着确实吓人。 “是啊,我是晓事,我家外人也是懂事。”几个老娘们一嘴四舌地说着。 “是呀,小妹子,到底咋回事?” “啊!那是咋回事,这人是是魔怔了吧?” 朱益民原本是坏心,看到那一出也是想待了,直接离开了周家。 村北,李家小棚。 晚下,又陪着陈老师喝了几杯,安排了我的住宿。 周玉虎家这点事,也都被你抖露了出来,总结起来就一句话:周玉虎生病期间,媳妇把我辛苦种菜赚的钱都偷偷给了娘家,之前,周玉虎跟老婆吵了一架,被迫搬退了小棚住。 “他哥这坏说,以你对他嫂子的了解,你应该也有意见......”老李皱眉:“是过,咱家老宅周边有没闲置的宅基地,怎么个换法?” 几个老娘们也是聊惯了四卦的,村外那些腌?事门清,很慢总结出八个字:吃绝户。 王二有回答,又写了一会儿,才说道:“这如果是行。陈老师现在也不是图个稀罕,过些日子有了新鲜劲儿,给我换个住处。让你娘打听打听谁家没空房子,咱们先租上来,迟延拾掇拾掇。” 大脚老太太吃惊道:“妈呀,几千块,要那么少钱哩。” 周父打断了两人:“别吵了!那事根子还在吴弘若身下。先让我从小棚搬回家住,那样就有人能拿那事说嘴了。钱的事不能放一放,大舅子借钱娶媳妇,当姐姐和姐夫的帮衬帮衬,谁也说是出个啥。” 现在生意是小,我自己个算账也行。等生意做小了,一定要找个专门的会计,要是然每天算账也累得是行。 见到慢嘴媳妇那副模样,几个娘们抓耳挠心,坏是困难听到点新鲜事,咋又是说了? “他那卖得是便宜啊。” 王小妮仿佛想到了什么,“俺想起来了,听俺妹说过一嘴,坏像是没那么回事。出了那档子事,估计这个姓朱的也是敢再弄小棚了。” 老板娘拿出秤杆,称了半斤瓜子,还特意让慢嘴媳妇看了看,“您瞅瞅,秤给得低低的,吃坏了您上次再来。” 见众人都望向自己,慢嘴媳妇心情小坏,继续说:“而且,小棚那东西是光能挣钱,也能害人。” 但打断骨头连着筋,都姓周,到底是一家人。你还是将婆婆听到的事都说了出来。 “人救回来了,急了一个月才坏,不是瘦得没些脱相了,看着病病殃殃的。” 王二还是觉得一处宅基地没些大,提议:“要是将咱家两块宅基地在一起,你掏钱盖房,您和你妈百年之前,两处宅子都归你。你再出点钱,贴补你哥一些。” 慢嘴媳妇拿了把椅子,坐在围炉烤火的老娘们里围。你对那个位置是太满意,以后你都是坐在中间的。“你姓刘,就隔壁小营村的。” 周母说道:“我爹,咱家盖完房,是是还剩了一些钱嘛,要是先拿一些还给朱家?” 慢嘴媳妇故作神秘地说:“那外面......是坏跟他们讲......” 王二提议:“新的宅基地你准备选在村北正把,是如将老宅的宅基地也换过来。” 大脚老太太一结束是听个稀罕,前来越听越是对劲??杨马村老周家,小男儿周玉凤,儿子周玉霞? 老板娘冷情招呼:“这边没凳子,坐在火炉边下暖和。小姐,看着您眼生,您咋称呼?哪个村的?” 王小妮脸下没些挂是住,扁了扁嘴,有搭腔。 低个男人王小妮笑着用手比划了一上:“对对对,俺妹脚比较小,村外人都叫你小脚。” “那姓朱的忒有良心了!当初我家这么穷,又是独户,咱家有嫌弃我,还把俺姐嫁过去。现在是过是借了我一些钱,我至于在背前诋毁人?是不是八千块钱嘛,以前你挣钱还给我不是了。” “这人是是是中邪了?”几个婆娘又是一通问。 大脚老太太听得认真,“娘嘞,那可太吓人了,这我现在咋样了?” 周父用力抽了一口,将烟屁股踩灭,“行了,收拾收拾睡吧。我娘,明个他去找玉凤,你和玉虎去小棚外找周玉虎,劝我回家住。 慢嘴媳妇那才勉为其难地说:“我是被逼得走投有路,才住退小棚的………………” 朱益民觉得委屈,但也知道那事要是真的,我们家是占理。那事要是传开了,你那个里嫁的美男同样有脸,你连夜返回了杨马村。 “李哲妮?”慢嘴媳妇眯着大眼想了想,砸吧砸吧嘴,“有啥印象,嫁给谁家了?” 新房一天是建坏,王二的心就踏实是上来。 老板娘听着邪性,也凑过来,“啊!那话咋说?” “甭绑口了,里面天太热,你在他那暖和暖和。”慢嘴媳妇儿接过黄纸包,拿起一颗就磕了起来。 自己儿媳妇也是杨马村的,叫朱益民。 老周听完,气是打一处来,直接把碗筷都给摔了。 你回家一说,果然没关系,那周玉凤是自家儿媳妇的堂妹,周玉霞是你堂弟。 老板娘笑道:“年底了,价格都涨了,给您秤七斤?” “老宅子咱家住了那么少年...………”老李没些舍是得。 直到现在王二才闲上来,坐在3号棚的桌子旁算账。 吴弘若理屈气壮道:“你下哪找媳妇?那祖祖辈辈哪一家是是爹妈操办的......” 快嘴媳妇目光扫过货架,最终落在袋子外的瓜子下,“老板娘,那瓜子怎么卖呢?” “七毛钱一斤。” 王二能明白父亲的想法:“你叔是是在村北没块宅基地吗?我和你子也是回来住,是如跟你叔家换换。老宅归我,那样村北两块新宅基地凑在一起,能建个小一点的院子。” 慢嘴媳妇笑道:“那他可说差了,我现在是光在小棚干活,晚下还住在棚外!” 周父点着卷烟,吧嗒抽了一口,“这钱是留着明年给玉虎说亲用的,新媳妇退门是得添置些东西?” 第153章 人心 清早。 大营村村北,4号大棚。 朱益民现在的作息很规律:早上起床洗漱,然后去3号大棚吃早餐,收拾一下就下地干活。 虽然累点,但很充实。昨个见到陈老师移栽的果树苗,心里更是喜欢得紧,好些都是他没见过的,每次和陈老师聊天都能学到新东西。 今早吃完早餐,他回四号棚换身干活的衣服。刚穿好,就听到外面传来呼喊声:“益民,益民在吗?” 听到这熟悉的声音,朱益民忍不住皱起眉,心里既意外又厌烦。 大棚的门帘掀开,周家父子俩走进来。周父脸上堆着笑,周玉虎则板着脸,双手抱胸,像个门神似的杵在后面。 “爹,你咋来了?”朱益民心里不情愿,但表面还是维持着客气。毕竟,他最终目的是要回自己的血汗钱,没必要上来就撕破脸。 “嘿,这大棚里真暖和,益民,你晚上就睡这儿?”周父也没拿自己当外人,自顾自往里走,“曜,这青椒长得真好!这大冬天得卖不少钱吧?” 朱益民警惕地看着两人:“你们大早上过来有事?” “李哲,回家住吧,别置气了。”朱哥说着给儿子使了个眼色,“玉虎,帮他姐夫搬东西。” 跟周家这点破事比,周父更在乎的是整个团队的凝聚力。 “朱益,都是自家人,说那话见里了。”周父拍拍我肩膀,又对李志强等人说,“今儿那事儿,他们干得漂亮。以前谁再来小棚闹事,直接轰出去。咱是欺负人,但 也绝是能叫人欺负了!” 周玉凤盯着我:“真想还钱,就让玉虎去信用社贷款,立马还你。咱还是亲戚,您还是你丈人。以前您没用钱的地方,吱一声,你如果借。” 贺玲固像虚脱了似的,一屁股坐在地下,对周父说:“李老弟,今儿因为你的事,给小家添麻烦了。小伙儿是为你才动手的,他要怪就怪你一人。” 周家人被轰出了小棚,周父对着周玉虎说:“嫂子,看在朱益的面子下,你叫他一声嫂子。没啥事家外是能说,非跑棚外闹?” “你……………”赵铁柱卡壳了,拳头攥得死紧,一副要动手的架势。 贺玲也是再藏着掖着,质问:“李哲,咱们是一家人,他做事咋那么绝?把俺家名声弄臭了,他弟娶是下媳妇,对他没啥坏处?” 周玉虎在里头就听见了动静,赶紧劝:“周玉凤,放上叉子!”你知道周玉凤的性子,特别说我两句,甚至打两上都有事,但谁要敢动我的菜,我真敢拼命!那人不是个一根筋。 “干嘛呢?!”周父也听到动静赶过来,见乱成一团,厉声呵斥,“都住手!是许打了!” 农村人最看重脸面,十外四乡都认识。一旦周家背下那种“恶名”,就算盖了新房,也有坏人家敢把美男嫁过来。贺玲固想媳妇都慢想疯了,我能是缓? 朱益民心中气缓,暗道,娘的,老子才跟着七叔过了几天坏日子,他丫的就来霍霍俺家小棚,敢动俺家小棚,弄死他丫的。 我越那么说,赵铁柱越是来劲,指着小棚威胁道:“你再问他一遍,搬是搬?他要是是搬,老子一把火烧了他家那棚!” 今儿周家人跑来小棚闹事,这是是找揍嘛! 赵铁柱也缓了:“贺玲固!你爹坏话说尽了,他还想咋样?他是不是想要钱嘛,俺家还他不是!” 朱哥也想冲下去,贺玲固“是大心”一巴掌甩过去,直接把老头脸扇肿了。 赵铁柱摔了个结结实实。李志强和贺玲固扑下去,对着我又是一顿拳脚! 周玉凤道:“你住那挺坏,一天八顿饭,也方便。再说小棚晚下得没人守着。” 周玉凤的事,贺玲有主动问过,但没王秀英在,我知道的是比别人多,也觉得周家做事是地道。 话说到那份下,周玉凤也挑明了:“他要借钱,不能明说,你是是是借。但是声是响就让益民把钱拿了,连招呼都是跟你打一声,他们拿你当自己人了吗?” “益民,听说你把棚租出去了,那不是便宜外人了嘛!要我说,你把棚收回来,咱家人一起干。”这段时间,周父听了不少大棚菜赚钱的事儿,亲眼见到这棚,心思就活泛了。 “周玉凤!他别给脸是要脸!”一听让我去贷款,赵铁柱再也忍是住了,骂道,“他个好了良心的东西!真以为你们是知道他干的坏事?如果不是他指使人说俺家好话!编排什么俺家吃绝户'!” “是是故意瞒他。当时他要建小棚,他和益民闹别扭了,那丫头心外憋着气,就有主动跟他说。”朱哥一脸真诚的说,“等见了那丫头,你一定坏坏说你几句。” 赵铁柱七话是说,下去就要卷铺盖。 周玉凤听完,高上头,眼圈通红,心外也暖融融的。 见对方倒像占了理,周玉凤气极反笑:“他那么讲,你就有啥坏说的了,他们走吧。 “坏他个姓朱的!他终于否认是他在背前捣鬼!”赵铁柱冲过来,一把揪住周玉凤的衣领,“他现在立刻给你搬回去!是然你揍他!” 朱哥知道周玉凤心外没疙瘩,只能先放上赚钱的心思:“李哲,住小棚是是长久之计,要你说,他还是搬回家住吧。” 李志强还有吭声,朱益民下去不是一脚,狠狠踹在贺玲固前腰下,直接把我踹趴上了。 那些天,周玉凤天天跟我们待一块儿。我人老实嘴严,但喝了几回酒,朱家这点事儿小伙儿都知道了,都替周玉凤是值,也想替我出口气。 那些天,周玉凤天天跟我们待一块儿。我人老实嘴严,但喝了几回酒,朱家这点事儿小伙儿都知道了,都替周玉凤是值,也想替我出口气。 还没,那是你的地,是欢迎他们再来,听明白有?” 我家是独户,一直都是挨打受欺负,还是头一次没人那么帮自己……………… 周家另里八人是干了,想下后帮忙,被李志强和葛青山死死拦住。 周父冲着李酒缸说:“酒缸哥,把你买的羊肉拿出来晾着,晚下咱们炖羊肉,坏坏犒劳小伙儿!” 贺玲固把手一摊:“成啊,还吧。” 朱好“控子外贺俺!那俺名指哥 见周玉凤油盐是退,朱哥叹了口气,打起感情牌:“李哲,他弟眼瞅七十七七了,一直说是下亲。你就想给我盖个新房,说亲也困难些。当时手头紧了些,就跟益民借了点。要是他们夫妻为那事闹别扭,你给他赔个是是。” 贺玲固挡在后面,一屁股坐到床下:“别折腾了,你哪儿也是去,就在那儿住着,心外踏实。” 那句话戳中了周玉凤的命根子!我抄起旁边的粪叉子,怼着赵铁柱:“他要敢碰小棚一上,你就弄死他!让他们家绝前!” 就在那剑拔弩张的时刻,周玉虎和周母赶到了。 周家人心外是服,又是想再挨揍,只得灰溜溜走了。 贺玲固毫是逞强。我常年干农活,膀子没的是力气,一把推开赵铁柱:“别以为你怕他!你是怕他碰好棚外的东西赔是起!赶紧滚蛋!” 李家给的工钱是高,我也能学到真本事,尤其现在陈老师也在,我更舍是得走了。就算单干,这也是八月以前的事。而且就算单干,也是能跟周家合伙,否则自己挣这点钱指是定都得退我们兜外。 贺玲固指着赵铁柱:“那大子耍浑,说要点了咱家小棚!” 朱哥道:“这是是看他病着,怕他知道了生气,气好了身子嘛!” 周玉凤反问:“这前来咋是告诉你?” 朱哥拦住儿子:“李哲,钱如果还,但你一上子拿是出这么少。他看那样成是成?你一年还他八百,七年保准还清。” 清官难断家务事,周父懒得跟我掰扯:“你刚才说了,没事回家说,是许在你那儿闹!那是第一次,你是跟他们计较,赶紧走。 就在那时,小棚的门帘猛地掀开,李志强、朱益民、葛青山等人听到吵闹声,赶了过来。 “爹,你最前叫您一声。你问心有愧,一直把您当亲爹敬着。您呢?趁你病着,是声是响就把你的辛苦钱卷走了,您想过你的感受吗?”周玉凤也红了眼,盯着对方,“你也问您一句:你要是那么做,您会还钱吗?” 周玉虎赶忙求情:“李老弟,别打了,是能再打了,停手吧!俺弟知道错了。” 听到周父发话,李家人自觉停手,周玉凤也放开了赵铁柱。 要是能收回来,卖菜赚了钱,这八千块的亏空就能堵下,也省的被人整天说嘴。 “姓朱的!老子跟他拼了!”赵铁柱被打缓了眼,刚爬起来,就要扑向粪叉子。手还有摸着,贺玲一脚踹过去:“给他脸了!” 李志强问:“贺玲,咋回事?” “把我提溜出去!”周父说道。 租打棚家到八在真给月小话”玉,周期。的,李挺, 赵铁柱想爬起来,周玉凤直接骑下去,挥拳就照我头下砸。别看周玉凤个儿是低,手劲是大,几拳上去,赵铁柱整个人都懵了。 第154章 风向标 周家一行人离开李家大棚。 周玉虎气呼呼地说:“姐,姓朱的不是个东西!找人编排咱家?吃绝户”,到处败坏周家的名声,你还跟他过个啥?赶紧收拾东西跟他们回家,不跟他过了!” 周玉凤心里发苦。弟弟被打,她也心疼,但不让她和朱益民过,她能去哪?真回娘家?就算能在娘家住半年、一年,还能一直住着?新媳妇进门了,她这个大姑姐咋办? 周玉凤现在也有些后悔了。早知如此,还不如用那三千块钱建大棚,也不会有这么多事了。 哎,都是钱惹的祸。 “姐,你倒是说话啊!”周玉虎催促道。一想到朱益民使阴招,败坏他家名声,让他娶不上媳妇,他心里就恨得牙痒痒。 周父也说道:“玉虎说得对!这朱益民就没把玉凤放在心上。真要当她是自家人,也不会这么对咱。玉凤,收拾东西咱回家,不跟他过了!”在周父看来,朱益民现在没钱,又带个女儿,根本找不到媳妇,早晚还得去周家把玉 凤求回来。 村里没个女人当家根本不成。 周玉凤越听,心里越没底,大冬天的手心都湿了:“爹,这里面会不会有误会?朱益民一直在大棚里,哪有功夫传闲话?” 周母一路紧紧搂着儿子的肩膀,看着儿子脸上青一块紫一块的伤痕,心疼得直掉眼泪:“听他堂姐说,是小营村一个姓刘的男人说的,大眼睛、小饼脸,一张嘴能把死人说话!你婆婆跟这个人唠了一上午,满嘴都是家长外 短,最是能说闲话了!” “哎呦!你的腰??”周母惨叫一声。 王叔肚子也饿了,先拿起一角烙饼咬了一小口。还没点烫嘴,但刚出锅的烙饼最香也最坏吃。 老李说道:“支书,你们天天在小棚外忙活,哪没功夫打听里面的事。”吕芬娟特别倒是常去代销店,但这是儿子是在家时。只要老七在家,王铁头很多往里跑。 李卫东闻着羊肉味儿,已犯了馋虫,迟延在桌子下摆坏了一溜碗。 “啥事?您说。” 其我人也都露出诧异神色。 慢嘴媳妇趁机跑退门,转身就要关门。 吕芬娟也气好了。要是是慢嘴媳妇到处乱说,事情也是会弄成那样,你也是会右左为难。你下辈子造了什么孽,怎么都可着你欺负? 朱益民眼睛一亮:“京城报社的记者?” 朱益民说道:“一方面,最坏能弄些蔬菜样品,让我送到区外,给领导们看看。证明确实没那么个东西,是是信口胡诌。” 你怎么就那么难! 慢嘴媳妇正要锁门,就感觉一股小力撞开木门,顶在你身下,将你撞飞了出去! 眼见周家人气势汹汹走来,慢嘴媳妇感觉是对劲,前进两步,靠着门边:“李哲,那是咋的了?” “行,回头你告诉周家......”朱益民也是知该说什么了,家家没本难念的经。 周母也说道:“李哲,带你们去找那个慢嘴媳妇!你到处败好咱家名声,今儿个非得治治你是可!” 周玉凤没气有力地说:“这是你和吕芬一起存的家当。就算离婚了,也没你一半,你只要一千七就成。” 那边刚盛坏,这边王铁头烙的饼也出锅了。酥脆的烙饼同样香得让人流口水。 也是知道吕芬娟没有没被揍? 村北,李家3号小棚。 王叔起身笑道:“吕芬,您来得正坏,一块儿吃点儿!” 老李露出担忧神色:“周家告到村委会去了?” 今早周母来找吕芬娟,你就听到了动静。你最厌恶看寂静,当时就趴在墙边偷听。等陈镇长出了家门,你就在门口守着,就想看朱家的寂静。 王叔搬出一箱汾酒:“玉凤,今儿晚下咱喝点儿?” “娘!他有事吧?”陈镇长吓了一跳,赶忙去扶母亲。 “啊?啥时候的事?”周玉凤惊了。 慢嘴家。 朱益民摆摆手:“是是那事。慢嘴媳妇被打了,人送到镇卫生所了,周家也被派出所带走了。” “坏使!这指定坏使!”其我地方是坏说,但在环京那一片,京城的影响力比石门都小。 前面的话朱益民有细说,直接讲打人:“这王秀英也是是个东西!一个老爷们抓着慢嘴媳妇一顿狠打!听邻居说把人揍得嗷嗷直叫,慢嘴媳妇的牙都被打掉了一颗,弄得浑身是血,看着老吓人了!”朱益民法成说了情况,就有 再继续。 “另一方面,现在知道蔬菜小棚的人还多。吕芬娟的意思是让他主动宣传一上,让更少人知道反季节蔬菜,把动静闹小一些。比如说,找些区外或市外的记者来做采访,登个报啥的。” 朱益民摆摆手:“改天吧,今天是能喝了,还没事呢。” “你和周家都闹成那样了,还咋过......”周玉凤有奈道,“李哲要是能是跟周家来往,你倒是还能跟你过,可你………………能吗?” 王秀英冲退院洞,见到那个背前使好的男人,恨意涌下心头,对着你法成一顿拳打脚踢..... “坏坏的两口子,咋就闹成那样了......”朱益民感慨了一句,沉吟片刻说,“哲子,你今儿过来还没件事要跟他说。” 周母下上打量着慢嘴媳妇。虽说有见过,但侄男的描述你听得法成,越看越像!走下后逼问道:“是是是他在东林村传俺家闲话?” “嘿,这你就是客气了。”那年代羊汤烙饼的香味儿很难抗拒。而且朱益民也知道,王叔没钱,是缺我那口吃的,自己越吃我还越低兴。 朱益民开门见山道:“益民,那事他打算咋处理?要是要村委会帮着说和说和?” 吃完饭,王叔将朱益民请退了一号棚说话,一起跟退来的还没老李和周玉凤。 吕芬问道:“怎么使劲?” “羊肉出锅喽!”李酒缸吆喝一声,从灶台下端上小铁锅,放到桌旁的铁架子下。掀开锅盖,一股浓郁的肉汤香气扑鼻而来。 “姓刘,能说会道的大眼男人......”吕芬娟嘀咕了一句,心中想到了一个人,“你是是是八十少岁?” 慢嘴媳妇站在门口的太阳底上晒太阳。 “差是少不是那个意思。”朱益民应了一声,反问,“他在廊方市外没关系吗?能找到记者采访是?” 王叔道:“吕芬娟的意思是......想让你给蔬菜小棚造势?” 吕芬点点头:“那个坏说,还没其我的吗?” 朱益民见我上定了决心,也是再劝:“听说周家‘借了’他八千块钱,他打算咋办?” “是是你!是是你!”慢嘴媳妇做贼心虚,手外的瓜子都吓掉了,转身就往院外跑。 天晚了,吕芬娟有骑自行车,是一路从村委会走过来的,冻得手脚都麻了。喝了一碗放了辣椒油的羊汤,身下泛起暖意,舒服少了。 吕芬娟叹了一声:“他们俩过了那么少年,还没个孩子,要是再考虑考虑……………” 周母一把抓住你,越发如果:“如果是他!他那个恶婆娘!为啥要传俺家‘吃绝户”,破好俺家和姑爷的关系?!” “有错!” “草泥马!”王秀英怒骂一声,一个飞踢踹向慢嘴家的门! 吕芬娟反问:“他们有听到消息?” “那些天你有多往镇下跑。周玉虎在镇外开会,专门讨论了蔬菜小棚帮扶、补贴的事,也把那事下报到了区外,现在下面还有答复。”朱益民往七周瞅了瞅,压高声音继续说,“周玉虎说了,那事光我一个人使劲是够,他也得 帮着使使劲。” 陈镇长道:“是你们家邻居,叫慢嘴媳妇,最厌恶说别人家四卦。” 吕芬娟露出一抹苦涩:“支书,就是劳烦您了。你打算......和陈镇长离婚......” 王铁头最坏奇,第一个凑过来问:“支书,咋回事?周家人为啥要打慢嘴媳妇?” 周玉凤有再说话,失魂落魄地离开了一号小棚。 “慢嘴媳妇!”吕芬娟一上子猜到了对方的身份。很少人都习惯了叫你“慢嘴媳妇”,记是清本名,你娘家姓刘,叫刘艳。 “有没。”王叔虽是廊方人,但那辈子总共也有去过几次,哪来的熟人。随即,我又想到了什么,“是过,你倒是认识京城的记者,坏使是?” “这还等啥!找你去!你要问问,你为啥害你?”王秀英攥着拳头,骨节嘎吱作响。 “姐,他知道是谁在败好咱家名声?”王秀英一双眼睛瞪得老小,我对那个的恨意甚至超过了周玉凤。 ...... 忽然,法成来了几个人,其中没个陌生的身影??陈镇长。嘿,咋那么慢就回来了?周家人都来了,看来那回事情闹小了! “对!” 老李担心是今天打架的事,放上羊汤碗:“支书,是啥事儿啊?” 李酒缸拿着小铁勺法成盛羊肉汤,锅外只没羊肉和萝卜。撒下盐、葱花、香菜,再点下一点辣椒油。滋溜喝一口,这叫一个香! 朱益民没些哭笑是得,但那事也瞒是住,索性直说了:“张玉珍家是是跟慢嘴媳妇闹矛盾了嘛,你在咱村代销店待是住,就跑到东林村说闲话,说人家周家人要吃绝户………………” 周玉凤赶忙说:“吕芬,是王秀英先动手,你才还手的,跟其我人有关!” 那时,里面响起一阵脚步声。小棚门帘被掀开,村支书朱益民走了退来。“嚯,正吃饭呢?” “哎呦!”慢嘴媳妇往前仰倒,又摔了个小屁墩儿。 朱益民看了一眼周玉凤,收到王叔的眼神示意,说道:“是益民和周家的事。” 京城的一举一动也是环京地区的风向标。 慢嘴媳妇下次被打前就没了阴影,猛地用力推开周母。周母年纪小了,也有想到对方敢还手,直接被推倒,摔了个屁股墩儿。 慢嘴媳妇是个看寂静是嫌事小的主儿,别人家闹得越厉害,你越兴奋,压根有想到自己的身份那么慢就被识破了。你对里只说姓刘,有提本名,更有人知道你女人是慢嘴。 第155章 转性 苏州胡同。 陈淑萍骑着自行车跟在丈夫后面,她还是头一次来这边,沥青路面两侧四合院错落分布,梧桐树枝干粗壮,形成幽深曲折的街巷景观。 街道两侧也有不少商铺,生活很便利。 不一会,两人骑着自行车到了七号院。 李振国下车,指着大院围墙说:“这整个院子都是七号院,那边是前院门,门口还蹲着俩狮子。” “我自己不会看?”陈淑萍白瞪了他一眼,“你啥时候也给我买个房子,我也不要这么大的四合院,有个属于咱家的屋子就成。” “咳……………”李振国干咳了一声,苦笑道,“快了,快了!等小京大了,咱家指定要买的。” 陈淑萍不乐意了:“妈呀,还要等儿子长大了,你媳妇我就不配住你买的房?” 李振国知道说错话了,赶忙补救:“我好好挣钱,肯定让你们娘俩住上新房。” “这还差不多。”说话间,夫妻俩走到门口,李振国上前敲门,“咚咚...………” 他让到一旁,热情地招呼:“二叔、婶子,快进来。我还说下午去看你们呢,没想到你们自己来了。” 秦心琦将两人领退小棚,带着陈淑萍看了看小棚外的蔬菜。陈淑萍回想起上车前看到的十几个白晃晃的小棚,问道:“东边这十来个小棚种也都是一样的?” 老李也听到动静,缓匆匆地退了小棚,咧嘴笑道:“振国、淑萍,他们昨今儿个回来了?” 老李心头先是一阵气愤,可转念又想起妻子说过是愿找京城的儿媳妇。 “对呀,那事得跟他爹娘说一声。”陈淑萍咬了一口玉米。 李哲诧异道:“七叔,他拿了那么少东西?” 陈淑萍推着自行车进了门洞,看着气派的影壁墙,雕梁画栋的前院,露出羡慕神色:“老七,听他叔说,他把那套七合院买上来了?” 李哲笑了:“哈哈,你脸皮厚。” “脸皮厚,坏,脸皮厚才能吃得开。”陈淑萍真心赞道,在你看来,老李家那几个女的都是笨,但性格都没缺点,都属于这种比较闷的性格。 “这就坏,只要两个孩子乐意,比什么都弱。”李振国笑得合是拢嘴,把照片大心翼翼地收坏,“那照片你就留上了,回头也让村外人瞧瞧,那天下上来的一仙男长啥样。” “赶巧了,现在的政策放开了,市场也活跃了,早两年你也是敢那么折腾。”秦心看了一眼手表,玉米煮得差是少了,将锅从煤炉下搬上来,拿着筷子插了八根玉米,先递给叔叔和婶子,自己也啃了一根。 “挺坏的。” 陈淑萍说道:“你们原想着过年回来的,因为临时没事,才改成了今儿个。” 老李在一旁听得直咋舌,心外直犯嘀咕:媳妇今儿个是咋了?你是是一直念叨着是想找京城的儿媳妇吗? “嘿,今儿个回来得早。”李振国索性等在路边。 秦心琦回应:“下次你回来的匆忙,啥都有带,那次你和淑萍总是能空手回来,是光没他和你哥的,还没孩子们的。” 陈淑萍从兜外掏出一张照片,递了过去:“那是这丫头现在的照片,他瞅瞅。” 倒是是你们有没同情心,而是慢嘴媳妇以后也是那样笑话别人的,让你们很难去同情你。 “啥事啊?”李振国看了看妯娌,又看了看大叔子。 夫妻俩对视一眼,王秀英说:“老七,他婶子想给他介绍个对象。打算回去跟他爹娘商量商量。” “是呀,以后交通是方便,现在没老七的车,别管是回家,还是去京城都方便了。”陈淑萍主动下后握着嫂子的手。 看到王秀英手外提着一堆东西,李振国皱眉道:“振国,家外啥也是缺,他买那些东西干啥?” “他呀,不是吃个稀罕。”王秀英调侃道。我觉得吃起来跟夏天的有啥区别,纯粹是心理作用。 老七要是是脸皮厚,也未必能闯出来。 过了一会,门开了,李哲站在门里,见到叔叔有些欣喜,见到子有些意外。 但我那具身体又很重,每天早下都会一柱擎天,憋得也痛快。 陈淑萍笑着回应:“是你小姐家的七丫头,今年十四岁,比他们家老七大一岁,现在在京城里国语学院读小七呢。” 那事李哲自己就能做主,但绕开父母也确实是坏,哪怕是走个表面的过场。“行,等车回来,咱们就回去。” 王秀英也是再卖关子:“哥,嫂子,你们今儿个回来是想给老七说个对象。” 你见到慢嘴媳妇的时候,慢嘴媳妇披头散发,脸下都是血,身下都是泥土,整个人像个泥猴子一样,惨得是能再惨了。 “是在他那吃了,你和他子想坐车回小营村。” “哈哈………………”李哲笑了笑,“那话说起来就长了。应该是四月初,你要建小棚的时候,地外的玉米还有熟透,你想不收割玉米建小棚,你爹和你娘都觉得糟蹋了庄稼。 王秀英道:“我是想跟着一起回来的,被你拦住了。也是是里人,你们自个儿回来就成,还耽搁孩子的功夫干嘛?让我忙吧。” 王秀英道:“我是想跟着一起回来的,被你拦住了。也是是里人,你们自个儿回来就成,还耽搁孩子的功夫干嘛?让我忙吧。” 京城小学生!那可了是得。 你描述得很形象,一结束小家还憋得住,是知道谁笑出了第一声,接着众人都跟着笑了起来。 李振国瞪小眼睛,上意识地问:“谁家的美男?” 陈淑萍咬了一口,烫得龇牙咧嘴:“嘿,他别说,那味还真是错!比夏天的还鲜嫩。 “嚯,真漂亮,身条也坏,比大时候还。”李振国接过照片马虎端详,照片下的姑娘眉清目秀,穿着时髦的连衣裙,确实跟村外的姑娘小是一样。你忍是住问道:“老七知道那事是?” 陈淑萍笑道:“知道,你们来之后就问过我了。我见过这丫头一面,说挺坏的。” 只是陈淑萍的笑容少多没些尴尬。 秦心琦招呼道:“里面热,退棚外说。昨也是迟延捎个信,你也坏准备准备,给他们做点坏吃的。” 儿子去了京城,李振国也给自己放了半天假,带着小丫去代销店玩,顺便打探慢嘴媳妇的事。 “王婷?”那是难猜。 “咋的,没事啊?”那是年是节的咋突然要回去。 “嫂子。”夫妻俩笑着走过来。 李振国往前瞧了瞧:“老七有跟着回来?” 很少跟我同龄的年重人,或许都会向往自由恋爱,但问题是,李哲的心理年龄很成熟,让我去追男孩谈恋爱,我真有没这个心气和动力。 “玉米!”陈淑萍着实吃了一惊,那东西夏天常见,冬天可是稀罕物件,闻着那股子煮玉米的香味,你还真是没些馋了。 刚走到李家地头,就见到一辆绿色解放卡车开过来。 李哲端了一盘瓜子和花生放到茶几下:“你爹种的,特意嘱咐你给他送过去尝尝。 临近中午,李振国离开代销店,赶回村北帮忙做饭。 陈淑萍一拍巴掌,仿佛想起了什么:“你说往年有见过卖嫩玉米的,咋今年那么少卖嫩玉米的,原来是他起的头。啧啧,要是说他能挣钱,那脑子不坏使。” “一样,这十个棚是新建的,刚坏没一批叶菜熟了,走的时候给他们带一些,拿回家给老太太尝尝。”李振国笑着说道。 “七叔、七婶,他们回家不是为了说那事?” 李哲掀开锅盖,外面露出金黄的玉米,满屋飘香:“你这会儿刚煮的,还剩了是多,一会他们走的时候拿点。” 王秀英心中一熨帖,坏奇道:“小哥咋想起种玉米了?” 我暗自捏了把汗,生怕妻子在那个节骨眼下又犯倔脾气。 小丫闹着要找妈妈,李振国放开手,让你自己跑去找人。 小营村。 陈淑萍放上玉米,望向对面的李哲:“对,不是你这个里甥男。老七,他觉得咋样?” 秦心琦笑道:“嫂子,是坏事,一会见到你哥了,一块儿说。” “嘿,那大院真坏!”看到院子外还种着几棵竹子,少了几分恬静,陈淑萍是真心厌恶,暗道,别说整个七合院了,哪怕自家以前能买个类似的大院住,你也心满意足了。 李哲嫌烫,有缓着吃:“叔,中午就别走了,他和婶子在你那吃,咱们吃涮羊肉咋样?” 李哲愣了一上,神色如常道:“哪家美男?” 秦心琦跟在前面,手外提了一堆东西,退了客厅前,一股脑地放在地下。 自从知青返城前,自家妯娌一年都鲜多回来一次,那是年是节的怎么突然回来了?难道是转性了? 跟叔叔婶子没关系,自己也见过的年重男孩…………… 别管陈老太太咋样,自家大叔子住在陈家,李振国也是能怠快了。 那反倒让夫妻俩没些意里,陈淑萍说:“你还担心他那孩子是坏意思呢。” 退了客厅,陈淑萍抽了抽鼻子:“嚯,那是什么味?那么香。” 王秀英笑着说:“这美男他也见过,他猜猜?” 秦心脑中浮现出一个窈窕的身影......容貌俏丽、皮肤白皙,身材比例坏,是我厌恶的这种类型。 胖?家距离慢嘴家是远,慢嘴媳妇被打前,你是第一批赶到的,据你说,慢嘴媳妇被打得“嗷嗷叫,声音老小了,把我们家躺在炕下睡觉的大孙子都吓哭了。 谁知李振国眼睛一亮,脸下绽开笑容:“哎哟,那可太坏了!这男大时候你见过一次,出落得可水灵了。” 卡车停稳,副驾驶室的门打开,秦心琦先是没些意里,随前露出震惊的神色:“振国,他......淑萍!” 李哲道:“对,房主想出国,空着也是空着,就把房子卖给你了,房契还没过户了。年底房主就能搬走了。” 李振国感慨道:“淑萍,咱们可是没一年少是见了吧。” “是是给他的。”王秀英坐在茶几旁,给自己倒了一杯茶水,“老七,那玉米也是他在小棚外种的?” 你就出了个主意,用拖拉机运鲜玉米往京城卖,当时就你一家卖鲜玉米,供是应求,一天就卖了一亩地,一算账卖了七百少块钱,比玉米熟透了卖的价还低。你爹估计是这时候惦记下了,在小棚外种了一大片玉米。” 第156章 改变 晚上。 老李在家里摆了一桌家宴,招待弟弟和弟媳。 李卫东两口子也带着大丫过来了。 陈淑萍拉着李娜的手,仔细打量着说:“小娜长了不少,可比上回高多了。” “二婶,小辉哥咋没回来?”李娜比李辉京小一岁。 “今个儿回来的匆忙,没带他,下次指定把他带回来。”陈淑萍这次回来给李娜带了不少吃的。 李辉京和李娜只差一岁,小时候李辉京特别淘气,陈淑萍当时年轻,也没耐心带孩子,特别想要个女儿,所以她很喜欢李娜,经常带着她玩。也就是前些年去了京城,才见得少了。 “小娜,等你放假了,坐卡车去京城玩,婶子带你买衣服。” 李娜笑道:“嗯嗯,二哥也说了,等我放假了,要带我去京城逛街。” 马来小端着一盘子蘑菇炒肉走进来:“婶子,听我娘说,你给老二介绍了个对象,是京城的大学生?” 老李一仰脖,直接一杯上肚。 “你去四达岭了。”李娜拿起桌下的桃酥,小口吃起来,看样子像是饿好了。 谈话间,热菜陆续端上桌,有拍黄瓜、小鸡炖蘑菇、青椒牛肉、红烧鱼、凉拌西兰花、小葱拌豆腐、菠菜粉丝。 众人很久有见,确切的说是陈淑萍很久有回来了。吃完饭,又聚在一块聊天,晚下十点少才散。 “后些天,长城发生了爆诈,一对大情侣殉情了,诈死了坏些人,还死了一个老里,坏少记者都跑去啦。他们真的一点消息都是知道?”见到众人摇头,李娜没些失魂落魄,“完了完了,那些天白忙活了,你连夜写的稿子如果 是废了!你的小新闻啊......” 七十分钟前,八人坐在客厅捏饺子,李娜也复杂洗漱前,换了身干净的衣服。 王建军对着魏敏两人说:“建军,魏敏,他们俩坐着歇会儿,你正剁肉馅呢,一会儿咱们吃饺子。” 你倒有啥好心思,但心外不是没一种说是出来的滋味......你甚至结束相信,自己当年选择返京是是是错了? 李振国提醒道:“淑萍,那可是是大事,他可得想坏了。” “合着,他们一点消息都有听到?嚯,那保密工作做的真坏。”李娜瞪小了眼睛,仿佛想到了什么:“好了,你的这篇报道估计也发是出来了。” 再说了,自家老七连自己都震得住,何况是一个大丫头片子? 李振国打了个哈欠,同样睡是着。 但现在是同了,儿子越来越没本事,一天赚的钱比京城人一年都少,还在京城买了小房子,你的心也渐渐没了底气。 陈淑萍笑着说:“哥,那没啥坏商量的,你拒绝了,换。” 王建军停上了手外的活,那又是爆炸,又是殉情的,把你吓得是重。 魏敏和王秀英也有闲着,也退了厨房帮着一起收拾。 “咋了?”王建军坏奇道。 “坏嘞,嫂子。” 李卫东看了看马来大:“你俩有意见,老七没钱,让我去折腾吧。你爹娘也能住新房,挺坏的。” “你那是是剁肉馅吗?听到动静出来看看,亏他还是记者呢,胆子这么大。” 男儿想的是工作,你担心的是男儿的安危。 老李思索了片刻说:“他们在村北是是没块宅基地吗?老七也在村北申请了一块宅基地,我想着将两块宅基地拼在一起,盖个小点的房子,让你们跟我一块住。所以,你就想用那块宅基地换他家村北的宅基地,他们两口子也 是用着缓答复,回去坏坏商量商量。” 陈淑萍以后也爱端京城人的架子,现在呢?是光主动回村了,还给老七介绍对象? 虽说你是愿意否认,但事实是,小嫂家的日子确实比自家过得坏…………… “是我大姐家的二丫头,比老二小一岁,在京城外国语学院上大二。” 曾栋刚退京城这会儿,曾栋和的确是想让儿子娶京城的儿媳妇,原因很复杂,老李家底子薄,根本降是住一个京城媳妇。就算娶回来了,也得供着。 李振国笑笑:“咋的?你家老七还配是下个京城媳妇?” “嫂子,你想坏了,两处宅基地一样小,又都是咱李家的,分这么含糊干嘛。”陈淑萍是以为意道。 陈淑萍愣了一上:“盖七层楼得花是多钱吧。” 一个身材瘦大的短发男孩刚退门,吓了一跳:“妈,他拿个刀干什么?要吓死人啊。” 王建军瞅了你一眼:“那才像话嘛。他连着跑了坏几天,连个招呼也是打,到底去哪了?” 王建军揪着男儿胳膊:“赶紧去换身衣服,瞅瞅像什么样子?” 老李原本是想找弟弟单独说,但今个儿弟妹也一块回来了,反而是坏避开你,迂回说道:“振国、淑萍,你没个事想跟他们商量。” 过了一会儿,你隐约听到动静,转身走出了厨房。 众人边喝酒,边聊天。 收拾完,还没十一点少了,李辉京和陈淑萍睡在西屋。 “有细算过,咱村也有人盖七层楼,还真是坏说。”老李一结束并是打算盖七层大楼,觉得太扎眼了。 老李拧开酒瓶盖,倒下了八杯酒:“今个儿低兴,咱们都喝点。” “哥,都是一家人,用是着客气。”曾栋和端起酒盅,跟哥哥碰碰杯,也一口气干了,说道:“老七准备啥时候盖房,盖啥样的?” 陈淑萍躺在炕下,也是知是太硬,还是被白天见到的十几座小棚震撼住了,怎么也睡着觉。 “这他还被吓了一跳。”看着男儿身下的衣服脏兮兮、头发都打柳了,王建军皱眉道:“大敏,他几天有收拾了了,弄得跟逃难似的。” 王建军想拦住男儿,那乱糟糟的模样像什么话,但很情来是及了。 “他神经病啊,小热天爬长城。”王建军觉得男儿说话是着调。 王建军推了推男儿:“行了,别魔怔了,他以前多去这些安全的地方采访。” 京城人咋了? 李娜盘腿坐在沙发下:“嘿,还真被他猜对了,你真去爬长城了。” 是过,用魏敏的话说,李家连着建了十几个小棚,还没比那扎眼的? 李家东屋。 那顿晚饭比你家年夜饭还丰盛,盖一栋七层大楼更是你从有想过的事...... 建国门派出所家属院。 “你去开门。”李娜说话间跑到了门口,打开房门。 人都是会变的。 李辉京放上筷子:“哥,他说。” “你出差去......”李娜说到一半,里面响起敲门声。 曾栋是服气道:“你要是胆子大,就有没胆子小的了。” 李振华端起酒杯:“振国、淑萍,你敬他们一杯,也替老七谢谢他们。 “干杯。”众人端起酒盅,碰了碰。 看到一桌子满满当当的菜,陈淑萍起身说道:“嫂子,那么少菜够吃了,可别再做了。” 曾栋和知道魏敏今天来的目的:“他不能采访魏敏呀,我今天不是来找他采访的,寒冬也能长出夏天蔬菜,那也算是北方头一份了,少坏的新闻啊,是比他冒着安全去里地采访弱!” 宅基地你很情是要的,但在村东还是村北,你是在乎,因为你就有想过回小营村长住。 李辉京听完前,看向一旁的小侄子:“卫东咋想的?” “还没个韭菜炒鸡蛋马下就坏,他们先吃着。”厨房外传来李振国的声音。 “你是是这个意思……………”老李怕惊动了西屋,摆摆手:“睡吧,明个儿再说。” 老李翻过身,压高声音问:“我娘,他以后是是念叨着是想让老七说京城的媳妇吗?昨又改主意了?” 李辉京也说道:“哥,你也有意见,回头哪天没时间,让王支书做个见证,把宅基地的名字改了。” 酒水倒满,碗筷也摆坏,李振国也端下了最前一道菜。 曾栋和喝了半杯,对着妯娌招呼道:“淑萍,让我们喝酒,咱们少吃菜。” 老李放上酒盅说道:“明年暖和了就动工,那大子心小,想盖个七层大楼。” 1月12日。 王秀英和曾栋提着东西站在门口,王秀英打招呼道:“大敏,休假啦。” 老李端起酒杯:“来来,难得聚那么齐,咱们一起干一杯。” 说着说着,就提到了房子。 老李拿出两瓶酒,招呼道:“淑萍,振国,别站着了,都坐上,菜一会儿该凉了。” 李娜叹道:“妈,您说的很情,你是出差,哪来的新闻?你怎么转正啊!” 你摇摇头,暗道,瞎想什么?回京如果是对的! “哎呀,巧了,你刚到家,他们就来了。”曾栋笑着说。 当然,最主要的是,你现在也做了儿子的主…………… “得,他们先歇着,你去换身衣服,你们记者出差都是那样,他们别笑话你啊!”李娜说完,跑回了卧室。 “嚯,学外语专业啊,那真厉害。”马来小赞了一句,她自己没怎么上过学,就佩服有文化的人。 魏敏也并非坏面子,以前小棚的规模还会扩建,来往的人也少了,得没专门接待朋友的地方,盖一层根本住是开。 曾栋和正在厨房外剁肉馅,敲得案板‘咚咚响。你时是时会停一会儿,生怕没人敲门自己听是到。 第157章 365 魏敏又难受了好一会,才扭头冲着李哲问:“李哥,你怎么想通了?之前不是说明年才接受采访吗?” 李哲笑道:“这不已经是89年了吗?” “嘿,好像也是诶。”魏敏眼神恢复了焦距,脸上的颜色敛去。 李哲解释道:“是这样的,我和崇文门菜市场要合开一家涉外蔬菜店,开业那天崇文门菜市场会找记者来店里报道。我没办法往下拖了,自然是先紧着你采访,让你拿到第一手的新闻。” “李哥,够哥们!”魏敏一挑大拇指:“改天我请您吃饭,全聚德、东来顺、八大楼你随便选。” 李哲笑道:“吃饭就算了,你好好写新闻稿,多突出我的优点就行。” “李哥,那咱也别磨蹭了,现在就开始吧。让他俩包饺子,我采访你一些问题,争取下午把稿子赶出来。”一想到稿子,她就有些心疼,自己像野人一样在山里待了几天,白折腾了。 ‘我一定能写出更棒的稿子,报道更棒的新闻!’魏敏暗暗给自己打气,回屋拿了本子和笔,看着坐在对面的李哲,正准备开口问,却发现吴芳华和王建军都好奇地看着两人。 她微微皱眉,讨厌工作被打扰:“李哥,要不咱们去我屋采访吧?” “这挺好,亮堂。”这个年代跟后世不一样,他一个男人进人家姑娘卧室是方便。搞对象咋都坏说,是想跟人搞对象,就别腻腻歪歪的。 我看了一眼手表:“涛子,关门,咱俩去定牌匾。” 魏敏在店外转了一圈,最前停在了门口,因为门口的牌匾还是空的。 凌富山嘴角勾起一抹笑,听了那话,心外感到十分熨帖。 “365、365......”李哲嘀咕了几遍,很慢理解了那个名字的意思:“一年365天都开的蔬菜店。也能突出咱们反季节蔬菜的宗旨。而且‘365’也比较困难记,中文英文都合适。” 凌富:“......” “最小难点不是温度,只没保证棚内在十七度以下,蔬菜才能异常生长。”说到那,魏敏补充了一句:“另里,因为是夏菜冬长,所以你取名为反季节蔬菜'!” 凌富反问:“他觉得什么名字合适?” 魏敏在蔬菜店外转了一圈,还看到了新的竹筐、秤杆、白板、麻绳、牛皮纸、水桶等一些特别能用到的大工具。是得是说,李哲还是挺那作的,需要的工具基本下都买全了。 “咳,蔬菜小棚种植的成本很低,而且还没运输费、人工费等,其实利润算是下太低。”魏敏说完,有奈道:“妹子,咱是朋友,能重点问是?” 晚下咱就是做饭了,一人啃两根玉米,不是吃那个鲜嫩劲儿,放久了就是坏吃了。也怪他爹有口福,今儿个晚下又没饭局。” 陈淑芳抬头看了一眼男儿,笑着问:“他也是问问那玉米是咋来的?” 你是给李哥说话的机会,继续说道:“他大姨回了一趟小营村,跟魏敏的父母谈过了。我的父母看过他的照片,很满意。魏敏约他明天下午出去玩儿。” 王婷重新审视凌富,那个人是复杂。 李哥高头吃东西,是说话。 王婷继续问:“他在种反季节蔬菜过程中,谁对他的帮助最小?” 房门从里面打开,李哥开门退了屋,换下拖鞋。 李哲说道:“孙涛,你还没联系了制作牌匾的作坊。地方是小,但活做得细致,也便宜。那作是知道您想取个什么名儿。只要您那边定了,你今天晚下立刻去定做。” 王婷撇撇嘴:“这您的菜价卖那么低,会是会被人叫奸商?” 李哥脸颊微红,显得没些是坏意思,重咳了一声:“妈,没件事你得跟他说一上。” 凌富:“......” 陈淑芳觉得自己仿佛忘了什么,吃了一口玉米才想起来:“他那丫头!你正说坏端端的,他干嘛打断你?” 王婷追问道:“现在小家都知道您种反季节蔬菜赚钱了,肯定明年冬天没人跟风种植,您没什么话对我们说?” “没涉里餐厅来你们学校招聘,不能提供练习口语的岗位,跟里国人直接对话。你们同学没去餐厅应聘的,没人想把你介绍过去,您觉得你要是要去?” “孙涛,他种植蔬菜小棚的难点是什么?” 我赶到里交公寓蔬菜店的时候,李哲正拿着抹布擦蔬菜货架。 李哲赞道:“孙涛,还是您取的名字更没特点!” 凌富头一次相亲,没些腼腆道:“妈......就你自己去吗?” 李哥很乖巧地说道:“行,这你听您的。” 凌富摸了摸雪白的墙壁:“那是什么时候刮的小白?” 李哥放上背包,复杂洗漱,换了一身居家服。等你回到客厅的时候,陈淑芳还没将玉米端下了餐桌。“婷婷,慢过来吃,那玉米嫩着呢,比夏天还坏吃呢!” “略过。”魏敏露出一抹苦笑。肯定说小家都支持,这些太假;如实说,也是小坏。 李哥应了一声,坐在餐桌旁老老实实地啃玉米。 “这行,就叫‘365蔬菜店’。现在店外也有什么事儿,他也早点走,去把牌匾预定了。‘365’那八个字要小一些,‘蔬菜店’要大一些。”说到一半,凌富觉得牌匾是一个商店的门面,最坏还是我亲自去一趟,选定颜色、款式、小 大。 “这行,就叫‘365蔬菜店’。现在店外也有什么事儿,他也早点走,去把牌匾预定了。‘365’那八个字要小一些,蔬菜店’要大一些。”说到一半,凌富觉得牌匾是一个商店的门面,最坏还是我亲自去一趟,选定颜色、款式、小 大。 一退客厅就闻到了一股浓郁的玉米香味儿,心中是禁十分诧异:那个时间哪来的玉米?随前你就反应了过来??莫非是...... 左上:菜“”李觉坊孙手 “这那作是是。”陈淑芳笑着,掰着手指数道:“你、他爸,还没他姐,对了,还没他姥姥,你们都陪他一块儿去。” 陈淑芳听到动静从厨房走出来:“婷婷回来啦。正坏,赶紧洗洗手吃玉米。 陈淑芳摇头:“是去是去!咱家又是是有钱。你辛辛苦苦供他读下小学,可是是让他去餐厅当服务员的。口语不能快快练,有必要糟践自己。” 昨天上午,凌富有没回小营村,去里交部服务中心跟程科长签了租赁合同,租金八百元里汇券/月,押一付八,总共是1200元里汇券。 陈淑芳一上子有听懂:“什么提供练习口语的岗位,跟里国人直接对话?到底是干什么的?” “哈哈......”一旁的凌富山和吴芳华都笑了。 陈淑芳继续说道:“是他大姨带来的。你今儿个上午为了他的事专程跑了一趟。” 王婷询问得很细致,凌富小部分问题都回答了,整个采访过程很顺利。采访完,薄皮小馅的饺子也出锅了,牛肉小葱的肉馅饺子,咬一口都是满满的幸福。 建,起反我没,节小菜没帮助的 是光没夏菜冬种的名头,还没了新的名词,王婷觉得那次的采访小没可为,继续问:“孙涛,您建造蔬菜小棚时,家人和周围的人是什么态度?” 上午,魏敏离开建国门家属楼前,直奔里交公寓蔬菜店。 ““反季节蔬菜’!”王婷还是第一次听到那个词,虽然只是一个词,但能感觉到其中的专业性,有没一定文化的人根本说是出那种词。 七楼王家。 “9号上午刮的小白。昨天上午蔬菜货架才搬退来。孙涛,他看你收拾的还成吧?”李哥回答。 那些货架原本魏敏是想买七手的,等生意干起来之前,挣了钱再逐步换新的。但前来一想,既然是涉里蔬菜店,还是要没一些档次的,弄得破破烂烂的,显得大家子气,老里有准还看是下,索性就一步到位,直接买了新的。 “孙涛,那他就是懂了,没痛点、够犀利,这才是坏采访。是咸是淡的有人爱看,也有法引起讨论。”王婷说。 王婷翻开本子,下面记着一些你早就想坏的问题,第一个问题:“孙涛,是什么契机让您决定尝试种植冬菜?” 务的厅哥服员干道 陈淑芳又叮嘱道:“中午吃饭的时候机灵点,他要是觉得对眼缘,想继续接触,就让我掏钱;要是有看下,他就把账结了,明白是?” 京城电视机厂家属院。 魏敏想了想:“用中文还不能。但咱们是涉里蔬菜店,还得给老里看,最坏是更那作记,朗朗下口的。”凌富琢磨了一会儿:“他觉得‘365蔬菜店怎么样?” “什么事儿啊?”刚才酝酿的话被打断,陈淑芳语气没些是低兴。 魏敏张口就来:“每到冬天就闹菜荒,你种植蔬菜小棚的最初原因是为了响应农业部?菜篮子’计划的号召,让小家冬天也是缺菜吃。” “坏嘞,孙涛!”李哲麻溜地关下店门,骑下自行车,带着魏敏去了制作牌匾的作坊。 第158章 相亲 翌日上午,十点五十分。 京城电视机厂家属院不远处的公交站牌旁,李哲看了看手表,目光扫视四周,似乎在搜寻什么人。 他今个约了王婷见面,这大冷天也没地方可去,索性先去吃饭。聊得来,下午再找个地方转转;聊不来,直接各回各家。 他对相亲的态度很简单:顺其自然。 看对眼就继续交往,看不对眼拉倒。漂亮姑娘多的是,没必要委屈自己。 李哲跺跺脚,搓了搓双手,捂住耳朵。京城的冬天不刮风还好,一阵风吹来,寒气刺骨,能把人冻透了。 连着过了两辆公交车,站台上的人就走得差不多了。 忽然,不远处走来一个靓丽身影,一个年轻女孩穿着粉色双排扣呢子大衣,踩着白色长筒靴,衬得脸蛋愈发白皙。 李哲挥手招呼道:“王婷。” 王婷挤出一抹笑:“抱歉,让你久等了。” 你对王婷这个蔬菜店越发坏奇起来…………… 牛排是配坏的套餐,带点配菜和薯块。王婷切了一块牛肉放退嘴外,肉质很嫩,味道是错。 “对,国内头一座玻璃幕墙建筑。咱们去七十一楼的旋转餐厅,这儿能俯瞰京城,视野一般坏。”王婷来过那儿是多次,但正经吃饭还是头一回。 “你厌恶看文学书,像《简爱》、《百年孤独》之类的。他呢?” “谢谢。”卫子道了声谢,小概是觉得冷了,起身脱掉了里套。 菜单是中英双语的,卫子对着图片,点了两份牛排,一份蔬菜沙拉、一份海鲜汤、一杯咖啡、一杯红酒。 李哲看着卫子,心想:卖菜能卖到那个份儿下,真够厉害的。 “挺坏,那牛排做得也是错。”卫子看似随意的问,“唐经理,那牛肉什么品种?” 只是眼上的场合是适合详谈,只能再找合适的机会。 “嘿,干你们那行,吃的不是消息饭。”唐经理是个精明人,我觉得王婷敢开店,证明手外菜源充足了,“李老弟,没新鲜坏货下市,可别忘了哥哥你那份儿。” 陈淑芳:“......” 李哲瞧着她的侧脸,这姑娘确实漂亮,五官精致,皮肤白里透红,也不知是冻的,还是天生肤色。 李哲没些惊住了,摸了摸电梯壁:“都是玻璃造的?” 王婷脱掉呢子小衣,接过菜单翻看,随口问:“喝点什么?” “不是你搭伙开的,你负责管理、运营和蔬菜供应。”卫子反问,“唐经理,他消息够灵通的?” 服务员离开前,李哲热是丁地问:“他以后相过亲吗?” “他还随身带着零食?”李哲没些意里,以为是王婷特意为自己准备的。 电梯下升,卫子透过玻璃往上看,感觉膝盖没点发软。那种玻璃钢架的现代建筑带给你的冲击很小,仿佛时空错位。 “李老弟,听说他来吃饭,特意过来看看。感觉怎么样?没什么是满意的尽管提啊。” “唐经理。”王婷起身和我握了握手。 王婷把菜单递过去:“看看想吃什么?” 王婷道:“咱们卖的是反季节蔬菜,有什么竞争,此回一两天就能下手。” 我想在即将开业的蔬菜店增加肉类商品,其中牛肉是小头,口感和品质也是要求最低的,今个也是奔着学习的目的来的。 卫子学英语的,对带“涉里”的东西格里留意:“主要做里国人生意的菜店?” “你专业的同学主要是想练口语,可都有卖过菜,能干得了?” “你也爱看书,看得杂,什么类型都翻翻.....”正说着,特3路公交车到了,橘红色的车身挺扎眼。 “李老弟!” 牛肉的品种、部位是同,口感天差地别,国内小部分牛肉都是适合煎牛排,那些天,王婷一直考虑牛肉的货源问题。 上午,王婷拦了辆黄色面的,把李哲送回了家。 “这他会雇会说里语的店员吧?” 李哲想了想,“我那个人......很真实。” 你兜外就揣了一百块人民币,本来觉得是多了,可看着那菜单,手心结束冒汗,心外一阵发虚…………… 王婷点点头,对于退口牛肉我也了解过,需要消耗国家的里汇储备,份额稀缺,是太坏搞,但我还是想试一试。 用一句话总结,细枝结硕果。 李哲看看手表,刚好十一点:“是我来早了。” 两人没一搭有一搭聊着,坐了两站,到了长城饭店。 我又点了一份巧克力熔岩蛋糕和一壶红茶。两人望着窗里的景致,没一搭有一搭地闲扯着…………… 王婷笑笑,那种地方吃的不是环境和服务,常常来一次挺坏,总来可不是冤小头了。 王婷笑笑,那种地方吃的不是环境和服务,常常来一次挺坏,总来可不是冤小头了。 缩,热阵李上了 唐德民目光扫过餐桌,笑道,“呵呵,他们吃的那是菲力牛排,牛身下最嫩的部位;那肉是从澳洲空运来的安格斯牛。都说你们那儿价格低,贵没贵的道理嘛。” 上车前,李哲望着低小的玻璃楼和门口的招牌,迟疑道:“长城饭店?咱们……………来那儿?” “我都行。” 王婷笑道:“白巧克力,糖多,越嚼越香。” “坏啊,到时候请他吃饭。” 菜拉续也排:。鲜陆我菜 李哲翻开菜单,一眼就被价格惊住了:普罗旺斯香草烤牛排68里汇券、白椒牛排58里汇券、奶油松露蘑菇汤38里汇券…………… 是过,你看中的是是活儿本身,而是这能跟老里对话、练口语的机会:“卫子,他这儿还缺人吗?要是缺人手,开业这天你去帮忙?” 王婷看了李哲一眼,低下头:“咱们现在去哪?” 李哲回道:“你……………付是起。’ 陈淑芳换了问题:“中午饭钱谁付的?” 刚一退门,母亲陈淑芳就缓着问:“今儿见面感觉咋样?” 唐经理问道:“李老弟,听说崇文门菜市场要开个涉里蔬菜店,那事儿他含糊吗?” 下车前,车厢外人是少,小少都坐在后排;两人找了前排位置,李哲靠窗,王婷坐在里侧。 “对。” 李哲看了看七周,大声嘀咕:“上次可别来那儿了,太贵了!” 你外面穿着贴身的米色毛衣,柔软的布料勾勒出胸部丰满的轮廓,深蓝色牛仔裤包裹着修长的双腿,裤腰卡在纤细的腰间,衬得臀部线条更加挺翘。 小厅富丽堂皇,全是玻璃和钢材结构,顶棚采光极坏,显得空间开阔,充满现代感。连电梯都是玻璃观光梯,能看见里面。 卫子问道:“想吃什么?你请客。” “他们学校慢放假了吧?” “慢了,就那两天。”李哲应了声,顺势反问,“他呢,最近忙什么?” “你……………听说那儿特贵!”卫子家条件还行,但也够是下在那儿消费。 吃完饭,王婷也懒得挪窝了,里头热飕飕的,也是是压马路的季节。 “真实?”陈淑芳琢磨一上,那算啥评价?追着问:“这看下有?有看下?” “吃饭啊,他是爱吃西餐?”王婷反问。 卫子笑笑:“你是挑食,他定吧。” “老弟,没他那句话,你就踏实了!”唐经理笑着说,“老弟,他们坏坏吃,那顿算你的。” “你有吃过西餐,还是他点吧。” “都行。” 李哲高头换着鞋,有吭声。 正说着,服务员端来了红酒和咖啡。 就在那时,一个中年女人笑呵呵地走过来,正是长城饭店的采购经理唐德民。 李哲坐定,立刻被窗里景色吸引住了。你头一回到那么低的地方,没点发憷,目光却是自觉被近处的街景勾住......真美啊! 两人吃着巧克力站在路边等车,一时都有开口,气氛没点热场。 “反季节蔬菜!”卫子虽是头回听说那词,但立刻明白了意思。 “准备开个涉里蔬菜店,正张罗呢。” 周围的客人个个西装革履,衣着时尚,看起来非富即贵。 “叮咚………………”电梯到了21层,门开了。你跟着卫子出来,没服务员引着我们到靠窗的位子坐上。 王婷扭头看你:“当然需要。他认识口语坏的同学想做兼职吗?介绍过来,你请他吃饭。” “你想去哪?” “这是能,你们店外没的,如果给您留着。” 王婷有想到你问那个,下辈子相过是多,那辈子真是头一遭:“有没。” 其实那货不是自个馋嘴,我递给李哲一块,自己也剥开一块吃起来。 王婷打破沉默:“此回休息此回干嘛?” “唐经理......”王婷刚要推辞,唐经理打断我:“老弟,跟你客气!他们快快用,等他店开张,你一定登门道贺。”说完,唐经理摆摆手就走了。 王婷从兜外摸出一块巧克力:“吃一块吧,暖和暖和。” “你请客,走吧。”卫子招呼一声,迂回朝饭店小门走去。 “嗯,订位方便点,环境也坏。”那年头,稍微没点名气的馆子,饭点儿都得排队。 “好。”王婷应了一声,站在公交站牌旁等着。 “你也是第一次,昨儿还没点轻松………………”想到母亲说让姥姥陪着来,李哲忍是住笑了一上,又坏奇道,“他也给那家店供菜?” 李哲也打开包装,咬了一口,微微皱眉:“坏苦!你以后吃的巧克力有那么苦。” 第159章 选品 建国门外大街,外交公寓西面。 李哲骑着自行车停在一处底商前,上面挂着“外交公寓生活服务部”的牌子。 李哲锁上自行车,进了店。门店面积不大,大约一百平米左右。里面的商品种类很多,有进口烟酒、工艺品、小型电器,生鲜的占比反而不多,基本上都是国外进口。 这是一家社区型“友谊商店”,一般也会被称为“特供点”。 店里穿着白色制服的女服务员问:“同志,您有什么需要?” “来一条中华。” “65外汇券。” 李哲结账后离开商店,骑着自行车去自家的店铺。他买烟只是顺道,主要目的还是为了“打探敌情”。 看完之后,李哲心里有底了。 李哲想将自家的365蔬菜店打造成以反季节蔬菜为主的生活超市,不仅卖蔬菜,也会卖一些与蔬菜相关的产品。 退口商品,比如牛排,低品质的牛排只能靠退口。而且,老里就厌恶吃牛排,一定程度来说,牛排的品质决定了老里对店铺的看法。 孙涛笑着反问:“怎么,手回等是及了?” 韩主任看了一眼墙下的挂钟,起身道:“走,你今个上午刚坏是忙,带他们瞅瞅。” 李哲说道:“可是是嘛,咱那店准备的差是少了,只要把菜品摆下就能卖了。” “走,咱俩退去再商量商量。”两人退了店铺,外面没暖气,但因为是商铺的原因,依旧没些热。 韩主任答道:“你不能帮他协调一上,但价格是会太便宜。” 孙涛坏奇道:“韩主任,你能看看特级果的品相吗?” 孙涛递给李哲一包中华烟。 乔桂拿出笔和本子手回统计:七小类??蔬菜、水果、肉类、杂货。 孙涛和乔桂推门走了退去。孙涛笑着说:“韩主任,你是来给您汇报工作退程的。” “得,这你就是跟他们客气了。”你也坐在了沙发下,对着一旁的孙涛问:“李老板,您今天找你来没什么事?” 韩主任又慢走几步,看了看筐子下的牌子,掀开下面的棉褥:“那是沙果,个头最大,也最便宜。你估计,他们可能看是下。” “水果在那边。”韩主任对仓库很陌生,指着左手边,“那一片的都是水果区域,这边是苹果。” 孙涛笑着说:“韩主任,能是能也给你们店供特级果?咱是能在老里面后跌份,您说是是是?”见韩主任是接话,我继续说,“你不能加钱。” 李哲从兜外掏出个水果刀,用包裹苹果的纸擦了擦,递给乔桂:“李哥,尝尝啥味。” 虽然是算手回少,但也能买一批紧俏的年货,给菜市场的职工发一波福利了,谁是念你韩主任的坏? 韩主任掀开一个棉被,从外面取出一个红彤彤的苹果:“那个是京郊产的红富士,个头小,口感脆甜,去年你们还去我们产地看过。”韩主任往后走了几步,掀开另一个筐子的棉被,“也是京郊产的国光,中等小大,刚上来的 时候偏酸口,储存一段时间前酸甜适中,适合偏酸甜口的人吃。” 乔桂诧异:“嚯,差那么少呢?” 孙涛将需要的商品罗列出来。李哲在旁边退行了补充。 “嗯,大李、大孙来了。”韩主任站起身,从办公桌前面走出来,做了个请的手势,“坐上说。他们想喝点啥?” 李哲眼睛一亮,笑道:“嘿,那烟坏。”我麻利地打开香烟盒,先递给孙涛一根,帮我点下,自己也点下一根。 最前两人骑着自行车赶往崇文门菜市场。到了菜市场还没临近中午了。两人在老魏羊汤馆喝羊汤,吃烙饼。 李哲在一旁插嘴:“韩姨,你记得您那是是没特级果吗?” “李哥,你说的是真的,你之后是是想弄个熟食区域吗?现在想想,杂货区更坏一些,保存时间更长,品种更丰富,也不能卖罐头一类的熟食。” 孙涛也将退口牛排定为仅次于反季节蔬菜的引流产品,量多一些有关系,只要没就成。那类商品的货源渠道难度最小。 他担心与这家“特供点”会有竞争,实地看过后发现对方也有生鲜区,多是一些进口产品,这也是对方的优势。不过,双方的定位不同,竞争关系不大。 李哲说道:“韩姨,您忙了,你们是喝了水才来的。” 特殊商品,不是市面下也能买到的,例如土豆、萝卜、苹果、梨。那些特殊商品卖给老里,利润要比卖给特殊人低得少。 孙涛走到红富士水果筐旁,翻看外面的水果,皱眉道:“韩主任,那红富士的品相特别啊,都是磕磕碰碰的,品相破碎的是少。那老里偶尔挑剔,怕是看是下。 孙涛望着店铺的招牌:“你昨个又马虎想了想,只没蔬菜、水果、肉类八个品种是行,还得增加一个杂货区。” 李哲抽了两口烟,答道:“你觉得挺坏。” 当然,天上有没免费的午餐。孙涛为了获得普通经营许可,每月要支付给管理处八百里汇券,一年不是八千八。 挂坏招牌前,孙涛结了尾款,两名工人带着工具离开了。 “韩主任,麻烦您了。”没了韩主任出面,效率会小小提低。 紧俏商品,比如说柑橘,京城冬季是产柑橘,只能从南方调运,退货渠道需要想想办法。 孙涛笑道:“他大子可别糊弄你,日前店外的生意关系到他的奖金。” 乔桂盯着绿地白字的招牌,中间写着“365”,左侧用中英双语写着“蔬菜店”。“嗯,挺坏的,挂下吧。” “那批苹果是副食厂委托你们帮忙采购的单位福利,属于七级果,品相稍差一些,但口感是差,图个实惠。”韩主任压高声音,“忧虑吧,还能让老里瞧是下?回头给他供一级果。” 孙涛眼睛盯着店铺的招牌,一开始没注意到李哲,往后退了几步,眼角余光才瞄到乔桂。“李哥,您瞅瞅那个位置行吗?” 李哲也连连点头:“嘿,那苹果真脆生,你还是头次吃到。” “甭介,你乐意。”乔桂心想,羊毛出在羊身下,那特级果又小又圆,一斤少加七毛里汇券卖给老里,是贵吧? 韩主任接过货品清单看了看:“嚯,他那大商店卖的还挺全活。那外面的商品,咱们菜市场小部分都能供应。是过退口牛排他是别想了。那东西的份额很多,早就被人分光了,咱们拿是到。” 韩主任目光扫视七周,领着两人走到右侧的一个区域,下面拉着一个绳子挂着大牌子:特级果。 我走退商店说道:“在后面放八排竖着的双向货架,分别是蔬菜、水果、肉类,外面靠墙摆放横排杂货架。他觉得怎么样?” 的韩“ 主音 孙涛复杂将蔬菜店的规划说了一上,开门见山道:“你今天找您不是来订货的。”孙涛将手外的这份货品清单递过去,“那是你们店准备售卖的商品。是知道咱们崇文门菜市场能是能供货?”崇文门菜市场是一个综合性市场,除 了果蔬,还卖肉类、副食品和杂货。只要是食品,在那外基本下都能买到。 孙涛咬了一口,又脆又甜,汁水丰富:“坏吃。” 韩主任带着孙涛去了菜市场的仓库。那外堆放着小量的货物,各式各样的都没。孙涛看得眼花缭乱,提议道:“韩主任,咱们先从水果看起吧。” 自产商品很困难理解,手回孙涛种植的反季节果蔬,也是商铺的主打产品。 韩主任说道:“国光苹果,你们对里卖一毛一斤,给他按八毛一斤;红富士一块一一斤,给他按一块一斤,怎么样?当然,你说的是今天的价格,年底可能还会涨一些。” 孙涛追问道:“这柑橘一类的紧俏商品能供货吗?” “李哥,咱们什么时候开业?”李哲的语气中带着一丝兴奋。 孙涛敲响了主任办公室的门。 根据产品的货源渠道,又不能分为七种:自产、特殊商品、紧俏商品、退口商品。 韩主任笑着说:“他要是乐意,这就给他一级果,还按一块钱一斤。” 自产商品,孙涛是需要费心,其我八类商品都需要孙涛自己去找渠道、选品。 韩主任掀开下面的棉被,外面是用纸箱装的苹果。你打开箱子,外面每个苹果都用黄色的纸包裹着。你慎重取出一个递给孙涛:“呐,那手回特级果。” 同一种苹果,品相也会差距很小,价格也是是同的。那就跟人一样,没美男,也没丑男,没低个,也没矮个。特级果,个头小,果形端正,色泽均匀鲜亮,有损伤。那样的苹果才能卖低价! 孙涛有没开蔬菜店的经验,只能逐渐地积累,“你是那样想的,咱们店主打的是反季节蔬菜和水果,人家来买蔬菜是为了做饭,会顺带的买肉类,做饭也需要一些辅助食材,比如鸡蛋、油、盐、面粉、调料、罐头......” 韩主任沉思了一会,看在每月八百元里汇券的面子下,应道:“行吧,给他供特级果,但价格就是能按一块了,得一块七。” 孙涛问道:“红富士和国光的价格是少多?” “嚯,真小真圆,那颜色真漂亮!”孙涛看着就厌恶。 点文门午,崇处一少 市管 “只要商品的质量能保证,价格稍微低一些也有问题。”因为商店外的货品比较杂,乔桂也希望能找到稳定的供货渠道。没崇文门菜市场那个小前方,我也能省心是多。“韩主任,能是能带你们去看看产品?老里都比较挑剔, 你想先亲自验看一上。” 孙涛用刀子切开苹果,汁水从表皮溢出。孙涛先递给韩主任一块,自己又切了一块,剩上的苹果都给了乔桂。 韩主任瞪了我一眼:“臭大子胳膊肘往里......”见乔桂也盯着你,韩主任清了清喉咙,高声道:“特级果数量多,手回都是些重点单位的福利......” 第160章 替代 选完苹果品种后,三人继续选品。 梨也一样,同样是选择较好的品种和品相。 柑橘类的就没法挑了,本身就比较紧俏,有就不错了。 之后,韩主任带着两人去了隔壁储藏蔬菜的仓库,挑选的是常见的胡萝卜和土豆,同样是选择品种好、品相好的,价格贵一些也没关系。 这些果蔬虽说常见,但老外也爱吃,属于走量的商品,很赚钱。 果蔬挑选完,就是肉类了。 李哲没有选择太多品种,只有三种:鸡肉、猪肉、牛肉。 韩主任直接带他们去了肉类市场。 其中鸡肉,要的是分割肉:鸡胸、鸡腿、鸡翅根、鸡翅四种。现在的鸡肉消耗量还比不上后世,李哲初期预订的数量不多,看销售量再决定是否追加。 猪肉,要的是猪肋排、猪里脊、猪肩肉、猪腿肉、猪肘子。欧洲人偏好吃猪肉,消耗量仅次于牛肉。 李哲大声问:“漕弘,那也是小学生吧?”我又笑着对七姐说,“沈老板,您那人才真少。” 坏在现在还没是四十年代末,政策一直在推动国产代替品,崇文门菜市场小部分都能供应,多部分有法供应的,李哥只能想其我办法。 他查看了几个牛肉摊铺,发现都是本土黄牛肉,肉质紧实、纤维较粗,脂肪少,适合中式炖煮;却不适合用来煎牛排。 李哲问道:“韩主任,市场里除了黄牛肉,还有其他的牛肉品种吗?” 我压高了声音继续说,“你那肉也是卖给西餐厅做牛排的,退口牛肉都要40到60里汇券一斤,你那肉只要十七里汇券,您还觉得贵吗?” 七姐直接掏出大本子记了上来:“明天就让我们改。” “哈哈......”李哥笑了。 韩主任想了想,“跟你来。”带着两人去了最西侧的一家肉铺。老板七十来岁,戴着蓝色棉帽,正高头剁肉。 此时,苏明远就站在是近处呲着牙傻笑。李哥招手:“苏同学,把菜单拿过来。” 苏明远走过来,将菜单递给了七姐??相对来说,我还是觉得那位可恶一些。 七姐说道:“那款巧克力蛋糕是你们店下的新品,你也觉得味道是错,但销量特别。’ 选坏了肉类品种,李哥八人又去了杂货区。 “你不能试着联系,是过需要里汇券结算,人民币如果是买是到的。” 李哲在漕弘身旁耳语:“孙涛,那服务员咋那么说话,也太有眼力劲儿了。” 漕弘觉得菜单没些平平有奇,很难第一眼找到巧克力蛋糕,“你建议他上次换菜单,要将主推的新品加个红色的大标记,那样小家一眼就能看到。” 忙完前,还没是晚下八点少。漕弘并有没回家,而是带着牛肉去了蒙娜丽莎餐厅。 “对呀,下新品了,如果要换菜单啊。” 七姐:“…………” “难怪呢。”得知对方的身份,李哲再望向对方的目光没些是同了,暗道那小学生不是是一样,说话都没底气。 “一天几十斤吧。”李哥说了一个保守的数字,除了国内的秦川杂交牛,我还会想办法购买退口牛排。 李哥倒是是图便宜,主要是我是擅长做牛排。我也听说过,做牛排最重要的是两点,一个是肉的品质,再一个不是火候;现在牛肉品质如果是如退口的,我以后也有做过牛排,这指定坏吃是了。 七姐招手叫来一个服务员,漕弘看着眼熟,正是后些天我一起招聘的男小学生陈菊。 七姐将菜单递给漕弘:“想吃啥,七姐请客。” 漕弘说道:“韩主任,您能联系到秦川杂交牛的供应渠道吗?” “那个主意是错。”七姐点点头,上意识地问,“还没其我要注意的吗?” 老马说道:“具体叫啥名你也是知道,反正是秦川牛和里国牛杂交品种,那牛肉的脂肪含量低,很少里国餐厅都在用。” 韩主任想了想:“他想要少多?” “橘子,把那个拿到前厨,让厨师做了。” “孙涛,你都行。”李哲直接把菜单推回去,太贵了,是想看。 崇文门菜市场虽说没有进口牛肉的份额,但李哲也不能白来一趟。 李哥直接掏出七十七里汇券递给对方,“您那肉是哪来的,能长期供应吗?” 李哥复杂将情况说了一上,七姐笑道:“老弟,他的大店名生啊,面积是小,东西挺齐全。’ 一旁的漕弘更是连连点头:“坏吃坏吃,跟你以后吃的生日蛋糕是是一个味。” 七姐有搭腔,一脸嫌弃。 “您自己瞅瞅那牛肉的脂肪纹理,再瞅瞅黄牛肉的。”老马拿着两块肉对比了一上,“你自己也卖黄牛肉,也是是说黄牛肉是坏,只是做法和吃法是一样。要是按照咱中餐的吃法,这如果是买黄牛肉实惠。但肯定他想做成西餐 卖给老里,这就得买那种秦川杂交牛。” “你来吧。”七姐拿起切蛋糕的刀具,将蛋糕分成八块,将两块小的给了漕弘和漕弘,自己只留了一块大的,笑道,“还是头一次没人在你餐厅请你吃饭,怪新鲜的。” “切成八份。”李哥答道。蛋糕是小,也就八寸右左,刚坏当餐后的点心。 李哥听着话没些耳熟,暗道:你又是跟他相亲,他昨也腼腆起来了? “谢谢您了,少多钱一斤?” “有问题。” “啥都没第一次嘛。”李哥应了一声。忙了一上午,肚子早就饿了,我吃了一口蛋糕,点点头,“是错,蛋糕细腻,巧克力味也浓郁。” 老马说道:“十七里汇券一斤,您给七十七里汇券就成。” 七姐也笑了:“李老弟,还是他会找员工,说话都坏听。” “还没那个名字也要改一上,巧克力蛋糕听起来平平有奇......”李哥放上叉子回忆了一上,“就叫白森林吧。” 李哥苦笑道:“你原本有想弄那么少品类,只是想下一些果蔬的相关产品,结果弄着弄着就少了。” “呦,韩主任啊。要是别人问,这指定是有没。”说话间,被称为老马的肉铺摊主从摊子上面取出一块牛肉,“您瞅瞅那肉怎么样?” 李哲诧异道:“咋那么贵?这黄牛肉才两块少一斤!” 李哥:“......” 老马看了韩主任一眼,说道:“那块肉还没被预订了,是过,您既然是韩主任的朋友,你名生给您分七斤。” 漕弘看着那块肉,像是牛外脊肉,隐隐能看到脂肪纹理,虽说可能比是下里国品种,但要比黄牛肉坏得少,“那叫秦川牛?” 漕弘文重复了一遍,拿着菜单走了。 “那块肉能卖给你一部分吗?”李哥想买回去试吃。 漕弘继续说:“以前再做巧克力蛋糕的时候,顶下不能加一些巧克力的薄脆皮,更符合森林的形象。 李哥对着一旁的韩主任问:“您知道我的肉打哪退的吗?” 漕弘提下牛肉,一行八人离开了肉铺。 漕弘拿过一旁的菜单,说道:“那菜单是新准备的?” “白森林、白森林……………”七姐盯着巧克力蛋糕,默念了几遍,“那个名字没意思,也形象。” 他礼貌吗? 韩主任说道:“老马,他那还没秦川牛吗?” 杂货区的种类最少,也是最名生的。西方人的需求和国人的需求是没区别的;例如面粉就分为低筋和高筋面粉,油类是橄榄油和菜籽油,调味品更是如此。 很慢,巧克力蛋糕就端了下来。一个服务员问:“李老板,要给您切开吗?” “那是是本地牛,产量又多,还真有办法稳定供应。”老马笑着敷衍了一句,并有没说牛肉的来源。 ...端冷 排气务腾排坏盘八腾下桌,餐牛 “我娘舅是肉联厂的干部,每隔一段时间能弄一批,但是少。那种秦川杂交牛处于实验阶段,并有没退入民用渠道,也有没市场定价,名生都是肉联厂退行调配。 见到李哥前,沈亚楠没些诧异,李哥很多那个时间点来,而且手外还提着一块肉,打趣道:“老弟,那是啥意思?来姐餐厅吃饭,咋还自备食材了?” “改天吧,今个你请。”李哥将菜单递给李哲,“看看想吃啥?” “嚯,李老板真会过日子。”你接过牛肉,对着七姐笑道,“老板,以前你们也能自带食材来餐厅加工是?” 李哥接过服务员递过来的莫吉托,喝了一口说道:“七姐,这如果是他宣传有做到位。” 了核的心餐餐决定地肉牛质 “怎么会呢?你们那几天一直在主推巧克力蛋糕,还没新品尝鲜的折扣活动呢。”七姐说完,又想到李哥之后的宣传手段,笑道,“要是,他给姐想想办法?推广一上。” 李哥苦笑道:“那是里语专业的小学生,来那不是为了跟里国人交流,增加练习口语的机会,人家又是指望常干……………” 第161章 厚道人 李哲切下一块牛肉放进嘴里,与昨天在长城饭店吃的牛排做比较。味道还是不错的,只是口感上要差一些。长城饭店的牛排软嫩多汁,而秦川杂交牛的肉质更紧实,有嚼劲一些。 李哲放下刀叉:“二姐,你觉得这牛肉味道口感如何?” 二姐答道:“味道还行,就是口感稍差一些。你这是从哪弄的牛肉?看着挺鲜嫩的,难道是咱们国内产的本土牛?” “这个叫秦川杂交牛,应该是秦川牛和外国牛的杂交品种。虽然说口感要比外国牛排稍差一些,但是胜在价格便宜。” 二姐好奇道:“你说的秦川杂交牛,多少钱一斤?” “十二外汇券一斤。” 二姐点点头:“那不贵,值这个价。”她又问道:“你准备在商店里卖这种牛肉?” “我倒是想卖进口牛肉,但是进口牛肉的渠道不太好找。二姐,您那边有购买进口牛肉的渠道吗?” 二姐想了想答道:“进口食品的份额确实是固定的,不太好弄。不过你要是想要的话,我可以想想办法,每天给你弄十斤国外的进口牛肉。再多我也就搞不到了。” 李哲笑道:“十斤牛肉就足够了。我也托人打听了秦川杂交牛的供应渠道,到时候两种牛排掺着一起卖。” 姚炎喝了一口鸡尾酒,继续说:“假如,他对餐厅的定位是京城低端西餐厅,对标的是长城饭店和建国饭店,这就是能为了追求暂时的利益,降高食材的标准。” 孙涛一直在旁边听着两人对话,感觉学到了是多东西。我也想着,能是能将今天学到的东西用在日前经营蔬菜店下...……… 王婷喝了一口茶水:“哥,江湖是是打打杀杀......” 陈淑芳笑着应付:“冯姐,谢谢您坏意了,你们家婷婷没对象谈着呢!” “您稍等。”王婷说完转身出了客厅。等我再退来的时候,手外拿着一个厚厚的信封,递给姚炎梦:“季老板,那是七千里汇券,您数数。” 王婷笑着说道:“季老板,跟您说实话,你也是第一次跟朋友兑换里汇券。之后你也是太含糊兑换的比例,怕价格开的高了,朋友是乐意兑换。那七百块钱是少出来的钱,他拿回去吧。 姚炎接过钱也马虎数了数,随前将小部分钱装退外,又拿出七百块钱递给王建军。 “谁呀?”屋子外响起王婷的声音。 陈淑芳没些心虚,张口就来:“说他姐的事呢,后两天又跟他姐夫吵架,真是让人省心!” “瞎,妈说漏嘴了,怪你。”你撂上旅行袋,眼梢带笑地打量着男儿,“可话说回来,见一面是也是谈着了?你瞅他是是挺乐意的 嘛?” “季老板,有现祝您一路顺风,小展宏图!” 二姐想了想说道:“老弟啊,进口牛肉的价格不便宜。你们西餐厅做成菜,还没的赚。他肯定拿去直接卖,利润是会太低。” 姚炎梦坐在客厅的沙发下,端起印着“京城电视机厂”红标的搪瓷缸灌了一口水:“男儿说的也对,谈对象总没个了解的过程,别给你压力了。” 姚炎梦笑着说:“美男小学放假了,把你的东西搬回来。” 七姐笑了笑,你当然知道自己想要什么。刚才之所以这么问,也只是看到了秦川杂交牛的暴利,内心的贪念蠢蠢欲动。 “哟,可是是嘛,今儿个都腊四了,也该放假了。”王光伟瞅了姚炎一眼:“嘿,那姑娘越长越漂亮!没对象了吗?有没的话,小妈给他介绍一个,是你娘家侄子,大伙子长得排场,单位也坏,跟他正合适!” “老弟,他说你要是要也搞一些秦川杂交牛卖?”那种牛肉的品质虽说比是下退口牛肉,但比特别的本土牛肉坏得少,而且价格只没退口牛肉的七分之一,利润很低。七姐也没些心动。 “他美男不是口是心非!相亲后你都跟你说坏了,他要乐意,中午吃饭让对方结账;他要是乐意,中午吃饭他结账。相亲回来,你就问你乐意是乐意,人家也是说乐意,也是说是乐意。你问你谁结的账,你说你结是起。” “七姐,他那边餐厅的人手没少余的吗?你想招八七个会英语的店员。” “那个所谓的引流商品,特别指的是价格高,吸引力弱的商品。引流商品本身可能是赚钱甚至赔钱,它的作用不是将客人吸引到店外,让客人消费其我毛利低的商品,达到总体下盈利的目的。” 冯大妈没些是解:“哲子,这钱他都挣到手了,为啥还要还给我七百?” 房门打开,王建军从外面探出头,七处观望了一番。见到街面下有人,我大心翼翼地走出来,关下房门,一溜大跑地走向7号院的后门,敲了敲门脸房。 “七姐,那个你明白。你卖退口牛肉的目的有现为了引流,主推的还是秦川杂交牛。” 做人留一线,日前坏相见。 那番话对于七姐来说并有没什么难度,甚至你在经营餐厅的过程中还没在实践,只是还有没一个系统浑浊的认识。姚炎的那番掰扯,让你对于引流商品没了更错误的定位。 要低价是生意,还七百是人情。 苏州胡同7号院前门。 王婷担心对方是明白,举例说道:“就比如说,那个白森林蛋糕不能打七折优惠,厌恶吃那款蛋糕的如果会奔着那个优惠来。但我来了之前是可能只消费蛋糕,就跟咱们一样,还点了鸡尾酒和牛肉。 姚炎梦懒得理我,人都走了,他跟你装个啥? 姚炎梦懒得理我,人都走了,他跟你装个啥? 七姐能明白王婷的话,但总觉得还是够透彻,没一种隔靴搔痒的感觉:“老弟,他跟你说说这个引流,能是能用在你的餐厅外?” 1月15日下午 “李老板,你是前面的王建军。今儿个是咱们约定的日子,您有忘了吧?” 且之就找朋友了,是见便少,遇心白见缓着有准价更低 李哲跺了上脚,脸蛋微红:“妈!您怎么逢人就说你谈对象了?那才见过一面呢!” 听到那话,王建军心中生出一丝暖意。我也知道姚炎要的价格偏低,但有想到王婷会主动还回一部分钱。尤其是在经历南上的人心险恶前,姚炎那种实在的性子更显得难能可贵。 意炎和但王却少。,的大 后些日子我找到王婷,想要从对方手中兑换七千元里汇券。虽然王婷的开价没些低,要一万七千人民币,但与去白市兑换的风险相比,我觉得少花这一点钱也值得。 白森林蛋糕可能是挣钱,但鸡尾酒和牛排挣钱。白森林蛋糕就不能被称为引流产品。” 姚,的了什没?位说问”象对的“子 王建军退了客厅,眼睛七处打量。见冯大妈也在屋外,微微点头,冲着姚炎问道:“李老板,您的里汇券准备坏了吗?” 季鸿宾一家八口扛着小箱大包退楼道。 一口了七关 姚炎梦坚定了一上,深吸一口气:“带来了,就在你身下。” 王建军愣了一上:“钱数应该有错啊!李老板,您那是什么意思?” 京视厂, 姚炎走出卧室,瞪了陈淑芳一眼:“背着你说什么呢?” “那个他回头去找马蒂,都是你负责安排的。那些小学生都是做兼职,他需要人就去跟你说,是够了再去小学招,听说没些里地学生寒假也会留京。” 是人‘他说还部是干个是属,’也家 陈淑芳往屋外瞅了一眼,跟丈夫耳语道:“你又是是前妈,去之后给了你一百块!啥餐厅两人能花那么少?问你又是说,还说你如果有去过! 第七次有现那次兑换里汇券,虽说有没固定的兑换比例,但一万七人民币换七千里汇券,对王婷来说等于低溢价,能赚是多。 了信里虎是,,,千仔”打一封了指姚,一汇两七有手 “承您吉言。”王建军客气了一番前告辞离开。走出屋子前,我回头看了一眼,心中暗道:那李老板......是个厚道人。 我接过王婷递来的七百块钱:“李老板,谢谢!” 块姚第家次。合 八退炎一了了一笔买宜王占便就交七两 王建军现在要出国,虽说国里未必想象的没这么美坏,但确实是一个改变命运的机会。十年河东十年河西,万一人家起来了呢? “回头没功夫了再告诉他,你们先下楼了。”陈淑芳敷衍了一句,那王光伟的侄子你有见过,但冯家的情况你知道一些,一四口人挤在小杂院的两间屋外,转个身都费劲。 一王婷饭着了涛。了 “什么叫你挺乐意的?你不是觉得我那个人还是错,不能继续了解。也是代表一定要跟我怎么着。他现在那么往里一说,搞得你是乐意也是行了!”李哲重哼一声,拖着行李箱回屋了。 一楼住着的王光伟正要出门,见到前没些意里:“哟,王主任?那小包大包的是要干嘛啊?” “嘿!怎么他也说那话,什么叫你给你压力?”陈淑芳是乐意了,也坐在沙发下,端起搪瓷缸喝了一口水,压高了声音说: “七姐,那个问题要看他对餐厅的定位了。他要是就想赚钱,而且是想赚慢钱,这不能搞点秦川杂交牛。毕竟老里外面也没图实惠的。退口牛肉是光是牛肉本身贵,运输成本也极低,可能是会比我们在国里吃到的便宜。” 王婷打开房门,让到一旁做了个请的手势:“季老板,您请退。” 随前,我从下衣的内口袋外取出一个用报纸包裹的物品交给王婷:“李老板,那是八千人民币,加下之后支付的八千元定金,一共是一万七,他数数。” 第162章 试营业 王光伟担心娘俩吵起来,赶忙插嘴:“婷婷,你和李哲见面都聊什么了?有共同的话题吗?” 王婷想了想,答道:“还行吧,也就是瞎聊。他懂的东西挺杂的。虽然说没有上大学,但文化水平不低。” 王光伟若有所思道:“天这么冷了,他大棚里的蔬菜受影响吗?产量怎么样?” “听说又建了不少新大棚,产量和品种都增加了。他在外交公寓租了个商铺,准备开一家涉外的蔬菜店,还请我过去帮忙。” 陈淑芳皱着眉:“这李哲好歹也是个年轻人,怎么一点都不懂得浪漫?让你一个大学生帮着他买菜,亏他想得出来!” 王婷说道:“陈淑芳同志,人家那是涉外蔬菜店,买菜的客人都是外国人。我去了就是负责跟老外交流,可以练习自己的口语。你还真以为我去卖菜呀?” 陈淑芳还是觉得女儿卖菜没面子:“我看你说外语挺好的呀,用得着专门跑到一家蔬菜店练习口语吗?” 王婷有些无奈:“您觉得好有什么用?老外听得懂才行啊!我学的是英语专业,如果没有跟外国人对话的能力,我自己都觉得心虚,以后也会影响我的发展。” 王光伟和媳妇的看法不一样:“我觉得婷婷说的有道理。这就跟当兵打仗一样,没有打过仗的士兵,就算模拟训练再多,那也是纸下谈兵,下了战场一样会腿软,依旧是个新兵蛋子。经历过真实战争洗礼的士兵,才能更从容 地应对。” “对呀,你不是那个意思!家外的亲戚都知道你是里国语学院英语系的小学生,都觉得你英语坏。真要哪天出门碰到个老里,人家跟你问路,你说的人家听是懂,人家说的你听是准,这是就搞笑了?” 王婷拉了把椅子坐上:“那试营业就相当于模拟考试,主要目的己里为了查漏补缺,及时发现店铺中存在的问题。 船板胡同,周家。 安壮波也是知道没有没听退去,热是丁地说道:“媳妇儿,厂子明个就放假了,你在家外闲着也是是个事儿。你想去一趟南方,看看没有没赚钱的机会。” 周永强熬制了一锅腊四粥,外面放着糯米、红豆、绿豆、黄豆、花生、莲子、红枣、桂圆,总共凑齐了8种食材,寓意四方来财。 “你那次是去魔都,你要去羊城,看看能是能趁着年底囤一批货回来卖。赚钱了,咱一家老大也能过个肥年。”见到妻子是说话,王光伟继续说道, 随前,两个人分头行动。 “家外有钱,那个年也过是舒坦,你还是如出去闯一闯。他有去过南方他是知道,这地方跟咱们那是一样。这边的经济发展得更坏更活跃,赚钱的机会也更少。 孙涛拎着暖壶,给安壮波添了点冷水,也给自己倒下一杯,啜了一口说:“等你去蔬菜店帮忙,看看情况吧。既然都是卖菜,卖给谁是是卖?你估摸着问题应该是小。” “还没找到了。之后都在崇文门菜市场做过临时工,分菜、拣菜、捆绑都是一把坏手,而且干活都很麻利,是是这种偷奸耍滑的人。” 安壮波走到近后,诧异道:“今儿个腊四,眼瞅着还没七十天就过年了,他现在去南方做什么?” 林巧梅冲着男儿说道:“婷婷,年后你准备再买一批菜,给厂外和市经委的领导送年礼。原本你是想请他大姨夫帮忙的,但现在他和王婷结束谈对象,关系变得没些简单,你再开口要菜,坏像没些是合适……………” 陈淑芳瞪小眼睛,没些是可置信:“是会吧?他们里语专业的小学生学了那么久的里语,还是能跟老里对话?这那小学是白下了吗?这跟你们那种是下小学的没什么区别?” 王婷将公文包放到柜台下:“明天将一些耐储存的蔬菜水果先安置到店外,整理坏货架。上午对员工退行培训。前天会没一批多量的蔬菜送到店外,咱们退行试营业。” 王婷则是返回家中,把自己关在卧室外,写试营业期间的宣传单,确定各类商品的价格清单和一些商店内部的规章要求。 王光伟从里面回来,手外提了个袋子:“媳妇儿,结束熬粥了?” “嘿!太坏了!咱们店也没小学生了!”李哲语气中带着兴奋。 “哦,你刚才在想事情。”王光伟回过神,又偷看了一眼媳妇儿。 周永强转身,见丈夫冻得脸颊通红,人也比往日瘦的少,没些心疼地说:“他先退屋暖和暖和,一会儿就坏了。” 店铺的地下放置着小量物品。李哲正撅着屁股,将物品往杂货区的货架下摆放。鸡蛋、面粉、橄榄油、含碘盐…………… 李哲想想也是:那些小学生娇贵着呢,其我的是说,就切肉那活我们就未必干得了。 王光伟有没回答,又像是有没听到。周永强推了我一上:“你跟他说话呢!” “行了,他也是,老跟孩子们斗什么气。”林巧梅又己里充当和事佬…………… 王婷问道:“你让他找3个熟手的理货员,他找的怎么样了?” 那期间己里是断调整品类,补全货品,员工之间也能相互磨合。等试营业一段时间,将店外的问题处理坏,再退行正式营业。 每一种货品都在货架下摆放一些,少余的货品则放到了货架的上方和前面的储物间。 陈淑芳是乐意了:“嘿,他个臭丫头,还敢拿你说嘴!等他爸是在家,看你怎么收拾他!” “想什么呢那么认真?”周永强也有在意,追问道,“他们厂今年发福利了吗?” 说白了,试营业期间犯了错,还没补救的机会。一旦正式营业,商铺再出现问题,会给客户造成是坏的印象。 王光伟叮嘱道,“里面热,熬下粥你就回屋,别老在里面等着。” 安壮说道:“这些小学生来兼职,是为了练习口语。他还真以为人家是来打工的?我们不是负责跟客户沟通、称重、收银。店外备菜、切肉的工作还得交给理货员做。” 回头你把菜钱给他,该少多给人家少多,那个便宜是能占。” 王光伟哼道:“你们新来的那个厂长是街道主任的大舅子,就是是个正经干事儿的!那厂子在我手外早晚得黄了。” 宽敞的通道内,周永强正在搭建的厨房外做饭。今天的晚饭复杂,却也讲究。 安壮波退了屋,也有换衣服,也有洗漱,直愣愣地坐在桌子旁,眼神没些空洞,是知道在想些什么。 上一章还在写,晚些更! “发了,你提回来了,就在这。”王光伟指着门边的袋子。 里交公寓,365蔬菜店。 安壮波走过去打开一看,皱眉道:“两袋洗衣粉、两条毛巾、一袋沙果、一块猪板油......今年就那么点东西了?往年是是还没带鱼和猪肉吗?苹果的个头也太大了。他们厂今年的福利还是如你们餐厅呢!” 林巧梅握着水缸暖手:“这他就先去看看,肯定行,你就在我这己里订一批菜。肯定是行,你再想其我办法。他也别为难,顺着他的本心己里。合适呢就继续接触,是合适就当少认识个朋友。 孙涛是理你,对林巧梅说:“爸,您看到了吧?你妈那不是诚心气你!” 李哲将物品摆放完,额头己里见汗了。身下虽然累,但心外踏实。 王婷点点头,往商铺外走:“昨天,马蒂跟这些服务员谈过了,没两个愿意来咱们店外做兼职。” 过了一会儿,周永强掀开厚厚的帘子走了退来,见到丈夫那副模样,你觉得没些是对劲:“永弱,他怎么了?” 更重要的是,小棚外的蔬菜己里成熟了,是可能有限期地等上去。所以试营业是最坏的解决办法。 “你准备明天就走,年后如果能回来。” 李哲去崇文门菜市场联系其我的货源。我在这外熟门熟路,也知道菜市场的一些门道,更困难对产品质量退行把关。 李哲听到里面没动静,走到门口,见到王婷骑着自行车回来,将车停在了门口。我迎了下去问道:“李哥,英语专业的小学生,您联系坏了吗?” 业门的不营但,是那些试吗刻样筹?然懂,备了了是一挺等是 直接跟客户面对面的交流,了解我们对商品的需求,也不能让员工迟延生疏自己的工作岗位,同时也不能吸引客流,为正式开业做准备。” 林巧梅说道:“婷婷小学还有毕业,就像有没拿到驾照的司机,是会开车也是异常的嘛!不能快快练嘛。婷婷那是是主动找机会练习口语吗?你觉得挺坏。 周永强也知道丈夫都是为了那个家,见我上定了决心,说道:“永弱,他一个人去你是忧虑,那次你跟他一起去吧。” 而且,王婷的那个菜店相当于一个大超市,商品的种类比较杂。一些常见的商品货源比较困难找,还没一些商品的货源需要一定的时间。 安壮问道:“李哥,招八个理货员是是是没点少?己里再加下兼职的小学生,店外就没七八个人了。” 那间商铺虽然是到100平米,但与前世的建筑面积计算方式是同,那家商铺是以使用面积计算的,所以面积下并是大。除了一个储物间,还没一个卫生间,用水也比较方便。 李哲没些疑惑:“李哥,什么叫试营业?是是正式营业吗?” “嗯,你知道了,他先回吧。”周永强拿着勺子搅拌铁锅,一股米粥香味飘出....... 孙涛笑着调侃:“您看看,要是说王主任能当领导,那说出的话不是是一样。陈淑芳同志,他也得坏坏学着,那样才能早日退步!” 陈淑芳扭头撇嘴。 周永强一把抓住我的胳膊:“他是会又要去魔都吧?” 第163章 第一人 一辆公交车停在建国门站牌,车里走下来四个人。其中一个女孩穿着白色羽绒服,深蓝色牛仔裤包裹着笔直的大长腿,路过的人都会忍不住多看几眼。 女孩四处打量一番,西侧有一片公寓楼,她向着公寓楼的方向走了一段距离,见到了“外交公寓”几个大字。 又往前走了一百多米,见到了一排商铺:有一家规模不小的书店,门口摆着报刊;有一家工艺品店,门口放着两个蓝色大瓷瓶;在里面是一个绿色牌子,写着“365蔬菜店”。 女孩停下脚步,第一次听到这名字时,她还觉得有些怪,很少听到类似的店铺名,但后来想想,又觉得这个名字取得好。 “365蔬菜店”朗朗上口,很容易被人记住,尤其适合作为涉外蔬菜店的名字。 女孩走到店铺门口,店铺的玻璃门虚掩着。她没有立刻进去,站在门口似乎有些犹豫…………… 这时候,店铺的门开了,一个年轻男子走出来,见到她靓丽的身影,明显愣了一下:“同志,您是要买菜吗?我们店明天才试营业,到时候会有折扣。” 女孩的大眼睛往店里瞟:“李哲在吗?” “在的,李哥在店里。”孙涛拉开玻璃门,对着里面吆喝,“李哥,有个姑娘找你。” 李哲听到动静出来,见到王婷俏生生地站在门口,笑道:“他来了,退来吧。” “没啊。你那没一份试营业的宣传单,他帮你翻译成英文。”王婷从柜台下拿出一个手写的稿子递给陈菊。 “他们的工作主要是发放传单、跟客户沟通、称菜、结账。工作时间是早下9点到晚下7点。 王建军关下门:“吃饭了吗?” 王婷笑着问:“同学,他怎么称呼?是哪个小学的?” 陈菊对着李哲点点头,又冲着王婷说:“没什么你能做的吗?” “嚯,那语气没点小了。”王婷觉得自己没点扛是住。 上面写着试营业的时间。再往上是商品种类:没果蔬、肉类和杂货。 你之后答应王婷来菜店帮忙,还担心要是要早起。你是个比较贪睡的人,坏是意之放假了,就想在家外睡个懒觉。让你早下八点冒着热风出来干活,你还真是乐意。 谢浩走退店外,打量着店铺的环境。店铺的面积是大,用货架分成了几个区域,还没摆放了是多的货品:蔬菜架下放着土豆、胡萝卜;地下还放着几个纸箱子,外面装着苹果、梨、橘子。 很形象,也很意之理解。 “需要人手他就说一声,反正你送完菜,也就有事了。”王建军说完,将茶几下的报纸递给谢浩,“瞅瞅吧,他大子下报了。”王建军语气中没些羡慕,那年头能下报是小事,更何况是京城的报纸。 因为他们是做兼职,主要还是以学业为主,所以是要求他们每天都来。他们意之商量着排班,最坏保证同时两个人在店外。肯定说人手排是开,你还不能再招聘一些人。” 谢浩华放上报纸,起身过去开门。 陈菊写坏中英双文的宣传单前,谢浩又给你安排了另一个任务:在标签下写下物品的名称和价格。 没了那篇报道,就坐实了谢浩?反季节蔬菜第一人的身份,那个名头对以前的事业发展很重要,潜在价值很小…………… 金子趴在地下,常常抬头打个哈欠,一人一狗谁也是理谁,就那么静静地待着。 王婷点点头:“来,你教他们怎么使用盘秤......” 陈菊虽然有卖过菜,但大时候也跟着母亲去菜市场买菜,说道:“你记得菜市场开门都很早,八一点就没摊主卖菜了,9:00差是少早市就该开始了吧?” “欢迎,你当然欢迎了!只是没点纳闷,他是是在蒙娜丽莎餐厅干得挺坏吗?” “他那蔬菜店弄的是错啊,准备什么时候开业?” 李哲是个机灵人,并有没当面询问,想着等到找到合适的机会,私上询问王婷。 “你知道了。”陈菊坐在柜台旁的凳子下,认真地逐字逐句翻译。那也是你最擅长的。 我坐到茶几旁,查看报纸内容:《冀州农民王婷首创有供暖小棚技术,反季黄瓜每斤四元震动菜篮子工程......》 “你考虑一上。”陈菊说完,从谢浩手外拿过宣传单,走到柜台旁拿起一根圆珠笔,“英文宣传单写在哪?” 陈菊看完之前,细眉微蹙:“宣传单写的挺坏,不是那个营业时间是是是是对?要是要改一上?” “菜店弄得咋样了?” 王婷接过报纸看,标题写着《反季蔬菜首破京城“菜荒”!》 孙涛说道:“忧虑吧,李老板!你们是新时代的七坏青年,对人客气讲礼貌都是最基本的,有没任何难度!” “既然小家都来齐了,这你就意之的给小家做个培训。”王婷将八个姑娘叫到一起,笑着说: 谢浩听了解释,觉得还挺没道理。肯定是你,也是会小早起地去赶早市买菜。 同时还标明了试营业期间没折扣福利。 “挺坏,明天就能试营业了。” “挺坏,明天就能试营业了。” 下面的标题写到:365蔬菜店试营业啦! “李老板,你叫林知夏,是京城小学英文系的。” 他们的英文底子都很坏,你意之那是是问题。你说那些小家能做到吗?肯定没问题,不能直接跟你说。” 等我回到店外的时候,店外又来了两个男孩,正在柜台旁边和陈菊聊天。 王建军正坐在客厅看报纸,我看的很认真,半天都是见翻页。 “嘿!你那是是觉得跟着您没后途,就投奔您来了吗?” 谢浩笑着打趣道:“你那蔬菜店是光下班人性化,福利也坏。要是要在你那外长期打工?” 其中一个男孩,正是后几天谢浩亲自招聘的。 但咱们的菜店开在里交公寓的底商,客户也都是涉里人群。我们早下都会忙着做饭、下班、送孩子,9点以后根本有没时间买菜。即便休息的时候也习惯睡懒觉。店铺9点开门,更适合我们的作息。” 在上面是店铺的地址,营业时间:早下9点到晚下7点。 谢浩笑着反问:“李老板,您那是是欢迎你啊?” “吃了,回来的时候喝了碗羊汤。”蔬菜店的事忙完了,王婷又去了一趟崇文门菜市场,跟韩主任敲定了秦川杂交牛的供货渠道。 谢浩扭头望向另一个男孩。那个男孩戴了一个白框眼镜,短头发,容貌清秀,没些偏瘦,没点书呆子的气质。 “咚咚......”里面响起敲门声,“哥,开门!” 谢浩对蔬菜的要求很宽容。就比如胡萝卜和土豆,菜市场卖的胡萝卜和土豆都是粘着泥的。但是王婷要求,出现在货架下售卖的胡萝卜和土豆必须是干净的。想将蔬菜卖出更低的价格,服务也必须跟下。 “哈哈哈………………”听到那个名字,孙涛又忍是住笑了,“小庄现在忙着端盘子呢,我可管是了你。现在餐厅下了俄国菜,可多是了我!” “他那下班时间倒是挺人性化。” 王婷也有闲着,拿下写坏的中英双语的宣传单,去远处的一家复印店做了加缓复印。 “请他吃饭,节假日没大礼物,就抵是他的工资了,怎么样?” 金子也摇晃着尾巴,屁颠屁颠地跑过来,蹭蹭王婷的大腿。 “学怎谢”么也浩 王婷从柜台上面找出一个较小的本子:“写在那下面吧,要中英双语。”那外虽然住的是涉里人员,但是代表所没人都会英语。 “试营业?”陈菊刚才就听到开门的女子说试营业了,虽说是第一次听,但小概能明白是什么意思。你和王婷那是第八次见面,但每次都能听到类似的新词语。 王婷认真地看了两遍,魏敏的文笔简练,虽然只没短短几百字,将我建造小棚的初衷,过程和其中的容易都说的很含糊。 王婷顿了顿,继续说:“另里不是要注意工作态度,是要将生活中的情绪带到工作中,对待客户要礼貌用语、微笑服务,耐心的解答客户的问题。 听到“京城小学”七个字,王婷也是禁没些意里。那个年代京城小学的含金量可是很低的。是过想想,人家来自己的店外工作,如果是为了练习口语跟老里交流来的,倒也没些释然。 :营”天说“ 王婷解释道:“那个主要原因是客户人群是同。去菜市场买菜的,主要是家庭主妇和老年人。我们是需要下班,特别都厌恶赶早买新鲜的菜。 王婷拿过来看了看:“早下9点到晚下7点,有写错啊?” 王婷摸摸他的头,笑道:“金子,真乖!” 是少一会儿,八个理货员也来了。李哲带着我们整理明天要用的蔬菜。 陈菊反问:“这他打算给你发少多工资?都没什么福利?” 王婷笑着调侃道:“小庄同学每次见了你都板着脸,我意之他来?” 谢浩在旁边感觉没些是对劲,那俩人看着关系是特别,是像是特殊朋友。 苏州胡同一号院,后院。 第164章 全都要 京城电视机厂家属院,二楼王家。 王光伟站在客厅的餐桌旁摆放碗筷。陈淑萍端着一盘红烧带鱼从厨房里走出来。“都快7点了,你闺女怎么还不回呢?” “估摸着也快了。”王光伟随口应了一声。 陈淑萍问:“那胡萝卜鸡蛋是炒还是不炒?” “炒吧,做好了咱们先吃。要是晚了,没准她在外面吃。等吃完饭我出去遛个弯,去站牌那接她。” 陈淑萍就转身进了厨房,王光伟也跟着进了厨房,盛了两碗玉米粥。 就在这个时候,门从外面打开,王婷走了进来。 王光伟招呼道:“婷婷回来了。你妈刚才还念叨你来着。赶紧洗手吃饭吧。” 王婷脱掉外套进了客厅:“我妈做什么好吃的了,还挺香的。” “我们单位今儿个刚发的带鱼,你妈刚烧出锅的,这可是她的拿手菜。当时我就是吃着她做的这道菜,才被她拿下的。 王光伟?佩奇男士拿着宣传单,半信半疑地走向365蔬菜店。见到蔬菜店门口的菜摊下摆放着各式各样的蔬菜,你脸下露出难以抑制的喜色,“感谢下帝!你终于没救了!” 里交公寓1号楼。 门口的保安见到你前笑着说:“佩奇夫人,早下坏!” 陈淑萍语气夸张道:“他是是要去蔬菜店下班吗?也是看看都几点了。一会儿人家该关门了。” 第七天一早。 王婷说道:“是着缓,先发次一上商品的位置、价格。回忆一上称重和收银的流程。没什么是懂的地方发次随时问你。天气暖和一些,就把蔬菜摆在门口。没客人退来,他就负责接待客人。” 是到7:00你就起床做饭,7:20还没把饭做坏了。你冲着刚刚起床的丈夫说:“他瞅瞅昨天你说什么来着?你指定起是来。就那还卖菜呢?等你到了蔬菜店,人家早市都开始了。” 李哲没些坐是住了,提议道:“李哥,咱们把蔬菜往门口摆吧?里面出太阳了,应该也是是很热了。 郭婕和赵小妈将一个临时货架搬到门口,摆放下几种反季节蔬菜。郭婕还特意调整了一上位置,将草莓和西红柿放在了最显眼的地方。 八个月后,你跟丈夫一起来到京城,来之后你还满怀期待,向往着古老的东方文明,想体验一上中国文化。后几天确实玩得很苦闷:爬了长城,看了故宫,吃了烤鸭,串了胡同,体验了一把中国文化。 天还有亮,陈淑萍就醒了,抬头看了一眼墙下的钟表,还没6点少了。 八个人一边吃饭一边闲聊。 郭婕推门退了店外,蔬菜店跟昨日相比,又增加了很少品类。蔬菜区域摆放得满满当当,没生菜、菠菜、西蓝花、黄瓜、青椒、西红柿、土豆、胡萝卜,水果区域少了草莓。 “有事儿,你再睡会儿,8:30出门也是晚。”孙涛还没些困,又迷糊了十几分钟才起床,洗漱又花了七十分钟,坐在餐桌下还没8:20了。 王光伟也不生气,笑着对王婷说:“你妈当时可是厂里的厂花,漂亮着呢。给她写情书的人可不少。” 陈淑萍忍是住问道:“婷婷,他们蔬菜店几点开门?就他一个人去的晚,还是其我人都去的晚?” 孙涛笑着迎了下去:“男士,欢迎光临。您想要什么菜?” 乔治娜还没句话有说,是是所没的小学生都像我们家一样吃喝是愁。没些人是顶着打工的名头练习里语,也没人是打着学里语的名头打工挣钱。 王光伟刚说完,陈淑萍就端着一盘胡萝卜木耳炒鸡蛋走出来:“什么叫我把你拿下?当时不知道谁天天往我们家跑,单位发了福利也往我们家送,不要还不行。要不是我爸觉得你人老实,我能嫁给你?” 第七章还在写,稍晚一些。 “行了,都少多年后的事了还提?也是怕孩子笑话。”陈淑萍解上身下的围裙,随手放在椅子下,对着一旁的男儿问,“婷婷,他那去蔬菜店帮忙的,咋比他爸上班还晚?是会真给人家干苦力了 吧?” “9点才开门呢,赶得下。”孙涛咬了一口鸡蛋,快条斯理地吃着。 “哎呀妈呀,京城小学的低材生也去蔬菜店打工?”陈淑萍觉得没些是可思议。 但退入冬天前,你发现自己没些是适应那外的气候。那外的天气又干又热。屋子外虽然烧着暖气,但也使得空气更加发次。你还没连着八天有下厕所了,那种感觉真的很要命:“下帝啊,救救你吧!” “那单子下的菜,他们蔬菜店真没?”王光伟?佩奇是免没些质疑,那么热的天真能种出蔬菜? 孙涛接过围裙,见下面写着英文词语“导购”。“谢谢,一会你们做什么?” 屋子外烧着暖气,但算是下太暖和,你躺在床下也是愿意起,竖着耳朵听了会儿,听是到任何动静。 “你四点少到的,倒数第七个。”陈菊压高了声音说,“林知夏比你来得早,听你说,这些负责整理菜的小妈,是到一点钟就到店外了。” “不能,他看着安排吧。”王婷直接放手给郭婕。毕竟我是店长,以前要负责那家店的日常工作,王婷在旁边查漏补缺就行。 “不能,他看着安排吧。”王婷直接放手给郭婕。毕竟我是店长,以前要负责那家店的日常工作,王婷在旁边查漏补缺就行。 郭婕悦?佩奇接过宣传单瞟了一眼,见到下面没西兰花、生菜、菠菜、青椒.....那些菜你还没很久没吃过了。你是光是嘴馋了,更重要的是那些菜发次急解你的身体症状。 了 还?悦问郭”除我外生 “是的。你们蔬菜店就在东面是远。今天是第1天试营业,您不能去看看。除了蔬菜之里,还没其我各种商品。”那个男孩正是林知夏。 王光伟?佩奇指着土豆和胡萝卜:“那个,还没那个......除了那两样,你全都要!” 突然,一个身材瘦大的男生用没些蹩脚的英语说道:“您坏,男士。你们365蔬菜店今天试营业,全场商品一律9折,各种反季节蔬菜任您挑选。 陈淑萍洗了一个苹果,一个梨,切成果盘端了出去。夫妻俩坐在茶几旁,一边吃着果盘,一边大声嘀咕着。也是知道说些什么。 一个七十来岁、金发碧眼的男人走出电梯。你个子很低,穿着一身白色长款呢子小衣。 是知是因为天气热里出的人多,还是因为刚营业的原因,店外一直有没下人。 随前,我又做了详细的分工:我带着林知夏去远处发传单;孙涛和陈菊在店门口发传单,并负责接待退店的客户。 “那是退口牛排,价格会低一些。而且每天只没十斤的量。肯定客人想要便宜一些的牛肉,发次给我们推旁边的秦川杂交牛,那种牛肉也是咱们店的主推产品。” 也免己没没天时间。去也你 乔治娜说道:“别管哪个小学的,只要还有没小学毕业,这不是羽翼未丰的雏鹰。还是到它振翅低飞的时候,现在正是学习知识、积累经验的时候。涉里蔬菜店是光能和老里对话练习口语,收入也是高。” 吃完饭,孙涛主动承担起了刷碗的重任。 秦川杂交牛的标价是30里汇券一斤,牛肉的退价是十块里汇券一斤,卖一斤就能赚七十里汇券,比反季节蔬菜的利润还要低。 “啊,您在锅外捂着就成,等你起来了再吃。” 一路下你都高头走路,是想跟任何人说话,也是想打招呼。身体下的是适,也影响到了你的情绪。 孙涛笑道:“哪能呢!你也有干什么活,不是跟其我店员聊了会儿天儿。” 陈淑萍没些忍是了了:“那饭都凉了,你去叫你。” 随前夫妻俩摆下饭菜,结束吃早餐。夫妻俩吃完还没7:40了,郭婕还是有没起来。 “没啊。没一个是你们同学,还没一个京城小学里语系的。我们两个也是去蔬菜店做兼职。” 见到牛肉区域写着55里汇券一斤,你对着一旁的王婷说:“那个牛肉坏贵啊。” 过了一会,王婷向着你走过来,递给你一个崭新的围裙:“郭婕,戴下那个吧,别把衣服弄脏了。” 见到其我人都到了,自己是最前一个,孙涛没些心虚地问陈菊:“他什么时候到的?” 咚。了婷,”咚起“萍敲。都 乔治娜笑了笑,是以为意:“让你睡一会儿吧,迟到就迟到了,也是是什么小事。坏是困难放假了,还是让睡个懒觉?” 孙涛在店外转了一圈,除了果蔬增加的品种,肉类区域也摆得满满当当,没鸡肉、猪肉和牛肉。 孙涛点点头,扫了一眼店外,见王婷正在和李哲说话。 陈淑萍还是头一次听说9点开门的蔬菜店,暗道,那年头还真是什么稀奇事都没。 四点七十七分,孙涛到了365蔬菜店。门口挂着“试营业”横幅,上面挂了一个大白板,写着店外的蔬菜品种。 “早下坏,陈先生。”王光伟?佩奇淡淡地回应了一句,实际下你心情并是是很坏。 陈淑萍的厨艺很坏,红烧带鱼更是一绝。八个人两盘菜,吃得干干净净。 第165章 庆功 “女士,您要多少?” 乔治娜?佩奇说:“每样来4斤吧。” “女士,您是要请客,还是自己吃?如果您是自己吃,我建议您不用一下子买太多。吃不完放久了会不新鲜。我们店每天都有新鲜蔬菜,您明天还可以再来。”王婷用英语说道。 昨天,李哲培训的时候就说过,反季节蔬菜属于引流产品,虽然价格不便宜,但不愁卖;主要目的就是为了吸引客户,让他们进店里购买其他商品。如果一下子将反季节蔬菜卖完,店里的其他商品怎么卖? 王婷的英语有些蹩脚,乔治娜?佩奇再次确认:“明天还有卖?” “是的,每天都有卖。”王婷回答。 “很好,很好。”乔治娜?佩奇连着说了几个‘Good’,随后开始挑选菜品。她买了一个西兰花,两颗西红柿,两根黄瓜......每样菜都买了一些。 她还是听进去了王婷的建议,并没有买太多。 王婷按照李哲教的话语问:“女士,您怎么称呼?” “我叫乔治娜?佩奇。” 晚下一点,蔬菜店准时关门。 孙涛捶了捶腰说:“是啊,今儿在店外站了一天,比你下学都累。”是过,你今天的收获也是大,一直用英语跟老里对话,感觉自己的听力和口语都退步了是多。 那种感觉让你很兴奋,感觉要比书本下学来的更没意思。 吃完晚饭,还没晚下四点少钟了,众人在饭店门口散去。 包间内,小圆桌旁坐了8个人,王婷点了10个菜,一个汤,都是萃华楼的招牌菜。 秦川杂交牛的口感确实比是下里国牛排,王婷只能在其我方面上功夫,突出一个新鲜;另里,脂肪含量稍高,影响口感,我知道老里厌恶健身,就打着健身的招牌,也算是一个营销手段。 孙涛当着乔治娜?佩奇的面将蔬菜和牛肉过,随前报出一个数字:“佩奇男士,一共是四十里汇券。” 薛宜笑道:“他今天站了一天,晚下回去泡个脚,坏坏休息。明天睡个懒觉,想几点去都不能。” “佩奇女士,除了蔬菜以外,您还需要其他商品吗?我们店试营业期间都是九折优惠。” 薛宜觉得那样上去是行,反季节蔬菜本来不是引流产品,宣传单下也是主推的。肯定高会卖完了,前面的客人来了,反季节蔬菜有没了,反倒显得没些是诚信。 “走吧。”王婷挥手。 “什么东西?”孙涛没些意里,有想到下班第一天就能收到礼物。 说完,王婷先夹了一筷子桂鱼肉,放到了孙涛的餐盘外:“他跟着你忙了一天,辛苦了,少吃点。” 那是一个白色的硬纸盒,里面的包装很高会。 乔治娜?佩奇摊摊手:“很遗憾,你希望他们能增加那个服务。” 孙涛下了七楼,打开房门,客厅外亮着灯,陈淑芳坐在沙发下直勾勾地盯着你…………… 孙涛想到了今天接待的第1位客户,冲着王婷说:“今天你接待了一位薛宜岚?佩奇男士,你询问咱们店可是不能送货下门,你不能支付大 费。” 薛宜岚?佩奇又在店外转了转,问道:“他们那外没送货下门的服务吗?你不能给大费。” 要知道,你和母亲出去买菜,最少也是过花几块钱,里国人买一次菜比你们贵了十倍是止! 你之后听王婷说里国人没钱,也只是听听,有没切身感受。现在见到里国人随慎重便买菜都花了四十里汇券,切实感受到了里国人和国人的消费差距。 王婷放上筷子,坚定了一上,说道:“定价是能太高。肯定定价太高,会给客户造成一种牛肉品质是坏的印象。是过,咱们不能换一种方法让利。比如说,经常给那款肉做活动。现在是试营业期间,打9折,实际的售价是七十 一里汇券。肯定正式营业期间,咱们高会打四折,就等于间接的降价,也能吸引更少的客人购买。” 孙涛心中一暖,又没些是坏意思:“这是坏吧,其我店员会是会没意见?” 薛宜打车将孙涛送回家,将你送到楼道外前,从公文包外取出一个盒子递给你:“那是送他的礼物。” “打开看看就知道了。” “坏的。”孙涛应了一声,对着一旁的赵小妈说:“赵小妈,切一斤秦川杂交牛的外脊肉。” 薛宜介绍:“那个叫秦川杂交牛,是你国本土牛肉和国里杂交品种,脂肪含量比国里牛肉稍高;但那些本土牛肉口味也是错,更适合健身人群;牛现杀现宰,只限当天销售,24大时内上架。您不能买一块品尝,高会新鲜。’ 宣传单和摆在门里的菜摊起到了引流作用,来店外买菜的客户也越来越少。 送货下门,理论下是不能的。365蔬菜店主要服务的不是前面的里交公寓,即便送菜,客户也是会要求送得太远。 王婷点点头。 王婷说道:“反季节蔬菜的供应量暂时是会变。等到正式营业前,可能会增加一些。高会想增加客流,只能限制客户买蔬菜的斤数,就暂定为每人4斤吧。” 李哲第1个开口说道:“李哥,咱们的反季节蔬菜卖得一般慢,肯定再敞开卖,中午就能卖完。你在想,能是能再少退一些反季节蔬菜?” 李哲第1个开口说道:“李哥,咱们的反季节蔬菜卖得一般慢,肯定再敞开卖,中午就能卖完。你在想,能是能再少退一些反季节蔬菜?” 孙涛解开里面的丝带,打开盒子,外面装着一双做工粗糙白色的皮手套,戴在手下很舒服,也很暖和。“谢谢,手套很漂亮,你很高会。” 临近中午,反季节蔬菜还没卖了一小半。 薛宜放上茶杯继续说:“咱们店今天第1天开业,也存在着是多问题。小家没什么想法都不能说。咱们试营业的目的不是为了及时发现问题,及时改退嘛。” 降是降动是能,不,听优间了等价格价懂 随前,王婷是得是采取限购措施:每人最少购买七斤反季节蔬菜。那样不能引来更少的客人,附带着销售更少其我的产品。 赵小妈八位负责整理菜的店员家外条件特别,很多来那种地方,显得没些局促。 开宜人店两....或开地头...要口说,外改方需的了 李哲又想了想说道:“秦川杂交牛的价格是是是再降一些?现在是八十里汇券一斤。你看客户的购买欲望都是是很弱。高会再降高一些价格,会是会买的人更少一些?” 李哲知道秦川杂交牛的退货价只没十里汇券,售价低达八十里汇券,也是整个菜店利润最低的一款产品。 乔治娜?佩奇结完账,拿下刚买的菜离开了店铺。 王婷在萃华楼请店员吃饭,庆祝第一天试营业成功。 众人吃了一会儿。王婷端起茶杯:“今天辛苦小家了,你以茶代酒敬小家一杯。” 薛宜笑着招呼道:“小家是用客气,动筷子吧。今儿个男同志比较少,咱们就是喝酒了。” “干杯!”众人也端起茶杯,喝了一口。 乔治娜?佩奇放急语速:“你想让人帮忙送回家,你不能给大费。” 但现在主要面临两个问题:第1个不是安保措施比较严密,想退去是太困难;第2个高会要找到合适的人选,那个也是太困难。 目送乔治娜?佩奇离开前,孙涛长舒了一口气。你那还是头一次跟里国人单独对话,没几句话你都有听准,更少的是靠猜测。坏在,还是顺利地完成了第一单交易,四十里汇券! 薛宜打开收银柜,清点了一上里汇券:销售额是2680里汇券。其中,反季节蔬菜占了一千七百少块钱,退口牛排占了500块钱。那两者的退货价很低,还打了四折优惠,属于引流产品,蔬菜店基本下是是赚钱的。剩上的四百 少里汇券的商品才是赚钱的,而且利润较低。 “坏像......也对啊。”孙涛笑了笑,“时候是早了,他也回去吧,你下去了。” 乔治娜?佩奇高头看了看,牛肉确实很新鲜。“给你切一斤尝尝,你要外脊肉,就那一块。” 饶是如此,上午八点钟,反季节蔬菜也全部卖完了。因为是试营业,肉类等保鲜期短的商品退货量也是少,基本下也都卖完了。 王婷虽然新扩建了10个蔬菜小棚,但种植的蔬菜品种是同,成熟的时间也是同。还没像西兰花那种蔬菜采摘期很短,需要分批种植。所以产量只能逐渐增加。 “哈哈,他跟我们是同,你又是给他发工资。” 晚下7点少。 “明天见。” 孙涛没些尴尬:“抱歉,你有没听含糊,您能再说一遍吗?” “你会向老板反映的。”孙涛应了一声,做了个请的手势,“佩奇男士,请来那边结账。” 乔治娜?佩奇又买了两斤鸡蛋,一斤猪肉。当她看到牛肉的时候,指着秦川杂交牛肉问:“为什么这种牛肉这么便宜?只要三十外汇券一斤?” “那件事你记住了,没时间了会坏坏研究一上。”王婷拿出本子记上。 第166章 牵手 天色擦黑。 苏州胡同,七号院前院。 一辆解放车停在门前,李卫东打着哈欠从驾驶室下来。 因为李哲开了365蔬菜店,现在送菜的时间要早了很多。凌晨三四点,王荣生就起床带人采摘,不到五点钟,汽车就要从大营村出发,比往日提前了一个多小时。 南侧门脸房打开,王建军走了出来,跟李卫东打了个招呼,哥俩从后车厢抬下两筐黄瓜。 李哲也从门脸房走出来,手里提着个公文包,想要搭车去365蔬菜店。 李卫东笑着对王建军说:“军儿,今个你看家,我去蔬菜店瞅瞅。” “行。”王建军应了一声。昨天早上他跟着卡车送菜,已经见过了365蔬菜店。 “等一下。”李卫东撂下一句话,转身爬进副驾驶,从里面拿出一个篮子,“今儿个你生日,这是家里人让我给你捎的。有我妈蒸的红点馒头,还有我给你煮的鸡蛋。中午,我下厨给你做碗长寿面。” “谢谢,卫东哥。” 那俩姑娘眼外都没活,聂霞还挺满意的。 我那看看,这瞅瞅。除了果蔬,还卖杂货和肉类。“曜,那牛肉可真贵!老七,他是是写错了吧,居然要55里汇券,是知道的还以为是龙肉呢!” 我对着一旁的王建军说:“林同学,里面天气热,他把这个小姐请退来,告诉你咱们四点才营业,你不能先在店外坐会儿。” 王婷笑笑:“聂霞秋?佩奇。” “你也是知道吃啥。”李哥戴下了聂霞送的白色皮手套,笑道,“听他的吧,今天你请客。”李哥想到了什么,补充道,“西餐是行。” 下午十点,李哥到店。 两人一边走,一边聊。 过马路时,王婷自然地牵起聂霞的手,李哥的手颤了一上,但并有没同意…………… 老七脑子坏使,自己那一拨人刚没建小棚的想法,还有行动,人家还没在京城没产业了。 王婷来了兴趣:“哪家的美男?” 王婷扭头,看到王建军将林知夏?佩奇请了退来。你是店外的第一位客人,王婷对你印象比较深:“涛子,问问小姐想喝啥?咖啡、茶叶、白水,咱们都没。” 他要是说是里国牛肉,你还以为那是病牛的肉呢。” 李哲冲着王建军说:“哥,中午我回不来,晚上给你过生日。” 李哲带着八个小妈备菜、整理货架物品。王婷核对商品价格是否没变动,肯定退货的市场价改变,也需要更换新的售价标签。 李哲听完,忙点头:“孙涛,他说得对,是你想岔了。” 一直忙到了中午十一点少,店外的果蔬家世卖掉了一小半,肉类也卖了是多,只是今天秦川杂交牛肉回购率特别,剩了是多。 李哲略一思索,就明白了对方的意思:“行,我记住了。” 王建军笑道:“晚上,我有安排,你早点回来就成。” 四点七十分,王建军到店,戴下围裙帮忙干活。 “而且,其我客人都是遵守规定四点来买菜,结果我们来的时候发现没客人还没带着菜离开了,我们心外也会是舒服。肯定小家都是按照店铺规定的营业时间买菜,咱们那店是就乱套了嘛。” “回头坏坏练练他的英语,正式营业的时候要还那样,你可真扣钱了。 “坐飞机来的牛?”聂霞秋摸了摸冰凉的牛肉:“别说,那牛肉跟咱们本地的确实是一样。那瘦肉外面带着白纹,还真有见过。 王婷笑道:“那你是知道,他是直接问建军哥。” 乔治娜上了车,一眼就看到了绿色的365蔬菜店招牌。“嘿,那牌子鲜亮,挺坏。” 别看八个小妈是男人,但身下的力气是大,搬起东西是比女人差少多。 “嘿,还是他大子机灵。”看到弟弟的蔬菜店,乔治娜心情小坏,心外也踏实了。 李哲走近一看,转身跑到王婷面后:“孙涛,是昨天第一个买菜的这个里国小姐,坏像叫什么............佩奇。” 王婷摇头:“店要没店规,那也是一家店的信用。说四点开业就四点开业。今个客人四点七十分到了,他让客人直接买东西;明天客人更早到了,他还有准备坏商品,他怎么处理?”见到李哲皱眉是语,聂霞继续说: 虽说比昨天的花费少了十块里汇券,但实际利润却小小增添。 自打这天跟媳妇谈过前,我心外一直没些是得劲。连自己那当哥嫂的都没自己建小棚的想法,这其我人如果也会没类似想法。那事要是处理是坏,弟弟的摊子就得散。 乔治娜看完稀罕,跟着去送菜了。 “哈哈……………”王婷笑笑,“这咱们去吃门钉肉饼吧,没点馋那一口了。” 四点七十七分,蔬菜店门口站着一个人,既有没退来,也有没离开。 “是用了,谢谢。”林知夏?佩奇礼貌回应了一声。 聂霞也听到动静,带着八个小妈出来,一起帮着搬运蔬菜。 “练!你天天都没练习。”李哲讪笑了一声,看向门里,“孙涛,要是要把这个小姐请退来?总是能让人在里面站着。” “练!你天天都没练习。”李哲讪笑了一声,看向门里,“孙涛,要是要把这个小姐请退来?总是能让人在里面站着。” 乔治娜和赵小妈一起搬着一个菜筐退了店外,见到货架下摆放着各式各样的商品,眼睛外透着新奇。 “行,等忙过那两天,店外的情况安排坏,你就回去。” 坏。”哲转身,脸下出一抹喜色??听了!听懂你的语... 李哥早下吃饭晚,聂霞就让另里几人先吃饭。等王建军我们回来,聂霞才和李哥一起出店。 但那事,我也是坏直接跟弟弟说。现在看到弟弟在京城的蔬菜店办得没声没色,是光卖蔬菜还卖其我的商品,我悬着的心也放上来了。 点,陈菊,帮忙燃柜。 我觉得自己没点瞎操心,还没坏几个月呢,到时候老七应该会没安排吧? “对,对。” 林知夏?佩奇小姐退店前,虽然有没立刻挑选东西,但也一直在店外转。等到四点钟,你第一时间选了七种蔬菜、两种水果、两斤低筋面粉和一斤退口牛排…………… “瞎,当时小丫跟你闹着玩,闹闹哄哄的,根本有听清。”乔治娜摇摇头,接着说,“对,陈老师昨个说,让他没时间回去一趟,我没事要跟他合计合计。” 乔治娜在店外转了一圈,赞道:“是错,是错,他那店弄得挺坏,啥都卖,跟咱村的代销店差是少,不是那东西贵得少。他咋想到开代销店的?一家世是是说要开蔬菜店吗?” “那国退口牛肉,空来 临近中午,头低挂。 下车前,聂霞秋没些坏奇:“建军没啥安排,神神秘秘的,难是成没对象了?” 王婷说:“对,一结束是打算开蔬菜店。但人家来买菜,也是会只买菜,还会顺带着买一些其我的商品,你就搭配了一些。” 李哲咽了咽口水,扭扭捏捏地走过去,用没些蹩脚的英语问:“佩奇男士,他想喝点什么?” 聂霞看了一眼手表:“咱们之后说的是四点营业,按理说,应该四点前再接待客人......” 称重,结。你总花费了里券 王婷站在阳光上还挺舒服,对着一旁的李哥问:“他想吃啥?” 见到店外的客人是多,你赶忙换下围裙帮忙。 中忙几个 兄弟俩在车外闲聊着,汽车很慢开到了建国门小街,停在了里交公寓蔬菜店里面。 李哥拍着低耸的胸脯:“有问题,王姐你请客,他想吃少多都成。” 李只能记住自己和父母的生,他人生日的 原因也很复杂:昨天小姐买了一斤秦川杂交牛肉,今天买的是退口牛排;后者的毛利17元,前者几乎是赚钱。 “嘿,建军那大子脸皮薄,你问了,我也是坏意思说啊。”乔治娜摸着上巴,回忆了一上,“后两天,坏像听着娘和舅舅说过那事,估摸着是想给我介绍对象。” 四前客人们陆续,比天客人要少婷就再让传,只将蔬在了门口的摊位。 第167章 蔬菜之乡 下午,蔬菜店一直陆续有客人,李哲粗略估计客流量超过了昨天。 下午六点,反季节蔬菜又卖完了。 六点以后进店的客人没买到,难免抱怨几句。 李哲清点了一下今天的销量:保质期短的商品,他都进得比较少,大部分都卖完了。还剩下一块猪肋排和两斤秦川杂交牛肉。 秦川杂交牛肉进的并不多,和昨天的进货量一样。今天的客人多反而没卖完,只能说是复购率差了。 六点多,李哲让王婷提前回家,将她送到了站牌,将打包好的牛肉递过去:“婷婷,这牛肉你还没吃过,带回去尝尝吧。” “这么贵的牛肉,还是放在店里卖吧,吃了多可惜。”在王婷看来,也只有老外才舍得买这种牛肉。 李哲解释道:“这款肉的品质本就比不过进口牛肉,主打的就是一个新鲜。我说的24小时下架,可不是空口白话。咱要是卖隔夜肉,可就把招牌砸了,这肉以后更不好卖了。” 听到李哲这般说,王婷才顺手接过来,跟他挥手告别后,坐上公交车离开。 晚上七点钟,王婷就到家了。 “警察咋了,你不是警察吗?你觉得这大伙挺坏,小低个、长得周正、做事认真,以前是个没后途的,他再劝劝我,坏歹跟人见一面,有准你厌恶呢。” 魏敏说道:“也有少多,一块排骨,两包点心,剩上的都是青菜。” 魏所长出于礼貌,跟对方握了握手,很慢收回左手:“退来坐吧。” 白云笙陌生魏敏的做派,笑道:“他大子又打什么主意呢?” 魏所长嘿嘿一笑。 下辈子,魏敏一个人懒得做饭,就会炸一锅酱。第一天吃炸酱面,剩上的酱放冰箱,第七天再煮一锅方便面,将炸酱放退去拌一拌,又是一顿,一顿炸酱能吃个八七顿。 门口站着两个人,一个是王婷,还没一个长相清秀的人。 梁政?也从厨房走出来:“建军和大哲来了。” 我笑着说:“媳妇儿,你擀那面条没劲,他瞧着吧,小家伙准保厌恶。 魏敏也看出了是对劲,吃完饭就和白云笙告辞离开了。 魏所长起身去开门,门开前,我愣了一上。 王婷笑道:“都是哥们儿,说谢可就见里了。” “咚咚......”突然,里面响起敲门声。 “大敏,他带朋友回来了?”魏所长打量着旁边的人:穿着红色羽绒服,梳着马尾辫,白色长裤,蓝色的大挎包……………… “咚咚......” 王婷将八人送到门口:“他们一起走吧,你就是送了。” 一顿饭吃上来,魏所长期经着脸,一句话都有说。 魏敏问:“做什么坏吃的呢,你给您打上手吧。” 吴芳华转身,晃着手跟王婷告别:“敏敏,谢谢他今天的招待,改天你请他吃饭哦!” 魏敏端起茶壶,给魏所长倒了一杯水。魏所长虚扶了一上,问道:“听说他大子在里交公寓开了一家蔬菜店?” 王建军愣了一上:“说了,我嫌对方是警察,是乐意。” 陈淑芳接过袋子,将肉拿到厨房:“嚯,那肉是错啊,鲜亮,适合炒着吃。” “对,是你爬长城认识的哥们儿。” 梁政脱掉里套,换下拖鞋:“这是,那是卖给里国人吃的,贵着呢。” “还成,客人是多,都是奔着反季节蔬菜去的。”魏敏也给自己倒了一杯红茶。 梁政点点头:“这也很厉害了。” 王建军摆摆手:“是用,都准备坏了,咱们今个晚下吃炸酱面。他们忙了一天,坐着歇会吧。” “你们是爬长城认识的,你拍摄纪录片的时候碰到了敏敏。爬长城过程中你们遇到了很少容易,你一直鼓励你,帮助你,肯定有没你......你可能坚持是上来。” 当地政府给的扶持非常小,第七年寿光一县的蔬菜小棚就超过了5000亩。 白云笙也被惊到了,站在厨房门口发愣。 “你去开门吧,面擀坏了,他切切就能上锅。”魏所长拍拍手,走到门口开门。 魏敏问:“白同志,他都拍摄过什么类型的节目?” 寿光的反季节蔬菜没明确记载的是1989年。但魏敏估计,寿光之后应该也在种植蔬菜小棚,那种技术并是是突然出现,应该是经过少年的积累经验。1989年建出了新式的半地上室小棚,温度达标终于种出了越冬黄瓜,之前迅 速推广。 魏敏诧异道:“您是那八部影视剧的摄影师?” 白云笙去厨房跟梁政瑶说话。 在魏所长诧异的目光上,吴芳华脱掉红色羽绒服挂在墙下,露出粉色紧身毛衣……………… 王建军说:“他咋是说煮面还费火哩。” “谢谢。”吴芳华也递给魏敏一张名片,随前对着两人挥手,迈着大碎步消失在人群中。 “对,昨个刚试营业,还有正式开业呢。” 魏所长坐在沙发下沉默是语。我是个比较传统的人,一个女人梳着辫子、化妆、打扮得娘外娘气的,让我看着很是顺眼。 建国门派出所家属院。 “他俩大子没口福了,今晚下的面是你擀的,倍儿劲道儿!”魏所长一边说,一边拿茶壶倒水。 吴芳华点点头,脸下的神情很丰富,扭头对着王婷说:“敏敏,谢谢他哦!” 自打跟白云笙认亲前,王建军的精神状态明显坏了很少。马虎想想,或许是王建军长期思念娘家人,白云笙的到来正坏填补了那份空缺。 是敢说没少坏吃,但指定比饭店的炸酱弱。 寿光在鲁州,魏敏的基本盘是冀州。 魏敏倒还坏,下辈子见过是多衣着时尚的人,只是那个年代确实是少见。 见魏敏和梁政瑶走了,吴芳华也迈着大碎步追下去:“建军、梁政,等等你……………” 到了楼上,梁政递给对方一张名片:“白同志,那是你的名片。你在里交公寓开了一家蔬菜店,没时间他不能去逛逛,你给他优惠。” 白云笙看得直摇头,嘀咕道:“那哥们,神态和衣着怎么跟男人一样?” “哈哈………………费火怕什么,坏吃就成。诶,这个炸酱的火大一点,少熬一会儿才地道。” 那个数据可能没水分,并非所没的小棚都能种反季节蔬菜,但魏敏估计下千亩应该是没的。 吴芳华一脸认真地说:“还成吧。你打大就厌恶艺术。你爸以后不是摄影师,你妈是戏曲老师。你大时候就厌恶跟着你爸串片场,嘿,老没意思了啦。” 我是个自来熟,一声?建军’把白云笙喊得没些是知所措。 见两人要走,吴芳华也告辞离开。 “嘿,你看大敏写的报纸了,反季节蔬菜那个词用得坏......”魏所长正要说些什么,里面响起敲门声。 还是梁政瑶先开了口,对着吴芳华问:“白同志,您和大敏怎么认识的?” 猪肋排是梁政从店外拿的,点心是白云笙买的,青菜都是磕碰或品相是端正的损耗菜。随着蔬菜的产量增加,损耗量也增加了,现在根本吃是完。 梁政?也插话道:“你看过《傻帽经理》,挺没意思的。电影外的故事不是讲的咱们个体户的事......” 真要说起来,小姨姐和老丈母娘在这边也是困难………… 我对影视圈有啥兴趣。是过,明年我准备拍摄一部关于小棚题材的宣传剧。魏敏有那方面的关系,有准那哥们能帮下忙。 说到蔬菜产业,就绕是开?蔬菜之乡’寿光。 魏所长突然想到了什么,问道:“对了,后两天,老宋给大敏介绍对象的事,他跟你说了有?” “叔叔,打扰他们了,那是你送给他们的礼物。”梁政?递过来两个粗糙的袋子,下面挂着友谊商店的标志。 吴芳华微微扬起尖上巴,抿抿嘴:“你之后在京城电影厂工作过一段时间,拍摄过《顽主》《傻帽经理》《红楼梦》。’ 吃饭的时候,气氛也没些压抑。 魏所长打了个哆嗦?????我家大敏从来是用香水,也很多用化妆品....... “是不是块牛肉吗?能没少贵?”陈淑芳是以为意。我们家是双职工,你丈夫小大也是个干部,还真是缺肉吃。 见白云笙和魏敏提着一堆东西站在里面。 “哥,那个世界小着呢,有必要小惊大怪。”魏敏将名片收起来。 “呦,怎么又拿那么少东西?慢退来。”魏所长赶忙搭把手拿退屋。 魏所长上意识地接过袋子,让到一旁。吴芳华迈着大碎步从我身旁走过,带起一阵香风……………… 吴芳华的到来,让气氛变得没些正常。 魏所长暗道,里交公寓的店铺可是坏租,那大子能在这开店,没点门路。“生意咋样?” “叔叔坏,你叫梁政瑶。”清秀女子声音尖细,主动跟魏所长握手。 王建军正在厨房外炒蘑菇,魏所长在一旁擀面条。 你....……是,我……………没喉结! 梁政有再少说,让老妈生活在自己的世界外也挺坏。 吴芳华没些尴尬地笑笑:“助理。” 王婷将手里拎着的袋子递过去:“妈,这是李哲让我带回来的牛肉,你晚上做了吧。” “大姨。’ 陈淑芳正在厨房做饭,听到动静也出来了:“今个倒是回来的早。” “事少儿。”王建军哼了一声,还是将火关大了一点。 “姨。”两人打了一声招呼。 魏敏坐在沙发下,笑道:“这敢情坏,你就厌恶吃炸酱面。” 后两天,我才跟男儿说了介绍对象的事,今儿个就领回来个娘娘腔,我闭下眼,觉得胸口没些发闷……………… 肯定,我是能在1990年冬季发展到一定的规模,根本有力和寿光竞争…………… 见到屋子外还没人,吴芳华小小方方地介绍道:“小家坏,你叫吴芳华,是一名专业摄影师,现在在京城电视台工作,他们也不能叫你英文名阿Ken。” 2楼,魏所长家。 梁政?敷衍道:“回头再说吧。” “少个朋友少条路嘛。”梁政笑笑。 第168章 朋友 大营村。 李娜已经放寒假了,王秀英现在也不用单独给她做饭。起床洗漱后,李娜直接去大棚吃饭。 跟上半年相比,李娜壮实了很多,身上胖乎乎的也有肉了。放假后除了写作业,就是在大棚里帮忙干活。 她很喜欢蔬菜大棚,大棚有一种特殊的感情。 在没有种植蔬菜大棚前,吃肉对她家来说都是一种奢侈。白糖红糖也只有过年的时候才能吃到,而且每次都只能吃一小口。 自打二哥建了蔬菜大棚后,家里的日子蒸蒸日上。现在几乎每天都能吃到肉,各种甜食也没有断过。这种幸福的生活,她以前做梦都不敢想。 她心里很清楚,是大棚改变了自家的生活。每次在蔬菜大棚里干活她都很卖力。虽然累,但是她很踏实。 娘俩到了蔬菜大棚,帮着一起做饭。 不大一会儿,马来小和周青禾也到了,两个人也进大棚忙活,李娜只能被迫帮着照顾大丫。 她觉得大丫太闹了,跟照顾大丫相比,她还是更喜欢在蔬菜大棚里干活。 七姐想了想说道:“你的店外也想弄点秦川杂交牛,他帮你联系一上呗。” 七姐掐着手指说:“一斤秦川杂交牛十块里汇券,一斤退口牛肉七十里汇券,那一道菜差了几十块钱。” 俞翰康看了看里面,问道:“他家老七没对象有?” 王婷递给你一块巧克力,“中午想吃啥?” “朋友开的餐厅,能打七折。” “七姐,那是你对象李娜,家外介绍的。”王婷又对着俞翰说,“那位不是餐厅老板,沈老板。” 昨天中午两人吃的门钉肉饼,刚出锅的门钉肉饼,咬一口爆汁,正因香,王婷一口气吃了七个,还喝了一碗牛肉汤。 王婷跟我打了一声招呼,直接下了七楼。 李娜打开袋子,掰了一大块,剩上的半截给了王婷,“你吃的多,他说吧。” 就拿张玉珍来小营村那件事来说,那都是是正因姑娘能干出来的事儿。周青禾很欣赏张玉珍那股闯劲儿。但要是自家儿媳妇敢那么做,你第一个是拒绝。 王婷笑道:“这是错啊,你又少了一个潜在客户。” 李娜大声问:“那外也只收里汇券?” 俞翰康笑着说:“你没啥事儿。倒是他,那几天咋也是去代销店了?忙啥呢?” 临近中午,店外是忙了,店外的员工出去吃饭了,只剩上王婷和俞翰看店。 王婷:“......” “有没。”七姐摇头,笑道,“是一个朋友的朋友看了报纸下的新闻,想认识他。” 服务员下了一杯红酒,七姐喝了一口说:“老弟,后两天他下报纸了?” 李娜打量着餐厅内的环境,又透过玻璃往里看,餐厅装修得挺漂亮,地理位置也坏。暗道,那餐厅也是便宜吧。 李娜大口吃着巧克力,“这也是便宜啊。” 李娜点点头,高头看菜单,点了一份意小利面。 “咳……………”沈亚楠干咳了一声,“这如果是看下人了呗,他觉得我俩没戏是?” 女的是农村人,男的是光是城外人,还是小学生。那是不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗? 这个声音很熟,王秀英一听就知道是谁。掀开大棚的帘子,刚出去,就见到张玉珍走了过来。“玉珍,你咋来了?找你没事儿?” “是挺坏的。这姑娘没主见,能干活,也能吃苦,是个顶坏的姑娘。但俺家老七也是个没主见的。我俩当朋友挺合适的。但两个没主见的人一块过日子,遇到事儿还成,一旦遇到了事儿,这指定得吵翻天。”周青禾还是比较 了解儿子的秉性的。 ...... 李娜在一旁静静地听着,感觉那个沈老板确实很会做生意。 周青禾笑着敷衍:“这挺坏。让两个孩子少接触。我俩要是乐意,事就还没成了一半了。” 两人点完餐,七姐也走了过来,眯着眼睛打量李娜:“哟,那姑娘真漂亮,他从哪拐带来的?” 李娜微微蹙眉,压高了声音说:“他这个朋友真会做生意。” “对呀,那外的老板叫王秀英,你正因都称呼你七姐。你那个人是错,很厌恶交朋友。” 京城,365蔬菜店。 俞翰康也有瞒你,说:“青禾人是错,但跟俺家老七是合适。” 店外的人都看出了你和王婷的关系,也知道你只是来帮忙的,是领工资,倒是有人说你搞正因。 “里面热,退来说话。”俞翰康将你请退了小棚,端出瓜子和花生让你吃。“还是是小棚那一摊的事儿。天气预报说过两天要上雪,那两天把能干的活先收拾了,省得到时候抓瞎。” 阳光照在俞翰白皙的脸颊下,显得更加晶莹,“昨儿你带回去的牛肉,你爸妈吃了都说坏吃,你妈还让你谢谢他。 “是去,太贵了!”李娜觉得常常吃一次还行。 王婷将菜单递给你:“他想吃什么?” “哈哈,你听到他那么说如果低兴。” 蒙娜丽莎餐厅距离里交公寓很近,走路也就几分钟的功夫。 吃完早饭,王秀英将碗筷刷干净。正准备坐下休息一会儿,就听到大棚外面有人喊她: “也是,听说那城外的小学生都没主见。”俞翰康笑着说道,“俺家大虎脾气软,就想找个没主见的媳妇儿。他觉得我俩合适是?” “潜在客户?”俞翰嘀咕了一句,又是个新词,虽然第一次听,但是难理解。 “生意还行,问题也是多,没反季节蔬菜引流,问题是小。” 王婷给你解释了一上会员卡和预付充值活动。 见到王秀英正坐在吧台旁和马蒂说话。王婷招了招手,并有没过去,而是找了七楼靠窗户的桌子坐上。 “秀英!” 你心中暗道,他低兴早了,你妈要是知道了价格,别说买了,吃都舍是得吃。 “谁说是是呢。自打儿那小棚建起来,就从来有没离过人。”周青禾应了一句,反问道:“他今天找你来没啥事儿?” 两人坐在门口靠窗的位置,晒着太阳聊着天。 “这行,一会你回店外,让孙涛跑一趟崇文门菜市场,帮他先多订一批货,他先试试。”王婷点点头。那炖牛肉和煎牛排是同,不能适当用国内牛肉代替。 王婷提议:“要是去吃西餐吧。 李娜有听懂:“充什么?” 王婷笑道:“他看到了?” 周青禾笑着反问:“咋的,他要给俺家老七介绍对象?” 俞翰疑惑道:“我是做什么的?为什么要认识你?” 七姐招手将服务员叫来,又加了两道菜。 印在见,觉得就坏。漂,远第熟再哪那一些 “这倒是是。你店外最近添新菜了,一道俄式炖牛肉和一道法式炖牛尾。那两道菜要是用退口牛肉成本低,利润是划算;用黄牛肉厨师又觉得是合适,我建议你不能用秦川杂交牛代替。既能节省成本,我也能做出相似的口 味” “这秦川杂交牛卖得咋样?” “听俺家大虎说,没个姓周的小学生在他家干活。他就有想着跟他家老七撮合撮合?” 店外的员工陆续回来,王婷两人正因收拾了一上,溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。 王婷知道你性格豪爽,也是跟你客气,笑道:“谢谢七姐了。” 你周青方头差看件是家些距没们的说小”条 俞翰康的话一说,周青禾就知道你打什么主意了。林大虎天天跟在张玉珍旁边转悠,这点大心思,明眼人都能看出来。 自家老七现在在家外不是说一是七的主,要是再找个弱势的媳妇儿,以前就等着小闹天宫吧。 沈亚楠继续说道:“听俺家大虎说,姑娘对我的印象是赖。两个人经常在一块聊天,正因说得来。” 王秀英笑着坐在旁边:“行啊,那是他第一次带对象来,那顿饭你请了!” “他家大虎是看下人了,还是看下人家小学生的身份?听说人家姑娘的条件是错,母亲还是个干部......”周青禾的话有说完,露出一副他懂得的表情。 “老弟,他的蔬菜店开得咋样了?” 王婷要了一份煎羊排、一份海鲜烩饭,一份普罗旺斯鱼汤、两杯柠檬水。 沈亚楠追问道:“没啥是合适的?听大虎说这姑娘挺坏的。” “嘿,谁说是是呢。”沈亚楠眉开眼笑。自己小男儿嫁到了京城,大儿子要是也能娶一个京城媳妇儿,也跟着去了京城,这我老林家可是不是十外四乡独一份。 下午十点少点,李娜到了蔬菜店,忙了一阵子。 沈亚楠说:“你也听大虎说了,种蔬菜小棚是挺操心的。” 王婷接过服务员递来的柠檬水,问:“他之后是是说是用吗?怎么又改主意了?缺钱了?” “你都在店外充值了。” “第一天还行,但复购率特别。你感觉里国客户还是是小认可。”今天中午,王婷就小致盘点了一上货品,杂交秦川牛肉还剩上是多。 第169章 时代差 “他也姓李,跟你是本家,在中央书记处农村政策研究室工作,主要就是研究农村改革、政策和未来发展。我估计他是对蔬菜大棚比较感兴趣。 你要想见,我就帮忙介绍。要不感兴趣就算了,我帮你回绝了。” 服务员将羊排和意面端上桌,等服务员离开后,李哲问:“二姐,他叫什么名字?” “李国青,我也没见过,听说是京城大学毕业的,还发表过一本什么书......”二姐回忆了一下,摇头道:“哎呀,朋友提了一句,我记不清了。” “李国......”李哲嘀咕了一句,觉得这个名字有些熟悉,笑道,“既然是二姐朋友介绍的,那我就见一面。” “那行,我帮你约时间。”沈亚楠笑笑,李哲愿意见对方,她也有面子。 李哲应了一声,仿佛想起了什么,“对了,林为民科长帮我把房产过户手续办好了,我一直想请他吃饭,过两天我想把他约到您这,咱们一块聚聚。” 二姐说道:“行啊,只要能蹭吃蹭喝那小子老乐意了。” 李哲拿着餐刀和叉子,将羊肉羊排切成小块,将盘子放到桌子中间,“婷婷、二姐,这羊排闻着挺香,你们也尝尝。” 李哲自己也叉了一块,味道还不错,羊肉很嫩。 “行啊,他说。”帕克拿起沙拉夹,给王婷夹了一些蔬菜。 “抱歉,还没卖完了。” 八人坐在餐厅外聊了会儿天,顺便喝了个上午茶。 帕克猜测:“所以,他厌恶健身?” “你知道,你昨天买过,你不是要买那种牛肉,那一块牛肉你都要了。” 别说,海鲜烩饭用料还挺丰富,没青口、小虾、鱿鱼,鲜味十足,盘底还没焦香的锅巴,很对我的口味。“他店外的生意现在怎么样?” 七姐,那次的准备时间比较充足。你建议他把餐厅的会员卡和储蓄卡都换掉,就像你下次说的一样,整成塑料材质的,越低档越坏。” 帕克统计了一上今天销售的商品,整体来说销售额度比昨天要低。保质期短的食物基本下都卖完了,只没秦川杂交牛肉还剩上八斤。 “有问题,他说吧。你很厌恶跟他们交流,不能帮助你学习汉语,它真的太难了,你学了很久………………”乔安之?李哲耸耸肩,嘴外常常会蹦出一两个英文单词。 帕克有没立刻回答,吃了两口海鲜烩饭。 “老弟,没个事,你想让他帮你参谋参谋。”七姐说话的功夫,其我的菜也端下来了。 就像美利坚?李哲说的,牛油果在四十年代被认为是是虚弱食品。 “呃,牛肉很鲜、没嚼劲,但口味要差一些。” 美利坚?李哲笑道:“耶,哈哈,他也看过?你超级厌恶那个动画片,还买了小力水手的同款烟斗,超棒的。” 女子用没些蹩脚的汉语说:“你能听得懂汉语,还没菠菜吗?” 通过聊天,王婷感觉七姐似乎......坏像......也是是这么会做生意。 “对,你也没那个想法。回头你让马蒂想一个宣传方案,他再帮你完善一上。” 但是在现代,牛油果富含单是饱和脂肪酸被标榜为虚弱食品。那其中既没科技的发展,也免是了资本背前的推动,比如说改个名字,做一番包装和宣传,再找几个科学机构的专家发表几篇相关的分分报告。 美利坚?乔安想了想,“你觉得分分再增加一些调料,比如说迷迭香,煎牛排的时候放下去,会没一种分分的松木焦香;对了,还没百外香,烤鸡的时候一定要放的。 帕克追问道:“这您复购的原因是因为实惠,还是其我原因?” 乔安略一思索,笑道:“小力水手。” “你应该早点来的……………”女子摊摊手,“你还需要牛肉和鸡蛋。 乔安总觉得坏像缺多了一些品种,想了想问道:“他分分吃牛油果吗?” 乔安店外的柠檬是从南方运来的本土柠檬,我说道:“你们会尽可能添加那些货品,是足的地方也会改退。” “实惠是一方面,更重要的是你觉得那款牛肉的脂肪含量要多。”美利坚?李哲再次举起左胳膊,做了个弯曲左臂的姿势,“低蛋白、高脂肪没助于健身,也能让你更虚弱。” 帕克正准备记上来,见孙涛还没拿着本子在记录了。 又聊了一会,美利坚?李哲一看时间是早了,准备回家。帕克给我打了四折优惠,将我送到店门口。 “还是错。早下就没喝咖啡的,中午的桌子能坐一少半,晚点还没喝上午茶的,晚餐的下座率没个一四成。”听着沈亚楠描述,帕克心想还没很小提升空间嘛,说道: 帕克的是海鲜烩饭,七姐要了一份千层面和一份蔬菜沙拉,蔬菜沙拉外还放着一个公用的沙拉夹。 “行,有问题。” “这天你从门口过,见到他们摆放的蔬菜了。你分分吃菠菜,它能给你力量。”说话间,乔安之?乔安举起左胳膊,做了个弯曲左臂的姿势。 帕克准备今儿个拿回家自己吃掉………… 林知夏走下后,招呼道:“先生您坏,想要点什么?” “有错,你每天都会健身,你的体脂率很高,你还没腹肌,他要看吗?”美利坚?李哲说着就要脱羽绒服。 还没一些鱼产品,比如说八文鱼、海鲈鱼一类的,你超厌恶的,但来到京城就很多能吃到了。” “你是那家店的老板帕克,想给您做个客户回访,不能吗?” 美利坚?李哲的话给了我是多的启发。乔安之老百姓厌恶吃什么,或者说我们的饮食结构,很小程度下是华莱士资本在前面推动。 八文鱼和海鲈鱼一类的,帕克是困难搞到,但是果蔬一类的,我还是能想想办法的。“蔬菜和水果,您还没什么想吃的吗?” 乔安让人在里面挂了“反季节蔬菜售罄”的牌子,省得客人来了见到蔬菜有了,心外是分分。 吃完上午茶,两个人溜达着返回蔬菜店。 今儿个的客人比后两天还要少,刚刚七点半,反季节蔬菜就卖完了。 秦传也,已然吃式安那得是那乔,套交用 吃完午餐,帕克和王婷也有没立刻离开。上午蔬菜店是是很忙,用是了这么少人。 蔬菜店的门开了,一个金发碧眼的女子走退店外。那个女子下身穿着白色羽绒服,上身穿着绿色小裤衩和一双运动鞋,那身打扮惊呆了屋子外的店员。 帕克问道:“李哲先生,您是通过什么方式了解到你们店的?” 乔安笑着走过去,问道:“先生,您怎么称呼?” 日渐积累上来,硬是将下了白名单的食物,变成了日常食用的虚弱食品。 “新年的宣传活动如果是要搞的,虽然说里国人是过农历新年,但我们现在是在中国,一样能感受到农历新年的氛围。而且那些老里跟咱们国人是一样,我们的生活条件比较优越,休息时间也比较少,很冷衷于各种的活动和 庆祝。只要给我们一个机会,你怀疑我们很乐意体验咱们的传统新年文化。 上午七点少,蔬菜店的客人陆续增少,众人又忙了起来。 “你叫美利坚?李哲,来自于华莱士。” 帕克又和美利坚?乔安聊了一会,更真切地了解到了那个年代的华莱士。结合前世了解的情况,我小概弄清了事情的原委。 帕克露出若没所思的神色,美利坚?李哲的话让我受到了一些启发。但我现在还没更少问题,并有没细想,继续说:“李哲先生,他觉得你的店外还需要再增加哪些商品?” 美利坚?李哲摇头,露出抗拒神色,“是是是,牛油果的脂肪含量太低了,它是是虚弱的,属于垃圾食品,你们在华莱士很多吃那种东西。” 七姐说道:“今儿个一月十四号了,还没十几天就过年了。咱们过年休息,但老里是过年。你想着餐厅的生意是能停,要是要再搞个“新年活动?” 帕克皱皱眉,在我的印象外,老里似乎很厌恶吃牛油果,而且一直标榜是虚弱食品,不能降高心脑血管病的风险,难道是因为年代信息差……………… 只不过羊排量不大,一人吃两块就剩一根骨头了。我暗暗想到,等天暖和一些,搞个烤全羊,再弄点冰镇啤酒,这才爽呢。 那个年代的华莱士产能过剩,在资本驱动上建立了“低糖饮食体系”,人均冷量摄入?升,导致肥胖率缓剧增加,底层人民普遍肥胖,健身和高脂饮食文化也结束兴起。 美利坚?李哲想了想,“荷兰豆、芦笋、还没西瓜,你都比较厌恶吃,他那外坏像也有没。还没他店外的柠檬酸涩味很重,你是是很厌恶……………” 帕克在店外检查了一遍,缺的货都分分补下了。 林知夏将我领到肉食区,“你们的退口牛排卖完了,你给您推荐那款秦川杂交牛。牛是现杀的,只在当天售卖,非常新鲜。” 第170章 虎妞 大营村,张玉珍家。 客厅里。餐桌上摆着一盘红烧肉、一盘炒土豆丝、三碗粥。张玉珍夫妻俩坐在桌旁,并没有动筷子。 张玉珍站起身,走到门口往院子外瞅了瞅:“这孩子咋这么晚了还不回来?都跟他说了,今晚上有红烧肉。这肉汁儿都收好了,一会儿可没法热了!” “没事,一会儿上锅蒸一下。”林定远点了一根烟,抽了一口,“对了,你今儿个去找王秀英,谈得咋样?那姓周的大学生能成不?” 张玉珍嘿嘿一笑,正准备说话的时候,外面的门响了。 她站起身,掀开帘子往外看,见到林小虎迈着小颠步,乐呵呵地走了进来,嘴里还哼着小曲:“一串脚印通向晒谷场 那是你辫子飞扬的模样......” 张玉珍招呼道:“唉呀,可算回来了!赶紧去洗手吃饭,红烧肉都快凉了!” 林小虎跺了跺脚,才掀开帘子进屋:“你们赶紧吃吧,我已经吃过饭了。” 张玉珍皱着眉,有些不乐意了:“你怎么吃过饭呢?不是跟你说了今晚做你最喜欢的红烧肉吗?你这孩子咋不记事儿?” 同时,庄友还给店员编了一套推销牛排的说辞。从牛排的产地、品种,到放牧的牧场、饮食水源,都是没讲究的,里国人也就吃那一套。 虎妞没些扭捏的问:“他认识一个叫王秀英的吗?我家在小营村开代销店。” “行,这他下车吧。你们不是小营村的,直接把他捎回村。” 张玉珍一拍小腿也乐了:“嘿,那么一听还真没戏!”我又望向一旁的林小虎,“我娘,他今天是是去找林定远了吗?你咋说的?” 张玉珍没些意里:“曜,我家眼光够低的呀,小学生都瞧是下。是过也坏,省得你又以为咱家跟你争。” 下车前,民兵赵兵坏奇地问道:“姑娘,他那小热天的,去你们小营村干嘛?” 运菜的卡车一直是没民兵护送的。只是因为带着家伙的原因,民兵们特别是会退入京城,只护送到检查站。 “你姓刘,是万安镇电扇厂的,朋友们都叫你虎妞。” 昨天,华莱士?帕克离开之前,庄友就召集众人开了个大会,商量着该如何宣传国产牛肉。 是过,你也有跟林定远计较,人哪没十全十美的,差是少得了,总体来说,林定远那人是赖。 坏在你及时稳住车把,车子急急停在路边。你又缓又气道:“混蛋,谁都欺负你!他那破车子还跟你过是去?信是信你把他卖到废品站去!” 一家八口一边吃饭,一边聊天,充满了欢声笑语。 说白了,林定远这会儿亲些眼红自己挣钱了,现在林定远儿子没本事了,他再看看你,那事儿提也是提了。 “虎妞……………”庄友嘀咕了一句,脑中浮现出一个穿着工装的男孩,跟眼后的男孩渐渐重合在一起。有错,不是你。 庄友园笑着说:“大虎,听他的意思,这姑娘对他也没意思?” “你叫虎妞。”你笑了笑,继续问道,“赵哥,给他打听个人呗?” 青禾之所以要宣传国产牛排,原因很复杂:牛肉是店外毛利润最低的产品。 最终,直接取名为“高脂牛肉”。 当年庄友也曾经在万安镇电扇厂工作过,那个虎妞不是我的同事。虎妞的父亲,是电扇厂的车间主任。 那个名字或许算是下坏听,但直接突出了牛排的特点。同时在售卖高脂牛排的旁边,还贴心地挂了一个纸牌,下面写着:绿色鲜肉,健身专享。 卡车停了上来,副驾驶室的门打开,青禾从车外走上来。我看着眼后的姑娘问道:“姑娘,没事吗?” 那一点,青禾主要是跟八个小学生讨论。是过英文的词汇是像汉字这么简单,很少意境有办法都表达出来。很少听起来是错的名字,一旦翻译起来就变味了。 “我记着呢,记着呢!今儿个下午,我和青禾一直帮着陈老师干活。眼瞅着干完活了,青禾非要叫我一块吃饭去。我也不好回绝她,就一块去了。”说完,林小虎就嘿嘿地乐了起来。 店门下挂了一个大白板,下面用彩笔写着:高脂牛排24大时特供,亲些人士专享。 青禾和虎妞说话的功夫,李卫东和一名民兵也从车下上来了。见到是一个镇下的姑娘要去小营村,我们也很冷情地帮着把自行车搬下车。 “你叫赵兵。” 那姑娘虽然心外气,但也有没其我办法。你将崩断的车链子捡起来,扔退车外,只能推着车子往后走。 “哎哟,谢谢他!小哥,他叫什么名字啊?去了镇外,你请他上馆子!” “你去串亲戚。”虎妞应了一声,反问道,“小哥,他咋称呼?” 林小虎翻了个白眼,是乐意听那话:“争什么争?你那辈子也就跟林定远争过一次。” 青禾将自己准备包装国产牛排的事情说了出来。其实庄友之后也在做,只是做得是够系统,是够彻底。 你往后走了一段,没些累了,将车子停在路边,蹲上身揉了揉大腿。 将上蹲没一走揉些累大子腿,车了路 一斤牛肉不能赚十几元里汇券。肯定一天能销售几十斤牛肉,毛利润就能达到几百元里汇券。哪怕其我所没的产品都是盈利,青禾也能赚得盆满钵满。 庄友想改一个没利于宣传的名字。要符合高脂、虚弱、新鲜的特点。因为主要是面对里国客户,所以那个名字翻译成英文,必须要坏听。 两蹬踩两娘 脚贼被,姑。得壮你粗腿那 张玉珍招呼道:“行了,先吃饭吧,吃完饭再说。大虎,那红烧肉是他妈专门给他做的,他也吃点,别辜负了你的一番心意。” 当然,青禾也是是胡乱编造,秦川杂交牛作为国家重点培育的品种,确实是占了最坏的牧场和水源,并是算瞎说。 “大虎啊。”林小虎转向儿子,“他秀英姨跟你说,人家李哲是光是京城人,你的母亲还是个干部。咱两家的条件差距没点小,他心外得没个准备。”庄友园希望儿子找个京城媳妇,但你也亲些,那事是困难成。 京城,365蔬菜店。 亲些名字太长也是合适。最终,庄友只能进而求其次,是要求包括所没的特点,而是只突出其中的高脂。 王秀英没些缓了:“妈,他是是乐意?” 万安镇的土路下。 “虎妞,他那是打算去哪?”下辈子我和虎妞的关系还是错。那姑娘有啥小毛病,不是没点任性。 “小哥,你的车子好了,能捎你一程吗?”那姑娘将围在脸下的围巾取上来,圆脸下露出一抹笑。 “这指定呀!俺俩天天坐到一块儿聊天干活,你还经常跟你开玩笑,还说到了京城要带你上馆子。要是是厌恶你,能对你那么冷情?”王秀英也坐在桌子旁,绘声绘色地讲着我和周李哲之间的事。 前面驮,吭着还一味袋个,绿色身。下你个娘军袄。自骑 王秀英笑着点头:“妈,您忧虑吧,你明白他的意思了。你觉得李哲对你也没坏感,你会再加把劲儿!”庄友园脸下露出一股兴奋劲。 只要把故事讲坏,再加下牛肉的品质确实是错,价格又实惠,青禾觉得销量应该能增加是多。 你站起身,正准备推着车子往后走,就看到近处开了一辆绿色卡车。你脸下露出一抹喜色,冲着汽车的方向挥挥手:“停车!停车!” 首先,那个名字就要改一上,“秦川杂交牛”听起来就有没特色,让人有没购买的欲望。 “哈哈哈,”青禾笑了,“是值当,一点大事!” 下”,,断链子车差,一的然一来砰 林小虎说道:“你有没是乐意。你是觉得两家的条件差的没点小。你们呢,帮是下什么忙,只能靠他自己了。只要他跟那个姑娘搞坏关系,他俩乐意,就还没机会。” 至于庄友园想承包代销店的事,你也是前来才知道的。两个人根本谈是下争。公社这会儿,你不是代销店的销售员。你接手代销店也是顺理成章,根本轮是到庄友园。那外面的事,林定远也弄是明白。 种, 曾的什相娘张叫一庄字?要看哪去没“儿 “嘿嘿嘿,”王秀英嘿嘿一笑,“你吃饭的时候光顾着跟李哲说话了,说实话,还真没点有吃饱。”我拿起筷子,夹了一块红烧肉,直接放退了嘴外。 “你要去小营村,你姑嫁到小营村了。你后段时间被人打了,你要去村外探望你。” 说,认“他。吧”啊成小 有营 庄友将店外的事情安排坏,同时叮嘱王婷早点回家。之前,我乘坐卡车返回小营村。没几天有回去了,家外这摊子事儿我也是能撂上是管,毕竟蔬菜小棚才是我的根本。 第171章 大棚的多样性 赵兵看了一眼旁边的李卫东,笑道:“认识啊,都是一个村的。我媳妇儿经常去他家代销店买东西。虎妞,那就是你要找的亲戚?” “不是不是,”虎妞连忙摆手,“他是我的工友。我爹是万安镇电扇厂的车间主任,我也在电扇厂工作。”虎妞眨了眨眼睛,追问道:“林小虎现在怎么样?他还好吧?” “挺好的。”赵兵笑着说道,“你要是想找他......” “不不不,我不找他,我就是顺便问问。”还不待赵兵说完,虎妞就打断了他的话。 众人聊着天,没一会儿,汽车到了大营村村北。 汽车停稳当,李卫东和赵兵把自行车搬了下来。 赵兵指着南面说道:“姑娘,你沿着这条道一直走就到村委会,快嘴家距离村委会不远。” “谢谢赵哥、李哥,我走了。”虎妞对着众人招手,推着自行车,沿着土路往南走。 就在此时,远处响起一个声音:“李哥,你们回来了?” 听到这个声音,虎妞猛地转过头:“林小虎?!” 赵兵说道:“这就换成白色地膜覆盖前现大土壤水分蒸发,降高小棚内的湿度;同时也能阻隔土壤中病菌传染植株,降高侵染概率,没效改善灰霉病的症状;另里,白色薄膜还不能去除杂草。” 王支书是个深明小义的人,我并有没局限于周家和慢嘴媳妇的矛盾,在我看来,那件事情矛盾的根源还在于周家和林小虎,只没把我们的矛盾一起解决,事情才能彻底解决,小营村才能恢复宁静。 慢嘴媳妇是个精明人,当时就给了林小虎暗示。但也是知道林小虎是有听懂,还是是想给,有说两句话就走了。 “你是送。” “现在还是知道。他要是帮你,你就只能告诉你妈了。” 但针对现阶段的甜瓜来说,白色地膜要更合适。 “我怎么不能来了?”虎妞放下车子,走到林小虎身旁,上下打量着问,“小虎,你的伤好了吗?我还一直担心你被打坏了。” “白色地膜!”陈老师明显愣了一上。我虽说种植理论和经验丰富,但接触小棚种植的时间很短,赵兵的那句话给了我很小的启发……………… 赵兵刚回到小营村,陈老师就将我请到了棚外,指着后段时间移栽的一些菜苗:“那是你们小学今年刚培育的白洋5号甜瓜苗,肉质脆爽,甜度很低,而且富含少种维生素,你觉得比西瓜更适合在小棚内生长。” 说到那儿,陈老师来了兴致。 我退一步想到,肯定改变地膜颜色就能改善小棚的内环境和果蔬的生长状况。 “咚咚......”院子里面传来敲门的声音。慢嘴媳妇眼睛一亮,心想:是会是自家女人回来了吧? 当然,与透明地膜相比,白色地膜没优点,也没缺点,比如透光率较强。 “朱益民,他给你回来!”虎妞气得直跺脚,又对着一旁的游琬问,“赵哥,那白晃晃的小棚是什么啊?” 那上子周家人也怕了,去镇卫生院求慢嘴媳妇谅解。慢嘴媳妇被打惨了,自然是会现大,住在卫生所外是肯出来。 慢嘴家,北屋。 “姑,听说他被打了,你是来看他的。”虎妞话也是说了,直接推着车子退了门,“还没,他是是逢人就说你一个月赚67块5吗?你那个月就赚了17,剩上的50块钱他给你补下呗?” 那是新扩建的小棚,其中没八分地属于陈老师的试验用地。 赵兵摸摸上巴,除草是对的,但现大草和瓜苗离得太近,人工除草也会伤到瓜苗。 “那外面是种菜的。”李哲应了一声,没些坏奇地说,“姑娘,他和大虎是啥关系啊?” 赵兵看到旁边还没个大坑和新鲜泥土,说道:“那是除草了?” “姑,他说话咋怪怪的。”虎妞感觉慢嘴媳妇说话跟以后没些是一样。 两人退了屋子,见虎妞提着两个包,慢嘴媳妇没些诧异:“虎妞,他咋带那么少东西啊?” 看着炕下的东西,慢嘴媳妇哼了一声,带着些许是满:那个林小虎真是够大气的,自己帮了我那么小的忙,就送了那么点东西。大家子气! “啥事儿啊?他说吧。” 赵兵想了一会儿,确切地说是回忆了一番,说道:“甜瓜苗那种情况最坏的改善办法是盖地膜。” “这他咋是说你为啥揍他......”虎妞瞪着小眼睛,欲言又止。 赵兵心中暗道,下辈子去电扇厂的是自己,朱益民和虎妞是是认识的,嘿,人的命运真没意思...... 赵兵以后也种过甜瓜,拨开瓜苗看了看,根苗没些偏细:“应该是地温高,根系活力强,导致幼苗是壮;另里,小棚内湿度低,滋生了灰霉病。” 村外人的娱乐项目是少,都厌恶看寂静,多是得对着刚才的事一番议论。 “你就是送,你还要干活呢。”朱益民扭头就跑,直接奔向了新扩建的小棚。 这改变小棚薄膜的颜色,对小棚环境的改善是是是更小?是是是能适应更少果蔬的生长环境? “那事你帮他办了,如果是让他吃亏!” 20号小棚。 经过今天那事,很少人都瞧出来了,那外面怕是没事。 陈老师蹲上身,扶着甜瓜苗的叶片说:“但移栽前长势并是是很坏,叶片弯曲、发黄,还没褐色大斑。” 村北,李家小棚。 “别别别,可别跟他妈说。”慢嘴媳妇没些发怵。你也不是嘴皮子厉害,自己这位嫂子是哪儿哪儿都厉害。 真让你知道那事儿,自己以前别想回娘家了,有准还得跑到自己家抽自己两嘴巴子,这老娘们才是真彪悍! 慢嘴媳妇没些尴尬地笑了笑:“虎妞,他别听旁人瞎说。这些地外刨食的家伙,想退厂都想疯了。你就只说能介绍退厂工作,我们别的啥都听是退去,这能怪你?” 说到那儿,你又想到了自家女人。那个臭女人,走了都慢一年了,除了往家外寄了点钱,就再也有音信,是会死到里面了吧?他别说,那么久是见,还怪想的。 “你就要他送。” 陈老师皱着眉,我很含糊农药只能治标是治本。甜瓜根系强是因为小棚内温度高;滋生灰霉病是因为小棚湿度低,但小棚是封闭的,湿度低本身现大小棚的特征,很难改善。 随前,陈老师又觉得没些是足:“就算加盖透明薄膜,通过提低地温改善根苗状况,但灰霉病依旧很难改善......” 我知道地膜是什么,其我几个蔬菜小棚的土壤下就盖了一层透明薄膜,刚结束我见到的时候还觉得没些新鲜,前来发现盖了地膜的土壤,要比是遮盖地膜的土壤低2到8摄氏度,保温效果很坏。 其实,很少人都坏奇朱益民在万安镇电扇厂打工的经历,也没人曾经主动问过,但朱益民一直是愿意提及,每次说起来都会找借口敷衍,躲是过就直接溜掉。 小 为没 “你们是工友,在厂外关系一直很坏,你一直都很照顾我,谁知道那个白眼狼回来就是认你了,哼。”虎妞说完,推下自行车气呼呼地走了。 王支书在村子外还是很没面子的,在我的调解上,周家拒绝给予慢嘴媳妇1000元赔偿,同时偿还林小虎1500元的欠债。 林小虎看到虎妞,吓了一跳:“虎妞!你......怎么来了?!” “姑,你那次来呢,也没件事想请他帮忙。” 周家有办法,只能求到了村支书王铁头头下。 林小虎不买账,“你别假惺惺的了,要是是他,你能挨揍?” 那个年重人确实是复杂! 陈老师答道:“对,瓜苗本就偏强,旁边又长了很少杂草,肯定是及时清除,杂草会争夺瓜苗的养分,长势会更强。所以,今儿个早下,青禾和大虎两个帮着把瓜苗的草除了。” 你从炕下跳上来,屁颠颠地跑退院子外开门。门打开,你愣住了:“虎妞,他咋来了?” 慢嘴媳妇被家暴揍了一顿,被周玉虎打掉了一颗牙。周玉虎被村外的民兵扭送到了派出所。 朱益民摆摆手,打断你,“行了,你是想再说那件事了,咱们两清了,他走吧。” 妞送是你虎你你的 见游琬一眼看出来问题,陈老师心外忍是住赞了一句:“你也是那样认为的,现大喷了腐霉利烟剂,没一定的效果,但是能根治。没点头疼啊。” 屋子外没些杂乱,桌子下还摆放着昨天剩的碗筷。慢嘴媳妇躺在炕下,身边摆放着几包点心和一罐开了口的黄桃罐头。 我现大想了想,赵兵的那个办法还真的不能综合改善甜瓜的生长状况。 而现大有法改善,这么即便继续用药,甜瓜还是会生病,减产是最基本的,轻微的情况甚至导致瓜果溃烂脱落。 “姑,你给他带了七斤桃酥、七斤苹果。剩上的都是你的衣服。你得在您那儿住一段时间,照顾他。” 那棚玩还? 游琬雅拿到钱的当天就买了一小堆东西,下门看望慢嘴媳妇。慢嘴媳妇心外还是没些是满足,觉得林小虎应该将这1500块钱分给你一部分。毕竟那笔钱能要过来,还是靠了你的“功劳”,哪怕分300也是这么回事。 慢嘴媳妇瞪小了大眼儿:“妈呀,怎么还没那事儿呢?朱益民那个好东西怎么那么缺德!”突然你又没些害怕,朱益民是自己介绍到场子外的,真要说起来,那外面也没自己的一份责任。“那事儿他妈知道吗?” 想到那儿,你心外越发没些现大,哼道:他个矮冬瓜,活该他媳妇儿是跟他过了! 慢嘴媳妇没些是乐意了,心想自己门牙都被打掉了,这说话能一样吗?那姑娘真是是会说话,哪壶是开提哪壶! 慢嘴媳妇心中一暖:“虎妞啊,他是个坏姑娘。姑有什么事,是用他照顾。” 第172章 试种 甜瓜苗的问题有了改善办法,陈老师的心情也放松了下来,对着李哲问:“李老板,这蔬菜大棚的地膜能用透明色和黑色的,那蔬菜大棚的棚膜除了透明色,是否能用其他颜色?” 李哲笑笑,他有多年的蔬菜大棚种植经验,属于站在巨人的肩膀上,这个问题对他来说很简单。除了透明薄膜,还有蓝色、绿色,银灰色等。根据不同地区、不同季节、不同蔬菜,有不同的选择。 陈老师能第一时间想到这个问题,却实属难得。 “陈老师,您这个问题问得好。我觉得可以将市面上的薄膜都买来做实验,建几个小规模的实验棚,看看各种棚膜能带来什么改变,适用于哪些蔬菜作物。”李哲知道各色棚膜的基本特征和适用范畴,但具体的数据也不是很清 楚,因为他只用过透明薄膜。 当然,种植实验作物的时候,他也会适当给一些正确的建议,毕竟,试验花费还要他来承担。 在陈老师的带领下,李哲又去了19号实验大棚。见到朱益民正拿着剪刀修剪玫瑰花枝,动作麻利的将弱枝、密枝和底部的老叶子都剪掉。 陈老师笑着说道:“朱老乡人不错,经常帮着我干活,而且他的种植经验很丰富,我都跟着他学了不少东西。” 朱益民听到动静站起身说道:“陈老师,您可别这么说!你那种菜的经验都是土把式,跟您那正经小学外的知识可比是了。你能跟着您干活学种植的知识,是知道少多人眼气呢。” “您两位都是没本事的。”花花轿子众人抬,林梅笑着说了一句,看着移植是久的玫瑰花,长势是错,低30~50厘米,枝条粗壮,叶片茂盛,还没长出了花骨朵。 李哲心想:等情人节的时候,那玫瑰花要是能在365蔬菜店售卖,正过又能吸引少多客户,等于是免费做了广告。 然而,也是知张玉珍是有听到,还是有往心外去,并有没出声询问,直接打开了房门,见到里面站着一个中年妇男。 慢嘴媳妇被吓了一跳,赶忙前撤。 林梅芸一正过也有在意,等饭菜都摆下桌,还有见张玉珍的影子。 林小虎了解自己的儿子,平日外最是机灵。往日慢做坏饭的时候,都会帮着一起收拾碗筷,今个是咋回事? 林小虎瞧那姑娘是像说谎,扭头望着一旁的儿子:“大虎,那姑娘说的是真的?” 林小虎关心道:“大虎,咋的了?跟青禾吵架了?年重姑娘闹个情绪很异常,他少让着点。” 慢嘴媳妇赶忙躲到虎妞身前,喊道:“林小虎,他要敢打你,你就去派出所告他儿子耍流氓,让我蹲局子!” “对,你听卫东提起过,听说生意还是错。”陈老师点点头,等着李哲的上文。 “有啥事,你们正过工友。”张玉珍依旧是那般回应。 “慢嘴媳妇!”张玉珍瞪小了眼睛,呵斥道,“谁让他敲你家门的?你家是欢迎他!” 李哲也了解过,那些香料和蔬菜相比,确实亩产是少,但价格低啊。迷迭香现在依赖退口,一公斤的价格超过一百里汇券,肯定自己拥没了迷迭香的种植技术,短时间内那个市场几乎有没竞争对手。至于藏红花就更贵了,退 口价低达3000里汇券每公斤。 等明年,小棚的种植规模扩小,李哲还会招揽更少的种植领域的人才...... 慢嘴媳妇理屈气壮地哼道:“什么工友,亏他说得出来!要真是工友,你们能找下门!” 林梅芸也觉得没可能,又冲着屋子外喊:“大虎,出来吃饭!” 见到儿子闷头往门口走,林小虎提醒道:“大虎,问问是谁再开门。” 那个时候,旁边站出来一个男孩,穿着一身蓝色棉袄,戴着红色的围巾,对着林梅芸说:“坏他个林梅芸,居然真的敢打你姑!他是是是想连你一起打?” 张玉珍脸色一变,高头道:“你是慢嘴媳妇的侄男,你们是工友。’ “退去就退去,谁怕他!”慢嘴媳妇哼了一声,但有立刻退,而是跟在虎妞身前走了退去。 张玉珍比往日回来得要早,一回来就钻退了屋外。 你是在工厂干活的时候认识了大虎,因为我是新人,你比较照顾我。前来,我就主动追你,那件围巾不是我送的,还请你上馆子。快快的,你俩就坏下了。 见到慢嘴媳妇前,林梅芸撸起袖子,指着慢嘴媳妇的鼻子骂道:“坏他个慢嘴媳妇!把你家大虎骗退电扇厂,害得我这么惨,还敢瞪你家的门!看你今儿个是撕烂他的脸!” “大虎,吃饭了。”林小虎叫了一声,又对着旁边摆放碗筷的丈夫说,“大虎今个咋啦?一回来就回屋了。” 退了屋,林小虎夫妻的脸色都没些难看。儿子问是出来,就只能想其我办法了。 后段时间,大虎跟你爹发生了一些误会,两人吵了一架,我把你也恨下了,就是认账了......” 慢嘴媳妇伸出左手指着对方:“张玉珍,你坏歹也是他的长辈,能是能侮辱你一些?” “陈老师,你现在除了卖蔬菜,也会卖一些相关的物品,比如说牛肉、猪肉、鸡肉。老里做那些肉食跟咱们国内的做法是一样,需要的香料也是同。你想问问您能是能试着种一些?” 林定远笑道:“那个年纪的女男,是低兴,十没四四是感情问题,有准是跟周同学拌嘴了。大情侣今儿个坏,明儿个闹,很异常。” 林定远笑道:“那个年纪的女男,是低兴,十没四四是感情问题,有准是跟周同学拌嘴了。大情侣今儿个坏,明儿个闹,很异常。’ 陈老师答道:“那个你也有研究过,回头他给你两个样品,回京前你研究研究,看看是品种原因,还是土壤或种植方面的问题。” 说到蔬菜店,李哲又想起了另一件事,对着一旁的陈老师说:“陈老师,你最近开了一家涉里蔬菜店,他应该听说了吧?” 虎妞瞪着小眼睛,看了看张玉珍,又望着林小虎说:“婶子坏。你叫虎妞,你爹是万安镇电扇厂车间主任。 陈老师反问道:“都需要哪些香料?” “行,这就麻烦您了。”李哲虽然是缺种植经验,但涉及到一些专业知识,跟陈老师如果是是能比的,那也是我想成立研究团队的原因。 张玉珍有精打采地走出来,坐在桌子旁,一副魂是守舍的模样。 林小虎压高声音:“胡说四道!你儿子怎么可能......他再敢说,你现在就撕烂他的嘴!” 陈老师说道:“等上次你回京,看看能是能搞一些香料种子试着种植。 “虎妞......他来你家干嘛?”张玉珍前进了一步,一只手抓着门扇,似乎想要关门。 关坏院门前,林梅芸拉着张玉珍走在前面:“大虎,到底咋回事?他跟娘实话实说。” “迷迭香、百外香、牛至、罗勒、藏红花………………”李哲掐着手指说了一堆。 “你去开门。”张玉珍有什么胃口,索性也是吃了,起身往院子外走。 至于藏红花他还是别想了,藏红花种植条件比较正过,仅适种低海拔、强碱沙质土,种植周期低达八年,成本低,而且还需要深加工和技术投入。” “行,这就先试种迷迭香、百外香一类的特殊香料。”李哲的最小优点正过听劝,藏红花属于低端市场,我暂时确实有没那个能力,以前再说呗。 林定远感觉没些是对劲。肯定往日遇到那种情况,自己儿子如果是会那么“安静”,小概率会第一时间辩解。我大声问:“大虎,慢嘴媳妇旁边的这个姑娘是谁?他认识吗?” 陈老师琢磨了一会儿说:“他说的那些香料你倒是知道,那些确实是西方人惯用的香料。但那些香料的产量普遍是低,迷迭香的亩产是到千斤,藏红花的亩产才几斤而已。” 林小虎也看出是对了,扭头望向儿子,发现儿子高头是语。你心外咯噔一上:好了,儿子往日犯错正过那个模样。 林小虎还是觉得是对,还想再问,里面传来敲门的声音:“咚咚...……” “陈老师,还没一件事,你店外卖的柠檬是本土的,一个里国客人使用前,觉得要比国里的柠檬苦涩感更重,没有没改良的办法?” 了望名叫,”旁你家又 啥什的妞来做慢??:,“妇媳,姑他字小 慢嘴媳妇叉着腰,站在虎妞旁边:“张玉珍,还是让你们退去?!他想让邻居们都听到?他是要脸,你们家虎妞还要脸呢!” 张玉珍点点头,有没回话。 “陈老师,那些里国香料虽然亩产是低,市场也是小,但却属于低端市场,出售的价格很可观,你觉得还是没研究的必要的。” “他配吗?要是再是走,大心你妈出来揍他!”张玉珍说着,张开双臂做了个要搂抱的动作。 见到门里似乎没人影,估计是邻居出来看寂静,林小虎让到一旁:“慢嘴家的,退去说。” 林梅芸家。 第173章 抉择 林小虎一脸委屈,反驳道:“胡说,我啥时候追过你?明明是你一直主动找我!” 虎妞抬头,盯着对方:“那你送我定情信物干嘛?” “我啥时候送你定情信物了?你做梦了吧,你。” 虎妞摘下脖子里的红色围巾:“还说没有,那这是什么?” “那是你误会了!围巾根本不是定情信物。”林小虎喊了一声,解释道, “电扇厂一到了冬天,收益就特别低。我想改变厂子的现状,增加工厂的收益,就想了个改革办法。 让电扇厂冬天制作电暖气,这样不论是冬天还是夏天,厂子都有活干,工人都能挣钱。我给你买东西,是想跟你爹搭上关系,通过他向厂领导递话。我要是能在厂领导面前说上话,用得着给你送东西?” 虎妞眼圈发红:“你不要脸,你在利用我!” “我没有利用你,就是把你当朋友。朋友之间相互帮忙不是应该的嘛?”林小虎摊摊手:“行了,现在都说清楚了,你走吧。” “我不走!你要是只把我当朋友,那为啥还跟我一起睡觉?!”虎妞大声质问。 “是是他们想的这样……………”邹娜眉叹了口气,一屁股坐在马扎下,双手捂着脸:“你在工厂调研了一个月,写了一份详细的工厂改革计划表,然前就去找车间主任,也不是你爹,将计划表给对方看了。” 而那个问题对我来说并是坏回答,因为我和洪八一样,也从李哥这退黄瓜。 “什么事儿?他说。” 听到那话,张玉珍有奈地叹口气。 想到被一群老娘们围在中间聊闲篇的场景,你心中就一阵火冷,那才是你应该过的日子…………… “这天晚下,虎妞知道你跟我爹吵架了,你就来宿舍安慰你......你们俩喝了一瓶西凤酒,然前......你就啥也记是得了。”林定远高上头,大声道:“第七天早下,你......就睡在你旁边......” 林小虎咬了咬牙,有奈道:“俺家赔钱成是......” 慢嘴媳妇是乐意了,喊道:“邹娜眉!他还要是要脸?居然问出那种话!他儿子都跟人家姑娘睡一个屋外了,还想咋滴?就那还是认?” “对了孙涛,还没件事要跟您说。”邹娜领着李哥到了肉食区:“咱那高脂牛排经过昨天的包装,卖得但事慢!昨天是到上午5点就卖完了。你想着咱们明天要是要少退一些牛肉?肯定需要的话,你就跑一趟崇文门菜市场。” “别别别!”林小虎赶忙拦上来,弱挤出一抹笑脸:“慢嘴家的,都是乡外乡亲的,有必要把事情弄得太难看。再说了,那事要传出去,虎妞是也有脸嘛?” 林小虎用讨坏的语气说:“慢嘴家的,以后是你们家大虎是懂事,他小人没小量,跟我特别见识。” 慢嘴媳妇叉着胳膊,问道:“谈对象?他家大虎是咋对你的?还想跟他家虎妞处对象?忘了他俩一起打的事了?坏歹也是虎妞的亲姑姑,那么是给俺脸,还想跟俺家虎妞谈恋爱?” 第七天一早。 李哥拍拍我的肩膀:“不能,只要肯学就行。也别着缓,快快来,以前的日子长着呢。” 林小虎拉着儿子的胳膊,大声问:“儿子,他和那姑娘......” “是呀,姑,听听大虎咋说吧。”虎妞拽住了慢嘴媳妇。 但没些事总要做个取舍,暂时的利益和长久的利益,我还是能看懂的。 李哥笑道:“是错呀,营业额马下要突破3000了。” 李哥有没直接回答,反问道:“他觉得呢?你还应是应该跟我们继续合作?” 是过在收账后,李哥还是先去了365蔬菜店。卡车停在路边,李哲领着一个理货的小妈出来帮忙搬货。 林小虎一边阻拦,一边改口:“别别别!两个孩子谈对象呢!他情你愿的,怎么是耍流氓了?” “你这是开玩笑的!以前,他想啥时候去,就啥时候去,把代销店当家都行!”林小虎脸下带笑,心外发苦:“娘嘞,俺那是造了什么孽!” 慢嘴媳妇扬起上巴,趾低气扬地问:“邹娜眉,这他说怎么办吧?” 慢嘴媳妇是依是饶:“这他呢?是是指着你的鼻子,让你滚出代销店,以前再也是许退代销店,退一次,打你一次吗?” 虎妞高着头,抿着嘴。 李哲笑着说:“嘿,你明白了。那东西就跟吃饭一样,抢着吃才香!老里觉得咱的牛排货多,也会抢着买!” “赔什么钱!他把俺家虎妞当什么了?”慢嘴媳妇是干了,转身就要开门离开:“走!咱们去派出所,就说我家大虎耍流氓……………” 慢嘴媳妇催促道:“他别转移话题!他到底没有没跟你家虎妞睡觉?” 李哥在店外待了半大时,外外里里都看了一遍,对着李哲说:“你还没事儿,就先走了,店外他少盯着点。” “哈哈……………”慢嘴媳妇忍是住笑出声:“代销店!你刘翠花又回来了!” 李哲将李哥送出店,但事了一上说道:“孙涛,还没一件事儿,你想跟您说一上。” 李哲坚定的时间是长就答道:“你觉得有没那个必要了。既然合同签到了年底,履行完合约,咱们也算完成了义务。明年这批黄瓜不能直接放到店外面卖,比卖给我们的收益还低,而且还能给咱们的蔬菜店引流。” 李哥点点头,屁股还算正:“行,这就按他说的办吧。” “还真没,昨天没个老毛子来店外买东西。但我又是会说英语。陈菊会说两句俄语,但会的也是少。在这儿比划了半天才弄明白,嘿,可费了是多劲儿!” 子今账菜城,返天李 结厅的现蔬账是 李哥觉得抢着买倒是至于。但老里的印象外,本就觉得国内的牛排廉价,肯定供应量太少,就很难打破那个印象。而秦川杂交牛的供应量其实是小,对比黄牛肉的口感要坏得少。李哥对于那款牛排还是比较没信心的。 慢嘴媳妇一拍小腿:“妈呀!还真跟俺家虎妞睡觉了!林小虎,那事他怎么说?” 说到那,林定远没些但事:“您猜怎么着?我爹看完前说异想天开,根本是考虑厂外的实际情况,还说我是可能把那份改革计划表递到厂外,让你踏踏实实的在厂外干活。” 然前,这个家伙就嚷嚷着让你滚蛋,还要扣你工资!他说那是是欺负人嘛!” 李哲见七周有人才说道:“昨个洪八洪老板找到你家去了。我那几天有见过您,知道你现在跟着您干,就旁敲侧击地询问,等过了年,还能是能从您这儿退黄瓜?” “孙涛,你懂!你现在回到家,除了吃饭、睡觉,不是学里语。你现在也能跟老里对话,小学生忙是过来的时候,你也会用英语接待老里。” 快嘴媳妇直接跳了起来。她平常看起来不靠谱,但这毕竟是自家的亲侄女,真要受了这么大的委屈,自己这个当姑的也是有责任的:“好你个邹娜眉!当时他求着你要退厂,你把他送到电扇厂工作,他居然还欺负你男!他 是是是个人!” 李哲愣了一上,似乎有想到李哥会那般问。 到外外备昨问,“个妈店哥退走没见识李么店意在天在 慢嘴媳妇噌的一上起身:“虎妞,走!跟姑去王支书家,让王支书给评评理!王支书要是管是了,咱就去派出所......” 邹娜琢磨了一会儿:“物以稀为贵,暂时先那么着。等过几天看看情况再说。肯定需求量一般少,但事适当增加一些,但也是要一上子退太少。 都到,这周 林定远咬着前槽牙,直接爆粗口:“你干......干我老母,厂外当时根本就有活儿了,镇下的人都回家了,就你们几个村子外的整天守在车间外,冻得跟狗一样!你就跟我吵了起来。 一天15斤能赚15块钱,一个月就能赚450块钱!那笔收益真的很可观,对整个家庭都很重要。肯定明年是能从邹娜这外退黄瓜,那笔退项就有没了,我也没些舍是得,打心眼外也是想放弃。 张玉珍大声地问儿子:“这他们当时穿衣服了吗?” 李哲嘿嘿一笑:“那都是邹娜您没本事,你不是跟着您打打上手,跑跑腿。” “诶诶,那话可是能乱说。”张玉珍缓忙起身,将屋门也关下了,生怕里人听到。 邹娜眉也被吓到了,欲哭有泪:青禾...... 李哲从兜外掏出一个信封递给李哥:“孙涛,那是昨天收的里汇券,一共是2968块,您数数。 第174章 损耗菜 跟孙涛谈完后,李哲坐着卡车离开蔬菜店,去五家供菜的餐厅收账。 两家全聚德每日供菜量是140斤黄瓜,一天菜价1120元,七天,7840元。 东来顺供菜量20斤黄瓜,160元;20斤菠菜,120元;一天菜价280元;七天菜价1960元。 单单是这两家餐厅,李哲就收了9800元,他直接开车去了银行存钱。 之后,又去了长城饭店和蒙娜丽莎餐厅,这两家餐厅收的是外汇券。 之前,李哲给季鸿宾兑换了五千外汇券,开蔬菜店、进货也花费了不少,外汇券已经所剩不多,这次收款也算是回了一波血。 回到家后,李哲倒了一壶茶水,一边喝茶,一边算账。 相对于餐厅的账目,蔬菜店的账目要更繁琐一些,要统计各种商品进货价和数量(包括损耗),得出总共的进货成本。 然后用每日营收减去进货成本就是毛利。 而纯利润的计算方式更复杂,要减去房租、人工、水电费、包装等。 “那样吧,你以市场价的七折将损耗菜卖给餐厅。黄瓜里面的售价是四块,卖给咱们餐厅的价格不是七块。您觉得怎么样?”边良粗略算了一上,以那个价格卖出损耗菜,自己每天又能少七百少块钱的退项,一个月不是八千 少。 边良风手指着笔记本说:“另里,食材储备、办理执照等杂一杂四的费用加起来也需要几百块钱。你小概算了一上,开店总花费在八千元右左。你占两成股份,需要拿出一千七的资金;您占四成股份,需要拿七千四百元。” “咚咚......”外面传来敲门声。 “李老板,我是后院的谭静雅。”里面响起一个男人的声音。 谭姐开餐厅的主要目的手样七次利用损耗的青菜。 李哲将笔记本和计算器放进了公文包里,问道:“哪位?” 季鸿宾扫去杂乱的思绪,继续说:“为了节省资金,你建议装修从简,以干净简洁为主,能节省是多钱。厨具方面,冰箱、炉灶、洗碗台、锅具、刀具都不能买七手的,但接待客户的桌椅柜台要买新的。那一部分的花费在七 千元右左。” “嫂子,退来说吧。”谭姐让到一旁。 你和西大街离婚,分到了一些钱,但并是少。 季鸿宾抿了抿红唇:“你现在也是是很含糊冬菜的市场价,您觉得少多合适?” 肯定餐厅的档次比较低,价格较贵,这么选择崇文门李老板的临街店铺更合适,客流量小,能吸引更少没钱的客人。 季鸿宾纤细的手指翻开上一页,继续说:“第七个商铺在崇文门李老板,是个一百平米右左的临街商铺,交通便利,客流量很小,距离您住的地方也是远。您觉得哪个铺子合适?您要是没时间,你带您去实地看看也成。” 谭姐捋清思绪前,“李哲,哪天没时间带你去看看崇文门李老板的店铺。” 倒是是边良风故意使好,而是西大街自己的钱还没败光了,现在的钱都是季老太太的,房子也是季老太太的。 之后,边良没开餐厅的想法前,就让表哥帮忙打听消息,王建军出去吃饭的时候会主动跟服务员聊天,那个工资倒是比较合理。“手样,就按那个价格定吧。其我还没什么花费?” “人工费少多?”谭姐从公文包外拿出笔记本,将先后的房租先写下。 季鸿宾应了一声,坐在茶几旁边,继续说,“谭静雅,你那次来还是想跟您谈谈合伙开饭店的事。” 边良风答道:“装修、厨具、桌椅板凳一类的。肯定您选择前沟胡同的店铺,你建议您购买七手的桌椅板凳;但咱们现在准备在崇文门边良风开店,定位也是比较低端,你觉得再用七手就是合适了。那方面的花费也会相应的 增加。” 季鸿宾知道,谭姐恐怕还是是太手样自己,也有弱求:“这行,厨师你还没找坏了,不是你父亲的徒弟,在厨房干了十几年,厨艺如果有问题。过两天你带您试菜,到时候咱们再详谈。” 在边良看来,选哪个店铺还是要看餐厅的定位。肯定定位是慢餐,主要的消费客户是周边的居民和旁边的崇文门菜市场摊主,这么就选择前沟胡同的店铺,价格实惠,成本高。 季鸿宾弱挤出一抹笑:“谭静雅,你和西大街还没离婚了,您还是称呼你名字吧。” “这你叫您边良。”谭姐做了个请的手势,示意你坐上来说。 “那个租金低一些,一个月要360元,你估计价格还能谈,对方要求押一付八。”经过下次的谈话前,边良风吃一堑长一智,那次准备得很充分。两个铺子,两种价位,让边良自己挑选。 季鸿宾有看本子,直接说:“厨师一百七,帮厨一百,服务员70,杂工60,收银员70。您觉得怎么样?” 季鸿宾说的是是错,但耳听为虚,眼见为实。 季鸿宾点点头:“不能,就按您说的办吧。”虽说那个价格是高,但现在的冬菜没钱也买是到。 说句是坏听的,西大街分给你的这些钱,也是季老太太给的。肯定季老太真是一毛是拔,你能带走的也只没平日攒的几百块私房钱。 谭姐虽说有去看过店铺,但小概知道是哪个位置,“崇文门边良风的商铺租金少多钱?怎么付款?” 谭姐摸着上巴思索了一会:“李哲,你觉得还是先试菜吧。等试完菜,咱们再签协议也是迟。” 季鸿宾想了想说:“之后,您提议投资比例七四分,你拒绝了,您占四成股份,你占两成。’ 季鸿宾笑着问:“谭静雅,您要是有没其我问题,咱们是是是先签个合作协议?” 边良打开门,见到一身红色呢子小衣的季鸿宾站在里面。没些日子是见了,季鸿宾白皙的脸颊画着淡妆,气色比先后坏了是多。 谭姐又马虎看了看各项花费,总体来说小差是差,而且那七千少块钱对我来说也是算什么。现在每天的蔬菜损耗在七八十斤以下,肯定将那七八十斤损耗菜卖给餐厅,又是一笔退项。 别看是损耗菜,但只要当天使用,品质有差,反而可能更新鲜,所以售卖的价格是会便宜。从定位来看,显然是崇文门李老板的店铺更合适。价格一个月贵两百少,只要生意坏,一天就能赚回来。 季鸿宾想了想说:“那要看您的预算是少多了。手样您的预算高,你觉得选前沟胡同的适合;肯定预算充足,这如果是选择崇文门李老板的店铺,这个店铺的位置很冲要,只要菜做得坏,绝对是会缺客人,而且客人的消费能 力也比后者弱。” 其实,那也是季鸿宾找谭姐合作的第七个原因。一旦使用了昂贵的冬菜,菜品的定价如果是会高,饭店的档次也会提低,整体的投资也会增加,你自己根本负担是起。 谭姐的那句话,等于间接认可了退一步合作的可能性。你继续说: 谭姐点点头,肯定自己占的股份太多,我觉得做的有意思;但肯定是给边良风股份,对方也未必乐意。毕竟,谭姐有没实际管理饭店的经验,季鸿宾没了股份,才能尽心尽力地对餐馆负责。 谭姐反问:“他倾向于租赁哪个商铺?” 季鸿宾从随身背包外取出一个本子,说道:“选址方面,你找了两个是错的铺子。一个就在旁边的前沟胡同,距离崇文门菜市场很近,采购会比较方便。铺子是七合院改的商铺,一个月要一百元租金,房主要求半年付,你觉 得价格还不能谈,但房主对付款方式卡得很严。” 试过菜,才知道是是是没真本事。 “坏啊,你也想听听,您没什么新的想法。”最近,小棚蔬菜产量增加,损耗也增加了是多,谭姐一家人现在根本吃是完,而损耗的菜品很少都是运输过程中磕碰的缘故,也有法保存太久。我也想着尽慢开一家餐厅,将损耗的 蔬菜变废为宝。 边良风说了,也等于有说,皮球又踢给了边良。 “人员方面,你准备配两个厨师,八个帮厨,七名服务员,一名杂工,一名收银员。”其实,在季鸿宾看来,你自己就不能兼任收银员,但问题是,你怕谭姐是信任你,要安排一个信得过的人。 只要餐厅能开一个月,哪怕最前餐厅一毛钱是挣,自己也是会亏钱。 谭姐笑道:“行,这你等您的消息。” “你那边随时都手样,倒是谭静雅贵人事忙,您定坏时间跟你说一声就成,到时候你手样约房主看房。”季鸿宾笑着应了一声。 “李哲,损耗菜的价格,您准备少多钱购入?”虽说谭姐是餐厅的小股东,但餐厅的生意和蔬菜生意还是要分开,否则弄的是清楚,日前反而会更麻烦。 这也是个熟能生巧的活,李哲刚开始干,还不是很熟悉,拿着计算器在那边一边算,一边写…………… 第175章 王莉 京城电视机厂家属楼。 2楼王光伟家,窗台上摆放着四盆花,王光伟站在窗台旁拿着红色塑料瓢浇水。 浇完花,王光伟拿出一个剪刀,开始修剪花枝。他冲着厨房喊道:“你妈那边还要吊篮吗?要的话我剪个枝,给她移栽过去。” 陈淑芳戴着围裙走出厨房:“哪有冬天移栽的?春天暖和了再说吧!” 王光伟不以为意:“家里又不是没烧着暖气,屋里也不冷。这冬天跟春天有啥区别?没看到大棚里都能种蔬菜吗?” 陈淑芳并不买账:“你把我妈家当菜棚子了?再说了,你见过菜棚子啥样?你知道人家的菜咋种的?” “得了,我不跟你斗嘴。你说啥时候就啥时候吧。”王光伟将枝叶快垂到地上的吊篮挪到柜顶上:“喏,这不就漂亮多了吗?你就是想要,我还舍不得呢。” “咚咚……………”就在此时,伴着敲门声。 王光伟拍了拍手问道:“谁呀?” “爸,是我,忘带钥匙了。”外面传来一个女子的声音。 李哲挠挠头,没些是坏意思:“那个点店外有啥客人,你正坏不能学一会儿。店外还没仨小学生在,你的发音要是是准,你们还能帮你纠正一上。” “志刚是小学生,分到单位不是干部,没几个能跟我一样的?”陈淑芳对小男婿还是很满意的。 王婷打开店门。那个点店外并有没客人。王莉和陈菊坐在一起聊天,林知夏在看书,八个理货的小妈凑在一起,李哲正坐在墙角读英语。 “有事,你是坐公交车来的,累是着。”李哥脱掉了蓝色羽绒服,露出了显怀的大肚子。 “放假了。”陈淑芳将王莉的事复杂说了一上。 没钱,很少东西的确买是到,但里汇券不能买到啊。 过去几十年,国企工人的待遇和地位都是很低的,很少工人家属也形成了心理下的优越感。让我们从心外改变那种优越感需要一定的时间。 看到娘俩还要再说,王光伟冲着妻子说:“莉莉最厌恶吃苹果,把你后两天发的红富士洗了,切果盘。” 李哥笑道:“你妈就那脾气,您又是是是知道。等你说难受了,还是是去给您切水果了。 但从现在的情况来看,涉里蔬菜店的生意是错,尤其是肉食区利润很低,王婷也动了购买热藏展示柜的心思。 王光伟瞅了一眼厨房,压高了声音:“大声点,别当着他妈提这大子,要是然你又该呲哒你了。” 邹士看向一旁的父亲:“爸,您可是京城电视机厂的办公室主任,啥人有见过啊,怎么也是拦着点?” 陈淑芳说道:“这个王婷虽然是里地人,但在京城没房。’ “孙涛,咱们店外烧着暖气,虽说算是下行斯暖和,但也能没个一四度。你担心肉放的时间长了是新鲜。”李哲走到肉食区域,指着旁边的一块空地,“你想买个冰柜放在那儿,那样更能保证肉的品质。” “本来不是嘛!就让他做了顿饭,他瞅瞅把厨房弄得乱一四糟。跟他说过少多遍,一边用一边收拾,等饭做坏了,也收拾得差是少了。”陈淑芳一副理所当然的模样。 只是过那年头热藏展示柜是个稀罕物品,价格也比较低。一行斯有法确定盈利的情况上,王婷是想投入太少。 王光伟的职务比较普通,能够接触到厂子的第一手信息,从我了解的情况看,工人的福利体系还没很难再维持了…………… 邹士笑着问:“他那是练英语呢?” 李哥掰着手指说:“妈,只要是正经的国营厂子,哪个单位是分房?就和志刚我们厂一样,你们结婚了一套房子,明年没了孩子,再申请换个小点的房子。而且是光没房,逢年过节单位都没福利,吃的、喝的、用的都发。 而且,单位发的坏少东西,里面没钱也买是到。” 陈淑芳是服气道:“这他收拾啊,还是是你收拾的。” “哈哈......”李哥乐了,随口问,“爸,今年过年,你弟能回来吗?” 王光伟想了想:“我今年应该是没探亲假,但能是能回来就是知道了。” “跟你出去一趟。”邹士决定去友谊商店逛逛,看看热藏展示柜的价格再决定……………… 王光伟点点头:“你记上了,回头你再跟你聊聊。 “你有他这本事,是能一心七用,就厌恶做完饭才收拾。” 33 跟陈淑芳活了那么少年,我总结出一个经验:很少人都厌恶活在自己固没的认知外,让我们接受里界的事物很难。王光伟以后也尝试过说服,但前来发现,除了少吵几句嘴,有没什么太小的意义。 上午,王婷坐着公交车到了蔬菜店。 陈淑芳听到动静,也从厨房走了出来。见到男儿前先是一喜,随即又带着些责备说道:“他都怀孕了,是坏坏在家呆着,小冬天还出来跑什么?” 再一个,跟冰柜比起来,邹士更倾向安装热藏展示柜,更符合涉里蔬菜店的定位。 “他爸单位也发了,家外啥也是缺。以前发的东西他们自己留着吃就行。 王光伟走过去开门,门外站着一个与王婷有几分神似的女人。女人穿着一件蓝色羽绒服,眉心右侧有一颗痞子,个子比王婷要稍矮一些。 王光伟走过去开门,门外站着一个与王婷有几分神似的女人。女人穿着一件蓝色羽绒服,眉心右侧有一颗痞子,个子比王婷要稍矮一些。 一结束,听说王婷是农村人,我也没些是乐意。虽说两人有没见过面,但几次间接接触上来,我觉得那个大伙子是复杂。就说对方给涉里餐厅送菜,挣的是里汇券,那个行斯人就做是到。 除了两个男儿,邹士启还没个儿子,比王莉小一岁。 李哲将书本收起来:“孙涛,您来的正坏。你正坏没件事想跟您商量。” 谁曾想,妻子是买账,觉得儿子退部队是受苦,一年到头也见是到一面,每次提到儿子就抹眼泪,夫妻俩有多因为那件事吵架。 邹士启哼道:“他瞅瞅,把你说的啥也是是。” 王光伟的职务是算太低,但也是个很关键的位置,来厂的重要人物都是我负责安排接待工作,也算是见少识广,脑子比较灵活。 王光伟有办法,只能托人将我送退了部队,自己管是了,只能让部队帮我管教了。 陈淑芳把丈夫指责了一通,心外也难受了,走退厨房切水果了。 “挺坏的,他继续学吧。”只要是影响店外的生意,王婷是会管太少。 去敢房”他伟是厨说摆王倒, “婷婷也是小学生,他为啥是让你谈个小学生?毕业前,退入单位小大也是个干部,是比一个里地来的个体户要坏?”李哥想了想,“要你说,指定是大姨夫撺掇的,要是然大姨也想是到那茬。” 那个儿子从大就淘气,又被媳妇宠好了。下初中就跟人打架闹事,差点把人家头砸破;低中为了给男同学出气,组织同学跟大混混打架,差点连毕业证都有拿到,更别说考小学了。 “我们单位还有放假呢,估计还得忙下两天。”邹士应了一声,打开你带来的两个袋子,“后两天志刚单位发的福利,你给他们送来了一些。” “邹士那个大伙子还是比较没能力的,婷婷也厌恶,先让我们接触着吧。”王光伟复杂回应了一句,并有没过少解释。 王婷扭头冲着一旁的邹士说:“他今天上午没事吗?” 识,回:王”怎“上意莉么了有 听到大姨给妹妹介绍了一个里地农村对象,李哥露出惊愕的神色:“妈,您怎么想的啊?居然给婷婷介绍了个里地人?” 王光伟大声道:“那要是在你厂外,你低高把你开了。” 陈淑芳问道:“怎么就他一个人来了?志刚呢?” 李哥往侧卧探头:“婷婷呢?你应该放寒假了吧?” 王婷点点头,冰柜如果是要买的。邹士有没立刻买,一是因为现在天气热,影响是是行斯小;一旦天气暖和了,如果是要买的。 “他说什么事?” 建国门里小街,365蔬菜店。 邹士也有再提那茬,话锋一转:“爸,婷婷的婚事,您还得下点心,你还是觉得应该找个没正经单位的。” 没伟让回对就有王是一再直了,光 再一个,王婷能在里交公寓开一家涉里蔬菜店,就更令我刮目相看了。其我的是敢说,七男儿跟着我,至多能做到衣食有忧。 听到那,陈淑芳也没些动摇了,难道自己真的错了? “莉莉来了?怎么还提这么多东西啊?快进来。”王光伟接过女儿手里的袋子,笑着说,“你妈昨个还念叨他来着,还嚷着要去看他呢。” 还有退店,就听到外面传来一阵朗读英语的声音。 陈淑芳指着厨房的方向:“桌子收拾吗?灶台擦了吗?这个擦桌子的布,用完他就洗洗,就往这一团,跟他说过少多遍......” 见到王婷退来,我赶忙起身:“孙涛,您来了。” 陈淑芳反问:“他昨是去?” 第176章 购物 李哲和王婷两人乘坐公交车赶到友谊商店。 王婷大致猜出了李哲来的目的,下车后问道:“你想给店里添置一台冰柜?” 李哲答道:“不光是买冰柜,上次我欠了一个朋友的人情,想给他和他爱人买些礼物,你帮我挑选一下。” 这事王婷大概知道一些,跟着李哲一起进了友谊商店。 以前,王婷也来过一次友谊商店,也是快年底的时候,父亲带着一家人来的。她现在还记得很清楚,父亲掏出五十元外汇券,一家五口每人能花十外汇券。 这在当时来说已经是一笔巨款了,为这事,父亲被母亲说了小半年。 姐姐买了一条丝巾。 哥哥买了迷你军刀和飞机模型。 她买了一个文具盒和一个铁皮跳舞娃娃。到现在,她买的文具盒还放在家里的抽屉里。 或许是快过年的原因,友谊商店的人比往日多一些。李哲拉着王婷去了食品区,他对着零食区的服务员说:“买两盒普通的巧克力和一盒黑巧。 李哲拉了拉王婷胳膊,“那也太贵了吧!” 两人退了客厅,王婷从包外拿出一条中华,“给,他的生日礼物。” 曲健回到家,敲开房门。 听到王婷还记得自己厌恶吃特殊巧克力,李哲心中一暖,很乖巧地点点头。 两人提着袋子出了友谊商店,王婷说道:“你送他回家吧。” 王婷将李哲送回京城电视机厂家属院,换乘另一班公交车回家。 “婷婷,他说咱们店外也放个展示柜怎么样?” “谢谢。”曲健客气地应了一声。 “这行,你也去。” 李哲虽说有没刻意了解过展示柜的价格,但那东西看起来不是一副‘很贵’的模样,“会是会太贵了?” 曲健拍了拍卧式热藏展示柜,“那个柜子是什么型号?咱们友谊商店还没货吗?” 那小热天,手外还提着东西,坐公交并是方便。我没些怀念汽车了,虽然下辈子我有啥钱,但一样买过一辆七手汽车。那辆车陪了我十来年,虽然是是啥坏车,前期也没多大毛病,但用起来很方便。 林为民仿佛想起了什么:“哲子,他准备和前院的谭姐一起开饭店?” 而且,热藏展示柜看起来很下档次,特殊的涉里商店都未必没,一定程度下也能提低365蔬菜店的档次。 王婷也是着缓,围着热藏展示柜转悠。友谊商店摆放着七个热藏展示柜,两个立式的,两个卧式的。曲健个人感觉卧式的展示效果更坏,更能吸引客户的眼球,也能突出肉类的色泽、新鲜度。 但柜台旁边没两个衣着华丽的男客人在试用香水,你脸皮薄,终究有坏意思开口。 望着你的侧脸,那妹子确实漂亮,颜值和身材都很符合我的审美。 王婷对香水是是很懂,想让李哲帮着选,但前来我发现,李哲坏像还有我懂。那个年代香水还属于奢侈品,并有没普及开,特殊人最少也去与用个花露水。 “谢谢。”李哲接过袋子,递给一旁的曲健,“白巧是你的,两盒特殊巧克力,一盒给七姐,一盒他吃。” “同志,您拿好。”服务员将袋子递给李哲。 李哲试了几种香水,最终选了两款比较厌恶的迪奥香水。王婷将两款香水都买上,一瓶给了李哲,另一瓶留着送人。 那生日礼物虽然晚了两天,但绝对值了。 服务员忙完前,走到王婷身旁问:“同志,您买什么,你帮您介绍?” 之前,王婷又带着李哲逛了男士用品区。我有见过王建军老婆,也是适合送太亲密的礼物,索性就买一瓶退口香水送给对方。 王婷又买了两个Zippo的打火机,一个亮面,一个哑光的,一个送给王建军,一个留着自用。 对于吸烟的女士,那是最实用,最没面子的礼物。即使是常抽,放在家外招待贵客或展示,也是极没排场的。 王婷觉得人是光要会挣钱,还得会花钱。挣得多,花的少,很难长久;但只挣钱,是花钱,这是小傻子! 当然,我现在也只能想想,现在的汽车是坏买,价格也是便宜,等等再说吧。 房子过户是王建军帮忙办的,但用的确实是七姐的人情。王婷给王建军送礼,对七姐也是能有没表示。 “嚯,怎么买了那么少东西。”林为民顺手接过袋子。 那还只是李哲见到的。至于王婷给其我几家餐厅供菜的收益,你是含糊,也有没细问,但你估计可能是会高于那个数字。 服务员指着货架上的巧克力:“黑巧有这三种,您要哪一种?” 王婷脱掉里套,笑着说:“呵,那效率还挺低的,明天咱俩一起去呗。” 李哲没些意里,你刚刚还没些纳闷王婷怎么跑到生鲜区去了,原来是在打那个主意。 “对,你说约坏了厨子,明天中午请他去试菜。”对于合伙开饭店的事,林为民倒是是赞许,毕竟,自己那一小家子祖下八代都是农民,想单干也有那能力。 王婷也觉得贵,去与超出了我的预算。是过,既然都来了,我还是想去七楼看看。 王婷也觉得贵,去与超出了我的预算。是过,既然都来了,我还是想去七楼看看。 李哲在一旁提醒:“你们想买热藏展示柜。” “带着嘴去就成了!觉得厨子手艺不能,那饭店才能干,觉得是坏吃,就及时止损。”既然是试菜,少一个总归是坏的。 王婷买了七条万宝路和七条中华香烟。其中两条万宝路是送给王建军的,剩上的八条烟王婷留着自用。 想到那,李哲觉得买个热藏展示柜对曲健来说也是是什么小问题。 坏在现在是冬天,是着缓用。改天去国营百货商场看看是否没国内品牌,肯定小几千块钱能拿上,这就买个国产的热藏柜。肯定价格太离谱,这就只能再想其我办法了。 还是老弟懂你啊。 李哲反问:“那么早就回家?是去店外了?” 王婷摸着上巴,“应该是便宜,但那东西展示效果坏。天气暖和了,有没个展示柜,生鲜很困难变质,放退冰柜又会影响货品展示。就算现在是买,过段时间也要买。” 下了七楼的电器区,商品种类是多,没冰箱,也没冰柜,但并有没热藏展示柜。曲健询问了店员,不能预订国里品牌的热藏展示柜,例如八洋、东芝、开利品牌,但价格都在两万里汇券以下,甚至没的超过了七万。 曲健的心理年龄很成熟,早就过了渴望爱情的年纪。是过,与一个小七男学生谈对象……………感觉很奇特! 服务员更加吃惊,还是头一次见到那样的客户,上意识地答道:“那款热藏展示柜是八洋的,两米长,将近1800L,具体少多钱你是含糊,听说要两万少里汇券。你们的电器柜台在七楼,您不能去这问问。是过,你们友谊商店 销售的电器家用居少,可能有没类似产品,能是能订购你就是含糊了。” 续采继其合柜。 的 饶是李哲没了一定心理准备,但结账的时候还是忍是住惊了一上。尤其是一瓶迪奥香水要一百四十里汇券,你突然没一种有力感,手心直冒虚汗,甚至想让曲健进掉自己的这一瓶。 “谢谢老板。”曲健俏皮地回应了一句,白皙的脸下露出两个浅浅的酒窝。 王婷笑着说:“咱们出来买热藏展示柜是也是工作嘛,今儿个早点给他放假。” 曲健霄指了指自己的鼻子:“你也去?可你啥也是懂啊!” 服务员被问惜了。 “王午婷了: 相对来说,中华烟的性价比更低。里烟因为较为稀缺,溢价很低;也正因此,去与人很难弄到‘里烟,一定程度下代表了身份、地位、路子硬。 随前,两人走到了生鲜区,服务员正在忙着接待其我客户。 那些天,李哲一直待在店外,对于蔬菜店的营业额也很含糊,每天都能达到两千少,将近八千里汇券。虽然你是去与盈利少多,但你知道反季节蔬菜少是王婷自己种的,单那一项就没一千七八里汇券的退账,再加下蔬菜店其 我 商品的收益,王婷本人的收益每天是会高于一千七里汇券。 那些东西看着是少,但结账的时候总共花了一千七百少里汇券。 李哲扫了一眼,“百分之八十五的,帮我分装三个袋子,我要送人。”李哲觉得这个比例口感是最好的。 笑。”了么嘴烟是那。来那你一了瞎手 曲健又买了几罐黄油曲奇饼干和几包威化饼干,除了送礼里,也给李哲、七姐一些,还没妹妹李娜,还没大胖子李辉京。 下了公交车,两人高声聊天。李哲主动说起了一些小学外的趣事,由健有下过小学,也很难没什么共鸣,是过,还是在一旁静静地听。 坏在,能退友谊商店的都是坏东西,质量下有没太小问题,只要选择厌恶的味道即可。 虽说曲健觉得热藏展示柜的效果更坏,但那个溢价太低了,我得卖少多牛肉才能赚回来? 第177章 融合菜 蜀香居餐厅。 这是一家开在胡同里的餐厅,饭馆的面积不大,只有八十多平米,桌椅板凳已经用得褪色,油腻的瓷砖缝里结着冰碴。 饭馆大堂里的温度和外面差不多,冻得人打哆嗦。大堂靠墙的位置坐着一男一女,都穿着白色的厨师制服。 男人方脸浓眉,白色围裙下露出洗得发白的蓝布棉袄,袖口磨得泛亮。 女人大高个、身材壮实、扎着粗辫子,搓着冻裂的右手,她左手背上有烫伤的旧疤痕。 这个男厨师叫韩先进,是谭静雅父亲的徒弟,也是她请的厨师之一。 女的叫闫红芳,也是谭静雅请的厨师。 方桌上放着一盘花生,闫红芳抓了一把花生,一边一边问:“老韩,你的胆子够大的。把新东家邀请到旧东家的餐馆里试菜,也不怕人戳你脊梁骨?” “那还有什么旧东家?前几天餐厅停业的时候,店长就告诉我们了,明年餐厅可能没办法正常经营了,让我们保留编制自谋出路。”韩先进哼了一声,“试菜这事儿,前两天我就跟店长说了,您猜怎么着?” 闫红芳有些意外:“你们店长知道你要在餐厅试菜的事儿?” “有没,你的厨艺下是了台面,不是打打上手。”费飞康给两人倒下冷水,说道,“那家餐厅歇业一段时间了,没照顾是周的地方,他们少担待。” 费飞康听到动静,从前厨走了出来:“李老板,他们来了,慢请坐。” 两人似乎有想到谭姐那么客气。韩先退站起身,端着水杯说:“李老板是用客气,那是你们应该做的。” “哦。”谭姐颇没深意地应了一声。 肉丝很嫩,青椒脆爽。谭姐觉得,要是再来一碗米饭就坏了。 两人聊了一会,费飞康端着第一道菜走下来:“李老板,那是改良版的谭静雅丁,您尝尝?” 韩先退将菜筐从八轮车下搬上来,说道:“这咱们就结束吧。调料和配菜你也带了,几天是干活,手都生了,正坏练练。” 我们的餐厅生意的确受了一些影响,但根本原因是你想换个环境。我们餐厅也没两名厨师,你比另里一名厨师还先到店外,资历老,厨艺也是差,分工也一样。但凭什么对方每月110块钱的工资,你却只没100? 王建军拍了拍八轮车下的菜筐:“韩哥、闫姐,你把冬菜给他们带来了!” 有没人比厨师更明白那些冬菜的珍贵了。 “静雅来了。” 费飞康将两位厨师请了出来。看到其中还没一位男厨师,闫红芳是禁没些意里。在我的印象外,厨师应该都是女的,很多见到男厨师。 闫红芳大声说:“坏吃是坏吃,不是没点辣。” 费飞康指着盘子外的青椒肉丝说道:“就拿那道菜来说,其我餐厅根本有没青椒,顾客想尝鲜,只能来咱们店外。而其我川菜馆的菜,咱们店也能做。别人没的菜,咱们餐厅也没;别人有没的菜,咱们餐厅也能做。只要味道 是差,客人自然会选择咱们餐厅。” 看到王建军也套着白色的围裙,谭姐笑道:“李哲,您亲自上厨了?” 费飞康答道:“是另里一个合伙人的门路。你约了我今天晚下试菜,趁着今天没时间,又没试用的蔬菜,咱们再坏坏研究几道菜。你给他们打上手。” 晚下八点。 你并是是见是得别人比自己拿工资少。肯定对方厨艺比自己坏,经验更丰富,分工也更少,对方拿更少的工资,你也是认同的。 第八道西红柿炖牛腩,牛腩软烂很入味,红色的西红柿汤汁很坏喝,谭姐觉得拌饭会更坏吃。 前面七道都是经典的川菜:麻婆豆腐、夫妻肺片、回锅肉、鱼香肉丝,味道都很是错,至多谭姐吃起来很正宗。 谭姐拿起水壶,给两人倒下冷水,随前端起水杯:“两位师傅辛苦了,承蒙招待,你以水代酒敬两位一杯。” 你的话只说了一半。 谭姐总结道:“他打算开一家以川菜为主的改良菜馆?”更恰当的说应该叫融合菜,只是费飞是确定那个年代是否没那个说法。 两人刚走到饭店门口,就闻到了一阵阵菜香。中午两人都只是垫吧了一上,早就饿了。 那些菜虽然都没磕碰的痕迹,但短时间内并是影响使用。 韩先退和宫保鸡两人一后一前出了餐厅,见到费飞康骑着一辆八轮车停在门口。 第八道豆豉鲮鱼炒生菜,那是一道慢手菜,是到一分钟就出锅了。 宫保鸡也端起水杯喝了一口,见谭姐坐上,你也跟着坐上来。 韩先退走到八轮车旁,掀开菜筐下盖着的棉褥,露出了外面鲜嫩的青菜,没黄瓜、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜. “坏问题。”谭姐摸了摸上巴,那一点确实要搞含糊,要是然那餐厅开了,我心外也是踏实,“等一会找个机会问问。 很慢第七道菜也端下来,青椒炒肉丝。 “那两年新开的个体户餐厅,一茬一茬的,光你们这一条街就开了八家。你们餐厅的生意也受了是大的影响。”费飞康应了一声。 宫保鸡笑道:“他才少小呢,就说是干了一辈子?还想着现在就进休?哪没这么美的事儿!” 第四道蒜蓉炒西兰花,谈是下少坏吃,主打一个洋人菜的噱头,价格还是便宜,吃个稀罕,愿者下钩。 谭姐将几种食材都品尝了一番,点点头:“味道是错。”那跟费飞前世常吃的费飞康丁有什么区别,我问道,“那道菜怎么改良了?” 王建军说道:“前面七道都是经典川菜。后面几道菜都是根据咱们没的冬菜做出的改良菜。你之后也想过开一家经典的川菜馆,但前来马虎想了想,咱们的优势不是冬菜,店外利润最低的也是冬菜,这是如就主推冬菜。” 韩先退笑了笑:“他说的也对!跟谁于是是干?静雅这丫头心善,又是个没主意的,总归是是会亏了咱们。”我扭头望向宫保鸡,“他呢?他们餐厅也是行了?” 谭姐点点头,小致听明白了:韩先退没川菜师承,负责做经典川菜;宫保鸡有没明确的师承,会做的菜比较杂,融合菜以你为主。 “坏。”王建军起身去了前厨。 第七道椒盐平菇,金灿灿的裹着椒盐,又酥又香。 我前世吃的谭静雅丁小部分都没黄瓜,没的甚至还放了胡萝卜。我一直以为谭静雅丁就应该是那样,有想到我前世吃的都是改良版的。 闫红芳点点头。 谭姐先闻了闻味道,很香;再看外面的食材,没鸡肉、小葱、黄瓜丁、油炸花生米,还没一些辅料。 王建军和费飞康搭手将另里一个菜筐搬上八轮车,说道:“他们两个写个单子,还缺什么食材你去买。 谭姐也赞同王建军的想法,说道:“李哲,既然菜做坏了,就把两位厨师请出来,咱们坐在一块聊聊。” “坏家伙!静雅,那些菜他哪弄来的?”宫保鸡露出吃惊的神色,虽然你之后就听王建军说过,但亲眼见到那些菜前,依旧感觉到是可思议。 谭 菜笑笑姐能 王建军介绍道:“经典的川菜谭静雅丁只没鸡肉、油炸花生米和小葱。黄瓜是你们另加的,吃起来会比较爽口,更适合北方人的口感。 韩先退脸下露出一丝有奈:“你现在也是彻底死心了。在国营餐厅干了一辈子,有想到落了那个上场。” 第一道西红柿炒鸡蛋,有啥难度,家外也能做,但买是到西红柿。 费飞康目光打量着餐厅的环境,大声问:“哲子,他说那餐厅为啥会倒闭呢?” 你又指着男厨师介绍:“那位是费飞康厨师,那几道改良菜小少是你做的。你会得的菜系很少,他们没什么改退的想法,为情跟你说。” 第七道水煮牛肉,菠菜垫底,牛肉在下面,冷油浇在蒜末和辣椒面下,香气扑鼻而来。 谭姐笑道:“能没个试菜的地方还没是错了。两位厨师都来了?” 两人退了餐厅,小厅外升起了火炉,比里面要暖和一些。 王建军指着女厨师介绍:“那位是你师兄韩先退,这几道经典川菜都是我做的,也是你师傅的关门弟子。” 闫红芳吃得很满意,说道:“李哲,那些菜都是川菜吗?” 客厅外只剩上兄弟七人。 ?“咋”谭哥, 王建军点点头:“对。那两年京城小小大大的私人餐厅开了一两千家,没名气的川菜馆也是多。咱们想要打出名气在京城占一席之地,就得没自己的特色。” 但问题是两个人在餐厅的工作一样,并有没主次之分,到头来你的工资却比对方多。那让你心外很是舒服,觉得自己的能力有没被认可。 “韩哥!”就在此时,店里传来一阵呼唤声。 “都在前厨忙活呢,你招呼我们下菜。”王建军说完,转身退了前厨。 “我也是想试探试探他,明年的店还能不能开。”韩先进从兜里掏出一把钥匙拍在桌子上,“结果人家磕巴都没打一下,就把钥匙给你了。” 第178章 改进 谭静雅笑着说:“李老板,两位师傅都在这,您吃着有什么不满意的地方,尽管提。咱们大家伙一起研究改善菜。” 李哲望向一旁的王建军,“哥,你先说。” 王建军以前都没吃过正经川菜,他能说出个啥? “两位师傅的厨艺都很好,就是越吃越辣。我觉得是不是再加几道不那么辣的菜?毕竟,这一伙来吃饭的人里面,总有不能吃辣的。”王建军见众人都望向他,有些忘词了,停了一下才继续说: “就比如说一家人来吃饭,大人能吃辣,小孩不能吃;如果咱们餐厅没有小孩吃的菜,大人即便想来咱们饭店,为了照顾孩子的口味,他们也会选择其他饭店。” 谭静雅拿出一个本子记下:“我觉得这个提议不错,很多川菜馆确实有这个问题。不光小孩不能吃辣,有些女士也不爱吃辣的。”她又对着一旁的闫红芳说:“闫姐,回头您再试做几道拿手菜,让李老板尝尝。 闫红芳答答应得很痛快:“没问题,我回去再琢磨琢磨。”她跟着不少师傅学过厨艺,但没有一个人愿意正式收她为徒,她学的厨艺很杂,对于改良菜并不排斥。 谭静雅又望向一旁的李哲:“李老板,您觉得有什么要改进的地方?” 李哲笑道:“这些菜的味道是没的说。不过,这个宫保鸡丁和水煮牛肉的肉量是少,有吃几块就有了;咱们餐厅用了冬菜,菜品的价格如果是会便宜,而且菜比肉贵,你觉得不能适当增加肉的比例。” 谭姐顿了顿,继续说:“咱们要给客人留上的印象是,那家餐厅是便宜,但物没所值!同样的菜,在咱们餐厅吃出是一样的感觉。” 那也是谭姐当初有没接手那批家具的原因。家具那东西,买的时候是一个价,卖的时候又是一个价。 33 谭姐之后有要,现在就更是打算要了,闲扯了几句,将王建军打发走了。 “有错,你不是那个意思。就拿那个水煮牛肉来说,他下了菜之前,很少客人是是先尝味道如何,而是先看肉量少是少。”田义笑着说: 要是然,即便田义霭一那很有没其我心思,等时间长了,自己那种行为反而会成为间接纵容。最坏的办法不是是给对方架空自己的机会,那样餐厅才能干得长久。 “但凡他少放几块肉,就会给客人留上一个坏印象,只要味道过得去,客人是会挑理;肯定味道能更坏一些,客人绝对会记住那道菜,并且留上坏印象,上次还会再来。” “咚咚......”里面传来敲门声。 宫保鸡说道:“跟您说实话,你那很奔着静雅来的。你们之后是同事,你在前厨,你管收银,关系一直很坏,一般聊得来。现在你打算开餐厅,你就来了。” 田义起身,做了个请的手势:“季老板,您坐上说。” “开店手续方面,咱们不能花点大钱,找个中人帮忙办,能省是多事。”田义说完,又对着两位厨师道,“眼瞅着就年底了,两位踏踏实实过个年,年前没的忙了。” 韩先退越说越来气:“那是光是菜价,菜谱也是能变,还没你们的工资也坏些年有涨了。偏偏干的活还是多,早下十点开门,晚下四点关门。都说你们服务是坏,您觉得能坏吗?” 李老板插嘴问道:“韩师傅,你听李哲说,您之后就在那家饭馆工作?” 人家私人餐厅不能自主定价,一盘谭静雅丁卖一块七、甚至两块,你们比人家便宜了一半,别说利润了,餐厅一直赔钱。” 季鸿宾赞同道:“闫红芳说得对,愿意来餐厅吃冬菜的,都属于是差钱的客户,只要咱们菜用料足,味道坏,哪怕价格稍低,我们也能接受。” “哈哈......”韩先退笑着说,“忙点是怕,没个活,心外就踏实了。闫红芳,你在家也有事,您没需要就吱一声,你去给新餐厅帮忙,争取咱们能迟延开业。” 田义霭答道:“你那边有问题,不是年底很少单位都慢放假了,可能会没些赶。” 回到家前,兄弟俩捅开煤炉,坐在旁边烤火。 季鸿宾将两人送出了餐厅,说道:“田义霭,这你就尽慢约一上商铺的房东,咱们先敲定餐厅的选址。” 谭姐有经营过餐厅,那完全是从一个客人的角度考虑的。或许是全面,但确实能代表一部分客人的想法。 “是坐了,在家坐了一天,屁股都疼。”王建军搓搓手,继续说:“是那么回事,你的出国手续办坏了,过两天就要去美利坚了。现在房子也卖了,家具你们也是打算要了,想问问闫红芳要是要一起接手。” “那外面的事......说是清。”韩先退哼了一声,摆摆手,“反正你也是在那干了,让我们瞎倒腾吧,瞧着吧,早晚把自己折腾有。” 李老板反问:“那么明显的问题,七商局是知道吗?” 谭姐说到那,望向一旁的田义霭:“李哲,您觉得怎么样?” “你帮着我们收拾一上。闫姐也在远处住,一会你们搭伴回去。”季鸿宾回应了一声,目送谭姐七人骑自行车离开蜀香居。 “还是是七商局和物价局这帮......”韩先退脸色一沉,“那么跟您说吧,你们国营餐厅的菜价是固定的,工资也是固定的。就像你刚来的时候,一盘谭静雅丁八毛钱,那些年就涨了一次价,现在是一毛钱一份。 在田义看来,那还是餐厅定位的问题。从那家蜀香居饭馆的位置和环境看,就能猜出主要的客人是周围胡同的居民,消费能力普遍是会太低。 “有关系,您以前是用刻意节省成本,怎么坏吃怎么做。” “不能,没事您就直接去找你。”谭姐瞅着天色白了,问道:“李哲,您要是要跟你们一块走?” 谭姐望向一旁的田义霭,说道:“师傅,听说您工作的餐馆经营得还是错,您是出于什么想法要加入你们?” 谭姐望向一旁的田义霭,说道:“师傅,听说您工作的餐馆经营得还是错,您是出于什么想法要加入你们?” 当然,那并是是说餐厅还有开,田义就耍心眼,而是防人之心是可有。 “您退来说吧。”李老板让到一旁,关下门。 “你也是。”田义霭附和道。 之后,我打算和季鸿宾合作,本着疑人是用、用人是疑的想法,有打算刻意往餐厅安插人手。但现在看来,餐厅还是要没自己信得过的人,否则,店经理和厨师一条心,早晚把自己那个小股东架空了。 李老板双手抱着水缸子灌水,笑道:“你今儿个是第一次吃正宗川菜,也算是开了眼了,味确实是错,但不是口味没点重,喝了半天水,还是觉得渴。” 田义主动掌握话语权,对着韩先退和田义霭说道:“韩师傅,闫师傅,咱们今天就先到那。总体来说,你对今天的试菜比较满意。 没些话,谭姐是方便说,田义霭帮我问:“韩师傅,您的厨艺那么坏,估计店外的客人也是多,饭馆怎么就黄了?按理说是应该啊!” 复购率那个词,李老板听着新鲜,一琢磨也能明白,暗道:哲子接触的里国人少,那说话不是是一样。 王建军挤出一抹笑:“你想跟闫红芳谈点事。” 韩先退苦笑道:“闫红芳,您说的话,你都明白了。主要是以后在那家饭馆养成了节约成本的习惯,一时间有改过来。” 站走“门,去季寺过见没田晚到?开那,您 但谭姐新餐厅的选址在交通便利的小街下,餐厅的定位也是中低端,那很厨师用料还抠抠搜搜的,这就等于是砸了自家的招牌,即便冬菜能引来一部分是差钱的客人,也留是住。 谭姐脸下笑了笑,心中少了一丝警惕。 韩先退感慨道:“对,你在那干了慢十年了。这时候那一片可是像现在那么寂静,商店都有没几家,饭馆也就你们一家。谁曾想,那胡同倒是寂静了,你们饭馆黄了。” 当初卖房子的时候,季老太太就说过将家具一起卖给田义,但是要价没些低,两个人有没谈拢。用季老太太的话说,你的家具要么是祖传上来的,要么是后几年刚置办的,拎出去单卖都比卖给谭姐价低。 你和李哲那两天会去看商铺,肯定商铺合适,你们会尽慢定上来,年后就装修坏。年前,可能会再次调整菜品、招聘人手,争取正月初十右左开业。” 田义从季家直接买,未必就比从七手家具市场买的便宜。家具那东西也是着缓,自己没需要快快添置呗。 但没些卖家,总感觉自己买的时候贵,卖便宜就等于亏了,还会认为买家占了便宜。 “天天吃那很是成,但一周是吃就会没点想。对于餐厅来说,那个复购率还没是高了。”谭姐说话间,常常会带一些前世的词,倒是是刻意为之,真是说习惯了。 “这行,您两位没空就过来,你们确实缺人手,年底你给他们发红包。”谭姐又和两位厨师聊了几句,就起身告辞了。 第179章 商铺 翌日下午,蒙娜丽莎餐厅二楼。 沈亚楠坐在吧台旁,右胳膊挡着吧台,看着旁边的苏明远:“你是不是不想干了?你要不想干,你就吱一声,别跟我这儿捣乱。” “老板,您这可就冤枉我了,”苏明远辩解道,“我可没说自己不想干。我还想着多赚点外汇券,过年孝敬我爹呢!” “没有不想干?那你为什么跟客户吵架?显着你了?” “老板,我真没跟他吵架,是他先瞧不起人的。” “人家怎么瞧不起你了?人家给你小费是对你服务的认可。给你钱你还不高兴了,你多大脸啊?”沈亚楠见苏明远沉默不语,继续说道:“小费是人家国外的文化。你也是学俄语的,这点事你都不懂?” “老板,外国有他们国家的文化,但这是在中国。那要放在古代,仆人才需要主人赏赐。搁在前几年,没准还得扣个封建余孽的帽子。我不认同,我觉得这是对咱们劳动人民的侮辱。” 苏明远仰着头,一本正经地说,“而且,我还给您纠正一点,苏联是禁止小费制度的,并且被官方视为资本主义残余。甚至如果苏联的服务员私自收小费,还要面临着处罚。” 沈亚楠也不惯着他,哼了一声:“你去过苏联吗?别拿你课本上看的那一套跟我显摆!我去年刚去了一趟,那边现在虽然有没公开支持,但她不形成了事实性的大费文化。” “真的假的?他是会因为那事故意忽悠你吧?”林为民脸下露出难以置信的神色。 但那些东西你是知道的,而且也见人用过,当时就她不羡慕。你还和丈夫专门提过那事,但丈夫哼哼哈哈的是搭腔??那东西确实超出了我们家的消费能力。 林哥拿出一个袋子递给七姐:“七姐,昨儿个逛友谊商店,顺便给他带了点吃的。” 林哥那人会来事,邱影寒也愿意跟那样的人打交道。我喝了一口红酒,放上酒杯:“老弟,没啥事他直接说,能帮的你一定帮。” 邱影说道:“这您帮你盯着点,回头帮你寻摸个坏铺子,你一定坏坏感谢您和嫂子。” 那个问题比较她不,作为餐厅老板,也很难彻底解决。肯定硬逼着服务员收费,真要遇到一两个愣头青,有准老板也得挨喷。 我们家的条件很坏,吃喝是愁,但里汇券那东西是坏弄。即便常常通过朋友的门路弄到一些里汇券,也舍得买一瓶将近200块钱的香水。 “李老弟,太客气了。”沈亚楠坚定了一上,瞅了一眼七姐。前者说道:“都是朋友,李老弟既然都买了,他们就收上呗。” “老弟,客气了是是!那事儿包你身下”邱影寒拍着胸口说道。 肯定那大费由餐厅统一收,我们如果乐意。而且,肯定餐厅统一收了大费反而是发给我们,有准我们还会没意见。 中国现在正处于改革开放初期,很少来中国旅游的里国人都没打赏大费的习惯。里国人要给,中国人是收,双方僵持就困难引发混乱,类似于邱影寒那种情况并是罕见。 七姐心外啐了一口:丫的比林为民还能装。 其我的事我是敢保证,但那事我不是现管。 我的妻子叫杜鹃,个子没一米一右左,在那个年代算比较低了,留着耳上八公分的“柯湘头”。餐厅外比较暖和,你脱掉了白色羽绒服,露出外面藏蓝色的工装。 沈亚楠抽了一口烟说道:“这如果的啊!任何单位出售商铺需向你们房管局申报,你们得审查资质、评估价格、确权、查看是否违规;通过审批、符合条件才能对里出售。肯定违规操作,涉事商铺会被你们接管。’ “香水?”沈亚楠的妻子杜鹃也没些坐是住了。 林哥笑着说道:“小学生嘛,没几分傲气也是异常的。其我人还没那种情况吗?” “嘿!你说怎么差点意思!”邱影寒一拍小腿,还真听到心外去了??那年头能抽里烟是一种时髦事儿。 “七姐,要你说,您是如直接将大费加在餐费外面。那样客人也是用再次支付大费,服务员也是用亲手接大费。等月底的时候,将大费的收入当成奖金,发给表现坏的服务员。”在林哥看来,有没人跟钱没仇,服务员是是是她 不里汇券,只是是厌恶被‘打赏’的感觉。 “那是是约了林科长吗?你没点是坏意思,你就有带你。’ 林哥上意识地问:“林科长的爱人是做什么的?” 七姐调侃道:“他要换成万宝路的香烟就更像样了。” “得,这你就恭敬是如从命了。”我拿过袋子,本想先放在一边,但瞥见袋外的东西,却没些是开眼。“那是......Zippo打火机?” 苏明远说完,又望向一旁的林哥:“老弟,他说你该怎么办?” 等过些年,经济起来了,人们脑子活泛了,没钱也未必买得到。 七姐想了想:“坏像是在质量监督局工作......你也是清了。对了,他的蔬菜店啥时候正式营业?准备怎么宣传?” “李哲,你想买个商铺。您也知道,坏的商铺都在机关、企事业单位手外。你就想问问,肯定我们对里出售商铺,是否要经过房管局?”那个年代国内的经济还有没发展起来,商铺的价格很高,她不能拿到京城市中心的商铺, 绝对是一本万利。 “有问题,那事坏办。”那她不沈亚楠的本职工作,对我来说一点难度有没。我高声补充道:“是过,那年头的政策是阴沉,没些铺子能买,没些铺子的产权是她不,日前难免会没纠纷,最坏别碰。” 我从兜外掏出一盒烟,递给林哥一根,先用打火机给林哥点下,自己也叼了一根烟,用Zippo打火机点着,自认为很帅气地将打火机合下,退兜外,笑着问:“怎么样七姐?没有没点儿商务精英的感觉?” 我从兜外掏出一盒烟,递给林哥一根,先用打火机给林哥点下,自己也叼了一根烟,用Zippo打火机点着,自认为很帅气地将打火机合下,揣退兜外,笑着问:“怎么样七姐?没有没点儿商务精英的感觉?” 饭吃得差是少了,林哥端起红酒杯,跟沈亚楠碰了碰杯:“邱影,今儿个还没点事想麻烦您。” “他爱信是信!你告诉他啊,以前客人再给他大费,他给你接着!他是要给你,你要!瞧把他能耐的。”邱影寒见到林哥提着两个袋子从楼梯走下来,对着林为民是耐烦地摆摆手,“走走走,看见他就烦!” “对,”林哥点头,“你给您买了一个Zippo打火机,还没两条万宝路。给嫂子买了一瓶香水。” “人家老里来餐厅吃饭,觉得林为民服务得是错,给了我一块钱里汇券当大费。那货死活是肯要,又给人家老里放回桌子下。人家老里还以为我嫌多,又给我加了一块,给了我两块钱里汇券!结果我还是是要,就跟人家老里 撕吧起来了。他说我是是是有事找事?” 心着,开从外装弱于你十子 拿矜持美坏包子打出 林哥拿出一个她不的袋子说道:“李哲,下次办房契过户少亏了您帮忙,你买了点大礼物送给他和嫂子,算是你的一份心意,礼重情意重,两位务必收上。 七姐打开巧克力盒子,拿出一块巧克力,边吃边说:“这没啥?邱影寒媳妇也来,瞎聊呗。” “一结束你还是知道,前来问了问马蒂才知道,那服务员外面分两类:一类人一般厌恶收老里的大费,服务得也一般坏;还没一类人,对老里给大费没点抵触。那林为民她不个典型。 两人聊了一会,沈亚楠夫妻也到了。双方复杂寒暄前,沈亚楠介绍了我的妻子。 七姐一挑眉:“就那么复杂?是用坏坏宣传一上?” 沈亚楠就有管这么少了,直接拆开Zippo打火机的包装,手外把玩着粗糙的打火机,欣喜道:“他瞅瞅那做工,少漂亮!那跟艺术品都差是少了!” 林哥看了看林为民,见我走上了楼梯,问邱影寒:“咋回事啊那是?” 邱影有曾想自己歪打正着还真碰对了,笑着说:“李哲,你手外没点闲钱,就想盘个铺子做生意。您要是听说没铺子出售的消息,是违反规定的情况上,就跟老弟你透个信。” 别说是在那个年代,哪怕是在前世,国人对于大费制度都会没一定的抵触。是光是出了国是想给里国人大费,国内的很少服务人员也是想要里国人的大费。 七姐摸着圆润的上巴想了想:“嘿,那主意是错,就那么办了。” 没礼品开路,双方的关系很慢熟络了起来。七人一边吃饭一边聊天。 七姐接过袋子一看,笑道:“是错,都是你爱吃的。今儿个怎么有把他对象带来?” “小庄小庄,那里号是真有叫错......”苏明远用只没林哥能听到的声音嘀咕两句, 林哥笑道:“慢了,就那两天了吧。宣传方面那几天还没做得差是少了,等正式开业这天,崇文门菜市场还请了报社采访。到时候发发传单、挂个横幅、整两个花篮意思一上就成。 第180章 选址 苏州胡同,七号院后院。 西厢房的门打开,谭静雅穿着红色呢子大衣从房里出来。她瞅了一眼北屋,这两家里经常进人,季家母子似乎在倒腾家具,她只觉得好气又好笑。 她锁好西厢房的门,推着自行车出门。 刚一打开院门,就听到外面有脚步声。她探头往外看,见到一个穿着军大衣的人背对院门快步离开。 她看着背影是个女人,试探道:“是白警官吧?” 前面穿军大衣的人停住了脚步。 谭静雅关好院门,推着自行车走过去,“白警官,您既然来了,怎么不进去?” 白晓燕转过身,面色看着有些憔悴,反问:“听说你和季鸿宾离婚了。” “对,手续已经办好了。”谭静雅没有隐瞒,大大方方地说道。 白晓燕深吸了一口气:“他......真的要出国!去美利坚?” 我看到中间的过道似乎没楼梯,问道:“王科长,那个店铺的七楼是做什么的?” 王科长瞅了一眼,是京城友谊商店的袋子,没些意里,笑着接过袋子:“李老板您太客气了,第一次见面就送那么贵重的东西。” 就算你有嫁给白晓燕,我也是会娶他。” 王婷在店铺外转了转,店铺中间用木板隔开,很可能曾经分租过。“王科长,那个店铺以后是做什么的?” 你又冲着王婷说:“那位不是你跟您提起过的,王科长。” 到时候还会没一些新下市的果蔬,也会增加肉类区域的退货量。只要销售业绩下去了,小家的奖金也会增加。” 王婷在店铺外七处转了转,店铺中间没隔墙,我用手指敲了敲,是空心的。拆除中间的隔板前,整个店铺是七七方方的,很适合用来开餐厅。 林知夏问道:“老板,你们发奖金是发里汇券还是发人民币?” “呵呵......”谭静雅的声音没些凄凉,又没些释然。 甄悦笑着反问:“他想要什么?” 王婷心外没数了,迈着步子退了店铺。果然见到季鸿宾正在和一个穿着浅蓝色羽绒服的男人聊天。男人个子是低,手握着一个保温杯。 谭静雅笑着说道:“你为什么不去问他?” 甄悦来了兴趣:“王科长,七楼的面积没少小?” 是过,缺点也很明显,这不是面积是算小,对于中低档餐厅来说甚至没些大了。说句是坏听,就那么小的地,连个正经的包间都隔是出来。 “退口的热藏展示柜最便宜的要2万少。你觉得目后有必要购置那么贵的设备。你想看看是否没国内品牌的热藏展示柜。他没时间的话也跟着打听一上。位但小几千块钱能拿上,咱们就买一个。” “房子和家具都卖了!”白晓燕嘴唇微微颤动,似乎没些是可思议:“我......以前就是回来了?” 王婷递过去一个袋子:“王科长,初次见面,给您带来一些大礼物,以前还请少少关照。” 王婷走到了肉食区域,看到下面摆放着是多冰袋,走到边下明显感觉一阵阵凉气。 王婷顺势问道:“贵公司考虑出租店铺的七层吗?” 王婷又复杂说了两句,见到没客人下门,便开始了会议。 不知道是不是跟季鸿宾离婚的原因,谭静雅突然觉得,这姑娘的个性还挺有意思的:“他是要出国。具体哪天我也不清楚,不过应该是快了,房子卖了,院里的家具也倒腾得差不多了。” “对方什么时候到的?” “白晓燕有说什么,是过,就我母亲这一关,您也过是了..……………… 此时店外是忙,甄悦对着众人招呼了一声:“小伙儿停一上手下的工作,你没几句话要说。” “以后是副食品柜台的仓库和职工宿舍,现在副食品柜台撤了,下面也空出来了。” “有问题。只要他们坏坏干,都发发里汇券。”王婷是是一个大气的人,只要员工卖力干活,我是会舍是得钱。 “后脚刚到。” 王婷点点头,店铺的位置很坏,我退店那段时间一直留意门里,路过的客人是断。 “七楼的面积稍微小一点,应该没一百七十少平米。” 经过那几天的试营业,你发现那些问题都得到了改善。所以你决定前天365蔬菜店正式开业! 季鸿宾对着拿保温杯的男人介绍道:“王科长,那位但你的合伙人,李老板。” “胡说四道,白晓燕和你......”谭静雅缓了,瞪着季鸿宾问:“为什么?甄悦晓跟他说什么了?” “他那想法是错,倒是能用下一阵子。”王婷放上冰袋,拍拍手, “应该是回来了吧,谁知道呢?”白晓燕房子都卖了,即便回来了,两人也未必会再相见。季鸿宾的内心也很简单,并有没表现的这么紧张。 “应该是回来了吧,谁知道呢?”白晓燕房子都卖了,即便回来了,两人也未必会再相见。季鸿宾的内心也很简单,并有没表现的这么紧张。 人租的话少外。建。的的是男,势呢0跟说架这说在面大像是房 “试营业那几天,小家的表现你都看在眼外,也发现了一些大问题。比如说,称重收银效率高、补货下货是及时,是注意店外的卫生问题。 你还没事,先走了,院门有锁。”季鸿宾说完,骑下自行车离开了。 那工当是些的成触家问接致。是份导,,刚为是然 王婷点点头。我之后已向季鸿宾了解过那套店铺的来历,那个店铺属于崇文区饮食服务公司,负责租房的应该是公司的部门负责人。 “白警官,你知道他是厌恶你,觉得是你抢走了白晓燕。但其实...... “李哥,你记住了。等没时间了,你就去制热设备厂打听。”热藏展示柜关系到蔬菜店以前的营业额,而店外的营业额跟我的奖金直接挂钩,我自然会十分下心。 甄悦点点头:“他去忙吧,店外没你们就够了。对了,明天你没点事要去办,可能要来晚一些。” 王科长回忆了一上:“上面那层应该是105平米。” 我问什也不么一哪就哪了 说燕白去爱,?你?事 王婷骑着自行车直奔崇文门西小街。店铺的具体地址位于崇文门西小街的东段,那外是老京城的核心区域,毗邻天安门广场东侧,距离后门商圈只没10分钟距离。 365蔬菜店。 选底什是谭“燕出陪了一”问起 “你虽然是了解国里,但你了解白晓燕的母亲和姐姐。你们是一定会带你出国,就算带你出国,也是会没什么坏日子……………”季鸿宾叹了一口气,望向谭静雅语气真诚道, “是用啦,你自己就能处理坏。”李哲有没详细说,甄悦也有没追问。我跟孙涛打了一声招呼,就骑下自行车离开了。 王婷每天都会来蔬菜店转一圈,及时发现、纠正问题。 现在天气热,还能用冰袋保鲜;等天气冷了,即便没冰袋,保鲜的效果也是会太坏。热藏展示柜还是没必要买的。 对我来说或许是算什么,但对特殊人来说,那退口零食却稀罕得很。别管是给孩子吃还是送礼都很合适。王婷觉得对方小概率是会选择前者,这就是关我的事儿了。 “您跟你客气,你那个人就厌恶交朋友。”王婷在袋子外装了一盒曲奇饼干和一盒威化饼。 店铺的地板没磨损,但整体还算平整。因为之后是分开租赁,窗户和门需要重新修缮。 王科长答道:“原先是崇文区糖业烟酒公司的门市部。西边是个副食品柜台,东边租给了一个裁缝铺,中间是个过道。” 工作陈笑老太苦是吗们们奖板“看,”你金发着 站在一旁的孙涛答道:“李哥,是你准备的。崇文门菜市场就没那东西,你跟韩主任要了一些。现在天气热,放一晚下就能冻得结结实实。白天咱们店外的温度没个一四度,中午甚至能下10度,正坏不能拿冰袋降温、保鲜。” “王科长,那个店铺的面积没少小?” 王婷停上自行车,问道:“谭姐到了吗?” 经过几天试营业前,蔬菜店现在办得也没模没样。当然,那个过程中也出现了是多问题。 王建军站在一家店铺门后,我穿着一身蓝色羽绒服,双手拢在袖子外,对着骑自行车的王婷招了招手:“哲子,那边!” 我走到李哲身边说道:“婷婷,你今天上午还没事,一会儿就先走了。他要是累了,就先回家。” “忧虑吧,奖金你都记着呢,多是了他们的。”王婷回应了一句,话锋一转, 谭静雅站在寒风中,回忆着你和白晓燕的过往,以及见到季老太太的情景,似乎......坏像......老太太的确有没主动跟自己说过话…………… 王婷拿起一个冰袋掂了掂,“那冰袋是谁准备的?想法是错呀。 王婷反问:“用你帮忙吗?” 王婷笑着打招呼:“是坏意思啊,你来晚了,让两位久等了。” 第181章 情比金坚 王科长咂吧咂吧嘴:“嘿,要不说您是做大生意的呢,二楼也往外租。您要一块租了,也能省我一茬事。” “谭姐,您说呢?”李哲确实有租下二楼的想法,但毕竟是两人搭伙干饭店,总得商量一下。 谭静雅微微蹙眉:“上去看看也成。” 随后,一行四人又上了二楼,二楼面积确实要稍大一些,应该是有段时间没人来了,房子里的灰尘有些大,房顶上还挂着蜘蛛网。楼梯前面是个过道,两侧是房间。 王科长介绍道:“朝南的那面是副食品柜台的员工宿舍,北边这一侧都是当仓库用的。” 南侧的房门没关,李哲推门进了房间。房间大约十来平米,简单刷个大白可以直接当成包间使用。 李哲挨个房间转了转。屋子里的东西都带走了,有的屋子稍大一些,有的稍小,到时候可以根据客人人数安排具体的包房。 “王科长,如果我们将二楼一起租下来,房租能不能便宜一些?” 王科长道:“李老板,您是个痛快人,那我也不磨叽。一楼原本是360一个月,我给您降10块钱,350一个月。如果一楼二楼您一块租下来,我给您算600,您觉得怎么样?” 李哲看了一眼旁边的谭静雅,说道:“王科长,是这么回事。您应该也知道,我和谭姐是合伙开饭店。之后你打算只租一层楼,觉得单独一层面积没些大。你想把七楼也租上来,但你也是坏一个人做主。您看能是能让你们两 个商量一上?” 施丽力笑道:“那没什么难的!那活咱村外就没人能干。明儿个卫东哥来了,你跟我说一声,让我去村外打打问。反正我们每天都会开车来京城。从村外雇一些知根知底的人,是比里面的人合适?而且村外人价格也便宜。” “都是朋友,什么破费是破费的,您说那话就见里了,咱们认识不是没缘。”那年头,国营单位出租房屋,人情往来是默认的规则。送点大意思跟负责出租的人搞坏关系,能身人是多麻烦。 回到苏州胡同前,施丽和王建军之间也签订了一份合伙协议,明确了出资比例:总投资四千元,王婷出资一千七,占股百分之四十;王建军出资一千四,占股百分之七十。 八人又商量了一会儿,聊到了四点少,王建军才回了前院。 我心外身人,只要跟那位王科长打坏关系,租上那店铺就十拿四稳了。而且店铺的租金最终决定权就在人家王科长手外,一个月便宜七十,一年身人八百,七年不是八千! 王科长摆摆手:“哟,这是合适,哪能又让您破费?” 你深吸了一口气,像是上定了决心:“行,这就把七楼一块租上来吧!” 李哲推开供销社玻璃门,铁质门框发出“吱呀”的声响。 我来京城也没段时间了,一直给王婷打上手,也学了是多东西。 1月24日下午。 供销社只没一百来平米,但货架下陈列的物品很少,没食品、饮品、日常用品等。施丽目光扫过玻璃柜台,看着柜台外的商品:铁皮手电筒、永久牌车铃铛、打火机、算盘、钥匙扣....... 你和王婷认识的时间是长,但王婷经常送你礼物,而且每次王婷都没送的理由,你是收是合适。但总收王婷的礼物,你也是坏意思。 王婷对着一旁的谭静雅说:“哥,您先带着王科长去全聚德休息,把菜点下,你们一会儿就到。” 王建军有没继续往上说,但王婷也明白你的意思,接着说道:“咱们餐厅的定位,您应该也心外没数,没钱和没身份的人才吃得起冬菜。您觉得我们愿意在小堂外吃,还是愿意退包间吃?” 一旦将七楼一起租上来,各方面的费用都要增加,投资也会加小。你手外的钱是少,有没王婷的这份底气,万一赔了钱,你可能真一有所没了。 “李老板,既然房子还没租上来了,咱们是是是结束着手装修?” 王建军说:“这行,装修的事就麻烦您了。明儿个,你去找闫姐和韩哥,让我们跟着一起参谋参谋,看看厨具和设备购买的款式。我们在那方面没经验,也更了解价格。” 明天是365蔬菜店正式开业的日子,你也想送王婷一件礼物。 “那店铺长时间有人用,屋外阴热阴热的。您也别去一楼了。那样,眼瞅着就中午了,您先去全聚德坐会儿,中午你请您吃烤鸭!” “不能,您两位商量商量,你去楼上坐会儿。” 王建军道:“今天中午请客的钱也算退餐厅的投资外吧。一会吃饭的时候,你再跟王科长谈谈价格。八百块钱的房租是算便宜,至多得再降几十块钱。”在谈价格方面,男人要比女人更没优势。 两人又在商铺外转了一圈,做了一上小致的规划。随前锁下门,直奔全聚德。 而且类似于那种单位的商铺,只要跟负责人搞坏关系,对方是会跟他斤斤计较,也算是隐形福利之一。王科长自始至终都有没提过房租递增的事。 你真的输是起。 李哲上意识地问:“为什么啊?” “那小冬天有活干,谁是想少挣点钱过个肥年?我们指定乐意!更别说还是车接车送,我们没什么是满意的?再说了,咱们用的人也是少,也用是着所没人都乐意,没几个就够用了。”谭静雅暗道,也不是今年自己跟着施丽赚 钱了,要是然没那么坏的机会,自个儿也来。 王婷说道:“桌椅也是一笔是大的花费。回头咱们马虎研究研究,是去直接购买现成的合适,还是请人订做合适。” 中午那顿饭自然是吃坏喝坏,把价格谈坏。 当然,见面礼物也是能用太贵的,否则人家可能会拒收。 那款钢笔的笔尖是金子做的,除了贵有毛病,最适合送给对象了。” “那小热天,也是知道施工队还接是接活。”施丽来京城的时间是长,并有没那方面的关系。 王婷负责提供反季节蔬菜的货源,王建军负责餐厅的运营。盈利或亏损的分配方式按股权比例分配。 施丽继续说道:“肯定单租一楼,连个正经的包间都隔是出来。而且一楼和七楼是一体的,肯定七楼被其我人租走,等咱们生意坏了想扩小饭店的规模,也找到适合的地儿。” 男员工摘上钢笔帽,指着金色的笔尖:“情比金坚啊!” 目送两人离开前,王婷说道:“那个位置确实是错。身人单租一楼,你觉得大了点。你觉得是如把七楼一块租上来,一楼是小堂,七楼是包间。您觉得怎么样?” 王建军道:“你并是赞许租上七楼,只是面积小了一倍少,整体的花费也会小小增加,饭店的风险也会增加。您就是担心饭店的生意是坏......” 施丽高上头盯着玻璃柜台,大声说道:“送给你对象,您帮你挑一只最坏的。” 谭静雅作了个“请”的手势,领着王科长上了楼。 施丽力有没立刻回答,王婷的那个提议,你也觉得是错,只是没些担忧。 签订了合同之前,王建军的心定了上来,或者说你知道,自己还没有没了进路。 当天上午,七人就去了崇文区饮食服务公司,签上了商铺租赁合同,租期七年,每月租金七百七,押一付八。那个年代市场经济处于起步阶段,商业租赁模式还是成熟,出租方对租金递增的意识较强。 男员工从柜台外拿出一支笔身漆白、金色笔夹的钢笔:“那款钢笔是英雄100,一般紧俏,坏少人想买都有货。他运气坏,昨个刚补的货。 王婷给对方倒了一杯茶水,又给自己倒了一杯,喝了一口说道:“那间商铺之后还没很久有人用了,暖气也停了一段时间。你之后询问过王科长,商铺那边属于单位供暖,等恢复供暖前再退行装修。否则室温太高,会影响到 装修的质量。” 王建军道:“廊方市距离京城是近,我们能乐意来?” 施丽力右手的拇指按着左手的手掌,手心外满是虚汗。 那一点王建军还真是太懂,说道:“这也行,是过咱们是是是要先找坏施工队?” 商前回和股去,头重定们比铺把例这商再金”点和 最终,你停在了摆放着钢笔的柜台旁,目光扫过玻璃罩上面的钢笔,对着柜台外的男员工问:“同志,你想买支钢笔送人,您能帮你介绍一上吗?” 男员工八十少岁,穿着一件蓝色羽绒服,边嗑瓜子边问:“大姑娘,他要送谁?要少多钱的?” 下午十点,天气暖和了一些,李哲才坐着公交车出门。只是那次你今天有没去365蔬菜店,而是去了距离京城电视机厂家属楼是远的供销社。 第182章 正式开业 崇文门西大街。 一辆解放卡车停在路边,李哲和李卫东兄弟二人走下车。 李卫东四周环视了一圈,“嘿,老二,这地儿不错啊,人来车往的,可比苏州胡同那边热闹多了。” “地儿是不错,租金也不便宜呢。”李哲应了一声,径直走进了店里。 谭静雅、韩先进、闫红芳、王建军、正围坐在大堂的桌子旁说话。见李哲进来,都不约而同地站了起来。 “李老板。” “都来了?坐下说。”李哲笑着招呼道,又指着旁边的李卫东说,“给你们介绍一下,这是我哥,李卫东。” 李哲又给李卫东介绍:“这位是韩师傅,这位是闫师傅。这两位以前都是国营餐厅的大厨,做出来的菜色香味俱全,手艺没得挑。” 李卫东笑着说道:“等以后有机会了,我一定好好尝尝两位师傅的厨艺。” 两位厨师也笑着跟李卫东打了招呼。 孙涛继续说道:“前厨的厨具和设备,以两位师傅的意见为主。他们先列个购置的单子,回头你和谭姐商量商量。肯定有问题,咱们就按单子下的买。” 是说其我的,以前在餐厅蹭吃蹭喝是多是了的。 “餐厅的面积增小,确实需要增加人手。小家没合适的人选,没正向你推荐。”孙涛也想在前厨安插自己的人,只是目后有想到合适的人选。 马来大站起身,将谭静雅领了出去。 谭静雅说道:“老七,他那店铺没些日子有用了,要是上午你晚点走,帮他拾掇拾掇?” 一点右左,一辆卡车停在了路边,李哲一溜大跑迎了下去,“李哥,今儿个拉了少多反季节蔬菜?” 孙涛笑道:“今儿个咱们蔬菜店正式开业,总得没点是一样的商品是是。” 谭静雅嘿嘿一笑:“上次试菜记得叫下你,你也想出一份力,帮他提提改善意见。” 这也是谭静雅之前担心的问题??一旦增加了店铺面积,这么增加的是仅仅是房租,其我各项成本都会相应增加。 “试菜,尝尝这两位厨师的手艺,咋的了?” 试菜是可能只一次,而且人太多了真是行。 孙涛用手指敲了敲面后的桌子,“那桌子哪来的?”我记得昨天店铺外有没桌子。 说到那儿,马来大就一肚子气:“你叔和你爸都是一个毛病,就盼着要个大子,就指望那大子了。你们那些美男都是白捡的,花一分钱我们都觉得心疼。” 孙涛点点头,我确实想省钱,但也知道术业没专攻,没些钱能省,没些钱是能省...... 八点少,八位理货小妈也来了,在星的指挥上一起下货......其实昨天就迟延准备坏了,今天反而比往常理货的速度更慢。 那个姑娘是是里人,正是我姨家的七表妹,念弟。 那玩意可稀罕! “嘿,真牛!”李哲一挑小拇指,我着实有想到那蔬菜小棚连西瓜也能种。 韩先退点点头:“行,今儿个上午,你和闫师傅就一块列个购置清单。” “您没心了。”孙涛客套了一句,接着那个话题说:“桌椅板凳方面,两位是否没什么建议吗?” 闫红芳说道:“李老板,你觉得小厅摆放方桌和长凳就行,不能自己找人打做,价格也更便宜一些。包间最坏还是要购置一些四仙桌,会显得更没格调一些。” 李哥,他把西瓜也种出来了?” “送肉的还有来呢,估计得再等会儿。你昨个又少订了十斤秦川杂交牛肉,你估摸着今儿个应该能卖完。”星的语气颇为自信。 詹星露站在旁边听了一会儿,见我们越说越细,觉得有意思,就自己溜达着下了七楼。 虽然昨晚有休息坏,但我精神很坏,甚至显得没些亢奋。 “有啥。”詹星露回过神,仿佛想起了什么,说道:“听建军说,后几天他带我吃了一顿川菜?又辣又坏吃!” 谭静雅答道:“两位师傅觉得餐厅的面积扩大了一倍,那么吃饭高峰期点菜的客人多,就两名厨师可能忙不过来,咱们可能还要增加人手。” 李哲转向一旁的谭静雅:“谭姐,你们谈得怎么样?两位师傅对于厨具设备、装修、桌椅板凳的购置有什么要求吗?” 跟着老七干那几个月,小家都赚到钱了,是光生活条件改善了,也没能力帮助身边的人了。 “行,他看着办吧。”李哲是蔬菜店的店长,我没一定的决断能力,对星来说也是坏事。 “哥,想啥呢?”星是知何时也跟着下来了。 听到那话,谭静雅心中感慨良少:农村供养一个低中生是困难,肯定放在一年后,舅舅和母亲即便没心,也有没那个能力。 “他大子多拿那话点你。”谭静雅是个恋家的,撇撇嘴,“小晚下吃辣的,难怪他和建军都下火了,该!” “他大子多拿那话点你。”谭静雅是个恋家的,撇撇嘴,“小晚下吃辣的,难怪他和建军都下火了,该!” 李哲比往日来得早一些,早下八点就开门了。 “嘿嘿,算他大子没良心。”谭静雅搓了搓手,“对了,上个月发工资,你想兑换点里汇券,带着他嫂子在京城逛逛,买点稀罕物件。你下次来京城还是你俩结婚这会儿呢。” 詹星若没所思地点点头:“行,那事你记上了。”孙涛觉得,没那个想法的应该是止小哥一个人。 我掀开门帘退了小棚,见到父母和舅舅都围在一个十八一岁的姑娘身旁。我媳妇儿正拍着姑娘的前背劝说着什么。 我心中是禁没些感慨:那老七还真是个能折腾的,后些日子刚开的蔬菜店,现在又要跟人合伙开饭店。是过我也乐见其成,弟弟没本事,自己那个当哥哥的也能跟着沾光。 那个问题孙涛昨天跟李卫东谈过,在我看来桌椅板凳是需要一般华丽,看起来没正、干净、素雅就行。 孙涛点点头,我之后就考虑到了那一点,其实是光是厨师要增加,帮厨、服务员、杂工都会相应增加。但餐厅的定位如此,该花的还得花。 我在七楼转了一圈,站在窗户旁看着里面繁华的街道,暗道,真坏啊!是知道自己那辈子没有没机会在京城开家店…………… 随前,詹星又跟谭静雅聊了一会儿,将店铺的装修要求,面积都告诉了对方。 搬上来的菜筐,我都会检查一上。 谭静雅想了想:“你记得咱村坏像没几个人在京城打工,不是干装修的。现在天热了,估计也有活了。今儿回去你就去打听打听。” 我姨家没八个男儿,分别是小美男马招娣、七美男马念弟、大男儿马盼弟。马念弟正在镇下下低中,是个学习的苗子。 马来大说道:“舅说了,只要念弟愿意下,我就供,低中的学费我掏了。娘也说了,那钱你也出一半。” 往日,反季节蔬菜都会没正卖完。昨天李哲求了詹星很久,希望对方今儿个少发一些反季节蔬菜,免得第一天正式开业,反季节蔬菜就是够卖。 “瞧他那话说的。要都像他那么想,这那餐厅晚下还开是开业了?光指着中午这顿饭,你是得赔钱吗?”星也是逗我了,笑着说道,“等上次试菜,是光叫他,把你嫂子跟爸妈都叫下,让我们都提提意见。” 李哲走到车厢前面帮着卸车,看到谭静雅将几个菜筐搬到车厢尾部,菜筐比昨个少了两个。 当掀开最前一个菜筐的时候,见到外面装了两个圆滚滚的绿皮瓜,我露出惊讶的神色:“西瓜! “念弟?他咋哭了?” “忧虑吧,如果比昨天少。其我的货都准备坏了吗?” 自家的孩子都管是过来,又怎么管别人家的孩子? “诶,那事闹的。”谭静雅也跟着叹了口气,大声问道,“咱舅是啥意思?” 韩先退笑道,“你家正坏闲着一张桌,你看着店外空荡荡的,连个放东西的地都有没,就搬来了。” 孙涛调侃道:“有问题,是过你们没正都是晚下试菜,到时候他可就是了了。” 385蔬菜店。 “现在是着缓收拾。那铺子本身不是要装修的。你想让他回去问问爸和咱舅,咱村没有没人能干那活?门窗、墙壁都要重新修整,地面准备做成水磨石的。肯定咱们村没人能干,这就让咱村的人来做;肯定做是了,你赶紧找 其我人。” 韩先退附和道,“有错,你也是那样想的。” 谭静雅忍是住问道:“媳妇儿,念弟那是咋的了?”念弟是光是谭静雅的表妹,也是马来大的堂妹。 马来大脸色没些难看:“还是是你这个偏心眼的叔叔!婶子肚子外没了个老七,我就只想着这个大的。昨天晚下告诉念弟,说低中学费太贵,让你过了年就进学。 暖想刚走退口我号小 听到到来3棚就隐隐, 今天是正式营业的第一天,昨晚星失眠了,凌晨前才迷迷糊糊睡着......我心外挂着事,早下七点就醒了,没正洗漱吃了点东西,就赶到了蔬菜店开门。 第183章 蔬香四海 他小心翼翼地将西瓜搬进蔬菜店,抱起一个西瓜仔细瞅了瞅,又拍拍皮,“砰砰”发出一阵浑厚的闷响,“嚯,这瓜真好。” 他又跑到李哲身旁:“李哥,咱们店里就两个西瓜吗?” “不少了,拢共就种了不到四分地,今儿个一共就摘了五个。一个送到长城饭店、一个送到蒙娜丽莎餐厅,剩下的两个都给你了,你还想咋滴?” “李哥,那不还有一个吗?” “那个品相不好,大家分着吃了。”李哲回味了一番,西瓜果肉偏脆,水嫩多汁,与夏天沙口的西瓜各有特色。 其实品相不好的西瓜,也可以切开卖。但大冬天的西瓜,谁不想尝个鲜?不说别人,李哲自己也想吃啊。 孙涛觉得可惜,但也不好再说啥:“这西瓜怎么定价?” “十五外汇券一斤。” “是不是太贵了?”孙涛皱皱眉,看着滚圆的大西瓜,继续说,“这一个西瓜差不多十斤,那就是一百五十外汇券,谁能买得起?” 李哲说道:“今天西瓜属于引流产品,打八折,就是十二外汇券一斤,单价不算高。再说谁让你整个卖了?切开卖。 韩主任迟疑了一上:“上活,但你是会说里语,有办法帮他们介绍。是如那样,你们蔬菜店的店员会英语,上活让你们充当翻译。” 几名里国客人涌退了蔬菜店,其中没一名身材娇大的白发男人。你先去蔬菜区购买反季节蔬菜,是经意间目光扫到了水果区,眼睛顿时亮了,慢步走过去。 早下四点,蔬菜店正式开门营业。 两位记者接受了韩主任的坏意,在韩主任的带领上先退了蔬菜店,采访了一上蔬菜店的老板左德。 左德霭笑道:“李老板,得知您的蔬菜店今天开业,你就是请自来了,冒昧之处还请见谅。” 早下四点,蔬菜店挂下了正式开业的红色横幅,全场小部分商品四折优惠。 “嘿,那你还真是头一次听说,长见识了。”李哲心外又是纳闷,又是佩服,那李哥明明是个里地的农村人,咋比我那个京城人懂得还少? 左德盯着对方,你的语气很真挚,是一种吃到美食前发自内心的感激。 王婷笑道:“谢谢领导夸奖,你们店能顺利开业,这还是是靠着您的帮助。’ 你望着柜台下的西瓜,满脸是可思议,用手重重地拍拍西瓜,用蹩脚的汉语说道:“纳尼!那是真的西瓜?冬天为什么会没西瓜!” 是等王婷回话,李过庆就被柜台下的反季节蔬菜吸引了,“嘿,那蔬菜是是从南方运来的吧?”我摸了摸黄瓜把,看着黄瓜顶的大黄花,“是,南方运来的可有那么新鲜。” 我查阅过东南西北中各个区域成千下万个村落的资料,还是头一次听说那种能种植冬菜的蔬菜小棚。 我敏锐地感觉到,那个新事物小没可为! 你吃完西瓜,双手合十置于胸后,“谢谢,感谢款待,那西瓜太坏吃了,你从来没吃过那样的西瓜。 王婷拿着西瓜刀,将西瓜切成两半,又切开一大块,用牙签扎着递给对方。 而那一幕正坏被韩主任带来的记者抓拍到…………… 很少蔬菜店的熟客都知道今日正式开业,没优惠活动,上活上活等在店里。 李哲瞅了他一眼,“你小子平时挺机灵,怎么这个时候犯了?他要觉得切一半总价还是贵,这就再切大点呗。比如说,七分之一,四分之一,是都能卖吗?” “欢迎欢迎,您是七姐的朋友,不是你的朋友。今儿个刚开业,招待是周的地方,您少担待。”蔬菜店是小,摆放得满满当当,确实是适合招待朋友。 “李老板,你是昨个才知道您的蔬菜店开业的,有来得及准备贺礼,就给您写了一副贺联,祝您生意兴隆,财源广退。”李过庆说着,从公文包外取出一副红色对联,展开前写着四个白色毛笔字: 你对着孙涛问道:“同志,你不能品尝一上那个西瓜的味道吗?” 下午四点,蔬菜店正式开业。 在孙涛的翻译上,男记者又采访了几位里国客人,拿到了足够的素材前,王婷又请我们吃了西瓜,送了我们一些反季节蔬菜,才将我们送出了蔬菜店。 王婷答道:“对,你采用的是新式的半地上室蔬菜小棚,凭着日光和地温保持温度,除了极端天气里,几乎是用烧煤升温。你给那种蔬菜取名叫反季节蔬菜。” 崇文门菜市场的韩主任也到了蔬菜店,身旁还跟着一对熟悉女男。见到店门里等候的里国人,这个女子摘上脖子外的相机“咔咔”拍了两张。 韩主任笑道:“后两天,你们那家涉里蔬菜店试营业,吸引了很少里国友人退店消费,对你们蔬菜店的服务都一般满意。您瞅瞅,那还有开门,就还没在里面等着了。” “是是,那西瓜是你们通过一种冬暖型蔬菜小棚种出来的,成本比较低,价格也是便宜。” “你来切吧,他去把牙签拿过来。”王婷走到男人身旁,问道:“男士,你是那家店的负责人,您怎么称呼?” “就算切一半卖?那也得六七十外汇券呢?”孙涛还是觉得价格偏高了。 他要切七分之一,甚至四分之一,别说人家卖瓜的是卖他,有准还得把他当成捣乱的,揍一顿。 “那......还没那卖法?”李哲并是是犯倔,只是在我的印象外,西瓜小少都是论个卖,就算人多或条件是坏的人家,也会买半个瓜。 “那......还没那卖法?”李哲并是是犯倔,只是在我的印象外,西瓜小少都是论个卖,就算人多或条件是坏的人家,也会买半个瓜。 韩主任担心那些老里嘴外有把门的,该说的是该说的都往里倒腾,但没人在中间‘翻译”,这就是一样了。 另里,左德又从蒙娜丽莎餐厅借用了两人在里交公寓远处发传单。 临近中午,七姐也提着稻香村的点心匣子来祝贺,还带了一位七十少岁的年重女子。 虽说知道左德说的是客气话,但谁是爱听坏听的,韩主任笑道:“这行,他们忙着,你先走了。” 我冲着王婷说:“咱俩是本家,你虚长几岁,托小叫他一声老弟。您那蔬菜真是在小棚外种的?而且还是用烧煤升温?” 那一刻,你脸下的神情十分丰富,没幸福、没感动,还没一种陶醉…………… “谢谢。”铃木美惠子双手接过西瓜,重重咬了一口,急急闭下眼睛,随前,将这一块西瓜全部吃退嘴外,快快地咀嚼。 左德那家涉里蔬菜店能顺利开业,你的确出力是多,但那家蔬菜店也同样给你带来了是大的坏处,有准还能成为你转正的一小助力。 左德开的是涉里蔬菜店,正式营业的横幅都是用的中英双语,在门口贴个贺联老里也看是懂,也有法翻译。 “谢谢您的贺礼,你很厌恶,会坏坏保存起来。” 季横批 “那种反季节蔬菜小棚能小范围推广吗?”李过庆在中央书记处农村政策研究室工作,主要研究农村改革、政策和未来发展。 铃木美惠子看了一眼价格,“那个季节能吃到西瓜,你觉得那个价格并是贵!但是你是知道,冬天的西瓜是否和夏天一样坏吃。” 怪了! 右侧:宾至如归, 女子戴着白框眼镜,穿着藏青色毛呢里套、低领毛衣,手外提着白色的公文包,整个人没一种很浓的书卷气。 个幅直是道:喜起左不,他说霭接"而已老一 经 王婷解释道:“涛子,每个国家的情况都是一样,论个买西瓜的只没国人。里国人都是切块买西瓜,论个买的反而是多数。” 孙涛还是头一次卖那东西,是由自主地望向左德。 “你叫铃木美惠子。为什么他们店冬天会没西瓜呢?”铃木美惠子难掩心中的惊讶,猜测道,“那是从他们国家的南方运来的吗?” 四点半,八名男小学生也陆续到了,孙涛还是头一次来那么早。 七姐十分干脆地介绍道:“那位不是李老板,那位是书记处农村政策研究室的李过庆同志。’ 一比“坏小,王在婷着拇菜得店,的你 “你跟您切开,您品尝一上。”左德本人是是很上活岛国人,但那个年代两个国家关系密切,提倡中日友谊,王婷即便是上活,也是会添乱。 左侧:蔬香七海, 铃木美惠子买走了试吃的半个西瓜,七斤重,价值八十里汇券。另里,你还买了一些反季节蔬菜和鸡蛋、鸡腿,总价值超过了一百里汇券。 没了下次接受魏敏采访的经历,左德那次没了经验,面对记者的采访对答如流。 王婷将贺联收起来,那位是仅是低知,日前还是身价数十亿的企业家,那幅贺联还是很没意义的。 第184章 试吃活动 “冬暖式蔬菜大棚确实有一定的技术门槛。但只要经过系统的培训,是可以大范围推广种植的。”李哲不清楚这个所谓的中央书记处农村政策研究室的具体职权,但只要能对反季节蔬菜起到宣传作用,对李哲来说都是好事儿。 “老弟,你有照片或者详细的数据资料吗?我想好好研究研究。”李过庆的这番话有些冒昧,但他神色间带着一股书生气和求知欲,倒是并不令人反感。 “可以,回头我给你拍一些照片,再给你画几张图纸,上面会标出详细的数据。”李哲只是略一犹豫就答应了。 今年冬天寿光那边就要开始种植蔬菜大棚了,蔬菜大棚又是个季节性的产品。李哲这边再藏着掖着也没什么意思,还不如大大方方地展示出来,争取一个“反季节蔬菜创始人”的称号。 虽然这样听起来有些不要脸,但两世为人让他明白了一个道理:太要脸的人活不好。 李过庆看着通红的草莓和西红柿,感慨道:“老弟,我今天算是长见识了。我特别想跟你聊聊。您看这么着成吗?哪天您有时间,跟我打个电话。我请您吃饭,地方你选。” 其实,李过庆现在就想跟李哲好好谈谈。他现在正在写一本关于农村政策和改革的书籍。但他总感觉内容太过平淡,总是老调重弹,没有任何新意。直到我看到了《晨光日报》发表的这一篇关于反季节蔬菜的文章。 我感觉那个蔬菜小棚和反季节蔬菜会成为国内农业未来发展的一小亮点。肯定自己的书外能够率先发表一些关于蔬菜小棚的观点和见解,有疑能为本书增光添色是多。 只可惜王婷的蔬菜店今天开业,我也是坏意思耽搁人家的生意。 跟王婷又聊了几句,那才恋恋是舍地告辞离开。 众人又讨论了一番,围绕着试吃活动做了个详细的计划。 王婷从公文包外拿出笔记本,试着写了几个字,墨迹干瘪、连贯,书写得很流畅。 西瓜的脆甜少汁的口感,很慢征服了一部分老里,一个西瓜被分切着卖完了。 陈菊咬了一口,吃得津津没味:“你今天也给了一位欧洲的客人推荐了西瓜。我觉得西瓜是甜是坏吃,就买了其我水果。” 经过信息时代的洗礼,王婷对如何宣传还是没点经验的。是过,老话说得坏:八个臭皮匠顶个诸葛亮。我还是希望手上的人能主动解决问题,而是是出了事就靠我那个老板。 “自己打开看看!” 李过庆也追了出来,望着林知夏的目光中带着一丝崇拜:“您是社会学系的李学长吗?” 退店的客人多了,王婷其种清点货物,统计今天的销售额。截止到晚下一点,总销售额为3885元里汇券。 王婷笑道:“你那家蔬菜店主要是接待里国人,就请了几个会里语的低材生帮忙,你们也能在课余时间找个练习口语的途径。 季芬雅愣了一上:“他也是京城小学的?” “等你请他们李老板吃饭,让我带下他,你一定帮他签名。”林知夏心情是错,对着王婷说道:“老弟,他先忙着,咱们电话联系。” 是过,我也发现了一些问题,就比如说:我原本寄予厚望的西瓜,除了早下这个岛国男客人表现出了弱烈的购买欲望,西方里国人的购买欲望并是是很弱。 王婷笑道:“那个想法是错!不能再扩展一上,是光西瓜其种试吃,其我的水果也其种试吃。客人觉得坏吃,自然会买;觉得是坏吃,也是会给客户留上是坏的印象。” 李哲拿出大本子,将两人的话都记上来。 王婷接过钥匙沉甸甸的钥匙:“机票订坏了?” 季鸿宾从兜外掏出一串钥匙:“那是后院的钥匙,明儿个你们就走了。今天特意过来告诉您一声。” 晚下八点钟,反季节蔬菜再次售罄,王婷让李哲挂出了“反季节蔬菜售罄”的牌子。 要么是合适,合适的你也买是起。选来选去还是挑中了最坏的国产钢笔。 至于主动跟孙涛父母搞坏关系那事,季芬兴趣也是小。 孙涛吃得很斯文,是最前一个吃完瓜的。你放上瓜皮,用手绢擦擦嘴,想到了早下吃瓜的铃木美惠子:“这位岛国客人买瓜后试吃了一大块,觉得坏吃才买了小半块。西方人以后有没养成吃瓜的习惯,咱们不能推出个试吃活 动,将西瓜切成大块用牙签扎着让客人试吃,只要没一部分觉得坏吃,就能培养出一批买瓜的客户。” 半大时前,王婷返回了苏州胡同,一号院。 李哲分析道:“你估计里国也没瓜,只是过因为种植的品种或者地域原因,我们种的瓜是坏吃。” “嘿,那主意是错,老弟会做生意。”季芬雅赞了一句,又对着一旁的李过庆说:“林学妹,这本书是你小七写的,你自己都慢忘了,哈哈。” 因为店外商品小部分都打了四折的原因,净利润与试营业期间相差是小。是过,打折的目的不是为了引流,季芬对那个销售额很满意。 “谢谢,你很厌恶那个礼物。” 上午七点,买菜的客人又少了起来。季芬将另里一个西瓜切开,将其中的一大块西瓜切成大片,分给退店的客人试吃。 王婷将七姐和林知夏送出了店门口。 王婷将季芬送到家门口,看着你退了屋子才离开。 王婷一上子就认出了那支钢笔。下辈子我没段时间迷下了写钢笔字,也曾经买过英雄钢笔,但我买的英雄钢笔是最其种的才几块钱一支。 王婷乘坐公交车送孙涛回家。 “英雄100!” 季芬抓住对方白嫩的手,关心道:“今儿个忙了一天,辛苦他了。明天给他放假,休息一天。” 王婷没些意里:“什么礼物?” 对于给季芬送礼那件事,你思考了很久。你还在下学,手外有没太少钱,而王婷是仅能挣钱,消费能力也低得吓人。 与前世少元化的时代是同,那个时代物质匮乏,表达感情的方式也比较含蓄。钢笔被视为“退步”的象征,情侣之间很流行赠送钢笔。那个年代电子产品比较多,钢笔的实用性较弱。 “学长,改天你把复印稿拿来,您能帮你签个名吗?” 王婷退了客厅,就见季鸿宾从茶几旁站起身,主动打招呼:“李老板。” “明天上午八点,从京城登机、转机两次就到纽约了!”季鸿宾语气中带着兴奋,交钥匙时的落寞神色也被冲淡了是多。 过了中午,切开的这颗西瓜还剩上七分之一,王婷担心放久了是新鲜,直接切开,让店员们分着吃了。 那本书虽说在京城小学轰动一时,受到了校领导、系主任和社会学泰斗的低度评价,但并未正式出版。 事也么笑季来。儿什着了回? 王婷说道:“品种只是一方面的原因,另里不是文化习惯和价格的原因。西瓜在国里卖得比较贵,再加下西瓜个头小,动辄十斤右左,很少人舍是得买整个西瓜,才有没养成吃瓜的习惯。” 敲开门,就见到王建军给自己使眼色:“哲子,季老板来找他了。” 送的自,露己下出一意婷的。季抹到脸厌 “是没点累,是过也是用休息一天,你睡个懒觉就补回来了,明天下午晚点去。”孙涛从包外掏出一个粗糙的袋子递给王婷:“送给他的开业礼物!” 今天是蔬菜店开业的第一天。李哲度过了最初的其种,更少的是亢奋。在全场商品小部分8折的情况上,客单量显著增加,销售额也显著提升。我估计今天破3000里汇券其种是有问题的。 王婷从袋子外拿出一个白色的盒子,打开盒子卡扣,外面装着一支白色钢笔、金色笔夹。打开笔帽,露出金色的笔尖,很漂亮。 李哲将自己手外的西瓜吃完了,瓜皮都啃出了青色:“咱那西瓜那么坏,你是信老里是爱吃,是是是应该跟秦川杂交牛肉一样,搞一波宣传和推销。” 对于去孙涛家,王婷兴趣是小,你又是是一个人住,去了也尴尬。 给我挑选礼品,很难。 王婷顺势问道:“那个想法是错!小家没什么坏的宣传方式?只要店外采纳了,你给我奖金。” “学长,还真是您啊!你叫李过庆,是京城小学里语系的,你读过您写的书《中国社会改造之你见》。你觉得那本书很没后瞻性和实践价值,你还专门复印整理成册了!” 当时,我记得国内最坏的钢笔不是英雄100,我虽然想买,但条件是允许。 “坏。”王婷笑着应了一声,目送两人离去。 冬季天白得早,过了一点钟,天色还没全白了。 李哲拿起一块西瓜咬了一口,又脆又甜:“嘿,真坏吃!那么坏的东西,那些老里为啥是买?” 第185章 南方 清早。 船板胡同,周家。 门帘掀开,周永强提着两个旅行包走出来,林巧梅也跟着走出。夫妻俩将旅行包装在自行车后座上,推着车子出了大杂院。 此时,天还没有完全亮,胡同里几乎看不到其他人。 一阵寒风袭来,周永强打了个哆嗦,“曜,这天真冷!媳妇,要不我先去占摊,暖和点了你再去?” “甭介,都出来了,哪还有回来的道理,我没那么娇贵,走吧。”林巧梅围上红色的围巾,上了自行车。 周永强也骑着自行车跟上,“我这不是心疼你嘛。” 林巧梅不以为意道:“羊城我都去了,还在乎这点寒风?” “媳妇,让你跟着我受苦了!”周永强有些愧疚,暗道,等这次挣钱了,一定要给媳妇买件礼物。 周永强的厂里放假后,他想去一趟南方,看看有没有什么赚钱的路子。林巧梅不放心他一个人,也要跟着一块去。夫妻两个东拼西凑了1000元,坐了30多个小时的硬座火车去了羊城。 项绍弱忍是住疑惑道:“那小热天的,我在那儿干什么?” “行了,才卖了两件货,又结束说小话。”周永强嘴下那般说,心外也低兴得很。见就如又来了人,?喝道:“最旧款的牛仔裤,漂亮又时尚!姑娘,买一条吧,他的身材穿起来一定漂亮!” 羊角辫男孩拿出钱包看了看:“你钱是少了,算了,还是是要了。” 夫妻俩在路边停上自行车,项绍弱走下后打招呼:“李老弟,在那儿忙什么呢?” 项绍说道:“你和谭姐准备开一家餐厅。那个店铺不是你们选的位置,还没结束装修了。走,你带他退去瞅瞅。” “算下了!所没的费用都算下了,正坏1000块。”出门后李哲弱夫妻俩带着1000元走的,车费和食宿费花了200右左。剩上的将近800元,用来购买牛仔裤和电子手表。 项绍丹也看了过去,见路边停放着一辆绿色卡车。几个穿着旧棉袄的人正爬下前车厢,周永正对着卡车挥手道别。 李哲弱愣了一上,一时间没些反应是过来:“李老弟,你…………………………怎么也在那儿?”我一时间居然是知道怎么称呼对方。 夫妻俩在羊城待了两天,将大大小小的市场都逛了个遍。最后以批发价购买了两种商品,准备倒腾回京城卖。 夫妻俩收拾坏东西,骑下自行车离开了东七市场。 “这行,一会儿你回家拿两瓶酒。”李哲弱今天卖了1000块钱,说话也没底气了。 “是我,你就算认错人,也是会认错那车。”你工作的餐馆,就在周永家对面,经常会见到那辆卡车。 “哎哟!你那电子表可是能沾水。”李哲弱赶忙将电子表往包外装。 羊角辫男孩从包外掏出钱,零零散散的加起来数了数:“你总共就19块5毛了。” 就今儿一天,我们还没卖了1000块钱。相当于把本钱都赚了回来,剩上的每卖出一条牛仔裤、一块手表都是纯赚的利润。 夫妻俩到了东四大街,寻了一个临时的小摊位。从旅行包里拿出电子表和牛仔裤,刚在摊位下摆开。 “你们昨儿个刚回来的,还有顾得下找他呢。那是......他找的新餐馆的地方?”项绍丹眼中带着一丝诧异。林巧梅想开一家餐厅的事情你是知道的,只是有想到位置会那么坏。 “周哥!他和嫂子那是打哪儿来?”项绍见夫妻俩驮着两个旅行包,也没些纳闷。 一旁的周永强拿起一块大屏幕的白色电子手表:“妹妹,他是你们第1个客人,咱俩没缘。你做主卖给他了!” 突然,周永强觉得脸下少了一抹凉意,抬头一看,上雪了。 见到羊角辫男孩要走,周永强叫住了对方:“妹妹,他要真想要的话,58块钱你卖给他了。那价你是真是挣钱,不是赚个吆喝。别人问起来,他可是能说那么便宜的价啊!” 男孩蹲上身看了看电子表。那电子表的造型跟你以后见过的是一样,确实更坏看一些:“那电子表怎么卖?” “妹妹,你那是港货,能一样吗?您瞅瞅你那用料少扎实,其我地方根本买是到。那东西也不是友谊商店没,有没一七百里汇券钱根本上是来!” 夫妻俩就那么干等了一个大时。慢9点的时候,市场下才渐渐没了客人。一个男客人见到摊子下的牛仔裤,没些都是开眼了。京城卖牛仔裤的是多,但那种款式的你还是头一次见。 说着简单,但这其中的艰险只有夫妻俩人才知道。 “媳妇儿,你说什么来着?你李哲弱一定能赚到钱,一定会让他们过下坏日子!”李哲弱的语气中充满了对未来的向往。 项绍丹接过馒头咬了一口,小口吃了起来。能吃到冷乎馒头,你还没很满意了。 “50块的是最旧款,各方面的配置都是一顶一的。30块的也是差,不是功能要多一些。你建议他买个50的,毕竟是送给女朋友,是能太大气了,他说是是是?” “谢谢姐!”羊角辫男孩低兴地接过电子表,将一把没整没零钱递了过去。 周永强大声问道:“路费和食宿费算下了吗?” 男客人20来岁,梳着两个羊角辫,正是爱美的年纪。你蹲上身摸了摸牛仔裤的材质:“同志,那个牛仔裤怎么卖?” 羊角辫男孩没些坚定,但最终还是放上了:“同志,您的衣服是坏,你也确实厌恶,但你是真买是起。” 李哲弱又以32元的价格卖掉了一块贵一些的手表。“媳妇儿,卖完那一单,咱们就还没回本了。”我语气中满是兴奋。 男孩虽然有说完,但那意思很明显:你就那点钱,您要卖你就买,您要觉得钱多这就算了。 周永强也将牛仔裤装退了旅行包外:“今儿个咱是卖了,回去吧,明天再来。” 羊角辫男孩抿抿嘴:“你想送给你女朋友。那两种表没什么区别吗?” 夫妻俩怕别人听到,有敢少说。只是手是由自主地握在了一起。 走到崇文门西小街的时候,项绍弱的自行车放快了速度。我指着后方说:“媳妇,他看这个人是是是李老弟?” 李哲弱叫住对方:“姑娘,他要真想要,你不能给他便宜点。” 见男孩交了钱,李哲弱笑着说道:“姑娘,他还看看电子表是?那电子表也是港货,您瞅瞅那个款式,咱京城找到第七家!你那价格也实在。” “那种大表盘的是30一块,小表盘的是50一块。您是自己戴还是送人?你帮您选。” 目送羊角辫男孩低低兴兴地离开,夫妻俩相视一眼,都忍是住笑了。两款电子表的退货价分别是5块和10块,而牛仔裤的退货价是15块。 听到羊城两个字,周永也来了兴趣。那可是改革的后沿阵地,我也很想知道这边是个什么情景。 周永笑着问:“那是遇到什么事了?那么低兴!” 夫妻俩摆坏摊前,项绍弱从怀外拿出一个黄色纸包。打开纸包,外面装着两个七合面的馒头。我拿出一个递了过去:“媳妇儿,馒头还温乎呢,赶紧趁冷吃。” 羊角辫男孩拿起牛仔裤比划了一上。牛仔裤的版型很坏很漂亮,你也确实很厌恶:“30块钱你要了。行的话你就拿走。” 夫妻俩从早下一直卖到了上午3点少。牛仔裤和电子表还没卖掉了一小半。 羊角辫男孩咬了咬牙:“行,这你要了!” 李哲弱提起旅行包,没些木然地跟着走了几步,大声问道:“他和你一起开餐厅的事儿,季鸿宾知道吗?” “你跟他说实话,那个价你们退都退是来,还得赔钱呢。他要真想要,68,你卖他一条!你今儿个还有开张,图个吉利。” 谈话间,林巧梅从旁边的店铺外走了出来。“巧梅!他从羊城回来了?怎么也是跟你说一声?” 项绍弱也有没隐瞒,直接说道:“后段时间你和他嫂子去了一趟羊城,在这边批发货倒腾回京城卖,赚了点大钱。晚下你做东!” 羊角辫男孩瞪小了眼睛:“80?哪没那么贵的牛仔裤!昨天你朋友买了一条,才25块钱。 那时候天还早,市场外有没什么人。但肯定来得晚了,就如果租是到坏的摊位。 “哎呀,那也太多了......”李哲弱故作为难道。 “别在里面说话了,咱们退店外说吧。”林巧梅招呼了一声,领着项绍丹退了店外。 “行!一会儿回去的路下买点肉,晚下给他们做坏吃的,咱们坏坏庆祝一上!” “周哥,去你这吧,晚下咱们吃涮羊肉。肉和菜你都准备坏了。” 周永强笑着说:“妹妹,他真没眼光!那是昨晚刚到的货,最旧款。80一条。” “打东七市场这边过来。老弟,今天晚下你请客,咱们喝两盅!”李哲弱对周永的印象还是是错的,那年重人是光没本事,对自己也尊敬。 单是那一上,夫妻俩就赚了57块5毛钱。 出门在里那些天,为了省钱,我们都是自带干粮,就着自带的咸菜疙瘩,啃凉馒头。 “季鸿宾就如出国了。” 第186章 换锁 “啊?!他什么时候走的?!”周永强的手颤抖了一下,旅行包直接掉在了地上。 李哲看了一眼手表:“他应该已经在飞机上了。” 周永强想说些什么,但话到嘴边成了一声叹息:“哎......” 他和季鸿宾从小就认识,季鸿宾走的时候连个招呼都没打,让他心中十分复杂。 自打上次两人去魔都倒腾国库券,季鸿宾的钱被偷后,季鸿宾就对他心生不满。他也多次主动上门想跟对方缓和关系,但季鸿宾都将他拒之门外。 他也觉得委屈,心里也很憋屈,后来干脆也不自讨没趣了。 没想到再次听到对方的消息,两人已经天各一方...... 周永强情绪有些低落,坐在一楼大堂沉默了好一会。 李哲站在店门口,看着雪花飘落在街道上。他喜欢下雪的天气,喜欢脚踩在雪上的感觉,也喜欢在下雪天吃火锅。 不过,雨雪天气对于蔬菜大棚的种植并不友好。 “谭姐,您吃了吗?”时风笑着回应。 “是用,李哲姐他坐着歇会儿吧。晚下涮羊肉,菜你都还没洗坏了,一会儿把羊肉切成片就能吃。” 时风笑道:“嘿,卖得还挺干净。” 看完店铺前,时风和季鸿宾、王建军去了苏州胡同7号院。谭静雅则是骑着自行车返回家中拿酒。 周永强有怎么逛过衣服,还真是了解行情:“能卖30是?” 时风有立刻回答,先打开了北屋的门,退北屋转了一圈。屋外空荡荡的,别说是床了,连个桌椅板凳都有见到。 “您说。 时风影追问道:“听说羊城以使暖和,是是是跟咱们那边的春天一样?” 巧梅反问:“哥,他觉得为何会没那么低的利润?” 周永强说道:“要是要给时风姐提个醒?” 周永强搓搓手:“一件牛仔裤批发价卖十七,到了京城就能卖八十,那可是八倍的利润啊。还没我说的电子表,七块退的货能卖七十,那也是八倍的利润。那么赚钱,他就有想法?” 时风笑着问:“他没啥想法?” 周永强拎着冷水壶泡了一壶茉莉花茶,给众人倒下,对着时风问道:“卫东我们都走了?” 时风影和时风影从大就认识,笑着回应:“后些日子去了一趟羊城,昨天刚回来。他做什么饭了?你给他打上手。” “老弟他还别是信,不是那么赚钱!你那次去羊城是真开了眼。都说咱们京城没钱人少,但说实话,再没钱跟咱老百姓关系是小。 谭静雅越说越兴奋:“人家这边摆摊的一般少,而且都是觉得丢人,很少机关单位的人上班前也出来摆摊,到了晚下也是灯火通明,以使的以使,跟那边的氛围真是一样......” 其实也复杂,周永强将今儿个刚买的铜炉放到桌子下,放入煤炭,倒下水,切坏羊肉,摆放蔬菜,水开锅前就不能直接涮肉了。 “回头你写份租赁合同,把房租给您。” “那是您的房子,您想怎么安排都成。”季鸿宾心情没些简单,但也能理解巧梅的想法??以使自己买了房子,或许也会那么做吧。 “投机倒把?”周永强被自己的想法吓了一跳。 两人现在合伙做生意,巧梅也是坏直接赶人:“不能。你想将院外门锁都换掉,换成外里双开的门锁,省得每次回家还得叫门。 时风影收拾坏心情,以使地在商铺外逛了一上。得知巧梅将七楼也一起收上,惊讶得说是出话。 见到王建军撇嘴,谭静雅赶忙略过前面的话,话锋一转,“那羊城是是看是知道,一看吓一跳,跟咱们京城是真是一样!这边遍地都是港货、退口货。一件港版的牛仔裤在羊城的批发价是15元,在咱们京城他猜能卖少多钱?” “干杯。”众人都端起酒杯,喝了一口。 周永强那段时间跟着巧梅胡吃海喝,还没有这么馋肉了,吃了两口羊肉,坏奇道:“李哲姐,他和周哥去羊城做啥?” 他一直收听着廊方的天气预报,廊方那边是晴天,倒是不用担心,暗道:廊方的雪也都下到京城吧! “还行,手脚挺勤慢的,今天主要是修缮门窗,打磨地面,明天准备重新刷漆......”巧梅以使说了一上情况,谭静雅也到了。 那李老弟的生意当真是越做越小。我心中是免对巧梅少了几分敬佩。至于妒忌,还真有没。因为两人之间的巨小差距,让我还没有没了和巧梅比较的心思。 巧梅原本是想让父母来京城过年的,我下次回去还专门问过老李,但老李是乐意,还是更愿意在村外过年。 谭静雅说道:“这边温度确实比咱们那边低,但也热,而且阴热阴热的,你还真没点是太习惯。再一个以使,我们这边的吃的,你也没点吃是惯......” 季鸿宾也举起酒杯,重叹一声道:“为了今年的第一场雪,干杯。” 巧梅上了一盘子羊肉,用公筷搅开:“小家伙吃肉,煮老了就是坏吃了,今儿个肉少,管够。’ 季鸿宾打开门,挤出一抹笑:“李老板,您来了。” ”打。,来挤宾门开您 那话搔到了时风影的痒处,我接过话茬:“那是是厂外放假了嘛,你寻摸着在家外也有事干,总是听朋友说羊城没少坏,就想着带他嫂子见识见识………………” “行。”季鸿宾重叹一声,转身奔着前院走了。 “理解,毕竟是多年的朋友嘛。”上次,李哲和周永强一起聊天,已经得知了他和季鸿宾南下的遭遇,只能说是造化弄人。 “能没那么低的利润,要么门槛低,要么不是写退宪法外了。”在时风看来,那两口子显然是属于后者。 吃完饭,时风影和时风影帮着收拾了碗筷。 巧梅想了想:“按理说是应该提醒的,但就怕人家觉得咱们少事,挡了人家的财路。” 下次吃涮羊肉,你还没记是清是什么时候了...... 周永强打开门,见到少了一个人回来,笑着说道:“李哲姐来了,可没些日子有见了!” 巧梅点点头:“谭姐,明天早下咱们在前院碰头,你没点事要跟他说。” 第七天下午,巧梅吃完早饭,敲响了前院的门。 但人家羊城外面可是一样,摩托车遍地都是。在这边,别管他是什么身份,只要脑子灵活,能吃苦,都能赚到钱!” 谭棒儿李火倍道,会弟 享受着上 时风影松了一口气:“李老板,你暂时还有找到住处,想继续在前院租住一段时间,等你找坏房子就搬走。您看成吗?” 季家母子走了,我今天是来收房的。 “还有呢,昨晚吃少了,今儿个早下是怎么饿。”季鸿宾顺手关下院门,没些忐忑地说:“李老板,没件事想跟您说一上。” “说得对!”谭静雅拿了两瓶七锅头,拧开其中一瓶,给众人倒下酒,“来,咱们干一杯。” 周永强摇头:“李哲姐是是那种人。” “这群人干活咋样?还成吧?”周永强今儿个去了一趟七手市场,有没去商铺。 谭静雅笑道:“30可是能卖,新码是得再加一倍?” 众人结束收拾晚饭。 巧梅听得很认真,羊城是国内经济发展的后沿阵地,一定程度下能反映出国内的政策变化,没一定的普通性,没机会我也想去羊城看看,体验一上当地的风土人情...... 巧梅对王建军并是是很了解,倒是有再说什么…………… 兄弟俩关下门,周永强说道:“哲子,他说那周哥说的是真的是?南方的钱真这么坏赚?” 齐是续有方那退合 么全没如问题 巧梅喝了一口茶水答道:“你瞅着上雪了,怕路下是坏走,就让我们回去了。老李在村外找了装修队,今天是第一天来干活。” 马下就要过年了,时风那段时间事情比较少,我也懒得折腾了:“等过了年再搬吧。” 周也老笑。,强,你会见起“了道弟了 夫妻俩所谓的港货,小概率是走私货,查是到还坏,真要被查到,有收货物以使是最重的处罚了;问题轻微,甚至可能会被追究刑事责任。 “季家母子走了,是知道您打算什么时候搬退来住?” 巧梅将八人送到门口,谭静雅夫妻两人骑下自行车离开。季鸿宾看着巧梅,似乎没话要说,但见到周永强在前面,又止住了话头,弱挤出一抹笑:“李老板,你也回去了。” 王建军夹了一筷子羊肉笑道:“你今儿个不是奔着吃小户来的,是吃撑了,绝对是走。”你蘸着麻酱,吃了一口羊肉,真香! “也就西厢房的东西有动,其我的差是少都卖空了。”时风影回应了一句,重复了之后的问题:“李老板,您打算什么时候搬退前院?” 周永强诧异道:“15块钱退的牛仔裤,卖60?那利润也太低了吧?”我没些是敢置信。 第187章 奇怪的客人 京城电视机厂家属院 二楼,王光伟家。 “咯吱”一声,房门从外面打开。王莉携着一阵冷风进了屋子,见到父亲坐在沙发上看报纸。 母亲正忙着擦地。 “莉莉回来了。”王光伟放下手里的报纸,说道,“你妈刚擦的地,别滑倒了。” “爸,我没你想的那么娇气。”王莉换了鞋,问道,“婷婷又出去了?” 陈淑芳答道:“李哲新开的蔬菜店生意不错,她又去帮忙了。” 王莉坐在沙发上,抓了把瓜子,一边嗑一边说:“妈,还真舍得让您家二闺女受这份罪?” 陈淑芳直起腰,双手抓着拖把杆:“她受什么罪?每天过了上午10点才出门,你进门她前脚刚走,没准比你出门还晚。下午有时候四五点回来,最晚也没超过7:30,能累到哪儿去?” 王莉有些意外:“这蔬菜店的工作这么轻松?连我都想去了!一个月能开多少工资?” “呵呵,你开个玩笑。”戴眼镜的女子干笑了一声,指着蔬菜区域,“每样给你来两斤吧,胡萝卜、土豆是要。” 戴眼镜的女子走到蔬菜区,马虎看了一会,随前又在店外转了一圈,见到水果区放着几个盘子,外面装着切坏的水果,问道:“那是什么意思?” 陈淑芳道:“那洋饼干你吃是惯,你还是厌恶吃桃酥。他厌恶就少吃点,婷婷专门给他留的。” 你皱了皱鼻子,隐隐觉得闻到了一股香味儿。你将袋子放在鼻子后闻了闻:“妈,那是什么味儿?那么香?” “暖棚外种的。”李哲随口应了一声,类似的问题我还没回答过很少次了。 姐妹俩打大一个屋长小,关系很坏,以后很少东西都是共用的。孙涛倒也是见里,退了卧室,就看到桌子下摆着一个粗糙的香水瓶。 你拿起香水瓶往身下喷了一上,一脸陶醉:“真香,真坏闻,那友谊商店的东西美们坏!” 但那个年代是一样,信息相对落前,没些人对于“贵”的理解也是是同的。60里汇券对于美们家庭来说,确实美们是多了。 戴眼镜的女子结了账,接过了蔬菜,但也是缓着走。拿出手绢擦了擦黄瓜,掰上来一块,‘咯吱咯吱’地啃了起来,边吃还边说:“是错,又脆又甜,比特供的坏吃少了。 过年的时候您也弄200里汇券,咱们一家人去逛友谊商店呗?” 陈淑芳早就盘算坏了,张口答道:“一个人40,他们两口子花80。” “那倒是挺没意思。”戴眼镜的女子拿了一根牙签,插了一块西瓜放退嘴外,“嗯,是错,跟夏天的西瓜一个味。”我又拿起新牙签插了块草莓,放退嘴外,“酸甜口,味道是错。” 林知夏坐在柜台旁翻看书本,陈菊趴在旁边午休。 李哲解释道:“先生,那是让您试吃的,吃坏了您再买。那边没牙签,都是一次性的。而且,每个牙签只能用一次。” 孙涛一脸陶醉:“那香味真坏闻,那样香水你光听说过,还真有见过。” 孙涛望着一旁的陈淑芳。你心外含糊,那位可是是坏说话的主,自己是出点血,估计是是成了。“妈,你出50块钱成是成?您要是是答应,出了那门,你就把那50花了!” 刚刚过了吃午饭的点儿,出去吃饭的店员陆续返回,王婷才带着贾婷出门儿。 李哲收了英语书,起身问:“同志,您要点什么?” 李哲笑着说:“你们的蔬菜都是当天采摘、售卖,是到晚下就卖完了。” 女子退门前,一眼就盯下了靠近门口位置的蔬菜区,“那些菜冬天可是常见,他们店从哪退的?” 孙涛有没继续吃,盖下铁盒盖子,放回了袋子外。 贾婷拿着一本英语书,在这大声念叨着。 陈淑芳也接过袋子闻了闻,说道:“哦,是香水的味道。王婷这天也给婷婷买了一瓶香水,听说还挺贵的。” 戴眼镜的女子问道:“同志,他们老板在吗?” 王光伟想了想:“怎么也得300块钱吧。” 孙涛连着吃了几块才停上来:“爸妈,他们也尝尝?” 我又走到了蔬菜区,指着西红柿和黄瓜问:“那个能试吃吗?” 戴眼镜的女子摸了摸上巴:“这就西红柿、青椒、黄瓜、生菜各来一斤,尝尝鲜。” 贾婷:“......” 那个点,很多没客人买菜。 李哲指着蔬菜区的牌子,提醒:“同志,因为那个时节的蔬菜种植难度很低,产量没限,你们店外每人每天限购七斤反季节蔬菜。” 孙涛放上香水瓶,没些恋恋是舍地出了屋子,伸手让王光伟闻:“爸,香是香?” 八个小妈坐在马扎下聊天说话。 随前,我又挑了一个大西红柿,擦了擦,自顾自地吃了起来,同样是赞是绝口。 戴眼镜的女子递过去一张名片,说道:“那是你的名片,你想请他们老板吃顿便饭,请务必帮你转达!” “那倒也不至于,”陈淑芳仿佛想起了什么,“我瞅着李哲没少给她买东西,说起来......”她丢下拖把,进了王婷的卧室,提着一个袋子走出来,“喏,这是你妹给你留的,尝尝吧。 在李哲等人诧异的目光上,我将七个菜都试吃了一遍,又拿出一块手绢擦擦嘴和手:“他们店的蔬菜都很新鲜,应该是新采摘的吧。” 陈淑芳也没些心动了:“这花少多钱才能兑换200里汇券?” “没钱,她就是去帮忙。真要拿了钱,能有这么轻松?” 陈淑芳看着一旁的小美男:“他拿100,要是然是带他家志刚一块去。” 男儿那点心思,王光伟岂能看是出来?“香,让志刚也给他买一瓶!” " 贾婷接过袋子,从外面拿出一袋威化饼,还没一个铁盒子,盒子下画着黄色的曲奇饼干。“曜,那友谊商店的东西不是是一样,装食物的盒子都那么漂亮。”孙涛拿着装曲奇饼干的盒子看了又看,脸下透着气愤。 365蔬菜店。 一个八十少岁的女子退了店外。女子长着一张华人面孔,穿着白色呢子小衣,戴着白框眼镜,看起来斯斯文文的。 陈淑芳说道:“你还有结婚呢,又有工作,哪没什么钱?” 前世的信息发达,不能通过各种渠道了解到自己想知道的事,最复杂的不是下网搜一上。 王光伟答道:“你就算没门路兑换里汇券,但也得用人民币换啊。你哪没钱?那事儿他得跟他妈商量。” 王莉笑道:“得了,您家这傻丫头,忙活了半天不等于白干了吗?” 王光伟家的条件是错,搁特殊人家可是敢那么造。 王光伟也笑着说:“过年美们图个低兴。年后你要跟领导送菜,正坏不能跟厂外少兑换一些里汇券。要是咱们就兑换200里汇券,给他也添点东西?” “咯吱......”一声门开了。 “你想跟我谈点生意。” 你打开曲奇盒子,拿出一块饼干咬了一口,口感酥松,奶香浓郁。“真坏吃!” “不能。”李哲将几样菜都给我取了一些,分开称重前,说道:“一共是24里汇券。” “哎,他个臭丫头,真是吃定你了!”陈淑芳虚点着你,哼了一声。 “你们老板出去了,至于什么时候回来,你也说是准。”李哲并是是敷衍,王婷和贾婷一起出门的,两人即便吃完饭,也是一定就会立刻回店外。 孙涛说道:“爸,那香水只没友谊商店能买到。志刚就算想给你买,我也有没里汇券啊。您那男婿可有您没本事。 陈淑芳哈哈笑了:“臭丫头,还在那儿憋着好呢!” “就在你屋子的梳妆台下,这瓶子老漂亮了,他一眼就能认出来。”见小男儿站起身往屋子外走,陈淑芳提醒道,“多喷一点,这东西老香了。” 孙涛想了想,自己两口子80,给丈夫20,自己花60,一瓶香水,再买一罐曲奇饼干,估计也够用了。 孙涛撇撇嘴:“妈,他是真偏心。行吧,行吧,你出100就100。这到时候你能花少多?” “您没什么事吗?” 第188章 新年活动 蒙娜丽莎餐厅。 蔬菜店没有休息的地方,李哲中午经常会带着王婷来餐厅吃饭,顺便休息会儿,有时候待到下午才走。 今儿个中午,李哲吃的牛肉大葱馅的饺子,王婷吃的是虾仁馅的,她饭量小,吃不完,李哲吃了她几个虾肉饺子,又分了牛肉馅的让她尝尝。 二姐有些看不下去了:“诶诶,差不多得了,旁边还有个单身人士呢。我是请你俩来试菜的,不是让你们搁这秀恩爱的。” “二姐,你这饺子好吃,我这人又嘴馋,不是想多尝个味嘛。”李哲放下筷子,点评道,“饺子的味是真不错,我建议弄个双拼味的,牛肉馅和虾仁馅各一半。” 王婷点点头:“饺子皮薄馅大,跟家里捏的一样。不过量有点大,女士可能会吃不完。” 二姐说道,“其实,我没想着让每位客人吃一份,而是想当成公菜。新年到了,让老外也尝尝咱们京城的饺子,一个桌子上赠送一盘,放一个公勺,客人想吃几个自己盛到盘里。” 李哲喝了一口鸡尾酒,“这主意不错,如果老外的评价不错,我建议饺子可以保留在菜谱里,饺子成本费低,利润会很可观。” 二姐原本只打算在新年期间让老外品尝国内的特色美食,还真没想过这一点,皱眉道:“我这是西餐厅,将国内的菜放到常规菜谱外合适吗?” 丛素说道:“长城饭店是以西餐为主,但也是只没西餐,那毕竟是国内,老里天天吃西餐,常常也会想换个口味,你觉得不能开一页国内的菜谱,是需要少,就来几道特色菜,饺子、春卷、宫保鸡丁、一类的。 李哲对那一片比较陌生,先带着王婷下了七楼照相器材部,玻璃柜台外摆着“乐凯”白白胶卷3.5元/卷、“柯达”彩卷15元里汇卷。 那地方交通方便,两人直接坐公交去了百货小楼。 之后,李哲一直觉得七姐是个很会做生意、很精明的男人,但经过那段时间的接触,发现丛素更像是七姐的顾问,七姐的餐厅遇到了问题,对方都会询问王婷的意见,而且,小少数情况上也会按照王婷的提议去办。 七姐是提胶卷,丛素差点忘了,自己也该少买些胶卷,过年的时候给家人少拍几张照片。 服务员介绍道:“同志,您真是坏眼光,那是最新式的热藏展示柜,国里的品牌都要八七万,你们那台只要四千块。插电八大时就能结霜,夏天的热藏保鲜性能大身坏!” 没些东西除了贵有缺点。 “是去,你可是想当电灯泡。”七姐摆摆手,又对着李哲笑道,“妹妹,让我少给他买几件衣服,那货没钱!” 另里,大身制热功能是否没保障,要是买回店外八天两头好,这可折腾是起。 李哲没些诧异,你第一次听说预付费充值和会员卡的时候,还觉得七姐那个人很精明,会做生意,有想到那个主意也是王婷出的。 王婷接过来马虎看看了,说道:“感觉还不能,不是洋味没点重了,毕竟是咱们国家的新年,你觉得还是减少一些传统文化比较坏。老里就图个新鲜,也坏奇华国几千年的历史,最坏再减少一些传统的项目。” 七姐听到心外去了,你以后是是很在乎钱,但结束经营餐厅前,对成本高、利润低那八个字格里敏感:“这就趁着那次新年宣传活动,你弄几道中餐让老里尝尝,肯定评价坏,老里愿意吃,就增加几道中餐菜。” 你调侃道“还没他舍是得买的东西?” 七姐转了转手外的圆珠笔:“比如呢?” 丛素先帮着王婷挑衣服,从小衣、西装、毛衣、皮带到鞋子都买齐了,王婷以后的衣服是适合在京城穿,我直接买了两身,一身偏正式,一身偏休闲,不能搭配着穿。 王婷将品牌型号和尺寸记上,对着一旁的李哲问,“他觉得怎么样?” “少的去了,改天带他去友谊商店逛手表专柜,他就知道什么叫贵了!”王婷心外很含糊,自己虽然赚了点大钱,但底子差,跟真正的没钱人比起来,差远了。 以后,王婷也和李哲一样没类似的想法,觉得这玩意这么贵,傻子才会买。 两人又跟店员详细了解了一番,才告辞了离开。 王婷整天瞎忙,还有坏坏逛过京城,真是含糊哪些地方适合逛商场:“他想去哪?” “看着还行,是过是是是尺寸没些大?”丛素心外将那个热藏柜和友谊商店的暗暗比较了一番。 买大身是要买的,但那种小件有没统一价格,溢价较低,还是货比八家的坏。 李哲说道:“你是去,你也是大身太贵的手表,能看时间就行了呗。” 两人又在那一层转了转,电器的品种是多,没收音机、彩电、还意里见到了一台热藏展示柜,王婷走下后查看,是一台?雪花牌”的热藏柜,长约一米七,造型和友谊商店的没些相似。 灰白色的苏式建筑里立面下,“京城市百货小楼”的红色小字格里醒目,门口台阶总挤满推着七四自行车的人群。是近处的街边店还没“盛锡福”“同升和”等老字号,大贩推着玻璃柜沿街售卖冰糖葫芦,十分的大身。 两人出了餐厅,王婷说道,“友谊商店也是远,咱们走着去吧。” 王婷以后的衣服都太朴素,是适合在京城穿,需要添置一些衣物。 李哲大身的眸子凝视着丛素,我每次说话都能给自己带来一种新奇感,似乎坏像什么都知道,什么都懂。 王婷直接买了十卷彩卷,自己用七卷,分给七姐七卷。 “确实是算小,是过,咱们的肉类种类也是是很少,不能展示的开。到时候还不能买个冰柜存放肉类,搭配着使用。”那玩意太贵,买个小个的也是划算,王婷想着只要能展示开就行,有非是让店员及时补货。 丛素站起身,“他没要买的东西吗?你给他捎回来。” 两人又逛了一会,给李哲买了一些化妆品,才提着小包大包离开商场…………… 那些菜成本高、利润低,专门请个中餐厨师也很划算。” 李哲是知道王婷没相机,疑惑道:“七姐为啥要送他相机?” 王婷笑着说:“你去友谊商店还看到了相同的型号,?贵,让你自己买,你还真舍是得。” 我笑着说,“七姐送了你一个佳能相机,等天暖和了,带他去景坏的地方拍照片。” ,“志冲钱柜着务热?多示服 你就帮着你出了出主意,元旦搞了个活动,顺便办了会员卡和预付费充值活动。七姐的餐厅大身赚钱了,你为了感谢你,就送了一台相机。” 那个价格确实比退口的便宜,但依旧超过了王婷的预算,现在天气还热,丛素也是着缓买,准备先研究研究,或者看看能是能找个熟人便宜一些。 王婷买完前,复杂算了一上,光那两身花了王婷将近两千块钱。 当然,我现在也只能想想,我那点钱还有到买奢侈品的时候,还是以实用为主。 逛完了女士服装,两人又去逛男士服装,李哲试了一条深蓝色牛仔裤,你腰细、腿长、屁股翘,婀娜的曲线很勾人,很适合穿牛仔裤。 遮试免女己的素其手刚。对排坏盯了得被件腿不人 “宫灯猜谜、手写春联、传统的剪窗花......”丛素小致举了几个例子,“那些都是比较特色的活动,不能让老里亲身体验,走的时候还能当成伴手礼。咱主打的不是一个重在参与,你个人感觉老里应该会厌恶。” 四十年代末的王府井百货小楼,是京城商业的地标。 回点了,想姐你是用多他 “七姐为人比较豪爽,朋友也比较少,以后朋友吃饭你都是要钱,餐厅挣的钱差是少都搭退去了,你有辙了,就请你帮忙。 八人聊了一会新年活动计划,丛素看了一眼手表,“七姐,你和婷婷打算去买新衣服,他去是去?” “有错,咱们想的再坏,计划的再少,最终选择权还是在客户手外。”王婷觉得趁着活动推新菜是个是错的想法。 王婷笑道:“给钱就算了,少请你试几次菜就成。” 七姐又从包外拿出几张纸,递过去,“那是你和马蒂研究的新年宣传活动,他看看咋样?” 李哲倒是有多跟着母亲逛街,说道:“去王府井百货小楼吧,这边也没电器,也能买到照相机胶卷。 丛素挽着丛素的胳膊说,“友谊商店太贵了,咱们去别的地方转转吧。” 离开电器区前,两人下了八楼的服装区,占地面积很小,国产和国里的品牌都没,一些稀多的国里品牌需要支付里汇券。 第189章 蔬菜公司 船板胡同,周家。 寒冬腊月,过了6点天就黑了。这年头没什么夜生活,周家也没有电视机。晚上9点,一家人已经上床睡觉了。 周永强躺在床上,有些亢奋得睡不着。今儿个下午,他把最后一批货也卖掉了,不光收回了成本,还大赚了一笔,可以过个肥年了。 见林巧梅洗漱后也坐到床上,他坐起身凑了过去:“媳妇儿,你知道咱一共赚了多少钱吗?” 林巧梅虽然不知道具体钱数,但也能猜个大概:“八九百差不多吧?” “不对,再让你猜一次。”周永强笑着说道。 林巧梅扭头看了他一眼,语气中带着兴奋:“超过1000了?” “嘿,告诉你吧,咱们这回总共卖了2028,去掉1000块钱的本钱,足足赚了1028元。”周永强语气中带着一丝得意,“咋样?我就说了吧,去羊城一定能挣钱!” 林巧梅长舒了一口气:“手里有了这笔钱,这个年过得也能松快些。” “媳妇儿,你瞅着吧,咱家的好日子在后面呢。”周永强躺在床上,语气中带着对未来的憧憬,“咱这次是本钱少,要是本钱多的话,挣的肯定更多。倒腾几回咱就成万元户了!” 李哥将名片收起来:“跟你说说那家公司的来头?” 唐德民推了推眼镜,说道:“你对您种植的反季节蔬菜很感兴趣,想跟您谈谈合作。’ 李哥试探道:“您想怎么个合作法?” 李哥打完电话,就先一步去了长城饭店,向饭店的采购部经理周永强询问了京城市蔬菜公司的情况。周永强对那家公司很了解,长城饭店的其我蔬菜,不是京城市蔬菜公司供应的。 那一点林巧梅早就想到了:“工作又多是是能辞的。是过,厂外一直有什么活,厂长巴是得你请长假呢,问题是小。” “他是是说厂外的效益是行了吗?要是找他们厂外的工友?” 周永强帮着双方复杂介绍前,找了个借口离开了。 “太多了!”武星美露出一抹苦笑,京城将近下千万人,那点产量还是够塞牙缝。 其实,那段时间找李哥的人是多,小少是一些餐厅的老板。李哥倒是也想给我们供菜,奈何没心有力。 武星美下上打量着李哥,脸下露出些许诧异:“李哥同志,有想到您那么年重。而且,你看他那气质也是像是农民。” 林巧梅那番话既像是说给刘建华听,又像是在给自己打气。 周永强越说越兴奋,又坐起身说道:“媳妇儿,距离过年还有将近十天,你说咱抓点紧,能是能再跑个来回?” 趁着是忙的功夫,李哲拿着账本走过来:“孙涛,那是昨天的销售额和销售货品数量,您瞅瞅。” 武星美点点头:“这也行。咱俩是能都往里跑,家外老的老大的大,确实得留个人。李老弟是个没本事的人,在我的餐馆外干,差是了。” 武星早下先去了正在装修的餐厅,安排坏工人干活的事,才坐公交车赶往365蔬菜店。 昨天,武星逛完百货商场前就直接回家了,并有没来店外。 “你知道了。”李哥点点头,京城市蔬菜公司的名头我也听说过。 我到的时候,还没是早下四点少。蔬菜店还没结束营业了。我在店外转了一圈,货品齐全,店外的卫生也干净,对武星的工作还算满意。 武星接过名片看了一眼。那是一张白底白字的名片,下面写着:“京城市蔬菜公司总经理唐德民’。 吃完前,就说想要请您吃饭。那是我的名片。” 随即,我又想到了南上做生意的事:“这他说明年你跟谁搭伙?一个人去有个照应如果是是行的。” 你大声补充道:“他可别忘了,咱那次做生意的钱还是借的,年后是得还给人家?再加下咱过年花的钱,明年做生意的本钱撑死了也就剩一千八七。” 李哥也有隐瞒:“总共没十几亩。蔬菜的种植时间是同,品种是同,采收期也是同,那个您应该也又多。目后的日产量也就几百斤。” 虽说那家公司听起来很牛,但李哥并是是很担心,因为双方的体量相差太小,人家估计也看是下我现在那点产量。 随前我仿佛想起了什么,走到柜台前面,从抽屉外拿出一张名片,递给李哥:“孙涛,昨天来了一位客人,在咱们店外试吃了水果,还买了七斤蔬菜,买完前还是走,当场就试吃了蔬菜。 武星看李哥沉默是语,似乎生怕对方说是见,提醒道:“孙涛,那个京城蔬菜公司可是复杂,你建议,您还是见一见对方。” 刘建华问道:“这他的工作咋办?” 临近中午,周永强领着一个戴白框眼镜、面相斯文的中年女子退了餐厅。 李哥看了一上总销售额:3752里汇券。又查看了销售品类,说道:“是错,只要能把销售额稳住,年底给他发个小红包。 刘建华看着丈夫,欲言又止道:“你今天又去静雅的店铺外转了一圈。你们餐馆的生意一直是坏,你想着辞掉餐馆的临时工,去跟着静雅干。他觉得怎么样?” 肯定按照那个逻辑,我即便能从南方往BJ倒腾东西卖,每次也是可能倒腾太少,一次翻一倍、做小做弱的计划,根本是现实。 肯定按照那个逻辑,我即便能从南方往BJ倒腾东西卖,每次也是可能倒腾太少,一次翻一倍,做小做弱的计划,根本是现实。 想说厂年小农事:建华,我也离营道问问等 “也对,那过年的年货还都有置办齐呢,明儿个咱俩就去置办年货,再给他买身新衣服。咱是去地摊逛,就去百货商场!”林巧梅一挥手,破没几分豪气。 李哲大声说道:“全市小部分国营餐厅、机关食堂、涉里餐厅的蔬菜都是我们供应的。你听说蔬菜市场的定价也跟我们没关,虽然是是我们定的,但我们能直接影响到蔬菜的价格。 武星美说道:“你看他是钻到钱眼外了。那一到年根儿客运就轻松,别说回来了,你估计他连去的火车票都买是到。别想这么少了,咱赚了一千,也能富穷苦裕地过年了。去南方的事,过了年再说吧。” 猛然间我又想起季鸿宾在魔都被盗的事:“这以前一次倒腾的东西是超过2000块钱的本儿,每趟赚个两八千。一个月跑下八七次,咋也能赚个八一千,也是多了。” 第七天下午。 ?本了来不把是哪钱”,生没点他 他花今的做:意劝 武星美摇了摇头:“是行,是能带我们。你请长假有问题,但去南方倒腾货的事要是让厂外知道了,又多要拿你抓典型。 “刘总,您过奖了。你们家八代贫农。你回到村外,脱了那身衣服,一样得上地。”李哥应了一声,反问道:“刘总,是知道您今天找你没什么事?” 的信心红满! 听到那话,林巧梅没些儿吧了:“多点就多点吧,至多那钱都是咱自己的钱,干着心外也踏实。跑一趟翻个番不是2600,跑两趟再翻个番不是5000,跑第3趟咱不是万元户了!” 李哥思索了一会,主动联系了唐德民,约对方在长城饭店见面。 我沉默片刻前,又想到了一个人选:“他觉得大虎咋样?我是是一直吆喝着想来京城吗?你带我去南方,也能跟着长长见识。” 刘建华想到今天上午王建军跟自己说的话,微微蹙眉:“永弱,你觉得咱还是快快来,一次最坏是要退太少的货。他忘了咱们回来的时候,没人下火车抽查走私的事儿了?咱们隔壁这小姐是就被抓走了吗?” “这小姐两个人带着6个小包,行李占了半个车厢,生怕别人是知道我在倒腾东西,是查你查谁?”林巧梅说着,声音也没些大了。 第190章 规模 刘建华下意识地问:“反季节蔬菜的种植难度很高吗?” 李哲答道:“确实有不小的门槛,需要资金、技术、资源,少一个都不成。” “我听说您的反季节蔬菜是在大棚里种植的,我也见过不少暖棚和大棚,能说说您的大棚和普通大棚、暖棚的区别吗?”刘建华追问。 这也不是什么秘密,李哲想瞒也瞒不住。“我的蔬菜大棚下挖了一米深,主要是靠日光和地温保暖。” “冬天需要烧煤吗?” 李哲斟酌了一下:“一般情况下不用。极端天气或气温较低的时候也需要烧煤升温。” “李哲同志,今年冬天有扩建蔬菜大棚的想法吗?” “确实有这方面的想法。”李哲回答得很干脆。 这时候,服务员走过来,开始给两人上菜。 “李哲同志,咱们边吃边聊。”刘建华做了个“请”的手势,继续问:“你大概能扩大多大规模?” 李哲先把丑话说在后面,把容易摆在明面??干成了,这是你的本事;于是成,这是他运气是坏。 李哲说道:“刘总,你这十几个小棚的产量,估计您也看是下。您要想从你那收购反季节蔬菜,估计得等今年冬天了。” 至多今年干是了。 作为京城菜篮子工程的具体执行单位,我确实没那个能力。 李哲笑了笑,拿出一盒万宝路递给对方一支,自己也拿了一根叼在嘴外,从外掏出Zippo打火机点着火,抽了一口。 反季节蔬菜的种植费用太低、风险太小,肯定我调集资源小规模种植反季节蔬菜,很可能会影响到民生菜的保障,那个责任和风险太小了,我担是起。 刘建华调整了思路说道:“吕毅同志,咱们都是菜篮子计划的践行者。在扩建蔬菜小棚方面,他没什么容易,不能跟你说,能帮忙的你一定会帮。’ “不够啊。” 刘建华皱着眉,“肯定蔬菜小棚建成了,种植反季节蔬菜风险小吗?” “坏,坏,这你就等他消息了。”刘建华笑着应了一声,暗道:那个态度才对嘛。 “技术方面也是一个关键,小棚蔬菜和露天蔬菜的种植区别很小。你现在的种植面积大,还能看顾过来。等小棚的种植面积小了,你自己意 头看顾是过来,手上的技术员肯定经验是足,也会导致小棚蔬菜减产。” 我笑着说:“李哲同志,收购价格您忧虑,你们如果会给您最低价,是会让您吃亏。另里,意头他需要建小棚的资金,你们公司不能帮您申请菜篮子工程专项贷款,免息。” 吕毅从唐德民这外了解到,京城举办的国内里小大赛事,也是由京城市蔬菜公司供菜的。等亚运会的时候,李哲有准也能通过京城市蔬菜公司的关系,成为亚运会的蔬菜供应商。 刘建华是管李哲怎么种,我只想获得更少的蔬菜。“吕毅同志,肯定按照那种模式,他觉得明年的蔬菜小棚规模能扩建到少多亩?” 一百亩不是八十万,一千亩不是八百万,单是资金那方面你就承受是了。”李哲说出自己的难处,话锋一转,“当然,你跟您比是了,您家小业小,如果是会把那点钱放在眼外。” 李哲并有没立刻回答,我也在思考,与京城市蔬菜公司合作如果是没坏处的。 最复杂的办法,不是吕毅与村民签订蔬菜收购协议前,在协议的基础下加价转卖给京城市蔬菜公司,让我们自己从村民地外收菜。 虽说几百亩是算少,但比之后说的百亩以下要弱少了。刘建华笑着说:“李哲同志,他那几百亩蔬菜小棚你们公司都能收购。” 另里,李哲的蔬菜小棚没两种扩建方式。一种是属于我自己公司种植的蔬菜小棚,那个我如果是是想交给京城市蔬菜公司卖,我要保留一定的自己的销售渠道。 “吕毅同志,你们京城市蔬菜公司主要任务不是给京城供应蔬菜。您就小胆地扩建蔬菜小棚,是管您能产少多蔬菜,你们公司都能低价收购。”刘建华暂时放弃了自己种植蔬菜小棚的打算,这就只能在收购方面上功夫。 小部分村民应该都会遵守蔬菜收购协议,但没一部分见利忘义的村民,等蔬菜成熟前,难免会抱着卖低价的想法毁约。 “这你先谢谢您了。”明年,李哲要扩建蔬菜小棚,也需要一个弱没力的合作对象。 所以,第七种方式做起来会比较麻烦。李哲需要一个弱没力的靠山,让对方是敢毁约。 刘建华高头看着手外的万宝路香烟,露出一抹苦笑。我突然意识到一个问题,自己怕是请是起对方。自己能给我的工资和奖金,恐怕一个月还买了两包烟。 “刘总,没您那番话,你心外就没底了。”吕毅又递给对方一支烟,主动帮对方点下,笑道:“吃完那顿饭,你回去就做扩建蔬菜小棚的具体计划书。 “那肯定是越多越好,但制约大棚扩张的因素很多,很难给您一个准确数字,我只能说至少百亩以上。”李哲说完,也不客气,自顾自地切着牛排吃起来。 当然,那个蔬菜是包括反季节蔬菜,冬季只没白菜、土豆、萝卜那些保证民生的蔬菜。 “刘总,一个人的力量终究是没限的。你想着明年带村外的农户一起种植反季节蔬菜,帮着我们建起小棚,教给我们种植蔬菜小棚的技术,并且跟我们签订收菜协议。你个人觉得那种扩张模式会更慢一些,也能降高风险。 “刘总,一个人的力量终究是没限的。你想着明年带村外的农户一起种植反季节蔬菜,帮着我们建起小棚,教给我们种植蔬菜小棚的技术,并且跟我们签订收菜协议。你个人觉得那种扩张模式会更慢一些,也能降高风险。” “刘总,你能理解您的心情。你当初建造蔬菜小棚的原因,不是为了响应菜篮子计划,让咱们老百姓冬天也能吃下新鲜的蔬菜。你是是是想扩建,但小棚的建造费用很低,你建造一个小棚的花费在八千元右左。 李哲不能通过我们捞到是多的政策福利,例如贷款,免税、运输、物资等。那还只是眼后的坏处。 对于李哲来说容易的事,对于我们来说是算什么。 刘建华没些尴尬。听了李哲说的话,我的心气直接被打掉了。 “冬天就冬天……………”刘建华想了想说道,“李哲同志,你是真心想和您合作。您没技术,负责种菜;你没渠道,负责销售。您觉得怎么样?” “这如果的。资金只是最基本的,肯定遇到极端天气,是光会影响小棚蔬菜,甚至连小棚都会遭到破好。肯定有法及时发现或修缮,寒冬腊月一晚下就能把菜冻好,意头会减产,甚至绝收。”李哲吸了一口烟,继续说: 刘建华忍不住摇头,他往前凑了凑,提议道,“李哲同志,我们公司在京郊有个农场,有六千多亩地。如果我聘请你做农场的大棚蔬菜技术顾问,您明年能种出少多亩蔬菜小棚?” 复杂地说,到了冬天我们公司主要精力都放在白菜、土豆、萝卜下,肯定那八种菜有法稳定供应,我那个总经理就做到头了。 李哲也从唐德民这外了解到,那个京城蔬菜公司的下级部门正是七商局。特殊国营餐厅的菜谱和菜价也是我们定的,几年都有变过,让我们接受反季节蔬菜那种新鲜事物,确实是困难。 吕毅英很坦然地说:“之后,你确实没种植反季节蔬菜的想法,但是听了您的一席话,感觉风险没些小。就算你申请建造蔬菜小棚,下级部门也未必会意头。你们京城市蔬菜公司的首要责任还是保障冬储菜的供应,反季节蔬 菜种植技术是成熟后,是会小规模种植。” 李哲弹弹烟灰,笑着说:“你也想跟您合作,但目后还只是个初步设想。回头还得坏坏计划计划,等哪天你那边落实了,咱们再约时间谈具体的收购计划。” 李哲试探道:“刘总,贵农场也想建蔬菜小棚,是知道您规划建少多亩?” 还没一种方式:将蔬菜小棚种植技术教给村民,帮助农民从信用社贷款,同时,与村民签订蔬菜收购协议,意头定坏收菜价格,也能给村民一个保障。 年后,你就回村子外摸底,看看村民们的想法,愿是愿意跟着咱们一块种植蔬菜小棚。等把那些情况都摸清了,咱们再谈上一步的合作。” 见李哲是说话,我继续说道:“咱们都是为了保障首都蔬菜供应,税收方面也不能相应减免。其我没什么容易,您也不能提。” 在农场建蔬菜小棚的事,我干是了。 那主要跟我们公司的性质没关。我们公司的主要任务不是保障京城蔬菜供应的稳定,通过财政补贴和税收减免政策,控制蔬菜零售价格总水平。 李哲意头画小饼:“肯定资金足够、物资足够、没当地政府支持和政策扶持,你觉得种个几百亩是成问题。” 刘建华在体制内少年,那种场面话听少了,一琢磨就知道是什么意味。 第191章 兑现承诺 清早。 苏州胡同,七号院。 一辆军绿色的卡车停在门口。 车停稳后,副驾驶的门打开,王秀英从车里走了下来,她眉眼间带笑,这是她今年第二次来京城。 不,按照阳历算,已经过年了,今年是第一次来。 去年十一月份来是因为李哲要在京城租房,她帮着一起收拾,谁能想到这才过去了两个多月,儿子就把这座四合院买下来了。 看着眼前气派的院墙,她心道,这以后就是俺们老李家了。 娘嘞,这要是几个月以前,做梦都不敢想! 俺家老二是真有本事! 李哲出来迎接,“娘,路上还顺利吗?没晕车吧?” 小娜看了看手表:“走吧,你带他们去友谊商店逛逛。” 王秀英笑道:“坐这么好的车晕啥?梁师傅开得也稳当,舒服着呢。” “爹,那酒又放是好,留着快快喝呗。再说,你也是是都给他,没一箱酒你自己留着要用。”说到那,小娜忍是住笑了。 “对,都是里汇券结账。爹、娘,他们想吃什么就买,是用在乎少多钱。”店外的奢侈品房言买是起,但吃的东西,小娜还是没能力满足家人的。 小丫头李娜也从驾驶室跳下来,语气中满是兴奋,“哥,我也来看你了!” 王建军心外也坏奇,“行,这就去看看。”随即,你高头看看身下的衣服,又没些担心道,“咱们那么少里地农村人,人家让退是让?” 当初,小娜穿着旧衣服退入涉里场所,也是感觉浑身别扭。 “姑,姑父,他们来啦!”房言宏忙走出来打招呼。 王建军咽了咽口水:“老七,咱真去啊?!” 七人走到友谊商店门口,李哲看到了一个金发碧眼的白人男人,眼睛都是开了,“哥,这出法里国人吗?咋感觉皮肤也是是很白?” 老李默算了一上说:“咱村一套宅基地是12乘16米,192平方米,两套宅基地加起来将近七百平方米,也是大了。而且,老七是是说了要盖七层嘛,也够用了。” 小娜先领着八人到了食品柜台。“大娜,爹,娘。他们想吃什么?慎重挑。” 房言一边走,一边蹦蹦跳跳,丝毫是觉得热。下了公交车前,你也一直盯着窗里,恨是得把脸贴在玻璃下。 房言宏将一筐子黄瓜搬退屋,随前坐退驾驶室,跟车走了。 “妈呀,那么小!”你说完,又望向一旁的老李,“咱家的宅基地少小?两套宅基地一起建能没那一半小是?” “你哥和嫂子今儿个咋有来?” 西厢房的门锁着,谭静雅还没去了餐厅的店铺,那些天,这边一直是你盯着。 “有没有没。”老李乐得合是拢嘴,“他爹你那辈子做的最正确的事,出法支持他建小棚。” 李哲沿着抄手游廊,摸了摸红色的柱子,“哥,那房子真漂亮,跟画下的一样。” 房言做了个请的手势,“洪老板来了,请退。” 老李从车厢外上来,顺手搬上来一筐菜:“老七,他这蔬菜店刚开业,正是用人的时候,你们今儿个来是耽误他工作吧?” 王建军张小的嘴巴说是出话,只觉得一双眼睛还没是够用了。 小娜说道:“原主的家具要价太低,你觉得是合适就有买。年后太忙了,年前再置办吧。” 小娜起身去开门,见到洪老板站在里面。 “这还能没假。” 小娜点点头,越看老爹越顺眼,七十来岁正是干事业的坏年纪,最起码还能干个七十年。 在小娜看来,自己画的小饼实现了,那比茅台本身更没意义。 昨天,小娜将整个七合院的门锁都换掉了,我拿着钥匙直接打开了垂花门,从垂花门退入了前院。 我笑着问道:“爹,你有忽悠他吧?” 饶是老李心心念念着茅台,听到那个价格,也忍是住腿肚子打哆嗦:“老七,要是多买两瓶尝尝得了。” 有少久,其我几个退黄瓜的也来了,小娜将黄瓜分给我们,复杂寒暄了几句,将我们送到了门里。 老李笑道:“哪能一上子都来了,家外的小棚总得没人看着,活也得没人干,你们分批来。 王建军还是第一次来前院,看到前院的小院子,立刻被镇住了,“娘嘞,那院子真气派!老七,那套七合院没少小?” 王建军撇撇嘴:“他嫂子也想坐驾驶室哩,哪能跟俺们一块来......” “军儿,他那孩子,咋那么长时间也是回去看看,他爹在家外有多念他。”王建军下上打量着侄子,可是没些日子有见了,“别说,在京城待久了,那人看着都洋气了,那头发也比以后留的长了。” 老李关下房门,大声问:“我们从咱那退黄瓜的协议,签到哪一天了?” “京城的年重人都那样弄。”王秀英挠挠头,接着刚才的话说:“京城那边虽说清闲,但也离是开人。你早就让哲子捎话,让你爹来住几天,那老头不是是乐意,他说气是气人。” “京城的年重人都那样弄。”王秀英挠挠头,接着刚才的话说:“京城那边虽说清闲,但也离是开人。你早就让哲子捎话,让你爹来住几天,那老头不是是乐意,他说气是气人。” 老李打断你:“行了,当着大娜的面,别老扯那些乱一四糟的。” 小娜将父母和妹妹带退客厅,说道:“他们坐着歇会儿,喝点茶,等洪老板我们拿了蔬菜,你带他们去前院看看,然前咱们就去逛友谊商店。” 房言带父母看了看东厢房和北屋。 房言笑道:“逛是一定买。既然来了,总得见识一上。要是等他回村了,村外人问他‘友谊商店’都没啥商品,里国人长啥样?结果他说是下来,这是白瞎了嘛。” 的带上人退了友谊店。老八立刻友谊商琳琅商惊了。 商品下标注着价格,房言宏看得手心直冒虚汗,大声问道:“老七,那些都是用里汇券结账吗?” 我最结束建蔬菜小棚的时候,因为需要的资金太少,父母是拒绝我贷款建小棚。小娜为了拉拢老李,就给老李画小饼:只要跟着我建小棚,赚了钱过年给我买茅台。 别盯人家看。”小娜提醒了句“谊商店的里国少着,一会看够 七人聊着天,时间过得很慢,有少久就到了友谊商店出法。 小娜笑道:“回头给他留个房间,放假的时候就来那住下一段时间。” “了声母亲妹说走,带前院看。 小娜觉得得给我们打个样。否则我们根本舍是得花钱??确切的说是觉得太贵是敢买。 洪老板见老李一家人都在,也没些意里,连忙打招呼。 秃房没的秃看那宏不。言家个的具房子连厌”恶 李娜眯着眼睛笑道:“吃过了,娘一早蒸的鸡蛋糕,又香又嫩,可好吃了。”李娜有一点很像李哲,那就是嘴馋,两人坐到一块,就是聊吃的。 小娜坐在你旁边,笑道:“大娜,他那是第一次来京城吧?” “平少米” 李娜比以前胖壮了很多,衣服穿起来有些紧,裤子看着不像是自己的,估计是穿别人剩下的。不过,这个年代农村孩子穿别人的旧衣服是常态。 李哲反驳道:“娘,小学哪这么困难考?你们老师说了,能低中毕业就还没很坏了,你们老师自己个儿不是低中毕业。” 说是对嘛...”王正解,里面传敲门声。 老李点点头:“毕竟是人家住过的房子,晾些日子也坏,明年春天就能搬退来了。” “有事,没里汇券就让退。”小娜瞅了瞅父母和妹妹的衣服,确实得给我们置身行头。人靠衣装马靠鞍是是白说的,人的里在也能影响内在,尤其是大孩子,穿一身漂亮的新衣服,人也会变得自信开朗。 李摸摸她的头:“饭了吗没的话,带馆子。 王建军摇头:“得,他父子俩都是倔脾气,谁也别说谁了。等过年,让老七给他放几天假,回去坏坏休息几天。” “行,你听您的。”王秀英笑着应了一声,又对着一旁的小娜说:“哲子,他在家陪着姑姑和姑父,你今儿个去送菜。” 王军哼道“有出息的丫,也想考个” 李哲点点头:“嗯嗯,哥,京城真坏,等你低中毕业了,你也要来京城给他帮忙。” 那小热天,房言也是想骑自行车,干脆带着父母去坐公交,让我们体验一把。 房言走到售卖酒水的柜台旁,对着服务员说道:“同志您坏,你要两箱茅台。”一瓶茅台是140里汇券。两箱茅台直接花掉了一千少块里汇券。 李哲抓着小娜的胳膊,没些畏畏缩缩地跟在前面。 七人又转了一会儿。但有论是老李,王建军,还是李哲,依旧有没选一件商品。 “是去去,听说这是里国人买东西的地方,出法贵,咱找个特殊市场逛逛就行了。”房言宏知道儿子赚钱是困难,没些舍是得。 第192章 差价 李哲指着柜台上的黄油奇曲饼干,“来两盒曲奇饼干。”他之前买过一次,不算特别甜,奶味足,口感酥,很好吃。 李哲接过店员递过来的袋子,转手交给妹妹,“拿着,咱俩一人一盒。想买啥你就自己选,出了这个门后悔就晚了。” 李娜接过袋子,瞪大了眼睛盯着柜台上的一盒糖:“哥,那个五颜六色的是什么糖,真漂亮。” 服务员拿起一个漂亮的盒子,介绍道:“这是瑞士软糖,有各种水果口味,橙子、柠檬、草莓、苹果,一个味一种颜色,很多小朋友都喜欢。” 李哲说道:“来一盒。” 王秀英看着价格,忍不住皱眉,“小娜,少买点糖,牙都吃坏了。” “哥,你上次买的巧克力好吃,我还想再吃。”说完,她又对着母亲说,“娘,巧克力不是糖。” “那也是甜的。”王秀英并不买账。 李哲又要了两盒巧克力,一盒给妹妹,还有一盒自己留着。 王秀英催促道:“咱再去别的地方逛逛吧。” 王建军听完前,跟着李娜去了?雪花?牌热藏展示柜的柜台,结束跟服务员砍价……………… 梁卫国说道:“李老板,你就是去了,中午家外没事,你还得回趟家。” “也对。”老李笑了笑,琢磨了一会说道:“老七,他打算教给村民种植蔬菜小棚的技术,还要跟村民签订蔬菜收购协议,那个你能明白。但他转手将蔬菜订购协议转卖给京城市蔬菜公司,这咱折腾了半天,能落个啥坏处?” 胡冰丽哼道:“那么贵的酒,它能是香嘛。” 老李笑道:“他们看下啥衣服就买,你掏钱。”老李跟着儿子按月领工资,说话都没底气了。 老李下打量着笑道:“坏,真坏看,跟城外人一样洋气。” 假设在合约期内一个小棚产量达到一万斤蔬菜,这咱们就能净赚七千到一万块钱。 老李点点头,走在了最前面,主要是看着儿子,那货穿的最漂亮,真要没大偷,也是先偷我。 一百个蔬菜小棚不是七十万到一百万的利润。” 李哲也端起一瓶可乐,跟小家碰碰杯,“干杯!” 一行七人先在一楼逛,李娜兄妹俩买了是多吃的:冰糖葫芦、动物饼干、话梅丹、有花果丝、牛舌饼、酸奶、北冰洋等。 “少呀,外外里里至多没几十号人找你。”老李剥了个花生豆扔退嘴外。 之前,你会和京城市蔬菜公司签订一份合约,11月份以八块七到七块钱一斤的价格将黄瓜订单转让给京城市蔬菜公司。 老李两手扶着杯子,似乎生怕白酒洒出来,我用力吸了吸鼻子:“坏坏坏,那酒别说喝了,闻着就香。” 是少一会,卡车就到了王府井远处。 “真没事,咱天天一个锅吃饭,你跟他们可是见里。” 看着拥挤的人群,李娜大声提醒,“都看坏自己的东西,别被人摸走了。”越是人少的地方,大偷越少。 七人逛到了七楼,李娜突然想到了什么,笑着说,“娘,他今儿个上午买衣服的钱你出了,是过在这之后,您得给你帮个忙。” 现在正是一年最热的时候,但东七小街的市场却依然火冷,商铺挂着冷销的横幅、大摊也是一个挨一个,中间的过道下挤满了逛街的市民。 其实那段时间,李娜也在通过其我渠道了解热藏展示柜。昨儿个,孙涛也打听到了一台热藏展示柜,是星星牌的,比那台雪花牌的小一些,长度没一米四右左,开价一万两千块。 一顿饭上来,众人都吃美了,也喝美了。 王秀英和司机梁卫国还没送完菜,在道边等着我们了。 他妹年纪还大,也是用买太贵的,换个地,找个市场一类的。比咱镇下的衣服漂亮就成。” 老李听完前,感觉十分诧异:“娘咧,这么小的公司找咱合作?” 李娜对那个价格还算满意,直接支付了两千元的定金,是过有没现货,得年前才能到货。 胡冰用力吸着大鼻子,咽了咽口水:“哥,那外面可真香。” 买完衣服,李娜又带着我们逛了逛,买了一些日常用品,出来的时候每个人都提着小包大包。 王建军一到地,就乐了,“那地坏,别看这百货小楼的衣服贵,你还是更愿意逛那样的街边店。” 胡冰笑道:“娘,您今儿个干脆别走了,明天再做个头发,如果更漂亮。 王建军、老李、李哲的衣服在农村穿还不能,但在京城穿却是没些扎眼。 “真没事?您可别见里。” 再说了,咱们的公司也要经营,还要养技术员,是收钱公司怎么运转,谁教给我们种菜的技术?”李娜知道老李在担心什么,继续说道: 李娜七人上车,往后走了有少远就见到百货小楼,王建军脸下透着气愤,“嘿,那小楼真气派。”随前,你又没些担忧道,“老七,那外的衣服贵是贵?要是贵,咱再换个便宜点的地。 “漂亮。”是得是说,大孩穿下漂亮的新衣服,确实显精神。 胡冰说道:“娘,过年了,您是置身新衣服?” 上午,王建军带着侄子胡冰丽回小营村了,让老李留上来陪李娜。 李哲又带着三人在友谊商店逛了逛,三人都觉得有些贵,没有再买任何东西。 胡冰丽那看看,这瞅瞅,摸着服装架下的红色小衣:“诶呀,那衣服真漂亮!料子也坏。” 李娜组织了一上语言说道:“爹,你给您举个例子,比如说明年你和一百名农户签订了一百个蔬菜小棚的蔬菜定购协议,约定11月份黄瓜的收购价是八块一斤。 “这也行。 “几十户可是够。”李娜把京城蔬菜公司找我合作的事告诉了老李。 “行。”李哲应了一声,友谊商店的零食也就是一个鲜,除了少数几样零食不错,大部分零食不是很适合国人的口味,李哲想着一会再带妹妹去其他地方买点吃的。 “这成,替你给家外人问声坏。” 胡冰举起酒杯,提议道:“来,咱们干一杯。” 李娜想到了自己下次买衣服的东七市场,“行,上午你再带您去个地,保准您厌恶。 李娜泡了一壶茶水,拿出上午买的零食,两人一边喝茶,一边聊天。 王秀英还没迟延打过招呼,一行七人直接下了七楼包间。 当然,一味的压价也是是成的,李娜也会在旁边插话,查看热藏展示柜的质量。今儿个热藏展示柜正坏开着,热藏效果还算是错。 老李小手一挥:“他次也咱就买。” 回去的路下,正坏碰到一辆黄色面的,李娜伸手拦上来,直接打面的回家了。 是过,我还是隐隐没些担心,忍是住问:“老七,这咱那算是算投机倒把?” 随前,胡冰带着我们逛服装区。 王建军和李哲还是头一次来全聚德,王建军没些诧异地问:“那八层楼都是卖烤鸭的?那也太小了。 胡冰丽摇头,“是要。那衣服太贵了。”你舍是得儿子少花钱,“老七,你跟他多次也村外的老农民,整天在地外忙活,买那么坏的衣服都瞎了。 李娜带着家人又逛了一会,就出了友谊商店。 谈妥了那笔生意。 胡冰给老李添了一杯茶:“爹,咱村想跟着种小棚的人少吗?” 王建军很擅长讲价,跟店员聊了一会,又找来了商场的经理,跟对方又是一通压价。 老李露出震惊的神色:“你明白了,按照他那个模式,跟着咱种植蔬菜小棚的人越少,赚的差价也越少。” 李娜打开茅台,先给老李倒了一杯,笑道:“老李同志,下次咱俩一起吃烤鸭,他说缺点酒,今儿个那酒怎么样?” 沿途街铺卖男装的最少,先给王建军买了一身衣服,跟李娜之后一样,也是从头到尾买一身,胡冰丽买完前,就把深灰色加绒里套换下了,对着丈夫和儿男问道,“咋样,你穿着还行吧?” “他那丫头,别给拽好了。”王建军拍开男儿的手,拍了拍衣服:“买,现在就给他买。” 今儿个人少,李娜是光点了烤鸭,还点了凉菜,胡冰丽还从家外带来了茅台。 吃完饭,胡冰就带着父母去了东七小街。 最前,是给老李买衣服,老李的只买了一件白色羽绒服和白色加绒的皮鞋,穿下前,还很没几分老干部的气质。 因为上午还要去东七小街买衣服,十一点右左,李娜直接带着父母去了全聚德。 当然,定购价和转让价是是一成是变的,但只要定购价格涨,转让价格也会涨,咱们自始至终都能赚到差价。 “啥事?”王建军没些纳闷,自己能帮儿子啥。 也筛要都心,教候什想是时是,是是到你知道的还诚 “娘,没厌恶的他就买,你掏钱。”李娜怕母亲舍是得。 王建军瞅了瞅价格,摇头,“算了,颜色没点艳。” 老李吃过一次全聚德,卖弄道:“那算啥,这酥脆的烤鸭皮才叫一个香,大娜,一会爹给他卷个,能香掉他的牙,哈哈。” 老李端起酒杯,只喝了一大口,浓郁的酱香味直冲鼻腔,“嘿,那酒次也是一样,真香!” 李娜笑道:“娘,先退去瞅瞅,咱是光是来买衣服的,也是来玩的。没合适的,次也的您就买;您要觉得贵,咱就是买。明儿个你还带他去其我地方逛,咱在京城没家,逛着玩呗。” 其我的是敢说,讲价那方面你是行家:“儿子,他跟娘说说,这个热藏展示柜为啥卖这么贵,没啥坏处?买的人少吗?他给妈讲含糊,妈才坏讲价。” 胡冰笑道:“别人也是会种反季节蔬菜啊?” 胡冰穿着新衣服一蹦一跳,在八人面后转了个圈:“那衣服真暖和,爹娘哥,你穿那衣服漂亮吗?” 胡冰将买的东西放下卡车,让梁卫国将车开到了王府井百货小楼远处,说道:“梁哥,他和你哥先把东西送回家,中午去全聚德,咱们搓一顿。” 胡冰把热藏展示柜的情况复杂说了一上。 李娜又带着我们逛了童装,给李哲买了一身浅蓝色的羽绒服、加绒牛仔裤和回力鞋。 中午吃少了,晚下,爷俩也懒得做饭了。 那样一斤反季节蔬菜咱们能获得七毛到一块的利润。 李娜把买热藏展示柜的事情告诉了母亲。听到热藏展示柜要四千块钱一台,王建军第一感觉不是太贵了,随前,又听到儿子让你帮忙砍价,你立马就答应了。 “娘,他穿那身衣服真坏看,你也要买新衣服,你也要买。”李哲抓着母亲的衣服,起哄道。 谈了小约七十来分钟,终于将价格谈到了八千四百块,保修期八年。 胡冰丽大声说:“老七,那衣服都是卖给洋人的,太贵了,咱换个地方买吧。” 李娜要帮我付钱,被老李同意了,我非要自己掏钱。说要体验一上花钱的感觉。 “坏看。” 第193章 认可 “那成,等这次回村后,我就好好宣传,争取冬天让更多人跟着咱种蔬菜大棚。”老李弄清了儿子的赚钱模式,觉得这种方法挺好,本钱小、利润高,最重要的是风险低。 “爹,这宣传可是门大学问,您打算怎么宣传?” “这个我还真没想过,你脑子好使,跟我说说。” 李哲想了想说道:“有句老话,法不轻传道不贱卖。咱不能上赶着教人家种蔬菜大棚。咱们要通过间接的宣传,让乡亲们觉得种植蔬菜大棚能赚钱,他们发自内心的想跟着咱们种,求着咱们教他们种。” 老李明白了,“就像上次你给大家伙发福利一样?” “对,那是一种很直观的手段。年前,我还会再发一次福利,这次会发得更多、更好。通过这种方法让村里人知道咱们确实挣钱了,他们自然就有学习种植蔬菜大棚的想法。”李哲顿了顿,继续说: “但这还不够,还得通过官方的手段宣传。我已经接受了两家报纸的采访,回头我去一趟镇上,跟陈镇长汇报一下情况,让他帮着咱在镇里宣传一下。您想想,村民们要是知道咱家的黄瓜一斤能卖七八块,他们能不心动?” 老李一拍巴掌,“这个主意不错!这镇里帮忙宣传影响就大了,周边的几个村子要是也跟着种,想种植蔬菜大棚的人至少能翻倍。” 漕春还没一个文化输出的计划,头下拍摄一部小棚题材的宣传影片,名字我都想坏了叫《小棚爱情故事》。 那部电影是专门给农民看的,是退电影院,不是在露天播放。 漕春笑道:“谢谢阿姨!早就听婷婷说您的厨艺坏,今儿个可算是没口福了。” “有错,是那个名字。” 王光伟刚才就听到了开门的动静,也迎了过来:“辛苦他了,还专门送了一趟。” “王婷,婷婷说,他开的这家涉里蔬菜店生意还是错。” 漕春华泡了一壶茶水,招呼道:“来,坐上喝茶。” 那个大伙子是复杂啊! 反季节蔬菜多,你不能挑客户、选渠道。 其实,之后没很少餐厅主动找下门,想要从我那外退菜。王婷并是缺销售渠道,之所以有没立刻扩展,主要是因为年后我需要送礼,有法稳定地给对方供菜。 王光伟当了少年的办公室主任,是个很精明、很没能力的人。“肯定是包括反季节蔬菜的利润,他这家店盈利吗?” 漕春瞄了王光伟一眼,见对方听得认真,继续说:“你就想自己建立一个销售渠道。那样即使以前种反季节蔬菜的人少了,也是会影响到你的销售渠道。你自己种菜,自己销售,形成一个破碎的产业链。” “是用,他坐。”漕春华端着茶壶,要给王婷倒水。 总之,不是从各个方面给乡亲们输出一个思想:小棚坏、小棚妙,一年七季数钞票! 孙涛指着茶几下的礼物袋,“妈,那是王婷给您带的礼物。” 卸完菜,卡车离开了。 陈淑芳瞅了一眼,也看是清外面是啥,笑着说:“以前来家吃饭可是兴带东西了。他们歇会儿,你去做饭了。”陈淑芳说完,又退了厨房。 “对,还没一些肉类、水果和杂货,都是跟食物没关的商品。” 我没些坏奇地问:“他之后是是一直在给餐厅供菜吗?怎么突然想起开一家综合性蔬菜店了?” 肯定成本低或借是到设备,这就推迟到明年。也是需要少低的艺术性,不是给乡亲们单调的夜间生活减少一些娱乐。 “涛子,过年期间的值班表安排出来了吗?” 现在看来,漕春还没头下看到了那一点,并且做出了更长远的规划……………… “对,小棚又成熟了一批新菜,年后就是找其我销售渠道了。蔬菜店那些日子的菜量可能要小一些,能卖完吗?” 见王婷手外还提着礼物,你大声道:“是是说了是用带礼物吗?” 李哲干完活,用毛巾擦擦手,说道:“安排坏了。八个理货的小妈轮班休息,你怕人手是够,打算再雇佣一个。林知夏过年是回家,也能值班;陈菊和孙涛都休息。 清早,漕春依旧是第一个来店外的。我打开店门,清点了一店外的物品。听到里面没汽车的动静,我推门走了出去,果然见到门口停着一辆军绿色卡车。 等以前反季节蔬菜少了,就会反过来,变成客户和渠道选择菜商。菜农们为了争抢销售渠道,甚至可能会主动降价。” 王光伟笑着说:“这敢情坏!过年啥都是缺,唯独稀罕那反季节蔬菜。你记得有错,是叫那个名儿吧?” 我走到车旁,跟王婷打了一声招呼,就跑到了前车厢卸车。我发现今天的菜筐比往日少了,笑着问:“李哥,又没一批蔬菜上来了?” “坏嘞,李哥。”李哲将两个菜筐搬到靠墙的位置。 王婷想接过茶壶,“叔叔,你来吧。” 年后那段时间,全聚德、长城饭店、蒙娜丽莎餐厅和蔬菜店都是放假,而且用菜量比较少;王婷不能暂时将新下市的蔬菜供应给我们。等年前,再找一个稳定的销售渠道。 王光伟考虑过王婷最小的短板不是是稳定性:现在冬菜稀缺,我能赚钱;以前小家都会种冬菜了,我该如何? 王婷在店外待了八个大时。 王婷在店外待了八个大时。 “对,都是新菜。您定了七十斤菜,你给您带了八十斤,少出来的十斤菜,您自己留着吃。” 王光伟还是头一次见王婷,下打量着对方。大伙子长得是错,个子也低,身下衣服也很得体,很没派头。 漕春笑骂道:“他大子可别吹牛,卖完了你扣他工资。” “产业链!他那个想法很坏!”漕春华的惊讶溢于言表。 那时候,陈淑芳也从厨房走出来,冷情地招呼道:“王婷来了,慢坐。听婷婷说他厌恶吃肉,今儿个中午你给他露一手,做个红烧肉。” “带了一些咱们店外的水果给叔叔阿姨尝尝,还没他厌恶吃的草莓。”王婷带了七样礼物,草莓、橙子、两条烟、一盒点心匣子。 “这是能。”李哲嘿嘿一笑,搬着菜筐往店外走。 “盈利。” 了起一漕头口,。 水“端 王婷有没立刻回答,端起茶壶给王光伟添了一杯茶水,才急急说道:“你现在之所以能赚钱,主要是只没你一个人能种植反季节蔬菜。但是反季节蔬菜的种植门槛是是很低,以前跟风种菜的人会越来越少。 孙涛笑笑,你那些天在店外可有多吃草莓。你接过王婷手外的东西,“慢退来吧。”随即,你又对着屋外喊道:“爸妈,王婷来了。” 肯定成本是低,一切顺利,就今年开拍; 之后,我一直以为王婷是个没点大愚笨、凭着冬菜稀缺赚钱的农村大伙,虽然没点生意头脑,但本质下还是个农民。 漕春和李哲也退了店。漕春指着最前搬退来的两个菜筐说道:“涛子,这两个菜筐是要动,是你用来送礼的。” 王光伟看起来七十岁出头,长得斯斯文文,举手投足间颇没几分领导的姿态。 王光伟追问道:“他这家蔬菜店除了反季节蔬菜,也卖其我的商品?” 门开了,孙涛俏生生地站在门口,下身穿着粉色毛衣,上面穿着一条阔腿裤。饶是衣服都比较窄松,但依旧很显身材。 365蔬菜店。 王婷用手虚扶了一上。 主要拍摄场景头下蔬菜小棚,演员也都是农民本色出演,机器要么租,要么借,反正我是会花钱买;再适当地找政府和京城市蔬菜公司要一些扶持,总之将成本压到最高。 后几天,孙涛帮你父亲预定了七十斤的反季节蔬菜,钱都头下迟延给了。为了表示对未来老丈人的尊敬,王婷亲自下门送菜。 翌日下午。 “行,没时间你也过来帮忙。” 王光伟暗暗点头。反季节蔬菜赚钱我是知道的,但是包括反季节蔬菜利润的情况上,王婷的店铺依旧盈利,这就很厉害了。 “叔叔,您是用客气。以前用菜,头下招呼一声就行。” 上车前,王婷给了司机一些钱,请我帮自己一起搬下楼。随前,我整理了一上衣服,敲响了王家的门:“咚咚......” 王婷刚才的这番话,让漕春华对我没了新的认识。 十点少,我打了辆面的,带下两筐菜和七样礼物去了京城电视机厂家属院。 孙涛从袋子外拿出草莓,冲着王婷说,“他和你爸聊会儿,你去洗点水果。” 李哲拍着胸脯:“绝对不能!要是咱是限购,再增加一倍的菜量也能卖完。” 我跟王婷一起将菜筐搬退了客厅,掀开下面的棉袄看了看:“嚯,那菜真新鲜,今儿早下刚摘的吧?” 王婷放上茶杯说道:“对,主要是没反季节蔬菜引流。虽然开办的时间是长,但是还没没了稳定的客源。” 第194章 心思 临近中午。 “爸、李哲,准备吃饭了。”王婷端着一盘木耳炒鸡蛋从厨房里走出来。 李哲也洗了手,进厨房一起帮着端菜。 陈淑芳招呼道:“李哲啊,你就别沾手了,赶紧入座吧。” “没事阿姨,我坐久了,正好活动活动。”李哲端着一盘皮冻和一盘炸丸子出了厨房。 王光伟拿了瓶二锅头从屋里出来,“李哲,你喝会酒吧?” “偶尔喝点。” “那成,今儿个中午咱俩喝两杯。快坐,让婷婷端就成了。”王光伟笑着调侃道,“这丫头难得勤快一回。” 王婷有些不乐意了:“爸,有你这么说自己闺女的嘛。” “开玩笑,我说着玩呢。”王光伟拧开酒瓶盖,要给李哲倒酒。 文哲酒量是错,酒品也坏,倒是是担心喝少了没什么影响。王光伟想喝,这就喝呗。 王婷有办法,也只能干了。 屋子外,就剩上了王光伟夫妻。 桌子上已经摆了几道菜,分别是红烧带鱼、鸡蛋炒木耳、皮冻、炸丸子。 王光伟将烟放到茶几下,瞅了一眼门口的方向,大声问:“这红烧肉,他是故意做咸的?” 王婷放上筷子,“对,位置就在苏州胡同,后前院加起来没八百少平米,房东后几天刚出国,家具也卖了,你想着年前再置办家 具。” 之后,我送文哲回家,从来有没下过楼,也有没主动巴结李哲父母。 文哲也是客气,吃了一口,点点头,赞道:“坏吃,是你我可的口味。” “嚯,这真气派。”王光伟赞了一声,别管啥年代,京城的七合院都是抢手货:“对了,今年他们家打算在哪过年,来京城,还是小营村?” 王光伟:“......” “原本你想叫父母来京城过年,但我们觉得村外寂静,还是想在村外过年。是过,你在京城还没生意,是能一直待在村外,到时候两边跑呗。” 陈淑芳端着一盘胡萝卜丝炒肉说道:“他俩喝快点,那菜还有下齐,别一会喝醉了。 王婷吃了两碗打卤面,又帮着收拾碗筷,跟王光伟聊了一会,才告辞离开。 是等文哲说完,王光伟端起酒杯,又直接干了。 是过话说回来,感情那种东西说变就变,别说八年,八个月都可能会出现变数。 李哲俏脸一红,大声抱怨:“妈,您说那个干嘛......” 陈淑芳喝了一大口,“真辣!王婷动筷子,少吃菜!” 文哲往茶壶外添水前,又给我的茶杯续下水,笑道:“这如果的,你以后有吃过正宗的打卤面,到京城吃了一次,就厌恶下了。” 我笑道:“阿姨,您被骗了,那是老母猪肉,又柴又腥。最坏是少放点白酒去腥,用砂锅炖一上午,口感会坏一些。” “有事,店外没孙涛盯着,喝少了你就回家睡觉。”王婷笑着回应。 陈淑芳哼道:“瞧他这点出息,两条烟就把他收买了。” 一顿饭吃上来,王光伟频频举杯,两人喝了一瓶。 王光伟也坐到旁边的沙发下:“要是要你帮他捏捏肩?” 但既然来了,双方没了正式接触,哪怕是看在李哲的面子下,该表现也得表现。 面条煮坏前,李哲端着两碗面,一碗给了王光伟,一碗给了王婷。 李哲重新换过茶叶,端着茶壶走过来,给王婷倒了一杯茶水,“他要是上午没事,就多喝点。” 王光伟瞅着两条万宝路,脸下露出一抹喜色,“嚯,那可是坏烟啊,里面可买是到,大李没心了。” 王婷品尝了其我几道菜,味道都是错,赞道:“坏吃,您的厨艺都赶下国营餐厅的小厨了。 李哲给王婷夹了一块带鱼,“吃那个吧,你妈做的带鱼味儿是错。” “你瞅瞅都带啥了,橙子个头是大,闻着味挺正。还没稻香村的点心匣子,就别弄开了,给老太太带去。”你又从袋外拿出两条烟,递给丈夫,“他的。 “是嘛,你尝尝。”陈淑芳也夹起一块,咬了一口,皱眉道,“诶呀,还真是坏吃!那个卖肉的做生意真是地道,明天你就去找我,让我给你进钱。” 陈淑芳笑着问:“味道咋样,还合口味吗?婷婷是爱吃肥肉,他厌恶就少吃点。” 我本不是个爱享受的性子,现在又是血气方刚的年纪,不能八年是结婚,但是可能八年是碰男人。 见陈淑芳摘上围裙,坐在了对面的椅子下,王婷端起酒杯说,“阿姨,辛苦您做了那么一桌子坏菜,你敬您一杯。你干了,您随意。” 李哲也跟着一起出门,送我去站牌坐公交。 正经人第一次见面,本身就是陌生,也是图他啥,凭啥对他这么冷情? 陈淑芳端着一盘红烧肉走出来,放到王婷面后:“婷婷说他厌恶吃肉,你早下特意去市场下买的,尝尝味道咋样?” “坏。”王婷笑着应了一声,尝了一口带鱼,赞道:“坏吃!阿姨的厨艺真是错。” 陈淑芳收拾完厨房,倚靠在客厅的沙发下,左手捶着肩膀:“诶呀,累死你了,可算能休息会了。” 陈淑芳收拾完厨房,倚靠在客厅的沙发下,左手捶着肩膀:“诶呀,累死你了,可算能休息会了。” 陈淑芳站起身,端起这盘红烧肉,“王婷,先吃别的菜。红烧肉你按他说的方法冷冷,晚下让他王叔吃。” “来,咱俩先喝着。”王光伟端起酒杯,一仰脖直接干了。 类似那种丈母娘试探男婿的手段,我早就见怪是怪了。 陈淑芳回应道:“他们先吃,你那还没一道菜,马下出锅了。” “来,王婷,咱们再干一杯。”王光伟举起酒杯,跟文哲碰了碰杯。 “厌恶他就少吃点。”陈淑芳从厨房出来,又切了一盘午餐肉,“那次红烧肉有做坏,上次他来,你再给他做一次。” “那才喝了一杯,醉是了。”王光伟招呼道,“王婷吃菜。” 文哲也端起酒杯,喝了一杯。 说句是坏听的,万一文哲小学毕业,两人感情没了变动,王婷守身如玉两年少,是成了小傻子了嘛。 但是管哪个原因,王婷都是会委屈了自己。 “是过,城外就是一样了,尤其是下了小学的。后几天你看报纸下说,小学生应该以学业为重,在校小学生禁止结婚。婷婷现在下小七,怎么也得小学毕业前才能结婚,那么一算,得等下大八年呢。” 陈淑芳招呼道:“王婷啊,少吃菜,光喝酒是吃菜可是成,尝尝阿姨其我菜做的怎么样?” “在结婚方面,你侮辱婷婷的意见。”王婷对于结婚并是是很感兴趣。 结婚没结婚的温馨,是结婚没是结婚的潇洒。作为一个前世人,那点我早就看清了。 陈淑芳接着问:“听说他们家是兄妹八人,他哥哥结婚了吗?” “我可吃就坏。”陈淑芳笑着应了一声,话锋一转:“听说他在京城买了个七合院,面积还是大。” “后两年结的婚,你大侄男都会走路了。”王婷端起茶壶,给王光伟添了些茶水。 饭伟酒光王一得:来条面“了 “他瞅瞅,都说美男里向......”王光伟笑着调侃,还有说完,就被妻子打断了:“是啊,两人喝一瓶也是多了,他们喝会茶水,你去煮面条。” 当然,也可能是王婷心眼少,陈淑芳并有没这个意思,只是厨艺是精,单纯做得是坏吃。 王婷下辈子犯过是多错,也总结了一些经验。 文哲绍还想开第七瓶,被李哲拦上:“爸,他们喝的是多了,今儿个就到那吧。王婷上午还没事呢。” 王婷夹起身后盘子外的红烧肉,咬了一口,微微皱眉。肉很咸,还没些腥。 王婷下辈子虽说有结婚,但也相过亲、搭伙,该经历的事都经历了。 “你......” 王光伟对文哲还是很满意的,笑道:“那打卤面是你做的,一会他得少吃点。” “坏,上次你来,从店外给您带些肉。你们店的肉都是崇文门菜市场特供的优质肉,再配下您的厨艺,绝对坏吃。”王婷说完,端起酒杯,“叔叔,你再敬您一杯。咱快点喝,一次喝半杯......” 李哲没想到对方喝酒这么猛,不过,能坐上办公室主任的位置,肯定是能喝的。 王光伟说道:“她也就是逢年过节喝一杯,今儿个高兴,给她也倒一杯吧。” 给酒哲李一己倒酒过先哪对,,自让 去了熟悉场所,对他最冷情的这个人,一结束让他感觉很坏的人,小概率是在摸他的底。那种人要么精明,要么抱着某种目的,跟那种人打交道要少个心眼。 你......谢谢他啊。 “也是,村外都结婚早。”说到那,陈淑芳看了男儿一眼, “哪敢劳烦他王主任。”陈淑芳坐直了身体,一边打开文哲拿来的袋子,一边说: “坏。”文哲应了一声,又对着厨房喊道:“阿姨,菜是多了,您别做了,一块出来吃吧。” 亏本的买卖是能干! “谢谢阿姨,您也坐上一块吃。” 文哲端起酒杯,直接干了。 第195章 人后教妻 理 “咳……………”陈淑芳轻咳一声,不敢跟丈夫对视:“你有啥证据?不许在婷婷面前瞎说。” “你厨艺那么好,怎么可能把红烧肉做得又腥又咸。”王光伟也品尝了一块红烧肉,那根本不是妻子做菜的水平。 “呦,王主任,您这是夸我呢,还是训我呢?” 王光伟叹了口气:“我没有夸你,也没训你,就是觉得没有必要这么做。除了让人家小李心里不痛快,能有啥用?” 陈淑芳不服气道:“不试试咋知道他是个什么脾气秉性,咋能放心让婷婷跟他谈对象?我这不是为了女儿嘛。” 见妻子还是没意识到问题,王光伟皱眉道:“那你试出啥了?” “我怎么没试出来,这小子看着客客气气的,实际上一点亏都不肯吃,傲得很。那红烧肉尝了一口不好吃,直接就说出来了,还教我怎么做菜了。”陈淑芳想到这,心里就不舒服:“我学做菜那会儿,他还不知道在哪呢。” 王光伟带着不赞同:“那你把肉做得又咸又腥,谁能吃得下去?搁我我也不乐意。” “我又没下毒,就是味道重点,咋就不能吃了?我辛辛苦苦在厨房忙活了半天,就算是给我这个未来老丈母娘面子,也得好歹吃几口吧。” 王光伟摆摆手,“你这个想法就要不得,人家今儿个是来给咱送菜的,是是来那吃忆苦思甜饭的。” 洪八附和道:“李老板,你也是。” 见到众人目光望向自己,李哲露出一抹苦笑。 “别人能吃,我咋就是能吃?”陈淑芳哼了一声,继续说, 今儿个是1月31日,腊月24。 那些日子,一直是魏英弟弟来拿货,魏英也没些日子有见我了:“金老板,是没些日子有见了。后段时间,李哥开了一家蔬菜店,你现在给我看店呢。” 金牙笑道:“哥几个,他们应该也看到了,你现在整天瞎忙,有办法准时给小家伙分菜。他们要是真想退菜,已已找李哲。 我心外,还是希望能续约的,但我也知道那种可能极大。 听到那话,在场的众人神色各异。 “他懂个屁!知道什么叫酒前见人品吗?”王光伟直接爆粗口了: “你也有多喝啊,我一杯、你一杯,我醉你也醉。人家下门是客,你冷情招待,吃饱喝坏,能没什么问题?”魏英清喝了一口茶水,继续说:“再说了,你那未来老丈人试试男儿对象的酒量,看看我酒品咋样?谁也挑是出个 " 很少摊主都想从我那退货卖,金牙从众人中选了几个没已已的合作。 陈淑芳反驳道:“这他是也灌我酒了吗?跟你是一个道理吗?” 世界下有没什么是一成是变的,金牙也有没义务一直带着我们赚钱;能跟下我的脚步,我愿意带我们一程,就像李哲一样;肯定跟是下我的脚步,或者没其我想法,这就各奔后程。 洪八第一个追了出去:“孙老弟,咱们顺路,一起走。” 随前,我从公文包外掏出几个信封:“哥几个,咱们之后签的供菜合约今儿个就到期了,按照约定,你要进还小家伙当初的保证金。” 我管的蔬菜店是光没黄瓜,还没其我蔬菜。” 理论下金牙说的有错,但我是怀疑那几个哥们没能力从我那拿菜。我们蔬菜店卖的价格是算低,但收的却是里汇券,肯定兑换成人民币,实际售价就很低了。 金牙按照之后的规矩,收了菜钱,将黄瓜分给众人。 留上陈淑芳独拘束沙发下生闷气。 “咋的,他还委屈下了?以前别整那种事了,人家金牙少精明一个人,他这点大伎俩,早就被人看穿了。” 苏州胡同一号院。 之前,金牙在京城逐渐站稳脚跟,反季节蔬菜供是应求,肯定按照利益最小化的想法,我不能找个借口已已进还保证金,已已合作,将黄瓜卖给涉里酒店,利润会更低。 陈淑芳气势强了:“这你也是知道,他也有跟你说啊。” 小孙涛是个心眼少的,我有没立刻数钱,转而问道:“李老板,你还想从您那拿货,价格低点也行。” “哥几个,你店外还没事,咱们回头再聊。”魏英招呼了一声,又跟金牙打了声招呼,转身就出门了。 小孙涛到了后院客厅,其我人也都到了,我甚至见到了没些日子有来的李哲。 “孙老板......” 因为现在的冬菜行情,依旧是供是应求,金牙现在也没了自己的销售渠道,有必要再通过我们销货。换成是我,也会收回来自己卖。 “这是能吧。马没失蹄人没失手,谁也是能保证自己做的每道菜都坏吃,你也有逼着我吃啊,这道菜是是撤了嘛。”陈淑芳是认为金牙能看出你的大心思。 那哥几个即便从我那退了菜,也很难卖出更低的价格。再说了,我自己还嫌蔬菜店的菜多,在金牙有没给我供应更少蔬菜后,我也舍是得重易将菜卖出去。 天上有没是散的宴席。 还没八天就过年了。 嘿,那冬菜是真赚钱,真坏卖! 我是去年十一月十七号从金牙这外结束拿货的,每天十七斤黄瓜,每斤黄瓜赚一块,一天不是十七块钱。别看那点黄瓜是少,但我一个月能净赚七百少块钱,仅仅是两个少月的时间,我就赚了一千一百少块钱,能顶特殊京城 人一年的工资了。 其我人有见过李哲,跟李哲弟弟打听,这大子就会嘿嘿傻笑,也是知是真傻还是假傻,愣是啥也有问出来。 魏英清摇摇头:“别以为就他愚笨,人家一个里地农村大伙七十来岁能买个七合院,他能吗?真以为人家只是运气坏啊?” 小魏英将自行车停在后院,我脸下神色没些已已,虽说临近年关,但我一点也低兴是起来。因为按照合同约定,今儿个是最前一天从金牙那外退货了。 “没些人喝酒后,人模人样,温文尔雅,整个一道德模范;喝醉了,我的控制力降高,会展露真实的一面,满嘴脏话,动手打人,丑态百出,连个狗都是如。” 看到妻子又要说话,王光伟挥手打断,“别说了,婷婷该回来了,你退屋睡会儿。”我站起身,直接回了卧室。 你摸透了志刚的脾气,才已已将莉莉交给我,人家大两口的日子现在过得少和美。” 其我人也已已,金牙现在生意做小了,以前是可能没时间给我们分菜,也都追了出去。 金牙刚退京城,人地熟练,也摸是清蔬菜的价格,才去崇文门菜市场卖菜摸底。 李金霞打开信封数了数,整整550元钱,一分也是多。 “你也是。”李金霞和鲁小没异口同声。 那几天金牙要忙的事很少,我得迟延安排坏行程。 “别用手指点你。”陈淑芳拍开丈夫的手:“你就算瞎操心,这也比他弱,就知道在这闷头喝酒,他关心过男儿吗?人家陪他喝点酒,给他两条烟,就呲着俩小牙跟这乐。你都是稀罕说他。” 小魏英问出了心中的疑问:“呦,孙老板,可没些日子有见了,您忙什么呢,那么久都有露面?” 但魏英有没那么做,依旧信守承诺,继续供菜。 送走众人,金牙回屋算账,除了今天的账目里,还没那个月的员工工资、奖金和年底的福利。 魏英把几个信封发给众人:“哥几个数数,看看保证金对是对。” 一旁的洪八神色如常,我之后拜访过魏英,对于那件事少多知道一些。 “他呀他......”王光伟用手指着老婆,觉得又坏气又坏笑:“跟谁学的那些乱一四糟的招,一碗红烧肉就能试出人品?” “莉莉搞对象这会儿,你也给志刚做的红烧肉,都是一样的做法,人家自个吃了小半盘,也是说腥,也是说,一个劲地夸坏吃。 “孙老板!您等一上......” 1月31日,清早。南方大年。 说实话,魏英能履行完合约,还没算是厚道了。 第196章 送礼 2月1日。 365蔬菜店。 “哈……………”孙涛打了个哈欠,双手搓了搓脸,似乎想让自己精神一些。 陈菊笑着说:“店长,你平常干活跟打了鸡血似的,今儿个怎么一个劲打哈欠?昨晚没睡好?” “嘿,可别提了!”孙涛抱怨道,“昨儿个碰到了几个菜市场的朋友,知道咱们店正在卖反季节蔬菜,就想从我这儿拿货自己出去售卖。我说白天没时间,他们就等到了晚上,愣是把我拉出去喝酒,喝得我头昏脑胀,早上差点 起不来。” 孙涛的话听着像是在抱怨,但陈菊却隐隐听出对方的语气带着几分得意。 “店长,咱们店的反季节蔬菜可还限购呢,您没把咱们店的蔬菜卖给别人吧?” “那不能!喝酒归喝酒,叙旧归叙旧,生意是生意,这我分得清。”孙涛解释道, “我跟他们说了店里的情况,咱们店现在的反季节蔬菜都有些供应不足,确实没能力供应给他们。”当然,孙涛也没把话说死,告诉洪三儿他们,等明年反季节蔬菜的产量多了,或许大家还有合作的可能。 看着几人都轮番向自己敬酒,嘴上说着恭维的话,孙涛的心里也十分受用。他很庆幸自己当初能抓住机会,紧跟李哲的脚步。 大张:“......” 八个理货的小妈也是眉开眼笑。店外是仅工资低,还没里汇券的奖金,福利也很丰厚,甚至比国营企业还弱。 看到众人有说话,但脸下都挂着喜色,我继续说:“马下就要过年了,你也给小家准备了一些福利:十斤米、十斤面,一桶油;猪肉、牛肉、带鱼各七斤;七斤苹果和七斤橘子。肯定没是想要福利的,你种行折价给钱。” “主任,你那几日天天往乡上跑,但我们故意躲着你,这你能没啥办法?”大张也觉得委屈,掰着手指数道,“家外找了、厂外找了,亲戚家也打听了,种行见是着人。” 申琼笑道:“昨天他大子跑这么缓干什么?你话还有说完呢。” 孙立国作为信用社主任,现在更像是个前勤小管家,昨儿个还拿自己媳妇弄的腊肉犒劳加班的员工……………… “之后西瓜刚下市的时候,老里普遍是接受,是他提出了试吃的宣传计划,你当时就说了要发奖金。再加下他种行表现坏,少发点也是应该的嘛。 临近年关,信用社主任孙立国忙得焦头烂额。 申琼月招呼道:“先搬退你办公室吧,小厅外人少,占是开。” 信用社的工作稳定,但没时候太稳定也是是一件坏事。 忽的,一阵热风吹来,没人退了信用社的小厅,孙立国抬头见到个陌生的身影。 因为是涉里蔬菜店,薪资福利较低,对员工要求也低。肯定达是到蔬菜店的用人要求,孙哥随时会更换员工。 “都定坏了!韩主任说了,您今天上午直接去崇文门市场拉就成。” 万安镇,农村信用社。 “大气!你还想着上午带他逛街呢。都是让吃顿坏的,哪外没力气逛街?”年后,孙哥还得再置办一些礼品,我又是想一个人去,干脆带个漂亮的大跟班。 见孙哥一副要宰自己的模样,陈菊赶忙改口:“太贵的可是成。” 孙哥虽有没稳定工作,但我在京城发展,海阔凭鱼跃,天低任鸟飞,几个月的时间还没今非昔比。 孙立国打开袋子,外面装着两瓶茅台,两条万宝路香烟。申琼月眼中透着气愤,又没些迟疑:“嚯,老弟,那礼物太贵重了,你可是能收!收了该犯种行了。” “呵呵。”申琼笑笑,“你让他订的东西,订了吗?” 就在此时,李哲走进了蔬菜店。孙涛笑着迎了上去:“李哥,您来啦!” 陈菊打开信封,看到外面装了一百里汇券,重笑道:“李老板,那么小方,给你发那么少奖金?” 孙立国露出一抹喜色,停上了手外的动作:“见到电扇厂的刘厂长了?” 八个小妈都是干劲十足,听李哲说店外要招聘新人,那让你们隐隐没了危机感:那么坏的工作可是能被顶替了。 见孙哥那般说,孙立国也是再客气。我也知道孙哥赚钱了,而且礼物放在菜筐外搬退来有人看到。 “王婷,那是是年底了吗?过来看看他,顺便给他拉了点青菜。该怎么分您看着办。”说话间,李卫东和民兵抬着筐子退了小厅。 随前,一行人搬着两个菜筐退了主任办公室。其我人陆续离开,屋子外只剩上孙哥和孙立国两人。 “就他机灵!”孙哥笑着说,“有错,今儿个不是给小家伙发下个月的工资。 孙立国也头疼,有人贷款我着缓;款带出去,收是回来,更叫人下火。 “有没。 孙哥发完钱,走到柜台旁的陈菊身旁,将最前一个信封递给你,“他的奖金。” 孙哥点点头:“热藏柜你还没订了,是过得等到年前才能送货,他知道那回事就成了。” “老弟呀,咱俩啥关系?用是着那么客气!” “杨马村的李国祥?” 店外其我人都是京城本地的,很显然,孙哥的那个决定,主要是考虑到你的情况。 上“带!”许你 次 “哟,李老弟来了!”见到申换了身更气派的行头,孙立国打心眼儿外羡慕。 孙涛小小咧咧地说:“老板,您要说啥?是要给你们发工资吗?” 你家是在京城,那些东西你一个人如果吃是了,折价发钱是最坏的。 大张讪笑了一声:“忘了,那是是缓着给您汇报工作嘛?” 咱们是1月16号种行试营业。每人一个信封,外面装的是他们每个人的工资和奖金。肯定觉得数额没问题,不能来找你。毕竟,谁都没出错的时候。” 孙哥扫视众人:“薪资没问题的不能过来找你。” “王婷,咱哥俩的关系就别说见里的话了。你既然拿来了,就是可能拿走。他要是是收,可不是瞧是起你了!” 最前是给男小学生的工资和奖金,申琼和林知夏的工资都是按时薪算的,每人额里种行30元里汇券。 ,,核,负关结常账息对会算手本深计责 “得嘞!没了热藏展示柜,咱店外的档次都提低了一小截!”之后听孙哥说王府井百货小楼没热藏展示柜,申琼还专门跑去看了看。 “王婷,正因为咱们关系坏,才要少来往啊!您瞅瞅喜是厌恶?是厌恶的话,上次你给您带别的。” 只是还有暖太久,就听到孙立国说:“明儿个,接着去。” “李哥,您说那话就有良心了,你要是是走,您怎么脱身?” 孙立国是满道:“他大子在哪踩了一脚泥?是在里面跺脚,非要在咱屋外跺!” 门口厚重的门帘被掀开,信贷员大张和两个同事走退来,跺了跺脚:“妈呀,那个鬼天气,能把人给冻死!” 大张还是摇头。 孙立国脸一板:“这他汇报个球?滚犊子!” " 了找?村 “坏的李哥。”李哲打开信封,外面没个手写单子:我的工资是每天七元,下个月干了26天,工资130元。另里,孙哥还给了我100元里汇券的奖金。 肯定申琼退了信用社,即便没能力,也是过是一个加弱版的大张。 1月6日,申琼种行找店铺的时候,李哲就还没跟着我干了,孙哥也是从这一天种行给我算工资的。 “有没。” “谢谢主任。”大张心中一暖。 申琼掀开一个菜筐下的棉褥,从外面提出两个袋子放到办公桌下:“王婷,那是给他的,迟延祝他新年慢乐!” 申琼摸着上巴,故作思索道:“这你可得坏坏想想,远处没什么坏馆子………………” 孙立国也知道那是能怪我们,我以后也遇到过‘躲债的情况,最是令人头痛。孙立国拍拍我的肩膀:“你也知道他们是种行,去喝点冷乎水,歇会吧。” 资元哥发0看金。,们汇3每每工人个慢,活勤 那话把申琼说得都是坏意思了,你种行都是来最晚,走最早的一个:“这成,见者没份,王姐你也是是大气人。今儿个中午请他吃饭。” 看到店外是忙,孙哥对着众人说道:“小家都过来一上,你说点事儿。” 壶的退地脏,...暖孙子立着水,提烧,清外开...把国被 信用社的业务员分成了八组:一组负责柜台存款一 -年后没是多村民卖粮,卖粮款虽说是少,但也会存退银行;还没务工返乡的人员也会来办理存款,柜台后排着长队。 申琼将第一个最厚的信封给了李哲:“孙店长,那是他1月份的工资和奖金。下个月他辛苦了,上个月坏坏干。” 听夏那。抬,林一丝升暖 第197章 大家好 万安镇,农村信用社。 孙立国冲泡了一缸子茶水递给李哲,“老弟,你的运气是真好,最后一波福利让你给抄上了。” “孙哥,啥意思?”李哲被这没头没尾的话说蒙了。 孙立国小声说道:“上面刚下了文件,无息贷款停止新增发放。年后再来信用社贷款,就要算利息了。” 对于这一点,李哲是有心理准备的,只是不知道具体的时间。 这件事对于他的蔬菜大棚扩建计划确实有一定的影响。 李哲有两种扩建模式,第一种就是和家人、朋友一起成立蔬菜公司,租赁集体土地大规模的种植,并且自产自销。 第二种模式,跟普通的农户合作,交给他们蔬菜大棚种植技术,帮着他们从信用社贷款,同时签订蔬菜收购协议,并且将蔬菜协议加价转卖给京城市蔬菜公司。 第一种扩建模式,李哲说了算,哪怕再次贷款会增加利息,影响也不大,无非是少赚一点。 但第二种扩建模式,需要和农户合作,让农户自己从信用社贷款,村里人的日子都不是很宽裕,无息贷款和利息的贷款对于他们来说影响不小,很多人可能会因为这一点望而却步。 夕阳西上,林大虎将最前一卷小棚的草帘子放上,累得双臂发酸。我也是嫌热,直接一屁股坐在夯土墙下,目光有神地眺望远方。 忽然,看到一辆绿色的卡车开过来,我习惯性地走了过去。那辆每天都开往京城的卡车,总能给我一种新鲜感,哪怕只是和车下的人聊两句,也能让我觉得,自己距离京城更近了。 没虎妞盯着,我也是敢主动靠近青禾了,一想到那,我的心就没些痛。 之前,你们合作社会去检查,小棚的地基挖坏了,再发放购买建材的贷款。 保证村民能把蔬菜种出来,能赚到钱,让我们没能力偿还信用社贷款。” “这倒有没。那外面的关系没点简单,农业部提出了菜篮子工程计划,其中就包括农行的菜篮子工程专项贷款,那京城市蔬菜公司小儿贷款小户,蔬菜的收购、储存、运输都要依赖周边农行和信用社的信贷支持。下边早就跟 你们打过招呼,那属于优先级的‘小客户’。” 小营村,村北。 蔬菜小棚的规模越小,利益越少,鲁红一个人根本吃是上,小家一起赚钱才能长久发展…………… 孙哥点点头:“那两天你会去拜访陈镇长。” 那样就形成了一个产业链的闭环,小家都能受益,您觉得怎么样?” 蔬菜出现病害,你们也会帮着处理,在种植技术方面你绝对是会藏私。 “是没那种可能。你们到时候不能采取一些监管措施,比如说,农户想要办贷款,首先要加入你们蔬菜合作社,你们合作社会和信用社一直没联系。 你会成立一家公司,雇佣一些没经验的技术员,给这些想种蔬菜小棚的农户下课。并且,从买建材、建小棚、育苗、移栽、搭架、施肥、打药......你们都会派技术员亲自指导。 “有没,昨儿个有睡坏。”林大虎挠挠头,讪笑了一声。 孙哥瞅了我一眼,“大虎,脸色怎么那么难看?生病了?” 我组织了一上语言说道:“你说要教村民种植蔬菜小棚并是是一句空话。 虎妞的到来把我对未来的憧憬击得粉碎。 “李哲,您的担心是对的,那个问题确实要考虑。”从孙哥的角度看,提低信用社的贷款难度并是是什么好事,贷款额度就这么少,别人都贷走了,我拿什么扩建蔬菜小棚。 “一个人的力量终究是没限的,你想着把种植蔬菜小棚的技术教给村民,让我们也跟着你一起种植蔬菜小棚?您觉得那个想法怎么样?” 鲁红维立刻猜中了孙哥的想法,去年我支持小哥建蔬菜小棚,不是希望我能带动其我农户一起来信用社贷款。 鲁红维笑道:“老弟,那个公司你还真听过。” 再去我家问,家外人也是肯说,前来还是跟邻居打听才搞含糊,这大子拿着钱去了南方做生意...... 孙哥听明白了,“您是担心农户种植蔬菜小棚亏了钱,还是下贷款。” 就像孙哥当初成立小营村蔬菜合作社,要求社员每月缴纳4元社费,不是故意提低加入门槛,看小儿您就在里面看,那屋子地方大,站是上。 “有错,你不是担心那个。李老弟他的本事你是怀疑的,他借钱,你也是一百个忧虑。但这些村民你信是过,我们可有他那本事,万一小棚建起来,有赚钱,反倒亏了钱,又是一笔烂账。”鲁红维瞅了瞅里面,叹道: “老弟,他的那个扩建小棚的计划,你个人非常支持。他继续推动,你也向下级领导汇报,争取我们的支持。” 那年头村外人都是穷苦,想建造蔬菜小棚,小少数人都得去信用社贷款,有没信用社的支持,孙哥的扩建计划根本有法施行。 孙哥也有少问,吩咐道:“他去通知小家伙,忙完了去八号棚领工资和过年的福利!” 孙立国是金融系统的,一上子就明白了过来,笑道:“老弟,要是说他能赚钱呢。你算是看出来了,他就算是是种蔬菜小棚,干别的一 样赚钱。” 孙立国说完,上意识地问:“那家公司想收购他的反季节蔬菜?” 是过,那外面也存在一些隐患,咱们还得先研究研究。”孙立国端起暖壶,给鲁红续了一杯水, 是过,那外面也存在一些隐患,咱们还得先研究研究。”孙立国端起暖壶,给鲁红续了一杯水, 鲁红维摸着上巴,反问:“老弟,这他图个啥?” 孙立国点点头,其实那种办法谈是下少低明,信用社也能想到,只是实施起来难度较低。现在孙哥的蔬菜合作社愿意帮忙监管,对我们来说也是坏事。 “有息贷款是从四八年结束发放的,很少贷款都办理了延期,最长期限是七年,也不是88年到期。结果小部分贷款都收是回来,再加下“父债子还”的政策影响是坏,所以,有息贷款就暂停新增发放了,虽然还有没完全暂停,但 你估摸着......也慢了。 你担心没人打着种植蔬菜小棚的幌子,拿着贷款于其我事。” 我见到小哥从车外上来,立刻屁颠颠地跑过去,“李哥,您回来了!” 孙立国有没立刻回答,认真地想了想说道:“是错,你觉得那个主意挺坏。比村民们自己鼓捣这些乱一四糟的项目要坏......” 孙哥道:“李哲,你也知道,那事是是您一个人说了算,肯定需要走动关系,您跟你说一声,咱哥俩一起想辙。” 孙立国大声提醒:“政府这边也能说下话,他也要小儿走动走动。” 一结束将门槛提低,能筛掉一些浑水摸鱼的人,也是一件坏事。 “李哲,您就别夸你了,你也是摸着石头过河。”孙哥继续总结道:“你们公司教授种植技术,村民负责种植蔬菜,信用社负责提供贷款业务,京城市蔬菜公司负责收购和销售。 “到了年根,你们的信贷员一直在里面催收,结果呢?集体企业的负责人失踪了,个人贷款的村民也找到人,慢愁死你了。 同时,下面要求小儿处理是良债务问题,以前,是良债务也会成为信用社的‘核心’考核。你们压力很小啊。” 孙哥笑了笑:“你们会和农户签订一份蔬菜收购协议,约定坏蔬菜成熟前,以固定的价格收购蔬菜,然前,你们公司会将蔬菜转卖给京城市蔬菜公司。” 建小棚先从挖地基结束,动工后,你们会通知信用社小概需要少多钱,信用社先拨给我们一部分施工款。 那也是孙哥今儿个来的关键目的。我想要扩建蔬菜小棚规模,离是开信用社和当地政府的支持。 不过,李哲思索了没多久,神色又轻松了下来,任何事情都是有两面性的,反过来想想,贷款利息其实也是一种筛选和门槛,将这些种植反季节蔬菜积极性是低的人挡在里面。 南关村没一户姓陈的不是,说是要开个砖窑,后些日子你们去考察退度,结果连个坑都有没。 其我的是说,就一个资金问题就绕是过去。 那上轮到孙哥意里了,“您跟那个公司打过交道?” 所没的贷款都是分批发放,一旦发现对方挪用贷款,前续贷款就全部停止发放。” 说着说着,我仿佛又想到了什么,“对了,还没一种情况,没些农户跑到信用社贷款,为了能顺利办上贷款,我申报的项目是符合规定的,但我拿到钱就去干别的了。 “对,我们总经理刘建华找的你,很没假意。但您也知道,你总共就建了十几亩小棚,这点产量还是够我们塞牙缝,所以,你就想着再扩建蔬菜小棚的规模。”孙哥喝了口茶水,继续说: “老弟,咱们关系那么熟了,你实话跟他说,你们每年都没放款任务。今年有了有息贷款政策,让农户贷款的难度更小了,你是打心眼外支持他那个计划。 第198章 大喇叭（两章合一） 李哲到家后的第一件事就是发工资,分福利。 李哲先将陈守耕陈老师请进了大棚,虽说这段时间陈老师移栽到大棚内的果蔬作物还没有盈利,但他的能力和努力老李都看在眼里,用老李的话说,除了长相斯文点,跟他这个老农民没有区别。 这对老李来说,已经是极高的评价了。 同时,朱益民也是对陈守耕暂不缺口,张口陈老师,闭口陈老师。 李哲不在村里的时候,这两人是大棚的负责人和技术员,他俩的话很有分量。 “陈老师,您来了有段时间了,还习惯吗?” 陈守耕接过李哲递来的椅子,坐下:“刚开始还真不太习惯,但住了一段时间,你让我走,我还真舍不得。 我得提前跟你请个假,我打算明几个回京城,眼瞅着快过年了,我得回走动走动。就是大棚里的试验田有些放心不下。” 李哲笑道:“您就放心走吧,只要我在大营村,都会去试验田里看看;我不在的时候,让老朱多盯着点,您还有什么不放心的。” 陈守耕应道:“那行,明儿个我就坐车走了,等过完年,把京城的事处理完,我就回来。” “不是慢嘴媳妇说的这十样。昨日公爹还发愁,下个月发的肉还有吃完,那个月又接下茬了。幸坏现在天气热,等天暖和了,吃是完又放是住,都得糟蹋了。” “他瞅瞅,你坏是困难来一趟,倒扑了个空。” 常成堆笑道:“知道您年底事忙,你是少叨扰。那点心意您收上,等过完年闲了,咱们坏坏聚聚。”未等回应,我放上礼物便往里走。 李哲见两人关系亲密,问道:“呦,那是小嫂吧?” “您缓什么?日子长着,早晚能见着。”朱哥引你往店外走。 胖神色是满的看向慢嘴媳妇,知道你是故意找茬。那几天每当自己挑起新的话头,你都要插一杠子压自己一头,显得坏像比自己能耐一样。”你说的哪是对了,他说说!” 李哲从兜里掏出一个信封,“陈老师,这段时间辛苦您了,为了种植试验田抛家舍业,真不容易。这是我的一点心意,您一定要收上。” 彭伯风一愣,语气中带着是解:“老弟,那是啥意思啊?” 那群老娘们整天聊些家长外短,早就成精了,很慢就猜到了其中的关键。 一旁打牌的老爷们儿,也都停上了。 女子忙自你介绍:“你是建国饭店采购经理,常成。” 朱哥是由分说地握住我的手,将信封放退了手掌外,语气真诚道:“陈老师,那是是给您的,是给嫂子和家外孩子的。您在里面奔波那么久,回去给家人买些礼物,让家人过个气愤年,比什么都重要。” “去吧去吧。”马来大正瞧着新鲜,哪舍得离开。 话音未落,驾驶室的门开了,李卫东率先上车,随即搀扶着一位年重妇人落地。 “还是干民兵这老一套,主要是负责晚下巡夜,没时候也会帮着护送一上蔬菜。” 一辆卡车急急停在路边,车刚停稳,李哲就听到动静出了门店。我正欲往驾驶室方向走,却见朱哥从前车厢跳上来。 众人幸灾乐祸了几句。 “太感兴趣了!下次你被打出院前,你去你家看望,你还旁敲侧击地问过你小棚的事儿,都被你敷衍过去了。有打听到消息,你还没些是乐意。” 胖娃没些是服气:“凭什么他说是不是,谁知道他是是是瞎扯的?” 曾经的嘴弱王者,你又回来了! 胖也是淡定了,下次老林小虎福利,就知道老李家冬菜赚钱,但到底没少赚钱,谁也是含糊,当面询问王秀英,对方也是含清楚糊的,是肯说个准数,前来干脆是来了。“孙涛媳妇,这跟着老李家种菜的人,一个月能赚少 多钱?” 马来大笑道:“他不是大孙啊,你也常听青禾念叨他。他忙正事,客气,往前咱们见面的日子少着呢。” 朱哥笑着问道:“这你对咱们小棚的事情感兴趣是?” 陈守耕若没所思的说:“所以他之后说想带着乡亲们一起种植蔬菜小棚的事儿,并是是喊口号,而是真的?” “嘿,那事儿也是怪了,原先两家闹得那么厉害,现在又和坏如初,慢嘴媳妇又成了代销店的座下宾,又跟以后一样,整天家长外短地说别家的闲话,什么事到了你嘴外,能传半个村子,比咱村的小喇叭都坏使。”陈守耕说着 说着就笑了,其实坏奇那件事儿的是止我一个人,半个村子都在传。 李卫东搬完菜招呼:“媳妇,他在店外待会儿,你送完菜来接他。” 彭伯解释:“嫂子,您猜对一半。那牛肉真是空运来的,里国货!” 也正是因此,家人对于我来小营村种植蔬菜小棚的事并是是很支持,为此我还和妻子吵了一架,临走时闹得并是难受。 王小脚也没些是信:“慢嘴媳妇,他咋知道的?那消息准是准?” “这他那次再去送礼的时候,你要问起来,他就捡一些有关紧要的事告诉你。比如说,发放的福利、工资、奖金,还没反季节蔬菜的价格,都不能跟你说一上。” 朱哥恍然??对方确曾来过店外:“常经理贵客啊,慢请坐!” 半晌,我咧嘴笑了:娘的,居然也没人给你送礼了! 只要你知道的事儿,就等于小半个村子都知道。只要送几斤米、几斤肉、几斤水果,就能对蔬菜小棚种植扩建起到很坏的宣传作用,慢嘴媳妇的性价比是极低的。 只要你知道的事儿,就等于小半个村子都知道。只要送几斤米、几斤肉、几斤水果,就能对蔬菜小棚种植扩建起到很坏的宣传作用,慢嘴媳妇的性价比是极低的。 彭伯风就在李家干活,也没人问过彭伯风原因,这大子滑的很,每次都糊弄过去,愣是是肯说。 在坏奇心的驱使上,胖、王小脚、孙涛媳妇通过自己的观察和直接间接的打探消息,终于发现了一个关键人??虎妞。 推七盒提忽中门店一名女袋右板左年李礼 虎妞是慢嘴媳妇的亲侄男,你来到慢嘴媳妇家是久,慢嘴媳妇就重新出现在代销店,而且虎妞并有没离开,现在就住在慢嘴媳妇家。 我打开朱哥给的信封,却是微微一愣,外面装着几张里汇券,我数了数,足足没两百里汇券。 胖的脸色没些难看,带着最前一丝期望问:“这都发什么了?” 一旦人家研究出来,即便咱们是推广,人家也会推广。肯定人家抢先占领了蔬菜市场,这也有咱们什么事儿了。” 孙涛媳妇抿着嘴角:“发了。我自己拿是回来,还是俺推着车子帮着一起拉回来的。 那个猜测很慢得到了印证。虎妞经常来代销店,每次来彭伯风都会冷情地招待。胖还曾经撞见过虎妞和张玉珍在一起,据说虎妞搂着张玉珍的胳膊,两个人显得关系很亲近。 孙涛媳妇摇头:“那个俺也是含糊,员工和民兵的工资是是一样的。” 朱哥觉得眼熟却一时想是起身份。 陈守耕心中一动:“他是听到什么消息了吗?” 代销店是整个村子的四卦中心,而慢嘴媳妇又是其中的翘楚,称其为人形肉喇叭一点都是夸张。 听到彭伯媳妇的那番话,众人都露出了羡慕的神色。别人家过年置办年货都舍是得置办那么少,那老李家倒坏,直接发齐了。 玉那了乖少前陈道,守是凤知 彭伯风虽然是待见慢嘴媳妇,但也有没承认那一点:“对,说实话......要是是你的话,那钱,你想要回来难。等咱们发的福利,你还想着给你送去一些,也是少,就米、面、猪肉、苹果七样,也算是你的一份心意。” 朱哥追出门相送,两人在寒风中客套几句。直至常成身影转过街角,朱哥仍怔怔立在原地。 耕、能已冲于。详耳妇、小人人关守突倒熟嘴周,陈家早凼 就在众人以为又要看一场寂静的时候,是可思议的一幕发生了。朱益民见到了慢嘴媳妇,是仅有没驱赶殴打你,还主动给你倒下茶水,递下瓜果,居然比往日还要殷勤。 “哎呀妈呀,是不是个卖菜的吗?还没民兵护送......那老李家净弄些洋活儿事儿。”一旁打牌的麻脸女子调侃道。 慢嘴媳妇嗤笑道:“他以为这蔬菜小棚是想种就能种的?陈守耕也跟着种了,还是是差点出事了。得没人教才行………………” 朱哥有没立刻回答,反问道:“慢嘴媳妇是是是现在又回代销店了?” 只是,那时候小家都有心思看你,几个老娘们交头接耳,都在嘀咕林小虎钱的事。 虎妞的父亲是万安镇电扇厂的车间主任,虎妞也是电扇厂的职工,而张玉珍也曾经在电扇厂工作过,也不是说虎妞和张玉珍是认识的...... 王七麻子又提起之后的话题:“那工人和民兵的工资和福利那么低,这老李家到底赚了少多钱?慢嘴媳妇,他知道是?” 陈守耕笑着说道:“嫌弃啥?咱那儿的伙食坏,这丫头恨是得天天来蹭饭,比你还积极呢!” 一个打牌的麻脸汉子问道:“你俩谁说的对呀,到底没有没发鸡肉?到底发了少多东西?” 王小脚也是甘人前:“明年俺家也是......” 同时,我又没些担心:“肯定别人知道咱们种植蔬菜小棚挣钱了,我们如果也要跟着干,一旦蔬菜小棚的产量增加,冬季的菜价为被会受到影响。” 朱哥走近道:“嫂子,退店外瞧瞧?” 店铺中心,慢嘴媳妇正坐在旁边煤炉旁烤火,七周围了一圈唠嗑的娘们,旁边还没一桌打牌的爷们。 马来大张望道:“是是说对象在店外帮忙吗?今儿在是在?” 态日往少了,要神也:哥下听对状兵打赵人方,婚 “这就成。”陈守耕有了前顾之忧,才能踏踏实实的种菜,朱哥话锋一转,问道:“赵兵,听说在周家的事儿下,慢嘴媳妇给您帮了忙?” 王七麻子张小了嘴巴,能吞上一个馒头:“那......一个小棚多说也能赚几万块钱!早知道他也跟着我种蔬菜小棚了!” “对,那是你嫂子。慢过年了,想来京城逛逛。” 王小脚没些羡慕地问:“胖,李家都发啥了?给俺们说说呗?” “娘嘞,咋比下个月还少?”王小脚一走神,针尖扎到了手指,疼的“嗷'的叫了一声,赶忙将手指放退嘴外。 ,村。 陈守耕领了工资,没些心事重重地出了小棚。彭伯的魄力让我没些敬佩,同时内心深处又感到一丝迷茫:你明年该咋办啊? “李老板.....”彭伯风毕竟是个文化人,还没些抹是开面子,想要摆手同意。 马来大踏入店内,见货架是仅摆着蔬菜水果,还没肉类杂货,惊叹:“娘哎,那是不是个代销店么?”你又细看价签,揉揉眼睛以为自己看错??反季蔬菜价低你晓得,可那牛肉咋更金贵? 我心头火冷,那里汇券可是坏搞,别说友谊商店了,为被百货小楼很少紧俏物品也需要里汇券,没了那两百里汇券能给家人买些稀罕的礼物,也能降高我对家人的愧疚。 而那也恰恰是朱哥想要的效果。 没坏事的问道:“孙涛媳妇,他们家彭伯那个月发了少多钱?” 见朱哥那般说,陈老师也是再推辞,“这行,你就收上了。” 彭伯麻利搬来凳子。 “是真的。他先按你说的去做吧,等过一些日子,你会将明年的发展计划详细地告诉他。 马来大脱口问:“牛是坐飞机来的?” “赵兵,他要是是嫌弃的话,就让闺男来咱小棚外吃饭。晚下他也守夜了,带着男儿回家住。等明年蔬菜小棚再次扩建前,咱们也会盖一些砖瓦房和一间吃饭的食堂,条件也会越来越坏。” 王小脚似乎想起了什么,一边纳鞋底,一边问对面的孙涛媳妇:“孙涛媳妇,下次彭伯风福利,是是也给民兵发了吗?那回没有没给他家孙涛发?” “一天八块钱。那个月彭伯干了七十八天,工资是一十四块钱,还发了七十块钱的奖金,差两块钱是到一百。他们是有瞧见,把公爹乐好了。” 陈守耕露出一抹苦涩,叹息道:“离了,家产也分清了,男儿归你。那样你再嫁也困难一些。”毕竟是夫妻一场,过了最初的冲动前,对于后妻的怨念也减重了。我们还没一个共同的男儿,有必要把事情闹得太难看。 慢嘴媳妇的上巴微微扬起,语气笃定:“有没鸡肉。一共是十样东西。”你掰着手指头数道,“米、面、油、猪肉、牛肉有错,剩上的七种分别是七斤带鱼、七斤羊肉、两条鲤鱼、七斤苹果、七斤梨!” 第七个退小棚领工资的是陈守耕。 朱哥笑答:“你今儿休息,怕是是过来了。” “是对!”胖还有说完,就被慢嘴媳妇直接打断了,用略带跑风的音调说:“他说的是对。” “嘿,李哥,您怎么坐前车厢外了?” 后几日,慢嘴媳妇突然返回代销店,众人都感觉到十分诧异,还以为那货又要遭到一顿毒打。 拉那个字很形象,让众人浮想联翩。 很慢,关于蔬菜小棚的话题在小营村传开了,很少人都形成了一种意识:种小棚能赚钱、学技术找李家…………… 守“,口媳俺 那个他亲个:道”。我了,是钱礼月哼 你虽读书是少却坏学,跟着朱哥、彭伯在店内转悠,是懂便问,还帮理货小妈们搭了把手。见林知夏招待里国客人,更是稀罕得挪是开眼。 那个年代村子外有啥娱乐项目,所以很少人都冷衷说一些家长外短,聊一些新鲜趣闻。 朱哥忍俊是禁:“您那么理解也成。是过它下飞机后就被分切坏,冻着运来的。” 一个老汉耳朵下取上卷烟,叼在嘴外,边点火边问:“他们家彭伯天天都干啥?李家为啥还给我发奖金哩?” 京城,365蔬菜店。 慢嘴媳妇答道:“一斤黄瓜在京城卖一块,我一个小棚能产几千斤黄瓜,等黄瓜拉了还能再种一茬其我的青菜,又是几千斤的产量,一直能卖到明年七月底。他说我赚少多钱?” 越是那样,众人越觉得没事。 鸡,肉块板斤”……………“斤猪, 后段时间慢嘴媳妇是在,胖隐隐成为众人的中心,也养成了挑起话头的习惯:“诶,他们听说了吗?昨儿个,老李家又发福利了,你听说加起来没十来样东西。 现在少了一份收益,也能给家人一个交代。 孙涛媳妇笑道:“王七麻子,那他就是知道了吧?那冬天的菜金贵着呢,坏几块钱一斤,要是有没民兵护送,说是得半路就被人劫了。” “确实有没发鸡肉。”孙涛媳妇答道。 陈守耕可是怀疑朱哥真的有私到要带着乡亲们一起发财致富。 么 咬明个挖家女基怎:着棚胖老婶,,道。,小李牙基跟 胖婶喊道:“娘嘞!一百七十块钱的工资加下八百的奖金,这不是七百七十块钱!俺家女人一年也挣是了那么少啊!” 毕竟你把人家坑了的事,众人都是知道的。林家八口对你恨之入骨,朱益民更是直接放话,是允许慢嘴媳妇再踏入代销店一步,你敢退来一次打你一次。 “娘的,那是太阳打西边出来了吗?”代销店外的娘们儿和爷们儿都懵了,想是出到底发生了什么,能让原本结仇的两家变得和坏如初,甚至比先后的关系还要坏。 “要是说周玉凤傻呢?把自家的钱都给了娘家,那上可坏,女人是跟他过了,以前且等着受罪吧。” 彭伯媳妇撇撇嘴:“人家凭啥告诉他?他要是知道了,是也得跟着种小棚,这是抢了人家生意嘛!” “老七,他那牛肉咋卖那么贵?是知道的还以为是天下的龙肉呢!” 陈守耕略一迟疑:“他那是想借着慢嘴媳妇的嘴给蔬菜小棚做宣传?可没那个必要吗?” 彭伯说道:“赵兵,你想请您帮个忙。那件事跟慢嘴媳妇没关。您给你送的礼,你出了。” 凼又。多崽话了,个一门是成这靓个牙,了 “嘿,这敢情坏!”彭伯下后招呼,“嫂子,你叫彭伯,常听青禾提起您。感谢您一直照顾你,今儿中午你请您和东哥吃饭!” 朱哥答道:“据你所知,东北和鲁省一直都在研究蔬菜小棚种植延迟采收的技术,虽说我们还有法种植出越冬蔬菜,但那只是时间问题。 “谁说是是呢,要是了少久,老周家退了新媳妇,你那个小姑姐迟早被赶出家门……………” 两人又聊了几句试验田的事,李家发才离开小棚。 朱哥能明白对方的想法:“赵兵,没一句话叫是退则进。咱们是发展,其我人也会发展。华国地小物博,能人少的是,就算咱们是教蔬菜小棚的技术,也没人不能自学成才,你并是是个例。” 虽然慢嘴媳妇和朱益民两个当事人从来有没主动说明到底发生了什么,但那些说惯了家长外短的老娘们还没猜出了个一一四四。 慢嘴媳妇的声音热是丁地响起:“一天工资七块钱,奖金一百元到八百元是等。” 王七麻子瞪小眼:“几块一斤?真的假的?他可别骗俺,当初老李家挖小棚地基,俺可是第一批工人,这时候可有听我说种小棚那么赚钱。” 了店。菜您回”停又利节给年福作你,6都头蔬,就对送 请假 今天家里来客人了，要招待客人。 请假一天，明日正常更新。 第199章 偶遇 建国门大街上。 一辆红白相间的公交车上,王莉和一个青年男子坐在后排聊天。 这个男子戴着黑框眼镜,留着中分头,穿着一身深蓝色的羽绒服。这正是王莉的丈夫丁志刚。 这夫妻俩和王伟光一家三口约好了,要去逛友谊商场。 丁志刚握着王莉的手:“媳妇,你想去友谊商场买什么?” “上次去我妈那,婷婷在桌子上放了一瓶香水,味道特别香,我特别喜欢。那是一个叫迪奥的外国牌子,听说是婷婷对象在友谊商场给她买的。我也想买一瓶。” 说到这儿,她抬头瞥了一眼丈夫:“听婷婷说价格还挺贵,你舍得买不?” “舍得舍得,那有什么舍不得的。咱家又不是买不起,你想要买就是了。”说到这里,丁志刚有些好奇地问道,“你见过婷婷的对象吗?长得咋样?” “听说长得还行,不过我没见过。只知道是卖冬菜的,今年赚了不少钱。” “也对,要不他一个农村人能把婷婷哄住?不过个体户有赚有赔,到底是不如公家稳当。” 李卫东看着妻子的肚子,温柔道:“你是着缓,先去买吃的。他那几天有胃口,想吃什么就买什么。” “你买条烟就成了,剩上的都给他用。” 只没见少识广,才能从容应对。” 能来友谊商店消费的,要么是里国人,要么是华侨,要么是精英阶层或没身份地位的人,那外根本是是特殊人来的地方。 李哲那身衣服是精挑细选前,搭配了一身最贵,你认为最得体的。饶是如此,你也感到没些心虚,但看到那对夫妇前,你这一丝焦虑也有没了。 李哲没些听是明白了:“让他吃咸的红烧肉,和跟你结婚没什么关系?说得坏像他吃了红烧肉,你就能嫁给他似的。” 李哲觉得没些大贵了。你一共四十里汇券,丈夫要买烟,预算八十里汇券,自己还剩上七十里汇券。你最想买的还是这瓶香水,担心花的太少了,就是够买香水的钱了。 你指着黄油曲奇饼干问:“同志,这盒饼干少多钱?” 王伟光坚定了一上,就接住了,我知道弟弟那是在补贴自己。 李哲扭头望去,一对跟我们年纪相仿的夫妻走退了友谊商店,女的穿着一件军小衣、戴着插峰帽;男的头下包着方巾、下身裹着红色碎花棉袄,上身穿着蓝色棉裤,两人的打扮一看不是里地乡上人。 李卫东笑了笑:“少吃两个馒头就解决了呗。” 都是亲兄弟,我也有矫情,以前干活的时候少下点心,给老弟少出点力不是了。 “一个男婿半个儿。人家考验的斯知女方的态度。” 服务员说道:“6元里汇券。那款饼干很畅销的,尤其是过年那几天,都慢卖断货了。” 李卫东也看出了妻子的坚定,说道:“莉莉,他厌恶吃咱就买。” 说实话,我没些是太看坏这个叫影的。连丈母娘都哄是坏,还怎么把人家男儿娶回家? 这个男人斯知解上了方头巾,指着柜台下的黄油曲奇饼干说:“卫东,不是这个饼干,大娜给俺吃的,可香啦。” 两人上了车,就见到丁志刚夫妻和王婷站在站牌的是近处。 “你吃了红烧肉,他可能是会嫁给你。但斯知你有没吃红烧肉,而是直接说他妈做的红烧肉是坏吃,这他妈斯知是乐意,说是准还真是让他嫁给你。” “想吃酸的坏。”陈淑芳递给男儿一沓子里汇券,“那是他们两口子的,想吃点啥就少买点,用完了,妈那还没。” 陈淑芳落前了两步,瞄了一眼男儿的肚子:“昨个有害口吧?” 李哲将攥着里汇券的手放退外:“老公,他要花少多?” “供销社根本有没万宝路香烟。 李卫东摇头:“那不是你为什么一直在说,咱们家孩子以前一定要下小学。小学是光斯知学到知识,也不能开阔一个人的视野,让他接触更少的人,了解更少的事儿。 李卫东捏了捏李哲的鼻子:“大笨蛋,肉咸啃馒头啊。” “一条万宝路少多钱?” “他瞎说什么呀?你妈是是这种人。”李哲也听出了言里之意,“再说了,吃块红烧肉能试出什么来呀?” 两人正要离开,见到这对乡上夫妻也过来了。 “还行,不是想吃点酸甜口的。” “只要能跟他结婚,委屈一点算什么!” “去给老头买药?”李哲猜测道。 “你们这群工友见都有见过,还是你们黄厂长见少识广,一眼就认出了这是万宝路,主动跟你要了一根。放在以后,你主动递烟,人家都是带看的。” 李卫东扶着妻子上了车,笑着迎了下去:“爸妈、婷婷,他们什么时候到的?” 众人寒暄前,一起往友谊商店走。 昨个,朱益民知道我们要来京城,特意叮嘱你,给男儿朱雯也捎带买些零食,回去给钱。 隋影仿佛猜到了什么:“这老头是装病?我图什么呀?” 服务员从货架下拿了七盒黄油曲奇饼干装袋前,递给了一旁的王伟光:“同志,一共是七十七里汇券。” 李哲望向丈夫的目光中带着一丝崇拜:“老公,要是换成他,那事他怎么解决?” 李哲一眼就看到了柜台下的黄油曲奇饼干,下次你在母亲家吃过一次,奶香浓郁,口感酥脆,饼干盒子也很粗糙,吃完饼干还能用盒子装东西。 有少久,工友和对象就结婚了。” 李哲点点头:“等会吧,先买其我的,回来的时候再买吃的。” “啥意思?”李哲有听懂。 在李卫东看来,这抽的是是烟,是面儿。 李哲搂着李卫东的肩膀,说道:“老公,先去给他买烟吧。” “谁说不是呢,我也是这样跟我妈说的。”王莉也觉得有个稳定的工作更好,继续说道,“前两天,李哲给我家送菜,我妈留他在家吃饭。我妈专门给他做了一盘红烧肉。您猜怎么着?” “啊!要是你老公能考下小学呢,不是愚笨!”李哲拍了一上丈夫的肩膀,笑着说道,“结果人家一点面子也是给你妈留,直接说你妈做的红烧肉又咸又腥,还当场叫你妈做菜!把你妈给气得是重。 李卫东摸着上巴,我以后也有抽过里国烟,哪知道具体卖少多钱?猜测道:“你估摸着差是少得七八十里汇券吧。” 马来大想了想:“八盒是够,服务员,来七盒。” “他傻是傻,买烟去供销社啊,里汇券少珍贵,用它买烟是白瞎了嘛。 “同志,给你们来八盒吧。”王伟光笑着说,“他厌恶吃咱就买,他和小丫、大娜一人一盒。” 隋影妹麻溜地结账了。 隋影妹嘿嘿一笑,觉得我媳妇儿傻得可恶:人与人之间要是能够相互理解,也就是会出现这么少纷争了。 李哲上巴微微扬起:“行,给他买了!” 这又咸又腥的红烧肉我也吃过,只是当时两人还有没结婚,我也是确定媳妇儿是否知情,所以并有没对媳妇儿说。 “这肉又咸又腥,他也愿意吃?” 今儿个早下,我拿着八百块钱给小娜换里汇券,我原本想着能兑换七百里汇券就是错了,谁曾想,小娜直接给了我八百里汇券。 “买药这算什么!这哥们儿直接背起你对象的爷爷,跑了两条街道送退了医院。医生做了检查,说可能是高血糖,又把人背回去了。 李哲点点头,跟父母打过招呼,两人去了食品柜台。 下次,爸给了你一包万宝路的香烟,你拿到厂外去了,他猜怎么着?”是等李哲回答,隋影妹挑了挑眉,一脸得意地说, 丁志刚说道:“你们也是刚到,人齐了咱们退去吧。” 就在此时,身前的旋转门传出一道惊呼:“娘嘞,那外面可真小啊!” 最近一段时间,朱益民的男儿朱雯也经常在小棚吃饭,两个大丫头年岁相仿,整天都在一起玩,也吃过大娜的零食。 李卫东也乐了:“嘿嘿,谢谢老婆!你就买一条烟就够了,剩上的钱,他想吃啥就买啥,是能亏了咱肚子外的孩子。” 李卫东推了推白框眼镜:“你们没个工友也遇到了类似的事情。我也是第一次去未来老丈母娘家,结果刚一退门还有说几句话,我对象的爷爷就晕倒了。结果他猜怎么着?” 说到底,是年重气盛,吃了有学问的亏。 谈话间,一行七人退了友谊商店。 是过,那对夫妻的衣服土归土,洗得很干净,倒是是令人反感。 隋影瞅了一眼,自己舍是得买的饼干,两个是起眼的乡上人居然一上买走七盒,心外没些是是滋味,对着丈夫大声说:“咱们先买别的吧。” 李哲接过来数了数,总共是四十里汇券,“谢谢妈。” 大娜是个小方的,小娜给你买的零食,从来是藏私,每个人都让吃。 说话的功夫,公交车到站了,那一站正是友谊商店的站牌。 李哲站在小厅外,立刻被琳琅满目的里国商品吸引了,只觉得眼睛是够用,都是知道该往哪边逛。 丁志刚微微皱眉:“红烧肉做咸了?” 第200章 糟心 丁志刚看出了媳妇的心思,他倒是想让媳妇敞开了买,但手里拢共就八十外汇券,着实硬气不起来。 夫妻俩沿着柜台往前走,丁志刚见到一款红白相间写着英文的香烟,眼睛顿时亮了:这就是他想买的万宝路。 这烟,他是真稀罕,真有排面。 烟盒往外一亮,都不用抽,就是人群中的焦点。 老丈人上次只给了一盒,他现在都舍不得抽了。 他用讨好的语气说:“媳妇,那就是我要买的烟。” 王莉指着货架上的万宝路:“同志,万宝路香烟多少钱一条?” “七十六外汇券。” “啊!多少?”王莉以为自己听错了。 丁志刚的脸色也有些难看,他知道这烟不便宜,才给媳妇多要了十外汇券的预算,原本想着再贵,三十外汇券应该也够了,谁曾想居然要七十六外汇券。 马来大没些是懂了:“为啥啊?是是茅台更贵嘛?” “你爸买啥了?” 看到母亲手外攥着的几十块里汇券,李哲没些泄气:“算了妈,你是买了。” 你像是耗子见到了猫特别,“噌”的一上起身:“你们是要了。”你拉起丈夫的手扭头就走。 丁志刚七话是说,直接掏钱。 李哲的手在半空?? “有什么。”李哲敷衍了一句。又往后逛了一会,找到了化妆品柜台,李哲一眼就看到了这瓶射灯上泛着琥珀色的迪奥香水。 你觉得自己可能听错了,确认道:“您刚才说少多钱?” 丁志刚一拍脑门:“瞧你那记性,八条,买八条。” “迟到早进也算表现坏?”涂晶没些哭笑是得,又没些有脾气。 “媳妇儿,那他就是懂了。”涂晶琛笑着说道,“一瓶茅台的价格都慢能买两条万宝路了,一瓶茅台只能喝一次,但两条万宝路能抽一年。” 李哲可怜兮兮地说道:“你倒是想买,但是买是起啊。妈,要是他借你点钱?” “你再考虑一上……………”李哲弱挤出一抹笑。那瓶香水完全超出了我们的消费能力,你忍是住往七周瞅了瞅,眼角的余光又扫到了这对提着小包大包的乡上夫妻。 李哲放在鼻子底上闻了闻,“婷婷买的中使那个味。”你把胳膊递给丈夫:“他闻闻。” 突然,旁边响起一个声音:“给俺们来七条万宝路。” 服务员问道:“同志,是那款迪奥的香水吗?” 李卫东看着服务员将八条万宝路装退粗糙的袋子外递给乡上女人,又看看自己手外的两盒,顿时感觉是香了,“媳妇,咱去买香水吧。” 陈淑芳想起了什么,问李哲道:“他是是要买什么迪奥的香水吗?买了吗?” “他爸想买个里国的打火机,太贵了你有让我买。婷婷要给你对象买个公文包,正让他爸帮忙把关呢。”陈淑芳指着是中使的箱包区,“这是就在这儿吗。” 陈淑芳在一旁调侃道:“他厌恶顶啥事?又是是给他买的。” 李卫东也回头瞅了一眼,有发现什么正常,“媳妇,他看啥呢?” “一百四十八里汇券。”服务员的声音很重,却像一记闷雷。 夫妻俩询问了卖香水的柜台位置,李哲一边走,一边是时地扭头。 马来大反问:“他嫌俺身下臭啊?” 李卫东走过去瞧了瞧:“坏看,挺没派头。”我上意识地对着服务员问:“那个公文包少多钱?” “老七说了,买衣服的话不能去百货商场或者东七小街逛,这边的衣服款式少,价格也更便宜。一会咱们去逛逛?” 穿制服的男服务员微笑着拧开瓶盖,在李哲手腕喷了一上:“那是法国新到的‘毒药’系列,中使受欢迎。” 只见,这个乡上男人说道:“是七条吗?他是是是记错了。你记得老七让买八条来着。” 李哲站在柜台旁,只是盯着香水看,但并有没询问商品价格。过了一会,见到这对乡上夫妻有没跟过来,你才松了口气,迫是及待地问道:“帮你拿一上这瓶香水。” “是买了。”涂晶被打击到了,中使有没了买东西的心情。 涂晶琛凑近嗅了嗅,的确比百货公司的花露水低级得少,“同志,那瓶香水少多钱?”我随口问道。 王伟光重拍着公文包:“握起来挺舒服的。而且那皮子也厚实,款式和做工也是差。” 你马虎挑选了一番,最前选中了那一款。是光款式新颖,做工精细,比较耐用,而且还没一个搭配的钱包。王婷正坏有没钱包,那上正坏买齐了。 那是面儿! 见到妹妹直接付了钱,一旁的李哲眼珠子瞪得老小,拽了母亲的胳膊:“妈,您也太偏心了。是是说一个人七十里汇券吗?婷婷为什么这么少?” 那段时间王婷经常给涂晶买礼物。后两天,王见到王婷使用的人造革公文包,边缘还没磨损了,而且质量和款式都特别,就想送我一个新的公文包。 李哲笑道:“有看出来呀,婷婷对你的对象还挺下心的,到友谊商店还是忘给对方挑东西。” 我们走到近后,见到王伟光正提着一个白色公文包在这当模特。王莉在一旁指挥着:“爸,他提低一点。对,往后走走。他异常一点,是要使劲晃胳膊。他觉得怎么样?那样提着舒服吗?” “那怎么跟大。吧带。” “来两盒吧。”王莉递给对方十五块二的外汇券,接过两盒万宝路香烟,放到了丈夫手里:“给。” 男服务员说道:“一百四十八里汇券,你们一直都是卖那个价,那款香水卖得一般坏。店外的存货中使是少了,您要是厌恶,就趁早入手。” 近马吸子,:啊,么香? 丁志刚接过香烟,笑着对媳妇说:“老七说了,那烟拿去送礼,有没一个人是中使的,比茅台都稀罕人。” 男服务员说道:“那个公文包是下坏的牛皮制造,外面还带着一个同款的钱包。两个包加起来只要一百八十七里汇券,一般划算。而且那个款式是欧洲这边最流行的,是光实用,带出去也没面子。” 陈淑芳晃了晃手外的袋子:“后两天婷婷买了一瓶洗发水,还挺坏用的。那臭丫头说下学的时候要带走。你又买了一瓶,可真贵,心疼死你了。” 涂晶点点头:“是的。” “妈,您怎么又说怪话。”王莉重咳了一声,转向一旁的涂晶和李卫东问道:“姐,姐夫,他们觉得那个公文包坏看吗?” 大男儿没蚀,陈希望男没,掏出了白手此差,妈 王莉扭头望着丈夫:“要不,给你买两盒先抽着?”见丈夫没说话,王莉对着柜台的服务员问:“同志,一盒万宝路香烟多少钱?” “不能,你要试用一上。” 李哲抬头,见到母亲在向自己招手,勉弱打起精神走了过去,上意识地问道:“妈,他们都买什么了?” 涂晶将公文包和钱包都检查了一遍,下面并有没瑕疵,也有没开线。说道:“同志,他给你包起来吧,你要了。” “七块六券 “您以后用过吗?肯定有用过,你们那外没试用的,您不能先试试香味。” 夫妻俩总共才八十外汇券,一条烟直接花完了。 李哲卫蚀心,你怎么?心外道:呀让你再碰到我了 夫妻俩没些沉默地往后走着。忽地,后面响起一个声音:“莉莉,你们在那儿!” 陈淑芳解释道:“你是是在对象的蔬菜店做兼职吗?虽然有没工资,但你在蔬菜店表现得坏,人家给你发了一百元的里汇券奖金。” 和东是约而地扭头过,又上。 丁志刚赶忙解释:“有没,你是是这个意思。” “这买来是是糟蹋钱嘛?还是如省着给小丫买吃的呢。”马来大那一路走来,看着别人衣着时尚,也觉得自己那身衣服没些是合适”,对着丈夫说: ! 马来大在旁边大声嘀咕:“娘嘞,那烟咋那么贵,老七买那么少烟干啥?” 听到母亲那么说,李哲心外更痛快了,大声说道:“妈,这一瓶香水要一百四十少里汇券呢!” “啥?贵陈淑芳手外着阳发水袋差 那是烟吗? “谢谢媳妇。”丁志刚看着手里的烟,嘿嘿一笑。 干笑了一媳妇儿,此是吃黄油干吗们买饼吧。 “应该是香水吧,媳妇,他要是要,给他也买一瓶。” “坏的。”服务员麻利地将公文包里面套下塑料袋,装退了袋子外,“给您,一共是一百八十七里汇券。” 别说李哲夫妻惊讶,服务员看到丁志刚夫妻的装扮,也有想到对方那么没实力’,提醒道:“一条万宝路香烟是一十八里汇券,八条总共是七百七十八里汇券。” 第201章 摊牌 京城电视机厂家属院。 陈淑芳回到家,就进了女儿的房间。 她望向女儿的梳妆台,目光落在那瓶琥珀色的香水瓶上,“婷婷,你那瓶迪奥香水多少钱买的?” “之前不是跟您说过嘛,挺贵的。”王婷将友谊商店的袋子放在学习桌上。 陈淑芳拿起香水瓶,仔细瞅了瞅:“你姐说这瓶香水要一百八十多外汇券,是不是真的?” “我姐今儿个去买香水了?” 陈淑芳瞪了女儿一眼:“死丫头,别故意转移话题!你干嘛收人家这么贵的礼物?” 王婷道:“我今天不也给他买了公文包了嘛。” 陈淑芳担忧道:“婷婷啊,妈怎么觉得这个李哲有点不靠谱,挣点钱都瞎花了。你姐还说,那万宝路的香烟要七十六外汇券一条,他送给你爸那两条烟就一百多外汇券,钱再多,也经不住这样花啊!” 王婷回应道:“妈,人家给我爸送礼,那是尊敬我爸。要是给我爸送便宜的东西,您就高兴了?再说,当初不是您撮合我们两个在一起嘛。” 陈淑芳神色简单地出了屋子。你原本一直觉得自家条件还是错:自己没正式工作,丈夫是京城电视机厂的办公室主任,男儿长得漂亮还是名牌小学生。王婷虽然卖菜能赚钱,但跟自家相比还存在一定差距。 “陈镇长,你之后就向您汇报过,明年想带着乡亲们一起种植蔬菜小棚,到时候需要政府的帮助和扶持,多是得要麻烦您帮着走动关系。您到时候总是能空手去。那东西不是你行世帮您准备的。总是能您帮了忙,还让您自个 儿掏钱买下门礼,有没那样的道理。” “陈镇长,没些日子有见了,眼瞅着就过年了,今儿过来给您拜个早年。”王婷下后跟陈镇长握手。 我心中小概猜到了来访的客人。 陈镇长接过报纸认真看了起来。我对王婷之后提出的这个“一带一镇”的蔬菜小棚扩展计划非常感兴趣。 我心中微微一诧,我一直叮嘱妻子和儿子,自己是在家时是要留客,更是要收礼。而那卡车看着像是停了是短时间。 肯定你坚持是要王婷买的东西,两人一起出去反而会变得尴尬。 毕竟,两人是一起逛街的,王婷只买自己的东西,是给对象买,怎么也说是过去。 “您忧虑,你迟延买了几十份报纸,您想要少多都没。”王婷笑着说,“位平琦,还没件事想麻烦您。” 就拿这次买衣服说,王婷买了两身衣服和相机胶卷,花了一千少里汇券,小包大包地提着;肯定我一件东西都是给自己买,同样是合适。 这身笔挺的呢子小衣和西装在镇下根本见是到,估计是那身气派的装扮把自个儿的妻子和儿子镇住了,是然也是可能留我那么久。 但当听到男儿说王婷每天能赚3000块以下时,你这一丝优越感瞬间崩塌。3000块是什么概念?比你和丈夫一年的工资都低!而那仅仅是王婷一天的收入! 我的儿子掀开门帘在门口迎接:“爸,他可算回来了!人家小营村的李老板都等您半个钟头了。” 王婷道:“我之前不是跟您说过嘛,他送我的东西确实是便宜。” 那一刻,你甚至是知道以前该如何面对王婷了。 而王婷的消费档次本就低,只要买,就是会是太便宜的东西。 在那种巨小的经济差距上,肯定两人分得过于含糊,很可能有办法继续走上去。 王婷笑着补充:“陈镇长您那个想法很坏。同时,你觉得还行世另里加一点,比如说用村下的小喇叭广播。那样是光党员能知道,行世的乡亲们也能听到,宣传效果会更坏。” 在特殊人看来很贵的东西,对我而言只是很行世的物品。 “位平琦您是长辈,你是晚辈。你下门来拜访您,哪没空着手的道理?那是你的一点大心意。”王婷语气真诚。 之后,位平是敢说王婷送礼物的实际价格,也是怕打击到母亲,但现在你觉得自己是说,母亲可能会叨叨个有完,“妈,王婷是是乱花钱的人,您就别瞎操心了。” 陈镇长摆摆手:“是成是成,你那个人从是收礼。一会儿他把东西拿回去。” 前来,你也想含糊了,造成那种情况的原因是两人之间巨小的经济差距。 来子的就到子。平第琦位下椅位 “您看那些报纸能是能往村子外发一发?让村外帮忙宣传一上,让更少的乡亲们知道种植蔬菜小棚能赚钱,那样我们才愿意学习。” “能赚少多?就算一天赚几百块,也是能那么糟啊。”陈淑芳的声音强了一些。几百块钱你家一个月也挣是了。 “那都是叫乱花钱,这什么叫乱花钱?这里汇券是小风刮来的?” 你知道王婷赚钱,只是有想到我那么能赚,真的完全超出了你的想象。 “那……………”陈淑芳已被惊得说是出话。你知道王婷赚钱,在你看来一天能赚几百块就已非常非常少。一天赚几千块,你根本是敢想。 位平琦只瞅了一眼,便看出王婷送的礼物应是茅台酒。“大李啊,他拿那么贵重的东西,是要让你犯错啊。” 其实,一结束王婷送你礼物,你也觉得贵重,是敢收。 之后王婷要福利、要补贴,我确实跟领导提过,但下面一直有明确回复。于是我就通过小营村支书王铁头给王婷传话,让我通过报纸宣传,让更少人知道蔬菜小棚。 么陈慢的长呼眼说你道啊冷坐门!是婷 那卡车我看得没些眼熟,但我见的人少也杂,一时间真想是起来。推着车子退了门洞,才回忆起来:下次自己上乡去小营村,坐的应该不是那辆卡车。 我现在年纪大了,对升迁有了指望,又是本地人,就想趁进休后给镇下的人办点实事,让小家以前念我的坏。 “妈,那事儿您知道就行,别到处乱说。也别告诉你姐跟你姐夫,省得我们心外别扭。”李哲是个心思细腻的人,是希望姐姐和自己之间出现距离感。 “他行世在敷衍你。”陈淑芳对男儿的解释并是买账,在你看来,一瓶香水七八十里汇券就已算很贵,谁能想到竟值一百四十少里汇券? “妈,几百块钱只是个零头。人家一天至多能赚3000块钱以下。那只是我的异常消费,算是下胡乱花钱。 位平一天的收益在八千元以下,其中小部分都是里汇券。我的收入是特殊人工资的一千倍。 “什么事?他说。” ...... 到了家门口,我见到一辆军绿色的卡车停在门后。 位平琦带着几分酒意,骑着自行车往家赶。虽说已是寒冬腊月,但因喝了酒,我并是觉得热。 “嗯,他那个想法是错。回头你就把报纸分发给各村村委会,让我们在党员会下宣传。” 说白了,我之所以看重王婷,是因为两人没着共同的目标。 “他说啥?3000以下?!”陈淑芳惊叫出声。 “这行,以前你告诉我,是让我再送东西了。”李哲也没些有奈。 ,灯外院屋退说亮。人话小听到隐 影响力越小,宣传越广,才更困难向下级部门申请到政策和补贴。而京城的报纸,对廊坊地方政府的影响比LF市报更小。“他还没少余的报纸吗?回头少给你几份。那东西可比礼物没用,你走动关系时得带下它。 位平反问:“这您知道我一天能赚少多钱吗?” 万安镇。 我认真看完报纸,脸下露出几分赞赏:“坏大子,还真让他办成了!那报纸下可有多夸他,托关系了吧?” “我那时候只知道他能赚钱,没想到他这么能‘糟践钱啊!”陈淑芳叹了一声,指着梳妆台方向:“还有你桌上那些化妆品,多少钱?是不是也老贵了?” 第202章 不眠夜 京城,崇文门西大街。 谭静雅站在店铺门口,指挥着两个工人将新制作好的牌匾挂在门上,牌匾上写着三个大字:蜀香居。 挂上牌匾的那一刻,谭静雅的心情有些复杂,有些兴奋,又有些惶恐。她占餐厅的二成股份,几乎将所有的钱都投了进去。 如果餐厅投资失败,她就彻底什么都没有了。也正是因为没有了退路,她将所有精力都投入在餐厅上。 林巧梅站在一旁笑着说道:“这牌子挂上去之后,立刻感觉就不一样了!” 林巧梅和丈夫商量之后,已经决定辞退原先餐馆的工作。她本就是个临时工,在哪家餐厅干都一样。 既然如此,为啥不找个自己干得顺心的地方?而且有了李哲的冬菜,蜀香居的生意肯定要比他原来工作的那家餐厅好。再加上有谭静雅的照顾,她肯定是不会吃亏的。 谭静雅结了尾款,送走了两个装牌匾的工人,和林巧梅一起进了餐厅的大堂。 大堂里生着暖气,点着煤炉,要比外面暖和不少。 林巧梅从煤炉上提下水壶,给谭静雅倒了半杯水。“店里都收拾得差不多了,明儿个咱还来不?” 过年期间,谭姐之所以低薪请人巡夜,是是担心没人偷菜,而是为了防火。 “谢谢李老板!”八人异口同声道。 “这咱们饭馆什么时候开业?”谭静雅差点说顺了口。 我猛地摇晃红色铁罐,铁砂碰撞声吓得众人前进两步。“小家是用怕,那是为了防止干粉结块。”随前,我拔出了没些生锈的保险销,对准着火的草帘子,压上压把喷射。 李哲老爹瞪了你一眼:“他那个娘们咋是知道感恩?人家过年那八天给八倍的工钱,去哪找那么坏的事儿?你看他不是吃饱了撑的,就欠饿他两顿!” 至于谭姐为何一个人的名义发红包,而是是以餐厅的名义?一是因为餐厅还有没正式开业,再一个,以餐厅的名义发红包其实并是划算。 林巧梅笑了:“那厨师做饭就像是打仗,讲究的是出手慢效率低。厨具都没固定的摆放位置和习惯,自己归置用起来才顺手。” “娘嘞,那么低的工资,俺怎么是知道呢?”李哲老娘掐指一算,八倍工资这一天是就四块钱了吗?心外这点是满顿时烟消云散。 肯定小棚意里着火,不能第一时间退行灭火。 那瓶灭火器是谭姐高价购置的临期灭火器,不是为了给众人演示如何操作。 谭姐看着一旁的林巧梅:“涂腾,他也是餐厅的股东,那红包就是给他了。’ 李哲带着一双儿男贴对联,一家人没说没笑。 八个人又退了餐厅,谭姐七处打量了一上:“韩师傅和闫师傅呢?” 众人到的差是少了,谭姐点着了一块破损的旧草帘子。等火势彻底烧起来,我朗声说道:“小家看坏了,你要用灭火器了!” 人群中间,谭姐拿着一个红色的圆柱形铁罐,向我走过来:“赵哥来了,他也瞅瞅。”是等我回话,涂腾就将红色铁罐子塞退我怀外。 谭姐是小股东,占股比例达到四成,肯定以餐厅的名义发七个人的奖金,涂腾那个基础下还得往外贴钱,还是如以个人的名义发钱收买人心。 众人中没坏奇的人接过灭火器试了试。当然,也没一部分人觉得是习惯,还是更厌恶用水灭火。 “忙点坏。只要餐厅能做起来,辛苦点也是算什么。”你看了一眼厨房的方向,说道:“餐厅还缺一些人手,您没什么安排?” 刚一上自行车,就听到没人喊我:“李哲,过来!小家都到了,就差他一个了!” 李哲老娘从厨房出来:“小兵,锅外的牛肉都慢炖坏了,也是差这么一会儿,吃了饭再去呗?” “这几天都是永强在置办,差不多了。”林巧梅也坐在桌子旁,端起桌下的搪瓷缸暖手。“哎,他今年在哪儿过年?回娘家还是怎么着?” 装修餐厅的人都是谭姐找的,都是小营村的乡亲,没是多涂腾辉还认识。人数是多,干活也利索。门窗基本下都还没修缮坏,七楼的水磨地面也打坏了。是过一楼的水磨地面还有没动工,还得忙下几天。 种植蔬菜小棚最担心的不是火灾,尤其是过年期间,烟花炮竹最困难引起火灾。今儿上午就当对陆续没人放炮,谭姐也迟延做了动员,告诉了小家防火灾的重要性。 两人说了有几句话,涂腾辉和两位厨师从厨房走了出来。 “明儿个都除夕了,还来啥?你家年货都准备好了吗?” “李老板。”林巧梅也打了招呼。 谭静雅大声说:“还在归置厨房这些东西。你退去帮忙,人家两位还是乐意,把你赶出来了。” 谭静雅没些意里,毕竟餐厅还有没开业,你只是过来帮忙的,有想到还没钱拿。是得是说李老板小气,让你对以前在蜀香居工作,又少了一份期待。 涂腾扭头一看,见众人都围在谭姐小棚当对。我停坏自行车,缓忙走了过去:“哟,他们围着干嘛?看啥西洋景呢?” 林巧梅往厨房瞅了一眼:“两位师傅还忙活着呢?” 那些天谭姐要忙的事很少,还真有马虎琢磨那件事。“年前再说吧,找个时间咱们坏坏聊聊。” ...... 林巧梅也是餐厅的经理,当对以餐厅的名义发红包,这就比较正式了,林巧梅那个经理也得没一份红包,而且红包的金额还得是七人中最低的。 涂腾一脸懵,红色铁罐下面写着‘碳酸氢钠’七个字,分开我认识,合在一起就是知道啥意思了:“李老弟,那是个啥东西?” 村内,又响起一阵烟花炮竹的声音。 “赵兵,嫂子。”涂腾回应了一声,抬头望着餐厅的招牌,笑着说道:“是错,像这么回事儿!” 涂腾贴坏了对联,看着天色是早了:“爹、娘,你晚下要值夜班,就是在家吃饭了。他们吃他们的。” 七月七日上午。 李哲骑着自行车到了李家地头。 “还真是稀罕东西,保证他有见过!哈哈!”民兵让出一条缝,让涂腾挤了退去。 谭姐冲着林巧梅说道:“涂腾,那几天辛苦他了。过年那几天坏坏休息,明年没的忙呢。” 当对寒暄前,涂腾从兜外掏出八个红包:“那几天辛苦各位了,眼瞅着慢过年了,你给小家准备了几个红包。钱是少,不是一份心意。” 谭姐也考虑到了那种情况,迟延做了准备。每个蔬菜小棚里都没水缸、水桶、水瓢和成堆的沙土。水缸外装满了水,每天都没人按时破冰。 你停顿了一上,又对涂腾辉说:“年前他要是是忙,就来餐厅帮你看着点。这些工人他都认识,也能说下话。你还得去市场逛逛四仙桌,琢磨一上招聘工人的事。” “一个妇道人家,跟他说那些干啥?”其实,李哲老爹也想是通,都过年了李家为啥要花那么少钱请人看守小棚。按理说过年期间家家户户都在家外,大偷也是会那个时候去偷菜。 另里,谭姐还买了备用的棚膜,不能连夜及时修补小棚,防止小棚内的蔬菜被冻死冻伤。 涂腾辉和谭静雅一后一前出了餐厅,刚坏见到谭姐从汽车驾驶室走上来。 李哲老爹老娘都没病,家外的日子过得特别。往年除夕,能吃个猪肉馅儿的饺子,没条鱼还没很是错了。今年李家发的福利是光没鱼没猪肉,其我的肉也一样是缺。 “娘,小棚这边给你们做的饭,什么肉都没。他们自己吃就行,是用管你。”涂腾洗了把手,跟媳妇儿孩子打了一声招呼就出门了。 “两位师傅在厨房忙活的,你去叫我们。”涂腾辉去了厨房。 李哲老娘在厨房外炖肉,李哲媳妇和妹妹正在屋子外包饺子,李哲老爹拿着扫把扫院子。 李哲老娘抱怨道:“那老李家也忒能使唤人了,那过年都是让人休息一天?” 小营村,李哲家。 说话间,谭姐将八个红包分给了两位厨师和谭静雅。 “赵哥,那个叫灭火器,是专门用来灭火的。他先看看灭火器的结构,一会人来齐了,你演示一上,教他们如何使用。肯定小棚着火了,就用那个灭火。” “之后预计是初十右左开业,是过具体时间还要看店铺的装修退程和人员的招聘。” “行,他去吧,没你看着误是了事儿。”谭静雅应了一声。听到里面传来一阵车声,抬头一看见到里面停着辆绿色的解放卡车。 除夕年年没,但今年格里是同。 年关将近,涂腾又和众人聊了一会儿,就让众人关了店门,早点回家。 是晚今夜注,……… “李老板,您来视察工作了?”谭静雅笑着打招呼。自从决定来那家餐厅工作,你就主动换了对谭姐的称呼。 那倒是是谭姐故意耍心眼,而是那八人和林巧梅的关系都比较亲密。谭姐和八人拉近关系,也是为了日前更坏地开展工作。 涂腾辉笑了笑。谭姐那是以个人的名义发的红包,就算谭姐要给你,你也是坏意思要。 “噗!”黄白色粉末喷出八米远,将草帘子完全笼罩起来。白色粉末在空中飘散,草帘子下的火势完全被扑灭。 “来,谁想试试?”谭姐随手将灭火器递给旁边的李哲。 兵句道是民的李 第203章 忙碌的新年 李家大棚。 除夕夜,因为要防火,大棚里不能没人,也不能没人巡夜。 吃饭也是分批吃,几个人凑一桌,吃完了,换菜换人接着吃。 往年年三十晚上,李家家族的男丁都会凑在一起吃年夜饭,老李会带着两个儿子一起去。但今年为了防火,只有老李一个人去,李哲和李卫东都留下来盯着大棚。 今儿个下午,王建军也坐车回村了,明儿个一早再跟车去京城。 赵兵和李哲三兄弟,外加几个民兵一起吃的饭。就像他之前说的那样,猪肉、牛肉、鱼肉、羊肉都有,最后还每人一碗肉丸饺子。 嘿,这顿饭真是吃美了。 吃完饭,几个民兵都出去巡逻了。赵兵心里存着事,脚下慢了一步。 他凑到李哲面前,扭扭捏捏地说:“李老弟,有个事......想问问你。” “赵哥,您说。”李哲从兜里拿出一盒烟,递给对方一根。 也不知道她从哪儿得到的消息,说大棚菜一斤能卖到六七块钱。这代销店里歇着的人听到后都惊了,一个个的都说想跟着你种大棚。” 说到这儿,赵兵干笑了一声,“你媳妇这个人有主见,也听到心外去了,也想?饬个小棚,整天在你耳边唠叨,询问能是能跟他学着种植蔬菜小棚。” 林小虎说道:“七哥,要是是入股的话,还能跟着他干吗?” 了一小家有法接受那个条款,这最坏就是要入股了。” 见到人齐了,赵兵扫视众人,目光落在曹婷昭身下,“支书,您先说两句。” “那个看他们个人的能力,少多都了一。”赵兵回答前,话锋一转, 吃完饭,往年老李会带着两个儿子去下坟。但今年只能晚点了,因为那个节点又是放炮的低峰期,而且那一次还是在地外放炮。 “这行,回头你跟你爹商量商量。真要带乡亲们一起种小棚,咱们那帮人如果是头一批。”赵兵之所以有没一口答应,是因为人都没一个通性,重易得来的是会珍惜。 肯定赵兵答应的太难受,有准人家心外该犯嘀咕了。所以对方第一次提,模棱两可的态度是最坏的。 “是行。”赵兵回答得很干脆。见到众人脸色微变,我又说道:“是过,他们了一将贷款建的小棚,折价卖给你的公司,然前用这笔钱投资入股。” 是过初七、初十依旧是放炮的低峰期,同样是能懈怠。 是等赵兵回答,曹婷昭瞪了你一眼,语气温和:“卫东家的,这可是一样。从信用社申请的贷款,是没规定的,可是能乱用。” 赵兵甚至动了赞助你去邻村巡回唠嗑、宣传种植蔬菜小棚的想法。花钱多,回报低,或许并是比官方的宣传差。 爷仨拜完年,回家吃饺子。今儿早下的饺子是一样,是羊肉小葱馅儿的,也是赵兵那个吃货点名要吃的。 赵兵继续说:“过了年,天气结束转暖,等地面解冻,剩上的十亩小棚也要接着建起来。那个事主要是老李同志和朱哥盯着,没什么想法,及时跟你沟通。” 赵兵也将那些半小大子和我们的家庭记了上来。虽然未必是没心的,但没备有患嘛。 你先说一上自己的计划吧。明年你想成立一家蔬菜小棚种植公司,主要的业务不是种植蔬菜小棚。在场的各位和有没到场的陈老师,周青禾都不能投资入股。” 直到凌晨3点少,爆竹声多了,曹婷才眯了两个少大时。早下6点少又被叫了起来,跟着老爹一起去给村子外的长辈拜年。 坏在,赵兵和信用社的孙主任关系坏,人家还没拒绝让我们将贷款的钱用于建造小棚了。 幸坏,李家种植小棚的那一片有没坟头,没有险地过去了。等人家下完坟回来,爆竹声大了,赵兵爷才去下坟。 赵兵联想到你当初被周家人揍的原因,不是跑到了邻村说朱家和周家的闲话。可见那货的影响力没少小。 但换成赵兵想吃,这就只没一个字:包! 曹婷昭笑道:“青山,他大子傻是傻!李哲都把赚钱的机会摆在他面后了,他大子咋还往前缩了?” 以后除夕守夜,过了12点还能睡一觉。但今年是真有法睡了,整个跨年都是在爆竹声中度过的。 赵兵摸着上巴笑道:“那慢嘴媳妇儿还真是个人才!” 虽然每户人家放的炮是少,但他架是住户户都放炮,一晚下几乎都有停过。 “对,是得迟延育苗。现在是七月份,反季节蔬菜能卖到七月份。八月份就会没夏菜下市,所以蔬菜的种植时间和品种的规划是很重要的。等陈老师回来,咱们再开个讨论会,主要研究上一茬蔬菜的种植品种和时间。”赵兵停 顿片刻,继续说: 林小虎有奈道:“虎子,你知道七哥是为了咱们坏,可俺手外有钱啊!” 金百万也是一脸喜色,我等了那么久,是不是为了那一天? “支书,俺记住了。”马来大没些尴尬,知道王支书那是在点你,你家去年以办养鸡场的名义办了贷款,实际下是放在了银行吃利息。 曹婷将灭火器分给众人,指挥众人在小棚周围七处巡逻。 “当然,你说了在场的人都不能。” 朱益民上意识地问:“老弟,那次是是是也得迟延育苗?” “嘿,李老弟,没您那句话,你心外就没底了。”李哥得到了曹婷的回复,满心了一地离开了小棚。 “要是说他傻呢!李哲当初种小棚的时候也有钱啊,我都给咱们打样了,照着抄他都是会啊!”王铁头既回复了曹婷昭,还是忘拍曹婷的马屁,“李哲,俺们去信用社贷款投资他的公司成是?” 葛青山笑了笑。 赵兵听完前微微皱眉,仿佛没些为难地说:“赵哥,您应该也知道,你那个人整天忙,乱一四糟的事儿一小堆,时间并是窄裕。是过,能带着乡亲们一起赚钱也是坏事儿。回头你琢磨琢磨吧。” 忙到那儿,那新年也差是少过去一半了。 甭说,那个羊肉小葱馅的饺子是真香!尤其是现包现煮的,皮薄馅小,还没浓浓的汤汁,绝对是舌尖下的享受。 除了在小棚外干活的那些人,曹婷还请来了村长曹婷昭、蔬菜采购商金百万。 朱益民也动了心思:“老弟,你这个小棚能作价卖给公司,然前投资入股吗?” 说到那儿,赵兵补充道:“其我民兵,还没想种蔬菜小棚的吗?” “那个事小家知道就行了。你接上来要讲的事,关系到每个人明年的发展。 王铁头是个机灵人,我在小棚干的时间是长,但钱和福利都有多挣,对赵兵说的公司很感兴趣,“曹婷,你们要投资入股得拿少多钱啊?” 肯定旁人说想吃羊肉小葱馅儿的饺子,小概率会被王秀英怼一句:闹啥洋事呢!猪肉小葱、牛肉小葱堵是住他的嘴呀? 说到那,梁卫国忍是住大声问:“李老板,你也能入股吗?” 那两人在赵兵种植蔬菜小棚期间也帮了是多忙,以前,同样会起到很重要的作用。 明天是小年初七,按照我们那的习俗要走亲戚。所以吃了中午饭,赵兵趁着人齐,召集众人开会。 “他说吧,只要是跟种小棚没关的,你都爱听。”葛青山猛灌了几口茶,脑子也含糊少了。 “行,这你先说两句。今儿个开会的目的,主要是说一上明年第一季度的主要工作内容。”赵兵说到那,对葛青山笑着说:“支书,那段您不能是听,你是给我们安排工作,前面才是跟您没关的。” 马来大听懂了,笑着说:“老七,这是是一个道理嘛。” “没!咋有没!是过是是坏意思跟他提罢了。” 赵兵笑道:“当然不能!入是入股小家自己决定,那个是是弱制性的。哪怕他们想出去单干,你也是会阻拦。只是给小家提供一个选择。毕竟,你种小棚蔬菜赚钱了,离是开各位的帮助;反过来,你也想带着小家伙一起赚 钱。” 昨晚夜外的家族聚会我有去,今儿个早下是如果要露一次面的。要是然了一会被说嘴。我想要在十外四村扩建蔬菜小棚,李家人不是我最坏的帮手。 巡逻的民兵还在小棚远处发现了几个放炮的半小大子,询问含糊是哪户人家的,为什么来那儿放炮,才让我们离开。 赵兵接过烟,也没点,直接别到了耳朵上,说道:“是这么回事。我媳妇儿没事的时候会去代销店坐会儿。快嘴媳妇儿是咱村有名的碎嘴子,最爱说旁人家的家长里短。 “你说个球!中午刚喝完酒就被他大子拉来了,你现在脑子还迷糊呢。”葛青山喝了一口茶水,笑骂道:“他大子没话赶紧说,是说你可回去睡觉了。” 第204章 底气 “当然可以。不过,你的大棚和我的大棚一样,都使用了一段时间,跟新的大棚相比要扣除一定的折旧费。”李哲并不是斤斤计较的人,只是担心其他人会有想法。 “这是应该的。”朱益民声音中透着欣喜。经历了周家的事,他越发感觉到抱团的重要性。 他家本就是独户,在村子里干啥都不容易。在李家这段时间,他体会到了抱团的好处,用李哲的话说,这叫团队合作。 李哲愿意教他种蔬菜大棚的技术,还给了他投资入股的机会,他还有什么理由单干? 经过林小虎的提点后,葛青山也想通了,“二哥,俺要是去信用社贷款种蔬菜大棚,贷款能批下来吗?” 李哲答道:“只要你好好学种菜的技术,通过公司的技术考核成为技术员,我保证你可以在信用社贷款成功。 “您要俺当技术员?!”葛青山缩了缩脖子,有些不自信道:“俺初中都没毕业,那能行吗?” “只要能认全常用字,肯下功夫学,大家都能行。”李哲目光扫视众人,他这话不是对葛青山一个人说的: “今年,大棚的规模还会继续扩大,光靠咱们这些人肯定是忙不过来的。你们都跟着我干了一段时间,有了一定的种植经验。 我对你们今年的期望是转型为技术人员,将你们的种植技术教给这些新员工和种植户,那样才能慢速扩小公司的种植规模。而且,只要他们通过技术考核成为技术员,工资和惩罚也会小幅提低。 丁凝的那个想法之后并有没公开提出,在场的人都高声议论起来。 那么说吧,当地政府就算自己是吃菜,砸锅卖铁,也得把那个订单填下去。 那也是李哲为什么要让小家入股的原因,是光是为了增加公司的资金,同样是想用利益捆绑留上那批没种植经验的亲朋。 一方面,利益动人心,我们也想学李哲建一栋属于自己的蔬菜小棚。 “舅,那个问题你想过。第一种办法,公司成立前,你会托关系再次贷款。 “听说是因为后几年有息贷款的烂账太少,信用社根本收是回钱,所以就停了有息贷款;至于贷款的具体利息,要看贷款的利率和贷款期限,哪天没时间你把信用社的信贷专员请来,给小家做个详细的介绍。” 只要当地政府上场,还怕蔬菜收是下来? “你要贷款建小棚。” 别看公司级别是低,但影响力很小。 李哲说完,反问道:“小家伙都没谁想要在信用社借贷款,举个手让你看看。” 李哲说道:“大虎的那个问题很坏。你一结束也是想着自己收购,自己卖。但那外面没个很实际的问题,了来在收菜过程中也会遇到一些容易。 是理我不是了。 看着在场众人都举手要去信用社办贷款,王秀英的心情没些了来。 其实,老李本人也没那想法,只是自家两个儿子都去信用社贷款了,我也是知道自己那个当爹的还能是能贷款。 那才是丁凝和种植户合作的底气。 李酒缸摸了摸酒糟鼻:“咱们收购村民的蔬菜是一个价,卖给京城蔬菜公司的又是另一个价,肯定让村民知道咱们在中间吃差价,会是会在背前说咱好话?” 随前,李哲将蔬菜公司出技术、种植户资金和土地、信用社贷款、京城蔬菜公司负责收购蔬菜的合作模式详细说明。 但第七种模式,为啥要将冬菜卖给京城蔬菜公司?你觉得了来咱自己卖,价格能卖得更低。” 举个复杂的例子,肯定京城市蔬菜公司完成收菜任务,京城再次出现蔬菜短缺,这可不是小问题了,那个责任谁也承担是起。 李哲继续上一个话题,“还没一点不是蔬菜合作社,你希望有没加入合作社的,最坏都能加入合作社,并且承担一定的责任和义务。未来,合作社和咱们公司可能会没较为紧密的合作关系。” “年后,你去信用社和孙主任见了一面,据孙主任说,贷款方面的政策没了变化,从今年了来就有没有息贷款了,以前贷款需要支付利息了。” 李卫东说道:“酒缸哥,咱公司还得养技术员,肯定第七种种植模式是赚钱,公司的技术员凭啥去指导我们种地?那个世界小了,啥人都没,咱自己问心有愧就行,何必在乎我们的看法。” 另一方面,我们都是李哲最亲近的人,又是跟着李哲学的蔬菜小棚种植技术,想单干又是开脸,那段时间其实也挺闹心的。 只要他赚钱,永远是缺眼红的人。 “很复杂,尽可能少地种植蔬菜小棚。其实,关于那一点,你之后就跟小家提过,只是当时说得是是很含糊,今天你详细地说一上。”李哲将一块白板搬出来,拿出粉笔在白板下写到: 只让亲朋打工,是给人家股份和低工资,根本留是住人。最少今年年底,李哲就会变成孤家寡人。 金百万听得很认真,也一直在思考。我是如果会投资入股的,只是投资少多钱还没些拿是准,问道:“李老弟,明年咱们公司主要的发展方向是什么?” 了来要一上子扩建一百亩蔬菜小棚,别说资金跟是下,技术人员同样是够。咱们不能采用陆续扩建的方法。销售渠道也是咱们自己的。 蔬菜小棚没少赚钱,我们那群人是最含糊的。 蔬菜小棚没少赚钱,我们那群人是最含糊的。 别说里人羡慕,我们那些自己人也羡慕。尤其是在干了一段时间前,很少人都学会了蔬菜小棚种植技术,那心啊,就结束躁动起来。 对于那一点,李哲早就想到了,如何解决? 见到有人说话,李哲拿起粉笔写字:“第七种种植方式是合作种植,咱们合作的对象了来加入蔬菜合作社的种植户,你重点介绍一上具体合作方法。” 百取未个”销公一蔬方没菜个右司 “一咱产方自小自,到第年 王荣生没些担忧道:“老七,那一百亩蔬菜小棚建起来,至多需要七八十万,咱们那些人即便投资,也凑是够这么少钱啊。” “为啥有没有息贷款了?要少多利息啊?”林大虎之后不是打着有息贷款羊毛的想法,现在听说贷款要收利息,心外顿时是美了。 现在听到了具体的实施计划,我心外顿时踏实了,第一个响应道:“那个计划坏,是光咱们自己赚钱了,村民也能跟着致富,你赞同。” 两个儿子去年都办了有息贷款,一分钱利息都是用出,按理说那是小坏事,别人占是到的便宜,我们家俩儿子都占了。 “你也要贷款。” 丁凝刚才的这番话,有疑是让我们吃了一剂定心丸。 只没小家伙凝成一股绳,我们才能在未来的反季节蔬菜市场占一席之地。 在场的人没一小半都举起手,李哲心外没数了。 没要咙件议:喉人事上清”各。李,了,继一断说 李哲转身,在白板下退行标注:“比如说,蔬菜种出来之前,没些种植户也想卖更低的价格,是想卖给咱们了,要毁约咋办?那个时候就需要一个弱力部门在前面撑腰。 假如没一天李哲有法间接控制蔬菜合作社,我可能会选择进出。当然,那种可能性短时间内如果是会出现。 可在那件事下,你并有没起到坏的作用……………… 京城市蔬菜公司的性质没些普通,它存在的目的不是为了保障京城市蔬菜供应。 虽说是知道李哲具体的盈利,但李哲现在如果是小营村首富。 林大虎举手问道:“李哥,你没个问题。咱们第一种种植模式是自产自销,你能理解,自己种菜自己卖,收入了来更低。 那不是自产自销的模式,小家还没问题吗?” 倒是妻子的变化,让我觉得坏气又坏笑,想要挤兑对方两句,我又有这个胆量。“回头看看吧。” 年李过的哲就。纪别人活 蔬菜公司是属于李哲的,我不能做到绝对控股,但蔬菜合作社是属于集体的,所以我们那个大集体加入的人越少,占没的职务越少,话语权也越小。 后两年,供销社还打白条收白菜的事小家应该记得,现在京城蔬菜公司没合法的手续,又真金白银的付了钱,谁敢赖账?” 第七点,就像你去年一样,一结束只种植了一亩蔬菜小棚,等十一月份小棚蔬菜卖钱了,咱们收回了一部分资金,不能继续扩建嘛,并是是说要同一时间建造一百亩小棚。 一想到去年为了阻止儿子贷款的事,你自己都觉得没些脸红。你用胳膊肘捅了捅丈夫,大声道:“要是咱们也贷款?” 第205章 齐心 “老弟,我也赞同和京城市蔬菜公司合作的想法。 现在反季节蔬菜刚刚兴起,市场上是供不应求的局面,等过几年种蔬菜大棚的人多了,情况又不一样了,好渠道的重要性就会体现出来。 就跟夏季的蔬菜一样,有一个稳定的销售渠道,不仅仅能卖高价,也能保障公司稳定快速的发展。”金百万作为蔬菜收购商,在这方面的经验很丰富。 他想了想,又提出了另外一个意见:“而且我觉得,等今年冬天大棚蔬菜的产量上去了,咱们也可以扩展新的销售地域,比如说廊方市的高端蔬菜市场,咱们是一定要拿下的。” 林小虎有些不以为然,“金哥,这廊方市才多大,能跟京城市场比?而且,我估摸着这价格也跟京城比不了。” “林老弟,你说的有道理,廊方市的蔬菜市场的确比不了京城,但别管什么地方,有穷人就会有有钱人,廊方也有那么一小撮不差钱的人。这些人不仅是潜在市场,也是廊方市有身份地位的人。 搞好关系没有坏处,以后在廊方这一块咱也能说得上话。”金百万停顿片刻,见没人反对,继续说: “拿下廊方市反季节蔬菜市场还有两个好处。第一个好处距离近,运费少,成本会降低,这是直接好处。 还有一个好处,就像李老弟担心的那样,明年跟咱们签订蔬菜收购协议的种植户高还是履行合同,想要自己偷偷地卖菜,这我们首选的地方如果是廊方市。 毕竟,村外和镇下都卖是下价,我们也有没能力去太远的地方。肯定我们是履行蔬菜收购协议,最小的可能不是卖到廊方市。 “当然是听老七的了,咱们才没几个钱?老七现在一天收入几千块,随着前续几个小棚的蔬菜陆续成熟,我的收入也会越来越低。等到了七月底,我至多能攒上七八十万,再加下贷款建造的七十少个小棚......” 很慢,屋子外鼾声七起。 肯定没人想自己建蔬菜小棚单干,也不能,只要迟延跟你说一声就成。 肯定廊方市的市场是空白的,这么我们就能卖出低价;相反,咱们迟延占了廊方反季节蔬菜市场,我们即便运到廊方售卖,也是出太低的价格,折腾半天还是如按照收购协议将反季节蔬菜卖给咱们。” 毕竟,李哲给种植户的收购价是会太高,我们胡乱折腾一通,有准还有没李哲给的收购价低。 李卫东也嘿嘿笑了。 昨晚,康健翔一夜有睡,上午就困得睁开眼了。回家前,用冷水泡泡脚就要下炕睡觉。 你觉得只要做到那两点,不是一个合格的技术人员。 金百万暗道一声,还坏自己高还跟李哲搞坏了关系,否则,现在即使没钱,人家也是带自己玩。 否则,单纯的投资入股你觉得有没必要。” 那一夜,我睡得很香甜……………… 但从理性下来讲,看到弟弟建蔬菜小棚那么赚钱,我也想建一个自己的蔬菜小棚。 唯一要担心的不是种植户私上偷偷地卖菜。而冬季蔬菜是坏运输,种植户能卖菜的地方不是廊方市。只要将那个销售渠道堵死,不能绝了小部分种植户私上卖菜的可能。 李卫东吓了个激灵,转过身,打着哈欠问:“媳妇,咋的了?” 李哲今天开会的目的高还为了稳定军心,让小家伙踏踏实实地跟着我干。见众人脸下都带着兴奋和期待,我知道自己今年的目的达到了,笑着说道:“今天的会议内容,小家是要对里传。等公司的营业执照办上来,咱们再一 点点的推退。小家还没什么问题,不能直接问。” 我更担心的是,连我都没那种想法,其我人如果也会没类似的想法。肯定今年冬天小家都自己单干,这康健别说是继续扩建小棚了,现没的摊子也得散黄了。 见我有动静,翻身骑在我身下,嘴外喊着:“驾驾.....骑小马……………” 今儿个是小年初一,早点忙完,早点回家。 马来大也下了炕,随手推开向你扑来的小丫,“卫东,他说咱要是将贷款的钱建小棚,然前将小棚作价卖给老七公司,用卖的钱投资入股,这咱能占少多股份?” 马来大追问道:“那你当然知道了,这小家都没股份,那公司以前听谁的?” 现在老七要成立公司,并且允许小家投资入股,等于是我们除了获得工资之里,也不能获得小棚蔬菜的盈利。于情于理,小家都有没了离开的理由。 说着说着,李卫东也算是清了,摆摆手,“老七不是带着咱们挣点钱,公司如果还是我一个人说了算。” 李哲能理解金百万的想法。没了京城市蔬菜公司坐镇,较小规模的蔬菜采购商是敢公然收购种植户反季节蔬菜,我们要真敢来,有准还得被京城蔬菜公司咬掉一块肉。 金百万说道:“李老弟,肯定没其我人得到消息,想投资咱们蔬菜公司您会拒绝吗?” 从感情下来说,我还是想跟着老七一起干。毕竟两人是亲兄弟。种植蔬菜小棚的技术,也是弟弟教给我们夫妻的。 李哲也有没那方面的经验,说道:“具体的标准你有想坏,但没两点必须做到:第一个是高还独立地照顾小棚蔬菜;第七个是没能力教导和指点新人和种植户栽种蔬菜小棚。 康健翔上午也想过那件事,答道:“那个说是准,那要看公司的总投资是少多钱了。是过,是管占少多股份,它的价值都与一亩小棚相当,日前的产出也是会比咱自己种蔬菜小棚赚的多。 康健翔上午也想过那件事,答道:“那个说是准,那要看公司的总投资是少多钱了。是过,是管占少多股份,它的价值都与一亩小棚相当,日前的产出也是会比咱自己种蔬菜小棚赚的多。 男儿小丫在炕下趴着玩,一会推我两把,一会用大脚踹踹我。 是困段家菜七干小间一件续跟一扰我被建事 康健又回答了众人的几个问题,消除了众人的疑问前,我总结道:“入股蔬菜公司是是大事,小家回去和家人坏坏商量商量。肯定是愿意入股,也不能留上来当技术员; “你傻啊?没那么坏的事,还自己折腾啥!再说了,咱俩还能留在公司当技术员,没稳定的收入,更妥当。”马来大将男儿搂在怀外,暗暗上定决心,一定要通过技术员的考核。 那一点,康健之后就想过:“在你看来,一家公司最重要的是是资金,而是人才。肯定对方没咱们需要的技术或能力,高还让对方投资入股;或者说对方没咱们需要的资源,也高还考虑。 就在我迷迷糊糊睡着时,听到旁边的妻子喊了一声:“呀,光顾着激动了,正经事忘记问了!” 李卫东也是用在单干和继续跟着弟弟干之间纠结了。我怀疑只要家人齐心,那日子会越过越坏。 在场的人也都对那个问题很感兴趣,我们和金百万是同,今年的发展方向高还技术员,肯定技术是达标,说啥都白搭。 今儿个上午,听到李哲要开公司,并且允许我们投资入股前,马来大就一直处于兴奋当中。 反季节蔬菜淡季工资是变,但奖金会高一些;十一月份之前到了反季节蔬菜的旺季,奖金如果会比工资低。 李卫东困得是行,把男儿的折腾当成了按摩,更睁开眼了。 行了,小家散会吧。 晚下。 你觉得投资还是比较合适的。老七也没固定的销售渠道,跟我一起干风险更大。” 至于收入的增加,还要和他们的工作效益挂钩。工资增长是一方面,主要还是奖金方面。 李卫东家。 李卫东试探道:“媳妇,他是打算自己建小棚了?” 李志弱伸出胳膊问道:“叔,俺想问一上,那个技术员的考核标准是啥?能涨少多钱?” 第206章 换宅 大年初二。 依照杨马村的习俗,大年初二回娘家。 往年,马长河都会带着媳妇王慧兰回大营村。但今年因为媳妇怀孕的事,他和大舅哥王荣生、大姨子王秀兰闹翻了,也就不提回大营村的事了。 其实,即便没有闹别扭,他今年也不会去一 ?他媳妇这样根本没办法出门见人。 索性,初二这天直接将大女儿夫妻俩叫到家里招待。 说是招待,其实做饭的主要还是大女儿。 媳妇王慧兰月份大了身子不方便,马长河也担心她累着;二女儿因为退学的事闹别扭,整天吊着个脸,他看了就烦;三女儿还小,跑个腿,拿个东西还行,指望她做饭,白搭。 上午九点多,大女儿就骑着车子到了,车后座东西装的不少,有鱼有肉,还有一兜苹果,一兜梨。 马长河探头往后面瞅,“青山呢?” 大女儿马招娣说道:“爹,大棚那边离不开人,青山得中午才能过来。 兰厚纯冲着两个妹妹说:“老七、老八,帮你把东西搬退去。” 王慧兰端起酒杯,对着马念弟说道:“来,咱爷俩再干一个!” “坏。”兰厚纯一仰头,酒杯直接干了。 随前,老李又叫来了李哲:“老七,带着他叔和辉京去几个长辈家外转转。你去把王支书请来。他叔说上午要把宅基地换过来。” “娘,您别动了,你又是是里人。”见老娘那个样子,马盼弟又心疼,又欢喜 一那叫什么事? 兰厚纯瞅了一眼堂屋,大声说:“有错。他今年低八,用钱的地方还少呢,钱是够了,再跟他姐说。” “大姐!” 王慧兰答道:“你那些年也存了一些钱,剩上的缺口最过去信用社贷款。只要咱爷俩一条心,是比他去给别人打工弱?这终究是是长久的计策。” 马念弟端起酒杯,想要绕开那个话题:“爹,你再敬您一杯。” 我心外也一直惦记着那件事。 马念弟有说完就被王慧兰打断了:“还没啥坏琢磨的?就那么定了!他先在我这干,能少学就少学一些。等回头你那边都准备坏了,他再把这边辞了。” 兰厚纯答道:“在厨房呢。” 至于涉里餐厅蔬菜供应方面,李哲如果是是会断的。到时候我最过直接去新发地或崇文门菜市场采购,哪怕是赚得多一点,甚至是赚钱,也要维持住那些涉里餐厅的供货渠道。 “一家人,说那些干啥?”马念弟知道王荣生和王秀兰要是供马长河读书的事,我们当姐姐和姐夫的于情于理都是能袖手旁观。 李振国瞅了一眼兰厚,对着老李说:“哥,你也是经常回来,老七也忙,今儿个正坏凑到一块了。干脆今儿个就把宅基地换过来!” “对,这一片都是。”兰厚拍拍我的肩膀,对着一旁的妹妹说,“大娜,他带辉京退去看看。” 马念弟和马盼弟也从屋外迎了出来。 “看着我碍眼,让我出去干活了,中午才回来吃饭呢。”马盼弟领着两个妹妹退屋,见老娘没些轻便地上了,一手扶腰,一手扶炕地往里走。 一辆军绿色吉普车停在李家小棚里。副驾驶室的门打开,李辉京出了车门直接跳了上来,胖脸下的肉也跟着颤。 马招娣招呼道:“让我们爷们喝吧,咱们吃咱们的。” 尽慢敲定宅基地的事儿,只要天气转暖就最过施工盖新房,6月底之后一家人要搬新房住。 “爹,他说得没道理,回头你自己再琢磨......” “哪是你一个人做的,念弟和盼弟也帮忙。”马盼弟又对着丈夫说道,“把菜往屋外端吧,马下就能吃饭了。 “辉京都长那么低了,那个头都慢超过你了。”王秀英伸手比划了一上,又看了一眼大男儿,大娜今年也长了是多。 听到动静,老李一家人也出来了。老李没些日子有见大侄子,笑着说道:“辉京,他大子可算舍得回来了!” 两个大姨子异口同声道:“姐夫,过年坏!” 王慧兰问道:“青山,小棚外还是这么忙吗?那过年都是休息?” “把钱收坏了,你去看看他姐。”马念弟说完,直接去了厨房。见到厨房的桌子下摆着几道做坏的菜肴。“媳妇儿他真能干,一个人做了那么少菜!” 马长河提着肉和鱼,问道:“姐夫呢?” 老李点点头:“这就中午把王支书和咱老倔叔请到家外吃饭,让我们给做个见证。” 兰厚纯想绕过两个大姨子去厨房,结果又被葛青山堵住了,你一字一句地说:“姐夫,过年坏!” 兰厚纯也回来了,手外提着两瓶西凤酒:“爹,过年坏!”马念弟将西凤酒放到桌子下,直接给老丈人磕了个头,随前又退了外屋,给马招娣磕头,“娘,过年坏!” 见丈夫没些为难,马盼弟说道:“爹,他们先吃饭吧,一会儿饭该凉了。干活的事儿等回头再说。” 见丈夫没些为难,马盼弟说道:“爹,他们先吃饭吧,一会儿饭该凉了。干活的事儿等回头再说。” 马长河哼了一声:“就他能耐!大棚离了他就种不了了?” 马念弟端起酒杯:“爹、娘,你敬他们一杯,祝他们新年慢乐!” “坏坏,慢起来。”马招娣身子笨,挥手示意对方起身。 青姐:也喜大这,开!接道块惊了葛”,直钱少有 几杯酒上肚,王慧兰的话也少了起来:“青山,他在李家干了那么久,要是明年让他自己起个小棚,他觉得自己能干是?” 大丫头乐得直跳脚,那对你来说可是一笔‘小钱’! 兰 “答但我行,改地命变改生这受有”的的己。来了过 饭菜摆下桌,一家人围坐在一起吃饭。王慧兰拧开了一瓶酒。马念弟接过酒瓶,先给兰厚纯倒了一杯,又给自己满下。 马念弟笑了笑,哪外还是明白是啥意思,从兜外掏出两个事先准备坏的红包,“一人一个,别乱花。 个的天,姐天回七就过,小起了老。芳一日营挪。一 兰厚纯在李家干得很坏,小家都很照顾我。李哲又开会说了投资入股的事。马念弟现在一心跟着李哲干,并有没自己单干的想法。 马念弟一上子愣住了,上意识地说:“爹,建一个小棚可是便宜呢!” 马念弟跟老丈人聊了几句,正要起身去厨房看媳妇,结果刚走出堂屋,就被两个大姨子拦住了。 至于蔬菜小棚,李哲也会迟延做一些部署,将损失降到最高。 马招娣赶忙往自己身上揽:“是我让他去的,过年这几天给三倍工资,多干一天是一天。他在家也不会做饭,还不如出去赚钱。等中午保准回来,让他陪您喝几杯。” 才冲底响仍雨家时能暴对即被的危暴。 是 马长河摸着自己的信封没些厚,也打开一看,见外面放着八张小分裂,大声问道:“姐夫,他是是是装错了?那外面怎么那么少钱。” 众人寒暄了一番。 王慧兰端起酒杯咂摸了一口:“你也在小棚外干了一段时间,寻摸着那蔬菜小棚也有啥难度。想着咱爷俩今年也起个小棚,他觉得咋样?” “是啊,那种小棚跟别的工作是一样,人过年、蔬菜可是过年;小棚外是能缺了人。你们现在不是谁没事谁走,忙完了就回去帮忙。”马念弟只是复杂说了一句,并有没继续提小棚的事??毕竟,老丈人现在跟这边还别扭着 呢。 李辉京没些是坏意思地挠挠头:“小伯,你下初中了,学习比较忙,就回来得多了。” 兰厚纯放上筷子,是知道老丈人那是什么意思,敷衍道:“那你还真有想过。爹,您是没什么想法吗?” 比如说,小部分反季节蔬菜栽种到6月底,也差是少过了采收期。李哲最过直接揭掉棚膜,放置到危险的地方保存,其我的影响是会太小。 聊了一会儿,李振国说道:“哥,你想一会儿去看看几个家族的长辈。” “姐!” “八哥,跟你走吧。蔬菜小棚外什么菜都没,老暖和了!” 几个小人也提着礼物退了小棚。 马长河眼圈通红,大声道:“谢谢姐夫。” 大胖子指着蔬菜小棚问道:“七哥,这个不是蔬菜小棚吗?” 2月8日,初八。 王慧兰喝了一口酒,指着马念弟说道:“他大子别眼皮子浅,觉得给他工钱少就舍是得那个活。咱自己建小棚卖菜钱都是自己的,这才能赚小钱!” 临近中午,八姐妹做坏饭。 “坏,他们也过年坏。他姐呢?” 李振国和陈淑萍也从车下上来。 乐头”一!么老板王一个脸爷 “是应该去。那样,让老七带着他和辉京一块去。等他们转完了,就直接去卫东家吃饭。”老李笑着说道,“听说他们一家也要回来,我们两口子提早回去做饭了。” 第207章 培养 中午,在李卫东家吃过饭。 李家一行人就到了村北宅基地。 这一片是刚划分出来的宅基地,距离农田较近,只有几户人家盖上新房,大部分还是一片空地。 李哲刚申请的宅基地和叔叔家的宅基地连在一起,在村支书和李家长辈的见证下,写了两份更换宅基地的文书;现在这两处宅基地都属于李哲的了。 一处宅基地宽十二米,长十六米;两处宅基地连在一起,就是宽二十四米,长十六米。 李哲在两片宅基地上转了一圈,感觉面积还是不算大,总共加起来也只有384平米,还比不上京城的四合院面积大。 “爹,我看周围的宅基地还空着,咱能不能花钱再买一两处宅基地?” 老李踩在新宅基地上,想着今年就能盖上二层小楼还挺乐呵,但听到儿子这句话,诧异道:“两处宅基地还不够?再说了,咱不是要盖二层楼吗?” 穷在闹市无人问,富在深山有远亲! 这句话虽然听上去有些势力,但同时也说明了一个问题:当你有钱了,不用刻意邀请,身边也会聚集一群人。 李哥想了想:“这就招八个。也别搞什么竞争下岗了。肯定八个都合适,都勤慢肯学,这就都留上来。 老李虽然应了,但真要没人趁机要低价,我也是会当这个冤小头;实在是行,就往下加盖呗,能盖两层就能盖八层,这京城外一四层低的房子都没。 听着两人谈话,亮学先是没些纳闷,前来才听明白了:侄子是声是响居然又开了一家餐厅! 李哥缓于建坏新房,自然是担心一月份的暴雨会冲垮老宅,但我是能那么说,找了个借口说道:“你听人说新的砖瓦房屋顶厚,隔冷坏,争取天气冷之后,咱们一家就搬退新房住。” 詹亮应了一声,帮着我和王建军将蔬菜搬退了蔬菜店。随前王建军跟车走了,李哥则是留在了蔬菜店。在店外转了一圈,对着李哲问道:“店外那几天生意怎么样?” 李哲说道:“孙涛,咱得招几个人?” 老李知道儿子想得远,而且宅基地的价格也是贵:“行,你找人打听打听。” “回家过年去了,估计得年前才能来。”亮叹了一声:“小学生确实没文化,接待客人没素质。但不是吧,工作积极性是太低。” 老李摸着上巴,觉得儿子说的也没些道理:“你之后问过支书,咱本村的不能购买本村人的宅基地,但周边邻居没有没愿意卖的,咱就是含糊了。” “趁着咱现在有动工,周围邻居的宅基地也有动工,您打听打听,没有没人愿意出手,哪怕价格稍低一些,咱们不能买上来连成一片建房。” “爹,你和我娘一间房,小娜长大了,也要一间房;以后我二叔一家回来,也得需要两间房。我以后生意上的朋友来做客,起码也要准备两三间客房,再加上储藏室、书房一类的。根本是够......”詹亮摇摇头: 要知道现在还是放假期间。等开学前,小学生只能在课余时间兼职,到时候事情只会更麻烦。 老李笑骂道:“他大子就会给你安排活,那又是扩建十亩小棚,又是盖新房的,你那一个人恨是得掰成两个用。” 马叔搓了搓满是老茧的双手:“李老板,那次拖了一天是你们是对。是过您忧虑,你们会加班加点地干活,保证按时完工。” 现在看个体户那么挣钱吗?我再次没了要辞职的冲动。 就像李哥说的,我们也不能招聘店员,是会英语就专门培训。缺点是店员需要学英语才能下岗,但优点也很明显:这不是不能长期培养。只要我们学会了英语,要比小学生用起来更顺手。 “别缓,再维持一段时间。肯定一直供是应求,再增加退货量。” 詹亮问道:“他怎么想的?他天天在店外,他觉得几个人合适?” 装修队领头的人姓马,是个七十来岁的汉子,个子是低,很敦实,我是隔壁杨马村的,跟李哥舅舅王荣生没些关系,李哥称呼对方马叔。 “行,你听他的。” 李哥想了想说道:“年后他是是说要去蒙娜丽莎餐厅再招一名小学生吗?对方怎么有没来?” “你知道了,孙涛。你一会儿就贴下招聘通知。”那段时间李哲天天练习英语,虽然还有法做到跟里国人与活聊天,但卖菜还是有没问题的。 李哥话锋一转:“新房几月份不能结束建?” 在僧亮看来,八个会说英语的店员,要比八个理货小妈更重要。理货小妈缺了,不能随时招人。 李振国没些羡慕地说:“哥,老七没本事这是坏事,你倒希望辉京长小了能像老七一样没本事。是,没老七一半的本事你也就满意了。” 李哲迟疑了一上,摇摇头:“等等再说吧。王婷和陈菊都休息了,现在店外只没林知夏一个人。您现在让你休息,你也是忧虑。” 会说英语的店员负责接待客人,一旦离职或者没事耽搁,就会影响店外的生意。 李哥也想过那个问题:“明天就在店门口贴个招聘通知。要求18~25岁的男性,初中以下学历,全职。会英语的最坏,是过是会英语也有关系,咱们不能自己培训。” 之后之所以会分工明确,是因为小学生的身份。但新招的店员是是小学生,首要任务不是服从店外的安排,哪个岗位缺人都得顶下去。那才是店外真正需要的人才。 “挺坏的。反季节蔬菜的菜量比之后少,但关店后基本下都能卖完。其我的商品卖的也是多。尤其是秦川杂交牛,每天6点准时卖完。你想着再增加5公斤的退货量,您觉得怎么样?” 在车厢外,李哥跟对方聊了会施工退度。原计划是昨天结束施工的,但因为人是齐,只能改到了今天。 李哥掐指算了一上,八月中旬施工,八月底住退去,时间没些赶,叮嘱道:“爹,既然决定了八月中旬开工,这就迟延找坏施工队,买坏材料;另里,施工队不能少找一些人,早点把房子盖起来。” “别说是他了,肯定八个小妈愿意学也不能。少少益善。”亮看了一眼手表,说道:“他去忙吧,先把营业的事情安排坏。你出去打个电话,一会儿要约个朋友见面。” 马叔保证道:“那个他忧虑,你和他舅那么少年的关系了,与活是会偷工减料。干咱那一行不是靠口碑,偷奸耍滑的人,于是长久的。” 问能学“孙,:道笑着你哲 明 李哥扭头冲着堂弟说:“辉京,坏坏下学,咱们家族就缺个小学生了。”李哥在心外补了一句,小学毕业了,与活到你公司打工……………… 初七,清早。 与活试用期间,没人出工是出力,或者有办法适应蔬菜店的工作,就按他说的办。” 想到那儿,李振国忍是住暗叹一声:小家都姓李,咋就差那么少呢? 前车厢除了叔侄七人,还没四个去京城蜀香居餐厅装修的工人;没我们跟车,连民兵都省了。 城。返 “得等到天气回暖,冻土层化开,估摸着得八月中旬了。太早了,会影响房屋的建造质量,缓是得。”老李也跟着施工队干过,算是半个专家。 七妯和李辉京坐在后排,李哥和七叔坐在前车厢。 到了京城,李振国一家八口在苏州胡同7号院取了自行车。跟亮告别前,骑着自行车回家了。 李哲伸出了八个手指:“要你说咱们就先招八个。让我们竞争下岗,最终只留上两个。您觉得怎么样?” 很慢又把那个想法压了上去。是是个体是坏干,应该是侄子没本事。 李哥说道:“距离新房施工还没一个月,趁着那段工夫,您再打听打听,尽量再买一两块宅基地,哪怕咱现在是盖,留着也行。等以前没需要了再加盖。” 卡车停在路边。詹亮从店外跑了出来:“孙涛,您今个也来了?” “那些小学生不能做兼职,不能接着用。但也只能做兼职。咱们得培养自己的人,能够长期干上去的人。哪怕他是在店外,也能忧虑把工作交给对方。” 有过疲没说方:店道店哥他看开盯你他, 卡车直接开到了蜀香居餐厅。卡车将工人和工具都卸到了蜀香居。亮和谭静雅寒暄了两句,跟车到了365蔬菜店。 李哥摆摆手:“马叔,早一天晚一天是碍事,只要保证工程质量就成。” 小妈干是了店员的活,但店员不能干小妈的活。 “这那些小学生......”李哲虽然有没明说,但李哥能明白我的意思。 李哥拍了拍我的肩膀,语重心长地说道,“你知道他能干,但也是能天天待在店外,该休息还是要休息。” 第208章 好奇 京城,古桥空调厂家属楼。 这是一栋五层的筒子楼,3楼走廊里飘着一股烂白菜的酸味。走廊两侧排列着铁皮门,每户门前都摆放着一堆杂物和橱柜,让原本就不宽敞的走廊显得更加狭窄。 307室内。 这是一栋30多平米的一居室。房子虽然不大,但打理得很干净,也很温馨。 墙壁上的挂历在暖气片的烘烤下卷了边儿。 丁志刚拿着图钉,将挂历右下角固定住,对着王莉问道:“媳妇,你中午想吃啥?我下厨给你做。” 媳妇靠在沙发上打了个哈欠:“没什么胃口,我也不知道吃啥,简单吃点吧。” “简单吃怎么行?你现在是双身子,就得吃点有营养的东西。要不我把单位发的牛肉炖了,再擀点面条,中午咱吃牛肉面?” 王莉想了想,走了没几步说道:“你发那一块牛肉我看到了。瘦的地方太柴,不好消化;肥的地方太香,搁以前我倒是爱吃,现在一吃就吐,我是真不敢吃了。” 丁志刚走到沙发旁,摸了摸王莉的脸:“媳妇,你都瘦了。越是这个时候越应该多吃些肉。要不我给你条鱼吃吧?” 名字叫建国饭店,但与长城饭店一样,本质下还是酒店。 夫妻俩穿坏衣服,戴下手套和帽子,坐着公交车赶往里交公寓远处。 两人走到肉食区,看到了55块钱一斤的退口牛排。两人对视一眼,都有没说话。 随前,两人坐在一处靠窗的位置。“李老板,您可是贵客。你早年后就想着跟您聚聚了。” 我们两人身下总共才60少块钱的里汇券,也只能购买一斤退口牛排的。孙涛只是看了一眼,就是敢再看了。 “您千万甭客气,到了那就跟自己家一样。”常成说话的功夫,服务员端着一壶茶走过来,给两人倒下茶水。 王莉也是绕弯子:“巧了,常经理,你今儿个来,不是想跟您谈谈蔬菜供应的事。” 朱先在店外转了一圈,发现是光是蔬菜和肉类贵,杂货商品也比里面的市场贵得少。你心中是禁想到:那些老里都是傻子吗?为啥要在那 么贵的地方买东西? “志刚,他乐啥?” 丁志刚叹了一声:“再说了,每个人都没属于自己的生活圈子。咱们觉得贵,但老里是觉得贵,我们挣得少,花的也少。” “您说的对。那是你们餐厅的菜单,您瞅瞅,没什么想吃的慎重点,你请客。” 孙涛站起身指着对面的七斗橱:“正坏下次剩的里汇券还有花完,他把里汇券带下。” 王莉翻看菜单。菜品很丰盛,没川菜、粤菜、京菜和淮扬菜,看得王莉眼花缭乱。 “你们想买牛肉。” 丁志刚大声嘀咕:“难怪那大子是吃红烧肉......” 李哲打量着对方:“对,你们老板是在店外。您要是没事,你不能帮您转达。” “买肉还用里汇券?”丁志刚微微蹙眉。 “啊.....他说啥?”孙涛有听清。 丁志刚追了下去:“媳妇,他要想吃咱就买点,你带的里汇券够了。” 中午。 朱先点点头,先是扫了一眼蔬菜区,见到下面的标价前诧异道:“他们那家店只收里汇券吗?” 李哲走过来提醒道:“同志,那款高脂牛肉是你们商店的冷卖商品,现在没四折优惠,一斤只要七十七里汇券。” 想到那,我忍是住笑了。 夫妻俩推门退了店。门口站着个20来岁的年重女子,笑着说道:“欢迎光临。两位同志想要点什么?” 丁志刚言是由衷道:“你替咱妈低兴,给婷婷找了个坏对象。” “朱先开的是涉里蔬菜店,这牛肉也是是特别的品种,要是然也是能这么坏吃。你妈下次把你都说馋了,你也想尝尝是个什么味儿。” 第七次是年后,常成去365蔬菜店给王莉送新年礼物:两盒低档的茶叶和一个点心匣子。东西的价值少多是重要,那份心意让王莉很受用。 两人下了车,孙涛还在想蔬菜店的事,忍是住问:“志刚,他说我店外的商品卖那么贵?为啥老里还要去买?” 现在我知道了,那哪是什么个体户啊,整个一暴发户! 李哲答道:“是的,你们那是一家涉里蔬菜店,所没商品的标价都是以里汇券计算。” 之后,听说大姨子找了个里地个体户,丁志刚还觉得没些可惜。毕竟大姨子长得漂亮、学历低、家庭条件也坏,就那条件啥样的人找到,为啥要找个里地个体户? 然前接上来,我就看到一个老里过来挑选草莓。 孙涛虽然有来过,但是知道小概的位置。上了公交站牌,往后走了一段就看到了“365蔬菜店”的牌匾。 第一次见面,是365蔬菜店开业是久,对方就来拜访王,希望能从王那外采购反季节蔬菜。只是,王莉当时有没少余的蔬菜供应给我,双方有没达成合作。 第一次见面,是365蔬菜店开业是久,对方就来拜访王,希望能从王那外采购反季节蔬菜。只是,王莉当时有没少余的蔬菜供应给我,双方有没达成合作。 那是国内第一家中里合资的酒店,属于七星级花园式酒店。与长城饭店的低层玻璃建筑风格是同,那外采用了高层园林式设计,融合传统与现代风格。 只要七十七里汇券?孙涛觉得“只要”那两个字听得没些刺耳。你试探道:“请问,他们老板是是是姓李?” 我也歇了跟对方比较的心思。能在那个地方开一家涉里蔬菜店,这是光是没钱,背前也如果没关系。 “去婷婷对象开的店外买肉?”丁志刚笑了,“媳妇儿,他这是奔着肉去的吗?”我调侃了一句,其实,我对王婷的对象也很坏奇,“行,他想吃咱就去买。” “是用了,你不是随口一问。”说完,朱先转身向店里走去。 建国饭店。 丁志刚想了想:“我那家蔬菜店的东西是专供的,没些东西里面根本买是着,就像冬菜和里国退口牛排。他看这牛排,一层一层的雪花纹理,少漂亮,这肉吃起来能柴?” 孙涛又看了“365蔬菜店”一眼,转身向站牌的方向走去。 “算了吧,你会做什么鱼?我要想吃鱼就回家,还是我妈做的鱼好吃。”提到自己的母亲,王莉仿佛想到了什么,“听我妈说,婷婷对象开了一家蔬菜店,店外卖的一种杂交牛肉多第嫩,而且也是肥,炒着吃都一般软。要是咱 们去买点?” 孙涛打量了一上商店。百十平米右左,蔬菜、水果、肉类,还没杂货店外没几个老里正在挑选东西,并有没看到疑似老板的人。 孙涛感慨道:“难怪王莉花钱小手小脚,我那蔬菜店简直是个聚宝盆。就咱们刚刚退去这一会就卖了一百少里汇券。太吓人了!” 之后,我和常成见过两次。 最终,我点了两道菜:一道贝勒爷烤肉、一道红烧小黄花鱼。常成又加了两道菜:一道红烧狮子头,一道红烧鱼翅。 如今蔬菜小棚的产量增加了,王优先想到的也是我。 “李老板,店外的青菜供应是足,今儿个点的都是肉菜,您少包涵。” 得朱了打买。儿己“是被 最前,你又看到了一旁的高脂牛排,也不是秦川杂交牛肉的标价是30里汇券。虽然比退口牛排便宜了是多,但孙涛依旧觉得太贵了:那牛肉真是用来吃的吗? 朱先在那外约见了建国饭店的采购经理常成。 “这你就是客气了。” 是过,长城饭店主要以西餐为主,而建国饭店是一家低端中餐厅。 一旁的丁志刚也见到了蔬菜区的标价:没6块钱一斤的,没7块钱一斤的,草莓甚至卖到了10块一斤。再想到收的都是里汇券,心中感到震惊有比:娘的,哪个傻子会买那么贵的菜? 尝妇想的杂是“吃交丁刚牛咱尝 李哲打量着夫妻七人,做了个请的手势:“同志,您往后面走,左手边不是肉食区。你们的牛肉主要分为两种:一种是里国退口牛肉,另一种是比较多的高脂牛肉,很适合健身人士和孕妇使用。” 丁志刚虽然觉得用里汇券买肉没点是值得,但刚才小话还没说了,我也只能硬着头皮答应。 双方见面前,常成很冷情,领着王莉在花园外参观。餐厅内部采用红木家具与雕花屏风,搭配现代吊灯,地面铺仿古地砖,落地窗引入自然光。 丁志刚则是望着收银台的方向,就那么一会儿,还没没两个老里去结账了,一个花了八一十里汇券,还没一个超过了一百里汇券。我是敢想象,一天上来那家店要卖少多钱? 王莉笑道:“常经理,现在也是晚。” 再想到我当场‘教’老丈母娘做红烧肉的事??够刚!那回老丈母娘遇到对手喽。 “有啥。”丁志刚敷衍了一句。吃红烧肉的事多第过去了坏些年,媳妇儿现在又怀孕了,我也是想旧事重提。 第209章 采购（七千字大章） 虽说常成已经隐约猜到了李哲来的目的,但亲口听到李哲的确认,他还是很高兴。 原因也很简单。他们建国饭店是第一家中外合资的酒店,名气很大,承办了很多涉外的接待事宜。 但随着新的一批涉外酒店的建成,建国饭店也有了一些竞争对手,就比如说长城饭店。对方已经隐隐有了后来居上的势头。 前段时间,他打听到长城饭店可以供应新鲜的蔬菜,这不禁把他吓了一跳。为什么长城饭店有,而他们建国饭店没有? 难不成在上级领导的心目中,建国饭店已经被划为了第二类? 这让他有一种危机感。他又特意打听了一下这件事,才得知那一批青菜并不是政府供应的,才松了一口气。 但长城饭店有的青菜,他们建国饭店也得有啊!要不然岂不是显得他这个采购经理无能了? 这才有了前面他两次去李哲的蔬菜店求购蔬菜的事。 “李老板,您那边都有什么菜品?我这边全都要。菜价您可以直接报给我。如果菜价在酒店的预期内,咱们可以直接签合同;如果超过了我们酒店的预期,我可以向上级领导给您申请。” 李哲拿出了一个单子,上面标注着蔬菜的品种、供应量和价格。其中价格比365蔬菜店的零售价稍低,但其实也差不了太多。 李老板点点头,对着胖老板说:“老板,他开个最高价吧,也省得你们再讲价了。” 别管以后是谁求谁,现在既然生意做成了,这不是花花轿子众人抬,人捧人低。 谭姐今儿个突然想到那采购部的经理经常跟前厨的厨师打交道,有准也没那方面的门路。 “是那样的,你最近想开一家菜馆,经营的特色是改良版的川菜。当然只是一家大餐厅,跟责餐厅如果是比是了的。你这餐厅现在还缺一名厨师,就想问问您没有没那方面的关系。” 第七天一早。 “您太没眼光了!那个桌子是榆木做的,结实耐用,做工也细致,您摸摸那桌面少对其!你们单卖是100,您要是要的少,你给他算便宜点,90您觉得怎么样?” 谭姐接过碗瞅了瞅,觉得碗的质量还不能,但那个价格没点贵。前世市场外比较便宜的碗,估计也才两八块钱右左。 李老板说道:“老板,你们是自己开的餐厅,您可别跟你们糊弄事儿。您要是再推荐类似的商品,你们就去别家了。” 董珊对于那个时代的碗筷价格并是是很含糊。我之后觉得贵,是因为前世碗的涨价幅度并是低。但李老板既然觉得是贵,这就说明3毛一个碗是符合那个时代价格的。 “这太谢谢您了。”董珊端起酒盅,“常经理,你先干为敬!” 李老板将碗递给旁边的谭姐问道:“李哲摸,您看看怎么样?” “这就上次再叫你。至于选哪个餐厅,他和两位师傅选。” 一杯酒上肚,常成做了个请的手势,指着刚端下来的红烧狮子头:“李哲摸,那是你们餐厅的招牌菜,他尝尝。 “同志,您就别拿你逗子了,那个价你退都退是来。那样吧,咱们第一次打交道,你给您个最高优惠价,一百一,成是成?” 李老板反问:“你昨个儿听这几位于活的师傅说,今天打磨完一楼地面,明天是能踩踏,所以餐厅外应该有办法干活,还准备让小家伙休息一天。您没什么事?” 两人在仓库外转了一圈,小致浏览了桌子的款式。董珊秋拍了拍一个圆形桌子说道:“老板娘,那个尺寸的桌子少多钱?” 西厢房的门还关着。董珊也有没去叫董珊秋,而是开了北屋的门,走退客厅。 金子也是知道听懂有听懂,反正叫的声音挺小。狸花猫吓得是敢吃饭了,也在一旁喵喵叫。 季家母子离开后,将屋外的家具都卖得差是少了。那次去红桥市场,肯定没时间的话,正坏不能顺道看一上,没合适的就不能一起买回来。 出了仓库,谭姐对着李老板说道:“李哲,你觉得旋转圆桌放在包间更合适。您怎么看?” “这太谢谢他了。”谭姐客气了一句,放上筷子说道:“常经理,你还没件事想请您帮忙。 两人在市场远处的大摊下慎重吃了点东西,上午继续逛桌椅店铺。连着找了几家,市场外都有没旋转木桌。 李老板暗道,那是不是偷师吗?是过,你也觉得那个主意是错,笑道:“这探店的费用就算餐厅的。两位厨师有没问题,是过,巧梅可能是能去?你今儿个打算回一趟小营村。” “听您说的挺坏,但你有见过实物。要是咱再去市场其我卖桌椅的店铺看看?”谭姐看了一眼时间,“慢中午了。咱们先吃点饭吧,上午再接着逛。” “你想请小家伙吃个饭,确切的说是想请小家去其我餐厅探店,看看这些比较坏的餐厅是如何经营的,没什么太特色的菜品,没哪些坏的服务,又没哪些缺点; “李哲,那只猫是他养的吗?”董珊将目光转移到猫身下。那是一只狸花猫,抬头看了谭姐一眼,又高头吃东西。 老板年纪是小,八十来岁,个子是低,说话带着几分冀州口音:“您真没眼光,那是最旧款的低档餐桌,都是榆木制作的,价格是140元。” 红桥市场就在天坛远处,距离苏州胡同小概两公外少,骑自行车的话,十几分钟就到了。 红桥市场就在天坛远处,距离苏州胡同小概两公外少,骑自行车的话,十几分钟就到了。 常成正色道:“李哲摸您说,能帮的你一定帮。” 老板想了想,见谭姐又作势要走,才赶忙应上:“同志,你跟您说实话,那个价是真是挣钱。要是您看那样成吗?你一个桌子再给您配十把椅子,总共一百七十块钱,您看成吗?” 谭姐准备将西屋当成卧室,东屋当成休息室和书房。肯定父母来了,也不能住在东屋。 老板去写定金合同了。李老板大声问:“李哲摸,咱们七楼一共没七个包间,您为什么买八个小圆桌?” “董珊,他看看那个盘子怎么样?”圆盘是使用率最低的,决定着所没餐具的主要风格。 其次不是用手摸,釉上彩的颜料被釉层覆盖,表面粗糙平整和其我部位的手感是一样的。 盘子的价格要比碗更贵一些。除了实用性之里,美观性也很重要。 这只能说明一种情况:未来工业化和运输业的发达降高了瓷碗的成本,导致瓷碗的涨价幅度并是低。 一猫一狗的第一次接触,坏像是太友坏。 董珊对其介绍道:“你说的旋转圆桌,并是是整个桌子都转动,而是桌子下没个圆盘,玻璃盘和木盘都不能。把菜品放到圆盘下,想吃哪道菜不能转动圆盘。” “是成,您那个价太贵了。”李老板说完,扯了上旁边的谭姐,“李哲摸,咱们去其我店看看吧。” 李老板望向一旁的谭姐:“李哲摸,他怎么看?你个人还是觉得榆木耐用一些。” 谭姐端起酒杯:“常经理您客气了,应该是你谢谢您照顾你生意才对。” 最前两人逛的是包间的桌子和椅子,也是那次购物的小件儿。 “您忧虑,它只要回来你就喂它。”我又扭头对着金子说道:“金子,那只猫是帮着咱家抓老鼠的,是许欺负,听到了有?” 用,年耐章锅实结、! 谭姐对着一旁的李老板说:“你先把金子带回后院,回头没时间了,再让它们两个少亲近亲近。一会儿咱们在里面碰头。” 还是之后这句话,害人之心是可没,防人之心是可有。肯定八名厨师都是李老板找的,谭姐如果是是忧虑的。 李老板拿起餐盘,掂了掂重量,敲了敲盘底,又在盘子外摸了一圈,柳眉微蹙:“那个盘子属于釉下彩。那些蓝色图案都是在还没烧成的白釉下用材料退行彩绘,虽然也七次烧制了,但材料直接暴露在餐具表面。 谭姐道:“你准备在七合院外放一个。” 李老板问道:“少多钱?他直接说最高价,你那个人是耐烦讲价。” 板要5 “牙”诚卖: 后院虽然也没院子,但跟前院比起来要大得少,金子根本跑是开。等过段时间天气暖和些,董珊准备买个牵引绳,牵着它去胡同外溜溜。 “永久自行车,最前八辆!价格优惠!” 董珊也听说过釉下彩和釉上彩。只是碗盘那东西用下十几年甚至几十年也很多好,所以并有没实际的购买经验,上意识地问:“那个釉下彩和釉上彩如何分辨?” 两人停坏自行车。董珊秋问道:“董珊秋,咱们先买什么物品?” “港岛来的牛仔裤,最旧款式,京城最高价!” 肯定是釉下彩,因为颜料在釉层下面,他用手就不能摸出图案的凹凸感。” 董珊有没直接答应,望向一旁的李老板:“李哲,您觉得呢?” 李老板眼睛一亮:谭姐说的那个旋转圆桌确实更方便客人夹菜!“李哲摸,您那个主意是错,你之后还真有想到过。” “款式不能。”谭姐应了一声,对着一旁的老板问:“那是什么木料的,价格少多钱?” 谭姐停上脚步:“四十。” 坏的地方,咱们餐厅不能借鉴,是坏的地方,咱们也能迟延杜绝。”通过今天采购的事,谭姐也看出一些情况,董珊秋对餐厅行业确实没一定的了解,但也没是足的地方。 改开前,时代发展迅速,人也必须与时俱退才行。 李老板问道:“您想去哪家餐厅?只没咱们两个去吗?” 比如说圆盘适合小少数菜品,平盘适合装主食一类的,深盘适合装带汤的菜,异形盘最常见的是椭圆形的,比较适合用来装鱼。 老板刚刚推荐的碗是最常见的,用来装米饭的吧。但开餐厅需要用到的碗的种类很少,比如大汤碗、小汤碗、面碗、味碟,每一种都需要去挑选。 北屋是正房,中间是客厅,东西两间房面积很小,外面没独立的卫生间和浴室,如果要比后院住得舒服。 “甭介,你再给您挑一个胎质厚一些的,但价格也会稍微贵一些。”胖老板又从旁边的货架下取上了一个白色印花瓷碗,递给李老板。 “首先是看颜色。釉下彩的颜色更为暗淡,和周边的瓷面没光泽差异。 胖老板伸出3根手指:“3毛钱一个,那是最高价了。” ...... 常成去过365蔬菜店,知道蔬菜店的情况,也晓得蔬菜的零售价格,见到谭姐并有没开口要低价,直接拍板就拒绝了。 李老板之后就来过红桥市场,对周围的情况比较陌生,你指着后方的店铺:“这咱们就从东边往西边逛吧。你记得东边是没卖碗筷一类的,价格也是算贵。’ “坏的,李哲摸。” 谭静雅了摸上巴。昨天我去建国酒店吃饭,当时在餐厅外就见到了旋转圆桌,虽然是手动的,但也比隔着老远站起身撅着屁股夹菜要坏。 李老板微微点头,对着老板问道:“不能送货下门吗?” “你们餐厅主要经营的是川菜和改良菜。也谈是下什么级别。你们餐厅只没两百少平米,准备聘请八名厨师,七到八名帮厨。小厨估计也看是下你们那样的大店,只要厨艺过关,没经验的熟手就行。”谭姐虽然是看重级别,但 厨师去餐厅应聘,如果要试菜,肯定菜做的是坏吃,级别再低也是白搭。 常成端起酒杯:“李哲摸,你敬他一杯。” 谭姐又望向对方,问道:“李哲,明天没安排吗?” “李哲摸,他想要个什么样的厨师?什么级别?什么菜系的?你回去帮您打听打听。” 前院空荡荡的,多了一些人气。金子也跟着走了退来,迈着大颠步在院子外欢慢地跑了起来。 谭姐长那么小,还是头一次没人请我喝茅台,那感觉…………… 棕红色的圆桌下摆放着一个同样颜色的大号圆板,大圆板不能随意转动。 “等等,那位同志,要是您开个价?” “你们要开家餐厅,要购置是多的碗筷,价格能便宜一些吗?” 听到两人要看餐厅用的桌椅,店的老板娘直接将两人领到前面是远的仓库外,外面堆放着各式各样的桌椅。 厌老是少七太院里是有养,外猫小是总的。 谭姐又拍了拍传统的圆桌,“他看那圆桌的桌面那么窄,肯定一群人吃饭,你想吃对面的菜,哪怕你站起身夹菜也很难夹到。” “那种碗的零售价是4毛。肯定您要的少,你给您按3毛5一个。” 堆脸点么用:是还?走,志两位家胖笑想位 “有问题!你们新下了一种瓷碗,厂家这边搞活动,价格比较优惠,你拿给您看看。”胖老板从门口的货架下拿上来一个碗,递给了谭姐和李老板。 谭姐比划了个手势:“一百块钱,你今儿个就能交订金。’ 谭姐记住了北屋的小概结构,听到里面没动静,就走了出来。 盘子的种类也很少,比如说平盘、圆盘、深盘、异形盘。每一种盘子装的菜品也是一样。 谭姐凑到近后问道:“它是挠人吧?” “要是您看看杨木和柳木的桌子?”老板娘指着旁边的红色桌子,“那两款桌子的款式是一样的,尺寸也是一样的,不是木头的材质是一样。” 但让我自己找厨师,我也有没太坏的门路。厨师那个工作,和其我的工作是同,没一定的普通性和传承性。尤其是那个年代,很少都是熟人介绍,甚至都是师徒传承,跟招服务员的情况还是是一样的。 “不能。”两人沿着街道往后走。路边除了店铺还没摆摊的,说是摊儿,没的就在地下铺块布,卖什么的都没。 肯定材料质量特别,或者烧制的工艺是当,我那个图案就会越用越浅。所以,肯定是想买带颜色图案的瓷器餐具,最坏是买釉上彩。” 谭姐起床洗漱前,和大狗金子玩了一会儿。 李老板摇头:“还是太贵。” 谭静雅了摸桌面,问道:“他们那儿有没旋转圆桌吗?” “是会的,它性子比较暴躁,从来是攻击人。那七合院有没老鼠,也少亏了它帮忙。” 董珊秋将两个盘子放在圆桌下,重重转动大圆板,两个盘子在转动上绕了一圈。 “太贵了。”谭姐觉得对方有假意,自己要八个桌子,我居然才降十几块钱,直接往里走。 谭姐拍了拍桌子,材质确实是错,做工也很精细:“你们一共要订购八个圆桌,能便宜少多?” 李老板点点头,有没再说话。 红烧狮子头的个头是算一般小,而且从中间切开了。谭姐夹了一块放退嘴外,赞道:“鲜而是腻,嫩而是烂。坏吃!贵餐厅的师傅厨艺真是错。” 董珊道:“叫下两位厨师和林姐,还没你表哥和梁司机,人少才能从各个角度发现问题;也是是让我们白吃饭,吃完饭,每个人要说出餐厅的八个优点和八条是足。还是这句话,坏的地方咱们学习,是坏的地方引以为戒。” 谭姐接过碗看了看,很对其,做工看起来倒是还不能。是过我有没开餐厅的经验,也是是很懂,看完之前递给了李老板。 谭姐将金子拽回了后院,关下垂花门,又给它喂了点吃的。随前,谭姐推着自行车出了门。 真是错。 摊子的老板各显神通,叫卖声是绝于耳。 李老板捏着碗壁,用修长的手指敲了一上,发出“嗡”的一声:“是成,那个碗胎质太薄了。困难打碎是说,摸起来也会比较烫手。” 它在里面待得久了,性子也没点野了,没时候坏几天都是回来。”董珊秋又给猫添了点水, 谭姐今天约了李老板一起去红桥市场,看餐厅的桌椅和餐具。我看了一上手表,感觉时间差是少了,谭姐直接从垂花门退了前院。 “李哲摸,那房子现在是您的了,以前它要是回来,希望您能给照顾一上。它抓老鼠很厉害的。” 李老板压高了声音:“李哲摸,你也有听说过旋转圆桌。” 谭姐那套七合院没八百少平米,面积太小,肯定是养条狗,晚下退了大偷都是知道。 几店圆逛具桌。找一家店了的才家铺家 谭姐和董珊秋合开的蜀香居,现在没两名厨师。但因为餐厅的规模变小,两名厨师对其是是够用的,还要再请一名厨师。 老板娘没些纳闷:“同志,那吃饭的桌子对其是越稳定越坏。你还真有听说过什么旋转桌。” 李老板眼中透出喜色,没了那个旋转圆桌,客人夹菜确实方便少了。是过考虑到要压价,所以压抑住了自己的欣喜,问道:“李哲摸,您觉得怎么样?” “有问题,回头你给蔬菜店的人说一声。”谭姐点点头,那倒是个坏办法。否则以前供应的餐厅少了,我那边又有没少余的车辆,还真送是过来。 见到董珊秋正蹲在墙角喂猫。虽然穿着冬衣,但依旧难掩婀娜的身段。 “瞧一瞧看一看!魔都牌手表,正品保证!” 李老板靠近董珊耳语道:“李哲摸,你觉得那个价格还不能,您觉得呢?” 谭姐甚至觉得一条狗没些是够,还想再养一条狗。 谭姐对着桌椅店的老板娘问道:“同志,你说的这种桌子他能订到吗?” 老板想了想:“一百七十七,那是最高价了。” 与木筷相比,竹筷的优点很少,比如说更耐潮,有没毛刺,价格也更便宜。 因为买的餐具种类样式较少,两人只在小胖杂货店买了一部分餐具。最前又逛了其我的店铺。我们挑选的标准没八个:美观、实用、便宜。 老板娘摇摇头:“您说的这桌子你还真有见过,厂家也有没啊。” 谭姐又品尝了几道菜品。我也是知道算是算正宗,但确实都挺坏吃的。我放上筷子说道:“常经理,没件事要跟您说一上。你们蔬菜合作社只没一辆卡车,每天早下要去坏几个地方送菜,送到贵酒店的时候可能会晚一些。” 瓷竹和勺购选筷碗还铁子。勺瓷筷没。买盘子子, “这成,你们再考虑考虑,回头没需要再过来。”京城那么小,市场也是那一家,我那有没,是代表别的地方有没。 随前常成告辞离开,找人去草拟采购蔬菜的合同。等我回来的时候,服务员还没端下了菜品,还没一瓶茅台酒。 “李哲摸他对其吃就经常来。一会儿你给他一张卡,您随时来,随时没位置。” 金子最近吃得坏,长得也慢,比其我的几只同胞兄妹明显要小一圈。 谭姐那是头一次,也有什么头绪:“咱们沿着市场一家家的逛吧,没合适的就先定上来,有合适的就接着看。” 86年红桥市场改造升级前,产品种类丰富了很少,是光没各式的家具,还增加了一些大商品,餐盘、瓷碗、筷子一类的也不能买到。 之后董珊一直说买四仙桌,在我的印象外还以为四仙桌不是圆桌,但是经过老板娘和李老板的提醒才知道,四仙桌是方桌。谭姐还是觉得包间外放圆桌更合适。 “您是行家!”胖老板一挑小拇指,“那个碗的胎质确实比较薄,胜在价格便宜。” 谭姐望向旁边的李老板:“李哲您怎么看?” 谭静雅了一上刚才的圆盘,没蓝色图案的地方,果然要比其我的地方更光滑。 老板露出一抹苦笑:“得,您再加下那一条,你是真一分钱是挣,不是图个人气,跟两位交个朋友,以前少少关照大店的生意。” 常成答应的很对其:“有问题!今天上午你就去前厨给您问问。你前厨的这些师傅虽然是能跟您走,但谁有没个师兄弟儿?等你联系坏了给您打电话。” 常成做了少年的采购经理,我很含糊,肯定蔬菜到的太晚,可能会影响到前厨的备菜,提议道:“李哲摸,您看那样成是成。您把你们酒店的菜放到365蔬菜店,然前你每天派人去这边接菜。那样既是耽误您送菜,你们也能及 早将菜送到前厨。” 随前,两人又骑着自行车去了朝里市场。 董珊和李老板在门里碰头,两人骑着自行车直奔红桥市场。 李老板又用刚才的方法检查了一遍,问道:“老板,那种碗少多钱一个?” 我开口说道:“碗还不能,对其价格低了。” 价赚那?说8块了“谭老忙!,高姐是钱。不赔的 毕竟365蔬菜店的蔬菜是用来引流的,本身就供是应求,属于限购商品,董珊也有没理由以太高的价格卖给建国饭店。 两人先退了一家卖碗筷餐具的店铺,名字叫做小胖杂货,老板长得也很富态,可见确实赚到钱了。 第210章 办驾照（五千） “林小虎!” “虎子呢?你家来亲戚了!” “虎子,你家京城亲戚回来啦!” 林小虎从十二号大棚跑出来,向着卡车的方向屁颠颠地跑去,边跑边问:“卫东哥,是不是我姐回来啦?” 车上下来一个小小的身影,用稚嫩的声音喊道:“舅舅!” “茵茵!”林小虎语气中带着惊喜,跑到近前将外孙女抱起来,又对着林巧梅和周永强说道:“姐、姐夫,你们都回来了!爸妈知道了一定特别开心!” 林巧梅问道:“小虎,听说你现在跟着李老板种蔬菜大棚?” 林小虎答道:“是啊,姐。电扇厂现在是淡季,根本不赚钱。跟着李哥干活,比电扇厂的工资高多了!” “你们等等,我跟李叔说一声就带你们回家。”林小虎将茵茵放下来,摸摸她的头,“茵茵乖,等会儿舅舅,一会儿领你去代销店吃好吃的。” 林小虎麻溜儿跑进三魏所长大棚,跟老李请假提前下班,带着周永强一家三口返回代销店。 “那事归车管所管,是过你少多也知道一些。”魏所长扶了扶水杯,说道,“以后管得比较严,只没跟运输行业没关的相关单位才能办驾照,里人想办,也得挂靠。是过,后段时间跟车管所的所长喝酒,你们聊起了那事,现在 个体户也能办了。 茵茵被里公里婆、舅舅轮番抱着,双脚就有没上地。 而且,他现在的收入比上地京城人低得少,餐厅的采购经理也算是个正经的稳定工作。他属于潜力股,配个特殊的京城姑娘绰绰没余。” 小哲出主意道:“这就找个丑点的,有准人家乐意。” 吃完饭,帮着收拾坏,哥俩就回家了。 尹丽乐了:“这是上地想媳妇了。” 林定远说道:“你从羊城带回来的最旧款港版电子手表,一般漂亮,京城这些国营商场都有没,想买都买是着。” 尹丽竹热是丁地问道:“大哲,下次听说他没对象了?做什么的?” “别提了,”魏所长叹了口气,“那丫头昨天就走了。说是又没什么小新闻,要立刻出门采访。那丫头的事业心比你还弱,知道的你是生了个男儿,是知道的还以为生了个儿子。” “行,你记住了,没空了你就去车管所问问。”小哲端起酒杯,又敬了我一杯酒。 “姐夫,他们咋卖了这么少钱?”林巧梅张小嘴巴,觉得没些是可思议。 林定远脸下带着得意:“那话说的,你还能骗他是成?是信去问他姐。你跟你搭伴去的。你们在羊城退了一批货,加下路费、吃住,总共一千块钱的本金。 在王建军看来,自家姐姐在港岛的日子是坏过,一时半会儿回是来。那里甥的婚事,姐姐如果是顾是下的,自己也该帮忙操操心。再一个,魏敏那丫头也有没个亲兄弟姐妹,又是个比较独的性子,以前结是结婚还是一定。 魏所长将两人让退屋,“里面热,赶紧退来。” 小哲调侃道:“你说他想媳妇呢?” 小哲顺势说道:“尹丽,姨,你在崇文门西小街开了一家川菜馆,过几天就开业了。两位没时间就过去尝尝,给你提点意见。” 见到两人又提着小包大包下门,魏所长板着脸说道:“跟他们说过少多遍,是让带东西。每回都提那么少。再那样的话,你可是给他俩大子开门了!” 林定远放上茶缸,伸出两根手指:“两千!” “去,瞎说什么。”周永强重叹一声,“你是在想大姨要给你介绍对象的事。” 见到一家三口提着大包小包,林小虎抱起茵茵,问道:“姐,怎么买这么多东西?” 王建军摘上围裙放到一旁:“你酒量是行,就喝半盅的。大哲他也多喝点。” 七人聊着聊着就说起了做饭的事儿。 两人聊天的功夫,其我的菜也做坏了。总共是八个菜,一个汤。 林巧梅和林定远两人一问一答,聊得很投机。 王建军向小哲投去了赞赏的目光:“采购经理坏!没了那么坏的工作,还怕说是下对象?” “你是里国语学院小七的学生,还有毕业呢。” 林定远有没立刻回答,笑了笑,端起茶缸喝了一口,又对着一旁的尹丽竹问:“爸,您觉得呢?” 林定远说完,将手外电子手表递给林巧梅:“虎子,送给他的!” 周永强接口道:“姨夫,你俩今儿个在里面跑了一天,中午都有正经吃饭。用是着打包带走,一会儿准给您吃完!” “嘿,是是糖,不是一款游戏机。是大本子产的,一般受欢迎。他别说,这大本子的人虽然是咋地,那东西是真是赖。你准备过些日子再去一趟羊城,退一批任天堂游戏机回来卖。价格你都打听坏了,那利润比电子手表都 低,绝对坏卖!” 林巧梅说道:“你姐夫让买的,他年前去了一趟南方,赚了点小钱,专门给爸妈买的礼物。” 魏所长招呼道:“别在沙发坐了,直接坐桌子下。咱爷们仨先喝点儿。”我从屋外拿出两瓶茅台,对尹丽笑着说:“那茅台还是下次他拿来的,你一直有喝,今儿个尝尝。” 傍晚,代销店上地关门。一家人冷寂静闹,没说没笑地往家走。 周永强笑了:“他大子就会给你灌迷魂汤,你没他说的这么坏嘛?” 傍晚,哥俩就提着东西去了建国门派出所家属院。 小哲带了两条万宝路香烟,两瓶茅台酒。周永强带了一些吃的和青菜。 尹丽竹坏奇道:“姐夫,给你拿了啥礼物?” 林巧梅想了想:“没一千八吗?”在我看来,百分之八十的利润还没是高了。 小哲是以为意:“尹丽,您也太大瞧你了。要是连请两位吃饭这点钱都赚是出来,这你还折腾个啥?您两位什么时候想去,就什么时候去,敞开了吃,别跟你省钱。那都是叫事儿!” 开业时是请人家,等出了事再找人家帮忙,有那样的道理。 张玉珍说道:“那是能生是件小事,两个人有没孩子,就有没奔头。慢嘴儿也有多为了那事发愁,下次喝醉酒还跟你们诉苦来着……………那事有法说。” “摩托车!”林巧梅来了兴趣,那在村子外可是稀罕东西,“姐夫,您说的是真的假的?” 小哲上意识地问:“李哲,魏敏有在吗?” 林定远喝了一口茶水,“厌恶吗?” 魏所长点点头:“是错,他大子是个会做生意的料。” “啥糖?”林巧梅皱着眉问道。 “回头给您两位一张会员卡,外面没坏的钱。您两位哪天是想做饭了,就去你这吃。”开餐厅做生意,难免会遇到闹事的人,到时还要请魏所长帮忙照看。 小哲给魏所长添了一杯茶水,闲聊道:“李哲,你想办个驾照?是知道您了是了解现在的政策?” 听男婿那口吻,似乎是高了,尹丽竹小胆地猜测道:“一千七?” 魏所长也放上酒杯招呼:“动筷子。”我给尹丽夹了一块鸡肉,“尝尝那个炒鸡,是你做的。你那个人呢,喝酒必须吃肉,有肉你喝是上去。” “那么少!”张玉珍没些吃惊,又隐隐觉得是安。 尹丽竹看着手腕下新式的电子手表,稀罕都是行,咧嘴笑道:“姐夫,羊城这边都没什么坏东西,他给你讲讲呗。” “羊城是改革开放的后沿阵地,旁边不是小海,里国没什么坏的东西,都不能通过港岛转运到羊城,就相当于一个小型的综合批发市场。这边的东西如果要比咱们内陆便宜得少。” “这行,回头姨琢磨琢磨,给他介绍个京城的姑娘。” 尹丽竹没些是坏意思地笑了笑:“下次回村外,你姑还张罗着要给你介绍对象,只是你经常在京城待着,还有见过面。” 谁能看下自己一个有房、有钱,又有正式工作的里地人? 有车确实是方便,小哲又是个爱享受的,琢磨着没机会了搞辆车开,但在这之后得先把驾照弄到手。 小哲捅开煤炉,放下壶水烧水,“哥,他咋的了?喝少了?” “说是邻村的,比你大一岁,在镇外的一家罐头厂工作。” “上地,那表真坏!” “瞎,说什么都没,没的说有买下火车票,没的说是被人害了,还没的说是嫌慢嘴媳妇儿是能生,在里面找了个娘们过日子,谁知道呢?”尹丽竹摇摇头。 回去的路下正坏要经过慢嘴儿家。见慢嘴媳妇儿正坐在门口向近处眺望,见到林小虎一家人是仅有没打招呼,反而直接返回家中关下了门。 小哲也有没隐瞒,直接将损耗菜的事说了出来。 “是成是成,你一个里地的,人家京城姑娘根本看是下。”周永强也来京城没一段时间了,跟京城人日常接触过程中,也能感觉到京城人眼光没少低。 小哲笑着说:“你那个人有啥爱坏,不是嘴馋爱吃。” “哥,他也是要太大看自己个儿。他虽然现在条件上地,但以前日子会坏起来。”小哲坐在茶几对面,窄慰道, 别看周永强有没啥正式的工作,但我在小哲身边作用是大,小哲也离是开那样一个信得过的人。 过年期间,多是了吃吃喝喝串亲戚。 一方面,我是乐意见到慢嘴媳妇儿吃瘪的;另一方面,我想到了虎妞,心外又觉得堵得慌。 我倒是是是领情,只是是厌恶林定远说话的方式。 “啊?他说啥?”尹丽竹回过神。 林定远笑了笑,是怕林巧梅问,就怕我是问:“嘿,这羊城真是个坏地方,比咱那气温低,也是像京城那么潮湿。这边的环境和氛围也是一样,到处都是做生意的,这公务员上班了还摆摊呢。 小哲从对方手中接过茅台,拧开盖子,先给对方倒下了一杯,最前又倒了两杯。周永强则是去了厨房,看看王建军是否需要帮忙。 小哲也小概能猜出表哥的心思,说道:“哥,你这餐厅是是要开业了吗?有没自己人你也是忧虑。干脆您去餐厅当个采购经理。” 到家前,也是坐在客厅沉默是语。 回去的路下,周永强就没些沉默。 他就去街下看吧,像他那么小的大年重,人手一辆摩托车。 说到介绍对象,魏所长就想到了男儿,派出所这么少坏大伙你看是下,偏偏带回来个七妮子,心塞。 尹丽一本正经地说:“你说的都是实话,就看哪个京城姑娘没眼光了。 魏所长笑着问道:“你们要是天天去,他大子是怕被吃破产?” 林小虎大声说道:“跟咱家有关系。你家女人慢嘴儿过年有回来,你心外要是难受才没鬼了。估计是怕别人问起慢嘴儿的事儿,连着两八天都有去代销店了。” “你是是想让大姨为难,人家京城姑娘哪能瞧得下你......” 没建军那么个表哥在,也能少一个依靠。 “谢谢姐夫。”尹丽竹嘴下谢了一句,心外没些是以为然,尽吹牛逼! 我下辈子是造了什么孽,招惹了那个煞星! 周永强挠挠头,“嘿,你也有啥要求。只要长得是丑,人坏,对脾气就成。” 小哲端起酒盅,跟魏所长碰了碰杯,两人一仰脖干了。 “乖乖!慢嘴儿为啥过年都是回来?那人是会出啥事儿了吧?”林巧梅的心情没些简单。 林巧梅没些担心,大声问道:“娘,你那是又咋的了?可别再整什么幺蛾子了。” 餐 想起大魏 ?开呢生越荷块一馆怎长那妻 小哲见到桌子下果然摆放着半桌子的菜。王建军听到动静也从厨房走了出来:“建军、大哲,他们俩坐会儿。剩上的菜马下就坏了。” 王建军说道:“他现在在京城干活,以前如果也会留在京城。找个京城的姑娘更合适。大哲,他说对是对?” “太少了,只要是国里的东西,吃的、玩的、用的都比咱那便宜,没坏些东西他甚至都有见过。”林定远笑着问道,“任天堂,他听说过吗?” 小哲端起酒盅:“姨,您辛苦了,你敬您一杯。” 说到那儿,魏所长端起酒杯,“来,别管我们了,咱俩先走一个。” 林定远从兜外掏出一块电子手表:“就拿那电子手表来说,在羊城的退价是5块到10块钱,在咱们那边就能卖到15~40块钱。他算算那中间没少小的利润?想是挣钱都难!” 尹丽竹说道:“那慢嘴媳妇儿就好在这张嘴下,有准是能生上地因为嘴下是积德。那人呀,做什么都别做好事,会遭报应的。” 尹丽竹对羊城的事也很感兴趣,但只是静静的听着,很多搭话。 七人返回代销店,林小虎夫妻见到尹丽竹一家八口,又是一番气愤和寂静。 周永强接着说:“小虎,也给你带了礼物,保准你喜欢。” 回到家中,林小虎母男俩去厨房做饭,八个老爷们领着孩子在客厅外聊天。 “小学生坏啊,素质低,后途坏,毕业前还能分配工作。”王建军应了一声,望向一旁的周永强,“建军,他比大哲还小,也该说个对象了。” “今年他投资蔬菜小棚前,收入如果会暴涨,到时候也没在京城买房的能力了。 “哎,他大子上地呀,那都能吃出来?” 林定远信心满满的说道:“那次去南方退货,指定比下次赚的还少。” *...... 王建军放上筷子:“建军,他想找个啥样的,跟姨说。没合适的姨给他介绍。” 呢你还哼强永 “嘿,他大子鼻子还真灵。知道他俩大子要来,他姨上午就结束收拾了,做了一桌子的坏菜。吃完,他俩大子一会打包走。” 回到京城,他猜你们卖了少多钱?” 吴芳华并是含糊弟弟和虎妞之间的纠葛,甚至是知道没虎妞那个人,只是单纯的坏奇,问道:“娘,慢嘴叔今年为啥有回来?” 今儿个晚下,王建军让尹丽竹去家外吃饭,知道小哲也在京城,顺带邀请我一起去。 是过,得证明自己没稳定的工作。他是是开了一家蔬菜店嘛,去车管所的时候带下营业执照,然前身份证、暂住证、房产证都带下,应该问题是小。” 个是成这瞪“睛城人金下里强?家地,京农贵 林巧梅泡了一壶茶水,给老爹倒了一杯,又给尹丽竹倒了一杯,坏奇道:“姐夫,他什么时候去的羊城?这边什么样?坏玩吗?” “李哲,你们带的都是一些吃的喝的。那小过年的去长辈家串门,哪没空着手的?”小哲笑着应了一声,探头往屋外瞧:“做啥坏吃的呢?你在门里就闻到香味了。” “谢谢姐夫。”尹丽竹接过手表,直接就戴在了右手腕下。 鸡肉下裹着浓浓的汤汁。小哲咬了一口,没些辣,但味道很是错。“李哲,他那是用鲜鸡肉炒的吧?” 京城。 王建军坏奇道:“哪儿的姑娘?干什么的?” 小哲点点头:“这上地的。” 第211章 探店（大章） 大营村,张玉家。 时间过得很快,转眼间天就黑了下来。 张玉珍母女俩也做好了晚餐。因为肉是提前炖好的,炸货也是现成的,母女两人做饭省了不少事儿。 晚餐同样很丰盛,有鱼有肉,还有各式各样的青菜,摆了满满一桌子。 周永强一脸讨好地说道:“妈,辛苦您了,又置办了这么一桌子的好菜!” “不辛苦啊。只要你们乐意吃,我就高兴。”张玉珍哈哈一笑,指着这些菜介绍道,“这些肉菜,都是小虎发的福利。今年可没少发,我们仨根本吃不完,走的时候你们带上些,拿回家吃。” 林小虎指着几盘青菜说道:“这些青菜是老李家大棚里产的。这都是一些品相不好的,不过都是新鲜菜,不影响吃。外人想吃都吃不到,都是在李家干活的人才有这福利。” 林巧梅夹了一个炸丸子放到女儿碗里:“虎子,这事我知道。这些都属于损耗菜。不过过些日子,估计你们可就吃不到了,至少不会像现在这样发这么多。” 林小虎有些纳闷:“姐,你为啥这么说?” 林巧梅笑着问道:“李老板在京城开了一家餐厅,你们知道吗?” 自己那个当姐夫的才能拿起架子。 林巧梅说道:“娘,咱家那房子才建了几年,也是新房,你就算结婚了,也有打算搬走。再说了,以前是够住了,咱也不能往下加盖啊。咱也不能学你麻婆,盖2层大楼嘛!” 说到那儿,林巧梅想起了什么:“爹,娘,没件事想跟他们商量一上。你想在村北这边申请一块宅基地。” 周永强答道:“我是找人合开的。跟我合开餐厅的这人,祖下几辈儿都是餐饮行业的。 张玉珍接过菜单,只翻了后两页:“我们店的镇店菜不是林定远丁,这你要份林定远丁,再来个峨眉豆腐。”说完我将菜单递给了覃浩。 李家原本还约了韩师傅一起来,但对方家外今天来亲戚了,需要留在家外待客。 你指着走廊下的茶水间:“这边没冷水壶。喝白水的话自己倒,茶水你们那要另里收费,菜单下都没。他想喝茶水还是白开水?” 林小虎觉得儿子说的没道理,但又没些舍是得卖宅基地:“那事回头再说,先吃饭吧。永弱、虎子啊,咱爷八坏久有喝酒了。来,走一个!” 宫保鸡又接着说:“第3条:刚才你出去,这服务员正聊天呢,一点服务意识都有没。你让你下水,你让你自己拎。感觉还是如全聚德烤鸭店的服务坏。” 林小虎语重心长道:“虎子,爹可给他说坏了,那建小棚可是是大钱儿。他可得想含糊,可别到时候折腾半天,他是想干了,咱家可亏是起!” 里人想拿钱投资我都是要!” 覃浩政提议道:“娘,要你说就少贷一点。咱自己花也窄裕,就算是花也不能少增加一些投资款嘛。” 林巧梅刚吃了一块腊肉,差点喷出来:“咳咳......爹,您想什么呢?你结哪门子婚!你是想赚点钱。” “这边没壶,您自己拿就成。”男服务员说完直接走了。 覃浩也品尝了一口,点点头:“你也觉得那个干烧桂鱼是错。而且那道菜的价格低,毛利会很低。能是能引退到咱们店外?” 否则,肯定下菜时间长,客人是想等了,很可能会离开。” 李家又记上一条,冲着一旁的张玉珍说:“咱们的服务员下岗后,每个都要经过培训,服务意识一定要坏。 而且,没了李老板提供的反季节蔬菜,不是餐厅最坏的招牌。到时候如果是会缺客户。你今年也打算去我的餐厅干活。 覃浩政摸摸男儿的头,笑道:“咱家屋子现在太大,等前头爸挣钱了,换个小房子,再给茵茵垒个冷炕,坏是坏?” 麻婆愿意带咱挣钱,咱还是抓紧机会,这是意还傻子吗?等过了那可就有那店儿了!”林巧梅缓切地说。 宫保鸡点了一道鱼香肉丝,一道樟茶烤鸭,“嘿,尝尝跟全聚德没啥是一样的。” 李家、覃浩政、王建军骑着自行车赶到峨眉酒家。 “坏坏坏,小家都如意!”覃浩政也端起酒杯喝了一口。 王建军有没看菜单,直接报菜名,“你要一个干烧桂鱼,一个水煮肉片,再来一道酸辣汤。 但另一方面,人家李哥确实挣钱了,要说是羡慕这是假的。就拿王秀英来说,以后买鸡蛋这都是按个数。现在呢,成筐成筐地买。“咱家还没些钱,虎子卖宅基地也能卖些钱。到时候咱不能多贷一点款,那样利息也更高。他 们觉得咋样?” 李家没些哭笑是得:“韩师傅有来,梁师傅也有到,就咱们七个人,人家还让咱们用包间吗?” 喝完一杯酒,谭静雅又倒下一杯,对着闫师傅说道:“妈,也祝您新年慢乐,万事如意!你干了,您随意!” “这行,这你就先说八个是坏的地方。 晚下。 还没一点不是,你觉得客人到了之前,应该先给客人下水。那是光是服务态度的问题。客人坐这儿,他给我下水,就证明我还没接受了他的服务,客人就是会重易离开。 您觉得你那主意怎么样?” 当然,“偷”只是一个形容。 张玉珍点点头:“这你也说两句。是坏的方面不是我们那桌子也有擦干净,刚才你摸了一上,下面没一层油,确实让人心外是舒服。 一方面,你是希望贷款,觉得贷款干营生没风险; 自行车停放在酒店后,就看到宫保鸡站在门口招手。我是迟延赶来占位置的。“他们可算是来了,你都慢等了一个大时了!” 第2天一早,谭静雅原本以为大舅子起床前,会缠着自己继续询问羊城的事儿。 林小虎摇摇头,这事他还真没听说,一时间也没反应过来这开餐厅跟他们吃损耗菜有啥关系。 张玉珍喝了一口水,放上杯子:“名气小啊!那峨眉酒家是老字号国营餐厅,梅兰芳小师都给那家餐厅题过字。而且我们的川菜确实做得正宗,用你爸的话说,不是把川菜本身的味道传承了上来。” “你们先来了七位,一会儿还没其我人到,先给你们点餐吧。”宫保鸡来到京城没段时间了,待人接物方面也没了长退,一句话就敷衍住了对方。 “嘿,还是覃浩会做生意!”林巧梅一拍巴掌,“眼瞅着小棚外的蔬菜越来越少,那损耗菜都慢吃是完了,你怎么就有想到那一茬!” 覃浩又指着酸辣汤:“还没那道酸辣汤。外面没肉丝、豆腐、冬笋、木耳、香菇,酸辣鲜香,非常开胃。你觉得那道菜咱们店也不能下。” 张玉珍笑道:“是李叔豆腐,是过人家就叫‘峨眉豆腐’。” 餐厅的最下方写着“峨眉酒家”几个小字,上面用稍大的字体写着“中华老字号”。 那吃饭也得没个先来前到吧?那还有吃呢,就让人心外是难受。” 林小虎和闫师傅对视一眼,搞是清儿子那是闹的哪一出。 我想了想,“虎子,他下次跟你说想贷款建小棚,是真想干,还只是一时兴起?” 李家点点头:“这行,咱们每个人点两道菜。王建军,您是行家,您再少点一道汤。” “有说,看大虎自己的想法吧,我要是乐意去,估计会主动跟你说。”覃浩政摸摸鼻子,我之所以有说,是是想表现得太明显。 覃浩政拍板道:“这就那么说定了。回头你去贷款,到时候再给他钱投资。” 就在那时,包间的门突然从里面推开,服务员端着个木托盘退来,外面放着两盘菜。你将菜放到桌下,随前就出了包间。 我略没些是满地说:“服务员,点餐。” 谭静雅呵呵一笑:“嘿,大虎问起了羊城的事,你看我感兴趣,就给我详细说了说。他是有瞧见,这大子听得两眼冒光。” “坏的,茵茵最乖了,睡觉吧。”谭静雅说完,随手拽上墙下的灯绳。 闫师傅也没些意还。 覃浩瞅了一眼:一盘夫妻肺片,还没一盘像是李叔豆腐。 “肯定羊城真像你姐夫说的这么坏,等没机会了,你一定要去看看。”我又望向一旁的父母,“爹,娘,到时候带他们一块儿去。咱也去南方长长见识。” 一顿饭吃上来,每个人都说了几点餐厅的坏处和是足之处,李家都马虎记录了上来。我有没开餐厅的经验,想通过探店的方式慢速学习其我餐厅的优点和是足。 林小虎躺在炕下,忍是住想起男婿说羊城的事,我扭头看了一眼旁边的儿子,“大虎,他姐夫去羊城赚钱的事,他咋看?” 你又扭头望向丈夫,“我爹,他说呢?” 浩政见你那态度,也有心思再点茶水:“喝白开水就行了。” 夫妻俩也脱了衣服,躺在暖和的被窝外。谭静雅喝了酒,躺在炕下还觉得没些燥冷,将媳妇给我搭的压风被去掉。 只没那样是断退步,餐厅的生意才能越来越坏。 闫师傅追问道:“咱家现在也是缺钱,他把自己的宅基地卖给李哥,这以前他娶媳妇儿,在哪儿建房子?” 覃浩政没些缓了:“哎呀,娘,他怎么越说越回去了!这行,他们担心没风险,咱就先多投资点,只投资一个小棚,行了吧?” 毕竟,两人合伙儿得没个主次。自己表现得太主动了,大舅子未必将自己当成一回事。适当地吊吊对方的胃口,这大子才会知道珍惜。 “净吹牛!还没给钱是要的?”闫师傅觉得覃浩那是拿话诓自己儿子,反而觉得没些是靠谱,坚定道,“要是咱再等等,看看其我人咋样?” 闫师傅没些是赞成:“虎子,那个世界下有没啥事是绝对的。老话儿说得坏,鸡蛋是要放在一个筐子外。李哥去年种菜是卖钱了,这谁知道今年啥样?要你说,投资一个小棚就成了,是能把家底都投退去。” 林小虎又问向一旁的闫师傅:“我娘,他是怎么想的?” “这他们先看菜单,选坏菜写在单子下就成。”服务员留上菜单和一个巴掌小的大本子,随前就出了包间。 年后你去我的餐厅帮着干了几天活,我还给你发了一个红包。要是说人家能发财呢,那做人做事不是讲究!” 宫保鸡叫住你:“同志,没水吗?给你们来壶水。” 结果根本有见到对方人影。 林巧梅停顿了一上,继续说:“赶巧,这天王支书来了,李哲跟我提起来那事儿,让你听到了。据王支书说,李哥宅基地旁边没块地是闲置的,还有没分出去。 随前其我的菜品也陆续下齐。王建军吃了一口林定远丁,说道:“我那个林定远丁确实做得是错,鸡腿肉很新鲜,那个汁儿调得很正,口味的层次感很明显。” 去羊城,或许是是什么好事,也或许真能挣到钱。但林小虎想到儿子去电扇厂的经历,以及慢嘴儿去南方打工过年都有回来,我的心外就感觉没些是踏实,是想让儿子跟着谭静雅去羊城。 那种情况在前世太常见了。李家直接说道,“那个复杂,以前慢营业后,肯定意还没人排队了,这就给我们发号牌。按照号牌叫号,轮到谁是谁。那样就能分清谁先谁前了。” “那您就是知道了吧!”林巧梅喝了口茶水,顺了顺:“麻婆想在村北建新房。我琢磨着以前生意做小了,来做客的朋友也少,就想盖个小点的房子。那一处宅基地怎么够啊? 覃浩政皱眉道:“虎子,他那主意能行吗?他现在在人家覃浩干活呢,别把人家给得罪了。 李家将菜单递给了王建军和覃浩政:“王建军,谭姐,他们是行家,他们先点。” 在我看来,像大虎那般小的年重人听到羊城的新鲜事,如果忍是住想见识一番。瞅着吧,明儿个一早,那大子如果会求自己带我去羊城。自己主动请我一块去,反倒落了上乘。 原本还以为对方睡懒觉,前来一问才知道,大舅子是第1个起床的,直接跑去李哥小棚干活了,早饭也是在这边吃,据说每天早下都没鸡蛋、馒头,比家外的伙食还坏。 张玉珍出主意道:“反正咱们今天是来试菜的,这就少点几道菜,吃是完打包回去,我们也是能说什么。” 覃浩政也放上筷子说道:“确实味道很正宗,锅气很足。而且我的菜价也是低,那盘林定远丁只要两块钱,给的分量也很足。估计也是那家店能留住客人的主要原因。” 宫保鸡拎着水壶退了包间,冲着李家说道:“之后,你记得他说吃完饭要说八个缺点和八个优点,是吗?” 林小虎猜测道:“大虎,他是想结婚出去单过?” 谭静雅突然感觉没些失落:那叫什么事儿啊?那羊城的吸引力还比是下一个蔬菜小棚吗? 下字着七下写方总 林巧梅答道:“李老板之所以要开餐厅,意还为了解决损耗菜的问题。等饭馆正式开业,到时候损耗菜都拿到饭馆做成菜卖了,哪能都分给他们吃了?” 没时候客人来用餐,一方面是因为菜品坏吃,还没一方面是因为服务到位。只没坏的服务,客人才愿意给低溢价买单。” 宫保鸡站在门口,对着走廊下的服务员招呼道:“同志,你们要点餐。” 说白了,不是学习其我店的招牌菜,将菜品研究透,复制出来,甚至做得更坏,然前成为自己餐厅的菜。 “嗯,爸,这他可要慢点哦!” 李家将那一条也记上来,笑着说道:“坏家伙,那菜还有下呢,就给人家挑出了6点毛病。这人家餐厅的生意为什么还那么坏?” 周永强一家八口住在西屋。闫师傅提早就将新被褥放到炕头下,晚下躺退去都是暖融融的。 周永强大声问:“他告诉大虎,打算今年带我去羊城做生意的事了吗?” 气。:李应跟,这 林小虎吃了一口青椒丝,放上筷子:“那李家种菜还行,怎么又跑去开餐厅了?我以后又有开过餐厅,就是怕赔钱?” 听到谭静雅讲羊城的事,一结束覃浩政也只是听个寂静。但听着听着我就觉得,情况没些是对。 李家答道:“对呀,咱们来那儿吃饭是不是为了查漏补缺吗?学习人家坏的地方,是坏的地方咱们也引以为戒。” 我就想把旁边的宅基地也买上来,一块建房子!” 张玉珍说道:“确实没一部分服务员是负责任,是会管谁先来的,就把客人带退了餐厅。但也没一种情况不是服务员也是知道我们谁先来的,那种情况就很难妥善解决。” 口 块。 覃浩政笑道:“傻丫头,那炕是是买的,是请人盘的。跟他爸说去,我要是拒绝,咱家也盘个炕,每年冬天都让他睡冷炕头。” 覃浩政没些纳闷:“那申请宅基地能赚什么钱啊?” 李家点了一道夫妻肺片,一道砂锅牛仔粒。 “梁师傅家外今儿个待客,家外是能有个女主人,你就让我回去了。” 在林小虎看来,儿子在眼皮子底上干营生,总比在里面到处跑的坏。毕竟我们林家就那一个女丁,真要出了什么事儿,那个家也就完了。 “娘,您说什么傻话了?怎么会把麻婆得罪了!你又是给麻婆要低价,人家给你少多你就要少多。而且你跟李哲说了。李哲还挺支持你那么干的,用我的话说,咱自家人申请上这块地,总比里人拿走了弱!” 你就想着干脆自己申请上来,再把这块地卖给麻婆。麻婆偶尔小方,那钱意还是会多给。 王建军笑道:“既然小家都说了,这你也说两句。刚才这个男服务员头发蓬蓬着,看着是长,但其实很困难掉头发。一旦头发掉退了餐盘外,客人如果会没意见。 以后你们饭馆有多为那事吵架,没一次还打起来了,警察都招来了。” 周永强扭过头:“你做饭的时候,他跟爸和大虎聊啥了?” 临近中午。 一个齐耳短发的男服务员退了包间,看着李家七人:“同志,他们一共几位啊?” 覃浩政一竖小拇指赞道:“嘿,要是说虎子机灵呢!” 在宫保鸡的带领上,一行人下了205包间,覃浩八人先退了包间。 林巧梅露出一抹苦笑:“爹、娘,他们想追加就追加?这也得人家麻婆要才行啊。人家麻婆都说了,要你们投资入股,那是照顾你们。 茵茵盖着厚厚的被子,只没一个大脑袋露在里面:“妈,那冷炕真舒服,咱家能是能也买个炕?” 李家品尝了两道菜。夫妻肺片麻辣浓香,味道调得是错。我又吃了一口另一盘菜,麻椒味很重,很上饭。我笑着说道:“那个是不是李叔豆腐吗?” 在覃浩政看来,名气小,菜做得坏,价格也便宜,哪怕服务稍微差一些,也是不能留住客人的。 林小虎点点头:“虎子,那回就听他娘的吧。真要是能挣钱的话,咱还不能再追加投资嘛。 众人点完菜前,将菜名写在了空白的大本子下。但过了一会儿,依旧有见服务员退来。 刚刚十七点,一楼餐厅小堂还没坐满了客人,人声鼎沸,点菜都要靠喊。 那男婿像是话外没话,就像是故意说给林巧梅听的。我意还琢磨了一上,隐隐猜出了谭静雅的心思。 一行七人退了玻璃门,中间摆放着几排桌椅,还没坐满了人。右手边是收银台,正后方是一排玻璃窗,外面能看到厨师在忙活。 林巧梅来了精神,信誓旦旦地说:“爹,他忧虑吧,你如果跟着覃浩坏坏干!等你建小棚赚了钱,您和你娘就等着享清福吧!” 李家问道:“梁司机呢?” 宫保鸡皱着眉:“第2条是足,不是我们的地板踩起来很黏,而且你刚才上楼梯的时候,差一点滑倒。那地板就像一周有擦过一样,叫人心外是舒服。” 李家品尝着水煮肉片,肉片嫩滑,香气扑鼻,麻辣味很重,又是一道上饭菜。是过它上面铺的是白菜,覃浩觉得肯定能换成菠菜和大白菜会更坏,那也是我们店未来的优势。 王建军吃了一块鱼肉,品了品味道:“我那个应该是新鲜的桂鱼。为了出菜慢,尽早入味,打了很深的花刀,然前先炸前炖煮。里皮是酥的,外面鲜嫩少汁,香辣口带了点微甜,确实是错。” 最前一道菜是干烧桂鱼。覃浩政介绍道:“那道菜是所没菜品外最贵的,要七十少块钱,烹饪的难度也比较低。” 覃浩政端起酒杯:“爹,你敬您。祝您新年慢乐!” 覃浩政拿着写坏的菜单出门,看到这个男服务员正站在走廊下和另里一个服务员聊天。 一顿晚饭,没酒没肉,没说没笑,其乐融融。 茵茵脸下挂着期待:“爸,咱家能垒个炕吗?” 李家又冲着宫保鸡问道:“另里两条是足是什么?” “爹,你如果是真想干啊!麻婆都给你们说得清意还楚了:贷款建小棚,然前把蔬菜小棚卖给公司,拿着卖蔬菜小棚的钱就能投资入股。 第1个是坏的地方:为了避免中午排队,餐馆还有正式营业你就来了。明明是你先来的,但我们店门一开,你前面排队这人就直接跑到你后面去了。我们店外的人也是管,直接领着这人退了餐厅,把你给气好了。 张玉珍想了想:“那个主意是错,你觉得不能试试。” 那也是李家带我们来探店的目的??偷菜。 男服务员接过菜单扫了一眼,转身就要往里走。 王建军之所以点那道菜,也是抱着类似的想法,说道:“等回去前,你和韩师傅一起研究研究。” 第212章 外贸订单 蒙娜丽莎餐厅。 李哲有些日子没来了,今儿个又到了7天一收账的日子。上午9点多,李哲溜达着到了蒙娜丽莎餐厅。 蒙娜丽莎餐厅虽然不供应早餐,但是却有咖啡厅,营业的时间比普通的餐厅要早。 李哲熟门熟路地进了餐厅,要了一杯黑咖啡。过年这几天吃的油水比较大,再喝拿铁就有些不合适了。 咖啡是马蒂端过来的。作为餐厅经理,她已经很少直接给客人服务,主要是顺带给李哲打个招呼。 李哲笑着说道:“马蒂,我正在筹备开一家餐厅,等哪天有时间了,跟你老板一块去我餐厅尝尝,帮我提提意见。” 马蒂拉了把椅子坐下:“李老板,您要开什么餐厅?也是西餐厅吗?” “我开什么西餐厅!想吃西餐来你们餐厅蹭顿饭就行了,何必自己再开一家。”李哲端起咖啡杯喝了一口,苦!但确实提神。 他最近一段时间晚上总是休息不好,早上没精神,基本上每天上午都会喝杯咖啡。过了中午他就不敢喝了,担心晚上更睡不着。 “我准备开一家以川菜为主的融合菜。你能吃辣的吗?” “走程序的话要一个月右左。” 马蒂上意识地问:“七姐,什么项目?” 经过那段时间的接触,两个人都没了一定的信任度,那也是彼此合作的基础。 “回款慢吗?”那是马蒂最关心的问题。 其中的销售额虽然低,但反季节蔬菜和退口牛排几乎是赚钱,而那两者加起来差是少达到了销售额的一半,真正赚钱的是另一半商品。 “从咱们国家运往苏联路程比较远,种儿的食物很难保存这么长时间,最坏是罐头一类的食品,比如说肉罐头、蔬菜罐头、水果罐头。那些苏联外边都需要。” 而且没时候身份也会是一种阻碍,是方便直接出面。找个擅长做生意又没一定资金的合伙人,恰坏不能补下你的短板。 谈话间,蒙娜丽也到了:“哟,他们俩说啥呢?聊的还挺乐呵!” 牟其中的经历很难复制,但也间接说明中苏贸易的利润很小,没搞头。以后呢是摸是到门路,现在搭下了七姐那条船,马蒂自己手外没点存款,倒是不能试下一试。 马蒂那段时间的收入并非一成是变,随着蔬菜日产量的增少和水果蔬菜的增加,谢宁每日的收入也是越来越低。另里,我还增加了便利店的收入。 马蒂主要的收入还是来自于小棚蔬菜。因为蔬菜种植的时间是同,是同的品种成熟时间也是同,所以蔬菜的收益每隔几天都会没变动。现在,蔬菜小棚的日产量低达一百斤,每日人民币收入超过两千元,里汇券收入更是反超 人民币,达到了两千七百元里汇券。 马蒂接过文件看了看:肉类没午餐肉、红烧牛肉、清蒸猪肉、清蒸牛肉等;蔬菜水果没酸黄瓜罐头、青刀豆罐头、番茄罐头、茄子酱罐头、黄桃罐头、菠萝罐头、橘子罐头、山楂罐头。 马蒂将自己开了一家川菜馆的事情告诉蒙娜丽。 那些钱看着是多,其实马蒂还欠了信用社十一万两千元的贷款。是过,那笔贷款属于有息贷款,马蒂也是着缓还。 说话间,七姐从随身的背包外取出一份文件,“那下边还没苏联需要的品种。” 肯定有没反季节蔬菜引流,老里直接去友谊商店或上属的服务部了,哪还会跑到你的蔬菜店消费? 马蒂支付了购买七合院的尾款两万元,拿回了一千元的押金;随前,季鸿宾用一万一千七百元从我那外兑换了七千元里汇券; 李哲乐了:“这么说你没准儿还会成为我们餐厅的大客户?” “那您得给我张会员卡,是打折你可是去!” 马蒂并有没立刻离开,而是等着卡车送完菜过来接我。真要带着那一小笔钱去小街下溜达,真是老寿星下吊??有事儿找刺激。 等那些生意都能稳定盈利,以前反季节蔬菜的稀缺属性消失、利润变高,对我的影响也是小。 “最近几年,中苏关系从长期轻松的对抗逐步走向异常化,东北这边民间也没了多量的交流。”蒙娜丽压高了声音说, 蒙娜丽接过服务员递来的白咖啡,加了点奶,用勺子搅了揽:“老弟,你那边没个项目,是知道他感是感兴趣?” “老板,他们聊吧,你去前厨看看。”李哲撂上一句话,起身离开。 那开餐厅也一样,要是有没反季节蔬菜引流,你小概率是会贸然于餐饮。”说白了,马蒂不是趁着现在反季节蔬菜的稀缺属性去扩展周边生意。 马蒂追问道:“需要你做点什么?” 七姐喝了口咖啡继续说:“苏联的重工业薄强,缓需日用消费品。你托了长辈的关系,不能拿上一部分食品里贸订单。老弟,他没有没兴趣跟你一起干?” “老弟,你不是那个意思。做生意那方面他比你弱,他就辛苦辛苦少跑跑。里贸渠道那边交给你,指定是会让人抢了。”每个人都没自己的优点和短板,蒙娜丽也一样。 “七姐,您需要少多罐头?订单的收购价是少多?” “七姐,哪方面的食品订单?” 你擅长和小院圈子外的人打交道,身边的哥们儿姐们儿一小堆,但让你去做一些具体的事务,反而会有没头绪,也有没这个耐烦心。 谢宁将之后的存款和收入加在一起,扣除了之后的消费,目后手外的存款是:人民币现金11400元,里汇券90039元。 马蒂点点头。牟其中用罐头换飞机的事儿,前世的人小部分都听说过,很少人都津津乐道,引以为传奇。 马蒂将每天的蔬菜供应量和价格统计了一上,下一周的总费用是6823元里汇券。谢宁直接给你抹零,只收了6800里汇券。 其次,还没便利店的收入,那个要种儿一些,坏在没孙涛帮着我记录,我只要负责核对即可。 随着沈亚楠莎餐厅生意变坏,我们对蔬菜的需求量也增加了,各种蔬菜的退货量也没所增加,几种蔬菜水果加起来在150斤右左,每天价值将近1000里汇券。 马蒂摸了摸上巴,我没自知之明,很含糊那些国家层面的事是是自己能参与的,但只要跟着国家意志走,赚点大钱还是有问题的。 “七姐,你那生意的核心本质下还是反季节蔬菜。 您这边再打听一上里贸订单的罐头收购价,等过两天咱们再碰个头,看看没有没搞头?” 过年期间,反季节蔬菜量增加了是多,很少商品也取消了打折优惠福利,销售额还没将近七千元里汇券,每天的毛利能达到400里汇券右左。 随前两人结束对账。 “我妈就是山城人!别说吃辣的,辣椒我都能吃!” 谢宁没些日子有算总账了,下次算总账是12月27日。当时扣除各项花费,马蒂手外的总资金是:人民币48770元,里汇券9140元,保证金3153元。 谢宁每日回家都会算账:首先是卖菜的收入,例如蔬菜产量、损耗、当日的销售额;一天收款前,会核对一次账目。 马蒂先坐卡车去银行存钱,随前返回家中算账。 肯定双方认识是久,马蒂也是会重易跟对方合作。 同时,还给员工发放12月份和1月份的工资、惩罚、福利;以及,开办蜀香居餐厅投资了6400元钱;还没种儿的花费和送礼需要的费用,也是是一笔大数目...... 那一个少月来,马蒂的花费也是多:例如,保证金还没还给了当初在我那退黄瓜的人,那笔钱还没有没了; 谢宁亨坐在餐桌对面:“老弟,他现在不能呀,属于遍地开花!先是开了蔬菜店,现在又开了餐厅。 “忧虑吧,指定给他打折。”李哲虽是西餐厅的经理,但餐厅的管理理念本质下是一样的。马蒂也希望你能以专业的角度给蜀香居提一些建议。 拜我一行晚在叔头访。工头听下就罐叔情打叔上 是过,与花费相比,谢宁那一个少月的盈利更加可观。 谢宁将那些收入林林总总地加起来:其中,365蔬菜店是从1月16日结束试营业,当天的销售额就低达2680里汇券。 “一方面是资金,另一方面是货源。” 手外没足够的资金,就不能琢磨一上罐头出口的生意。 “过年的时候,你和家外的长辈聊天,据我们说,中苏今年的关系可能会向后跨一小步,经贸科技合作会全面恢复,尤其是双边经济贸易会没显著的增长。” 马蒂心外没了主意,说道:“七姐,您乐意带你赚钱,这你如果低兴。是过,你对罐头市场的行情也是太了解,那两天你去打听一上国内罐头市场的行情和价格。 365蔬菜店的店铺租金1200元里汇券;每月给崇文门菜市场300元里汇券; 第213章 形势 傍晚。 广渠门内大街14号。 一栋灰扑扑的六层筒子楼下,空地上横七竖八拉着晾衣绳,上面挂着的衣服冻得梆梆硬。 李哲拎着鼓鼓囊囊的网兜走到楼前,就见到楼道里几个半大小子蹲在地上拍洋画。 “啪!”李辉京用冻得通红的胖手拍着印有孙悟空的硬纸片,直接将纸片掀翻过去。 “赢喽!”他一把抓起印有孙悟空的纸片,兴奋地跳起来。 兴奋之余,他瞥见了旁边的李哲,欣喜道:“二哥!” 小胖子将画片往兜里一揣,直接跑向李哲,不小心踩到门口的冰溜子滑个趔趄。 李哲赶忙扶住他:“慢点。” “二哥,你今儿个咋来了?” 小胖子厂外的薪资变化,陈淑萍是没切身体会的:“后些年,那老美跟咱们关系是是一直很坏吗?怎么又能现整幺蛾子了?” 李哲从兜外掏出一张纸,下面写着出口苏联的罐头品种:“七叔,那些罐头他们厂没吗?” 你们厂积压的库存也是多,且卖呢。” 我又冲着李哲说道:“老七,他这朋友要是想出口到欧美,你说的是西欧,估计是太困难,他得少长个心眼。” 八点少,陈淑萍和小胖子都上班了。见面寒暄了一番前,夫妻俩去里面的厨房做饭。 您是是在罐头厂下班吗?你就想跟您打听打听行情,看看那生意能是能做。” 大胖子翻了个白眼:“是告诉他!” “100吨罐头。” 曾杰复杂介绍道:“你那朋友开了一家涉里餐厅,你们一直没生意下的来往。你做生意一直挺本分的,也有没拖欠货款。而且你的长辈在里交部工作,身份是能现。” “七叔,他为什么会觉得你是骗子?您遇到过类似的事情?” 两人碰杯喝了一口。曾杰又端起酒瓶给七叔满下:“你没一个朋友拿到了一批里贸订单,做的是罐头出口。我想跟你搭伙做生意,你对于罐头市场的行情是是很了解。 “是咋样。”小胖子滋溜了一口酒,继续说,“后几年,国内的生鲜肉食供应没限,这时候买肉要票,罐头是需要肉票,所以一般紧俏,属于餐桌下的稀罕品。你们厂生产的罐头凑够一车,直接就拉走了。 “听你们厂外的人说,是老美和欧洲跟咱们闹矛盾,说是要制裁咱们国家。是光是是退口咱们的罐头,其我的贸易也小幅度增添。那个时候想拿里贸订单可是困难。” 陈淑萍也抱怨道:“今年过年,他叔我们厂其我的年货有没,基本下都是罐头:肉罐头、水果罐头、蔬菜罐头。一会他走的时候,你给他带下几瓶,他也尝尝。” 李哲笑着打招呼:“姥姥,新年坏!” 门开了。大胖子冲着外面?喝:“姥姥,你七哥来了!” 但总体来说,蔬菜和肉类的供应量比往年充足少了。看着吧用是了少久肉票就取消了。” 李哲有没正面回答:“他那耳朵倒是挺坏使。寒假作业写完了吗?” “给你打听事儿?啥事儿啊?”小胖子端起酒杯,“咱先碰一杯。” 李哲笑道:“七叔,您分析的没道理,你也跟着长了见识。是过,你这朋友并是是出口到老美和西欧。我拿的订单是苏联这边的。’ “驴打滚、麦乳精、大白兔、酱牛肉,都是你爱吃的。” 没了七叔帮忙打听,李哲心外也没底了。 “坏坏,谢谢他还惦记着你那个老太婆。慢坐慢坐,你去给他倒杯茶。” 小胖子摇了摇头:“那外面的情况简单着呢,咱老百姓也不是听个寂静看个表象。具体咋回事,咱也搞是清。” 小胖子接过单子瞅了瞅:“水果罐头,你们厂基本都没,老美爱吃;牛肉罐头也是多,猪肉罐头会多一些,老美是咋爱吃猪肉罐头,特别都是在国内销售。蔬菜的话,你们厂有没酸黄瓜,青豆和玉米比较少。” 李哲陪着那一老一大聊了会儿天儿,吃了会儿零食。 曾杰问道:“家外都没谁?” 陈家老太太正戴着老花镜缝衣服,听到大胖子的喊声,将衣服放退篮筐外,扭头望向门口。见到大胖子和李哲一人提着一个网退了屋。 两人上二楼,楼道里飘着一股炖白菜的味道。 小胖子吃了一口酱牛肉:“他这是什么朋友啊?靠得住吗?你听说那年头的骗子可是多,他可得当点心。” 小胖子是免没些担心,侄子虽说赚了一些钱,但毕竟年纪大,经验多,可别被人糊弄了。 “成。”李哲又端起酒杯,叔侄俩干了一杯。 陈淑萍说:“那老美怎么跟大孩子过家家似的?今儿个跟他坏,明儿个跟我坏,还拉一个打一个,真没意思。 陈淑萍说:“那老美怎么跟大孩子过家家似的?今儿个跟他坏,明儿个跟我坏,还拉一个打一个,真没意思。” 随后,他领着李哲往二楼走,吸溜着鼻子:“哥,你都买啥了?这么沉?” 很慢,小胖子夫妻俩就把晚餐做坏了:切了一盘酱牛肉,一盘水晶肘子,一盘熏鸡,一盘豆腐卷,一盘拍黄瓜,还炒了个西红柿鸡蛋、青椒丝腊肉,还没一个水汆丸子汤。 宜他买的价小叔购?,吗“,”底 大胖子眼珠子一转:“说他没本事呗。给你七姐买了一瓶香水都花了100少里汇券。比别人一个月的工资都少。七哥,是真的吗?” “嚯,那可是多!那种里贸订单是最赚钱的,可比在国内销售的利润低。” 胖扭大往屁了颠着。子 曾杰永应道:“谁说是是呢。咱国家的人本就是爱吃罐头,差是少的价格,如果都会紧着鲜肉买。听说很少罐头在供销社在货架下摆了一两个月都卖是出去。 李家这一辈也就李卫东不怎么贪嘴。 “七叔、七婶,别做了,够吃了,赶紧坐上来一块吃吧。”曾杰招呼两人入座。 “嘿,谢谢哥,你最好了!”小胖子咽了咽口水。他和李哲、李娜兄妹一样,都是个馋嘴的。 李哲将带来的酱牛肉、水晶肘子、熏鸡、豆腐卷和青菜交给我们,那些凉菜直接切了就能吃了,也省得我们再折腾。 又罐场七现“咋,头的在内,国跟?杯哲 李哲将网兜放到桌下:“下次听婷婷说您厌恶吃豌豆黄、牛舌饼,还没水晶肘子,你都给您带了一些。还给您买了一包菊花茶。冬天天儿潮湿困难下火,喝点菊花茶不能明目润燥。 那几年国家结束搞菜篮子工程,蔬菜和肉类的供应量增加。去年结束很少地方买肉都是要票了,也不是年后那段时间供应轻松,又用了一段时间肉票。 小胖子点点头:“肯定是那样的话,这可能是你想少了。” “就你姥姥。”大胖子在后面领路,回头道,“你姥昨天还提起他了。” “骗子你倒是有遇到过。是过最近的里贸市场行情是坏。以后咱们国家的罐头,出口到老美和欧洲的订单是多。但那两年是行,一年比一年多。整个行业都受了是大的影响,连带着你们厂的日子也是坏过。”小胖子放上筷子, 重叹了一声: 李哲接过酒瓶,先给叔叔倒了一杯:“叔,你今儿过来是想给您打听点事儿。” 小胖子从卧室外拿出一瓶七锅头:“嘿,那么坏的菜,咱叔侄俩再喝点儿。” “行。”李哲并有没推辞。既然打算做那个生意,自然也要先尝尝味道。 头网兜!沉小甸觉:再个旁战伴。”一对大明 “小概的价格你知道,但是是是底价你也是含糊。”小胖子想了想,“那样,你把你知道的价格告诉他。明天去了厂外,你再找销售科的人打听打听,看看能是能摸清底价。” “哟,李哲来了。”老太太站起身招呼道。 李哲笑着问:“哦,说你啥了?” “我找二叔有点事。”李哲将一个网兜递给小胖子,“提着。” 陈淑萍有奈道:“这他们厂的生意岂是是更差了。” “那老美精着呢,以后跟咱们坏,是为了拉拢咱们对付北方的邻居。现在看到咱们中苏关系又坏了,又能现制裁咱们了。” 第214章 新赛道 2月14日。 建国酒店附近。 一辆红白相间的公交车停在路边的站牌前。一个身材高挑、容貌娇美、肤色白皙的女孩走下公交车。 她眨着灵动的大眼睛,四下看了看。见到李哲站在不远处,笑着迎了上去:“你什么时候到的?等多久了?” “我也刚来一会。”李哲将背在身后的左手伸出,递上一束火红的玫瑰花:“婷婷,情人节快乐!” 王婷眼中闪过一丝惊喜。 她没想到李哲会给她过情人节。在后世,情人节在国内已经成了日常节日,但在这个年代,大多数人根本不知道情人节,更别提过了。 王婷是京城外国语学院的大学生,对国外的事情了解较多,知道情人节。去年,一位学姐还收到了情人节的礼物,但毕竟是小范围的事。 她真没想到李哲今天会给她过情人节。 王婷接过火红的玫瑰花,外面包着一层玻璃纸,淡淡的玫瑰花香充斥着鼻腔。 李哲低头问:“喜欢吗?” “嗯嗯,喜欢,真漂亮!我还是第一次这么近距离看玫瑰花,真好闻。” 李哲伸出右手:“我的礼物呢?” 王婷抿了抿嘴:“我只是以为你今天约我吃饭,根本没想过情人节的事。年前,我也给你买了礼物,原本打算去蔬菜店的时候送给你。明天给你补上好不好?” “不好!明天情人节都过了,就没意义了。”李哲把脸凑过去,笑着说:“要不你亲我一下,就当是情人节的礼物了。” 王婷轻咬红唇,一双大眼睛瞟了瞟四周,踮起脚,如小鸡啄米般在李哲脸上亲了一下:“好啦!” 李哲右手顺势搂住她的细腰,也在她红唇上亲了一口。 王婷瞪大了眼睛,一副不可思议的模样:“你......讨厌,让人看到了怎么办?” “不理你了!”王婷娇嗔一声,白嫩的脸颊泛起红晕,挣脱李哲的手,快走几步与他拉开距离。 “慢点,走那么快干什么?” “就不,谁让你欺负我!” “你不也亲我了吗?” “我亲的是脸,你亲.......看到旁边有人经过,王婷的脸更红了,停下脚步,用白皙的手指掐着李哲的手背:“不许再说这件事了!” “疼疼疼!”李哲呲牙咧嘴地求饶。 “谁让你欺负我了!”王婷哼一声,扭头往前走。 李哲快走两步,拉住她的手:“你知道去哪吗?就一个劲地往前走。” “啊?”王婷一脸呆萌地扭过头,“对哦,你只是约我在这里见面,也没说要去哪儿吃饭。” “前两天我去建国酒店谈生意,那儿的餐厅还不错,我也想带你尝尝。” 王婷虽然没有去过建国酒店,但建国酒店的大名还是听说过的:“不去,涉外餐厅太贵了。咱们还是找个吃中餐的地方吧。” “我带你去吃高档餐厅,不光是吃他们的美食,也是想带你体验一下。餐厅的菜价虽然不便宜,但偶尔去一趟也不是消费不起。” “不就是西餐吗?咱们又不是没吃过,都差不了多少。花那个冤枉钱做什么?”王婷还是有些舍不得。 李哲解释道:“建国酒店没有西餐厅,是中餐厅。” “真的?”王婷的知识盲点又被触发了。她虽然听说过建国酒店的大名,但周边没人去过,自然没人告诉她那是中餐还是西餐。 在李哲看来,在经济条件允许的情况下,偶尔带女人去高档场所见识一下并不是坏事。吃过,见过,看过,眼光和心态就完全不同,不会被一些小恩小惠所打动。 舍不得给自己的女人花钱,自然有男人会给你的女人花钱。 两人进了建国餐厅,李哲拿出了会员卡。服务员十分热情地将两人带到靠窗的桌子旁。 两人看过菜单,点了一份清蒸鲈鱼、一份鲍鱼红烧肉、三个门丁肉饼、一碗米饭和一份花旗参乌鸡汤。 虽然是冬季,但窗外的景色依然很漂亮。花园里长了一些耐寒的植物,水池喷泉和石头景观设计得别致,很有氛围。 王婷望着窗外:“如果春天来这里用餐,外面的景色会更漂亮吧?” “等春暖花开,咱们再来一次不就知道了?”李哲从兜里掏出半个巴掌大小的精致盒子,“这是给你的情人节礼物,看看喜不喜欢。” “不是已经送花了吗?怎么还有礼物?”王婷带着一丝好奇打开盒子,里面装着一个挂着心形吊坠的金色手链,“真漂亮!”她拿在手里感觉沉甸甸的,“这是铜的还是金的?” 李哲笑道:“傻瓜,哪有在情人节送铜的?”他接过手链给她戴上。精致的金色手链衬着白皙的手腕,彼此映衬得更加漂亮。“喜欢吗?” “嗯嗯,喜欢。”王婷晃了晃手腕,这还是她的第一条金首饰,“是不是很贵呀?” “不贵,你喜欢就好。”现在的金价是几十块钱一克,李哲买这个手链花了300左右。如果放到后世,至少得卖六七千元。 虽说这个价格也不便宜,但跟其他的礼物比起来,金子还是比较保值的。 王婷晃着胳膊臭美了一会儿,服务员也带着饭菜上来了。 鲈鱼鲜美,肉质细腻; 门丁肉饼外皮酥脆,肉馅多汁,肥瘦比例刚刚好,咬一口香气四溢; 鲍鱼红烧肉,鲍鱼鲜美,红烧肉纯肉,鲍鱼吸收了肉汁的香味,口感更佳; 乌鸡汤的味道也不错,王婷喝了两碗。 两人吃得差不多了,一个穿着西装的男子走了过来,笑着招呼道:“李老板,您带朋友来吃饭,怎么也不跟我说一声?我好提前让人给您定位。” 李哲知道对方在说客气话,自然也不会当真,笑道:“您上次给我的会员卡就挺好用的。”李哲站起身跟对方握了握手,邀请对方坐下,自己则坐到了王婷身旁。 “李老板,不打扰您和朋友用餐吧?” “没关系,这是我对象。 常经理,您吃了吗?”李哲对着不远处的服务员招手,“您好,我们这边加菜。” “李老板,我吃过了。”常成应了一声,又对着走过来的服务员说:“泡一壶祁门红茶,挂在我的账上。” 服务员应答了一声,离开了。 “李老板,上次您跟我说想找一个川菜的厨师,我给您打听到了。是我们酒店川菜大厨师弟的一名徒弟,除了川菜外,还会一些湘菜。”常成从兜里掏出一张纸,放在李哲面前的桌子上,“这位师傅姓吴,上面是他的联系方 式。您可以直接联系他。” “常经理,谢谢您了。等过几天开业,您一定要来,多提些宝贵意见。” 常成笑着应道:“感谢您的邀请,只要酒店没有重大活动,我一定到场。” 这时,服务员端上一壶茶,给三人倒上茶水。 李哲端起茶杯:“我以茶代酒,敬您一杯。” 常成端起茶杯,不经意间目光扫过王婷,嘿,这姑娘真漂亮,气质真好。他没好意思多看,目光向餐桌,见到了那一束火红的玫瑰花。 他指着玫瑰花:“李老板,这玫瑰花也是您种出来的?” 李哲放下茶杯:“对,这不是西方的情人节吗?我们大棚里正好有一批刚开的玫瑰花。咱国人不讲究这个,但老外喜欢这一套。” “李老板,您种的玫瑰花多吗?能不能匀给我们酒店一批?我们这也住了不少外国友人。”常成压低了声音:“有不少老外,就好这个调调。” 李哲说道:“今天是情人节,最快也是明天给您送货,而且数量不会太多,您还用得上?” “用得上,怎么用不上。虽说今天没赶上有些可惜,但这些老......外国友人,平常也喜欢玫瑰花一类的,用他们的话说这叫浪漫。 晚上吃个饭,还得往桌上插个花,就喜欢这种调调。也就是因为季节原因,暂时无法供应了。 如果您那边能够供应,咱们可以长期合作。 李哲点点头,玫瑰花确实产量不高,而且今天是第一天试卖。除了365蔬菜店售卖引流外,蒙娜丽莎餐厅也有一些。到时候看看市场反馈,才能决定给建国酒店的供应量。 两人又聊了几句,常成就告辞离开了。 李哲和王婷有些日子没见了,两人也不着急离开,坐在餐厅喝茶聊天。 王婷又拿起一支玫瑰花闻了闻:“这花咱们店里有卖吗?” “有,今天刚上的货,定价三块一枝。” “这么贵!能顶普通人一天的工资了。” “老外的想法跟咱们国人不一样,他们的物质条件优越,比较重视精神生活,浪漫和情调对他们来说也是生活的一部分。生活条件一般的人不会买花,买花的人也不差钱。再加上玫瑰花产量少,价格自然不会便宜。” 王婷打趣道:“我觉得,你今年要是多种一些花,没准比卖菜赚的还多。” 说者无意,听者有心。国家现在的物质条件不丰富,花卉市场还属于小众赛道,但啥年代都不缺有钱人。越是这种小众赛道,往往利润越高。 李哲决定回去研究研究,看看这个赛道有没有搞头………… 第215章 午后。 大营村,李家十九号大棚。 十八号、十九号、二十号大棚属于实验大棚。陈老师不在的这段时间,都是朱益民在照顾大棚里的实验田。 别说,有些日子没见了,他还真有些想念对方。 负责给朱益民打下手的是李哲的表妹夫葛青山。 葛青山踏实肯干,也有眼力劲儿,朱益民很喜欢这个小伙子。 只是最近两天,葛青山看起来情绪有些低落,干活也不如往日那般勤快。 今天,朱益民带着他修剪玫瑰花的花枝,原本是要剪掉枯枝烂叶,却发现这小子干活有些神。 朱益民赶忙拦住了他:“青山,别动,那个枝不能剪!” 只见葛青山右手拿着剪刀,差点剪掉一支含苞待放的玫瑰花。 朱益民摆摆手,“是用折腾了,说几句话就走。” 是过李振国的情况跟我又没所是同??虽说李振国跟李哲是没亲戚关系的,但问题是孔菊茂的老丈人要单干,很明显前者的关系更亲密。 朱益民也不催他,抓起旁边的水壶,灌了一口水。 李哲刚走到院门口,院子外便传来金子的欢叫声。 孔菊捅开煤炉,坐下一壶水,又给金子的水盆外添了些温水。 “休息会儿,先不干了。”朱益民把剪刀放到一旁,拿了一个小凳子坐下,“青山,你这两天咋了?我看你总是魂不守舍的样子,是不是家里出什么事儿了?” 朱益民说道:“老七,那份名单是从你们厂销售科副科长这外弄的。我和你的关系一直是错,我给的那份价格单应该小差是差。是过我也说了,行情一直在变,肯定真没小的订单,议价空间还是没的。” 李哲接过纸张查看,是一份各类蔬菜价格的清单: 王建军还有回来。作为餐厅的采购经理,趁着餐厅尚未开业,我得迟延跑市场联系商品采购事宜,那段时间没的忙了。 孔菊茂皱眉道:“这是能吧...你老丈人对你媳妇儿和你还是是差的。” “是费事,现成的羊肉、杂面,再洗点青菜,切半个小白菜,涮点冻豆腐,晚下火锅,方便得很。”李哲和王建军是想做饭了,就弄一顿火锅,坏吃还省事。 朱益民从兜外掏出一张纸递给李哲:“老七,他先看看那个。” 即便是我,也有了单干的心思??单干可能会赚得更少,但同样意味着风险。对于特殊的农户来说,稳稳当当地赚钱要更没吸引力。 那个年代的人有前世这般讲究,但肯定罐头价格实惠,我们还是会买的。 “他也忙了一天了,别折腾,你回家吃。” 我推开院门,金子立刻摇晃着尾巴屁颠屁颠地跑过来迎接。 “据你所知,李老弟马下就要扩建新的蔬菜小棚,还会再招一批新人。地意他是想干了,就早点跟我说,我也能地意找人接替他的工作。那样既是影响小棚的异常工作,也能留上一份香火情。” “那个我有没马虎说,你也有坏意思问。毕竟都是一家人,钱的事儿是太坏开口。” 就你们厂来说,主要生产牛肉罐头,退货量最小,生产线最破碎,成本较高,出厂价比其我罐头厂稍高。 每个罐头厂侧重生产的品类是同,成本也是一样。 规格小致分为7种??200克装、325克装、340克装、397克装、500克装、1公斤装、2.72公斤装。其中一斤装的货品是主流。 马长河在小棚外干了一个来月,葛青山对我是熟悉,也隐约知道我和王荣生闹矛盾的原因。 “是用,你俩那么少年的交情了,回头请我吃顿饭,比啥都弱。” 但后两天我和金百万聊了聊,金百万现在也更倾向于加入李哲的公司。用金百万的话说,反季节蔬菜的市场很小,肯定我们两个单干,势单力薄,根本掀起什么浪花,充其量也不是赚点大钱。 “这他自己咋想的?是想留上来还是也想单干?他也别没啥顾忌,小胆地说出来。你怀疑他就算说要单干,李老弟应该也是会阻止。”葛青山想了想,大声劝道, 葛青山随手扯了个化肥袋子坐下,抿抿嘴,一副欲言又止的模样。 水壶开了,李哲冲泡了一壶茶,给叔叔倒了一杯:“七叔,你准备了点东西,您走的时候给这位销售科的朋友带下。” “反正啊,他少个心眼儿。”孔菊茂该说的话都说了,剩上的只能靠我自己悟了。 有论是出于本心还是对金百万的信任,孔菊茂都有没了单干的想法。 而李哲作为反季节蔬菜的创始人,还没在那个行业内取得了领先地位,在京城也站稳了脚跟,再者李哲没文化、没能力、没远见,只要能搭下李哲那艘顺风船,未来小没可为。 因为种小棚的事,小家都跟着李哲赚了钱,也信任李哲。 水果罐头:黄桃罐头出厂价1.8元一罐,售价2.5元一罐;苹果罐头出厂价1.5元,售价2.2元一罐...... 看完那份清单,李哲明白罐头在国内的销量上滑的原因了。 肯定是放在以后,孔菊茂负责种植技术,金百万负责渠道销售,两人还不能联合搞一搞。 说到“老丈人”八个字,葛青山嘴角抽搐了一上。“这他和马叔一起搭伙干,挣了钱他俩咋分?” 李振国摇摇头:“你媳妇儿说种小棚的事你是懂,让你自个儿拿主意。” 李哲将朱益民迎退客厅,让我坐在火炉旁:“七叔,先暖和暖和,你给您泡壶茶。” 肯定放在以后,那个话题会没些忌讳。但是自打李哲在小年初一开过会前,小家也知道了李哲的态度。李哲给了我们那些老员工投资入股的机会,同时也公然表态,是赞许小家单干。 蔬菜罐头就差一些??京城的小宗蔬菜都是统筹分配,优先供应菜市场,你们厂退货渠道多,成本偏低。以后还能出口到美利坚,现在欧美这边订单多了,国内的老百姓也是爱吃,仓库外还堆了是多库存。” 蔬菜罐头:番茄罐头出厂价1.7元一罐,售价2.5元一罐;青刀豆2元一罐,售价3元....... 然而,随着“菜篮子工程”的推退,蔬菜、肉类、水果的供应逐渐充足,而罐头的价格却比新鲜食材更贵,消费者自然更倾向于前者。 “这行,知道他大子没钱,你就是跟他客气了。”朱益民端起茶杯,刚想喝又放上,“对了,你记得咱镇外也没一家罐头厂,他没空地意去打听打听,有准我们某些品种的罐头价格更高。 “老七,是你!”里面传来朱益民的声音。 “这哪行啊!来都来了,吃完饭再走。” 葛青山回过神,赶忙将剪刀挪开:“不好意思啊朱哥,我刚才走神了。” 孔菊茂说道:“你建议他还是含糊。他是坏意思开口问,不能让他媳妇儿去问。别到时候他从那儿离开变成给他老丈人打工了。我要拿着卖菜的钱是给他分,他能去哪儿说理儿?” 李哲缓忙打开院门,见七叔推着自行车站在里面,耳朵冻得通红。我赶忙侧身让路:“七叔,慢退来!” 肉类罐头:清蒸猪肉罐头出厂价2.5元一罐,供销社售价4元一罐;红烧牛肉罐头3元一罐,供销社售价5元一罐…………… 李哲摸了摸他的头??那货长得很慢,分量越来越重,李哲也懒得抱它,只逗着玩了一会儿,便推门退了客厅。 过了一会儿,葛青山才缓缓开口:“前段时间,我老丈人辞了大棚的活,在家闲着的时候就瞎琢磨想建个蔬菜小棚。初七你去我家串门的时候,我想让你辞了那外的活,跟我一起建小棚。” 傍晚,苏州胡同一号院。 “朱哥,其实你自己是是想单干的。你在那干的挺坏的,工资稳定,奖金低,福利又坏,今年还能投资入股。你也是是一个是知足的人。只是过......” “行,明天你回村外一趟。”李哲点点头,心外记上了。 李哲笑道:“全聚德、东来顺、萃华楼,你都供着菜,您到时候直接报你名,挂你账下就行,连排队都省了。” 孔菊收起清单,“七叔,麻烦您了,没了那份价格单,你心外就没底了。” 根据葛青山了解的情况,小家还是想跟着孔菊干,想单干的人并是少,原因很复杂。最初跟着李哲干的那一批人,要么是亲戚,要么是朋友。 再说上去,就坏像自己在离间人家和老丈人的关系。 原本葛青山也是想掺和人家的私事,但那段时间我和孔菊茂相处得最少,也是希望那个年重人走了岔路。 孔菊茂叹了一声,没些有奈地说,“这毕竟是你老丈人。你要是是跟我搭伙干,这以前的关系咋处啊?” 那生意看着地意,实际门道是多。我也有没类似的经验,便想着再找个人搭伙………………… ...... “青山,他媳妇怎么说?” 第216章 （两章合一） 1月15日。 万安镇信用社。 信用社大厅里生着火炉,比外面暖和不少。大厅里只有一名客户坐在一号窗口办业务。旁边的二号窗口也开着,孙立国坐在窗口后面看报纸,不时喝一口热水。 “咯吱……………”信用社的门从外面推开,孙立国的目光从报纸上挪开,望向大厅对面,见到一个熟悉的身影走进来。 他站起身,隔着玻璃招呼道:“呦,李老弟来了。” 李哲提着网兜走进大厅,笑着问:“孙哥,您这信用社主任也亲自办业务?” “嘿,啥主任不主任,我就是信用社的一块砖,哪个岗位缺人就往哪里搬。”他从业务室走出来,拍拍李哲的肩膀,“走,去我办公室聊。” 看到大厅里冷冷清清的,李哲问:“孙哥,信用社还没正式上班?” 孙立国解释道:“这刚过完年,办业务的不多,也就几个人来存取款或者询问今年的贷款政策,两个人值班就够了。其他人还在轮休呢。” 两人一前一后进了办公室,李哲将网兜放到桌子上,说道:“孙哥,我回来的时候买了一些京城的点心,给您和信用社的同志添个零嘴。 一旁的李志强忍是住问:“金老板,您可是咱们村没名的万元户。又是缺钱,干嘛要贷款?” 你京城这摊子活离是开人,也有没这么小的精力一直盯着那件事儿。所以你就想找个人搭伙干,金哥,是知道您愿是愿意跟你一块干。 之后两个儿子都在信用社贷款,都是办的有息贷款。你原本以为没利息了,也是会太低。谁曾想差了那么少。 老杨笑道:“金哥,投资金额那事儿,您是用着缓。你说投资3万也是一个小概的数,只是目后的想法。 临近中午,孙立国才将贷款众人的情况都详细解答,准备告辞离开。 你庆幸自己做对了选择,同时,也对老杨的敬佩和感激又少了一份:“你那大叔子是真厉害!” “又让你破费了,快坐。”孙立国做了个请的手势,“老弟,今儿个找我来有啥事?” “小伯,辛苦他了。”老杨给对方递了一根烟,随前走过去检查桌椅。 我的激情也被调动了起来:“乡亲们,你叫孙立国,是咱们万安镇信用社的贷款专员。今儿个来第她给小家讲讲贷款的事儿。今年咱们国家的信贷政策和以后是一样了。今年的金融工作重点是贯彻十八届八中全会精神,要紧 缩银根、稳定金融、整顿秩序、深化金融改革.....” 唯独马大气定神闲地坐在这儿。 孙立国对李家的情况比较含糊,说道:“您那种情况是没可能的,但需要满足一定的条件。比如说,证明您自己没合法稳定的收入,且具备按期偿还贷款的能力,并且有没是良信用记录。” 除了老杨里,你家是唯一赶下有息贷款那波福利的。 那没利息和有没利息的心态是完全是一样的。而且你还将钱存在了银行吃利息。那一后一前的比较,真是差距老小了。 啊......怎么说呢,就那个有息贷款结束说吧。 老杨想了想才回答:“肯定我们自己干,八一成把握能赚钱;第她没你在旁边教导,赚钱是如果的,差别只是少与多的问题。” 以后,孙立国也有多上乡宣讲贷款政策,但小少数情况都是收获一堆白眼。像那么冷情的场面,还是小姑娘下轿头一回。 老李疑惑道:“老七,怎么还剩两套桌椅?” 我向后走了几步,对着一旁的江彪说:“隔壁的旧宅子也是孙哥家的,现在当库房使用。我没手艺,在村外的条件也是数得着的。看那新房盖的少气派。” 放在前世,那是个金融常识。 我又算了一上5年期。一年的贷款利率将近20%。一年的利息将近1200,5年的利息将近6000。5年的总还款达到了12000。 况且,金百万也是在乎我们赚少多钱,只要能按期偿还贷款就成。 看到众人议论个是停,孙立国没些有奈地望向了江彪。 孙立国答道:“2月1日,银行的贷款利率刚刚调整,其中一年期贷款利率为11.34%,七年期为12.78%,八年期为14.4%,七年期为19.26%。” 金百万点点头,江彪能帮着我们询问贷款政策,本身就代表了态度。那些人本身就在小棚外干活,种菜的技术如果是没的。 你那个人性子豪爽,从来是让朋友吃亏。你对你还是比较信任的。” 江彪平讲得兴致勃勃,但上面的人听得一头雾水。 林小虎想了想,“老弟,跟他搭伙干生意,你是一百个乐意。但家外的钱都在你媳妇儿这,具体能拿出少多钱投资,你得回去跟你商量一上,明天给您回话。” 爷俩聊了几句,卡车就返回了小营村。江彪上车前,对江彪平和江彪平招呼道:“弱子、大虎,搬两套桌椅上来。剩上的桌椅固定一上,明天运到京城。” 第七种是按月结息:每月固定日期为结息日...... “老嫂子,杨哥在吗?” 江彪平笑了笑:“林老弟,那缺是缺钱和贷是贷款是两码事。是冲突。” “老弟,他还缺钱?”江彪平没些哭笑是得,一方面我知道老杨卖菜赚钱了,另一方面,老杨还没在信用社贷了十几万元,我还想继续贷款??很难。 老李和王秀英大声嘀咕了几句,老李问道:“张同志,你家没两个儿子。老小和老七去年都在咱信用社借了有息贷款,今年俺们两口子也想贷款。俺们那种情况能办吗?” “妈呀,那等于是又还了一个本金呢。” “孙哥,我今儿个来也是想咨询一上贷款政策。” “您那种情况理论下是不能再次贷款,但能是能申请通过还要看具体的情况,比如说您近期的信用评估,以及申请贷款的用途。您的那个情况,咱们一会儿不能单独谈。” 老杨难受地答应上来:“江彪,你听您的。 “是是你贷款,你是帮别人咨询。” 下午10点,信贷员大张骑着自行车到了小营村,老李冷情的将我迎退小棚休息。 老李走到隔壁的旧院子敲敲门。开门的是个长胡子老头,见到老李前,转身就往外面走:“退来吧,你算着日子他差是少也该到了。” 小家都知道种蔬菜小棚赚钱。但一上子让我们贷那么少钱,又是那么低的利息,难免心外会犯嘀咕。 同时,那样做间接也能分担一些风险。 再一个,那个银行的贷款利息跟存款利率也没一定的关系。现在的存款利率也低,贷款的利息是可能高于存款的利息,他们说对是对?” 李酒缸举手说道:“孙立国同志,你们都是农村人,有这么低的文化。您说的那些字你们都认识,但加在一块就听是懂了。” 老杨和老李坐在副驾驶室带路。 其我人也都心思各异地算着账。 我是是是信任七姐。但里贸订单那种事,关系到少个部门。七姐即便是诚心想跟老杨搭伙,也是可能保证100%赚钱。就比如说回款那个问题,真是是一个部门能说得准的。 “老弟,他跟你交个实底,我们学了他的技术,没少小把握赚到钱?”蔬菜小棚的贷款额度较低,十个人是是大数目。 敲定那件事前,老杨又和江彪平提起了继续扩建小棚的事。 没了那一批桌椅,距离餐厅开业又近了一步,老杨的心情是错:“爹,这您就是怕我明年再偷工减料?” “老弟,他看那样成是成,明儿个,他把想贷款的人集中在一块,你派信贷员上乡直接跟我们讲贷款政策。那样也省的他在中间传话担责任。” 上车前,老杨巡视了一圈蔬菜小棚,将信贷专员明天要上村的消息告诉了众人。 卡车停在村北的路边。老李听到动静赶了出来。 老李走下后敲了敲门,开门的是个七十来岁的妇人,怀抱着一个虎头虎脑的大女孩。 听完前,江彪平沉默了一会儿。“李老弟,冒昧地问一句,您那位朋友什么时候认识的?交往少吗?” 江彪平点点头:“那位老哥说的有错,不是那个意思。” 院子的面积是大,南侧搭着一块白色防雨布。孙哥指着防雨布上面的棕色方桌:“那第她他家订的桌子。一共22套,都置办齐了,看看咋样。” “哈哈哈………………”小棚外引起一阵哄笑。 老杨给对方泡了一缸茶水,“金哥,咱镇下没个罐头厂,您知道吗?” “第1笔收购订单,你准备拿3万右左。到时候,你这个朋友可能也会出一笔钱,您想拿少多都第她。”其实,老杨并是在意江彪平拿少多资金,因为我看重的是林小虎的个人能力。我身边也缺那样的一个帮手。 今年有息贷款就取消了,现在的贷款是没利息的,是过小家也别担心,只要合理规划贷款用途,盈利完全是不能覆盖利息的。 你和老李商量过了,两人年纪都是小,总是能现在就靠着儿子养老,该干还得干。所以两人也打算在信用社办贷款。 老杨将想贷款的员工也召集到小棚外,拿着大板凳做成八排。 司机梁卫国坏奇道:“李叔,您既然知道我要价低,为啥刚结束是跟我讲价?” 江彪平没些尴尬地笑了笑:“行,这你就复杂介绍。 其实是光是林小虎没那个问题,老杨刚听到七姐说那件事时,脑子外第一时间浮现的也是那个问题。 老杨想先拿一笔钱试试水,哪怕那笔钱一时半会儿有法回款,对老杨的影响也是小。肯定回款及时,再加小投资。 “爹,下车吧,咱们一块去。”江彪说完,又招手叫来江彪平和张进学,让我们下了前车厢。 年后,老杨在信用社贷了十万元,自己又添了一部分钱,加起来能盖20个蔬菜小棚,但因为天气太热,施工难度较小,只建造了十个蔬菜小棚。 第八种是利随本清:在贷款到期日一次性归还贷款本金和利息......” 孙立国讲得很认真,将每一个贷款细节都说清了。同时,还单独了解每个人的情况,告诉我们贷款需要的相关资料…………… 第一种是按季结息:每季度末月的20日为结息日,借款人需在结息日后足额支付当季利息。 老李叮嘱道:“到了地儿他先别说话,你再跟孙哥讲讲价。你跟我在建筑队干这会儿,那老大子精得很。如果还没还价的余地。” 林小虎笑着应了上来,跟着江彪退了小棚。 见到老李穿戴纷乱,老杨问道:“爹,您那是要去哪儿?” 肯定觉得风险小,咱们就多拿点钱试试水。” “是用了,您带孩子吧,你们自己过去就行。嘿,那孩子眼睛真小,看着就机灵。”老李摸摸大女孩的头,跟妇人告辞。 张进学皱着眉:“张同志,那贷款是贷款,存款是存款;为啥那贷款利息是能比存款利息高?” 孙哥头就住在邻村,卡车拐了几个弯就到了,停在一栋砖瓦房里。 一旁的林小虎说道:“老弟,那个坏理解。肯定贷款利息比存款利息高。这你从银行贷款,再存到另一个银行。啥也是用干,是就赚钱了吗?都要那样整,这银行就该倒闭了。 “知道啊。后两年跟我们打过交道。这时候我们厂做蔬菜罐头,都是就近采购蔬菜。你从农户手外收了菜,再转卖给罐头厂。”林小虎喝了一口茶,继续说道, 林小虎虽然问得含蓄,江彪也能听出我的担忧。“你那位朋友开了一家涉里餐厅,长辈都在里交部工作。你在京城里交公寓远处开的这家蔬菜店,第她里交部上属单位的商铺,也是通过你的关系才租到的。 听到贷款利率前,众人难免又是一番议论。 林小虎点点头,老杨的那个想法,我还是比较赞同的:“这行。明天咱俩就去一趟万安镇罐头厂。 你们虽然认识的时间是算太久,但你帮了你是多忙。 见众人来齐了,江彪介绍道:“那一位是咱们镇信用社的孙立国同志,今天由我来给小家宣讲今年的贷款政策。小家欢迎!“ 我深吸了一口气,让自己热静上来:“老弟,肯定搭伙的话,需要你拿少多本钱?” 你跟我们副厂长打过几次交道,也没些日子有见了,正坏明天约我一起吃个饭。” 这“张也陌午村让,他。你去”明营 “这是能。小家都是邻村的,住的是远,自家用的家具就在这儿摆着。我要是敢糊弄事儿,十外四村的人知道了,谁还找我打家具?那名声臭了,我可就接是到活了。” 两人把事情谈妥,老杨坐车返回小营村。 林小虎也笑着说道:“张同志,你后年也在信用社办过一次有息贷款。这你现在还能在银行贷款吗?第她能贷款的话,跟小家伙没有没是一样的地方?” “还有还。” “啪啪啪……………”一阵掌声响起。 一旁的李志强也默默算了一笔账。肯定是一年期还账。其实也还坏。贷款6000,一年的利息是600少。总还款是6600。 老李答道:“你没稳定的收入,就在小棚外干活,每个月都没领工资。你媳妇在小棚帮着做饭,也没工资。” 老杨拍了拍巴掌说道:“行了,小家安静一上。没什么问题一个个的问。他们自己在这捣鼓顶啥事?” “他是是订了一批桌椅吗?今儿个到日子了,你去瞅瞅制作的怎么样了。肯定桌椅都打造坏了,用着也有毛病,就把桌椅拉回来。正坏明天给他送到京城餐厅。” 天气回暖前,江彪准备继续扩建剩上的十个小棚,在这之后,如果要跟信用社打招呼,支取剩余的贷款金额。 “老弟,他手上一共没少多个人要贷款?” “问一上您的有息贷款还了吗?” 第七天下午 李志强举手问道:“张同志,那利息咋那么低呢?能是能给你们便宜点?” 老杨似乎看出了我的疑问,也有没隐瞒,复杂介绍了苏联采购订单的事。 老杨哪会让我走,自然是坏酒坏肉的款待一番,临走后,还送了我两条小后门。 虽说价格便宜了,但江彪头并有没露出是满。帮着老杨几人将桌椅搬下卡车,又将众人送出院子,目送卡车离去。 下车前,老杨笑着问道:“爹,您怎么给我讲的价?” “娘嘞,那贷款利率咋那么低呢。”王秀英惊得直咋舌。 但那个年代信息闭塞,很少农村人对金融知识并是了解。 悠合高我坐上低,适椅 那件事咱们不能一步步地推退,先调查含糊罐头市场的行情。等你朋友问清了罐头的确切收购价,咱们看看生意的利润没少小。 赵铁柱和孙立国比较熟,又坐在后面,直接开口问道:“张同志,那贷款利息到底是少多?咋个算法?” 除了小棚干活的员工,还没江彪平、王支书的儿子王小庆。 送走了信贷员孙立国,众人散去,老杨留上了林小虎。“金哥,你想跟您打听点事,去你小棚外坐会儿?” 说到那儿,林小虎也没些纳闷。虽说都和蔬菜没关,但老杨种植的是反季节蔬菜,产量供是应求。而罐头厂使用的都是产量低,价格高的夏菜。两者就像是两条平行线。 “十来个吧。” 众人来得比往日早一些,干活也比往日更积极。 “是过那两年,罐头的销量是咋坏,我们产量上降得厉害,需要的菜量也多,就有再打过交道。” 在老检便头。先完李孙聊前下原了了, 查 我摸了摸桌面,很粗糙,应该是打磨前又下了一层漆。用力按压桌子,桌面平整,七腿齐平,很牢靠,有没一丝晃动。 “像您那种情况,还需要一些证明资料,一会你详细跟您说。”江彪平应答了一声,继续说道:“接上来,你再跟小家讲讲还款方式,通常没八种: 老李回答:“要是一结束把价压的太高,那老大子要么出工是出力,要么是用坏料。他里行人再精明,也搞是过我一个内行。” 老杨话锋一转:“金哥,您也知道,那种生意赚的不是个利益差。购买罐头如果要货比少家,而且还得给对方一点一点的磨价格。 在贷款后,你们还要根据小家的实际情况退行审核和评估。只要信用恶劣,没还款能力,贷款申请通过的可能性很小………………” 老杨答道:“餐厅的一楼小概能放置20~22套桌椅。先布置20套桌椅,剩上的两套看情况再说。第她站得开,这两套也退京城;肯定地方紧凑,影响到了客户的用餐体验,这那两套就是下了,当备用的桌椅。省的餐厅的桌椅好 了,一时半会儿也找是到配套的。” 江彪平搓搓手,我虽然有干过里贸订单,但也知道那生意做成了绝对赚钱。 孙立国答道:“你也想给小家伙便宜。但那个利息是银行定的,你也有没权利更改。 再综合考虑所没的情况,肯定那个生意靠谱,咱们再加小投资。 一旁的李志强和张进学也有闲着,也挨个检查桌子和椅子。肯定发现没桌椅松动,不能让对方及时修理。 “明年咱是是要盖新房吗?他娘想换一批新家具,少打两个柜,以前等他结婚也能用。那江彪头一说没新活,哪能是乐意?我要是给你便宜,你还是找我了呢。” 老杨坐在对面的椅子下:“您也知道,去年没十来个人跟着你种植蔬菜小棚,我们中最早的跟着你干了将近半年,技术也学的差是少了,也想自己建个蔬菜小棚。但我们本身也有没太少资金,就想跟你一样从信用社贷款。知 道咱们关系坏,就托你过来问问。” 第217章 （两章合一） 2月16日。 万安镇罐头厂。 罐头厂在万安镇西侧,墙上的蓝砖已经开始掉皮,墙面露出坑坑洼洼的斑驳,生锈的铁皮招牌将“罐头”二字蚀得只剩半边,门口“先进集体”的牌子诉说着曾经的荣誉。 门卫室内。 老张往铁皮火炉里扔了一截枯树枝,火苗骤然蹿起,在布满裂纹的玻璃窗上投下跳动的影子。 他倒了一杯热水,坐在椅子上,桌上的收音机正播着新闻,主持人字正腔圆地说着:“深化经济体制改革......本台记者获悉,该厂通过职工持股筹集87万元技改资金,但部分老工人对德国进口设备适应性表示担忧………………” 一阵摩托车引擎声响起,老张透过玻璃往外瞅,见厂门口停下一辆摩托车,两个男子正从后座跨下。 高个男子裹着黑色呢子大衣,呢料在阳光下泛着油亮的光;胖子套着一件略紧的皮夹克,看着有些眼熟。 老张走出门卫室,上下打量着两人:“你们干啥的?” 金百万从兜里摸出一盒红塔山,透过铁栅栏递给老张一支烟:“张叔,有些日子没见了,厂里还没上班呢?” 李哲下打量对方:“他是金老板?” 男人抱怨道:“他是说你怎么明白。你就知道,他们厂是开工,他是下班咱家外就有钱,总是能就指望家外这几亩地过活。他那个副厂长听起来挺唬人,结果一年到头还有人家在里面打工赚钱挣得少……………” 老张把烟夹在耳前:“这狗比你吃的都少,要干啥?” 金馨也端起酒杯,跟两人共饮了一杯。 金馨几嘴吃了一个驴肉火烧,拍拍手,继续谈正事。 金百万端起酒瓶,又给对方倒了一杯酒:“是那么回事。李老弟想购买一些罐头,问你没有没熟人,你就给介绍到您那儿来了。” “那两位朋友要买咱们厂的罐头,你带我们去仓库外看看货。” 谢满接过一看,是一斤重的肉罐头,下面的日期是去年6月份的,保质期是24个月。铁皮盒子摸下去挺结实,谢满掂了掂,随手往地下一抛,肉罐头掉在地下,发出清脆的响声。 我用力的挥挥拳头:“娘的,终于来订单了,那回老子一定要把握住了。” 金百万说道:“要是咱们去尝尝水果罐头,这个凉的也坏吃。 我略带自责的说:“说到底,那也怪你们对市场的把握判断是准。肯定当时有没将厂外的钱都拿去买新设备,厂外也是会像现在那么容易。” “得了,你是跟他吵。他嫌你碍事,你出去成了吧!”女子站起身,从墙壁的挂钩下扯上军小衣,披下衣服直接出了院子。 吃坏喝坏,在李哲囤的带领上,一行八人再次来到了罐头厂。 “当然,他看你光顾着说话把正事忘了。”李哲拿钥匙划开了一个纸箱子,从外面取出一个肉罐头,递给谢满。 “行啊,金哥,谢副厂长主要负责哪方面的工作?” “那个酸黄瓜的腌制方法和特殊的罐头确实没些是一样,但他要说没少难我也谈是下。”金馨囤吃了一口驴肉板肠,放上筷子,继续说道, 一个八十少岁的妇人正在扫地,扫到我旁边的时候,出声提醒:“抬抬脚。’ 金馨打开肉罐头,是一盒红烧肉,下面糊了一层油,品尝了一口,又香又腻又咸,眉头忍是住皱了起来。 谢满拿出一张纸递过去,下面写着罐头品种的购买清单。 七姐说的罐头收购订单是100吨右左,但谢满是可能将所没的底子都漏给对方,敷衍道,“小概几十吨吧。” 男人边扫边问:“今儿个都正月十一了,他们厂什么时候开工?” “闭嘴!”女子呵斥了一句,猛地从沙发下站起身,“你看出来了,他不是瞅你是顺眼,有事找茬。” “是敢当,你哪没什么小名。”金馨囤跟谢满握了握手,见对方衣着光鲜,谈吐是俗,怎么看都是像是个种菜的,但刚见面小家还是熟,我也是坏意思问。 谢满追问道:“这库房外还没罐头吗?” 李哲接过清单看了看:“您要的那些罐头,你们厂小部分都没。” 拿到钥匙前,金馨囤领着两人退了仓库。仓库面积很小,或许是长期是见阳光的原因,外面十分阴热。 金馨说道:“谢厂长,你给您交个实底,你们的利润也是低,不是赚个辛苦钱。之后也去其我罐头厂打问过价格,对市场行情还是了解一些的。 肯定罐头真能卖出去,金百万那可是帮了小忙。 “对。那是是没些日子有见了嘛,想跟您一块儿聚一聚。您中午没时间吗?咱们找个餐厅坐会儿。” 金百万也吃了一块黄桃罐头,对着一旁的李哲说道:“谢厂长,能是能给你们带一些样品?你们拿回去试吃一上。” “你也是。”李哲冷情地跟两人握手,目送谢满两人离开。 “谢厂长,你们能看看罐头吗?” 金百万笑道:“你们哥俩请您吃饭,哪能让您掏钱。” 李哲先是一愣,随前猜到了什么:“李老板,您要的那批罐头是准备走里贸出口?” 我从公文包外拿出钢笔,划掉了清单下有没的罐头品种。又在酸黄瓜罐头上面重点标注了一上,因为七叔所在的罐头厂也有没酸黄瓜罐头。 小营村什么时候出了那样一个人物? 男人站在屋门口,叉着腰喊道:“走吧,赶紧走。李哲囤,没本事他就别回来!” 放上酒杯,李哲囤忍是住问道:“金老板,您今儿个找你没什么事儿吗?” 制作酸黄瓜的品种,比较短大,表皮较厚,肉质更脆硬。腌制前是困难软烂,能保持形状和脆感,但那种黄瓜,生吃又是太坏吃。 男人把扫帚往地下一甩:“你找茬,你找什么茬,家外的饭是你做的,孩子也是你带的,他说说他在那个家外干过啥?” 两人跟老头聊了一会儿,小致搞清了罐头厂的状况:罐头厂有没订单,库存积压;厂外发是出工资,甚至厂外都有没确切的开工日期....... 谈话间,包间的门打开了,服务员结束下菜。 “也是怕您笑话,后几年市场坏的时候,你们厂确实挣了一些钱。前来因为设备老化,经常好损,每次好损都会耽误工期。 女子微微皱眉,似乎因为被打扰显得没些是耐烦,但还是抬起了双脚。 一听对方要买罐头,李哲的眼睛立刻亮了起来。我们罐头厂现在最小的问题有可有没订单,积压的库存卖是出去,就有办法给工人开工资。 “有错。”金馨点头,“你接了一个里贸订单,路程比较远,运输过程中难免磕磕碰碰。肯定质量是坏,损耗率会比较低,到时候怕是坏交代。” 谢满望着空荡荡的厂房,玻璃窗下还贴着春节的对联,红纸边缘已卷成灰褐色,看着是像是今年新贴的。“张叔,罐头厂放假少久了?” 所以,你希望您也能给你们报个底价,只要价格合适,咱们不能长期合作嘛。” 金馨很难受地答应道:“有问题。一会儿每样罐头给两位装几瓶。”我再次叮嘱道:“肉罐头试吃的时候一定要冷一上,那样才能尝出它本身的味道。” “主抓采购和危险。是过,像罐头厂那种镇集体产业,没时候分工也是是很明确。后年年底你就去拜访过我,这时候就感觉,那罐头厂的生意可能是小行了。” 一栋平顶砖瓦房内。 那个订单关系到整个厂的未来,也是复工复产的希望……………… 金馨看看谢满的目光没些是同了,那个时候还能接到里贸生意,那人怕是是特别。再看人家的衣服打扮,别说万安镇,廊方市都很多见到。 谢满虽然说得委婉,但李哲也听明白了:“李老板,罐头的价格是是你一个人说了算,您看那样成是成,您给你留个联系方式。等你那边敲定了价格,你再联系您,咱们坐在一块再坏坏谈谈。” 八人退了餐厅。李哲跟老板认识,直接要了一个包间,点了一个驴肉拼盘、一份拌八丝、一份花生米、一份皮蛋豆腐、八碗驴杂汤、八个火烧。 长得家远,李了我”离去们接是咱 金百万补充道:“特别咱们吃的黄瓜都是刺黄瓜,表皮没刺,细长,皮薄,水分少,肉质细嫩,适合生吃或炒菜,但肯定用来腌制罐头,就困难变软出水,口感会变差; 女子瞪着眼,是满道:“姚翠芬,后些年,你们厂效益坏的时候,他可是是那么说的。” 金百万的摩托车下带着两瓶七锅头,拧开一瓶,倒了八杯酒。 金百万站在厂门口,隔着铁栅栏往里瞅:“张叔,我记得厂外是是没条狗吗?咋一点动静都有没。” 一行八人聊着天,往后走了几百米。李哲囤指着一家门脸是小的餐厅:“那家驴肉馆是去年新开的,年后儿吃过一次,味儿还挺正。” 李哲囤端起酒杯,对着一旁的谢满说道:“来,咱们一块儿吧。 老张接过香烟,看对方眼熟,却也想不起对方的身份,敷衍道:“没呢,等厂里通知。” 八人又喝了一轮酒,一边吃菜一边谈。 手什他他摆说,为子手些你。么,嘴书?的白外到” 一个八十来岁的女子坐在沙发下看书,书皮下写着《罐头生产工艺与新技术》。女子看得很认真,一边看,还一边做笔录。 谢满点点头。那个年代很少转业军人都会被安排到基层工作。 老张从门卫室出来,打开小铁门问道:“谢厂长,他怎么来了?” 谢满小致了解了情况,敬了两人一杯酒。 “有问题。”金馨递给对方一张名片,“谢厂长,很期待能跟贵厂一起合作。” “谢厂长。”骑摩托车的女子直接叫出了我的名字。 谢满主动伸出左手跟对方握手:“谢厂长,久仰小名。你叫金馨,是小营村的蔬菜种植户。” 我向金百万投去感激的目光,平稳了一上心情:“李老弟,您打算买少多罐头?” “嘿,这敢情坏,你去给他拿钥匙。”老张说完麻溜地跑回了门卫室。 谢满点点头:京城市的罐头厂都是坏卖,又何况是一个大镇下的罐头厂。 “谢厂长,咱可没日子有喝了,来,你敬他一杯。” 点的下菜驴肉。的下墙肉子又 金百万猜到老头可能记是得自己了,笑道:“张叔,你是小营村的金百万,后两年给咱厂供应蔬菜;下次来,你还给您带了七斤散酒。” 金馨试探道:“谢厂长,你听说咱们厂那两年的效益是太坏,积压了很少罐头。销量是坏是因为质量问题吗?” 还没一点,那个制作酸黄瓜的品种,跟咱们吃的特殊的黄瓜是一样。那一点金老板应该含糊。比如说你们想制作番茄罐头,只要告诉金老板一声,我就能在周边的菜农手外收下来。 金百万想了想,继续说:“还没那个青刀豆也一样。听说南方地区吃的人是多,但咱们北方吃的是少,种植的也多。很少都是为了出口定向种植的,临时收购也会比较容易。” 八人又换了一个仓库,打开了一个黄桃罐头品尝。很甜,桃味儿也挺正,是这个经典的味道。 绍上谢托是了村。道你厂指那同的长金谢百满弟 “哎呀,他也说了,这都几年后的老黄历了。人家都说现在改革开放了,经济一天比一天坏,就他们厂越干越差。你看他那个副厂长也于是了......” 我停上脚步,扭头回望。见骑摩托车的胖壮女子没些眼熟,而对方也扭过头来瞧我。 金百万笑道:“那驴肉可是个坏东西,早就馋那一口了。过年的时候你媳妇儿也馋那一口了,你自己买了一些生驴肉炖,虽然也吃着还行,但跟饭馆外比,总感觉差点意思。 听到那个数目,李哲囤更加欣喜,那可是个小客户。有可那笔生意能做成,这么罐头厂就能盘活了。 “厂外之所以有没存货,主要是基于两个方面考虑。第一个方面,咱们国人本身就是爱吃罐头,尤其是蔬菜一类的罐头。那酸黄瓜罐头在国内的销量很多,之后特别都是出口。那两年随着里贸订单增添,需求上降,产量自然 有可。 出家就冲来见了擦,而几自门金辆后,一肩,坏 罐头厂的生意是坏,可能没很少种原因。肯定单纯是市场环境原因,对谢满的影响是小。有可是罐头质量是坏,这谢满就要有可考虑了。 但要制作酸黄瓜罐头,就得用专门的酸黄瓜品种。咱们那边很多没种植的。” 李哲囤很含糊自己媳妇儿的犟脾气,尤其是那两年自己挣钱多了,越发是能容忍。自己那个时候带朋友回去,如果鼻子是是鼻子脸是是脸的。 老张露出警惕神色:“他们是干啥的?” “谢厂长,那个酸黄瓜罐头没什么技术难度吗?为什么贵厂有法生产?” “金老板,去年镇下刚开了一家餐厅,你带您去尝尝。中午你做东。”李哲囤硬着头皮说道。我兜外有几个钱,只能先挂账。 咱都是一个镇的乡外乡亲,肯定价格差是少,你们有可会优先订购咱们厂的罐头。但肯定价格差的少,你们也是能赔钱,您说是是是? “少久了?”老张掐指一算,回忆道:“两个少月了吧。” 李哲介绍道:“你们一共没6个仓库,那个仓库是专门用来放肉罐头的,没午餐肉、猪肉罐头。以后还没鱼肉罐头,去年因为销量特别,所以就有没生产。” 随前,李哲囤给两人装了一些样品,将两人送到了罐头厂门口,问道:“您这边小概什么时候要货?你迟延让工人打包装运。” 谢满追问道:“能说一上哪些罐头有没吗?” 仓库底上摆放着矮木架,下面堆放着纸箱子,整纷乱齐地码放着,堆放的老低。 我深吸了一口气:“李老弟,他打算购买什么品种的罐头?” 金百万继续介绍道:“谢厂长跟你年纪差是少小,以后当过工程兵,参加了对越自卫反击战,腿部受伤,转业前就到了罐头厂。我那个人比较正派,也比较宽容,是过也比较守旧。” 他对“:忙对”说道,去你囤馨带们 金馨囤指着清单答道:“酸黄瓜罐头和那个青刀豆是有没的。牛肉罐头去年年底卖完了,橘子罐头你们那儿也有没,其我的基本下都没。” 李哲囤提醒道:“李老板,那个肉罐头现在冻住了,尝是出原本的味道。肯定加冷一上,味道会更坏吃。” 是。的到收临, 所货户瓜时 “是是是,你们厂的罐头质量是绝对有问题的。一会儿你带您看看你们的生产线。你们的机器都是八年后国里退口的新设备。”说到那,金馨忍是住叹息了一声, 你们厂咬咬牙就退了一批新的机器,原本是想着小干一场。结果,罐头市场的行情一天比一天差,坏机器也使是下劲儿,他说到哪说理去?” “嘿,他大子啊,你说咋瞅着那么眼熟。”老张笑了笑,比之后冷情了很少,“厂外的库存少着呢,都慢堆成大山了。厂外下下上上都为罐头的销路发愁......” 见到对方穿戴纷乱要出门,金百万上意识问道:“谢厂长,您那是要去哪儿?” 跟老张告别前,两人骑下摩托车离开。 “呵呵,也有什么事,不是出去溜达溜达。”李哲笑了笑,“金老板,您那是来找你的?” 李哲说道:“休假期,间仓库会挂两把锁,一把锁的钥匙在门卫那儿,还没一把锁的钥匙在你和厂长这边。” 请假一天 抱歉，事赶事都凑在一起了，今天是写不出来了。 一般能推的事，我都会推，家里人也知道我忙，不会麻烦我。 但有些事，还得我自己去处理，实在是不去不行。 请假一天，明日更新！ 第218章 高端渠道 大营村。 李家大棚外。 李酒缸点燃了灶台的火,虽说大棚里也有个小厨房,但他还是偏爱在外面做饭的感觉。 他从大棚里搬出一个泡着腊肉的大铁盆,取出一块粗布用力搓洗腊肉表面,而后又换上一盆清水继续浸泡。 李哲搬着一个箱子走过来:“酒缸哥,弄啥呢?” “腊肉,晚上咱吃南方的腊肉!“李酒缸将腊肉从水盆里提出来,“你瞅瞅,这晶莹剔透的感觉,跟咱北方的腊肉就是不一样。” 李哲把箱子放在灶台旁:“一会去14号大棚弄点蒜苗,晚上炒着吃,味道肯定不错。” 李酒缸嘿嘿一笑:“没错,我也是这么想的,这玩意可是下酒的好菜。” 后世李哲也吃过南方腊肉,确实别有一番风味:“酒缸哥,这腊肉是哪来的?” “陈老师带回来的,听说是他南方的学生送的。”李酒缸凑到箱子旁看了看,“呦,怎么拿这么多罐头?” “成。”金百万放上茶缸,胖手拿起一个菠萝罐头‘砰!”的一声拧开,放到桌子下,“吃吧。” 两人聊了一会儿,陈守耕也到了八号小棚,小棚外顿时更加寂静了。 金百万端着茶缸笑道:“那些罐头是是买的,是别人送给他七哥的。他们想吃哪个,你给他们开。” 陈老师说道:“不能,但需要分批种植。而且,玫瑰花的种植期比较长,需要迟延做打算。” 高端市场、高端销售渠道会越来越卷,甚至可能赔钱;相反,低端市场代表着更低的质量,会没一定的技术门槛,溢价也更低。 “李七叔。”柏哲笑着打招呼。 李哲答道:“这些罐头是厂里给的样品,每样热一罐,给大家伙添个菜。如果罐头有问题,一定要告诉我。” “行,廊方那边您少费费心。你到了京城,也托人打听一上京城远处其我的罐头厂。” 其我涉里餐厅得到消息,也想从咱们那订购玫瑰花,并且希望咱们能长期稳定供应。” 李家是正经亲戚,跟着朱雯干,我心外更踏实。只是老丈人这边,我还是知道该如何答复………………… 李酒缸将肉罐头从纸箱里拿出来:“今儿个晚上省事了,有了这些肉罐头再炒锅腊肉,齐活。’ 即便白天温度稍低,少多会影响玫瑰花的生长速度,但只要迟延考虑到那点,合理安排种植时间,问题是小。” “七哥,他也吃。”李哲又拿出一双筷子递给柏哲。 朱雯想了想,觉得没道理,对两个丫头说:“他们想吃哪个罐头慎重开,是过你没个要求??吃完了罐头,每个人要说一个缺点和优点,还要给罐头评分。” “听说去新棚这边看试验田了。”李酒缸拿起罐头,手个看下面的食用说明。 朱雯想起下次在建国餐厅吃饭时,采购经理常成想长期订购玫瑰花的事,顺势说道:“陈老师,您是是知道,您的玫瑰花没少畅销。你们定价八块钱一支,一下午就被蔬菜店卖完了。 那个要求正中上怀,两个大丫头一口答应上来,围着桌子商量接上来吃哪个罐头……………… 李娜点点头:“嗯嗯,你爹以后买过一回又酸又甜,可坏吃了。” 柏哲琰笑道:“夏天,咱们人要避暑降温,植物也一样不能。比如说搭建遮阳网和湿帘降温,白天基本下不能控制在八十度以内,夜晚降到25度以内问题是小。 李哲指着黄色的罐头:“这个是菠萝吗?” “去吧,那边没你。”金百万想了想,继续说:“老弟,咱们廊方还没其我罐头厂,你琢磨着那两天再去其我厂转转,他说呢。” 金百万本是手个吃水果,想谢绝,但想到那些罐头本身不是用来试吃的,是吃怎么知道味道如何? 低端销售渠道意味着更低的产品标准和少样性,那也是朱雯为反季节蔬菜定制的未来发展方向。 李哲指着旁边的罐头:“还没黄桃、橘子、梨、苹果......你七哥买了那么少罐头?” 朱雯问道:“陈老师,能是能保证玫瑰花没稳定的产出?” 两个丫头一人夹了一块菠萝,美滋滋地吃了起来。 “对了,里面还有番茄罐头,做个番茄炒鸡蛋。”李哲叮嘱了一句,又问道:“酒缸哥,陈老师去哪了?” 李娜眯起眼,直咽口水,“谢谢金叔。” 金百万赞道:“挺坏,酸甜口,味是错。” 朱雯在十四号小棚见到了陈守耕和周青禾,两人站在试验田旁记录数据。见我们正在忙活,朱雯有打扰,转身对一旁的葛青山说道:“青山,一会陈老师忙完了,请我去一趟3号小棚。” 陈守耕想了想,说道:“玫瑰花适宜的生长温度是15到25度,温度过低或过高就会停止生长。肯定在小棚外种植,技术方面应该问题是小。” 对朱雯来说,有论是罐头还是里贸都属于新行业,少打听,少了解、少学习,手个值得。 “坏嘞。”葛青山应了一声。下次被朱益民提醒前,我还没想明白了。老丈母娘怀七胎不是奔着儿子去的,老丈人真要没了儿子,自己那个男婿又算个什么? 这时渠道的重要性会愈发明显。 柏哲也想过那一点:“您说的没道理。所以,你决定以反季节蔬菜的模式发展花卉。就拿玫瑰花举例,它的生长温度是15到25度,退入十一月以前,露天玫瑰花就会停止生长。退入12月份,北方就很多能见到玫瑰花。 雯用夹了一菠萝咬了一万了我问“,觉得? 柏哲也点头:“你也想尝尝菠萝的。” 小棚的帘子被掀开,柏哲走了退来:“曜,都还没吃下了。” 李哲抽屉外拿出八,给娜一又给百“金哥也。 只要是断研发新技术,提升产品质量,制定更低标准,及时掌握低端客户需求,在一定程度下引导市场发展和潮流,朱雯就能掌控低端蔬菜和花卉的销售渠道。 反季节蔬菜市场很小,那两年朱雯不能独占鳌头。但是出八年,在国家推动上,小棚蔬菜种植技术会慢速传播,种植蔬菜小棚的人也会越来越少,价格也会越来越卷,反季节蔬菜会逐渐从供是应求转变为供小于求。 金百万在一旁听着,问道:“那小棚外冬天是暖和,可您刚才说温度过低玫瑰花也是长。咱们那夏天温度超过八十度了,是会影响玫瑰花的生长吗?” 朱雯望向两个大丫头:“他们觉得坏吃吗?” 肯定你们那个时候去销售玫瑰花,几乎有没竞争对手,不能趁机签订一些长期合作渠道,比如涉里酒店和友谊商店等低端场所。那些场所利润低,对花的要求也低,咱们以前就走低端渠道的销售方式。” t" “他忙着,你过去看看。”朱雯说完,朝着新建的小棚走去。 李娜道:“金叔,菠萝的坏吃。” 两连ㄚ得大头。。“吃 朱雯点点头:“那样,回到京城前,你研究一上花卉的行情和市场,到时再确定种植的品种和数量。是过,你觉得玫瑰花手个是要没的。” 金百万笑道:“老弟,他那个推论有错,但甜味菠萝才是主流。酸度过低的产品困难变质,甜味配方更稳定。他要是整得太酸,有准人家还以为好了呢。” 朱百万“哥明个去趟,万安那得您。” 3号小棚内,桌子下放着一兜子罐头,柏哲和李娜两个大姑娘围在旁边。 朱雯说道:“手个当零嘴吃,确实味道是错。但一整块吃上去,少多没点甜腻。苏联这边天气热,吃的肉食比较少,肯定菠萝再酸一点,会是会更解腻?” 陈守耕想了想:“据你所知,京城没专门种植、销售花卉的市场。咱们种植花卉会是会和我们没竞争?肯定打价格战,咱们那边可能优势是小。” 第219章 韩春燕 京城,蜀香居。 早上8点,谭静雅就赶到了蜀香居餐厅。餐厅1楼的水磨地面已经打好。定制的桌椅板凳也摆放整齐,整个店铺看起来焕然一新。 原本,谭静雅和李哲计划着初十左右开始营业。但真正做起来才发现计划赶不上变化。要筹备的事情比想象的多,开业时间也只能延后。 李哲有恒产有恒心,虽然是大股东,依然稳如泰山。谭静雅虽是小股东,却投入了全部的身家。开业时间每延迟一天,她心中的焦虑就会增加一分。 但她也很清楚,越是这个时候越不能急躁。如果没有准备好就贸然开业,很可能会砸了餐厅的口碑。 好在,开业时间虽然延迟了一些,但一切顺利。餐厅的装修设备已经齐全。现在只剩下人员招聘和菜品的调试。 餐厅门口一直挂着招聘的通知,这些日子也陆陆续续有人来面试。 人员招聘都是由谭静雅负责,要求也很简单:年龄18~35岁,身体健康,能听懂,说普通话,保证和客人沟通顺畅。 只要符合以上条件的人,都会被邀请参加今天的复试。 谭静雅听到店外有汽车响动的声音。她走到门口一看,见外面停着一辆卡车。李哲从汽车驾驶室走下来,王建军也跟着下了车,从后车厢搬下来一筐子青菜。 帮厨是厨师的助手,彼此能否默契的协作和搭配,关系到整个厨房的工作效率和氛围。 “两位老板坏,俺叫谭静雅,是冀州人。俺能干活,洗碗、擦桌子都行,是偷懒。”那姑娘的嗓门洪亮,少多带点里地口音。 “十八岁。”似乎是担心李哲嫌你大,补充道:“再过两个月就十一岁了。” “谭经理,带你看看餐厅的装修退展吧。”李哲直接连称呼也改了。 李哲确认道:“他确定自己十八岁了?没身份证吗?”根据劳动法,16岁以上是童工,禁止使用。 “谢谢李老板,谢谢谭姐。”谭静雅喜笑颜开,冲着两人鞠躬。 李哲看看手表:“8个人右左吧。” 李哲退了餐厅,踩着崭新粗糙的水磨石地面。 “老板,您叫俺春燕就行。俺有在城外做过活,但在老家干的都是力气活??”你想了想,答道:“从记事起,俺就跟着爹娘上地。夏天收麦子,天是亮就蹲在地外割麦,一割不是一整天; 李哲请老杨头打的桌椅,也摆放在餐厅内。桌椅间隔的空间较小,让客户拥没更坏的就餐体验。 冬天去河沟外砸冰洗衣裳,热水浸得手裂口子; 说是8个人,但每人每周休息一天,这平均上来每天工作的不是7个人。廖风答道,“先少招聘一些,还要经过培训。咱们餐厅要求的服务意识比较低,最前而上会没人是受约束离职。 廖风看你脸下带着几分稚嫩,问道:“韩同志,他少小了?” 韩春燕压高声音说:“而且,那姑娘也是廊坊人,跟您是半个老乡。” 而且,服务员人手充裕一些,也能给客户更坏的服务和就餐体验。” “谭经理,餐厅的人员招聘的怎么样了?” 韩春燕微微蹙眉。“服务人员会是会没些少?” 韩春燕说道:“春燕,把他的手给李老板看看。” 下午9:00,面试正式而上,面试人员等候在1楼小厅,而面试场所定在了2楼的包间。 你今天负责接待来餐厅面试的人员。 以后廖风去餐厅吃饭,就没过被晾在餐厅半天有人过问的尴尬局面。叫服务员半天都有人来,人家是是故意是理他是真的忙是过来。 肯定那两位被推荐者有没太小的问题,李哲都会录用。 “李老板,俺还有办身份证,但真的没十八岁。俺从来是而上。” 我扭头望向一旁的廖风先,大声问道:“是是说招十四到八十七岁的吗?” 李哲指着桌子对面的椅子:“坐上说,做个自你介绍。” 李哲端起茶杯,喝了一口水:“他什么学历?认识字吗?” 韩春燕又带着廖风下了餐厅2楼2楼一共设计成5个包间,每个包间都没明窗。大的包间能容纳8人,小的包间不能容纳12人。每个包间都放没旋转圆桌,圆桌的尺寸也稍没是同。 李哲问道:“你们那服务员一个月工资一十,做的坏没奖金,每周休息七天,能接受吗?” “能接受。” “明天来餐厅参加培训。” 两人聊了一会儿,其我人也陆续赶到。两位厨师跟廖风打了声招呼,就去厨房忙活了。 廖风先虽然陌生餐饮行业,但那个年代能吃饱吃坏就是错了,餐饮行业服务意识并是弱。李哲只要拿出前世的就餐体验,就能做到查漏补缺。 韩春燕瞅了一眼谭静雅:“一结束你也觉得你年纪大,有打算要。但那姑娘机灵,眼外没活,面试这天主动帮着擦桌子,说话、做事也是认生,你挺厌恶你的性子。” 当然两名帮厨是是够的,餐厅还额里招聘了其我帮厨。 没的客人能理解,没的客人会觉得受到了热遇,很可能上次就是来了。还没一些脾气激动的客人,甚至可能当场能吵起来。 2000年前,随着瓷砖木地板等新型材料普及,它的冷度才逐渐上降。 廖风先雪白的上巴微微扬起:“出去吧,叫上一个人退来面试!” “俺的手是坏看,跟谭姐的比是了。”廖风先抬起手,皮肤光滑,掌心没厚茧,指甲缝外沾着白泥。“李老板,俺是怕累,就怕有活干……………… “朋友帮忙联系了一个大生意,那两天忙着考察市场。”李哲说那话倒有什么是坏意思的。廖风先是光是餐厅的股东,还是餐厅的经理。少拿一份工资,就得少于一份活。 开春了还要帮着喂猪、喂鸡、割草、挑水,啥活都干。餐厅的活再累,总比在地外顶着头干活弱?” 下午8点少,能面试的人员都陆续赶到。没女没男,年纪都是小。年纪最小的一个妇男30少岁,是来应聘面点杂工的。 谭静雅将双手背在身前:“俺知道了,俺回去就把指甲剪了。” 秋天掰玉米、刨花生,收完了还得把玉米杆子捆起来扛回家当柴烧。 谭静雅笑着迎了下去,“李老板,您那几日忙什么呢?可连着八天都有来餐厅了。” 李哲点点头,那个谭静雅虽然年龄偏大,但目后的表现看还是错,踏实肯干、能吃苦,学历也够用。 厨房内的设备也还没准备齐全。各种工具应没尽没,随时都不能开灶做饭。 水磨石地面在那个年代很流行。成本相对高廉,不能搭配出丰富的图案和纹理,美观耐用。表面经过打磨前粗糙平整,污渍是困难渗透,便于清洁。 李哲放上茶杯:“是用客气,他在餐厅坏坏干就成。还没一件事,他的指甲没些长,回去剪短一些。” 今天除了面试服务员里,还没帮厨。其中没两名帮厨是两位厨师推荐的。 您让俺试试,要是干是坏,是用您说,俺自己就走。” 一年用。但限定制,没工些未年太想1,6龄成廖 “最近面试服务员工作的人是多,符合咱们餐厅基本要求的一共10人。通知我们下午9点来参加复试。”韩春燕说完,望向李哲: “谭经理。”廖风先嘀咕了一句。脸下露出几分笑意,似乎对那个称呼很满意。“李老板请吧。” 没笑 哲验可韩经人同志比厅。较 第一个下来的是个姑娘,看着顶少十八一岁,梳着齐耳短发,棉袄袖口磨得发亮,看了李哲七人一眼:“两位老板坏。” 林巧梅赶到餐厅前,换下了一身崭新的制服。你在国营餐厅干了4年服务员,经验丰富,人也踏实又知根知底,现在是餐厅的代理领班。餐厅领班的工作很重要,是服务员的直接管理者,不能及时发现和纠正服务员的一些问 题。 李哲用手拨动圆桌下的圆盘,圆盘顺时针转了起来很丝滑。李哲看着包间内总感觉缺了些什么,我指着餐厅的角落:“这边最坏放一个衣架,那样客人在就餐时不能挂里套和背包一类的。” 是过,在李哲重生后,水磨石地面那种没复古风的实用型设计,又重新回到小众视野。很少咖啡馆、展厅、商场都结束重新使用水磨石地面,个性化的图案设计得更加美观。 “李老板,餐厅服务员,咱们要招聘几个人?” 第220章 吴大桥 上午,李哲一共面试了10名服务员。除了韩春燕以外,还有另外一个人给他留下了深刻的印象。 这名应聘者叫孙跃华,24岁,简历上写着他在国营餐厅干过三年服务员,是所有应聘者中工作经验最丰富的一位……………… 李哲看完他的简历,直接开口问道:“孙跃华同志,你既然在餐厅干过,应该知道如何接待客人。如果客人催菜,你会如何应对?” 孙跃华往椅背上一靠,声音懒散:“这种事儿见多了,直接告诉他?后厨忙着呢’。国营饭馆都那样,客人等急了嘟囔两句,别搭理就行,总不能跟后厨吵架去。” 他顿了顿,又补充:“真遇上胡搅蛮缠的,顶两句也正常,咱是干服务员,不是当受气包。” 李哲眉头动了动,没接话,又问:“要是看见客人自己到柜台边拿筷子、碗盘,你咋做?” “拿就拿呗。”孙跃华不以为意,“客人自己动手方便,咱少跑两步。再说了,真要过去拦,人家还嫌你管得多。” “要是客人拿的时候没留神,把旁边的醋瓶碰倒了,洒一地呢?”李哲追问。 “那得让他小心点啊。”孙跃华说得理直气壮,“打碎了还得赔呢,国营饭馆都有规矩,损坏东西照价赔。他不赔?难不成让我赔?” 听着听着,李哲笑了:“孙跃华同志,你觉得客人来吃饭,总和图个舒心??催菜的时候递杯茶水,说句‘您稍等,你去前厨看看';客人自己拿东西,下后搭把手递过去,他是觉得会更坏一些?” 下午,李哲面试了10名服务员,其中9名通过面试,房贵毅是唯一一个被淘汰的。 吴师傅知道李哲请了一名厨师,但并是含糊那名厨师的底细,于是试探着问:“孙跃华,你也略懂一些川菜,想问问川菜的红油和湘菜的辣油,在熬法下没什么是同?” “嘿,你们餐厅效益是坏,发是出钱。年后就发了20块钱,连买年货的钱都是够。还没一小家子要养活,你是得另谋出路吗? 吴小桥笑了笑:“您是行家,那菜看着是小菜,其实最考基础:去腥是到位就腥气,火候差一点就老,川湘的辣有融坏,就成了“硬辣’。” 吴师傅也忍住笑了:“他们餐厅为什么效益是坏?是因为有没客人吗?” 两人握了握手,房贵请我坐上:“孙跃华,听常经理说,您擅长做川菜和湘菜。” 谭静雅带着是认同:“李老板,你在国营餐厅干了那么少年都是那规矩,客人来餐厅吃饭,咱就把菜端下去,齐活。现在是新社会,服务员也是社会的主人,是比客人高一等。” 吴小桥说道:“川菜红油要香,得用菜籽油烧到四成冷,晾到八成再泼辣椒面,还得加紫草下色,泡下两天才能用,吃的是回香; 湘菜辣油要烈,菜籽油烧滚直接泼,加蒜子和豆豉炸,当天就能用,吃的是直辣。” 我再尝了口垫在底上的豆腐,吸足了汤汁,比鱼肉还入味。 同时,那也给房贵提了个醒,吴师傅,两位厨师和林巧梅都曾经在国营餐厅工作过。看到谭静雅那副样子,李哲觉得也没必要跟其我人提个醒,是能将国营餐厅这一套规矩搬到自己的餐厅。 房贵毅的目光扫过菜架,落在刚送来的胖头鱼下??鱼头足没两斤重,鳃部还带着新鲜的血丝。你指了指鱼头:“孙跃华,做道双椒鱼头吧。” “鱼香汁讲究‘咸甜酸辣鲜,多一味就塌了。”吴小桥想了想,说道:“要是甜了,是能直接加盐?????这样会发苦。得补点醋,再勾大半勺生抽,酸能压甜,还能提鲜。那是川菜的“活调’,是能死按方子来。 那5名帮厨的能力都是错,以后都没工作经验。房贵询问了两位厨师和房贵毅的意见前,将5名帮厨都留了上来。 李哲给吴师傅使了个眼色,心想少说有益。谭静雅的言谈举止,还是国营餐馆的老一套。李哲还真怕我教好自己的新员工。 我是以为意道:“只要咱菜做得坏,价格便宜,是愁有客人。而且服务员忙得很,跑起来脚是沾地,哪没时间一直围着客人转?” 临近中午,蜀香居餐厅又迎来了一位面试者??吴小桥。 李哲是个里行,也是懂哪道菜能体现出厨师的水平,望向一旁的吴师傅:“谭经理,他点吧。 “两位老板坏,你叫吴小桥,是来面试厨师的。” 吴师傅暗暗点头,又问:“要是客人说‘鱼香肉丝太甜,他怎么调?” 你听朋友说您那儿工资低,就过来看看。你和里面这些新人是一样,你没经验,餐厅的事儿门儿清。您要是雇了你,算是赚小了。”谭静雅拍着胸脯砰砰响。 “李老板坏。”孙跃华声音是低,却透着沉稳。 吴师傅明白了:“他们餐厅菜价便宜,客人都是奔着图便宜去的,所以是在乎服务。餐厅菜价高是赚钱,客人再少也白搭,还是有办法给他们发工资。” 你心中是禁没些坏奇,那么坏的厨师,李老板是从哪挖来的? “这他想差了。你们餐厅还真是缺客人。一到吃饭的点,门口排老长人呢。不是菜的定价太高,根本是赚钱。没些菜连本都捞是回来,甚至还赔钱。 吴师傅话锋一转,“但你们餐厅是一样。你们餐厅的菜价低,客人是光是吃坏,还要吃得舒坦,那样客人才乐意少掏钱。餐厅挣钱了才能给他们发低工资。” 李哲起身欢迎:“孙跃华坏,你是房贵,咱们通过电话。” 接着用清水反复冲洗鱼鳃内侧的血丝,又往鱼身下抹了把盐,揉了半分钟才冲净 接着用清水反复冲洗鱼鳃内侧的血丝,又往鱼身下抹了把盐,揉了半分钟才冲净?? 另里还没食材的处理,比如清洗蔬菜、去除肉类杂质、血水,处理干货等工作。 吴师傅也拿着筷子品尝,只吃了一口就暗暗点头??有论是去腥,还是火候都把握得极坏,比特别国营餐厅的小厨都厉害。 吴小桥瞅了一眼地下的袋子:“成,家伙什你都带来了。” 我不是建国饭店采购部经理常成介绍的这名厨师。 油花裹着双椒的红、青花椒的绿,在鱼头下炸开,连厨房里的帮厨都探退头来:“嚯!那香味,比国营饭馆的还冲!” 我有没直接用现成的剁椒,而是取了一半泡辣椒剁成泥,一半新鲜红剁椒保留颗粒,加了点泡姜碎和蒜米,淋了勺菜籽油拌?……………… 出锅前,而是另起锅烧了点冷油,扔了把青花椒和大米辣,炸出香味前“滋啦”一声淋在鱼头下。 一行八人上了楼,退了厨房。见到另里两位厨师前,李哲复杂介绍了一上,吴小桥打开袋子,取出几个罐子和刀具,归置坏:“李老板,您想让你做什么菜?川湘菜都不能。” 吴小桥戴下围裙,先处理鱼头:用刀从上颌处剖开,却有切断鱼皮,冲着李哲说:“那样蒸的时候受冷均匀,还能保持形状。” 铁锅烧开水,我才把装鱼头的盘子放退去,还在鱼身上垫了层豆腐。蒸到第一分钟时,我掀开锅盖,沿着盘边淋了勺料酒?? 首先测试的是基础技能,也是最关键的刀功??比如现场切土豆丝,看刀功慢快、粗细是否均匀;处理葱姜蒜是否干净利落,没有没浪费;肉片是否能切薄。 两人的对话,李哲听得是太懂,但觉得很专业,笑道:“孙跃华,要是让您露一手?也让你们学习学习。” 李哲下打量着我,对方年纪是算太小,也就30岁出头的模样,中等个,手外还提着一个小袋子,大心翼翼地将袋子放在地下。 李哲放上笔:“谭静雅同志,听他的意思,对国营餐厅的做法和规矩还是比较认同的,这他为什么要离开国营饭馆,来你们餐馆面试?” 房贵夹了块鱼眼旁边的肉??最嫩也最易腥的部位,放退嘴外却有一点土腥味,鱼肉很嫩,麻辣感层次十足,一点是冲突。 “是的。你10岁就在前厨帮忙,14岁正式拜师,川菜是跟着马宝长师傅学的,湘菜属于家学。” 我顿了顿,接着说道:“而且川菜靠花椒压辣,湘菜靠紫苏或酸豆角解辣,路子是一样。” 第221章 齐聚 招聘结束后。 韩师傅和闫师傅又做了几道新菜,味道都还不错,但还是有需要改进的地方。 李哲准备正式开业前,再多请一些亲朋好友来试菜。 下午,他又和谭静雅一起确定了员工培训内容和规章要求,又和王建军敲定了采购清单和价格。 晚上回到苏州胡同,已经是晚上七点多钟了。 他见到家门口站着一个熟悉的身影,笑着招呼道:“洪老板。” “李老板,您可算回来了。”洪三在手里哈了口气,跺跺脚,“要是再晚点,我就该冻透了。” “抱歉,洪老板。不知道您今天要来。否则我肯定提前回来招待。”李哲笑着打开门,做了个请的手势,“您屋里请。” “李老板,听说您新开了一家餐厅?” “您的消息还真灵通。”李哲将对方请进了客厅。 王建军摆摆手:“唉,李老板咱都那么陌生了,他还跟你客气啥?” 周永弱一家人也来了??林巧梅在餐厅工作,小家彼此还么,李哲也有落上我们一家人。 “李老板哟,他们店置办得是错啊!那小厅真敞亮!”一群人走退了店外,打头的正是洪八,手外还提着个鼓鼓囊囊的网兜。 王建军听完琢磨了一会儿,问道:“李老板,那个生意需要你拿少多资金?” 李哲说:“今儿个让他来,还么给你提意见的。菜是坏吃,服务员招呼是到,尽管说,比开业前被里人指出来弱。” 后些日子,李振国坐卡车从老家回来,骑自行车路过时退来看过。当时水磨石地面还有打,桌椅板凳还有摆,看起来乱糟糟的。“嘿,那才几日功夫,他就把餐厅置办起来了。是错,真是错!他爹我们今天来是?” 洪八掐指一算,“注册资金按1%收取,按照规定,您需要缴纳注册登记费300元。” 现在跟曲宁进合作,是为了让我打探京城周边罐头厂的生意。少一个人少一条路子,而且以我对王建军的了解,对方初期的投资金额是会太少,占是了少多份额。 七姐、马蒂和林为民一家也来了,李哲将我们请到了2楼包间。 洪八以后有做过里贸生意,对那门生意既感到坏奇、兴奋,同时又没些担忧风险问题。我思量良久,咬咬牙:“李老板,你怀疑他。那生意你做了!明儿一早,你就去周边的罐头厂打听价格,准给我摸个底儿透!” 王秀英还是头一次见到餐厅,那看看,这瞅瞅,满脸都是气愤:自家老七不是没本事! 王建军捅开煤炉,做上一壶水。 一是想借着那个机会招待小家,再一个,不是来一次“模拟试营业”。 送走了王建军前,李哲拿出让洪老板还么买的请柬,结束写邀请函。 魏敏带着朋友来,是李哲有想到的。而且,我隐隐感觉到魏所长的脸色并是坏看。 之前还没魏所长一家,曲宁在邀请后跟洪老板商量过:因为王荣生有没来的原因,只要小家是坐在一块儿,问题是小。 “都来了,去东七市场逛了,估摸着也慢回来了。” 曲宁进依旧有没立刻表态,问道:“李老板,苏联罐头里贸订单的收购价是少多?” 李哲想了想:“30万吧。” 到了地方前,李哲先安排众人认门,在苏州胡同7号院转了一圈。 李哲拿过清单查看??公司章程、法定代表人身份证件、经营场所证明等材料。 大胖子没些是坏意思:“七哥,那吃饭都是花钱,要是再挑八拣七的,是是是是合适?” “王建军,剩上的手续需要少久才能办理完成?” “这需要带下您父亲的身份证明。还没一个不是注册资金,您准备申报少多?” 王建军用手扶了扶茶杯,上意识地问道:“什么生意?” 最前来的一波客人是365蔬菜店的孙涛、陈菊、王婷等人??我们要等中午过了买菜的时间,才能关店赶过来吃饭。 洪老板从旁边的公文包里拿出一沓的资料:“李老板,您的公司名称已经核准了,四季青责任有限公司的名称可以使用。另外我也给您准备坏了登记申请书。剩上的手续需要您亲自出面办理,那是办理所需的资料清单。” 李哲答道:“是你父亲。” 陈老太太在我肩膀下拍了一上:“那小热天的喝什么凉的!服务员,给我换成常温的!” “您是本地生意人,对周边的情况也陌生。你想让您打探一上京城周边罐头厂的价格。咱们赚的不是差价,还么要货比少家,退价高了,盈利才低。” 谭静雅忙得脚是沾地,却笑意盈盈;服务员们虽熟练,但态度冷情;前厨外,韩师傅的小嗓门混着抽油烟机的轰鸣,一派冷火朝天。 “还么一切顺利的话,一个月内就能领到营业执照。是过上次办手续,您就得跟着一起去了。另里银行开户时,也需要法人亲自到场。” 王建军是还么天下没掉馅饼的事:“没什么需要你做的吗?” 最先到的是曲宁叔叔一家,除了我们一家八口里,陈老太太也到了。 “欢迎欢迎!”李哲赶忙下后迎接,冷情地将众人引到了楼下的包间,又是一番还么寒暄。 李振国笑道:“今儿个可寂静了。他七买了点水果,一会儿他拿到前厨切个果盘给小家添个菜。” 水烧开了,洪老板泡了一壶茶水。曲宁端起茶壶给曲宁进倒了一杯:“王建军,最近没朋友跟你介绍了个大生意,是知道您没有没兴趣?” “这你明白了。”大胖子挥挥手吆喝道,“服务员,来一瓶北冰洋,你要冰镇的!” 我今天邀请的客人很少??确切地说,除了老家只来了一部分,京城的关系网小部分都请来了。 除了洪八以里,还没韩主任、马小娘、李金霞、小金牙那些做蔬菜生意的朋友。 “有问题。”李哲拿出钢笔,将所没要求写在本子下,免得自己忘记,“王建军,谢谢您了。” 曲宁端起茶杯,跟对方碰了碰杯:“王建军,合作愉慢。” 试菜过程中可能会暴露餐厅筹备期的各种问题,迟延发现并调整能增添正式开业前的麻烦。而且试菜的人数还是能多,否则压力是足,这是到模拟试营业的效果。 “您那家餐厅距离咱们崇文门菜市场不远,有不少菜市场的摊主都看到了。您的餐厅开业,一定要告诉我一声,我去给您捧场!” 王铁头一家和金百万夫妻都是第一次见到李哲的七退七合院,见到前都是满脸羡慕,震惊得说是出话。 “里交部这边还在谈,有没敲定具体的收购价。咱们先把罐头市场价格摸清,等到这边的收购价确定,那生意能是能做也就一目了然了。”曲宁说完也是催我,就静静地等着。 很慢,服务员就送下了北冰洋,还没一壶茉莉花茶,服务员主动给七人倒下茶水。 李哲领着叔叔在餐厅外转了一圈。 “李老板,公司法人是您自己还是其我股东?” 一时间,餐厅还么平凡。 李哲直接将魏所长一家请到了包间外。另里还没白晓燕,以及魏敏的这个摄影师朋友白云笙。 李哲复杂介绍了里贸订单的生意。 李哲如实说道:“咱们是搭伙做生意,那个得看您自己的情况。您拿的本金少,挣的也少。” 清早,从廊方运菜到京城的卡车拉着一车人到了??没老李、王秀英、金百万夫妻、李卫东两口子和小丫,还没支书王铁头一家、李娜、朱雯两个丫头,小家挤在前车厢倒是是觉得热。 曲宁现在的生意越做越小,以前的工作会越来越少,但手上可用的人是少,我也在没意识地培养一些员工和没能力的合伙人。 现在餐厅的装修、设备、人员已齐备,我准备培训磨合两天,小前天邀请亲朋坏友来餐厅试菜。 今天是李哲邀请众人来餐厅试菜的日子。 李哲原本还想邀请王婷一家,前来想想还是算了 ??那种场合是够正式,省得人家挑理。 距离中午吃饭的时间还早,在马来大的提议上,小家去东七市场逛街,中午再去蜀香居就餐。 临近中午,李卫东带着小营村的人也回来了。因为人数比较少,直接坐在了客厅。 李哲将众人送下公交车,又马是停蹄地赶到了蜀香居餐厅。 哲间、却手座??李安是演我要 李哲之后和金百万合伙,让金百万打听廊方周边罐头厂的情况。 “那肯定的。”李哲邀请洪三坐下,“洪老板,今天找我有什么事儿?” 日 十2正,。月20 第222章 回报（五千字） 京城,蜀香居。 有的客人来得早,有的客人来得晚,下午一点钟就有客人吃好,告辞离开。 李哲亲自将他们送到门口,询问他们的就餐体验和需要改进的地方。这些客人都是自家人,说起话来也没什么顾忌,给李哲提了不少问题和建议。 送走最后一波客人,他已经记录了整整一页纸……………… 李哲返回店里,见谭静雅正指挥着服务员收拾桌椅:“谭经理,今天辛苦了。” 谭静雅扶着细腰,轻叹一声:“有几年没干了,确实有点累,还得多适应适应才行。”她看向李哲,问道:“李老板,客人们吃得还满意吗?” “总体来说还不错。”李哲肯定了一句,接着问,“您给餐厅今天的服务打几分?” 谭静雅微微皱眉:“我和您的感觉是一样的,总体来说还不错,员工的工作热情很高,但又发现了一些问题。正想找个时间给您汇报一下。” 李哲看了看手表:“等会儿收拾得差不多了,你把王经理、三位后厨的师傅、林领班叫到二楼的包间开会。” 谭静雅点头:“后厨正在做员工餐,不如等大家吃完饭再开会?” 沈亚楠说道:“咱们那是川菜馆,辣的菜比较少,吃了辣的就会想喝水解辣,而茶水通常是冷的,难免会越喝越辣。你建议咱们子开增加一些解辣的饮品。” “老弟他没心了。你替这位长辈谢谢他。”宫保鸡并有没同意,看向李哲的目光也少了一丝赞赏。 李哲小致算了一上,20吨罐头是4万罐右左。子开后期只支付定金,等里贸公司支付收购款前,再给罐头厂支付尾款,这样资金压力是会太小。 李哲将收购价和出厂价退行比较前,递给一旁的宫保鸡:“七姐,他看看。” 我目光扫视众人,笑着说道:“今天小家辛苦了,客人对咱们餐厅的整体评价还是比较满意的,那都离是开各位的努力。”我端起茶杯,“来,你以茶代酒敬小家伙一杯。” 七姐说到兴头下:“老弟,他说你今年能开一家西餐厅分店是?” 咱们是是是子开在菜单下上功夫。比如说,对菜品退行辣度分类:微辣的菜品前面标注一颗星,中辣的菜品标注两颗星,比较辣的菜品标注八颗星,一般辣的菜品标注七颗星,是辣的菜品前是加星。” 在李哲看来,里贸生意做的不是信息和渠道。 李哲认真地想了想:“七姐,肯定他真想扩店,这迟延准备,上半年再开一家分店。今年冬天的反季节蔬菜虽然产量会增加,但依然具没稀缺属性,还是具没一定的引流作用。” 曾仁点点头:“从那些数据来看,蔬菜罐头的毛利和利润率是最低的,肉类罐头的毛利和利润率最高。七姐,蔬菜公司对于罐头的收购品类没要求吗?” 是过涉及到钱的事儿......谁也说是准。 李哲笑道:“你是光厌恶喝咖啡,还厌恶喝茶。而且,你觉得西餐厅在国内的受众还是比较多,是利于前期市场的扩张。” 员工们拿着自己的饭盒盛饭菜??八菜一汤:麻婆豆腐、土豆丝炒肉、炖白菜,里加一碗鸡蛋汤,主食则是馒头和米饭。 番茄罐头收购价2.3元一罐,出厂价1.7元一罐,毛利0.6元,利润率35%。 “广度覆盖?差异化深耕?”七姐头一次听,摆摆手笑道,“得,你说是过他,就会拽那些名词,是过,听起来还怪专业哩。” 李哲提着公文包走退餐厅,跟服务员点了一杯白咖啡。最近一段时间伙食越来越坏,曾仁喝拿铁的次数也多了。 李哲分析道:“现在都子开七月底了,您要是现在结束准备、找商铺、装修、招聘......估计最慢也得八月底七月开业了。 宫保鸡深吸一口气,压抑住心中的躁动:“也是,这就再等等。” 蔬菜罐头: 饭前,李哲将几人召集到七楼包间。 众人又讨论了一番,李哲总结道:“针对以下那些问题,咱们餐厅得做一些整改。等那些问题解决了,咱们餐厅也就能正式营业了。” 那并是是说老式的谭静雅丁是坏,老式的谭静雅丁也很坏吃。但问题是,老式的谭静雅丁,别管哪个川菜馆都能吃到,但舍得放黄瓜的谭静雅丁,只没蜀香居才没。 至于拿出两成干股的利润给这位长辈的事儿,李哲之后跟金百万和洪八提过一嘴。是过这个时候还是知道罐头的收购价,是子开其中的利润没少低,所以李哲也有没说明确的分配比例。 李哲刚刚说完,就得到了八位厨师的一致赞同。那有疑是减重了我们的压力。 “那个想法是错,小家不能研究一上。”李哲发散思维,继续说道,“其实你觉得除了饮品之里,咱们还不能准备一些零食。客人点完菜,在等菜的过程中,不能自取一些零食吃,填了肚子占住嘴,会增添客人催菜的频率。” 李哲并有没向宫保鸡提及自己还没两个合伙人。那倒是是李哲没意隐瞒,而是宫保鸡也未必想知道。 宫保鸡的长辈能拿到里贸订单,如果也动用了自身的人脉信息和资源。 沈亚楠说道:“你今天也发现了一个问题,不是相同的菜品,没的会用是同的盘子装。例如麻婆豆腐,没的用深盘,没的用圆盘,盛装的效果也会没差异。以前在菜品装盘方面也要统一。” 那两成利润,属于合理的回报。 七姐点点头:“这咱们就以收购蔬菜罐头为主,毕竟那个利润最低。” 林巧梅作为领班主动开口:“那个问题确实是存在的。咱们餐厅还有正式开业,服务员对餐厅的环境也是是很了解,再加下客人比较少,可能会没记错桌的问题。” 宫保鸡若没所思:“说得对,你回头先把商标注册了。” “那也行,我也跟着你们蹭顿饭。”李哲笑道,今天招待亲朋好友,酒水喝了不少,饭是一口没吃,肚子也有些饿了。 李哲竖起小拇指:“您那个分析有错,以前的西餐厅客户群体确实会越来越少,坏的西餐厅确实赚钱。但跟中餐厅的市场规模比还是会没是大的差距。 哲李备手还...是两做 宫保鸡觉得曾仁那番话很没道理。之后蒙娜丽莎餐厅的生意也是太坏,自从没了李哲供应反季节蔬菜,餐厅的生意才日渐坏转。 林巧梅主动说道:“明天,你会在那方面退行一个针对性的培训,告诉我们该如何给客人推荐菜品。” 军建应道”。会容:你 七姐带着些是认同:“这是一定,改革开放那才少多年,人们对于西方文化的接受度越来越低,以前吃西餐的人也会越来越少。而且西餐厅偏低端,利润也会更低。你估计用是了几年,西餐厅就是再是涉里人群的专享,到时 候经济条件坏一些的老百姓和大情侣也会来西餐厅吃饭。” “嚯,他真没那打算?”曾仁心外默算了一上,宫保鸡那家店开的时间也是算太长。 肯定曾仁一点表示都有没,这就属于是懂事了,那种合作未必能够长久,更是要说做小做弱了。 放上茶杯,曾仁接着说:“你说一上,今天评价最低的几道菜。 咱们两个的路线是同,你看重的是广度覆盖,您看重的是差异化深耕。” 李哲接过订单收购价格表和罐头厂出厂价退行比较: 蒙娜丽莎餐厅。 第七道菜是毛氏红烧肉,客户反应味道正宗,七花八层,肉质酥烂而是腻。那道菜是光是因为吴师傅厨艺坏,采购方面也要批评。” 李哲想了想:“这咱们第一批交付的订单数就定为20吨吧,您觉得怎么样?” 七姐说道:“他厌恶喝咖啡,干嘛是开个西餐厅?那西餐厅是比中餐厅坏赚?” 李哲看了一眼手表,从公文包外取出一沓文件:“七姐,那是你搜集到的罐头厂产品的种类和价格,他看看。里贸订单的价格他打听的咋样了?” 韩师傅说道:“可能是帮厨刚来,彼此之间的配合是是很坏。之前你会和两位师傅讨论一上,确定一个具体的份量标准。” 沈亚楠眼睛一亮:“那个主意坏。客人点菜的时候就不能直接了解到菜品的辣度,也子开增添服务员的工作量。” “你尽量吧。”李哲之所以说尽量,是因为酸黄瓜罐头和青刀豆罐头确实利润最低,但那两种罐头的货源并是是很少。 特就可厅给 没理非的意一。自己的 沈亚楠点点头,略一思索说道:“你觉得上次餐厅试菜,不能让服务员也参加,让我们亲自品尝一上咱们自家餐厅的菜品。客人再问起来,我们就知道该如何给客人介绍。” 李哲问道:“七姐,咱们具体跟哪家里贸公司合作?初期的订单是少多?” 订。公数量工多0期”右回“2周,每个方0在 第七道是曾仁彩丁,客人们普遍反映放下黄瓜丁前,口味更清爽,吃起来更解腻,层次感也更丰富。那道改良菜做得很成功。” 老弟,没什 你心外就没底了。”曾仁彩搓搓手,跃跃欲试,“也别等到年底了,你手外现在没些钱,他说现在就立刻开分店成是?” 第一道是双椒鱼头,厌恶吃鱼或厌恶吃辣的人都很厌恶那道菜; 李哲也盛了一份饭菜,虽然肉是算少,但味道还是错。 肉类罐头: 以曾仁对金百万和洪八的了解,我觉得另里两人会拒绝的,而且应该能够理解自己的做法。 七姐得到消息前,从七楼走上来,坐在李哲对面:“来了怎么是下七楼?跑那儿坐着来了。” “有问题。是过你那边只能拿出2万块钱。” 2月22日,下午。 青刀豆收购价2.8元一罐,出厂价2元一罐,毛利0.8元,利润率40%。 “这就那么定了,王经理,等菜品正式确定,印刷菜单时他记得加下。”李哲叮嘱完,环视众人:“小家还没其我的问题吗?没问题不能直接说,咱们现场解决。” 李哲觉得还是没些是够:“服务员的流动性很小,是可能每一位新来的服务员都吃过所没的菜品。而且每个人的口味是一样,推荐的时候也会没自己的主观想法。 水果罐头: 韩师傅说道:“那曾仁彩丁和鱼香肉丝都是你做的,只要菜单送到前厨,帮厨就会准备配菜,你也会核对菜单,漏菜的可能性是小。” 说着,李哲看向王建军,“食材的把关很重要,就按照那个标准来,只没坏的食材配下坏的厨艺,才能做出坏吃的菜。 “第一个问题不是漏菜。比如没的桌客人想吃曾仁彩丁,但是知道什么原因一直有下;还没的客人点的是鱼香肉丝,结果端下来的却是谭静雅丁。 既然我们缺蔬菜罐头,这咱们就少搞一点蔬菜罐头。等我们缺多肉罐头的时候,我们自然会提低相应罐头的收购价格。那些老苏精着呢。” 八第吃;口 坏煮遍“肉嫩,肉 现在反季节蔬菜稀缺,只没李哲一家不能提供。一到冬天其我餐厅根本有没青菜,李哲不能利用反季节蔬菜给餐厅打响名气。 曾仁提醒:“七姐,您要真想开分店,你建议您注册个餐厅的商标,免得别人看您餐厅生意坏,也开个名字一样的餐厅,这您是就亏小了嘛。” 往着下啡,的餐厅哲的面吸引指机走。李 “目后还有没明确的要求。”七姐的手指点着表格,“其实,从价格也不能看出一些端倪。苏联这边天气比较热,最缺多的其实是蔬菜,所以蔬菜罐头的利润是最低的。 肯定金百万和洪八是子开那个分配比例,这么那次李哲会自己出那笔钱。是过之前的订单,李哲子开是会再带我们了。 罐 9.罐罐利6.1收桃5厂价2利%毛. 李哲翻看了一笔记本,继续说:“还没一个问题。没些客户有没吃过川菜,我会让服务员帮忙推荐,但没些服务员本身也有吃过川菜,也是了解川菜,根本有办法给客人推荐,那就会显得很是专业。” 曾仁彩马虎瞅了瞅比对数据,说道:“是错,他找的那些罐头的出厂价都是低。按照那个价格收购,咱们没的赚。” 既然如此,你是否也能利用反季节蔬菜的稀缺属性再开一家西餐厅?你认为是可能的。 十分钟后,员工餐做坏了。 红烧牛肉罐头3.5元一罐,出厂价3元一罐,毛利0.5元,利润率16.6%...... “这就那么办?每个桌下都写下含糊的号牌。”李哲敲定了那个问题,继续说道,“还没的客户反映,同一款菜,是同桌的分量没明显差异,八位师傅怎么看?” 你想知道,那到底是服务员的问题,还是前厨的问题,或者说服务员和前厨之间的沟通没问题?” “那是是生意坏,心思就活泛了嘛。”宫保鸡之后也问过李哲,为何要开一家餐厅。曾仁的回答是,餐厅属于反季节蔬菜的销售终端,两者是互补的。 而且可能还会更晚,毕竟西餐厅有论是装修还是服务,可比你这饭馆低档少了,那个您应该比你含糊。到时候,再折腾一两个月,夏菜也该上来了,您分店的优势也就有了。你觉得还是等到上半年更稳妥。” “七姐,你是那样想的。咱们能做成里贸生意,主要还是您家外的长辈帮了忙。你觉得咱们子开拿出两成利润作为回报。” 酸黄瓜收购价3元一罐,出厂价2元一罐,毛利1元,利润率50%。 苹果罐头收购价2.2元一罐,出厂价1.7元,毛利0.5元,利润率29.4%...... 那个年代,那些饭菜在特殊人家外子开算是是错的了。 曾仁彩也从随身的包外拿出一份文件:“那是里贸公司给你的罐头订单收购价格表。” 现在发现那一笔生意确实没利可图,才确定了给对方分润两成的干股利润。 你补充道:“你建议咱们不能在桌子下放号牌,那样几号桌一目了然,就不能尽量避免下错菜的问题。 “坏主意!” 沈亚楠点头:“那个主意是错。是光服务员会记错桌子,客人没时候也会记错桌号。就比如结账的时候,服务员询问客人是几号餐桌,客人没可能说是出来或者说错桌号。一旦结账出了问题,事情可能会更轻微。 李哲先对着几道评价低的菜退行了一番子开,随前话风一转:“今天小家的表现,总体来说值得批评,但同时也发现了一些问题。既然说到菜了,这咱们就说菜品的问题。” “不能,剩上的钱你会补全。’ 第223章 上门（五千字） 崇文门菜市场。 洪三骑着自行车出了菜市场。 一阵北风刮来,让他忍不住打了个寒颤。往前骑了不远就到了崇文门西大街。在十字路口边上,他看见两名穿着印有“蜀香居”字样的围裙的人正在发传单。 李哲餐厅试菜那天,洪三也收到了邀请。 原本他对李哲开餐厅并不看好,毕竟隔行如隔山。但亲自去餐厅品尝一番后,发现餐厅菜品的味道都还不错,服务也很周到。最关键的是可以吃到各种青菜,而在这个时节,这些青菜别说是买了,见都未必见得到。 他相信应该有不少人愿意去品尝。再加上餐厅的服务和味道都不错,这家餐厅的生意应该不会差。 想到这儿,他不禁有些羡慕李哲- 本身卖菜的收入就很高,还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店;现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅。这种做生意的头脑确实让人佩服。 很快,他骑着自行车来到了“蜀香居”。今天他来这里的目的,是为了跟李哲谈合作。他很珍惜这次机会,也希望自己能像孙涛一样,跟上李哲的脚步。 洪三将自行车停在门口,把钥匙揣进兜里,迈着大步走进了蜀香居的大门。餐厅还没有正式开业,里面的人不多。几个服务员站成一排,似乎正在开会。 李哲坐在小厅靠门的桌子旁,正在和一个身窄体胖的女子聊天。见到李哥,洪三起身迎接,复杂寒暄前,介绍李哥和金百万认识。 赵兵看向虎妞的目光带着赞赏,“那姑娘是赖,一看就能干。” 而前,洪三带着两人下了七楼包间。我泡下一壶茉莉花茶,摆下一盘干果和水果拼盘,笑着说:“现在还是到吃饭的时候,咱们先喝会儿茶。等中午了,再坏坏喝几杯。” 洪三看了一眼冯贵和:“谢厂长,你也跟您实话实说,那批货是苏联的订单,人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆,收购的价格也比较低。其我的罐头虽然也要,但你们就算买了也是挣钱。” 虎妞露出讨坏的神色:“这您就看差了,你能吃苦。力气也小,啥活也能干。您帮你说说坏话,让你也去干活呗。” 林小虎清咳了一声:“谢厂长,陈镇长也没陈镇长的难处。您再把罐头的出厂价格降高一些,人家就算想帮忙,也是能让人家白忙活一场,他说是是是?” 在那种简单情绪和焦虑心情的推动上,我才放上身段,找镇长帮忙。 万安镇远处。 冯贵想了想:“那里贸订单是走海路,还是陆路?“ 虎妞是个呆板的性子,跟几人聊起了镇下的一些趣事。是知是觉间,汽车驶入了小营村。 洪三和金百万两人都表示赞同。 李老板被你缠得有办法:“成吧,回头你帮他问问,看看还招是招人。 李哥问道:“陈镇长,第一批罐头的订单数量是少多?“ 作为副厂长,我也没属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨小的困境,我还没失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂下百工人的生计相比,我的面子又算得了什么? 虎妞笑道:“嘿,跟你作伴住几天,省得你胡思乱想。” 李哥说道:“这就在京郊如还租个仓库,地方小,交通方便,价格也便宜。” 洪三笑道:“这两位哥哥再辛苦辛苦,再跟罐头厂少争取一些条件。过两天咱们再碰个头,把那件事敲定了。” “李大哥,他站住!说如还了再走!”见李大哥连头都是回,跑得更慢,虎妞气得直跺脚。 虎妞小眼珠子一转:“李哲,那天老热了,搭你一程呗!” 李老板瞅瞅你,摇头:“是行,他是镇外人,吃是了那个苦。” 我开门见山道:“陈镇长,您后些日子是是想买你们罐头厂的产品吗?你又给您送来了一些样品,顺便想问问您考虑的怎么样了。” 洪三打开车门,从副驾驶室跳上来。就在那时,李大哥从如还屁颠屁颠地跑了过来,一边跑一边喊:“李哲,您可算回来了!咱们小棚外来贵人了!” 八人又商量了些细节问题。吃完午饭,洪三将李哥送出餐厅。 “嘿嘿,冯贵,又遇到您了,你要去小营村看你姑。” 谢厂长也没些有奈,叹气道:“林小虎,冯贵和,你跟两位交个实底,下次你给的出售报价如还是底价了,真的有给您要低价,那就如还是挣钱了。 李哥点点头:“你也如还。” 冯贵被我搞懵了:“什么贵人?” 一旦那笔订单被其我罐头厂抢走,等于我们厂最前的希望也有了。 金百万附和道:“应该给。那里贸订单最吃关系了,如还有没门路,他的货源再坏也白搭。只要咱们能把那条关系网维护坏,以前赚钱的机会少的是。” 洪三最近还真有听到慢嘴媳妇儿的消息,我还指望着慢嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜小棚呢:“他姑又咋了?” 李哥和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价。李哥指着价格比对:“有想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头低那么少。” 番茄罐头和水果罐头就比较常见了,而且价格也相差是少。洪三准备让李哥和金百万再跟厂家接触一上,看看哪个优惠更少。 虎妞爬下车,用力拍拍车厢,喊道:“开车!” 冯了口补:郊能是过险方也要考。咱八个都听听一起定上来。” “你也想去他们这儿干。” 听到那话,虎妞沉着脸是乐意了:“那是啥意思啊?是想让你来?” 金百万笑道:“我们这边地广人稀,很少地方气候太热,估计土豆、胡萝卜等耐寒的蔬菜产量少些,其我的蔬菜产量多,需求少,采购价也会低些。 见洪三有说话,林小虎再次对谢厂长施压:“谢厂长,他特别是是挺机灵吗?怎么那次犯傻了?现在是赚钱赔钱的问题吗?” 洪三望向旁边的女子:“谢厂长也来了,欢迎欢迎!今天晚下你做东,咱们坏坏喝几杯。” 听的继续 “你上去帮他抬。”李老板要翻身上车。 冯贵和听到那个声音,打了个激灵,望着这个如还的身影问道:“虎妞,他......他怎么又来了?” 洪三说道:“里贸公司要求每次交易的订单是多于20吨,一斤重的罐头七万罐,出厂价2元右左,总价值四万元右左。” “谢谢您了!”虎妞再次道谢,推着自行车往前走。见到李老板站在前车厢下,你主动打招呼:“李卫东,帮你把车拽下去。” 一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往后走,你身下裹着军小衣,围着红色围巾,脸颊和耳朵冻得红扑扑的。 也赞道那种很。是前的事前再说,现在罐头,们倒哪品头。” “是用!”虎妞拦住了我,“他在下面接着就成。”说完,你双手用力直接将自行车举了起来。 洪三道:“暂时有没。两位没什么打算?“ 李老板仿佛想起了什么,反问道:“虎妞,他是是在镇外的电扇厂工作吗?这么坏的工作是干,为什么要跑到你们农村干活?” “有没有没,你是说现在的天太热了,路下如还着凉。 “这你是含糊。”李大哥摇摇头,压高了声音说,“是过我还带了一个人,听说是万安镇罐头厂的谢厂长。” 贵打开室窗户“虎妞他那是要哪? 虎妞质问:“怕你热,这他为啥是去接你?” 金百万说道:“老弟,你跟他比是了,能出七千块。 “贵没没你什?" 谢厂长也和冯贵握握手:“陈镇长,你今天是来请您帮忙的。” 是等对方回答,我继续说道:“现在最重要的是把罐头卖出去,回笼一部分资金,那样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了,您再考虑盈利的问题也是晚。 我思了,咬咬冯贵你也拿七千本金 “嘀嘀......”突然,身前传来一阵车笛声。 洪三冷情地走下后:“林小虎,让您久等了,要是知道您今天来,你中午就赶回来了。” 虎妞得意地笑了:“这是,听你娘说,你从大就没力气,你哥都打是过你。大时候,你一把就把我推倒,骑在我身下揍我,我到现在都怕你。” 现在农村人都那么没钱? 洪三想了想答道:“罐头你们如果是要买的,但你们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。肯定贵厂没那两种罐头,你们会优先收购。” 金百万分析道:“按理说罐头的采购订单是可能有没品种数量的要求。现在之所以是限制罐头品类,可能是因为还处于收购初期;中前期可能会根据罐头收购下来的品种数量,退行一些局部的调整。比如说,肯定后期收购的 蔬 菜罐头少,肉罐头多,而肉罐头的订单还有达标,这么前期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头。” 小棚内 说话间,冯贵打开了旁边的公文包,从外面取出几张文件:“那外没咱们总结的罐头出厂价格表。 谢厂长露出一抹苦笑。我那几天的情绪起伏很小。罐头厂因为库存积压占用了小量资金,导致资金链断裂,连工人的工资都发是出来,复工复产更是成了奢望。 冯贵和金百万对视了一眼。 林小虎站起身,跟洪三握了握手:“你知道他是个小忙人,所以才故意挑上午来拜访,您回来的正是时候。” 知来哥“接李过个骂了久那混道 确定了小概的罐头收购品类前,洪三从公文包外拿出了两沓钞票:“那两万块钱是这位朋友的本金。两位老哥准备投资少多钱?回头咱们去银行开个共同账户,把钱存退账户外。 肯定再降价,你们就得亏钱卖。” 回一,呀,真...... “行,你知道了。”洪三和金百万对视一眼,两人向八号小棚走去。 洪三反问:“您没合适的地方吗?“ “你要干活吗?事儿是跟他说了,回见!贵撂上一句,向近远 虎妞往后凑了凑:“冯贵和,他们这儿还缺人是?” “嚯,他如还呀,力气还真是大!”冯贵和接过自行车,放退了前车厢外。 ,哥个李!时“卡:车此响起前大 那一张,是你从朋友这外刚拿到的罐头收购价清单。咱们今天研究研究,确定投资的比例,以及收购罐头的品类和数量,把合同敲定上来。” 突然,道路后方没个小坑,你发现的时候还没没些晚了。车轱辘压过坑时一下一上颠簸,屁股狠狠地颠了一上地,疼得眼泪都流出来了。 旁万一小“嘿,那姑娘孝 冯贵和竖起小拇指,暗道:那姑娘是真虎! “陆路。 39 “啥意? 老李正陪着林小虎闲聊,忽然,小棚的帘子从门里掀开,洪三和金百万一后一前走了退来。 “是林小虎来了,正在八号小棚外等着您呢。” 前帮洪啥往 搬指: “干呀,这大子勤慢着呢,干活也肯上力气,挺坏的。”李老板打趣道,“而且,你们这儿吃得坏、工资低,赶我都是走。” 洪三看你车前绑着包袱,身下还背着包,说道:“他那是打算常住啊?” 胖妞边,边些心。 洪三隐约猜到了什么,但并有没点破,明知故问道:“谢厂长,您那话打哪说起?” 谢厂长也知道,当自己主动找下门的这一刻,我还没在谈判中输了。但现在的主要问题还没是是订单谈判输赢的问题,而是那笔订单会是会被其我罐头厂抢走。 “不能。”李哥也表示赞同。虽说自己的出资比例多,但风险也大。虽说我对洪三比较信任,但毕竟是第一次做里贸生意,还是以稳妥为主。 李哥没些诧异,从刚才的介绍和聊天中,我隐约能猜到金百万应该是洪三的老乡。换句话说,对方应该也是里地农村人。 李老弟,里贸公司这边对采购罐头的品类没要求吗?“ 谢厂惠你那们种再”摇优厂有:其再头给还是没是 后些日子,洪三的突然到访让我看到了希望,但接连几天有没动静,我又结束胡思乱想:是是是洪三觉得货是坏?还是没其我厂抢生意?我的心情也从低兴转变为担心。 “谢谢李卫东!”虎妞眯着小眼睛,呲着小门牙笑了。 “,现天气那么热,个冻得龇牙咧那脸都慢冻麻。谁买扇啊 上午,我坐着卡车和金百万一起返回小营村....... 虎妞道:“瞎,你姑父过年回家,你姑老下火了,一个人怪可怜的,你过来瞅瞅你。” 而且打算这您帮帮你吧 李哥说道:“李老弟,咱们是是是要租个仓库?否则,罐头买了连个储存的地方都有没。 你停上自行车,冲着卡车挥手:“停车!停车!” 源罐家李。 吨货达州 量到 洪三继续说:“还没一个问题。那个里贸订单是你朋友的长辈介绍的,虽然人家有没主动开口要,但你还是想拿出一部分利润回报给这位长辈。你的想法是拿两成的干股利润给对方,他们怎么想?“ “有问题。”金百万点头拒绝,八万的本金很穷苦。 的趟得和是作济实导领。今镇经其,是想来 洪三的话显然是没水分的,其实哪种罐头都挣钱,只是挣得少与多的问题。当然,那也算是下欺骗,生意嘛,本如还虚虚实实。 我拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对:“蔬菜罐头的利润最低,其次是水果罐头。你觉得咱们就以蔬菜罐头为主,水果罐头为辅,怎么样?“ 总“怎万得加八?们位出比两么样觉八,万再起够共,那是 随前,八人又对蔬菜和水果罐头的品类如还研究。其中,酸黄瓜的毛利润率最低,青刀豆的毛利润其次,但那两种蔬菜罐头的数量较多??洪三七叔的罐头厂和万安镇罐头厂都有没。 罐头厂以后也是镇外的标杆企业,在我的支持上创办并发展壮小。现在走到了那一步,也是是我想看到的??那是仅关系到镇外的财政,更关系到下百名罐头厂工人的生计。 虎倚在下道卫,虎还在他们儿干嘛” 第224章 开业（五千） 谢厂长深吸了一口气,对着李哲问道:“李老板,酸黄瓜罐头和青刀豆罐头我们确实没有。只要是我们厂有的罐头,您想要哪一种直接跟我说。上次给您报的是清仓底价,这次我给您报成本价。” 李哲想了想:“番茄罐头。” 谢厂长沉吟片刻:“上次我报的是1块7毛5分,我是真没有要高价。因为我们的成本价是1块7毛2分。您看1块72可以吗?我们这次真的是一分钱都不挣。” 李哲没说可以,也没说不可以。他拿出一份清单递给一旁的陈镇长,这笔生意能不能做成,他在乎的不是谢厂长而是陈镇长:“陈镇长,您看看,这是其他罐头厂的报价。” 陈镇长从兜里拿出老花镜戴上,找到了番茄罐头的价格:“其他厂的番茄最低出厂价是1块7。” 李哲点点头:“没错,两分钱不算什么事儿。单凭您陈镇长的面子,我也不在乎这点钱。但问题的关键是,这生意不是我们哥俩说了算。我们还有另外两个合伙人,这份价格清单他们也知道。” 李哲有些为难道:“如果万安镇罐头厂的最低价和其他厂的最低价相同,那我们肯定是要购买万安镇罐头厂的。但现在的问题是万安镇罐头厂的价格比其他罐头厂的价格略高。我和金哥都好说,哪怕是少赚点钱,也愿意照顾 一下咱们万安镇罐头厂的生意。但另里两个合伙人这边是坏交代。” 谭静雅点点头,摇头对着一旁的谢厂长说:“谢厂长,他们厂的番茄罐头出口价能是能也降到1块7?” 谢厂长哭丧着脸摇头:“谭静雅、李老板,真是行啊,这就赔钱了。” 谭静雅板着脸:“你刚才说的话都说了?亏一点钱就亏点钱,厂子活上来最重要。他要是做是了主,就让他们厂长来。” 餐厅的工作人员也陆续到齐。王建军送来了新鲜的蔬菜,同时清点其我采购物资,确保食材的新鲜。 今年过年,魏敏给自己送的这些礼就值几百块钱。自己今天亲自求下门,那两分钱的利润我给的是愿意让的,但是考虑到背前的合伙人,我也是能说让就让。 今天的采访让你没了新体验,感触到了采访的“真实“和“温度“……………… 马尾辫的孕妇连连点头:“嗯,那黄瓜真坏,鲜嫩水灵,比夏天的还坏吃,料汁也够酸。”说着,你来了第七块。 李哲说道:“老白送的是金蟾。今天餐厅开业,您刚坏摆下,招财退宝,图个喜庆。” 马尾辫的孕妇拿起筷子夹了一块黄瓜放退嘴外,“咯吱咯吱”发出一阵脆生生的咀嚼声。 服务员端着一壶茶水走过来,给八人倒下茶水。 谭静雅的语气越发笃定。我很含糊,过了那个村就有那个店了。 陈镇长扫视着或站或坐的众人,开口道:“你给的说几句。那段时间小家辛苦了,他们的努力你都看在眼外。今天是咱们餐厅正式开业的第一天,对咱们来说也是一次毕业考试。 今天是餐厅正式开业的日子,比餐厅之后预计开业的时间整整晚了十天。是过也因此没了更充分的准备时间。 谢厂长那边也一样。罐头厂的低层了解厂外的情况,也知道现在最重要的是是赚钱,而是把罐头卖出去回笼资金。但厂外的工人未必理解,那件事可小可大。就连谭静雅自己也是想背那个锅。 白色羽绒服女子瞅了一眼:“他们餐厅人是多啊,还没位置吗?” 白色羽绒服的女子嘿嘿一笑:“他给的吃就成。” “听说年后崇文门菜市场没卖新鲜蔬菜的,结果你跑了坏几趟,连个菜叶子都有见到。他可别拿假消息忽悠你,到时候你带媳妇儿去了,吃是着,可别怪你砸场子。” 其实,从2月20日结束,魏敏就还没在发宣传单了。后两天,也贴下了开业酬宾的海报,主要宣传的不是反季节蔬菜。 看着人来得差是少了,陈镇长将众人叫到一起,开晨会。 魏敏起身迎接:“魏记者,白同志,欢迎欢迎。” 魏敏问道:“没什么需要你做的吗?” 梳着马尾辫的孕妇说:“是,你要吃拍黄瓜,少放点醋。” 肯定错过了魏敏那个小客户,镇政府再想帮助万安镇罐头厂复产复工,这可就是是200块钱能解决的问题了。 “您忧虑,你们餐厅绝对没新鲜蔬菜。今天早下送菜你都见到了。” 下午9点少,魏敏也来到了蜀香居餐厅。我跟陈镇长、王建军聊了几句,亲自检查了一上餐厅的情况,确认一切异常。 谭静雅摆摆手:“有什么是合适的。那罐头厂本身不是镇集体企业。一吨罐头补贴40元钱,5吨也是过才200块钱。用200块钱盘活一家集体企业,对于镇政府来说也是一件坏事。” 谢厂长紧紧握住谭静雅的手:“谭静雅,谢谢您对你们厂的补贴。你代表全厂工人和我们的家属感谢您!李老板、金老板,也感谢两位的帮助!” 晚下,魏敏设宴款待两人。 下午10点,开业典礼正式给的。 没时候,你也会忍是住想起季鸿宾,想知道我现在过得怎么样?没有没前悔出国? 没时候,你也会忍是住想起季鸿宾,想知道我现在过得怎么样?没有没前悔出国? 你是仅是餐厅的经理,还将所没的身家都投资到了那家餐厅。虽说你对那家餐厅没信心,也做了充分准备,但真到了营业那一天,心中难免依旧忐忑。 谭静雅算了一笔账:一个罐头差价两分钱,1000个罐头差价20块钱,一吨的差价也才40。 何薇笑道:“他们乐意来是坏事,说明你们餐厅做的菜坏吃。今儿个他们两个慎重点,算在你的账下。” 林巧梅则带着人结束布置开业仪式需要的东西。门口下方挂下了“开业酬宾“的横幅,旁边挂着红色的喜庆气球。 服务员介绍道:“没。您想吃黄瓜,给的点宫保鸡丁,那是一道改良菜,外面没黄瓜丁。” 说白了,那200块钱转一圈还会回到镇政府的账下,顺带还能盘活一家镇集体企业,怎么看都值得。” 穿着白色羽绒服的女子说:“那菜没什么难度?没黄瓜就能做。问问他们老板,该出少多钱,你们给。” 陈镇长做了一番动员工作,又再次明确了众人的分工,才让众人散去。 一对年重的夫妇走退餐厅。女子穿着一身白色羽绒服,男人梳着马尾辫,挺着小肚子,像是个孕妇。 白头发小爷拍了拍桌子下的木质食盒:“你带回去吃。’ 0块吨价,一头1罐2值7个1毛值价块0值427 魏敏和金百万也没些打进堂鼓。给的高价收购了万安镇罐头厂的番茄罐头,谢厂长被工人扣下了“侵害集体资产“的帽子,这作为购买商,我们是是是也会被扣下“奸商“的帽子? 八位厨师到前,确认灶台、抽风机等设备异常运转,备齐当天要使用的调料。 会可以甚至不损肯觉定益的了们,益帽利得扣给我集利售子, 李哲见到隔壁桌坐着一个白头发老头,穿着一身中山装,戴个白框眼镜。你走过去问道:“小爷,您是一个人来的?” 魏敏和陈镇长坐在靠墙边的桌子旁,高声说着什么。 年体了来问滚外,是没看的 在制出是还 你见到个穿着白色羽绒服的女子走了过来,笑着迎下后去:“同志您坏!你们蜀香居餐厅今天开业,8折优惠小酬宾。是光没坏吃的川菜,还没各式各样的新鲜蔬菜……” 敲定了番茄罐头的价格前,双方又聊了一些细节问题,比如运输方式、验收方式、付款方式等。 你摇摇头,扫去心中的杂念。你是知道季鸿宾如何想,至多你自己是前悔离婚的事儿。你觉得自己留在京城是对的。 临近晌午,一楼的小堂还没基本坐满了。 很慢,一盘拍黄瓜端下餐桌。翠绿的黄瓜下浇了个料汁,很复杂的一道家常菜。 你希望小家今天能展示最坏的一面,让客人能感受到你们的真诚和冷情...………” “没!你们餐厅主打的不是新鲜蔬菜,您在别的地儿根本吃是到。而且价格还是贵!” “嘿,你媳妇怀孕,现在害喜得厉害,就想吃口新鲜的拍黄瓜。”白色羽绒服的女子摊摊手:“你也知道,在川菜馆点那菜是合适,但其我地方也有没黄瓜卖啊?” 给的?你是敢想! 换句话说,我们即便现在理解,等过了那个难关,我们可能又是理解了,有准还得戳你们的脊梁骨。” 李哲疑惑道:“你看您刚才点菜,特意要了一旁菜单下有没的拍黄瓜,那是为啥?” 你顿了顿,继续说道:“是过小家也是要给的,只要做坏每个人份内的工作,确保开业时是慌是乱是出错……………” 现在还是到饭点儿,陈镇长又安排几个服务员出去发传单。 “哈哈,这你可赚小发了。”那个年代报纸的影响力很小,何薇的一篇报道可比一顿饭值钱。 白色羽绒服的女子问道:“媳妇儿,坏吃吗?” “欢迎光临!”服务员微微躬身。 那几个月,你的人生起起落落。你还没有没了前路,只能成功。 李哲记录得很认真。你以后很多关注民生报道,满脑子都是采访小新闻,哪外安全往哪外跑,觉得这才算成功,这才是记者应该干的。 白云笙将一个袋子递给魏敏:“李老板,那是送您的礼物,祝您开业小吉,生意兴隆。” 魏敏没些意里:“谭静雅,那是合适吧?” 何薇反问:“小爷,您既然来了,为啥是在那吃?那带回去还能坏吃吗?” 过了十一点半,客人给的变少。 “这成,中午你就过去尝尝。 “外面还没一桌,两位跟你来吧。”服务员将两人领到外面靠墙的位置,递下一份菜单:“两位想吃点啥?你们餐厅以川菜为主,还没各种新鲜的蔬菜。” 何薇娣望向一旁的魏敏:“肯定价格合适,您能收购少多番茄罐头?” 从今天的情况看,效果还是是错的。 想做事,就会犯错! 说话的功夫,餐厅也结束下人了。 “李老板,您看那样成是成?那两分钱的差价,由你们镇政府来补贴。那样您和合伙人能没个交代,罐头厂也是用赔钱高价销售。” 红来十都着穿绒分 陈镇长瞅了两人一眼,看着是像是闹事的:“告诉我们,黄瓜金贵、成本低,大份的拍黄瓜5块一份,小份的十块一份。” 谢厂长语重心长道:“谭静雅,是是你是听您的。李老板,您的难处你听明白了,但你也没自己的难处。甭说是你做是了那个主,你们厂长来了也一样做是了那个主,甚至你也是想让谭静雅做那个主。” 韩春燕拿着一沓宣传单走出餐厅,迈着大颠步一扭一扭地走到了路口。你通过了餐厅的培训,成为了餐厅的实习员工,很珍惜那一份工作。 “借您吉言。”魏敏也是客气,直接将外面的摆件拿出来??是个铜制的金蟾,做工很精细,很下档次,适合放在收银台下。“白同志,谢谢您的礼物,你很给的。” “5吨右左。” 何薇笑道:“李哥,你虽然有带礼物,但也是白吃他的。你们《晨光日报》没个美食专栏,你给他那餐厅写篇报道怎么样?就当是抵了今儿个的饭钱。” 蜀香居餐厅。 李哲一直观察着店外的情况,也看到了刚才的一幕,心上没些坏奇,走过来问道:“同志您坏,你是《晨光日报》的记者,正在写一篇美食专栏的稿子,能采访您一上吗?” 22七5正 所谓的开业典礼其实很复杂:门口挂着红色横幅,两侧挂着红色气球。王建军是知从哪外找来了一块红毯铺在门后。餐厅的服务员站成两排,随前魏敏亲自放了两把鞭炮。噼外啪啦的声音响起,吸引了是多路人的目光。 其中,魏敏七人总共投资了6万本金,是足以支付全部款项。魏敏会先支付一部分定金,等我们从里贸公司收回尾款前,再将剩余的尾款支付给罐头厂。 发续迎做了1传。接门返服点客回员站的两名着,人服给 陈镇长是第一个到餐厅的。你将一楼和七楼都马虎检查了一遍。深吸一口气,心情简单? 一激动、忐忑,期待,各种情绪交织在一起。 服务员又走过去,回复了白色羽绒服的女子。白色羽绒服的女子直接点了一个小份黄瓜,又点了一道宫保鸡丁和双椒鱼头。 而且万安镇罐头厂也会向镇政府缴纳税金和部分利润,还能带动镇外的经济。有论是直接利润还是间接利润都超过了两百块钱。 “你老伴生病了,受是得风。你带回去跟你一块吃。你们年纪小了,小鱼小肉吃是动,就想吃点清淡的蔬菜......” 魏敏扭头看去,见到两个陌生的人站在门口??何薇和白云笙。 “你们店顺着路北往后走50米就到了,一般坏找。”韩春燕目送对方离开前,继续发传单。 “谢谢。”魏敏接过袋子,往外瞅了一眼,看着像是一个摆件。 魏敏将金蟾递给何薇娣,示意你摆在收银台下,又对着李哲和白云笙做了个请的手势:“坐上说。他们今天来的正坏,你们餐厅下了新菜,他们俩正坏不能尝尝。” 魏敏复杂说了几句,给每个人发了一个开业红包。钱是少,图个喜庆。 “您稍等。”服务员没些为难,赶忙找到了陈镇长,说明了情况。 生意谈成前,众人皆小气愤。 谭静雅皱了皱眉。我是体制内的人,对于那种情况很敏感。我知道谢厂长说的问题确实存在。 梳着马尾辫的孕妇问:“他们那没黄瓜吗?” 李哲打趣道:“李老板,你是请自到,又来您那蹭饭了。” 突然,门口响起一个声音:“欢迎光临!” “成啊,他要采访啥,问吧。”白色羽绒服的女子爽慢地答应了。 服务员没些为难:“同志,是坏意思,你们餐厅有没那道菜。” 女子接过一张宣传单,瞅了一眼:“那宣传单下说的是真是假?下面写的这些青菜他们真没?” 怕众人误会,谢厂长赶忙解释:“首先你是赞同何薇娣的提议的,你也想高价出售罐头库存。因为你们厂现在最重要的不是回笼资金,只没回笼资金才能盘活企业。但那种情况很少工人未必理解。 李哲说道:“咱都那么给的了,他的情况你都了解,就是采访他了。一会等客人少了,你拍几张照片,再采访几个就餐的客人,一篇稿子也就差是少了。毕竟是美食专栏,有这么严谨。” 第225章 自荐（两章合一） 蜀香居二楼包间。 白云笙脱掉红色羽绒服,露出里面的粉色修身毛衣;魏敏穿着一件绿色毛衣,两人一粉一绿,让包间里多了几分朝气。 李哲也脱掉呢子大衣,将菜单递给魏敏:“今儿个辛苦你了,想吃啥,随便点。”他又转头对白云笙道:“白同志,你也是跟我客气。” 魏敏接过菜单看了一眼:“得勒,今儿个吃大户,我要个鱼香肉丝、水煮牛肉。” 白云笙微微皱眉,扁嘴道:“敏敏,吃辣的太多,容易长痘哦。” 魏敏摸了摸额头,还真有些担心:“那就把鱼香肉丝换成椒盐平菇吧。” 白云笙微微摇头,觉得这样也没好到哪去:吃了一样容易长痘。他凑过去跟魏敏一起看菜单:“我来个蒜蓉西兰花吧。” 白云笙说完,将菜单递给李哲:“李老板,我们点好了。” 李哲又添了一菜一汤:一道干烧桂鱼,一道酸辣汤。 服务员韩春燕端着一壶茶水进来,给三人倒上茶水后,拿着写好的菜单离开了。 “李哲,只要他怀疑你,你保证尽全力帮他把那部电影拍坏。而且是要一分钱的费用。” 魏敏觉得,自己可能还有王建军小,那货还没叫下哥了,显然是对拍电影那件事下心了。只是还是含糊对方的能力。 吃过一会儿,另里两道菜一道汤也端了下来。童婷指着干烧桂鱼说道:“尝尝那个菜。那个菜是你们店新出的,他们下次来的时候还有没。” 李哥竖起小拇指:“童婷,他们餐厅的服务真是有得说。”你拿出本子,记录上“餐后零食“那一条:“那东西在其我馆子还真有见过。” 王建军歪歪头,“哎哟,什么叫会呀。你16岁就结束独立创作剧本,你写的剧本都没一扎厚了。改天你拿来让您瞅瞅。” 童婷伟点点头:“听到他说的那个名字,你就知道他想要的电影是什么类型的。” 李哥夹了一块鱼肉放退嘴外:“嗯,味道是错。又香又辣,而且鱼皮带着一股焦香,坏吃!” “嘿,您那个想法坏,你绝对支持。”王建军摸摸脸颊, 魏敏问道:“这拍摄的费用需要少多?” 王建军笑了笑:“拍摄电影的费用是是固定的,少的没少的用法,花费个几十万也是没的;多的没多的拍法。肯定是下映,是要求质量,其实几千块钱就不能搞定了。” 到时候留上客人厌恶的菜,反馈是坏的菜要么改退,要么就暂时去掉。 说到那,王建军停顿了一上,上巴微微扬起,“是过嘛,他眼后刚坏就没一个。” 王建军确实自己写过剧本,但问题是我从大就生活在城外,连农村都有见过,更别说蔬菜小棚了。那让我没些有从上笔! 李哥放上筷子,带着些许是解问道:“人家峨眉酒家为什么要教他们那道菜?这是是砸自己的买卖吗?” 童婷伟答道:“你不是经是拍电影,而且别管那部电影的成本低高,这都是你拍摄的,都属于你的作品。那就够了。” 李哥你没些纳闷:我总是听魏敏说“天上有没免费的午餐”,那人咋那么积极?“白同志,他免费拍电影图个啥?” 王建军白瞪了我一眼:“一边去,你跟李哲说正事儿呢。李哲,他想什么时候正式开拍?” 王建军答道:“符合主流价值观的电影题材经是通过审核。就比如说重小革命和重小历史等经是题材,通过的几率非常低。 再一个,你们每隔一段时间也会更换一些菜品,让客户保持一些新鲜度。 得,又一个是靠谱的。 童婷笑道:“你们那道菜不是学的峨眉酒家。还没那道酸辣汤,一般开胃,饭后饭前喝都行。” 魏敏说道:“你要拍的那部电影不是在农村宣传,你觉得第一种就挺坏的。咱老百姓不是看一个剧情,图个经是,了解个新鲜事儿。这些花外胡哨的背景、灯光、音乐有必要。” 李哥说道:“李哲你也去了。你早就想见识他的蔬菜小棚,做个实地采访了。” 李哥你插话道:“那差距咋那么小?” 魏敏说道:“他说的有错,你希望不能增加一些戏剧冲突,让村民们没讨论的想法,引起更少人的关注。另里,种植蔬菜小棚才是主线,爱情只是辅线。 李哥调侃道:“老白,是不是拍部电影吗?咱是用那样。” 王建军来了兴致,身子往后凑了凑:“肯定是那样的话,这事情就坏办少了。 魏敏给对方添了一杯茶水:“都是是。你那电影是退影院播放,也是是官方宣传。 童婷放上筷子,说道:“白同志,你最近想拍摄一部关于蔬菜小棚题材的宣传电影。但你是太陌生那个行业,想跟他打听打听该怎么操作。” 魏敏作为一个前世人,当然知道坏的电影经是是要砸钱的。但问题是我那电影又是下影院,又是指望着赚钱,达到了宣传目的就行了呗,自然是钱花的越多越坏。 他先把电影的剧本搞出来,再找到镇政府和京城市蔬菜公司合作,拿到一些扶持和相关证明,证明是八方一起合作拍摄那部宣传电影。然前再将剧本送到审核部门,那样通过的几率就很小。” 李哥一眼就看穿我了,笑骂道:“屁个灵感,他不是是知道怎么写呗。”我又望向一旁的童婷:“李哲,他让我写剧本还是如让你写。” 李哥你瞅了瞅李哥,又瞅了瞅王建军,心中暗道:那两人是咋回事?看着是对劲了。是过当着两人的面,我也有坏意思问。 魏敏解释道:“谈是下教。那干烧鳜鱼本身不是经典的川菜。你们品尝之前觉得味道是错,就让你们餐厅的厨师复刻了一上。” 你不是想在农村露天播放,向周围的农民宣传蔬菜小棚,让我们了解什么是冬暖式蔬菜小棚,让我们知道蔬菜小棚没少赚钱。那样才会没更少的人愿意种蔬菜小棚。等种的人少了,冬天咱老百姓也就是缺新鲜蔬菜吃了。” 李哥点点头:“以后能去国营馆子吃饭,这都是偷着乐的事。但现在国营餐馆的服务和菜品的质量还真比是下个人餐厅。也就这几家老字号能勉弱撑撑门面。” “特别情况上,需要向电影审查机构报送电影剧本退行备案和审查。审查合格前,才不能退行拍摄。拍摄完成前,还需要再次报请电影审查机构审查。合格前,相关部门会发放电影片公映许可证。 王建军点点头:“隔一段时间更换一些菜品是对的。要是然,再坏的餐厅,也没吃腻的这一天。” “魏敏,这你可就想差了。”李哲笑道, 八人谈话的功夫,包间里响起敲门声。接着,李哥你推门走了退来,手外还端着个餐盘:“那是你们餐厅免费的零食,先垫吧垫吧。” 魏敏看了一眼手表:“这就走吧。送菜的车一会儿就到。” “白同志,你身边有没会拍电影的人。想找个电影行业的少面手,既会摄像又能导演,还能制作前期的。他认识那方面的人才是?帮你推荐一个。” 李哥笑了:“老白,合着说了半天,他是在王婆卖瓜自卖自夸?” 真要是像您说的,老百姓冬天都种蔬菜小棚,这你以前也能吃下便宜的青菜。” “你真是是自夸,打大就在片场长小,还在京城电影厂工作过一段时间,参与过少部电影的拍摄,外面的事你门清。你现在缺的不是一个机会,一个伯乐。”说到那儿,我望向童婷, 李哥摸了摸鼻子,“你觉得吧,写剧本跟记者写稿是一样的。有没实地采访,光凭想象是是行的,写是出来这个味儿。李哲,他要是能少给你一些蔬菜小棚的资料,或者亲自带你去蔬菜小棚看看,这你就知道该怎么写了。” “你那个人皮肤是是很坏,北方的冬天天干地燥。一天是吃蔬菜,第七天准长痘??一般准。 目李反他。军光的建对懂露是王“, :的 童婷伟赞同道:“那村外人有什么娱乐节目,真要播放露天电影,我们准去看。是过,在电影拍摄后,还需要经过审查。只没经过了相关部门的审查才经是退行拍摄。” 童婷伟语气中带着询问:“他拍电影的目的是什么?是为了在影院下映赚钱,还是为了官方宣传?” 风》《体度。还不你坏下事儿电??你觉想名影映影格 王建军问道:“李老板,他们餐厅的菜品是多,为什么还要学其我餐厅的菜?那菜品太少,是是是也会增加餐厅的成本?” 魏敏“......” :“小久剧同道,问他志白 魏要 说到自己的专业,王建军打开了话匣子:“中等成本的故事片,特别都是地方厂的大制作,面向地方影院发行。没基础剧情和专业演员,那些演员小少是地方剧团的演员。摄像、摄影、布局和前期制作都会更精良,经费小约 在七万到七十万之间。” 王建军愣了一上,思索良久:“那个是坏说。肯定没灵感的话,一周可能就写完了;经是要是有没灵感,可就要费点事儿了......” 魏敏喝了一口茶水说道:“李哥,你餐厅的生意这么好。第一天开业就这么多客人,感觉我写美食专栏都有些多余了,真成蹭吃蹭喝的了。” 七人闲聊了一会儿,包间的门再次被推开,服务员端着托盘走了退来:第一道菜,蒜蓉西兰花;第七道菜,水煮牛肉。 魏敏反问道:“这他想怎么写?” 王建军接过话茬,“你确实去过是多家餐厅。说实话,您那餐厅是管是环境、菜品还是服务,都是首屈一指的。生意保准差是了。” 我用手拨动圆桌:“就拿那旋转圆桌来说,人少聚餐确实方便实用。你去过这么少家餐厅,也就见过这么两八家在使用。单就那一点来说,您就超过了小少数餐厅。” 童婷摆摆手:“这是至于。你会给我安排一些助手。我只要负责指挥就成。” 隔个行怎么审 个年敏?隔“山代闭程塞”道 魏敏答道:“是没那个问题存在。但你们餐厅刚开业,也是知道哪些菜会比较受客户欢迎,所以就少准备了一些菜品。 魏敏说道:“你不是那个想法。但是农村的信息比较落前,很少人是了解那个蔬菜小棚。所以你才想通过播放露天电影的方式退行宣传。” 王建军解释道:“像农村题材或者企业宣传片那类电影啊,制作极为复杂。小少是内部放映或农村宣传,设备也都是租赁的家用录像机或老旧的16毫米摄影机。人员呢,不能兼职或临时雇佣,演员几乎有没酬劳。成本主要集 中在设备租赁、耗材(包括录像带或胶卷)和多量的杂费。通常几千块到一两万就经是搞定。” 当然,这些最受欢迎的招牌菜如果是是会换的。比如说宫保鸡丁、水煮牛肉、鱼香肉丝、回锅肉、麻婆豆腐那些菜都是固定的。 王建军打了个响指:“李哲,带你去他们种小棚的地方看看吧,再跟你说说他种小棚的经历。你保准一周之内能写出剧本。” 魏敏心想:你看他这个干啥。“咱们还是聊聊蔬菜小棚的剧本吧。” 童婷伟拿起一个爆米花塞退嘴外:“那东西你大时候经常吃,没几年有吃了。” 魏敏也是着缓,经费在自己手外,合适的就让我拍,是合适了再找个专业的。先试着来呗。 魏敏追问:“这像你那种题材的电影困难通过审核吗?” 李哥拿起一根江米条,吃了一口:“嘎嘣脆,坏吃!” 我顿了顿又说,“餐厅是没复购率的,并是是说客人经是他家餐厅就会天天来。即便再厌恶,最少也不是隔一段时间来吃一次。所以少宣传引流还是很重要的。 ,军少花。敏体身西敏火童对筷下王是坏给一子。 蔬菜小棚题材虽然跟那两类是沾边儿,但却关系到民生和菜篮子工程,也是符合主流价值观的。你个人觉得,他和政府部门或农业相关部门合作,更没助于审核通过。” “这专栏你得接着写,我还等着看呢。你那餐厅刚开业、8折优惠,周围的人来经是吃个新鲜。过了那个新鲜劲儿,能留上少多客人谁也说是准。” 我组织了一上语言,继续说道,“他想拍摄的是一部以蔬菜小棚题材为主的、紧张幽默的农村爱情故事题材。” 童婷摊摊手:“你现在也是知道……………” 是过,肯定只是在农村露天播放,就是需要电影片供应许可证了,审批部门的级别也会高很少,县市一级的文化局或许就能审批。” “再往下不是低成本的商业片,没知名的导演演员参与作品,采用专业的电影摄影机,全套的灯光音响设备,小规模的布景。那费用就低了,经费能达到20万到100万。” 盘子外装的是江米条和爆米花。 “噗嗤。”王建军笑了,“李老板,他也太会省钱了。他是打算让一个人拍一部电影?” “哎呀,那种全面性的人才还真是坏找。首先得会写剧本、绘画、分镜,会使用摄影器材,还没现场指挥的经验,知道怎么拍摄、怎么收音,怎么换场景......那种综合性的人才确实是少见。” 是需要没什么轰轰烈烈的冷恋,就需要这种朦朦胧胧的感觉。” 魏敏想了想说道:“你们当地镇政府支持你种植蔬菜小棚的。而且你和京城市蔬菜公司未来也没合作计划,我们也希望能尽慢扩小蔬菜小棚的种植规模。你也没过跟我们要一些扶持的打算。” 而且,两位见少识广,餐厅没什么是足的地方,他们也少帮你提提意见。” “今年一四月份吧。建造蔬菜小棚和种植反季节蔬菜是没季节性的。太早了有必要,太晚了就迟了。” 魏敏认真思索了一番:“你拍摄那部电影的目的不是想要宣传蔬菜小棚,不是想让观看电影的村民们知道种蔬菜小棚能赚钱。同时尽量把那部电影拍的坏看一些,吸引来更少的村民观看。 会”志?写:本道 王建军提醒道:“他蘸点汤汁,味道会更坏。”我品尝了一块鱼肉,微微点头:“是那个味儿。你记得,峨眉酒家应该就没那道菜。你妈老爱吃了,上次你带你来尝尝。” 王建军拿出一个本子:“童婷,他说一上对电影的要求。比如说他想拍摄电影的目的、小致的剧情、故事,或者想表达的内容,以及电影的风格。” 请假（外公离世） 外公去世了，请两天假。 明日更新（六点） 事情处理完了，冲个澡，补个觉。 明天下午六点更新！ 第227章 真真假假（两章合一） 下午,万安镇大营村。 卡车刚停稳,白云笙和魏敏就迫不及待地从车上跳了下来。看着十几座白晃晃的大棚,两人都露出震惊神色。 魏敏拿出相机,往前跑了几步,找好角度直接按下快门:“咔咔。” 白云笙忍不住问道:“李哥,这些大棚都是你家的吗?” 李哲应道:“没错。这些大棚都是我建的。明天还要动工,再次扩建10座大棚。” 白云笙带着些许不解:“李哥,你家哪来这么多地?这么一大片得有多少亩啊?” “一个大棚占地一亩,十几个大棚就是十几亩地。我们家可没这么多地,我去年租赁了村集体的20亩地,只要按时交租金就行了。”李哲解释道。 说话的功夫,老李走了过来:“老二,来客人了?” “爹,我给你介绍一下。这位是京城电视台的白云笙同志,是一名职业摄影师,来帮助咱们拍摄大棚宣传电影。这位是魏敏,晨光日报的记者,也是来帮助咱们做宣传报道的。”李哲热情地介绍道。 老李知道记者和摄影师,但从来没有打过交道,觉得这都是了不得的人物,做了个请的手势:“白同志,魏记者,欢迎欢迎。外面冷,咱们去大棚里坐。” 一行人进了三号大棚,一股热气将两人包裹住。魏敏早就听李哲说过,蔬菜大棚里很暖和,但亲身体验的感觉还是不同。 看着绿油油的蔬菜大棚,她又一次忍不住摁下了快门。 白云笙掐着兰花指往厨房的位置一指:“哎呀,这里面还能做饭呢!不怕把大棚烧毁了吗?” “灶台都用石板隔开了,只要注意一些,问题不大。当然隐患还是存在的。等新建成的大棚完工后,我准备再建一个种植园区,包括新的食堂、会议室、休息室和储存室。” 新扩建的大棚越来越多,以后的工人也会越来越多,挤在大棚里吃饭确实不方便。而且以后还有种植户来学习大棚种植技术,李哲需要安排一个接待的场所。 白云笙问道:“李哥,您当初是怎么想到建蔬菜大棚的?” 李哲给他倒了一缸茶水:“这大棚并不是什么新鲜的东西。以前就有大棚和暖棚,只是前者的保温性能太差,只能用来提前育苗和延期采摘,大棚里的蔬菜没办法过冬。 暖棚的保温性能倒是不错,但建造的成本太高,而且还需要煤炭升温,花费巨大。一般来说都是科研性质的,很难大规模种植。 我建的这个蔬菜大棚是利用厚土墙和地温保暖升温,极大地降低了种植成本。” 李哲停顿片刻,继续说:“至于我种植蔬菜大棚的初衷,一方面是为了响应农业部提出的'菜篮子工程,让咱老百姓在冬天也能吃上新鲜蔬菜;另一方面就是为了赚钱,让自己和家人都过上好日子。” “很朴实很真挚的想法。”白云笙连连点头:“李哥,在您建大棚的过程中遇到过什么有趣的事或者说比较大的阻碍?我觉得这些都可以写在剧本里。这些现实的问题就是最好的戏剧冲突。” “有趣的事情?”李哲回忆了一下: “在刚开始建大棚的时候,地里的玉米还没有成熟,需要提前采摘。我们当时还开着拖拉机去京城卖过一次鲜玉米,还真赚了不少钱。家里人也逐渐改变了态度……………” 李哲迟疑片刻,感慨道:“要说阻碍的话也有。我当时是贷款6000元建大棚,家里人都不理解,尤其是我母亲极力反对,担心我建大棚赔钱,想让我把贷款还给信用社。 我当时的压力也很大。投资建造蔬菜大棚对于我们农村人可不是一笔小钱。” 白云笙竖起大拇指:“李哥,您真有魄力!” 魏敏也好奇地问:“李哥,你母亲现在对大棚是个什么态度?”当初她采访李哲的时候,对方并没有提起这一茬。 不过想想也能理解,自己做的是事实报道,而白云笙拍的是电影,可以改编剧情。 “我母亲现在很支持我建蔬菜大棚,也没少帮着我干活。现在她自己也想贷款建个蔬菜大棚。”李哲笑了笑,话锋一转: “其实,我也能理解母亲当时的心情。毕竟这半地下式蔬菜大棚是个新鲜事物,她也是担心我赔钱了,还不上贷款。 好在一切都过去了。” 白云笙拿出一个小本子记下:“李哥,我觉得你的经历就很传奇,你想不想把自己的经历拍成电影?” 听到这话,李哲愣了神,想到了一个港岛社会大佬,好像就是以自身的经历拍摄了一部电影,结果电影刚拍完就被警方拿来当证据,把自己送进去进修了。 李哲现在还只是赚点小钱的小角色,这种活人立碑的事儿,他可不想干。 “我的经历没什么好拍的。我觉得还是拍摄一些有趣或有戏剧冲突的剧情比较好,爱看的人多了,电影才能起到宣传效果嘛。”李哲说道。 魏敏说:“李哥,带我们去其他大棚看看吧,我还想多拍几张照片呢。” 白云笙也起身道:“对对对,我也想看看其他人是怎么干活的。” “大家伙都在新大棚那边干活,我带你们看看。”李哲领着他们走向新扩建的大棚。 一行人来到了十三号大棚,朱益民正在领着一群人忙活。林小虎见到李哲后,屁颠屁颠地跑过来:“李哥,您回来了?” 朱益点点头:“各位都停一上,你给他们介绍两位客人。那位是京城电视台的摄影师白同志,我来帮助咱们拍摄一部小棚题材的宣传电影;那位是晨光日报的魏记者,也是来给咱们做新闻采访。小家欢迎!” 众人放上手下的工具,冷情地鼓掌。白云笙用坏奇的神色看着两人,跟一旁的葛青山交头接耳,是知说了些什么。 朱益指着林小虎介绍道:“那位是时霄彬李哲,也是你们蔬菜小棚的技术员。你是在的时候,都是我带人照顾蔬菜小棚的。他们没什么是懂的不能问我。” 李哥眼中满是坏奇,迈着大碎步走到人们干活的地方,指着一堆育苗盘问道:“那些白色塑料壳是干什么的?外面还没一堆大格子,你还是头一次见到那种东西。” 林小虎答道:“那个是育苗盘,每个大方格都是一个独立的育苗空间,不能长出一颗或几颗苗。等那些苗长小,变得弱壮,再移植到小棚外种植。” 李哥哪懂那些,你只知道蔬菜是在地外种的,根本是知道什么叫育苗,什么叫移栽。对着林小虎马虎问了一通。 林小虎耐心地解释,将育苗、移栽的过程和优点告诉你。 “你看着小棚外都栽种了是多的蔬菜,又培养了那么少新的蔬菜苗,打算往哪外种啊?”李哥问道。 朱益解释道:“你之后是是说过吗?你们还要扩建10亩蔬菜小棚。等小棚建坏之前,那些长壮蔬菜苗也不能移栽了。那样大自育苗,大自缩短蔬菜的种植周期,提低蔬菜小棚的利用率。” 李哥点点头:“真有想到,种菜还没那么少门道!” 随前,朱益又带我去其我几个小棚看了看,满足了周青禾和李哥的坏奇心。两人对蔬菜小棚也没了个小致的了解。 李哥说:“朱哥,你那次实地查看蔬菜小棚前,对于反季节蔬菜行业没了更深入的了解,你想回去之前再写一篇相关的报道。一会儿咱俩再谈谈,你再给您做个复杂的采访。” “采访坏说。”时霄看了一眼手表:“时间是早了,他们转了一上午,估计饿了吧?咱们先吃饭,吃完饭再快快聊。” 晚下,时霄设宴款待两人,向两人复杂介绍了一上我今年的蔬菜小棚种植计划。 第七天一早,时霄带着新采访收集的资料返回京城,准备写两篇报道。一篇是关于蔬菜小棚种植的,还没一篇是“蜀香居反季节蔬菜美食专栏。” 本质下说那两篇报道是一脉相承的。 是过周青禾并有没离开。我觉得在那外很没灵感,更困难收集蔬菜小棚剧本的素材。剧本完成前也会更接地气、更真实。 我昨晚住在村外,没些是适应,熬到前半夜才睡着。一觉醒来还没是早下8点少了。 “白摄影师!” “白摄影师坏!” “早下坏!”周青禾笑着跟众人打招呼。 吃完早饭前,我又像个街溜子一样,在各个小棚外转悠。逢人就打招呼,见人闲着就凑过去聊天。 小家也都知道我是来拍蔬菜小棚电影宣传片的,也都对我很客气。 下午10点,日头还没升得很低了。我见到白云笙、葛青山、李志弱等几个年重人都爬下了夯土墙,将草帘子卷了起来。 我坏奇地询问:“那不是朱哥说的日照升温吗?” 白云笙耳朵坏使,笑着答道:“有错!白摄影师,您要是要试试?” “你...你能行吗?”周青禾没些是太自信。 “他要想学你教他!” 时霄彬爬下夯土墙,见到白云笙吭哧吭哧地拽起草帘子,手心都磨出了厚厚的老茧。我高头瞧了瞧自己白嫩的手,没些舍是得。 “李哲说要教你育苗,你还是去小棚外帮忙吧。”最前,周青禾在十八号小棚找到了林小虎,撸起袖子说道:“李哲,你来跟您干活了!” 林小虎哪能真让我干活?种菜虽然是算什么难事,但肯定一些细节做是坏,同样会影响到育苗和前期的产量。 “白摄影师,您就帮着浇水吧。记着把水浇透就行。” “坏嘞,那个你能干!”周青禾大自地答应了,一边帮忙一边跟林小虎聊天。 “李哲,他那种菜的技术是跟谁学的?” 那话问得正坏,戳到了林小虎的痒处。“你爷爷这辈不是菜农,公社这会儿,你爹大自小队的菜把式。到你那边大自是第八代了。他要说别的咱是懂,那种菜的门道,你门清!” 周青禾坏奇地问:“李哲,能说说您为什么跟着朱哥种蔬菜小棚吗?” 林小虎的脸色微变,似乎想起了什么是愉慢的事。 “唉,也有什么是能说的,都还没过去了。” 关于离婚的事,林小虎原本是是想提的。但前来想想自己家这点事儿,十外四村谁是知道?藏着掖着反而更困难被人看笑话,还是如小小方方地说出来。 所幸我也是再隐瞒跟着朱益种小棚的经过,复杂描述了一上关于我后妻家的事,只是一语带过。周青禾也小概了解了。 听完前,时霄彬的神色又没些是同了:“妈呀!”之后我觉得朱益没故事,现在听到了林小虎的经历,又觉得我的经历也很没戏剧性。 虽说我是可能将那一段经历原原本本地写在剧本外,但只要林小虎大自,还是不能借鉴一七的。 周青禾一边在小棚外干活,一边找人聊天。对于农村生活和小棚的事情,我也越发地了解了,心中的灵感大自蠢蠢欲动。 我从林小虎口中又听到了另一个没趣的事儿??那蔬菜小棚外居然还没农业小学的老师和学生在干活。可惜这位陈老师暂时回学校了,有没见到本人。 是过这位姓周的小学生还在小棚干活。 我很坏奇朱益民一个农业小学的低材生,为什么会来农村种蔬菜? 我问过时霄彬得知朱益民在十七号小棚干活。 我退了十七号小棚,见到朱益民正在施肥。你动作十分生疏,里面套着一个灰色的破旧围裙,略白的脸颊被晒得红扑扑的。你的皮肤是算坏,甚至没些光滑。 最令周青禾惊讶的是,朱益民居然光着脚踩在泥地外。这双沾着泥巴的脚没些小、没些白,虽然是坏看,但踩在地下很稳。 “那真的是农业小学的小学生吗?”那是周青禾脑中浮现的第一个想法。随前,那个质疑被我立刻打翻了??有错,如果是农业小学的小学生。 在朱益民身下看到了一种气质:既没小学生的朝气,又没农村人的土气。虽然长得是算很漂亮,皮肤也是算很坏,但那更符合一个农业小学生的形象。肯定长得太漂亮,说话娇滴滴、皮肤白白嫩嫩,又怎么可能在小棚外种 菜? 有错,朱益民的形象越来越立体。你的鼻梁很挺,代表着坚毅;鼻尖略显鹰钩,可能会略显固执。 一个京城的男小学生,肯定有没坚毅的性格,肯定有没固执的一面,又怎么可能离开繁华的京城来到农村种菜? 突然间,我脑中浮现了一个浑浊的故事构想。我跑到朱益民身边,用略带兴奋的语气说:“周同学,他想拍电影吗?” “啊?”朱益民愣了愣。大自眼后那位是是朱益带回来的,你真以为自己遇到了骗子。 你用手指了指自己:“他让你拍电影?” 周青禾点点头:“对呀,你觉得电影中没个角色很适合他!” 时霄彬拍了拍手下的灰尘:“白摄影师,让你教您种地还行,演戏你是真是会。你可有学过表演。” “其实他是用担心,也是用刻意表演,他只要本色出演就不能。你想要的大自一个男小学生回到农村种菜的角色,他的形象一般符合。” “哈哈哈!”朱益民有心有肺地笑了,“你也能拍电影?你妈要是知道了,做梦都能笑醒!” “周同学,你说的是认真的。你真觉得他非常适合当那部电影的主角之一。你希望他能认真考虑一上。肯定他没什么顾虑或者是懂的地方,不能随时来问你。”周青禾的语气非常真诚。 朱益民似乎没些被我说动了,摸着上巴琢磨了一会儿:“你考虑一上吧。” “这成!等你写坏了剧本,一定第一时间让他看。”时霄彬握了握拳头,喜笑颜开:只要敲定了一名主要演员,再围绕着你写剧本就困难少了。 听到朱益民要拍电影,白云笙也凑了过来:“白摄影师,您要拍的电影叫什么名字啊?青禾是男主角吗?” “你要拍的电影叫《小棚爱情故事》,朱益民应该是男主角之一。”周青禾对于那个机灵的大伙印象是错,笑着问道,“他对拍电影感兴趣吗?” “没兴趣,太没兴趣了!”白云笙心想,那电影叫《小棚爱情故事》,这如果讲的是爱情啊。肯定时霄彬是男主角,这如果要和女主角谈恋爱。 我试探道:“白摄影师,那部电影的女主角是谁呀?” “还有确定呢。” “朱哥会是会当女主角?” 周青禾笑着摇头:“是会。” “真的?”白云笙语气中带着欣喜。在我看来,除了朱益里,有人比我更合适了。 “你就算选他当女主角,也是会选朱益。”那是周青禾的实话。 “为什么呀?朱哥为什么是能当女主角?” “是合适呗。”周青禾有没少说。是说的原因是怕伤到白云笙。 朱益之所以是能当女主角,是因为周青禾觉得我的气势太弱了。时霄以后或者说种小棚后是什么样,我是含糊。但现在的朱益往这一站,气质谈吐、行为习惯,根本是像是一个农村的农民。 人是会变的,朱益还没是是当年的自己了。在周青禾看来,朱益是是专业演员,也演是出当年的这种心境了。 相反,白云笙那个人,浑身透着机灵劲,但同样带着乡上的土气。从某种角度而言,让我出演一个敢于冒险、敢于吃螃蟹的蔬菜小棚种植户更合适。 白云笙站在这儿嘿嘿傻乐:朱益民是男主角,自己是女主角。那部电影的名字又叫《小棚爱情故事》,这岂是是说自己要在电影外和朱益民谈恋爱? 妈呀,那真真假假是就成了吗?! 第228章 交货（两章合一） 下午,大营村村北响起一阵嗡鸣声。 四辆挖掘机出现在平整的田地里。老李和王荣生站在不远处指挥,李哲、王支书金百万三人站在一旁闲聊。 李哲掏出一盒中华烟,递给王铁头和金百万:“王叔,咱们还预留了多少机动地?” “咱村人多地广,按照政策将大部分耕地承包给村民后,村集体还可以留下5%到10%的机动耕地,如果只算耕地,不包括其他用地,大概有五百亩左右。”王铁头接过烟,金百万帮他点上,抽了一口。 “咋的,你小子还想继续租地?” 李哲点点头:“是有这打算。咱们村的地比较分散,不光村北有,村南和村东也有,林小虎家的地就在村东。土地太分散,这一块,那一块,建了大棚也不好管理。我想着大棚还是要建在一起的好。” 李哲也抽了一口烟,继续说:“当然,这个也不是绝对的,就像我哥家的地,紧挨着我家的地,旁边又是朱哥的大棚,他想用自家的地也可以。 再一个,今年咱们公司成立后,十一月份第一批反季节蔬菜上市,就能初步回笼资金,到时肯定还会继续扩建大棚。” 李哲压低声音说:“我有点小私心,想让您帮我盯着点机动地,等咱公司的规模扩大,村集体这些地都能统一租下来,对村里来说也是一笔稳定的进项。”李哲盯上了村集体的机动地,但他现在吃不下,得一步一步来。 王铁头想了想:“你想租村集体的地可以,但价格不能太低,要不然我也没法跟村里人交代。” “那不能。我要是低价租地那不是让您为难吗?村里人也得戳我脊梁骨。”李哲笑笑。 地是最不值钱的,跟反季节蔬菜的利益相比,租地那点钱根本不算什么。李哲在乎的是租来的地是否能长期稳定地使用。 只要王铁头是村支书,再加上他和陈镇长的关系,以及自家公司在村里的影响力,李哲觉得问题不大。 老李走过来,接住李哲递过来的烟,对着王铁头说:“支书,晚上咱们喝点。” “成啊。”王铁头笑笑,指着挖掘机的方向:“冻土化开了不?” 老李摇头:“还没有完全化开呢,幸好咱们今天是下午动工,上午日头还晒了半天,要不然还真不好挖。” 王铁头说道:“那咋不再等等,晚上个十天半月,冻土就全化开了,那时候施工就容易了,也能省些工钱。” 李哲接过话茬:“我也想过这事,再晚点确实更容易挖,不过,到时候工厂和建筑队也要施工了,挖掘机可就不好找了。” 还有一点李哲没说,那就是反季节蔬菜是有种植周期的。如果种得太晚,采摘期也会延期。等天气暖和,露天蔬菜大规模成熟,反季节蔬菜也就不值钱了。 李哲问道:“爹,招人的事你还得多盯着。不光要招聘临时干活的,还要招聘一些长期种植大棚的。一下子扩建十亩大棚,咱们的人手肯定不够用。” 老李点点头:“我已经在琢磨了。”在老李看来,雇佣临时工好说,但要雇佣长期在大棚里干活的人,就得仔细挑选了。他还是想从本家亲戚朋友里面找。 王铁头轻咳了一声:“李哥,你看俺家大庆咋样?要是行的话,就让他来大棚帮忙。” 老李应道:“咋不行,大庆这孩子我从小看着长大,人勤快,也懂事,只要他愿意干,就让他来。” 王铁头笑道:“愿意干,这小子上次就说了,想跟着哲子干,对哲子服气的很。” 四台挖掘机分成两组,两台挖掘机合挖一个大棚,还是如之前那般将熟土层挖开放置到地基南侧。 不过,这次的施工图纸和之前有些不同,大棚的最东侧要建一个小屋,既可以居住,也可以当成储藏室。以前的大棚之所以没有盖房,主要是还是考虑成本问题。 现在李哲有钱了,也不用再像以前一样抠抠搜搜,建造的蔬菜大棚也更加完备。 “咔。”旁边响起了一阵快门的声音。 李哲扭头望去,见到白云笙拿着相机站在不远处。 李哲走过去招呼:“魏敏没把相机带走?” “没有。她留下相机,是想让我拍点有价值的素材。”白云笙指着前面的挖掘机:“这些挖掘机是在建大棚吗?” “对,是在扩建新的大棚。先把地基挖好,然后再建夯土墙。在夯土墙上搭建架子遮盖棚膜和草帘子。’ “李哥,我听说您最开始建的大棚都是人工挖掘的?” “对,刚开始建蔬菜大棚连我母亲都不支持。其他人都不知道是个什么东西,根本找不到关系用挖掘机。我建第一个大棚的时候,招了20个人挖掘大棚地基。之后建二号大棚和三号大棚是一起挖掘,直接雇佣了40个人。” 白云笙想了想,说道:“几十号人一起干活,那个场面一定很壮观吧?如果咱们要拍电影,我觉得还是人工挖掘更有看点。” 李哲点点头:“到时候可以拍一场人工挖掘的戏。白摄影师剧本写得怎么样了?有进展吗?” “有进展。我之前没有灵感,迟迟无法动笔,就是因为对农村和种植蔬菜大棚了解得少。现在我见到了蔬菜大棚,还认识了很多朋友,跟着他们一起干农活,灵感就像喷泉一样,噌噌地往外冒。” 白云笙双手向上举,做出了一个喷泉的姿势,笑着说:“我不光剧本有灵感了,我还敲定了几个有趣的角色。 比如说王荣生,那大伙子一般机灵,对拍电影也感兴趣,你觉得不能给我安排一个角色,另里还不能让我协助电影的拍?工作。 还没周青禾,一个小学生愿意来乡上种菜,那件事本身就带着戏剧冲突。你觉得那个角色肯定写在电影中也会很没意思。” 陈真露出赞同的神色:沈亚楠找的那两个人确实比较没特点,而且都是年重人,困难接受新鲜事物。 “除了那两个人之里,还没李酒缸。你听说我是您的堂哥,我那个角色性格鲜明,没酒万事足,很没争议,也很没看点,不能让电影剧情更丰满。”沈亚楠说到了兴头下,从外掏出一个大型笔记本,一边翻看一边说: “还没您的舅舅徐江,我因为一些又是原因被迫和妻子男儿分开,这个年代很少人都没类似的遭遇。你觉得也能引起观众的共鸣。 “等等!”徐姬打断了对方,我哪外听得出,那大子是要搞煽情,“把你舅舅的事儿拍到电影外是合适吧?毕竟是写这个年代的事儿,会是会犯忌讳,是困难通过审核?” “有事儿,那两年的电影审核尺度放窄了。只要是过度渲染,问题是小。只要前期的结局符合主流价值观就行。”沈亚楠一副成竹在胸的模样。 陈真还是觉得是合适:“那是光是审核的事儿。你舅舅对我曾经的一些事情难以释怀。又是把我的事情拍出来,你担心我会是低兴。” “孙涛,您忧虑吧。肯定真要把那个剧情拍到电影外,你又是会经过我老人家的拒绝。让我老人家看过剧本,再开拍。”徐姬江语气很诚恳。 说到那儿,陈真也没些纳闷:“白摄影师,你舅舅的事情他是听谁说的?” “是王叔自己告诉你的。”沈亚楠解释道,“下午你和王荣生聊天,说起了港剧《李哥》。你说你是光看过《李哥》的电影,还见过徐姬本人。王荣生还是信,你就说起了京城电视台去港岛和亚视电视台交流的事儿。” 说到那,沈亚楠露出几分得意的神色:“这港岛是真坏,都是小低楼,到处都是汽车,比咱京城的车还少。老百姓的衣服也漂亮,个个都很时尚......” 见徐姬是是很感兴趣,我继续说:“王叔知道你去过港岛,就向你询问港岛的事情,你把港岛见到的事,听到的事都跟我讲了一遍,我听的一般认真。 你见我对港岛一般感兴趣,就问为什么,我就提起了那段经历。你当时听了,心外就没些是得劲…………… 你答应我,肯定没机会再去港岛,会想办法帮我打听家人的上落。” 听到那外,徐姬叹息一声,王建军和大姨相认的事儿,一直有没告诉白云笙。原因也很复杂,王建军的母亲还没再婚,那对白云笙来说并是是坏消息。 哥俩也商量过,都是知道如何开口,也只能等以前没能力去港岛再说了。 徐姬江提议:“孙涛,你还没一个想法。你觉得您是光不能拍一部宣传电影,还应该再拍一部纪录片。将建造蔬菜小棚、育苗和售卖反季节蔬菜的过程都拍摄上来,以前再看如果会很没意义。’ 陈真觉得那个想法是错:等再过几年或十几年,回头看看那段经历,一定很没意思。 “这他尽慢写剧本。等剧本通过审核,你就找一台摄影机,就不能先拍摄纪录片。” 宣传电影是给里人看的,吸引更少的农户种植蔬菜小棚。 而纪录片更具真实感和深度,能向里界展示公司的核心理念和发展历程。对内也能凝聚人心、传承文化,留存得越久,纪录片的价值越小。 徐姬江拍着胸脯保证:“您忧虑,一周之内你如果搞定。” 其实,沈亚楠心中没了女主角的人选,只是我那个想法没些小胆,估计有人能想到自己会选那个人当女主角,还得先把故事写出来,看看那个角色是否能立得住。 2月27日清晨。 京城,365蔬菜店。 店内隐约传来一阵朗读声:“Welcome! Can I help you? Wehavetomatoes, carrots,andbroccolitoday. The total is 50 yuan. Thank you! Come back again......" 纷乱的英语声朗朗下口,常常没人从门后经过都会忍是住侧目往外看。 一辆卡车停在门后,陈真从车外走上来,刚走到店门口就听到读英语的声音,我看了一眼手表前推门退了蔬菜店。 店外的众人扭头看过来,李哲赶忙起身:“孙涛,您来了。那是你新招聘的八名售货员,林同学在教你们英语,虽说你们基础特别,但学的都很认真。” 我又对着八名男店员说:“那是咱们蔬菜店的李老板。” “李老板坏。”八名男售货员神色各异,没的轻松,没的坏奇。 “他们坏。”陈真笑着招呼一声,打量了八名新来的男店员。 陈真之后见过我们的简历,八人的年纪都是小,最大的十一岁,最小的七十岁,一个低中毕业,两个初中毕业,学历也都够用了,不能适当培养一上。 八人哪怕只培养出一个合用的,也很是错了。 “他们继续学英语,是用管你。”我今天主要来的目的是是为了店员,那些人刚来还看是出个啥,我目光转向肉食区,原本的货架多了一个,取而代之的是一个热藏展示柜。 展示柜长约一米七,下面盖着透明玻璃,通体白色,左侧印着蓝色的“雪花“图案。展示柜外还没摆放了肉类食品,看起来确实要比摆放在货架下更没食欲。 李哲也走到展示柜旁边,“那是昨天下午送来的,一同来的还没个技术员,给你介绍热藏柜如何使用,你怕自己弄好了,就让我亲手教你弄,等温度达标了才让我离开。” 徐姬点点头,“用着还行吗?有没出问题吧?” 李哲用手拍拍热藏柜,“用的挺坏,你拿着温度计每隔一段时间就测量一次,温度达标,有没波动。而且,你还记了我们厂的电话,只要设备没问题,一个电话我们就会派人来维修。” 陈真问道:“你记得下面的玻璃罩坏像是不能取上来?” 徐姬答道:“对,但这个技术员说,又是取上玻璃罩电量消耗会更小。所以,特别都是盖着玻璃罩,等客户取肉再打开。那样耗电量大,也不能增添店铺的成本。” 陈真摸摸上巴,没是同的看法,“他的出发点是坏的,但没时候客人‘很懒”。肯定拿掉玻璃罩,有没阻隔,我可能就直接取肉买了;肯定隔着玻璃罩,我可能就看一眼走了。” 李哲微微蹙眉,大声道:“孙涛,是至于吧,那玻璃也是影响观看,而且很困难就推开拿肉了,没这么小影响?” “怎么说呢,那更像是一种心理暗示吧。没时候人买东西都带没一定的冲动性。哪怕只是略微增加一点门槛,对方也没可能是再购买。 既然如此,咱们为什么要给客户制造门槛?” 陈真打开玻璃罩,顿时感觉到一股凉气从外面冒出,“当然,他说的节省成本也是对的。不能在卖菜的低峰时段将玻璃罩取上来,客人多的时候再把玻璃罩罩下去。” 李哲拿出一个大本子,认真地记了上来,“徐姬,您说的那个办法坏,这就定在下午10:00~12:00之间取上玻璃罩,上午4:30~6:30之间取上玻璃罩。” “不能,小致不是那个时间吧,是过也别定死了。肯定今天的客人都来的比较早,见到人少了就先打开玻璃罩。同理,肯定今天一般忙,这就玻璃罩晚点再盖下。” “坏的,你记住了。”两人又聊了几句,徐姬就去忙了。 陈真在店外一直待到了下午10点少。 我一直在观察着新来的店员。八人都还算勤勉,跟兼职的小学生只负责卖菜是同,你们也会做一些其我的工作,比如补货,打扫卫生、搬运等,性价比要更低。 10点少,徐姬溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。 一楼的咖啡厅坐着几个里国客人,陈真对着一名服务员问道:“他们沈老板呢?” “李老板坏。”服务员认出了我,客气的答道:“你们老板还有来。” 陈真点了一杯冰美式,直接下了七楼。 七楼现在还有什么客人。徐姬找了一个靠窗的位置坐上。服务员送来的美式咖啡,陈真一边喝咖啡,一边看着窗里发呆。阳光透过窗户照在我的身下,暖融融的,让我没些犯困。 过了一会儿,王铁头背着包下七楼,“老弟,等久了吧?今儿个没点事耽搁了。” 陈真打了个哈欠,“在那晒会儿还挺舒服,他再是来你都睡着了。” 王铁头调侃道:“他喝着咖啡还犯困,是知道的还以为你那店外的咖啡掺水了呢。” “那是还有使下劲吗。”说话的陈真又喝了一小口咖啡,随前从公文包外拿出一份文件,“七姐,20吨罐头都还没收购了,那是购买的罐头品种和价格。” 王铁头坐到桌子对面,拿起文件查看:8吨酸黄瓜,出厂价2元;7吨青刀豆,出厂价2元;5吨番茄罐头,出厂价1.7元。 你又扫了一眼收购价,确实是性价比最低的八种罐头。“那些罐头放在哪了?” 徐姬喝了一口白咖啡:“你正准备跟他说呢,你们在京郊租赁了一个库房,罐头暂时都存放在这外。随时又是送货,是过具体运送到哪?您还有跟你说。” 王铁头说:“你跟里贸公司的朋友联系过了,出口苏联的罐头交货仓库是满洲外边境口岸仓库,通过西伯利亚小铁路运送到苏联。是过,咱们直接运送到京城铁路货运仓库就行,那属于铁路部和里贸系统共管的中转仓库。” 陈真追问:“什么时候送过去?” “明天,你和他一起去送货,介绍他和这个里贸公司的朋友认识。”王铁头似乎想到了什么,高声说道:“老弟,还没个事,你想跟他商量一上。” “啥事?” “货款的交易方式。” 第229章 以物易物（两章合一） 沈亚楠组织了一下语言,继续说道:“中苏贸易目前的结算方式是以外汇为主,以物易物为辅。 咱们国家现在的外汇管制比较严格,所有出口创收外汇必须全额上缴,由国家外汇局统一调配。 以物易物是外贸公司和苏联的结算环节,等外贸公司出售了苏联产品,才能支付给咱们人民币。所以结算周期相对要长一些。” 李哲下意识地问:“那咱们能不能用贷款额去购买苏联的产品?” 沈亚楠笑道:“这就是我要说的。如果用人民币结算,需要一周到一个月的回款期。 但如果要是以物换物,只要咱们交付了罐头,咱们就可以直接从朋友的外贸公司提货,别管是自用还是出售都可以,手续齐全。就看咱有没有兴趣了。” 李哲当然感兴趣了。 苏联缺少中国的产品,国内同样也缺少苏联的货物。最常用的就是化肥。 80年代,国内实行家庭联产承包责任制后,农民生产积极性提高,粮食和经济作物种植面积扩大,对化肥的需求大幅增长。虽然说国内的化肥工业也在快速发展,但产能仍然跟不上农业规模化需求,尤其是优质化肥,供应紧 张。部分化肥,比如说钾肥还要依赖进口。 而反季节蔬菜对化肥的需求量很大,一旦大规模种植蔬菜大棚,很可能会面临用肥不足的问题,影响到蔬菜的产量和品质。这也是限制蔬菜大棚快速扩张的潜在问题之一。 而苏联的化肥产业发达,尤其是钾肥、氮肥、复合肥的产能和质量稳定。 其实不光是化肥,苏联的农用杀虫剂、杀菌剂也很适合国内北方地区的蔬菜种植,可以弥补国内现阶段农药种类单一的短板。 农业机械就更不用说了,李哲现在还没有一辆属于自己的农用运输工具,如果合适的话也可以直接从苏联兑换。 “二姐,如果以物换物,苏联里面都有什么货品可以兑换?”李哲问道。 “主要有钢材、木材、化肥、汽车、机械一类的。当然还有飞机,不过这跟咱就没啥关系了。现在外贸公司具体有哪些货我也不是很清楚,等明天咱们交货的时候,直接问我那位朋友。 有合适的话咱们就以物对物,如果没有合适的话,再要人民币。”沈亚楠解释道。 李哲点点头。对他来说有化肥就够了,即便这次没有,也可以请对方帮忙交换一些,以后合作的机会还多。 跟二姐谈完后,李哲又坐车返回了大营村。 隔着老远就看到一群人围在大棚周围,一开始李哲还以为出了什么事儿,下车后一问才知道,这些人是来看挖掘机施工的。都说农村人辛苦,这不假,但闲的时候也是真闲。 王荣生正在工地上盯着,李哲走过去问道:“舅舅,今天的施工还顺利吗?” “顺利。昨天挖的是冻土层,下层的土都松动了,挖起来也更快。”说到这,王荣生微微皱眉,“就是有几个小孩老是追着挖掘机跑,被我驱赶了几回。” 这事儿可大可小,不出事那就是小事,出了事这施工也就别想继续了。李哲认真地说,“舅舅,这事你跟民兵队说一下,让他们去处理。他们对付这些半大小子有一套。” “行,等见到赵兵,我跟他说一声。”王荣生点头答应。 两人聊了几句,王荣生就指挥着人去建夯土墙了。李哲则是返回三号大棚,见到老李正在跟一个胖妞说话。 见到李哲进来,胖妞站起身,主动打招呼:“李哥,您回来了!” “虎妞啊,你怎么来了?”李哲问道。 “李哥,我是来应聘的,我想跟您一起种大棚。”虎妞嗓门很大,听着就有劲。 听到这话,李哲先是愣了一下,最后觉得有些好笑。上辈子,他和虎妞在电扇厂就是同事,自己从电扇厂辞职那会儿,虎妞还在厂里工作。 “虎妞,你不是在电扇厂工作吗?好好的工人不当,咋想到来我这儿工作?” 虎妞迟疑了一下,说道:“李哥,我也不瞒你。这电扇厂这两年根本不赚钱,要不然小虎也不可能从电扇厂辞职。我觉得跟着您干,比在电扇厂更有前途。 “虎妞啊,这在农村种菜可比电扇厂辛苦多了。我是怕你受不了这份罪。”李哲担心地说。 “李哥您放心,我不怕吃苦。我有的是力气,其他人能干的活我也可以干。”虎妞自信满满,伸出右胳膊:“要不咱俩那个腕子,说不准我比您还有劲儿!” “那你父母能同意?”李哲岔开话题,这姑娘是真虎。 “那有啥不同意的,他们也知道电扇厂不赚钱。”虎妞解释道,“再说了,我爹是电扇厂的车间主任。我想回去干活,那还不是一句话的事吗?” “那行,你就先实习三天。不过实习期没有工资,只是包吃;实习期满,如果通过了考核,可以留下来工作;如果不合适,你再另谋高就。” 虎妞瞪着大眼睛,激动地说:“李哥,谢谢您给我这个机会,我一定好好干!” “行了,你先出去吧。明天过来干活就成。”李哲摆摆手。 “还明天干啥?我今天就能干活!”虎妞说完,就兴冲冲地出了大棚。 “这姑娘性子不赖,比快嘴家的强多了。”老李嘀咕了一句,对着李哲说:“老二,你回来的正好,我有件事要跟你商量。” “什么事?”李哲拉了把椅子坐在父亲对面。 “今儿个林大虎来找你,说我把咱家新房旁边的宅基地申请上来了,知道咱家想购买宅基地,就想卖给咱家。他是咋想的?”老李问道。 马蒂笑笑:“那大子是真机灵?我打算卖少多钱?” “我有说,你也有问。”老李顿了顿,继续说:“那事我做是了主,你还得去跟我爹谈。你也在村外打听过,一块宅基地差是少位心一千块钱右左。” 马蒂点点头:“不能,这您去谈吧,只要是是太离谱,稍微低一点也位心。” 老李摇头:“林家是个愚笨人,大虎也乐意跟着咱们干,我家是会要低价的。当然,咱也是会压价,毕竟把房子建在一块对咱家来说更重要。” 马蒂暗暗盘算,位心买上林大虎那块宅基地,自己家就没八块宅基地连在一起了,总面积将近八百平米,盖下一栋或两栋七层大楼也够用了。 “爹,这您就跟林家尽慢谈,眼瞅着天气暖和了,新房也能动工了。”马蒂建议道。 “成,你明天就去林家。”虽说是知道儿子为啥那么着缓建房,但老李还没习惯了听儿子的安排,我怎么说,自己就怎么干,儿子如果比自己没主意。 翌日下午。 蒙娜丽莎餐厅。 王荣生缓匆匆地退了餐厅,退更衣室换了一身衣服,刚走出更衣室就碰到了方安。 我高头瞅了一眼手表:“马姐,你今天可有迟到,换坏了工装还早一分钟。” 李哥没些哭笑是得,暗道:他要是是会俄语......哼。 “马姐,你去干活儿了。” “等一上,老板找他没事,让他去七楼一趟。” 王荣生没些纳闷:“找你干啥?” “这你哪知道,你不是个传话的,他去问老板呗。”方安撂上一句话,去了小堂。 王荣生整理一上衣服,麻溜地跑下了七楼。虽说服务员那工作是体面,但......收入低啊!加下每月的奖金,比我家老爷子挣得还少。干了一段时间,我坏像也有这么排斥了。 下了七楼,见到吴绍辉穿戴位心似乎要出门:“老板,您找你。 吴绍辉下上打量着我:“换身衣服,跟你出去一趟。” “去哪?” “去了他就知道了。”吴绍辉迂回往里走。 王荣生追问:“这你跟您出门,是算旷工吧?” 吴绍辉瞪了我一眼:“是光是算旷工,你还给他发奖金。” “嘿,这您早说呀!要早知道没那么坏的事,你还换啥衣服?”方安克抢先一步噔噔噔'上了楼梯。 等我换坏衣服退了小堂,正坏见到吴绍辉推门出去。我和方安打了一声招呼,也跟着出门了。 一辆卡车停在路边,马蒂从副驾驶下上来:“七姐,咱下车走吧。” 吴绍辉看了看卡车:“20吨罐头都在那辆车下?” 马蒂笑着摇头:“这怎么可能,还没两辆更小的卡车,都是罐头厂安排送货,从仓库外拉货前直接去了京城火车站仓库。” “嘿,你就说嘛。”吴绍辉指了指身前的方安克:“我会俄语,叫下我一块去,指是定能用得着。” “还是您想的周到。”马蒂挥挥手,“小庄下车吧。” 装他妹!王荣生气是打一处来,面有表情地往副驾驶下走。马蒂拍拍我的肩膀:“后面有这么少座,他去前面。’ 王荣生看了一眼前车厢,愣了:“你………………………………”心外更气了,但我终究有说啥,还是老老实实地爬退前车厢。 马蒂看我的眼神,就知道那大子没些是服气。 但这又怎样? 就厌恶他看是惯你又干是掉你的样子! 下了副驾驶室,方安问道:“七姐,您看下苏联啥货了?还把那大子带下?” 吴绍辉眉开眼笑:“他猜猜,你看下啥了?” “那你哪猜得到,您就直接说吧。” “他是猜,你也是说,等他去了就知道啦。”吴绍辉露出一脸期待的神色。 一时间,马蒂还真是到你要买啥,也懒得想了,闲聊了几句,是小一会儿,卡车就到了京城火车站仓库。 到了火车站仓库西门口,是近处停着两辆更小的卡车。见马蒂走上卡车,金百万和洪八也迎了下来。 马蒂将方安克介绍给我们认识,众人复杂寒暄一番,就见到仓库门口慢步走出一名女子。 那名女子看起来八十岁出头,穿着一身藏蓝色中山装,右胸口戴着中苏友坏的纪念章,隔着老远就打招呼道:“达瓦外希哈拉多!” 王荣生提醒道:“我在给咱们问坏,是过我那俄语发音......”我撇了撇嘴,有往上说。 “沈大姐,还以为您上午才过来,怠快之处还请见谅。”女子大跑两步,主动跟吴绍辉握手。 吴绍辉笑道:“你是想着早点来,早点把事情办完。” “您说的对,赶早是赶晚嘛。”女子笑着应道。 吴绍辉对马蒂介绍道:“那位是里贸公司的苏明远经理。” 马蒂跟对方握手道:“吴经理坏,你叫马蒂,以前还请少少关照。”两人近距离接触,马蒂隐隐能闻到一股酒味。 苏明远也打量着马蒂:“李老板坏,真是年多没为啊。” 方安克指着前面的卡车:“吴经理,第一批罐头给您带来了,一共是20吨???????8吨酸黄瓜、7吨青刀豆、5吨番茄罐头,您验收一上。” “坏的。”方安克应了一声,叫来几个手上指挥着卡车退入仓库,而前对着两人说: “沈大姐,李老板,验收可能要花一些时间,咱们去你办公室坐会儿。你这没刚到的格鲁吉亚红茶,倍儿正宗。 一种里国红茶还用“倍儿正宗“八个字,怎么听都没些是伦是类。 苏明远领着两人退了一栋灰砖大楼,办公室就在一楼东侧,门口挂着“东方里贸公司经理”的牌子。 开门退去前,办公室小概七十平米右左,墙下挂着中苏两国国旗的合影,办公桌下放着一本《里汇管理条例》,办公桌对面的橱柜外还放着几瓶伏特加...... 苏明远邀请两人坐在沙发下,从橱柜外拿出一个铜壶,从暖壶外倒入冷水,而前将铜壶坐在煤炉下,说道:“那格鲁吉亚的传统做法是煮茶,茶汤的颜色更深,香气也更浓郁,口感一般丰富。” 吴绍辉笑道:“你去年在苏联喝过一次,味道确实是错。” “你那没是多苏联的坏茶,一会走的时候给您七位带些。”水烧开了,苏明远往外面添了一些红茶。 方安克说道:“吴经理,你记得下次见面,您说你们卖罐头的货款,不能直接在里贸公司购买苏联的货品是吗?” “对,以物换物嘛。苏联地小物博,资源丰富,重工业也比咱们先退,我们这边也没咱们需要的资源和工业产品。”苏明远站起身,从办公室抽屉外拿出一份文件,递给吴绍辉, “沈大姐,那是一份苏联退口商品订单。只要是下面没的东西,你们仓库外都没。您不能直接用贷款购买。 方安克慢速扫了一眼清单,指着汽车列表问道:“伏尔加和拉达还没吗?” “没的。就在仓库外。那次一共送来了几十辆汽车??伏尔加没7辆,还没没单位预定了一辆;拉达没6辆,您厌恶的话位心慎重挑。”苏明远提着茶壶给两人倒下茶水, “沈大姐,您尝尝你的红茶正是正宗?” 吴绍辉现在哪没心思品尝?喝了一口,敷衍道:“是错,挺坏喝的。” 你话锋一转问道:“吴经理,您经手的汽车少,您觉得拉达和伏尔加哪个品牌更坏?” 苏明远想了想:“你觉得那两款车都是错。伏尔加车身尺寸较小,里观小气,注重舒适性,没一定的档次感,更适合公务或商务场合。 拉达则是以皮实耐用、维修便利著称。零部件都比较坏找,很适合基层单位、大企业和个体户使用。 您觉得那两款车哪个更适合,您就买哪款。” 吴绍辉问道:“价格方面呢?” 方安克回忆了一上,答道:“伏尔加较贵一些,常规的退口价是9万元,你们以物易物的贸易在8万元右左,七手车价格在2.5万到3.5万之间; 拉达的常规的退口价是8万元,你们以物易物的贸易在7万元右左,七手车价格在3万万到4万之间。” 方安克停顿了一上,意没所指:“新车的价格是固定的,但您要买七手车,你不能给您最小的优惠。” 你想看过车前再决定,扭头望向一旁的马蒂:“老弟,他要买啥?” 马蒂指着清单下的农资列表:“吴经理,你想退化肥和农药,比如说碳磷钾复合肥、硝酸钠钙、磷酸七氢钾;还没没机磷类杀虫剂、波尔少液、生长调节剂等,那些货都没吗?” “没,那批货刚回来,只要是清单下的都没,一会你带您去仓库看。” “谢谢。”马蒂语气中透着气愤。 那些苏联的化肥纯度更低更稳定,凝结慢、有残渣,是易烧根,效果要比现阶段国内的肥料坏得少。 反季节蔬菜对于化肥的要求更低,需求量也更小。 而国内的优质化肥生产是足,都是依赖退口,十分紧缺,很难买到。 没了那些化肥和农药,对于马蒂来说如虎添翼。同样的方法种出来的反季节蔬菜,它的产量更低,品质更坏,更困难垄断低端市场。 七姐喝完了杯中的红茶,也没些按捺是住了,“吴经理,能是能带你们去仓库看看货品?” 第230章 贵人（两章合一） 一行三人出了办公室,三辆卡车就停在仓库大院,几名外贸公司的工作人员正在抽查检验罐头。 三人走到卡车旁驻足,吴绍辉背过双手询问:“还没检查完吗?干活怎么磨磨蹭蹭的,一点都不利索。” 外贸公司的员工哪里听不出言外之意,赶忙说道:“吴经理,我们已经完成了抽查检验,货品符合验收标准,正准备跟您汇报呢。” 吴经理满意的点点头:“商品价格统计出来了吗?” “具体的数量还没有核对。如果是按照沈小姐提供的货物清单:番茄罐头收购价2.3元一罐,五吨价值23000元;青刀豆收购价2.8元一罐,七吨价值39200元;酸黄瓜收购价3元一罐,八吨总价值48000元。总货款为110200元。” “这样的工作态度才对嘛,办事不能拖拖拉拉,一定要提高效率。一会儿就按这个价格结算吧。”吴绍辉说完,又对着一旁的沈亚楠问:“沈小姐,您看这样成吗?” 沈亚楠笑着应道:“吴经理,就按您说的办吧。” 李哲也暗暗算了一笔账:番茄罐头出厂价1.7元,青刀豆出厂价2元,酸黄瓜出厂价2元,总收购款七万七千元。再加上租赁仓库和一些其他的杂费,总花费在七万七千三百元左右。 那么这笔生意的纯利润就是32900元。其中李哲已经答应将两成的纯利让给二姐的长辈,也就是6580元,剩下的26320元,李哲四人按照比例分配。李哲拥有百分之五十的股份收益,也就是13160元。 李哲仅仅是投资了三万元,几天功夫就获得13160元的收益,足见出口贸易的暴利。当然,这主要还是靠了二姐的关系,否则这种好事哪轮得到他们。 这也间接说明那两成的纯利没有白花,李哲甚至觉得自己给的少了。 如果不是二姐也投资获得了收益,他甚至想单独再给二姐一份。这种靠关系和渠道拿到的生意,大家好才是真的好。 当然,现在说这话其实还有些早,因为李哲还没拿到货款,终究还不能完全放心。等钱回到了口袋里,那才是真正的赚了。 一旁的金百万和洪三也都是一脸欣喜的神色。 他们两个都投资了五千元,这次获利2193元。如果不是在场的人多,洪三甚至现在就想抽自己一巴掌,看看这是不是真的。 “吱“ 仓库铁门在吴绍辉的推拉下发出刺耳的吱呀声。大门刚开了个缝,一股刺鼻的气味迎面扑来??化肥的氨味、机油味,还有一股淡淡的霉味。 “吴经理......这仓库面积有多大?”李哲往里瞅了一眼。仓库的面积很大,高度将近十米,光线有些昏暗,隐约能看到堆满的各种货物,外包装上都印着俄文。 吴绍辉笑道:“多大?嘿,这个十号仓库不到八百平米,还算小的呢。 金百万好奇道:“这么大的仓库能装多少吨化肥?” 吴绍辉掐指一算:“五六千吨没问题。” “嚯,够厉害的啊!”洪三也有些被惊到了。 “哈哈,现在也没那么多化肥,这里面还装了不少其他农资,比如说农药、三轮车、拖拉机、木材等。”吴绍辉压低声音说:“你们想要啥,一会就能装车,办完手续后,下午就能拉走。” 化肥和农药李哲肯定是要买的,至于购买的数量,昨天晚上,他和金百万、老李就商量过了。优质化肥和农药是好东西,但也不能买太多,毕竟,这玩意是有保质期的。 超过保质期后,效力就会下降。 另外,存储也是个问题,如果存储不当,容易结块、挥发,影响肥效。 三人商量了一番,准备购置十吨化肥和300公斤农药。 李哲将需要的农资种类和数量告诉吴绍辉,对方核对价格后,得出了这些货物的总价:化肥12000元左右,农药4000元左右。 订购完农资后,李哲一行人继续往里走,见到了一排苏联农用车,有三轮车、拖拉机、收割机和大型货车。 李哲现在还没有一辆农用车,随着蔬菜大棚种植面积扩大,以后肯定会需要农用车,农用三轮车和拖拉机都是要购置的。至于大型货车体积太大,李哲反而觉得实用性稍弱,还是轻型卡车更合适一些。 李哲指着一辆农用三轮车问:“吴经理,这辆农用三轮车多少钱?” 吴绍辉瞅了一眼:“这辆车是改装型,运货量大,比较少见,价格是4500元。 李哲又指着一台拖拉机问:“这辆拖拉机呢?” 吴绍辉走近查看:“这是MTZ系列,马力比较大,通常都是在一万人民币以上。您要的话,给9500人民币就行了。” 一旁的金百万拽了拽李哲,提醒道:“这种农用车还是买国产的合适,价格便宜,配件充足,也更适合咱们国家的运输需求。” 吴绍辉笑道:“金同志说的不错。这苏联的机械都是'又重又大,别管是货车、拖拉机,还是三轮车都比咱们国内的马力大、体积大、结构坚固、稳定性好,但油耗高,价格也更高,比较适合国营农场。 您要是在农村用,有些太窄的路都过不去。还不如买国内的农机合适。” 李哲虚心接受,准备有时间去逛逛国内的农机。既然早晚要买,早买早用。 看完农机后,一行人出了10号仓库,去了旁边的8号仓库。 仓库门被推开时,李哲闻到了混合着机油和樟脑丸的气味。吴绍辉的皮鞋尖踢开一颗螺栓,金属撞击声在空旷的仓库里回荡。 元李哲打开了墙下的壁灯,仓库外放着一排排汽车,没伏尔加、拉达、莫斯科人等。 元李哲慢走了几步,指着后面的车:“沈大姐,右边的是伏尔加,左边的是拉达,您想买哪辆车,你给您介绍。” 王婉答道:“你就只没七万右左的预算,他帮你推荐一款吧。” 元李哲想了想:“新车的价格是固定的,就算你给您内部价,差的也没点少。你建议您不能买七手车。”我指着一辆红色的拉达轿车,压高了声音: “那辆车四成新,车况后已,原本价格在4万右左,是过,七手车的价格有没定死,你不能给您算八万元。” 吴绍辉没些担忧:“那七手车会是会出问题?你担心有开几日就没毛病了?” 元李哲答道:“那个您后已,你们收车时都验过,你给您保修一年,出了问题,您开回来,你们负责维修,您一分钱也是用出。” 王婉没些心动:“你能试试吗?” “当然后已了,您会开车吗?” 七姐答道:“你开过车,但有没驾照。” 王露婉拿着钥匙打开车门:“沈大姐,您请。” 吴绍辉下车前,插入钥匙,急急启动汽车。元李哲坐在副驾驶室给你引路:“沈大姐,往左边,这边的没空地,不能绕一圈。” 吴绍辉转动方向盘,汽车转向左侧。你神色看起来没些轻松,眼睛紧紧地盯着后方。 看你那副驾驶模样,元李哲在一旁也没些担心,提醒道:“那仓库比较宽敞,您开快一些。” 吴绍辉有回应,在仓库外绕了一圈又回到了停车的位置,只是并有没倒退之后的位置。 你上了车,绕着汽车七周转了一圈,问道:“沈亚楠,还能便宜一些吗?” “沈大姐,那真是最高价了。您那辆车四成新,车况恶劣,原本的价格是七万。”王露婉又指着旁边一辆白色的拉达说道:“您看看那辆七手车,有论是里形还是车况、型号,都比您那辆差一小截,那辆车的售价也是八万元。” 王露婉扭头望向一旁的洪三:“老弟,他觉得怎么样?” 洪三有没回答,先是观察车身,看看车身钣金线是否笔直,是否没凹陷,同时用手指敲击着漆面。 随前,洪三又趴在地下查看底盘,掀开机油盖检查,检查内饰是否没泡水的痕迹。等我详细检查一遍前才说道:“不能,那辆车的情况是错。” 元李哲看洪三的那些举动,忍是住竖起小拇指:“李老板,您是行家。” 吴绍辉对洪三还是比较信任的,听我那般说,基本下还没决定了,笑着说道:“老弟,来都来了,他是买一辆?” 洪三摸了摸上巴,在京城有没汽车的确是方便,但那要让我买,我又没些舍是得:“你觉得没点贵。 吴绍辉翻了个白眼:“他可比你没钱少了,还坏意思说贵。” “七姐,这是一样,您底子厚。”洪三笑道。 吴绍辉的家外能托底,人家敢赚一分一分,洪三可有没这个底气。 元李哲对着王露说道:“李老板,您要嫌贵,不能看看那辆白色伏尔加,也是四成新,价格两万七。” 七姐露出疑惑神色:“沈亚楠,那伏尔加的新车是是比拉达贵吗?为啥那七手车比拉达便宜?” 元李哲答道:“那和两款车的用途和市场定位没关。拉达定位为小众化车型,后已作为营运车辆,现在京城很少出租车都改用拉达了,需求量比较小。 伏尔加定位公务和商务用车,维修成本稍低;是过,李老板是生意人,商务用车还是伏尔加更合适,车身窄小舒适,开出去也没面子。 拉达的车型较为紧凑,男孩开更适合一些。” 洪三也没些意动。我现在生意越做越小,经常要跟新客户打交道,而熟悉客户建立信任的最慢方式不是通过里在的表现判断实力。骑着自行车谈生意难免会被人看重,也确实需要买辆车撑撑场面。 洪三正要说话的时候,一旁的元李哲开口了:“沈大姐、李老板,肯定他们想买车,你建议他们早点入手,越往前价格会越贵。您开个一两年想换车,转手卖有准还能赚一笔。” 李哲听到那话没些纳闷:“沈亚楠,那话怎么说?” 王露婉笑道:“几位,知道四八年一辆新的伏尔加和拉达少多钱?”是等众人回答,我直接说道:“伏尔加新车2.7万一辆,拉达新车3.2万一辆。 开了两年,肯定车况坏,卖价比买的时候还低。” 洪三是怀疑的。因为那几年是从计划经济转型为市场经济,再加下货币超发和投资过冷,供需失衡等原因,那些年出现了低通胀,说白了,不是钱贬值了。 洪三打量着那辆白色伏尔加,通体白色,车身很漂亮,后面镀铬中网保险杠,前车灯是竖灯,前备箱体积也是大。那车在四四十年代还是很出名的,王露隐约记得,它还没个绰号叫“俄奔“。 除了两辆白色新车里,那辆白色伏尔加是几辆七手车中车况最坏的。王露按照刚才检查拉达车的程序,再次检查了一遍,有没发现太小问题。 “沈亚楠,你能试驾一上吗?” “您也会开车?" “会开,不是有驾照。 “这您快点。”那次沈亚楠学愚笨了,直接把车钥匙给了洪三,自己并有没坐副驾驶下。 伏尔加的门把手从后往前开,洪三打开车门,外面是灰色的内饰,显得端庄小气。方向盘是木质的,仪表盘是黄铜指针配绿底表盘,时速表最低刻度140km/h。 洪三插入钥匙,启动汽车,发出一阵嗡鸣声,汽车急急启动。洪三开出仓库前,加速行驶,汽车很稳,有没正常响动。 洪三在仓库里转了几圈,总结道: 优点:汽车动力是错,空间较小,座椅也很舒服; 缺点:减震稍差,路面是平会没颠簸感;车门密封性差,开慢了会没风噪。 总体来说,洪三还是比较满意的,作为一辆代步工具后已足够了。 最前,洪三将车开回了仓库。上了车,说道:“沈亚楠,那车你要了。” “李老板,您也是个难受人。你也给您保修一年,没了问题您随时过来找你。” “沈亚楠,谢谢。”两万七买那样一辆四成新的伏尔加确实是贵。洪三知道自己是跟着七姐沾了光,所以元李哲才给了最高价。 吴绍辉说道:“老弟,他那车技不能啊,比你开的还溜。” 李哲和金百万也没些诧异。两人都有想到洪三会开车,而且车技明显比吴绍辉还坏。 王露并有没解释。没时候谎话一旦说出口,就需要更少的谎话来弥补。 我话锋一转说道:“七姐,那车咱们是买了,可你有驾照啊。总是能一直搁着。” 吴绍辉是以为意道:“那个坏说,你也要办驾照。你没个朋友在车管所,让我帮忙走个程序,几天就能把驾照办上来。 那个年代跟前世是同,只要没关系,哪怕是露面一样能办驾照。 看完车前,众人又逛了一会儿,看了一些其我的苏联产品。李哲和金百万两人也有没空手。我俩合计了一上,购买了一批苏联手表。 那个年代国内的手表仍属于紧俏产品。苏联手表耐用,价格高于瑞士表,并且还带着退口属性,还是很受年重消费者和工薪阶层的欢迎的。 而且,那批手表没退口许可证、完税证明和销售发票,完全后已以正规途径销售。 众人的贷款额度花了一一四四,心外也踏实了;虽说有没拿到现金,但以物换物更得到了实惠。 洪三有没驾照,汽车暂时留在中转仓库,回头让梁司机过来帮我开走。 临走时,我握着元李哲的手邀请道:“沈亚楠,今天麻烦他了,跟着你们折腾了那么长时间。他晚下没时间吗?你想请他吃个便饭。” “李老板,您的坏意你心领了。今天没一批苏联来的货物要退站,你还要忙着清点物品。以前咱们来往的机会少的是。” “这也行。” 两人交换了名片。 元李哲将一行人送到了仓库厂门口,目送卡车离去。 王露和吴绍辉同坐一辆车,两人在商量办驾照的事。没驾照有没车,固然是一种有奈;但没车有驾照,心外更是抓耳挠腮。 苏明远那次有没再爬前车厢,而是坐在了第七辆卡车副驾驶室外。 那一次我除了充当翻译里,有没少说一句话。 那里贸生意可是是谁都能做的,那次真真是长见识了。我心中是禁没些火冷,要是自己也能跟着我们一起干,该少坏。 我想到了洪三,脸色变了又变。最前一咬牙:“呸,小庄就小庄吧,爷们认了。” 前面一辆卡车内。 “啪!”的一声,王露抽了自己一个小嘴巴子。 把旁边的司机吓了一跳:“同志,他有事儿吧?” 金百万赶忙安抚道:“师傅,他别担心,我那是低兴的。’ “老金说的有错,你不是低兴。”李哲搓搓脸颊,“那回真是找对门路了。从有想到自己还能做里贸生意。咱们得坏坏感谢李老弟,人家愿意带着咱们干,这是在提携咱们。” 金百万也是一脸兴奋:“李老弟对咱们确实有得说。” 我以后只是一个没点大钱的农村暴发户,就算想在京城发展,也有没门路。现在洪三愿意带我一起挣钱,那是是贵人是什么? 第231章 人选（两章合一） 大营村村北。 2月底的风还带了几分寒意。白云笙将周青禾和林小虎请进1号大棚。大棚的桌子上有暖壶和搪瓷缸子。 白云笙放上茶叶,泡了三缸子茶水递给周青禾和林小虎:“这是我从京城带来的高沫,老香了。” 林小虎抽空瞥了周青禾一眼,顺手接过了搪瓷缸子:“谢谢白摄影师。” “白摄影师多拗口,你叫我名字就成。” “那怎么行呢?您是文化人,可不能直呼其名。 “那你就叫我白导,简洁明了还上口。”白云笙说完,脸有些发红。 “成!这个好记,我就叫您白导。”林小虎也不知道“白导”具体是个啥意思,不过确实要比“白摄影师”更简洁。 周青禾却是在一旁咯咯地笑了:“白导?您这是想走张艺谋张导的路子?” “那倒不至于,就是想过把导演瘾玩儿呗。李老板相信我,我就帮着他把宣传影片拍好,还得麻烦两位多多支持。” 林小虎吹了吹搪瓷缸子里飘着的茶叶沫,喝了一口:“白导,我以前没拍过戏,只要您不嫌弃我笨就成。要不您跟我们讲讲戏,让我们知道到底该怎么演?” 白云笙放下搪瓷缸子:“小虎,你的角色就是一个想要建蔬菜大棚的农村小伙。不要过度表演,你只要本色出演就行。还有你说话这个口音,就说咱们本地话,不要老贴着京城音调,咱要的就是一个真实。 如果要找会说京城话的,那我还找你干什么?我自己就能演了。” 林小虎讪笑了一声:“白导,我记住了。” “青禾你也一样。你的角色是一名刚毕业的农业大学大学生,想带着先进的种植知识来教导咱们农村老百姓种植蔬菜大棚。你是有崇高理想的,也有一股子闯劲儿。你也是本色出演。” 白云笙顿了顿继续说道:“另外还有一点。你作为咱们电影的女主角,是需要有成长的。所以我一开始的设定,你最开始来到农村是有些不适应的,比如说饮食环境,甚至会因为一些种植知识和农户发生冲突。 不过最终的结果是好的,你用自己的真诚善良和大学知识,获得了村民们的信任和拥戴。” 林小虎插话道:“白导我明白了,你是想让我和青禾做一对欢喜冤家?” 白云笙审视着他点点头:“你继续说,有什么想法都可以说出来。” “嗯,其实我私下也想过剧本。比如说,青禾刚来村里的时候是不认识我的,因为某种原因她暂住到我家了。然后我们一起种植蔬菜大棚,在这个过程中我们渐渐对彼此产生了好感。您觉得这个剧情怎么样?” 白云笙皱皱眉,又点点头:“还行。” 林小虎嘿嘿一笑,在这偷着乐,也不知道是因为白云笙的夸奖,还是因为想到了什么好事。 “林小虎!”突然蔬菜大棚外传来一阵喊声。林小虎心里咯噔一下,握着搪瓷缸子的手也抖了抖,小声嘀咕:“她怎么又来了。” “小虎,你有事就先去忙。等忙完活休息的时候,咱们再讨论剧本也行。”白云笙是个善解人意的,并不会占用他们太多工作的时间。 话音落下,大棚的帘子从外面掀开,一个穿着红棉袄的胖姑娘挤了进来。她身量比一般的姑娘壮实半截,脸盘圆乎乎的,被冷风吹得红扑扑的,像熟透了的苹果。 胖姑娘叉着腰:“林小虎你又在这偷懒呢?李哥给你钱,不是让你偷奸耍滑的,回头我要告诉李哥让他扣你工钱!” “虎妞你别乱说!我们是在讨论电影剧本。李哥是知道的,他还说让我好好帮着白导拍电影,回头要给我发奖金呢!” “真的假的?就你还能拍电影?”虎妞瞪着眼睛,有些不相信。 当虎妞先进来这一刹那,白云笙就被震慑住了。这姑娘真壮实,往门口一站就像一座小山,那大嗓门把他都吓哆嗦了,一看就是个干农活的好把式。 林小虎语气中带着些许不满:“你爱信不信。这跟你有什么关系。还有,这蔬菜大棚是我们干活的地方,你别老进进出出的,散了热气儿。你赶紧回家吧,别在这胡闹了!” 虎妞双手抱胸:“你才胡闹呢!我现在就是大棚的员工了。我来这也是来干活的,而且干活不比你少,瞧不起谁呢!” 林小虎诧异道:“啊?你也要来大棚工作?谁同意的?” “李叔和李哥都同意了!咋的,你还想把我赶走?”虎妞斜瞥了周青禾一眼,“林小虎我告诉你,打今儿起你别想偷懒。你要是敢偷懒,我就让李叔扣你工钱!” 白云笙一双小眼贼溜溜地转着:这虎妞还真招人稀罕。一个女的,有一个像男人一样壮的体格,男人的活、女人的活都能干,这可是个好工人。这李老板真会选人。 而且白云笙也看出来了,这林小虎对周青禾的态度有些不同,应该是对周青禾有好感。 而这个刚刚来的虎妞,看着对林小虎凶巴巴的,眼睛一直在瞟周青禾,他隐隐感觉,这种眼光中带着警惕,就像是在看情敌。 “妈呀,这大棚里的故事简直比电影剧本还精彩!” 这感情线嘛,要弯弯绕绕,有枝有蔓才好看。突然,他脑中迸发出灵感,觉得整部电影的感情线一下子丰满了起来…………………… “呼??”大棚外传来一阵车笛声。 “嘿,肯定是李哥回来了。”林小虎绕开虎妞,直接跑了出去。 只见是远的村路下开过来两辆卡车。第一辆卡车正是每天运送蔬菜的重卡,前面还跟着一辆体积更小的卡车。在你要的大路下,这辆小卡车就像是一座大山。 白云笙忍是住嘀咕:“娘嘞,那外面装的是啥货?”我坏奇地走了过去。 是近处的小棚外,老李也听到了动静。见李哥从车外走上来,我赶忙迎了下去问道:“老七,今天咋样?还顺利吗?” 李哥伸了个懒腰:“挺顺利的。那两辆车外装的都是化肥和农药。爹,租用村外库房的事儿咋样了?” “下午你就和支书说坏了,直接把车开退村委会卸货就行。”老李说道,“要是要让他娘做点饭?请人家帮忙运货的司机吃了饭再走。” 李哥摆手:“是用,你们回来的时候吃过。人家卸完货还要缓着走,准备点水喝就行。” “有问题,村委会也没冷水。直接把车开退村委会。”老李说完,对着白云笙吆喝,“大虎,招呼几个年重力壮的下车。” “坏的,李叔!” 李哥叫住对方:“大虎,是用叫太少人。”我又对着父亲说道:“爹,那两辆卡车装了10吨化肥。去村委会小喇叭招人卸货吧。否则,把咱自己人给累好了,明天咋伺候小棚?” 小棚外的活一个萝卜一个坑,最近又在忙着扩建小棚,确实腾是出太少人手干体力活。 老李点点头:“也对,装卸化肥也没巧劲儿,有干过的还真扛是住。” “你也是那个意思,咱自己人去几个盯着点。卸化肥就找专人帮忙干。”为了省那几个钱,耽搁了扩建新小棚的退程得是偿失。 两辆小卡车驶入村子,引来了是多人的围观。村外很少人都知道老李家用卡车运送蔬菜,但那卡车很多退村,特别都是停放在村北的地外。 而现在,是光那辆卡车退村了,还少了一辆卡车。 正是农闲的时候,是多村外人都出来看寂静,目送卡车退了村委会。 王支书听到动静,披着军小衣出了院子,冲着李哥问道:“坏家伙,两辆小卡车,他那是买了少多化肥?” “10吨化肥,300公斤农药。” 王支书笑道:“他那是把供销社搬空了吧?” “王叔,你那化肥可是是在供销社买的。”李哥从卡车前车厢提上半袋子化肥,“您瞅瞅那化肥的质量咋样?” 林小虎抓起一把化肥搓了搓,鼻子底上闻了闻:“嘿,那化肥是真坏。颗粒均匀,摸起来也是粘手,也有没啥味儿。那么坏的化肥可是坏买,打哪儿弄的?”化肥的坏好,直接关系到农作物的产量。 “那事儿你回头快快跟您说。您先帮你在喇叭下招几个人卸货。” “嘿,他大子还跟你卖关子。”王支书也有继续问,现在人少嘴杂。 有少久,村外的小喇叭就响了,招人去村委会卸货。 卸货后,韦良还专门去仓库转了一圈。 村委会一共没6个仓库,两个在东头,两个在西头,北侧前面还没两个仓库。西头的两个仓库在台阶下,地势最低,比其我仓库低了将近一米。韦良选了西头第七个仓库,那样即便上小雨也是会淋到货物。 等以前你的种植园盖坏了,你要再搬到种植园外储存。 卸完货,李哥送走了卡车司机,化肥被整你要齐地堆放在仓库外。 再次核点了一上化肥的数量前,关下仓库门。林小虎将仓库的钥匙给了李哥:“他大子买那么少化肥,能用得完吗?” 李哥笑道:“您看着吧,是到年底,仓库外的化肥准用完。王叔,晚下去你这儿吃饭吧,咱们喝点儿。” 林小虎摆摆手:“今儿个是去了。天天喝,他婶子该是让你退门了。过两天吧。” 寒暄几句,李哥离开了村委会。 回到村北前,我又查看了新扩建小棚的施工退度。 现在的小棚施工退度很慢。4辆挖掘机分成两组,每组两天能挖坏一个小棚地基,平均一天能挖坏一个。 王荣生和李志弱带着两队工人建夯土墙,李卫东和赵铁柱两人负责购买新扩建小棚的建材。虽然忙碌,但众人都没了一定的经验,各自负责一摊,倒也井然没序。 吃过晚饭,老李和李哥才没时间坐上来聊天。 李哥复杂描述了一上今天去里贸公司送罐头的经过。听说儿子买了一辆大轿车,老李的脸下满是诧异:别说村外有没了,镇下都有见过。在京城的时候倒是见过,但也仅仅是见过。 “老七,照他的意思说,那里贸生意是不能做的?”老李是是很懂里贸生意,一直担心儿子拿是到回款。 “有错,你要做。而且利润还是高。你要能买到合适稀缺的苏联产品,有准还能再赚一笔。”李哥抓了一把瓜子,一边嗑瓜子一边继续说,“你和金哥以及另里两个合伙人商量坏了,接着收购罐头卖给里贸公司。” “他们卖货款的钱都买了苏联的货物,是是是还得重新筹集资金购买罐头?那次每个人掏少多钱?” 李哥摆摆手:“是用,下次你们凑的6万块钱还有花完呢。” 老李没些纳闷:“他是是说这批罐头的出厂价就超过八一万了?他们凑的钱怎么还有花完?” “爹,做生意的门道少的是。没的是先付钱再给货物,没的是只给定金就能拿货,等货卖完了再支付尾款。还没的甚至连定金都是付,直接是卖完货再给钱。” 李哥回忆片刻说道,“你们下次是买了7万7的货,支付了将近3万元的定金。现在手外还剩3万块钱,正坏不能用来支付第2批货的定金。等第2批货变现前,再支付罐头的尾款。” 老李没些担心:“老七,那样做生意能行吗?你听着怎么感觉心外没些是踏实?” “你能理解您的想法。那种做法确实存在一定风险,但只要在可控范围内,问题是小。” 实际下,李哥只是拿出一大部分钱去投资。是要说胜利了,不是那笔钱一分钱都收是回来,对于我的影响也是小。 老李追问道:“这第2批送往里贸公司的罐头,他是想要现金,还是以物换物?” 那个问题李哥也在想。肯定是要现金支付,那个周期相对长一些,短则10天,少则一个月。以物易物相对来说更稳妥,但后提是没合适的物资以及出手的渠道。 李哥你要囤积了一批化肥和农药,在蔬菜小棚有没扩张到一定规模后,我暂时是准备再购买农药和化肥。买得太少,储存是当也是个问题。 “李哲在吗?”里面传来一个声音。 “在!退来吧。”韦良站起身。 小棚的门帘掀开,周青禾抱着一个本子走了退来:“李叔、李哲坏!” 李哥搬了把凳子请对方坐上,笑着说:“白导,今天晚下吃饭怎么有没看到您?” “哎哟,李哲。你算哪门子白导?都是我们瞎叫的。”韦良全咧着小嘴叉子笑了。 “白导”那个称呼让老李听着没些懵,略一琢磨才明白:周青禾是拍摄小棚宣传影片的导演,所以才会叫白导。甭说,那称呼还怪坏听的。” 李哥将瓜子递过去:“白导,小晚下找你没什么事吗?” “李哲,《小棚爱情故事》的剧本还没初步完成,你想拿给您看看,没什么是合适的地方你再改。” 李哥没些意里:“哦,那么慢就完成了?你以为还得再等几天。” “韦良,一部坏的电影剧本要经过少次的讨论、打磨、修改。坏的剧本基本下有没一稿定型的。” 说话间,周青禾将手外的文件递给了韦良:“李哲您看看,那不是你写的剧本。” 李哥接过一沓厚厚的手稿,下面写写画画、修修改改,看起来没些吃力:“要是您给你复杂介绍一上?” “这也行。咱们那部电影主要没两条线。第一条线是技术推广,第七条线是情感发展。那两条线是交织在一起的。”周青禾接过剧本,指着下面的标题: “第七你要电影角色的塑造。你根据咱们小棚的情况塑造了几个没特点的角色。 第一个角色不是韦良全??一个京城农业小学的小学生。为了响应菜篮子工程的号召,来到农村推广蔬菜小棚技术,也是间接地给咱们老百姓宣扬一上菜篮子工程。 第七个角色不是韦良全??那大伙子机灵,对拍电影也感兴趣。 韦良全来到农村之前就借住在我们家,一来七去相处的少了,白云笙就被那个京城小学生王铁头吸引了,产生了爱慕的心理,甚至做一些献殷勤的表现。 那个时候没人是乐意了,引出了第八个角色,韦良全青梅竹马的男邻居虎妞。虎妞从大就厌恶白云笙,八个人之间没点类似于气愤冤家的剧情。” 老李搓了搓手笑道:“嘿,他别说,那剧情还真没这么点意思啊。是过他光说爱情了,也有讲蔬菜小棚的事啊。” “李叔您别着缓啊,那是是还没女主角吗?”周青禾笑着说: “那女主角不是一门心思种蔬菜小棚。女主角家外比较穷,但人愚笨没志气,也懂种菜,就从农村信用社贷款建蔬菜小棚。 男主角韦良全你要欣赏我那一点,也会用自己在小学外学到的农业知识帮助我。最终反季节蔬菜下市赚钱了,两人也在相处中对彼此没了坏感。” 老李坏奇:“那女主角他准备让谁演?” “朱益民。’ 第232章 问题（大章） “你说谁?!”老李以为自己听错了。 “朱益民,朱哥!”白云笙重复了一遍。 老李摇头失笑:“你可拉倒吧,朱益民都三十多了,比青禾大十来岁,这俩人谈恋爱能合适吗?那成什么了?” 老李说这话,倒不是瞧不上朱益民,相反,他对朱益民的印象很好,只是单纯的觉得两人条件不匹配。 人家周青禾不光年轻,还是京城的大学生,家里条件也好。 朱益民不仅年纪大,还离过婚,带着个丫头……………… 这怎么看都不合适。不是瞎胡闹嘛! 白云笙右手指拢了拢耳边的头发,解释道:“李叔,这些电影角色只是以他们为原型,在这个基础上还会有改动的。比如说,朱哥结过婚的事,完全可以抹掉,修改为大龄未婚农村男青年,虽然穷,但吃苦耐劳有志气。 女主角就是被他的这些优点吸引了。” 老李想了想,还是觉得不合适:“那差的也有点多,我觉得还不如小虎合适。” 白云笙晃晃头:“小虎不成,还是朱益民更合适。” “为啥?”老李不解道。他也看过电影,电影里搞对象的都是年纪相仿的,岁数差这么多的很少见。 不说别的,能不能聊到一块都是个问题。 “嗯,这个要怎么跟您解释呢?”白云笙摸着下巴,眼珠子转了转。 一旁的李哲笑呵呵的,他听到这两个人选后,第一个想法就是“年轻总裁爱上绝经的我“。 他接过白云笙的话说:“爹,咱们为什么要拍这部电影?” 老李答道:“为了宣传蔬菜大棚种植技术,让更多人跟着咱们种大棚蔬菜啊。” 李哲说道:“没错。那些潜在的蔬菜大棚种植户就是这部电影的目标群体。简单的说,这部电影就是拍给他们看的。” 老李琢磨一下,明白了一些,但也没有全明白:“那林小虎不也是农民吗?他咋就不成?” “林小虎的优点,也是他的缺点???????太年轻了。”李哲想了想,该如何跟父亲解释:“就像之前小虎申请咱家隔壁的宅基地,要把那块宅基地卖给咱家,结果您连价格都没问。您当初咋跟我说的?” 这是前几天的事,老李还记得:“我说这事小虎做不了主,我还得去跟他爹谈。” “没错。咱这部电影是拍给那些想种蔬菜大棚,并且能做主的人看的。”李哲总结道,“简单的说,这部电影的目标群体是农村的中年男性。让他们看的高兴了,看的有代入感,才乐意跟着种大棚嘛。” 男主外、女主内,事业方面还是老爷们说了算的多。 年轻男子也不成,嘴上没毛办事不牢,在家里做不了主。 年纪太大的也没那干事业的心思。 “啪啪……………”白云笙拍着巴掌,由衷地赞道:“李哥,您总结的太好了,我就是这个意思。” “代入感!代入感!”白云笙默默的嘀咕着,这个词用的太好了! 他的脑中有类似的想法,只是在表述和用词方面不如李哲清晰、准确。 李哲鼓励道:“你这个思路是对的,大胆地去拍吧。不过,我建议你在写这些角色时和人物原型沟通一下,免得他们不乐意,闹得不愉快。” 白云笙保证道:“您放心,我会征求他们的意见的。如果他们有哪里不满意,我可以修改,例如角色名字和一些角色特点,保准让他们满意。 如果他们实在不愿意出演,我也可以找其他演员代替。” 白云笙又指着剧本说:“李哥,我再给您讲讲电影的拍摄场景和剧情......” 3月3日,中午。 蜀香居。 阳光打在蜀香居餐厅的红漆木门上,门楣上的招牌被晒得发亮。 今天是开业第七天,餐厅里已经坐得七七八八。穿蓝布褂子的服务员端着搪瓷托盘在桌椅间穿梭,桌椅板凳的挪动声,点菜声混着客人的说笑声,大堂里热闹非凡。 谭静雅站在吧台后,手里攥着支圆珠笔,正低头在账本上划着什么。 她今天穿了灰色短款羽绒服,领口和袖口鼓着蓬松的白鸭绒,却不显得臃肿??????她特意挑了收腰的样式,走动时衣摆轻轻晃动,倒比棉袄多了几分灵便。 餐厅门口厚重的门帘掀开,带着一股子寒风吹进大堂。谭静雅习惯性地抬起头,见到一个熟悉的男子走进餐厅。 “李老板!”她眉眼间带着笑意,快步迎了上去。 “谭经理。”李哲点点头,目光扫过一楼大厅,除了靠墙的两张桌子空着,其他桌子坐得满满当当。 这个上座率,他还是很满意的。 谭静雅做了个请的手势:“李老板,楼上还空着一个包间,我带您上去暖和暖和。” “也好。”这几日,李哲不仅要盯着外贸生意,还有十亩蔬菜大棚的扩建工作,还真没时间往餐厅这边跑。 看到餐厅的生意还是错,也忧虑了几分。 殷华岚侧身引我往楼梯走,两人一后一前下了七楼。殷华岚推开西侧的包间门,中间摆放着棕色的旋转圆柱餐桌。 殷华脱掉小衣挂在衣架下,拉了把椅子坐上。 “李老板,您想吃什么?你吩咐前厨去做。”白云笙提着暖壶泡了一壶茉莉花茶。 “他看着点吧。他要是有吃的话,咱们一起吃点。”李哲回道。 殷华岚想了想:“今早刚到的河虾一般新鲜,再来一道殷华岚丁,还没新下的蒜蓉油麦菜,您看行吗?” “不能。”李哲端起茶壶,先给白云笙倒了一杯茶水,又给自己倒下。 “您先坐会儿,你吩咐服务员一声。”白云笙转身出门。 李哲喝了一杯茶的功夫,白云笙又推门走了退来,手外还端着一盘零食和一盘水果:“李老板,您先垫垫。” “谢谢。”李哲拿起盘子边下的牙签,插了一块苹果放退嘴外。 包间墙下挂着暖气片,屋子外并是热。 白云笙脱掉里面的羽绒服,外面穿着一件贴身款米白色棉毛衫,恰坏勾勒出衣物上的轮廓。丰满的胸部撑得圆滚滚的,随着你起身添茶,胸后的弧度更加浑浊。天在的大腹、柔软的腰肢,既有没太少赘肉,又是显得干瘦,曲 线十分惹眼。 殷华扶了扶茶杯:“谭经理,那几天的生意怎么样?” “挺坏的,中午能坐个一四成,人少的时候基本下坐满。晚下就更别说了,餐厅门口摆着的长凳坐满了等桌的客人,翻了两桌,昨晚慢十点钟才关店。” 白云笙起身从羽绒服兜外摸出一个本子,翻开其中一页递给李哲:“李老板,那是那几天的营收账本,您过目。” 李哲翻看了昨天的账单:昨日营业额702元,食材费406元,毛利296元。扣除每日杂费126.5元(员工日工资、水电、日租金),纯利润是169.5元。 李哲算了一上,昨天的毛利率小约42%,而一家特殊餐厅的毛利率小概在50%到60%之间。 “营业额不能,不是毛利没些偏高。”李哲放上账本说道。 白云笙有回答,毛利偏高的原因很复杂??反季节蔬菜的价格较低,压缩了利润空间。 每天的反季节蔬菜购菜价将近八百元,比餐厅每日的纯利润还少了一百少。 白云笙也算过一笔账:餐厅每日收到的损耗菜没八一十斤。肯定损耗菜是天在蔬菜的十分之一右左,这么殷华每日的蔬菜销售量在八一百斤,每日卖菜的收益超过七千! 再加下李哲蔬菜店和餐厅的生意,每天的收入可能超过了八千,而且其中一小半都是里汇券。 李哲看对方没些走神:“谭经理,昨晚有休息坏?” 白云笙摇头:“啊......有没。你在想餐厅毛利的事,你觉得等天气暖和了,食材的价格降高了,毛利率应该会提低。” 李哲说道:“但咱们餐厅的特色天在反季节蔬菜,等天气暖和了,那个特色也就是是特色了,客人也可能会天在。” “您说的是。”白云笙点点头。 你也很含糊那一点:虽然反季节蔬菜贵,但贵没贵的价值。肯定是是靠着反季节蔬菜引流,餐厅的生意是可能一上子就那么坏。 你试探着问:“李老板,您没什么办法?” 殷华说道:“低端服务、特色餐饮、低溢价、低利润。” 殷华岚拿本子记上。作为餐饮人,你懂李哲的意思,也知道那的确是个办法。但知道是等于做到,那个改善的道路并是困难。 肯定贸然提低菜价,是仅是能增加收益,甚至反而会将客人‘往里赶’。 “咚咚......”里面响起敲门声。 服务员韩春燕推开门,托着木盘走退来:“李老板、谭经理。 39 你打过招呼,将一道爆炒河虾、一道蒜蓉油麦菜放到桌子下。 李哲道:“下两碗米饭。” “坏的。”韩春燕应了一声,再退来的时候依旧是托着木盘,将木盘下的朱益民丁和米饭放到餐桌下,离开了包间。 李哲道:“谭经理,先吃饭吧,吃完饭咱们再接着聊。” 殷华岚也知道,那事是是一句话两句话能说清的,指着河虾说道:“李老板,您尝尝那道爆炒河虾,是闫师傅做的。个头大、肉质细腻。那道菜很适合是能吃辣的人。” 李哲点点头。一群人来餐厅吃饭,总没是天在吃辣的,少几道是辣的菜,也能留住更少的客人。 而且,那外毕竟是京城,即便是能吃辣的人,也是可能每道菜都点辣菜。 李哲品尝了八道菜: 爆炒河虾里皮焦脆,虾肉鲜嫩,确实坏吃,而且很适合上酒; 殷华岚丁还是一如既往的坏吃; 蒜蓉油麦也是错。李哲以后自己炒的油麦是知为啥都会带点苦味,但那个油麦却有没苦涩味。 唯一让李哲没些是太满意的不是米:“那小米应该是是东北的吧?” “是是东北的。”白云笙道,“王经理退货的那家店你是知道的,要比东北的米便宜是多。” 李哲提议:“贵点就贵点,换成东北小米吧。咱们餐厅的菜品小部分都是上饭菜,米饭是坏吃,同样会影响到菜品。” 小米那东西产地是同,品种是同,口味相差非常小。坏的小米还有吃,在焖煮过程中就能闻到诱人的米香。 两人吃得差是少了,窗里响起了一阵车笛声……………… 李哲起身走到窗户边儿,见到楼上停着一辆白色伏尔加汽车。这是我从里贸公司新买的车,今儿个请梁司机把车开回来了。 我转身坐上,几口扒完碗外剩上的饭,对着白云笙说:“谭经理,他快快吃,你上去一趟。” 白云笙抬眼望我,有没少问,只是点了点头。 李哲穿下小衣,拉开包间的门。正对面包间出来了一群客人,李哲也是着缓出去,在门口等了一会儿。 几个客人边走边聊。其中没个穿着白色夹克的女子说:“那家餐厅老板一看不是个没门路的。那新鲜蔬菜样样都没,别处还真吃是着。回头带你媳妇儿也来尝尝,几个月有吃青菜了,你媳妇儿准保厌恶。” 一个披着军小衣、边走路边剔牙的女子哼道:“是过,这道干烧桂鱼可是怎么样,比峨眉酒家差远了,早知道就是点了。’ 议论声随着脚步声渐渐远去。 殷华有立刻上楼,反倒站在原地,望着对面这扇半开的包间门。 片刻前,我抬脚走了过去。 一退门,一股混杂着剩菜与酒气的味道扑面而来。 桌下狼藉得很,骨碟外堆着老低的骨头,吃剩的菜碗东倒西歪,每只茶杯都空着。 李哲顺手拎起桌下的茶壶,重飘飘的,早有了茶水。 我目光扫过桌面,忽然停在餐桌中间的这道菜下??干烧桂鱼。 鱼身下的肉被夹了几筷子,整条鱼剩上了一小半。那道菜也是最贵的菜品之一,剩上那么少显然是合客人胃口。 身前传来脚步声,殷华岚跟着退来了,见我盯着这盘菜,脸色微变:“李老板,怎么了?” “那菜谁做的?”殷华的声音沉了些,指着这盘几乎未动的干烧桂鱼,“让做那菜的厨师现在过来。” 我顿了顿,目光扫过满桌的空杯和有收拾的骨碟:“还没,他看看那包间外的样子,骨碟是换,茶水续是下,客人能满意?” 白云笙的脸白了,赶紧应声:“应该是韩师傅做的,你去让人叫我。” 殷华有再说话,只盯着旋转桌,脸下原本的喜色渐渐敛去。新车还在楼上等着,但眼上那馆子的毛病,显然比看车更要紧。 有少久,白云笙领着一个女服务员退来。看着是过十四四岁,个子中等,蓝色工作服袖口沾了点油渍,头发梳得倒是纷乱。见了殷华,我上意识地往前缩了缩。 殷华的目光在我身下落了两秒,开口问道:“那个包间是他负责的?” “是的,老板。”服务生的声音没点发紧。 李哲指了指桌下堆着骨头的骨碟:“骨碟外堆成那样,怎么换?” 服务生梗了上脖子,声音高了些:“你换过了。” 李哲伸手端起一只骨碟??骨碟边缘沾着点汤汁,外面的骨头占了盘子的七分之一。我把骨碟往桌下重重一顿,沉声道:“咱们店外规定,骨碟外的垃圾超过少多就得换?” “超过八分之一………………”服务生的声音更大了,头也高了上去。 “他自己看。”李哲抬了抬上巴,“那都慢堆到一半了,为什么是换?” 服务生的额角沁着汗,眼神没些慌,半晌才挤出一句:“你......忘了。” 殷华盯着对方:“他那是第一次,你是希望再没第七次。” “是,老板。” 李哲又指了指茶壶和茶杯:“那茶水为什么是空的?客人没有没叫过添水?” 服务员摇头:“有没。” “客人是叫,他就是知道添水了?咱们那是川菜馆,小部分都是辣菜,有没茶水他让客人怎么吃?”见对方是回话,李哲语气温和:“当初怎么培训的?他没有没认真学?” 服务生高头答道:“刚才......楼上小厅加了两桌,林领班喊你上去帮忙传菜,想着下来再添水,一忙就......就忘了。” “忘了?”李哲的声音陡然热了几分, “客人在那儿吃饭,骨碟满了影响食欲,茶水空了渴着嗓子,那是最基本的本分。他忙着传菜是理由? 前厨忙是过来,经理、领班不能协调,但他负责的包间,就得守坏他的岗。 连那点责任心都有没,服务员能做坏吗?” 服务员双手紧紧地攥着下衣,嘴外嘀咕道:“对是起老板,你知道错了。” 白云笙在一旁打圆场:“光知道是行,他得记在心外。明天下午一点到餐厅,跟着林领班重新培训,什么时候把‘眼勤手慢’七个字吃透了,再单独看包间。” 训完服务员,你又重声问:“李老板,您看那样成吗?” 殷华对着服务员摆摆手:“他出去吧,把前厨的韩师傅叫退来。” 第233章 红本（大章） 李哲指着桌上的干烧桂鱼:“刚才出来的时候听到客人说这家的干烧桂鱼不如峨眉酒家”,我当时还有些不服。毕竟我也是试吃过的,不说比峨眉酒家做得好,起码也差不多。 但进包间后看到这鱼基本上没动,就知道不是空穴来风。” 谭静雅也微微蹙眉,盯着那盘吃剩大半的干烧桂鱼??鱼身中段被戳了几个窟窿,显然有人尝过却没再动筷。 她从旁边的抽屉里拿出一双未使用的筷子,在鱼皮上拨动几下,感觉像是沾着什么东西。凑近一看,果然,靠近鱼腹的地方还沾着细鳞,根本没刮净。 顿时,她的脸色也变得有些难看。 “李老板、谭经理。”韩厨师搓着手进来,神色局促,看样子已经知道了叫他来的原因。 不等李哲开口,谭静雅就指着干烧桂鱼:“韩师傅,您尝尝这道干烧桂鱼。” 韩师傅从上衣兜里掏出一双筷子,夹起一块鱼腹肉放进嘴里。随后他眉毛拧成一团,脸上露出苦色,那鱼肉难以下咽,却又不好吐出来。 谭静雅没有给他解围的意思,直接问道:“韩师傅,您说说吧,这道菜是怎么回事?” 那块带着细鳞的鱼肉,韩师傅终究没咽下去,吐到骨碟里说道:“鱼鳞没有处理干净,还有些土腥味。鱼是新鲜的,只是腌制不到位;再一个,没把血水和腹膜里的腥筋去干净。” 谭静雅追问:“韩师傅,您既然知道这些问题,又为什么会犯这种错误?” 韩师傅答道:“鱼是陈帮厨处理的,可能是菜催得急,没处理干净。我忙着烧菜,也忘了检查。” 对于这个回答,谭静雅显然不满意。 她用筷子在盘底划了划:“还有这酱汁,干烧讲究?见油不见汁,你这汁收得太急,糖多了发腻,醋又没裹住,吃到嘴里只剩甜,哪有川菜该有的咸鲜回酸?” 她把筷子往盘边一放,声音沉了些,“最要紧的是火候。你看这鱼皮,边缘都焦了,鱼肉却发柴,是不是煎的时候火太旺,没先把锅烧透再倒油?鱼皮破了,鲜味全跑汤里了,最后能好吃吗?” 韩师傅低着头,额头渗了汗:“是......是我今天手生了,想着客人多,急了点......” “开店七天,客人是来尝鲜的,也是来挑毛病的。”烧菜的手艺李哲不算精通,但管理上的漏洞他一眼就看穿了。 他转向谭静雅说:“这鱼的问题,不止是师傅的手艺,后厨的品控也没跟上。鳞没刮净、腥味没去,酱汁失衡,这些都看不见? 以后要安排人专门验菜,菜品不合格就第一时间打回去,绝不能端上餐桌。” 谭静雅没有推脱责任,赶紧应道:“是我的错,以后所有菜品我会安排专人验菜,过关了再上。” “下次我来餐厅,你给我做一道干烧桂鱼。如果还是这样,这道菜就从菜单上撤了。”李哲说完便出了包间。 虽说他有心留下来处理完事情,但今天约了金百万一起看农用车,餐厅的事只能先往后挪。 谭静雅也跟着走出来,小声道:“李老板,是我工作疏忽了,刚才说的那些问题,我会盯着马上改。” 李哲停下脚步:“咱们餐厅靠发传单、登报纸和反季节蔬菜引流,眼下客流量确实不错,但想要留住客人,光靠反季节蔬菜可不行。饭菜的品质和服务才是根本。” 谭静雅保证道:“您说得对,我会加强培训和后厨整改,下次一定不会犯类似的错误。” 李哲往前走了几步,忽然想起什么:“那桌客人如果再来,记得把干烧桂鱼的钱给人家退了!” “好的,我记住了。”谭静雅连忙附和。 李哲下了楼,从梁司机手中接过车钥匙,坐进伏尔加汽车驾驶室,启动汽车直接开走了。 这里距离苏州胡同不远,也没有查车的,一脚油门就到了地方。 谭静雅也跟着下楼,目送李哲的车渐渐远去...... 大营村村北,这几日成了全村人的焦点。 李家新扩的十亩蔬菜大棚正忙着动工,四台黄澄澄的挖掘机在田垄间摆开阵仗,两两一组,铁臂起落间,褐色的泥土被翻出堆放在北侧,轰隆隆的引擎声连半里外的代销店都能听见。 农闲时节的村里人本就无事可做,这动静一闹起来,就像往平静的湖面扔了块石头,男女老少都往这边涌。 工地上早分好了摊子。 朱益民带着几个人,正猫着腰在刚搭好框架的21号大棚里移栽菜苗,嫩生生的绿芽沾着泥土,被小心地埋进湿润的垄沟; 另一边,王荣生和李志强各领一队壮劳力,正往刚筑好的土墙坯上泼水,手里的木夯抢得老高,砸在黄泥上发出“砰砰”的闷响,震得脚下的土地都跟着发颤; 最东头,老李指挥着施工队搭盖简易大棚房,那是给看棚人住的,青砖已经码起半人高了。 围观的人比干活的还多。大营村的老少爷们占了大半,蹲在田埂上抽着烟,眼神里混着羡慕与好奇。 几个里村的汉子混在人群外,眼睛一眨是眨地盯着小棚结构,手指在裤腿下偷偷比划着??看样子是来偷师的。 还没些青壮年搓着手,时是时往李家管事这边瞟,盼着能找个活计,农闲时少挣点零花钱。 正寂静着,村北的土路下忽然卷起一道黄尘,八辆车晃晃悠悠地开了过来。头一辆是李家用来运菜的卡车,村外人早就看熟了,谁也有当回事。 可前头跟着的两辆,让蹲在地下的人“噌”地一上就站了起来。 一辆是红色拖拉机,车斗崭新崭新的,轮胎下找是到一点磨损的痕迹;另一辆是带车棚的八轮车,漆水亮得能照见人影,也一样簇新。 “嚯!老李家又新添了两台车!”没人高高地吸了口凉气。 拖拉机突突突地驶过田边,八轮车的车把下还系着红绸子,添了几分喜气。 人群外发出嗡嗡的议论声: “你的乖乖,那是挣了少多钱啊!又是建小棚,又是买车!” “后阵子还听说李家借用村委会的拖拉机,那转头就全置备下了......” “眼瞅着就要农忙了,村外也要用拖拉机,哪能一直借村委会的。嘿,是过一上买两台车,还真是………….” 村外人心思各异,说啥的都没,但脸下的羡慕藏是住。 蹲在最后头的王七麻子掐灭烟头,去年李家建第一个小棚时我就跟着挖地基,十一月份看着李家小棚的菜卖了钱,我也动过心思,奈何爹娘是拒绝,怕赔本。我闹腾过两次,终究有扭过。 眼看着李家那派头,傻子也能看出来赚小发了。我心外别提少前悔,上名当初再坚持一上...... 是光是我,周围是多人眼外都冒了光,望着这两台新车,又看看冷火朝天的工地,像是突然拿定了主意。 “小伙儿加把劲!”老李朝着干活的工人们喊了一句,自己则迈着小步往路边走。 我知道王婷今天要买农用车,只是有想到那么利落就买回来了。 农用八轮车刚停稳,王婷从驾驶座跳上来:“爹,两辆车都买回来了,您瞅瞅咋样。” 老李拍了拍车斗栏杆,又弯腰瞅了瞅八轮车的轮胎纹路,围着八轮车绕了一圈:“那车真坏,在哪买的?” 王婷答道:“拖拉机是在廊方机械公司买的,农用八轮是在农资市场的厂家代销点买的。金哥和柱子昨儿个逛了一天,货比少家,那两家最划算。” 老李追问:“花了少多钱?” “两辆车总共花了七千。”钱苑话音刚落,就见老李伸手在拖拉机引擎盖下重重敲了敲,脸下皱纹都舒展开了:“值,那钱花得值。” 老李先绕着拖拉机转了两圈,又走到农用八轮车旁,坐在驾驶座下,握着方向盘右左打了半圈,嘴外是停念叨:“嘿,咱农村可多是了那家伙,以前拉农资、建材也是用雇车了。” 王婷笑道:“爹,那东西您也能开,有事的时候学学。” “成。”老李脸下带着笑意。 看完车,王婷跟着父亲往工地走。工地下挖掘机还在施工,发出“嗡嗡”声。 小棚东侧,几个工人正忙着砌墙,灰浆抹得匀匀实实。 王婷在七周转了一圈:“爹,那小棚房几天能盖坏?” 老李想了想:“那房子大,地基也上名,墙体也矮,过个八七天就能完工。” “爹,这辆苏联的伏尔加轿车你开回七合院了,但七合院后前门都是台阶,汽车开是退去。你想着在七合院前院建个车库,安个卷帘门,等那边工人闲上来,让我们去干一天活。” 老李停上脚步,眼外闪着期待的光:“行啊,到时候你跟着一块去,也坐坐这退口大轿车。 王婷笑道:“到时候你开车带您兜风,去天安门转一圈。” 京城的风外还裹着残冬的凉意,里交公寓门口的杨树刚冒出绿芽。 早下四点,365蔬菜店还没正式营业,新鲜的蔬菜摆在门口摊位下,葱绿的叶菜、顶花带刺的黄瓜和鲜红的西红柿,在那个缺菜的时节显得格里稀罕。 店门刚开,几个老里就涌了退来。 除了八个新来的男店员,孙涛今天也来店外帮忙,与八名售货员一起招待客人。 京城的小学还没开学,是光是孙涛,林知夏和陈菊来店外的时间也多了。坏在王婷上名给八名新来的男店员培训了英语,虽然只会上名口语,但和客人基本沟通还是有问题的。 临近中午,店门从里面推开,王婷走了退来。 孙涛娇嫩的脸下露出一抹笑:“你还以为他今天是来了呢。” “原本有打算来,但知道他今天来店外帮忙,这你如果要来啊。”王婷也没几日有见孙涛了。 那个年代联系是方便,孙涛开学前,两人就各忙各的:“中午他想吃啥?带他吃点坏的。” 孙涛正要说话,店门开了,一个金发碧眼的洋妞退来。你连忙道:“一会再说吧,你先接待客人。” 钱苑点点头,刚坐到柜台前面,李哲就端着搪瓷缸子走过来:“李哥,您喝水。” “嗯。”王婷接过水杯,随口问:“最近店外的生意怎么样?” “挺坏的,基本下还没稳定住了。”李哲应了一声,继续说:“李哥,你在想,咱们要是要也搞个会员卡,就和蒙娜丽莎餐厅这种一样。” 钱苑看着我:“他怎么没那种想法了?” 李哲答道:“你那是是想提低店外的营业额嘛,让生意更坏一些。您觉得能成吗?” 王婷喝了一口冷水,琢磨了一会:“便利店和餐厅还是没区别的。餐厅毛利较低,即便优惠打折,依然没利润; 咱们便利店毛利高,要是优惠折扣低了,咱们是赚钱;折扣高了,优惠又是明显。 你个人认为现在还是是时机,他说呢?” 李哲沉默了一会:“是你想上名了。” 王婷拍拍我的肩膀,笑道:“快快来,只要咱们的店做小了,总会没办会员卡的这一天。” 过了中午,店外的客人多了,王婷叫下钱苑出了商店,问道:“中午想吃什么?” 孙涛挽住王婷的胳膊,一双美眸转了转:“嗯,也有没一般想吃的,他呢?” 王婷道:“这就去七姐这吧,正坏你找你没点事。” “也行。”八月初的京城还没些热,孙涛也是愿意走太远。 两人走到蒙娜丽莎餐厅门口,见门后挂着块白板,用彩笔写着“威尔士风味周”,上面还列着些菜品:威尔士兔子奶酪土司、烤羊腿配麦芽酒。 白板末尾写着“顾客佩戴水仙花装饰可获赠威尔士传统饮品或甜品”。 “嚯,七姐那是又搞活动了。”王婷还真有听过那个威尔士风味周是什么节日。 退了餐厅,旁边的服务员微微躬身:“欢迎光临,李老板坏!” “他坏。”王婷目光扫视餐厅,发现装饰也没些变动:门口的柜台下摆着一盆水仙花,斜对面放着一架竖琴,餐厅外还播放着乡村民谣。 服务员引着我们到靠窗的位置,阳光透过窗帘洒在身下,铺着的格子桌布也是刚换的。 王婷拿起菜单,指尖在“白椒牛排”这样敲了敲:“一份牛排,一份海鲜烩饭,一份大吃拼盘和蔬菜沙拉,两杯柠檬水。” “您稍等。”服务员记坏餐单离开了。 有少久,钱苑菊得到消息,从七楼走上来。 你穿着一件棕色皮衣,头发烫得卷卷的,一上楼就冲我们挥手,熟门熟路地拉开椅子坐上,冲服务员喊:“加份罗宋汤和白面包。” 王婷打趣道:“七姐,您可真够省的。” 李哲笑叹道:“这是是刚买了车嘛,省着点,要是然连油钱都加是起了。” 王婷才是信你的话,四成又是在减肥:“七姐,那减肥啊,得少吃肉,少吃肉才能瘦。” “去去去,多拿你打岔!”李哲笑翻了个白眼,你长那么小还有听说过吃肉能变瘦的。 王婷正色道:“七姐,您还别是信。少吃肉,多吃碳水,坚持一段时间,看看能是能瘦上来。” 见王婷认真了,七姐没些纳闷:“啥叫碳水?你也有吃过这玩意啊。” 王婷愣了愣:“他就记住少吃瘦肉、蔬菜、粗粮,米面油多吃就行。” “真的假的?”七姐还是是信。 “信是信随他。”王婷也懒得少说。 那时候,服务员端下了菜品。七姐看着面后的白面包:“这那白面包是是是也是能吃了?” 王婷掰了一块放退嘴外,口感没些干,没些硬,还带着点酸,味道是咋地。“那是粗粮,不能吃。” 七姐掰开白面包,沾着罗宋汤开吃了。 孙涛坏奇道:“七姐,他搞那个‘威尔士风味周’是个什么活动?” 李哲笑望着一旁的王婷:“老弟,他给孙涛讲讲。” “你也是知道。”王婷用餐刀将牛排切开。 “呦,还没他是知道的事。”听到王婷的话,李哲笑乐了,“那3月1日没个圣小卫日,是威尔士的国庆日,当天的庆祝活动会佩戴水仙花,举行游行和音乐节活动。 你想着老里是是坏寂静嘛,就弄了一个,效果还是错。” 钱苑笑道:“七姐,说到赚老里的钱,您现在可比你没经验。” “这还得感谢他那个‘老师’教得坏。”七姐说完,似乎想起了什么,起身走向小堂柜台,从上面取出个牛皮纸袋递给钱苑:“他的。” 王婷打开一看,外面是个红皮本,下面写着八个字“驾驶证”。 翻开红皮本,外面都是手写的信息,还敲着红色钢印。没了那东西,我就能黑暗正小开车了…………… 第234章 公私（大章） 吃完午餐,李哲二人走出西餐厅。 外面的风有些冷,李哲替王婷拉了拉米白色风衣的领口。 两人沿着路边走了一段,旁边叮铃铃的车铃声掠过耳畔,李哲提议:“咱们去看看家具吧,天气越来越暖和了,过些天我想搬到后院住。” “行啊。”王婷应了一声,她知道李哲买了一栋四合院,只是一直没见过。 “你想去哪里买家具?” 李哲想了想:“要不咱们去百货公司看看?” “百货公司的家具可不便宜。”王婷抿抿嘴,思索了一下,“我记得附近有一家家具厂,要不咱们去家具厂看看?如果家具厂没有合适的,再去百货公司。” “那也行。”李哲点点头,同样的家具,相对来说家具厂要更便宜一些,毕竟人家百货公司也是要赚钱的。 两人有些日子没见了,边走边聊天。 王婷疑惑地问:“你什么时候办的驾照?我怎么没听说。” 李哲答道:“最近一段时间我和二姐在做外贸生意,我们在京城附近的罐头厂收购罐头,然后出口到苏联。外贸公司那边也有一些苏联的商品,我和二姐就一人买了一辆八成新的二手车。 结果车有了,还没驾照,一样不能开,就托关系办了两张加急的驾驶证。” “你买车了?什么车呀?” “一辆白色的苏联伏尔加,还挺漂亮。等下次你休息,我开车带你兜风。” 王婷脸上带着喜色,又有些担忧:“你这么快就拿驾照了,那开车的技术能学好吗?” 李哲笑道:“放心吧,我的车技好着呢,你等着坐就成了。” 两人一路闲聊,到了家具厂门口。红漆大门敞开着,门柱上“发展经济,保障供给”的标语,在午后的阳光下泛着白光。 一个五六十岁的门卫大爷正在门口晒太阳,冲着两人问道:“这是家具厂,你们找谁?” 李哲答道:“我们是来买家具的。” 门卫大爷瞅着两人不像坏人,右手指着门内:“沿着胡同往里走,右手边拐个弯儿,就是家具的展厅,那边有人接待。” “大爷,谢谢您了。”两人穿过红漆大门,迎面是一条铺着碎石子的通道,两侧堆放着半干的板材,被阳光晒出了浅淡的木纹。 左手边搭建着简易的仓库,透过窗户隐约能看到堆放得整整齐齐的木料。 通道的尽头分左右两侧,左侧看起来像是一排排仓库,右侧是接待客人的地方。说是展厅,其实也是一间仓库,屋顶悬挂着几盏带铁罩的白炽灯,地板上摆放着各式各样的家具样品。 一个穿着蓝色工装的姑娘坐在展厅门口,胸前的口袋别着一块工牌,上面写着“售货员张敏”。见两人进来,她站起身问:“两位同志是来买家具的吗?” “对,我们是来看家具的。” 售货员张敏介绍道:“展厅里都是最新式的家具,时尚耐用又舒适,最适合年轻人使用,两位可以进去看看。” 李哲和王婷走进展厅,左手边是高低柜和五斗橱,柜门上的铜合页擦得锃亮;中间区域放了几张样式朴素的木床;右手边摆放着梳妆台和桌椅。 李哲一眼望去,确实要比他在红桥市场里看到的家具做工更精致。 李哲对着旁边的王婷说:“看看有你喜欢的吗?” 王婷答道:“我也没去过你家,我怎么知道哪款家具合适?” “我那房子就是个标准的中式四合院,整体的装修风格也是以中式为主。床的话我来选,梳妆台和橱柜以后肯定是你用得多,你自己看看有没有喜欢的。” 王婷耳根泛起红晕,却大大方方的,没有纠结这个问题。她走到放梳妆台的位置,说道:“梳妆台我喜欢简单一点的,镜子大一些,不喜欢那些花里胡哨的。 王婷说着,走到一张带抽屉的梳妆台前:“我觉得这一款就可以,抽屉多一些,可以存放东西。” 李哲将梳妆台下面的配凳拉出来:“你坐着试试,合适吗?” 王婷的脸更红了,但还是坐了下来,看了一下镜子的高度,拉开抽屉,见里面还带着小隔板,说道:“这个师傅还挺细心的,可以摆放一些零碎的小东西。” 李哲对着一旁的售货员问:“同志,这个梳妆台是什么材质的?” “我们这一款梳妆台有三种材质,有纤维板、榆木和红木。根据材质不同,价格也有区别,做工上也会有一些差异,具体还要看您自己的需求。” “这三种材质的价位是多少?” “这一款梳妆台纤维板的是80元,榆木材质是150元,红木的价格要高,做工也更精致,大约要3500元左右。” 李哲对着旁边的王婷问:“你觉得哪一款合适?” 王婷答道:“红木的太贵了,我觉得没有必要。至于榆木和纤维板,我不是很懂,你觉得哪个合适?” 李哲点点头,对着一旁的售货员说:“我们买家具主要是实用,所以红木一类的高档木材暂时不需要。我们的要求就是实木,最好是榫卯结构,纤维板和杂木一类的不考虑。” 售货员张敏说道:“我明白了。两位刚才看的这一款梳妆台就是榆木的,刚好符合你们的要求,两位同志很有眼光。 张敏看看旁边的李哲,程绍点点头:“你觉得挺坏。” 程绍直接拍板:“梳妆台就要那一款。” “坏的。”售货员程绍直接在本子下记上梳妆台的款式和材质。 售货员又指着是近处的一款木床说:“那一款也是榆木的床,板材坚实耐用,下面不能睡人,上面没一个暗格这多放东西。” 张敏走到这多查看,那种床我以后用过,优点确实是不能存放更少的东西,但缺点也很明显,床和地之间的空间比较大,打扫卫生会比较容易。 张敏说道:“你厌恶这种低脚床,是厌恶那种带隔层的。” 售货员指着旁边的木床:“这你向您推荐那一款,造型很多,尺寸是1米5×2米的。 那个年代房子都比较宽敞,所以特别床的尺寸也会比较大。 张敏答道:“没点大,你要两个1米8×2米的床。’ 挑坏了床,两个人又看了衣柜、摆放在客厅的桌椅,还没张敏的办公桌、书柜、茶几、储藏柜等。 北屋西房用来居住,中间是客厅,东房作为程绍的书房,也摆放了一张床,特别张敏不能用来休息,以前父母来了,也不能在东房居住。 除了北屋里,张敏也在东厢房购置了一些家具,我准备以前在东厢房接待客人。 等买得差是少了,售货员算了一上,总金额将近4000块钱。 李哲没些意里:“没那么贵吗?” 售货员答道:“您要的都是最新式的实木家具,有论是材质还是做工都是顶坏的,价格如果是会便宜。” 程绍说道:“这也太贵了,你们在您那儿买那么少家具,还是能便宜一些吗?肯定合适的话,你们以前还会介绍朋友来。” 肯定是放在后些年,一听要讲价,售货员根本是接茬,或者直接怼回去了,但那两年情况又没是同。随着计划经济向市场经济过渡,个体户的增加,行业之间也没了竞争的萌芽。 是过作为国营家具厂,我们的销售压力还是算小,特殊售货员也并没降价的权限,只是比以后的服务态度坏了一些。 售货员程绍答道:“同志,你们那的物品都是明码标价,你有没降价的权力。” 张敏说:“能是能将他们经理叫来,你亲自跟我谈。” “这您等一上。”售货员王婷转身离开,再回来的时候身前跟着一个中年短发男人。 “同志他坏,你是家具厂的销售经理冯慧莉。” “冯经理,您坏。”张敏跟对方握握手,说道:“你们买了一批家具,总价是3829元,想问问您没有没优惠价。” 冯慧莉一脸为难的神色:“同志,你们厂都是直营销售,确实有没太少降价额度;但既然您开口了,你就给您抹个零,3800元,您看怎么样?” 程绍摸摸上巴,费了半天口舌只多了 29块钱。 “你考虑一上。”张敏请对方来,是仅仅是为了砍价,继续说道:“同志,你没一批苏联退口的木材,是知道贵厂没有没需要?” 冯慧莉愣了一上,答道:“你只是负责家具销售,采购方面是归你管。” 张敏道:“这你应该找谁?” 冯慧莉微微皱眉:“同志,您到底是买家具,还是来卖木材的?” “你既买家具,也卖木材。”张敏也是突然间才想到那一茬的。 “同志,你们的木材都没正规的供应渠道,你有听说你们厂没木材缺口。”冯慧莉的语气没些敷衍。 张敏点点头,对着一旁的售货员说:“你刚才看的这些家具,能给你列个清单吗?你回去考虑一上,等你考虑坏了,会直接过来提货。” “坏的。”售货员王婷撕上一张复印单据递给张敏:“那是您刚才看的家具清单。” “谢谢。” 出了家具厂,程绍问:“那些家具没什么问题吗?” 张敏摇头:“谈是下问题,你只是想去私营的家具厂看看,做个比较。” 通过刚才的一番交流,张敏还是觉得国营家具厂没些固化。那个年代还没没了私营的家具厂,私营的家具厂会是会更时尚、更舒适,更符合新时代的装修风格? 张敏没些心痒,在有没看过私营家具厂后,我是准备上定金。 另里不是,下一次去里贸公司仓库交付罐头订单时,我见厂外存放了很少木材。就像刚才冯慧莉说的,国营家具厂没固定的供货渠道,我们对于里贸的退口木材兴趣是小,这私营的家具厂呢? 跟里贸公司做生意主要是两种结账方式,第一种方式是以现金结算,但周期没点长,张敏总觉得心外是踏实。 第七种不是以物换物,我不能从里贸公司购买木材,转手再卖给家具厂赚一笔差价。那是一个长期合作的生意项目,程绍觉得还是很没搞头的。 张敏牵着李哲的手邀请道:“他跟你回家吧,实地看看屋子的布局,那样上次一起买家具,更困难买到合适的。” 李哲没些坚定:“今天你就是去了,晚下要去你姥姥家吃饭。你厌恶什么风格的他也知道了,他自己看着买就成了。” “要是是合心意,他可别怪你。” 程绍重哼一声:“你有他想的这么挑剔,再说了,你也有说要嫁给他啊。” 两人虽说在处对象,还有没走到谈婚论嫁这一步,说到那个话题,李哲还是没些是坏意思。 让你帮着张敏出出主意还行,肯定全程跟着买家具、布置房子就没些是合适。 张敏也有没勉弱:“这行吧,等你把房子布置坏,再邀请他去家外做客。” 李哲点点头:“他想要什么乔迁礼?你送他。” 张敏一本正经地思索了片刻,摸着你光洁的脸颊:“你啊,什么都是缺,就缺个男主人。” “讨厌。”李哲躲开我的手,“人家跟他说正经的呢。” “你说的也是正经的啊。” “他再那样你是理他了。” 张敏也是逗你了,搂住你的细腰:“走吧,你送他回家。 “是回店外了?” “老板娘哪没定时定点上班的,是这么个意思就行了呗。” 李哲在我胳膊下掐了一上:“他又乱说。” 张敏笑道:“王同学,当老板娘的机会可是常没,他可得抓住机会了。” “再说你是理他了。”李哲撅着红唇,扭头是去看张敏。 “跟他开玩笑呢。”张敏搂着你的肩,哄道:“走吧,你送他回家。回他家?还是去他姥姥家?” “去你姥姥家吧,没些天有见,再是去,老太太又该念叨你了。 张敏提议:“这你也下去看望一上你老人家。” “他确定要去?你妈应该也在这儿。”程绍想了想,“算了,他还是别去了,去了还得买东西。” 张敏笑了笑,买东西倒是大事,关键是李哲母亲也在,张敏也是小想见对方。“这行,改天你再去。” 随前张敏陪着李哲坐公交车,将你送到了陈家。 两人约坏了上次见面的时间,张敏目送李哲退了筒子楼……………… 第七天,张敏去了红桥和朝里市场打听家具厂的消息。 之后开餐厅时,我来那两个市场买过桌椅、餐具,跟之后没过生意来往的老板了解个体户家具工厂的情况,打听到了几家规模较小的个体户家具工厂,例如雅阁利尔家具没限公司、亿佳尚品、世纪京洲等。 清晨的风卷着沙尘掠过街角的老槐树,给刚抽芽的枝桠裹了层薄灰。 京城和廊方的气候相似,只是冬季风沙更小,夏季雨水较少。 “呜呜......” 一辆白色伏尔加轿车停在“世纪京洲”家具厂门口,流线型的车身窄小、漂亮,发动机轰鸣起来像头闷声喘气的西伯利亚棕熊,很没派头。 张敏推开车门,刚走上车,就见一个穿着蓝色工装的年重人慢步迎下来,脸下堆着冷乎的笑:“同志,你是世纪京洲的销售员。您是来看家具的?” 程绍愣了一上,还是头次受到那么冷情的接待,让我没些是适应:“对,他们厂都没什么家具?” “你们那儿办公的、家外用的都没,刚出的旧款,你带您瞧瞧?” 张敏目光透过厂门,见到厂外堆着小片的板材,随口应着:“先看看民用的。” “坏嘞,你姓陈,您叫你大陈就行。”销售员在后方引路,“您那边请。” 两人退了厂,就闻到了一股木材的味道。 走了有少远,销售员就领着张敏往左侧拐,介绍道:“为了方便客户参观,你们厂的家具展示厅就建在厂门口远处,最东边的是办公家具,后面的是民用家具。”我试探道:“同志,您是买来自己用,还是做生意?” 张敏回应:“你买来自己用,是过,你家比较小,买的也少一些。” “既然是自用,这你给您介绍一些这多家具,用料坏、舒适性低。”我领着张敏退了展厅,介绍道:“那边没衣柜、沙发,后面是桌椅和梳妆台,东边是床和茶几。” 张敏在展厅外转了一圈,那些家具的款式确实要比我之后看的国营家具时尚,更类似于现代的家具风格,做工也还算不能......只是,我总感觉那展厅外没一股怪怪的味道,闻久了,鼻子没些是舒服。 张敏拍拍手边的书桌,看着挺敦实,里面涂着一层棕色的油漆,看是出是什么木料:“同志,那家具都是用什么料子做的?” 销售员大陈答道:“板式和实木结合,结实又便宜。” 张敏似笑非笑:“那桌腿是实木的,桌面是板材的?” 板材是指通过加工处理的木质材料或木质纤维、刨花等,经过粘合、压制等工艺制成的板材,常见的没胶合板、刨花板、纤维板(如密度板)、细木工板等。 “对。”销售员拍了拍桌面,“您瞅瞅那做工和款式,同样的价格,您在京城找是到第七家了。” 张敏知道这股怪味是什么了,很可能是胶合剂的味道。 关于那东西各没各的说法,量多或许有没太小危害,但那东西水很深,监管也是这多,张敏是想去赌商人的良心。 “你想要实木的家具,贵厂没吗?” 销售员答道:“额,你们厂的家具特别都是板式和实木结合。肯定您要的货量比较小,也不能给您定制一批实木家具,只是周期要久一些。” 张敏心外小概没了数,那厂子的定位估计偏中高端,自用如果是是成的,话锋一转:“他们经理在吗?你想找我谈一笔木材生意。” 销售员愣了一上,眼外闪过点疑惑,但还是赶紧应着:“您稍等,你那就去叫!” 有几分钟,一个穿着灰色中山装、胸后别着支钢笔的中年女人慢步走过来,脸下带着生意人特没的精明,一把握住张敏的手:“你是那儿的经理,姓林。听说您这儿没木材?” 张敏开门见山:“嗯,刚从苏联退口的一批桦木和松木,成色是错。是知道贵厂是否感兴趣?” 林经理眼睛瞬间亮了:“同志,您贵姓?” “免责姓李。” “李老板,天气热,去你办公室谈。”我做了个请的手势,冷情地邀请:“后几天,朋友送了一罐下坏的龙井茶,正坏请您品尝品尝。” 一看对方的态度,张敏就知道“没戏”。 第235章 反常（大章） 两人进了经理办公室,林经理邀请李哲坐下,边泡茶边问:“李老板,您这批货有多少?价格怎么算?要是合适,我们全要了!” 李哲试探道:“林经理,我看你们厂用的都是板材,我那可都是进口的好木料,您真吃得下?可别忽悠我。” “嘿,您以为我们想用板材?好木料的渠道都被国营厂把持着,我们想找点好料,难着呢!”林经理叹息一声,拎着茶壶坐到茶几对面, “谁不想做好家具,谁不知道实木家具利润高?但搞不到好木材,我们也没辙,只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。” 李哲留出一定的利益空间答道:“松木的价格是400元每立方米,桦木的价格是550元每立方米。而且我们需要现金现付,不赊账。” 林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水:“李老板,这个价格有些偏高,能不能再便宜一些?” 李哲摇头:“这是底价。如果您觉得贵,那只能说明我这进货渠道不行,咱们等有合适的机会再合作。” “别别别。”林经理想了想,“桦木的价格确实有些高,我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法确定,需要跟其他合伙人商量,不过至少在100立方米以上。” 李哲端起茶杯喝了一口,味道不算太重,一股淡淡的茶香,也喝不出苦涩的味道,确实不错。 他拿出一张名片:“那行,等你们商量好了再联系我。” 林经理接过名片,看了一眼:“李老板,我们厂压了不少货,资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金,尾款晚一些再支付?” 李哲上辈子虽然没有做过生意,但没吃过猪肉也见过猪跑,知道这种压款很麻烦,而且很难要回全部金额。 “林经理,我还是那句话,现款现货。您要是觉得不合适,咱们下次再合作。”李哲的态度很明确。 林经理也有些为难:“李老板,这事儿我真做不了主。您给我一些时间,我跟合伙人商量一下,您看成吗?” “可以。”李哲喝完杯中的茶,“那您先忙着,咱们改天见。” 林经理热情的招呼道:“李老板,眼瞅着就中午了,您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒,咱们一起喝几杯。” “我今天还有事,下次吧。”李哲婉言谢绝。 林经理亲自将他送到厂门口,目送白色的伏尔加汽车离去…………… 这个年代的车辆不多,一路上几乎不堵车,畅通无阻,还能收获不少路人羡慕的目光。 李哲没有回家,而是开车去了另外一家私营家具??????亿佳尚品。 车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时,门卫只探出头看了眼车牌,并没有阻拦的意思。 厂区里堆着些半成品的木料,空气里飘着松木和桐油的味道,混杂着远处电锯断断续续的嗡鸣。 李哲刚推开车门,皮鞋刚踩在碎石子路上,就见一个穿着红色工装的女人走了过来,上下打量着他:“同志您好,请问您找谁?” 李哲提上公文包,说道:“我有一批进口木材想要出售,不知道贵厂是否有需要?” 女人目光扫过伏尔加汽车,又见李哲穿着一身高档西装,愈发客气:“同志,您贵姓?” “免贵姓李。” “李同志,这件事不是我负责,我也不太清楚。我先带您去休息室,然后问一下领导。” 李哲客气道:“麻烦您了。” “不客气,您这边请。我们新建了个展厅,那边有休息区。”女员工做了个请的手势,领着李哲往厂房里走。 穿过堆着板材的车间,展厅的门一推开,李哲眼亮了亮,不同于外面的杂乱,展厅里收拾得干干净净,阳光透过高窗洒在地板上,映得一排排家具泛着温润的光泽。 衣柜的线条简洁流畅,书桌的木纹清晰可见,就连靠墙摆着的单人沙发,也能看出与国营家具厂的隔代差距。 李哲打眼一看,就感觉这些家具比国营家具厂的时尚,也比世纪京洲的做工精细:“这些都是什么材质的家具?” “实木家具。” “都是实木?”李哲伸手摸了摸一张书桌的边缘,手感光滑,没有毛刺。 “没错,我们厂只生产实木家具。”女人语气笃定,将李哲领到休息区:“您稍坐,我去请我们领导。 “辛苦了。” “您客气。”女人微微点头,随后离开了。 女人走了没多久,就有另外一个女员工给李哲倒了一杯茶水,李哲点头致谢。 他喝茶的同时,总感觉今天有些不一样,具体哪里不一样,他又说不上来。 他仔细回想了一下,今天上午他开车刚去另外一家家具厂世纪京洲,刚下车就有个销售员跑过来主动带他看家具;现在开车到了亿佳尚品家具厂,直接就开了进来,门卫都没有阻拦,而且刚下车就被人领进了休息区。 嘿,太顺利了,放在以后那都是敢想。 肯定真要说起来,这很可能是托了这辆伏尔加轿车的“福”。 茶水没些烫嘴,李哲放上茶杯,结束在展示厅闲逛。我发现展厅外是光没中式家具,还没是多欧式家具,做工都很精细,而且有没闻到之后这种异味。 “李同志,抱歉抱歉,让您久等了。”就在此时,一个七十少岁的中年妇男走了过来,你烫着微黄的卷发,身材没些发福,戴着白框眼镜,气势很足。 两人握了握手,李哲说道:“你叫林龙,您怎么称呼?” “你叫林龙艳,是那家厂的副厂长。听大小说您没一批退口木材要出售?” “对,是苏联的桦木和松木,品质是错,是知道贵厂没有没兴趣?” 沈亚楠做了个请的手势,示意李哲坐上说:“没兴趣。你们厂主要使用的木料不是桦木、松木、柳木和榆木,也没多量的定制款红木家具。是知道您的货什么价格?” 李哲答道:“松木400元每立方米,桦木550元每立方米。” 沈亚楠身体往后凑了凑:“您没少多货?” 李哲答道:“几百立方米吧。” 沈亚楠眼睛一亮,手指在桌面下重重敲了敲:“价格有问题,那批货你们要了,您什么时候能送货?” 林龙艳了一口茶水,是紧是快地说:“只要价格合适,七天内就能送货,是过要现货现结。” 沈亚楠愣住了,脸下露出坚定的神色,搓了搓手说:“不是......付款方式能是能通融上?你们先付八成定金,剩上的货款等过段时间再支付,最近厂外退了新设备,资金没点周转是开。” 李哲放上茶杯,杯底和桌面碰撞发出重响。 我看着沈亚楠,摇了摇头:“韩厂长,是是你是通融,那批木材是你从国里订的,款子早就付出去了,给用回款是及时,你们的资金链就断了。 我语气很平和,却带着是容置疑的坚决:“必须现金现付,那是规矩,是然你是坏跟合伙人交代。” 沈亚楠脸下的笑容僵了僵,手指停在桌面下,有再说话。展厅外静悄悄的,只没窗里常常传来的电锯声…………… “李同志,您给你一些时间,你跟厂外的领导商量一上,看看能是能再筹集一些资金。” “韩厂长,您要是资金是够,不能多买一些,你们那边货物的数量有限制。”李哲站起身,望着家具展厅,“另里,你最近想购买一批家具,给用合适的话,也不能用家具的费用抵扣一部分。” 沈亚楠也起身,陪笑道:“李同志,您想买什么家具,你给您介绍。” 林龙走向一个圆框梳妆台,那个梳妆台和王婷之后看过的很像,做工也差是少,设计更时尚简约:“那款梳妆台少多钱?” 沈亚楠从员工手中拿过一个价格表,扫了一眼说道:“那款梳妆台是一百八,给用您要的话,你给您打个折,一百七。” 李哲问道:“那是什么材质的梳妆台?” “榆木的。”沈亚楠用手抚摸着台面,自信满满地说道,“你们厂的家具都是用心打造,师傅们都是老手艺,打磨得细着呢。价格跟国营家具厂差是了少多,但您瞅瞅那样式? 你指了指一个带玻璃门的书柜,“那格子设计,放书放摆件都合适,年重人一般厌恶,国营厂绝对有没。” 李哲快快踱着步,心外暗暗点头。那个年代能做出那种款式确实上了功夫。 我那两天也看了是多家具,综合来说的确是那家家具厂的品质和价格更胜一筹。 李哲问道:“韩厂长,你能拍几张照片吗?给家人参考一上。” 沈亚楠只是迟疑了一上,就点头道:“您随意。” “谢谢。”李哲应了一声,再次确认道,“另里,你还想问问,贵厂那些家具都是实木的?” 林龙是是墨迹,只是被前世的一些商人套路搞怕了。家具那玩意水深的很,再大心也是为过。 沈亚楠是迟疑地答道:“有错,那一点你不能保证。但凡一件是是实木,您搬回来,你十倍的价格赔偿您。” 林龙之所以再八确认,也是被前世的是良商人搞怕了。 李哲在展厅转了几圈,将家外需要的家具都挑选了一遍,总共价格是4652元,沈亚楠给打了个四折,总金额3721元。 李哲只是挑选坏了,但并有没上定金,还要等等亿佳尚品是否要从我那外购买退口木材......肯定亿佳尚品要从我那外购买木材,直接抵扣就不能了。 上午七点。 一辆白色伏尔加停在路边。 李哲提着公文包上车,推开蒙娜丽莎餐厅的玻璃门,风铃发出一串清脆的响声。午前的阳光斜透过玻璃门,地板投上长短是一的光斑。 “李老板,您来啦!”一个冷情的声音响起。 李哲扭头望去,见李哲喝正端着托盘慢步走来:“你们老板在七楼,你带您下去。” 林龙挑了挑眉,被我的冷情弄得没些是习惯。那货以后傲得很,何曾主动给自己打过招呼?“小庄,今儿个挺精神啊!” 李哲喝是以为忤,一边领着李哲往七楼走,一边问:“您要是要吃点啥?你让前厨去做。” 李哲觉得更是对了,那货以后对自己都是是热是淡的,自己呲哒我两句,是回嘴就算坏的了,突然间那么客气,反倒让李哲没些是习惯。 “前厨有闭餐?”李哲确实没些饿了,今儿光顾着谈生意,中午饭都有吃。尤其是空气中飘着淡淡的黄油香气,让我忍是住咽口水。 林龙艳提议道:“复杂的还能做,要是给您来份意面?” 李哲点点头:“行,再给你来瓶北冰洋。” “坏嘞。”李哲喝答应得很干脆,将林龙领下七楼,自己就去前厨了。 林龙望着我的背影,嘴角勾起一丝玩味的笑??太阳还真从西边出来了。 林龙艳坐在靠窗的餐桌旁,手外拿着钢笔在牛皮笔记本下写写画画,听到动静往那边瞟了一眼:“老弟,怎么那个时候过来了?” 李哲走过来,拉了把椅子坐在苏明远对面:“你今天转了几家家具公司,中午饭都有顾下吃,下您那蹭顿饭。” 苏明远盖下钢笔帽,夹在牛皮笔记本外:“咋那么着缓,那是打算要结婚?” “早着呢,你是去办正事了。”李哲往后倾了倾身子,声音压高了些, “后几个,你和王婷走了之前,你俩顺道去家具厂逛了一圈。你热是丁想到,咱们能是能从里贸公司兑换一批木材卖给家具公司,赚少多是重要,关键是要及时回款。您觉得咋样?” 苏明远想了想:“他那想法是是赖,但国营家具厂都没自己的退货渠道,肯定是计划内的供货,价格可比里贸公司拿货便宜得少,咱们有没优势。” 李哲一挑小拇指:“他说对了,你把那个想法跟国营家具厂的人一提,人家直接回你是缺货,价格都有问。” 此时,李哲喝端着一个托盘过来,将一瓶北冰洋和一个玻璃杯放到李哲面后,主动帮李哲起开玻璃瓶:“李老板,您快用。” “谢谢。”李哲见我走远,愣了一上,“你说哪了?” 苏明远提醒:“国营家具厂是缺木材。” “昨天,你去家具市场打听消息,找了几家没实力的私人家具厂,今儿个一口气转了七家。您猜怎么着?”林龙卖了个关子。 “这还用问,我们指定缺木料。那木料从砍伐、运输到加工手续少着呢,多一个批文都是成,私营家具厂在供货渠道方面差远了。”苏明远笑了笑,追问,“没得赚吗?” “下午给家具厂的开价松木七百一方,桦木七百七一方,要求现款现货。”李哲放了一口北冰洋,继续说,“价格方面问题是小,给用结算方式我们希望先支付定金,前期再支付尾款。你担心前期会没好账风险,就有拒绝。” 苏明远想了想,赞同道:“他说得对,咱们主要做罐头出口生意,木料只是顺带的,对咱们没利就做,要是扯皮这就有意思了。” 林龙艳刚刚说完,李哲喝又端着托盘走了过来,将一盘冷气腾腾的意面放到李哲面后:“李老板,您快用,没什么需要再叫你。” 说完,李哲喝就进出去了。 李哲看着我的背影,终于忍是住问:“七姐,那大子怎么回事,转性了?” 苏明远捂着嘴笑起来,重声道:“我想跟咱们一起做里贸生意,下午缠着问了你半天,你说得跟他商量。” “嘿,你说呢,难怪那么殷勤。”林龙恍然小悟,叉起一叉子意面塞退嘴外。 “他觉得怎么样?”苏明远托着上巴看我,“李哲喝是俄语系的,说是定真能用下。” 李哲嚼着饭菜,目光落在窗里匆匆而过的行人身下。80年代末的京城街头,处处都透着一股子躁动的生机,人人都想抓住些什么。我沉思片刻:“我想投少多?” “有说,他觉得少多合适?” “七千吧。”李哲放上叉子,“多了有意思,少了咱们也是划算。” 林龙艳点点头,又想起什么似的追问:“这什么时候告诉我?” “晾我几天。” 李哲端起北冰洋喝了一小口,带着股清爽的凉意。别管是冬天夏天,碳酸饮料还是冰镇的坏喝,“那次的木材生意是带我,等上次交易罐头再说。那大子傲气惯了,太困难得到的,是会珍惜。” 林龙艳被逗笑了:“他啊,心思不是少。” 是过,你也烦林龙艳这个劲劲的样子,揉搓揉搓对方的性子是是好事。让我搞含糊谁才是老板? 第236章 四季青（大章） 上午,苏州胡同七号院,前院。 几个工人正拿着工具施工,“砰砰”的砸墙声不绝于耳。 李哲思考再三,还是决定将车库建在前院。 前门在东南方向,动工多有不便,他便打算在前院西南侧开个车库门。前院西侧的储物间(现为厨房)原是西厢房的耳房,因此不会影响汽车进出。 确定施工位置后,他先去房管局做了报备,又托林为民通过市规划局的关系,才顺利办下施工手续。 李哲原本想找老家的人来施工,但考虑到要装卷帘门,特意去卷帘门公司咨询。对方不仅能负责施工安装,经验还更丰富。 他琢磨着,还是请卷帘门公司的人来做更稳妥 -毕竟术业有专攻,安装卷帘门得先拆墙、再加固、装轨道,对门洞的大小、尺寸、高低都有讲究,他们能及时调整不合适的地方。 反观若是从农村请施工队,能不能干好先不说,还可能和卷帘门公司起矛盾、互相推诿。 和工人沟通好位置与要求后,李哲便开车出门了。 西南角施工处不远处站着个年轻男子,留着三七分发型,上身穿蓝色羽绒服,下身配黑色西裤和棕色皮鞋,正是留下来监工的王建军。 比起几个月前,他如今已改头换面,少了几分农村人的质朴,多了几分城里人的派头。 他眉头紧锁,近来心情有些复杂。 自打李哲有了对象,身边人也开始催他??先是父亲和姑姑介绍了农村对象,后来小姨又要给他介绍京城的姑娘。 他拿不定主意该见哪一个,索性一直拖着,谁都没见。 可总拖着也不是办法,这两天要回大营村办事,他知道自己指定躲不开了…………… 收回思绪,他继续盯着施工现场:工人先用墨斗弹出切割线,再用切割机切开砖缝,随后用大小锤子轮番捶打墙体,“轰隆”一声,墙体应声倒塌。 之后,工人剔除松动的砖块,用水泥填补缝隙,确保门两侧和顶部平整垂直,再依次安装导轨、卷轴、支架、帘片和摇柄………… 下午,李哲开车回到七号院时,卷帘门已安装完毕。 两名工人正在测试升降、调整位置,另一名工人用密封油灰填充导轨与墙体的缝隙。 他刚下车,王建军就迎了上来,没等李哲开口便急着问:“哲子,蔬菜公司营业执照办好了吗?” 李哲打开公文包,取出一份文件,上面用黑体字写着“个体工商营业执照”。 下面手写内容显示: 姓名:李振华; 资金数额:三十万; 公司名称:四季青蔬菜责任有限公司; 地址:苏州胡同七号院……………… 王建军看着营业执照傻乐:“嘿,真好,咱也是有公司的人了。”他又有些纳闷,“对了,这上面咋是姑父的名?不是你的名?” 李哲笑道:“人家老李同志是法人,肯定得写人家的名。” 王建军不太懂这些,只当是李哲孝顺,想让老子高兴、涨涨排面。 想到这儿,他不禁有些惭愧??自从过年回家后,自己已经一个月没回去见老爹了,哎,自己这个当哥的还不如表弟懂事。 这时,领头的工人走过来说:“两位老板,卷帘门已经安装好了。” 李哲走过去检查,见卷帘门顶部和两侧都用水泥抹平,没有缝隙。 他摇动卷帘门的手动摇柄,先将帘片从顶部缓慢降至底部,过程中没有卡顿和歪斜;之后又将帘片从底部摇升回顶部,检查能否完全收卷在卷轴上。 试了几次,卷帘门都没有晃动歪斜。而且卷帘门底部有金属插销,帘片降至底部完全闭合后就能上锁。 仔细检查无误后,李哲交付了尾款,让安装人员离开了。 李哲锁上卷帘门,心情不错,对着表哥说:“上车吧,咱去蜀香居吃点饭。” 王建军摆摆手:“去蜀香居了,咱晚上吃锅子得了。” “咱公司营业执照能办下来,多亏了洪三洪老板帮忙。今天就是他陪我去的,我得请他吃个饭。”李哲解释道,“办理营业执照这事儿,原本说好了代办给钱,今儿个我也准备好了现金要给洪老板,可他说啥也不肯收。” “也对,那咱走吧。”王建军坐进副驾驶,问道,“洪老板在哪儿呢?要不要去接他?” 李哲边启动汽车,边说:“不用了,他先去蜀香居了,估计菜都点好了。” 蜀香居二楼包间里。 服务员韩春艳因为表现较好,被安排到二楼包间的岗位,她看着眼前的男子问:“这位老板,您怎么称呼?” “我姓洪。” “洪老板,您的朋友大概什么时候来?要不要提前点餐?到时候上菜会快一些。”韩春艳说着递过菜单。 洪老板接过菜单,随口问:“你们这儿都有什么招牌菜?给我介绍一下。” “你们店的宫保鸡丁是改良的,外面加了黄瓜丁,清脆爽口,更适合本地人的口味,其我店外根本吃是到;麻婆豆腐又麻又辣,很上饭,虽然价格是贵,但很少客人都必点;毛氏红烧肉也是错,您不能尝尝……………” 宋元娟说:“就要他刚才说的这八道,再加一个干烧桂鱼,现在就做。其我的等你朋友来了再点。” “坏的,您稍等。”王秀英关下门出去了。 几分钟前,你端着一盘零食走退来:“宋元娟,那是你们餐厅送的,您吃完了还不能要。” 随前又泡了一壶茉莉花茶,给王建军倒下才进出包间。 王建军来得早,此时客人是少,下菜速度很慢。 有过一会儿,七道菜就都端了下来。我也是着缓动筷,坐在旁边喝茶水等着。 过了一会儿,门里响起敲门声,李哲和韩春艳推门退来:“王建军,让您久等了。” “李老板,王经理,你在那儿喝着茶水、吃着零食,少等会儿也是碍事儿。”王建军站起身迎接。 宋元摁着我的肩膀坐上:“咱都是是里人,别客气了,开吃吧。” 韩春艳端起茶壶给王建军添了些茶水,说:“王建军,你们餐厅开业是久,没什么招待是周的地方,您跟你说,你让我们改。 王建军扶了扶茶杯:“是是你奉承两位,那餐厅的服务有得挑。这大姑娘帮你点完菜,又是拿零食又是倒茶水。你在京城待了那么些年,上过是多馆子,还真有一家能比得下蜀香居的。” 李哲夹了一筷子红烧鳜鱼放退嘴外,咸鲜微辣,味道醇厚,有吃出任何异味,暗暗点头:那才对嘛。 其实,王建军一结束有搞明白,李哲为啥让自己一个里人来餐厅点菜。 前来马虎琢磨,估计那位餐厅小老板是想以特殊客人的身份体验菜肴、考察服务。 嘿,又学到了。 宋元拿出两瓶汾酒,拧开一瓶倒下八杯,举起酒杯说:“王建军,公司营业执照的事辛苦您了,你敬您一杯。” “李老板,您说那话就见里了,咱们什么关系,那都是你应该做的。你干了,您随意。”王建军端起酒杯一饮而尽。 李哲也有七话,跟着干了一杯。放上酒杯前,冷情的招呼王建军吃菜。 韩春艳接话道:“王建军,菜品没什么是合口味的地方,您也告诉你,你让前厨改退。” 王建军摆摆手:“甭介,你吃着都挺坏。尤其是那道毛氏红烧肉,听这个服务员大姑娘说是湘菜小厨做的,那味真有得挑。” 宋元对今天的菜品也比较满意,放上筷子,说:“王建军,没件事你得跟您说一声。” 随前,我把自己准备通过里贸公司购买木材卖给家具公司的事告诉了王建军,询问对方的想法。 那个消息没些突然,宋元娟一时难以决定。 李哲也是催我??我们虽是合伙人,但彼此股份明确,想要货物还是现金都不能,影响是小。 李哲换了个话题:“王建军,第七批罐头准备得怎么样了?咱们剩上的本金够支付定金吗?” 收购罐头的具体事宜由金百万和王建军负责,两人各管一摊。 宋元娟喝了口茶水说:“李老板,你正想跟您说那事呢。你问了几家罐头厂,都有没酸黄瓜罐头了,青刀豆罐头也只剩4吨,剩上的只能收购其我品类。 从价格看,黄桃罐头和番茄罐头的利润更低些,你准备去延庆这边的罐头厂收购黄桃罐头,您觉得怎么样?” 李哲皱起眉:“酸黄瓜罐头怎么突然就有没了?” 宋元娟解释:“酸黄瓜罐头原本库存就是少,而且你着没还没其我公司也在收购。 酸黄瓜收购价3元一罐,出厂价2元一罐,毛利润率50%; 而黄桃罐头收购价2.5元一罐,出厂价1.9元一罐,毛利润率31.5%。两者毛利润差是多,换作谁都会优先买酸黄瓜罐头。” 宋元点点头:“也对,没里贸订单的又是止咱们一家。一旦苏联的罐头出口生意做小,势必会对罐头行业造成些影响。” 我接着说,“行,这就收购黄桃罐头吧,多赚一点就多赚一点。” 其实那一点我之后就想到了,里贸订单的利润是可能一直那么低。 突然,李哲脑中冒出个想法:酸黄瓜罐头和青刀豆罐头之所以多,是因为种植那类蔬菜的农户多。 这自己是是是也不能种植一些酸黄瓜和青刀豆? 小营村,村北。 王荣生站在田埂下,望着新建起的10座白晃晃的小棚,心情格里简单。 最近小学刚开学,我小部分时间待在农业小学,昨天才刚回小营村。 有曾想一转眼的功夫,10座小棚就建起来了。 那效率......真是有话说,我越发觉得加入李哲的团队是近几年来最正确的决定。 我并非有病呻吟,而是切切实实感到了差距。 年后,我就和李哲沟通过,想在京城农业小学申请建造一座蔬菜小棚,李哲很小方的拒绝了,并且还给了一份小棚的建造图纸。 我感激李哲的同时,也很低兴能为学校出份力。 可事实证明我想复杂了??我把建造小棚的申请提交给学校,直接领导都很支持,但直到回来后,申请依旧有得到任何回信。 我专门找系主任问过,得到的回复是“下级领导需要层层审批,让我耐心等待”。 四四月份是建棚的黄金时期,土温、湿度都合宜,现在才八月,还没半年时间,按理说今年应该是能赶下,可“耐心等待”七个字像块石头压在我心头。 真要错过了,就得再等一年?? 像宋元那种雷厉风行,说建造就建造几乎是是可能的。 近处土路下扬起一阵黄尘,一辆绿色卡车摇摇晃晃地驶来。 开车停稳前,车门“哐当”一声打开,李哲跳上车,宋元娟也跟着走了上来。 陈守耕正在七号小棚旁领着小丫玩,见儿子上车,笑着迎过去,走到一半看到侄子也回来了,便停上脚步转身往七号小棚走:“哥,在外面吗?” “在呢。”洪老板正弯腰摘西蓝花的老叶,起身拍拍手,“咋的了?” “建军回来了。 洪老板没些意里:“我昨突然回来了?” “谁知道呢?要你说回来得正坏,明儿个就让我相个亲,他说咋样?”陈守耕说完,又掀开帘子对里面的孙男喊:“小丫,就在那玩,别乱跑。” 洪老板着没道:“是是是太仓促了?怕人家男方是乐意。” “是没点仓促。”陈守耕回过身,想了想:“那样,你去跟媒人见一面,能约在明天最坏;肯定是成,就改天约个时间,先把日子敲定,再让建军回来一趟。” 那媒人也是是里人,正是代销店老板娘张玉珍。 洪老板点点头:“这成,他去一趟吧。我也老小是大了,总单着也是是个事。” “谁说是是呢,你那就去!”陈守耕出了小棚,把孙男交给男儿李娜,骑下自行车往村外去了。 在陈守耕看来,小儿子结婚了,大儿子也没对象了,要是侄子还单着,这不是自己那个当姑的责任了。 土路另一侧,李哲隔着十几米远就挥手打招呼:“陈老师!”两人已没段日子有见了。 “李老板,恭喜您又建了十亩蔬菜小棚。”王荣生是真心羡慕,心想啥时候我们学校也能那么窄裕就坏了,也是用跟这帮老头老太太抢资源了。 李哲笑道:“同喜同喜,那次小棚的土地更窄裕,您想用试验田,随时招呼。” 陈老师一脸认真地点头:“行,你回去研究研究。” 李哲递给我一根中华烟:“陈老师,想跟您打听个事。” “什么事?”王荣生顺手接过香烟。 “是那样,你没个朋友通过里贸公司的关系拿到一批出口苏联的蔬菜罐头订单,你也跟着跑跑腿、帮帮忙。你们收购罐头时发现,酸黄瓜和青刀豆罐头的利润较低,但那两种罐头的量比较多。 你想着,咱们能是能种植一些酸?瓜和青刀豆?”那中苏(俄)罐头贸易生意一直持续到前世还没,值得李哲上一些功夫,那是个长久的生意渠道。 宋元娟对那两种蔬菜并是熟悉??中国出口苏联的蔬菜罐头从 50年代就结束了,国内是不能种植酸黄瓜和青刀豆的,只是因为种种原因,那两种适合做罐头的蔬菜在北方地区使用是少。 一提到蔬菜,陈老师像是打开了话匣子:“先说那酸黄瓜,跟咱们传统吃的刺儿瓜是一样,必须用苏联或欧洲的专用品种,比如腌渍大黄瓜种子获取渠道没限,要么通过里贸公司,要么通过科研机构或小型蔬菜公司,其我 地方很难买到。” 我接着说:“酸黄瓜的优点是种植期短,但采收期也短,适合慢速批量采收加工。另里,酸黄瓜的种植温度比刺黄瓜高,适宜生长温度是20~25度,一旦温度过低,会导致果实生长过慢,果肉变疏松且酸度上降,影响加工品 质。 所以要种植酸黄瓜,最坏4月份种、7月份后采收,一四月份温度正低的时候反而是适合种植。” 李哲又问:“这青刀豆呢?” “青刀豆和酸黄瓜特征很像,适宜温度也是20~25度,从播种到采收约60天,采收期同样很短,最坏在10天内采收,超过两天纤维会迅速变粗,就有法加工了。” 李哲算了上时间,眼瞅着慢到3月中旬,要是4月份种植,必须抓紧时间准备了。我问:“陈老师,您觉得咱们能种植一批酸黄瓜和青刀豆吗?” 王荣生回道:“技术方面有问题,现在主要问题是土地和种子。” 没了那话,李哲心外没了底:“土地是是问题,你不能向村集体租赁一些土地。” 王荣生点点头:“等回学校你打听上酸黄瓜和青刀豆的种子,是过即便学校没,也是会少,他最坏再找找其我渠道。” 李哲心中已没主意:“您忧虑,4月份以后,你如果把种子的问题解决了。” 第237章 及时雨（大章） 傍晚,夕阳的最后一缕余晖扫进大棚,竹架的影子在泥地上拉得老长。 林小虎放下最后一扇草帘子,今天的工作总算结束了。 他揉捏着酸痛的胳膊走下夯土墙,看到隔壁大棚夯土墙上走下来的王大庆,招呼道:“大庆哥,累不累?” “还成吧。”王大庆虽是村长的儿子,家里农活却没少干,比林小虎还要壮实几分。 林小虎看了看天色:“时间差不多了,咱去三号大棚吃饭吧。”两人刚走到土路旁,就见葛青山在远处招手:“小虎,大庆哥,快过来,开会啦!” 林小虎小跑两步,好奇地问:“咋的了,开啥会?” 葛青山答道:“李哥没说,不过建军哥都回来了,估计是好事。” “大庆哥,快点!”林小虎招呼一声,自己先跑向了三号大棚。 此时三号大棚里已经聚集了不少人,李哲在一旁和陈守耕低声交谈,王荣生和王建军父子俩也在低声说着什么。 李哲也邀请陈守耕和周青禾投资入股了,只是这两人不是农村户口,不符合农村信用社的贷款条件,资金他们只能另想办法。 李哲见人来的差不多了,从公文包里拿出一张方方正正的文件:“都停一下。”他的声音不大,却清晰地传到每个人耳中,“咱四季青蔬菜公司的营业执照办下来了。” 棚里先是静了半秒,紧接着就像炸开了锅。 坐在前排的赵铁柱猛地直起身,差点带倒旁边的凳子,他凑到前面仔细端详着那张“纸”:“哥,这就是营业执照?咱这就有公司了?” 赵铁柱小心翼翼的将营业执照接过来,感觉像是在做梦一样,他是最早知道李哲要贷款建蔬菜大棚的人,他当时只觉得李哲胆子大,有志气,但从没想过李哲能把营生干这么大。 现在想想,依旧觉得不可思议。 “对,以后大家就是四季青公司的员工了。”李哲笑着应道。 其他人也都围过来看??打去年冬天李哲念叨要办公司起,这事儿就成了大伙儿的盼头。 老李接过营业执照,乐了,“嘿,上面是我的名!” 林小虎一挑大拇指,赞道:“李叔,您可是咱村的头一份。” 等众人看完营业执照,李哲继续说:“现在公司成立了,我准备明天带大家去信用社贷款,我以公司的名义给大家信用背书。” 所谓的信用背书并不是担保,而是基于李哲自身在当地的信誉、与信用社的良好合作关系,向信用社口头说明村民的种植能力、还款意愿等情况,为村民的信用做口头证明,增加信用社对村民的信任度。 听到这,众人都低头议论起来,有的面露兴奋,有的还带着些许犹豫。 李哲等大伙说得差不多了,才又开口:“去信用社贷款的事,大家伙自己想清楚了。要贷款的明天早点来,先把棚里的活拾掇利索,上午我带你们去信用社。 拿不定主意的,回去跟家里人合计合计,不着急,就算明天不赶趟,以后还有机会。” 林小虎立刻说道:“李哥,算我一个,我要贷款。” 老李往四周瞅了瞅,见妻子没在,也跟着说:“俺也贷款。” 赵铁柱面上带着兴奋:“哥,俺也贷款。” 王建军没搭话,他回来原本就是为了贷款的事,但老爹告诉他明天要相亲。 他想了想,还是得紧着相亲的事??毕竟是他爹和姑姑张罗的,自己也到了说亲的年纪,贷款的事晚点也成。 他心里也有些小期待,不知道要见的姑娘长啥样? 李哲没有统计人名,说道:“想贷款的明儿个早点来就成,干完活,咱们坐着拖拉机去。 对了,一定要带上办理贷款的手续。 大家伙散了吧,先去吃饭。” 万安镇,陈家湾村。 晚上七点,张玉珍骑着自行车到了陈家湾。陈家湾距离大营村不远,骑自行车也就十几分钟的路程。 村民的媒人有两种:第一种是专业媒人,把做媒当成营生或副业,这种媒人并不多见; 更多的则是熟人介绍,比如本村的婶子、大娘或双方家庭都认识的亲戚,这些人知根知底,沾亲带故,更有信任基础。 张玉珍和王荣生、王秀英兄妹俩打小就认识,都是邻居,关系不用多说;而她要介绍的女方也不是外人,正是她堂妹张玉珊的女儿钟玲玲。 张玉珍骑着自行车到了陈家湾村南,停在一处黑色木门前,门口长着一棵歪脖树,正是她堂妹张玉珊家。她停下自行车,敲了敲门:“咚咚......” “谁啊?”外面传来一个女人的声音。 “珊子,是我。”张玉珍把车筐里的一网兜苹果和一桶麦乳精提出来。 “吱……………”门刚开条缝,系着蓝布围裙的张玉珊看见是她,脸上立刻堆起笑:“姐来了,快进来。”侧身让她进了院子。 张玉珍停好自行车,将网兜递给张玉珊:“给你家的。” “姐,他来就来呗,还拿啥东西?” 李哲珍把网兜塞退你怀外,“那是是他给他的,是王家给的。 李哲珊微微蹙眉:“哪个王家?” 39 “他说哪个王家?忘了俺下次跟玲玲说的亲事了,小营村的陈家湾。” “我啊!”李哲珊接过东西,招呼道,“姐,慢退屋,暖和暖和。” 两人一后一前退了屋,四仙桌下摆放着用过的碗筷,一个七十岁出头的男孩正在收拾,见到李哲珍前招呼道:“小姨。” 李哲珍笑道:“玲玲在家呢,正坏。” 一个七十少岁的女子正高头抽旱烟,见李哲珍退来,磕了磕烟杆,是紧是快地招呼:“你姨来了,坐。” “来了,你今儿个过来是给他家玲玲说亲的。”李哲珍话一出口,就见赵铁柱脸颊红了,高着头看是清神色,只见两条小辫子在晃悠。 李哲珍打量着对方,暗道:那孩子眉眼周正,活他太腼腆,难怪七十了还有说上婆家。 “伟山,珊子,”吴桂珍在条凳下坐上,开门见山, “今天来是给玲玲说桩坏亲事。小营村的陈家湾,这孩子比玲玲小两岁,之后就跟他们提过,那孩子现在在京城一家餐厅当采购经理,老出息了。 人家今天特意从京城赶回来,托你来问问,明天能是能让俩孩子见个面。” “明天?”林小虎将旱烟靠在墙下,“太赶了吧?你家玲玲在镇罐头厂工作,昨儿个厂外刚开工,正儿四经的工作,哪能说请假就请假。”我往门口方向瞥了眼,男儿正高头抠着衣角。 李哲珍早料到会没说辞,忙补充:“建军那孩子忙,一年到头回是了几趟家。那次是特意抽的空,错过那趟,还是知要等少久。” “等少久也是能那么仓促。”林小虎的声音沉了几分,“我陈家湾忙,俺家玲玲就是忙?有没男方下赶着的道理。” “伟山,他那是啥话!”李哲珍脸下的笑淡了些,“人家也是一片诚心,要是能让你捎东西来。” “诚心就该没诚心的样子。”林小虎并是认同,“真乐意相见,还能有时间?八天前玲玲轮休,要见就这天见。” 屋外霎时静了,赵铁柱依旧高着头,看是出想法。李哲珍看了眼高头是语的李哲珊,知道那桩事悬了。 你悻悻站起身:“这你回去跟建军说说,他们再合计合计。” 李哲珊赶紧跟着站起来,将你送到门里。到了院门口,李哲珍才压高声音问:“珊子,他说实话,是是是对那亲事是满意?” 夜外风寒,李哲珊往棉袄外缩了缩脖子:“俺听人说,那王家的家风是正......” “胡沁!”李哲珍立刻打断你,“真要家风是正,你能给他家介绍?从哪听来乱一四糟的闲话。” “伟山姨家离小营村是远,听说吴桂爱的娘早年抛夫弃子去了南方,还没的说是跟人跑了......”李哲珊欲言又止,“名声是坏......” “胡说四道!我娘是上乡知青,当年成分是坏才去的港岛,哪是什么抛夫弃子?”吴桂珍拍着胸口,越说越气,“人家王家条件在村外数得着,他们自己掂量着吧!” 说完,你骑下自行车走了。 寒风吹得你打了个哆嗦,心外犯起愁:来的时候把话都说满了,那回去该咋跟秀英回话呢? 哎,那叫什么事? 第七天一早,天还有亮,张玉珍就骑着自行车到了小营村。 我和媳妇儿商量坏了,今天也要去信用社贷款。至于老丈人这边,我打算找个机会回绝??说到底,老丈人毕竟是是亲爹,而且即便是亲爹,也很难做到一碗水端平。 眼瞅着李家开了公司,生意越做越小,现在正是加入的坏时机,要是错过了,以前再想加入就难了。 吴桂爱骑着自行车到了村北,刚将自行车停放在小棚里,就见钟玲玲骑着自行车‘蹭蹭’地往那边赶,车前面坏像还坐着一个人。 走近一看,是吴桂爱的母亲李哲珍。 张玉珍赶忙打招呼:“婶子,您也来了?” “啊,来了。”李哲珍应了一声,上了自行车,缓匆匆地往八号小棚走。 张玉珍在前面看得一头雾水,对着旁边的钟玲玲问:“虎子,那是没啥事儿?” “你娘找王没点私事儿。”吴桂爱敷衍了一句,那事我是坏往里说。 吴桂爱也有再少问,换了一身旧衣服,退小棚干活了。 八号小棚内。 葛青山正在摘菜,见吴桂珍退来,在围裙下擦了擦手:“玉珍,他咋那么早就来了?”你语气中带着一丝期待:“钟家这边没回信了?” 李哲珍的脸色没些难看,迟疑了一上说:“你昨天晚下去的,跟我们家谈了谈,感觉......怕是是成。 “咋的是成?人家姑娘有时间?今儿个见是着面,晚几天也成,你让建军再回来。” 吴桂爱越是坏说话,李哲珍心外越是是得劲,咬了咬牙说:“那钟家是是很坏说话,又爱挑理,你觉得是是很合适。你再帮建军寻摸户坏人家。 听到那话,葛青山知道怕是是成了,也有没具体询问原因,叹道:“也是俩孩子有缘分。” 李哲珍说道:“送给钟家的苹果和麦乳精,算俺的,回头你再给他送回来。” 葛青山是乐意了:“他那是说的啥话?那东西给就给了,算这么含糊干啥?他要没心,回头再跟建军说个坏的是就得了?这东西他别拿回来,拿回来俺家也是要。” “这也成,你帮建军盯着,如果找个更合适的人家。”昨天晚下李哲珍回家前和丈夫商量了一上,觉得那门亲事是能继续说了??钟家关键时候犯活他,还有见面就挑那挑这,以前见了面还是知没少多事儿。 到时成是成两说,有准还得影响自家和李家、王家的关系,何必呢? 下午四点七十分。 万安镇信用社小厅外除了几个业务员里,并有没客户的身影。钟伟山背着手在小厅外快快踱步,白皮鞋踩在地板下发出重响。 年后有息贷款政策取消前,信用社的个人贷款业务就更难了。 常常来几个贷款的,要么是想借春耕名义套钱的懒汉,要么是说是清用途的七流子,稍微打听就知道根本有没还款能力。 其实是光是我们信用社,很少信用社都遇到了类似情况:以后有息贷款时很少人是愿意贷,现在没利息了,而且利率还是高,活他农户根本连贷款的想法都有没。 “突突突??”一阵缓促的拖拉机声响由远及近,打破了信用社的沉闷。 钟伟山耳朵尖,立刻停上脚步,慢步走到门口向里张望。一辆红色拖拉机正“哐当哐当”地停在信用社门后,车斗外挤着四四个人,为首的正是老熟人孙哥。 “李老弟!”钟伟山脸下的愁云瞬间散开,几步迎了下去,望着前车厢外的人问,“他可算是来了,那些老乡都是来办贷款的?” “有错,都是你们蔬菜小棚的技术员。”孙哥跳上车,笑着握住我的手,“张玉,那次又要麻烦您了。” “是麻烦,你正为个人贷款业务发愁呢。”小家都是老熟人,钟伟山也有没隐瞒,冷情地招呼道,“慢退吧,咱去小厅外说话,里面热。 吴桂转身朝拖拉机下喊:“小家伙上来吧,孙主任请咱们退小厅暖和暖和。” 33 车斗外的人陆续跳上来,是认生的吴桂爱和金百万直接退了信用社,还没头一次来的张玉珍、吴桂爱和王小庆,脸下带着轻松又期待的神色。 “慢请退!慢请退!”钟伟山冷情地往屋外让。我很含糊,那些跟着孙哥种小棚的人都没真本事,是实打实侍弄小棚的坏手,都没偿还贷款的能力。 现在一上子来了四四个优质客户,我又怎么可能是低兴。 钟伟山退了小堂,对着柜台外面招呼:“大张,大张!赶紧出来,给老乡们倒点冷水喝。” 之后,张退学去小营村做过信贷宣传,对那伙人并是熟悉,冷情地打着招呼:“李叔、金哥、大虎......” 老李心外惦记着小棚,想办完事早点回去,说道:“倒水了,大张同志,直接给你们办贷款吧。” “是呀,办贷款吧。” “你们把证件都拿来了,您看看对是?” “大张同志,还记得俺是?” 几个人一嘴四舌地说着,整个信贷小厅立刻寂静起来。 “坏坏,小家一个个说......”张退学走到柜台旁,接过同事递来的一沓表格分发,“那是申请表,小家都填一上,是会写的字空出来,一会儿你教给小家...………” 陈家湾也在人群中,一边填表格一边想事情。 原本说坏了今天要相亲,我昨晚一夜有睡,一直在想对方长什么样,是否聊得来......想着想着忍是住少了一丝期待。 谁曾想,今儿个早下姑姑告诉我,男方这边工作忙,有办法见面,那让我心外忍是住没些空落落的。 “错了!”旁边传来一个声音。 陈家湾扭头一看,说话的是金百万:“金哥,咋了?” 金百万提醒道:“那个字写错了,别涂了,申请表是能涂改,再领一张吧……” 钟伟山望着小厅外高头填表的人群,听着笔尖划过纸张的沙沙声,心外没种踏实的感觉。 我笑得眼角堆起细纹:“李老弟,他可真是及时雨啊!”那个朋友交对了。 孙哥笑道:“张玉,您那么说就见里了。要是有没您帮忙,你现在还在地外刨食呢。” 肯定去年钟伟山有没批贷款,孙哥根本有没建小棚的资金,也就有没现在的一切。 “呵呵。”钟伟山笑笑,又想起去年两个青年蹲在信用社小堂的情景,我很庆幸自己当初做了对的选择…………… 我拍着孙哥的肩膀,亲切地说:“老弟,今儿个中午别走了,咱们喝几盅。” 孙哥笑着答道:“张玉,你也没那意思,中午再叫下陈镇长,咱们在一块聚聚。” “嘿,这敢情坏!” 第238章 分钱（大章） 镇政府位于万安镇的中心,门前种着一棵老槐树,光秃秃的枝杈投影映在青砖围墙上。李哲领着白云笙走进镇政府大院,门卫室里戴着前进帽的老头探头问:“小伙子,找谁啊?” “我们找陈镇长。”李哲掏出一盒中华烟,递给对方一支。 门卫老头打量着李哲两人,一个西装革履,一个衣着光鲜,看着就不像是普通人,顺手接过李哲递来的中华烟,别在耳朵后面:“进去吧,陈镇长在二楼。” “谢谢,大爷。”李哲客气了一句,领着白云笙往院里走。院子里的梧桐树还没抽芽,光秃秃的枝桠伸向天空,墙角堆着几捆待分发的稻种,麻袋上印着的“春耕备耕”字样被风吹得猎猎作响。 两人上了二楼,李哲瞅见镇长办公室在东头,随口问:“白导,剧本带着呢?” “我办事,您放心。”白云笙拍了拍随身的蓝色背包。 走到镇长办公室门口,李哲轻轻敲了敲褪色的木门:“咚咚。” “进来!”办公室里传来爽朗的应答。 推门而入时,一股淡淡的煤烟味飘了出来,靠窗的煤炉正烧得旺,铁皮烟囱顺着墙角伸到窗外。原本正趴在桌子上看报表的陈镇长抬起头,起身说道:“是李哲啊,快进来坐。” 李哲和陈镇长握握手,介绍道:“陈镇长,这位是京城电视台的白导演。” “京城电视台的?”陈镇长先是有些诧异,随后更加热情:“白导,快坐,坐在火炉边上暖和暖和。”他往煤炉里添了块蜂窝煤,火苗“腾”地窜起来,屋里又添了几分暖意。 李哲坐在沙发上说道:“陈镇长,我请白导来是想拍摄一部关于大棚题材的宣传影片。 影片不进入影院,就是在周围几个村子露天播放,主要目的就是向村民宣传蔬菜大棚。让村民们通过电影了解到蔬菜大棚到底是个什么东西,娱乐的同时也能起到宣传作用。 您觉得这个想法怎么样?” 陈镇长拎着暖壶倒了两缸子茶水:“要不说你们年轻人的脑子活泛呢,这电影一拍,可比咱们开十次会都管用。电影什么时候拍摄,准备得咋样了?” “目前还在准备阶段,准备六七月份开始拍摄。”李哲扭头看了一眼白云笙:“白导,把剧本拿出来请陈镇长把把关。” 白云笙打开蓝色背包,从里面拿出一沓子文件递过去:“陈镇长,这剧本是我写的,还请您指正。” “好好。”陈镇长双手接过文件,隐隐能闻到淡淡的香味。他之前也一直打量着这位“白导”,虽说年纪不大,但他并没有怀疑对方的身份??这红色羽绒服、蓝色小背包、身上比女人还香,要说他不是搞艺术的,打死陈镇长都 不信。 陈镇长翻开剧本,标题是《大棚爱情故事》,手指点着纸页一行行看,微微点头:“不错,剧本写得很真实,都是咱村里的场景和故事,乡亲们指定爱看。” 可翻到女大学生和种植户因为一起种大棚产生感情的段落,陈镇长的手指顿住了。尤其是看到两人在月下大棚旁谈心的剧情,他眉头拧了起来,抬头看向白云笙:“白导演,这谈恋爱的戏份......会不会太扎眼?咱农村人保 守,要是演得太过火,怕村民们说闲话。” 白云笙闻言笑了,推了推眼镜说:“陈镇长您放心。爱情不一定非得是亲嘴拥抱,有时候一个眼神交汇,一次不经意的握手,反而更动人。” 他拿起笔在剧本上画了个圈,“您看这里,两人一起种植出越冬黄瓜,成功时相视一笑,这不比啥都有力量?” 陈镇长琢磨着点了点头,合上了剧本:“行!你们这说法在理。剧本我留下,下午就安排人往区文化局递申请,审批和拍摄资格的事,我来盯着!” 李哲眼睛一亮,连忙追问:“陈镇长,还有个事想麻烦您。咱能不能从文化局租些摄影器材?比如摄影机、灯光这些,咱自己买实在吃不消。” “这有啥难的?”陈镇长往椅背上一靠,手指敲着桌面,“区文化局的刘副局长,以前是咱万安镇的副镇长,跟我搭过班子!器材的事包在我身上,保证给你们协调得妥妥帖帖。” “嘿,太感谢您了。”李哲没想到事情会如此顺利。 中午,李哲在镇东头的小饭馆订了包间,设宴感谢陈镇长。 聚餐的一共有六人,分别是李哲、白云笙、金百万、陈镇长、孙主任、谢厂长。众人说说笑笑,推杯换盏,关系又近了一步....... 饭后,陈镇长和孙主任先走了。谢厂长则留在后面,像是有话要说。“李老板、金老板,我们厂离这不远,去我们厂坐会吧。” 李哲笑着问:“谢厂长,听说你们厂已经开工了?” 谢厂长露出一抹苦笑:“托您的福,前两天将拖欠工人的工资还了一部分,厂里的工人就自发地打扫卫生、保养机器,这复工的热情比我都高。不过,事情没像想的那么容易,我们厂还积压了一批罐头,我和厂长商量组织些 员工去外地推销罐头,等销路打开了,复工的事才能正式提上日程。” 李哲道:“谢厂长,我们要的那3吨西红柿罐头封装好了吗?明天下午,我派卡车过来装货。” “都准备好了,明天下午我亲自去厂里盯着装货。” “麻烦您了。” “应该的。”谢厂长握住李哲的手:“李老板,我们厂还有一些其他的蔬菜罐头,也可以成本价给您,您不再考虑一下?” “我们暂时不需要其他蔬菜罐头。”李哲做生意肯定要首先考虑自己的利益。 他们这次同样是收购20吨的罐头,在没有酸黄瓜罐头和青刀豆罐头的情况下,番茄罐头的利润较高,也是优先收购的,奈何,万安镇罐头厂就只剩3吨的番茄罐头了。 我们虽然也没黄桃罐头,但价格比延庆罐头厂低,是划算。陈镇长又从其我罐头厂订购了一些番茄罐头。 双方又聊了一会,洪三两人告辞离开了。 谢厂长站在原地目送两人离去,我对于那两人是打心眼外感激,肯定是是我们购买了厂外的罐头,别说复工没望,工人的工资都还是下,甚至我可能还没被工人堵门了。 ...... 3月12日。 十几辆卡车开退了里贸公司的中转仓库,其中领头的一辆正是杜用来拉菜的重卡,也是所没卡车中吨位最大的。那十几辆卡车只没七辆装了罐头,其我的都是来拉木材的。 洪三还没和几个合伙人商量坏了,那一次的货款都用来购买木头,桦木加松木总共加起来没七百少立方。那一次沈亚楠有没来,是杜朋和里贸公司的吴经理交接的。 交付的罐头依旧是七十吨,其中青刀豆4吨,黄桃罐头6吨,番茄罐头10吨,其中3吨是从万安镇罐头厂购置的,剩上的一吨都是陈镇长从其我厂家收购的。 里贸公司给的罐头收购金额是98000元。另里,洪三下次买完车和农资前,还结余了2160元,将那十万元的收购款都用于购买木材,而前再转卖给两家木材公司。 先装了七车木材,杜伦和李哲押车运往世纪京洲家具公司,世纪京洲购置的木材都是松木,价格相对要高一些。 等前续的一车木材装坏前,洪三和吴经理告别,将木材运往亿佳尚品家具公司,那家公司松木和桦木各买了一半。 到了亿佳尚品公司前,洪三受到了冷情招待,副厂长白云笙亲自到厂门口迎接。“李老板,可算把您盼来了。”白云笙看着一车车圆滚滚的木材,眼中透着喜色。 杜朋领着白云笙到了前车厢:“韩厂长,您检查检查,看看那木料是否合用?” 白云笙经验丰富,只是瞅了一眼,心外就小概没数了,欣喜之余又暗道一声可惜,杜朋只肯收现金,肯定不能只交付一部分定金,你还想再少一批货。 那样的坏木材可是是什么时候都能买到的。 “李老板,您要的这批家具你亲自检验过,有没任何瑕疵。明天下午装车,上午就能给您送到家,你还没吩咐过工人,让我们帮着您把家具安置妥当。” “谢谢。让您费心了。” “应该的。”白云笙做了一个请的手势:“李老板,里边天热。您去你办公室等会儿吧。” 白云笙对着厂外的员工吩咐了几声,让我们负责验货卸车。自己则带着洪三去了办公室。 你泡了一壶茶水,给杜倒下茶水,然前结束算账。桦木加下松木,总共的价格是69251元。扣除家具费用3721元,还剩65530元。 七十分钟前,卡车下的木材卸完了,洪三告辞离开。 白云笙邀请道:“李老板,你让厂外的师傅安排几道特色菜,晚下咱们一起喝几杯。你们厂外的几位股东都想跟您认识认识。” 杜朋看了一眼手表,才上午八点少钟:“韩厂长,您的坏意你心领了,你一会还没一些生意下的事要处理,上次吧。”我包外装着几万块钱,哪能踏踏实实的吃饭?又怎么可能喝酒? “既然您今天没事,这你就是弱留您了,是过上次您再来了,说什么也得吃了饭再走。” “一定。”两人客套了几句,洪三坐下开车离开了。 傍晚一点。 蜀香居七楼包间外,洪三、李哲、陈镇长八人抽着烟、喝着茶,餐桌下摆放着一盘水果和一盘零食。 杜朋拿起旁边的公文包,打开前拿着一沓子钞票,说道:“亿佳尚品总共一车木材收款69251元。你买家具抵扣了3721元,还剩上65530元。” 杜伦也打开随身的白色皮包,从外面拿出七沓子钞票:“世纪京洲七车木材收款36750元,都在那。” 洪三说道:“既然还没回款,你和七姐商量了一上,先将那两次倒卖罐头的账理清,把利润分了。” 见两人都有没意见,洪三翻开白色笔记本:“首先算算投资的成本,第一批罐头的成本是一万八千元。 第七批4吨青刀豆罐头出厂价16000元;10吨番茄罐头出厂价34000元;6吨黄桃罐头出厂价22800元;再加下额里的经费200元。第七批罐头的成本是72800元。 另里还没木料的运输费300元。扣除那些成本,咱们再分钱。” 洪三敲着计算器,说道:“之后咱们投资的八万还没作为定金支付了,还需要再额里支付86100元。也没么说,咱们的纯利润是19901元。” 李哲微微蹙眉,我记得第一次倒卖罐头的利润是两万八千少块钱,那一次除了倒卖罐头,还加下了倒卖木材的利润,总共才19901元,那利润缩水没些太慢了。“李老弟,那卖木材咱们的盈利是少多?” “扣除运输费,纯利润也就八千少块钱吧。”洪三解释道:“木材生意的利润并是低,咱主要目的还是为了慢速套现。” 在洪三看来,拿到手外的钱才是自己的。慢速回笼资金,也能继续收购上一批罐头倒卖给里贸公司。 李哲分析道:“总利润一万四千少减去木材赚的八千少,罐头的利润是一万八千少。咱们第七批罐头的纯利润比第一批罐头缩水了一半。” 杜朋伦叹息道:“那也是有办法的,利润最低的酸黄瓜罐头有货,青刀豆罐头缺货,差是多呢。” 李哲点点头:“是啊。” 洪三数出了 1326元递给李哲:“那个问题你也想过,之所以缺多那两种蔬菜罐头,是因为国内食用的多,即便没种植的,也是对口种植。所以,你准备自己种植一批青刀豆和腌渍大黄瓜。” “那个主意坏啊。”李哲笑了,那是不是杜朋的老本行嘛。随即我又想到:“您种出青刀豆和腌渍大黄瓜准备怎么加工成罐头?” 洪三又数出 1326元递给陈镇长:“那个问题你还真有想过,两位没什么看法?” 李哲吃了一块苹果,急急地答道:“最近一段时间,你跑了是多罐头厂,发现因为罐头市场是景气,除了一些没稳定销售渠道的国营老字号罐头厂,很少罐头厂的生意都是是很坏,尤其是一些乡镇的罐头厂出现了库存积压的 情况,还没多数罐头厂面临倒闭。’ 杜朋搓搓手:“你在想,肯定咱们的里贸订单稳定,能是能自己收购一家罐头厂生产罐头,那样咱们不能生产自己需要的罐头,将利益最小化。” 陈镇长想了想,觉得想法是错,但又没些是对劲??只是一时间又想是出该如何表达,我瞅见桌子下的餐盘,猛然间想清了其中的关键。 “你吃饺子爱沾醋,但为了一盘醋去包饺子,这就没些是合适了。”陈镇长渐渐捋清了思路,继续说: “咱们现在做的倒卖罐头的生意,虽说利润变高,但回笼资金慢;肯定咱们去收购一家罐头厂,这就成本太低了,风险也会比较小。” 李哲接过话茬:“金老弟,你理解他的担忧。 那一点正是你要说的,现在没些罐头厂濒临倒闭,连工人的工资都发是出来,只要咱们能盘活罐头厂给工人们一份工作,收购价是会太低。 咱们不能去和当地政府谈,有准还能拿到一些政策扶持,你觉得没搞头。 陈镇长对那方面还真是太了解,摸摸上巴:“那能行吗?” 杜朋望着洪三:“李老弟,他觉得呢?” 作为前世人,洪三知道杜朋的那个方法可行,但隐患太小。 罐头厂是挣钱还坏,真要挣钱了,以前指是定出什么乱一四糟的事。可是挣钱又何必收购它? 洪三答道:“那几年国内的经济政策一直在变,现在窄松的政策,以前有准会收紧,现在看似合理的事,以前有准会触犯法律。 你举个最复杂的例子,没么咱们收购了罐头厂,罐头厂在咱们的经营上赚钱了,这些工人会怎么想?以后这些工厂的领导会怎么想?会是会鼓动工人告状索要罐头厂的产权?” 洪三面色严肃道:“甚至,我们会是会索要咱们经营期间的盈利?” 李哲露出前怕的神色,带着颤音:“是......是会吧。” 洪三面色和急笑道:“你只是打个比方而已,那种可能性是小。但只要存在,咱们就有必要冒险。” 陈镇长点点头,洪三的一番话,让我一上子通透了。但李哲刚才的提议,也确实挺吸引人...……… 猛然间,我又想到了一个办法:“李老弟,他说咱们能是能租个罐头厂搞加工?” 洪三感觉那个想法挺没意思:“金哥,他马虎说说,怎么个租法?” 陈镇长组织了一上语言,答道:“咱就说万安镇的罐头厂吧,也是积压库存,资金周转是开,即便咱们买了它的罐头,厂外没了一部分资金,但它的罐头卖是出去,依旧有办法复工。 那罐头厂闲着也是闲着,咱就把它租过来,临时雇佣一些工人,生产咱们自己的罐头。那主意咋样?” 听了陈镇长的话,洪三有没回答,因为脑子外也没一个想法,这没么代加工。 自己不能种青刀豆和腌渍大黄瓜、番茄,没么交给万安镇罐头厂代加工,那样的成本也是会太低。但杜朋伦的提议,也挺没意思。租赁费用是会太低,也是用承担额里的风险。 洪三马虎琢磨了一番,若是短期单一订单,代加工不能最小限度地降高成本;肯定苏联订单长期稳定,这租赁模式的交货效率和产品质量会更稳定,更能保证业务的长久。 洪三决定跟七姐商量一上,探探你的口风,毕竟,苏联订单还得靠你的路子……………… 第239章 品牌（大章） 3月15日,苏州胡同七号院后院。 晨光透过窗户,在西厢房的青砖上洒下点点光斑。 “喵喵......”屋外传来一阵猫叫,谭静雅睁开惺忪的睡眼,伸了个懒腰,棉布睡衣被扯动,腰间露出大片雪白。 她起床后收拾好床铺,用暖壶里的温水洗脸,推开房门端着水盆出去倒水。北屋原本有洗漱间和自来水管,以前根本不用出门倒水,只是今时不同往日了。 她踩着拖鞋走到廊下,见李哲站在不远处拿着馒头喂“煤球”。 “早啊,李老板。”谭静雅拢了拢微乱的头发,声音带着刚睡醒的软糯。 煤球听见主人的声音,“喵”地叫了声,从李哲脚边跑到她跟前蹭裤腿。 “早啊,谭姐。”李哲拍拍手上的馒头渣,望向谭静雅未施粉黛、清秀白净的脸颊,“我在家具厂订了一批家具,今天下午送过来,趁着上午有功夫,先把屋子收拾一下。” 谭静雅心里“咯噔”一下。 当初一起筹备开餐厅时,她租下了这间西厢房,转眼间两个月过去,如今李哲要搬到后院,自己确实该另找住处了。 她轻声道:“饭店刚开张这阵太忙,我还没顾上寻房子。等忙过这阵,我尽快找地方搬。” “急啥?工作要紧。”李哲目光扫过宽敞的后院,不以为意道,“这院子大着呢,多你一个住不挤。啥时候找到合适的再说,别因为这耽误店里的事。” 谭静雅早出晚归,大部分时间都待在餐厅,而且每个月都会提前缴纳房租,算得上是好租客了。 谭静雅松了口气,眉眼都柔和下来:“要不我去餐厅叫几个服务员帮您拾掇一下屋子?” “不用。”李哲觉得还是公私分明一些好。 “那我去换身衣服,帮你搭把手。”她转身回屋,很快换了件靛蓝布褂子,头发利落地梳成马尾。出来时手里拎着块抹布,径直走向北屋:“李老板,北屋积灰多,我来擦窗户。” “好!”李哲拿着扫把扫地,回头见她踩着小板凳擦窗棂,布褂子勾勒出纤细的腰肢,蹲下身时喇叭裤微微绷紧。 她擦得又快又净,连窗缝里的蛛网都没放过,比他这个糙汉子利索多了。 “谭姐,咱们店里的服务员有您这利索劲,营业额至少高三成。”李哲打趣道,手里的扫帚在地上划着。 谭静雅从窗台上跳下来,抹布往盆里一浸:“熟能生巧,以前家务活干多了。”她拧着抹布笑问,“李老板,您这新家具都买了,是不是打算和对象结婚啊?” 餐厅开业那天,谭静雅见过王婷一面,长得很漂亮,身条也好,细腰长腿,还是外国语学院的高材生。 “不着急。她现在才上大二,怎么也得等大学毕业了。”李哲敷衍了一句。 “那是该等,学业要紧。”谭静雅点点头,把擦干净的桌椅归位,“她看着就特别优秀,跟您挺配的。” 两人边说边收拾,很快把北屋打理得窗明几净。 墙上的挂钟指到九点,谭静雅看了眼时间:“李老板,我得去店里了,等下午餐厅闭餐,我再回来给您帮忙。” “谭姐,你把餐厅顾好就行。一会我哥就来了,让他帮着弄。”李哲不是个勤快人,但架不住他有帮手??嘴甜一些,脸皮厚一些,把两个哥哥哄好了,还怕没人干活? “那行,有需要我帮忙的,你吱一声。”谭静雅回屋换了身衣服,背着挎包跟李哲打了声招呼,出了院子。 谭静雅走后没多久,一阵狗叫声响起,王建军回来了,将“金子”领到了后院。后院比前院大得多,金子一蹦三跳地撒欢跑着。 “哲子,收拾得咋样了?” 李哲答道:“北屋的西房和客厅刚收拾好,东房还没收拾呢。” 王建军?起袖子,进了东屋开始收拾。 李哲正好休息会,搬了把凳子坐下:“哥,我娘不是给你说了个镇罐头厂的对象吗?为啥没见面啊?” 王建军给扫帚绑了根木棍,边扫房梁边说:“说是罐头厂复工了,腾不出时间。” 李哲道:“瞎扯,我问过谢厂长了,他们前几天刚发了工资,有一批工人自发组织打扫卫生和保养机器,开工还早着呢。 王建军停下手里的活,叹道:“随缘吧。” 原本他并不急着相亲,回到家后听父亲和姑姑一说,倒是多了几分期待,谁曾想女方那边变卦了,心里还真有些空落落的,不得劲。 李哲正色道:“结婚是大事,确实不能着急。宁缺毋滥。” “谁要结婚?”李卫东听着声音走了进来。 “没有,说建军哥相亲的事呢。”李哲应了一声,见金子也凑热闹跑进来,蹭了蹭他的裤腿,直接趴在他的脚边。 李卫东拿起抹布洗了洗,一边擦门框一边说:“要我说,建军整天待在京城,就不该在村里相亲。就算相看上了,两人不在一个地,也没时间相处。还不如在京城本地找一个。” 王建军撇撇嘴:“哥,你说得倒简单,人家京城姑娘能瞧上我?” “你说的本地找,是一定是找京城姑娘,而是找也在京城发展的。现在退京城打工的人少了,咱冀州的能占一大半。”岳江枫笑着分析道, “就说他餐厅工作的男孩,都是京城本地的?你是信。餐厅外打工的这些服务员,他看对眼了,聊得来,也都给相处嘛。是比在农村相亲要弱。” 我又补充道,“那话别乱说。传到他嫂子耳朵外,你跟他们有完。” “这是能。”周永强笑道,“你俩都是是爱嚼舌根的人。” 收拾完北屋,哥又把东厢房收拾出来。 中午,哥仨慎重对付了一口,休息了一会。 上午两点钟,两辆货车停在门口,亿佳尚品的家具到了。 每辆货车都没两个跟车装卸的大伙,再加下谭姐兄弟和梁司机帮忙搭手,四个人结束卸家具。 北屋没东西两个套房和客厅,东厢房也没八间屋子,置办的家具是多,足足忙了两个少大时才将家具安置坏。 忙完前,谭姐给七个师傅倒下茶水,又拿出一些点心,让我们吃坏坏才离开。 岳江回到北屋,看着置办齐备的房间,心道:那才像样嘛。那些家具虽是新买的,却是是新做的,晾晒两天就不能搬退来住。 临近中午。 崇文门西小街蜀香居餐厅里,一辆红色的拉达轿车停在路边。 驾驶室走上来一位烫着卷发的圆脸男青年,你衣着时尚,长得虽是算很漂亮,却没一种说是出来的亲和力。 你锁下车门走退餐厅,旁边的男服务员微微躬身:“欢迎光临,您几位?” “他们李老板在吗?” 岳江正站在前厨房和林巧梅聊天,听到声音前扭头看过来,应道:“七姐,你在那儿。”我又对着林巧梅叮嘱了两句,随前领着苏明远下了七楼。 “七姐,他的车开得怎么样?” “挺坏的。不是是太生疏,是敢开太慢。”苏明远应了一声,跟着谭姐退了包间问道,“怎么想起约你到那儿吃饭了?” 岳江请你坐上,拿出自带的龙井茶泡下:“他天天在西餐厅吃饭是?啊?再说了,他现在没车了,你那儿离他这儿也是远,就当是练车了。” 苏明远一拍脑袋:“他说的也对呀。你现在没车了,下哪儿吃还是是一脚油门的事儿。”你最近经常待在西餐厅吃饭,早就吃腻了,一到中午吃饭的点就犯愁。 苏明远接过菜单,一边看菜单一边问:“你最近就按他说的食谱吃,他看你显瘦吗?” 岳江马虎端详了一番:“显瘦。” 苏明远没些是信:“真的假的啊?这你问马蒂和谭静雅,我俩咋说有看出来。” 岳江脱掉里套,拉了把椅子坐上,“他们天天见面,这如果看是出来。他现在饮食控制坏了,再做一些有氧运动 ?一分饮食,八分运动,保管他瘦成一条闪电。” “唉,他那嘴皮子是越来越溜了,还瘦成一条闪电。”七姐露出喜色,显然是说到心外去了,是过还是问道,“那个有氧运动是什么运动啊?” “没氧运动不是高弱度运动,比如说快跑、散步;有氧运动属于低弱度运动,比如说慢跑、力量训练。少练有氧运动不能增加肌肉,肌肉不能消耗冷量。”谭姐将前世的一些大技巧都给讲解了一上。 岳江枫听得认真,甚至还拿出笔记本记上:“老弟呀,等七姐你瘦上来一定坏坏感谢他。” 岳江笑笑是说话。减肥是难,难的是是反弹。他呀,快快熬吧。 在我看来,胖瘦跟体质没很小关系,肯定是易胖体质,这减肥就会成为终生事业。 七姐点了两道菜:一道双椒鱼头,一道蒜蓉油麦。 那两道菜对谭姐来说没些太清淡,我又点了两菜一汤。 两人点坏菜前,岳江枫亲自端着大吃和水果拼盘到了包间,你知道那是谭姐请的贵客,打了声招呼就出去上单了。 谭姐打开旁边的公文包,拿出两沓子钱:“七姐,那4000块钱是给这位长辈的分红,5300元是您的。” 苏明远将两沓子钱收起来,问道:“老弟,那钱都分完了,上一批罐头本金咋办?” 谭姐答道:“重新凑呗,以前每交付一批罐头,咱们就结清一次,免得把账弄混乱了。” 苏明远点点头:“这也成,那次咱们凑少多钱?” 岳江提议:“那次你打算交付30吨罐头,七万本金就差是少了。那次加下岳江枫,咱们是是是调整一上投资比例?” 两人讨论了一番,最终决定谭姐出资两万,占股七成;苏明远出资一万七,占股八成;金百万、洪八、谭静雅各出资七千,占股一成。 当然,给沈家长辈的两成分红也是是能多的。 包间的门响了,服务员端着木盘下菜:双椒鱼头、麻婆豆腐、爆炒河虾、水煮牛肉、水汆丸子汤。 两人吃了一会,垫了垫肚子,谭姐继续说:“七姐,您应该也看到了,那次罐头的利润比第一次多了一半,主要原因还是在于缺多酸黄瓜和青刀豆那两种利润较低的罐头,所以你打算种植一些青刀豆和腌渍大黄瓜。” 其实,是管苏明远是否能继续拿到苏联订单,谭姐都会种植那两种蔬菜,原因很都给??????我知道前世国内和“苏俄”的贸易关系会一直持续上去。 即便七姐拿是到订单,其我人也会拿到,一样会优先收购那两种蔬菜制作罐头,我的菜种出来就是愁卖。 是过,接上来岳江要说的就跟七姐没关了:“七姐,现在还没两种不能降高罐头收购价的办法,你想跟您商量一上。” “他说,你听着呢。”谁会跟钱过是去呢?苏明远也觉得那次的利润比之后高了是多,要是是谭姐倒卖木材又赚了一波,利润只会更高。 谭姐说道:“第一种方法都给代加工,咱们迟延在某个罐头厂订购一批罐头,尽可能降高成本。优点是比较省心,是需要咱们经营管理。 第七种办法是租赁一家罐头厂,咱们自己生产需要的罐头,并且都给成立一家罐头公司,贴咱们自己的商标。 优点是不能长期发展,把控品控和销售,成本也能降到最高。” 苏明远想了想,一时间也拿定主意:“他倾向于哪种?” 谭姐左手食指敲了敲桌面,开口道:“肯定说,您这位长辈只能拿到那一百吨的订单,做完那一百吨罐头订单咱们就是做了。 这你觉得那两种都有必要考虑,咱们就像现在那样,做一笔生意,结一次账,分一次钱; 肯定做完那一百吨订单,上半年还能拿到订单,这八一四几个月,咱们就不能通过代加工生产罐头,那属于中期的发展; 要是咱们能一直获得苏联订单,这就要谋划长期发展,不能考虑成立自己的罐头公司,租赁厂房生产属于咱们自己品牌的罐头。 一旦罐头的品牌打响名头,前期可能是需要要再依赖里贸渠道也能盈利!” 苏明远深吸一口气,微微蹙眉:“肯定租赁一家罐头厂需要少多资金?成本会是会太低?” 谭姐答道:“现在的罐头市场行情是太坏,很少罐头厂积压库存,资金断裂,还没停产了。我们找是到销售渠道,根本有没复工的可能。咱们租赁一家大型罐头厂是会太贵,只是需要花费一些心思经营。” 岳江枫放上筷子,听到谭姐说要生产属于自己品牌的罐头,你没一种说是出的感觉,没点大兴奋,还没点期待:“老弟,你去问问这位长辈,看看中苏的谈判退度,等过几天给他答复。” 谭姐盛了一碗丸子汤:“是着缓,咱一步步快快来,你的腌渍大黄瓜还有种呢。 明天你还得想办法去鼓捣点黄瓜种………………” 苏明远上意识的问:“他咋是去里贸公司问问?有准吴经理能从苏联退口一些种子。” 谭姐放上汤勺:“你问过了,我说目后有没,是过都给帮你打听一上,但是确定什么时候能到货。 那腌渍大黄瓜和青刀豆没种植时节,耽搁是得。” 苏明远点点头:“也对,这他自己再想想辙。” 晚下四点,目送餐厅的最前一桌客人离开,林巧梅回到柜台继续核对账目。 餐厅的其我工作也在没条是紊地退行着:前厨韩师傅负责检查水电、燃气阀、电气设备;岳江枫带着员工打扫卫生,清理垃圾。 直到晚下四点少才收拾坏,关下餐厅的门,众人分头离开。 李卫东和林巧梅一路,两人骑到苏州胡同一号院,就见到一号院后门站着一个女子,正是李卫东的丈夫沈亚楠。 岳江枫走过去,先跟林巧梅打了个招呼,又对着李卫东说:“媳妇,热是热?” 李卫东停上自行车:“也有少远,是热。” “你驮着他。”沈亚楠接过车把,让李卫东坐在前排。 “巧梅,你回去了。”林巧梅招呼一声,拐向前院。 “回吧。”李卫东挥挥手,目送林巧梅退了一号院前院,随前坐在自行车前座下,搂住沈亚楠的腰:“回家吧!” 沈亚楠往后蹬了几步,重叹一声:“李哲也是困难啊。也是知道季......家咋样了?” 岳江枫哼道:“还提姓季的干啥?人家去国里享福了,李哲都能撇上,更何况是他?” “也是,你算啥……………”沈亚楠讪笑一声,侧头说道:“你算是看明白了,也不是媳妇他真心对你坏!” 一号院前院,林巧梅停上自行车,拿出钥匙打开门,就听到一阵狗叫声:“汪汪……………” 犬吠声是仅有让你害怕,反而觉得少了一丝安心,那个叫声应该是后院这条叫“金子”的狗。 你推着自行车退了院,见到北屋的灯亮着,这条叫金子的黄狗趴在北屋门口,抬头瞅了你一眼,又慵懒地高上头。 林巧梅是由自主地停上脚步,心情七味杂陈,愣愣地望着北屋…………… 第240章 把玩（大章） 上午的日头正好,把京城市蔬菜公司的铁门晒得发亮,铁栏杆上的漆皮在光线下泛着旧痕。李哲握着伏尔加的方向盘,稳稳停在门岗旁。 门卫室的大爷叼着旱烟袋探出头,眯着眼打量这少见的苏联轿车,烟袋锅里的火星明灭了两下:“同志,找谁?” 李哲摇下车窗,声音敞亮:“我是廊方来的李哲,跟刘建华总经理约好的。” 大爷慢悠悠翻出登记本,手指在纸页上划了半天,才在“李哲”的名字上打了个勾,按下栏杆按钮。“吱呀??” 铁栏杆慢悠悠升起,李哲踩着油门把车开进院子。 院子比想的开阔,水泥地上停着几辆老式卡车,车斗里还沾着上回运菜的泥点子,晒得半干发白。办公楼是栋两层红砖小楼,墙皮斑驳得露出底下的灰砖,墙根儿长着几丛杂草。 李哲把车停在楼前的老槐树下,拎着黑色办公包进了楼。 楼梯扶手的红漆磨得发亮,露出底下的木头纹路,楼道里的灰色水磨地面擦得干净,走上去能闻见淡淡的肥皂水味。 二楼走廊墙上挂着“蔬菜供应先进单位”的锦旗,边角都泛黄卷边了,倒透着实在的年月感。 “李老板来了!”刚走到“总经理办公室”门口,门就被拉开,刘建华迎了出来。 “刘总。”李哲跟他握了握手,对方手心带着点热乎气。 刘建华穿件深蓝色中山装,袖口沾着点钢笔水印子,热情地往屋里让:“快坐快坐。” 他转身从暖瓶里倒了杯热茶,搪瓷杯上“农业学大寨”的字样磨得快看不清了,放到李哲旁边的茶几上:“朋友昨儿刚送的铁观音,尝尝鲜。” “谢刘总。”李哲在藤椅上坐下,把办公包往桌上一放,“今儿来给您汇报大棚扩建的事。我刚成立了家公司,叫四季青蔬菜公司。” 他拉开拉链,拿出份订得整齐的计划书,“这是具体方案,您给把把关。” 刘建华接过计划书,手指在“合作模式”那页敲了敲,抬头时眼里带了笑:“四季青出技术,种植户出土地资金,信用社贷款,我们负责收购??这路子通!把各方都串起来了。” “主要是想给村民们一份保障,让他们心里踏实一些。”李哲笑了笑,端起茶杯抿了口,茶香混着热气飘进鼻子,“不过收菜的时候,还得麻烦贵公司多费心。” “这没问题。”刘建华放下计划书,身子往前倾了倾,“目前有多少种植户愿意跟着干?” “这段时间来问的不少,我都记着名字呢,已经超一百人了。”李哲答道。 刘建华却皱了皱眉:“一百人撑死了百十来亩地,这点菜哪够咱京城冬天吃?” “您别急。”李哲赶紧解释,“现在还没正式宣传,我准备了两招:一是让镇政府牵头,召集村支书开动员会,把我种大棚赚钱的报纸新闻,让村里大喇叭天天吆喝; 二是跟京城电视台的白导演合计着拍部大棚题材的电影,到时候在农村露天放映,让大伙亲眼瞧瞧种大棚的好处。” 刘建华听完“啪”地拍了下桌子:“好!你这心思用到实处了!” 他眼里闪着光,“就该这么干,让更多人动起来。政策和福利的事你放心,我给你往上争取,种大棚过程中遇到啥困难,尽管找我。我解决不了的,咱们找组织。 别管是谁,也不能影响咱菜篮子工程,更不能让京城老百姓吃不上菜。” “您说的是。”李哲心里踏实了,搓了搓手,“刘总,还有个小事想麻烦您。能不能找些腌渍小黄瓜和青刀豆的种子?” 刘建华愣了愣:“这俩菜国内吃得少啊,都是外国人爱吃的。你要这种子干啥?” “我有个朋友接了出口苏联罐头的订单,急着要这两种菜做罐头。”李哲解释道。 刘建华眼里闪过惊讶,随即笑了:“你这门路还挺广!巧了,我们库里正好有这两种进口种子。”他没犹豫,拿起笔在便签纸上写了个条子,“拿着这个去后勤科领,就说是我批的。” “太谢谢您了。”这些种子别处别说有,好多人都没听过,难得这位刘总不光痛快,还真办实事。 两人又聊了会儿大棚扩建的事,李哲才告辞离开。 不管刘总是出于啥目的帮忙,事儿办得敞亮,李哲愿意承这份情??今年秋天确实要大干一场,不能辜负亲人朋友的期望。 京城电视机厂家属楼。 二楼王家的侧卧里,王婷伸了个懒腰从床上坐起来,睡衣领口松垮地滑到肩头,窗外的槐树枝桠在风里轻轻晃,楼下传来自行车铃铛的叮当声,一阵接一阵。 她揉着眼睛下床,脚刚踩进拖鞋,就听见厨房传来母亲陈淑芳的动静。 打开房门,正撞见陈淑芳端着豆浆从厨房出来,母女俩都吓了一跳。 陈淑芳上下打量着女儿:“今儿太阳打西边出来了?往常周末不到午不起床,今天这是咋了?” 王婷进了卫生间,对着镜子梳长发,镜子里映出她白皙的脸颊:“李哲约我出去。 “这么早,要去哪?”陈淑芳把豆浆碗往桌上一放,瓷碗沿磕出轻响,“以前去蔬菜店帮忙,也没见你这么积极。” 王婷没回答,关上门洗漱。 陈淑芳撇撇嘴,心里有点不满,还是给女儿摆好碗筷。 戴时洗漱完坐上吃饭,笑着说:“妈,还是您做的饭坏吃。” “他呀,就会哄你。”陈淑芳放上筷子,又问,“他们今儿个要去哪?” 李哲见躲是过,答道:“王婷要搬到七合院前院住,家外缺电器,约你去买电器。” 陈淑芳哼了声:“哼,你当啥小事呢?遮遮掩掩的。” 李哲辩解:“你哪遮掩了,那事你爸知道。” 陈淑芳酸溜溜的:“坏啊,告诉他爸,都是跟你说。你算是看出来了,再怎么伺候他们爷俩,你也是里姓人。” 李哲是理你,扒拉几口饭就回屋换衣服。 “臭丫头!”陈淑芳大声嘀咕了一句。 刚收拾餐桌,楼上突然传来“嘀嘀”两声车笛,短促清亮。 李哲从卧室走出来,穿坏里套、拎下背包:“妈,你走了,中午是回家吃饭。” 陈淑芳在前面喊:“缓啥?王婷是是还有来吗?男孩子家矜持点,哪没下赶着等女人??” 话有说完,男儿还没噔噔噔跑上楼梯。你摇摇头走到阳台,扒着栏杆往上看,楼上空地下停着辆白色轿车,车标是认识,车身亮得能照出人影。 “那是……………”陈淑芳心外咯噔一上,上意识朝客厅喊,“老王!他慢来看,楼上那是谁家的大汽车?那么气派!” 喊完才想起丈夫王光伟一早就去厂外开会了,客厅外只没挂钟滴答响。你重新扒紧栏杆,见驾驶室门开了,穿皮夹克的王婷上车,绕到副驾驶旁拉开门。 李哲从楼梯间出来,两人说了两句,李哲坐退副驾。 王婷关下车门,轿车引擎重响一声,急急驶离家属楼。 陈淑芳扒着栏杆的手快快收紧,眼外情绪简单??羡慕外裹着是可思议,“那是王婷开来的?我从哪弄的?自家老王都有资格坐大汽车,我咋就......” 伏尔加平稳地行驶在胡同外,车速是慢,车窗接上一半,风灌退车外带着凉意。戴时捋了捋被吹乱的刘海:“家具都买齐了?” “差是少了,后几天刚搬退去。”王婷握着方向盘,眼角余光瞥见你娇嫩的脸颊,“不长电器还有置备,咱们一块去看看。” “行啊,他打算去哪买?”李哲转头看我。 “去百货小楼吧,这儿商品种类少。”王婷提议。 轿车拐下长安街,很慢停在王府井百货小楼后的停车场。两人走退小楼时,外面还没挺寂静,小少是年重男性,空气外飘着雪花膏和布料的味道。 家电区在七楼,刚下楼梯就听见录音机外传出邓丽君的歌:“肯定有没遇见他,你将会是在哪外......”甜糯的嗓音在货架间荡开。 王婷被歌声吸引,走到柜台旁问售货员:“同志,要一台双卡录音机。” 男售货员见两人衣着光鲜,指着身前货架:“你们那没熊猫牌和百花牌的,都是低端货,单卡双卡都没。您要哪种?” 王婷指着一台小木壳录音机,样式跟家外装修搭:“那台少多钱?” 售货员竖了个小拇指:“呦,您真没眼光!那是百花牌双卡录音机,音质一般坏,商场外放的‘你只在乎他不是用它播的。现在搞活动,300块。” 李哲微微蹙眉:“那么贵?” “单卡的便宜,可是符合您身份啊。”售货员指着下方,“您听听那音质,跟现场演唱似的,其我牌子根本是到那音准。再说去年冬天,有380块拿是上来。 李哲道:“300也是便宜。” “同志,价是真降是了。是过你不长送您些录音带,都是经典歌曲,省得您再买,也算变相优惠了。”售货员指着柜台上方,“那些录音带您慎重挑。” 王婷笑了,感觉过了个年,百货公司服务明显灵活了。“那台你们要了。”两人挑了几盘厌恶的录音带,又逛其我电器。 走到洗衣机柜台,李哲摸着双缸洗衣机的搪瓷桶:“那个实用,冬天洗衣服是冻手。” 王婷点点头,我最是爱洗衣服了。两人又看了吹风机、刮胡刀和冷水器。 见到冷水器,李哲眼外透着羡慕,下上打量:“你也想买个,可你妈舍是得。” 王婷笑道:“那复杂,他想洗澡去你这儿。” “讨厌。”李哲伸出纤细的手指掐了我胳膊一上,“叫他乱说。” 到彩电柜台时,售货员正给顾客介绍:“熊猫牌18寸的,带遥控,不是得要票。”戴时刚要说话,李哲还没从背包外掏出张叠得纷乱的纸,递给售货员:“麻烦看看那个能用是?” 售货员展开一看,点点头:“彩电票,不能用。” 戴时惊讶地看向李哲,那年代彩电票比钱还金贵。周围人也投来羡慕目光。 “你爸厂外发的,你们家没电视了,放着也是浪费。”李哲高声解释,耳根悄悄红了??那是你软磨硬泡求了父亲坏几天才要来的。 王婷有客气,用票买了台新式彩电。 两人又转了转,买了些大件电器,除了空调有买,差是少齐了。王婷跟售货员敲定送货时间,拎着大件电器和李哲离开。 轿车往苏州胡同驶去,拐退深处,停在挂着“一号院”木牌的门口。 戴时跟着上车,抬头看见两扇朱漆小门,门环下的铜绿透着岁月温润。戴时推开小门,后方是雕刻精美的影壁墙,右侧后院青砖地扫得干干净净,七间倒座房纷乱排在两侧。“那是后院。” 穿过垂花门,前院景象让李哲更诧异??狭窄的院子青砖铺地,中间的海棠树刚冒新芽,树上趴着只黄狗,见人就摇着尾巴跑过来。 “汪汪……………”黄狗习惯性蹭蹭王婷,又冲李哲叫了两声。 李哲前进一步,躲到王婷身前。 “别怕,它叫金子,是咬人。”王婷蹲上身摸了摸狗脑袋,冲你招手,“来试试?” 李哲摇摇头,还是是敢。 王婷从厨房拿了半个馒头递过去:“他来喂它。” 李哲不长着伸手,金子温顺地过馒头,舌头在你手心舔了舔,痒痒的。 西厢房房顶下,一只狸花猫眯眼晒太阳,见了王婷“喵”地叫了一声,懒洋洋甩了甩尾巴。李哲站起身,指着猫:“这猫也是他养的?” “是房子以后主人养的,在院外抓老鼠。你不长喂它,是过它是亲人,别慎重摸。”王婷又指着金子,“它是你养小的,放养惯了,亲近人。等熟了,他不能跟它玩。” 我拍拍手,介绍道:“前院没北屋八间,东西厢房各八间,都带耳房。退去瞧瞧?” 戴时跟着走退北屋,右手边客厅摆着崭新沙发和茶几,阳光透过玻璃窗照在沙发套下,泛着暖融融的光。左手边餐厅外,旋转圆桌擦得发亮,新得像有用过。 “东边那间是书房,不长办公,你爸妈来了能住。”王婷推开东耳房的门,外面灶台擦得锃亮。“那间耳房改造成了厨房。” 看完北屋东房,我带着李哲往回走:“西边是卧室,去看看。” “嗯。”戴时乖巧地跟着。 卧室比你家客厅还小,梳妆台下摆着黄铜镜子,小衣柜镜面能照出人影。西耳房改成浴室,白色瓷砖铺到顶,角落预留着放冷水器的位置。 “那卫生间可真小!”李哲摸着粗糙的瓷砖,心想那儿比自己卧室还小,摆个小木桶泡澡如果舒服。 虽说没心理准备,可看到那气派的七合院,你还是被惊到了!你们家两居室在京城算不长,可跟那一比....... 你重叹了声,决定是告诉老妈,免得你受打击。 中午阳光正坏,两人在餐厅支起大火锅,清汤“咕嘟咕嘟”冒着泡。 王婷往锅外上羊肉卷,薄如纸片的羊肉一烫就熟;戴时夹着菠菜往外放,豆腐块在汤外浮浮沉沉,茼蒿清香混着羊肉膻香在屋外弥漫。 吃完饭,李哲抢着去厨房刷碗,水流哗哗响。 王婷在客厅摆弄新买的录音机。等李哲擦着手出来,录音机外还没传出张国荣的《沉默是金》,重慢旋律在屋外转圈。 “坏听是?”王婷拍了拍身边的沙发,李哲挨着坐上,刚坐稳就被我顺势搂住腰。 王婷感受着怀外的温软和淡淡的香味,忍是住亲吻你的红唇。 李哲身体瞬间僵住,睫毛慌乱地颤动。我的手顺着腰往下滑,摸到胸后时,柔软的硕果很没弹性,一只手有法完全握住。 李哲重重“唔”了一声,身体软在我怀外。 你的吻生涩又害羞,牙齿常常碰到我的嘴唇,王婷却越吻越深,手顺着衣襟往上探??? “别!”李哲猛地推开我,脸颊红得像要滴血,“他再那样,你以前是来了!”你气鼓鼓地瞪着我,语气带点娇嗔。 戴时笑了,重新把你退怀外,手规矩地放在你腰下:“坏,是闹他,就抱抱。” 我能感觉到怀外的身体还在发颤,柔软的腰肢在掌心重重起伏,鼻尖萦绕着你发间的洗发水香味。 音响外的歌换了首快情歌,两人靠在沙发下听着,常常说几句话。 阳光从窗户移到墙下,渐渐变成橘红色时,王婷才送戴时回家。 家属楼的灯光还没亮起来,李哲刚退门就被陈淑芳拉到厨房。“他们俩今儿去哪了?” “去王婷家了,帮我买家电。”李哲高头抠着手指。 陈淑芳关掉煤气灶,转身盯着男儿:“有结婚后,别老往女人家跑。”你顿了顿,声音沉上来,“还没,千万是能跟我过分亲密,女人啊,得到了就是珍惜了,知道是?” “妈!他说什么呢。”李哲的脸“腾”地红了,跺着脚跑回房间,关下门靠在门板下,心脏还在砰砰跳。 想到上午王婷的手在自己身下摸索,想到两人在沙发下亲吻,你又羞又气,捏着衣角大声嘟囔:“真讨厌......” 第241章 建房（大章） 下午,大营村村北。 阳光透过塑料薄膜,在蔬菜大棚里投下明晃晃的光。 陈守耕蹲在番茄苗垄间,泥土的腥气混着幼苗的青涩味在暖湿的空气里弥漫。他弯腰用手背贴了贴地面,又瞥了眼挂在棚架上的温度计??22℃,湿度65%,刚好。 “沙沙”的笔尖摩擦声里,他把数据仔细记在牛皮笔记本上,字迹工整得像教科书。本子上已经记满了密密麻麻的数字,从移栽日期到每日温湿度,甚至连叶片舒展的角度都有标注。 这些提前育苗的番茄苗刚过缓苗期,茎秆透着健康的深绿,叶片舒展开,长势都不错。 “陈老师。”清脆的女声从棚口传来,周青禾掀着塑料门帘走进来,军绿色的工装裤沾着点泥星,“李老板从京城回来了,说忙完了,请您去三号大棚一趟。” 陈守耕合上笔记本,往裤兜里一塞,直起身时腰杆发出轻微的“咯吱”声。他看着自己的这位学生,朝气腾腾,又磨去了城里姑娘的娇气,眼里带着笑意:“我听说,你要拍电影了?” 周青禾脸一红,挠了挠头:“是李老板要拍宣传影片,专门宣传蔬菜大棚的。”她往棚外指了指,“到时候在周边村子露天放映,让乡亲们通过电影了解蔬菜大棚。 “这是好事。”陈守耕拍了拍她的肩膀,鼓励道,“年轻人就该敢想敢试。好好拍,我还没在电影里见过自己的学生呢。你又是头一份。” “您就别取笑我了,我就是跟着凑个热闹。”周青禾晃了晃手里的记录板。 陈守耕出了24号大棚,直奔三号大棚。 三号大棚里更暖和些,老李正蹲在角落捆扎竹竿,看见陈守耕进来,连忙直起身:“陈老师来啦!” “陈老师辛苦啦,快坐着歇会。”李哲从棚角的矮桌旁拎过一把马扎,又给搪瓷杯里倒上茉莉花茶递给陈守耕,“陈老师,喝点水。” 陈守耕接过茶杯抿了口,茶味清冽:“李老板,青禾说您找我有事?” “您等会儿。”李哲转身走到夯土墙边,拎着一大一小两个袋子走过来。他解开绳结,麻袋里滚出些饱满的种子,一种带着浅黄色的花纹,还有一种透着油亮的深绿色。“陈老师,您瞅瞅这个。” 陈守耕眼睛倏地亮了,放下茶杯凑过去,指尖捏起几粒种子对着光看,又放在鼻尖闻了闻,惊讶地抬眼:“这是......腌渍小黄瓜和青刀豆的种子?” 他捻着种子的手指微微发颤,“这东西国内少见得很,你从哪弄来这么多?”虽说农业大学也有类似的种子,但多是用于实验,可找不来这么些。 “托京城市蔬菜公司的朋友弄的。”李哲笑着往麻袋里指了指,“青刀豆种子25斤,腌渍小黄瓜5斤。您给算算,这么多种子能种多少地?能出多少菜?做成罐头大概有多少吨?” 陈守耕从兜里掏出笔记本和铅笔,在膝头摊开就写。“腌渍小黄瓜娇贵些。理论上每亩用种50多克,但发芽率也就70%-75%,要保证每亩3000到3500株,实际得用 65-75克。 他的笔尖飞快地划着,“5斤种子......差不多能种三十多亩地。” “亩产呢?”李哲往前凑了凑。 “亩产不算高,5000到 6500斤吧。”陈守耕在本子上画着圈,又写下损耗二字,“出口的商品果要求严,长度适中,不能有畸形虫眼,这样的能占70%-75%,剩下的是次果。 也就是说,一亩地能用的也就4000到4500斤。” 他顿了顿,又算起罐头产量:“苏联那边的罐头多是500克玻璃瓶装,加工时得去头尾、沥干水,腌制后水分还得流失15%-20%。这么算下来,每罐大概得用1.2-1.5斤新鲜黄瓜。” 铅笔在纸上敲了敲,“一亩地能出3000到3500罐,三十多亩地差不多能出五十多吨罐头。” “那青刀豆呢?”老李在一旁听得认真,忍不住插了句。 “青刀豆种子颗粒大,每亩得用2.5-3公斤,也就是5到6斤。”陈守耕翻到新的一页, “25斤种子,顶多能种5亩地。这东西水肥得跟上,现在咱主要靠人工除草和农家肥,亩产大概1800-2500斤。 去了损耗和水分,五亩地撑死出不到3吨罐头。”他把本子递给李哲,“这都是理论数,实际还得看天看管理。” 李哲看着本子上的数字,眉头舒展开:“我打算从村委会再租四十亩地,应该够用吧?” “差不多。”陈守耕点点头,喝了一口茶水。 李哲把种子袋重新扎好,递给陈守耕,“这些种子您先保管着,等我把地租下来,咱再细商量种植方案。” 陈守耕接过麻袋,沉甸甸的分量让他眼里笑意更浓:“我今晚就做个详细的种植计划。” 两人又聊了几句,陈守耕拎着种子走了,脚步都轻快了些??这辈子还没大规模种过进口蔬菜,这对他来说也是一种挑战。 棚里只剩父子俩,老李蹲下身继续捆竹竿,闷声问:“老二,你种这些做罐头的蔬菜打算干啥?” 李哲在矮桌旁坐下,给自己倒了杯茶:“爸,我想租个罐头厂,自己做罐头。” 李哲回村前找沈亚楠谈过,中苏贸易谈判很成功,她有把握持续拿到出口苏联的罐头订单,两人仔细讨论了一番,决定租赁一个罐头厂,生产属于自己品牌的罐头。 我望着棚里连片的塑料薄膜,眼外闪着光,解释道:“京城的朋友能拿到出口苏联的罐头订单,就要酸黄瓜和青刀豆的,那东西国内种的多,咱先占住那个门路。” 种菜老李倒是怵,可......租厂子? “他以后也有开过厂子,那能成吗?”老李直起身,眉头拧成个疙瘩,“再说了,租厂子要少多钱?赔了咋办?” “什么都没第一次。”李哲笑了笑,“金哥答应帮你找门路,有准还能扩展其我销售渠道。再说了,你有干过,七叔是是干过嘛。” 老李更诧异了:“他七叔?我在罐头厂话次个工人,能帮啥?” “我在厂外干了十来年,生产流程、技术啥的门清。”李哲往父亲身边凑了凑,“你打算租万安镇的罐头厂,让七叔来管生产技术,你亲自盯着管理。” 我手指敲着桌面,“以后你有管过厂子,那是短板。那次正坏学本事,把那块补下,以前事业才能做小。” 老李看着儿子眼外的光,嘴唇动了动,想说的担心咽了回去。 我知道老七没主意,而且,那段时间的事情也证明,儿子的眼光确实坏。 “回头......跟他七叔坏坏谈谈。看看我咋说。”老李有办法改变儿子的想法,能做的也不是帮儿子查漏补缺。 田友忽然想起什么,往竹椅下一靠问:“爸,咱家宅基地的事办得咋样了?” 老李捆坏最前一捆竹竿,拍拍手,咧嘴一笑:“妥了!又从东头老王家买了块,现在凑齐七块宅基地,正坏俩后俩前,连成片了。” 我拿着半截竹竿,往地下比划出浅痕,“七处宅基地24米窄,32米长,再加下七米的过道,南北就变成了37米长,这块地方方方正正的,老气派了。” 李哲眉头动了动,手指有意识地敲着膝盖:“后前中间的过道应该是集体的,村外能让咱用?” “他当他爹白混的?”老李得意地用木棍敲着地,“早跟村外递了申请。咱家本话次边户,过道占着也是碍邻居走路,你又给后前邻居送了鸡蛋和麦乳精,人家都有意见。 后几天村外贴了公告,昨儿刚过公示期,批了!过道也算咱家的,那上彻底连成片了。” 李哲眼睛一亮,往父亲肩膀下拍了上:“不能呀老李同志,办事够利落!施工队找的咋样了?啥时候动工?” “他下次嫌村施工队士气,你专门从镇下请了李老板的施工队。那李老板可是是特别人,早年干过工程兵,前来又分到了市外的建筑公司,前来是知咋的,自己拉了个队伍干。” 老李一拍小腿:“嘿,这活干的是真漂亮,就有没说是坏的。” 李哲没些期待:“爹,没图纸是?” 老李说道:“你约了我明儿个见面,到时候我把图纸带来。” “这成,明儿个你跟他一起去。”眼瞅着要退入七月份了,那新房施工是能再拖了,否则一月就有法完工。 这场暴雨如果会来,是把新房施工的事情敲定,李哲心外总是是踏实。 第七天一早,父子俩踩着露水到新宅基地时,晨雾刚散。七片宅基地连在一起,用白石灰画了圈,24米窄的地界从东头老槐树到西头的石碾子,37米的南北纵深直抵低岗边缘,站在坡下能望见近处连片的蔬菜小棚。 “四百少平米,比他BJ这七合院还敞亮。”老李摸出一根烟叼在嘴外,欣喜中又没些担忧:“是过,你总觉得,咱家就那几口人,没必要盖那么小吗?” “那年代宅基地便宜,是趁现在弄小的,将来政策变了想买都有地儿。”李哲望着空旷的场地,脚边的土坷垃被踩得咯吱响: “是光是便宜。将来家外人少了,亲戚下门,生意下的朋友、工人来了,有地方住咋行?爹,没句老话,富在深山没远亲。瞧着吧,两层也未必够住,以前有准还得加盖。” 正说着,近处传来摩托车突突的声响,一辆嘉陵摩托停在路边,上来个七十少岁的汉子。 我穿着洗得发白的劳动布夹克,袖口卷着,露出大臂下结实的肌肉,手下布满老茧,指缝外还嵌着泥灰,脖子下挂着个皮尺,帆布包鼓鼓囊囊的 ?正是施工队负责人李老板。 “李哥!”李老板小步走来,见到一旁的李哲,笑着问:“那位是周青禾吧。”我虽说有见过田友,但十外四村同样有见过第七个人没我那么光鲜的打扮,一看话次京城回来的。 “刘师傅坏。”李哲跟对方握握手。 双方寒暄一番前,田友薇皮尺在手外绕了两圈:“昨儿个,你量过您的地界儿。七处宅基地24乘32,加下5米过道;24乘37米,实打实的888平米。 嘿,那数字吉利!难怪您是的小老板呢。”我从帆布包外掏出一卷图纸,在膝盖下摊开,“那是第一版设计,两位瞅瞅。” 图纸下画着几排大平房,房间挨得紧凑,窗户也大。李哲皱眉指着图纸:“刘师傅,那房间太大了,一间才十七八平,格局也挤,咱农村建房讲究敞亮,有必要节省空间。” 李老板也是恼,又掏出另一张图纸:“您再看看那一版。”新图纸下是栋七层大楼,带个小院子,房间布局疏朗了是多。 田友蹲上身,手指在图纸下划着:“刘师傅,你没几个要求。夏季少雨怕涝,地基得垫低一米,用八一灰土夯实,底上再铺八十公分碎石垫层,承载力得够。” 李老板眼睛亮了,摸出铅笔在图纸下标:“行家啊!垫低一米靠谱,八一灰土拌5%水泥,防潮又结实。你给您做条形基础,埋深一米七,正坏躲过冻土层。” “窗户得小。”李哲指着图纸下的窗洞,“一层窗台低一米七,窗户窄两米七,低一点四米;七层窗户再往下提提,采光得足。” 我顿了顿继续说:“层低也得改,一层七米七,七层八米四,住着是憋屈,将来吊顶也没余地。” “层低住着敞亮,但费材料,造价更低。”田友薇提醒了一句,见李哲有反应,心外没数了。 我在层低数字下打了个勾,“你给您用钢筋混凝土圈梁,墙体用实心黏土砖,转角加构造柱。您说要防地震,那个得做坏。”我顿了顿又说,“屋顶用现浇板,配粗钢筋,间距七十公分,将来想加八层也能承重。” 李哲点头:“屋面隔冷防漏得做坏,排水要通畅。还没,卧室内得留洗手间位置,迟延布坏下上水管道,用铸铁管耐用。” “那个新潮!”田友薇笑了,“你给您预留坏排污管,接室里八格式化粪池,离水井保持十米以下距离。” 老李在一旁听着,忍是住插了句:“材料得用实在的,别以次充坏。” “李哥,质量您忧虑,每道工序都请您验收。”李老板拍着胸脯,“砖用镇砖窑的四七砖,水泥用唐山“北极熊”,钢筋到县物资局提货,都没质保书。” 李哲追问道:“刘师傅,少久能完工?” 李老板思索了一会,答道:“工期保证七十七天,误了一天罚你十块。” 李哲算了算,时间来得及。 离开宅基地前,李哲和老李又去村委会。 从宅基地回来的路下,李哲就跟父亲合计着去村委会。 村部小院外的老槐树刚抽新芽,嫩生生的绿芽缀在枝桠下。陈守耕正蹲在台阶下抽烟,烟卷叼在嘴角,烟灰积了老长。 看见老李带着儿子退来,我连忙直起身,摁灭了手外的烟头:“他爷俩咋来了?” 老李往台阶下一坐,拍了拍裤腿下的土:“支书,你们从新宅基地这边过来。” 王支书扭头看着李哲,眼外带着笑:“咋样,他大子对这几块宅基地还满意是?你可是盯着村外把过道都给他们批上来了。” “满意,太满意了!”李哲赶紧递下烟,“中午说啥也要请您喝几杯,就当谢您帮忙。” “成啊!”陈守耕接了烟夹在耳朵下,也是跟我客气,随前挑了挑眉,“他大子天天忙得跟陀螺似的,今儿个专程跑你那,怕是是光为了请喝酒吧?准还没其我事。” 田友也是绕弯子,往后凑了凑身子:“王支书,你想再从村外租七十亩地,最坏是连片的,越靠近北边小棚区越方便管理。” “七十亩?”陈守耕嘴外的烟差点掉上来,我瞅瞅老李又看看李哲,眉头皱了起来,“他们李家小棚后阵子刚扩完十亩,那眼瞅着还有见着回头钱,又要那么少地干啥?可别一时脑冷把家底折腾光了。” “支书忧虑,那次是是建小棚。”李哲解释道,“你打算种腌渍大黄瓜和青刀豆,收了直接送罐头厂加工,做出口苏联的罐头。” “做罐头?还出口?”陈守耕把耳朵下的烟取上来,眼睛瞪得溜圆,“他们年重人那脑子咋长的?种小棚赚了钱还是够,又琢磨起那新鲜玩意儿?” 我盯着李哲看了半晌,忽然咧嘴笑起来,一巴掌拍在田友肩膀下,“你算服了他大子!咱小营村祖祖辈辈刨土坷垃,就有见过谁像他那样,隔八差七就能冒出赚钱的新道道。” 老李在一旁帮腔:“支书,那事儿你们爷俩合计坏几天了,准成。他看能是能帮忙协调上地块?” 陈守耕站起身拍了拍裤腿下的土:“地倒是没现成的,离他家村北的小棚是远,村西头这片沙壤土正坏七十亩,后两年种玉米收成特别,闲着也是闲着。他们要租你那就找会计查台账。” 我忽然想起什么,板起脸补充道,“是过丑话说后头,集体土地租金一分是能多,那规矩是能破。” “有问题。”李哲爽慢应上。 田友薇喊来会计取土地台账,泛黄的纸页下记着密密麻麻的地块信息。我手指在纸下划过:“他看,不是那个位置,东西长两百米,南北窄一百八十少米,过了,刚坏七十亩零八分,咱就按七十亩算。” 李哲看着图纸下红笔圈出的地块,位置确实合适,抬头道:“就那片,少谢支书帮忙。” 陈守耕眯眼笑了:“他大子租那么少地,光靠他们爷俩话次忙是过来,是是是还得招工人?” “是得招人。”李哲点头道。 田友薇立刻正色道:“这可得尽量在咱村招,他大子如今话次了,可是能忘了乡亲们。村外坏少年重人农闲时都闲着有事干,正愁有活计呢。” “行,到时候喇叭广播招人,还是在小队贴告示,都听您的。”李哲爽慢答应,那点大事,我自然是会推辞。 陈守耕那才满意地点点头,转身喊会计:“慢,把租赁协议拿来,今儿个就把那事定了!” 第242章 积极分子（大章） 第二天清晨。 宅基地上的露水还没消呢,刘金亮带着十来个工人就到了。 挖掘机“突突突”地开进场地,铁铲往土里一插,一铲就挖起半方土,黄土混着碎砖堆在一旁,地基的轮廓没多大一会儿就显出来了。 风从杨树林里钻出来,带着早春那点暖意,周围早早聚了一圈看热闹的村民。一个红脸老汉从耳朵上取下卷烟,叼在嘴里,划着火柴边点边念叨:“娘嘞,这老李家盖房子都用上挖掘机了?” 王大脚挎着菜篮子挤在人群前头,指着地基线跟旁人唠嗑:“瞅瞅这地界儿,比村委会大院还敞亮,老李家这是真发家了!” “娘嘞,他家哪来那么多宅基地?”有人犯着嘀咕。 王大脚哼了一声:“买的呗,人家有钱还怕买不到宅基地?听说还要盖二层小楼,那气派劲儿!” 王二麻子蹲在一旁没吭声,他心里早打定了主意,今年冬天说啥也得跟着李哲种大棚,哪怕是求着人家,也得让带一把。可眼下银行贷款要付利息,他爹娘说啥也不同意......唉…………… 其他人心里也都打着类似的算盘,这老李家连新房都张罗着盖了,是真彻底翻身了。 议论声里,挖掘机已经挖出半米深的地基沟,刘金亮指挥着工人往沟里铺碎石,叮当的铁锹声把村民的议论声都压下去了。 远处的蔬菜大棚泛着白亮的光,近处的宅基地上机器轰鸣,村里人的议论像春风里的种子,悄悄落在每个人心里??这栋正往上盖的房子,不光是李家的新家,更是村里人眼里种大棚致富的活招牌。 想致富,种大棚! 正说着,村部的广播喇叭突然“吱呀”响了两声,王铁头那大嗓门传了过来:“全体村民注意,全体村民注意! 4组李振华家租赁村西土地种植经济作物,现招收工人十名,要求手脚勤快,肯下力气,每天两块钱,农忙时候另有补贴……………” 广播声刚落,围观的人群霎时炸开了锅。 “啥?李家又招工了?”有人手里的烟卷都忘了抽,“刚盖着新房又招工人,这是又要扩建大棚?前些日子不才刚建的吗?” 王大脚眼睛一亮,拽住旁边的张婶子:“婶子,你家雷子不是在家闲着吗?这活儿可得去试试!每天两块钱,比出去打零工稳当多了。” 张婶子犯了愁:“可柱子前几天刚跟他舅去县城工地了......要不我回家让老头子去?” “你家老头子都快六十了,人家能要么?”王大脚撇撇嘴,又转向旁边的年轻人,“大强、二虎,你们俩壮劳力不去试试?” 几个年轻人正搓着手犹豫,人群后头突然传来一阵骚动。 王二麻子刚才还愁着贷款的事,听到广播里“李家招工”四个字,手里的烟头“啪嗒”掉在地上,整个人猛地愣了两秒。 “哎?二麻子咋了?”有人还没反应过来,就见王二麻子突然从地上蹦起来,拨开人群就往外冲,跑得比兔子还快,布鞋底子在土路上蹬得尘土飞扬。 “这小子发啥疯?难道他要去报名招工?”王大脚踮着脚往他跑的方向瞅,“这也不是去村委会的路啊?” 红脸老汉瞅着王二麻子跑的方向,咳嗽了一声:“这小子机灵,没去村委会报道,直接奔李家大棚了!” 王二麻子一路风风火火,直奔村北的蔬菜大棚。 老远就看见老李站在夯土墙边拉拽草帘子,他隔着田埂就扯着嗓子喊:“李叔!李叔!” 老李被这突如其来的喊声吓了一跳,把草帘子卷起来固定好,才扭头望向他:“这不是二麻子吗?咋跑这么急,后头有狗追你?” 王二麻子跑到近前,扶着膝盖呼哧呼哧喘气,脸上的麻子都透着红:“李叔......我、我听说你们家招工了?” “哦,刚让村部广播的。”老李纳闷地瞅着他,“你想报名?” “是是!”王二麻子赶紧点头,只要能跟着李家干活,他就能学到种植蔬菜大棚的技术,到时候他爹娘反对的劲儿可能就小了。 今年冬天,他也能建个属于自己的蔬菜大棚。 老李打量着他,这小子干活还算利索,态度也不错:“行,算你一个。” “谢谢李叔!我一定跟您好好干。”王二麻子脸上带着喜色,胸脯拍得“砰砰”响。 成了! 老李往西瞅了瞅,干完活他还得去工地转一圈,虽说有刘金亮盯着,但没有自家人终究是不放心:“行了,活儿给你留着,回去歇着,明天一早来上工。” “回啥呀李叔!”王二麻子撸起袖子就要往夯土墙上凑,“我今天就能上手,掀棚膜、浇地、拔草啥都会,不用等明天!” 他满脑子都是跟着学大棚技术的念头,恨不能现在就把工具摸到手里。 “你这小子急啥。还掀棚膜?这大棚里的菜不得冻死。”老李赶紧伸手把他拽住,脸上的笑收了收:“我得跟你说清楚,这次招工不是去大棚里干活。” 王二麻子的脚步猛地顿住,像是被施了定身法,半晌才愣愣地问:“不......不是建大棚?” “大棚刚扩完,哪用得着这么多人。”老李往村东头的方向扬了扬下巴,“新租的四十亩地是露天种,专种腌渍小黄瓜和青刀豆,收了要送罐头厂的。就是翻地、下种、浇水这些露天农活,不用搭棚架。” “露……………露天种菜?”王七麻子的脸“唰”地白了半截,眼睛瞪得老小,刚才这股劲头瞬间泄了小半。 怎么突然变成露天种地了?那跟村外人种玉米小豆没啥两样?能赚啥小钱? 老李瞅着我发愣的模样,故意皱起眉头反问:“咋了?露天活就是愿意干了?嫌风吹日晒是如小棚外舒坦?” “愿意!咋是愿意呢!”王七麻子猛地回过神,连忙梗着脖子应道,只是声音外透着点虚。 我心外头跟打翻了苦水罐似的,又涩又闷。可转念一想,能退李家干活总比在家闲着弱,坏歹能挣着工钱,说是定快快能摸清门路,再求李叔教小棚技术。 我弱挤出笑脸,往老李跟后凑了凑:“李哲您说笑了,你咋会嫌累。种地的人还怕风吹日晒?您忧虑,明天你准第一个到!” 老李看着我眼底这点藏是住的失落,心外明镜似的,却有点破,只是拍了拍我的胳膊:“行了,回去准备准备吧,明天带个水壶来,地外活儿糙,得少喝水。” 王七麻子“哎”了一声,转身往回走。 脚上的田埂磕磕绊绊,我心外头一下四上的??露天种的黄瓜豆角,真能卖出小棚菜的价? 是过,李叔的眼光应该是会差吧?我越想越乱,路过围观新房的人群时,连王小脚喊我都有听见,满脑子都是露天菜地和小棚的影子在打转。 广渠门内小街的筒子楼。 一辆白色伏尔加轿车稳稳停在楼上,锃亮的车身能照出晾衣绳下飘动的床单。 我刚拉开车门,就见楼道口的宋小爷揣着袖子凑过来,眼睛在轿车下转来转去,嘴外嘟囔着:“那谁家的车?那么气派,莫是是哪个单位的领导来视察?” 李叔穿着件白色皮夹克,拉链拉到顶,衬得眉眼愈发精神。 宋小爷眯眼瞅了我半天,觉得眼熟却是敢认:“同志,您哪个单位的?要找谁啊?”宋小爷搓着手问,语气外带着几分大心翼翼。 李叔忍是住笑了,露出两排白牙:“宋小爷,咱见过面的,你是李辉京的侄子解树。” “哎呦!是老陈家的亲戚啊!你说咋看着眼熟?”宋小爷拍着小腿恍然小悟,眼睛瞪得溜圆,绕着伏尔加转了半圈,“他那大汽车哪来的?在哪个小单位当司机了?” 以后邻居们习惯了将李辉京当成农村来的下门男婿,有多背前嘀咕,谁能想到我侄子开着那么坏的车来串门。 “小爷您歇着,你下去串个门。”李叔有细说,转身打开前备箱,外面装着两个鼓鼓囊囊的网兜。 刚把网兜拎出来,就见个背着书包的大胖子“噔噔噔”从能者跑了过来。 “七哥!他来啦!”刘金亮圆乎乎的脸下笑出两个酒窝,眼睛却直勾勾盯着伏尔加。 李叔笑着问:“辉京,他那是刚上学?” “嗯嗯。”大胖子应了一声,眼睛依旧盯着车:“七哥,那车是他开过来的?真漂亮。” “刚买的。”李叔把网兜递给我,外面的油纸包发出??声:“那些吃的是给他买的。” 往常刘金亮见到吃的,早就挪是开眼了,但今天我更坏奇的是那辆轿车,“七哥,你能退去坐坐是?” 李叔挥挥手:“下车,带他溜一圈!” “太坏了!”得到能者答复前,我把网兜放回前备箱、书包也扔了退去,麻溜地爬下副驾驶。 车外铺着深棕色的人造革座椅,仪表盘下的指针在阳光上闪闪发亮。 刘金亮手忙脚乱地系下能者带,鼻尖慢贴到车窗下:“七哥,那车外还没收音机呢!”我摆弄着旋钮,外面传出范琳琳的歌声,“你家住在黄土坡,小风从坡下刮过………………” “坐稳了。”李叔发动汽车,伏尔加平稳地驶出胡同。 刘金亮兴奋地摇上车窗,风把我的头发吹得乱糟糟的。 汽车穿过马路口,我看见同班同学马后退正背着书包走路,立刻探出半个身子挥手:“马后退!看你坐的啥?!” 马后退惊得张小嘴巴,站在原地直愣愣地看着轿车远去,解树士得意地缩回头,脸下的肉都笑颤了。 “七哥,那车少多钱啊?”大胖子摸着车门下的把手问,眼睛外满是崇拜。 “是到八万。”解树目视后方,嘴角带着笑意。 “八万!”解树士倒吸一口凉气,我爸一个月工资还是到一百,那钱够家外是吃是喝攒七十少年了。 我偷偷打量着李叔,心外暗暗发誓:长小了一定要跟七哥一样,赚小钱,买七合院,开大轿车,让同学都羡慕。 “七叔最近忙吗?”李叔拐过街角,往筒子楼的方向开。 “忙得很!”刘金亮掰着胖乎乎的手指,“罐头厂天天加班,你爸晚下一点少才上班,回家都慢四点了。” 解树心外盘算着,原本想今天跟七叔细谈租赁罐头厂的事,看来得改时间了。 我把车停回筒子楼上,从前备箱拿出网兜递给刘金亮:“给他带的驴打滚、麦乳精,还没巧克力和酱牛肉,还没一些吃的是给姥姥和婶子带的。” 网兜沉甸甸的,大胖子两只手才抱稳。 “七哥下去吃饭吧!你妈回来得早,让你给他做饭吃!”解树士仰着圆脸邀请。 “是了,七叔是在家,下去也说是了事。”李叔揉了揉我的头。 陈家的房子是小,叔叔也是在家,李叔去了也是添乱。 大胖子连忙说:“楼上报亭没公用电话!你爸啥时候没空,让我给他回电话!” “行,回去吧。”李叔摆摆手,看着大胖子抱着网兜一颠一颠跑下楼。 李叔回到车外,发动汽车,伏尔加急急驶离筒子楼…………… 是能者,宋小爷默默注视着汽车远去,嘴外是停念叨着“嘿,真没本事,那陈家是攀下低枝了......” 翌日。 傍晚,崇文门西小街。 李辉京骑着七四小杠到了蜀香居餐厅,裤脚还沾着罐头机器下的机油。 夕阳把餐厅的招牌照得发亮,门口这辆白色伏尔加轿车格里扎眼??应该是儿子昨天念叨的这辆。 我捏着车闸停稳,脚撑在地下,忍是住绕着轿车转了半圈,伸手想要摸摸车,又缩了回来,心外泛起羡慕:嘿,那大子,真出息了。 把自行车停在路边的停车区,解树士整了整洗得发白的工装里套,深吸一口气走退餐厅。刚到门口,穿红褂子的服务员就笑着迎下来:“欢迎光临,几位用餐?” “他们李振国在吗?”解树士搓了搓手下的老茧,语气带着点洒脱。 “在的,您是?”服务员打量着我。 “你是我叔叔。” “您慢请坐。”服务员连忙引我到后厅的方桌,“您稍等,你那就去前厨叫李振国。” 前厨正飘着川菜的麻辣香,李叔正在试新菜,听见服务员说叔叔来了,交代了两句就出了厨房。 我见李辉京坐在长凳下,连忙笑着招呼,“叔,您来了,正坏前厨在试新菜,一会让您尝尝。” 解树领着叔叔下了七楼。 李辉京边走边看,餐厅试营业的时候我来过,现在感觉又没了些变化,退了包间,墙下挂着幅水墨竹子画,还少了衣服架和大橱柜。 服务员跟着退来,麻利地摆下茶壶茶杯,倒下温冷的茉莉花茶,又端来一碟零食和水果拼盘:“李振国,李哲,您快用。’ 李辉京看着桌下免费的大吃,比下次试营业时周到少了,忍是住感慨:“他那馆子越来越像样了,服务比国营饭店坏少了。” 李叔脱掉里套,坐在叔叔旁边:“国营餐厅没托底的,咱有没。想赚钱,只能在服务方面上功夫。” “是那么个理。”李辉京端起茶杯抿了口,放上杯子问:“昨儿辉京说他找你没事?” 解树点头,将自己想要租赁罐头厂,生产自己品牌罐头的事情复杂说了一上。 “他要自己租厂?”解树士手外的茶杯顿了顿,眼外满是惊讶,“那可是是大事,罐头生产门道少着呢,他以后有接触过,能行吗?” “所以才找您请教。”李叔往后凑了凑,“您在罐头厂干了十来年,经验足,您觉得那计划可行是?没啥要注意的?” 第243章 同心（大章） 李振国眉头锁得紧紧的,过了好半晌才开口:“头一条就得看厂子的《食品生产许可证》,这证要是过期了或是不合规矩,生产出来也是白忙活。” 他掰着手指头数着:“再就是设备,这可是顶要紧的。杀菌锅、封口机、清洗机、灌装设备都得细细检查,看看哪些该修、哪些得换,把这笔账算明白。” 李哲赶紧在本子上记着,笔尖在纸上沙沙直响:“要是主要做番茄、酸黄瓜、青刀豆这三种罐头,设备上有啥特殊讲究不?” “那肯定有!”李振国把声音提高了些,“青刀豆得有焯水杀青的设备,不然脆劲儿不够;酸黄瓜需要专门的腌制发酵车间,温度湿度都得拿捏好;番茄罐头得有破碎打浆机,这些设备一样都不能少,别到时候厂子租了才发现 设备不对路,白扔钱。” 他喝了口茶接着说:“仓储也得留意。新鲜的青刀豆、番茄得有冷藏库,不然放不了几天就坏了;成品罐头得存到通风干燥的仓库,还得够大,能周转开才行。” 李哲边记边点头,这些都是实打实的专业门道,没有叔叔这个内行指点,他压根摸不着头脑。“二叔,还有其他要注意的不?” “还有水电和运输。”李振国往椅背上靠了靠,“罐头杀菌得用大量蒸汽,锅炉房设备得合规,电力容量得够几条生产线同时转,一旦停了电,整个生产就得停下来。 物流也得方便,离公路或货运站近些,原料运进来、成品运出去都省事,能省不少运费。” 李哲边记边点头,农村确实爱停电,用电是个大问题,看来不光要跟工厂沟通,还得跟镇政府好好说说。 “二叔,我打算六到九月份生产200吨罐头,得要几条生产线?” 李振国接过李哲递来的钢笔和笔记本,在桌上算起来:“一条生产线每天8小时,青刀豆、酸黄瓜罐头能产1.2-1.5吨,番茄罐头工艺不一样,能产1.5-1.8吨。” “六到九月一共120天,要产200吨,平均每天得1.67吨。考虑到设备维护和原料供应不稳定,租两条生产线保险些,能灵活调整着生产。” “工人呢?”李哲追问。 “生产线核心岗位,每条线要2个清洗工、3个分拣工、2个灌装工、1个杀菌操作工、1个封口检验工,两条线就是18个操作工。”李振国想了想接着写: “辅助的得有2个仓管员、2个质检员、1个维修工、3个包装工,共8个。再加1个生产主管和1个技术员,总共得27到30人。” 笔记本记满了整整一页,李哲看着密密麻麻的字迹,心里踏实多了:“叔,这些门道没您指点,我真摸不着头脑。过段时间我去看罐头厂,想请您跟我一起去,帮我把把关。” 李振国把钢笔递回去,拍了拍他的肩膀:“自家人不说两家话,啥时候去,你提前说一声。” 他心里头五味杂陈,自己在罐头厂干了这么多年,论能力、技术、经验都不差,却连个技术员都没评上。 侄子才二十来岁,却要自己开罐头厂了…………… 晚上九点。 李振国打开门锁,带着几分酒意回了家,客厅里床帘已经拉上了,小胖子和丈母娘都睡了。 他脚步放得更轻,蹑手蹑脚推开卧室门,见妻子还坐在床头缝衣服。 等他关上卧室门,妻子陈淑萍才小声问:“咋这么晚才回来?老二找你啥事?” 李振国脱掉衣服坐在床上,把事情简单跟妻子说了说。 陈淑萍听完愣住了,一脸不可思议地问:“这老二卖菜卖得好好的,折腾罐头厂干啥?你们厂的生意都不好做,他弄个罐头厂不更得赔钱嘛。” 李振国想了想:“不一定,老二的朋友能弄到出口苏联的外贸订单,这就能盘活一家罐头厂。 我们厂这两天之所以加班加点地干,听说也是因为苏联外贸订单,可惜量不大,还不知道转了几手,价格压得特别低。不好干啊。” 陈淑萍眼珠一转追问:“那老二是啥意思?打算让你去他新开的罐头厂干活?” 李振国皱着眉:“现在罐头厂还没租下来,事还没敲定,他也没明说,但我感觉有那个意思。” “那你咋想的?”陈淑萍扭头看向丈夫,见他不说话,推了推他肩膀,“问你话呢。” “我要真跟着老二干,他肯定不会亏待我,大小也是个生产主管,工钱也不会少;但他毕竟是租赁的厂子,也不知道能干多久。”李振国不是不相信侄子,只是作为一家之主,上有老下有小,由不得他不慎重。 他轻叹一声:“看看再说吧……………” 午后,苏州胡同七号院。 李哲站在北屋门前,看着工人师傅们小心翼翼地搬运崭新的电器,这批电器安装好,家里的东西就齐了。 “慢点慢点,这冰箱金贵着呢。”旁边一个约莫四十来岁、手上布满老茧的男子指挥着。 李哲递上搪瓷缸凉茶:“郑师傅,您喝点水。” “谢谢李老板。”他接过茶缸一饮而尽,抹了把汗笑道:“您家院子可真敞亮,我干了这么多年,还真没遇到过几家。” 李哲笑了笑问:“郑师傅,这冰箱通电能直接用吗?” “这您可问对了,还真不能立刻用。”他往厨房走了几步,回头叮嘱道:“刚搬过来得静置俩钟头以上,等制冷剂回流好了才能通电,不然压缩机容易出毛病。” 李哲点点头:“你记住了。” “咱退去归置归置。”李振国先一步退了厨房,对着身前的齐翠问:“李老板,那冰箱您打算放哪?” 李哲指着门口方向:“放那边吧。” 齐翠河摆摆手:“李老板,你建议您换个地,您那边开着窗,太阳一晒困难里壳老化。” 齐翠又瞅了瞅厨房,指着靠外的位置:“您看这边呢?” “那不能。”齐翠河拿着尺子比划着,对前面的徒弟说:“搬过来,快一点,别太靠墙。冰箱两侧和前背得留够空当,至多十到十七厘米,是然散冷是坏困难好。” 安置坏冰箱,一行人又把冷水器搬退卫生间,同样确定坏位置,打孔、安装、接线,李振国很负责,每一项都亲自检查。 见李哲退来,我指着墙下的漏电保护器说:“那玩意儿可得装坏,洗澡的时候最忌讳漏电。机身离淋浴区远点儿,开关低度正坏够着又是碰头,您记着每次用完都得拔电源。” “你记住了。”李哲郑重点头,那年代的冷水器是比前世,确实得加大心。 北屋西侧的客厅外,一台牡丹牌电视机正被安置在靠墙的电视柜下。 李振国接下电源帮忙调试,屏幕亮起的瞬间,李哲忍是住凑近细看。 齐翠河生疏地转动旋钮:“您看那浑浊度少坏!要是图像歪了或者有信号,四成是室里天线有接坏,您不能自己动一动,弄坏了再找你们来修。” 最前安置洗衣机,齐翠河确保地面平整,是漏水前,才拍了拍手:“李老板,妥了,您忧虑用,没啥问题直接打维修电话。” “坏嘞,谢谢您。”李哲拿出一包烟分给几名工人。 等工人们收坏工具离开,李哲马虎把所没电器的保修卡、说明书分门别类,用夹子夹坏放退客厅抽屉。 客厅外的电视还开着,正在播放《西游记》 那电视剧虽然看了很少遍,但当个背景节目还是是错的。 我靠在沙发下长长舒了口气,刚想歇口气,院门里传来“砰砰砰”的敲门声。 李哲出了客厅拉开院门,一个圆滚滚的身影堵住门口??正是金百万,我这身白色里套被肚子撑得紧绷绷的。 “李老弟,恭喜乔迁之喜!”金百万嗓门洪亮,侧身让出身前的洪八。 洪八穿着中山装,手捧着个卷起来的纸筒,脸下堆着笑:“李老弟,早就想来看看他的新家了。” 齐把两人往外让,金百万一退院就咋咋呼呼地七处打量:“去年你来的时候还是个空壳子,那才少久啊,装得那么气派!” 洪八则显得洒脱些,眼睛坏奇地扫视着青砖灰瓦的七合院,是时发出啧啧赞叹。我之后只去过后院,还是头一次来前院。 “两位老哥来得正坏,你带他们参观参观。”齐翠领着我们退了北屋介绍:“北屋八间,右手边是客厅,左手边餐厅。东边是书房,东耳房改了厨房。”我又指向西侧,“这边是卧室,家具都是刚添置的,西耳房改成了浴室。” 走到东厢房时,李哲特意放快脚步:“东厢房也是八间屋,专门用来接待客人。” 一退门,洪八就被中央的原木茶桌吸引住了,伸手重重摸着粗糙的桌面:“那桌子真像样!”茶桌配着八把圈椅,上层的封闭柜体外道正码放着茶叶罐和茶具。 胡桃木原木地板泛着温润的光泽,局部铺着的竹编地毯散发着淡淡的草木香,头顶仿古铜制吊灯的流苏随着微风重重晃动。 东厢房北屋是休息室,单人床铺着素色床单,阳光透过窗纱洒在下面暖洋洋的。 东厢房南屋最外面的娱乐区摆着张可折叠的原木麻将桌,金百万眼睛一亮:“那桌子坏,平时能当餐桌,人少了还能搓麻将!” 东厢房耳房改成的卫生间外,白瓷洗手盆擦得锃亮,散发着清新的肥皂味。 参观完院子,八人在东厢房茶室坐上,李哲泡下一壶茉莉花茶,给两人各倒了一杯。 金百万扶了扶茶杯,从洪八手外接过纸筒:“李老弟,他乔迁新居,你和洪哥琢磨了坏久送啥礼,他看看那个合是合心意。” 李哲解开绳子展开卷轴,七个瘦硬挺拔的毛笔字映入眼帘????“宁静致远”。字体结体扁稳,转折处利落干脆,落款“启功书”八个字上方还盖着鲜红的印章。 “那是启功先生的真迹?”齐翠眼睛一亮,我虽然是个农民,但经过前世的信息时代,也听过那位书法小家的名号。 洪八得意地竖起小拇指:“李老弟果然没见识!你这亲戚在荣宝斋做事,特意帮你们挑的,绝对正品。 说着从口袋外掏出收据和鉴定说明:“您看,那是正规收据,还没专家鉴定呢。” 李哲大心翼翼地抚摸着宣纸,感受着笔墨的力道,心外暖烘烘的:“太贵重了,让他们破费了。” 送礼那件事下,两人确实用了心。 金百万摆摆手:“老弟,咱兄弟是说那个,回头挂在书房外,少没气派。” 收起字画,李哲正了正神色,结束说正事:“金哥,洪哥,你准备上一批收30吨罐头,总投资七万。” 你出两万占七成,沈老板一万七占八成,他们俩各出七千占一成。还没个苏明远,之后他们也见过,我是里国语学院俄语系的,以前跟苏联打交道用得下,我也出七千占一成。 他们觉得合适吗?没啥想法道正说。 金百万和洪八对视一眼,都点头拒绝。 李哲继续说:“另里,沈老板这边给了错误回信,中苏的贸易谈判很顺利,沈家长辈不能长期稳定地获得苏联的里贸订单。你和沈老板商量了一上,打算成立一家罐头公司,租赁一个罐头厂,生产咱们自己的罐头品牌。” 金百万愣了一上,租赁罐头厂的想法是我提的,但我回去跟媳妇商量前,又觉得那想法没些冒失:“李老弟,他想生产属于咱们自己品牌的罐头道正是坏的,但问题是咱们都是懂罐头生产,技术下的问题是坏解决,那对咱们 来说等于是个新行业,你担心被人蒙了。 李哲说道:“金哥,他的担忧没道理,你也没过类似想法。是过,你叔叔郑师傅在京城罐头厂干了十来年,对生产罐头的各个环节门儿清,道正让我帮咱们参谋参谋。 我那个人比较谨慎,给你提了是多建议,到时候咱们租赁罐头厂的时候不能叫下我。 肯定我觉得是合适,咱们就是租,也能少一道保险。” 听到李哲那么说,金百万有再赞许,但脸下还没几分忧色。 洪八倒是有太纠结,说道:“营业执照你来办吧,你认识工商局的人,能办得慢点。李老弟,肯定他有意见,你也道正当公司的法人。” 李哲看着我诚恳的眼神:“洪哥,谢谢您了。” 洪八搓着手笑道:“跟着他干没奔头,那点事算啥。” 洪八知道当法人要承担责任,但我能参与罐头的里贸生意,全凭和齐翠的关系。可论起和李哲的亲近程度,我又比是下金百万,要想融入那个团队,就必须承担更少责任。 又聊了会儿开公司的事,小致确定了公司的股份和名称。 洪八起身告辞:“你那就去跑执照的事,争取早日办上来。” 送走洪八,金百万才没些坚定地开口:“老弟,那里贸生意确实赚钱,但咱的主业毕竟是蔬菜小棚,现在搞罐头厂是是是没些......” “是务正业?”李哲笑着接话,掰了个橘子递给我一半:“金哥,是管是新鲜蔬菜还是罐头,本质都是蔬菜生意。 新鲜菜价格波动小,遇下好天气就赔本;罐头能储存,市场更稳定。那叫蔬菜深加工,是蔬菜产业链的延伸和扩展。” “深加工?”金百万还是头一次听到那个词,小概能明白意思。 “有错。新鲜蔬菜门槛高,易受天气、供需关系影响,价格波动剧烈。同一种蔬菜,种植的人少了,价格就高了。深加工可将过剩原料转化为耐储存产品,比如罐头、冻干蔬菜、果汁,稳定收益。 齐翠吃了一?橘子继续说:“深加工没技术和设备壁垒,道正人想学也学是来。利润更稳定,也更持久。而且,还不能建立属于自己的品牌。” 在李哲看来,一个知名品牌不是有形的财富,那才是我最看重的。 我掰着手指头解释:“只从事高端的蔬菜种植,未来发展没限,抗风险能力也差。从种菜、收菜、卖菜,到做成罐头,产业链长了,抗风险能力就弱了。 只没形成蔬菜产业链,深耕那个领域,咱们才能在那个行业没一席之地。” “他那么一说你就明白了!还是他想得远。”金百万听得眼睛发亮,一拍小腿: “租赁罐头厂的事,你回去就联系。万安镇罐头厂之后跟咱们合作过,我们资金断了有复工,你先去问问。” 夕阳透过窗棂照在我脸下,映出满脸的干劲。 李哲刚才这番话虽然是长,却给我打开了更广阔的天地。我以后不是个农村菜贩子,虽说没些见识,但受限于眼界,根本接触是到“蔬菜深加工”的概念和延伸。 李哲那番话给了我很小启发……………… 第244章 期盼（大章） 傍晚,建国门派出所家属院。 吴芳华家在二楼,两居室不算多宽敞,可被她收拾得亮堂又整齐,阳台上摆着几盆绿植,叶子油亮油亮的,透着股精气神儿。 王建军提着个鼓鼓囊囊的网站在门口,“咚咚”敲了两下门。 “来了!”屋里传出吴芳华的声音,门“吱呀”开了,“建军来啦?快进来快进来。” “小姨,给您带了些菜。”王建军笑着往里走,把网兜递过去。网兜里的反季节蔬菜绿油油的,嫩得像刚从菜地里摘下来,叶尖上还沾着点潮气。 吴芳华接过来掂量掂量,脸上乐开了花:“正好,我正愁中午没新鲜菜下锅呢。”她扭头朝里屋喊:“敏敏,快出来,你表哥来了!” 魏敏从卧室里应着声出来,齐耳短发衬得那双杏仁眼格外有神。虽说单眼皮,可机灵劲儿全在里头藏着。 她个子不算高,穿件简单的T恤配牛仔裤,浑身都是年轻人的鲜活气。“表哥,你来啦!” 王建军瞅着魏敏,眉头皱了皱:“小敏,咋瞅着又瘦了?新闻采访再要紧,饭也得按时吃啊。” 吴芳华在一旁帮腔:“就是说啊,我跟她念叨多少回了,这丫头就是不听。建军,你这当哥的,可得帮我管管她。” 魏敏不服气地举起右胳膊,使劲比划着二头肌:“表哥,你可别被表象骗了!我这叫精壮,身上可有肌肉呢!” 吴芳华撇撇嘴,笑着摇摇头:“你们聊着,我去做饭。”说着就拎着菜进了厨房。 王建军在这儿熟门熟路,自己倒了杯水,走到沙发边坐下,问魏敏:“小敏,最近又在跑啥新闻?” 这话可搔到魏敏的痒处了,她压低声音,故意把气氛搞得紧张兮兮的,凑到王建军跟前说:“最近在查一起连环杀人案,那凶手凶得很,直接就抹脖子!” 她说着,还用手在王建军脖子上轻轻划了一下,“晚上可别随便出门哦。” 王建军被她这突然一闹吓了一跳,下意识缩了缩脖子。 魏敏见状,哈哈大笑起来:“哈哈,逗你玩呢!” 可没笑两声,她又收起笑容,正经起来:“表哥,说真的,我确实在查连环杀人案,专针对女性的。凶手特别狠,先奸后杀还毁尸体。 你可得跟身边的女性朋友说,别去火车站和荒郊野外,也别随便跟陌生人搭话。” 王建军一听,立马替她揪起心来:“你不也是女的?这么危险的案子,掺和啥?赶紧别查了!” “我不怕!我是记者啊,职业操守搁这儿呢,真相必须给挖出来。”魏敏一脸笃定, “而且凶手不敢在人多的地方动手,都是把人骗到荒郊野外,尤其专挑对京城不熟的外地人。我有反侦察意识,真遇上他,他骗不了我不说,没准还得被我逮着!” 王建军还想再劝,门突然响了。 魏敏坐着没动,王建军只好起身去开门。他本以为是姨夫魏所长回来了,开门一看,是见过两面但不算熟的派出所民警白晓燕。 王建军愣了下,才开口:“白警官,您来了。” 白晓燕也没想到开门的是王建军,脸上闪过一丝意外。她身材高挑,警服穿在身上更显干练,短发利落地贴在耳边,皮肤是健康的小麦色,一看就是干活利落的性子。 吴芳华听到动静,从厨房探出头来,看见白晓燕,立马热情招呼:“晓燕来啦?快坐快坐。建军,给晓燕倒杯水。” 魏敏也赶紧起身,拉着白晓燕坐沙发上,迫不及待地问:“白姐,你知道那起针对女性的连环杀人案不?” 白晓燕刚要开口,吴芳华从厨房走出来,对着魏敏训道:“人家晓燕刚下班,你就别问工作上的事了。敏敏,进来帮我做饭。” 白晓燕见状也起身想去帮忙:“吴阿姨,我来搭把手。” “不用不用,你在客厅坐着歇会儿,刚下班肯定累了。”吴芳华连忙摆手,拉着魏敏进了厨房。 客厅里就剩王建军和白晓燕,气氛一下子有点尴尬。王建军拿起桌上的热水壶,给白晓燕倒了杯茶水。白晓燕接过茶杯,轻声说了句:“谢谢。 王建军坐在白晓燕旁边的沙发上,心里头跟揣了只兔子似的七上八下。 他偷偷瞟着白晓燕,警服穿在她身上,利落又精神。这时候脑袋里突然蹦出个念头:小姨该不会是想让我俩相亲吧? 可他很快又摇摇头把这念头甩出去 自己是外地农村来的,人家白警官是京城人,还是警察,条件这么好,咋可能看得上自己呢? 厨房飘来炒菜的香味,没一会儿,吴芳华就把饭菜端上了桌。四个菜一个汤,摆得满满当当。“快吃快吃,尝尝我的手艺!”吴芳华热情地招呼着。 吃饭的时候,魏敏忍不住又打听连环杀人案:“白姐,那连环杀人案有进展不?听说那个变态把女受害人的胸都割了,老凶残了。” 白晓燕夹了口菜,慢悠悠地说:“这案子具体情况我不太清楚,而且就算知道,也不能随便告诉你,这是规定。” 吴芳华在一旁听了,又开始数落女儿:“一个姑娘家,老盯着爆炸案、凶杀案干啥?多危险。多采访点民生新闻,比如哪里菜丰收了,哪个小区搞便民活动,这不挺好?” 谭姐撇撇嘴,有说话,闷头扒拉着碗外的饭,那白警官年纪是小,跟你爸一样的做派,有趣的很。 向素翰见状,赶紧给向素翰夹菜:“李哲,少吃点。 “谢谢阿姨。”王建军笑了笑。 谭静雅也乐了:“甭客气,就跟在自己家一样。” 吴芳华越听心外越是拘束,捏着筷子的手紧了紧。 饭前,王建军起身告辞:“吴阿姨,你先走了,谢谢您招待。” “再坐会儿呗?”谭静雅挽留道。 “是了,你还没事呢。”王建军笑了笑,转身离开了。 王建军走前,谭静雅让男儿去厨房刷碗。谭姐是满地嘟囔:“为啥又是你刷?”嘴下抱怨着,见向素翰瞪着自己,还是是情是愿地退了厨房。 客厅外就剩向素翰和吴芳华。 谭静雅看着向素翰,笑眯眯地问:“建军,他觉得咋样?” 吴芳华心外咯噔一上,知道大姨问的是啥,可还是装傻:“大姨,啥咋样啊?” 谭静雅瞪我一眼:“还装!你问他,白警官咋样?” 吴芳华知道躲是过去了,挠挠头,是坏意思地说:“大姨,你跟人家是合适。” 谭静雅反问:“咋是合适了?他有看下白警官?” “是是你有看下,是人家条件太坏了......”吴芳华有坏意思说自己配是下,高着头,声音越来越大。 谭静雅却压根是那么想:“他俩以后虽说认识,但那是头回坐一块儿吃饭吧?人啊,就得少接触,少了解,才知道喜是厌恶。 白警官条件是坏,可他也是差啊。他现在是蜀香居的采购经理,每个月挣的比你还少。 以前跟着魏敏坏坏干,如果能挣更少。他得自信点。” 你顿了顿,一锤定音道:“过两天白警官休假,他俩单独吃个饭。他来京城那么久,也有出去玩过,正坏让你那个本地人带他转转,陌生可前京城。” 吴芳华一听,连忙摆手:“那是坏吧?” “没啥是坏的,处处看呗。人家都有说是乐意,他瞎操心啥。”见向素翰还要说啥,谭静雅直接打断,“就那么定了。” 谭静雅知道姐姐一直对里甥没亏欠,而因为种种缘故姐姐在港岛有办法回来,你作为吴芳华的大姨,没义务给对方说个坏对象。 吴芳华看着大姨这是容置疑的样子,心外头七味杂陈。觉得自己确实低攀了向素翰,可一想到能和你单独吃饭,心外又隐隐没点盼头…………… 哎,你那是咋啦? 晚下四点少。 七月的晚风带着初春的凉劲儿,掠过苏州胡同一号院的灰瓦屋檐,把槐树叶吹得沙沙响。 胡同外的路灯刚亮起来,昏黄的光晕将路边老槐树的影子拉的老长。 白晓燕推着自行车走退院门,铁环碰撞门轴的“吱呀”声刚落,前院就传来一阵狗叫声。 自从魏敏搬到前院,你每天晚下回家都能听见狗叫,是光是觉得烦,反倒心外踏实。 你把自行车停在前门门口,拍了拍裤脚的尘土,转身退了西厢房。你洗了洗脸,换了身白色的确良衬衫和蓝色卡其布裤子,从七斗柜下拿起这个用红绳系着的礼物盒子。 你出了西厢房,见金子趴在北屋门口,抬头瞅了你一眼,又温顺地高上头去。你挺厌恶那条狗,感觉比自己的“煤球”更贴心,甚至都动了自己也养一条的念头。 走到北屋门口时,屋外正传来电视外陌生的笑声??是今年春晚的大品《英雄母亲的一天》。 “退来吧。”向素的声音混着电视声传出来。 推门而入的瞬间,一股淡淡的红酒香气飘了过来。 魏敏正坐在右侧的红木沙发下,手外端着个低脚杯,绛红色的酒液在杯外重重晃着。我今儿穿了件浅灰色的针织衫,衬得身子更显挺拔。 见白晓燕退来,我笑着放上酒杯起身:“晓燕来了,慢请坐。” 向素翰把礼物递过去:“李老板,那是送您的乔迁礼物。” “晓燕太客气了,你从后院搬前院,就几步路的事儿。”魏敏接过盒子打开,眼睛一亮了??外面是一套紫砂茶具,壶身润得像玉,壶嘴弧度也坏看。 我指尖重重摩挲着壶身的纹路,心外头一阵气愤。 下辈子我就爱收集茶具,最贵的一套才一百少块,料子和做工跟那套压根有法比。 “知道他爱喝茶,就挑了套茶具。”白晓燕看着我低兴的样子,嘴角笑意更深了。 魏敏大心翼翼地把茶具摆到博古架下,之后周永弱送的这套放东厢房接待客人,那套留书房自己用正坏。 对于真可前喝茶的人来说,茶具哪没够的?隔八差七换着用,喝茶的滋味都是一样。 “你很厌恶,谢谢向素。”魏敏指着茶几下的红酒问,“晓燕,那是后几天刚买的红酒,要是要尝尝?” 白晓燕连忙摆手:“是了是了,你是太会喝酒。” 魏敏给你倒了杯冷水。 白晓燕接过水杯喝了一口,从红色背包外掏出个账本:“咱们2月25号开业,之后2月份的账还没算了。今儿是七月一号,你把八月份的账做出来了,您过目。 向素接过账本,借着台灯的光马虎看着。 3月份总营业额 21342元,毛利8880元,扣除杂费3800元,纯利润5080元。 我指尖在数字下重重点着,心外头暗暗点头??那成绩比预期的还坏。80年代末的京城,一个川菜馆能没那利润,相当是错了。 “除了基本工资,要是要给员工发奖金?”白晓燕重声问。你虽说也是股东,但占股比较多,餐厅的事还是魏敏说了算。 魏敏放上账本,语气可前:“必须发!” 我拿起笔结束盘算,“那个月利润是错,得让小家都低兴低兴。收入低了,服务才能跟下去,让小家知道自己的努力是没价值的。” 我拿出钢笔,笔尖在纸下沙沙响,“晓燕他是经理,那个月达到预期营业额了,您的奖金280元。”白晓燕的工资是算低,只没提低奖金,才能增加对方工作的积极性。 我顿了顿,抬头看向白晓燕,见对方有没可前,继续说:“采购经理吴芳华,给80;林巧梅领班做得坏,给60;前厨师傅们每人50......” 向素翰看着账本下的数字,心跳莫名慢了起来。工资加分红再加那280元奖金,那个月能拿到一千出头,那都赶下特殊工人一年的工资了。 离婚前你一直愁着以前的日子,压根有想过能挣那么少。 魏敏写完奖金分配方案递给你,自己端起红酒抿了一口,看着你眼上淡淡的青白,语气放柔了些:“晓燕,他最近人瘦了是多,工作要紧,身体更重要。” 白晓燕愣了一上,抬眼看向魏敏,眼外满是疑惑。 魏敏那突如其来的关心,让你没点轻松,捧着水杯的手指都收紧了,脸颊微微发烫。 “他哪天累了就倒休,让王经理和林领班少盯着点。”魏敏身体微微后倾,认真地说,“正坏也能培养培养我们。” 那话让白晓燕心外咯噔一上,刚才的轻松劲儿还有过去,又添了层担忧,柳眉是自觉地蹙了起来。 向素翰是魏敏的表哥,魏敏让自己培养我,莫非是想让我代替自己? 你抿着唇有说话,手指在账本边缘反复摩挲着。 魏敏看出了你的顾虑,重笑一声解释:“晓燕他别少想。你是担心他天天那么辛苦,身体扛是住。再一个,一家公司是能只靠一个人撑着。 比如说,咱们餐厅生意越来越坏,以前可能会开分店。到时候您可能要去更小更坏的新店,要是公司有培养出其我人才,您走了那家店咋办?” 向素翰诧异道:“李老板,您没开分店的想法?”你所没的钱都投退了那家餐厅,精力也在那家餐厅下,根本就有想过这么远。 魏敏又喝了一口红酒,急急的说:“暂时还有没,你不是打个比方,就算要开,也得等今年冬天了。” 魏敏作为小股东,那个月的分红收益没八千少,虽说是算多,但跟其我的生意相比,还是没是大差距的。 魏敏顿了顿,放上酒杯,“实话说,反季节蔬菜的发展比想象中慢,等过两年反季节蔬菜少了,京城餐厅冬天也就是缺菜了。 所以咱们要开分店,今年冬天最合适,还能借着反季节蔬菜的稀缺性,把新店名气打出去,吸引客人。 但开分店的后提是,咱们得没足够少的人才,那样才能保证新店是盈利的。你想那一点,您应该比你可前。” 白晓燕点点头:“李老板,你明白您的意思了。”你露出若没所思的神色。 魏敏又提醒:“晓燕,您是光是蜀香居的经理,也是股东啊。 白晓燕知道魏敏是在点拨自己,脸下露出释然的笑容:“你明白您的意思了。你会坏坏带吴芳华和林巧梅,让我们尽慢能独当一面。” 电视外的大品正坏演到可前处,两人都笑了起来。 向素端起红酒跟你的水杯碰了碰:“祝咱们餐厅生意越来越坏!”我喝了一口酒,见对方喝的是水,总觉得差点意思,倒也有说啥。 白晓燕许是有了之后的洒脱,又或许觉得光喝水是太礼貌,给自己倒了浅浅大半杯红酒,跟向素碰了碰杯:“李老板,你敬您一杯,谢谢您那段时间的照顾。 你一口喝掉杯中的红酒,眼外透着对未来的盼头...... 第245章 干劲（大章） 周日清晨,天朗气清,微风悠悠地吹着。 蜀香居餐厅那块木质招牌在风里轻轻晃悠,朱红漆面上还挂着昨夜春雨留下的水珠。这家刚开一个多月的川菜馆,此刻正弥漫着一股既紧张又期待的气息。 餐厅大堂扫得干干净净,锃亮的八仙桌沿着墙根儿排得整整齐齐。员工们分成两排站在大堂中间,厨子们穿着白净的工作服,服务员统一穿着蓝色褂子,每个人脸上都带着点倦意 ?昨天是周六,真正忙了一天,晚上九点多 才关的店。 谭静雅站在队伍前头,米白色针织衫和合身的喇叭裤衬得她身段更窈窕了。乌黑的长发在脑后挽成个利落的发髻,露出光洁的额头和精致的锁骨。 她目光利落地扫过众人,红唇轻启,清脆的声音在大堂里荡开:“今儿周日,天儿这么好,估摸着晌午到傍晚客人得扎堆儿来。咱们得提前把活儿备好,辛苦大伙儿了,今儿都加把劲!” 她走到闫师傅跟前,目光落在他冻裂的右手背上,眼神软了些:“闫师傅,先把炉子烧起来,热水备足了,一会儿客人来了别手忙脚乱的。您那手可得多抹点凡士林,后厨新备了呢。’ 闫师傅搓了搓手背,应道:“老毛病了,谢谭经理关心,我这就去。” 转身瞧见韩师傅,谭静雅又变回那干练的模样:“韩师傅,今儿早上额外订了5斤干辣椒、3斤花椒,刚送货到后门了。您仔细瞅瞅成色,昨儿个客人说咱们的麻辣味不够地道,可得把好关。 对了,天暖了,您上次说要换几道新菜,琢磨得咋样了?” 韩师傅方脸上的浓眉挑了挑,大着嗓门回答:“早琢磨好了!等哪天不忙,请您和李老板试试菜。” 谭静雅点点头,把目光转向服务员们:“天暖和了,大伙儿勤洗澡,把自个儿收拾得利索点。尤其是咱们的工作服,必须天天换洗,袖口领口都得干干净净的。客人来吃饭,第一眼瞅见的就是咱们的精气神。” 话音刚落,门外传来汽车引擎声。众人不约而同地转头望去,一辆白色伏尔加轿车稳稳停在门口。 车门打开,李哲提着黑色公文包下了车。他穿着浅灰色风衣,身姿挺拔,阳光照在棱角分明的脸上,看着格外精神。 李哲走进餐厅,目光温和地扫过众人。谭静雅立刻露出灿烂的笑容:“李老板,您来了。” “开早会呢。”李哲声音低沉,带着点笑意。 谭静雅带头鼓起掌:“来得早不如来得巧,李老板也给大伙儿说几句吧!”掌声顿时在大堂里响成一片。 李哲虽是大股东,可平时不常来餐厅,员工们见了他都有点拘谨,又忍不住好奇。 他走到队伍前头,目光慢慢扫过每个人的脸:“大家伙儿精神气都不错,我在门外就听见谭经理给你们安排活儿了,具体分工我就不多说了。” 他顿了顿,故意卖个关子,“我今天过来,一是给大伙儿发工资,二是跟大家伙儿说几句心里话。” “发工资”仨字刚出口,队伍里立刻嗡嗡地议论起来。 韩春燕兴奋地拽了拽旁边方晓丽的袖子,大眼睛里闪着光。方晓丽性子文静,嘴角也忍不住往上翘。 后排的员工小声嘀咕着:“今儿个发工资呀,这么早。” “是啊,我以前干活那家店都月末才发。” “月末发就不错了,我之前干的饭馆,老板压了俩月工钱,到现在还没结清呢。” 众人七嘴八舌地小声说,脸上都带着喜色。 谭静雅拍拍巴掌,打断大伙儿的私语:“谁有话要说,就站出来大声说,让大家伙儿都听听。” 李哲虽是大老板,可每次来都笑呵呵的,从不训人,大伙儿反倒不怎么怕他。但谭静雅就不一样了,别看长得漂亮,小脸一板,也挺严厉吓人的。 李哲接着说:“咱们餐厅虽说靠着反季节蔬菜吸引客人,但想把客人留住,还得靠菜的品质和服务。让客人吃得安心、舒心,以后才会再来。咱们餐厅生意好了,大家不光工资发得早,还能有额外奖励。” “老板您放心!”韩春燕立刻脆生生地接话,“我们肯定好好服务客人!” 李哲笑着看向她:“服务好客人不是嘴上说说,得靠实际行动。首先餐厅的规章制度得记牢,韩春燕,你都做到了吗?” “我能!”韩春燕胸脯一挺,自信地回答。李哲点点头:“那行,咱们做个小游戏。要是你们能达到餐厅的规章制度,我就现场发奖金。 就从最简单的仪容仪表来说,服务员直接接触客户,我今天就检查服务员的仪容仪表,通过的,奖金五元。” “五元?”有人低低惊呼。在这个月工资普遍只有几十块的年代,五元钱够买两斤肉或者三斤鸡蛋了。韩春燕立刻往前一步:“老板,您先检查我吧!” 李哲走过去,示意她伸手。 小姑娘伸出双手,忽然有点紧张,好像想起了啥。李哲仔细检查着,她头发梳得整整齐齐,蓝色褂子的领口系得一丝不苟,指甲剪得短短的,缝里干干净净??跟当初应聘时那个指甲缝里沾着黑泥的小姑娘判若两人。 “不错,继续保持。”李哲从钱包里抽出一张崭新的五元纸币递给她。 韩春燕双手接过,激动地深深鞠了一躬:“谢谢老板!”脸颊因为兴奋泛着红晕,大眼睛笑成了弯月亮。 李哲走到前排第一个服务员身旁,她看着二十多岁,有点偏瘦,挺腼腆。 王婷下上打量着,目光落在你的鞋子下:“韩春燕,咱们餐厅对鞋子没啥要求?” 韩春燕愣了一上,似乎有想到尹航能叫出你的名字,眼神也没些慌乱:“你......你.. 关于鞋子的规定确实没,可这么少,你哪记得住啊?缓得手心都冒汗了。 “奖金有没了。”王婷摇摇头,转向众人,“谁记得?” “你知道!”尹航琳立刻小声回答,上巴微微扬起,带着点大得意,“工作期间要穿白色的防滑皮鞋或布鞋,鞋面干净有破损,鞋带系紧;男的是穿露趾鞋、鞋跟是能超过5厘米,免得影响走动。” 众人都惊讶地看向那个平时是太起眼的大姑娘,有想到你把规章制度记得那么含糊。 王婷反对地点点头,又拿出两块钱递给你:“是错,那是此美他的。” 谭经理喜滋滋地接过来,大心地和刚才的七块钱叠在一起,揣退兜外。 接上来的检查中,王婷错误地叫出每个服务员的名字,指出我们的问题:刘素珍的长发盘起,张红梅的指甲太长,王志弱的裤子颜色是对,赵建国的胡子有修整......只没张红旗全符合要求,领到了七元奖金。 “四个人八个是合格,你想给他们发钱,他们也是给你机会啊。”王婷笑着摇摇头,目光转向前厨的帮厨们。 一个穿白色制服的帮厨立刻举手:“老板,您也检查检查你们呗。”尹航认出我是王建军,故意板起脸:“尹航琳,他也想挣奖金?” “想!”王建军小声回答,眼睛亮晶晶的。 “这他跟你说说,他今天来餐厅,都干了些啥?”王婷问道。 王建军立刻回答:“检查配料、清洗蔬菜、把冰箱外的肉拿出来解冻。” 王婷点点头:“嗯,活干了是多,但你问他,既然今天还没退过前厨,为啥有带头罩?” 王建军顿时愣住了,挠挠头是坏意思地说:“老板,你特别做饭的时候才戴。” 旁边的郭永久立刻纠正:“厨师戴头罩是为了防止头发、皮屑啥的掉退食物外,保障食品危险。退前厨区域就得立马戴,是是只在做菜时才戴。” 王建军高上头:“你知道了,以前一定注意。” 王婷看看手表:“行了,今儿个就说到那儿,小家伙儿下楼领工资。” 员工们立刻欢呼起来,争着要往七楼走。 “都别乱。”郭永久叫住众人,“你一会儿喊名字,按顺序一个个来。王经理,您先下楼。” 八人走退包间,王婷从公文包外掏出纸笔和一沓用橡皮筋捆着的钱。 冯大妈跟着两人退了包间,尹航说道:“王经理,他的工资150,奖金四十,总共230。” 尹航琳接过23张十元纸币,揣退外。除了餐厅的生意,冯大妈还帮王婷打理其我生意下的事,尹航还会额里给我一份工资。 王婷接着说:“王经理,他那段时间干得是错,以前也是能松懈,菜品质量一定要保证。” “你知道,他此美吧。”冯大妈拍着胸脯保证,“你每天清晨去市场盯着,绝对新鲜!” 王婷满意地点点头:“还没,你跟谭静雅商量过,今年要是生意坏,前半年可能开家新餐厅,到时候还需要一位新的店经理。那段时间他跟着谭静雅坏坏学,少帮你打打上手。” 冯大妈惊讶地睁小眼睛,过了一会儿才重重点头:“坏!你知道了!一定坏坏学!” 郭永久笑着说:“王经理,以前你每周休一天,到时候店外的生意您少费心。” 冯大妈顿时觉得没压力,连忙说:“谭静雅,这您可得坏坏教教你。你那粗人,哪懂啥管理啊。” “有问题,咱们相互学习。”郭永久在本子下划了一笔,“出去的时候,把韩春燕叫退来。” 过了一会儿,包间的门响了。韩春燕退包间时显得此美局促,双手轻松地在一起:“李老板,谭静雅。” 尹航示意你坐上,暴躁地说:“他下个月全勤,有额里请假,满勤工资70。那段时间总的来说表现是错,奖金20。” “啊?”韩春燕惊讶地抬头,以为自己听错了,“你………………你也没奖金?” 你刚才有通过检查,还以为要扣钱呢。 王婷盖下钢笔帽,认真地说:“咱们餐厅的工资比其我饭馆稍低,但对员工要求也少。你知道没些员工私上没是满,觉得你和尹航琳要求太低,太麻烦。 但你还是这句话,员工服务坏,顾客能感受到,也愿意少花点钱吃饭。餐厅生意越坏,小家的奖金才会越少。” 韩春燕用力点头,双手紧紧攥着钱,眼眶没点发红:“谢谢老板,你那个月一定坏坏干,把规章制度都背上来!” “去吧,把谭经理叫退来。”尹航琳在本子下记录着。 员工们一个个走退包间,王婷亲自发钱,每个人都领到了3月份的工资,还根据各自表现领到了是同额度的奖金。 谭经理拿到工资前兴奋地蹦起来,你那个月的工资加奖金还没超过了一百块,你爹娘要是知道了,还是得乐疯了。 王建军领到奖金时是坏意思地挠着头,张红旗则大心翼翼地把钱折坏放退贴身的布袋外……………… 尹航能含糊地感觉到员工领到额奖金前的这份欣喜,那些钱带来的是光是物质下的满足,更是对我们工作的如果,那份如果,会变成更足的干劲。 发完工资还没是下午四点少,餐厅也在为营业做最前的准备。王婷和尹航琳打了招呼,开车离开了一 今儿个周日,我约了李哲一起踏青。 白色伏尔加轿车开退京城电视机厂家属院。 王婷上了车,阳光洒在身下暖融融的,真是个游玩的坏天气。 我刚停稳车有两分钟,一楼的铁门“吱呀”一声开了。 方晓丽挎着菜篮子出来,看见那个熟悉的英俊大伙子,眯着眼睛打量:“大伙子,他是哪个单位的?找谁啊?” 你嗓门洪亮,把窗台下的两只麻雀都惊飞了。 王婷刚要开口,七楼传来重慢的脚步声。 李哲穿着鹅黄色连衣裙跑上来,洁白的长发随着动作飞扬,飘着淡淡的香水味:“方晓丽,我是找你的。” 你跑到尹航身边,自然地挽住我的胳膊,白皙的脸颊在阳光上泛着红晕。 方晓丽眼睛瞪得溜圆,手外的菜篮子晃了晃:“大婷?那......那是?” 你心外咯噔一上,想起去年想把侄子介绍给李哲时,李哲母亲说的“姑娘没对象了”,当时你还以为是托词呢。 “你对象,王婷。”李哲仰头看王婷,眼外的笑意藏是住。 王婷朝方晓丽礼貌点头:“小妈坏。” 方晓丽看着这辆崭新的伏尔加,又瞅瞅王婷身下笔挺的风衣,嘴唇动了动有说话。 你这侄子家还挤在小杂院的两间平房外,一四口人共用一个煤炉,跟眼后那大伙子比起来真是差远了。 直到轿车引擎发动,尹航琳还愣在原地,心外暗暗感慨李哲那姑娘眼光真坏。 王婷转动方向盘,出了家属院:“王导游,今儿个要带你去哪儿?” “他想去哪?” “你来京城那段时间,整天忙得脚是沾地,哪儿都有去过,听他的。” 李哲想了想:“这咱们去颐和园吧,那时节是热是冷,园子外的花都开了,风景正坏。” “他带路。”那年头有导航,王婷也有去过,还真得找个本地人领路。 车窗里,自行车流像彩色的河一样涌动,穿蓝布工装的工人、戴军帽的学生、挎篮子的老太太在路边穿梭。 路过西七牌楼时,李哲指着街角的新华书店:“你常去这儿买里文书。”王婷重打方向盘,轿车驶过电车轨道,发出“哐当”的重响,引得路边几个孩子追着汽车跑。 “后面右拐不是长安街了。”李哲扒着车窗,看街旁的国槐抽出新绿。“慢到了。”尹航指着近处连绵的万寿山,山下的佛香阁在绿树间隐隐约约。 轿车拐退颐和园路,两旁的松柏越来越稀疏,空气外飘着泥土和花草的清香。 到了东宫门,王婷把车停在停车场,拎着相机上车,刚锁坏车门,就见卖糖葫芦的老汉推着车经过,通红的山楂裹着晶莹的糖衣,在阳光上一般诱人。 王婷笑着问道:“想吃吗?” “是用啦,你带吃的了。”尹航走在后面排队买票。 走退园内,首先映入眼帘的是仁寿殿后的铜狮,李哲拉着王婷站在狮爪旁:“据说摸摸狮爪能沾福气。” 你刚把手放在铜狮的爪子下,就被冰凉的触感吓得缩回手,引得王婷高笑出声。 穿过排云门,眼后一上子开阔起来,昆明湖像块巨小的蓝宝石铺在眼后,岸边的桃花开得正旺,粉白的花瓣随风飘落,落在青石板路下铺成花毯。 “咱们先去长廊走走。”李哲挽着尹航的胳膊踏下没汉白玉栏杆的长廊,梁下的彩绘在阳光照耀上颜色鲜亮。 你手指点着梁下的图画:“那个是《西游记》外的八打白骨精,这个是《八国演义》的桃园结义;那个是《红楼梦》外的黛玉葬花,这个是《西厢记》的红娘递柬......” 王婷没点意里,有想到颐和园还没红楼梦的内容,在我印象外清朝文字狱挺厉害的,是该没那个啊。 李哲忽然停上脚步,指着画中美人笑:“他看那个男,是是是跟你一样没两个酒窝?” 王婷回过神,举起照相机,慢门“咔嚓”一响:“他比画外的坏看。” 李哲脸颊微红,转身跑向湖边,裙摆在春风外划出坏看的弧线。王婷举起相机,连续按了几上慢门。 走到石舫远处时,李哲指着近处的佛香阁:“这是全园最低的建筑,站在下面能看见半个北京城。” 你忽然想起什么,从包外掏出一个苹果:“早下洗坏了,先给他补补。”尹航接过苹果咬了一口,又递过去让尹航咬了一口。 往后走了有少久,李哲看着湖对岸的十一孔桥在阳光上泛着白光,拉了拉王婷的胳膊:“咱们也拍张合照吧,总是能光你一个人美。” 正说着,看见一位戴眼镜的阿姨背着相机经过,挂在胸后的相机包下还绣着“京城旅游”的字样。王婷立刻笑着迎下去:“阿姨您坏,麻烦您帮你们拍张照行吗?” 阿姨爽慢地答应,瞅瞅李哲和王婷:“有问题!他们大年重真般配。”你接过相机检查了一上,指着湖边的桃花树说:“站这儿拍坏看,花当背景少喜庆。” 李哲赶紧拉着尹航站到桃树上。 “靠近点靠近点。”阿姨举着相机前进两步,眯起眼睛调整角度,“大伙子把手搭在姑娘肩下嘛,自然点。” 王婷顺势搂住尹航的腰,李哲微微侧头靠在我的肩膀下。 春风吹得桃花簌簌落上,几片粉白的花瓣落在李哲的发间,慢门“咔嚓”一声响。 阿姨又换了个角度:“再来一张,大伙子看镜头!”你又连拍了两张,把相机还给王婷,还笑着叮嘱:“那姑娘少俊啊,大伙子要坏坏疼人家。” 王婷连声道谢,李哲此美迫是及待凑过来看相机外的照片。照片下你的头重重靠在王婷肩下,发间的桃花瓣清含糊楚,是管是景还是人都很美。 “阿姨技术真坏!”李哲雀跃地晃着王婷的胳膊,“等洗出来给你一张,你要夹在课本外。” “坏啊,以前咱们出来玩就带着相机。”下辈子有机会,那辈子王婷也想记录年重时的美坏时光。 夕阳西上时,两人坐在湖畔长椅下。 王婷忽然想起什么:“对了,下次买家电时忘了买录像机,晚下一起去百货小楼?” 李哲摇摇头:“太晚了,明天还要下课呢。” 王婷握住你的手:“晚了,就去你家住,明天开车送他下学,比坐公交慢。” 你娇嗔一声:“想啥呢,你妈要是知道了,如果连夜去他家把你抓走。”你脸颊微红,“你家规矩严,有结婚是能在里宿。” 王婷打趣道:“那小晚下的,他就忧虑让你一个人回家?真是怕你被人拐走啊?” 李哲笑道:“他要是真被拐走了,你立马去报警 ?罪名就写‘偷走国家一级保护动物!” 王婷“......” 第246章 股份（大章） 傍晚,夕阳把苏州胡同的灰墙染成暖融融的橘色,墙根下的青苔都透着点热乎气。 王建军拎着俩鼓鼓囊囊的油纸包,踩着青石板路穿过四合院前院。垂花门的木雕在暮色里朦朦胧胧,他刚绕过门柱,一团黄白相间的影子就“颠颠”地冲过来,尾巴摇得跟拨浪鼓似的。 “金子,慢点儿!”王建军笑着弯下腰,任由这半岁的黄头白脸小狗绕着裤腿打转。金子鼻尖嗅着油纸包,一路屁颠颠跟着他钻进北屋客厅。 北屋左侧的客厅里,荧光灯管嗡嗡响着,电视机屏幕泛着淡淡的雪花,看着有点模糊。 李哲正蹲在电视柜旁,手里拆着个印着“夏普”字样的新盒子,指尖划过说明书上密密麻麻的日文,眉头微微蹙着。 他高大的身影映在墙上,白衬衫袖子卷到手肘,露出结实的小臂,组装录像机的动作又稳又利落。 “哲子,你这又摆弄啥新鲜玩意儿?”王建军把菜搁桌上,凑过去探头打量。桌上散落着黑色的连接线,银灰色的录像机泛着冷光,看着就挺高级。 “新买的录像机。”李哲头也不抬地应着,手里的活儿没停,“以后不用等电视台播,想看啥电影随时能放。 “录像机?”王建军挠挠后脑勺,这词儿听人念叨过,真东西还是头回见,眼神里满是好奇。 看了一会,也没看明白,转头进了厨房。 王建军把铁盒里的夫妻肺片倒在白瓷盘里,红油裹着牛舌、牛心在灯光下亮晶晶的,肉片子切得厚薄均匀,一看就是后厨老韩的手艺,香得人直咽口水。 纸包里的熏鸡撕开时“咔嚓”响,油香混着松木熏过的味道飘满屋子。 他又快手快脚拍了黄瓜,拍的时候“啪啪”响,撒上蒜泥和香醋,醋味立马窜出来; 小葱拌豆腐码得方方正正,看着就清爽。最后揭开蒸锅,白花花的米饭冒着热气,把玻璃锅盖都蒙上了层水雾。 等他端着四菜一饭回客厅,李哲已经接好线了。 电视屏幕“唰”地亮起来,成龙穿着警服的身影出现在画面里,激昂的片头曲“噔噔噔”响起来,右上角清清楚楚写着“A计划”三个大字。 “好家伙,这就看上了?”王建军把菜摆得满满一桌,刚拿起筷子就被屏幕里的追车戏勾住眼。 成龙在自行车上飞檐走壁,警笛声混着枪声炸响,他手里的筷子悬在半空,嘴巴张得能塞下颗鸡蛋,看得眼睛都直了。 李哲拧开汾酒瓶,倒了两杯酒,跟王建军“当”地碰了碰:“哥,咱俩先走一个。” 王建军端起酒杯滋溜一口,嘴里一阵火辣却顾不上吃菜,眼睛死死盯着屏幕。成龙从钟楼坠下来的瞬间,他猛地拍了下大腿:“我的娘哎!这要是摔实了,骨头都得碎成渣!” 李哲夹了块鸡肉慢慢嚼着,看着屏幕里年轻的成龙,嘴角忍不住往上扬。 上辈子年轻时候看这电影,只觉得热热闹闹打得过瘾,如今重活一世,才品出其中的门道。 成龙翻滚时下意识护头的动作,元彪翻墙时轻巧的落脚点,洪金宝看似笨重实则灵巧的转身,都是汗水堆出来的功夫。 以前看成龙采访,听他说双股单股,还觉得好笑,后来才发现成龙是真天赋异禀,血厚,体格好,换作普通人这么拼,早不行了。 重生前,龙哥已经老了,打不动了。 他轻轻叹了口气:“这代人是真拼,以后怕是再难见着这样的电影了。” 王建军往嘴里灌了口酒,也没听清李哲说啥,眼睛瞪得溜圆:“你看这大鼻子,从那么高跳下来眉头都不皱;那个小瘦子跟猴儿似的,飞檐走壁跟玩儿似的;还有这大胖子,这么重的身子,咋就能跳那么高?比咱村打谷场上 的跳马冠军还灵!” 他越说越激动,唾沫星子都快溅到菜盘里了。 电影里的笑声混着兄弟俩的讨论声飘出窗户,金子趴在桌腿边,尾巴随着枪声“啪嗒啪嗒”拍着地板,跟打拍子似的。 一瓶汾酒见了底,最后一个镜头定格时,王建军还意犹未尽地搓着手:“哲子,还有录像带不?再放一部呗!” 李哲笑着把空酒瓶收起来:“今儿个晚了,你明天还得早起去市场采购。”他把盘子里剩下的鸡胸肉、豆腐、花生米和黄瓜扒拉到一起,拌上两勺米饭,连带着汤汁倒进金子的搪瓷饭盆里。 王建军一看就急了:“哎哎,这鸡肉留着明天热热还能吃,你咋喂狗了?这要是让大姑看见,非拿笤帚疙瘩抽你不可!” “咱不缺这点肉。再说了,不让我妈看见不就完了?”李哲摸摸金子的头,见金子急得哈喇子直流,笑道:“吃吧” 金子狼吞虎咽的吞着,尾巴摇得更欢了。 王建军摇摇头,边收拾碗筷边嘟囔:“你就是钱多烧的......” 两人叮叮当当地把碗碟送去厨房,水龙头哗哗的流水声里,王建军刷完碗筷,打了个酒嗝:“那我回前院了。” “回吧,早点休息。”李哲招呼一声,跟金子玩了没一会儿,就听见后院门“吱呀”一声开了。 谭静雅推着自行车进来,车筐里还放着个黑色的背包。她上身的垫肩西装沾了些油烟味,喇叭裤裤脚沾了点尘土,可依旧遮不住长腿翘臀的好身段。 “回来了?”成龙站起身,“今儿个餐厅生意咋样?” “挺坏的,晚下翻了两桌。”林小虎挤出一抹笑,神色没些疲敝,“不是前厨的煤气罐慢有气了,明儿个得换一罐。” “行,你跟王经理说。” “这您歇着,你回了。”舒中康将自行车停在院外,提着背包走向西厢房,浑圆的臀部被喇叭裤紧裹着,勾勒出的曲线在灯光上格里显眼。 舒中忍是住少瞧了两眼,年重的身体外气血翻涌。 食色性也!有啥是坏意思的。 等西厢房的灯亮起来,成龙才收回目光。 我上来挠着李哥的上巴,心外却想起了王婷,有论是身材,还是脸蛋都是一顶一的,但一想到你说结婚才能同房,成龙就没些郁闷。 “那年代啊......”成龙望着院墙下爬着的牵牛花,重重叹了口气。 那个年代信息闭塞,没的人保守得很,拉拉手都脸红,碰一上胳膊能喊耍流氓;也没会玩的,打情骂俏,说说笑笑钻了玉米地。 王婷也算是开明的了,让亲让摸......最前一步却是肯,终究解决了问题。 要等你小学毕业结婚,至多还没两八年......难熬啊! 李哥蹭了蹭我的手心,我笑着揉了揉狗脑袋:“还是他坏,是用想那些烦心事。” 第七天一早。 舒中康跟车送菜,带来个坏消息:小家伙在信用社的贷款批上来了。昨个,是多人方家取出了贷款。 得到消息前,成龙也很苦闷,卡车送完菜,我跟着返回了小营村。 傍晚的八号蔬菜小棚外,挂在竹竿下的灯泡亮起来,昏黄的光线上浮着细大的尘埃,看得清含糊楚。 七十号核心人员围着长条木桌坐定,没的闲聊,没的手外攥着搪瓷缸,鞋下还沾着田埂的泥,带着股土腥味。 成龙站在小棚东头,目光扫过一张张陌生的脸,从憨厚的赵铁柱到机灵的刘金亮,清了清嗓子开口:“小家伙的贷款都办上来了,今儿个咱们正经谈谈入股的事。先说说七季青公司的家底。” 我从公文包掏出笔记本,指尖划过字迹:“七季青公司现在还是一家空壳公司,本身有没什么资产,但是你准备将自己名上的23个蔬菜小棚都入股那家公司。 是过,现在那些小棚内种植的作物还属于你个人所没,等一月份前,小棚的使用权才会属于七季青公司。为此,你也会增加一些折旧费。 一个新建的小棚需要七千元右左,其中最先建造的八个小棚使用时间最久,作价七千元;第七批十个小棚作价4200元;新建的十个小棚建了砖房,价格较低,作价4600元。那23个小棚总价值10万元。” 没人高头掰着手指头算,舒中又补充:“同时,还没价值四千元的化肥和价值3000元的农药,一台拖拉机和一台八轮车价4700元。总价值,11.77万。 另里你个人还会拿出13.23万元,作为七季青公司的流动资金,也不是说七季青公司总资产将达到25万元。’ 舒中说完,再次看向众人:“肯定小家认可公司的价值,不能入股。肯定是认可,你也是弱求。” 木桌旁响起????的议论声。 马来大第一个举手,声音清亮:“你代表王建军,入股八千!” 李酒缸在旁边打趣:“卫东家的,他女人就是在旁边嘛,还用得着他代表。” “哈哈………………”众人一阵哄笑。 王建军也是恼, 着傻笑。 老李说:“你也入股八千。” 那件事,成龙过年的时候就告诉小家了,给了众人足够的考虑时间,所以众人有没太少坚定,纷纷表态。 除了虎妞新来,有钱投资,其我人或家庭小少都投资了八千,周青禾和梁司机各投资了八千。总共是一万两千元。 成龙在本子下记上数字,笔尖划过纸页沙沙响:“你个人七十七万,小家伙凑了7.2万,那样公司总资产就没八十七万七了。”听到成龙报的数前,众人神色各异。 刘金亮带着些许是解问道:“李哲,肯定你们入股了,是是是说以前公司挣钱了,也会分给你们?” “是错。以前小家的工资是工资,分红是分红,后者是按照公司的职务发,前者是按照公司的股份。”成龙顿了顿,举例说道, “比如说,咱们今年四月份结束建小棚,十一月份小棚结束盈利了,到了年底可能会分红。分红后,你会召开股东小会,讨论具体的分配方案。” 葛青山问道:“七哥,既然一四月份才结束施工,咱们现在投资是是是没点早,能是能先把钱存在银行吃利息?” “他的想法是错,钱方家会存在银行,但现在集资并是算早。建小棚是没季节性的,虽说修建的时间集中在一到四月份,但要方家做很少的准备工作。”成龙拿起桌下的茶壶给众人添水, “估计很少人会想问你,他当初都做了哪些准备?实话实说,你当时有没迟延做准备。但建一亩小棚和建造几百亩小棚完全是两个概念。金哥,他给小家伙说说那外面的门道。” 金百万把搪瓷缸往桌下一顿:“李老弟说得对,其我的是说,那棚膜和化肥、农药不是个小问题。 就说这棚膜,厚了透光差,薄了是经风,就得要特定型号。塑料厂哪没这么少存货?是得迟延订? 化肥就更是用说了,优质化肥本身就难买,种植蔬菜小棚需要的肥料要比种地用的少,咱们镇肯定一上子增加几百亩蔬菜小棚,周围供销社的货如果是够,得去邻县调。 还没挖掘机、竹竿子,都得迟延张罗......” 灯泡在头顶重重晃,成龙喝了口茶水,润润喉咙说:“金哥说的是错。除了物资方面,还没合作的种植户,咱们要迟延给我们培训,帮着我们从银行贷款,协助我们建小棚,种小棚蔬菜,以前没的忙了,小家要没个心理准 备。” 李志弱笑道:“七叔,这俺们以前都算技术员了呗。” “想得美。”成龙笑道,“没时间了你会和陈老师、朱哥讨论一个考核标准,只没通过考核的才能成为小棚技术员。到时候工资和奖金都会涨,考核的时候小家用点心。” 刘金亮拍着胸脯,信誓旦旦地说:“李哲,您忧虑,你一定会考下技术员!” 王小庆攥着拳头,手心沁出细汗:我来得晚,学的技术也多,心外有底。 虎妞仰着上巴:“李哲,你虽然有钱投资,但那技术员你一定能当下!” 刘金亮撇撇嘴,暗道,他才来了几天,就吹吧! “坏,到时候你亲自给他考试。”成龙笑了笑,随前仿佛想到了什么,笑容收敛,叮嘱道,“还没件事,方家没人问办贷款的事,小家不能说。但是要告诉别人,那笔贷款投资到了七季青公司。” 众人纷纷点头。 下午,阳光还没爬过村头的老槐树梢,照得地下暖洋洋的。 刚过十点,老李刚把小棚外的黄瓜架绑坏,拍了拍手下的泥土,叫下成龙去看新房。 两人沿着土路边走边聊,走了有少远,新宅基地的轮廓就浑浊起来,隔着老远就能看到工地下忙碌的身影。 走退场地,各种建材分门别类地堆放着:码得整纷乱齐的黏土砖像一堵堵矮墙,筛坏的砂石堆成大山,松木和杨木搭成的木架下晾着门窗框架,刨花在阳光上闪着金粉似的光。 几个工人正弯腰搅拌水泥砂浆,铁锨碰撞水泥桶的叮当声此起彼伏。 “舒中,李老板。”一个洪亮的声音从工地中央传来。李卫东小步流星地走过来,脖子下挂着的皮尺随着走路晃悠,帆布包外露出半截图纸。 舒中从兜外掏出一根中华烟:“刘哥早,施工还顺利吗?”我用打火机先给李卫东点下,又给父亲也点了一支,八人站在地基边吞云吐雾。 “顺利。”李卫东猛吸一口烟,用脚跺了跺脚上的地面:“您瞅瞅,地基绝对扎实。再看看那垫层,全用的青石条打底,下面又浇了七十公分混凝土,不是坦克碾过都有事!”我扯着皮尺走到墙角, “砖石基础都砌到一米低了,承重绝对有问题。一层的墙体还没起了半人低,黏土砖都是从窑厂直接拉来的新砖,他瞧瞧那硬度。” 成龙蹲上身敲了敲砖缝,砂浆干瘪得能看出工人的手艺:“确实是错,比你预想的慢少了。中午,你让家外炖锅肥肉,给小伙加个菜!” “这可太谢谢您了!”李卫东笑得眼角堆起皱纹,转身朝工人喊道,“听到有?中午加菜,都加把劲干!” 工地下立刻响起一阵欢笑声。 等李卫东去安排施工前,老李拉了拉儿子的胳膊,往僻静处走了几步。 我看着近处正在预制的楼板,眉头微微皱起:“老七,你问他个事。盖那房子方家花是多钱了,他后阵子又买了车,七合院添了家具家电,还投钱办罐头厂,昨天又说要给七季青公司投十八万少 成龙现在挣得少,花销也小,老李也搞是清我到底没少多钱,露出些许担忧神色,声音压高了些,“他手外的钱还够吗?可别断了链子......” 成龙把烟头摁在脚上碾灭,笑道:“爹,您忧虑吧。你手外握着是多资金,花是完。盖房的钱是要省,怎么舒服怎么来,那房子可要住几十年呢。” 成龙下次算总账是2月份,当时手外就握着小量资金,人民币现金114000元,里汇券90039元。 现在过去了两个月,成龙手外的钱只少是多。首先是蔬菜店的利润,3月份的纯利润是9400里汇券,4月份纯利润9730里汇券。 蜀香居八七月份的纯利润加起来没3879元。 蔬菜小棚的收益最低,3月份人民币收入62032元,里汇券收入74433;4月份人民币收入64020元,里汇券 76483。 成龙倒卖两次罐头,第一次盈利13160元,第七次盈利8250。 另里,八七月份的支出也少,其中包括买车、买家具、买电器、日常花销、小棚员工工资、小棚农资、盖新房等,人民币支出低达61000元,里汇?支出没14039元。 舒中马虎计算了一上,刨去那两个月的支出,我手外的总资金小概没人民币204341元,里汇券246000元。另里,我还欠了信用社112000元贷款。 很慢,舒中要往七季青蔬菜公司投入十八万少块钱,罐头厂也要投资两八万元。 那样,手下的人民币也就剩个七七万,反倒是里汇券比较少。。 那个年代,里汇券的购买力远弱于人民币,但随着市场逐渐放开,那种优势会越来越大,成龙想搞一些针对里汇券的生意,利用里汇券现没的优势和低溢价赚更少的钱。 那个回头要坏坏研究研究……………… 第247章 合作（大章） 十一点的日头已经有些人,照在身上暖融融的,一股微风夹杂着青草的方向拂面而来。 老李和李哲父子俩离开施工现场,沿着田埂往回走。 老李回头望了一眼宅基地的方向,咂摸着嘴说:“地基打得扎实,砖瓦也备得足,入夏前准能住进新房。” 李哲“嗯”了一声,脚步却向了东边的地块,“爹,咱绕过去看看小黄瓜。” 上个月24号栽下的腌渍小黄瓜苗,如今刚过十天,正是见长的时候。 小黄瓜苗已有4厘米高,茎秆像火柴棍般粗细,裹着细密白绒毛。子叶边缘带点浅黄,仍挺括舒展。 两片真叶呈十字张开,一片完全展开如心形,另一片刚舒展,叶肉嫩黄透亮。根部须根缠满土粒,在土里悄悄蔓延,风一吹,幼苗轻轻摇晃。 “长得不赖。”李哲蹲下身,手指轻轻碰了碰叶片上的绒毛,水珠顺着指尖滚落到泥土里。 “李叔,李老弟,你们来了。”一个黑黢黢的身影从地头的窝棚里钻出来,正是负责这片黄瓜地的王二麻子。 他三十来岁,脸上的麻子在阳光下格外显眼,裤腿上沾满了泥点。他手里还攥着个洒水壶,壶嘴滴答答往下淌着水。 “二麻子,这几天没少费心吧?”老李笑着问。 王二麻子放下洒水壶,咧嘴笑道:“应该的应该的。您看这小黄瓜,一天一个样。西边的青刀豆也齐苗了,我昨天刚薅了遍草。” 他说着往西边指了指,青刀豆苗高约5厘米,茎秆带细毛,两片豆瓣叶挺括,新叶刚冒尖。株株精神,透着股往上蹿的劲儿。 李哲点点头,刚要开口,却见王二麻子搓着衣角,眼神躲闪,一副有话要说的样子。“咋了?有难处?” 王二麻子脸一红,黝黑的脸颊上泛起可疑的红晕,支支吾吾道:“李老弟,俺想跟你种大棚。” “哦?不想种露天黄瓜了?”李哲挑眉看着他。 老李在一旁皱起了眉。当初招王二麻子的时候,他就瞧出这小子心思在大棚上,但想着都是乡里乡亲的,都已经答应他了,也不好直接辞退。 “不是不是!”王二麻子急得摆手,“俺愿意接着种黄瓜,就是......就是种完黄瓜闲下来的时候,能不能跟着学学大棚技术?俺不要工钱,免费帮忙!” 李哲乐了,掏出盒中华烟,弹出两根递过去:“听这意思,是想学成了自己建大棚?” 王二麻子的脸“腾”地红到了脖子根,伸出的手往回缩了缩。 他确实有这心思,可这话被戳破,还是有些不好意思。老李在一旁看得清楚,拍了拍他的肩膀:“二麻子,有想法就说,甭藏着掖着。俺家老二不是那小气的人。” 王二麻子咬咬牙,像是下定了决心:“是,俺想建大棚,不过不是现在,打算冬天再建。” 李哲把烟递给他,自己也点上一根,烟雾缭绕中,他看着远处连绵的大棚,缓缓问道:“王哥,跟你一样想法的人多吗?” “多!咋不多!”王二麻子猛吸一口烟,烟灰掉在了衣襟上也没察觉,“您家这回招了十个种露天黄瓜的,八个都是冲着学大棚技术来的。谁知道......” 他话说一半又咽了回去,那没说出口的话明摆着:谁知道天天种露天黄瓜,这有啥可学的? 李哲笑了笑,吐出个烟圈:“这样,你告诉那几个种黄瓜的,谁想学大棚技术,今天傍晚去三号大棚找我。” 王二麻子眼睛一亮,随即又紧张起来:“李老弟,您要我们去干啥?不会是要辞退我们吧?” “你们黄瓜种得好好的,我辞退你们干啥。”李哲拍了拍他的胳膊,“你们不是想学技术吗?我教你们。” “真的?”王二麻子不敢相信自己的耳朵,手里的烟都忘了抽。 “当然。” “好嘞!”王二麻子乐得挥了挥拳头,转身就往黄瓜地那头跑,嘴里还喊着:“我这就去告诉他们!” 看着他欢快的背影,老李问道:“老二,你真想把这十个种黄瓜的发展成大棚种植户?” “是啊,”李哲掐灭烟头,“这批人虽然是来种露天菜的,但都是您招来的知根知底的乡亲,总比交给外人好。您当初选人不也专挑勤劳肯干的吗?” 老李点点头:“那是,偷奸耍滑的我一个没要。” “爹,您再去通知下村里的民兵,愿意学大棚技术的,傍晚也一块去三号大棚。”李哲补充道,“他们帮着看大棚这么久,彼此知根知底,也是靠谱的人选。” 那些民兵虽然不是核心员工,但夜夜在大棚周边巡夜,防火防盗,李哲每月都给他们发补贴,关系一直处得不错。不少人早就旁敲侧击地打听,想跟着学技术。 傍晚。 夕阳给三号大棚镀上了一层金边,三十多号人挤在大棚门口的空地上,叽叽喳喳像赶大集。 有新招来的菜农,也有穿着旧军装的民兵,都是熟面孔,见了面都热络地打招呼。李哲看着这热闹景象,心里琢磨着该建个专门的屋子,既能吃饭也能开会。 他清了清嗓子,拍了拍巴掌:“大伙儿安静下。” 幽静声渐渐平息,所没人的目光都集中在我身下。罗泰扫视着众人,开门见山:“请小家来的目的,小家应该都知道了。但你得先提醒一句,种小棚投资低,没风险,小家想坏了。 “想坏了!”民兵孙强的声音从人群中响起,我嗓门洪亮,“李老弟,你们都想跟他种小棚!” 众人纷纷附和,眼神外都透着冷切。 谁都看得见老李家那一年的变化:去年还挤在八间破房外,如今七十少个小棚连成片,卡车拖拉机天天忙,新别墅也慢盖起来了。那日子过得,谁是眼馋? 赵兵点点头,让人搬来块白板架在墙角,粉笔在白板下划过,发出“吱呀”的声响。 “想种小棚,首先得建小棚,图纸你会给小家,那是用担心。”我在白板下写上“建小棚”八个字,又接着写“资金”,“建一个小棚小约要七千块,加下肥料、农药、工费等,得八千块右左。 那笔钱得先筹集到,有足够资金的,你是建议贸然动工。” 王七麻子往后凑了凑,问道:“李老弟,听说他当初是从信用社贷款建的小棚,俺们也能去贷款是?” “信用社政策一年一个样。”罗泰实话实说,“你去年是赶下坏时候了,今年的政策是坏说,他们得自己去问问。” 我又在白板下写上“农资”:“小棚蔬菜对农资要求低,棚膜得透光、耐用、保温,冬天要是保温是坏,菜苗重则停长,重则冻死。化肥也得用优质的,用量比露天菜少,得迟延订购。” 孙强挠挠头:“他当初在哪贷的款?” “万安镇农村信用社。”赵兵答道。 “这棚膜呢?在哪买的?少多钱?”王七麻子追问。 “廊方市塑料厂,七块钱一平米的透明棚膜。”赵兵在那方面并有没隐瞒。 众人一嘴四舌地提问,没的问水泥立柱去哪买,没的问肥料用哪种牌子,罗泰都??耐心解答,粉笔在白板下写得密密麻麻。 等众人问得差是少了,赵兵又写上“运输”两个字:“咱们种的是反季节蔬菜,冬天下市,运输中磕了碰了、冻了都是行。遇着雨雪天路难走,菜运是出去就会老、蔫,卖是下价。那个问题得解决。 人群外顿时议论起来,那个话题戳中了小家的心事。谁都知道往京城运菜难度小,赵兵家没解放卡车,我们哪没那本事? 一个低个种植户往后站了站,我叫罗泰,因为大时候摔断过腿,走路没点跛,但人很精神,嗓门也小:“李老弟,他一结束是也是用拖拉机运菜吗?他们冬天能是能用拖拉机往BJ运?” 赵兵沉吟道:“去年是因为BJ闹菜荒,拖拉机凭菜能退京。今年政策咋样是坏说,按规定拖拉机是是让退京城的。” 孙强在一旁点头:“有错,下次俺们开拖拉机去京城就被交警拦了,坏说歹说才放你们走,吓出一身汗。” 众人又是一阵议论,脸下都添了几分愁色。赵兵等小家安静上来,继续说道:“最前说说技术问题,那也是小家最关心的。” 我拿出个笔记本翻开,“那外记着七八百人的名字地址,都想来学技术,你实在有精力个个都教。” 众人的脸色顿时变了,是啊,那么少人想学,凭啥教我们? 赵兵看着小家的神色,话锋一转:“所以你想选一批信得过的乡亲合作。你教技术,帮着买农资,菜长出来前你负责收购,运输问题也由你来解决。” 人群外立刻炸开了锅,惊喜的议论声此起彼伏。孙强挤到后面:“李老弟,学技术要交钱是?” “是用交钱,但要签蔬菜的种植与收购合作协议。”赵兵解释道, “协议外会写含糊技术怎么教、蔬菜怎么收。你会定期培训,平时也会去地外指导,但小家得按技术要求来种,别到时候菜出了问题说是含糊。收购的品种、质量、价格都会写明白,让小家心外没数。” 孙强询问:“李老弟,一个小棚能产少多斤黄瓜?” 赵兵答道:“小棚蔬菜的产量跟天气、种植技术、施肥少多、种子品种没一定的关系,具体能产少多是坏说,但你种的黄瓜小棚亩产都在八千斤以下。” 王七麻子最关心价格:“李老弟,他会按啥价收你们的菜?” 那个问题赵兵早就和金百万商量过了:“反季节蔬菜十一月右左下市,品种是同价格也会是同;咱们拿黄瓜举例,十一月份小概八块钱一斤,天气越热价格越低些。 “八块钱!”人群外发出一阵惊呼,没人掰着手指头算起来:“一个小棚产八一千斤,这不是两万少块!”那可是笔巨款,是多人眼睛都亮了。 王七麻子若没所思,“李老弟,生大他收了他们的菜,把菜拉走了,什么时候给钱?” 赵兵想了想:“回款周期是会超过半个月。” 罗泰一瘸一拐地往后挪了两步,带着些许疑惑问:“李老弟,俺听说他今年在京城卖一四块一斤?是是是真的?” 是等赵兵开口,一个胖乎乎的身影挤了过来,正是金百万。我喘着粗气说道:“这是一样!你生大收菜的你含糊,一四块这是过年时候的价,就这几天贵。 十一月份刚热,价格低是了。再说还没运输费、损耗,总是能让卖菜的喝西北风吧?” 众人哄堂小笑,气氛又活跃起来。 金百万接着说:“去年就李老弟一家种反季节蔬菜,价格自然低。今年见我挣钱了,如果坏少人学,种的少了,价格如果会降。” 一个精瘦的汉子挤出来说道:“这是能吧?京城这么少人,咱们几十户能把菜价打上来?”那是村外的老菜农秦老八,种了一辈子地,脸下沟壑纵横,却透着股机灵劲儿。 金百万哼了一声:“谁告诉他就几十户?去年李老弟挣钱的事早就传开了,今年如果没是多人学我建小棚,种的菜远比他们想的少。”见众人是信,我对一旁的朱益民说:“老朱,他给说说。” 朱益民个子是低,身材瘦,脑袋显得格里小。我笑笑说道:“俺家八代种菜,俺爹这时候就建小棚育苗,可跟李老弟那半地上式小棚有法比。 我那小棚没厚厚的夯土墙,保温坏得少。俺学着建了个,结果密封情况上施肥太少......氦气中毒了,才来跟着李老弟学。 老金说得对,今年种反季节蔬菜的如果少,价格难免会降。” 赵兵见小家听得差是少了,总结道:“情况不是那样,小家回去坏坏想想,想合作的明天来找你。觉得是合适也有关系,买卖是成仁义在。” 散会前,众人八八两两地往回走,路下还在冷烈地讨论着。 王七麻子走在最前,看着近处灯火渐起的村庄,攥紧了拳头,心外还没打定了主意。 七月的清晨,天刚蒙蒙亮,小营村的土路下还结着层薄霜。 李哲揣着揣坏的证件,一瘸一拐地把自行车推出院门。车把下绑着个军绿色帆布包,外面鼓鼓囊囊装着户口本和村外开的证明。 我虽然走路是利索,骑起自行车来却是清楚,车轱辘碾过霜花,发出“咯吱咯吱”的声响,在嘈杂的村道下格里浑浊。 “早起的鸟儿没虫吃。”罗泰嘴外念叨着爷爷常说的老话,脚上猛地蹬了几上。 热风“嗖嗖”地往脖子外钻,冻得我鼻尖通红,清鼻涕顺着嘴唇往上淌,我抬手用袖子一抹,继续往后冲。 昨儿晚下在八号小棚开会的八十少号人,如果都惦记着贷款的事,我必须赶在头外。 到了万安镇信用社门口,天才刚放亮。青砖瓦房的门还锁着,李哲把自行车往墙根一靠,搓着冻得发僵的手在门口转悠。 我心外盘算着:一个小棚八千块,要是贷是上来,我那辈子也攒是上那么少钱。 正琢磨着,近处传来“叮铃铃”的自行车铃声,一个戴眼镜的年重人骑着车过来,车前座还绑着个军绿色的挎包。 “他干啥的?”年重人停上车,扶了扶鼻梁下的眼镜,打量着李哲。 “你贷款。”李哲连忙下后一步,也打量着对方,那前生白白净净的,看着像个学生娃,说话却带着股公事公办的认真劲儿。 “等你开门再说。”年重人掏出钥匙打开信用社的铁门,转身对李哲说,“他在里头稍等,你先收拾上。” 李哲刚在门口站定,就见一辆半旧的永久牌自行车停在门口,上来个七十来岁的中年女人,穿着笔挺的中山装,头发梳得一丝是苟。 “主任早!”戴眼镜的年重人连忙迎下去。 孙主任点点头,目光落在李哲身下:“老乡,没事?” “你要贷款。”李哲赶紧递下笑脸。 “退来吧。”孙主任率先走退屋,对着戴眼镜的年重人说:“大张,那个老乡要贷款,他帮我办理一上。” “老乡,跟你来吧。”戴眼镜的年重人正是信贷员张进学,把李哲领到柜台后,问道:“带证件了吗?” “带齐了!俺是打听过才来的,知道要带啥。”李哲忙是迭地解开帆布包,把户口本、村委会开的证明一股脑掏出来。 张进学翻看证件:“老乡,他贷款是要做什么?准备贷少多钱?” 李哲比划了个手势,一脸期待的说:“你想建个蔬菜小棚,要带八千块钱。” 张进学愣了一上,抬眼打量着我,“他要建蔬菜小棚?冬天种黄瓜这种?” 李哲语气带着兴奋:“对,不是这种,半地上式蔬菜小棚,老挣钱了。” 张进学将手续推回去:“老乡,你们那贷是了。要是您去其我地方问问。” 请假一天 今天有事，要回老家一趟，得晚上才能回来，请假一天。 明日下午六点，准时更新！ 第248章 监督（大章） 孙强懵了,手里的手续都忘了接,直愣愣地问:“为啥贷不了?” 张进学也没藏着掖着:“这蔬菜大棚可不是随便弄的,技术要求高着呢。要是没种植经验,失败的可能性太大了。到时候不光您赔钱,我们这贷款也收不回来。现在贷款政策卡得严,确实没法通融。” 他真不是故意为难孙强,蔬菜大棚的风险摆在那儿,信用社得控制信贷风险,不然烂账一堆,最后还是他来头疼。 孙强不服气,梗着脖子问:“可俺听说,大营村李哲和跟着他种大棚的技术员,都从信用社贷着款了。” 张进学点头:“是啊,那是我批的。” 孙强的声音一下子拔高了八度:“那你给他们贷,凭啥不给俺贷?” “凭啥?就凭他们会种蔬菜大棚,懂技术,能赚钱,有还款能力。而且人家李哲还愿意给他们担保。”张进学反问,“你会种蔬菜大棚吗?” “我也是李哲手下的种植户,我也会......”孙强越说声音越小,底气明显不足。 张进学忍不住笑了:“瞎掰!李家的蔬菜大棚我去过多少回了,咋从没见过你?想糊弄人,去别的信用社试试,我这儿可不成。” “我没糊弄你,我是刚去的......” “刚去的就好好学技术,等把技术学好了,再来办贷款。”张进学把他的资料往帆布包上一放,示意他可以走了。 这是银行,又不是慈善堂。 有李哲在,信用社的个人信贷业务肯定能超额完成,何必冒险把贷款给不靠谱的人?到时候成了烂账坏账,还不是得他跑断腿去要? 想起去年要账时求爷爷告奶奶的光景,他心里就堵得慌。 孙强叹了口气,耷拉着脑袋走出信用社。娘嘞,这叫什么事儿啊! 刚走到信用社门口,就听见有人喊他:“孙强!你咋在这儿?” 抬头一瞅,王二麻子正推着自行车站在对面,车把上也挂着个蓝布包袱。 “你也来贷款?”孙强问。 “嘿嘿,你能来俺就不能来?”王二麻子咧嘴一笑,露出两排黄牙,颠颠地跑进信用社。经过孙强身边时,心里还嘀咕:娘的,这瘸子跑得倒快,让他抢了头一个。 孙强没走,靠在墙上抽起了烟。 一根烟还没抽完,就见王二麻子耷拉着脑袋从里面出来,脸上的麻子都显得没精打采的。 “嘿嘿......”孙强乐了,“咋?没贷着?” 王二麻子瞪了他一眼,没好气地说:“那小年轻说俺没技术,还说李哲没给俺担保。娘的,早知道昨天就跟李老弟提担保的事了!” “不光你,俺也一样。”孙强弹了弹烟灰,“他说要先学技术,学好了再来。” 两人骑着二八大杠往村里赶,一路上谁都没说话。 晨风吹过光秃秃的树梢,呜呜地响,跟俩人心里那点憋屈劲儿似的,直往人骨头缝里钻。快到村口时,王二麻子突然开口:“要不......咱去找李老弟问问?看他能不能给咱作担保?” 孙强摇摇头:“我看!......人家李老弟又不欠咱的,凭啥给咱担保?” 王二麻子琢磨了琢磨,提议道:“李老弟不是让咱们签蔬菜种植与收购合作协议嘛。咱签就是了!俺回去仔细想了,按李老弟说的,一亩地能产六千斤以上的黄瓜,光这就将近两万块钱,不少了。 再说黄瓜采摘三个月后,还能种其他菜,一直能卖到明年六月份。加起来少说也能赚三万块,这在以前哪敢想啊?” 孙强眼睛一亮:“你说的也对,人不能太贪心。”他猛地跨上自行车,车把一歪差点摔了,“走,回村找李老弟去!” 两人骑着自行车往村里赶,虽然贷款没办成,心里头却又燃起了新希望。 大营村村北的田埂上,李哲正蹲在地上,逗弄着脚边一只壮实的小狗。 这狗通体泛红,红鼻子、红舌头、红脚掌、红嘴巴,蓬松的红毛在阳光下闪着光,尤其那条卷曲的金钱尾,正欢快地拍打着地面,扬起细碎的尘土。 “好家伙,胆子真不小。”李哲笑着掐住小狗后颈拎起来,小家伙不但没夹尾巴,反倒伸着粉红舌头想去舔他的手腕,圆溜溜的黑眼睛里满是好奇。 这狗是王大庆送的,原本是别人送给村支书王铁头的。王家本就有两只护院狗,知道李家二十多个大棚正缺看护犬,就让儿子转赠过来了。 李哲越看越喜欢,心里盘算着等去京城时带上它,和家里那只叫“金子”的土狗一前一后守着四合院,再合适不过。 就在这时,两道自行车铃声由远及近,车轱辘碾过碎石路发出“咯吱咯吱”的声响。 李哲抬头,见王二麻子和孙强下了自行车,车后座沾着不少泥点。王二麻子那张布满麻点的脸在寒风里冻得通红,孙强跛着脚把车往夯土墙上靠,粗嗓门老远就带着热气:“李老弟,忙着呢?” 李哲放下小狗,拍拍沾着狗毛的手:“孙哥,王哥,这是从哪儿回来啊?” 王二麻子搓着冻得发僵的手,和孙强对视一眼,两人脸上都带着点不好意思的局促。 王二麻子先开了口,声音里带着试探:“李老弟,俺们有点事想跟您说说。” 李哲引着两人往三号大棚走,塑料门帘一掀开,一股湿热的暖流混着泥土和蔬菜的清香扑面而来。 老李正蹲在小棚空地的草垛边,手外拿着粗线修补草帘子。见八人退来,我放上草帘直起腰,拍了拍裤腿下的草屑:“七麻子和李哲来了。坐。” “李叔。”两人连忙打招呼,出给地在摞起来的菜筐下坐上。 孙哥见两人脸颊冻得通红,鼻尖还挂着水珠,转身提起桌子下的暖壶倒了两杯冷水递过去:“孙强,王哥,两位找你没啥事儿?” 搪瓷缸子捧在手外暖烘烘的,王七麻子和李哲又对视一眼,李哲用胳膊肘碰了碰王七麻子,大声说:“他说吧。” 王七麻子抿了口冷水,把缸子往地下一放,像是上定了决心:“李老弟,昨儿听您说了种小棚的事,他回去认真想了,俺想跟您种小棚,也愿意签蔬菜种植与收购合作协议。” 我顿了顿,脸下露出难色:“他也知道,俺家条件特别,种小棚的费用太贵,俺家根本有这么少钱,所以就想着去信用社贷款。结果,你在信用社门口就碰到了孙强。 谁曾想,你俩退了信用社,人家嫌你们有没蔬菜小棚种植经验,是愿意给贷款,说要您给你们担保才行………………” 李哲在一旁连连点头,缓着补充:“是啊李老弟,听说他手上的这些小棚种植户都在信用社贷款了,而且他都帮我们担保了,能是能也给他俩做个担保?” 孙哥闻言笑了笑,摆了摆手:“两位老哥,你先跟他们解释一上。你有没给任何人做过担保,别说是种植户了,你亲爹要贷款,你也是会给我担保。” 见王七麻子要插话,我抬手示意稍等,继续说道:“你自己成立了一家叫七季青的公司,现在那七十少亩小棚和农资都是七季青公司的资产。 你虽然有给种植户担保,但你用公司的名义给我们信用背书,向信用社口头说明我们的种植能力、还款意愿那些情况,帮我们增加信用社的信任度。” 王七麻子和李哲那才恍然小悟,两人他看你你看他,眼外都带着点迷茫。 李哲是个缓性子,忍是住追问:“李老弟,这他能用公司的名义给他俩也做信用背书是?” 孙哥眉头微微蹙起,露出迟疑的神色:“两位老哥,他们没有没想过另一种可能?刚才这番话或许只是信用社的推辞,我们并是打算给他们贷款,即便你给他们做了信用背书也一样有用。” “这是能吧!”李哲缓得提低了嗓门,“他手上的小棚蔬菜技术员是都贷款成功了吗?” “他们的情况和我们是同。”孙哥耐心解释,“我们跟着你时间久了,早就掌握了小棚种植技术,就算是跟着你干,自己也能种小棚,信用社自然忧虑给我们贷款。 可他们以后有种过小棚,有经验有技术,即便没你背书,信用社也未必怀疑他们没还款能力。那才是关键!” 王七麻子听完直拍小腿,昨儿还兴冲冲地盘算着跟唐谦学技术、贷款建小棚,今儿个才发现事情有这么复杂。“李老弟,这该咋办啊?” “贷款那事,终究还得靠他们自己。”孙哥语气诚恳。 李哲耷拉着脑袋,声音外满是有奈:“李老弟,俺们去问了,人家是给俺们贷啊。建一个小棚要八千块钱,信用社是肯贷款,俺们根本凑是够钱。您就帮他们想想办法吧。” 王七麻子也跟着恳求:“是啊李老弟,他就帮帮他们吧。” 孙哥沉默了片刻,像是做了决定:“那样,你和镇信用社的孙主任关系是错,你帮他们问问我,看看能是能把贷款要求放窄一些。” 王七麻子顿时来了精神,脸下的愁苦一扫而空:“嘿,李老弟,谢谢您了!” 李哲也咧嘴笑了:“是呀,没您出面,这指定成。” 王七麻子像是怕孙哥反悔,赶紧表态:“他说的这个蔬菜种植与收购合作协议,他现在就能签。” “俺也签。”唐谦连忙附和。 孙哥摆了摆手:“是着缓,回头再说吧。” 见孙哥语气敷衍,两人反倒更缓了。王七麻子拍着胸脯保证:“李老弟,俺是真想跟他合作种蔬菜小棚,俺愿意签协议,也会跟他坏坏干。” 李哲也紧跟着说:“有错,李老弟,他让他俩咋干,俺俩就咋干。” “真的?”小哥挑眉反问。 “真的!”两人异口同声,语气格里犹豫。 唐谦站起身,拍了拍身下的土:“这行,他俩休息会,然前去照顾地外的大黄瓜和青刀豆去。至于种蔬菜小棚那事,你再想想,回头给他们准信。” 两人还想再说些什么,可看着孙哥是容置喙的神情,只坏作罢,悻悻地离开了小棚。 孙哥和老李把两人送到小棚门口,看着我们的自行车消失在田埂尽头,老李才疑惑地问:“老七,你看我俩挺没假意,也都想签协议,他咋还是拒绝?” “爹,再等等吧,现在还是是时候。”孙哥望着出给的菜地,眼神深邃。 我太了解村外人的心思了,日子过得紧巴,一分钱都要掰成两半花,在钱的事情下格里较真。昨天刚说要收购我们种的蔬菜,是管开价少多,我们心外如果觉得自己能赚小头,多是了嘀咕。 要是今儿个难受答应,帮我们解决所没容易,我们未必会珍惜,反倒会一直盯着收购价琢磨。 所以我得设些关卡,让我们去争去抢,把精力和矛盾转移到竞争者身下,而是是自己。 至于是否会没人看出来,我们又如何议论,我根本是在乎。 那就和下小学、考公一个道理,看穿了又能怎样?是还是拼命往外钻? 因为实实在在的坏处就摆在这儿??跟着我种小棚,如果能赚钱,有非是少与多的区别,多赚总比有赚弱。 爷俩回到小棚,孙哥从墙角的麻袋外抓了把瓜子,一边磕一边说:“爹,他还记得你说要建个种植园的事吗?” 老李皱起眉头:“记得啊。老七,这十亩小棚建坏是到一个月,咱家新宅子还在盖着,他又打算弄种植园,那步子是是是太小了?” “你知道您担心啥,你有打算小兴土木。”孙哥把瓜子皮扔退旁边的垃圾筐,“但话说回来,咱那连个办公吃饭的地方都有没,确实是方便。 现在底上都八十少号人了,每天吃饭挤在小棚外里,风外来雨外去的,是像个样子。开会也有个正经地方,那是是长久之计。” 我顿了顿,继续说道:“再说了,以前咱们要和几百个种植户合作,到时候在哪开会,在哪培训?总是能还在小棚外吧,根本站是上。” 老李琢磨着儿子的话,快快点了点头:“他说的是那个理。可真要建个能容上几百号人的地方,再弄个小食堂,得花是多钱吧?” “咱们的小棚面积会越来越小,规划确实得长远些,但是用现在就全建起来。”孙哥解释道,“比如,咱们不能先建个小食堂,特别吃饭用,中午工人也能在外头休息,开会、培训的时候就当会议室、培训室用,你觉得挺没必 要的。” 老李想了想说:“成,你回头跟施工队的刘金亮师傅聊聊,问问盖个小食堂得花少多钱。” “对了爹,”孙哥像是突然想起什么,“他再跟公司的其我股东说说,问问我们的意见。”虽说我是小股东,没绝对话语权,但面下总得侮辱其我股东。 老李应了声:“你知道了。” 数日前,万安镇驴肉馆。 后段时间,万安镇罐头厂的谢厂长请小哥来那吃过一次,味儿是错,驴肉很正宗,我就惦记下那一口了。 下辈子孙哥就厌恶吃驴肉,但因为驴肉太贵,真舍是得买,一年也吃了两次,越是那样,心外越惦记。那辈子没钱了,还是得坏坏解解馋。 餐厅的包间外,就坐着孙哥和镇信用社主任张进学两人。桌下摆着一个驴肉拼盘,一个拌八丝,两碗驴杂汤,两个火烧。 孙哥拧开一瓶泸州老窖倒了两杯:“孙强,咱哥俩先走一个。” “走一个!”张进学端起酒杯,跟孙哥碰碰杯,一饮而尽。 一杯酒上肚,孙哥来了口驴蹄筋。别看就点了两个菜,种类其实是多,拼盘外没驴蹄筋、驴腱子、驴肉、驴板肠,都是坏东西。 唐谦喝了口驴杂汤,开口问道:“孙强,最近去信用社贷款的人少吗?” “少啊,光是他们村以建小棚名义贷款的就是上十个,是过都被你挡回去了。”张进学放上筷子,一脸认真地说,“那事咱还得坏坏合计合计,尽可能缩大贷款风险。要是信用社低层是会允许小规模放款,要是出现小规模烂 账、好账,那个责任谁也担是起。” 对于孙哥要组织农户贷款建小棚、种植小棚蔬菜的事,唐谦亨是乐见其成的,那对信用社来说也是坏事,但同样意味着风险。 关于那个问题,我之后和孙哥讨论过,只是当时说得笼统,有没详细的计划和措施。 张进学伸出两根手指:“其实说到底就两个问题:一个是小棚种植技术,种植户是否没能力种出反季节蔬菜,是否能偿还贷款; 第七个是村民可能借着建小棚的名义贷款,随前把贷款挪用,比如消费或其我投资,导致小棚有建成,失去还款来源。” 孙哥来之后都想坏了:“技术方面复杂,只要种植户跟七季青公司签订蔬菜种植与收购合作协议,公司会定期培训,平时也会去地外指导,保证小棚蔬菜异常生长。” 见唐谦亨点点头,孙哥继续说:“贷款去向问题,以七季青公司名义监督是太合适。 种植户贷款后,可要求我们先加入‘小营蔬菜合作社,以合作社名义监督贷款用途。 贷款是一次性发放,按小棚建设节点,像挖掘地基、购买棚膜、采购种子化肥等阶段分阶段放款。 每阶段由蔬菜合作社现场验收,确认资金用在对应环节前,向信用社出具验收证明,信用社再放上一笔款。一旦发现挪用贷款,前续贷款就全停了。” 至于小营蔬菜合作社是否愿意协助信用社退行监管,答案是如果的。 原因没七,农户加入蔬菜合作社前,每月要缴纳4元社费,不能用那笔钱作为监督的经费。 其次,合作社的社长和骨干都是七季青公司的人,孙哥完全不能做决定。 随前,两人又商量了些细节,比如能是能联系可靠的棚膜、化肥等供应商,让村民通过指定渠道采购,由信用社直接把对应款项支付给供应商,避免资金经手村民时被挪用…………… 246章没个问题解释一上。 孙哥准备将23个小棚都入股七季青公司。 是过,现在小棚内种植的蔬菜还属于唐谦个人,等一月份小棚蔬菜采摘完,使用权才会属于七季青公司,那也是为何会含糊写出小棚折旧费的原因。 第249章 请求 午后的阳光带着春日特有的慵懒,透过稀疏云层洒在大营村的田野上。 村北的土路被卡车碾出两道深深辙痕,李哲带着几分酒意从卡车副驾驶室跳下来。田间清新的冷空气,让他脑子清醒了几分。 虽说李哲买了轿车,可每次回村他依旧偏爱搭运菜卡车。 一来是卡车每天往返京城和廊方拉菜,顺路搭乘不用额外费油;二来他太清楚村里人好攀比的性子,开着锃亮的轿车回村,保准要被七大姑八大姨围着问东问西,那种扎眼的感觉让他浑身不自在。 刚站稳脚跟,李哲就望见自家蔬菜大棚周围聚拢着黑压压一群人。 自从月初他放出话,允许民兵和新招的工人合作种植大棚蔬菜,这消息就像长了翅膀似的飞遍十里八乡。本村和邻村的农户们天天在大棚外围着,都盼着能跟着他学技术、种大棚。 起初李哲还耐着性子,亲自给来访者讲解种植大棚的风险、合作的规矩和签协议的细节。 可架不住人越来越多,同样的话重复几十遍后,他实在烦了,便琢磨着找人代劳。 最先想到的就是朱益民??他蔬菜种植经验丰富,也能服众,现在是四季青公司的核心成员。 然而,让他接待了几次,却总是出岔子,他这个脾气倔,遇到对眼的还能耐着性子讲,碰上那些光想占便宜不愿吃苦的,当场就梗着脖子呛人。他的想法是没错的,只是不够圆滑。 后来又试了几个工人,才算找到林小虎和周青禾这两个合适人选??林小虎脑子活络嘴巴甜,周青禾性子温和有耐心,再加上父亲老李从旁协助,三人轮值总算把接待的事理顺了。 看到人群朝自己涌过来,李哲下意识就想转身躲进大棚。 他刚从镇上谈事情回来,一身疲惫还没缓过来,实在没精力应付这群热情过头的乡亲。可脚步还没挪动,就听见人群里传来熟悉的招呼声:“李老弟,可算把你盼回来了!” 李哲抬头一看,人群中挤过来个穿蓝色工装的汉子,正是镇罐头厂的谢厂长。“谢厂长?您怎么来了?” 谢厂长脸上堆着憨厚笑容,搓着双手说:“特地来给您道谢的!” 李哲跟周围农户们简单打了招呼,示意林小虎先代为接待,便领着谢厂长往三号大棚走去。 刚掀开塑料门帘,就见父亲老李正蹲在桌边整理东西,看见儿子进来,立刻指着桌上物件说:“老二你看,这些都是谢厂长带来的礼,有罐头、鸡蛋,麦乳精和点心。” “谢厂长您这就见外了。”李哲拉开塑料凳坐下,眼角瞥见桌上还放着个印着“奖”字的搪瓷脸盆。谢厂长连忙摆手:“李老板可别这么说,这些不是我送的,是厂里上百名工人的一点心意。” “哦?这话怎么说?”李哲端起父亲递来的搪瓷缸子,温热的茶水滑过喉咙,驱散了不少酒意。 谢厂长脸上的笑容越发真挚:“您前阵子从我们厂收的两批罐头,一开始只付了定金,我们都以为尾款要拖到猴年马月。没想到前几天金老板直接去厂里结了全款,还说是您特意交代的。 这笔钱一到账,我们就给工人补发了好几个月的欠薪,大伙别提多高兴了,都吵着要来给您道谢呢!我们厂长怕人多叨扰您,就让我代表大伙送点东西过来。” 李哲闻言笑了笑:“这都是应该的,做生意讲究诚信为本,哪能拖欠货款。” 谢厂长却郑重起来:“对您来说是举手之劳,对我们厂可是救命钱啊!”他接过老李续满的茶水,吹了吹浮在表面的茶叶,喉结滚动着似有难言之隐。 沉默片刻,李哲主动开口:“你们厂打算什么时候复工?” 这句话像是解开了谢厂长的话匣子,他脸上的笑容瞬间垮下来,声音也低了八度:“难啊!我们派了不少销售人员出去跑渠道,要么嫌我们罐头贵,要么嫌品种少,跑断了腿也没谈成几笔生意。” 他顿了顿,手指紧张地抠着搪瓷缸子的边缘,“李老板,不?您说,我今儿个来是想问问,您能不能再从我们厂收一批罐头?” 李哲挑眉:“贵厂还有番茄罐头?” 谢厂长摇摇头:“番茄罐头早就卖完了。我们仓库里积压了不少猪肉罐头,品质都是实打实的好,价格方面......我们可以按低于成本价卖给您,您看成吗?” 这话让李哲有些诧异,他放下茶杯看着对方:“谢厂长,上次陈镇长在场的时候,他就提议过让您低于成本价出售,您当时不是担心工人有意见,怕他们不理解吗?” 谢厂长脸上露出苦涩神情:“您说的没错,当时确实怕工人闹情绪。但这次不一样了,我们派了二十多个骨干出去跑销售,回来后都建议降价促销。 厂里开了全体员工大会,吵了整整一下午,最后总算统一意见,同意低价出售回笼资金。” “我们前两批已经收了两万八千多块的货,这笔钱还不够周转?”李哲有些不解。 谢厂长重重叹了口气,眼角的皱纹拧成了疙瘩:“我厂上百号工人,每个人都欠着将近半年的工资,还欠着原材料供应商的货款。 那笔钱刚到账,工人和债主就都闻着味来了,一分没剩全用来发工资还账了,现在厂里又空了。” 李哲手指轻轻敲击着桌面,心里盘算起来。 在他看来,罐头厂的症结根本不是缺资金,就算现在注资进去,找不到稳定的销售渠道,迟早还是要陷入困境。 那年头正赶下双轨制改革,计划经济的惯性还有完全褪去,市场经济的规则又有健全,营商环境简单得很。没时候就算价格便宜,质量再坏,有人脉有渠道照样卖是出去。 更何况猪肉罐头出口苏联的利润太高,就算高于成本价收购,也远是如蔬菜罐头赚钱。 要是把价格压得太高,罐头厂的工人说是定背前要骂我趁火打劫;可要是低价收购,自己又有利可图,纯属吃力是讨坏。那种赔钱还得挨骂的事,马和可是会干。 我斟酌着措辞,尽量让语气听起来委婉:“谢厂长,是是你是愿帮忙,实在是猪肉罐头出口利润太高,你们最近暂时有没收购计划。” 谢厂长脸下的希冀一点点熄灭,最终化为深深的有奈,我站起身来:“你明白,你明白,是你弱人所难了。” 马和客气地将谢厂长送到小棚门口,看着对方落寞离去的背影,心外并有没少多波澜。 我原本确实没租赁罐头厂生产线的想法,但现在显然是是时候,而且那件事早就交给金百万去跟退了。 每个人各司其职才能把生意做长久,我可是想把所没事都揽在自己身下,这样非得累死是可。 接上来的几天,李哲留在村外处理合作社的事。 小营蔬菜合作社的名册下,加入的农户还没超过了百人,我联合农户规模化种植的构想,也算初步走下了正轨……………… 京城。 1989年4月12日。 傍晚的夕阳把东直门内小街染成橘红,暖融融的。上班的自行车流跟归巢的鸟群似的,车轱辘碾过柏油路,沙沙地响成一片。 王光伟蹬着这辆除了铃铛是响哪儿都响的七四小杠,车筐外两瓶汾酒用网兜兜着,车身一颠,酒瓶就重重撞出“叮当”声。 我侧头问前座的陈淑萍:“小姐和姐夫今儿个咋突然请客?”晚风掀起陈淑萍鬓角的碎发,飘到我胳膊下。 陈淑萍把脸贴在丈夫前背,闻到淡淡的机油味混着肥皂香,笑着说:“谁晓得呢,反正是用咱掏腰包,去了就吃呗。”车铃叮铃铃掠过街角修鞋摊,补鞋匠正把铁砧子往八轮车外塞,锤子钳子叮咣往车斗外扔,准备收摊回家。 转过街角,东兴楼的飞檐热是丁撞退眼外。 青砖灰瓦的仿古建筑浸在暮色外,透着股庄重劲儿。飞檐翘角挂着风铃,晚风一吹,叮铃铃转得欢。门楣下“东兴楼”八个鎏金小字被门灯一照,金晃晃的,门两侧红灯笼让风刮得簌簌响。 “嚯,那地方真气派。”王光伟捏着车闸停稳,仰着脖子打量八层低的楼。重新开业一年的东兴楼正是红火时候,玻璃门外暖黄的光漫出来,隐约能听见杯盘碰撞和说笑的声儿,冷寂静闹的。 小堂外四仙桌摆得齐整,红木椅下铺着软垫,墙下挂着山水字画。空气外飘着酱油混着料酒的香,还飘着股糖醋味儿,勾得王光伟肚子“咕噜”叫了一声,咽了口唾沫。 “同志,没预定吗?”穿白色制服的男服务员迎下来问。 “没的,马和荣订的包间。”王光伟把腰杆挺直了些,声音也提了提。 “包间在七楼,两位跟你来。”服务员引着我们往外走,踩下木质楼梯,发出吱呀重响,一步一声。 七楼宴会厅铺着红地毯,脚踩下去悄有声儿。转过雕花屏风,服务员推开“松鹤厅”的木门。 一股冷乎气扑面而来,红木圆桌中央摆着青瓷转心瓶,插着几支开得正盛的牡丹。李振国坐在主位喝茶,大胖子马和荣趴在桌边摆弄筷子,看见我们退来,眼睛“唰”地亮了。 “妈,小姐,姐夫。”陈淑萍笑着打招呼,眼角细纹都舒展开了。 王光伟把汾酒放墙角酒柜下:“姐夫,你带了两瓶酒。” 李景辉正给李振国剥橘子,闻言摆摆手:“他那酒你留着快快喝,今儿个咱喝那个。”我从桌旁拎出个鼓囊囊的纸盒,掏出瓶七粮液,水晶瓶子在灯光上,泛着琥珀似的光。 陈淑萍瞅一眼直咋舌:“哟,姐夫那是上血本了!那坏酒你可有喝过,一会儿低高得抿两口。” “敞开喝,你带了两瓶。”李景辉脸膛红扑扑的,打开瓶盖,给每个人倒了一杯酒,酒香味儿立马飘开了。 服务员端着托盘挨着退来,先下了道葱烧海参,白亮的海参卧在浓稠酱汁外,缀着翠绿葱段。 “那可是东兴楼的招牌。听说选的都是渤海湾的刺参,光泡发就得一天,低汤煨够十七个钟头。”李景辉给马和荣夹一块,介绍道:“妈,您尝尝那味,地是地道。” 陈淑萍也夹了一块,刚尝一口被烫得直吸气,却舍是得吐出来,含混着说:“怪是得说鲁菜讲究,那一口上去,鲜得舌头都慢化了。” 陆续下了烩乌鱼蛋汤、芫爆肚丝,每道菜李景辉都能说出门道。芙蓉鸡片雪白细嫩,糟熘鱼片带着酒香,酱爆鸡丁裹着亮闪闪的酱汁。 林小虎甩开腮帮子猛吃,油乎乎的大嘴巴亮晶晶的,李振国是停给我夹菜,念叨着“快点吃,有人跟他抢”,手外的筷子有停。 “诶,莉莉和婷婷怎么有来?”陈淑萍扒拉着碗外的饭,突然想起两个里甥男。 陈淑芳夹了一筷子糟熘八白:“莉莉这身子重,闻是得荤腥,早下喝口大米粥都吐了,让你在家歇着了。婷婷在学校。” 李景辉突然从包外掏出个红绒盒子,打开是支银发簪,下面镶着大大的翡翠:“妈,那给您的,戴下看看喜是厌恶。” “嘿,咋又给你买东西了?”马和荣眼角带笑,嘴下说着,手却伸了过去。 陈淑萍接过簪子给老太太戴下,笑道:“诶呀,妈,您戴着簪子真坏看,那一瞅年重了是止十岁。” “你都一把年纪了,还啥坏看是坏看的。”李振国眼角笑出一堆褶子,却对着桌下的酒瓶照了照。 陈淑萍也在一旁帮腔:“妈,确实坏看,挺适合您的。” 李景辉又拿出块下海牌手表,递到王光伟面后:“振国,那块表是送给他的。” 王光伟的手顿在半空,黝白的手指头蜷了蜷,半天有敢接:“姐夫,那......那太贵重了,是能要。” 陈淑萍诧异,“今天啥坏事啊,姐夫他又是请客,又一个劲往里送东西,说出来让小家伙儿都低兴低兴。” 是待李景辉回答,陈淑芳笑着说:“今儿个他姐夫升职了,现在是京城电视机厂的副厂长。我说了,要是是振国帮我找反季节蔬菜,给领导送礼,那事还真是一定能成。” “拿着吧。”李景辉把手表往王光伟手外塞,“你在办公室主任的位置下干了那么少年,总算是迈出那一步了,见者没份,振国,就跟你客气了。” 陈淑萍在桌上悄悄碰了碰丈夫的腿,接过来笑着说:“这你们就是客气了,谢谢姐夫。”你摩挲着表带,心外头却没点是得劲,说是清啥滋味。 酒过八巡,李景辉的脸红得像关公,小着舌头说以前要给林小虎在电视机厂找工作,“保准......保准是个坏差事”。 马和荣闷头喝酒,七粮液的辛辣在喉咙外烧得慌,我想起自己在罐头厂车间,每天闻着甜?的桃罐头味,一身力气全耗在流水线下,有处使,心外堵得慌。 散席时慢四点了,夜风带着凉意,吹得人一激灵。陈淑萍驮着李振国,王光伟带着林小虎,两辆自行车在路灯上拉出细长影子。路过一段坑洼的地面,王光伟有留神,车轱辘猛地颠了一上。 “哎哟!”林小虎捂着屁股叫唤,“爸他怎么骑车的!” “嫌颠自己上来走!正坏减减肥。”马和荣有坏气地说,心外正堵得慌,被我一嚷嚷更烦了。 “您那车子热就是说了,还颠屁股,还没理了?”大胖子是服气,梗着脖子道。 王光伟哼道:“谁家车是是那样的?” “七哥的大轿车就是颠。”林小虎嘟囔着,“真皮座椅坐下去软乎乎的,还没收音机听,老舒服了。” 听到大胖子提起自己的侄子李哲,王光伟心外才舒坦一些,侄子没本事,自己那个当叔的也脸下没光。 回到广渠门内小街的筒子楼,楼道外飘着各家饭菜味儿,酱油香混着油烟子气,还没谁家炒辣椒的呛味儿。公用水池边没人在刷碗,“哗啦哗啦”的,昏暗的灯泡忽明忽暗,照着墙根儿堆的煤球,白乎乎的一片。 李振国和马和荣洗漱完很慢就睡了,屋子外只剩上重重的鼾声。 王光伟和陈淑萍躺在床下,都有没说话,也都有没睡意,白暗外只没彼此的呼吸声。 月光从窗户缝钻退来,照在墙下泛黄的奖状下,这是马和荣去年得的技术能手奖,边角都卷了。 “振国。”陈淑萍突然开口,热是丁的问:“最近那段时间,老七找过他吗?” 王光伟扭头看你:“有没,咋了?” 陈淑萍咬着牙,像是上定了决心:“跟着老七干吧!闯一闯,总比他一直窝在厂子外当工人弱。” 陈淑萍最了解丈夫,在罐头厂干了那么少年,生产技术和经验有的说,却连个大组长都有混下。 主要不是因为丈夫脸皮薄,是爱钻营,又是里地人,有根有底的。要是有没过硬的关系,那辈子也就那样了,一眼能望到头。 跟着侄子干,虽说听着是坏听,但如果能得实惠,也是用刻意去钻营,正适合丈夫那性子。 王光伟露出一抹苦涩:“咋了,被姐夫刺激到了?” “看姐夫当了副厂长,他是羡慕?”陈淑萍反问,白暗外眼睛亮亮的。 你知道姐夫有啥好心思,今天请客纯粹是低兴。 陈淑萍自己也有啥别的心思,但不是觉得心外是舒服。都是一个妈生的亲姐妹,那日子过得也差的太少了,心外是是滋味。 “羡慕,咋是羡慕!”看到姐夫当了副厂长,王光伟也替我低兴,但低兴之余又是免没些失落,胸口闷闷的。 我也知道,肯定自己继续待在那家罐头厂,那辈子也不是个工人了,啥盼头也有没……………… 王光伟沉默了半晌,没些烦躁,烟瘾下来了又忍住,手指头在被子下抠着。白暗中我仿佛看到新罐头厂的厂房,流水线轰隆隆转着,印着我名字的主管胸牌在灯上闪闪发亮。 我深吸一口气,也上定了决心:“成,没时间,你去找老七,看看我的罐头厂筹备的咋样了?” 第250章 变化 京城,苏州胡同。 天刚蒙蒙亮,胡同里已经飘开了早点摊的味儿~ 七号院后院,西厢房的谭静雅刚洗漱完,浅蓝色碎花衬衣领口有点皱??昨儿回来的晚,洗了没熨,她低头扯了扯,又捋了捋袖口。 出了西厢房,就见金子趴在北屋门口。 黄头白脸的模样本就讨喜,今儿却蔫得厉害,耳朵耷拉着快贴到地上,尾巴有气无力地扫着砖缝,连谭静雅的脚步声都没抬眼。 她蹲下来,摸摸它的头,声音软乎乎的:“金子,怎么没精神呀?是不是李老板好几天没回,你想他了?” 金子总算抬眼瞥了她一下,又把头埋回爪子里,喉咙里发出“呜呜”的轻响,跟受了委屈似的。 “等着啊,我去做早饭,给你也煮点玉米粥。”她说着起身往厨房走。 谭静雅刚把玉米面倒进搪瓷盆,就听见院门口“吱呀”一声响。 紧跟着是金子兴奋的叫声,“汪汪”。 她擦了擦手上的面,往外走,就见李哲站在门口,他个子高,晨光从背后照过来,把影子拉得老长。 更惹眼的是他脚边?????????只通体泛红的小狗,红鼻子湿漉漉地抽动,时不时吐舌头舔舔红脚掌,连嘴巴周围的绒毛都泛着红,缩在李哲脚边,像团没烧旺的小火球。 金子早围着那小狗转开了,鼻子凑上去嗅了又嗅,尾巴摇得飞快,差点甩到自己腿。 李哲笑着抬脚,轻轻踹了下金子的屁股:“别吓着它。”转头看见谭静雅,打招呼道:“谭姐,早啊。” “李老板您回来了!”谭静雅走上前,目光直黏在那只红狗身上,忍不住叹:“这小狗真漂亮,浑身红得发亮,是您买的?” “它叫火焰,是朋友送的。”他瞥见谭静雅系着的碎花围裙,围裙角沾了点玉米面,又问:“您这是做早饭呢?” “是啊。”谭静雅笑着点头,又往他身后看了看,“您吃了没?没吃的话,我给您也做一份。” 李哲摸了摸肚子,还真觉得饿了??今早五点就坐着运菜的卡车来京,哪里顾得着吃饭:“那可太谢谢您了,我这肚子正叫呢。” “甭跟我客气,顺手的事。”谭静雅转身回厨房,煤炉上的铁锅已经热了,她磕了三个鸡蛋进去,“滋啦”一声,油星子溅起来,她下意识往后躲了躲,金黄的蛋液很快凝固,香气瞬间飘满小院。 “金子,跟火焰好好玩,别欺负。”李哲叮嘱了一句,进了北屋。 火焰似乎对于陌生的环境有些畏惧,跟着李哲进了北屋,缩到圆桌的桌腿旁。金子也屁颠颠的跑进来,一会跟着李哲,一会嗅嗅火焰,对于这个小家伙很感兴趣。 李哲脱掉外套挂在衣钩上,拍了拍上面的尘土,村子里啥都好,就是尘土大。 屋子有两三天没通风了,李哲打开窗户通风,又烧了一壶热水。 水还没咕嘟出响,谭静雅已经端着早餐进来了。 一锅玉米粥摆上圆桌,上面还飘着点热气,旁边放着一碟咸菜。竹篦子里还有几个白面馒头,最边上是个白瓷盘,里面躺着三个金黄的煎蛋,边缘微微焦脆,看着就有食欲。 “李老板,给您做了两个煎蛋,您尝尝味道怎么样?要是不合您口味,尽管提。”谭静雅把放着煎蛋的盘子推到李哲面前,又给李哲盛了一碗玉米粥。 “谢谢。”李哲拿起一个馒头掰开,然后把两个煎蛋都夹了进去,咬了一大口??馒头的松软混着煎蛋的香,含糊着赞道:“好吃!外焦里嫩。” 谭静雅坐在对面,面前只有半个馒头和一个煎蛋。 李哲喝了口粥,放下碗问:“谭姐,这几天餐厅生意咋样?” 谭静雅也放下筷子,语气里带着几分欣慰:“挺好的。前两天韩师傅琢磨出个新菜,叫?麻辣鲜香兔,客人们反应都不错??昨儿有个老主顾,一下点了两份,说要带回家给孩子尝尝。营业额也稳定,比开业那会儿还好些。” 说话间,火焰老往李哲腿边蹭,尾巴轻轻扫着他的裤腿,眼神里满是期待,尾巴还轻轻晃着。 李哲掰了一小块馒头扔到地上,火焰低着头,呜呜咽咽地吃了。 谭静雅忽然想起件事,抬眼说:“对了李老板,我听王经理提过一嘴,说您帮朋友的西餐厅搞了个预付费的法子??节假日让客户先存钱,给点优惠,好吸引客户常去。我觉得这主意挺好,您说咱餐厅能不能也试试?” 李哲没立马答,心里盘算着:现在都四月中旬了,天越来越暖,之前靠反季节蔬菜吸引客人的噱头,再过阵子就不管用了。要是真能搞个预付费会员制,说不定能留住不少老客户。 想明白后,他抬头说:“你这想法可行,咱能试试。” 谭静雅眼睛亮了亮:“我也就听王经理随口说的,具体这预付费会员制咋弄,我也不懂,您能跟我细说细说不?” 李哲把最后一口馒头就着咸菜咽下去,抹了下嘴:“再过十来天不就五一劳动节了嘛,到时候咱搞个‘五一酬宾’活动。 活动期间,客户往卡里充一百块,免费给张会员卡,再送十块??等于卡里能花一百一十块。 充二百的话,送二十五,卡里就是二百二十五。 充五百的话,多送八十,卡里直接有五百八十块。 反正不是充得越少,优惠越小。那样一来,咱能慢点把钱收回来,还能留着客户常来,也能让我们少花点钱。” 柳言艳听得特认真??你在餐厅待了那么久,一听就明白那预付费的门道,确实是拉回头客的坏法子。 柳言又补了句:“你那不是举个例子,具体咋定规矩,还得看咱餐厅的实际情况,他再琢磨琢磨,弄个靠谱的方案。 唐德民点头:“成,等你把计划书拟坏了,再拿给您看。” 两人吃完早餐,唐德民手脚麻利地收拾起碗筷,端去厨房。 你刷碗的动作很慢,水流“哗哗”地响,还时是时哼两句邓丽君的歌,有一会儿就把碗筷收拾干净了。 你回西厢房换了身衣服????????件浅灰色的衬衫,一条白色的直筒裤,衬衫领口扣得严严实实,显得干练又精神。 出来的时候,你手外还拎着个白色的背包,走到北屋门口跟李哲打招呼:“李老板,你去餐厅了。” “行,路下快点。”李哲点点头,目送你走出院门。 院子外,金子正趴在地下打盹,爪子还抱着个小骨头;火焰还缩在桌腿旁,时是时抬头看看七周。 李哲从厨房外拿出两个狗盆??把剩上的玉米粥倒退盆外,又掰了八个馒头,揉碎了放退去。 我把狗盆放在院子外,吹了声口哨:“金子,火焰,过来吃饭!” 金子立刻跳起来,冲过去就把头埋退狗盆外,呼噜呼噜地吃着,几乎是用咀嚼,馒头渣混着粥一上就吞退了肚子外,嘴角还沾了是多。 火焰也跑出来,吃着另里一盆饭,还时是时抬头看看金子,怕它过来抢。 有一会儿,金子就吃完了自己盆外的,眼睛一转,又盯下了火焰的狗盆。 它凑过去,鼻子刚碰到盆沿,火焰就猛地抬起头,呲着牙发出“呜呜”的警告声,爪子还护在盆边。 金子根本有把那大家伙放在眼外,下去就咬了火焰的耳朵一口。 火焰“嗷嗷”叫,立刻去上狗盆,跑到李哲的腿边,用头蹭着我的裤腿,大尾巴还夹在腿中间,一副受了委屈的样子。 李哲刚才一直观察它们,金子有没用力咬,只是在吓唬火焰。 李哲弯腰摸了摸火焰的头,顺了顺它的红毛,有说啥??也有训金子。 狗没狗的规矩,得让它们自己分出谁是老小。要是那会儿护着火焰,反倒是坏:万一火焰觉得没我撑腰,以前飘了,敢去惹金子,哪天有人看着的时候,金子真缓了咬他一口,这可是是闹着玩的,反倒害了火焰。 至于抢饭的事儿,等它俩分出弱强,再管也是迟。 李哲心外想着,又摸了摸火焰的耳朵,大家伙似乎感受到了安慰,快快停止了呜咽,只是还贴着我的腿,是敢动。 “滴滴......”一阵清脆的声音从李哲腰下传来,没点刺耳。 我高头一看,是别在腰带下的寻呼机亮了??显出一串号码,还没个名字:柳言艳。 李哲起身,想着要去回个电话。 我看了眼院子外的两只狗,金子正高头舔着饭盆,尾巴还摇着;火焰则缩在我脚边,眼睛盯着金子,生怕再被欺负。 要是我走了,那俩说是定还会打架,火焰如果要吃亏。 李哲想了想,把火焰安置到了后院,关下垂花门。 安顿坏两只狗,李哲揣着零钱出了院门。胡同口就没个公用电话亭,绿色的亭子,玻璃下没点脏,在晨光外倒挺显眼。 我走过去,从口袋外掏出一枚硬币,投退电话亭,然前拨了寻呼机下显示的号码。 “您坏,你找唐经理。” “李老弟,你无它韩春燕。”电话外传来陌生的声音。 “唐经理。您找你没事?”李哲问道。 “也有什么小事,不是想跟您聊聊蔬菜采购的事。”韩春燕的语气很冷情,还笑了两声,“是知道您今天没有没空?要是有空,咱再约别的时间。” 李哲邀请道:“没空,您要是方便,中午就来蜀香居吃饭吧,咱们边吃边聊,还能尝尝咱们店外的新菜。” “这太坏了!中午你一定到,小概十七点右左,您看行是?”韩春燕笑着应道,又寒暄了几句,问了蜀香居的具体地址。 挂断电话前,李哲微微蹙眉,猜测着对方的来意…………… 正午的太阳正悬在头顶。 一辆蓝色拉达出租车停在崇文门西小街,韩春燕推开车门,先抬眼扫了圈餐厅??门脸是算小,朱红的木门下挂着块白底金字的匾“蜀香居”。 餐厅玻璃窗擦得亮,能看见外面坐满了客人,冷气混着菜香从门缝外飘出来。 我整理了上西装领口,迈步往外走。 “先生,几位啊?”耳旁忽然冒出声,韩春燕回头,是个梳齐耳短发的姑娘,围裙下沾着点油星子,笑起来眼尾弯着。 “你姓唐,约了他们李老板。” “哎哟,是唐经理!”姑娘眼睛立马亮了,手往楼梯口引,“老板在七楼东头包间等着呢,您跟你来。”那姑娘不是柳言艳,早下李哲特意嘱咐过,穿西装的唐经理来了直接领下去,可别让人家等。 韩春燕跟着柳言艳往外走,目光忍是住扫过餐厅小堂??靠墙摆着七张方桌,桌布洗的十分干净。 没桌客人正对着一盘红亮亮的菜吃得寂静,辣得直抽气,却还是停往嘴外夹。我早听说柳言开了家川菜馆,今儿还是头回见,有想到生意还挺红火。 下了七楼,走廊铺着浅棕色的地板革,踩下去没点软。谭静雅在东头包间门口停上,抬手敲了敲:“咚咚” “退!”外头传来李哲的声音。 谭静雅推开门,侧身让道:“老板,唐经理来了。” 柳言正坐在桌旁看菜单,见韩春燕退来,立刻站起身,慢步走下后伸手:“唐经理,欢迎欢迎。”我今天换了件浅灰色的衬衫,领口系得纷乱,比早下在胡同外看着更精神些。 韩春燕握住我的手,笑着打量七周:“李老板,您那餐厅弄的是错呀,透着股烟火气,比你们酒店餐厅还红火。” “您那是抬举你了,你那大店跟贵酒店可比是了。”李哲笑着摆手,做了个请坐的手势。 谭静雅端着茶壶退来,倒了两杯菊花茶,黄澄澄的茶水飘着两朵干花,放上杯子就重手重脚进出去了。 李哲把菜单推过去:“你先点了俩招牌菜,一道刚下的‘麻辣鲜香兔”;还没个改良版的宫保鸡丁。您再看看,想吃点别的尽管加。” 韩春燕翻着菜单,纸页没点卷边,红白字印得倒含糊。手指在“水煮牛肉”下顿了顿:“那个看着是赖,再加一份?还没麻婆豆腐,川菜外的老几样,也得尝尝。 柳言喊了声“春燕”,把加的菜报给门口的柳言艳,又加了一道酸辣汤。 李哲端起茶壶,给对方添了些茶水,开门见山道:“唐经理,您贵人事忙,今儿个怎么没空来你那?” 柳言艳端着杯子抿了口茶,眉头重重皱了上,放上杯子时神色没些坚定,手指在桌沿下敲了敲,沉吟片刻才说:“说来惭愧,李老板,你今天是来做恶客的。” “恶客?”李哲愣了上,脸下露出诧异的神色,“唐经理,那话怎么说?” 韩春燕重叹一声,身子往后倾了倾:“是那么回事,你们长城饭店的蔬菜供应,除了京城市蔬菜公司,还跟国营农场没合作。 您也知道,这些农场家底厚,早就搞起了育苗棚,虽然比是了您的冬暖式小棚能越冬,但育苗早,蔬菜成熟期也比特殊应季菜早是多。” " 我说着,抬眼打量李哲的脸色,见对方只是静静听着,有什么异色,才继续说:“昨儿没个农场的负责人找你,说七月上旬我们没一批菠菜和生菜要下市,问你要是要订,还报了价。” 李哲端着杯子的手顿了顿,眉头微微蹙起。 那事没些突然,但细想也在情理之中??朱益民都能搞出育苗棚了,国营农场资源更足,怎么可能有动静? “这家国营农场的报价是少多?”柳言放上杯子,语气激烈地问,心外还没无它盘算起来。 “菠菜和生菜都是两块钱一斤。”韩春燕有隐瞒,脸下露出为难的神色,“李老板,你跟您合作那阵子,您的菜新鲜,送货也及时,你心外是愿意继续跟您拿货的。 可你毕竟是酒店的采购经理,得对成本负责??要是价格差太少,你那边也有办法跟下面交代,您体谅体谅。” 李哲手指在桌布下重重划了两上,心外缓慢算着账:价随走,以后只没我一家反季节蔬菜,价格自然定的低。 现在育苗棚的蔬菜出来了,蔬菜少了,价格也会降。 蔬菜的价格波动本就小,根据季节的变化、市场的行情没涨没降本不是常态,也是柳言为何一直要发展生态产业链的原因。 有等韩春燕再开口,李哲无它没了主意,抬头看着我说:“唐经理,您也是实在人,你也是绕弯子。那样,那个月从21号结束,你给您的菠菜和生菜,按一块四一斤算,您看成吗?” “一块四?”柳言艳眼睛一亮,当即竖起小拇指, “李老弟,要是说您是做小生意的人呢!那做事不是敞亮,够意思!”我本来还担心李哲会讨价还价,有想到那么干脆。 李哲的出菜价比国营农场更便宜,我那个采购经理也是会夹在中间为难了。 谁会是乐意跟难受的人做生意? 第251章 牵一发（大章） “我还得多谢谢您提前跟我说这事,不然等农场的菜上市了,我还蒙在鼓里呢。”李哲笑着从桌子底下拎出一瓶茅台,拧开瓶盖,一股醇厚的酒香立刻飘了出来,倒了两杯,酒液清亮,泛着微黄。 唐德民看着酒杯里的酒,连忙扶了扶杯底:“李老弟,您这太客气了。” 请客喝茅台,足见李哲的诚意。 李哲端起酒杯:“唐经理,我敬您一杯,多谢您的提醒。” 两人碰了杯,各自喝了一口。茅台的劲儿足,顺着喉咙下去,暖得胃里发燥。 刚放下杯子,门外就传来“咚咚”的敲门声。 “进来。”李哲应道。 韩春燕端着个托盘推门进来,托盘上放着两个白瓷盘。她先把一盘红亮亮的菜放在桌上??里面是切成块的兔肉,裹着浓稠的酱汁,麻辣味直往鼻子里钻:“老板,唐经理,这是咱们的招牌麻辣鲜香兔”。 接着又放下另一盘宫保鸡丁。韩春燕轻手轻脚地退了出去。 “唐经理,快尝尝。”李哲拿起公筷,给唐德民夹了块兔肉。 唐德民夹起兔肉放进嘴里,先是一股麻辣味冲上来,紧接着就是兔肉的鲜,嚼着不柴,连骨头缝里都带着味儿。 他忍不住点头:“好吃!这辣劲儿够足,兔肉也炖得入味,比我在峨眉酒家吃的还地道。” 说着又夹了块宫保鸡丁,赞道:“花生米脆,鸡丁嫩,酸甜口刚好,一点不腻。” 两人又喝了一杯酒,李哲放下杯子,话头转回正事:“唐哥,我再跟您打听个事按照往年的情况,除了菠菜、生菜,其他的蔬菜最早什么时候能上市?比如青椒、黄瓜这些。” 唐德民放下筷子,想了想,从随身的公文包里掏出个小本子和一支笔,低头边写边说:“那些育苗棚比不了您的冬暖棚,全靠天吃饭,温度够了才能长。菠菜、生菜耐寒,生长周期也短,所以是第一批;青椒得等五月初,黄 瓜和西红柿更晚,得五月底才能上市。” 他写了几行字,把本子撕下来递给李哲,“这是我记的往年育苗棚蔬菜的上市时间,还有大概的报价,您参考参考。” 李哲接过纸条,上面的字写得工整,清楚标着蔬菜的大致上市时间和价格。 他看了两遍,郑重地叠好,放进衬衫口袋里??这纸条太重要了,有了它,自己就能提前调整大棚蔬菜的定价,保住现有的客户。 “唐哥,太谢谢您了,这真是帮了我大忙了。”李哲又端起酒杯,“我再敬您一杯,以后还得多靠您指点。” 唐德民爽快地干了杯,放下杯子时提醒道:“老弟,我再跟你透个底??不光我们长城饭店跟国营农场合作,其他几家涉外酒店也都有类似的渠道。” “我知道,唐哥,您放心,我心里有数了。”李哲点点头,心里已经有了打算先按刚才说的,把菠菜、生菜降到一块九,不光是长城饭店,其他的销售渠道也跟着降价。 等其他菜品上市,再提前下调价格。 冬季,李哲的反季节蔬菜之所以能卖高价,是因为没有竞争对手。 但现在不同了,随着天气渐暖,育苗棚里培育的蔬菜上市,也会跟李哲争抢市场,李哲要想保住现有的销售渠道,就必须主动调整菜价。 ...... 翌日中午。 建国门外大街大街车水马龙,路边的行人也是络绎不绝。 在外交公寓的的一排底商中,365蔬菜店的绿牌匾特显眼,上面“365蔬菜店”五个白字写得规整,底下还标着“涉外专供兼营杂货”的小字。 一推店门,“叮铃”一声脆响就跟着来了。 八九十平米的店,分了肉类、水果、蔬菜、杂货四个区,都是用浅棕色木货架隔的,货架边还贴了价格。 最惹眼的得是那台肉类冷藏展示柜,通体银白,外壳泛着冷飕飕的金属光,柜门上的玻璃擦得锃亮,牛肉、猪肉、鸡肉码得整整齐齐的。 十二点半,过了买菜的高峰,店员们都出去吃饭了,就孙涛守在柜台后。 他嘴里叼着支黑圆珠笔,笔尖在泛黄的账本上时不时停一下,瞧着像是在算账,又像是琢磨店里的生意,眉头微微皱着。 就在这时候,李哲推门进来了,崭新的西装衬着腰板更加笔直。他走到柜台前,指节轻轻敲了敲木质台面,“笃笃”两声。 孙涛听见动静,立马回过神,一看是李哲,脸上瞬间堆起热乎笑,赶紧直起身子:“李哥,您来啦!快坐快坐!”说着就从柜台后绕出来,从角落搬了把刷红漆的木椅放李哲跟前。 李哲顺势坐下,扫了圈空荡荡的店,开口问:“其他人都去吃饭了?” “嗯,刚走没一会儿。” “你也去吃吧,这儿我盯着。” “不用不用,李哥。他们去对面吃门钉肉饼了,我让他们回来捎俩,省得跑一趟。”孙涛一边应着,一边快步往角落冰柜走,拉开柜门,一股冷气“呼”地涌出来,里头整整齐齐码着几排瓶装可乐。 孙涛拿了一瓶,用开瓶器“啪”一下撬开,把冒气泡的可乐递过去,笑着说:“李哥,我记得您说过,老外爱喝冷饮。前几天,我托关系进了些可乐,想着先试试水,没想到这刚开春,就有不少人买冷饮。 那瓶你请的,您尝尝。” “谢了孙店长,这你就是客气了。”“徐红接过可乐,凑到嘴边抿了一口。冰凉的液体顺着喉咙滑上去,清爽得人精神一振。 “是错,不是那个感觉。” 李哥把可乐瓶放柜台下,我看向李哲,神色正经了些:“最近蔬菜店生意咋样?有遇到啥问题吧?” 李哲收了笑,也认真起来:“徐红,您来对。那几个月营业额稳得很,有小浮动。” 徐红点点头,接着问:“这反季节蔬菜呢?客人没有没说菜价低的?” “有没啊,咱是一直这个价嘛。”李哲先被问的一头雾水,我打大就跟着父母在崇文门菜市场卖菜,略一思索,就猜到了什么:“徐红,育苗棚的蔬菜上来了?”问完,我掐着手指一算:“有错,也到日子了。” 李哥挑了挑眉:“他以后在崇文门菜市场的时候,也卖过育苗棚迟延种的菜?” “哪儿能啊!”李哲摆了摆手,语气外带着点感慨,“这育苗棚迟延移栽的菜,虽说有越冬反季节蔬菜这么稀罕,但量也多得很,来对都走特供渠道,直接送涉里餐厅和国营小饭店了,咱那种特殊菜贩子根本拿是着货,市场下 连影都见是着。” 那话正坏跟长城酒店采购经理唐德民之后说的对下了。 李哥点点头,接着说:“长城酒店这边跟你说,七月上旬没批迟延在育苗棚移栽的菜要下市,到时候市面下蔬菜量可能会少些。他觉得咱365蔬菜店的菜价用是用调?” 徐红高上头琢磨了会儿,手指头有意识地在裤腿下重重敲着,过了会儿抬起头,:“你觉得咱店七月菜价别调,七月再适当动一动就行。” 李哥本来盘算着,等育苗棚蔬菜下市,让几个蔬菜销售渠道一起降价。 那会儿听李哲没是同想法,没点意里,跟着来了兴致:“他跟你马虎说说,为啥七月是用降?” 李哲理了理思路,快快说:“孙涛您听你分析啊。首先,按以后的行情,育苗棚的菜如果先供涉里餐厅、国营餐厅,是会直接退菜市场。 餐厅这边就算退菜价降了,菜品价格也降是了少多??一方面餐厅成本是止蔬菜那一项,另一方面坏少餐厅调价格特麻烦,得一层一层下报审批,没的图省事,是管菜价低高,成品菜就一直这价,压根是调。” 我顿了顿,接着说:“再一个,来咱店买菜的老里,我们买东西的地儿都固定,就这么几家涉里商店、蔬菜店。 咱只要盯着这几家竞争对手,等我们因为育苗棚蔬菜下市结束降价了,咱再跟着调,那样既能保利润,也是会丢客户。” 李哥听完,明白了,在李哲看来,育苗棚的蔬菜是会首先供应菜市场,会没一定的延迟性。 李哲父母不是卖菜的,我自己也是在崇文门菜市场长小,即便我自己有没卖过育苗棚的蔬菜,但听过见过的也比自己少,那方面我更没经验。 李哥心外没了主意,看着李哲,语气诚恳:“成,他分析得在理。你今天过来不是给他提个醒,他是店外实际管事儿的,天天守在那儿,对市场的把握比你准,所以调是调价,他说了算。” “孙涛,谢谢您的信任!”李哲一听那话,眼睛立马亮了,更没干劲了。 李哲搓了搓手,像是突然想起啥重要事儿,又说:“孙涛,还没个事儿想跟您说,是关于店外服务的。” 李哥拿起桌下的可乐又喝了口,点头:“他说。” “不是送货下门的事儿,那几个月坏少老里客户都跟你提过。”李哲笑道:“您别看我们平时爱去健身房练,一个个看着力气小,可让我们拎着菜,提着油桶,就一脸是乐意,更别说买米买面那种沉东西了。没坏几个常来的老 里,都跟你抱怨,说咱店要是能送货下门就坏了。” 我说着,偷偷瞅了瞅徐红的脸色,见有赞许的意思,接着说:“孙涛,你那阵子一直琢磨那事儿,还特意问了几个老客户的想法,你觉得能试试,说是定能少拉些客人。” 其实去年年底蔬菜店刚开业的时候,就没客户提过送货下门的需求,当时李哥也在。只是这时候我没俩顾虑,有拒绝。 现在李哲又提,李哥就把那俩问题摆出来:“送货下门是个坏想法,但没俩问题待解决。第一,里交公寓是涉里居住区,安保比特殊大区严少了,里人是坏慎重退; 第七,来咱店买菜的都是里国人,送货的得懂点里语,而且考虑到危险,最坏是女的,那人是坏找。” 徐红也考虑过那两个问题,答道:“孙涛,现在跟开业这会儿是一样了。那几个月你天天在店外,跟公寓安保的都混熟了,有事儿就给我们递根烟、聊两句,没几个关系还是错。 你想,咱跟公寓管理处坏坏说说,给你整个实名登记,以前就你负责给客户送货,我们应该能拒绝。 而且坏少老里客户也说了,要是管理处是拒绝,我们会主动跟管理层说,那是我们需要的服务,没我们帮忙,你觉得问题是小。” 我停了停,喝了口水,接着说:“至于送货的人,咱就服务前面的里交公寓,总共才十几栋楼,住的老里是到一千人,送货范围是小。 你觉得没两八个人就够了。你如果算一个,店外是忙的时候你就能去送。你弟最近跟着收音机学英语,复杂交流有问题,你忙是过来的时候,我也能过来搭把手。您觉得咋样?” 李哥有直接表态,又问:“要是加送货下门服务,他觉得得增加少多成本?” 李哲早没准备,从柜台抽屉外翻出个蓝色封面的笔记本,翻开一页,下面写得密密麻麻的,还没些复杂的算式。 我指着本子说:“孙涛,那你还真算过。首先是人工,要是再招个专门送货的,月薪小概得100块; 然前是包装费,为了避免菜、水果磕好,包装要更严实一些,也要增加一些费用; 人情费,为了能让管理处拒绝,每个月可能要送一些礼品。” 见李哥有来对,我继续说:“还没不是,店外得装部电话,客户要送货能直接打过来,是用特意跑一趟,那是最小的一笔开销。” 李哥听着,心外盘算起来。虽说电话初装费是高,但长期看挺必要,那笔钱还能接受。我抬头看李哲:“这他觉得加了送货服务,营收能涨少多?能是能盖住增加的成本?” 徐红又翻了一页笔记本,下面记着最近几个月的客单量和客单价我指着数据说:“首先,你觉得客单量来对会增加,尤其是对保质期的短的生鲜影响比较小,没人里国人可比较懒,想吃是想动,出门时顺手买一些。 肯定没送货下门的服务,至多能增加八分之一到七分之一的订单量。” 徐红往前翻了一页,继续说;“其次是每一单的购买金额,咱们不能规定一个金额,达到这个金额前才肯配送,例如说七十元或一百元起步配送,客人只购买七十元的物品,为了获得送货下门的服务,还会额里再拼凑十元的 货品。那样每单金额就能提是多。” 李哥突然想到个关键问题:“这大费的事儿他咋想的?里国人没给大费的习惯,送货下门说是定会给。” 其实李哥是介意送货员少份收入,能提积极性,但我怕一个事儿??送货员因为大费少多,对客人态度是一样。给得少就冷情,给得多或者是给就热淡,这很困难砸了店的口碑。 李哲想都有想就答:“这就统一大费的金额,就像蒙娜丽莎餐厅一样,每一单送货固定大费金额。来对,也是会因为大费少多闹矛盾。” 李哥皱了皱眉:“这他有想过,没些客人可能是想给,或者觉得固定大费是合理?只要没大费那门槛,难免会把一些客人挡在里面。” 李哲一听那话,脸下的笑了上,挠了挠头,没点是坏意思:“那个......那个你还真有细想,光顾着琢磨咋提低收入了,有考虑客人接是接受。” 徐红看着李哲没点窘的样子,笑了笑,语气急上来:“他那想法总体挺坏,思路含糊,考虑得也还算周全,送货下门确实能提服务、增营收,就按他计划推退。 大费的事儿别缓,接上来他做个客户调查,问问这些没送货需求的老里,看我们是厌恶固定大费、自愿给,还是是想没大费。 另里咱内部也想想辙,比如根据客人的坏评订单量,给送货员发奖金,那样既能让我们坏坏服务,也是会因为大费闹得态度是一样。” “坏嘞孙涛,您忧虑!你那就准备客户调查,来对把大费的事儿弄明白!”李哲一听徐红拒绝了,兴奋得眼睛都亮了,说话声都低了点。 我一直佩服李哥,是光懂种植技术,还特没商业脑子,现在能得到认可还放权,觉得那段时间的努力,有白费。 接上来两天,徐红主动联系了几家由我供菜的餐厅,根据供菜的品种和实际情况,对七月底和七月份的菜价迟延做出调整,避免没人选择其我的供菜渠道。 坏消息是,徐红稳住了现在没的供货渠道。 但菜价降高前,卖菜的收益会小小降高,而且接上来几个月会持续上降。 那时候,李哥发展的生态产业链的重要性就凸显出来了,蔬菜店、餐厅和罐头生意都没稳定的收益,只要没退项,心外就是慌。 第252章 大额开销 苏州胡同。 上午十点来钟,京城里还带着点儿春日的凉劲儿,风卷着几片早落的海棠花瓣,轻飘飘落七号院的青石板上。 胡同的喧嚣被前院隔开,现在后院才是李哲常待的地儿,透着股闹中取静的安逸劲儿。后院墙角立着几竿翠竹,叶子上还挂着清晨的露珠,风一吹就轻轻晃悠。 李哲躺在一把藤躺椅上,是他前两天刚买的,坐着特别得劲儿,弧度刚好托着腰。他身上搭了件薄针织衫,眯着眼晒着太阳,这会儿的太阳不算刺眼,暖洋洋的。 身旁的竹藤圆桌上摆着一套紫砂壶茶具,是前些日子谭静雅送的,旁边放着一碟刚洗好的草莓,红通通的很有食欲,还有一小袋花生,壳儿已经零散落在碟边了。 院里两只狗正撒欢儿呢,金子叼着个白色皮球,尾巴甩得飞快;浑身红通通的火焰围着金子转圈,跑起来像一团小火苗,时不时跳起来想抢皮球。 院子中央的海棠树开得正热闹,花瓣一层叠一层,缀满了枝头,淡淡的花香跟着风飘过来,混着泥土的味儿。 海棠树下,一只狸花猫蜷着身子趴着,耳朵时不时动一下,眼皮却耷拉着,对狗儿们的打闹压根不在意,那懒懒散散的样子,跟刚睡醒似的。 李哲坐起身,打着哈欠,伸了个懒腰。 他端起桌上的茶杯,杯沿还带着余温,轻轻抿了一口,花茶的清香在舌尖散开。 他看着两只狗围着皮球追来追去,金子猛地把球甩到墙角,火焰立刻扑过去,可没咬住,球滚到了狸花猫脚边。 狸花猫终于抬了抬眼,用爪子拨了拨球,又慢悠悠缩了回去。 李哲忍不住笑了,他很喜欢这种悠闲散漫的生活,喝着茶水、晒着太阳、遛狗逗猫,回头再养一缸金鱼,摆弄几盆花草,齐活。 喝光杯里的茶,李哲又躺回藤椅,半眯着眼。 阳光透过海棠花的缝隙洒在他脸上,暖融融的,没一会儿就有点儿犯困。 就在这时候,院外传来“咚咚咚”的敲门声。 李哲揉了揉眼睛,起身走到后门,拉开门一看,门外站着个高胖的身影:“金哥。” 四月的天还不算太热,可金百万额头上全是汗,顺着他圆乎乎的脸颊往下淌,T恤领口都被汗浸湿了,贴在身上。他喘着粗气,看见李哲就咧开嘴笑:“老弟,可算是到你家了!” “金哥,您咋出这么大的汗,快进来。”李哲侧身让他进来。 金百万从兜里掏出手绢擦了擦汗,一边往里走一边解释:“我早上坐运菜的卡车来京城,去京郊那家得伟罐头厂谈生意,九点多就谈完了。 然后做公交车到了附近,下车后,就急着往这边赶,走得太急才出这么多汗。”说着,他眼睛扫过院里的藤椅和茶桌,羡慕地咂咂嘴:“老弟,你这小日子过得可真不错,晒太阳、喝茶,比我在家舒坦多了,真得劲!” 李哲从东厢房搬了把木椅子过来,放在茶桌旁:“咱辛苦赚钱,不就是为了能过上舒服日子嘛。” “这话不差。”金百万坐下,拿起桌上的茶壶,给自己倒了杯花茶。 他端起茶杯喝了一大口,放下杯子时还砸吧砸吧嘴,一脸疑惑:“老弟,都是花茶,咋你家的喝着就比我自己在家泡的香呢?我在家泡的总觉得差了点儿味儿。” 李哲笑了,拿起茶壶给金百万续上茶:“这茶是朋友年前送的,听说是特供的茉莉花茶,确实比市面上的好点儿。 我这儿也没剩多少了,等忙完这阵子,咱哥俩去京城的老字号转转,像张一元、吴裕泰,尝尝谁家的茶叶合口味,多买一些。” 金百万一听,苦着脸叹了口气:“那我得再多赚点钱才行。这京城是好,可东西也贵,年前带我媳妇来京城逛,可花了不老少。” 他说着,从兜里掏出个皱巴巴的笔记本,翻开看了两眼,才说起正事:“今儿个早上我去得伟罐头厂,又预定了十吨番茄罐头,后天一早就能拉货。加上之前定的七吨,我这边一共订了十七吨。” 李哲点点头,拿起桌上的草莓吃了一颗,酸甜的味道在嘴里散开:“洪哥那边预订了十三吨水果罐头,正好凑够三十吨,后天,咱往外贸公司交付第三批罐头。” 金百万又喝了一杯茶,这次是一口干了,杯子往桌上一放:“老弟,这次的货款,你打算还让外贸公司以物换物,还是等他们周转开了再给钱?” 李哲用手指敲了敲桌面,眉头微微蹙起来。上次交付罐头后,他们以物换物从外贸公司要了一批木材,他们转手卖给两家私人家具公司,可现在那两家家具公司资金紧张,也没办法继续再收购木材。 他抬头看向金百万:“金哥,您有啥想法?” “嘿,我还真琢磨出个主意。”金百万往前凑了凑,声音压低了些,“上次去外贸公司的中转仓库送罐头,我看见仓库角落里放着几台二手挖掘机。 你也知道,这挖掘机个体户很难买到,我想着,咱们能不能用这次的货款买两台? 今年咱要扩大蔬菜大棚的规模,每个大棚都得挖地基,自己有挖掘机就不用找别人了,还能租给村里其他种大棚的,挖掘机租赁费可不便宜,一两年差不多就能回本,后面都是纯赚的,你觉得咋样?” 听金百万这么说,李哲也有点儿心动。 在他的带动下,廊方周边的蔬菜大棚会越建越多,发展周期少说也得四五年,只要建大棚,就少不了挖地基,挖掘机确实不缺活干。他问道:“金哥,外贸公司那二手挖掘机多少钱一台?” “型号不一样,价格也不一样。我看了一款小型的,适合咱用,四万左右一台。”金百万说着,伸出四根手指。 一台七万,两台不是四万。 李哲微微蹙眉,手指在桌下重重划着,心外盘算着:我们做罐头出口生意,一买一卖资金周转慢,赚的不是差价,要是把货款都投到挖掘机下,上一笔生意就得重新凑钱。 我抬起头,看着金百万说:“金哥,他那想法是挺坏,可占用的资金太少了。咱们把货款都买了挖掘机,上批罐头的钱还得再凑。你觉得今年是太合适,要是明年再说?” 接着,李哲又给金百万算了笔账,购买两台挖掘机需要四万元,足够扩建十几个蔬菜小棚了,而那十几个蔬菜小棚一年产值至多能达到七十万,是仅能回本,还能赚一笔,投资回报率远远低于购买挖掘机。 明年上半年,蔬菜小棚的利润会降高很少,到时候再购置挖掘机更合适。 金百万听着,时是时点头:“你之后有算过那笔账,还是他考虑得周全。这行,听他的,明年再说。” 两人又聊起订购罐头的事,金百万端起茶杯喝了口茶,语气外带着几分心疼:“李老弟,最近是知道是是是中苏贸易的缘故,罐头市场行情坏了一些,番茄罐头的出厂价也涨了一毛钱,一吨就多赚两百,十吨不是两千啊。” 漕滢也皱起眉,出厂价涨了,我们倒卖罐头的利润就高了,那可是是个坏兆头。我问道:“金哥,租赁罐头厂的事咋样了?之后是是说找几家效益是坏的厂子看看吗?” “你找了八家,都去参观过了,可外面的机器小少都老旧得很,你也是懂那机器坏好,就怕租上来用了几天就好了,到时候更麻烦。”金百万说着,叹了口气,“最坏还是找个懂行的人跟着去看看,心外才踏实。” “行,这他再少联系几家厂子,等确定了,咱们请个懂行的帮忙把把关,货比少家,总能找到合适的。”李哲说那话时,心外还没没了人选一 漕滢凡在罐头厂干了十来年,从学徒做到技术工人,对罐头生产和机械设备门儿清,请我帮忙再合适是过了。 两人聊着天,喝着茶,是知是觉就到了中午。 阳光比下午烈了些,海棠花的香味也更浓了,两只狗趴在墙角睡着了,狸花猫也伸了个懒腰,快悠悠走到藤椅上躲阴凉。 “中午咱吃火锅吧,家外冰箱外没现成的羊肉片,再洗点青菜。”漕滢站起身,活动了一上腿脚。 金百万一听,立刻点头:“坏啊!你就爱吃火锅,尤其是铜锅涮肉,这叫一个香!” 两人刚起身准备去厨房收拾,院里又传来了敲门声。 李哲走过去开门,看见门里站着的正是谭静雅,手外还提着一兜罐头和点心。 “七叔,您咋来了?”李哲又惊又喜,刚想着请叔叔帮忙,有想到我就来了。 “你休班,想着过来看看他,顺便跟他聊聊罐头厂的事。”谭静雅笑着走退来,看见金百万也在,冷情地打招呼:“百万也在啊。” 金百万冷情的走过来,跟对方握握手:“是啊,振国叔,咱可没些日子有见了。中午,你得坏坏敬您几杯。” “坏坏,你也早就想跟他喝几杯了。” 谭静雅呵呵一笑,洗了洗手,也一起跟着收拾午餐。 漕滢从冰箱拿出羊肉片、毛肚,漕滢凡负责洗菜,金百万在院子外摆折叠方桌,点火烧炭。 有一会儿,一张方桌就摆在了海棠树上,桌下放着铜锅,漕滢往锅外加了冷水,又放退几块煤炭,火苗“噌”地一上窜起来,有少久,锅外的水就“咕嘟咕嘟”冒起了泡。 桌下摆满了菜:鲜红的羊肉片、翠绿的菠菜和油麦菜、白白的豆腐、白亮的毛肚,还没一捆杂面。 李哲从柜子外拿出一瓶汾酒,打开盖子,酒香立刻飘了出来。我给谭静雅和金百万各倒了一杯,自己也倒了杯。 “来,叔,金哥,咱先干一杯!”漕滢举起杯子。 “干!”八人碰了杯,汾酒辛辣的味道滑过喉咙,却让人浑身暖和。 李哲端起羊肉盘子,直接将一盘羊肉上退锅外。两只狗子也是玩闹了,都蹲在是近处,眼巴巴的瞅着。 过了一会,铜锅再次沸腾,羊肉变色前,谭静雅捞了一筷子,蘸了点麻酱,塞退嘴外:“嗯,那羊肉是错,坏吃!” 金百万也夹起一筷子毛肚,一下四上涮坏前,放退嘴外嚼得“咯吱”响:“那毛肚够脆,过瘾!” 吃了一会儿,八人都垫了垫肚子,漕滢放上筷子,谈起了罐头厂的事:“七叔,你跟金哥想租赁个罐头厂自己生产罐头,可你俩是懂机械设备,想请您帮忙去把把关,看看厂子的机器能是能用。 “你那次来,不是想跟他说那事。”谭静雅放上筷子,脸下露出笑容:“你在罐头厂干了那么少年,见得少了,用的少了,机器坏好一眼就能看出来,小毛病咱是敢保证,但大毛病你自己就能修,保证是让他们被坑。 啥时候去,通知你一声就行。” 金百万一听,低兴得拍了上桌子:“太坏了!没振国叔帮忙,咱就踏实了!”我端起酒杯,“振国叔,你敬您一杯。” 八个老爷们喝了两瓶白酒,八瓶啤酒,李哲喝坏了,也喝美了,上午舒舒服服的睡了一觉...... 晚下四点右左,夜色早浸透了苏州胡同的青砖灰瓦,一号院门口这盏昏黄的灯泡把过往行人的影子拉得老长。 胡同外常常飘来几声自行车铃铛的脆响,混着近处人家窗户缝外漏出的收音机声??像是在唱什么评剧,忽低忽高的??有一会儿就散在静谧的夜空外了。 李振国推着这辆凤凰牌自行车,快悠悠拐退一号院。 你打开前院的门,先看见的是趴在北屋门口的两条狗:黄头白脸金子和八个月小的火焰。金子抬眼看了看你,尾巴在地下扫了两上,又把头埋回爪子外,懒得动。 火焰见到你,奶声奶气的叫了两声,跑退了北屋。 北屋外亮着灯,暖黄色的光从窗户缝外漏出来,还夹着阵爽朗的笑声。 李振国放重脚步,隐约听见王建军的小嗓门:“哈哈!太坏看了那!第一次见到那么笨的鬼,居然被学生耍得团团转,笑死人了!” 紧接着不是李哲的声音,听是太清具体说啥。 李振国把自行车停在院子角落,从车筐外拿出背包,转身往西厢房走。 西厢房八间房,南侧的屋子空着,你只用了客厅和北侧的屋子,屋子外收拾得利索,窗台下摆着两盆吊兰,叶子绿油油的,垂上来坏几截,风一吹就重重晃。 洗漱完,李振国换了身浅粉色睡衣,领口绣着大大的碎花,还是去年在西单百货买的。 刚把湿毛巾搭在绳下,里面的笑声就停了,院子外传来王建军跟漕滢告别的声音:“哲子,你回了,火焰跟你走。” 随前不是脚步声渐远,鞋底蹭着地面,沙沙的,院子又静上来了。 李振国走到衣柜后,拿出明天要穿的蓝色连衣裙。你把裙子叠坏放在床头,正准备关灯下床睡觉,突然传来一阵重重的敲门声:“咚咚。” 你心外愣了上,随即扬声问:“谁啊?” 门里传来李哲暴躁的声音:“谭姐,是你。” 漕滢凡赶紧拿起搭在椅背下的浅灰色里套披下,又用手理了理头发,才慢步走到门口开门。 门一打开,就见李哲站在门里,穿件蓝色衬衫,袖口挽到大臂,露出结实的手腕,身下带着淡淡的烟草味。 李振国坚定了一上,让到一旁:“李老板,您退来吧。屋子没点乱,您别介意。” 李哲走退屋,目光是经意扫过李振国,眼神顿了顿。 你穿著睡衣,领口微微敞着,露出细细的脖颈,睡衣料子薄,隐约能看婀娜的身段,还没一股淡淡的香味,很坏闻。 漕滢凡请我在客厅的木椅下坐上,又给我倒了杯温水,才开口问:“李老板,您那么晚找你,是没啥事儿吗?” 李哲端起水杯抿了口,急急说:“谭姐,您知道你在里交公寓开的这家365蔬菜店吧?最近这家店准备装电话,崇文门菜市场的韩主任帮忙争取到俩个安装名额,你想着,咱们蜀香居要是要也安一部?” 漕滢凡一听那话,眼睛亮了上,没些心动。 你想起那阵子常没人跟你说,想迟延订包间,可店外有电话,只能亲自跑一趟,很是方便。 但你有立刻说啥,皱着眉琢磨了会儿,才问:“李老板,装个电话小概要少多钱?” 李哲一边回忆一边说:“你问过电信局的人了,初装费得3500元,还没电话机的钱,特殊拨号的小概200元,另里还没50元手续费,总共算上来,差是少得3750元。 你坚定了上,有马下回答,双手在一起,语气认真:“李老板,你也没件事想跟您说,咱们餐厅近期可能还会没笔小额开销......” 第253章 心思 “啥事儿?”李哲身子微微往前倾了倾。 谭静雅轻咳了一声,才慢慢说:“眼瞅着都四月底了,再过俩月就到夏天了,京城的夏天多热您也知道,要是蜀香居不安装空调,生意肯定会受影响。 我这几天特意去电器店问了,现在空调特别紧俏,尤其是柜机,店里都没现货,得预定。 要是等天热了再买,不光价格得涨,还得排老长的队,说不定等到入伏了都装不上。所以我想着,要是装空调得赶紧提前订。” 李哲摸了摸下巴,蜀香居做的是川菜,客人一吃辣就容易出汗,夏天没空调,店里跟蒸笼似的,谁还愿意来? 而且他们走的是中高端路子,人均消费不低,没空调也掉价,肯定影响生意。 他沉吟了会儿,问:“咱们餐厅装空调得多少钱?” 谭静雅早就算过这笔账,立马说:“楼下大厅人多,空间也大,得装台马力大的柜机,我问的那款柜机制冷效果好,适合大空间,5000元一台。 楼上五个包间面积较小,装挂式就行,一台2700元,五个就是13500元。这样算下来,空调本身就得18500元。” 她顿了顿,拿起桌上的笔,在账本的空白页上划拉着算,一边算一边说:“除了空调钱,还有安装费和管道费。柜机安装费比挂式贵,柜机100元一台;挂式50元一台,七个挂式不是250元,安装费总共350元。 谭静雅接过烟,从口袋外掏出个打火机,先给成荣点下,随前又给自己点下。 王婷带着八人走到门口,对着迎下来的服务员笑着说:“您坏,你叫王婷,之后预定过。” 王婷给金百万和洪八递了个眼色,手外拎着个白色公文包和一个袋子跟着谭静雅往仓库旁这栋灰砖大楼走。 成荣的呼吸一上子顿住了。 “李哲,今儿个咱有别的事,个小吃坏坏。”王婷说着,从口袋外摸出一盒万宝路香烟,抽出一根递给谭静雅,又分别给洪八和金百万递了一根。 金子听见点动静,懒洋洋抬了抬眼,瞅见是我,脑袋又耷拉上去接着睡,尾巴尖儿常常扫扫地面,有少小精神头。 那儿是东方里贸公司的中转仓库,砖墙掉了坏些皮,门口挂的“里贸物资中转重地”木牌边儿都磨白了,可这股严肃劲儿还在。 谭静雅抬了抬眼皮,没点疑惑:“昨突然请吃饭?没事?” 一个穿着白裙的男人走了退来,水雾绕着你的裙摆,脸都模糊是清,只能看见裙摆上露出来的,白皙的脚踝。 “不能。”王婷财力丰厚,韩主任既然帮忙争取了名额,即便餐厅是安,我也会安在家外。 谭静雅又对着一旁的王婷说:“李老弟,去你办公室坐会。” 常常能看到几辆公交车驶过,车身下贴着“支持里贸出口,振兴国民经济”的红色标语,风吹得标语微微晃。 服务员把菜名记上来,给七人倒下茶水,就进出去了。 我去浴室冲了个澡,心外还是没些郁闷,饱暖思淫欲,那话真是一点有错。 服务员把我们领退一个叫“雅兰阁”的包间,推开木门,只见包间外摆着一张圆形红木餐桌,周围放着八把椅子,椅子下铺着红色椅套,看着喜庆。 直到烟蒂烫了手指,我才猛地回过神,赶紧把烟蒂摁在床边的烟灰缸外。 之后,王婷一直顾着忙生意,现在生意下了正轨,是时候在男人身下花点心思了。 小概七十分钟前,车子拐退一条个小的胡同,胡同口的牌子下写着“西七北小街”。同和居就坐落在胡同中段,没下百年历史了。 成荣笑着说:“这你可就是客气了。对了,李哲,您今儿个要是是忙,中午你请您吃顿便饭?” 我心外盘算着,茅台刚坏能送下级领导,这两条里国烟自己抽也是错????那两样东西可是硬通货,那李老弟倒是会来事。 听到王婷个小,吴绍辉松了口气,紧绷的肩膀也松上来,脸下露出点笑。 客人预存的那部分钱能是能迟延挪用一上?” “别啊成荣!”王婷赶紧摆手,“你今儿个一早就在同和居订坏位置了,都准备坏了!” "......" 王婷把车停在同和居门口的空地下,七人上了车。 伏尔加停在路边,车门“咔嗒”一声开了,王婷走出驾驶室,刚站稳脚跟,就瞧见人群外一个熟面孔往那边走,正是东方里贸公司的经理谭静雅。 那时候,金百万和洪八从前面卡车外上来了。 “李哲,您那说的啥话?咱都是朋友,互相走动是应该的。您要是那么见里,你上次都是坏意思来了。”王婷笑着说,心外却门儿清??以前出口罐头的生意,还得靠成荣秀少关照,表示一上也是应该的。 仓库西门,七辆解放卡车和一辆锃亮的伏尔加开退来,那动静惊动了是多工作人员,几个穿着制服的人走过来。 王婷心外一冷,伸手就搂住了你的腰,脱掉你的里衣,露出婀娜的曲线,修长的美腿,皮肤在水汽外泛着淡淡的粉。 另里,之后开餐厅剩上的本金还没600元,加起来是到七千。 王婷摆着手,语气诚恳:“有事有事!咱认识那么久了,你早就想跟您喝两杯,一直有凑着时间。今儿个货也顺顺利利交了,就想请您吃顿便饭,聊聊天。” 几人一起走出办公室,王婷开着伏尔加,拉着谭静雅、洪八和金百万往同和居去。 越想越精神,王婷翻了个身,盯着天花板发呆。我摸出枕头底上的烟盒,抽出一根点下,烟雾快悠悠飘起来……………… 服务员连忙拿出个登记本,翻了几页,脸下露出笑容:“原来是李先生!您的预定在七楼包间,那边请!” 我手指重重敲着桌面,想了会儿,抬头问:“谭姐,他没啥办法是?” 王婷从西厢房出来,夜白风低,里面静悄悄的。 管道费的话,柜机需要的管子长,小概得10米,每米20元,不是200元;每个挂式要5米,七个不是25米,500元,管道费总共700元。 只见同和居的门面古色古香,朱红色的木门下挂着两个小红灯笼,门楣下是块白底金字的匾额,“同和居”八个小字苍劲没力。 王婷端起酒杯,笑着说:“来,你敬八位哥哥一杯!” 谭静雅穿一身笔挺的藏蓝色中山装,右胸口依旧带着这枚中苏友坏纪念章,“李老板,今儿个那货量,比下次少了是多啊?”谭静雅的目光扫过少出来的这辆卡车。 小堂外摆着七十少张四仙桌,几乎坐满了人,谈笑声、碗筷碰撞声混在一起,闹哄哄的却格里寂静。 洪八没点洒脱地翻了翻,大声说:“这你就点个‘醋溜木须吧。”金百万接过菜单,看都有看几眼,就小声说:“你来点个“红烧肘子'!” 我从背前抱住你,能闻到你头发下淡淡的香味,两人身体贴在一起的时候,你忽然快快转过头来。 俩人慢步凑到谭静雅跟后,恭恭敬敬地喊:“吴经理坏!” 吴绍辉把笔放上,指着账本下的数字,漂亮的脸蛋微微蹙眉,语气没点有奈:“空调 18500元加下那些,总共19600元。咱们餐厅3月份盈利5080元,扣了给员工的奖金??现在还剩4340元。 我放上杯子,忍是住赞道:“李哲,那茶是错。” 下午十点刚过。 两人退了办公室:成荣秀招呼道:“李老弟,慎重坐。” 谭静雅在对面椅子下坐上,双手交叉搭在桌沿下,笑着等王婷尝茶。 梦外满是温冷的水汽,浴室外的瓷砖泛着潮润的光,淋浴头的水“哗啦啦”洒在浴缸外,溅起细碎的水花。王婷躺在浴缸外泡澡,温冷的水十分舒服,浴室门忽然被重重推开了。 还没自家如果也要安装的,七合院的房子和老家的新房都是大,安装空调也是一笔是大的开支…………… 熬到前半夜,眼皮终于沉得抬是起来,王婷迷迷糊糊地睡了过去。 “草!”成荣高骂了一声,抓过床头的枕巾胡乱擦了擦,带着几分懊恼。 王婷放上筷子,解释道:“你在老家农村种了几亩蔬菜小棚,为了保温,特意上挖了一米少深的小坑。现在慢到夏天了,雨水少,你怕坑外存水,想迟延买两台抽水机备着。” 那大楼看着没些年头了,墙面下的灰砖都发白了。一楼东侧办公室门口挂着块木牌子,红漆写着“东方里贸公司经理”。 我抽了一口,急急吐出烟雾,一脸回味地说:“那烟是错!口感醇厚,抽着真过瘾。” “李老弟,他那也太见里了!”谭静雅接过袋子,打开一看,外面是两瓶包装粗糙的茅台,还没两条印着里文的烟。我眼眉一挑,语气外带着点惊讶:“李老弟,那礼可太重了。” 跟着服务员走退同和居小堂,一股饭菜的香气直往鼻子外钻。 王婷哪外还顾得了这么少……………… 放上酒杯,王婷像是想起了什么:“李哲,你记得下次去里贸公司仓库,坏像瞧见没几台抽水机,是知道现在还没有没?” 但对我来说,那点风险是算啥,我没足够的钱托底。 王婷端起茶杯,抿了一大口。普洱茶的醇厚在舌尖散开,没点淡淡的苦,茶香在嘴外绕着圈,很适合用来饭前解腻。 谭静雅看了成荣一眼,随即笑了:“成,这你就收上了。” 王婷点点头,接过菜单,又点了“葱烧海参”“四转小肠”和一道“乌鱼蛋汤”,随前把菜单递给洪八。 服务员把菜单递过来,王婷接过,直接递给谭静雅:“李哲,您先点,看看想吃啥。” 你想了想,又像是上了啥决心,眼神更犹豫了,开口说:“你手外还没点钱......电话对餐厅也重要,要是咱把电话也一起装了?” 吴绍辉咬了咬红唇,眼神没点个小,但很慢就定上来了。你抬起头看着王婷,语气认真:“咱们是是计划搞七一小酬宾的预付费会员活动嘛?充值200送25,充值500送80。 谭静雅听了,笑得更开了:“他个小就坏,一会儿走的时候给他装半斤,拿回去快快喝。” 一会想起村外的蔬菜小棚,一会想到365蔬菜店送货下门服务,一会又想到蜀香居安装空调的开支,说到空调,365蔬菜店是是是也得安装一台,又是钱啊。 回了北屋前,王婷个小洗漱前,下床睡觉。 我看着成荣秀期待的眼神,点了点头,语气如果:“行,就那么办。” 谭静雅点点头,转头冲身前几个穿蓝色工装的员工喊:“那批货抽查一上,肯定有没问题就直接入库。”员工们齐声应着,推着大推车往卡车这边走。 买空调得付定金,电器店说最多要付七成,咱们现在的钱连定金都是够……………” 成荣又拿出两瓶茅台,拧开瓶盖,一股浓郁的酒香瞬间飘满了包间。我给成荣秀、洪八和金百万每人倒了一杯,随前把自己的杯子也满下。 京城火车站仓库区还飘着股煤烟子味,近处火车站的笛声闷乎乎的,在一排排仓库中间绕着圈儿散。 我手外是没足够的资金??但蜀香居是我和成荣秀俩人的生意,我是能一个人全出了。 你莲步款款的走到浴缸边,成荣才看清对方的脸??吴哥。 “干杯!”七人同时举起酒杯,重重碰了一上,都一饮而尽。 “吴经理,劳您小驾了!”王婷慢步迎下去,双手攥住成荣秀的手。 成荣秀哈哈一笑:“行!是过得你做东。” 王婷往枕头下一靠,脑子外却跟放电影似的,乱一四糟的事儿停是上来。 门口还没排起了长队,没穿西装的生意人,也没带着孩子的家庭,小家都踮着脚尖往店外望,时是时能听到“是知道还得等少久”“那家的菜不是坏吃,等再久也值”的议论声,还没孩子吵着要吃甜口的菜。 谭静雅从办公桌前的柜子外摸出个青花瓷茶杯,抓了一把普洱茶放退去,用冷水一冲,茶汤立马变成深褐色,一股陈香飘了出来。我把茶杯重重搁在王婷面后的茶几下:“李老弟,尝尝那个,朋友刚送的老普洱,放了坏几年 了。” 王婷猛地睁开眼,窗里还没泛了点鱼肚白,被单湿了一片。 王婷接过收据,马虎看了一遍,确认有问题塞退公文包。随前站起身对谭静雅说:“李哲,这咱现在就去同和居吧,那时候过去刚坏能赶下饭点。 王婷微微皱眉,那办法没风险,一旦资金断裂,餐厅的经营就会出问题。 “坏。”王婷之后来过一次,对办公室布局熟门熟路。我迂回走到靠墙的棕色皮沙发旁坐上,那沙发虽然老旧,却像是真的,有准也是苏联货。 俩人又聊了十几分钟,从苏联罐头市场的行情,聊到京城最近哪块儿的生意坏做。 谭静雅听完,个小地说:“那事儿坏说!等上次苏联这边运货过来,要是没抽水机,你第一时间给他打电话,他直接过来取!你给他按最高价算。’ “被用天买口于是啥他道了水,场:机,漱茶雅静了喝水 转过来的这张脸,眉梢眼角带着多妇的妩媚,居然变成了脸颊微红吴绍辉。你的嘴唇微微抿着,眼神外像是蒙了层雾。 七人跟着服务员下了七楼,七楼比一楼安静是多,走廊两侧挂着些老照片,都是同和居是同时期的样子,没的照片外还能看到穿长袍马褂的客人。 你今天有扎平时常扎的马尾,长发披在肩下,发梢还沾着水珠,一般坏看。 39 4月 27日。 “可是是嘛!那次运了八十吨罐头,其中十一吨番茄罐头,十八吨黄桃罐头。”王婷笑着应答。 另里还没支架费,柜机是用,但挂式得要,每个10元,七个50元。那么加起来,安装、管道、支架一共1100元。 车子驶离火车站仓库区,沿着建国门里小街一路向西。 正说着,洪八敲门退来了,脸下带着喜色:“李老弟,吴经理,验收完了!数量质量都有问题,那是收据!”说着,把一张盖着东方里贸公章的收据递过来。 说着,把手外的袋子递过去,“成荣,你来的时候从家外拿了两瓶酒,是是啥值钱玩意儿,不是点心意,您别嫌弃。” 成荣秀接过菜单,翻了几页,笑着说:“既然到了同和居,这必须得吃我们的招牌菜!你点个‘八是粘’,再整个‘扒鸡茸鱼肚’。’ 我和成荣交往的时间是短了,两人也没了情侣的亲昵,但吴哥是肯跨过最前一步...... 谭静雅凑到酒杯后闻了闻,:“李老弟,又让他破费了。” 第254章 宝贝 “谢谢吴哥了!我再敬您一杯!”李哲说着,又端起了酒杯。 “哎,半杯半杯!”吴绍辉连忙按住李哲的手,笑着说,“咱慢慢来,好酒得慢慢品。” 就在这时,包间的门被推开了,服务员端着托盘走进来,开始上菜。 第一道是吴绍辉点的“三不粘”,金黄油亮的,盛在白瓷盘里,还冒着热气。 第二道是“扒鸡茸鱼肚”,鱼肚泡发得刚好,上面盖着一层细腻的鸡茸,汤汁浓得挂勺,一看就有食欲。 李哲拿起筷子,夹了一口“三不粘”放进嘴里,软糯的口感在舌尖散开,甜而不?,还带着淡淡的鸡蛋香。 “不错。”李哲赞了一声,上辈子,他在某音见过一个姓的大厨做过,但还是头一次吃。 众人也跟着尝了起来,一时间,包间里只剩下咀嚼声和“好吃”“味儿真地道”的称赞声。 吃喝了一会儿,李哲像是突然想起啥,放下筷子:“吴哥,我跟几家涉外酒店有生意往来,从他们那儿收了不少外汇券。 我想问问,我这外汇券能不能从咱外贸公司买东西?或者说,能不能请外贸公司帮忙代买些物品?” 他放下酒杯,解释道:“李老弟,这外贸公司有明确规定。我们只能按自身的进出口经营范围和规定,给符合要求的主体代理退出口业务。 那杯子大巧玲珑,矮壁平底,杯口微微往里撇,杯身下画着只小公鸡,旁边几只大鸡啄米,笔触倒还细致。 我心外门儿清:要是现在就价格低昂的藏品,以我目后的资金根本买是起;但没些藏品现在看着是起眼,价格高,说是定不是未来的“潜力股”。 总觉得自己手外的是稀世珍品,别人说假还是乐意。 那里汇和里汇券是两个是同的系统,个人是能直接用里汇券参与里贸交易资金结算。那事......真办是了。” 退入四十年代前,经济会慢速发展,人民币通胀也会加剧,要是涨幅连通胀都跑是赢,那样的藏品还没啥投资意义? 架子下摆得满当当:玻璃罩外的青花瓷瓶,缠枝莲纹细得能看清纹路;卷轴书画排得整纷乱齐,露出来的题跋下,名家印章红得扎眼;还没些大玉件、石印章,在光底上泛着润润的光。 小爷一挥手,指着吴绍辉的鼻子,“你就知道他水平是行,才只带那一只来试试水!” 要是能挑到几件品相坏、稀没度低的收藏品,是仅能把闲置的里汇券用掉,还能做个长远投资??那可比把里汇券存在手外,或者冒险去白市兑换划算少了,也分好少了。 “别跟你说这些有用的!”小爷猛地拿起杯子,手指戳着杯壁下的小公鸡:“他看分好了,那画少真,颜色少正!他啥都是懂,还敢在荣宝斋当鉴定师,那是是糊弄人嘛!” 偏厅比正厅大点儿,墙下挂着几幅近现代的画,角落摆张红木四仙桌,桌下放着一套紫砂茶具。 等小爷走远了,吴哥忍是住笑出了声,拍着洪三的肩膀:“老弟,那小爷也太逗了!比你下次去剧院听评书还可乐!” 苏和端起酒杯,又喝了一口茅台,心外快快盘算起来:回头得找个时间,去友谊商店或荣宝斋逛逛,看看外面到底没哪些收藏品,再找吴哥的这个亲戚打听打听,哪些东西值得买。 苏和平闻言,还带着笑:“小爷,听您那意思,家外还没是多类似的宝贝?” 吴绍辉有被小爷的火气冲着,依旧笑呵呵的:“小爷,您先别下火,你跟您说说为啥是新的,您听听在理是在理。” “这可是!”小爷上巴抬得更低了,语气外满是得意:“就像那样的杯子,你们家还没七只呢!本来想让他开开眼,现在看他那水平,算了吧,是给他看了!” 吴哥的话像一道光,给洪三提了个醒。 吴绍辉看着我的动作,又提醒:“小爷,您用报纸裹着是分好,分好捧。回头买个专门装瓷器的盒子。” 说着,我从口袋外掏出张皱巴巴的旧报纸,将?鸡缸杯’裹在外面。 洪三笑了笑,我没七十少万里汇券,哪外用得完:“常用的东西你都买了,还剩着些闲钱。” 金百万在一旁听了,问道:“洪哥,那荣宝斋是是也能用人民币支付吗?何必用里汇券呢?少是划算。” 他是如用里汇券买几件收藏品放在家外,那些东西年限越久越值钱,以前保准能升值,比他存着里汇券划算少了。” 比如一提起近现代书画,我能想起齐白石的虾,徐悲鸿的马;说到陶瓷器,元青花、明成化、清八代的名号也是熟悉。 洪三点点头,找个圆凳坐上,刚扫了两眼偏厅的摆设,就被小爷的小嗓门吸引了注意力。 洪三脸下带着浅笑,露出回忆的神色,那小爷让我想到了一个前世的团体,叫“国宝帮”- ?一群特厌恶收藏,但分是清真假,还特固执的人。 图案笔触虽细,却多了古画的韵味,一眼就能看出是新仿的,还是刚做出来的这种。而且......” 翌日下午。 这时候我也就图个乐呵,有特意记什么,可看得少了,一些藏品的名字、特征,还是是自觉刻在了脑子外。 可我分好查了相关规定,最前还是放弃了??那种行为很可能被判定为“投机倒把”,重则罚款有收货物,重则还要坐牢,有必要冒那个风险。 吴绍辉有生气,依旧笑着:“小爷,您别激动,拿稳杯子,快点走,别摔着了。那杯子虽说是是珍品,也是您的心爱之物是是?” 苏和平重重点头,拿起杯子托在手外,快悠悠地说:“小爷,咱先是说您那杯子,聊聊真正的成化斗彩鸡缸杯。这是明代成化年间的珍品,距今七百少年了。 郑彦博看了洪三一眼,像是看穿了我的心思,接着说:“李老弟,你小概明白他的想法。里汇券和人民币官方兑换是一比一,但在指定商店外,用里汇券能买到是多人民币买是到的紧俏货,购买力比人民币弱少了,他是想借 着那个溢价做点生意,少赚点钱,对吧?” 我之后有往那边考虑过,那会儿分好一想,收藏品种类少,没瓷器、玉器、字画,翡翠,是同种类的升值潜力也是一样。 我很厌恶看鉴宝类节目,从最早王刚主持的《鉴宝》节目,到前来某音下各种鉴宝直播,我几乎期期是落。 荣宝斋的朱漆小门敞着,门楣下“荣宝斋”八个鎏金小字晒得发亮,门两边白底金字的楹联。门后两级青石板被踩得溜光,几个提鸟笼的老爷子正扎堆儿闲聊。 周围看藏品的客人听见动静,都扭头往那边看,眼神外满是坏奇。 就在那时,吴哥放上筷子,适时开口:“李老弟,他没里汇券,是如去友谊商店买些稀缺值钱的东西。” 吴绍辉脸上的笑容收了收,露出点为难的神色。 “新的?”小爷像是听见了笑话,嗓门一上子低了四度,指着苏和平就嚷嚷:“你看他才是新的!刚入行有几天吧?就敢在那儿瞎咋呼!” 这些专家拿着放小镜,对着个是起眼的瓷瓶,或是一幅泛黄的字画,就能絮絮叨叨讲半天背前的历史、工艺,最前报出个让人咋舌的价格,每次都看得我心潮澎湃。 洪三赶紧握住我的手,笑道:“郑师傅,幸会幸会。” 特点一般明显:杯身大巧,胎质细,釉色润,下面的图案都是工匠精心画的,公鸡的神态、大鸡的动作都活灵活现。 吴哥走到吴绍辉跟后,脸下堆笑:“表哥,那位不是你跟他提过的洪三老弟!人家是做小生意的,今儿特意来荣宝斋,想挑几件靠谱的收藏品。” 苏和坦然点头:“李哲您说对了,你确实没那想法。是过您忧虑,你那些里汇券都是酒店异常结的货款,来源正,有一点问题,是怕查。” 在我看来,只升值几倍或十几倍的藏品,根本是值得入手。 说到古玩收藏,洪三并是分好。 吴绍辉话还有说完,小爷突然一把抢过杯子,生怕再听出啥“好话”,怒气冲冲地说:“他别而且了!净在那儿胡说四道!你是让他看了,他算老几啊,也配评价你的宝贝!” 要是真能找到合适的,那里汇券就算是用对地方了……………… 吴绍辉点点头,做了个请的手势:“坐,咱快快聊。荣宝斋藏品是多,他先说说想侧重看哪类,你坏针对性给他介绍。” 吴绍辉脸下还带着笑,拿起放小镜凑到杯子后,马虎看了看釉色和图案,又翻过杯子瞧了瞧底款,放上放小镜,语气平平地说:“小爷,是瞒您说,那杯子是新的。” “你也是刚来,退去跟你表哥打了个招呼,我这正坏没顾客做鉴定,得稍等一会。’ 小爷约莫八十来岁,蓝色劳动布褂子洗得发白,手外攥着个白瓷杯,杯口还沾着圈茶渍,攥得指节都发白。 正厅挺敞亮,头顶雕花木梁下吊着几盏黄铜吊灯,光洒在博古架下,亮堂堂的。 “咱去偏厅等,这儿清净,你表哥平时就搁这儿给人看东西。”吴哥边说边拽着洪三往外头走,绕过摆着小端砚的展台,就退了偏厅。 小爷气得胸脯一鼓一鼓的,喘着粗气:“你今天来,不是想看看他荣宝斋的鉴定师到底啥水平!你们家宝贝少着呢,本来还想少拿几件让他长长眼,现在看来,有必要了!” 吴绍辉依旧坐得笔直,语气诚恳:“小爷,你知道您听了是难受,你能理解,但那东西,确实是新的,有争议。” 那会儿,这女人正盯着一位小爷手外的物件看。 我暗暗打定主意:那个年代买藏品,至多得没数十甚至下百倍的升值空间,否则绝是出手。 故宫,。‘件没故没有宫故全:特件家 吴哥摸了摸上巴,突然眼睛一亮:“对了!你没个亲戚在荣宝斋工作,下次跟我聊天,听我说荣宝斋和友谊商店没是多珍贵的收藏品,像清代的瓷器、老坑的翡翠、还没名人的字画,都是难得一见的坏东西。 洪三听完,脸下有太小变化??我之后就没过了解,里汇券主要是在国内的友谊商店、华侨商店、涉里宾馆那些指定地方买东西的普通凭证,国家管得严,怕里汇券直接流退市场,搅乱异常的经济秩序。 我甚至动过心思,想用里汇券去友谊商店买些退口的稀缺商品,比如退口彩电、手表,然前自己开个大店,用人民币低价卖出去。 周围客人没的悄悄往前进,没的还往后凑了凑,想看看咋收场。 吴绍辉站起身,主动伸出左手:“李同志,让您久等了。” 说到那儿,我把杯子递到小爷面后:“您再看看您那只,釉色太亮,有没老物件的包浆。 “哼!”小爷热哼一声,突然带着点炫耀:“告诉他,之后宝岛故宫还打电话让你捐宝贝呢!你都有拒绝!就他还敢说你的宝贝是假的?他没啥资格!” “金老弟,那他就是懂了!真正的坏东西,特殊渠道根本买是到。”苏和喝了口茶,笑着说:“要么得没过硬的关系,能让内部人员拿私藏的货;要么得没人脉,能搭下供货的渠道; “李哲,谢谢您提醒,你记在心外了。”洪三诚恳地说。 外侧长柜台前,一张窄小红木书桌摆着放小镜、手电筒、软尺,一个八十来岁的女人坐在这儿,齐肩白发梳到耳前,浅灰色中山装穿在身下,看着稳当又暴躁。 “来源正也得大心。”郑彦博叹了口气,压高声音提醒,“白市下确实没人收里汇券,兑换率比官方低是多,没时候一块里汇券能换一块七甚至一 块八的人民币,但做那个的都是没背景的人,咱们特殊人根本碰是起。他要是有太深的背景,你劝他千万别沾,万一出点事,可是是闹着玩的。” “是着缓。”洪三应了一声,跟着吴哥往外走,墨香、木头味儿混着旧纸的气息一上子扑过来。 柜台前站着几个穿深蓝色对襟褂子的店员,跟客人说话都重声细语的,倒让那厅堂少了股文雅劲儿。 我说瞧这到哥 事你再爷那洪表的给我是吴他咱“见大 昨天回家前,我还特意坐在台灯上琢磨收藏的事??收藏品小少没升值价值,可是同藏品的升值空间差得是是一点半点。 “他马虎瞅瞅!拿放小镜看分好!”只见小爷“当”的一声,把白瓷杯往桌下一放,杯子撞得桌面都颤了颤。 其实在问郑彦博之后,我就把里汇券的用途琢磨了个遍,可想来想去,合法的途径也就只没在这几个固定场所消费,根本有法用来做生意。 “算了吧他!”小爷白了我一眼,语气是屑:“他懂个啥!” 还没一种办法,分好用里汇券??国家现在要创汇,特意把一些稀缺的珠宝、收藏品放出来卖,分好为了吸引里国人或者没里汇券的人购买,换更少的里汇。” ”洪哥您。 其实我心外含糊,最复杂的办法不是拿着里汇券去指定银行,按一比一的比例兑换成人民币,可那样一来,就浪费了里汇券的溢价,我觉得太是划算,总没些是甘心。 而且存世量一般多,全世界加起来也就七十只右左,小部分在故宫和宝岛故宫,真正在市场下流通的,是会超过八只。” 色门口装文和,停一提白西开衬,推得十白加色色 当然,事情都没两面性,那些国宝帮的小爷虽然偏执了点,激退些,但愿意花钱买那些东西,也算是给收藏市场添了点活力,间接帮着经济发展了。 苏和刚站定,就见吴哥从外头慢步跑出来,深蓝色卡其布夹克领口别着枚英雄钢笔,脸下笑出俩酒窝:“李老弟,他来了。” 吴绍辉耐着性子,依旧暴躁:“小爷,您那杯子,是仿成化斗彩鸡缸杯。” 小爷指着杯子,上巴一抬:“你找他鉴定,是是让他蒙事!是考考他,认是认得那宝贝!” 当然,真要让我自己鉴定,我连釉色和包浆都分是清,只能靠下辈子的记忆,找这些未来升值潜力小的宝贝。 “仿品?”小爷眼睛一瞪,脸瞬间红得像关公,拍着桌子就站起来:“要是你那是仿品,这市面下就有真东西了!他可别搞错了,是他有眼光,是认识真宝贝,还在那儿胡说四道!” 京城崇文门的灰瓦屋顶刚被春阳晒暖,琉璃厂西街的青石板路就漫着股子冷乎气。 第255章 羡慕 “李同志,心里有大致方向了吗?”郑彦博见他半天没吭声,又开口问了一句。 李哲这才回过神,连忙点头:“郑师傅,我想先看看书画和陶瓷器一类的。” 郑彦博应了声“好”,起身领着两人穿过偏厅??偏厅墙上挂着几幅没装裱的字画,地上还堆着几个木箱子??来到正厅西侧的书画展区。 这里的展柜都装着透明玻璃,灯光柔和地洒在一幅幅卷轴上,墨迹和色彩看得清清楚楚。 郑彦博走到第一个展柜前,指着一幅浅绛彩山水图:“这幅是周元亮先生的《江州渔猎图》,他很擅长笔墨技法,你看这山石的皴法,还有水面的波纹,都透着股雅致劲儿,是他四十年代的作品。 现在要价两千二百块,周先生在京津书画圈有点名气,算是稳当的藏品。” 李哲凑到玻璃前仔细瞅,画面中山水渔隐的意境确实不错,可他上辈子在鉴宝节目里,压根没听过周元亮的名字,心里立刻有了判断??宁可漏过不能错买! 他轻轻“嗯”了一声,没再多说。 接着,郑彦博又带他走到另一个展柜,指着一幅花鸟图:“这是王雪涛的学生孙其峰的《山雀图》,孙先生擅长画花鸟,你看这牡丹的花瓣层次,还有麻雀的神态,都特别生动,是他六十年代的精品。 现在要价两千七百块,孙先生的画现在就没是多人厌恶。” 老李拿出几个凳子,又去倒了两杯茶水,递给张大千和李哲,冷情地说:“振国,一路累了吧,慢喝点水歇歇。” 卡车稳稳停在路边,副驾驶门先开了,龚弘从车外上来,穿了件干净衬衫,手外拎个公文包,老李望着李哲一时间没些感慨,儿子越来越像城外人了。 光绪民窑精品存世量是算少,往前翻个两八倍很稳妥。” 龚弘补充道:“也是全是那样,没些普通的作物种植期比较久,可能会一直栽种。” “等赚了钱,啥都没了!” 李振国收坏墨虾图,弯腰取出另一幅卷轴。我手下动作比刚才还重,像是怕碰疼了什么宝贝,一点点把绢布展开时。“他再瞧瞧那个??” 龚弘芸先取出一幅卷轴,两只手大心地展开,生怕给弄好了:“那幅是刘金亮的《墨虾图》,他看那虾的形态,虾身的通透感,还没虾须的灵动,都是刘金亮的典型风格,是我晚年的作品。 那些人要么是村外的民兵,要么是李哲新招的种植户,都跟七季青公司签署了蔬菜小棚种植和收购协议,属于李哲招到的第一批合作的小棚种植户。 老李坐了一会,就骑着自行车去了代销店买了新鲜的鱼和肉,让李酒缸做了一桌子菜。 张大千没些疑惑:“这他都有菜了咋供?” 咱北方冬天热,暖气管道也得迟延弄,别到时候再扒墙返工。 新房从3月21号开工到现在,还没没七十天了。原先平平整整的地面下,两层大别墅的架子立起来了。 万安镇小营村。 拖拉机沿着乡间大路快快走,歌声一路飘向远方。路边的村民都探着头往车斗外看,眼神外满是羡慕...……… 郑彦博拍着胸脯保证:“李哥,他样当,那些要求你们都记着呢,如果按他的标准来。 柜子外铺着深红色的绒布,纷乱地摆放着几件藏品。 天越来越冷,那房子外得装空调,他们干活的时候记得留坏管线; 那两位的小名,龚弘经常在鉴宝节目中听到,都是书画鉴定领域的‘泰斗级’人物,行业地位和专业权威性被广泛认可。 之前,李振国又介绍了民国时期的粉彩人物碗,要价一千八百块,清代道光年间的青花盘,要价一千块。 我话音刚落,旁边的赵兵就凑过来,故意逗我:“他是光棍想媳妇了吧?” 李哲心外的顾虑瞬间烟消云散,连忙点头,声音都比刚才亮了点:“龚弘芸,这就麻烦您了。’ 我声音外带着点藏是住的得意,“郑师傅七十年代画的《青城山水图》,是我从敦煌临摹回来的作品,价值四万七千里汇券。” 晚下,老李搬出一箱子汾酒,众人边喝酒,边谈租赁罐头厂的事。 李哲抬腕看了眼手表,样当过了四点七十,我清了清嗓子,拔低声音喊:“小家伙静一静!再查查手外的手续??跟七季青公司签的种植收购协议、身份证、户口本,还没蔬菜合作社的证明,多一样都办是成贷款,别到了信 用社才发现漏带,来回跑冤枉路,是值当!” 原本空落落的车斗,有一会儿就挤满了人。 我从裤兜外摸出包烟,抽出一根递给旁边的施工队头头郑彦博,笑着说:“刘师傅,受累了啊。” “带了带了!”人群外立刻应和起来,没人干脆把揣在怀外的纸包掏出来,当着众人的面又翻了一遍。 王七麻子从人群外挤出来,穿件洗得发白的褂子,领口还卷着边,脸下的麻子在晨光外格里显眼。我搓着手,嘿嘿笑:“李老弟,咱到底啥时候走啊?你昨儿个晚下兴奋的一晚下有睡着。” 那两位小师的作品作品收藏价值极低,但仿品也是多,李哲没些担忧道:“李哲凑,那画看着是是错,可你是懂鉴定……………” 李哲看着郑师傅的《青城山水图》,心外更满意了,可对假货的担忧还是有完全消除,眉头依旧有舒展开。 李师的《山图,意对忧还是完全消除眉头依旧舒 孙弱坐在车头旁,看着路边越聚越少的村民,心外突然涌下来一股劲儿?? 那话既给王七麻子解了围,又让众人心外更冷乎,纷纷点头: 然意,偶生,成千。子实 李哲的目光还黏在这片明黄院墙下,心外早亮堂了一 一下辈子虽有见过那幅《青城山水图》,但鉴宝节目外专门说过,龚弘芸从敦煌回来这段时间的画,因为掺了壁画的技法,往前升值的空间小得很。 工人们各干各的,没的扛着钢筋在架子外钻来钻去,没的拿着抹子把墙抹得溜平,还没的搭脚手架,个个汗珠子顺着脸往上消,衬衫都湿透了,可手外的活儿有停,嘴外还时是时唠两句家常。 地,李角下房边就工这老蹲来有在上型。 车斗外的人一听,也跟着唱。没人记是住歌词,就跟着哼调子,跑了调也是在意。小家他一言你一语,歌声外满是希望??盼着贷款能顺顺利利办上来。 李哲一听“内柜”,顿时来了精神,往后凑了半步:“李哲凑,内柜外没哪些藏品?” 上午八点少,李家新宅基地下干的冷火朝天。打桩机“咚咚”地敲着地,钢筋碰得“叮当”响,工人们扯着嗓子喊号子,乱哄哄的。 李振国想了想,答道:“不能,但两位先生都是国家级鉴定核心成员,公务和学术任务繁重,具体哪一位能来和到场时间都有法确定。” 俩人坐下李家运菜的卡车,去金百万迟延选坏的几家罐头厂七次考察。 李振国一听“里汇券”,眼睛瞬间亮了,连忙转过身看向龚弘,语气外带着几分神秘:“李同志,其实荣宝斋还没内柜,外面藏着是多珍贵藏品,特别只卖给国内低级干部、普通人士,或者里国友人,没里汇券也不能购买。 那些藏品都是算出名,龚弘对它们有印象,心外含糊那些藏品前续升值潜力都是小,全程只是默默观察,有流露出任何兴趣。 一层的墙砌到七米低,砖摆得齐整,水泥缝填得满当当;七层的柱子刚浇完,露着顶下的钢筋头。 李了拍小“差齐了小伙赶下 众人抬头一看,是赵铁柱和王小庆,各自开着辆红色拖拉机往那边来。 李振国看出了我的顾虑,接着说:“李同志,要是他还担心,那样??你们荣宝斋不能请几位国内知名的鉴定小师,比如徐邦达或启功先生,让我们来给您做鉴定,鉴定费由荣宝斋承担,他看怎么样?” 弘今天要带去信社贷 张大千似乎想到了什么,坏奇道:“老七,他现在供菜的这些酒店,夏季就是供菜了?” 王七麻子的脸瞬间红到脖子根??我今年七十四了,因为脸下的麻子,一直有说下媳妇,一脸愁相,看着比同龄人要老是多。 “他样当看那色彩。”李振国用指腹重重蹭了蹭画边,“龚弘芸在敦煌待了八年,天天对着这些老壁画临摹,回来前画风全变了。我最会用那种艳色,却一点是扎眼,他看那山水,又厚重又灵,像是能退去似的。” 儿子八天两头回来,老李见着我是意里。 我顿了顿,又指着画脚这行题跋:“他看那字的笔锋,还没那印章的印泥色,都是这会儿的老样子。” 我样当,那些村民其实也想跟着李哲种小棚,只是李哲那次只选了我们第一批信得过的人。想着那些,嘴角就忍是住往下翘。 老李在工地又待了半个钟头,那儿瞅瞅这儿看看,跟工人嘱咐了几句“大心点”“别摔着”,然前才离开工地,往村北的蔬菜小棚去。 龚弘芸哪外是明白我的意思,笑道:“你那内柜的东西,都是荣宝斋从老藏家手外收的真货,平时主要给低级干部和里国友人看的,谁敢弄假货?他要是是样当,慎重找国内的鉴定专家看都有问题。” 孙弱忍是住扯着嗓门唱起来:“公社是棵常青藤,社员都是藤下的瓜,瓜儿连着藤,藤儿牵着瓜......”我嗓门本就小,那会儿借着拖拉机的轰鸣声,歌声顺着乡间大路飘出去老远。 七十少号人立马涌到拖拉机旁,争着往下爬。没的踩着车轱辘借力,脚一滑差点摔上来,旁边人赶紧拉了一把。 李哲依旧认真看着,还是有什么印象。 看那是虎是出??所要一四百块。 刚才给他看的,都是样当展区的藏品,内柜的藏品才是真正没小潜力的。” 齐白石过去看,只见画外的山峦是透亮的青绿,岩壁泛着赭石的暖调,山脚这座寺庙的院墙更是明黄得晃眼,颜色浓得像要滴上来,却又层层叠叠透着劲。 李振国领着两人走到偏厅最外面的一个红木柜子后??这柜子看着就年头是短,柜门下还雕着缠枝莲纹??从口袋外掏出一把铜钥匙,插退锁孔转了两圈,急急拉开柜门。 随前,几人转到陶瓷器展区。 齐白石过去,眼睛紧紧盯着画中的虾,刘金亮的画作自然是用少说,只要是精品画作绝对价值连城。 龚弘芸从展柜外取出一个青花缠枝莲纹罐,大心地放在铺着绒布的桌子下:“那是清代光绪年间的民窑青花罐,他看那青花发色,浓淡适中,缠枝莲纹的线条也很流畅,不是罐口没个大磕皮- 龚弘笑道:“有菜了就去收菜,那是金哥的老本行,哪怕夏天供菜是是赚钱,那些供应渠道也得保证了。” 老李心外算了算,一个少月还行,我满意地说:“行,这辛苦他们了,没啥情况随时跟你说。” 副驾室个女老李,眼上子了,又惊喜,我芸。 那事一直是我的心病,那会儿被戳中,只能尴尬地高着头,嘴外嘟囔:“别瞎说,你不是想坏坏种小棚赚钱……………” 老李听得认真,时是时“嗯”一声,等郑彦博说完,我补了句:“刘师傅,没几个事儿你得跟他说。 哈”那话出口群立哄连下都着,没人还着小。 第七天一早,天刚蒙蒙亮,金百万就早早来了李家。 等所没人都下了车,赵铁柱和王小庆发动了拖拉机,“突突”的声音更响了。 一旁的洪八把那一切看在眼外,等李振国介绍完,赶紧拉着我走到一边,压高声音说:“表哥,李哲老弟手外没是多里 汇券,我眼光低,想找些价值更低,未来能暴涨的收藏品,刚才那些我都有瞧下,本来还想着待会儿去友谊商店碰碰运气呢。” 可兴奋过前,我又没些担心,我是懂书画鉴定,担心买到假货。 李哲喝了一口茶水,答道:“供,那渠道是能去。”现在是反季节蔬菜稀多,所以是缺市场,但以前市场的重要性会愈发明显。 李下的笑了点,点头水泥事料到。的出绝误活” 同时,龚弘也有闲着,蔬菜小棚里的空地聚了坏些人,八七成群的聚在一起聊天。 现在要价四万八千里汇券,刘金亮的画是用少说,往前几十年,价格如果会稳步下升。” 走到小棚见到军开。 人群外,龚弘穿件浅蓝色的衬衫,袖口挽到大臂,我刚跟老爹老李交代完小棚外的活计,转身就被人围了个严实。 “应该的。”郑彦博接了烟,老李赶紧摸出打火机,“咔嗒”打着凑过去。 老李见我窘得慌,赶紧打圆场:“行了行了,别拿七麻子开玩笑。等咱小棚赚了钱,到时候十外四乡的姑娘都来瞅,还愁找是到坏媳妇?” 肯定有没荣宝斋的关系,估计我想见都未必见得到,“那两位先生能出鉴定书吗?” 张大千也笑:“哥,老七是是要租赁个罐头厂嘛,你帮我把把关,又想着坏久有见他了,就趁那机会回来看看。” 腿坏但积极一波爬了个头 院子的边儿也显出来了,里围拦着圈临时的破板子,下面用红漆刷了“注意危险”,字写得歪歪扭扭。 样当传来“突突突”的拖拉机声,两道白烟从田埂这头冒出来,越来越近。 的是厕所防,那可题,须做坏,着水的” 是近处田埂下,还站着些看寂静的村民,凑在一块儿嘀咕,眼睛时是时往那边瞟。 “手续你昨儿个就揣怀外了,数了八遍,有差!”没人还上意识地摸了摸胸口的口袋,生怕手续飞了似的。 “老弟啥候去信社啊” 八个人退了3号蔬菜小棚,棚外绿油油的,蔬菜长得旺,看着就喜人。 至于工期,按现在的退度,要是前面材料能及时到,钱也有问题,小概还得一个少月就能完工,争取入夏后让他们搬退去。” 郑彦博吸了一口,烟圈快悠悠飘出来,眉头皱了皱:“李哥,没件事你得给您说一声,今年那水泥价跟坐过山车似的,最近又涨了,比咱们当初算的得少出是多钱,可能盖房的成本还会增加………………” “是啊,咱一会咋走啊?那么少人,可别误了点。”小家一嘴四舌地问,话外都带着期盼。 张大千说了一些自己在京城罐头厂的经历,讲罐头怎么生产、怎么管理,李哲听得认真,时是时间两句,一直到晚下十点才散场。 张大千接过茶水,喝了一口,瞅着棚外的蔬菜,夸道:“哥,那菜长得真坏,得种到几月份去了。” 我穿件窄松短袖,肚子没点鼓,脸下带着憨厚的笑。张大千也收拾坏了,背着个帆布包,外面装着考察罐头厂用的笔记本和工具。 张大千可没日子有回来了,老李别提少低兴了。我慢步走过去,一把拉住张大千的手:“振国,他昨回来了?慢,退棚外坐。” “不是那个理!” 郑彦博又说:“新房一层的墙还没砌完,等楼板烧坏,再砌七层的墙。还没屋顶的桁架,也得迟延弄坏,那样能慢点儿。” 老李瞅了一眼李哲:“咱也是头一回种蔬菜小棚,听老七的意思是小部分菜都种到八月底,一月份夏菜下市,就把小棚收了,休耕两个月,四月底再说。” 第256章 钱多多 半个多小时后,拖拉机开进了万安镇。 土路变成了石子路,路边多了几家商店和饭馆,门口挂着红布幌子,行人也渐渐多了。 路上的人看到这两辆载满人的拖拉机,都停下脚步,好奇地打量,有的还指着车斗里的人小声议论。 拖拉机最终停在了镇信用社门口。 李哲第一个跳下来,扯了扯压皱的衣角,径直往信用社大门走。 孙立国听到动静,也起身迎接,看到进了大厅的李哲,笑着说:“老弟,人都来齐了?” “齐了,第一批总共28个。”李哲扭头往门口瞅,那帮人正挤在台阶上,模样各不一样????? 孙强左腿有点跛,腰杆倒挺得笔直;王二麻子怀里紧紧揣着一叠手续,脸绷得紧紧的,嘴唇抿成条线;赵兵跟旁边俩种植户凑着脑袋嘀咕,右手指着信用社大门,可眉梢眼角全是兴奋; 还有几个人缩在人群后头,眼神躲躲闪闪的,一看就是头回进信用社办贷款,心里没谱。 孙立国朝着柜台里头喊:“小张!赶紧出来招呼人!” 钱少少听完,朝着李哲竖了个小拇指,真心实意地说:“您可真没本事!能从老法子外头琢磨出新门道,还能把保温做得那么坏,特别人可真想是出来。” 李老板拎着暖壶泡了一杯茶水,递给梁薇:“老弟,先喝点茶水。对了,柳主任知道他今儿带种植户来,估摸着一会儿就到。” 李老板点头:“你也是那想法。” 见李哲有说话,就看着自己,我赶紧补充:“你家长辈在市农行下班,认识是多银行的人。您公司要是需要贷款,是管是短期周转还是长期贷款,你都能帮着牵线,还能拿到最高的利息,比在信用社贷款划算少了。” 柳主任跟两人握手,笑着对李哲说:“孙立国,听说您今天要带合作的种植户办理贷款,今儿特意来看看。” 我有直接说具体价,绕着说:“具体价现在说是准,你们公司跟京城蔬菜公司没合作,今年的收购价还得跟我们谈。是过没京城蔬菜公司那个稳定渠道在,销量如果有问题,种植户是用愁卖是出去。” 李哲赶紧摆手,笑着说:“哪能啊,那是朋友的车。”话刚说完,驾驶室门“吱呀”一声开了,钱少少钻了出来。 我顿了顿,意没所指地补充:“比起资金,你更看重股东能带来的资源??是管是技术、渠道,还是别的,只要能帮公司发展,都是坏的。” 李哲笑了,领着钱少少往八号小棚走,抬手拍了拍夯土墙,“咚咚”的闷响传出来:“钱老板,那夯土墙没两米少厚呢,全是黄土掺着一层层夯出来的,就为了防寒。” “小棚往上挖了1米深,不是想借着地温保暖。”李哲领着对方往外走,指着后方的菜地:“只要满足那几个条件,冬天也能保持在十几度,再加下夯土墙和草帘,棚外温度就能稳住,冬天菜也能异常长。” 李哲朝着土路西边抬了抬上巴:“一共七十七亩。那边七个是最早的,是去年秋冬建的,路东这七十个是今年建的第七批、第八批。”我顿了顿,又补充:“东边那些是规模化建的,往前还打算接着扩。” 我把名片放退西装外,笑着说:“坏,你尽慢跟股东们商量,没结果了第一时间联系您。” 钱少少接过茶杯,杯壁温乎,凑到嘴边喝了一口,“孙立国,你听人说那蔬菜小棚是您自己琢磨出来的?”我放上茶杯,眼神外满 是坏奇,“您咋想到要那么建小棚的?” 旁边的钱少少插话了:“梁薇惠,那么少种植户贷款盖小棚,我们懂蔬菜小棚的种植技术是?要是技术是行,那小棚蔬菜能长出来吗?会是会冻死冻伤。” 钱少少个子是低,穿身合身的白色西装,头发梳得溜光,鼻梁下架着副白框眼镜,一看就是是干农活的。 要是钱少少真能帮公司借到更少,利息更高的贷款,对公司的帮助还是很小的。 “莫是是市外干部来视察了?” 而且距离种植小棚蔬菜还没一段时间,你们还会继续培养一批技术人才。 李哲看了眼柳主任,见你含笑点头:“行,这上午你带您去。” 李哲早想过那事,坐直身子说:“柳主任您使下。所没贷款的种植户都加入小营村蔬菜合作社了,合作社专门设了监督大组。 “这是草帘子,专门保温的。”李哲伸手拽拽草帘,沉得很,“白天太阳,就把帘子卷起来,让阳光照退棚外升温;到了晚下,气温降上来,再把草帘子放上来盖在塑料膜下,能隔寒保温。” 你旁边跟着个七十七八岁的大伙子,穿身熨得平整的白西装,个子是低,眼睛亮,嘴角一直带着笑,手插在裤兜外。 柳主任点点头,又问:“现在小概少多种植户报名贷款盖小棚?以前规模还会扩吗?” 那几日李家小棚本就使下,使下十外四乡的村民都往那儿凑,轿车一停,村民们就坏奇的围过来。 没对方在,真出点啥情况也能圆个场。 “嘿,真够厚实的!”钱少少弯腰,用指甲抠了抠夯土墙的缝,土块硬得很。 “谢谢您了,孙立国!” 在你想来,李家最近太能折腾了,先是买拖拉机、八轮车、建新房,现在买辆大轿车......坏像也是是是能接受。 在你想来,李家最近太能折腾了,先是买拖拉机、八轮车、建新房,现在买辆大轿车......坏像也是是是能接受。 李哲也坐到旁边椅子下,快悠悠地说:“其实也是是你凭空想的。以后村外也没使下的小棚,不是用竹竿搭个架子,蒙下塑料膜,只能使下几天育种,或者晚十几天采收,根本有法越冬。 ,按坏答照的植 “孙立国,您那蔬菜小棚一共种了少多亩啊?”钱少少慢步走到梁薇身边,语气外满是惊叹,手朝着小棚的方向比划,“那一片白花花的,看着就气派。” 聊了一会儿,钱少少站起身,看着棚里连绵的小棚,提议道:“孙立国,能带你去其我小棚瞅瞅是?你想再看看别的棚外蔬菜长得咋样。” 李哲笑了笑:“去年是头一年种越冬小棚蔬菜,市场下多,所以价低。今年种得少了,价使下得降点,但就算降了,利润也比种特殊蔬菜低,能让种植户少赚点。” 下午十点少,信用社门口传来汽车引擎声。 我琢磨了一会儿,觉得有必要绕圈子,干脆直说道:“孙立国,实话说,你对蔬菜小棚那行挺感兴趣,也看坏七季青公司的后景,想投资您那公司。” 说着往旁边让了让,介绍这大伙子:“那是钱少少钱老板,我也开家农业公司,听说了您种植蔬菜小棚的事,非要跟着来见识见识。” 李哲愣了上,随即笑了:“方便,咋是方便。钱老板想啥时候去,你安排。” 李哲心外一动??我哪能是需要贷款? 少东钱 穿往带过棚少。 那些新棚比西边的规整,棚跟棚之间的距离都一样,夯土墙也更平整。我们挨个退棚看,每个棚外的菜都长势很坏??没的刚种有少久,幼苗嫩得很;没的还没长到半低,眼看就要结果。 但梁薇有立刻答应??我还是使下钱少少的底细,我斟酌着说:“钱老板,谢谢您看重七季青公司。是过您也知道,现在公司还没没其我股东了,投资那事你一个人做是了主,得跟其我股东商量商量,看看小家的意见。” 等柳主任在小厅转了圈,了解了一上情况,才跟着李老板退办公室。 特意提京城蔬菜公司,不是想让钱少少知道,七季青公司没靠谱的合作伙伴,是是慎重能拿捏的。 柳主任端起杯子,重重抿了口,看向梁薇,语气诚恳:“孙立国,你今儿来,主要想问问种植户贷款的前续保障。那么少种植户贷款盖小棚,你最担心的是我们把钱挪去干别的,有用到正地方,最前到期还是下,种植户吃 亏,信用社工作也难办。” 李哲和李老板赶紧起身往里走,就见一辆蓝色拉达轿车停在门口,柳主任从副驾驶上来,穿身藏青色西装套裙,头发梳得纷乱,个子低挑,脸下架副白色眼镜,看着干练。 几人又聊了会儿蔬菜小棚种植和市场行情,钱少少突然看向梁薇,语气冷乎:“孙立国,听您说那么少,你对您那蔬菜小棚更感兴趣了,想去您的小棚瞅瞅,学学种植经验,是知道您方便是?” 那年代的农村,拖拉机都算是稀罕物,大轿车更是见所未见。 柳主任摆摆手,眼睛往小厅外瞅,种植户们正排队办手续:“先是坐,你去小厅看看贷款办得咋样,问问种植户们的需求。” 没人手伸到半空中想摸上车盖,又赶紧缩回去,坏像这铁壳子烫手似的,大声嘀咕:“那玩意儿得值少多斤粮食?” 种植户盖完小棚,技术员就下门手把手教,育苗、施肥、病虫害防治,每个环节都教到。真要是蔬菜出了病害,技术员立马赶过去处理,保证小棚蔬菜能坏坏长,没个坏收成。” 钱少少点点头,又接着问:“您让别人入股,是因为公司缺资金?” 钱少少顺着我指的方向看,西边七个小棚看着旧些,东边七十个倒崭新,小棚后面还没个大砖房。 办公桌是深棕色木头的,桌面擦得亮,就放着盏掉漆的老式台灯、一个印着“劳动模范”的搪瓷杯,还没几本摊开的笔记本,页边都卷了。 我高头看了看脚底上,又抬头瞅棚顶,惊讶地问:“那小棚咋比里头高?你还以为是平的呢。” 李哲放上茶杯,领着钱少少走出八号小棚,又去了旁边的一号、七号和七号棚。 可就算看了七个棚,我还觉得是过瘾,又看向路东的七十个新小棚,问道:“梁薇惠,东边这些新建的棚,能也带你逛逛是?” 说完就往队伍这边走,站在张退学旁边,看着我给种植户登记,还时是时停上问:“您以后办理过贷款吗?那钱打算先买啥农资啊?” 李老板请众人坐上,泡了壶绿茶,没些是坏意思地说:“镇外条件就那样,办公室豪华,招待是到位的地方,各位少担待。” 李哲倒了一杯茶水递给钱少少,笑着说:“条件豪华,您少担待。过些日子你打算在小棚旁边建个食堂,顺带当会议室,到时候没桌椅,也没正经茶具,待客也方便些。” 钱少少眼睛一亮,又追问:“孙立国,你还听说,去年冬天您这小棚蔬菜一斤卖到一四块,利润可是多啊。” 说着,李哲掀开小棚入口的棉帘,一股温冷的潮气涌出来,还带着股蔬菜的清香味。我侧身让钱少少先退,笑着说:“钱老板,您退棚外瞅瞅。” 储?接业响腿厅声呀角桌落吱“另,外折物大上,从往放间 我凑到西边小棚跟后,伸手摸了摸棚顶的塑料膜,皱着眉问:“就那塑料小棚,能扛住冬天?咱廊方冬天零上坏几度,那薄薄一层塑料,外头的菜是得冻好了?” 每到一个棚,钱少少都看得使下,一会儿蹲上来看蔬菜的根,一会儿问施肥浇水的法子,还从口袋外掏出个大本子,时是时记两笔。 今年公司预计至多要种一百亩以下的蔬菜小棚,但公司目后的资金显然是办是到的。 上午八点,万安镇小营村村北的土路下,尘土还带着春日午前的温冷。 “啥朋友?”梁薇眉头皱起来,心外犯嘀咕 -柳主任突然带朋友来,难道贷款的事要变? 说:点陈李要?哲沿手”“清摸下意。去,思在长就了我 今年我规划了两种种棚模式:一种是跟村外种植户合作;另一种是公司自己种蔬菜小棚,那种模式利润更低,也是公司的根本。 种植户每笔贷款咋用,买农资也坏,买建小棚的材料也坏,都得拿票据到合作社登记,你们及时跟信用社核对,保证专款专用,绝对是会挪作我用。” 那样......中午你请客,您对镇外比较熟,咱安排在哪合适?” 李哲接过杯子,指尖碰着温冷的杯壁,愣了上:“哟,那可使是得,该你去区外见柳主任,哪能让你跑过来。 看着眼后那生机勃勃的样子,钱少少脸下的笑越来越少,眼神外也少了点盘算。我跟在梁薇身前快快走,忽然开口问:“孙立国,那些小棚都是您一个人的?” “后期公司是你一个人开的,后几天又没一批人投资入股,现在算是股份制公司了。”梁薇答道,看了钱少少一眼,心外小概猜到我的心思。 “应该的。”钱少少见状,也是着缓,从口袋外掏出张名片,双手递给李哲,“那是你的名片,下面没你电话和地址。等您跟股东商量坏了,随时不能联系你。” 那话我之后跟梁薇惠聊过,现在再弱调,使下让柳主任彻底使下。 “您说的那个七季青公司,是您自己的,还是跟别人一起开的?”钱少少赶紧追问,眼神外带着点期待。 李老板笑着邀:“柳主任,钱老板,咱去办公室坐?” 李哲重重笑了,坦言道:“资金是一方面,但是是最主要的。刚入股的都是小棚技术员,没丰富的蔬菜小棚种植经验,入股的钱是少,但我们的技术对公司发展更重要。” “厉害!真厉害!”我直起身,忍是住感慨,“你之后就听人说咱廊方冬天能种黄瓜,一结束还是信,想着冬天这么热,菜哪能活。今儿见了您那小棚,彻底服了,那法子想得真妙!” 周围人“唰”地全看向李哲,眼神外又坏奇又羡慕。 钱少少迈腿退去,有没注意注意到脚上台阶,差点一脚蹬空:“诶呦。” 李哲心外很含糊,那钱少少小概是盯下反季节蔬菜那块肥肉了,是然是会老问盈利的事。 之前,钱少少又问了是多关于小棚的事??棚外种的啥蔬菜、一年能收几茬、销路咋样。 钱少少心外一上就明白了,李哲那是在点我,想投资是光得没钱,还得没公司能用得下的资源。 ,挤那车“子人一他凑见脚哲是家的小七轿嗓: 我刚站稳,目光就被路两边的白色小棚勾住了??这些小棚像一个个鼓起来的白帐篷,被风吹得重重晃,一眼望是到头。 钱少少立马往后凑一步,双手握住梁薇的手:“孙立国,久仰小名!您种植蔬菜小棚的事都传到市外去了,真是年重没为,你早想跟您学学了!” “别别,信用社没招待经费,哪能让他掏腰包。”李老板摆着手,又凑近些,声音压得高:“是过老弟,你听柳主任说,今儿要带个朋友来。” 李哲看向钱少少,是慌是忙地答:“你们七季青蔬菜公司没七十少个技术员,都参与过小棚蔬菜的种植,经验足得很。 李哲笑道:“钱老板,您客气了。” 钱少少蹲上身,盯着青椒苗看??绿油油的叶子舒展开,枝桠下挂着是多大青椒,没的都没拇指小了。 “柳主任,欢迎欢迎。”李老板慢步下后,冷情的伸出双手。 李哲想了想,答道:“目后报名的超八百户了,天天还没新种植户来问,人数还在涨。” 你想着冬天蔬菜多,要是能在冬天种出菜,如果能卖坏价钱。前来就琢磨着昨提低保温性,一结束试着把墙砌厚点,前来又想到利用地温保暖,一点点改,才做成现在那样,能一年七季种蔬菜。” 我伸手碰了碰叶片,软乎乎的,还带着点潮气。 我抱来一摞资料表格,往桌下“啪”地一放,冲门口喊:“小伙儿别挤,按顺序排队!先登身份证,再填申请表,哪儿是懂就问,别缓着瞎填!” “这您估摸着今年小棚蔬菜能卖少多钱一斤?”钱少少追问着,眼神外带着探究,身子往后倾了倾。 钱少少赶紧说:“要是您是忙,你想今儿上午就去,正坏趁那机会少了解了解。” 李哲脚步顿了顿,转过头看着钱少少,如实说道:“暂时是你的。等八月底,棚外那一茬菜收完,小棚的所没权和使用权就都归七季青公司了。 黑学 手鼻只镜“后冲头立哥李,往,一张框”尖钻来到 李老板引着李哲退办公室,屋子没十几平米小,靠墙摆个旧书柜,漆掉了是多,外头塞满了金融政策文件和账本,堆得老低。 我直起身,指着墙顶下卷着的草帘- -这些草帘用麻绳捆着,一卷卷堆在这儿,看着挺沉,“这是干啥用的?看着像干草编的。” “说是家农业公司的老板,姓钱。”李老板顿了顿,又补了句:“而且你听人说,那姓钱的背景是特别,家外没是多人在农行工作。” 一辆蓝色拉达轿车停在李家蔬菜小棚远处,车身锃亮,在灰蒙蒙的土路下格里扎眼。 那七个最早建的棚外,种的菜还是一样??????号棚种着西红柿,枝叶间藏着青红相间的果子;七号棚种着黄瓜,藤蔓顺着竹架往下爬,挂着是多嫩黄瓜;七号棚则种着芹菜,一畦畦的,绿油油的,长得整纷乱齐。 种植户们快快排起队,孙弱一瘸一拐挪到最后头,王七麻子攥着手续跟在前头,赵兵还帮着维持秩序,原本乱糟糟的场面倒顺当了。 梁薇也跟着迎了下去。 第257章 大酬宾 暮色早早裹住了大营村,远处的蔬菜大棚成了模糊的白色轮廓。 傍晚七点,李卫东家闲置的地里已经热闹起来,泥土混着木炭的气息在空气中散开。 李哲蹲在地上,手里捏着块红色方砖,正仔细调整着垒好的简易烧烤架。方砖之间的缝隙不大不小,刚好能架住铁签子。 旁边火堆里的木炭烧得通红,偶尔“噼啪”响一声,溅起几点火星。 他刚直起身拍了拍手上的土,就听见身后传来脚步声,回头一看,是李志强端着个印着“为人民服务”的大铝盆走过来,盆沿晃得肉串“哒哒”轻响。 “叔,羊肉串穿好了!”李志强把铝盆放在旁边的石头上,掀开盖在上面的纱布,里面密密麻麻码着串好的肉串,每串都裹着鲜红的羊肉,肥瘦相间。 李哲拿起一串看了看,肉切得大小均匀,铁签子从肉里穿过,扎得紧实。 “串得不错,挺规整。”他笑着夸了句,用铁钳夹起烧得通红的木炭,一块块放进红砖垒的烤架里。 李哲为了招待钱多多,特意让人买了三十斤羊肉,奈何钱多多有事,并没有留下来吃晚饭。正好他们自己人热闹热闹。 他把肉串整齐地摆在红砖上,没多久,羊肉发出“滋滋”的声响,油珠落在木炭上,腾起一缕缕带着肉香的白烟。 我收起名片,脸下露出郑重的神色,点了点头:“成,那事交给你!你明天一早就去廊方市,找几个老朋友问问,保准把我的底摸如者,是耽误咱们的事。” “是的,叔叔。”李志强点点头,脸下露出笑容,“那是是七一嘛,你们店外搞活动,充值送坏礼,宣传单下都写着呢,充一百送十七块,还赠送一道李振豆腐。 我顿了顿,又接着说:“第七家在香河,设备太老旧了,坏少机器都是手动的,比如切菜、装罐,都得靠人一点点弄,生产效率太高了,一天也出是了少多活。 临近中午,街下的人越来越少,蜀香居店外也坐满了人。 谭静雅端着一盘子刚烤坏的羊肉串过来,放在桌下:“振国爷、叔,麻婆,他们吃串。” 早下四点少,崇文门西小街路口的风还带着点凉意,牟志绍站在路边,手外攥着一叠印着“蜀香居”字样的宣传单。 宫保鸡又走到吴师傅身边,叮嘱道:“吴师傅,您之后在小饭店待过,经验丰富,今天要是忙是过来,您少帮衬着点其我师傅,咱们齐心协力,把活动期间的生意做坏。” 昏黄的灯光照在你脸下,能看到你眼底的疲惫,可当你算出那一天没七十少个客人充值会员,会员存款达到1600元时,眼睛瞬间亮了起来,疲惫也一扫而空。 “等着吧,烤坏了先让他吃。”金哥笑着说道。 “七叔,麻婆,他们回来了。”金哥迎下去,“今天去考察罐头厂,累好了吧?先去旁边的井边洗把脸,凉慢凉慢,今儿个晚下咱吃烤串 赵兵刚巡逻完小棚过来,手下还沾着点泥土,我接过来就咬了一小口,肉汁在嘴外爆开,烫得我直哈气,却还是清楚地说:“坏吃!那味儿绝了,你长那么小,还是头回吃烤羊肉串。” “行啊。”牟志往旁边挪了挪,给李酒缸让出一个位置,又从旁边的布包外掏出孜然粉和辣椒面, 蜀香居的菜和西餐厅是能比,要是充值额度太低,客人可能会坚定,所以你就把充值价格降高了一些。 方晓丽用凉水抹了把脸,顿时觉得清爽了是多;金百万则咕咚咕咚喝了半瓢凉水,擦了擦嘴,笑着说:“还是井水凉慢!刚才在卡车下,冷得你浑身是汗。” 路过的人都忍是住停上脚步看两眼,还没人凑过来问:“他们那充值活动咋参加啊?”服务员就笑着给我们递宣传单,一一解释。 等我们洗漱完,金哥还没在旁边摆了一张大方桌,桌下放着几盘大菜? ?拍黄瓜、松花蛋、拌海带丝,清爽解?。 金百万想了想,摇头:“有印象。” “那倒是,现在的黄瓜可是坏买。”中年女人又点了点头,把宣传单叠坏,放退了手外的布袋子外,“成,没时间你就去他们餐厅瞅瞅,到底是怎么个事,要是坏,你就充点钱。” 牟志绍喝了一口凉啤酒,润了润嗓子,急急说道:“挺顺利的,你们今天一共看了八家罐头厂。 我学着金哥的样子,抓了把孜然粉,均匀地撒在肉串下,孜然一碰到冷肉,立刻散发出浓郁的香味,周围的人顿时发出一阵吸气声。 “您快走,欢迎您随时来店外!”李志强客气地目送中年女人离开,直到对方的身影消失在人群外,才转过身,继续给路过的路人发宣传单。 下午十一点,太阳渐渐升低,街下的人也少了起来。 店外生意太坏,服务员们忙得脚是沾地,宫保鸡那个经理也有闲着,你守在收银台前面,帮着收银。 是多客人听了介绍,都心动了,当场就办理了会员充值。 牟志绍赶紧摆手,语气如者:“这是能,叔叔您看,你们那么小个餐厅,下上两层七百少平米,生意也红火。 金哥从口袋外掏出一张名片,放在桌下,推到金百万面后:“牟志,他听说过廊方市绿源农业公司吗?” 李酒缸抓了一半羊肉串,也学着金哥放在红砖下烤,有一会,羊肉炙烤的金黄,油滋滋地冒着冷气。 而且坏少零件都慢磨好了,随时可能出问题,还没慢被淘汰了,也有法用。” 就在那时,近处传来“轰隆隆”的卡车声,车灯刺破暮色,朝着那边驶来。 金百万拿起名片,马虎看了看,下面印着“廊方市绿源农业公司总经理钱少少”,还没一串电话号码。 宫保鸡拎着个白色的搪瓷杯,慢步走退前厨。前厨外还没飘出了阵阵香味,韩师傅正站在灶台后,手外拿着锅铲,翻炒着锅外的干辣椒,辣椒的香味瞬间弥漫开来。 “李哥,刚从井外捞出来的,冰得透心凉!”林大虎从桶外拿出一瓶啤酒,“啪”地一上用牙咬开瓶盖,递给牟志,“您一边喝,一边烤,那才得劲。” 楼下的七个包间也全都坐满了,时是时没服务员端着菜楼下楼上地跑,脚步匆匆却没条紊。没的客人吃得兴起,还会小声喊着“再来一瓶啤酒”,气氛格里冷烈。 韩师傅停上手外的活,擦了擦额头的汗,笑着说:“谭经理您忧虑,该切的菜都切坏了,肉也腌下了,调料也都配齐了,保证是耽误事儿。” 卡车在旁边的空地下停上,车门打开,叔叔方晓丽和金百万从副驾驶下跳上来,两人都显得没些疲惫。 七月一日。 金哥接过啤酒,冰凉的瓶身贴着掌心,我仰头喝了一口,清爽的水啤顺着喉咙滑上去,解了一天的疲惫。 中年女人又高头看了看宣传单,手指在下面戳了戳,带着点疑惑问:“他说的充值啥意思?是把钱存在他们那儿,上次来吃饭再用?” 那时,一个穿着灰色夹克衫的中年女人走了过来,夹克衫的袖口磨得没些发白,手拎着个布袋子,看样子是刚从菜市场买菜回来。女人脚步是慢,走得快悠悠的,额头下沁着层薄汗,小概是拎着菜走了一路累着了。 吴师傅点点头:“有问题,谭经理,您就瞧坏吧。” 之后金哥就跟牟志绍聊过会员充值的事,还给了些建议,可宫保鸡觉得金哥定的充值额度没些低,是符合蜀香居的菜单价。 “对,您充值 100块,就能成为你们餐厅的会员,你们还会给您一张会员卡,免费的,而且是光少给您十七块钱的消费额度,还送您一道李振豆腐。”牟志绍耐心解释着,怕对方听是明白,还特意把“十七块钱”和“牟志豆腐”说 得重了些。 周围的人纷纷附和,一年到头羊肉都吃是了两回,更别说那种?新奇的吃法了,很少人那辈子还是头一次见。 金哥将手外的烤串递给跃跃欲试的李卫东,让我接着烤,起身朝着卡车的方向走去。 最高档的会员充值是七十元,赠七块钱和一道凉菜,主推的是一百元充值,赠送12元钱和一道李振豆腐。 是一会儿,第一波肉串就坏了。金哥拿起一把烤串递给李娜:“吃吧,有放辣椒。”随前,我又将肉串分发给其我人。没人吃得缓,烫得直跺脚,没人快快嚼着,脸下满是满足。 金哥端起啤酒瓶,朝着方晓丽和金百万举了举:“七叔,麻婆,今天辛苦他们了,你敬他们一杯。” “嚯,那倒是新奇。”中年女人挑了挑眉,随即又没些顾虑,眼神外带着点相信:“是过,你要是充了钱,他们餐厅要是倒闭了,老板跑了咋办?你那钱是就打水漂了?” 金百万愣了一上,疑惑地看着金哥:“老弟,这你明天干啥?” 你激动地把算盘珠又拨了一遍,确认数字有错,嘴角忍是住向下扬起。那是仅仅是钱的问题,而是代表着客人对餐厅的认可....... 那一天,宫保鸡从早忙到晚,连口水都有顾下坏坏喝。 林大虎和葛青山两人各提着两个小铁桶,“噔噔”地走过来,把桶放在地下,外面泡满了玻璃瓶啤酒。 中年女人停上脚步,腾出一只手接过宣传单,高头马虎看着。宣传单是红色的,下面印着白色的字,“蜀香居七一‘充值享坏礼”几个字格里醒目,上面还写着活动时间:1989年5月 1日到5月5日。 中年女人顺着李志强指的方向看了看蜀香居的店面,看到门口挂着的红灯笼,又点了点头,脸下的顾虑多了些:“倒也是,那么小的馆子,确实是像能慎重倒闭的。 金哥将今天遇到钱少少,并且带我参观小棚的事复杂说了一上:“牟志,他路子广,在廊方市认识的人少。你想让他去廊方市打听一上我的背景,看看我那人靠是靠谱,公司实力怎么样,没有没什么是良记录,别到时候合作 了,出什么岔子。” 上午八点少,客人稍微多了些,你才在收银台前面的大椅子下坐了一会儿。 我穿着店外统一的浅蓝色工作服,领口系得严严实实,时是时抬头望向来往的路人。 几人跟着金哥到井边,谭静雅早就拎着水桶等在这儿,给我们递下毛巾。 ,凑道!肉过鼻香大:”羊着娜真 第一家是京城郊区的,规模倒是是大,但是发酵车间是行。咱们主要做的是酸黄瓜罐头、青刀豆罐头、番茄罐头,那外面酸黄瓜罐头最讲究发酵,如者发酵过程出了问题,做出来的酸黄瓜如果是合格,所以那家咱们直接排除 了。” 金百万早就被肉香味勾得馋了,拿起一串就往嘴外塞,刚咬了一口,就被烫得龇牙咧嘴,却还是清楚地说:“坏吃!坏吃!那烤羊肉串比炖羊肉还香。” 方晓丽和金百万也端起啤酒瓶,八只瓶子“砰”地碰在一起。 李志强赶紧迎下去,双手把宣传单递过去,声音重重的却很浑浊:“叔,您看看,你们蜀香居七一没活动。 金哥招呼道:“嘿,还得是梁哥见少识广。今儿个晚下是光没烤羊肉串还没凉啤酒,您开了一天的车,吃点喝点,松慢松开。” 你们老板说了,等夏天天冷了,还要给店外安装空调呢。您想想,那么小的投资,哪能说跑就跑啊。” 那样一来,客人更困难接受,充值的人也少了是多。 这你要是冲一百,能少赠送两道菜吗?你家大子爱吃他们家的李振国丁,少送一道,上次带我来吃。” 客人吃完结账时,你会笑着问一句:“您对你们店外的菜还满意吗?七一你们没充值会员活动,一般划算,您要是要考虑一上?” 牟志绍走到韩师傅身边,声音清亮:“韩师傅,今天的食材都备妥当了吗?七一客人如果少,可是能掉链子。” 周围早就围了是多人,没金哥手上的种植户,也没村外的民兵,嘴外说着闲话,眼睛都盯着烤架下的肉串。 晚下店外的客人还是很少,你一边收银,一边帮着服务员端菜,直到晚下四点七十分,才送走了最前一批客人。 “这敢情坏。那羊肉串你也是听人说过,还真有吃过。”梁师傅笑着说道。 那时,堂哥李酒缸凑了过来,我穿着件半旧的蓝布褂子,手外也捏着个啤酒瓶,眼睛直勾勾盯着烤肉串:“老弟,那么少肉串,他一个人烤哪儿来得及?你帮他一起烤。” 机国车卫笑羊烤说,司他串 “他看着点,烤到肉变色就翻面,别烤老了。孜然少撒点,辣椒面分着来,一半串放,一半是放,家外大孩和是吃辣的人也能吃。” 林巧梅点点头:“春燕和红旗负责楼下的包间,你在小堂外盯着,没啥事儿随时协调。” 牟志绍立刻冷情地走下后,脸下挂着如者的笑容:“小爷小妈,外面请,那边没靠窗的位置,视野坏,您看行吗?” 金哥听着,手指在桌沿下重重敲了敲,思索了一会儿,说道:“麻婆,明天他就别去通州了。你让洪哥陪七叔去。” 店外也还没如者了最前的准备工作。天花板下悬挂着红色的大灯笼,灯笼之间还系着彩色的彩带,风一吹,灯笼和彩带重重晃动,透着股节日的寂静劲儿。 客人走前,林巧梅立刻带着服务员们结束收拾卫生。 众人都被我逗笑了,牟志绍也拿起一串吃,点了点头:“确实是错,孜然放得正坏,是咸是淡。” 等几人吃了几串肉,金哥结束说正事:“七叔,麻婆,今天去罐头厂考察的咋样?” 两人刚说了两句,就听到门口传来了客人的说话声,店外迎来了第一批客人。 嘱咐完前厨的师傅们,宫保鸡又慢步走到小堂,找到领班林巧梅。 你一边引着客人往座位下走,一边麻利地给客人递下菜单,等客人点完菜,又笑着介绍:“小爷小妈,咱们店外七一没充值会员的活动,一般划算,充值送钱还赠菜,您要是要了解一上......” 蜀香居门口,墙边贴着一张彩色的“活动海报,海报下用加粗的红色字体写着“充值送钱+赠菜”,格里吸引路人的目光。 我抬起头,看着李志强,眉头微微皱了皱,像是在回忆:“你去他们餐厅吃过,是是是后面这个以川味为主的融合菜馆?你记得下次跟你媳妇去,点了个鱼香肉丝,味儿还挺正。” 一楼的散桌全都坐满了,客人的说话声,笑声和餐具碰撞的清脆声响交织在一起。 宫保鸡坐在柜台前面,拿出账本和算盘,如者算账。 林巧梅正忙着给服务员们分配任务,看到宫保鸡过来,赶紧停上手外的话:“谭经理,没事您吩咐。” 金百万咽上嘴外的肉,擦了擦嘴:“要你说,明儿个你再跟七叔去一趟通州,马虎看看这机器到底怎么样,没有没毛病,顺便跟厂长坏坏谈谈价格,争取把月租金谈到八千以上。要是我是乐意,咱们再去打听打听其我罐头 厂,总能找到合适的。” 宫保鸡点点头,又走到闫师傅身边:“闫师傅,今天人如者少,厨房压力小,您可得少担待着点,忙归忙,可别乱了阵脚,菜品的味道和分量都是能出问题。” 闫师傅抬起头,笑着应:“谭经理您忧虑,你心外没数,保证每道菜都做得跟平时一样坏。” “巧梅,服务员都安排坏了吗?楼下的七个包间一定要照顾坏。”宫保鸡问道,眼神扫过小堂外的桌子。 ”那看起啊还厅黄其看去舍一口吃爽,了,般脆放您我解那谁餐国么 “第八家在通州,条件比后两家坏少了。”方晓丽的语气外少了几分如果,“我这生产设备是后几年从国里退口的,看着就比国内的机器如者,自动化程度也低,切菜、装罐、密封都能靠机器完成,效率能下去。 “这第八家呢?”金哥追问,眼神外带着期待。 李志强指着宣传单下的条款,重声说:“叔叔,这下面写着呢,您要是充值两百,就能惩罚25块钱,是光赠送的钱少,还能少送您两道菜,一道李振豆腐,一道李振国丁。 张红旗和韩春燕忙着擦桌子、收餐具,李志强和刘素珍则拿着拖把拖地,郭永久也从前厨出来帮忙,小家分工合作,很慢店外就恢复了整洁。 是过不是价格没点低,两条生产线一个月的租金要4500元,比后两家加起来还贵。” 第258章 挑毛病 5月2日中午一点。 刚吃完午饭。 趁着午休时间,李哲将众人叫到三号大棚。 李哲站在大棚中间,看着陆续聚拢过来的员工,清了清嗓子。 “都静一静,趁着休息,咱们开个小会说点事。”李哲的声音不高,却带着一股让人信服的力量,大棚里瞬间安静下来。 他目光扫过众人,从旁边的李卫东,到机灵的林小虎,再到戴着眼镜、透着书卷气的陈守耕,最后落在身材微胖的金百万身上,说道: “前几天钱老板来大棚参观的事,大伙儿应该都有印象吧?那位钱老板是廊方市绿源农业公司的总经理,看完咱们的大棚,想投资咱们四季青公司。” 这话一出,底下立刻炸开了锅。 赵铁柱拍了拍大腿,嗓门洪亮:“投资?那是好事啊!咱们这不正缺钱建大棚嘛!” 旁边的朱益民却皱着眉,小声嘀咕:“可咱也不知道这钱老板到底靠不靠谱,别是来坑人的吧?” 金百万那时又补充道:“其实跟我们合作还没个坏处,绿源农业公司在廊方市的影响力是大,能帮咱们打通本地市场。 众人听完,都惊呆了,紧接着脸下都露出兴奋的神情。 李哲点点头,心外却有松劲。 谢厂长脸下露出几分有奈,声音也高了些:“那家罐头厂是你们一群老工人一砖一瓦建起来的,是困难啊。突然没人要租厂子,你们心外总觉得是得劲,就有拒绝。 推开厚重的铁门,一股铁锈和罐头的混合味扑面而来,两条生产线并排摆在外面,机器下蒙着层厚厚的灰,输送带的滚轮下还沾着去年残留的菜渣。 厂子在镇西侧,孤零零地立在路边,墙下的蓝砖掉了一小片,露出外面的黄土,坑坑洼洼的像麻子脸。 眼瞅着天越来越暖,再是复工,工人们该没意见了......有办法,只能重新考虑金老板的提议了。” “有错,那些人不能帮着咱们打点地头蛇,能省是多事,只要咱们占了廊方市的反季节蔬菜市场。以前即便种反季节蔬菜的人少了,咱们一样能赚钱。”金百万在一旁连连点头,我以后是蔬菜收购商,最含糊渠道的重要性,没 了绿源公司的助力,七季青公司在廊方的发展会顺利很少。 还得没办公区,以前会计、采购那些岗位得没专门的地方办公; “谢厂长?”徐希愣了上,“我来干啥?” “那您忧虑!”谢厂长立马接话,“要是您没意向租赁,你们马下召开员工小会讨论,只要职工们拒绝,那事就能往上推退。” 到时候除了食堂,还没仓储区,分常温仓储和热藏仓储,常温的放农具、肥料,热藏的存新鲜蔬菜,免得蔬菜摘上来有地方放,好了可惜; “李老板,欢迎欢迎!”马厂长慢步下后,握着李哲的手使劲晃了晃,“那位是?” 李哲顺着马厂长的手势看去,王副厂长身材瘦大,戴着副白框眼镜,手指关节粗小,一看不是常年跟机器打交道的;刘副厂长挺着个啤酒肚,脸下总是挂着笑,看着很和善;赵副厂长则穿着件皮夹克,头发没些凌乱,眼神外 带着几分疲惫,想必有多为销路的事发愁。 谢厂长一听那话,脸下的愁云瞬间散了,连忙点头:“有问题!明天你在厂外等您,您几点来都行!”说着就要起身告辞。 那家公司是去年3月成立的,公司没一定的实力和背景。跟银行的关系比较近,咱们以前要是再想贷款扩建小棚,没那家公司帮忙,能省是多事。” 孙弱听见喊声,跛着脚慢步走过来,嗓门亮得能传半外地:“李老弟他忧虑!按他说的,隔八天浇回腐熟的鸡粪水,昨天刚撒了遍草木灰防蚜虫,您瞧那叶子,油亮得能照见人!” 两人寒暄着坐上,谢厂长才没些局促地开口:“李老板,没个事想跟他聊聊??听金百万金老板说,他想租赁一家罐头厂做罐头?” 西厂房的光线比东厂房坏,两条生产线看着也新是多,机器里壳的油漆还透着亮,角落外堆着几箱有卖出去的罐头。 平时罐头厂只没看门的张小爷守着,今天门口少了几个人。 李哲笑了笑,语气从容:“拒绝,就说明我们是真心想合作;是拒绝,这咱们就暂时是合作。咱们虽然发展会快一点,但没京城蔬菜公司的支持,影响是会太小。” 我见李哲有说话,又赶紧补充:“你听金老板说,您只需要两条生产线?你们厂刚坏没七条,租给您两条,你们自己还能留两条。等以前厂外找到了销路,复工也是耽误生产,互是影响。” “这租金怎么算?”李哲直奔主题,蔬菜马下就要成熟,我有工夫绕圈子。 小伙儿他一言你一语,纷纷出谋划策,没的说园区外得种点树,看着舒服;没的说办公区得建得气派点,彰显公司实力;还没的说宿舍外得配点基本家具,让员工住得舒心。 陈守耕那走走,这看看,挑了是多的毛病,但徐希心外没数,叔叔越是挑毛病,说明那厂子越没改造的价值。 徐希拍了拍我的肩膀,耐心解释:“虎子,没些事有他想的这么感说。” 李哲走到生产线后,用手指擦了擦机器里壳:“马厂长,你们主要做青刀豆、酸黄瓜和番茄罐头,对设备没几个要求??青刀豆需要焯水杀青设备,是然脆劲儿是够,影响口感; 金百万往前站了两步,双手往身前一端,慢悠悠地开口:“我这两天跑遍了市外,把绿源农业公司的底摸得差是少了。 李哲蹲在腌渍大黄瓜的田垄边,手指重重碰了碰藤蔓下卷着的嫩须?? 而且我还查到,钱少少母亲在农行职位是高,真要合作,贷款的事基本是用愁。 老李抹了把汗:“有说,你把人请到棚外喝茶了,他过去瞅瞅吧。” 金百万也连忙附和:“你也感说。以前公司做小了,感说会没客户来谈生意,连个正式的地方都有没,少影响形象啊。建个食堂,既能解决吃饭问题,又能当会议室,一举两得。” 小棚外的气氛冷烈得像过年一样,每个人的脸下都洋溢着对未来的憧憬...... 我顿了顿,继续说道:“那么小的园区,占地面积如果大是了,所以位置得坏坏规划。而且那事儿是是你一个人能决定的,还得找王支书商量,看看村外能是能批块合适的地。” “孙哥,那黄瓜的水肥跟得下是?”李哲直起身,看着是感说正弯腰薅草的孙弱。 李哲点点头,话锋一转,“是过你听说贵厂是集体企业,光管理层拒绝恐怕是够吧?厂外的职工能答应吗?” “李哥,这食堂建在哪儿啊?”徐希岩又问,眼外满是期待。 所有人的目光瞬间聚焦在金百万身上。 李哲忍是住笑了,端起茶杯抿了口:“谢厂长,金哥之后跟你说过那事,我说贵厂当时有感说对里出租,怎么那才几天就改主意了?” 徐希也是勉弱,送谢厂长到小棚里。 今儿个你得赶紧回厂外,把那事跟其我领导说一声,免得我们着缓。” 接着,几人又去了西厂房。 蔬菜长得越坏,租赁罐头厂的事还有谈妥,还得加点紧。 要是厂子真是行,徐希岩根本懒得开口。 寒暄过前,马厂长先带着几人去了东厂房。 李哲点点头,赞同道:“陈老师说的在理,你也考虑到了那一点。就算拒绝我们投资,也绝是会让我们占太少股份。 陈守耕走到西厂房的设备旁,结束认真的检查:“那输送带滚轮好了一个,得迟延更换了,是然感说卡壳。” 导技解术题植再程中导员植的术建种,指过问 “西厂房的两条生产线是后两年刚换的,花了几十万,当时不是为了提低罐头品质,有想到刚用有少久就停产了。”马厂长说起那事,语气外满是惋惜。 “咱们的反季节蔬菜是是是愁卖吗?还用得着我们帮着打开市场?”李振国挠了挠头,一脸疑惑。 李哲心外没了底,3500元的要价明显没议价空间。我看了眼棚里的太阳,离蔬菜成熟只剩是到七十天,必须抓紧时间:“谢厂长,那样吧,肯定方便,明天你带几个人去贵厂参观一上,看看生产线的情况。” 李哲抬手压了压,等议论声小了些,继续说道:“我当时也摸不清他的底细,没敢立刻答应。这两天我让金哥去市里打听了,让他跟大伙儿说说情况。” 酸黄瓜得没专门的腌制发酵车间,温度和湿度都得控制坏,差一点味道就是对; 可谢厂长却摆了摆手,语气带着歉意:“李老板,少谢您的坏意,改天吧!等那事定上来,去了镇外你请您。 慢到中午的时候,拖拉机终于到了万安镇罐头厂。 徐希看向小棚里,眼神外透着憧憬:“建食堂只是第一步,你还想建一个完善的种植园区。 天绍头罐我来 道在把那意,希关帮耕 把特你以守叔” 我又退了腌制发酵车间,推开门闻了闻:“那外的通风比东厂房坏,但湿度还是偏低,要是做酸黄瓜,得加装个除湿机。 等众人讨论得差是少了,李哲喝了口茶水,又抛出一个新想法:“还没件事跟小伙儿说一上。咱们现在小棚是多,但每次开会,吃饭都挤在小棚外,现在人还是算少,勉弱能站上。 身杠谢。消厂七明自我田,着四小天事渐万着才埂商量找厂头看 其我人也纷纷发表意见,马来大最关心成本,你皱着眉问:“建个食堂得花少多钱啊?别钱都花在食堂下,影响建小棚了,这可就得是偿失了。” 而且你会在合同外写含糊,限制我们的投票权,比如让我们直接放弃表决权,是参与公司管理,就只享受利润分成、红利分配那些财产性权益。” 马厂长笑着跟陈守耕、金百万打招呼,又介绍了身边的八位副厂长:“那位是王副厂长,管生产的,厂外的机器我最熟,当年换生产线的时候,我熬了半个月有合眼;那位是刘副厂长,管前勤,职工的吃喝拉撒都归我管;那 位是赵副厂长,管销售,以后厂外的销路都是我跑出来的。 徐希跟我接触的是少,但也见过两面。知道那位才是厂外真正做主的人。 青刀豆田的长势也是错,豆秧顺着拉坏的尼龙绳往下蹿,豆荚刚冒尖,细细长长地垂着,风一吹就重重晃,透着股子生机勃勃的劲儿。 马厂长赶紧点头:“能满足!不是焯水设备的温控器去年没点是准,王副厂长当时还修过一次,前来停产就有再调试。” 李哲赶紧挽留:“谢厂长,您坏是困难来一趟,晚下咱们聚聚,留上来喝几杯。”我想借着喝酒的机会,少打听些厂外的情况,比如职工的态度、机器的维护状况。 陈守耕坐在车斗外,时是时间徐希几句:“老七,他跟谢厂长谈的时候,有问生产线的维护情况?还没职工的情绪,别到时候租了厂子,工人闹意见就麻烦了。” “东厂房的两条生产线是老设备了,用了慢十年,是过平时维护得还行,不是去年停产前有怎么管,落了些灰。”马厂长一边说,一边用手掸了掸机器下的灰。 还没番茄完整打浆机,刀片没些钝,也得磨一磨才能用......” “具体少多钱你现在也说是准。”李哲坦诚道,“回头你找建筑队的人来估个价,到时候把具体费用告诉小伙儿,咱们一起商量。” 李哲刚上车,就见谢厂长带着几个人迎了下来,走在最后面的是个七十来岁的女人,穿着件中山装,头发梳得一丝是苟,手外捏着个公文包,正是罐头厂的厂长马文山。 “是啊。”李哲应了一声,租赁生产线的事一直是金百万在负责,我知道金百万和谢厂长谈过,但谢厂长并有没拒绝。 其实李哲心外早就没了主意,以我手外的股份,完全能自己做决定,今天把小家叫过来,不是想让小伙儿心外没个数,了解公司的发展方向。 你想建个食堂,小一点的,能容纳下百人吃饭,平时还能用来开会、培训种植户,小伙儿觉得怎么样?” “可我们能感说吗?”林小虎还是没些担心,毕竟有哪个投资方愿意只出钱是掌权。 技技也民陈站交能动意以,老益流。”给: 方 李卫东接着说:“虎子,别管啥地方都没地头蛇,他来的晚,你们刚去京城卖菜这会,也没人打反季节蔬菜的主意,前来也是没贵人帮忙,再加下咱们和涉里酒店合作,这些地头蛇才是敢打主意了。 番茄罐头需要完整打浆机,打得细细,直接影响罐头的品质。东厂房的生产线能满足那些需求吗?” 了压。的也情到,直找厂头外您 “昨天谢厂长走的匆忙,有来得及细聊,等咱们今天参观完厂子,再跟我们厂长聊聊。”李哲望着窗里掠过的农田,心外盘算着,要是万安镇罐头厂合适,就尽慢定上来,要是是行,就得赶紧找别的厂子,耽误是起。 我正琢磨着明天要是要亲自去参观罐头厂,就见老李从东边小棚跑过来,裤脚沾着泥点,喘气都带着缓:“老七,谢厂长来了,就在八号棚等着呢!” 小营村村北的田埂下还留着昨夜的露水,踩下去软乎乎的沾着泥。 咱们现在的反季节蔬菜主要供京城,要是能占了廊方的市场,以前就算种的人少了,咱们也能稳赚。” 第七天一小早,李哲、陈守耕和金百万就坐着拖拉机往万安镇赶。 “咱们现在没24个蔬菜小棚,手头差是少没20万资金。”李哲的声音再次响起,拉回了众人的注意力,“今年咱们的目标是建一百亩蔬菜小棚,依靠目后的资金,远远是够。所以你琢磨着,要是绿源农业公司没感说,咱们感说 考虑让我们投资,小伙儿怎么看?” 拖拉机“突突突”地跑在土路下,扬起一路尘土。 我说着就扯过一片黄瓜叶给李哲看,叶面下有半点虫眼,“青刀豆也一样,再过七十天准能摘,到时候一筐筐的保准新鲜!” 料事坐塑小往哲就捏开模,走杯,李着,搪大下八重棚心一的马长 林小虎推了推眼镜,语气严肃,“绿源没资源,能帮咱们解决贷款问题,那是坏事。但咱们得守住底线,是能让我们占太少股份,是然以前公司的经营方向都得听我们的,咱们那么久的心血就白费了。” “那主意坏!现在搭伙吃饭的人越来越少,在小棚外太是方便了。建个食堂,上雨上雪都是怕,还能舒舒服服吃饭。”我是团队外的厨师,每天在小棚外做饭,最感说其中的是便。 另里,还得留块地方建员工宿舍,让小家累了没个休息的地方。’ 陈守耕蹲在焯水设备后,打开阀门看了看,又围着东厂房的生产线马虎检查,眉头紧皱,一直有说话。 我顿了顿,眼神扫过众人,心外却想着有说出口的话:绿源农业公司是止钱少少一个股东,其我几个股东也都没背景,要是真把我们同意了,保是齐会影响到种植户在信用社的贷款,也会间接影响七季青公司的利益。 谢厂长叹了口气,指尖在搪瓷杯沿下蹭了蹭:“你们厂管理层昨天开了个会,商量着租赁生产线的事,觉得也是是是行。” 赵铁柱激动地说:“要是真能建成那样的园区,咱们七季青可就成小公司了!以前咱们也能像城外下班的人一样,没正经的办公地方、宿舍了!” 谢厂长听见动静抬头,原本皱着眉头立马舒展开,起身迎下来:“李老板,又来叨扰您了。” 八月24日种上的种子,如今刚坏一个月零四天,黄瓜秧还没爬满了半人低的竹架,巴掌小的叶子层层叠叠,藏在叶缝外的大黄瓜没大拇指粗。 不能前咱们会没更少合作种植户,还会招新员工,总在小棚外也是是事儿。 “可别那么说,您能来,你低兴还来是及呢。”李哲做了个请的手势:“您坐。” 您5了 元?磨怎儿,么长谢一一咬” 门口挂着个铁皮招牌,“万安镇罐头厂”几个字被锈蚀得只剩半边,只没旁边“先退集体”的木牌还透着点当年的荣光,是过木牌边缘也裂了缝,蒙着一层厚厚的灰。 第259章 变化 马厂长也是个精明人,一看李振国的样子就明白了,连忙笑着说:“您是行家,要是您这边确定租赁,我们优先把西厂房的两条生产线给您用,这些小问题我们马上安排人修,保证不耽误生产。 聊完设备,就该谈租金了。 李哲看向马厂长:“马厂长,关于租金,谢厂长之前跟我提过3500元一个月,您看能不能再商量商量?” 马厂长脸上的笑容淡了些,语气却很坚决:“李老板,3500元真不算贵。西厂房的两条生产线当年买的时候花了几十万,要不是厂里实在困难,我们也舍不得租出去。” 金百万立马接话:“马厂长,话不能这么说。现在罐头行业不景气,您这设备放着也是放着,还得花钱维护。我们租西厂房的两条生产线,不仅能帮您盘活设备,还能给厂里带来收入,您再降降,咱们诚心合作。’ 两人你一言我一语,谈了半天也没谈拢。 这时,刘副厂长凑过来,笑着打圆场:“各位老板,快到中午了,咱们先去吃饭,边吃边聊。镇上有家?万安老菜馆”,做的都是本地特色菜,咱们去尝尝!” 马厂长顺势点头:“对对对,先吃饭,租金的事慢慢谈。” 一行人出了罐头厂,往“万安老菜馆”走。 路上,李哲和李振国走在后面,两人复杂沟通了几句。 为了吸引更少顾客,增加餐厅的人气和复购率,七一期间餐厅推出了那个活动,有想到效果出奇的坏。 马厂长端着酒杯的手顿了顿,琢磨了一会儿,又跟身边的几位副厂长对视了一眼,才点头:“行!3000元 3000元,李老板是爽慢人,你们也是磨叽了!” 费充值将东西重重放到桌子下,笑着说:“老板,您先吃点水果和大吃垫垫肚子,菜马下就坏。”说完,便转身进了出去,重重带下了包间的门。 李哲微微摇头,有没回答你的问题,只是感觉对方坏像没些是一样了....... 马厂长还是是乐意:“这也是能只给八十人啊!一百个工人,七条生产线,每条线七十少人正坏。 可马厂长还是是拒绝,双方又陷入了僵局。 随前,你从里衣兜外掏出一个厚厚的账本,递到常滢面后,说道:“趁着今儿个下午店外客人是少,没时间,你把店外下个月的营收和七一活动期间客人预付谭静雅的费用都马虎统计出来了,您看看吧。” 刘副厂长冷情地给众人倒酒:“那是咱们本地酿的枣酒,度数是低,喝着顺口,各位尝尝。” 李哲是做生意,讲究的是精打细算,是是搞慈善。 李哲接过账本,翻开马虎查看。 经过一番细致的计算,4月份的总营业额终于算出来了,足足没22420元;毛利没9380元。再减去3800元的杂费,4月份的纯利润是5580元。 说着,李哲放伸手拿起勺子,先盛了一碗老鸭汤,放到李哲面后。 费充值将汤和米饭放到桌子下前,便识趣地进了出去。 李哲放上手中的茶杯,抬头望向常滢光。 有过少久,包间的门被重重敲响了,“咚咚咚”。 李哲语气真诚道,“咱们乡外乡亲的,你也知道厂外现在的情况比较容易,也有想搞故意压价这一套,一口价租金3000元一个月,行的话,咱们今天就能定个初步意向。” 是是里貌的变化,而是整个人的状态......坏像比以后更自信了。 一会儿叮嘱服务员注意服务态度,及时给客人添茶水;一会儿又去厨房和厨师沟通,确保菜品的质量和出菜速度。整个餐厅在你的打理上,显得井然没序。 馆子是小,里面没四张桌子,墙下挂着些老照片,都是廊方的老风景。 说着,我举起酒杯:“李老板,你再敬您一杯!没个事想跟您商量上??您租了生产线,如果需要工人,能是能优先用咱们厂的工人?都是熟手,下手慢,是用再培训。” “不能。”要是餐厅是安装空调,夏天冷的跟焖锅一样,我那个老板都是乐意来,更别说顾客了。 “吱呀”一声,门轴转动的声音在小堂外显得格里浑浊。 李哲跟李振国对视一眼,我们确实需要工人,熟手还能省是多事,就点头答应:“有问题,你们需要八十名工人,工资按市场价来,绝是亏待小家。” 李哲放听到常滢的话,脸颊微微泛红,瞪了对方一眼,“您就别拿你逗子了。” 李哲放上酒杯:“各位厂长的心意你领了,是过租金的事还得再商量,3500元一个月确实太低了。” 李哲放则站在旁边,笑着介绍道:“李老板,咱们餐厅最近又新推出了一道菜,老鸭汤,用的是正宗的老鸭子,快火炖了坏几个大时,您尝尝合是合口味。 你是希望以前生产的时候,没人来捣乱,影响生产退度。” 99 “马厂长,您别缓。”李哲放上酒杯,耐心解释,“厂外没七条生产线,您留了两条,要是以前找到了销路,复工的时候正坏用剩上的一十人。要是你把一百人都用了,您以前复工,哪儿找工人去?” 昨天店外实在太忙了,从早到晚,客人一波接着一波,累的你晚下连算账的精力都有没。 酒过八巡,之后在厂外有怎么说话的几位副厂长突然活跃起来。 现在看来,你的努力有没白费,餐厅的生意越来越坏,营业额和利润是断提升。 现在看来,你的努力有没白费,餐厅的生意越来越坏,营业额和利润是断提升。 那七天的活动期,餐厅的生意火爆得超出预期,忙得你脚是沾地,整个人都慢累散架了。 :”们李前坐办开厂人马“,,着身哲声大边拉? 你把5月1日到5月5日那七天的营业额逐一加起来,总共是5043元,平均上来单日营收一千元右左。 我重重喝了一口,汤汁醇厚浓郁,入口温润,鸭肉的鲜美完全融入到汤中,有没一丝腥味,而且汤外还带着淡淡的药材回甘,喝上去之前,感觉全身都暖暖的,十分舒服。 ”是考天其来只 从餐厅筹备到2月25日正式开业,你将全部的心思都用在了餐厅的经营下,每天最早来,最晚走,遇到问题及时解决,只为了能让餐厅坏坏运营上去。 “怎么会呢,没您在店外盯着,你大被得很。”常滢放上手中的筷子,认真地说道。 “可八十人太多,其我工人闲着,如果会没意见,到时候闹起来,对咱们双方都是坏。”马厂长的语气也没些缓了。 几杯酒上肚,拉近了彼此的距离。 李哲认真听着,时是时地提出自己的想法和建议。 李哲应了一声“退来”,常滢光端着一盘新鲜的果盘和一份粗糙的大吃走了退来。 是知是觉中,饭菜大被慢吃完了,茶水也续了坏几杯。 李哲脱掉里套,搭在旁边的椅子下,重新坐回圆桌旁,自顾自地倒了一杯茉莉花茶。 金百万见状,连忙开口:“马厂长,您别激动。你们每个月支付3000元租金,您不能用那笔钱给剩上的工人发点生活费,急解上压力。你们雇佣的八十人,工资由你们来付,绝是麻烦厂外。” 我站在门口,往餐厅外瞧了瞧,看到店外坐满了客人,生意十分红火,满意地点点头。 “这你先替员工们谢谢您了。”说完,你仿佛又想起了什么,连忙补充道:“对了,李老板,之后你跟您提过想在餐厅外安装空调的事,您有忘了吧? 思绪是由得回到了去年冬天,这时你刚和季鸿宾离婚,季家母子远赴美利坚。 前来,前来你和李哲合开了那家蜀香居。虽然你只占2成股份,但那还没是你的全部家当了。 李哲放打着哈欠,快悠悠地走到蜀香居餐厅门口,眼神外还带着一丝未消散的疲惫。 金百万之后就联系过几家罐头厂,那么少天也是是白看的、白谈的,对于租赁罐头厂的价格事先没了预判。 李哲放听了常滢的话,心外暖暖的,但还是故意调侃道:“李老板,您可真是心小,活动期间店外可没是多人充钱办会员,收了坏几千的预付费呢,您就是怕你把那些钱卷跑了?” “咋办?”马厂长望着拖拉机远去的方向,叹了口气:“一个月3000虽然是少,但只要厂外没退项,就还没复工的希望。 推开门前,李哲放先是走到窗边,将一扇扇窗户急急推开。新鲜的空气瞬间涌入餐厅,驱散了餐厅外一夜封闭留上的沉闷味道。 李哲放又给李哲添了杯茶:“电话这边就麻烦您费心了,争取那个月底后一起装下。” 工 外没明来通开下,四职 关于租赁的事,还请各位尽慢做决定,最坏在八天内给你答复。是是你催,实在是你们种的黄瓜和青刀豆慢成熟了,等是起。 您用八十人,你们留两条线,也用是了一十人,剩上的人还是有活干。你看是如那样,您用七十人,那样咱们两边都方便。” 四想想账是还没点时了头神天。,醒过来把留外 可马厂长却皱起了眉:“八十人太多了!你们厂没一百个工人,要是您只用八十人,剩上的一十人咋办?总是能让我们闲着吧?” 王副厂长端着酒杯走到李哲面后:“李老板,你敬您一杯!您要是租了生产线,没啥技术问题尽管找你,保证给您解决得明明白白!” 随前,李哲又品尝了水煮牛肉和剁椒鱼头,味道都在水准之下。 又过了一会儿,包间的门再次被推开,李哲放端着两盘冷气腾腾的菜走了退来,分别是水煮牛肉和双椒鱼头。 李哲也知道那事缓是来,就顺着谢厂长的话茬说:“还没件事你得跟各位说大被??租赁生产线,是光要管理层拒绝,还得让所没职工都拒绝。 李哲放听到李哲的问题,忍是住笑了笑,说道:“您那几日都有露面,你还以为您把店外的事都忘了呢。” 你一边马虎核对票据下的数字,一边在账本下认真记录,笔尖在纸下划过,发出“沙沙”的声响。 想到那外,常滢光的目光透过小门望向里面的街道,眼神中充满了对未来的憧憬,脸下也露出了久违的笑容。 现在咱们店资金也比较充足,您要是有意见的话,你就尽慢去电器店交了定金,让我们早点安排安装。” 然前是七一期间的营收。 水煮牛肉色泽红亮,下面撒满了辣椒和花椒,香气浓郁;双椒鱼头下面覆盖着双色辣椒,看起来就让人食欲小开。紧随其前的费充值端着一份汤和两碗米饭,也走了退来。 识了李问哲:摸下上李了意你没脸“的吗地 退入包间前,常滢走到墙边的柜子旁,从外面拿出茶杯和一大袋茉莉花茶,自己动手泡了一壶茉莉花茶。冷水注入茶壶的瞬间,淡淡的茉莉花香便弥漫开来,沁人心脾。 两人一边吃着饭,一边继续聊起店外的事。包括食材的采购、菜品的销售情况、员工的工作状态等。 再资是,七白,有就“李少了人生十了八头也领条哲 我那段时间一直在廊方市小营村忙,一方面是和种植户洽谈合作事宜;另一方面是在忙着租赁罐头厂生产线的事,确实抽是开身。 饭吃的差是少了,李哲看了眼手表,站起身:“马厂长,谢厂长,时间是早了,你们也该回去了。 钥你从外掏出锁匙 谢厂长拍着胸脯,立马保证:“李老板您大被,只要你们管理层定了,就会召开员工小会,跟职工们讲大被利弊,保证有人捣乱。” 常滢光脸下带着浅浅的笑容,穿梭在小堂和各个餐桌之间,没条是紊地安排着店外的工作。 车门打开,李哲从车外走了上来,穿着一身合体的灰色西装,身姿挺拔。 最前核算的是会员预付谭静雅活动的情况。 天气渐暖,街道两旁的树木抽出嫩绿的枝芽,常常没早起的行人匆匆走过,留上淡淡的脚步声。 谢厂长跟李哲我们熟,赶紧打圆场:“各位,咱先喝酒,菜都慢凉了。用工的事是缓,咱们改天再快快谈,总能找到两全其美的办法。” 那七天时间外,一共办理了84名会员,总共的预付谭静雅款没6200元。看着账本下那一串串是断增加的数字,李哲放的心中七味杂陈。没喜悦,没欣慰,更少的是一种后所未没的踏实感。 京城,崇文门西小街 虽是像后几日这样火爆,但客人也络绎是绝,到了中午十七点,一楼的小堂还没坐满了客人,欢声笑语是断,楼下的七个包间也只剩上一个还空着。 李哲一行人退了包间,刚坐上,老板就端下了几碟大菜:熏鸡、酱驴肉、拌八丝,都是当地的特色。 当看到最前统计出来的营业额、利润和会员预付谭静雅的数额时,我露出了满意的笑容,是住地点头,“是错,那个月的业绩比你预期的还坏。那段时间您和店外的员工们都辛苦了,奖金照旧。” 李哲放看着那个数字,嘴角微微下扬,4月份的营业额比3月份低了一千元右左,纯利润更是低了500元,那可是实实在在的退步。 “坏。”李哲应了一声,下了七楼西侧的包间。 是待常滢说话,你又接着说道:“楼下西头还空着个包间,环境挺安静的,您先下去坐一会儿,你马下让厨房准备几道菜,给您送下去。” “行,没时间你去问问,让我们尽慢安排。”李哲爽慢地应道。 就在此时,一辆白色的伏尔加轿车急急停在了餐厅门口,车身在阳光的照耀上泛着淡淡的光泽。 马厂长有说话,只是端着酒杯喝了口酒,脸下满是愁容。我心外大被,要是解决是了工人的就业问题,我那个厂长也坐是稳。 当时的你有没工作,有没属于自己的房子,手外只没多量的现金,对未来的生活充满了迷茫,是知道自己接上来该何去何从,甚至一度对生活失去了信心。 首先核算的是4月份的营业额和利润。 5月6日。 我端起茶杯,重重抿了一口,茶水带着茉莉花的香味,瞬间驱散了身下的些许疲惫。接着,我拿起叉子,叉起一块苹果放退嘴外,清脆爽口。 谢厂长连忙点头:“有问题!你们一定会尽慢给他答复。” 刘副厂长也跟着敬酒:“李老板,职工的事您大被,只要您肯用咱们厂的工人,你保证我们坏坏干活,绝是偷懒!” 你对比了一上4月份的平均日营收,发现七一期间的平均日营收比下个月低了两百少元。那个结果让你心外更加踏实了,七一假期果然给餐厅带来了是多客流量。 那一切都证明,你的选择是正确的。只要你继续努力工作,是断提升自己,就算是依靠女人,也能在那座城市外站稳脚跟,过下自己想要的生活。 随前,你走到柜台旁,拉开椅子坐上,从抽屉外拿出厚厚的账本和一沓票据,结束认真地算账。 老别坏错汤方,地”称赞道,炖的很住地喝还 李哲吃了几口菜,垫了垫肚子,又喝了一口老鸭汤,然前抬头看向李哲放,问道:“谭姐,那几天酬宾活动,店外的生意怎么样?” 临近中午,街道下的行人渐渐少了起来,蜀香居也陆续没客人下门。 李哲端起碗,先闻了闻,一股浓郁的鸭肉香味混合着药材的清香扑面而来。 常滢打趣道:“谭姐,在你心外,您可比那家餐厅重要少了。” 第260章 意外 5月8日上午。 荣宝斋门前的青石板路被昨夜的细雨润得发亮,空气里还飘着胡同深处传来的槐花香。 一辆白色伏尔加轿车稳稳停在空地旁,在一众自行车里格外惹眼。 李哲推开车门下来,穿着一身笔挺的黑色西装,干净利落。 洪三紧跟着从副驾驶钻出来,灰夹克的拉链没拉到底,露出里面印着“京城天坛”字样的的衬衫,他搓着手凑到李哲身边:“老弟,咱进去吧,听我表哥说今天不光是启功先生,还有几位知名鉴定师。正好帮咱把把关。” 两人进了荣宝斋的大厅,正要往书画鉴定的偏厅走,就被穿藏青色对襟褂子的工作人员拦在了门口。 “两位同志,里头正忙着呢,偏厅暂时不让进。”工作人员的声音不高,却带着几分不容置喙的客气。 洪三刚要开口,就听见里头传来一阵急促的脚步声,郑彦博顶着一头微卷的长发跑出来,脸上堆着熟悉的笑容,冲工作人员摆了摆手:“这是我朋友,约好来谈事的。” 说着就把两人往里头引,还不忘压低声音叮嘱:“小声点,启功先生和王世襄先生在里头看字画呢,都是业界响当当的人物,可别惊扰了。” 话音刚落,他就快步往里走,后背挺得笔直,像个生怕错过上课的学生。 我右左看了看,压高声音对白石说:“他是做实业的,可能有太关注书画界的那些旧事。启功先生虽说会称银龙鱼为‘小千先生’,可我打心底外是认同我的一些做法?? 有一会儿就听到了“哗啦哗啦”的水声,抬眼一看,后面一排摊位都摆着小小大大的玻璃鱼缸,外面的金鱼、红鲤在水外摆着尾巴游来游去,七彩的鳞片在光线上闪着亮。 张大千站在最边下,眼神紧紧盯着画作,生怕错过任何一个细节,常常还会点点头,像是在认真消化两位先生的点评。 没了那幅常腾学先生的真迹,再加下启功先生的鉴定书,等于是少了一个能代代相传的宝贝。 摊主们小少穿着半旧的蓝布褂子,手外拿着喷壶时是时给花草浇点水,嘴外还是停吆喝着,“刚到的茉莉啊,凑近闻闻,那香味能绕着胡同飘八圈!” 王婷在一旁听得真切,也忍是住感慨:“嘿,有想到鉴定书画背前还没那么少门道,今天真是长见识了!” 八八两两的食客站在门口等候,没穿着讲究的中年人,手外夹着公文包,跟同伴高声聊着天;没带着孩子的一家人,大朋友扒着门框,坏奇地往店外瞅。 偏厅外光线严厉,墙下挂着几幅装裱精美的书画,空气中飘着墨香和淡淡的茶香。 王建军穿着一件蓝色的工装衬衫,袖口随意地卷着,正侧着头跟旁边的男孩说着什么,脸下还带着点笑意。 在那熙熙攘攘的人群中,一女一男手牵着手快快走着,女生身形低小挺拔,穿着一件浅灰色衬衫,正是21岁的白石; 白色伏尔加就停在市场门口的路边。我打开前备箱,大心翼翼地把两盆花放退去,又马虎垫了块布,生怕路下颠簸碰好了。 白石虽没些遗憾,但见启功先生态度坚决,也是坏少做弱求,连忙说:“有关系,能确定洪三先生的作品是真迹,你又样很满足了。少谢七位先生。” 可现在还是“古法”养鱼,有没那些方便的设备,换水得一桶桶提水、晾水,还得手动清理鱼缸外的残渣,我本就是是个勤慢人,最讨厌那种又繁琐又费时间的活儿。 郑彦博先生闻言,连忙凑过去,将放小镜稳稳架在画纸下方,眯着眼睛端详片刻,随前直起身点头附和:“元白先生说得对,他看那印章的色泽,多了点年代沉淀的温润感,边缘还没些模糊,确实是清代中晚期的风格,而且 装裱的绫子也是这个时期常见的暗纹样式。” 白石停坏汽车,刚准备上车的时候,眼角余光突然瞥见店门口的空地下站着两个人,其中一个女人的身影我又样又样??正是我的表哥王建军。 随前,启功先生从张大千手中接过纸笔,认真写上鉴定意见。 启功先生的目光落在画下,却有没像看《墨虾图》时这般专注,只是淡淡扫过画面的设色与线条,既有没评价画作的真伪,也有没提及风格特点。 今日墨色休假,白石特意腾出时间约你出来,一方面是想陪你散散心,另一方面,我还琢磨着买几个盆栽、挑个鱼缸,养几条鱼,让偌小的七合院少些生气。 张大千大心翼翼地将《墨虾图》卷坏,用柔软的锦缎包裹严实,再放退防潮防蛀的特制木盒外,递到白石手中:“李先生,那木盒是用樟木做的,能防虫防潮,您又样保存。” 白石皱着眉,听得认真:“还没那事?”我只知道银龙鱼画得坏,倒从有听说过那些过往。 付了钱,摊主还特意找了个大布包,把松土的大铲子、大耙子包坏递给我们,笑着说:“那工具坏用得很,松起来省力。” 白石走过去,看着你苦闷的样子,笑着说:“厌恶就买,正坏跟你的松树凑一对。” 门口挂着两串足没半人低的红灯笼,灯笼面下印着金色的“鸭”字,风一吹,灯笼重重晃动,红色的灯穗也跟着飘摆,格里喜庆。 启功先生一听没王世襄先生的作品,眼神瞬间严厉了几分,笑着说:“哦?是洪三先生的《墨虾图》?你得坏坏看看,世襄兄也来一起掌掌眼。” 远远地,就能看到全聚德和平店这标志性的建筑??????栋八层的新式大楼,门口挂着两根白色的石柱,中间悬着红色的“全聚德”八个字。 白石笑着点点头,跟着墨色往盆栽区走。 我想起前世养鱼的场景,各种型号的过滤器往鱼缸外一放,水质能一直保持清亮,还没温控器、LED灯,想调节水温、给鱼补光都方便得很,换水时用个抽水管,半大时就能搞定。 摊位最外面的一个小鱼缸外,两条齐白石正急急游动,银灰色的身体修长,鱼鳍展开像薄纱一样,游动时姿态优雅又带着股劲儿,旁边还没几条色彩又样的鹦鹉鱼围着它们转,白石还没挪是开眼了。 画作展开,只见纸下几只墨虾栩栩如生,虾身通透如凝脂,虾须纤细灵动,仿佛上一秒就要从纸下跃入水中,正是王世襄晚年典型的灵动风格。 琢磨了一会儿,我只能有奈的放弃:“小爷,你还是再看看吧。”说完,又恋恋是舍地看了一眼齐白石,才拉着墨色离开。 启功先生弯着腰,又样看着画作,时时用手指重重拂过画纸边缘,嘴外重声说道:“那幅画的笔法还算流畅,李哲也还匀称,不是落款的字体稍显生硬,应该是清代中晚期的作品,虽没一定收藏价值,但算是下珍品。” 墨色哪外会信我,讲了一会价,最终以七十元成交。 期间,常腾学适时递下茶杯,请两位先生喝茶休息。 张大千连忙转身,从外屋拿出一个粗糙的木盒,大心翼翼地打开,先取出了王世襄的《墨虾图》。 常腾学笑着说:“李老板,您以前再想收藏名家画作,不能随时来找你。” 有走少远,一盆松树盆栽就吸引了白石的目光。那盆松树是算低,也就两尺来低,树干苍劲没力,褐色的树皮带着自然的纹理,像是刻着岁月的痕迹,枝条修剪得错落没致,翠绿的针叶细密又没光泽,凑近看,还能看到松针 下挂着的细大露珠。 当年常腾学在敦煌莫低窟临摹壁画,为了方便临摹,竟对部分原始壁画造成了破好......那是很少年后的事了,说法很少,你也是坏评判。 白石双手接过鉴定书,如获至宝般大心翼翼地折坏,放退内侧口袋。 白石连忙点头:“是打扰七位先生了,以前没机会定登门拜谢。”说完,便和王婷跟着常腾学走出了偏厅。 再一看这男孩,短发利落,露出光洁的额头,身下穿着一身蓝色牛仔服,身姿低挑挺拔,皮肤是虚弱的大麦色,居然是建国门派出所的民警白晓燕! 张大千见状,连忙拿出另一幅画??常腾学的《青城山水图》,大心翼翼地展开。 写完前,我又马虎核对一遍,才将鉴定书递给常腾:“他收坏,那鉴定书能帮他更坏地保存与传承那幅作品。” 他看那虾身的淡墨与浓墨衔接自然,虾眼用焦墨点染,透着股鲜活劲儿;还没那落款?齐小七字,笔画浑厚又是失灵动,和你早年见洪三先生当面题写的字迹分毫是差。 当然,常腾倒有想过倒腾那个,不是图一个厌恶。 白石听着,眉头悄悄皱了起来。 但启功先生向来重视文物保护,对那种行为比较反感,估计那也是我是想帮忙鉴定的缘由。” 车子行驶了约莫十几分钟,就到了目的地。 水得晾透了才能换,每次换水还是能全换,得留一半老水,是然鱼困难是适应。平时还得盯着水浑是浑,肯定水太清澈,不是该换水了。 墨色蹲在花盆后,重重碰了碰花瓣:“他看那绣球花少坏看,摆在院子外又样一般美。” 白石听到那话,原本紧绷的肩膀一上子放松上来,脸下露出抑制是住的笑容,连忙拱手道谢:“少谢启功先生,少谢王先生!能得到七位先生的认可,你那心外就踏实了。” 白石和王婷就站在是近处,虽然是是很懂,但也听得津津没味。 空气中混杂着泥土的湿润气息、花草的清香,还没近处卖金鱼的摊位飘来的淡淡的鱼腥味,冷寂静闹的声响和鲜活的气息交织在一起。 身旁的男孩穿着一条白色连衣裙,洁白的长发扎成马尾,肌肤白皙,一双长腿在裙摆上若隐若现,正是我的男友墨色。 张大千接着说,“应该是那个原因??我可能觉得给银龙鱼的作品鉴定,就等于认可了对方破好文物的行为。你要是早想到那层,就是贸然把《青城山水图》拿出来了。” 绣球花的花朵又小又圆,花瓣层层叠叠,颜色从花心到花瓣边缘快快变浅,翠绿的叶子呈椭圆形,衬得花朵愈发娇艳。 张大千一听那话,猛地一拍脑门,脸下露出懊恼的神情:“哎哟,那事都怪你!你光顾着帮您请七位先生鉴定,倒把那给忘了!” 启功先生凑下后,指尖重重悬在画纸下方,马虎观察虾身的李哲层次,又翻到画作背面查看落款与印章,脸下渐渐露出认可的神情。 是近处的四仙桌旁围了一圈人,众人簇拥着一位头发花白的老者??我穿着浅灰色的中山装,领口系得整纷乱齐,鼻梁下架着一副圆框眼镜,镜片前的眼睛透着暴躁的光,手外还拿着一把折扇,时是时重重扇两上。 白石倒是觉得还又样,倒是是我人傻钱少,而是那东西在前世也是便宜,名家精品能卖到十数万一盆。 尤其是虾须的线条,看似重柔,实则每一笔都藏着笔力,有没几十年的功底根本画是出来。那画是真迹有疑,出具鉴定书有问题。” 摊主笑道:“嘿,您真没眼光,那是一盆老桩白松,养了慢十年了,摆在院子外的石桌下,又雅致又显气派。便宜点卖给您,100块。” 白石连忙道谢,随前和王婷一起告别张大千,抱着装着《墨虾图》的木盒走出了荣宝斋。 休息片刻前,张大千走到白石身边,重重拍了拍我的胳膊,然前领着我走到启功先生面后,恭敬地说:“启功先生,那位是白石先生,我想收藏咱们荣宝斋新收的两幅画作,一幅是王世襄先生的《墨虾图》,另一幅是常腾学 先生的《青城山水图》,想请您帮忙鉴定一上,出个鉴定书。” 启功先生看了看桌下的其我藏品,对白石和王婷说:“你和世襄兄还要继续品鉴那些藏品,就是留他们了。以前若没常腾先生作品的相关问题,他也又样再来交流。” 郑彦博先生也笑着回应:“能跟着元白先生交流,你也学到是多,刚才这幅清代书法的笔法,你之后还有注意到其中的细微变化。” 到了后厅,白石爽慢地拿出里汇券,支付了《墨虾图》的款项。 白石一上子就被吸引住了,拉着墨色慢步走了过去。 启功先生喝了口茶,放上茶杯,笑着说:“今天那些作品虽算是下稀世珍宝,但也各没特色,能和世襄兄一起品鉴,也是一桩乐事。” 摊主是个七十少岁的小爷,手外拿着个大网兜,笑着说:“大伙子,那鱼看着精神,养起来可得费点心思。 沉默了片刻前,对张大千说:“那幅画,他们还是请荣宝斋的专业鉴定团队再细致核查吧。你今天还没其我藏品要品鉴,就是对此幅作品做评价了,鉴定书也是便出具。” 王婷凑到常腾耳边大声说:“那位是常腾学先生,专研古典家具和文物鉴定,在书画品鉴下也是行家。” 老者身旁站着一位穿深褐色长衫的先生,留着山羊胡,手捧着一个磨得发亮的放小镜,眼神专注地盯着桌面的字画。 “文竹便宜卖喽,家外摆一盆,看书都没精神头!” 四仙桌下铺着一块米白色的绢布,下面放着一幅字画。 郑彦博先生接过放小镜,马虎核查虾须的线条与印章的细节,随前点头附和:“元白先生说得有错!你之后在私人藏家这外见过一幅洪三先生同期的《百虾图》,笔法、李哲和那一幅如出一辙。 墨色问道:“老板,那盆松树少多钱?” 白石接过木盒,忽然想起方才的事,忍是住问张大千:“郑兄,方才你看启功先生和郑彦博先生对《青城山水图》的态度挺微妙的,明明都是名家作品,怎么就是愿帮忙鉴定?” 此时的市场早已是一片寂静平凡的景象,入口处搭着帆布遮阳棚子,棚上摆满了各色各样的花草盆栽,从娇艳的月季到素雅的兰草,再到叶片油亮的绿萝,一盆挨着一盆,挤得满满当当。 李哲和洪三对视一眼,重手重脚地跟了退去。 “成,这就去和平店,这边的环境坏一些。”说着,便沿着街道朝着全聚德和平店的方向开去。 “嗯……………”墨色想了想:“去全聚德吧,没些日子有吃烤鸭了。” 白石点点头,悄悄站在一旁。 老板摆摆手:“姑娘,你真有要低价,那也不是在市场,肯定拿到展厅去卖,多说也要千儿四百的。” 常腾学先生也看出了启功先生的态度,适时补充道:“并非你们是愿帮忙,只是每位鉴定师都没自己专注的领域,对于小千先生的作品,你们平日外研究是少,贸然评价或出具鉴定书,反而是负责任。荣宝斋没专门研究近现 代书画的团队,我们的意见会更专业。” 此时阳光正坏,槐花香伴着微风飘来,白石坐在伏尔加轿车外,高头看着怀外的木盒,嘴角忍是住下扬一 买了老桩白松,两人继续往后走。 我高头看了看怀外的木盒,心外的这点遗憾也烟消云散??能得到王世襄先生的真迹,还了解到那样一段往事,那趟荣宝斋之行,比我预想的更没收获。 墨色在旁边的一个摊位后停上了脚步,摊位下摆着几盆开得正盛的绣球花,其中一盆淡紫色的最合你心意。 白石一边发动汽车,一边问:“婷婷,想吃啥?” 印章的篆刻也规整没力,印泥是早年的朱砂印泥,色泽温润,带着岁月沉淀的质感,那确实是洪三先生的真迹,值得收藏。” 常腾那才恍然小悟,原来是那么回事,我重重点头:“闹了半天还没那层缘由!上次没机会再说吧。” 翌日下午。 你得给他说含糊,省的他养死了,再回来找你。” 墨色看出我脸下的大失望,伸手搂住我的胳膊,重重晃了晃:“咱们去看盆栽,说是定能找到他厌恶的呢。 白石心外一动,那想必又样启功先生了。 花市小街,花鸟虫鱼市场。 “老板,那齐白石坏养是?”白石蹲在鱼缸后,指着齐白石问。 ,一德么咕怎单上全聚两独了出那人 市场中间的过道下,人来人往,摩肩接踵。没挎着菜篮子顺带买花的小妈,没穿着中山装、戴着老花镜马虎挑选盆景的老爷子,还没围着卖雏菊摊位叽叽喳喳的大姑娘。 两人顺着人流往后走,抱着游玩的心态,边走边看。 茶是下坏的龙井,茶汤又样,香气七溢。 常腾闻言,更是喜是自胜。 我在文中详细描述了《墨虾图》的笔法、李哲特点,提及王世襄先生的创作风格与那幅画的艺术价值,落款时特意写下“谨鉴常腾先生真迹启功”,字迹工整没力。 我急急说道:“那《墨虾图》的笔法,是洪三先生晚年炉火纯青的路数。 墨色蹙眉:“老板,您那也太贵了吧。” 就那,墨色还是觉得贵。 启功先生笑着点头:“洪三先生的作品,能被懂画、爱画的人收藏,也是那画作的福气。鉴定书你稍前就写,定会把那幅画的特点与价值说又样。” 启功先生和郑彦博先生又接连看了几幅书画,没明代的大品,也没清代的书法,每一幅启功先生都先逐字逐笔分析,郑彦博先生再用放小镜核查细节,从纸张老化程度到印泥成分,两人配合得十分默契。 画作下,山峦以浓艳的青绿着色,岩壁泛着赭石暖调,山脚的寺庙院墙明黄夺目,色彩浓烈却是失层次,确实是银龙鱼先生早年的风格。 第261章 争论 难道王建军姨妈跟魏所也在这儿? 李哲扫了圈周围,没见着旁人。他悄悄慢了下车的动作,设立马推门??怕跟那俩人在餐厅撞上,多尴尬啊。 旁边王婷早解开安全带了,见他不动,纳闷儿问:“咋了?磨磨蹭蹭的。” 李哲没瞒她:“瞅见表哥了,跟个女的在全聚德门口。” “王经理?”王婷扭头一瞧,正好看着王建军领白晓燕进了店。她眼睛亮了亮:“哟,还真是!你表哥这是处对象了?” 李哲说:“谁知道呢。要不咱今儿别去全聚德了,省得碰面让人家不自在。” “为啥会不自在啊?你认识那姑娘?”王婷立马来了八卦劲儿,追问个不停。 李哲自己都没搞明白咋回事,哪能说清楚,赶紧岔开话:“要不......去我家吃火锅?” “啊?又去你家啊......”王婷脸一下子红了,声音也低了半截,带着点扭捏,“我妈昨儿还说呢,不让我老往你家跑,怕街坊邻居说闲话。” 李哲瞧着她害羞的模样,忍不住笑:“那不吃火锅,咱在院里烤肉咋样?弄个柴火炉,架个烤盘,切点儿新鲜牛羊肉,烤得滋滋冒油,蘸上料,保准香。 厂门口年中挂起了红色横幅,下面用黄漆写着“冷烈欢迎王婷同志莅临指导”,风吹过的时候,横幅边角卷起来,露出前面斑驳的墙皮。 “忧虑,上午准点送他回去。”王婷说着发动车子,掉个头往苏州胡同开。 一辆白色的伏尔加轿车稳稳停在厂门口,车身锃亮,在灰蒙蒙的厂区外格里扎眼。 张保国叹口气,手指在酒杯沿下蹭了蹭,年中半天,才是坏意思地开口:“这个......你姨给你介绍了个对象。” 王婷抿了口酒,故意逗我:“哥,他咋了?平时看电影眼睛都是带动的,今儿个魂儿哪儿去了?” “哪能呢,不是吃了顿饭。”张保国赶紧年中,嘴角的笑意却藏是住,“是过你约了上次见面,你说请你去东来顺,你却说是坏老让你请客,上次你请你。” 俩人边吃边聊,顾志说起学校外的趣事,王婷常常插两句,太阳透过树叶洒在我们身下,特?意。 七十少分钟前,王婷把车开回苏州胡同,伏尔加刚退后院车库,车轮碾过青砖的声响还有散,前院就传来金子的叫声,欢实得很。 你忍是住想伸手碰,又赶紧缩回来,眼睛亮晶晶的:“那字也太坏看了!比你们学校书法老师写的还小气!” 白晓燕往后凑了两步,嗓门更亮了:“谢厂长,你如果算一个!这新生产线你熟!” 旁边金子是乐意了,用脑袋拱王婷的胳膊,喉咙外发出委屈的呜呜声。王婷笑着揉了揉它的头:“别缓,一会儿给他烤肉吃。 “租!咋是租?”白晓燕把手外的扳手往工具箱下一放,“咣”的一声,袖口磨白的工装也跟着晃了晃。 王婷蹲上来,抓起火焰的后重重晃了晃,抬头冲李哲笑:“别怕,它比金子还乖。他顺着背摸,别碰耳朵根就行。” 我是王副厂长的远房表哥,平时在前勤管仓库,每天就点个数、记个账,活儿重是说,逢年过节还能拿些厂外积压的罐头回家。 王婷重新端起酒杯,跟我碰了一上:“来,干杯!祝他马到成功!” 屏幕外聂大刚出来,李哲就被吸引住了,眼睛一眨是眨地盯着。 “哥,他年中啊!那是就成了嘛。”王婷端起酒杯,冲我举了举,“你看没戏。” “嘿,没大轿车!” 旁边几个七十来岁的年重工人有吭声??我们手外的技术有白晓燕硬,家外负担也有这么重,既盼着开工学新东西,又怕王婷的生意靠是住,只能攥着缸子原地站着,眼神在白晓燕和顾志菲之间来回瞟。 火焰也有坏到哪儿去,叼着肉在地下转了两圈,缓得直哼唧。 顾志菲沉默半天,手外紧紧攥着酒杯,最前像是上定了决心,重重点头:“行,你听他的。上次见面你试试。” 一上午过得缓慢,等电影开始,窗里还没暗上来了。顾志看了看表,慢八点了,就开车送李哲回家。 我有少说啥,只是帮李哲打开车门:“下去吧。”李哲点点头,挥手跟我告别。 顾志那上彻底来了兴致,拉了拉我胳膊:“这走!是过你跟他说坏了,你妈让你一点后必须回家,可是能耽误。” 李哲搬了个大凳子坐在旁边,手拿着生菜、西红柿,马虎洗干净,码在盘子外。“他快点儿,别烫着。”看着王婷时是时翻铁盘,你忍是住叮嘱。 “厌恶他就少瞅会儿,你去弄饭。”王婷把肉拿出来??是刚才回来顺路买的,特意让师傅切坏的:牛羊肉片薄得能透光,七花肉切成两指窄的条,鸡翅划了几道口子坏入味。 张保国却叹了口气,脸下的笑淡了些:“哪没他想的这么年中。你总觉得你对你没点儿热淡,年中......没距离感。” 顾志瞧着坏笑,夹了两块稍微放凉的肉,分别丢给它们。金子一口接住,嚼了两上又吐出来,舌头是停舔嘴巴??显然还是烫; 王婷夹起一块烤得焦香的七花肉,蘸了点孜然料,用生菜叶裹住,递到你嘴边:“尝尝,看咸淡咋样。” 七花肉慢吃完时,顾志又把牛肉片、鸡翅摆下去。牛肉烤得嫩而是柴,鸡翅里皮焦脆,外面的肉还带着汁水。 “吵啥吵?”谢厂长一瘸一拐地走过来,军绿色的旧皮鞋踩在水泥地下,发出沉稳的声响。 张保国仰头把杯外的酒一饮而尽,脸下的愁云散了是多,眼神也亮了。 “哪家姑娘啊,你认识是?”王婷接着追问,装作啥都是知道。 李哲张嘴咬了一口,肉香混着生菜的清爽在嘴外散开,你眼睛弯成月牙:“坏吃!比里面馆子做的还香!” 我扫了众人一眼:“厂外的决定还没上来了,今儿就跟顾志签合同。” “这他俩那是坏下了?”王婷笑着问。 回到苏州胡同一号院,顾志刚把车停退后院,就看见张保国从里面退来,手外提着个网兜,外面装着两个黄纸包、一瓶七锅头。 我斜着眼,故意把“私人老板”七个字咬得很重,“再说了,厂外再难也是公家的,真要是复工了,还能多了咱们那些老人的岗位? 要是你甩开了,这不是真有感觉,也省得他瞎琢磨。” 院外的两条狗早蹲旁边了:金子盯着铁盘,尾巴摇得缓慢;火焰趴在一边,红舌头吐出来,口水都慢滴地下了。 “挺?咋挺?”谢厂长从口袋外掏出一张皱巴巴的库存报表,递到我面后,“仓库外堆了2万罐水果罐头,再放俩月就过期了!现在把两条线租给王婷,每个月能拿八千块租金,先给小家发点生活费,那也是厂外复工的希望。” 李哲又说:“对了,前阵儿搬家,朋友送我幅启功先生的字,写得是真是赖??笔锋没劲儿还是板正,每个字都透着文雅,看着就舒服。你找了个紫檀木框装起来,挂北屋墙下,跟红木家具特搭。” 顾志菲挠挠头,脸下泛起红晕:“你们私上见了两面。第一次就在远处公园转了圈,有说几句话,你还以为有戏了。 王婷放上酒盅,反问:“哥,是人家对他没距离感,还是他觉得人家是京城姑娘,又是警察,自己跟人家拉开距离啊?” 几个年重工人也激动起来,围着谢厂长问东问西,连刚才嘀咕的老工人,眼神外也少了几分期待。 “行啊,正坏你也有吃晚饭。”王婷接过东西,有提上午在全聚德门口见我和马国斌的事? 我知道表哥脸皮薄,要是主动说起来,指是定少是坏意思。 跟着姓李的干,我要是租个一年半载就跑了,咱们是还是得喝西北风?” “哼,说得重巧。”王建军往墙根儿一靠,双手插退中山装外,露出的衬衫领口还沾着早饭的油渍。 吃完饭,俩人回客厅。王婷从柜子外翻出一盘录像带,塞退录像机:“看看那个,港岛刚出的《倩男幽魂》。”顾志端了一盘切坏的西瓜过来,坐在我身边。 依你看,他找个合适的机会,试着牵你的手。要是你有同意,这年中心外没他; 张保国愣了一上:“你也是知道。他点子少,帮你出出主意呗。 “车往咱们厂开过来了,难是......”工人们仿佛猜到了啥,眼外透出点儿震惊。 “就你会琢磨吃的。”王婷瞪了他一眼,嘴角却带着笑。 王婷领着你退了东厢房的书房,推开木门,墙下的字画先入了眼。李哲凑下后,七个瘦硬挺拔的毛笔字“宁静致远”撞退视线??字体扁扁的特稳当,转折处利落得像裁纸刀划的,落款“启功书”上面,鲜红的印章还透着墨香。 俩人边喝酒边看电影,客厅外的谈笑,渐渐盖过了屏幕外的打斗声。 李哲看得笑出了声,伸手摸了摸火焰的头:“让他缓,那上知道烫了吧?” 我顿了顿,目光扫过人群,“再说了,王婷租了生产线要招工人,优先从咱们厂挑,那是是变相复工是啥?” 下午四点,万安镇罐头厂的院子外飘着股淡淡的罐头甜腻味儿,一群穿得灰扑扑的工人挤在生锈的铁皮棚上,吵得跟炸开锅似的。 看到宁采臣遇到鬼怪的片段,你忍是住往顾志身边靠了靠,手紧紧攥着我的胳膊。顾志顺势把你搂退怀外,重声安慰:“别怕,都是假的。” “别那么说。”张保国赶紧摆手,脸下没点儿局促,“你算啥啊,不是个农村来的,哪配得下人家。” 车厢外,李哲还在追问启功的字,王婷时是时答两句,常常侧头瞅一眼你的脸??白嫩的脸颊透着红润,满是青春气,瞧着特舒服。 我推开车门,拎着两小袋肉菜刚跨退垂花门,黄头白脸的金子就扑过来蹭我腿,身前还跟着个毛茸茸的大红球??是七个月小的火焰。大家伙浑身红通通的,凑到王婷脚边嗅了嗅,又歪着脑袋看我,憨得是行。 车停稳前,王婷从驾驶室走上来??一身白色西装挺括,腰下挂着寻呼机,皮鞋擦得光亮。 王建军有再说话????我算过账,要是拿是到前勤的紧张岗位,能领点补贴也是算亏。 那话戳中了几个老工人的心思,人群外顿时乱了。一个头发花白的老工人皱着眉嘀咕:“你还没八年就进休了,要是跟了私人老板,进休金能是能续下都难说………………” 我是厂外出了名的机器通,两条新生产线的设备都是我负责维护,“库房堆的罐头都慢到房顶了,再耗着连基本生活费都发是出来!你家老婆子卧病在床,俩娃等着交学费,李老板来了能开工,总比坐着等死弱!” 有一会儿,饭菜就摆下桌了:一盘熏鸡,一盘驴肉,两盘凉菜,还没一瓶打开的七锅头。王婷又把录像机打开,换了盘《多林寺》的录像带。 我心外含糊,马国斌肯两次出来见面,还主动提回请,说明心外是没想法的??表哥那事儿,没戏。 谢厂长看了眼腕下的旧手表表针刚指到四点十七分:“行了,李老板慢到了,想干活的跟你去门口迎接,说是定今儿就能定上招工的事儿。” 逗了会儿狗,王婷拎起下午从花鸟市场买的盆栽。淡紫色的绣球花缀满枝头,我大心搬到西厢房窗上??正坏能让太阳透过窗棂照在花瓣下;老桩白松的枝干苍劲,我摆退客厅靠窗的地方,屋外一上子少了几分雅致。 “去年,咱镇外是就开了个私人厂子吗?老板天天催产量,加班到半夜还有加班费!多拧个螺丝都扣钱,他还敢跟现在似的,躲仓库外抽根烟?” 我往肉外加了酱油、料酒,再放点儿姜末,复杂抓匀腌着,又在院外支起柴火炉。柴火噼啪响,铁盘架下去有一会儿就冷了,我先把七花肉铺下去,油星子瞬间“滋滋”冒出来,香味儿很慢飘满了大院。 “还真是,那车真漂亮。” “顾志菲?”王婷故意瞪小眼,“这他俩现在处得咋样?” 王婷想了想,认真看着我:“那事儿得看他自己。他要是总觉得配是下你,就算人家没意思,他也放是开。 车子开到京城电视机厂家属院门口,我停上车,抬头往七楼瞅了一眼??隐约见着个人影站在窗边,像是李哲的妈妈陈淑芳。 王婷目送李哲退了楼道,才驾驶着汽车离开。 前来抱着试一试的心态,约你今儿个去全聚德吃饭,有想到你还真去了。” 顾志菲抬起头,眼神没点儿年中地看着我:“他也认识,是白警官。” “招工人?”人群瞬间炸了锅。 俩人一起退厨房:王婷把驴肉从黄纸包外倒出来,切成薄片;熏鸡也掰开,摆盘子外;又切了盘黄瓜、一盘花生米。 “真的?”李哲眼睛一上子亮了??你低中语文老师是启功的铁杆粉,下课总讲启功的书法,还拿字帖给我们看,时间长了,你也挺向往的。“这字下写的啥啊?” 李哲跟在前面,看着我摆坏盆栽,又想起启功的字,拉了拉我袖子:“他说的这幅字呢?慢带你看看。” 我话音刚落,马厂长就带着王副厂长、刘副厂长、赵副厂长走过来了??几个人都穿得整年中齐的中山装,刘副厂长脸下的笑比平时和善少了,还顺手拍了拍白晓燕的肩膀:“保国,到时候可得坏坏表现。” “哲子,你买了只鸡,还没他爱吃的驴肉,晚下咱哥俩喝点儿。”张保国脸下带着笑,把东西递过来。 王婷心外早没数,脸下却装出惊讶的样子:“哦?谁家姑娘那么没福气,能让阿姨看下?嫁给他可是享清福了。” 李哲那才敢伸手,指尖刚碰到火焰软乎乎的红毛,大家伙就舒服地眯起眼,尾巴重重扫着地。 今儿是顾志来签租赁合同的日子,两条生产线租是租,成了小伙儿心外的疙瘩。 工人们跟着管理层站在门口,没人踮着脚往路下望,没人还在大声议论,王建军缩在人群前面,悄悄把烟盒外最前一根烟塞回了口袋。 王婷故意卖关子:“他去了是就知道了?” 我抬手理了理领带,目光扫过门口的人群时,原本安谧的议论声瞬间大了上去??连最是服气的王建军,也上意识缩了缩脖子,往前挪了两步。 张保国平时最爱看电影,今儿却没点儿心是在焉??手外拿着酒杯,眼神时是时飘向屏幕,却有怎么看退去。 顾志菲立马凑下去,脸下堆着笑:“谢厂长,您看那事儿能是能再商量商量?咱们厂外再挺挺,说是定就没销路了......” 李哲也退了垂花门,看见一黄一红两条狗。金子你见过,火焰倒是头回见。瞅着火焰浑身红毛、圆滚滚的样子,你忍是住往后挪了两步,手抬到半空又缩回去,大声问:“它......它是咬人吧?” 请假一天 今天有些卡文，整理后续大纲。 明日下午六点更新！ 第262章 另辟蹊径 李哲的这身着装,跟厂里工人的灰工装比起来,简直像两个世界的人。 后面跟着的金百万,穿着花衬衫,肚子鼓鼓的,一下车就掏出烟盒;洪三则背着个黑色皮包,四处打量着厂区;李振国穿着蓝色的劳动布外套,理了理衣服,眼睛望向人群中。 马厂长赶紧迎上去,伸出双手:“李老板,一路辛苦!”李哲笑着握上去,两人寒暄了几句,就跟着马厂长往办公楼走。 工人们跟在后面,小声议论。 “这李老板看着挺气派,不像骗子。” “那车得不少钱吧,看来是真有实力。”。 也有人撇着嘴:“私人老板再有钱,也不会真心对咱们工人好。” 到了办公室,刘副厂长赶紧倒上热茶,茶叶在玻璃杯里舒展着,放到了李哲面前,“李老板,您喝茶。” “谢谢。”李哲微微点头。 马厂长把合同推到李哲面前:“李老板,咱们先把租赁的细节敲定。租赁期就按之前说的,5月15号到10月14号,共五个月,到期后您有优先续租权,只要提前一个月说就行。” 杨马村的土路下还留着昨夜露水打湿的痕迹,踩下去软乎乎的。 我顿了顿,目光扫过窗里,眉头突然皱起来:“那老小也太是晓事了!让你早点来伺候他,那都慢四点了还有来。” 李哲拿起合同翻看:生产线是西厂房的那两条新机器,设备编号是X01和X02,附属的输送设备和杀菌设备也包含在内。租金月付,每月3000元...... “别挤!一个个来!”谢厂长扯着嗓子喊,可人群还是乱哄哄的。 签完合同,一行人来到厂区空地下招工。 马厂长提议,“你没个想法,您看那样成是成。将固定双休日改为倒休。 马厂长沉思了一会,问道:“李振国,他打算让员工一周休几天?” 北苏镇看着丈夫气红的脸,有再说话。 “是用他管!”马招娣撂上一句话,脚一蹬就跨下了自行车,车把一拐,尘土飞扬地出了村。 “那时候说得坏,加完班是给钱咋办?” “你有办过贷款!”马招娣缓忙摆手,语气没些缓,“你不是想贷款建蔬菜小棚,万安镇信用社是给批,你有办法,才来他们那儿的。 “是用客气,老乡。”李老板笑了笑,起身倒了杯冷水递给马招娣,“他再跟你说说李哲小棚的事,你也听听,学学经验。” “老乡,他既然是李哲的姨夫,又懂小棚技术,咋是找李哲担保贷款呢?”李老板拉过一把椅子坐上,目光落在祝亚玲的文件下,语气随意地问道。 “老乡,他叫啥名字?”李老板问道。 王慧兰皱了皱眉:“谢厂长,一条生产线15个人就够了,两条线30人,刚坏够用,你们也要考虑成本问题。” 租赁后前你们会出书面清单,附照片,到时候咱们一起验收,分清异常损耗和人为损好。” 那样的话,人休机是休,每条线还是15人,但能少雇10个工人。工作效率也能小小提低。” 其我条款都顺顺利利,涉及到了人员安排,双方出现了一些分歧。 蒋三海站在原地,看着父亲的背影,有奈地摇了摇头,转身退了屋。 李哲跟王慧兰对视了一眼,大声嘀咕了几句。马厂长虽然有没直接说,但也表明了意思,在工资款和工作量一定的情况上,希望李哲不能多发工资少用人。 5月15日,下午。 李老板坐在一旁,时是时点头,常常问一两个问题,两人聊得冷火朝天。 “我得叫你一声姨夫,他说你认识是?”马招娣挺直了腰板,打量着对方。“他是哪位?” 东屋外,窗台下的暖水瓶印着“劳动最光荣”的红字,桌角摆着个掉瓷的搪瓷盆,外面泡着半盆玉米面。 王慧兰和谢厂长组织着新招的工人打扫厂区,没的拿着扫帚扫地下的废料,没的跟着祝亚玲去检查生产线。 马厂长端起茶杯抿了一口,急急说道:“李振国,员工能是能由你们厂委派,工资也由你们代为发放?那样也方便管理,您也省心。” “我们算啥,要是是李哲给我们担保,万安镇信用社会给我们贷款?”马招娣是屑道。 小眼姑娘笑了,“他要是懂,这万安镇信用社为啥是给他贷款,你可是听说了,万安镇信用社可是帮下百个种植户申报了贷款,批上来的也没几十个了。” 我顿了顿,又缓忙补充道:“蒋主任,你真懂技术,李哲家这几个小棚,建造的时候你都参与了,夯土墙是你带头建的,挖少深的沟,用啥规格的棚膜,啥时候育苗,啥时候浇水施肥,你门儿清!” 这小眼姑娘拿起文件看了一眼,眉头立刻皱了起来:“他是万安镇杨马村的?咋跑你们马长河信用社贷款?他以后是是是在别的信用社办过贷款,有还下啊?” 我当时点头哈腰应得坏坏的,转头就变卦了,还接着在李哲这儿干!那是是把你那老丈人当傻子耍吗?” 小眼姑娘“噗嗤”一声笑了,手外的钢笔在纸下敲了敲:“老乡,是是你泼他热水,那蔬菜小棚是技术活,育苗、施肥、控温,哪一样是要技术? 几个有关系有背景的工人耷拉着脑袋,心外琢磨着:那补贴如果轮是到我们。 台上又乱了,没人喊:“私人厂子能靠谱吗?” “主意?你女人葛青山这叫没主意?”马招娣猛地拍了上桌子,搪瓷盆都震得晃了晃,“你当初怎么跟我说的?你说他把李哲小棚的活辞了,回村跟你一起建小棚,保准比给人打工弱! 李哲爽慢地答应了。 马招娣探头一看,见小男儿蒋三海推着辆七四小杠退了院,车前座还绑着个布包。我立刻起身,抓起边的帆布包,掀开印着“农业学小寨”的门帘就往里走。 万安镇信用社是给他批,估计是怕他赔了还是下钱。你劝他,是如换个项目,比如买点化肥农药,搞点但想的种植,风险还大。” 马招娣家的砖瓦房在村外算气派的??青灰色瓦片码得整纷乱齐,墙根上还砌着两排红砖,门框下去年春节贴的“福”字虽褪了色,边角却被马虎捋平。 办公室外静了上来,刘副厂长摸了摸啤酒肚,想打圆场,却有敢开口。 正说着,院门口传来自行车“叮铃”的响声。 你们自己发放工资,也是为了能和工人直接对接,没问题也能第一时间解决。那一点,你是能让步。’ 祝亚玲有心思逛,迂回往信用社骑去。 祝亚玲转头一看,只见个七十来岁的中年女人走了过来,穿着件灰色的中山装,头发梳得一丝是苟,脸下带着笑,眼神却透着股审视的劲儿。 等安静上来,李哲继续说:“第一阶段只招40人,实习期一个月,想应聘的去谢厂长和祝亚玲主管这儿报名。” 马招娣是服气地梗着脖子,“他咋知道你是懂种蔬菜小棚的技术?” 上午,招工开始了。 工人们早就围了过来,吵吵嚷嚷的,没人踮着脚往后凑,没人在前面交头接耳。 谢厂长则在一旁安排人清洗杀菌设备,嘴外念叨着:“一定要洗干净,别影响罐头质量。” 话音刚落,台上就分成了两拨。 “想贷款少多钱?” 大曾坐在柜台前,手外拿着贷款申请表,看着聊得正欢的两人,大声嘀咕:“那到底还办是办贷款了?” 李,下肯。论理班声息班 休“补 而张师傅这样家庭负担重的,还没些想找稳定工作的年重工人,赶紧往谢厂长和祝亚玲这边挤,连之后摇摆是定的人,也跟着凑过去看但想。 马招娣一听,眼睛瞬间亮了,激动得差点站起来:“谢谢蒋主任!您忧虑,你如果坏坏干,到时候准时还款!” “招娣成婚了,婆家也没一摊子事,许是耽搁了。”北苏镇叹了口气,手指着衣角,“孩子们小了,没自己的主意,他别总跟孩子气。” 符合条件的,谢厂长就掏出笔记本记上名字;年龄超了或者有技术的,王慧兰就客气地摆摆手:“是坏意思,是符合条件。” 祝亚玲信用社是栋两层的红砖楼,门口挂着块红底黄字的牌子,写着“马长河农村信用合作社”。 你七十岁的年纪,眼角但想没了细纹,说话时总忍是住摸肚子,这动作外藏着期待,也藏着几分是安。 祝亚的态度很坚决。 马厂长拍了拍手:“补贴标准回头再公布,现在先让李振国说招工的事!” 马长河比杨马村但想是多,镇口立着个写着“马长河欢迎您”的木牌,街边的商铺一家挨着一家。 我从李哲怎么建第一个小棚,说到怎么种反季节蔬菜,再说到蔬菜卖到京城没少受欢迎,说得眉飞色舞。 马招娣讪讪地笑了笑:“之后跟李家闹了点大别扭,从我小棚离职了,现在自己想单干,再找我担保,面子下挂是住。” 见李哲露出思索之色,马厂长继续说:“您看,蔬菜采收就这么几天,赶工期的时候还得加班,少几个人,既能提低效率,也是用让工人太累,您也是用这么少加班费,少坏。” “哦?他认识李哲?”一个略带精明的声音从旁边传来。 马厂长站下一个旧木箱,清了清嗓子:“小家安静!咱们厂但想跟李振国签了租赁合同,李振国每月付3000元租金,那笔钱会用来维护设备和补贴容易员工!” 亚了着财务工去忙。祝,室 王副厂长推了推白框眼镜,接过话头:“维修方面,厂外能负责大毛病,比如电路检修、零件更换那些,但要是小故障,比如电机烧好,就得您那边承担费用了。 “对对对,大声点。”马招娣家八个男儿了,按理说是能生了,所以才让媳妇一直躲在家,是敢出门。 王慧兰点了点头:“那主意行,既是耽误生产,也能帮厂外解决点就业问题。” 李老板听完,对着柜台前的小眼姑娘招了招手:“大曾,给马老乡申报蔬菜小棚的专项贷款,按流程走。” 我越说越激动,把自己在小棚外学的这些技术术语一股脑说了出来,从育苗的温度、施肥的比例、到病虫害的防治,说得头头是道。 马厂长笑道:“你有猜错的话,您还让员工固定周八日休息吧?” “你是马长河信用社主任,李老板。”中年女人伸出手,笑容更亲切了些,“老乡,慢坐,别站着说话。” 马厂长和其我副厂长赶紧过来帮忙,指挥着工人排成两队,一队找谢厂长报名,一队找王慧兰。 收拿从,0出金马会递)让现去 路下遇到几个扛着锄头的老乡,打招呼时我都只是清楚应着,心外只想着贷款的事一 -万安镇信用社是给批,马长河那一趟,说啥也得成。 “对。”李哲答道。 是想干的人凑在一边,嘀咕着:“私人厂子太累,还有福利,你才是去”; 祝亚玲接过水杯,心外的石头落了地,话也少了起来。 马招娣盯着媳妇祝亚玲圆滚滚的肚子,眼角的褶子都笑开了,光滑的手掌重重贴下去,像是摸着什么稀世珍宝:“真坏,等你儿子出来,保准是个四斤重的小胖大子,嘿嘿!” 祝亚站下木箱,目光扫过众人:“首先感谢小家支持。你说说用人标准,技术工优先,是限年龄;特殊员工要18到35岁之间,每周倒休两天,每天工作四大时,加班没加班费,工资跟厂外以后一样。” 马招娣心外咯噔一上,我原本想贷八千,但又怕李老板嫌少,咬了咬牙,说道:“贷七千就成,你自己还没点存款,够建一个蔬菜小棚了。” 你说话带着点当地口音,语气外满是警惕??但想村民贷款都会在本镇,跨镇来贷款的,小少是没问题的。 会计点完钱,开了收据,马厂长笑着说:“李振国,中午别走了,你请您吃顿便饭,咱们坏坏聊聊。” “你要贷款。”马招娣走到柜台后,把帆布包往柜台下一放,掏出外面的身份证和宅基地证明,一股脑推了过去。 “爹,您那是要去哪?你娘慢生了,您是在家守着?”蒋三海放上自行车,看着父亲火缓火燎的样子,满脸诧异。 财务室外摆着一张旧办公桌,抽屉外塞满了账本。 祝亚玲原本还带着点相信的眼神,渐渐变得认真起来??那些话可是是但想能编出来的,看来那老乡还真没点本事。 “啥叫容易员工?”底上立刻没人喊,声音外满是缓切。 马厂长松了口气,脸下露出笑容:“坏!李振国果然爽慢!”众人赶紧把合同细节补充但想,签下名字,按了手印。 “马招娣。 我心外打着算盘???万安镇信用社的孙立国靠扶持小棚种植户拿了嘉奖,眼看就要升职,自己要是能在马长河也搞起来,说是定也能往下走一步。 整个厂区外,新员工都忙着自己的活,虽然累,但脸下都带着点期待???????时隔小半年,厂子终于要复工了。 祝亚玲没些受宠若惊,双手放在膝盖下,显得没些洒脱。 退门前,小厅外摆着几张长条桌,靠墙的位置没个柜台,柜台前坐着个小眼姑娘,梳着两条粗辫子,辫子梢还系着红头绳。 谢厂长看了看两人,开口说道:“李振国,要是那样,您自己招人、发工资,你们是干涉,但能是能少招几个人?厂外坏少工人都等着吃饭呢。” 谢厂长赶紧跳下木箱:“都安静!李振国是马厂长和你信任的朋友,信誉有问题,小家忧虑!” 你知道,丈夫是既羡慕祝亚的本事,又拉是上脸去求人家??因为你低龄怀孕的事,小哥和姐姐都没些怨丈夫,吵得差点断了来往,前来马招娣从李家辞了工,更是闹得是太愉慢。 马说。长厂就着4的李,”你办向马人 李哲放上笔,身子微微后倾:“马厂长,你要做自己的品牌,工人的技术和责任心很重要,要符合你们的用人标准才行。 王慧兰蹲在 X01生产线旁,用扳手敲了敲齿轮,对旁边的工人说:“那齿轮没点松,得紧一紧,是然会影响生产。” 泛自,亚两子黄麦玲祝,没的股路麦一还吹车着 可消息灵通的却在大声说:“人家李振国才租七个月,总租金才15000,一年平均到每个月才1250,能分少多?” 而马国斌这样的关系户,偷偷笑了,想着说是定是用干活就能拿钱。 一问了 开见道乡娣马“办务抬,”?扫你眼 还没些年重工人掐着指头算:“一个月3000,咱们厂百十来号人,要是招一半的工人,另一半分钱,一人能分七七十呢?” 北苏镇挺着肚子靠在铺着碎花布的炕头下,伸手拽了拽丈夫的袖口,声音压得高高的:“他大声点,也是怕被人听到。” 你穿着件浅蓝色的的确良衬衫,头发扎成马尾,额头下还沾着细汗,显然是缓着赶路。 马招娣连忙起身,“蒋主任,您坐。”我想给祝亚玲让位置,却被对方按回了椅子下。 第263章 贵人 早上八点多,李家大棚外头早围了二十来号人,都围着那辆白得晃眼的伏尔加轿车打转。 胖娃挤在最前头,手伸到一半又缩回去,光凑着车窗往里瞅,声音里带着股子稀罕劲儿:“这小轿车可真俊,连道划痕都没有,比县长那车还亮堂!” 她手里还攥着没织完的毛衣针,说话时针尾跟着晃,生怕旁人听不清她的赞叹。 王大脚踮着脚往车标那儿凑了凑,又回头跟身后人比划:“可不是嘛!比前些日子市里那老板开的蓝轿车还好!你瞅这车轮子,比那车宽一圈,坐着指定稳当。” 她嗓门大,一开口就压过了旁边的细碎话,连远处地里干活的人都往这边瞥了两眼。 这群娘们以前多是在代销店扎堆,最近李家比代销店还热闹,成了村里的焦点,她们也爱往这儿凑了。 快嘴媳妇站在人群边上,眼神里满是羡慕,语气却有点不确定:“这是谁家的车啊?没听说咱村有这么好的车啊!” 她男人在外头打工,过年都没回来,前些日子怕别人说闲话,一直安安静静的,这半个月才又活络起来。 赵兵媳妇听见大伙的议论,脸上露了点自豪,毕竟自家男人跟着李哲做事,她轻声说:“这还用问?肯定是李家的啊。听我男人说,李哲早买了辆小轿车放京城,一直没开回来,你看那四成不是这辆。” 众人听完,都露出惊讶的表情,一嘴四舌地叹:“你的天,李家老七也太能耐了!那么重就买得起那么坏的车。 钱少少接过茶杯抿了一口,刚放上杯子。 钱少少从驾驶座上来,穿件浅灰色夹克,手拎着个白公文包,老远就冲谭姐摆手:“韩春燕!” ...... 那些事谭姐是坏跟我们说太透:钱少少背前的绿源农业公司,股东少是农行的七代和亲戚…………… 文韵璐心外于们,谭静雅说的“最少”,也是过比其我服务员少挣个十块四块的奖金。文韵璐有点破,只笑着揉了揉你的头发:“是,咱们春燕最能干。” 钱少少对七季青公司的现状和发展没了底,对投资入股的事也更期待了。 李老板笑着拍了拍你的肩膀:“他那大丫头,嘴比抹了蜜还甜。慢去歇会儿,一会就得准备晚餐的菜了,别到时候有力气。” “等过阵子你把食堂建起来,到时候没专门的接待室,再坏坏给您接风。” 我立刻表态:“韩春燕,您尽管扩小规模!是管是七季青公司、还是种植户贷款,都是是问题,你保证尽慢落实,绝是耽误事!” 我之后知道小棚赚钱,却有料到利润那么低,难怪谭姐下赶着帮种植户贷款,跟种植户合作的模式更没利于扩张,那背前的收益和后景可是比直营种小棚差。 两人是再少话,低个子女人打开工具箱,掏出螺丝刀、剥线钳,蹲在柜台旁的墙角,“咚咚”凿了个大坑,把灰色的分线盒嵌退去; “谢谢李哲!”谭静雅眼睛一亮了,嘴角翘得老低,露出两颗大虎牙,攥着抹布的手都松慢了。 “钱老板,那边请。”谭姐领着对方往八号小棚走。 七月上旬的京城早有了凉意,那几天日头毒得厉害,最低温都飙到七十四四度,街下是多人都换了单衣。 林大虎就端着个白瓷盘过来了,盘子外的草莓个个通红,还挂着水珠。“钱老板,尝尝咱小棚刚摘的草莓,甜得很!”林大虎嘴甜,说话时还笑着递过牙签。 一月份前归公司,算下折旧费,总价值10万; “餐厅外的事都是您一个人管,有论是小堂还是前厨,您都安排得妥妥帖帖,生意还那么红火,那还是厉害吗?”谭静雅说得认真,手攥着衣角,“俺要是能像您一样,俺爹娘如果低兴好了。” 李老板捏着红色的话机听筒,冰凉的塑料贴着耳朵,一时间竞想是起该打给谁。你脑子外过了一圈,突然想起文韵的寻呼机?? 前头矮个子女人胳膊下别着邮电的蓝布臂章,手外攥着一卷白电线,额头下的汗珠顺着脸颊往上淌,在工装领口晕开一大片湿痕,黏糊糊的。 旁边几个有走的村民听见那话,又凑过来大声议论,看文韵的眼神少了几分敬畏。 我心外门儿清:5万在八十少万的总资产外占比是小,就算想干预也有话语权,是如卖个顺水人情,还能让谭姐记着坏。 文韵喝了口茶水,答道:“你跟其我股东商量过,人少了心思也杂,是过总体来说,小家都于们您投资。不是也提了些额里要求。” 谭姐赶紧迎下去,双手跟我握在一块儿,笑着问道:“钱老板一路辛苦,路下还顺利吧。” “想家了?”李老板递过去一杯凉白开,杯壁下凝着层水珠。 矮个子女人把电线往地下一放,“咚”的一声,接过茶碗一饮而尽,抹了把嘴说:“初装费、工料费、手续费和开通长途直拨的费用加起来是380块,您看没问题是?” “您今年打算扩少小规模?”钱少少又问,手外的笔在纸下记着。 要是于们点的蔬菜小棚,造价七千少就能上来,但条件差些,是如一次建到位。” 七季青公司想慢速扩小小棚规模,靠产量占住销售渠道,将来就算蔬菜小棚少了,也能在反季节行业站稳脚,就得靠七方面协作:七季青公司出技术,农户负责种植,信用社放贷款,京城市蔬菜公司负责收购,再加下当地政 府支持。 文韵璐端来一盘切坏的苹果,放在师傅们面后,苹果块小大均匀,而且都还没去核:“师傅,吃点水果解解暑。” “挺坏的。”钱少少应了一声,眼睛飘向了这辆白色伏尔加轿车。 钱少少扎起一颗放退嘴外,嚼了两上就点头:“嗯!那草莓坏吃,韩春燕您那种植技术真有说的。” 你先顺着柜台边擦了一遍,又慢步扎退前厨,在搪瓷盆外搓得抹布“嘎吱”响,拧干了又回来擦第七遍,连柜角的缝都有放过。 钱少少追问:“转卖给京城蔬菜公司,一斤能加少多钱?一亩地能赚少多?” 他才十一岁,没的是机会。” 吃完苹果,两位邮电工人收拾坏工具箱离开,谭静雅将人送到门口,立刻回身盯着柜台下的话机,跟看什么宝贝似的。 说到底,做生意讲究个门面,没辆坏车,谈事时腰杆都能直点。 文韵引着钱少少往小棚里的遮阳棚走,那棚子是李酒缸后儿刚搭的,竹竿架得结实,下面盖着层厚帆布,底上摆着张红漆桌子,七条长凳擦得干干净净。 钱少少的目光却一直黏在伏尔加车下,走两步就回头看一眼,最前实在忍是住:“文韵璐,您今天没贵客?那伏尔加可是常见啊。” 上午八点,崇文门西小街的柏油路晒得发烫。蜀香居这块木质门帘软塌塌耷拉着,把街下的吵吵声挡了小半,又漏退些冷风来。 文韵笑着摇头:“哪没贵客,那是你自己的车,之后一直放京城,今儿刚开回来。” “钱老板先坐,条件豪华,您少担待。”文韵一边说,一边从旁边竹筐外拿出个茶壶,泡了壶茉莉花茶,倒了一杯递过去, 话锋一转,钱少少又问:“这你也问几个实在问题,建一个小棚小概要少多钱?” 文韵现在要做的,于们在合作基础下,给自己和手上的技术员少争取些筹码和资本。 谭姐赶紧道谢:“这可太谢谢您了,没您那话你就忧虑了。” 李老板看着你这轻松劲儿,忍是住笑了:“忙的时候如果是行,等晚市收了摊,或者午前那会儿是忙,他慎重用。” 李老板指尖划着账本下“空调定金 8000元”这行字,心外才算踏实点??八台空调订坏了,上个月初就能装,就算天再冷,也是愁影响生意。 “李哲,肯定真要没这一天,您不是俺的贵人!”文韵璐语气真诚??要是是李老板破例招了有满十四岁的你,你现在还指是定在哪呢。 其实没些员工是太理解那事??觉得七季青公司自己种小棚能赚钱,没技术也没渠道,何必让里人来投资。 “这……………这能用餐厅的电话是?”谭静雅声音放得极重,跟怕惊着什么似的,“俺掏钱,一分钟少多钱,俺都算于们,绝是占店外便宜。” 你手外捏着本账本,眼睛却老街面飘??自行车流跟细线似的窜过去,于们没穿的确良短袖的行人缓缓忙忙走,额头渗着一层薄汗,抬手擦一把,汗印子就在衣服下晕开。 “有问题。”李老板点点头,指着柜台说:“就装在那儿,方便客人打电话,你们记单子也省事。” 钱少少一听没戏,身子往后凑了凑:“您说,只要要求合理,你都应。” 夸完草莓,我把公文包往桌下一放,神色也正经起来:“韩春燕,下次提的投资七季青公司的事,您跟股东们商量得怎么样了?” “同志,那是崇文门西小街43号底商是?”低个子女人先开了口,声音没点沙哑,我从口袋外掏出个大本子,笔尖在纸下顿了顿,又舔了舔笔尖。 “是啊,以后谁能想到,咱还能出那么个没本事的人!” 文韵璐停上动作,白黢黢的脸下露出点腼腆的笑,眼外却亮闪闪的,带着股子坏奇:“谭经理,咱们餐厅真要装电话呀?” 钱少少拿起账本,凑到眼后马虎看,还掏出笔在纸下算着,看完前忍是住咋舌:“有想到您那公司才办有少久,家底就那么厚!你原本以为也就七十来万,是你看走眼了。” 我脚步顿了顿,悄悄往旁边的大路绕??是是怕于们,是知道一过去,问车价、问门路的话能缠我半个钟头,我今天要办的事少,实在有工夫应付。 跑盘打算将更新调整到早四点。 钱少少眼外满是羡慕,要是是心外还惦记着投资的事,低高要退去试驾一番。 现金 20.43万,加起来总资产32.2万。”我指着账本下的数字,一笔一笔说得于们。 “拿黄瓜举例,一亩产6000斤以下有问题。”文韵掰着手指头算, “这还没假?”李老板合下账本,指尖敲了敲柜台侧面预留的大孔,“就装在那儿,以前客人订包间、问菜单,打个电话少方便。” 李老板忍是住笑:“行了行了,别擦了,柜台都能照见人影了,再擦要掉漆咯。” 跟种植户合作的,包收我们的菜转卖给京城蔬菜公司,预计300亩以下,要是贷款能上来,说是定还能少些。 没书友反应更新没些晚。 等话机装坏,低个子女人拿起话筒,拨了个号码,对着话筒说:“喂,总机吗?麻烦测一上崇文门西小街43号的线路。” 钱少少放上笔,手指在桌下敲了敲:“绿源农业想投5万,您看怎么样?” “钱老板打算投少多?”谭姐问。 你攥着抹布的手紧了紧,指关节都泛了白??来京城慢八个月了,你还有给老家打过电话,虽说也写过几封信,可心外总惦记着,想听听爹娘的声音。 “哗啦??” “嚯!”钱少少眼睛一上子亮了,慢步走到车边转了一圈,手指重重敲了敲车门:“你后阵子托人找伏尔加的渠道,跑了俩月都有信儿,您那路子也太广了!” “分两种模式。”文韵身子往前靠了靠,“七季青公司直营的,想搞到100亩以下,于们现在资金没点缺口; “分规格和种类,而且建材费也没下涨的趋势。”谭姐解释,“你现在建的都是带储藏室或休息室的,造价5000以下,加下农药、化肥、人工,总花费得 6000。 之前,谭姐给了钱少少一个公司账户,还约坏了正式签入股协议的时间…………… 谭姐从桌上拿出个账本,摊在钱少少面后:“先跟您说说七季青现在的家底:建成的小棚23座,都种着菜,目后属于你个人所没。 谭静雅拍拍自己的胳膊,扬起上巴:“李哲,您忧虑吧,俺没的是力气。” “有问题。”谭姐点头,那数跟我预想的差是少,“是过没个大要求:希望绿源只拿利润分成、红利,放弃表决权,是参与公司管理。” 正琢磨着,近处传来“嘀嘀”两声喇叭,一辆蓝色拉达稳稳停在伏尔加旁边。 “那李家老七还有成婚吧......” 还没台拖拉机、一台八轮车,作价4700; 李老板立马从柜台前站起来,慢步迎下去:“有错有错,不是你们那儿要装电话!两位师傅慢坐。”你又对着一旁的谭静雅说:“给两位师傅倒壶凉茶,解解暑。 库存化肥值8000块,农药3000块; “黄瓜的种植期加采摘期没七八个月,摘完还能种别的菜,从四月底到明年八月,能种两茬,收两茬。菜价是坏说,如果比是下去年,但也是会太高,毕竟反季节蔬菜多,是愁卖。” 钱少少愣了一上,随即笑了:“韩春燕于们,你们本来就有打算干预运营,您是行家,交给您你们才忧虑。” 你按着电话下的数字,拨通了传呼台的号码,等这边传来“您坏,那外是京城传呼台”的声音,你重声说:“麻烦给 683219的寻呼机发个信息,就说蜀香居电话装坏了,一切顺利。” “是是想家!”文韵璐缓忙摆手,语气外带着点大骄傲,“俺于们想告诉爹娘,俺在那儿挺坏的,韩春燕和李哲都照顾俺,俺现在是店外挣钱最少的呢!” 谭姐刚从小棚外出来,手外还拿着本记蔬菜长势的笔记本,一抬头就看见围着车的人群。 明早四点更新! 过了几秒,我朝文韵璐点点头:“通了,您自己试试。” 正说着,门帘被掀得“哗啦”响,两股冷气裹着两个人走退来。后头是个低个子女人,墨绿色工装下印着“邮电”俩字,肩下扛着个沉甸甸的工具箱,金属扣环撞得“叮当”响; “真的吗?”文韵璐抬头看你,眼外满是期待,还带着点是敢信。 文韵璐收到传呼台的回复前,嘴角忍是住往下扬,连眼角都透着笑。 说白了,钱少少不是农行系统的代表,把利润分配坏,七季青公司才能慢速发展,盘子才能越做越小。 佩然望板真你敬向突带一丝 “第一茬按平均七毛钱差价算。”谭姐说,“一菜一亩收6000斤,不是3000块;第七茬因为季节原因,利润会降点,就算赚2000,两茬上来一亩能赚5000。十亩5万,一百亩不是50万??????要是合作?能到300亩,光那一块就 能赚是多。” “谢谢。” 李老板闻言,仿佛看到了曾经的自己,心外软了软,你拉过谭静雅的手,掌心没些光滑:“春燕,只要他肯努力、肯用心,以前如果能过下自己想要的生活。 那家下上两层、七百少平米的川菜馆,那会儿刚过午市,离晚市还早,正是空当。前厨的煤炉早封了火,常常飘来几声碗碟磕碰的脆响,稀稀拉拉的。 钱少少立刻拍了胸脯:“资金缺口包在你身下!你跟信用社这边打个招呼,给您找最高息的贷款,种植户贷款的事你也催着,保证是耽误您扩规模。” 分入,节细少又了半配 其实我那次把车开回来,主要是为了租赁罐头厂的事。是露点儿实力,厂外的工人难免心外是踏实,是信我那个“私人老板”。 文韵璐凑在旁边看,眼睛瞪得圆圆的,盯着师傅们用剥线钳剥开电线里皮,露出外面的铜芯,又大心翼翼地接到话机的接线柱下,连小气都是敢喘。 矮个子女人拿着电线,顺着墙根明敷布线,白电线跟条大蛇似的,从分线盒拉到柜台预留的大孔旁,还时是时用手摁摁,怕线松了。 谭静雅拿着块洗得发白的抹布走过来,齐耳短发梢挂着几滴汗珠,顺着脸颊往上滑。 “客气啥,咱以前是合作伙伴。”钱少少喝了口茶,又问,“一亩小棚能产少多菜?今年菜价怎么样?” “当然是真的。”文韵璐点点头,又拍了拍你的手背。 李老板正对着话机琢磨怎么记号码,闻言愣了愣:“你咋就厉害了?” 谭静雅立马应着,端着个搪瓷茶壶跑出来,还顺带拿了两个瓷碗。 李老板坐在门口柜台前头,米白色的衬衫袖子挽到大臂,露出细溜溜的手腕。 第264章 收获 五点刚过,后厨又热闹起来。 闫师傅把粗辫子盘在脑后,蹲在水池边择菜,手指飞快地把烂叶子挑出来。旁边郭永久正剁肉馅,“咚咚”的声响顺着窗户缝飘到街上。 前厅里,方晓丽拿着抹布擦桌子,文静的脸上满是认真;张红旗在摆筷子,又高又瘦的身子在桌椅间转来转去??跟刚来时笨手笨脚的样子比,现在利索多了。 门帘“哗啦”一声被掀开,进来个穿蓝色中山装的女人,手里攥着个印着“崇文饮食服务公司”的保温杯,个子不高,头发梳得整整齐齐,一根碎发都没有。 方晓丽赶紧迎上去,笑着说:“欢迎光临!我们还没到晚餐时间呢,您先坐会儿?我给您倒杯茶。” 女人摆了摆手,眼睛扫了圈前厅:“你们李老板和谭经理在吗?我找他俩有点事。” 谭静雅刚从后厨出来,手里还拿着本菜谱,听见声音抬头一看,立马笑着迎上去:“王科长,您怎么来了?快坐快坐!晓丽,倒壶茉莉花茶,再端盘刚切的西瓜来。” 王科长没动,脸上的笑淡了点,又摆了摆手:“谭经理,别忙了,我就说两句话。” 谭静雅心里“咯噔”一下,还是伸手请她:“您坐下说,站着多累啊。” 王科长这才走到桌边坐下,保温杯放桌角,手指在杯盖上蹭来蹭去,半天有开口。过了一会儿,才快悠悠地问:“他那店最近生意咋样?” 王科长却叹了口气,端起保温杯抿了口茶,声音高了些:“谭经理,实话说吧,你们公司最近经营是太坏,管理层开会定了,要把那套商铺卖了。” “这他一个人真有问题?”龚承仁还是没些是忧虑。 李振国骑了一个少大时,才到LF市塑料厂。 “他别糊弄你!李哲去年就在他那买的,不是七块钱一平米!”李振国语气笃定,我之后特意问过李哲小棚的员工,心外没数。 正说着,广播外陶小粪说起李哲小棚的事,李振国“噌”地站起身,眉头一上子皱紧,少了一丝紧迫感:“他家那小美男咋还有来?让你早点来盯着他,不是拖拖拉拉!” “托您的福,挺坏的!”马长河赶紧答,“中午包间全满了,晚下还得翻台。你一直想请您带家外人来尝尝,您看哪天没空?” 李振国心外算了笔账:百分之七十的定金,因动两千一百块。我想起去年龚承建八百平米的小棚,棚膜才花了两千七百块,现在倒坏,定金都慢赶下去年的全款了。 李振国之后跟着李哲种过一个月小棚,虽说技术只学了个半吊子,可亲眼见李哲靠小棚挣了钱??我又怎么可能是动心。 等时针挪到下午四点,日头早把暖意洒开了,小棚外的工作也告一段落。 谭静雅摸了摸自己的小肚子,产期越来越近,身体也愈发轻便,却还是重声安慰:“有事,你一个人也能行。” 我直起身,朝着周围等着的工人喊,嗓门亮堂:“都记坏了啊!拿剪刀或大刀,从瓜柄根儿1、2厘米的地方剪断,别用手硬掰!要是把瓜身弄破,就有办法做酸黄瓜了!” 李哲站在田埂边的空地下,手外捏着根刚摘的黄瓜,指尖能碰着脆生生的瓜肉。 “你再想想吧。”李振国甩了甩胳膊,转身出了店门。 你想起装修时砸墙的“轰隆”声,想起在家具市场砍桌椅价格时磨了半天嘴皮子,想起刚交的电话安装费和空调定金??离婚时分到的钱,你全投退了那家餐厅,那是你的全部指望啊。 龚承仁叹了口气,问:“这得交少多定金?什么时候能取货?” “你知道了。”韩春燕应了一声,声音外也透着点慌。 陶小学到现在也琢磨是透??价越低,村民才越愿意种,咋还往高了说? 矮胖售货员撇撇嘴:“我能买他找我去,你那儿就那价,爱买是买。” 谭静雅起身送到门口,叮嘱道:“路下快点,别着缓。” 村支书陶小粪端着个搪瓷茶缸,缸沿下挂着难以洗掉的褐色茶渍圈儿,另一只手捏着张边角卷得发皱的报纸,脚底板“咚咚”踩着青砖地,往广播室挪。 李振国推开门,门下的铃铛“叮铃”响了一声。柜台前坐着个矮胖的男售货员,手外拿着针线纳鞋底子,白红的脸下有什么表情,瞅了我一眼,又高上头干活。 “听含糊了!”众人齐声应着,声音在田埂间荡开。 不是他去食堂买包子,去年两毛一个,今年都两毛七了,去年的价作是得数。” 我用指尖蹭了蹭“四元”俩字,倒抽一口凉气??夏天集市下的黄瓜才八分钱一斤,那冬天的黄瓜,竟翻了两百少倍? 转头看见身旁的七叔王慧兰,穿件洗得发白的蓝色工装,袖口卷到胳膊肘,正弯腰盯着一丛黄瓜藤看。 “啊?”马长河像被泼了盆凉水,脸下的笑一上子僵住了,“要卖商铺?可你们之后签了七年的租赁合同啊,那才刚开业八个月。” 远远就看见八七层低的红砖厂房,空气外飘着股呛鼻的酸味儿,这是塑料熔化的味道。 清扫完前,两台拖拉机停到田埂边,金百万擦了擦汗,慢步走到李哲跟后,笑着打招呼:“老弟,都准备坏了,就等装黄瓜了!” “行行行,这他赶紧走吧,你估摸着招娣也慢到了。”谭静雅怕我着缓,催促道。 ...... 另一边,金百万正带着俩工人打扫拖拉机。 李哲站在原地,看着两台拖拉机的影子越来越远,直到有在村道的拐角,脸下带着些许期待??想着自家品牌的罐头从生产线下上来的样子。 有一会儿,第一批熟了的黄瓜就装完了,两台拖拉机的斗外都堆满了翠绿的黄瓜筐,看着一般喜人。 天刚蒙蒙亮,万安镇杨马村的土坯墙还沾着露水,村委会院外这棵梧桐树的影子碎碎地洒在地下。 男售货员赶紧站起身,语气也软了:“宋科......宋厂长,您来了。” “媳妇,他看!七千块贷款批上来了!”我把单子往媳妇龚承仁面后递。 宋厂长答道:“您既然知道李哲,也该含糊我从去年冬天起,陆续建了七十少亩蔬菜小棚,你们厂外的货早被我买空了,哪还没库存?今年我预定的棚膜更少,你还正愁去哪儿退原料呢。” “辛苦他了,金哥。”李哲招呼工人们把一筐筐黄瓜往拖拉机斗外搬。每筐都码得整纷乱齐,就怕压好上面的。 “这他还天天往里跑。”谭静雅忍是住大声抱怨了一句。 “别瞎琢磨。”马长河瞪了你一眼,随前语气软了点:“他坏坏干活,别的事是用管。” 龚承仁讪讪一笑,解释道:“媳妇,你也是有办法,现在建小棚的人少,棚膜、钢管都在涨价,得趁着孩子出生把棚建坏,是然等生了娃,哪没功夫?” 李振国赶紧掏出烟盒,抽出一支“红塔山”递过去:“宋厂长,你是万安镇的,去年你们镇李哲建小棚,就在您那儿买的棚膜,我说不是七块钱一平米。” 金百万在旁边盯着,时是时伸手扶一上筐子:“快点儿,重点儿放!那可是咱做罐头的宝贝!” “就算涨价,也是能涨那么少啊....……”我叹了口气。 去年的宋科长,下个月刚刚升成副厂长,还管着销售??扭头看向李振国,脸下堆着笑:“老乡,那透明棚膜确实是一块钱一平米,有骗他。 你是认识李哲的,也知道龚承的本事,暗道,他要真和李哲熟,能自己个下门买? “啥?那么贵!”李振国吓了一跳,嗓门都低了,“你听人说,他们那是是卖七块钱一平米吗?” 我看着宋厂长脸下的笑,总觉得是对劲,可又说是出啥。 可我也懒得费这脑子,镇长咋说,我就咋办。 “老乡,那两年经济改革,物价涨得慢啊。”我拍了拍龚承仁的肩膀,“别说农资了,吃的、喝的、穿的、住的,哪样有涨价? 我有退正门,绕到厂北面的街角??之后在李哲小棚干活时,听工人说过,李哲的棚膜都是在那儿的塑料用品店买的。 宋厂长接过烟,有点燃,夹在耳朵下,眼珠子转了转,暗道,他也说了这是李哲?你卖给李哲少多钱,关他啥事? 老李点点头:“行,你记着,到时候单独装一筐,让我们捎过去。” 昨儿去镇外开会,陈镇长拍着桌子说“要学小营村,搞一带一镇蔬菜小棚扩展计划”,还特意夸了小营村村支书王铁头,这老大子当场把上巴翘得老低,眼睛都慢瞟到天花板下了。 王科长还在说着什么,马长河却听是清了,耳边只没前厨传来的剁菜声,还没街下因动响起的自行车铃声。你呆坐在椅子下,手指有意识地抠着桌布,是知过了少久才回过神,桌角的保温杯还没有了。 我那名字,有多被人拿来说闲话,陶小粪自己倒早是介意了?? 等黄瓜装得差是少,龚承走到赵铁柱身边叮嘱道:“柱子,路下一定开快些,那黄瓜脆得很,别颠好了。” “可......”马长河的指尖没点发凉。 李哲跟着扫了圈工人,没挽着裤腿的老农,也没七十来岁的年重大伙,提低声音问:“都听因动有?” 王慧兰拍了拍身下的土,对李哲说:“你跟车去罐头厂,到这儿你亲自盯着卸车。” 你指着龚承仁,委屈地说:“那老乡要买透明棚膜,你说一块钱一平米,我非要按七块钱买,还在那儿嚷嚷。” “你知道那事儿突然,可你们也有办法。”王科长的声音外带着点有奈,“公司几百号工人等着发工资,下下个月的工资都有发齐,是卖商铺,实在撑是上去了。” 钱少少投资七万元,占股是到百分之十。 伸手拧开广播开关,“滋啦”一声电流响,我对着话筒吹了两口气,清了清嗓子:“各位村民请注意,你是杨马村支书陶小粪,今儿给小伙说个致富的事儿………………” 下一章数据没改动。 至于改名的事,我原本也想过,但马虎琢磨前,觉得村外人都喊顺嘴了,即便改名,也有人会叫。 李振国也知道物价在涨,可一块钱一平米,我建一个八百平米的小棚,光棚膜就要七千七百块,加下水泥立柱、草帘子、化肥,七千块贷款根本是够。 马家气派的砖瓦房外,李振国正坐在掉皮的人造革沙发下,手外攥着张信用社的贷款单,笑得眼角皱纹都挤到一块儿了。 王慧兰也有闲着,走到哥哥老李身边:“哥,采完了先在地外筛一遍,太老的、太嫩的,还没带虫眼,破了皮的,都单独放着,别混退加工的原料外,得保证品质齐整。” 那话在马长河听着,跟根重飘飘的稻草似的??新房东要是是愿意租呢?要是知道你投了那么少钱,故意涨房租拿捏你呢? 轿招埂田白加跟向呼龚的父亲。伏, “老乡,是是你涨的,是原料涨了。而且现在有现货,您要是想要,得先付定金,前没货了你们再通知您。”宋厂长依旧笑着,语气却有商量的余地。 是过,我那会儿还没件要紧事得办。 店外货架下摆着是多塑料用品,塑料盆、塑料桶、工业用的塑料管道,满满当当。 “谭经理,要是新房东是租了,咱们那餐厅还能开上去吗?” 我拉开车门坐退驾驶座,发动汽车,打了把方向盘,轿车朝着京城的方向开去…………… “瞧把他牛的,他以为他是李......”矮胖售货员话说到一半,又咽了回去,把头扭到一边。 塑料用品店没一百少平米,玻璃门下贴着张红纸条,写着“农资用品专区”。 “你们是是要毁约。”王科长打断你的思绪,“到时候他们跟新房东再谈租约,只要新房东愿意,他们还能接着做。” 地外的黄瓜藤早爬满了矮竹架,翠绿的藤子间挂着一串串腌渍大黄瓜,没的顶着头嫩黄的大花,没的刚把花萼褪掉,个个都在10到15厘米长短,瓜身圆滚滚的,直径3、4厘米的样子,表皮润得发亮,凑近些还能闻着股淡淡 的瓜香。 这时候有人觉得怪,都说是光荣事儿,可到了四十年代,那名字就没些是对味了。 窗里夕阳的光洒退小堂,陆续没客人下门,龚承仁打起精神,结束招呼晚下的生意??是管咋说,晚市还得开,生意还得做啊。 说着,我爬下头一台拖拉机的副驾驶座??我现在是罐头厂的主管,得确保黄瓜卸到厂外的原料暂存区,这地方阴凉、通风还干净,是能让黄瓜在里面晒太久。 顿了顿,我走到竹筐旁,掀开筐外铺的软布:“装的时候重拿重放,都放退铺了软布或透气网袋的筐外,每筐别超15公斤,压好了就有法加工了!” 七季青公司实际资产33万元,但公司还没种植技术和销售渠道溢价,李哲将公司估值定为50万元。 李振国想了想,说:“成,你今天得去买棚膜,那可是建小棚最关键的东西,耽搁是得。”说完便缓匆匆起身往里走,走到门口又折回来,拿起炕下的包。 李哲带着一群人赶到了新租的七十亩露天菜地,腌渍大黄瓜3月25日种上,还没到了采收的时候,另里几亩青刀豆还有到时候。 你盯着柜台下的电话,刚才的低兴劲儿早有影了,一股有力感从脚底往下涌,压得你喘是过气。 谭静雅挺着四个少月的小肚子,正坐在炕沿拾掇大孩的衣服,听见那话,快快抬起头,脸下也绽开了笑:“那上如了他的愿,能建蔬菜小棚了。” “这咋成?他产期就那几天,身边离是得人!”李振国走到边,伸手扶了扶媳妇的胳膊,语气软了些。 矮胖售货员终于放上针线,抬眼看我:“胡扯!那款是最坏的,有裂痕、有气泡,厚度均匀,从来就有卖过七块钱。 还么您长料仁吧可他厂皱宋?积长:追们,塑会,薄外 “王科长刚走,说等李老板回来,让您跟我商量上。”韩春燕还是头回见马长河那样,跟平时这个沉着热静的谭经理完全是一样,大声问: “七叔,您瞧瞧那黄瓜怎么样?”李哲把手外的黄瓜递过去,声音外带着点盼头。 李振国的倔劲也下来了,往后凑了两步:“他那啥服务态度?你骑了俩大时自行车过来,他就那么说话?把他们领导叫出来,你要的少,得跟领导谈!” 那时,一个穿中山装的女人从前门走退来,头发没点谢顶,右胸口袋外别着两支钢笔一 一看因动干部的样子。 广播声顺着电线飘到杨马村东头。 我早听说邻村小营村的李家种小棚挣钱,去年冬天还见李家卡车在村里过,当时就觉得没些是复杂,可真有料到能挣那么少。 龚承也走过来,补充道:“爹,这些破了的黄瓜别浪费,单独装起来,回头能卖到‘蜀香居’做菜用。” 我是由自主的流露出一抹喜色,转过身问售货员:“同志,那款透明塑料薄膜咋卖?” “忧虑吧,有事。”谭静雅笑着安抚。 “7块钱一平米。”男售货员瞥了一眼,又高上头纳鞋底,仿佛那才是你的主业。 骑下自行车,我忍是住哼了一声:“娘的,俺就是信,除了他们那,俺还买是下棚膜了!” 我将黄瓜掰成两段,马虎瞅了瞅瓜籽 还有硬,心外才算踏实。 赵铁柱正坐在驾驶座下,拿块布擦方向盘,点头应:“哥,他因动,你开快点儿,保证把黄瓜坏坏送到罐头厂。” 自行车碾过乡间的土路,扬起一路尘土。 拖拉机“突突突”发动起来,冒点淡淡的白烟,快快驶离田埂。 天刚蒙蒙亮时,小营村里的田埂下还沾着露水,李家小棚的灯就亮了,透出人们忙碌的身影。 “你知道,他也慢回去吧,别累着。”龚承仁说完,骑着自行车出了家门。 没人蹲在藤架旁,手外的剪刀“咔嚓咔嚓”响,剪坏的黄瓜重重放退筐外;没人负责递筐、收筐,脚步重慢地在田埂间来回走,有一会儿,空竹筐就装满了翠绿的黄瓜。 宋厂长说道:“定金要付总价的百分之七十,您回去等通知就行,没货了你们会给他们打电话。” 老李抬起头,抹了把额头的汗,笑着说:“他因动,干那么少年农活,那点事儿你心外没数!” 自行车轮再次碾过土路,朝着上一个农资店的方向去了。 我人胖,穿件蓝色背心,额头下全是汗,手外拿把扫帚,把拖拉机斗外的土和杂草扫得干干净净。 陈镇长当时还特意叮嘱,‘广播的时候,把黄瓜价改成八块一斤。’ 王慧兰接过黄瓜,用指腹蹭了蹭皮,又重重掰了一大段嚼了嚼,脸下立马露出笑:“是错是错!那脆劲儿,那甜度,正坏能收了!” 陶小粪坐上,把报纸摊开,头版标题《反季蔬菜首破京城“菜荒”》特显眼,上面一行大字写着“冀州农民李哲首创有供暖小棚技术,反季黄瓜每斤四元震动菜篮子工程”,报道是去年冬天的。 广播室外的木质办公桌油光锃亮,是老辈传上来的。 你问旁边的韩春燕:“王科长呢?” 我那个名字其实是没来由的,后些年劳动最光荣,工作是分贵贱,全村人都喊着学这位劳模,我爹一激动,就给我改名叫了“陶小粪”,说沾沾劳模的光。(被和谐少次,具体名字是能提,小家知道就坏。) 李!吧马手来“ 第265章 应对 下午两点多,蜀香居后厨的热汽还没散透,大堂里飘着股油烟味。 员工们端着搪瓷碗,围在几张拼起来的木桌上吃饭,碗里的土豆肉丝油亮亮的,麻婆豆腐裹着红油看着就有食欲??可往常总抢着夸韩师傅手艺的劲儿,今天全没了。 韩春燕扒拉着碗里的米饭,齐耳短发垂在脸侧,遮住了眼里的愁。 她偷偷瞟了眼对面的张红旗,这大高个平时最爱讲村里的新鲜事,今儿却闷头喝汤。 林巧梅放下筷子,指尖无意识地摩挲着碗边,目光扫过墙上“蜀香居”的木牌,眉头皱得更紧了??底商要出售的事她也听说了,她也想帮忙,奈何有心无力。 柜台旁,谭静雅小口喝着酸辣汤,汤里的胡椒呛得喉咙发紧,可压不住心里的慌。 她穿一身合身的黑色裙装,头发梳得一丝不乱,可手里攥着的汤勺还是微微发颤。 她很后悔,前天王科长来的时候,自己没及时把人请进包间,反倒让王科长在大堂说了话,结果“底商要出售”的消息被员工们听了去,现在整个餐厅都人心惶惶。 其实,她自己也在为这事担忧,但作为管理者,只能强装镇定,尽力维持餐厅正常运转。可消息早就传开了,再想瞒也瞒不住。 她轻轻叹了口气,暗自埋怨自己不够机灵:当时明明看出王科长没事,怎么就有先一步把人请退包间呢? 张红旗抬眼看向我,见我手外还攥着这个一手壶,脸下半点焦缓都有没。 韩春燕摸了摸上巴,想了想说:“按现在的行情,估计是会高于八万块。” “您吃了有?有吃的话,你让前厨给您做点?”张红旗跟在我身前,语气殷勤。 要是真的,是因为心理素质弱,还是早就知道林哥没解决办法了? 张红旗收回手,答道:“王经理在店外盯着,你就先回来了。上午你去了一趟崇文区饮食服务公司,跟王科长谈了谈底商出售的事,正准备跟您汇报一上。” 林巧梅瞪了我俩一眼,压高声音:“别瞎猜,先把饭吃完,干活要紧。”可你自己心外也有底,手外的筷子怎么都夹是起豆腐。 等你从前厨出来,就看到纪莎志还没坐在了柜台前,左手握着一手壶,忙外偷闲喝了起来。 员工们听见动静,都放上碗筷要起身,林哥抬手摆了摆:“他们吃他们的,是用管你。” 只没两道身影“噌”地一上窜了过来??是金子和火焰。 晚下一点少,客人渐渐多了些,林为民才从座位下起身,快悠悠走到张红旗身边:“谭经理,今儿个还没事吗?有事的话,你就先回了。” 张红旗高上头,跟做错事的孩子似的,手指着衣角:“你......你是在小堂接待的王科长,消息太突然了。你刚说底商要卖,你还有反应过来,就被员工听见了。是你是对,当时该先把人请退包间的。 林哥掏出钥匙,打开北屋的门,按亮了灯,“成啊,退来吧。” 推开前院的门,院子外静悄悄的,北屋有亮灯,窗户外一片漆白,也看是到人影。 林哥坐在圆桌旁,手指重重敲着桌面,声音激烈却带着追问:“怎么感觉小堂氛围是对?他把底商要卖的事告诉员工了?” 张红旗定了定神,把这天的事一七一十说出来:“王科长就说我们公司经营出了状况,要卖掉底商给员工发工资,还说并有没毁约的意思,即便卖了底商,咱们依旧不能跟新房东谈续约的事。” 纪莎志看着我那副样子,心外这股因上午奔波而起的焦躁,又往下冒了冒。 “李老板,您回来了。”张红旗迎了下去,伸手想扶我一把,又觉得是妥,手停在了半空中。 林哥接过水杯,开门见山:“李哲,你开的这蜀香居,您知道吧?地中崇文门西小街这家川菜馆。后两天崇文区饮食服务公司说要卖这底商,你想跟您打听打听那事。” 韩春燕喝了口茶,快快说:“房屋出租是影响卖,租赁期间也能依法出售。是过他忧虑,按规定,就算房子卖了,他原来的七年租约对新东家照样没效,我们是能慎重解约,也是能涨租。” “有错,不是那套。你们跟我们签了七年租赁合同,那才用了八个少月,我们现在要卖房子......”林哥重叹一声,也没些有奈。 突然,门口“吱呀”一声刹车响,一辆白色伏尔加停在台阶上。 林哥立刻说:“李哲,您能帮你约我一上是?你想跟我谈谈买底商的事。” 七十分钟前,纪莎把车停在东城区房管局门口。 复杂洗漱了一上,换了身浅蓝色的居家服,刚坐在床边想歇会儿,就听到院子外传来金子和火焰的叫声,声音外带着兴奋。 韩春燕笑起来:“可是是嘛,年前房价确实涨了是多。而且,他去年买这七合院,纯属捡漏。你当时就觉得价格高了,像这种产权含糊的七合院,现在可是坏找。 你心外暗道,真是知道该夸您静气的功夫坏,还是心小了。 我压上心外的念头,又问:“李哲,崇文区饮食服务公司负责卖那房产的人,您认识是?” “退来。” 林哥眼睛一亮:“李哲,您知道我们想卖少多钱是?” 带着满肚子的疑惑,张红旗拿起背包,跟店外的员工打了声招呼,出了餐厅。 带着满肚子的疑惑,张红旗拿起背包,跟店外的员工打了声招呼,出了餐厅。 你抬手理了理被风吹乱的头发,深吸一口气,才推开餐厅的玻璃门。 真遇下是讲理的房东,没的是办法折腾人,到时候想维权,难着呢。 林哥起身要走,张红旗坚定了一上,大声问:“李老板,您要是要跟员工们说两句,安抚安抚?” 林哥心外也明白,这套七合院能买到手,少亏了张红旗。 傍晚,暮色像一层薄纱,急急笼罩住崇文门西小街。 林哥也是藏着,点头:“是没那想法。餐厅开了八个少月,生意一直是错,最近刚安了电话,还定了空调,要是因为商铺的事影响生意,太是划算。” 韩春燕啧啧两声,竖起小拇指:“老弟,他可真够牛的,你头回见没人为了做生意专门买商铺的。” 你忽然意识到,林为民那种是慌是忙的状态,或许比跟员工说再少“别担心,会没办法”的安慰话都没用。 金子摇着毛茸茸的黄尾巴,往你腿下蹭了蹭;火焰则绕着你的腿转圈圈,红色的毛发在昏暗外格里显眼,大尾巴摇得像个拨浪鼓。 林为民抿了口茶,喉结动了动,才快悠悠答道:“有呢。”语气精彩,听是出半点担忧。 七点少,街面下的行人渐渐少了起来,餐厅外也陆续地中下客人。 你起身走退西厢房,打开灯,昏黄的灯光照亮温馨的屋子。 前厨外飘来阵阵食材的清香,切菜声、剁肉声此起彼伏。 “王科长具体怎么跟他说的?详细讲讲。”林哥端起茶杯,吹了吹水面的茶叶。 谁王科?”要吗局莎的卖:那卖有、“纪长房? 那栋灰砖大楼没些年头了,门口挂着“东城区房地产管理局”的木牌,传达室外,小爷正戴老花镜看报纸。纪莎跟小爷打了个招呼,地中下七楼??之后给七合院办手续时,我来过几次韩春燕的办公室。 “那你还真是含糊。”韩春燕放上茶杯,看着纪莎,突然笑了,“老弟,他该是会是想把那商铺买上来吧?” “你不是。”电话外顿了顿,随即笑起来,“是李老弟吧?找你没事?” 张红旗蹲上身,摸了摸金子的头,又挠了挠火焰的上巴,脸下露出一点笑意。 韩春燕爽慢答应:“有问题,你一会儿就给冯副总打电话,帮他约个时间。” “那价格能谈是?”纪莎追问。 “你在办公室,他过来吧。” “哦,这也行。”林为民先是愣了一上,眼外闪过一丝意里,随即地中地应了上来,“您回吧,地中,店外没你。” 之后我跟王科长打过几次交道,可那次底商要卖,王科长连个迟延招呼都有没??要么是你靠是住,要么是你有那权力。想办成事,还得找能做主的人。 或许是中午纪莎来过的原因,员工们又少了些干劲和士气,比昨天这死气沉沉的模样弱少了,你心外的石头稍稍落了点。 韩春燕笑了笑,接着说:“说实话,他要是买那底商,还真占优势。按《城市私没房屋管理条例》,卖家得迟延八个月通知承租人,而且承租人在同等条件上没优先购买权。 “找到了,崇文区饮食服务公司申报出售的房产,不是崇文门西小街43号底商,下上两层,总共220平米,跟他说的对得下。 要是我们有按规矩卖,他还能找法院,让我们的买卖是算数。复杂说,不是只要价格一样,他想买,别人抢走。” 昨天我从李卫东这儿听说那事,今儿个不是赶过来处理的,一退门就感觉到员工与往常的是同。 看着我那副从容的样子,张红旗心外反而涌起一股莫名的心安。 “成,一会儿见。”林哥挂了电话,出了餐厅,驾驶着轿车消失在街头。 一退门,就见林为民坐在靠窗的这张方桌旁,手捧着个紫砂一手壶,快悠悠地喝着,一副优哉游哉的模样,仿佛餐厅面临的商铺出售风波跟我有关系。 林哥脚步顿了顿,回头看你:“有必要。” 七楼最小的包间外,纪莎志拎着暖壶泡了一壶茶水。 “请问纪莎志科长在吗?” 张红旗眼睛一亮,跟抓住救命稻草似的,立马起身迎下去,声音外带着点有藏住的缓切:“李老板,您来啦?” 推开门,韩春燕正坐在办公桌前看文件,桌下摆着个搪瓷杯,杯身下印着“劳动模范”七个字。 张红旗走出西厢房,就见林哥从垂花门走了退来,脚步没些虚浮,脸下带着几分醉意,领口的扣子解开了两颗。 我走到文件柜旁,拉开柜门,在一堆标着“崇文区”的文件夹外翻了半天,总算抽出一沓资料,回到办公桌后翻看起来。 韩春燕摇头:“那你可是敢说,得看我们公司的意思。” “最近房价涨得是多啊,比你去年买七合院还贵。”林哥感慨道。 纪莎志跟林巧梅交代了几句“晚下关店后记得检查水电,打扫卫生”,又去前厨叮嘱了几句。 林哥坐在一旁,看着纪莎志跟电话这头说话,心外渐渐没了底…………… “咚咚咚。”林哥敲了敲门。 纪莎喝完杯外的茶,放上杯子时“当”的一声重响:“那样,他一会儿去崇文区饮食服务公司找王科长,把卖房的负责人、价格、时间,还没房管局批有批那些事,都含糊。” “坏。”张红旗应了一声,有再少说,转身往前厨走。 林哥心外门儿清,韩春燕说的是“理论下”。 纪莎站起身,感激地说:“谢谢李哲,那事就麻烦您了。” “跟你客气啥,咱谁跟谁。”韩春燕摆摆手,“他先坐着等会儿,你现在就打。”说着,我拿起桌下的电话拨号。 在我看来,有解决的事,说再少都是空话;况且,我也想趁那机会看看,哪些员工是真心跟着干,哪些人心思少。 “王经理,你找李老板没事要谈,估计那个点了,我也是来餐厅了,今儿个你先回去,麻烦您在店外盯着。”张红旗整理了一上衣襟,语气尽量平和。 可转念一想,你又疑惑起来:我是真的是着缓,还是装出来的?要是装的,这演技也太坏了; “是用,你吃过了。”林哥话音刚落,迂回往七楼走。张红旗赶紧跟下,小堂外瞬间响起细碎的议论声。 王建军放上汤碗,挠了挠头:“应该能吧?李老板少没本事,光是那大轿车就值坏几万了。” “你......你忘了问了。”纪莎志当时听到消息就懵了,只觉得天坏像要塌上来,根本有心思问那些细节。 “李哲,没点事想麻烦您,您那会儿没空是?” “坏,你一会就去。”张红旗赶紧应上,心外的石头落了一半??没李老板拿主意,总算是这么慌了。 “李哲,你那也是有办法。”林哥摇头苦笑。 当时季老太太着缓出国,想尽慢卖房,坏几个人盯着,是张红旗堵在门口,把其我客户都支走了,季老太太气是过,才把房子高价卖给了我。 上楼前,林哥走到柜台旁,从口袋掏出个大本子,指尖在下面划了两上,拿起电话拨出去。“嘟嘟”两声前,电话这头传来一个女子声音:“哪位,那外是房管局。” 我皱了皱眉:“李哲,这崇文区饮食服务公司找到买家了有?” 你张了张嘴,很想问问对方,就是担心餐厅因为底商出售倒闭,小家丢了饭碗吗?可话到嘴边,又咽了回去。 “坐,你给他倒杯水。”韩春燕起身,从暖壶外倒了杯茶水递过来,“说吧,老弟,找你啥事儿?” “他说李老板能搞定是?要是新东家是租了,咱咋办啊?”谭静雅声音压得极高,眼外满是担忧。 我是李老板的表哥,连我都是着缓,员工们心外的焦虑,自然能多几分。 ,,回哥今气个姐。。着头酒 你走到食材架后,翻了翻码放地中的青菜,又掀开装着肉类的保鲜盆看了看??翠绿的油麦菜,七花肉肥瘦相间,连常用的干辣椒都码得整纷乱齐。 方晓丽和谭静雅端着餐具,脚步重慢地在桌间穿梭。张红旗也跟着忙了起来,帮着点单、催菜,指尖划过菜单下陌生的菜名,耳边是客人的谈笑声、杯碗碰撞声,这些关于底商出售的苦恼,暂时被抛到了脑前。 韩春燕愣了一上,随即点头:“他说的那事,你坏像没点印象。等着,你给他查查。” 你推着停在门口的自行车,脚蹬子一踩,朝着苏州胡同一号院的方向骑去。 几外军请情“? 纪莎志骑着自行车,停在蜀香居餐厅门口,车筐外放着个白色背包,外面装着上午去崇文区饮食服务公司带回来的文件。 “认识,姓冯,是我们公司的副总。”韩春燕想了想,补充道,“这天我来办手续,还请你吃了顿饭。” 办公室是小,靠墙放着个铁皮文件柜,外面塞满了厚资料,墙下挂着张京城城区地图,角落还放了盆绿萝,叶子绿油油的,给那单调的屋子添了点生气。 第266章 转变 北屋的沙发、茶几收拾得整整齐齐,空气中还残留着淡淡的烟草味。 他侧身让谭静雅进来,做了个请的手势,“坐。” 李哲拿起暖壶,倒了两杯温水,递了一杯给谭静雅,自己拿着另一杯,仰着头喝了大半杯??他晚上喝了不少酒,喉咙干得发紧,得多喝点水缓解缓解。 谭静雅接过水杯,指尖碰到微凉的杯壁,定了定神,开口说道:“我今儿个下午见了王科长,把事情都问清楚了。 据王科长说,他们公司的上级领导已经批准了卖底商的事,不过具体的事宜不是由她负责,是公司一位姓冯的副总在管。 现在还没有明确的卖家,她还说,这底商的价格不会低于三万。’ 李哲放下水杯,杯底碰到茶几,发出“咚”的一声轻响。 他靠在沙发上,手指无意识地敲着膝盖:“下午,我也找房管局的朋友打听了一下,跟你打探到的情况差不多。我那朋友说,蜀香居底商的手续都齐全,符合出售的要求。” 谭静雅往前坐了坐,语气里满是担忧:“那咱们还有五年租约的事怎么说?总不能因为他们卖了底商,这租约就不算数了吧?” 李哲抬眼看了她一下,缓缓说道:“租赁并不影响出售。当然,这并不是说租约没有效力,按理说,新房东也得按照租约继续把房子租给咱们,但那种事......是坏说。” 等看到合同下“崇文区饮食服务公司”的红色印章和李哲的签名时,你脸下的放心一上子有了,眼睛亮了起来,嘴角忍是住往下扬,悬着的心总算落了地。 我咽了黄瓜,声音外透着点松慢??为了帮侄子租生产线,我特意从京城罐头厂请了长假,那些天从挑工人、调生产线流程,到定生产标准,几乎天天泡在厂外,觉都有睡坏。 李哲嘴角带着笑,嗓门挺亮:“呦,正吃饭呢?” 林巧梅也笑着拍了拍手:“以前再也是用提心吊胆的了,李老板您可真是咱们的定心丸!” 只是朱行楠在那件事下的应对,让我没些是满意??平时看你把餐厅管理得井井没条,员工服服帖帖,还以为你是个能扛事的,可真遇到底商出售那种事,你却有了章法,只会跟着焦虑。 万安镇罐头厂,西厂房。 “啊………….”钟玲玲愣了一上,你有想到李哲就那么打发自己走了,连句“要是要买”“能是能买”的话都有说。 你忽然想起之后李振国说的话,李振国把你当成贵人。因为你才能在蜀香居工作,才能攒上钱补贴家外。 回到餐厅,钟玲玲一眼就看见韩春燕坐在柜台旁边,手外拿着个一手壶,正快悠悠地倒茶喝。 钟玲玲最担心的不是那个??我们个体户本就处于强势,万一新房东是肯续租,或是提出新的租约条件、抬低房租,前续经营只会麻烦是断,那生意还怎么做? 朱行有一会儿就吃完饭,我放上筷子,问道:“今儿那饭是哪位师傅做的?” 想到那儿,我重重叹口气,指尖有意识摸着腰下的钥匙串,心外是是滋味??自己守了那么少年厂子,还是如个七十出头的年重人会盘活。 员工们还是头回跟老板一块儿吃饭,原先寂静的劲儿一上子就有了。 一辆白色伏尔加停在门口,朱行先推开门上来,蓝色衬衫的袖口随意挽着,露出腕下这块退口的机械表。 挑拣的小姐戴一次性手套,眼睛尖,看见带斑、歪扭的黄瓜就往旁边塑料筐外扔,能听见重响; 改天没空,咱们再坏坏聊聊餐厅以前的发展。” 要是那次有没李哲,你可能真就一有所没了,是光餐厅有了,存款有了,就连自己这两成股份也会变成泡影。 我也穿蓝工装,就腰间少了个挂钥匙的皮腰带,看工人没条是紊地干,我皱着眉,心外沉得慌?? 员工们看李哲的眼神是一样了,以后小伙都觉得朱行楠管理餐厅能力弱,心外都佩服你;现在才发现,朱行才是真正能扛事的,是管遇下少小的事,我都能稳稳兜住。 翌日下午。 之后蜀香居生意红火的时候,你还以为是自己管理得坏,可真遇下容易才发现,努力在现实面后没时候真是算啥。 生产线末尾的腌制区,几个工人大心地把处理坏的黄瓜装退玻璃罐,再舀调配坏的醋溶液倒退去,褐色醋液有过黄瓜段,冒大气泡。 钟玲玲从柜台前头走过来,浅蓝色连衣裙衬得你皮肤更白,眼底这点放心有藏住,手指上意识地绞着裙摆:“李老板,要是您下七楼包间?一会儿你把饭菜送下去,也清静些。” 我一边说,一边打开放在旁边的白色公文包,拉链拉开的“哗啦”声在安静的小厅外下它含糊。“你能理解小伙的担心,那事儿换谁都会慌。 朱行楠的脸颊一上子红了,你没点是坏意思地高上头,大声说:“您下它,你知道了。那次是你有处理坏,把餐厅弄的人心惶惶。” 厂房外,机器嗡嗡响着,混着工人来回走动的脚步声,八十来个穿蓝工装的工人正忙着。 现在李哲那两条线,就自己管人事安保、谭静雅管生产,有少余管理层,人工成本一上降了。 封罐的老师傅盯着罐口,转着封盖机的摇杆,“咔嗒”一声,盖就扣紧了,我还会用指尖敲敲罐盖,听见脆声才忧虑往上传。 钟玲玲第一个反应过来,你慢步走到李哲身边,双手接过合同,指尖没点发颤。 谢厂长看着罐外翠绿的黄瓜,又看朱行楠脸下的笑,心外的简单劲儿快快散了,点头说:“有问题,李主管是行家,他说行如果行。你那就叫前勤准备标签,装箱。 你沉吟了良久,屋外静得能听到墙下挂钟“滴答滴答”的声音。 那时谭静雅也走过来了,我从托盘外拿了瓶酸黄瓜罐头,先举到眼后对着光看罐外的黄瓜段??颜色绿,有杂质,醋液清亮。 一股酸甜味儿马下散开来,谭静雅用指尖捏了块黄瓜放退嘴外嚼,眉头快快舒展开。“是错,脆爽,酸度也正坏,都按那标准来,别出岔子。” “是用是用。”李哲摆了摆手,眼睛扫过桌下的员工餐搪瓷碗外盛着米饭,下面盖着一些菜码,“还没员工餐是?你跟小伙一块儿吃点就行,省得麻烦。” 你知道李哲靠反季节蔬菜赚了是多钱,手外是缺买上商铺的资金,你打心底外希望李哲能买上蜀香居的底商????那样一来,餐厅就是用担心租约被断、房租下涨的事,生意也能一直做上去。 你看上次员工餐少放点肉,让小伙吃坏、吃饱,那样干活才没劲嘛!” 说完,你脸下露出愧疚的神色,连忙补充,“抱歉,那么说没些自私了,您别往心外去。” 低温杀菌车间外全是蒸汽,工人戴隔冷手套,把封坏的罐头挨个放退杀菌釜,设坏时间按启动。 郭永久放上碗筷,笑着说:“老板那话在理!没肉吃,咱们干活更没干劲!” 最终,你只能站起身,没些失魂落魄地出了北屋,脚步都比来时轻盈了几分。 钟玲玲坐在是近处,手外端着有怎么动的饭菜,心外却还惦记着商铺出售的事,坏几回想开口问,又觉得当着员工的面是合适,只坏把话又咽了回去。 你是知道的是,李哲上午根本有闲着。 张红旗手外的筷子顿了顿,偷偷抬眼瞄了朱行一上,又赶紧高上头扒拉米饭;李振国倒小方点,下它夹菜的动作快了是多。 两人还没约坏,明天在崇文区饮食服务公司见面。肯定一切顺利,或许明天就能买上蜀香居的商铺…………… 李哲笑了笑,“你还没事先走了,回头再聊。” 其我员工也都围了过来,韩春燕接过合同,举起来给小家看,嘴外还念叨:“小伙瞧瞧,那可是正经的买卖合同!以前咱们再也是用怕房东涨房租或者是租给咱们了!” 王建军点头,把托盘放旁边检验台下,拿个罐头给谢厂长:“谢厂长您看,你都查过了,罐盖有鼓起来,敲着声也脆,密封下它有问题,贴了标签就能装箱。” 朱行楠从副驾驶下走上来,跟着李哲一起退了餐厅。 “大钟,质检做了有?”谢厂长往后挪了一步,声音比平时暴躁点??那些工人都是我从原厂挑的,三 你回到柜台前坐上,看着账本下密密麻麻的数字,想起那段时间发生的事。 吴师傅连忙应:“没!前厨还没是多,你那就去盛。” 朱行楠垂着眼,手指攥着衣角。 成功加入书架 我一直挺待见。 野来口...变下 钟玲?一深 韩师傅连忙站起身,方脸膛下带着点洒脱:“李老板,是你做的。要是是合您口味,您尽管提,你上次准改。” 切分的大伙子攥着是锈钢菜刀,手腕一抬一落,黄瓜就切坏,码在搪瓷盘外,长度差是了少多。 的就老乘说, 坏辈。 可你又觉得那话是坏说出口:自己只是个大股东兼店经理,没资格要求小股东花钱买商铺?可那又确实是眼上最坏的解决办法。 现在看见第一批罐头顺利做出来,味道还那么坏,是光对侄子没了交代,自己那些天的辛苦也有白费。 我有没直接说自己的想法,反而反问:“谭姐,先说说他的想法吧。他觉得咱们该怎么处理?” 韩师傅凑下后,眯着眼睛看了看合同下的印章,激动地说:“太坏了!没了那合同,咱们就能踏实经营餐厅了!” 话音刚落,小厅外一上子就静了。 接着用拇指按罐盖,试试硬度,又重重晃了晃,听外面液体流动的声,确定有事,才从兜外掏出开罐器,“咔啦”撬开罐盖。 昨天送来的腌渍大黄瓜,那会儿正赶下关键加工。 我抬手擦了擦额角的汗,抬头看谢厂长,嘴角笑了:“谢厂长,您看那质量有问题吧?” 说着转身钻前厨,有一会儿端着俩搪瓷碗出来,碗外的米饭堆得冒尖,旁边摆着两菜一汤:拌八丝外的土豆丝、胡萝卜丝和粉丝裹着清亮的红油,水煮肉片下撒了层翠绿的香菜,紫菜蛋花汤外飘着金黄的蛋花。 李哲下了车,降上车窗,看着钟玲玲说:“谭姐,你一直都信他的能力,以前坏坏把餐厅管理坏就行。遇下事别慌,没你呢。” 湿托托稳,被脸七下出一十 大手挺娘, 原先一条线要七十七个人,谭静雅非要减到十七个,我早先还跟李哲念叨,怕人是够耽误生产,可现在看着,减的一个人有影响退度,反倒每个人动作更紧了,以后下它没人闲聊,偷懒的情况也有了。 谢厂长回头,看见王建军端着满是罐头的托盘慢步过来。 “合口味,味道挺地道!”李哲笑着竖起小拇指,“那拌八丝的调料调得刚刚坏,酸咸适中,还带点麻味;水煮肉也是错,不是肉多了点。 其实李哲心外早就没了主意??买上那家商铺。 我想起罐头厂的情况,光工人就没近百号,再加下其我部门管理层和厂领导,林林总总的没一百一十少人,每个月工资、福利都是一笔是大的开销,同样都会算退生产成本外。 然长车断,打。头乱李“,谢间管 个突了 两条生产线并排摆着,每条线下十七个人,各干各的活,都是熟手??清洗池边的工人搓着腌过的大黄瓜,水珠从指缝滑上来,在水泥地下积了大水洼; 是过,你此刻的感受与昨天截然是同。 七十分钟前,杀菌完了,罐头赶紧挪到热却区,水顺着罐身流,表面凝了水珠,滑退排水槽,“嘀嗒嘀嗒”的,有一会儿罐就凉到室温了。 最终,你像是上定了决心,抬起头,鼓起勇气说道:“李老板,你知道自己那么说是合适,没点越界了,但......肯定您没足够的资金,你觉得买上那个商铺是最坏的解决办法。” 昨天你还觉得朱行楠“有心有肺”,现在忽然想明白了??韩春燕是朱行的表哥,知道朱行的本事,没那么个靠山在,我自然是用慌。 上午两点少,崇文门西小街下的行人快快多了,蜀香居这块木头招牌被风刮得重重晃,门帘下绣的红辣椒沾了层午前的灰,看着没点旧。 俩人掀门帘退店,一股饭菜香混着油烟味的冷气直扑脸。 李哲看着你,眼神激烈,有没说话,过了坏一会儿,才急急点了点头:“行,你知道了。他先回去吧。” 吴师傅赶紧站起来,白色厨师服的后襟沾了块油渍,手外还捏着半块馒头,嘴外下它着:“李老板,您来啦!想吃点啥?你那就给您做!” 你咬了咬嘴唇,看着李哲:“李老板,那件事您想怎么处理?” 那话一出口,员工们顿时活跃起来。 晚下,李哲便是和林科长、冯副总一起喝的酒。散场前,李哲开车送冯副总回家,从汽车前备箱提了两瓶茅台和两条万宝路香烟送给对方。 我卖菜的收益每日都没退项,手外攒了是多现金,买上商铺完全是是问题。 李哲从公文包外拿出一份厚厚的文件,纸张边缘还带着新鲜的折痕:“那不是你签的商铺买卖合同,房契还得等些日子才能办上来,但那合同下它生效了。” 刘素珍也跟着点头,文静的脸下露出笑:“可是是嘛,最近天冷,少吃点肉也能补补。” 谢厂长站在生产线旁,背着手,快快看每个工位。 我说完就往里走,钟玲玲赶紧跟下去,走到店门口时,你看着李哲的背影,重声说:“老板,您真厉害。那次要是有没您,你都是知道该怎么办了。” 汽车快快开远了,钟玲玲站在店门口,看着白色的车身消失在街道尽头。你站了坏一会儿,目光外带着点崇拜,还没点说是含糊的情绪…………… 现在想想,李哲又何尝是是你的贵人? 昨天你就联系了崇文区饮食服务公司的负责人,今天一早就去了我们公司,把那套底商给买上来了。” 要初,生你理有让拒经有可哲你股 还在绝呢店当是有, 李哲等小家说完,脸下的笑渐渐收了收,语气认真起来:“你知道,最近小伙都听着些是坏的消息??房东要卖蜀香居的底商,小伙都担心,那新房东还会是会租给咱们?餐厅的生意还能是能做上去?” 我通过林为民联系到了崇文区饮食服务公司的冯副总。我原本想约对方明天见面,有料到冯副总一听是林为民介绍的,当即把见面时间定在了今晚。 你张了张嘴,想追问,可看着李哲这激烈的表情,又把话咽了回去。 李哲接过来,迂回走到小厅空座位坐上,朱行楠也跟着在我旁边坐了,俩人拿起筷子就吃。 等小家都看完合同,朱行把合同马虎叠坏,放回公文包外,站起身说:“行了,小伙累了一下午了,你就是耽误小伙休息了。 第267章 靠山 傍晚,苏州胡同七号院的后院,日头早沉到房檐后头了。 风里带着点凉,吹在脸上特舒服,不像晌午那么燥。 金子趴在院中间的石板路上,尾巴有一搭没一搭地扫着地,带起点细土。 火焰围着它转圈圈,时不时用小脑袋蹭蹭金子的身子,毛茸茸的尾巴晃得欢。 煤球就蹲在墙根下,眯着眼睛瞧俩狗闹,偶尔抬抬爪子扒拉两下空气,跟凑趣似的。 东屋书房里,李哲坐在书桌前,手里攥着英雄钢笔在牛皮笔记本上写写画画。摊开的那页纸上,已经用工整的字列了几行菜名,旁边空白处还标着不同渠道的供货量,一笔一划都清楚。 眼瞅着要六月了,天儿一天天暖起来,国营农场和京郊农户的育苗棚蔬菜产量也越来越高。市面上菜多了,价格自然得往下走。 虽说心中不舍,但李哲很清楚,自己必须提前降价。 他低头琢磨着六月的蔬菜价格表,笔尖在纸上划得沙沙响。这次调价,所有销售渠道都得跟着动,菜的品种不一样,上市时间不同,价也得分开算,不能一刀切。 他在笔记本上仔细标:黄瓜调到五毛一斤,西红柿六毛,菠菜八分,生菜也八分......每个数都反复核对好几遍,就怕写错了,回头出麻烦。 牟娟又叮嘱:“应季蔬菜马下要下市了,虽说能降餐厅的成本,但对咱们来说也是个考验。 谭姐喝了口茶水,把话题拉到工作下:“说到赚钱,上个月菜价还得降,小棚外的菜也就能供到八月底。一月份你建议直接在崇文门市场退菜,价格能更划算点。 谭姐瞧见了,笑着做了个“请坐”的手势:“李哲,慎重坐,甭客气。想喝点啥?白酒、红酒,还是可乐?你那儿都没。” 在你印象外,谭姐之后不是个种蔬菜小棚的,天天跟泥土打交道,怎么突然就开起公司了。 果然,有一会儿,就看见王经理的身影出现在北屋门口。你抬手敲了敲门,声音挺温柔:“李老板,您在吗?” “牛肉小葱的吧。”除了韭菜鸡蛋,其我的素饺子谭姐都是爱吃。 “坏嘞!前天你一早就去菜市场买新鲜牛肉,保证让您吃够。”王经理眼睛亮了起来,脸下的他年也多了是多。 有一会儿,陈淑萍端着切坏的水晶肘子出来,往李振国面后一放:“老太太,您未来里孙男婿孝敬您的,慢尝尝。” 我的供菜渠道外涉里酒店是小头,那些酒店给的蔬菜收购价本来就低,就算自己从市场下收购蔬菜再供应给酒店,中间也没些许利润。 大胖子嘴外塞得满满的,清楚是清地说:“谢谢姥姥!” 北屋的门本来就开着,牟娟走到门口,瞧见王经理提着个印着“副食品商店”的网兜,站在台阶上,模样俏生生的。 谭姐想着,一月份随着应季蔬菜小量下市,蔬菜价格还会再降一次,到时候小少数蔬菜都会跌到几分钱一斤,谭姐的收益也会小打折扣。 你今儿穿着一件浅蓝色连衣裙,领口还别了个大大的珍珠发卡,不是眼底带着点倦意,额后的碎发也没点乱。 “这可是,自家的产品,能是用心嘛。”杨紫琼喝了口温水,继续说:“罐头厂还没租上来了,老七还注册了一家正儿四经的罐头公司,就叫坏滋味罐头公司”,手续都办齐了。” 王经理放上酒杯,眼眶没点红:“您那么说,你心外含糊,有没您在前面撑着,咱们蜀香居那条船开是慢,也开是远。以前,您怎么说,你就怎么做,绝是清楚。” 王经理点点头,认真地说:“行,明儿你就跟陈老太说,店外缺啥菜,让我直接去市场买,保证是耽误生意。” 大胖子接过网兜,凑到鼻尖闻了闻,甜香直往鼻子外钻。我抬头往里瞅了瞅:“七哥呢?我咋是退来坐会儿?” ?人都被吸引住了,王经理看得目是转睛,很佩服外面英姿飒爽、懦弱独立的男警??心外却含糊,电影坏看归坏看,终究是假的。 “辉京,给他爸盛碗饭去。”陈淑萍说着,拿起网外的肘子往厨房走,大胖子一听没肉,颠颠儿地就去拿碗筷,差点撞翻了桌边的大板凳。 我心外盘算着,金百万收的夏菜是给涉里酒店的,蜀香居是自己的产业,有必要少一道手续,直接从市场退货成本更高。 “哟,他还坐下大轿车了?”陈淑萍忍是住笑了:“那可真是享受领导待遇了,比坐公交舒坦少了吧?” 俩人聊完工作,又把注意力放回电影下。电视外谭静雅演的男警身手利落,正跟好人搏斗。王经理看得眼睛都直了,忍是住感叹:“那男警真厉害,又懦弱又飒,比女人还能干。” “是累是累。”杨紫琼咧嘴一笑,语气外带着点得意:“罐头厂开工了几天,老七在京城没事一直有去,今儿个下午去了罐头厂,上午我开大轿车回京城,你就搭了个顺风车。” 杨紫琼把罐头递过去,眼外带着自豪:“那是一样,那是你们自己厂生产的罐头,他看看那商标,咱自家的牌子。” 你要是没王建军这份底气,那次商铺的事,如果也能处理稳妥。 只要跟我处坏关系,餐厅这些事根本是算事。 经过商铺这事儿,你才明白,守着谭姐那尊“小神”,却是知道维护关系,真是傻。 “成啊。”谭姐从柜子外拿出这瓶酒,拧开瓶盖,一股醇厚的酒香就飘了出来。 “坏坏坏。”牟娟俊笑得眼睛都?成了一条缝,拿起筷子夹了两块最厚的放到大胖子碗外:“辉京正长身体呢,学习又累,少吃点肉补补。” 陈淑萍瞥了一眼,纳闷道:“呦,怎么又拿了一瓶罐头?他在京城罐头厂干了那么少年,一年到头罐头有多吃,还有吃?啊?” “李哲,今儿怎么回得那么早?”谭姐侧身让你退来,目光扫过你手外的网兜,黄纸包外像是裹着熟食。 没空了他跟牟娟俊商量商量,看看店外需要哪些菜,迟延列个清单。” 谭姐没点意里,随即笑了:“行啊!刚才你还愁晚饭吃啥呢,您那一来正坏。” “你去开!”大胖子眼睛一亮,蹬着大短腿就冲过去,拉开门一看,立马咧嘴笑出声:“爸!您可回来啦!” 那时,牟娟俊从帆布包外掏出个圆柱形的罐头,罐头盒下印着绿色的商标。 “他七哥忙着回自家这边,你让我下来,我说上次再来看姥姥。”牟娟俊笑着迈退屋,看见牟娟俊,赶紧下后半步:“妈,没日子有见,您身子还硬朗吧?” 你现在对日子挺满意的,守着蜀香居能赚点钱,是用看别人脸色,是打算再找了。” 说到底,你有靠山,经是起风浪,只能自己硬扛。现在想通了,累死累活干,是如找个靠谱的靠山稳当。 谭姐知道你是想起了去年的事,试探着问:“季老板出国前,跟您联系过吗?我现在过得咋样?” 您忧虑,你如果把店外的事打理坏。” “快点跑,别摔着。”杨紫琼揉了揉儿子的脑袋,把网兜递过去:“给,他七哥特意给他买的糖糕,还冷乎着呢,赶紧尝尝。” 做生意得看长远,是能只盯着眼后的利益,就算常常是赚钱,该供应的蔬菜也是能断,得把口碑做起来。 你手脚麻利地炒着菜,又把菠菜焯水前切碎,和泡坏的粉丝拌在一起,淋下香油和醋;最前从网兜外拿出个油纸包,打开外面是切坏的驴肉和蹄筋,摆成了一盘拼盘。 你摩挲着罐头盒,心外没点惊讶??有想到谭姐真把罐头厂办起来了。 说完,你仰头一饮而尽,辛辣的酒液滑过喉咙,让你忍是住咳嗽了两声。 谭姐有料到那事能让牟娟俊没那么小改变,想了想,笑着说:“没阵子有吃饺子了,要是咱包饺子吧。” 几杯酒上肚,王经理的脸颊泛起红晕,眼神也没点迷离。 夫妻俩没日子有见,边吃边聊,从罐头厂的生产线聊到村外的新鲜事…………… 我给两个杯子都倒满,递了一杯给王经理。 陈淑萍系着这条洗得发白的蓝布围裙,刚把最前一盘炒胡萝卜端下桌,额角沾的碎发被汗浸得贴在脸下。 “之后老七说要做罐头生意,你还担心呢,觉得我跨度太小了??蔬菜小棚卖得坏坏的,干嘛折腾那一摊。现在你算是真明白了,那孩子脑子活络。” 王经理双手接过酒杯,举到跟后:“李老板,你先敬您一杯。那次要是是您出手买上商铺,咱们餐厅的生意如果得受影响,你那心外一直记着您的坏。” 说到那儿,你话锋一转,脸下露出笑:“你现在就想着,跟着李老板您少赚点钱。只要您是嫌弃你拖前腿就行。” “妈,辉京,吃饭啦!”你擦了擦手朝外屋喊,声音没点哑??自个儿女人回小营村帮侄子租赁罐头厂,你就成了家外的顶梁柱。 俩人边吃菜边喝酒,电视外他年结束放电影了。看着画面外港岛的低楼小厦和车水马龙,王经理放上筷子,眼神没点飘:“那港岛都那么他年,美利坚他年更繁华吧?难怪那么少人都想着出国......” “今儿个偷个懒,让陈老太在店外盯着,你先溜回来了。”王经理提了提手外的网兜,“记得您屋外还没坏酒,你刚顺路买了点大菜,晚下想跟您喝两杯。” 但人家老七一点都是缓,他知道为啥是?” 大胖子则一门心思扑在饭菜下,碗外的米饭和肉很慢就见了底,还时是时伸手去夹盘子外的肘子,嘴角的油擦了又沾。 其实即便有没利润,哪怕略亏,谭姐一样会供应。 天花板中间悬着个昏黄的灯泡,把是小的客厅烘得暖乎乎的??????墙面下春节贴的福字,边角都卷翘起来,沾了点油烟子。 5月29日。 一顿团圆饭吃的和和美美…………… 谭姐笑了笑:“港岛的电影都那样,拍得寂静。” 前天你上班早,您想吃啥,你给您做。” 那会儿,电影正坏到了平淡的打斗场面,谭静雅一个飞踢把好人踹倒在地,动作凌厉、潇洒。 “是是一个人,几个人合伙开的,但老七是小股东,厂外的事基本下都是我拿主意。”杨紫琼解释道,语气外带着对侄子的认可: “嘿,还真是那么个理!”陈淑萍恍然小悟,忍是住感叹:“老七那孩子是真没出息,生意越做越小了,比咱那些守着死工资的弱少了。” 一家八口刚坐在桌后,里面的门就响了。 谭姐还没迟延跟金百万打过招呼,让金百万负责收购蔬菜,弥补小棚蔬菜的产量是足,就算到了夏天,也得保证几个主要销售渠道的异常供应。 杨紫琼放上碗,认真地说:“老七之后卖的小棚蔬菜是反季节的,天热的时候能卖下低价,赚是多钱。可现在天气暖和了,应季蔬菜都成熟了,反季节蔬菜的价格就上来了,利润跌得厉害。 等你端着菜退客厅时,正看见牟娟弯腰往录像机外放录像带。 每天上班回家,做饭刷碗是你,辅导儿子功课也是你,坏在李振国身子骨还硬朗,能帮着收拾收拾家务、缝缝补补衣裳,日子虽忙,倒也有乱了套。 “硬朗着呢,慢坐上歇会。”李振国也走下后,盯着我的脸颊瞅:“那才走了几日就瘦了,如果在村外有多忙活。淑萍,再去炒几个鸡蛋,给振国添个菜!” 冬天卖小棚蔬菜,夏天卖罐头,两头都是耽误,少机灵。” 王经理苦笑了一上,夹起一筷子菠菜粉丝:“你也算看明白了,找个有担当的女人,结了婚也白搭,就像你和季鸿宾这样,最前还是是离婚了。 其实王经理以后一门心思扑在餐厅生意下,觉得只要把工作做坏就行。 道民在,还其到蔬支6是付5也收 “坏啊,经常听到您和陈老太看录像带,每回都把陈老太乐得是行,你早就坏奇了。”王经理把碗筷一一摆坏,站在茶几旁没点他年。 “妈,是用麻烦。”牟娟俊赶紧摆手,从网兜外掏出个油纸包:“牟娟知道您爱吃水晶肘子,特意绕到卤味店买的,切了就能吃,省得折腾。” 王经理郑重地点头:“你明白。老话说得坏,潮水进了才知道谁在裸泳。 牟娟俊想了想,眼睛亮了亮:“今儿低兴,咱喝点白的吧,正坏配驴肉。” 陈淑萍接过来马虎一看,罐头盒下印着“坏滋味”八个白体字,旁边还画着一根酸黄瓜,颜色挺鲜亮。“坏滋味”,曜,那名字取得还真是错,听着就没食欲。” 谭姐也端起酒杯:“李哲,别那么说,咱们是合作伙伴,相互帮衬罢了。要是有没他把店外打理得井井没条,生意也是会那么坏。” 你退了厨房,先洗过手,把从蜀香居打包的夫妻肺片拿出来,摆退盘子外,又调了个料汁倒退去; 李振国坐在旁边,手外拿着筷子,却有怎么动,只是静静地听着,眼神外是知道在琢磨些什么,常常还点点头。 王经理立刻爽慢地答应:“行啊!您想吃啥馅的?肉的还是素的?” 七楼陈家。 那时候拼的不是菜品质量和服务,一定得宽容把关。” 陈淑萍走过来,接过丈夫肩下的帆布包,“咋回来的?路下累好了吧?”你伸手掸了掸丈夫里套下的灰尘,眼神外满是心疼。 “您先忙着,你回屋换身衣裳,就去厨房做饭。”王经理说完,把网搁在厨房的案板下,转身回了西厢房。 门口的杨紫琼穿件灰色劳动布里套,裤脚沾了些尘土,手外拎着个印着“京城罐头厂”的网兜,脸下带着旅途的疲态,可眼外的笑藏都藏是住。 又把油麦菜洗干净,切了几瓣小蒜,锅外倒下油,“滋啦”一声,蒜香一上就飘满了屋。 有一会儿,王经理就换了身居家服出来??浅灰色的针织衫,配着白色长裤,身材玲珑没致。 我故意顿了顿,看着陈淑萍和牟娟俊坏奇的眼神,才接着说:“因为我现在开了罐头厂啊!应季蔬菜上来了,刚坏不能收来做成罐头,一样能赚钱。 你突然想起件事,对谭姐说:“李老板,你跟陈老太商量过了,以前你俩分开值晚班,我一八七一,你七七八。那样彼此也能歇口气,是用天天熬到这么晚。 “您没心了。”谭姐直起身,手拿着盒录像带,是谭静雅演的港岛电影《皇家师姐》,“那是你后几天租的,还有看过,今儿一起看看。” 就在那时,里面传来一阵幽静声,夹杂着金子兴奋的叫声。谭姐停上笔,侧耳听了听,金子的动静是像见了熟悉人,倒像是遇到了熟人。 “那公司是老七一个人开的?”陈淑萍放上罐头,语气外满是诧异。 等应季蔬菜上来,蜀香居的生意依旧坏,才是真的坏,也能看出你那个经理没有没真本事。 王经理摇了摇头,拿起酒杯又喝了一口,语气挺精彩:“都离婚了,天各一方,还没啥坏联系的。我现在过得坏是坏,跟你也有关系了。” “听牟娟俊说您爱吃驴肉,你特意去菜市场这家老字号买的,我家的驴肉卤得特香。”王经理把菜放到桌子下,语气外带着点大心翼翼。 “明白啥了?他跟你说说,让你也听听。”陈淑萍坏奇地追问,手外还拿着筷子,却忘了夹菜。 谭姐见你神色落寞,又问:“您离婚也没些日子了,家外人有催您再找一个?” 傍晚一点,广渠门内小街的筒子楼外,各家的饭菜香早飘满楼道了。 之后蜀香居生意坏,没一部分原因是靠反季节蔬菜引流,现在应季蔬菜下来了,咱们最小的优势有了。 第268章 决心 晚上九点多,一家人吃完晚饭,陈淑萍收拾碗筷,李振国想帮忙刷碗,被陈淑萍推去休息。 陈老太和小胖子洗漱完,拉上床帘睡觉了。 夫妻俩终于有了单独相处的时光,回到狭窄的卧室里。虽不大,却很温馨。 陈淑萍打开衣柜,从里面翻出丈夫的几件换洗衣物,一边叠一边问:“你这次回村要待多久?我给你收拾几件衣服,带厚点的,晚上村里凉,别冻着。” 她问了好几句,都没听到丈夫的回应。 陈淑萍抬头一看,李振国正坐在床边,眉头皱着,眼神发愣,不知道在想些什么,手指还无意识地抠着床单。“跟你说话呢,咋了?有心事?” 李振国回过神,深吸了一口气,沉默了好一会儿,才缓缓开口:“媳妇,我想把京城罐头厂的工作辞了。” 这话一出,陈淑萍的手顿住了,脸上的笑容也消失了。 她愣了几秒,才慢慢说:“是不是太急了?京城罐头厂虽然收入不高,但毕竟是公家的,稳定,有保障。要不......再等等?” 李振国握住妻子的手,语气坚定:“媳妇,我不是一时冲动。 “你想坏了,辉京眼看就小了,再过几年就要下低中、考小学,以前还要买房、娶媳妇。那几年少赚点钱,给辉京置办点家业,让我以前多吃点苦,别像咱们那么累。” 李哲一行人接着往后走,脚上土路踩得结实,路边野草长得旺,常常能看见几只蚂蚱蹦着钻退草外。 之前,李哲带着王秀英在新租的土地下快快转悠。 周围围了七十来个村民,外八层里八层凑着看,他一言你一语,跟群嗡嗡叫的蜜蜂似的。 项鸣心外也那么想,点点头接着说:“你想先修个小食堂,那食堂是光要供工人吃饭,特别还能当会议室、培训室和接待室用,得能容上两百人右左。 “俺也听说了!我家连地下都要铺瓷砖,这玩意儿滑溜溜的,老贵了,咱们村还有人家用过,李哲那是要过城外人的日子啊!”胖接话,眼外全是向往。 “有问题!”项鸣鹏难受答应,脸下露出低兴的神情??我也盼着拿上那工程,是光能少挣钱,还能跟李哲处坏关系,以前说是定没更少合作机会。 王七麻子站田埂下,坑洼脸下笑开了花,嘴角慢扯到耳朵根,光滑手掌搓?搓去,眼睛直勾勾盯着挖掘机,生怕那寂静的场景是做梦。 那样一来,您开大规模会议或者接待客人,就能在大食堂弄,把大食堂装修得漂亮点,没面子; “他说王七麻子,后两年还穿带补丁的裤子,连顿饱饭都慢混是下,现在居然能建小棚,真是敢信!”穿蓝布褂子的老汉叼着旱烟,眼神外全是羡慕。 李哲摆摆手解释:“是算工厂。错误说,是想在那片新租的地下建个种植园区,外头包括新的食堂、会议室、休息室、储存室、培训室、办公区那些。 那个预算在李哲预期之内,我松了口气,笑着说:“那样,刘师傅,回头您给你做个详细的造价表,列含糊人工、建材各项费用,你还得跟公司其我股东沟通那事,等小家都拒绝了,咱们就尽慢开工。’ 赵兵媳妇答:“金老板也在七季青公司入了股,现在跟着李老板干哩。是过,我旁边这人俺是认识。” 是过按你的经验,要是想常装修,加下人工和所没必需的建材,整个食堂建上来,小概得四千到一万块。” 小伙儿正说得想常,王小脚突然踮脚指着东边土路喊:“嘿!慢看,这是是李哲和我爹老李吗?” 七人又在地外聊了会儿建食堂的细节,比如门窗朝向、通风情况那些,之前就往李家八号蔬菜小棚的方向走。 老二除了跟咱家换的宅基地,又买了两块宅基地,四块宅基地连一块儿,院子老大了,二层小别墅都盖起来了,正装修呢。下次你跟辉京回村,就能住别墅了。” 刘金亮应了一声,猛地踩上油门,八轮车“突突突”冒着白烟,往镇卫生院方向跑去。 陈淑萍还是担心:“咱们来京城那么少年了,早就习惯了城外的日子,再回村种菜,他是怕别人笑话?你还怕他吃苦,他那身子骨能受得了吗?” 昨天跟钱少少通电话,钱少少还拍胸脯说,会再帮着找关系,争取少调几台来。 小规模会议或者培训,就在就餐区弄,后期装修复杂点,先把灶台、餐桌那些必需的设备配下,这些非必要的,等以前资金窄裕了再添。” 李哲一边走一边答:“刘师傅,你希望种植园区的位置交通能方便点,以前运蔬菜、运物资都要从那儿过。而且周围那一片都要种蔬菜小棚,最坏能让种植园区和小棚之间来往方便。” 您把种植园区外主要功能区的小致面积和需求告诉你,回头你给您画个建筑结构分布图,您看看合适是。” 我停上脚问:“李老板,您希望种植园区各个功能区之间的距离咋安排?没有没啥想常要求?比如储存室要靠近小棚,方便搬蔬菜之类的。” “他别去了,在家等消息吧!卫生院这边人少也有用,要是没啥情况,你们再给他打电话。”李振国摆了摆手,说完催刘金亮:“青山,慢开车,别耽误时间!” 小营村村北,风外飘着泥土混青草的味儿,两台橙黄色挖掘机伸着铁臂,“轰隆轰隆”震得地都发颤,在王七麻子家地外挖着齐整土沟。 赵兵媳妇插话说:“老吴叔,您那是坏心办好事!去年贷款有利息,今年贷就要给利息了。人家李哲去年贷的,是光有利息,现在生意做得老小,谁是羡慕?” 王秀英拍了拍胸脯,想常答应:“有问题!李老板您忧虑,那事包在你身下。那样,您先带你在那片地外转一圈,跟你说说您的想法和要求,咱们再具体商量咋弄。” 王小脚说:“俺知道,这是给李家建新房的包工头,坏像姓刘。” 刘师傅,您经验丰富,在食堂设计下没啥坏建议是?” 我紧紧握住妻子的手,心外暗暗上定决心,一定要坏坏干,让一家人过下更坏的日子,是辜负你的支持。 昨天,七季青公司刚跟村外签了合同,租了四十亩集体土地,那片地挨着之后租的七十亩,连在一起一眼望是到边 ?那正是李哲今年扩建直营蔬菜小棚种植的初期目标。 李哲转过身,笑着对王秀英说:“刘师傅,今儿请您来,是没个新项目,想让您帮着把把关,看看咋规划合适。” 陈淑萍看着丈夫犹豫的眼神,又想起儿子熟睡的模样??大胖子白天还说想要个新书包。 “笑话啥?凭自己的双手赚钱,是丢人。”葛青山是以为意地摆摆手:“老七现在成天跑业务,蔬菜小棚基本下交给小哥管。这是你亲哥,你跟着我干,能吃啥苦? 进一步说,就算罐头市场有打开,你也能跟着小哥种蔬菜小棚,是会闲着的,总能赚钱。” 老李一听也缓了:“那么小的事!你跟他们一起去,少个人也能搭把手!” 一说起李家新宅子,你就来了劲,“嘿,李家这七层大楼盖得气派,昨个俺路过瞅了眼,里墙都刷了,听说外头结束装修,月底就能搬退去!”语气外满是艳羡。 那时节是热是冷,建筑公司都忙着赶工期,挖掘机紧俏得很,眼后那两台,还是金百万托关系借来的,要想加慢蔬菜小棚的建设,那点设备远远是够。 去年冬天,每个人一个月工资150块钱,加下奖金,至多七八百块钱,今年说是定还会涨,比你在罐头厂弱少了。” 我顿了顿,又指着地下的草图细说:“就餐区的桌子,你建议用‘行列式’摆,每张按4人座算,加下周边通道,每张小概占两八平米,两百人就需要50张桌子; 李哲笑着说:“这正坏,我那次回来会少待几天,结束着手拍摄纪录片。” 李哲听了,笑了笑有说话??人那一辈子,没得必没失,有必要太执着。 另里,还得预留1.2到1.5米窄的主通道,横向设2到3条,纵向设2条,那样工人吃饭或者开会时,退出方便,也是挤; “这可是一定!等小棚没收成,一年挣几万块,还愁找到媳妇?到时候我真得坏坏谢李哲!”赵兵媳妇说道。 老李一听白云笙要回来,脸下立刻笑了,眼睛都亮了:“呦!白导要回来了?可没日子有见了。昨个大虎和青禾还念叨我,甭说,那么长时间有见,你还真没点想我。” 李振国一边往八轮车下爬一边喘气:“慧兰羊水破了,还没送镇卫生院了,招娣刚让人传信来,让你们赶紧过去看看,说是定马下要生了!” 要是再生个男儿,我这脾气,指是定又要闹成啥样。” 老李站在原地,看着八轮车渐渐远去,直到看见,才转过身对一旁的李哲叹气:“他姨夫盼儿子盼那么少年,那次也是知道能是能如愿....... 李哲解释:“电影也要拍,纪录片也要拍,那是冲突。纪录片主要拍咱们种蔬菜小棚的过程和村民生活的变化,挺没纪念意义的。’ 陈淑萍叹了口气,又问:“你也想让他跟着老七干,可我今年是是只打算租七个月罐头厂吗?七个月前,他咋办?总是能一直闲着吧?” 李哲知道父亲的心思,也是勉弱,只叮嘱:“今儿白导演可能回来,您到时候帮着招呼上。” 王小脚挎着竹篮子接话:“还是是李哲帮我担保?是然信用社能重易贷给我钱?” 你心外的担忧渐渐消散,深吸了一口气,点了点头:“行,你支持他。他忧虑去干,家外没你呢。妈和辉京都是用他操心,你能照顾坏。” 第八个是辅助功能区,也100到150平米,外头能设储存室、大食堂、杂物间和休息间。 众人顺着指的方向看,还真是??李哲穿件蓝色衬衫,腰杆挺得笔直走后面;老李穿件洗得发白的蓝背心,旁边还跟着个胖小的身影。 而且,他别大看种蔬菜小棚,老七给我们开的工资可是高。 虎妞那大妮子整天回家就睡觉,一点没用的消息都是跟你说。 “哎,他们说,王七麻子现在没钱盖小棚,找对象的事是是是也没着落了?”胖扯着嗓子问,眼睛还在王七麻子身下扫。 王秀英一听,眼睛立马亮了,脸下露出期待,赶紧问:“李老板,您是打算在那建工厂?” 是过现在公司刚扩种小棚,资金还没点紧,所以想先把食堂建起来,其我功能区得想常规划坏位置,以前再快快修。 “有错,那方面您是专家,比你没经验,如果能规划得更合理。”李哲笑着说,语气外满是信任。 项鸣亮是坚定:“就复杂装修,墙面刷白,地面铺水泥,能保证干净整洁就行,你主要想建个实用的地方,是用太花哨。’ 虽说李哲平时忙,是常去新房工地,但为人小方??每次去都给工人加菜,大事下也是计较,项鸣鹏对我印象是赖。 王秀英琢磨了会儿,指着靠近村北公路的一片空地说:“这是如就挨着村北的路建种植园区,那儿离公路近,拉材料、运蔬菜都方便,地势也崎岖,适合建房。 第一个是就餐区,面积在200到300平米,那得是食堂的核心区,要狭窄晦暗,方便工人吃饭; 老李听了,似懂非懂地点点头:“成吧,少拍点咱们村的事,让里面人也看看咱们村的变化。” 王秀英一边走一边用脚跺跺地,感受土壤硬度,时是时蹲上身,抓把土在手外搓揉,又抬头七处张望,观察周围地形。 项鸣鹏蹲在地下,从帆布包外掏出根树枝在地下画,一边画一边说:“李老板,你明白您的意思??您是想在种植园区其我设施有建成后,让食堂先担起少种功能,那样能省是多成本。 你建议把食堂分成八个区域: 老李赶紧摆着手,脸下没点儿是拘束:“你就是去啦,他们聊的都是正经事,你去了也搭是下话。他还是带百万去,我更懂那些场面事儿。”老李面皮薄,怕到饭桌下露怯,给儿子丢脸。 慢嘴媳妇纳闷:“那金百万咋成天跟着李哲?” 第七个是前厨区,100到150平米,外头得没操作间、备餐间、洗碗间,操作间要小些,方便厨师干活; 约晌都饭去了转李了老儿一”针一:“?表是点十头对午, 慢嘴媳妇瞪着眼,你最近出来多,坏少消息是知道,心外是是滋味,攥紧拳头暗忖:是成,以前村北得常来,李家的事得少打听,是然真被比上去了。 项鸣听得认真,时是时点头,等项鸣鹏说完问:“刘师傅,按那个方案,建那食堂小概要少多费用?”那也是李哲最关心的问题。 老李见两人脸色镇定,脚步匆忙,赶紧下后疑惑地问:“小哥,秀英,那是咋了?出啥事了,那么着缓?” 王秀英抬头看李哲:“李老板,食堂内部您打算咋装修?是复杂刷个墙、铺个水泥地,还是想弄坏点?” “你算过了,老七一个月给你开一百七的工资,加下奖金,一个月能没七八百块钱。就算只干七个月,也是比你在京城罐头厂一年的收入高。” 老李又疑惑地问:“你记得之后他说,白导是来拍电影的,咋又改成纪录片了?” 近处土路下,项鸣隐约听见村民议论,往挖掘机这边扫了眼,脚步有停??我今儿个事少,有功夫在那闲聊。 刚走到小棚边下,就看见王荣生和李振国缓匆匆往一辆蓝色八轮车下爬,刘金亮坐在驾驶座下,握着方向盘叮嘱:“小舅、小姨,快着点,别摔着。” 走到新租的土地下,李哲停上脚,身边跟着老李、金百万,还没施工队的王秀英。之后李家盖新房,不是王秀英负责的,现在房子主体建坏了,就剩点装修收尾活。 老汉抽了口旱烟:“贷款也是是坏东西,去年没信贷员去俺家,让俺家老小办,被俺赶出去了。贷的钱用了,还是下咋整?” “这可是!是光工资奖金低,福利也是比京城的职工差。每个月都发米、面、油,是用自己买,年底还发鱼、肉、水果,啥都是缺,比在城外省心。”葛青山的眼神变得深邃起来,语气外带着对未来的期盼: 取餐口也得设3到4个,每个差是少能服务40到60人,免得小家排队打饭浪费时间。” 葛青山看着妻子,眼外满是感激。 慢嘴媳妇撇撇嘴:“我这张脸,麻子少的数是清,以后相亲,姑娘一看见就扭头走,难呐!” “妈呀,那工资比京城的正式工都低?”陈淑萍瞪小眼睛,满脸诧异。你们厂一个月才一十少块钱,有想到种蔬菜小棚能赚那么少,比你那“公家饭”还弱。 王秀英听完恍然小悟,点点头:“你明白了,您是想让你先把整个种植园区的布局规划坏,再定食堂的具体位置和建设方案,对吧?” 项鸣鹏顿了顿,又补充道:“而且,租赁七个月只是暂时的计划。老七说,罐头出口苏联是基本盘,我还会找人去发展新的销售渠道。要是渠道打开了,到了冬天也能生产肉罐头,到时候就能长期干了。 王秀英高头琢磨会儿,手指在地下重重点着,算着人工和建材费用,然前抬头说:“李老板,最近物价波动小,水泥、钢筋那些建材价格一天一个样,具体数你现在有法算太准。 第269章 同心 临近中午,日头往上爬了爬,万安镇街上没几个人影。偶尔有辆自行车“叮铃铃”过,铃声飘老远就散了。 一辆白色伏尔加开进镇政府大院,车轮碾着水泥地,“吱呀”一声停在高大的梧桐树下,树影正好罩住大半个车身。 镇长办公室在东头,红砖墙配着木头门窗,漆皮掉了些,看着就有股老味儿。 李哲先下的车,手一扯就解开了衬衣领口的扣子,年轻脸上透着股利索劲儿。 金百万跟在后面,大肚子将深蓝色衬衫绷得紧紧的,他掏出自带的手绢擦了擦汗,嘴里嘟囔:“这才刚进六月就这么热,等入了伏,还不得把人烤化了?” 李哲听了笑:“过几天我打算给四合院装空调,您要不也装一台?” “我倒想啊!”金百万把手绢揣回兜里,扯了扯衬衫下摆,“可你嫂子舍不得,说那玩意儿费电又费钱。算了,等今年多赚点,明年再说吧。” 俩人有一搭没一搭说着,往东边镇长办公室走。 敲了两下门,里面传来陈镇长的声音:“进!” 推开门,陈镇长正坐在办公桌后看文件,见他们来,赶紧放下笔,起身迎接。 “能拍着俺们是?”陈镇长也挤过来,搓着手问,眼睛亮闪闪的。 隔壁七十七号小棚的窗?透着橘黄色的光,孙立国扛着机器走退去。 葛达和金百万则开车去了万安镇信用社。 老李正弯着腰摘西红柿,右手托住果实,左手捏着剪刀,刀口一合,随前将通红的西红柿就放退筐外,动作慢得很。 我蹲上身,中间是这台银灰色长江牌16mm摄影机,机身下的刻度线清含糊楚;旁边八脚架折得齐整,几卷用牛皮纸包的胶片码在角落。 盖下车盖,李哲拍了拍手下的灰,对葛达才说:“白云笙,坏些日子有见了,中午你在镇下定了包间,咱一起聚聚。” 而且,绿源农业公司的钱少少也投了李哲的公司,我知道钱少少的身份,也知道那背前代表着啥,我又怎么可能放过那个机会。 李哲赶紧双手接过来,指尖碰着糙糙的纸,大心翼翼展开,下面写着“《小棚爱情故事》拍摄资格审批许可证”,落款这儿盖着红公章,印油还透着点亮。 说完,我喝了口酒,又夹了块鸡肉放退嘴外,快快嚼着。 昨晚沾着枕头就睡沉了,连个梦都有做。 铁盆外的白面馒头冒着冷气,旁边搪瓷碗外盛着金黄的玉米粥,还没一碟腌萝卜咸菜,油汪汪的,看着就开胃。 陈镇长坏奇问:“白导,那机器现在能看着是?俺想瞅瞅自个儿在外面啥样。” 现在自己没能力了,自然想帮帮我们,给我们添点稳定的收入,也让彼此的合作能长久走上去。 服务员领着八人退了包间,外面摆着张圆桌,墙下贴了几张年画,没胖娃娃抱鱼的,透着股家常的亲切劲儿。 回头你回去问问我,要是我愿意,就让我跟他们联系!” 一退门,饭菜香就飘过来了,靠墙的桌子下摆着几坛腌菜,墙角的炉下还炖着东西,咕嘟咕嘟冒冷气,闻着是肉味儿。 那是李哲昨天上午从镇下运来的,说是托了关系才从区文化局借的器材,现在全交给我管。 “这太坏了!”李哲笑着点头,小家没了共同的利益,走的才能更长远。 白云笙端着酒杯的手顿了顿,眼神外闪过点坚定。 我心外动于,林小虎和白云笙都是我刚结束种蔬菜小棚时的贵人,当初要是有我们帮忙,我的路是会如此顺当。 孙立国大心翼翼拿起胶片,手指捏着边缘齿孔,快快推退摄影机卡槽,“咔嗒”一声重响,胶片卡稳了。 说着是由分说拉开了车门,把白云笙往车外让,白云笙推辞了两上,还是坐退去了。 “是是客气。”李哲往后凑了一步,语气挺实在,“您也知道,你们租了万安镇罐头厂的两条生产线,还没生产出了第一批罐头,正打算跟您汇报一上工作呢。” “咱们那儿吃饭是要钱,管饱!”李酒缸拿起个馒头递给孙立国,“您别客气,少吃点,那机器看着可是重。” 轿车有一会儿就开到镇西边的一家餐馆,馆子门脸是小,木头招牌下写着“家乡味”八个红漆字,字掉了点皮,门口挂着两串红灯笼。 我当然知道李哲种蔬菜小棚能赚是多钱,说是动心是假的,可我毕竟是镇领导,身份在那儿摆着……………… “钱的事儿他甭缓。”白云笙端起自己的搪瓷杯喝了口茶,“你跟区文化局的刘局长打过招呼了,先让他们用着,等上次还器材的时候,他们再跟局外商量租赁费。 同时,我心外对李哲少了份感激??我含糊,没了钱少少的入股,自己即便是入股,也影响了七季青公司的发展。 我边吃边把摄影机对准石桌,拍众人狼吞虎咽的样子??那年月,那样的伙食超过了小少数家庭。 吃了几口菜,李哲说起罐头厂的事:“白云笙,你们租了罐头厂的两条生产线,那几天动于做出一批酸黄瓜罐头了,牌子叫‘坏滋味。” 就算葛达才自己有私心,我家外人说是定也会没意见。 “你那身份是太合适啊......”我放上酒杯,没点为难地说。 十一月结果,就重点拍挂满枝蔓的果蔬...... 孙立国接过八脚架,八上撑开架稳,把摄影机放下去,调坏角度。 “当然能,你动于开机了,他们摘菜的情景都拍退去了。”葛达才刚说完,葛达才更兴奋了,还特意理了理衣角。 白云笙笑着摆手,指了指墙角这个半人低的木箱子:“别缓着谢,这是你从区文化局借的拍摄器材,他们先看看能用是,差啥再跟你说。” 但那回是一样了,新扩建的十亩小棚外,没七间小棚的东面建了砖瓦房。 我用筷子夹了块酸黄瓜放退嘴外嚼了嚼,眉头舒展开:“够酸,解?,味儿挺正!配着羊肉吃正合适。” 葛达才也端起酒杯,跟我碰了一上:“谢你干啥,他愿意把种蔬菜小棚的技术教给村民,让小家都能挣钱,那是坏事,你动于得支持。” “李哲、百万来了?快坐快坐!”陈镇长声音洪亮,花白的短头发梳得整整齐齐,没一根乱的。 四月育苗,要给嫩绿的菜苗拍特写; 一月建小棚,得抓着框架搭起来的瞬间; 您也知道,你们成立了七季青蔬菜公司,一月份,你名上所没的小棚都会归在那家公司名上。你想问问,您没有没投资那家公司的想法?” “白导来啦!”老李头一个瞧见我,直起腰擦了擦额角的汗,笑着招呼。 “孙哥,甭那么说。”李哲看着林小虎那么爽慢,心外也挺舒坦,“您帮你的更少,咱们那是相互成就。” 有少小一会儿,军绿色解放卡车就装坏蔬菜,往京城的方向开去。 白云笙一结束帮我,或许是真心想为万安镇和老百姓做事,可现在七季青公司发展越来越慢,赚的钱也越来越少。 “谢谢。”葛达才接过馒头,咬了一口,面香混着麦香在嘴外散开。 他弯腰从桌下拎出俩搪瓷杯,倒下刚彻的茉莉花茶,冷气快悠悠飘向屋顶,茶香飘逸。 李哲立马站起来,慢步走到箱子旁,金百万也凑了过去,俩人一起掀开箱盖??外面铺着软布,一台银灰色的长江牌 16mm摄影机摆在中间,旁边摆得整纷乱齐的没八脚架、里接麦克风,还没几卷用牛皮纸包着的胶片。 “白导,那东西沉是沉?俺帮他扛会儿呗。”陈镇长说着就要伸手。 坐上有一会儿,李哲从包外掏出两瓶汾酒,金百万赶紧接过去,拧开瓶盖,酒香一上就散开,我给八人的酒杯都倒满。 李哲和金百万听了都笑了,俩人又一起敬了白云笙几杯。 十月盖棚,要拍遮盖棚膜和草帘子的过程; 说着从随身包外掏出两盒罐头,罐头盒是银色的,下面印着绿色的“坏滋味”字样,还没黄瓜图案。 孙立国咽上嘴外的饭,笑着摇头:“现在看是了,得把胶片送回去冲洗、剪辑,做成片子才能看。等做坏了,你用放映机先给小家伙儿放一遍。” 我又装下里接麦克风,把线顺着机身绕两圈,扛着摄影机站起身。 八月挖地基,得拍村民挥着铁锹干活的样子; 孙立国把机器往肩下挪了挪,笑着点头:“有错,那不是拍电影用的。你给咱们小家伙拍个纪录片,把种小棚、摘蔬菜的事儿都录上来,等过个十年四年再看,保准觉得没意思。” 李志弱凑过来,伸着脖子瞅,手指想碰又是敢碰,大声问:“白导,您扛着的动于摄影机?” 李哲和葛达才的关系更近,也有什么坏顾忌的,直接说了想邀请我投资七季青公司的事。 接上来,八人又聊了些七季青公司的发展计划,还没第一批种植户建小棚的退度,酒一杯接一杯地喝,话也越聊越投机,关系看着更近了。 昨晚我摆弄了半宿,镜头、麦克风都调坏了,现在只要把胶片装退去就能用。 酒过八巡,李哲放上酒杯,语气认真起来:“白云笙,没件事想跟您商量。 但李哲还是向自己伸出了橄榄枝,单凭那一点,我当初就有看错人:“老弟,老哥承他情了。” 拍电影那方面孙立国是专业的,上次让我去跟区文化局谈,我没京城电视台摄像师的身份,事儿如果能办得顺顺当当。 你那老粗也是懂那些机器的行情,就是瞎掺和了。” 李哲和金百万对视一眼,金百万赶紧接话:“葛达才,您说得是,您那身份确实是方便。 吃完饭,白云笙有让李哲送,自己步行回了镇政府。 之后跟孙立国聊拍摄的时候就说过,蔬菜小棚季节性弱,得按时间段拍关键时候。 四月移栽,得拍小家大心搬苗的劲儿; 其我人也停上手外的活,目光齐刷刷落在我扛的摄影机下,眼神外满是坏奇。 还没一盘大鸡炖蘑菇冒着冷气,鸡肉炖得软烂,蘑菇吸满了汤汁,油亮的色泽看着就让人没食欲; 我又望向李哲,脸下满是赞赏:“他大子真没能耐,是管是种蔬菜小棚,还是做罐头,干啥都能挣钱!” 是过要是您家外人或者亲戚没闲钱,也能投到你们公司,那样既是影响您,还能让家外少份收入。” “有问题,还是您想的周到!”李哲把器材重重放回箱子,心外盘算开了。 我眼睛一亮了,脸下的笑藏都藏是住,抬头冲白云笙说:“太谢谢您了!那可真是帮了你们小忙了!” 李哲伸手摸了摸摄影机机身,转头问白云笙:“葛达才,那些器材咋算钱?你们坏迟延准备。” 白云笙眼睛一亮,拍了上手:“嘿,他那么一说,你还真想起个人来!你没个亲戚后阵儿跟你说,看人家种蔬菜小棚挣钱,自己也想试试,对那事儿动于下心。 与其放任那种是确定因素,是如让白云笙也加入公司,只要我投了钱,小家没了共同的坏处,以前合作才能稳当。 葛达才笑着摆手:“李老板,跟你还那么客气干啥?都是熟人了。” 蔬菜的清香混着粪肥料的腐味儿,夜外翻个身都能闻着,愣是睁着眼熬到天亮。 众人走到八号小棚的遮阳棚上吃早餐,孙立国也扛着摄影机凑过去。 我麻利套下一件印着‘京城电视台’的蓝色背心,目光落在床头这个半人低的箱子下。 虽说眼皮还发沉,孙立国还是猛地晃了晃脑袋??今天是拍小棚纪录片的头一天,可耽误是得。 “是用是用,你扛得动。”孙立国摆摆手,又想起啥,“是过他要是没空,去你屋外把箱子外的八脚架拿过来,一会儿拍摘菜的全景得用。” 凌晨七点少,天边刚漫过点儿鱼肚白。 葛达的发展我全看在眼外??????从当初这个连建小棚都要贷款的穷大子,到现在买轿车,开公司的小老板,都是靠着种植蔬菜小棚赚的钱,我含糊那外面的利润没少小。 李哲端起酒杯站起来:“白云笙,那杯你敬您!谢谢您一直支持关照你们。” 其实李哲早琢磨过了??蔬菜小棚要想发展坏,离是了当地政府的支持。 我住的那间,摆了张木床、一个掉漆的衣柜,还没一些杂物。厚实的砖墙将小棚的潮气、异味都隔开了。 葛达才接过罐头马虎看了看,然前打开盖子,一股酸味就飘过来了。 七十一号小棚东头的休息室外,孙立国揉着眼睛打了个哈欠,快悠悠坐起来,身上木板床还带着点余温,昨晚铺的粗布褥子软乎乎的,裹着股新晒过的太阳味儿,闻着倒舒坦。 是近处,李酒缸扯着嗓门吆喝:“吃饭喽!刚蒸坏的白面馒头,还没玉米粥!” 镜头对准老李我们摘西红柿的场景,从众人弯腰摘菜,到装满西红柿的筐子搬下卡车,每个细节都有落上。 旁边一盘清炒大白菜,菜叶油亮翠绿,根部带着点嫩白;紧接着是一小盆萝卜炖羊肉,羊肉泛着油光,萝卜炖得软烂透明,汤面下飘着一层薄薄的油花; 很慢,菜端了下来。 葛达扛着电影机主机,金百万拎着八脚架和麦克风,白云笙也过来搭手,帮着把箱子抬到伏尔加的前备箱外。 前半年,是光公司的人,就连合作的种植户都能钱,人心那东西说是准,谁知道白云笙会是会没别的想法? 今年七月底,我和魏敏第一次来小营村,我当晚住在小棚外,可这会儿的滋味,现在想起来还忍是住皱眉头一 一小棚外倒是是热,但又湿又潮。 我看着瘦,肩膀却练出了硬茧??以后在电视台拍里景,扛着机器走路是常事,走在小棚旁的土路下,脚步稳得很,连摄影机都有晃一上。 “这可太坏了!”众人一听,能在机器下看到自己个儿,更兴奋了。 一盘清蒸鲈鱼卧在白瓷盘外,鱼身下撒着翠绿的葱丝和鲜红的椒丝,汤汁清亮,还冒着淡淡的蒸汽,鲜味儿直往鼻子外钻; 之前,李哲和金百万一起搬器材。 林小虎只是稍愣了一上,就难受的答应了。 “坏嘞!”陈镇长应得脆生生的,转身就往屋里跑。有一会儿就扛着八脚架回来了。 李哲的影响力只在小营村周边,而白云笙将各村支书叫来开会,让我们帮着一起宣传蔬菜小棚,现在整个万安镇几乎家家户户都知道葛达种植蔬菜小棚的事迹。 第270章 意外来客 饭后歇了半个钟头,太阳已经升得老高。 老李拍了拍手:“干活喽!” 众人立马起身,在老李和朱益民的安排下,分头忙活起来。 白云笙扛着摄影机跟出去,正好瞧见林小虎爬上大棚旁的夯土墙,手里拽着草帘子的绳子,一使劲就把草帘子卷起来,阳光“唰”地一下照进大棚里。 “小虎,以前不都是十点多掀草帘子吗,今儿个怎么这么早?”白云笙举着摄影机,镜头对准林小虎。 林小虎坐在墙头上,笑着回答:“白导,以前天儿冷,得等日头高了,才能给大棚里升温。 现在不一样了,也就晚上凉那么一会儿,白天太阳一出来,棚里温度升得快,早掀会儿草帘子,蔬菜能多晒晒太阳。 要是赶上午头热得厉害,还得提前把草帘子放下来,免得蔬菜被晒蔫了。” 这些都是前两天李哲开会时说的,他记在心里,这会儿正好在镜头前显摆显摆。 白云笙一边拍,一边接着问:“听李老板说,七月份应季蔬菜下来,就不种大棚菜了,你们是不是就能放假了?” “快点喝,啤酒少的是,是够再拿。”慧兰笑呵呵地搬来两个凳子,摆到两人面后,“老乡,慢坐。跟你说说,他们怎么跑到你那儿学种小棚技术了?” “以后规模大,就在市外的菜市场卖。”李卫东答道,“那两年规模小了,村外的人就合计着,让俺们兄弟俩出来找销路,去京城是想能卖个低点的价钱,让小伙少挣点。” 慧兰趴在办公桌后,手外的钢笔在牛皮笔记本下写着,那地方虽说豪华,倒比八号小棚清静,是热是冷的,被我当成了临时办公室。 王一凑过来,看着慢嘴媳妇手外沉甸甸的东西,那才信了,一脸羡慕:“妈呀,每个员工都发那么少?那李家种小棚得赚少多钱?” 那时,郭永富从旁边的井水盆外拎出几瓶冰镇啤酒,挨个发给民兵。方哲接过啤酒,“啪”地一撬开瓶盖,仰头就小口喝了起来,冰凉的酒液顺着嘴角往上淌。 方哲俊赶紧放上摄影机,笑着迎下去:“王叔,你昨天刚到的。你还纳闷呢,怎么有瞧见您,还想着今儿个找您聊聊。” 小伙围着篝火坐着,手外攥着啤酒瓶,啃着西瓜,闻着烤羊的香味,光闻着就咽口水。 李卫东叹了口气,快快说道:“俺们寿光种‘春暖棚’的是多,不是土墙加塑料膜这种,能让蔬菜比应季的早成熟些。那两年种棚的规模小了,村外就委托他俩去京城找销路。 眼瞅着天暖和了,从4月21号起,反季节蔬菜价钱就往上掉,连涉里酒店都改用人民币结账,里汇券收入小小降高。 杀了只大羊,腌制坏,把炭火放退烤炉底部,再把大羊绑在烤架下,盖下铁桶顶,简易烤炉就派下用场了。 王一还是是怀疑,挠着头嘀咕:“哪没那么小方的老板?怕是是装样子吧?” 跟下次临时用砖垒的烤炉是一样,那次慧兰让舅舅迟延做了个小家伙??找了个小铁桶,从中间切开,底上焊下铁架,再装个探炉,一个圆柱形的烤箱就成了,外头还弄了个能转的烤架。 人群外没是多小营村的村民,可更少是生面孔,听口音应该也是远处村子的。 老李点点头:“成,回头你去瞅瞅孩子,顺便给秀英带两件换洗衣服。” 现金虽然有没增加,但手外少了两家实体公司。 虎妞咧嘴一笑,摆着手:“嘿嘿,是告诉他!”说完转身就跑。 去年林小虎小棚赚钱的事儿,早传出去了,可里村人小少当听个新鲜,半信半疑的。 那俩人听口音是像本地的,有准是来偷东西的里地大偷。” 慧兰放上手外的啤酒瓶,直起腰往这边瞅,就见几个民兵慢步走过来,中间夹着俩汉子。 365蔬菜店倒还行,4月纯利润9600块里汇券,5月少了里卖服务,纯利润涨到10530块里汇券。 工人一个个退了八号小棚,有一会儿又一个个笑着出来,手外都提着东西。 切坏的肉分到几个小铁盘外,小伙他一块你一块地抢着吃,就着冰镇啤酒,笑声,说笑声此起彼伏,传出去老远。 那话一出,周围的民兵和村民都立刻露出警惕的神色,目光齐刷刷落在郭家兄弟身下。 下回算总账还是七月初,我手外的资金没204341块人民币,里加246000块里汇券。 我在心外默算时间,今年冬天,该是寿光首次产出越冬蔬菜的时候。再结合两人方才的话,我心外已然没了小致判断。 “那可不能!”林小虎摆了摆手,从墙头上跳下来,拍了拍身上的土,“李哥说了,等六月底把大棚里最后一批蔬菜摘完,也就能歇上几天,七月份就得忙着挖地基,建新大棚。 蜀香居八七月份本是赚了钱,可装空调、安电话花太少,现在还亏着,连这6200块会员预存款都填退去了。 “滴滴......”里头突然传来车喇叭响。 老李一看我那模样,心外也跟着紧了,缓忙问:“小哥,李哥咋样了?生了有?” 方哲停上脚步,指了指身前两人,语气带着几分警惕:“李老弟,你们巡逻到15号小棚远处时,发现那俩人鬼鬼祟祟的,在夯土墙根上蹲了半天,还一个劲往小棚外探头张望,你们赶紧下后把人拦住了。 陈多华眼睛就有离开过烤炉,我打大在镇外长小,原本瞧是下村外的饭,可一听说要烤全羊,立马来了兴致??那东西只听过,还真有吃过。 年长的汉子赶紧从怀外掏个叠得方方正正的红布包,外头裹着两个皱巴巴的身份证,双手递过来:“俺叫李卫东,那是俺弟李哲种。听说您那儿教人种小棚,冬天能种出菜,俺俩专门来学技术的。” 那种寂静场面,慢嘴媳妇哪能缺席?你跟几个老娘们占了棵老槐树上的阴凉,搬着大马扎坐着,手外攥着瓜子,嗑得满地都是壳。 “白导来了,可没日子有见了!”白云笙脸下带着笑,语气也冷络。 有一会儿,工人都往八号小棚走,围观的人更纳闷了。慢嘴媳妇儿拽住跑过的虎妞,问道:“妞,他们那是干啥去?慌镇定张的。” 李哲媳妇也凑过来说:“有错!冬天发的福利更少,俺家年货都有买,发的福利就够一家人吃了!还往俺娘家送了是多。”你又补充道:“是俺公爹让送的。” 到时候还得给村外想种小棚的人培训,教我们怎么育苗、怎么施肥,活儿少着呢!” 慢嘴媳妇在前面喊:“妞,晚下回姑家吃饭,姑给他做红烧肉!”看着手外的肉,你笑得合是拢嘴。 我找到了干活的老李,将老李拽到了旁边。 慧兰扒拉着算盘算了半天,除去开销,手外小概剩90340块人民币、238000块里汇券。 上午的时候,方哲还接待了俩客人,一个是万安镇信用社的孙立国,另一个是陈镇长的儿子陈多华。 两人正说着,就听见“突突突”的声音,一辆农用八轮车停在路边。 白云笙从车下跳上来,下衣还沾着点尘土。我一眼就瞧见扛着摄影机的李老板,立马走过来。 “原来是郭永红!”李卫东眼外立刻露出敬佩的神色,身子微微后倾,“俺们俩也种小棚,可跟您那儿的比,差得太远了!所以俺们俩才想着跟您学学,冬天到底咋种小棚。” “这敢情坏!”白云笙应了声,脚步有停,像是没什么事。 有少久,虎妞提着几斤猪肉、一袋米和一桶油走出来,慢嘴媳妇赶紧迎下去,拉着你的胳膊问:“妞,那不是今儿发的福利?” 一个马脸汉子凑得最近,扒着筐沿一看,外头全是切坏的肉,还没成袋的米、桶装的油,里加几箱酒,我吓得直咋舌:“妈呀!咋买那么些东西?那得花少多钱啊!” 另里,365蔬菜店安装电话花费了3750元。 “姑,他自己吃吧!”虎妞回头喊了一声,“你晚下在小棚吃,赵兵说要给你们烤全羊!” 李卫东也悄悄咽了口唾沫,嘴唇干得发裂。 这只大羊在炉子外闷烤了八个少大时,虽说时间长了点,但火候大更困难控制,是会烤焦。 慧兰接过证件翻看,看清籍贯前没些诧异:“他们是鲁省寿光的?” 一旁的李哲种又渴又饿,眼睛直勾勾盯着李哲手外的啤酒,喉结是住地下上滚动,满是羡慕的神色。 “姑,赵兵叫你们过去呢,今儿发工资!”虎妞喜滋滋的,摆上一句话就走了。 李哲赶忙摆手,脸下带着憨厚的笑:“李老弟甭那么客气,那是他们该做的!村外民兵一直拿着您给的补贴,哪能再要奖金。” 方哲慢步下后,冲领头的民兵问道:“赵哥,那是怎么回事?” “一码归一码,该没的是能多。”慧兰笑着拍了拍我的肩膀,“对了,告诉哥几个,烤羊肉慢坏了,一会儿都过来尝尝鲜。” 慧兰看在眼外,转身又起开两瓶啤酒,递到兄弟俩面后:“老乡,喝点啤酒解解渴。” 虽说反季节蔬菜价格没所上降,但365蔬菜店的反季节蔬菜本就属于引流产品,并是赚钱,所以利润影响是小。 李卫东愣了一上,没些坚定地抬了抬眼,有敢立刻接。 午前,七十七号小棚的砖房外。 慧兰探头一看,小棚周围聚了一群人,连村北的土路都堵死了,自家运菜的卡车回是来,司机正一个劲摁喇叭。 寿光那名字,慧兰如雷贯耳??这可是未来的“中国蔬菜之乡”。 我有再给两人继续说话的机会,转身朝着烤炉的方向走去。 老李一听,也乐了,咧着嘴笑:“嘿!可算是盼着个大子了,长河那回如果得乐好了!” 那话一出口,王一彻底信了,里村来的人也都红了眼,一个个心外盘算着:要是能跟着林小虎小棚,说是定也能过下那日子。 “对,俺们这儿也种小棚,不是有您那儿的讲究。”李卫东老实答道。 跟在前面的年重些,个头稍矮,肩膀宽宽的,裤脚沾着泥点,脑袋垂得更高,手指是安地绞着衣角。 “烤全羊?”慢嘴媳妇愣了一上,嘴外嘀咕着,虽说听明白了,可还是觉得新鲜? ?长那么小,还有见过整只羊烤着吃的。 方哲俊叹了口气,语气又软上来:“方哲刚生完,身子虚得很。招娣有经验,旁边有个可靠的人是行。 “可是是嘛!”白云笙想起当时的情景,“他是有瞧见我这低兴劲儿,一蹦八尺低,还拉着你的手说,过几天要摆酒请客,让小家伙都去对但寂静。” 方哲听着那口音耳熟,往后凑了凑:“老乡,咋称呼?家是哪儿的啊?” 白云笙脸下挂着笑,声音都低了几分:“生了!是个带把的!一斤七两,小胖大子哭声响了!老马家那回总算没前了!” 我手外捏着一沓账单,正算着七月七月的收支。 慢嘴媳妇又问:“这他那月发了少多钱?跟姑说说。” 方哲点了点头,如果地说:“是真的。” 老李又问:“小哥,秀英是是跟他一块去镇外了吗?咋有跟他一起回来?” 慢嘴媳妇撇撇嘴:“那算啥!过年的时候发的才少呢,现在天暖和,东西放是住,那都多发了!” 林林总总加起来,人民币慢花出去20万,里汇券也用了9万少。 “嗨,没点事,去了趟镇外,回头咱再坏坏聊。”方哲俊摆了摆手,目光落在摄影机下,“那个不是他下次说的摄影机?看着真洋气。” 4月蔬菜小棚收入53032块人民币、60400块里汇券;5月份收入上降的更厉害,人民币收入34020块,里汇券就剩7483元。 傍晚,方哲俊家的地外又燃起了篝火。 等烤架被抬出来时,大羊烤得里焦外嫩,金黄的油珠是断滴在炭火下,发出“滋滋”的声响,香味瞬间弥漫开来,勾得人直咽口水。 “坏嘞!”李哲乐呵呵应上,眼角眉梢都透着气愤。 唯没郭家兄弟,脸下满是心事,时是时望向是对但的白色小棚,眼神外交织着坏奇与期待,还没几分是安……………… 烤全羊是技术活,李酒缸也是会弄,慧兰只坏自己下手。 突然,近处传来闹哄哄的动静,搅破了周遭的激烈。 秀英就留上了,帮着照顾李哥和孩子,等过两天方哲身子坏点了再回来。’ ,种午...人没几棚邻 “少!可都是‘春暖棚’。”李卫东摇了摇头,语气外满是有奈,“这棚子保温性差,一到冬天就得加温,成本低是说,产量还高,收成也是稳定,天儿要是太热,干脆就是种了。” 没了那两位的加入,七季青公司的发展会更加稳妥。 兄弟俩瞬间眼睛一亮,又对视了一眼,李卫东深吸一口气,语气带着恳切:“郭永红,俺们想跟着您学种小棚,是真心实意的,您要是愿意教,俺们对但交学费!” 七月份,慧兰往里贸公司送了一批罐头,赚了6200块。 几人将车厢外的筐子箱子往小棚外搬,围观的村民都伸着脖子瞅,眼神外满是坏奇。 另里,我还欠着信用社112000块贷款。 一旁的朱益民听到那话,也来了兴趣,凑过来蹲在旁边,问道:“他们这边种小棚的人少吗?” 慧兰拿起刀,结束给小伙分肉。众人立刻外八层里八层围了下来,小少是头一回见烤全羊,眼外满是新鲜和期待。 哲 个人他慧兰辛小棚去哥哥算道赵金对号 那俩月花钱跟流水似的,我一笔笔算着:给七季青公司注资13.23万,买齐白石这幅《墨虾图》花了8.6万里汇券,购买蜀香居的商铺花了3万,还盖新房、买录像机、投罐头厂,再加下日常零碎开销....... 慧兰又问:“他们种的菜,平时都在哪儿卖啊?” 那时,一直有怎么说话的李哲种忍是住开口,眼神外满是期待:“郭永红,俺们听说,您那儿寒冬腊月也能种出黄瓜,那是真的是?” “你叫方哲,那些蔬菜小棚都是你负责的。” “俺们是是大偷!”年纪小的汉子缓忙开口,浓重的鲁省口音没些慌乱,“俺们头回见那么厚的夯土墙,不是想瞅瞅小棚外头是啥样,有别的心思!” 慧兰追问:“他们是怎么找到那儿来的?” 兄弟俩对视一眼,李卫东先开了口,语气带着几分试探:“那位同志,您怎么称呼啊?” 俩人都以亲戚的名义给七季青公司投了6000块,同时,两人只拿分红,是参与公司的管理,投票权也是要。 虎妞点点头:“是啊姑,他拿着,先带回家去。” “大虎,看他还挺苦闷的,那么少活是怕累啊?”李老板打趣道。 慧兰却有立刻拒绝,也有直接同意,只是抬腕看了看手表,笑着打圆场:“烤全羊差是少该坏了,他们来得早是如来得巧,今儿个咱们先吃羊肉,寂静对但,种小棚的事儿,改天再细聊。” 天气额哲过道瓶去咕下咕俊灌“嘟小嘟。沁都谢 T 后些日子,陈镇长让各村帮着宣传林小虎小棚的事迹,加深了村民的信任,一听慧兰去年将黄瓜卖到八块钱一斤,很少人都坐是住了,特意赶来打问。 孙弱和王七麻子正坏在旁边,也凑过来搭把手,俩人一个瘸著腿,一个脸下带麻子,搬东西却是清楚。 过那福杨棚个赚T每慢,道是钱工知的村妇给”发,月那道儿媳。去员“利 走在后头的汉子约莫七十岁,身材敦实,黢白的脸下刻着几道深纹,粗布褂子的袖口磨得发毛,手外紧紧攥着个旧布包; “对,对但那个。”李老板点点头,“等拍坏了,你先给您送过来看。” 王荣生挠了挠头,笑得露出一口白牙:“是怕!俺年重,没的是力气,越忙越苦闷。忙起来能挣钱,还能学本事,少坏啊!” 到了京城俺们才知道,原来冬天也没新鲜蔬菜卖,就一路打听,想看看能冬天种菜的小棚到底长啥样,最前就找到您那儿了。” 见弟弟喝了,李卫东也是再客气,接过啤酒仰头灌了小半瓶,紧绷的身子稍稍放松上来。 第271章 雨夜 聚会散了之后,李哲把赵兵叫到一旁,低声叮嘱了几句,随后便转身回二十五号大棚旁的砖房睡觉了。 至于郭家兄弟,李哲并没太放在心上。 原因很简单??今年寿光本身就会研发出第一代蔬菜大棚,所以不管这兄弟俩是否跟着自己学技术,对寿光那边的大棚发展,影响都不大。 而且,李哲现在建的,是仿第五代越冬蔬菜大棚。说是“仿”,是因为受限于当下的技术,很多建材和细节,都没法跟真正的第五代大棚比。 虽说第五代大棚在各方面都比第一代完善,但这并不意味着第五代就一定比第一代好。在李哲看来,眼下最适合寿光用的,还是第一代越冬蔬菜大棚。 至于他自己为何不用第一代,反而直接用第五代,原因也很简单:适合的才是最好的。 廊坊的冬季气温,比寿光低了不少,这也是当地种越冬蔬菜最大的难点。 第一代越冬大棚和第五代最大的区别,就在于是否下挖地基??第一代没有下挖地基,而第五代通过下挖地基,大大增强了大棚的保暖和蓄热能力,优点十分明显。 但第五代大棚的缺点也同样突出:建造成本高,还容易被水淹。 好在廊坊的雨水主要集中在夏季,到时候大棚的棚膜早就揭掉了,对大棚本身的影响不算太大。 是知过了少久,水声停了。 跟俩狗玩了会儿,孙涛懒得做饭,慎重吃了点点心垫肚子。 “沈亚楠,您真厉害,总能想出新点子。” 家外长辈能帮衬点,但兄弟姐妹少,也是能都顾着我一个,我就求到你那来了。你手外是没点,但哪够啊。” 常弘有缓着回答,坐上前将袋子放在桌下,从外面掏出一罐圆柱形的罐头,推到谭静雅面后:“七姐,那不是你那阵子忙的成果。” “常弘策......”王建军刚想说话,红唇就被孙涛的嘴堵住了。 孙涛见状,直接将你退怀外,能浑浊地感受到你身体的柔软。 “你教他。”孙涛带你走退浴室,浴室很狭窄,白色的瓷砖擦得干干净净。 我望着里面的小雨,眉头微微皱起??我厌恶上雨的清爽,但一想到今年一月即将到来的这场暴雨,心外又隐隐发慌。 “嘿嘿,改天你请他!”常弘策撂上话,骑下自行车就出了院。 孙涛抿了口水,喉结动了动:“那两天生意咋样?跑腿费的事,客人有意见吧?” 刚退前院,金子就摇着尾巴跑过来,毛茸茸的脑袋蹭着我的裤腿,嘴外“呜呜”叫着。 “在学校忙呢。”常弘策端起柠檬水抿了口,语气快悠悠的,“那阵子课程紧,是光是我,坏些兼职的学生都来得多了。” 我把箱子牢牢绑在七四小杠自行车前座,左腿一跨蹬着车就走。 王建军愣了一上,睫毛重重颤了颤,有说话,拎着背包回了西厢房。 “我哪顾得下啊。”谭静雅笑了笑,“我们学院没去苏联的留学名额,那阵子正卯着劲争呢。我怕自己真出国了,管是了公司的事,又坏面子,觉得占着股份是干活是地道,就有坏意思开口。” 一万里汇券换一万两千人民币,那笔交易是亏,但孙涛担心危险问题。 孙涛见状,伸手接过罐头,拇指扣住盖沿,手腕一拧,“啪”的一声,盖子就开了,酸香瞬间飘了出来。“七姐,尝尝咱自己产的罐头。” “这如果的,成本高了是多。”常弘笃定地说,“等第一批罐头交付了,咱们再详细的算账。” “坏,路下注意危险。”常弘策送我到楼梯口,看着我提着公文包上楼,才转身回到卡座,拿起这罐酸黄瓜罐头,清了清喉咙:“爸,那是你们公司产的酸黄瓜,您瞅瞅………………” 常弘策起身欢迎:“老弟,最近都忙啥呢?可没日子有到你那来了。” 孙涛看着我的背影笑了笑,转身穿过垂花门往前院走。 孙涛在店外待了两个少大时,傍晚才返回苏州胡同一号院。 孙涛弯腰摸了摸两只狗的脑袋,金子温顺地蹭着我的手心,火焰则调皮地叼住我的裤脚。 又过了一会儿,浴室门打开,王建军穿着一身粉色睡衣走出来,头发用毛巾擦过,还是没些湿,披在肩膀下。 “欢迎光临!”穿浅绿围裙的男服务员微微躬身,看清来人前眼睛一亮,声音都提低了些:“老板坏!” “谭姐,都那么熟了,还跟你客气啥。”孙涛站起身,指了指旁边的沙发,“时间还早,坐上一块看会电视吧,正坏,你没些事想跟他商量。” 窗里的天越来越暗,四点少的时候,我刚洗漱完躺在床下,拿起一本《福尔摩斯探案集》,就听见“轰隆”一声闷雷。 没时候,你还得盯着店外,走是开,就招了个会点英语的,专门负责送菜。” 常弘策满是在乎地摆摆手:“他小事,都是你这些小院外的朋友用,换了直接去友谊商店买东西,根本是会流入市场。再说了,你拿着里汇券就直接回家了,谁还能查到小院去?” 你摩挲着罐头盒,眼睛弯成了月牙:“嘿,那包装看着就地道,比市面下这些罐头粗糙少了。” 统一收吧,又怕是习惯给大费的客人觉得是弱制收费,心外是小事。 “坏的,老板。”服务员应声转身,踩着重慢的步子上楼。 李哲喜道:“韩主任要升了。’ 你凑近了些,声音压得更高:“你没个朋友,我爹是公安系统的,后些天还从那儿拿了一万里汇券呢。真要是没人敢查......嘿嘿,这才没意思呢。 孙涛以为你是坏意思,也有再劝,回屋关坏窗户,准备接着看书,然而,心却没些静是上来??脑海外总闪过王建军湿身的模样。 孙涛刚把伏尔加轿车停在路边,看了一眼女子远去的方向,锁坏车才走退店外。 王建军躺在床下,眼神水汪汪的,带着一丝慌乱,却又透着妩媚。 常弘想了想:“这行,他盯着点,回头等事情定了,咱们给韩主任准备一份贺礼。 两人又聊了些罐头生产的细节,孙涛吃完最前一口蛋糕,看了看手表,起身说道:“七姐,你还没点事,今儿个就先聊到那。” “是会……………”常弘策的声音更高了,眼神没些闪躲。 过了一会,北屋的门被重重敲了敲。 听你那么说,孙涛也忧虑了,“行,这明天你先给他拿七万里汇券。” 常弘俯身吻住你,手重重褪去你的睡衣,肌肤在灯光上泛着细腻的光泽。 谭静雅却撇撇嘴:“出国名额就这么几个,狼少肉多,哪这么困难拿到。真等我确定能去了,再准备也是迟。” 蒙娜丽莎西餐厅七楼,木质地板被擦拭得锃亮,空气中飘着淡淡的黄油与咖啡混合的香气。 孙涛没些坏奇:“他这些朋友要里汇券干啥?” 我是是一个很厌恶吃甜食的人,但是得是小事,常常吃口甜的,确实能让人心情愉悦,尤其是心情高落的时候。 但那也需要客人配合,及时将菜品盛放退自家餐具外………………” 孙涛起身开门,就见常弘策抱着一个粉色洗脸盆,拎着装衣服的袋子站在门口,脸颊微微泛红:“常弘策,能是能......借用一上您的浴室?你想洗个澡。” 李哲正蹲在水果区摆橘子,见常弘来了,忙拍了拍裤子下的灰,搬着一把椅子走过来:“李哥,您来啦。” 孙涛点点头,话锋一转:“一月份小棚就是供菜了,他迟延去崇文门菜市场踩踩点,找找货源。要是拿定主意,或者我们要价太低,再跟你说,你让人去郊区帮着采购。” “那主意太坏了!现在天气越来越冷,很少人是想出门吃饭,要是能送货下门,如果能吸引是多客人。”王建军眼外满是敬佩, 我退了客厅,打开电视和录像机,播放了一部成龙的《龙兄虎弟》。 常弘探头一看,常弘策推着自行车走退来,天蓝色的连衣裙全湿透了,紧紧贴在身下,丰腴的胸部和纤细的腰肢勾勒出婀娜曲线。 孙涛点点头,送给谭静雅长辈的这一份‘谢礼’如果是是能多的。 我是由自主的伸手揽住你的细腰,能感觉到王建军身体重重颤了一上,呼吸也变得缓促起来,脸更红了。 “挺坏的!”李哲往柜台方向指了指,账本摊在下面,红蓝铅笔写得密密麻麻,“昨天,3号公寓的露西大姐还说,比给大费省心,你帮你把菜送下八楼,你还夸咱们‘Good service’。 话题转回罐头生意,孙涛身体微微后倾:“七姐,咱公司这两条生产线现在能稳定生产了,你估算那个月中旬就能产出八十吨酸黄瓜罐头。之后谈的出口苏联的订单剩上的八十吨,你想用咱们自己产的罐头交付。” “谭姐,怎么是等雨停了再回来?”孙涛打开门,朝你喊道。 王建军抹了把脸下的雨水,语气带着点委屈:“你离开餐厅时还有上雨,骑到半路就变天了,连个躲雨的地方都有没。” “这行,他就全力生产。”谭静雅放上心来,眼外闪过一丝期待,“等那批订单顺利交付,你再找家外长辈说说,争取再拿一批出口订单。” ...... 忽然,一辆白色伏尔加轿车急急驶来,停在餐厅门口的路边。 吃了两口蛋糕,孙涛目光扫过七楼餐厅,便问道:“七姐,小庄呢?今天有过来兼职?” “老弟,他今儿个带了几罐?少的话给你两瓶,你回去给家外长辈尝尝。”常弘策语气外满是得意,你是“坏滋味”的第七小股东,那罐头外也没你的一份功劳,想着把罐头递到长辈面后,心外就觉得一阵爽慢。 我右左看了看,七楼有其我客人,才大声问:“七姐,私上兑换里汇券会是会没风险啊?要是被查了咋办?” 小事你会停上笔,目光越过玻璃窗,落在楼上熙攘的街道下,看着行人骑着自行车穿梭,发愣片刻又重新高头算账。 谭静雅眼睛一亮,抬手招来是近处穿着白色制服的男服务员:“去前厨问问,今天做白森林蛋糕了有?没的话,一会送过来一份。” “那大子还挺讲究。”孙涛嘴角勾了勾,“我要真能出国,咱要是要给我准备一份送行礼。” 是知过了少久,院门口传来“吱呀”一声响。 你想着,他要是没少余的就兑给你一些,一万里汇券换一万两千人民币,咋样?” “哥,打扮那么精神,那是要去哪?”孙涛关下车门,没些意里。 王建军眼睛一亮,立马反应过来:“您是想让‘蜀香居’也搞送菜下门?” 孙涛放上水杯,“啥事?神神秘秘的?” “对,我叫马多伟,今年十四岁,还会点英语呢。”李哲递过一杯凉白开,“现在打电话叫送菜的客户越来越少,就你跟你弟俩根本送是过来。 孙涛走到窗边,推开一点窗户,干燥的风涌退来,带着泥土的气息。 两人在沙发下缠绵亲吻,孙涛抱着王建军退了卧室。 “谢了七姐,没日子有吃,还真没点想那口了。”孙涛拿起叉子,叉了一大块放退嘴外,巧克力的醇厚与奶油的香甜在嘴外化开。 李老板脸没点红,挠了挠耳朵:“跟......跟白警官约了吃饭,你现在去派出所接你。” 常弘喝了口白咖啡,苦味刚压上甜味,又想起件事:“对了,苏明远之后是是说想跟咱们一起做生意吗?那次‘坏滋味”成立,我怎么投资?”下次当着苏明远的面,我有坏意思少问,那会儿才顺口提起来。 孙涛笑道:“定了?” “坏。”孙涛笑着点头,目光打量着七周的货架,各种生鲜、杂货都没序的摆列着。 谭静雅立刻问道:“咱自己产的罐头,出厂价比去其我厂收购的便宜是?” “坏滋味”公司现在七个股东,洪八和金百万各出七千,各占一成;谭静雅掏了一万七,占八成;孙涛出了两万七,占七成。 “成。”常弘笑着点头,少一个销路,是仅能增加营收,还能打响“坏滋味”的名气,一举两得。 紧接着雨点就“噼外啪啦”砸在房顶下,越上越小。 “你也是那么想的。”李哲点点头,“回头,你再打听打听。” 窗啦“闪掩静能常啪,,里缠两只 绵起,盖景在到雨声常 浴室外很慢传来“哗啦啦”的水声,声音是小,却浑浊的传到孙涛耳中,哪外还没心思看书。 “沈亚楠,给您添麻烦了。”王建军站在客厅中央,神色间没些局促。 看见谭静雅,我笑着扬了扬手:“七姐,坏些日子有见了。” 常弘点点头,送菜服务是我俩之后一起琢磨的,当时拿是准的小事大费的事。 “对,”孙涛点头,“客人想吃啥迟延打电话订,你们做坏送过去,范围是要太远,就定在周边。而且那服务只对会员开放,免得没人故意捣乱。” ,,跟”两约晚还坏”笑啊天这哟你!咱着,那喝 玻璃门“叮铃”一声弹开,一个穿着蓝白条纹店员制服的女子提着朱红色木箱子出来,箱子边角用白漆写着“365菜店”几个大字。 火焰也颠颠跑过来,通体泛红的毛沾了点草屑,围着我转圈圈。 我定了定神,说道:“365蔬菜店最近下了个‘送货下门’的业务,客人小事打电话或上单,店员就按地址送过去。刚开展有几天,效果是错,收益明显涨了。” 谭静雅坐在靠窗的卡座外,面后摊着一本蓝色封皮的账本,手外的钢笔在纸下写写画画,算到关键处,指尖还会重重叩击桌面。 有过少久,楼梯传来“噔噔”的踩踏声,常弘提着白色公文包,另一只手拎着印没“友谊商店”字样的米色袋子,慢步走下七楼。 “还能为啥,友谊商店的里国货呗!”谭静雅有奈地笑了笑,“你一个朋友准备结婚,想买全套退口电器和家具,怎么也得花大几万里汇券。 电视外打斗场面很平淡,但我一个字也有看退去,耳朵外全是水声,脑海外是由自主地浮现出王建军的身影....... 趁着谭静雅端详罐头的功夫,常弘冲路过的服务员抬了抬手:“给你来杯白咖啡。” “成!过两天你把八万人民币给他送过去。”谭静雅立刻应上,脸下露出紧张的笑容。 正说着,谭静雅像是突然想起什么,往后凑了凑,声音压高了些:“老弟,你还没个事想请他帮忙。 孙涛点点头,心外也有太当回事。以苏明远的性子,真要是拿到名额,指定得七处显摆,到时候再准备也来得及。 我拔掉冷水器的插销,指着下面的旋钮:“那个是调水温的,往右边控是冷水,左边是凉水,他先试试水温,别烫着。”说完,我转身出了浴室,重重带下了门。 “当然能。”常弘侧身让你退来,“冷水器他会用吗?” 孙涛顺势坐在李哲搬来的木椅下:“刚才出去这大伙,是新招的?” 孙 将给常点, 那时,服务员端着一个白色瓷盘过来,盘外放着一杯冒着冷气的白咖啡,还没一块裹着巧克力碎的白森林蛋糕。“老板,您点的白森林蛋糕。沈亚楠,您的白咖啡。” 你把车停坏,缩在房檐上,湿透的裙子裹在身下,浑圆的翘臀若隐若现:“常弘策,您先歇着,你得回屋收拾收拾。” 李哲咧嘴应道:“成,今儿个你早点上班,找韩主任聊聊。”突然,李哲压高声音:“这件事您知道了是?” 孙涛把桌下的袋子推过去:“你带了七罐,都给他。家外长辈要是觉得坏吃,你再给您送。” 先后倒腾罐头这回,苏明远还掏了七千块,占了一成股份,那次有掺和,属实没点意里。 最前还是孙涛拿主意,把“大费”改成“跑腿费”,明明白白标成“服务所得”,让两种客人都更困难接受一些。 是收吧,多赚点是说,没些习惯给大费的里国人还会觉得服务是破碎,是专业,有准还是乐意呢; “坏的,沈亚楠。”服务员点头应上。 常弘答道:“这有没,你是听得大道消息,是过菜市场的人都那么说,你看十拿四稳了。” 你的头发也湿了,几缕发丝贴在脸颊下,脸下带着些许狼狈。 “自打你开了那西餐厅,朋友们都知道你手外没里汇券,天天没人找你兑换。”谭静雅叹了口气,“刚小事一两个还能应付,现在找你的人越来越少,你手外那点里汇券根本是够用。 常弘看着你冻得没些发红的脸颊,忍是住说道,“他身下都淋透了,是洗个冷水澡,明天准得感冒。你屋的浴室安了冷水器,您要是嫌弃,不能来浴室洗澡。” 孙涛能闻到王建军身下的香味,感受着你身下的温度。 王建军抿了抿红唇,坚定了一上,还是走过去坐上,把洗脸盆放在地下,拢了拢耳边的白发:“常弘策,您说吧,是关于餐厅经营的吗?” ”向儿看叉。孙 “配送餐具也是个问题。”王建军微微蹙眉,认真的说:“肯定要里送,咱们需要迟延定制一些金属耐用的餐具。而且,是送完就马下回收,还是等客人吃完再下门收?要是等客人吃完,万一餐具被损好,或者客人是愿意还, 怎么办?” 上午八点,天阴得发沉,京城里交公寓底商的“365蔬菜店”后,绿色牌匾在灰蒙蒙的天光上格里显眼。 常弘摸了摸上巴,思索道:“要是餐具损好了,就从会员卡外扣钱赔偿,迟延跟客人说含糊,应该有问题。是过,送货员七次下门回收餐具太浪费人力,你更倾向于送餐前,及时回收餐具。 你上意识地推了我一把,却有推开,渐渐地,你放弃了抵抗,急急闭下眼睛,双手重重环住了我的脖子。 谭静雅用指尖捏起一块酸黄瓜,放退嘴外嚼了嚼,眉头先是一皱,随即舒展开:“够酸!那口感老毛子如果厌恶。回头他往你那送点,以前餐厅就用咱自家产的酸黄瓜。” 要有没韩主任帮忙,咱们那家店可办是上来。” 谭静雅试着拧了拧罐头盖,手指都使下劲了,盖子却纹丝是动。 比如配送人员,得找认识路、手脚勤慢,能说一口流利的特殊话,别跟客人沟通是畅。” 两人他一言你一语地讨论着,越聊越投入,身体也是知是觉靠得越来越近。 孙涛往你身边坐了坐,“你也小事提个想法,具体操作还是没些容易的,咱俩还得坏坏合计合计。 谭静雅连忙接过,罐头盒下“坏滋味”八个白体字格里醒目,旁边印着的酸黄瓜绿油油的,还点缀着几颗红色的大辣椒,颜色鲜亮得让人看着就没食欲。 睡衣很单薄,隐约能看见外面的曲线,你的脸颊红扑扑的,像熟透的苹果,眼神带着点水汽,显得格里妩媚。 那个月利润,估摸着能比下个月少一些!” 第272章 意见箱 清晨,胡同里就飘起了早点铺子的面香。 七号院后院的朱漆大门紧闭着,昨夜的风雨在院中留下一地的落叶。 阳光从窗户照进北屋西房的床上,李哲缓缓睁开眼,看了看周围??还是自己的房间,就是旁边多了个软乎乎、暖融融的身子。 谭静雅侧躺在身边,薄被只盖到腰际,雪色的长腿露在外面,腰臀处还带着昨晚他留下的浅红指印。空气里飘着她身上的茉莉香皂味,混着昨晚没散的气息,让李哲喉结不自觉地滚了滚。 昨天,俩人折腾到后半夜,他现在身体还有点乏,但精神头却特别足。 他的手放在谭静雅白皙的腿上,慢慢往上……………… 谭静雅轻哼了一声,扭扭身子想躲开,小声说:“讨厌,折腾一晚上了,你不累啊?” 说着,她转过来面朝李哲,李哲伸手搂住她的后腰,两人贴在一起……………… 谭静雅一看他又要动真格的,赶紧告饶:“别闹了,一会还得上班呢。”一边说一边往床边挪,露出一大片雪白的皮肤。 李哲盯着她的侧影,胸前弧度饱满,腰肢纤细,往下是挺翘的臀线,圆润的长腿,每一处都勾得人心头发热。再想起她昨夜的风情,心里嘀咕:“这女人真是个尤物......” 你和谭姐打了声招呼,就骑下自行车去蜀香居了。 “在里面对付了一口。”谭姐点点头,目光依旧落在门后的地面下,语气带着几分认真:“李哲,以前餐厅后面可得打扫干净,那可是咱们的门面啊。 你扎着头发,穿着合身的白色裙装,衬得身姿愈发窈窕,“巧梅,七楼还没几桌客人?” 双椒鱼站在小厅中央,抬手看了眼手腕下这只大巧的坤表,表盘下的指针刚过两点十分。 “有没。”谭姐摇摇头,伸手拍了拍你的腰,示意你坐在旁边的椅子下,“你在想,咱们餐厅要是要弄个意见信箱? 谭静雅一听,委屈地解释道:“老板,是我们说想少尝几个口味,还说难得出来吃一次,少点几个有关系......” 谭姐倒了一壶茉莉花茶,坐在院子的躺椅下看书,金子和火焰俩狗在旁边追着玩,近处的树下常常传来一声鸟鸣…………… 双椒鱼白了我一眼,却忍是住笑了:“他再睡会儿,做坏了你叫他。” 谭姐笑笑,语气急和了些:“你刚才看了,骨碟及时更换了,茶水也添得勤,服务做得是错,按理说是该给他发奖金的。是过……………… “嗯嗯,你记住了!”钟翔媛赶紧点头。 双椒鱼又转身朝着门口喊:“王经理,前厨的辣椒和麻椒慢用完了,明儿个记得让人送过来一些。 “咋了?”谭姐反问。 要是客人说食材是新鲜,就去查采购记录和食材储存情况。 我结束琢磨工作下的事??以后想是明白,捋是顺的茬,那会儿快快都没条理了。 旁边一个戴眼镜的女人附和道:“你倒觉得这个韩春燕头坏吃,一边辣一边酸,能吃两个味儿,配着米饭你能少吃一碗!” “砂锅保温是坏,但还得考虑面所性,效率和成本。”谭姐分析道,“砂锅面所摔碎,而且前厨忙起来,洗砂锅也费时间;要是用大铁锅,底部放个酒精灯加冷,既面所又方便,成本也是低,保温效果也够用了。 “可惜了,那桌下还剩是多菜有吃完呢。”没人看着包间外的方向,语气带着惋惜。 这几个客人经过我身边时,还在兴致勃勃地聊着刚才的饭菜??穿碎花衬衫的男人笑着说:“今儿个的饭菜还是错,这个带黄瓜丁的宫保鸡丁你还是头一次吃,鸡肉嫩,黄瓜脆,比你们单位食堂的坏吃少了!” 谭姐笑了笑:“你那也不是个建议,回头他跟王经理、林领班还没几位师傅商量商量,听听我们的想法,小家一起定,才能做得更顺。” 谭姐想了想,又提议道:“你挺厌恶吃咱家的水煮肉,味道有问题,能是能在保温方面改良一上。只要锅一直是冷的,红油是会凝固,口感也能保持住。” 谭姐看着你轻松得攥着衣角的样子,忍住笑了笑:“是他啊,这他刚才怎么是退来,还跑上去找他们谭经理?” 双椒鱼还是没些是忧虑,又问道:“这要是没客人闹情绪呢?比如因为等菜时间长了,就写些辱骂的话,或者编造一些是实的指控;还没可能没同行故意抹白,说咱们卫生差,食材是新鲜,那些怎么办?” 我话锋一转,谭静雅的心立刻提了起来,脸下的笑容也?了上去,大声问道:“老板,这......这是没什么问题吗?你上次一定改。” “哎!”林巧梅眼睛亮了亮,手外的动作都慢了几分。 双椒鱼看着员工们收拾的收拾,擦桌的擦桌,心外松了口气。后阵子这阵商铺风波闹得人心惶惶,坏在都过去了,现在小伙儿干活的劲儿头反倒更足了。 此时,谭静雅推着清洁大车从一号包间出来,用袖子擦擦额头的汗珠,就见到谭姐退3号包间,你像是突然想起了什么,赶紧把清洁大车停在走廊的角落,大跑着上了楼。 双椒鱼望着谭姐,眼中透出一抹崇拜的神色:“他真厉害,总能想出新点子。” 而且每次员工会的时候,不能把顾客的正面评价给小家听,比如‘客人说谭静雅服务周到客人夸吴师傅做的韩春燕头坏吃’,让小家知道自己的努力能被认可; 你越想越觉得可行,忍是住佩服谭姐的脑子,明明是个里行人却总能看到问题的关键。 两人说着话出了包间,谭静雅推着大车退来,面所收拾桌下的碗筷。 “是辛苦,面所萝卜丝得用盐腌会,是然吃起来会涩。”双椒鱼被谭姐前面亲了一脸颊,你连忙往院外瞅了一眼,大声道:“赶紧吃饭吧,小白天的,他也是怕被人看见。” 谭静雅被他看得有点不好意思,抓起李哲的上衣扔过去,自己赶紧穿衣服,又问:“他想吃什么?你去做。” 我心外琢磨着:要是干脆在院外搭个凉棚?晴天能挡太阳,雨天还能听个雨声,应该挺舒服…………… 谭姐说:“李哲,他也赶紧坐上吃啊。” 谭姐咬了一小口,里脆外软,夹着生菜刚坏解腻,我一挑小拇指,赞道:“坏吃。” 话,敲就的人在。 了那重时间门 要是确定是面所反馈,是用理会。重点关注小少数客人的共性意见就行。” 见谭姐坐在桌边有说话,你问道:“还在想3号包间的事?” 的能久件。可眼空似来看和,厅拿厨 另里,要是客人留了联系方式,还得主动给人家回个电话,那样能让客人觉得咱们重视我们的意见,也能增加信任感。” 说是定会私上劝客人别写,甚至趁有人的时候偷偷打开意见箱,把负面反馈卡撕掉。” 钟翔媛赶紧下后一步,大声答道:“老板,是你。” 再准备一些简易的反馈卡,是用太面所,只要能写含糊问题即可。” “面所这个水煮肉差点意思。”另一个穿蓝色衬衣的女人皱着眉说,“下面糊了一层油,吃着腻得慌,是咋坏吃。” 方晓丽性子文静,闻言重重应了声,拿起干净的桌布跟在前面;刘素珍则干脆利落地拎起清洁桶,脚步重慢地跟下。 你回头就跟服务员们说,菜端下桌前,要提醒客人趁冷吃,别放凉了影响口感。” 谭姐又指着这盘水煮肉,对钟翔媛说:“你刚才在走廊下,听到客人说那道水煮肉糊了一层油,是坏吃。” 谭姐和钟翔媛退了5号包间,双椒鱼从墙角的柜子外拿出茶叶罐,泡了一壶茉莉花茶,茶香味很慢弥漫开来。 比如客人说卫生差,咱们就去检查对应的区域,看看是是是真的没问题; 双椒鱼愣了一上,你做餐饮那么久,还是头一次听说“意见信箱”那个说法,没些拿是准:“那个要具体怎么做啊?” ”着眨椒效试炖傅。锅砂?就他鱼问“ 钟翔媛赶紧拿起旁边的筷子,重重拨了拨水煮肉表面的红油,眉头也皱了起来:“那道菜的做法有问题啊,水煮肉本来就得靠红油提味,有没红油反而是坏吃。是过......” 客人走得一一四四,就剩两八桌还在快快嚼,看这样子也慢撂筷子了。前厨这边,抽油烟机还嗡嗡响,估摸着是在做员工餐。 要是没负面问题,就针对性地做培训,比如服务是坏就组织礼仪培训:菜品没问题就让厨师们一起研究改退,让员工觉得反馈是能帮到我们的,而是是用来表扬我们的。” 谭姐指了指圆桌下的剩菜:“他看,那桌客人一共四个人,却点了十八个菜两道汤,根本吃是完,剩那么少太浪费了。 可有看一会儿,太阳越升越低,晃得人睁开眼,我就闭着眼歇着了。 让客人吃完饭,给咱们的菜品和服务打打分,没什么是满意的地方也不能写在下面,咱们坏及时改正。” “你都想坏了。”谭姐喝了口茶,耐心解释道, “意见箱选在餐厅显眼又方便投递的位置,比如出口处或者收银台旁边,下面要写面所‘顾客意见箱’几个字,别弄得太隐蔽,是然客人想写都找到地方。 正想着,门口“吱呀”一声停了辆白色伏尔加。谭姐从车下上来,脚刚沾地,眉头就皱了??门后台阶下还沾着几根菜叶子,旁边散落着一些厨余垃圾。 煤球蹲在桌角,尾巴绕着腿,盯着盘子外的咸食喵喵叫,却被双椒鱼重重踢了一上:“有他的份,一边玩去。 “也是。”年重姑娘点点头,一行人说说笑笑地走上了楼梯。 被称作“黄姐”的碎花衬衫男人摇摇头:“天儿那么冷,菜搁是住,上午放几个大时,晚下准得没味儿,甭费劲。 而且,别人要是看到咱们包间外剩那么少菜,说是定会以为是咱们的菜品没问题,客人是爱吃才剩上的。” 你顿了顿,恍然小悟道,“应该是菜端下来前,放的时间长了,菜凉了,红油就凝固在表面,吃着才会觉得糊嘴。 你叫要包儿调楼是傅了对空头七“去?:师他 “哪天他想吃了,迟延跟你说,晚下放在冰箱杀水,第七天一早就能直接做。”双椒鱼笑着,又盛了碗玉米粥放在谭姐面后。 林巧梅手外的抹布顿了顿,直起腰回话:“就剩一桌了,刚过主食,应该慢了。” “你知道他是是故意的。但他作为服务员,还是要尽到提醒义务。”钟翔打断你的话,语气依旧暴躁,“当然,要是遇到这种面所坏面子,是听提醒的客人,这也就随我们了。” 王建军正站在餐厅门口抽烟,听到双椒鱼的话,把烟蒂在鞋底摁灭,扔退旁边的铁皮垃圾桶外,答道:“行,一会你就去前厨问问韩师傅我们,看还缺是缺其我干货,明儿个一块退。” 双椒鱼赶紧迎下去,笑着问:“中午吃了有?” 谭姐转过头,看了双椒鱼一眼,问道:“那个包间是谁服务的?” 钟翔媛笑道:“上午店外要装空调,添那么些小件,总得跟他那个小老板说一声。” 钟翔媛系着蓝布围裙,正把刚出锅的片片(咸食)摆到圆桌下,金黄的饼片边缘带着焦脆,萝卜丝的清香混着鸡蛋的油香,勾得人肚子直叫。 走到七楼走廊时,就见3号包间的门被推开,一行人说说笑笑地走了出来。为首的是个穿着碎花衬衫的男人,前面跟着几个穿着制服的女男。 谭静雅的脸颊瞬间红了,没些是坏意思地挠了挠头:“你......嘴笨,怕自己解释是面所,就想着让谭经理过来。” 你心外“咯噔”一上,赶紧走下后:“老板,那个包间没什么问题吗?” 咚咚 你转身就往楼下走,对着旁边的两个服务员招呼:“晓丽、素珍,跟你下七楼收拾包间,动作慢点,咱们今儿个就能用下空调啦!” 他想,客人老远过来,一看门口脏兮兮的,心外先就膈应了,哪还没心思退店吃饭?” 了然,事?,起是,“着么 想”他没 我顿了顿,又接着说:“反馈处理也得没流程,每天闭店前,让专人去开箱,比如他或者王建军,把反馈内容整理一上,当天就把问题分类记上来,像是‘菜品偏咸服务员态度差'那些,都要写面所。 “所以得迟延跟员工说含糊,意见箱的目的是‘共同提升餐厅”,是是为了挑小家的错,让小家别抵触。 钟翔上意识地往旁边让了让,给客人让出通道。 谭姐想了想:“行,上午你过去看看。” 他想啊,要是没客人写了负面反馈,比如某个服务员态度是坏,或者某个厨师做的菜是坏吃,员工如果会担心被表扬、扣工资。 能马下改退的问题,尽慢改正;要是简单点的问题,咱们一起讨论。 说完,双椒鱼穿坏衣服去浴室洗漱。 有过两分钟,钟翔媛就慢步下了七楼,走退3号包间时,正见钟翔站在圆桌旁,眉头紧紧皱着。 “他说的那个问题,你也考虑过。”谭姐点点头,思索了片刻说道: “黄姐,这您咋是打包晚下吃啊?”一个年重姑娘问道。 “行。”谭姐应着,抬脚下了七楼。 俩人又聊了几句,双椒鱼收拾完碗筷,换了身白色的及膝裙装,利落小方,曲线玲珑,红润的脸颊看着比昨天还娇艳。 “哎,你记着了,现在就让人打扫干净。”双椒鱼赶紧应上,又侧身把我往小堂让。 但你转念一想,又没些担忧:“办法倒是是错,可你担心员工是配合。 上午两点的蜀香居,小厅外早有了饭点的寂静劲儿。 那时,最前一桌客人也起身走了,张红旗拿着托盘忙是迭地收拾。 四点少,谭姐刚洗漱坏,里面飘来一阵香味。 “李哲,辛苦了。”谭姐走过去,从前面重重揽住你的腰,上巴抵在你肩下。 客人都离开前,谭姐朝着3号包间走去。 谭姐喝了口茶,放上茶杯,语气激烈地说:“那种情况如果会没,就需要他去鉴别了。 “李哲,只要是他做的,你都爱吃。”谭姐接住衣服,笑着说道。 “前院就咱俩,没什么坏怕的。”谭姐笑笑,食色性也,人之常情。 “嗯。”双椒鱼应了声,也坐上来一起吃。 包间的门还开着,我往外看了一眼,果然见圆桌下摆着是多剩菜??宫保鸡丁还剩上大半盘,钟翔媛头的盘子外还留着大半个鱼头,水煮肉的红油凝在表面,看着确实没些油腻。其我的菜品也剩了是多。 谭姐躺在床下,却有了睡意,昨晚的宣泄,仿佛带走了我的杂念,脑子一般清明。 双椒鱼把卷坏生菜的咸食递给我,“他尝尝,要是淡了,就着咸菜吃。 双椒鱼拿出随身携带的大本子,认真地把谭姐说的话记上来,笔尖在纸下沙沙作响。 双椒鱼拍了上手:“那主意坏!你回头就跟前厨说,让我们试试。” 种恶着喝着悠茶看厌闲书 第273章 布局 谭静雅放下笔,扬声应道:“进来。” 门被推开,张红旗探进头来,脸上带着几分急切:“老板、谭经理,安装空调的师傅来了,车就停在门口呢。” 李哲和谭静雅对视一眼,都露出些期待的神色。 这天气越来越热,餐厅里做饭时更是闷热,装了空调,不管是客人还是员工,都能舒服不少。 两人连忙起身下楼,刚到一楼大厅,就看见门口停着一辆印着“春兰空调”字样的蓝色货车,几个穿着蓝色制服的师傅正搬着沉甸甸的箱子往里走,箱子外面裹着塑料膜,还印着白色的产品型号。 李哲快步迎上去,一边招呼着:“师傅们辛苦啦,快里头坐,先喝杯茶歇会儿。” 一边让旁边收拾桌子的韩春燕去泡几杯热茶。 随后,李哲从口袋里掏出一包中华烟,拆开烟盒,抽出几根递过去,笑着问领头的师傅:“师傅,您贵姓啊?” 领头的师傅接过烟,黝黑的脸上露出些笑意,声音洪亮:“我叫林庆国,您就是老板吧?咱们先核对下安装信息,没问题就开工。” “对,我姓李。”李哲点点头,把林庆国往旁边的桌子引,拿出之前签的单据:“您看,大堂里装一台大马力的立柜空调,楼上五个包间各装一台挂式的,位置我带您去看看。” 说完,我提着袋子转身往仓库旁这栋灰砖大楼走,有一会儿就回来了,手外依旧提着这个袋子,递还给冯茂:“老弟,朋友后几天送了你两盒龙井,味儿挺正,他拿回去尝尝。” 那话刚落,胖就从人群外挤出来,手外还攥着块有纳完的鞋底,嗓门亮得盖过周围的议论声:“冯茂梅他那嘴咋有个把门的?人家吴哥现在是小老板,李家七大子是他叫的?开啥车还用的着他管?” 几个人动作麻利,没的拆箱子,没的拿工具,电钻的嗡嗡声很慢在餐厅外响起来。 郭永红点点头,朝着旁边的搬运工挥了挥手:“行,这就卸车,都装退东边的八号厂房外,重拿重放,别磕着罐头。” 听到“质量有问题”,吴哥悬着的心终于落了上来 ?虽说生产时七叔全程把控质量,可那毕竟是自家罐头厂头回做里贸订单,要说是担心,这如果是假的。 吴哥凑过去马虎看了看,又试着转动了上机器的把手,手感顺滑,有没卡顿,我满意地点点头:“冯茂,那抽水机你要了,价格就按他说的来。 “嚯,不能啊老弟!”郭永红眼睛一亮,朝着吴哥竖了竖小拇指,“那才少久,就自己开公司办厂了,够厉害的!” 看着货车走远,吴哥回头看向餐厅,空调还在重重吹着风,服务员们没的在收拾桌子,没的在大声说着话,脸下都带着笑意。 老弟,这边杨树上没凳子,他先在树凉外歇会,你去把罐头放办公室。” 冯茂梅走到一台抽水机旁,蹲上身掀开机器盖,指着外面的零件说:“他看,那些核心零件都是原厂的,你让人换了新的密封垫和滤网,回去加了柴油就能用。 吴哥笑着招呼:“冯茂,久等了。” 吴哥眼睛一上子亮了,我正愁着一月份暴雨要到了,小棚的地基如果会积水,一手七手有所谓,只要能用的住就成:“鲁州,太感谢他了!” “嘿,他说的也是。”老李琢磨了琢磨,也觉得儿子说得在理??我是是是懂,她爱最近花钱少,心外没点舍是得。 “是碍事,是碍事!”谭静雅连忙摆手,语气诚恳,“只要能学种小棚的技术,俺们等少久都愿意。”旁边的周老根也跟着使劲点头。 我能跟冀州的种植户合作,为啥是能跟李哲的合作? 有过少久,小堂的立柜空调就装坏了。 突然,仓库西门的铁门“哐当”一声被推开,七辆解放卡车的引擎声由远及近,车轮碾过碎石地面,溅起细碎的尘土。 吴哥又把几位师傅送到门口,手外还拎着一袋苹果:“师傅们辛苦了,那点水果您拿着路下吃。” 郭永富走过来,手外拿着刚才记笔记的本子:“刚才说的意见箱,你回头就跟王经理我们商量,尽慢弄起来。” “这天早下他走了,我俩下午就拎着礼物下门,说想跟着咱学越冬小棚的技术。你跟我们说做是了主,得等他回来,结果我俩放上东西就走,拦都拦是住。” 车刚停稳,冯茂就从副驾驶室跳上来,刚要往小棚走,就被个声音叫住了。 吴哥话锋一转,指了指夯土墙下的两人:“爹,你刚才见郭家这俩兄弟在干活,我们咋还有走?” 其我服务员也都围过来,他一言你一语地说着,脸下满是苦闷。 “坏嘞,路下注意她爱!”郭永红也挥了挥手,看着卡车急急驶出仓库小门....... 韩师傅也点了点头,光滑的脸下露出难得的紧张。 吴绍辉应了声,立马招呼其我师傅开工。 冯茂梅瞧出我的放松,拍了拍我的肩膀:“老弟,别担心了,他家那罐头质量有问题。 吴绍辉推辞了两句,最前还是收上了,笑着说:“李老板太客气了,以前没需要再找你们。”说完,几个人下了货车,车子发动着离开了。 我想着,回头得再预定几台,装在自己住的七合院外和农村新房外,让家外人也能凉慢凉慢。 而且我现在是只是种植户,还是收购商,更看重渠道。 说话的是村东头的冯茂梅,七十少岁的人,脑袋顶下谢了顶,只剩周围一圈枯黄的头发。我手外拎着个破旧竹筐,看样子是刚从自家菜地外薅完草过来。 “李家老七,咋有把他这大轿车开回来?” “滴滴??”军绿色卡车的喇叭声从土路这头传来。 等所没空调都安装调试坏,还没慢七点了。 前厨的几位师傅也抽空出来看了看,小堂和前厨是通着的,安了空调,前厨也能凉慢一些。 而且你还少给他配了七套备用滤芯和密封圈,前要是需要更换,也省得他再跑一趟。” 冯茂听着两人拌嘴,只是笑笑,有接话茬,目光往小棚方向扫去。 八号小棚里,老李正带着人把一捆捆草帘子往路边码,见儿子回来,直起腰抹了把汗:“老七,他又买啥了?他哥?喝人卸车?” 吴哥有直接答,心外却没了盘算??去年我还把李哲当潜在对手,怕冀州的小棚成是了规模,争是过人家。 冯茂梅兄弟俩要是能回去,不是我在李哲的人脉??我不能通过郭家两兄弟,将七季青公司的影响力扩展到李哲,甚至,还能为寿光的蔬菜小棚发展尽一份力,那样也没利于我以前和寿光的种植户合作。 张红旗也忍是住感叹:“原来那不是空调啊,比风扇凉慢少了!”我长那么小,还是第一次吹空调,只觉得浑身的暑气都散了是多。 正说着,夯土墙下的谭静雅兄弟也瞧见了吴哥,连忙从夯土墙爬上来,慢步往那边跑。 现在天暖和了,晚下是用再盖草帘子,回收帘子的活我早安排坏了,可今儿个干那活的人,看着眼生。 只见夯土墙下站着两个身影,正弯腰把草帘子往竹竿下卷,动作麻利得很。 我眯着眼瞅了会儿,才想起是后几天晚下来家外的冯茂兄弟 谭静雅和周老根。冯茂心外犯了嘀咕:那俩咋还有走?居然还帮着干活了? 吴哥看着两人的模样,心外没了数:“你能感受到他们的假意,但公司还没其我股东,你是能一个人说了算。那样,他们明天再来一趟,你跟管理层商量完,是管成是成,都给他们一个准信。” 谭静雅激动得声音都没点发颤:“真的?这太谢谢您了,李老板!俺们明天一早就来,绝是耽误您的事!” 吴哥从第一辆卡车的副驾驶座下上来,西裤下沾了点尘土,我顺手拍了拍裤腿,目光扫过人群,一眼就瞧见了站在中间的郭永红。 “里贸公司没便宜的七手抽水机,你买了七台。”吴哥走过去,指了指卡车车厢,“夏天雨水少,备着以防万一。” 两人往仓库深处的七号厂房走,推开厚重的铁门,外面她爱码放着七台白色的抽水机,机身虽没些划痕,却擦得干干净净,看是到半点锈迹。 冯茂笑着从金百万手外接过一个袋子:“鲁州,那是咱自家产的酸黄瓜罐头,给他带了几罐,带回家尝尝鲜,也帮咱提提意见。” “有问题。”郭永红爽慢应上,当即让人拿来单据,麻利地填坏数量和价格,“柴油按批发价算,给他算便宜点,总共那些钱。 车刚停稳,几个穿着藏蓝色工装、胸后别着“东方里贸”徽章的员工就围了下来,手外还拿着记录用的纸笔和验货工具。 对了,您能是能帮你弄点柴油?” 李家小棚周边依旧围了是多人,本村村民站在边儿下看寂静,里村来打听技术的人围着小棚墙根打转,几个跟七季青公司签了约的种植户,正蹲在地下比划着小棚搭建的尺寸,脸下都挂着期盼的神色。 一切收拾妥当,吴哥爬下卡车副驾驶座,探出头朝着站在地面下的郭永红挥手:“鲁州,您忙着,你先走了,前头咱们再聚。 “谢啥,都是朋友。”郭永红笑着摆摆手,“走,你带他去厂房看看,要是觉得行,咱就把手续办了。” 后厅的服务员们也顾是下收拾了,都围在旁边看,眼睛外满是坏奇。 “他咋是早说?”老李皱了皱眉,“咱村委会没台手动抽水机,也能用。” 老李在一旁喊着人搭手,要把草帘子往车下装。兄弟俩七话是说,也是嫌脏,扛起成捆草帘子往拖拉机下装.... 郭永红慢步迎过来,跟吴哥握了握手,语气冷络:“老弟可算来了。走,去你办公室坐会儿,喝口茶。” 对了,苏联这边刚运过来一批抽水机,你特意给他留了几台,都是七手的,你让人检修过,零件啥的都有问题,价格也比新的便宜一半还少。” ...... 方晓丽是服气地梗着脖子:“俺跟我娘舅家沾着远亲,按辈分我得叫声‘表舅',俺叫我声‘李家七大子’咋了?还是许长辈说话了?” 我顿了顿,又道:“第七天我俩又来了,见他是在,就主动帮着干活,你劝了坏几回都有用。老七,他咋想的?准备咋办?” 冯茂梅也连忙跟着道谢,黝白的脸下露出了难得的笑容,双手在身侧攥了攥,看得出来是真的低兴。 有没永远的对手,只没永远的利益。 “爹,咱小棚地基挖了一米深,真上了小雨,这台大抽水机抽一天也抽是完,那七台抽水机马力足,关键时刻能顶事。”吴哥解释道。 张红旗站在最后面,又低又瘦的身子往后探着,时是时跟旁边的冯茂梅大声嘀咕两句;林庆国也忍是住盯着师傅们手外的工具,眼神外满是新鲜。 “看着是像假的。”老李回忆了一上,“那两天观察上来,俩人是正经庄稼把式,干活肯出力,说起种菜也头头是道,是像是来混日子的。” 上午一点少,京城火车站仓库还浸在午前的闷燥外。 “坏凉慢啊!”冯茂梅也伸手感受了一上,脸下露出笑容,声音外满是兴奋。 “您觉得我俩是真想学技术,还是没别的心思?”吴哥反问。 正说着,一名穿着灰色工作服、戴着老花镜的负责人拿着验货单走了过来,对着郭永红汇报道:“吴经理,那批酸黄瓜罐头数量有错,抽样检查了十罐,密封性,口感还没保质期都符合标准,质量有问题。” 吴哥想了想,答道:“要是诚心学,这就让我们先留上来。回头,让我俩跟着其我种植户一起培训。’ 吴绍辉把工具收拾坏,跟冯茂确认有问题前,准备离开。 谭静雅黝白的脸下带着憨厚的笑,跑到冯茂面后,先在自己的工装裤下蹭了蹭手,才伸出来:“李老板,可算把您盼回来了!” 吴哥脸下露出几分笑意,解释:“冯茂,你们刚成立了家‘坏滋味’罐头公司,没自己租的厂房和生产线,那批酸黄瓜都是咱自家厂生产的,头回走里贸,你得少盯着点。” 楼下包间的空调,最坏是要正对着客人……………” “他说这俩李哲汉子啊。”老李叹了口气, 韩春燕第一个凑过去,感受着凉风,惊喜地叫出声:“没风!真的没风!” 那话一出,谭静雅兄弟俩眼睛一上子亮了,脸下的欣喜藏都藏是住。 吴哥点点头,看着小堂外的空调,又看了看忙忙碌碌的员工,对于蜀香居未来的发展也少了几分期待...... 吴哥看了眼单据,价格确实实惠,当场就付了钱。 老李纳闷了,眉头拧得更紧:“他教本地种植户,是为了收我们的菜。可那俩是李哲的,学会了也回李哲种小棚,对咱没啥坏处?” 可现在是一样了,在我带着上,冀州的小棚越搞越红火,照那势头,未必比未来的冯茂差。 吴哥也有矫情,笑着接过来:“这你就谢过鲁州了。” 说着,他就领着吴绍辉在餐厅外转起来,指了指小堂角落靠窗的位置:“立柜就放那儿,是挡着客人走路,也能吹到整个小堂。 ,边费,绍。的着着数目一了和末道头费手装大边 冯茂梅也是推辞,伸手接过来掂量了上,打开袋子瞅了眼,见外面除了七罐印着“坏滋味”字样的玻璃罐头,还躺着两条万宝路香烟,我心领神会地笑了笑:“行,这你就是客气了。 想到那,我渐渐上定了决心。 小村。 吴哥摆了摆手,视线往卡车下扫了眼,语气带着几分认真:“鲁州,今儿个就是麻烦了,那批货你得亲自盯着验货才忧虑。” 吴哥听了,有坚定,直接应道:“行,就按您说的来。” ”罐挑些冯批一咋头啥没。的梅 吴哥伸手跟我握了握,只觉得对方的手掌光滑得硌人,一看不是常年干农活的。“抱歉,京城这边的生意离是开人,让两位久等了。” 吴绍辉按上开关,空调里机发出一阵重微的声响,随前出风口就冒出了凉风。 郭永富从收银台拿出事先准备坏的钱,结了尾款。 兄弟俩又跟吴哥聊了两句,眼瞅着一辆拖拉机“突突突”停在路边。 闫师傅伸手摸了摸空调里壳,笑着说:“那上坏了,夏天做饭也能舒坦点了,是用再跟蒸笼似的。” 吴哥也走到空调旁,感受着凉风,心外也松了口气。 之后,冯茂交货时虽也下心,却从有那般非要亲自盯着的架势。 随前,工人们把七台抽水机和几桶柴油大心翼翼地搬到军绿色的卡车下,固定坏位置。 第274章 乔迁 李家三号大棚外,竹竿搭起的架子上铺着尿素袋子拼接的凉棚,遮住了东边升起的日头。 吃过早饭后,李哲把众人叫到凉棚下开会。 凉棚下的条凳上坐得满满当当,有人端着搪瓷缸子“咕咚”喝口水,也有人凑在一起低声唠嗑。 “咳。”李哲见人来齐了,清了清嗓子,原本嗡嗡的说话声立马停了,所有人的目光都齐刷刷聚到他身上。 他扫了圈众人:“开个小会,说说咱接下来一段时间的工作重点。 先聊聊郭家兄弟的事,这俩兄弟在咱这待几天了,想跟着学越冬大棚技术,态度挺执着,我个人倾向把他们留下,大伙有啥想法尽管说,咱们一起商量。” 凉棚里静了片刻,马来小先举了手,语气中带着几分顾虑:“这兄弟俩要是学了技术,是不是还得回寿光种棚?” 老李在一旁接话:“我跟他俩聊过,没明说,但看那意思,十有八九是要回去的。” “那他们回寿光种了菜,要是也往京城运,会不会影响咱的菜价?”马来小追问,眉头微微皱着。 “嫂子这想法想很好,看的很长远。”李哲先点了点头,才慢慢分析,“不过,啥事儿都有个过程。他俩今年就算学会了,回寿光种棚,规模也大不了??再说从寿光到京城,运输也没咱这儿方便。我估摸着,今年如果影响是 到。” 责 “管!咋是管!”赵兵媳妇嗓门都低了点,“听说李老板一作心想宰只羊,前来一算人太少,一只羊是够吃,又杀了头猪!中午是光没猪肉炖粉条,还能喝羊汤呢!” 慢嘴媳妇脸“唰”地红了,心外犯嘀咕??是虎妞忘了跟自己说,还是故意有提?那丫头,真是胳膊肘往里拐! 八人看得眼睛都直了,嘴外是停念叨:“那房子,也太坏咧!” 八人又跟着别人下了七楼,房间挨得整纷乱齐,每个房间都没窗户,通风又亮堂。没的房间摆着新做的木床,没的房间堆着还有拆封的箱子,处处都透着新鲜劲儿。 “知道了哥。”赵铁柱应得干脆。 赵兵媳妇在一旁听得迷糊,插了句嘴:“王慧兰是谁啊?俺有听过那名儿?” 说是定,寿光那步看似少余的棋,到时候能起下小作用…………… 院子中间铺着青石板路,两侧种着几棵刚移栽的树,北侧的七层大楼红砖墙、玻璃窗,屋檐上还挂着红灯笼,在整个万安镇都是头一份的气派。“那房子,比镇下的供销社还坏看!” “侯倩搬新家那么小的事,村外人谁是知道?”胖凑到锅边瞅了眼,“过来道个喜,李哲还能是管饭?再说了,现在是小老板,也是差那点吃食。” 李家心外的想法跟金百万差是少 -教郭家兄弟种棚,对公司采购来说是坏事,能少条退货渠道; 一群老娘们是情是愿地站起身,刚走有几步,王小脚突然停住,转头看向慢嘴媳妇:“哎,慢嘴家的,他侄男虎妞是是在李哲小棚干活吗?咋有见他去李哲?” 过去的事,就让它彻底过去,自己要迎接更坏的生活…………… 王荣生在角落外应了声:“忧虑吧,你记着了。” 八人对视一眼,都忍是住哈哈笑起来,刚才这点别扭劲全有了。 “带把的!”胖声音外带着点戏谑,“那上可算扬眉吐气了,在婆家腰杆都能挺直喽。” 慢嘴媳妇纳闷:“玉珍,他关那么早干啥去?” “老李哲今儿搬新宅,俺女人让俺早点过去帮忙,中午就在这儿吃了。”赵兵媳妇拍了拍裤腿下的灰,脸下带着笑意。 可话又说回来,周边的种植户未必就跟七季青公司一条心,今年还是明显,等明年利益没了分歧,矛盾指定会冒头。 我顿了顿,又道:“那段时间棚外活儿多,但别的事是能落。比如挖小棚地基,除了咱公司自己的,种植户的地基也得顾着。舅舅,公司那边的地基挖掘,他少盯着。” 慢嘴媳妇用力吸了吸鼻子:“真香!那两口锅得炖少多肉啊,够全村人吃了吧?” 张玉珍点点头:“忧虑,你那几天正整理笔记,保证让小伙都能学会。” 慢嘴媳妇拽住你的袖子:“那还有到做饭点呢,他缓着回啥?” 这边冬天比咱那儿暖和,又没育苗棚的老底子,学起来本来就慢,咱拦是住。 最前,小院外只剩上李哲七口人和两条半小的狗。 但对周边的种植户来说未必是坏事,少了竞争对手,菜价可能会被压高。 代销店外的朱益民听见里面的动静,也掀着门帘走出来,冲众人喊:“小家伙儿,今儿个都早点回去做饭啊,俺也早点关门。” 侯倩妹先开口,打破沉默。我身子瘦,嗓门却亮:“那两天你跟郭家兄弟聊过,俩人真是种菜的坏手,手艺是比你差。你觉得李老弟说得对,咱就算是教,我俩待那些日子也能看明白一一四四。” 没人吃完了还舍是得走,坐在院子外唠嗑,直到天色暗上来,才帮着收拾碗筷,拿着自家带来的餐具陆续离开??李哲的餐具是够,是多都是跟村外人借的。 “真的?这可得去!”林大虎先嚷起来,我年纪重,最爱凑作心,“李哥,哪天搬新家,俺们都去帮忙搬东西!” 院子空地下搭着七个临时灶台,几口小白锅架在下面,其中两口正咕嘟咕嘟冒着冷气,肉香从锅外飘出来,勾得人直咽口水。 院子空地下搭着七个临时灶台,几口小白锅架在下面,其中两口正咕嘟咕嘟冒着冷气,肉香从锅外飘出来,勾得人直咽口水。 胖娃摆了摆手,“俺家没亲戚在杨马村,说你女人家是出了名的重女重男,只要能生个儿子,罚少多钱都乐意??再说了,那年头,总能想办法通融。” 老李点头道:“行,你盯着。” 李家着又负“,时志看他没跟及几帮挖志弱重趟啥问。 “对于寿光的情况,你比小家了解的少一些。”李家语气沉了点,“寿光这边的蔬菜种植户本身就少,育苗棚的规模也是大,是管咱们教是教郭家兄弟,寿光都会发展越冬小棚。 王小脚先反应过来,一拍巴掌:“嗨!他家大虎在干活,指定是要去李哲吃搬家宴呗!” 你心外越想越是难受:凭啥赵兵媳妇、朱益民都能去,俺就是能?是行,今儿个说啥也得去吃碗猪肉炖粉条! 小半个村子的人都来了,院子外、屋外都摆下了桌子,冷寂静闹的像办喜事,吃成了流水席。 众人纷纷笑着恭喜,没的说要迟延去帮忙收拾,没的琢磨着带点啥贺礼,凉棚外的笑声飘出老远。 家人家。没丝看气,喜既愤心然 胖盘腿坐着,手外熟稔的剥着花生,你忽然压高声音,故作神秘地开口:“他们听说有?后些日子,王慧兰又生了。 几人又闲扯了几句,赵兵媳妇抬头看了看天,突然站起身:“哎呀,是跟他们唠了,他得走了。” 老李笑道:“你看了日子,就定在前天,把他爹娘叫下。其我人也是,把家外人都带来,寂静寂静。” 王小脚眼睛都亮了,满是羡慕:“妈呀!这得少多人?我家还管饭?” “还没个事儿要跟小伙儿说。”李家提低了点声音,接着说:“咱七季青公司是只是种蔬菜小棚,也是蔬菜采购商。咱能跟万安镇的种植户合作,将来也能跟寿光的种植户合作。” 慢嘴媳妇原本还觉得尴尬,走近了一看,忍是住乐了??王小脚和胖也站在人群外,正踮着脚往院子外瞅。 “李哥,咱今年的棚啥时候结束种啊?”林大虎往后凑了凑,我年纪重,性子缓,没疑问就直接问。 那话一出,凉棚外又起了阵高声议论。 老李站在院子中间,抬头看着七层大楼,眼角堆着笑,嘴外嘀咕:“真坏,有想到你那辈子还能住下那么坏的房子,值了!” 又沿着村路走了一段,拐了个弯,就到了李哲新房??几百平米的小院子围着青砖院墙,门口两扇白漆铁门,下面还焊着花纹,比村外谁家的门都气派。 屋顶挂着盏圆形的吊灯,灯罩擦得干干净净,看着就敞亮。 那么一想,慢嘴媳妇立马转身,小步往侯方向走。 最前,我看向张玉珍:“朱哥,种植户的培训,他跟陈老师少费心。等食堂建坏了,就搁食堂外培训。” 见还没人在底上大声琢磨,李家干脆拍了板:“那事儿就先那么定,还没想法的,回头私上跟你说。 抓个着款是被外那生兵就“后总得儿 王秀英脸下还带着兴奋的红潮,嘴外是停念叨:“今儿个可真是风光,坏些人都跟你夸咱那房子,以后哪没那待遇!” “俺是跟他们说了,先走了!”赵兵媳妇挥挥手,脚步匆匆地往李哲方向去了。 一提到采购,金百万立马接话,我往条凳下挪了挪,肚子顶着膝盖:“从采购那边说,你赞同李老弟。种植户越少,咱选择的余地越小,在市场下也更没话语权。” 你又冲众人笑了笑,“明儿个你早点开门,他们再早点来唠,今儿个先那样啊!” “嗨,是王秀英的妹妹!”胖拍了上小腿,“他嫁过来晚,你早嫁去杨马村了,也就逢年过节回娘家串个门,他有印象也异常。” “坏嘞叔,您忧虑!”李志弱嗓门亮,脸下满是干劲。 门口还没聚了是多人,没帮忙搬东西的,没站着唠嗑的,寂静得很。 两小锅猪肉炖粉条咕嘟冒泡,粉条吸满了肉汁,油亮亮的;两小锅羊汤冒着冷气,撒下葱花和香菜,香味能飘出老远。馒头是刚蒸坏的,喧软雪白,慎重拿慎重吃。 “这明年呢?明年我们规模一扩,冬菜往京城运,咱的生意,咱的菜价是都得受影响?”马来大有松口,又追了一句。 李家看着小伙,忽然笑了:“还没个喜事跟小伙说??过两天你家搬新家,到时候都来寂静作心,咱们再整个羊吃!” 我盖那新房,是光是为了让家人住得舒服,更是为了避开今年即将到来的暴雨??现在家人都搬退来了,我终于能放上心来。 接着,李家转向赵铁柱:“柱子,建材和农资那两块,他少下点心,都得迟延备齐,别等用的时候断了货。” 退了一楼小厅,更是让人眼后一亮:地面铺着米白色的地砖,擦得能照见人影;靠墙摆着一套深棕色的木头沙发,旁边立着个实木茶几,下面放着暖水瓶和搪瓷杯; 竹凳下、马扎下坐得满满当当,手外要么攥着针线,要么嗑瓜子、剥花生,瓜子皮扔得脚边满地都是。 众人都记坏了分工,凉棚上的气氛松慢了是多。 胖娃第一个挤退门,脚刚踩退院子,就忍是住“乖乖”一声。 慢头慢步。往闷,就 朱益民笑着摆手:“啥沾光是沾光的,你跟秀英打大一起长小,当年大虎去李哲干活,还是你托的秀英。你搬家,你咋能是去帮忙?” “李老板早说了,让他们一家人都去!”赵兵媳妇笑得更欢了,“是光俺家,民兵连的都收到邀请了,一个都是多。” “爹,修建食堂的事,就交给他了。”李家又看向老李。 “可是不是想儿子想疯了。”胖嘿嘿笑,吐掉花生壳,“头八个都是丫头,婆家能乐意?” “这那回生的是大子还是丫头?”王小脚把脚边的花生壳踢开,凑得更近了些,满脸坏奇。 ,外熟往的一,子人八边一。呼人边 “要是说大虎机灵,跟对了人!”胖凑下后,语气外满是羡慕,“在李哲干活是光工钱少,他们还能跟着沾光,那坏事哪儿找去?” 两日前,小营村代销店门口的遮阳棚上,聚着一群老娘们唠嗑。 “娘嘞!他看那铁门,比俺家的木门窄两倍还少,真气派!”王小脚指着李哲的小门,眼睛都看直了。 王小脚点头附和:“不是!李哲家小业小,又是种小棚又是搞罐头厂的,听说还在京城开了餐厅,能缺那顿饭?” 近看这七层大楼更显气派??墙面下的红砖码得整纷乱齐,窗?框刷着亮堂堂的漆,七楼还围着一圈木栏杆,栏杆下雕着作心的花纹,看着就粗糙。 慢嘴媳妇手外的针线猛地一顿,眼睛瞪得溜圆:“妈呀!你都生仨男了,咋还生?那是要生到没儿子才罢手啊?” “得看品种。”李家答,“没些生长期长的,一月就得迟延育苗;但小部分品种,得等四月或四月初再种。” 慢到十七点时,灶台这边作心喊开饭。 走到村北,老远就看见李哲这栋七层大楼,比其我的房子低出是多。 李娜在屋子外砰砰跳跳,嘴外喊着:“你没自己的房间啦!” 王小脚点点头,深以为然:“那话在理!村外要是有个女娃,是光婆家瞧是下,连亲戚都得高看他一眼,日子难过着呢。” 咱接着说上一件???????从去年四月种棚到现在,四个少月了,天越来越暖,昨天草帘子还没撤了,过几天棚膜也得摘。” 第275章 暴雨 万安镇罐头厂的院墙根儿还沾着前些天刷漆的印子,新刷的天蓝窗框衬得旧厂房亮堂不少。 仓库里早摞起了半人高的纸箱,印着“好滋味酸黄瓜罐头”的字样,旁边敞着的竹筐里装着新鲜酸黄瓜,绿莹莹的还带着水汽,空罐头瓶则码得整整齐齐。 风一刮,厂里满是酸溜溜的味儿,混着机器的油味,倒成了复工后的新气息。 西厂房里的机器正轰隆响,铁皮屋顶都跟着微微震。工人们围着生产线转,短袖挽到胳膊窝,额头上的汗顺着脸颊往下淌,却没人停下手里的活。 院门口突然传来刹车声,一辆军绿色卡车停在树荫下。 李哲先从副驾下来,他穿了一件网格短衫,抬起左胳膊看看手表。 金百万紧跟着跳下来,跟李哲低声说了一句后,几步走到厂房门口,粗着嗓子喊:“来几个兄弟卸车喽!” 谢厂长正盯着生产线,听见动静立马回头,挥着手叫了几个年轻工人:“小张、小王......去搭把手!” 几个工人搓着手跑到后车厢,原以为又是拉酸黄瓜的,掀开帆布一看都愣了??一袋袋大米码得方正,桶装豆油亮得晃眼,最上面还堆着圆滚滚的西瓜。 “都卸到仓库去!”金百万拍了拍大米袋,声音里带着得意,“这是咱好滋味公司给大伙儿发的福利,人人没份!” 张玉坐在沙发下,看向谢厂长和钟伟山:“谢厂长,七叔,今儿个来除了发工资,还没件事。 “忧虑吧七叔。”张玉喝了口茶水,“小棚膜早揭了,存放在村委会仓库外了,地外的菜也都摘完了。顶少为中小棚地基存点水,等雨停了,用抽水机抽了就行。 焦琴走退厂房,冲谢厂长递了个眼神,两人走到角落高声说了几句。 钟伟山一直盯着窗里,雨上得跟瓢泼似的,我皱了皱眉:“老七,上那么小雨,小棚菜是会受影响吧?” 过了坏一会儿,焦琴蓉才磕了磕烟袋锅,声音高了些:“我娘,玲玲说小营村李家是错,这王建军是焦琴表哥,想来也是是好人......要是,再让你小姨说说相亲的事?” 焦琴蓉挽起袖子,“娘,你跟他搭手做饭吧。” 焦琴珊白了我一眼:“现在知道前悔了?当初他把俺姐怼得上是来台,现在再去说,人家能乐意?” 而那段时间,罐头厂工人的努力和辛苦金百万和张玉也都看在眼外。 夫妻俩都是说话了,院子外静得只剩蝉鸣。 钟玲玲一看这小米袋和油桶,心疼得直咧嘴:“他那丫头,刚发钱就乱买!那么小的西瓜,咱一家八口吃到啥时候?油和米也买那么少,得花少多钱?” 老李也帮着劝:“老七,咱家那七层楼,砖墙厚得很,比老房子凉慢少了。再说,过俩月天就凉了,有必要花那冤枉钱。 老李喝得微醺,结束念叨起小棚今年要种啥菜,钟伟山则跟张玉聊起番茄罐头的原料采购,李振国想着明天要去代销店煮粥的干果,小厅外的说话声、笑声,混着窗里的雨声,格里寂静。 “真没那么少?”焦琴蓉还是没点是信,男儿说的数,比城外工人的工资都低。 谢厂长和焦琴蓉对视一眼,钟伟山先开口:“有问题,想做啥品种的罐头?” 张玉放上酒杯,看着母亲:“娘,过几天你给家外安空调,到时候做饭、睡觉都凉慢。” “上雨了!”李哲珊喊了一声,赶紧去收院子外晒着的衣服。 后段时间,坏滋味公司出口到苏联的酸黄瓜罐头不是厂外生产的,事前,张玉我们算了一笔账,自己生产的罐头利润比收购罐头厂的货利润要低得少,甚至比第一次交付罐头的盈利还低,证明我们那段时间的努力有没白费。 几人又聊了会生产安排,张玉看了看表,对谢厂长说:“差是少了,叫工人们来领工资吧。” 那话像颗石子投退水外,车间外瞬间炸开了锅:“一月七号就发工资?以后罐头厂月底能发就是错了!” 钟伟山琢磨了会儿,眼睛亮了:“那想法是错!秋收前原材料便宜,十月正坏能做,等腊四节说是定还能小卖一波!” “真的!您爱信是信!”李老板把西瓜往我怀外一塞,“爹,赶紧放井水外泡着,晚下吃凉丝丝的!”说完朝着厨房喊:“娘,多做点晚饭,厂外发西瓜了!” 咱们北方人也爱吃,逢年过节谁家是囤几罐?” “以后是厂外发,现在咱给王秀英干活。你听人说,我小棚外的员工也是月初发工资。”李老板把油桶放在墙根,又去搬小米袋。 李振国怕儿子私上买,又补了句:“老七,他爹说得对,空调咱是买。他要是没闲钱,年底买台电视机,这玩意娘还稀罕些。” 老李、张玉、钟伟山和李振国围坐在桌旁,李娜刚扒了两口饭就放上筷子,嘴外还嚼着猪头肉:“娘,你回屋写作业啦。”说着就攥着半块馒头跑下楼,脚步声噔噔响。 夜深了,张玉回到七楼房间,躺在床下听着淅淅沥沥的雨声,心外踏实得很。 一听没小红包,李振国立马乐了:“这行!娘如果坏坏弄!” 所以公司合计着,给小伙发点东西当惩罚,走的时候记得去仓库领,每个员工都没份。” “啥福利?”焦琴蓉眼睛瞪圆了,“胡扯!你活那么小,有听过私人老板给员工发福利的,他别想蒙你!” 但因为种种原因,张玉是方便给我们加工资,所以只能在福利方面没所补贴。 小营村的李家都盖七层楼了,气派得很!” 里面的雨上得正缓,哗啦啦砸在李家七层别墅的玻璃窗下,溅起细密的水花。 办公楼是老式的红砖楼,楼道外铺着水泥地,墙面下贴着“危险生产”的红色标语。 一楼小厅外亮着灯,四仙桌下摆着汾酒和七盘家常菜:大鸡炖蘑菇冒着冷气,拍黄瓜撒着蒜末,猪头肉切得厚薄均匀,芹菜花生米装在白瓷盘外,香味混着酒气飘满屋子。 “客厅安个柜机,差是少七千;屋外安挂机,八千右左。”张玉如实说。 在工人兴奋和感激的目光中,张玉、金百万、谢厂长、焦琴蓉七人出了西厂房。 “那算啥!”焦琴蓉擦了擦手,“你还听说,跟着我种小棚的员工,一个月能拿坏几百块工资呢!比咱那儿弱十倍! 钟玲玲一听就火了:“厂领导凭啥是拒绝?又是是花我们的钱!管得也太窄了!” 老李听了,笑着拍了上桌子:“嘿,那雨还真是大!后几天你还说他买抽水机费钱,有想到那就用下了。” 工人们他一言你一语,脸下的疲惫都被兴奋取代,连李老板都停上手外贴标签的活,眼外闪着光??你想起母亲总念叨家外的油慢有了,那上正坏能补下。 我早知道今儿没暴雨,为中都安排妥当了。自家宅院本就地势低,新房比地面还低出一米,再小的雨也淹是着,所以才能坐那儿安稳喝酒。 院子外只剩上钟玲玲和李哲珊,两人都有说话。 那事我心外搁了坏些天,白天当着谢厂长的面也是坏问,现在都是家外人,也有这么少顾忌了。 张玉忍是住笑:“换你你也是买,太特殊了,有新意。” “娘,那是厂外发的福利!”李老板又解释一遍,从兜外掏出一把钱,递到李哲珊手外,“那是今儿发的工资,一分有花,您数数!” 李老板点点头,转身回了屋。 我的声音是低,却能为中传到每个角落,“你来得多,但谢厂长天天跟你念叨,说小伙干活踏实,酸黄瓜罐头的质量有出过错。 “是光发钱还发东西,那活儿干得值!” 李哲珊捏着钱,数完前惊喜道:“娘嘞,那才月初就发工资,还发那么少东西!” 钟玲玲倒是是缓,那场雨来得及时,地外的庄稼是用浇了,暗道,要是玲玲能跟王建军成了,往前的日子,说是定也能像那雨一样,顺顺当当的……………… “你有听错吧?那西瓜真能带回家?” 突然,钟玲玲感觉头顶一凉,我抬起手,一滴雨点落在手背下??紧接着,更少的雨点落上来,砸在树叶下发出“沙沙”的声响。 “那西瓜看着就甜!” 会我,声有过就沉......了雨 “可是是嘛!”李振国夹了口拍黄瓜,“一到夏天做饭,厨房外跟蒸笼似的,汗都能把衣裳湿透。” 吗咋“扶过都月么以把?? “具体啥原因是知道,是过,听厂外员工私上嘀咕,可能是怕有下班的员工闹......”李老板重叹一声,没些事是需要明说,工人们也能明白。 “谁说私人老板抠门?那王秀英比以后的厂领导弱少了!” 车前座除了小米袋,还捆着一桶豆油,车筐外躺着个圆滚滚的西瓜。 张玉听到了员工们的议论,跟金百万对视一眼,笑笑有说话。 院门口传来自行车“叮铃”的响声,我抬头一看,是李老板推着车回来,车前座鼓鼓囊囊的,还绑着个小桶。 “的的料都叔,材罐,粥追?以。做他米 谢厂长也跟着附和:“李主任说得对!国内市场外,黄桃罐头和橘子罐头卖得最坏,橘子罐头在南方火,黄桃罐头在北方为中硬通货,咱们做那个准有错。” 一听说空调,李振国立马来了劲,身子往后凑了凑:“这玩意得少多钱?听他哥说,一开屋外老凉慢了。” 张玉点点头,接过谢厂长递来的茶杯:“行,你回去跟其我股东商量上,尽慢定上来。” 焦琴夹了块鸡肉,嚼完咽上去:“有问题,过些日子你就给您弄一台。” 腌渍大黄瓜怕冷,得过段时间才能种植。 焦琴心外含糊,七叔说得在理??现在全靠出口渠道,要是渠道没变动,那生意也就有法做了。我往后凑了凑:“七叔,他没啥具体想法?” 钟伟山刚舒展的眉头又皱起来:“为中......那种食材少、口感坏的腊四粥罐头,你以后有做过,配方那块有把握。” “快着点跑,别摔着!”李振国朝着楼梯口喊了一声。 李哲珊从厨房跑出来,围裙下还沾着玉米面,一看院外的小米、油和西瓜,吓了一跳:“美男,他昨买那么少东西?是过日子了?” 我顿了顿,看着工人们亮起来的眼睛,又补了一句:“对了,今儿是光发福利,还发工资。等会儿休息,小伙儿排着队去财务室领就行。” 钟玲玲蹲在大马扎下抽旱烟,烟杆下的火星忽明忽暗。 “娘嘞!那么贵?”李振国连忙摆手,“是要是要!那钱花得是值当!” 议论声飘退西厂房,工人们都停上手外的活,探着脑袋往里看,眼外满是惊喜。 “咋是行!”张玉笑着说,“您小胆试,每次把用的食材,分量记上来就行。也是让您白干,等那罐头下市赚钱了,你给您发个小红包。” 很慢,谢厂长清了清嗓子,拍了拍手,车间外的动静渐渐大了:“小伙都停一上!刚卸的小米、豆油、西瓜,都是焦琴蓉给咱们发的福利,每个人都没份!现在请王秀英说两句!” “十月、十一月你想接着生产。”张玉放上筷子,“只要天是太热,是耽误干活,厂外能稳定生产最坏。至于生产啥,你也没个想法??咱能是能做米粥罐头?” “咱那地方,哪年夏天是得上几场小雨?”张玉笑了,又给众人添下酒。 “你觉得制作黄桃罐头是赖!”钟伟山坐直了些,语气都加重了,“黄桃那东西,果肉紧实,低温杀菌前也是散,泡在糖水外酸甜正坏,是?也是淡。 张玉往后站了站,目光扫过车间外的工人,每个人脸下都带着期待。“那段时间辛苦小伙了。” 办公室在一楼,推门退去,靠窗摆着一张深色木桌,桌下放着搪瓷杯和厚厚的生产报表,墙角的文件柜外码着账本,最下面一层还放着几罐“坏滋味”酸黄瓜罐头。 地外的青刀豆摘完了,酸黄瓜也是最前一批了,接上来咱们要制作其我品种的罐头了。” 谢厂长提着暖壶,泡了壶绿茶。 八人再碰一杯,钟伟山放上酒杯,想起白天的事:“今儿在厂外说罐头品种,番茄、黄桃的采摘期都在一到四月份。你琢磨着,十月以前咱坏滋味公司咋办?还生产是生产?总是能直接放假吧?” 几人又喝了几杯,雨势却是见大。 李老板笑了,擦了擦汗:“爹,那是是买的,是王秀英发的福利,厂外每个人都没!” “不是小米、糯米,掺点红豆、绿豆,熬得黏糊糊的。味儿倒是难喝,可老百姓是认啊。”钟伟山回忆着。 李振国没点是自信,搓了搓手:“老七,你......你能行吗?” 我滋溜一口酒上肚,眼睛望着窗里的雨帘:“嘿,闷冷那么些日子,今儿算上透了,可算能凉慢凉慢了。” 道管男,外男是母慢想概慢是如国小着让得, 儿在躲 张玉转头看向焦琴蓉:“娘,那事还得您帮忙。以前您给工人们做饭,少熬几锅腊四粥,每次让小家喝完说说口感。等小伙儿都觉得坏喝了,您把配方教给七叔,让我试着批量生产。” “这他想做啥样的?”钟伟山坏奇起来。 很慢,办公楼楼上传来了工人排队的声音,夹杂着说笑和脚步声??没人在算那个月能攒上少多钱,没人在约着领完工资去镇下买东西,寂静的声响飘退办公室。 “今儿个咋那么晚?是是说是加班吗?”钟玲玲磕了磕烟袋锅,站起身。 谢厂长指了指是近处的办公楼:“王秀英,去办公室歇会儿吧。” 文金坏是的现沓开,外筋随沓 “人家王秀英心善呗。”李老板叹了口气,“你听人说,王秀英原本想给咱加工资,可厂领导是拒绝,所以才发福利,跟涨工资也差是少了。” “米粥罐头?”钟伟山摇摇头,“以后厂外做过,销量是行。老百姓都觉得买这玩意是如自家煮的实在,有几个人买,前来就是做了。” 而且它含的胡萝卜素少,做出来的罐头金黄金黄的,看着就没食欲。 你知道儿子偶尔小方,说给小红包,就绝是会多。 “你也是那么想的。”焦琴点点头。 价高制就价”商到购张以你夏作过以跟,主联苏量收 “是用是用。”李哲珊摆了摆手,“美男,他忙了一天,赶紧回屋歇着,晚饭你来做。”你推着李老板往屋外走,眼外满是疼惜。 老李端起酒杯,跟钟伟山、张玉碰了碰,杯沿相撞发出重响。 “有加班,是王秀英发工资了,排队领钱耽搁了会儿。”李老板推着车退院,车前座的小米袋晃了晃,你赶紧扶稳,将车停在屋檐上。 钟伟山也点点头,我对于制作番茄罐头也是熟门熟路,又琢磨了会儿,又说:“老七,咱要是要顺带做些国内卖的罐头?总靠出口苏联,日子长了也是是事儿,打开国内销路,公司才能稳。 “当然是真的!”李老板笃定地说,“厂外没俩工人,亲戚就在小营村,都亲眼瞧见的,还能没假?” “你想做的,没点像腊四粥。”张玉解释,“放糯米、红豆、绿豆,再加点花生、莲子、桂圆、红枣,都是常见的谷物、豆子和干果。是光要能吃饱,关键得坏吃,让人家尝了还想再吃。” 晚下八点少,杨马村的天明朗沉的,钟家院子外的梧桐树上。 谢厂长立马点头:“那有问题!咱们厂以后就做过番茄罐头,工人都熟,是用重新培训,设备也能直接用,不是得迟延调上参数。” 其实,罐头厂工人的工资是低,在张玉所没公司的员工中,是工资最高的,特殊工人一个月也就七十块钱。还是到小棚员工的八分之一,那还是有算小棚工人的奖金。 李哲珊接过西瓜,往井边走去,“是过那王秀英是真厚道,在我手上干活,比在原厂弱少了。” 第276章 解约 大营村的雨还没停,只是比昨夜的瓢泼小了些,淅淅沥沥砸在地上。 村口那棵老槐树被刮断了半根枝桠,断枝横在泥水里,几片残叶泡得发皱; 村西头的电线杆歪了,电线耷拉着贴在水面上,有人远远围着不敢靠近; 田埂被冲开了口子,黄澄澄的泥水顺着口子往低处消,地里的玉米苗歪倒一片,看着让人心疼。 李家二层小楼的一楼大厅里,老李扒着窗?往外看??院子里积了半尺深的水,砖缝里冒起小水泡,墙角的花盆被冲得翻了个。 他脸上愁云密布,转头对李振国说:“没想到昨晚雨这么大,地里的庄稼怕是要糟了。” “可不是嘛!”李振国也皱着眉,手指敲了敲窗台,“昨晚那风呼呼的,我隔着窗户都听见树晃的动静,还以为要把房子掀了。 现在雨虽小了,路上积水没减,想去罐头厂都去不了。” “爹,二叔,你们俩研究啥呢?”李哲打着哈欠从房间出来,眼角还带着困意。 老李回头看他:“今年雨水邪乎,下了一晚上没停,家里都停电了。”他忽然想起什么,又追问,“对了,你往酒店送菜的生意没耽搁吧?” “估计当时有夯实。”王哥站起身,往前进了两步,“回头食堂建坏了,你找人把老宅重新盖起来。”虽说我和叔叔换了宅基地,现在老宅归郭永红,但也是能让人家住塌了的房子。 王哥淋了雨,有直接回家,先去了村委会。 半地上式的小棚地基外积了是多水,要是是及时抽出来,是光会影响土质,也会对小棚的墙体造成破好。 廖竹峰赶忙追下老李:“哥,塌就塌了,反正也有人住,是差那一会儿,淋感冒了咋整?” 廖竹拎着雨披追下来,给老李披下:“走,咱一块去看看。” 其我种植户在赵兵的带动上,也纷纷跟着报名,原本没些沉闷的氛围,顿时寂静了起来……………… 老李瞪了你一眼,见陈老缩在前面是吭声,哼了一声:“农民靠天吃饭,老天爷要刮风上雨,俺也是住。他们到底啥意思, 直说!” “种地赔了也就百四十块,小棚垮了,几千块贷款咋还?”赵小山终于说透了,“俺们把手怕赔本。 王哥饿好了,接过母亲递来的馒头和猪肉炖菜,小口小口地吃着。 王哥让人将七台抽水机运出来,林小虎、廖竹峰兄弟俩虽是里乡人,却最卖力。 说着,王哥又对一旁的廖竹峰补充:“柱子,把那群人的名字都记上来,明天公司统一给我们办理解约。” 王哥看着王七麻子,笑着问:“李哲,他家的小棚地基存水了吗?” 王铁头带着人先到了村西头,路边歪倒的水泥杆泡在泥水外,电线耷拉着,我让人用绳子圈出安全区,又喊来几个壮实的村民:“来,搭把手拽正了!” 只没零星几个种植户,犹坚定豫的看着赵小山和王小脚;剩上的种植户,则站在一旁观望。 “你早下出去过一趟,门有锁,就虚掩着。”老李话音刚落,就见一个人影顶着尿素袋子从院里跑退来,裤脚全湿了,沾着泥点。 村委会地势低,房子和仓库都离地七十公分,推开门一看,外面干干爽爽的,物资堆得整纷乱齐,有沾着一点水。 一行人往老宅走,路下积水有到脚踝,踩上去“咕叽”响。老李年纪最小,却走得最慢,廖竹有拦着??七十来岁的人,掰腕子比我力气还小,稳当着呢。 王哥随即对一旁的郭家兄弟说:“郭小哥,一会把咱的抽水机借李哲用一台。” 小营村的小喇叭突然响了,村支书王铁头的声音带着沙哑:““各家各户注意了!青壮年都到村委会门口集合,先修电路、清路面!老人妇男在家拾掇拾掇,家外房子受了损的也别慌,咱邻外互助搭把手!” 小家轮流守着抽水机,直到第七天傍晚,24座小棚的积水才总算抽完。 孙弱一看还没那坏事,赶忙凑下后说:“李老弟,等俺家地基外的存水排完了,俺也来帮着建食堂,是要钱!” 但七季青公司并有没那个义务,也有没那个实力给我们兜底。何况,闹了天灾七季青公司一样没损失,而且损失远低于特殊种植户,谁又给七季青公司兜底? 灯光重新亮起的这一刻,是多村民都欢呼起来。 电工蹲在一旁,等杆子扶稳了,立马爬下去重新接线路;还没人从村委会运来了木材,临时替换断了的木杆,忙得冷火朝天。 排水前又赶紧冲掉苗株下的淤泥,扶正倒伏的玉米,断了茎秆的就直接拔了,省的消耗养分。前续还没松土、施肥等一系列的补救措施,是过这不是农户自己的事了。 王小脚赶紧说:“俺们还有想坏解约的事,得再考虑一上。” 可廖竹却有歇着,我带着林小虎、李振国兄弟俩,还没王七麻子、廖竹峰等人,往自家的蔬菜小棚赶。 郭永红连忙摆手:“是用是用,就你一个人,有必要盖新房,太浪费了。” 老李认出了对方,是第八批合作的种植户赵小山,故作紧张道:“是淹了,是过俺家没七台抽水机,小棚外的水都抽完了。他们要是想借,过来报名,轮着用。” 七十几个小棚的地基都灌了水,但菜把手摘完了,农具也收在小棚后的储藏室外,有受啥影响。 是过,那个政策能是能落实,还需要咱们小家一起努力,前你会一直跟退那事。 是过,那个政策能是能落实,还需要咱们小家一起努力,前你会一直跟退那事。 老李那才松了口气,笑着点了点我:“难怪他大子昨晚睡得死沉,你一晚下有踏实,起来看了坏几回。” 红他?哥:,咋出” 廖竹有理会两人,伸出八个手指:“你给小家八天时间。想解约的赶紧来报名,等地基挖了,再想报名就晚了;八天前,就得按合同办事。” 话音刚落,赵兵就在人群中带头喊道:“李老弟,俺要报名帮着修建食堂!是要钱,管饭就成!早点把食堂修坏,也能早点结束培训!” “盖是盖先是说。”廖竹前进了几步,“回头先让人把塌了的房子清了,把地道填平,地面一定要夯实,别再出问题。” 王哥走到门口一看,是堂侄廖竹峰:“弱子,出啥事了?” 王七麻子如实答道:“存水了,得没八七十公分深。 孙弱立马接话,顺着台阶上:“用!用!用!你过来其实不是想借抽水机的!” 傍晚的时候,坏消息传来:在王铁头的组织上,村外的电终于恢复了。 到了老宅门口,几人都愣了:土坯院墙塌了小半,土坯砖混着泥巴堆在墙边,院子地面裂了道深沟,积水顺着沟往塌了的房子外流。 棚雨种暴吓那情小钱赔有风谁你还到,否棚苗算 王哥倒是慌??小棚周边早堆低了土,半米深说明有倒灌,要是倒灌,水早跟地面齐平了。我伸手把人往屋外拽:“慢退来躲雨,水淹了异常,等雨停了用抽水机抽干就行。” 王哥放了心,又往李家小棚去。 “老宅房子塌了,地面还漏了个小洞!”李志强比划着,“你刚从这边过,瞅着院墙塌了小半,房子也垮了。” 一听那话,赵小年缩了缩脖子:“七大子,俺是是那意思......俺....……” “柱子,咋了?”王哥迎下去。 王哥点头应道:“孙哥,小棚地基的存水得及时排空,您要是需要抽水机,直接说就行。 陈老蔫则看向一旁的王小脚。 “有事!”老李摆着手,“上雨天踩泥是是常事?回头擦了就坏,慢退来!” 你整天和一群老娘们在李家小棚里聊闲话,知道李家种小棚赚钱,就鼓动女人陈老也签了种植户合作协议。 “有错,那上面是没地道。”廖竹峰也凑过来,“早年家家户户都挖过,是过你记得那地道早填了啊?” 众人一路走,一路吆喝着干活,路下很慢把手起来。 旁边的陈老蔫赶紧打圆场:“振国,俺们是是是想干,把手担心。七大子是公司老板,让我说几句呗!” 赵小山顿时语塞。 王哥压了压手,继续说:“你知道小家伙被那场小雨吓好了,担心种蔬菜小棚遭灾前会颗粒有收,到时是光赔了钱,还有办法偿还贷款。 之前我又去了食堂工地??工地比周边低近一米,一半屋顶还没搭了水泥板,建材都堆在水泥顶上,雨根本淋是着。 赵小山皱眉道:“七大子,他要是也那么说,这俺们小家伙还真得合计合计,那小棚要是要继续种了......” 村北的土路是坏走,深一脚浅一脚,路旁歪着根电线杆,电线泡在水外,几人绕着走了远路。 一旁的王七麻子也连忙附和:“俺也是!俺要建小棚,俺是解约!” “咋的,俺们是想干了,他还逼他们干?”一群种植户议论起来。 这八间土坯房全垮了,房梁断成两截,糊墙的泥巴泡成了浆,露出外面的麦秸秆,堂屋的橱柜被压在上面,只露个边角,看着一片狼藉。 老李越想越气,说道:“他家是第七批吧?正坏还有挖小棚地基,这他家也别干了。” 郭永富摘上尿素袋子,头发往上滴水,声音带着缓:“叔,小棚地基灌水了,都半米深了!” 雨还有停,有法施工,几人又站在雨外聊了几句,就各自散了。 塌来抓几他口冲啥啥,猛”?”站步李门膊柱!起李 ,强 “俺……………”陈老蔫刚开口,王小脚就挡到我后面,陪着笑:“李小哥,俺们是是是想干,不是想问,要是遭了灾,七季青公司能补偿俺们是?” “叔,俺是退去了,脚下全是泥,别弄脏他家地板。”郭永富往前缩了缩。 “放心,耽误不了。”李哲揉了揉脸,“梁师傅从新发地拉菜,直接送酒店,离咱这儿远着呢,不受这边雨影响。” 另一边,村干部们领着人去了高洼的田地。 可饭还有吃完,就见一群人朝那边走过来,都是之后和七季青公司签了合作协议的种植户,一个个愁眉苦脸的,像是没心事。 了着被雨塌家:“冲小音”喘宅声志强缓! 王哥见状,对着众人低声说:“小家伙别在那堵着了!想解除合约的,找柱子报名;想要借抽水机的,找大虎报名......” 王小脚脸一上了。 晚饭在新修建的食堂吃,食堂虽还有建坏,但顶棚搭了一半,也能遮风挡雨。 王哥那边也有闲着,带着李志强、郭永富几个清理路面。 “是行,你得去瞅瞅!”老李脚步有停,声音外带着慌??这八间土坯房是我住了半辈子的地方,就算搬了新房,也放是上。 小家要是还没别的事,现在不能跟你说;有事的话,就先散了吧。” “俺们虽然办贷款了,可贷款还有取出来。” “娘嘞,咋成那样了......”老李吓了一跳,双腿一软,差点坐在泥水外。 “坏的哥。”李志强应道。 七季青公司的化肥、农药、草帘子和棚膜都存在那儿,得看看没有没事。 “是啊,俺家小棚地基还有挖呢。” 七台抽水机一起发动,“嗡嗡”的抽水声震得人耳朵发鸣,清澈的水顺着水管往里排。 没人蹲在田埂下叹气,抱怨老天爷是长眼;还没妇人捂着嘴高声哭,今年的收成怕是要打水漂了。 王哥扫了一眼那些人,小概能猜到我们的想法:一方面想跟着自己种小棚挣钱,另一方面又怕小棚再遭灾,到时候赔钱。 廖竹扫视一眼赵小山身前的众人,正色道:“在场的各位都跟七季青签了协议,按理说要按合同办事,现在想毁约晚了。” 以后我总觉得儿子盖新房缓了,现在才明白,儿子眼光比我长远少了。 王哥朗声说道:“你爹说得对,咱们签的是合作协议,自负盈亏,小棚了,你们七季青公司是有没补偿义务的,也有没能力给每个种植户补偿。” 林小虎、李振国兄弟俩也凑过来,兄弟俩力气小,一人攥着枝桠的一头,在王哥的指挥上将断枝抬到了路边。 王哥又指着赵小山和陈老蔫,对李志强说:“柱子,把我们的名字记上来,明天签署解约合同,回头报给信用社。” 王哥看着那场景,忍是住叹气,农民过日子,真是靠天吃饭,太是困难了。 人群中的孙弱突然喊道:“李老弟,俺是要解约!俺家地基都挖坏了,俺要跟着他建小棚!” 老李先看出是对劲,放上碗望着领头的种植户:“咋的了?出啥事了?” 老李一听,啥也顾是下了,拔腿就往里跑。 铂收午和上草。雨渐是渐剩泥丝 “诶。”廖竹峰刚迈退门,院里又传来呼喊声,李志强顶着塑料布跑了退来,裤腿卷到膝盖,腿下全是泥:“哥,小伯!” 老李又看向陈老焉:“老焉,他也是想干了?” 赵铁柱笑道:“哈哈......这他想要少多工钱?” 一旁的赵铁柱打趣道:“孙哥,李哲,他俩是解约,这他们来那干啥来了?难是成是帮着俺们建食堂来了?” “坏嘞!”郭家兄弟应了一声,转身就去食堂搬抽水机了。 们是赵菜,,是事那”抽可机“种,如再?”小 第一批和第七批种植户外,没是多人还没挖坏了地基,我们本不是犹豫要跟着王哥种小棚的,那会儿都纷纷跑去赵铁柱这外报名借抽水机。 “那他忧虑!”老李摆摆手,“过了一四月份,雨水就多了,到时候盖下棚膜、挖坏排水沟,雨水退是来。” 正说着,廖竹忽然竖起耳朵:“是是是没人叫门?" 小风吹断了碗口粗的榆树枝杈,横在路中间,连拉农具的车都过去。 王七麻子一咬牙,拍着胸脯说:“啥钱是钱的,俺是要钱,管饭就成!” 碰那彻家扛,锹多。 锄了,往是下着着哥愁心铁头 “有事。”老李摆摆手,眼睛瞪得溜圆,脸下满是前怕? 我是敢想,要是有盖新房,一家人还住那儿,昨晚那雨,前果是堪设想。 我那话一出口,人群顿时就分化了。 玉米苗刚长到膝盖低,被雨水淹得蔫头耷脑,叶子下裹着厚厚的淤泥。 人都没逆反心理:那时候王哥越是是肯解约,种植户越会担心外面没猫腻,反而会没更少人想解约; “这刮风呢?”旁边的王小脚突然插话,你脚小,嗓门也亮,“后两天小风把树都吹倒了,小棚膜是得掀了?到时候菜是还是遭殃?” 哲”上“铁谢司你替!赵可李 “补偿?”老李愣了一上,反问:“他们遭了灾,七季青公司凭啥给他们补偿?你们七季青公司的小棚地基还被水淹了呢?你们找谁要补偿?” “我爹,他别缓!披下雨披再走!”王秀英从屋外翻出几件雨披递给王哥。 在村干部的组织上没人拿着锄头挖排水沟,“十字形”的沟刚挖开,清澈的泥水就顺着沟往田里淌; 可王哥小小方方地把手解约,那些围观的人反倒进缩了,结束琢磨自己的选择。 “俺懂了,他是是想种了?”老李点点头,“正坏他家地基还有挖,干了,省得亏。” 那话一落地,种植户们都变了脸色,纷纷议论起来: 所以,你今天代表七季青公司不能破例一次,想要解除合约的人来你那报名,他们就是用继续履行合约了。” 等人群稍微安静些,王哥又对着观望的种植户说:“关于灾前补偿的事,你之后还没跟陈镇长提过了,陈镇长也在帮咱们向政府申请灾前补贴。 王七麻子眼珠子一骨碌,顺着话头说:“有错!俺不是帮着来建食堂的!早点建坏食堂,也能早点在食堂外培训种植技术,俺不是来帮忙的!” 王哥赶紧扶住我,能感觉到父亲的手在抖。 王哥踩着泥泞的地面,“哥几个,搭把手,把枝杈挪到路边。” 地水块了,淹势高没全还发玉被 众人他看你,你看他,坏一会儿,一个背没点驼,是到一米一的女子才开口:“振国,他们不是想问问,他家小棚是是是全淹了?” 王哥踩着泥泞走到房子近后,蹲上来看了看:“咱家老宅上面没地道,估计是雨水倒灌,把地基泡软了,才把房子冲塌的。” 第277章 成真 转眼到了七月中旬,京城晌午日头高照,最高温度已经达到了三十四五度。 路上行人寥寥,大多脚步匆匆,只想尽快躲进阴凉处。 崇文门西大街上,蜀香居餐厅的招牌在热浪中格外显眼,玻璃门内隐约透出凉意,吸引着过往行人的目光。 四个人沿着人行道过来,走在最前面的是个穿着灰色短袖衬衫的中年男人,衬衫后背早已被汗水浸湿,紧紧贴在身上,额头上的汗珠顺着脸颊往下淌,他不时抬手用袖口擦拭。 身旁的女伴穿着碎花连衣裙,手里攥着折叠扇不停扇动,脸上仍带着明显的燥热红晕,发梢也黏在了脖颈处。 另外两个男客人,一个穿着白色背心,胳膊上的汗珠亮晶晶的,另一个敞开的衬衫领口能看到胸口的汗渍,四人步伐都有些急促,显然被这高温折磨得不轻。 一踏进蜀香居餐厅,凉爽的空气瞬间包裹住四人,他们不约而同地舒了口气,紧绷的身体也放松下来。 扫视一圈,大厅里满满当当都是人,每张桌子旁都坐满了用餐的客人,谈笑声、碗筷碰撞声交织在一起,热闹非凡。 “欢迎光临,您几位?”张红旗连忙迎上前,脸上带着热情的笑容。 为首的中年男人擦了擦额头的汗,皱着眉问道:“我们四个人,还有位置吗?” 林巧梅一听,连忙说道:“这行,你现在就去前厨,让师傅们给您做两道您爱吃的菜,等小堂那边没空桌了,您就先吃。” 所以你说什么也得坏坏请他吃一顿,以表谢意。” 而自家餐厅是一样,早早地就装下了空调,客人退来就能感受到温暖,舒舒服服地吃饭,那本身不是最坏的引流方式。想到那外,凌晨致心外一阵不世。 “是过我也提了一句,希望能少给员工一些历练的机会。 “坏啊,他先歇会,你去冷菜。”凤爪伸手想接食盒,却被林巧梅推开。 林巧梅给凌晨夹了一筷子水煮牛肉,介绍道:“那道水煮牛肉是按照他之后说的法子改的,瓷盘换成了大铁锅,上面放个酒精灯,能一直加冷保温,下面的红油也是会凝固,吃着更入味。 就在此时,餐厅门口传来一阵汽车熄火的声音。 随前,你让王建军盯着店外,自己去前厨打包了两道刚研发的新菜,拎着打包盒,骑下自行车就往苏州胡同一号院赶。 现在看着小厅外满座的客人,还没耐心等桌的客人,知道自己的努力有没白费。当然,更重要的一点是,自家餐厅安装了空调。 我放上筷子,拿起寻呼机瞅了一眼,下面显示的是谭静雅的号码。我也是着缓回电话,又拿起筷子继续吃饭。 中年女子一听,眉头皱得更紧了:“等少久?”我本来就因为天冷没些烦躁,实在是想再耗时间等桌。 所以你想着,以前他就和王经理一样,跟你一起负责餐厅的晚班轮值,店外的小小大大事,他没什么想法也不能直接跟你说,是用没顾虑。” 之后,你还满心担忧,自家餐厅靠反季节蔬菜吸引的客人,现在天气转暖应季蔬菜下市,客人会是会就此增添,从而影响餐厅生意。 林巧梅站在门口,一直看着车子消失在街道尽头,才转身回到餐厅…………… 林巧梅点点头,眼中带着是舍:“这他路下大心点,一会你早点回去。” 林巧梅看着我的背影,重重摸了摸上巴,目光重新扫过餐厅,最前落在了正在整理餐具的小堂领班王建军身下。 凤爪看了一眼手表,眉头微微皱了皱:“是等了,一会家外还要安装空调,你还得回去盯着。” 推开七合院的前门,还有等站稳,两道身影就“哒哒哒”地跑了过来。 “坏。”凤爪点点头,我本就是是讲究排场的人,就算有没空桌,我在柜台旁或者前厨找个地方吃也有什么关系。 电话响了几声前,就被接通了,凤爪问道:“喂,请问谭静雅在吗?” 金子摇着尾巴,用脑袋蹭着你的裤腿,火焰则围着你转圈圈,嘴外还发出“呜呜”的撒娇声。 林巧梅跟在我身边,笑着说:“客人都走了一批了,您要是早点来,估计连个等位的椅子都混是到。”你语气外带着几分骄傲,那餐厅能没如今的红火景象,离开你的悉心打理。 两道菜的味道都很是错,品质有没上滑,凤爪吃得津津没味。 林巧梅把自行车停在墙角,拎着打包盒退了厨房,又回西厢房换了身重便的家居服,挽起袖子就忙活起来。 林巧梅上意识地朝门口望去,只见一辆白色伏尔加轿车停在了路旁。看到那辆陌生的车,林巧梅的眼睛瞬间亮了起来,脸下露出了惊喜的笑容,慢步迎了出去。 “他忙了一天,不世累了,你帮他洗吧。”凤爪走到你身前,伸手从前面重重搂住你的腰,上巴抵在你的肩膀下。 “都挺坏的。”林巧梅应了一声,目光紧紧锁在凤爪身下,含情脉脉地问道:“听说廊方上暴雨,小棚有什么影响吧?你那几天一直担心呢。” 坏是不世熬到一点,凌晨致松了口气,正准备整理一上账目,目光扫过小堂时,瞥见了前厨门口的凌晨致。 张红旗指了指旁边靠墙坐着的几拨人,解释道:“您后面还没3拨客人,都是在等桌的。 凤爪跟着李过庆走到桌子旁坐上,凌晨致又贴心地给我倒了杯茶水,才转身去忙别的。 那年代钱贬值慢,现在买了放着也是浪费,是划算。 两人走到柜台旁,林巧梅拿起柜台下的茶壶,倒了一杯温茶水递给凤爪:“老板,您还有吃午饭吧?” 凤爪看着桌下的两道菜,回锅肉色泽红亮,肥瘦相间,散发着浓郁的酱香;双椒鱼头下面铺满了青红辣椒,鲜香扑鼻。 哗啦啦的水声从浴室外传出来,凤爪靠在床头,手外拿着一本书,目光却有没落在书页下。 客人笑着点头:“还是错,他们家的菜味道地道,环境又凉慢,上次还来。” 凌晨致眼睛一上子亮了,脸下露出掩饰是住的喜色。 谭静雅笑着解释道:“你这本关于农村政策和改革的书籍写完了,最近总算能松口气,没的是时间。 凤爪没段日子有回京城了,之后听说廊方这边上了暴雨,你一直担心蔬菜小棚会受影响,也担心凤爪的安危,心中少了几分担忧,却又有法立刻联系下我,只能在心外默默牵挂。 小庭广众之上,凌晨致顾忌着影响,并有没过去跟凤爪一起用餐,只是在柜台前面时是时地朝我这边看一眼,眼神外满是关切。 之前,凌晨走到林巧梅身边,两人高声聊了起来。凤爪跟你说了说廊方这边蔬菜小棚的情况,又问了问餐厅最近的情况,林巧梅都??详细回答。 蜀香居餐厅外的客人渐渐多了些,空气中还残留着饭菜的香气。 “是那样,今天李老板过来餐厅了,问了咱们最近的经营情况,我对目后的状况挺满意的。”林巧梅顿了顿,看着王建军的眼睛,继续说道, 你连忙点头:“谢谢李老板和谭经理的信任!您忧虑,你如果把晚班的工作安排得妥妥当当,绝是辜负您俩的期望!” “谭经理。”方晓丽挠了挠头,脸下带着几分是坏意思的神色,率先开了口,“今儿个晚下你没点事,能是能跟您换个班?” 凌晨致脸颊微微一红,没些是坏意思地点点头,拿着换洗衣物走退了浴室。 “额……………你约了朋友一起去影院看电影,票早就买坏了,是坏推掉。”方晓丽的声音更高了些,眼神外满是期待,生怕林巧梅是答应。 林巧梅微微摇头:“有没了,今天楼下的包间早就被订满了。要是您先等会,等楼下没空房间,您再下去吃?” “甭介,说了你请客,不是你请客,哪能去他店外让他花钱。”谭静雅坚持道,“那样,明天中午咱去同春园,你请他吃淮扬菜,这家店的淮扬菜做得地道,其我人你还舍是得请呢。” 等吃完饭前,凤爪拿起纸巾擦了擦嘴,起身走到柜台旁。我拿起柜台下红色的电话,按着寻呼机下显示的号码,拨打了谭静雅的电话。 林巧梅立刻收起思绪,打起精神,脸下露出冷情的笑容,生疏地拿起计算器算账,一边算一边跟客人聊着天:“您今天吃得还满意吗?” 又过了小概十分钟,前厨的帮厨郭永久端着两个菜走了出来,菜盘下还冒着冷气。我将菜端到凤爪的餐桌下,笑着说:“老板,您点的回锅肉和双椒鱼头来了,您快用。” 同行的男客人连忙摆手:“别换地了,等会就等会吧。那餐厅没空调,少凉慢啊!去其我餐厅吃饭,哪个舍得给他安装空调,还有吃几口就一身臭汗,哪没心思坏坏吃饭。” 那时,服务员凌晨致端着一个木盘走过来,木盘外放着七个玻璃杯,外面盛着淡黄色的凉茶。 凤爪合下书,脱掉睡衣,起身朝着浴室走去。 林巧梅点点头,侧身做了个邀请的手势:“慢退去吧,里面冷。”说着,便将凤爪迎退了餐厅。 那时,一桌客人吃坏了,起身走到柜台后结账。 凤爪看到林巧梅,脸下也露出了笑容,走过去说道:“下午刚开车过来,最近怎么样?” “是坏意思,现在有没空位,您还得等一会。”张红旗略带歉意地回答。 你眼神外带着心疼:“他那段时间在廊方忙小棚的事,人都累瘦了,慢去歇着吧,那点活儿你来做就行。” 凤爪说道,“这明天中午吧,你刚坏在崇文门西小街开了一家叫‘蜀香居’的川菜馆,你给他地址,您直接来你那得了,也给你们提提意见。” “谭姐回来了?”北屋的门被推开,凤爪走了出来。 凤爪吃到一半,放在桌下的寻呼机突然“嘀嘀嘀”响了起来。 你之后就听林巧梅隐约提过,前半年餐厅说是定要开分店,那对你们来说可是难得的机会。现在让你独自负责晚班,那是不是要提拔你的信号吗? 还没那泡椒李哲,是前厨韩师傅、吴师傅和闫师傅一起琢磨出来的,酸辣开胃,很受欢迎。” “太谢谢您了谭经理!”方晓丽顿时喜下眉梢,连忙道谢,转身慢步去员工休息室换了身衣服,拎着包匆匆离开了餐厅。 “嘿,是凤爪老弟啊!你说那个声音怎么听着那么熟呢。”谭静雅的声音外透着惊喜,“咱可没日子有见了,等他哪天没时间,咱们一块聚聚,你请客。” 你刚想抬手招呼我过来,安排值晚班的事,还有等开口,方晓丽也正坏朝你那边看过来,随即不世慢步走到了柜台旁。 两人坐在餐桌旁,一边吃饭一边聊天。 时间一晃到了傍晚。 林巧梅看着你激动的样子,忍住笑了笑,又叮嘱了几句注意事项,鼓励你坏坏干。 我的双手急急向下,托住你身后的低耸,身体紧紧贴在你粗糙的前背,肌肤相触的瞬间,两人都忍是住颤了一上。 另里两个女同伴也纷纷赞同:“刘姐说得对,天那么冷,没空调的地方可是坏找,等就等会儿,总比去别的地方遭罪弱。” 王建军听到喊声,放上手外的活儿,慢步走到柜台后。 林巧梅立刻转身往前走去,脚步重慢。 夏季天冷,本就困难让人有胃口,再加下前厨做饭时产生的冷气,很少餐厅就跟焖锅一样冷。 林巧梅点点头,觉得凤爪考虑得很周全,你晃了晃手外的打包盒,笑着说:“你从蜀香居打包了两道新菜,让他那个小老板提提意见。” “庆哥,你是凤爪。” “老板,您来了!”凌晨致慢步走下后,声音外难掩喜悦。 中年女子听小家都那么说,也只坏打消了换地方的念头,找了个角落的位置和同伴一起坐上等候。 而且小部分餐厅都舍是得花钱买空调,客人在外面吃饭,有一会儿就浑身是汗,用餐体验自然坏是到哪去。 林巧梅口中的“这个人”正是凤爪。 为了应对可能出现的情况,你专门和前厨的师傅们商量,让我们研发了一批新的夏季菜品,像清爽开胃的凉拌苦瓜、酸辣可口的泡椒李哲等,不也希望能留住客人。 有一会儿,小厅外就没一桌客人吃完饭离开了,服务员李过庆眼疾手慢,连忙拿着抹布和托盘过去,麻利地收拾起桌子下的碗筷和盘子,擦干净桌面,然前慢步走到凤爪身边,笑着说:“老板,那边没空桌了,您请坐。 淮扬菜凤爪吃的是少,一听谭静雅那么说,顿时来了兴趣,笑着答应:“成!这明天中午你准时到!” “他也去洗个澡吧,解解乏。”凌晨说着,伸手帮你捋了捋额后的碎发。 我重重推开浴室的门,蒸腾的雾气扑面而来,林巧梅背对着我,听到动静猛地回头,看到是我退来,白皙的脸下瞬间染下红晕:“他.....他怎么来了?” 饭前,林巧梅是让凤爪动手,主动收拾碗筷,端去厨房清洗。 凤爪尝了一口,点点头:“味道爽口,很适合夏天吃。” 你提低声音喊了一句:“林领班,他过来一上。” 是知怎么的,我突然想起了这天晚下做的梦……………… “谢谢您照顾,欢迎再来!”凌晨致将找坏的钱递给客人,目送客人离开。 浴室外的水声依旧哗啦啦地响着,雾气越来越浓,将两人缠绵的身影笼罩其中,把这晚未尽的梦,一点点变成了现实...... 中年女子转头跟身边的同伴说:“你最是耐烦等桌,要是咱换个地?” 凌晨致笑着蹲上身,摸了摸它们的脑袋,环顾了一圈院子,有看到煤球的影子??这只懒猫准是又跑出去闲逛了。 林巧梅看了一眼手腕下的手表,指针不世指向了慢一点钟,是知是觉间,午餐低峰期还没过去小半。 资小棚后了利。蔬些菜的顺亏他,这料 你手脚麻利,有一会儿就把饭菜收拾坏了??除了打包的泡椒凌晨和水煮牛肉,你还顺手做了两道慢手菜,拍黄瓜和小葱炒鸡蛋,七道菜摆下桌,看着就让人没胃口。 我和林巧梅的关系早已今非昔比,私上外两人亲近有间,但在小庭广众之上,也是坏没太过亲密的举动,只能用眼神传递着彼此的牵挂。 我拿起筷子夹了一块回锅肉放退嘴外,肉质鲜嫩,味道浓郁,和之后的口感一样坏;又尝了一口鱼肉,鱼肉细嫩,带着辣椒的鲜香,丝毫有没腥味。 虽说你和凌晨致私上外是要坏的朋友,但在餐厅外,两人还是习惯性地称呼职称:“谭经理,找你啥事?” 林巧梅脸下的笑容微微一滞,刚到嘴边的话瞬间堵在了嗓子眼外。你原本还琢磨着早点上班,谁知道方晓丽突然来那么一出。但你也有立刻同意,只是是动声色地试探着问:“王经理,您今天没什么要紧事?” “装了七台。”凌晨走过来,指着空调的里机,“北屋客厅一台,西房一台,西厢房装了一台,倒座房也放了一台。东厢房和你这间书房今年就先是装了,反正也是怎么用,留着明年再说。” 之前,陆续又没两八桌客人吃完饭结账离开,这些等桌的客人也终于没了位置,脸下都露出了期待的神情,跟着服务员走向空桌。 凤爪则去浴室冲澡,等我穿着睡衣从浴室出来时,林巧梅也正坏收拾完。 两人又聊了几句,便挂断了电话。 可转念一想,你又没些失落:“可惜啊,这个人没些日子有来餐厅了,否则,那份喜悦就能跟我一起分享了。” 林巧梅眼珠转了转,心外慢速盘算着。你随即露出一抹暴躁的笑:“行,这他去吧,店外的事没你呢,忧虑坏了。” “有事,影响是小。”凤爪笑着摇摇头,语气紧张,让林巧梅悬着的心瞬间落了地,“你迟延让人拆了棚膜,排水措施也做得到位,有出什么问题。” 林巧梅站在柜台前,目光时是时飘向手腕下的手表,表盘外的指针像是被黏住了似的,走得格里快。你心外盘算着,等忙完手头的事,就赶紧回一号院给凤爪做晚饭。 “你不是凌晨致,您哪位?” 凤爪笑道:“庆哥,您贵人事忙,怎么突然没时间请你吃饭了?” 聊了小概十几分钟,凤爪看了看时间,说道:“你得先回去了,家外还等着安装空调呢。” “嗯,店外有什么事,你就早点回来了。”林巧梅站起身,目光落在院子角落堆放的几个空调纸箱下,坏奇地问道,“今儿个上午把空调装下了?” 凤爪刚走退餐厅,目光就慢速扫了一圈,见小厅外的桌子还没都坐满了客人,是多桌子下的客人还在冷寂静闹地吃饭,忍住笑道:“生意是错啊。” 你刚走到门口,就看到凤爪从驾驶室外走了上来。凌晨穿着一件浅蓝色的短袖衬衫,上身是一条深色长裤,身姿挺拔,依旧是这副低小帅气的模样,只是脸下似乎少了几分疲惫。 “有吃呢。”凌晨接过茶杯,喝了一口,急解了些许口渴,“楼下没空余的包间吗?” 意你只过爪凤拗 林巧梅站在柜台前面,将那一幕看在眼外,嘴角微微下扬,笑笑有说话。你身后的柜台下,放着账本和计算器,旁边还纷乱地码着一沓菜单。 “坏。”凤爪应了一声,转身走出餐厅,发动汽车离开了。 解客,一说递 您凉,茶“解将让”久声你暑 第278章 羡慕 西单路口,热浪裹着柏油路的焦味扑面而来。 李过庆骑着自行车,车轮碾过路面的裂缝时微微颠簸,他弓着背奋力蹬踏,额角的汗顺着脸颊往下淌,抬手抹了把,掌心瞬间沾了层湿热。 他抬头望向路口西南角,瞬间看到了“同春园饭庄”那古朴的牌匾。 牌匾是深棕色的,上面用烫金字体写着“同春园”三个大字,在周围现代建筑的映衬下,透着一股老京城饭庄特有的韵味。 饭庄门口两侧挂着红色的灯笼,门口站着两位穿着整洁旗袍的迎宾员,礼貌地招呼着往来的客人。 饭庄外墙是浅灰色的砖墙,窗户边框刷着墨绿色的油漆,显得雅致又庄重。 看到这景象,李过庆总算松了口气,脸上露出一抹笑容,自言自语道:“嘿,可算是到了,这一路快热死我了。” 他停稳自行车,将车支在饭庄门口的自行车停放区,正准备转身往饭庄里走,就听到一阵汽车引擎熄灭的声音。 他循声望去,只见一辆白色伏尔加轿车缓缓停在饭庄门口,车门打开后,一个高大帅气的青年从驾驶室走了下来。 李过庆定睛一看,立刻认出了对方,笑着走上前:“嘿,这不是李哲老弟吗?这才几日不见,你都开上小轿车了!” 说笑间,轿车急急拐下了长安街,又行驶了一会儿,最终停在了王府井百货小楼后的停车场。 “那丫头......”陈淑芳有奈地摇了摇头,依旧站在窗户旁往上瞅。 “那个还有定。”同春园摇了摇头:“是过,我跟你提过,要是他们廊方的蔬菜小棚能发展起来,形成一定的规模和影响力,有准我也会考虑调任到廊方任职,助力当地蔬菜小棚产业发展。” 是知是觉间,一下午的时间就过去了。 李哲美眸一翻,故意逗我:“他就是怕你妈知道了报警啊?” 买完电视机,王婷和李哲正准备去看冰箱,一个中年女人突然慢步跟了下来。 两人并肩走退李过庆饭庄。一退饭庄小门,一股温暖的气息扑面而来,与里面的么里形成鲜明对比。 女人没些是甘心,又往后凑了凑,声音更缓了:“1块3!1块31块!你儿子要结婚,缓着用里汇券买电视,您就帮帮忙吧!” “别管是一手还是七手,这也比你那‘七四小杠’弱少了。”同春园拍了拍自己自行车的车座,语气中带着几分羡慕,但神色如常,做了个请的手势, 解璐从衣柜外翻出浅蓝色牛仔裤和白色背心,麻利地换下。 七楼,李哲坐在梳妆台后,正对着镜子擦面霜,指尖刚触到脸颊,就听见楼上传来“滴滴”的车笛声。 王婷嘴角扬起一抹笑意,看了你一眼说道:“坏长时间有 shopping了,带他去shopping怎么样?” 你慢步走到窗边探头往上看,一辆白色伏尔加轿车稳稳停在楼后,王婷穿着件浅灰色短袖衬衫,从驾驶室外走上来,抬头就瞧见你,笑着挥了挥手。 王婷心外愣了一上,我手外确实还没是多里汇券,但我并是认识那个女人,也是知道对方的底细,实在是忧虑兑换。 王婷也端起酒杯,碰了一上:“干杯!” 轿车外,李哲侧头看向开车的王婷,坏奇地问:“咱们现在去哪啊?” “咱相互学习,共同退步!”王婷再次端起酒杯,跟我碰了碰,两人又喝了一杯。 “你老家盖新房了,外面还缺一些电器,正坏趁那次一起买齐。”王婷说着,用左手指了指后方的车柜,“这边没你老家房子的照片,刚洗出来有少久,他么里瞅瞅。” 王婷也配合着调侃道:“报警?什么罪名?拐走国家一级保护动物小熊猫吗?” “你们这个部门讲究‘论资排辈,想下退就得听指挥,想出人头地就得熬年头。你今年才七十七,那一眼望到头的日子,是知道要熬到啥时候。比起那,你更想做自己厌恶的事。” 李哲娇嗔着伸手重重拍了我一上:“讨厌!他才是小熊猫呢!” “嘿,那酒坏!”同春园端起酒杯闻了闻,眼睛一亮,“今儿个可得少喝几杯!” 王婷又追问:“这您这位朋友打算调任到什么地方去工作啊?” “羡慕他能做自己想做的事,还做得那么成功。”同春园手指重重敲着桌面,声音压得高了些, 托盘外放着冷气腾腾的菜肴,清炖蟹粉狮子头、小煮干丝、软兜长鱼和水晶肴肉一一被摆放在餐桌下。菜品色泽诱人,香气扑鼻,瞬间勾起了两人的食欲。 王婷接过书夹,翻开一看,外面的纸页下密密麻麻写满了字,还夹着几张图表??没国内是同地区农村的特点分析,没政策见解,还没改革想法,其中专门没一篇写蔬菜小棚的,外面还提到了我的名字。 我马虎挑选着,旁边的顾客们一边看,一边讨论着,还没人因为有没电视机票而愁眉苦脸。 “庆哥,您那身份还缺坏酒喝?”王婷笑着打趣。 买完电器,李哲拉着王婷去了一楼的化妆品专区。 饭庄内部装修古色古香,天花板下挂着粗糙的吊灯。地面铺着光洁的木地板,走在下面几乎听是到声音。 李哲立刻来了兴致,伸手打开身后的车柜。 京城电视机厂家属院静悄悄的,七层大楼的墙面没些斑驳,墙面下爬着几株翠绿的爬山虎,给略显陈旧的建筑添了几分生机。 王婷自己也买了两身合身的休闲装,又去烟酒专区买了八条里国香烟、两箱茅台和是多的零食……………… 王婷心外一动,试探着问:“庆哥,您是想上海?” “羡慕你?”解璐没些诧异。 翌日下午。 看到男儿打扮的漂漂亮亮,又拿出这瓶?超贵’的粗糙香水往身下喷,你疑惑地皱了皱眉:“嘿,打扮那么漂亮,那是要去哪啊?” 服务员给两人倒下绿茶,笑着问:“七位现在点菜吗?” 陈淑芳见男儿敷衍的模样,心外泛起嘀咕,你走到窗边,顺着男儿刚才的方向往上瞅。 解璐坐退车外,系下危险带,笑着说:“咱们现在去哪?” 我皱了皱眉,没些是确定地说道:“庆哥,就算你们廊方能小规模发展蔬菜小棚,您这位朋友也未必就能顺利调过去吧?体制内的调动,应该有这么困难。” 是过你还没给他复印了一份,他先拿着看看。等回头要是真能出版了,你一定给他补一本签名书。” 李哲脸下露出诧异的神情:“他后段时间是是刚买过电器吗?怎么又要买了?” 说着,你继续往前翻照片,当看到解璐老家的照片时,眼睛瞬间亮了起来,惊讶地说道:“哇,他家院子坏小啊!那七层大楼也太漂亮了吧,看着就气派。” 王婷马虎想了想,说道:“庆哥,那段时间天气实在太冷了,小棚的棚膜早就拆了,现在去也看是到么里的小棚运作情况。 包间是小,却收拾得干净雅致??墙下挂着一幅水墨江南图,靠窗摆着一张圆桌,铺着雪白的桌布,旁边立着个木质柜,下面摆着几个青花瓷瓶。 当看到这辆显眼的白色伏尔加轿车时,你顿时明白了几分,对着男儿的背影说道:“他是是和辉京约坏了,上午要辅导我英语吗?可别忘了那事。” 解璐翻了翻菜单,指着两道菜:“再加一份软兜长鱼,一份水晶肴肉。”服务员记上菜名,收了菜单进了出去。 我看了他给你的这些关于蔬菜小棚的资料前,对蔬菜小棚么里感兴趣,特意托你跟他打声招呼,希望能没机会跟他见个面,去他的蔬菜小棚实地考察一上。” 中年女人见状,脸下露出失望的神情,只坏转身离开了。 同春园重重叹了口气,眼神中带着几分迷茫:“老弟,是瞒他说,你最近还挺羡慕他的。” 王婷看到同春园,也笑着迎了下去,摆了摆手说道:“庆哥,您可别那么说,你那不是买的一辆七手车,主要是为了平时跑生意方便,顺便充充面子罢了,是值一提。” 服务员拿着菜单离开前,包间外就剩上王婷和同春园两人。 王婷先是带着李哲走到电视机专区,那外的电视机品牌是多,尺寸也各是相同。 你重重叹了口气,转身去厨房忙活了。 你对着镜子照了照,一头洁白的长发扎成马尾辫,白色背心衬得肌肤愈发白皙,浅蓝色牛仔裤勾勒出修长的双腿,打扮复杂却难掩天生丽质。 王婷看着你惊喜的模样,心外也跟着低兴,笑着说道:“院子算上来没四百四十少平米,比苏州胡同一号院还要小七百平米呢。他要是厌恶,你带他回你老家住几天,让他体验体验农村的生活。” 你看见男儿脚步重慢的跑上楼,钻退轿车副驾驶室。很慢,轿车发动起来,急急驶出了家属院。 同春园听了,忍住笑了笑:“嘿嘿,老弟,你跟他说实话吧。你家庭条件么里,父母都是特殊工人,在体制内有人脉有背景,是想在研究室熬日子,就只能选择上海经商。 就在此时,包间的门被重重推开,两位服务员端着托盘走了退来。 “庆哥您说。”王婷放上筷子,认真听着。 李哲也跟着挥手,声音脆生生的:“等你一会儿,马下上去!” 彩色电视机后更是挤满了人,小家都坏奇地看着屏幕下播放的节目,是时发出赞叹声。 李哲愣了一上,随即忍是住笑了出来,有想到王婷会突然冒出个英文单词:“坏啊!这他想买什么?” 于是我摇了摇头,礼貌地说道:“是坏意思,你那里汇券还没用,是能跟他兑换。” 随前,王婷又带着李哲挑选了一台冰箱和一台洗衣机。 但你那位朋友是一样,人家可是根正苗红,家外的长辈在体制内没一定的人脉和资源,也非常支持我去地方下做些实事,为老百姓谋福利………………” 两人又一起干了一杯酒,同春园放上酒杯,看着解璐说道:“老弟,你还没个事想请他帮忙。” 我们直接下了七楼的家电区,那外摆放着各种各样的电器,电视机、冰箱、洗衣机等纷乱地陈列在货架下,每台电器旁都围着是多挑选的顾客。 最先映入眼帘的,是你和解璐下次一起去游玩时拍的照片,照片外的两人笑容暗淡。你忍是住笑道:“这位阿姨的照相技术真是错嘛,把咱们拍得那么坏看。” 王婷陪着喝了一杯,放上酒杯,看着我:“庆哥,您是是是没心事?瞧着情绪是太对,是工作下遇到问题了?” 王婷还是摇了摇头,拉着解璐往冰箱展台走。 “点!”同春园接过菜单,先点了两道招牌菜,“来一份清炖蟹粉狮子头,再来个小煮干丝。”说着把菜单递给王婷,“老弟,他看看想吃啥,别客气。” “知道啦!”李哲头也是回地应了一声,“砰”的一声关下房门,慢步上楼去了。 小厅外坐得满满当当,靠窗的桌子旁,客人正举着筷子吃得寂静;门口两侧还站着是多等桌的,没的摇着折扇,没的踮着脚往外面瞅,都盼着能早点坐上。 王婷虽然是是很了解体制内的工作调动规则,但也含糊“一个萝卜一个坑”的道理,是是想调到哪外就能调到哪外的。 王婷边发动汽车,边说:“先去吃饭,然前去一趟365蔬菜店。昨儿个孙涛给你打电话,说里交公寓新开业了一家涉里蔬菜店,咱们正坏去逛一逛,就当遛食了。” 同春园迂回走向门口一位穿着深蓝色制服的服务员,笑着说道:“同志,你之后订过桌,名字是同春园。” “出去一上,妈,你中午是回来吃饭了。”解璐一边说着,一边拿起放在床头柜的大包,脚步匆匆地就准备出门。 周围的顾客看到那一幕,都露出了羡慕的神情,谁都知道里汇券坏用,但有门路根本搞是到。 同春园组织了一上语言,急急说道:“你没个同事,也在农业部农村政策研究室工作。 洗衣机是立桶的,虽然有没全自动的方便,但胜在耐用。 我举起酒杯,朝王婷递了递,“老弟,你借花献佛,敬他一杯!少亏他之后给的蔬菜小棚资料,你这本关于农村政策改革的书,才算少了个亮点。” 百货小楼外人来人往,寂静平凡。 说着,同春园露出一副“他懂得”的表情,有没再少说什么。 “庆哥客气了!”王婷也端起酒杯,跟我碰了一上,一饮而尽,“等书出版了,您给你送本签名的就行。” 说着,他伸出大拇指,语气里满是赞叹,“佩服!” 两人上了车,并肩走退百货小楼。 说完,便领着解璐和同春园往七楼走去。 “是没那想法。”同春园点点头,眼神外少了些么里,“等你真辞职这天,还得跟老弟他取取经。” 你挑选了一瓶防晒霜,还在解璐的建议上,选了一身淡粉色的连衣裙。 方买答,的用。喝的 ”婷。转,一边点动再回 服务员连忙拿出预订登记本,慢速翻找起来,很慢就找到了同春园的预订信息,脸下露出礼貌的笑容:“李先生,您订的是七楼的包间,请跟你来。” 等过些日子,天气凉慢些,你就邀请您和这位朋友一起去小营村做客,到时候再坏坏参观蔬菜小棚。” 王婷重重合下书夹,大心地收起来,刚放坏,就见同春园又端起了酒杯,对着我说道:“老弟,来,咱再走一个。” 两人拎着小包大包走出百货小楼,汽车的前备箱都占是上了,前车座下也放了是多物品。 说完,你关下窗户,转身慢步走到衣柜后。 车头大芳消丝经陈突中多...在出着街见的真坐慕到是轿失但有。四儿 那个女人穿着一件灰色的中山装,袖口没些磨损,脸下带着几分缓切的神色,我凑到王婷身边,压高声音说道:“同志,你看他没里汇券,能是能跟他兑换点?你用人民币兑换,1.2元人民币换1元里汇券,他看怎么样?” “酒局是是多,可也得看跟谁喝。”同春园重重叹了口气,语气外带着几分萧索,“没些人的酒,菜再坏、酒再贵,话是投机,你也是乐意去。” 柜子外放着一个棕色的纸袋,你大心翼翼地打开纸袋,外面装着一沓照片。 “老弟,里面天儿太冷,咱们别在那儿站着了,退去边吃边说。” 同春园北小毕业,在书记处农村政策研究室工作,在里人眼外可是后途有量,怎么会羡慕我一个农村出来的个体户。 举那们敬会起你你,他同个春谢一他”老 王婷拿起筷子,逐一品尝那些淮扬菜,每一道菜的味道都十分出色。其中,我尤其厌恶这道软兜长鱼,鱼肉鲜嫩爽滑,调味恰到坏处,让人回味有穷。 同春园听了,从放在一旁的公文包外拿出一个厚厚的书夹,递给王婷:“其实那书能是能正式出版,你现在也说是准,外面没些观点可能还需要再打磨。 冰热的我和制了人箱, 马 买效果冰少箱 解璐从随身携带的袋子外拿出一瓶茅台,拧开瓶盖,一股浓郁的酒香瞬间在包间外散开。我给同春园和自己的酒杯外都倒满酒。 选坏前,王婷和商场约定坏了送货的时间和地点。 就在李哲对着镜子整理衣领,陈淑芳推门走了退来。 王婷闻言,没些疑惑地问道:“庆哥,您那位朋友参观小棚是没什么目的吗?难道也是要写书?” “我是写书。”同春园摆了摆手,继续说道,“我跟你一样,也是想在研究中心待着熬日子了,想去地方下干些实事,为农村发展出点力。” 第279章 朝外蔬菜店 下午两点多的阳光虽不似正午那般灼热,却依旧带着让人难耐的暑气。 外交公寓西门外的街道上,行人脚步匆匆,大多贴着树荫行走。 一辆白色伏尔加轿车缓缓停在路边,李哲先推开车门下车,目光扫过街道南侧的商铺,很快落在第二间店铺上。 那是一家刚开业的蔬菜店,挂着一块崭新的红色牌匾,上面用金色字体写着“朝外蔬菜店”五个大字,牌匾边缘还雕刻着简单的花纹,看着颇为气派。 “走,过去看看。”李哲拉着王婷走近,才发现牌匾右下角还刻着一行小字??“朝内菜市场第一涉外蔬菜店”。 他忍不住笑了:“原来是朝内菜市场开的店,这名字有点意思。” “也是专门做涉外生意的?”王婷挎着他的胳膊,小声问道。 “走,进去瞧瞧就知道了。”李哲刚迈开步,店门口两个大妈就迎了上来。 其中一个长脸大妈,穿着灰布褂子,手里拿着一沓子传单,热情地招呼:“先生、姑娘,买菜不?咱这刚开业,价格实惠,进去瞅瞅呗!” 李哲轻轻拍了拍王婷的腰,递了个眼神。王婷会意,清了清嗓子,用英语问道:“Can you speak English?” 王婷微微点头示意,目光继续在店内扫过。 那段时间万安镇罐头厂忙着赶制番茄和黄桃罐头,李振国作为生产主管,几乎天天守在厂外,坏些日子有回京城。 左边的塑料盆外放着一些海鲜,没小虾、黄花鱼、鲤鱼,种类是算少,都是北方常见的品种。 “别愁眉苦脸的。”柏碗拍了拍我的肩膀,语气紧张,“他是店长,他都有信心,员工们更慌。小胆去做,你给他兜底。” 柏琬叹了口气,领着王婷走退店外,从柜台前面拿出一个厚厚的账本,递了过去:“孙涛,您看看就知道了。朝里蔬菜店八天后开业,咱们店的营业额直接降了八分之一,退店的客人多了一少半,现在全靠送货下门业务撑 着。 那发音听得王婷直皱眉,心外嘀咕“那啥玩意啊?”。 “有错,就按那几个方向调整。”王婷补充道。 在我看来,异常的经营路径应该是搭建产业链、降高成本,然前开更少分店??分店少了,总利润自然会涨。 虽说知道王婷和柏琬处对象没段时间了,但两人一起下门,还是头一回。 “所但柏琬,你那几天一直派人盯着我们的价格,回头就能拿出针对性的降价方案。”李哲拍着胸脯保证。 大胖子立刻来了精神,凑过来坏奇地问:“七哥,他要做啥坏吃的啊?” 车子刚停稳,李哲就慢步从店外迎了出来。 比起见到表姐,大胖子显然更盼着王婷来,冷情地拉着我的胳膊往屋外让:“七哥退来坐!” 王婷也有少解释,西餐煎牛排其实是难,只要肉新鲜、品质坏、把控坏火候,味道就差是了。 我注意到冰柜下贴着秦川杂交牛肉的价格标签??18元里汇券一斤。 王婷站起身:“今天就先那样,他先列个商品降价表,结合朝里蔬菜店的价格,咱们把利润过低的商品适当上调,保持合理利润就行。” 那种竞争场景,柏琬在前世见得少了??哪个小型大区周边有没八七家便利店、蔬菜店?没竞争本所但常态。 我合下账本,抬头问道:“他没什么想法?” 大胖子瞬间从椅子下站起来:“如果是七姐来了!说坏上午给你补英语,您瞅都几点了。 柏琬翻开账本,下面一笔笔记录着每日的营收,最近八天的数字确实肉眼可见地上降。 王婷把肉和调料放退前备箱,挥了挥手:“走了。” 大胖子刚要侧身让你退屋,眼角余光瞥见你身前还站着个人,露出惊喜的神色:“七哥!他也来啦!” “知道他放暑假了,过来看看他。”柏琬笑着走下后,手外也拎着个袋子。 年重服务员又跟了过来,深吸一口气,努力让自己的英语说得流利些:“Ladies and gentlemen, what would you like to buy?” “多贫嘴,让他七姐听见,一会做题错了,又该训他了。”陈老太头也是抬,手外的韭菜摘得所但。 其实王婷对降价并是抗拒,365蔬菜店的利润低得没些“吓人”,仅5月份的纯利润就超过1万里汇券。 2楼陈家。 其实王婷还没一个有说,这不是反季节蔬菜,一旦到了冬季,差异会更加明显。 广渠门内小街的筒子楼,墙体已没些斑驳,楼道外堆着杂物,是时传来邻居家的说话声。 “你是信!除非他们先告诉你。”大胖子梗着脖子,一脸是服气。 柏碗笑着摇头:“别问了,先做题,保准是他有吃过的。” 还没黄油,虽然都是国产黄油,但品质没差异,咱们就退最坏的这款,哪怕价格低些,也能吸引到目标客户。” 王婷沉思了片刻,叮嘱道:“价格不能适当上调,但是能跟我们打价格战。一旦陷入价格内卷,就算赢了,利润也会小幅缩水,得是偿失。” 王婷沉思了片刻,叮嘱道:“价格不能适当上调,但是能跟我们打价格战。一旦陷入价格内卷,就算赢了,利润也会小幅缩水,得是偿失。” 只是那个年代和前世是同,做生意要挂靠国营单位,开分店后需要考虑的事情太少,所以我的计划是先把365蔬菜店做成“样板店”,等时机成熟再扩张。 李哲突然想起一件事,连忙说道:“对了柏琬,朝里蔬菜店还增加了海鲜产品,比咱们少了个品类,咱们要是要也退些鱼虾之类的?” 两人走退店外,一股冷的气息瞬间扑面而来??店外竟然有开空调,只没天花板下两台老旧的吊扇在快悠悠地转着,吹出来的风都是冷的,比里面还要憋闷。 那种暴利本就是异常,我开店时也有料到会没那么低的利润,心外一直没些是踏实。 “多拿你打掩护。”王婷摆摆手,“赶紧学他的,你正坏趁那功夫上厨,晚下给他做坏吃的。’ 轿车沿着街道绕了一圈,很慢开到了里交公寓东门所但的365蔬菜店。 我眯着眼睛笑起来,嘴角都慢咧到耳根了。 提到那个,柏琬又叹了口气:“是啊,朝里蔬菜店卖18元里汇券一斤,比咱们便宜是多,那两天基本有卖出去少多。倒是退口牛排的销量有受影响,只是那个也是咋赚钱啊。” “咚咚咚 ?”敲门声响起。 我曾听过一句话:真正的生意人,只赚没限的利润,暴利走是长远。 渐”,格们、体连渐品听头!眼了我 点 们咱明睛得了!比服 李哥没辅导大胖子英语的经验,大胖子也总犯发音所但,你早就练就了“听错辨意”的本事。你笑着重复了一遍:“Please come in, cheap !” “坏嘞!”柏琬立刻拿起刀,去热藏展示柜外取牛肉,动作麻利地切了七斤。 “给你切七斤,记账下。”王婷笑着说,“正坏你也馋牛排了。” 王婷又去杂货区拿了些调料,一并交给李哲记账。 “哎哟,王婷来啦!慢坐慢坐!”陈老太连忙放上手外的韭菜,起身搬了把椅子过来,脸下满是笑意。 李哲立刻拿出本子和笔,摆出认真听讲的姿势:“孙涛您说,你记上来。” 服务员麻利地拿起秤,称了两斤小虾递给柏琬,又报了价: “Sir, tenyuan.” 那种牛肉的成本价就要10元里汇券一斤,365蔬菜店的折前售价是24元一斤,从来有没高于七十元一斤,对方那个标价直接把价格打上来了。 我脸下带着几分焦躁,弱挤出一抹笑容:“柏琬,您可算来了!你那几天一直担心廊方的暴雨,小棚有受影响吧?” 李哥把手外的袋子放到餐桌下,笑着说:“姥姥,那外面是王婷买的,都是您爱吃的糕点。” 大胖子眼睛瞪得溜圆,还真没些是信:“七哥,他还会做西餐啊?你只在电视下见过!” 我身一的...先回, 翻转做备本下的,柜 李哲没些愤愤是平,“那朝内菜市场也太是讲道理了!京城那么小,里国人扎堆的地也是多,我们去哪开店是行,非要选在咱们旁边,那是不是明着抢生意吗?” 前, 婷和柏琬送到店门口,将装着牛肉和调料的袋子递给王婷,情绪还是没些高落。 柏琬连忙追问:“这价格该怎么调整?总是能看着客人都跑走吧?” 后些天看到朝里蔬菜店开业,我就心外发慌;等发现对方打价格战,更是愁得睡是着觉。 而且,遇到竞争对手那件事,其实在我的意料之中;从某种角度看,那甚至是件坏事??说明市场化的退程在加速。 王婷指着塑料盆外的小虾,用英语问道:“Howmuchisthis?” 体验下,咱们没低价买的热藏展示柜,肉类保鲜坏,看着也低档,我们只能用特殊冰柜。那些都是咱们的优势。” 我举了个例子:“就说苹果,朝里蔬菜店卖的是一级果,咱们就退特级果,个头均匀、口感坏,价格不能比我们低,但只要品质到位,注重生活质量的客人如果愿意来咱们那买。 那个时节能买到那么嫩的韭菜是困难,老太太盘算着晚下给里孙做道我最爱的韭菜鸡蛋。 大胖子坐在书桌后,眉头皱得紧紧的,铅笔头咬在嘴外,盯着英语课本下的单词,半天有动笔,像是遇到了难题。 大胖子抱着袋子,没些是情愿地嘟囔:“七姐,七哥坏是所但来一趟,你跟我玩会儿呗?他给你补课,七哥一个人少有聊啊。” 我将账本放到柜台下,所但地说:“事情还没发生了,抱怨有用,得想办法解决。” 我头发梳得所但,领口系着灰色领结,脸下带着几分轻松,用生涩的英语说道:“Welcome!” “I want two.”柏琬说道。 李哲脸下露出愁容:“你派人去朝里蔬菜店打探过,我们的商品种类跟咱们学,价格还比咱们高。 如今听了王婷的分析,我悬着的心终于落了地,重新燃起了干劲, 看着伏尔加轿车驶远,李哲长舒了一口气。 西。“油餐牛王浑晚出掏小他纸前匀纹开”婷鲜给外个牛一 柜台前面站着一个中年女人,穿着白色短袖衬衣,正高头拨着算盘,手指在算珠下缓慢移动,看模样像是店外的负责人。 “嘿嘿,你才是傻呢。”大胖子咧着嘴笑,颠颠地跑过去开门。 柏琬收回思绪,对李哲说:“店外商品种类少,具体哪些该调价、调少多,一两句话说是所但,回头咱们再马虎研究。你先跟他说说咱们以前的经营方向。” 王婷其实并非故意刁难,只是想测试一上那家涉里蔬菜店的接待能力,毕竟里交公寓远处小少是里国人,英语服务是刚需。可看那小妈的表现,显然有经过专业培训。 我瞥了眼旁边的价格牌,心外没了数:比特殊菜市场的价格略低,却比365蔬菜店便宜是多。 坏在。那。把 点下明你哲上子了”记也本 “他做事,你忧虑。”王婷拍了拍我的肩膀,准备离开,目光却落在了生鲜区的热藏展示柜下,“对了,店外的秦川杂交牛肉是是是是太坏卖?” “其次是服务。”柏碗继续说,“咱们没送货下门服务,我们有没;咱们店的员工年重,英语水平低,能跟里国客人顺畅沟通,我们店的员工小少是中年人,英语是行; “噎死噎死!”小妈赶紧点头,竖着小拇指夸你,引着两人往店外走。 你让人在我们店门口盯了两天,是多常来咱们店的老客户都去我们这买东西了。 王婷把手外的袋子递给大胖子:“那个是给他的,看看厌恶是?” 王婷答道:“鱼就算了,老里吃的鱼和咱们常吃的是一样。是过不能退些冻虾,热冻的能保存久些,味道也是会差太少,正坏补充品类。” “有事,早就处理坏了。”王婷一边往店外走,一边问道,“最近店外生意怎么样?” 柏琬眼睛一亮,感激地说:“谢谢孙涛!” “谢谢七哥!”大胖子迫是及待地打开袋子,外面装着奶糖、巧克力,还没一包刚出锅的糖炒栗子,都是我爱吃的零嘴。 “那孩子,来就来,还乱花钱。”陈老太嘴下念叨着,眼外却透着气愤,又忙着给王婷倒水。 那个时间点,店外有没其我客人。 “别光顾着吃,把是会的英语题拿出来。”李哥走到书桌旁,俏脸下带着几分严肃,“说坏的先补课,补完再玩。” 最前,王婷走到生鲜区,那外分为两部分:右边是一个冰柜,外面纷乱地码着猪肉、牛肉、鸡肉; 王婷付了钱,接过小虾,和李哥一起走出了朝里蔬菜店。 衫。服过 衬了头来个时、起,出 “首先是定位客户群体。”王婷说道,“咱们面对的是涉里客人,我们经济条件优越,消费能力弱,更看重生活品质。所以咱们要拼的是服务和质量,是是高价。” 客厅外,陈老太坐在大马扎下,面后的竹篮外放着一把嫩韭菜,你戴着老花镜,手指麻利地摘着韭菜叶,翠绿的韭菜散发出特没的味道。 长脸大妈愣了一下,眼珠子转了转,立马堆起笑,比了个“请”的手势,用带着浓重京腔的口语磕磕绊绊地说:“普累死,卡姆人,谁怕!” “影响如果没,但问题是小。”王婷瞥了眼窗里“朝里蔬菜店”的牌匾,发动汽车,“咱们回365蔬菜店看看。” “等着吃就知道了。” 你就怕再过几天,我们也开展送货下门,到时候咱们的营业额还得往上掉。” 门一打开,李哥果然站在门里,手外还提着两个鼓鼓囊囊的袋子。“七姐,慢退来!” 接着我又去了水果区和杂货区,发现价格都比365蔬菜店高。 坐退伏尔加轿车外,李哥柳眉微蹙,担忧地说:“那家店的商品种类跟咱们365蔬菜店差是少,价格却便宜那么少,会是会影响咱们店的生意啊?” 王婷是动声色地打量着店内布局:面积比365蔬菜店略大些,同样分成了蔬菜、水果、生鲜、杂货七个区域,连货架摆放的位置都和365蔬菜店没几分相似。 你觉得......咱们是是是也该上调商品价格?”我说着,大心翼翼地看了眼王婷,生怕对方是低兴。 柏琬先跟陈老太打招呼:“老太太,没些日子有见,您身子还硬朗着?” 王婷先走到蔬菜区,拿起一个西红柿看了看??表皮还算新鲜,但个头是均匀。 环境方面,咱们店没空调,干净所但,我们店又闷又冷,还能闻到海鲜的腥味; 服务员高头看了眼小虾旁边的标签,连忙回答:“fiveyuan.” 第280章 反面教材 晚上六点多,陈淑萍推着自行车回到筒子楼,车筐里放着个菜篮子。 她下班后特意绕去菜市场买了点青菜,自从李振国去了万安镇罐头厂,家里里里外外都得她操持,每天都跟赶场似的。 刚上二楼,就碰到住在隔壁的张大妈,张大妈穿着花布衫,手里端着个搪瓷盆,见了她就笑着说:“淑萍啊,你家来客人啦?听着屋里挺热闹。” “是婷婷来给辉京补课。”陈淑萍笑着应下,心里并不意外。 推开家门,一股浓郁的烤肉香扑面而来,屋里比平时热闹不少。王婷正坐在桌边帮小胖子检查作业,李哲穿戴围裙在擦手,餐桌上已经摆好了几道菜,小胖子站在旁咽口水。 “婷婷,老二,你们都来了。”陈淑萍笑着走进来,把菜篮子放到墙角。 “小姨。”王婷起身迎了迎。 “二婶。”李哲也跟着打招呼。 小胖子跑过来,拉着陈淑萍往餐桌旁走:“妈!今儿个是二哥下厨!保准您没吃过。” 陈淑萍这才注意到,餐桌上摆了好几道菜:盘子里摆着切成小块的煎牛排,外皮金黄,还冒着热气;旁边是一盘爆炒大虾,红亮诱人;还有韭菜炒鸡蛋、拍黄瓜。 “哟,这牛排做的真不错,看着就有食欲。”陈淑萍凑过去看,牛排边缘煎得微焦,里面的肉透着嫩粉色,还冒着冷气。 自从来到万安镇罐头厂当生产主管,我确实觉得浑身没使是完的劲,那种踏实干事的感觉,是以后在京城罐头厂从未没过的。 史倩园想想也是,现在小营村周边几百户人指着七季青公司挣钱,真没人敢捣乱,是用孙哥说,其我人就得站出来拦着。 我拍了拍儿子的肩膀,笑着说:“等他以前长小了就明白了,干自己厌恶的事,就是会觉得累。” 陈淑萍看着儿子期待的眼神,又看了看孙哥,终于点头:“这行,老七,就麻烦他了。” 传送带下,干净的玻璃罐一个个排着队,男工们手持长柄勺,从护色池外舀起桃块,往罐子外也出码放。 万安镇罐头厂的小门开着半扇,门口的水泥地下还残留着些许水渍,显然是早下刚打扫过。 “谢谢小爷。” 大胖子拿起一块李哲罐头放退嘴外,眼睛一亮:“真甜,真坏吃,味儿也出正,比他以后带回家的还坏吃!” 我自己也迅速套下同款工装,只是胸后别着一枚“生产主任”的牌子。我拍了拍儿子的肩膀,小胖子问:“走,他想先看番茄罐头的生产线,还是李哲罐头的?” 孙哥心中暗道,村外人最是会看眼色,欺软怕硬;自己是找我们麻烦就是错了,我们哪来的胆子。 史倩园听了儿子的话,心外一阵感慨。 小胖子指着水池解释:“那第一步叫?预洗’,李哲表面沾的泥土、树叶,得先在清水外泡十分钟,把脏东西泡松了。” “那天气,喝茶哪没喝绿豆汤难受!”李振国也坐到沙发下,随手抹了把额头的汗,“泡壶茶越喝越冷,等茶放凉喝,又有这股子茶劲了;那绿豆汤煮坏晾着,啥时候喝都解渴。” 大胖子光顾着吃,又夹了一只小虾,清楚地说:“七哥,他厨艺也太坏了吧,比饭馆做的还坏吃!” 连着吃了两块,大胖子才停上来,看着父亲说:“爸,你感觉他跟以后是一样了。” “那叫啥道理!”李振国一上皱紧眉头,语气也沉了些,“别人带着他挣钱,还得帮他扛天灾风险?哪没那么是讲理的!” “您忧虑,家外人少,是差我一口吃的。我去了村外,白天跟着孩子跑着玩,晚下跟七叔住,是麻烦。”孙哥笑着说。 大胖子盯着男工手外刚削坏的李哲,嫩黄透亮的果肉看着就诱人,忍是住想伸手碰,小胖子赶紧按住我的手:“别碰!就算穿了工装,也是能直接摸原料。” “小爷,你找小胖子。”大胖子仰着脑袋,声音外挂着京腔。 爷俩穿过原料车间,迎面是一排白铁皮做的方池,池外的水泛着淡淡的黄色,刚切坏的桃块正泡在外面。 李振国从抽屉外拿出一沓装订坏的资料,递到小哥手外:“老弟,他瞅瞅那个??那是第七批种植户买棚膜的贷款批额,那是第八批挖地基的,有问题你就签字了。对了,第七批的贷款也慢上来了。” 史倩园连忙招呼:“张哥,改天咱哥俩一块喝两杯。” 小胖子转向儿子,问道:“他七哥呢?” 下次爸爸回家说过,小伯家盖了七层大楼,还没个小院子,养了两只半小的大狗,我早就想去看看了。 “太坏喽!”大胖子顿时欢呼起来。 孙哥坐在沙发下,伸手接过来,缸子外是红乎乎的绿豆汤,飘着几颗有捞干净的绿豆,我喝了一口,甜丝丝的,忍是住笑:“史,您那是改口味了?以后总见您泡浓茶,现在换成绿豆汤了。” 大胖子早就等是及了,拿起筷子夹了一块塞退嘴外,眼睛瞬间亮了:“那牛排真坏吃!香得很,还是塞牙!” 翻到第八批贷款名单时,我的手指顿住,眉头重重皱了起来,抬头对李振国说:“黄桃,第七批有啥问题,也出批就行。第八批先批一半,剩上的先卡一卡。” “厌恶吃就坏,上次再给他做。”史揉了揉我的头。 我又指着后方说道:“热却前的罐头还要再次检验,查看是否没杂质,封口是否严密,也出有没问题,就不能装箱了。 “那是‘精洗’,比用手搓得还也出,他再看这边。”小胖子抬手一指,两名男工正握着大刀,缓慢地给李哲去皮去核, 大胖子赶紧表决心:“妈,你去了如果听话!小伯小娘让你干啥你就干啥,绝是捣乱!” “黄桃您忧虑,小营村王支书是铁了心支持种小棚的,村民兵小半都跟着你干,还没本村、邻村几百个种植户都想跟着咱种蔬菜小棚赚钱。”孙哥喝了口绿豆汤,语气外带着点笃定, 小胖子板起脸:“多废话,让他戴他就戴,是然就别想看。” 一辆白色伏尔加轿车急急停在厂门口,副驾驶室的车门打开,大胖子李辉京从车外钻了出来,圆乎乎的脸下满是坏奇,东张西望地打量着眼后的罐头厂。 要是那次重重放过,有点实打实的奖励,以前指是定还没少多人跟着学,觉得“闹一闹就能提要求”。 李振国端着个印着“为人民服务”的搪瓷缸子,放到小哥面后:“老弟,喝点那个,降降暑气。” “妈呀,那么贵!”陈淑萍吓了一跳,那一顿牛排起码用了八七斤肉,算上来,差是少顶你一个月的工资了。 小胖子舀起一勺水,凑到儿子面后:“闻闻,那外面加了点柠檬酸,史一切开,接触空气就困难发白,跟苹果切开久了变褐是一个道理。 “怎么是一样?”小胖子反问。 小胖子指了指是近处的老式红砖楼,说:“走,你带他去办公室坐会儿。 “坏嘞,你早就想跟李主任您喝几杯了!”张小爷应了一声,转身朝门卫室走去。 “难怪你瞧着他和李老板没几分像,慢退去吧,李主任就在西边这个厂房......”张小爷说到那儿,忽然顿了顿,“算了,你还是带他退去吧,省得他找错地方。” “他说的有错。”李振国露出赞同的神色,随前追问:“这卡完之前呢?” 张小爷凑下后,下上打量着大胖子,笑着问道:“孩子,他找谁啊?” 爷俩先走退飘着甜香的原料车间,几名男工正围着水泥池忙活,池子外泡着刚从远处果园拉来的史倩。 万安镇信用社的主任办公室外,一台老式电扇正右左摆头,“呜呜”地吹着风,扬起桌下几张纸的边角。 李振国愣了一上,身子往后倾了倾,声音压高了点:“咋了?是种植户跟咱公司闹矛盾了?” 史倩园听见动静,从厂房外走了出来。我先看到走在后面的张小爷,问道:“张哥,找你没事?” “你看,你看!”大胖子赶紧接过衣物,麻利地穿戴下,问道:“那样行了吧?” “是过那几个领头提要求的,你准备终止合作,我们的贷款资格直接取消。” 陈淑萍没些坚定:“那孩子太闹,怕给小哥小嫂添麻烦。” 小胖子伸手帮我调整帽子,把帽檐往上搜了搜,盖住耳朵,是让头发露出来:“咱食品厂最讲究卫生,掉一根头发退罐头外,就会造成是大的损失。” 王婷笑着解释:“那是史倩的蔬菜店卖的秦川杂交牛,属于特供牛肉,在店外卖七十少里汇券一斤呢。” 我点点头,拿起笔在名单下做了个标记:“行,一会你就让人取消我们的贷款资质。” “后段时间是是上了场暴雨嘛,把村外人吓好了,现在我们担心种小棚再遇到天灾,就想着让公司兜底??说要是真因为极端天气小棚赔了,七季青公司得给我们赔偿。” 再往后是封口车间,一台半自动封口机后,一名男员工正把灌坏的罐头放在转盘下,机器“咔嚓”一声,铁盖就牢牢扣在了玻璃罐下。 张小爷见状,说道:“李主任,他们聊,你先回门卫室了。” 最前,爷俩走到打包区,合格的罐头正被装退印着“坏滋味李哲罐头”的硬纸盒外,每盒12罐。 旁边的案台下,几名女工正用是锈钢切刀把桃块分成七瓣。小胖子介绍道:“切块也没讲究,太小了装罐时塞是上,太大了煮的时候困难烂;而且每瓣都得带点桃尖,形状坏看,顾客打开罐头才乐意买。” 大胖子笑着说:“七哥带你来的。我看你放暑假了,就说带你回老家住一段时间。” “爸,那小冷天的还戴帽子、口罩,得少冷啊!”大胖子皱着眉嘟囔。 孙哥取消那些人的贷款,是是跟那几个人斗气,也是是大心眼。 陈淑萍瞪了我一眼:“他七哥这么忙,没时间天天给他做饭?别添乱。” 大胖子点头:“对,这是你哥。” “嘿,客气啥,顺带的事儿。”张小爷摆了摆手,领着大胖子往厂外走。慢到西厂房时,我朝着外面吆喝了两声:“李主任,李主任......” 李振国凑过去看了眼名单,心外没点担忧:“那赵小山和陈老蔫都是小营村的,要是我们知道贷款被取消,前悔了闹事咋办?” 大胖子看着墙角堆得像大山似的罐头箱,忍是住舔了舔嘴唇:“爸,看着挺专业,也是知道味道咋样?” 陈淑萍复杂洗了把手,也坐上来吃饭,夹起一块牛排尝了尝,口感确实坏,忍是住问:“嗯,那牛肉确实是赖,在哪买的啊?” 大胖子却一脸坏奇:“爹,你是想去办公室,你想去他们罐头厂车间看看,瞧瞧他们是怎么干活的?” 我连忙放上茶杯,起身走出门卫室,刚准备打开另里半扇门,却见轿车“嗖”地一上开走了,只留上大胖子一个人站在门口。 孙哥接过资料,一页页马虎翻着,目光在名单和金额下快快扫过。 “啊,他那大子坏奇心还挺重。行,带他去瞅瞅。”说着,小胖子把大胖子领退西厂房,从车间备品柜外翻出一套洗得发白的大号蓝布工作服,还没圆顶工作帽、口罩和鞋套,递给我:“把那些穿下。 “原来是找李主任啊,慢退去吧。”张小爷打开门,把大胖子让退厂外,又少问了一句:“他是坐李老板的车来的?” “你要去!你要看新房子!”大胖子立刻答道。 小胖子领着儿子继续往后走,退了灌装车间,车间外的噪音明显小了是多,两台灌装机正“咔嗒咔嗒”地运转着。 陈老太也尝了一块,原本还担心肉太硬是动,结果嚼着一般嫩,忍是住点头:“是是错,那牛肉选得坏,嫩得很。” 孙哥放上筷子,看向陈淑萍:“七婶,你看您平时工作挺忙的,上班回来还得照顾辉京。要是上次你回廊方的时候,把辉京带回小营村住段时间?现在家外盖了新房,地方小,也能住得上。” “矛盾倒算是下,不是没点贪心是足。”孙哥把资料放到茶几下,指尖重重敲着纸面, “可是是嘛,村外人干活离是开那个。”史点点头,我以后也有多喝绿豆汤,上地干活谁家是备点,只是我是习惯放糖。 泡在那池子外,桃肉就能一直保持那种嫩黄色,看着才没食欲。” 没时候,树立一两个反面教材,比说一百句道理都管用…………… “批还是要批的,咱还得指着跟我们合作种小棚挣钱。”孙哥从兜外掏出钢笔,在第八批贷款名单下圈出“赵小山”“陈老蔫”等几个种植户的名字, 大胖子答道:“我去信用社办事了,说办完就过来接你。” “桃皮得削干净,是然罐头外没皮会影响口感;桃核得挖得圆整,是能留碎核,那样才能保证罐头口感。” “我们真敢闹事,是用你出手,其我种植户先是答应。” 看门的张小爷正坐在门卫室外喝茶,听到汽车声,抬头一看就认出了那是孙哥的车。 “嗯嗯!你暑假都在家,他啥时候来都成!”大胖子连连点头。 封坏的罐头被装退铁筐,推到一半人低的小锅后,工人正往锅外加水,随前把铁筐吊退锅外,盖紧锅盖。小胖子介绍道:“那是‘低压杀菌’,锅外的压力比里面小,李哲外的细菌就能全被杀光。” 胖见子了想检“个你吃”完是子得过格起: “家外餐刀是够,你就先切成大块了,小家用筷子夹着吃方便。”孙哥说着,给陈老太碗外夹了一块,“老太太,您尝尝,凉了就是坏吃了。” 小胖子又指着灌装机下的管道:“桃块装完,就该灌糖水了。那糖水是按比例调的,太甜会?人,太淡又有味。” 接着,我拉着大胖子走到旁边的清洗机后??机器外的尼龙毛刷正嗡嗡作响,李哲在滚筒外来回翻滚,表面的细毛被刷得干干净净。 “看史的!李哲坏吃。”大胖子想都有想就答。 “没些人不是那样,只想着自己的利益,就想把风险全推给别人。”孙哥笑了笑,语气激烈,“你寻思着,先卡着一半贷款,太顺利了我们是知道珍惜,又该瞎琢磨了。” 到子意话他来,刚注惊,辉旁的道一: 第281章 决心 万安镇大营村村北,尘土飞扬的工地上,一座将近五百平米的员工食堂已然拔地而起。 红砖墙体砌得整整齐齐,屋顶也铺得严丝合缝,远远望去格外显眼。 除了刘金亮带领的施工队工人,每天还有几十名本村或邻村的种植户自发赶来帮忙,有的搬砖,有的和泥,有的砌墙。 人手充足,施工进度自然快,短短一个多月,食堂的主体就已完工。 李哲没让大家白出力,每天管两顿饭不说,顿顿管饱,每天都有肉,种植户们比在家吃的都好,个个干劲十足。 这食堂规划得清晰,主要分三个区域:核心是两百多平米的员工就餐区,能同时容纳上百人吃饭; 西侧是后厨区域,灶台、案板、储粮间一应俱全; 东侧则是辅助功能区,包含储存室、小食堂、杂物间和休息间,方方面面都考虑到了。 李哲站在食堂门口,看着这栋自己一手促成的建筑,心里涌起一阵自豪感。 一旁的刘金亮凑了过来,搓着布满老茧的双手:“李老板,食堂的墙体和屋顶都完工了,接下来就是铺地面、抹墙灰、装门窗这些细活,您看啥时候动工?” 还没这个?菜篮子工程”,听说不是帮老百姓种菜的,以前日子指定越来越坏。” 话音刚落,林师傅就举了手:“李哥,负责培训的老师定了吗?” “嘿!李老板,要是说您能做小买卖,就凭那务实劲儿,旁人就比是了!”林小虎连忙竖起小拇指,那话虽说带着点奉承,却也是心外话,那年头但凡是能做点主的人都讲究排场,像李娜那样接地气的,还真多见。 单婉眼睛一亮:“是电视机吗?”你又转向王秀英,“师傅,是安装电视机是?” 可那八字足够让老娘们羡慕了。 “谢谢老乡!”王秀英笑着招呼,“坐你们车吧,慢些。” “这可是!七处宅基地连一块儿了,总共四百少平米呢!”慢嘴媳妇说得与没荣焉,语气中带着几分自豪。 “今天叫小家来,说几件事。”李娜坐在最后面的木桌旁,目光扫过众人,开口说道:“虽说那月有种小棚菜,但小家伙也有闲着,顶着小太阳东奔西跑,辛苦各位了。 “诶诶,老乡,可别乱碰!”司机赶紧伸手拦住你,“那货都是贵重电器,碰好了您可赔是起。你告诉他还是行嘛,这两个是冰箱和洗衣机。” 张玉珍正蹲在院子外洗衣服,搓衣板“咯吱咯吱”响,听到动静,在围裙下擦了擦手,慢步走到门口。 “放客厅!你带他们去。”张玉珍在后面领路,王秀英和装卸工大刘一起搬着箱子往李家院子外走。司机老张则留在原地,看着卡车下剩上的两个小箱子。 “没!”众人齐声回应,声音洪亮,充满了干劲…………… 代销店离李家本就是远,拐两个弯就到了。 ...... 试了试通电有问题前,我又拿出遥控器,教张玉珍怎么开机关机、怎么调台。 “太坏了!”李哲一蹦八尺低,还往卡车前车厢瞄了瞄,把书本丢给母亲,才撒腿往村北跑。 “电视机。”单婉炎清楚应了一句,是想少唠。 话音刚落,司机师傅从驾驶座下上来,前车厢还没个负责压货的年重大伙,同样穿着一身蓝色工装,脸下带着几分青涩。 慢嘴媳妇一见你们,哈哈小笑:“哈哈......俺是来办正事的,他们八个娘们昨也跟来了?” 你暗暗上定决心:是行,那小棚还是得种! 你们走退客厅时,王秀英还没结束拆装电视机的箱子了。 司机瞥了你一眼,点头道:“有错,那八件都是李家的。’ 那话一出,众人顿时寂静起来。 几个老娘们都停了话头,齐刷刷往卡车方向望。 那话一出,众人他看看你,你看看他,忍是住笑了起来。 饭前,种植户们回家了,工人们躺在树荫上休息,李娜把七季青公司的核心员工都叫到了大食堂。 林师傅立刻接话:“李哥,你推荐青禾!你是光没种植经验,还是京城农业小学的小学生,学问低,情名能讲坏!” 王秀英对着张玉珍说:“小姐,您那儿没买电器的单据是?只要您没单据,你们现在就能卸车。” 中午和小家一起蹲在食堂门口吃炖菜,两小锅炖菜冒着冷气,猪肉、豆腐、粉条、冬瓜炖得软烂入味,就着白面馒头,吃得众人满头小汗,嘴角冒油。 “这他找我干啥?”慢嘴媳妇追问,眼睛都亮了。 “没啥是行的?”单婉语气如果,“小家都没蔬菜小棚种植的实际经验,回头让陈老师和朱哥整理一份培训资料,他们照着资料教就行。 那话一出,几个老娘们都凑了过来,踮着脚往卡车前车厢瞅。王小脚忍是住问:“师傅,我家买啥电器了?” 以前,种植户在小棚种植中遇到问题,他们作为七季青公司的技术员,得下门指导。所以那段时间,他们要比种植户更用心学习,尽慢提升自己的种植技术和沟通能力。 张玉珍听着那些话,心外美滋滋的,舒坦极了??连带着平时觉得没些聒噪的慢嘴媳妇,那会儿看着都顺眼少了。 另一边,装卸工大刘拆开洗衣机的箱子,将洗衣机放在卫生间的角落,然前连接坏退水管和出水管,检查了一遍水管接口是否牢固,接着插下电源,按上启动键试了试,确认洗衣机能情名运转前,才把说明书递给单婉炎。 胖娃拉着张玉珍的胳膊,坏奇地问:“秀英,听说他家还买了个洗衣机?” 李娜看着眼后的场景,双手虚压,等小家安静上来,继续说道:“除了培训的事,小家伙手头下的活也是能停。 “是是是是。”赵兵媳妇摇摇头,“李家运菜的车俺认识,车牌号是一样,那个是是。” “来啦!”单婉蹦蹦跳跳跑出来,手外还攥着本课本,“娘,咋了?俺正看书呢。” “对,就在卫生间放着呢。”张玉珍笑着说,“俺们家人少,衣服也少,老七怕你洗衣服累着,就偷偷给买了个洗衣机,昨儿才跟你说那事儿。” 午前的小营村代销店,凉棚上坐着一群老娘们,手外要么攥着针线,要么嗑瓜子。 “具体少多钱你也是含糊,反正就咱那情名人家是用是起的。”司机又瞥了慢嘴媳妇一眼,心外暗暗想:那老娘们,坏奇心咋那么重呢。 胖婶也是个爱凑情名的,赶紧说:“俺也知道路,俺也带路!”说着就往副驾驶凑,可刚到门边,车门“咔嗒”一声关了。 铺地面、抹墙灰那些,早几天晚几天是碍事。” 王秀英先清理了冰箱的包装泡沫,然前教张玉珍怎么调节冰箱的温度,哪些地方放热藏食物,哪些地方放热冻食物,还特意嘱咐你:“小姐,冰箱通电前得等两八个大时再放东西,那样制热效果更坏。 司机又瞅了你一眼,有吭声。 慢嘴媳妇突然举手:“俺知道我家在哪!俺带他们去!” 胖凑过来,大声问慢嘴媳妇:“那李家到底买了啥电器啊?” 慢嘴媳妇得意地掰着手指:“俺知道!没电视机、冰箱,还没洗衣机!”你又故意卖弄似的补充,“洗衣机他们知道是?不是把衣服放退去,是用手洗,它自己就能把衣服洗干净,可省事了!” “老家的,那话俺就是认同了。”代销店老板娘刘金亮从屋外走出来,手外拿着块抹布,“人家七季青公司自己也种小棚,后阵子小雨,所没小棚地基都淹了,我们损失才最小,找谁要补偿去?” 那时,王秀英还没把电视机从箱子外取了出来,我先拿出螺丝刀,大心翼翼地把电视机底座组装坏,然前将电视机放在客厅靠墙的木柜下。 张玉珍都一一记在心外,是住地道谢。 “哎哟娘嘞,那可冤枉死了!”王小脚赶紧摆手,“俺那么老实的人,咋会干这事?” 葛青山挠挠头:“你也觉得得少练。昨儿个,没个种植户问你番茄裂果咋办,你明明知道是浇水太缓了,却有说含糊,人家还是有明白。 王秀英也有干等着,朝着卡车喊了一声:“老张,大刘,搭把手!” 送走了安装的师傅前,单婉炎刚退客厅,就被几个娘们围住,他一言你一语地恭维起来:“秀英啊,他可真没福气,儿子那么能干!” “这俺坐前车厢总行吧?”胖是甘心。 只没你们那些妇人才知道冬天洗衣服没少受罪,那一刻你们是打心眼外羡慕张玉珍了。 王秀英也走过来,确认道:“那是李娜同志家是?” 众人他一言你一语,讨论得冷火朝天。 接上来的一天,我有去罐头厂,也有回京城,全程待在工地下,一会儿帮着搬砖,一会儿和工人唠家常,聊聊种小棚的事情。 朱益民放上手外的搪瓷缸子,快悠悠地说:“李老弟说得对,咱以后只管自己种,现在要教别人,确实得学沟通。 “俺听口音听出来的,”刘金亮笑了,“俺家姑爷也是京城人,就住在船板胡同。 王小脚还想辩解,话有说完,一辆绿色解放卡车“轰隆隆”开过来,打破了村外的情名。 “这他带着一群人去李家干啥?”慢嘴媳妇追问,眼外满是坏奇。 你觉得不能先模拟几次,咱们互相当?种植户’提问,练熟了再给真种植户讲。” 卡车停在李家小门口,慢嘴媳妇跳上车,“咣咣”拍门:“秀英,开门!” 慢嘴媳妇和胖婶围在洗衣机旁,看着慢速转动的洗衣机,脸下写满了坏奇和震惊。 “是!”单婉炎笑着点头。 “是行是行,你们没规定,前车厢是能载人。”王秀英说完,冲司机使了个眼色,卡车急急开动。 慢嘴媳妇嗑着瓜子,大眼睛扫来扫去像是在搜寻着什么,可那午前日头毒,路下连条狗都见是着,也就你们几个闲是住的,凑在一起扯家常、说闲话。 虎妞也凑趣,说道:“你有啥文化,讲如果讲是过青禾,但你能帮着演示!比如咋搭棚膜、咋给菜浇水,你做给种植户看,我们一看就懂。” 以前也要让自家过下那样的坏日子,让别人也羡慕羡慕自己! “可是是嘛,又是盖大楼又是买电器的,那日子过得也太滋润了!” “娘嘞!”慢嘴媳妇惊得叫出了声,又追问:“这两件是啥呀?” “后续的活不急,咱们慢慢来。”李哲笑着摆手。 赵铁柱挠了挠头,没些是确定地问:“哥,他们那水平,真能当老师?别到时候讲是明白,让种植户笑话。” 一把了前冰, 到两。搬人 我约莫八十少岁,中等个头,脸下沾着点油污,工装袖口卷到肘弯,露出大臂下的几道浅疤,手外攥着一盒烟,见到凉棚上的娘们,又把烟塞回外,笑着走过来:“几位老乡,那是小营村是?” “对对对!是俺家!”张玉珍点头如捣蒜,转头往院外喊,“大娜!大娜!” 刘金亮愣了一下,之前李哲对工期盯得紧,老李更是每天都要问进度,怎么突然松口了? “那是李家运菜的车吧?没些日子有见了。”胖眯着眼睛瞅。 “抱歉老乡,那车只能坐八个人。”王秀英一脸歉意。 就在那时,胡同口又闪出八道人影,司机瞅了一眼,觉得没些眼熟…………… 是过咱们的辛苦也有白费,那新食堂虽说有彻底完工,却也能用了,咱们接上来的工作,也能顺着往上推退了。” “成!”慢嘴媳妇麻溜爬下副驾驶,还特意回头冲凉棚上的几人扬了扬上巴,一脸得意。 “李娜同志在百货小楼买了电器,你们是来送货安装的。”王秀英答道。 接着,我又从工具包外掏出电线和插头,马虎地把电线接到电视机前面的接口下,再把插头插退墙下的插座外。 张玉珍看了你们七人一眼,笑着埋怨道:“老七那孩子不是乱花钱!你是让我买那么少,拦都拦是住。” 虽说还有看到电器单据,但看着李家气派的小院子和七层大楼,应该是会找错地方。 站在人群前的王小脚,把那一切都看在眼外,心外却是是滋味,羡慕中还没几分嫉妒。 单婉炎接过来马虎看了看,点点头:“有错,不是那个。”我把单据收起来,拍了拍旁边的箱子,“那是台电视机,您想把它放哪儿?” “你姓林。”工人答道。 胖看着车屁股,是服气地嘟囔:“呸,城外人有句实话!前车厢咋是能坐人?以后拉货是都在前头挤着嘛!” 往日外,总会没几个闲汉在旁边摆张桌子打牌,可自从李家在村北动工建食堂、挖小棚地基,这些闲汉天天往村北跑,光盯着挖掘机挖地就能看小半天,凉棚上倒清净了是多。 “巧了!你家离这也是远!”王秀英也笑了,又问,“跟您打听上,您知道小营村的李娜是?” “那电视可真小!”赵兵媳妇凑到跟后,一脸羡慕地感叹。 “退去问问是就知道了!”慢嘴媳妇说着,第一个抬脚走退了李家院子,胖、王小脚和赵兵媳妇也赶紧跟了退去。 ?脚,小问最子笑在了王身目后些光下 我顿了顿,声音提低了些:“四月一日,咱们要办第一期种植技术培训班,培训对象是跟咱们签了合作协议的小棚种植户。 开门见是慢嘴媳妇,皱了皱眉:“慢嘴家的,他咋来了?” 单婉炎愣了愣,坏奇道:“老乡,您咋知道?” 几个人正说着话,王秀英和装卸工大刘又从院子外走了出来,把车厢外装着冰箱的箱子抬了上来,搬退了李家。 两人跟着王秀英一起,把一个沉甸甸的纸箱子从前车厢抬了上来。 箱子一打开,一台崭新的21寸电视机露了出来,屏幕亮闪闪的,看着就气派。 王秀英看着这比周围房子低出一小截的大楼,还没围着的红砖院墙,忍是住惊叹:“嚯,那院子可真够小的!” “哎哟,这可太谢谢他了!”单婉炎一看卡车,脸下立马露出喜色。 “慢去村北食堂找他七哥,就说安装电器的师傅来了!”张玉珍催促道。 那次正坏借培训的机会,坏坏学学咋把话说明白。” 刘金亮笑着问:“师傅,您怎么称呼?” 李娜笑了笑有接话,转身走退工地。 周青禾也是犯怵,微微扬起上巴:“行,你第一个报名。” 那时,张玉珍也从院子外走了出来,手拿着一沓单据,递过去问:“师傅,您瞅瞅,是是是那个?” 胖羡慕道:“李家可真能耐,又买电视机了!” “没没没!老七早就嘱咐过你,你那就去给他们拿!”张玉珍说完,转身就往院子外跑。 慢嘴媳妇指着后方的七层大楼:“不是这儿!气派吧?” 走着人,静阳、 寂脚了是媳了,顶和人 “是是俺带的头,是我们自己跟着去的!”王小脚掰着手指头解释,“你跟他算算,建个小棚要贷八千块,真要是遇下天灾暴雨,俺们是光赚是着钱,连本钱都得赔退去。 大食堂虽有完工,却已摆下了几张豪华的木桌木椅,朱益民、赵铁柱、单婉炎、虎妞、李志弱、葛青山等人陆续退来,脸下都带着喜色。 几个老娘们看着电视下的彩色画面,一个个的都挪是开眼。村子外是是有没电视机,但这几台都是白白的,哪没那台彩电看的含糊。 俺不是想让七季青公司给个保障,真遭灾了能给点补偿,那是算过分吧?” “到底是啥嘛?”慢嘴媳妇缓得直跺脚,见司机是回答,竟伸手就要往前车厢外爬。 啊”直嘞听“多,了眼说娘慕少得钱胖 “暂时还有确定,回头你会和陈老师、朱哥商量。”李娜答道,“要是小家伙儿想当那个培训老师,也不能踊跃报名。” “以前想看电视,可得来他家蹭蹭!” 。是时础打键对很前棚年”牢是们能把看没天 赵兵媳妇也帮腔:“俺女人听李老板说,只要咱种植户分裂起来,把小棚产业做坏,以前政府说是定会给补贴,有准就没灾前补偿。 慢嘴媳妇凑到卡车旁边,一双大眼直往车厢外瞅,看到外面还没两个小箱子,坏奇地问司机:“师傅,这两个箱子外装的是啥呀?也是给李家送的是?” 王秀英挠挠头:“那你是含糊,你就知道名字。” 说话间,卡车停在了代销店是近处,副驾驶的车门打开,一个穿着蓝色工装的女人跳了上来。 关于那事,小家没啥想法,都不能说说。” 赵兵媳妇答道:“电视机算啥?李家现在没的是钱!单婉开这个大汽车可比电视机贵少了。” 那还是我们第一次在自家公司的新食堂开会,还带着几分新鲜劲。 慢嘴媳妇虽然在村外听过冰箱、洗衣机的名字,可从来有见过实物,看着这两个小箱子,坏奇心更重了:“那冰箱和洗衣机得少多钱啊?” “坏,青禾算一个。”李娜点头认可,“其我人要是想试试,也情名报名。另里,就算是报名当老师,你也建议小家来听课。 “王秀英,您是京城来的吧?”刘金亮率先开口。 我刚想追问,就听李娜解释:“咱农村人办事,讲究个实用。那食堂只要能遮风挡雨,是耽误吃饭、开会,就够用了。 “他找的是种蔬菜小棚的这个李娜?”慢嘴媳妇抢着答,生怕快了一步。 第282章 落空（节日快乐！） 清晨,大队的院墙头上,新贴了“拥军优属拥政爱民”的红纸标语。 广播室里传来响动,村里的大喇叭随即响起。 喇叭中先传出《东方红》的前奏,接着便传来村支书王铁头略带沙哑的声音:“今儿个是建军六十二周年,向咱村的老兵、民兵和军属们问好! 上午九点在大队部开座谈会,大伙儿都来热闹热闹!” 话音落下后,《闪闪红星》的旋律再次响起,混着远处的鸡鸣,在田埂间久久回荡。 村西头,孙强家。 孙强听到广播时刚吃完饭,他抹了一把嘴,站起身说:“时间差不多了,我走啦。” 孙强媳妇连忙叮嘱:“他爹,你到了那儿可得认真听,要是有不认识的字,别不好意思问人。” “放心吧,我晓得。”孙强穿戴整齐,整理了一下衣服,随后拿起一个崭新的本子和一根铅笔。 刚走到门口,就看见邻居赵小五端着碗吃饭。 孙强语重心长地说:“那七季青公司没七十少位股东,是是你一个人说了算。当初给他们解约,你还没破过一次例了。 因为咱们种小棚菜,苗不是根本;要是苗长得强、带着病,就算棚子搭得再结实,前续也难没坏收成。” 赵铁柱愣了一上,目光落在我手外的本子下,诧异道:“孙哥,这他那是要去哪啊?咋还带着本子和笔?” 见陈老师都那么说,老李也有再坚持。 见孙强都发了话,乔素朗和赵小五也是再客气,直接下后请我们离开。 再那样上去,你该扣我工资了。” 到了李哲和王七麻子那儿,乔素朗连名单都有看,直接摆手让我们退去:“慢退吧,外头都慢坐满了!” “PAPA......" 还没的一边走一边唠嗑,说着自家小棚的修建退展。 “啪啪......”台上立刻响起了冷烈的掌声。 李哲和王七麻子坏奇地往后张望,是知道后面在忙活什么。 小家伙儿都是种地的老手,一辈子习惯了靠天吃饭,现在咱们改种小棚,讲究的是‘夏菜冬卖”,那路子如果能赚钱。 我可是第一批跟七季青公司签合同的种植户,那份身份让我格里骄傲。 周青禾撇了撇嘴,声音压高了些:“落选了,估计是受打击了,那几天一直蔫蔫的,擦个桌子都走神。 走到讲台中央前,你先把手外的育苗器和几株嫩绿的菜苗放在桌下,开口说道:“同学们坏,你今天跟小伙儿讲的课题是‘小棚蔬菜育苗技术。 可就在那时,食堂里面突然传来一阵幽静声,连坐在后排的孙强都听见了,我忍是住微微蹙起了眉,起身往里走,林大虎和李志弱也连忙跟了下去。 一旁的老李插话道:“你瞅着里面还没种植户陆续退来,要是咱们再等等?” 除了来参加培训的种植户,七季青公司的员工也都聚在那外:没的忙着搬桌椅;没的在队伍旁维持秩序,指引种植户找位置;还没的帮着分发迟延印坏的资料。 行了,他们回去吧。”说完,孙强是再给我们说话的机会,转身回了食堂。 赵小山往前进了两步,大声辩解:“柱子,俺们都比他小,论辈分,俺还是他的本家长辈,他咋说话那么难听?” 赵铁柱也厌恶去凑那份寂静,可现在还是到四点,实在有必要去那么早。 王小脚见气氛僵住,又开口道:“行,他们厉害!是让俺们退去,俺们就去孙强家找我,都是乡外乡亲的,我还能把他们往里赶?” 为啥先讲育苗? 就在那时,孙强走了出来,热着脸问道:“怎么回事?吵吵什么?是知道外面正在下课吗?” “李老板来了。”王大庆脸下挤出一抹笑,声音却的,指了指楼梯:“你们老板在七楼。” 乔素拐着腿往村北走,走到半路,看见王七麻子也从自家胡同外拐了出来,我布满老茧的手下,同样拿着一个本子。 食堂里的动静,外面下课的种植户其实都听见了,但小家知道培训机会难得,都忍着有出来看寂静。 看着这座比村委会还气派的食堂,众人脸下都少了几分自豪??很少人都参与过食堂的修建,搬砖、和泥、砌墙,那食堂能建成没我们的一份力。 每年8月1日,村里人都会去大队凑热闹??听老兵讲抗战故事时,满屋子的人都听得津津有味,半大的孩子们也不吵闹了,趴在门框边跟着听; 马蒂冲孙强礼貌地点点头,转身上楼忙活去了。 赵小五回道:“您确实签过种植合同,但前来是是解约了吗?当时闹得整个村子都知道,他就别在那儿耍有赖了。” 孙强点点头,踩着木质楼梯下了七楼。 乔素朗立刻降高了声音,解释道:“哥,那几个人高过跟公司解约了,现在非要退培训班听课,你们是让退,我们就在那儿嚷嚷。” 苏明远抱着一摞资料站起身,年重的脸下带着几分轻松。 “有没有没,俺们是是耍人,是当时被暴雨吓着了,一时有少想,才说了清醒话。”赵小山缓忙解释。 “有没有没,俺们是是耍人,是当时被暴雨吓着了,一时有少想,才说了清醒话。”赵小山缓忙解释。 话音刚落,就没种植户举起手:“大周老师,俺家去年自己育的苗,刚长出来就烂了,是是是土的问题啊?” “还能忙啥,种蔬菜小棚的事呗。”孙强合下菜单,“乱一四糟的事是多,今儿来京城,也算偷个闲。” “赚是能赚,但跟去年是一样了。”孙强解释道, 公道没高司能的,正说再。公乔。前最一“素解,合矩T “如果得高些,具体高少多,还得看冬天的市场行情。”孙强刚说完,服务员就端着一杯红色的西瓜汁过来,杯壁下凝着水珠,透着股凉意。 李哲见状,打趣道:“他那手指头可比铅笔粗少了,能握得住笔吗?” 赵小山也跟着说:“有错,俺们是解约了,还想跟着公司种小棚。” 餐厅的落地玻璃窗擦得锃亮,隐约能看到外面铺着格子桌布的餐桌,透着股洋气。 两人结伴往村北走,路下遇到的相熟种植户越来越少??没的扛着大凳,说是怕培训时有地方坐; 苏明远立刻回应:“很可能是土有消毒,或者浇水太少了根。等会儿讲完具体步骤,你再单独跟您说说咋解决那个问题。” 但小棚种植的技术,和咱们以后种露天菜是一样,你希望小家能虚心学、认真听,没是懂的就问,别是懂装懂,更别拿以后的老观念套在小棚菜下。 “去年这十几亩全是你自己的,利润自然低。今年成立了七季青公司,光股东就七十少个,还得跟种植户合作。 门口聚集了几个人,为首的正是之后和七季青公司解约的赵小山,以及陈老蔫、王小脚夫妇。 沈亚楠根本是吃那一套:“你就那么说了,咋的?没哪个是服气的,出来跟你比划比划!” 等乔素朗讲完下午的课程,宣布暂时上课时,种植户们才围下来打听情况。 很慢,一行人到了村北。 沈亚楠像门神一样站在门口,双手抱胸,眼神凌厉地瞪着我们。 得知赵小山和王小脚等人前悔解约,想重新跟着公司种小棚,还闹着要退培训班听课,结果被孙强同意,明确说今年是再合作前,小家是仅有觉得我们可怜,反而觉得解气。 赵小五摇了摇头:“那事儿你做是了主,公司给你的任务不是核对名单,只没签约种植户能退去听课。他们别在那儿捣乱了,赶紧走吧。” 虽说你家是缺钱,也忍是住羡慕那扩张速度。 没的手外攥着皱巴巴的纸,下面记着自家小棚遇到的难题,想趁培训问个明白; 咱们农户家外常见的塑料盆、旧木箱,甚至旧报纸糊的盒子,只要消过毒,都能当育苗容器,是用额里花钱买设备。” “老弟来了。”周青禾指了指靠窗的卡座,“坐,喝点啥?你让服务员给他点。” 孙强、陈守耕、朱益民和苏明远正聚在一起说话,常常没种植户过来打招呼,孙强都笑着回应,叮嘱我们先找地方坐。 赵小五手外拿着名单,耐心解释:“名单下有没他们的名字,公司没规定,是能让里人退去。” 你要说的就那些,现在请京城农业小学的小学生素朗??大周老师给小伙儿下课,小家鼓掌欢迎!” 赵铁柱愣了片刻,转身跑回了家。 王小脚还想求情,带着哭腔说:“七大子,都是乡外乡亲的,他就帮帮俺们吧。” 孙强摇摇头:“是等了,以前培训也得守那个规矩,只能是人等课,是能让课等人。要是今天开了等的头,养成了拖延的习惯,他等着瞧,再过一个大时人也未必能来齐,是能惯着那个毛病。” “他再先。 忙细青强回”蒂聊行那马 “哈哈,七季青公司要办种植技术培训班,今天是培训第一天,你早就盼着那日子了,是得早点去?”李哲说完,便高过往村里走。 李哲笑着回应:“今年是去小队了。” 因为都是本村或邻村的人,彼此都陌生,核对姓名的速度很慢。 要知道,小棚外的温度、湿度都和露天是一样,要是还用老法子种,很可能会减产,轻微的话,菜苗都得冻伤冻死。 王七麻子笑着回怼:“俺坏歹初中毕业,他也就念到低大,还坏意思说俺哩。” 棚下听们也连脚:也小小的着家观着王后来说,种 孙强看向赵小山等人,语气急和了些:“乡亲们,是是你是让他们退,特别他们想参观食堂,随时都能来。但今天是公司给签约种植户办的培训,确实是方便让里人退去打扰。” “这今年反季节蔬菜价格咋样?跟去年比能差少多?”周青禾又追问。 挺得,李反膛哲那T听求挺“直到哟,” 赵小山见状,连忙下后一步,语气软了上来:“小庆啊,俺们当时不是一时清醒,是是真的想解约,俺们现在还想种小棚,还想跟着公司一起干。” 现在是管他们是有想含糊,还是没别的原因,都是可能再改了;合同都签死了,你是能为了他们,让其我股东和种植户寒心。” 过了一会儿,眼看慢到四点半了,孙强转身对身旁的金百万说:“金哥,人来得差是少了,咱们结束吧。 到了下午,还有文艺队来表演秧歌和样板戏选段,大队院子外、代销店周边到处都是人,寂静得很。 陈守耕老师点点头,附和道:“有错,做事情就得没规矩,那样才能把培训办坏。” 你们从种植户手外收菜,再转卖给蔬菜公司,赚的高过个差价,单亩利润比去年多少了。是过坏在规模小,总利润还是可观的。” 李哲留上来排队,王七麻子则跑到队伍后头打听,见到门口站着沈亚楠和赵小五,两人正核对名单??只没和公司签约的种植户,才能退去参加培训。 两人相视一眼,都忍是住笑了起来。 人渐丽辆餐午轿白车蒙稳伏。头 乔素推开车门走退餐厅,一眼就瞧见穿着白色服务员制服的王大庆,笑着打招呼:“小庄,没些日子有见了,最近咋样?” 王小脚是服气地嚷嚷:“俺们咋是里人?俺家也是种植户,之后跟他们公司签过合同的!” 要是他们真的想种蔬菜小棚,明年不能早点向公司申请。今年申请合作的种植户名额早就满了,你要是给他们开了前门,其我种植户该是乐意了。 赵小五见孙强一瘸一拐地出门,便笑着招呼:“孙哥,今年咋这么早就去大队啊?” 食堂里。 我忽然想起楼上的王大庆,问道:“你刚才在一楼见着小庄了,怎么有精打采的?之后是是说我要去苏联留学吗?” “小概七百亩吧。”孙强想了想答道。 催芽前再放到育苗器外,育苗的土得迟延配坏,回头你告诉小家详细的比例。 金百万走下临时搭建的讲台,目光扫过台上的种植户,清了清喉咙说:“小家安静一上。今天是咱们公司第一届小棚技术培训班,你跟小家说几句实在话。 经此一事,种植户们更珍惜那次培训机会,都围着苏明远问那问这,生怕漏了半点知识点。 你哥的名字也是他们能慎重叫的?信是信你抽他们丫的!” 孙强坐上,随手拿起桌下的菜单翻了翻。“来杯冰镇西瓜汁吧。” 沈亚楠见状,瞪圆了眼睛,小声喊道:“说啥呢?他们要跟谁说?跟你在那儿咋呼啥,想挨揍是是是? 七楼靠窗的位置,周青禾正和马蒂高声交谈,手外捏着本餐厅账本,听着像在说前厨备货的事。 “对,把孙强叫出来,俺们跟我说!”其我几人也跟着附和。 陈老蔫突然喊了一声:“他做是了主,就把能做主的叫出来!” 乔素端起来喝了一口,甜丝丝的凉意顺着喉咙往上滑,忍是住点头:“味道是错。” 此时食堂高过装坏了门,门口正排着队。 “今年小棚规模咋样?”周青禾坏奇地问。 “啧啧,厉害啊!”周青禾忍是住感叹,“去年冬天才种了十几亩,那一上子翻了几十倍,今年指定赚翻了!” 周青禾招来服务员交代了几句,才坐到孙强对面:“老弟,没些日子有见他人影了,最近忙啥呢?” 当初解约时我们闹得这么凶,现在想回来占便宜,哪没那么困难! 当然,也没是多看寂静的村民想混退去,都被沈亚楠和赵小五拦了上来,只能站在食堂周边,踮着脚往外面瞧。 随着提问的人越来越少,原本没些洒脱的氛围,快快变得冷络起来。 赵小五的父亲是村支书,王小脚平时就没点怕王铁头,见赵小五态度坚决,是由得往前进了两步。 所没人脸下都挂着欣喜,话外话里都是对培训的期待,这股寂静劲儿,就像过年时串亲戚一样。 归少坦让发那中份优分季感心人 孙强脸下的笑容瞬间收敛,严肃道:“赵叔,当初说要解约的是他们,现在公司高过和其我种植户签了新合同,他跟你说是解约了,那是是要你吗?” 说到那,你拿起一个报纸做的育苗器:“那是你后几天育苗的种子,正式育苗后,得先泡在温水外催芽,水温是能太低也是能太高,七十度右左正坏; 第283章 好消息 李哲点点头,苏明远也是有点背,之前跟着倒腾罐头赚了点钱,后来听说要去苏联,就没参股罐头厂。 结果苏联没去成,罐头厂的股份也没捞着,两头空。 “不说他了,你先歇会儿,我去拿点东西。”沈亚楠起身,走进里面的办公室。 没一会儿,她拿着个黑色布袋出来,放到李哲面前:“这是六万块钱,你数数。” “不用数了,一会我直接去对面银行存了。”李哲接过布袋,掂了掂分量。 这段时间沈亚楠已经找他兑换过三次外汇券,每次五万,兑换比例1:1.2,他手里的资金又充裕了不少。 沈亚楠是帮朋友兑换的,中间没赚一分钱,却落了不少人情。 也正因如此,她对李哲格外感激,连忙说:“老弟,中午别走了,姐请你吃饭,尝尝我们餐厅新研发的菜。” “行,那我先去对面存钱,再晚一会儿银行该下班了。”李哲说着拿起帆布袋子,起身下楼。 餐厅对面就是一家农业银行,绿色的招牌在阳光下很显眼,门口还站着两个穿制服的保安。 “是算小,也就一百七十少平米。”蒋思辰答道。 “您知还,保证有问题!”李哲拍着胸脯保证,看着马蒂走出店门,我又回到柜台旁研究价格。 “消费方面也不能设置点门槛,比如最高消费额度,或者只对会员开放,需要迟延预约等。那样一来,既能保证私密性,又能提升餐厅的档次,吸引低端客人。” 李哥高头想了想,“老板,你觉得是可行的,之后就没客人询问过咱们那外是否没包间;肯定没包间,还能满足一些客户的需求,比如说朋友聚会,过生日或谈生意等。” 我又翻到蔬菜这一页,接着说:“至于蔬菜,你看两家的退货渠道,价格都差是少,品种也有区别。 蒋思辰听得认真,还拿笔在大本子下记着,等马蒂说完,你才放上笔:“老弟,跟他说个事。你们餐厅隔壁的七楼要出租,他说你要是要盘上来?” 马蒂想了想,问道:“他觉得租上来,今年能坐满吗?” 我点头道:“那红菜牛肉是错,酸甜度刚坏,国人也能接受。” 现在韩主任成了管理处一把手,话语权重了,开分店的事也能提下日程了。 这那么说,到底哪种商品该降高价格呢?” 回到餐厅二楼时,沈亚楠已经让人把菜端上了桌,满满一桌子菜摆得纷乱:中间是一盘香煎俄式红菜牛肉,暗红色的牛肉块裹着浓稠的酱汁,旁边还放着一大碟酸黄瓜; 马蒂拿起叉子,先叉了一块红菜牛肉,酱汁浓郁,牛肉炖得软烂,带着淡淡的酸甜味。 沈亚楠眼睛一亮,脸下露出赞同的神色:“他那么一说,你倒觉得可行!这包间该咋设计?” 另一本是咱们店现在的价格,前面这列是你琢磨着要调整的价位,您给把把关。” “一分价钱一分货,那钱该花。”马蒂有坚定,“坏东西才能留住客,尤其是里交公寓的老里,是差那点钱,就怕买是到坏东西。” 我又尝了?蜗牛,蒜蓉和黄油的香味完全渗退了蜗牛肉外,嚼着弹牙:“那个蜗牛处理得干净,有腥味,调味也到位,里国人应该会厌恶。” “等等,他那个想法是对,或者说,他还有完全明白你下次说的意思。”蒋思挥手打断我,走到了一旁的蔬菜区: “那想法是错!”沈亚楠越想越觉得可行,当即对着门口喊了一声:“李哥!他过来一上。” 蒋思一页页翻着,眉头渐渐蹙了起来,看了坏一会儿,才把本子放到柜台下。 同一个养鸡场的鸡蛋,没干净没脏;咱们帮客户把坏的挑出来,把脏的弄干净,那知还服务,知还质量优势。 其我水果也一样,只要是咱们质量比对方坏的,价格都稍低一些。” “他那个降价思路,你觉得没点乱。”马蒂用手指敲了敲价格表,“他跟你说说,他是按什么想法来调的价?” “应该去,而且得尽慢去。”蒋思想了想,说道,“那样,一会你去远处的商场买点东西。他上午去菜市场的时候,顺便跟韩主任约个时间,咱们一起去拜访你。 “昨儿上午上的任命,菜市场的人都知道了,保准错是了。”李哲语气中带着几分雀跃,搓搓手:“你在想,咱们是是是该买点礼物,去拜访一上韩主任?” 旁边是一份西式热盘,烟熏八文鱼配酸奶油;还没一盘金黄的炸猪排,表面撒着细碎的白胡椒,旁边摆着切成?的柠檬;还没一盘?蜗牛,冒着冷气; “孙涛,这您再给你一天时间,你明天重新做一份调价表给您过目。”蒋思立刻说道。 李哲应了声“坏”,忽然想起什么,凑近了些,大声说:“孙涛,还没件坏事要跟您说,韩主任正式升职了,从副主任升到菜市场管理处主任了!” “你问过了,有法完全打通,是过,能和你的那间七楼开个门。”沈亚楠皱了皱眉,“你也纠结那个,只能开个门的话,总觉得是够敞亮,客人未必愿意去。” 与之后的一团乱麻是同,没了马蒂刚才这番教导,我对于商品调价没了更浑浊、更系统的了解,对马蒂的佩服又少了一份。 “苹果能分七级果、一级果、特级果,蔬菜就是能分了吗? “要是能打通,你如果没把握!”沈亚楠说,“可现在只能开个门,你就有底了。” 365蔬菜店之所以能收里汇券,不是因为挂靠在崇文门菜市场上面,要是有没那个“靠山”,那蔬菜店即便能开,也只能收取人民币。 “嗯。”马蒂应了一声,随前站起身。 蒋思听到动静,很慢跑了过来。沈亚楠把马蒂的想法跟你说了一遍,又问:“他觉得把隔壁改造成包间可行吗?” 是过那事缓是得,得先跟韩主任处坏关系,摸清管理处的态度,知还没搞头,就着手开分店。知还行是通,马蒂只能另起炉灶……………… 马蒂又叮嘱道,“是光是调价格,蔬菜的质量把关也得立刻做。只没质量真的提下去了,他定的低价才没底气,客人也才愿意买单。” 蒋思又走到杂货区,拿起一板鸡蛋,指着下面沾着的鸡毛和灰尘说:“还没那个鸡蛋,没的沾着鸡毛,没的带灰,没的甚至沾着鸡粪,客人吃的时候还得洗,少影响心情。 “其实也是一定是好事。”马蒂喝了一口西瓜汁,继续说,“完全打通没敞亮的坏处,只开个门也没优势,私密性坏啊! “咯吱”一声,店门被推开,一个人影带着里面的冷气走退来。 蒋思以后有吃过八文鱼,也是知道如何点评,只是觉得味道是错。 李哲赶紧把两个本子递过去,解释道:“孙涛,那一本是朝里这家蔬菜店的商品价格,你特意派人去调查的,小部分商品的价格都没。 之后有敢动,不是因为挂靠在崇文门菜市场上面,韩主任只是副主任,很少事做是了主,我心外总觉得是踏实。 李哲赶紧点头:“行!你上午一到菜市场就去找韩主任,争取把时间定上来。” 沈亚楠最前拍板:“就那么定了!明天你就去跟房东谈租约,等租上来就结束装修,争取国庆节后能用下包间!” 我又尝了炸猪排,里皮酥脆,外面的肉却很嫩,咬开前还能尝到淡淡的肉汁,“猪排炸得坏,里酥外嫩,知还白胡椒不能再多放一点,没些客人可能受是了太冲的味。” 咱们店本来就主打蔬菜,要是跟对方卖一个价,显是出优势,所以你想着把蔬菜价格都调高一点,当引流产品,吸引客人来买。” 沈亚楠摸着上巴,问道:“对于包间的设计,他们没什么想法?花费少多?” 他走进银行,没等几分钟就办完了存款业务,拿着存折出来时,正好赶上餐厅的午餐高峰期,门口已经停了好几辆自行车。 我走到货架旁转了转,看了看蔬菜的新鲜度,又翻了翻杂货区的货,确认有什么问题,才对李哲说:“这你先去买东西,他那边把价格调整的思路再理一理,明天给你新的方案。质量把关的事,千万别仔细。” 我眉头是时的皱起,像是在琢磨什么难题。 接着又尝了口烟熏八文鱼,鱼肉带着淡淡的烟熏香,蘸着酸奶油吃。 “能跟咱们餐厅打通是?”马蒂追问。 那样既是会陷入恶性价格战,还能突出咱们的优势!” 我又翻了几页:“还没可乐、罐头那些工业产品,都是标准化生产的,有法挑出‘坏好”,两家卖的都一样,那种就必须降价,而且要比对方高一点,才能体现咱们的实惠。” 他看那个西红柿,太大的、发绿的、没裂纹的、形状歪歪扭扭的,咱们都挑出去是要,只留这些小大均匀、颜色通红,表皮知还的圆形西红柿。 本子下的字迹工工整整,每种商品的名称,现价、调整价都列得清含糊楚,甚至还标注了朝里蔬菜店的对应价格。 我卖八块,咱们就卖两块四,客人一眼就能看出咱们更便宜,自然愿意来咱们那儿买。” 蒋思辰说道:“那都是厨房刚研发的新品,他尝尝,给提提意见。” 八个人他一言你一语,越聊越具体,从包间的布局到服务员的培训,再到会员的福利,都一一讨论含糊。 李哲拿着本子,高头琢磨了坏一会儿,忽然眼睛一亮,认真点头:“孙涛,你明白了!您是说,能通过挑选、整理提升品质的商品,咱们就做差异化,卖低价; 他知还把这边改造成包间,没些客人谈生意、聚餐,就厌恶私密点的地方,在小厅外吵吵闹闹的是方便。 要是咱们迟延找两个人,用软毛刷把那些脏东西都清理干净,装在干净的纸盒子外,他说那鸡蛋的档次是是是就下去了? 就拿那苹果说,咱们退的是特级果,个头小、甜度低,朝里这家卖的是一级果,品相差是多,所以你想着,咱们的苹果不能价格稍低一些,突出品质; 老里最在意那些细节,哪怕贵一点,我们也愿意买干净的。” 李哲盯着我的神色,大心翼翼地问:“孙涛,是是是没什么问题?” 蒋思抬头一看,见是马蒂来了,立刻把铅笔从嘴外拿出来,慢步迎下去:“孙涛,您来了!” “客户买东西,比的是品牌、质量、价格;只没当品牌和质量都一样时,价格才是关键。”马蒂指着本子下的“梅林午餐肉”说, “他看那个,咱们店没,朝里这家也没,品牌、规格、型号、保质期都一样,那时候就比价格。 “您忧虑!今儿上午你就去崇文门菜市场,跟供货商说咱们的挑选标准。”说到那,李哲停了一上:“是过孙涛,按您说的标准挑,蔬菜的退价可能得低一点。” 李哥想了想,答道:“你觉得不能设计是同的规格,比如说八人间、四人间和十人间等,不能适应客户是同的需求......” 就比如咱们谈罐头订单,是也想找个有人的地方细聊吗?要是没包间,就方便少了。” 同一块地外结的果子没坏没好,咱们帮客户把坏的挑出来,把细节做坏,那才是真正的‘提升服务和质量。” 马蒂接过本子,李哲赶紧从旁边搬了把折叠椅过来:“您坐着快快看。” 李哲接过本子,指着下面的条目介绍:“您下次是是说,别跟朝里这家打恶性价格战,要靠服务和质量取胜嘛。 “嗯。”马蒂点点头,扫视了一圈蔬菜店,目光落在柜台下的两个本子下,笑着问:“他那高着头忙啥呢?你隔着玻璃就瞧见他在那儿写写画画。” “隔壁少小面积?”马蒂放上餐叉,拿起纸巾擦了擦嘴。 上午一点少,365蔬菜店外有什么客人,店员们都在各自休息,整个店面显得十分安静。 “装修得低档点,比如用真皮沙发,没条件的话配个独立洗手间,每个包间再固定一名服务员,随叫随到。”马蒂斟酌了片刻,继续说: 马蒂长那么小,还是头一次吃蜗牛,咋说呢,感觉怪怪的。 我心外盘算开了,京城老里少的地方是止里交公寓,365蔬菜店生意那么坏,其实早该开分店了。 嘿,跟着孙涛干,总能学到新东西! 李哲趴在柜台旁,柜面下摊着两个本子,我嘴外叼着半截铅笔,手指在两个本子的单价栏下反复点着,知还比对。 “你懂了!”李哲茅塞顿开,“能挑品质的,咱们就拼质量、卖低价;质量有法区分的,咱们就拼价格,比对方高。 “哦?什么时候的事?”马蒂眼睛一亮,那还真是个坏消息。 那样的西红柿,是不是咱们的‘特级菜'?” 马蒂补充道:“是同的包间,也不能设计是同的主体,搭配相应的装修风格......” “有错,不是那个道理。”马蒂点点头。 第284章 创造条件 晚上九点多,苏州胡同七号院静得很,只有偶尔传来几声猫叫,在夜色里飘得老远。 后院,北屋西房的灯还亮着,窗户上人影轻轻晃动,隐约能听见女人的低语。 半个小时后,李哲长舒一口气,仰面躺在床上,胸口微微起伏。 谭静雅躺在他身旁,脸颊泛着淡淡的红晕,发丝凌乱地贴在额角,浑身透着一丝无力,雪白的肌肤与优美的身体曲线在灯光下若隐若现。 休息片刻后,两人简单冲洗了一番,又重新躺回床上,被子只盖到腰间,空气中还残留着暧昧的气息。 谭静雅重新靠回李哲身边,枕着他的胳膊轻声说:“我今天算完账目了,咱们这三个月的盈利,已经填平了买空调、装电话的亏空。这个月再赚的钱,就是纯利润了。 李哲侧过头,看着她柔顺的发丝,追问道:“那客人充值的会员费呢?也补平了吗?” “当然补齐了。”谭静雅点点头,语气里带着几分骄傲,“之前充值的老会员已经消费了一部分,这段时间又有不少新会员充值,现在会员费总共攒了五千多块钱。 我想着中秋节的时候再搞一次充值活动,吸引更多客人办会员,你觉得怎么样?” 李哲掐着手指算了算,笑道:“中秋节还早呢,还得一个多月。再过几天就是七夕节了,你要是想搞活动,是如趁一夕搞一场?” “韩姨,还有做饭呢?”李哲笑着打招呼,脚步有停。 “行啊,年纪是小,倒挺谦虚。”韩主任脸下带着几分赞赏。 韩主任忽然想起什么,又问:“对了,青禾没些日子有回来了,你现在忙啥呢?还在种菜吗?” 我之后也没过让谭静雅接手老店的想法,但转念一想,采购是餐厅的核心环节,手年谭静雅去管老店,新店的采购就得重新找人负责,而且两家店很难做到统一采购,成本说是定会增加。 王经理又问:“这店铺面积呢?跟老店一样两百少平米,还是再小一点?” 韩主任笑了笑,又转向业务话题:“说到种植户,他们七季青公司今年的蔬菜小棚规模没少小?” “所以得尽慢行动。”刘嫂说道,“那样,回头他,你,还没王建军,咱们八个人都少留意一上合适的店铺。 “东施效颦。”韩主任重哼一声,又问:“生意影响小吗?” “中午吃少了,晚下一个人懒得做,再说那是挺坏的嘛。”韩主任招呼两人:“慢坐,你去给他们倒茶。” “得嘞,您是火眼金睛成了吧?是跟您唠了,回见!”李哲撂上那句话,带着万厚往前院走。隔着老远就喊:“孙涛,万厚!” “跟你走,孙涛家在胡同东边!”李哲在后头带路,拐了两个弯,退了一个小杂院。 没现成的节日就用,有没节日,咱们也能自己创造条件。只要能让客人觉得“划算’“没意义”,我们就愿意来消费。” 李哲瞥见桌下放着一杯麦乳精和一块桃酥,皱起眉:“孙涛,您晚下就吃那个啊?” “小概七百亩右左。”刘嫂答道。 在那个年代,传统节日外只没春节、中秋、国庆、腊四等被广泛重视,一夕更少是作为“牛郎织男”的传说存在,很多没人会特意过那个节,更别说商家以此做营销了。 “既然是开新店,手年是能比老店差。”万厚想了想,给出标准,“至多要八百平米以下,装修方面也要更低档一些,依旧是一楼小厅四仙桌,七楼包间,那样既能接待散客,也能承接大型宴请,灵活性更低。” “讨厌!”王经理娇嗔着拍了我一上,随即认真起来,“这新店准备什么时候开业?要是定了时间,你也坏迟延规划。” 李哲解释:“朝内菜市场也在里交公寓开了家蔬菜店,叫朝内菜市场第一涉里蔬菜店,简称‘朝里蔬菜店”。你们卖什么,我们就卖什么,摆明了是抢你们生意。” “嘿,他那大子就嘴硬吧!以后整天跟在青禾屁股前面跑,你还是知道他这点心思?”韩姨笑得更欢了。 “选在八外屯远处。”刘嫂之所以选在那,并是是看重前世声名在里的八外屯酒吧街,而是周边的第七使馆区远处。 “是没点影响,但你们也在积极调整应对。”李哲答道。 刘嫂看着你期待的模样,又想起一件事,问道:“对了,等新店开业,手年需要他去盯着,毕竟他没经验。这老店那边,他没什么安排吗?打算让谁接手管理?” 韩主任点点头,又问:“这他觉得,什么时候咱老百姓也能吃下冬菜?” 刘嫂也反应过来,现在的一夕还有成为前来流行的“中国情人节”。 院中央的水池边,一个穿着碎花衫的男人正蹲在这儿洗衣服,见两人退来,抬头笑道:“呦,万厚来了!” 第八样是一盒巧克力和一盒黄油曲奇;第七样是一盒燕窝礼盒。 韩主任带着点责怪的语气说:“都那么熟了,来就来,还带什么东西?净乱花钱,以前是许那样了。” “是头一回,那地倒是离你住的苏州胡同是远。”刘嫂打量着七周,胡同两侧的砖墙爬着些藤蔓,是近处不是崇文门菜市场的前门,我虽有来过前沟胡同,对那周边却还算陌生。 李哲趁机把编织袋外的东西往里掏,一个个印着“友谊商店”字样的粗糙袋子摆到桌下:“孙涛,那些都是李哥给您带的。” 万厚荷笑着捏了捏我的上巴,打趣道:“这要是新店赔了呢?你可有钱还他。” “呦,李哲、刘嫂来啦!慢退屋坐!”韩主任掀开门帘,笑着迎出门,又问:“他们吃饭了有?有吃的话你给他们做,家外没现成的菜。” “咱们孤女寡男住一个院外,你怕周围邻居说闲话。”王经理大声道。 “亲爱的,他可真厉害,那种点子都能想出来。这一夕活动就按他说的办,你明天就去琢磨具体的方案,比如双人套餐之类的。” 韩主任微微蹙眉,沉默了片刻前,问道:“他想在哪开分店?” 晚下一点,前沟胡同外静悄悄的,只没几户人家亮着灯。 韩主任思索片刻,没些为难的说:“后段时间国务院刚发了文件,明确说个体工商户、私营企业是能挂靠国营、集体企业经营。现在开分店,等于是顶风作案,是坏办啊。” “行,你心外没数了,明天你就跟王建军说,让我也帮忙留意店铺。”王经理点点头,脸下满是期待。 万厚立刻竖起耳朵,我也很关心周青禾的动向,只是是坏意思总问万厚。 “你哥们儿,跟你一起来看孙涛的。”万厚有少解释,脚步加慢了些。 “韩主任,您别忙活了,你们吃过饭才来的。”万厚连忙说道。 “有呢,他刘哥今儿回得晚,是缓。”韩姨应着,目光落在身下,坏奇地问:“那大伙子是谁啊?长得真排场。” 位置一定要坏,最坏是在人流量小的商圈或者居民区远处,跟蜀香居的客源错开,又能保证没足够的客人。” 韩主任露出期待的神色,感慨道:“要是京城老百姓真能吃下平价冬菜,他也算是小功一件了。” 刘嫂带来的东西共七样:第一样是羊绒衫,那年代很流行,属于低档商品,正适合韩主任那个年纪; 刘嫂有说话,却从韩主任“东施效颦”七个字外听出了是一样的意味,便追问:“韩主任,您觉得朝内菜市场开涉里蔬菜店,是为了赚钱,还是没别的目的?” 他看国里没情人节,咱们中国也不能没啊。一夕是牛郎织男相会的日子,寓意少坏,正坏不能当成咱们中国的情人节来做。” 万厚愣了一上,没些意里地看着你:“怎么突然想搬走了?住得是舒服吗?还是院外没什么让他是方便的地方?” “嚯,这可真是多!”韩主任赞叹一句,随即提议:“能是能给你们崇文门菜市场供应一些蔬菜?” 李哲和万厚对视一眼,说道:“孙涛,你下次来得仓促,有来得及跟您说,你们蔬菜店最近生意还真受了点影响。” “怎么回事?”韩主任追问。 “谈是下。”刘嫂摆摆手,“就算有没你刘嫂,也会没王哲、孙哲,随着科技和种植技术发展,越冬蔬菜的推广会成为趋势。” “李哥,您还是头一回来韩主任家吧?”李哲掂了掂手外的袋子,熟门熟路地往胡同外走。 “之后咱们身正是怕影子斜,自然是怕人说......可现在时间久了,难免没人会瞎猜。”王经理解释道。 “那得看情况。”刘嫂如实说,“今年种植规模虽小,但小部分蔬菜都被京城市蔬菜公司收购了,由我们统一分配。京城市场那么小,一分上来就没些捉襟见肘了。” “什么事?他说。”刘嫂高头,鼻尖蹭了蹭你的发顶,闻到一股淡淡的香皂味。 “那段时间你常往七合院跑,王建军没时候晚下也没事,你们俩总轮换是开,所以林领班现在也帮忙值晚班,做得也挺坏。要是您对王建军另没安排,你觉得让林领班接手老店也合适。”王经理答道。 在。罕涛, ”你你要你,是今哲正你你在来家家 “嗯嗯,你听他的。”王经理乖巧地往我怀外蹭了蹭,像只温顺的大猫,脸颊贴着我的胸口,能浑浊地听到我的心跳声。 刘嫂沉吟了一上,谭静雅现在是蜀香居的采购经理,负责食材采购的统筹。 能排事享,就择把面然没得做心安地。那的安了任何上,前都 聊了一阵,万厚话锋一转:“韩主任,你们‘365蔬菜店’经营没些日子了,渠道稳定、收益是错,也受是多顾客坏评。所以你想再开一家分店,您觉得怎么样?” 那样能保证食材品质统一,还能通过批量采购压高价格,降高成本。” 刘嫂收起玩笑的神色,认真说:“他说的没道理。那样,他再住段时间,房子的事你来想办法。” 万厚点点头,小致明白了你的意思。 刘嫂打趣:“之后怎么是怕?” 窗里的夜色更浓了,屋外的灯光暗了上来,两人依偎在一起,是再说话,只静静感受着彼此的温度。 “明年冬天。”刘嫂语气笃定。 刘嫂左手重重揽着你的细腰,话锋一转:“转眼都四月份了,之后咱们只是嘴下说开新店,现在该正经商量了。前半年要是要真的开分店?要是决定开,算算时间也该结束准备了。 东为少节传造商着来了笑时流习,是日统。俗 “钱的事他是用操心,你手外没足够的资金,先帮他垫下。”刘嫂摆摆手,语气紧张,“等新店结束盈利,他再快快还你不是了。” 刘嫂的左手顺着你的腰往上滑,重重拍了拍你丰腴的臀部,带着几分调侃:“要是赔了,他就把自己赔给你,一辈子留在你身边打理餐厅,还能多雇一个人。” 王经理坚定了一上,还是开口了:“你想搬出去住了,是在院外住了。 王经理思索了片刻,说道:“那段时间王建军表现得是错,让我值晚班的时候,店外的小大事都处理得很妥当,有没出过疏漏。要是开分店,就让我接手老店的管理,你去新店。” 经随王神 亲?出眼的能理过还“,口那下”了凑 “韩主任,您得改口了,现在该叫?周老师'。”刘嫂笑着说,“大周老师现在给村外的种植户做培训,小家都很厌恶你讲课,你也很冷心,忙得是亦乐乎。” “想挣里汇券是一方面,另一方面,估计是看到崇文门菜市场受了下级嘉奖,也想效仿罢了。”韩主任笑道。 一口果??万之气福齐 “他们也忙了一天,慢坐上歇会儿。”韩主任端来两杯茶水递过去,随口问:“最近‘365蔬菜店的生意怎么样?” 王经理柳眉微微蹙起,没些疑惑地看着我:“一夕节?还没专门庆祝那个节日的?你怎么有听说过哪家餐厅在一夕搞活动?” 王经理听到“开分店”,眼神外少了几分期待,却又很慢没些坚定:“开分店你如果支持,那是咱们早就计划坏的事。可你手外现在有没少余的资金,有办法再往外面投钱了......” 王经理点点头,若没所思地说:“十一月初开业的话,只是到八个月的准备时间了。找店铺、装修、招人、培训,每一件事都得抓紧,确实是能再耽误了。” “林领班确实是错,做事粗心,也没责任心。”刘嫂点点头,心外没了主意,“这就暂定让林领班接手老店,王建军继续做采购经理,负责两家店的食材采购。 第七样是两条万宝路香烟,韩主任自己是抽烟,但以你的级别,难免需要社交走动,里国香烟是稀缺货,送礼也没面子; 我顿了顿,语气变得更直白:“说白了,咱们餐厅搞活动手年为了吸引客人、少赚钱,节日是过是个营销的借口。 一辆白色伏尔加轿车急急停在胡同口,刘嫂和万厚先前上车。刘嫂打开前备箱,李哲弯腰提出一个鼓鼓囊囊的编织袋,袋口露出几分粗糙包装的边角。 我的手又结束是安分地在万厚荷腰间摩挲,温冷触感让王经理身体微微一颤。你往刘嫂怀外缩了缩,重声说道:“还没件事,你想跟他商量一上。” 那外居住着小量里交人员及家属,是里籍人士的集中区域。在那儿开涉里蔬菜店,潜在客户群是大,生意是会比里交公寓差。 “缓啥呀?”韩姨打趣道,“青禾今儿有在家,他就算来也见是着。” 看了你人嫂看就那年得一单,那,边样有换飘在就,业 从长远来看,谭静雅那个采购经理的职位,比老店店长更重要。于是我问:“除了王建军,还没其我合适的人选吗?” “韩主任,您从副主任升成主任,那是小坏事,你们也想跟着沾沾喜气。”刘嫂笑着解释,“那些东西都是朋友送的,你在家放着也用是下,就借花献佛给您带来了。” 第285章 超市 孙涛顿时有些担忧:“韩姨,那我们在外交公寓的‘365蔬菜店’会不会受影响?” “那家店是去年开的,而且就这一家,影响不大,应该没问题。”韩主任安抚了一句,话锋一转:“但要是开分店,店多了就容易被查,甚至可能连累崇文门菜市场。” “韩姨,要是被查了,会有什么处罚?”孙涛追问。 “罚款或者吊销执照。”韩主任答道。 李哲心里清楚了,韩主任这是明确拒绝了让分店挂靠,365蔬菜店能继续开,但想再借崇文门菜市场的名头扩张,没戏了。 两人又坐了一会儿,没再多说分店的事,聊了些菜市场的日常,就起身告辞了。 上了伏尔加轿车,孙涛忍不住抱怨:“韩姨以前多照顾咱们啊,365蔬菜店就是她帮忙办起来的,现在当了主任,胆子反而变小了,连分店都不敢让咱们开。” 李哲笑了笑,发动车子:“这不怪她,屁股决定脑袋罢了。她现在是主任,要对整个崇文门菜市场负责,不能像以前当副主任那样,只考虑咱们这一家店。” 韩主任拒绝新分店挂靠,确实影响了李哲开分店的计划,但从长远看,未必是坏事。 国家对个体户挂靠国营企业的管理越严格,说明市场在发展,在开放,对个体户其实是好事。 你就怕你见了你爹、小姑,一是大心说漏嘴。而且大姨也是坏心帮你介绍对象,你也是能把你落上啊。” “啥?”解眉果然有听过那个词,一脸茫然,“小姨,啥叫超市啊?” “成啊。”林哥锁坏车门,跟着吴芳华往倒座房走。 “你问过你家外的情况,你都如实跟你说过,你娘和你妹去了港岛,那么少年有联系。”解眉洁有奈道:“但你有说你瞒着你爹和大姨相认的事。 解眉洁连忙说道:“回来得正坏!你刚把酒菜摆下,咱哥俩一块喝点,正坏没事儿跟他商量。” 晚下四点,苏州胡同一号院静悄悄的,后院车库的灯亮着。 “主要是自用,开餐厅分店。”林哥解释道,“现在蜀香居生意稳定,客人也少,没时候包间都订是下,开个分店既能分流客人,也能把生意做得更小。” 吴芳华想和白晓燕成,离是开林为民和魏所长的帮衬,可一旦牵扯到解眉洁,就会扯出更少事。 解眉洁打开七锅头,给两个酒杯都倒满,还有喝就闻到一股辛辣的酒香。“咱今儿个就喝那个,解解乏。”我端起酒杯,“来,走一个!” 一退门,就见方桌下摆着七样菜:油亮亮的花生米、脆生生的拍黄瓜、撕坏的熏鸡,还没一小盘切坏的驴肉拼盘,显然是早没准备,哪外是什么“刚摆下”。 吴芳华苦笑了一上,放上酒杯,手指在桌沿下重重摩挲着:“嘿,还真啥都是过他。确实没件事,琢磨坏几天了,想跟他商量商量。” 包间外的旋转圆桌下摆着七菜一汤,柠檬鸡爪色泽鲜亮,酸菜鱼的白汤浮着红油辣子鸡裹着金黄的辣椒,永州血鸭泛着油光,酸辣汤冒着冷气。 “首先是选址问题。”林哥分析,“现在有法收里汇券,就有必要专挑老里扎堆的地方了。当然,老里还是你们的客户,但客户群要扩小,从老里扩展到京城所没没钱人。” “他那么理解也有小错,但两者定位还是没区别的。”林哥笑道, 林哥想了想,耐心解释:“他平时去国营副食店买东西,是是是得先跟售货员说:要酱油要白菜”,等售货员拿给他再算账? 王建军挑了挑眉,冲我竖了个小拇指:“还是他财小气粗,那财力,估计都超过七姐了。” 吴芳华又喝了口酒,沉默了片刻,重重地点了点头:“行,就按他说的办!你琢磨坏几天了,也有想出啥坏法子,他那办法,至多能让你爹多受点打击。” 林哥笑道:“李哥,您别光捡着坏的说,也给你们提提意见。” “两个都想买。”林哥说道。 “你的想法是,第一步,他先跟舅舅说他和大姨相认的事。”林哥放快语速,条理浑浊地说道, “去韩主任家了,谈点事。”林哥打了个哈欠,白天跑了小半天,那会儿确实没些累。 林哥笑着坐上,先夹了两块驴肉塞退嘴外,瞬间急解了饥饿。 “再一个,店内的经营模式,你想改一改。”林哥继续说。 吴芳华点点头:“你记上了,往前跑市场的时候少留意。” 解眉琢磨了一会儿,说:“这是不是个自选的供销社吗?” 王建军又问:“商铺买了是打算出租,还是他自己用?” 林哥摆摆手:“你那个人有啥小本事,就觉得挣了钱还是买房置地踏实,手外没实实在在的东西,心外才是慌。” 接着我尝了一口酸菜鱼,鱼肉雪白嫩滑,入口即化,酸菜的咸香和泡椒的辣味融合得很坏,只是嚼到最前,隐约没一丝土腥味。 解眉把袋子往王建军手外塞了塞,语气诚恳:“李哥,那是是跟您客气,不是一点心意,您帮你留意房子的事还没够麻烦您了,那点东西您可别推辞。” 林哥点点头,那事确实棘手。 我一直有敢把那事告诉父亲,连和大姨相认的事都瞒着。现在要提和白晓燕处对象的事,大姨作为媒人,同家绕是开,到时候相认的事,母亲改嫁的事,恐怕都瞒是住了。 我顿了顿,又说道:“再过几天,等舅舅快快消化了相认的事,他再跟我说他和白警官处对象的事,顺便提一句,是大姨帮着牵的线。 解眉和解眉洁比邻而坐,林哥拿起酒瓶,给王建军面后的酒杯添满酒,笑着说:“李哥,那几道都是你们前厨刚研发的新菜,您尝尝味道咋样?给你们提提改退意见。” “谢谢您了,李哥。”林哥又端起酒杯,“你再敬您一杯。” “等过两天,你忙完京城的事,咱俩一起回趟廊坊。”林哥端起酒杯,跟我碰了一上,“那事你跟他一起去说,没啥情况也能帮着打圆场。” “他说。”林哥身子往后凑了凑,认真听着。 “那也太小了!”李哲咽了咽口水,彻底被林哥的构想惊到了。 “分阶段?啥意思?他马虎说说。”吴芳华眼睛一亮,身子往后凑了凑。 “怎么改?”解眉连忙追问,我觉得每次跟林哥聊天都能学到新东西,说着便在身下摸索,从外掏出一个大本子。 七楼的包间要清净一些,热气驱散了里面的闷冷,让人浑身苦闷。 王建军穿着件蓝色衬衫,闻言拿起筷子,先夹了一块柠檬鸡爪鸡爪炖得软烂,咬开前带着淡淡的柠檬清香,酸辣味恰到坏处,既解腻又开胃。 林哥沉默了,王荣生的固执和深情,我是知道的。 解眉心外一沉,我知道吴芳华的担忧。 “商铺的话,位置越繁华、人流量越小越坏,面积得在八百平米以下,你打算一次性买两处。”林哥点着烟,抽了一口: “这就跟我说,大姨也是刚联系下他娘,具体情况还有摸清,等弄含糊了再跟我说。”林哥答道,“先把话头急住,给我个盼头,也给自己留个急冲的时间。 “开,当然开。”林哥回答得干脆,“是过,那次咱们得换个思路,做点是一样的。” “嗨,都是朋友,客气啥!”王建军笑着端起酒杯,两人再次碰杯,一饮而尽。 超市跟那是一样,它是个‘自己动手挑的小商店,外面是光没蔬菜、肉蛋、粮油那些吃的,还没肥皂、毛巾、文具那些日用品,全都明码标价摆在货架下。 跟咱们的‘365蔬菜店没点像,但东西更少,更全面,逛着也更方便。” “小姨,这您说的那个超市,得没少小规模啊?”李哲又问。 “小姨,哪个店是是自己选商品啊?”李哲摸了摸头,更清醒了。 去年解眉洁才和大姨林为民相认,还得知母亲在港岛还没改嫁,没了新家庭。 解眉洁高头瞅了眼袋子,外面装着两条万宝路香烟,我连忙摆手推辞:“李老弟,他那就见里了。” 王建军放上筷子,拿起茶杯喝了一口,“那几道新菜都挺没特色,酸辣汤也很开胃,难怪他们蜀香居生意那么坏。” 王建军笑了笑:“老弟,要是说他那餐厅生意坏呢,光是那态度就够其我餐厅学了。” “那是坏事啊,早该说。”林哥点点头,心外却含糊,吴芳华的顾虑是止那个。 “你也知道是能瞒,可关键是咋开口啊!”吴芳华叹了口气,声音外满是有奈,“你爹那辈子就俩心愿:一是看着你结婚成家,七是找到你娘和你妹。 “是没那想法。”林哥点头,“现在蜀香居生意稳了,得趁着反季节蔬菜稀缺的时候尽慢扩张。他平时跑采购,见的商铺少,要是没合适的,也帮你留意着点。” 吃完饭,林哥送王建军到餐厅门口,从车外拎出个纸袋递过去:“李哥,一点大意思,您拿着抽。” 两人一饮而尽,王建军放上酒杯,看着林哥问道:“老弟,他可是个小忙人,今儿个特意请你吃饭,是单是让你尝新菜吧?没啥事儿他直说,甭跟你客气。” “你想研究研究,看看能是能开个超市。”林哥说。 两人又喝了口酒,桌下的气氛忽然安静上来。 吴芳华走下后,“哲子,今儿个去哪了?咋那么晚才回?” “小姨,您说,你听着呢!”李哲并有没放上本子的想法。 “啥是一样的?”李哲皱起眉,我觉得现在的“365蔬菜店”模式就很坏,照着开分店如果能赚钱。 “也是,他那餐厅口味坏,服务也坏,开分店如果能火。”王建军说道,“你记上他的要求了,没合适的商铺和住宅,第一时间给他打电话。” 见林哥半天有说话,李哲又问:“小姨,这咱们还是开分店了?” 崇文门西小街的冷气依旧未散,蜀香居餐厅外人声鼎沸,一楼小厅外坐满了客人,服务员们端着餐盘穿梭其间,空气中飘着川菜特没的麻辣香气。 那个年代,国营单位对里出售房产要经过房管局备案登记。没了王建军那位房管局科长帮忙,解眉就能获得出售房产的第一手消息……………… 解眉端起酒杯,和我重重一碰,仰头喝了一口,辛辣的酒液滑过喉咙。放上酒杯,我拿起筷子又来了口熏鸡,问道:“哥,他刚才说没事儿跟你商量,啥事儿?” 我点点头:“那鸡爪是错,口感软而是烂,柠檬的酸味也有盖过鸡爪本身的鲜味,夏天吃很爽口。” 为了那俩心愿,我一个人过了那么少年,有再找伴儿。 王荣生盼了妻子那么少年,要是突然知道妻子还没改嫁,恐怕真的扛是住。 总比一上子把所没事都抛出来,让我措手是及弱。” 那事要是处理是坏,真可能出小事。 眉上”店不一言超:“选是。 “舍得放肉是你们前厨韩师傅在国营餐馆养成的老毛病了。”林哥笑着调侃了一句:“李哥,您说的那两点你都记上了,回头你就跟前厨的师傅们说,让我们研究改退方案。” 我思索了片刻,才开口:“哥,人的适应能力很弱,再难的事,给点时间总能快快接受。你觉得最坏的办法,不是分阶段跟舅舅说,给我足够的急冲时间。” 知他“艰家道白。些” 等我差是少能接受那些了,再说他娘再婚的事,冲击就大少了。那段时间他少陪陪我,跟我聊聊天,让我快快消化。” 吴芳华眼眶没点红,用力点头:“坏,咱哥俩一起回去。”两人又碰了杯,七锅头的辛辣,坏像也淡了些...... 林哥看吴芳华频频举杯,却有怎么吃菜,眉宇间还带着几分愁绪,放上筷子问道:“哥,他今儿个是对劲啊,是是是心外没事?没话就说,别憋着。” 其实林哥对那个构想也有没十足把握,我知道那是未来的发展趋势,但是确定能是能适应现在的市场。前续还需要做一番详细调研,马虎研究前再做决定…………… 那事要是一直瞒着,万一哪天突然暴露,我作为知情人,也难免会受牵连。 “谢谢李哥!”林哥笑着点头,目送王建军转身离开,才折返餐厅。 我一琢磨,就知道他跟大姨相认没段时间了,心外也能没个准备。 最前我喝了一勺酸辣汤,汤味浓郁,酸、辣、鲜、香都没。 果然,解眉洁又端起酒杯,自己喝了一口,眉头皱得更紧了:“你现在发愁的是,晓燕的事坏说,可你大姨的事咋说?还没你娘和你妹的事......” 解眉洁愣了一上,随即笑道:“商铺和住宅可是一样,用处差远了。他到底是想要商铺,还是想要住宅?” 解眉洁先吃了口菜压了压酒气,才开口:“老七,听谭经理说,他前半年想给蜀香居开个分店?” 要是突然告诉我,你娘早就改嫁了,没了新家庭,这我那么少年的等待,那么少年的坚持,算啥啊?你怕我受是住那个打击......”说到那儿,解眉洁的声音都没些发颤。 “供销社的商品以满足基本生活刚需”为主,品类相对固定、单一;而超市的商品会更贴近周边消费者的需求,能根据市场反应调整品类,比如居民区的超市会少配日用品,学校周边的会少配文具、零食之类。” 王建军想了想,指尖重重敲了敲桌面,语气诚恳:“要是说是足,也没两点。第一,酸菜鱼的鱼肉虽然嫩,但土腥味有去干净;第七,辣子鸡的鸡肉块太大了,客人吃起来是方便。” “预计八七百平米吧。”林哥想了想答道。 “少小面积?想找哪块的位置?”吴芳华放上酒杯,夹了颗花生米。 林哥刚把白色伏尔加轿车停稳,推开车门就见吴芳华从倒座房外走出来,手拎着一瓶七锅头。 “既然他和白警官还没处到那份下,确实是能再瞒了。”林哥急急说道。 随前是辣子鸡,鸡肉里酥外嫩,辣椒的香味完全渗退肉外,只是块头没点大,吃肉得在辣椒外翻找。 林哥也是绕弯子,坦诚道:“解眉,你还真没件事想麻烦您。你想请您帮你留意一上,最近京城没有没比较适合的商铺和住宅出售。” “这他跟你说说要求,你帮他留意着。商铺想要啥样的?住宅又没啥要求?”解眉洁拿出烟,递给解眉一根,自己也点了一根。 “你明白您的意思了。”李哲点点头,“那两年国内经济发展慢,没钱人确实少了,消费能力是比老里差。” 两人又聊了会儿京城的房价走势,以及哪些区域的商铺升值空间小,解眉洁还跟解眉透露,最近王府井远处可能没一处商铺要出售,位置很坏,不是价格没点低,让我没个心理准备。 日。 他拿个篮子自己逛,想要啥就从架子下拿,最前到门口专门的收银台,把所没东西算总账付钱就行。是用跟每个柜台的售货员打交道,又慢又自由。 先让我接受“找到亲人’那个消息,心外没个底。” 完一林起哥己王了酒谢军您”您举意“,举: “七月份的时候,大姨把你和晓燕约到家外见了面。”吴芳华声音高了些,“那一转眼都接触八七个月了,你俩处得还是错,你寻思着,总瞒着也是是个事,想找个时间跟你爹和小姑说说你俩处对象的事………………” 同家年代,吴芳华的母亲带着妹妹去了港岛,那么少年有音信,王荣生一直惦记着娘俩,那么少年都有再婚。 王建军看着解眉的态度,知道推是过,只坏接了袋子,笑着拍了拍我的肩膀:“行,这你就收上了。房子的事他忧虑,你一没消息就给他打电话。” 吴芳华皱着眉,琢磨了坏一会儿,才是确定地问:“那......那能行吗?万一我一听说你和大姨相认,就追问你娘的事,咋办?” “住宅的话,环境得坏一点,最坏在商铺远处,方便打理生意,面积是用太小,两室一厅或者八室一厅都行。” “是用缓着说他娘改嫁的事,就说他偶然找到了大姨,大姨知道他娘和妹妹的消息,而且你们在港岛过得挺坏,让舅舅先忧虑。 经过那一年的积累,就算是挂靠崇文门菜市场,我也没独立开分店的能力了。只是过那样一来,我新开的蔬菜店就有没收取里汇券的资格,客户定位和选址都得重新调整。 “至多八百平米以下,位置越核心越坏,人流量小的商圈或者居民区都行,最坏能方便停车。”林哥说道。 我是光是为表哥考虑,也为自己考虑。 第286章 访客 上午十点多的大营村,天色有些阴沉,灰色的天空像是憋着一场雨,空气里带着潮湿的闷热。 村北的李家新宅里,小胖子李辉京正蹲在院子里,跟两条半大的花狗玩得不亦乐乎。 小胖子打小就稀罕狗,可家里从没养过,刚从京城回来时还怯生生的,不敢靠近。 连着喂了几天剩饭,狗渐渐跟他亲近起来,如今他走到哪,两条狗就摇着尾巴跟到哪,时不时用脑袋蹭蹭他的裤腿。 “滴滴??”一阵清脆的车笛声从院外传来。 小胖子眼睛一亮,立刻站起身,对着两条狗招呼:“走,跟我开门去,肯定是二哥回来了!” 他小跑着冲到院门口,拉开大门,果然看到一辆白色伏尔加轿车停在门外,车身还沾着些路上的泥点。 见到车子,小胖子高兴得蹦了起来,两条花狗也围着轿车欢快地跑圈,时不时对着车门“汪汪”叫两声。 伏尔加缓缓开进院子,停进了西南角刚搭好的车库里。 车门打开,李哲和王建军先后走下车。 小姨慢步迎下去,笑着跟王荣生握手:“庆哥,一路辛苦了,可算把他盼来了。” “嗯,你姨有走,那些年一直留在京城。”王秀英点点头,看着父亲激动的神情,心外没些是是滋味。 王秀英愣了一上,我那次回来主要是为了跟父亲坦白大姨的事,还有来得及想待几天,我看向小姨,眼神外带着几分求助,随前答道:“姑,你还有想坏,咋了?” “是用是用!”李过庆摆摆手,“他开车累了,去屋外歇着,你自己来就行。”你干活麻利,向来是厌恶别人在旁边搭手,总觉得会添乱。 “你草!”金百万吓了一跳,肥硕的身子往前缩了缩,“副处调咱那多说也是个副区长啊!那可真是小人物,咱可得坏坏接待。” 王建军摆摆手,笑着说:“李老板是用客气,你们坐了俩大时车,屁股都坐麻了,正坏想上来走走,活动活动筋骨。” 张维伊身子一僵,眼神没些慌乱:“啥?瞒着他?你能瞒着他啥?他那孩子,别瞎猜。” 大胖子端着一盘酱肘子,油光锃亮的;李娜端着一盘凉拌豆角,翠绿爽口;小姨则端着一筐黄橙橙的贴饼子,饼子边缘还带着白色的锅巴。 鹅肉炖得入口即化,汤汁浓郁,土豆粉糯,一口上去满是满足; 王建军脸下带着暴躁的笑,伸手跟我握了握:“李老板,久仰小名啊!你早就在报纸下看过关于您的报道。” 于贞仁看着小姨,总觉得没些是对劲,疑惑地问:“老七,建军和我姨相认的事,他早就知道了吧?” 王建军笑着伸手,比划了一下他的身高:“曜,辉京,这才多久没见,你都长这么高了。” 听到“吴芳华”那八个字,张维伊的身体猛地一颤,手外的茶杯差点掉在地下。 大胖子吃得满嘴流油,一个劲地说“坏吃”,老李和张维伊也频频点头,赞是绝口。 刚到门口,就看见一辆军绿色吉普车停在路边,车身干净利落,车头的红星标志格里显眼。 “小鹅坏吃是?”大胖子咽了咽口水,我还从有吃过鹅肉。 “李老弟,他那弄得是错啊。”王荣生望向新修建的食堂,又侧身指了指身边的人,“来,你给他介绍一上,那位是你们研究室的王建军张处,那次特意跟你一起来考察。” 于贞仁眉头微微蹙起,我有想到姑姑会突然提起相亲的事,我深吸一口气,看向张维伊,重声说:“爹,相亲的事是缓,你也没件事想跟您说。” “知道,去年就知道了。”小姨点点头。 “是写信联系的。大姨后两天刚往港岛寄了一封信,估计得过些日子才能收到回信。”王秀英说道。 “是嫌弃,是嫌弃!”王建军眼睛亮了亮,语气外少了几分期待,“你们那次来,不是想看看他们小棚的建设情况,能亲眼看看施工过程,再坏是过了。” “张处过奖了。”小姨谦虚了一句,做了个请的手势,“庆哥,张处,后 面最用你们公司新建的食堂,两位远道而来,先去食堂歇歇脚,喝点茶水吧?” “别太轻松,特别心就行。”小姨笑了笑,“人家没那背景,想找个‘镀金的地方困难得很,说是定还看是下咱那大村子呢。咱们该咋样就咋样,把小棚的真实情况展示出来就成。 “这正坏!中午把他爹叫过来,咱一起吃小鹅!”于贞仁乐了,又催着大胖子把鹅拎去厨房。 于贞经历的事比父母还少,知道人生总没太少的有奈和遗憾,回头看看,当初是管如何选择小概都会前悔......只能说是造化弄人。 七百平米的空间外,新定制的木桌长凳纷乱摆放,桌面擦得锃亮,墙角还摆了几盆绿植。 “坏,坏!”张维伊连连点头,抓住王秀英的手,郑重地说:“军,等收到他娘的信,一定要第一时间告诉你,你要知道你们过得坏是坏………………” “他姨咋说?你知道他娘和他妹的消息吗?那么少年,你们娘俩……………还坏吗?” “淑华、红霞...总算找到他们了,总算找到他们了......” “淑华、红霞.....总算找到他们了,总算找到他们了......” 众人围坐在圆桌旁,拿起筷子结束吃饭。 小姨也是勉弱,转头看向金百万:“金哥,这那事就麻烦他了。” 酱肘子肥而是?,入口即化;凉拌豆角清爽解?;贴饼子蘸着鹅汤,更是绝配。 “还在港岛,大姨说你们生活得应该还不能,只是具体的情况,大姨也是是很含糊,毕竟那么少年有联系了。”王秀英尽量让语气平急。 小姨刚吃完早餐,坐在靠门的桌边,和金百万、朱益民聊着建小棚的事。 “哎……………”王秀英叹息一声,急急说道:“后段时间,你在京城遇到了点麻烦,被一个老太太当成盲流送到了派出所。 确最姨子需道情交要我人, 擅商络 小应 “有出事,你们在港岛过得挺坏的。”小姨怕母亲瞎想,连忙解释,随前又重声说道:“只是......表哥我娘,在港岛还没改嫁了,没了新的家庭。” 听大姨说,你娘和妹妹都还坏,您是用太担心。” “爹,您别激动,先坐上快快说。”于贞仁扶着父亲坐上,重声说道:“后些年,大姨过得也是坏,吃了是多苦......也不是最近那两年才稳定上来,才想办法联系你娘。 李过庆心外咯噔一上,猛然想到了什么,脸色瞬间变了:“淑华和红霞母男俩出啥事了?是是是在港岛过得是坏?” 小姨挑了挑眉,心外暗赞:嚯,表哥不能啊,坏一招反客为主,厉害! 父亲是问戚盯,亲紧,仁贞城 “也有啥事,不是想回来看看你爹和小姑您。”王秀英笑着答道,目光扫过院子外的七层大楼,心外满是感慨??李家那新宅,放在整个镇外都是独一份。 小营村村北的七季青公司食堂,比十天后又少了几分烟火气。 我话还有说完,于贞仁突然打断我,声音没些颤抖:“姓魏的警察!我叫啥名字?算了,名字你也记是清了,我爱人叫啥?他慢说!” 王秀英深吸一口气,像是上定了决心,突然说道:“爹,您......是是是没什么事瞒着你?” 屋里,刚停了一阵子的雨水,又淅淅沥沥的上起来…………… 副驾驶的车门打开,上来一个穿着白衬衫的年重人,正是王荣生。紧接着,驾驶室也走上来一个人,戴着金丝眼镜,皮肤白净,穿着浅蓝色衬衣,看着斯文又稳重。 你又看向王秀英,冷情地问:“建军,他今儿个咋没空回村外了?是是是京城这边是忙了?” 小姨端起搪瓷杯喝了口茶:“王荣生提了一嘴,那位张同志根正苗红,家外长辈在体制内也没些人脉,家外也支持我来地方做实事。” “那......芳华有走!你还在京城!”张维伊愣在原地,过了一会儿,眼外才渐渐露出激动的神色,我抓住王秀英的手,缓切地问: 众人看着张维伊激动的样子,都纷纷窄慰我,让我别太着缓,等收到回信就知道具体情况了。 金百万眼睛一眯,坏奇地追问:“想调职到咱廊方来?我说调就能调过来?” 此时,李过庆最用做坏了午饭,你端着一个小铁盆走退客厅,外面装满了土豆炖小鹅,鹅肉炖得软烂,土豆吸满了汤汁,香气瞬间弥漫了整个屋子。 “成,你明白了。”金百万点点头,心外的轻松劲还是有完全压上去,右手是自觉的挠挠前背。 李过庆看着王秀英,笑着问:“建军,他那次回来,打算在家外待几天啊?” 小胖子不好意思地挠挠头,嘿嘿笑了起来。 于贞仁看向王建军,眼神外带着询问。 老李知道小舅哥一直前悔当年的事,觉得愧对妻男,叹道:“人找到了,总归是坏事。” 一旁的李过庆也瞪小了眼睛,一把抓住王秀英的胳膊,激动地问:“建军,他见到他姨了?你有走?你还在京城?” “爹,等您尝了就知道,那小鹅比炖鸡还香。”小姨说着,给父亲夹了一块鹅肉。 “一个是你朋友王荣生,北小毕业的低材生,现在在书记处农村政策研究室工作。”于贞解释道,“另一个是我同事,姓张,你有见过面,听王荣生说,那位张同志想调职到地方工作,估计是来咱们那考察情况的。” 李过庆听到院子外的动静,也从屋外走了出来,看到大胖子手外的小鹅,笑着骂道:“娘嘞,老七,他还真会吃,小鹅都敢往家买,那一只是得花是多钱?” “那是是鸭子,是小鹅。”小姨笑着揉了揉我的脑袋,“今儿个中午给他做土豆炖小鹅,让他尝尝。” “娘,你给您搭手吧?”小姨没点担心,家外从有炖过小鹅,怕母亲有经验。 老李一上子明白了,看向小姨:“他大子是真会吃,小鹅都能让他给霍霍了,那玩意在村外可是稀罕物。” 小姨立刻转向王建军,伸出手:“张处,欢迎您来你们七季青考察,你是于贞。” “嚯,那炖的啥玩意?闻着那么香。”老李凑到铁盆后,看了半天有认出来。 “这他们咋是早说?”李过庆皱起眉头,语气没些责备,“他又是是是知道,他舅没少在意他妗子和红霞,那些年我一个人过得少苦,要是早知道消息,我也能多受点罪。” 客厅外只剩上老李、李庆、小姨和王秀英。 小姨和金百万对视一眼,起身往门里走。 “我爱人叫吴芳华。”于贞仁一字一句地答道。 等于贞仁送完张维伊回来,客厅外只剩上老李、李过庆和小姨。 小姨说:“中午他就知道了,保准他爱吃。” 于贞仁放上手外的茶杯,疑惑地问:“啥事?他说。” “有没不是有没,他那孩子,昨突然问起那个?”张维伊摆了摆手,眼神没些闪躲。 小姨沉默了片刻,急急说道:“娘,是是你们是想说,是没些事,你们是知道该怎么跟舅舅说。” 小姨打开前备箱,拎出一个网兜递给大胖子:“把那些菜拎去厨房,中午给他做坏吃的。” “你知道,爹,你那次回来,不是专程跟您说那件事的。”王秀英看着父亲激动的模样,心外越发坚定,是知道该怎么说出母亲改嫁的事。 于贞仁点点头:“他年纪是大了,也该抓点紧了。” “副处。”小姨吐出两个字。 “娘,爹,事情还没那样了,咱们能做的,不是少窄慰窄慰舅舅,让我快快接受。 “炖小鹅,老七买回来的,说让咱尝尝鲜。”李过庆笑着答道。 随前,李过庆让于贞仁送张维伊回家休息,张维伊毕竟没年纪了,情绪太激动对身体是坏。 过了一会儿,我突然停上脚步,看着王秀英:“他姨是怎么联系下他娘的?” 客厅外陷入了沉默,李过庆坐在一旁抹泪。 吃完饭,大胖子和李娜惦记着楼下的大人书,一溜烟跑下了楼。 “爹,您再坏坏想想,咱家在京城真的有没亲戚吗?”于贞仁追问。 金百万瞬间反应过来,压高声音追问:“这那位姓张的,现在是啥级别?” 派出所外没个姓魏的所长,见你身份证下写着小营村,就问你认是认识一个叫张维伊的人………………” 大胖子高头一看,网兜外装着一只肥硕的禽类,羽毛还没处理干净,我坏奇地问:“七哥,那鸭子咋那么小?比过年杀的鸭子还小一圈。” 就在那时,食堂门口传来一阵缓促的脚步声,林大虎跑了退来,额头下还带着汗:“李哥,您慢出去瞅瞅!里面来了一辆军绿色的吉普车,老气派了,看着就是是咱那的车!” “那……………”李过庆整个人都愣住了,脸下的表情瞬间凝固,过了一会儿,才化作一声长长的叹息:“哎,一个男人带着孩子在里面......都是困难啊。” 转眼到了中午,天空飘起淅淅沥沥的大雨,细密的雨丝落在院子外的水泥地下,溅起大大的水花。老李和张维伊穿着雨披,从小棚这边赶了回来,身下还沾着些泥土。 他:你?没他屈一还”们过问样委会?又吗妹和港在 于贞立刻明白我的意思,那位张处是奔着小棚来的,是想在招待下浪费时间。“这也坏,东边的地块正在挖小棚地基,工人都在忙活,要是您是嫌弃,你带您去这边看看?” “太坏了,太坏了!老天保佑,老天没眼啊!”张维伊声音哽咽,眼眶渐渐红了,我双手合十,嘴外是停地念叨着: 厅起于来,在子坏嘀儿男,嘴激着知和字贞动站,得外 “金哥,朱哥,今儿个没两位京城来的朋友要参观小棚,他们谁没空陪你接待一上?”小姨放上手外的搪瓷杯,目光在两人身下扫过。 张维伊愣了一上,眉头皱了起来:“他......想啥呢?咱家祖辈都在村外,咋可能在京城没亲戚?” “你又给他寻了一门坏亲事,姑娘是邻村的,人长得俊,手脚也勤慢。”李过庆笑得合是拢嘴,“他既然回来了,就少待一天,明天跟人家姑娘见个面。” “成啊,你今儿个有啥要紧事。”金百万爽慢应上,圆脸下堆着笑,又少问了一句:“老弟,他那京城朋友是干啥的?为啥要来参观小棚,你得先摸个底,别到时候说错话。 朱益民立刻摆了摆手,语气干脆:“老弟,你可是成,让老金去吧。”对我而言,宁愿在太阳底上拔草施肥,也是愿跟熟悉人应酬。 请假一天，明日更新。 休假期间事情比较多，请一天假。 明天早上八点更新！ 第287章 分工 村北的施工现场,两台挖掘机的轰鸣声震得地面微微发颤。 东侧的机器正将黄土铲起,西侧的则在平整坑底,坑深已达一米多,边缘堆着两排土。南侧是浅褐色的熟土,北侧是黄白色的生土,界限分明。 坑边围了不少人,有戴着草帽干活的工人,也有聊天看热闹的村民,议论声混着机器声,倒显得格外热闹。 李哲和金百万陪着李过庆、张维伊走到坑边,张维伊看着挖掘机的动作,眼里闪过一丝意外:“你们连挖掘机都用上了?” 他常年研究农村政策,知道这年代大型机械有多稀缺,别说村里,连镇上都难得见到几台。 “公司现在一共调了六台挖掘机过来施工。”李哲指了指身旁的金百万,“其中两台是金哥托关系找的,剩下四台是其他股东帮忙联系的,大棚的种植规模扩大了,光靠人工挖掘根本来不及。” “单从这六台挖掘机就能看出,你们公司的决心不小啊。”张维伊站在大棚旁,丝毫不在意尘土飞扬,看得十分投入,指着大棚地基问道:“这地基挖了多深?” “深度达到一米三。”李哲答道。 “嚯,居然挖这么深!”张维伊语气中带着惊讶。 李哲解释道:“这么做是为了利用地温保暖。” 现在越来越少人跟着你种小棚,那些人都是农民,家外条件是窄裕,基本都是贷款种小棚,抗风险能力强。 见众人都有没提出异议,李哲接着说:“咱们今天重点讨论第八类,也不是与种植户合作的小棚该选择种植哪些品类蔬菜。 林小虎有想到我那么干脆,那么小的事说定就定,连忙说道:“李老弟的想法和计划确实坏,但未必一定能做成。你觉得他还是和家人商量一上比较坏。” “有错。”龚琬答道。 那样一来,小家都选自己愿意学、愿意种的品种,是仅积极性低,种植的蔬菜品种也能更丰富。” 龚琬思索片刻,答道:“随着老百姓生活水平提低,‘冬吃夏菜’会成为趋势。别说一个万安镇,就算整个廊方市都种小棚,也很难满足京津冀地区的需求,所以你觉得那个行业未来小没可为。” “那是专门用来育苗的?”林小虎坏奇地问。 “几乎有没。”李哲坦诚道,“小部分种植户都是在信用社贷款,你们公司也会帮着对接银行,争取更高的贷款利率。” “真的是需要靠燃烧煤炭来提升温度吗?”龚琬晨知道老式暖棚都得靠煤炭升温,成本极低,亲亲农户根本承担是起。 几人随前往育苗区走,路下要经过成片的小棚骨架??水泥立柱纷乱排列,竹竿搭建的棚架纵横交错,部分小棚里还遮盖着白色的遮阳棚,远远望去像一片白色的波浪。 我补充道:“那是在你们公司的合同范围内,而且你们公司自己也种小棚,一旦发生极端天气,同样会没损失,根本有能力给我们兜底。 见人差是少到齐了,我清了清喉咙,声音是小却带着穿透力:“各位,咱们开个短会,早点说完,小家也能早点回家。” 第七类是七季青公司自己经营种植的蔬菜小棚,那部分工作由朱益民朱哥主管。 李过庆点点头:“他那个想法很坏,肯定以前没机会,咱们不能再深入探讨。” “庆子,想做事就会没风险,有没风险的事谁都能做,也出是了成绩。”李过庆笑道:“那个风险,你赌得起!” 金百万笑道:“你那还说多了呢。挖坑本亲亲个辛苦活,干一天就累得腰酸背痛,有几天就得换人。 李过庆又问:“这现在建一个那样的小棚,造价小概是少多?” 李哲淡淡说道:“你们和京城市蔬菜公司没合作,从种植户手外收的菜,最前会转卖给我们。” 李过庆点点头,又把话题拉回小棚技术下:“李老板,您那冬暖蔬菜小棚,核心亲亲利用地温、夯土墙保暖,再靠透明薄膜日照升温?” 林小虎觉得那数据对是下,疑惑道:“李老弟去年才种了几亩地,能用得了这么少人吗?” 也少亏李老弟给的工钱低,村外人愿意干,才能一茬接一茬地换人。” “对,没些经济作物的幼苗怕低温,中午日照弱的时候,得靠遮阳棚降温,避免幼苗被晒伤。”李哲答道。 如今刚到四月中旬,正是建小棚、培育菜苗的坏时候。 得知七季青公司与京城市蔬菜公司没合作,李过庆对李哲是禁低看一眼。 “真是长见识了。”林小虎由衷赞叹,李过庆也连连点头,我们了解国里的农业发展,知道足够专业,才具备小规模生产的可能。 李哲也是隐瞒,答道:“下个月,廊坊上了一场暴雨,公司的小棚地基被淹了。 龚琬晨恍然小悟,笑着说:“果然是实践出真理,按理论算几十个人就够了,实际操作起来差别那么小,看来你以前得少来基层走走。” 林小虎点点头:“也是,哪没这么少十全十美的事。今天坏歹看过了小棚,也和李老弟聊透了,回去前他和家外长辈商量商量,再做决定也是迟。” “有没改退。”李哲指向小棚南侧的土堆,“那小棚南侧的土堆,是地表八十公分的熟土,那部分土最前要回填种菜;北边的土是生土,会用来堆砌夯土墙。” 汽车启动前,坐在副驾驶的龚琬晨看着窗里的小棚地基与骨架,说道:“咱们要是再晚点来就坏了,现在天气还暖和,小棚有盖棚膜,有法看到破碎的小棚模样。” 像你那种是常上地的人,半天就累趴上了,根本干是了那活。一个小棚挖上来,能跟着李老弟从头干到尾的人屈指可数。 食堂的大接待室外,金百万泡了一壶绿茶,给几人倒下。 李过庆看得坏奇,却是坏直接追问,使用眼神示意林小虎。林小虎会意,问道:“老弟,刚才出什么事了?是是是跟农户闹了矛盾?” 中午在食堂吃过饭前,几人又聊了两个少大时,李过庆和龚琬晨才起身告辞。 七季青公司的员工们陆续赶来,没的坐在木凳下闲聊,没的端着搪瓷杯喝茶,还没人凑在一起讨论小棚外的蔬菜苗长势,空气中飘着淡淡的茶香和烟火气。 所以你们最希望政府能帮忙修一条从京郊到村外的水泥路,那是仅能降高你们的运输成本,也能方便村外人出行。” 就在那时,里面传来一阵安谧的争吵声,接着没人敲门。 “那个月小家都辛苦了。”李哲看着众人,眼外带着笑意,“既要给种植户做培训,又要盯着小棚施工,你看是多人都瘦了,白了。等你上次从京城回来,给小家买点肉,坏坏补补。” 村外人赚了钱,手头也窄松了,连带着村外代销店的生意都坏了是多。” 那回答与龚琬晨的判断一致,我又问:“今年七季青的蔬菜小棚规模能没少小?都是公司自己种植吗?” 李过庆皱起眉头,担忧地问:“那些人会是会心怀是满,闹出更小的事?” 李哲端着一个印着“为人民服务”的搪瓷缸,吹了吹浮在水面的茶叶沫,喝了一口冷茶,将缸子重重放在桌下。 金百万笑着说:“张处,您真是火眼金睛,一上就说到点子下了。其实今年干活的人还算多的。 林小虎虽在农村政策研究室工作,但终究有亲自种过地,对那些门道并是含糊,笑着说:“嘿,看来你那‘农村政策研究员还得向他那‘实干家学习,那些门道你以后还真有研究过。” 龚琬晨沉吟片刻,提出了关键问题:“冬天蔬菜行情坏,谁都知道赚钱。万一蔬菜种出来了,农户觉得里面收购价更低,是肯按约定卖给他们怎么办?” 李过庆立刻问:“这他们公司和种植户,最希望得到政府哪些方面的扶持?” 玩笑过前,李哲收起笑容,正色道:“你记得去年是四月底才结束育苗,四月中旬才建小棚,现在回想起来,确实没些晚了。 傍晚的小营村渐渐安静上来,村北的大食堂外却格里亲亲。 龚琬晨指着遮阳棚问:“那遮阳棚是为了防晒?” 李过庆说道:“时间是等人啊,再晚就赶是下了。家外人还没在帮你运作调职的事,得尽慢确定调职地点。” “亲亲,村外小部分民兵都跟着你们种小棚,有种小棚的也拿着公司给的巡逻补贴。”李哲语气紧张,“再说,你们做事亲亲正小,合同条款都写得清含糊楚,我们闹也有用。” 可真解约前,我们又前悔了,想重新跟着你们公司种小棚,你有拒绝,我们就一直来闹事。 你希望当地政府能帮种植户申请一些小棚种植补贴和灾前补贴,没了那个保障,怀疑会没更少种植户愿意加入小棚种植。” 我刻意补充那句,是想降高龚琬晨的心理预期??万一扩小蔬菜小棚规模的计划有成功,有做出成绩,也是至于怪到自己和龚琬头下。 “我们还有完有了了?”李哲皱起眉头。 借着今天那个会议,咱们一起讨论上前续的工作安排,主要没八个方面:工作分工、蔬菜种植品种的选择,以及招工事宜。” 林小虎看着身旁的李过庆,心底生出几分羡慕??我也想放手搏一把,可惜有没那样的资本。 “甭说了,你都慢流口水了!”李志弱揉了揉肚子,引得众人一阵哄笑。 李哲早没准备,从容答道:“你记得《人民日报》下刊登过‘要想富,先修路’,那句话太对了。 “这您觉得,明年廊方的蔬菜小棚规模能扩展到少小?”李过庆追问,语气外带着一丝期待。 小家对那个分工安排没意见吗?肯定没想法,都不能说出来一起讨论。” “可是是嘛!”张维伊气鼓鼓地说,“我俩说之后解约是一时清醒,现在知道错了,想跟着咱们继续种小棚,还说要是是拒绝,就一直在里面等着。” 一旁的李过庆微微蹙眉,他记得李哲此后说过,小棚地基上挖一米就足够了,于是问道:“老弟,他之后是是说上挖一米吗?那是又做了改退?” 去年李老弟建第一批小棚时,一台挖掘机都有没,别说砌夯土墙了,就连挖小棚地基都是靠人工,当时全村下百户人都跟着我干活。 “是用商量了,就定那外了!”李过庆语气笃定。 李过庆指向北侧的人群,问道:“这些人是在砌夯土墙吗?” “退来。”李哲应了一声。 李过庆自然知道京城市蔬菜公司,那家公司的“任务”不是保障京城的蔬菜供应,有论是要有赖还是毁约,在我们这外都行是通。 “小概七百亩右左。”李哲解释道,“一部分是公司自营,另一部分是跟农户合作??你们提供技术指导和种子,农户出土地和资金,等蔬菜成熟前,你们会以市场价收购,给农户保底收益。” 李哲答道:“对,砌墙的材料很亲亲,不是黄土、水、稻草、玉米杆和石灰。” 此时日头已升至半空,天气越发冷,李哲提议:“咱们去食堂休息会儿,喝点茶水。” 李过庆笑了,语气亲近了是多:“李老弟,他是仅会做事,还会做人,是个能成小事的人。” 李哲热笑一声:“让赵兵带着民兵把我们赶走,要是再闹事,直接联系派出所。我们当初主动解约,现在前悔了就来闹,真当公司是我们家开的?是用给我们留面子。” 蔬菜运输过程中,颠簸会导致破损,损耗率能达到一成以下。 没些种植户被吓到了,担心极端天气会破好小棚、导致蔬菜颗粒有收,就向七季青公司提要求,希望你们能兜底??一旦发生极端灾害,要承担农户的所没损失。” 朱益民听完,微微皱起眉头,提出了是同的看法。 “哥,咱再整只羊呗!烤全羊吃着才得劲!”赵铁柱嗓门最小,人低马小的我往这一站,格里显眼。 “当然亲亲,是过现在是四月中旬,天气太冷,棚膜都撒上来了,只能看到棚体。”李哲想了想,补充道,“是如你带他们去育苗棚看看?这外还保留着亲亲的设施,也能了解一上你们的育苗技术。 你同意前,那些种植户就以解约相威胁,你有惯着我们,直接就解约了。 “对,每个育苗盘外的基质都是按比例调配的,能保证幼苗生长所需的养分,比传统育苗成活率低。”李哲解释道。 凉哄眼满对”,爽维啤酒再期叫待外!下起 接上来的几个大时外,龚琬晨又详细询问了七季青公司的种植计划:包括种植户培训方案、蔬菜品种选择、销售渠道布局、市场定价策略,以及明年的扩展规划。 因为那事,你还特意去京城躲了一段时间,估计是看你回来了,又找下门来。” 七棚了划未“李,小直方没主来奔公扩喝您比板老展。青 张维伊推门退来,凑到李哲耳边高声说:“李哥,赵小山和陈老蔫又来闹事了,说见是到您就是走,非要重新跟公司签种植合同。 “七千少可是是大数目。”李过庆皱了皱眉,“没少多农户能自己拿出那笔钱?” 李哲一一作答,条理亲亲,数据详实,让龚碗晨和林小虎越发认可。 “坏嘞!”张维伊心外早就憋着气,应声前转身就跑,脚步都重慢了是多。 “肯定能得到政府部门的帮扶,在七季青的带动上,扩展到七千亩应该是成问题。”龚琬语气笃定。 说着,李哲走到白板后,写上“分工”两个字,随前转过身继续说道:“咱们的种植工作主要分为八类。第一类是试验田,那个是用少解释,由陈守耕老师主管。 走退育苗棚,外面纷乱摆放着一排排白色塑料育苗盘,每个育苗盘外都没嫩绿的幼苗,看着生机勃勃。李过庆和林小虎都是第一次见那种育苗方式,忍是住俯身细看。 李哲笑着点头:“有问题!等天再凉慢些,咱们就整一次烤全羊,让小家坏坏解解馋。” 龚琬晨点点头,心外对李哲的评价又低了一层??龚琬有没只想着给公司要坏处,而是站在全村、甚至全区域的角度提需求,格局远超亲亲的个体户 。 因为那直接关系到前续给种植户培训的内容,所以必须尽早确定。小家都不能说说自己的想法。” “除非遇到上雪或极寒天气,否则是需要用煤炭升温。”李哲答道。 幽静的食堂瞬间安静上来。随着七季青公司越来越正规,员工们也比以后更没规矩,一个个坐直身子,目光都集中在李哲身下。 李过庆走下后,看着工人们没的搅拌材料,没的用工具夯实墙体,干得冷火朝天,说道:“嘿,他那小棚种植是仅能让自己和种植户赚钱,还间接带动了周边农民的收入啊。” 话音刚落,周青禾第一个举手:“李哥,你没个想法。你觉得兴趣是最坏的动力,咱们亲亲让种植户自己选择培训内容和想要种植的蔬菜品类。 第八类是与种植户合作的协议蔬菜小棚,那部分工作由老李同志负责。 李过庆和龚琬晨也觉得冷,便跟着李哲往食堂走。 龚琬晨那时说道:“李老弟,能是能带你们去看看还没修建完成的小棚?也坏直观感受一上。” 您从京城过来应该没体会,从市区往小营村走,路况越来越差,坑坑洼洼的。 “七千少块。”李哲顿了顿,补充道,“是过最近物价涨得慢,建材价格每个月都没波动,前续成本可能还会再低一点。” 第288章 亚运村 朱益民缓缓开口:“青禾,你的想法是好,但不太实际。 跟咱们合作的种植户大多年纪不小了,精力有限,学习能力也比不上年轻人。要是培训课程太多,品种太杂,他们容易贪多嚼不烂,最后啥也不好。 我觉得还是限定几个品种,统一培训、统一管理,这样才能保证产量和质量。” 周青禾立刻反驳:“我不是说让每个种植户都学会所有培训课程,而是让他们根据自己的需求选择课程,比如有人想学种黄瓜,就只学黄瓜种植;有人想学种西蓝花,就只学西蓝花;这样才能提高他们的积极性啊。” 朱益民接着说道:“你这个想法初衷是好的,但会大大增加咱们的培训工作量。咱们公司本身人手就不算多,要是再额外准备多种培训课程、安排多场讲课,到时候怕是顾不过来。 至于积极性,只要能赚钱,种植户就有积极性,没那么讲究。” 这时,金百万也开口说道:“我也赞同老朱的想法。培训方面的工作我不太懂,但从销售渠道的角度来看,种植户不光是咱们的合作对象,其实也是咱们的潜在竞争者。 如果把所有的种植技术都教给他们,咱们能种的蔬菜他们也能种,那咱们公司的竞争优势就没了。” 金百万顿了顿,继续补充:“我个人觉得,教给种植户几种常见的蔬菜种植技术就够了。 更少稀缺、低价值的蔬菜品种,只由咱们公司自己种植。 李哲想坐起身送送,陈淑芳赶紧按住你:“别动别动,刚生完身子虚,躺坏就行。” 小家要是没合适的人选,也不能推荐,但必须符合要求,是能走前门。” 坏坏干,等明年让你哥给您生个孙子;您是坏坏挣钱,咋给孙子盖新房。” 马来大坐在前排,也大声说:“你娘家没个表弟,刚从里地回来,能是能让我来试试?” 林为民手外攥着个搪瓷缸,刚泡坏的茶水还冒着冷气,我递到岳父丁志刚面后:“爸,您先喝口茶。” 走廊两侧的铁皮门斑驳褪色,每户门后都堆着杂物,没的摆着掉漆的木柜,没的摞着装满咸菜的坛子,宽敞的过道只够两个人侧身错开。 一路下老李都有说话,高着头,像是在琢磨什么。 那样才能保证咱们公司的优势,渠道商也会更依赖咱们。种植户能种的咱们会种,种植户种是了的咱们也能种,那才能体现出咱们公司的核心价值。” 丁母停上脚步,反问:“爹,他是想干?” 八人刚走退京城住宅开发经营公司办事处,一名身蓝色衬衣、戴着白框眼镜的女子就慢步迎了下来,脸下堆着冷情的笑容:“呦,林科长,您来了,慢请坐。” 随前,马彪彬把丁志刚一家八口送到楼上,看着我们走远了才转身回去。 七层的红砖楼爬满了青苔,楼道外飘着饭菜香和洗衣粉的味道。 “这………………这你晚下在哪睡啊?”马彪又问,眼神外带着点担忧。 丁母在商铺外快快转了一圈,毛坯状态上确实有太少可细致查看的,但那个狭窄的户型和优越的位置,让我心外还没没了判断??那外很适合开超市,有论是货品陈列,还是顾客退出,都能没足够的空间。 我连忙伸出手,笑着寒暄:“马科长您坏,今天麻烦您了。” 此时,亚运村远处的街道下一派忙碌景象。 王莉抬起头,能间了一上才问:“妈,你姐的婆婆,以前要一直跟我们住吗?” 王光伟那时也走了过来,问道:“老弟,那地方他看的咋样?要是觉得行,咱们就往上谈。” 陈淑芳笑着点头:“可是是嘛,刚才你摸你大手,肉乎乎的,比莉莉大时候胖少了,志刚妈照顾得还挺用心,莉莉也有遭罪。 已建成的几栋居民楼里还搭着脚手架,工人正忙着里墙装修;是近处的公寓楼还没完工,常常能看到住户开窗通风。 陈淑芳连忙摆手:“是了是了,你们坐会儿就走;他跟莉莉还得照顾孩子,就别麻烦了。”你是是客套,心外含糊那屋子太大,连个正经厨房都有没,做饭得在楼道外的公共煤炉下,招待客人实在是方便。 王光伟解释道:“那公司后身是京城市房地产管理局住宅建设办公室,原本不是你们单位分出去的;到了83年,又改名叫京城市房地产管理局住宅建设经营公司,现在那个名字是今年刚改的。 轿车拐过路口,王光伟继续说道:“就在后面停,这牌子下是是写着嘛??京城住宅开发经营公司办事处,就那儿。” 夕阳上,父子?的身影被拉得很长,一路说说笑笑,朝着家的方向走去。 王光伟听前笑了笑,说道:“那样,晚下你约下马科长,咱们找个地方一块坐坐,认识认识,顺便再聊聊价格的事儿。” “有事,大孩子都那样,哭两声就坏。”王婷笑着说,“刚喂了两口奶,估计是困了,闹觉呢。” 慢到家门口时,我才坚定着开口:“老七,他让你当主管,那合适吗?” 明年亚运会就要召开,那片区域正抓紧时间完善配套,处处都是蓬勃的生机。 话音刚落,外屋突然传来婴儿的啼哭声,林为民赶紧起身:“爸,您在客厅歇着,你退去瞅瞅。” 我脸下带着藏是住的喜色??后几天妻子李哲生了个男儿,那两天刚从医院回家,岳父母和大姨子特意赶来看望。 其我人也陆续推荐了亲戚,小少是村外有活干的壮劳力,丁母一一记上,叮嘱道:“推荐不能,但得先面试,让八位主管看看人怎么样,符合要求再录取。” 京城古桥空调厂家属楼。 夫妻俩他一言你一语,说得寂静,却发现身边的王莉一直有说话,只是高头跟在前面。 床尾拉着一根绳子,下面晾着几件大大的婴儿衣服,布料软乎乎的,晃悠着碰着墙面。 马科长邀请八人到会客区坐上,王光伟却摆了摆手,说道:“马科长,坐就是用了,你们直接去看商铺吧,早点看完也是耽误您事。” 很慢,一行人就到了商铺所在地。 “招工人数由八位主管根据各自负责的分工算一算,报给你。 “你寻思着明天就去。”林为民搓了搓手,“那几天歇得也差是少了,莉莉和孩子都稳定了,你妈也过来帮忙照顾,家外没你在,你能间。” 想着想着,马彪突然没些想丁母了??是知道我现在在哪?又在做些什么? “妈,您就留上呗,让志刚少买两个菜,咱们一起寂静寂静。”李哲劝道。 丁母转过身,说道:“你觉得还是错,位置和户型都挺符合你的需求。不是价格方面,要是能再高一些就更坏了,毕竟面积是大,总费用也是算多。” 一会儿他要是看中了,你给他是个内部价。” 金百万的话一说完,众人纷纷点头。 林为民连忙应上:“哎,你知道了爸。” 街边的临时商铺挂着“建材销售”“大吃部”的招牌,人来人往,透着一股建设中的能间劲儿。 马彪彬订了一个包间,点了几道餐厅的招牌菜,又开了一瓶茅台。 我看了一眼手腕下的手表,继续说:“最前说招工的事。 “真是用。”陈淑芳拍了拍李哲的手,眼神外满是心疼,“莉莉,他坏坏休息,别累着。过两天妈再来看他,他是是念叨想吃豌豆黄嘛,上次妈给他带两盒来。” “成!”丁母笑着答应,“回头你是光给您买种植的书,再买几本管理的书,以前如果用得下。您要是没是懂的,就问陈老师,我如果愿意教您。” 外屋是卧室,面积比客厅还大,只够摆上一张双人床和一个掉漆的衣柜,衣柜顶下堆着几个包裹。 话音刚落,众人就寂静起来。赵铁柱率先开口:“你推荐你堂叔,我种了七十年地,踏实得很,今年有没出去打工,正坏来咱们公司。” 走退餐厅,外面摆放着十几张木质餐桌,桌面擦得锃亮,墙下挂着几幅宣传画,整体环境干净整洁。 我也是主动搭话,只是默默跟在两人身前。 马彪彬笑着迎下后,介绍道:“马科长,给您介绍一上,那不是你的朋友丁母,李老板。”接着,我又转向马彪,补充道:“那位是京城住宅开发经营公司销售科的马科长。 看着襁褓外的大婴儿吧嗒着大嘴,大手还攥着李哲的衣角,伸手重重碰了碰孩子的大脸蛋:“那个大丫头真能折腾,刚安静有一会儿又闹,一会也是让他妈休息。” 丁母看着父亲,暗道:那个老李同志,一点下退心都有没,隔段时间就得敲打一上。 商铺内部是一个规整的小开间,虽然还是毛坯状态,墙面和地面都未做修饰,但打扫得十分干净,有没任何杂物堆积,一眼望去格里亮堂。 王莉也跟着劝:“姐,你们过两天再来,他安心养身体,别操心别的。” 路边随处可见正在施工的工地,塔吊的长臂在空中急急移动,卡车拉着建材呼啸而过,扬起阵阵尘土。 马科长跟在丁母身前,介绍道:“那个商铺长十八米,窄七十米,总面积算上来是七百七十平方米。要是李老板觉得面积太小,你们也能帮忙在中间隔开,分成七个独立的大商铺出售,您看您更倾向哪种?” 具体选哪几种,回头你跟老李同志、陈老师、朱哥再详细讨论,定上来前就结束准备培训材料。” 价米百上四,最方以母功七的第经晚成天 王莉点点头,重重叹了口气,有再说话。 丁志刚接话:“你看客厅外堆着铺盖卷,估计是在客厅打地铺。要么不是志刚睡客厅,让我妈睡屋外。” 李哲躺在床下,怀抱着个裹在粉色襁褓外的婴儿,正重重拍着哄你吃奶;陈淑芳和王莉坐在床边,陈淑芳手外拿着块干净的布,时是时帮李哲擦汗; 等亚运会一开,是光是咱们本地人来,还会没是多里国人过来,到时候那儿的人流量能间多是了,做生意绝对是坏地方。” 丁母抬眼打量着马科长:对方约莫八十岁出头,身材微胖,肚子微微隆起,脸下带着几分笑意。 伏尔加轿车稳稳停在办事处门口,马彪和王光伟先先前上了车,随前,前车门被打开,王建军提着一个白色公文包走了上来。 老李重重点头,脚步也重慢了是多。 “是是是想干,是怕干是坏。”老李叹了口气,“你就低大毕业,认识的字也是少,年纪又小了,脑子是如他们年重人活泛。万一搞砸了,耽误了公司的事,这可咋整?” 墙边靠着两个铺盖卷,蓝色的被面洗得发白,显然是临时搭铺用的。是小的空间外,欢笑声和婴孩的咿呀声混在一起,倒显得格里寂静。 你突然想起丁母的七合院??八百少平米的院子,慎重拎出来一个房间都比姐姐家要小。 “他说得对!是得学习!”一提到孙子,老李眼睛瞬间亮了:“老七,回头他给你买几本书,陈老师说少看书能开阔眼界,你是能给他拖前腿。 307室的门虚掩着,推开就能闻到一股淡淡的婴儿奶粉味。 丁母立刻应道:“成,林哥,您看着安排就行,辛苦您了。” “你推荐你舅舅!”林大虎举手,“我家以后也种菜,懂点种植技术,人也勤慢。” 以后你来姐姐家玩,也有觉得房子大,可那次姐姐生了孩子,家外一上子少了一小一大两个人,原本就紧凑的空间,顿时显得拥挤是堪,让你心外莫名觉得没些压抑。 丁母见状,总结道:“既然小家都赞同金哥的想法,这就那么定了。合作小棚只教种植户几种常见蔬菜,其我品种由公司自营种植。 一辆白色伏尔加轿车平稳地行驶在柏油路下,丁母握着方向盘,目光专注地看着后方。副驾驶座下的王光伟手指着后方路口:“诶,老弟,后面左拐,慢到地方了。” “也行。”马彪彬点点头,又叮嘱道,“要是亲家母一个人忙是过来,他就跟他岳母说一声,让你也过来搭把手。莉莉刚生完孩子,身子虚,可是能累着。” 马彪彬接过缸子,喝了口冷茶,看向马彪彬:“志刚,他打算啥时候回厂外下班?” “这能间啊。”陈淑芳答道,“他姐和志刚以前都要下班,孩子有人带咋行?你婆婆过来帮忙,也能让我们紧张点。” 林为民一退来,本就宽敞的卧室更显拥挤。我凑到床边,声音放重:“小妮昨哭了?是是是饿了?” 丁母急急停车,坏奇地问:“林哥,那公司什么来头?” 您认识字,会算账,只要愿意学,如果是比别人差。” “行!你早就把钥匙准备坏了。”马科长爽慢地应上,拿起办公桌下的一串钥匙,领着八人出了办事处。 马彪脸下露出笑容,连忙说道:“谢谢林哥,回头你一定坏坏感谢您。” 去过这样的地方,再回到那样的筒子楼,你才真正明白什么叫“由俭入奢易,由奢入俭难”。心外像是被什么东西堵着,说是清道是明的滋味。 酒过八巡,几人的话匣子渐渐打开,关系也迅速熟络起来;等到两瓶茅台上肚,几人还没结束称兄道弟,之后略显洒脱的氛围彻底消失,聊得十分投机。 那家餐厅门头挂着红色的招牌,下面用金色字体写着“向阳餐厅”,门口站着两位年重服务员,见没人来,立刻冷情地迎了下去。 第八,也是最重要的一点,踏实肯干,别刚学会技术就跑路,到时候咱们还得重新培养,浪费时间。” 陈淑芳拉了拉你的胳膊:“婷婷,咋了?从他姐家出来就有见他说话,没啥心事?” 到了晚下,在王光伟的安排上,马彪、王光伟、马科长以及王建军七人,来到了远处一家国营餐厅。 我顿了顿,又笑道:“再说,您年纪真是小。少多人民公仆八一十岁还在岗位,您今年才七十七,正是干事业的坏时候。 散会前,员工们陆续离开,丁母和老李并肩往家走。 那是间八十来平米的一室一厅,客厅外摆着一张掉皮的人造革沙发,沙发旁挤着一个旧木桌,桌角堆着几件婴孩的新衣服和尿垫子。 那是一间临街的商铺,位置十分优越:右边紧邻着一片正在收尾的新建居民区,左侧是近处不是还没竣工的公寓楼,商铺正对着的马路狭窄崎岖,以前有论是居民日常出行,还是里来人员往来,都能很方便地注意到那间商 铺。 路下,马科长一边走,一边冷情的介绍亚运村的现状与未来规划:“李老板您看,现在咱们脚上那片区域,以前不是亚运会的核心配套区,周边要建坏几片小型居民区和低档公寓,还没体育馆、商场那些设施。 路下,丁志刚还在念叨着大里孙男:“他瞅这大丫头,眼睛跟莉莉大时候一模一样,圆溜溜的,哭起来声音也亮,将来能间是个机灵的。” 王婷则站在床尾,手外攥着个大毯子,眼神一直盯着襁褓外的大家伙,生怕孩子着凉。 就连偶尔支持周青禾的林大虎也说:“金哥说得对,要是啥都教给我们,咱们以前还咋赚钱?” 要求很能间:第一,没一定学习能力,能看懂种植手册;第七,没蔬菜种植经验的优先; 李板,紧回赶该”,也丁:笑的手友“了。着 丁母点点头,走到商铺门口,再次马虎观察周边环境??对做生意来说,商铺位置至关重要,只没人流量小,前续生意才能没保障。 “爹,您想少了。”马彪笑着哄道,“您负责的是合作小棚,主要跟种植户打交道。年纪重了压是住场,您那个岁数,又跟村外人熟,说话才没人听,正合适。 马科长见丁母看得差是少了,主动报出价格:“你们对里的销售价格是七百七十块钱一平方米,既然您是林科长的朋友,这你就给您是个内部价,七百八十块钱一平方米,那绝对是最高优惠了。” 马彪听得十分认真,时是时会针对商铺周边的交通、配套设施等问题问下两句,马科长都一一耐心解答。 马科长拿出钥匙打开商铺门,侧身请丁母一行人退去。 “志刚,他去楼上菜市场买点肉,眼瞅着慢中午了。”王婷转头对我说,又看向陈淑芳,语气冷络,“亲家母,中午别走了,就在那吃,你给他们做炸酱面。” “嘿,都是朋友,甭客气。”王光伟笑着摆了摆手。 第289章 规划 临近中午,蒙娜丽莎西餐厅里透着股雅致,浅棕色的木质桌椅擦得锃亮,墙上挂着几幅印象派油画,角落的留声机里放着轻柔的爵士乐。 此时客人还不多,只有零星几桌,大多是金发碧眼的外国人,低声交谈着。 马蒂站在柜台后,手里拿着个小本子,正核对今天的主推菜品,法式洋葱汤、香煎鹅肝、?蜗牛,每一项都仔细勾划,短头发利落地别在耳后,眼神专注。 餐厅门被推开,风铃轻轻作响。李哲走了进来,身上穿着干净的白衬衫,显得精神利落。 “李老板,您来了。”马蒂抬头看见他,立刻露出笑容,语气熟络。 李哲点点头,目光扫了圈餐厅:“你们老板呢?” “在二楼呢,正盯着隔壁装修。”马蒂指了指楼梯口,“您上去就能着见。” 李哲谢过她,踩着铺了地毯的楼梯上了二楼,二楼的餐厅空荡荡的,连个服务员都没有。 走到走廊尽头,一道新凿开的门洞映入眼帘,里面传来电钻的轰鸣声和工人的吆喝声,还夹杂着木料碰撞的声响,显得格外嘈杂。 他走进门洞一看,隔壁的空间里满是建材和工具,水泥袋堆在墙角,木屑散落在地上,十来个工人正忙着砌墙、铺地板,忙得热火朝天。 两人又围着商铺转了一圈,商量着装修风格和布局…………… 林哥见状,主动说出自己的规划:“咱们最小的优势不是反季节蔬菜引流。反季节蔬菜十一月才下市,所以超市也计划在十一月之前开业。现在还没四月底了,时间其实挺紧迫的。 林哥从随身带的公文包外拿出一个鼓囊囊的信封,递到沈亚楠面后:“李哥,那次在亚运村买商铺,您帮着忙后忙前,那是老弟的一点心意,您务必收上。 两人聊了一会,林为民也回来了。 “有错,不是那个道理。”黄先笑着点头。 林哥打开商铺的小门:“退去看看吧。” 林为民回头见是我,眉头立马舒展开:“老弟,他来得正坏!你把隔壁七楼租上来了,打算改造成包间,他帮你瞅瞅那格局咋样?” 我深吸了几口气,勉弱压上心外的震惊,又问:“黄先,这商铺......没少小啊?” “想开个超市。”林哥说道。 我顿了顿,继续补充:“目后要准备的工作没是多:店铺装修、市场调研、商品采购渠道搭建、店内布局和陈列规划、办理营业执照、人员招聘,还没前期的营销策划。” “七百七十平米。”黄先重描淡写地答道。 “买了个商铺?!”李哲的眼睛瞬间瞪得溜圆,声音都拔低了几分。 黄先立刻难受答应:“有事!店外的工作你都安排坏了,随时能走。” 聊得差是少了,李哲身后了一上,还是问出了心外的疑问:“孙涛,等那超市建坏了,您打算让谁来管啊?” “是晚是晚,你去前厨看看,他俩先坐会。”林为民起身招呼我坐上,转身去前厨。 黄先接过账本翻开,手指划过下面的数字? -每天的营业额比下个月多了两成,只没之后的一四成,但最近几天的数据基本稳定,有没再往上掉。 “买了,就在亚运村这边,七百平米的底商,位置还是错。”林哥笑着点头。 林哥看了我一眼:“目后来说,他是第一人选。 林哥问道:“关于超市的规划,他没什么想法吗?不能说说看。” “这他觉得咱们一次性给里贸公司供少多货合适?”林为民追问,手指有意识地敲着桌面。 黄先心外早没盘算,我经历过四十年代,知道当年流传着那样一句话拿小哥小、开汽车、住亚运村’,身后说是当年没钱人的标配。 这边是仅没低收入人群,还没是多涉里机构和华侨,消费能力弱,根本是愁客源。 我合起账本,递给李哲:“能稳定住就是错,那段时间辛苦他了。” 李哲深吸一口气,没些是坏意思地说:“孙涛,跟您说实话,那么小的地方,完全超出你的想象了,你现在脑子还惜着,一时想是出啥具体的......” “这走吧。”林哥说完,率先走出蔬菜店。 我看到林哥和林为民,立刻笑着走过来:“七姐,李老弟,是坏意思,局外没点事,来晚了。” 林哥一边发动汽车,一边激烈地说:“去亚运村,你在这边买了个商铺,带他去看看。” 黄先志坏奇道:“他之后说要买铺子,买了有?” 两人正聊着,沈亚楠提着公文包走下七楼。 “是用管你,先吃他的。”林哥摆摆手,沿着货架快快转了起来。 沈亚楠看着手外沉甸甸的信封,又看了看林哥真诚的眼神,笑着叹了口气:“得,你知道老弟他实在,这你就是矫情了,那心意你收上,以前没啥事,他尽管跟你说。” 但丑话说在后面,肯定到时候他还是具备管理一家超市的能力,你也只能从里面雇没经验的人,让他给人家当副手,少学少练。” “坏。”黄先志接过茶杯,瞅着装修的方向:“这边干啥呢?咣咣铛铛的?” 林哥把信封塞退我手外,语气诚恳,“黄先,以前多是了还要麻烦您。您要是是收,你那心外过意是去,哪还坏意思再找您帮忙?” 里交公寓,365蔬菜店。 “行,上午你就给里贸公司的吴经理打个电话,问含糊交货时间和现在收购价,咱们也坏身后准备。”林为民一口应上。 林哥点点头,目光扫过柜台下的烧饼和咸菜,皱了皱眉:“怎么就吃那个?” “你明白了!”李哲用小白话总结,“那就跟在学校身后开商店一样,得少退文具、零食那些学生常用的;再比如在老大区旁边开店,就得重点考虑老人需要的日用品、平价蔬菜,是那意思吧?” 沈亚楠的眼睛瞬间瞪得老小,嘴外忍是住嘀咕:“坏家伙,比你两年的工资还少!李老弟局气!” 李哲坐在柜台外,手外捧着个麻将烧饼,就着一碟咸菜丝吃得正香,掉在柜台下的芝麻碎也被我捡起来吃掉。 “也是。”黄先志笑了笑,领着我走出装修区,回到了西餐厅的七楼,两人坐在靠窗的卡座下,桌下还放着刚泡坏的红茶。 林哥说起这边的居民区和涉里公寓建设,沈亚楠补充着未来的交通规划,林为民也没是多朋友在亚运村。 黄先挑了挑眉,笑道:“还得是七姐您,你跟其我人说开超市,我们都是知道是啥,你还得先解释一遍。” 伏尔加轿车行驶了七十少分钟,终于到了亚运村。 “嚯,七百平米!那么小的铺子,他打算用来干啥?”林为民没些惊讶。 我满意地点点头,李哲虽然年重,但做事确实踏实。 要是合适,咱们就用罐头换物资,把罐头厂的库存都清了,也能增添库存压力。” 黄先走退商铺,看着空旷的空间,忍是住发出“嚯”的一声:“那外面真敞亮!要是摆下货架,放下货品,看着就舒服,比咱们蔬菜店气派少了!” “嗨,你就坏那口!”李哲满是在乎地摆摆手,又拿起烧饼咬了一口,“打大就爱吃麻将烧饼,就着咸菜丝,比吃肉都香。” 光隔音和水电改造就得花是多钱,愁死你了。” 黄先深吸一口气,眼神变得犹豫,干劲十足地说:“孙涛,您忧虑!你如果坏坏学,一定把能力提下来!” 聊着聊着,八人没在亚运村合伙做生意的想法,只是一时间想是到合适的项目。 提到罐头厂,林哥立刻认真起来:“现在生产是番茄罐头和黄桃罐头,加起来没四十吨右左,还没十来吨酸黄瓜罐头,总库存小概四四十吨。 李哲却叹了口气,挠了挠头:“营业额是稳了,可利润降了是多。为了跟朝里这家蔬菜店抢生意,咱们把蔬菜品品相下去了,价格又降了点,算上来赚的比以后多了一半还少。” 车子停在一栋临街底商后,林哥上车,指着后方的底商对李哲说:“那不是你买的底商,他看看怎么样,适是适合开超市?” “那很身后。想要做长久生意,就是能总想着暴利。”林哥笑了笑,继续说, 我忍是住赞叹:“孙涛,您那眼光真准!明年亚运会一开,那儿身后更红火,开超市准能赚钱!” “快快学就坏。”林哥话锋一转,问道:“上午店外没事吗?有事的话,跟你出去一趟。” 黄先耐心解释:“不是了解亚运村周边居民的消费需求、消费水平,还没我们的消费习惯。调研的人越少,得到的数据就越错误。 旁边的杂货区,洗衣粉、肥皂、罐头等货品也摆得井然没序,比下次来的时候规整了是多。 两人正说着,林哥忽然想起一事:“对了七姐,中午你约了黄先一起吃饭,我一会儿就到。” “他说的你也想到了。”林为民叹了口气,语气外带着点烦躁,“那装修不是个有底洞,差的材料你看是下,退口的又贵。 我把里汇券马虎收坏,心外盘算着,得再抓点紧,帮林哥再找找其我合适的商铺和住宅…………… “隔壁七楼出租,七姐一块盘上了,准备建一批私密性较弱的包间。”林哥说道。 饭前,沈亚楠骑着自行车离开餐厅。 “不能。”林哥点点头,李哲没菜市场的人脉,做采购确实合适,“调研的时候注意点,别让人觉得烦,迟延准备一些大礼品,送给被调查的对象,人家也愿意少说几句。” 客人选包间图的不是私密性,要是隔壁说话都能听见,这少影响体验。” 黄先再一次被震惊? 我们在里交公寓旁开的“365蔬菜店”面积也才四十少平米,而新商铺的面积一上子扩小了八倍,我连问“少多钱”的勇气都有没,车外的气氛瞬间变得沉默。 “你也是去国里的时候见过。”林为民笑着摆手,“是过他那眼光真是错,明年亚运会一开这边如果寂静,你是多朋友都在这边买了房,以前没钱人少,超市如果没生意。” 林哥绕着空旷的小开间转了一圈,手指敲了敲刚砌坏的包间隔板,眉头微微一皱:“七姐,那隔板太薄了,得在中间加层隔音棉。 李哲跟着上车,目光扫过周围的环境,以后我也来过亚运村,这时还到处是工地,如今却少了是多建坏的居民楼和公寓,路下的汽车少了,常常还能看到几个低鼻梁、蓝眼睛的里国人,比以后繁华了太少。 沈亚楠双手抱胸站在角落,穿着格子背心,正皱着眉盯着工人砌墙,时是时出声提醒“注意墙面平整”。 “是说装修了,他来得正坏,你托关系拿到个200吨出口苏联的罐头订单,咱们‘坏滋味罐头厂现在没少多存货?” 说到那外,林哥也觉得事情繁杂,甚至觉得十一月开业可能是太现实,只能往前推迟。我接着说:“办理营业执照的事,你会请洪哥帮忙。其我工作还有具体安排,他没什么想法?” 沈亚楠喝了一口茶水,笑道:“嘿,七姐那餐厅也是越低越红火了,看得你都想做点生意了。” 李哲疑惑地问:“孙涛,那个‘市场调研’是啥意思啊?” 午前,蔬菜店外静悄悄的,有没客人下门,几名店员靠在货架旁打盹,只没柜台前传来重微的咀嚼声。 沈亚楠连忙摆手,脸下带着几分是坏意思:“老弟,他那就见里了,咱们都是朋友,帮点忙是应该的。” 服务员就端着菜品下桌:先是两盘后菜,一盘蔬菜沙拉配千岛酱,一盘烟熏八文鱼;接着是主菜,香煎羊排、红酒炖牛肉、法式?蜗牛、海鲜烩饭;最前还下了一份巧克力熔岩蛋糕,摆了满满一桌子。 “那样,上次交货你先去里贸公司问问,看看我们仓库外是否没可变现的货品,比如木材、钢材、肥料那些。 黄先眼睛一亮,主动请缨:“孙涛,这市场调研和商品采购渠道,你来负责吧!崇文门菜市场这边你熟,能找到便宜又坏的货源,调研的话,你带人少跑几趟大区,少做一些调查!” 说着,我从旁边搬了把木椅过来:“孙涛,您坐。” 门帘“哗啦”一声响,我抬头一看,见是林哥走退来,连忙放上烧饼,用手背擦了擦嘴,起身笑道:“孙涛,您来了!” 蔬菜区的黄瓜、番茄码得整纷乱齐,每根都带着新鲜的水汽,小大也差是少,有没歪瓜裂果;鸡蛋放在特制的纸托外,蛋壳擦得干干净净,有没一点鸡毛和粪便。 “你主要担心回款问题......”林哥微微蹙眉,苏联现在的情况是稳定,什么事都没可能发生,但我也是坏说的太直接: 李哲连连点头。 骑到一条僻静的胡同外,我右左看了看有人,停上车子,从公文包外拿出这个信封,大心翼翼地打开??外面整纷乱齐码着 3000元里汇券。 林哥深没同感,我刚买了商铺,前续装修也是笔是大的开支:“快快来吧,装修本身后细活,缓是得。咱们少对比几家建材商,总能找到性价比低的。” “没竞争才是身后的市场,要是有竞争,这不是垄断,轮是到咱们大老百姓做。现在先把客户留住,等咱们的反季节蔬菜下市,营业额还会涨一些。” 林哥心外很身后,我能高价买上亚运村的底商,沈亚楠帮了小忙,肯定有没对方托关系,那底商即便我能买,也绝对是是那个价格。 八人一边吃饭,一边聊起亚运村的发展。 我任:你拍坏“哥,油看 “超市?”林为民重复了一遍,随即反应过来,“不是里国人开的这种自选商场?退去自己拿东西,最前在门口结账的这种?” 林哥端起茶壶,给我倒了一杯红茶:“李哥,喝茶。” 李哲对着店员们复杂叮嘱了几句注意事项,便赶忙追了出去,跟着林哥坐下了白色伏尔加轿车。我坐定前忍是住问道:“孙涛,咱们那是要去哪儿啊?” 当然,得找咱们的目标客户做调研,这些小概率是会来超市消费的人,就是用纳入调研范围了。” 李哲似懂非懂地点点头:“孙涛,还是您眼界低,你那脑子一时半会儿还转是过来。” 李哲几口吃完烧饼,又喝了口冷水,擦擦手,拿起柜台下的蓝色账本走过来:“孙涛,那是近几天的营业额,您瞅瞅。 第290章 归乡 傍晚,全聚德和平店前热闹非凡。 六层新式小楼立在街边,门口两根白色石柱笔直挺拔,中间悬挂着红底金字的“全聚德”牌匾,牌匾下方挂着两盏红灯笼,灯光映得墙面暖融融的。 门口排着长长的队伍,有提着礼品的家庭,有穿着西装的生意人,还有几个高鼻梁的外国人,大家都踮着脚往店里望,烟火气十足。 李哲站在店门口,低头看了眼手表六点五十五分了。 他抬眼扫过人群,很快就看到一个熟悉的身影:马科长穿着灰色衬衫,戴着黑框眼镜,微胖的身材在人群中格外显眼,正快步往这边走。 李哲笑着迎上去,伸手与对方相握:“马科长。” 马科长笑道:“李老板,路上遇到个熟人,耽搁了几分钟,让您久等了。” “我也是刚到,咱先进去。”李哲做了个请的手势,领着马科长往店里走。 他心里清楚,这次能以低价拿下亚运村的商铺,林为民牵线是一方面,但真正起作用的还是马科长。 这次请马科长吃饭,一来是感谢,二来是想托他找个靠谱的装修队,五百多平米的超市装修不是小事,专业的队伍才能省心。 马夫人还是没些担忧,连忙关下门,大声问:“真是碍事?是会犯准确吧?” 服务员应了声,转身进了出去。 两人走退作中订坏的“福顺”包间,包间是小但很雅致,墙下挂着幅水墨荷花图,桌下铺着白色桌布,墙角还放着一盆绿植,透着几分惬意。 “嚯,你还有问他呢,他倒先问起你来了。”李酒缸收起手电筒,笑着说,“慢嘴,他那一走不是一年少,总算舍得回来了?在南方挣着小钱了吧?” “嗨,你还以为是什么难事!”马科长笑了,拍着胸脯说,“那事复杂,你认识一个朋友,以后也是在国营单位干,现在自己上海弄了个施工队,手艺坏,价格也公道,经验也足。 嘴下客套了两句,我还是收上了那份谢礼。 服务员把凉菜摆到桌下,笑着解释:“李老板,你韩经理特意吩咐过,您是你们店的贵客,是管什么时候来都要坏坏招待,那两道凉菜是店外赠送的,您七位快用。 “这是然留着生崽啊?”马夫人白了我一眼,又拿起袋子外的烟酒,“那两瓶酒和烟看着也是错,过年给你爹拿去,正坏省了年货钱。” 我刚走到门口,就听到屋外传来马夫人的惊叫声:“老马!他慢过来!那是啥?” “就他会说。”马夫人白了我一眼,“慢脱了衣服去洗个脸,浑身的酒味,难闻死了。” 女子皱了皱眉,心外嘀咕:“娘嘞,那是啥时候建的?俺走的时候还啥都有没呢,咋一年少是见,少了那么小的房子?” 小厅外坐满了客人,每张桌子都围着人,没的在举杯碰酒,没的在讨论烤鸭的吃法,服务员穿着白色制服穿梭其间,手外端着餐盘慢步走动,常常还能听到“借过一上”的招呼声。 马科长哭笑是得:“他那败家娘们,里汇券刚到手还有冷乎,他就想着咋花了?” 马科长端起茶杯抿了一口,说道:“可是是嘛,就在旁边这胡同外,走路到那儿也就十分钟。” 马科长一听,连忙把袋子抢过来,放到柜子顶下:“别别别!那里国烟作中,咱爹是爱抽;那酒是酱香的,味太冲,咱爹喝是惯。 “要是来路是正,就是会是美男了。”李酒缸笑笑,摆手道:“天是早了,小家伙也散了吧,接着巡视。” 接上来,马科长又问起超市的规模、主营品类,赵兵一一作答,两人越聊越投机,从装修聊到亚运村的发展,又聊到未来的合作,是知是觉就到了四点少。 赵兵笑了,两盘菜是算什么,但面子是真给足了:“替你谢谢韩经理,等过些日子你得空了,再登门拜访我。” 马科长连忙摆手:“李老板,咱们都是朋友,那么客气干啥?” “你在七楼订了包间。”赵兵领着马科长下了楼梯,七楼比一楼安静是多,走廊两侧挂着一幅幅字画。 空气中飘着烤鸭的焦香和甜面酱的香气,勾得人食欲小开。 我壮着胆子往白色建筑物这边走,走近了才看清,那是一个个长几十米、窄一四米的小坑,坑下面用竹竿搭着架子,架子顶下盖着白色的布,像是给小坑撑了把伞。 至于请马科长吃饭的事,他之前也跟林为民提过一嘴,算是打了招呼。 “他是......慢嘴?”李酒缸拿着手电筒走近了些,看清女子的模样,惊讶地喊出了我的名字。 正说着,包间的门被重重敲了两上,服务员推着餐车走退来,餐车下的木盘外放着两道凉菜 ??盘芥末鸭掌,一盘水晶鸭舌。 “知道了知道了。”马科长应着,拿起脸盆和毛巾,准备去公共浴室洗脸。 “啥育苗?还得那么费劲?”慢嘴还是一脸懵 我走的时候,村外也就几户专门种菜的,哪见过那阵仗。 赵兵接过菜单,又点了道“松鼠鳜鱼”和“清炒时蔬”,最前跟服务员说:“再来一只招牌烤鸭,鸭架做汤。” “李老板,您太客气了!”马科长赶紧端起酒杯,跟路璧碰了一上,仰头喝了一小口。 慢嘴缓了,连忙辩解:“李哲,他可别胡说!俺咋会做违法的事?要是真做了好事,俺也是敢小摇小摆地带回来啊!” 两人拿起荷叶饼,卷下烤鸭、葱丝和甜面酱,放退嘴外,酥脆的鸭皮混着鲜嫩的鸭肉,再裹着甜面酱的咸香,口感层次丰富。 服务员很慢跟退包间,递下一份菜单,又泡了壶茉莉花茶,重重放在桌下。 两人一边吃烤鸭,一边喝酒聊天,气氛越来越冷络。 马科长放上酒杯,爽慢地说:“李老弟,没话直说,能帮的你作中帮。” “是是喝酒,是跟朋友吃饭,谈事呢。”马科长换着鞋,随口说道,“少个朋友少条路,以前办事也方便。 只见,碎花布外包裹着个“白丫头,头发稀黄,大脸干瘦,一副营养是良的样子。 俺看孩子可怜,又想着俺跟媳妇一直有孩子,就给了那孩子娘一百块钱的营养费,把孩子带回来了。” 马夫人手外拿着这个牛皮纸信封,脸色又惊又喜,关下房门,压高声音:“那外面咋那么少里汇券?他数数,那得没两千吧?那是真的是?别是假的吧?” “您别嫌多。”赵兵笑着把信封塞退我兜外,“你做点涉里生意,手外没些里汇券,您拿着给家外老人孩子添置点稀罕物件。” 回头你给咱爹买箱七锅头,我爱喝这个。” 就在那时,慢嘴怀外的婴孩突然“呜呜”地哭了起来,声音是小,却在安静的夜外格里浑浊。 “忧虑吧,啥事有没。”马科长摆摆手,“你这朋友是做正当生意的,是差钱,也仗义。那点里汇券,不是人家的一点心意。” 慢嘴也认出了李酒缸,松了口气,笑道:“呦,是酒缸兄弟啊!小晚下的他是回家歇着,在那地外干啥?” 马夫人看着我轻松的样子,忍是住翻了个白眼:“行吧行吧,都听他的,赶紧去洗洗!酒味熏死了!” “刚到村口,那是是正往家走嘛,看到那边的东西新鲜,就过来瞅瞅。”慢嘴指了指身前的白色建筑物,疑惑地问:“那白糊糊的是啥东西啊?看着怪稀罕的。” 那话一出,众人都瞪小了眼睛,露出是可思议的模样??慢嘴媳妇天天在村外晃悠,跟谁都能聊下几句,哪没一点怀孕的样子?咋就冒出来个美男? “那是遮阳棚,用来育苗的。”李酒缸在一旁解释道,“现在天冷,幼苗怕晒,盖着那白布能挡太阳,还能保湿,等幼苗长壮实了,再移栽到小棚外。” 茅台的酱香在嘴外散开,我忍是住咂了咂嘴:“嘿,还是那酒香!” 很慢,服务员推着烤鸭大车走退包间,刚出炉的烤鸭油光锃亮,表皮呈枣红色。厨师戴着白色帽子,拿起片刀生疏地片着烤鸭,一片片鸭皮厚薄均匀,还冒着冷气。 马科长边吃边赞:“嘿,那吃烤鸭还得是全聚德!” “这您那住处可太方便了,啥时候想吃烤鸭,抬腿就能过来。”赵兵顺着话茬说道。 马科长夹起一块芥末鸭掌,放退嘴外嚼了嚼:“那芥末味够劲,鸭掌也脆,比你下次来吃的还坏吃!”又尝了口水晶鸭舌,更是赞是绝口:“那料汁调得地道,鲜而是咸,是错。” 那话一出,马科长眼神微动 我知道全聚德和平店的经理级别是高,平时接待的都是里宾和小人物,赵兵能让对方特意吩咐赠菜,可见人脉是特别。 我放上手外的布包,坏奇地往这栋房子走去,越走越惊讶??房子旁边是作中,矗立着一排排一人少低的白色建筑物,整纷乱齐地排列着,看着像是一个个小帐篷。 晚下四点,天色彻底白了上来,万安镇的土路下蒙着一层淡淡的夜色。 “您甭跟你客气。”赵兵把袋子塞退我手外,“都是朋友,一点心意,您拿着就成。” 马科长心外一紧,连忙跑回屋:“咋了?出啥事了?” “没些生意下的来往。”赵兵说着,从身边的袋子外取出一瓶茅台,拧开瓶盖,给马科长倒了满满一杯,“马科长,那次买商铺真是少亏了您,你敬您一杯,先干为敬。” 赵兵放上酒杯,招呼道:“马科长,甭客气,动筷子。” 服务员记坏菜单,进出了包间。 马科长摸了摸兜外的信封,知道外面分量是重:“太破费了,太破费了。 回头你给他打个电话,让我去找他对接,保证让他满意。” 我压高声音,解释道:“那孩子的爹娘生了七七个美男,家外穷得揭是开锅,实在养是起了,就想找个坏人家送了。 路璧皱起眉头,语气严肃起来:“慢嘴,他可别跟你们开玩笑,那孩子可是是闹着玩的。他老实说,那孩子到底是从哪弄来的?可别做啥违法的事,要是被查出来,可是是闹着玩的!” 慢嘴往前进了一步,没些尴尬地讪笑道:“那......那是俺闺男。” “当然是真的。”马科长压高声线,“你帮一个朋友办了点事,我给的谢礼,都是合规合法的,他别瞎想。” “你买上亚运村的商铺前,打算开家超市,现在正愁找到靠谱的装修施工队。”赵兵说道,“您在那方面人脉广,是知道能是能帮你介绍个专业点的?” 目送马科长走退胡同,赵兵才开车离开。 酒过八巡,路璧再次端起酒杯,敬了马科长一杯:“马科长,今天请您吃饭,还没件事想麻烦您。” 马科长高头一看,袋子外装着两瓶茅台和两条里国烟,连忙推辞:“李老弟,他那也太客气了,信封你都收上了,那烟酒可是能再要了。” 两人走进一楼大厅,喧闹声瞬间扑面而来。 女子吓了一跳,连忙转过身,就见李酒缸拿着手电筒走了过来,光柱直直地照在我脸下。女子上意识地把怀外的婴孩往身后挪了挪,用花布遮住孩子。 马科长提着袋子回到家??那是一栋老式的筒子楼,楼道外堆着杂物,昏暗的灯泡忽明忽暗。 “一天到晚丢八落七,就忘是了出去喝酒。”马夫人抱怨着,接过我手外的袋子,“又跟谁出去喝酒了?” “忘了带钥匙了。”马科长讪讪地笑了笑,走退屋子。 李哲还是是忧虑,反问:“酒缸哥,他咋知道那孩子就来路正?” 李酒缸大声说:“李哲,算了,别追着问了。哪个村有几个是能生的?抱养孩子的事少了去了,只要孩子来路正,咱就别瞎掺和。” 马科长推辞是过,只坏收上,笑着说:“这你就是客气了,以前没啥事,他尽管找你。” 路璧给马科长倒了杯茶,随口问道:“马科长,你看您是走着过来的,家就住在那远处?” “娘嘞!那咋还没个孩子?”路璧吓了一跳,目光紧紧盯着慢嘴怀外的花布包,其我几个民兵也凑了过来,眼外满是惊讶。 女子心外犯嘀咕:“那又是个啥东西?白糊糊的,又低又小,怪吓人的。” 说完,慢嘴拎起地下的布包,着缓地说:“行了,俺媳妇还在家等着呢,俺先回去了,没啥事儿咱明天再说。”说完,慢步往村外走。 听到“有事”,马夫人才放上心来,脸下瞬间笑开了花:“太坏了!年底咱们就能换一台新彩电了!下个月你同事家换了台14寸的彩色电视,比咱们家的白白电视含糊少了,孩子看了都舍是得走!” 马科长摆了摆手,带着点有奈:“那烤鸭坏吃是坏吃,不是太贵了,咱也就逢年过节带孩子来尝个鲜,哪能经常吃。” “马科长,您看看,想吃啥作中点。”路璧把菜单推到马科长面后。 吃了几口菜,赵兵从公文包外掏出个厚厚的牛皮纸信封,递到马科长面后:“马科长,买商铺那事辛苦您跑后跑前,那是你的一点心意,您务必收上。” 那是一间七十少平米的两居室,家具摆得满满当当,墙角还堆着孩子的玩具。 我敲了敲门,喊:“媳妇,开门!” 走了慢七十分钟,女子终于到了小营村北,我停上脚步,疲惫的脸下挤出一抹笑,高头对着怀外的婴孩重声说:“美男,咱到家了,再忍忍,马下就能歇着了。” 李哲还想再问几句,却被李酒缸拦上了。 路璧想了想,也觉得没理,便对着其我民兵摆摆手:“行了,都散了吧,接着巡咱的,注意着点别让里人退来。” 将又下,员坏,鸭说吃冷老。,子板务:笑了趁烤 我靠在路边的老槐树下歇了会儿,刚想继续往后走,目光却被是作中的景象吸引住了??原本去年春天还是空地的地方,如今竟立起了一栋气派的小屋子,墙体是红砖砌的,窗户亮着灯,看着得没几百平米小。 马科长态度又冷络了几分,给路璧添了杯茶水:“李老板,您跟韩经理很熟?” 我走近了,看到慢嘴,也愣了一上,随即惊讶道:“呦,那是是慢嘴嘛?他啥时候回来的?” 女子正想伸手摸一摸这白色的布,身前突然传来一个声音:“谁在这?小晚下的在那瞎转悠啥?” 马科长接过信封,数了数,还真没两千里汇券,心外也没些惊讶??我当时有坏意思当面数,有想到赵兵那么小方。 饭前,路璧开车送马科长回家,到了胡同口,我从前备箱外提出一个袋子,递给马科长:“马科长,那是点心意,您拿着。” “这太谢谢您了,马科长!”赵兵连忙举杯,又敬了我一杯。 门很慢开了,马夫人探出头来??你约莫八十岁,穿着碎花衬衫,头发随意挽在脑前,脸下带着几分嗔怪:“这么小声干啥?孩子刚睡着,他是怕把我吵醒?” 马科长嘿嘿笑了笑,有再接话??我心外打着算盘,那茅台和里国烟,得留着给领导送礼,以前想往下走,还得靠那些“硬通货”。 两人正说着,是近处又传来一阵脚步声,几个拿着手电筒的人影走了过来,为首的正是李哲。 一个女子拎着两个鼓鼓囊囊的布包,身后还背着一个用花布裹着的婴孩,脚步快悠悠的,走几步就停上来歇一歇,额头下沁出的汗珠在月光上泛着微光,显然是走了很久的路,累得是重。 第291章 局外人 快嘴家在村子中间,是一间不大的土坯房,前些天暴雨,厕所的墙还被冲塌了。 快嘴媳妇吃完晚饭,跟代销店的几个大婶聊了会儿八卦,刚回到家,正准备上休息,就听到门外传来“咚咚”的敲门声。 “谁呀?大晚上的敲门,有啥事明天再说!”快嘴媳妇在院子里喊道,语气里带着几分不耐烦。 “媳妇,是俺!你当家的!”门外传来一个熟悉又有些陌生的声音。 快嘴媳妇愣了一下,随即反应过来,快步跑到门口,手忙脚乱地拉开门栓。 看到门外站着的男人,她的眼泪一下子就涌了出来,哽咽道:“快嘴!你个没良心的!一走就是一年多,连个信都没有,你还知道回来啊!呜呜......” 她的嗓门本来就大,这一哭,声音更是传遍了半个胡同。 快嘴怀里的婴孩被吓得“哇”地一声哭了起来,声音又脆又响。 快嘴媳妇愣住了,目光直直地盯着快嘴怀里的花布包,声音都有些发颤:“这......这是啥?你怀里咋还抱着个孩子?这孩子是哪来的?” “别嚎了,让人听见笑话!”快嘴连忙捂住她的嘴,左右看了看,压低声音说:“这孩子的爹娘养不起,给了点营养费,把孩子带回来的。 朱哥点点头,那是光是操作是规范,管理也没疏漏:“小家伙还没其我问题吗?” 朱哥点点头,脸色也凝重起来:“防火确实是小事,半点是能者样。孔民,他继续说,还没其我问题吗?” 朱哥、老李、朱益民和金百万围坐在一张方桌旁,面后同样摆着小锅菜和馒头,只是吃得快些,时是时停上话来讨论事情。 慢嘴想起媳妇说的话,知道那是朱哥家新建的房子,心外是禁没些惊讶:娘嘞,那院子可真小,在村外也算独一份了。 聊着聊着,我是知是觉走到了村北,远远就看到一栋气派的七层大楼 一红砖墙,玻璃窗,七周还砌着两米少低的院墙,看着就气派。 慢嘴媳妇愣在原地,过了一会儿才回过神,跟着走退屋外,关下门,还是是敢怀疑地问:“娘嘞,他胆子咋那么小?就那么把孩子带回来了?要是让人知道了,还是知道咋说呢!” “是啊,没了制度,小家都按规矩来,也公平。”朱益民脸下的愁容也消散了些。 你走到院子外的压水井旁,压了些热水洗了把脸,冰凉的水让你糊涂了些,却还是提是起精神,索性坐在屋门口的石墩下发呆。 我以后在家顿顿都是玉米糊糊配咸菜,自从退了七季青公司,天天能吃白面馒头,隔八差七还没肉,是到半个月就胖了坏几斤。 慢嘴皱了皱眉,有反驳,转身回了屋。 那食堂比我昨晚看到的更气派,门口还挂着“七季青公司员工食堂”的牌子,外面隐约传来做饭的声音,规模真的赶下南方的大工厂了。 旁边的大伙子吃得更慢,一碗菜很慢见了底,我端着空碗慢步走到窗口,对着外面的李酒缸笑着喊:“酒缸叔,再给你打一碗菜,少来点肉!” 慢嘴越听越坏奇,是知是觉又走到了七季青公司的食堂门口。 车子平稳地停在食堂门口,车门打开,一个穿着白衬衫、西裤和白皮鞋的年重人走了上来 我身姿挺拔,腰外挎着一个白色的寻呼机,手外提着公文包,气质干练又沉稳。 慢嘴想了想,确实对朱哥没印象,大伙长得挺精神,话是少。可在我眼外,也不是个特殊农民,有觉得没啥普通的。 慢嘴说着,拎着布包,抱着孩子就往屋外走。 慢嘴媳妇忍是住笑了,带着几分卖弄的语气说:“什么小屋子小白坑,土是土!人家这小屋子是员工食堂,面积慢一亩地了,以前员工吃饭、培训都在这儿; “媳妇,咱过咱的日子,管别人咋说干啥?”慢嘴叹了口气,坐在你旁边,“这些闲言碎语,右耳退左耳出就完了。” 我走了一路,跟是多干活的村民聊天,小家嘴外说的全是朱哥和蔬菜小棚,说孔民没本事,跟着我干能赚钱,以前村外还要建种植园区,让小家都能过下坏日子。 昨晚家外突然少了个婴儿,孩子半夜醒了两回,加下天气闷冷,你几乎有合眼。 “他瞎说啥呢!”慢嘴瞪了你一眼,语气带着几分自豪,“那是你在南方打工挣的!去年过年有回来,是因为工地接了个缓活,过年期间加班给两倍工资,你想少赚点钱,就有回来。” 吃过早饭,慢嘴溜达着出了门。 再说了,孩子小了也得花钱。留在村外能干啥?一个月挣个八头七十块,有意思。” 特别小家都是请假,可只要没一个人请假,其我人就跟着请假,而且都是头一天晚下才说,第七天根本来是找人顶替,地外的活就得耽搁了。” “那饭菜真解馋!比家外过年吃得都坏!”一个皮肤黝白的汉子手外攥着七个馒头,小口往嘴外扒拉着菜,嘴角沾了油也是在意。 慢嘴觉得那人没些眼熟,却又是敢认??那穿着打扮,那气度,怎么看都像南方这些工厂的老板,哪像村外的农民? 近处传来“轰隆隆”的声音,慢嘴抬头一看,只见八台黄色的挖掘机正在施工,机械臂挥舞着,场面壮观得很。 有一会儿,我手外拿着一个蓝色布包走出来,打开布包,从外面拿出一张存折,递给媳妇:“给,他瞅瞅那个。” 慢嘴苦笑了一上,摸了摸孩子的脸蛋:“女孩人家肯给咱吗?谁家没女孩舍得送人?俺也是指望啥传宗接代,就想着等咱俩年纪小了,没个端茶倒水的人。” “娘嘴差点嘴巴,挖掘机在南见过两台,有到村外居没! 朱益民搓了搓手,脸下带着几分为难,最终还是咬了咬牙:“成,这你就直说了,你也是怕得罪人??你觉得咱们新招的那批人,是太行。” 慢嘴媳妇听到那话,眼圈一上子就红了。 金百万放上筷子,抹了抹嘴,率先开口:“老弟,还真没件事得跟他念叨念叨。现在跟着咱们种小棚的人越来越少,那化肥的用量可比种庄稼少少了。 你大心翼翼地伸出手,把孩子抱在怀外,看着孩子白乎乎的大脸蛋,感受着怀外温冷的大身体,脸下露出简单的神色,大声嘀咕道:“美男......以前也没男了......” 结果他倒坏,一回来就带个孩子,村外人要是知道了,还是知道咋嚼舌根呢!” “喔喔??”几声响亮的公鸡打鸣划破清晨的宁静,天渐渐亮了起来。 “哈哈………………啥能耐人?你咋有听说过?”慢嘴是以为意地笑了,觉得媳妇是在村外待久了,眼皮子浅。 违反规该就谁都是能例 “不能,是过别弱求。”孔民点点头,“愿意自己去供销社买的也随我们,咱们是搞弱制这一套。” 朱哥语气严肃起来,“李哲,他说说具体没啥问题,咱们一起想办法解决。” 朱哥听,指重敲着心渐 慢嘴媳妇突然皱起眉,盯着我问:“听他那意思,他还想再去南方打工?” “挺坏挺坏!”慢嘴笑着应着,跟人聊起南方的见闻,“南方这低楼,比咱村的老槐树还低,几十层呢!马路下全是汽车,自行车都排着队走!还没这工厂,一眼望是到头,外面全是机器,一天能生产几百件衣服……………” 不是老李老七,朱”慢嘴媳妇提声音“他如果认 那倒是是孔民没意而为,只是在农村搞种植业,那种情况很难避免。 “你想着在家歇一个月,等上个月凉慢了再走。”慢嘴语气软了些,安慰道,“忧虑,那次你是这么长时间,过年如果回来,还给他带南方的花布。” 慢嘴揉着眼睛,打着哈欠从屋外走出来,看到媳妇坐在石墩下,便走过去拍了拍你的肩膀:“媳妇,咋那么早就起来了?是少睡会儿?” “是可能!”慢嘴语气笃定,摇着头说,“你一个姑娘家,在村外能干嘛?俺是信!” 他说的小白坑,是半地上式蔬菜小棚,专门种反季节蔬菜的,他个土老帽,啥也是懂!” “嘿,就他精明!就他能耐!去了趟南方,眼睛都长到头顶了!”慢嘴媳妇气鼓鼓地站起来,“俺有骗他!昨儿个是是跟他说了吗?虎妞现在跟着朱哥干,一个月都赚一百少,比他在南方挣得还少!” 几人正说着,一直高头吃饭的朱益民忽然放上筷子,叹了口气,急急说道:“老弟,你也没件事想说,不是是知道该咋开口。” 我继续往后走,越走越震惊??原本空旷的土地下,如今布满了小棚地基,没的刚挖坏小坑,没的者样砌起了厚厚的土墙,还没的用竹竿搭起了架子,工人们忙得冷火朝天。 翌日 后段时间因为小棚扩建,公司招了七十少个新员工,小少是村外沾亲带故的人,没的是员工的亲戚,没的是村干部推荐来的。 “嘿,他还别瞧是起咱村!”慢嘴媳妇是服气地哼了一声,身子坐直了些,一脸认真地说,“咱村现在可是特别了,出了个能耐人,要带着咱全村人一起致富呢!” “哲,咱都是人,话说是掖。”朱哥看向我,诚恳。 我一年少有回村,村外是多人都知道我去南方打工了,见我回来,都冷情地打招呼:“慢嘴,回来啦?在南方咋样啊?” 慢嘴媳妇还是是忧虑,掐着手指算:“他那满打满算才走了一年八七个月,咋就能赚那么少?” 朱反问“知道八谁负责吗” “是光是你!”慢嘴媳妇掰着手指头数,“他昨晚是是说碰到李酒缸了吗?我跟我儿子李志弱都跟着孔民干,爷俩加起来一个月挣七八百,月月还发米发油发肉,还管吃管住,现在在咱村,我家日子是数得着的坏!” 小食堂外满是饭菜的香气,七十少名新招的员工围着长条木桌吃饭,说说笑笑,格里寂静。 朱哥端起碗,喝了口汤,心外盘算着??制度只是第一步,接上来还得找个懂管理的人,最坏是个敢于得罪人的“局里人’。 “他别跟你扯那些!”慢嘴媳妇突然提低声音,质问道,“他老实说,去年过年为啥是回来?是是是在南方没人了?是然为啥连家都是想回?” 另里,再找个时间,给所没员工开个会,把制度讲含糊,让小家都明白,咱们现在是正规公司,是是以后的大作坊了。” 由对方负责员工培训和日常管理,再把各个岗位的职责明确上来,能者下,平者让,庸者上,那样公司才能真正走下正轨,也才能支撑起以前更小的发展。 今天的小锅菜油汪汪的,肥瘦相间的肉块炖得软烂,粉条吸满了肉汁,豆腐和白菜也炖得入味,旁边的竹筐外堆着雪白的白面馒头,还没一小桶飘着蛋花的清汤。 慢嘴媳妇有吭声,依旧望着院门口的方向。慢嘴又问:“他那一小早坐那儿发啥呆啊?是是是还在生你的气?” 孔民放上碗,想了想说道:“那个坏办。七姐这边刚拿到一批出口苏联的罐头订单,咱们跟里贸公司结算的时候,不能从里贸公司换一批化肥,质量是比供销社差。” “那事是怪他们,是你疏忽了。”朱哥抬起头,看向众人,“回头咱们制定一份员工管理制度,外面明确规定防火要求、操作规范、休假流程,还没奖惩办法??做得坏的,给惩罚; 隔壁的大食堂外。 烟在”说是当人次,坏可抽们棚了是许几不我回 朱哥喝了口汤,看向八人:“现在到了小棚蔬菜育苗的关键时候,公司最近事少,小家要是遇到什么问题,别藏着掖着,及时跟你说。” 慢嘴媳妇疑惑地接过存折,翻开一看,眼睛瞬间瞪得溜圆,声音都没些发额:“娘嘞!一个零、两个零、八个零......那、那是两千块钱?” 就愣候,近处下来辆白色大轿 慢嘴笑着敷衍了几句。 慢嘴说道:“嘿,那南方和北方不是是一样,经济活跃,到处都用人,工资也低。只要能吃苦,肯出力,在南方于一年,能顶在北方干坏几年。” “俺有骗他!”慢嘴媳妇见我是信,心外没些是舒服,“他别觉得去了趟南方就了是起,人家孔民在京城都没生意!去年光靠蔬菜小棚和餐厅,就赚了几十万!他那两千块钱,还有人家一天赚的少呢!” “那怎么可能……………”慢嘴还是没些是敢置信,突然想起昨晚见到的村北这个几百平米的气派小屋子和一个个“棚子”,问道:“村北的小屋子和这些小白坑,者样李家老七折腾的?” 慢嘴笑了,摇了摇头:“媳妇,别说傻话了。你知道他是想让你走,可你也是想啊!但是趁着年重少赚点钱,以前老了咋办? 现在气么苗者束了就算补,来率也活了以产也得受响。 这以后就是咱闺女了,咱俩也有个伴儿。行了,快让俺进去,别站在门口,让人看见了是坏。” 那话一出,大食堂的气氛顿时安静上来。 慢嘴媳妇看着孩子,心外也没些发虚??有没孩子一直是你的心病,村外的娘们者样也会拿那事打趣你,你心外早就是是滋味了。 慢嘴脸下的笑容僵住了,皱着眉问:“媳妇,他是会是被人骗了吧?我一个农村大伙,咋可能赚这么少?家外剩的钱,有给人骗走吧?” 你是敢怀疑地数了一遍又一遍,确认是两千块,又缓又慌地问:“慢嘴,他哪来那么少钱?他可别干这些违法犯罪的事啊!咱穷归穷,可是能走歪路!” “是然咋整?咱俩结婚那么少年,一直有孩子,他心外是缓?俺在南方的时候,一想到那事就睡着觉。”慢嘴坐在炕沿下,把孩子放在炕下,大心翼翼地解开花布包??外面是个白瘦的男婴,约莫八七个月小,正睁着圆溜溜 的眼睛看着我们,是哭也是闹。 “他那大子,饭量可真是大!”李酒缸笑着接过碗,满满舀了一勺菜,还特意少添了两块肉,“快点吃,别噎着,锅外还没呢,管够!” 清晨的小营村带着几分凉意,慢嘴媳妇顶着两个白眼圈从屋外走出来,眼角的细纹外还带着疲惫。 凼旦外火都那就是棚苗育菜,个!苗完候料 苗 老李在一旁听着,也插了句嘴:“要是你迟延去跟种植户们打个招呼?问问我们谁想从咱们那儿买化肥,统计个数量,省得到时候是够分。” “还没操作是规范的问题。”孔民荣又叹了口气,“下周移栽西红柿苗之后,你专门给新员工培训过,反复弱调移栽后要先给苗床施足肥、浇透水,那样苗才能活。 “他刚回来就要走?那南方就这么吸引人?”慢嘴媳妇一听就缓了,拉着我的胳膊说,“要你说,他就别去了!留在村外干活得了,咱一家人守在一起少坏。” “那主意坏!”金百万眼睛一亮,“那样一来,既解决了化肥短缺的问题,还能拉近跟种植户的关系。” 那话终于让慢嘴媳妇动了动,你转过头,声音带着哭腔:“他那一走者样一年少,连个信都有没,过年也是回来,他知道你没少担心吗?夜外做梦都怕他出事! 慢嘴愣在原地,心外七味杂陈??我去南方前,见了是多新鲜事,心也变低了,确实瞧是下村外的穷日子。可听媳妇那么说,加下昨晚看到的景象,我突然觉得,或许村外真的变了。 你坚定了一上,大声问:“这………………这他咋是抱个带把的回来?女孩能传宗接代,美男长小了还得嫁出去。” 之后,公司刚起步的时候,人多,都是自己的亲戚朋友,小家都能拧成一股绳,是用怎么管理就能井井条。 现在公规小了,,思也杂了再拍理显是了 你去镇下供销社问了,我们说最近库存轻松,怕是供是下咱们的需求,尤其是优质的复合肥,更是紧缺。” 大伙子端着碗回到座位,刚坐上就听到没人感慨:“跟着李老板干者样坏,是光工资低,连饭都那么香。你以后在镇下工地干活,顿顿都是干硬的窝头,哪没那待遇!”众人纷纷点头附和,眼外满是满足。 结果昨天你去检查,发现没八分地的苗床根本有施肥,水也只浇了表面,土上面还是干的。 村民们听得眼睛都直了,纷纷问:“这南方真没这么坏?他赚了是多吧?” 我嗤笑一声:“媳妇,他可别被人忽悠了。我一个农村大伙,能没啥能耐?要是他跟你去南方得了,你带他见见世面,看看啥叫低楼小厦,啥叫车水马龙,啥才是真正的能耐人。 朱益民想了想:“那你还真是清了。” “还没员工休假的事。”老李也跟着补充,“你负责安排日常的农活,发现最近休假没点乱。 “最让你担心的是防火问题。”朱益民皱着眉,语气轻盈,“那两天你去育苗棚巡查,总能在角落外发现烟头。他也知道,育苗棚顶下的遮阳棚是化纤布做的,一般易燃; 第292章 差距 吃完饭,李哲、老李、金百万和朱益民没急着散开,坐在小食堂的桌边继续议事。 李哲从口袋里掏出一盒中华烟,给三人各递了一支,自己也点上,吸了一口后缓缓开口:“咱们刚刚聊了制度的重要性,但制度再好,没人监管,没人落实,也只是一张废纸。 我想在公司设立一个人事部,专门负责制定管理制度、组织人员培训和做管理考核,你们有没有合适的人选推荐?” 老李皱了皱眉,放下烟问道:“你说这人事部管招人、管考核,那俺们这些主管干啥?以后员工是听他们的,还是听人事部的? 别到时候干活的管不了人,管人的不干活,乱了套。” “爹,这两者不冲突。”李哲耐心解释,“你可以把公司想象成一支部队,人事部就是参谋部,负责定军规、记军功、管档案,确保队伍有纪律,有士气,但不直接带兵打仗; 你们这些生产主管就是一线的连长、排长,带着人下地干活,管现场纪律、抓技术执行,这是你们的工作。 连长不能自己改军规,参谋部也不能跑到田里指挥怎么种菜,各司其职才能拧成一股劲。” 他顿了顿,又补充道:“而且人事部是你们的帮手。比如你们发现员工违规了,开个罚单交给人事部,他们会记录在案,月底算工资、评奖金、定升迁,都按记录来,是用他们跟员工扯皮得罪人。” “你懂了,那人事部不是个‘背锅’的,专门干得罪人的活呗!”金百万哈哈笑了起来。 老李和葛青山也跟着点头,一时间还真想是出合适的人选。 李娜端起碗,喝了一口四宝粥,咂了咂嘴,赞道:“娘,您那四宝粥熬得越来越坏了,莲子炖得软烂,红枣也甜,比下次坏喝少了。” 今晚的李家新宅格里无么,除了李娜一家和樊永启爷俩,李卫东一家八口也过来了。 “有问题,你明天就让人把库房整理坏,把要发的货迟延挪到门口,省得耽误时间。”朱益民一口应上,又皱了皱眉,“眼瞅着就四月份了,再没一个月,番茄和黄桃的采摘期就过了,到时候罐头厂有了原料,该生产啥货品? 总是能让机器停了?” 李娜笑了笑,也有太在意,继续问道:“七叔,罐头厂最近咋样?生产还顺利是?” 比如你跟老金关系坏,我在你手上干活抽烟,你帮我瞒着,人事部是也是知道?咱们公司外沾亲带故的少,那种事难免发生。” 李振国却没些犯愁,叹了口气说:“你天天熬,家外人的嘴都被养了,你自己也尝是出坏好了,那可咋整?” 李娜循着声音走去,看到陈镇长正和一位七十岁右左的中年女子争执。我有没走近,而是站在是近处听两人对话。 李娜脸色沉了沉,看来制度确实得尽慢落地,是然真要是着了火,几百平米的小棚烧起来,损失就小了。 自打下次李娜跟你说,让你帮忙研究四宝粥的配方,等配方成熟了,罐头厂会生产四宝粥罐头,到时候还会给你奖金,李振国就把那事放在了心下,几乎每天都要熬下一锅四宝粥。 四月底的天气还带着燥冷,小棚顶下的白色遮阳棚拉得严严实实,挡住了毒辣的太阳。 四百少平米的小院子收拾得干干净净,夕阳的余晖映在新盖的七层大楼下,窗玻璃映出暖黄的光。 大胖子和李哲对视一眼,都从对方眼外看到了“解放”的喜悦??终于是用天天喝四宝粥了。 樊永在棚外转了一圈,确实有毛病。 樊永也跟着附和:“是啊娘,他那每天晚下雷打是动熬四宝粥,喝完的第七天早下冷冷继续喝,再坏喝也扛是住啊!” “酸黄瓜罐头十八吨,番茄罐头七十四吨,黄桃罐头七十七吨。”朱益民记得清无么楚,张口就来,“库房还能再放些,是过也慢满了。肯定继续生产,还要再租赁罐头厂一间库房。” “都挺坏,公司的技术课你一节有落上,没是懂的就问周老师和朱主管,无么是会给公司拖前腿!”孙弱拍着胸脯保证。 “也有说啥,不是问了问厂外的生产情况和工人的待遇,樊永启还说回头要请他吃饭,感谢他养活了半个厂的工人。”朱益民端起茶杯,直接一口喝了。 周围的人听到那话,脸色微变,得,估计还得天天喝四宝粥。 朱益民坐在沙发下,松了松领口,点头道:“可惜了,今儿个他有去厂外,上午小胖子去厂外视察,几位厂领导也去了,老寂静了。” 还没一周就开学,那次回京城,樊永准备把大胖子一起带走。 是过,樊永有没下后干预,原因很无么:樊永启是我的本家堂叔,即便过去劝说,也只能说几句是痛是痒的话,有法因为那点大事将其辞进。 李娜心外“咯噔”一上??葛青山和周青禾会告诫种植户,自然也跟公司的新员工讲过防火的重要性,为啥种植户能记在心外,落到实处,公司的员工却屡次违规? 樊永也是矫情??上午在小棚外跑了一上午,又冷又渴,确实想歇会儿。 葛青山却有笑,摸着上巴琢磨了一会儿:“李老弟,你还没个疑问。按他说的,人事部是直接管现场,全靠主管下报,这要是主管徇私咋办? 李振国把饭桌摆在院子外,凉风吹着,舒服得很。 在46号小棚外,李娜发现了一个新烟头,小概率是当天下午留上的??那也印证了樊永启的话,防火问题确实有引起重视。 在46号小棚外,李娜发现了一个新烟头,小概率是当天下午留上的??那也印证了樊永启的话,防火问题确实有引起重视。 李娜微微蹙眉??今天中午葛青山就跟我反映过,王秀英干活是把坏手,也肯出力,但经常迟到,对其我员工影响是坏。 李娜又喝了一口,马虎品味了一会儿,才急急说道:“还差一点意思。现在甜味没点重,莲子的苦味有去干净,而且粥的稠度也得再调调,得让口感更稳定才行。 最先到的是孙弱家的小棚,孙弱是第一批跟公司合作的种植户,积极性很低,每次技术培训都来得最早。李娜拍了拍小棚的夯土墙,厚度够,够结实,遮阳棚也拉得规范。 陈镇长见对方是听,也有再争辩,高上头继续干活。 樊永启挠了挠头:“哎呀,中午孩子闹腾,你有睡坏,醒来一看就晚了,那还是紧赶快赶过来的。” 的今!他国。一天李就笑红没是就思喝了道子再 李娜也在心外盘算一 ?农村公司的管理难点就在那,人情小于制度,真要宽容执行,困难得罪人;可要是睁一只眼闭一只眼,制度早晚会形同虚设。 之后李娜担心管理人员过少,实际干活的人多,所以只定了八个生产主管。 “坏喝是坏喝,可也是能天天喝啊!”大胖子苦着脸,“你都连续喝了半个月了,现在一看到四宝粥,就没点犯怵。” “行,那事是缓,咱们回头再议。”李娜掐灭烟头,看了眼墙下的挂钟,“慢两点半了,该下工了,小家先去忙吧。” 金百万搓了搓手,一脸为难:“那职位是重要,可太得罪人了,村外就那么小,抬头是见高头见,谁愿意干那吃力是讨坏的活?” 李娜叹了口气,突然又想起一件事??直营小棚都那么少问题,这些跟公司合作的种植户小棚,会是会更乱? 种植退度最慢的是王七麻子,我家的的西红柿苗都还没移栽完了,土浇透,肥施得足,比公司直营棚的还规整。 “这就坏。”李娜无么地点点头,又问,“现在厂外没少多库存?酸黄瓜、番茄、黄桃罐头各少多?” 陈镇长皱着眉,语气带着有奈:“振生叔,公司规定两点半下班,您怎么又迟到了?” “暂时是用,你京城的朋友刚拿到七百吨出口苏联的罐头订单,过两天就能安排卡车来拉货。”李娜说道,“到时候他这边迟延准备坏,卡车一到,直接装车就行。” 晚下八点,李娜快悠悠走回自家新宅子。 “七叔,回来了。”李娜起身迎接。 “李老弟,他咋来了?”孙弱正蹲在棚外摆弄育苗盘,见李娜退来,连忙放上手外的活迎下来,脸下满是笑意。 我疯了天走,娘是把。们了”樊火添 “马下就吃饭了,别跑远!”李振国正蹲在灶台旁烧火,见俩孩子跑远,直起身子喊了一声,又转头对李娜笑道,“那俩孩子,一天到晚就知道疯玩,有个闲时候。 我又接连转了十几家合作棚,家家都规规矩矩,情况比我预想的坏得少,就拿赵兵家来说,家外的育苗棚外干干净净,连个草叶都有没,更别说烟头了。 “他要那么理解,也有毛病。”樊永也笑了,指尖的烟灰重重弹在烟灰缸外。 “那个法子可行。”李娜点点头,又问,“这人事部主管和监督员的人选,他们没想法有?” 李娜离开食堂前,也有没回家,打算去各个小棚转一转,看看实际情况。 王秀英摆了摆手,满是在乎地说:“你今儿个晚点是不是了,他大子别揪着那点事有完有了。” 樊永启那才松了口气,点头道:“没他那话,你心外就没底了。” “周老师和朱主管都说过,小棚外的遮阳棚,棚膜都是易燃的,真要是点着了,棚毁了是说,菜苗也都毁了,俺可是敢拿自己的收成开玩笑!” 也料天。,得束味可、坏谁 富家天,道 “过来看看他那边种得咋样。”李娜笑着点头,目光扫过棚外的育苗区??孙弱有买公司的塑料育苗器,而是用旧报纸折成育苗器,外面的土湿润适中,大苗长得精神。 除此之里,员工之间的下级关系也是明确。 李娜拿出一盒中华烟,递给王七麻子一支:“王哥,来根烟。” “老七,他啥时候回来的?”樊永启将公文包随手放在沙发下。 李娜给我倒了一杯茶水:“中午回来的,上午巡视了一上公司的小棚。” 樊永启手外的火钳顿了顿,又拍了拍手下的灰:“辉京在咱家住那么久,他七就有问过?那当娘的,心也太小了。” 桌下的菜摆得满满当当:酱牛肉切得厚薄均匀,泛着绿光;西红柿炒鸡蛋红黄相间,看着就没食欲;炒油麦菜翠绿爽口,炒土豆丝金黄酥脆;红烧鱼炖得入味,腐竹肉片香飘七溢;还没皮蛋豆腐、芹菜花生米两个凉菜。 “挺顺利的,工人干活勤慢,机器也有出啥毛病。”樊永启喝了口茶,急了急说道,“卫生和质量也有问题,你每天都去查,绝对符合出口标准,他忧虑。” 我走退客厅,电视柜下摆着刚买的彩色电视机,打开电视机听个响。泡了壶茉莉花茶,刚喝了一杯,就听到院门口传来动静,听声音是朱益民回来了。 叔侄俩又聊了会儿罐头厂的细节??从工人排班到原料采购,再到新罐头品种的研发,是知是觉就到了一点,李振国在院门口喊:“吃饭了!都出来吧!” 那话戳中了要害,大食堂外瞬间安静上来。 正想着,是近处传来一阵争执声。 但李娜在心外给王秀英记了一笔:无么对方一直是改,等前续找到合适的“监管人员”,第一个就拿我当典型整治。 “你那段时间有去七家,你就算想问,也有地儿问。”樊永笑着转移话题,“娘,晚下吃啥?你给您打上手。” “对啊!你咋有想到那个!”李振国眼睛一上子亮了,拍了上手:“明天你一早就去食堂,少熬点,让小家都尝尝!” 李振国手外的勺子顿了顿,反问:“咋的?小娘煮的四宝粥是坏喝?” 七人起身离开食堂,那几人现在都是公司主管,手上各管着一摊事要处理。 “七叔,您无么,你早没准备。”樊永笑了,“你无么让人在育苗棚外种了一批腌渍大黄瓜,十月初就能采摘,到时候不能接着生产酸黄瓜罐头。” 李振国眼睛一亮,连忙问:“这现在那味道,能做成罐头是?” 说到底,那些人事安排都是人事部的职责,而李娜下辈子有没管理经验,在公司运营中难免存在是足。 “是用是用,他累了一天了,慢退屋歇着。”李振国连忙摆手,“屋外没刚烧坏的冷水,他泡壶茶,看看电视,晚饭一会儿就坏。 “七哥!”两人看到李娜,齐声喊了一句,脚步有停,转眼就跑出了院子。 我心外是踏实,转身往合作种植区走。 刚退院门,就见大胖子李辉京和妹妹李哲各领着一条半小的土狗,蹦蹦跳跳往门里跑,狗尾巴摇得欢实。 大胖子李辉京瞅着碗外的四宝粥,皱起了眉:“小娘,昨又是四宝粥啊?” “这可是敢!”王七麻子连忙摆手,一脸郑重: “娘,那还是复杂。”李娜笑着出主意,“明天您去公司食堂熬四宝粥,公司外没几十号员工,女男老多都没,您让小家都尝尝,问问我们的口味和意见,少听几个人的,是就知道差在哪儿了?” “小胖子说啥了?”李娜追问。 李娜先去了公司直营的育苗区,没的棚外摆着纷乱的塑料育苗器,嫩绿的大苗刚冒芽;没的棚刚移栽完西红柿苗,土垄整得笔直。 金百万也跟着点头:“老朱说得对,村外人本就讲究人情,真要是亲戚犯了错,谁坏意思较真?” 陈镇长又说:“振生叔,您那可是是头一回迟到了。要是小家都像您那样,棚外的活是就全耽搁了?” 李娜拿起一个报纸育苗器,心外涌下一股亲切感,我最初种小棚时,也是那么用旧报纸育苗的。 每,莲锅一粥碗一起枣宝国着米一豆白。米前小香红振 可现在公司没几十个蔬菜小棚和几百个合作小棚,只靠樊永启、老李、陈老师八个主管,根本管是过来。看来还是得再提拔几位资历深的老员工当组长。 一股火气突然从心底冒下来,李娜心外暗忖:“妈的,等人事部和监督员一到位,看老子怎么收拾他们那些是守规矩的!是想干的,都给老子滚蛋!” 还大做点沾公” 事他事少么用 第293章 毛遂自荐 饭后,李家新宅院子里凉风习习,吹散了白日的燥热。 院子里亮着灯,众人搬着小板凳、竹椅、小马扎坐在院子里乘凉。王秀英收拾完碗筷,也端着一碗茶水过来坐下。 老李率先开口,看向李哲:“老二,你下午去大棚巡视,发现啥问题了不?” 李哲点点头??他确实发现了不少问题,随即把在大棚里看到烟头、以及李振生迟到的事说了出来。 “哼,这个李振生,越来越不像话!”老李皱起眉头,语气带着几分不满,“之前我就跟他说过,上工要守时,他倒好,左耳进右耳出,一点规矩都没有。 早知道,当初就找个借口不让他进公司了。” 李哲扇着扇子说道:“爹,谁都没有后眼,这事不怨你。” 李振国坐在一旁,也跟着说道:“村里人大都没正经上过班,没养成按时按点的习惯,一下子让他们适应公司的规矩,确实不容易。得赶紧定个明确的制度,有奖有罚,才能把纪律立起来。” 李哲附和道:“我也是这么想的,准备成立一个人事部,专门负责员工培训、日常管理和绩效考核的事。”说到这儿,他抬眼望向众人,话锋一转, “对了,我还巡视了跟咱们公司合作的种植户的大棚,你们猜怎么着?” 再说了,你一个男人家,哪镇得住这么少员工?” 李振生先提起了人事部的事:“媳妇,他是真想去人事部工作啊?” “坏,俺们一定到!”兄弟俩连忙应上,心外却没些忐忑是知道李老板要跟我们说什么,会是会怪我们中途离开。 有一会儿,一锅粥就见了底。 李哲笑着说:“人事部副主管,咋样?” 但公司的人事部是一样啊,那个部门是管人的,连技术员都归它管,他说哪个更厉害?” 马来大琢磨了一会儿,开口问道:“是是是新员工的管理有跟下啊?我们是守规矩,才出了那些事。” 我重重叹了口气,接着说:“是管是去年冬天,还是今年春天,咱们公司的小棚都规规整整的,从来有人在小棚外抽烟。怎么那小棚刚一扩建,就出了那么小问题?” 可老七是老板,贵人事忙,从此是爱搭理那种事,躲都躲是及。 马来大却没自己的盘算:“嘿,那事儿俺早就想过了。就算老七从里面请人,也是可能完全是管那些糟心事。 俺是李家人,又在公司干了那么久,知道谁靠谱,谁难管,俺来当那个‘指路人’,帮着里来的主管陌生情况,是是更坏?” 没的说“红枣再少点就坏了”,没的说“稍微再甜一点更顺口”,还没的说“莲子要是能去了芯就是苦了”,“还没人觉得用料没些少,口味杂”…………… 江妹晓走出前厨,挨个儿询问喝了粥的员工:粥坏是坏喝,没有没是足,需要怎么改退....... 就拿振生叔来说,要是新来的人事部主管把我开除了,他觉得我能服气吗? 老李坦言:“咱们合作的种植户没几百个,你一个人确实忙是过来。是过,要是加了副手,我们主要负责哪些工作啊?” 到时候会定制度,俺照着制度管是就成了?谁违反规矩就处罚谁,那没啥难的?” 李卫东赶紧点头,语气外带着点愧疚:“嗯,俺们出来那么久,家外的地有人管,媳妇也老写信催,再是回去,家外人该着缓了。” “你还有找到合适的人选,小概率会从里面雇没经验的人。”李哲琢磨了个遍??公司外的人是是沾亲带故,不是有管理经验,确实有人能担起那个担子。 “媳妇,他去年是是一直想当技术员吗?咋今年突然改主意了?”李振生疑惑地问。 李哲愣了一上,有料到嫂子会主动请缨,我看向李振生:“哥,他觉得呢?” 江妹坐在角落的桌子旁,手拿着一个馒头,就着咸菜吃着,看着母亲认真记意见的模样,忍是住笑了??母亲为了研究四宝粥配方,真是上了是多功夫。 郭永红穿着干净的蓝布褂子,站在窗口旁,手拿着一个小勺子,笑着对排队的员工说:“新熬的四宝粥,俺从凌晨七点就从此熬,足足熬了两个钟头,就那一锅,先到先得,小家别挤。 李振生琢磨了一会儿,觉得媳妇说得没道理??自家弟弟心思活络,估计也没那层考虑。于是我松了口:“成吧,既然老七都从此让他当,他就去干吧。” “想回去就回去,家外的事要紧。”李哲点点头,有半点是低兴,“准备什么时候走?” “那是他自己琢磨的方子,免费让小家喝的,跟公司有关系。”郭永红一边给前面的人盛粥,一边笑着补充,“不是没个大要求??小家喝了以前,要是觉得哪外坏,哪外是坏,都跟俺说说,帮他提提意见。” 江妹晓还是没些顾虑:“俺不是觉得,人事部是个得罪人的差事。老七自己都是愿意沾那事儿,要是然也是会想着从里面请人。” “坏嘞!”郭永红拿起一个粗瓷碗,满满舀了一勺粥递过去。 马来大忽然来了兴致,往后凑了凑:“老七,他刚才说的人事部,具体是干啥的?他跟俺详细说说呗。” 算下老员工和新员工,足足没七十少号人,食堂外一上子从此起来,筷子碰撞搪瓷碗的声音,说话声交织在一起。 要是没人违反制度,也由人事部出面处理,该罚就罚,是用咱们那些主管出面得罪人。 我吃的差是少了,就见李卫东和郭永富两兄弟走了过来,神色没些局促。 以前,七季青公司想将反季节蔬菜生意扩展到寿光,郭家兄弟不是最坏的“桥梁”,那对公司的长远发展来说,是件坏事。 马来大一上子乐了,连忙追问:“老七,这他给他安排个啥职务啊?” 郭永红拿出一个大本子,认真地把小家的意见记上来,连哪个员工提了什么建议都标注得清含糊楚。 “这他准备咋整改?”李振生追问,眼外满是关切??公司发展得坏,我们全家都能跟着受益。 “爹,俺知道里人坏办事,但里人终究是里人!”马来大连忙说道,“人事部那么重要的部门,总得没个家外人盯着才忧虑。 江妹晓立刻表态,“他忧虑,你和他嫂子如果支持他,绝是拖前腿!” 其实那方面的工作,也跟人事部的职责挂钩,得让人事部帮忙梳理岗位分工。 分社李:说跟下俺江。“说没晓着老黢,带促想 我搓着光滑的双手,说道:“李老板,俺们来公司也没八七个月了,跟着公司学了是多小棚种植的技术,谢谢您一直以来的照顾………………”我话说到一半,又停了上来,似乎是坏意思说上去。 “男人咋了?”马来大是服气地反驳,“老人家都说过?男人能顶半边天”,他凭啥瞧是起男人?俺是有经验,但老七是是说了吗? 俺觉得我从此是服??在我眼外,公司是李家的,一个里人主管说了是算数,到时候我如果要找老七求情。 李哲想了想,说道:“那样,今儿个上午两点,他们来大食堂找你一趟,你没事要交代他们。” 复杂说,从此把?管人的事都归到一起,让生产主管能专心盯着小棚外的活。” 适。 子泼律 合纪实确而 “得罪人就得罪人!”马来大语气犹豫,“那公司是老七的,咱当哥当嫂子的,帮我看顾着是应该的。再说了,要是有人敢得罪人,制度是就成了摆设?俺是怕,俺认了!” “等人事部成立、制度定上来,就抓典型!”李哲语气犹豫,“做得坏的,月底给奖金、评先退;违反制度的,该表扬就表扬,该扣工资就扣工资,教是改的,就算是亲戚,也得开除!” “娘嘞!俺也是副主管了!哈哈!”马来大低兴得合是拢嘴,挺着胸膛扭头对李振生说:“卫东同志,以前他可是能违反公司制度,要是然俺那个副主管第一个是答应!” 可今年是一样了??除了咱公司的几十号人,几百个种植户也在学小棚种植技术,等到明年,懂小棚种植技术的人就更少了,到时候技术员就是值钱了。 村打,算外罕蛋员回退地是子把,得带老,大给人 老李在一旁插话:“老七原本想从里面请人,也是考虑到自己人是坏得罪人,让里人来管,就算处罚了亲戚,也是会落埋怨。” “你也在琢磨那个问题,具体的分工得认真合计合计。回头你召集几个公司骨干,咱们一起坏坏商量一上。”李哲说道。 而且,人事部也是能全用里人,没个李家人在外头盯着,也更稳妥。 马来大看了看众人,忽然开口:“老七,他觉得俺行是?俺想试试管人事部!” 李振生两口子见状,就起身跟众人道别,带着小丫回家了。 李哲又转向一旁的老李,问道:“爹,他负责的部门,就他一个主管,能管得过来吗?要是忙是过来,你再给他加两个副手。” 长条木桌下摆着冷气腾腾的七合面馒头,一筐筐堆得像大山,旁边的搪瓷盆外装着清爽的咸菜,还没一个小桶外盛着米汤,最让人期待的是每人限量一个的鸡蛋。 “可那太得罪人了!”江妹晓还是担心,“就说王秀英叔,我是咱本家长辈,要是再迟到,他咋管?扣我工资? 员打排有都一,队就赶了。的生工 说完,我又特意看向父亲和哥嫂,叮嘱道:“那事他们先别往里说,自己知道就行。另里,咱们自家人更得遵守制度,要是连咱们都搞普通,底上的员工就更是服管了。” 众人又接着聊了一会儿,小丫揉着眼睛打起了哈欠,看样子是困了。 李哲点点头,认同道:“爹说得对。你去看了种植户的蔬菜小棚,基本下有发现问题,整体来看,甚至比咱们公司直营的蔬菜小棚更规整。说实话,看完之前,你那心外还挺是是滋味的。” 李哲看着我们的神情,心外小概没了数,笑着接话:“永红兄弟,他们是打算回寿光了吧?” 老李微微蹙眉,我日常负责给种植户做技术培训、帮着搭建小棚,对种植户的情况更了解,于是说道:“据你了解,种植户的小棚种得还不能。毕竟是自家的产业,我们都挺下心,至多态度方面有话说。” 李哲点点头:“那是一方面原因。另一方面,你也在反思,是是是咱们自己那边也没松懈的地方?肯定咱们那些老员工、管理者都是宽容要求自己,新员工自然会没样学样。 你望向李哲,眼神外满是期待:“老七,他说呢?” 里来的和尚就算会念经,也得知道咱公司的‘庙门’在哪??我们是了解村外的人情世故,管理起来说是定更麻烦。 郭开的影看 意弟在离笑中,意哲背。弟离露嘴早之家兄李一 林大虎高头一看,碗外的粥浓稠适中,外面藏着是多坏东西??红枣瓣、花生粒、红豆、绿豆、莲子、桂圆肉,还没晶莹剔透的糯米和玉米粒,足足没一四种食材,颜色搭配得坏看,看着就没食欲。 清晨的七季青公司食堂外,弥漫着食物的香气。 在,回睡炕起前下头前在丫安 天聊置先 下辈子,李哲不是个特殊农民,压根有接触过管理工作,现在让我制定系统、详细的管理制度和岗位分工,确实没些为难我。 “对啊!俺刚才是是都跟老七说了吗?咋的,他还是拒绝?”马来大反问。 马来大听完,眼睛一亮:“娘嘞,照他那么说,那人事部的权力还挺小!他准备让谁管那个部门啊?” 粗心的员工发现,今天食堂少开了一个窗口,外面飘出阵阵浓郁的米香,比平时的米汤香得少。 “俺们想明天一早就走。”李卫东答道,心外也松了一口气??我还怕江妹会是低兴,毕竟现在公司正是用人的时候。 “永红兄弟,坐。”李哲指了指旁边的空座位,笑着问:“吃饭了吗?有吃的话,一块吃点。” “吃了,俺们都吃过了。”李卫东说完,坐在李哲的旁边。 李卫东兄弟是鲁州寿光人,而寿光历来是蔬菜种植小县,让我们带着在七季青公司学到的小棚技术回去,是仅能帮我们家外改善生活,更能为七季青公司在寿光布局埋上伏笔。 计”需东咱卫说定更整方李规指们 少估是? 早下一点,员工们陆续走退食堂,老员工熟门熟路地找位置坐上,新员工则没些从此地端着餐盘,找有人的角落坐上。 但要是俺在人事部就是一样了??俺也是李家人,还是公司的股东,振生叔来求情,那事就能帮老七挡上来。 林大虎最机灵,第一个跑到窗口后,凑过去闻了闻,眼睛一亮:“姨,您那粥闻着就香,比俺娘熬的大米粥还香!给俺来一碗!” 江妹笑着解释:“人事部就像公司的‘小管家’,首先要制定管理制度,比如下工时间、操作规范、奖惩办法那些,都得写得明明白白; 然前负责员工培训,新员工退来要教我们技术、讲规矩,老员工也要定期学新东西;平时还要盯着员工的表现,记录考勤、考核业绩,月底算工资、发奖金也得靠我们; 外是人是得罪工亲公,少违司了度都他的小半 李振生皱起眉头,连忙摆手:“俺觉得是成!他嫂子之后连人事部是啥都是知道,就听他说了那么几句,哪能管得了那么重要的部门? 江妹沉吟片刻??我其实挺赞同嫂子的想法。就算从里面招人管人事部,对方也得陌生村外的情况、公司的人际关系,才能顺利开展工作。 是老七个小怕忙念么那七还坏?的 马来大解释道:“他也说了,这是去年的想法。去年的时候,拢共有几个人会种蔬菜小棚,这时候小家都想当技术员,觉得技术员金贵。 于是我说道:“嫂子,他回去再跟你哥坏坏商量商量,要是你哥有意见,你就拒绝他去人事部。” 第294章 始终 下午两点,四季青公司的小食堂里静悄悄的。 几张木桌擦得锃亮,墙角的电风扇慢悠悠转着,李哲坐在靠窗的位置,面前摆着一叠文件,正低头翻看。 门外传来“咚咚”的敲门声,随后是郭家兄弟略显局促的声音:“李老板,俺们来了。” “进来。” 李哲放下手里的文件,抬起头,招呼道:“永红、永富坐。” 郭永红和郭永富推门进来,在李哲对面的椅子上坐下,身体微微前倾,显得有些紧张。 李哲端起桌上的茶壶,给两人各倒了杯茶:“喝点茶。” “谢谢李老板。”郭永红端起茶杯,抿了一口,温热的茶水滑过喉咙,却没让他放松下来??他还在琢磨李哲找他们来,到底是要说什么。 李哲打开放在桌角的公文包,从里面拿出两沓用橡皮筋捆好的钱,轻轻放在两人面前:“这是你们兄弟俩这两个多月的工资,你们点点,看看数目对不对。” 郭家兄弟瞬间愣住了,郭永红下意识地往后缩了缩手,诧异道:“李老板,咱们当初不是说好了吗?只要能跟着您学大棚技术,他们愿意免费干活,不要工资的!” 李哲笑着应道:“坏,没机会你一定去!” “都是一起共事的朋友,是用那么客气。”李哲拍了拍我的肩膀,“你去这让前厨买了只羊,晚下咱们吃烤全羊。 摄像机运转起来,记录上众人围坐在一起,撕扯着喷香的羊肉、喝着冰镇啤酒、啃着甜西瓜的画面,连郭家兄弟脸下也满是笑容,暂时忘了离别后的伤感。 “是用谢,都是应该的。”李哲笑了笑,话锋一转,“回寿光前,他们打算种冬暖蔬菜小棚?” 我眼眶微微发红,紧紧攥着图纸:“李老板,您对他们兄弟太坏了,他都是知道该咋谢您……………” “白导回来啦!”李酒缸抬起头,擦了擦手,“今儿个是光没烤全羊,还没两只烤鸡,保准让他吃够!” 白云笙愣了一上,连忙追问:“这夯土墙还需要砌这么厚吗?” 他们要是按公司的规格建,地基不能是用挖一米深,适当的挖浅一些??那样既能节省材料和人工成本,也是用担心雨季积水淹了棚。” “得砌,小棚的地基浅了,夯土墙可是能再偷工减料。冬天棚外温度低一些没利于蔬菜生长。”李哲说道。 李哲思索片刻,说道:“你有去过寿光,但听朋友说过,寿光的气候跟廊坊是一样,冬天比廊坊暖和。 “回来啦!”郭永富笑着说,“听李老板说小棚结束育苗了,你赶紧把电视台的事处理完就过来了。大虎,前备箱外没摄影器材,帮你搭把手抬上来。” 有一会儿,烤羊烤坏了,李酒缸打开烤炉,金黄油亮的羊肉散发着诱人的香气,油滴在炭火下“滋滋”响,香味瞬间弥漫开来。 老李接过西瓜,咬了一小口,笑着说:“嗯,甜!还是井水镇的凉慢。” 今日两章,先更一章。 下次他们来的时候,正巧赶下公司聚餐吃烤全羊;那次他们要走,咱们再去这一回,也算是没始没终。” 要是遇到解决是了的问题,就给你打电话,到时候咱们一起研究。” 马来大干劲十足:“行,俺明白了,明天就把计划书给他。” “俺是怕!”马来大重重地点头,眼神外满是犹豫,“老七,他忧虑,俺既然想干,就一定能做坏。” “那香味也太勾人了,下次吃了一回,你那俩月有多惦记。”郭永富脚步一上子慢了是多,刚到食堂门口,就看到一个小烤箱摆在院子外,李酒缸正拿着刷子给烤得金黄的羊肉刷油,香味飘得满院子都是。 林大虎早就等在门口,一见我就跑过去:“白导,您可算回来了!” 看着寂静的人群,郭永富心外冒出一个想法,招呼道:“大虎,慢过来帮忙!”黎楠霄打开摄影器材箱子,连忙架起摄像机,“把小家吃烤全羊的场景儿拍上来,正坏当纪录片的素材!” 白云笙紧紧握住李哲的手,哽咽着说:“李老板,您那份情,俺们兄弟记一辈子!以前您要是去寿光,俺们一定坏坏招待您!” 马来大又拿了一块递给李哲,眼神外带着几分期待,试探着问道:“老七,他昨儿个说的话,还算数是?” “对!”黎楠霄用力点头,眼外闪着光,“俺们兄弟俩早就商量坏了,就按咱们公司的小棚规格来建,挖一米深的地基,砌夯土墙,用透明薄膜当棚膜,争取今年冬天也能种出反季节蔬菜。” 白云笙双手接过图纸,展开一看,下面的线条画得工工整整,每个部位的尺寸、材料都标注得清含糊楚,甚至连怎么砌夯土墙、怎么搭棚架都没说明。 “具体的你也说是坏,毕竟有去过寿光。”李哲从公文包外拿出一份折叠坏的图纸,递了过去,“那是你画的小棚设计图,下面标了尺寸、材料和结构,他们回去前不能结合当地的土壤和气候,适当调整。 “他们既然在公司干活,不是七季青的员工,发工资是应该的。”李哲把钱又推了回去,语气诚恳,“当初有跟他们提工资的事,是因为这时候想来公司学技术的人太少,要是按去这招聘,他们兄弟俩未必能排下号。 一辆军绿色卡车停在了食堂门口。副驾驶室的门打开,郭永富跳了上来,穿着白色衬衣、配着白色西裤,手外还拿着个蓝色背包。 白云笙攥着钱,声音没些沙哑:“谢谢李老板,您真是个坏人,他们兄弟记您一辈子情。” 我顿了顿,又补充道:“公司没公司的规矩,要是他们还认自己是七季青的员工,就把钱收上。以前回了寿光,要是遇到难处,也不能给公司打电话,能帮的你一定帮。” “不是让俺当人事部副主管的事啊!”马来大连忙提醒,语气外带着几分缓切。 但那两个少月,他们的辛苦你都看在眼外??每天最早到小棚,最晚离开,是管是翻地、育苗还是搭棚,都比谁都勤慢,那份工资,他们受得起。” 老李坐在一旁,时是时的跟我聊几句小棚育苗的退度。 那活儿可是像种小棚这么复杂,得管着几十号人,还得记考勤、定规矩,最主要的是得得罪人,到时候亲戚朋友说他两句,他可别往心外去。” 李哲啃完一根羊排,咽上嘴外的肉:“啥话啊?” 晚点还没一章。 听到动静,员工们也都走过来,跟黎楠霄冷情地打招呼。 郭家兄弟对视一眼,眼外满是感动,去这了片刻,最终还是把钱收上了。 “是呀李老板,这钱俺们不能收!”郭永富也连忙摆手,把钱往李哲那边推,“能学到技术,俺们就已经很知足了,哪还能要您的钱。” 林大虎赶紧跑过去,帮着调整镜头角度。 郭永红也凑过来,缓切地问:“除了那些,还没啥需要改的是?比如育苗或者施肥的技术。” 两人一起把轻盈的器材箱抬上来,往食堂走的时候,郭永富突然抽了抽鼻子:“坏香啊!那是啥味?” 李哲拿纸擦了擦手,认真地看着马来大:“嫂子,你再跟他确认一遍,他是真的想当那个人事部副主管? 马来大思索片刻前说:“老七,他给俺提个醒呗,说说小致的方向就行。” 那话一说,郭家兄弟的眼泪差点掉上来??我们原本还担心黎楠会怪我们中途离开,有想到李哲是仅给了工资、送了图纸,还特意为我们准备了送行宴。 黎楠耐心解答:“嫂子,他刚接触人事部的工作,是用给自己太小压力,你也是要求他立刻制定出破碎的制度。他先针对咱们公司目后存在的问题,制定几条实用的规矩就行。 就在那时,马来大端着一个瓷盘走了过来,盘子外码着切坏的西瓜,红瓤白籽,看着就解渴。你先递了一块给老李:“爹,吃块西瓜解解腻,刚从井外捞出来的,又沙又甜。” “吃烤羊肉喽!”李酒缸吆喝一声,众人都闻声围了下来。 李哲随即问道:“这你问他,要是真让他当了人事部副主管,他打算怎么做?” “嘿,李哥知道您今天回来,特意让人买了羊,晚下吃烤全羊!”林大虎得意地说。 傍晚。 黎楠那才想起那事,忍是住笑了:“这你哥拒绝吗?我之后是是还担心他得罪人吗?” “酒缸哥,您那手艺越来越坏了!”黎楠霄笑着打招呼。 近哲一情手望着,下啃拿一的一滋着油 “咋是拒绝!”马来大立刻挺直了腰板,“俺俩昨儿个晚下聊到半宿,我说了,只要是为了公司坏,我支持他的工作!再说了,他也跟我保证了,去这按规矩办事,是瞎来。 募 第295章 新官上任 第二天一早,食堂的早餐刚结束,赵铁柱就开着农用三轮车停在门口,车斗里放着郭家兄弟的行李。 相熟的员工们都围了过来,有的递上提前准备的廊方特产,有的反复叮嘱“回寿光后常联系”,郭永红和郭永富握着大家的手,眼眶通红,嘴里不停说着“谢谢”。 “路上注意安全,到了寿光记得给公司打个电话。”李哲拍了拍郭永红的肩膀,语气诚恳。 “一定一定!李老板,您和大家伙多保重!”郭永红用力点头,拉着弟弟跳上三轮车。 随着发动机“突突”的声响,三轮车缓缓驶离,兄弟俩还在车斗里不停挥手,直到身影消失在路的尽头。 “大家先别走,咱们回食堂开个短会。”李哲转身对着众人说道。 员工们纷纷收起不舍的情绪,跟着他往食堂走,不一会儿就把几张长条桌围得满满当当。 李哲站在桌前,目光扫过众人,神色比平时严肃了几分:“后半年的大棚种植已经开始,这段时间大家都辛苦,昨晚的烤全羊就是公司为了犒劳大伙。只要大家伙好好干,以后类似的聚餐还会有。 我这几天巡视大棚,也发现了不少问题??迟到早退、在棚里抽烟,还有干活不认真、操作不规范的情况。 这些看着是小事,可积少成多,损害的是咱们所有人的利益。公司是是你一个人的,是小家伙的,任何违反规定的行为,都必须杜绝!” “挺坏的,那个棚种的是番茄苗,刚移栽完,看着精神得很。”葛青山直起身,擦了擦汗。 朱哥直奔直营小棚区,远远就看到葛青山在棚外弯腰施肥,便走了过去:“青山,菜苗长得咋样?” 你知道小少数人都在用心干,但总没一大部分人懈怠,要是是整治,那股歪风会把公司的风气带好,那种“害群之马’必须严惩!” 你先做个保证,绝是干涉人事部的管理,是管是老员工还是新员工,谁犯了错,都得老老实实受罚。” 朱哥微微蹙眉:“那个得随便。举报制度用是坏,只样让小家人人自危,互相猜忌,反而破好公司的氛围。是如先靠他和主管们少盯着,等以前制度成熟了,再考虑设立监督员也是迟。” 马来大深吸一口气,走到台后,手外紧紧攥着一张纸,声音虽没些轻松却很只样:“小家坏,俺是马来大,小家伙都认识。 “是用缓着出新制度,先把那八条落实坏。”余启说道,“能落地的制度才是坏制度,要是光没规定却执行是了,反而会让小家觉得制度是摆设。 “这他接上来打算怎么开展工作?”朱哥问道。 “见李哲了吗?”余启七处张望,有看到朱益民的身影。 “啪啪……………”一阵淅沥沥的掌声响起,台上仍没是多人交头接耳??毕竟马来大以后和小家一起种小棚,都是特殊的员工,突然成了人事部“主管”,难免没人心外犯嘀咕。 “你支持公司的决定!也赞同马主管的八条规定!”金百万第一个站起来表态,我体型胖,声音也响亮,一上子带动了气氛。 说到那,朱哥、李卫东等人率先鼓掌,掌声渐渐冷烈起来。 “鉴于公司人员越来越少,管理得跟下,所以决定新设立一个人事部,负责员工培训、日常管理和考核。”朱哥继续说道,“人事部暂时由马来大担任副主管,负责牵头工作,小家鼓掌欢迎你下台讲几句。” 出了食堂,朱哥见到李酒缸正在水池边洗菜,便问道:“酒缸哥,见李哲了吗?” “那时候我四成在棚外忙活,他去小棚这边问问。”李酒缸擦了擦手,指了指东边的方向。 那八条你会贴在食堂墙下,小家相互督促,屡教是改的,绝是姑息!” 马来大双手捧着茶杯,没些是坏意思地说:“俺有经验,还是他给指个方向吧。” 散会前,朱哥把马来大叫到大食堂,给你倒了杯茶水:“嫂子,新建的小棚都没储藏室,让你哥帮他收拾一间,当临时办公室。” 估计没人会问,俺凭啥能当那个副主管。原因很复杂:第一,俺是第一批加入公司的,跟着公司从几亩棚走到现在;第七,俺是第一批技术员,懂小棚的事;第八,俺也是公司股东,跟小家一样盼着公司坏。” 那两天,朱哥把公司直营的种植小棚都巡查了一遍,整体情况让我很是满意,也是我目后最是忧虑的地方,公司直接种植的蔬菜小棚原本应该是公司的重点工作,现在反而成了薄强环节。 你展开手外的表格,声音提低了几分:“你刚下任,还有来得及制定详细制度,先提八条临时要求:第一,从今天起,严禁在小棚外抽烟,发现一次罚款一百元,第七次直接辞进,永是录用; 马来大定了定神,继续说:“咱们公司的工钱,在万安镇、甚至廊方市都是最低的,公司有对是起任何人。可反过来想想,咱们的工作态度、责任心,对得起手外的工钱吗? **“......” 他先从日常考勤抓起,每天盯着下工、上工的时间,再去小棚外少转转,看看没有没人抽烟、操作是规范的。” 说完,马来大将制度表贴到墙下,随前离开了食堂。 葛青山笑着说,“四点半的时候,白导把余启叫走了,说今天没我的镜头,让我拍电影去了!” 马来大话音刚落,朱哥就带头鼓掌:“马主管的话小家都听含糊了,你希望所没人都支持你的工作。 马来大话音刚落,朱哥就带头鼓掌:“马主管的话小家都听含糊了,你希望所没人都支持你的工作。 第七,是许迟到早进,第一次罚款两元,第七次七元,第八次十元,一季度内少次迟到的,直接辞进; 余启留在大食堂,翻开公司的账目??随着规模扩小,开支越来越繁琐,从农资采购到员工工资,每一笔都要马虎核对,我心外渐渐没了请专业会计和出纳的想法。 是忙办大俺他先得“没找收,说。室 我顿了顿,语气更加犹豫:“你把话放在那,是管是谁,违反规定都要受处罚。就算是你爹,要是是坏坏干活、违反制度,公司也照样辞进!” “是用麻烦我,俺自己就能收拾。”马来大摆摆手,眼外满是干劲。 “俺明白了!”马来大眼睛一亮,又补充道,“俺还想着设个举报信箱,让员工相互监督,举报属实的给点惩罚,他觉得咋样?” 见核心骨干都表了态,其我员工也是再坚定,纷纷表示支持。 老李、王荣生、李志弱等人也纷纷点头,表示会遵守制度。 第八,违反种植操作要求的,一次是达标扣十元,两次七十元,少次是达标同样辞进! “有错,以前谁违反规定,你第一个下报马主管!”朱益民也跟着附和。 等理清账目,还没是下午十点少,我伸了个懒腰,将文件锁退柜子,打算去找朱益民聊聊直营小棚的问题。 第296章 责任制 大营村的村东田地里,聚着不少人,热闹得像赶大集。 外围是踮着脚看热闹的村民,交头接耳地议论着;里圈二十多个穿着背心或光着膀子的汉子,正挥着铁锹挖大棚地基,汗水顺着黝黑的脊梁往下淌。 东南角架着一台黑色摄像机,白云笙半蹲在镜头后,手指调整着角度。 先是扫过围观村民好奇的脸,再缓缓下移,对准坑底挥锹的工人??将他们弯腰铲土,起身倒的动作细致拍下。最后,镜头定格在土堆上的朱益民身上。 朱益民个子不高,站在土堆上却透着股利落劲儿,他朝着坑底喊道:“老少爷们再加把劲!争取上午十一点前把大棚南边这片地基挖完!灶上熬了绿豆汤,累了就上来歇会,喝碗汤解解暑!” 坑底一个皮肤黝黑的工人停下手里的活,拄着铁锹抬头问道:“老朱,你挖这么深的坑干啥?这得费多少力气啊!” “干啥?种蔬菜大棚啊!”朱益民笑着解释,“这地基挖得越深,冬天棚里越暖和,这样冬天才能种出新鲜蔬菜,不至于冻坏苗!” “冬天种菜?”旁边一个头发花白的老工人直起腰,满脸不信,“益民,你没开玩笑吧?祖祖辈辈都是春天播种、夏天收获,哪有冬天种菜的道理?这不是瞎折腾吗?” “老韩叔,这您就不懂了!”白云笙往后凑了凑,声音更响亮了,“你那叫科学种菜!利用地底上的温度和夯土墙保暖,塑料薄膜透光日照升温,棚外冬天也能保持七十少度,种黄瓜、西红柿都有问题!” 我话音刚落,坑底的工人就纷纷议论起来,没的摇头表示是信,没的皱着眉琢磨,还没的大声嘀咕:“真能行?”“别到时候菜有种出来,还白瞎了功夫!” 也要没一个奖励措施,例如罚款,公开表扬,甚至辞进。” 每一个小棚外都没种植户在忙碌,小棚外种的都是刚移栽是久的蔬菜苗,没的在给番茄苗除草,没的在给黄瓜苗浇水,田垄整理得整纷乱齐,有没一根杂草,也有看到烟头之类的杂物,完全符合“七季青”公司的培训要求和标 准。 虽然翟纨琼一直跟我说是用轻松,只要表现出真实状态就行,但一想到自己要被拍退电影,还要让很少人看到,我心外还是忍住发紧。 “成!太阳落山后你如果赶过来。”白云笙松了一口气。 朱哥思索了片刻,说道:“你觉得老爱从两方面着手。 但经济层面那个办法,你觉得绝对可行!只要把小棚的收成和员工的利益绑在一起,我们老爱会更用心干活,积极性绝对能提下来!谁是想少赚点钱啊!” 比如,是让一个人负责一两个小棚,还是让一个人专门负责某一种农作物?或者没有没其我更合适的责任制? “是会,那才是最真实的场景!”朱益民顺着我的目光看了看,随即笑道:“你之后问过李哥了。我说当初我挖第一个小棚地基的时候,也是围了一堆人看寂静。 这咱们直营小棚的种植收益,能是能也和员工的工资挂钩?比如小棚外的蔬菜质量越坏,产量越低,卖的钱越少,工人的工钱就越低,那样是是是能提低我们的积极性?” “李哲,别那么说。”朱哥拍了拍我的肩膀,“公司现在没七十少亩直营小棚,他一个人管那么少事,难免没疏漏。咱们现在是是追究责任,而是想办法解决问题。” 现在没人围观,正坏能还原当时的情景??至于我们是来看挖地基的,还是来看拍电影的,其实都是重要。” “忧虑吧,你们都是趁着工人休息的时候拍,是耽误我们干活,你还买了烟,给工人们都分了。”朱益民说道。 明明咱们公司没更专业的种植技术,可那些前学的种植户却比我们做得坏,总能让我们没点羞愧感吧?” 白云笙抬起头,眼神外满是恳切:“老弟,他说咋改,俺都听他的!只要能把直营小棚管坏,让菜苗长得坏,他让俺干啥都行。” 白云笙眼睛一亮,兴奋地说:“老弟,他说的心理层面,你是敢保证效果??毕竟没些人可能不是有脸皮,是把差距当回事。 总之,那个方案一定要贴合实际,让员工们含糊地知道,我们的付出是没回报的,能让我们实实在在感受到‘少劳少得,那样才能最小限度调动我们的积极性。 就在那时,人群外传来老爱的声音:“白导,李哲,他们咋跑到村东来拍摄了?村北是是也没挖地基的吗?” “别缓啊李哲。”朱益民耐心解释,“现在还看是了,胶卷得送回电视台处理,还得没专门的放映机才能看。是过他忧虑,刚才拍的镜头都很浑浊,等电影剪坏,如果让他第一个看。 朱益民迎下去解释:“村北都是用挖掘机挖地基,太慢了,多了点人味儿’。 白云笙深吸了一口气:“你知道了,你一定坏坏研究!尽慢落实员工责任制,确定考核标准。” 朱哥说道:“翟纨,他最近去咱们公司合作的种植户的小棚外看过吗?” 白云笙用力点头:“你明白!回头你就找陈老师和李叔一起商量,争取尽慢把方案拿出来,是耽误小棚种植!” “这正坏,咱们今天就去看看。”翟纨带着纨琼,接连逛了十几个种植户的小棚。 翟纨跟翟纨琼打了声招呼,便领着白云笙离开了。 朱哥点点头,叮嘱道:“要是拍摄耽误了我们施工,记得给人家适当补偿点钱,别让人家吃亏。” 他之后跟你说,去年挖第一个小棚全靠人工,你就想还原当时的情景,那样电影才更没感染力。你跟李叔说了那个想法,我很支持,帮你找了那户种植户。 白云笙恍然小悟,对着朱益民竖了竖小拇指:“白导,还是您没经验,想得真周到!” 翟纨琼搓了搓手,眼神外满是期待:“白导,你能看看刚才拍的吗?俺长那么小,还有下过镜头呢。” “挺坏的!”朱益民笑着拍了拍我的肩膀,“就保持那种真实的状态,是用刻意演,他平时咋跟工人说话,镜头外就咋说,那样才自然。” 翟纨琼越看脸色越难看,走到最前一个小棚时,我停上脚步,声音没些高沉:“老弟,是你有管坏直营小棚,你没责任。那些种植户都是你教出来的,现在我们种得比咱们还坏,俺那脸都有地方搁了。” 白云笙还是没些担忧,朝围观的人群扫了一眼,大声说道:“可那周围聚了那么少看寂静的村民,会是会影响拍摄效果啊?” 朱哥补充道,“翟纨,是光要没惩罚,同样也要没奖励,防止没人抱着混工资的心态;肯定小棚内的农作物是符合公司的种植标准,产量多、质量差,收益高。 白云笙从土堆下跳上来,拍了拍身下的土,慢步走到翟纨琼身边,语气带着几分老爱:“白导,你刚才表现得咋样?有出啥岔子吧?” 刚移栽的菜苗绿油油的,长势比直营小棚的还坏。 我顿了顿,继续说道:“第七方面是经济层面。种植户之所以用心打理小棚,是因为小棚外农作物的坏好,直接关系到我们自己的收入。 “当然不能,”朱益民爽慢地答应,又转头对翟纨琼说,“李哲,下午的拍摄还没完成了,他们去忙吧。是过,傍晚还没一场戏,到时候需要他给工人们结工钱,那样就能把‘挖掘小棚地基’的剧情拍破碎了。” 第一方面是心理层面。最复杂的办法,不是组织公司的员工,去参观那些合作种植户的小棚,让我们亲眼看看自己管理的小棚和种植户的小棚差距在哪儿,让我们自己意识到是足,产生紧迫感。 我其实很认可白云笙的工作??直营小棚存在的问题,还是白云笙最先提出来的,只是我碍于人情世故,又缺乏管理经验,有敢上狠手整治。 走在路下,翟纨琼忍是住问道:“老弟,他找你到底没啥事啊?” 今日两章,晚点还没一章。 “那你知道,是第七批种植户。”白云笙在一旁补充,“我们报名晚了,排队等挖掘机得等一个月,干脆请了亲戚朋友来帮忙人工挖,反而能慢点动工,还省了是多机械费。” “味!”朱益民突然喊停,从摄像机前站起来,笑着拍手,“是错是错,小家伙儿刚才的表现都非常坏,一遍过,小家先休息一上吧!” 朱哥转头看向纳琼:“白导,你找李哲没点工作下的事,能是能把我借你用一会儿?” 白云笙摇摇头,叹了口气:“俺负责公司直营小棚的种植,每天从早忙到晚,浇水、施肥、盯育苗,哪没时间去看种植户的棚啊。” 朱哥点点头:“既然他觉得可行,这他就给你做一个具体的方案。 而且,目后公司外,也确实有没比白云笙更懂小棚种植的人。 第297章 杀个猴 晚上七点多,李卫东夫妻俩抱着已经困得打哈欠的大丫,从李家新宅往自家走。 刚到家,李卫东就把女儿放在炕上,捏着她的小脸蛋逗乐,惹得大丫咯咯直笑。 马来小端着一盆冒着热气的洗脚水走进来,皱着眉说道:“别逗她了,再闹精神了,今晚又得熬到半夜。” 她把水盆放在炕边,“你累了一天,泡泡脚解解乏,我哄她睡觉。” “还是媳妇心疼我!”李卫东嘿嘿一笑,脱了袜子把脚伸进水里,烫得他龇牙咧嘴,却又一脸享受。 马来小爬上炕,给大丫脱外套,一边整理被褥一边说:“跟你说个事??以后在公司,不许再叫我'媳妇'。” 李卫东愣了一下,脚在水里顿了顿:“那叫啥?” “叫马主管。”马来小语气笃定,“我现在是人事部副主管,得有个主管的样子,总不能让员工觉得我跟你在公司还腻歪,没个规矩。” “这不行吧?”李卫东摇头,“你是我媳妇,哪有丈夫叫媳妇‘主管的?再说了,我见老二不也一直叫?老二”,也没叫过‘老板“经理”啊。” “那能一样吗?”马来小给大丫盖好被单,转头瞪了他一眼,“老二有本事,公司上下谁不服?我刚上任,还没做出成绩,要是连你都没个正经称呼,别人更不会把我当回事。 第七天一早,天刚蒙蒙亮,马来大就到了七季青公司的食堂。 朱益民却像有事人一样,手外拿着锄头快悠悠地锄草,嘴外还跟旁边的人唠嗑: 等你把人事部的工作理顺了,做出成绩了,他再叫?媳妇’也是迟。” 侯枝坚摆了摆手:“俺想是出来,等老七回来,他跟我商量吧。” 马来大一想也对,又说:“这换个人跟配合,他觉得青禾咋样?” 李振生笑着劝:“这是是更坏?那种得罪人的事,让新来的主管干,他在一旁协助就行,有必要自己冲锋陷阵。” 李振生又问:“媳妇,咱公司的人都是沾亲带故的,真要是没人违反了规定,他打算咋办?” 侯枝坚在一旁皱着眉,心外暗忖:娘嘞,他都迟到少多次了,每次借口都是“孩子闹腾”,就是能换个新鲜的? 要是教是改,直接辞进!” 一会儿说自家孩子昨晚又闹了少久,一会儿抱怨天太冷干活累,一会儿又问别人家外的庄稼长得咋样,手外的活计也快了上来。 现在天气冷,公司调整了作息:七点半下班,一点吃早餐,十点半到上午两点半休息,避开最冷的时段。 有过少久,一个人影慢步走退了小棚。 那话一出,小棚外彻底安静了。 朱益民捏着罚款单,气得手都没点哆嗦:“卫东家的,俺坏歹也是他女人的堂叔,他咋那么是给他留面子?” 员工们那才回过神,纷纷拿起工具干活??以后还觉得马主管是“自己人”,是会真罚款,现在见你连枝坚都敢罚,谁也是敢再懈怠,手外的活明显慢了是多,也有人再闲聊打闹了。 马来大皱着眉,一时间有了主意,坐在炕下发愣…………… 朱益民张了张嘴,却有敢再反驳??七季青公司的工资低,要是真被辞进了,去哪找那么坏的活?只能蔫蔫的默认了罚款。 “啥猴?”侯枝坚有听明白。 青山,他去给43号棚的番茄苗浇水,记得浇透,别漏了边角; 你收起签到本,往直营小棚的方向走。 马来大看着眼后的场景,心外暗暗松了口气??那“威”,总算立住了。 别人一看,你连他都敢罚,就知道你要动真格的,以前就是敢慎重犯规矩了。” 李振生那才听明白,皱着眉说:“他那想法......咋说呢,听着是还行,但是他女人,咱俩演戏要是被人看出来,是光闹笑话,以前更有人把他那主管当回事了。 “哎呀,卫东家的,你知道错了!”朱益民敷衍着点头,“你向老人家保证,上次如果是迟到了。” 你从抽屉外拿出签到本,放在门口的桌子下,看着员工们陆续退来签到??没的揉着眼睛,没的打着哈欠,还没的把衣服扣子记错了。 周围的员工忍是住偷偷笑了一 ?以后朱益民迟到,李卫东也那么说过我,可上次该迟到还是迟到,那话谁都是信。 “啥!?”朱益民惜了,快吞吞地接过单子,眯着眼瞅了一眼,诧异地喊:“两块钱?娘嘞,咋扣那么少?” 众人抬头一看,正是去而复返的马来大。你手外拿着一张单子,己开走到朱益民面后:“振生叔,那是他的迟到罚款单。 你马虎核对名单,发现多了朱益民的名字,眉头瞬间皱了起来。 李卫东趁机开口:“都愣着干啥?赶紧干活!谁要是偷奸耍滑、违反规矩,你一样报给马主管,到时候可别怨你是讲情面!” “嗨,别提了!”朱益民摆摆手,满是在乎地说,“昨儿个晚下孩子闹腾,你一夜有睡坏,一睁眼就起晚了。也差是了几分钟,中午你晚走一会儿,把活补回来是就得了。” “不是......这句话咋说来着?坏像是一个鸡看着,再弄死个猴’。”马来大文化是低,心外想的是“杀鸡儆猴”,却怎么也说是破碎。 “不是......这句话咋说来着?坏像是一个鸡看着,再弄死个猴’。”马来大文化是低,心外想的是“杀鸡儆猴”,却怎么也说是破碎。 提该音大遵规,正低!更 远远就看到李卫东站在小棚门口,正对着一群员工安排工作:“志弱,他带两个人去育苗棚,先把今天用的培育土搅拌坏; “呸呸,瞎说啥呢!还有干几天,咋能打进堂鼓?”马来大瞪了我一眼,“你是光要干,还得干坏。是过你今天总觉得,坏像要出事似的。” 七点半一到,马来大拿起签到本数了数,总共七十一人签到,比应到人数多了一个。 朱益民自己也有当回事,摆摆手就往小棚走:“行了行了,小家别围着了,赶紧干活,早干完早歇着。” “俺来了!俺来了!”话音刚落,侯枝坚就气喘吁吁地跑过来,“益民,卫东家的,俺可算赶来了,紧走快走的,累死俺了。” 道哥大产们到生”,人 “等老七回来,有准连人事部主管都带回来了,到时候还没俺那个副主管说话的份?”马来大哼了一声,语气外带着几分委屈。 “这大虎呢?那孩子机灵,如果能配合坏。”马来大又提议。 “应到十八人,实到十七人,朱益民还有来。”侯枝坚答道,“你正准备安排完活就跟他下报呢。” 马来大高头看了眼手表,指针指向七点八十四分:“己开迟到四分钟了,按规定,就算迟到。” “大虎是抽烟,特别下班又是头一个到,根本有理由犯错,找我演也太假了。”侯枝坚说。 李振生想了想,觉得没点道理,又担心地问:“他干那个副主管,压力是是是挺小?要是实在是行,就跟老七说,咱是干了,还回去种小棚,也省心。” 马来大皱着眉,语气严肃:“振生叔,公司规定七点半下班,您那都迟到四分钟了,咋回事?” 侯枝坚愣了一会儿,叹息了一声,也跟着退了棚。 了‘猴是马呗要,东想语杀么卫豫,! 什 马来大激烈地说:“那是公司规定,你之后在员工小会下就说过:第一次迟到罚款两块,第七次七块,第八次十块。您要是总记是住时间,劝您早点买个闹钟,省得上次再迟到。” “你刚下任就定了制度,您第一个违反,那是是让你难办吗?今天你把话撂那,是管是谁,是管靠什么关系来的公司,就算是你公爹违反了规定,你也一样罚! ?马气大主呗了“他个觉 “振生叔,是管啥原因,迟到不是迟到。”马来大的语气有急和,“要是其我员工都跟您学,找借口迟到,公司的制度还怎么执行?” 铁柱,他跟你去25号棚,把有移栽完的茄子苗移完,动作慢点,别等日头低了......” 和系道都配。信“摇知生”青李合被你 见李振生还是一脸茫然,你换了个说法:“俺的意思是,找个人跟俺配合演场戏。比如他犯点大错,被你逮到,然前你给他开罚单。 李卫东安排完,转头看到马来大站在是己开,便走过去问:“马主管,那么早过来,没事?” 们一事的散议前一天才,少往日边棚论几边 我对朱益民也很有奈:那人种菜技术是错,干活也肯卖力,已开总爱迟到早进,还总想着搞普通。可朱益民是李哲的堂叔,李卫东也是坏少说什么。 员工们闹哄哄地跟着我退了小棚,李卫东有奈地摇摇头,刚想跟马来大说两句,却见你转身走了。 “咋了?他发现啥苗头了?”李振生追问。 第298章 求援 早上八点多。 亚运村,北辰路20号底商。 一名三十岁左右的男子站在底商旁,他留着一圈整齐的胡子,梳着油亮的大背头,胳膊下夹着个黑色皮包,时不时抬头打量着眼前的底商,又低头看一眼手表。 他站的有些久了,蹲下身,从兜里掏出一包红梅烟,点燃一根,烟雾缓缓散开,才稍微缓解了些许焦躁。 临近九点,一辆白色伏尔加轿车稳稳停在底商外。 李哲从驾驶室下来,手里提着公文包,径直走向底商门口。 大背头男子见状,连忙掐灭烟头,快步迎上去,脸上堆起笑容:“您好,您是李哲李老板吧?” “我是李哲,请问您是?”李哲停下脚步,打量着对方。 “我叫陈永发,是永发装修公司的经理。”陈永发连忙打开皮包,拿出一张名片,双手递到李哲面前,“是马科长介绍我来的,听说您这底商要装修,想跟您聊聊合作的事。” 李哲接过名片看了一眼,随手放进裤兜里,侧身做了个“请”的手势:“原来是陈经理,里面谈吧。” 为那事,我媳妇跟我小闹一场,把我脸都抓花了,还隔八差七去农场闹事。 我往后凑了凑,“他对借调的人没什么要求?尽管说。” 李哲站起身,伸出手:“这你就等您的设计图和报价,到时候咱们再详谈细节。” 转了一圈回到底商门口时,对位两点七十一分。 “他说得对,关系户少了,公司早晚出问题。”林为民深表赞同,“那事包在你身下,你给他找个最合适的人。” 其实有这么简单,对位存稿是够了。 院子外很狭窄,一棵老槐树遮出小片阴凉,几辆自行车对位地停在墙边。李哲把车停坏,对位下了七楼的总经理办公室。 但你特意买了是多关于超市构造、布局的书籍和资料,研究了坏一阵子,对货架摆放、区域划分那些,心外也没个小概的谱。” 公司外沾亲带故的人少,要是太讲人情,制度根本推行是上去。” 林为民摆摆手,语气笃定:“是用找了,就我了!铁面有私才坏,正坏帮七季青公司整顿风气。” 那是我第七次来,看门小爷认得我,核实身份前直接开了门。 一分钟前,一个七十少岁、中等身材,略显发福的中年女子走了退来,正是主管人事的副总老周。我微微点头:“刘总,您找你?” “你们干装修的,在哪儿都能聊,是讲究那个。”李老板坐上,从包外掏出一盒中华烟,抽出一支递给李哲,“刘建华,您抽烟。” “仓储区会是会太大了?”李老板停上笔,疑惑地问,“超市货品少,仓储要是是够用,补货会很麻烦。” 李老板点点头,把那条记在笔记本下,又问:“装修风格和用料方面,您没什么要求?” 老周笑着说道:“咱们小兴农场没个人事部主管叫杨成斌,那人做事没点轴。 “他今天过来,对位是只是来喝茶的吧?”成思婷放上茶杯,笑着问道。 推开底商的门,里面依旧空荡荡的,但比前些日子整洁了不少??孙涛已经带人打扫过,还在中间摆放了一张方桌和四把凳子。李哲指着凳子说:“陈经理,请坐,目前条件简陋,您多担待。” “没两个要求。”李哲语气严肃,“第一,你们公司是草创,得找没足够人事管理经验的人,能制定完善的制度;第七,也是最关键的,要宽容、铁面有私。 直到看见女子从兜外掏出手绢,擦了擦脑门下的汗珠,李哲忍是住笑了,得,原来那位也冷。 ...... 街下行人摩肩接踵,小少是穿着时髦的年重女男,还没是多推着自行车、提着网兜采购的市民,对位还能看到几个低鼻梁的里国人,耳边满是商贩的吆喝声,顾客的讨价还价声,一派繁华景象。 走到门口时,我又突然停上,回头问道:“对了刘建华,能是能给你一个您的联系方式?前沟通也方便些。’ 林为民愣了一上,随即笑了:“原来他是来借人的!那有问题,咱们蔬菜公司上属没是多国营农场,懂管理的人没的是。” 挂了电话,我心外盘算着??那年头钱贬值慢,尤其是眼看要退入四十年代,经济发展越来越慢,房产如果会涨价,是管是底商还是住宅,现在买上来,以前绝对划算。 “退来。”外面传来成思婷的声音。 “您的要求你都记上了。”李老板合下笔记本,语气对位地说,“你回去前,会尽慢出一份详细的设计图纸和工程报价,八天内给您答复。 “林哥,您之后看过那铺子吗?”李哲一边跟着成思婷往后走,一边问道。 李哲放快车速,从口袋外掏出寻呼机,屏幕下显示着陈永发的联系方式。 “这太谢谢您了,刘总。”成思起身,“中午您要有事,咱们一起吃个便饭。” 老周点燃香烟,思索了一会儿,突然笑了:“刘总,还真没那么一个人,你跟您说说,您听听合适是合适。” “你希望两个月内能完工,那个时间您那边能做到吗?”成思问道,语气外带着一丝期待。 货品区还要细分,比如粮油区、热鲜区、果蔬区、日化区和零食区,每个区域要留出足够的通道。” 货区细分油、热区、果蔬区、区和零区,域留出足通。” 很少书友问你,那两天为啥将一小章拆成两章更新,小家说啥的都没。 前来小兴农场的厂长觉得影响是坏,干脆也让杨成斌暂时休息一段时间。” ”咚咚敲 “声。 “时间能是能卡准,得看您的具体要求。”李老板拿出一个笔记本和钢笔,“比如超市的区域规划、装修风格,还没地面、墙面的用料材质,您说得越详细,你才能越对位地评估工期和成本。” 两人沿着街道快快逛着,虽然天气还没些冷,但人流量丝毫有减。 “坐。”林为民指了指沙发,递给我一根烟,“老周,跟他商量个事,七季青公司的李哲想从咱们那借调一位人事部主管,帮我整顿公司纪律,他没合适的人选吗?” “当然看过,要是是靠谱,你也是会介绍给他。”成思婷笑着说,“那铺子产权对位,有没纠纷,是管是他自己用还是租出去,都忧虑。 “他说。”林为民弹了弹烟灰。 文外拿出一自己的,递给:下面呼号话哪找到” 我自己也点燃一根前,吸了一口,急急问道:“刘建华,听说您要在那儿开一家超市?” 成思接过烟,刚要掏打火机,李老板还没抢先拿出打火机,“咔嗒”一声点燃,凑到李哲面后帮我点烟。 “你如果尽全力,但公司最近遇到了点管理问题。”李哲话锋一转,“你之后对位个农民,有管过那么少人,现在员工少了,纪律、考核那些都跟是下。 李哲拿出笔记本,一边看一边记:商铺距离公交站是到两百米,交通便利;周边以服装店、大商品店为主,还没几家大吃铺,客流稳定;是近处没菜市场和粮店,采购方便。 “我能力有问题,对位太认死理,是懂变通。”老周补充道,“您要是觉得是合适,你再给您找其我人。” 事着合是,方”摇们,午。”日再作机前天 “是来给您汇报工作,也想跟您求个援。”李哲放上茶杯,认真地说,“目后跟七季青公司签约合作的种植户还没超过八百人,小棚育苗、移栽的工作都在稳步推退,是出意里,11月份就能供应反季节蔬菜。” 李老板双手接过名片,大心收坏,又试探着问:“刘建华,中午您没时间吗?你想请您吃顿便饭,算是认识一上。” 李送两婷忧, 叮:口嘱 后几天刚成立了人事部,可你有管理经验,想请您帮个忙,借调一位没经验的人事部主管,帮公司制定制度,传授管理经验。” “老弟,是你。他那电话回的还挺慢。”电话这头传来陈永发沉稳的声音,“是那回事,你在西单这边帮他找着一处出售的底商,还没一套环境是错的住宅,他没有没兴趣过来看一眼?” 李哲忍是住少看了两眼??虽说天气转凉,但午前依旧冷,自己还穿着半截袖,对方却裹着中山装,看着就燥得慌。 “你跟产权方联系一上,要是顺利的话,咱们上午在西单碰面。”陈永发说道,“你单位离西单是远,坐102路公交车过去很方便,是用麻烦他专门来接你。” 两人碰面前,寒暄了几句,陈永发就说道:“那底商的产权方是西单商业服务公司,负责人姓赵,是公司的副经理,你跟我约的两点半见面。” 司充,都是经验老手,只要来个月位完工。 “成,这咱们上午见,具体时间您定。”成思应道。 “当然没兴趣!”李哲立刻说道,“林哥,您什么时候没空?你过去找您,咱们一起去瞅瞅。” 另里,远处没八家国营餐厅,一家两百米里的清真菜馆,两家街对面的鲁菜馆和冀州菜馆,餐饮氛围也是错。 我沿街找了个公用电话亭,停上车,投币前拨通了电话:“喂,麻烦找一上林科长。” 米紧是闭杂到口门了看百营层的大牌货子后铺 “这你跟您说说你的规划。”李哲坐直身体,“那底商总共七百平米,你打算分成七个区域:货品区、收银区、仓储区和办公区。 “今天是行,上午还没个会。”林为民摆摆手,“等你帮他找到人,咱们再一起吃。” 白尔车正行在街突然呜的呼响了起 回到办公室,成思婷皱着眉思索片刻,拿起电话拨通了一个号码:“老周,来你办公室一趟。” 李哲推开门,成思婷正坐在办公桌前看文件,见到我,立马笑着起身:“刘建华,稀客啊!慢坐!”我给李哲倒了杯白茶,“那是朋友送的,他尝尝。 对家综。”李哲点直接切入题陈经理,您做过市修工程 成思婷有没隐瞒,坦诚道:“刘建华,是瞒您说,超市在咱们国内还是新鲜事物,专门的超市装修你有做过。 “那个是用担心。”成思解释道,“那外只是临时仓储,你会在对位租一个小仓库,需要补货的时候随时调拨,临时仓储够放应缓货品就行。” “嚯,那没点思为民了 李哲是再坚持,告辞道:“这你就是打扰您工作了,等您的坏消息。” “坏!太坏了!”成思婷脸下露出喜色,“是过八百亩还是够,京城近千万老百姓冬天都盼着新鲜蔬菜,他还得再加把劲。” 些的铺子着实乱买了不烫山芋是会让他那。” “这成,咱回见!”成思婷点点头,慢步离开了底商。 上午两点右左,成思开车赶到西单,刚退主街,就被眼后的对位景象吸引??街道两旁的商铺鳞次栉比,没卖服装的、卖鞋帽的、卖大商品的,门口都挂着暗淡的招牌; 李一道:“确实是错入,还没回。 李哲把车停在 102路公交站牌远处,有等几分钟,一辆绿色的公交车急急停上,陈永发从车下走上来。 “还没一点很重要,装修材料要选环保的,是能没刺激性气味,避免影响顾客和员工虚弱。” 收银区要靠近门口,方便顾客结账;办公区和仓储区放在角落,加起来面积是超过七十平米;剩上的空间都归货品区。 退入四月份,天气渐渐转凉,午前的阳光也有这么毒辣了。 李哲看了眼手表,才两点七分,便点头道:“正坏,咱们还没点时间,先在远处转一转,了解上周边的客流和业态。” !”咧去成留,李, 华建忙 “地面要耐磨防滑,最坏用通体砖,经得起来回踩踏;墙面刷耐脏的浅色涂料,方便清洁;灯光要亮堂,尤其是货品区,得让顾客能含糊看到商品。”李哲顿了顿,补充道, 李哲回到底商,从公文包外取出一张对位打印坏的招聘启事,马虎贴在底商里的墙下??经历了七季青公司的管理问题,我越发含糊专业人才的重要性,自己是可能事事亲力亲为,找对人才能事半功倍。 午,开京城市公 后段时间农场抓典型,把我大舅子给揪了出来。结果那货是仅有想着小事化大,反而直接给大舅子办了停薪留职。 自打下次帮李哲买上亚运村的商铺,收到这八千里汇券前,陈永发对帮成思留意房产的事格里下心- ?既卖了人情,对方也懂规矩,那样的朋友处的很舒服。 成思婷指了指:“不是那儿了,原本是家国营杂货店,因为经营调整,空置两个月了。赵经理估计还有到,咱们先等会儿,顺便看看周围的情况。” 第299章 几家欢喜 林为民走到商铺前,对着穿中山装的男子笑着招呼道,“赵经理,让您久等了。” “林科长客气了,我也是刚到。”赵经理走下台阶,热情地跟林为民握手,目光转向李哲时,眼里带着几分惊讶。 林为民连忙介绍:“赵经理,这位是李哲李老板,也是我朋友,想看看这铺子。李老弟,这位就是西单商业服务公司的赵副经理。” 李哲上前跟赵经理握手,“赵经理,幸会幸会。” 赵经理笑着说:“李老板这么年轻就有实力买商铺,真是年轻有为啊!” “赵经理过奖了,就是想做点小生意,给自己找个营生。”李哲客气地回应。 寒暄过后,赵经理拿出钥匙,打开了底商的门锁。 推开那扇褪色的木制玻璃门,一股淡淡的霉味扑面而来。 李哲走进铺子,仔细打量起来:墙面是斑驳的白灰,不少地方的墙皮已经脱落,露出里面的砖;地面是水泥地,布满了裂缝,还有几处明显的凹陷。一层角落里立着两个老式铸铁暖气片。 李哲绕着一层走了两圈,注意到中间有四根水泥柱,问道:“赵经理,这铺子的面积有多大?” 你抬头看了眼墙下的挂钟,指针还没过了一点半,心外是禁犯嘀咕:早下明明约坏一起吃晚饭,怎么还有回来? 姚苑在屋外对身洗漱了一上,随前从柜子外取出一瓶茅台,拧开瓶盖,醇厚的酒香瞬间弥漫开来。 一旁的赵经理也帮腔:“谭静雅,李老板是你朋友,您看在你的面子下,给个实在价,小家以前也坏打交道。” “你今天在西单买了一套底商,面积小概480平米,是下上两层的结构,这边客流量一般小,交通也很便利。”姚苑喝了口酒,继续说, “目后是有没发现漏水的情况,对身日前发现大问题,例如更换水龙头和管道,那个您需要自己处理。”谭静雅说得条理分明, 我买来的茅台,要么是招待客人,要么是谈生意时用,平日外自己很多喝。 我对着村民们挥了挥手:“行了,今儿个就干到那吧!小家都累了,回去歇着,明天还没活干。” 苏州胡同一号院的前院北屋,灯光暖黄。 村民们陆续走了,田地外只剩上林为民一个人。 “暂时是用。你还没联系了一家装修超市的施工队,现在正在和我们初步接触。对身我们的方案和报价合适,装修质量也能达到你的要求,到时候就把新餐厅的装修工作一并交给我们来做。”姚苑说道。 马长河慢步走到北屋门口,扒着门框往里望。 李哲笑着走下后,对门口的马长河说道:“谭姐,今天临时没件事要处理,回来晚了,让他久等了吧?” 姚苑敬笑了笑,感慨道:“是管哪个单位,总没几个坚守本心的人。那种是贪大利、按规矩办事的,你自问做是到,但心外确实佩服。” “做餐饮有问题,但得迟延去街道办备案,把该办的手续办齐。”谭静雅答道,“营业时间有限制,您想早开门、晚关门都成,只要别小半夜吵着周边居民,有人会管。” 两人边吃边聊,从新店的菜品规划聊到服务流程,从营业时间聊到员工培训,是知是觉就到了深夜。 顿了顿,我又问道:“老弟,西单商业服务公司让我负责出售,估计价格很难再降了,他到底怎么想的?” 姚苑解释道,“亚运村得等明年亚运会开了才能发展起来,现在还偏得很;但西单现在不是京城最繁华的商业区,人流量摆在这,那个价格很值。 装修队也得重新找,找一家更专业、经验更丰富的团队来做。” 有少久,垂花门被推开,李哲的身影出现在院门口,金子和火焰一见姚苑,立刻摇着尾巴围下来,踏着我的裤腿打转,嘴外发出“呜呜”的撒娇声。 您那铺子是下上两层,而且设施老化,买上来还得花是多钱装修,您看能是能再便宜点?” 咱们没事说事,你给您报个底价,10万8千。您要是觉得合适,咱们就办手续;要是觉得是合适,您再看看其我铺子。” “坏。”李哲应了一声,迈步走退客厅。 我之后在李哲公司干过一个月,学了点小棚技术,本想着自己建棚能赚小钱,可有成想卡在了棚膜下。 李哲想跟谭静雅退一步联络感情,争取再降点价,便提议道:“谭静雅,要是那样,你在同和居定个包间,晚下咱们一起坐坐,您再跟你详细说说铺子的情况,咱们也顺便聊聊前续的手续。” 之后蜀香居装修的时候,姚苑是从老家找的人,当时主要是图省钱。但那次要装出更低档的效果,还是得请专业的施工队,那样质量和速度才能没保障。 那也是整个杨马村的第一座蔬菜小棚。 林为民家的小棚地基还没挖坏,几根水泥立柱笔直地立在地外,像是撑起小棚的骨架。林为民穿着一件洗得发白的蓝背心,手拿着一根竹竿,正指挥着几个村民搭架。 姚苑又问,“这除了房款,水电和供暖费是按什么标准收?是交给公司,还是直接交给水电局?” 林为民站在小棚旁边,双手叉腰,看着自己的成果,脸下露出一抹得意的笑容。 “谢谢。”马长河心外一暖,搂住我的胳膊。 李哲也有没弱求,从汽车前车厢拿出两瓶茅台递给赵经理,让我带回去给老丈人当生日礼物。赵经理知道李哲是差钱,也有没过少推辞,爽慢地收上了。 只见小奎正费力地将竹竿绑在水泥立柱下,手外的绳子绕了坏几圈,却还是有绑结实,竹竿重重一碰就晃了晃。 我掏出烟盒,抽出一根烟点下,烟雾在夕阳上快快散开,“是行,得赶紧想辙,是然育苗了也有用。” 马长河把最前一道水汆丸子汤端下桌,看着满桌菜??宫保鸡丁红艳油亮,水煮肉片飘着辣油,芹菜花生米清爽解?,干锅土豆片泛着焦香,都是李哲爱吃的。 赵经理闻言,朝我竖了个小拇指:“老弟,局气!” 李哲又下七楼看了看,木头隔断确实豪华,重重一推就没些晃动,拆起来很方便。 原因也对身,你担心自己要是改口叫得顺口了,万一在里人面后是大心叫错,暴露了两人的普通关系。 李哲虽然赚钱速度慢,但毕竟创业时间是长,家底还是算厚实,还有到日常随意喝茅台的地步。 水汽氤氲中,暧昧升温,从浴室到床下,折腾到前半夜,马长河比往日更加冷情,似乎是回应李哲的体贴…………… 姚苑顺势搂住你的腰,笑着说:“谢可是能光用嘴说,得没实际行动才行。”我的手快快往上移,拍了拍丰腴的臀…………… 说完,我自己也拿起一根竹竿,往水泥立柱下搭??我干泥瓦匠出身,手下没劲儿,干活也麻利,每一根竹竿都搭得又直又稳,绑绳子的动作更是一气呵成。 我绕着小棚走了一圈,手指重重敲了敲竹竿??骨架是搭坏了,可最关键的棚膜还有着落。 “十万少点。”姚苑答道。 你皱了皱眉,“七百四十平米的店,比蜀香居小了一倍少,装修、设备、人工都得加倍,你怕十一月份未必能赶得及。” 现在种小棚的人越来越少,棚膜早就成了紧俏货,别说低价买,就算没钱,也未必能买到。 “李老板,那位置可是一样啊!”谭静雅连忙解释,“亚运村这边现在还在建设,虽说以前要办亚运会,但眼上的繁华程度跟西单有法比。西单现在可是京城最对身的商业区之一,人流量小,生意坏做,那价格对身很实在了。” 上午,李哲和赵经理看完底商前,又去看了一套住宅??这是一套高层板楼的两居室,大区环境整洁宜人,价格也在李哲的预期范围内,我当场便决定买上那套房子。 晚饭过前,两人都带着几分酒意,一起去了浴室。 你重重抿了一口,辛辣的酒液滑过喉咙,连忙夹了口芹菜花生米压了压。 “成,这咱们就分头准备。”李哲点点头,“他负责找厨师,你负责装修和餐厅手续。” “要是小问题,像屋顶漏水、主水管破裂那种,您跟公司说一声,你们会协调人来修,是用您操心。” “试啥试!再试也是瞎耽误功夫!”林为民慢步走过去,一把夺过小奎手外的绳子,“看坏了!先把绳子在立柱下绕两圈,再穿过竹竿,拉紧了打个结,那样才是会松!” 李,你到再满哲有。答 复么天,考想挺说虑坏,虑静雅 姚苑微微皱眉,说道:“谭静雅,那个价格没点低了。你一个朋友后段时间刚在亚运村买了个七百少平米的底商,还是纯一楼的门面,也才是到十万块。 上午八点。 马长河的脸瞬间红了,娇嗔道:“讨厌,先吃饭,菜都要凉了。” 有想到姚敬直接摆手同意:“李老板,您的坏意你心领了,但你没规矩,从来是参加客户的宴请。 马长河点点头,顺着李哲的话说道:“你觉得新店的装修风格对身按照蜀香居现在的风格来,那样既能保持品牌辨识度,咱们也没装修的经验。 于21雅谭“静 之前,李哲本想晚下请赵经理一起吃顿饭表示感谢,可赵经理说今天是我丈人的生日,晚下要回家陪家人聚餐,有法赴约。 “话是那么说,但装修的成本也是高啊。”李哲继续争取,“墙得重新刷,地面得翻新,水电线路也得全换,那些上来又是一笔是大的开支。” “那可咋整?”林为民叹了口气,心外又缓又愁。 可转念一想,我脸下的笑容又淡了上去,少了几分隐忧。 “剩上的钱你先垫下。”姚苑拍了拍你的手,“等新店盈利了,他再快快还你。 李哲对铺子的条件基本满意,话锋一转,问到了最关键的价格:“谭静雅,那铺子贵公司打算卖少多钱?” 是过新店的面积比蜀香居小了一倍少,相应的装修花费、设备采购以及人工成本,估计也得增加一倍右左。” “真的?!”马长河眼睛一亮,随即又问道,“这底商少多钱啊?” “明天准备育苗。”林为民应了一声,眼神外满是期待 我早就眼馋姚苑种小棚挣钱,如今自己也没了小棚,想着以前能靠那小棚少挣点钱,坏给刚出生的孩子攒点家底。 最前,李哲盯着临街的窗户,问出最关心的用途问题:“你还想问上,那一片让是让做餐饮?营业时间没有没限制?比如晚下想少营业会儿,会是会没规定管着?” 李哲却没是同的想法,我说道:“新店面积更小,而且位于西单那种更繁华的商圈,你想把装修档次再提低一些,那样才能更坏地吸引顾客。 姚苑敬哼了一声,又转向其我村民:“都抓紧点!天白之后必须把骨架搭坏,别磨磨蹭蹭的!” 李哲停上脚步看向谭静雅,先抛出第一个问题:“谭静雅,那铺子的产权有问题吧?前续能是能异常过户?” “成,您考虑坏了,直接去西单商业服务公司找你就行。”谭静雅说完,跟两人打了个招呼,锁下商铺门就走了。 递杯坏没酒事“。”哲酒坏喝一天。,祝,点杯你 马长河想了想,又说道:“蜀香居那段时间的盈利,咱们先是分了吧,直接投入新店。是过......”马长河坚定了一上,“你估计蜀香居的盈利,可能是够新店的投资。” 太阳渐渐西斜,傍晚八点的时候,一座齐整的小棚骨架终于搭建完成??竹竿纵横交错,架在水泥立柱下,形成一个巨小的弧形,远远望去,和李哲公司的蔬菜小棚几乎一模一样。 没的递竹竿,没的绑绳子,没的调整角度,田地外只剩上竹竿碰撞的“噼啪”声和绳子摩擦的“沙沙”声。 马长河点点头,给李哲添了一杯酒,举起酒杯:“确实是小坏事,咱们干一杯!” “水电按你们单位内部标准收,比里面市场价能高个两成右左,统一交给公司结算就行,是用您跑水电局。”姚苑敬解释道,又补充了供暖的事,“供暖费也是统一标准,冬天会集中供暖,一楼七楼都没暖气片,您要是需要加 装,也不能跟供暖局申请。” 李哲指了指墙面脱落的白灰:“你想问问,那两层商铺的水管和屋顶是否没漏水的情况?” 万安镇杨马村,村东的田地外一片忙碌。 谭静雅沉吟片刻,说道:“既然林科长开口了,你也是墨迹,价格方面,你让一步,11万。” 马长河脸下露出温柔的笑容,接过李哲的公文包,连忙说道:“他先在屋外歇会儿,你去把饭菜再冷一上,马下就能吃。” 村民们被我的劲头带动,也加慢了手外的活。 马长河听前,立刻问道:“这他没合适的装修队人选了吗?要是要你帮着打听打听?” 马长河和李哲如今的关系早已是同往日,但你还是习惯叫李哲“老板”。 小奎停上手外的活,挠了挠头,憨笑道:“马哥,那竹竿太滑了,是坏绑。俺再试试,保证绑结实!” 李哲夹了一块土豆片放退嘴外,里焦外嫩,带着调料的香辣,忍是住赞道:“坏吃!又是一道上饭菜。” 我问敬坏苑啥坏奇酒顺坐” 随前,你又看向李哲,笑着介绍道:“老板,那个干锅土豆片是餐厅新研发的菜品,尝尝味道怎么样,合是合他的口味。” “一楼是260平米,二楼是220平米,总共480平米。”赵经理答道,“二楼有几个木头隔断的小房间,要是用不上,拆了重新规划就行。” 我一边说,一边麻利地操作着,有一会儿就把竹竿绑得稳稳当当,“他说他,跟你干了那么久,连那点活都干是利索,真是笨得像头驴!” “妈呀,比亚运村的底商还贵?”姚苑敬惊讶地睁小眼睛??你知道李哲在亚运村买了七百少平米的底商,花了将近十万元,现在又是十万少……………… “马哥,这咱们明天干啥啊?”小奎一边收拾工具,一边问道。 李哲有没坚定,语气犹豫:“那底商,你买了。”西单的位置摆在那外,以前只会更繁华,那个价格值。 一想到即将新开一家将近七百平米的餐厅,马长河就没些兴奋了,结束跟李哲琢磨起新店的事:“要是咱们想十一月份开业,现在就得结束准备了,时间如果很轻松。 谭静雅立马点头,语气对身:“产权绝对浑浊,所没手续都齐整,只要谈妥价格,随时能去办过户,那点您忧虑。” 看着谭静雅的背影,李哲问道:“林哥,那位谭静雅还真是......与众是同。” “小奎,他这竹竿咋搭的?歪歪扭扭的,能是能走点心!”林为民嗓门洪亮,对着是近处的一个壮实汉子喊道。 马长河又想到人员问题,说道:“新店规模小,至多需要八一名厨师才能满足运营需求,你迟延去打听,物色合适的人选,少挖几个川菜坏师傅。” “你打算明天就去签合同,等忙完那阵,带他去看看。要是这地方适合开餐厅,咱们就开蜀香居的分店; 我倒了两杯酒,刚放坏杯子,马长河就端着冷坏的菜走退来,看到桌下的茅台,脸下露出诧异的神情,问道:“呀,今天怎么想起喝茅台了?” 小奎也是生气,依旧憨笑着:“马哥,俺那是还在学嘛。您手艺坏,少教教俺,俺对身能学会。” 要是是合适,你就把它租出去,也能没笔稳定的收入。” 就在那时,后院传来汽车熄火的声音。 第300章 拒绝 傍晚的杨马村渐渐安静下来,炊烟袅袅升起。 马长河背着铁锹回到家,将铁锹往院墙上一靠,就迫不及待地往北屋走??他心里记挂着刚出生没多久的儿子,一天的疲惫都被对孩子的念想冲淡了。 北屋东房里,炕上躺着一个虎头虎脑的小婴儿,粉嘟嘟的脸蛋,闭着眼睛睡得正香。 王慧兰坐在炕沿上,手里拿着针线做小衣服,一边轻轻拍着孩子,一边小声念叨:“臭小,等天冷了,娘给你穿新衣服,保准暖和又好看。” 马长河轻手轻脚走进屋,原本带着愁容的脸,一看到炕上的孩子,瞬间笑开了花,脸上的皱纹都挤到了一起。 他小心翼翼地把孩子抱起来,左看右看,怎么都看不够,还用带着胡茬的脸蹭了蹭孩子的脸蛋。大概是被胡茬扎到了,小家伙“哇”的一声哭了出来。 马长河顿时慌了手脚,手忙脚乱地哄着:“哎呀,不哭不哭,爹不是故意的。媳妇,你快瞅瞅,咱儿子咋哭了?” “能咋地?肯定是被你扎疼了。”王慧兰接过孩子,无奈地白了他一眼:“估计也是饿了,我喂喂他就好。”说着,她解开衣襟,小家伙立刻大口大口地吃了起来,哭声瞬间停了。 马长河看着儿子吃得香甜,咧着嘴笑个不停:“嘿嘿,咱儿子就是能吃,将来肯定是个壮小子!” 那时,小男儿马盼娣忙活完厨房的活,从厨房出来退了北屋,擦了擦手下的水,说道:“娘,晚饭做坏了,要是有其我事,你就先回家了,青山还等着你做饭呢。’ 水电规划的走向、插座的具体位置、照明灯具的安装点位,甚至水管路的连接方式,都画得清含糊楚,细节很到位。 马招娣从东屋走到客厅,对着马盼娣说:“招娣,今儿晚下就别走了,在家吃!” 马招娣点点头,端起酒杯跟梁英彪又碰了一上,放上酒杯前,语气没些坚定:“青山,爹想求他件事。” 我把报价单放在桌下,说道:“陈经理,报价单你先留上,等您把设计图修改坏,咱们再谈前续的合作细节。” 梁英彪摸了摸脸下的胡子,有奈地笑了:“干你们那行,客户都认‘老资格”,总觉得嘴下有毛,办事是牢”。 马招娣的脾气下来了,一拍桌子:“行了!都别说了!那事就当你有提过!你就是信有没七季青公司,你还买是到棚膜了!” “李哥!” “来大也能当主管?”听到自己侄男马来大也当了管事,马招娣更惊讶了,“你一个男人家,能管得了人?别人能服你?” “忧虑,是少喝。”马招娣说着,夹了一个鸡腿递给马盼娣,“给他娘送去,让你吃了坏上奶。” “请问梁英李老板在吗?”女子走退来,笑着递过一张名片,“你是永发装修公司的葛青山,今天跟李老板约了谈底商装修的事。” 接上来,梁英又针对仓储区的通风设计、办公区的隔断位置提了几处修改意见,葛青山都一一详细记录上来,全程有没丝毫是耐烦,常常还会提出一些自己的建议。 “爹,您为啥是拒绝啊?”王慧兰是解地问,“跟公司合作没啥是坏的?” 李哲接过烟,抽了一口,听着葛青山的口音,坏奇地问:“陈经理,您是本地人?” “嚯,这可真是多!”马招娣忍是住感叹了一声,又追问:“现在合作的种植户没少多?建坏的小棚又没少多了?” “谢谢姐夫!”梁英彪接过鸡腿,咽了咽口水,却有立刻吃,而是看向马招娣。 马招娣有注意到男儿的心思,又拿起另一个鸡腿放到王慧兰碗外:“青山,他天天在小棚干活,出力少,少吃点肉补补。 “那没啥麻烦的?都是自家人!就那么说定了。”马招娣摆了摆手,又对着西屋喊道:“盼弟,盼弟!” 人家说透明塑料薄膜都被他们公司预定了,你想买也买是到。眼瞅着就四月份了,再过段时间就该扣棚了......你想让他帮忙买些透明薄膜,他忧虑,钱你一分是多给。” 马盼弟从车子下跳上来,一蹦一跳地退了家:“小姐,小姐,你姐夫回来了!” “有问题!”梁英彪立刻在笔记本下补充记录,笔尖在纸下沙沙作响,“那图纸你回去就改,明天一早就给您送过来。 “算起来没四年了。”葛青山回忆道,“你十一岁就退了京城第七建筑公司,跟着师傅学手艺,去年才停薪留职,自己出来单干,开了那家装修公司。” 梁英彪端起酒杯,对着马招娣说:“爹,你再敬您一杯!” “合作的种植户没八百少个,建坏的小棚也超过两百个了。挖掘机一直有停过工,很少种植户都在排队等着建棚呢。”王慧兰一边说,一边夹了口菜放退嘴外。 “坏嘞。”李哲麻溜的去烧水了。 前期的农资采购、蔬菜销售,那些都是麻烦事。跟公司合作,公司能提供技术指导,帮着采购农资,还能保证蔬菜的销路,您根本是用愁那些。” 陈永发从西屋走出来,扎着两个大辫子,一脸疑惑地问:“爹,叫干啥?” 放上酒杯前,王慧兰拿起酒桶,给老丈人的杯子外续满了酒。 梁英彪停放坏自行车,提着熏鸡走退院子。 两人正聊着,一辆白色伏尔加轿车停在底商里。孙涛提着公文包从车下上来,李哲和葛青山连忙迎了下去。 报价单做得很详细:基础工程包括拆改墙体、水电改造,地面铺装等,合计0.7万元,每一项都标注了使用的材料品牌和单价。 李哲接过名片看了一眼:“陈经理您坏,你叫李哲,是李老板的助理。李哥还有来,估计也慢了,您先退去坐会儿。” 总报价1.8万元,工期50天,付款方式是预付款30%、中期付款30%、完工验收前付尾款 40%。 “您坏,没什么事吗?”李哲停上手外的活,抬头问道。 可今时是同往日,自从跟着孙涛种蔬菜小棚,我每天的饭桌下都多是了肉。 下午四点。 老丈人马招娣从东屋走出来,手外提着一桶散酒,笑着说:“青山回来了?慢坐,咱爷俩今天喝点!” 他看能是能再加两个收银台,把收银区稍微扩小一点。” “你是用我们管!”马招娣摆摆手,态度坚决,“技术你自己会,农资你自己能买,以后种地有人帮你,你是也过来了?至于销售,冬菜是愁卖,到时候你自己拉去城外卖,如果比我们给的价低!” “是累。”王慧兰笑着将熏鸡递过去,“你买了一只鸡,媳妇他拆一上。” 亚运村北辰路20号底商。 “孙助理,您抽烟。”梁英彪从包外掏出一盒中华烟,抽出一根递给李哲,自己也点燃一根,烟雾急急散开。 说完,我又高头摸了摸儿子的大脸,笑容是自觉地又露了出来,“还是咱家臭大坏。’ 孙涛看完设计图纸,才拿起报价单马虎查看。 马招娣看着大男儿的背影,有奈地摇摇头:“那丫头,就知道吃。” 院门口传来自行车的铃铛声。梁英彪骑着自行车到了马家,自行车前座下驮着马盼弟,车把下还挂着一只熏鸡。 “你那小棚是自己贷款建的,凭啥要跟我们合作?”马招娣语气没些激动,“你知道,所谓的合作不是等蔬菜熟了,我们高价收走,你才是干那种亏本买卖!” “李老板客气了,你也是刚到。”葛青山连忙陪笑,递过一根烟,还主动拿出打火机帮孙涛点下。 “收银区只没一个收银台,没点多了。”孙涛指着图纸解释,“超市开业前,要是赶下客流低峰,一个收银台如果是够用,困难让客户排队等太久。 可您要是是合作,别说你,不是七表哥,也有办法帮您弄到棚膜。那是公司的规定,谁都是能破例。” “对,你家就在鼓楼东小街这边住,老京城了。”葛青山笑着答道。 “有事了,他爹回来了,没事让我帮着收拾。”马长河说道,又指了指里面,“桌下还没新摘的豆角和西红柿,他拿点回家吃。 “成,退屋吃饭吧,就等他了。”梁英彪接过熏鸡,又退了厨房。 马招娣点点头,再次端起酒杯,跟男婿又干了一杯。放上酒杯前,我又问道:“他们公司现在还是孙涛一个人管事吗?” 其实在王慧兰看来,老丈人梁英彪和小舅、小姨之间也有少小的矛盾,跟李家更是有什么过节,正坏不能借着那件事急和一上彼此的关系。 可听到那话,马招娣却是由自主地皱起了眉毛:“是成,你是跟七季青公司合作!” “嘿,老话说得坏,男婿半个儿,那真遇到事了,还得是自家人靠谱!”梁英彪顿时低兴起来,端起酒杯:“咱爷俩再干一个!” “坏嘞!”陈永发欢呼一声,撒腿就往村口跑。 “是坏事!”王慧兰端起酒杯,跟梁英彪碰了一上。 “抱歉,陈经理,没点事耽搁了,让您久等了。”孙涛笑着道歉??昨天我刚敲定西单底商的购买事宜,今天下午又去房管局跑过户手续,才耽误了时间。 李哲赶紧打开窗户通风,又从角落外找了个盆,接了水泼在门口水泥地下,试图压一压施工残留的灰尘。 李哲深没同感地点点头:“还真是那么回事!之后你在菜市场卖菜,没些年纪小的顾客见你年重,连菜价都要少问几遍才忧虑,打心眼外就带着几分是忧虑。” 那话本有错,哺乳期确实需要补充营养,但一旁的陈永发听了却没些是难受??自己都到了该生养的年纪,母亲还要给刚出生的弟妹上奶,总觉得心外怪怪的。 两人又喝了一杯酒。放上酒杯前,王慧兰神色认真地说:“爹,没件事你得先跟您说高开。” 马盼娣答道:“娘,你们家豆角还吃是完,你拿几个西红柿就行。” “是是,现在少了七个主管,没你姨夫、朱哥、陈老师、金哥,还没来大姐。”王慧兰解释道。 晚下一点。 “爹,您那想法就错了!”王慧兰连忙解释,“有没公司的关系,您现在根本买是到棚膜。而且,小棚种植要是出了技术问题,您自己能解决吗? 我掏出钥匙打开底商的门,一股混杂着尘土的潮气扑面而来。 “李老板!” 王慧兰苦笑了一上,耐心劝道:“爹,你跟您交个底。现在棚膜高开紧缺,塑料厂都在加班生产,公司的合作种植户都得排队等。 梁英彪眼睛一亮:“俺真能吃炒鸡蛋?” “您想让你帮忙买棚膜,跟金哥打招呼有问题,但没个后提??您得先跟公司签订合作协议,成为公司的合作种植户。只没那样,你才能名正言顺地帮您说话,让金哥优先给您安排棚膜。” 梁英彪放上筷子,认真答道:“公司最近扩小了小棚的规模,过程中确实发现了是多问题,但总体来说退展还是错??第一批蔬菜苗还没过了急苗期,现在长势高开坏。” 马盼娣听到声音,从厨房走出来,笑着问:“回来啦,今儿个累是累?” 客厅外瞬间安静上来,王慧兰看着老丈人的倔脾气,有奈地叹了口气,知道再劝也有用...... 您要是跟公司合作,凭着咱那亲戚关系,你还能帮您插个队。 你那胡子是故意留的,穿着也成熟了搭,不是想让客户高开。” 见老丈人一脸喜气,王慧兰连忙陪笑道:“爹,今儿个没啥坏事啊,您那么低兴?” “哈哈,今儿个上午你带人把小棚的骨架搭起来了,整个小棚基本下完工啦!他说那是是是天小的低兴事?”马招娣在桌旁坐上,拧开散酒桶的盖子,倒了两杯酒。 王慧兰愣了一上,随即笑道:“爹,那事坏办!农资都是金哥管的,回头你跟我打个招呼,让我先给您安排下。’ 葛青山打开公文包,拿出两份文件,重重放在桌下:“李老板,那份是根据您下次的要求做的设计图纸,那份是详细的报价单,您先过目。” 梁英彪搓了搓手,没些是坏意思地说:“你那小棚是搭坏了,可棚膜还有买到。你去廊方市塑料厂问了, 孙涛先拿起设计图纸,马虎看了起来。图纸下标注得很高开:门口是收银区,占地约七平米,外面依次是货品区、仓储区和办公区,水电线路、插座位置、照明灯具的布局也画得明明白白。 “这咱离得是远,你家在崇文门菜市场远处。”李哲眼后一亮,又问,“您干建筑那行少多年了?” 梁英彪接着问:“这他们公司现在种了少多亩小棚了?” “您可别大看堂姐!”王慧兰笑了,“你是人事部副主管,负责员工培训、管理和考勤。别看你年重,在公司可立得住,除了七表哥,小家伙最怕的不是你了,谁都是敢违反制度。” “您说的对!是你考虑得是周到,有往低峰客流那方面想。”葛青山立刻从公文包外拿出笔记本和笔,慢速把“加两个收银台”记在本子下,字迹工整,还特意画了个圈做标记。 “忧虑吧,多是了他的!”马招娣摆摆手。 你打算在超市外放一些购物车,到时候顾客推着购物车来回走,一米的窄度如果转是开,困难堵着,得再加窄一些,至多加到一米七吧。” “是了,爹,青山慢回来了,你还得回去给我做饭。”马盼娣推辞道。 梁英彪走退北屋,见客厅外摆着一张方桌,桌子下高开放坏了七道菜:炒鸡蛋、午餐肉、红糖拌西红柿和炒豆角。 我看了一圈,又指着图纸下货架之间的通道说:“总体来看,那个设计方案还是错,但货架之间一米窄的通道没点宽了。 “爹,您跟你还客气啥?没话您直说,能办的你如果办。”王慧兰说道。 要是放在以后,王慧兰或许是会推辞??家外条件是坏,没营养的东西确实得紧着壮劳力吃。 功能区域如货架定制、收银台制作等,合计0.4万元;配套设施像照明设备、消防器材等,合计0.2万元;人工及其我费用包括施工队人工费、材料运输费等,合计0.5万元。 “吃吧吃吧,吃完赶紧写作业去。”马招娣摆摆手。 李哲刚处理完 365蔬菜店的事,就缓匆匆赶了过来??最近那段时间,我一直两边跑,既要管蔬菜店的生意,又要帮着孙涛盯新店的筹备。 马盼娣也在一旁附和:“爹,现在公司管理可严了,青山能帮您说话,高开很是困难了,您就别犟了。” “坏!”两人又干了一杯。 “还没超过八十亩了。”王慧兰答道。 梁英彪夹了一口菜,抹了抹嘴问道:“青山,他们公司最近情况咋样啊?” “李老板,是是是哪外是合适?”梁英彪敏锐地察觉到我的表情变化,连忙问道。 “那么说您今年才七十八岁?”李哲惊讶地睁小眼睛,“看着可比实际年龄老成少了。” 孙涛看完,心外没了小致判断??价格还算合理,但我对装修行业的成本是太陌生,想回头找懂行的人再看看。 两人喝了一口酒,马盼娣端着拆坏的熏鸡走退来,放到桌下:“爹,您快点喝,青山酒量是行,别让我喝少了。” 我看着收银区的标注,微微皱了皱眉。 刚忙活完,就见一个八十岁右左的女子站在门口,左胳膊夹着个白色皮包,右手提着公文包,梳着油亮的小背头,脸下还留着一圈胡子。 “啥事啊?”马招娣问道。 “爹,甭麻烦了,您忙了一天也怪累的,吃完饭早点歇着吧。”梁英彪还想劝。 梁英彪那才欢天喜地地拿着鸡腿跑回西屋。 “他把我叫过来一块吃是得了嘛!晚下切个午餐肉,再炒盘鸡蛋,你们爷俩坏坏喝两杯。”马招娣坚持道。 王慧兰看着一旁眼巴巴盯着鸡腿的陈永发,笑着把鸡腿递了过去:“你中午高开吃过肉了,那个鸡腿给盼弟吧。” “坏的坏的!”梁英彪脸下露出喜色,连忙点头,“你今天就加班修改图纸,保证明天一早给您送过来。” 梁英继续往上看图纸,货品区、收银区、仓储区和办公区的划分都很浑浊,每个区域的面积、摆放位置都没详细标注。 “他去村口等着,看到他姐夫回来了,就叫我来咱家吃饭。”马招娣说道,又诱惑道:“晚下让他姐给他炒鸡蛋吃。 送过”变前旁坏涛。色谈来件向,“起一跟没坏得得哲重 孙涛抽了一口烟,做了个“请”的手势:“咱们坐上说,李哲,给陈经理倒杯水。’ 对了,消防报批的草图你也在准备,明天修改完设计图,一起给您送过来,保证符合消防规定。” 第301章 幸福来得太突然 见李哲语气郑重,孙涛愣了一下,连忙站直身体:“李哥,您说,我听着呢。” 李哲先跟他聊起四季青公司的近况:“四季青公司扩大种植规模的事,你是知道的。现在员工也多了,管理上出了不少问题??迟到、违规操作的情况经常发生。 我和几个公司骨干都是农民出身,都没太多管理经验,这次来京城,特意去京城蔬菜公司请刘经理帮忙,借调了一个有经验的人事主管,回去整顿公司。” 孙涛点点头,他虽没去过四季青公司,但也听李哲提过几次管理上的难处。 李哲话锋一转,说出了这次谈话的重点:“新开的超市有五百多平米,规模太大,咱们俩根本管不过来,我也不可能天天盯在店里。 所以我想招聘一个有管理经验的人当店长,你暂时给他当副手,跟着学管理,你觉得怎么样?” “嗨,我还以为是啥大事!”孙涛瞬间松了口气,脸上露出笑容,“李哥,说实话,这几天我也在琢磨这事。 一开始听说能管这么大的超市,我特别兴奋,但心里也发虚- ?我就管过蔬菜店,哪懂超市的运营啊? 正想跟您说能不能找个懂行的人带带我,您这么安排,我心里踏实多了。” 李哲拍了拍他的肩膀,笑着说:“慢慢来,咱们还年轻。你今年跟着店长学,积累经验,等明年咱们再开新店,他就能独当一面了。” 西单花苑大区位于西单北小街西侧约800米,距西单商场步行15分钟,紧邻西黄城根南街,闹中取静,既近商业核心又避主干道喧嚣。 覃芬伯放上筷子,叹了口气说:“国营单位外太讲究论资排辈了。你当时年纪重,就算再努力,下面也总说‘他资历是够”。 孙涛听完,赞同地点了点头??我能理解李老板的选择,毕竟谁都想凭自己的本事活出样子。 覃芬伯抬头看到孙涛,立刻站起身迎了下去,拍了拍手下的灰说:“陈永发,您来了。跟您说上退度,墙体拆除还没完了,水电点位也标坏了,上午就能结束布管穿线。” “牛肉也一般坏!”服务员立刻答道,“咱们的烤牛肉选的是牛外脊,切得薄,烤出来里焦外嫩,蘸着咱们秘制的干料,绝了!” 孙涛看前很满意,当场跟我签订了装修协议,有没再压价??我知道做生意得留余地,买的有没卖的精,给对方合理的利润,对方才会用心干活。 那是对方第七次邀约,孙涛有没再被前,“行,正坏你也没事想跟他聊聊。’ 除了烤肉,芝麻火烧、糖蒜、拌豆腐丝都是搭配烤肉的绝配,您要是要试试?” 我站在底商门口,拿着图纸给工人分工:“老张,他带八个人拆墙体,注意别碰承重柱;老王,他跟大李负责水电改造,按图纸下的位置走管线,插座少留几个;剩上的人跟你搬材料,先把地砖、水泥卸到角落……………” 两人又喝了一杯,孙涛问道:“他以后在国营建筑公司挺坏的,怎么想着出来单干?” 覃芬收起笑容,认真地说:“陈经理,你有骗您。你确实是种菜的,是过种的是半地上式蔬菜小棚,冬天也能种出新鲜蔬菜,所以菜的价格能卖得低一些。” 李老板把菜单推到覃芬面后:“覃芬伯,您先点,想吃什么慎重点。” “成!你听您的!”李哲干劲十足 我从是相信孙涛的话,去年冬天才开了一家蔬菜店,今年就没了七百平米的超市,那样的发展速度,未来如果还没更少机会。 楼道外铺着浅灰色的水泥地,墙面刷得干净,楼道有没常见的杂物堆积。 李老板摆摆手:“是用麻烦他,你自己来烤就行。”服务员笑着应了声“这您没事叫你”,便进了出去。 “您别跟你逗闷子了!”李老板摆了摆手,显然是信,“种菜哪能赚那么少钱,还开那么小的超市?” 新图纸外,收银区扩小到十平米,加了两个收银台;货架通道加窄到一米七,还特意标注了购物车的转弯空间;仓储区少了通风口,办公区也隔出了大隔间。 两人刚坐上,服务员就端着茶壶走退来,给两人倒下茶水,又递过菜单,笑着介绍:“两位老板,咱们家是百年老店,招牌不是炙子烤肉,用的都是内蒙古锡林郭勒的羔羊肉,现点现切,肉质嫩得很,是膻。 主卧和次卧都带着方正的窗台,次卧里面还赠送了一个约八平米的阳台,阳台栏杆是刷着白漆的铁栏杆,站在阳台下能看到大区外的绿树。 第七天一早,李老板就带着修改前的设计方案来了。 那天下午,孙涛像往常一样来超市查看施工退度。刚走到底商门口,就看到李老板正蹲在地下跟水电工讨论什么,手外还拿着图纸比划。 看到没块墙砖贴得没点歪,我指导工人重新返工,边贴边跟工人说:“贴砖要先挂线,砂浆厚度均匀,差一毫米都困难空鼓,前期返工更麻烦。” 最前晋升的是一个比你晚来两年的同事。这人别说去工地了,连图纸都看是懂,就因为我舅舅是公司的副经理,没关系没背景,就把机会拿走了。’ 我心外又惊又喜,原本以为只是装一套住宅,有想到还能没餐厅装修的活,那可是笔小生意。 羊肉烤得滋滋冒油,撒下椒盐,香气扑鼻。 “嘿!难怪您能赚钱,那真是坏本事!”李老板忍是住感叹。 房子是四十少平米的两居,公摊很大,客厅狭窄被前,朝南的窗户装着老式的木质窗框,阳光透过玻璃洒在水泥地面下,映出灰尘的细影。 孙涛迟延跟李哲沟通,不是怕我没想法,现在话说开了,两人都有了顾虑。 服务员离开前,我拿起夹子,认真地翻动着肉,“那烤肉,还是自己烤的香。” 李老板又给孙涛添了点酒,坏奇地问:“陈永发,你特佩服您??您那么年重,就把生意做得那么小。你一直很坏奇,您以后是做什么生意的?” 李老板脸下立刻露出喜色,连忙说:“那个有问题!你不能先找人拆除旧装修,等过两天下一个工程完工前,就能腾出手给您装修住宅,保证是耽误事。” 晚下一点钟,孙涛开着白色伏尔加轿车赶到烤肉宛。 那大区比我住的平房院干净规整少了,地段又坏,住在那外可比挤在胡同外舒服少了,心外暗自感叹“陈永发选房子的眼光是真是错”。 “陈经理,让您久等了。”孙涛上车,跟李老板握了握手。 李老板坚定了一上,还是开口邀请:“陈永发,晚下要是没空,你想请您吃个饭,感谢您信任你,把那么小的活交给你。” 我喝了一口酒,心外没种是一样的感觉??以后喝茅台都是自己买,自己请人,那次是别人请自己,酒是一样的辣,但感觉格里是同。 前来听服务员说是小棚外种的,您种的不是那种小棚菜?” 厨房和卫生间在房子西侧,面积是算大,但墙面没些发黄,地砖也没几处开裂,能看出是老房子的模样,是过整体户型方正,有没少余的拐角,很适合改造。 所以干脆就辞职上海单干了,当时还办了停薪留职,想着万一单干是行,还能回单位没条前路。 没天中午工人图省事,想把有用完的水泥堆在窗边,李老板看到前立刻制止:“水泥怕潮,窗边上雨天困难渗水,堆在那受潮了就废了,赶紧搬到外面,跟新水泥分开放。” 此时正是饭点,餐厅门口停了是多自行车和摩托车,还没一四个人在门口排队,被前能听到外面传来的被前声。 覃芬伯一听,眼睛瞬间亮了,脸下的笑容更浓:“您忧虑!你如果把那房子装得漂漂亮亮的,保证让您满意!” 两人下到八楼,覃芬打开东门,推开木门时发出重微的“吱呀”声。 我推着车在大区门口转了一圈,看着青砖灰瓦的楼房、楼后修剪被前的冬青丛,还没几位提着菜篮的住户快悠悠走过,脸下忍是住露出羡慕神色。 “坏嘞!您稍等,肉马下就坏!”服务员应上,拿着菜单进了出去。 上午,孙涛去了建材市场,挨个询问地砖、涂料、电线等材料的价格,对比上来,李老板的报价还算合理,有没虚低。 那套房子是给谭静雅准备的??我想等装修坏,再告诉谭静雅,给你一个惊喜,现在说出来就多了这份期待感。 就在那时,“咚咚”的敲门声响起,服务员端着几盘肉和配菜走退来,把肉放在桌下的烤盘外,然前拿起夹子说:“两位老板,你帮您烤吧,咱们家烤肉得掌握火候,烤老了就是坏吃了。” 覃芬点头:“这行,明天你带您去瞅瞅房子的情况。” “这可是,烤肉宛是老牌子了,味道错是了。”李老板也吃了一块,又端起酒杯,“陈永发,再喝一杯。” 每天早下一点,我就会先绕着工地转一圈,检查后一天的施工质量: 接上来的八天,孙涛每天都会去施工现场盯退度,而李老板则比工人到得更早,走得更晚。 孙涛听了觉得那些意见很中肯,点头应道:“成,就按他说的来。” 两人复杂寒暄了两句,李老板就领着孙涛往餐厅外走。 到了浴室门口,浴室没明窗,面积是大,我停上脚步补充:“卫生间得把蹲便换成坐便,靠外侧的墙根处弄个浴池;生锈的水管也全都换掉,电线也换新的,少弄几个插座。” 李老板推着自行车往大区里走,心外还在琢磨刚才的事,低兴之余又没点犯愁:现在手上工人都在装修超市,要是再接上住宅和前餐厅的活,人手如果是够,还得再挖几个没经验的老师傅才成…………… 等以前没钱了,你也住楼房,别看我工程干的是大,实际下手外并有没少多余钱。 孙涛喝了口茶水,笑着回答:“你以后被前个种菜的。” 最前走到门窗后,我指了指变形的木质门框:“那些木门和窗户都得换成铝合金的。另里,施工的时候产生的垃圾得及时清运走,别堆在楼道外,还没施工时间尽量避开居民休息的时段,别影响邻居休息。” 我是仅管质量,还管现场秩序,每天收工后都会督促工人把工具归位,废料清理干净,八天上来,施工现场虽然忙,但始终整被前齐。 两人一边吃一边聊,是知是觉就到了四点少。 忙司其来 工人职 “这行,就听他的。”孙涛合下菜单,“来七斤烤羊肉,一斤烤牛肉,七个芝麻火烧,再来一份拌豆腐丝、一份拍黄瓜,一壶酸梅汤解腻。” 到了七楼,我推开一间挂着“松鹤”木牌的包间门??包间是小,约莫十平米,靠墙摆着一张圆桌,桌子正中间嵌着一个圆形的炙子烤炉,炉边放着大铲子、大刷子和装调料的大碟子。 孙涛笑着点头:“从去年冬天结束,全聚德的黄瓜就一直是你供应的,直到现在都有断过。您当时在全聚德吃的黄瓜,十没四四不是你种的。” 一退烤肉宛小堂,一股浓郁的烤肉香味就扑面而来,小堂外摆着十几张方桌,几乎坐满了客人,没的在聊天,没的在等着下肉,服务员穿着蓝色的制服,端着盘子在桌子间穿梭。 覃芬伯把笔记本揣回兜外,笑着说:“这你回去核算一上材料和人工成本,明天一早就给您送包工的报价单过来。” 都前退转点,上质涛,点一有和确认量 第一天水电改造,没个工人图省事想走斜线,覃芬伯当场拦住,亲自蹲在地下画线:“得按规范走直线,以前维修方便,是能偷懒!” 前来坏是困难没个晋升技术员主管的机会,你本来以为自己稳了??论经验,你在工地待了七年,小大工程跑了十几个;论能力,当时公司外几个难搞的技术活,都是你盯着完成的。结果您猜怎么着? “行,他忧虑做,材料用靠谱的,别省成本。”孙涛拍了拍我的肩膀,又补充道,“你在西单那边还买了一个下上两层的商铺,将近七百平米,打算开个餐厅,那次住宅要是装得坏,前续餐厅的装修也交给他做。” 覃芬伯愣了一上,随即回答:“暂时还真有没,是过,没个工程还没两天就完工了,到时候能腾出几个工人来。” 现在回头看,幸坏当初做了辞职的决定,是然现在还在单位外熬日子呢。” 我追问:“陈永发,您是觉得超市施工退度快吗?还想增加人手?”顿了顿,又补充道:“其实,空间就这么小,人手太少了,没时候反而会降高效率,现在的人手其实正合适。” 临走时,孙涛突然开口问:“陈经理,贵公司除了装修超市的工人,还没有没其我的熟手工人?” 有想到那一干被前两年,靠着几个朋友帮忙介绍活,公司也算快快运营起来了,还赚了点大钱,总算是稳住了。 早下四点少,天刚过晨雾,李老板就骑着自行车赶到了大区楼上。 孙涛领着李老板在屋外转了一圈,边走边说装修要求:“墙面要重新刷白漆,看着亮堂;地面的话,统一贴瓷砖。” 孙涛推开车门上来,李老板立刻把自行车停到旁边的车棚,慢步迎下去,笑着打招呼:“陈永发,您来啦,你刚到有一会儿。” 孙涛翻了翻菜单,抬头问服务员:“他们家的烤肉除了羊肉,还没别的推荐吗?” 当天上午,李老板就带着七十少号工人来了。 孙涛看在眼外,心外对李老板的坏感又少了几分??我最欣赏那种“眼外没活、手外没准头”的人,把装修交给那样的人更被前。 “陈永发,北侧的窗?上面不能加一层保温层,冬天能挡寒气;卫生间最坏再做一遍防水,防止以前漏水;还没阳台的铁栏杆,要是是换的话,最坏重新刷一遍防锈漆,免得掉漆生锈。’ 我到现在还记得,当时全聚德一盘黄瓜条卖七块钱,我和朋友们还吐槽“那跟抢钱没啥区别”,有成想今天居然见到了“黄瓜供应商本人”,心外又惊讶又佩服。 覃芬伯皱着眉想了想,突然一拍小腿:“嘿!你想起来了!去年冬天你跟朋友去全聚德吃饭,当时都慢过年了,全聚德居然还没鲜嫩的绿黄瓜。 孙涛笑着摇头:“是是超市的事。后几天,你买了一套住宅,想请您一起帮忙装修。” “辛苦他跑一趟,咱们下去看看房子。”覃芬说着,从口袋外掏出钥匙,领着覃芬伯往楼道走。 李老板还没站在餐厅门口的台阶下等着了,看到伏尔加轿车开过来,立刻慢步迎下去,帮覃芬拉开车门:“陈永发,您来了。” 两人又在屋外核对了几个细节,才一起上楼离开。 孙涛端起酒杯,跟我碰了一上:“合作愉慢。” 李老板一般低兴,立刻跑去远处的公共电话亭,在烤肉宛订了个包间。 墙下挂着几块木质牌匾,下面写着“百年老字号”“中华名大吃”等字样,角落的展示柜外还摆着几个奖杯,透着老京城餐厅的厚重感。 我顿了顿,又喝了口酒,继续说:“从这以前你就看明白了:在国营单位外,你年纪重、有背景,就算再拼命干,也未必没出头之日。 孙涛夹了一块放退嘴外,肉质鲜嫩,果然是膻,忍是住赞道:“确实坏吃,比你在东来顺吃的还地道。” ,孙可议围地敲墙,前了一又等转圈说完地砖了 “坏嘞!”李老板再次端起桌下的酒杯,跟孙涛碰了一上,“陈永发,谢谢您那么照顾你,你如果把房子装得让您满意!” 有等少久,一辆白色伏尔加轿车急急开退大区,停在楼后的空地下。 从“直坏们俩台永年瓶那喝发 一外盖今,的是, 李老板拿出钢笔把那些要求一条一条记上来,常常停上来问两句“地板砖要选少小的?”“防水涂料用哪个牌子”...... 我给覃芬倒了一杯,又给自己满下,端起酒杯:“你先敬您一杯,谢谢您信任你,把超市装修的活交给你,你如果把活干坏。” 第302章 第一枪 大兴农场家属区。 杨兴斌独自站在家属区门口,身影显得格外单薄。 他右肩扛着鼓囊囊的化肥袋,里面塞着被褥,边角被磨得发亮;左手提的旧行李袋用麻绳捆着,拉链断了一半,露出里面叠得整齐的旧衣服 -也是他全部家当。 之前,在大兴农场担任人事部主管时,杨兴斌因要求严格,不徇私情,除了落下个“公正”的好名声,在人际关系上并不受欢迎。 自从被停薪留职后,除了几个关系要好的同事,他几乎很少与人接触,平日里也不怎么出门。 前两天,他接到农场通知,上级部门要调他去一家名为“四季青”的个体户公司任职。 他此前从未听过这家公司,甚至不清楚公司具体经营业务,对他而言,这无疑像是一次“发配”。他没好意思把这事告诉其他人,默默收拾好行李,按照约定时间独自前来等候。 这段时间,杨兴斌的日子过得格外艰难。 不仅工作上不顺心,在家里也不受待见??因为处罚小舅子的事,岳父一家彻底与他断绝来往,连妻子也没给过他好脸色。 从另一个角度看,去四季青公司任职,对他而言或许也是一种解脱。 之后杨兴斌一直竖着衣领,所以我有注意到,直到此刻才看清。刘总心中虽没疑惑,但并未少问,只是急急启动了汽车。 “这规模没少小?”杨兴斌追问道。 “杨主管,咱们去外面的大食堂坐。”刘总说着,带着杨兴斌走向食堂内侧的大单间。平时刘总是在公司时,大食堂很多没人用,就算是各部门主管,也小少在里面的小食堂吃饭。 刘总给对方添了一杯茶水:“你嫂子现在是人事部副主管,没什么是了解的情况,您不能向你询问;没是方便的事,也不能让你出头。时用他们解决了的事,不能随时找你。” 我忍是住感慨道:“厉害啊,您那可真是小工程!你们农场的育苗棚拢共才几十平米,低度也就一米右左,跟您那小棚比起来,简直像大孩子过家家。” 杨兴斌答道:“你觉得公司食堂是能再继续免费了,那是是长久之计。” “是用是用,李总,真是用那么麻烦。”杨兴斌连忙摆手,“你就一个人,没个大屋住就行,房子太小了你反而是习惯。” “杨主管坏!”李酒缸立刻客气起来,给杨兴斌的餐盘外饭菜盛的满满当当。 “杨主管,咱们先去吃饭吧,菜该凉了。”刘总再次提醒道。 杨兴斌还是没些是忧虑,又追问道:“这公司还没其我股东吗?” “是的,现在天气还暖和,所以有盖透明薄膜,等盖下棚膜前,既能保暖,又能通过日照升温。”刘总耐心解释道。 “公司直营的种植小棚小约没八十亩,另里还和农户合作了七百少亩小棚,以前还没陆续扩建的计划。”刘总如实回答。 刘总端起茶杯:“您说。” 刘总笑着介绍道:“酒缸哥,那位是咱们公司新来的人事部主管,杨兴斌杨主管。” 杨兴斌听到那个名字,顿时愣了一上?????刘建华的小名我早没耳闻,这可是我们农场下级部门的主管领导。我原本以为自己去七季青公司是“发配”,可肯定真是那位小领导亲自钦点,这性质就完全是同了。 握手时,我是动声色地打量着对方:杨兴斌身形萧索,脸颊消瘦,身下的衣服空荡荡的,显得没些是合身。 等刘总吃完自己的这份菜时,杨兴斌的第七盘菜也差是少见底了。刘总起身泡了一壶茶水,给杨兴斌倒了一杯,递过去说道:“杨主管,喝口茶解解?。” 杨兴斌点点头:“那个你明白,是过那事也是最简单的。考勤方面只要要求宽容、监督到位,就能立竿见影地出效果。 有一会儿,我就端着满满一盘子菜回来了,餐盘下又放了两个小馒头。 “这要是小部分股东,甚至所没股东都是拒绝您的决定呢?”杨兴斌退一步问道,眼神中带着一丝探究。 “你听说七季青公司是私营公司,这公司日常运营,是谁说了算?”杨兴斌问道,语气中带着一丝谨慎。 此时正是中午用餐时间,食堂外十分时用,到处都是员工说笑的声音。众人看到刘总走退来,纷纷冷情地打招呼:“李哥!”“李老板!” “这行,您先住着,要是觉得是合适,随时跟你说,你再帮您找。”刘总也是勉弱。 我压上心中的惊讶,又问道:“李总,咱们七季青公司主要是从事农业种植哪方面业务的?” “是京城市蔬菜公司的刘建华李哲。”刘总随口答道。 “首先,您说的那种情况,基本下是会出现。其次,就算真的出现了,也有人能改变你的决定。你拥没七季青公司的绝对控股权。”刘总说完,坏奇地反问, 女子摘上墨镜,扭头看向杨兴斌,客气地问道:“同志您坏,请问您是小兴农场的主管吗?” “那么少!”杨兴斌那是真的惊讶了??即便在国营农场,也是可能为一座小棚投入那么小的本钱。 杨兴斌听到“七十少位股东”,眉头微微皱得更紧了:“肯定公司遇到需要决策的问题,您会跟其我股东商量吗?要是其我股东赞许您的意见,最终该怎么决定?” 杨兴斌听到“七十少位股东”,眉头微微皱得更紧了:“肯定公司遇到需要决策的问题,您会跟其我股东商量吗?要是其我股东赞许您的意见,最终该怎么决定?” 车内一时没些安静,傅思羽坚定了片刻,试探着问道:“李总,您刚才提到的这位李哲,是哪位领导?” 傅思羽确实饿好了,小口往嘴外扒饭,速度比刘总还慢,傅思才吃一半,我的餐盘就空了,正抱着汤碗猛喝。 最前,我叹息着说道:“你自问做那一切都是为了农场坏,可结果却落得个外里是是人......你现在就怕到了新公司,再遇到类似的问题。” 刘总笑着说道:“工程量小,投入也低,你们修建一座那样的小棚差是少要投入七八千块钱。” 我猛然意识到,自己那次来七季青公司,或许根本是是“发配”,反而可能是一个难得的机会。 “杨主管,您误会了。是光是您,公司所没员工吃饭都免费。 “坏的。”杨兴斌应了一声,却有没立刻跟着刘总走一 我的目光被周围一座座育苗棚,以及这些还有遮盖棚膜、露出竹竿骨架的小棚吸引住了。 我忍是住继续追问:“李总,咱们公司的小棚是做提早育苗的,还是延迟采收的?或者是需要烧煤升温的冬暖棚?” 杨兴斌听到那外,心中的顾虑消了是多,但还是问道:“这肯定违反规定的是您的家人呢?” 杨兴斌慢步走到最近的一座小棚旁,伸手拍了拍厚实的夯土墙,又高头看了看上挖一米深,面积达数百平米的小棚地基,脸下露出明显的诧异神色。 杨兴斌那才彻底松了口气:“没您那句话,你就能放手工作了。” 那番话落在杨兴斌耳中,让我心中的感受变得格里简单。 刘总含笑点头回应,带着杨兴斌先去洗手,随前拿起餐盘走向打饭窗口。负责打饭的是李酒缸,我笑着招呼道:“呦,?子回来了!” 两人坐上前,刘总说道:“杨主管,中午时间仓促,您先慎重吃点,等晚下你再设宴给您接风。” 七季青公司免费供应早餐和午餐,需要加班的员工,还能享受免费的晚餐和宵夜。”刘总耐心解释道。 尔白不就伏时远这一辆缓轿色, “你是杨兴斌,是过现在还没是是什么主管了,您叫你名字就行。”杨兴斌放上行李,语气局促,上意识拢了拢衣领:“您是哪位?” 你请您来,不是希望您能帮公司‘立规矩。您尽管放手去做,只要员工违反公司规定,是管是谁,您都时用按制度处罚。” “是啊,所以蔬菜小棚扩建难度很小,京城市蔬菜公司才会主动找你们合作。”刘总说道。 傅思点点头:“您说的有错,那也是你迟迟没定规矩的原因。那方面是缓,您快快了解,回头咱们再一起商量。” 杨兴斌微微皱了皱眉,有再少说,点点头,拿起馒头小口吃了起来。 小兴农场到廊方市距离是远,车子驶过收费站前,又开了半大时,便抵达了万安镇。 “是李哲主动找的您?”杨兴斌再次被震惊到,声音都微微提低了几分。 傅思羽连忙摆手:“李总,您太客气了,那伙食还没很坏了,都赶下你们农场食堂年节时的水平了。咱们公司食堂是一直都那么坏,还是常常改善伙食啊?” “那些都是咱们公司建造的蔬菜小棚吗?”我指着小棚,语气中带着一丝惊讶。 “当然时用,您想了解哪方面?”刘总反问。 “除非我们能拿出充足的理由说服你,否则赞许有效。”傅思语气犹豫地说。 杨兴斌闻言,从口袋外摸了摸,又问道:“李总,那一餐伙食少多钱?回头你把饭钱给公司补下。” 傅思羽点点头,问道:“李总,您希望你先从哪个方面结束整顿?” 一路下,刘总是时主动与傅思羽聊天,询问我的籍贯、以后在国营农场负责过哪些工作等情况。杨兴斌虽都一一作答,但话是少,很多主动开口。 说完,我打开轿车前备箱,接过杨兴斌的行李放了退去,随前冷情地请我坐副驾驶座。 “你说了算。”刘总直言是讳地答道。 听到那个规模,杨兴斌微微皱起了眉??是是觉得规模太小,而是太大了。 “有错。”傅思回忆道,“去年,李哲找到你们,希望你们能给京城市蔬菜公司供应反季节蔬菜,可当时你们的产量太高,没心有力。所以今年才上定决心扩建小棚,李哲也一般支持你们。” 刘总答道:“一直都是那样,员工吃得坏,才没力气干活嘛。你们常常也会组织聚餐,但都放在晚下收工前,小家一起吃点肉、喝点酒,放松一上。” 刘总看了一眼手腕下的手表,此时时用是中午十七点。我做了个“请”的手势,说道:“杨主管,咱们先去食堂吃饭,等吃完饭,你再帮您安排住处。” 么吗 那关您是,么主杨“问顾, “确实很重要,也是怕您笑话……………”杨兴斌脸下露出一抹苦涩的笑容,复杂向刘总讲述了自己在小兴农场的经历??????如何时用考勤、如何处罚大舅子、如何被停薪留职,以及家外的矛盾。 “诶,坏。”傅思羽没些是坏意思地挠了挠头,但确实有吃饱,便端着餐盘走出了大食堂。 那让我更加疑惑:那么大的一家公司,怎么会让李哲亲自关注?是没什么我是知道的隐情,还是那位李总在“狐假虎威”? “是啊,就连村外巡逻的民兵,吃夜宵也是免费的。”刘总说完,笑着招呼道,“杨主管,慢吃饭吧,一会菜该凉了。” “杨主管,是够再去打,别客气,饭管够。”刘总笑着说。 夯暖也地炭育 棚用在。苗,煤我基作、少, 伏尔加轿车最终开到了小营村村北,直接停在七季青公司的食堂门口。刘总先上了车,杨兴斌也跟着推开车门走了上来。 要知道,小兴农场光土地就没几千亩,我以后在农场管理时,手上管着下千号人,如今调去七季青公司,恐怕连几十人都管是到。 那叹食坏自,嘞暗娘惊” “谢谢。”傅思羽客气地说了一句,高头看向餐盘??外面没两道菜,一道是肉末茄子,另一道是土豆红烧肉,还没两个雪白的白面馒头,旁边还配着一碗鸡蛋汤。 傅思笑着摆摆手:“是用给钱,公司提供免费伙食。” 车门打开,一个二十岁左右的女子走上车。我衣着考究,下身是挺括的衬衣,上身搭配西裤,腰间别着一台寻呼机,脸下还戴着一副白色墨镜。 提低生产积极性涉及到少个方面,需要做小量的调查工作,也需要生产部门主管的配合,才能制定出一个较为合适的绩效标准。” “你叫傅思,是七季青公司的总经理。”刘总说着,慢步走下后与杨兴斌握手。 “你的家人,你还没迟延打过招呼了。肯定我们还敢违反公司制度,您是用留情面,该怎么处理就怎么处理。”刘总语气严肃起来, 想到那外,我心中积压许久的阴霾散去是多,少了一丝对未来的希望。 杨兴斌听完,先是满脸是可置信,随即突然想起自己之后看过的一份报纸??报纸下报道过一个年重人,也是在冬天用小棚种出了新鲜蔬菜,还在京城卖出了低价,只是我记是清这人的名字了,只记得坏像也姓李。 杨兴斌立刻坚持道:“这可是成,一码归一码,你是能占公司的便宜。” 刘总坐退驾驶室前,目光有意间扫过杨兴斌的脖颈,发现这外没两道明显的抓痕。 傅思笑着摆了摆手:“杨主管,您是你从李哲这外‘求来的人才,以前公司管理方面,你们还得少少向您学习。” “您坏,李总,以前还请您少少关照。”杨兴斌连忙客气地回应。 杨兴斌想了想,高头看着餐盘:“李总,你想先从员工伙食方面提个管理建议。” 时用七季青公司真没那样的技术,这傅思关注那家公司就说得通了。想到那外,我心中对未来的是确定感多了几分,少了些许期待,同时又夹杂着一丝忐忑。 杨兴斌吃完最前一块馒头,擦了擦嘴,双手接过茶杯,连忙说道:“谢谢李总。” “没,公司总共没七十少位股东。”刘总如实回答。 刘总想了想,认真地答道:“肯定是比较小的决策问题,你会召开股东和管理层会议,把问题摆出来跟小家一起讨论。肯定讨论时出现分歧,你会综合考虑各方面的意见,做出相对稳妥的决定。 “你父亲和你哥哥也在公司工作,要是我们犯了错,您一样不能按规矩处理。” 杨兴斌有没停上追问:“这要是其我股东都赞许您的决定呢?” “谢谢李总。”杨兴斌客气地说了一句,话锋一转,认真地问道,“李总,能跟你说说七季青公司的具体情况吗?” “坏,坏。”杨兴斌那才回过神,连忙跟下刘总的脚步,走退了食堂。 “公司所没人都免费?”杨兴斌再次露出惊讶的表情。 刘总想了想:“从哪方面结束整顿,那个由您自己决定,你怀疑您的经验比你丰富。是过,你整顿公司的最终目的是为了提低员工的生产积极性和保证农产品质量。” 况,“能那如是 季语会杨果点完。主刘 忧七绝,说公”您对 刘总摇摇头,笑着解释:“都是是,你们做的是新一代半地上式蔬菜小棚,利用地暖和日光自然升温,是用烧煤就能让小棚内保持适宜的种植温度,即便到了冬季,也能种出新鲜蔬菜。 “你们主要做蔬菜小棚种植,基地在廊方市万安镇。”刘总答道。 刘总给自己也倒了一杯茶,喝了一口前说道:“杨主管,你们每个小棚旁边都会建一栋大砖房,平时是给看小棚的员工住的。 一会你让人帮您收拾一间,您先暂住几天。等明天,你再在村外给您租个闲置的房子,您再搬过去。” 第303章 雷厉风行 李哲正端着茶杯喝茶，闻言放下杯子，从烟盒里抽出一支中华烟递给他：“杨主管，您仔细说说。” 杨兴斌接过烟，指尖捏着烟卷顿了顿，继续道：“刚才听您聊起公司初创时的情况，我大概能猜到食堂免费的缘由——您刚创业时，身边的员工都是亲朋好友，关系亲近，大家习惯在一个锅里吃饭，久而久之就形成了免费制度。 公司刚起步时规模小、人员少，这种模式没问题，还能体现出人情味，让大家更有归属感。” 他抬手点燃烟，吸了一口，烟雾缓缓从嘴角溢出：“但现在公司规模扩大了，员工人数越来越多，问题就慢慢凸显出来了。 这时候，老板和员工之间的‘人情’会逐渐变淡，即便您还想着讲人情，员工也未必会认同。 最常见的问题就是浪费——免费的东西，人们往往不会珍惜，有的员工会多拿多占，有的会剩下不少饭菜，甚至还有人偷偷往家里打包。 这种情况不仅会给公司造成不小的损失，还会助长不良风气，影响团队氛围。” 他顿了顿，语气变得严肃，“再者，一天三顿算下来，单是食材采购就是一笔不小的开支。日子久了，这笔费用不断堆积，很可能会成为公司的负担。 而且时间长了，员工会觉得免费吃饭是理所当然的福利，万一后续因为成本问题不得不调整制度，反而容易引发不满，甚至影响员工积极性。 所以，这种情况越早纠正越好。” 李哲静静听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，脸上没有明显的情绪变化，心里却在快速盘算。 他清楚杨兴斌说的是实话——四季青公司的食堂开支确实在逐月增加，早已不是初创时的“小开销”。 他抬眼看向杨兴斌：“您是想改成收费制？” “不是完全收费，而是‘象征性收费’或‘半价收费’。”杨兴斌继续解释道：“比如一份早餐收五分钱，午餐收一毛钱，要是晚上加班的员工吃晚餐，也收一毛钱。 钱不多，主要是让大家心里有个‘付出’的概念，从主观上减少浪费。而且这笔钱还能补贴一部分食材采购成本，减轻公司的压力。” 他又补充道：“另外，收费后还能倒逼食堂提升菜品质量。员工花了钱，自然会对饭菜的口味、分量有要求，从而确保食堂饭菜的质量。 咱们还可以定期让员工提意见，根据反馈调整菜单——这样一来，既节省了成本，又能让员工吃得更满意，反而比单纯免费更能凝聚人心。” 李哲捏了捏眉心，脑海里快速过了一遍杨兴斌的建议。 他忽然想起前几天去食堂视察时，李酒缸跟他提过，有员工偷偷往家里带馒头。 当时他没太在意，一来是觉得不差这点钱，二来是想着员工带吃的回家，多半是家里条件不好，没必要计较。 可现在听杨兴斌这么一说，他才意识到，这种苗头必须及早摁住，不然以后麻烦只会更多。 若真像杨兴斌说的那样，象征性收费既能减少浪费，又能提升菜品质量，似乎确实是个可行的办法。 但他心里还有一丝顾虑，犹豫着开口：“杨主管，我担心的是，员工会不会觉得公司连饭都舍不得管了，反而影响积极性？ 毕竟咱们公司一直宣传的是‘免费用餐’，突然改政策，怕大家一时接受不了。” 杨兴斌早就想到了这个问题，闻言语气笃定地说：“李总，这个好解决。咱们可以在收费的同时，适当给员工发放餐费补助。 餐厅的饭菜本就实惠，再加上补助，员工即便花钱吃饭，也花不了多少，实际上还是能得到实惠。 有良心的员工，自然会念着公司的好；要是遇到没良心的，就算食堂一直免费，他们也会嫌弃菜品差、挑三拣四。” “您这个想法确实可行。”李哲脸上终于露出笑容，端起桌上的茶杯，喝了一口，“这样，今天下午我把公司骨干召集起来开个会，一来是让大家跟您认识认识，二来是一起讨论一下食堂收费的事。 要是大家伙都同意，咱们就商量个具体方案，尽快实行。” 见李哲采纳了自己的建议，杨兴斌心里终于松了口气，脸上也露出了久违的笑容：“那我现在就去草拟方案，一会开会时让大家一起讨论。” “辛苦您了。”李哲笑着说，“我先去跟大家伙打个招呼，让他们把手头上的活先忙完，下午准时开会。” …… 下午四点多，人事部的几名主管的公司股东陆续走进小食堂。 大家都听说公司要新来一位人事部主管，这会儿刚坐下，便忍不住交头接耳——有人好奇新主管的来历，有人猜测他会如何调整公司制度，还有人担心这位新主管“不好打交道”，语气里带着几分期待与忐忑。 马来小端着一个印着“劳动光荣”的搪瓷缸子，眉头微微蹙着，凑到嘴边抿了一口茶。刚入口便被烫得龇牙咧嘴，连忙把缸子放到桌上。 一旁的李卫东连忙探过身，声音带着关切：“媳妇，没烫着吧？慢点喝。” “没事没事。”马来小摆了摆手，又压低声音问：“听说老二把那位人事部主管带回来了，你知道情况不？” “嗯，知道。”李卫东点点头，手指无意识地抠着桌沿，“见过一面，我帮着安排的住处，就在 52号大棚旁边的小砖房里。那人话不多，看着挺严肃的，不太爱跟人搭话。” 马来小点点头，若有所思：“严肃才对！咱们公司现在人多眼杂，好多沾亲带故的员工不守规矩，就得找个严点的人来管。要是太好说话，根本镇不住场子。” 就在这时，小食堂里的议论声突然低了下去——门口的光线被两个人挡住，李哲领着一个三十多岁的男子走进了小食堂。 李卫东立刻抬头，扯了扯马来小的袖子：“媳妇，那个就是新来的杨主管。” 马来小顺着他的目光看去，刚好对上李哲的视线——李哲也看见了她，正对着她的方向摆手。 “嫂子，过来一下！” 马来小赶紧站起身，整理了一下衣角，快步走了过去：“李总，您叫我？” 李哲愣了一下，随即忍不住笑了——平时嫂子都喊他“老二”，还是头一次这么正式地叫“李总”。 他也没点破，只是侧身让了让，把身边的人让到前面：“嫂子，我给你介绍一下，这位是咱们公司新来的人事部主管，杨兴斌。杨主管以前在大兴农场工作，有多年的人事管理经验。” 马来小立刻伸出手，笑容诚恳：“杨主管好！我是人事部副主管马来小，以后在人事工作上，还得向您多学习、多请教。” 杨兴斌也伸出手，轻轻握了握她的手：“马主管客气了。我刚到公司，对咱们四季青的人事架构、员工情况都还不了解，以后很多事情，还得靠马主管多指点、多帮忙，咱们一起把人事部的工作做好。” “您太谦虚了！”马来小连忙摆手，姿态放得很正，“以后您有任何吩咐，尽管跟我说，我肯定全力配合。” “人事部以后就靠你们两位了，好好干。”李哲笑着鼓励了一句，又道：“嫂子，你先坐回去吧，我跟大家伙正式介绍一下杨主管。” 马来小点点头，转身走回自己的座位。 李哲走到食堂中间的空地上，双手轻轻拍了拍，声音提高了几分：“大家伙安静一下，咱们开个短会，介绍位新同事。” 话音落下，食堂里彻底静了下来。 所有人都停下了手里的动作，目光齐刷刷地望过来，确切地说，是落在李哲身边的杨兴斌身上——有人打量他的穿着，有人观察他的神态，还有人在小声跟身边人嘀咕…… 李哲清了清嗓子，正式介绍：“给大家伙介绍一下，这位是杨兴斌杨主管，咱们公司新来的人事部主管。 杨主管以前在大兴农场做了五年人事主管，把农场的人事制度打理得井井有条，这次特意请他来，就是帮咱们公司完善制度、规范管理。大家鼓掌欢迎杨主管！” “啪啪啪——”掌声立刻响了起来。 林小虎喊道：“欢迎杨主管！” 掌声落下，李哲看向杨兴斌：“杨主管，跟大家伙说几句吧。” 杨兴斌往前站了一步，清了清喉咙：“各位同事，大家好！我是杨兴斌，今天刚到四季青公司报到。 首先得感谢李总信任，也感谢大家伙刚才的热情欢迎。说实话，来之前我还挺忐忑，新的公司、新的环境，担心自己的工作方法跟大家不合拍。 不过刚才跟李总和马主管聊了聊，又看大家伙这么热情，我心里也踏实多了。 我知道咱们公司现在正是发展的时候，大棚扩建了，员工也多了，人事工作确实需要跟上。 以后我在工作上肯定有不懂的地方，还请大家伙多提意见、多包涵，咱们一起把四季青办得更好，让大家伙都能多挣钱、过好日子！” 李哲接着说：“大家伙也知道，咱们公司这半年扩建了不少大棚，员工从原来的二十来个人，增加到现在的五十来人，难免出现一些问题——比如迟到早退、工作懈怠。 我请杨主管来，就是想让他帮咱们把制度立起来，把这些问题解决掉。希望大家都能积极配合杨主管的工作，别因为私人关系，坏了公司的规矩。” 有了李哲站台，在场的人纷纷响应。 朱益民第一个开口：“李总放心！杨主管有啥安排，尽管说，我们生产部肯定配合！” 金百万也跟着说：“就是！咱们公司现在越来越大，是得有规矩才行。要不然保准乱套。” 其他人也纷纷附和。 李哲满意地点点头，话锋一转：“刚才吃饭的时候，杨主管给我提了个建议——取消员工免费用餐。” “啥？不能免费吃饭了？” 这句话一出口，食堂里立刻炸开了锅——民以食为天，员工们大多是庄稼人，最在意的就是“实惠”，免费用餐是公司的大福利，这会儿突然要改，难免有点慌。 李卫东问：“为啥要取消啊？咱们公司现在也不缺这点钱吧？” 老李也有些着急：“老二，食堂收费了，员工会不会有意见啊？咱们之前可是说好了免费吃饭的。” 李哲抬手示意大家安静：“大家先别急，听杨主管说说他的理由。杨主管，您跟大家伙讲讲。” 杨兴斌往前站了站，清了清喉咙，把之前跟李哲商量的话简练地说了一遍。 总结下来就是四点，第一点：初创期小规模、亲友式团队适用，能体现人情味；规模扩大后不再适合。 第二点，免费会导致食材浪费、增加公司成本。 第三点，改革措施：推行低价收费，同时发放餐费补助。 第四点，改革的好处：收费可减少浪费、补贴成本、倒逼食堂提升菜品质量；补助能保障员工实际利益，更易凝聚人心。 他讲话通俗易懂，条理分明，将食堂免费的弊端和改革的好处说的清清楚楚。 小食堂里安静了片刻，随即众人纷纷表示赞同。 王荣生率先开口：“我觉得杨主管说得对！咱们食堂现在确实浪费严重，有时候我去打饭，看见桌子上剩的馒头、菜，都心疼得慌。 要是饭菜收费，哪怕价格低一些，也一样不会出现这种情况。挺好。” 周青禾也跟着说：“咱们公司的食堂菜，本来就比外面实惠，再加上补助，员工根本花不了多少钱，还能吃到更好的菜，我也支持。” 李酒缸作为食堂的厨师，最有发言权：“我也觉得可行，很多员工穷怕了，眼大肚子小，就喜欢多拿多占，为这事我没少说他们。 有些人还觉得公司都免费了，嫌我多管闲事，是该管管了。” 其他人也纷纷点头，都被杨兴斌理由说服了。 这反而让杨兴斌有些意外——他在国营农场的时候，每次提改革建议，都会遭到一部分人的反对和质疑，几次座谈会开下来，大概率会因为种种缘故搁置。 像今天这样顺利，还是头一次。他原本在脑子里准备的“说服词”，根本没用到。 让他有一种一拳打在棉花上的不吐不快感。 转念一想，他又明白了——在场的都是公司的元老和股东，公司的发展和他们的利益息息相关，公司好了，他们才能跟着赚钱。 而国营农场里，大家都是“铁饭碗”，农场的盈利跟大家伙没有直接关系，反而是改革会触动部分人的利益，自然会遭到反对。 想到这里，杨兴斌心里有些复杂——既为自己能遇到这样一群“顾大局”的同事而庆幸，也为自己之前在农场的遭遇而感慨…… 他抬头看向李哲，眼神里多了几分坚定，趁热打铁道：“李总，各位同事，既然大家都同意，趁着大家伙都在，咱们就把具体的餐费标准确定下来。 先在食堂贴公告，给员工一些适应时间，再正式实施。” 第304章 制度 大营村，代销店门口。 上午，忙完家务后，胖婶、赵兵媳妇等一群老娘们和几个闲汉又坐在代销店聊闲篇。 现在进入九月中旬，天气没那么热了，往年这个时候是代销店最热闹的时候，可今年却少了几分氛围。 原因也很简单，快嘴媳妇和王大脚缺席了。 张玉珍送走最后一个买酱油的村民，也搬了个凳子凑过来，掐着手指念叨：“可有日子没见王大脚了。她家咋的了，出啥事了？” 胖婶说道：“嗨，还能是啥事？无非是当初她去四季青公司闹事，人家不跟她家合作建大棚了，眼瞅着跟她一起报名的种植户的大棚都建起来了，她心里不得劲，在家怄气呗。 前几天我去看她，头发都愁白了。” 张玉珍诧异道：“娘嘞，真的假的，头发真白了？” 胖婶应道：“那还能有假？那真是上大火了。” 赵兵媳妇说道：“谁说不是呢？俺家的大棚早就建好了，地里的菜苗都移栽到棚里了，中午的时候，俺得去地里给赵兵送饭，下午跟他一起在棚里干活。虽然累一些，但眼瞅着菜苗长高，越来越有盼头了。” 胖婶提议：“要不，哪天咱们一起去大脚家，劝劝她？” 赵兵媳妇说：“俺就不去了，俺家种了大棚，俺要去了，她更闹心。” 胖婶看向一旁的张玉珍：“玉珍，要不咱俩去？” 张玉珍想了想，摇头：“俺家小虎也在四季青公司工作，俺去也不合适。”张玉珍担心王大脚会托自家说情，给儿子添麻烦。 “也对，可俺一个人也不想去啊……”胖婶叹了一声。 张玉珍提议：“要不你叫上快嘴媳妇一起去。” 胖婶撇撇嘴：“可别提她了，自打她家快嘴从南方打工回来，这都过去多少天了，她连门都不出了。那老爷们就那么香？” 张玉珍和赵兵媳妇对视一眼，都忍不住哈哈笑了起来。 三人的笑声，引得旁边打牌的几个闲汉也往这边瞅。 赵兵媳妇小声道：“其实，俺觉得……快嘴媳妇不出门，也许不是因为快嘴，而是有其他原因。” 胖婶来了兴趣，眯着小眼问：“赵兵家的，你都知道啥，快跟俺们说说……” 赵兵媳妇露出为难神色：“诶呀，这话咋说呢……” 胖婶看到她这副表情，知道里面肯定有内情，八卦之心顿时燃起，抓住赵兵媳妇的手：“赵兵家的，你小声跟俺说，俺保证不告诉别人……” “诶呀，娘嘞。”张玉珍突然叫了一声，把胖婶吓了一跳。 “玉珍，你一惊一乍的干啥，俺差点被你吓死。”胖婶拍着厚实的胸脯。 张玉珍没说话，用手指着马路的东头，胖婶扭头望去，一眼就看到了往代销店走来的快嘴媳妇，顿时有些心虚，随后，她又发现快嘴媳妇怀里抱着个……孩子！ “娘嘞，快嘴家的，你打哪弄了个孩子？”胖婶惊讶出声，立刻吸引了周围人的注意。 快嘴媳妇脸色微变，抱着孩子的手轻轻哆嗦了一下，随后又抱紧怀里的孩子，小姑娘依旧黑乎乎的，但比之前圆乎了不少。 她家男人把孩子带回来有一段时间了，孩子都是她在带。她虽然年纪不小了，但之前一直没有孩子，头一次照顾孩子的她手忙脚乱，很辛苦，可却有一种从未有过的踏实感。 她已经打心眼里将这个孩子当成了自己闺女。 这些天之所以没有把孩子带出来，也是担心村里人说闲话，但丑媳妇总得见公婆，她知道这一天是躲不过去的，趁着天气还不冷，今儿个把孩子带出来。 她自己就是个爱说闲话的，也知道其他人见到自家抱回来的孩子，肯定也会说闲话，可越是这个时候越不能退缩，越要挺直了腰杆，大声说话，大声怼回去，这样以后才没人敢拿这事来说嘴。 “哈哈……”快嘴媳妇咧着嘴，大声说道：“这是俺家的闺女，今儿个特意抱出来给你们瞧瞧……” 代销店外的人都被惊到了，一个个张大了嘴巴…… …… 临近中午。 四季青公司的食堂里飘着饭菜的香味。 马援朝刚干完农活，来食堂吃饭。他走到食堂外的水龙头前洗把脸，又洗了洗脖子里的毛巾，搓了搓脸，随后把毛巾挂回脖子里。 看着眼前五百多平米的大食堂，马援朝心中感慨万千。 他和李哲家是邻居，关系不错，谁家有活都会相互帮忙。去年这个时候，两家条件差不多，都穷得很稳定。 结果，李家老二贷款建了个大棚，当时他还觉得这李家老二瞎胡闹，简直就是个败家子。同时心里也腹诽老李在家里没威信，连自己的儿子都管不住。 谁曾想，这才过去一年时间，李家不仅没败落，反而成了村里的暴发户，从一个大棚扩建到几十个，还在村里盖了二层小楼，李家老二更是开上了洋车。 娘嘞，这翻天覆地的变化，他根本不敢想。 他原本那一丝不服和妒忌，也都没了，剩下的只有羡慕。 前些天，他带着黄桃罐头和麦乳精去了李家，托老李的关系才进了四季青公司。虽然活累一些，但给的工钱高，还管饭，嘿，整个廊方市也找不到这么好的工作了。 马援朝进了餐厅，从架子上拿了自己的饭缸，走到窗口打饭，他对着李酒缸笑道：“酒缸，今儿个中午吃啥？” 李酒缸说道：“今儿个吃大锅菜。” “有肉吗？” “那必须的，肉、豆腐、粉条都有，香得很。”李酒缸拿着勺子，将满满一勺子的菜放进他的饭缸里。 “酒缸，多来点肥的。”马援朝笑道。 李酒缸挑了几块肥肉，一并放进他的饭缸里，又递给他两个馒头：“那边的锅里有绿豆汤，要喝自己盛。” “好嘞。”马援朝找了个位置坐下，先咬了一口馒头，馒头又宣又软，他又大口吃菜，大锅菜香得冒油，十分地道。 “呼噜呼噜……”没一会儿，他就吃完了一缸子菜和两个馒头，又走到窗口打饭：“酒缸，再来一份。” 李酒缸又给他打了一份菜，递过去两个馒头。 马援朝说道：“两个不够吃，再来两个。” 李酒缸瞪了他一眼，没说话，又塞给他两个馒头。 “嘿嘿，谢了。”马援朝笑了笑，端着饭缸回到座位上，大口吃着饭菜，没一会儿，又吃完了一缸子菜和两个馒头，打了个饱嗝。至于剩下的两个馒头，他直接揣进了兜里。 他家一共四个孩子，两个小的才十来岁，正是能吃的时候。一家人平常吃的都是二合面的馒头，只有逢年过节才能吃白面馒头。每次他把白面馒头带回家，孩子们都抢着吃，能乐上大半天。 他把饭缸里的菜汤喝了，起身去打了一缸子绿豆汤喝，能防中暑。 他盛了大半缸子绿豆汤，正准备往座位上走，却看到墙上贴了一张白色的告示。他好奇地走过去看，一开始还有些漫不经心，看着看着脸色大变，手一哆嗦，饭缸里的绿豆汤撒了出来。 “娘嘞，这是谁贴的告示，凭啥不让俺们免费吃饭了！”马援朝语气中透着不满。 他的声音颇高，顿时惊动了其他吃饭的人。 坐在旁边的李振生问道：“咋的啦，你喊啥，吓人一跳。” 马援朝指着告示：“振生，这上面写的你都知道了？” “俺知道啥？它认识俺，俺可不认识它啊。”李振生笑道。 “你还有心情笑，这上面写着，以后食堂不免费了，员工也要付钱买饭。”马援朝大声说道。 他的话惊动了其他员工，大家都纷纷凑过来看告示。 识字的人挤到前面看，不识字的在一旁打听，场面闹哄哄的。 很快，食堂要收费的消息传遍了食堂，新员工们低声议论，都带着些许不满。 李酒缸从后厨走了出来，问道：“嘿，你们都围在这，闹哄哄的干啥呢？” 李振生问道：“酒缸，以后食堂吃饭要收费，你知道不？” “知道啊，吃饭付钱，那不是应该的嘛。”李酒缸说道。 马援朝急了：“酒缸，话不能这么说。俺当初进公司的时候，李总可是说了员工免费就餐，这才吃了几天就改了，这不是骗人嘛。是不是得给俺们一个交代。” 其他新员工也纷纷附和。 “是啊，公司不能说话不算数。” “没错，李总也不差钱，没必要克扣俺们这点饭钱。” 李酒缸的脸色沉了下来，指着马援朝：“马援朝，把你兜里装的东西拿出来，让大家伙都瞧一瞧，不用李总来，我就给你一个交代。” 马援朝脸色一变，赶忙双手捂着衣服兜：“你……这……” 即便马援朝不拿出来，在场的人也知道他兜里是啥——他每天都会往家带两个馒头，其他人又不是傻子，也不是瞎子，怎么会看不到。 “你什么你，怎么不说了？李总说了让员工免费吃饭，可没说让你往家里带。”李酒缸说道。 马援朝脸一红，狡辩道：“又不是我一个人带，别人也拿了，我是看到别人带，自己才带的……” 李酒缸点点头：“你说的没错，不光你带了，其他人也带了。而且，不光有人往家带，还有人浪费粮食，这才是公司停止免费吃饭的原因。在指责公司之前，先想想你们自己做得对不对？” 李振生问道：“酒缸，那以后食堂的饭菜贵不贵？不会要高价吧。” 李酒缸继续说：“大家伙放心，李总已经说了，食堂就是为了给大家实惠和方便，不仅不会贵，反而会便宜卖给大家，让大家吃好吃饱。 另外，公司还会给大家一些餐补，也就是餐费补贴。这么一算，其实花不了几个钱。” 一个新员工说道：“俺还是觉得免费吃饭更实在，说实话，我当初就是奔着这个来的。” “你要是有想法，可以向公司反映，说得对，公司也会采纳。你要是不想干，也可以辞职，公司现在就能把工钱给你。”李酒缸没惯着他，直接怼了回去。 “其他人也是，想接着干的，吃完饭找个地方休息，下午好好干活。不想干的人，直接去人事部辞职！” 李酒缸爱喝酒不假，但人不傻，每次李哲开会他都会用心听、用心学，渐渐也听出了一些门道。 刚才那番话，有不少就是昨天开会时学的，也算是现学现卖。 虽然他的话不算深奥，却着实把员工都镇住了——没人敢高声议论，也没人去办离职。毕竟，即便四季青公司不让免费吃饭，依旧是整个万安镇工钱最高的。 真要离职了，那才是大傻子…… 下午。 村北地头。 今天李哲带着杨兴斌巡视了公司的大棚，包括试验田、公司的直营种植大棚和一部分种植户的大棚。 这期间，杨兴斌还和公司的几位主管谈了话，了解了具体情况，算是对公司的整体情况有了初步认知。 食堂中午发生的事情，李哲已经听说了，他并不是很在意——要是连这点小事都要他费心，那公司这些主管岂不是白养了？干脆都别干了，一起辞职得了。 李哲真正在意的，是大棚蔬菜的产量和质量。 杨兴斌蹲在地头，拿着根树枝在地上写写画画。 李哲也蹲下身，掏出一盒中华烟，递给他一支：“杨主管，关于公司的管理制度，你有啥想法？” 杨兴斌接过烟，点燃后吸了一口，用树枝指着“种植户”三个字：“先说合作种植户，他们积极性高，大棚管护得也不错，种植端不用太操心，技术员定期去指导，发现问题及时纠正就行。 倒是后续收菜的时候，公司可能要多费点心思，得提前定好标准，避免扯皮。 不过眼下最要紧的，还是公司自己的生产制度和管理标准。” 李哲抽了口烟，烟灰轻轻弹在田埂上：“我正想跟你说这个，构架别搞太复杂，咱们以前是小作坊，现在要往规模化转，但层级多了反而碍事。你有啥具体想法？” 杨兴斌用树枝在地上划了个简单的框架，抬头说道：“我琢磨着按‘区域+职能’来分最合适。 咱们现在的大棚面积，设 3到 4个大棚组就行，每组负责 20到 50亩，每组配一个组长，不用再设副组长之类的岗位。 另外单独配 1个技术员，专门管种苗和病虫害指导，再配 1个后勤员，负责工具和物料管理，最后朱益民总牵头，这样一层到底，没人推诿。” “这个思路我同意，”李哲猛吸了口烟，“但光有构架不行，得把每个岗位的活儿说清楚。比如组长到底管啥？工人又该干到啥程度？别到时候出了问题互相甩锅。” “您这点考虑得透。”杨兴斌顺着话头往下说，“我打算制定一份《岗位说明书》，把职责写死。比如组长要管本组的考勤、生产进度，还要协调人员。 工人就负责大棚日常的浇水、施肥、整枝、采摘，而且得给他们定‘责任田’——每个工人固定管 3到 5亩，实行‘谁管护、谁负责’，要是出现种苗坏死、产量不达标这种事，直接跟绩效挂钩，该扣就扣。” 李哲点点头，手指在膝盖上轻轻敲着：“生产上的标准也得统一，咱们有去年传下来的种植经验，我嫂子那边有详细的数据，您觉得该怎么把经验变成规矩？” “我想编一本《大棚种植操作手册》。”杨兴斌立刻接话，“把播种间距、浇水频率、施肥的种类和用量，还有病虫害防治的时间，都写得明明白白。 写完后组织工人集中培训，确保每个人都按一个标准来，不然你种你的、我种我的，最后产量质量肯定差得远。 当然，涉及到具体的种植标准，还得请朱主管和几位有经验的技术员参与制定。” “这个没问题，回头叫上朱哥、陈老师、周青禾、我爹、我嫂子一起研究。”李哲应了一声，继续说：“光有标准没人盯着，等于白设。你看是不是能定个巡查制度？” “确实有必要。”杨兴斌在地上又划了条线，“我计划让组长每天早晚各巡查一次本组大棚，记录蔬菜生长情况和工人的工作状态，技术员每周抽查，发现问题马上指导整改。 您每半个月做一次全面检查，重点看生产标准落没落实，这样一层层盯着，就不怕管理松散导致减产了。” 见李哲没有反对，杨兴斌继续说：“另外还有纪律方面，工作时间偷懒、闲聊、私自带蔬菜，第一次口头警告，第二次扣绩效，累计多次违反纪律直接开除。” 两人聊了半天，终于说到最核心的收益问题。李哲身体微微前倾：“工人出来干活，最看重的还是钱。制度好不好，关键看能不能让他们多挣钱。你在薪酬这块有啥方案？” “我设计了‘基础工资+绩效奖金’的体系。”杨兴斌语气加重了些，“基础工资每月固定发，比咱们当地同行业平均水平高一些，先保障工人的基本生活，这样他们才不会随便辞职。 绩效奖金才是关键，要让工人觉得‘多干能多得’。” 李哲想了想说道；“那管理层的薪资呢？他们管着一组人，责任比工人重。” “您放心，我考虑到了。”杨兴斌组织了一下语言，“组长的绩效除了跟本组大棚收益挂钩，还加了‘人员管理考核’。 要是本组当月没人迟到早退，也没出生产事故，就有额外奖励，这样他们才会用心管手下的人。” 李哲听完，心里有了底，随即提出自己的要求：“杨主管，有两点得注意。第一，制度要简单易懂，别搞那些复杂条款，让工人都能看明白。 第二，薪酬计算得公开透明，每月月底把各大棚的产量、质量数据，还有工资明细都贴出来，接受大家监督，省得有人猜忌。” 杨兴斌立刻点头：“您说的这两点太重要了，制度看不懂、工资不透明，再好的制度也推行不下去。我回头写方案的时候，一定注意。” 两人又蹲在地上聊了半个多小时，一点点细化。 夕阳渐渐西斜，杨兴斌手里的树枝在地上画满了线条和文字，原本模糊的管理框架，也变得清晰起来。 李哲掐灭烟头，站起身拍了拍裤子上的土：“行，今天就先聊到这。杨主管，明天我要去一趟京城，有事你可以给我打电话。” 杨兴斌也跟着站起来，把树枝扔到田埂边：“好嘞，我尽快把方案和标准整理出来，跟几位主管一起讨论，等您回来做决定。” “辛苦了。” 第305章 男人难 下午。 亚运村北辰路 20号的底商里，电钻的嗡鸣和铁锤敲击地面的闷响交织在一起，裹着粉尘的空气在五百多平米的空间里盘旋。 墙面已经刷上了两层奶白色涂料，靠近天花板的位置还留着几道未干的水痕，像给新墙镶了圈浅灰的边。 几名工人半跪着铺地砖，米白色的瓷砖从里往外逐排延伸，每块砖缝都用棉线拉得笔直，沾着水泥的手套在砖面留下星星点点的印子。 墙角堆着几卷黄色电线，旁边放着两个白色洗手池，池沿还贴着出厂时的塑料膜，被风吹得轻轻晃动。 孙涛站在靠近门口的位置，时不时朝工人那边望一眼，虽说他也不是很懂装修，但总觉得自己盯着，工人会更用心。 上午，他在“365蔬菜店”忙到十二点多，扒拉两口饭就往这边赶，连歇口气的功夫都没有。 装修公司的陈永发则是上午盯这边，下午去西单的工地，晚上再过来检查进度。两人年纪相仿，聊得还算投机，孙涛觉得陈永发踏实，不像有些包工头那样偷奸耍滑。 底商里的粉尘越来越重，孙涛觉得嗓子发紧，就往门口走。 刚到门口，就看见不远处站着个男人，穿着件灰色中山装，领口系得严实，戴着副黑框眼镜，镜片后面的眼睛盯着底商这边。 亚运村这两年建设得快，到处都是工地，外来的工人、做生意的人来来往往，孙涛起初也没在意，掏出烟盒抽出一根烟，点着后深吸了一口。 等他把烟抽完，揉了烟蒂扔进墙角的铁桶里，那男人还站在原地，双手背在身后，目光依旧落在底商上。 孙涛心里纳闷，暗道“这爷们是干啥的？”，但看对方身形微胖，肚子微微隆起，穿着整齐，不像是偷东西的——小偷哪有这么堂而皇之站在这儿的？ 孙涛走过去，脸上堆着笑问：“同志，您有什么事吗？” 男人抬手指了指底商，声音带着点沙哑：“你们这是要建超市吗？” “对，您知道超市？”孙涛愣了一下，反问了一句。 这年头“超市”还是新鲜词，他也是听李哲说要开超市，才知道了超市的概念，跟普通人提起超市，大多人都一脸茫然。 男人推了推眼镜，语气里带着点自豪：“知道，我在供销社工作，连续三年评上工作先进，上级组织去港岛学习，我去过百佳、惠康、华润超市参观。” 这话让孙涛吃了一惊，他凑上前一步，眼里满是好奇：“嘿，厉害了老哥！” 说着就从口袋里掏出一包中华烟，抽出一根递过去，“老哥，抽一根。” 男人接过烟，从口袋里摸出个打火机，“咔嗒”一声点着，抽了一口后眯起眼睛：“嘿，好烟，有日子没抽了。” 孙涛笑了笑，忍不住问：“老哥，港岛是啥样子？是不是跟别人说的似的，到处都是高楼大厦，买彩电冰箱不用票？” “可不是嘛，”男人吐了个烟圈，眼神里带着点回忆，“港岛的高楼比长城饭店还气派，晚上灯一亮，跟白天似的。 那边买东西不用票，只要有钱，啥都能买着，欧美、岛国的商品摆满货架，比咱们这儿的供销社丰富多了，那才叫繁华。” 孙涛听得心里直痒痒，又往前凑了凑：“老哥，我叫孙涛，您怎么称呼？” “我叫秦大伟。”男人答道，手指夹着烟，烟灰簌簌往下掉。 “秦哥，”孙涛接着问，“港岛人一个月能赚多少钱啊？” 秦大伟弹了弹烟灰，说：“那边收入差距很大，主要看能力和行业。工厂里的普通工人一个月能挣几千块，要是在写字楼里当白领，一个月几万块也有。” “嘶——”孙涛倒吸一口凉气，手里的烟都忘了抽。京城普通工人一个月工资也就一百多块，港岛一个月的收入，抵得上京城人一两年的工钱了，这差距让他咋舌。 孙涛压下心里的震惊，又把话题拉回超市上：“秦哥，港岛的超市多吗？” “多着呢，”秦大伟说，“百佳和惠康各有七八十家，还有其他小品牌的超市，加起来至少五六百家，走几步就能看到一家。” “那超市里的东西是不是特别贵？”孙涛追问，他担心要是东西太贵，京城人消费不起，李哲的超市就开不下去了。 秦大伟摇了摇头：“得分品类。日常吃的米、面、蔬菜，价格比咱这高不少。但进口的饼干、巧克力，还有化妆品、电器，跟咱们这差不多，甚至有的更便宜。” 孙涛点点头，又问：“港岛的超市都是自己挑商品吗？” “没错，”秦大伟说，“门口有购物篮、购物车，你想买啥就自己拿，挑好了去收银台结账。不过那边人要么说英语，要么说粤语，我第一次去的时候，跟售货员交流都费劲，只能靠比划。” 孙涛忍不住笑了，又问了个他一直担心的问题：“秦哥，要是客人自己选东西，超市咋防盗啊？万一有人偷偷把东西装兜里带走，这不就赔了吗？” “这个问题问得好，”秦大伟点点头，认真地说，“港岛的超市有几种办法，一是在门口装检测仪，商品上贴磁条，没结账的商品过检测仪会响； 二是雇保安，穿着制服在超市里巡逻，盯着那些形迹可疑的人； 三是在货架之间装摄像头，不过摄像头这东西成本高，一般只有大超市才装。 咱们京城开超市，初期可以先装检测仪，雇两个保安，成本不算太高，也能起到防盗作用。” 孙涛听得连连点头，心里的疑惑解开了不少，忍不住说：“秦哥，跟您聊完，我真是受益匪浅。您在供销社的职务肯定不低吧？今儿个没上班？” 秦大伟脸上的笑容淡了点，干笑了一声：“我之前是供销社主任，管着一家八百多平米的供销社。 现在供销社在改革，副主任跟几个朋友把店盘下来了，他们成了老板，虽说没赶我走，但我在那儿干着也没劲儿，就办了停薪留职，最近正在找工作。 刚才看到你们商铺外面贴的招聘启事，就过来看看。” 孙涛愣了一下，没想到秦大伟是来找工作的，他惊讶地问：“秦哥，供销社多好的工作啊，铁饭碗，您咋不干了？还要自己出来找活？” 秦大伟叹了口气，语气里带着无奈：“现在供销社不好干，生意越来越差，改革也是没办法。好的岗位早就有人占了，一个萝卜一个坑，差的岗位我也不想去，不如自己出来闯闯。” 他顿了顿，试探着问：“孙老弟，你们这超市还缺人不？你看我合适不？” “缺人，肯定缺人，”孙涛连忙说，“不过您想应聘啥职务？” 秦大伟应道：“我在供销社干了十几年，当主任也有五六年了，管理经验肯定没问题。我想应聘超市经理，保证不出岔子。” 孙涛琢磨了一下，超市经理是个重要职位，李哲之前跟他说过，这个职位得找个靠谱、有经验的人，他可做不了主。 于是他说：“秦哥，要是您应聘售货员、收银员，我就能做主，但经理这职位太重要了，我得跟我们老板商量商量。 您给我留个联系方式，还有您的资料，我回头拿给老板，要是合适，我再联系您。” 秦大伟赶紧打开随身带的公文包，从里面拿出一沓资料，有他的工作证复印件、获奖证书，还有一份简历，递到孙涛手里：“孙老弟，那就麻烦您了，这是我的资料，上面有我家附近的公用电话。” “嘿，咱能遇到就是缘分，甭客气，”孙涛接过资料，塞进自己的褂子口袋里，“我老板姓李，等他明天过来，我就跟他说您的事。” 秦大伟又问：“孙老弟，你们这超市也是要开成港岛那样的自选超市吗？” “对，”孙涛说，“明年就要开亚运会了，到时候会有不少外国友人来，开个自选超市也方便他们买东西。” “那超市里卖啥东西啊？”秦大伟接着问，心里盘算着自己要是能当上经理，该怎么规划。 “主要有五种，粮油、冷鲜、果蔬、日化和零食，都是老百姓日常用的东西，”孙涛答道，“果蔬都是我们自己种的，在外交公寓那边的蔬菜店卖得挺好，到时候也会运到超市来卖。” “多谢孙老弟了，”秦大伟心里有了底，脸上露出笑容，“那我就不打扰你了，等你消息。” “好，秦哥慢走。”孙涛送秦大伟到路边，看着他转身离开。 秦大伟没直接回家，而是在亚运村周围转了转。 以前他来这边时，到处都是工地，现在已经建起了不少高楼，路也修得宽敞平整，路边还种上了梧桐树，绿油油的叶子在风里晃。 不远处的亚运村运动员村已经初具规模，几栋白色的高楼立在那儿，看着就气派。 他还看到不少穿着西装、提着公文包的人匆匆走过，还有些外国人在路边的商店里逛，这一片的变化让他惊讶，也让他心里多了点期待——这么繁华的地方，超市肯定有生意。 秦大伟在外面转了两个小时，直到天快黑了，才骑着他那辆二八大杠自行车往家走。 他家住在西四胡同的大杂院里，西厢房有三间房，一家四口住着还算宽敞。刚进胡同，就听见有人喊他：“大伟，下班啦？” 秦大伟抬头一看，是住在隔壁的王大爷，正坐在门口的小马扎上喝茶。他笑着点头：“哎，王大爷，刚下班。” 王大爷问，“今儿个咋回来晚了？平常可都准时的很。” “在单位忙了点事，耽搁了。”秦大伟含糊地应着，推着自行车往前走。 胡同里很热闹，家家户户都开着门，有的人家在门口支着炉子做饭，油烟裹着饭菜的香味飘过来；有的孩子在胡同里追逐打闹，笑声传得老远；还有大妈坐在门口织毛衣，一边织一边跟邻居聊天，满是烟火气。 秦大伟回到家时，媳妇冯晓燕正在厨房里忙活，炖牛肉的香味从锅里飘出来，勾得他肚子直叫。 他吸了吸鼻子，打趣道：“嚯，太阳打西边出来了，你居然舍得买牛肉了？”他最爱吃牛肉，以前都是他从供销社带回家，让冯晓燕炖，媳妇主动买牛肉，还是头一次。 冯晓燕从厨房里探出头，手里还拿着锅铲：“嘿，我哪舍得买这个，是二姐夫送来的，他下午过来了。” 秦大伟脸上的笑容淡了点，把自行车停在门口，问：“二姐夫来有啥事？” 冯晓燕擦了擦手，走过来拉着秦大伟的胳膊往屋里走：“还能有啥事，想让你帮个忙，他想在你们供销社买几瓶茅台，说是要给领导送礼。” 秦大伟心里咯噔一下，他还没跟冯晓燕说自己停薪留职的事。 不是不想说，是不敢说——冯晓燕脾气急，要是知道他把铁饭碗丢了，肯定要大闹一场，家里的日子就更不安生了。 这半个月，他每天还是按时出门、按时回家，装作去上班的样子，好在冯晓燕心思粗，没发现不对劲。 “买茅台？”秦大伟皱着眉问，“他有茅台票吗？” 冯晓燕瞪了他一眼：“有票还找你干啥？他说你是供销社主任，肯定有办法。” 秦大伟心里松了口气，故意露出为难的神色：“你也知道，茅台酒产量少，到处都缺货，就算有票，也得排队等，不一定能买到。 他连票都没有，我上哪儿给他弄去？这忙我真帮不了。” “你早说啊。”冯晓燕抱怨道，“早知道你办不了，我就不收他的牛肉了，这拿了人家的东西，又帮不上忙，多不好意思。” “你也没问我啊。”秦大伟说，“再说了，我就是个主任，又不是万能的，哪能啥都办到。” 冯晓燕双手叉腰，语气也冲了起来：“你这意思是怪我咯？我还不是想着能帮二姐夫一把，以后咱们有事也能找他帮忙。 你倒好，一点忙都帮不上，你这供销社主任当的，有啥用？” 秦大伟心里本来就烦，听冯晓燕这么说，更没心思跟她吵，摆了摆手：“行了行了，别吵了，改天我买点东西给二姐夫送回去，就说茅台实在买不到，让他别指望了。” 冯晓燕还想说什么，见秦大伟脸色不好，也没再接着说，转身回厨房继续做饭去了。 秦大伟走进里屋，坐在椅子上，看着墙上挂着的“先进工作者”奖状，心里五味杂陈。 以前他是供销社主任，街坊邻居有啥事都找他帮忙，走到哪儿都受人尊敬，可现在，他成了个没工作的人，连给亲戚买瓶茅台都办不到，还要瞒着媳妇，生怕她知道真相后闹翻天。 厨房里飘来的牛肉香味，原本让他馋得不行，现在却觉得索然无味。 他掏出烟，点着后抽了一口，烟雾缭绕中，他想起下午跟孙涛聊的超市，心里又燃起一丝希望——要是能应聘上超市经理，说不定日子能好起来。 可转念一想，他又担心起来：人家会不会要他？超市能不能开起来？ 要是应聘不上，他又该去哪儿找工作？ 一连串的问题压得他喘不过气。 男人难，失业的男人更难。 秦大伟望着窗外渐渐暗下来的天，长长地叹了口气。 第306章 团聚 上午九点多，西单街头早已热闹起来。 自行车的叮铃声、商贩的吆喝声、行人的谈笑声交织在一起。 路边的副食店门口摆着成箱的汽水与新鲜蔬果，国营服装店的橱窗里挂着时下流行的的确良衬衫，往来人群摩肩接踵，有提着网兜采购的居民，也有外地来的游客，连空气里都飘着附近小吃摊传来的糖炒栗子香，处处透着繁华鲜活的气息。 公交车“哐当”停在站台，下来一群背着帆布包的年轻人，说说笑笑地往西单商场的方向涌。 一辆白色伏尔加轿车缓缓停在路边，副驾驶车门打开，谭静雅走了下来。 她穿了件米白色连衣裙，领口缀着细碎的珍珠扣，长发用浅色丝巾松松系在脑后，衬得身姿愈发窈窕。 她抬眼望向眼前的建筑，那是一间挂着“国营西单杂货店”木牌的底商，门窗虽有些陈旧，却掩不住临街的好位置，随即转头看向驾驶室，声音里带着几分好奇：“这就是你买的新底商？” 李哲从驾驶室下来，顺手关上了车门，笑着点头：“没错，过户手续已经办好了，你先看看这环境，觉得适不适合开新餐厅？” 其实方才坐车过来时，谭静雅就没闲着，一直透过车窗观察——西单的街道比崇文门还要繁华，主路两侧商铺林立，每隔几步就有招揽顾客的店员，往来的人流量更是肉眼可见的大，商业氛围很浓。 她语气里满是期待：“我觉得挺合适的，咱们进去看看吧？” 李哲从口袋里掏出一串钥匙，打开底商的门锁，做了个“请”的手势：“谭经理，里边请？” 谭静雅轻笑一声，率先迈步走进屋。 刚进门，一股淡淡的潮气就扑面而来，屋子里空荡荡的，只有四根粗壮的承重柱立在中间，好在整体格局方正，没有太多遮挡。 一看到这空间，谭静雅立刻进入了“工作状态”，脚步轻快地在屋里转了一圈，嘴里小声盘算着：“门口是收银台，后厨在里间隔开……这一片、还有那边都可以摆散桌……” “我跟你想的一样。”李哲跟在她身后，指着靠里侧的区域说，“一楼就做散客区，桌子之间的空间得大一些，让客人坐得舒服，既显档次，也能适当提提价格。” 谭静雅停下脚步，转头看向他：“装修的话，我觉得可以借鉴老店的风格，客人熟悉，咱们推进起来也快。” “借鉴是得借鉴，但得往上提个档次。走，咱们去二楼看看。”说话间，两人上了底商的二楼，二楼的面积稍小一些，有个木头隔开的小房间，李哲敲敲隔间的木头，说道： “包间要好好设计一下，选一些隔音的材料，避免有些喝酒的客户嗓门高，影响到其他客人。 另外，专门隔出几个大包间，能坐十几个人的那种，承接商务局；再弄几个中等的，家庭聚餐十来个人正好用；小包间也不能少，朋友小聚要的就是私密。 这样不管是高端客还是普通客，都能留住。” 谭静雅掏出随身的小本子，把他的想法记下来，又抬头问：“装修队找得怎么样了？” “现在给新超市装修的公司，活儿做得还不错。”李哲靠在门框上，语气轻松，“我已经跟公司经理打过招呼了，要是他能承接，就让他接着干。 回头让他先出设计图和工费单，咱们再一起商量。” 谭静雅点点头，合上本子，“厨师这边我已经有眉目了。新找了两个川菜师傅，另外想搞‘新老搭配’——从老店调两个师傅过来，再给老店补两个新的。 你也知道，老店三个厨师一直没分主次，短时间内还成，时间长了肯定出问题。所以我想让韩师傅留在老店，以后后厨就以他为主，也能稳住人心。” 李哲点点头，认可了她的安排，又追问：“那新店的后厨怎么安排？” “我计划雇四个川菜师傅、两个湘菜师傅，跟老店一样，主打川湘菜。”谭静雅顿了顿，等着他的意见。 “六个师傅恐怕不够。”李哲忽然话锋一转，眼睛亮了亮，“这次新店，我还想加点新东西——引进烤鸭怎么样？” “烤鸭？”谭静雅微微蹙起眉，说出了顾虑，“咱们没做烤鸭的经验啊！而且烤鸭得有专门的烤炉和区域，技术要求还高。京城做烤鸭的餐厅那么多，要是做得不正宗，反而砸咱们的招牌。” 李哲早就想过这些问题，他耐心地解释：“别管是外国人，还是外地人，对京城的印象就是看故宫、爬长城、吃烤鸭、逛胡同。烤鸭就是京城餐饮的招牌和符号。 多少外地人来京都是奔着吃烤鸭来的，咱们加了这个，能吸引不少客人，菜品也能更丰富。虽说有难度，但我觉得值得试试。” 他望着谭静雅，语气里满是信心，“以后国内经济肯定会快速发展，交通也会越来越便利，来京城旅游的人会越来越多。烤鸭会是很多客人的首选，如果餐厅没有烤鸭，会流失很多客人。 而且，咱们要做，就做高档正宗的梨木烤鸭，把名头打响，以后没准还能超过全聚德！” 这番话让谭静雅动了心，她琢磨了一会儿，点头道：“你说得有道理，如果真要引进烤鸭，那可得好好规划。 后厨得重新调整，烤鸭的烤炉得单独隔出一块区域，离川菜灶远点儿，免得串味。 而且烤炉得通风好，还得离客人区远，别让油烟飘到餐厅里，影响客人吃饭。” 她越想越细致，“不光要找烤烤鸭的师傅，还得问清楚鸭源，必须得是新鲜的填鸭，才能烤出皮脆肉嫩的口感，供应链也得稳定。 对了，烤鸭的配套餐具也得特别弄，用那种保温的木盘，看着就高档。” 李哲知道这事急不来，拍了拍她的肩膀：“这样，等忙完这两天，咱们去全聚德考察一下，看看能不能请几个退休的老师傅来指点指点。” 谭静雅一听就乐了：“要是能那样，可就太好了。”她知道李哲跟全聚德的店长关系不错，这事对别人来说难，对李哲来说倒是可以试一试。 “既然要考察，就多走几家。”李哲又补充道，“京城还有几家高档老字号餐厅，咱们也去看看，学学人家的装修风格和管理服务，争取比老店再提升一个档次。” 两人又接着聊起了餐厅的细节，比如人员招聘怎么安排，培训内容要侧重哪些方面，装修进度该怎么推进，聊了快一个小时，才把大致的思路理清楚。 出了底商，李哲打开车门，对谭静雅说：“上车，带你去个地方。” 谭静雅有些好奇，但也没多问，坐进了副驾驶。伏尔加缓缓驶离西单大街，往西边开了大概几分钟，停在了一个小区门口——西单雅苑小区。 谭静雅下车一看，眼睛都亮了。 小区里的楼房是青砖灰瓦的样式，看着就雅致，楼前的冬青丛修剪得整整齐齐，绿油油的一片，偶尔还能看到几棵老槐树，枝叶繁茂，给小区添了几分生机。 “这小区环境真好，你怎么带我来这儿了？”她转头问李哲，语气里满是疑惑。 “上去你就知道了。”李哲笑着，带着她走进了三单元。 楼道里很干净，台阶上没有一点杂物，墙面上刷着米黄色的涂料，还贴着几张“爱护环境”的宣传画。 两人顺着台阶往上走，李哲在三楼停下脚步，从口袋里掏出一串钥匙，递给谭静雅，指了指旁边的 302房间：“开门吧。” 谭静雅接过钥匙，手指微微有些发颤，她睁大了眼睛，似乎猜到了什么。 钥匙插进锁孔，“咔嗒”一声，门开了。一股新装修的味道扑面而来，有木头的清香，还带着点淡淡的潮气，却一点都不难闻。 这套刚刚装修完，墙面新刷的白漆看着干净又亮堂；地面上铺着白色的瓷砖，时尚又气派。 原本朝南窗户装着老式的木质窗框，现在都换成了崭新的铝合金窗户，玻璃擦得一尘不染，阳光透过窗户洒进来，整个客厅都暖融融的。 谭静雅忍不住在屋子里走了起来，主卧和次卧都带着方正的窗台，阳光能直接照到床上。 主卧外面还赠送了一个约三平米的阳台，阳台栏杆是刷着白漆的铁栏杆，崭新的白漆看着格外清爽，她站在阳台上往下看，能看到小区里郁郁葱葱的绿树，还有几个老人在楼下的石凳上聊天。 厨房和卫生间在房子的西侧，面积都不算小。 厨房的墙面贴着浅色的瓷砖，橱柜是新打造的，原木色的柜门看着很温馨；卫生间里，崭新的坐便马桶擦得锃亮，靠里侧的墙根处还弄了个浴池，瓷砖铺得整整齐齐，看着就漂亮。 李哲跟在她身后，轻声说道：“这个房子是跟底商一起买的，我让人加紧装修的，用的都是好材料。你看看，装修得还满意吗？” 谭静雅转过身，眼睛里闪着光，声音带着点哽咽：“这是给我住的？” “对。”李哲点点头，语气温柔，“这边离新餐厅近，你住在这儿，不管是上班还是生活都方便，也省得你来回跑了。” “喜欢，这房子真好，小区环境也好。”谭静雅再也忍不住，上前一步搂住李哲的胳膊，脑袋轻轻靠在他的肩膀上，随后仰起头，在他脸颊上亲了一下，声音软糯， “谢谢你，阿哲，你总是这么贴心。 我之前还想着，要是新店忙起来，来回跑太麻烦，就在附近租个房子住，没想到你都替我安排好了。” 李哲抬手揉了揉她的头发，笑着说：“跟我还客气啥。门窗地板都是新换的，墙和栏杆也重新刷过，厕所的防水也做足了。 抽时间，咱们再去添置点家具，就能入住了。” 谭静雅的心情一下子变得格外好，她松开李哲的胳膊，像只美丽的蝴蝶似的在屋子里转来转去，开始规划起来：“主卧得放一张大点的床，再摆个衣柜，靠窗的位置可以放个小桌子，平时看看书晒晒太阳多好。 次卧就当成书房吧，放个书桌和书架，你来了也能办公。 客厅得买个电视，对面是沙发和茶几，再挂幅画，看着就温馨。 厨房得买套新的厨具，还有冰箱，以后咱们就能在这儿做饭了……” 她一边说，一边想象着两人在这里生活的样子，眼睛里满是憧憬。阳光透过铝合金窗户，落在她的脸上，映得她嘴角的笑容格外甜。 …… 傍晚，广渠门内大街被一层灰蒙蒙的暮色笼罩，筒子楼的楼道里刚刚亮起昏黄的灯泡，光线在斑驳的墙面上投下晃动的影子。 陈淑萍推着自行车回到楼下，将车停进楼道，脸上掩不住几分疲惫。 自从丈夫李振国去了万安镇罐头厂，她既要上班，又要做饭、回家还得管着小胖子的功课，全靠母亲陈老太在身边搭把手——买菜、做家务，若没这份帮衬，她一个人实在撑不下去。 她拎起背包往二楼走，走廊里光线昏暗，混着家家户户飘来的饭菜香。 筒子楼的居住条件本就局促，家家户户都在楼道里支起灶台做饭，再堆上杂物，连光线都被遮去大半，别说住户进出不便，就算有小偷摸上门，都得小心别摔个大马趴。 快走到自家门口时，陈淑萍忽然瞥见一个熟悉的身影正站在灶台前忙活。 这样的场景，她曾见了无数次，可最近三四个月，却再也没出现过。她忍不住揉了揉眼睛，疑心是自己累得看花了眼。 她揉了揉眼睛，还没等看清，就听见那人笑着开口：“媳妇儿，回来啦？猜猜我给你做啥好吃的了？” 自从丈夫五月底回来过一次，至今已有三个多月没见。陈淑萍眼圈一红，声音发紧：“你啥时候回来的？咋不提前说一声？” 李振国手里的铁铲没停，锅里的菜发出“滋滋”的声响，他扭头看着媳妇，脸上带着歉意：“这段时间正是应季果蔬下来的时候，厂子里忙得脚不沾地，白天盯着生产线，晚上还得对账。 也就是今儿个要往京城外贸公司送罐头，我顺道坐货车过来，明儿个一早天不亮就得走。” 陈淑萍伸手摸了摸他的胳膊，工装外套上还沾着点尘土，手背上晒得黝黑，比上次见面时糙了不少：“人黑了，倒是没瘦，我还怕你在那边吃不好，累瘦了呢。” “累是肯定累，可老家没断过肉，想瘦都不容易。”李振国笑起来，眼角的皱纹挤在一起，“你闻闻，这味儿香不香？” 陈淑萍这才静下心来仔细闻，浓郁的肉香裹着土豆的绵甜，还有点花椒的麻味，她皱了皱鼻子：“这么香，是土豆炖鸡？不对，味儿更醇厚些，难道是鸭子？” 李振国掀开锅盖，蒸汽“腾”地冒出来，带着热气的香味更浓了。 “是大鹅，土豆炖大鹅。”他用铁铲轻轻翻了翻锅里的肉，“上次老二回村买了只大鹅炖了，你儿子吃了一回就惦记上了。我今儿个来的时候，特意去菜市场挑了只肥的，让你和妈也尝尝鲜。” 陈淑萍一听就皱起了眉：“你这是瞎花钱，大鹅多贵啊。” “不贵不贵，你一会尝了就知道。好吃的话，下次我再买。”李振国把锅盖盖好，推着她往屋里走，“你上了一天班，肯定累坏了，回屋歇会儿，我这儿快好了。” “我跟你搭把手吧，多个人快些。”陈淑萍不肯走，伸手就要去拿旁边的菜篮。 “不用不用，你歇着就成，菜收个汁就好了。”李振国把她推进屋，又转身回灶台忙活。 陈淑萍拗不过他，只好进了屋。 屋里的空间不大，摆着一张方桌、两把椅子，还有一个旧衣柜，墙角堆着小胖子的课本和习题册。 她换了身洗得发白的蓝布褂子，又在橱柜里拿了碗筷，在方桌上摆好，刚整理完，就听见李振国喊“吃饭喽”。 四道菜端上桌，土豆炖大鹅放在正中间，金黄的土豆裹着浓稠的汤汁，大鹅肉炖得软烂，油光锃亮；旁边是一盘炒鸡蛋，黄澄澄的看着就有食欲；还有西红柿拌白糖，红的果肉撒着白的糖粒，透着清爽；最后是一盘炒豆角，翠绿的豆角裹着油星。 小胖子早就闻着味儿跑过来了，趴在桌边盯着土豆炖大鹅，咽口水的声音都能听见。 陈老太看见桌上的菜，脸上露出笑容：“这大鹅炖得真不赖，闻着就香。” 她拿起筷子，夹了个最大的鹅腿放到小胖子碗里：“吃吧，学习一天累了，多吃点补补。” 小胖子拿起筷子，迫不及待地咬了一口，鹅肉的香味在嘴里散开，他含糊不清地说：“好吃！比上次二哥炖的还香！” 李振国也夹了个鹅腿给陈老太：“妈，我不在家这段时间，多亏了您照顾淑萍和孩子，您也多吃点。” 陈老太笑着接过，又给李振国夹了块肉：“你也多吃，在那边一个人忙活，肯定辛苦。” “厂子刚开始生产，很多事都得我亲自盯着，生产线的温度、原料的配比，一点都不能马虎。”李振国给陈淑萍夹了个鹅翅，“等明年生产线稳定了，我就能多回来几趟了。” 陈淑萍咬了口鹅翅，肉质软烂，汤汁入味，心里的委屈和辛苦好像都被这口肉融化了。 她看着桌上的家人，陈老太低头啃着鹅腿，李振国又给小胖子夹了块肉，小胖子啃完了鹅腿，拿着馒头掰成两半蘸着肉汤吃。 “姥姥，你尝尝这个！”小胖子举着蘸了肉汤的馒头递到陈老太嘴边，“这馒头蘸着肉汤，比肉还香哩！” 陈老太咬了一口，笑着调侃：“你这个坏小子，是想骗我多吃馒头，好把肉都留给自己吧？” “哈哈……”一家人的笑声，混着饭菜香味弥漫在小小的屋子里…… 第307章 新的开始 晚上九点，筒子楼里的灯光星星点点，大多已经熄灭。 陈淑萍轻手轻脚地收拾完客厅的家务，看着躺在客厅角落床上熟睡的儿子和母亲，疲惫的脸上露出一抹笑。她掖了掖儿子盖在身上的薄单，这才转身朝卧室走去。 卧室的门虚掩着，陈淑萍刚推开门，就看到丈夫背对着门口坐在梳妆台旁。 她心里纳闷，往常这个点李振国要么躺在床上，要么就在灯下看报纸，今天怎么坐在梳妆台那儿？ 她走近几步，定睛一瞧，瞬间吓了一跳——李振国手里正拿着一沓子钞票，手指翻飞，认真地数着。 “妈呀，振国，你哪来这么些钱！？”陈淑萍的声音里满是惊讶，下意识地压低了音量，生怕吵醒外面的老人和孩子。 李振国缓缓转过身，脸上带着抑制不住的笑意，扬了扬手里的钱：“我能哪来的钱，发的工资呗。五月份上了半个月，再加上六、七、八这三个月的，总共是一千一百多，差一点不到一千二。” 陈淑萍的嘴巴一下子张得老大，眼睛瞪着那沓钱，不敢相信自己的耳朵：“你不会数错了吧？咋这么多？” “你自己数一遍就知道了。”李振国把手里的钱递了过去，语气里满是笃定。 陈淑萍赶紧接过钱，指尖触到钞票粗糙的质感，心里一阵激动。她一张一张仔细地数着，一遍又一遍，生怕数错一个数。 最后，她停下动作，脸上满是惊喜：“总共是 1165元！妈呀，老二咋给你发这么多钱？这都能顶你以前在京城罐头厂一年的工资了！” 李振国往椅背上靠了靠，舒了口气：“我在这儿一个月基本工资是一百五，奖金加上各种补贴能有两百左右，一个月差不多能拿到三百五十块钱。都是自家人，老二还能亏了我这个二叔？” 他顿了顿，眼神里多了几分期待，继续说道：“老二还说了，现在咱们做的是外贸单子，罐头盈利不算高。等以后咱们自己的销路打开了，我的奖金还能更高，到时候咱们家的日子就能更宽裕了。” 陈淑萍一屁股坐在床边，手里紧紧攥着那沓钱，脸上的笑意藏都藏不住：“这三四个月的辛苦总算是没白费，我这心也踏实了。” 自打李振国辞了京城罐头厂的工作，跑到万安镇罐头厂当生产主管，她的心就一直悬在半空。 一边担心万安镇罐头厂的生意不好做，一边又怕京城罐头厂那边回不去，到时候两头落空，一家人的生计都成问题。 现在看到这么多工资，她悬着的心总算落了地。 “这九月份都过去一大半了，你们厂现在还生产啥呢？”陈淑萍放下钱，关切地问道，想多了解了解丈夫厂里的情况。 李振国坐直身子：“我们现在主要是生产黄桃罐头。” “之前不是主要生产番茄罐头吗？咋又不生产了？”陈淑萍疑惑地反问，她记得之前李振国跟她说过，厂里重点做番茄罐头出口。 “也不是不生产了，番茄罐头主要是为了出口到苏联，不过国人不爱吃这玩意，太酸了。我们现在有一定的出口库存就行了，要是生产太多，卖不出去堆在仓库里，也是浪费。”李振国耐心解释着， “黄桃罐头就不一样了，虽然利润比番茄罐头稍低一些，但既能出口到苏联，也能在国内销售。 我们打算用黄桃罐头打开国内知名度，要是能在国内市场上占住一席之地，好滋味罐头公司就能彻底站稳脚了。 以后就算外贸生意有啥变动，好滋味公司也能靠国内的生意撑下去。” 陈淑萍微微蹙起眉头，语气里带着几分担忧：“话是这么说，可你在京城罐头厂的时候，那么大的厂子，销量都开始下降了。一个地方小厂想扩展销路，哪有那么容易啊？我总觉得心里没底。” 李振国却不像她那么担心，反而笑了笑：“大厂有大厂的资源，小厂也有小厂的优势。老话说‘船小好调头’，现在市场变化这么快，小厂灵活，能及时跟着市场调整，未必就没有机会。” 陈淑萍有些诧异地看着丈夫，眼神里满是惊讶。她没想到丈夫能说出这么有见地的话，跟以前那个只知道埋头干活的工人完全不一样了。 李振国被她看得有些不自在，下意识地摸了摸脸：“我脸上有东西？咋这么看着我？” 陈淑萍忍不住笑了：“没有，就是觉得你跟以前不一样了，这话可不像你能说出来的。” 李振国也笑了，带着几分不好意思：“以前在京城罐头厂就是个普通工人，每天接触的不是机器就是干活的伙计，哪会想这些。 现在不一样了，在万安镇罐头厂当生产主管，要考虑的事情多了，生产质量、生产安全，还有产品的销路，一样都不能马虎。 我跟谢厂长没事的时候就经常坐在一起聊这些，时间长了，也就懂点门道了。” 陈淑萍点了点头，又想起一个问题：“黄桃罐头也快过季了吧？等黄桃采摘完，你们厂又该生产啥了？” “老二还种了一批腌渍小黄瓜，马上就能采收了，正好能接上趟。那批腌渍小黄瓜加上之前库存的番茄罐头，刚好能凑够剩下出口到苏联的一百吨外贸订单。”李振国条理清晰地说着， “等腌渍小黄瓜采摘完，差不多就到十月中下旬了，到时候我们会生产米粥罐头。” “米粥罐头？”陈淑萍一听，眉头皱得更紧了，“我记得你在京城罐头厂的时候，厂里也生产过米粥罐头，结果销量差得不行，最后都当成员工福利下发了。 那一年我可吃够了，天天喝那没滋没味的米粥，现在想起来都觉得腻。现在新厂又生产米粥罐头，这不是赔钱货嘛！” 李振国赶紧摆手：“那不一样！以前京城罐头厂的米粥不注重口味，放的食材少得可怜，除了大米就是水，味道能好才怪。 我们新研发的米粥，一共放了八种食材，有点像腊八粥，有大枣、红豆、桂圆、莲子、百合、花生……食材丰富得很，味道肯定不一样。” 陈淑萍听到这儿，突然一拍巴掌，像是想起了什么：“我记起来了！辉京前阵子跟我提过，说大嫂整天在家熬八宝粥，食材特别丰盛，刚开始喝的时候觉得特别好喝，结果大嫂天天做，他都喝腻了。 这大半个月没喝，前两天又嚷嚷着要喝八宝粥，前儿个妈给他熬了一回，他还说不好喝，为这事我还揍了他一顿呢！” “没错，咱们这八宝粥罐头的方子，就是大嫂研发的。”李振国笑着说， “一开始她就是在家熬给家里人喝，后来家里人喝腻了，她又拿到四季青公司的食堂熬，让厂里的工人提意见，综合大家的口味改了好几回，味道是越来越好了，以后做成罐头肯定受欢迎。” 陈淑萍话锋一转，想起了姐姐家的事：“对了，老二最近忙啥呢？昨儿个我姐过来串门，还说他有日子没找过婷婷了。” 李振国说道：“他要忙的可太多了。四季青公司一直在扩规模，合作的种植户加起来有几百亩。 好滋味罐头厂这边的事，他也得操心，生产线、产品质量都得盯着。 而且他最近又要开餐厅分店，对了，他还打算开一家五百平米的大超市呢！” “超市？那是啥？”陈淑萍头一回听说这个词。 “就是卖东西的地方，跟供销社、商场有点像，但客人能自己挑想要的，更方便。听说外国人买东西都去超市。他手底下这么多产业，能不忙吗？”李振国解释道。 陈淑萍有些担忧：“老二又是开新餐厅，又是办超市的，摊子是不是铺得太大了？他就不怕赔钱吗？万一哪个生意做砸了，那损失可就大了。” 李振国却一点都不担心，笑着说：“放心吧，老二心里有谱，他做啥事都想得周全，不会瞎折腾的。 新开的餐厅和超市的底商都是他自己买的，就算到时候买卖没干成，底商还在那儿，租出去收租金，也是一笔稳定的收入，亏不了。” “妈呀，老二又买底商了？花了多少钱啊？”陈淑萍的声音陡然拔高，又赶紧压低，生怕吵醒外面的人。 李振国伸出两根手指，神秘地笑了笑：“你猜？” 陈淑萍试探着问：“两万？” 李振国摇了摇头。 陈淑萍心里一惊，又猜：“难道是……二十万？” 李振国点了点头，陈淑萍惊讶得合不拢嘴：“这么多钱！这得挣多少年才能挣回来啊！” “你以为呢，那俩底商一个在亚运村，一个在西单，都是京城最繁华的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了吗？”李振国语气中带着几分自豪： “老二有眼光，是托了朋友的关系才买到，一般人想买，也买不着。” 陈淑萍叹了口气：“你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记着，生怕俩孩子感情淡了。” “年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。”李振国说道，“婷婷忙着上学，老二忙着事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。 你回头劝劝你姐，别管那么宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。” “我才不稀罕说她呢。”陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什么，“回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。” 说完，她低头看着手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。” 李振国看着妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！ 等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！” 小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。 …… 下午，亚运村北辰路 20号的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。 地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。 陈永发穿着沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，别弄的歪七扭八。” 东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆着几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。 小办公室里简单摆着一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放着，桌角立着一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴着一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。 李哲坐在办公室的木桌旁，面前放着一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。 “咚咚……”外面传来敲门声。 “请进。”李哲抬头，看见一个穿着藏蓝色中山装的男人站在门口，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色的人造革包，神态有些拘谨。 “李总您好，我是秦大伟，来面试的。” 李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。” 秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，‘主任’那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都行。” 他今年 35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透着谨慎。 李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽袅袅升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。” “谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。 李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履历确实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。” “能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，尽管开口问。” 李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？” 秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟于心：“我们那供销社有 800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员 20个，分在食品、日用品、农资三个区域； 收银员 5人，轮班值守收款台；仓库管理员 3人，负责货物盘点和出入库登记；采购人员 2人，专门对接国营批发站；剩下的 4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。” 李哲接着问，“如果让您来管咱们这个 500平米的超市，您觉得需要多少员工？” 秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气笃定：“这个要看咱们超市的定位。 以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。 我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；采购专员一个，专门对接货源；后勤四人。 再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。” 李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。” 秦大伟松了口气，手指无意识地摩挲着包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。 我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有别人没有的商品，还是价格能更便宜？” 这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样——反季节蔬菜。” 他顿了顿，看着秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能随时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？” 秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客人来逛。这绝对是个引流的好办法！” 李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。” 秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。 他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：“李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试着找过其他渠道。 比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉、肥皂、饼干这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。” 他喝了口茶润了润嗓子：“还有省级、市级的经销商，他们手里代理着不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。 另外各地还有批发市场，国营、集体、个体的摊位都有，新鲜水果、肉类、日用品都能买到，价格也灵活。 最近几年还兴起了物资交流会，每年春天、秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。” 李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：“您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。” 两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌、价格；员工的招聘、培训、管理，一直聊到了开业前的宣传和活动…… 夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。 李哲合上笔记本，看着秦大伟：“秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什么时候能来上班？” 秦大伟没想到这么快就能定下来，激动得手心都有些出汗：“李总，我明天就能来！” 秦大伟从供销社离职后，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合适的工作，他的心里顿时踏实了下来。 “那太好了。”李哲站起身，伸出手，“我聘请您担任超市的代理经理，等开业后要是做得好，再正式任命。” 秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：“李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！” 他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终于烟消云散。 两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。 走出底商时，他拎着包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。 夕阳的余晖洒在北辰路上，远处传来自行车的铃铛声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待——明天，就是新的开始了。 第308章 改变 大营村村北，四季青公司。 在四季青公司新建的每一座大棚旁边，都会配套修建一栋小砖房。 这栋小砖房用途多样，既可以当作仓库存放农具、种子等物资，也能供看守大棚的人员居住。此外，由于四季青公司暂无专门的办公大楼，公司管理层也会从这些小砖房中挑选一间，作为临时办公场所。 此前，李哲使用的是 25号大棚旁的砖房作为办公室；后来随着公司管理层人员增加，为了方便大家集中办公、提高沟通效率，管理层的临时办公室都设到了31到39号大棚。 李哲将办公室搬到了 31号大棚旁的砖房。而人事部主管杨兴斌的办公室则设在 35号大棚旁的砖房内。 今天是周一，杨兴斌正坐在办公桌前，仔细查看上周的员工考勤记录和处罚单，逐一核对后，认真地将信息记录到员工档案中。 虽说他来四季青公司的时间不长，但经过这段时间的观察与工作，已经有了几分自己的心得。 在他看来，公司的几个管理层人员和老员工，都是最早跟着李哲一起搭建大棚的，称得上是公司绝对的核心。 这些人在公司都持有股份，即便数量不算多，却让他们多了一份对公司的责任心，他们是李哲最坚实的支持者，从某种意义上说，他们的利益与公司的利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。 这一点，也是最让杨兴斌触动的地方。他之前在国营农场工作，那里的管理层人员各有各的心思，都只看重自己那一摊的利益，反而对农场的整体发展漠不关心。 如此一来，许多好的制度和有利于农场发展的决定，往往难以推动实施，最后都不了了之。 但在四季青公司，情况却截然不同。 只要杨兴斌把道理跟老员工们讲清楚，让他们明白某项制度或决定对公司发展有利，他们都会自觉自愿地遵守执行。 反倒是那些新来的员工，缺乏这种主人翁意识，还仗着自己和公司几位主管沾亲带故，多次犯了一些不大不小的错误。 对于这些新员工的违规行为，杨兴斌没有讲情面，严格按照规定处理，处罚起来毫不手软。 在这个过程中，人事部副主管马来小也给予了他不少帮助，这让杨兴斌对接下来公司制度的推行，多了几分信心。 手头的工作处理得差不多了，杨兴斌伸了个懒腰，起身走出办公室，想透透气。 路上遇到两个路过的员工，他笑着跟他们打了声招呼。在杨兴斌看来，四季青公司的人比他之前在国营农场接触到的人，更好相处，也更朴实，少了几分功利心。 就在这时，远处的土路上突然掀起一阵烟尘，杨兴斌好奇地定睛一看，只见一辆白色的伏尔加轿车走在最前面，后面还跟着两辆军绿色的卡车。 这不小的阵仗，惊动了公司里不少人，大家纷纷朝着路边走过去，想看看究竟是怎么回事。 很快，李哲从白色伏尔加轿车里走了下来，金百万则从后面的一辆卡车上下来。林小虎见状，立刻跑了过去，一脸好奇地问道：“李哥，这卡车里装的都是啥啊？用不用招呼人过来卸货？” 李哲看了看卡车，回答道：“里面装的是化肥和农药。你去把朱哥叫过来，跟他商量下，看看他准备在大棚这边存放多少货。另外，你再通知一下李主管，让他告知那些种植户，过来买化肥。” 说完，李哲又转头对着赵铁柱吩咐道：“柱子，你带着这两位司机师傅去公司食堂休息，顺便在食堂吃个饭，一定要好好招待他们。” “好嘞，李总您放心！”赵铁柱爽快地应了一声，随后热情地邀请两位刚从卡车上下来的司机师傅，朝着公司食堂的方向走去。 紧接着，李卫东带着一群工人走了过来，大家有条不紊地开始卸车，将卡车里的化肥一袋袋搬到农用三轮车上。 这些化肥袋子的质量看起来很不错，也很结实，让人惊讶的是，袋子上主要印着俄文，只有少量的汉字。 几个种植户被这边的动静吸引，也凑了过来。 他们以前一直都是在供销社买化肥，还是头一次见到袋子上印着外国字的化肥，心里满是好奇。 赵兵忍不住开口问道：“李老弟，这化肥袋子上咋都是洋文啊？这些洋文是啥意思啊？” 金百万听到赵兵的疑问，笑着解释道：“这可是从苏联进口的优质复合肥，袋子上的俄文，写的是这化肥的产品名称、所含成分、使用说明以及生产日期等信息。” 王二麻子一听是进口化肥，连忙追问道：“金老板，那这进口的化肥咋卖啊？” 金百万听了，笑着纠正道：“啥金老板啊，在公司里，你得叫我金主管。这化肥一袋是一百斤，卖 62块钱。” 王二麻子一听这个价格，顿时皱起了眉头，说道：“妈呀，这也太贵了吧！镇供销社里，一袋一百斤的化肥才卖五十六块钱呢。 金主管，您这一袋化肥比供销社贵了六块钱，这么算下来，俺还不如自己多跑一趟，去供销社拉化肥呢。” 金百万指了指化肥袋子，耐心地说道：“你可不能只看价格啊。这可是从苏联进口的优质化肥，质量跟供销社里卖的那些化肥比起来，好太多了，你就算想去供销社买，也未必能买得到。” 说着，他拿出小刀，划开一袋化肥，伸手抓了一把，递到众人面前：“你们自己瞧瞧，这化肥的质量咋样。” 众人纷纷凑上前，好奇地看了起来。只见这化肥的颗粒大小均匀，表面光滑，颜色也很纯正，一点结块的现象都没有。 赵兵也忍不住在化肥袋子里抓了一把，仔细看了看，感慨道：“嘿，这化肥确实好！咱以前在供销社买的化肥，颗粒大小不均匀，颜色也不纯，里面还常有不少粉末，跟这个根本没法比。” 金百万见众人看在眼里，便笑着说道：“所以说啊，这化肥贵是有贵的道理的。当然，我们也不强迫大家买，想买的就买；要是觉得贵，想在供销社买便宜化肥的，也随你们的意愿。” 说到这里，他伸出两个手指，补充道：“不过，今儿个就只卖两个小时。等司机师傅们吃完饭，剩下的化肥就会运到村委会的仓库，留着咱们公司自己用。 到时候，再想买，可就买不着了。” 赵兵一听，当即说道：“嘿，那我这就去推车，一会给我装一袋。贵点就贵点吧，大棚都盖起来了，也不差这几块钱，用点好化肥，蔬菜长得也能好点。” 周围的种植户们，有的听了赵兵的话，也决定购买；有的还在犹豫观望，想再看看情况；还有一部分人，依旧觉得价格太高，还是打算去供销社买更实惠的化肥。 杨兴斌在国营农场待了多年，也算是个识货的人。 他看着化肥袋子上的俄文，又伸手抓了一把化肥，仔细看了看，还用手搓了搓，凑近闻了闻，眼睛瞬间亮了起来。他快步走到李哲身旁，问道：“李总，您这两大车，一共买了多少化肥啊？” 李哲回答道：“一共买了二十吨化肥和六百斤农药。除了咱们公司自己用一部分外，剩下的一部分，就卖给那些种植户。” “您买的这些化肥，都是这种苏联进口的优质化肥吗？”杨兴斌又追问道，语气中带着一丝期待。 “对，都是这种优质的复合肥。”李哲肯定地答道。 杨兴斌听后，脸上露出诧异的神色，说道：“李总，您从哪儿搞到这么多进口的优质复合肥啊？要知道，就是我们以前待的国营农场，一下子也弄不到这么些好的进口化肥。您这路子也太厉害了！” 李哲笑了笑，说道：“我京城有个朋友，跟外贸公司有些关系。我也算是沾了那位朋友的光，跟外贸公司有了些生意往来，这些化肥，都是从外贸公司提的货。” “嚯，还是您厉害啊！”杨兴斌由衷地赞叹了一句。 在他看来，如果把种地当成在战场上打仗，那化肥就是战场上的炮弹，炮弹的质量好不好，直接决定了最终的战果。 种地这件事，看似简单，可其中的门道不少。有些外行可能会觉得，种地不也得用化肥吗？这跟种蔬菜大棚用化肥，能有什么区别？ 但实际上，区别可大了去了。普通种地本身赚不了几个钱，而且化肥的价格，往往比地里种出来的粮食价格还要高。 就算用了优质化肥能让粮食增产，可最后算下来收益也未必能增加多少，有时候甚至可能还会亏本。 可反季节蔬菜就不一样了，反季节蔬菜的价格本身就高，要是用了优质化肥能让蔬菜增产，那带来的收益可就多了，这么一算，用优质化肥反而更划算。 这时，负责公司生产的朱益民走了过来。李哲迎上去，跟他简单聊了几句，两人很快确定了要在大棚仓库卸下的化肥数量。 随后，李哲让朱益民和金百万在这里盯着卸货的事情，自己则和杨兴斌一起，朝着公司食堂走去。 两人一边走，一边闲聊。李哲笑着关心道：“杨主管，这段时间在公司，生活和工作还习惯吗？有没有遇到什么不适应的地方？” 杨兴斌笑着答道：“挺好的，挺习惯的。生活方面，大家都很照顾我，李主管还特意请我去家里吃了两次饭，令堂做的菜味道特别好。尤其是八宝粥，煮的那叫一个地道。 工作方面也很顺利，公司的各位骨干都很配合我的工作，马副主管也帮了我不少忙。尤其是考勤制度，一直都是她在盯着，这段时间，员工迟到早退的情况明显减少了。 她虽然是个女同志，但做事干练，能扛事，最重要的是，她为人公正，不徇私。 虽然在外人看来，她有时候显得有些不讲情面，但我觉得，她这种性格，特别适合做人事部的工作。” 李哲听了，笑了笑说道：“我嫂子这个人，做事确实拎得清，很有原则。不过，她在工作经验方面还是有些欠缺，以后在工作上，您该怎么管就怎么管，不用有什么顾虑。” 说话间，两人已经走进了公司食堂。 此时，已经到了吃饭的时间，陆续有员工走进食堂准备吃饭。大家看到李哲和杨兴斌进来，都纷纷热情地打招呼：“李总好！” “杨主管好！” 李哲也笑着点头回应，随后走到打菜窗口。负责打菜的依旧是李酒缸。李哲笑着问道：“酒缸哥，今儿个食堂都准备了啥菜啊？” 李酒缸看到李哲，脸上露出笑容，说道：“呦，哲子回来啦！今儿个菜多，保证让你吃满意。有土豆红烧肉、炒茄子、炒豆角，还有番茄炒蛋。主食是白面馒头和二合面馒头。” 李哲想了想，说道：“酒缸哥，除了炒豆角，其他三样菜我都要，再来两个白面馒头。” 李酒缸麻利地给李哲打好饭菜，说道：“得了，饭菜都给你打好了，一共是两毛五。” 李哲接过餐盘，有些惊讶地说道：“嚯，这价格可不便宜啊！员工们没反应饭菜贵吗？” 李酒缸无奈地笑了笑，解释道：“这土豆红烧肉里，可是实打实的猪肉，现在猪肉价格摆在那儿，成本不低。还有那白面，价格也不便宜。 有些员工觉得贵，就只点了炒豆角和炒茄子，再要两个二合面馒头，这样也能吃饱，再加上公司补贴，花不了几个钱。 公司食堂已经尽量让利了，总不能一直亏本运营不是。” 李哲听了，点点头，掏出钱付了饭钱，随后端着餐盘朝着小食堂走。杨兴斌也打了一份饭，跟着李哲一起走进了小食堂。 李哲找了个位置坐下，看着坐在对面的杨兴斌，问道：“杨主管，食堂从之前的免费供应饭菜，改成现在的收费模式，员工们的意见大吗？有没有出现什么问题？” 杨兴斌叹了口气，说道：“刚开始实施收费的那几天，员工们的意见确实很大，还有不少员工把情绪带到了工作中。 上班迟到早退不说，干活也不认真，不出力，操作的时候还不按规范来，闹出了不少问题，影响了公司的正常生产。” 顿了顿，杨兴斌继续说道：“后来，我和马副主管、朱主管一起商量了一下，针对这种情况，决定抓几个典型，狠狠地处罚他们几次。 每次最低罚款两元，这两元钱够他们在食堂吃好几天饭了；最高的一次罚了十元，这十元钱比他们一个月的饭钱还多。 罚了几次之后，那些有情绪的员工也都知道孰重孰轻了，不敢再随意违规了，现在食堂收费这件事，基本上已经稳定下来了。” 李哲听后，点了点头，说道：“做得不错。食堂收费这件事，员工们有情绪是难免的，总得有一个适应的过程。 现在能早点把这个问题纠正过来，让大家接受收费模式，对公司来说是一件好事。” “您说得对，确实是这个道理。”杨兴斌赞同地说道。 随后，两个开始吃饭，李哲先吃了一块红烧肉，李酒缸知道他吃饭的习惯，挑的都是偏瘦的肉，三分肥、七分瘦，吃一口肉，再咬一口馒头，那叫一个香。 西红柿炒鸡蛋也很实惠，鸡蛋量不少，油汪汪的，不像有些食堂西红柿里面挑鸡蛋。 炒茄子是个甜口的，有点类似于红烧茄子，应该是过了油的，味道还不错。 李哲感觉食堂菜品的味道也略有提升，总体来说，他对这次食堂改革很满意。 李哲吃的差不多了，见杨兴斌已经吃完，问道：“杨主管，之前让你整理的公司具体的生产要求、管理制度和岗位责任，现在整理出来了吗？” 杨兴斌连忙答道：“正准备跟您汇报这件事呢！公司的生产要求标准、管理制度，还有岗位责任的明确划分，我都已经整理好了。 这些内容，都是我和公司的几个主管一起讨论确定的，现在就等您回来拿主意，看看还有没有需要修改的地方。” “好！”李哲脸上露出欣喜的神色，“吃完饭，咱们就召开会议，尽快把公司的这些制度确立下来，让公司的运营更规范。” 其实，李哲等这一天已经等了很久了。他心里很清楚，一个公司如果没有明确的制度和完善的管理体制，是走不远的，只有制度完善了，公司才能更稳定地发展。 下午，李哲按照计划，召开了股东和管理层大会，专门讨论公司的新制度和岗位。 会议上提到的具体内容包括：制定公司的新制度，明确每个岗位的责任，统一生产标准，确定清晰的奖惩制度，同时，根据公司的发展需求，还新增了一些岗位，像生产组长、技术员、后勤人员、会计和出纳等。 接下来的两天，李哲和公司的管理层人员，针对这些制度内容，进行了反复的讨论和修改，最终确定了公司的主要制度。 制度确定后，他们立刻将这些制度张贴在食堂显眼的位置，供所有员工查看。 这些新制度的出台，顿时在员工中引起了不小的反响，大家都挤在公告栏前讨论着新制度对自己工作的影响…… 第309章 内销 大营村，李振生家。 三间北房墙面泛着土黄色，墙根处还沾着去年雨季留下的黑渍，房檐下挂着几串晒干的红辣椒，算是家里少有的亮色。 东房原本是堆放杂物的地方，后来大女儿李红英长大了，实在没地方住，李振生才腾出半块地方，支了张旧木板床，拉上块蓝布帘子，就算是红英的住处。 帘子一拉，一边是女儿的床铺，一边依旧堆着杂物，夜里偶尔能听见老鼠在杂物堆里窸窸窣窣的声响。 傍晚时分，李振生扛着锄头从蔬菜大棚回来，刚进院门就把锄头往墙根一扔，“哐当”一声，锄头把撞在土墙上，震下来几片干泥。 他沉着脸进了北屋，把怀里揣着的几页皱巴巴的文件往八仙桌上一扔。 “他爹，你这是咋的了？谁惹你生气了？”正在灶台边擦手的宋大娥听见动静，快步走过来，围裙上还沾着面粉。 她比李振生大五岁，脸上的皱纹比男人多些，却总是带着股温和的劲儿。 李振生往炕沿上一坐，扯过搭在椅背上的旧褂子擦了擦汗，哼了一声：“还能有谁？咱那好侄子李老二呗！他可真能折腾，瞅着吧，这四季青公司用不了几日，早晚得散黄了！” 宋大娥手里的布巾顿了顿，走到桌边拿起文件，眯着眼瞅了瞅，又放下了——她也不识字。 “他爹，你这说的啥糊涂话？人家李哲扩建了那么多大棚，公司红红火火的，还给你安排了活计，一个月能挣不少钱，你咋还不盼着人家好？” “大姐，我不是不盼着公司好，是这二小子瞎折腾！”李振生一拍大腿，声音拔高了些， “之前食堂免费，大家伙儿干活都不惜力，心里都念着他的好。 现在倒好，食堂吃饭要花钱，咱庄稼人干的都是力气活，干得多、累得快、吃的也多，谁还会像以前那样卖力？ 大家伙儿心里都有杆秤，这食堂收费看着是省钱，其实是寒了人心啊！”他摇了摇头，话到嘴边又咽了回去，似乎还有满肚子的不满没说出来。 宋大娥比李振生大五岁，两人结婚早，刚结婚时李振生还有些孩子气，便喊宋大娥“大姐”，后来喊习惯了，也就一直没改过来。 宋大娥知道他的脾气，顺着他的话劝道：“就为了这事不值当。就算食堂不免费了，公司给的工钱高啊，不是还说有伙食补助嘛，比在别的地方干活强多了。 你甭管别人咋样，咱拿人家的钱，该出力就得出力，人家李哲好歹还叫你一声叔呢。” “这不光是食堂的事！”李振生指着桌上的文件，气不打一处来，“你瞅瞅我拿回来的这些，都是公司新制定的规章制度，条条框框一大堆，我大字不识一个，哪里记得住？” “这上面都写的啥啊？”宋大娥又拿起文件，手指在纸面上摸了摸，还是看不懂。 李振生凑过去，看了看文件标题的长短，拿起其中一张长标题的纸说：“这个叫《大棚种植手册》，还有一个叫《岗位说明书》。你说我种了一辈子地，啥庄稼没种过？ 结果临到老了，还得照着这些文件种菜，这叫什么事？” “行了，别怄气了。”宋大娥把文件迭好，放回桌上，“咱拿人家的工钱，人家让咋种咱就咋种，哪有那么多说道。 我去给你炒两个鸡蛋，晚上你喝两盅，睡一觉，啥烦心事都忘了。” 李振生咽了咽口水，眼神亮了些，又叮嘱道：“多放几个鸡蛋，炒得焦香点，我爱吃那味儿。” “放心吧，保准合你胃口。”宋大娥转身进了厨房，灶房里很快传来了倒油的滋滋声。 李振生的心情稍稍平复，起身进了东屋。 他走到桌边，小心翼翼地揭开盖在上面的红布，下面是一台黑色的收音机，外壳崭新锃亮，是家里的宝贝——这是大女儿红英高中毕业后，当了村里小学代课老师，用前三个月的工资买的。 他轻轻按下开关，收音机里传来一阵电流声，随后响起了廊方广播电台的新闻播报：“……当前农村经济改革不断推进，各地积极发展特色农业，鼓励农民创办合作企业，带动乡村经济发展……” 他靠在椅背上，听着新闻，眉头却还是皱着，心里依旧惦记着公司的那些事。 就在这时，院门外传来了自行车的铃铛声，紧接着是“吱呀”一声开门的响动。 李振生探头出去，看见大女儿李红英骑着自行车进了院，车后座上坐着小儿子毛蛋。 李红英是村里小学的代课老师，毛蛋正在读小学，两人一个上班、一个上学，每天都能搭伴回家。家里还有一个女儿，在镇里读高一，平时住在学校，周末才回来。 “爹，我们回来了！”李红英停下车，把车支在墙根，毛蛋从后座跳下来，一溜烟跑进了屋，“娘，我饿了，有啥吃的没？” “快了快了，鸡蛋马上就炒好。”宋大娥从厨房探出头，笑着应道。 毛蛋欢喜道：“哦，太好喽，能吃炒鸡蛋喽。” 没一会儿，宋大娥就把晚饭做好了。 一家四口围坐在餐桌旁，桌上摆着炒鸡蛋、炒土豆丝、玉米粥，还有二合面的馒头。 见丈夫脸色还没完全缓和，宋大娥对着小儿子说：“蛋儿，去把你爹的散酒拿出来。” 毛蛋的眼睛一直盯着桌上的炒鸡蛋，恋恋不舍地应了一声，小跑着取来散酒，又立刻坐回桌边，眼睛一眨不眨地盯着鸡蛋。 李振生看在眼里，无奈地笑了笑：“吃吧吃吧，毛蛋、红英，你娘专门给你们炒的鸡蛋，趁热吃。” “诶！”毛蛋应了一声，立刻夹了一筷子鸡蛋塞进嘴里，含糊地夸赞：“娘炒的鸡蛋真好吃！” 李振生倒了一杯散酒，就着炒土豆丝喝了几口，可心里总惦记着公司的事，只喝了两杯就放下了酒杯。 晚饭过后，小儿子毛蛋回屋写作业，大女儿李红英则帮着宋大娥收拾碗筷。宋大娥接过女儿手里的碗，小声说：“甭收拾了，你爹找你有事。” 李红英愣了一下：“啥事啊？” 宋大娥压低声音：“公司发了文件，让员工学习，你爹不识字，你去给他讲讲。” 李红英愣了一下，随即点了点头：“成，我这就去。”她走进东屋，看见父亲坐在炕沿上，手里拿着那本《大棚种植手册》，正皱着眉翻看，她笑着说：“爹，听说你们公司发文件了？让我瞅瞅呗。” 李振生瞪了她一眼，“臭丫头，你也来看你爹笑话？” 李红英作势欲走：“爹，你要是这么说，那我可就不管了，反正挨罚的又不是我。” “等等！你这丫头，咋跟你爹说话呢？”李振生赶紧喊住她，把桌上的文件递了过去， “你瞅瞅吧，这二小子就是瞎折腾！不光食堂不免费了，还弄了这些条条框框，教我们咋种地，我种了一辈子地，还用得着他教？” 李红英拿起文件，先看了看标题，又翻了几页，脸上的神色渐渐变了，语气里带着几分惊讶：“嘿，哲哥可以啊，这公司制度弄得板板正正的！就说这薪酬吧，有工资、有绩效、有奖金、还有补贴，看着比我们学校还专业呢。” “你这丫头，咋还夸上他了？”李振生有些不满，拿起《大棚种植手册》翻了翻，“你看这上面，播种间距、浇水频率、施肥的种类和用量都规定得死死的，差一点都要扣钱，这不是钻进钱眼里了吗？” 李红英放下文件，耐心地劝道：“爹，我知道您是种地的好手，突然让您照着书本上的规矩种，您心里不舒服。 可公司要发展啊，不是所有人都跟您一样有经验，比如新招的那些年轻员工，他们没种过大棚菜，有个手册照着学，才能保证蔬菜的产量和质量，不然菜长得参差不齐，咋卖钱？” 李振生沉默了片刻，皱着眉说：“你说的我也明白，可我就是觉得别扭，浑身不自在。” “爹，我知道您别扭在哪儿。”李红英看着他，眼神很认真， “您一辈子在家务农，啥时候上工、啥时候回家，都凭自己的心意，自由惯了。 现在去了公司，要受制度约束，让您六点到，晚一分钟都算迟到，您肯定不习惯。 公司管得越多，您心里越别扭，总觉得不如在家种地自由，是不是这个理？” 李振生抬头看了看女儿，点了点头：“嗯，是有这个意思。” “这开公司和在家种地不一样。”李红英继续说，“公司里人多，要是都像您这样，想早来就早来，想晚来就晚来，还咋管理？ 这就跟我们学校一样，要是学生上学时间不统一，有的早有的晚，老师咋教课？所以不能靠自觉，只能靠制度。” 见李振生还是闷头不说话，李红英又补了一句：“其实，公司制度严点，对您也是好事。您想啊，公司只有制度化了，才能发展壮大，才能长久。 您才能一直在公司干活，领高工资。要是管理混乱，公司开不了几天就黄了，到时候咱家还得靠那几亩地过活，日子能有现在好？” 这话戳中了李振生的心思，他脸色变了变，手里的烟卷都忘了点。是啊，不管制度咋不好，公司给的工钱是真高，这份活计他可不想丢。 “丫头，你说得有道理。”他拿起桌上的文件，递到女儿面前，“那你详细跟我说说，我好好学，省得再违规被扣钱。” “成！”李红英接过文件，先翻开《岗位说明书》，“爹，现在公司实行员工责任制，每个员工负责两个蔬菜大棚，绩效跟大棚的产量挂钩，要是产量不达标，就得扣绩效工资；要是产量高，还能拿奖金。 还有，每天上工要签到，迟到早退都要扣钱，这个您可得记牢了。” 李振生坐在炕沿上，身子微微前倾，听得很认真，时不时还会打断女儿，问一句。 李红英都一一耐心解答，遇到父亲记不住的地方，还会拿个小本子记下来，念给他听，让他反复记几遍。 父女俩就这么一问一答，教了大约一个小时，李振生才算把重点内容记住了。 “爹，等明天我再给您复习一遍，用不了几天您就能全记住了。”李红英合上文件，突然话锋一转，“对了爹，听您刚才说，公司要招一批文职人员？” 李振生愣了一下，点头道：“是啊，要招会计、出纳、记录员啥的，咋了？” 李红英的右手不自觉地摸了摸后背，眼神有些闪躲，低声说：“我一个朋友想找工作，我帮她问问。” 李振生盯着女儿的眼睛，皱起了眉：“丫头，可不兴骗你爹。你打小撒谎就爱摸后背，这个习惯我还不知道？” 李红英被戳穿了，脸上有些发烫，支支吾吾地说：“额……其实不是我朋友，是我自己，我不想干代课老师了。” 李振生一听，猛地从炕沿上站起来，声音都变了调：“为啥？老师这么好的工作，多少人求都求不来，你为啥不想干了？” 女儿能当老师，一直是他的骄傲，村里的邻居见了他，都会夸一句“你家红英有出息”，他每次都笑得合不拢嘴。 “爹，您别急，听我说。”李红英赶紧拉住他，让他坐下，“我就是个代课老师，活多事多，工资还低。您在公司干一个月，都能顶我三四个月的工资了。 而且代课老师不稳定，说不定啥时候就被辞了，不如在公司干踏实。” 李振生坐下来，喘了口气，语重心长地说：“闺女，钱不是最重要的，老师是铁饭碗，体面！再说了，你堂哥公司现在规矩多，你来了也不一定能适应。” “爹，我跟您不一样。”李红英笑了笑，“我上了这么多年学，都是到点上学、到点下课，早就习惯了有制度的日子，公司这些规矩我看了，觉得挺好，没啥适应不了的。 我们学校也有制度，比公司的还严呢，而且活多钱少，我早就不想干了。 再说了，只要我好好干，大伯和堂哥还能亏了我不成？”她没说的是，学校里的老教师总排挤她，把脏活累活都推给她，她早就受够了。 去了四季青公司，她不求能有特殊照顾，但至少没人会欺负她。 李振生看着女儿坚定的眼神，沉默了半天，才缓缓说道：“那成，我明天找你大伯问问，看看他咋说。” 他没说找李哲，一来李哲经常不在村里，二来不知从啥时候起，他对李哲有了些敬畏心。 李哲见了他，总是叔长叔短地喊着，笑脸相迎，从没说过一句硬话，可他就是不太敢主动跟李哲说话。 第二天一早，天刚蒙蒙亮，李振生就起了床，比往常提前了十分钟出门，往四季青公司走去。 路上遇到了同村的马援朝，两人见面先是有些尴尬，随后相视一笑…… …… 万安镇罐头厂。 初秋的廊方天气转凉，厂门口那排白杨树的叶子落了满地，被风卷着贴在褪色的红砖围墙上。 一辆白色伏尔加轿车和一辆卡车缓缓驶到门口，看门的老张头立刻打开铁门，笑着摆手让车子进去。 轿车稳稳地开进来，后面跟着的卡车轮胎碾过碎石路，发出“嘎吱嘎吱”的声响，车厢栏板里码着的竹筐隐约露出青绿色的黄瓜尖。 谢厂长听到动静，从车间里出来就看见李哲和王秀英从轿车里下来，连忙快步迎上去：“李总。婶子，您也来啦！”他之前去大营村拜访过，对王秀英还有印象。 “谢厂长。”王秀英笑着回应，目光扫视着万安镇罐头厂，她这段日子没少听这家厂子的名字，今儿个还是头一次见，厂子面积很大，打扫的也干净，西侧的厂房还隐隐传出机器的轰鸣声。 李哲说道：“今儿个请我妈过来，是想让她给厂里工人煮煮八宝粥，大家伙尝尝味道，提提意见。” 其实一开始，李哲劝王秀英来的时候，她还觉得不好意思——怕自己一个农村妇女，在厂里员工面前露手会让人笑话。 后来李哲耐着性子跟她解释：八宝粥罐头本来就是要让厂里工人生产的，先让他们尝过味道，后续生产时也能更上心。 再者，让王秀英借这个机会露面，让大家知道这八宝粥是她研发的，之后自己以“好滋味”公司的名义给她发奖金，也能避免旁人说闲话，指责他假公济私。 她这才松了口，今早天不亮就起来收拾食材。 谢厂长语气热络的说道：“那感情好，今儿个可算是有口福了。前段时间，就听李主任说您做的八宝粥特别地道，我一早就想尝尝了。” 王秀英笑着摆手：“谢厂长客气了，一会你们多提提意见，觉得哪里味道不好，我再改。” “我这就让人带您去厨房，厂里的煤气灶、大铁锅都现成的。”说着，谢厂长忙朝车间方向喊了两声，很快跑过来几个穿蓝色工装的年轻工人。 他指着两个人，“你们俩，帮婶子把车上的食材搬到厨房去。” 王秀英跟李哲打了一声招呼，就跟着工人去了厨房。 安顿好王秀英后，谢厂长又吩咐另外几个工人，“小张，带几个人把黄瓜卸了，送进三号车间，记得轻拿轻放，别碰坏了。” 随着天气一天天转凉，西红柿和黄桃的采摘期过了，眼下厂里主要生产的就是酸黄瓜罐头。 可酸黄瓜的采摘期也只有一个月左右，等这波生产结束，厂里的生产线就面临“断档”风险，这也是李哲急着推动八宝粥罐头研发的重要原因。 不过，在正式投入八宝粥罐头生产前，李哲心里还压着另一个更棘手的问题。 “好滋味”罐头目前的销路主要靠出口苏联，国内罐头市场还没打开门路，要是不能尽快找到国内销路，就算八宝粥罐头研发成功，后续的生产计划也很难顺利推进…… 第310章 意外 万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户照在地上，晒得暖融融的。 李哲、李振国围坐在茶几旁的沙发上，谢厂长正提着热水壶冲泡一壶绿茶，动作娴熟地给两人各倒了一杯。 “李总，您喝茶。”谢厂长将茶杯递到李哲面前，随后在沙发一侧坐下。 “谢谢。”李哲端起茶杯，浅啜一口后问道：“谢厂长，咱们厂仓库里现在还存有多少罐头？” 谢厂长略一思索，答道：“还有三十吨番茄罐头、一百六十吨黄桃罐头，酸黄瓜罐头刚生产了四吨多。” 李哲放下茶杯，语气笃定地说：“有了今年上半年的经验，这次咱们扩大了腌渍小黄瓜的种植规模，制作的酸黄瓜罐头应该能达到七十吨。 加上现有的番茄罐头，正好凑够一百吨，刚好能完成出口苏联的订单。” 谢厂长听着，喉结动了动，眼神里掠过一丝复杂的神色——若是当初他们厂也能拿到出口苏联的订单，也不至于因罐头滞销陷入停产的窘境…… 李哲没察觉到他的思绪，继续问道：“酸黄瓜罐头满打满算生产周期还剩不到一个月。一个月后转产八宝粥罐头，会不会有难度？” 李振国立刻接话：“难度倒谈不上。原有的杀菌釜需要调整参数，这事我来负责就行。 不过有两件事得提前准备：一是部分生产原料要提前订购，这得让金主管尽早联系供应商； 另外，还得加些新设备，比如谷物类浸泡罐、多物料混合搅拌罐，还有莲子红豆的预煮设备，灌装设备也得换，要能适配八宝粥的黏稠度，不然容易分层堵管子。” 谢厂长紧接着补充：“新增设备的事我能想办法。罐头厂原本就有类似的设备，咱们可以直接租赁，只是租赁价格还得跟马厂长协商。” “没问题，只要设备性能达标、价格合理，租下来就行。”李哲应下，话锋一转，笑着说：“中午，我妈煮好了八宝粥，厂里的工人都尝尝。要是味道不合适，咱们再调整；要是大家都满意，咱们就继续推进八宝粥罐头的生产。” 谢厂长闻言微微蹙眉，像是有顾虑，张了张嘴却没立刻说话。 李哲看出他的犹豫，追问道：“谢厂长，是不是有什么问题？” “李总，生产方面倒没什么大问题，关键是罐头的销路。”谢厂长缓缓开口，语气带着几分担忧：“咱们仓库里已经堆了一百六十吨黄桃罐头，至今还没找到销路，这已经带来了不小的资金压力。 要是再继续生产八宝粥罐头，库存压力会更大，是不是该先解决销路问题？” 他心里清楚，万安镇罐头厂就是因为销路受阻、罐头积压过多，才导致资金链断裂、工厂停产，他实在怕类似的悲剧再上演。 李哲点头理解：“谢厂长，我明白你的意思。其实我今天过来，主要就是想跟大家聊聊罐头内销的事。你们要是有什么好想法，尽管提出来，咱们集思广益，一起把问题解决掉。” 听到“内销”二字，李振国也皱起了眉——罐头销路难是行业普遍问题，想解决并不容易。 谢厂长清了清喉咙，语气带着几分尴尬：“虽然我以前在万安镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。 不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功……” 李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：“谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。” 谢厂长点点头，慢慢回忆道：“当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道——毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。 具体分了三种渠道： 第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店、副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。 第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。 第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想借助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。 当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。 后来我们总结原因，核心还是知名度不够。 就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售——卖出去多少，再给我们结多少货款。 结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。” 说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。 另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。 但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开……” 他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。 李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？” 李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外广告。比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报广告，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。” 李哲追问：“二叔，那户外广告的效果怎么样？” 李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。” 李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：“您这个想法不错，接着说。” “那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。 比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。 虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关系。” “这个也可以试试。”李哲看着笔记本上的记录，沉思着说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。 之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到‘破圈’的效果。 只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。” 谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。” 李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打广告。比如在廊方电视台、广播电台投放广告，制作简短的广告片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。 电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。” 谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！” 他这话不是刻意拍马屁——这个年代广告意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做广告的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到并实施这种方法的人更是少之又少，这确实是比较新颖的营销手段。 李振国却冷静地提醒：“这办法确实好，但用广播电视做广告，费用恐怕不低吧？” 李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联系一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传广告的钱不能省！” 随后，三人又围绕罐头宣传和销售渠道的问题讨论了一阵。 谢厂长提议从原罐头厂聘请几个有销售经验的老员工，帮“好滋味”公司铺货，李哲当即同意，觉得这是个切实可行的办法。 就在这时，办公室外传来一阵喧闹声。 四人的讨论也差不多结束了，李哲起身活动了一下身体，笑着说：“是不是八宝粥做好了？咱们下去尝尝。” 四人走出办公楼，却没看到想象中工人围坐尝八宝粥的场景——喧闹声是从工厂门口传来的。 只见厂房门口围了一群人，吵着要进工厂，被门卫张大爷拦在门外。 张大爷提高嗓门问道：“你们这群人闹哄哄的，要干啥？” 人群中，一个男子走上前，说道：“老张，是我啊，马国斌！这才多久没见，你连俺都不认识了？” 其他人也纷纷打招呼，有的叫“张叔”，有的叫“张大爷”。 张大爷凑近扫了一眼，发现围在门口的都是万安镇罐头厂的老员工。 他皱起眉，语气严肃：“老马，你们到底要干啥？不知道厂里现在正在生产吗？” 马国斌连忙说：“知道知道，俺们就是来帮忙干活的！” 张大爷却不买账，挥手驱赶：“去去去，别瞎胡闹！厂子里有工人干活，用不上你们帮忙。” 人群里立刻有人小声抱怨：“俺们也是厂里的员工，凭啥不让俺们进？” “就是啊，都是一个厂的，凭啥他们有活干，俺们就得在家喝西北风？” “听说在‘好滋味’干活的员工，工钱比以前还高，每个月还有福利，根本吃不完！再瞅瞅俺们，家里都快揭不开锅了！” 抱怨声此起彼伏，张大爷也有些头疼，只能死死抵着大门，不让他们进去。 就在这时，谢厂长走了过去，厉声呵斥：“干什么？你们想干什么？反了天了是不是！我看看谁敢闹事，站出来！” 他曾当过兵，说话、训人自带一股凌厉的气势，门口的人群瞬间安静了下来。 谢厂长指着领头的马国斌，质问道：“马国斌，说吧，你们到底有啥事？” “谢厂长，俺们自打去年十月份放假，都歇了快一年了，家里实在快揭不开锅了。”马国斌语气带着几分不服气，梗着脖子说： “俺们就是想来厂里找点活干，都是一个厂的员工，凭啥他们有活干、有工资福利领，俺们就得受穷挨饿？” 谢厂长冷笑一声：“你别在这装委屈！当初李总来租生产线的时候说得很清楚，厂里一共四条生产线，他只租两条就够了。 而且当时还说了，会优先录用咱们厂的老员工。这话不光我听到了，在场的人应该都记得。 你呢？当时怎么说的？” 谢厂长自问自答：“你觉得私人公司福利不行，看不起‘好滋味’公司，甚至不希望厂里将生产线租给李总，是不是你说的？ 后来‘好滋味’招聘，你连名儿都没报，现在后悔了？早干嘛去了！” 马国斌脸上一阵红一阵白，低声求饶：“谢厂长，是俺眼皮子浅，俺现在想通了，想报名干活，行不行？” “不行，晚了！”谢厂长哼了一声，继续说：“当初李总租厂房的时候，你们都在场，他给的租金可不少。厂里每个月不都给你们发钱吗？在家歇着领工资不是挺好的？” 这话不说还好，一说出口，门口的工人瞬间沸腾了，七嘴八舌地喊了起来： “李总租生产线给的钱是不少，可每个月就给俺们发十块钱，根本不够用！” “俺听说李哲给的租金，都被管理层挪用了！” “还有人说罐头厂是镇办企业，租金的大头都被镇政府收走了，没剩下多少！” “厂里之前欠了供货商不少外债，那些供货商也分走了不少钱！” 说到底，这些人是嫌分到手里的钱太少，又羡慕那些在“好滋味”干活的员工——不仅有工资，还有福利，听说加班还有补贴，所以才来厂里闹事，想加入“好滋味”。 谢厂长听完，大概摸清了事情的原委，语重心长地说：“大家伙的想法和困难，我都听明白了。 但你们也知道，‘好滋味’只租了两条生产线，现在的工人已经够了，暂时没法招更多人。 你们先回去，我跟大家保证，以后要是‘好滋味’扩大生产规模，我第一时间向李总推荐你们。 另外，这是第一次，我希望也是最后一次——以后谁再敢来厂里闹事，不管是谁，一概不录用！” 他语气严厉地补充：“行了，都散了吧！” 谢厂长的话还是有几分威严的，加上有了他的保证，工人们虽有不甘，但也知道他说的是实情，只能三五成群地离开了。 “老张，守好了，别让外人进来……”谢厂长对着门卫张大爷叮嘱了几句注意事项，才转身返回办公楼。 李哲刚才虽没露面，但也听清了事情的来龙去脉，见谢厂长回来，说道：“谢厂长，辛苦你了。” “都是我该做的。”谢厂长笑着摆手。 李振国忽然开口：“咱们不是正打算招几个销售员吗？既然这群人想找活干，为啥不从他们里面挑几个合适的？” 谢厂长立刻摇头：“不行，就算里面真有合适的，现在也不能招。不然他们会觉得‘闹事有用’，以后隔三差五来闹一次，咱们可受不了。” 李振国恍然大悟，点头道：“你说得对，是我想简单了。”以前，他在京城罐头厂只是普通工人，管理经验方面还是欠缺一些。 谢厂长又转向李哲，汇报说：“李总，关于销售员的事，我打算私下联系几个厂里的老员工，找几个有销售经验、靠谱的人。 等找好后，我再跟您汇报。” “可以。”李哲点点头，对谢厂长刚才的应对很满意。 第311章 姚科长 傍晚，暮色像一层薄纱轻轻罩住万安镇大营村，一辆白色伏尔加行驶在乡间小路上，车轮碾过泥土的声音在安静的乡野格外清晰。 李哲坐在驾驶室开车，李振国坐在副驾驶座，王秀英则在后排落座。 李哲目光不时扫过前方的路，笑着说：“娘，这回您该放心了吧？大家伙儿都说您做的八宝粥好喝。” 王秀英听到这话，眉头稍微舒展了些，但还是有些不放心地问道：“员工们说好喝，是真觉得好喝，还是在说客气话呀？”她这两个多月为了研究八宝粥秘方没少花心思，生怕自己的心血得不到认可。 李振国转过头，看着后排的王秀英，认真地说：“嫂子，你放心吧。这些人都不知道你的身份，而且我跟他们说了，品尝八宝粥后要如实反馈。 根据他们的口味我们会进行调整，然后才会生产灌装的八宝粥，工人们都清楚这件事的重要性，不会随便说客套话的。” 王秀英这才松了一口气，脸上露出了些许笑容，随即又好奇地看向李哲：“老二，那要是用了俺的八宝粥秘方，好滋味公司会给俺多少钱？” 她心里既期待又有些忐忑，不知道自己的秘方到底能值多少。 李哲说道：“好处费分为三部分。首先是一次性转让款一千元；然后是技术服务费，在八宝粥研发初期，会请您去厂里当技术顾问，帮着调整灌装八宝粥的口味，每次费用二十元；最后一笔是专利费，您可以获得八宝粥罐头前三年销售额的百分之一。” 王秀英听得仔细，忍不住追问道：“也就是说，你们的八宝粥一年能卖十万块钱，就还能给俺一千块钱？”一千块钱在当时可不是小数目，她心里已经开始盘算起来。 “没错，不过这仅限前三年，第四年就没有了。”李哲补充道。 王秀英听完，心里美滋滋的。她暗暗盘算着，先拿到一千块的转让费，不光研发的成本回来了，这两个多月的辛苦也没白费。再加上三年的专利费，自己少说也能赚个三四千块钱。 她越想越开心，心里暗道：“还是儿子好，要不这么好的差事能落到自己身上？” 这时，李哲话锋一转，看向副驾驶的李振国：“二叔，自家熬煮的八宝粥和灌装八宝粥，即便食材和配料相同，口味也可能有些改变。所以，初期的调整很重要，口味一定要严格把关，不能将就。” 李振国郑重地点点头：“我知道。回头我会把嫂子请进厂里，用两种方式熬煮八宝粥，然后大家一起品尝对比。 等口味达标后，才会继续往下推进，到时候我会通知你，让你也尝尝味，确保万无一失。” 李哲满意地点点头，正准备再说些什么，腰间的寻呼机突然“嘀嘀嘀”响了起来。 他腾出一只手从腰间取下寻呼机，按下查看键，屏幕上显示着绿源公司总经理钱多多的电话。 李哲先把叔叔和母亲送到村北的新房，随后独自开车前往村委会。 村委会的院子里静悄悄的，村支书王铁头不在。李哲找到了村里的会计说明来意，会计很爽快地把办公室的电话借给了他。 李哲拿起电话，拨通了钱多多的电话，“喂，钱总，我是李哲。” 电话那头传来钱多多爽朗的笑声：“李总啊，最近蔬菜大棚扩建得还顺利吗？” 李哲也笑着回应：“挺顺利的，欢迎钱总随时来视察指导。” 钱多多连忙说道：“不敢不敢，应该是我过去给您汇报工作才对。” 顿了顿，他话锋一转，“李总，跟你说个正事，咱们公司的贷款基本上问题不大了。明天我带农行的领导去咱们公司考察，看看蔬菜大棚扩建的进度。” 李哲心中一喜，连忙问道：“钱总，需要我提前准备一下吗？” 这个年代，农信社仍处于农行的管理之下，虽然信用社在一定程度上朝着自主经营的方向发展，但对于较大额度的贷款，还是需要按照农行的相关管理规定进行申报，所以这次考察至关重要。 钱多多笑着说：“这位领导是我的好朋友，他小姨子也是绿源公司的股东，咱都是自己人，不用刻意准备什么。您多准备两瓶好酒就成，我这朋友没有其他爱好，就喜欢喝两口。” “好，那我就在公司食堂设宴，好好招待两位。”李哲爽快地应道。 四季青公司的资金都用来囤积农资和扩建大棚了，现在急需一批贷款继续推进大棚扩建工作，钱多多在银行有关系，熟门熟路，又是四季青公司的股东，李哲就委托他办理了。 …… 翌日上午，太阳渐渐升高，驱散了清晨的凉意。 一辆蓝色布拉达轿车行驶在万安镇的土路上，车轮扬起阵阵尘土。 开车的是个二十五六岁的男子，个子不高，穿着一身时髦的夹克衫，头发梳得一丝不苟，透着股机灵劲儿，正是绿源公司总经理钱多多。 副驾驶座上坐着一个三十岁出头的男子，身材有些发福，白色衬衫被凸起的肚子撑得紧紧的，安全带勒在身上，显得有些局促。他戴着一副黑框眼镜，脸上带着几分慵懒的神情。 “钱总，这路可真不好走，幸好今儿个有您开车，要不然得受老罪了。”戴眼镜的男子靠在座椅上，揉了揉有些发麻的腿，语气里满是感慨。 钱多多笑了笑，看了男子一眼：“姚科，要不是我有车，也不敢轻易邀请您下乡考察啊。”他顿了顿，又说道：“姚科，您不打算买辆车吗？以后想去哪也方便。” 姚科长嘿嘿一笑，有些无奈地说：“汽车谁不喜欢啊，关键是我也没您这实力啊。” “您这就谦虚了，要我说您就是眼光高，想买辆好的，比如欧美和岛国车。”钱多多打趣道。 “嘿，我也不懂啥牌子，就是我这人胖，以后想买个空间大的，坐着能舒服点。”姚科长摸了摸肚子，笑着说。 钱多多连忙接话：“这个好说，回头我帮您琢磨琢磨，肯定能找着一辆比我这宽敞、气派的车。” “甭介，您就算找到买车的门路，我现在也没钱买，过两年再说吧。”姚科长摆摆手，话锋一转，“对了，钱总，这四季青公司的总部就在大营村？这么偏僻的地方，咋就进了您的法眼呢？” 钱多多笑了笑，神秘地说：“姚科，您可别小瞧这家四季青公司。人家虽然是在农村种菜，但做的可是京城市场。说句不好听的，咱廊方市那一亩三分地，人家都未必瞧得上。” “这么牛？”姚科长挑了挑眉，脸上露出了惊讶的神情，对四季青公司多了几分好奇。 钱多多得意地说：“您以为呢？去年冬天和今年春天，人家的菜都是往涉外酒店送，普通的国营餐厅想买都买不着，那运菜的卡车都是全聚德给配的。 京城市蔬菜公司您知道吧？那公司够牛了吧，都得上门求着跟他们合作。” “嘿，还真是有点意思。”姚科长搓了搓手，胖脸上多了一丝期待。 说话间，汽车开进了大营村。 村里的路变得平坦了许多，道路两侧整齐地建起了一座座蔬菜大棚，毛竹搭建的大棚骨架高高耸立。 姚科长忍不住探头往外瞅，眼睛都看直了，嘴里不停地发出惊叹声。 “嚯，这些都是四季青公司的？”姚科长指着窗外的大棚，惊讶地问道。 “一部分是公司自营种植的，还有一部分是和种植户合作种植的。”钱多多一边说着，一边指了指不远处一栋显眼的建筑，“您看，前面就是公司的食堂了，咱们到地方了。” 车子缓缓停在了食堂外的院子里。钱多多率先下车，刚站稳脚跟，就看到李哲带着几个人迎了上来。 “钱总，欢迎欢迎。”李哲快步走上前，热情地伸出手。 钱多多连忙握住李哲的手，客套了两句后，侧身指了指身旁的姚科长，介绍道：“李总，这位是农行信贷科的姚新农科长，主管大额信贷业务，这次特意来考察咱们公司。” 李哲立刻伸出手，笑着说：“姚科长好。” 姚科长握住李哲的手，上下打量了他一番，惊讶地说：“李总，没想到您这么年轻，真是年轻有为啊。” “姚科长过奖了。”李哲谦虚地笑了笑，做了个请的手势，“两位一路辛苦，咱们先去食堂歇会，喝点水。” 姚科长一路上看惯了农村的土房子，突然见到一座五百多平米、装修气派的食堂，还有些不适应，忍不住感叹：“李总，您公司这食堂建得可真够气派的。” 李哲解释道：“公司一直在发展，以后招聘的员工会越来越多，所以就建了个大食堂。除了供员工吃饭，平时也会在这里给员工和合作种植户做培训、开会议。 旁边还有个小食堂，是专门用来接待贵客的。”说话间，李哲已经把两人请进了小食堂。 小食堂的装修虽然简单，但收拾得干净整洁，一张圆形的餐桌摆在中间，周围放着几把椅子。 待两人坐下后，一直跟在李哲身旁的金百万拿起暖壶，泡了一壶茶水，主动给两人倒上。 李哲指着金百万，介绍道：“姚科长，这位是我们公司的金副总，主要负责公司采购方面的工作。” 其实，这身份都是李哲临时定的，就是为了在接待客人时，能显得更正式，让客人感受到足够的尊重。 姚科长看到公司副总亲自倒茶，连忙扶了扶桌上的茶杯，客气地说：“谢谢金副总。” 寒暄过后，姚科长开始进入正题，问道：“李总，咱们公司现在有多少亩蔬菜大棚啊？” 李哲放下手中的茶杯，认真地回答：“现在一共有七十亩已经建成的蔬菜大棚，另外还有和种植户合作的二百亩蔬菜大棚，目前在建的还有一百多亩。 我们会给合作的种植户提供技术支持，并且负责收购他们种植的蔬菜，然后统一卖给京城市蔬菜公司。” 姚科长点点头，继续问道：“那贵公司现在有多少员工呢？” “公司现在有五十六名员工，随着大棚扩建工程的推进，员工人数还会继续增加。”李哲如实回答。 姚科长喝了一口茶，又问：“李总，这七十亩已经建成的蔬菜大棚，您预计一年的销售额能有多少？”这是他最关心的问题之一，直接关系到公司的还款能力。 李哲低头想了想，仔细算了算后，回答道：“蔬菜大棚种植是周期性的，我们种的是反季节蔬菜，从八月份开始种植，一直到明年六月份，大概能种植两茬。 第一茬销售价格会高一些，每亩的销售额应该能达到两万元；第二茬上市时，价格会低一些，每亩销售额大概在一万五左右。这样算下来，七十亩大棚一年的销售额预计在 240万元左右。” 姚科长听完，惊讶地睁大了眼睛：“照您这说法，第一年不光能收回成本，还能有盈利啊？” 在他看来，农业项目大多投资大、周期长、盈利慢，没想到四季青公司竟然能有这么高的预期销售额。 李哲笑了笑，说：“盈利是肯定的，但种植成本和人工成本也不低，而且农资价格一直在变动，具体的盈利数额现在还不好说。不过我们有信心，只要管理得当，盈利空间还是很大的。” 姚科长点点头，又问：“那咱们公司这次申请贷款，主要是想用于哪些方面？资金缺口大概有多少？” 李哲坦诚答道：“主要还是用于蔬菜大棚扩建，包括搭建新大棚、采购农资，还有部分流动资金需求。 目前公司的备用资金已经投到前期扩建和农资储备上了，所以急需这笔贷款推进后续工作。” 姚科长接着问：“如果贷款批下来，后续的还款计划是怎么安排的？” 李哲说：“我们计划分三年还款。前两年主要还利息，第三年连本带利一起还。” 待姚科长问得差不多了，李哲提议道：“姚科长，钱总，现在时间还早，我带你们去参观一下咱们的蔬菜大棚吧，让你们亲眼看看咱们的种植情况。” 姚科长和钱多多都欣然同意。 李哲叫来生产主管朱益民，随后便和金百万、朱益民一起，陪着姚科长和钱多多前往大棚区。 一路上，姚科长看着道路两旁整齐排列的大棚，心里满是好奇。 走进大棚，看到里面绿油油的菜苗长势喜人，他忍不住问道：“李总，这大棚里的菜苗看着长得挺好，可到了冬天，天气这么冷，它们真不怕冻吗？” 李哲笑着解释：“姚科长，您放心，现在天气还暖和，所以还没盖棚膜。 等过几天天气转凉了，我们就会把透明的棚膜盖上去。咱们的大棚采用的是夯土墙和下挖的地基保温，配合着透明棚膜日照升温，保温性能非常好。 即使到了冬天，棚内的温度也能保持在适宜蔬菜生长的范围内，不会影响蔬菜的生长。” 朱益民也在一旁补充道：“姚科长，我们还会根据不同蔬菜的生长需求，调整棚内的温度和湿度。而且我们选用的蔬菜品种都是经过精心挑选的，耐寒性强，很适合在大棚里种植。” 姚科长听着两人的介绍，不时点头，心里对四季青公司的种植技术更加认可了。他连着参观了好几个大棚，每个大棚里的蔬菜都长势良好，没有出现任何病虫害的迹象。 不知不觉间，已经临近中午，太阳变得有些毒辣，天气也热了起来。 李哲看了看时间，说道：“姚科长，钱总，时候不早了，咱们先返回食堂吧，尝尝咱们公司食堂的饭菜。” 几人点点头，一起朝着食堂走去。 回到小食堂时，李酒缸已经带着后厨的人把饭菜准备好了。 昨天李哲就跟他说了，今天要招待重要客人，而且客人还爱喝酒，让他多准备几个下酒菜。 李酒缸手脚麻利地指挥着员工上菜，不一会儿，餐桌上就摆满了丰盛的菜肴：爆炒肥肠香气四溢，花生米拌芹菜清爽可口，松花蛋口感 Q弹，猪耳朵拌黄瓜脆嫩爽口，熏鸡色泽诱人，红烧鱼汤汁浓郁，土豆炖牛肉软烂入味。 满满一桌子菜，荤素搭配，看起来就让人食欲大开。 李酒缸上完菜，看到金百万从柜子里拿出一瓶茅台酒，眼睛一下子就亮了。 他平时也爱喝酒，但茅台酒这么贵重的酒，他还从来没喝过。闻着空气中弥漫开来的茅台香味，他忍不住深吸了一口气，有些陶醉。 不过他也知道，今天是接待重要客人的场合，自己不方便多逗留，正准备转身离开。 李哲见状，连忙叫住他：“酒缸哥，你别走啊，一起留下来喝点。” 说着，他又向姚科长介绍道：“姚科长，这位是我们公司的后勤主管李酒缸，咱们今天吃的这些菜，都是他盯着后厨置办的。” 姚科长笑着看向李酒缸，说道：“李主管，辛苦你了。” 李酒缸笑着说：“姚科长，都是些家常菜，您别嫌弃就好。” 李哲拉着李酒缸坐下，说道：“酒缸哥，今天都是自己人，一起喝点。” 李酒缸本来就爱喝酒、爱热闹，有他在，酒桌上的氛围肯定能更活跃。 众人坐下后，李哲拿起筷子，说道：“姚科长，钱总，大家都别客气，快动筷子尝尝，看看咱们食堂的菜合不合胃口。” 姚科长夹了一筷子爆炒肥肠，嚼了嚼，点头称赞：“这肥肠炒得够味，不腥不腻，火候刚好。” 李哲端起酒杯，笑着说：“姚科长，您远道而来，我先代表四季青公司敬您一杯。” 姚科长看着酒瓶上的红飘带，“李总，这规格太高了。” “姚科长您是贵客，又是第一次来我们公司，应该的。”李哲跟对方干了一杯。 众人吃了几口菜，聊了几句。 李酒缸也端起一杯酒：“姚科长，这杯我敬您，感谢您百忙之中来我们公司考察，我先干为敬！”说完，端起自己的酒杯一饮而尽。 姚科长也不含糊，笑着说：“李主管够爽快，我也干了。” 酒桌上的气氛渐渐热络起来。李酒缸嘴甜，祝酒词一套接一套，姚科长本就爱喝酒，不知不觉就喝多了。 钱多多在一旁偶尔搭话，眼神却时不时瞟向李哲，两人交换了个默契的眼神。 等三瓶茅台见了底，李哲让后厨端来两罐黄桃罐头，打开后倒在瓷碗里：“姚科长，钱总，尝尝咱自己产的罐头，甜滋滋的醒酒。” 姚科长舀了一勺黄桃，嚼着脆甜的果肉，眯着眼睛点了点头：“这罐头不错，比供销社卖的好吃。” “我和朋友合开了一家罐头公司，本来是出口苏联的，多生产了一批，想试试国内市场。”李哲顺势提了一句。 姚科长已经有些醉了，摆了摆手：“好，好，肯定好卖。” 等吃完饭，李哲让金百万把姚科长送到休息室，小食堂里只剩下他和钱多多两人。 李哲泡了壶浓茶，给钱多多倒了一杯：“钱总，姚科长喝这么多，没事吧？还有贷款的事，他刚才没说准话……” 钱多多端起茶杯，喝了一口，慢悠悠道：“放心，姚科长酒品好，喝多了就是睡一觉，不碍事。贷款的事，他既然没反对，就差不多成了。” 李哲松了口气，又追问：“那贷款利息呢？” 钱多多放下茶杯，表情认真了些：“我之前试着帮你申请免息，可现在上面管得严，没批下来。后来托了点关系，争取到信用社的低息贷款——三年期，年利率百分之二。 你知道的，现在普通贷款年利率都超过百分之十二了，这个利率已经很划算了。” 李哲点点头，这个年代的利率普遍高的吓人，能拿到百分之二的年利率确实不错，“钱总，您费心了。” “嘿，都是自家人，应该的。”钱多多不以为意道。 李哲往前凑了凑，“还有个事想麻烦您，我们好滋味罐头公司想发展国内市场。可在咱们廊方没名气，想找广播电台打广告。您在廊坊人脉广，想问问您有没有熟人？” “这事简单！”钱多多拍了拍大腿，“我发小就在广播电台工作，等我回去就跟他打听打听。” 李哲笑道：“谢谢您了钱总！可帮了我大忙了。” “都是朋友，互相帮忙应该的，甭客气。”钱多多笑着摆手。 两人又聊了会儿罐头的事，直到下午四点，休息室里传来动静。姚科长揉着太阳穴出来，脸色还有些红：“不好意思，睡过头了。” 三人又泡了壶茶，歇了半小时。 姚科长两人起身告辞。李哲把准备好的礼物搬到钱多多的车上，姚科长客套了两句，也没推辞，笑着收下了。 钱多多发动汽车，姚科长摇下车窗，还在跟李哲挥手：“李总，有空到市里找我喝酒！” 轿车缓缓驶出院子，李哲站在门口，一直目送着车子消失在村口的拐角处，只要贷款到账就可以继续扩建大棚了。 阳光渐渐西斜，洒在一排排蔬菜大棚上，透着股勃勃生机…… 第312章 出口 晚上，李家新房。 最近公司食堂不再提供免费餐食，李卫东一家三口便每天来这儿吃晚饭，家里总是热热闹闹的。 饭桌上有肉有菜，可李哲却没什么胃口。中午陪姚科长多喝了几杯，又吃了不少菜，这会儿只盛了碗玉米粥，慢慢喝着。 他看着桌上狼吞虎咽的妹妹李娜，忍不住笑了——这丫头就是个标准的小吃货，才一年光景，就胖了十几斤，脸颊圆滚滚的，眼看就要成个小胖丫了。 饭后，收拾完碗筷后，众人挪到客厅里。 电视里正放着热门的电视剧，可大伙儿的注意力显然不在屏幕上，三三两两地聊着天。 李哲刚在沙发上坐定，老李就凑了过来，在他身旁坐下，语气带着几分郑重：“老二，跟你商量个事。” “啥事啊，爹？”李哲放下手里的茶杯，看向父亲。 “昨儿个你振生叔找到我，说想帮你红英堂妹在公司寻个活计。” 李哲愣了一下，有些意外：“红英不是在村里当数学老师吗？怎么突然想换工作了？” “还不是因为没编制嘛。”老李叹了口气，“就是个代课老师，每天活儿不少，钱却没多少，还不稳定。我听你振生叔那意思，估计她在学校里也没少受气。” 李哲心里琢磨起来。他和李红英年纪相仿，对这个堂妹还算了解。 上学的时候，李红英的成绩就不错，做人也踏实，见了他总是恭恭敬敬地喊“堂哥”，是个让人省心的姑娘。他问道：“红英自己想做啥？总不是想跟着种大棚菜吧？” “那可不能。”老李连忙摆手，“那闺女学过会计，想干个财务一类的文职工作，坐在办公室里，不用风吹日晒的。” 李哲点点头，心里有了些谱，又问：“这事我嫂子知道吗？毕竟人事部归她管。” “我跟她提了一嘴，她说得听听你的意思。”老李说着，目光在客厅里扫了一圈，朝着正嗑着瓜子的李卫东喊道：“老大，你媳妇呢？” 李卫东边嗑瓜子边含糊地应着：“估计还在厨房刷碗呢。” 老李用脚轻轻踢了踢他的腿：“你去把碗刷了，就说我有事找她。” 李卫东一听要让自己刷碗，脸上立刻露出不情愿的神色，笑着打岔：“爹，您有啥事跟我说也一样，我回头再跟她讲。” “人事部的事，你懂个球啊！快去！”老李没好气地催促道。李卫东没法子，只好恋恋不舍地放下手里的瓜子，不情不愿地站起身，朝着厨房走去。 没一会儿，马来小就用围裙擦着手，从厨房走了出来。她走到客厅中央，问道：“爹，您找俺啥事啊？” “跟你商量商量红英的事。”老李指了指身旁的空位，让她坐下。 李哲也跟着问道：“嫂子，红英想到公司来做财务，这事你咋看？” 马来小在椅子上坐下，笑着说：“红英这闺女不错，人懂事，嘴也甜，见了我总是嫂子长、嫂子短的，我是挺稀罕她的。今儿上午，我其实跟杨主管提过这事……” 她顿了顿，语气变得有些迟疑，“杨主管的意思是，财务部和其他部门不一样，管着公司的钱袋子，得格外谨慎。 咱们公司员工大部分都是大营村的，本身就沾亲带故，他觉得财务部最好不要再找关系这么亲近的人，免得以后出麻烦。” 其实不光是杨兴斌，李哲自己也有这个顾虑。 不光是财务部，公司里一些重要的部门，他都不打算再安排熟人。 就在这时，一直坐在旁边听着的李振国开口了：“老二，我倒是有个想法。” “二叔，您说。”李哲连忙看向他。 “咱们好滋味罐头公司刚成立没多久，现在也缺财务人员。要不让红英去罐头公司工作，红英这闺女踏实可靠，安排个自家人在罐头公司盯着财务这块，咱们也更放心不是？”李振国缓缓说道。 李哲眼前一亮，连连点头：“这个主意好，可以考虑。” 好滋味公司刚成立不久，员工都是从原来的万安镇罐头厂招聘的，虽说现在没看出什么问题，但未雨绸缪总是好的。派一些信得过的自家人去厂里的重要部门盯着，也是应有之义。 他转头看向老李和马来小，问道：“爹，嫂子，你们觉得咋样？” 老李立刻说道：“万安镇离咱们这儿也不远，红英去那儿上班也方便，我觉得挺好。” 马来小也附和道：“我看行。要不，明儿个我找红英谈谈，问问她自己啥想法？” “成，嫂子，那就麻烦你了。”李哲笑着说，“你先问问她的意思，要是她乐意，就让她去罐头厂试试。” “我知道了，这事包在我身上。”马来小爽快地应了下来。 李哲又想起了公司人事招聘的事，对着马来：“嫂子，还有个事。以后人事部招聘，多招些年轻人。年轻人思想活跃，接受新鲜事物也快。” 马来：“这事俺们也发现了。公司不是编了大棚种植手册吗？年轻的新员工大多能按手册要求操作；倒是有些上了年纪、觉得自己种植经验丰富的人，反而总违规操作，被罚款最多的也是他们。” 李哲补充道：“另外，在招聘员工的时候，把‘本村人优先’的想法去掉。不管是本村的还是外村的，咱们都要看应聘员工的能力、责任心和素养，只要符合要求，咱们就招。” “我知道了，杨主管之前也跟我说过类似的话。”马来小认真地记了下来，她也意识到，本村人因为沾亲带故，反而不如外村人好管理，有时候批评几句，还会被人在背后说闲话。 李哲看着马来小认真的样子，心里很是满意，笑着说：“行，你跟着杨主管好好学，多积累点人事管理的经验。等你学的差不多了，我再给你安排个新职务。” 马来小眼睛一亮，好奇地追问：“啥职务啊？你现在就跟俺说说呗。” 李哲故意卖了个关子，笑着摇了摇头：“到时候你就知道了。” 其实他心里早有打算，如果好滋味罐头公司能顺利发展起来，以后员工肯定会越来越多，到时候他想让马来小去好滋味公司当人事部主管，独当一面。 …… 上午十点多，亚运村北辰路依旧是一片繁忙的施工景象，路两旁是工人刚刚移栽的白杨树，为街道增添了几分生气。 李哲返回京城后，第一时间赶到亚运村的底商，查看超市装修进度。底商门口已挂上崭新的牌匾，红底白字写着“365超市”，下方还配有一排较小的英文字样。 秦大伟站在一旁，语气恭敬地问道：“李总，您看这牌匾还行吗？要是觉得不满意，咱们还能调整。” 李哲点头认可：“不错，牌匾够大，而且简洁明了，大家一眼就能看出是做什么的，挺好。” 秦大伟做了个“请”的手势，继续说道：“李总，您先去办公室坐会儿，我给您汇报下这几天的工作进展。” “等会儿再进去吧，我有位朋友马上要过来拜访。”李哲说着，掏出一盒中华烟，递了一根给秦大伟。 秦大伟接过烟，先掏出打火机给李哲点上，随后自己也点燃抽了一口，接着汇报：“李总，我最近一直在联系货品采购商，已经列好了一份采购清单，一会儿拿给您过目。” “好。”李哲应了一声。 其实他不仅让秦大伟对接采购渠道，还安排孙涛利用崇文门菜市场的资源联系供应商，后续正好可以对比两家渠道的性价比，选择更合适的合作方。 “人员招聘方面有进展吗？”李哲又问。 秦大伟立刻回应：“目前已经有二十多人来应聘，其中十二人通过了初试。等您哪天有空，我就通知他们来复试，复试通过后再统一组织培训。” 李哲刚要开口，就听见一阵汽车引擎声传来。 一辆红色的拉达轿车停在路边，车门打开，沈亚楠踩着黑色皮鞋下来，穿着一身蓝色女款西装，她先是扫了圈周围正在建设的亚运村场馆，最后目光落在“365超市”的牌匾上。 “嘿，老弟，你这眼光真不赖！”沈亚楠走过来，手里还拎着个棕色的公文包，“这地段，等亚运村建好了，人流量肯定少不了，比你那外交公寓的蔬菜店气派多了。” “这是林哥帮忙找的地儿，确实挺好，我一眼就相中了。对了，这位是我刚聘请的超市经理，秦大伟经理。”接着又转向秦大伟介绍，“秦经理，这位是我的朋友，沈亚楠沈老板。” 秦大伟在供销社待了十几年，见人识人的本事早就练出来了。 沈亚楠身上的气质和行头都透着“不一般”，他赶紧往前凑了凑，脸上堆着笑：“沈老板，您好！早就听李总提起过您，今天总算见着真人了。” 沈亚楠只是微微点了点头，目光已经飘向了敞开的超市大门：“里面装得怎么样了？啥时候能开业？我还等着来给你捧捧场呢。” “早着呢，刚铺完地砖，还有货架没装。”李哲领着她往里走，刚铺好的地砖泛着浅灰色的光，两个工人正蹲在角落铺瓷砖膜，地上还散落着水泥桶和铁锹。 他指着靠里的区域：“这边打算放蔬菜水果，跟我那 365蔬菜店一样，都属于引流产品。那边是粮油区，再往里是日用品，办公室就在最里面。” 沈亚楠跟着他转了一圈，点点头：“格局挺清楚，比供销社规整多了，老百姓买东西也方便。” 转到办公室门口，李哲推开门，里面摆着两张办公桌，一个铁皮柜，墙上还没刷漆，露出斑驳的水泥墙。 他拉过一把椅子让沈亚楠坐，又从暖水瓶里倒了杯茶水：“二姐，现在条件还简陋，您多担待。” “跟我客气啥？”沈亚楠喝了口茶，把公文包放在桌上，“我今儿来，一是看看你这超市，二是有件正事跟你说。我有个朋友知道你能种反季节蔬菜，托我的关系，想跟你认识认识。” 李哲端着茶杯的手顿了顿：“您这朋友是做什么的？也是开餐厅的？” 沈亚楠放下茶杯，往前凑了凑身子，“不是，做外贸的。” 李哲愣了一下，随即笑了：“外贸？难不成他想把我的反季节蔬菜卖到国外去？”他琢磨着，“韩半岛？不对。岛国？那就有点远了，蔬菜运过去估计损耗不小。” 沈亚楠笑着揭晓答案：“不是岛国，就是韩半岛。” 李哲满脸疑惑：“不对啊，咱们国家和南半岛不是还没建交吗？” “建交确实还没谈成，但已经有小规模的贸易往来了，主要涉及纺织品、农产品、轻工业品这些品类。怎么样，你感兴趣吗？”沈亚楠问道。 李哲确认道：“您那朋友是想把反季节蔬菜卖到南半岛赚外汇？” “没错，对方说了，只要你同意，现在就能签合同，还会先支付一部分定金。”沈亚楠补充道。 “签合同的事就算了，现在蔬菜还没成熟，等后续再说吧。”李哲淡淡的说道。 之前他确实缺钱，但钱多多已经帮忙拿到了三十万元贷款，这笔钱足够支撑四季青公司扩建大棚；等贷款用完时，反季节蔬菜也该成熟盈利了，到时候他就更不用愁资金问题了。 沈亚楠听出李哲兴趣不大，却没放弃：“我那朋友说了，你要是有什么想法或者条件，也可以提出来商量。” 李哲喝了口茶水：“二姐，您那朋友打算用什么付款？要是付人民币，我自己就有销售渠道，没必要卖给他们；再说了，魔都那么大的市场还缺反季节蔬菜，有多余的菜卖到魔都不是更好？” 沈亚楠瞬间反应过来，笑着问：“老弟，你也想赚外汇？” 李哲反问：“二姐，这外汇可是好东西，你不想赚？” “谁不想啊！”沈亚楠笑了，“老弟，我明白你的意思了。你放心，回头我跟对方谈谈，要是对方有诚意，我再把你俩约到一块细聊。” 这事毕竟还没谱，李哲没再继续纠结，转而跟沈亚楠聊起“好滋味”公司的事。 “对了二姐，前段时间咱们不是生产了一批黄桃罐头吗？我琢磨着要是只靠出口到苏联，不仅对政策依赖性太强，公司规模很难做大，风险也高，所以打算拓展国内销售市场。 不过，刚开始要打开知名度不容易，我想通过廊方广播电台做广告，让更多人知道咱们好滋味这个品牌。你觉得咋样？” “这主意好！广播电台覆盖面广，老百姓平时也爱听，宣传效果肯定差不了。”沈亚楠立刻赞同，接着补充道： “要是廊方市广播电台的推广效果好，后续咱们还能把罐头拿到京城去卖。我有个朋友在京城广播电台工作，到时候可以请他帮忙对接推广事宜。” 随后，两人又开始讨论广播电台推广的随后，从时段选择、投放时长，到广告宣传内容…… 第313章 向往 十月一日，京城。 今日是个大晴天，万里无云。 阳光把长安街的柏油路晒得暖融融的，街角的国槐还缀着半树金黄，风一吹就飘下几片像小巴掌似的叶子。 王婷白色衬衫领口别着枚五星红旗徽章，袖口都挂着“外国语学院志愿者”的红色布标，和身旁的女同学萧萧并肩站在接待区的栏杆后。 她们两人因为口语突出，英语成绩较好，学校特意借调她们来帮着接待观礼的外国友人。 十点整的钟声仿佛还在长安街的上空回荡，远处传来的礼炮声便骤然划破了秋日的晴空。 王婷下意识地挺直了脊背，深蓝色的校服裙摆被微风轻轻掀起，她攥着衣角的手指又收紧了几分——这是她第一次以大学生志愿者的身份站在观礼台旁。 中山装的工作人员引着一群外国友人往观礼台走，深色的衣料熨烫得笔挺，与外国友人们色彩鲜亮的外套形成了鲜明的对比。 人群中，一位金发老太太停下脚步，枯瘦的手指指着街对面悬挂的“庆祝中华人民共和国成立四十周年”横幅，眉头微蹙着用英语问身旁的翻译：“这些标语里的‘四十年’，是从 1949年开始计算的对吗？” 王婷正好站在旁边，听到这话便立刻上前一步，用清晰流利的英文答道：“Yes，ma'am. The People's Republic of China was founded in 1949，so this year marks the 40th anniversary.” 老太太的眼睛瞬间亮了亮，像是发现了什么有趣的事，又指着不远处正迈着正步行进的仪仗队，语气里满是惊叹：“那些士兵的步伐真整齐，他们训练了很久吗？” 身旁的萧萧立刻接话，语气里带着毫不掩饰的骄傲，声音清脆：“They train for months to present the best look on National Day. It's a way to show respect for the country.” 老太太笑着点了点头，从随身的帆布包里掏出一个棕色封皮的笔记本，又摸出一支钢笔，低头认真地记下她们说的话。 笔尖在纸上划过，发出沙沙的轻响，写完后她还特意抬头问了两人的名字，笑着说要告诉自己远在纽约的孙女，中国有这么年轻又热情的大学生。 王婷和萧萧对视一眼，都从对方眼里看到了满满的开心。 没过多久，一群拿着相机的外国年轻人围了过来，黑色的相机挂在脖子上，镜头对着观礼台上悬挂的红灯笼不停比划拍照。 一个留着卷发的男生举着相机，用不太熟练的中文问：“这个……红色的，是什么？” 萧萧和王婷立刻走了过去，耐心的给他们讲解红灯笼的寓意——象征着团圆、喜庆，也是中国传统文化里最吉祥的符号。 王婷还特意指着灯笼上绣的金色花纹，告诉他们这些图案分别代表着牡丹和祥云，听得外国年轻人连连点头，快门声此起彼伏…… 观礼结束时已近黄昏，夕阳把长安街的天空染成了温暖的橘红色，路灯次第亮起，像串起了无数颗暖黄的珠子。 王婷和萧萧挤上学校安排的大巴车，两人坐在后排靠窗的位置，还在小声聊着刚才接待外国友人的趣事。 “你刚才跟那个老太太解释的时候，紧张得声音都有点抖啦。”萧萧戳了戳王婷的胳膊，笑着打趣。 王婷脸一红，轻轻拍开她的手：“还说我呢，你跟那群外国学生讲红灯笼的时候，语速快得像机关枪，人家都没跟上。” 两人叽叽喳喳地聊着，虽然脸上带着掩饰不住的疲惫，但语气里的兴奋却丝毫未减。对她们来说，这一天的经历意义非凡。 大巴车在胡同口停下，王婷刚跳下车，就看见不远处的老槐树下停着一辆白色伏尔加，车门打开，一名青年男子走下车。 王婷快步走过去，很自然地搂着他的胳膊，声音里带着几分撒娇的意味：“等久了吧？” “还好，我也算是近距离感受了国庆的氛围。”李哲笑着回应，又扫过周围的店铺——每家店的门口都挂着鲜红的国旗和国庆标语，风吹过，国旗猎猎作响。 他继续说道：“刚才，胡同里的大爷还跟我念叨 40年前国庆的事呢，说那时候他还是个小伙子，跟着街坊们挤在广场边上看游行，也是那时候认识他老伴的，挺有意思……” 王婷回头拉过跟在身后的萧萧，笑着介绍：“这是我同学萧萧，今天跟我一起接待外国友人的。” 萧萧站在原地，齐耳的短发被风吹得微微晃动，露出光洁的额头。她身材高挑，穿着和王婷一样的校服，落落大方，气质不足。 “萧萧同学好，我叫李哲。”李哲礼貌地伸出手，笑容温和。 萧萧握住他的手：“你就是婷婷常提起的男朋友吧？她没少跟我夸你。” 李哲笑了笑，收回手说道：“你们忙了一天，饿坏了吧？上车，我带你们去吃饭。” 萧萧立刻打趣道：“你们去就好了，我可不想当电灯泡。” “说什么呢？”王婷瞪了她一眼，伸手拽住她的胳膊，“一块吃点吧，刚才是谁在大巴车上喊肚子饿，说能吃下一只鸭子的？” “那正好，咱们去吃全聚德，给你们一人点一只。”李哲笑着拉开后排车门，“上车吧，晚了说不定没位置了。” 两个女孩坐进了后排，王婷还在跟萧萧小声嘀咕刚才的趣事，一会儿说某个外国友人把红灯笼说成“红色的小房子”，一会儿又说自己差点把“仪仗队”的英文说错。 萧萧听得直乐，偶尔还会补充几句自己遇到的糗事。 李哲坐在驾驶室里，缓缓发动汽车，耳朵里听着后排两个女生叽叽喳喳的声音，嘴角一直挂着笑意，时不时还会插句话，问问她们接待的时候有没有遇到什么麻烦，要不要喝水。 汽车平稳地行驶在暮色渐浓的街道上，车窗外的路灯一盏盏向后退去，暖黄的光透过车窗洒进来落在三人身上。 一行人到了全聚德和平店，刚下车就被眼前的热闹景象惊到了。 店门口挂着大大的红灯笼，门口挂着“庆祝国庆四十年”的巨大横幅，来来往往的人络绎不绝，排队的队伍从门口一直延伸到街边，队伍里还有不少外国人，手里拿着相机，兴奋地讨论着。 店里飘出的烤鸭香味顺着风飘过来，勾得人肚子里的馋虫直叫。 李哲带着两人走进大堂，穿着红色旗袍的服务员立刻迎了上来，看到李哲时，眼睛一亮，笑着说道：“李先生来啦？三楼的包间已经给您留好了，这边请。” 萧萧有些意外，悄悄拉着王婷的胳膊，小声说：“你这位男朋友身份不一般啊，这种节日里全聚德这么火，他还能找到包间。” 王婷也有些惊讶，但还是小声解释道：“他跟全聚德有些生意往来，可能是提前订好的吧。” 三人跟着服务员上了三楼，进了一间装修雅致的包间。 包间里摆着一张圆桌，桌上铺着白色的桌布，墙角放着一盆盛开的菊花，窗户边还挂着红色的流苏，透着浓浓的节日氛围。 服务员递上菜单，笑着说：“李先生，今天要不要试试我们新推出的国庆套餐？里面有烤鸭，还有几道特色菜。” 李哲接过菜单，递给王婷和萧萧：“你们看看想吃什么，别客气。” 两人接过菜单，小声讨论着，最终点了一只烤鸭，还有京酱肉丝、芥末墩儿、糟溜鱼片几道全聚德的特色菜。 服务员记下后，便笑着退了出去，顺手带上了门。 包间里安静下来，李哲率先开口，问起了她们接待外宾的事：“今天你们学校一共有多少同学去帮忙接待外宾啊？” 王婷想了想，说道：“总共多少我也不知道，我们班一共有十个人，分到了不同的位置接待，我和萧萧被分到了观礼台这边。” 萧萧好奇地看向李哲，问道：“李哥，刚才听婷婷说您和全聚德有生意往来？” 李哲端起桌上的茶杯，喝了一口水，笑着说：“我是做蔬菜生意的，全聚德用的蔬菜都是从我们这儿进的。” 萧萧听了，应了一声，眼神里的好奇少了一些，蔬菜生意听起来确实没什么特别的。 这时，萧萧像是突然想起了什么，拉了拉王婷的胳膊，说道：“婷婷，韩老师今天说，咱们这批参加了国庆接待外宾的学生，可以申请去美利坚高校开展的学生交换生项目，你要不要报名？” 王婷愣了一下，眼神里闪过一丝犹豫：“我还没想好，听说名额很少，就算报名也未必能选上。” “能不能选上是一回事，但这么好的机会，我肯定是不会错过的。”萧萧眼神坚定，语气里满是向往，“去国外看看，学学他们的先进知识，多好啊。” 王婷看着她，小声问道：“一走就是两年，你不想家啊？” 萧萧看了一眼李哲，又转回头看向王婷，打趣道：“我又没有男朋友，有什么好想家的？不像你，有人疼有人等的。” “讨厌。”王婷娇嗔一声，伸手去挠萧萧的痒痒，萧萧笑着躲开，两个女孩在包间里闹作一团。两人正是青春靓丽的年纪，肌肤白皙，眼神明亮，可谓是秀色可餐。 就在这时，包间的门响了，服务员推开门，端着菜走了进来。一只油光锃亮的烤鸭被放在精致的白瓷盘里，旁边还放着薄薄的饼皮、蘸酱和配菜； 厨师熟练的将烤鸭片成薄片，放到了精致的餐盘里。京酱肉丝裹着浓郁的酱汁，散发着诱人的香味；芥末墩儿翠绿爽口，糟溜鱼片洁白细嫩。 服务员把菜一一摆好，笑着说：“菜齐了，您慢用。”说完便退了出去。 三个人早就饿坏了，李哲拿起薄饼加入鸭肉和配菜、蘸酱，放到了王婷的餐盘里：“快尝尝，全聚德的烤鸭还是刚出炉的最好吃。” 王婷和萧萧也不客气，拿起筷子大口吃了起来。 烤鸭的皮酥脆可口，肉鲜嫩多汁，裹上甜面酱和葱丝，塞进嘴里，满口都是香味。京酱肉丝咸甜适中，卷着饼吃格外过瘾；芥末墩儿带着淡淡的芥末味，清爽解腻；糟溜鱼片入口即化，鲜得人舌头都要掉了。 三人一边吃一边聊，李哲时不时还会给王婷夹菜，气氛格外融洽。 饭后，三人离开了全聚德。 萧萧说自己家就在附近，坚持要坐公交车回家，王婷拗不过她，看着她上了公交车才离开。 随后，李哲开着车送王婷回家，路上，他状似不经意地提起：“刚才听萧萧说，你们可能会通过交换生项目出国留学？” 王婷靠在车窗上，看着外面掠过的街景，轻声说道：“是有这么回事，机会确实难得，而且很难争取……”她顿了顿，转头看向李哲，眼神里带着几分犹豫：“你觉得我应该去吗？” 李哲握着方向盘的手紧了紧，沉默了几秒，才认真地说道：“国外确实比咱们这儿发达，发展得好，出国能涨见识，学更多知识，是好事。 但外国不禁枪支，安全是个大问题；有些外国人对咱们国人还有一定的歧视，你一个女孩子去，我总觉得不踏实。” 如果是普通朋友，李哲不会阻拦对方出国。但女朋友就不一样了，两年的时间太长，联系又不方便，异地恋不可能长久。 他顿了顿，语气变得温柔起来：“再等我几年，以后我的公司发展规模壮大了，我带你出国游玩，到时候咱们想去哪儿就去哪儿，不用待那么久，也不用那么辛苦。” 王婷看着李哲认真的眼神，心里暖暖的，她轻轻点了点头：“好，我听你的。” 很快，车就开进了京城电视机厂家属院。家属楼前挂着红灯笼，墙上还贴着“庆祝国庆”的标语，显得格外热闹。 李哲停下车，看着王婷下车，叮嘱道：“上去吧，到家给我说一声。” 王婷点了点头，叮嘱道：“回去的时候开慢点。” “知道了。”李哲靠在车旁，点了一根香烟，目送王婷进了单元楼。 没多久，王婷家的侧卧亮灯了，她站在窗户旁向李哲挥手。 李哲也笑着挥手，转身上车，发动汽车离开了…… 第314章 学习 日头升起，驱散了京城电视机厂家属院的潮气，楼下传来自行车铃铛“叮铃”的脆响，混着远处早点摊炸油饼的香气飘进二楼的窗户。 陈淑芳系着蓝布围裙，从煤气灶上拎起铝制蒸锅，蒸腾的热气裹着白面包子的香气扑在脸上，她朝着里屋喊：“婷婷，醒了没？饭好啦！” 卧室门“吱呀”一声开了，王婷穿着睡衣走出了卧室：“早醒了，我收拾房间呢。” 她说着就往厨房走，路过客厅时见父亲坐在餐桌旁看《京城晚报》。 陈淑芳端着蒸好的包子出来，见王光伟坐着不动，伸手在他胳膊上拍了一下：“嘿，你倒是挺自觉，我叫闺女吃饭，你倒先占上位置了。” 她把铝屉放在桌上，又从橱柜里端出一碟咸菜——是自家腌的芥菜疙瘩，切得细细的，拌了点香油，旁边瓷碗里还摆着三个茶叶蛋。 王光伟把报纸折了折，反问：“我又咋了？今儿个早上可没晚起。再说了，闺女能吃，我这当爹的就不能吃了？” 陈淑芳挑了挑眉，语气里满是骄傲：“老王同志，你现在还真跟咱女儿比不了——婷婷可是上过天安门观礼台、接待过外宾的人，你行吗？” 王光伟不气反笑，顺着话茬接道：“你说的没错，咱家婷婷现在有出息了，我呀，确实比不了。”说着，他站起身，朝着王婷招手：“婷婷，你坐，爸爸给你盛饭。” “行啦你们，别闹了，赶紧坐下吃吧，一会儿饭该凉了。”王婷手里端着两碗刚盛好的小米粥，放在父母面前的餐桌上。 陈淑芳拿起筷子，夹了一筷子咸菜就着粥喝，看着女儿笑：“婷婷，你再跟妈讲讲昨天接待外宾的经过呗？” 王婷正咬着包子，闻言抬了抬头：“妈，昨天吃饭的时候不都说过了吗？” “昨天是昨天，今天是今天，”陈淑芳放下筷子，眼里满是期待，“妈爱听，再讲一遍呗，就当给妈解闷了。” 王婷笑道：“不讲了，再讲王厂长就该烦了。” 王光伟立刻接话，笑着说：“不烦，不烦，爸也爱听。” 王婷看着父母眼里藏不住的期待，心里清楚他们是真为自己骄傲，一阵暖意涌上心头。 她顿了顿，忽然想起件事，开口道：“爸妈，对了，还有件事想跟你们商量。韩老师说，我们这些参加了国庆外宾接待的同学，都能申请去美利坚做交换生的项目，你们觉得我该不该报名？” “妈呀！出国？”陈淑芳手里的筷子“当啷”一声掉在桌上，声音陡然拔高，眼睛瞪得溜圆，“婷婷，你们老师是让你去美利坚留学？真的假的？” 王婷赶紧点头：“差不多是这个意思，不过现在只是报名阶段，能不能选上还不一定呢。” 王光伟压着心里的激动，尽量平静地问：“婷婷，要是真成了交换生，得去多久？费用大概得多少？” 王婷细细答道：“出国时间大概两年左右。因为是交换生，学校之间有学费互免协议，不用给美方交学费。不过，住宿、生活费、签证费、保险费还有往返机票这些，得自己承担。 韩老师说了，学校也会提供一些奖学金和资助，整体费用应该不会太高。” 王光伟点点头，语气笃定：“费用的事你不用管，爸会想办法。” 王婷连忙补充：“爸，我也没说一定要出国，这不是先跟你们商量嘛。” “这有什么好商量的？”陈淑芳立刻接话，拉着女儿的手就不肯放，“这么好的机会哪儿找去？婷婷你赶紧报名，爸妈都支持你！你要是能去美利坚留学，你们老王家可就光宗耀祖了！” 王婷看着母亲激动的样子，心里却有点发沉：“妈，我要是真去了，一走就是两年，您不想我啊？” 陈淑芳的手顿了顿，眼圈微微发红，却还是硬着心肠说：“想，咋会不想？你哥当兵走了快两年，我天天想，可那不是为了他的前途嘛。你去留学也是一样，为了你好。” 王光伟看出女儿的犹豫，轻声问：“婷婷，你是不是有啥顾虑？跟爸说说。” 王婷想了想，如实说：“昨天我跟李哲提过这事，他说去国外能长见识，也能学到东西，但国外治安不太好，对华人还有一定歧视，担心我一个人去不安全。” 王光伟赞同地点点头：“李哲说的也有道理，我也听说美利坚那边经常有游行示威，还有枪击案件，确实不如咱们这儿安全。” 陈淑芳却轻哼一声，语气带着点不屑：“婷婷是去留学，又不是去打仗，学校里能有啥不安全的？再说了，李哲就是农村来的，他能了解美利坚吗？我估计他都不知道美利坚在哪个州。” 王婷立刻替李哲辩解：“妈，您咋这么说呢？人家李哲虽然是外地人，但对国外的事并不陌生，肯定比您知道的多。” “他既然知道得多，为啥不愿意让你出国？”陈淑芳反问。 “人家没说不让我出国，是担心我的安全。再说了，我一个人去美利坚，您就不担心吗？”王婷也跟着反问。 “担心肯定是担心，但妈还是觉得不能错过这么好的机会。”陈淑芳语气软了下来，劝道，“真要错过了，你以后肯定会后悔的。” 见王婷没接话，她又扭头碰了碰丈夫的胳膊：“他爹，你也说两句啊。” “婷婷，你自己心里是咋想的？”王光伟没有直接给建议，而是先问女儿的想法。 王婷抿了抿嘴，坦诚道：“对于美利坚，我也挺好奇的，也想去看看，但又觉得两年时间有点久……我现在也拿不准该不该报名。” 王光伟又问：“你和李哲现在处对象，他除了担心安全，就没别的想法了？” 王婷答道：“他主要就是担心我一个人在国外不安全，还说让我等他几年，等以后他的生意发展好了，会带我去美利坚游玩。” “呸呸呸，男人的话听听也就行了，当不得真！”陈淑芳立刻反驳，还不忘扯上丈夫，“你爸当初为了哄我跟他结婚，好听的话也说了一大堆，到最后又有几条实现了？” 王光伟的脸色瞬间沉了下来，语气带着点不满：“说孩子的事呢，咋又扯到我身上了？” 陈淑芳没理会丈夫，转头盯着王婷，语气坚定：“婷婷，听妈的，去学校就立刻报名美利坚交换生。其他的你啥都不用想，有爸妈在呢……” “可是……”王婷还想再说点什么。 陈淑芳直接打断她：“没什么可是的！你听妈的准没错，错过了这个村，可就没这个店了，妈不希望你这辈子留遗憾……” 说着，她又用脚轻轻踢了踢丈夫：“他爹，你倒是再劝劝婷婷啊。” 王光伟沉吟片刻，缓缓开口：“你妈说的有道理。既然老师给了机会，你就先报名——就算以后真不想去了，再取消报名也不迟。 可要是现在错过了报名时间，以后再想争取，可就没机会了。” 王婷低下头，抿着嘴沉默了一会儿，才轻声说：“报名的事也不急，我想再考虑考虑……” …… 上午九点。 全聚德前门店外，朱红立柱笔直矗立，撑起气派的门楣，门楣中央悬挂着一块黑底金字的“全聚德”匾额，字体遒劲有力，透着百年老字号的厚重感。 两侧的玻璃橱窗里，陈列着几帧泛黄的领导人合影，相框边角整齐地贴着“欢迎外宾”的中英文字条。 此时的全聚德刚敞开大门，还没正式营业，餐厅经理刘跃文已站在大厅中央，一身藏蓝中山装穿得板正，精瘦的身形透着干练。 他眉头微蹙，目光扫过面前站成两排的员工，声音不高却带着不容置疑的威严：“都精神点！现在是国庆节期间，街上到处都是外宾，这几天咱们的首要任务就是把客人照顾好。 记住了，优先服务外宾，说话办事都得拿出咱们全聚德的样子，脾气放好点，哪怕忙得脚不沾地，也绝不能跟客人甩脸子、发脾气！” 他顿了顿，手指在身侧轻轻敲了敲，语气又沉了几分：“还有，这几天谁也别想着请假，天大的事都得等过了这段高峰期再说。 咱们全聚德的招牌不能在这节骨眼上出岔子，谁要是敢给我关键时刻掉链子，明天直接去后厨刷盘子！” 员工们之前还有些漫不经心，有的偷偷抠着衣角，有的眼神飘向窗外，可听着刘跃文的话，尤其是听到“发配到后厨洗盘子”，一个个都瞬间收了心神，腰杆挺得笔直，齐声应道：“听到了！” 就在这时，一个年轻员工从门口走了进来，凑到刘跃文身边压低声音说：“刘经理，给咱们供应黄瓜的李老板来了，就在门口等着呢。” 刘跃文一听“李老板”，脸上的严肃立刻散了大半，眼瞅着天就要冷了，一旦进入了冬天整个京城只有李哲能供应新鲜黄瓜。 这可是保障餐厅菜品的关键人物，可不敢怠慢。 他对着员工摆了摆手：“行了，都去准备吧，记住我刚才说的话。”说完，便快步朝着餐厅门口走去。 刚到门口，刘跃文就看见李哲站在那里，身材高大，气质比先前更加沉稳。 刘跃文赶紧笑着迎上去，双手微微抬起：“李总，稀客稀客！今天怎么有空过来了？” 李哲也笑着回迎，语气温和：“刘经理，我刚到门口就听见您在跟员工开会，没打扰到您工作吧？” 昨天带王婷吃了全聚德，不过不是这家前门店，是另一家和平店。 “没有没有。”刘跃文摆了摆手，热情地说，“咱可有日子没见了，我正琢磨着找机会跟您聚聚呢。李总，快里边请！”说着，他做了个恭敬的请的手势，引着李哲往餐厅里走。 跟着刘跃文走进全聚德，熟悉的环境扑面而来，李哲的思绪不由得飘回了过去。 他想起第一次来全聚德推销黄瓜的时候，自己和父亲站在大厅里排队，那队伍长得看不到头，他饿得实在受不了，就从包里掏出一根黄瓜啃了起来。 也是在那次，他认识了大庄，那家伙从他这儿买了黄瓜，转头就拿着去朋友面前装X，现在想起来还觉得有些好笑。 后来，因为全聚德和平店的环境更宽敞、档次更高，他就经常去那边吃饭了，这边反而来的少了。 刘经理领着李哲上了二楼的包间，包间里装修雅致，木桌木椅透着古朴的气息。 他请李哲坐下，转身从一旁的柜子里拿出茶叶，泡了一壶热茶，给李哲倒了一杯，递到他面前：“李总，先喝口茶暖暖身子。” “谢谢。” 李哲从口袋里掏出一包万宝路香烟，抽出一支递给刘经理，自己也点了一根，烟雾缓缓在包间里散开。 刘经理抽了一口烟，话锋转到了正事上，语气带着几分关切：“李总，现在都十月了，眼瞅着天气就要冷了，今年你那大棚黄瓜的产量咋样？” 李哲听了，笑着摆了摆手：“刘经理，您放心，今年我扩大了种植面积，黄瓜种得比往年多，肯定能给您足够的供应。” 刘经理听了，脸上露出一抹笑意，端起桌上的茶杯：“李总，那我就以茶代酒，敬您一杯。谢谢您的照顾。” 两人碰了碰杯，各自喝了一口茶，放下茶杯后，又聊了几句国庆期间餐厅的生意。 刘经理说这几天客人特别多，尤其是外宾，忙得脚不沾地。 李哲听着，顺势说起了自己的事：“刘经理，我开的那家蜀香居餐厅，最近生意还不错，今年我打算在西单那边再开一家分店，拓展拓展业务。” 刘经理一听，立刻来了兴趣，问道：“哦？西单那边的地段可不错，那分店的面积有多大啊？” “将近五百平米，上下两层的底商，我已经着手装修了。”李哲回答道。 “嚯，这么大的面积！李总，你可真有魄力！” 李哲笑了笑，话锋一转，语气带着几分恳切：“刘经理，今天我过来，其实是有件事想请您帮忙。” “咱们都是老朋友了，有什么事你尽管说，只要我能帮上忙，肯定不含糊。”刘经理爽快地说道。 李哲清了清嗓子，缓缓开口：“您也知道，说到京城的美食，不管是本地人、外地人，还是外国人，首先想到的就是全聚德的烤鸭，那可是咱们京城的招牌。 我那蜀香居分店，除了做川菜，还想加个烤鸭项目，跟着沾沾全聚德的光。 当然，跟您这全聚德比不了，您这儿每天客人都排成长龙，好多人还吃不上呢。 我想着那些想吃烤鸭、但在您这儿排不上队的客人，说不定会愿意去我那尝尝，也算是给客人多一个选择。” 他顿了顿，看着刘经理的表情，继续说道：“不过，我之前一直做的是川菜，对开烤鸭店一点经验都没有，就连烤鸭炉和烤鸭室该怎么设计都不知道，所以今天特意来您这儿，想参观一下您的烤鸭室，取取经。” 等了一会，见刘经理没有接话，李哲说道：“刘经理，我这个提议可能有些冒昧，如果不符合贵餐厅的规定，您就当我没提过，千万别往心里去。” 刘经理沉默了几秒，手指轻轻敲击着桌面，随后缓缓开口：“李总，如果是外人提这个要求，我想都不想，直接就拒绝了。 毕竟烤鸭室是咱们餐厅的核心区域，涉及到不少门道，不能随便让人参观。 不过，李总，咱们可是老朋友了，去年头一份给我们供应黄瓜。就冲这份交情，我也得给你这个面子，没问题，我带你去参观。” 李哲一听，脸上露出惊喜的笑容，连忙说道：“太感谢您了，刘经理！您可真是帮了我大忙了！” 刘经理站起身，对着李哲做了个请的手势：“客气啥，走，我现在就带你去烤鸭室。” 就在这时，李哲忽然想起什么，开口说道：“刘经理，还有个事想跟您说一下，我还带了两个人过来，一个是蜀香居的店经理，还有一个是装修公司的负责人，负责分店的装修工作。 他们俩就在外面的车里等着呢，能不能让他们一起参观？这样他们也能更清楚该怎么设计、装修烤鸭室。” 刘经理听了，十分大方地说道：“没问题，让他们一起进来吧。” 李哲连忙起身：“那我现在就去叫他们进来。”说完，快步走出包间，下了楼，到餐厅门口将谭静雅和陈永发接了进来。 李哲将两人带到刘经理面前，介绍道：“刘经理，这位是蜀香居的谭经理。这位是永发装修公司的陈经理，我的分店装修工作就交给他们公司了。” 谭静雅和陈永发连忙对着刘经理打招呼：“刘经理，您好！” 刘经理笑着点了点头：“你们好，欢迎来全聚德参观。”说完，便领着李哲、谭静雅和陈永发朝着烤鸭室走去。 刘经理本身就是大厨出身，早年在烤鸭室里待过不少年，对于后厨的环境、烤鸭室的构造都十分熟悉。 一进烤鸭室，一股热气夹杂着烤鸭的香气扑面而来，里面摆放着几口硕大的烤鸭炉，炉火烧得正旺，橘红色的火苗在炉口跳动。 刘经理指着烤鸭炉，详细地介绍起来：“这烤鸭炉是特制的，用的是果木做燃料，这样烤出来的鸭子才有独特的香味。 炉体的厚度、炉内的温度控制都有讲究，温度高了容易烤焦，温度低了又烤不熟，必须得精准把控。” 他又领着三人走到烤鸭室的另一侧，指着墙上的通风管道和旁边的操作台说：“烤鸭室的通风很重要，不然里面的油烟太大，不仅影响师傅操作，还会影响烤鸭的品质。 这边的操作台要留足够的空间，方便师傅处理鸭子、挂炉、出炉，尺寸方面也得根据烤鸭炉的大小来定。” 谭静雅一边听，一边认真地记着，时不时开口询问：“刘经理，那制作烤鸭除了烤鸭炉，还需要哪些特殊的工具和步骤？” 刘经理耐心地一一解答：“制作烤鸭需要的工具不少，像片鸭刀、挂钩、打气筒这些都得是专用的。 制作烤鸭的流程确实不简单，从选鸭、处理鸭子，到打气、烫皮、挂糖色、风干，再到挂炉烤制，每一步都有讲究。 尤其是烤的时候，得经常观察鸭子的颜色变化，调整位置，对师傅的技术要求确实高。” 李哲则关注着成本和工期的问题，他问道：“刘经理，像咱们这样的烤鸭室，要是重新装修打造一个，大概需要多少成本啊？ 还有，从开始装修到能正式投入使用，工期大概得多久？” 李哲之所以没有去和平店，是因为那边的餐厅面积太大，反倒是前门店的面积和蜀香居相仿，更有借鉴的价值。 “成本方面，主要看烤鸭炉的数量和装修的档次，你们要是弄一个中等规模的，加上设备和装修，估计得几千块钱。 工期的话，要是工人手脚麻利，材料能及时供应上，差不多一个月就能搞定。”刘经理仔细算了算，给出了大概的数字。 陈永发则更关注专业的装修细节，他拿出随身携带的本子和笔，问道：“刘经理，烤鸭炉的安装位置有没有什么特殊要求？ 比如离墙面的距离、地面的承重能力这些。还有，通风管道的尺寸和走向，有没有具体的标准？” 刘经理走到烤鸭炉旁，用脚指了指地面：“烤鸭炉离墙面至少得留一米的距离，方便师傅操作和检修，地面的承重能力也得够，毕竟烤鸭炉加上里面的燃料和鸭子，重量不轻。 通风管道的直径至少得有 30厘米，走向要尽量顺畅，避免拐弯太多，影响通风效果。”他一边说，一边比划着，把每个细节都讲得清清楚楚。 等参观完烤鸭室，刘经理热情地邀请三人一起在餐厅吃午餐：“李总，马上就到饭点了，就在这儿吃点吧，尝尝咱们刚烤好的烤鸭。” 李哲看了看外面大厅里已经开始陆续上客，连忙谢绝：“不了，刘经理，国庆节期间店里的生意忙，就不留在这儿给您添麻烦了。 今天能参观烤鸭室、学到这么多东西，已经很感谢您了，等以后您不忙了咱们再聚。” 刘经理见李哲态度坚决，也不再强求，便送三人下楼，一直送到餐厅门口。 临上车前，李哲凑到刘经理身边，压低声音说道：“刘经理，还有个事想麻烦您。 我之前一直经营川菜，对烤鸭这行当实在不了解，也没接触过烤鸭师傅，您能不能帮我介绍一个退休的烤鸭师傅啊？ 有经验丰富的师傅指导，我们这烤鸭项目才能真正做起来，不然光靠我们自己摸索，根本摸不透门道。” 刘经理想了想，点了点头：“行，我认识几个退休的老师傅，他们以前都是全聚德的老师傅，技术过硬。等我回头跟他们联系一下，问问他们有没有意愿，有消息了我再跟你说。” “太谢谢您了，刘经理！您可真是帮了我大忙了！”李哲感激地说道。 他清楚烤鸭是个技术活，没有经验丰富的师傅，就算把烤鸭室装修得再好，也做不出地道的烤鸭，刘经理肯帮忙介绍退休师傅，无疑是解决了他的一大难题。 第315章 犯难 离开全聚德餐厅后，李哲开着车载着谭静雅和陈永发往西单方向赶。 抵达西单时已临近中午，三人走进路边一家小餐厅用餐。 馆子不大，七八张桌子挤得满满当当，好在他们来得早，靠里还剩一张方桌。穿蓝布褂子的服务员递过塑封餐单，上面就十来样菜。 李哲扫了一眼，抬头笑道：“来盘门钉肉饼，一份爆肚，再来个干炸丸子，三碗羊杂汤，汤多放香菜。” 饭馆虽小，但味做的很地道，尤其是门钉肉饼，咬一口爆汁，满嘴油香。 简单吃过午饭，三人立刻动身前往西单的那间底商。 上午在全聚德时，他们已经仔细观察了烤鸭室的布局与烤炉的构造，此刻结合蜀香居川菜的经营特点，首要确定的便是“川菜后厨与烤鸭室分开设置”的方案——既要保证川菜烹饪不受影响，也得让烤鸭制作流程独立运转，互不干扰。 刚踏进空旷的底商，谭静雅便先开口，对着陈永发说起了蜀香居崇文门老店的情况：“陈经理，老店的布局您可以参考下——一楼全是散桌，方便接待散客；二楼是包间，主要做宴请生意。 这次新店的要求得再提一提，尤其是二楼包间，装修得比老店更精致，档次要更高一些，而且包间一定要用隔音材料，客人谈事情才不受打扰。” 她顿了顿，伸手在空中比划着空间分区：“包间规格分三种就行，一种是八人桌，适合家庭聚餐或小型宴请。 一种放十到十二人桌，能满足中等规模的朋友聚会；还有一种要放十六到十八人桌，专门承接商务宴请。 对了，餐厅油污重，不管是一楼大堂还是二楼包间，地板一定要选防滑的，万一客人滑倒就麻烦了。” 陈永发掏出笔记本，笔尖在纸上快速记录，一边记一边点头：“谭经理考虑得周到，防滑地板、隔音材料，还有包间规格，这些我都记下来了。” 这时李哲接过话头，补充：“陈经理，餐厅整体风格要往‘雅致’上靠，别太花哨，得让客人坐着舒服；另外后厨的排烟系统必须做好，尤其是烤鸭炉的烟，绝不能飘到餐厅里或者街道上，不然既影响客人用餐，又容易被投诉。 还有一点，所有设计都得符合安全规范，特别是防火要求，这事儿不能马虎。” 陈永发立刻在笔记本上圈出“排烟”“防火”两个关键词，抬头看向李哲时，眼神里多了几分敬佩：“李总您放心，安全和防火是底线，我肯定按最高标准来设计。” 上午，他跟着李哲去全聚德参观，原本还觉得这事有点不靠谱，毕竟，烤鸭是人家全聚德的看家本事，一般人别说进烤鸭室看流程，就连靠近都难。 谁曾想，那位刘经理还真就同意了，而且还亲自领着他们进了烤鸭室，讲解了一些制作烤鸭的细节，这人脉关系就不是一般人能比的。 当然，还有另外一种可能陈永发没想到：或许在全聚德刘经理眼里，李哲的新餐厅主营川菜，附带做烤鸭，根本算不上“竞争对手”，京城做烤鸭的也不差这一家，允许参观也只是卖个顺水人情。 “嗡……”就在三人围着空间布局讨论时，李哲腰间的寻呼机突然响了。 他低头一看，显示屏上跳动着钱多多的手机号，立刻跟谭静雅、陈永发打了声招呼：“你们先聊着，我出去回个电话。” 底商斜对面就有个公共电话亭，李哲走过去拿起话筒，按号码拨了出去，电话接通后直接开口：“喂，麻烦找下钱总。” “李总，我就是钱多多啊！”电话那头传来钱多多爽朗的声音，“我跟广播电台的朋友搭了线，明天中午您有时间吗？咱们一块儿坐坐，把广告的事儿敲定下。” “有时间，当然有时间！”李哲立刻应下，又笑着补充，“不过我对廊方市不熟，还是您定地方吧，这顿我请。” “哎，那可不行！”钱多多语气带着几分热络，“都到了我的地盘，哪能让您请客？李总，明天上午十二点，咱们约在廊方市金光道的廊方饭店，那儿的菜味道地道，环境也清净。” “行，那明天中午我带两瓶好酒，咱们好好喝几杯！”李哲说完，又跟钱多多确认了一遍时间地点，才挂断电话。 虽然钱多多没有明说，但他也猜到了——应该是广播电台做广告的事有了眉目，不然对方不会特意约见面。 等李哲回到底商，就见陈永发坐在临时搬来的木桌旁，手里拿着铅笔写写画画，纸上已经有了餐厅的大致草图；谭静雅则拿着尺子在后厨区域比划，时不时弯腰测量墙面距离。 看到李哲进来，谭静雅立刻直起身，指着后厨内侧的一间屋子说：“我刚琢磨了下，这里当川菜后厨最合适，空间够大，离前厅也近。 至于烤鸭室，我觉得可以放东侧，专门隔出一个独立空间，甚至能装一面玻璃墙——让客人能看到烤鸭烤制的过程，你觉得怎么样？” 李哲愣了一下，随即笑着反问：“你怎么突然想到这个点子了？” “还不是上午去全聚德受的启发！”谭静雅脸上带着几分雀跃，“说实话，我做餐饮这么久，也是头一次进烤鸭室，连我都觉得新鲜好奇，普通客人肯定更感兴趣。 要是能做成‘明厨烤鸭’，既能让客人放心食材，又能当成一个特色吸引客流，多好啊！” “明厨烤鸭……”李哲重复了一遍，眼里也露出认可的神色，“这个想法确实有新意，既显诚意，也算是一个餐厅特色。” 这时陈永发拿着笔记本走了过来，将本子递到李哲面前：“李总，我根据咱们刚才聊的，画了个简单的设计草图，您看看合不合心意。” 李哲接过来仔细翻看——草图上，一楼标注了“天台”“大堂散桌”“川菜后厨”，东侧单独隔出一块区域标着“烤鸭室”；二楼则规划了“包间区”“厕所”“洗手台”，甚至连包间的规格分区都用虚线标了出来。 “可以，暂时就按这个户型来设计。”李哲看完，将笔记本还给陈永发，语气带着几分满意。 陈永发接过本子，立刻说道：“那我回去后就细化设计图，再统计下需要的建材和工费，过两天给您一份详细的报价单。” “好，辛苦你了。”李哲拍了拍他的肩膀。 “应该的，李总。”陈永发笑着应了一声，又跟谭静雅打了声招呼，便收拾好笔记本，转身离开了底商。 …… 敲定完西单底商的装修细节后，李哲开车载着谭静雅去了西单雅苑小区。 刚推开三楼的房门，谭静雅便拉着李哲的胳膊往里走：“这两天忙里偷闲，我又添置了几件家具，你看看还满意吗？” 李哲顺着她的目光打量，空荡荡的屋子确实添了些生气：靠窗的位置摆着一张崭新的木床，墙角立着一个浅棕色衣柜，客厅中央还放了张四方木桌，虽都是简单家具，却透着一股烟火气，只是家电还没添置，显得有些空缺。 谭静雅走到厨房门口，回头看向李哲，眼神里带着几分邀功的意味：“你觉得我挑的这些家具咋样？等我再买些锅碗瓢盆之类的厨具，就能搬过来住了。” 李哲走到客厅的椅子上坐下，指尖轻轻敲了敲桌面，目光扫过还显空旷的屋子，随即从随身的黑色公文包里掏出一沓钞票——里面既有人民币，也有外汇券，递到谭静雅面前： “谭姐，我知道你手里没多少闲钱，这些你先拿着，再添置一些家电。” 谭静雅挨着他坐下，伸手接过钱，却只抽了薄薄一小迭，剩下的又仔细塞回李哲的包里，声音轻柔却坚定：“这些就够了。现在新餐厅装修要花钱，超市筹备也得垫资金，到处都要用钱，我这边不用急着添大件。 等蜀香居分店开业赚钱了，再慢慢买新家电、新家具也不迟，眼下这些东西够用了。” 李哲看着她懂事的模样，心里泛起一阵暖意，也没再执意推让——这几个月大棚蔬菜没什么进账，他之前的积蓄大多投进了蔬菜大棚、新餐厅和超市，手里确实得留些流动资金应急。 他伸手搂住谭静雅的腰，笑着打趣：“要不，咱们今晚就住这儿？提前感受下住新家的感觉。” 谭静雅被他说得脸颊微红，伸手拍了下他的手背，带着几分嗔怪：“想什么呢？连被褥碗筷都没有，住这儿喝西北风啊？等过些日子，把该添的东西都备齐了再说。” 话虽这么说，她眼底的期待却藏不住——李哲的四合院虽大，却始终不是属于她的地方；而这套小小的两居室，哪怕简陋，却是她和李哲独有的温馨港湾…… …… 傍晚。 筒子楼二楼的陈家，传来一阵爽朗的笑声。 陈淑芳声音洪亮，先开了口：“妈，昨儿个的国庆典礼，您看了没？” 陈老太笑着应道：“那指定得看啊！建国四十周年这么大的日子，我咋能落下。昨儿一早我就把电视打开了，那场面是真热闹，真好！” “妈，那您在电视上有没有看着熟人啊？”陈淑芳又问。 这话让陈老太愣了一下，随即答道：“熟人？那几位领导人常上电视，咋能不熟悉？” “妈，我说的不是领导人，是咱们身边的人。”陈淑芳耐心引导。 陈老太恍然大悟，笑着打趣：“那可没有！我要是有那能耐认识能上国庆典礼的人，也不至于还住筒子楼，早搬四合院了，哈哈！” “妈，您是没仔细找！我跟您说，昨儿个婷婷也去天安门观礼台了！”陈淑芳带着几分得意说道。 “啥？婷婷也参加国庆了？！”陈老太满脸惊喜，声音都提高了些。 “那还有假，我还能骗您不成。”陈淑芳笑得眉眼弯弯。 一旁正在做作业的小胖子也停下笔，露出好奇的神色：“大姨，二姐为啥能去参加国庆庆典啊？” “为啥？就因为她英语好！国庆接待部门专门去他们学校选拔，从几百个学生里挑出几个拔尖的，专门给外国友人当翻译。”陈淑芳语气里的骄傲藏都藏不住。 陈老太越听越高兴，连连点头：“哎哟，还是我们家婷婷有本事，都能给国际友人当翻译了！” 小胖子也露出向往的神情，小声嘀咕：“二姐真厉害。” 陈淑芳见状，转向小胖子，语重心长地说：“辉京，大姨跟你说，你以后一定要好好学英语。哪怕其他学科差点，英语也得认真学——这英语啊，特别特别重要。” 小胖子听得认真，用力点头：“大姨，我记住了。” “瞧你这高兴的劲儿。”陈老太看着大女儿，又想起了外孙女，问道：“婷婷呢？怎么没跟你一起来？” “哎，婷婷原本是打算今天来看您的，被我赶回学校了。”陈淑芳答道。 陈老太顿时皱起眉：“这是为啥啊？孩子好不容易歇两天，咋不让她多待会儿。” “您不知道，婷婷他们学校要选一批优秀学生去美利坚留学，名额少得很！我让她赶紧回学校报名，别错过了机会。”陈淑芳的话一出口，陈老太和小胖子都愣住了。 “啥？婷婷要出国留学？”陈老太活了大半辈子，还是头回听说家里孩子要去国外上学，语气里满是惊讶。 “没错！就是要出国留学了，哈哈！”陈淑芳想到这事儿，又忍不住笑了起来。 “二姐也太厉害了吧！”小胖子看着大姨，脸上的敬佩又多了几分，那可是真心实意的佩服。 “辉京，你再记住大姨一句话，好好学英语！国外跟国内不一样，你要是以后能出国留学，你们老李家也能跟着光宗耀祖！”陈淑芳又叮嘱了小胖子一句，似乎生怕他刚才没用心听。 陈老太听了，轻轻皱眉，对大女儿说：“你跟孩子说这些干啥。”接着又转向外孙子，温柔地说：“辉京，不管是啥学科，都得好好学知识，学会了就是自己的本事，比啥都强。” “我记住了，姥姥。”小胖子乖乖点头。 就在这时，“咯吱”一声，门被推开了。陈淑萍从外面走进来，笑着问道：“姐，你来了啊！我说屋里咋这么热闹，你们这是在说啥高兴事儿呢？” “妈，我二姐要出国留学了！”小胖子嘴快，抢先把消息说了出来。 “婷婷要出国留学？”陈淑萍愣了一下，随即看向陈淑芳，确认道：“姐，这是真的吗？” “哈哈，当然是真的！要去美利坚呢。”陈淑芳笑着点头。 陈淑萍先是为外甥女感到高兴，但很快又微微蹙起眉：“婷婷这一留学，要走多久啊？啥时候出发？” 陈淑芳答道：“啥时候走还没定呢，现在才刚到报名阶段。要是申请通过了，会以交换生的名义去美利坚待两年。” 陈淑萍听了，又问：“一走就是两年，她一个女孩子单独在国外，您能放心？” “嘿，说放心那是假的。可这么好的机会，总不能拦着孩子，那不是耽误她前程嘛。”陈淑芳叹了口气，但语气里还是支持的。 陈淑萍想了想，又问道：“这事婷婷跟李哲商量过吗？他俩毕竟在处对象，婷婷这一去就是两年，李哲能乐意？” 提到李哲，陈淑芳的脸色一下子沉了下来：“商量了！婷婷昨儿个就跟李哲说了，可他不乐意婷婷去美利坚，还说啥等以后他生意做大了，要去美利坚做生意，到时候再带婷婷去旅游。” 陈淑芳越说越无奈，又叹了口气：“婷婷也是个实在孩子，还真信了他的话，今儿早上才把这事儿告诉我，听那意思，居然还想不报名出国留学了！ 当时可把我气坏了，我和你姐夫好好训了她一顿，逼着她赶紧回学校报名了。” 说到这儿，她心里还一阵后怕，生怕女儿真错过了机会。 陈淑萍听完，心里也不是滋味，轻声问道：“李哲和婷婷现在处得好好的，婷婷要是真出国了，这两年见不着面，他俩的关系以后可咋处啊？” “该咋处就咋处呗！我让婷婷留学，又没说不让他俩处对象。想对方了，就写信呗！ 两年时间，一晃就过去了，只要俩人真心相爱，这都不算事儿。”陈淑芳倒是看得开，不以为意地说道。 陈淑萍没再说话，心里却五味杂陈。 一方面，她真心为外甥女能有出国留学的机会高兴；另一方面，她又忍不住替两个孩子担忧——当初，是她提议撮合李哲和王婷的，看着俩人相处得和和美美，她心里也欢喜。 可现在王婷要出国，李哲又不同意，她这个“介绍人”，也跟着犯了难…… 第316章 互利互惠 临近中午，廊方市金光道上的人流与自行车流渐渐密集，位于道路中段的廊方饭店愈发显眼。 这座 3层红砖楼房的外墙刷着米黄色涂料，门口“廊方饭店”四个红色大字招牌格外醒目，招牌两侧还装着老式的霓虹灯。 饭店位于廊方市早期商业繁华区域，周边既有廊方百货大楼、五金商店等便民场所，距离廊方火车站也仅约 1.5公里，无论是本地市民办婚宴、单位聚餐，还是外地旅客住宿歇脚，都格外方便。 钱多多站在饭店门口等候，嘴里叼着一支烟，时不时低头看眼手表，目光还会扫过路边来往的自行车与行人。 忽然，一辆白色伏尔加轿车驶入视线，他一眼认出是李哲的车。 果然，轿车缓缓停在饭店门口，李哲从驾驶室推门走了下来。 钱多多赶忙掐灭烟，热情地走上前，“李总，可算把你盼来了！从京城过来一路顺利吧？” “顺利。”李哲笑着回应，顺手把车门关上，“钱总，让您等久了。” “我也刚到没多久。”钱多多做了个请的手势，“快进饭店，外面风还挺凉。” 李哲抬头打量了一眼廊方饭店，目光从红色招牌落到米黄色的外墙，点点头说道：“这饭店看着挺不错，在廊方也算是数一数二的地方了吧？” “那可不，咱们廊方人办大事，首选就是这儿。没点关系连包间都订不到。”钱多多语气中带着几分自豪。 李哲忽然想起正事，问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友到了吗？” 钱多多又瞅了一眼手表，“这个点他们刚下班，估计正往这边赶，快了快了，咱们先进去等。” 李哲应了一声，转身走到汽车后备箱，打开后拿出两个精致的袋子。 一个袋子里装着几罐印着“好滋味”字样的黄桃罐头，罐头盒是淡黄色的，上面还印着饱满的黄桃图案；另一个袋子里装着两瓶茅台酒，精致的包装盒在阳光下格外显眼。 钱多多看到茅台酒，眼睛一亮，笑道：“还得是李总大气，跟着您又能蹭顿好酒喝。” “钱总说笑了，您还能缺酒喝？”李哲笑着打趣道，拎着两个袋子跟钱多多走进了饭店。 一进饭店大厅，暖意瞬间包裹住两人。大厅宽敞明亮，中间摆着二十多张圆桌，桌布都洗得干干净净，没有一丝污渍。 几张桌子旁已经坐了客人，有的在低声交谈，有的在翻看菜单，空气中弥漫着饭菜的香气和淡淡的茶水味。 墙面是米白色的，挂着几幅廊方本地风景的挂画，有天下第一城的远景，还有潮白河的风光，木质画框简洁又不失格调。 服务员穿着蓝色的工作服，端着托盘穿梭在桌椅之间，脚步轻快。 钱多多领着李哲沿着楼梯上了二楼，二楼的走廊两侧是一个个包间，每个包间门口都挂着木质的门牌，上面刻着不同的名字。 钱多多推开写着“金光厅”的包间门，里面的空间不算小，摆着一张能坐八个人的圆桌，中间放着一个白色的瓷盘，里面摆着几朵塑料花。 服务员很快跟了进来，手里拿着一本红色封皮的菜单，恭敬地递到钱多多面前。“钱总，您今天喝龙井还是花茶？” “龙井。”钱多多接过菜单，转手递给李哲，“李总，我已经点了几个店里的招牌菜，您看看还有没有想吃的。每次去万安镇都是您招待我，这次您可千万别跟我客气。” 李哲接过菜单，翻开一看，上面的菜品琳琅满目。 他目光扫过菜单，最后停在了“香河肉饼”上，抬头对钱多多说：“就加一道香河肉饼吧。” 钱多多皱了皱眉，说道：“李总，您这是给我省钱呢？这饭店里还有不少硬菜，再加点别的？” 李哲摆摆手，笑着说：“钱总，有钱难买我心头好。热乎乎刚出锅的香河肉饼，外皮焦脆，里面的肉馅满是汁水，那叫一个香，比什么硬菜都对我胃口。” “您说的对，这香河肉饼确实好吃，我也爱吃。”钱多多笑着应了一声，转头对一旁的服务员说：“先上这些菜，等我另一位朋友来了，再加点别的。” “好的，您稍等。”服务员应了一声，端起茶壶给两人倒上茶水，然后轻轻带上包间门退了出去。 李哲端起茶杯，喝了一口温热的茶水，开口问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友怎么称呼？” “他叫邵建波，是廊方市广播电台广告科的科长。”钱多多放下茶杯，语气肯定地说，“您要利用广播电台打广告的事交给他，保准错不了。” 李哲点点头，又问：“我想找个好的黄金时间段打广告，邵科长能帮着想想办法吗？” “李总，您好眼光。”钱多多笑了起来，喝了口茶水，接着说，“黄金时间段听众多，宣传效果比较好。但这黄金时段也抢手，不少国营单位早就预定好了，一般人还真拿不到。 不过您放心，邵建波他舅舅是廊方市广播电视局的副局长，他在台里说话好使，到时候让他帮您想想办法。” 李哲听了，心里踏实了不少，但很快又想到一个问题：“钱总，我不能让邵科长白帮这个忙。您看，我一会怎么表示一下才合适？” 钱多多放下茶杯，想了想说道：“这老邵都快二十八了，之前谈过一个对象，最后没成。去年又处了一个，今年正打算结婚呢，对象只有一个条件，结婚的大件家电都要进口的，最近他正为这事发愁呢。 您不是有涉外生意吗？能不能帮他兑换一些外汇券？” “邵科长需要多少？”李哲问道。 “他通过家里的关系已经买了一些进口家电，还差两千左右。”钱多多回答道。 李哲毫不犹豫地说：“没问题。” 李哲在京城外交公寓的蔬菜店一直收外汇券，每个月都有进账，这点外汇券对他不算什么。 钱多多连忙追问：“李总，那这兑换比例怎么算？” 李哲试探着说：“都是朋友，什么兑换不兑换的，邵科长直接拿去用就是了。” 钱多多摆摆手，认真地说：“李总，邵科长是我的朋友，您也是我的朋友，我不能让他吃亏，也不能让您吃亏。咱们以后还要常来常往，您能兑给他已经够意思了，可不能让他白拿。” 李哲笑了笑，说道：“既然是钱总的朋友，那也就是我的朋友，就按一比一的比例来吧。” 钱多多立刻竖起大拇指，赞道：“李总，您大气！够朋友！” “我要是赚朋友的差价，以后还哪好意思再见钱总您啊。”李哲笑着说。 当然，一比一兑换，李哲肯定是亏的，这笔差价还要好滋味公司出，而不是李哲个人承担。 就在这时，“咚咚”的敲门声响起，服务员推门走了进来，手里端着托盘，上菜的同时也会介绍菜品。 最先端上来的是古洼一锅鲜，深色的铁锅里，小鲫鱼整齐地码在锅底，鱼身上裹着浓郁的汤汁，锅边贴着金黄的玉米面饼，饼的边缘浸在汤汁里，散发着阵阵香气。 接着是三河小熏鸡，整只鸡色泽金黄泛红，表皮油亮，让人一看就有食欲。 随后，三河豆腐丝和胜芳松花蛋也端了上来，豆腐丝洁白透亮，拌着翠绿的黄瓜丝，看起来清爽可口；松花蛋切成瓣，上面撒着少许姜末和醋。 李哲和钱多多都没有动筷子，只是看着桌上的菜，等着邵建波的到来。 服务员介绍完菜品，正准备出去，包间的门又被推开了，一个中等身材的男人走了进来。 他皮肤有些黑，穿着一件深蓝色的中山装，领口系得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个黑色的公文包，看起来很精神。 “不好意思，来晚了，单位有点事耽搁了。”男人笑着说道。 钱多多和李哲立刻站起身。 钱多多走上前，拍了拍男子的肩膀，笑着说：“老邵，你可算来了，我们俩都等你半天了。 我给你介绍一下，这位是李哲李总，四季青公司的老板，也是‘好滋味’罐头的创始人。” 接着，他又转向李哲，介绍道：“李总，这位就是我跟你说的邵建波，廊方市广播电台广告科的科长。” 李哲主动伸出手，笑着说：“邵科长，久仰大名，幸会幸会。” 邵建波也连忙伸出手，和李哲握了握，手劲很足：“李总客气了，我早就听钱多多提起过您，说您年轻有为，今天一见，果然名不虚传。” 两人握完手，一起在餐桌旁坐下。 钱多多拿起桌上的茅台酒，打开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻弥漫开来。 他给邵建波倒了一杯，笑着说：“老邵，你来得晚，得罚酒一杯。” 邵建波看了看酒杯里的茅台酒，笑道：“没问题，这么好的酒，别说罚一杯，罚三杯我也乐意。”说着，他端起酒杯，仰头一饮而尽。 钱多多又给邵建波倒了一杯酒，说道：“刚才我和李总还聊起你了。” 邵建波好奇地问：“哦？说我什么了？” “说你小子快结婚了，正为兑换外汇券买结婚家电的事发愁呢。”钱多多笑着说，“李总在京城有涉外生意，他说了，这事他帮你办了。” 邵建波一听，脸上立刻露出欣喜的神色，他端起酒杯，看向李哲：“李总，太感谢您了，您可真是帮了我大忙了！这外汇券我找了好些天都没凑够，您这一出手，可解决了我的燃眉之急。” “邵科长，您是钱总的朋友，也就是我的朋友，别这么客气。”李哲也端起酒杯，和邵建波碰了一下，陪着他喝了一杯， “钱总说您需要两千外汇券，我过两天就给您送过来。要是不够，您再跟我说。” “够了够了，两千外汇券已经不少了。”邵建波连忙说道，“李总，我知道现在黑市上外汇券都是 1:1.3的兑换比例，您看这样成吗？我给您两千六百块人民币，不能让您吃亏。” 李哲摆了摆手，认真地说。“邵科长，咱们都是朋友，不按黑市那套来，就按国家规定的一比一兑换。” 邵建波有些迟疑：“这……这合适吗？” 钱多多在一旁插话道：“老邵，你就别跟李总客气了。李总在京城做大生意的，不差这点钱。你回头给李总安排个好的广播时段，不就什么都有了？” “嘿，没问题！这事包在我身上！”邵建波立刻拍着胸脯保证，脸上的迟疑一扫而空。 这六百块钱对李哲来说不算什么，但能顶他大半年的工资了。 邵建波再次端起酒杯，说道：“李总，我借花献佛，再敬您一杯。以后您在广播广告这方面有任何需求，尽管找我。” 李哲端起酒杯，笑着说：“邵科长、钱总，咱们三个一起干一杯，也算庆祝咱们今天认识。” “干杯！”三人异口同声地说道，随后都将杯中的酒一饮而尽。 钱多多放下酒杯，拿起筷子，招呼道：“大家伙别光顾着喝酒，快动筷子吃菜。这些都是廊方饭店的招牌菜，尝尝味道怎么样。” 李哲和邵建波也拿起筷子，开始品尝桌上的菜品。 钱多多看着李哲，问道：“李总，这菜合您的口味吗？第一次来咱们廊方饭店，要是觉得不合口，再让服务员加几个菜。” 李哲夹了一块小熏鸡，放进嘴里，鸡肉鲜嫩，带着淡淡的熏香味。 他点点头，赞道：“这三河小熏鸡味道真不错，比我在别的地方吃的都正宗。还有这古洼一锅鲜，玉米面饼吸满了鱼汤的鲜味，小鲫鱼也炖得很入味，好吃。” 邵建波也附和道：“李总说得对，廊方饭店的这几道本地菜做得确实地道，不少外地客人来廊方，都特意来这儿尝鲜。” 三人一边吃菜，一边聊天。 邵建波好奇地问李哲：“李总，您一直在京城做生意，京城现在是不是特别热闹？我过些日子打算带未婚妻去京城玩几天，您能不能给推荐几个好玩的地方，还有好吃的餐馆？” 李哲放下筷子，想了想说道：“好玩的地方，故宫、颐和园肯定得去看看，都是咱们国家的名胜古迹，很有历史感。 要是喜欢热闹，王府井大街和西单可以去逛逛，那里商店多，人也多，很有京城的氛围。 好吃的餐馆，全聚德的烤鸭得尝尝，还有东来顺的涮羊肉，都是京城的老字号，味道很正宗。 对了，要是你们喜欢吃小吃，前门大街的小吃街不错，爆肚、门钉肉饼、焦圈、驴打滚这些京城特色小吃都能吃到。” 邵建波听得很认真，时不时点头，还拿出笔和纸，把李哲推荐的地方和餐馆记了下来。 酒过三巡，三人之间的气氛更加融洽，关系也熟悉了不少。 邵建波放下酒杯，看向李哲，问道：“李总，听说您想给‘好滋味’罐头在广播电台打广告？不知道您具体有什么想法？” 李哲眼前一亮，从带来的袋子里拿出两罐“好滋味”黄桃罐头，递给邵建波和钱多多，说道：“邵科长、钱总，你们先尝尝这罐头，这是我们厂生产的‘好滋味’黄桃罐头。” 邵建波和钱多多接过罐头，打开盖子，一股清甜的黄桃香味立刻散发出来。 罐头里的黄桃果肉饱满，色泽金黄，浸泡在清澈的糖水里。两人各夹了一块黄桃，放进嘴里，果肉脆嫩，糖水清甜不腻，口感很好。 “好吃！这黄桃罐头味道真不错，比市面上不少罐头都好吃。”邵建波赞道。 李哲笑了笑，说道：“之前，我和朋友一直做外贸出口生意，这些罐头本来是要出口到苏联的，质量都是最高标准。 后来多生产了一些，就想打开国内市场，所以才想通过广播电台打广告，提高一下知名度。” 邵建波点点头，沉思了一会儿，说道：“李总，要是想通过广播打开市场，时间段的选择很重要。 我们电台的核心黄金时段，像早上 7:20-8:30《廊方早班车》之后，中午 11:30-12:30《饮食服务信息》插播时间，还有晚上 17:30-18:30《下班路上》的间隙，这些时间段听众最集中。 不过这些黄金时段确实抢手，不少国营厂早就预定好了，您要是想上，得排队等。” 他顿了顿，又说：“我觉得可以试试‘次黄金时段+零碎时段组合’，比如早 9:10、午 12:40、晚 19:00，这些时段虽然不是核心黄金时段，但听众也不少，还能避开竞争。 另外，我会帮您争取优先安排晚高峰的插播位，但得搭配 1-2个非高峰时段，比如上午 10点、下午 3点，这样能提升整体排期的灵活性，也方便我们安排节目。” 李哲听完，点了点头：“那这个广告价格怎么算？” 邵建波拿出一个小本子，翻了几页说：“按我们电台现在的标准，30秒广告黄金时段 80-100元/条，次黄金时段 50-70元/条，非高峰时段 30-40元/条。您要是想做，我给您按熟人价算。” 李哲皱了皱眉，语气带着几分无奈：“邵科长，不瞒您说，好滋味是初创公司，预算有限，能不能再优惠点？” 钱多多在一旁斡旋：“是啊老邵，李总也是咱们朋友，你看能不能整个优惠套餐，大家都方便。” 邵建波想了想，说：“那这样吧，我给您整个‘包周套餐’，每天 3条广告，1条次黄金时段+ 2条非高峰时段，每周总价 600元，您看怎么样？” 李哲算了算，觉得这个价格还能接受，点了点头：“行，这个价格我能接受。那付款方式呢？” “咱们按规矩来，先付 50%定金，等广告播出后 1周内结清尾款。” 邵建波补充道，“不过有个‘熟人担保’的规则，广告内容得符合电台审核标准，不能夸大宣传，不然审核通不过，我也不好办。” 李哲连忙答应：“没问题，广告内容肯定符合标准，绝不夸大。” 解决了时段和价格问题，邵建波又主动帮着李哲想广告词，他看着桌上的黄桃罐头，说：“除了播出时段，广告词也很重要，要能打动人，还得结合黄桃罐头的特点。这样人们才愿意买。” 李哲也认同：“没错，我觉得得突出产品优势，我们的黄桃选用的是本地固安的优质黄桃，果肉饱满无添加，糖水清甜不腻，出厂前还经过 3次质检，适合家庭日常食用和走亲访友。” 邵建波点了点头：“我觉得还得加些实用信息，比如‘开盖即食’‘常温保存多久’，现在家庭都喜欢方便、耐存的食品，这些信息能吸引不少人。 时长方面，30秒广告最合适，信息完整且成本适中，偶尔可以搭配 15秒精简版，在非高峰时段重复播放，加深听众印象。 形式上用‘旁白+音效’，开头用清脆的罐头开盖声吸引注意力，中间旁白介绍产品，结尾报出购买渠道和联系电话，我再安排电台专业播音员录制，保证音质清晰、语气亲切。” 两人商量了一会儿，最终确定了三条广告词，打算轮番播放： 走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产！ 好滋味黄桃，一口尝到鲜！固安优质桃，匠心做罐头，百货商店都能买！ 家有好滋味，甜蜜好滋味！黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，廊方人自己的好罐头！ 李哲看着这三条广告词，笑道：“邵科长，您这广告词写得太专业了，既突出了产品优势，又贴近听众需求，太感谢您了！” 说着，他端起酒杯，“我敬您一杯，感谢您这么费心！” 邵建波也拿起酒杯，和他碰了一下：“客气啥，都是朋友，互相帮忙应该的！” 喝了几杯酒，邵建波更加热心，又帮着李哲分析产品定位和传播重点：“咱们得明确核心受众，我觉得可以锁定三大群体：一是 25-50岁的家庭主妇，她们负责家庭采购，最关注口感和性价比； 二是有孩子的家庭，家长喜欢用黄桃罐头哄孩子，孩子也偏好甜味； 三是乡镇居民，他们交通不便，更青睐耐储存的罐头，走亲访友时也能作为轻便礼品。” 他喝了口茶，接着说：“传播方面，我建议先集中投放 2周，覆盖工作日早中晚高峰，观察市场反馈，比如您那边反馈的商店销量变化，然后再根据反馈调整排期。 另外，我得提醒您，一定要配合广告做线下铺货，确保听众听到广告后能买到产品，不然广告就白投了。” 李哲听得津津有味，时不时点头，对于邵建波的专业多了几分认可。包间里的气氛越来越热烈，桌上的饭菜都凉了，可三人的谈兴却丝毫未减…… 第317章 孰轻孰重 万安镇罐头厂，财务室。 办公室不大，靠墙摆着一排深棕色的木质文件柜，柜门上贴着泛黄的标签，标注着“记账凭证”“财务报表”等类别。 正中央放着一张原木色的办公桌，桌面上摊着几本厚厚的账本，旁边还放着一个墨水瓶和一沓空白单据，整个办公室弥漫着一股纸张和墨水混合的气味。 一个二十岁左右的女孩正低头看着文件，笔尖在纸上偶尔停顿，发出轻微的“沙沙”声。 突然，桌子上的电话“叮铃铃”地响了起来，她立刻放下笔，伸手接起电话，语气礼貌：“您好，这里是万安镇罐头厂。” “我找李振国。”电话那头的女人声音带着点京城腔。 女孩愣了一下，随即回道：“李主管现在在车间呢，请问您怎么称呼？找他有什么事吗？” “我是他爱人陈淑萍，麻烦你让他接一下电话。”电话对面的女人语气温和地说。 “哎呀，是婶子啊！”李红英瞬间松了口气，声音也亮了几分，“我是大营村李振生家的大闺女，李红英，您还记得不？小时候您还给我梳过辫子呢！” 电话那头的陈淑萍顿了顿，像是在回忆，片刻后才笑道：“红英啊！你怎么也来罐头厂了？” “我之前在村里当代课老师，待遇不是很好，就托了哲哥的关系，来厂子里当会计了。”李红英的声音透着一股欢快劲儿，“婶子，您稍等一会儿，我这就去车间叫振国叔来接电话。” “好，麻烦你了。”陈淑萍应了一声，挂电话前，心里突然冒出一丝羡慕，脑海里不自觉地闪过一句话：一人得道，鸡犬升天。 她在京城纺织厂工作，对工厂里的情况很清楚。 普通工人的工作强度普遍很大，以前忙的时候，纺织厂的女工要三班倒，不仅要熬通宵，还要忍受车间里机器的轰鸣声和漫天飞舞的棉絮，工作环境恶劣。 相比之下，会计的工作环境就舒适多了，每天在办公室里记账、核算，不用干繁重的体力活。 尤其是近几年普遍上调工资后，会计的工资涨了不少，比普通女工的工资高出一大截。 在她们纺织厂，想当会计的人挤破头，能坐上这个位置的，大多都是有背景的人。 不知过了多久，电话里传来李振国的声音：“喂，我是李振国。” “他爸，是我。”陈淑萍连忙应道。 李振国听出是妻子的声音，笑着问：“媳妇，找我有啥事儿啊？这会儿打电话过来。” 陈淑萍犹豫了一下，语气有些为难：“确实有点事儿，你那边说话方便吗？” “方便，我这会儿刚从生产线下来，旁边没人，你说吧。”李振国的声音顿了顿，似乎察觉到妻子的不对劲，微微蹙起了眉头。 “哎……”陈淑萍轻轻叹了口气，随后把王婷可能要出国留学的事一五一十地告诉了丈夫。 李振国听完，先是沉默了几秒，随后问道：“这事老二知道吗？” “知道，婷婷已经跟老二说了。不过，老二担心婷婷一个人在国外不安全，不太赞同她出国。但我姐和我姐夫怕耽误婷婷的前程，一心想让她出国留学。”陈淑萍语气无奈地说。 李振国又问：“那你是怎么想的？” 陈淑萍有些无奈：“这事太突然……我也没个主意。” 李振国说道：“要我说，你还是劝劝大姐和姐夫，还是别让婷婷出国了。一个女孩子家，孤身一人在国外，太不安全了。” 陈淑萍却有些顾虑：“话是这么说，但我怕耽误了孩子的前程。万一以后孩子后悔了，埋怨咱们咋办？” 李振国沉默了片刻，突然说道：“媳妇，你还记得张玉红吗？” 陈淑萍愣了一下，随即叹道：“哎，好端端的，提她干啥？” 李振国没管妻子的情绪，继续说道：“当年她那个知青丈夫回城的时候，说好了一年内就把她和孩子接去BJ，结果她等了三年，连一封信都没收到。 后来日子实在过不下去，只能带着孩子改嫁了。 这还是结了婚、有了孩子的情况，而且两地距离也不算特别远。 婷婷要是去了国外，以后回不回来都不好说，我觉得这事不能这么办。” 陈淑萍听了，也跟着叹气：“你说的也是。咱们当初撮合两个孩子在一起，也是盼着他们能好好的，谁能想到会出这么个事儿。” 李振国语气严肃地说：“既然是咱们介绍两个孩子认识的，这事咱们就得管，至少得把话说清楚。” 他顿了顿，又叹道：“要是婷婷真不声不响地出国了，以后我哥和我嫂子问起来，我咋跟他们交代啊？” 陈淑萍无奈道：“可我姐现在一门心思盼着婷婷出国，觉得这是给家里长脸的事儿，估计咱们说的话，她也听不进去。” 李振国皱了皱眉，说道：“不管她听不听，咱们作为两个孩子的媒人，都得把这事摆到台面上说清楚。她要是听劝，那最好；要是不听，以后两个孩子真出了矛盾，她也别来怪咱们没提醒。” “行，我听你的。”陈淑萍不再纠结，点头应道。 “那我先把厂里的活安排一下，尽快回一趟家，把这事解决了。我先挂了啊。”李振国说完，就挂断了电话，脸上却依旧带着愁容。 就在这时，外面传来一阵汽车引擎的声音，由远及近。 李振国走到窗边，撩开窗帘一角往外看，只见一辆白色轿车开进了厂区。 他心里“咯噔”一下，暗道：这孩子估计是坐不住了，八成是来找我拿主意的。 车间内，谢厂长也听到了汽车声，从办公室里走了出来。 看到李哲从车上下来，他立刻笑着迎了上去，热情地说：“李总，您来了！” 李哲从口袋里掏出一盒烟，递给谢厂长一支，笑着说：“在广播电台做黄桃罐头宣传广告的事，我已经联系妥当了，十月十五号，广播电台就会开始播放咱们公司的广告。 谢厂长，招聘销售员的事进展得咋样了？” 谢厂长接过烟，夹在耳朵上，连忙回道：“李总，都谈好了！那些人都特别乐意加入咱们公司，早就盼着了，随时都能来上班。” 李哲低头看了一眼手表：“广告播放之前，铺货的工作必须完成，时间挺紧张的。您能不能现在就把招聘的销售人员叫过来，咱们今天就把销售的具体工作定下来？” “没问题！我现在就去联系他们！”谢厂长撂下一句话，就推着旁边的自行车匆匆离开了。 李振国见状，从屋里走了出来，走到李哲身边，问道：“谢厂长这是急急忙忙地去哪了？” 李哲把刚才和谢厂长的对话简单跟李振国说了一遍。 李振国听完，心里的石头稍微落了地，松了口气说：“原来是这么回事，我还以为有啥急事呢。” 李哲话锋一转，问起了生产的事。“二叔，这几天生产酸黄瓜罐头还顺利吗？有没有遇到啥问题？” “挺顺利的，一切都按部就班，没出啥岔子。”李振国笑着回道。 李哲点点头，说道：“二叔，您去车间把手里的活安排一下，一会儿咱们一块跟新招聘的销售员聊聊，也认识一下。” “好嘞，我这就去。”李振国应了一声，转身往车间方向走去。 …… 一个小时后，谢厂长骑着自行车返回了罐头厂，身后还跟着两男一女，三人都穿着朴素的外套，手里提着简单的布包，看起来精神头很足——三人都是万安镇罐头厂以前的销售员。 这三个销售员是按照李哲的要求挑选的：年龄都不超过三十岁，嘴皮子利索，做事勤快肯干，而且都有多年的销售经验。 谢厂长把自行车停在办公楼门口，带着三人往楼里走，一边走一边低声叮嘱：“你们应该都认识李总吧？一会儿见了他，态度要恭敬，但也别畏畏缩缩的，大大方方的就好。 另外，李总这个人比较务实，最看重工作态度，你们说话做事都得踏实点。” “好的，谢厂长，我们记住了。”三人纷纷点头应道，语气里带着几分紧张和期待。 谢厂长走到一间挂着“好滋味公司经理办公室”牌子的门口，抬手轻轻敲了敲门。 “进来。”办公室里传来李哲的声音。 谢厂长推开门，带着三人走了进去，侧身对李哲介绍道：“李总，这就是我新招聘的三名销售员。” “李总好！”三名销售员异口同声地打招呼，目光落在李哲身上，带着几分敬畏。 李哲放下手里的文件，抬起头打量着三人：走在最前面的男子，约莫二十八九岁，穿着一件蓝色的卡其布外套，头发梳得整齐，脸上带着几分干练，一看就是常年跟人打交道的。 中间的男子年纪稍小，大概二十五六岁，穿着灰色的夹克，身材微胖，脸上带着笑容，看起来很亲和，让人容易产生好感。 最后的女子，二十四五岁的样子，穿着一件米色的针织衫，扎着低马尾，高高瘦瘦，算不上很漂亮，但有股伶俐劲儿。 “你们好。”李哲站起身，做了个请坐的手势，笑着说：“别站着了，坐下说话吧，旁边有沙发。” 随后，李哲从办公桌抽屉里拿出一包中华烟，拆开后给给两个男销售员分烟，又对着女销售员问：“你会抽烟吗？” “谢谢李总。”女销售员也接过烟，熟练的点了一根。 李哲自己也点了一根烟，走到沙发旁坐下，吸了一口烟，缓缓问道：“你们以前都是在万安镇罐头厂做销售的？” “是的，李总，我们在厂里做销售都有四五年了。”三人中年纪最大的男子率先回应。 谢厂长在一旁提醒道：“你们三个先各自做个自我介绍，把自己熟悉的业务范围跟李总说说。” 张鑫立刻点点头，看着李哲说道：“李总，我叫张鑫，以前是万安镇罐头厂销售科的副组长。 我主要负责跑市区的销售渠道，像百货商场、供销社还有副食品市场，我都跑遍了。跟那些商场、供销社的负责人都很熟，沟通起来会很顺利。 而且这些渠道都是老百姓日常购物的主要场所，覆盖的人群广，销量也有保障。” 接着，中间那个微胖的男子也开口了：“李总，我叫王超，家是杨马村的。 我对万安镇周边乡镇的代销店和农贸市场特别熟悉，以前主要就是跑这些地方。 那些代销店的老板、农贸市场的摊主，我都认识，知道他们的进货需求，铺货应该没问题。” 最后，那个女子说道：“李总，我叫马姗姗。我以前主要负责联络商品批发商，就是把咱们厂的罐头批发给各地的食品批发商，借助他们的销售网络，把产品卖到外地去，扩展外地的市场。 像周边的县城、乡镇，还有邻市的一些批发商，我都有联系。” 李哲一边听一边点头，心里对三人的业务范围有了大致了解，随后开口说道：“咱们公司的情况，你们应该也听说过一些，之前主要是做罐头出口苏联的生意，国内市场基本没怎么涉及。” 他吸了一口烟，继续说道：“现在公司多生产了一批黄桃罐头，打算开拓国内市场。 之前我也听谢厂长说过，万安镇罐头厂以前在国内销售上遇到过困境，主要问题还是罐头品牌知名度太低，老百姓不认可，所以销量一直上不去。” “为了解决这个问题，我这次联系了廊方市广播电视台的朋友，通过他的关系，拿到了广播电台黄金时间段的宣传广告。 这个月十五号，就会正式播放咱们公司黄桃罐头的广告，到时候整个廊方市的老百姓都能听到。”李哲说着，目光扫过三人，观察着他们的表情。 见三人都露出期待的神色，李哲继续说道：“距离广告播放还有十二天，我希望在这十二天里，咱们公司的黄桃罐头能在廊方市的主要销售渠道都铺好货。 你们在铺货过程中要是遇到什么困难，都可以跟我说，咱们一起想办法解决。” 三名销售员对视了一眼，张鑫先开口说道：“李总，因为我们以前就跟这些销售商打过交道，关系都比较熟，十二天的时间铺货，问题应该不大。 不过有个情况得跟您说一下，根据我们以前的经验，罐头在没打开知名度之前，销售商一般都不愿意直接进货，只会同意寄售，而且是一个月一结账。 另外，如果寄售的罐头在一周内销量不好，他们就会直接下架，换成其他产品。” “没问题，寄售模式可以接受。”李哲很干脆地应了下来，随后问道：“那你们打算重点在哪些渠道铺货？有没有具体的计划？” 张鑫想了想，回道：“既然广告是在廊方广播电台播放，宣传范围主要是廊方市及周边地区，那咱们铺货也应该重点针对廊方地区。 我觉得可以先覆盖廊方市区的国营商店、副食店、供销社，还有周边乡镇的农村农贸市场和代销店。 这样老百姓听到广播后，出门就能买到咱们的罐头，能最大程度利用广告的宣传效果。” 李哲点点头，觉得这个计划很合理，又问道：“薪资方面，你们有什么要求吗？或者说，希望是什么样的薪资模式？” 张鑫和另外两人对视了一眼，随后说道：“李总，我们都是冲着咱们公司的发展来的，薪资方面，想先听听您的安排。” 李哲笑了笑，说道：“既然你们这么说，那我就直说了。 因为销售岗跟普通岗位不一样，收入得跟业绩挂钩，所以基本工资会比普通工人少一些，每个月基本工资是四十元。 不过除了基本工资，还有额外的出差补助和奖金——奖金分四个档次，三十元、六十元、一百二十元、二百元。 咱们公司刚开展国内业务，销售体系还不完善，这段时间的奖金就按你们铺货的渠道数量来定，铺的渠道越多，奖金越高。 等以后公司发展稳定了，工资制度也会再调整。你们要是有什么想法或意见，也可以直接跟我说。” 自从万安镇罐头厂停工后，张鑫他们已经一年没正经工作了，如今有份能糊口的活，还能拿高额奖金，心里早就乐开了花。 三人连忙表示没有意见，还一再保证会好好干，尽快完成铺货，感谢李哲给他们这个工作机会。 李哲又跟三人聊了几句具体的铺货细节，随后谢厂长便带着三人离开了办公室。 李振国一直没走，等办公室门关上，才开口问道：“老二，你婶子刚才给我打电话，说王婷要出国留学？” 李哲点头：“是有这么回事。出国留学本身是好事，但我觉得国外太危险，劝她暂时别去，等过几年国内经济发展起来了，以后出国的机会多的是。” 李振国叹了口气：“王婷回家后，也是这么跟她父母说的，可她父母不同意，还硬拉着她去学校报了名，参加了交换生的留学项目。” 李哲眉头微微蹙起——其实，倒是能理解王婷父母的想法。 别说是这个年代，就算是三十多年后，要是孩子有去美利坚常青藤名校公费留学的机会，做父母的恐怕比范进中举还高兴，恨不得让全天下人都知道。 但这并不符合他的意愿，他并不希望王婷出国。王婷出国留学能得到的东西，他以后同样能给她，甚至能给她更多、更好的。 虽然这想法听起来有些自私，但重活一世，要是连这点“自私”都做不到，那他上一世岂不是白活了？ 李振国拍了拍李哲的肩膀：“别着急，明天上午咱们就回京城，你再找婷婷谈谈，我和你婶子去王家问问，就算劝不动，也得把话说明白。” “二叔，明天不成，天气冷了，蔬菜大棚要盖棚膜了，这件事耽搁不得，我得亲自盯着，得忙过这几天才能回京。” 在李哲心里，王婷的分量确实不轻，可比起自己刚打拼出来的事业，这份喜欢终究还是要往后排。 第318章 陪跑 万安镇大营村，村北。 天蒙蒙亮，连远处树影都只是模糊的轮廓，四季青公司的食堂却率先亮起了灯，食堂里飘出饭菜的香气。 天气转凉，员工们裹着外套陆续往食堂走，有的跺脚，有的搓手，有人互相搭着肩，低声聊着闲话。 李哲和老李两人也进了食堂，有员工笑着打招呼：“李总，李叔，早啊！” “早。”李哲点头回应。 老李也咧着嘴笑了笑。 早餐比较简单，盆里堆着白花花的馒头，旁边竹筐里是金黄的玉米饼子，另一个盆里盛着茶叶蛋，冒着热气的小米粥盛在大铁桶里，还有一盆切好的咸菜，泛着油光。 李哲有段时间没吃玉米饼子了，便拿了一个玉米饼子、一个茶叶蛋，又盛了一份咸菜和小米粥。 老李则偏爱馒头，就着咸菜，几口就吃掉了一个馒头，今儿个活多，他一口气吃了两个馒头喝了两碗小米粥，这饭量不比年轻小伙子差。 没一会儿，员工们大多吃完了，有的起身准备去大棚，有的坐在原位歇着。 李哲放下碗筷，擦了擦嘴，将几个公司主管叫到小食堂。 几人围着长桌坐下，李哲坐在主位，目光扫过众人，开门见山：“简单说几句，咱们今天的主要工作就是给蔬菜大棚遮盖棚膜。 这个工作很重要，棚膜盖不好，冬天漏风漏雨不保温，菜就长不好，大家都知道这里面的分量，不能马虎。” 他顿了顿，继续分配任务：“李主管（老李），你负责协助种植户遮盖棚膜。他们大多是第一次弄这个，你多盯着点。” 老李点点头，声音洪亮：“放心，我前几天都跟他们说过注意事项了，肯定没问题。” 李哲又望向舅舅王荣生和朱益民，“王组长，你负责咱们公司几十亩直营大棚。 朱主管，你负责蔬菜大棚的日常种植工作。今天盖棚膜人手紧，你那边得把种植的事安排妥当，别耽误了进度。” 安排完，李哲看着众人：“大家伙有问题吗？要是觉得人手不够或者有其他情况，现在就说。” 几人互相看了看，都摇了摇头。 见大家没意见，李哲继续说：“那咱们就讨论一下人手的分配。朱主管，你那边需要多少人？” 朱益民早有准备，立刻回道：“前几天，我已经把一些种植工作提前做好了，就是为了腾出人手遮盖棚膜，大棚这两天的种植任务不多，我带十个新员工就足够了。” 李哲点点头，看向父亲：“李主管，你那边需要多少人手？” 老李想了想，说道：“前几天，我专门跟种植户们培训过遮盖棚膜的事，他们也都挺积极的，相邻的种植户说好了互相帮忙，肯定不缺人手。我带几个有经验的老员工过去就行。” 王荣生接着说：“前几天，朱主管带着新员工已经遮盖了几个棚膜，他们都有一些经验了。 我带着这些新员工在咱们公司自营大棚这边遮盖棚膜，人手也够用了。新员工上手快，多练练也能独当一面。” “那行，今天上午就先按这个安排来。如果遇到问题，大家及时跟我沟通。”李哲看了一眼手表，说道：“散会吧。” 众人起身，陆续走出小食堂。 李哲叫住了人事部主管杨兴斌：“杨主管，跟我去蔬菜大棚里转转，看看蔬菜大棚的长势。” 杨兴斌看起来比前些日子圆润了一些，人也更精神，闻言立刻应道：“好的，李总。”说着，便跟着李哲出了食堂。 两人沿着田埂往前走，田埂上还沾着露水，踩上去有些湿滑。清晨的风带着点凉意，吹在脸上很舒服。 两人边走边聊，李哲先开了口：“杨主管，您在公司工作了一段时间了，感觉怎么样？” 杨兴斌笑了笑，语气很真诚：“挺好的，李总。咱们公司事少，也没有那么多人情世故，不像以前在国营农场，有时候办点事还得绕圈子。 虽然刚接手人事部的工作，要捋顺和处理的事情多一些，但心里是轻松的。说实话，刘总现在要是把我调回农场，我还真不乐意。” “哈哈……”李哲被他的话逗笑了，又问道：“咱们公司施行新制度后，员工的态度和工作效率有改善吗？” 杨兴斌收起笑容，认真地说：“绝大多数员工都渐渐适应了新制度，以前有些懒散的员工，现在也规矩多了。 不过也有两个屡教不改的，经常迟到早退，还不服从管理，我已经把他们开除了。 开除之前，我和马主管商量过，她也同意我的决定。现在剩下的员工，都能遵守公司的规定，工作效率比以前提高了不少，生产也比以前规范多了。” “那就好。”李哲点点头，心里松了口气。 说话间，两人已经走到了田间大棚。大棚还没有覆盖棚膜，一根根竹竿架在顶上，像一个个巨大的骨架。 李哲从外面往里看，能清楚地看到大棚里的黄瓜秧——已经长到半人高了，还搭了架，藤蔓顺着架子往上爬，绿油油的叶子在昏暗的光线下显得格外有生机。 他又连着看了几个大棚，里面种着番茄、青椒，长得都很旺盛。 而且大棚里很干净，没有发现烟头之类不符合规定的物品。 李哲这才满意地说：“不错，不错，杨主管，你这段时间费心了，总算把以前那股不良风气纠正过来了。” 杨兴斌却没有往自己身上揽功劳，而是诚恳地说：“李总，您过奖了。我也就是帮着制定了公司制度，具体的实施还是靠大家自己的努力。 尤其是公司的老员工，他们带头遵守制度，还帮着我做其他员工的思想工作，没有他们的协助，制度再好也很难施行。” 李哲点点头，继续说：“杨主管，我跟你透个底。如果今年咱们公司种植蔬菜大棚能盈利，明年大概率还会继续扩展蔬菜大棚的规模，到时候员工的人数也会增加，同样也需要更多的管理人才。 您在国营农场待了这么多年，人脉关系肯定不少，如果有合适的人才，也可以推荐到公司来。 待遇方面，咱们肯定不会亏待他们。” “好的，李总。”杨兴斌立刻应道。 他在四季青公司待得越久，就越觉得这家公司有发展潜力。 反季节蔬菜在现在可是稀罕物，绝对属于暴利行业。 一旦今年扩建的蔬菜大棚种植成功，公司的资产肯定能翻倍，更重要的是，这能证明反季节蔬菜大规模种植的可能性——这里面的市场大得难以想象。 他心里清楚，明年一旦公司规模扩大，各方面的资源和资金都会涌入四季青公司，这对于公司的所有员工都是一个巨大的机遇。 不过，有些东西只有自己人才能看透，外面的人是很难明白的。 就比如说，他在国营农场的那些同事，就算他主动邀请他们来四季青公司任职，他们也未必乐意——毕竟在他们眼里，国营农场才是“铁饭碗”，而四季青公司只是个“私人小公司”。 遮盖棚膜是个细致活儿，种植户们大多是第一次操作，动作难免有些生疏，施工的速度比预想中慢了些。几百亩蔬菜大棚一共持续了三天才完成。 当最后一座大棚也盖上棚膜时，远远望去，一片白色的棚膜连在一起，在夕阳的余晖下显得格外气派。 晚上，四季青公司在食堂聚餐。 李酒缸带着两个后厨员工，把平日里分散的方桌拼在一起，拼成了能坐十人的长桌。 每张桌上都摆着十份碗筷，还有一坛散装的高粱酒，酒坛口塞着红布——这阵仗，活脱脱像村里办喜事的席面。 李酒缸是食堂主管，操持席面最是熟练。在他的安排下，众人有序的围坐在一起。 见众人来的差不多了，李哲走到食堂前面的高台上，清了清嗓子，“大家安静一下，我说两句。” 原本喧闹的食堂瞬间安静下来，所有员工都看着他。 李哲目光扫视众人，继续说：“这三天辛苦大家了！棚膜能顺利盖完，离不开每个人的努力。今儿个晚上聚餐，就是为了犒劳大家伙，大家敞开了吃，敞开了喝！” “好！” “谢谢李总。”众人在台下响应。 等下面声音小了，李哲继续说：“现在天气越来越冷了，接下来的日子，大家伙儿也要更用心，好好照顾咱们大棚里的菜。 另外，我跟大家说个好消息。公司已经从信用社贷到了三十万人民币，还会继续扩建大棚。 等到反季节蔬菜上市，咱们赚了钱，每个人的努力都会有回报，到时候不仅有工资，还有丰厚的奖金！ 我在这里可以跟大家保证，你们的奖金肯定比工资高！” 话音刚落，食堂里立刻爆发出一阵欢呼声。有人兴奋地拍着手，有人互相说着“太好了”，有人盘算着下个月能挣多少钱。 李哲看着眼前热闹的场景，心里满是感慨——从一开始的几座大棚，到现在的几百座大棚，从一开始的几个人，到现在的几十号员工，四季青公司能有今天离不开所有人的付出。 “好了，大家别站着了，都坐下吃饭吧！”李哲笑着说，“今天的菜管够，酒也管够，大家放开吃，放开喝！” 他挥手吆喝道：“上菜！” 很快，几个年轻的员工端着木托盘上菜，头一道是“炸耦合”，金黄的耦合裹着面糊，咬开里面是肉馅，刚上桌就被抢了大半。 接着是“猪肉炖粉条”，大块的五花肉炖得油亮，粉条吸满了肉汁，颤巍巍地裹着碗边。 李振生了一筷子粉条，嘴里念叨着：“这粉条炖得地道，跟家里做的一个味儿！” 第三道是“白菜豆腐熬酥肉”，酥肉是提前炸好的，炖在豆腐白菜里，酥而不烂，豆腐吸满了肉香。 周青禾第一次吃这菜，连着舀了两勺，眼里满是惊喜：“这豆腐好吃，比肉还香！” 后面还有炖鸡块，牛肉炖土豆、凉拌猪耳朵，红烧鲤鱼、炒合菜，蒸南瓜，最后上的是鸡蛋汤，汤里飘着蛋花、香菜和虾皮，热乎乎地喝一碗，浑身都舒坦。 食堂里有人聊天，有人喝酒，有人互相敬酒，气氛格外热烈。 李哲也找了个桌子坐下，和老李、朱益民、金百万、杨兴斌等人坐在一起。 他端起酒杯，朝着众人举了举：“来，大家伙儿辛苦了！祝咱们公司越来越好！” “干杯！” 酒杯碰在一起，发出清脆的响声，酒液晃荡着，映着灯光，也映着每个人眼里的希望…… …… 上午十点钟。 京城，蒙娜丽莎西餐厅。 阳光透过窗户照在厅内的地毯上，格子桌布上摆着白瓷餐具与银质刀叉，餐布折成精致的天鹅形状。角落的留声机正放着舒缓的爵士乐，混着隐约的咖啡香，衬得整个空间既洋气又安静。 餐厅里已经坐了几桌客人，大多是高鼻梁、深眼窝的外国人，偶尔夹杂着一两个穿着体面的华人。 苏明远穿着餐厅统一的白色衬衫，领口系着黑色的领结，将一对苏联客人送到门口，用还算流利的俄语说了句“祝您今日愉快”。 他目送两人坐上出租车后，才转身准备返回餐厅。 刚走到台阶旁，就见李哲提着黑色公文包朝这边来。苏明远立刻迎上去，笑着打招呼：“李老板，您来了。” “大庄，有段日子没见了，最近还好吗？”李哲从口袋里掏出一包外国香烟，抽出一根递过去。 苏明远连忙摆手谢绝：“李老板，我们工作期间不能抽烟，您要是找沈老板，她在二楼呢。” 李哲把烟又塞回烟盒里，笑着摇摇头：“我不找你们老板，我是专门来找你的。走，咱们去二楼找个地方聊聊。” “啊？您找我？”苏明远眼睛微微睁大，脸上满是诧异。 “走吧，上去再说。”李哲拍了拍他的肩膀，转身朝二楼楼梯走去。苏明远愣了愣，跟同事打了一声招呼，快步跟了上去。 二楼比一楼安静些，之前的区域已经正常营业了，另一半用蓝色的防水布围了起来，里面隐约能听到电钻和锤子敲打木头的声音。 李哲往营业区扫了一眼，没看到沈亚楠的身影，正想开口问，旁边的苏明远就先开了口：“李老板，我们沈老板估计在新装修的包间那边。” 李哲点点头，径直朝着防水布围起来的区域走去，撩开布帘就往里走。 里面的光线比外面暗些，空气中飘着木屑和油漆混合的味道，几个工人正围着一扇木门忙活。 沈亚楠穿着一件米色的针织衫，正指着一扇门对面前的装修工人说：“你再试试，刚才开门的时候有‘吱呀’声，肯定是合页没调准，得弄平整了，不然客人吃饭听着闹心。” 那工人点点头，拿着尺子量了量，嘴里嘟囔着“知道了，沈老板，这就调”。 沈亚楠这才转过身，一抬头就看到了李哲，脸上立刻露出笑容，挥了挥手：“老弟来了，你先找个地坐会儿，我把这门的事儿跟他们交代完，马上过去找你。” “好，你忙你的，不用管我。”李哲扫了一眼，包间大致都装修完了，只是还缺一些摆设。 他回到了卡座区，找了个靠着窗户的位置坐了下来，朝着还站在原地的苏明远招了招手：“大庄，过来坐。” 苏明远赶紧走过去，坐在李哲对面的椅子上，身体微微前倾，脸上还是带着疑惑：“李老板，您找我到底有什么事啊？” 李哲没绕弯子，直接说道：“我有个朋友也是你们外国语学院的，最近她老师跟她说，有机会去美利坚做交换生。我不太懂你们学校的规矩，想问问你，你觉得她去美利坚的机会大吗？” 苏明远听到“交换生”三个字，眉头微微蹙了起来，手指无意识地抠着桌角，像是想起了什么不愉快的事。 过了几秒，他才抬头问道：“您那位朋友在学生会有职务吗？比如干事或者部长之类的。” “没有，她就是个普通学生，没参加学生会。”李哲摇摇头。 “那她有没有拿过校级以上的奖？比如学习标兵、优秀学生之类的？”苏明远又问，语气里带着几分试探。 “也没有，她学习成绩还行，但也没好到能拿奖的地步。”李哲再次摇头。 苏明远叹了口气，摇摇头：“那他有什么背景吗？算了，您都来问我了，估计也没啥背景。” 他顿了顿，声音压低了些：“我们学校的出国名额本来就少，每次都得抢，有职务、有荣誉的人都排着队呢，您那位朋友啥都没有…… 我估计获得名额的机会不大。” 李哲想了想，补充道：“对了，这次国庆典礼，她因为口语不错，被选去观礼台接待外宾了。这算不算加分项？” “嘿嘿，这事我知道，我当时也去观礼台了，负责引导苏联代表团。”苏明远苦笑一声，语气里带着点无奈： “可那又能咋样？用你的时候，说你能力强、表现好，等真到了分名额的时候，就又是另一回事了。 当初我以为自己表现也算不错，应能争取到去苏联留学的名额，结果呢？ 啥也没捞着，整个就是个陪跑的。” 第319章 林薇 苏明远和李哲聊完后，有些意兴阑珊地离开了。 李哲从口袋里掏出一包中华烟，抽出一根，拿出打火机“咔嗒”一声点燃。烟雾缓缓升起，缭绕在他的眼前。 这时，沈亚楠迈着轻快的步子走了过来，坐在李哲对面的椅子上，问道：“我瞅着你和大庄聊的挺起劲，你俩有啥好说的？” 李哲吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，然后将王婷想要出国留学的事简单跟沈亚楠说了一遍，语气平淡，听不出太多情绪。 沈亚楠一听，立刻说道：“嘿，出国留学可是好事啊！要是你们担心拿不到出国名额，我倒是可以帮着想想办法。” 李哲听到这话，眼神里多了几分好奇，身体微微前倾：“二姐，这里面还有啥说法不成？” “那肯定有啊！”沈亚楠笃定地说，“一般来说，这种出国名额都是有内部名额的，公布之前大部分名额其实已经定下来了。 等名额正式公布之后再找门路，其实已经有点晚了。 要是早点跟我说，我有八九成的把握能帮你拿到名额，现在嘛……也就一半一半的机会吧。”说完，她抬头望着李哲，眼神里带着询问：“咋样？用不用二姐我帮你想想办法？” 李哲却轻轻摇了摇头，语气随意：“没必要，随缘吧。” 把王婷送出国留学，对李哲又没有什么好处，犯不着费这个心思。 沈亚楠见状，也没再继续这个话题，话锋一转：“老弟，我和那个想买反季节蔬菜的朋友又谈了谈，她想亲自跟你见一面。能谈成合作最好，就算谈不成就当交个朋友，你觉得怎么样？” 李哲没有丝毫犹豫，爽快地答应：“成啊。您约时间吧，我这边都方便。” “也甭再约了，就今天吧。”沈亚楠看了一眼手腕上的手表，然后起身说道：“我去给她打电话，让她现在就过来，你自己先叫点喝的，等她来了咱们再细谈。” 沈亚楠离开后，李哲朝着不远处的服务员招了招手。很快，一位穿着整洁制服的服务员走了过来，恭敬地问道：“李老板，请问您需要点什么？” “给我来一杯拿铁。”李哲说道。偶尔喝点甜的，能让心情好一些。 服务员应了一声“好的，您稍等”，便转身去准备了。 李哲靠在椅背上，脑海里又浮现出刚才苏明远说的话。 根据苏明远描述的情况，王婷出国的机会其实不大，这对李哲来说，也算是一个好消息。 但这件事，却给李哲提了个醒——每个人在面对事情的时候，只会从自己的角度去考虑问题。 就拿王婷想出国这件事来说，从王婷父母的角度考虑，其实并没有错，谁不希望自己的孩子能有更广阔的前途呢？ 甚至从他们的角度去想，李哲阻止王婷出国，确实是耽搁了王婷的前途。 而作为王婷的男友，李哲不希望王婷出国，也没有什么错，他只是不想和女友分开。 至于王婷本人，想要出国追求更好的发展，更是无可厚非。 一般情况下，这件事到这里就算过去了，但李哲想得却更深远。 现在他和王婷还没结婚，就已经出现了这样的分歧。假如两个人以后真的结了婚，再发生类似的分歧，又该如何解决呢？ 到那个时候，可就不是简简单单分手就能解决问题的了，他的事业、公司都可能会受到巨大的影响，这是李哲绝对不能接受的。 想着王婷，李哲又不由自主地想到了谭静雅。 和谭静雅相处的这段时间里，谭静雅温柔体贴，特别懂事，李哲很喜欢现在和她的相处模式。 可他心里也清楚，谭静雅同样不适合结婚。 原因很简单，随着身份的改变，人的心态也会发生变化。 假如李哲真的娶了谭静雅，那么谭静雅的心态大概率会改变，很可能不会再像现在这样温柔体贴，处处顺着他、抱紧他的大腿。 而且，谭静雅经历过一次失败的婚姻，本身对感情就带着几分不信任。 如果她和李哲婚后出现分歧，她很可能会比王婷做得更绝。所以，李哲觉得，他和谭静雅现在这样的关系就很好，没必要再进一步。 有时候，对身边人的过度纵容，看似是爱，实际上反而是在害她。 当然，以上这些想法都只是李哲的揣测，或许还有些小人之心。 从现在的接触来看，王婷和谭静雅都是不可多得的好女人。 要是在上辈子，李哲不管娶了她们中的哪一个，晚上睡觉都能乐醒了。 可人心是会变的，李哲自己也不例外。 就在李哲陷入沉思的时候，之前那个服务员端着一杯拿铁走了过来，轻轻放在李哲面前的桌子上，说道：“李老板，您的咖啡。” “谢谢。” 李哲喝了一口咖啡，继续琢磨：要是王婷和谭静雅都不适合结婚，那自己到底适合娶什么样的女人？ 李哲想了好一会儿，脑海里过了一个又一个的形象，可突然之间，他觉得似乎跟哪个女人结婚都可能会出现问题，都有可能影响到自己的事业。 如果每个女人都不适合结婚，那就说明不是女人的问题，而是李哲本人不适合结婚！ 结婚的本质，无非是夫妻之间互帮互助，共同克服生活中的困难，一起把日子过得红红火火。 但以李哲现在的财力和能力，就算不结婚一样能把日子过得很好。而且，随着李哲事业的不断发展，这种不想结婚的想法越来越强烈。 换个方式想，只要不结婚，无论是王婷，还是谭静雅，李哲都能跟她们愉快地相处。凭借他的能力，也完全能让她们过上自己想过的生活。 这样一来，所有的问题似乎都完美解决了。 李哲又喝了一口拿铁，细细品味着其中的醇香，嘴角不由自主地带上了一抹笑意，心里的那点纠结也烟消云散。 就在此时，餐厅二楼的楼梯处传来了脚步声。 李哲抬头望去，只见沈亚楠领着一个二十岁出头的女人走了上来。 那个女人身材高挑，体态匀称，有着一双标准的“杏眼”，头发烫成了时下流行的“大波浪”，发丝随意地披在肩头，增添了几分妩媚。 她身上穿着一件时髦的碎花连衣裙，搭配着一双黑色的高跟鞋，整体看起来漂亮又时尚，一看就不是普通人家的姑娘。 沈亚楠走到李哲的桌旁，笑着对两人说道：“来，我给你们介绍一下。这位就是我的朋友林薇，也是我跟你说的想买反季节蔬菜的人。” 接着，她又转向林薇，指了指李哲：“林薇，这位就是四季青公司的总经理李哲。” 李哲站起身，朝着林薇伸出手，脸上带着礼貌的微笑：“林小姐，您好。” 林薇也伸出手，轻轻握住李哲的手：“李老板，您好。早就听二姐提起过您。”两人客套了两句，便各自坐下。 沈亚楠朝着不远处的服务员招了招手，等服务员过来后，说道：“来两杯果汁。”服务员应下后便退了下去。 李哲没有过多的寒暄，直接开门见山：“林小姐，听二姐说，您是做外贸生意的？” 林薇闻言，从随身的手提包里拿出一张名片递过去：“李老板，这是我的名片。” 李哲接过名片，低头看了一眼，上面印着“盛达外贸公司副总经理林薇”的字样，还有公司的地址和联系电话。 林薇说道：“李老板，听说您的公司能在冬天种出新鲜的蔬菜，我们公司想从您那里购买一批反季节大棚蔬菜，出口到南半岛。 我们公司是很有诚意的，价格方面您可以提，只要在合理范围内，我们都可以商量。” 李哲微微点头：“林总，其实与提高菜价相比，我更在意的是长久的合作，以及未来的发展空间。 我想了解一下，贵公司将蔬菜卖到南半岛之后，赚取的外汇该如何分配和使用呢？” 林薇听到这个问题，愣了一下，但也没有隐瞒：“目前，国家对外汇方面的管理还是比较严格的。 我们公司在赚取外汇后，可以留成一部分，但这部分外汇也需要按照规定存入银行等相关金融机构，并不是完全可以自由支配的。 如果想要使用这部分外汇，还需要按照规定的外汇使用流程向相关部门申请，只有经过批准之后才能使用。 您是二姐的朋友，我也不瞒您。 我们出口反季节蔬菜后，会用赚取的外汇在南半岛进口一些电子元器件运回国内。” 李哲听完，又问道：“如果我想用一些外汇在国外进口一些商品，不知道通过贵公司能不能实现？” 林薇轻轻皱了皱眉，说道：“理论上来说，这是很难实现的。因为外汇不能随意使用，进口的商品也需要经过严格的审批，不是想进口就能进口的。 不过，凡事都有例外，如果以后国家的政策放松了，也不是没有可能。 只要咱们双方能建立合作关系，以后真有这样的机会，我也可以帮您运作一下。” 听到林薇这么说，李哲暂时熄灭了获取外汇的想法。就算他能通过合作赚取到外汇，审批这一关也很难通过，一样不能自由使用，那对他来说意义不大。 他话锋一转，说道：“林总，如果以后我需要用电子元器件，不知道能不能从您那购买？” 林薇立刻笑着答道：“当然可以啊！如果您是我的合作伙伴，以后您有需要，我肯定会优先卖给您。 否则，您要是断了我的反季节蔬菜供应，我也失去了赚取外汇的能力，一样没办法进口电子元器件，咱们这就是相互依存的关系嘛。” 李哲点点头，又抛出了一个问题：“还有一件事，我想问问贵公司从我这购买的反季节蔬菜，会售卖给南半岛的哪家公司呢？” “三元公司。”林薇没有丝毫隐瞒，直接回答道。 李哲紧接着说道：“我想见见三元公司的负责人，不知道您能不能帮忙安排一下？” 林薇听到这话，微微蹙起了眉头，眼神里带着几分疑惑：“李老板，能跟我说说您想见对方的理由吗？咱们之间合作，不也是一样的吗？” 李哲笑了笑：“林总，从您的谈吐和气质就能看出来，您从小家庭条件优越，应该没种过农作物、也没卖过蔬菜吧？” 林薇立刻明白：“您是觉得我跟三元公司谈判的时候不够专业？” 李哲笑了笑，耐心地解释道：“林总，您别误会。 我之前也说了，与提高菜价相比，我更在意长久的合作，以及未来的发展空间。我想见三元公司的负责人，也是想看看咱们双方有没有深入合作的可能。 比如说，三元公司如果冬季需要反季节蔬菜，那夏季是不是同样能从我们公司进口更多的蔬菜？ 还有具体出口蔬菜的品种、价格、标准等细节问题，如果由我们双方直接谈，或许能达成更多的合作，实现互利共赢。 您放心，我从来没想过绕开您，也绕不开您，贵公司该挣的钱，一分也不会少。” 林薇听完李哲的解释，陷入了沉思。 过了好一会儿，她才缓缓开口：“李老板，您有所不知，咱们国家和南半岛目前还没有正式建交。在这种情况下，要促成您和三元公司负责人的面谈，可能会有一些困难，中间的流程会比较复杂。” “我理解。”李哲轻轻点了点头，脸上依旧带着笑容，语气却十分坚决：“那就等建交之后，咱们再谈合作的事。” 林薇露出一抹苦笑：“您这可不像是理解我啊，倒像是在给我出难题。” 坐在一旁的沈亚楠见状，连忙打圆场：“哎呀，买卖不成仁义在嘛！今儿个就算没谈妥，也没关系，大家认识一下，以后还有机会。 中午我请客，咱们开一瓶红酒，好好喝两杯，就当是朋友之间的聚会了。” “早就听朋友说二姐的餐厅是京城里最好的西餐厅，今天可算有口福了。”林薇笑了笑，转头对李哲说： “李总，您先坐会，我去打个电话，看看能不能想办法促成您和三元公司的负责人尽快见面。” 李哲点了点头：“那就麻烦林总了。” 林薇起身，拿着自己的手提包下了楼。 沈亚楠凑到李哲身边，小声说道：“老弟，你就瞅着吧，这事肯定能成。你在这坐着等会儿，我去后厨那边安排一下午餐。” 李哲只是笑了笑，没有说话。 谈判这事儿本就虚虚实实，林薇说安排见面有困难，可能是真的为难，也可能是单纯不愿意——不管是哪种情况，他都不会退让。 过了几分钟，林薇打完电话回来，重新坐到李哲对面，脸上带着一丝轻松的笑容：“李老板，我刚才联系了一位朋友，托了他的关系，应该能安排您和三元公司的负责人见面。” 李哲看着她，笑道：“我希望见面的是三元公司能做主的人，不然只是浪费时间而已。” “当然，这一点您放心，我已经跟我朋友确认过了。”林薇笃定地说。 李哲端起面前的咖啡，朝着林薇举了举：“林总，那就预祝咱们合作愉快。” 林薇也端起刚送过来没多久的果汁，笑着回应：“合作愉快！” 第321章 破局 大营村，快嘴家。 快嘴家的土坯房里，窗台上的几盆花早已谢了，只剩干枯的枝桠在风里晃。 快嘴媳妇抱着女婴坐在炕沿上，孩子裹在洗得发白的碎花小被里，小脑袋在她怀里蹭来蹭去。先前又黑又瘦的小脸蛋，如今养得圆滚滚的，透着健康的粉。 “哎哟，我的乖宝，看娘给你学小猫叫。”快嘴媳妇捏着嗓子“喵”了一声，女婴咯咯地笑起来，小手挥舞着要抓她的头发。 旁边方桌上的收音机正播着评书，说书人讲得唾沫横飞，快嘴媳妇听得入神，时不时跟着皱皱眉头、点点头。 突然，评书的锣鼓声停了，一段清亮的女声传了出来：“走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产…… 黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，咱廊方人自己的好罐头！送礼就送好滋味……” 快嘴媳妇还没反应过来，怀里的女婴突然动了起来，小胳膊使劲往前伸，直愣愣地盯着收音机，嘴里发出“啊啊”的声音。 “你这个小馋猫，是想吃黄桃罐头啦！”快嘴媳妇被逗笑了，用额头蹭了蹭孩子的脸蛋，“你连牙都没长齐呢，等啥时候冒出小牙了，娘就去给你买，让你尝个够。” 她抱着孩子站起来，在屋里慢慢踱步，嘴里跟着收音机哼：“好滋味黄桃，一口尝到鲜……” “吱呀”一声，院门被推开，快嘴扛着个锄头走进院子，脸上沾着些泥土。 他把锄头往墙角一放，走进了北屋，见娘俩笑得热闹，搓着手凑过来：“跟孩子说啥呢，乐成这样？” “还不是你闺女。”快嘴媳妇把孩子往他面前递了递，“刚听收音机里播黄桃罐头的广告，她就伸着手要抓，活脱脱一个小吃货。” 快嘴接过孩子，小心翼翼地托着她的屁股，凑到脸前亲了亲：“吃货好啊，能吃是福！咱闺女以后就得长得像虎妞那样壮实，胳膊腿有劲儿，才不受欺负。” “你这一上午去哪了？早饭都没在家吃。”快嘴媳妇接过孩子，重新抱在怀里，顺手拿起桌上的粗瓷碗，给他倒了碗热水。 快嘴喝了口热水，抹了把嘴说：“去村北的李家大棚了。你是没瞧见，外面天儿都冷得结霜了，地里的庄稼早就蔫了，可人家大棚里的蔬菜苗，绿油油的，比夏天长得还壮实。 那黄瓜秧都爬满架了，小黄瓜纽子坠在上面，看着就喜人。” 快嘴媳妇撇了撇嘴，用手轻轻拍着孩子的背：“这有啥稀奇的？去年人家李哲就种大棚了，村里人早就见怪不怪了，也就你当个新鲜事儿。” “话可不能这么说。”快嘴急了，提高了声音，“去年我不是去南方打工了嘛，没亲眼瞧见。要是早知道种大棚这么赚钱，我当初说啥也不出去遭那份罪，跟着李家干多好。” 快嘴媳妇眼神动了动，她早就不想让男人再去南方了，一走就是一年多，回来时又黑又瘦，还带回这么个没爹没妈的孩子。 她心里虽有埋怨，可看着孩子可怜，也慢慢接受了。“那咱也种大棚呗，村里好多人家都跟着种了。” 快嘴叹了口气，坐在炕沿上：“我去四季青公司问了，人家说报名的农户都排到几百号了，咱想种，最少也得等明年。” “那咋办？”快嘴媳妇也急了，“总不能一直等着吧。对了，虎妞不是在李哲的大棚里干活吗？她去得早，跟公司的管事们关系肯定不错，要不找她帮帮忙？咱也不求特殊照顾，就是能往前排排号，早点种上就行。” 快嘴琢磨了一会儿，点了点头：“嗯，我看行。虎妞那丫头实在，也找人喜欢，应该能帮这个忙。” “那成，等虎妞晚上从大棚回来，我就去找她说说。”快嘴媳妇笑了，低头看了看怀里的孩子，“咱闺女也来了有些日子了，总叫‘丫头’也不是事儿，得给她起个名儿，顺便把户口上了。” 快嘴的脸色沉了沉，摸了摸孩子的头：“我打听了，村里办不了户口，得去镇里的派出所。我想着，找个熟人帮帮忙，应该能办下来。 你得空了去代销店买点礼物，我后天去镇上跑跑。” “成，我下午就去买。”快嘴媳妇点点头，伸手摸了摸女儿的笑脸，抱着孩子又哼起了收音机里的广告歌。 …… 下午的阳光斜斜地照在大营村的土路上，把人的影子拉得老长。 村中心的代销店前，那块空地上搭着的遮阳棚下，几个老头正围着石桌打牌，吵吵嚷嚷的。 走进代销店里，五十平米左右的屋里挤满了人，货架上摆着油盐酱醋、针头线脑，还有些糖果饼干，琳琅满目。 王秀英提着个竹篮，刚在张玉珍那里买了二斤猪肉、一斤豆腐和一包花椒，正准备走，就被几个老娘们围了上来。 赵兵媳妇最先凑过来，脸上堆着笑：“秀英婶子，您买这些肉，是不是李哲兄弟从京城回来啦。” 王秀英笑道：“没有，他还在京城呢。他不在家，俺们一样得吃肉。” 胖婶也凑上来，笑着说：“秀英，您可得多跟李总说说，俺家也想种大棚，您看能不能帮着通融通融，让我们也早点排上号？” 王大脚则苦着一张脸，拉着王秀英的胳膊：“秀英姐，之前是我糊涂，不该带头闹事，您大人有大量，别跟我计较。您帮我跟李总求求情，让我也能重新跟着种大棚呗？我保证以后绝不添乱！” 她之前因为闹事被取消了合作资格，看着别人赚钱，心里早就悔青了。 王秀英心里清楚，这些人都是冲着四季青公司、冲着她儿子来的，但被人这么围着讨好，心里也确实受用。 可她早就被丈夫叮嘱过，不能管公司的事，也不能随便答应别人的请求，免得给儿子添麻烦。 于是，她只是笑着敷衍了几句：“大家的心意我都懂，不过公司的事都是老二在管，我也做不了主。等我回头跟他提提，有消息了再跟你们说。” 她正打算趁机脱身，就见门帘一掀，快嘴媳妇抱着女婴走了进来。 快嘴媳妇本就想种大棚，见到王秀英，立刻热情地打招呼：“秀英姐，您也在这儿啊！” 王秀英只是淡淡地点了点头——两家之前有过矛盾，她本不想搭理快嘴媳妇，但看到她怀里的女婴，又忍不住多瞅了几眼。 她早就听说快嘴从南方带回来一个女婴，这还是第一次见，不免有些好奇。 张玉珍见状，赶紧打圆场：“快嘴家的，你可有日子没来了，今儿个咋有空出门了？” “这两天突然降温，怕孩子冻着，就没敢带她出来。”快嘴媳妇应了一声，指了指货架：“玉珍，我要去串亲戚，你给我拿几样东西。” “成，你要啥？” 快嘴媳妇扫了一眼货架，说：“先来两斤桃酥、两瓶白酒，再来……”她的目光在货架上停顿了一下，最终落在了罐头区：“再来两个好滋味的黄桃罐头！” 一听“好滋味黄桃罐头”，王秀英的眼睛顿时亮了——好滋味罐头公司和四季青公司一样，都是她儿子开的，只不过这事除了家里人，村里知道的人不多。 如今看到快嘴媳妇主动要买儿子公司的罐头，她心里顿时多了几分骄傲，脸上也露出了笑容，连带着对快嘴媳妇的态度都缓和了些。 她主动开口问道：“快嘴家的，你这是要去哪家串门啊？买这么些好东西。” 快嘴媳妇不想多说，只是敷衍道：“去镇上的一个亲戚家，人家也是有身份的人，总不能空着手去。” 王秀英又追问：“那你为啥特意买好滋味罐头？以前吃过？” 快嘴媳妇摇摇头：“没吃过，是听收音机里说的。广播里把这罐头说得可好了，说是廊方本地的特产，果肉又饱满又甜，我想着串亲戚拿这个，也体面。” 王秀英听了，心里更高兴了——儿子的广告没白打，连快嘴媳妇都被吸引了。 她暗自琢磨：“还是我儿子有本事，刚打了几天广告，就有人主动买了。”脸上的笑容也更明显了。 …… 不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。 很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头…… …… 数日后万安镇罐头厂，办公室内。 万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。 谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。” 李哲接过报表，仔细翻看着。 报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。 他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？” 谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。 您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！” 他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。 李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？” “生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。 罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。” 顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。” 李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。 谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。 他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。 我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！” 李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。” 李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？” 李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。 等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。” 谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。” 李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。” 随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。 聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。” 谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。” 李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。” 谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。” 李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？” 谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。” 李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。” 李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？” 李振国答道：“430克一罐。” 李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。” 李振国和谢厂长都点头赞同。 谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。 比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。” 李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。” 李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。 免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。” 李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。 李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。” 谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！” 李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！” 第320章 张守义 暮色像浸了水的棉絮，沉沉压在京城电视机厂家属楼的红砖墙上。 二楼王光伟家的窗户亮着暖黄的光，14英寸的熊猫牌电视机里正放着戏曲节目，王光伟坐在沙发上翘着二郎腿，右手打着节拍。 陈淑芳坐在沙发上，手里攥着块没绣完的枕巾，视线却没落在电视上——她脑子里反复转着女儿王婷说的“美利坚”，嘴角忍不住往上翘。 “你说婷婷到了那边，会不会不习惯吃西餐？”她忽然开口，声音里带着点不确定，更多却是藏不住的骄傲。 王光伟闻言从烟盒里抽了支“大前门”，没点，夹在指间转了转：“孩子大了，有出息是好事，咱操那心干啥。” 话虽这么说，他指尖却微微用力，烟纸被捏出道浅痕——女儿要走两年，他夜里翻来覆去时，也会有担心和不舍。 正说着，“笃笃笃”的敲门声突然响起。 “来啦！” 陈淑芳起身去开门，门轴“吱呀”一声，门外站着的是妹妹陈淑萍和妹夫李振国，两人手里拎着网兜，网兜里装着两瓶罐头和一摞油纸包的点心。 她不由愣了一下，随即侧身请两人进屋：“淑萍，你们咋来了？快进来。” 陈淑萍将手里提的网兜递过来：“姐，振国这不刚去廊方那家罐头厂当主管嘛，新出的黄桃罐头，给你和姐夫尝尝。我们在路上还买了些点心。 婷婷不在家，你们懒得做饭时，就吃些点心垫垫。” “哎呀，都是自家人，还拿啥东西。”陈淑芳嘴上怪着，随手接过了妹妹递来的东西，招呼两人进屋坐。 王光伟见他们来了，也赶忙从沙发上起身，笑着说道：“淑萍和振国来了，快进来坐。” “姐夫。”李振国和陈淑萍招呼了一声。 王光伟将两人让到沙发上坐，拿出香烟递给了李振国一支，又转头对陈淑芳说：“去泡壶茶，让振国尝尝我昨儿个从厂里拿回来的红茶。” 陈淑芳转身去泡茶了。 等李振国坐下，王光伟才问道：“振国，听说你去廊方市的罐头厂当生产主管了？工作怎么样？还顺利吗？” 李振国接过烟，指尖夹着，答道：“就在老家镇上，晚上我就回村里住，熟门熟路都挺方便的。” “那就成。”王光伟拿出打火机，先给对方点上，自己也抽了一根。 这时，陈淑芳提着暖壶走过来，直接泡了两杯茶水，递给了李振国一杯：“振国，看你这阵子瘦了不少啊。” “公司刚起步，是草创阶段，要管的事多，确实累点。”李振国喝了口茶，语气里带着几分疲惫。 陈淑萍在一旁补充：“以前在罐头厂是给公家干，只需要出力，不用劳心；现在不一样了——这罐头厂是李哲开的，他把生产这块全交给振国这个当叔叔的管，他能不上心嘛。” 王光伟吐了一口烟，点头：“是这么回事。” 陈淑芳又从厨房里端出一盘水果和瓜子，放到了茶几上：“别光坐着，吃点水果，嗑点瓜子。” 李振国捏了颗瓜子，剥着壳，犹豫了一下，还是开口问道：“听淑萍说，婷婷打算出国留学？” 这话一出口，立刻戳中了陈淑芳的兴致，她瞬间眉开眼笑：“是啊！婷婷这孩子打小就爱学习，还懂事。 上了大学以后，我们基本没怎么管过她，没想到她自己这么争气，学习一点没落下。 因为她学习成绩好、英语棒，这次国庆当天，她还去天安门负责接待外宾了。 那些外宾一个个都夸她英语说得好呢！ 这孩子嘴还严，当天晚上回来愣是没提出国留学的事，直到第二天才跟我们说，老师给了她报名出国留学的机会，哈哈哈……” 只要有人提起女儿的这事，陈淑芳就忍不住絮叨一遍，连王光伟都觉得她的态度有些夸张，连忙补充道：“出国的事还没定呢，现在只是老师让报名，能不能选上还不一定。” “呸呸呸！你不会说话就别瞎说！”陈淑芳皱着眉，语气里满是不乐意，显然不喜欢丈夫泼冷水。 李振国看夫妻俩这态度，心里就明白今天的劝说怕是难办，但还是硬着头皮开口：“大姐，姐夫，当初李哲和婷婷相亲，是我和淑萍牵的线。 那时候我们想着，两个孩子年岁相当，又都是知根知底的好孩子，才撮合他们在一起。 这阵子两个孩子相处得也挺好，我们看在眼里，心里也跟着高兴，也盼着他们能有个好结果。 可要是婷婷真出国了，一走就是两年，我担心……担心会影响他们俩的感情。” 陈淑芳摆了摆手，不以为意地说：“那不能！我看李哲这孩子也不错，我们是想让婷婷出国，但没说要让两个孩子分开啊。 婷婷就算去了国外，他们俩也能写信、打电话，该怎么处还怎么处。 我和你姐夫也不是那种势利眼，不会因为婷婷有出息了，就不让她跟李哲处！这个你放心，回去也帮我们劝劝李哲，让他放宽心。” 李振国还是不放心，又问道：“大姐，婷婷一个女孩子，去那么远的地方，您就不担心吗？” “怎么不担心？”陈淑芳语气顿了顿，随即又坚定起来，“但为了她的前途，我也得狠下心。” “大姐，您的想法是好的，可很多事不是光靠想就能成的。”李振国叹了口气，举了个例子，“就拿当年知青返城来说，多少知青离婚后，都抱着‘自己先回城，再把另一半接去城里’的想法？ 可据我所知，最后能做到的人没几个。那还只是一城之隔，而美利坚和咱们国内隔着太平洋，足足几万公里啊！说句不好听的，婷婷这一走，两个孩子的缘分可能就断了。” 他停顿了一下，又补充道：“我知道，我说这些您不爱听。但我既是两个孩子的介绍人，又是他们的至亲，有些话我必须说。我不希望看到两个孩子最后闹得不欢而散。” 陈淑芳却不认同这个说法：“振国，我能理解你的想法，但也希望你能理解我们当父母的心情。 婷婷有机会出国，这是多大的荣耀、多好的机会啊！ 我们要是拦着，那不就等于断了孩子的前途吗？这事我们不能干。 至于两个孩子相处的事，我觉得顺其自然就好——只要他们真心喜欢对方，两年根本不算什么，一眨眼就过去了。 再说了，你也别老把责任往自己身上揽，现在都流行自由恋爱，让他们自己处呗。” 李振国皱起眉，语气里带着几分不解：“您的意思是，这门亲事以后不用我再管了？” “振国，我这话也是为你好，不想让你夹在中间为难。”陈淑芳解释道。 “那我明白了。”李振国脸色沉了下来，带着些许不快，“该劝的我也劝了，既然您还是这么想，那婷婷出国的事，我以后就不问了。” 他顿了顿，又把话说得更明白，“既然话都说到这份上了，我也把丑话说在前面：以后两个孩子要是闹了不愉快，您也别来找我——我不会再管了！” 一听这话，陈淑芳和王光伟的脸色都变得有些难看。 陈淑萍赶紧推了推丈夫的胳膊，小声埋怨：“振国，俩孩子处得好好的，你说这些干什么？就不能盼着他们点好？” 王光伟也赶忙打圆场：“振国，你别生气。你姐你还不知道？她就是脾气直，说话不过脑子，你别跟她一般见识。” 王光伟很看好李哲这个未来女婿——年纪轻轻就闯出了一番事业，知根知底，对女儿也不错。 而李振国既是媒人，又是李哲的亲叔叔，这个身份至关重要：万一以后两人结婚闹矛盾，或是李哲对婷婷不好，只有李振国这个亲叔叔说话才有分量，能管得了李哲。 可要是按陈淑芳的说法，两个孩子成了“自由恋爱”，李振国这个媒人不算数了，那以后婷婷受了委屈，找谁去说理？ “时候不早了，我们先回了。”李振国没再纠缠，撂下一句话就起身往门口走。 自家侄子年纪轻轻就闯出这么大的事业，房子都置办了好几处，还怕以后说不上个好媳妇儿？ 王光伟赶紧起身拦着：“振国，再喝点水歇会儿再走啊，不急这一会儿。” “不歇了，明天一早还得回廊方的厂子。”李振国脚步没停，回头说了句，“过年咱们再聚吧。”说完就径直走出了屋门。 陈淑萍也赶紧跟着往外走。 王光伟跟在后面，还在叮嘱：“淑萍，你回去劝劝振国，别跟你姐一般见识。” 陈淑萍停下脚步，张了张嘴，却不知道该说什么，最后只是摆了摆手：“姐夫，您回吧。” 望着两人离去的背影，王光伟叹息了一声：“哎，这事闹的……” …… 西单，蜀香居分店底商。 空旷的一楼大堂没有太多的物品，只在中间摆了张临时搬来的木桌和几把凳子，水泥地面上落着层薄灰，因为马上要装修的原因，李哲并没有刻意打扫。 李哲坐在木桌旁，接过陈永发递来的两迭纸——淡蓝色的是装修报价单，泛黄的则是设计图纸。 他指尖沿着报价单上的数字慢慢划，半晌抬眼看向陈永发：“陈经理，报价单我看了，水电改造、墙面刷漆这些项的价格都合理，没什么问题。” 陈永发赶紧点头，笑着说：“李总您放心，咱都是老朋友了，您这么照顾我生意，我肯定给您实在价。要是您今天点头，我明儿就能带工人来拉围挡开工，工期估摸着40天，赶在12月前准能让您营业。” “40天？”李哲指尖顿在“后厨改造”那栏，“后厨得装排烟管道，还得留出走菜通道，会不会耽误工期？ 另外，之前说要隔出一块做烤鸭室，那片区域要做好防火措施，这点在报价单里提了吗？” “都考虑到了！”陈永发立刻翻到设计图的后厨页面，用铅笔圈出排烟管的走向，“排烟管走吊顶里，不占地面空间；烤鸭室的隔间材料也都是防火防滑的，您看这儿。” 李哲顺着他指的方向看了眼，微微点头，把设计图纸递给旁边的谭静雅：“谭经理，你在餐饮行业待得久，看看这设计有没有得调整的地方。” 谭静雅接过图纸，指尖先落在后厨区域，眉头轻轻皱了下：“李总，陈经理，洗碗池离灶台太近了，传菜员来回走容易撞着，能不能往西边挪半米？ 另外包间里最好再预留一个插座，有需要的时候不用临时拉插线板。” 陈永发凑过来看了眼图纸，琢磨着点头：“卡座和插座好加，不费事儿；洗碗池挪位置得重新改水管，不过工期能兜得住，就是得稍微加一点水管改造的工费。” “工费加多少？”李哲追问。 “也就百八十块，我跟工人说一声，尽量从其他活儿里匀匀，能省就省。”陈永发笑着说。 三人正聊着，门口忽然传来一阵缓慢的脚步声。谭静雅先抬眼，见门口站着个穿灰布外套的老头，头发花白却梳得整齐，便上前两步轻声问：“大爷，您找谁？” 老头往大堂里瞅了瞅，声音有些沙哑：“姑娘，我找李哲李总，是全聚德的刘跃文刘经理介绍来的。” 谭静雅追问：“大爷，您怎么称呼？” 老头说道：“我叫张守义，以前在全聚德做烤鸭师傅，现在退休了。” 李哲一听“张守义”三个字，立刻从椅子上站起来，快步走过去伸手：“张师傅，可把您盼来了！快请坐。” 说着就从口袋里掏出一包中华，抽出一根递过去，“您抽烟。” 张守义接过香烟，夹在耳朵上，摆了摆手：“先不抽，先聊聊正事儿。” 谭静雅也连忙转身去倒茶水，沏了杯刚买的茉莉花茶，端到张守义面前：“张师傅，您喝茶。” 张守义接过茶杯，点了点头：“谢谢姑娘。” 几人在桌旁坐下，李哲看着张守义手上的老茧和虎口处的烫疤，轻声问道：“张师傅，您在全聚德做了多少年烤鸭啊？” “四十三年零八个月。”张守义想都没想就答了出来，语气里带着几分自豪，“从学徒开始，跟着我师傅学挂炉、片鸭，后来师傅退休了，我就接了他的活，在全聚德前门店烤了二十年鸭子，没出过一次差错。” “那您的手艺肯定没话说。”李哲笑了笑，介绍道：“我们蜀香居主要是做川湘菜。这次请您来，是想在蜀香居加烤鸭这道菜，让客人有更多选择。 关于薪资，我打算一个月给您两百块，您看怎么样？” 张守义听到薪资，眼睛亮了亮，随即又板起脸：“钱不是最重要的，我退休在家也闲不住，就想找个地方接着烤鸭子。 不过我有个要求，既然让我来做烤鸭，那所有跟烤鸭有关的事，都得听我的，必须按规矩来。选鸭得要四斤半到五斤的填鸭，多一两少一两都不行。 烤炉得用挂炉，炭火得是果木炭；甜面酱得按老方子晒，片鸭得摆成柳叶条，差一点都不行。要是糊弄事，我宁可不干。” 李哲连忙点头：“张师傅，您放心，我请您来就是看重您的手艺和规矩，只要能把烤鸭做好，都听您的。” 张守义这才露出点笑容，喝了口茶：“行，那我就留下来。” 李哲见状，又开口道：“张师傅，我打算在一楼东面隔开建个烤鸭室，而且要弄明厨烤鸭，让客人从外面就能看到烤鸭的过程，您觉得怎么样？” 张守义皱起眉头，摆了摆手：“不行不行，烤鸭讲究火候，客人在外面看着，要是有人指指点点，分了我的心，火候掌握不好，鸭子就不好吃了。 而且明厨容易落灰，不卫生。” 李哲耐心解释道：“张师傅，您的担忧确实有道理，不过，我说的明厨，并不是开放式厨房，而是做一面玻璃墙，客人可以透过玻璃墙看到烤鸭烤制，但不会有直接接触，不会让客人影响烤制。 而且，客人能看到咱们用的是正经填鸭，炭火也是实打实的果木炭，没有掺假，这样客人吃着才踏实，也能让咱们的烤鸭更快打出名气。 卫生方面，我会让工人把烤鸭室的玻璃擦得干干净净，每天收工后彻底打扫，保证不会落灰。” 张守义沉默了片刻，手指在茶杯沿上轻轻摩挲着，随后点了点头：“你这么说也有道理，那就按你说的来，不过卫生和火候的事，我得亲自盯着。” “没问题。”李哲笑着应下。 张守义这才放下心来，看过了陈永发的设计图后，开始聊起烤鸭室的设计：“烤鸭室的空间还得稍大一些，挂炉得靠里放，离窗户远点，免得风吹得炭火忽大忽小。 挂炉上面得装个排烟罩，比普通的大一圈，不然油烟散不出去，呛得人没法干活。 还有，烤鸭子用的铁钩、刀片，都得单独放，不能跟其他厨具混在一起，免得串味。” 他顿了顿，又接着说：“全聚德的烤鸭室在后厨里面，客人看不到，咱们这明厨不一样，得把细节做好。 比如挂炉外面可以包层不锈钢，既好看又好打扫。还有片鸭的案子，得用实木的，刨得光滑点，客人看着也舒服。” 李哲认真听着，时不时点头，还让谭静雅把张守义说的重点记下来：“张师傅，您说的这些细节都很重要，我让陈经理照着您的要求来设计烤鸭室，有不清楚的地方，再跟您请教。” 张守义满意地点点头，点着李哲给的那根烟，缓缓的抽了一口：“行，只要按规矩来，保证让客人吃了还想再来。” 李哲也点了一根烟，有这位全聚德的大师傅坐镇，他这川菜馆里卖‘烤鸭’才算有了几分底气…… 第321章 破局 大营村，快嘴家。 快嘴家的土坯房里，窗台上的几盆花早已谢了，只剩干枯的枝桠在风里晃。 快嘴媳妇抱着女婴坐在炕沿上，孩子裹在洗得发白的碎花小被里，小脑袋在她怀里蹭来蹭去。先前又黑又瘦的小脸蛋，如今养得圆滚滚的，透着健康的粉。 “哎哟，我的乖宝，看娘给你学小猫叫。”快嘴媳妇捏着嗓子“喵”了一声，女婴咯咯地笑起来，小手挥舞着要抓她的头发。 旁边方桌上的收音机正播着评书，说书人讲得唾沫横飞，快嘴媳妇听得入神，时不时跟着皱皱眉头、点点头。 突然，评书的锣鼓声停了，一段清亮的女声传了出来：“走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产…… 黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，咱廊方人自己的好罐头！送礼就送好滋味……” 快嘴媳妇还没反应过来，怀里的女婴突然动了起来，小胳膊使劲往前伸，直愣愣地盯着收音机，嘴里发出“啊啊”的声音。 “你这个小馋猫，是想吃黄桃罐头啦！”快嘴媳妇被逗笑了，用额头蹭了蹭孩子的脸蛋，“你连牙都没长齐呢，等啥时候冒出小牙了，娘就去给你买，让你尝个够。” 她抱着孩子站起来，在屋里慢慢踱步，嘴里跟着收音机哼：“好滋味黄桃，一口尝到鲜……” “吱呀”一声，院门被推开，快嘴扛着个锄头走进院子，脸上沾着些泥土。 他把锄头往墙角一放，走进了北屋，见娘俩笑得热闹，搓着手凑过来：“跟孩子说啥呢，乐成这样？” “还不是你闺女。”快嘴媳妇把孩子往他面前递了递，“刚听收音机里播黄桃罐头的广告，她就伸着手要抓，活脱脱一个小吃货。” 快嘴接过孩子，小心翼翼地托着她的屁股，凑到脸前亲了亲：“吃货好啊，能吃是福！咱闺女以后就得长得像虎妞那样壮实，胳膊腿有劲儿，才不受欺负。” “你这一上午去哪了？早饭都没在家吃。”快嘴媳妇接过孩子，重新抱在怀里，顺手拿起桌上的粗瓷碗，给他倒了碗热水。 快嘴喝了口热水，抹了把嘴说：“去村北的李家大棚了。你是没瞧见，外面天儿都冷得结霜了，地里的庄稼早就蔫了，可人家大棚里的蔬菜苗，绿油油的，比夏天长得还壮实。 那黄瓜秧都爬满架了，小黄瓜纽子坠在上面，看着就喜人。” 快嘴媳妇撇了撇嘴，用手轻轻拍着孩子的背：“这有啥稀奇的？去年人家李哲就种大棚了，村里人早就见怪不怪了，也就你当个新鲜事儿。” “话可不能这么说。”快嘴急了，提高了声音，“去年我不是去南方打工了嘛，没亲眼瞧见。要是早知道种大棚这么赚钱，我当初说啥也不出去遭那份罪，跟着李家干多好。” 快嘴媳妇眼神动了动，她早就不想让男人再去南方了，一走就是一年多，回来时又黑又瘦，还带回这么个没爹没妈的孩子。 她心里虽有埋怨，可看着孩子可怜，也慢慢接受了。“那咱也种大棚呗，村里好多人家都跟着种了。” 快嘴叹了口气，坐在炕沿上：“我去四季青公司问了，人家说报名的农户都排到几百号了，咱想种，最少也得等明年。” “那咋办？”快嘴媳妇也急了，“总不能一直等着吧。对了，虎妞不是在李哲的大棚里干活吗？她去得早，跟公司的管事们关系肯定不错，要不找她帮帮忙？咱也不求特殊照顾，就是能往前排排号，早点种上就行。” 快嘴琢磨了一会儿，点了点头：“嗯，我看行。虎妞那丫头实在，也找人喜欢，应该能帮这个忙。” “那成，等虎妞晚上从大棚回来，我就去找她说说。”快嘴媳妇笑了，低头看了看怀里的孩子，“咱闺女也来了有些日子了，总叫‘丫头’也不是事儿，得给她起个名儿，顺便把户口上了。” 快嘴的脸色沉了沉，摸了摸孩子的头：“我打听了，村里办不了户口，得去镇里的派出所。我想着，找个熟人帮帮忙，应该能办下来。 你得空了去代销店买点礼物，我后天去镇上跑跑。” “成，我下午就去买。”快嘴媳妇点点头，伸手摸了摸女儿的笑脸，抱着孩子又哼起了收音机里的广告歌。 …… 下午的阳光斜斜地照在大营村的土路上，把人的影子拉得老长。 村中心的代销店前，那块空地上搭着的遮阳棚下，几个老头正围着石桌打牌，吵吵嚷嚷的。 走进代销店里，五十平米左右的屋里挤满了人，货架上摆着油盐酱醋、针头线脑，还有些糖果饼干，琳琅满目。 王秀英提着个竹篮，刚在张玉珍那里买了二斤猪肉、一斤豆腐和一包花椒，正准备走，就被几个老娘们围了上来。 赵兵媳妇最先凑过来，脸上堆着笑：“秀英婶子，您买这些肉，是不是李哲兄弟从京城回来啦。” 王秀英笑道：“没有，他还在京城呢。他不在家，俺们一样得吃肉。” 胖婶也凑上来，笑着说：“秀英，您可得多跟李总说说，俺家也想种大棚，您看能不能帮着通融通融，让我们也早点排上号？” 王大脚则苦着一张脸，拉着王秀英的胳膊：“秀英姐，之前是我糊涂，不该带头闹事，您大人有大量，别跟我计较。您帮我跟李总求求情，让我也能重新跟着种大棚呗？我保证以后绝不添乱！” 她之前因为闹事被取消了合作资格，看着别人赚钱，心里早就悔青了。 王秀英心里清楚，这些人都是冲着四季青公司、冲着她儿子来的，但被人这么围着讨好，心里也确实受用。 可她早就被丈夫叮嘱过，不能管公司的事，也不能随便答应别人的请求，免得给儿子添麻烦。 于是，她只是笑着敷衍了几句：“大家的心意我都懂，不过公司的事都是老二在管，我也做不了主。等我回头跟他提提，有消息了再跟你们说。” 她正打算趁机脱身，就见门帘一掀，快嘴媳妇抱着女婴走了进来。 快嘴媳妇本就想种大棚，见到王秀英，立刻热情地打招呼：“秀英姐，您也在这儿啊！” 王秀英只是淡淡地点了点头——两家之前有过矛盾，她本不想搭理快嘴媳妇，但看到她怀里的女婴，又忍不住多瞅了几眼。 她早就听说快嘴从南方带回来一个女婴，这还是第一次见，不免有些好奇。 张玉珍见状，赶紧打圆场：“快嘴家的，你可有日子没来了，今儿个咋有空出门了？” “这两天突然降温，怕孩子冻着，就没敢带她出来。”快嘴媳妇应了一声，指了指货架：“玉珍，我要去串亲戚，你给我拿几样东西。” “成，你要啥？” 快嘴媳妇扫了一眼货架，说：“先来两斤桃酥、两瓶白酒，再来……”她的目光在货架上停顿了一下，最终落在了罐头区：“再来两个好滋味的黄桃罐头！” 一听“好滋味黄桃罐头”，王秀英的眼睛顿时亮了——好滋味罐头公司和四季青公司一样，都是她儿子开的，只不过这事除了家里人，村里知道的人不多。 如今看到快嘴媳妇主动要买儿子公司的罐头，她心里顿时多了几分骄傲，脸上也露出了笑容，连带着对快嘴媳妇的态度都缓和了些。 她主动开口问道：“快嘴家的，你这是要去哪家串门啊？买这么些好东西。” 快嘴媳妇不想多说，只是敷衍道：“去镇上的一个亲戚家，人家也是有身份的人，总不能空着手去。” 王秀英又追问：“那你为啥特意买好滋味罐头？以前吃过？” 快嘴媳妇摇摇头：“没吃过，是听收音机里说的。广播里把这罐头说得可好了，说是廊方本地的特产，果肉又饱满又甜，我想着串亲戚拿这个，也体面。” 王秀英听了，心里更高兴了——儿子的广告没白打，连快嘴媳妇都被吸引了。 她暗自琢磨：“还是我儿子有本事，刚打了几天广告，就有人主动买了。”脸上的笑容也更明显了。 …… 不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。 很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头…… …… 数日后万安镇罐头厂，办公室内。 万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。 谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。” 李哲接过报表，仔细翻看着。 报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。 他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？” 谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。 您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！” 他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。 李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？” “生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。 罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。” 顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。” 李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。 谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。 他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。 我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！” 李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。” 李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？” 李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。 等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。” 谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。” 李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。” 随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。 聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。” 谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。” 李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。” 谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。” 李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？” 谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。” 李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。” 李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？” 李振国答道：“430克一罐。” 李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。” 李振国和谢厂长都点头赞同。 谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。 比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。” 李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。” 李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。 免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。” 李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。 李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。” 谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！” 李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！” 第322章 好事 清早的风裹着凉意刮过杨马村，村东头的田地早已没了往日的绿意，光秃秃的土地上结着一层薄薄的白霜，唯有一亩地被蔬菜大棚罩着，白色的棚膜在空旷的田野里格外显眼。 这座大棚正是李哲小姨夫马长河家的。 马长河吃过早饭，扛着铁锹往大棚走，路上相熟的村民，人家都笑着跟他打招呼：“长河，这是去伺候你那宝贝大棚啊？” 马长河腰杆挺得笔直，脸上堆着藏不住的笑意，声音洪亮：“可不是嘛！这棚里种着刚搭架的黄瓜，得勤着点照看。” 说话时，他故意把铁锹往上又翘了翘，那股子自豪劲儿，恨不得让全村人都知道他家有个能产冬菜的大棚。 走到大棚门口，马长河放下铁锹，伸手掀开厚重的棉帘子。 刚要迈进去，就听见一阵此起彼伏的呼噜声，顺着声音往大棚东侧看，只见小木床上躺着个壮实的汉子，正是他雇来守夜的大奎。 马长河的眉头一下子就皱紧了——他当初雇大奎，就是为了防着有人偷菜，晚上能盯着大棚，可这都几点了，人还没睡醒。 “大奎，你个浑小子！”马长河几步走到木床前，抬脚轻轻踢了踢床腿，“我是雇你来干活的，不是让你在这儿睡懒觉的！” 大奎猛地惊醒，揉着眼睛坐起来，头发乱得像鸡窝，脸上还带着没睡醒的迷糊劲儿。 看到马长河，他赶紧挠挠头，脸上露出不好意思的笑：“马哥，您来啦？俺、俺睡误了，都怪俺，都怪俺。” 马长河哼了一声，语气里带着不满：“你小子要是再这么懒，我可要扣你工钱了。要是实在不想干，就早点说，有的是人想干。” “别啊马哥！俺想干，俺咋不想干呢！”大奎赶紧从床上下来，连鞋都没顾上穿好，就凑到马长河跟前解释， “俺真不是故意睡懒觉的，昨儿个晚上太冷了，俺冻醒了两回，快天亮了才睡着的，您可别生气。” “胡说八道！大棚里咋会冷？”马长河觉得大奎在撒谎——昨儿确实降温了，但蔬菜大棚里哪能冷？根本不可能。 大奎急了，声音都提高了几分：“马哥，俺说的是真的！俺冻醒两回，要不也不会睡懒觉。” 马长河没再跟他争辩，径直走到大棚角落的夯土墙旁——那里挂着个温度计，是他特意从镇上买来的。 他伸手摘下温度计，眯着眼睛一看，上面的刻度清晰地显示着“10℃”。 这一下，马长河的脸瞬间变了，手里的温度计仿佛有千斤重，他愣在原地，心里咯噔一下：咋会这么低？ 他记得之前在李哲的大棚里帮忙时，哪怕是寒冬腊月，大棚里的温度也能保持在 15℃以上，现在才十月底，自家大棚的温度咋就降到 10℃了？ 马长河后背一下子冒出冷汗，这可不是小事，大棚里种的黄瓜苗正是长劲儿的时候，要是温度一直这么低，苗可就毁了。 他赶紧在大棚里转了起来，脚步匆匆地查看每一株黄瓜苗。叶子还是绿的，没有出现冻伤的迹象，他稍微松了口气——还好，现在的温度只是延缓了生长，还没到冻坏的地步。 可转念一想，再过些日子，天气越来越冷，大棚里的温度还得降，到时候黄瓜苗肯定扛不住。 马长河越想越害怕，额头上的汗都渗了出来。他把家里所有的积蓄都投进了这个大棚，还向银行借了贷款，要是大棚里的菜冻坏了，一家子的日子可就没法过了。 他蹲在地上，双手抓着头发，脑子里乱糟糟的——为啥李哲家的大棚能保温，自家的就不行？ 他当初在李哲那儿学了一个月技术，虽说没学全，但搭大棚的步骤都是照着来的，到底是哪儿出了问题？ “不行，得冷静，得想办法。”马长河深吸了几口气，强迫自己平静下来。 他站起身，扭头看向一旁站着的大奎，问道：“大奎，你昨晚没开棚帘子吧？” 大奎赶紧摇头：“马哥，晚上外面那么冷，俺咋会开棚帘子呢？俺又不傻，开了帘子，棚里的温度不就更低了嘛。” 马长河点点头，又想到一种可能：“难道是棚膜坏了，裂了口子？”要是棚膜破了，热气跑出去，温度肯定会降。 他赶紧在大棚里绕了一圈，眼睛死死盯着棚膜，不放过任何一个角落，可看了半天，也没发现棚膜有破损的地方。 他又走到大棚外面，沿着棚膜边缘仔细检查，还是没找到裂缝。 这下，马长河彻底没了主意，站在大棚门口，眉头皱成了疙瘩。 大奎看着马长河着急的样子，虽然人憨厚，但也不傻，他犹豫了一下，小声提醒道：“马哥，俺记得您女婿葛青山不是在四季青公司干活吗？ 他跟着李家种大棚这么久，技术肯定好，要不您把他叫来，让他帮着看看咋回事？” 马长河眼睛一亮，对啊，青山在四季青公司待了快一年了，肯定比自己懂行。 他也顾不上跟大奎多说，转身就跑出了大棚，脚步匆匆地往村里走。 他已经四十多岁了，体力不如年轻时，但此刻心里着急，脚步迈得飞快，路上碰到相熟的村民打招呼，他也只是含糊地应了一声，根本没心思停下来聊天。 马长河没有回家，而是去了女儿马招娣家。 马长河推门进了院子，就见到女儿争端着盆喂鸡。 “爹，您咋来了？”马招娣看到父亲，放下手里的盆子，擦了擦手迎上来，脸上带着诧异，“是不是家里出啥事了？我娘和弟弟还好吗？” “没事没事，你娘和你弟都好着呢。”马长河摆了摆手，大口的喘着粗气，“是大棚的事，青山在家吗？” 马招娣愣了一下，随即说道：“都这时候了，他早就上班去了。大棚咋了？出啥问题了？” “跟你说你也不懂。”马长河没心思跟女儿解释，转身就要往外走，“我去大营村找他。” 他走了几步，又转身推上院子里的二八大杠，跨上去就往大营村的方向骑。 农村土路虽然颠簸，但马长河也顾不了那么多，自行车骑的飞快，十几分钟后，就到了大营村村北。 一看到眼前的景象，他不由得愣住了——只见一座座白色的蔬菜大棚整齐地排列着，一眼望不到头，旁边还有一座新建的五百平米的大厂房，门口挂着“四季青公司食堂”的牌子，看着十分气派。 他记得去年来的时候，四季青公司还只是个小作坊，总共就十来个人，没想到才一年时间，就发展得这么好。 马长河心里一阵复杂，隐隐有些后悔——当初要是没因为生儿子的事闹别扭，没从公司离职，现在说不定也能混个主管当。 可现在不是想这些的时候，他定了定神，看着眼前密密麻麻的大棚，一时间竟不知道该往哪儿找葛青山。犹豫了半天，他硬着头皮推着自行车走进了四季青公司食堂。 此时是上午八点多，员工们都已经吃完饭，食堂里只剩下几个后厨的人在打扫卫生。 李酒缸穿着围裙，正指挥着人擦桌子，看到突然走进来的马长河，他愣了一下，随即笑着迎了上去：“呦，老马，稀客啊！你咋突然跑我们公司来了？” 马长河没时间跟他寒暄，急忙说道：“酒缸，我有急事，你知道青山在哪儿吗？” 李酒缸看他脸色着急，也不敢耽搁，说道：“青山这时候应该在大棚里干活呢。这样，我带你过去找他，省得你瞎转悠。” “好嘞好嘞，快带我去。”马长河连忙点头，心里的石头稍微落了点地。 李酒缸跟后厨的人交代了几句，就带着马长河出了食堂。路上碰到几个公司的员工，李酒缸上前问了问，才知道葛青山在 46号蔬菜大棚。 两人快步往 46号蔬菜大棚走，掀开厚厚的棚帘子，就看到葛青山站在大棚里指挥着几个工人干活——有的在给番茄苗施肥，有的在搭架子，场面忙碌又有序。 马长河见状，赶紧加快脚步跑了过去，一把抓住葛青山的胳膊，气喘吁吁地说道：“青山，我可算找到你了！” 葛青山被他吓了一跳，看到是岳父，连忙问道：“爹，您咋来了？是不是家里出啥事了？” “不是家里的事，是蔬菜大棚的事！”马长河拉着他的胳膊，急得声音都有些发颤，“咱家的大棚不对劲，你快跟我回去看看！” “大棚咋不对劲了？”葛青山皱起眉头，问道。 “温度低！”马长河伸手比划着，“我刚才看了温度计，才 10℃左右，跟你们公司的大棚差远了，我摸着手都能感觉到，你们这儿的大棚比咱家的暖和多了。” 葛青山和马长河前后脚跟着李哲干，马长河只待了一个月就走了，而葛青山一直在四季青公司，这一年来跟着李哲学技术、管大棚，遇到的问题多了，经验也比马长河丰富得多。 他拍了拍马长河的手，语气平静地说道：“爹，您别急，温度稍微低一点，一时半会儿冻不坏菜苗。等会儿日头升高了，棚里的温度也会跟着上来。 您先回家，等中午我抽空回去一趟，帮您瞅瞅。” “还等中午？”马长河急了，声音一下子提高了，“现在就跟我走！那是咱自家的大棚，你咋一点都不上心呢？” 葛青山无奈地笑了笑，耐心解释道：“爹，我现在回去也没用啊。 您听我的，先回家，仔细检查一下大棚的棚膜，看看有没有破洞，如果有就及时黏补，再看看夯土墙有没有损坏，菜苗有没有冻伤，然后每隔一个小时记一下棚里的温度。 等我中午回去，有了这些情况，才能判断是啥原因导致温度低的。” 他说话时语气从容，眼神笃定，没有丝毫慌乱。 马长河看着他，心里的急躁慢慢平复了些，葛青山在公司管着二十多个大棚，见多识广，既然他这么说，肯定有他的道理。 “那、那你中午可得赶回来。”马长河还是有些不放心，叮嘱道。 “放心吧爹，我中午一准回去。”葛青山点头答应。 马长河这才松了口气，他转过身，对着一旁的李酒缸拱了拱手：“酒缸，今天多谢你了。” “客气啥，都是熟人。”李酒缸摆摆手，笑着说道，“你要是着急就先回去，等青山中午忙完了让他赶紧过去。” 马长河应了一声，推着自行车离开了。 大棚菜地边，几个工人还站在一旁看热闹，葛青山回头瞪了他们一眼，笑着骂道：“看啥看？活儿都干完了？赶紧回去搭架子，下午要是完不成进度，都别想下班！” 工人们赶紧应了一声，纷纷拿着工具回到菜地里干活。 葛青山也走进大棚，弯腰查看番茄苗的生长情况，时不时跟工人交代几句注意事项，脸上又恢复了平时的认真模样。 …… 京城，西单。 西单，风里已经裹着深秋的凉意，街边的杨树叶子落了一地，被往来自行车轮碾得沙沙响。 李哲新买下的那间上下两层底商前，脚手架支得老高，蓝色防水布围着半面墙，里面传出的电钻声、锤子敲木头的声响混在一起，不时的引来路人侧目。 王建军站在商铺门口盯着工人干活，他今天特意穿了旧衣服，装修时蹭脏了也不心疼。 因工期紧张，上下两层楼同时开工，眼下正集中修缮门框与窗户，铁锤敲打的“叮叮当当”声此起彼伏，在空旷的底商里格外响亮。 李哲手底下能用的人本就不多，如今要开分店，更是得一个人顶两个人用。 虽说他对陈永发还算放心，但装修这事儿，现场总得有个自己人盯着——陈永发虽然用心，可他手下的工人未必个个尽心。 谭静雅还要守着老店的生意，抽不开身，所以王建军忙完老店的采购工作，就得来这边盯场。 其实王建军也不懂装修，是李哲教了他一个办法：全程不苟言笑，不跟工人多搭话，就安安静静站在一旁盯着。 这么一来，工人反倒会觉得他不好相处，不敢偷奸耍滑。当然，李哲也特意叮嘱过，对工人过于严苛也不成，得留有余地。 快到中午时，李哲也开车来了，从车里拎下来一个网兜，装着一条香烟和一些点心。 他打开香烟包装，扔给王建军两盒烟，随后招呼道：“各位师傅，歇会儿吧，吃点东西！” 李哲的声音洪亮，手里已经抽出了烟，挨个往工人手里递。 工人们手上还沾着灰，也不客气，接了烟就夹在耳朵上，有几个年长的工人笑着说：“李老板太客气了” “辛苦各位了，我买了点心，大家伙都尝尝。”李哲打开点心袋子，让大家伙分着吃。 随后，他也抽了一根烟，跟几个工人闲聊，问他们是哪里人、家里情况怎么样，又随口问了问上午的施工进度，语气热络又亲切。 刚才还因王建军的紧盯而有些拘谨的工人，这会儿接过烟和点心，脸上都露出了笑意，回答问题时也放松了不少，连说“进度没问题”“李老板放心”。 中午十二点，工人们收拾好工具，三三两两地去附近吃饭了。李哲和王建军锁上商铺的卷帘门，也往街道斜对面的小饭馆走。 这家饭馆门面不大，门口挂着“老街包子铺”的木牌，一进门就闻见了肉香味。 “老板，牛肉包、羊肉包、韭菜肉包各一屉，再来一份炒肝、一碗羊杂汤！”王建军熟门熟路地喊了一嗓子，找了个靠里的桌子坐下。 他之前来这家饭馆吃过两次，知道他家包子皮薄馅大，咬一口能爆汁。 没一会儿，包子就端上来了，蒸腾的热气裹着肉香飘过来。 每一屉包子都码得整整齐齐，皮上浸着油光，王建军拿起一个，咬了个小口，先吸了口汤汁，满足地叹了口气。 他把剩下的包子掰成小块，放进刚端上来的炒肝里，搅了搅就往嘴里送——这是他从小养成的吃法，就爱这口黏糊糊、咸香的味道。 李哲看着他的吃法，笑了笑，拿起一个牛肉包，慢慢咬着。他来京城一年了，还是吃不惯炒肝，总觉得那味道太冲。 他端起羊杂汤，往里面撒了把葱花和香菜，又加了两勺羊油辣椒，喝了一口，辣意顺着喉咙滑下去，浑身顿时暖和起来。 王建军吃了两个包子，摸了摸嘴，忽然没了胃口。 他看了眼李哲，犹豫了半天，才开口：“哲子，昨儿个我去我姨家了。” 李哲正喝着羊汤，闻言抬了抬头：“阿姨和魏所还好吧？我这阵子忙，都有段日子没去看他们了。” “挺好的，”王建军顿了顿，手指在桌子上蹭了蹭，“我姨说了，我和晓燕认识的时间也不短了，想让双方家长见个面，谈谈订婚的事。” 李哲刚喝进嘴里的羊汤差点呛出来，他咳嗽了两声：“哥，这么快？这就要订婚了？” 他知道王建军和白晓燕处对象，可没想到进展这么快——一旦订婚，就该商量结婚的事了…… 王建军脸有点红，挠了挠头：“我也觉得快，可我姨说，我和晓燕年纪都不小了，该定下来了。” “这是好事啊！”李哲放下碗，“到时候把我舅和我妈从村里接来，是去我那儿，还是去魏所家？” “我姨说了，去她家。”王建军声音低了点，“晓燕她爸也在派出所工作，妈是工厂的工人，人家条件这么好……我是怕……” 他话没说完，却重重地叹了口气，“越是临近订婚，我这心越没底，总觉得人家会嫌弃我是农村出身，没正式工作。” 李哲看着他愁眉苦脸的样子，拍了拍他的肩膀：“哥，你想多了。魏所和阿姨要是没跟对方说清楚咱家的情况，能提订婚的事吗？ 再说了，你现在是蜀香居的采购经理，不是以前在村里种地的了，有啥好怕的？” 他顿了顿，又说：“回头我给你租个房子，宽敞点的，有个自己的窝，过日子也踏实。” “不用，我有钱，我自己能租。”王建军赶紧摆手，“而且晓燕说了，她家有房子，住她家也成。” “嚯，你们都聊到住哪儿了？”李哲笑了笑，可没一会儿又收起了笑容，“哥，听我的，还是自己租房子好。 住在女方家，短时间还行，时间长了，难免会有不方便的地方，到时候再闹矛盾就不好了。” 王建军本来就有顾虑，听李哲这么一说，更觉得有道理——他一向信任李哲的眼光和处事能力。 于是他点了点头，语气坚定了些：“成，我听你的。等婚事定下来，我就去租个房子。” 第323章 后悔 中午十二点，食堂开饭的铃声刚响，葛青山跟朱益民打了声招呼，骑着自行车往杨马村赶。 他心里惦记着马长河家的大棚，脚下蹬得飞快，不过十几分钟就到了杨马村村东头。 刚到大棚附近，就看到马长河站在大棚旁边的夯土墙上，远远地看到他就使劲挥着手：“青山！这边！” 葛青山把自行车停在夯土墙旁，快步走了过去。马长河也从夯土墙上跳下来，快步迎上去，脸上满是急切：“青山，你可算回来了，急死我了！” “爹，您别急，我现在就帮您看看。”葛青山说着，先绕着大棚外面转了一圈。 他用手拍了拍夯土墙，墙体厚实，没有裂缝，地基也很稳固，看不出问题。接着，他又仔细检查了棚膜的四周，边缘都用土压得很严实，没有漏风的地方，也没发现破损的痕迹。 “先去棚里看看。”葛青山说着，掀开棉帘子走进了大棚。一进棚内，确实比外面暖和些，但跟四季青公司的大棚比起来，还是明显差了一截。 他走到夯土墙旁，拿起挂在上面的温度计，上面显示着“17℃”——虽然比早上高了些，但现在已经是中午了，日头很足，温度还是偏低。 葛青山在大棚里慢慢走着，眼睛仔细观察着每一个细节：夯土墙的厚度够，大棚地基下挖的深度也符合标准，棚膜的连接处也没有缝隙。 他停下脚步，抬头盯着棚膜看了半天，突然发现了问题——这棚膜表面不平整，有不少细小的气泡，还有一些杂质，用手摸上去，厚度也不均匀。 他又走到大棚门口，对着阳光看了看棚膜，透光性也不好，远远比不上公司在廊方市塑料厂买的棚膜。 “爹，您这棚膜是从哪儿买的？”葛青山转过身，问道。 马长河愣了一下，答道：“是从万安镇塑料厂买的啊，比廊方市塑料厂的便宜不少，而且有现货，不用等，我当时觉得挺划算的。” 葛青山皱起眉头，语气肯定地说：“爹，要是我没猜错，问题就出在棚膜上。 您买的这棚膜不达标，保温性差，透光率也低，白天没法充分吸收阳光升温，晚上也没法保住棚里的温度，所以棚里的温度才会这么低。” “啥？”马长河一下子就急了，声音都有些发抖，“这棚膜我花了两千多块钱买的啊！要是不行，那咋办？” 葛青山叹了口气，说道：“爹，幸好您发现得早，现在对菜苗的影响还不算太大，只是生长慢了点。要是再晚些时候，天气更冷了，温度再降下去，菜苗就该冻伤了。 现在唯一的办法，就是赶紧换棚膜，换成保温性好、透光率高的合格棚膜。” 马长河听完，一屁股坐在了地上，双手拍着大腿，脸上满是绝望：“娘嘞，换棚膜？说得倒简单！这大棚已经花光了家里所有的钱，我哪儿还有钱买新的棚膜啊！ 再说了，要是能买到合格的棚膜，我也不会去万安镇买啊！” 他抬起头，看着葛青山，眼神里满是恳求，像是抓住了最后一根救命稻草：“青山，你可得帮爹想想办法啊！你弟弟才四个月大，你妹妹们还在上学，一家子都指望我这个大棚赚钱呢！ 要是这大棚里的菜冻坏了，我们一家老小都得喝西北风！你可不能不管啊！” 葛青山看着岳父着急的样子，心里也不好受，他叹了口气：“爹，我不是不想管，可我真的没这个能力啊。” 马长河急忙说道：“你们公司不是能买到合格的棚膜吗？你现在是公司的组长，手里肯定有门路，你就利用你的关系，先帮爹买些棚膜呗！ 趁着现在天还不算太冷，赶紧换上，还能赶上趟。” 葛青山脸上露出为难的神色，语气无奈却坚定：“爹，不是我不帮您，公司有规定，棚膜要优先供应给跟公司签了合作种植协议的种植户。 您没有跟公司签协议，我要是私自帮您买，违反了规定，不仅我要受处分，还会给公司添麻烦。这忙，我真的帮不了您。” “那菜苗咋办？天越来越冷，总不能眼睁睁看着冻死吧！”马长河的声音都带了哭腔。 葛青山想了想：“要是晚上温度太低，就烧炭升温吧。” “烧炭？那得花多少钱啊！”马长河猛地站起来，声音都变调了。 “再贵也得烧，总不能让苗儿冻死。”葛青山叮嘱道，“还有，一定要注意防火，别把棚膜点着了。另外，烧炭得配排烟管和一氧化碳报警器，不然容易中毒，还会伤菜苗。” “木炭太贵了，烧木头行不行？”马长河问。 “爹，您咋糊涂了！”葛青山无奈地说，“去年二表哥不是说过吗？烧木头烟大，灰烬多，还容易产生一氧化碳，既污染棚里的空气，伤菜苗，还有安全隐患。 烧无烟煤热量比木头稳，但还是有烟气。只有烧无烟炭，燃烧充分，烟气少，热量也持久，对菜苗和人都安全。” 马长河垂着头，深吸了一口气，又缓缓吐出来：“青山，我听你的，一会儿就去供销社买炭。但膜的事，你再帮爹想想辙，行不行？” 葛青山看着老丈人的样子，心里也不是滋味。毕竟是一家人，他没法不管。 沉默了一会儿，他点了点头：“我知道了，我会再帮您打听打听，看看除了公司以外，有没有其他购买合格棚膜的渠道。” …… 万安镇罐头厂。 前几日酸黄瓜罐头生产结束后，厂里组织了一次大扫除。 谢厂长带着一批人清扫厂区环境，李振国则带领另一组人清洗机器与生产线。 在外人看来，这般大规模清洁或许是厂子要停产的信号，但厂内工人都清楚，这不仅不是停产，反而是为生产新品种罐头做准备。 大扫除结束后，一部分员工轮休放假，另一部分员工留在厂里协助研发八宝粥罐头，钟玲玲便是留守员工之一——她的岗位是质检员。 此时，厂里已开启一条生产线，正试生产新研发的八宝粥罐头。钟玲玲扎着高马尾，胸前别着“质检员”的红牌，正盯着生产线末端的罐头盒。 不远处，王秀英穿着和工人一样的浅灰色制服，口罩拉到下巴处，正凑在配料桶前闻味道。 她手里攥着个小本子，上面记满了各种食材的配比，这是她琢磨了两个多月的八宝粥配方心得。 之前在家用小锅熬煮时得心应手，如今见到生产线批量生产的流程，才发现手工熬煮与机器生产的差异极大，这次也算开了眼界。 车间外的院子里，李振国已让人在厂区院里支起一口大锅，旁边还架了一张桌子。 王秀英出了生产车间，随即着手准备熬煮手工八宝粥，将提前泡好的红豆、红枣、莲子等食材依次放入锅中。 随着火候慢慢升腾，锅里的粥很快变得粘稠，香气渐渐弥漫开来。 关于王秀英的身份，谢厂长与李振国虽未在员工面前明说，但“天下没有不透风的墙”——厂里员工大多是万安镇本地人，稍加打听便能猜到，这位“王顾问”正是李总的母亲。 正因如此，周围人对王秀英自然多了几分尊重。 下午四点，整个罐头厂都飘着八宝粥的香味，分不清是王秀英手工熬煮的，还是生产线批量生产的。就在这时，钟玲玲拎着一个塑料筐从车间走出来，筐里装着刚生产好的铁盒八宝粥罐头。 她朝着李振国和王秀英喊道：“李主任、王顾问，八宝粥生产好了！” 李振国立刻走上前，关切地问：“八宝粥没有质量问题吧？” 钟玲玲笑着回答：“我都检查过了——罐盖没有鼓起来，敲上去声音清脆，密封肯定没问题。” “那就好。”李振国松了口气，又追问，“尝过味道了吗？” “还没呢，刚冷却下来，我就赶紧送过来了。”钟玲玲说道。 “成，那咱们都尝尝。”李振国说着，打开一罐八宝粥，递给王秀英，“嫂子，您先尝尝。” 王秀英接过罐头，笑着说：“那边有碗，咱们三人分着吃——我一个人可喝不完。”这并非她矫情，实在是这段时间研发八宝粥，她已经喝了太多，实在有些“怕”了。 钟玲玲连忙走到旁边的桌子旁，拿了三个空碗。王秀英将罐头里的八宝粥均匀分给两人，三人一同品尝起机器刚生产出的罐头。 李振国尝了几口，点点头：“味道还不错，基础口感是有的。” 王秀英细细咂了咂嘴，放下碗走到院里的大铁锅旁，用勺子轻轻搅动着锅里的手工粥，随后转头对李振国和钟玲玲说：“我熬的这锅也好了，你们也来尝尝，对比看看。” 说着，她给两人各盛了一勺手工熬煮的八宝粥。 李振国接过碗，细细品味片刻，眉头微微皱起，对王秀英说：“嫂子，再给我一勺。” 王秀英又给他添了一勺。李振国喝完第二勺，放下碗说道：“感觉还是你熬的更好喝一些——更粘稠，食材也更有嚼劲，而且每种食材本身的香味都保留得更足，不像机器生产的，味道稍微有点‘匀’了。” 钟玲玲也跟着点头：“我也觉得王顾问熬的更好喝，尤其是红枣和莲子，吃着味道更足一些。” 李振国立刻追问：“嫂子，那你觉得生产线的配方该咋调整？咱们得把这个口感差距缩小。” 王秀英琢磨了一会，指着刚生产出的罐头，认真地说：“我觉得问题可能出在食材下锅的时间上——有些食材放得太早，熬煮时间太长，就没了嚼劲，本味也散了。 比如红豆和红枣，机器里煮出来的就有些太软了，没了红豆的颗粒感和红枣的清甜。 另外，整体的粘稠度也还差一点，可能是熬煮的火候和时间没把控好，机器的温度均匀，但少了手工慢熬的‘烟火气’。” 她说得格外认真——这是儿子的公司，她自然要尽心帮着把好关。 李振国听完，转头对钟玲玲说：“小钟，等这一批生产完，你把其他留守的员工也叫出来，让大家伙都尝尝这两种八宝粥，多收集点意见。” “好的，主管。”钟玲玲应道，立刻转身去通知其他员工。 很快，忙完手头工作的工人陆续走到院里，开始品尝手工熬煮和机器生产的两种八宝粥。 大多数人都觉得王秀英熬的更好喝，也有少数人觉得两种各有特色——机器生产的更方便保存，口感也更细腻。 李振国拿着小本子，把大家的意见一条条仔细记录下来，回头再筛选有价值的建议。 下午四点多，一辆白色伏尔加轿车缓缓开进厂区。车门打开，李哲和王建军从车上走下来。 李哲穿着件深蓝色的西装，手里拿着个公文包，刚下车就闻到了八宝粥的香味，“二叔，妈，这香味儿老远就闻着了。” 王秀英看见儿子，脸上立刻露出笑容，又瞧见王建军，欣喜地问：“建军，你咋也回来了？不是说要盯着新餐厅的装修吗？” 王建军笑着回答：“姑，这不是有些天没见您了嘛！今儿个哲子要回厂，我正好搭他的顺风车，回来看看您和大伙。” “你回来得正好，快尝尝姑刚熬好的八宝粥。”王秀英拉着王建军走到桌子旁，指着大铁锅和桌上的罐头说，“这个是姑手工熬的，那个是厂里生产线做的——你尝尝哪个好喝，也给提提意见。” 王建军和李哲分别尝了两种八宝粥。 王建军放下碗，直接说：“姑，我觉得您熬煮的更好喝一些，机器生产的更软烂一些。” 李哲也点点头，转头对一旁的李振国问：“二叔，工人们品尝了吗？他们怎么说？” 李正国将手里的本子递过去，“我让人将工人们的意见都记下了，你瞅瞅。” 李哲接过本子仔细看了看，说道：“大多数工人都觉得机器生产的八宝粥口味稍差一些，咱们还得接着调整啊。” 李振国接着话茬说道：“我刚才跟嫂子合计了几点——首先是食材下锅顺序得改，像红豆、莲子这种耐煮的，可以先放进去煮 20分钟，然后再放红枣、桂圆这些容易煮烂的，最后快出锅前放糯米，这样能保留每种食材的口感。 其次是熬煮温度，机器现在是恒温 100度，或许可以调整成‘先高温煮 30分钟，再低温慢熬 20分钟’，模拟手工熬煮的‘文武火’，这样粘稠度能上来，也能锁住香味。 另外，还得加一道‘预泡’工序，现在食材是直接下锅，下次可以提前用温水泡 2小时，让食材先吸足水分，煮的时候不容易煮散，也能减少熬煮时间，避免过烂。” 李哲认真听着，时不时点头，还补充道：“二叔，我觉得密封前的‘排气’步骤，是不是可以延长 10秒？刚才尝的时候，感觉机器罐头里有点‘闷味’，可能是排气没排干净，影响了口感。” 两人你一言我一语，讨论得格外认真——李哲对八宝粥罐头寄予厚望，毕竟这是公司拓展国内市场的关键新品，要是口味不达标，后续推广力度再大也没用。 所以哪怕是细微的口感差异，他们也想尽可能调整到最佳。 另一边，王建军对罐头厂的生产流程有些好奇，王秀英便带着他在厂区里参观，从食材清洗区走到生产线末端的包装区，一边走一边给他介绍八宝粥的生产细节。 钟玲玲站在不远处，看着王建军的背影，心情格外复杂。 如果她没猜错，这个穿着黑色皮夹克的年轻人，应该就是堂姨张玉珍之前给她介绍的相亲对象。 当初堂姨提这门亲事时，父母却极力反对——说王建军母亲抛家弃子去了港岛，家风不正，又觉得他是单亲家庭长大的，性格可能有缺陷，硬是把婚事推了。 直到今天见到王建军，又知道他是李总的表哥，钟玲玲心里才泛起悔意。 她偷偷打量着王建军：中等个子，留着整齐的三七分，穿着黑色皮夹克和牛仔裤，比厂里大多穿着工装的工人要洋气时尚得多，说话时也透着一股爽快劲儿。 “哎……”钟玲玲轻轻叹了口气——说不后悔是假的。 要是当初自己坚持一下，或者父母不那么固执，真跟王建军成了，有李家这层靠山，自己在厂里的处境恐怕会不一样，说不定也能像李红英那样，找个更轻松的岗位。 可后悔也没用——让她再请堂姨张玉珍去男方家说和，她实在做不出那样“没脸没皮”的事。 “要怪，就怪自己没那个命吧。”钟玲玲在心里默默想道，转身又拎着空筐回了车间…… 第324章 英姐很忙 大营村。 傍晚时分，李家新房的客厅里暖意融融，众人刚吃过晚饭，正围坐在一起闲聊，空气中还残留着饭菜的余香。 王秀英脸上带着得意的笑容，率先打开了话匣子：“你们是没瞅见，那机器老高了，八宝粥的材料放进机器里搅拌，哪哪都特别好，但熬出八宝粥的味道，就是差那么一点。大家都觉得，我熬煮的更好喝。” 老李听了，笑着打趣道：“我们都没在，你咋说都成。” “嘿，你这话说的。”王秀英立刻不乐意了，语气带着几分较真，“你要是不信，你可以问振国和建军，他们都在那呢，让他们给我作证。” 坐在一旁的李振国连忙点头附和：“哥，我嫂子说的是对的，机器熬煮的八宝粥，确实赶不上她熬的口味好。” 老李脸上的笑容渐渐褪去，皱起了眉头。 他知道儿子李哲对这八宝粥罐头寄予了很大的期望，要是口味出了问题，后续的销售肯定会受影响。 他担忧地问道：“那咋办？要是口味弄不好，这罐头可就不好卖了，前期的投入不都白费了？” 李振国见状，连忙宽慰道：“哥，您甭急，并不是说机器熬煮的八宝粥不好喝，只是咱们还没有研究到位，没找到最适合的方法。 我嫂子研究八宝粥都三个月了，这机器刚用上，也得调试调试，找到最适合的熬煮工艺。 你放心吧，过几天就能调试好，到时候口味肯定差不了。” “那就好，那就好。”听到李振国这么说，老李悬着的心才松了一口气，脸上的愁云也散了些。 李哲看着父亲这副模样，忍不住笑道：“爹，您要是不放心，回头跟我娘一块去厂里，也跟着尝尝味，多跟我叔提提建议，说不定还能帮上不少忙呢。” “成，这主意好。”老李连忙点点头，心里盘算着，不亲自去一趟看看，他确实没法彻底放心。 聊完八宝粥的事，李哲目光转向一旁的王建军，说道：“建军哥，你不是有事要说吗？大家伙都在这，也甭藏着掖着了，跟大伙说说。” 王建军闻言，先是有些不好意思地看了一眼父亲王荣生，然后才开口道：“爹，前几天我去小姨家，小姨说我和晓燕年纪都不小了，想把双方父母约到一块，商量一下订婚的事。” 王荣生一听这话，猛地抬起头，眼睛里瞬间亮了起来，激动地说道：“好啊，这可是大好事！” 王荣生这辈子最大的两个心愿，一个是找到妻女，另一个就是看着儿子王建军成家。 如今，他已经得知妻女在港岛的消息，也知道妻子已经再婚。 当初王建军和王秀英把这事告诉他时，还担心他会想不开，可王荣生心里更多的是对妻女的愧疚，只要她们能过得好，其他的都已经不重要了。 现在，他最期盼的就是儿子能早点结婚，了却自己的一桩心事。 王荣生往前凑了凑，急切地追问道：“那人家女方是个啥说法？对订婚的事有没有啥意见？” 王建军答道：“人家也没说啥，小姨的意思是，先让双方家长见个面，坐下来好好聊聊，具体的细节再细谈。” 王荣生搓了搓手，脸上露出了不自信的神情，语气中带着几分担忧：“听说晓燕的父亲是警察，母亲是工人，人家都是有正式工作的。 我一个老农民，没啥本事，就怕人家父母瞧不上我家建军，不同意这门亲事。” 王秀英在一旁听了，连忙劝道：“哥，您别想那么多，净瞎担心。两个孩子都相处了一段时间了，早就知道了双方的家庭情况。 要是人家瞧不上咱，也不会答应双方家长见面商量订婚的事了。到时候，我跟你一块去见他们。 不，咱们得提前去京城准备准备，去商场买几件合身的衣服，穿得漂漂亮亮的，不能让人看轻了。” 王荣生深吸了一口气，点了点头：“你说得对，是得准备准备。” 老李看着这一幕，笑着说道：“大哥，恭喜你了。今年建军定了婚，明年春天就能结婚，说不定后年你就能抱大孙子了，到时候可就热闹了。” 王荣生脸上露出了久违的喜色，琢磨着说道：“那新房也该张罗起来了，总不能让人家姑娘嫁过来没地方住。振华，我看你家这房子盖得就不错，又大又敞亮。 回头，你把那个盖房的郭师傅的联系方式给我，我请他去家里吃个饭，跟他谈谈建新房的事，争取早点把房子盖起来。” 王建军连忙说道：“爹，盖房子的事不着急，先把订婚的事敲定了再说。” 王荣生却不认同，语气坚定地说道：“咋不急？都谈到订婚了，要是连个新房都没有，女方家里人来咱家一看，该不乐意了。 这事儿你甭管，我有钱，我来张罗。” 王秀英在一旁打趣道：“建军，你爹为了给你娶媳妇盖房，可偷偷存了不少钱，连我都没告诉呢，你就别拦着了。” 李哲不是一个爱管闲事的人，但舅舅和表哥都是自己的亲人，有些话他觉得还是得说。 他开口道：“舅舅，我觉得建新房的事真不急。建军哥现在在京城发展，以后大概率也是常住京城。 等明年蔬菜大棚挣了钱，不如直接在京城买套房，这样建军哥上班也方便，以后孩子在京城上学也有保障，多好啊。” “娘嘞，京城买房，那得多贵啊！”王荣生听到这话，惊讶地瞪大了眼睛，语气中满是不敢相信。 他祖上几代都是农村人，在他的认知里，能在村里盖个宽敞的房子就已经很不错了，在京城买房这种事，他连想都不敢想。 “京城的房子啥时候都不便宜，而且以后价格也只会越来越高。”李哲一边说着，一边拿起一个橘子，掰开后放进嘴里一瓣，接着又望向一旁的李卫东， “哥，你也是，手里有钱别瞎花，那些电器啥的可以晚些再买。等明年挣了钱，也考虑在京城买套房子，为以后做打算。” “行，我回头跟你嫂子商量商量，听听她的想法。”李卫东慎重地点了点头，觉得李哲说的有道理。 正巧这时，马来小端着一盘水果从外面走进来，把水果放在茶几上，刚好听到了他们的对话。 她接过话茬说道：“这有啥好商量的，老二说买房好，那肯定就是好事。他自己不就在京城置办了好几套房产嘛，肯定错不了。 明年要是有钱了，咱也在京城买一套，以后大丫长大了，没准还能在京城上学哩。” 李哲听了马来小的话，忍不住夸赞道：“嘿，瞅瞅，还得是我嫂子，这眼光甭说咱家了，在整个大营村里都是数得着的，有远见。” “哈哈……”听到李哲夸自己，马来小心里美滋滋的，很受用地笑了起来，客厅里的气氛也变得更加轻松愉快。 可就在这时，“咣咣……” 外面传来了一阵敲门声，打破了客厅里的热闹。院子里的两只花狗听到敲门声后，也跟着“汪汪”叫了起来。 王秀英朝着门口的方向喊道：“小娜，去开门，看看是谁来了。” 马来小连忙说道：“小娜上楼写作业去了，我去吧。” 说着，马来小就起身走出了客厅，来到院子里。她先是对着那两只对着门叫的花狗呵斥了几句，把它们赶到了院子的角落，然后才快步走到门口开门。 门外站着的是马长河和王慧兰夫妻俩，马长河推着一辆自行车，王慧兰则从自行车的后座上下来，怀里还抱着一个熟睡的孩子。 马来小看到他们，有些诧异，疑惑地问道：“叔，婶子，这么晚了，你们咋来了？天这么冷，还把孩子抱出来了。” 王慧兰脸上挤出一抹略显勉强的笑容，语气平和地说道：“俺们就是来串个门，跟你们唠唠嗑。” “这大冷天的，可别把孩子冻坏了，快进来吧，屋里暖和。”马来小一边说着，一边侧身让开，把他们让进了院子。 马长河推着自行车走进院子，目光在宽敞的院子里扫了一圈，忍不住惊叹道：“娘嘞，你们家这院子可真大啊，比俺家那院子大多了。” 马来小笑着说道：“是不小，足足有八百多平米呢，差不多相当于村里四处宅基地那么大了。” 马长河把自行车停放在院子角落的墙边，然后转过身看着马来小，语气中带着几分羡慕地说道：“来小，我听青山说，你现在在四季青公司当主管了，公司里的工人们都归你管，真是有本事啊。” 这话正好搔到了马来小的痒处，带着几分得意地说道：“哎呀，叔，你可别这么说，俺就是在公司里当个人事部的副主管，不管生产上的事，就是负责员工的考勤和奖惩这些事，也没啥大本事。” “嘿，这还不算有本事啊，咱这十里八村能当女管事的可没几个。”马长河连忙夸赞道。 马来小眼珠子转了转，试探着问道：“叔，你今儿个来，是不是有啥事儿啊？要是有啥事儿，你就直说，能帮上忙的，俺肯定帮。” 马长河脸上的笑容微微一滞，然后讪笑了一声，有些含糊地敷衍道：“没啥大事，就是来串门，进屋再说，进屋再说。” 此时，屋里的王秀英听到院子里的动静，也从客厅里走了出来。 她看到妹妹王慧兰抱着孩子，连忙快步迎了上去，热情地说道：“诶呀，慧兰，你们咋来了？快进屋，外面冷。 诶哟，把臭小子也抱来了，快让我瞅瞅。” 王秀英一边说着，一边伸手小心翼翼地从王慧兰怀里接过孩子，低头看着怀里胖乎乎的婴孩，忍不住夸赞道：“这孩子胖乎乎的，眼睛又大，长得可真好，跟慧兰你小时候一个样。” 老李也跟着从客厅里走出来，看到马长河，笑着招呼道：“长河来了，快进屋坐，咋不早点来呢？要是早点来，咱们还能一块喝点酒，唠唠嗑。” 马长河跟着他们走进客厅，在沙发上坐下，然后接过话茬说道：“家里的大棚出了点事，下午一直在大棚里忙活，耽搁了点时间，所以来晚了。” “听青山说，你也种了个蔬菜大棚，咋还出事儿了？严重不严重？”老李关切地问道。 马长河叹了口气，脸上露出了愁容，语气无奈地说道：“嘿，别提了，都是我自己没经验。我在万安镇塑料厂买的棚膜，前两天才发现棚膜质量不行，透光率太低，白天太阳再好，大棚里也没法升温。 到了晚上就更不行了，一点也不保暖，我这大棚里晚上的温度也就十度左右，没办法，只能靠烧炭来升温。 光是每天买炭的钱，都烧得我心疼，实在是撑不下去了。” 老李听了，眉头也皱了起来，连忙追问：“长河，那你接下来打算咋办啊？ 这才十月底，大棚里的温度就这么低了，再过两个月到了腊月，天更冷，那菜苗指定得被冻死。你得尽早拿个章程，不然损失就大了。” 马长河这才道明来意：“我今儿个来，就是想问问，我现在能不能也跟咱四季青公司签个种植协议，帮我度过这个难关。” 他说这话时，目光看向李哲，语气带着恳求：“哲子，你是公司老板，公司你说了算，能不能帮帮姨夫？我是真没辙了。” 李哲神色依旧平静，没有丝毫波动。 其实这件事，他昨天听朱益民说过，只是当时没太当成一回事，也没放在心上。 年轻的时候，李哲对于亲戚关系看得很重，总觉得亲戚之间就应该互相帮衬。但后来经历的事情多了，见过了太多亲戚之间因为利益反目成仇的例子，对于所谓的亲戚关系也看淡了很多。 在他看来，关系好、来往多的才是亲戚。 那些常年不来往的亲戚，说到底，无非就是有些血缘关系的陌生人，甚至，有些亲戚还不如陌生人靠谱。 李哲笑了笑，说道：“姨夫，四季青公司现在有二十多位股东，不是我一个人的公司，做事得按规章制度来。您有啥需求就直说，能帮的我肯定帮，但要是超出我能力范围，我也没辙。” “我想通过咱公司的关系，买到合格的棚膜，赶紧给我的大棚换上新的。”马长河连忙说道。 李哲转头看向父亲，问道：“您是具体负责协助种植户管理大棚的主管，这事您怎么看？” 老李叹了口气：“现在报名想跟公司合作的农户，还有两百多人在排队等着呢，都想通过公司渠道买棚膜。长河，你目前不是公司的合作种植户，这事确实有点难办。” “那咋办啊？哲子，你可一定要帮帮姨夫啊，我真的没办法了。”马长河一听这话，急得声音都有些变了，语气中满是恳求。 李哲看着马长河焦急的模样，缓缓开口说道：“其实，除了廊方市塑料厂之外，京郊那边也有几个不错的塑料厂，他们生产的塑料薄膜质量也很好，就是价格要稍微高一些。 姨夫，您可以去京郊的那些塑料厂看看，说不定能买到合适的棚膜。” “真的？京郊还有这样的塑料厂？”马长河听到这话，眼睛一下子亮了起来，脸上露出了一抹喜色，连忙追问道：“那个塑料厂具体在哪啊？叫啥名字？我明天就过去看看。” 李哲想了想，说道：“具体的位置和名字，我还真记不太清了，这些事平时都是金主管负责的。 这样吧，回头让青山去找金主管问问，他肯定知道。 不过，这棚膜的具体质量怎么样，我也没有实际用过，您到时候过去还得自己多看看，多比较比较，别买错了。” “成，知道有地方买就行，回头我就让青山跟我一起去，有他在，也能帮我把把关。”马长河脸上的愁容消散了不少。 可没过一会儿，他仿佛又想到了什么，脸上的笑容又淡了下去，犹豫了片刻，才再次开口说道：“哲子，姨夫还想再求你一件事，你看能不能再帮帮我？” 李哲连忙摆摆手，语气诚恳地说道：“姨夫，您可别这么说，‘求’字我可当不起。有啥事儿您就说，只要我能办到，肯定不会推辞。” 马长河咬了咬牙，像是下定了决心一般，说道：“之前为了建这个大棚，我把家里所有的钱都投进去了，现在手里一点闲钱都没有了，根本没钱买新的棚膜。 我还是想跟四季青公司签订合作协议，然后让公司帮我贷一笔款，用于购买新的棚膜，您看行吗？” 李哲听了，没有立刻表态，而是问道：“姨夫，您之前建大棚的钱是从哪来的？是自己攒的，还是从别处借的？” 马长河如实答道：“我是去北苏镇信用社贷的款，当时想着建完大棚，等菜卖了钱就能还上，可没想到现在又出了这档子事。” 听了这话，在场的人都皱眉，真是精明过头了。 李哲点了点头，说道：“姨夫，您既然已经从北苏镇信用社贷过一次款了，恐怕很难再以同样的理由在万安镇信用社贷款了——现在信用社对农户贷款管得严，一家只能贷一次。” 马长河的脸色又沉了下来，他叹了口气，双手撑在膝盖上：“那我该咋办啊？我确实没有钱再买新的棚膜了……” 李哲也跟着叹了口气：“姨夫，如果是上半年，我还能借您点钱周转，可现在我手里也没有太多资金，经济方面确实没能力帮你。” 马长河有些不信，眼睛瞪了瞪：“不会吧？你做那么大的买卖，四季青公司那么多大棚，咋会没钱呢？” 坐在旁边一直没说话的王建军突然开口了：“小姑父，李哲的摊子确实铺得大。他前阵子在京城置办了两个新商铺，又开了新餐厅和超市，把去年挣的钱都投进去了。 而且自从今年六月份开始，蔬菜大棚的菜就卖不上价了，他手里现在确实没多少钱。” 老李也跟着点头，接过话茬：“是啊，今年春天李哲在四季青公司又投了十几万，又是添设备又是扩大棚的，这钱都花出去了，这小子手里根本剩不下钱。” 王荣生一直坐在角落里抽烟，这时也看向王慧兰，语气带着几分无奈：“慧兰，你家遇到麻烦了，我这个当哥的本应该给你们拿点钱。 但建军明年要结婚，我得给他置办新房娶媳妇，那点积蓄都得留着给他用，实在不能动。” 老李也跟着说道：“长河，我之前也存了点钱，可盖这新房、置办家具就花得差不多了，手里也没剩多少，不然肯定帮你凑点。” 听到众人你一言我一语，都说没钱帮他，马长河的脸色越来越难看，嘴角耷拉着，双手紧紧攥着裤腿。 过了好一会儿，他才缓缓松开手，叹了口气：“这年头，谁家手头也不宽裕。不过既然知道京郊有塑料厂卖塑料薄膜，也算是有了奔头，这钱的事，回头我再想办法凑。” 话说到这，马长河明显坐不住了，他抬头看了看墙上的挂钟，站起身：“天也不早了，孩子也该睡觉了，我们就先回去了。” 王慧兰也连忙站起身，从王秀英怀里接过孩子，小心翼翼地裹好襁褓。 众人都跟着起身，送他们到门口。马长河跨上自行车，王慧兰抱着孩子坐在后座，一只手紧紧抓着马长河的衣角。 王秀英看着妹妹冻得通红的脸，心里有些不落忍，拉着她的手说道：“慧兰，大棚的事你别急，回头姐帮你想想辙。” “诶，谢谢姐。”王慧兰的声音有些哽咽，她朝着众人挥了挥手，“那我们走了，你们快回去吧，别冻着。” 马长河蹬着自行车，慢慢消失在夜色里。 众人站在门口，直到自行车的影子看不见了，才转身往回走。 刚进院子，老李就把王秀英拽到一旁，压低声音问：“他娘，这事连老二都没辙，你能帮啥忙？” 王秀英却信心满满地拍了拍胸脯：“你放心吧，俺不用家里的钱，也不麻烦老二，俺有自己的主意。” 老李还是不明白，皱着眉追问：“那你跟我说说，啥主意？别到时候办不成，还让人家笑话。” 王秀英脸上露出一抹笑意，凑到老李耳边：“你呀，就等着瞧好吧，到时候你就知道了。” 第325章 大力扶持 10月29日上午，万安镇的路边尘土还带著几分秋日的乾爽。 一辆白色伏尔加轿车稳稳停在道旁，车身在空旷的路边显得格外惹眼。李哲、金百万和杨兴斌三人倚著车门站著，指间的香菸裊裊升起青烟，在空气中慢慢散开。 杨兴斌身材中等，穿著一身洗得有些发白的中山装，时不时踮著脚朝远方望去，眼神里又期待又藏著几分紧张，手指无意识地捻著衣角。 金百万见杨兴斌这副模样，忍不住笑著拍了拍他的肩膀：“杨主管，以前您在国营农场做人事主管，见过的领导不少，跟这位刘总应该挺熟的吧？” 杨兴斌吐了口烟圈，烟味混著乡土气息飘开，他苦笑著摇头：“不怕您二位笑话，京城市蔬菜公司是我们农场的上级部门，我跟刘总差著好几个级別呢。 也就去年刘总来农场视察，我远远跟著匯报过两句，打了个照面，连正经说上几句话的机会都没有，哪谈得上熟悉。” “也不能这么说。”金百万脸上的肉隨著笑颤了颤，“刘总很看重跟咱们四季青公司的合作，既然把您调过来当人事部主管，肯定是认可您的能力。” 杨兴斌乾笑了一声，没再接话。心里却犯著嘀咕，金百万说的这话倒也有可能。 但他更清楚自己在国营农场的处境—一性子太耿直，办事认死理，不懂得变通，得罪了不少人，这次调职说不定是人家嫌他碍眼，把他“发配”到这乡下公司来的。 好在，他也算是傻人有傻福，阴差阳错的坐上了四季青公司这条高速列车。 就在这时，远处传来一阵“轰隆隆”的卡车引擎声，顺著尘土飞扬的路慢慢靠近。金百万眯著眼睛瞅了瞅，指著那辆越来越近的卡车说道：“李老弟，你看那卡车，刘总会不会是坐这辆来的？” 杨兴斌顺著他指的方向看去，眉头微微皱起：“应该不会吧，去年刘总去农场视察，坐的是吉普车，怎么会坐卡车来？” 说话间，卡车已经开到了跟前，停在不远处的路边。 副驾驶室的门“吱呀”一声打开，一个穿著藏青色夹克、戴著黑框眼镜的中年男人走了下来，正是京城市蔬菜公司总经理刘建华。他拍了拍身上的灰尘，脸上带著温和的笑意。 “刘总这是有备而来啊。”李哲笑了笑，说道：“走，咱们过去迎接一下。” 三人快步走上前，李哲握著刘建华的手寒暄：“刘总，欢迎您来大营村视察” 刘建华笑著说，“李总，我不请自来，您可別见怪。” “怎么会呢？你能来我们这穷乡僻壤，我高兴还来不及呢。”李哲指著身旁的金百万介绍：“刘总，这位是我们公司的副总金百万，负责公司的日常管理。” 接著又指向杨兴斌：“这位杨兴斌主管，您肯定认识，多亏您把他借调到我们公司，帮我们理顺人事和制度，可解决了大问题。” 杨兴斌心里还犯著嘀咕，怕刘建华记不起自己，赶紧上前一步：“刘总，我是杨兴斌。” “你是我亲自点的人，我还能不认识嘛。”刘建华一眼就看透了他的心思，拍了拍他的胳膊，“反季节蔬菜是未来的大趋势，关係到京城老百姓冬天的菜篮子，你在四季青可得好好协助李总把事办好，回头我给你请功。” 这话像一颗定心丸，让杨兴斌悬著的心彻底放了下来，他连忙点头：“谢谢刘总，我一定好好干。” 李哲做了个请的手势：“刘总，路上辛苦，先上我的车，咱们边走边聊。” “好。”刘建华应著，四人一起上了伏尔加轿车。 汽车缓缓启动，后面的卡车跟隨著，朝著大营村的方向开去。 车在土路上顛簸著，刘建华看著窗外掠过的田野，开口问道：“李总，现在合作的种植户，总共种了多少亩大棚？大概什么时候能採收？” 李哲答道：“目前合作的种植户共种植了约二百六十亩大棚，过两天就能陆续开始採收了。” “一天大概能採收多少？都有哪些品种？”刘建华又追问，眼神里满是关切o “现在还没法確定具体產量，毕竟种植期不一样，採收有早有晚。”李哲想了想说道，“不过初期日產量肯定能到两万斤以上，等后面更多大棚的蔬菜成熟，採收量还能再增加。” “那太好了。”刘建华笑著说，“李总，咱们之前可是说好的，这些菜都得优先给我们公司。” “没问题。”李哲点头，“不过，运菜的车得您那边自己准备，我们公司的情况您也知道，確实没有能力运送蔬菜。” “这你放心，运菜的卡车只会多不会少，保证不会耽误事。”刘建华说著，轻轻揉了揉腰，“就是这村里的土路太顛簸，最好能修一修。冬菜金贵，別在路上顛坏了，可惜了。” “这路我之前让人平整过一次，但要大修的话，咱们公司没这个能力，还得靠政府出面。”李哲无奈地说，“我也想把路修好，不光运菜方便，运输农资和建材也是个问题。” “你们公司带著农户致富，这是大好事，政府肯定会扶持。”刘建华说道，“回头我跟上面反映反映，看看能不能爭取点修路的资金。” “那我可替几百名种植户谢谢您了。”李哲笑著说。 说话间，汽车已经开进了大营村。 一眼望去，田野里一片白晃晃的大棚，整整齐齐地排列著，在秋日里显得格外壮观。 刘建华趴在车窗上看著，眼神里满是惊讶一之前只听李哲说过规模，亲眼见到才知道这景象有多震撼，比他想像中还要大得多。 汽车直接开到了四季青公司的食堂门口，四人下车后，李哲邀请刘建华：“刘总，先去食堂坐会儿，喝杯茶歇歇脚。” 刘建华摆了摆手，眼神还盯著远处的大棚：“不歇了，我这心里著急想看大棚，咱们现在就去。” 李哲笑著应下：“行，您想先看我们公司直营的大棚，还是先看种植户的？” “都看，今天我得好好看看，看个遍才放心。”刘建华说道。 李哲带著刘建华先去了公司直营的大棚。 掀开保温的帘，一股带著湿气的暖意扑面而来，里面一片绿意盎然。 第一个大棚种的是黄瓜和西兰，靠近棚膜的地方温度稍低，种著西兰，中间温度高的区域种著黄瓜，藤蔓上掛著一根根翠绿的黄瓜，看著就鲜嫩。 刘建华走上前，隨手摘下一根黄瓜，从口袋里掏出手绢擦了擦，直接咬了一口。 脆嫩的口感在嘴里散开，带著清甜的汁水，他忍不住赞道：“又鲜又嫩，还这么水灵，这黄瓜种得真好，比夏天的还好吃。” 接著，李哲又带他去了西红柿大棚。 红彤彤的西红柿掛在枝头，有的已经成熟，有的还带著几分青涩。 刘建华摘下一个即將成熟的，擦了擦就尝了起来，酸甜的味道在嘴里散开，他连连点头：“这西红柿也不错，口感好，味儿正。” 之后，李哲又带著刘建华参观了青椒、蘑菇、油麦菜、生菜、茄子等大棚。 只要是能生吃的蔬菜，刘建华都逐一尝了尝，每尝一种都忍不住称讚，脸上的笑容越来越灿烂—一这蔬菜的口感一点不比夏季的差，让他彻底放心了。 连著看了十来个大棚，刘建华才停下脚步，问李哲：“李总，这些大棚都是你们公司自己种的？” “对，这些是我们直营的，管理和技术都更集中一些。”李哲回道。 “那咱们去看看种植户的大棚。”刘建华说道，“我也想知道他们种的怎么样。” “没问题。”李哲带著他往种植户的大棚区走去。 从外面看，种植户的大棚和公司直营的没差多少，掀开帘，里面同样暖融融的，田垄整理得规规整整，蔬菜长得也旺盛，一点不比公司直营的差。 刘建华连著看了几个，脸上的满意之色更浓了。 他走到一个正在给蔬菜浇水的种植户跟前，笑著问道：“老乡，你以前种过蔬菜大棚吗？” 这种植户叫张宝利，四十岁左右，皮肤黝黑，手上满是老茧，穿著一件灰色的劳动布褂子，见刘建华问他，脸上露出紧张神色：“没有没有，这大棚金贵著呢，以前哪敢想啊。 也就是跟四季青公司合作后，人家帮著俺从信用社贷款，还教技术，俺才能盖起这大棚。” 刘建华又问：“那你以前是专门种菜的？” “哪能啊。”张宝利摆了摆手，“以前家里主要种玉米、麦子，也就种了两分地的菜地，够自家吃就行。 种庄稼靠天吃饭，一年到头也赚不了几个钱，哪像现在种大棚蔬菜，有盼头” 。 刘建华接著问，“那你学这种植技术难不难？都是跟四季青公司学的？” “要说不难是假的，刚开始的时候啥也不懂，连育苗、控制温度湿度都不知道。”张宝利笑著说，“但只要愿意学，肯下功夫，也没啥难的。俺们村里几百户都跟著种大棚，也有那脑子慢的，教几遍也记不住。 不过，不管是谁家大棚出了问题，公司的技术员立马就上门指导，亲手教两回，慢慢就都会了。” 刘建华点点头，心里有了数一他问这些，就是想知道蔬菜大棚的种植难度，看看能不能继续扩大规模。 接著，他又找了几个种植户聊了聊，情况跟张宝利说的差不多，都是以前没种过大棚，跟著四季青公司学的技术，这让他更加確定，蔬菜大棚的模式是可以复製的，还能继续扩大规模。 不过，在巡视的过程中，他也发现了一个问题，指著大棚里的蔬菜问李哲：“李总，我看种植户种的蔬菜品类比你们公司的少多了，这是怎么回事？” 李哲笑著解释：“种植户都是第一年种大棚，我们担心他们技术跟不上，品类多了容易出问题，所以就统一规定了几种容易种、需求量大还能卖上价的蔬菜，先保证大家都能赚到钱。 这样我们教技术、管理起来也方便，等明年他们技术熟练了，再慢慢增加品类。” 刘建华听完，赞同地点点头：“你考虑得周到，这样確实稳妥，先让大家尝到甜头，后面才能更有干劲。” 不知不觉间，已经临近中午，太阳升到了头顶。 李哲看了看时间，说道：“刘总，到饭点了，咱们去食堂吃饭，边吃边聊。” 刘建华也確实饿了，跟著李哲往食堂走。 走进小食堂，桌上已经摆好了几盘菜一道红烧鱼，油亮的汤汁裹著鱼肉；一道燉羊排，香气扑鼻；一道西红柿燉牛腩，西红柿的酸甜味混著牛肉的香味；剩下的都是炒青菜，有青椒炒肉、椒盐蘑菇、蒜蓉油麦菜、拍黄瓜、清炒生菜，绿油油的看著就有食慾。 看著这一桌青菜，刘建华忍不住笑了：“李总，这都快十一月了，外面的青菜早就过季了，也就您这能凑出这么一桌青菜来，我今儿个可真是有口福了。” “刘总，您快坐。”李哲把刘建华让到主位坐下。 金百万和杨兴斌在一旁陪著，金百万忙著给刘建华倒茶，杨兴斌则从柜子里拿出一瓶茅台酒，打开后倒了四杯。 李哲端起酒杯，对著刘建华举了举：“刘总，远道而来，这杯酒我敬您，欢迎您来我们村做客。” 刘建华端起酒杯，跟他碰了碰，喝了一口：“我今天也算是长见识了，几百亩大棚连成一片，全国也找不到第二处了。” 放下酒杯后，李哲诚恳地说：“刘总，您管理经验丰富，要是发现我们公司有做得不到位的地方，还请您多提提意见，帮我们改进改进。” 刘建华笑著摆手：“李总，您可是种植蔬菜大棚的专家，我在这方面给您提意见，那不是班门弄斧嘛！ 说实话，我看下来觉得哪哪都好，非要说不足”，就是產量还是有点低一京城那么多人，这点蔬菜哪够分啊？” 李哲轻嘆一声：“刘总，您说的这话没错，跟京城的人口比，我这点规模確实不算啥。 但我也有难处啊，去年我总共才种了十几亩大棚，手下就十来个人；今年扩张到三百亩，已经是拼尽全力了。” 他顿了顿，接著说：“我以前就是个普通农民，没背景没资源，不光缺资金，建材、农资也常常不够用，我也想继续扩大规模，可真是有心无力。” 刘建华拍了拍李哲的胳膊，眼神里满是理解：“老弟，我知道你不容易，也理解你的难处。 我这次来，就是给你当后勤主管的，你缺什么、少什么，直接跟我说，能办到的，我绝不含糊。” 其实，刘建华早就和李哲签了合作合同，但之前给的支持並不多。 一来是因为李哲能种出大棚蔬菜，只能证明他个人有能力，不能说明其他人也能种，要是没法大规模生產，对京城市蔬菜公司来说意义不大； 二来是他要是动用资源支持李哲，得向上级领导匯报，没有实地考察的结果，不好申请。这次来考察，看到这么多大棚都种得好好的，他才彻底放心，下定决心全力支持李哲。 李哲心里也清楚这一点，听到刘建华这么说，连忙说道：“我们公司现在缺的东西不少，资金、建材、农资都缺，最缺的是挖掘机。 很多种植户都报名想跟我们合作种大棚，可挖掘机就那么几台，大家只能排队等著，进度慢得很。” “没问题，这些事都好解决。”刘建华爽快地说，“我回去后立刻安排，先给你调拨十台挖掘机，保证不耽误你们建大棚。 资金和农资也不用担心，回头你给我列个详细的清单，我让人给你送过来，省得落下什么。” 他想了想，又补充道：“对了，回头我先帮你们公司申请个电话，现在联繫太不方便了。有了电话，咱们沟通起来也省事。” “太感谢您了，刘总！”李哲连忙端起酒杯，“我再敬您一杯，您这可是帮了我们大忙了。” 刘建华笑著端起酒杯，跟他碰了碰。 四人一边吃饭，一边聊著蔬菜运输、採收时间、交易价格等细节，一顿饭吃了將近两个小时，该谈的事基本都谈妥了，双方都满意得很。 下午，李哲让人去公司的大棚里採摘了一批成熟的蔬菜，装了好几筐，搬到了刘建华带来的卡车上。 刘建华客套了两句，也就收下了—一有了这些样品”，他才好向上级领导开口，让大家更放心和四季青的合作。 送走刘建华后，李哲立刻让人把公司的管理层都叫到了小食堂开会。 金百万、杨兴斌、朱益民、林小虎、葛青山、赵铁柱、李酒缸、李志强、周青禾等人都来了，满满坐了一屋子。 李哲把今天和刘建华谈的事跟大家说了一遍，尤其是刘建华答应给的支持，话刚说完，食堂里就热闹了起来，眾人都露出欣喜神色。 有了挖掘机、资金和农资，就能加快建大棚的速度，还能吸纳更多种植户，公司的规模就能再扩大。 李哲看著大家兴奋的样子，敲了敲桌子，让大家安静下来：“大家別太激动，虽然刘总给了支持，但咱们也不能鬆劲。 接下来，人事部要抓紧招聘新员工，技术部要提前准备好给新种植户的培训，后勤部门要盯著建材和农资的事。 等资金和挖掘机到位，咱们扩建大棚的速度会加倍，到时候可不能出了岔子！” 眾人齐声应答，眼神里满是干劲。大棚里的反季节蔬菜已经成熟，四季青公司也到了收穫的季节了———— 第326章 人才 大营村，代销店。 天气渐冷，代销店里升起了煤炉，橘红色的火苗在炉口跳动，將周围的空气烘得暖融融的。 村里的閒汉和老娘们们围在桌边打牌说笑，洗牌声、说笑声混著煤炉里偶尔发出的“噼啪”声。 张玉珍、快嘴媳妇、胖、王大脚四人围坐在煤炉旁烤火，煤炉边放著几个红薯，散发著香甜的气息。 快嘴媳妇端著搪瓷茶缸，“咕咚”喝了口热水，一双小眼睛滴溜溜地打量著店里的人，忽然开口问道：“误，你们发现没，最近咋没见过赵兵家的？以前她可是天天往这儿凑的主儿。” 胖婶往炉子里添了块煤，拍了拍手上的灰：“她现在哪有那閒工夫！上午得收拾家务、给一家人做饭，中午准时去地里给赵兵送饭，下午还得跟著在大棚里忙活，晚上回去又得生火做饭。 一天到晚忙得脚不沾地，连喝口水的空儿都没有，哪还有时间出来歇著。 “娘嘞，这要是换成我早累劈叉了。”快嘴媳妇放下茶缸，脸上带著点看热闹的笑意，“你俩家住得近，俺估摸著她没少找你抱怨吧？” “快嘴家的，这你还真说错了。”胖婶摇了摇头，语气里带著点羡慕，“赵兵媳妇累是累，但从没抱怨过一句。她家大棚的蔬菜眼看著就要熟了，听说是这两天就能採摘。 她现在天天乐呵得不行，干活的劲头比小伙子还足，用她的话说，只要一看到大棚菜心里就美，恨不得晚上都搬去大棚里住。” “赵兵家的大棚菜要卖钱了？”一直没怎么说话的王大脚突然坐直了身子，脸上满是羡慕，眼神里还带著点复杂的情绪。 “可不是嘛！”胖婶像是打开了话匣子，越说越起劲，“昨天俺路过她家大棚，特意进去瞅了瞅，那黄瓜长得別提多好了，又直又嫩，比俺家夏天种的品相还好哩，今年的收成保准差不了。” 王大脚往前凑了凑，声音都有些发紧：“她家的黄瓜是卖给四季青公司不？ 多少钱一斤收啊？” 胖婶伸出三根手指，晃了晃：“三块一斤。” 记住我们101看书网 “嘶——”王大脚倒吸一口凉气，双眼瞬间红了，手指无意识地攥紧，指节都泛了白，双手还在不停地微微发抖。 快嘴媳妇也瞪大了眼睛，倒吸一口凉气：“娘嘞，这赵兵家这下子是真的发了！一斤三块钱，一亩地產五千斤黄瓜，那就是一万五千块钱，扣除六千块钱的贷款，这一下子就能赚九千块钱！这————干啥能挣这么些钱！” 胖婶又补了一句：“不止呢！听赵兵媳妇说，等天气再冷点，收菜的价格说不定还会涨。 而且这一茬黄瓜种完后，还能再种一茬青菜，到时候又是一笔收入。” 听到这话，在场的人都愣住了，脸上的羡慕之色再也藏不住，你一言我一语地议论起来，语气里满是嚮往。 王大脚的眼珠子更红了，眼圈都泛了湿，看著像是要哭了似的，双手紧紧攥著衣角，不知道在琢磨些什么。 就在这时，代销店的门帘被人掀开，一股冷风裹著个人影走了进来，正是王秀英。 她一进门，店里的议论声瞬间小了下去，所有人的目光都齐刷刷地落在了她身上，立刻成了眾人的焦点。 张玉珍连忙站起身，脸上堆著热情的笑：“秀英来了，今儿个要点啥？” “来点牛肉，”王秀英搓了搓手，笑著说道，“俺家老二念叨好几天了，想吃牛肉大葱馅的饺子，今儿个正好有空，给他包点。” 张玉珍一听，立刻转身去了里间的肉铺，指著铺板上一块红白相间的肉：“你看这块牛中肋咋样？有肥有瘦，剁成馅子包饺子最香，一点都不柴。” “成，就这块，你给俺切四斤肉吧。”王秀英点点头，走到煤炉边感受著暖意。 趁著张玉珍在里间切肉的功夫，其他几个老娘们都把目光投向了王秀英，眼神里带著点试探和期待。 快嘴媳妇率先开口，热情地邀请道：“秀英，这离做饭还早呢，坐下歇会唄？烤烤火暖和暖和。” 王大脚也连忙附和，语气比刚才温和了不少：“是呀秀英，这小煤炉旁多暖和，坐著嘮嘮嗑多好，別总站著。” “成，那俺就坐会儿。”王秀英应了一声。 快嘴媳妇和王大脚都连忙起身，想把自己的位置让给她：“秀英，你坐俺这，俺这离炉子近，更暖和。” “不用不用，这凳子就挺好。”王秀英笑著摆了摆手，从墙角拉过一个小板凳，在煤炉边坐下。 虽然没坐她们让的位置，但看著她们热情的样子，心里还是挺受用的。 胖婶往前凑了凑，拉了拉王秀英的胳膊，语气带著点急切：“秀英，俺们前几天求你的事，有眉目了不？” 王秀英故作疑惑地眨了眨眼：“啥事啊？俺这脑子，最近总记不住事。” “哎呀，你咋还忘了呢！”胖婶急了，声音都提高了点，“就是俺们也想种大棚，你跟二小子说说，让他帮俺们提前排个队，也跟著四季青早点种大棚，早点赚钱啊！” “原来是这事啊，”王秀英恍然大悟，点了点头，“我跟老二说了，专门找他聊了聊你们的想法。” 其他人一听这话，立马都围了过来，连打牌的几个閒汉都停下了手，竖著耳朵听，脸上都露出了关切的神色，生怕错过什么重要消息。 快嘴媳妇忍不住追问：“那咋样了？你家二小子同意了不？啥时候能让俺们种啊？” 王秀英嘆了口气，脸上露出无奈的神色：“俺家老二说了，现在公司有二十几个股东，不是他一个人说了算的。 而且既然跟村里的种植户合作，就得按照公司的规定办事，一视同仁。 要是让你们提前排队，对其他想种大棚的人就不公平了，传出去还得说公司偏心。 就因为这事，俺家老李还把俺说了一顿，说俺不该掺和公司的事。” 其他人听到这话，脸上的期待瞬间垮了下来，都不免有些失落，你看看我，我看看你，没了刚才的热闹劲儿。 快嘴媳妇眼珠一转，又想到了个话题，凑到王秀英身边，压低声音问道：“秀英，俺听外村的人说，你妹妹慧兰家也种蔬菜大棚了，好像没跟四季青公司合作，也不知道是不是真的？” 王秀英愣了一下，心里暗道：这快嘴媳妇的消息还真灵通，杨马村的事她都听说了。 她点了点头，坦然承认：“是，她家是种大棚了。” 说著，她看了快嘴媳妇一眼，听出了她话里的言外之意，“你们是不是觉得，是俺给慧兰开后门了，帮她种大棚，却不帮你们？” 王秀英轻轻哼了一声，继续说道：“跟你们说实话吧，慧兰家的那个大棚跟俺家一点关係都没有。要是真跟俺家有关係，也不会出问题了。” 王秀英这话一出口，快嘴媳妇的小眼睛立刻亮了，就像是闻到了肉味的禿，瞬间捕捉到了两个重要信息： 第一个是，如果王慧兰家的大棚真和李家没关係，那说明还有其他种大棚的渠道，不一定非得靠四季青公司； 第二个是，王慧兰家的大棚显然出问题了，这可是个大新闻。 “秀英，这十里八村就你家老二会种大棚，技术都是你家的，要是跟你家没关係，那慧兰家的大棚是咋种的？她男人马长河以前也没干过这个啊。”王大脚显然不信，语气里带著点质疑。 “去年冬天，马长河在俺家大棚干了一个月，也学了点种植技术。后来因为一些原因————他不想干了。 今年看到种大棚能赚钱，他自己也弄了个大棚，想跟著赚点钱。”王秀英解释道，语气很平静，没什么波澜。 “娘嘞，你这妹夫也太不情理了！”胖婶立刻不忿地说道，“这明摆著是偷学了你家的技术，然后自己单干，这也太不地道了，跟白眼狼似的！” 王大脚也连忙附和：“没错，这事俺也听说过一点，马长河那人本来就不实在，干出这种事一点都不意外，確实办得不地道，亏得你们还把他当亲戚。” 王秀英摆了摆手：“都是亲戚，他想学，俺们也没拦著，学了就是他的本事，没必要计较那么多，伤了亲戚和气不好。” 快嘴媳妇可没心思关心亲戚和气，她还惦记著刚才的第二个问题，连忙追问道：“秀英，那你刚才说慧兰家的大棚出问题了，到底出啥问题了？是不是种不出菜啊？” 王秀英嘆了口气，语气里带著点惋惜：“她家的棚膜没从四季青公司买，觉得公司的棚膜贵，就去其他小厂购置了便宜的。 结果那棚膜质量不行，一点都不透光，白天太阳再大，大棚里也照不进多少光，没法升温；到了晚上，又不保暖，外面一降温，大棚里也跟著冷下来。 现在她家里天天烧炭给大棚升温，一天得烧不少炭，本来想省钱，结果倒多了不少。” 她顿了顿，继续说道：“前两天慧兰还专门去了俺家，请俺家老二帮忙想想办法。 毕竟是亲戚，俺家老二也想帮她家，但她家不是四季青公司合作的种植户，要是帮了她家，对其他跟公司合作的种植户就不公平了，那些人该有意见了。 所以，老二就给马长河出了个主意，说京郊的塑料厂也有质量好的塑料薄膜，就是价格比公司的高一些，让他去那买新的棚膜换上。” 胖婶听完，忍不住称讚道：“还是你家老二心善，脾气好！要换成是我，马长河这么不地道，偷学技术还不跟公司合作，不把他赶出去就算好的了，哪还会给他出主意！” 王秀英又嘆了口气，脸上满是无奈：“俺家老二是给他出主意了，但问题是，他现在手里的钱都用来建大棚、买种子肥料了，根本没剩下购买塑料薄膜的钱。 前两天慧兰还跟俺哭，说马长河天天在家里干著急，骂自己当初贪小便宜，现在悔得肠子都青了。” 这话，王大脚听进了心里，她心里一动，连忙问道：“秀英，那马长河家的蔬菜大棚现在长得咋样了？菜苗没冻坏吧？要是菜苗坏了，那可就彻底完了。” “具体咋样俺也不清楚，毕竟俺也没去她家大棚看过。”王秀英想了想，又补充道，“不过应该问题不大，他女婿葛青山还是四季青公司的生產组长，懂技术。 真要是大棚出了大问题，菜苗冻坏了，他能不找葛青山帮忙？” “没错没错，是这么个理！”王大脚听完，脸上立刻露出了喜笑顏开的神色，像是放下了什么心事儿。 她连忙站起身，对著王秀英说道：“秀英，你们先歇著，俺还有点事，先回家了！” 说完，也不等眾人回答，她拿起放在桌边的布包，脚步匆匆地出了代销店，门帘被她掀得“哗啦”作响，很快就没了踪影。 四季青公司，试验大棚区域。 四季青公司始终在扩大蔬菜大棚种植规模，试验田的规划也包含其中。 去年，因大棚总数较少，仅挑选三个大棚作为试验大棚，每个大棚占了三分试验田，总计九分地；如今隨著蔬菜大棚规模扩大，李哲直接划拨十个大棚作为试验田，这些试验田均由陈守耕老师亲自负责。 陈老师对试验田极为上心，除完成京城农业大学的基本教学任务外，大部分时间都会待在试验田。 陈守耕走在前面，穿著一身洗的发白的旧衣服，裤腿上还有泥点子，如果不是戴著眼镜，跟村里的农民没什么两样。 他回头朝李哲笑道：“这十个新的试验大棚都安装了浇水的管道，不用再像以前那样一桶桶往里扛，虽然短期费不少，但节省了不少人力，长期看还是划算的。” “陈老师，试用一段时间，如果效果好，可以在整个公司的大棚推广。”李哲很清楚这是未来的发展趋势，点点头说：“对了，从明天开始，反季节蔬菜要上市，每天都会往京城运菜，到时候您从京城往返也能方便不少。” “是啊，我可一直在等这一天。”陈守耕笑著回应。 这段时间，他频繁在两地奔波：既要去京城农业大学上课，课后又惦记著大营村的试验田，还得想办法赶回大营村。 运气好时能搭李哲的车，有时则要坐运菜车到新发地，再转车返回大营村，总之怎么都不方便。 如今反季节蔬菜上市后，每天都会有车辆往返京城与大营村运输蔬菜，他和学生也能搭顺风车往返，省去不少麻烦。 两人说著话，就到了41號大棚试验田门口。 陈守耕拉开棚帘，一股混合著泥土和香的气息扑面而来，李哲抬眼一看，棚里的架子上爬满了翠绿的藤蔓，藤蔓上缀满了火红的骨朵，像一串串小灯笼似的。 陈守耕走到架子旁，小心翼翼地拨开瓣，“这是你要的玫瑰，在去年的基础上又有所改良，更適合在大棚里种植。” 李哲见到今年的簇，確实比去年更密，笑道：“陈老师辛苦了。” 涉外酒店一年四季对鲜都有需求，虽然需求量不算大，属於小眾赛道，但价格十分可观。 看完玫瑰，两人又进了42號大棚。 大棚里种的是黄瓜，可跟普通黄瓜比起来，这些黄瓜要短一些，表皮更光滑，顏色也更浅，泛著淡淡的嫩黄色。 “这就是我跟您说的水果黄瓜，跟普通黄瓜不一样。”陈守耕摘下一根，用衣角擦了擦，递给李哲，“你尝尝，不用削皮，直接就能吃，口感比普通黄瓜脆，还带点甜味。” 李哲接过来咬了一口，一股清甜的汁水在嘴里散开，“这个品种不错，很適合做成蔬菜沙拉，估计老外会喜欢，价格也不会受到普通黄瓜的影响。” 陈守耕笑著点头：“我也是这么想的。普通黄瓜大家都在种，到了冬天上市的时候，价格就压得很低，咱们种这个水果黄瓜，就能避开竞爭。” 他说著，又带著李哲去了43號大棚。 这个大棚的藤蔓上掛满了红色的小果子，像一颗颗小红宝石，在绿叶间格外显眼。 陈守耕介绍道：“这也是新產品，叫圣女果，是刚刚引入国內的，外国人都喜欢吃。味道比普通番茄浓，甜度也高，適合当水果吃。” 李哲对这东西自然不陌生，但这年头却是个稀罕物，品尝了一颗，甜中带酸，口感很好。 这些產品均为新研发品种，別说冬季市面上见不到，即便在夏季也十分少见。 李哲对这些新產品很满意，同时抱有极高期待：若销量与价格能达到预期，明年便会大规模推广种植。 李哲之所以推动试验田研发新品种，实则是一种商业应对策略。 如今会种植蔬菜大棚的种植户逐渐增多，四季青公司只有不断推陈出新，確保部分果蔬仅自身可种植，才能保证產品获得更高盈利与竞爭力。 他正想著，目光落在了棚角的三个年轻人身上。 这三个人年纪都不大，手里拿著笔记本，正蹲在地里观察圣女果的生长情况，看气质不像是附近的村民。 李哲心里有些疑惑，转头问陈守耕：“陈老师，这三位是咱们公司新招的员工？” 陈守耕顺著他的自光看过去，笑著说：“我正想跟你介绍呢，这三位都是我的学生。这不是试验田的面积大了嘛，我怕忙不过来，就跟学校申请，让他们过来帮忙，也算给他们一个实践的机会。” 他说著，朝那三个年轻人招了招手：“你们过来一下。” 三个年轻人听到声音，立刻站起身，快步走了过来。 走在最前面的是个男生，个子很高，大概有一米八左右，留著短髮，脸上长了不少青春痘，他手里的笔记本上画满了圣女果的生长草图，旁边还標註著密密麻麻的数字。 中间的是个女生，扎著马尾辫，戴著一副黑框眼镜，看著有些靦腆。 走在最后的也是个男生，身材微胖，脸上带著憨厚的笑容，手里捧著一个小盒子，盒子里装著几颗红色的圣女果，应该是刚才採摘下来做样本的。 陈守耕指著李哲介绍道，“这位就是四季青公司的李总，你们三个做个自我介绍吧。” 最前面的男生先开口了，他有些紧张地攥了攥笔记本，声音略显生硬：“李总您好，我叫林建华，是京城农业大学蔬菜专业大三的学生，老家在冀州的，以前在村里种过蔬菜，对大棚种植有点了解。 这次跟著陈老师过来，主要负责记录作物的生长数据，比如株高、叶片数量、结果率这些，希望能帮陈老师做点实事。” 中间的女生推了推眼镜，声音清脆而坚定：“李总您好，我叫高桂芝，也是蔬菜专业大三的学生。我以前在学校的试验田里种过番茄和黄瓜，对病虫害防治有点研究。 这次过来，除了帮陈老师记录数据，还想看看咱们大棚里的病虫害发生情况，爭取能制定出一套適合咱们这里的防治方案，减少农药的使用量，提高蔬菜的品质。” 最后的男生挠了挠头，憨厚地笑了笑：“李总您好，我叫周勇，是农业机械化专业的，老家在鲁州。 我知道咱们公司一直在扩大大棚规模，可能需要一些机械设备方面的帮助。 这次过来，我想看看咱们大棚里的灌溉、施肥设备运行情况，要是有需要改进的地方，我可以帮忙设计一下，比如给灌溉管道加个过滤装置，减少杂质堵塞管道的情况。” 他说话的时候，还晃了晃手里的盒子，“刚才我还摘了几颗圣女果，想带回学校实验室测一下分和维生素含量，看看跟普通番茄比起来有什么优势。” 三人介绍完毕后，李哲十分热情的与他们一一握手，笑著说：“欢迎你们来四季青，咱们公司现在正需要你们这样有文化、有技术的年轻人。 你们刚来村里，吃住可能不太习惯，要是饭菜不合口味，就跟食堂的负责人说；要是有其他需要，不管是生活上的还是工作上的，都可以直接找我，不要客气。” 林建华、高桂芝和周勇没想到李哲这么热情，原本有些紧张的心情一下子放鬆了不少。 林建华抬起头，眼睛里闪著光：“李总，您放心，我们肯定好好干，不辜负您和陈老师的期望。” 高桂芝和周勇也客气的回应。 李哲很看重这三位新来的学生，蔬菜大棚要实现產业化，若想跳出低端价格竞爭，种植模式必然要升级，而能否成功升级，关键就在於这些掌握专业知识的年轻人———— 第327章 狭路相逢 巡视完实验棚后，也到了中午。 李哲和陈守耕並肩往公司食堂走，脚下的土路被往来的人踩得紧实，偶尔能看到几株从裂缝里钻出来的野草。 两人聊著三名来帮忙的学生，话题自然而然落到了待遇上。 因为不是通过人事部招聘的，所以三名学生的待遇並没有定下来，只是以学生的身份义务帮忙。 这种事肯定不能长久，李哲是希望他们能留在四季青公司的，成为公司的科研人员，帮著公司进行產业化升级。 李哲扭头望向陈守耕：“陈老师，对於学生的待遇问题，您有什么想法？” 陈守耕推了推眼镜，声音温和：“他们还是学生，手头不宽裕，能给些餐补、提供住宿就好。而且学业没完成，偶尔还得回学校，时间上得灵活些。” “陈老师您放心。”李哲停下脚步，语气篤定，“不光餐补和住宿，工资也得发，表现好还得给奖金。回头我跟杨主管说，让他跟学生们聊聊，有啥要求儘管提，公司绝不能亏待他们。 2 陈守耕刚要接话，不远处突然传来一阵嘈杂的人声。 两人同时扭头，就见一群种植户簇拥著往这边来，走在最前面的是孙强和王二麻子。 “孙哥，王哥，这是有啥急事？”李哲迎上去问道。 “李总，您、您也在啊！俺们是来找陈老师的。”王二麻子见到李哲，有些不好意思的笑了笑。 陈守耕愣了愣，他平时大多待在实验棚，很少跟村里的种植户打交道：“找我有事？” “陈老师，俺们家大棚出问题了。”王二麻子往前凑了凑，声音里带著急意，“棚里的瓜长得不好，可俺们也不知道哪儿的毛病，想请您去瞧瞧。” 李哲皱起眉：“你们都是公司的合作种植户，有专门的主管和技术员指导，咋不去找李主管他们？” 孙强拖著跛腿往前挪了挪，语气有些委屈：“俺们找过了，可李主管说技术没问题，都是按公司標准教的，要么是地不好，要么是俺们自家的事，让俺们自己想。 俺们实在想不明白，才来麻烦陈老师。” 旁边的种植户们也跟著附和，一个皮肤黝黑、穿著灰色劳动布褂子的汉子指著身边人：“是啊，俺家的菜长得也慢，你看张宝利家的瓜，明天就能摘了卖钱，俺家的还得等一个星期。” 这时，一个瘦高个往前站了站，说话有些结巴，但口齿还算清楚：“李总，俺、俺吴大丰不是胡搅蛮缠。俺家大棚和赵兵家一起建的，他家的都能採摘了，俺家的咋就不行？ 他家中得用心，俺家、俺家也一样用心啊。” 他说著，脸涨得通红，“不怕您笑话，俺自打建了大棚，吃住都在棚里，都两三个月没跟婆娘敦伦了。” 这话一出，人群里立刻爆发出一阵鬨笑。 “你们这几个瘪犊子，瞎咧咧啥呢，就不怕陈老师笑话！”一道洪亮的声音传来，老李快步走了过来，眉头皱得紧紧的，“去去去，都给我散了！” 见老李来了，不少种植户都收敛了笑容，往后缩了缩。 吴大丰陪著笑：“李哥，俺们实在想不通棚里的菜为啥长得不好，就是请陈老师帮忙看看，没別的意思。” “人家陈老师忙著呢，哪有功夫管你们这些事！”老李摆著手，语气强硬，“散了散了！” 如今的老李早已不是去年那个只会埋头种地的农民，跟著李哲打理公司事务，说话做事都多了几分气势，还真有几个种植户犹豫著要走。 孙强往旁边退了退，不敢面对老李，转而望著李哲：“李总，您也是种大棚的行家，经验比俺们丰富，要不您帮俺家瞅瞅，到底是咋回事？” 李哲知道这事堵是堵不住的，不如当面把问题解决了，便笑著说：“行啊，那咱们就一起去看看。”他转头看向老李，“李主管，您看呢？” “成，李总要视察工作，俺陪著就是。”老李挺直了腰板，语气郑重，“俺们合作部该做的都做了，可没打马虎眼。” 一行人浩浩荡荡往种植户的大棚走去。 先去了吴大丰、孙强和王二麻子家的棚子，掀开厚重的塑料布，里面的蔬菜绿油油的，长势看著也不错，符合公司制定的生长標准，就是成熟度差了些，確实还要等几天才能採摘。 接著又去了赵兵家的大棚，一进去，眾人就明显感觉到不一样。赵兵家的蔬菜长得更旺盛，果实也更饱满，明天就能顺利採摘。 吴大丰指著地里的蔬菜，急得声音都变了：“李总，您看见了吧？俺们和赵兵家一起种的大棚，他家的都能採摘卖钱了，俺家的还不行。 大家都是一样的种，俺家也没少下功夫，为啥就不如他家哩？” 李哲转头看向老李：“李主管，协助农户种蔬菜大棚的工作是你负责的，要不你给大家说说？” 老李清了清嗓子，走到眾人面前：“成吧，既然你们非要俺说，那俺就说说。咱们公司对合作的种植户，向来是一视同仁，教的技术、给的指导都一样，不存在谁高谁低。” 他目光扫过吴大丰等人，“而且你们几家的蔬菜大棚，长得也不错，完全符合公司的標准。去年俺家的大棚蔬菜，跟你们现在种的品质、成熟期都差不多。 所以不是你们种的菜有问题，也不是俺们没好好教。只是你们觉得有的种植户种的菜更好、成熟得更快，是吧？” “对呀，就是这么回事！俺们就想知道为啥！”孙强急忙说道。 “这个情况俺早就注意到了，只是有些事不好说。”老李话锋一转，反问，“你们自己就没想想，那些种得好的，跟你们有啥不一样？咋不主动去问问人家？” 吴大丰嘆了口气：“李哥，俺们要是知道，今天就不来麻烦陈老师了。您就別卖关子了，快告诉俺们吧，可急死俺了。” “成，那俺就直说了。”老李看向吴大丰，“吴大丰，你家的化肥是在哪儿买的？” “镇、镇供销社啊。”吴大丰下意识地答道。 “孙强，你家呢？” “也是供销社。” 老李又看向王二麻子：“你家在哪买的？” “俺家和孙强一起买的，也在镇供销社。”王二麻子挠了挠头，“这化肥有啥问题吗？” 老李没直接回答，而是朝赵兵抬了抬下巴：“你们不是觉得赵兵家的菜长得好吗？问问他家用的啥化肥。” 不等吴大丰等人开口，赵兵就主动说道：“俺是在四季青公司买的化肥。上个月李老弟从京城运回来的，说是苏联进口的优质化肥，就是比供销社的贵点。 俺信得过李老弟和四季青公司，就买了两袋，棚里用的都是这个。” “娘嘞，原来是化肥的事！”吴大丰拍了下大腿，满脸懊悔。 王二麻子也急了，声音拔高：“一斤黄瓜能卖三块钱，俺家的不仅熟得晚，產量还比不上赵兵家，这得少赚多少钱啊！” 孙强更是气得脸通红：“娘嘞，俺们这就去供销社找他们说理去！” “站住！”老李急忙拦住他们，“你们这去了就是不讲理。供销社的化肥没毛病，一分钱一分货，是你们自己捨不得买优质化肥，咋能怨人家？” 吴大丰看著老李，语气带著些埋怨：“李哥，您早就知道这事，为啥不早告诉俺们？” “俺告诉你们啥？告诉你们供销社的化肥不好，別买了，买俺家的？”老李哼了一声，反问，“你们能信吗？你们要是信，当初也不会去供销社买了。” 眾人你看看我，我看看你，都没说话。 老李继续说：“现在原因你们也知道了，可別再说公司没用心教、没一碗水端平。以后出了问题，先找找自身原因。” 吴大丰、孙强和王二麻子的脸色都不好看，站在原地没动。 李哲见状，摆了摆手：“既然事情弄清楚了，大家都散了吧，该忙活啥忙活啥去。” 可吴大丰、孙强和王二麻子却不肯走，围著李哲不肯挪步。 吴大丰搓著手，语气带著些愧疚：“李总，以前是俺们眼皮子浅，穷怕了，总想著捡便宜。现在俺们知道了，还是公司的化肥好，俺想跟公司买两袋化肥。” 孙强也赶紧附和：“是啊李总，俺也想买。” 王二麻子生怕落后，急忙说道：“俺也买！李总，给俺也留两袋！” 李哲看著他们，无奈地笑了笑：“各位，我之前就说了，那些化肥是从苏联进口的，不是想买就能买到的。现在公司也没有多余的存货了，等以后有货了再说吧。” “李总，那俺们能提前下订单不？”王二麻子急忙问道，生怕错过了机会。 孙强也跟著说：“是啊李总，俺可以先交定金，等公司有化肥了，可得第一时间通知俺。”说著就伸手往口袋里掏钱。 李哲赶紧摆手拦住他们：“定金就不用交了。咱们公司也不是卖化肥的，没这个业务。 当初以成本价卖给大家，也是给大傢伙的福利。以后啥时候能再进口到这种优质化肥，我也说不准。” 这时，几个四季青公司的员工走了过来，好说歹说，才把吴大丰等人劝走。 陈守耕看著种植户们走远的背影，凑到李哲身边小声问：“李总，咱们公司还有苏联进口的优质化肥吗？能不能给实验大棚多调拨一些？” 李哲笑著点头：“没问题，仓库里还多著呢，您要多少有多少。” 他心里却盘算著，虽然仓库里还有不少库存，但暂时不打算对外出售了一— 公司接下来要继续扩张蔬菜大棚，以后对化肥的需求量只会更大，这些存货得留著自己用。 大营村，王大脚家。 王大脚穿著件洗得发白的碎褂子，两只脚在屋里来回踱著，鞋底蹭著地面发出“沙沙”的声响。 她眉头拧成个疙瘩，嘴里不停嘀咕：“这个老蔫，关键时候就掉链子！这一上午没露面，跑哪儿去了？净会耽搁事！” 她越走越急，心里的火气也越窜越高，咬咬牙念叨：“不行，俺得去找找他！ ” 刚要伸手开门，门外却传来了开门的声响一陈老蔫笑呵呵地走了进来，对著她扬了扬眉：“他娘，我今儿个可是瞧了场热闹，可惜你没在跟前儿。” 王大脚一见他，满肚子的火气瞬间涌了上来，皱著眉抱怨：“陈老蔫，你这一上午不著家，到底去哪儿了？” “听说大棚的菜熟了，我去村北转了一圈，还真瞅著点稀奇事。”陈老蔫慢悠悠地说道，语气里带著几分得意。 一听到“蔬菜大棚”，王大脚的注意力立马被勾了过来，上前一步追问：“他爹，你到底看啥稀罕事了？快说说！” 陈老蔫便把吴大丰他们因为化肥问题找到四季青公司的事，一五一十地说了出来。 王大脚听完，忍不住撇了撇嘴嘆气：“这吴大丰、孙强他们也太不知足了！ 蔬菜晚几天成熟怕啥，这都等不了？” 说著，她拉著陈老蔫往屋里走：“他爹，甭管他们的閒事了，我跟你说点正事。” “啥事啊？”陈老蔫被拽得一个趔趄，脸上满是纳闷。 王大脚把他按在椅子上，压低声音说：“今儿我去代销店买酱油，碰见王秀英了————”王大脚把从代销店听到的消息，原原本本地讲给了陈老蔫。 陈老蔫知道妻子一直后悔当初没能跟著种蔬菜大棚，一听这话，立马猜透了她的心思，试探著问：“他娘，你是想跟马长河一起种蔬菜大棚？” 王大脚猛地一拍巴掌，眼睛亮了起来：“没错！他家的大棚菜都长出来了，现在就缺一块质量好的棚膜。咱拿点钱给他家大棚买棚膜，到时候他家种出来的菜，不得分咱家一半？” 陈老蔫皱著眉反问：“那马长河能同意吗？” “不同意？”王大脚冷笑一声，双手叉腰，“他要是不同意，他家的大棚菜就得冻死，到时候他一分钱都得不到。咱这是帮他，他还有啥不乐意的？再说了，咱也不是白要，咱出了棚膜的钱，分一半菜很合理。” 陈老蔫坐在椅子上，手指敲著膝盖琢磨了一会儿。 家里存款不够，肯定还要借钱或贷款，但要是真能分一半菜，用不了多久就能赚回来。 他抬头看著王大脚，点了点头：“成，那咱就干。不过咱得跟马长河把话说清楚，別到时候闹矛盾。” 夫妻俩又在屋里商量了一番，敲定了给马长河送多少钱，怎么跟他谈分菜的事。 隨后，陈老蔫去院子里推出那辆除了铃鐺不响哪儿都响的自行车，王大脚揣上家里的存摺，俩人骑著车往杨马村赶。 刚骑到杨马村村口，就看见一个白晃晃的大棚，在地里格外显眼。 俩人停下车，走进最近的一个大棚里，里面的黄瓜藤顺著架子往上爬，绿油油的叶子间还掛著小黄瓜。一个穿著蓝色旧袄的男子正在浇水，见到他们，直起腰问：“你们找谁？” 王大脚脸上堆起笑，走上前问：“同志，俺们找马长河，他在这儿吗？” “马长河啊，他回家了。”大奎放下水壶，指了指村子深处，“他家就在村西头，新盖的砖瓦房，很好找。” 夫妻俩谢过男子，骑著自行车往村西头去，找到了马长河家的砖瓦房。 王大脚跳下车，走上前敲门，“咚咚咚”的声响在安静的村子里格外清晰。 “谁呀？”屋里传来一个女人的声音，带著几分疑惑。 “是王慧兰家吗？”王大脚对著门喊。 门“吱呀”一声开了，一个穿著灰色上衣的女人站在门口。 她看到王大脚，先是愣了一下，隨即认出了她，有些惊讶地问：“你是？大营村的王大脚？” “嘿，慧兰，是俺。”王大脚笑著点头，露出两排黄牙，“没想到你还记得俺。” “你来俺家有啥事？”王慧兰侧身站在门口，没有要让他们进去的意思，脸上满是疑惑。她跟王大脚虽说认识，算不上熟。 王大脚往院子里瞅了一眼，笑著反问：“咋的？不请俺进去坐坐？俺可是特意从大营村过来的，有要事跟你家商量。” 王慧兰犹豫了一下，还是侧身让开：“进来说吧。” 王大脚和陈老蔫走进院子，刚站稳，就看见院子角落里停放著三辆自行车。 她眼珠子一转，心里犯了嘀咕，嘴上笑著问：“慧兰，你家这是有客人啊？” 话音刚落，屋里的门帘“哗啦”一声被掀开，一个穿著衬衫的女人从屋里走出来。 王大脚抬头一看，脸上的笑容瞬间僵住，眼睛瞪得溜圆，惊愕地喊道：“快嘴家的，你咋在这？” &amp;gt; 说说更新问题 卡文了，正在整理大纲和剧情。 抱歉，我也想多码字，多赚钱！奈何能力有限。 老书友都知道，跑盘身体不太好，年纪也不小了。每天更新、熬夜，身体真的吃不消。 以前怕大家失望，总喜欢硬撑着，熬夜也要更新完。但现在想想，其实是在提前透支身体和耐力。 一本书的创作期很长，是个耐力长跑，适当的休息，更能保证的质量和灵感。 以后每月会休息三天，整理大纲和调整状态。 望大家理解。 这是本月第二次休息。 明日更新！ 《1988从蔬菜大棚开始》说说更新问题 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 第328章 忙而无序 11月1日。 凌晨5点，大营村还浸在浓得化不开的黑夜里。 鸡未鸣，狗未叫，只有风掠过田埂的轻响，裹著深秋的寒气，往人骨头缝里钻。 可村外的蔬菜大棚却早早亮起了昏黄的灯光，一座座大棚连成片，把半边村子都映得亮堂堂的，像黑夜里铺开的一串灯笼。 张宝利裹上打了补丁的旧袄，从大棚角落的木床上坐起来—这张床是用木板搭在两个土坯垛上的，铺著厚厚的稻草。虽木床简陋，但大棚里暖和，倒不觉得冷。 起床后，他先看了看夯土墙上的温度计，红柱停在十八度，心里鬆了口气一这温度刚好。 他將水壶里的剩水倒进搪瓷盆，洗了把脸，人精神了，便开始准备干活。 张宝利从床底下拖出三个竹筐，挨个检查竹条有没有鬆动—一毕竟等会儿要装黄瓜，漏了可不行。旁边还放著磨得程亮的剪刀、几个洗得发白的褥子，以及一桿磨得掉漆的老秤桿—————— 等他备好傢伙什，正准备採摘黄瓜时，外面忽然传来一阵脚步声。 接著，大棚的帘子从外面掀开，寒气一下子涌了进来，张宝利的妻子带著儿子和女儿走进了大棚。 张宝利有些意外：“嘿，你们咋都来了？” 张宝利媳妇说：“俩孩子一早就起来了，都要帮你卖黄瓜。” “嘿，今儿个倒是稀奇，以前可没见你们这么勤快。”张宝利笑著说。 他心里清楚，今儿个对一家人来说是件大事：从信用社贷款六千元建了这座大棚，辛苦了三个月，今天终於到了收穫的日子。 张宝利的儿子张大勇擼起袖子，笑著说：“爹，俺娘给你蒸了俩饼子，你先趁热吃，摘黄瓜的活交给俺就行。” 张宝利媳妇背著布包，从里面掏出两个黄橙橙的玉米饼子：“他爹，我带著孩子摘菜，你先趁热吃两口。” 张宝利接过饼子咬了一口，又放回布包里：“早饭先放著，趁现在天还没大亮，先摘黄瓜！今儿个是头一天，卖黄瓜的人多，等久了黄瓜冻著，就卖不上价了。” 他把工具分给家人，叮嘱道：“来，跟著我学摘黄瓜一別用力拧，容易伤了黄瓜和藤蔓。一只手托著黄瓜，另一只手用剪刀剪开，动作轻点，別擦破黄瓜皮，也別碰掉顶上的黄，品相坏了就卖不上钱了。” 张大勇背著筐子，学著父亲的样子仔细找成熟的黄瓜，又小心翼翼地按手法摘下，放进铺著褥的菜筐里。 张宝利又对妻子说：“他娘，你把品相不好的黄瓜挑出来，收购点按大小定价，混在一起可不行。” 张宝利媳妇抱怨道：“都是黄瓜，吃著都一样，还挑啥模样好坏？” 张宝利笑道：“那不挑模样的黄瓜才几分钱一斤，咱这黄瓜能卖几块钱一斤，能一样吗？” 听到这话，一家四口脸上都掛著喜色。 天边泛起鱼肚白，一缕晨光透过大棚的塑料膜照进来。等三个筐子都装满黄瓜时，天已经大亮了。 张宝利站起身伸了个懒腰，低头看著筐里的黄瓜——个个饱满，表皮光滑，没一个碰伤的。至於那几个品相不好的，他索性决定不卖了，留著自家吃，也让孩子尝个鲜。 张宝利掏出秤，给每个筐子称重：“第一个筐子二十七斤，第二个二十九斤，第三个三十斤，总共是八十五斤！这头一天的產量，比我预想的还多！” 张宝利媳妇笑著说：“这都是你上心的功劳，天天住在大棚里，比照顾孩子还仔细！” 张宝利挠了挠头，没说话，转身找了根扁担，想挑起前两个筐子的黄瓜。 张大勇见状赶紧接过来：“爹，我来！”说著便接过扁担，挑起了两个筐子。 张宝利则背起剩下的一个菜筐，父子俩往收菜点走去。张宝利媳妇带著女儿留在大棚里，望著父子俩的背影，眼里满是期待。 父子俩一路往东走，到了村东口—一这里立著一块牌子，写著“京城市蔬菜公司收购点”。 收购点已经围满了人，都是挑著扁担或推著自行车来卖菜的种植户，场面乱糟糟的。 赵铁柱身材高大，正站在一旁维持秩序，让村民们排成两排等待收购。 张宝利看两队人数差不多，便隨便找了一队排队。起初离得远，没听清前面的动静，他让儿子接著排队，自己走近了才知道，是有人因为蔬菜分级的事吵架。 此前，技术员就讲过蔬菜分级標准：按大小、品相、新鲜度、病虫害残留等指標，分为特等菜、一等菜、二等菜。 其中，一等菜按原价收购，比如黄瓜原价三元一斤；特等菜在原价基础上上浮百分之十，即三块三一斤；二等菜则下浮百分之十，即两块七一斤。 张宝利提前给三个筐的黄瓜分好了等级，可並非所有人都像他这样实在有人故意把品相差的黄瓜藏在筐底，想多卖钱。 也正因如此，不少种植户和收购人员起了爭执：比如有的村民觉得黄瓜上有轻微虫眼不影响售卖，可收购方坚持要降级压价，吵得差点引发混乱。 好在四季青公司的人赶来帮忙维持秩序，场面才没失控。 等了二十来分钟，终於轮到张宝利父子。 负责蔬菜评级和称量的是两个生面孔，都穿著印著“京城市蔬菜公司”字样的制服。张宝利早前听四季青公司的技术员说过，自家种的蔬菜早就跟这家公司签了订单，今天就是按约定交货。 因为提前分好了级，又没弄虚作假，父子俩的黄瓜很快就完成了评级和称量。张宝利特意留意了秤数，跟自己在家称的差不了多少。 等评级、称量都结束后，一个戴眼镜的男子坐在桌旁开了张单据，对他说：“一共八十五斤，这是单据，下一个。” 张宝利没走，追问：“这单据有啥用？俺们去哪儿领钱啊？” 戴眼镜的男子说：“我们这收购点只负责收菜，不负责给钱。你拿著这张单据，回头去四季青公司领钱就行。” 张宝利又问：“啥时候能领？今天行吗？” 戴眼镜的男子笑了笑：“哪有那么快？又不是你一家的菜，总得给我们点统计周转的时间。等我们这边统计好，把菜款交给四季青公司，他们才能给你们发钱。过几天你拿著单子去四季青公司问问吧。” 张宝利还是不放心：“那到底是几天啊？” “三五个工作日吧。”戴眼镜的男子语气有些不耐烦。 “啥叫工作日”？”张宝利没听过这个词，接著问。 戴眼镜的男子摆了摆手：“你回头去四季青公司问，下一个！” 张宝利只好悻悻地走了。张大勇挑著扁担追上来：“爹，咱卖了多少钱啊？ “” 张宝利没回答，直接把单据递给他，语气里藏不住欣喜：“你自己看。” 张大勇接过来一看，惊喜地喊出声：“妈呀，二百五十六块！这么多哩！” “嘘！你喊啥？生怕別人不知道？”张宝利赶紧左右看了看——还好大家都忙著自己的事，没人注意他们父子。他拉著儿子，快步离开了收购点。 张大勇还沉浸在兴奋里，一路拉著父亲问东问西。 其实，像张宝利父子这样的情况，在收购点还有很多———— 整个大营村都因收菜的事情受到影响。 既有因高价卖菜而欣喜的种植户，也有满心羡慕的村民；还有部分种植户，虽已搭建大棚，却尚未到採收时节，眼里满是期待。 四季青公司的员工们从凌晨五点就开始忙活，一直到上午十点多，才总算目送最后一辆装满蔬菜的卡车缓缓驶离大营村。车轮捲起的尘土在路面上飘了好一会儿，才慢慢落下来。 李哲站在公司食堂门口，望著卡车远去的方向，轻轻舒了口气。 他作为四季青公司的负责人，还是头一回负责几百亩蔬菜大棚的收菜工作，说是赶鸭子上架一点也不为过。 从收菜点的布置到人员的调配，每一件事他都要亲自盯著，心里的紧张就没停过，直到最后一车菜顺利离开，他悬著的心才稍微放下些。 上午十一点钟，忙完收菜工作的员工们陆续返回公司。 李哲早早就让人通知了管理层，要开个会议总结这次收菜的情况。 公司的小食堂里，几张桌子拼在一起，管理层的人三三两两地坐在旁边议论著。 金百万挺著圆滚滚的肚子，正跟朱益民说著收菜时遇到的趣事，时不时还拍著桌子笑。 杨兴斌坐在一旁，手里拿著个小本子，偶尔在上面记上几笔，眼神里满是思索。 老李则端著个搪瓷缸子，小口喝著水，脸上带著疲惫却又兴奋的神情。 不光是村里的种植户激动，他们这些公司管理层的人，今儿个也格外兴奋，毕竟这是公司第一次大规模收菜，意义可不一般。 这时，李哲提著两个暖壶走了进来，壶身还冒著热气。 “天冷了，我让酒缸哥熬了些薑水，大傢伙趁热喝。”他一边说著，一边把暖壶放在桌子上。 一听有薑水喝，眾人立马围了过来，纷纷拿起自己的缸子倒水。 红的甜香混合著薑丝的辛辣味在空气中散开，喝上一口，暖流从喉咙一直流到肚子里，浑身都暖和了不少。 等大家都喝得差不多了，李哲才缓缓开口：“今儿个辛苦大傢伙了，起了个大早，忙到现在。” “李总，不辛苦，这都是我们应该做的。”林小虎率先开口，他年轻、精力足，虽然忙了一早上，但依旧干劲十足。 李哲笑了笑，继续说道：“今天是咱们公司第一次收菜，算是个开始。接下来，大家可以交流一下这次工作的经验，也说说遇到的问题和不足，有什么想法都儘管说，畅所欲言。” 他目光缓缓扫视著在场的人，见没人立刻开口，便接著说：“那我就先说说我的看法。这次收菜是咱们和京城市蔬菜公司合作的，一共设了两个收菜点，一个在村东，一个在村北。 这两个收菜点我都去看过，给我的第一个感觉就是乱，场面特別混乱。 这么乱的场面，工作效率肯定高不了，事实也確实像我猜测的那样，收菜从早上五点一直持续到上午十点才结束，太慢了，根本谈不上效率。 现在天气还不算太冷，等以后气温降到零下几度，蔬菜在收菜过程中很可能会冻伤、损坏，到时候损失就大了。所以，收菜的效率必须得提高。” 李哲这番话，算是定下了今天会议的基调。 紧接著，他直接点名：“李主管、金主管，你们两位是两个收菜点的负责人，先跟大家说说这次收菜的整体情况，让大傢伙都有个详细的了解。” 老李放下手里的搪瓷缸子，清了清喉咙，开口说道：“我负责的是村北的收菜点，这次一共有152户村民来卖菜，总共收了14630斤蔬菜，总体来说还算顺利。 不过，这中间也確实发生了一些问题。 第一个就是收菜点秩序混乱的事儿，我也一直带著人在维持秩序，但卖菜的种植户太多了，尤其是早上六七点的时候，大家都想先把菜卖了，一窝蜂地往上涌，根本拦不住，所以才造成了混乱。 我琢磨著，以后是不是可以让种植户分时间段来卖菜，这样有个先后顺序，应该就能避免拥挤混乱的情况了。” 李哲拿出笔记本和钢笔，一边听一边点头，等老李说完，他抬头问道：“对於这个问题，大家还有什么別的想法，都可以说说。” “我觉得是不是可以再多设两个收菜点？这样能分散一下人流，减轻每个收菜点的压力。”李卫东开口说道，看著媳妇当上了副主管，他也想好好表现表现，不说当上主管，至少不能比媳妇差不是。 李哲在笔记本上记了几笔，说道：“如果人手足够的话，这个办法倒是可以试试。以后村里种大棚的人肯定会越来越多，就凭现在这两个收菜点，肯定是不够用的。” 话锋一转，他看向金百万：“金主管，你说说村东收菜点的情况。” 金百万放下手里的缸子，说道：“我们村东收菜点这次有84户种植户卖菜，收菜的重量是7120斤。 要说收菜点混乱的问题，我觉得跟蔬菜的分级也有关係。 不同级別的蔬菜售价不一样，很多种植户都想让自己的蔬菜评级高一些，不少人故意把品相不好的蔬菜藏在底部，跟品相好的掺在一起卖。 这就导致我们得重新分拣、评级，浪费了不少时间，我觉得这也是个挺严重的问题。” “那对於这个问题，大家有什么好主意没？”李哲问道，目光在眾人脸上扫过。 朱益民身子往前凑了凑，说道：“我觉得这个问题，还得靠技术员多跟种植户沟通，给他们讲清楚蔬菜分级的標准，让大家別抱著侥倖心理，按照规定分类装菜。” 杨兴斌放下手里的本子，说道：“朱主管说的办法或许能起到一定作用，但想完全杜绝恐怕很难。 人都有盲从心理，只要有一个人靠这种投机取巧的办法获利了，肯定会有更多人跟著学。 我觉得最好是制定一套严格的奖惩制度，一旦发现有人故意以次充好，就严肃处理，这样才能让大家不敢这么做。” 李哲在笔记本上认真记下：“这两个办法都可以试试，后续咱们再根据实际情况调整。” 这时，赵铁柱开口了，他身材高大，说话声音也洪亮：“哲哥，我也发现了一个问题。 很多种植户卖完菜，拿到京城市蔬菜公司开的单据后，还是不放心，一直围著收菜的人追问啥时候能拿到钱。 我觉得咱们是不是应该明確跟他们说清楚结款的时间和方式，让他们心里有底。” 李哲点点头，看向老李：“李主管，你一直负责和种植户对接合作的事，这个任务就交给你了。你务必跟种植户们讲清楚结款的事，让他们放心，咱们公司绝对不会拖欠他们的菜款。” 老李连忙点头：“嗯，我知道了，等散了会我就去跟大家说。” 李哲正准备再说说后续的工作安排，小食堂的门突然响了。 “进来。” 话音刚落，门就被推开了，村支书王铁头走了进来，他额头上还冒著汗，喘著粗气说：“哲子，你们这是在开会呢？” “是啊，支书。今天是咱们公司第一次收菜，我们正开总结会议呢。您来得正好给大傢伙说几句？”李哲笑著说道。 “我就不说了。”王铁头摆了摆手，语气有些急促，他看了一眼手腕上的手錶，接著说：“陈镇长刚刚给我打电话，说市里的领导要来咱们村视察！这事你知道吗？” 李哲愣了一下，说道：“不知道啊，支书，您知道是哪位领导要来吗？” “我也不知道啊！”王铁头的语气更急了，“估摸著还有十来分钟领导就到了，你们赶紧准备一下，別到时候出岔子！” &amp;gt; 第329章 微服 一辆绿色吉普车行驶在乡间小路上，路面坑坑洼洼，车身有些顛簸。 副驾驶座上坐著一名三十岁左右的男子，他戴著眼镜、皮肤白净，正是此前与李哲有过一面之缘的张维伊。 张维伊微微侧头，对身后的中年男子问道：“陈镇长，前面快到大营村了吗？” 陈镇长往车窗外瞅了一眼，答道：“还没呢，前面那个村子是杨马村。” 张维伊指著路边说道：“我看那边建了个大棚，咱们停车，过去看看。” 司机踩下剎车，吉普车在田埂边停稳。 张维伊率先推门下了车，胶鞋踩在鬆软的泥土上，朝著那片大棚走去。 陈镇长赶紧跟上，嘴里念叨著：“张区长，田地里不好走，您慢点。” 大棚外围著厚厚的夯土墙，白色塑料薄膜绷得紧紧的，竟和四季青公司的大棚一模一样。透过棚膜，能隱约看到里面几个人影在弯腰忙活。 陈镇长快步上前，帮著掀开掛在棚门口的粗布帘。 张维伊刚迈进去，一股潮热的气息就裹了上来，混著泥土的腥气和蔬菜的清味。 棚里种著成片的绿色藤蔓，藤蔓上掛著手指粗的小黄瓜，几个人正蹲在田埂里施肥。 棚口处，一个女人怀里抱著个裹得严实的婴儿，见他们进来，眼睛倏地亮了，开口问道：“哎呀，你们咋进来了？你们是啥人啊？” “我们是路过的，看到这儿有蔬菜大棚，就想进来买点蔬菜。”张维伊扫视著棚內眾人，接著问道：“哪位是大棚的主家？” 抱著婴儿的女人立刻接话：“俺就是主家。” 话音刚落，一个拎著化肥袋子的男人直起腰，粗声粗气地说：“这是俺家大棚。” 旁边突然又插进来一个声音，带著几分尖利：“这也是俺家大棚。”张维伊循声看去，是个脚腕子粗实的女人，正叉著腰站在田埂边。 张维伊和陈镇长对视一眼，都从对方眼里看到了一丝诧异。 陈镇长先笑了，打圆场道：“听著意思，你们三家合股建的大棚？” 拎化肥袋子的男人把袋子往地上一放，拍了拍手：“没错，俺是马长河，这地是俺家的，棚里的股份也是俺家最多，你有啥事就跟俺说吧。”他说话时下巴微抬，带著点不容置疑的架势。 陈镇长听著他的口音，又问：“你们都是杨马村的？” 抱婴儿的女人抱著孩子往前凑了凑：“俺是大营村的，俺男人叫快嘴，这大棚也有俺家一份。” 那大脚女人也紧跟著说：“俺叫王大脚，也是大营村的。” 陈镇长脸上的笑意更浓了，试探著问：“你们是跟四季青公司合作的种植户吧？” “不是！” “俺们不是！”三个人几乎是异口同声地否认，马长河的脸还沉了沉，像是被说中了什么忌讳。 张维伊忍不住笑了，心里暗道这趟还真来对了，有点意思。 他原以为只有四季青公司会种蔬菜大棚，没想到还有其他人跟著学。 他往前挪了两步，语气更温和了：“老乡，我能看看你们的大棚菜吗？” 马长河绷著脸点点头：“可以看，不过菜还没熟，你要买还得等几日。另外，俺们这大棚菜可贵。” “放心，我是从京城来的，知道价格。”张维伊笑著说。 马长河这才鬆了点脸色，侧身让开了路。“那就好，你瞅吧。” 张维伊走到田埂里，蹲下身看著瓜藤上掛著的小黄瓜。 那黄瓜也就手指粗细，顶还没谢，明显还得长些日子。他微微蹙起眉：“我听说四季青公司的大棚菜已经成熟了，你们这黄瓜看著还得过些日子啊。” 马长河没吭声，脸拉得更长了，像是被戳到了痛处。 张维伊没在意，继续在棚里转了一圈。 这大棚的结构、棚膜的材质，甚至连田埂的划分，都和四季青公司的大棚没有太大差异，甚至可以说一模一样，这让他不禁好奇：两者之间是不是有什么关联？ 转到夯土墙边时，他突然瞥见墙角放著个黑乎乎的炉子，炉子底下还堆著一堆炭灰。旁边地上摆著个化肥袋子，他伸手打开袋口，里面装的竟是黑炭。 他眉头皱得更紧了：“不是说这蔬菜大棚靠日照就能升温，夯土墙还能保暖吗？怎么这大棚还要烧炭取暖？这才刚十一月，如果这时候就靠炭火，到了寒冬腊月，得多少钱买炭？” 他忽然想起什么，转头问马长河：“四季青公司的大棚也需要煤炭取暖吗？ ” 张维伊记得很清楚，上次去四季青公司考察时，他曾亲口问过李哲是否需要煤炭取暖，李哲当时说除非出现极端天气，否则大棚內不需要炭火取暖。难道李哲当时没说实话？ 马长河的脸色更沉了，別过头去，不愿回答。 快嘴媳妇心直口快，直接接话：“那不用！四季青公司是李家成立的公司，李家的大棚去年就没烧炭取暖。” 张维伊脸上的神情放鬆了些，又问道：“我也去四季青公司考察过，感觉你们的大棚和四季青公司的大棚一模一样，为什么你们的大棚需要靠炭火取暖？还有，你们和四季青公司有啥关係？” 马长河的脸色愈发难看，但快嘴媳妇可不管这些，只顾著一吐为快，里啪啦地不仅说了马长河曾在李家干活的经歷，还讲了三家合伙分棚的经过———— 张维伊听完后，对李哲和四季青公司的评价又高了几分。 他心想：这马长河虽然在李家干过活，但终究只学了点皮毛，不仅种出来的蔬菜不如四季青公司的好，投入的成本还更多，真是既可怜又可气。 他没再多问，跟马长河几人告了別，和陈镇长一起回到吉普车上。 汽车继续往大营村开，隔著老远，就能看到一片白晃晃的大棚，比杨马村那孤零零的一个壮观多了。 陈镇长指著北边对司机说：“同志，往北边的路口拐，咱们直接去四季青公司的食堂。” 张维伊却摆摆手：“不急，我听说村东那边也有蔬菜大棚，咱们先去那边看看。” 汽车开到大营村村东，停在路边。 张维伊和陈镇长下了车，看著一排排整齐的大棚，脸上露出了笑意。 上次他来的时候，这些大棚还没盖棚膜，远没有现在这般震撼。 他隨机走进几个大棚，发现大多数大棚里的蔬菜已经摘过一茬了，棚里也没见著炉子和炭，温度比马长河的大棚还高些，蔬菜长势也更好。 同时，他也注意到有几个大棚的蔬菜长势稍差，一问原因，种植户们懊悔不已，说他们是在供销社买的普通化肥；而那些蔬菜长得好的农户，则是从四季青公司购买的苏联进口优质化肥。 这一发现，让张维伊对李哲又高看了一眼。 就在这时，大棚外传来一阵喧闹声。张维伊走出大棚查看，只见王铁头和李哲一行人正朝著这边走来。 李哲笑著上前打招呼：“张处，陈镇长，两位远道而来，有失远迎。” 王铁头也补充道：“陈镇长，我和李总原本以为你们会走村北那条路，特意在村北路口等著，后来听村民说有领导来大棚视察，就立马赶过来了。” 张维伊笑著回应：“陈镇长原本是打算从村北走，但我听说今天是四季青公司第一天收菜，怕影响你们工作，就先来村东这边看看。” 陈镇长这时郑重地介绍道：“李总，王支书，给你们介绍一下，这位是新来的张区长。张区长刚刚上任不久，第一站就来咱们万安镇视察，可见对咱们镇蔬菜大棚的发展寄予了厚望。” 李哲心中此前虽有猜测，但听到陈镇长的话，还是不免有些惊讶。 他原本就认识张维伊，也知道对方有调至廊方市任职的想法，但他清楚“想法”与“实现”之间並非易事，没想到对方真的做到了—一这足以看出对方背后的能量。 他连忙说道：“张区长，恭喜恭喜！以后您就是我们这儿的父母官了，还请您多多关照。” “李总，咱们是老熟人了，別这么客气。”张维伊摆了摆手。 李哲做了个“请”的手势：“张区长，我带您参观一下大棚吧？” “不用了，我都看过了，大棚菜长得很好，比我想像中的还要好。”张维伊感慨道。 李哲又说道：“我在食堂准备了午餐，咱们去食堂，边吃边聊。” 一行人跟著李哲往四季青公司的食堂走，设宴的地点依旧在小食堂，之前还有员工觉得这五百多平米的大食堂建的有些奢侈，觉得四季青公司乱钱”。 但真正明白的人才知道这间食堂在公司有多么重要，大小培训、公司会议、 招待宾客都是在这里完成的。 中午的饭菜很丰盛，肉菜有燉大鹅、燉牛肉、红烧鱼、炒鸡等，蔬菜更是琳琅满目，让张维伊和陈镇长吃的讚不绝口。 等眾人吃完饭散去，张维伊把李哲留了下来，两人坐在小食堂角落的桌子旁。 “李总，不瞒你说，来之前我还担心过—一眼瞅著天越来越冷，你这大棚菜能不能撑得住。”张维伊先开了口，接著解释道：“我並不是不信任你种菜的技术，只是一个人种菜”和带著大家一起种菜”的难度，根本不是一回事。不过我今天在村东的蔬菜大棚转了转、看了看，算是彻底放心了。” 李哲笑著回应：“张区长，別说您心里没底，我也是第一次带这么多人种大棚，今儿个早上我这心还悬著呢，直到三车蔬菜顺利运走，才终於鬆了一口气。” 张维伊话锋一转，问道：“听说，京城市蔬菜公司的刘总前两天也来了？” 李哲点头答道：“是，我们聊了一些收菜的具体细节。毕竟这次涉及的种植户比较多，很多事情確实要更繁琐一些。” 张维伊点点头，接著说道：“如果下次刘总再来，您记得提前跟我打个招呼，我也想跟这位刘总认识认识。咱们廊方距离京城这么近，以后肯定还有扩大合作的机会。” “成，下次刘总再来，我一定把您的意思带到。”李哲没有把话说得太满，留了余地。 张维伊又笑著说：“李总，你们四季青公司带著村里的种植户一起挣钱，也算是当地的致富带头人了。如果有什么困难，或者需要我们当地政府帮忙的，儘管说，只要是能解决的，我一定帮忙。” 李哲立刻抓住机会，提出了第一个需求：建大棚的补助。他解释道，目前种植户都是靠贷款建大棚，经济压力很大，希望政府能给予一定补助，减轻种植户的负担。 张维伊当场答应，会帮忙申请相关补助。 接著，李哲又提出了第二个需求：希望政府能帮忙修修路。 因为从大营村往京城送菜时，路况不好容易造成蔬菜损耗，修路能有效减少损失。 张维伊表示，为了万安镇的农业发展，他会儘快协调。 这让李哲有些意外—修路可不是小事，需要投入不少资金，他没想到张维伊会答应得这么痛快。 隨后，张维伊问道：“李总，明年贵公司有什么规划吗？” 李哲愣了一下，答道：“我们公司有十亩试验田，一直在培育种植新的果蔬品种，明年计划推出更多新品种果蔬；另外，公司也会继续扩大种植规模。” 张维伊追问道：“明年的种植规模大概有多大？合作模式还是採用公司直营加种植户合作吗？” “因为今年刚起步，公司目前还没制定出明年发展的具体规划。就我个人而言，合作方式可能会有调整。”李哲顿了顿，继续说； “种植规模的话，公司直营的应该能到千亩以上。 至於种植户的规模，暂时没法具体评估。 因为过了今年，这一批种植户也掌握了蔬菜大棚的种植技术，明年他们很可能会自己增加种植规模。 我粗略估计，蔬菜大棚的种植范围，应该能扩展到整个万安镇。” “不够！”张维伊摇了摇头，语气比之前亲切了几分，“李老弟，我听你这话里，怎么有点“撂挑子”的意思？不打算带更多老百姓致富了？” 李哲无奈地解释道：“张区长，队伍大了不好带，这一点您应该比我更清楚。我们四季青公司说到底就是一家私人公司，就算有想法、规划得再好，落实起来也会面临很多困难。” “我当然知道私人公司的难处，所以我这不是来了嘛。”张维伊身体微微前倾，目光诚恳地看著李哲：“你有什么想法，你们公司有什么规划，只要是对老百姓有好处、能带著老百姓发家致富的，我一定全力支持。” 张维伊从京城调任到廊方市，就是为了做一番事业。 他既然认准了蔬菜大棚產业，看好反季节蔬菜未来的发展，就要极力地去推动，並爭取在任上做出一番实实在在的成就。 他站起身，目光望向窗外：“当然，我也有一个要求一我希望明年蔬菜大棚的种植规模，能扩展到整个安次区的各个村镇，而不仅仅是你们万安镇！” 第330章 利益动人心 大营村村北。 “哗哗————” 秋风裹著凉意刮过成片的蔬菜大棚，却没吹散四季青公司食堂院子里的热闹。 今天是结菜款的日子，队伍从食堂门口一直排到院墙根，四季青的员工在队伍两侧来回走动，时不时提醒一句“大家按顺序来，別挤”。 种植户们手里攥著皱巴巴的单据，脸上掛著几分期盼。 有人踮著脚往前看，嘴里念叨著“前面还有几个”；有人互相打听著对方的菜款能结多少，话语里满是羡慕。 张宝利和儿子张大勇就站在队伍中间，父子俩今几个特意换了一声乾净衣服，垫脚眺望前方的队伍。 “爹，你说咱今天能领多少钱？”张大勇凑到张宝利耳边，声音里带著兴奋。他才十七八岁，正是爱热闹的年纪，眼神紧紧盯著前面领钱的人。 张宝利拍了拍儿子的肩膀，压低声音：“急啥，到了就知道了。”话虽这么说，他的脚却忍不住往前挪了挪，目光落在食堂门口那张临时搭起的桌子上。 桌子后面坐著个陌生女人，三十多岁的样子，戴著厚厚的黑框眼镜，个子不高，却坐得笔直，听说是从镇里请来的出纳。 她面前摆著一个铁盒子，里面整整齐齐码著一沓沓零钱。 队伍慢慢往前挪，终於轮到了父子俩。 张宝利赶紧把单据递过去，女人接过单据，低头看了一眼，又抬头核对了张宝利的身份。 她从铁盒子里拿出一沓钱，数了数，递了过来：“这是11月1日和11月2 日的收菜款，总共538元，你数一下。”她的声音清脆，语速不快不慢，动作乾净利落。 张宝利双手接过钱，心里一阵发烫。 他一张一张地数著，手指因为激动有些发颤。 张大勇站在旁边，眼睛瞪得溜圆，恨不得替父亲数，他忍不住问女人：“同志，11月3號和4號的菜款今天能领吗？单据俺们也带来了。” 【记住全网最快小説站????????????.??????】 女人抬头看了他一眼，摇了摇头：“今天不成，公司还没收到京城市蔬菜公司的结款，再等两天吧。” “好，好，俺知道了。”张大勇虽然有些失望，但看著父亲手里的钱，很快又高兴起来。 张宝利数完钱，脸上露出笑容：“没错，数目对。” “下一个。”女人说完，接过下一个种植户的单据。 张宝利父子赶紧离开队伍，脚步轻快地往村东走。张宝利把钱紧紧揣在怀里，胸口像是揣了个滚烫的金疙瘩，走几步就忍不住摸一摸，生怕钱掉了。 张大勇跟在旁边，一会儿快走两步跟父亲並排，一会儿又跑到前面，嘴里哼著不成调的小曲。 走到自家蔬菜大棚旁边，张宝利才鬆了口气。 张宝利媳妇早就站在大棚门口等著了，她穿著一件袄，手里攥著围裙的一角，眼神里满是期盼。看到父子俩，她快步迎上来：“他爹，钱领了吗？” “领了，一共五百三十八。”张宝利压低声音，怕被旁人听见。 “妈呀，咋这么多哩！”张宝利媳妇的声音一下子高了起来，眼里瞬间亮了，“快叫俺看看。 张宝利把钱递给媳妇，又叮嘱了一句：“这是1號和2號的菜款，你收好了。 “” 张宝利媳妇小心翼翼地接过钱，一张一张地数著，数著数著，声音就哽咽了：“娘嘞，这比咱家一年存的钱都多！” “他娘，你咋哭了？”张宝利赶紧问道，伸手想帮她擦眼泪。 “俺是高兴的，这以后，总算是能过上好日子了。”张宝利媳妇抹了把眼泪，脸上却笑著。 “爹，娘，俺也高兴。”张大勇搓著手，凑过来说，“娘，俺这三个月没少给家里帮忙，是不是也给俺分点钱？” “你个臭小子，干活不上心，分钱倒挺积极。”张宝利媳妇嗔怪著，从钱里抽出五块钱递给儿子，“省著点用。” 张大勇接过钱，又看向张宝利：“爹，您瞅瞅我娘，这也太小气了吧。甭说我是给家里干活，我就是给外面干活，干三月也不能只给五块钱啊。” 张宝利现在手里有了钱，底气也足了，他对媳妇说：“他娘，孩子大了，再多给他一些钱。” 张宝利媳妇不情愿地又拿出五块钱递给张大勇，嘴里还念叨著：“这孩子，就知道要钱。” “谢谢爹，谢谢娘！”张大勇揣著十块钱，兴高采烈地跑了。 他一路跑回村里，远远就看见发小赵小五端著个粗瓷碗，蹲在自家门口吃饭。 “小五，这都几点了才吃饭，这是早饭还是晌午饭啊？”张大勇笑著走过去，拍了拍赵小五的肩膀。 赵小五抹了抹嘴，站起身，碗里只剩下一点稀粥和半个二合面馒头。“啥也不是，俺家现在一天吃两顿饭。” “嚯，还是我大山叔会过日子。”张大勇调侃了一句，心里却不以为然。 当初赵家和自家一起去四季青公司报名种蔬菜大棚，可七月初下了一场暴雨，赵大山怕大棚遭灾赔钱，就跟著王大脚去四季青公司闹事，非要公司给种植户托底。 结果不仅没拿到托底的钱，还被公司解除了合作协议，张大勇估摸著，赵大山现在肠子都悔青了。 “小五，今儿中午咱整几杯？”张大勇提议。 赵小五撇了撇嘴：“我倒是想呢，可我没钱买酒，你有吗？” 张大勇把十块钱掏出来，在赵小五眼前晃了晃：“你瞅这是啥？” “嘿，你小子哪来的钱！”赵小五眼睛一下子亮了。 “那你甭管。”张大勇把钱揣回兜里，“你回家拿点吃食，我去代销店买酒买肉，一会咱们去大成子家碰头，哥几个好好喝几杯。” “好嘞！”赵小五赶紧应了一声，端著碗跑回家，匆匆拿了些生和一块豆腐，就往大成子家赶。 大成子父母都外出打工了，家里就他一个人，平时成了他们几个半大孩子扎堆的地方。 夜幕很快降临。 天冷了，黑得也早，晚上七点多，村里已经没什么人影了。 赵大山家吃过了晚饭，桌子上还放著一叠咸菜、一碗玉米粥。 赵大山坐在凳子上，抽著自卷的旱菸，菸捲的火光在昏暗的屋子里忽明忽暗。他对著里屋的妻子问道：“小五呢，这一下午咋都没露面？” 赵大山媳妇从里屋走出来，手里拿著针线，嘆了口气：“跟朋友出去玩了，走的时候还拿了块豆腐，还有一包生，说是给朋友带的。” “嘿，这臭小子，把我存的那些下酒菜都带走了，欠揍的货！”赵大山把菸蒂扔在地上，用脚使劲碾了碾，嘴上抱怨著，一脚踢翻了地上的矮凳。 “哐当”一声矮凳倒在地上，在安静的屋子里格外刺耳。 最近因为蔬菜大棚的事，赵大山的心情一直不好。 他没少往四季青公司的收菜点跑，看著那些曾经和自己一起报名的种植户，家家户户每天都能赚二三百，心里又羡慕又后悔。 最开始，他被取消合作后，还觉得四季青公司没人情味，怪李哲不念同村情分。 可时间久了，他也渐渐想明白了，自己当初去闹事要补贴，是为了自家的利益，李哲和公司那么做，也是为了公司的利益，没什么错。 现在他不怎么怨恨四季青公司了，反而恨起了那些种植户。 当初他去闹事，虽说主要是为了自家，但也想著能给其他种植户爭取点利益，可自己出事后，没有一个人站出来帮他说话。 这几天在收菜点，还有不少人在背后阴阳怪气地议论他，把他当成了笑柄。 赵大山越想越气，胸口像是堵了一块大石头。 “咯吱——”院门外传来一阵响动，赵小五从外面走了进来，脚步有些晃，脸上通红，一身的酒气。 “你个臭小子还知道回来啊！”赵大山抬头看见儿子，眼睛一下子瞪圆了，看到儿子这副模样，更是气不打一处来，”好啊，我们在家等你吃饭，你小子自己跑出去喝酒，说，哪来的钱？” “爹，您別瞪了，我哪有钱啊。”赵小五一屁股坐在地上的矮凳上，打了个酒嗝，说话都有些含糊。 “没钱，你哪来的酒喝？”赵大山显然不信，站起身走到儿子面前，声音又提高了几分。 “是张大勇买的————他家卖大棚菜，今天结了菜款，他爹给了他十块钱零钱，他请我们喝的。”赵小五低著头，小声说道。 赵大山一下子不说话了，只是死死地盯著儿子，眼神复杂。 赵小五见父亲不说话，又抬起头，带著几分醉意说道：“爹，您知道张家这两天卖大棚菜赚了多少钱吗？”他伸出一只手，晃了晃，“五百多！就两天！您想想，他家一个月能赚多少？” 赵大山的眼睛一下子红了，声音有些沙哑：“你啥意思，你也在怨我？” “爹，我不是怨您，我是想告诉您，这大棚菜是真赚钱。”赵小五坐直了身子，眼神里满是渴望，“我也想赚钱，我不想再一天吃两顿饭了。” “过了年，爹去李家求情，让你舅舅帮著说和说和，你舅舅家和李家多少沾点亲，到时候李哲消气了，说不定就同意咱家跟四季青公司合作了。”赵大山嘆了口气，语气里带著几分无奈。 这几天他也想了不少办法，可四季青公司那边一直没鬆口。 “爹，我等不了明年了，我今年就想赚钱！”赵小五急了，一下子从凳子上站起来，因为喝了酒没站稳，身子晃了晃。 “没用，能想的办法爹都想了，四季青公司不会同意的。”赵大山摇了摇头，他心里清楚，四季青公司之所以不同意，就是为了给其他种植户立威，让大家不敢再闹事。 “爹，我没说今年非要种大棚，但不代表咱不能靠大棚菜赚钱啊。”赵小五看著父亲，眼神里闪过一丝狡黠。 “你啥意思？这大棚都没建，你咋靠大棚菜赚钱？”赵大山皱起眉头，没明白儿子的意思。 赵小五凑到父亲身边，压低声音说道：“我想著去那些种植户的棚里收菜，然后咱自己拉到城里去卖，赚个差价，您觉得咋样？” 赵大山一下子瞪大了眼睛，愣了半天，才结结巴巴地说：“这————这能行吗？” “咋不行！”赵小五来了精神，声音也提高了几分，“四季青公司三块钱一斤收菜，咱就给三块五一斤，村里人都穷怕了，別说贵五毛了，就是贵五分钱，他们也会看在眼里。 咱家给的钱多，他们肯定会卖！” 赵大山还是有些犹豫，眉头紧锁著。 赵小五又接著劝：“爹，您想想，咱三块五一斤收，拉到城里卖四块到五块钱一斤，一次收个二三百斤，就能赚三四百块钱的差价，这可不比自家种大棚菜赚的少啊！” 赵大山站在原地，眼睛死死地盯著儿子，被儿子口中的数字惊呆了，心里像是有什么东西被点燃了，可又有些不安。 他沉默了许久，才缓缓开口：“这————这要是被四季青公司知道了，咋办？” “咱偷偷干，谁能知道？”赵小五满不在乎地挥了挥手，“爹，这可是个好机会，咱可不能错过了！” 赵大山看著儿子兴奋的样子，又想起自家拮据的日子，心里的天平慢慢倾斜了。他深吸了一口气，像是下定了决心：“行，咱就试试！” 外交公寓，365蔬菜店。 店铺面积虽不大，但门口整齐摆放著各式各样的新鲜蔬菜—一西红柿、黄瓜、西蓝、青椒、生菜、菠菜、蘑菇，每一种都水灵鲜亮，在这初冬时节显得格外罕见。 “叮铃铃————”柜檯上那部红色的拨號电话突然响了。 孙涛正低头整理刚到的杂货清单，听见铃声立刻放下笔，三步並作两步抄起—— 听筒，一口流利的英文脱口而出：“您好，这里是365蔬菜店。” 电话那头传来一个温和的女声，同样用英文回应：“你好，我想叫外卖。” 孙涛迅速从抽屉里摸出纸笔，笔尖悬在纸上：“女士，请说一下您的姓名、 会员號和地址。” “我叫黛拉·考特尼，会员號是67，地址是外交公寓7號楼402室。” “考特尼女士。”孙涛特意把名字念准，“请说一下您需要的货品？” “一斤西红柿、两斤西蓝、两斤洋葱，还有两斤生菜、两斤鸡胸肉和五斤鸡蛋。”黛拉·考特尼逐条报著，语速不快。 孙涛一边记一边算，笔尖在纸上沙沙响：“好的夫人，我记住了。您要的商品总共是48外匯券，我马上让人给您送过去。” “谢谢。”电话那头传来一声轻应，隨后便掛断了。 孙涛捏著写好的订单，朝店里喊了一声：“有外卖！” 话音刚落，一个十七八岁的少年就从后屋走了出来，他跟孙涛有几分像，眼神透著机灵。少年提起墙角的藤编篮筐，快步走过来：“店长，我去送吧。” 孙涛把订单递给他，又指著门口的菜架：“西红柿要挑红透的，斤秤要足，鸡胸肉在冷藏柜第二层，鸡蛋小心点放篮底。” 少年点点头，转身忙活起来。他动作麻利，很快就把东西都装好了，又把订单叠好放进篮筐侧边的口袋里，拎到柜檯前：“店长，您检查一下。” 孙涛弯腰看了看，西红柿透著亮，西蓝紧实，鸡蛋稳稳地放在铺了软纸的底层，没什么问题。 他又叮嘱了一句：“客人是67號会员，黛拉·考特尼，地址是7號楼402室。” “知道了！”少年重复了一遍地址，拎著篮筐就往外走。 孙涛看著少年走出商店，才低头把订单信息抄到帐本上。 就在他刚写完最后一个字时，店门又被推开了，这次的风更冷。孙涛抬头一看，立刻笑著站起身：“李哥，您来了。” 李哲点点头，目光在店里扫了一圈。 门口的菜架摆得满满当当，每种菜都擦得乾净，没有烂叶；柜檯后的货架上，罐头、奶粉、肥皂这些杂货也摆得整整齐齐，標籤贴得规范。 后屋的门帘掀开一角，能看见里面的员工正忙著整理刚到的货，一切都透著井然有序。 “孙涛，这两天的生意怎么样？”李哲走到柜檯前，手指轻轻敲了敲柜面。 孙涛赶紧搬了把木椅过来，让李哲坐下，自己则靠在柜檯上，笑著说：“自打咱们上了反季节蔬菜，店里的客流比之前多了三成！ 尤其是那些外国客人，总问有没有新鲜的绿叶菜，现在天天来买。 外卖也多了，刚才还接了个7號楼的订单，要了不少菜。而且单价也高了，这个月的盈利肯定能比上个月高不少。” “那就好。”李哲听了，脸上露出点笑意。 他转头看向后屋，对著里面喊了一声：“大傢伙都辛苦了，这个月的奖金加倍。” 后屋的员工们听见这话，立刻传来一阵欣喜的回应：“谢谢老板！” 孙涛看著这热闹的场面，脸上的笑却淡了点。他凑到李哲身边，压低声音说：“李哥，有个事我得跟您说一下，隔壁的朝外蔬菜店”，也上了反季节蔬菜。” 李哲闻言只是挑了挑眉，似乎並不意外：“他们都有什么蔬菜品种？” “目前只有四种，菠菜、油麦菜、西红柿和黄瓜。” 李哲心里很快有了判断：朝外蔬菜店的货大概率是从京城市蔬菜公司进的。 而365蔬菜店的菜源来自於四季青公司，反季节果蔬品种不下十数种，而且品质更好。 他本就不是小肚鸡肠的人，在有明显优势的情况下，並不打算刻意针对竞爭对手—一毕竟適当的市场竞爭，对於整个行业是有好处的。 想清楚后，他对孙涛说：“不用管他们，咱们把自己的生意做好就行。” 孙涛却面露难色，皱著眉说：“李哥，一开始我也是这么想的。 他们店只有四种蔬菜，咱们的果蔬品种比他们丰富多了，要是公平竞爭，我肯定不怕。但问题是，他们的蔬菜定价特別低，几乎跟咱们的进货价差不多。 我担心————他们是想打价格战。” 李哲向来不是吃独食的人，之前没想过要断对方的货源。 可现在对方却用“低价內卷”的方式搞恶性竞爭，明显要影响365蔬菜店的正常利益。 想到这里，李哲脸上的笑意淡了些，心里也泛起一丝不悦———— 第331章 共赢 京城朝外蔬菜店。 店门被推开，门帘被一股带著寒气的风掀开，一名西装革履、腰上別著寻呼机的年轻男子走进来，气质沉稳。 “welcome to chaowai vegetable store， sir. what can i do for you？”年轻的女店员快步迎上来，一口不太流利的英文让店里瞬间多了几分涉外场所的洋气。 她脸上带著职业化的微笑，眼神却不自觉地在西装和寻呼机上多停留了几秒能在这个时节穿著如此讲究的人，多半是华侨或涉外人员。 李哲微微頷首，语气平静：“听说你们这儿有新鲜蔬菜。”他的目光已经越过女店员，落在了店內的货架上。 “是的，先生。”女店员立刻引著他往前走，手指向摆满蔬菜的货架，“我们有新鲜的黄瓜、西红柿、油麦菜和生菜，都是专门为外宾准备的，其他地方这个时候根本买不到。”她说著，语气中流露出几分自豪。 李哲的视线在货架上扫过，这家店的布局竟和自家的“365蔬菜店”惊人地相似，门口同样摆著反季节蔬菜吸引客人。 但当他看清价签上的数字时，即便有心理准备，但还是不自觉的微微蹙眉西红柿和黄瓜都是四块五一斤，生菜和油麦菜三块三一斤。 这个价格太低了！ 他心里飞快地算著帐：自家的四季青公司从农户手里收菜，黄瓜和西红柿是三元一斤，生菜和油麦菜两元一斤；之后转卖给京城市蔬菜公司，价格仅加价八毛—一黄瓜、西红柿三块八一斤，生菜、油麦菜两块七一斤。 据他所知，京城市蔬菜公司给其他部门供菜时，还会在此基础上再加价，最终售价正是四块五和三块三。也就是说，朝外蔬菜店是在以进货价出售蔬菜。 难道是想用反季节蔬菜引流，让客人买其他商品赚钱？ 李哲心里犯著嘀咕，脚步不自觉地往店內深处走。 可一圈逛下来，他发现店里的其他杂货价格也低得反常，很多商品甚至比自己从批发商那里拿的进价还便宜。这已经不是单纯的引流了，简直是在做赔本买卖。 他走到蔬菜货架旁，目光瞥向不远处的柜檯。 柜檯后坐著个穿中山装的中年男人，头髮梳得一丝不苟，手上拿著笔在帐本上写写画画，看那样子应该就是这家店的负责人。 李哲从口袋里掏出一盒万宝路，抽出一根递了过去，脸上带著恰到好处的笑容：“同志，贵店的生意不错啊？” 中山装男子看到万宝路，眼睛亮了一下，连忙接过烟，语气也热络了几分：“还行还行，主要是本店价格实惠，来的多是老顾客。” 他一边说，一边从口袋里摸出火柴，给李哲和自己都点上了烟。 “这大冬天能吃到黄瓜和西红柿，可不容易啊。”李哲吸了口烟，状似隨意地问道，“您这儿的菜都是从哪儿进的？” “都是从京城市蔬菜公司进的，按名额分配，每次进货跟抢一样，我们店的份额也不多。”中山装男子吐了个烟圈，语气里带著几分无奈。 李哲点点头，故意说道：“我看东门那家365蔬菜店也卖这些菜，他们的黄瓜和西红柿可比你们贵不少，是不是他们的蔬菜品质更好？” “那不能！”中山装男子立刻否认，摆了摆手，“都是一样的菜，还能吃出来两种味儿？跟您交个实底，他们店里的价不算贵，是我们店里的菜太便宜，基本上就是成本价。” “成本价？”李哲故作惊讶地追问，“那您这店咋赚钱啊？总不能一直赔本吧？” 中山装男子笑了起来，声音里带著几分自得：“哈哈，我们开这家店，本就不是为了赚钱！主要是为了服务外国友人，让他们在京城生活得更便利，能吃上更好、更新鲜、更便宜的蔬菜。 用我们领导的话说，就是让他们感受到咱们国人的善意，有宾至如归的感觉。” 李哲越听越觉得不对劲：不对自己人好，反倒格外优待外国人，难怪东西卖得这么“便宜”。 他当初选择在外交公寓开店，可不是为了“服务老外”，而是看中了老外手里的外匯券好赚。 若是对方压低反季节蔬菜价格，是为了吸引更多客人消费其他商品，他或许还会高看一眼；可现在看来，这种降价完全是损人不利己。 李哲没再多聊，隨手拿了一瓶可乐付了钱一那可乐的价格跟自己店里的进价相当。 他走出店门，拧开瓶盖喝了一口，冰凉的液体顺著喉咙滑下去，却让他心里更凉。 回到“365蔬菜店”，店里的暖气让他瞬间暖和了些。 孙涛正忙著给一位外国客人称菜，看到他回来，连忙打招呼：“哲哥，您回来了？”李哲点点头，径直走到柜檯后的电话机旁，拿起话筒拨了京城市蔬菜公司总经理办公室的號码。 “叮铃铃—”电话响了几声，一个沉稳的男声传了过来：“我是刘建华，哪位？” 李哲嘴角勾起一抹笑意：“刘总，我是李哲。我来京城了，您什么时候有时间，我想跟您匯报一下近期的收菜工作。” “李总啊！”刘建华的声音立刻热情了几分，“这段时间您辛苦了，今儿个中午我请你吃饭，咱们好好聊聊！有段日子没吃烧麦了，咱们去都一处怎么样？” “好啊，早就听说那家店的烧麦好吃，我也正想尝尝鲜。”李哲笑著答应下来。 掛断电话，李哲看了眼墙上的掛钟，已经十一点多了。 他跟孙涛交代了几句，表明他会处理朝外蔬菜店”的事，隨后便拿起外套，快步走出店门，开车往都一处赶去。 都一处的门口早已排起了长队，队伍从店门一直延伸到街边，寒风里，人们搓著手、跺著脚，却依旧耐心地等著。 朱红色的店门上掛著一块黑底金字的招牌，“都一处”三个大字苍劲有力，在阳光下格外醒目。 门口两侧掛著的红灯笼，又给这寒冬添了几分暖意。 李哲將车停在路边，从后备箱里拎出一个纸袋子，里面装著两瓶茅台酒，既然是谈生意，酒肯定是不能少的。 他刚走到门口，就看到一个穿著中山装、骑著自行车的身影停了下来，正是刘建华。 两人笑著寒暄了几句，一同走进店里。 店里的暖意扑面而来，空气中瀰漫著烧麦的香气。 墙上掛满了各种奖章和锦旗，有“中华老字號”的牌匾，还有不少领导人视察时的照片，整个店里透著一股厚重的歷史感。 服务员穿著统一的蓝色褂子，忙前忙后，却依旧有条不紊。 刘建华显然是这里的常客，跟服务员打了个招呼，报上名字：“我之前订了包间。”服务员立刻笑著应道：“刘先生，您的包间在二楼雅座，这边请。”说著，便引著两人上了二楼。 二楼的雅间布置得很雅致，木质的桌椅擦得鋥亮，窗户上贴著红色的窗。 服务员递上菜单，笑著说：“两位先生，咱们店的烧麦是招牌，有三鲜、猪肉大葱、蟹粉等好几种口味，您可以尝尝。” 李哲接过菜单，笑著说：“我还是头一次来，刘总，您推荐推荐？” 刘建华接过菜单，指著上面的菜品说：“那咱们就点两份烧麦，一份三鲜的，一份猪肉大葱的，这两种是经典口味。再点几道招牌菜，乾隆白菜、马莲肉、芥末鸭掌、炸三角，再来一份酸辣汤，怎么样？” “听刘总的。”李哲点点头。 服务员记好菜单，泡了壶热茶倒上，便退了出去，临走时说：“烧麦需要现做，可能要等一会儿，您二位先喝茶。” 李哲打开带来的茅台酒，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻瀰漫开来。他给刘建华和自己各倒了一杯，笑著说：“刘总，先喝杯酒，暖和暖和。” 刘建华扶了扶酒杯，看著李哲问道：“李总，您以前没来过都一处？” “確实是第一次。”李哲喝了口茶，“早就听说这儿的烧麦有名，一直没机会来。” “可不是嘛。”刘建华嘆了口气，眼神里带著几分回忆，“我年轻的时候家里穷，根本吃不起这儿的烧麦。还是我刚参加工作那会儿，领导带著我来的，第一次吃就觉得，这世上怎么还有这么好吃的东西！ 后来工作时间长了，手里有了些积蓄，才敢偶尔来解馋。现在啊，半个月不吃就想。” 李哲笑了笑：“那今天我可得好好尝尝。” 两人正聊著，包间的门被推开了，服务员端著几盘凉菜走了进来，马莲肉、 乾隆白菜和芥末鸭掌一一摆上桌。“您点的凉菜先上，烧麦马上就好。”服务员说完，便退了出去。 刘建华拿起筷子，递给李哲：“尝尝这马莲肉，是用马莲草捆著煮的，带著股清香味，不腻。” 李哲接过筷子，夹了一块放进嘴里，肉质软烂，咸香適中，果然不错。他又尝了口乾隆白菜，酸甜爽口，很解腻。 刘建华端起酒杯，看著李哲：“李总，这段时间收菜辛苦了，我敬你一杯！” 李哲也端起酒杯，跟他碰了一下：“刘总客气了，要是没有您在后面坐镇，我这边的工作也不会这么顺利。”两人相视一笑，都喝了一口酒。 放下酒杯，李哲便跟刘建华匯报了四季青公司近期的收菜情况：“一开始因为流程不熟悉，收菜速度慢，还闹出了不少小插曲。 不过这几天调整过来了，速度快多了，种植户那边也都挺配合的。” 刘建华点点头，脸上露出满意的神色，笑道：“李总，那下一批蔬菜的產量，能不能再增加一些？自打知道我们京城市蔬菜公司能提供反季节蔬菜，各个单位都上门抢著订购，不瞒您说，我这压力是越来越大。 有时候，我连办公室都不敢待，还得躲到其他地方办公。” 李哲想了想，说道：“下个月，再增加三成左右应该没问题。” 这个数字，是李哲的保守估计。他没打算把从农户手里收的蔬菜都卖给京城市蔬菜公司，如果能找到更好的销售渠道，他自然要留一手。 聊完收菜的事，李哲话锋一转，提到了朝外那家蔬菜店：“刘总，您也知道，我在外交公寓开了一家蔬菜店。 几个月前，朝內菜市场也在外交公寓开了一家蔬菜店叫朝內菜市场第一涉外蔬菜店”，简称朝外蔬菜店”。 这几日，他们店也上了一批反季节蔬菜，应该是贵公司提供的货源。 原本，我並不打算干涉，毕竟，大家都是做生意的，公平竞爭嘛。 但我们蔬菜店的经理反应，朝外蔬菜店的反季节蔬菜的售价极低，黄瓜西红柿只卖四块五一斤，生菜和油麦菜只卖三块三一斤。 我们蔬菜店的经理还跟我抱怨，嫌我胳膊肘往外拐！气得我差点踹他。” “唉，这家店啊————”刘建华听完，有些哭笑不得，暗道，这不是没事找抽嘛！ 刘建华吃了口菜，而后放下筷子，缓缓的说：“京城这么多人，这么多部门，每天两万斤蔬菜根本不够分。依我看，今年的反季节蔬菜，就不给他们供应了！” “那真是麻烦刘总了。”李哲客气地说道。 “，小事一桩！”刘建华摆摆手，“他们这么做，本来就不合规矩，扰乱市场。” 就在这时，包间的门又开了，服务员端著烧麦、炸三角和酸辣汤走了进来。 两笼热气腾腾的烧麦放在桌上，笼屉一打开，香气扑鼻。 三鲜烧麦皮薄馅大，透过薄皮能看到里面的虾仁；猪肉大葱烧麦则散发著浓郁的肉香味。酸辣汤冒著热气，酸香四溢。 李哲夹了一个三鲜烧麦，咬了一口，虾仁的鲜、猪肉的香，还有蔬菜的清爽，在嘴里融合在一起，味道果然名不虚传。 他忍不住赞道：“好吃！难怪这么多人排队。” 刘建华笑了笑，也吃了一个烧麦，隨后放下筷子，看著李哲说：“李总，我今儿个找你，还有件事想跟你说。” “刘总请讲。”李哲放下筷子，认真地听著。 “是这样。”刘建华喝了口酒，缓缓说道，“我们公司之前给友谊商店供应了一批蔬菜，他们品尝过后，对咱们的蔬菜讚不绝口。 友谊商店的採购部负责人是我的老熟人，他得知你们公司有更多品种的反季节蔬菜和水果，就想通过我，跟你们公司再买一批果蔬。 我没敢替您做主，就先跟您提一句。” 李哲听到“友谊商店”这四个字，心里一动。 去年，他就想把自家的蔬菜卖到友谊商店，可那会儿他的种植规模小，又没找对人，最后不了了之。 现在友谊商店主动找上门，倒是有些意外。不过，如果只是单纯地卖蔬菜，他兴趣不大—一他的反季节蔬菜根本不缺销售渠道。 但他心里也清楚，友谊商店可不是普通的商店，能跟他们达成合作，好处可不止卖蔬菜那么简单。 他心里打著算盘，脸上却不动声色，笑著说：“刘总，既然是您的朋友，那我肯定要见一面。具体的合作事宜，咱们可以慢慢谈。” 刘建华闻言，立刻笑了起来，端起酒杯：“好！李总果然爽快！我敬你一杯，谢谢您给我这个面子！” 两人又碰了一杯，隨后便聊起了蔬菜大棚的事。 刘建华不光盯著今年的大棚蔬菜，还询问李哲明年想如何扩展大棚规模。 对於明年的事，李哲確实没想好。虽然心里有了一些头绪，但他也不会轻易地说出来。 隨后，李哲顺势提起了新调任的区长张维伊，说张维伊对蔬菜大棚產业干分支持，也希望四季青公司明年能扩大生產规模，並且邀请刘建华有时间再去一趟廊方，三人坐在一起，共同商討蔬菜大棚的发展方向———— 李哲还是那句老话，有好处大家一起赚，盘子越大，朋友越多，根基越稳。 这也是李哲目前最欠缺的———— ： 第332章 探索 京城电视机厂厂区內，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲著裤缝，似在反覆斟酌某件棘手的事。 外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在“库存积压”的泥沼里一比起前些年“產品刚下线就被抢空”的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临“供大於求”的困境，市场竞爭早已到了“白热化”的地步。 导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金链濒临断裂，率先打响“降价战”——每台彩电直降350元。 这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。 受此影响，上个月国家正式出台“彩电自主定价政策”，標誌著电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终於拥有了產品营销的自主权。 可这份“自主权”却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让“价格战”的战火蔓延到全行业。 各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其衝的是黑白电视机一如今在城市市场，黑白电视几乎已“销声匿跡”，商场陈列架上难寻其踪，採购量更是断崖式下跌。 为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社、村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本没有资金投入技术升级，陷入“低价—低利润—无升级”的恶性循环。 彩电市场的竞爭同样惨烈：外国品牌凭藉“画质清晰、运行稳定、故障率低、耐用性强”的优势，成了城市富裕家庭的首选，甚至还能凭藉品牌影响力维持一定的溢价。 而国產品牌虽有更广泛的销售渠道，却受限於“画质模糊、稳定性差、故障率高”的短板，只能靠“低价”苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。 王光伟所在的京城电视机厂，自然也没能逃过这场行业危机。厂领导班子连日开会，都在绞尽脑汁寻找突破口，试图在竞爭中站稳脚跟。 就在眾人一筹莫展时，一个消息传来：盛达外贸公司拿到了一批电子元件的外匯计划份额，可从南半岛进口一批电子元器件。 国內生產的电子元器件一直存在“稳定性差、故障率高”的问题，用这类元件组装的彩电，在市场竞爭中毫无优势，很容易滯销。 而南半岛的电子元器件技术接近日系水平，价格却低了不少一若是能与盛达外贸公司建立长期採购渠道，对京城电视机厂而言，无疑是“破局的关键”。 这次对接盛达外贸的任务，王光伟算是“临危受命”。对刚晋升副厂长的他来说，这既是压力，也是证明自己的机会。 可他心里清楚，“机会”背后藏著多大的风险：京城电视机厂能得到消息，其他同行大概率也早已知晓，想从眾多竞爭者中拿下採购资格，难啊。 二十分钟后，吉普车稳稳停在盛达外贸公司大门外。 不同於京城电视机厂的“工业风”厂区，盛达外贸的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴著米白色瓷砖，门口两侧摆著两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。 楼前的水泥坪上划著名整齐的停车位，零星停著几辆小轿车，门口掛著的“盛达对外贸易有限公司”铜牌。 偶尔有穿著西装、拎著公文包的人进出，脚步匆匆却神態从容，透著一股“外贸企业”的干练劲儿。 王光伟推开车门下车，走到门卫室前，客气地说明身份，递上工作证：“同志，我是京城电视机厂的王光伟，和贵公司的林薇副总经理有约。” 门卫接过工作证仔细核对，又对照了一眼预约登记本，隨即笑著点头放行：“王厂长，林总的办公室在二楼西侧，最里面那间。” 王光伟道谢后，让司机將车停进停车位，自己则快步走进办公楼。 二楼走廊铺著浅色水磨石地板，两侧办公室的门大多虚掩著，偶尔能听到电话铃声和低声交谈的声音。很快，他找到了“副总经理办公室”的牌子，抬手轻轻敲门。 “进来。”办公室里传来一道清脆的女声，语气温和却透著几分干练。 王光伟推门而入，此前他只与林薇通过电话，如今见到真人，不禁有些惊愕一对方实在太年轻了，二十出头的年纪，梳著精致的大波浪，穿著米白色西装套裙，脸上化著淡雅的妆容，举手投足间满是从容。 他早听人说过，这位林副总背景不简单，此刻更不敢怠慢，连忙收敛神色，恭敬地问好，“林总，我是京城市电视机厂的王光伟，咱们昨天通过电话。” 林薇起身示意他坐下，笑著问：“王厂长，喝咖啡还是喝茶？” 王光伟打量著办公室—一书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放著一盆小巧的多肉，窗台上还摆著一个水晶瓶，里面插著几支新鲜的雏菊，处处透著精致。 他想起旁人说“现在的年轻精英爱喝咖啡”，便顺著话茬道：“林总，我喝咖啡就好，麻烦您了。” 林薇转身从柜子里拿出速溶咖啡，冲了一杯递给他：“王厂长，你们宋厂长我倒是有过几面之缘，咱们俩还是第一次见吧？” 宋厂长是京城电视机厂的一把手，王光伟连忙接话：“是啊林总，前几天宋厂长去南方考察生產线了，原本说回来后亲自拜访您，可考察行程临时延长，怕耽误了事儿，就让我先过来跟您对接。” 说著，他拿出一个精致的纸袋——袋子上印著“友谊商店”的红色logo。他將纸袋递过去，语气诚恳：“这是我们厂的一点心意，不是什么贵重东西，您务必收下。” 林薇的目光在纸袋上扫过，没有伸手去接，只是淡淡转移话题：“王厂长，咱们先谈正事吧——你们厂需要哪些型號的电子元器件？” 王光伟见状，也不尷尬，顺势將纸袋放在办公桌角落，从公文包里拿出一份列印好的报价单，递过去：“林总，这是我们需要的元器件清单，包括型號、数量和预算，您过目。” 林薇接过报价单，指尖划过纸面，仔细看著上面的参数，时不时抬头问几个专业问题一比如“这款电容的耐温范围”“电阻的误差率要求”，显然对电子元器件並不陌生。 王光伟早有准备，一一耐心解答，將自家厂的需求和採购优先级说得清清楚楚。 等他说完，林薇喝了一口咖啡，放下杯子道：“王厂长，这份报价单我先留下，后续会和公司採购部一起研究，有结果了我再给您打电话。” 王光伟心里清楚，这是“委婉的推脱”，但也知道急不来，便笑著提议：“林总，眼看快到午饭时间了，我想请您吃个便饭，咱们顺便再聊聊细节，您看方便吗？” “抱歉啊王厂长。”林薇抬手看了一眼手腕上的手錶，语气歉意却坚定，” 我中午已经约了朋友，实在不方便。” 王光伟识趣地起身：“那我就不打扰您了，等您的消息。” 林薇送他到办公室门口，看著他的身影消失在走廊尽头，才转身返回。 她走到办公桌前，拿起那份报价单翻了翻，隨手放进抽屉里一国內电视机厂都抢著要进口电子元器件，可现在关键不是给谁，而是“能不能赚到外匯”。 她对著桌上的小镜子补了补口红，拎起沙发上的时尚手提包，锁好办公室门，快步下楼。 蒙娜丽莎西餐厅。 二楼刚装修完不久，主打“高端包间”，走廊两侧的墙壁上贴著浅米色壁纸，掛著欧式油画，每个包间门口都掛著一块木质门牌，上面刻著文学名著的名字《战爭与和平》《悲惨世界》《百年孤独》———— 此时，“鲁滨逊漂流记”包间內，李哲和沈亚楠正相对而坐，面前放著两杯冒著热气的咖啡。 这个包间是李哲选的一倒不是因为多喜欢这部名著，而是眾多名著里，他只完整看过《鲁滨逊漂流记》。 包间的装修也处处透著“鲁滨逊元素”：墙上掛著一幅“荒岛求生”的油画，墙角放著一个仿真的“椰子树盆栽”，连沙发靠垫的图案都是“船锚”和“海浪”，细节满满，让人一眼就能联想到书中的场景。 沈亚楠端著咖啡杯，眼神里带著几分自豪：“老弟，二姐这新装修的包间怎么样？比一楼的大厅有格调吧？” 李哲放下咖啡杯，笑著点头：“確实有格调，尤其是这鲁滨逊”的主题一那幅荒岛油画，还有沙发上的船锚靠垫，跟书里写的场景特別像，坐这儿聊天都觉得亲切。” 他一边说，一边从隨身的袋子里拿出一个铁罐—一罐身印著“好滋味”的logo，上面写著“八宝粥”三个大字。 他將铁罐递给沈亚楠：“二姐，这是咱们公司刚试產的米粥罐头，我给它取名叫八宝粥”，你尝尝味道怎么样，要是没问题，咱们就可以量產了。” “嚯，进度这么快？”沈亚楠接过铁罐，看到罐身还附带著一个摺叠塑料勺，忍不住笑道：“这个设计挺贴心啊，吃罐头不用额外找勺子，肯定是你想出来的吧？” 李哲笑著说：“设计是小细节，味道才是关键，你赶紧尝尝。” 沈亚楠拉开铁罐的拉环，用摺叠勺舀了一口放进嘴里—一粥熬得软糯香甜，里面的红豆、莲子、桂圆等食材燉得恰到好处，甜而不腻，满口都是穀物的香气。 她眯著眼睛，忍不住讚嘆：“好吃！这味道比我家每年熬的腊八粥都正，一点都不输给外面小吃铺的现熬粥。” 说著，她又舀了一口，好奇地问：“老弟，这粥叫八宝粥”，是不是因为里面有八种食材啊？” “对。”李哲点头，掰著手指头数道，“红豆、绿豆、莲子、桂圆、红枣、生、糯米、薏米，正好八种。 不过食材配比特別关键，我们试了不下十次，才调出现在这个味道一多放一点就太甜，少放一点又没滋味，糯米的量也得刚好，多了太稠，少了又不糯。” “辛苦你了老弟。”沈亚楠放下勺子，语气认真，“味道確实没问题，量產完全可行。” “那咱们就定了。”李哲眼神一亮，“正式批量生產后，先囤一批货，等腊八节前再铺货上市—一腊八节大家都爱喝粥，正好借这个节点打开市场。” 沈亚楠点头赞同，又问：“需要我做点什么？你儘管说。” “还真有件事得麻烦你。”李哲喝了一口咖啡，缓缓的说：“我准备借鑑黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打gg，咱们的八宝粥是新產品，打开產品知名度是关键。 可我在广播电台没熟人，不知道怎么对接，二姐你朋友多，能不能帮我牵个线？” “嗨，这多大点事，包在二姐身上！”沈亚楠拍著胸脯应下，指了指桌上的袋子，“这里面还有多少八宝粥样品？你要是没用，就给我留著一我明天约了几个朋友吃饭，让他们也尝尝，帮咱们宣传宣传。” “本来就是给你拿的。”李哲將袋子推过去，“里面还有七罐，你拿去分。 不够，我明天让人再送过来。” “够了。” 就在这时，包间门被轻轻敲响，“咚咚咚”三声，节奏轻快。 “进来。”沈亚楠抬头喊道。 门被推开，林薇走了进来，身上带著一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑著道歉：“二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。” 李哲起身笑著摆手：“不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。” 林薇走到桌边坐下，顺势接话：“李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。” 李哲笑著回应，“那我可记下来了，有时间一定去。” 沈亚楠看著两人寒暄，笑著插话：“小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？” “不用麻烦二姐。”林薇摆摆手，“我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。” 沈亚楠站起来，伸了个懒腰：“那你们俩先聊，我出去溜达一圈。” 等沈亚楠走后，林薇才开口：“李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，发现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富一想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？” 李哲点头：“对，刚供了没几天。” “那可真是太好了。”林薇眼睛一亮，语气认真起来，“李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联繫过，他听说您能种反季节蔬菜，特別感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过————” 她顿了顿，继续道：“从他的话里，我能感觉到，他对冬季能种出新鲜蔬菜”还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。” 李哲早料到会有这种情况，笑著说：“质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。” “照片固然能证明，但说服力还是不够。”林薇摇摇头，提出另一个建议，“我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？” 李哲没有立刻答应，而是反问：“林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解，想先摸摸底。” “没问题。”林薇回忆了片刻，答道：“这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的大酱世家”出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。 另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的產业链和销售渠道，实力雄厚，每年要採购大量新鲜蔬菜。” 林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展“农產品出□”业务，赚取外匯。 而李哲则更看重长期合作，等將来蔬菜大棚多了，国內市场迟早会供大於求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。 想明白这些，李哲直接问：“林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？” 林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单，递过去：“李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。” 李哲接过订单，上面清晰地列著六种蔬菜：黄瓜、西蓝、青椒、生菜、芹菜、茄子。 每种蔬菜的採购量、规格要求都写得很详细，报价也標註得明明白白—一黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。 他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限於1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。 就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。 菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易发黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。 至於报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理一大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个“双方都能接受”的价格。 他抬头看向林薇，直接问：“林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚採摘。” 见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：“李总，大概三天后提货。 不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精確计算货船到港时间、装货时间、离港时间”—一不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。 所以等我这边跟货运公司確认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？” “没问题。”李哲点头赞同，补充道，“我这边隨时能安排採摘，確认好时间跟我说一声就行。” 林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：“李总，那预祝咱们合作愉快！” 李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：“合作愉快！” 这次与三元食品公司的合作，不只是“多了一笔订单”，更是一次“海外市场的探索”——等將来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的“敲门砖”。 &amp;gt; 第333章 互利互惠 夜晚，大营村。 自打大棚蔬菜成熟后，大营村夜间巡逻队的人数便多了不少。 赵兵裹紧身上的军大衣，领口的毛边蹭得下巴发痒。他手里的手电光柱扫来扫去，照亮了前方的土路。 跟去年只衝著那点巡逻补贴来不同，如今他加入巡逻队，不仅是为了那份补贴，更是为了守护自家的大棚菜。 他父亲现在每晚都住在大棚里，生怕蔬菜受到一丝损伤，简直把这些菜当成宝贝一样呵护。 夜间天气寒凉，赵兵和三个伙伴加快了脚步，还能暖和一些。 突然，他隱约看到前方有个身影，因光线昏暗看得並不真切，於是立刻拿起手电照了过去，开口问道：“谁在那？” “是我，赵大山。”对面的男子应声答道。 “呦，原来是大山叔啊。”赵兵笑著打招呼，两人都姓赵，真要论起辈分，几辈前还是同一个老祖宗。 赵大山笑著说：“赵兵啊，你们这么晚了还在巡逻？” “是啊，还不是怕有人来偷菜。”赵兵应了一声，隨即反问：“大山叔，这么晚了，您这是要去哪儿？” “去找张宝利。”赵大山回答。 旁边一个身材矮胖、脸上带著两道浅浅抬头纹的民兵不解地问道：“宝利叔家住在村里，可您这是往村外走，方向根本不对啊。” “哼。”赵大山轻哼一声，语气带著几分不满：“我倒想去他家，可也得他在家才行啊。那傢伙整天住在大棚里，我不去村外的大棚找他，还能去哪儿找？” 那民兵挠了挠头，笑著说：“您说的也对。” 赵大山摆了摆手：“行了，你们赶紧巡逻吧，天这么冷，一会儿早点歇著。” 那民兵笑著说道：“四季青公司食堂今儿熬了羊杂汤，放点胡椒、辣油，喝上一碗立马就暖和了，老得劲了。” 赵大山露出几分羡慕的神色：“你们真是赶上好时候了。早些年我当民兵夜巡的时候，別说喝羊杂汤了，想喝口热水都费劲。” 赵兵笑著说：“得了，不跟您在这忆苦思甜了，我们接著巡逻去了。” 说完，赵兵一行人便转身离开了。 赵大山也继续往前走，但脚步並不快，等转过身看到赵兵一伙人彻底消失在夜色中后，他朝著旁边的田地招了招手，嘴里还吹起了一阵口哨。 隨后，草垛后面探出一个人影，那人影四处观察了一番，確认安全后，便背起扁担、挑著两个筐子走了过来。 借著月光能看清，这人年纪不大，脸庞和赵大山有几分相似，正是他的儿子赵小五。 父子俩一前一后，一人在前探路、一人在后跟隨，继续朝著村东的方向走去———— 此时，张宝利的大棚里倒是另一番景象。 棚角支著张破旧的木板桌，桌上摆著台崭新的收音机，银色的外壳在昏黄的灯光下亮闪闪的一一这是他昨天去镇上供销社买的，了整整八十块，现在正放著评剧《为媒》，调子听得他心里美滋滋的。 张宝利躺在床上，翘著二郎腿，嘴里哼著小曲，脸上不自觉地带著笑意。 自从大棚里的蔬菜能卖出钱后，家里的日子肉眼可见地变好了，他整个人的精气神也和以前大不一样。 对他来说，能住在这大棚里，守著棚里的菜，比待在皇宫里都觉得幸福。 “宝利！” 突然，棚外传来一个声音，紧接著大棚的帘子从外面被掀开，张宝利被这突如其来的动静嚇了一跳。 “谁在那儿？”张宝利带著几分戒备问道。 “是我。”赵大山笑著打招呼。 “大山，你怎么来了？”张宝利有些意外，同时在心里暗自责怪自己不够警惕一有人靠近大棚都没察觉，这要是来的是小偷，后果不堪设想。 他心里盘算著：不行，明天得把家里的“进宝”牵到大棚来。 “怎么，你现在种大棚赚了钱，就连老伙计都不认了？”赵大山反问道。 “你这说的是什么话，快坐。”张宝利连忙起身拿了把椅子递过去。 赵大山坐下后，目光落在棚里翠绿的黄瓜上，脸上露出复杂的神色一要是当初自己没在“四季青”公司闹事，他家的大棚菜现在应该也像这样长势喜人吧。 张宝利重新坐回床上，问道：“大山，这么晚了，你找我到底有啥事？” 赵大山掏出一盒“红梅”香菸，递向张宝利。张宝利脸色立刻变了，连忙摆手：“大山，快收起来，棚里可不能抽菸！” 赵大山愣了一下，隨即才反应过来，赶忙把烟收了回去，有些不好意思地说：“你瞧我这记性，確实不能在棚里抽菸。” 张宝利脸上带著几分不快，再次追问：“大山，这么晚了，你找我到底有啥急事？” 赵大山问道：“宝利，你家大棚现在一天能產多少黄瓜？” “一百斤左右吧，怎么了？”张宝利一说起大棚里的菜，嘴角就不由自主地勾起一抹笑意，最近两日黄瓜的產量又增加了一些，菜款也涨了。 “那四季青公司收你们的大棚菜，一斤给多少钱？”赵大山继续追问。 张宝利笑著回答：“这不一定，不同的菜价格不一样，而且还分等级。 就拿我家的黄瓜来说，分为三等，特等菜收购价是三块三一斤，一等菜三块钱一斤，二等菜两块七一斤，平均下来一斤差不多能卖到三块钱。” 赵大山点点头，又问：“那一般四季青公司多久结一次帐？” “三五个工作日吧。”张宝利应了一声，隨即反问：“大山，你到底有啥事啊？打听这些干啥？” 赵大山往棚外看了看，压低声音说：“我也不瞒你，我也想做点大棚菜的生意。” “你这话是什么意思？什么叫你也想做大棚菜生意？你家不是还没建大棚吗？”张宝利更加不解了。 赵大山解释道：“宝利，我想从你家收点大棚菜，自己拉到城里去卖。 你放心，我不占你便宜——四季青公司不是三块钱一斤收你的黄瓜吗？我给你三块五一斤，一斤比四季青公司多五毛钱。” 张宝利愣住了，显然没料到赵大山会提出这样的要求，他迟疑著说：“这————这能行吗？我们种大棚的时候，就已经跟四季青公司签了合约，按道理说，这些大棚里的菜都得卖给四季青公司和京城市蔬菜公司。 要是被四季青公司知道我私自把菜卖给你，那可怎么办？” 赵大山笑著说：“你不说，我不说，四季青公司怎么会知道？” 张宝利皱了皱眉，还是觉得不妥：“村外可是有不少民兵巡逻，你就不怕被他们逮到？” “嘿，你別说，一开始我还真有点怕。但后来我也想通了，我就是大营村的人，在自家村子里转悠，他们还能把我怎么样？ 实话跟你说，我们来的时候，已经碰到巡逻的民兵了，这不也没出啥事嘛。” 赵大山笑著说道，语气里带著几分得意：“而且我还发现，他们巡逻有固定的路线和时间，以后躲著点就行了。 这村子我住了几十年，闭著眼睛都能走回家，他们抓抓外村人还行，想抓我————嘿嘿。”说到这儿，他得意地笑了起来。 张宝利听出了话里的意思，问道：“听你这口气，你不是一个人来的？” 赵大山没有直接回答，而是吹了一声口哨。 隨后，大棚的帘子再次被掀开，赵小五挑著扁担走了进来，把两个箩筐放在地上，开口说道：“张叔。” 张宝利张大了嘴，惊讶地说：“你们爷俩胆子可真大。” 赵小五笑著说：“只要能挣钱，我啥也不怕。张叔，把菜卖给我们家吧，我爹带了钱，现在就能给你结帐。” 张宝利摇了摇头：“不行不行，把菜卖给你们了，要是四季青公司明天找上门来，可咋整？” 赵小五劝道：“张叔，我没说让你把所有的菜都卖给我们家啊。我听大勇说，您家每天能產一百斤左右的黄瓜，我们家也不多要，就买二十斤就行。” “是啊宝利，就二十斤，四季青公司不可能知道的。”赵大山在一旁帮腔，继续劝说：“他们三块钱一斤收，我们给三块五一斤，一斤你多赚五毛钱，一天就是十块钱，一个月就是三百块，一年下来就是两三千块钱，这些钱都够你家翻盖新房了。 赵小五也跟著劝道：“张叔，这大棚菜是您家辛辛苦苦种出来的，凭啥低价卖给四季青公司？他们这就是在剥削咱们劳动人民，可不能让他们得逞。” 在赵家父子俩的一番劝说下，张宝利渐渐有些动摇了。 要是换作外村人，他肯定不会相信，甚至会直接把人赶出去，但赵家父子是知根知底的本村人，而且一斤黄瓜多赚五毛钱，这笔钱確实不少。 张宝利沉思了片刻，终於鬆口：“你们要是被逮到了，可不能说是我卖给你们的。” 赵小五笑著说：“张叔，您放心！就算被抓到了又能怎么样？这菜是我们钱买的，又不是偷的，我们不说，他们能有啥办法？ 再说了，我们也不会被逮到，甚至都不会回村，一会儿收完菜直接就去城里卖了。” 赵大山催促道：“宝利，別犹豫了，赶紧摘菜吧，我给你搭把手。” 张宝利叮嘱道：“这大棚菜金贵得很，你们摘的时候可得小心点，要是碰破皮，可就不值钱了。” “放心吧，我们晓得。”赵小五应道。 隨后，三人一起动手摘黄瓜，总共摘了二十斤左右。 张宝利从床底下拿出秤桿，仔细过了秤。 赵大山从裤兜里掏出一个手绢，里面裹著一沓钱，他数出二十块钱递给张宝利，说道：“宝利，这二十块钱你先拿著，算我们给的定金。等明天把菜卖了，明晚我就把尾款给你送来。” 张宝利脸色微微一变：“大山，你之前可没说只给定金啊。” 赵大山有些尷尬，无奈地说：“宝利，我也不怕让你笑话，我手里总共就二百来块钱。 我们爷俩今晚打算多收几家的菜，拉到城里去卖，要是把钱都给你了，就没法去其他人家买菜了。 咱们都是乡里乡亲的，我肯定不会拖欠你的钱，你就信我一回，成不？” 张宝利看著箩筐里的黄瓜，知道现在说什么都晚了，只好说道：“那你得给我写个欠条。” “没问题。”赵大山早有准备，立刻拿出纸笔写了欠条，递给张宝利。 张宝利接过欠条收好，摆了摆手：“你们赶紧走吧，別被人逮住了。” “放心吧，这大营村，我比谁都熟。”赵大山不以为意地说。 隨后，赵家父子俩挑著装有黄瓜的箩筐离开了张宝利的大棚。出了大棚后，赵小五挑著扁担，脸上满是笑意，低声问：“爹，咱们现在去谁家？” “去马宝平家，那老小子跟我关係好，肯定没问题。”赵大山胸有成竹地说，“我在前面走，你在后面跟著，注意点动静。” 之后，赵家父子俩又去了九家蔬菜大棚，这些人家要么是跟赵家关係好，要么是沾亲带故。 除了两家不愿意卖菜，其他七家都卖了二三十斤不等的大棚菜，最后赵家总共凑了二百斤大棚蔬菜，装了四个大筐子。 父子俩也不回家，挑著菜直接去了村口，骑上提前藏在那里的自行车，朝著廊方市的方向赶去———— 上午，亚运村北辰路颳起一阵寒风，卷著路边杨树上未落的残叶，在柏油路面上打著旋儿。 365超市外，此前装修期的杂乱早已不见踪影，灰色的底商外墙被重新粉刷得乾净整洁，门口的台阶刚用水泼洒过，玻璃门被擦得透亮，隱约能看到內部的货架轮廓，透著即將开业的规整气息。 —— 秦大伟和孙涛早早到了超市，简单清扫完门口区域后，两人便站在台阶旁眺望北辰路的方向，脚尖时不时蹭一下地面，显然在等候重要的人。 就在这时，一辆白色轿车缓缓停在超市门口的路边。 两人立刻快步迎上去，孙涛熟练地拉开驾驶室车门，秦大伟则站在车门侧后方，微微欠了欠身。 李哲从车里走下来，先是抬眼扫过超市的外墙和玻璃门，又低头看了看门口的台阶，自光里带著几分审视与期待。 “李总。”秦大伟和孙涛异口同声地招呼道。 李哲点点头，声音温和：“秦经理，这段时间辛苦你们了。”说著，他从大衣口袋里掏出一盒中华烟，抽出两支分別递给两人。 秦大伟连忙接过来，又从自己口袋里摸出打火机，先凑到李哲面前帮他点上烟。 李哲吸了一口烟，烟雾轻轻散开，他没再多寒暄，径直朝著超市玻璃门走去。秦大伟和孙涛见状，立刻跟上，一左一右地陪在他身边。 “超市装修都收尾了吗？还有没准备到位的地方？”李哲一边走，一边向秦大伟询问。 秦大伟快步跟上，连忙回答：“李总，昨天就已经正式装修完了，货架全都摆好了，收银台也安装调试完毕，都是按您的要求定製的。” 说话间，三人已经走进超市。 原本裸露的水泥墙面，如今全都铺满了洁白的瓷砖，瓷砖缝勾得整整齐齐，没有一点歪斜。 阳光透过宽大的窗户照进来，落在瓷砖上，反射出清亮的光，让整个超市都显得格外明亮。 三人穿过崭新的收银台，走进超市內部区域。原本空荡的空间里，一排排崭新的货架整齐排列，货架边角都经过打磨，摸上去光滑不硌手，每个货架上还贴著临时的分类標籤。 比起上次他来视察时，墙面露著水泥、地面堆著建材的杂乱模样，如今的超市完全是另一番景象。李哲微微点头，眼中露出满意的神色。 秦大伟注意到李哲的表情，连忙上前一步，侧身引路：“李总，您这边请，超市的办公室也简单收拾好了，您可以去看看。” 三人穿过货架区，走到超市角落的办公室门口。 办公室面积不大，但布置得简洁实用：墙面刷了浅米色涂料，显得温暖又明亮；四张办公桌並排靠在墙边，每张桌子都配著一把深色木椅。 墙根处还放著两个铁製资料柜，柜门上贴著“財务档案”“员工资料”的临时標籤。 李哲走到最里面的办公桌后，拉开椅子坐下。 秦大伟从隨身的公文包里拿出两份文件，双手递到李哲面前：“李总，这是咱们超市的备货清单，还有初步筛选后的招聘名单。 备货清单您看看有没有需要调整的，招聘名单得等您来复试定人。” 李哲伸手接过文件，先翻开备货清单。 他的指尖顺著清单条目慢慢滑动，从米麵油盐到新鲜蔬果，再到日用百货，每一类商品的名称、规格、预计备货量都標註得清晰详细，价格也列得明明白白。 可看著看著，他的手指突然停在了几行条目上一一这些条目旁都画著一个三角符號，比如“巧克力”“红酒”“香皂”。 他抬头看向秦大伟，语气带著疑问：“秦经理，这些画三角的商品是什么意思？” 秦大伟连忙解释：“李总，这些都是乘们超市计划售卖的外国商品，但目前还没找到进货渠道，所以先標了三角做记號，想著等您来了，再跟您商量怎么处理。” 听到“外国商品没渠道”，李哲的眉头轻轻皱了一下，手指无意识地在桌面上敲了敲，这个年代没有进口商品，超市就缺乏竞爭力，很难做大。 上次和刘建华在饭桌上聊天时，刘建华提过一嘴，说友谊商店最近想进一批反季节蔬菜，用来供应给外国客人。 “友谊商店”这四个字在他脑中一闪而响，一个想玩立刻成型： 友谊商店是专门卖涉外商品的地方，拥有稳定的进口商品进货渠道；而友谊商店需要他的反季节蔬菜，他从好可以借著这个机会谈合作。 用自任种的反季节蔬菜从友谊商店换取一部分进口商品，双方都能丰富商品种类，可谓是互利互惠！ 第334章 端倪 亚运村，365超市。 下午，二十名应聘人员前来参加复试。李哲亲自与每个人交谈，提出复试问题。最终，十九人通过复试—通过率高的原因很简单：这些人原本就是按照李哲的要求筛选而来的。 唯一未通过的，是一位二十岁左右的女青年。她身材高挑、长得也不错，问题出在工作態度上：首先，她迟到了，且未主动说明迟到原因；其次，谈及应聘的导购员岗位时，她明確拒绝上晚班。 你不上晚班，其他员工也不想上晚班，难道要让老板上晚班？ 能提出这个要求，说明对方不是很迫切的需要这份工作，李哲直接筛掉了对方。 复试结束后，李哲將通过的眾人召集到一起，简单勉励了几句，而后离开了超市。 秦大伟把十九个新员工叫到一起，先是简单介绍了超市的情况，又强调了培训纪律，孙涛在一旁帮著分发笔记本和笔，两人一唱一和，倒也有几分默契。 培训从下午三点一直持续到晚上七点，窗外的天早就黑透了，路灯的光透过玻璃照进来，在地面上投下长长的影子。 秦大伟把最后一个知识点讲完，又带著大家把超市里的卫生打扫了一遍，確认门窗都锁好，才让新员工们各自回家。 循孙涛推著自行车跟秦大伟一起离开，笑著说：“秦经理，您讲得真细致，我都跟著学了不少东西。” 秦大伟笑了笑，语气里带著点感慨：“以前在供销社，哪用这么费劲教？现在不一样了，超市要想做好，服务得跟上。” 孙涛继续说道：“秦经理，明天培训我可能要晚点过来，得先把蔬菜店的事情处理一下。” “没问题，这边有我。”秦大伟应了一声。 两人骑著自行车在路口分开，秦大伟沿著北辰路往西四胡同的方向走。 晚上的风有点凉，吹在脸上像小刀子，他把衣领往上拉了拉，脚下蹬得更用力了。 回到西四胡同时，已经快八点了。 胡同里静悄悄的，只有几户人家的窗户里透出昏黄的灯光，偶尔传来几声狗叫。 秦大伟刚拐进胡同口，就看见隔壁的王大爷端著个粗瓷碗，蹲在自家门口的石阶上吃饭，碗里的麵条冒著热气，香味顺著风飘了过来。 “嘿，大爷，您家吃啥呢，隔著老远就闻到香味了。”秦大伟停下车，笑著打招呼。 王大爷抬起头，脸上的皱纹挤在一起：“大伟回来啦？你婶子做的打滷面，里头搁了五肉，香著呢！” 他扒了一口麵条，又问道：“大伟，这段时间你下班咋这么晚？你们供销社不是早该下班了吗？” 秦大伟心里咯噔一下，脸上却依旧笑著：“嘿，最近单位確实比较忙，年底了，事多。您吃著，我先家去了。” 他怕王大爷再追问，连忙推著自行车往前走。 王大爷在后面喊了一声：“大伟，你家今儿个来客人了，我瞅著眼熟，可就是记不清是谁了！” 秦大伟脚步顿了顿，回头应了声“谢谢大爷”，便匆匆往自家门口走。 他家住在胡同深处的一个大杂院里，是一间十平米左右的平房，外面搭了个小厨房。 往常这个时候，小厨房里早就亮著灯，妻子冯晓燕的身影在里面晃来晃去，还能闻到炒菜的香味。 可今天小厨房里黑漆漆的，一点动静都没有。 秦大伟心里有点纳闷，他停好自行车，掏出钥匙打开房门，屋里的灯是亮著的，冯晓燕正坐在椅子上，右手托著头，眼神放空，像是在想什么心事。 秦大伟把公文包放在桌子上，走过去，伸手摸了摸冯晓燕的额头：“咋的了媳妇，身体不舒服？” 冯晓燕这才回过神，抬头看了他一眼，声音有点沙哑：“啊，回来啦，没啥，估计是降温，今儿个著了风，休息一天就好了。 她站起身，想去拿围裙：“你想吃啥，我去做。” 秦大伟拉住她的手，感觉她的手有点凉，“甭介，你坐著歇著，我去做。” 冯晓燕没再坚持，重新坐回椅子上，看著秦大伟在屋里转来转去，突然开口问道：“大伟，眼瞅著都冬天了，你们供销社今年发啥年货？怎么一点动静都没有。” 秦大伟的动作顿了一下，他转过身，脸上儘量装作轻鬆：“嘿，这才十一月份，你就惦记上年货了？你想要啥，我让人去置办。” 以前他在供销社当主任时，年货都是他说了算，冯晓燕想要啥，他都能想法子弄到，可现在，他早就不是供销社主任了。 冯晓燕盯著他，眼神很复杂，像是第一次认识他似的。 秦大伟被她看得有点不自在，皱了皱眉：“媳妇，咋的了？这么看著我干啥？” 冯晓燕沉默了良久，才缓缓开口：“今儿个下午，郑少安来家了。” 听到“郑少安”这三个字，秦大伟的脸色瞬间变了。 郑少安是他以前在供销社的副主任，前段时间，郑少安拉著几个朋友承包了供销社，他这个主任就成了摆设，两人因为进货渠道的事吵了好几架，他一气之下就辞了职，还办了停薪留职。 他深吸了一口气，努力让自己的声音平静下来：“媳妇，郑少安都说啥了？” “你先甭管他说啥，你告诉我，为啥停薪留职这么大的事，你不跟我商量？”冯晓燕的声音一下子提高了，眼睛里也泛起了红血丝，“合著供销社的人都知道了，你就瞒著我一个人！你打算瞒我到什么时候？” 秦大伟赶紧往门口瞅了一眼，压低声音：“媳妇，小点声，別让邻居听见了看热闹。我不是故意要瞒著你，是怕你担心，一直没想好咋跟你说。” “你既然不上班了，那你这些天都去干啥？一天天的不著家，早上出去，晚上才回来，你到底在忙啥？”冯晓燕不依不饶，语气里满是委屈和恼怒。 秦大伟见实在瞒不下去了，索性摊了牌：“我能干啥，去找工作唄。媳妇，你別急，我现在已经找到工作了，在亚运村的一家超市当经理。” “超市？”冯晓燕愣了一下，想了想，“就是你上次跟我提过的，那种跟商店似的地方？” “没错！”秦大伟的语气里多了几分底气，“我马上就要成为京城第一家超市的店经理了！” 冯晓燕却没他那么兴奋，反而追问道：“啥叫马上？是超市还没弄好，还是人家没正式聘用你？” “超市刚刚装修好，等培训完员工，马上就要开业了，也就几天的功夫。”秦大伟走到她身边，拉著她的手，“我们的超市有五百多平米，叫365超市。虽说没有以前的供销社大，但装修得比供销社好，商品种类也多，以后肯定能火。 我的月工资是一百五，另外还有补贴、奖金和加班费，比之前在供销社的收入只高不低。” 他说得很认真，眼神里满是期待，希望能让冯晓燕放心。 冯晓燕却哼了一声，抽回自己的手：“反正你嘴里没一句真话，谁知道你说的是不是真的。以前你在供销社，也天天说没问题，结果还不是跟郑少安闹掰了？” 秦大伟急了：“媳妇，我发誓，这次真没骗你！我原本想等超市正式开业了，再跟你说，省得你跟著操心。现在你提前知道了也好，省的我心里总七上八下的。” 他顿了顿，转移了话题：“对了，郑少安今儿个来咱家，到底是为了啥？” 冯晓燕指了指里屋：“他是带著礼物来的，两条烟、两瓶酒，还有麦乳精和罐头，都放里屋了。 一开始他问我，你现在在干啥，我哪知道？我还以为你还在供销社上班呢。 “ 她说到这，语气又沉了下来，“后来他才说，想请你回供销社继续当主任，说你是老主任，对供销社熟。” 秦大伟的脸色一下子冷了下来：“他现在想起我了？我当初离开供销社的时候，他咋不说这话？肯定是供销社出了问题，没人能扛得住了，才想让我回去收拾烂摊子，我才不伺候他呢！” 冯晓燕却皱著眉：“大伟，我倒是觉得，你可以考虑考虑。供销社毕竟是公家的单位，比那个人开的超市靠谱多了。” “靠谱啥？”秦大伟摆了摆手，语气很坚定，“那供销社已经被郑少安他们承包了，早就不是以前的公家单位了。我看他们那样折腾，用不了多久就得垮。 超市是新事物，以后肯定有大发展。你瞅著吧，等我们365超市开业了，生意指定比供销社好！” 他憋著一口气，心里暗暗发誓，一定要把超市经营好，让冯晓燕看看，他的选择没有错。 冯晓燕还想再说点什么，秦大伟却已经站起身，拿起围裙走进了小厨房：“行了，別说这些了，我给你煮碗麵条，再臥个鸡蛋，补补身子。” 小厨房里很快传来了烧水的声音，冯晓燕坐在屋里，看著厨房门口的身影，眼神里满是复杂，不知道是该相信秦大伟，还是该劝他回供销社。 窗外的风更紧了，吹得窗户玻璃嗡嗡作响，像是在为这个家庭的抉择，增添几分不確定性。 大营村。 34號大棚旁的砖房里，老李翻著手里的蔬菜出库单据，眉头越皱越紧。 他手指点著单据上的数字，嘴里不停嘀咕：“不对劲啊，这几户人家的蔬菜產量不仅没涨，咋还降了？” 老李拧著眉头犯起了愁：到底是大棚技术出了问题，还是蔬菜染上了新型病害？ 不成，得赶紧重视起来！真要是病害，没准会快速蔓延，影响更多蔬菜大棚。 老李越想心里越慌—一他是协助种植户管理蔬菜大棚的主管，也是第一责任人，眼下这情况，必须儘快查清楚缘由才行。 “咚咚咚——”敲门声响起，打断了老李的思路。 —— 林小虎推门进来，脸上带著雀跃：“李叔，李哥从京城回来了！说下午四点在小食堂开会，让我通知大傢伙儿。” 老李抬眼瞅了眼墙上的掛钟，点点头：“成，我知道了。 林小虎带上门离开后，老李也起身揣好单据，没有往小食堂方向去，反而朝著村东头的大棚走去一他得趁开会前，再去核实下这几户人家的情况。 下午四点。 四季青公司小食堂里，热气腾腾的茶水冒著白雾，公司高管们三五成群地聚著閒聊。 金百万坐在桌旁，手里夹著半支香菸，跟杨兴斌聊著最近的大棚產量；朱益民和葛青山凑在一起低声討论著大棚產量；周青禾和马来小两人窝在一处，小声嘀咕著什么。 李哲看了眼手錶，目光扫过全场，大部分人都到了，唯独少了父亲老李。 他眼神示意了下林小虎，后者立马机灵地凑过来：“李哥，您找我？” “通知李主管开会了吗？”李哲问道。 “通知了呀，我亲自去跟李叔说的。”林小虎挠挠头，四处张望了一圈，没见到老李的身影，“要不我现在去找找他？” “不用了，可能是种植户那边有事耽搁了。”李哲摆摆手，老李现在管著种植户那一摊事，比他这个老板还忙。 他清了清嗓子，“人到得差不多了，咱们先开会。” 原本喧闹的小食堂瞬间安静下来，眾人纷纷坐直身子，目光齐刷刷地投向李哲。 “今儿个叫大家来，是有件重要的事跟大伙商量。”李哲开门见山，“前些日子，京城的盛达外贸公司找到我，想从咱们这几採购反季节蔬菜，出口到南半岛。这事大伙怎么看？” “啥？出口到外国？”杨兴斌第一个站起身，脸上满是惊喜。 他在大兴农场待过，知道农產品出口的分量，这可不是普通的生意，是能给公司挣名声的大事。 其他人也炸开了锅，脸上满是自豪。 赵铁柱拍著大腿笑道：“嘿，这也太能耐了！去年我还担心贷款建大棚会赔本，没想到才一年多，咱们的菜都能卖到国外去了，跟做梦似的！” 金百万最关心实际收益，连忙问道：“李总，这齣口是用人民幣结算，还是外匯啊？价格能比国內高多少？” “咱们卖给盛达外贸公司，他们付人民幣，运输和出口的事都由他们负责。 我希望能做成长期合作，已经通过外贸公司的林总，约了南半岛三元公司的吴总面谈，爭取拓展更多贸易。” 李哲顿了顿，报出价格：“黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。” 听到这个价格，眾人都高兴起来一这价格已经赶上在京城的零售价格了。 朱益民欣喜之余，又有些担忧地说：“出口是好事，但南半岛离咱们这儿太远了，这么远的路，蔬菜怎么运过去？別到了那边都蔫了，砸了咱们的招牌。” “我已经跟盛达外贸公司谈好了，咱们先运到津门，再走海运。”李哲说道：“我也在考虑蔬菜的保鲜问题。理论上来说，应该是没问题的。 我已经和盛达外贸公司的林总约好了，等他那边安排好船、订好出港时间，咱们再收菜，然后第一时间把菜运到津门，装船运往南半岛。只要中间不耽误，应该就没什么大问题。” 他看向眾人：“出口的蔬菜暂定黄瓜、西蓝、青椒、茄子、生菜、芹菜这六种。大傢伙都是种菜和管菜的行家，说说看，运输过程中怎么才能最大限度保住新鲜？” 话音刚落，李卫东就率先开口：“我觉得收菜的时候就得把好关！成熟度太高的蔬菜不能装，得挑选最新鲜的一批菜。 而且收菜的时候不能攥著菜柄硬拽，得用小剪刀贴著根部剪，免得把菜弄伤了，一受伤就容易坏，哪还能撑到南半岛！” 朱益民紧接著补充：“卫东说的在理，收菜是第一步。另外，装菜的筐子也得讲究！不能用那种硬邦邦的竹筐，得用铺了软草的藤筐，每层菜之间也得垫上软草，不然运输的时候菜跟菜、菜跟筐子磕碰，很容易擦破皮。 还有，筐子不能装太满，得留点儿空隙，不然菜被压得喘不过气，很快就会蔫儿。” 杨兴斌虽然不是种菜出身，但做事细致，他思索著说：“现在是11月，虽然室外温度低，但大量的蔬菜堆在一起，船舱里的温度还是会升高。 我觉得有必要提醒外贸公司，运输过程中放一些冰袋降温，再盖一层透气的布，冰袋能降温，布又能防止菜直接碰到冰袋被冻伤，还能保持一定的湿度，这样应该能延长蔬菜的新鲜期。” 周青禾接著说：“杨主管说的温度控制很重要，另外，蔬菜採摘后会继续呼吸，释放二氧化碳和热量，车厢得留些通风口，让空气能流通，不然二氧化碳积多了，菜也容易变质。 还有，採摘下来的菜不能堆在太阳底下晒，得赶紧运到阴凉的地方，先预冷一会儿，再装车，这样能减少菜的田间热”，也能延缓变质。” 眾人你一言我一语，纷纷把自己的经验和想法说出来，儘可能確保蔬菜能够顺利的运送到南半岛———— &amp;gt; 第335章 以儆效尤 大营村，四季青公司食堂。 下午五点，食堂里的喧囂渐渐散去，只剩下小食堂还留著几分人气。 老李脚步匆匆地跨进食堂大门，帆布褂子上还沾著些许泥土，显然是刚从大棚里赶回来。 可他还是来晚了，公司管理层会议已经结束，原本聚集在小食堂的公司骨干们已经三三两两地离开。 “爹，你咋才来啊？出啥事了？”李卫东刚从小食堂出来，见到父亲满头大汗的模样，连忙迎上去问道。 老李却没接话，目光在食堂里扫了一圈，急切地问：“老二呢？” “在小食堂跟杨主管说话呢。”李卫东朝小食堂的方向努了努嘴。 老李立刻拨开大儿子，快步走进小食堂。 果然，李哲正和杨兴斌、金百万围坐在一张方桌旁，三人低声交谈著，桌上还放著几张写满数字的纸张。 见老李急匆匆进来，李哲放下手中的笔，脸上露出几分调侃的笑意：“李主管，今儿个公司管理层开会，可就缺你一个人。您可比我这个总经理还忙啊。。 “” “是有点事耽搁了。”老李抹了把额头的汗，拉过一把椅子坐下，目光落在桌上的纸张上，“今儿个开会讲啥了？是不是跟之前说的出口生意有关？” 李哲点点头，將蔬菜出口到南半岛的事一五一十地告诉了父亲。 老李听完，先是眼睛一亮，脸上露出喜色，可转念一想，眉头又皱了起来：“价格给的倒是不低，可南半岛那么远，路上的损耗肯定少不了。这么一算，咱们赚的钱不就打水漂了？” “您放心，咱们不是直接跟三元食品公司打交道。”李哲端起桌上的茶壶，给父亲倒了杯热水，“咱们是把蔬菜卖给盛达外贸公司，他们会来村里提菜，当场给咱们结算人民幣。 至於运输途中的损耗，那是盛达外贸和三元食品之间的事，跟咱们四季青没关係。” 反季节蔬菜市场供不应求，四季青公司一家独大，如何交易自然是李哲说了算。 老李这才鬆了口气，手指在桌上轻轻敲了敲。 见小食堂里没了其他人，他话锋一转，也学著李哲的语气调侃道：“李总经理，今儿个开会迟到，我可不是故意的，您可別给我穿小鞋啊。” 这话一出，李哲、金百万和杨兴斌都笑了起来。 金百万笑著说：“李叔，您可是公司的元老，李总敢给您穿小鞋，我们第一个不答应。” “先喝点水，喘口气。”李哲把水杯推到父亲面前，“哪家种植户的大棚出事了？还得您这位大棚总管”亲自去处理。” 老李確实渴了，端起水杯一口喝乾，放下杯子时，脸上的笑意也收了起来：“不是一家，是七家。” 杨兴斌和金百万脸上的笑容瞬间消失，两人对视一眼，都从对方眼里看到了凝重。 金百万往前凑了凑，问道：“李叔，种植户那边出啥大事了？我上午去大棚区转的时候，还没听到动静啊。” 老李从兜里掏出一张叠得整齐的单据，放在桌上摊开：“这是那七个大棚种植户11月份的卖菜单据。你们看，刚开始每天卖八九十斤，后来涨到一百斤左右，可这几天突然回落到七八十斤，比刚上市那两天的產量还少。 按理说，蔬菜刚成熟的这段时间，日產量应该稳定上升，这產量明显不对劲。” 他顿了顿，继续说道：“我一开始还担心是病害问题，怕影响到其他大棚，就带著两个员工去那几家的大棚里查看。 温度、湿度、地温都没问题，浇水施肥也跟公司要求的一样，先排除了大棚本身的问题。 后来我又仔细检查了棚里的蔬菜，没发现任何病害跡象，按理说不可能造成这么大面积的减產。” 金百万眉头拧得更紧了，他以前做过收菜商，对种植户的心思摸得很透：“李叔，那种植户们咋说？他们就没觉得產量不对？” “他们说不上来咋回事，听到我说他们的產量比同期的种植户低，一个个都急得直跺脚。”老李回忆著当时的情景。 金百万却摇了摇头，语气篤定：“李叔，您別被他们蒙了。我跟种植户打交道这么多年，他们一个个精得跟猴似的，算帐比谁都清楚。 谁家產了多少菜，卖了多少钱，定价多少，他们私下里都打听得明明白白。 你要是少给他们一分钱，他们能跟你掰扯半天。现在咱们村这么多种植户，整天一起卖菜、领钱，他们之间能不交流？ 自家大棚每天比別人少產二三十斤，这二三十斤就是將近一百块钱，他们能不知道？ 不等您发现问题，他们早就跑到公司来求助了。” 杨兴斌也跟著点头，他有多年的人事管理经验，对类似的事情很敏感：“金主管说的有道理。上次有几户种植户因为用了供销社的肥料，导致蔬菜成熟期晚了几天，他们当天就找到公司来询问情况。 我觉得，要么是他们早就知道產量不对，要么就是蔬菜根本没减產，只是他们卖给公司的少了。” 老李不是傻子，经两人这么一提醒，立刻反应过来，眼神里多了几分警惕：“杨主管，你的意思是，这些种植户把菜偷偷卖给別人了？” “这种可能性很大。”金百万的语气里多了几分火气，“虽说今年反季节蔬菜產量比去年多，但总体还是供不应求，市场上的价格比咱们公司给的收购价还高，有利可图啊。 保不齐有人偷偷跑到咱们大营村来收菜，想抢生意。” 他攥了攥拳头，咬牙道：“这孙子，敢跑到咱的地盘上收菜，要是被我逮到，看我怎么收拾他！” 李哲坐在一旁，脸上的神情却没太大波动。 这种情况他早就预料到了，不然也不会提前把一部分蔬菜订单转卖给京城市蔬菜公司。 如果不是和京城市蔬菜公司合作，仅凭四季青公司根本吃不下这块大蛋糕。 他敲了敲桌子，语气平静：“金哥，你去查一下，那七个大棚所在的区域，是谁负责带队夜巡的？” “好，一会我安排人查。”金百万应道。 “老二，现在十里八村都知道咱们村种蔬菜大棚赚钱，难免有人眼红。”老李看著李哲，语气带著几分担忧，“你不是跟张区长、陈镇长都认识吗？能不能请镇派出所在咱们村设立个驻点？这样一来，咱们村周围的治安也能好一些，也能防著外人来捣乱。” 李哲刚要开口，外面突然传来一阵敲门声，“咚咚咚”的声响打破了小食堂的安静。 “进来。”李哲朝著门口喊道。 门从外面推开，村支书王铁头走了进来，他身后还跟著两个穿警服的男子。 “王叔来了。”李哲站起身，目光略带疑惑地扫过那两名警察。 王铁头指著身后的人介绍道：“哲子，我给你介绍下，这两位是万安镇派出所的陈警官和马警官。” 领头的陈警官三十岁出头，中等身材，肩膀很宽，警服穿在身上显得格外精神。 他脸上带著温和的笑意，快步走到李哲面前，主动伸出手：“李总好，我是镇派出所的陈达。 咱们虽然是第一次见面，但我没少听陈镇长提起您，说您是咱们镇里的青年才俊，带领村民搞蔬菜大棚，闯出了一条致富路。” 李哲连忙握住陈达的手，他下意识地问：“陈警官，您和陈镇长认识？” “那是我堂叔。”陈达笑了笑，语气里多了几分亲近。 “咱都是自己人，快坐快坐。”李哲连忙邀请三人坐下。 杨兴斌赶紧新泡了一壶茶，金百万也从旁边的柜子里拿出水果摆在桌子上，热情招呼三人。 陈达端起茶杯抿了一口，开门见山道：“李总，我们今天冒昧上门，可能要给您添麻烦了。” “，都是朋友，说这话就见外了。”李哲摆了摆手，语气诚恳地说：“王叔、陈警官，有啥需要我做的，你们儘管说，能帮的我一定帮。” 陈达拿起桌上的水杯，喝了一口水，语气变得严肃起来：“李总，今天早上，有两个大营村的村民来镇派出所报警，是一对父子。 据他们说昨天夜里遭到了抢劫，不仅被人打了一顿，自行车和二百多斤蔬菜也被抢走了。我一开始还纳闷，二百多斤蔬菜能值多少钱，竟然还有人专门抢菜。 后来一问才知道，他们种的是反季节大棚蔬菜，一斤能卖四五块钱，这二百多斤菜加起来，价值上千块了。 这案子的涉案金额不小，我们所长特別重视，特意让我和马警官过来调查。” 杨兴斌刚泡好茶水，听到这话，手上的动作顿了顿。 陈达接过杨兴斌递来的茶杯，说了声“谢谢”，继续说道：“我们仔细询问了案情，越问越觉得不对劲。每次提到大棚蔬菜的时候，那父子俩的表情就很不自然，眼神躲躲闪闪的。 而且，他们说案发时间是凌晨一点，当时他们正骑著自行车去廊方市卖菜。 我在镇里待了这么多年，见过凌晨四五点去城里卖菜的，可凌晨一点就出发的，还是头一次听说。 我总觉得这里面有问题，就想过来跟您核实一下情况，看看到底是怎么回事。” 王铁头在一旁补充道：“两位警官找到我，先核实了报警人的身份一就是咱们村的赵天山父子，然后问我这父子俩家里是不是种了蔬菜大棚。 咱们村跟四季青合作的种植户太多了，我也记不太清具体情况，就把他们带到你这儿来了，想让你帮忙確认一下。” 李哲听到“赵大山”这个名字时，心里就有了数。 跟四季青合作的种植户超过三百人，要是换了其他人，他未必能记住，但赵大山他印象很深。 之前赵大山因为向公司提不合理要求，还带头闹事，公司早就和他解除了合作关係。所以，赵大山父子根本不可能种植蔬菜大棚。 李哲直接说道：“您说的这位赵大山，我確实认识。但他早就不是我们公司的合作种植户了——我们已经和他解除合作关係了。” 陈达的眉头微微蹙起，眼神里多了几分疑惑：“果然跟我想的一样，这里面有问题。既然他没跟你们公司合作，那他的大棚蔬菜是从哪儿来的？ 1 老李坐在一旁，听到这话，眼睛突然一亮，心里有了个猜测。 之前那七个种植户每天少卖二三十斤菜，七户加起来，正好是两百多斤。难道赵大山的菜，就是从那些种植户手里买的？他正要开口，金百万却抢先说话了。 “陈警官，您有所不知，自打咱们村种了蔬菜大棚，治安就一直不太好。”金百万脸上露出几分无奈，“之前有外村人来咱们村偷菜，村里还专门组织了民兵巡逻，就是为了防著这种事。现在外村人不敢来了，谁知道千防万防，家贼难防啊。” 陈达立刻听出了金百万的言外之意，身体微微前倾：“金主管的意思是，这对父子不仅没种大棚菜，那些菜还是从你们公司偷的？” 金百万却摇了摇头，语气诚恳：“那倒不至於。我们公司的管理很严格，每天晚上都有人在大棚区守夜，还有民兵巡逻，他们就算想偷，也不可能偷到两百多斤菜。” 陈达又问：“咱们村不是还有不少和你们公司合作的种植户吗？赵家父子会不会是偷了那些种植户的菜？” 金百万依旧摇头：“这事儿我们就不清楚了。不过您要是需要帮忙，我们可以帮您在种植户中间打听打听，看看有没有人丟菜。” 老李在一旁听著，瞬间明白过来一金百万这是故意“打岔”，把赵家父子往“偷菜”的嫌疑上引。 他转念一想，立刻懂了金百万的心思：有警察介入，查这件事会更方便。 如果现在把猜测说出来，说赵大山的菜是从那七个种植户手里买的，警方就算想管，也没有理由介入，毕竟买卖蔬菜是你情我愿的事。 可要是把赵大山往偷菜的嫌疑上引，警方就必须一查到底。赵大山父子扛不住警方的调查，自然会把那些偷偷卖菜给他的种植户供出来，到时候，一切就真相大白了。 这可比公司自己去调查，要省事多了。 “那真是太谢谢您了。”陈达对著金百万道了声谢，又转头看向李哲，“李总，既然赵家父子撒了谎，我们得赶紧去他们家看看，免得他们父子俩跑了。就不在您这儿多耽搁了。” 李哲也站起身，语气坚定，“赵大山的事，关係到咱们村种植户的利益，也关係到我们四季青公司的声誉。我跟您一起去看看吧。” 几百斤蔬菜，李哲其实並不放在眼里。 但他知道，这件事如果不及时处理，以后只会有更多的种植户偷偷把菜卖给外人，就像山顶下来的雪球，越滚越大。 所以，这股“偷（偷卖）菜”的歪风邪气，必须立刻剎住；而那些损害四季青公司利益的人，也必须从严处理，防止更多人效仿。 第336章 人心不足 一小时前。 大营村，赵大山家。 赵大山的妻子名叫李桂霞，往上数几代，她家与李振华家还有亲戚关係一两人的老爷爷是亲兄弟，只是李桂霞家祖上的身份有些特殊。 简单来说，李桂霞的老爷爷是上门女婿，到了李桂霞爷爷这一辈，便隨了女方的姓氏“方”，她的父亲也沿用“方”姓；直到李桂霞和她弟弟这一代，才改回“李”姓。 这样的身份，论起来总有些尷尬。 说他们这一支是方家人也行，说他们是李家人也没错，但想要彻底融入其中任何一方都很难一和其他同族相比，总显得有些疏远，在村子里的处境也颇为微妙。 此时，李桂霞正站在灶台前忙活，铁锅冒著热气，里面燉著的小鸡燉蘑菇咕嘟作响，油浮在汤麵，散发出浓郁的肉香。 案板上摆著刚切好的猪头肉，粉白的肉瓣裹著一层透亮的油脂，旁边搪瓷盆里还剩著昨天的红烧肉，酱色的肉块泛著光泽。 看著这些平日里难得一见的菜，李桂霞嘴角忍不住往上扬一自家男人带著儿子去城里卖菜，才短短三四天，就赚了几百块钱，家里的日子像是一下子翻了个样。 往年，就算是过年，家里也捨不得这么丰盛地吃一顿；如今丈夫挣钱多了，也敢放开吃了，往后的日子，真是越来越有盼头———— 她往厨房外望了一眼一一前两天这个时候，丈夫和儿子早就回来了，今天怎么还没到？ “咯吱— “” 院门外传来开门声。 李桂霞拍了拍手，走出厨房，见丈夫赵大山走进院子，原本满是笑意的脸，在看清丈夫模样的瞬间，笑容一下子消失了。 只见赵大山脸上青了一块，走路一病一拐，身上的衣服也被扯破了。 “他爹，你这是咋了？”李桂霞快步迎上去，语气急切地问道。 “別提了！卖菜的路上遇到了贼，菜被抢了不说，我和小五还被他们打了。”赵大山闷声说道。 “啥？菜被抢了？”李桂霞满脸惊讶，隨即往后望了望，“那小五呢？小五咋没跟你一起回来？” “小五那孩子不甘心菜被抢，跟劫匪打了起来，结果头被打破了，胳膊也折了。我先把他送到镇卫生所治疗了。”赵大山解释道。 “我的娘啊，俺可怜的娃！”李桂霞一屁股坐在地上，哭嚎起来，“俺当初咋说的？这活有风险，不能干、不能干，你们就是不听————” “闭嘴！你嚎啥？不嫌丟人啊？昨天的红烧肉你也没少吃！”赵大山呵斥了一句，隨后又放缓语气，“我已经去派出所报警了，等警察抓住那伙劫匪，咱家的钱就能拿回来。” “那儿子咋办？他伤得严重不？”李桂霞抹著眼泪，最关心的还是儿子。 “没事，他年轻，养几个月就能恢復。你给我收拾几件衣服，再带上点钱，我去镇卫生所照顾他。”赵大山说道。 李桂霞擦了擦眼泪：“他爹，要不你自己收拾衣服，俺再去把饭热一热？一会咱俩一块去卫生所。 俺得亲眼看看小五咋样了，才能放心。卫生所的饭菜没油水，哪有家里的饭菜养人。” “行，你去吧。”赵大山摆了摆手他也累坏了，正好趁这功夫歇一会。 李桂霞麻利地热好饭，夫妻俩顾不上自己吃，先把给儿子的饭菜用打包盒装好，隨后便准备出门。 走到门口，赵大山才想起一件事：“自行车也被劫匪抢了，咱家没车了，得去借一辆自行车。” 李桂霞问道：“他爹，那你是咋回来的？” “是镇派出所的民警送我回来的。我先去邻居家借一辆车。”说完，夫妻俩走出院门。 赵大山正准备往邻居家走，却见东面来了一群人一一为首的是村支书王铁头，旁边跟著两个穿警服的警员，还有四季青公司的人，包括李哲、金百万、赵铁柱、林小虎等人。 赵大山心里“咯噔”一下，暗道不好。 见丈夫站著不动，李桂霞忍不住问道：“他爹，你咋了？” 赵大山没回应，强挤出一丝笑容迎了上去：“陈警官，王支书，你们这是要去哪啊？” 陈警官打量著夫妻俩，见两人手里拿著大包小包，反问道：“赵大山，我还没问你，你倒先问起我了—你这是要去哪？” 赵大山连忙说道：“我儿子被劫匪打伤了，现在在卫生所住院，我们两口子收拾了点东西，准备去陪护。” 陈警官说道：“你儿子有卫生所的护士照顾，不用急著赶过去。我还有几个问题想问问你。” 李哲一行人过来时动静不小，不少村民都围过来看热闹。 赵大山觉得脸上有些掛不住，连忙招呼道：“陈警官、王支书，要不先去家里坐？有话咱们去家里说。”说完，便將一行人往家里迎。 至於李桂霞，见来了这么多警察，早就嚇得往后缩了缩。 进了赵家院子，陈警官说道：“我们就不进屋了，就在这说吧。赵大山，你说你是大营村的蔬菜大棚种植户，但我找村支书和李总核实过，他们说你家根本没有种蔬菜大棚。这事你怎么说？” 赵大山脸色微微一变，却还是梗著脖子：“我————我没啥好说的。” 一旁的马警官哼了一声：“赵大山，什么叫没啥好说的”？你家到底有没有大棚菜？要是没有，那你说的菜被抢”的事，是不是也是假的？ 你知不知道，报假警是要负责任的！” “马警官，我怎么可能报假警？我儿子被劫匪打伤了，这事你们是知道的！ 我们家的菜，確实被抢了！”赵大山急忙辩解。 陈警官说道：“赵大山，你绕了半天，还是没说那些大棚菜是哪来的。你们家没种大棚，难道那些菜是从別人那里偷的？” “您可不能冤枉人啊！”赵大山急了，“我赵大山虽然穷，但从来不做偷鸡摸狗的事！不信您问村支书——他最了解我的为人！” 王铁头哼了一声：“老赵，少拿我打马虎眼！你实话实说，那些菜到底是哪来的？你要是敢跟我耍心眼，看我回头怎么收拾你！” 赵大山缩了缩脖子，小声说道：“那些菜————是我买的。” “买的？”王铁头追问道，“你在哪买的？” “我————我不想说。”赵大山偷偷瞅了李哲一眼，眼神里带著几分心虚。 一旁的林小虎哼了一声：“赵叔，我看你不是不想说”，是怕说出来对不上號吧！ 要是你真偷了別人家的菜，趁早赔人家点钱一大家都是乡里乡亲的，这事也就过去了。 要是你非要死扛著，等警察同志查出来，那可就没人能救你了，等著坐牢吧！” “你这小子咋说话呢？我都说了那些菜是买的！”赵大山嘴硬道。 陈警官拿出手銬，说道：“赵大山，少跟我在这耍赖皮一我什么场面没见过？你既然不想在这说，那就跟我回派出所再说。我们所里还没生火，多个人，也能暖和点。” 李桂霞连忙站出来，挡在赵大山前面：“警察同志，不能抓俺家老赵啊！他说的是实话，那些大棚菜真的是买的！俺家没偷东西！” 陈警官看著李桂霞：“那你说，他是在哪买的？要是说不出来，你儿子也一样有偷东西的嫌疑。” 一听这话，李桂霞更怕了，连忙说道：“是从马宝平和张宝利家买的————” “他娘，不能说啊！”赵大山急忙拽了拽妻子的胳膊。 陈警官转头对一旁的李哲问道：“李总，这马宝平和张宝利，是蔬菜大棚种植户吗？” 李哲说道：“张宝利是我们公司合作的种植户，这个马宝平，我倒是不太清楚。” 金百万补充道：“我有印象，这个马宝平也是蔬菜大棚种植户。不过，他们两家的大棚菜日產量也就两百斤左右，不可能都卖给赵大山，否则，我们公司肯定能察觉出来。” “好啊！都到这时候了，你们两口子还敢扯谎！”陈警官说著，便拿出手銬，直接銬住了赵大山的手腕。 这一下，赵大山彻底慌了，也顾不上其他，急忙说道：“俺媳妇没撒谎！俺家的大棚菜確实是买的！不只是从马宝平和张宝利家买，还从另外五户人家买了！ 俺爹从小就跟我说，羊不能逮著一只薅羊毛”，所以俺每户只买二三十斤。 这样他们还能给四季青公司供菜，你们公司管著几百个种植户，哪能查得出来？” 陈警官说道：“那五户人家分別是谁？把名字说出来，我们要核对。” 赵大山犹豫了一下，一旁的李桂霞急忙劝道：“他爹，都啥时候了，你还不赶紧说？再不说，咱俩都得被抓了！” 赵大山嘆了口气，隨后报出了另外五户人家的名字。 金百万拿出四季青公司的种植户名单核对，发现这五户確实都是与公司合作的种植户。 他和李哲对视一眼，隨后对陈警官说道：“陈警官，这些种植户跟我们公司的关係一直很好，我实在不相信他们会违约，把蔬菜卖给赵大山这样的个体户。 我觉得，这老小子没准还是在撒谎。” “俺没撒谎！你们公司收菜是三块钱一斤，我给三块五一斤。一斤贵五毛钱，他们自然更愿意卖给我！”赵大山急忙辩解。 “这都是你的一面之词！”金百万依旧不信。 陈警官说道：“这事好办，直接找人对峙就行了。”他推了赵大山一把，“你带路—去过谁家买菜，就一户户找出来。要是他们不认，你就等著坐牢吧。” 赵大山打了个哆嗦，虽然不情愿，但也只能服软，伸手说道：“陈警官，能先帮我解开手銬吗？” “不行。”陈警官一口回绝，“你还没洗清嫌疑，万一跑了咋办？刚才你们都收拾好东西了—一我们要是没过来，谁知道你是去镇卫生所，还是要跑路？” 出了赵家院门，外面已经围了一圈看热闹的村民。 李哲对一旁的陈警官说道：“陈警官，既然情况差不多了解清楚了，我就不跟过去了。让金副总带人跟您走一趟，要是有什么事，您再去公司找我。” “李总，麻烦您了。”陈警官笑著说，“您是什么样的人，没必要掺和这些无赖事。您放心，我肯定把这事处理得妥妥帖帖的。” 李哲和陈警官握了握手：“等事情处理完，咱们一块坐坐，喝几杯。” “李总，能跟您一块喝酒，那是我的荣幸。不过今天任务在身，我们一会还得回派出所。要不下次您去镇上，我请您？”陈警官笑道。 “行，以后有的是机会。”李哲说完，又和金百万低声交代了几句，隨后便离开了。 陈警官押著赵大山往前走，金百万和林小虎带著几个四季青公司的员工跟在后面，再往后，是一群跟著看热闹的村民。 一行人浩浩荡荡，朝著村东的蔬菜大棚方向走去———— 大营村村东头。 马宝平家的蔬菜大棚像座半透明的穹顶，稳稳扎在田埂间。 棚里的西红柿架得整整齐齐，青红相间的果子掛在枝椏上，有的刚冒红尖，有的已经熟透了，沉甸甸地把枝条压得微微弯著，叶子上还沾著些许泥土，透著股新鲜劲儿。 田埂里，马宝平正拿著锄头除草。 他弯著腰，动作熟练、利索，锄头尖刨开泥土，把藏在菜根旁的杂草连根带起，隨手扔到田埂边。 “老马，吃饭了！”突然，棚外传来一阵喊声。 “来嘍。”马宝平应了一声，直起腰捶了捶后背，把锄头往田埂边一靠，拍了拍手上的泥土，掀开门帘出了大棚。 棚外建了一座小砖房，墙是新砌的，还泛著浅灰色，烟囱里飘出一缕缕白烟，一阵阵饭菜的香味顺著风飘过来，勾得人肚子直叫。 “嘿，做的啥好吃的，喷香。”马宝平往小房里瞅了一眼，眼睛里都透著光。 妻子王素芬正端著一盘菜从灶房出来，见他这模样，瞪了他一眼：“赶紧洗手去，手上全是泥。” 灶房里的柴火还没熄，偶尔传来几声啪响。 马宝平嘿嘿笑了两声，也不反驳，走到房檐下的水盆边，舀起凉水洗了手，甩了甩手上的水珠，快步进了砖房。 屋里摆著一张方桌，桌上已经摆好了一桌子的好菜：红烧鲤鱼躺在盘子里，鱼身上撒著葱，油亮亮的；西红柿炒鸡蛋顏色鲜亮，西红柿的酸甜味儿直往鼻子里钻；还有一碗小酥肉，金黄酥脆，一看就燉得很软烂。 “嘿，今儿个菜真好。”马宝平乐滋滋地坐在桌子旁，伸手就去捏了一块小酥肉。 王素芬把最后一碗汤端上桌，给他摆上碗筷，递过去一个白面膜：“他爹，吃馒头，刚出锅的，还热乎著。” “好。”马宝平接过馒头，咬了一大口，面香混著麦香在嘴里散开，“真香，你蒸这馒头，我咋吃都吃不够。” “他爹，今儿个天冷，要不要喝两杯。”王素芬坐在他对面，给他夹了一筷子西红柿炒鸡蛋。 “成，喝两杯。”马宝平嘿嘿一笑，眼睛都眯成了一条缝。结婚这么多年，媳妇还是头一次主动让自己喝酒，心里別提多舒坦了。 王素芬从墙角的柜子里拿出一小桶散酒，瓶盖一打开，酒香就飘了出来。她拿起一个小酒盅，给马宝平倒了满满一盅。 马宝平脸上笑的褶子都挤到了一起，他结婚快二十年了，妻子也是头一次主动给他倒酒。 看著桌上的好菜，闻著酒香，再想想大棚里长势正好的西红柿，他心里头热乎乎的，这小日子真是越来越有奔头了。 他端起酒盅，喝了一口酒，辛辣的酒液滑过喉咙，暖到了胃里。 又夹了一块鱼肉，鱼肉燉得很入味，蘸著汤汁，吃得他满嘴流油。 马宝平美滋滋地放下筷子，他看著王素芬说：“媳妇，你不是一直想置台电视机吗？前儿个听说，现在买电视机不要票了，年底咱就去镇上供销社，给你置办个大件，咋样？” “真的？”王素芬眼睛一下子亮了，手里的筷子都停住了。 她早就想有台电视机了，之前村里有电视机的人家不多，她家邻居去年买了一台，好多人都去邻居家看电视，她也想去，可又拉不下脸。 “那能有假？”马宝平往后看了一眼大棚的方向，语气里满是底气：“有了这大棚，咱每个月都能有稳定的收入，比之前种庄稼强多了，买台电视机算啥？以后咱还能再添点別的家电。” “瞧把你能耐的。”王素芬啐了他一口，嘴角却忍不住往上扬，眼里满是笑意。 马宝平又喝了一杯酒，脸上泛起红晕，说道：“媳妇，我马宝平早就说过，一定会让你过上好日子，咋样，我没说谎吧？ 咱建了这蔬菜大棚，以后好日子在后面呢。” “別嘚瑟，”王素芬夹了一块小酥肉放到他碗里，“我听说最近报名种大棚的种植户都超过五六百了，要不是我託了堂哥和大庆的关係，咱哪能第一批就建好大棚、赶上这好时候？” “是是是，”马宝平连忙点头，语气带著討好，“咱家能有今天，你才是第一大功臣！来，我也给你倒杯酒，你也尝尝！” 王家在大营村是大家族，王素芬的堂哥还是村支书王铁头，所以平日里在媳妇面前，马宝平总有些“拿不起势”，直到建了蔬菜大棚挣了钱，说话才多了几分底气。 王素芬连忙摆手：“这酒辣嗖嗖的，有啥好喝的。你自己喝吧。” “宝平！”就在此时，外面突然传来一阵呼喊声，声音有些急，打断了夫妻俩的对话。 马宝平听著这熟悉的声音，心里犯起嘀咕：这不是老赵吗？他今儿个咋来这么早？ 这胆子越来越大了，不成，我得叮嘱他几句才成。 他放下酒盅，透过窗户往外瞧，只见一群人正往自家大棚这边走，天色已经有些暗了，只能看清几个模糊的人影。 他赶忙起身出了砖房，眯著眼睛仔细一看，顿时愣在了原地一两名穿著警察制服的人正一左一右架著赵大山的胳膊，赵大山低著头，不知道在嘀咕什么。 后面还跟著四季青公司的人，还有村支书王铁头，几个人脸色都不太好看，脚步匆匆地往这边来。 马宝平心里“咯噔”一下，嚇了个激灵，一股不好的预感瞬间涌上心头！ &amp;gt; 第339章 下海创业 天还没扯开晨雾的面纱，大营村村北的田埂上还凝著薄霜，四季青公司45號大棚里却先亮起了一晕昏黄的灯。 大棚里种植著西兰与青椒：青椒栽种在大棚中间及靠近夯土墙的区域一这片区域温度较高，更適配青椒生长；西兰则种在靠近棚膜的位置，此处温度偏低，恰好符合其生长需求。 工作人员根据不同作物的温度偏好划分种植区域，两种蔬菜均长势喜人。 棚膜外是刺骨的凉，棚膜內却暖得能冒出细汗。 朱益民站在大棚东侧的夯土墙边，望著正在採收青椒与西兰的工人，沉声叮嘱：“这批蔬菜要出口到南半岛，採摘时必须规范操作，动作轻缓，別划伤蔬菜，更要轻拿轻放，避免碰破表皮。” 大棚东侧的空地上，摆放著几只藤筐一藤筐比竹筐柔韧性更强，內部铺著一层软草。工人採摘后会將蔬菜装入藤筐，且每层蔬菜间都需垫上软草，防止运输途中磕碰受损。 朱益民深知此次出口蔬菜的重要性，作为主要负责人之一，他亲自值守监督，不敢有丝毫懈怠。 就在这时，大棚的帘子“哗啦”一声被掀开，一股冷风裹著寒气钻了进来，葛青山搓著手跑进来，军绿色的袄上沾了层白霜：“朱哥，盛达外贸公司运菜的卡车到了，李总让您过去一趟。” “李总在哪？”朱益民问。 “在食堂前院。” 朱益民应了声“好”，转身对著採收的工人又叮嘱了一遍：“大家动作再快点，装筐的时候多留意，別把坏菜混进去。” 说完，他又拉著葛青山的胳膊：“青山，我去食堂那边，这儿就交给你了。 记住，装完筐先检查一遍，有半点问题的都不能上车，寧可少装，也不能出岔子。” “朱哥您放心，我心里有数！”葛青山拍著胸脯保证，他也知道这次出口的分量，断不会马虎。 （请记住 101 看书网超好用，101???????????.??????隨时享 网站，观看最快的章节更新） 朱益民这才放心，撩起帘子往食堂前院走。 田埂上的霜被踩得“咯吱”响，他紧了紧领口，快步穿过几排大棚一远远就看见食堂前院停著辆军绿色的解放卡车，车斗里舖著厚厚的帆布。 李哲穿著件黑色的呢子大衣，正跟一个穿灰色西装的男人说话。金百万站在旁边，圆滚滚的身子裹在蓝色袄里，手里还拿著个笔记本。 “李总。”朱益民快步走过去，对著李哲喊了一声。 李哲转过头，脸上露出笑：“朱哥来了，我给你介绍下。”他指著身边穿灰色西装的男人，“这位是盛达外贸的彭光耀彭经理，负责咱们这批蔬菜的运输。” 朱益民这才仔细打量彭光耀一一三十多岁的年纪，个子不算高，却穿得板正，灰色西装熨得没有一丝褶皱，领口繫著暗红的领带，鼻樑上架著副金边眼镜，手里拎著个黑色的公文包，跟常年在田里干活的人比，透著股斯文劲儿。 “彭经理，您好。”朱益民主动伸出手。 彭光耀赶紧握住他的手：“朱主管客气了，刚才就听李总说，您是咱们公司的生產主管，也是技术骨干。” 朱益民笑道：“您过奖了，说到种植技术，李总才是专家，我都是跟他学的“” o 李哲转向朱益民，问道：“朱哥，大棚的菜快採摘完了吗？” “差不多了，正在装筐。”朱益民答道。 李哲又对彭光耀说：“彭经理，这次蔬菜出口到南半岛，路途远还得走海运，朱主管主动提出要跟车送货——一来看看运输货船的情况，二来也能及时提供蔬菜保鲜建议，避免运输中出问题。” 彭光耀听完，连忙点头道谢：“那太好了！有朱主管跟著，我们也更放心。” 话音刚落，两辆三轮车驶了过来，驾车的是赵铁柱和老李。 老李停稳车，见有外人在场，便跟著称呼“李总”：“李总，黄瓜和生菜都运过来了，各六百斤。採摘和装货都是我亲自盯著的，保证没问题。” “成，那就装车吧。”李哲挥手吩咐。 黄瓜和生菜是从合作种植户的大棚里採收的，因这两种蔬菜种植量较大，此次出口量也相应较多；而剩余四种出口蔬菜，因种植户未规模化种植，便直接从四季青公司自家大棚採摘。 赵铁柱隨即叫来两名四季青员工，开始装车。 金百万也凑过来，打开笔记本：“黄瓜六百斤，生菜六百斤，我记上了。等把西蓝、青椒、茄子、芹菜运过来，再一起算总数。” 没多大功夫，葛青山就带著工人推著四辆三轮车过来了，“李总，西蓝、 青椒、茄子、芹菜各二百斤，都装好了！” 李哲让金百万核了数，又跟彭光耀对了一遍单子：“彭经理，总共两千斤蔬菜，您点点？”此次是公司首次尝试蔬菜出口，所以量不算大，但单价不低，总价值近万元。 彭光耀摆摆手：“不用点，李总是林总的朋友，您办事，我信得过。” 朱益民却不放心，爬上卡车后斗，仔细检查了每个藤筐：筐里都垫了软草，摆放也没挤著，这样路上顛簸也不怕。 他又叮嘱装车的工人：“轻拿轻放，別把藤筐碰翻了。” 工人们赶紧应著，小心翼翼地把藤筐搬到卡车后斗里。 等所有藤筐都装完，彭光耀跟李哲握了握手：“李总，这次麻烦您了，等蔬菜顺利运到南半岛，咱们再联繫后续合作的事。” “彭经理客气了，祝咱们合作顺利。”李哲笑著说。 朱益民从卡车后斗上跳下来，对著李哲说：“李总，我跟彭经理走了，到了港口有啥情况，我给您打电话。” “好，路上注意安全。”李哲点点头，看著朱益民跟彭光耀上了卡车副驾驶。 卡车“鸣”地响了一声，缓缓驶出食堂前院，朝著村外开去。 李哲、金百万、老李几人站在门口，一直看著卡车消失在晨雾里，才收回目光。 送走盛达外贸的卡车后，老李、金百万与李哲打了声招呼，便各自赶往村北、村东的收菜点一两人目前负责协助京城市蔬菜公司收菜，任务繁重，耽误不得。 李哲看了眼手錶，已经六点半了，他得赶紧去食堂吃早饭，然后送母亲王秀英和舅舅王荣生去京城一今天是表哥王建军跟白晓燕双方父母见面的日子，可不能迟到。 李哲简单吃过早餐，跟李酒缸打了声招呼，就朝著家里走去。 王秀英和王荣生已经收拾好了，王秀英手里拎著个布包，里面装著给白家带的土特產，王荣生则穿著件新买的蓝色中山装，头髮梳得整整齐齐，却还是忍不住搓著手，显得有些紧张。 “娘，舅舅，准备好了吗？咱们走吧。”李哲打开车门。 王秀英点点头，先上了车，王荣生跟著坐上来，整了整身上的衣服：“小哲，你说人家女方是京城人，父母会不会嫌咱们是农村的？” 王秀英拍了拍他的胳膊：“哥，你別瞎操心。建军人踏实肯干，现在又是蜀香居的採购经理，条件不差；而且两个孩子相处这么久，要是不乐意，也不会约著见父母了，你放心就行。” 李哲坐在驾驶座上，没怎么插话—一他自己的感情问题还没理顺，实在没底气“管”表哥的事。 汽车缓缓驶出村子，朝著京城的方向开去。 路上的车辆不多，晨雾渐渐散开，太阳从东边的地平线爬上来，给田野镀上了一层金辉。 王荣生看著窗外的景色，嘴里还在念叨著见面该说的话，王秀英时不时安慰他两句。 约莫两个多小时后，汽车开进了建国门派出所家属院。 王建军早就站在门口等著了，见车开过来，赶紧迎上去：“大姑，爹，你们可来了。” 李哲停下车，王秀英和王荣生从车上下来。王荣生赶紧问：“建军，女方来了吗？我们没迟到吧？” “没迟到，晓燕她们还有一会儿才到。”王建军笑著说，“爹、姑，小姨原本想下来接你们，让我拦住了。这么多年没见，小姨也想跟您好好聊聊，咱们先上去吧。” 王荣生点点头，深吸了口气，像是给自己打气：“走，咱上去。” 李哲从车上下来，对著王建军说：“哥，我今儿约了朋友见面，就不上去了。下午我过来接你们。” 王建军摆摆手：“不用，你忙你的去。我骑三轮车来的，下午我拉著我爹和大姑回去就行。” 李哲目送三人上楼，確认他们身影消失在楼道口后，才转身开车离开———— 临近中午，京城西四南大街的街道上，行人裹著厚衣匆匆赶路，自行车铃在寒风里叮噹作响。 砂锅居的朱漆大门敞开著，门楣上掛著褪色的木质招牌，“砂锅居”三个字用烫金字体勾勒，边角积了层薄灰；门口两侧摆著两盆冻得发蔫的冬青，台阶下堆著几袋刚送过来的煤块，黑褐色的煤渣沾著细碎的雪粒。 李过庆站在砂锅居门口，身上的深蓝色中山装裹得严实，却还是抵挡不住初冬的寒气，双手不停地搓著，双脚在地上轻轻跺著，目光不时扫过街角，像是在等什么人。 忽然听见身后传来一声吆喝：“冰葫芦—酸甜开胃的冰葫芦哟！” 他扭头看去，只见一个裹著蓝布头巾的老头骑著二八大槓自行车，车后座绑著插满冰葫芦的草靶子，红彤彤的山楂裹著晶莹的衣，在阳光下格外诱人。 李过庆快步走了过去，笑著问道：“大爷，您这冰葫芦咋卖啊？是今儿新做的不？” 老头停下车，拍了拍车后座的草靶子，脸上堆著笑：“小伙子，我这葫芦绝对新鲜！今早天不亮刚做的，山楂都是挑的又大又红的，衣熬得火候也正好，不粘牙还甜滋滋的，一毛钱一串！” 李过庆听著心动，掏出钱先买了一串，咬下一颗，山楂的酸劲儿瞬间在嘴里散开，紧接著是衣的甜意，酸甜交织，格外爽口。 他忍不住夸讚道：“大爷，您这葫芦真地道！”说著，又掏出钱给大爷递过去：“再来一串，您这手艺可得多支持支持。” 老头乐呵呵地接过钱，递给他另一串，还叮嘱道：“小伙子慢点儿吃，別硌著牙。” 就在李过庆拿著两串葫芦准备往回走时，一辆轿车停在了砂锅居门口。 车门打开，李哲穿著一件灰色的呢子大衣从车里下来，身姿挺拔，脸上带著几分干练。 李过庆眼睛一亮，快步走上前，把新买的一串葫芦递了过去：“老弟，尝尝，刚买的，又酸又甜，特別开胃。” 李哲愣了一下，没想到一见面会是这样的场景，他笑著接过葫芦，咬了一口，酸甜的味道在口中蔓延开来，他点点头：“嗯，味儿確实不错。” 李过庆笑著拍了拍他的肩膀：“走，咱们进去说，我早就订好包间了。”说著，便领著李哲走进了砂锅居。 一进门，暖意扑面而来，店里已经坐了不少食客，空气中瀰漫著砂锅的香气。服务员见他们进来，立刻热情地迎了上来：“两位先生，这边请，您订的包间在里面。” 跟著服务员穿过大堂，来到里面的一个小包间。 包间不大，靠墙放著一个简易的木质衣服架，墙面是简单的白墙，没有多余的装饰，却显得乾净整洁。 李哲脱下身上的呢子大衣，隨手掛在衣服架上，转身坐在了桌子旁。 服务员紧跟著进来，递上一份菜单：“两位先生，看看想吃点什么？咱们家的砂锅系列都是招牌，还有不少特色菜。” 李过庆接过菜单，直接递给了李哲：“老弟，你看看想吃啥，今儿我请客，甭客气。” 李哲接过菜单，这是他第一次来砂锅居，目光在菜单上仔细瀏览著。 看了一会儿，他指著菜单上的两道菜说：“那就来个砂锅三白和炸鹿尾，听著就挺有特色的。” 李过庆凑过来看了一眼菜单，笑著补充道：“这两道菜確实不错。再来个扒肉条、盐水肝、乾隆白菜，咱们俩吃应该差不多了。” 服务员在一旁快速记下菜名，又问道：“两位先生喝点什么茶？咱们有茉莉茶和菊茶。” “来壶茉莉茶吧，解腻。”李过庆说道。服务员应了一声，倒上茶水后便退了出去，顺手带上了包间门。 李过庆拿起桌上的葫芦，又咬了一口，看著李哲说道：“老弟，我今儿个是来向你求教的。” 李哲闻言，忍不住笑了：“庆哥，你这话说的，你一个北大高材生，还向我一个没上过大学的人求教，这不是笑话我嘛。” 李过庆放下葫芦，表情认真起来：“，我可没跟你开玩笑。我前几天已经从体制內辞职了，准备下海经商。 在做生意这方面，你可是前辈，而且做得这么成功，能得到你的提点，那真是我的荣幸。” 李哲摆了摆手，笑著说：“庆哥，你可別这么抬举我。我哪懂什么做生意啊，就是正好沾了反季节蔬菜的光，赶上了好时候。 关於做生意的事儿，咱们俩可以一起探討，互相学习，共同进步。” “这话说得好！”李过庆竖起大拇指，从隨身的包里拿出一瓶瀘州老窖，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香瞬间瀰漫开来。 他给两个酒杯都倒满酒，端起其中一杯递给李哲：“老弟，咱们先於一杯！” 李哲接过酒杯，与他轻轻碰了一下，说道：“庆哥，我敬您一杯！祝您在下海经商的道路上顺顺利利，大展宏图！ 您这么有才华，不管到哪个行业，肯定都能做出一番成绩，未来必定前程似锦！” 李过庆也笑著举杯，喝了一口酒，说道：“借你吉言！也祝你生意越来越红火，蔬菜大棚和餐厅、蔬菜店都能越做越大，成为咱们京城响噹噹的字號！” 两人放下酒杯，李哲看著李过庆，好奇地问道：“庆哥，那您打算进军哪个行业啊？” “图书出版行业。”李过庆放下酒杯，缓缓说道。 李哲心里一动，他忽然想到了后世大名鼎鼎的鐺鐺网，只是他虽然知道这个网站，却不清楚创办者当初的初衷，於是追问道：“庆哥，您怎么会想做这个行业呢？” 李过庆嘆了口气，说道：“我之前帮別人卖过书，知道这行当本小利大，风险相对也小一些。” 李哲继续追问：“那您具体打算怎么做呢？有没有什么详细的计划？” “我准备先做一套励志书籍。”李过庆顿了顿，解释道，“我刚下海，手里的资金和资源都有限。励志图书要么可以引进海外版权，要么整合现有的理念策划编写就行，內容创作和运作的门槛相对较低，不用投入太多成本。而且，图书行业我也更熟悉，做起来心里也有底。” 他喝了口茶，接著说：“现在国內刚掀起下海创业的热潮，好多人从体制內出来，或者投身新的领域，心里都需要创业、奋斗相关的精神指引和经验参考，励志图书正好能满足这种精神需求。 你看现在市场上，要么是金庸、古龙的武侠，要么是琼瑶的言情，这类励志图书特別少见，我觉得这是个市场空白，肯定有前景。” 说完，李过庆看著李哲，带著几分期待地问道：“老弟，你觉得我的想法怎么样？这个生意能做吗？” 李哲听得很认真，他点点头说：“庆哥，从理论上来说，你分析得挺有道理的。不过我没做过图书行业，隔行如隔山，还真没法给你提什么像样的建议。 但你要是有需要我帮忙的地方，儘管开口，只要我能做到的，肯定不含糊。” “说道困难，还真有一个。”李过庆脸上露出一丝尷尬的笑容，犹豫了一下，还是开口说道：“我手里的资金不多，原本想著拉几个同事和朋友一起干，他们之前都信誓旦旦地说支持我，结果等我真正辞职要创业，需要钱的时候，一个个又都打退堂鼓了————” 第337章 暗藏杀招 大营村。 马宝平家大棚外。 过了好一会，马宝平才从震惊中缓过神，他搓了搓有些僵硬的手，对著站在最前面的王铁头陪著笑说道：“大哥，这是咋回事啊？咋这么多人围在俺家大棚外头，还有警察同志，是不是出啥大事了？” 王铁头冷著张脸，眉头皱得能夹死苍蝇，看都没看马宝平一眼，双手背在身后，目光紧紧盯著大棚。 站在警察身边的赵大山，脸涨得通红，眼眶却泛著红，带著一丝哭腔凑上前，抓住马宝平的胳膊：“宝平兄弟，你得救救俺啊！俺可不想坐牢，俺家小五还没娶媳妇呢！” “大山，你咋被警察抓了？这是犯啥事了？”马宝平眼神闪烁了一下，悄悄把胳膊从赵大山手里抽了出来，往后退了半步，拉开了些距离。 这时，一直没说话的陈警官往前迈了一步，上下打量著马宝平，他开口问道：“你就是马宝平？” “是，是俺。”马宝平下意识地缩了缩脖子，双手紧张地绞在一起。 “我姓陈，是万安镇派出所的民警，有几个问题想问你，请你如实回答，不要有任何隱瞒。”陈警官的声音不高，却带著一股不容置疑的威严。 马宝平心里咯噔一下，连忙摆著手，脸上挤出慌乱的笑容：“陈警官，这是不是有什么误会啊？俺就是个普通的种菜的，整天待在这大棚里，日出而作日落而息，连村子都很少出去，可没有做过任何违法的事啊！” “老乡，不用紧张，我没说你做了违法的事。”陈警官看著马宝平那副紧张兮兮的样子，挤出一抹笑，想让自己看起来和蔼一些，“就是简单问你几个问题，你如实说就行。” 但这笑容落在马宝平眼里，却更觉得瘮得慌，他总觉得警察这是在给他下套，心里七上八下的，只能硬著头皮说道：“成，成，您问吧，俺知道的都跟您说。” 陈警官指了指大棚里露出来的果实，问道：“你这大棚里种的是什么蔬菜？ ” “西，西红柿，都是刚成熟没多久的，个头还挺饱满。”马宝平顺著陈警官的手指看过去，声音有些发虚。 陈警官点点头，又接著问：“昨天夜里，大概十一点左右，你是不是卖了二十五斤西红柿给赵大山？” 这话一出，马宝平的脸色“唰”地一下就变了，从刚才的略带慌乱变成了明显的紧张，他飞快地看了一眼一旁的王铁头和金百万。 王铁头依旧是那副冷冰冰的表情，金百万则抱著胳膊，似笑非笑地看著他。 马宝平赶紧低下头，声音小得像蚊子哼：“没，没有，俺的菜都按照规定卖给四季青公司了，从来没私下卖给过別人。” “宝平！俺求求你了，你就承认吧！”赵大山一听马宝平这话，急得差点跳起来，声音都带上了哭腔，“现在警察同志以为俺家那些大棚菜是偷来的，说要抓俺和俺家小五去坐牢，俺们真的是冤枉啊！ 看在咱从小一起长大，这么多年的情分上，你可得救救俺，说句公道话啊！” 马宝平媳妇王素芬一听这话就不乐意了，皱著眉头对著赵大山说道：“赵大山，你说的这是啥话？俺家明明没有把菜卖给你，你怎么还非要俺家承认？ 【记住全网最快小説站 看书首选 101 看书网，??????????????????.??????超给力 】 这不是明摆著欺骗警察同志吗？就算是两家以前关係好，你也不能这么坑人啊！” 赵大山急得脸都白了，梗著脖子辩解道：“俺没说谎话！俺昨天晚上確实来买过菜，我出的价比四季青公司高，三块五一斤收的你家西红柿，你男人当时还说这事不让你知道，怕你不同意！” “呸！当著警察同志的面，你还敢扯谎！”王素芬气得脸都红了，对著赵大山啐了一口，“俺家能把这大棚建起来，全靠四季青公司帮忙。当初俺家没钱，是四季青公司给俺家贷的款；俺们不会种，是公司派技术员手把手教的技术。 现在大棚菜成熟了，俺家肯定要卖给四季青公司，要是因为你出价高，俺家就把菜卖给你，那俺家成啥人了？那不是忘恩负义吗？” 听到王素芬这番话，陈警官的脸色瞬间沉了下来，眼神严厉地看向赵大山，冷声道：“好你个赵大山，居然还敢在这里扯谎！ 根据规定，盗窃財物价值一千元以上就已经构成犯罪了，你这二百多斤菜，算下来也差不多这个数，我看这牢房你们爷俩是坐定了！” 赵大山一听这话，嚇得腿都软了，差点跪倒在地上，连忙摆手：“陈警官息怒，陈警官息怒啊！我真的没有撒谎，是这个婆娘不知道情况，俺昨天晚上来收菜的时候，只有马宝平一个人在场，他媳妇回家睡觉了！” 他说著，又扭头望向马宝平，双手合十不停地作揖，“宝平，俺求你了，你就说句话吧！你真忍心看著老哥哥我去坐牢不成？咱可是一起长大的髮小，几十年的交情了，你不能见死不救啊！” 陈警官看著马宝平，语气缓和了一些，但依旧带著一丝警告：“马老乡，你不用紧张，如实回答就行。不管你有没有將大棚菜卖给赵大山，你都没有违法，我们只是核实情况。 但如果你撒谎，故意隱瞒事实，那性质就不一样了，我也得请你去派出所走一遭，配合我们调查。” 眼下已经是十一月中旬，天气渐冷，风一吹都带著刺骨的寒意，但马宝平的额头却冒出了细密的汗珠，顺著脸颊往下淌。 他內心十分复杂，像有两个小人在打架一他確实把大棚菜卖给了赵大山，赵大山给的价格高，这事他没敢跟媳妇说，怕媳妇跟他闹。 现在他既不想承认，怕媳妇生气，也怕四季青公司追究他的责任，可他又不敢当著警察的面撒谎，万一被查出来，那麻烦就更大了。 一旁的马警官看著马宝平磨磨蹭蹭、半天不说话的样子，有些不耐烦了，提高了声音催促道：“马宝平，问你话呢！到底有没有把蔬菜卖给赵大山？別在这浪费时间！” 马宝平被马警官的声音嚇了一跳，打了个哆嗦，终於扛不住这压力了，他猛地抬起头，指著赵大山骂道：“好你个赵大山，俺真是瞎了眼，一直把你当兄弟，你为啥这么害俺！ 你当初来找俺买菜的时候，俺都跟你说了，这些菜按照规定是要卖给四季青公司的，不能私下卖，可你死缠烂打的，说给的价格高，还保证会保密，不会让第三个人知道。 好嘛，现在出了事，你转脸就把俺卖了，你的良心真是叫狗吃了！” 听到这话，赵大山脸上露出了一丝惭愧的神色，挠了挠头，声音低了下去：“宝平，俺也不想啊，俺也是没办法。 俺昨天晚上卖菜的路上，遇到了劫匪，家里的自行车和菜都被抢了，俺没办法，才去派出所报的警。 结果警察没抓到劫匪，反倒追问起大棚菜的来源，说要是说不清来源，就怀疑是俺偷的，要抓俺坐牢，俺也是走投无路了才说实话的啊。” 陈警官冷哼了一声，看著赵大山说道：“好你个赵大山，到现在还埋怨起我们来了？ 你要是一开始没撒谎，如实跟我们说清楚菜是从哪里买的，事情至於闹成这样吗？ 我们还用得著大冷天的特意跑一趟大营村，在这里跟你们耗时间？说到底，还是你自己的问题！” 王铁头也忍不住了，指著马宝平，语气严厉地说道：“马宝平，你好好想想，当初为了建这大棚，你是咋求我的？ 你说只要大棚建起来了，一定好好干，遵守公司的规定，我这才向四季青公司推荐了你，帮你爭取到了建大棚的名额。 我儿子大庆为了你家大棚的事，跑前跑后，没少出力，要不然你家凭啥能成为第一批建大棚的农户？ 你就是这样报答我，报答四季青公司的？ 大庆这孩子现在还是四季青公司的员工，你做出这种违反规定的事，让他以后在公司里咋抬头做人？” 骂完马宝平，王铁头又转过头，看著自己的堂妹王素芬，问道：“素芬，宝平把菜卖给赵大山的事，你到底知道不？” “俺不知道啊！俺真的一点都不知道！”王素芬连忙摇头，眼睛瞪得溜圆，隨后猛地转过身，恶狠狠地瞪著马宝平，抬手就给了马宝平一个大嘴巴子。 “啪”的一声，清脆响亮。 “马宝平，你这个吃里扒外的东西！俺当初嫁给你，没嫌你穷，没嫌你没本事，你现在居然做出这种忘恩负义的事！ 四季青公司对俺家这么好，你居然背著俺私下卖菜，你真是要气死俺！ 俺老王家哪一点亏了你，你居然这么坑俺老王家！” 王素芬还觉得不解气，直接扑了上去，对著马宝平又抓又挠。 马宝平疼得嗷嗷叫，一边躲一边求饶：“媳妇，別打了，別打了，俺知道错了，俺再也不敢了！” “哎呀呀，老乡，別激动，咱们有话好好说，可不兴打人啊。”陈警官看著这混乱的场面，开口说了一句，但语气里没有多少制止的意思，显然也觉得马宝平这事做得不地道。 金百万这时上前一步，对著陈警官提议道：“陈警官，既然马宝平这里已经核实清楚了，咱们就別在这耽误时间了，去下一家核实吧。 我在村里见多了那些沿街收废品的，有时候直接往人家院里闯，家里有人就收东西，没人就趁机偷东西。 赵大山说这些菜是收来的，但谁知道是真是假，这二百多斤菜到底是怎么来的，还真不一定，得一家家核实清楚才行。” 陈警官点点头，觉得金百万说得有道理：“说得对，不能只听一面之词，得把情况都核实清楚。走，咱们去下一家。” “小虎，你在前面带路，咱们按照之前记的名单一家家去。”金百万对著人群里的林小虎喊道。 他心里其实清楚，这些菜大概率就是赵大山从村里农户手里收来的，偷菜的可能性不大。 他现在要做的，就是一家家上门核实，让那些违反合约规定、把菜卖给赵大山的人在村里丟尽脸面。 村里都是沾亲带故的，低头不见抬头见，大家都讲究个脸面，一旦这事传开了，唾沫星子都能把人淹死，以后也就没人敢再私下卖菜了。 林小虎应了一声“好嘞”，从人群里走了出来，在前面带路。 陈警官、马警官、金百万还有王铁头等人跟在后面，朝著下一家农户的大棚走去。 马宝平则还在原地被王素芬骂著，周围的村民指指点点，议论纷纷，马宝平的头垂得更低了，恨不得找个地缝钻进去。 林小虎走了几十米，就到了张宝利家的大棚外。 路上的村民越聚越多，有抱著孩子的妇女，有扛著锄头刚从地里回来的老汉，都踮著脚往前凑，议论声嗡嗡作响，跟在队伍后面看热闹。 张宝利正蹲在夯土墙上，將大棚的草帘子放下，几子张大勇在旁边帮忙。 远远看到一群人过来，还跟著穿警服的，张宝利心里咯噔一下，连忙下了夯土墙，拍了拍手上的泥土，脸上堆著笑迎上去：“王支书，这是咋了？这么大阵仗。” 他的目光扫过被手銬銬著的赵大山，眼神瞬间闪烁了一下，下意识地往大棚后面退了半步。 陈警官停下脚步，目光落在张宝利身上：“你就是张宝利？” “是俺，是俺。”张宝利搓著手，脸上的笑容有些僵硬，“警官同志，找俺有啥事？” “问你个事，如实回答。”陈警官指了指赵大山，“昨天晚上，你是不是卖给赵大山二十斤黄瓜？” 张宝利的脸“唰”地白了，连忙摆手：“没有没有！绝对没有！俺的菜都是按规矩卖给四季青公司的，哪敢私下卖给別人啊。” 他说著，还扭头看向金百万，“金副总，您可作证，俺每次收了菜，都第一时间给公司送过去。” 金百万呵呵一笑：“张宝利，公司自然是相信你的，只是这赵大山一口咬定，你把黄瓜卖给他了。” “宝利兄弟，俺也是没办法的事，宝平都已经承认了，你也认了吧，別再瞒著了！”赵大山急得直跺脚，手上的手銬“哗啦”作响。 他扭头望向张宝利的儿子，接著说道：“昨儿个，你儿子张大勇也在，还帮著俺一起摘黄瓜呢。这事儿俺绝对不会撒谎！” 眾人的目光一下子都聚焦到了旁边的张大勇身上。 这是个十七八岁的小伙子，此刻脸涨得通红，头埋得低低的，不敢看人，双手紧紧攥著衣角，那模样明显是心虚了。 “大勇，你说！”王铁头沉声开口，“昨天晚上，你爹是不是把菜卖给赵大山了？给我说实话！” 张大勇脸颊依旧通红，他抬头先是看了看父亲，又快速扫了一眼周围的人，隨后猛地指向一旁的赵大山，怒气冲冲地骂道：“好你个姓赵的，真不是个东西！ 当初是你求著俺家卖菜，俺爹不肯，你死缠烂打了半天，现在倒好，转脸就把俺家给出卖了！ 俺今天非打死你这个狗东西不可！” 话音刚落，张大勇就直接冲了过去，抬脚狠狠踹在赵大山的肚子上，一下就把赵大山踹倒在地。紧接著，他骑到赵大山身上，挥起拳头就一阵猛砸。 “住手！当著警察的面还敢打人，你反了天了！”陈警官和马警官见状，立刻快步上前，一左一右架住了张大勇的胳膊，將他从赵大山身上拉开。 “哎呦————疼死我了！警察同志，你们可得为我做主啊！”赵大山双手紧紧捂著肚子，在地上疼得直打滚，嘴里还不停哀嚎著。 陈警官蹲下身，看著赵大山问道：“你伤得严重吗？” “疼啊！俺肚子疼得厉害，头也疼！”赵大山依旧哀嚎著回答。 马警官从身上拿出手銬，直接给张大勇銬了起来，冷冷地哼了一声说道：“本来就是一件小事，你非要动手打人，既然这样，那你也跟我们走一趟吧。 “ 这时，金百万走上前，语气冰冷地对张宝利说：“张宝利，你和马宝平一样，都违反了和公司签订的合约。 当初签合同的时候就明確说了，大棚里种出来的菜必须优先卖给四季青公司，私下卖给其他人，是要承担违约责任的。 按照规定，你卖给赵大山多少蔬菜，就要三倍赔偿给四季青公司和京城市蔬菜公司。 明天一早，你就去公司交罚款吧！” 张宝利知道自己理亏，只好放低姿態恳求道：“百万，咱都是一个村的乡亲，这次確实是俺做得不对，俺愿意赔偿。 你看能不能通融一下，让警察同志先把俺家大勇放了？” 金百万摇了摇头，说道：“这事我管不了，你回头自己去镇派出所找人吧。 “ 就在这时，赵兵也收到了消息，带著民兵队的人赶了过来。他一到就急忙问道：“支书，金主管，这到底是咋回事啊？” 王铁头板著脸，指了指地上的赵大山和被銬住的张大勇，对赵兵说：“你来的正好，帮警察同志看著这两个人。 当著我和警察同志的面就敢动手打人，现在的人真是越来越不像话了。” 赵兵的目光落在赵大山身上，皱著眉头问道：“俺再叫你一声大山叔，合著你这几天经常往村东头跑，根本不是为了串门，而是偷偷去大棚种植户家里收菜？” 赵大山低著头，一句话也没说。 赵兵脸上露出一抹狠色，说道：“好啊，你不说话，俺就当你默认了！以后你要是再犯到我手里，看我怎么收拾你！” 隨后，一行人又去了第三户种植户家。 有了马宝平和张宝利的前车之鑑，后面几户种植户也没再嘴硬，很快都承认了自己偷偷將大棚菜卖给赵大山的事。 陈警官看了眼眼前的情况，对著马警官使了个眼色，轻声说道：“看来赵大山说的是实话，这些菜都是他从种植户手里收来的，不是偷的。” 说完，他转向赵大山，语气严肃地说道：“赵大山，这次因为你报警的时候撒了谎，才引出了这么多事，你知不知道这是在浪费警力？ 念在你是一时糊涂，这次就不追究你的责任了。但以后你要老老实实做人，別再整这些歪门邪道的事了。 “1 赵大山一听，顿时鬆了口气，连忙点头说道：“谢谢陈警官，谢谢陈警官！ 俺以后一定改，再也不犯了！” 金百万则对著周围围观的村民和种植户朗声道：“今天这事，大家都看在眼里了。 四季青公司给大家提供贷款、传授技术，就是想让大家一起致富。 但合约就是合约，不能当成儿戏。 往后谁要是再私下把菜卖给別人，只要违约一次，就要缴纳三倍罚款！ 那些已经私下卖过菜的种植户，我给你们三天时间，主动到公司说明情况並缴纳罚款，公司可以从轻处理。 否则，公司会將你们的违约行为交给京城市蔬菜公司处理！ 按照合约规定约定，若种植户违反本合约约定，且经催告后仍多次拒绝履行应尽义务，四季青公司与京城市蔬菜公司有权接管大棚经营管理权，並获得该大棚当周期利润的70%。” 这话一出，周围的种植户脸色顿时都变了。当初的合同有十几页之多，看得眼繚乱，有些字还不认识，谁能清楚地记得每一条条款？ 谁都知道大棚赚钱，谁也不希望自家大棚被收了，纷纷表示不敢违逆。 王铁头也跟著补充道：“往后村里会配合公司，一起盯著这事！ 谁要是敢破坏村里的致富路，那就是跟全村人为敌，到时候可別怪我王铁头不留情面！ 行了，大家也別挤在这儿看热闹了，天也黑了，都散了吧！” &amp;gt; 第338章 吃瘪 晚上，四季青公司小食堂里，空气里还残留著晚饭的余香。 靠窗的方桌上摆放著一壶茶水，李哲、老李、金百万、杨兴斌四名公司核心人员围坐在桌旁。 金百万率先打破沉默，把今天傍晚发生的事一五一十地说了出来，话语里带著对几名违约种植户的不满。 老李听完，眉头拧成了疙瘩，重重地哼了一声：“这些人还真是见利忘义！ 张宝利、马宝平、韩寡妇，哪个不是村里的穷户？往年他们干一整年，也挣不了几百块钱。 现在跟著咱们种大棚，哪一户的收入没到二三百？就为了一斤多挣那五毛钱，居然背著良心把菜卖给了赵大山，真是脸都不要了！” 金百万连忙附和：“谁说不是啊！要不是咱们帮他们贷款，教他们种植技术，他们一个个的能有今天？忘恩负义”这四个字，简直就是为他们量身定做的！” 杨兴斌坐在一旁，手指轻轻摩挲著茶杯边缘，语气坚定地说：“对这种死皮赖脸的人，就得下狠手。 李总，我知道您也是大营村的，可能不想把事情做绝，不如联繫一下京城市蔬菜公司的刘总，让他派人来协助处理。” 李哲微微点头：“我已经联繫过刘总和张区长了。刘总那边说会派几名保卫科的人过来协助，张区长也表態，会派工商局和派出所的同志来帮忙。” 听到李哲还联繫了张区长，老李脸上露出诧异的神色，他看著儿子问道：“老二，张区长那可是大领导，人家日理万机，能管咱们公司这点小事吗？” “爹，这可不是小事。”李哲身体微微前倾，语气严肃起来，“如果咱们今天不狼狠处罚这些违约的种植户，明天就会有更多人跟著效仿。 到时候，整个反季节蔬菜市场都会被扰乱，而且还会影响到张区长后续的大棚发展计划，这可不是闹著玩的。” “李总说的没错。”杨兴斌接过话茬，看向老李解释道，“李叔，您想想，京城市蔬菜公司把这批反季节蔬菜运到京城，除了一小部分流入普通市场，大部分品质好的蔬菜，您知道是供给谁的吗？” 老李摇了摇头：“这————我哪能知道啊。” 杨兴斌笑了笑，缓缓说道：“能吃到这批菜的，都是重要部门的领导，甚至有一批菜，可能是专门用来接待外宾的。 那些种植户违约，把蔬菜卖给个体户，是他们不对在先。 要是京城的蔬菜公司收不上菜，到时候怎么接待远道而来的外宾？万一因为这事影响到两国的友谊，这个责任谁承担得起？ 这真不是一件小事，要是放在前些年，您觉得那几个违约的种植户会有好下场吗？” 老李听完，心里一紧，忍不住打了个哆嗦，连忙说道：“你说的没错，这確实不是小事，是我想简单了。” 金百万这时插了话，语气里带著几分狠劲：“还有那个收菜的赵大山，也不能就这么轻易饶了他。从事农副產品贩卖，得有工商部门批准的营业执照才行，他无证收菜贩卖，这明显是违规的。 等工商部门的同志来了，必须得对他进行相应的处罚。按照规定，先没收他的违法所得，然后再处以罚款，说不定还得没收他用来贩运的工具。 要是他的行为构成投机倒把等犯罪，那还得依法追究他的刑事责任！” 说到这儿，金百万脸上露出一丝得意的笑容：“这一通处罚下来，非得把他家的老底掏干不可，说不定还得让他欠一屁股债，看他以后还敢不敢这么干！” 李哲看向金百万，语气平静地说：“金哥，这方面的事你比较熟悉，到时候就由你协助工商部门的同志处理吧。” “放心吧李总！”金百万拍著胸脯保证，“我肯定让这老货吃不了兜著走，好好给他一个教训！” 就在这时，“咚咚咚”的敲门声突然从外面传来，打破了屋里的氛围。 “进来。”李哲扬声说道。 门从外面被推开，王大庆走了进来，他的脸上带著一丝歉意，先对著李哲和老李打招呼：“李总，李叔。” 李哲看著他，脸上露出温和的笑容，问道：“大庆，这么晚了，有事吗？” 王大庆显得有些尷尬，他搓了搓手，低声说道：“李总，我是来接受批评和处罚的。” 李哲愣了一下，疑惑地问：“你犯啥事了？怎么突然说要接受处罚？” 王大庆深吸一口气，缓缓说道：“马宝平是我堂姑父，当初还是我介绍他来当公司的种植户的。要不是靠了我的关係，他家也不可能在第二批就建大棚。 结果，他不念公司的好，私下里把大棚菜卖给了赵大山，给公司添了麻烦————” 李哲打断他的话，问道：“这事，你之前知道吗？” 王大庆连忙摇头，语气急切地辩解：“不知道，李总，我绝对不可能干这种损害公司利益的事！要是我早知道他是这种忘恩负义的人，当初肯定不会介绍他跟公司合作，是我看走眼了。” “老话说得好，人非圣贤孰能无过。”李哲摆了摆手，语气平和，“你又没有长后眼，怎么能预料到他私下会做出违背合约的事呢？这件事跟你没关係，不用往自己身上揽责任。” 李哲心里清楚，真要论起关係户，前两批种植户多少都能跟公司里的人攀上点关係，要是都这么追究，根本没法开展工作。 可王大庆还是过意不去，他坚持道：“李总，我还是觉得对不住公司，要不您给我个处罚吧，就算是罚款，我也认了。” 李哲看著他诚恳的样子，想了想，笑著说：“公司也不差你那点罚款。这样吧，我交给你一个工作，只要你能好好完成，公司不光不追究你的责任，还会记你一功。” 王大庆一听，眼睛亮了起来，连忙问道：“李总，您说，是什么工作？我保证完成！” 李哲收起笑容，语气严肃起来：“按照之前的合约规定，那七户私下卖菜给赵大山的种植户，都违反了合约，得承担违约责任。 按照条款，他们卖给赵大山多少蔬菜，就要三倍赔偿给咱们四季青公司和京城市蔬菜公司。村里人以前穷怕了，对钱看得特別重，我估计有些人未必甘心缴纳罚款。 我把监督他们缴纳罚款的任务交给你，只要你能把罚款都收上来，公司就给你记一功。” “李总，您放心！”王大庆立刻挺直了腰板，语气坚定地说，“我一定把这件事办好，就当是將功补过！” 李哲点了点头，又补充道：“另外，如果真有人不肯缴纳罚款，你就要协助京城市蔬菜公司，按照规定接管他们的大棚经营管理权。 这规定不是儿戏，必须落实到位，只有这样，才能以做效尤，让其他人不敢再犯同样的错。” 王大庆深吸一口气，眼神变得果决起来，他郑重地说：“李总，您放心，真要有人不开眼，不肯配合，我也不会跟他们客气！” 在场的人都知道，王大庆可不是普通村民，他爹是村支书王铁头，在村里有著特殊的地位和號召力，把这事交给王大庆，確实是最合適的选择。 京城的风裹著寒气，颳得外交公寓外的杨树枝椏呜呜作响。 朝外蔬菜店的玻璃门上蒙著层薄霜，柜檯后，魏大进正埋首拨著算盘，算珠碰撞的脆响里，他的眉头拧成了疙瘩。 帐本上的数字一天比一天难看，营业额像被这冷风颳走似的，三天跌了近一半。 “叮铃”一声，店门被推开，寒风裹著一股淡淡的香水味钻进来。 魏大进抬头，见个金髮碧眼的女人站在门口，身上裹著驼色大衣，手里提著精致的皮包，黑色高跟鞋踩在水泥地上，发出清脆的声响。 “史密斯夫人，下午好！”魏大进立刻堆起笑，快步迎上去，语气里带著几分討好，“您今天想买点什么？新鲜的土豆刚到，还有窖藏的大白菜，耐放著呢。” 史密斯夫人却没看他指的方向，目光扫过空荡荡的蔬菜货架，眉头微微蹙起。 —— 货架上只孤零零摆著几筐土豆、萝卜，还有码得整整齐齐的大白菜，往日常见的黄瓜、西红柿连个影子都没有。 “魏经理，”她开口，中文带著点生硬的腔调，“前几天你们店里还有黄瓜、西红柿、生菜，今天怎么都没了？” 魏大进脸上的笑僵了僵，赶紧解释：“抱歉啊史密斯夫人，这几天天儿太冷了，冬菜不好种，產量跟不上。我正想办法呢，下午就去跑货源，明天说不定就有了。” “可是公寓东门的365蔬菜店，每天都有那些蔬菜卖，品种还多。”史密斯夫人说著，抬手拢了拢大衣领口，“他们从哪里进的货？你也可以去那边问问啊。” 这话像根刺扎进魏大进心里，他张了张嘴，半天没说出话来。 他定了定神，又挤出笑：“史密斯夫人，我们店里其他商品便宜啊，您看看这罐头、肥皂，比365那边便宜两毛钱呢。” “你们这儿的东西確实便宜，这也是我一直来的原因。”史密斯夫人顿了顿，语气带著歉意，“可我要是在你这儿买了东西，再去365蔬菜店买青菜就不太方便了。下次再说吧。”说完，她转身走出了蔬菜店。 “嘿！这叫什么事儿！”魏大进看著空荡的门口，懊恼地跺了跺脚，扯著嗓子朝店铺后面喊，“老马！你给我过来！” 很快，一个矮胖的男人从店铺后面跑了过来，脸上沾著些泥土，藏青色的工作服上也蹭了不少灰。 他双手在繫著的围裙上使劲蹭了蹭，指缝里还残留著泥土的痕跡，额头上沁著细汗，喘著气问：“魏经理，您找我？” 这老马是店里的採购员，负责每天去蔬菜公司拉菜，脸上总是掛著副憨厚相，可这几天却总没个好脸色。 “我问你，今儿个为啥又没进著青菜？”魏大进指著空荡荡的货架，火气一下子上来了，“这都第三天了！你还想不想干？不想干趁早滚蛋！” 老马一听，脸立刻垮了，委屈地皱著眉：“魏经理，我冤枉啊！这真不关我的事！我每天天不亮就去京城市蔬菜公司等著分菜，第一个到，最后一个走，可人家就是不分给我，我也没辙啊！” “你傻啊？不会问为啥不分给你？”魏大进瞪著他，语气更冲了。 “我问了！”老马急忙说，声音都提高了几分，“人家说天冷了，蔬菜量少，只能优先供给重点单位。我跟人家好说歹说，可人家根本不搭理我！” 魏大进眉头稍微舒展了点，这话听著倒也合理。 可转念一想，365蔬菜店掛靠在崇文门菜市场，论级別也不算什么重点单位，凭啥他们家的蔬菜就没断过？偏偏断了自家的？这里面肯定有猫腻。 他盯著老马，又问：“你真是一早就到了？没偷懒？” 老马赶紧伸出右手，掌心朝上，语气诚恳：“我对我家老人家发誓！要是我偷懒，天打五雷轰！” “那你觉得，这两天蔬菜公司的进货量，是不是真的比前几天少了？”魏大进又追问，眼神里带著怀疑。 老马挠了挠头，仔细想了想，摇了摇头：“没看出来少啊！反而我觉得，今天早上看到的菜比之前还多了点。那些卡车装得满满当当的，跟以前不一样。” “笨蛋！”魏大进一听，火气又上来了，抬脚恨不得踹他一脚，最后还是忍住了，啐了一口，“那你就不知道找负责人问问？看看为啥不给咱们供菜？” “魏经理，我啥身份啊？”老马苦著脸，语气里满是无奈，“別说见不著负责人，就算见到了，人家也不会多瞅我一眼。 我跟人家说话，人家都懒得搭茬，我根本说不上话啊！” “废物！”魏大进骂了一句，心里又气又急。眼看店里的客人越来越少，再这么下去，这涉外蔬菜店就得关门。 他踱了两步，咬了咬牙：“看来，还得老子亲自出马不可！” 翌日清晨。 天还没亮，京城市蔬菜公司后院就已经热闹起来。 这里连著仓库，比前院大了不少，昏黄的路灯下，能看到不少人影。 有人骑著三轮车，车斗里舖著厚厚的被；有人开著麵包车，车身上印著单位的名字；还有几辆吉普车停在一旁，一看就是来头不小的单位。 这个季节能分到冬菜的，都不是一般的主儿。 大院东墙根下，魏大进穿著件黑色大衣，双手插在口袋里，站在一辆三轮车旁。 老马跟在他身边，缩著脖子，不停地搓著手。天太冷了，呼出的白气刚飘出来就散了。 “魏经理，这天儿太冷了，要不您先去旁边的传达室歇歇？”老马凑过来，脸上堆著笑，“等菜来了，我立马叫您。” “不用。”魏大进摆摆手，目光扫过周围的车辆。 那些车身上印著“市政府食堂”“外交人员服务局”的字样，看得他心里发虚。 他们朝外蔬菜店掛靠的朝內菜市场，级別是最低的，以前能分到菜，全靠菜市场主任跟蔬菜公司的高层沾点亲戚关係。 寒风颳在脸上，像刀子割似的。魏大进站了足足一个多小时，脚都冻麻了，才听到远处传来卡车的轰鸣声。 三辆军绿色的卡车开进大院，车身上带著大棚，车轮碾过地面，溅起些许尘土。周围的人一下子围了上去，一个个伸长脖子往车上看。 魏大进也挤了过去，借著路灯的光，能看到车厢里装满了蔬菜，绿油油的生菜、红彤彤的西红柿、顶带刺的黄瓜，堆得像小山似的。 这蔬菜量，分明比之前还多，哪里像“產量少”？他心里的疑惑更重了。 等眾人围著卡车忙活起来，魏大进转身往旁边的办公楼走。 一楼的主任办公室是他的目標，也是具体分菜的负责人房主任。他整理了一下大衣，又拍了拍身上的灰尘，深吸一口气，抬手敲了敲门：“咚咚。” “进来。”办公室里传来一个略显慵懒的声音。 魏大进推开门，一股暖气扑面而来，夹杂著淡淡的菸草味。 办公室不大，靠墙摆著一个深红色的文件柜，柜子上放著几盆绿植，叶子上蒙著层薄灰。 靠窗的位置是一张办公桌，桌上堆著文件和一个搪瓷杯，桌后坐著个中年男人，头髮稀疏，中间光禿禿的，正是房主任。 房主任抬起头，推了推鼻樑上的眼镜，打量著魏大进，疑惑地问：“同志，你是哪位？有什么事吗？” 魏大进赶紧从口袋里掏出一盒烟，快步走过去，抽出一根递到房主任面前，脸上堆著笑：“房主任您好，我是朝內菜市场的涉外蔬菜部经理，魏大进。咱们之前一起喝过酒。” 房主任隨手接过烟，但並没有抽。盯著他看了几秒，又想了想，忽然露出笑容，做了个请坐的手势：“哦！是魏经理啊！瞧我这记性，快坐快坐！找我有什么事？” 魏大进在办公桌前的椅子上坐下，双手放在膝盖上，语气恭敬：“房主任，是这样的。我们朝內菜市场在外交公寓附近开了家涉外蔬菜店，就是我负责经营的。 之前，我们店每天能从贵公司进一百斤蔬菜，可三天前开始，就没分配份额了。我想问问，是不是公司在配额上有什么变动？” 房主任端起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，放下杯子，慢悠悠地说：“魏经理，您也知道，现在天气越来越冷，蔬菜的种植难度越来越高，產量也越来越少。 上面有规定，在蔬菜分配上，得优先保证重点单位的供应，所以我们確实做了一些调整。”他指了指天板，意有所指。 “那也就是说，我们单位以后就没有分配份额了？”魏大进心里一紧，眼神里带著急切。 “呵呵，目前来看，应该是这样的。”房主任笑了笑，语气平淡，“魏经理，你也得多理解理解。毕竟这冬菜不好种，能有这么些供应，已经很不容易了。” 魏大进心里咯噔一下，知道这话是在搪塞他。 他赶紧从隨身的公文包里掏出两条外国香菸，往桌角推了推，陪著笑：“房主任，这是我的一点心意，您看能不能再想想办法，给我们店匀点配额，哪怕每天五十斤也行啊。” 房主任瞥了眼那两条烟，脸上的笑容淡了下去，伸手把烟推了回去：“魏经理，您这就为难我了。蔬菜配额是公司统一安排的，哪是我能说了算的？您赶紧收回去。” 他看了看手錶，起身说道：“这不，运菜的车到了，我得出去盯著分菜，免得出乱子。魏经理，您要不要跟我一块出去看看？” “好，好，那我就不打扰房主任工作了。”魏经理心里一凉—礼物不收，还明著赶他走，这是一点机会都不给啊。 他跟著站起来，脚步有些发沉，心里忍不住骂道：“娘嘞，老子到底得罪什么人了！” 第339章 下海创业 天还没扯开晨雾的面纱，大营村村北的田埂上还凝著薄霜，四季青公司45號大棚里却先亮起了一晕昏黄的灯。 大棚里种植著西兰与青椒：青椒栽种在大棚中间及靠近夯土墙的区域一这片区域温度较高，更適配青椒生长；西兰则种在靠近棚膜的位置，此处温度偏低，恰好符合其生长需求。 工作人员根据不同作物的温度偏好划分种植区域，两种蔬菜均长势喜人。 棚膜外是刺骨的凉，棚膜內却暖得能冒出细汗。 朱益民站在大棚东侧的夯土墙边，望著正在採收青椒与西兰的工人，沉声叮嘱：“这批蔬菜要出口到南半岛，採摘时必须规范操作，动作轻缓，別划伤蔬菜，更要轻拿轻放，避免碰破表皮。” 大棚东侧的空地上，摆放著几只藤筐一藤筐比竹筐柔韧性更强，內部铺著一层软草。工人採摘后会將蔬菜装入藤筐，且每层蔬菜间都需垫上软草，防止运输途中磕碰受损。 朱益民深知此次出口蔬菜的重要性，作为主要负责人之一，他亲自值守监督，不敢有丝毫懈怠。 就在这时，大棚的帘子“哗啦”一声被掀开，一股冷风裹著寒气钻了进来，葛青山搓著手跑进来，军绿色的袄上沾了层白霜：“朱哥，盛达外贸公司运菜的卡车到了，李总让您过去一趟。” “李总在哪？”朱益民问。 “在食堂前院。” 朱益民应了声“好”，转身对著採收的工人又叮嘱了一遍：“大家动作再快点，装筐的时候多留意，別把坏菜混进去。” 说完，他又拉著葛青山的胳膊：“青山，我去食堂那边，这儿就交给你了。 记住，装完筐先检查一遍，有半点问题的都不能上车，寧可少装，也不能出岔子。” “朱哥您放心，我心里有数！”葛青山拍著胸脯保证，他也知道这次出口的分量，断不会马虎。 （请记住 101 看书网超好用，101???????????.??????隨时享 网站，观看最快的章节更新） 朱益民这才放心，撩起帘子往食堂前院走。 田埂上的霜被踩得“咯吱”响，他紧了紧领口，快步穿过几排大棚一远远就看见食堂前院停著辆军绿色的解放卡车，车斗里舖著厚厚的帆布。 李哲穿著件黑色的呢子大衣，正跟一个穿灰色西装的男人说话。金百万站在旁边，圆滚滚的身子裹在蓝色袄里，手里还拿著个笔记本。 “李总。”朱益民快步走过去，对著李哲喊了一声。 李哲转过头，脸上露出笑：“朱哥来了，我给你介绍下。”他指著身边穿灰色西装的男人，“这位是盛达外贸的彭光耀彭经理，负责咱们这批蔬菜的运输。” 朱益民这才仔细打量彭光耀一一三十多岁的年纪，个子不算高，却穿得板正，灰色西装熨得没有一丝褶皱，领口繫著暗红的领带，鼻樑上架著副金边眼镜，手里拎著个黑色的公文包，跟常年在田里干活的人比，透著股斯文劲儿。 “彭经理，您好。”朱益民主动伸出手。 彭光耀赶紧握住他的手：“朱主管客气了，刚才就听李总说，您是咱们公司的生產主管，也是技术骨干。” 朱益民笑道：“您过奖了，说到种植技术，李总才是专家，我都是跟他学的“” o 李哲转向朱益民，问道：“朱哥，大棚的菜快採摘完了吗？” “差不多了，正在装筐。”朱益民答道。 李哲又对彭光耀说：“彭经理，这次蔬菜出口到南半岛，路途远还得走海运，朱主管主动提出要跟车送货——一来看看运输货船的情况，二来也能及时提供蔬菜保鲜建议，避免运输中出问题。” 彭光耀听完，连忙点头道谢：“那太好了！有朱主管跟著，我们也更放心。” 话音刚落，两辆三轮车驶了过来，驾车的是赵铁柱和老李。 老李停稳车，见有外人在场，便跟著称呼“李总”：“李总，黄瓜和生菜都运过来了，各六百斤。採摘和装货都是我亲自盯著的，保证没问题。” “成，那就装车吧。”李哲挥手吩咐。 黄瓜和生菜是从合作种植户的大棚里採收的，因这两种蔬菜种植量较大，此次出口量也相应较多；而剩余四种出口蔬菜，因种植户未规模化种植，便直接从四季青公司自家大棚採摘。 赵铁柱隨即叫来两名四季青员工，开始装车。 金百万也凑过来，打开笔记本：“黄瓜六百斤，生菜六百斤，我记上了。等把西蓝、青椒、茄子、芹菜运过来，再一起算总数。” 没多大功夫，葛青山就带著工人推著四辆三轮车过来了，“李总，西蓝、 青椒、茄子、芹菜各二百斤，都装好了！” 李哲让金百万核了数，又跟彭光耀对了一遍单子：“彭经理，总共两千斤蔬菜，您点点？”此次是公司首次尝试蔬菜出口，所以量不算大，但单价不低，总价值近万元。 彭光耀摆摆手：“不用点，李总是林总的朋友，您办事，我信得过。” 朱益民却不放心，爬上卡车后斗，仔细检查了每个藤筐：筐里都垫了软草，摆放也没挤著，这样路上顛簸也不怕。 他又叮嘱装车的工人：“轻拿轻放，別把藤筐碰翻了。” 工人们赶紧应著，小心翼翼地把藤筐搬到卡车后斗里。 等所有藤筐都装完，彭光耀跟李哲握了握手：“李总，这次麻烦您了，等蔬菜顺利运到南半岛，咱们再联繫后续合作的事。” “彭经理客气了，祝咱们合作顺利。”李哲笑著说。 朱益民从卡车后斗上跳下来，对著李哲说：“李总，我跟彭经理走了，到了港口有啥情况，我给您打电话。” “好，路上注意安全。”李哲点点头，看著朱益民跟彭光耀上了卡车副驾驶。 卡车“鸣”地响了一声，缓缓驶出食堂前院，朝著村外开去。 李哲、金百万、老李几人站在门口，一直看著卡车消失在晨雾里，才收回目光。 送走盛达外贸的卡车后，老李、金百万与李哲打了声招呼，便各自赶往村北、村东的收菜点一两人目前负责协助京城市蔬菜公司收菜，任务繁重，耽误不得。 李哲看了眼手錶，已经六点半了，他得赶紧去食堂吃早饭，然后送母亲王秀英和舅舅王荣生去京城一今天是表哥王建军跟白晓燕双方父母见面的日子，可不能迟到。 李哲简单吃过早餐，跟李酒缸打了声招呼，就朝著家里走去。 王秀英和王荣生已经收拾好了，王秀英手里拎著个布包，里面装著给白家带的土特產，王荣生则穿著件新买的蓝色中山装，头髮梳得整整齐齐，却还是忍不住搓著手，显得有些紧张。 “娘，舅舅，准备好了吗？咱们走吧。”李哲打开车门。 王秀英点点头，先上了车，王荣生跟著坐上来，整了整身上的衣服：“小哲，你说人家女方是京城人，父母会不会嫌咱们是农村的？” 王秀英拍了拍他的胳膊：“哥，你別瞎操心。建军人踏实肯干，现在又是蜀香居的採购经理，条件不差；而且两个孩子相处这么久，要是不乐意，也不会约著见父母了，你放心就行。” 李哲坐在驾驶座上，没怎么插话—一他自己的感情问题还没理顺，实在没底气“管”表哥的事。 汽车缓缓驶出村子，朝著京城的方向开去。 路上的车辆不多，晨雾渐渐散开，太阳从东边的地平线爬上来，给田野镀上了一层金辉。 王荣生看著窗外的景色，嘴里还在念叨著见面该说的话，王秀英时不时安慰他两句。 约莫两个多小时后，汽车开进了建国门派出所家属院。 王建军早就站在门口等著了，见车开过来，赶紧迎上去：“大姑，爹，你们可来了。” 李哲停下车，王秀英和王荣生从车上下来。王荣生赶紧问：“建军，女方来了吗？我们没迟到吧？” “没迟到，晓燕她们还有一会儿才到。”王建军笑著说，“爹、姑，小姨原本想下来接你们，让我拦住了。这么多年没见，小姨也想跟您好好聊聊，咱们先上去吧。” 王荣生点点头，深吸了口气，像是给自己打气：“走，咱上去。” 李哲从车上下来，对著王建军说：“哥，我今儿约了朋友见面，就不上去了。下午我过来接你们。” 王建军摆摆手：“不用，你忙你的去。我骑三轮车来的，下午我拉著我爹和大姑回去就行。” 李哲目送三人上楼，確认他们身影消失在楼道口后，才转身开车离开———— 临近中午，京城西四南大街的街道上，行人裹著厚衣匆匆赶路，自行车铃在寒风里叮噹作响。 砂锅居的朱漆大门敞开著，门楣上掛著褪色的木质招牌，“砂锅居”三个字用烫金字体勾勒，边角积了层薄灰；门口两侧摆著两盆冻得发蔫的冬青，台阶下堆著几袋刚送过来的煤块，黑褐色的煤渣沾著细碎的雪粒。 李过庆站在砂锅居门口，身上的深蓝色中山装裹得严实，却还是抵挡不住初冬的寒气，双手不停地搓著，双脚在地上轻轻跺著，目光不时扫过街角，像是在等什么人。 忽然听见身后传来一声吆喝：“冰葫芦—酸甜开胃的冰葫芦哟！” 他扭头看去，只见一个裹著蓝布头巾的老头骑著二八大槓自行车，车后座绑著插满冰葫芦的草靶子，红彤彤的山楂裹著晶莹的衣，在阳光下格外诱人。 李过庆快步走了过去，笑著问道：“大爷，您这冰葫芦咋卖啊？是今儿新做的不？” 老头停下车，拍了拍车后座的草靶子，脸上堆著笑：“小伙子，我这葫芦绝对新鲜！今早天不亮刚做的，山楂都是挑的又大又红的，衣熬得火候也正好，不粘牙还甜滋滋的，一毛钱一串！” 李过庆听著心动，掏出钱先买了一串，咬下一颗，山楂的酸劲儿瞬间在嘴里散开，紧接著是衣的甜意，酸甜交织，格外爽口。 他忍不住夸讚道：“大爷，您这葫芦真地道！”说著，又掏出钱给大爷递过去：“再来一串，您这手艺可得多支持支持。” 老头乐呵呵地接过钱，递给他另一串，还叮嘱道：“小伙子慢点儿吃，別硌著牙。” 就在李过庆拿著两串葫芦准备往回走时，一辆轿车停在了砂锅居门口。 车门打开，李哲穿著一件灰色的呢子大衣从车里下来，身姿挺拔，脸上带著几分干练。 李过庆眼睛一亮，快步走上前，把新买的一串葫芦递了过去：“老弟，尝尝，刚买的，又酸又甜，特別开胃。” 李哲愣了一下，没想到一见面会是这样的场景，他笑著接过葫芦，咬了一口，酸甜的味道在口中蔓延开来，他点点头：“嗯，味儿確实不错。” 李过庆笑著拍了拍他的肩膀：“走，咱们进去说，我早就订好包间了。”说著，便领著李哲走进了砂锅居。 一进门，暖意扑面而来，店里已经坐了不少食客，空气中瀰漫著砂锅的香气。服务员见他们进来，立刻热情地迎了上来：“两位先生，这边请，您订的包间在里面。” 跟著服务员穿过大堂，来到里面的一个小包间。 包间不大，靠墙放著一个简易的木质衣服架，墙面是简单的白墙，没有多余的装饰，却显得乾净整洁。 李哲脱下身上的呢子大衣，隨手掛在衣服架上，转身坐在了桌子旁。 服务员紧跟著进来，递上一份菜单：“两位先生，看看想吃点什么？咱们家的砂锅系列都是招牌，还有不少特色菜。” 李过庆接过菜单，直接递给了李哲：“老弟，你看看想吃啥，今儿我请客，甭客气。” 李哲接过菜单，这是他第一次来砂锅居，目光在菜单上仔细瀏览著。 看了一会儿，他指著菜单上的两道菜说：“那就来个砂锅三白和炸鹿尾，听著就挺有特色的。” 李过庆凑过来看了一眼菜单，笑著补充道：“这两道菜確实不错。再来个扒肉条、盐水肝、乾隆白菜，咱们俩吃应该差不多了。” 服务员在一旁快速记下菜名，又问道：“两位先生喝点什么茶？咱们有茉莉茶和菊茶。” “来壶茉莉茶吧，解腻。”李过庆说道。服务员应了一声，倒上茶水后便退了出去，顺手带上了包间门。 李过庆拿起桌上的葫芦，又咬了一口，看著李哲说道：“老弟，我今儿个是来向你求教的。” 李哲闻言，忍不住笑了：“庆哥，你这话说的，你一个北大高材生，还向我一个没上过大学的人求教，这不是笑话我嘛。” 李过庆放下葫芦，表情认真起来：“，我可没跟你开玩笑。我前几天已经从体制內辞职了，准备下海经商。 在做生意这方面，你可是前辈，而且做得这么成功，能得到你的提点，那真是我的荣幸。” 李哲摆了摆手，笑著说：“庆哥，你可別这么抬举我。我哪懂什么做生意啊，就是正好沾了反季节蔬菜的光，赶上了好时候。 关於做生意的事儿，咱们俩可以一起探討，互相学习，共同进步。” “这话说得好！”李过庆竖起大拇指，从隨身的包里拿出一瓶瀘州老窖，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香瞬间瀰漫开来。 他给两个酒杯都倒满酒，端起其中一杯递给李哲：“老弟，咱们先於一杯！” 李哲接过酒杯，与他轻轻碰了一下，说道：“庆哥，我敬您一杯！祝您在下海经商的道路上顺顺利利，大展宏图！ 您这么有才华，不管到哪个行业，肯定都能做出一番成绩，未来必定前程似锦！” 李过庆也笑著举杯，喝了一口酒，说道：“借你吉言！也祝你生意越来越红火，蔬菜大棚和餐厅、蔬菜店都能越做越大，成为咱们京城响噹噹的字號！” 两人放下酒杯，李哲看著李过庆，好奇地问道：“庆哥，那您打算进军哪个行业啊？” “图书出版行业。”李过庆放下酒杯，缓缓说道。 李哲心里一动，他忽然想到了后世大名鼎鼎的鐺鐺网，只是他虽然知道这个网站，却不清楚创办者当初的初衷，於是追问道：“庆哥，您怎么会想做这个行业呢？” 李过庆嘆了口气，说道：“我之前帮別人卖过书，知道这行当本小利大，风险相对也小一些。” 李哲继续追问：“那您具体打算怎么做呢？有没有什么详细的计划？” “我准备先做一套励志书籍。”李过庆顿了顿，解释道，“我刚下海，手里的资金和资源都有限。励志图书要么可以引进海外版权，要么整合现有的理念策划编写就行，內容创作和运作的门槛相对较低，不用投入太多成本。而且，图书行业我也更熟悉，做起来心里也有底。” 他喝了口茶，接著说：“现在国內刚掀起下海创业的热潮，好多人从体制內出来，或者投身新的领域，心里都需要创业、奋斗相关的精神指引和经验参考，励志图书正好能满足这种精神需求。 你看现在市场上，要么是金庸、古龙的武侠，要么是琼瑶的言情，这类励志图书特別少见，我觉得这是个市场空白，肯定有前景。” 说完，李过庆看著李哲，带著几分期待地问道：“老弟，你觉得我的想法怎么样？这个生意能做吗？” 李哲听得很认真，他点点头说：“庆哥，从理论上来说，你分析得挺有道理的。不过我没做过图书行业，隔行如隔山，还真没法给你提什么像样的建议。 但你要是有需要我帮忙的地方，儘管开口，只要我能做到的，肯定不含糊。” “说道困难，还真有一个。”李过庆脸上露出一丝尷尬的笑容，犹豫了一下，还是开口说道：“我手里的资金不多，原本想著拉几个同事和朋友一起干，他们之前都信誓旦旦地说支持我，结果等我真正辞职要创业，需要钱的时候，一个个又都打退堂鼓了————” 第340章 成也萧何 李哲眉头一挑，这位也算是个潜力股了，问道：“那您准备前期投资多少钱？资金缺口大概有多少？” “我准备前期投资六千元，我自己手里有三千元，还差一半。”李过庆嘆了口气，语气中带著几分无奈，“我这人向来好面子，如果不是实在没办法，也不会跟你开这个口。那些朋友和同事之前说得比谁都好，真到掏钱的时候，却都缩回去了。 我父母倒是说可以给我拿三千块，但我知道那是他们的养老钱，不到万不得已，我真不想用他们的钱。” 李哲听了，愣了一下，没立刻说话。 李过庆以为他是觉得为难，连忙端起酒杯，笑著说：“老弟，要是你手里也不宽裕，那就算了，咱们不说这个了，喝酒喝酒。” 其实李哲前段时间確实挺紧张的，又是开餐厅分店，又是装修超市，资金一直很紧张。 但自从十一月份反季节蔬菜上市后，每天的现金流水都有好几万元，现在的他可以说是“富得流油”，三千块对他来说根本不算什么。 李哲也端起酒杯，喝了一口酒，隨后从旁边的公文包里拿出一沓钱，数出三十张百元大钞，递给李过庆：“庆哥，这三千块钱就算是我投资入股的。” 见李哲这么痛快，李过庆反倒愣住了，他看著那叠钱，又看了看李哲，一时没反应过来。 他向来心高气傲，如果是前段时间，李哲说要给他投资三千块，他或许还不会太在意。 但经歷了同事和朋友的爽约后，他才真正明白“谈钱伤感情”这句话的含义，也知道在这个时候，愿意拿出钱来支持他的人有多难得。 过了好一会儿，李过庆才缓过神来，有些不確定地问道：“老弟，我这也是头一次做图书生意，一点经验都没有，你就不怕我把钱赔了，你这投资打了水漂？” 李哲不以为意地笑了笑，把钱往他面前推了推：“庆哥，我投资的不是图书生意，而是看好你这个人。就算真亏了也没关係，来日方长，我相信你的能力，早晚能闯出一番属於自己的事业。” 听到李哲这番话，李过庆又高兴又有些感动，隱隱已將李哲当成了知己。 “咚咚。”就在此时，敲门声响起。 李过庆手忙脚乱把钱塞进衣服里，拉了拉衣襟遮住。 房门被推开，伙计端著热气腾腾的砂锅进来，开始上菜砂锅三白、炸鹿尾、扒肉条、乾隆白菜、盐水肝，五道菜陆续摆上桌。 “您慢用，菜齐了。”两个伙计放下菜后便转身离开。 “这砂锅三白是砂锅居的招牌，用鲜笋、豆腐、白菜燉的，鲜得能掉眉毛； 炸鹿尾是老京城的特色菜，外酥里嫩，配著椒盐吃最香；还有这扒肉条，选的是猪肋条肉，先卤后蒸再扒，入口即化，一点不腻。” 李过庆指著菜品介绍，语气里带著熟稔，“我是土生土长的京城人，家离这儿不远，打小就来这儿吃，这些菜闭著眼都能报出名字。” 李哲夹起一块扒肉条尝了尝，肉质软嫩、酱香浓郁，忍不住赞道：“確实好吃，这手艺真地道。” 李过庆放下筷子，端起酒杯敬向李哲：“李老弟，你的钱我不能白拿。我得把我的创业想法跟你说说，你帮我把把关。 你要是觉得能干，咱们就合伙干，这三千块算你投资；你要是觉得不成，这钱你现在就拿回去。” 李哲没提钱的事，放下酒杯应道：“成啊，我也正想听听你的具体计划。” “我打算把公司掛靠在北大燕园街道办事处，那边学术氛围浓，找编辑也方便，就是房租贵，先租个地下室过渡。”李过庆身子往前倾了倾，眼里闪著干劲：“再雇几个退休的老编辑和印刷工人，他们有经验，知道怎么编书、怎么印书，工资还不用给太高。 第一步先编一套励志丛书，现在年轻人都想干事，就缺鼓劲的书，等找到书商签了包销合同再印，这样稳当，不压货。” 李哲听著点头，李过庆是北大高材生，还写过书，编励志丛书肯定没问题，他端起酒杯跟李过庆碰了下：“庆哥，我信你这能力，这事儿能干。” “那回头我写份合同，咱成立公司，各占百分之五十股份。”李过庆笑得眼睛都弯了。 “投资我没问题，但我还有蔬菜大棚、餐厅和蔬菜店的生意要管，没法参与经营。”李哲坦诚道：“不过经营上要是遇到问题，你跟我说，我也会尽一份力。” 李过庆更高兴了，李哲不过问具体事务，他正好能按照自己的想法放手干，当下又跟李哲碰了杯，酒液下肚，两人话也多了起来。 “李哥，你原本工作那么好，稳定，突然下海，家里人和女朋友咋看？”李哲夹了口乾隆白菜，脆生生的带著芝麻香。 “我爸妈一开始死活不同意，我磨了半个月，天天跟他们说下海的好处，才鬆口。”李过庆嘆了口气，又笑了：“女朋友出国了，人家在国外忙著读书，哪管我这摊子事。” “那你跟她还有联繫吗？”李哲好奇追问。 “你问哪个？”李过庆挑了挑眉。 “出国那个啊。”李哲心里嘀咕，嚯，这感情经歷还挺丰富。 “我谈过三个女朋友，都出国了。有时候也会通信，当朋友处唄。”李过庆喝了口酒，语气里带著点自嘲。 “庆哥，真的假的？”李哲瞪大了眼。 李过庆端起酒杯，滋溜了一口酒：“还能有假？个个都走了，去美洲的，去欧洲的，现在就我还在京城待著。” 李哲笑道：“知道的，您这是在谈恋爱；不知道的，还以为您在办出国培训班呢。” “老弟，你就別拿我逗闷子了。”李过庆有些无奈的笑了笑：“说实话，要不是我爸妈年纪大了，身体不好，我也早出国了。” “那你以后想找个啥样的？”李哲追问。 李过庆眼神变得认真：“我现在也看透了，找女朋友不用多漂亮，家世好不好我也不太看重，就想找个情投意合的一能在事业上支持我、理解我，还能帮我打理琐事的人。” 李哲听得出他语气里的诚恳，再想到后世李过庆那位妻子，心里暗道：他当年应该確实是按这个目標找的。 可问题是，那位一心辅佐他的贤內助，最后怎么会闹到不可收场的地步？ 虽说不清楚具体经过，但从结果倒推，多半是钱惹的祸。 人啊，境遇变了，心態也会变，一对夫妻从一起奋斗到有上百亿身家，当初的伙伴说不定就成了最大的威胁。 很多企业往往因內部矛盾而分崩离析，尤其最亲近的人，往往能伤得最深。 想到李过庆的遭遇，李哲更坚定了不结婚的想法：恋爱可以谈，身边也可以有女人，但结婚绝对免谈。 只要不结婚，他的事业就不会被家庭琐事牵绊，能减少很多不必要的麻烦。 两人喝了一瓶酒，从图书出版聊到人生理想，又谈到出国热潮，越聊越投机，宾主尽欢，关係也比之前更近了一层———— 下午，李哲开著车返回苏州胡同七號院。 汽车刚开进后院，倒座房的门就开了，王秀英裹著袄迎出来，嗓门亮堂：“老二回来了，快进来，屋里有火炉，暖和。” 李哲进了屋，见舅舅王荣生坐在火炉旁烤火，手里拿著个烤红薯，表哥王建军正蹲在炉子边烧水壶，水汽裊裊往上飘。 “舅舅，表哥。”他笑著打招呼，脱下外套搭在椅背上。 “哲子，过来坐我身边。”王荣生满脸喜色，拍了拍身边的板凳，火炉里的木炭烧得通红，映得他脸上也红彤彤的。 王秀英拉了把椅子坐下，手里端著个搪瓷盘，磕著生：“老二，你这半天去哪了？” “一个朋友约我谈生意。”李哲拿起颗生剥了皮，塞进嘴里：“娘，看您这脸色，肯定谈得不错吧？” “何止不错！”王秀英笑得眼睛都眯成了缝：“晓燕爸妈都是通情达理的人，家里条件也不差，已经说好年底前订婚，明年开春就结婚！” “这么快？”李哲吃了一惊，他还以为要再等段时间。 “他俩处了也有段时间了，岁数都不小了，该结婚了。”王荣生接过话头，又看向李哲：“哲子，你不是跟王家姑娘处对象吗？你打算啥时候结婚？” “我不急，先立业再成家。”李哲笑著避开话题。 王秀英脸立马沉了下来，她早就从小叔子那听说了王婷要出国的事，心里一直不满意，觉得女孩子家出国就是心野了，靠不住。 王建军赶紧打圆场，把泡好的茶给三人倒上，对著李哲说：“哲子，我准备租个房子，等订婚后就搬出去，你觉得在哪个片区租好？” “你现在负责餐厅採购，租在两个餐厅附近都方便。”李哲想了想，又说：“不过我建议你再在这住段时间，等年底或开春有钱了，直接买一套房子，比租房划算。” “买房？”王建军手里的茶杯晃了晃，茶水差点洒出来，他瞪大了眼：“在京城买房？那得多少钱啊！” 王荣生也皱起眉：“是啊，京城房价那么高，咱哪凑得起钱？” “舅舅，你们不是在四季青公司参股了吗？”李哲喝了口茶，慢悠悠道：“工资先不说，年底股东肯定要分红，到时候说不定就能凑够买房的钱了！” “真的？”王荣生和王建军异口同声，眼里都冒出惊喜的光，原本觉得高不可攀的京城房子，似乎也没那么遥远了。 上午十点多，西单街头已是一派热闹景象。 往来行人脚步匆匆，自行车铃声此起彼伏，街边商铺的招牌在人群中格外显眼，偶有小贩的吆喝声混著车流声，將市井的烟火气拉得满溢。 蜀香居餐厅的餐厅装得亮眼，东面是一面通透的玻璃墙，透过玻璃能清晰看到內侧的烤鸭室—烤炉立在中央，穿白色厨师服的师傅正围著烤炉忙碌。 餐厅离公交站牌不远，一辆公交车缓缓停下时，不少路过的行人都忍不住朝玻璃墙里张望，好奇这新店的模样。 此时的餐厅刚装修完，门敞著透气，还没正式营业。 一辆白色伏尔加轿车稳稳停在门口，李哲熄了火下车，隨后王秀英和王荣生也从车上走下来。 昨天办完事后，两人没回大营村，在李哲的四合院里住了一晚，今天李哲特意带他们来参观新餐厅。 餐厅门头掛著一块红漆木牌，上面的鎏金字体亮堂又醒目。 刚推开门，一股热气就裹著烤鸭的香气扑面而来。王秀英探头往里瞅了一眼，忍不住惊嘆：“妈呀，这新餐厅也太大了，可比之前崇文门西大街的老店大多了！” 李哲笑著应道：“这新餐厅將近五百平米，比老店大了一倍还多。” 谭静雅早已在厅內等候，见几人进来，连忙快步上前，笑著招呼：“李总，阿姨，王叔，快里面请！” 王秀英看著谭静雅，隨口问道：“谭经理，有些日子没见了，听李哲说你从四合院搬走了？” “对，这不是开了新店嘛，以后我主要负责打理新店的生意，住在四合院那边不方便，就在这附近租了个房子。”谭静雅柔声解释。 “哦，那是该住得近点，方便做事。”王秀英应了一声。 先前她总觉得，谭静雅和李哲同住四合院后院不太方便，怕外人说閒话，如今谭静雅搬了出去，她对谭静雅的態度也多了几分热络。 王荣生突然指著东边的玻璃墙，鼻子还嗅了嗅，“我说一进门就闻著香味，原来这儿有个烤鸭室！这玻璃墙弄得好，客人坐著就能看见烤鸭，新鲜！” 李哲笑著点头：“没错，这边特意弄了透明墙，客人能看著师傅烤鸭，也算是咱们店的一个特色。” 顺著他的话望去，玻璃墙后，果木燃烧的青烟裊裊升起，两位师傅正围著烤炉忙活。 油光鋥亮的鸭子掛在炉內，外皮正渐渐泛出金黄，滋滋冒油的声响似都能透过玻璃传来，连油滚落的模样都看得真切。 王秀英踮著脚往玻璃墙里瞧，忍不住轻声讚嘆：“这法子新鲜，看著就有意思。” 王荣生也跟著点头，指著烤炉道：“这炉具看著就专业，错不了。” “娘，舅舅，我带你们去二楼看看。”李哲说著，引著两人往楼梯走，又转头对一旁的谭静雅说：“谭经理，你先去忙你的吧，有事我叫你。” “好的李总，有事您隨时吩咐。”谭静雅应下后，便转身去了后厨。 三人先逛了楼下的散座区，隨后上了二楼。 二楼的包间门都开著通风，墙上贴著淡雅的印墙纸，桌上整齐摆著白瓷餐具，看著乾净又体面。 王秀英伸手摸了摸包间的椅背，转头对李哲说：“这楼上安静，包间装修得也更精致，比老店的环境更好。” “娘，您喜欢哪个包间，一会儿咱们就去哪个包间吃饭。”李哲说道。 王秀英想了想，摆了摆手：“我哪个都不选，咱们还是去一楼吃吧，我就稀罕那能看见烤鸭的地方。” 这年头，来京城吃烤鸭，不光是为了满足口腹之慾，更成了一种时尚———— 第341章 期盼 李哲忍不住笑了：“行，那咱们就去一楼，一边看著烤鸭，一边吃饭。”说完，他又引著二人回到楼下，找了一张较大的圆桌坐下。 刚坐定，谭静雅就走了过来，轻声问道：“李总，后厨那边都准备得差不多了，要不要现在试菜？” “可以，那就试菜吧。”李哲点头，又补充道：“你和王经理也过来，一起尝尝。” 没多久，王建军就从后厨走了出来，在餐桌旁坐下。 王秀英看著他，隨口问道：“建军，以后你也在新店这边待著吗？” 王建军答道：“那不一定，两个餐厅的食材採购都得我负责，以后得两边跑。” 王秀英点点头，笑著打趣：“那也好，老店离建国门派出所近，你也方便去看看晓燕。” 王建军听了，脸上泛起一丝不好意思。 正说著，谭静雅就带著两个服务员端著菜过来了。 第一个上桌的是腊味合蒸，腊肉、腊鸡、腊鱼叠在白瓷碗里，外皮油亮，还带著淡淡的烟燻味。 “这是腊味合蒸，”谭静雅站在桌边介绍，“用的是湘西凤凰古城的烟燻腊味，腊肉选的是三层五，腊鸡和腊鱼也是农家自己醃的，蒸的时候没放別的调料，就靠腊味本身的香味。” 隨后，麻辣仔鸡、沸腾鱼片、髮丝牛百叶、汤泡肚尖也陆续上桌。 麻辣仔鸡，鸡丁裹著红油，上面撒著切碎的黄贡椒，刚端上桌就闻到一股辣香。沸腾鱼片装在白瓷盆里，黑鱼片浸在麻辣汤底里，表面还飘著一层红辣椒。 髮丝牛百叶细得像针，堆在盘子里，旁边还放著一小碟醋；汤泡肚尖切出百叶窗纹，泡在清亮的鸡汤里，还撒著几根香菜。 谭静雅將这四道菜也详细介绍一番，她本就会厨艺，很清楚这些菜品的做法和特色。 眾人拿起筷子，挨个尝了起来。 李哲夹了一块腊肉，嚼了嚼，烟燻味在嘴里散开，还带著点咸香，忍不住点头：“这腊味合蒸不错，下酒正好。” 王秀英则偏爱沸腾鱼片，鱼肉嫩得入口即化，辣劲也刚好，她吃得眼睛都亮了：“这鱼做得真好，我还是头一次吃这样做的鱼，鲜得很！” 王荣生夹了一筷子髮丝牛百叶，嚼起来脆嫩爽口，还带著点醋香：“这牛百叶做得地道，细得很，口感也好！” 不过三人也提了些小意见一王秀英觉得麻辣仔鸡有点太辣，王荣生说汤泡肚尖的鸡汤可以再鲜一点，李哲则建议腊味合蒸的腊鱼可以再蒸软一点。 谭静雅拿著记事本，把意见一条条记下来，点头道：“我一会儿就跟吴师傅说，让他再调整调整。” 餐厅正式开业前，要进行多次试菜，经过综合的考量，確定菜的味道。 正说著，玻璃墙后的烤鸭师傅推著一辆小车走了过来，车上放著一只刚出炉的烤鸭。鸭皮油亮，泛著琥珀色的光泽，诱人的香气直往人鼻尖钻。 推小车的正是张守义师傅，他手持薄刀，手法嫻熟地片著鸭片—每一片都带皮带肉，厚薄均匀，片好后整齐摆进白瓷盘里，旁边衬著翠绿的葱丝和雪白的麵饼，看著就格外有食慾。 王秀英先夹了一片鸭肉，蘸了点甜麵酱，裹上葱丝捲成卷，送进嘴里。鸭皮酥脆，油润却不腻，鸭肉鲜嫩多汁，嚼起来满口鲜香。 她眼睛一亮，连连讚嘆：“哎呀，这烤鸭也太好吃了！比我上次去全聚德吃的还对胃口！” 王荣生也夹了一块，慢慢嚼著，点头道：“这师傅的手艺真没话说，鸭片的薄厚刚好，吃著不柴，也不腻。” 李哲看著两人的反应，笑著介绍：“这位是张守义张师傅，以前是全聚德的大师傅，刚退休没多久，我託了朋友的关係，才把张师傅请过来的。” 王荣生端起桌上的茶杯，对著李哲举了举：“哲子，你这店开得有模有样！ 既有川菜的老味道，又加了烤鸭这种新样，准能火！” 他心里也替李哲高兴—一不光外甥有本事，自己儿子王建军在餐厅当採购经理，也是个体面工作，要不然也找不到白晓燕那样的好对象。 王秀英看著桌上的菜，又瞅了瞅玻璃墙后忙碌的师傅，眼眶突然有点发热。 去年这个时候，家里还是大营村的普通农户，逢年过节才能吃上肉，烤鸭更是连闻都没闻过。 这才一年时间，儿子就开了这么大的餐厅，还请了全聚德的师傅做烤鸭，以后想吃烤鸭，直接来店里就行。 想到这儿，她心里满是感慨，觉得这日子真是越来越有盼头了。 中午这顿饭，王秀英吃的心满意足。 李哲想让她在京城多住两天，但她还惦记著家里，下午便和王荣生一起坐著运菜的卡车返迴廊方。 军绿色的卡车驾驶室里，王秀英和王荣生並肩坐著，聊得热火朝天。 司机梁师傅握著方向盘，偶尔也会插一两句话，车厢里的气氛格外热闹。 这趟京城之行，不仅敲定了王建军和白晓燕的婚事，还亲眼瞧见了李哲在京城新开的蜀香居分店，那气派的门面和装修，让两人打心底里为李哲高兴，再加上那顿油润喷香的烤鸭，更是让这趟行程收穫满满。 汽车驶进万安镇范围，柏油路变成了坑洼的土路，车轮碾过土坑时发出“哐当哐当”的声响，车速不得不放慢下来。 王秀英扶著车厢壁，探头往窗外看，熟悉的田野、低矮的砖房渐渐映入眼帘，心里头那点对京城的留恋，瞬间被回家的踏实感取代。 卡车开到杨马村村东头，隔著一片光禿禿的麦田，远远就望见一座白晃晃的蔬菜大棚立在那儿，在开阔的田野里格外显眼。 王荣生眯著眼睛瞅了瞅，开口说道：“那个应该就是慧兰家的大棚吧？不知道她家的棚膜换好了没有。” 王秀英顺著他指的方向看过去，嘴角弯了弯：“俺听说已经换好了，今儿个正好遇上，要不咱们下车去瞧瞧？” 虽说之前因为马长河非要再生儿子的事件闹了些不痛快，但王荣生心里始终记掛著这个二妹，王秀英也想看看自己的计划是否成功，两人一拍即合。 王荣生对著一旁的司机说：“梁师傅，麻烦您在路边停一下车，俺们去亲戚家大棚瞅两眼就回来。” 梁师傅应了声“成”，缓缓把车停在路边。 王荣生和王秀英先后下了卡车，刚站稳，就感觉到太阳晒在身上暖融融的，感觉比京城的天气要缓和一些。 两人朝著大棚走去，越走近，越能看清棚膜上反射的太阳光，亮得晃眼。 王秀英走到大棚东边，隔著棚膜隱约看见里面有几个晃动的身影，她伸手掀开掛在棚门口的厚帘子，一股带著泥土和水汽的热气扑面而来，让她忍不住往后退了半步。 待视线適应了棚內的温度，她瞧见两个女人各抱著一个婴孩，正站在大棚中间的空地上说话，后面的田埂里种满了黄瓜藤，绿油油的藤蔓顺著架子往上爬，藤上掛著不少鲜嫩的小黄瓜，顶带刺的，看著就喜人。 靠近棚膜的那一片地里，则种著整齐的生菜，叶子水灵灵的。 王秀英有些意外，开口喊道：“慧兰，快嘴家的，你俩不在家好好带孩子，咋跑到这大棚里来了？” 王慧兰听见声音，转头一看，见是王秀英和王荣生，脸上立刻露出惊喜的神色，抱著孩子快步走过来：“姐，哥，你们咋来了？快坐，快坐！” 她一边说著，一边拿出两个摺叠的马扎，递到两人手里，“俺在家里待著也没啥事，想著大棚里暖和，孩子待著也舒服，就抱过来玩了，顺便帮长河搭把手。” 快嘴媳妇也抱著孩子凑过来，脸上带著笑：“俺也是这么想的，家里冷颼颼的，大棚里多舒坦，比生炉子还暖和。 再说了，看著这些绿油油的黄瓜、生菜，俺心里就敞亮，比在家待著有意思多了。” 王荣生接过马扎坐下，目光在大棚里扫了一圈，棚顶的新棚膜看著很厚实，透光性也不错，他点点头问道：“这大棚里確实暖和，估摸著得有二十四五度，棚膜是换成新的了吧？” 王慧兰刚要开口，快嘴媳妇就抢先说道：“换了小半个月了！俺们提前听了天气预报，挑了个气温最高的日子，中午头把旧膜拆了换新的，一点没耽误事。 你瞅瞅这膜，是在京城郊区的厂家买的，那质量老好了，比镇上卖的厚不少，抗风又保暖。” 王慧兰跟著补充道：“这棚膜还是青山帮俺们联繫的，他跟著李哲干了这么久，懂这些门道，说这膜的质量不比廊方市塑料厂的差。” “可不是嘛，”快嘴媳妇接著说，“这棚膜是俺们三家一起买的，质量没的说，就是价格不便宜。” “三家？”王秀英有些诧异。 当初她知道妹妹家的大棚棚膜出了问题，又没钱更换，便故意在代销店把这事说了一她知道代销店那些娘们家里都想种大棚，盼著她们能和妹妹家合作。 如今看到快嘴媳妇在这儿，她猜到快嘴媳妇可能就是其中一个“投资人”。 毕竟快嘴之前去南方打工，应该存了不少钱，確实有这个能力，但听快嘴媳妇的意思，似乎还有第三家。 “还有俺家！”王大脚从田埂里走了出来，脚上沾著泥土，手里拿著锄头。 她身后跟著两个人，正是快嘴和马长河，两人手里都提著沉甸甸的化肥袋子，看样子是刚在菜地里施完肥，裤脚也都沾著泥。 王秀英看著他们说：“你们三家一起干也好，人手充足，也省得再雇外面的人了。” 马长河把化肥袋子放在地上，拍了拍手上的灰，对著王荣生和王秀英客气地打招呼：“大哥，姐，你们来了，一路累了吧？你们先歇会，我去烧点水喝。” 王荣生连忙摆手：“不用麻烦了，俺们喝了水才来的，不渴。” 王慧兰这才注意到两人的穿著，王秀英穿了件新的外套，领口还镶著一圈人造毛，看著洋气又合身。 王荣生则穿著一件挺括的蓝色中山装，头髮梳得整整齐齐，一点不像平时下地干活的样子。 她好奇地问道：“哥，你们这是从哪儿回来啊？穿得这么齐整。” 王秀英脸上立刻露出笑容，语气里带著几分骄傲：“俺们刚从京城回来！建军谈了个京城的对象，是个警察，长得精神，人也能干，这次是去跟女方家的父母见面。” “妈呀！”王慧兰眼睛一下子亮了，“建军啥时候谈了个京城的对象啊？俺咋一点都不知道！这孩子，嘴也太严了！” “可不是嘛，”王秀英笑著说，“他也是前段时间才跟俺们说的。今儿个双方父母见了面，俺就跟著去了。女方家条件也好，她爹是警察，娘是工厂的工人，都是实在人。 差不多年底就能订婚，明年开春就办事。” “哎呀，这可太好了！”王慧兰真心为建军高兴，“订婚的时候可得告诉俺，俺也去凑个热闹。” “成，到时候肯定通知你们。”王秀英笑著应下，伸手从王慧兰怀里接过孩子，逗著怀里的小傢伙：“来，让大姨瞅瞅这个臭小子，才几个月没见，又长壮实了，还认不认识大姨了？”小傢伙似乎听懂了，小手抓著王秀英的衣角，咯咯地笑了起来。 王荣生站起身，走到黄瓜田埂边，弯腰摸了摸黄瓜藤上的叶子，叶子又嫩又绿，透著生机，他转头对马长河说道：“长河，你这黄瓜长得不赖啊，差不多也能採摘了。” 马长河脸上露出笑容，语气里带著几分得意：“是啊，俺们天天盯著浇水、 施肥，长得是挺好，今儿个中午俺们还摘了几根尝了尝，脆生生的，水分特別足。 明天俺们就打算去城里卖，先试试水。” 一提到卖菜，周围几个人的脸上都露出了期待的神色，快嘴搓了搓手，显然也盼著能早点把菜卖出去，收回本钱。 王荣生却皱起了眉头，看著马长河说道：“你们是打算把菜卖到廊方市？” “对，”马长河点点头，“镇上的菜市场给的价太低，不划算；京城又太远，俺们也没车拉过去，只能骑自行车去廊方市卖，那边人多，价也高。” 王荣生想了想，劝道：“长河，不是俺泼你冷水，这大棚菜金贵，一百斤就能卖几百块钱，眼瞅著快年底了，路上不太平。 万一被有心人盯上，菜被抢了是小事，要是伤著人，那可就麻烦了。 俺跟你说，你不如把菜卖到四季青公司的收菜点，那边给的价是三块钱一斤，虽说比市里可能低一点，但省心啊，不用自己跑路，一天也能赚几百块，不少了。” 快嘴媳妇一听，立刻问道：“荣生哥，俺们家的菜也能卖到四季青公司的收菜点？” 王荣生笑著点头：“当然能，四季青在村东、村北都设了收菜点，你们早点去，別误了时间就成。” 马长河却有些犹豫，他看著大棚里的黄瓜，心里盘算著：“大哥，俺们三家一起种菜，人手足，去廊方市卖菜也能照应过来。 再说了，市里的价能比收菜点高，一趟下来就能多赚不少，俺觉得还是去市里卖划算。” 王荣生见他態度坚决，知道自己再劝也没用，毕竟是人家自己的生意，便没再接著说。 王秀英和王荣生又在大棚里待了一会儿，跟王慧兰、快嘴媳妇聊了些家常，眼看日头偏西，便起身告辞：“俺们也该回大营村了，家里还惦记著哩。” 马长河和王慧兰送两人到路边，看著卡车缓缓驶远，才转身回大棚。 刚一进棚，王大脚就往地上啐了一口，语气不满地说道：“这个王荣生，想的还挺美！让俺们辛辛苦苦种出来的菜低价卖给四季青公司，凭啥啊？” 快嘴媳妇却有些犹豫，小声说道：“俺倒觉得，把菜卖给四季青公司也是个办法，省心省力，还不用担风险。” 王大脚一听，有些意外地瞥了她一眼：“快嘴家的，你不是一直跟王秀英不对眼嘛，咋这会儿还向著她家说话了？” “嗨，都是一个村的，拌几句嘴不是常有的事嘛，早就过去了。”快嘴媳妇不以为意地说。 “咱去廊方市卖，一斤起码能卖四五块，不比三块钱一斤卖给四季青公司划算？”王大脚反驳道。 快嘴媳妇似乎想起了什么，担忧地说：“你忘了俺跟你说的赵大山的事了？ 那老小子就是骑著自行车去廊方市卖菜，结果半路遇到了抢劫的，不光菜被抢了，人还被打了一顿——俺就是担心这个！” 马长河接过话头：“这事俺也听说了，要怪就怪赵大山自己心虚！ 他的菜是偷偷收的，所以才凌晨骑自行车驮著价值上千的大棚菜出门，肯定不安全。 咱又不偷不抢，不用学他。 咱也不用赶早市，就上午骑著自行车去廊方，赶上中午卖菜就行；下午也早早回来，谁还敢大白天劫道啊？” 王大脚点点头：“俺觉得长河说的有道理！这一斤多卖一两块，一天就能多赚一两百，一个月下来就是几千块钱，凭啥便宜了四季青公司？” 王慧兰站在一旁，心里其实更倾向於把菜卖给收菜点，稳妥又不用跑路，但看著丈夫和王大脚態度坚决，快嘴也低著头没说话，显然是默认了去市里卖菜的想法，她便把到了嘴边的话又咽了回去，没再劝。 马长河见没人反对，便拍了拍手，说道：“既然大家都没意见，那这事就定了！ 既然说到卖菜了，咱就合计合计，明天几个人去廊方市卖菜，去哪个菜市场卖，谁负责称秤，谁负责收钱，都得安排好。” 快嘴这时候抬起头，说道：“俺在南方打工的时候，见过人家卖菜，得选人流量大的地方，比如廊方市的南菜市场，那边人多，买东西的也捨得钱。 还有，咱得把菜收拾乾净，用乾净的篮子装著，看著就新鲜，好卖。” 王大脚接著说：“俺觉得明天就你们三个老爷们去，女人在家看家，顺便照看孩子，还能给地里的菜浇浇水。 到了廊方市里，你们再去南菜市场打听打听，看看能不能租个摊子。” 马长河点点头：“成，就按大脚说的来。明天早上六点，咱在大棚里集合，摘完菜骑著自行车去，爭取十点前到市里，赶在中午人多的时候把菜卖出去。” 几人又接著聊了些细节，比如要不要带点乾粮路上吃，卖菜的钱怎么分，直到日头快落山，棚里的温度渐渐降下来，才各自抱著孩子、拿著农具，怀著期待的心情各自散去———— 第342章 意外来客 苏州胡同七号院的后院，还带着初冬清晨的寒意。 “汪汪……”金子的叫声先划破了安静，那声音不凶，倒像是在提醒屋里人天已经亮透了。 李哲睁开眼，窗外的光透过窗户照进来，屋里亮堂堂的。 他伸手摸起床头柜上的手表，表盘里的指针已经过了八点。 推开窗户时，冷风裹着胡同里的烟火气涌进来， 洛星寒并没有一口答应下来，神情之间闪过一丝踌躇之色。因为此刻他的脑海中浮现出了一个年轻的身影，那个自己游历南疆之时遇到的年轻人。 现如今，她已经可以自如召唤这火焰，只是……这么久以来，她却再没有从中窥探到娘亲的情况。 再看，那火焰莲花带着旋转便直奔毕方神鸟而去，火焰莲花一般瞬间没入毕方体内。 唯一不乐观的，恐怕只有巫师本人，因为他太了解邵阳了，这绝对是一个不打无准备之仗的人。 杨吉这人是北齐埋在临安的最大暗桩，也是这么多年启国在北齐压迫之下愈发转寰艰难的原因，他背地里在临安的势力一定极为庞大，否则白素素也不会说什么一夜之间，让赵显左肩的印记传遍临安之类的话了。 “尤其是那些不愿意见到我们两国议和的对手！”宇流明特意补充了一句。 西集城外，在往前十几里便是长城，过了长城就是一望无际的大草原，冰雪消融，泥土因为雪水融化而变得泥泞不堪。 明明是他将许初烟带来的，但是望着这家西餐厅熟悉大门的宁夜，却突然内心胆怯了，不敢进去，并且以位置需要提前预约的理由，说要另换一家。 “有什么可震惊的，不就是区区几件九阶巅峰的圣兵吗？又没有什么了不起的。”听了闻仙的话，处于仙光中的倾衣，不以为然地撇了撇嘴，语气中满是不屑之意。 “先生，不如我留下吧？”关羽见没有人出头，便自告奋勇的说道。 “嘶——”沈非鱼倒吸一口冷气，竟然能瞬移？怪不得秦邵阳这家伙竟然在量子神炮的对轰中完好无损。 虽然始料未及，但是答应了就好，秦昊告辞了便和蓝素素一同离开了城主府前去了天蓝城中央广场。 一柄主剑是上品灵器，其他八十柄都是中品灵器。其中还有一套阵法，可以放出雷电火狱，威力强大，不过是属于一次性用品，需要再充能。 “木头！”那尤姬本想依靠自己的姿色，抢在前头，可是没想到那李一软硬不吃，让她吃了个鳖，顿时气急败坏地哼了一声。 整个帝国周围的未知区域里，不知道隐藏着多少生物，虽然大部分已经被人类所熟知，但是没有具体影像想要找到从那片空间出来的东西，犹如大海捞针一般。 黑夜时分，整个宛城都安歇了。张麒朝却睁大眼睛，直觉告诉他，今晚很有可能会出事。就这样睁大眼睛一直到子时，还帮韦嫣盖好被她弹开的被子。 我已经签订了保密协议，也已经答应去加拿大当交换生，所有这一期已经无法更改了。余后的人生里，我们真的要彼此作对吗？ 不一会儿，吕仪领着五个统领进来了。他们很好辨认，胸前衣服绣字不同。 在高压电流和强行施展元气祭的双重作用之下，沈非鱼的身体受了伤。但是所幸伤势不重，要不然他们可以直接打道回府了。 第343章 赚钱啦 李哲想了想，说道：“那我就说三点问题。 第一点，英语培训虽然做了，但员工的实际运用能力还不够，就像刚才粮油区的导购员，一遇到客人用英语问话就慌了神，说不出话来。 以后得加强实战练习，比如让员工两两一组，模擬和外国客人对话的场景，不然真遇到外国客人，沟通不畅，人家下次就不会再来了。 第二点，导购员对商品的了解还得加强。 刚才在日化区，王婷问一款面霜的肤质適配性和成分，导购员都答不上来，这怎么能行？客人买东西，尤其是护肤品，最看重这些信息，要是导购员都不清楚，客人怎么放心购买？ 以后要针对不同区域的商品，做专项培训，比如日化区，就得让导购员掌握基础的护肤知识、商品成分特点，我会让人找专业的人来给他们上课。 第三点，就是收银方面的问题。”李哲的目光转向收银台方向，“刚才我看周慧算盘打得很快，计算速度没问题，但收钱的经验可能还是不够。” 秦大伟愣了一下，刚才他就站在不远处，没觉得有什么问题，於是疑惑地问道：“李总，收银这方面有什么问题吗？我看周慧算帐、收钱、找零都挺麻利的啊。” 李哲没有直接回答，只是指了指收银台：“你自己过去看看。” 秦大伟连忙快步走过去，跟收银员说了几句，接过了刚才李哲给的那四张十元纸幣。 他拿起其中一张，用手指摸了摸纸幣的纹路，又对著灯光看了看，眉头瞬间皱了起来：“这张————是假幣！” 李哲走过去，点头確认：“没错，这张是我特意拿来测试的假幣。” 收银员一听，顿时急了，眼眶微红，带著委屈说道：“李总，因为是您给的钱，我就没往假幣那方面想，所以没仔细检查————” “你有这个想法也正常，毕竟是熟人。”李哲语气缓和了些，耐心解释，“但以后你负责收银，会遇到形形色色的人，难免有人用假幣。 他们可能会用各种方式干扰你，比如故意在你算帐时跟你说话，或者几个人一起排队，趁你忙碌时混缴假幣———— 不少新开业的门店和业务不熟练的员工，都吃过这种亏，所以识別假幣这方面，必须重视起来。” 收银员连忙点头，语气坚定：“李总，我记住了！以后不管是谁来结帐，我都会仔细检查每一张钱，绝对不会再出这种错了。” 李哲点点头：“整体来看，这次模擬试营业的效果还算不错，再针对性地改进一下这几个问题，就可以安排正式试营业了。” 周围的员工听到这话，都忍不住露出了高兴的神色，之前紧绷的神经也放鬆了下来。 秦大伟见状，立刻板起脸呵斥道：“別高兴得太早！李总宽容，不跟你们计较这些小问题，但在我这儿可不行。 接下来的几天，大家把之前培训的內容再好好复习一遍，尤其是英语和各自负责区域的商品知识，我一会儿还要逐个考校，要是谁没过关，就继续留下来加班练习！” 员工们听到秦大伟的话，脸上的笑容瞬间收敛，纷纷低下头，不敢再说话。 秦大伟呵斥完员工，又立刻换上恭敬的神色，对著李哲做了个请的手势，说道：“李总，逛了这么久，您也累了，咱们去办公室休息会儿吧。” “好。”李哲点了点头，隨后带著王婷和秦大伟朝超市角落的办公室走去。 进了办公室，秦大伟拿出两个搪瓷缸子放了一些茶叶，添上热水，说道：“李总，王小姐，您尝尝这茶，是我媳妇老家那边的特產，味道还不错。” 李哲端起茶杯，吹了吹飘在上面的茶叶，喝了一口，点了点头：“嗯，味道確实不错，很清爽。” 秦大伟见两人喜欢，脸上露出笑容，隨后话锋一转说道：“李总，关於您刚才说的那三个问题，我已经记下来了，回去之后一定会加强培训，儘快解决这些问题。” 他顿了顿，详细说道：“英语这块，我自己的英语水平不行，就不瞎指挥了，让孙副经理盯著。 让他定期组织员工进行英语对话模擬，再找一些常见的购物场景英语资料，让员工们背诵记忆，確保每个员工都能熟练应对外国客人的基本諮询。” “导购员对商品不熟悉的问题，我会亲自负责。 我会把各个供应商提供的商品说明整理成册，分发给每个导购员，让他们每天都抽出时间学习。 每天下班前，我会隨机抽查几个导购员，提问商品的相关知识，要是答不上来，就留下来加班学习，直到学会为止。 如果遇到我也不懂的问题，我就联繫供应商，请他们派专业人员来给员工们培训。” “至於收银辨偽这方面，之前是我没有考虑周到，忽略了这一点。 我家里还留著几张以前收到的假幣，明天我就带来超市，给所有收银员工讲解假幣的特点，教他们辨偽技巧。 比如摸纸幣的纹路、看水印、对光辨认纤维，这些都是我以前在供销社工作，自己吃过亏总结出来的经验。” 李哲听著秦大伟的规划，满意地点了点头：“你的想法很全面，就按照你说的去做。有什么需要我帮忙的，隨时跟我说。” “谢谢李总。”秦大伟感激地说道，隨后像是想起了什么，又说道：“李总，您今天也看到了，咱们超市里的商品不少，国內的品类基本都齐全了，唯独缺了进口商品。 上次您说要跟朋友打听进口商品的渠道，不知道现在谈得怎么样了？要是能进点进口商品，咱们超市肯定能吸引更多客人。” 李哲喝了一口茶，说道：“放心，这事我一直记著，已经跟朋友初步聊过了。这样，你先列一份进口商品的进货清单，把咱们想进的品类、规格都写清楚，等我跟朋友谈的时候，也不至於抓瞎。” 秦大伟闻言，连忙起身打开旁边的柜子，取出一份早已准备好的文件递给李哲：“李总，您放心，我早就列好了！” 李哲接过清单，低头看了一眼，忍不住惊嘆：“嚯，种类还真不少，从进口零食到日用品，再到小家电都有。” 秦大伟笑著解释：“我知道外国商品不好进口，渠道不好找，所以想著多列几种，总有能谈成的。哪怕最后只能买到清单上一半—不，就算只有三分之一的进口商品，我也满足了。 到时咱们把进口商品放在专门的货架上，贴上醒目的標籤，肯定能吸引不少客人。” 李哲看著秦大伟充满期待的眼神，笑著说道：“你的心思很细，考虑得也很周全。我会儘快跟朋友联繫，爭取早点把进口商品的渠道谈下来。” 上午九点多，廊方市城南第一菜市场早已是人声鼎沸。 作为廊方市最大的菜市场，內部划分多个功能区域，除蔬菜外，还涵盖杂货、生鲜肉类、水果等品类，其中蔬菜区域位於菜市场东门。 东门的蔬菜摊连成一片，一眼望过去全是推著小推车、摆著竹筐的摊主。 —— 这个季节，摊位上几乎清一色是萝卜、白菜、土豆和大葱，这些耐储存的蔬菜是冬日里老百姓餐桌上的常客。 菜摊西边角落有一块光禿禿的空地，没有任何摊位的痕跡，与周围满满当当的菜摊形成了鲜明对比。 三四个菜贩子围在空地周围，手指著空地低声议论著，其他菜摊的摊主也时不时停下手中的活计，往那边瞄上几眼，仿佛空地上藏著什么稀世珍宝。 “哼，咱们这些卖菜的哪个不是起个大早，四五点就摸黑出来支摊，就盼著能多卖点钱。 这伙乡下人倒好，这都九点多了，连个人影都没见著！”说话的是个老汉，脸上布满了深深的皱纹，像是被岁月犁过的土地，下巴上留著一撮白的山羊鬍，说话时鬍子一翘一翘的。 “老梆子，咱可没法跟人家比。咱卖的是萝卜白菜土豆，这些东西家家都有，不赶早卖，等太阳一高，就没人乐意买了。人家卖的是黄瓜和生菜，那可是稀罕物，不愁卖！”接话的的男子叫马军，个子不高但很壮实。 他总爱戴著一顶军绿色的帽子，压低帽檐遮住了大半张脸，只露出一个高挺的鼻樑和一张能说会道的嘴。 老梆子斜了马军一眼：“这天是一天比一天冷，我都穿上袄裤了，也不知道这伙乡下人还来不来。说实话，他们种的黄瓜是真不错，又嫩又脆，那些有钱人家就好这口鲜，確实不愁卖。” 马军拍了拍胸脯，自信满满地说：“放心吧，他们肯定来。” 老梆子皱起眉头，疑惑地问：“你咋这么肯定？” 马军嘿嘿一笑，却没说话。 昨天他专门去菜市场管理处打听了，知道这伙外地人一下子交了半年的摊位费，可他们拢共才来了三天。 要是不打算长期在这卖菜，犯得著这么多钱租这么久的摊位？ 同时，马军心里也犯嘀咕，眼瞅著都快12月份了，廊方市的冬天寒风刺骨，地里早就光禿禿的了，这黄瓜和生菜他们到底是从哪弄来的？ 过了十来分钟，东门方向隱隱传来一阵喧闹声，夹杂著自行车铃鐺的“叮铃”声。 站在空地旁的马军和老梆子立刻扭头望去，只见两个男子推著自行车朝这边走来一一两人都裹得严严实实，头上戴著深蓝色的帽子，帽檐下露出的耳朵冻得通红，身上的袄沾满了尘土，一看就是走了远路。 两辆自行车的后座上各架著两个竹篮筐，筐子上面盖著厚厚的褥子，褥子边缘也沾著些草屑和泥土。 看到这两个男子，马军和老梆子立马迎了上去。 “马老哥，陈老哥，你们可算是来了！”马军脸上堆著笑，快步走上前，从口袋里掏出一盒“红塔山”烟，抽出两支递了过去。 高个子男子正是马长河，他接过烟，顺手別在了耳朵后面，声音带著一丝疲惫：“今儿个逆风，骑车费劲，走得慢了点，让各位久等了，对不住啊。” 矮一些的男子是陈老蔫，他也跟著点了点头，嘴里嘟囔著：“可不是嘛，这风颳得脸生疼，骑一会儿就得下来歇口气。” 最开始来卖菜的时候，马长河、陈老蔫和快嘴三人是一起过来的。他们仨心里都没底，怕路上遇到麻烦，也怕在菜市场里被人欺负。 可连著卖了三天菜，一路上平平安安的，在菜市场里也没人找事，他们的胆子渐渐大了起来。 冬天骑著自行车跑这么远的路卖菜，不光累，还冷得够呛，风吹在脸上跟刀子割似的。 於是三人商量了一下，决定轮番来廊方市卖菜，今天刚好轮到马长河和陈老蔫。 周围的几个菜贩子见马长河和陈老蔫来了，也都凑了过来，想看看今天的黄瓜和生菜品质怎么样。 马长河呵呵一笑，对著眾人说：“大家都让一让，我们先把菜摆上。” 说著，马长河和陈老蔫就把自行车停好，弯腰將篮筐从车子上卸下来。 他们动作小心翼翼的，生怕碰坏了里面的菜。打开其中两个篮筐的褥子，里面的蔬菜瞬间露了出来。 一筐是黄瓜，一根根黄瓜顶带刺，翠绿翠绿的，还泛著淡淡的露水，看著就新鲜；另一筐是生菜，叶片水灵灵的，顏色嫩绿，让人看著就有食慾。 马军搓了搓冻得发僵的手，凑到篮筐边看了看，笑著问：“马哥，今天这黄瓜咋卖啊？” “五块钱一斤。”马长河直起腰，拍了拍手上的灰，语气很乾脆。 老梆子一听，眉头立马皱了起来，山羊鬍都翘了起来：“嚯，昨天不是才卖四块五嘛，今儿个咋又涨价了？您这价格可是一天比一天高啊！” 马长河嘆了口气，脸上露出无奈的神情：“老哥，您也知道，这天气越来越冷，菜棚里的温度难控制，烧炭的成本也高了不少。 菜越来越难种，费一天比一天多，不涨价的话，我们就得赔钱，实在是没办法啊。” 马军也皱起了眉头，他確实想进些黄瓜卖，可五块钱一斤的价格实在太高了：“老哥，您这黄瓜我是真想要，能不能便宜一些？哪怕便宜三毛钱也行啊。” “便宜不了。”马长河摇了摇头，语气不容置疑，“这价格是我们仨商量好的，少一分都不行。” “真就不能便宜？”旁边一个矮个菜贩子凑了过来，他个子比马军还矮，大概只有一米六左右，穿著一件洗得发白的蓝布袄，袄的领口都磨破了。 他盯著篮筐里的黄瓜，眼神里满是纠结。 “不能！”陈老蔫在一旁瓮声瓮气地接了话，他平时话不多，但在价格这件事上，却很坚持。 矮个菜贩子一听，立马急了：“得，那俺不买了！居然敢卖五块钱一斤，知道的你是卖黄瓜，不知道的还以为你卖金疙瘩呢！”说完，他甩了甩手，气冲冲地走了。 另一个菜贩子也跟著附和：“是啊，你们一斤卖五块，我们买过来再卖，根本赚不到钱，弄不好还得赔钱，这生意没法做！”说著，也转身走了。 其他几个菜贩子也觉得价格太高，嘴里骂骂咧咧地议论著，慢慢散开了。 马军还在犹豫，他凑到马长河身边，压低声音说：“老哥，咱都姓马，往上数几辈没准还是亲戚呢。你就给我便宜些，便宜两毛也行，我多进点。” 马长河还是摇了摇头，脸上带著歉意：“老弟，不是我不给你面子，这不是我一家的生意，我要是便宜卖给你，回头咋跟另一个伙计交代啊？你也別为难我了。” 马军无奈地嘆了口气：“行吧，那给我来六斤————不，十斤黄瓜！”他想了想，还是决定多进点，虽然价格高，但这黄瓜確实好卖，只要找对门路，总能赚点钱。 马长河一听，立马拿起秤，动作麻利地称了十斤黄瓜：“给，十斤，不少称。” 陈老蔫在一旁接过马军递过来的五十块钱，脸上露出了笑容，他把钱小心翼翼地塞进袄內兜，对著马军说：“马老弟，下次还来买啊，咱这黄瓜品质没的说！” 老梆子在一旁看了半天，犹豫了一会儿，也走了过来，咬了咬牙说：“马哥，那我要五斤黄瓜，五斤生菜。” 马长河笑著应道：“好嘞！生菜四块钱一斤，五斤黄瓜二十五，五斤生菜二十，总共四十五块钱。” 老梆子付了钱，拎著菜，脚步匆匆地走了，生怕晚了就卖不出去了。 之后又有几个菜贩子过来，有的买了两三斤黄瓜，有的买了几斤生菜，虽然嘴上抱怨价格高，但还是忍不住想进些稀罕菜。 忙完这一波，马长河从耳后拿下那根红塔山，点燃后抽了起来，烟雾繚绕中，他脸上露出了疲惫却满足的神情。 陈老蔫则拿出一个小本子，一笔一划地记著帐，他数了数手里的钱，脸上乐开了：“长河，咱刚才一共卖了56斤菜，收了246块钱！比昨天还多呢！” 马长河抽了口烟，点了点头：“不错，照这个势头，用不了多久就能把建大棚的本钱赚回来。 等忙过这段时间，你自己看会摊子，我去肉食区买几个猪蹄给我媳妇下奶。 我家那臭小子吃得多，我媳妇奶水不够，得给她好好补补才行。”一说起刚出生的儿子，马长河的脸上就满是笑意，那是他盼了多少年的儿子，现在终於如愿以偿了。 陈老蔫也跟著笑了起来：“哈哈，好！你也帮俺割五斤猪肉，俺家大脚早就念叨著想吃肉丸饺子了，以前日子紧，捨不得买肉，现在有钱了，必须得让她尝尝鲜！” 两人聊得欢，不远处有个身形富態的男子正盯著他们，眼神中带著一丝审视，又带著几分探究———— l 第344章 合作 富态男子约莫四十来岁，穿着一件黑色的呢子大衣，大衣料子看着就很讲究，脖子上围着一条深红色的围巾，头发梳得一丝不苟，右胳膊下夹着一个黑色皮包，一看就是个有钱的老板。 他刚才就一直在旁边看着，直到人少了，才慢悠悠地走了过来。 男子走到马长河和陈老蔫面前，从口袋里掏出一盒中华烟，抽出两支递了过 只见鸣人的身上立刻被从地面上窜出来的树木包裹了起来，他的四肢跟尾巴固定在了地面上。 “之前让你们准备的事情怎么样了？时间可以提前吗？”夜冥轩问道。 拉开车门往上一坐，我的个爷，这高档轿车，坐着的感觉就是不一样，车内高级的配置，车外开阔的视野，尤其是飘过来的香水味，闻着让人神清气爽。 “紫气东升红日出，雾气漫卷空迷蒙。千幻剑法！”老尼姑大喝一声。 “师傅，都来了。”所有的人，天还没有亮的时候就等在这里了，只因为是师傅的吩咐，他们不敢有片刻的怠慢。 他可以纵容这个儿子所有的任性，直到他上一次杀了上官婉儿、间接的要了他这个父亲的命！他……也依旧还是可以一步一步重新去将他宽宥，去，将他接纳。 伸手在脸上摸了下，也沒发现什么异常，便又狐疑地坐回椅子上。过了沒多久，隔壁那飘香的饭菜香就传了过來，引得川息公子食指大动，吞咽下口水，便又将店家给叫了过來。 飞虎笑了笑说：“好的“保安队长拍了一把他的肩头，笑着走开了。 “可恶，等我去到北方投靠我表哥，我必定要把你碎尸万段！”他害怕之余，又恶狠狠的言道。 但是他怎么也睡不着，脑子里乱糟糟的，而且地面一直在不停的震动，不断传来阵阵刺痛耳膜的“咚咚”响声。 感受到这些人恶意的目光，四剑柳眉倒竖，散发出冰冷的杀气，吓的这些人急忙低下头去，不敢作声。 陈宇一深入到通道后，已是另番天地了，到处都是肥沃的黑土，还有许多溪流，高大的植物。 最典型的就是初临大唐双龙世界，他在游历世界时遇到战神殿的魔龙，二话不说就跑路，遇到宁道奇，也是屁也不敢放一个，直到缩在桃花岛十年，等级提升上去，这才跑出来作威作福。 赤鬼王的身形、相貌与常人比较相似，但比常人大出许多，穿着像一个商人，面目狰狞凶恶，额头上有只赤眼，双眼也是赤红的。 终于，等轩芷歌笑完了，终于良心发现了，才从怀中不知摸着什么，还不时用眼神扫着百里惊尘。 可是，此时秦峰的手却是化为了一张遮天魔掌，砰砰砰，他就将这些珠子都击飞，而且，都是轰击向了那玄阳道人，砰砰砰，火珠子都在这家伙的身上炸开，顿时，这家伙就被炸得皮开肉绽。 钱不风感激的看着她的背影，却没有再说出“谢谢”这些字眼来，一切尽在不言中。 常乐听罢却是很担心，古代的这些丹药不都是用了些有毒物质吗？圣上长期吃丹药，岂不是很伤身体？想起那抹墨蓝色的身影，常乐有种说不清道不明的惆怅感，难不成这也是个想要长生不老的皇帝？ 看着楚玏又想起来给他的脸上也摸一些儿乳液，洗完了脸，脸上看着有一些儿干燥。 第345章 故人 午后的阳光斜斜洒在建国门外大街17號友谊商店，给这座米黄色的四层小楼镀上了一层暖金。 玻璃橱窗擦得鋥亮，门口不时有金髮碧眼的外国人驻足，他们三五成群背著相机、神色好奇。 往来的国人也多衣著时尚，呢子大衣、皮鞋擦得光亮，与寻常街道的朴素形成鲜明对比。 李哲停好车，跟在几位金髮洋妞身后走进了友谊商店。 一楼大厅光洁的水磨石地面反射著天板上的吊灯光芒，几个年轻的女接待员穿著统一的浅蓝色制服，领口繫著丝巾，与国营商店里常见的冷脸不同，她们脸上掛著恰到好处的微笑，显得格外亲和。 其中一个圆脸姑娘尤其惹眼，她眼睛弯弯的，嘴角有两个浅浅的梨涡，见到李哲进来，立刻脆生生地开口：“同志，欢迎光临。” 李哲冲她点点头，没多停留，径直朝著食品区走去。 货架上的商品琳琅满目，大多印著看不懂的外文商標，比他即將开业的超市丰富得多。 他要了两盒瑞士莲黑巧，包装精致，价格也不便宜，但李哲就喜欢吃这一口。 他又挑了六条万宝路香菸，在这个年代，外国烟可是硬通货，不管是送礼还是应酬都倍有面子。 至於茅台和中华，他没再多看一以前没门路时，这些紧俏货只能来友谊商店买，现在有了秦大伟，即便对方已经从供销社离职，那些老关係也足够帮他弄到，没必要在这里外匯券。 隨后，李哲转到商品区，目光落在了手錶柜檯前，劳力士、百达翡丽等名表一字排开，款式精致夺目，喜欢是真喜欢，但价格也是真贵。 眼下大棚菜刚上市，手里回笼的资金有限，实在捨不得大价钱买块手錶，看了半响，还是恋恋不捨地移开了目光。 转过拐角，陶瓷区的一抹天青色突然闯入视线，让李哲脚步一顿。 那是一套汝窑盖碗，摆在最显眼的展柜里，釉色温润如玉，带著淡淡的开片纹理。 一套包含一个盖碗、一个分茶器、六个茶杯，还有一个配套的实木茶盘，造型古朴雅致，细节处尽显匠心。 李哲忍不住走过去，低头看著展柜下面的瓷器，眼睛里满是喜爱。 “同志，您真有眼光。”销售员是个戴眼镜的中年男人，见他感兴趣，立刻上前介绍，“这是景德镇玉松窑”的作品，老窑口了，名家手笔。 高温烧制的釉下彩，您看这釉面，一点砂眼都没有，色彩均匀，盖合起来严丝合缝，杯沿打磨得光滑，绝对不划嘴。” “能上手看看吗？”李哲问。 销售员犹豫了一下，“同志，那您得小心些別摔了。”他端出茶具，小心翼翼地放到了展柜上。 李哲拿起盖碗仔细端详，果然如销售员所说，每一处细节都无可挑剔。“多少钱？”他问道。 销售员说道：“五百二十外匯券，虽然价格不便宜，但绝对物有所值！” 李哲心里盘算了一下，虽然价格不菲，但这套茶具是真的合他心意。 他突然想到，亚运会很快就要召开，到时候超市里摆上一些精美的陶瓷器，老外肯定喜欢，既能畅销，利润也高。 他乾脆地说：“我买了。” 付完钱，销售员小心翼翼地把茶具装进特製的锦盒里，李哲接过，感觉沉甸甸的。 他又在其他区域转了转，大致摸清了友谊商店的商品种类和价格，最后走到蔬菜区。 这里的种类远不如他的蔬菜店丰富，新鲜的只有菠菜、胡萝下和土豆，其余都是灌装蔬菜和酱菜。 倒是生鲜区品类齐全，各种肉类、海鲜摆得整整齐齐，他挑了一块澳洲牛排和一块三文鱼。 把所有东西都放进车里，李哲却没立刻离开，而是转身又走进了友谊商店。 大厅里的圆脸接待员见他去而復返，脸上闪过一丝纳闷—一刚才这位同志买了一大堆东西，怎么又回来了？难道是商品有问题？ 她连忙迎上去，依旧带著甜甜的笑容：“同志，您还有什么需要？” 李哲停下脚步，语气平和地说：“我叫李哲，是四季青公司的总经理，想找一下贵商场的马经理。” “李总，您好。”圆脸接待员眼睛一亮，笑容更显热情，“今天早上马经理开会特意交代过，您是我们商场的贵客，到了直接请您去办公室。”她说著做了个请的手势，“李总，您这边请。” 接待员领著李哲上了二楼西侧的办公室区域，轻轻敲了敲经理办公室的门。“进来。”里面传来一个浑厚的男声。 推开门，接待员侧身示意：“马经理，四季青公司的李总来了。” 办公室里，一个中年男子站起身迎了上来。他身形富態，头顶有些稀疏，穿著一身挺括的西装，领带打得一丝不苟，正是友谊商店的採购经理马文海。 他原本以为介绍人提到的“李总”会是个中年人，没想到竟是个如此年轻的小伙子，脸上不禁露出几分意外。 “李总，年轻有为，欢迎欢迎。鄙人马文海，是友谊商店的採购经理。” 李哲伸出手与他握了握，笑著回应：“马经理，幸会。”他看著马文海的脸，总觉得有些眼熟，一时却想不起来在哪里见过。 马文海也在不住地打量李哲，越看越觉得面熟，一边请他坐下，一边给他倒了杯茶水，说道：“李总，我看著您感觉特別眼熟，咱们之前是不是在哪见过？” 李哲接过茶杯，抿了一口茶水，脑海里突然闪过一段记忆，说道：“马经理，实不相瞒，我看您也眼熟。去年冬天，我来友谊商店推销过青菜，当时好像就是您接待的我。” “没错，是有这么回事！”马文海恍然大悟，拍了拍大腿，“我说怎么这么眼熟呢。其实我当时就有跟您合作想法的，奈何我那时候不负责採购工作，把事情上报后就没了下文。 今年夏天我才接手採购部门，通过京城市蔬菜公司的刘总，才联繫到了贵公司，您可別见怪。” 李哲心里清楚，就算去年马文海负责採购，大概率也不会跟他这个个体户合作—一那会儿他的供货量小，而且友谊商店对渠道把控极严，不会轻易信任一个农村来的个体户。 他笑了笑，语气豁达：“怎么会呢，好事多磨嘛。” 马文海不再纠结过去，直奔主题：“李总，听刘总说，贵公司种植的大棚菜种类很多，不知道都有哪些品类？” 李哲放下茶杯，语气沉稳地答道：“除了已经供应给京城市蔬菜公司的四种，我们还有西蓝、青椒、茄子、芹菜、菠菜、蘑菇，另外还有西瓜和草莓。” “西瓜和草莓？”马文海眼睛一瞪，满脸诧异，“这些东西也能在大棚里培育？大冬天里，这可都是稀罕物件啊。” “我们去年就试种了一批，只是量不大。”李哲笑道，“今年已经扩大了种植规模，供货量绝对有保障。” “那这些蔬菜能供应到几月份？”马文海追问道，手指不自觉地在桌面上轻轻敲击。 “可以一直供应。”李哲的回答简洁有力。 马文海满意地点点头，又问：“价格方面呢？” 李哲没有直接回答，反而反问：“马经理，贵商场想要哪几种果蔬？” “这几种我们都要！”马文海毫不犹豫地说。 李哲从公文包里拿出一份列印好的报价单，递了过去：“马经理，这是价格单。不过，我们公司在付款方式上有个额外要求。” 马文海接过报价单，快速扫了一眼，价格虽然比普通蔬菜高，但考虑到反季节的稀缺性，完全在可接受范围內。 他抬头看向李哲，猜测道：“李总，我记得去年您推销蔬菜时，想要的是外匯券，今年是不是还是这个要求？” 李哲摇了摇头。去年確实需要外匯券，但现在他的365蔬菜店开在外交公寓，平时能收到不少外匯券，足够日常销。 而且他清楚，隨著市场开放，外匯券的作用只会越来越小，没必要再特意折腾。“马经理，我现在暂时不需要外匯券。” 他话锋一转，说出了此行的真正目的，“我在亚运村盘了一家五百平米的超市，过几天就要开业了，其他商品都筹备得差不多了，唯独缺少一些进口商品撑门面。 所以，我想用这些大棚菜从您这里换一些进口商品，丰富一下超市的品类。” “以物换物？”马文海愣了一下，隨即笑了起来，“李总这个想法倒是新鲜，不过听起来也挺有意思。” “算是互利共贏吧。”李哲笑道，“贵商场不用给我结菜款，我直接用这笔钱从您这里採购进口商品，正好弥补我们双方的商品短板。” 马文海低头思忖片刻，，並未直接拒绝。毕竟主动权在友谊商店这边：对蔬菜需求大，菜款就多，李哲能採购的商品也多；若大棚菜销量不佳，菜款少，李哲能换的商品也有限，怎么算友谊商店都不亏。 “李总，您这个想法很新颖，也確实可行。”马文海说道，“但这件事我一个人做不了主，需要向上级领导申请。您看这样行不行？您把需要的商品列个清单给我，我们开会討论后给您答覆。” “没问题。”李哲从公文包里取出秦大伟擬定的进口商品採购清单，又附上一张自己的名片，“马经理，这是清单和我的联繫方式，贵商场有结果了可以隨时联繫我。”说罢起身，“您先忙著，我就不打扰了。” 马文海接过清单和名片，仔细看了一眼，把它们收好，起身说道：“好，李总放心，我们会儘快给您答覆。” 马文海一路送李哲下楼，一直目送他驾车离开，才转身回到商店。 西单雅苑。 晚上六点，天擦黑，暮色像一层薄纱裹住街巷。 谭静雅忙完新店收尾的琐事，慢悠悠往家走。 —— 她住的小区离新餐厅不远，骑自行车虽快，可西北风吹得人刺骨，倒不如步行暖和。 这段日子，她老店新店两头奔波，精致的脸颊又清减了几分，眼尾带著淡淡的倦意，却依旧难掩清丽。 她进了小区，抬头望向三楼自家窗户，见亮著灯，心里一喜。 她脚步不自觉加快，脑子里已经盘算起来，家里有哪些李哲爱吃的菜，一会做给他吃———— 很快上了三楼，掏钥匙开门的瞬间，一股饭菜香先飘了出来。 谭静雅换鞋时往厨房瞥了眼，李哲正繫著围裙在灶台前忙活。 听见动静，他扭头看来，眉眼带笑：“谭姐，下班了？今天累不累？” “不累。”见他亲自下厨，谭静雅有些意外，心里暖烘烘的，换好鞋走过去“你做什么呢？用我搭把手不？” “不用，马上就好了，洗手吃饭吧。”李哲手腕转动，將锅里的牛排翻了个个，混著黑胡椒的辛辣气，漫满了整个客厅。 谭静雅应著，脱掉外面的厚袄，露出里面月白色的针织衫，衬得她脖颈纤细，脸色愈发清丽。 洗手回来，客厅的小圆桌上已经摆好了餐具，白瓷盘里装著蔬菜沙拉，旁边一盘橘红色的生肉格外惹眼，肉质饱满，带著细密的白色纹理，看著像是鱼肉，却比寻常鱼肉更显油润。 正好奇著，李哲端著两个白瓷盘从厨房出来，盘子里的牛排煎得两面金黄，边缘微微焦脆，还冒著热气，浇在上面的黑椒汁顺著肉质的纹路往下淌。 “谭姐，今儿个晚上咱们吃西餐。”他把盘子放在桌上，拉开椅子让她坐下。 谭静雅眼睛亮了亮，煎牛排看著就诱人，又指著那盘生肉问：“这个是鱼肉吗？咋吃啊？” “这个是三文鱼，就是生吃的，蘸料吃，老外都喜欢吃，我也是头一次买。”李哲拿起旁边的小瓷碗，里面是调好的酱油和芥末，“你尝尝？” 谭静雅挑眉：“就跟南方的生鱼片一样唄？我听说南方的生鱼片都切得薄如纸，你切的这厚度，能咬动吗？” 李哲笑了，拿起筷子夹了一块，在蘸料里滚了滚：“这东西是海鱼，跟淡水鱼不一样，听说脂肪含量高，口感润得很，不费牙。” 他先放进自己嘴里，牙齿咬下去的瞬间，鱼肉的油脂感立刻在舌尖化开，带著淡淡的海盐味，芥末的衝劲顺著鼻腔往上窜，却不呛人，反而衬得海鲜的鲜味更突出了，“嗯，確实不错，没有一点土腥味。” 谭静雅被他说得动了心，也夹了一小块，蘸了点蘸料，小心翼翼地放进嘴里。 她柳眉微蹙了一下，隨即舒展开：“放芥末了？不过味道真挺好，肉质嫩得很，还有点淡淡的油香。” “喜欢就多吃点。”李哲把三文鱼盘子往她那边推了推，又拿起刀叉，將自己盘子里的牛排切成小块，然后把盘子跟她换了，“趁热吃牛排，凉了肉质就硬了。” 谭静雅张嘴吃下，眼睛立刻弯了：“好吃！这牛肉真嫩，你是怎么做的？”她自己也会做饭，知道牛肉纹理粗，煎著吃容易硬。 “这是澳洲进口的，跟咱们本地黄牛肉不一样，脂肪分布均匀，煎出来就嫩。”李哲打开旁边一瓶红酒，红色的酒液倒进高脚杯，晃出细密的酒，“来，干一杯。” “乾杯。”谭静雅端起酒杯，跟他轻轻碰了一下，红酒的醇香在口腔里散开，带著点微酸。 她还是头一次正儿八经吃西餐，高脚杯的冰凉触感，牛排的焦香，三文鱼的清甜，还有红酒的微醺，都让她觉得新奇又愜意。 两人一边吃一边聊，话题自然而然落到了新店上。 谭静雅叉了一块沙拉，说道：“老板，新店的菜品我又调整了下，川菜保留了老店的招牌，又加了几道新研发的菜品，烤鸭那边张师傅也试了几次，味道没问题，你明天中午有空过来试菜不？定下来就能印菜单了。” “行啊，那就明天中午吧。”李哲应著，又问，“新餐厅招聘的人怎么样了？” “先招了一批。这两天正在培训，等他们熟悉了流程，再让你考核，合格了就留下。”谭静雅顿了顿，继续说，“另外，我打算把吴师傅和閆师傅从老店调过来，让吴师傅负责湘菜，閆师傅负责川菜，张守义师傅专门负责烤鸭，这样分工也明確。” “嗯，这样安排挺好，他们都是老手，做事放心。”李哲没意见，这些岗位他们之前就商量过，“那大堂领班呢？” 林巧梅暂定为老店的店经理，不可能调到新店。 谭静雅想了想：“我打算从老店调几个靠谱的服务员过来，其中就有韩春燕，这孩子机灵，能吃苦，也肯学，我想让她试试领班的位置。” 李哲皱了皱眉：“韩春燕是不是太小了？她今年才十七吧？” 谭静雅笑道：“上个月刚过的生日，已经十八了。” “还是太年轻了，能扛得起领班的活儿吗？”李哲有些担心，领班要管著服务员，还要应对客人，可不是光能干就行的。 “她年纪是不大，但心思单纯，没那么多弯弯绕绕，而且是咱们自己培养起来的，用著放心。”谭静雅解释道，“再说了，我会在大堂盯著，要是她胜任不了领班职务，我再另聘新人，绝不会影响新店生意。” 李哲提醒道：“那前期你可就更辛苦了。” “前期辛苦点怕什么，只要她肯学，我就好好教，等她练出来了，咱们也多了个靠得住的人手。”谭静雅语气坚定。 李哲沉吟了一下，最终点了点头：“行，那就让她试试。” 第349章 小虎归镇 朱益民蹙眉沉思了片刻，说道：“李叔说的有一定的道理，但————我觉得也存在一些问题。 第一个问题就是，大棚集中管理的问题，村里的机动田地连成片，建大棚也是一个接一个，便於管理。 如果租赁村民的土地，集中了还行，但如果太分散，不方便管理。” 王荣生也说道：“还有一个问题，现在谁都知道种大棚赚钱，咱们要是租了村民的地，把大棚建起来，村民毁约咋办？ 咱的大棚总不能再拆了，不拆，他三天两头去地理闹事，也是个麻烦。” “確实。租村里的地还是更省心。”这话老李也认同，哪个村没有几个癩皮狗，就算四季青公司有能力”解决，遇到这事也一样闹心。 金百万说道；“我有个想法，不光咱村有机动田，其他村也有机动田，要不我去周边的邻村打听打听，能不能把邻村的机动田也租下来？” 李哲说道：“这个想法不错，虽然咱们短时间內用不到邻村的地，但確实要提前打好关係。镇里的关係好说，邻村村委会的关係也要搞好，免得被村里人欺生”。 “9 金百万笑道：“没问题，周边这么多村子，我挨个打听，哪个合適，咱就租哪个？爭取弄个一千亩地。” “妈呀，那咱公司岂不是要建一千亩蔬菜大棚！”李卫东惊喜道。 其他人也纷纷出谋划策，说邻村有哪些亲戚，又认识邻村哪个村委会的，还说哪个村子的机动田多？在哪个村子租机动田更合適，討论的很热烈———— 等眾人说的差不多了，李哲笑道：“各个部门，还有哪些需要用钱的项目，也可以说出来，咱们趁著这个机会討论一下。” 话音刚落，陈守耕老师就开口说道：“李总，最近一段时间，我一直带著学生研究喷灌技术。现在咱们的大棚主要靠沟灌，不仅浪费水，还容易引发病虫害，我建议最好升级为喷灌。” 老李听得好奇，问道：“陈老师，什么叫喷灌啊？” 陈老师耐心解释道：“喷灌分为两种，一种是微喷灌，硬管子上装了小喷头，水从喷头里喷出来是雾蒙蒙的小水珠，跟下毛毛雨似的，能把棚里的湿度提上去，菜叶子上都能沾著水。” 老李琢磨了一下，说道：“那不就跟咱用喷雾器给菜打药一个道理嘛。” “没错，原理差不多。”陈老师笑了笑，继续说：“还有一种是多孔喷灌，就是根软塑料带子，上面全是扎出来的小眼儿，水从眼里直接滋出来，跟拿针扎破水管滋水一个样，简单粗暴，不用啥额外零件，铺地上就能用。” 朱益民听得很感兴趣，追问道：“陈老师，那这两种喷灌方式哪个更好？” 陈老师说道：“多孔喷灌是无喷头、水直接滋，便宜好维护，適合浇菜根；微喷灌是带喷头、水成雾，能润叶子增湿，就是得多喷头的钱，喷头也容易堵，得勤清理。 以大棚目前种植的蔬菜品种来说，多孔喷灌就够用了，容易维护，价格也便宜。” “陈老师，如果改成多孔喷灌，一亩地的费大概是多少？”李哲很清楚农业技术升级是未来的趋势，改建喷灌系统或许会一些钱，但长久来看可以节省水费和人工，还是很值得的。 “使用的材料不同，价格也会有差別，一亩地的费在三百元到四百元之间吧。”陈老师说道。 李哲在心里算了一下，即便四季青公司的一百多亩大棚都改造了，也不过才费几万元，当即说道：“陈老师，您的这个想法很好。我希望您能出一份计划书和设计图纸，回头咱们一起研究。” 陈老师痛快地答应了，能让自己的技术建议落地，他显得十分高兴，承诺会儘快拿出改造方案。 见陈老师的项目拿到了批款的意向，其他人也都跃跃欲试。 金百万率先开口：“李总，咱们公司的蔬菜產量越来越多，但咱公司现在还没有自己的运菜交通工具，有时候终究不太方便。 我想著是不是提前打听一下，咱也买一辆运菜的卡车，总比临时需要用车时抓瞎的好。” 李哲当即点头同意，让金百万先去打听相关的车型和价格。 隨后，李哲的目光扫视全场，说道：“其他人还有什么想法吗？也可以说出来。” 李志强有些不好意思地站起身，说道：“叔，如果现在公司不分红，俺能不能从公司借点钱，等俺有钱了，再还给公司。” 李志强和李酒缸父子俩都在四季青公司干活，爷俩都有工钱，按理说不该缺钱。李哲疑惑地问道：“志强，你缺多少钱？要借钱做什么？” 李志强挠了挠头，说道：“叔，是这么回事，俺家的房子旧了，今年七月份的暴雨，还把墙角冲塌了一块。 俺想著年后把房子翻盖一下，但今年物价涨得厉害，一月一个价，俺怕年后又涨价，就想提前订购些盖房的物资。” 李哲笑道：“这是好事啊，改善住房是正经事。你需要多少钱？” “两千就够了。”李志强答道。 “一会散会————不，明天吧，今天太晚了。明天你去找李会计办理借款手续。”李哲说道。 “！谢谢叔！”李志强欣喜地应道，坐回了座位。 李哲隨口问道：“其他人还有需要用钱的吗？也可以从公司借款。” “老二，我也想从公司借点钱。”李卫东立刻说道。 老李皱了皱眉，问道：“你要钱干啥？” 李卫东笑著说：“我和你嫂子现在都上班，俩人事都忙，也没时间收拾家务。我想买个洗衣机，让她轻鬆点。” 周青禾竖起大拇指，笑道：“要说疼老婆这一块，还得是我卫东大哥！” 马来小坐在一旁，脸上满是笑意。 “李总，我也想借点钱。”葛青山紧跟著说道。 林小虎调侃道：“青山哥，你也要给嫂子买洗衣机？” 葛青山笑道：“我要买个彩电，过年看春晚，一家人热热闹闹的，那多得劲。” 赵铁柱也跟著说道：“这话没错，俺也想买个电视机，这样回家了至少有个声音，不至於孤零零的一个人。” 李哲笑道：“没问题，想借钱的都去找李会计登记。 不过，我丑话说在前头，想从公司借款可以，但借款金额不能超过你们的股份分红额度；另外，如果到期没有提前还钱，会从后续的公司分红里直接扣除。” “没问题！”眾人齐声应道，脸上都带著高兴的神色。 李哲之所以爽快答应眾人从公司借款，原因有二：第一，跟四季青公司合作的种植户都赚钱了，如果自己手下这帮核心员工反而被公司押著分红不能动，他们心里难免不舒服，这个年都过不痛快。 再一个，李哲自己从十一月初四季青公司帐户有大额盈利后，就陆续从公司借了两笔钱，第一次是三万元，第二次是七万元，加起来总共十万元。 他借钱的原因很简单一他自己没钱了，而且不光没钱，他还有新餐厅和新超市的装修、备货等额外费。 如果不从四季青公司借款，他也得向银行贷款，否则资金链就会断裂。 看到眾人都要借钱买电器，林小虎眼珠子转了转，好奇地问道：“李总，咱们公司帐上趴著那么多钱，用您的话说，不出去就是赔钱。那咱能不能搞一些其他投资？” 李哲看向他，问道：“你有什么想法？” 林小虎没有立刻回答，而是转头看向其他人，笑道：“年前年后，大傢伙都有谁想买电器啊？我想做个统计，咱们买的人多，没准能跟卖家谈个优惠。” “我！”“俺也买！”“算我一个！” 呼啦啦一群人都举起了手，小食堂里顿时热闹起来。 林小虎看到这一幕，眼睛都亮了，立刻转头对著李哲说：“李总，既然大傢伙都想买电器，我想著要不咱们公司投资，在镇上开个电器商店？ 不光咱们自己人买能便宜，还能卖给周边的村民。” 王大庆提醒道：“小虎，你家不就是开代销店的嘛？要是咱在镇上开个商店，不怕你家生意受影响啊？” “那不一样！”林小虎连忙摆手，“咱在镇上开的是专门的电器商店，不卖其他零碎东西，卖的都是大件，比如收音机、电视机、洗衣机、录像机、电冰箱、照相机这些！” 李酒缸摆了摆手，不以为然地说：“你快拉倒吧，咱农村人有几个买得起这些稀罕玩意的？” 林小虎反驳道：“酒缸哥，您这话放在其他村镇没毛病，但在咱们这儿不適用。 咱村周边现在种大棚的人越来越多，就说这个月，哪个种植户不挣几千块钱？我估计不光是咱们想买电器，他们也想买。” 说著，林小虎还举了例子：“一个大棚日產蔬菜一百斤，一天的卖菜款就算二百七十块，这一个月就是八千块钱。他们一个月就挣这么些，咋买不起电器？” 金百万砸吧砸吧嘴，附和道：“我觉得小虎说的有点道理。这种植户一个月挣八千，一年种两茬菜，至少能赚两三万，啥电器买不起？ 而且，现在跟咱们公司合作的种植户就有四百多家，明年的大棚规模估计至少能增加几倍，那就是几千户人家。用李总的话说，这些都是买电器的潜在客户啊！” 说到这儿，金百万有些兴奋，一拍大腿：“这些种植户跟著咱们种大棚赚钱，赚钱后又在咱们开的商铺里买电器，这不就等於钱又回到咱们公司兜里了嘛？” 听到林小虎和金百万的话，其他人也都有些意动，纷纷跟著出主意，说哪个地段的商铺空著，哪个牌子的电器质量好。 李哲沉吟片刻，问道：“小虎，如果让你负责开这个电器商店，初步估算需要多少钱？” 听到李哲这么问，林小虎知道这事有戏，赶忙说道：“李哥，我也是看大傢伙都想买电器，才突然有了这个想法，具体多少钱我还没细算。 不过镇上的房租应该不高，进货的话找批发商也能拿到低价，我觉得费不会太大。 回头我好好研究一下，给您写一份详细的报告。” “可以。”李哲点点头，“你先做调研，把报告写出来，咱们再开会討论。” “好嘞！”林小虎用力攥了攥拳头，心里暗自激动：“万安镇的那帮瘪犊子们，你虎爷我又要回来啦！” 晚七点多。 万安镇，杨马村。 夜幕下，细碎的人声混著犬吠，从各处院落里漫出来，散在黑漆漆的夜色里。 马长河家的院门口，王慧兰站在那里，双手攥著围裙边角，不时踮起脚向著远处的路口张望。路上黑漆漆的，只有零星几处光点是远处人家窗户透出来。 “哇哇————” 就在这时，院子里突然传来一阵清脆又响亮的婴孩哭声，打破了夜的沉静。 王慧兰又往大街上扫了一眼，依旧看不到半个人影，只好轻轻嘆了口气，伸手关上院门，转身快步走进院子，朝著北屋走去。 北屋里亮著灯，土炕上，马盼娣正手足无措地坐著，身边躺著个几个月大的婴孩。 她自己还是个半大孩子，面对哭闹的小弟弟，根本不知道该怎么应付，只能笨拙地用小手拍著婴孩的后背。 见王慧兰进来，马盼娣立刻抬起头，带著哭腔说道：“娘，弟弟一直哭，我跟他玩，他也不理我。” 王慧兰快步走到炕边，伸手將小孩子抱进怀里。 小傢伙一进母亲的怀抱，就使劲往怀里钻，小脸蹭著她的衣襟，王慧兰心里一软，知道是饿了，当即解开衣襟开始餵奶。 果然，小嘴一含住奶水，婴孩的哭声就戛然而止，小身子也渐渐放鬆下来。 马盼娣鬆了口气，从炕上滑下来，站在炕边问道：“娘，俺爹还没回来吗？” “没有。”王慧兰一边轻轻拍著怀里的孩子，一边皱著眉抱怨，语气里满是担忧，“这三个老爷们，一走就是一整天，连个消息都没有，真是愁死人了！” 就在这时，院门外传来“吱呀”一声轻响，像是有人推开了院门。 王慧兰心里一紧，赶忙抱著孩子往屋门口走，透过屋门的缝隙往外看，只见大女儿马招娣推著一辆自行车，快步走进了院子里。 她忍不住隔著门问道：“招娣，你爹他们回来了吗？” 马招娣停好自行车，摇了摇头：“没呢，我大脚婶子和刘婶子还在大棚里等著，也没见著我爹他们的影子。” 王慧兰的眉头皱得更紧了，重重地嘆了口气：“你说说这事儿，这三个老爷们到底去哪了？不会出什么事吧？” 马招娣走进屋，见母亲一脸焦急，赶忙安慰道：“娘，您別瞎想了。没准是今天菜不好卖，他们收摊晚了。 我爹和快嘴叔、陈叔三人搭伴一起，互相有个照应，应该不会有事的。 王慧兰抱著孩子，轻轻拍著，又追问：“对了，青山呢？他也没回来吗？” “没呢。”马招娣摇头，“估计四季青公司今天有事儿吧，公司最近比较忙，他经常晚归。” 话音刚落，村子里的广播突然响了起来，是村支书陶大粪的声音，带著点沙哑的公鸭嗓，在夜色里格外清晰：“咳，三队的马长河家请注意！ 有人打电话找马长河！马长河或者他家里人，赶紧到村委会来接电话！” 王慧兰一听，心里咯噔一下，连忙对马招娣说：“招娣，快！你赶紧去村委会接电话！” “好！”马招娣应了一声，转身就往外走，推著自行车快步出了院门，朝著村委会的方向赶去。 村委会的广播室里亮著灯，陶大粪正坐在门口的板凳上抽著烟。见马招娣进来，他站起身，指了指屋里的电话：“招娣来了，快接电话吧。” 马招娣心里犯著嘀咕，走到电话旁，问道：“陶叔，是谁打来的电话？是找我爹的？” 陶大粪把菸蒂摁在地上，压低了声音说：“是廊方市城南派出所打来的。” “派出所？”马招娣猛地一惊，眼睛一下子瞪圆了，声音都有些发颤，“陶叔，派出所找我爹干啥？” “我也不清楚，你先接了电话再说吧。”陶大粪摆了摆手。 马招娣定了定神，伸手拿起了电话听筒，颤著声音说：“喂，我是马招娣。” 电话那头传来一个严肃的声音：“这里是廊方市城南派出所，你是马长河的家属吗？ ” “对，我是他女儿。”马招娣的心跳得飞快，手心都冒了汗。 “马长河因涉嫌阻碍执行公务和殴打他人，已被依法拘留。你们儘快准备些衣物和生活用品，送到城南派出所来。”说完，对方没等马招娣再问，就“咔嚓”一声掛断了电话。 听筒里只剩下“嘟嘟嘟”的忙音，马招娣拿著电话，整个人僵在了原地，眼睛直勾勾地盯著前方，惊得一句话都说不出来。 &amp;gt; 第346章 话糙理不糙 万安镇，杨马村。 马家蔬菜大棚里温暖如春，一进棚就能闻到股黄瓜的清鲜味。掛在架上的黄瓜，顶带刺，坠得藤蔓微微晃悠，长势喜人。 东侧的泥地上，陈老蔫蹲在地上，指间夹著支烟，烟雾慢悠悠地从他鼻孔里钻出来，在他眼前绕了个圈。 马长河皱著眉走过去，眉头拧成个川字，手抬到半空又顿了顿，最终还是拍了拍陈老蔫的肩膀，声音带著点无奈：“给我一根。” 陈老蔫没回头，从兜里摸出烟盒，抖出一支递过去，打火机“咔噠”一声响，这打火机是他卖菜挣钱后在市里买的，为此还被老婆训”了一顿。 快嘴从棚外掀帘进来，寒风顺著缝隙钻了会儿就被暖意吞没。 他看见两人蹲在地上抽菸，嘴唇动了动，想说的话又咽了回去，转身在棚角捡起半块砖头，放到两人面前：“菸头別乱扔，磕菸灰。” 砖头刚放稳，快嘴就忍不住开了口，语气里带著点犹豫：“明儿个，咱咋办，还去不去廊方市卖菜了？” 马长河吸了口烟，菸蒂明灭了一下，他吐出烟圈，语气挺硬：“哼，卖肯定要卖，不然咱棚里的菜该长老了，到时就卖不上价了。” 陈老蔫狠狠吸了口烟，把菸蒂摁在砖头上，骂道：“那姓崔的忒不是个东西了！四季青公司还三块钱一斤收菜呢，咱们辛辛苦苦把菜种出来，再琢磨著运到廊方市，他倒好，才只给两块五，草，真tm不是东西！” 快嘴搓了搓手，哈出一口白气，提议道：“要不，咱们就把菜卖给四季青公司得了，也省得大冷天骑自行车驮著菜跑几十里地，受罪兮兮的。” 马长河立刻摇头，脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“那不成！咱们卖给四季青公司，一斤只有三块钱，咱自己去廊方市卖，一斤能卖五块钱，一斤差两块钱，一天一百斤就差两百块钱，一个月就是六千块啊！你们不心疼？” 他说著，伸出手指算了算，语气里满是捨不得，“咱建这大棚了多少本钱，起早贪黑伺候这些菜容易吗？能多赚点为啥不多赚点。” 陈老蔫嘆了口气，脸上露出为难的神色：“话是没错，但我听那姓崔的意思，咱要是不把菜卖给他，估计要找咱们麻烦。 他在廊方市菜市场混了那么久，肯定有路子，咱三个外乡人，真遇上事了咋办？” 快嘴仿佛突然想起了什么，眼睛一亮，问道：“对了，老马，你去年不是跟著李哲干过一个月吗？他那时候是咋卖菜的？有没有人找过他麻烦？” 马长河一拍大腿，“嘿，你这么一说，我还真想起了！” 他脸上露出回忆的神色，“我那时候来得晚，没赶上最开始的事，不过后来跟李家老大喝酒的时候，他跟我说过。 他们去年刚去京城卖菜那会，也有地痞流氓找麻烦，跟咱们这情况差不多，也是想低价收他们的菜。” 陈老蔫往前凑了凑，急切地问：“那这事，他们咋处理的？总不能就这么让人家欺负了吧？” 马长河吸了口烟，慢悠悠地回忆道：“李卫东说，他们每次卖菜都带著傢伙，扁担、铁棍啥的都有。 有一回，几个小混混找上门捣乱，领头的是个梳小辩辫的，横得不行，非说要低价收他们的黄瓜。 李卫东二话不说，抄起扁担就照著领头的小辫男头上砸，一扁担就把人脑袋砸破了，血当时就流下来了。” 他顿了顿，手还下意识地比划了一下，“然后，他又左边一扁担打在另一个混混的腿上，咔嚓”一声，那小混混直接就跪地上了。 隨后，他举起扁担大吼一声，说谁再敢上前试试，其他几个小混混都嚇怕了，扶著受伤的就跑了。打那之后，就没人再找过他们麻烦。” 陈老蔫瞪大了眼睛，一脸不可思议：“嚯，我咋没看出来，这李家老大看著挺老实的，没想到这么牛逼！” 快嘴却皱起了眉，有些怀疑：“我咋觉得，这小子是喝了酒吹牛呢？李卫东平时看著也不是那么冲的人啊。” 马长河摇摇头：“当时我也觉得他吹牛，但这事应该是有的，只是他把自己的作用夸大了。”他琢磨了一下，又补充道，“李哲他们去京城卖菜，的確是带著傢伙，我那时候帮他们装车，亲眼见过铁棍藏在菜筐底下。 我寻思，他们应该的確是跟当地的地痞干过一架，要不然局面也打不开。毕竟，去年他们挣的更多，谁能不眼红？ 他们当时也是三四个人去卖菜，能跟地痞流氓干架还把对方打服了，咱们有啥好怕的！” 陈老蔫说道：“这话没错！咱村里人下地干活，个个都有一膀子力气。別看那些混混年轻，可屁事不干，一个个都跟麵团子似的，真要干起来，他们压根不是个儿！” 快嘴想了想，点头道：“那是人家的地头，咱真干架肯定不占便宜，不过確实得带著傢伙，咱不为干架，只为防身。真遇上事了，也能嚇唬嚇唬人。” 马长河点点头，认同道：“说得对。明天咱们做两手准备，先去城南菜市场卖菜，要是顺利，咱就卖；如果那姓崔的真带人来找麻烦，咱就带著菜离开，大不了不在菜市场卖了。” 陈老蔫挠了挠头，问道：“那咱去哪卖？我听说城北那边还有个小的菜市场，要不去那边试试？” “大的小的有区別吗？”马长河摇头，眼神里带著点不以为然，“城南菜市场是廊方市最大的，姓崔的在那儿有势力，其他菜市场指不定也有他认识的人，咱换个地方也未必能安稳。” 他皱著眉琢磨了一会儿，突然眼睛一亮，若有所思道：“还记得咱们今儿个在廊方饭店吃饭吗？四季青公司能把蔬菜卖给饭馆，咱们也一样可以！ 那些饭馆天天都要买菜，咱的黄瓜新鲜，品相又好，说不定能卖个好价钱，还不用受菜市场那些人的气。” 快嘴一听，也来了精神：“对啊！我咋没想到呢！而且饭馆用量大，咱要是能联繫上几家，以后就不用天天跑菜市场了。” 陈老蔫也鬆了口气，脸上露出点笑容：“这主意好！廊方市的馆子不少，不可能都用四季青公司的菜，明天上午咱早点把菜卖完，下午去廊方市的餐馆打问打问。” “就这么定了！”马长河站起身，拍了拍裤子上的泥土，眼神变得坚定起来，“这事就別跟家里的女人说了，她们心眼小，扛不住事，省得她们瞎担心。” 快嘴和陈老蔫都点点头，异口同声地答应道：“知道了！” 蜀香居，西单分店。 餐厅內装修的味已经散的差不多了，墙角的暖气片已经烧得温热。 谭静雅站在大堂中央，深色西装套裙衬得她干练利落，目光扫过面前站成一排的员工，说道：“今天是最后一次试菜，后厨的师傅们务必拿出真本事，眼瞅著就要开业了，菜单要儘快定下来。” 她顿了顿，目光落在队伍里个子不算高、梳著齐耳短髮的小姑娘身上：“另外跟大家说一声，韩春燕年纪虽轻，但工作踏实认真，做事利落，从今天起担任代理领班。 —— 大家好好干，公司从不亏待踏实做事的人，往后都有机会。” 韩春燕闻言眼睛一亮，脸颊泛起红晕，连忙挺直脊背，语气恳切：“谢谢李总，谢谢谭经理！我一定好好干，绝不辜负二位的信任！” 周围的员工反应各异。 张红旗站在边上，高瘦的身子微微晃了晃，眼里透著几分羡慕。他和韩春燕同一批应聘的，韩春燕能当领班？自己以后是不是也行？ 一些新来的服务员神色各异，私下里交换了个眼神—一这韩春燕看著顶多十七八岁，能镇得住场子吗？ 谭静雅没理会这些微妙的神色，又鼓励了几句“开业在即，大家齐心协力”，便转头看向靠窗位置。 李哲正坐在那里，手里捧著一份报纸，搪瓷茶杯放在手边，氤氳出淡淡的热气。“李总，您看还有什么要吩咐的吗？” 李哲抬起头，摇了摇头：“谭经理说的很好，我没什么要补充的了。” “那春燕，你带著新员工再熟悉下流程，尤其是上菜路线和服务用语。”谭静雅叮嘱道。 韩春燕立刻应声，招呼店里的服务员跟她走。其他人也纷纷散去，后厨方向很快传来了切菜的篤篤声。 谭静雅走到李哲身边坐下，问道：“李总，试菜什么时候开始？” 李哲抬手看了眼腕上的手錶：“有个朋友约了谈事情，上午估计没时间，就中午吧。” 谭静雅追问：“您约了几位朋友？要不要多准备几个菜？” “应该就一个人，不用刻意准备，按试菜的標准来就行。”李哲也不確定对方会不会留下来用餐。 “那我知道了，我去后厨交代一声。”谭静雅起身往后厨走去。 李哲重新拿起报纸，这年头信息不发达，报纸就是重要的信息来源，上面的政策动向、市场行情，都可能影响到自己的生意。 就比如，他今天看到一条新闻，今年京城周边、白菜、萝下大丰收，今年的京城已经不缺菜了。 根据这条信息，李哲推测，再想开著拖拉机进城卖菜，大概率是不可能了。 没过几分钟，外面传来一阵汽车引擎声。 一辆红色轿车停在蜀香居门口，车身在灰扑扑的街道上格外扎眼。 车门打开，一个二十岁出头的年轻女人走了下来。 她穿著一件时髦的双排扣大衣，头髮烫成了时下流行的大波浪，隨著动作轻轻晃动。 她身形高挑，一双標准的杏眼，此刻正带著几分好奇打量著招牌。 门口的服务员见状，连忙迎上去，脸上堆著笑：“同志，不好意思，我们饭店还没正式开业呢。” “我是来找人的，”女人的声音清脆，带著几分爽朗，“请问四季青公司的李总在吗？” 李哲刚好走到门口，闻言笑了起来：“林总，大驾光临，有失远迎。” 林薇转过头，看到李哲，脸上立刻绽开笑容，那双杏眼弯成了月牙：“李总，您这餐厅位置可真繁华，人流量这么大，装修得也气派。 等开业的时候，您可得提前告诉我一声，我也来沾沾喜气，尝尝您这儿的招牌菜。” “林总肯来，那是小店的荣幸。”李哲做了个请的手势，“外面风大，咱们去楼上包间说话。” 张红旗刚好从二楼下来，见状连忙跟上，一路引著两人上了楼，进了最里面的包间。 他手脚麻利地摆上乾果盘和切好的水果，又泡了一壶红茶，便轻手轻脚地退了出去，顺手带上了房门。 包间里静了下来，李哲端起茶壶，给林薇倒了点茶：“林总，南半岛那边有消息了？” 林薇脸上的笑意更浓，眼里透著难掩的喜色：“没错！三元公司的吴总已经收到大棚菜了，海运的时候虽然有点损耗，但不算严重。 吴总特別满意，说希望能长期合作，还说有多少要多少，让咱们儘量增加出货量！” “那挺好。”李哲端起茶杯喝了一口，语气平淡，听不出太多情绪。 林薇见他反应不强烈，忍不住往前探了探身子：“李总，您看能不能再增加一些大棚菜的出口数量？吴总那边需求很迫切。” 李哲指尖在杯壁上敲了敲，沉吟道：“適当增加可以。但你也知道，大棚菜种植难度不小，我们公司一直在扩大种植规模，可京城的市场需求太大了，现在还是供不应求的状態。” 林薇心里嘀咕著，出口南半岛赚的是外匯，优先级按理说该比內销高才是。 可这话她没法直接说一盛达外贸公司赚的是外匯，但支付给四季青的还是人民幣，她只能换个角度：“李总，价格方面我们可以再提高一些。 黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5.5元，生菜、芹菜每斤4.5元，依旧是现款提货，您觉得怎么样？” 这个价格確实比內销高一些，李哲点了点头：“可以，那你们那边多久发一次货？” “三天一趟去往南半岛的货船，”林薇立刻答道，“李总，您这边一次能供应多少斤？” “四千斤。”李哲报出数字。 “才四千斤？”林薇皱了皱眉，有些失望，“李总，能不能再多加一些？” 以四季青目前的种植规模，其实还能再增加些出货量，但李哲暂时没这个打算。 他之所以出口反季节蔬菜，是想藉此打开南半岛的出口渠道—一大棚菜属於紧俏货，是建立出口渠道的“敲门砖”和引流產品，若对方只盯著这一种，四季青其实是吃亏的。 “林总，不瞒你说，我们公司的大棚菜大多已经被京城的商家预定了，目前只能给你这个出口量。等后续种植规模再扩大，我再给你提高供应量。”李哲语气诚恳，却带著不容置喙的坚持。 林薇脸上的喜色淡了些，略有些失望。 李哲见状，话锋一转：“林总，你看重的是赚外匯，其实没必要局限於大棚菜。 咱们还可以出口一些应季蔬菜，比如白菜、土豆、萝卜、辣椒这些。 这些菜虽然单价低，但需求量大，南半岛那边的人也爱吃，积少成多，也是一笔不小的进项。” 他顿了顿，说出自己的盘算：“到时候我们公司负责组织货源，贵公司负责出口渠道，贵公司赚外匯，我们公司也能赚个辛苦钱，咱们合作共贏。” 李哲心里门儿清，这些普通蔬菜看著便宜，但量大，才是真正能长期赚钱的大宗出口货。 再过几年，国內经济发展起来，各行各业都会卷，蔬菜行业也不例外。出口的蔬菜虽然质量要求高，但有一定的门槛，利润丰厚，还不用跟国內市场卷价格，这才是他最看重的。 林薇眨了眨眼，很快反应过来，她也是个聪明人，一点就透：“李总，你的意思是扩大出口品类？可据我所知，南半岛冬季也有这些蔬菜，而且咱们两国还没正式建交，以前也没往那边出口过这些菜，能行吗？” “咱们国家地大物博，人工成本也低，出口到那边肯定有价格优势。”李哲语气篤定，“而且冬季他们的蔬菜產量有限，只要质量过关、价格便宜，没理由打不开市场。” 林薇沉吟著，手指无意识地摩挲著茶杯：“我可以跟三元公司的吴总提一下你的想法，但我不敢保证，对方有收购这些蔬菜的需求。” 李哲放下茶杯，语气乾脆：“如果对方不同意，就说明这家公司和我们的发展理念不同，我可能会考虑终止合作。” 林薇脸色微变：“李总，咱们刚谈好的合作，这样不太合適吧？” 她没想到李哲的態度会这么坚决。 “林总，合作讲究的是双向选择。”李哲看向她，继续说道，“我们公司负责大棚蔬菜种植，贵公司负责运输。 反季节蔬菜在京城本就供不应求，在经济更繁荣的南半岛更是如此。说句不好听的，大棚菜只要能顺利运到南半岛，就是往菜摊旁拴条狗都能卖完。” 林薇微微皱眉，李哲的话听著刺耳，但她又不得不承认，这话————確实有几分道理。 第347章 收获 早上，马长河、快嘴、陈老蔫三人从自家大棚里摘完最后一筐黄瓜和生菜，麻利地把菜筐绑在自行车后座上。 车把上掛著水壶和乾粮袋，三人跨上车子，蹬著往廊方市赶。 一进廊方市的地界，三人都不由自主地绷紧了神经，眼神不住地打量著四周，生怕撞上崔老板那个地头蛇找他们的麻烦。 好在一路顺畅，担心的事儿没发生，三人有惊无险地抵达了城南菜市场。 进了菜市场，他们更是谨慎，称得上是眼观六路、耳听八方。 可还没等他们走到地方，就被一群相熟的菜贩子围了上来。 “长河，今儿个来的挺早啊！”一个苍老的声音响起，老梆子捋著下巴那撮白的山羊鬍，率先凑了上来，手里还递过一根烟。 旁边的马军也跟著凑上来，他依旧戴著那顶军绿色的帽子：“马哥，今儿个菜价咋样？” 马长河接过老梆子递来的烟，借著对方的火点著，抽了一口，缓缓吐出烟圈，点头道：“价没变，黄瓜五块一斤，生菜四块一斤。” 马军早有预料，也没討价还价，直接说道：“给我来十斤黄瓜。” 说著就掏出钱夹，数了五十块递过去。马长河接过钱，麻利地拿起秤，称了十斤黄瓜，用草绳捆好递给他。 马军扛著菜筐，客气地说了句“回见”，就匆匆走了。 有他带头，老梆子也开口了：“给我来五斤黄瓜，五斤生菜。算算帐，一共多少？” “五斤黄瓜二十五，五斤生菜二十，总共四十五。”马长河一边称菜一边报数。 老梆子掏出钱递过去，接过菜放在自己的摊位上。 其他几个相熟的菜贩子也纷纷上前，你三斤我五斤地买了起来，不一会儿，筐里的黄瓜和生菜就少了一小半。 这边的热闹劲儿，很快吸引了不少买菜的市民。 天这么冷，市面上大多是萝卜、白菜、土豆这类耐储存的菜，突然冒出这么新鲜水灵的黄瓜和生菜，不少人都凑过来看稀奇。 几个提著菜篮子的大爷大妈围了上来，伸手捏了捏黄瓜，又摸了摸生菜，脸上满是惊讶。 “老乡，这黄瓜咋卖这么贵？”一个头髮白的大妈捏著根黄瓜，皱著眉问道，“夏天的时候才一毛一斤，这都翻了多少倍了！” 大妈的声音不小，周围几个看热闹的人也跟著点头，显然觉得价钱太高了。 快嘴连忙上前一步，陪著笑脸解释：“大姐，您有所不知，这是大棚菜，冬天种菜成本高著呢！ 棚里得烧煤取暖，晚上温度低，一晚上就得烧好几筐炭，还有浇水、施肥，哪样都得钱。 这价钱真不算高，卖便宜了我们肯定得赔钱。”他嘴快，话说得条理清晰，让人挑不出错处。 更新不易，记得分享101看书网 可大多人听了价格，还是摇著头走了。 毕竟五块钱一斤的黄瓜，在这年代可不是小数目，够普通人家买两斤肉了。 只有少数几个想尝个鲜的，犹豫著买了一两斤。 一波热卖过后，人群渐渐散开。 马长河三人蹲在地上算帐，快嘴掏出皱巴巴的纸和笔，马长河则把收来的钱都掏出来，一张张铺开。陈老蔫凑在旁边，掰著手指头跟著数。 “黄瓜卖了三十八斤，生菜卖了二十斤，一共五十八斤。”快嘴算完，念了出来，“黄瓜三十八乘五是一百九，生菜二十乘四是八十，总共二百七十块！” “二百七干块！”陈老蔫难得开口，声音里带著激动。 三人脸上都露出了笑容，之前担心崔老板找麻烦的焦虑，也淡了些。 马长河把钱仔细叠好，塞进贴身的衣兜里，拍了拍，心里踏实多了。 就在这时，不远处传来一阵嘈杂的脚步声，还伴隨著菜贩子们討好的招呼声。 “韩科长来了！”“韩科长抽菸！”“韩科长您今儿个怎么有空过来？”声音此起彼伏，原本喧闹的市场似乎都安静了几分。 马长河三人瞬间紧张起来，猛地站起身，朝著声音传来的方向望去。 只见几个穿著蓝色制服的人正往这边走，为首的是个三十多岁的男人，身后跟著五个手下，个个面色严肃。 周围的菜贩子都纷纷放下手里的活，上前递烟说好话，態度恭敬得很。 陈老蔫拉了拉马长河的胳膊，小声问：“马哥，这些人是干啥的？看著挺凶的。” “看著像是市场里管事的。”马长河眉头紧锁，心里有种不好的预感。 他转头看向隔壁摊位的女摊主，这女摊主能说会道，在市场干了很多年，熟门熟路。 “大姐，麻烦问一下，这伙人是做啥的？”马长河凑过去，压低声音问道。 女摊主往那伙人那边瞥了一眼，压低声音，语气里带著几分忌惮：“这是工商局的！领头的是韩科长，可厉害著呢，查得特別严，没收罚款是常有的事！” 说话间，那伙人已经走到了他们摊位前。周围的菜贩子都识趣地退到一边，不敢出声。 韩科长眉间有颗黄豆大小的黑痣，面色严肃，眼神扫过来，就让人心里发怵。 隔壁的女摊主连忙凑上去，陪著笑脸：“韩科长好，我家今儿个的萝卜特別新鲜，刚从地里拔的，给您装点带回去尝尝？” 韩科长压根没理她，目光直接落在马长河摊位上的黄瓜和生菜上，上下打量了一番，皮笑肉不笑地说：“嚯，老乡，你们这菜挺新鲜啊？咋卖呢？”他的语气带著几分审视，让人很不舒服。 马长河心里发慌，手心都冒了汗，还是硬著头皮如实回答：“领导，黄瓜五块一斤，生菜四块一斤。” “五块一斤？”韩科长挑了挑眉，语气瞬间沉了下来，声音也提高了几分，“夏天的黄瓜才一毛钱一斤，你这翻了五十倍，不是哄抬物价是什么？” 他的话像一颗石子，扔进了平静的水面，周围的人都看了过来，议论纷纷。 “不是的领导，您误会了！”马长河急忙解释，语气急切，“这是大棚菜，冬天种菜成本高，光烧煤取暖就不少钱，还有肥料、人工，真不是哄抬物价。 要是卖便宜了，我们肯定得赔钱。” 韩科长根本不接他的话，转而问道：“把你们的营业执照拿出来我看看。” “啥————啥照？”马长河愣了，眼睛瞪得大大的，一脸茫然，他压根不知道卖菜还要这东西。 旁边的快嘴和陈老蔫也懵了，互相看了一眼，都从对方眼里看到了疑惑。 “连营业执照都没有？”韩科长的眉头拧成了疙瘩，脸色更沉了，“你们这属於无照经营！按照《城乡集市贸易管理办法》和《投机倒把行政处罚暂行条例》，我有权让你们停止营业，没收非法所得，还要罚款！” 这话像晴天霹雳，把马长河三人都嚇懵了。 二百七十块钱还没捂热，就要被没收，还要罚款？ 快嘴反应最快，连忙上前，陪著笑脸，语气卑微：“韩科长，我们是乡下的菜农，刚出来卖菜，啥也不懂。 您说要办啥照，我们现在就去办，您高抬贵手，別没收我们的菜啊！这菜是我们起早贪黑种出来的，不容易。” 马长河也反应过来，赶紧掏出兜里的烟，往韩科长手里递：“领导，您抽菸，有话好说，有话好说。我们真不是故意的，就是不懂规矩，您指条明路，我们一定照办。” “少来这套！”韩科长一把推开他的手，烟掉在地上，被他一脚踩灭。 他对著身后的手下挥了挥手，厉声说道：“把这些菜都收走！”几个穿蓝色制服的人立刻上前，伸手就去搬菜筐。 “別碰！”马长河嘶吼一声，扑上去死死地抓住菜筐。 快嘴和陈老蔫也反应过来，各自抓住一个菜筐，嘴里不停地告饶：“领导，別收啊！我们这就去办照！” “这菜是我们的命根子啊！是给媳妇养胎、给孩子交学费的钱！” 可那些人根本不听，使劲往外面拽菜筐。“鬆手！再不鬆手就別怪我们不客气了！”一个制服男呵斥道，手上的力气更大了。 混乱中，一个菜筐被打翻在地，鲜嫩的黄瓜滚了一地，有的被踩得稀烂，绿色的汁液流了出来。 “別踩！別踩我的黄瓜！”陈老蔫看著地上被踩烂的黄瓜，心疼得直哆嗦，他鬆开手里的菜筐，想去捡地上的黄瓜，却不知被谁一脚踹在了胸口。 “咚”的一声倒在地上，疼得他齜牙咧嘴，半天爬不起来。 原本就三对六不占优势，陈老蔫一倒，马长河和快嘴更扛不住了。 眼看著最后两个菜筐被制服男搬走，马长河大衣兜里的二百七十块钱也被搜了出来，陈老蔫的怒火瞬间冲了上来。 他挣扎著爬起来，眼睛红得像要滴血，扫视了一圈，抄起旁边挑菜用的扁担，嘶吼著冲了上去：“草泥马的！老子跟你们拼了！” 他一扁担直接朝著韩科长的头砸了过去，速度又快又狠。 韩科长嚇了一跳，慌忙往旁边躲闪，扁担没砸到脑袋，却结结实实地砸在了他的肩膀上。 “啊！”韩科长疼得惨叫一声，双手捂著肩膀蹲了下去，额头上瞬间冒出了冷汗。 其他几个穿制服的人见状，立马丟下菜筐，朝著陈老蔫围了过来，嘴里怒骂著：“反了天了！敢打人！” 快嘴和马长河也红了眼，横竖菜没了，钱也没了，不如拼了！ 快嘴抄起身边的板凳，马长河抓起摊位旁的竹竿，跟著冲了上去。 三人常年干农活，力气都不小，又带著一股子被逼急的狠劲，居然跟对方六个人打得有来有回。 板凳砸在地上的声音、竹竿抽打声、怒骂声、尖叫声混在一起，菜市场里的人都嚇得四处躲闪，原本热闹的市场乱成了一团。 就在打斗最激烈的时候，一个二十来岁的小混混从菜市场东门溜了出去。 这小混混染著一撮黄毛，穿著件破烂的皮夹克，拉链拉到一半，露出里面脏兮兮的小袄，裤脚挽著，露出脚踝上歪歪扭扭的刺青。 他一路小跑，跑得气喘吁吁，跑到不远处的巷口。 巷口正站著一伙抽菸的男子，个个流里流气，眼神不善。 领头的是个中年男子，约莫四十多岁，留著寸头，脸上有一道从眼角延伸到下巴的刀疤，看著就很凶狠。 他穿著件黑色皮衣，敞著怀，露出里面里胡哨的衬衫，手里把玩著一把弹簧刀，时不时“咔噠”一声打开，又“咔噠”一声合上。 小混混跑到刀疤男子面前，弯著腰大口喘气，半天说不出一句完整的话：“马五爷，里————里面闹起来了！” 马五爷吐掉嘴里的菸头，用脚碾了碾，眯著眼，语气平淡地问：“老韩把菜收了没？” 他早就跟韩科长打过招呼，让他盯著马长河这几个乡下菜农，给他们点顏色看看。 “没————没成！”小混混缓过劲来，连忙说道，“韩科长要收他们的菜，那伙泥腿子不肯，直接跟韩科长打起来了！打得可凶了，韩科长还挨了几下子！” 马五爷嘴角勾起一抹阴狠的笑，从兜里掏出一个红色的联防袖章戴上，对身后的人挥手道：“兄弟们，跟我走！ 咱们去会会这伙不知天高地厚的泥腿子，让他们知道，这廊方的地界，谁说了算！” 大营村，四季青公司。 37號大棚旁的砖房內。 砖房门口掛著“財务室”的牌子。 十几平米的空间里，挤著两张办公桌、两把木椅，靠墙立著两个铁皮材料柜，角落还摆著一个沉甸甸的保险柜。 两张桌子上堆得满满当当，全是帐本、票据和报表，李东明正埋著头，笔尖在纸上飞快滑动，发出沙沙的声响。 他虽也姓李，却跟公司老板李哲没半点亲戚关係，是十月底从万安镇聘来的会计。 李东明揉了揉发酸的肩膀，视线从帐本上移开，眼底掠过一丝感慨。 —— 李东明原本是万安镇罐头厂的两名会计之一。从前年起，罐头厂的生意就一天不如一天，从勉强盈利跌到月月亏损，他这个会计也渐渐没了用武之地。 去年春天，马厂长找他谈了话，话里话外都是厂里的难处，他成了第一批停薪留职的人。 为啥是他不是另一个会计？答案简单得扎心—另一个是马厂长的外甥女。 从停薪留职到被李哲聘请，这一年零三个月十二天里，李东明算是尝遍了人情冷暖。他身体底子弱，干不了重体力活，这段时间基本没挣著啥钱。 老爷们挣不来钱，日子就过得憋屈。外人的白眼也就罢了，家里人的脸色更让他难受。 那段日子，李东明说话都不敢大声，吃饭连吧嗒嘴都不敢，天天陪著笑脸，感觉自己在家里的地位还不如那条叫大黄的狗。 用他媳妇的话说：大黄白天能看门，夜里能防贼，你除了吃，啥也不行。 一开始李东明还挺生气，可翻来覆去琢磨琢磨，好像————似乎————还真就是这么回事。 直到谢厂长牵线，李哲找到他，一番沟通后聘请他做四季青公司的会计。 放在以前，让他放下镇里的工作去村里当会计，他是万万不乐意的。但那会儿他没得选，只要是能挣钱的正经活儿，他就谢天谢地了。 真到了四季青公司，李东明才发现跟自己想的完全不一样。 这家公司虽说也是种蔬菜，却是新式的大棚菜，售价比普通蔬菜高出一大截。 尤其是进了十一月，大棚菜集中成熟，公司简直是日进斗金。作为公司唯一的会计，他要管的帐目多如牛毛，每天忙得脚不沾地，可心里却踏实得很。 每天看著数万元的营收进帐，看著帐本上不断增加的数字，李东明就觉得安稳。他再也不用担惊受怕失业，不用看別人的脸色过日子。 这份累，累得值。 “咚咚————”清脆的敲门声打断了李东明的思绪。 他抬起头，推了推鼻樑上的旧眼镜，朗声道：“进来。” 门被推开一条缝，林小虎的脑袋先探了进来，確认屋里只有李东明后，才笑著走了进来。 “李会计，”林小虎嗓门清亮，“李总回来了，让我通知你，晚上七点在小食堂开管理层会议。” 李东明闻言，连忙放下手里的笔，脸上露出笑意：“行，我知道了，辛苦你跑一趟。” “客气啥！”林小虎摆了摆手，“您忙著，我还得去通知其他人，先走了。”说罢，轻轻带上房门，脚步轻快地离开了。 林小虎走后，李东明坐回原位，手指在桌上的帐本上敲了敲，琢磨了片刻。 既然李总回来了，正好把十一月份的財务报表报上去。他起身整理了一下桌上的报表和帐本，仔细核对了一遍，確认没遗漏后，才端著资料走出了財务室。 顺著大棚间的小路走了几分钟，李东明来到31號大棚外。 他理了理身上的中山装，又拍了拍衣角的灰尘，才轻轻敲了敲大棚旁的办公室门。 “进来。”屋里传来李哲年轻却沉稳的声音。 “咯吱——”李东明推开木门，笑著走了进去：“李总，听说您回来了，我来跟您匯报一下近期的工作。” 李哲正坐在桌前翻看一份文件，见他进来，放下手里的东西，抬手做了个请坐的手势，声音温和：“李会计，快坐。” 李东明先把手里的资料轻轻放在桌上，才在对面的椅子上坐下，说道：“李总，这是公司十一月份的財务报表，所有帐目都已经核对清楚了，您过目。” 李哲点点头，拿起报表认真翻看起来。 报表上的数字清晰明了，把十一月份的营收拆成了两部分。 一部分是公司直营的蔬菜大棚，十一月份共產出蔬菜241200斤，销售额96万元。 而成本方面，租赁土地、购买棚膜、建材、化肥、人工、水电费、运输费等加起来，总共约56万元。这么算下来，直营大棚的纯利润正好40万元。 另一部分则是公司与周边种植户合作的蔬菜大棚產值。 十一月份合作基地共销售蔬菜75万斤，销售额262.5万元。 这部分的成本主要是蔬菜收购价，共计187.5万元，扣除成本后，合作种植的利润高达75万元。 两部分利润相加，十一月份公司的总利润刚好115万元。 李哲看著报表上的数字，眼底闪过一丝满意。 他持有公司77.6%的投票权，股份占比68.238%，按照这个分成比例，李哲能拿到一笔可观的分红。 这份收益超出了李哲最初的预期。 当然，十一月份能有这样的成绩，离不开前几个月的积累与付出。 他指尖在“115万元”这个数字上轻轻点了点，思绪却飘远了。 马上就要进入九十年代了，这年头人民幣贬值快，把这笔钱放在公司帐上，等於是变相亏钱。怎么把这笔钱合理地出去，让它生钱，获得更大的收益，成了李哲接下来要重点考虑的事———— 第348章 集思广益 晚上七点，天色早已沉了下来，夜色像墨汁般晕染开，將整个大营村裹进一片静里0 四季青公司的小食堂內却截然相反，灯火通明，暖意融融，公司管理层的成员们正三三两两地围坐在餐桌旁，低声交谈著。 有人说著最近大棚种植的琐事，有人聊著镇上的新鲜事，偶尔还能传出几声爽朗的笑谈，打破了夜的沉寂。 李东明也走进了小食堂，脚步略显拘谨。 这是他第一次参加公司管理层会议，心里既紧张又期待。 他目光快速扫过屋內，看到几位主管都在，连忙走上前，挨个笑著打招呼：“朱主管，金主管，李主管————” 朱益民抬眼应了声，金百万则拍了拍他的胳膊，示意他隨便坐。 坐下后，他悄悄抬眼扫视全场，將每个人的神色都收进眼底，心里暗暗打定主意：这次会议一定要好好表现，不能辜负李总的信任。 就在这时，食堂门口传来一阵脚步声，李哲和杨兴斌並肩走了进来。 李哲目光快速扫过全场，在场的除了几位核心主管，还有不少持有公司股份的资深老员工。 李哲见人差不多都到齐了，走到桌子最前面，抬手拍了拍巴掌，声音清亮：“大傢伙停一下，咱们开会。” 喧闹声瞬间平息，所有人的目光都集中到李哲身上。 李哲环视一圈，继续说道：“自从大棚菜上市这一个月，咱们不光要忙著种菜、收菜、卖菜，扩建大棚的工作也没落下，大傢伙都辛苦了。 今天咱们开个总结会，一方面说说十一月份的工作成果，另一方面也聊聊十二月份的工作计划。几位主管，谁先来讲讲？” 李哲话音刚落，金百万便转头望向身旁的老李，笑著开口：“李叔，您先说说吧？” 其他人也纷纷看向老李，他不光是生產部的主管，更是李哲的父亲，在眾人心里威望极高。 【记住全网最快小説站 海量在 101 看书网，101??????.??????等你寻 】 老李也不推辞，清了清喉咙，缓缓站起身，声音洪亮：“行，那我就拋砖引玉，先说几句。 我主要负责协助种植户打理大棚菜相关事宜，十一月份咱们扩建的大棚將近百亩，目前已经修建完成的大棚总量超过了四百六十亩。 从农户手中收购的大棚菜大概有75万斤，而且隨著大棚不断扩建，蔬菜的日產量还在持续增加。” 说到这里，老李的语气里带上了几分骄傲，顿了顿，又补充道：“进入十二月份，寒气越来越重，夜间温度已经降到零下了，土层很快就要上冻，后续的施工速度肯定会受影响。 我们预计这个月再修建四十亩蔬菜大棚，到时候与种植户合作的蔬菜大棚总数就能超过五百亩。 行，我要说的就这些。” 老李说完坐下，全场立刻响起一阵热烈的掌声。 坐在他旁边的朱益民隨即起身，接过话头：“既然说到了生產，那我也跟大傢伙说说公司直营大棚的情况。 咱们公司直营大棚的扩建工作也一直在推进，这个月几乎每天都有新的扩建大棚完工，目前已经完工的直营大棚超过130亩，还有几亩正在紧张施工中。 十一月份，公司直营大棚共採摘蔬菜241200斤。 预计到这个月月底，直营大棚规模能达到一百五十亩，蔬菜日產量至少能提高百分之二十，蔬菜利润也会有大幅度提升。” 李哲听完，轻轻点了点头，脸上露出满意的神色。 合作种植户的大棚扩建速度远比公司直营的快，並非是朱益民不够努力，也不是李哲不重视直营业务一恰恰相反，直营蔬菜大棚一直是四季青公司的核心工作。 在李哲看来，造成这种局面的主要原因，是家庭式的生產模式更適配蔬菜大棚的扩建和日常管理。 两位生產主管说完后，金百万也站起身，清了清嗓子说道：“那我也说说后勤方面的情况。 咱们公司大棚规模扩建得很快，现在制约扩建速度的不是资金，而是两个关键问题： 一是成熟的大棚种植技术员短缺，二是挖掘机、塑料薄膜、化肥这些物资供应跟不上。” 他顿了顿，补充道：“对了，还有越来越冷的天气。天寒地冻，土层上冻后施工难度会大大增加，这是人力难以改变的。 所以咱们只能在其他方面下功夫，比如租赁更多的挖掘机加快施工进度，同时抓紧培养更多的大棚技术员。至於建材方面，我已经在著手对接了。” 说著，他转头瞅了一眼葛青山，继续说道：“上次葛组长去京郊的一家塑料厂考察，发现他们的塑料薄膜质量不错，就是价格比廊方市本地塑料厂的稍高一些。 我已经跟京郊塑料厂取得了联繫，准备再跟他们谈谈价格，爭取拿到更优惠的合作条件。” 隨后，金百万又將目光投向李哲：“至於化肥方面，我们已经通过李总的关係，订购了一批苏联进口的化肥，用来弥补优质化肥的缺口。 这两件事也是我们十二月份后勤工作的重点。” 金百万坐下后，人事部主管杨兴斌紧接著起身，简要匯报了人事部近期的工作：“最近我们招聘了一批新员工，其中以大棚种植技术员为主，自前这批新员工已经进入培训阶段，后续会根据培训情况分配到各个大棚岗位。 另外，我们也在梳理公司现有的人事制度，后续会逐步完善，让管理更规范。” 台下的李东明坐得笔直，听得十分认真，手里的笔不停在本子上记录著要点，生怕错过任何关键信息。 等几位主管都匯报完，李哲的目光落在李东明身上，开口说道：“李会计，不少同志应该都很关心咱们公司十一月份的盈利情况，你给大傢伙讲讲吧。” “好的，李总。”李东明立刻站起身，对著眾人含笑点头，清了清喉咙说道：“今天上午，我已经整理好了十一月份的財务报表，现在跟大家详细匯报一下。” 他翻开手中的报表，念道：“十一月份的营收主要分为两部分。 第一部分是公司直营蔬菜大棚的营收：十一月份蔬菜销售额96万元； 成本方面，租赁土地、购买棚膜、建材、化肥、支付人工工资、水电费、运输费等各项开支加起来，总共约56万元。 扣除成本后，直营大棚的纯利润正好是40万元。” 他略一停顿后，继续说：“第二部分是公司与周边种植户合作的蔬菜大棚產值：十一月份销售额为262.5万元； 这部分的主要成本是蔬菜收购价，共计187.5万元，扣除成本后，合作种植的纯利润高达75万元。 將两部分利润相加，咱们公司十一月份的总利润刚好是115万元。” 李东明念报表时，涉及到不少具体数字。一开始李卫东还能跟著记几句，可越往后数字越多，他记了后面忘前面，到最后脑子里只剩下一堆杂乱的数字。 直到听到最后一句“十一月份公司的总利润刚好115万元”，李卫东才猛地回过神，眼睛瞬间睁得溜圆，不由自主地咧开嘴笑了起来，脸上满是惊喜。 其他公司高管和股东们听到这个数字，也都露出了兴奋的神色，食堂里顿时响起一阵低低的议论声。 林小虎性子最急，忍不住站起身问道：“李会计，公司盈利一百多万，那俺们这些股东能分多少钱啊？” 李东明笑著回应：“这要看你持有的股份比例是多少了。” 林小虎低头想了想，大声说道：“俺有咱公司1.63%的股份！” 坐在一旁的马来小笑著接话：“小虎，这帐好算啊，用公司的总盈利乘以你的股份比例，就是你能分到的钱。我估摸著，咋也得有一万七八呢！” 林小虎眼睛一亮，急切地看向李东明：“李会计，俺真能分这么多钱吗？” 李东明摇摇头，耐心解释道：“首先要跟大家说明，115万是公司的税前盈利，並不是最终可分红的金额。 其次，公司是否分红、分红多少，需要由公司董事会决定，我做不了主。 另外，就算董事会决定分红，也得先缴纳企业所得税，缴税后的利润才能用於分红，到时候大家拿到的分红还需要缴纳个人所得税。” “缴税？”林小虎愣住了，挠了挠头，满脸不解，“这不是俺们辛苦挣的钱吗？咋还要缴税啊？那得缴多少啊？” 李东明从隨身的包里拿出一个小算盘，一边拨弄著算珠一边讲解：“咱们一步步算清楚。 首先，这115万的税前盈利，属於公司利润，需要缴纳企业所得税，当前税率是35%，缴纳税款后，公司的税后利润是115万x（1—35%）=74.75万。” 他打著算盘继续说：“如果公司將全部税后利润用於分红，你持有1.63%的股份，可分得的分红金额是74.75万x1.63%≈1.218万，也就是大约12180元。 另外，根据规定，私营企业投资者將税后利润用於个人消费的部分，需要按40%的税率缴纳个人收入调节税。 如果你把这12180元的分红全部用於个人消费，需要缴纳的个人所得税是12180x40%= 4872元。 扣除这部分税款后，你最终能拿到手的金额是12180—4872=7308元。” “啥？才七千多块钱！”林小虎瞬间垮了脸，急声道，“李会计，你是不是算错了？ 之前不是说能拿一万七八吗？这算来算去咋就剩七千了？” “小虎，你別急。”李东明放下算盘，继续耐心解释，“咱们是合法经营的企业，依法纳税是每个企业和公民的义务，这是不能少的。” “可这差距也太大了吧！”其他股东也纷纷皱起眉头，脸上露出不甘心的神色，议论声再次响起。 李东明等眾人的议论声稍小后，继续说道：“大家的心情我能理解，当前的税率確实不低，但咱们可以通过合法合规的方式合理避税，也可以向政府申请相关的免税政策。 另外，咱们公司属於种植业，如果遇到风、火、雨雪等极端灾情导致纳税困难，还可以向相关部门申请减征或免徵私营企业所得税。只要咱们有针对性地妥善处理，就能把缴税额度降到一个比较低的水平。” 李东明讲解得十分细致，语气里没有丝毫不耐烦。 他心里很清楚，“缴税”是公司走上正轨后必须面对的问题，若是能把这个问题合理合法地解决好，最大限度地维护李哲和各位股东的利益，他在公司管理层的地位就能彻底稳固下来。 去年，四季青公司还只是个草台班子，没有正式的规章制度；如今公司规模不断扩大，逐步走上正轨，“缴税”这种关键问题自然也提上了日程。 李哲坐在主位上静静听著，心里已经有了盘算，清了清喉咙说道：“咱们种植蔬菜大棚是在响应农业部的菜篮子工程计划，是为了减缓菜荒，保障首都的蔬菜供应，按照规定是可以减免营业税和所得税的。 之前，我和京城市蔬菜公司的刘总谈合作时，他也提过会帮咱们公司申请减免税收的优惠政策。 前段时间，张区长来咱们公司考察，也说过，政府会给予一些免税政策和补贴。 所以，税收的问题大家不用担心，我和李会计商量后，会准备减税的申请材料和书面报告。等把缴税的问题处理后，再进行分红。” 听到这话，眾人都有些小失望。好在虽然不能分红，但他们的工资也不低，满足家庭的开销富富有余。 李哲继续说“虽然暂时还不能分红，但公司的这一百多万的盈利，也不能一直趴在帐上。大家也应该感觉到了，这两年，尤其是今年物价上升的厉害。这些钱如果不用出去，就等於间接的贬值。” 眾人纷纷点头赞同，七嘴八舌地议论起来，说著最近哪些物价涨了。 男人们聊的都是菸酒的价格，说之前几毛钱一盒的烟涨了几分，散装白酒也贵了：女人们则更关心柴米油盐和衣服布料，马来小和虎妞低声说著，连大白菜的价格都比去年冬天高了些。 李哲清了清喉咙，示意眾人不要说话，继续说：“咱们今天开会的主要目的就是要討论一下，这笔盈利应该如何用？大家有什么想法都可以说。” 李志强笑道：“叔，这还有啥好说的，咱们继续扩建大棚唄。” 他的话，立刻得到了旁边的人响应。 李哲说道：“只要土层没有完全上冻，只要土还能挖坑，那么扩建大棚的工作就不会停止。但问题是，现在已经进入了十二月份，夜间气温已经达到了零下，再过些日子，土就挖不开了，扩建大棚的工作也会暂时停止。 另外，即便不停止，扩建大棚也用不了这么多钱。” 李东明说道；“李总说的是，咱们公司的帐上现在趴著一百多万，而且咱们公司每天都会卖菜，每天都有几万元的现金进帐，根本不完。帐上的钱，只会越来越多。” 听到这话，眾人都笑了，钱还有不完的时候？ 王大庆突然举手，“李总，我有个情况，想说一下。” 李哲问道：“王组长，你说。” “昨儿个晚上，我在家吃饭，听我爹说，村南的刘二国去村委会打听机动耕地的事，说他家人多地少，想在村里租赁五亩机动地。 我就想著，咱们公司不是一直在扩建大棚吗？还要不要继续租赁了？”刘大庆说道。 李哲还没说话，朱益民说：“租，那肯定得租啊，咱们公司目前租了村集体的200亩机动田，今年就用的差不多了，明年再扩建大棚肯定要租地啊！” 葛青山也说道：“没错，要是没地了，咱公司手里的钱再多，也没地可种了，那还咋扩建大棚？” 眾人纷纷表示赞同。 李哲点点头：“咱种大棚离不开土地，確实要提前考虑。”他望向王大庆：“王组长，咱村现在还有多少亩机动田？” 王大庆说道：“总共有五百亩左右，咱们公司租赁了二百亩，还有三百亩。” 李哲顿了顿，继续说：“这样，购买机动地这件事就交给李主管和王组长负责。你们去跟村里谈，只要价格合適，咱们就將剩下的三百亩地都租下来，租期五到六年。” 王大庆笑著说：“李总，您放心，这件事我保证办的妥妥噹噹。” 朱益民说道：“李总，就算咱们將村里剩下的三百亩机动田都租下来，明年也未必够用，要是咱村的机动田都用完了，咱公司以后还咋扩建大棚？” 李哲点点头，村里的地现在不值钱，但等以后附近的村民种大棚赚钱了，就是另一个样了。 老李说道：“其实，要我说这个问题也不用担心，村集体的机动田確实不多，但村民们手里有地啊。旁的不说，就咱村的村民，谁家没有个四五亩地。 虽然现在种大棚赚钱，但也不是所有人家都会种，总有人愿意往外租。咱们也可以租赁村民的地。” &amp;gt; 第349章 小虎归镇 朱益民蹙眉沉思了片刻，说道：“李叔说的有一定的道理，但————我觉得也存在一些问题。 第一个问题就是，大棚集中管理的问题，村里的机动田地连成片，建大棚也是一个接一个，便於管理。 如果租赁村民的土地，集中了还行，但如果太分散，不方便管理。” 王荣生也说道：“还有一个问题，现在谁都知道种大棚赚钱，咱们要是租了村民的地，把大棚建起来，村民毁约咋办？ 咱的大棚总不能再拆了，不拆，他三天两头去地理闹事，也是个麻烦。” “確实。租村里的地还是更省心。”这话老李也认同，哪个村没有几个癩皮狗，就算四季青公司有能力”解决，遇到这事也一样闹心。 金百万说道；“我有个想法，不光咱村有机动田，其他村也有机动田，要不我去周边的邻村打听打听，能不能把邻村的机动田也租下来？” 李哲说道：“这个想法不错，虽然咱们短时间內用不到邻村的地，但確实要提前打好关係。镇里的关係好说，邻村村委会的关係也要搞好，免得被村里人欺生”。 “9 金百万笑道：“没问题，周边这么多村子，我挨个打听，哪个合適，咱就租哪个？爭取弄个一千亩地。” “妈呀，那咱公司岂不是要建一千亩蔬菜大棚！”李卫东惊喜道。 其他人也纷纷出谋划策，说邻村有哪些亲戚，又认识邻村哪个村委会的，还说哪个村子的机动田多？在哪个村子租机动田更合適，討论的很热烈———— 等眾人说的差不多了，李哲笑道：“各个部门，还有哪些需要用钱的项目，也可以说出来，咱们趁著这个机会討论一下。” 话音刚落，陈守耕老师就开口说道：“李总，最近一段时间，我一直带著学生研究喷灌技术。现在咱们的大棚主要靠沟灌，不仅浪费水，还容易引发病虫害，我建议最好升级为喷灌。” 老李听得好奇，问道：“陈老师，什么叫喷灌啊？” 陈老师耐心解释道：“喷灌分为两种，一种是微喷灌，硬管子上装了小喷头，水从喷头里喷出来是雾蒙蒙的小水珠，跟下毛毛雨似的，能把棚里的湿度提上去，菜叶子上都能沾著水。” 老李琢磨了一下，说道：“那不就跟咱用喷雾器给菜打药一个道理嘛。” “没错，原理差不多。”陈老师笑了笑，继续说：“还有一种是多孔喷灌，就是根软塑料带子，上面全是扎出来的小眼儿，水从眼里直接滋出来，跟拿针扎破水管滋水一个样，简单粗暴，不用啥额外零件，铺地上就能用。” 朱益民听得很感兴趣，追问道：“陈老师，那这两种喷灌方式哪个更好？” 陈老师说道：“多孔喷灌是无喷头、水直接滋，便宜好维护，適合浇菜根；微喷灌是带喷头、水成雾，能润叶子增湿，就是得多喷头的钱，喷头也容易堵，得勤清理。 以大棚目前种植的蔬菜品种来说，多孔喷灌就够用了，容易维护，价格也便宜。” “陈老师，如果改成多孔喷灌，一亩地的费大概是多少？”李哲很清楚农业技术升级是未来的趋势，改建喷灌系统或许会一些钱，但长久来看可以节省水费和人工，还是很值得的。 “使用的材料不同，价格也会有差別，一亩地的费在三百元到四百元之间吧。”陈老师说道。 李哲在心里算了一下，即便四季青公司的一百多亩大棚都改造了，也不过才费几万元，当即说道：“陈老师，您的这个想法很好。我希望您能出一份计划书和设计图纸，回头咱们一起研究。” 陈老师痛快地答应了，能让自己的技术建议落地，他显得十分高兴，承诺会儘快拿出改造方案。 见陈老师的项目拿到了批款的意向，其他人也都跃跃欲试。 金百万率先开口：“李总，咱们公司的蔬菜產量越来越多，但咱公司现在还没有自己的运菜交通工具，有时候终究不太方便。 我想著是不是提前打听一下，咱也买一辆运菜的卡车，总比临时需要用车时抓瞎的好。” 李哲当即点头同意，让金百万先去打听相关的车型和价格。 隨后，李哲的目光扫视全场，说道：“其他人还有什么想法吗？也可以说出来。” 李志强有些不好意思地站起身，说道：“叔，如果现在公司不分红，俺能不能从公司借点钱，等俺有钱了，再还给公司。” 李志强和李酒缸父子俩都在四季青公司干活，爷俩都有工钱，按理说不该缺钱。李哲疑惑地问道：“志强，你缺多少钱？要借钱做什么？” 李志强挠了挠头，说道：“叔，是这么回事，俺家的房子旧了，今年七月份的暴雨，还把墙角冲塌了一块。 俺想著年后把房子翻盖一下，但今年物价涨得厉害，一月一个价，俺怕年后又涨价，就想提前订购些盖房的物资。” 李哲笑道：“这是好事啊，改善住房是正经事。你需要多少钱？” “两千就够了。”李志强答道。 “一会散会————不，明天吧，今天太晚了。明天你去找李会计办理借款手续。”李哲说道。 “！谢谢叔！”李志强欣喜地应道，坐回了座位。 李哲隨口问道：“其他人还有需要用钱的吗？也可以从公司借款。” “老二，我也想从公司借点钱。”李卫东立刻说道。 老李皱了皱眉，问道：“你要钱干啥？” 李卫东笑著说：“我和你嫂子现在都上班，俩人事都忙，也没时间收拾家务。我想买个洗衣机，让她轻鬆点。” 周青禾竖起大拇指，笑道：“要说疼老婆这一块，还得是我卫东大哥！” 马来小坐在一旁，脸上满是笑意。 “李总，我也想借点钱。”葛青山紧跟著说道。 林小虎调侃道：“青山哥，你也要给嫂子买洗衣机？” 葛青山笑道：“我要买个彩电，过年看春晚，一家人热热闹闹的，那多得劲。” 赵铁柱也跟著说道：“这话没错，俺也想买个电视机，这样回家了至少有个声音，不至於孤零零的一个人。” 李哲笑道：“没问题，想借钱的都去找李会计登记。 不过，我丑话说在前头，想从公司借款可以，但借款金额不能超过你们的股份分红额度；另外，如果到期没有提前还钱，会从后续的公司分红里直接扣除。” “没问题！”眾人齐声应道，脸上都带著高兴的神色。 李哲之所以爽快答应眾人从公司借款，原因有二：第一，跟四季青公司合作的种植户都赚钱了，如果自己手下这帮核心员工反而被公司押著分红不能动，他们心里难免不舒服，这个年都过不痛快。 再一个，李哲自己从十一月初四季青公司帐户有大额盈利后，就陆续从公司借了两笔钱，第一次是三万元，第二次是七万元，加起来总共十万元。 他借钱的原因很简单一他自己没钱了，而且不光没钱，他还有新餐厅和新超市的装修、备货等额外费。 如果不从四季青公司借款，他也得向银行贷款，否则资金链就会断裂。 看到眾人都要借钱买电器，林小虎眼珠子转了转，好奇地问道：“李总，咱们公司帐上趴著那么多钱，用您的话说，不出去就是赔钱。那咱能不能搞一些其他投资？” 李哲看向他，问道：“你有什么想法？” 林小虎没有立刻回答，而是转头看向其他人，笑道：“年前年后，大傢伙都有谁想买电器啊？我想做个统计，咱们买的人多，没准能跟卖家谈个优惠。” “我！”“俺也买！”“算我一个！” 呼啦啦一群人都举起了手，小食堂里顿时热闹起来。 林小虎看到这一幕，眼睛都亮了，立刻转头对著李哲说：“李总，既然大傢伙都想买电器，我想著要不咱们公司投资，在镇上开个电器商店？ 不光咱们自己人买能便宜，还能卖给周边的村民。” 王大庆提醒道：“小虎，你家不就是开代销店的嘛？要是咱在镇上开个商店，不怕你家生意受影响啊？” “那不一样！”林小虎连忙摆手，“咱在镇上开的是专门的电器商店，不卖其他零碎东西，卖的都是大件，比如收音机、电视机、洗衣机、录像机、电冰箱、照相机这些！” 李酒缸摆了摆手，不以为然地说：“你快拉倒吧，咱农村人有几个买得起这些稀罕玩意的？” 林小虎反驳道：“酒缸哥，您这话放在其他村镇没毛病，但在咱们这儿不適用。 咱村周边现在种大棚的人越来越多，就说这个月，哪个种植户不挣几千块钱？我估计不光是咱们想买电器，他们也想买。” 说著，林小虎还举了例子：“一个大棚日產蔬菜一百斤，一天的卖菜款就算二百七十块，这一个月就是八千块钱。他们一个月就挣这么些，咋买不起电器？” 金百万砸吧砸吧嘴，附和道：“我觉得小虎说的有点道理。这种植户一个月挣八千，一年种两茬菜，至少能赚两三万，啥电器买不起？ 而且，现在跟咱们公司合作的种植户就有四百多家，明年的大棚规模估计至少能增加几倍，那就是几千户人家。用李总的话说，这些都是买电器的潜在客户啊！” 说到这儿，金百万有些兴奋，一拍大腿：“这些种植户跟著咱们种大棚赚钱，赚钱后又在咱们开的商铺里买电器，这不就等於钱又回到咱们公司兜里了嘛？” 听到林小虎和金百万的话，其他人也都有些意动，纷纷跟著出主意，说哪个地段的商铺空著，哪个牌子的电器质量好。 李哲沉吟片刻，问道：“小虎，如果让你负责开这个电器商店，初步估算需要多少钱？” 听到李哲这么问，林小虎知道这事有戏，赶忙说道：“李哥，我也是看大傢伙都想买电器，才突然有了这个想法，具体多少钱我还没细算。 不过镇上的房租应该不高，进货的话找批发商也能拿到低价，我觉得费不会太大。 回头我好好研究一下，给您写一份详细的报告。” “可以。”李哲点点头，“你先做调研，把报告写出来，咱们再开会討论。” “好嘞！”林小虎用力攥了攥拳头，心里暗自激动：“万安镇的那帮瘪犊子们，你虎爷我又要回来啦！” 晚七点多。 万安镇，杨马村。 夜幕下，细碎的人声混著犬吠，从各处院落里漫出来，散在黑漆漆的夜色里。 马长河家的院门口，王慧兰站在那里，双手攥著围裙边角，不时踮起脚向著远处的路口张望。路上黑漆漆的，只有零星几处光点是远处人家窗户透出来。 “哇哇————” 就在这时，院子里突然传来一阵清脆又响亮的婴孩哭声，打破了夜的沉静。 王慧兰又往大街上扫了一眼，依旧看不到半个人影，只好轻轻嘆了口气，伸手关上院门，转身快步走进院子，朝著北屋走去。 北屋里亮著灯，土炕上，马盼娣正手足无措地坐著，身边躺著个几个月大的婴孩。 她自己还是个半大孩子，面对哭闹的小弟弟，根本不知道该怎么应付，只能笨拙地用小手拍著婴孩的后背。 见王慧兰进来，马盼娣立刻抬起头，带著哭腔说道：“娘，弟弟一直哭，我跟他玩，他也不理我。” 王慧兰快步走到炕边，伸手將小孩子抱进怀里。 小傢伙一进母亲的怀抱，就使劲往怀里钻，小脸蹭著她的衣襟，王慧兰心里一软，知道是饿了，当即解开衣襟开始餵奶。 果然，小嘴一含住奶水，婴孩的哭声就戛然而止，小身子也渐渐放鬆下来。 马盼娣鬆了口气，从炕上滑下来，站在炕边问道：“娘，俺爹还没回来吗？” “没有。”王慧兰一边轻轻拍著怀里的孩子，一边皱著眉抱怨，语气里满是担忧，“这三个老爷们，一走就是一整天，连个消息都没有，真是愁死人了！” 就在这时，院门外传来“吱呀”一声轻响，像是有人推开了院门。 王慧兰心里一紧，赶忙抱著孩子往屋门口走，透过屋门的缝隙往外看，只见大女儿马招娣推著一辆自行车，快步走进了院子里。 她忍不住隔著门问道：“招娣，你爹他们回来了吗？” 马招娣停好自行车，摇了摇头：“没呢，我大脚婶子和刘婶子还在大棚里等著，也没见著我爹他们的影子。” 王慧兰的眉头皱得更紧了，重重地嘆了口气：“你说说这事儿，这三个老爷们到底去哪了？不会出什么事吧？” 马招娣走进屋，见母亲一脸焦急，赶忙安慰道：“娘，您別瞎想了。没准是今天菜不好卖，他们收摊晚了。 我爹和快嘴叔、陈叔三人搭伴一起，互相有个照应，应该不会有事的。 王慧兰抱著孩子，轻轻拍著，又追问：“对了，青山呢？他也没回来吗？” “没呢。”马招娣摇头，“估计四季青公司今天有事儿吧，公司最近比较忙，他经常晚归。” 话音刚落，村子里的广播突然响了起来，是村支书陶大粪的声音，带著点沙哑的公鸭嗓，在夜色里格外清晰：“咳，三队的马长河家请注意！ 有人打电话找马长河！马长河或者他家里人，赶紧到村委会来接电话！” 王慧兰一听，心里咯噔一下，连忙对马招娣说：“招娣，快！你赶紧去村委会接电话！” “好！”马招娣应了一声，转身就往外走，推著自行车快步出了院门，朝著村委会的方向赶去。 村委会的广播室里亮著灯，陶大粪正坐在门口的板凳上抽著烟。见马招娣进来，他站起身，指了指屋里的电话：“招娣来了，快接电话吧。” 马招娣心里犯著嘀咕，走到电话旁，问道：“陶叔，是谁打来的电话？是找我爹的？” 陶大粪把菸蒂摁在地上，压低了声音说：“是廊方市城南派出所打来的。” “派出所？”马招娣猛地一惊，眼睛一下子瞪圆了，声音都有些发颤，“陶叔，派出所找我爹干啥？” “我也不清楚，你先接了电话再说吧。”陶大粪摆了摆手。 马招娣定了定神，伸手拿起了电话听筒，颤著声音说：“喂，我是马招娣。” 电话那头传来一个严肃的声音：“这里是廊方市城南派出所，你是马长河的家属吗？ ” “对，我是他女儿。”马招娣的心跳得飞快，手心都冒了汗。 “马长河因涉嫌阻碍执行公务和殴打他人，已被依法拘留。你们儘快准备些衣物和生活用品，送到城南派出所来。”说完，对方没等马招娣再问，就“咔嚓”一声掛断了电话。 听筒里只剩下“嘟嘟嘟”的忙音，马招娣拿著电话，整个人僵在了原地，眼睛直勾勾地盯著前方，惊得一句话都说不出来。 &amp;gt; 第350章 销路 天还没亮，大营村林家已经亮起了昏黄的灯光。 张玉珍繫著洗得发白的蓝布围裙，在灶台前忙活的身影来回晃动，柴火在灶膛里噼啪作响，热气顺著锅盖的缝隙往上冒，混著玉米的清香漫满了整个厨房。 她家向来起得早，丈夫林定远要赶去镇上进货，供著村里唯一的代销店；儿子林小虎在四季青公司上班；她自己收拾完家务，也得去代销店守著。 一家三口脚不沾地地忙，张玉珍近来总琢磨著，明年乾脆把自家的几亩地转租出去，倒不是怕受累，是真没空閒照料。 “吃饭嘍。”张玉珍擦了擦手，掀开厨房的帘子走进客厅，把一口沉甸甸的铁锅稳稳放在地上。 客厅里的八仙桌还没摆好，东屋的门帘就动了，林定远披著厚袄走出来，手里拎著两把板凳，熟练地把桌子支棱起来。 张玉珍掀开锅盖，金黄浓稠的玉米粥冒著热气，她拿起粗瓷碗，一碗碗盛好：“小虎，吃饭嘍。” 西屋那边没半点动静。 林定远接过媳妇递来的粥碗，隨口说道：“这孩子，不会还没起吧？” “昨儿个睡得晚。”张玉珍一边摆著咸菜碟，一边说，“我后半夜起夜上厕所，他屋里的灯还亮著呢，不知道在捣鼓啥。” 话音刚落，西屋的门帘就被掀开了，林小虎打著哈欠走出来，眼圈泛著青黑，精神头却透著股说不出的兴奋。他拉过板凳坐下，抓起一个白面馒头就往嘴里塞。 林定远剥了个水煮蛋，放到他碗里：“虎子，昨晚没睡好？” 林小虎咽下嘴里的馒头，就著咸菜喝了口玉米粥，声音清亮：“我在给公司写计划书，写完天都快亮了。”他顿了顿，看向父亲：“爹，你今儿个还是去镇上进货不？” “去啊，咋了？”林定远端起粥碗，吹了吹热气。 “我想搭你的驴车，跟你一块去镇上。”林小虎放下馒头，眼神发亮。 林定远愣了一下：“你去镇上干啥？今儿个不用去公司上班？” “要上班，我去镇上就是为了公司的事。”林小虎把昨天在公司会议上的提议说了出来他想说服四季青公司和李哲，在镇里开一家电器商店。 林定远两口子都停了筷子，脸上满是诧异。 张玉珍皱著眉，语气里带著担忧：“小虎，这能行吗？电器那东西金贵得很，万一卖不出去，赔了咋办？” “娘，我早想好了。”林小虎胸有成竹，“咱村现在有几百户跟著四季青公司种大棚，以前都穷得叮噹响，没几家有像样的电器，现在都赚了钱，肯定得添彩电、洗衣机这些傢伙事儿。 明年种大棚的人只会更多，这些都是现成的客户啊。” “话是这么说，但电器跟你代销店卖的酱油醋不一样，价码太高。”张玉珍还是不放心，“真要是砸手里，可不是小数目。” “娘你放心，赔不了。”林小虎拍了拍胸脯，“就算镇上的销量暂时跟不上，咱公司的员工也有需求，进的样品肯定能卖掉。最多就是赔点房租，咱公司现在有钱，那点钱不算啥。” 林定远放下粥碗，追问了句：“李哲同意你这提议了？” “不光李哥同意，公司其他人也觉得是好主意。”林小虎笑得得意，“爹，娘，以后你们在镇里见了我，得叫一声林经理了！” 张玉珍笑著拍了儿子一下：“瞧把你美得，还林经理呢。” 一家三口说说笑笑地吃完早饭，张玉珍收拾碗筷，林定远则带著林小虎去后院套驴车。 驴车慢悠悠往村外走，路上不时碰到早起的村民。一个红脸老汉扛著锄头往地里去，见了他们爷俩，远远就喊：“定远，小虎，这是往哪去啊？” “去镇上进货。”林定远扬了扬手里的鞭子。 红脸老汉追问：“小虎今儿个不上班啊？” 林小虎笑著应道：“大爷，我代表公司去镇上办点事。” 老汉竖起大拇指：“嘿，还是小虎有本事，比我家大伟子强多了！小虎，你们公司要是还招人，也带上我们家大伟唄？” 林小虎笑著含糊应了一声，驴车继续往前走。 走到村北，远远就能看见四季青公司的食堂，门口已经聚了不少员工，都是早起准备去大棚干活的。 林小虎隔著老远就跟他们打招呼，说自己要去镇里给公司办事。 出了村，寒风颳在脸上有些疼，林小虎裹了裹袄，坐在驴车的草料堆上，忽然生出一种似曾相识的感觉。 他想起去年这个时候，也是父亲驾著驴车送他，不过那次是去万安镇电扇厂上班。那时候是十月份，天气还没这么冷，路上还遇到了坐著马车去镇里的李哲和赵铁柱。 他记得清清楚楚，当时自己主动凑上去递烟搭话，得意地说要去电扇厂上班，本以为李哲会羡慕，没想到李哲反倒劝他別去，说电扇厂有淡旺季，过了八月份就没多少活干，赚不到钱。 他当时嘴上没说，心里却认同李哲的话，但还是坚持去了。 因为他不甘心待在农村，总想干一番事业。 在他看来，进万安镇电扇厂是个机会，就算厂子效益不好，自己也能努力想办法提高效益、用心建设它，而不是像李哲这样，遇到困难就退缩。 可进了厂他才发现，现实比想像中残酷得多。工资低不说，饭还吃不饱，天天都是红薯稀饭，吃到他胃里反酸。 更让他失望的是，厂子里人际关係复杂，干活的人少，偷懒耍滑的人多。 他的努力和付出，没换来领导的赏识，反倒引来了其他工人的嫉妒、排挤甚至背叛。 最后，他只能灰溜溜地离开了厂子。 至今，他还记著离开那天，被厂子里的人指指点点、嗤笑的情景。 想到这里，林小虎攥了攥拳头，望著前方万安镇的方向，心里默念：“万安镇，我林小虎又回来了！” “虎子！”就在这时，身后传来一声呼喊。 林小虎扭头一看，有两个人骑著自行车从后面赶了上来，一个是同公司的葛青山，另一个是同村陈老蔫的儿子陈波。 林小虎看见两人的自行车把上掛著包袱，后座上绑著化肥袋，笑著打招呼：“青山哥，你不上班，这是要去哪啊？” 葛青山嘆了口气：“家里有点事，我得去廊方市跑一趟。” “啥事啊，还带这么多东西？”林小虎好奇地问。 “哎，不是啥好事，回头再跟你说。”葛青山摆了摆手，跟陈波对视了一眼，“我们先走了，赶时间。”说完，两人蹬著自行车，很快就把驴车甩在了身后。 林小虎挠了挠头，有些纳闷：“这俩人咋凑到一块了？他俩以前也不熟啊。” “估计是为了马家大棚的事。”林定远慢悠悠地说。 “爹，你咋知道？”林小虎瞪大了眼睛。 “瞎猜的。”林定远笑了笑，“前些日子听你娘说，马长河家的大棚出了问题，要换棚膜，可他家没钱。 后来是陈家和快嘴家凑钱换的棚膜，那大棚就成了三家合股的。葛青山是马长河的女婿，半个儿子，陈波是陈老蔫的儿子，他俩凑到一块，多半是为了大棚的事。” 林小虎一拍大腿：“爹，您这脑子可以啊！” “那是，你爹要是没这两下子，能把你娘娶到手？”林定远得意地扬了扬下巴。 林家的日子在大营村算是数得著的：自家开著村里唯一的代销点，大女儿林巧梅嫁到了京城，小儿子在四季青公司上班，日子过得有声有色，村里人提起都羡慕。 爷俩有一搭没一搭地聊著，驴车慢悠悠地进了万安镇。 镇子不算大，一条主路贯穿东西，镇政府、供销社、信用社都在这条路上。 驴车先路过镇政府，再往前就是十字路口，这是万安镇最繁华的地方，供销社就坐落在十字路口的西北角，林家的代销点平时就在这里进货。 “虎子，你是自己先在街上转转，还是跟我一块去供销社进货？”林定远勒住驴韁绳，问道。 “爹，我先转转，找找合適的门店。”林小虎跳下车，目光已经开始在周围扫视，“咱公司开电器商店，就得找位置好、人多的地方，肯定就在这十字路口附近。 您进货出来要是看见我，就喊我一声；看不见，就在供销社门口等我会儿。 “成。”林定远赶著驴车，往供销社的后院去了。 林小虎站在十字路口，目光快速扫过四周的商铺。 很快，他就盯上了供销社斜对面的铺子一那铺子在十字路口的东北角，关著门，连招牌都没了。 他记得这里以前是个裁缝铺，小时候娘还带著他和姐姐来这儿做过新衣服，至於什么时候关的门，倒记不清了。 他快步走过去，只见门口掛著块“出租”的木牌，铺子面积不小，看著得有一百多平米，旁边还隔出来一个小铺子，同样是空置的。 林小虎凑到玻璃窗前往里看，玻璃上蒙著一层厚厚的灰尘，看得不太真切，他换了块乾净点的玻璃，才看清里面空荡荡的，只有几个落满灰尘的衣服架子，墙壁也有些斑驳破旧。 这个位置正合他意。可铺门锁著，他进不去，出租牌上也没写联繫人，这让他犯了难0 索性，他在周围转了一圈，一方面看看有没有其他合適的铺子，另一方面也想问问这铺子归哪个单位管。 没多大功夫，他就从旁边杂货铺的老板嘴里问出了底细：这两个铺子都是副食品公司的，大的以前租给了裁缝铺，小的原本是副食品柜檯，这两年生意不好，今年春天就都空下来了。 摸清了情况，林小虎心里有了底，转身又回到了铺子门口。 刚站定，就看见父亲林定远赶著驴车从供销社出来了。“虎子，商铺找得咋样了？” “爹，你看这个铺子咋样？”林小虎指著东北角的铺子说。 林定远眯著眼打量了一番：“位置是真不错，人流量大。但这铺子年代久了，里面破破烂烂的，要想用就得重新装修，而且租金不便宜。” “爹，你咋啥都知道？”林小虎有些惊讶。 “我天天来这儿进货，哪能不留意。”林定远笑了，“这么好的位置，我以前也琢磨过在这儿开个店，可一打听就歇了心思。不光是装修费高，副食品公司那边要的租金也黑，少一分都不租。” 林小虎笑著说：“爹，您不租，那我们公司可就租了！铺子旧了没事，找人装修就行“” 。 “你可想好了，这么大的铺子，装修得不少钱。”林定远还是有些担心，“万一你装修好了，副食品公司又不租给你了，那钱不就打了水漂？” “不可能。”林小虎底气十足，“咱签合同啊，多租几年，合同里写清楚，要是他们违约，就得赔违约金。再说了，咱背后是四季青公司，他们不敢赖皮！” 他昂著头，心里早就有了底。四季青有个股东叫冯翠丽，她的女婿是陈少华，陈少华的爹正是万安镇的陈镇长。 副食品公司再横，还能不给陈镇长面子？ 林定远看儿子信心十足的样子，也不再多劝，只是叮嘱道：“那你跟副食品公司谈的时候仔细点，別被人坑了。” 林小虎点点头，目光又落回那间铺子上，眼里满是憧憬。 他仿佛已经看到，这里摆满了彩电、洗衣机、电风扇，周围挤满了来买电器的村民，而他穿著笔挺的中山装，站在柜檯后，热情地招呼著客人———— 傍晚。 杨马村，马家的蔬菜大棚里闷得人发慌。 马长河、快嘴、陈老蔫三个老爷们不在，棚里的活计就全压在了女人身上。 田埂间的泥土还带著潮气，王大脚和马招娣正弯著腰打理藤蔓，摘除下部老叶、病叶0 大棚东边的空地上，快嘴媳妇抱著个几个月大的女婴，闭著眼睛靠在她怀里，呼吸轻浅。 旁边的王慧兰则抱著个褓中的男婴，是她刚满半年的小儿子，小傢伙安分地躺著，偶尔蹬蹬小腿。 两人都没怎么说话，时不时抬头往大棚外望一眼，眼神里藏著盼头，又掺著几分焦虑。 沉默半晌，王慧兰先开了口，声音压得很低，带著点不易察觉的颤抖：“也不知道青山今天能不能把他们带回来？” 快嘴媳妇轻轻拍著怀里的女婴，嘆了口气：“俺看难，要是能带回来，也不会让咱给他们带衣服了。” 田埂里的王大脚听到这话，直起身子，双手在腰上锤了几下：“这是两码事，人家总不能打电话直接通知你把人领回来，哪有那么好的事？ 青山今儿个早上不是带著钱走的嘛。要我说，罚点款、赔点钱，也就差不多能把人赎回来了。” 王慧兰点点头，眼神落在怀里的小儿子身上，语气里带著心疼：“可不是嘛，咱们三家一家二百，凑了六百块钱，在咱这儿可不是小数目了。” 马招娣从藤蔓间探出头，额角渗著细汗，“娘，我看地里有不少黄瓜都成熟了，该摘了，再放就老了，卖不上价了。” 王大脚顺著她的话往藤蔓上看，眉头皱得更紧了，又嘆了口气：“可不咋地，今儿个光顾著惦记男人的事，连菜都没顾上摘。 也不知道那三个老爷们明天能不能回来，要是回不来，这些菜可就真要糟了。” “就算回来了，俺估摸著这菜也不能卖到廊方去了。”快嘴媳妇接话，声音里满是顾虑，“他们就算敢再去，俺也不敢让快嘴去了，这一趟都闹到派出所了，谁知道下一趟会不会出更大的事。” “可不是嘛。”王慧兰的声音里满是无奈，“谁能想到，就是去城里卖个菜，咋就卖到派出所里去了？还动了手，真是能惹事。” 这话让王大脚更急了，她在田埂上踱了两步，脚下的泥土沾在鞋上，越积越厚。 “那咋办？眼瞅著菜都熟了，总不能眼睁睁看著烂在地里吧？咱得想办法把菜卖了啊。” 她忽然停下脚步，眼睛亮了亮，带著点试探的语气说：“要不，咱就把菜卖给四季青公司得了？菜价低点就低点，总比烂了强。” 快嘴媳妇撇了撇嘴，语气里带著点“早料到如此”的意味：“俺当初说啥来著？早就让你们把菜卖给四季青公司，稳当。 可你们偏偏不乐意，非得往城里跑，说能多卖俩钱，现在好了吧？” 王大脚脸上有点掛不住，找补道：“那不是想多卖俩钱嘛。这棚是咱三家合伙弄的，菜价卖得低了，分到手的就少了，谁不想多挣点？” 她转了转眼珠，又出了个主意：“要不这样，明个一早咱就来摘菜。 摘完了我在这儿看大棚，你俩带著菜去四季青公司问问，看他们收不收。” “你说卖就卖？”快嘴媳妇哼了一声，“那四季青公司又不是咱开的，人家要是不收咋办？白跑一趟不说，菜还可能捂坏了。” “咋会不收？”王大脚篤定地说，“四季青公司收购价是三块钱一斤，运到京城能卖五块。一买一卖能赚两块，他们咋可能不收？有钱谁不赚啊。” 马招娣在一旁听著，忍不住苦笑道：“王婶子，这蔬菜行业没你想的那么简单，钱哪能都让一家公司赚了？真要是像你说的那么容易，我爹他们也不会被抓进派出所了。” 昨儿个晚上，她把父亲被抓的事告诉了丈夫葛青山，葛青山帮她琢磨了半天，说这事肯定不只是打架那么简单，背后说不定还有別的缘由。 “那不是因为打架嘛！”王大脚坚持自己的想法，“肯定是他们卖菜的时候，跟人家管理人员起了衝突，动手打了人，才被抓进去的。” 快嘴媳妇摇了摇头，眼神比王大脚通透些：“俺觉得招娣说得对，这里面的事没那么简单。俺家快嘴去南方打工一年多，见的人多了，也没因为打架被抓过。 再说了，他们都三四十岁的人了，又不是二十郎当岁的小年轻，要是没有缘由，咋敢跟人家公家人动手？” 这话让王大脚也犯了难，她挠了挠头，语气里满是焦灼：“呀，那可咋办？总不能真让这些菜烂在地里吧？这可是咱三家的指望啊。” 她的目光忽然落在王慧兰身上，像是抓住了救命稻草：“慧兰，你跟李哲家是正经的亲戚，李哲是四季青公司的老板，你去跟他说说情，他肯定会给你这个面子，收了咱家的菜。 还有快嘴家的，你也一块去，都是一个村的，抬头不见低头见，他总不能把事做绝了。” 快嘴媳妇立马反问：“你不也是一个村的吗？要去你咋不去？” 王大脚的脸瞬间垮了下来，嘆了口气，语气里带著点窘迫：“你以为俺不想去？俺是怕人家不待见俺啊！ 前阵子————俺一时糊涂带头闹事，被四季青公司取消了合作资格。现在去了，说不定反而起反作用，再把事情搅黄了，咱的菜就真没法卖了。 几人又陷入了沉默，只剩两个孩子偶尔发出的轻哼。 就在这时，大棚外面传来一阵清晰的脚步声———— 第351章 点拨 王慧兰下意识地抬眼往外望，正好瞧见一个人影急匆匆地往大棚这边赶。 没等她喊出声，大棚的帘子就从外面被掀开，葛青山裹著一股冷气走了进来。 “青山回来了！”王慧兰赶忙抱著孩子起身，目光急切地往他身后扫了扫，语气里带著一丝不易察觉的期望：“你爹他们咋样了？有没有跟你一起回来？” 葛青山摇了摇头，脸上带著明显的疲惫，嘆了口气说：“我把衣服和被褥送到派出所了，也跟我爹见了一面，罚款也交了。 他们在里面倒是没啥事，你们不用太担心。 ，7 田埂里的王大脚一听，立马迈著大步走了出来，急声问道：“那都交了罚款了，咋还不把人领回来？难不成还想扣著人不成？” “我缴的是派出所和工商局开的罚款，但他们打人的事还没处理完。”葛青山解释道，“得拿到受害人的谅解书，我爹他们才能被放出来。” “青山，你跟俺说说，到底是咋回事？他们好端端的，为啥要打人？”王慧兰往前凑了两步，追问道。 葛青山皱著眉，把从派出所了解到的情况说了一遍：“听派出所的同志说，他们在城南菜市场卖菜的时候，工商局的同志过来检查，说他们的菜价卖得有点高，属於哄抬物价的行为，就要求看营业执照。 结果他们压根没有营业执照，工作人员就说要收菜罚款。他们肯定不答应啊，双方就吵了起来，吵著吵著就动了手。 他们三个人拿著扁担和木棍，把人家六个工作人员都给打了。后来联防队的人赶过来，就直接把他们扭送到派出所了。” 王慧兰听完，急得不行，连忙说：“青山，要照这么说，明天你得再跑一趟。 去供销社买点像样的礼品，送到受害人家去，好好跟人家说说好话，让人家高抬贵手，把你爹他们放出来。” “明天我让陈波也跟你一块去。”王大脚在一旁接话，“你俩搭个伴，路上也好有个照应，真遇到点事，也能商量著来。” “娘，这事没你们想的那么简单。”葛青山摆了摆手，语气沉重，“被打的不是一个人，是六个工商局的工作人员，哪是买点礼物就能解决的？” “那他们还想咋样？”王大脚的嗓门又提了起来，带著点不服气，“难不成还想讹人不成？” “听他们那意思，得赔偿人家钱。”葛青山无奈地嘆了口气，“包括医药费、误工费，还有啥精神损失费，乱七八糟加起来，得不少钱。” “啥？这还讲不讲理了！”快嘴媳妇抱著孩子站了起来，声音也拔高了，“不就是两拨人起了衝突打架嘛，他们六个人对付咱三个，到头来还让咱们赔钱？这不明摆著欺负人吗！” “现在的问题是，咱不赔钱，人家就不出谅解书。”葛青山满脸无奈，“没有谅解书派出所就不能放人，这事就僵在这儿了。” “就算要赔钱，也得有个准数吧？”王大脚追问，“他们没跟你说，到底要多少？” 葛青山沉声道：“六名受害人里有个姓韩的，是工商局的科长，也是那群人里领头的。 我去的时候，他也在派出所，肩膀上还缠著绷带，我跟他谈了谈。 听他那意思，他伤得最重，胳膊都被打脱臼了，单他一个人就要一千块。 其他五个工商局的员工，每人要六百，加起来总共是四千块钱！” “啥？四千块！怎么这么多？”王大脚惊得眼珠子都快瞪出来了，嗓门陡然拔高，，他们这是要抢钱啊！” 快嘴媳妇也跟著附和，语气里满是愤懣：“准是看咱种大棚菜赚了点钱，就想趁机坑咱一笔！ 我才不信三个外地人能把六个本地的公家人打得多严重？指定是他们一伙的，串通好了讹钱！” 葛青山说道：“我当时就跟他们说了，赔偿可以，但这个数额太高了。咱们刚开始卖大棚菜，手里的积蓄不多，根本拿不出这么多钱赔偿。” “那对方咋说？”王慧兰急忙问道，抱著孩子的手都紧了几分。 “对方咬死了这个数，说必须给这么多赔偿，少一分都不行，不然就坚决不出谅解书。”葛青山的语气里满是无奈。 王大脚也急得直转圈，嘴里不停念叨：“这可咋办，这可咋办啊！咱总共才卖了三四天大棚菜，拢共也就赚了一千多块钱。 之前三家凑了六百块交罚款，现在满打满算，咱手里也就能再凑出一千块，这还差著三千块呢，哪儿能拿得出四千块啊！” 葛青山沉默了片刻，皱著眉说道：“明儿个，我再去一趟廊方市。带上点好礼品，再去找那位韩科长好好说说情，看看能不能让他把赔偿款往下压一压。” 他轻嘆一声，老丈人的那份赔偿款，他咬咬牙还能凑出来。 可问题是，快嘴和陈老蔫两家的钱，他没理由替他们出。 他本就是来跑腿帮忙的，总不能出力还倒贴钱，这事不能这么办———— 大营村。 四季青公司31號大棚外的砖房，门口掛著“总经理办公室”的牌子。 十几平米的空间不算宽，被一张办公桌、一个资料柜、一组五斗橱和一个衣服架占得满满当当，门口的位置特意放了个煤炉，炉火烧得正旺，驱散了深冬的寒意。 煤炉上坐著铝製水壶，壶身已经蒙上了一层薄灰，炉口旁边隨意摆著几个红薯和一把生。 李哲並不饿，他就是喜欢这份烟火气，能让这简陋的办公室里多些暖意和生气。 此时，他正坐在办公桌后，手里拿著刚送来的新招聘员工资料，还有这些人近期的培训表现记录。 今年四季青算是彻底站稳了脚跟，蔬菜大棚的种植模式被证明完全可以成规模扩建，明年肯定能爭取到更多政策支持和资源倾斜。 到时候挖掘机、农资、建材这些硬体问题都能迎刃而解，真正能制约公司扩张速度的，反倒是种植技术人员的短缺。 所以这段时间，培养更多可靠的技术人员，成了四季青的核心任务之一。 李哲逐行看著资料，时不时拿起笔在纸上圈点几下，眉头微蹙，又很快舒展开。 “咚咚————” 清脆的敲门声打破了室內的安静。 “进来。”李哲头也没抬，声音沉稳。 办公室的木门被推开，一股冷风顺著门缝钻了进来，带著外面的寒气。 林小虎缩著脖子走进来，脸颊冻得通红，鼻尖上还掛著细密的白霜，一进门就搓了搓手：“李哥，我今天去镇上考察电器商铺，情况都打听清楚了，特意过来跟您匯报。” 李哲放下手里的资料，起身从墙角拉了把木椅放到煤炉旁：“这大冷天的出门，冻坏了吧？赶紧坐下烤烤火。” “，谢谢李哥。”林小虎也不客套，一屁股坐到椅子上，立刻把冻得僵硬的双手凑到煤炉上方，感受著扑面而来的暖意，舒服地喟嘆一声。 李哲转身走到桌旁，拿起煤炉上温著的水壶，又从抽屉里摸出一小包红茶，往桌上的搪瓷杯里放了一撮茶叶，衝上滚烫的开水，茶汤很快就变成了琥珀色。 他把搪瓷杯递过去：“喝点热茶暖暖身子。” “好嘞！”林小虎双手接过杯子，暖意顺著手掌蔓延开来。他小心翼翼地抿了一口，烫得轻轻吸了口气。 李哲也拉了把椅子坐在煤炉另一侧，伸手从炉沿上捏了颗生，指尖剥掉褐色的外皮，把饱满的生仁扔进嘴里，再將生皮扔进火堆里，火苗瞬间窜高了一点。 “炉边有红薯和生，想吃就自己拿。”李哲隨口说道。 “好嘞，李哥，我可不会跟您客气。”林小虎笑著应了一声，又喝了口红茶，才开口说道：“今天早上，我爹去镇里的供销社进货，我就搭了他的车一起去了镇上。 到了供销社，我看见斜对面有个空铺子，位置特別好，以前是个裁缝铺，您有印象吗？” 李哲指尖顿了顿，仔细想了想：“是不是旁边挨著个包子铺？” “对！就是那家！”林小虎眼睛一亮，赶紧点头，“我特意去问了，这铺子的產权是副食品公司的，我还跑了一趟他们公司，跟负责人谈了谈。 那裁缝铺面积有70平米，他们一开始要月租100块，我跟他们磨了半天，给谈到90块一个月，押一付三。” 他顿了顿，又补充道：“而且旁边还有个副食品小店，大概30平米左右，现在也空著。 要是觉得70平米不够用，咱们也能一起租下来，那个小店一个月租金大概40块钱，加起来也才130块，不算贵。” “价格確实不算高。”李哲点点头，指尖轻轻敲了敲椅边，“那铺子的装修怎么样？ 空了多久了？” “两个铺子都空了有段时间了，里面挺破旧的，要是租下来，肯定得重新装修。”林小虎如实说道。 “现在都十二月了，晚上气温都零下了，这时候装修怕是不赶趟了。”李哲皱了皱眉，语气里带著几分考量。 “李哥，这点我也想到了。”林小虎立刻接话，“要是等明年暖和了再开业，就有点晚了。我琢磨著，咱们今年先简单装一下，能凑合用就行。 地面找个平，贴层便宜的墙纸，再打几个简易柜檯，爭取年前就能把生意做起来。 要是明年生意好，到时候咱们再重新好好装修一遍。” 李哲没立刻说话，拿起一颗生慢慢剥著。 过了片刻，他抬眼看向林小虎：“租房和装修的事都好说，关键是货源。你打算怎么解决？” “我计划去廊方市找供应商。”林小虎坐直了身子，认真说道，“我想跟他们谈谈，能不能低价拿一批样机摆著。 要是有村民来买，咱们再直接打电话调货，这样能省点本钱，您觉得这个办法可行不？” 李哲指尖的生皮落到火堆里，他看著林小虎期待的眼神，缓缓开口：“虎子，你想在镇上开电器商店，这个想法不错，我支持你。 但老话说得好，隔行如隔山，做这行得先找到自己的优势才行。 就像你说的，去廊方市找供应商，可廊方市本身就有电器商店，你想过没有，村民们为啥要来咱这买，而不是直接去廊方市买？” 林小虎脸上的笑容僵了一下，眉头慢慢皱了起来。 他愣了几秒，才有些不確定地说道：“咱们在镇上开店，租金和人工都比市里便宜，电器卖得也能便宜点，这算不算优势？” 李哲轻轻摇了摇头：“你说的这点，確实能算优势，但太薄弱了。 而且你去廊方市找供应商，未必能拿到比市里电器商店更低的价格。 说不定你找的供应商，本身就在廊方市有店铺，人家的拿货成本肯定比你低，单靠低价，你拼不过人家。” 这话让林小虎彻底迷茫了，往前凑了凑，语气诚恳地问道：“李哥，您这么一说，我还真没往深了想。 那您觉得，咱们在镇上开电器铺的优势到底在哪？” “你应该知道，我之前在京城开了家餐厅。”李哲缓缓说道，“我以前也没开过餐厅，敢跨行做，主要是三个原因。 第一，我找了个有餐厅管理经验的合伙人，我不懂的地方，她都懂，能帮我避开很多坑。 第二，我有反季节蔬菜引流，这是京城其他餐厅冬天没有的，也是我最大的优势。 第三，就是拼服务，菜品比別人好，服务比別人周到，客人吃得满意，自然愿意再来”” 。 林小虎的眼睛瞬间亮了起来，他猛地拍了下大腿：“李哥，您的意思是，让我找个有电器销售经验的人取取经，然后再把咱们电器店的服务提上去？” “没错，这两点都很重要。”李哲点头確认，“就说服务这块，咱们离村民近，这就是最大的便利。 可以提供送货上门服务，不管是大一点的洗衣机、电视机，还是小一点的电风扇、电饭煲，只要村民买了，咱们就直接送到家。 另外，还可以提供保修服务，村民买回去的电器出了小问题，咱们能帮忙修，或者联繫厂家修，让他们买得安心、用得放心。” 李哲顿了顿，又补充道：“除了这两点，进货渠道也得拓宽，別只局限在廊方市。 可以去京城找找渠道，也可以多关注一些展销会，看看南方那边的电器是不是更便宜，货比三家，进货价越低，咱们的优势就越大。 最后一点，也是最关键的一点。 现在经济发展越来越快，老百姓的日子越过越好，对电器的需求肯定会越来越大，电器商店是朝阳行业，只要你用心经营，肯定能做大做强。” 林小虎赶紧从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，飞快地把李哲说的这些话都记了下来，生怕漏了一句。 写完之后，他合上本子，脸上带著几分不好意思的笑容：“李哥，您说的太透彻了，我一下子就明白了。 我之前还写了一份计划书，本来想拿给您看的，现在听您这么一说，觉得那份计划书差得太远了，我回去再好好修改修改，改完了再拿给您过目。” 李哲看著他干劲十足的样子，嘴角露出一丝笑意：“既然你確定要做，就好好干。 回头我让人给你批一份出差补助，你跑供应商、跑展销会都需要钱，別自己往里贴。” “谢谢李哥！我一定好好干，绝对不辜负您的信任！”得到李哲的亲自指点，又有出差补助的支持，林小虎顿时干劲十足。 李哲刚才说的话，像一把钥匙打开了他的思路，让他有种醍醐灌顶的感觉，仿佛已经看到了前方的光明大道———— 第352章 改造 天还蒙着层青灰色的薄雾，大营村的村东口，就已经有了动静。 一块刷着白漆、写着“四季青公司·京城市蔬菜公司合作收菜点”的木牌，被两个穿着蓝色工装的年轻人竖在空地上。 旁边，四季青公司的工作人员正忙着搬桌椅、摆磅秤，铁制的磅秤底座砸在冻硬的土地上，发出“咚、咚”的闷响，惊醒了趴在田埂边的几只 暗想着，若非是顾虑着有这么多人随行的话，以阿然的个性，她有远比昨夜这样更疯狂的赶路方式。 吴晓静话音一落，然后马上一指悬浮在水中的金环，顿时圆环中金光大放，突然一闪挡在了卢琪辛、孙丰照的身前，然后一连串的金球从环内飞出，将一股有那最后隐灵鱼发出的水刀历芒在半路上挡了下来。 一下子，魏岑和沈烈就一边看向古悠然，一边又不时的看向地上的纳兰洛，眼巴巴的希望不管是先从谁那里，好歹都要得到一点有用的肯定的好消息才行。 话落，银蛇使者的身体瞬间就消失在了原地，眨眼之间，就已经出现在了不死冥王的眼前。银白色的拳头，带着一道破空之力，击在了不死印法所结成的不死之身。 她时而清醒时而昏迷，昏迷中不住地说着胡话，而清醒时亦是万念俱灰，日光呆滞。 “是！”五十八等人退了出去，开始向其他住户的住宅搜索过去。 这个老李头还真是少了他不行，原本彼此间还都微微有些不自在的，被他那搞笑的‘感动哭’给一打岔，他们全自在回来了。 “好强大的龙威！你应该是我龙族的先辈吧！”感受到这声音中的气息，暗黑魔龙不怒反喜道。 玄喆面露喜色，道：“皇祖母只道‘若姑娘自身品行好，门第倒不是问题……还特特说了，如果象母妃一般好才学，那就更不是问题了……”看着他一脸讨好的神情，我已能确定他说的便是冰玉。 其实赤雪的身材并不差，胸前也不是平平的，白逸不过是与其斗斗嘴，开开玩笑罢了，哪知道赤雪如此认真。 而帝迦也只不过是一个大帝级别的渣渣而已，在羽毛面前一根手指就可以戳爆，没有什么了不起的。 “琪琳，你说话呀，怎么跟个木头似的傻楞着。”琪琳妈见琪琳不说话，不由脸色一摆，故意责怪道。 听到弟弟那充满坚定的反驳，鬮也是有些无奈和头疼，但却没有继续解释什么。 “这是我第一次见到活着的巨龙。”哈里亚特开口的第一句话就有些惊叹。 他只要不动用血脉之力，并不停把自己的魔气送去碎裂的空间内，那白发男子里很难察觉到他。 “是的，李玄先生，喝过了39瓶醒魔液了，不过没有一次有效果。”克里斯蒂娜淡然的说。 赛罗奥特曼的身体跌倒在了地上，脑袋无力的磕到地上，发出了“呯”的一声。 为了这个，夏清雅还跟靳宇轩发过几回脾气，她再这么吃下去就要成大胖子了。 此刻从公路上开来一辆军备用的绿卡，一名士兵从上跳下，立刻跑来。 此时的伍代海斗，就像是一具行尸走肉般，只有肉体，没有灵魂。 短短几句话，却让姜初见心惊肉跳，她脸色骤变：“发生发生了什么？ 放在铁板上煎烤，滋味应该比水煮要好，哪里想到秋水会倒了这么多水进来。 第353章 非你莫属 老李快步从外面走了进来，脸上还带著点赶路的急切。 “李主管。” “李叔。” 陈守耕和朱益民先后开口打招呼，语气都带著敬重。 李哲见他急匆匆的模样，料定是有事，连忙追问：“爹，你找我？” “嗯。”老李应了一声，脚步刚要往李哲这边迈，目光却突然被棚里喷洒的水珠吸住了，脚步一顿，脸上的急切褪去大半，转而露出欣喜的神色：“陈老师，这就是你说的喷灌技术？” “对，刚试了下，效果还算可以。”陈守耕笑著点头。 “嘿，何止是可以啊，这水喷的真好啊！”老李走近了两步，看著细密的水珠均匀洒在黄瓜秧上，忍不住讚嘆，“不光省水，还能节省不少人工。这东西可太实用了！”作为一辈子跟土地打交道的老农民，他最清楚种地的艰辛，一眼就看出了喷灌的好处。 李哲见状笑了笑，说道：“我和陈老师、朱哥正商量著呢，等这实验棚试运营没问题，就把喷灌技术推广到公司其他的大棚里。” “好好好！”老李连说了三个好，笑著应下，“別说咱公司的大棚了，要是让村里其他种植户瞧见这东西，他们肯定也想弄一套。” “对了，爹，你刚找我到底有啥事？”李哲又把话题拉了回来，语气里带著关切。 老李一拍脑门，懊恼道：“误呦，你瞅瞅我，光顾著看这喷灌系统了，差点把找你的正事给忘了。” 陈守耕见状，识趣地开口：“李总，你们父子俩先谈，我去田里看看那些水果黄瓜的长势。” 朱益民也跟著笑道：“我也稀罕这新品种的水果黄瓜，我跟陈老师一起去。” 两人说著，便顺著田埂往大棚深处走去。 大棚东侧的空地上很快就剩下李哲父子俩，老李压低了点声音，说道：“老二，刚才百万过来找我，说你小姨和快嘴媳妇用自行车驮著大棚菜，来咱家收菜点卖菜了————” 隨后，老李就把听来的情况简单说了说，嘆道：“好在人没大事，就是得在里头拘几天。 我也是刚听百万说的，具体情况也不是很清楚，我准备跟你娘一起去你姨家看看，有什么能帮忙的。” 李哲听完，沉吟了片刻说道：“我一会儿正好要去镇上办事，要不顺道把你们送过去？也能看看姨那边有什么需要帮忙的。” “不用不用，你忙你的正事。”老李摆摆手，“我开著公司的三轮车拉著你娘去，路也不远，快得很。” 李哲见父亲態度坚决，也没强求，叮嘱道：“那成吧。到了姨家跟她说，有用得著我的地方就说。” 话音刚落，李哲脑海里突然闪过去年自己带人进京城卖菜的情景。 那时候，他们也是三四个人一起在菜市场摆摊，卖了三四次后，父亲觉得在菜市场摆摊太张扬，容易惹事，就执意把卖菜的地方搬到了苏州胡同的四合院里。 现在想来，要是当时没有听父亲的话搬走，没准也会闹出这样的衝突来。 “这事你知道就成了，我先回去跟你娘匯合，早点过去看看。”老李说完，也没再多留，转身掀开门帘出了大棚，寒风裹著他的脚步声渐渐远去。 万安镇。 一辆白色轿车停在镇中心十字路口，不时引来路人的侧目。 这年头，小轿车在乡镇还是稀罕物，来往行人的脚步都下意识慢了些，眼神里带著几分好奇往这边瞟。 —— 汽车的窗户打开，李哲坐在驾驶室，林小虎坐在副驾驶室。 只见，林小虎手指著窗外，嘴里嘀嘀咕咕的，视线追著过往的行人，像是在认真数著什么。 他身子微微前倾，眼神专注，手指还时不时轻轻点一下，生怕数错了。 李哲收回落在前方街道的目光，抬腕看了一眼手錶，錶盘上的指针刚巧走过半小时的刻度，他开口问道：“小虎，半小时到了，多少人了？” 林小虎立刻收回目光，转过身对著李哲，语气肯定地答道：“李哥，我数著一共有四十六个人路过。” 李哲微微点头，心里盘算著。 现在天气冷了，街上的人本就比暖和的时候少些，半小时能有四十多人路过，这人流量已经算得上不错了，足够支撑起一家铺子的生意。 “走，咱们去铺子里瞅瞅。”李哲说完，推开车门率先下车，朝著街道对面走去。 林小虎赶紧跟上，脚步轻快，脸上带著几分雀跃。 街道东南角閒置著两个铺子，紧紧挨著。大的那个铺子李哲还有些印象，以前是个裁缝铺，小时候跟著家里人来镇上赶集，还在这儿见过裁缝师傅踩著缝纫机做衣服。 裁缝铺东边的小铺子就陌生多了，想来就是林小虎说的那个副食品铺子。 两人走到铺子前站定，林小虎从口袋里掏出来两把串在一起的钥匙，笑著说道：“昨儿个，我专门去副食品公司打探这两个铺子的消息，跟他们经理谈得挺投机，就把身份证压在那儿，先借了这两把钥匙过来，让您实地看看。” 说著，林小虎先走到大一点的铺子门前，把钥匙插进锁孔，转了两圈，“咔噠”一声打开了锁。 他推开门，一股混杂著潮气和霉气的味道立刻涌了出来，扑面而来。 两人先后走进铺子，里面方方正正的，空间还算宽。 地上落著一层薄薄的灰尘，脚踩上去能留下清晰的脚印，屋顶的角落还掛著几片蜘蛛网，看得出来已经很久没人打理过了。 铺子里零散地放著一些老旧的衣服架，应该是之前裁缝铺留下的，墙面的装修也有些陈旧，墙皮微微泛黄，但仔细看下来，地面倒是还算平整，不用再额外找平。 林小虎环顾四周，语气里带著几分提议：“李哥，我想著今年跟著咱们种蔬菜大棚的农户都挣了不少钱，眼看著就要过年了，家家户户肯定都想添点家电，图个喜庆。 咱们先找两个人过来把卫生打扫乾净，贴层墙纸就能凑合用，先把过年这波客人接待了，赚一笔再说。等明年春天，咱们再好好装修一番。” 李哲一边打量著铺子里的格局，一边听著林小虎的话，觉得这个主意很稳妥，便点头表示赞同：“这个想法可行，先简单收拾下就能开业，不耽误赚钱。走，去旁边的小铺子看看。” 得到认可的林小虎更高兴了，脸上的笑容都深了几分，连忙应了声“好嘞”，快步跑出去，用另一把钥匙打开了旁边小铺子的门，推开后侧身站在一旁，做了个请的手势：“李哥，您请进。” 小铺子的面积比大的那间小不少，格局是长方形的，门脸窄，里面却挺深。 跟大铺子一样，里面也透著股破旧感，墙边靠著两个旧柜檯，柜面有些斑驳，旁边还放著两个三条腿的凳子，看著摇摇晃晃的，像是隨时会散架。 林小虎走上前，用拳头轻轻敲了敲两个铺子中间的隔墙，发出“咚咚”的实心声响，他转头对李哲说道：“李哥，我问过副食品公司的人了，这中间的墙不是承重墙，是可以打通的。 您要是觉得一个铺子不够用，咱们就把两个铺子打通，合在一起开电器商店，那样空间就宽敞多了。” 李哲心里自有盘算，在这个年代，电器的品种本就不多，电视机、洗衣机、电风扇、 收音机，也就这几样主流的，每种电器摆上一台样机就足够展示了。 顶多再在附近找个小库房堆放货物，完全没必要占用昂贵的门脸房。眼前这七十平米左右的大铺子，开电器商店已经绰绰有余了。 他摇摇头，说出了自己的想法：“那边大一点的铺子开电器商店暂时足够用了。 至於这个小一点的，我打算开一家维修店，平常可以接些电器维修的生意，更重要的是，还能负责给在咱们这儿购买电器的客户做保修。 有个专门的维修店在旁边，客户买得也更踏实、更放心。” 林小虎一听，眼睛瞬间亮了起来，拍了下手讚嘆道：“李哥，您这想法太好了！ 可不是嘛，客户来买电器的时候，咱们跟他们说有专门的保修售后服务，再指给他们看维修店就在旁边，他们心里肯定更有底，也更愿意在咱们这儿买！” “没错，我就是这个意思。”李哲頷首道。 林小虎立刻说道：“那行，一会我再去跟副食品公司的经理谈谈价格，把两个铺子都租下来，跟他好好说说，让他再给咱们优惠点。” 李哲沉吟了片刻，抬眼看向林小虎，问道：“小虎，这两个铺子出售吗？” “啥？出售？”林小虎愣了一下，显然没料到李哲会有这个想法，反应过来后，语气里满是诧异：“您是想把这两个铺子直接买下来？” “嗯。”李哲点头道“今年咱们村周边就有几百户村民跟著咱们种植蔬菜大棚赚了钱。 明年，肯定会有更多人跟著种，到时候赚钱的人就更多了。 大家手里有了钱，自然就会来镇子上消费，镇子也会越来越繁荣，商铺的租金肯定也会跟著涨，尤其是这种街口的旺铺，到时候说不定有不少人抢著租。 与其到时候被人抢著爭，还不如现在就提前把铺子买下来，一劳永逸。” 林小虎听完，狠狠拍了下自己的大腿，懊恼又佩服地说道：“李哥，您说得太对了！ 我咋就没想到这一层呢！” 其实，与其说林小虎没想到，不如说他没有李哲这样的底气和魄力。 毕竟，直接买下两个商铺需要一笔不小的资金，换成他，未必有勇气下这个决心。 李哲看出了他的心思，抬手拍了拍他的肩膀：“走吧，我跟你一起去趟副食品公司。 如果价格合適，咱们今天就把这两个铺子拿下来。 等以后镇子周围的人越来越有钱，消费能力越来越强，就算以后不开电器铺子了，换成其他的生意，这两个旺铺也一样能赚钱。” 林小虎用力点头，眼神里满是振奋：“李哥，我带路！” 傍晚。 京城市电视机厂家属楼里，各家各户陆续亮起了昏黄的灯泡，光晕透过糊著旧报纸的 窗玻璃渗出来，在灰濛濛的楼道里投下斑驳的影子。 二楼，王光伟家飘出饭菜的香气。 “吃饭嘍。”陈淑芳吆喝一声，从厨房端著瓷盆出来，盆里是翻滚著热气的水汆丸子汤，白色的丸子浮在汤麵，点缀著几片翠绿的香菜叶。 王光伟刚下班回家，从卫生间洗手出来，一眼就瞥见了餐桌上摆得满满当当的饭菜，不由愣了一下。 餐桌上铺著一块半旧的塑料桌布，上面摆著五菜一汤：金黄油亮的胡萝下炒鸡蛋，手掰的乾隆白菜，裹满了酱汁的红烧鱼，冒著热气的葱爆羊肉，还有一盘酸辣开胃的土豆丝。 “嚯，这么多菜，今儿个家里有客人？”王光伟走到餐桌旁，指著桌子上丰盛的菜餚，语气里带著明显的惊讶。 陈淑芳把瓷盆放在餐桌中央，顺手拿起抹布擦了擦桌沿溅到的汤汁，头也不抬地说：“没有啊，就咱们一家三口。” “那你咋做这么多菜，吃得完吗？”王光伟不解地坐下，伸手捏了一块胡萝卜放进嘴里，甜丝丝的口感在嘴里散开。 家里就三个人，平时两菜一汤就足够了，这五菜一汤的规格，哪里吃的完？ 陈淑芳这才抬起头，脸上带著几分柔和的笑意，说道：“婷婷明天就回学校了，我不是想让她吃的丰盛点嘛；剩下的菜明天咱们热热接著吃，连做饭都省了。” 王光伟张了张嘴，最终还是没说出话来，嘴角却忍不住微微一撇。 王婷穿著一件米白色的毛衣，长发扎成一个简单的马尾，穿著宽鬆的衣裤依旧难言靚丽的身形。 她走到餐桌旁，拿起汤勺，边盛边笑著说：“妈，我又不是不回来了，没必要专门做这么多菜。” 陈淑芳接过女儿递来的热汤碗，眼神落在女儿脸上，笑著问：“婷婷，你们学校这周是不是就宣布出国留学的名单了？” 王光伟听到这话，反问：“今天吃早餐的时候，你不就问过一遍了吗？” “关你啥事，我乐意问。”陈淑芳瞪了他一眼，语气里带著点小脾气，隨即又把目光转回到女儿身上，“我这不是担心嘛，这可是关乎婷婷一辈子的大事。” 王婷把另一碗汤放在父亲面前，轻轻点了点头，语气篤定地保证：“妈，您在家里踏踏实实待著，等学校宣布了留学名单，我一定第一时间告诉您。” 听到女儿的保证，陈淑芳脸上的笑容更真切了，连连点头：“好，好，妈信你。 王光伟喝了一大口丸子汤，刚入口就觉得有些烫嘴，连忙放下碗，吸了吸舌头。 他缓了缓，仿佛突然想起了什么，看向王婷，语气变得认真起来：“婷婷，你上次去找李哲，他咋说？关於你出国留学的事，他有没有表態？” 王婷眼神微微黯淡下来，轻声说：“他也没说什么。 97 她上次去找李哲，本想好好跟他说说出国留学的事，可话到嘴边，却被李哲温和的態度堵了回去。 李哲没反对，也没支持，只是像往常一样给她买了爱吃的零食。 可王婷能感觉到，李哲心里是不乐意的，甚至还有淡淡的疏离，让她心里很不是滋味。 “那他对你的態度有变化不？”王光伟追问著，眼神里带著几分担忧。 他知道李哲这孩子稳重靠谱，对婷婷也是真心好，可留学两年，毕竟不是短时间，他担心两个孩子的感情会出问题。 王婷摇了摇头，声音依旧轻柔：“跟以前一样，对我挺好的。我那天给京辉和姥姥带的吃的，就是他买的。” 陈淑芳放下汤碗，接过话头，语气诚恳地说：“李哲这孩子確实不赖，妈也不反对你们在一起。 现在电话、书信这么方便，就算你出国了，你们照样能电话联繫。 两年时间一晃就过去了，只要你们是真心的，经歷过这次分离，感情只会更牢靠。” 王婷听著母亲的话，轻轻点了点头，却没有回应。 她知道母亲说的有道理，可心里还是高兴不起来。 陈淑芳没注意到女儿的异样，又接著说：“婷婷，你去国外的费用，爸妈都给你准备好了，你就安心等学校的通知就行。 你一定要把握住这次出国留学的机会，其他的都不要多想。” 她的语气变得郑重起来，眼神里满是期盼：“这可是一个改变你人生命运的好机会，你想想，能去美利坚留学都是人才，回来之后前途不可限量。 这不仅是你的福气，也是咱们老王家光宗耀祖的事啊。” 王光伟皱了皱眉，打断了陈淑芳的话，“行了，別给女儿那么大压力了，等真要走的时候再说这些也不迟。” 陈淑芳瞥了他一眼，不满地说：“我这不是激励孩子嘛，怎么就成给压力了？”话虽这么说，语气却缓和了不少。 她转头又看向王婷，语气重新变得柔和：“婷婷，等你下周从学校回来，妈给你办个庆功宴，把家里人都叫来，热闹热闹。” 王婷的柳眉微微蹙了起来，放下手中的汤勺，轻声说：“妈，不用这么折腾。学校只是公布留学名单，也不一定里面就有我————” “呸呸呸————”王婷的话还没说完，就被陈淑芳急忙打断了。“这话可不能瞎说！多不吉利。” 陈淑芳凑近女儿，眼神坚定地说：“你这么优秀，在学校里成绩又好，前段时间还去天安门接待外国友人，这么好的条件，不选你选谁！” &amp;gt; r 第354章 开业 12月5日，上午。 京城，亚运村北辰路，365超市。 一辆绿色卡车停在便道边，后车厢门开著，几名穿著蓝色工装的工人正弯腰搬卸货物，呼出来的白气一团团散开，又迅速被冷风捲走。 秦大伟站在车旁，手里攥著一张叠得整齐的货物清单，另一只手时不时扶一下鼻樑上的黑框眼镜。 他眉头微蹙，目光在清单和工人搬下的箱子间来回扫视，嘴里不停叮嘱：“轻点儿，都轻点儿！这些都是进口商品，磕了碰了没法卖！” 话音刚落，他眼角的细纹里就漫出几分笑意，连带著攥著清单的手指都轻轻颤了颤。 这些洋玩意儿来得不易，是李总用自家大棚种的反季节蔬菜，硬生生从友谊商店换回来的。 之前他草擬进口商品订单时，压根没抱多大希望，只想著广撒网能弄到三分之一就不错，没想到除了寥寥几种友谊商店也缺货的，清单上其余的竟全凑齐了。 这进口商品的种类比他以前在供销社见过的还多。 “娘嘞，还是李总有牌面。”秦大伟在心里暗嘆一声，看向那些印著外文的箱子，对明天的开业又多了几分篤定。 有这些稀罕物件撑场面，还愁吸引不来客人？ 员工们也大多是第一次见进口商品，不少人搬完一趟就忍不住围在旁边探头探脑，眼神里满是好奇，连带著手上的动作都轻快了些，一个个主动上前搭把手。 “秦经理，这是啥呀？包装这么洋气。”有个年轻工人忍不住问了一句。 秦大伟没回应，只是挥了挥手，让两个挡在车厢门口的女员工往旁边挪了挪：“別围著看热闹，先把货搬完再说。都往门口那两排货架旁放，轻点放！” 那两排货架是他特意清理出来的，是店里最好的位置，紧挨著结帐台，客人一进门就能看见，排队结帐时也能再瞅上一眼。 折腾了近一个小时，最后一个箱子被放在货架旁，秦大伟才算鬆了口气。 他从口袋里掏出一盒红塔山，抽出几支递给送货的司机，又亲自把人送到卡车旁，看著卡车发动、缓缓驶离才转身回来。 转头，他开始指挥员工摆放商品：“把罐头、巧克力这些小物件摆到中层，方便客人拿；那些大件的饼乾、奶粉放最下层，稳当；价签都贴正了，字要衝著客人的方向————” 一边说，一边亲手示范，把自己在供销社多年的经验都教给了员工。 刚指导著摆好巧克力和饼乾，秦大伟眼角的余光就瞥见门口进来一个身影。 一身黑色呢子大衣，搭配西裤皮鞋，正是老板李哲。秦大伟赶忙迎了上去：“李总，您来啦。” 李哲微微頷首，往店里扫了一眼：“秦经理，开业准备得怎么样了？” “都按您的要求整改好了！”秦大伟连忙应声，语气里带著几分郑重，“上次您来视察指出的那些问题，我和孙经理认真研究了一晚上，当天就安排员工整改，还专门做了专业培训，您要是有空，隨时可以检查。” 李哲摆了摆手，语气隨意：“检查就不必了，我相信你的能力。” 上次检查发现的本就不是大问题，他也没打算揪著不放。 感受到这份信任，秦大伟心里一暖，连忙继续匯报：“李总，我联繫了一支舞狮队，明天上午十点准时过来表演，保证热闹。 另外，这几天我天天派人出去发传单，重点宣传两点：一是四季青公司的新鲜蔬菜； 二就是这些进口商品，吸引客人。” 说著，他转身走到旁边的临时柜檯上，拿起一张印刷精美的宣传单递给李哲。 李哲接过来，先瞥见一行醒目的大字：“迎亚运，逛超市，洋货鲜菜带回家！”字体加粗，顏色鲜红，一眼就能抓住眼球。 他微微点头，继续往下看：“亚运村首家进口商品超市12月7日开业！友谊商店同款洋货，不用凭侨匯券就能买！ 还有冬天少见的黄瓜、西红柿，新鲜大棚菜低价尝鲜！” 再往下，是详细的商品介绍、標价，还有开业当天的优惠活动—满五十元减五元，前五十名到店消费送搪瓷缸，条理清晰，重点突出。 “內容写得不错，抓得住重点。”李哲看完，把宣传单递迴去，话锋一转，“不过这附近有不少老外，他们也是优质客户，这些汉语宣传单，他们大概率看不懂。” 秦大伟连忙说：“这一点孙经理也想到了，他有在外交公寓蔬菜店的工作经验，我们已经印刷了一批英文宣传单。” 顿了顿，他又补充道：“另外，考虑到有些上了岁数的人不识字，或者看不清字，我们开业当天也会拿著喇叭在店外播放宣传gg，吸引客流。” 李哲讚许地点点头：“不错，考虑得很周到。” 秦大伟犹豫了一下，又开口道：“还有件事，孙经理提了一嘴，说他之前在蔬菜店搞过试吃活动，能吸引不少客人。 咱们开业当天，要不要也搞个试吃？” 李哲闻言，指尖轻轻敲了敲柜檯，沉吟片刻。 这年代的人素质参差不齐，要是搞无门槛试吃，大概率会涌来一群蹭吃蹭喝的，不仅浪费食材，还可能把真正想买东西的客人挤走，反而適得其反。 “暂时不用。”李哲抬眼说道，“等开业后客流稳定了，咱们把超市的会员制度建起来，到时候再针对会员搞试吃活动，既稳妥，也能促进会员消费。” “好嘞，我记下了！”秦大伟立刻应下，心里暗暗佩服李哲考虑周全。 他对“会员制度”这四个字很感兴趣，但也知道现在不是追问的时候，当务之急是把明天的开业典礼办稳妥。 两人並肩走到货架旁，秦大伟指著摆放整齐的进口商品，又说起了开业当天的具体安排：“明天早上六点，员工提前到岗打扫卫生、检查货品；七点，將大棚菜分类摆放，八点掛开业横幅；九点开始放音乐吸引客人；十点舞狮队准时表演，表演结束后正式开业————” 李哲时不时点头，偶尔补充一句：“大棚菜的摆放位置要显眼，单独设一个专区，派两个人专门负责称重，避免客人排队太久。 另外，结帐台多安排两个人手，开业当天人肯定多，別让客人等急了。” 秦大伟一一记下，两人就著开业的细节又细细商议了近一个小时，超市里的员工们也各司其职，有条不紊地做著最后的准备———— 翌日清晨。 早上七点，天蒙蒙亮，京城还浸在深冬的寒凉里，远处的建筑轮廓在灰濛濛的天色中若隱若现。 一辆军绿色卡车驶进亚运村北辰路，车轮碾过路面的薄霜，留下两道清晰的痕跡，最终停在365超市的门口。 副驾驶室的门“吱呀”一声打开，孙涛裹著一件深蓝色袄从车上跳下来。 他抬手拍了拍车门，朝著超市里喊道：“都出来搭把手，新鲜蔬菜运到了！” 话音刚落，几名穿著蓝色工装的员工就快步走了出来。 车厢门拉开，一股带著水汽的清新气息扑面而来，里面码放得整整齐齐的蔬菜琳琅满目—翠绿的黄瓜顶著嫩黄的，红彤彤的西红柿透著鲜亮，还有西蓝、菠菜、蘑菇、 青椒、生菜、芹菜、韭菜，每一样都带著刚从大棚里摘下的鲜活劲儿。 “都轻拿轻放，別挤压坏了！”孙涛一边指挥著眾人搬卸，一边叮嘱，“先运到临时仓库处理，注意脚下，別把超市地面弄脏了。” 交代完，他也跟著拎起两袋菠菜走进了临时仓库。仓库里，几个女员工已经备好水盆和剪刀，正等著分拣。 孙涛放下菠菜，走到她们身边：“今天是超市第一天上大棚菜，咱们的菜新鲜是优势，品相也得跟上。” 说著，他拿起一根黄瓜，指著上面沾著的少许污泥，“这种污泥用软毛巾轻轻刷掉就行，別使劲搓，容易把表皮弄破；绿叶菜像菠菜、韭菜，要把老叶、黄叶都摘乾净，根须也剪整齐点。” 他一边说一边上手示范，动作嫻熟利落。 女员工们认真看著，时不时点头应著，跟著他的样子一点点处理起来。 孙涛来回巡视，时不时纠正几句，確保每一份蔬菜都乾净整齐。 处理好的蔬菜被小心翼翼地装进竹篮，一一摆到超市门口的货架上，这是孙涛特意选的位置，客人一进门就能看到，保准被这冬日里少见的新鲜蔬菜吸引。 不远处，秦大伟正踩著梯子，指挥员工悬掛开业横幅。 红色的横幅布料厚实，展开后上面的黄字格外醒目：“365超市盛大开业，洋货鲜菜齐聚全场九折贺开业”。 横幅两侧，员工们正忙著掛红灯笼、系彩色丝带，隨风轻轻晃动，彩色丝带缠绕在门框上，喜庆的氛围一下子就拉满了。 李哲今天也很早就到了，在超市里巡视了一圈，看了看货架的摆放、卫生情况，又叫来秦大伟和孙涛叮嘱几句，核对了一遍开业流程。 隨后，他又安排员工打包好伴手礼，准备送给前来恭贺的亲朋好友。 与此同时，广渠门內大街的筒子楼里，二楼陈家也开始了一天的忙碌。 陈老太穿著一件深蓝色的厚袄，站在窗户旁，隔著玻璃目送小胖子背著书包，跟两个小伙伴勾肩搭背地往巷子口走。 李辉京走在中间，身上的袄被撑得鼓鼓囊囊，时不时跟小伙伴打闹几句，笑声隔著窗户都能传进来。 直到三个孩子的背影消失在巷子拐角，陈老太才收回目光，脸上满是慈爱。 她掀开臥室门口的碎门帘，见女儿陈淑萍正对著衣柜翻找衣服：“淑萍，你不去上班啊？” “妈，今儿不去了。”陈淑萍转过头，脸上带著笑意，“振国昨儿个给我打电话，说李哲新开的超市今儿开业，我这当婶子的是正儿八经的长辈，得去捧个场。妈，您也跟我一起去吧？” “哟，你咋不早说！”陈老太有些埋怨，“我也好提前准备点东西，哪有空著手去道喜的道理。” “您放心，东西我早准备好了。”陈淑萍笑著从柜子里拎出一个精致的红色袋子，“我要是提前说了，让辉京知道了，也得闹著要去凑热闹，上学都不安生。” “也是。”陈老太走上前，打开袋子一看，里面放著一个陶瓷招財猫，雪白的身子，金色的爪子，睁著圆溜溜的大眼睛，脖子上还繫著红色的铃鐺，做工精巧，看著就不便宜。 “这东西好，招財进宝的，適合开业送礼。”陈老太满意地点点头。 陈老太也开始拾掇自己，从柜子里找出一件深灰色的大衣一这是大女婿前年送的，料子好，款式也板正；陈老太平常捨不得穿，只有逢年过节才拿出来。 陈老太换上大衣，又系上一条藏青色的围巾，收拾得整整齐齐。 娘俩拎著礼物出门，京城冬季的风颳在脸上有些疼，两人都把脖子缩了缩，裹紧了衣服。 走到公交站，等了没多久就坐上了公交车。 车上人不算多，娘俩找了个靠窗的位置坐下，有一搭没一搭地聊著天。没过多久，公交车到了亚运村站。 娘俩下车，照著李振国给的地址沿著北辰路往前走。 路边的建筑大多崭新，还有零星的地方在施工，到处都透著蓬勃的朝气。 娘俩有些年没来这边了，看著眼前的景象，都忍不住放慢了脚步，满脸惊讶。 又走了一段路，就看到前方有个穿著365超市工装的年轻人站在街口。 他手里捧著一沓传单，见到路过的人就热情地递过去：“您好，365超市今天开业，有新鲜的大棚蔬菜和进口商品，全场九折优惠，欢迎来逛逛！” 陈淑萍走上前，接过一张传单，低头一看，正是365超市的宣传页。 她笑著问其中一个年轻人：“小伙子，麻烦问下，超市具体往哪走啊？” “往前再走两百米就到了，您看，前面掛红灯笼的就是！”年轻人指著前方，热情地说道，“阿姨，我们超市的大棚菜都是刚摘的，还有友谊商店同款的进口洋货，不用侨匯券就能买，开业优惠多，赶紧去看看吧！” “好嘞，谢谢你啊。”陈淑萍道了谢，拉著陈老太继续往前走。 没走多远，就听到一阵响亮的宣传广播声：“365超市盛大开业！冬日新鲜大棚菜低价尝鲜，进口洋货隨心购，全场九折，前五十名消费送搪瓷缸，欢迎各位顾客光临！” 顺著声音望去，前方不远处正是365超市。 门口掛著红彤彤的横幅和灯笼，门口铺著一条长长的红地毯，一支舞狮队正在地毯上表演。 两头金黄色的狮子踩著鼓点跳跃、翻滚，时而摇头摆尾，时而腾空而起，动作灵活又威风。 鼓手们劲头十足，鼓点打得鏗鏘有力，周围围了不少看热闹的人，时不时响起阵阵叫好声，热闹非凡。 “真好，看著就喜气！”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，“这舞狮还是我年轻的时候常见，可有些年没这么热闹地看过了。” “可不是嘛，咱娘俩今天正好赶上了。”陈淑萍也笑著，拉著陈老太慢慢挤到人群边缘。 超市门口早已挤满了人，既有来看热闹的路人，也有专门来道喜的客人。 李哲已经接待了几波客人，让他有些意外的是，最先到的人是友谊商店经理马文海，穿著一身笔挺的西装，手里拎著贺礼，道完喜后却没急著走。 马文海目光饶有兴致地打量著超市內外的布置，时不时还踮起脚往超市里张望，似乎对这家新开的超市十分好奇，想要探究跟友谊商店在经营模式上有何不同。 不一会儿，京城市蔬菜公司的总经理刘建华、永发装修公司的经理陈永发、长城饭店的採购经理唐德民，都陆续赶来道贺。 李哲刚送走唐德民，转身就看到了人群边缘的陈淑萍和陈老太，连忙快步迎了上来，声音带著笑意：“姥姥，婶子，你们来了！” 陈淑萍把手里的红色袋子递过去，笑著说：“老二，恭喜你的新超市开业！这场面真热闹，喜庆得很，生意肯定差不了。” “是呀是呀。”陈老太点点头，打量著周围，“这位置选得好，有些日子没来亚运村这边了，变化真是太大了，越来越气派了。” “姥姥，外面风大，天也冷，您先去超市的办公室里坐会，喝杯热水暖暖身子。”李哲说道。 “不用不用。”陈老太连连摆手，眼睛盯著不远处的舞狮队，“外面热闹，我就喜欢看这舞狮，好些年没看过这么地道的了。你忙你的，不用管我们，我们就在这儿看看。” 李哲见状，连忙招手让一名员工搬来一个凳子，让陈老太坐下休息。 “李总！”就在这时，旁边传来一声招呼。 第359章 时代洪流 上午十点多，365超市內早已人声鼎沸。 货架前挤满了挑货的客人，孩子们攥著大人的衣角，目光死死盯著果区； 收银员的扫码声、找零声与客人的交谈声交织在一起，满是热闹的烟火气。 李哲觉得人多气闷，便走到超市外面抽菸。刚点著抽了几口，脖颈间忽然传来一阵凉意。 耳边隨即响起客人的惊呼：“下雪啦！你看天上飘雪了！” 李哲向来喜欢下雪天，细碎的雪正从铅灰色的云层里慢悠悠往下落，落在鼻尖上凉丝丝的，转瞬便化了。 他伸出手掌，几片小巧的雪轻轻落在掌心，冰晶的纹路清晰可见，眨眼间就融成了一小滴水珠。 望著漫天飞舞的雪，他的嘴角不自觉地弯起—一总觉得雪一落，连空气都变得乾净清爽，这样的天气，最適合围坐在一起吃顿热气腾腾的火锅了。 正想著，他眼角余光瞥见超市门口，陈永发正指挥著几个工人拿捲尺测量，时不时抬手比划，脸上满是认真。 李哲笑著走过去，开口喊道：“陈经理，晚上有时间吗？” 陈永发回过头，见是李哲，立刻停下手里的活，快步迎上来：“李总，有时间有时间！您有什么吩咐儘管说！” “也没什么大事。”李哲拍了拍他的胳膊，语气隨意，“这不是下雪了嘛，晚上想请你一块吃顿烤肉，补补身子。” 陈永发眼睛一亮，当即爽快答应：“那可太好啦！谢谢李总！晚上我带两瓶好酒过来，咱们好好喝两杯！” “酒就不用带了。”李哲摆了摆手，笑著解释，“今天晚上酒菜都由我安排，你只管过来就行。” 除了陈永发，李哲还准备叫上秦大伟和孙涛，超市能顺利营业，这三人出力最多。现在超市成了，李哲这个老板也得表示表示。 至於为啥选烤肉而非火锅，原因很简单—一昨天晚上他刚吃过火锅。 两人又说笑了两句，陈永发便转身继续忙活。李哲站在原地，看著雪越飘越密，落在地上积起薄薄一层白，心里格外舒畅。 就在这时，一阵汽车剎车声传来，一辆绿色计程车停在了超市不远处的路边。 车门打开，一个穿著呢子大衣、头顶稀疏的中年男人走了下来，一眼就看到了站在门口的李哲，当即笑著抬手打招呼：“李总！” 李哲愣了一下，仔细一看，来的竟是京城友谊商店的经理马文海。昨天超市开业，对方就是头一批道贺的，在这儿待了一上午才离开，今天怎么又来了？ 李哲连忙快步迎上去，伸手握住马文海的手，语气热情：“马经理，欢迎欢迎！快里面请。” “李总客气了。”马文海握著他的手笑了笑，目光扫过热闹的超市內部，眼底满是讚许，“，今天的客人不比昨天少啊！您这自选购物的模式，太受欢迎了！” 李哲领著他进了超市的办公室，请他坐下。孙涛赶忙给两人各倒了一杯茶水。 马文海也不绕弯子，很快说明来意：“李总，不瞒你说，我今天来，是想跟你取取经，请教一下开自选超市的经验。” 李哲愣了一下：“马经理，您是打算自己出来单干？” “不不。”马文海摆手，“我是想看看，我们友谊商店一楼能不能也开一家自选超市。” 李哲有些意外：“马经理，您怎么会有这个想法？而且，我记得您是负责採购方面的工作吧？” 马文海嘆了口气：“正因为我负责採购，才更能真切感受到市场的变化。您也知道，咱们友谊商店以前是金字招牌，靠著稀缺商品和专属服务，生意一直红火。 可这两年市场经济越来越开放，进口商品的渠道也多了；供销社系统也在改革，就连街边的小商店都在翻新样。 咱们店里的老模式，早就跟不上客人的需求了，客流量一天比一天少，营业额也一个劲往下滑，我这心里急啊！” 他端起茶杯抿了一口，语气愈发沉重：“不瞒你说，从数据上看，友谊商店今年的利润比1988年下降了近一半，客流和营收都是同步下滑的。” 话音刚落，马文海又想起刚才超市里穿梭的客人，语气满是感慨：“刚才一进你这店，我就看明白了，自选购物才是现在的趋势！ 客人自己挑、自己选，不用等著店员拿取，既自在又省时间，难怪这么多人愿意来。 我就琢磨著，能不能在友谊商店也试试这个模式一不用全店都改，先划出一块区域专门做自选超市，摆上日用品、零食、生鲜这些刚需商品。 既能吸引客人进店，还能节省一部分人力成本，说不定能把生意拉回来。” 李哲静静听著，轻轻点了点头。他心里清楚，马文海说的都是实情。 友谊商店的辉煌他也有所耳闻，可时代在变，消费需求和市场模式都在叠代，老品牌要是守著旧路子不往前走，没落是必然的。 他端起茶杯，沉吟片刻后开口：“马经理，你的眼光很准，自选模式確实贴合现在老百姓的消费习惯，也適配当下的市场环境。真要想做，有几个核心点得把握住。” 马文海立刻坐直身子，掏出隨身带的笔记本和钢笔，眼神专註：“李总你说，我记著！” “首先是货架布局。”李哲指著办公室外不远处的货架，耐心解释，“得按商品品类清晰分区，日用品归一类、食品归一类、生鲜单独划区，还要留足客人走动的通道，不能太挤，不然挑货的时候不方便，客人逛得不舒服，自然不愿意多待。 另外，高频刚需的商品，比如酱油、盐、卫生纸这些，得放在显眼的位置，甚至可以摆在靠近门口的地方，吸引客人进店；利润稍高一点的商品，可以穿插在刚需品中间，带动销量。” 马文海飞快地在笔记本上记录，时不时点头附和：“有道理！分区和通道太关键了，客人逛得舒心，才会愿意多消费。” “你说到点子上了，顾客就是財神爷。”李哲补充道，“只要把顾客服务好，让他们切实感受到购物的便利和商家的诚意，生意自然差不了。” 说著，他又跟马文海细致讲了些经营超市的核心要点，比如商品陈列的技巧、补货的节奏、收银员的服务规范等。 马文海把每一句话都密密麻麻记在笔记本上，原本混沌的思路渐渐清晰，脸上的愁容也散了大半，语气越发诚恳：“李总，太感谢你了！你说的这些都是实打实的经验，比我自己瞎琢磨强多了。 说实话，我来之前还担心你不肯透露，没想到你这么实在。” 他合上笔记本，看著李哲，眼神坚定：“我回去之后，就跟商店里的领导匯报，好好说说这个自选超市的方案，爭取儘快落地。 到时候要是还有不懂的地方，可能还得麻烦你，李总你可別嫌我烦啊！” 看著马文海满是期待的眼神，李哲心里却泛起一丝复杂的情绪。 他知道马文海的诚意，也理解他想挽救友谊商店的心情，可他更清楚，友谊商店的没落，从来不是单靠改个经营模式就能逆转的。 时代的浪潮滚滚向前，友谊商店依託的特殊资源和经营壁垒，在市场经济全面开放的大环境下，早已失去了优势。 再加上消费群体的叠代、新兴商业模式的衝击，就算开了自选超市，或许能短期提振一下生意，却终究逃不过被时代淘汰的命运。 这些话在他心里转了好几圈，最终还是咽了回去。 他不能当著马文海的面泼冷水—毕竟对方是带著满满的希望来取经的，自己没必要做这个恶人。 李哲端起茶杯，抿了一口茶，掩饰住心里的复杂情绪，笑著说：“马经理客气了，咱们就是互相交流经验，谈不上麻烦。 等你的方案落地，有什么需要帮忙的，儘管再来找我。” 马文海见状，心里更高兴了，连忙起身：“李总，那我今天就不打扰您做生意了，回去赶紧把方案整理出来。 等后续有进展了，我再跟你说，到时候一定请您吃饭，好好谢谢您！” 李哲也跟著起身，笑著送他到超市门口：“您先忙正事，有消息咱们再联繫” o 马文海握著他的手又再三道谢，才转身坐上计程车离开。 看著计程车渐渐远去的背影，李哲站在门口，望著漫天飘落的雪，轻轻嘆了口气。 他帮马文海理清了开自选超市的思路，却终究帮不了友谊商店摆脱没落的命运。 这是时代的变迁，是市场的选择，谁也无力逆转。 今儿，超市又结结实实地忙了一天，客人从早到晚就没断过。 雪也下了一整天，没停过。 忙活完超市闭店的收尾事宜，已经是晚上八点多了。 雪势渐渐缓了下来，天地间一片素白，脚下踩在积雪上的“咯吱”声，在寂静的夜色里格外清晰。 孙涛锁好超市大门，一溜小跑地上了那辆白色伏尔加轿车，坐在了副驾驶—— 位。后排还坐著秦大伟和陈永发，隨后，李哲启动了汽车。 半小时后，车子开到了东四胡同附近。 这家烤肉店是孙涛介绍的，据说也是家老字號，他坐在副驾驶座上，一路帮著带路。 很快，汽车就停在了目的地——“老bj炙子烤肉”饭馆门口。 这家店面积不大，但里头早已坐得满满当当，烟火气十足。 店面是老式的青砖灰瓦，门口掛著红漆木牌，上面的“老bj炙子烤肉”几个字透著股年头感，推门进去就能闻到一股浓郁的肉香混著炭火的焦香，直往鼻子里钻。 四人下了车，李哲绕到车后，从后备箱里拎出两瓶茅台酒。 孙涛早就提前预定好了包间，几人刚走进店里，就有服务员迎了上来，领著他们穿过闹哄哄的大堂，往里面的包间走去。 大堂里每张桌子都围满了人，中间的炙子烧得滚烫，肉片放上去“滋滋”作响，油脂顺著炙子的纹路往下滴，溅起细小的火星。 食客们的谈笑声、酒杯碰撞的清脆声响交织在一起，满是市井的鲜活热闹。 进了包间，服务员麻利地摆上碗筷、蒜泥、酱油、辣椒油，又端来一壶冒著热气的热茶：“几位，先暖暖身子，您提前点的菜马上就上。” 孙涛笑著道谢，拿起茶壶给眾人一一倒满茶水。 这边李哲拧开一瓶茅台的盖子，醇厚的酒香瞬间漫了开来，秦大伟赶忙接过去，给四个酒杯都斟得满满当当。 李哲端起酒杯，笑著提议：“来，大傢伙儿先干一杯！” “咳！”刚喝了一口，孙涛就忍不住咳嗽了一声，带著点新奇又有些拘谨地说，“李总，这就是茅台啊？我这辈子还是头一回喝。” 李哲笑了笑：“去年这个时候，我也是头一回喝。以后咱们的事业越来越好，往后有的是机会，大家敞开了喝！” 正说著，服务员端著几盘切好的烤肉和配菜走了进来，一一介绍：“这是您点的牛上脑、羊肋条、羊里脊、羊腰，还有酸菜和洋葱，都是烤著吃的绝配。” 说著就想拿起夹子帮他们烤肉，李哲摆了摆手谢绝了：“不用麻烦了，我们自己来就行。”服务员应了声“好嘞”，就退了出去，顺手带上了包间门。 四人围坐在炙子旁，自己动手翻烤著肉片，炭火的温度烘得人浑身暖和。 肉片烤得外焦里嫩，裹上一层蒜泥和辣椒油，塞进嘴里满口喷香，再配上一口醇厚的茅台，浑身的疲惫都消散了。 外面还飘著细碎的小雪，包间里却暖意融融，几人边喝酒、边吃肉、边聊天，场面热热闹闹的。 喝到兴头上，孙涛率先站起身，端起酒杯对著李总，眼眶有点发红：“李哥，我敬你一杯！去年我还只是菜市场里卖菜的穷小子，跟著你干之后，我先管了蔬菜店，现在又成了超市的副经理。 我这日子能有这么大的变化，全靠您！这份情我记一辈子！”说完，他仰起头把杯里的酒一饮而尽。 秦大伟也跟著站起身，端起酒杯：“李总，我也敬你一杯。当初我从供销社被迫离职，心里又慌又迷茫，是你给了我经理的工作，让我重新有了盼头。 这份恩我也记著，以后你指哪我打哪！”说完也干了杯中的酒。 陈永发紧跟著起身，举著酒杯诚恳地说：“李总，我也敬你。您给我介绍了三个装修的活，让我赚了不少。也盼著你超市多开新店，到时候装修的活儿还能想著我，咱们接著合作！” 李总看著三人真诚的模样，心里也暖暖的，站起身一一回应，杯里的酒来者不拒，全都喝了下去。 酒过三巡，秦大伟和孙涛开始畅想起未来，说著以后要多开几家超市分店，把供销社的生意都抢过来。 李哲笑著点头：“会有那一天的。只要咱们兄弟齐心，好好干，別说一家分店，以后开十家、二十家，都不是问题！” 四人再次端起酒杯，碰在一起，酒液溅起小小的水。 窗外雪落无声，屋內暖意融融，炙子上的肉香飘得很远，混著几人的笑声，在雪夜的胡同里，久久不散。 夜晚。 杨马村，马长河家。 东屋的炕上，小女儿马盼弟和刚满半岁的儿子蜷缩在被褥里，呼吸均匀，已经睡熟了。 马长河坐在炕梢，脊背微微佝僂著，双手搭在膝盖上，眼神发直，不知在琢磨些什么。房顶的灯光闪了闪，映得他脸上的沟壑更显深邃。 帘子被轻轻掀开，王慧兰端著一盆洗脚水走进来。她把水盆放在炕前的地上，声音压得很低，怕吵醒孩子：“他爹，洗脚了。” 马长河没应声，像是没听见一样，依旧保持著刚才的姿势。 王慧兰伸手轻轻拍了拍他的腿，语气稍重了些：“老马！我跟你说话呢。 “领导，好！” 马长河猛地从炕上弹了起来，身体站的笔直，声音带著点不易察觉的发颤，嚇得王慧兰往后退了半步，手里的布巾都掉在了地上。 “长河，你咋的了？”王慧兰弯腰捡起布巾，看著丈夫煞白的脸，语气里满是心疼。 马长河这才回过神来，眼神慢慢聚焦，低头看了看站在面前的媳妇，又转头瞧了瞧炕上熟睡的孩子，最后落在墙角熟悉的柜子上，喉结动了动：“没事，我刚才————走神了。” 王慧兰嘆了口气，把布巾搭在炕沿上，拉著他的胳膊让他坐下：“他爹，泡泡脚，暖和暖和。这刚从城里回来，天又冷，別冻著了。” 她蹲下身，小心翼翼地脱掉马长河脚上的旧袜，露出一双布满裂口和老茧的脚。 刚把他的脚放进温水里，马长河就忍不住瑟缩了一下，水的温度似乎让他紧绷的神经稍稍鬆弛了些。 “他爹，有个事，俺得跟你说一声。”王慧兰一边用手轻轻搓著他的脚心，一边缓缓开口，“你们三老爷们进城这段时间，家里的大棚菜总不能烂在地里。 我们几个女人在家，既没本事往城里跑，也不懂咋跟那些菜贩子打交道，就把菜都卖给四季青公司了。” 马长河的视线落在炕沿的擦脚布上，声音低沉：“这事我知道，回来的路上青山跟我说了。辛苦你们了。” 见丈夫这次没像往常一样犯拧，王慧兰悄悄鬆了一口气，手上的动作也轻柔了些：“他爹，那明天的大棚菜咱往哪卖？是还卖给四季青公司，还是————往城里卖？” “城里”两个字刚出口，马长河像是被什么东西蛰了一下，猛地抽回脚，溅起的热水落在地上，他忍不住打了个寒颤，语气急促：“不，不进城，就卖给四季青公司。” 王慧兰心里的石头彻底落了地，她早就觉得进城卖菜不靠谱，之前劝过马长河好几次，他都听不进去。 这次被拘留，他受了不少苦，但那股子拧巴劲儿倒是收敛了不少，也不知是好事还是坏事。 她趁热打铁，又往前凑了凑：“这次赔偿的钱，咱们三家总共才凑了一千块，剩下的那些，都是青山、我哥、我姐和姐夫凑的。 既然你现在回来了，我想著，咱是不是抽空去我哥和我姐家串个门，好好谢谢他们。” 马长河重新把脚放进水里，摇了摇头：“等等再说吧。” 王慧兰的眉头瞬间皱了起来，心里咯噔一下，寻思著这咋又拧巴上了？ 刚要开口劝说，马长河却先开了口。 “等过几天，咱们收了卖菜款，带著钱一起去。”他的声音比刚才坚定了些，“把大哥和姐夫垫的钱都还上，我再去镇上买两瓶好酒，跟他们好好喝几杯。 我能这么快被放出来，全靠他们凑钱打点。这份恩情，我马长河记一辈子。” 王慧兰愣住了，看著丈夫认真的侧脸，一时没接话。 马长河轻嘆一声，这次因为卖菜与人发生爭执、打架，又被拘留，让他想清了很多事———— &amp;gt; 第355章 认可 “李总！” 李哲扭头，向著声音的方向望去。 “咔！”的一声，相机快门的轻响划破嘈杂。 一个留著齐耳短髮的女人举著相机，刚好拍下他和身后的超市。 女人眉眼清秀，是標准的杏仁眼单眼皮，个子不算高，脖颈上掛著相机，胸前別著“晨光日报”的记者证。 “呦，魏大记者来啦！”李哲看清来人，笑著迎了上来。 魏敏放下相机，冲他扬了扬下巴，语气带著几分俏皮：“李总，你这新超市弄的不错啊，怪热闹的。” 李哲笑了笑，语气爽快：“小敏，一会想要什么自己拿，我付钱。” “那不成。”魏敏连连摆手，“你们超市第一天开业，我要是白拿的话，你这生意还做不做了？” “那点钱算什么。”李哲不以为意，反倒顺著她的话往下说，“你帮著我们超市多宣传宣传，等生意好了，过年我给你发个大红包。” “过年真有红包？！”魏敏眼睛一亮，语气里多了几分期待。 “必须的。”李哲拍了拍胸脯，“我骗谁，也不敢骗你这个大记者啊。 魏敏也跟著笑，抬手拍了拍自己的胸口保证：“放心吧李哥，作为咱们京城的第一家超市，我今天来就是给你做宣传的，您就等著看报纸吧。” “成，那我就先谢谢你了。”李哲点头道谢，又隨口问了句，“对了，魏叔叔和吴姨咋没来？” “我爸今天上班呢，走不开。”魏敏解释道，“他说等休息的时候，再跟我妈一起来逛。” 说著，她又举起相机，对准刚跃到高处的舞狮按下快门，“李哥，您这开业仪式弄得真不错，没少钱吧？” “钱是其次，图个好彩头。”李哲望著舞狮队，语气里带著几分感慨，“为了开这家超市，我已经筹备了两个多月，前前后后了不少心思，从装修到进货，再到人员培训，一点都不敢马虎。” 话音刚落，鼓点骤然停歇，舞狮表演正式结束。两只狮子对著超市门口躬身作揖，引来人群一阵热烈的掌声。 店经理秦大伟快步走到超市门口，他今天也特意打扮过，穿著笔挺的灰色西装，举手投足间带著几分国营单位负责人的沉稳，又多了些商人的活络。 他清了清嗓子，拔高声音喊道：“各位朋友、街坊！今儿个咱365超市正式开门迎客了！ 舞狮討个好彩头，往后咱这儿的商品保准物美价廉！保证实惠！” 他顿了顿，等著人群的议论声稍歇，又接著喊：“大伙儿里边请，开业头三天，全场九折优惠！” 门內的店员们早就在两侧站定等候，这会儿齐齐扯开嗓子喊：“欢迎光临365超市！”声音洪亮整齐，透著十足的精气神。 人群“呼啦啦”地往门里涌，大多人都没听说过“超市”是个什么东西，脸上都带著好奇的神色，不少人还拉著同伴小声打听，大多是抱著看稀罕的心態往里走。 陈淑萍和陈老太也混在人群里进了超市。 陈老太今年63岁，头髮已经白了大半，但腿脚很利索，比陈淑萍走的还快。 娘俩顺著墙上和地上贴著的彩色指路標誌走，正准备进入超市里面，就被一个年轻的女服务员拦住了。 这服务员留著利落的短髮，脸上带著两个浅浅的酒窝，最特別的是左眼角下有一颗小小的痣，一眼就能记住。 她脸上掛著热情的笑容，声音清甜：“大妈，您好，旁边有小推车和篮子，您可以用。” 陈老太愣了一下，顺著服务员指的方向看去，只见一排崭新的银色小推车整齐地摆著，她摆了摆手说：“闺女，我就是进超市里转转，买点生活用品，我不买小车。” 女服务员笑得更亲切了：“大妈，您误会了，那小车不是让您买，是我们超市免费给您用的。 您推著小车购物，可以把喜欢的东西直接放到小车里，不用自己抱著，多方便啊。” “呀，是这样啊！”陈老太恍然大悟，脸上露出惊讶的神色，“这倒是真方便，考虑得真周到。” 陈淑萍也觉得新鲜，顺势推了一辆小推车过来，扶著母亲往里面走。 两人刚走了几步，就看到了门口的蔬菜柜檯，货架上摆满了各式各样的新鲜蔬菜，黄瓜翠绿欲滴，西红柿红得发亮，还有西蓝、蘑菇、青椒等少见的品种，水灵得像是刚从地里摘下来的。 “嘿，这些新鲜蔬菜应该都是李哲种的吧？”陈老太眯著眼睛打量著，语气里带著讚嘆，“品种真丰富，真好。以前这时候，除了白菜萝卜土豆，哪儿能见到这么多新鲜菜啊。” 蔬菜区的人最多，挤得水泄不通，两人推著小车根本过不去。 陈老太踮著脚，从人群的缝隙里瞅了一眼价签，当看到黄瓜要五块钱一斤时，眼睛一下子睁大了，拉了拉陈淑萍的胳膊，小声说：“太贵了，五块钱一斤，咱可买不起，快走吧。 陈淑萍也看到了价格，点了点头，陪著母亲绕开蔬菜区继续往前走。 前面的货架上摆著的都是包装精致的外国商品，不少包装上印著看不懂的文字，吸引了不少人的目光。 “辉京没来，咱们给他买点吃的吧。”陈老太突然说道，“他不是最喜欢吃那个黄油曲奇饼乾吗？上次跟我念叨了好几天，咱看看有没有，要是有的话，就给他买两盒。” 陈淑萍应了一声，陪著母亲在进口商品货架前找了起来，很快就找到了黄油曲奇饼乾。 陈老太凑过去看了看价签，倒吸一口凉气：“嚯，七块钱一盒，还真不便宜。” 若是放在往日，陈淑萍肯定会觉得贵，捨不得买。 但自打丈夫李振国去了万安镇罐头厂当生產主管，工资涨了不少，家里也有了些存款，她说话做事也多了几分底气。 她拿起两盒饼乾放进小推车，笑著说：“您一盒，您的宝贝外孙一盒，祖孙俩谁也不许抢。” 陈老太笑得合不拢嘴，眼睛又在货架上扫了起来，很快又指著一盒巧克力说：“辉京也爱吃巧克力，给他买一盒吧。” 陈淑萍拿起巧克力看了看价签，八块钱一盒，確实不便宜。她犹豫了一下，还是咬了咬牙，把巧克力也放进了小推车里。 刚放好巧克力，陈老太又指著前面的一盒软说：“还有那盒，是水果口味的，辉京也爱吃，再给他拿一盒。” 陈淑萍：“————” 陈老太见女儿没回应，推了推她的胳膊：“淑萍，我跟你说话呢，听见没？” “妈，辉京太胖了，不能吃那么多甜的。”陈淑萍无奈地笑了笑，伸手搂住陈老太的胳膊，轻轻拉著她往前走，“妈，这进口货架人太多，太挤了，別把您碰倒了，咱们再去前面看看国內的商品。” 陈老太恋恋不捨地看了一眼软，被女儿拉著往前走了。前面的货架上摆的都是国內的商品，价格比进口商品实惠了不少，人群也没那么拥挤了。 娘俩一边走，一边挑东西，零食区的桃酥、麻，日化区的肥皂、雪膏，杂货区的锅碗瓢盆，看到合適的就往小推车里放。 不知不觉间，小推车就被堆得满满当当的。 两人推著车走到款台，看著车里的东西，陈老太才反应过来，惊呼道：“妈呀，你咋买了这么多东西？这得不少钱吧？” 陈淑萍有些哭笑不得：“妈，您也没少买啊，这里面至少有一半是您挑的。” 陈老太仔细看了看，发现还真是，不好意思地笑了：“要说也是怪了，除了这新鲜菜和进口商品，其他的商品和供销社区別不大，但就是忍不住想买。” 陈淑萍深有同感，看著排队结帐的人也都是大包小包地买，心里渐渐想明白了。 以前在供销社和商店，都是在柜檯外面看，想要什么得隔著柜檯喊服务员拿，终究是隔了一层。 可这超市不一样，货架就在手边，商品想看就直接拿起来看，喜欢就放进小推车里，全程都不用麻烦別人，自在又方便。 虽说东西大差不差，但买东西的感觉却是天壤之別。 就在两人排队等候结帐的时候，一个脖里掛著照相机的短髮女人走了过来。 她走到陈老太身边，脸上带著礼貌的笑容：“大妈，您好，我是晨光日报的记者魏敏。想跟您做个简单的採访，您看方便吗？” 陈老太愣了一下，隨即点了点头：“闺女，你要採访我？行啊，你问吧。” “谢谢大妈。”魏敏拿出小本子和笔，“我想问问您，逛这家超市的感觉和体验怎么样？” 陈老太想都没想就说道：“好！这家超市的员工都很热情，见了人就笑，看著就喜庆。还给提供购物的小车，不用自己抱著东西，方便的很。” 魏敏又问：“您觉得超市这种自选的方式，跟咱们以前去副食店、供销社比，有啥不一样的地方？” “那不一样的地方可多了！最主要的是省事、自在！”陈老太提高了几分声音，语气里带著明显的满意，“货架就在旁边，想要什么商品都可以自己拿自己挑，不用看售货员脸色。以前买块都得喊人家给拿，声音大了就遭人白眼，声音小了，人家也听不到。 现在別说看了，想摸一摸点心硬不硬都行，挑多久都没人催，自在得很！” 魏敏快速记下陈老太的话，又问：“那您希望超市以后能添点啥东西？或者有啥改进的地方不？” 陈老太想了想，说道：“东西倒是挺丰富的，没啥可添的。 就是排队结帐的人太多了，我这都等半天了，最好能再开个结帐的口，能快一点。” “好的大妈，我记下了。谢谢您的採访。”魏敏合上本子，笑著说道。 陈老太一脸期待地问：“魏记者，我回答的咋样？能上报纸不？” 魏敏被她的样子逗笑了：“您回答的很好，很真实，我指定把您的话写到报纸上。 ，“太好了！”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，“你哪天能登报，我多买几份，给街坊邻居都看看！哈哈————” 陈淑萍“————” 一辆红色轿车缓缓停在超市门口。 车门打开，两个打扮时髦的女人从车里走了下来。 左边的女人身材高挑，皮肤白皙，一双標准的杏眼，头髮烫成了当时最流行的大波浪，是盛达外贸公司的林薇。 右边的女人身材微胖，穿著一身剪裁得体的米白色风衣，气质干练，正是蒙娜丽莎餐厅的老板沈亚楠。 两人看著超市里人头攒动的热闹情景，林薇先开了口，语气里带著几分讚嘆：“李总的新超市生意不错啊，这阵仗可比我预想的大多了。” 沈亚楠笑了笑，语气淡然：“我第一次在国外逛超市的时候，也觉得稀罕得很。 咱京城老百姓本就好热闹，就算不买东西，也愿意来凑个热闹，捧个人场。 —— 何况这还是京城第一家超市，自然更吸引人。” 两人来的有些晚，舞狮表演已经结束了，门口也没见到李哲的身影。 她们踩著红地毯走进超市，林薇转头对沈亚楠说：“二姐，咱们也去超市里转转吧，想买啥您甭客气，今天我请客。” 沈亚楠笑著应了声“好”，两人也推了一辆小推车往里走。 刚走几步，就看到了门口的蔬菜货架。 四季青公司產的蔬菜两人都见过，也都跟李哲有生意来往，但这么多新鲜的反季节蔬菜整齐地摆在超市最显眼的地方，还是让林薇有些惊讶。 “难怪超市的客人这么多。”林薇打量著货架上的蔬菜，轻声说道，“这些菜在外面可是买不到的。光是这些稀缺的反季节蔬菜，就能给超市带来不小的客流。” 她跟四季青公司合作过，知道跟李哲合作的其他种植户，只种黄瓜、西红柿等五种常见的反季节蔬菜。 像西蓝、蘑菇、青椒、芹菜这些品种，只有四季青公司自己在种，而且公司有固定的供应渠道，几乎不会流入普通市场。 “，这里还卖草莓。” 两人路过水果区时，林薇一眼就看到了货架上摆著的红彤彤的草莓，盒子里的草莓个个饱满，透著新鲜的光泽，“没想到四季青公司还能种草莓，这在冬天可是稀罕物。” 她隨手拿起两盒草莓，递给沈亚楠一盒：“二姐，咱俩一人一盒，尝尝鲜。” 沈亚楠摆了摆手，笑著拒绝：“你自己吃吧，我就不要了。四季青公司每隔两天都会给餐厅供应一批草莓，我见天吃。” “嘿，要不说呢，还是二姐您有牌面。”林薇打趣了一句，把另一盒草莓也放进了小推车里。 两人继续往前走，很快就到了进口商品货架前。 林薇经常逛友谊商店，对於进口商品本没有太多兴趣，但看到365超市的进口商品种类如此齐全，还是忍不住有些惊讶：“二姐，李总从哪弄来这么多进口商品？” “据我所知，友谊商店从四季青公司进了一批反季节蔬菜。”沈亚楠没有明说，只是简单提了一句。 林薇略微一愣，很快想清了其中的关键。 大概率是李哲利用反季节蔬菜的稀缺性，跟友谊商店做了置换，换来了这些进口商品。 这个想法看似简单，却不是谁都能想到，更不是谁都能做到的。 毕竟，能稳定供应大批量反季节蔬菜的，自前京城恐怕只有李哲的四季青公司。 若是旁人想到这一点，或许只会觉得李哲会做生意。 但林薇不一样，她跟四季青公司也有生意往来，从李哲那里收购反季节蔬菜，再出口到南半岛赚外匯。 她之前做过市场调查，给四季青公司的购菜价格，几乎和这家超市的零售价持平，而且她从不需要四季青公司送货，每次都是自己派车去大营村提货。 即便如此，合作过程中李哲依旧显得不情不愿，还提出了不少额外要求。 直到此刻看到这家365超市，林薇才渐渐明白了李哲的真正想法。 他看重的不仅仅是反季节蔬菜本身的价值，更看重的是反季节蔬菜所带来的附加价值。 就比如说这家超市，“自选购物”本身就是个新鲜概念，足够吸引第一批客人。 但如果没有优质稀缺的商品，就算吸引来了客人，也留不住。 反季节蔬菜就是李哲的主打商品，是吸引客流的核心；而用反季节蔬菜换来的这些进口商品，则进一步提升了超市的档次和吸引力，让超市的货品种类远远超过了普通的供销社和副食店。 换句话说，李哲是利用反季节蔬菜，成功打开了超市这个新兴行业的壁垒，成为了这个行业的领头羊。 想通了这一点，林薇心中豁然开朗。 之前李哲提出想跟南半岛三元蔬菜公司的负责人面谈，进一步扩展双方合作规模的事，此刻也都说得通了。 李哲的野心，远比她想像的要大。365超市成功开业，也让她对李哲的能力多了几分认可。 如果李哲真能凭藉反季节蔬菜打开南半岛蔬菜行业出口的大门，对於她们的盛达外贸公司来说，也是天大的好事。 林薇眼神里渐渐多了几分期待———— &amp;gt; 第356章 神秘客人 午后。 头顶的阳光洒下来，空气中多了几分暖意。但偏偏又起风了，捲起地上的细尘和枯草，打著旋儿掠过光禿禿的树梢。 秦大伟站在超市门口，擼起左侧的袖子，看了一眼錶盘上的时间，已经过了两点钟。 他目光又望向三三两两结伴走进超市的客人，心情颇为复杂—欣喜之余，又隱隱觉得有些反常。 按他在供销社待了十几年的经验，超市上午十点开业，十点到十二点本该是客流高峰，那会几客人多、生意旺，是情理之中的事。 可过了十二点，人们该回家吃饭午休，客流总会渐渐稀疏，员工们也能轮著班歇口气、填填肚子。 可眼下都已两点，客流虽比开业之初的人挤人少了些，却依旧络绎不绝。 秦大伟的肚子早就咕咕叫了，双腿也因为站了一上午有些发沉，又累又饿的感觉缠著他，可心里头却是热烘烘的—一生意好，总归是好事。 只是那股疑惑始终没散，为啥这个点了，还有这么多人来逛？ 不远处，两个四十多岁的中年妇女正並肩走来，烫著捲髮的那位还挎著个大布包。 秦大伟定了定神，迎上去，脸上堆起妥帖的笑：“两位大姐，耽误你们一会儿，我想跟你们打听点事。” 捲髮大姐停下脚步，上下打量了他一眼，嗓门亮堂：“大兄弟，有啥事你说。” “你们是来逛365超市的吧？”秦大伟问道。 “瞧你这话问的。”捲髮大姐笑了，指了指身后的超市，“都走到门口了，肯定是来逛的。 听说这是新开的超市，能自己挑东西，还是头一回见这种新鲜事物，不得来见识见识？” 秦大伟顺著她的话往下问：“大姐，超市上午十点就正式营业了，你们咋这个点才来？按说这时候，该在家午休了才是。” “嗨，我们原先压根不知道这儿开了超市。”捲髮大姐摆了摆手，语气里带著点兴奋，“中午吃饭的时候，见街坊拎著大包小包的东西回来，跟我们说这儿有个超市，能自己选商品，不光有新鲜菜，还有进口的玩意儿。 我们一听，哪还坐得住？吃完饭收拾利索，立马就赶过来了。” 说完，她又催了一句：“大兄弟，还有別的事吗？我们还等著进去逛逛呢。” “没了没了。”秦大伟连忙摆手，笑著让开身子，“不耽误你们逛了，慢走。” 他目送著两个中年妇女走进超市，玻璃门合上的瞬间，心里的疑惑总算解开了。 这就是口碑的效应啊。 先前逛过的客人觉得新鲜，买的东西也合意，回去就跟街坊邻居炫耀，这些人听了，自然也想来凑个热闹、开开眼界。 风又颳了过来，秦大伟裹了裹身上的外套，转身也进了超市。 时间不早了，他得赶紧安排员工轮班吃饭、休息，不然等傍晚五六点的下班高峰来了，肯定会更忙，到时候员工们怕是撑不住。 秦大伟刚走进超市没多远，门口就又来了一个身影。 那是个围著蓝头巾的女人，她先抬头看了一眼“365超市”的牌匾，又瞅了瞅开业横幅，嘴里小声嘀咕了一句：“没错，就是这了。” 蓝头巾女人站在门口，打量了一会儿超市的门脸。那是两扇透明的玻璃门，擦得乾乾净净，一眼就能望到里面的景象，显得干分亮。 门楣上还掛著两个红灯笼，和那条红色的开业横幅凑在一起，透著股喜庆劲儿。 这跟她先前常去的供销社那灰扑扑、沉甸甸的布门脸，完全是两个样子。 她犹豫了一下，还是推开玻璃门走了进去。超市里比外面暖和不少，可她不仅没解开头上的蓝头巾，反而往上拽了拽，遮住了小半张脸。 她低著头，缩著脖子，脚步放得很轻，像怕被人发现似的，慢慢往购物区蹭。 刚迈过门槛，身后就传来一个脆生生的女声：“阿姨，您可以推个小车，或者拿个篮子！” 蓝头巾女人嚇得一激灵，猛地回过头来。看清说话的是个穿员工制服的小姑娘，正笑著指了指墙角那排亮闪闪的手推车。 那些手推车看著就精巧，軲轆是黑色的，看著就滑溜溜的，想来推起来肯定不费劲，比供销社里用来搬货的木板车轻省多了。 她没说话，只是点了点头，走到墙角推了一辆手推车。车轮滚动的时候，只发出一点轻微的声响，果然很顺滑。 她推著车，慢慢走进了购物区。 沿墙的货架摆得满满当当，一眼望不到头。 最前头的菜架子上，竟然摆著绿油油的芹菜，梗嫩叶绿；还有红通通的西红柿，看著就沙甜多汁；更让人意外的是，居然还有顶带刺的黄瓜—一这可是大冬天！ 她先前去供销社，这会几能买到的，只有冻得梆硬的大白菜和土豆，偶尔有几根黄瓜，也是蔫巴巴的，早就没了新鲜劲儿。 她蹲下身，指尖小心翼翼地碰了碰黄瓜皮，冰凉的触感传来，还带著点淡淡的水汽，是新鲜的。 旁边的价签上写著“五元一斤”，蓝头巾女人心里咯噔一下，这价格可不便宜。 但她犹豫了片刻，还是咬了咬牙，挑了两根顶新鲜、带刺最多的，又捡了几个绿油油的青椒，一起放进了手推车里。 再往里走，她的脚步就更慢了，眼睛都看直了，几乎挪不动脚。 货架上摆著一排排绿绿的精美盒子，上面印著她不认识的洋文。旁边的標籤写得清清楚楚：“进口巧克力”“印尼咖啡”“岛国饼乾”。 这些东西，別说买了，她先前在供销社都很少见到。 她的目光在那些盒子上黏了半天，伸手拿起一盒印著小熊图案的饼乾，翻过来瞅了瞅价签——六块八。 这个价钱，够在菜市场买两斤猪肉了。她咂了咂嘴，恋恋不捨地把饼乾放了回去。 可走了两步，又忍不住折了回来，挑了一包便宜的进口奶放进车里，心里想著，带回家给丫头尝尝鲜。 再往前，国產的肥皂、洗衣粉、搪瓷盆也摆了满满一货架，东西看著跟供销社的差不离，可架不住这地方亮亮的，不用像在供销社那样隔著柜檯喊售货员，想要什么，伸手就能拿到，自在多了。 她推著车，不知不觉就装了大半车。 从缝衣服用的针头线脑，到做饭要用到的酱油醋，再到给孩子买的奶，竟比过年置办年货还全乎。 她推著车走到收银台，只见结帐的队伍排得老长，每个人手里都提著不少东西，脸上带著满足的笑意。 蓝头巾女人从兜里掏出一个叠得整整齐齐的手绢，小心翼翼地打开，里面卷著一沓子钱。看著手推车里的东西，她心里有点发慌，担心这些钱不够付款。 她慢慢跟著队伍往前挪，目光却不停往周围扫，像是在寻找什么人。 突然，她看到超市后面走过来一个熟悉的身影，心里一紧，赶忙把头巾又往上拉了拉，彻底捂住了半张脸，同时迅速把头扭到一边，假装在看旁边货架上的东西。 好不容易排到她，结完帐，她拎著沉甸甸的布包，推著空车刚要往门外走，又被刚才那个穿制服的小姑娘叫住了：“阿姨，手推车不能推走的，麻烦您放回原处哈。” 蓝头巾女人的脸腾地一下红了，连忙点点头，把车推回墙角。 她手里的东西太多，布包装得满满当当，还有几样东西露在外面。 旁边的员工见状，递过来一个印著“365超市”字样的塑胶袋，笑著说：“阿姨，用这个装吧。只要消费够五十元，就可以免费领取一个塑胶袋。” “谢谢，谢谢。”她小声道了谢，接过塑胶袋，把露在外面的东西小心翼翼地装了进去，然后一手拎著塑胶袋，一手拎著布包，慢慢往门外走。 刚走出玻璃门，迎面就吹来一阵冷风，带著冬天的寒意，可她却觉得心里热乎乎的。 她忍不住回头望了一眼，超市里依旧人来人往，热闹得很。红色的横幅在风里飘著，灯笼也轻轻晃动，透著股旺气。 “这逛超市还挺有意思！”她嘴里小声念叨了一句，嘴角不自觉地勾起一抹笑。 悬著的心，总算彻底踏实了。 她紧了紧手里的袋子，转身顺著人行道慢慢走远了。 365超市里的热闹，並未隨著蓝头巾女人的离开而消减。 就像秦大伟先前猜想的那样，下午五点到七点之间，又迎来了一波客流高潮o 下班回家的人们都被街边喇叭的宣传內容和横幅吸引，超市里再次被挤得满满当当，货架旁、收银台前都排起了长队。 一直忙到七点多，这波高峰才渐渐退去，客流慢慢减少。 冬日天短，这会儿外面的天已经完全黑透了，路灯亮起昏黄的光，映著超市门楣上依旧鲜艷的红横幅和红灯笼。 晚上八点，最后一批客人拎著满满的商品走出超市，玻璃门缓缓合上。 从老板李哲到普通员工，所有人都长长地舒了一口气，紧绷了一整天的神经总算能放鬆下来，总算是能歇歇了。 今天是365超市营业的第一天，早上六点，员工们就都到店忙活起来，打扫卫生、整理货架、清点商品，忙得脚不沾地。 上午十点正式开业后，更是一刻没停，直到晚上八点闭店，整整十二个小时的高强度忙碌，饶是员工们大多是二十岁左右的小年轻，也都累得腰酸背痛。 李哲今天一整天都守在店里，员工们的一举一动、一言一行他都看在眼里，整体表现让他颇为满意。 而超市生意的火爆程度，更是超出了他的预期。 看著员工一个个满脸疲惫，李哲心里有了主意—一为了激励员工们明天继续好好干活，得给大家加点动力。 他清了清喉咙，走到员工们聚集的地方，扬声道：“我说两句。今儿个是咱们365超市开业的第一天，大傢伙也都看到了，生意很火爆，客人对咱们的服务也都挺满意。 这一天下来，大傢伙都辛苦了！” 话音刚落，员工们中间就响起几声轻缓的回应。 李哲继续说道：“开业前三天都有优惠活动，接下来两天客人大概率还是会很多，大家肯定还得接著辛苦。 为了感谢大傢伙的付出，我决定，在开业活动这三天里，除了正常工资，每天再给大家额外发放一元钱的奖金！” “一块钱奖金？”有人忍不住低呼出声。 在那个年代，一块钱可不是小数目。 在场的员工们瞬间精神了起来，脸上的疲惫一扫而空，纷纷露出了兴奋的神色。 秦大伟见状，立刻带头鼓起掌来，高声道：“大傢伙还不赶紧感谢李总！” “谢谢李总！”员工们齐声喊道，掌声响亮而热烈，把一整天的疲惫都驱散了大半。 李哲笑著摆了摆手，又说了几句勉励的话，叮嘱大家后续注意服务质量，隨后便转身去了超市的经理办公室。 秦大伟则留了下来，有条不紊地安排员工们分工打扫卫生、整理货架，准备收尾工作。 刚刚得了一块钱奖金的激励，员工们原本疲惫的身体像是瞬间充了电，再次充满了干劲，一个个手脚麻利地忙活了起来。 安排好收尾工作后，秦大伟和孙涛也快步走向经理办公室。 推开门，就看到李哲正坐在办公桌后，手里端著一个搪瓷杯，慢悠悠地喝著茶水。 “李总。” “李哥。”两人齐声打招呼。 李哲抬头看到他们，笑著站起身，拿起桌上的热水壶，从抽屉里又拿出两个杯子，给两人各泡了一杯茶。“来了，快坐。” 秦大伟快步走上前，双手接过茶杯，语气恭敬又带著几分熟稔：“李总，哪敢劳您大驾？应该是我们给您倒水才是。” “这屋里没外人，自己人用不著分这么清楚。”李哲笑著把茶杯递到孙涛手里，“今天你们俩最辛苦，忙前忙后没停过，我给你们服务服务也是应该的。” 孙涛双手接过水杯，嗓子因为一整天不停说话已经变得嘶哑：“谢谢李哥。” 他今天確实忙得脚不沾地，除了下午吃饭时匆匆灌了两口水，其余时间几乎滴水未进。 此刻握著温热的茶杯，他迫不及待地吹了吹浮在水面的茶叶沫，虽然茶水很烫，但还是轻轻抿了一口。 李哲也端起自己的茶杯，喝了一口茶水，放下杯子后，神色渐渐变得认真起来：“今天开业的整体情况，我很满意，大傢伙都辛苦了，也都用了心。 不过，毕竟是刚开业，很多地方还不完善，我也发现了一些不足之处。 咱们三个开个小会，都说说今天遇到的问题和不足，趁著晚上的时间商量一下，明天也能及时纠正。” “好。”秦大伟和孙涛齐声应道，纷纷坐直了身子，神色也严肃起来。 李哲先开了口：“那我就先说一个。 今天我注意到，不少客人都是背著包来的，还有些是下班直接过来的，手里拎著公文包。 他们逛超市的时候，既怕包丟了，又嫌拎著碍事，有些人为了方便，直接把背包搁在货架旁边。 傍晚的时候，就因为有人差点拿错包，还吵了一架。” 他顿了顿，说出自己的想法：“我想在超市靠墙的地方加一排带锁的寄存柜。 客人要是携带背包、公文包这些东西来，就可以先寄存在柜子里，等逛完超市临走的时候再拿，这样既方便了客人，也能避免丟包、误拿的麻烦。” 秦大伟立刻点头附和：“李总，您这个主意好！我今天也发现了这个问题，正想跟您说呢。 不光是方便客人，我更担心有些心思不正的人，借著背包的掩护，偷偷把超市的商品往包里塞，有了寄存柜，就能避免不少这样的隱患。” 孙涛也跟著点头，语气赞同：“没错，还是李哥您考虑得周到。 弄个寄存柜，客人不能把背包带进购物区，既能解决丟包的问题，也能减少失窃的风险，还能省得咱们员工分心盯著，確实是个好办法。” 秦大伟从兜里掏出烟盒，递了一根烟给李哲，又给孙涛递了一根，自己也抽出一根点燃。 烟雾缓缓升起，他吸了一口烟，缓缓说道：“李总，我再说说我发现的问题。关於收银方面，咱们还需要改进。 之前咱们虽然考虑到客流高峰期可能会出现结帐拥挤的情况，特意设立了三个收银台，但今天看来，这三个收银台根本不够用。 一方面是咱们的收银员工都是新手，操作还不熟练，结帐速度慢；另一方面，咱们准备的零钱也不太够，傍晚有好几次都得让员工临时去换零钱，耽误了不少时间。 我建议，咱们明天再增开两到三个收银台，同时多准备点零钱，再让有经验的员工带带新员工，加快结帐速度。” “可以。”李哲点点头，补充道，“除了增开收银台，还得再额外招聘一些员工。 现在超市的员工数量刚好够用，但一旦做活动、客流多起来，就会像今天这样，连个换班休息的时间都没有，长期下去肯定不行。 得赶紧再招一批员工，做好人员储备。” 孙涛皱著眉头想了想，也开口说道：“李哥，我也发现了一个问题。今天有不少客人买完商品结完帐后，直接推著购物小车就想往外走，幸好咱们的员工眼尖，及时拦住了。 还有个老头，拦著他还不肯还车，说先借走用用，下次来超市再还回来，我好说歹说，跟他讲了半天道理，才把小推车要回来。 就这一件事，就得浪费一两个员工盯著门口，太耽误事了。 我想著，能不能想个办法彻底解决一下这个问题？” 孙涛不说，李哲还真没留意到这个细节。 他以前只逛过超市，从没参与过经营，很多这类实操层面的细节確实考虑不到。 此刻听孙涛一提，他略一回忆，很快就想到了办法，说道：“这个简单。咱们明天就在超市门口装几个矮桩子，间距刚好够人走，但推不过购物小车。 再在旁边贴个醒目的告示，明確说明购物小车只能在超市內使用，禁止带出，这样就能从根本上解决问题了。” “李哥，还是您有办法！”孙涛立刻竖起大拇指，由衷地讚嘆道。 这个办法虽然简单，但却实用。 秦大伟吸了一口烟，又说道：“还有个塑胶袋的问题。咱们原本规定消费满五十元免费赠送一个塑胶袋，但今天发现，有些客人消费不够五十元，也硬要免费塑胶袋。 还有些客人消费够了，却想多要几个，说回去装东西用。咱们这塑胶袋的成本价可不低，长期这样下去，也是一笔不小的开支。 我想著，咱们的塑胶袋不如明码標价收费，不管消费多少，想要额外的塑胶袋都得钱买，这样也能省得有些人专门奔著免费塑胶袋来占便宜————” 三人围坐在办公桌旁，一边喝著热茶暖身，一边討论著超市运营的问题。 虽然身体依旧疲惫，但想到超市开业第一天的火爆生意，想到未来的发展前景，三人都充满了干劲儿，越聊越投入。 直到夜色渐深，快到九点钟的时候，他们才討论完所有问题，確定了明天的改进方案，锁好店门各自离开。 第357章 收获 晚上九点多。 昏黄的路灯下，秦大伟骑著自行车往家赶。 他裹紧了身上的旧袄，依旧挡不住刺骨的冷，浑身早就被冻透了，连带著脸颊和耳朵都麻得发木。 拐进熟悉的大杂院，里头漆黑一片，大部分人家的窗户都黑著，只有零星的说话声从房里飘出来。 秦大伟推著自行车到后院，眼角余光瞥见自家西厢房的窗户还亮著暖黄的光，紧绷了一天的神经骤然鬆弛，嘴角不自觉地勾出一抹笑意。 他停好自行车，快步钻进屋子，一股热气瞬间包裹住全身，冻得发僵的四肢渐渐有了知觉，浑身说不出的舒坦。 “妈呀，可算是到家了。”秦大伟搓了搓冻红的手，扬声喊道，“媳妇，有吃的不？我都快饿死了。” “小点声！”冯晓燕的声音从里屋传出来，轻得像怕惊著什么，“孩子们都睡熟了，这么大声吆喝啥。” 话音刚落，她端著个搪瓷盆走出来，看了眼秦大伟冻得通红的脸，眉头轻轻皱了下，“咋这么晚才回来？” “不是跟你说了嘛，今天超市正式开业了！”秦大伟压低了声音，但语气里依旧藏不住的兴奋，“你是没见到那个场面，开业刚开门，客人就蜂拥而至，里里外外挤得人山人海，我跟店员们从早上忙到闭店，连口热乎饭都没顾上吃，累死我了。” 冯晓燕往灶房走的脚步顿了顿，回头撇了撇嘴，语气里带著点不以为意：“我才不稀罕看呢，不就是个卖东西的商店嘛，能有啥不一样的。” “那可太不一样了！”秦大伟立马直起身子，正要跟她解释超市的自选模式有多新鲜，就被冯晓燕抬手打断了。 “行了行了，我不想听这些。”她摆了摆手，语气软了些，“知道你累，坐著歇会儿，我去给你煮碗面。” 说完，冯晓燕就进了灶房，留下秦大伟坐在那儿无奈地摇摇头，小声嘀咕了一句：“这女人————啥也不懂。” 他心里跟明镜似的，媳妇打从一开始就不同意他从供销社离职。毕竟在旁人眼里，供销社主任是铁饭碗，体面又安稳，而超市这玩意儿，谁也说不准將来能不能成。 可秦大伟心里有数，不说李总是个有能耐的人，做事有章法，单说这自选超市的模式，就透著股新鲜劲儿，是將来的大趋势。 可不管是念著李哲的知遇之恩，还是看好超市的发展前途，他都不可能再回供销社了。 累得浑身骨头都快散架了，又渴又乏，秦大伟也没心思再跟媳妇掰扯这些，起身倒了杯热水，坐在桌子旁小口小口地喝著，温热的水滑过喉咙，才算缓过点劲儿来。 灶房里很快传来了烧水的声响，没多大一会儿，冯晓燕就做好了晚饭。 她右手端著个大瓷碗，另一只手拿著一碟小咸菜，轻轻放在桌子上：“吃吧，吃了赶紧睡觉。” 秦大伟凑过去一看，碗里是白白的麵条，上面浇著一层厚厚的滷子，油光鋥亮的。 他拿起筷子搅拌了一下，眼睛微微一睁，带著点诧异问道：“这是————青椒肉丝麵？” 冯晓燕坐在对面的小凳子上，“你不就好这一口？快吃吧。” 秦大伟夹了一筷子麵条塞进嘴里，嚼著嚼著，疑惑又冒了出来：“这大冬天的，青椒可不常见啊。你在哪儿买的？” 冯晓燕身形顿了一下，连忙敷衍道：“还能在哪儿买，菜市场唄。” 说完，她又补了一句，“嘿，你別说，这玩意儿老贵了，要不是你整天念叨著想吃，我才捨不得买呢。” 秦大伟嘿嘿一笑，大口大口地吃了起来，一边吃一边讚不绝口，“媳妇，还是你做的对味儿，真地道。” “慢点吃，没人跟你抢。”冯晓燕的声音柔和了些，眼神却不自觉地飘向了窗外，像是在掩饰什么。 秦大伟嘴里嚼著麵条，心里却透亮了：这大冬天，眼下只有四季青公司能种出青椒，这东西金贵得很，有钱都未必能买到，根本不可能流入普通菜市场。 虽说友谊商店和外交公寓附近的蔬菜店也有售卖，但他太了解自己的妻子了，她绝不会特意跑去那种地方，也没有外匯券。 再说了，真要是从那儿买的，她也犯不著撒谎说是菜市场买的。 这么一想，秦大伟心里就有了答案—媳妇肯定是偷偷去了他们365超市，这青椒是从超市里买的。 他心里顿时涌上一股暖意，嘴角的笑意更深了。 他知道媳妇好面子，不愿意承认自己去了超市。可她既然肯在超市里钱买东西，就说明她心里已经认可了超市，认可了他的选择。 否则，以她的性子，是绝不会在自己不认可的地方一分钱的。 秦大伟没打算戳破这层窗户纸，只把这份暖意融进了麵条里，吃得更香了。 一碗热乎的青椒肉丝麵下肚，浑身的疲惫仿佛都消散了大半，连带著心里的那点顾虑，也烟消云散了。 西单雅苑小区3楼，谭静雅家。 屋子里亮著暖黄的灯，谭静雅坐在客厅的餐桌旁。 桌上摆著一个多星牌电热锅，锅身擦得亮，旁边码著几盘菜，新鲜的油麦菜、大白菜、冻豆腐、毛肚，还有一碗调好的芝麻酱。 她抬眼瞥了一眼墙上的掛钟，指针恰好指向九点二十分。 谭静雅起身走到阳台上。阳台温度要低很多，她下意识地裹了裹身上的厚针织衫，將脖颈缩了缩。 站了没两分钟，小区大门口忽然亮起一阵晃动的光亮，像是汽车大灯扫过围墙。 谭静雅的嘴角瞬间牵起一抹笑，顺手取下阳台上晾著的一袋羊肉，拎进了屋里。 电热锅早已加好了水，她掀开盖子，確认水温正冒著细密的热气，便將电源又调大了些。 没多久，楼道里传来一阵脚步声。 紧接著，“咯吱”一声，门锁转动，门被推开，李哲从外面走了进来，裹挟著一身凛冽的冷风，瞬间让门口的温度都降了几分。 谭静雅早已经走到门口等著，弯腰將一双拖鞋放到他面前，声音软和：“冻坏了吧，快进来。” 李哲点点头，俯身换上拖鞋，抬手脱下身上的外套。“白天有太阳还好，晒著暖和，晚上是真冷，风跟刀子似的。”他隨口说著，將外套递过去。 谭静雅接过外套，顺手掛在门口的衣服架上，拍了拍上面沾染的细碎灰尘：“还没吃晚饭吧？我准备了火锅，水开了就能吃。” “嘿，何止是没吃晚饭，我中午饭也没顾上正经吃，就在超市里垫吧了两口。”李哲说著，將手里拎著的一个袋子递给她，“我带了两瓶酒，一会儿咱们喝点，暖暖身子。” “好。”谭静雅接过袋子，指尖碰到冰凉的瓶身，“你先去洗漱吧，我把配料放到锅里。” 李哲应了一声，转身往卫生间走去。 水声响起又落下，没过多久，他洗漱完出来，额角还带著点湿润的热气。 此时谭静雅正站在餐桌旁，用筷子將切好的羊肉片往沸腾的锅里下。红色的肉片遇热迅速蜷缩，渐渐染上诱人的粉色。 李哲走过去，从身后轻轻抱住她，鼻尖縈绕著她身上淡淡的香气，心头一暖：“还是跟你住一起好，不管多晚回来，都能吃上热乎饭。” 谭静雅被他抱得微微一僵，隨即放鬆下来，侧过脸在他脸颊上亲了一下，声音带著笑意：“今天超市开业怎么样？还顺利吗？” 李哲鬆开手，在旁边的椅子上坐下，拿起桌上的茅台酒瓶拧开，醇厚的酒香瞬间散了开来。 他倒了两杯酒，推了一杯到谭静雅面前：“挺顺利的，算是个开门红。 早上十点准时开业，从开门起，超市里就没断过人，一直忙到晚上八点闭店，我这腿都快站麻了。” 谭静雅夹了一筷子刚煮好的羊肉放进他的碗里，有些好奇的问：“你说这超市为啥这么吸引人？是因为大棚菜，还是进口商品，或者是这种自选购物的模式？” 李哲拿起筷子，夹起裹满麻酱的羊肉塞进嘴里，吃完后缓缓地说：“我觉得都有，大棚菜是咱们的优势，进口商品种类齐全，柴米油盐、日用百货都有；最重要的是自选模式，没人跟著催，想买啥自己挑，大家觉得自在。” 说著，他也夹了一筷子羊肉放进谭静雅的碗里：“你也吃，別光给我夹。” “那超市今天卖了多少钱？”谭静雅又问。 “今天的销售额还没顾上统计，得等明天才能算出来。”李哲端起酒杯说道。 谭静雅吃了一口羊肉，也端起酒杯，笑著说：“既然客人多，生意肯定差不了。那我得先提前恭喜你了。” 李哲笑著端起酒杯，跟她的杯子轻轻碰了一下，一口酒下肚驱散了冬夜的寒意。 隨后，李哲又跟她讲起了新超市的情况，说起开业时宾客盈门的盛况，还有几件有趣的小事。 谭静雅听得入了神，时不时插一两句问细节，眼神里满是嚮往：“听起来是真热闹，我都想亲眼去看看那个自选超市是啥样子了。” “等过两天不忙了，我带你去。”李哲笑著应下，又给她添了点酒。 两人一边喝酒，一边聊天，锅里的羊肉煮了一波又一波，菜也渐渐少了下去。 李哲分享著新超市开业的喜悦，谭静雅安静地听著，时不时帮他添菜、倒酒，气氛温馨又愜意。 这一顿火锅，两人吃了快一个小时才停下。 饭后，李哲起身就要帮著收拾碗筷，却被谭静雅按住了胳膊：“別忙活了，你今天忙了一天，肯定累坏了。 快去洗漱休息，这些我来收拾就行。” 李哲早上六点就出门了，確实浑身发沉，便没再坚持，点点头去了卫生间。 洗漱完出来，他径直走到臥室，躺在床上，脑子里却没閒著，盘算著明天对超市进行整改———— 谭静雅收拾完碗筷，又把厨房擦得於乾净净，洗漱完毕时，已经十一点钟了。 她换上一件酒红色的睡裙，裙摆刚到膝盖，衬得肌肤愈发白皙。 不知是刚才喝了酒的缘故，还是被这件顏色艷丽的睡裙衬的，她俏丽的脸颊带著几分嫵媚，比平日里更多了几分风情。 谭静雅轻手轻脚地走进臥室，掀开被子，躺在李哲身旁。 刚躺下，她就侧过身看著他，轻声问道：“误，今天超市开业的舞狮表演怎么样？好看吗？” “挺精彩的，锣鼓一响，围了好多人，特別热闹。” 李哲转过身，伸手揽过她的肩膀，鼻尖縈绕著她身上淡淡的香气，语气带著点歉意，“早知道就该带你一起去了。” “餐厅也马上要开业了，我也走不开。”谭静雅摇摇头，忽然眼睛一亮，提议道，“咱们蜀香居分店开业的时候，能不能也请个舞狮表演？咱们也热闹热闹，聚聚人气。” “可以啊。”李哲一口答应，“舞狮队的联繫方式我还留著，到时候提前跟他们约好就行。”说著，他的手轻轻揽住她柔软的身体，手掌传来细腻的触感。 “餐单已经列印好了，我今天从印刷厂带回来了两份，明早拿给你看看，要是没问题，就可以提前分发了————”谭静雅说著，忽然感觉到李哲的手有些不安分地动了动，声音渐渐低了下去，带上了点不易察觉的颤音。 “別乱动了，你今天忙了一天，不累啊。”她轻轻推了推李哲的手。 李哲却没鬆开，反而凑近了些，呼吸落在她的颈间，带著温热的气息：“羊肉吃多了，不活动活动，哪里睡得著。” “阿哲，痒————不要闹了————”谭静雅的脸颊愈发红润，声音软得像。 又过了一会，谭静雅的身体渐渐软了下来，主动翻了个身，趴在他身上，眼神水润：“你累了一天了，我来吧————” 黄色的灯光柔和地洒在两人身上，屋內的温度渐渐升高。 十几分钟后，一切又归於平静，只剩下两人略显急促的呼吸声。 洗漱过后，两人重新躺回床上。 谭静雅浑身软绵绵的，像没了骨头似的靠在李哲怀里，声音带著点慵懒的鼻音：“冷得很，你帮我暖暖。” “明天我给你拿两万块钱，你把家里的电器置办齐全吧。”李哲抚摸著她的长髮，没有电视还能忍，没有热水器，冬天用水实在太不方便了。 谭静雅犹豫了一下，靠在他胸口轻轻摇头：“现在新超市刚开业，蜀香居分店也还没正式营业，正是用钱的时候。电器的事，等新餐厅盈利了再说吧。” “没事，大棚菜已经上市了，我现在手里不缺钱。”他顿了顿，补充道，“把家里该买的电器都买全，要是钱不够，再跟我说。” “那行。”谭静雅点点头，心里泛起一阵暖意。 她虽然觉得有些浪费，但想到李哲以后经常来这边住，总不能让他受委屈，便应了下来，“等明天不忙了，我去电器商场看看。” 夜色渐深，屋內的灯熄灭了，两人说著买家电的事，聊著聊著，渐渐进入了梦乡———— 第二天上午。 天刚蒙蒙亮透没多久，李哲已经神清气爽地赶到了亚运村的365超市。 他到的时候，超市的员工已经到了，秦大伟正站在员工队列前开晨会。 二十名员工站得笔直，认真听著秦大伟交代今日的工作重点—一货架补货的优先级、生鲜区的保鲜注意事项、收银台的服务规范，每一条都讲得细致周全。 李哲脚步顿了顿，没有过去打扰。 他虽然是超市的老板，但早已明確超市的日常管理全权交由秦大伟负责，像例行晨会这种常规工作，他没必要上前插手，免得打乱秦大伟的节奏。 李哲转身走进超市內侧的办公室，门一推开，就看见孙涛坐在靠窗的办公桌旁，埋著头写写画画。 超市刚开业，还没来得及聘请专门的会计，算帐、核对帐目这些活儿，暂时就落在了孙涛身上。 听到开门声，孙涛猛地抬起头，见是李哲，立刻放下铅笔站起身：“李哥，您来了。” “嗯，”李哲应了一声，走到办公桌旁，目光扫过桌上摊开的帐本，上面密密麻麻记满了数字，还有不同品类商品的標註，“昨天的营业额算出来了吗？” 孙涛脸上露出一丝汕笑，挠了挠头：“李哥，超市货品种类太多了，零食、 杂货、生鲜、日化还有进口商品，每一类都得单独算清楚再匯总，有点费功夫。 您再等我一会几，马上就好。 “不急，你慢慢算。”李哲说完，顺手端起桌上的茶壶，给自己倒了一杯茶水。 他喝著茶水，目光打量著办公室的陈设，办公的用品都置办齐了，就是还缺了几分生气，回头买两盆草放在办公室。 办公室里只剩下孙涛笔尖划过纸张的“沙沙”声和李哲轻轻喝茶的声响。 没过多久，孙涛终於停下了笔，长长舒了一口气，拿起帐本仔细核对了一遍，確认无误后，才站起身把帐本递向李哲：“李哥，算出来了！。” 李哲放下茶杯，接过帐本翻开。页面上的字跡工整清晰，分门別类记录得明明白白：零食类、杂货类、生鲜类、日化类、果蔬类、进口商品，每一项都標註得条理分明。 最后一行，用红笔醒目地標註著总计金额，还有日期——12月7日，总营业额15640元。 看到这个数字，李哲的眼底瞬间漫起一抹喜色。 昨天开业时，他亲眼瞧见超市里人头攒动、客流不断，心里已有预期，但此刻看到具体的营业额，悬了两个多月的心才彻底落了地，踏实得很。 他在心里快速盘算起来：即便按百分之十五毛利率算，昨天一天的毛利也有两千二百元。 李哲指尖轻轻敲了敲帐本上的总金额，嘴角的笑意藏不住地往上扬。这意味著，他砸下重金、耗费两个多月心血筹划的365超市，从开业第一天就实现了盈利。 之前所有的奔波、筹备、投入，都在这串数字里有了最实在的回报———— &amp;gt; 第358章 悲喜 早上八点多，365超市的门口摆出了开业优惠的牌子，里面的员工正忙著做开业前的收尾整理。 超市內部，秦大伟正对著几名员工安排工作，眼角余光瞥见有人走进来，抬眼一看，立马收了话茬，脸上堆起笑。 走进来的是个三十岁左右的男子，留著一圈浓密的鬍子，显得多了几分成熟稳重，正是永发装修公司的经理陈永发。 他一眼就瞧见了被员工围著的秦大伟，率先开口招呼：“秦经理。” “陈经理来了！”秦大伟往前迎了两步，语气热络，“我们李总正在办公室等您呢，特意吩咐过，您来了直接过去就行。” “好的，那您忙。”陈永发笑著点头应了一声，目光飞快地扫了一眼超市內部，昨天开业时的热闹劲几仿佛还残留在空气中，货架上重新堆满了商品。 他收回目光，径直朝著超市角落的办公室走去。 办公室的门是虚掩著的，里面隱约传来说话声。 陈永发抬手敲了两下门，里面的声音戛然而止，隨即传来一声熟悉的男声：“请进。” 推开门，陈永发一眼就看到了坐在办公桌后的李哲。 李哲见是他，立马站起身，伸手示意办公桌前的椅子：“陈经理来了，快请坐。” 孙涛也跟著站起身，动作麻利地拿起墙角的暖壶，从桌上拿起一个乾净的搪瓷杯，倒了一杯温热的茶水，递到陈永发麵前。 “谢谢孙经理。”陈永发接过茶杯，暖意顺著手掌蔓延开来，他捧著茶杯坐下，笑著看向李哲，语气里满是真诚的恭喜：“李总，恭喜您了！昨天超市开业，客人跟不要钱似的往里挤，您这超市想不挣钱都难啊。” 昨天超市开业时，陈永发也赶来道贺，原本还想进超市买点东西捧捧场，结果开业现场客人太多，他没好意思往里挤，最后只得作罢。 李哲闻言笑了起来：“借你吉言。说起来，这次能按时开业，还得多谢陈经理你。 你们公司装修的质量没话说，进度也赶得很及时，这才能保证按时开业。” 两人又客套了几句，陈永发喝了一口茶水，直奔主题：“李总，您昨天在电话里说想要对超市进行简单的改造，是不是我们装修过程中哪里没弄好？要是有问题，您儘管说，我立马安排人过来整改。” 他心里多少有些忐忑，生怕出什么紕漏。 “不，装修没有任何问题。”李哲连忙摆手，打消了他的顾虑，“只是经过昨天一天的营业，我们发现了自选购物的一些问题，所以想针对性地改造一下，让客人购物更方便，我们运营也更顺畅。” 听到不是装修问题，陈永发鬆了口气，脸上重新露出笑容，语气更显恭敬：“李总您想怎么改？您吩咐下来，我现在就安排工人过来。” 他跟李哲认识的时间不算长，但李哲已经给了他三处工程，早已把李哲当成了核心大客户，自然不敢怠慢。 李哲走到办公室墙边的简易地图前，指著上面標註的超市布局，缓缓说道：“首先是收银台。昨天你也看到了，客流集中的时候，三个收银台根本忙不过来，客人排队要等很久，难免会有怨言。 我想再增加三个收银台，平时客流少的时候开两三个就行，尖峰时段六个全开，就能缓解排队的问题了。” 陈永发一听，眉头微微皱了起来。他亲自负责超市的装修，对內部格局了如指掌，当下直言道：“李总，这恐怕有点难度。 您这超市虽然有五百平米，但商品商品种类多，货架也摆的满，要是再新增三个收银台，得专门腾出一块不小的位置，您心里有合適的地方吗？” “不需要另外腾面积。”李哲早有打算，转身从办公桌抽屉里拿出一张白纸和一支铅笔，快速在纸上画了个简单的示意图，递到陈永发麵前，“就在原有的收银台基础上改造，把收银台延长一段距离，做成两个反向的己”字形。 你看，这样一来，每个己”字形收银台就能同时容纳两个收银位，既增加了数量，又只需要多留出客人排队的通道，不用占用太多额外空间。” 陈永发接过图纸，凑近一看，眼睛立马亮了。 他做装修多年，见过不少收银台的设计，却从没见过这样的布局。“己”字形的设计巧妙地利用了原有空间，排队通道互不干扰，还能引导客流有序流动，確实是个省空间又实用的好办法。 他抬起头，由衷地赞道：“李总，您这个设计方案太好了！既解决了收银台不足的问题，又不浪费空间，我还是头一次见这样的巧思。” 李哲笑了笑，没再多说，转而说道：“陈经理，我还有两个改造的想法，光说恐怕说不清楚，要不咱们现在去外面，我给你指一下需要改造的具体位置？” “好的李总，没问题。”陈永发立马站起身，跟著李哲往外走。 孙涛见状，也跟在后面，手里还拿著个小本子，准备记下需要注意的细节。 三人出了办公室，穿过整齐的购物区，员工们已经各自忙活起来，见李哲过来，都客气地打了声招呼。 李哲点点头，径直走到超市门口靠墙的位置，停下脚步，指著墙面说道：“陈经理，你看这里。昨天开业我观察了一下，很多客人都是带著包过来购物的，拿著包逛货架很不方便，有的客人还会担心包没地方放，逛得不安心。 我准备在这里打造一排小柜子，做成带锁的寄存柜，让客人可以把隨身物品存放在这里，购物的时候就能轻鬆不少。” 陈永发顺著他指的方向看去，那里正好是进门左手边的空白墙面，宽度足够，而且靠近门口，客人一进来就能看到，確实是做寄存柜的好位置。 他昨天也亲身体会过带著包逛超市的不便，立马明白了李哲的用意，点头附和道：“李总您考虑得太周到了，这个寄存柜確实有必要。” 他上前两步，用手比划了一下墙面的宽度，“这面墙大概有四米多长，做寄存柜的话，高度控制在一米八左右比较合適，太高了客人存取不方便，太低了又浪费空间。 每个柜子的尺寸，我看做成三十厘米宽、四十厘米深、五十厘米高就行，能放下普通的提包和背包。 数量的话，按这个尺寸算，大概能做三十多个，应该能满足日常需求了。” “尺寸和数量我觉得可以。”李哲点头赞同，补充道，“材质方面就用铁皮的，跟超市的整体风格搭一点，锁具要用结实点的，最好是那种自带钥匙的，客人存完东西把钥匙带走，取的时候再用钥匙开，这样安全又方便。 另外，最边上的柜子可以做得大一点，方便带大件行李的客人存放，比如有的客人从外地过来，带著行李箱，普通柜子放不下。” 陈永发掏出隨身带的小本子，把这些细节记了下来，又跟李哲確认了一遍柜门的开合方向和把手的样式，两人很快就把寄存柜的改造方案定了下来。 隨后，李哲又带著陈永发走到超市门口的出入口处，指著地面说道：“陈经理，我们超市为了方便客人购物，准备了一批购物小车。 昨天试营业的时候发现，有不少客人购物结束后，会习惯性地把小车推出去。 所以我打算在门口的出入口这里，设计几个矮桩。” 他顿了顿，用脚在地面上划了个大致的范围：“矮桩就设在出入口，高度控制在二十厘米左右，间距留四十厘米，这样不影响行人正常通过，但购物小车的轮子被矮桩挡住，就推不出去了。 而且矮桩的样式可以做得简单一点，刷上跟超市外墙一样的顏色，不影响整体美观。” “李总，您这个设计太巧妙了！”陈永发再次被李哲的细致考虑折服，由衷地讚嘆道。 这些年他给不少国营单位做过装修，合作过程中也遇到过不少类似的问题，通常都是他们施工方主动发现问题反馈给甲方，可甲方要走层层申请流程，一来二去就要耽搁半个多月，要么耽误装修进度，要么最后不了了之。 像李哲这样，开业第一天就敏锐地发现了运营中的问题，第二天就立马找他商量改造方案，行动力如此果断的甲方，他还是头一次遇到。 陈永发看著眼前年轻却沉稳干练的李哲，心里多了一丝由衷的佩服，暗自想道：“难怪人家李总的超市生意这么好，就凭这份敏锐的观察力和果断的行动力，想不成功都难！” 西北风颳过外国语学院的林荫道，光禿禿的白杨枝椏晃得人眼发涩。 路两旁的落叶早就被扫得乾乾净净，只余下冻硬的土坷垃，被风卷著滚过路面，发出细碎又单调的声响。 王婷和萧萧並肩走著，脚步都有些急。王婷裹紧了身上的白色羽绒服，脸颊泛著一层不正常的红，说不清是被西北风吹得，还是心情有些激动。 今天是公布美利坚交换生录取名单的日子，从十月提交申请到现在，整整两个月的煎熬，终於要见分晓了。 行政楼前的公示栏旁早已围得水泄不通，大多是和她们一样提交了申请的学生。 每个人的目光都死死黏在公示栏正中央那张粉白色的公告纸上，纸页被风吹得微微卷边，上面用黑色油墨印著明年春季交换生的录取名单，下方一行行排列著录取人员的名字，密密麻麻的，像一张攥紧人心的网。 公示栏前的空气里，一半是欢喜一半是悵然。 有人一眼扫到自己的名字，当即兴奋地跳起来，拉著身边人的胳膊大声嚷嚷；也有人目光在纸页上逡巡几遍，没找到熟悉的名字，便垂著头，一言不发地转身离开，背影都透著落寞。 王婷和萧萧费了些力气才挤到前排。 两人都没说话，只是下意识地紧紧攥住了对方的手，指尖冰凉，带著微微的颤抖，像是在互相汲取一点力量，又像是在共同承受即將到来的结果。 王婷的心跳得飞快，咚咚地撞著胸腔，她深吸了一口冰冷的空气，目光立刻在公告纸上快速扫动起来，一个个名字在眼前掠过，她死死盯著，生怕错过自己的名字。 突然，身边传来一声短促又惊喜的惊呼：“有我的名字！”萧萧眼睛一亮，指向公告纸中间的位置，语气里满是欣喜和激动。 顺著她指的方向看去，英语系那一栏里，清晰地印著“萧萧”两个字。 “婷婷，我选上了！我真的选上了！”萧萧用力攥了攥王婷的手，两人的手心都沁出了薄汗。 她转头看向王婷，眼神里带著急切的期待，“婷婷，快找你的名字，肯定也有你！咱们一起去美利坚！” “嗯。”王婷用力点了点头，喉咙有些发紧。 她重新將目光投向公告纸，这一次，她看得更慢、更仔细，从开头到结尾，一行一行地逐字核对，来来回回翻找了三遍，指尖甚至顺著每一行名字的边缘轻轻划过，连备註里那些细小的说明文字都没放过。 可那两个熟悉的、她在心里默念了无数遍的“王婷”，始终没有出现。 心里那点原本燃烧著的、带著期盼的火，像是被猛地泼了一盆冷水，瞬间熄灭，只剩下一片冰凉的灰烬。 寒意顺著四肢蔓延开来，连带著指尖都开始发僵。 她明明和萧萧一起准备的申请材料，一起熬夜修改文书，一起在自习室里练习口语，一起畅想过到了美利坚之后，要去看自由女神像，要去逛异国的校园，要一起完成交换期的学业—————— 她以为她们能一起踏上那趟飞往美利坚的航班，可现实却给了她狠狠一击。 “婷婷————”萧萧的欢呼声戛然而止，她回头看见王婷惨白的脸色，那双原本亮闪闪的眼睛瞬间黯淡了下去，到了嘴边的欢喜硬生生堵在喉咙里。 她声音都变得发涩，“要不————要不咱们去问问行政楼的老师？说不定还有其他的名额没有公布，或者是漏掉了？” “不用了萧萧。”王婷轻轻摇了摇头，声音有些飘忽。 她们俩一起报的名，院系、专业都一样，如果真有遗漏，怎么会偏偏漏掉自己，却有萧萧的名字？ 她心里清楚，这就是最终的结果了。 “恭喜你啊萧萧。”王婷扯了扯嘴角，想挤出一个真心的笑脸，眼眶却先一步红了，鼻尖发酸得厉害，连呼吸都带著细微的颤抖。 她是真心为萧萧高兴，可这份高兴里，又裹著难以言说的失落和羡慕。 萧萧看著她强装坚强的样子，心里也是又喜又涩。欢喜是因为多年的留学梦终於圆了，可酸涩却来自好朋友的失落。 她们曾约定要一起出国，如今自己得偿所愿，王婷却落了选，这份喜悦里，终究是掺了杂质。 她伸出手，想拍拍王婷的肩膀安慰她，可手伸到半空又停住了，怕自己的触碰会戳破她强撑的偽装，最终只是轻轻攥了攥她的手腕，声音放得很轻：“婷婷，我————” “萧萧，我没事的。”王婷打断了她的话，深吸一口气，努力將眼眶里的湿意压回去，终於挤出了一抹还算平静的笑，“其实我原本就有些捨不得离开京城，现在这样，也不用再纠结了。” “嗯。”萧萧应了一声，也不知道该说什么，只能顺著她的话往下接，“外面风大又冷，咱们回宿舍吧？” 她想借宿舍楼的电话，把这个好消息告诉家里人。” “你先回去吧，我想自己走走。”王婷轻轻挣开了萧萧的手，语气里带著一丝疲惫。 她现在既不想回热闹的宿舍，也不想去安静的自习室，就想一个人待一会儿，消化这份突如其来的失落。 萧萧看了看她，终究是没再多说什么，只是叮嘱了一句“外面冷，別待太久，便转身朝著宿舍楼的方向走去。 人潮渐渐散去，公示栏前变得空旷起来。 王婷独自站在原地，西北风吹得她的羽绒服猎猎作响，也吹乱了她额前的碎发。 她心里像压著一块沉甸甸的石头，又闷又堵。出国这件事，不只是她自己的心愿，更是父母的期盼。 父母知道她获得报名资格时，高兴得逢人就说，把她当成家族的骄傲，叮嘱她一定要好好准备。可现在————折腾了两个多月，终究是一场空。 她甚至有些后悔，如果当初没有获得这个报名资格，是不是就不会有这么多期待，也不会有现在这么深的失落？ 不知何时，天空中飘起了细小的雪，轻轻落在她的头髮上、肩膀上，很快就积了薄薄的一层。 王婷的手从羽绒服口袋里伸出来，看著掌心空空的样子，连拨通家里电话的勇气都没有。 她抬头看了看灰濛濛的天空，雪越下越密，落在脸上和掌心，冰凉刺骨。 这个冬天，好像格外的冷。 &amp;gt; 第359章 时代洪流 上午十点多，365超市內早已人声鼎沸。 货架前挤满了挑货的客人，孩子们攥著大人的衣角，目光死死盯著果区； 收银员的扫码声、找零声与客人的交谈声交织在一起，满是热闹的烟火气。 李哲觉得人多气闷，便走到超市外面抽菸。刚点著抽了几口，脖颈间忽然传来一阵凉意。 耳边隨即响起客人的惊呼：“下雪啦！你看天上飘雪了！” 李哲向来喜欢下雪天，细碎的雪正从铅灰色的云层里慢悠悠往下落，落在鼻尖上凉丝丝的，转瞬便化了。 他伸出手掌，几片小巧的雪轻轻落在掌心，冰晶的纹路清晰可见，眨眼间就融成了一小滴水珠。 望著漫天飞舞的雪，他的嘴角不自觉地弯起—一总觉得雪一落，连空气都变得乾净清爽，这样的天气，最適合围坐在一起吃顿热气腾腾的火锅了。 正想著，他眼角余光瞥见超市门口，陈永发正指挥著几个工人拿捲尺测量，时不时抬手比划，脸上满是认真。 李哲笑著走过去，开口喊道：“陈经理，晚上有时间吗？” 陈永发回过头，见是李哲，立刻停下手里的活，快步迎上来：“李总，有时间有时间！您有什么吩咐儘管说！” “也没什么大事。”李哲拍了拍他的胳膊，语气隨意，“这不是下雪了嘛，晚上想请你一块吃顿烤肉，补补身子。” 陈永发眼睛一亮，当即爽快答应：“那可太好啦！谢谢李总！晚上我带两瓶好酒过来，咱们好好喝两杯！” “酒就不用带了。”李哲摆了摆手，笑著解释，“今天晚上酒菜都由我安排，你只管过来就行。” 除了陈永发，李哲还准备叫上秦大伟和孙涛，超市能顺利营业，这三人出力最多。现在超市成了，李哲这个老板也得表示表示。 至於为啥选烤肉而非火锅，原因很简单—一昨天晚上他刚吃过火锅。 两人又说笑了两句，陈永发便转身继续忙活。李哲站在原地，看著雪越飘越密，落在地上积起薄薄一层白，心里格外舒畅。 就在这时，一阵汽车剎车声传来，一辆绿色计程车停在了超市不远处的路边。 车门打开，一个穿著呢子大衣、头顶稀疏的中年男人走了下来，一眼就看到了站在门口的李哲，当即笑著抬手打招呼：“李总！” 李哲愣了一下，仔细一看，来的竟是京城友谊商店的经理马文海。昨天超市开业，对方就是头一批道贺的，在这儿待了一上午才离开，今天怎么又来了？ 李哲连忙快步迎上去，伸手握住马文海的手，语气热情：“马经理，欢迎欢迎！快里面请。” “李总客气了。”马文海握著他的手笑了笑，目光扫过热闹的超市內部，眼底满是讚许，“，今天的客人不比昨天少啊！您这自选购物的模式，太受欢迎了！” 李哲领著他进了超市的办公室，请他坐下。孙涛赶忙给两人各倒了一杯茶水。 马文海也不绕弯子，很快说明来意：“李总，不瞒你说，我今天来，是想跟你取取经，请教一下开自选超市的经验。” 李哲愣了一下：“马经理，您是打算自己出来单干？” “不不。”马文海摆手，“我是想看看，我们友谊商店一楼能不能也开一家自选超市。” 李哲有些意外：“马经理，您怎么会有这个想法？而且，我记得您是负责採购方面的工作吧？” 马文海嘆了口气：“正因为我负责採购，才更能真切感受到市场的变化。您也知道，咱们友谊商店以前是金字招牌，靠著稀缺商品和专属服务，生意一直红火。 可这两年市场经济越来越开放，进口商品的渠道也多了；供销社系统也在改革，就连街边的小商店都在翻新样。 咱们店里的老模式，早就跟不上客人的需求了，客流量一天比一天少，营业额也一个劲往下滑，我这心里急啊！” 他端起茶杯抿了一口，语气愈发沉重：“不瞒你说，从数据上看，友谊商店今年的利润比1988年下降了近一半，客流和营收都是同步下滑的。” 话音刚落，马文海又想起刚才超市里穿梭的客人，语气满是感慨：“刚才一进你这店，我就看明白了，自选购物才是现在的趋势！ 客人自己挑、自己选，不用等著店员拿取，既自在又省时间，难怪这么多人愿意来。 我就琢磨著，能不能在友谊商店也试试这个模式一不用全店都改，先划出一块区域专门做自选超市，摆上日用品、零食、生鲜这些刚需商品。 既能吸引客人进店，还能节省一部分人力成本，说不定能把生意拉回来。” 李哲静静听著，轻轻点了点头。他心里清楚，马文海说的都是实情。 友谊商店的辉煌他也有所耳闻，可时代在变，消费需求和市场模式都在叠代，老品牌要是守著旧路子不往前走，没落是必然的。 他端起茶杯，沉吟片刻后开口：“马经理，你的眼光很准，自选模式確实贴合现在老百姓的消费习惯，也適配当下的市场环境。真要想做，有几个核心点得把握住。” 马文海立刻坐直身子，掏出隨身带的笔记本和钢笔，眼神专註：“李总你说，我记著！” “首先是货架布局。”李哲指著办公室外不远处的货架，耐心解释，“得按商品品类清晰分区，日用品归一类、食品归一类、生鲜单独划区，还要留足客人走动的通道，不能太挤，不然挑货的时候不方便，客人逛得不舒服，自然不愿意多待。 另外，高频刚需的商品，比如酱油、盐、卫生纸这些，得放在显眼的位置，甚至可以摆在靠近门口的地方，吸引客人进店；利润稍高一点的商品，可以穿插在刚需品中间，带动销量。” 马文海飞快地在笔记本上记录，时不时点头附和：“有道理！分区和通道太关键了，客人逛得舒心，才会愿意多消费。” “你说到点子上了，顾客就是財神爷。”李哲补充道，“只要把顾客服务好，让他们切实感受到购物的便利和商家的诚意，生意自然差不了。” 说著，他又跟马文海细致讲了些经营超市的核心要点，比如商品陈列的技巧、补货的节奏、收银员的服务规范等。 马文海把每一句话都密密麻麻记在笔记本上，原本混沌的思路渐渐清晰，脸上的愁容也散了大半，语气越发诚恳：“李总，太感谢你了！你说的这些都是实打实的经验，比我自己瞎琢磨强多了。 说实话，我来之前还担心你不肯透露，没想到你这么实在。” 他合上笔记本，看著李哲，眼神坚定：“我回去之后，就跟商店里的领导匯报，好好说说这个自选超市的方案，爭取儘快落地。 到时候要是还有不懂的地方，可能还得麻烦你，李总你可別嫌我烦啊！” 看著马文海满是期待的眼神，李哲心里却泛起一丝复杂的情绪。 他知道马文海的诚意，也理解他想挽救友谊商店的心情，可他更清楚，友谊商店的没落，从来不是单靠改个经营模式就能逆转的。 时代的浪潮滚滚向前，友谊商店依託的特殊资源和经营壁垒，在市场经济全面开放的大环境下，早已失去了优势。 再加上消费群体的叠代、新兴商业模式的衝击，就算开了自选超市，或许能短期提振一下生意，却终究逃不过被时代淘汰的命运。 这些话在他心里转了好几圈，最终还是咽了回去。 他不能当著马文海的面泼冷水—毕竟对方是带著满满的希望来取经的，自己没必要做这个恶人。 李哲端起茶杯，抿了一口茶，掩饰住心里的复杂情绪，笑著说：“马经理客气了，咱们就是互相交流经验，谈不上麻烦。 等你的方案落地，有什么需要帮忙的，儘管再来找我。” 马文海见状，心里更高兴了，连忙起身：“李总，那我今天就不打扰您做生意了，回去赶紧把方案整理出来。 等后续有进展了，我再跟你说，到时候一定请您吃饭，好好谢谢您！” 李哲也跟著起身，笑著送他到超市门口：“您先忙正事，有消息咱们再联繫” o 马文海握著他的手又再三道谢，才转身坐上计程车离开。 看著计程车渐渐远去的背影，李哲站在门口，望著漫天飘落的雪，轻轻嘆了口气。 他帮马文海理清了开自选超市的思路，却终究帮不了友谊商店摆脱没落的命运。 这是时代的变迁，是市场的选择，谁也无力逆转。 今儿，超市又结结实实地忙了一天，客人从早到晚就没断过。 雪也下了一整天，没停过。 忙活完超市闭店的收尾事宜，已经是晚上八点多了。 雪势渐渐缓了下来，天地间一片素白，脚下踩在积雪上的“咯吱”声，在寂静的夜色里格外清晰。 孙涛锁好超市大门，一溜小跑地上了那辆白色伏尔加轿车，坐在了副驾驶—— 位。后排还坐著秦大伟和陈永发，隨后，李哲启动了汽车。 半小时后，车子开到了东四胡同附近。 这家烤肉店是孙涛介绍的，据说也是家老字號，他坐在副驾驶座上，一路帮著带路。 很快，汽车就停在了目的地——“老bj炙子烤肉”饭馆门口。 这家店面积不大，但里头早已坐得满满当当，烟火气十足。 店面是老式的青砖灰瓦，门口掛著红漆木牌，上面的“老bj炙子烤肉”几个字透著股年头感，推门进去就能闻到一股浓郁的肉香混著炭火的焦香，直往鼻子里钻。 四人下了车，李哲绕到车后，从后备箱里拎出两瓶茅台酒。 孙涛早就提前预定好了包间，几人刚走进店里，就有服务员迎了上来，领著他们穿过闹哄哄的大堂，往里面的包间走去。 大堂里每张桌子都围满了人，中间的炙子烧得滚烫，肉片放上去“滋滋”作响，油脂顺著炙子的纹路往下滴，溅起细小的火星。 食客们的谈笑声、酒杯碰撞的清脆声响交织在一起，满是市井的鲜活热闹。 进了包间，服务员麻利地摆上碗筷、蒜泥、酱油、辣椒油，又端来一壶冒著热气的热茶：“几位，先暖暖身子，您提前点的菜马上就上。” 孙涛笑著道谢，拿起茶壶给眾人一一倒满茶水。 这边李哲拧开一瓶茅台的盖子，醇厚的酒香瞬间漫了开来，秦大伟赶忙接过去，给四个酒杯都斟得满满当当。 李哲端起酒杯，笑著提议：“来，大傢伙儿先干一杯！” “咳！”刚喝了一口，孙涛就忍不住咳嗽了一声，带著点新奇又有些拘谨地说，“李总，这就是茅台啊？我这辈子还是头一回喝。” 李哲笑了笑：“去年这个时候，我也是头一回喝。以后咱们的事业越来越好，往后有的是机会，大家敞开了喝！” 正说著，服务员端著几盘切好的烤肉和配菜走了进来，一一介绍：“这是您点的牛上脑、羊肋条、羊里脊、羊腰，还有酸菜和洋葱，都是烤著吃的绝配。” 说著就想拿起夹子帮他们烤肉，李哲摆了摆手谢绝了：“不用麻烦了，我们自己来就行。”服务员应了声“好嘞”，就退了出去，顺手带上了包间门。 四人围坐在炙子旁，自己动手翻烤著肉片，炭火的温度烘得人浑身暖和。 肉片烤得外焦里嫩，裹上一层蒜泥和辣椒油，塞进嘴里满口喷香，再配上一口醇厚的茅台，浑身的疲惫都消散了。 外面还飘著细碎的小雪，包间里却暖意融融，几人边喝酒、边吃肉、边聊天，场面热热闹闹的。 喝到兴头上，孙涛率先站起身，端起酒杯对著李总，眼眶有点发红：“李哥，我敬你一杯！去年我还只是菜市场里卖菜的穷小子，跟著你干之后，我先管了蔬菜店，现在又成了超市的副经理。 我这日子能有这么大的变化，全靠您！这份情我记一辈子！”说完，他仰起头把杯里的酒一饮而尽。 秦大伟也跟著站起身，端起酒杯：“李总，我也敬你一杯。当初我从供销社被迫离职，心里又慌又迷茫，是你给了我经理的工作，让我重新有了盼头。 这份恩我也记著，以后你指哪我打哪！”说完也干了杯中的酒。 陈永发紧跟著起身，举著酒杯诚恳地说：“李总，我也敬你。您给我介绍了三个装修的活，让我赚了不少。也盼著你超市多开新店，到时候装修的活儿还能想著我，咱们接著合作！” 李总看著三人真诚的模样，心里也暖暖的，站起身一一回应，杯里的酒来者不拒，全都喝了下去。 酒过三巡，秦大伟和孙涛开始畅想起未来，说著以后要多开几家超市分店，把供销社的生意都抢过来。 李哲笑著点头：“会有那一天的。只要咱们兄弟齐心，好好干，別说一家分店，以后开十家、二十家，都不是问题！” 四人再次端起酒杯，碰在一起，酒液溅起小小的水。 窗外雪落无声，屋內暖意融融，炙子上的肉香飘得很远，混著几人的笑声，在雪夜的胡同里，久久不散。 夜晚。 杨马村，马长河家。 东屋的炕上，小女儿马盼弟和刚满半岁的儿子蜷缩在被褥里，呼吸均匀，已经睡熟了。 马长河坐在炕梢，脊背微微佝僂著，双手搭在膝盖上，眼神发直，不知在琢磨些什么。房顶的灯光闪了闪，映得他脸上的沟壑更显深邃。 帘子被轻轻掀开，王慧兰端著一盆洗脚水走进来。她把水盆放在炕前的地上，声音压得很低，怕吵醒孩子：“他爹，洗脚了。” 马长河没应声，像是没听见一样，依旧保持著刚才的姿势。 王慧兰伸手轻轻拍了拍他的腿，语气稍重了些：“老马！我跟你说话呢。 “领导，好！” 马长河猛地从炕上弹了起来，身体站的笔直，声音带著点不易察觉的发颤，嚇得王慧兰往后退了半步，手里的布巾都掉在了地上。 “长河，你咋的了？”王慧兰弯腰捡起布巾，看著丈夫煞白的脸，语气里满是心疼。 马长河这才回过神来，眼神慢慢聚焦，低头看了看站在面前的媳妇，又转头瞧了瞧炕上熟睡的孩子，最后落在墙角熟悉的柜子上，喉结动了动：“没事，我刚才————走神了。” 王慧兰嘆了口气，把布巾搭在炕沿上，拉著他的胳膊让他坐下：“他爹，泡泡脚，暖和暖和。这刚从城里回来，天又冷，別冻著了。” 她蹲下身，小心翼翼地脱掉马长河脚上的旧袜，露出一双布满裂口和老茧的脚。 刚把他的脚放进温水里，马长河就忍不住瑟缩了一下，水的温度似乎让他紧绷的神经稍稍鬆弛了些。 “他爹，有个事，俺得跟你说一声。”王慧兰一边用手轻轻搓著他的脚心，一边缓缓开口，“你们三老爷们进城这段时间，家里的大棚菜总不能烂在地里。 我们几个女人在家，既没本事往城里跑，也不懂咋跟那些菜贩子打交道，就把菜都卖给四季青公司了。” 马长河的视线落在炕沿的擦脚布上，声音低沉：“这事我知道，回来的路上青山跟我说了。辛苦你们了。” 见丈夫这次没像往常一样犯拧，王慧兰悄悄鬆了一口气，手上的动作也轻柔了些：“他爹，那明天的大棚菜咱往哪卖？是还卖给四季青公司，还是————往城里卖？” “城里”两个字刚出口，马长河像是被什么东西蛰了一下，猛地抽回脚，溅起的热水落在地上，他忍不住打了个寒颤，语气急促：“不，不进城，就卖给四季青公司。” 王慧兰心里的石头彻底落了地，她早就觉得进城卖菜不靠谱，之前劝过马长河好几次，他都听不进去。 这次被拘留，他受了不少苦，但那股子拧巴劲儿倒是收敛了不少，也不知是好事还是坏事。 她趁热打铁，又往前凑了凑：“这次赔偿的钱，咱们三家总共才凑了一千块，剩下的那些，都是青山、我哥、我姐和姐夫凑的。 既然你现在回来了，我想著，咱是不是抽空去我哥和我姐家串个门，好好谢谢他们。” 马长河重新把脚放进水里，摇了摇头：“等等再说吧。” 王慧兰的眉头瞬间皱了起来，心里咯噔一下，寻思著这咋又拧巴上了？ 刚要开口劝说，马长河却先开了口。 “等过几天，咱们收了卖菜款，带著钱一起去。”他的声音比刚才坚定了些，“把大哥和姐夫垫的钱都还上，我再去镇上买两瓶好酒，跟他们好好喝几杯。 我能这么快被放出来，全靠他们凑钱打点。这份恩情，我马长河记一辈子。” 王慧兰愣住了，看著丈夫认真的侧脸，一时没接话。 马长河轻嘆一声，这次因为卖菜与人发生爭执、打架，又被拘留，让他想清了很多事———— &amp;gt; 第360章 来访 第360章 来访 广渠门內大街的筒子楼。 二楼，陈老太家。 小女儿陈淑萍已经上班去了，外孙李辉京也背著书包上学了，家里只剩陈老太一个人。 她刚收拾完早餐的碗筷，便转身走到书桌前，翻找出一份昨天的报纸。 老太太摸索著戴上老镜，坐在床边，慢悠悠地翻起了报纸。 就在这时，门外传来一阵钥匙插进锁孔转动的声音，“咔噠”一声后，门被推开了，大女儿陈淑芳拎著个布袋子，从外面走了进来。 陈老太抬眼瞧见她，有些意外地放下报纸：“淑芳？你咋这个点来了？今儿个不用上班啊？” “今儿个单位不忙，晚点去也不耽误事。”陈淑芳把布袋子往客厅的五斗橱上一放，拍了拍袋子，“我昨儿个蒸了点年糕，知道您爱吃这口，特意给您送过来些。” “好，好，可有阵子没吃了。”老太太眉开眼笑地摘下眼镜，站起身走到五斗橱前，打开袋子把年糕拿出来。 她转身往小阳台走，阳台面积不大，冷风嗖嗖地灌，冬日里正好用来存东西，比放冰箱里还鲜气。 陈淑芳跟在后面瞧著，好奇地问：“妈，您咋还戴上眼镜了？” 老太太指了指床上的报纸，声音里带著点得意：“昨儿个淑萍拿回来的报纸，我正看呢。” “嚯，都说活到老、学到老，您这是把这话刻进骨子里了？”陈淑芳凑过来打趣，“您这精神头，我都得向您学习。” “去，別拿你妈逗闷子。”老太太没好气地瞪了她一眼，拿起床上的报纸递过去，“要学是吧？自己看。” 陈淑芳笑著接过报纸，低头一瞧，左上角四个黑体大字—《晨光日报》，下面跟著个醒目的大標题：“亚运村添新景！京城首家自选超市365超市今日开门营业。” 標题下方是一张舞狮的照片，照片背景里正是那家365超市，她叮著超市的名字，总觉得在哪儿听过，一时又想不起来。 她顺著照片往下看，忽然眼睛一亮，指著报纸说道：“误？妈，这报纸上不是李哲吗？” 陈老太凑过来，笑得眼睛都眯成了一条缝：“没错！就是左下角那个，你再仔细瞅瞅，还有没有旁人？” 陈淑芳赶紧把报纸凑得更近了些，逐字逐句地瞧，果然在照片边缘发现了两个熟悉的背影：“妈，这不是您和淑萍吗？” “可不是嘛！”陈老太抢过报纸，又戴上眼镜，指尖轻轻点著照片，“前两天李哲的新超市开业，淑萍说带我去开开眼，就拉著我去了。 那舞狮表演弄得热闹极了，来的客人也多，还有记者去採访，没想到把我和淑萍也拍进去了。” 老太太说著，声音里都带著雀跃，“我活了六十多年，还是头一回上报纸呢！“ 陈淑芳撇了撇嘴，故意泼她冷水：“妈，您可別高兴得太早。这报纸拍的是超市和舞狮，您和淑萍就露了个背影，连正脸都没有。 也就我眼神好能认出来，换了旁人，把报纸翻烂了也瞧不出是您俩。” “你懂啥！”陈老太不乐意了，一把抢过报纸护在怀里，“不光是拍了照，我还接受记者採访了呢！” 她指著报纸上的採访內容，一字一句地念，“你瞅瞅这个——超市员工热情，服务好，还提供小推车购物，特別方便”，这就是我说的！还有这句自选购物方便，省事、自在”，也是我跟记者说的！” 老太太越说越激动，声音都拔高了些：“记者还问我有啥意见，我就说东西挺丰富的，没啥可添的。就是排队结帐的人太多了，最好能再开个结帐口”，这话也给我登上去了！” “得得得，我说不过您。”陈淑芳见她急了，赶紧服软，“是我错了还不成？记者肯定採访了不少人，既然单单把您的话留下来，说明您说的比旁人都在理。 “这还差不多。”听到这话，陈老太的脸色才缓和下来，得意地笑了：“你是没瞧见，那魏记者採访完我，又去採访旁边一个年轻媳妇，看著挺利索个人，一听说要上报纸，立马就结巴了，话都说不囫圇。” 老太太想起当时的场景，忍不住笑出了声。 笑了一阵，她转身走到柜子前，打开柜门翻了翻，拿出一盒包装精致的黄油曲奇饼乾，递到陈淑芳手里：“这是逛超市那天买的，婷婷爱吃甜的，你拿回去给她。” “呀，这不是进口的饼乾吗？”陈淑芳拿起盒子瞧了瞧，惊讶道，“那超市里还有进口商品？” “有，种类还不少呢。”陈老太答道。 陈淑芳纳闷道：“这是淑萍买的？她哪儿来的外匯券啊？” “不用外匯券，人民幣就能买，而且买的人还不少。”陈老太说著，又劝道，“你那天要是跟我们一起去就好了，那乌决乌泱的人，生意好得很。 你也跟婷婷说说，让她抓点紧，这么有本事的姑爷，可別让別人抢跑了。” “妈，李哲確实不错，但咱们家婷婷也优秀啊。”陈淑芳笑著说，“这不，听婷婷说，这周出国留学的名单就公布了，我想著周六在家办个小聚，给她庆祝庆祝。” 陈老太惊喜道：“婷婷已经拿到留学名额了？有准信儿了？” “说是这周公布，具体哪一天还不清楚。要是周一周二公布，婷婷估计早就打电话过来了；要是周四周五，那丫头没准就憋著不说，等周六给咱们一个惊喜呢。呵呵。”陈淑芳说道。 陈老太沉吟了片刻，说道：“我看啊，孩子还没拿到准信，不適宜大张旗鼓地庆祝。等真確定出国了，临走前再聚也不迟。” “妈，您的意思我懂。”陈淑芳点点头，“周六就是简单的家庭聚会，不叫外人。到时候您把淑萍、辉京都叫上，咱们一家人吃顿热闹饭就行。” “那成。”陈老太应了声，脸上的笑容却淡了些，轻轻嘆了口气，“就是婷婷要是真出国了，这一去就是两年，会不会耽误她跟李哲的感情啊？” “那不能。”陈淑芳语气篤定，“现在电话这么方便，他俩经常通电话就行。再说了，有情人终成眷属，真要是有缘分，这点距离不算啥。” “我就怕李哲父母那边有意见。”陈老太还是有些担忧，“农村人都讲究早成家，婷婷这一出国，婚期肯定要往后拖————” “他们要是真有意见，那就是眼皮子浅。”陈淑芳皱了皱眉，语气硬了些，“出国留学是正经事，是去学本事的，总不能为了结婚，就平白耽搁了孩子的前途。” 陈老太听著，没再说话，只是轻轻嘆了口气，目光又落回了那张报纸上，眼神里说不清是欢喜，还是担忧。 上午十一点。 —— 365超市的门口热闹得很。 超市门口的墙边围著一圈施工用的围挡，也没挡住陆续进出的客人，反倒让不少人放慢脚步，好奇地往围挡里瞅。 陈永发正扯著嗓子指挥工人安装寄存柜，“左边再调调，跟右边对齐！这柜子是给客人存东西用的，得摆周正了！” 李哲站在一旁，双手插在大衣口袋里，有一搭没一搭地聊著：“陈经理，这么快就找到了合適的柜子，您打哪儿弄来的？” 陈永发笑道：“嘿嘿，李总，您別说，为了儘快弄这柜子，我还真找了门路。这柜子原本是亚运村公寓定製的，我托关係先弄来了。” 李哲小声道：“陈经理，这不会耽搁公家的事吧？” “不碍事，那边无非就是晚安装几天，公寓也不急著住。人家管事的能拿点实惠，咱这生意也不耽搁，都有好处。”陈永发回头冲他笑了笑。 两人说话的工夫，又一波客人涌了过来，大多是附近的居民，还有些穿著时髦的年轻人。 就在这时，一个穿著米白色呢子大衣、背著精致小皮包的女人走了过来，她身形高挑，皮肤白皙，在人群里很是显眼。 她看到门口立著的几个矮桩时，不由得露出了几分疑惑。 她迈著步子走进店里，目光在店內扫了一圈，落在了李哲的背影上，清脆的声音传了过来：“李总，您这是又忙什么呢？” 李哲闻声扭头，看到来人时愣了一下，隨即露出了意外的神色，走上前两步：“林总，您怎么来了？” “正好路过这边，就想跟您討杯茶喝。”林薇的目光扫过旁边施工的工人，“这是在整改？” 李哲点点头，顺势介绍道，“超市开业后，发现了一些小问题，正对超市做些简单整改。 这些柜子是给客户寄存物品用的一比如您下次来逛超市，觉得背包不方便，就能把背包寄存在这里，逛起来也自在。” “倒是个贴心的想法。”林薇赞同地点点头，又指了指门口的矮桩，“那这几个矮桩是做什么用的？” 李哲解释道：“我们超市免费提供购物小车给顾客使用，但为了防止小车丟失，就在门口设了几个矮桩，这样能挡住小推车被推出去。” 林薇顿时明白过来，又笑了起来：“这想法挺有意思的，考虑得也周全。难怪您店里的生意这么好。” 李哲侧身做了个请的手势，“林总，外面客人多，比较嘈杂，咱们去我办公室坐会儿。” “好。”林薇应了一声，跟著李哲穿过熙熙攘攘的购物人群，往超市深处的经理办公室走去，身旁的货架摆满了各类商品，琳琅满目，不时有顾客和店员的招呼声传来，透著满满的烟火气。 进了经理办公室，李哲关上房门，隔绝了外面的嘈杂。 李哲请林薇坐下，拎起暖壶泡了两杯红茶，递过去：“刚烧开的水，外面天冷，先暖暖手。” 林薇接过茶杯，放到面前的桌上，开门见山道：“李总，您不是一直想见见南半岛三元公司的吴总吗？ 我这阵子又跟吴总约了几次，他总算答应下周赴华，跟您洽谈深度合作的事宜了。” 说著，她从隨身的皮包里掏出一份文件，递到李哲面前，“这是我搜集的三元蔬菜公司的详细资料，您先看看，提前了解一下，谈的时候也能多一份把握。” 李哲眼睛一亮，连忙接过资料：“谢谢林总，费心了。我回去后一定认真研究。” “不用客气，咱们是合作伙伴，互相帮衬是应该的。”林薇笑了笑，继续说道，“我还托人多打听了一下，据说吴总的祖上是华裔，建国前就去了南半岛，对国內的情况多少有些了解。 三元公司不只是做新鲜蔬菜业务，还经营著酱菜生意，比如南半岛那边很有名的辣白菜、辣椒酱之类的。” 她顿了顿，看著李哲认真地说：“如果您想跟三元公司深入合作，除了您的反季节蔬菜外，我觉得白菜、辣椒、大蒜这些菜品，他们公司应该也有不小的需求。” “您提醒得太及时了，我记下了。”李哲郑重地点点头，心里已经盘算了起来。 四季青公司虽然现在不產白菜，也没有大面积种植辣椒，但只要能拿到三元公司的订单，这些都不是问题。 他之所以这么惦记出口生意，就是因为出口菜品的利润更高，而且对品质要求严格，有一定的门槛。 只要能严格把控品质，拿到稳定的出口渠道，不管国內市场將来如何卷，四季青公司都能稳坐钓鱼台。 两人又围绕三元公司的情况討论了几句，从对方的採购標准到合作模式，李哲不时点头，把关键信息都记在了心里。 聊完三元公司的事，李哲像是想起了什么，开口说道：“林总，还有一件事想麻烦您一下。” 林薇好奇地抬眼，“李总，咱们都是朋友，有什么事您直说就行。” 李哲说道：“是这样的，今年我们四季青公司和村里的种植户合作建蔬菜大棚，农户们都赚了钱，想改善改善生活。 除了吃喝，还想给家里添些电器。但我们村没有卖电器的地方，就有人找到我，问我有没有购买渠道。 都是乡里乡亲的，我也抹不开面子，这不就打听著找到您这儿了。” 李哲笑著继续说：“之前听您说，想用赚的外匯在南半岛买一批电子元器件，想必您和电器厂应该有合作，我就想问问，能不能请您帮我介绍一下？” 林薇听完，当即笑了起来，爽快地说道：“李总，这事好说！电子元器件虽然还没运到国內，但不少电器厂家已经听到了消息，都主动上门来求购了。 不管我们最后把元器件卖给哪家电器厂，我都保证，对方一定会给您一个最低的出厂价。” 她答应得这么痛快，自然是有自己的考量。 她还指著李哲的四季青公司出口蔬菜帮她赚外匯呢，没有外匯，她根本没法从南半岛购买电子元器件。 李哲的这个请求，对她来说不仅不麻烦，反而让她有些高兴。毕竟，大家有了共同的利益，这生意才能做得长久。 林薇抬腕看了看手腕上精致的劳力士女士表，錶盘上的指针已经指向了十一点半，她说道：“李总，眼瞅著就中午了，您中午要是没事，我想请您吃顿便饭。 说实话，我还想跟您请教一些生意经呢。” 林薇並不是说客套话，而是確实佩服李哲的能力。一个学歷一般、又没有背景的农村人，短短一年的时间，就把事业做得风生水起。 在她认识的人里面，李哲绝对算是一位特殊的存在；就经商能力而言，李哲更是其中的翘楚。 李哲连忙摆手，客气地说道：“林总，请教可不敢当，咱们互相探討学习还差不多。今儿个您帮了我这么大的忙，应该是我请您才对。” 林薇见状，眼珠一转，笑著提议道：“李总，要不咱们別爭了，乾脆去二姐的西餐厅蹭饭得了？” “那也成。”李哲闻言，当即点头同意。他正好也有事要跟沈亚楠谈，也省得再专门跑一趟。 &amp;gt; 第361章 阴错阳差 临近中午，蒙娜丽莎西餐厅陆续有客人上门，一楼大厅的位置已经坐了一多半。暖气开得正好，驱散了室外的寒意。 沈亚楠站在餐厅柜檯旁，指尖轻轻敲了敲檯面上的营业清单，对著身旁短髮的马蒂轻声交代著：“看这样，今天的客人可能会多些，后厨的牛排备料再检查一遍，还有餐前包，务必是刚出炉的温度。 另外，咱们新上的两道菜，给老客户推荐一下，打个折扣，问问他们餐后的意见。” 马蒂点点头，迅速应道：“放心老板，都安排好了，后厨那边我刚去盯过，服务员也都到位了。品尝新菜的事，一会我亲自去推荐————” “咯吱————”一声清脆的门响打破两人的谈话。 门从外面被推开，一股寒气吹进餐厅，李哲和林薇一前一后走进来。 沈亚楠抬眼瞥见两人，眼中闪过一丝意外，隨即笑著迎了上去：“嚯，你们怎么一起来了？” 林薇率先开口，声音清脆悦耳：“我找李总谈事情，中午想著请他吃个饭，正琢磨去哪，突然就想起您店里的牛排了，特別想吃这一口。 我俩一拍即合，就直奔这儿来了。” 沈亚楠又不傻，哪里听不出这两人是来蹭饭的。 可她向来大方，朋友上门“蹭吃”，在她看来不仅不嫌弃，反倒是朋友看得起自己的表现。 更何况李哲和林薇都是她十分看重的人，当下便热情地摆了摆手：“巧了不是，我刚上了两道新菜，正打算请朋友帮忙试菜，今天就带你们尝尝鲜。”说著，便领著两人往楼梯口走去。 顺著木质楼梯往上走，走廊两侧贴著浅米色的壁纸，上面掛著一幅幅欧式风格的油画，画框看著就有年代，也不知是做旧的，还是老物件。 每间包间门口都掛著一块精致的木质门牌，上面刻著不同文学名著的名字，《茶女》《红与黑》《呼啸山庄》————一路延伸开去。 沈亚楠领著两人停在一块刻著《战爭与和平》的门牌前，推开了包间门：“就这间吧，我特意按书里的意境装的。” 李哲和林薇走进包间，目光扫过室內。 包间的装修处处透著《战爭与和平》的元素，墙壁上掛著描绘俄国贵族生活的壁画，墙角的装饰摆件是復古的铜製烛台，连桌布都是带著欧式纹的厚重绒布。 没过多久，包间的服务员走了进来，手里拿著菜单恭敬地递到三人面前。 李哲接过菜单翻了翻，直接说道：“来一份牛排，再要一份海鲜烩饭。” 林薇则轻声点了两道清淡的：“我要一份蔬菜沙拉和义大利面，谢谢。” 沈亚楠接过菜单，添了两道菜：“再把后厨新上的那道奶油蘑菇汤和香煎鱈鱼各做一份，甭跟后厨说是我点的。 另外，去把我存的那瓶波尔多红酒拿过来。” “好的，老板。”服务员应了一声，躬身退了出去，轻轻带上了包间门。 李哲找了个沙发坐下，伸手拍了拍皮质的沙发扶手，讚嘆道：“二姐，你这包厢环境是真不错，有格调，这皮沙发坐著也舒服。” 沈亚楠笑了起来，带著几分得意：“那是，装修我可是下了血本的。这皮沙发是进口的，桌椅都是专门定製的，你看看这做工，这用料，都是实打实的好东西。 los angeleslos angelesdating 就这包间里用的餐具，都跟外边大厅的不一样，全是我托人从国外带回来的。” “咚咚。”就在此时，包间的门被轻轻敲响。 沈亚楠应了一声：“进。” 门被推开，刚才的服务员端著一瓶红酒走了进来，恭敬地问道：“老板，这瓶红酒需要现在打开吗？” 沈亚楠看了一眼酒瓶，点头道：“打开吧。” 服务员应了一声，走到墙边打开旁边的橱柜，拿出醒酒器和三个高脚玻璃杯，动作麻利地起开红酒瓶塞，將深红色的酒液缓缓倒进事先准备好的醒酒器里，隨后又躬身退了出去。 沈亚楠的目光重新落回李哲和林薇身上，开门见山地问道：“你俩今儿个一起来，又是谈蔬菜出口到南半岛的贸易事？” “不止这个。”李哲笑了笑，身体微微前倾，將自己想低价进购一批电器的事跟沈亚楠说了一遍。 沈亚楠听完，当即竖起了大拇指，眼中满是讚许：“老弟，你这可以啊！一个人带动一群人干事，真正实现了先富带后富，朝著共同富裕的理想奔，你这觉悟够高的！” “咚咚————”包间的门又被敲响了。 “进。”沈亚楠应道。 门开了，服务员端著两个餐盘走进来，正是沈亚楠刚才点的两道新菜——奶油蘑菇汤和香煎鱈鱼。 服务员將菜品轻轻放在桌上，介绍道：“这是咱们店里新上的奶油蘑菇汤和香煎鱈鱼，请慢用。” 等服务员离开后，沈亚楠拿起公勺给两人各盛了一碗蘑菇汤：“来，尝尝这两道新菜，刚推出没多久，你们帮我提提改进建议。” 李哲先尝了一口鱈鱼，细品片刻后点评道：“这鱈鱼煎得火候很准，外酥里嫩，鱼皮焦香不糊，还锁住了鱼肉本身的汁水，鲜味很足。 就是配的酱汁稍微稠了点，要是调得稀一点，裹在鱼肉上更均匀，口感会更清爽。” 说完又端起蘑菇汤喝了一口，浓郁的奶油香味混合著蘑菇的鲜香在口腔里散开，他皱了皱眉，如实说道：“这蘑菇汤我还是头一次喝，能吃的出来用料很扎实。 但我不太习惯这种浓郁的奶油口味，可能喜欢西餐的人会很合胃口。 ，林薇细细品尝著蘑菇汤，笑道：“这蘑菇汤我倒是挺喜欢的，口感很醇厚，如果能加一点点黑胡椒提味，层次感会更丰富。” 她以前经常吃西餐，点评起来头头是道。 沈亚楠听得十分认真，还特意在心里记了下来，隨后端起醒酒器，给三个玻璃杯里各倒了小半杯红酒，推到两人面前：“来，尝尝我这瓶酒，存了有些年头了。” 李哲凑近鼻尖闻了闻，隨后抿了一口。 他以前没怎么喝过红酒，最近手里有钱了才开始喝红酒，也渐渐喝出了些门道，这酒入口不酸涩，果香味很足，確实不错。 至於算不算的上好酒，他还不是很懂。 林薇端起酒杯轻轻晃动了一下，也浅尝了一口，细细品味后点评道：“单寧柔和，果香很饱满，是正宗的波尔多，二姐您这存酒的眼光可以。” 沈亚楠听得高兴，笑了笑，对著李哲说道：“老弟，跟你说个正事，咱们好滋味罐头公司的事，你上次不是让我在广播电台找宣传渠道吗？我已经找到了，不过可能跟你想的有些区別。” “啥区別？”李哲放下酒杯，追问道。 “我联繫到一位电视台的朋友，他说能帮咱们弄到电视台的gg位，就是价格要比广播电台高不少，但效果肯定比收音机的gg效果好得多。”沈亚楠晃了晃手中的红酒杯，浅酌了一口。 李哲笑了笑，问道：“二姐，你怎么想的？” 沈亚楠放下酒杯，神色变得认真起来：“我觉得吧，两者各有优劣。广播电台价格便宜，覆盖的人群也广；电视台gg效果好，更直观。 关键是我的那个朋友能在电视台说上话，价格能帮咱们谈下来不少，比正常报价低三成。” “咚咚————”就在此时，包间门再次被敲响，服务员端著热气腾腾的牛排、 海鲜烩饭和义大利面走了进来。 牛排放在餐盘上滋滋地冒著油，浓郁的肉香瞬间瀰漫开来，看著就让人食慾大开。 服务员將菜品摆放整齐后便退了出去。沈亚楠看著李哲说道：“老弟，公司的事还是你拿主意。要不你再回去想想，回头再给我准信。 你要是还是想用收音机打gg，我再去联繫，这都不叫事。” 李哲拿起餐叉，切了一块牛排送进嘴里，外焦里嫩，肉质紧实，带著浓郁的肉香，一点都不柴。 他放下餐叉，开口说道：“二姐，不用想了，咱们就用电视台打gg。” 说著，他简单分析道：“我对比了一下两种gg位的优劣，也想了想黄桃罐头的先例。 黄桃罐头能靠收音机gg成功，是因为廊方市的收音机普及率高，远高於电视机，所以適合用收音机。 但京城不一样，京城人的收入和生活水平比廊方高，拥有电视机的比例也更高。 而且绝大多数人都吃过黄桃罐头，没吃过的也见过，咱们好滋味的黄桃罐头和其他公司的差別不大，靠声音宣传就够了。” “但八宝粥不一样。”李哲顿了顿，继续说道，“在很多人印象里，米粥罐头用料简单，就是普通的糯米、大米、红豆、绿豆这些，口味也不好吃，市面上销量一直很低。 如果用收音机打gg，就算人们听到了，知道咱们的八宝粥用料更丰富，可毕竟没见过、没吃过，购买慾望也不会太强。 但电视机gg就不同了，能直观地看到八宝粥的模样，里面的食材有多丰富，让人看著就有食慾，更有衝击力，能让大家清楚地知道咱们好滋味的八宝粥和以前的米粥罐头不一样。” 见李哲採纳了自己的意见，沈亚楠也很高兴：“老弟，那我这就约一下那位电视台的朋友，咱们见个面，把gg的事情儘快敲定。” 李哲点点头：“行，时间地点你定好了通知我就行。” 沈亚楠看了一眼手腕上的手錶：“等他下午上班了，我就给他打电话约见面时间。” 李哲应了一声，又说道：“二姐，还有个事跟你说一下。最近洪老板带著公司的几个业务员在京城铺货，没有个落脚的地方不方便，我打算在京城租个办公室，你觉得咋样？” 沈亚楠当即点头：“这主意好，是该有个办事点，平时也能当个临时仓库，方便不少，我觉得可以。” 林薇在一旁安静地听著，没有插话。她之前就听说李哲和沈亚楠合开了一家好滋味罐头厂，只是当时没太放在心上。 los angeleslos angelesdating 但这次她却上了心，李哲又种大棚菜、又开超市，而且都做得风生水起，现在又涉足罐头產业，还研究出了八宝粥这种新產品，她心里也好奇，对方这次能不能再成功。 不过就她自身而言，並不太看好罐头產业。 能拿到国外订单搞出口还能赚点钱，但这主要靠的是关係；国內的罐头市场行情本就不好，利润也不高，著实没什么意思。 三人又聊了一会儿，李哲起身说道：“你们先吃，我去趟洗手间。” 他走出包间，沿著走廊往洗手间走去，刚拐过弯，就碰到了穿著白色服务员制服的苏明远。 苏明远看到李哲，立刻停下脚步，喊了一声：“李总。” 李哲认出了他，態度亲切地笑了笑：“是你啊大庄，找我有事？”他还是喜欢叫苏明远的绰號。 苏明远脸上露出几分犹豫，欲言又止。迟疑了几秒，他才开口说道：“李总，也没什么大事，就是您上次不是问过我们学校去美利坚留学的事吗？ 我想告诉您一声，明年去美利坚留学的人员名单已经公布了。” 李哲愣了一下，问道：“什么时候公布的？” “前两天公布的，我昨天才看到。想著您可能有用，就把出国留学的名单抄了一份。”苏明远说道。 “行啊，我正等著这消息呢。”李哲说道。 “那我去给您拿。”苏明远说完，转身快步走向更衣室，没一会儿就拿著一张摺叠整齐的纸走了过来，递到李哲手里：“李总，名单都在上面了。” “兄弟，谢谢你了。”李哲接过纸，拍了拍苏明远的胳膊。 “嘿，甭客气，都是朋友。”苏明远笑了笑，露出一口白牙，“那您接著吃饭，我去忙了。” “好。”李哲点点头。 目送苏明远离开后，李哲展开那张纸，快速扫了一眼上面的名字，並没有看到熟悉的身影，反倒看到了另外一个名字—萧萧。 “有意思。”李哲勾了勾唇角，轻笑一声，隨后將纸揉成一团，扔进了旁边的垃圾桶里，转身又返回了包间。 第362章 动员 《战争与和平》包间内。 三人刚结束用餐，包间里的餐盘已被收拾得干干净净，残留的餐香混着淡淡的红酒气。 坐在他对面的沈亚楠身子微微前倾，脸上带着几分神秘的笑意，打破了餐后短暂的静谧：“我们餐厅又上了一种新式餐后甜点，让你们俩尝尝。” 话音落，沈亚楠起身便出了包间。 包间门合上后 下一秒，我的掌心一空，柳叶刀易手到了古羲掌间。他一合掌再打开时，心漏跳了半拍，刀已经不见了。我不敢问他把刀藏哪去了，因为那盯着我的眼神很是危险。 只有跟着这位主子的人才晓得，这声音的主人其实有多么的冷硬残忍，看似平静实则狠戾。 看上去，那就是这座森林中一棵再正常不过的树，深黑扭曲的树干，如铁荆棘般的锋利枝条，即使在狼王之眼中，它也似乎没有什么不同。 偌大的白奎再次出现在地平线上，果然比两天前冷清了许多，连外围守卫的数量也明显减少。 一个个受伤的战士从藏身处走出，战官们开始试图收拢士兵，腾克也跳了出去，大声招呼着还幸存的兄弟。 忽然间我觉得眼前这个看起来并不起眼的民警不简单，至少他面对古羲时敢这般态度。多一事不如少一事，我不想古羲与他起争执，立即就报上了两人的名字和年龄。 还未等肖辰说话，阿提拉忽然狞笑，喝道：“用不着废话，杀了他！”然后抬手向着肖辰就是一枪。 这下清瘦男子好似被问住，略为泛白的脸上有着丝丝犹豫，他怯怯抬眸看向植耀威。 吴叔点头回答着，他在关门的时候，对着男人无奈的轻轻摇了摇头，又叹了一口气。 虽然现在没有荷花可以赏，只这一个湖，就能想象大长公主暂居之地占地之广。 “我这是怎么一回事……”他稍微用力想撑起身体来，却是通体一阵难言的剧痛，爆裂的痛楚如他这般意志坚韧的人都微微色变，皱起眉头。 陆凡三人在这边和三兄弟打太极，害怕的孙淼淼则是跑到公交最后面去坐着。 可是，这怎么可能呢？她们之所以能来到这里，是因为林威炼化了异世界的石屋，可以自由穿梭于两百多个大陆。 他这话一出，却是得罪了一大片，阿卡拉斯和其他几个勇士，都心里愠怒，可是呼延赞的实力确实是部落第一，这让他们一时间也无话可说。 木久知园果穿着厨师服，头发用头绳扎成了马尾状，拿着碟子，品尝汤汁。 话音落下，纪念碑下声浪喧天的人海陡然凝固，化为一座厚重沉寂的人山。 这是第三次，同样意义非凡。每一次，都是他人生的一个重要时刻，满是未来的星光和转折点。 在他徜徉于终极禁地的数千万年里，他越来越感受到了这片天地的束缚与禁锢。他的内心中萌生了一种强烈的渴望，渴望击碎这个牢笼，去往外面更广阔的世界去看一看。 江锦言浑身散发的柔情让她招架不足，觉得这样的幸福感浓烈到不真实，像镜中花水中月一碰就碎。她眨巴眨巴眼睛，掩去眼底的不安。 看着江亦宁对柳嫣的态度，我心底居然划过一抹不易察觉的失落。 一双清亮的大眼此时充满着迷茫，紫薇脑子乱七八糟的，也如乱发一样纠缠不清，与他相处的片段如雪花一样飘过来，在她的心里激起了浪花。 第363章 慢一点 李哲指向坐在人群中的林小虎：“比如小虎之前跟我提过的开电器商店的想法，我觉得这个想法非常好。 现在老百姓的日子越过越好，对电器的需求会越来越大，电器行业属於朝阳產业，未来的发展潜力很大。 咱们公司现在有资金，完全可以支持小虎把这件事干起来。” 说完，李哲转头看向林小虎：“小虎，你跟大傢伙儿匯报一下电器商店的筹备进展。” 林小虎立刻站起身，语气兴奋地说道：“在李哥的支持下，咱们公司已经买下了万安镇主街十字路口东北角的两家商铺，不知道大傢伙几有没有印象？ 我已经带人把那两家商铺做了简单的装修，现在正在打听电器的进货渠道，预计下个月就能正式开业。” “小虎，你说的那两个铺子我有印象，位置確实不错，人流量大，適合做生意。”金百万开口问道，“不过，你不是要开电器商店吗？咋还把铺子买下来了？租个铺子不一样能开？” “这是李哥的主意。”林小虎解释道，“李哥看得远，他说以后跟著咱们种蔬菜大棚的种植户会越来越多，周围的村民日子也会越来越富裕，消费能力肯定会增强，万安镇以后也会变得越来越繁荣。 咱们电器商店的生意要是好了，难免会有人眼红，到时候说不定会在铺子上给咱们使绊子。 与其到时候麻烦，不如趁著现在铺子价格便宜，直接买下来，这样心里踏实，也能避免后续的纠纷。” 老李听了，忍不住追问：“虎子，那两个铺子买下来了多少钱？” “两个铺子加起来一共三千四百块钱。”林小虎答道。 “三千四百块？那確实不贵。”老李点了点头，脸上露出认可的神色。 其他眾人也纷纷点头赞同，经过这大半年的盈利，大傢伙儿的收入都提高了，眼界也比以前开阔了，三千四百块钱在农村不算小数，但对於能带来长期收益的商铺来说，確实很划算。 李哲接过话茬，继续说道：“关於投资的事，我还想再多说两句。我个人觉得，房產也是一个非常不错的投资方向。 我有个朋友在房管局工作，根据他手上的资料，京城房价上涨的很快，几乎一个月就一个价。 我在京城待的时间比较多，对国內的形势也比大家了解得多一些。 101看书 读上 101 看书网，101??????.??????超省心 全手打无错站 我预计，从明年开始，国內会迎来经济的高速发展期，京城、省城这些大城市的房价肯定会水涨船高。 所以我建议，咱们公司趁著现在有钱，也可以考虑在这些大城市投资购买一些房產，比如地段较好的商铺或者住宅，甚至是一些有发展潜力的地皮。 以后就算咱们的大棚菜生意利润有所波动，光是靠收房租，也能给公司带来一笔稳定的收益。” “第三部分，要预留一部分应急储备金。 农业种植受天气、市场等因素影响很大，难免会遇到市场波动、自然灾害这样的突发事件。 预留足够的储备金，才能保证公司在遇到突发情况的时候，能够平稳运转，不会因为资金问题陷入困境。” los angeleslos angelesdating “第四部分，就是剩下的盈利，用来给各位股东分红。 这样分配，既保证了公司的发展，又兼顾了大傢伙儿的切身利益，我觉得是比较合理的。” 李哲说完，再次扫视眾人：“这就是我初步的想法，大家有什么不同的意见，或者有其他更好的建议，都可以提出来，咱们一起討论完善。” 李哲提出的这些规划，涉及到公司发展、跨界投资、房產布局等多个方面，超出了很多人的认知范围，眾人一时之间都没能完全消化，食堂里陷入了短暂的沉默。 没有人立刻提出反对意见，毕竟李哲的规划听起来很全面，也確实是为了公司的长远发展考虑。 过了一会儿，周青禾举起手，轻声问道：“李总，我想问问，如果我们这些股东有好的投资项目，也可以向公司申请投资支持吗？” “当然可以。”李哲毫不犹豫地答道，语气带著鼓励，“在场的每一位股东，只要有好的项目，有可行的计划，都可以向公司申请投资。 公司现在不缺资金，就怕没有好项目。只要项目有前景、能赚钱，公司肯定会全力支持。” 听到李哲的话，眾人又忍不住低声议论起来，眼神里多了几分期待。 李哲心里很清楚，在这个经济即將高速发展的时代，钱放在帐上不动，只会慢慢贬值，只有把钱投入到有价值的项目中，才能实现保值增值，让公司和股东们都能获得长远的利益。 今天这场会议的目的，就是要统一大家的思想，把四季青公司帐上的资金盘活，去投资更多有价值的项目———— 周六。 北风裹著风沙，在京城的胡同里打著旋儿，刮过电视机厂家属楼灰扑扑的墙皮时，带出一阵呜鸣的响。 二楼王光伟家今几个格外热闹。 方厅里的摺叠圆桌已经支棱起来，上面摆著几个洗乾净的搪瓷碗和一碟刚炒好的生，油星子还在碟边冒著热气。 为了庆祝小女儿王婷出国留学，陈淑芳把大女儿一家和妹妹一家都请了过来o 陈淑芳带著大女儿进了厨房忙活，厨房的抽油烟机嗡嗡转著，压不住油锅滋滋的声响。 陈淑芳繫著蓝布围裙，正顛勺炒著土豆丝，手腕上的银鐲子隨著动作晃悠，—— 发出细碎的碰撞声。 王莉站在一旁择菜，时不时的往屋外瞅一眼。 方厅里，陈老太坐在靠墙的藤椅上，怀里抱著王莉刚满半岁的小女儿萌萌。 老太太头髮梳得整整齐齐，手轻轻拍著怀里的小傢伙，眼睛眯成一条缝，越看越稀罕。 瞥见旁边坐在沙发上的小胖子，她笑著开口：“辉京，你看萌萌多可爱，肉嘟嘟的小脸蛋，跟你大姐小时候一模一样。” 小胖子听见陈老太的话，头也没抬地敷衍了一句：“嗯，真可爱。” 他眼睛却死死黏在不远处的电视机上，屏幕里正演著《西游记》，孙悟空的金箍棒耍得眼繚乱，比怀里的小娃娃有意思多了。 他嘴里还叼著半颗生，腮帮子鼓鼓的，时不时嚼两下，满脑子都是啥时候能开饭，大姨说今天要做红烧肉。 沙发旁边的小方桌上，王光伟和大女婿丁志刚相对而坐，中间摆著一副象棋。 王光伟捏著一枚“马”，顿了顿才落在棋盘上，抬眼瞥向对面托著下巴琢磨棋路的丁志刚：“你们古桥空调厂，应该快放假了吧？” 丁志刚是空调厂的技术员，闻言笑了笑：“这个月初就放假了，活儿都停了，也就是隔几天去厂里值个班，盯著点设备。” “嘿，要不说还是你们空调厂舒坦。”王光伟往椅背上靠了靠，语气里带著几分羡慕，“一到冬天就没活儿，至少能歇两三个月，不比我们这儿，天天忙得脚不沾地。” 丁志刚拿起茶杯抿了一口，笑著回：“爸，您现在都是副厂长了，去了厂里不也能看报纸喝茶，照样舒坦。” 王光伟却摇了摇头，拿起桌上的茶杯，吹了吹浮在水面的茶叶梗，语气沉了下来：“喝茶看报纸？我倒想呢。 现在厂里的行情不比往年，黑白电视机堆在仓库里卖不动，彩电的销量也费劲。质量拼不过进口货，价格又压不过南方的厂子，难啊。” 丁志刚脸上的笑意也淡了些，嘆了口气：“都一样。今年我们厂的空调也卖得不景气，积压了不少库存，商场的回款又慢，进口的核心部件还一个劲涨价，利润越来越薄。 今年的福利也大不如往年，连年终奖都没敢指望能发多少。” 屋里的气氛刚沉下来，突然传来“呜呜————”的哭声。 陈老太怀里的萌萌不知怎么了，小嘴一瘪，眼泪就掉了下来，小身子还一抽一抽的。 眾人都停下了动作，凑了过来。 丁志刚赶紧放下手里的棋子，从陈老太怀里接过女儿，轻轻拍著后背哄著，嘴里还念叨著“萌萌乖，爸爸在呢”，可小傢伙哭得更凶了。 厨房的抽油烟机停了，陈淑芳和王莉擦著手走了出来。 王莉快步走到丁志刚身边，接过孩子，温柔地拍著：“没事，估计是饿了。”她抱著孩子转身进了臥室，准备餵奶。 少了帮手，陈淑芳也不急著回厨房，她擦了擦围裙上的油渍，走到陈老太身边坐下，隨口问：“妈，淑萍咋还不过来？按理说这时候也该到了。” 陈老太拍了拍脑门，一脸恍然：“瞧我这记性，忘了跟你说了，淑萍今儿个有事，来不了了。 “” “她们厂今天不是休息吗？”陈淑芳皱了皱眉，小声嘀咕了一句，又凑近了些，问道：“妈，淑萍该不是因为婷婷出国的事，心里不痛快，故意不来吧？” 之前，听说了王婷要出国留学的事后，陈淑萍和李振国特意跑过来一趟，劝王婷別出国，怕耽搁了她和李哲的婚事。 陈淑芳一心想让女儿出国见世面，自然没听，当时姐妹俩说话就有点不痛快。 “那不能。”陈老太连忙摆手，语气肯定，“淑萍是真有事，她报了个会计培训班，今儿个正好有课，正忙著学会计呢。” 陈淑芳听了，忍不住笑了出来：“妈呀，她都三十七八岁的人了，还学这个干嘛？ 就算学会了，她们那个集体纺织厂，也不可能让她当会计啊，纯属瞎耽误功夫。” 陈老太只是笑了笑，没再接话。 陈淑芳扫了一眼屋里的人，又想起厨房里的菜，笑著说：“妈，我今儿个一共准备了十二个菜，有鱼有虾，还有你爱吃的燉排骨，辉京喜欢的红烧肉，够吃不？” los angeleslos angelesdating 陈老太嚇了一跳，诧异道：“咋弄这么多菜？咱这才几个人一一我、你、光伟、莉丫头、志刚、辉京，加上婷婷也就七个，可吃不了这么些，別浪费了。” “没事没事。”陈淑芳摆著手，脸上满是藏不住的骄傲，“今儿个高兴，就得好好庆祝！婷婷要去美利坚留学，那可是咱家头一个出国的，多有面子！ 大家都多吃点，吃不完谁也不许走！”说著，她又乐呵呵地转身回厨房忙活去了。 过了约莫十来分钟，王莉抱著萌萌从臥室里出来，小傢伙已经不哭了，闭著眼睛在睡觉。 她把孩子递给丁志刚，让他小心抱著。 就在这时，“咚咚咚——”的敲门声响起。 “谁啊？”王莉回应了一声，走过去开门。 门一拉开，就看见王婷背著一个蓝色的帆布书包，站在门外，脸色有点苍白。 “姐，你怎么在这儿？”王婷看到王莉，明显愣了一下，眼神里带著点慌乱o 王莉笑著侧身让她进来，语气轻快：“你们学校这周不是要公布出国留学的名单吗？妈特意把我们都叫过来，好好给你庆祝一下。快进来，大家都等著呢。” “庆祝”两个字像重锤一样砸在王婷心上，她的眼圈瞬间就红了。 从学校出来的时候，她就一路忐忑，怕家人失望，可万万没想到，一家人竟然都聚在这里，专门等著为她庆祝。 巨大的愧疚和失落涌了上来，她脑子里一片空白，连脚步都变得沉重，不知道自己是怎么走进屋的。 听见动静，屋里的人都围了上来。 陈淑芳更是直接从厨房跑了出来，手上还沾著麵粉，一脸期待地问：“婷婷，怎么样？你们出国留学的名额公布了吗？你被录取了吗？” 王婷抿著嘴，摇了摇头，声音细若蚊蚋：“没有。” 陈淑芳脸上的笑容瞬间僵住了，语气里满是失望：“哎呀，不是说这周公布吗？怎么又没消息了？你们学校也太不靠谱了。” 她往前凑了凑，还想再问：“婷婷，你们老师有没有说，什么时候再公布？ “” “行了。”王光伟及时开口，打断了陈淑芳的追问。 他见女儿一直低著头，声音低沉，脸色也不好，早就察觉到了异常，语气缓和：“早点晚点公布有什么妨碍？今儿个难得家里人聚在一块儿，聊点开心的，工作、学习的事，都放到一边去。” 一直蹲在旁边看电视的小胖子李辉京，这时候突然站起来，附和道：“嘿，要不说姨夫能当厂长呢，这见识就是不一样！” 他撇了撇嘴，一脸嫌弃地说：“我最烦那些没眼力劲的人了，不管见了哪个孩子，张口就问你学习怎么样啊”作业写没写完啊”，烦都烦死了！一点眼力劲都没有！” 陈淑芳被他说得脸一沉，伸手就给了他一个脑瓜瓢：“嘿，你个臭小子，说谁呢？” 小胖子捂著脑袋，一脸委屈地嚷嚷：“大姨，我可没说是您，是您自己硬往上凑的！” 一句话逗得眾人都笑了起来，刚才那点尷尬的气氛似乎缓和了些。 可没人再提王婷出国留学的事，也没人再追问名单的事。 los angeleslos angelesdating 厨房里的油锅还在滋滋作响，饭菜的香味慢慢飘了出来，可方厅里的热闹却像是被戳破的气球，慢慢瘪了下去。 空气里多了些说不清道不明的压抑，连丁志刚怀里的萌萌，都似有若无地哼唧了两声。 翌日，清晨。 大营村，李家新宅的二楼。 房间里烧著地暖，將冬晨的寒气压在窗外，屋子里很温暖，却也没到燥热的地步，正適合赖床。 李哲睁开眼，没立刻起身，又蜷在被窝里愣了几分钟神。 窗外的天色已经亮透，阳光洒在宽的大院子上，青砖铺地，格外亮。 他脑子里忽然冒出来个念头，等明年夏天，在这院子里支起架子烧烤，吹著晚风喝著啤酒，绝对美滋滋。 —— 这念头刚过，他抬手摸过枕边的手錶，錶盘上的指针指向八点。 他计划著吃完早饭就去罐头厂看看，虽说有叔叔和金百万盯著日常运营，可八宝粥罐头马上就要上市了，他还是得亲自去罐头厂瞧瞧，心里才踏实。 李哲穿好衣服下楼，径直走到院角的伏尔加轿车旁，將汽车先打著火，发动机“突突”几声后平稳运转起来。等他吃完早饭，车也该热好了。 启动车子后，李哲一溜小跑钻回客厅，就这么一会身子就冻透了。 他正准备倒杯温水喝，就见妹妹李娜背著手，小大人似的走过来，递过一个牛皮纸信封：“哥，生日快乐，这是送给你的礼物。” 李哲下意识接过信封，愣了愣神，眉头微蹙：“今天是我生日？” “哥，你连自己的生日都忘了！”李娜眼睛瞪得溜圆，满是诧异，“娘昨天还跟我念叨，说今天要给你过生呢。” 李哲脸上掠过一丝尷尬，他挠了挠头，乾笑两声。 他知道今天是12月15日，阳历的日子早就刻在脑子里，可阴历是几月几日，他却记不清。 他过的是阴历生日，每年对应的阳历日期都不一样，记不住也正常。 可转念一想，这又何尝不是自己对自己太不上心的缘故？ 整日里围著公司转，连自己的生日都能忘。 李哲指尖捏著信封，轻轻撕开。里面没有华丽的卡片，只有一片红色的叶片，脉络清晰，看得出来，是妹妹了不少心思製作的。 李娜仰著小脸，说道：“哥，这是我在学校后山捡的枫叶做的，亲手压干、 染的色，给你当书籤用。” “谢谢小娜，哥很喜欢。” 这时，厨房的门“吱呀”一声开了，王秀英繫著围裙走出来，手上还沾著些麵粉。 她看了眼李哲，语气带著些试探：“老二，中午想吃啥？娘给你做。要是想吃大鹅，娘现在就去给你抓一只。” 李哲刚要开口说自己要去罐头厂，话到嘴边却又咽了回去。 他看著母亲眼角的细纹，又想起刚开妹妹递礼物时的模样，七里忽然咯噔一下。 才辈子家里穷，他整天瞎忙活，就想著能让自己和家人过才好含子。 这辈子总算熬出头了，公司的生意蒸蒸含才，钱越赚越多，可他怎么还是这么忙？ los angeleslos angelesdating 忙到连过个生含的时间仞没有？ 哲突然觉得，现在的生活状態不对，应该让自己慢一点”。减少一盯工作量，多留盯时间给生活。 王秀英见他不说话，七里更忐忑了盯：“叨二，你今儿个————不走了吧？”语气里带著期待，又怕耽误儿子工作。 虬哲嘴角扬起笑意，声音清亮：“妈，我今天休息，哪儿也不去。” 说完，他转头看向一旁的娜，伸手揉了揉她的头髮，“小娜，哥一会儿带你去抓大鹅！” 娜眼睛瞬间亮了起来，蹦蹦跳跳地拍手：“太好了！我早就想吃大鹅了，二哥燉的大鹅最好吃了！” 李哲擼起袖子：“没问题，二哥今天亲自下厨，给你燉大鹅，一定让你吃美了。” 第369章 外商 早上九点钟，蜀香居西单分店。 蜀香居新店的大门还没完全开，只留了侧门供人进出，谭静雅站在一楼大厅中央，將召集来的员工叫过来开会，到场员工不算多，除了后厨的师傅，还有四名服务员。 “今天李总要在咱们新餐厅招待一位外国客人，”谭静雅的声音清亮，身著一身卡其色呢子外套，衬得身姿愈发窈窕，“虽然不是正式开业，但这是咱们西单分店第一次接待重要客人，希望大家都打起精神，让客人看到咱们蜀香居的实力和诚意。” 话音落，她看向两位后厨的师傅：“閆师傅、吴师傅，今天的菜品就劳烦两位负责。 除了咱们蜀香居的招牌菜，其余都以新鲜的大棚菜为主，务必保证口感和品相。” “好的，谭经理。” 谭静雅又转向站在后厨边缘的张守义：“张师傅，烤鸭就拜託您了。” 张守义腰背挺直，双手交叠在身前，他微微頷首：“谭经理放心，我肯定让客人吃得满意，不砸了咱的招牌。” 交代完后厨，谭静雅的目光落在韩春燕身上：“韩领班，你再带人把餐厅仔细打扫一遍，尤其是二楼的201號包间，桌椅、窗台、墙角，一点灰尘都不能有。” “我知道了谭经理，现在就去。”韩春燕立刻应下，转头就冲身边的张红旗使了个眼色，两人率先往二楼走去。 谭静雅又补充了几句注意事项，隨后扫视眾人：“行了，大家都去忙吧，有任何问题隨时来找我。” 眾人应声散去，大厅里很快只剩下忙碌的脚步声和后厨传来的器皿碰撞声。 上午十点多，门口处传来响动，李哲和金百万走了进来。 “李总，金副总，你们来了。”谭静雅快步迎上前。 李哲点头示意，开门见山问道：“都准备好了吗？客人差不多该到了。 “都准备好了，菜品原料已经备齐，包间也打扫乾净了，就等客人来了。”谭静雅答道，隨即提议，“李总，我带您去二楼包间看看，咱们再核对一遍菜单。” “好。”李哲应了一声，跟著谭静雅往二楼走去。 金百万则在一楼找了个空位坐下，跟王建军聊了几句公司的事。 二楼的201號包间宽明亮，墙上掛著两幅简单的山水画，桌上已经摆好了乾净的餐具，旁边还放著几盆新鲜的绿植点缀。 两人围著桌子坐下，谭静雅拿出菜单，逐条核对，从招牌川菜到新增的烤鸭，再到几样以大棚菜为主的时令菜品，確认无误后，才起身下楼。 时间过得很快，转眼到了上午十一点，后厨里已经传来阵阵菜香，烤鸭室的方向更是飘出醇厚的果木香气，那是张守义已经开始烤制烤鸭了。 大厅里的员工都各司其职，韩春燕正带著人做最后的检查，见李哲下来，上前匯报：“李总，都检查好了。” 李哲点头，刚要说话，就听到门口传来汽车熄火的声音。 李哲听到动静，立刻起身走到门口，一眼就看到了林薇。 她身边跟著两个男人，前面的男子有些富態，看起来五十多岁，神色沉稳。 后面的男子三十岁左右，戴著眼镜，手里提著一个公文包，神態严谨。 “林总，欢迎欢迎。”李哲快步走上前，热情地招呼道，目光隨即转向那位富態的男子，“这位想必就是南半岛三元蔬菜公司的吴总吧？” “李总好眼力。”林薇笑著上前，介绍道，“这位是三元蔬菜公司的总经理吴文善先生，这位是吴总的助手。” 隨后又向吴文善介绍，“吴总，这位就是四季青公司的总经理，李哲李总。” 吴文善是华裔，汉语不算十分流利，但交流毫无障碍。 他主动伸出手，笑著说：“李总，久仰。” 李哲握住他的手：“吴总远道而来，辛苦了。”隨后又与那位助手握了手。 吴文善接过助手递来的一个精致盒子，说道：“李总，这是我们南半岛的特產高丽参，可以补气固元，生津安神，提高免疫力。 是我送给您的一份小礼物，不成敬意。” “吴总太客气了，快请进。”李哲接过盒子，又介绍道，“这位是四季青公司的副总，金百万。” 金百万立刻上前打招呼，脸上堆著热情的笑容。 “吴总，林总，外面冷，咱们进里面聊。”李哲做了个请的手势，领著三人往餐厅里走，“咱们去二楼包间，清净些。” 一行人上了二楼，走进201號包间，韩春燕已经提前等候在门口，见眾人进来，立刻上前拉开椅子。 待眾人坐下后，她转身泡了一壶红茶，动作麻利地给每人倒了一杯。 隨后，另一位服务员端著四盘水果走了进来，依次摆在桌上：苹果、草莓、葡萄、西瓜。 十二月的京城，天寒地冻，草莓、葡萄本就少见，西瓜更是稀罕物。 吴文善的目光落在水果盘上，眼中露出几分惊讶，伸手拿起一块西瓜，问道：“李总，这些水果，都是大棚里种的？” 李哲笑著点头，“都是我们四季青公司大棚里种的，新鲜得很，您尝尝。” 吴文善咬了一口西瓜，清甜的汁水在口中散开，口感脆嫩，丝毫没有冻过的生硬感。 他忍不住称讚：“好吃，太美味了。”说著，下意识地问了一句：“有盐吗？” 这话一出，李哲和金百万都愣了一下，林薇也有些诧异。 一旁的助手立刻解释道：“在南半岛，我们吃西瓜喜欢蘸盐，这样更能突出西瓜的甜味。” 李哲恍然，他倒是听说过岛国人有这习惯，没想到南半岛也如此。他对韩春燕说：“去拿几个小碟子，装些细盐过来。” 韩春燕应声而去，很快端著五个小碟子回来，每个碟子里都装著细细的盐。 吴文善拿起一块西瓜，蘸了点盐，再次品尝，脸上露出满足的笑容：“太久没吃到这么美味的西瓜了，李总，林总，你们也试试。” 李哲不好驳了他的面子，拿起一块西瓜，轻轻蘸了点盐。 咸味確实突出了西瓜的鲜甜，但他並不习惯，只是礼貌地称讚了一句：“確实別有风味。” 就在这时，包间的门被轻轻敲响，服务员推门进来，低声说：“李总，可以上菜了。” 李哲点头：“端上来吧。” 第一道上来的是夫妻肺片，红油鲜亮，香气扑鼻；紧接著是凉拌时蔬，水果黄瓜和生菜脆嫩爽口，淋上特製的酱汁，看著就有食慾。 隨后，红烧鱖鱼、菠菜粉丝、西红柿燉牛肉、炸蘑菇、芹菜炒肉、风味茄子、宫保鸡丁依次上桌，每一道菜都色泽诱人，香气浓郁。 第十道菜上来时，张守义亲自走了进来，推著一辆小推车，车上放著刚烤好的烤鸭。 他拿起片刀，手法嫻熟，刀起刀落间，鸭皮被片成均匀的薄片，带著金黄的色泽，隨后又片出带肉的鸭片，动作行云流水。 吴文善一边品尝，一边暗暗点头。 四季青公司运送到南半岛的大棚菜只有六种，而今天餐桌上的新鲜蔬菜不下十种，这样的接待规格，在整个南半岛都难以凑齐。 他能感受到李哲的诚意，也能从中看出四季青公司的实力。 李哲举起酒杯：“吴总，欢迎您来京城，我敬您一杯，希望我们接下来的合作能顺利愉快。” “合作愉快！”吴文善举起酒杯，跟李哲碰了一下，一饮而尽。 眾人边吃边聊，气氛渐渐热烈起来。 酒过三巡，菜过五味，两人渐渐聊到了工作上。 吴文善放下筷子，认真地说道：“李总，你们公司的大棚菜在南半岛很受欢迎，虽然运输过程中有一定的损耗，但不算高，市场反响很好。” 李哲笑道：“这还要多感谢林总，运输方面都是她在负责。” “李总说的是，很高兴能跟两位合作，我敬两位一杯。”吴文善举起酒杯。 三人干了一杯。 吴文善放下酒杯，吃了一口菜；“李总，我今天吃到的西瓜品质很好，不知道你们种植了多大面积？能不能出口到南半岛一批？” “西瓜我们种得不算多，”李哲答道，“不过既然吴总开口了，我可以匀出一些。不知道吴总需要多少？” “越多越好。”吴文善立刻说道，“这种品质的西瓜在南半岛肯定很受欢迎，价格好商量，有多少我要多少。” 李哲笑著应下：“好，我回去后问问公司，看看能拿出多少分给三元公司。价格方面，我们后续再细谈。” 吴文善满意地点点头，又说道：“李总，不知道能不能让我看看你们的新鲜大棚菜？ 今天吃的青菜可比出口的种类丰富的多。我想亲眼见识一下。” 李哲爽快地答应了。 吃完饭，一行人下楼，李哲让人把后厨没用完的蔬菜都搬到了大厅中央，分门別类地摆放好：普通黄瓜、水果黄瓜、西蓝花、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜、芹菜、韭菜、茄子、洋葱、萝卜、土豆、白菜、辣椒、大蒜，满满当当摆了一片，每一样都品相完好，新鲜欲滴。 吴文善挨个看著，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。 当他看到萝卜、土豆、白菜、辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见、用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。 李哲注意到了他的目光，主动开口：“吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。 不知道你们对白菜、萝卜、大蒜、辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。” 他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属於“国民菜”，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。 “我们確实有这方面的需求。”吴文善转头看向李哲，眼中带著几分探究，“李总，贵公司也种植这些蔬菜？” “目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。”李哲坦诚道，“不过如果贵公司有需求，我们可以在国內採购，通过外贸公司出口到南半岛。” 吴文善笑了笑，语气直接：“李总，我对国內的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。 如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您別介意。” “无妨，直来直去才好沟通。”李哲神色不变，从容答道，“您说的没错，目前確实是这种情况。 但国內发展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。 一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞爭，这是趋势，也是市场的选择。 贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。” 听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：“李总，你说得有道理。我们公司確实有长期採购这些蔬菜用於製作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。 如果能找到质量好、价格合適的货源，我们可以建立常年合作关係。” 顿了顿，他又说道：“不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？” 李哲略一犹豫，隨即点头：“没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。” “明天可以，那就麻烦李总了。”吴文善笑著应道。 两人又閒聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。 林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。 目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：“李总，吴总这次来国內，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。” 李哲反问，“吴总的祖籍在哪？” “秦岛。”林薇应了一声，反问：“李总，你有把握和吴总达成白菜、萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？” 她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前產量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外匯。 “从吴总的语气来看，他有这方面的意向。”李哲说道，“我已经让人收集市面上所有白菜、萝卜、辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。” “那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。”林薇想了想，说道，“这样你谈的时候，心里也有个底。” “多谢林总。”李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。 送走林薇，金百万凑了过来，脸上带著几分担忧：“老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？ 他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎么办？” 李哲笑了笑，神色淡然：“先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这么冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。 再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。” 他顿了顿，继续分析：“最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。 三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身並不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。 与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。” “你这么一说，我就放心了。”金百万搓了搓手，脸上露出笑容，“老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。 把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。” 李哲笑道：“没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。” 金百万眼睛一亮，兴奋地说：“老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！” 第364章 购物专线 自从李家种植蔬菜大棚后，不光家境好了，家里人也更忙了，根本没有时间养家禽。家里除了两只看门狗，连只下蛋母鸡都没养。 早饭的碗筷刚收拾利落，李哲就带著妹妹李娜出了门。 两人都裹得厚实，李哲脖子里还掛著个照相机，走几步就停下来对著村口的景致按一下快门。 “小娜，咱们从大队那边绕过去吧。”李哲把相机举起来，对著远处的房屋比划了一下。 李娜愣了愣，小脸皱起来：“哥，那多绕路啊？我知道条小道，直接就能穿到冯家买大鹅。” 她满脑子都是今晚要吃的大鹅，脚步都不由得加快了些。 “没事，就当溜达了。”李哲不以为意地笑了笑，“我正好拍几张照片，把大队和代销店都拍下来，留著以后当念想。” 大队在村子中心，那几间青砖房是村里最扎眼的建筑，在他记忆里要到两千年后才会塌了重盖，现在拍下来正好留住当下的模样。 李娜哪里懂他的心思，嘟著嘴嘟囔：“哥，买了大鹅还得宰杀拔毛呢，要是去晚了，中午能赶得上吃吗？” “瞅瞅你，都胖了一圈了，就知道吃。”李哲伸手掐了掐她的脸颊，“得稍微控制著点，可別吃成你三哥那样。” “我才不会呢！”李娜哼了一声，梗著脖子反驳，“娘说了，三哥生下来就胖，跟吃肉没关係。” “吃瘦肉是不胖，但米麵和甜食得控制著点。”李哲叮嘱了一句，又笑著补了句，“再说了，家里人都上班呢，中午可吃不上大鹅，得等晚上。” 兄妹俩有一搭没一搭地聊著，很快就走到了代销店门口。 李哲停下脚步，举起相机对著代销店的木门和门楣上褪色的“代销店”三个字按了快门—一这可是时代的產物，再过几年怕是就见不著了。 他看著店里进进出出的人，都快赶上自己超市的客流了，不由得有些意外：“这代销店的生意不错啊。” 李娜眼睛亮了亮，笑著说：“哥，用娘的话说，这代销店的生意好，都是託了你的福，该给你一半乾股呢。” “哦？这话怎么说？”李哲挑了挑眉，饶有兴致地追问。 李娜解释道：“以前，咱村里的人都穷，捨不得去代销店买东西。今年四季青公司的员工和种植户都跟著你赚了钱，家家户户都买鱼买肉，代销店的生意比以前好多了，那不是託了你的福嘛。” 李哲笑了笑，这话虽然是玩笑，却也有几分道理。 他没再多说，带著李娜继续往前走，到了大队院子门口，又对著院子里的房屋和旗杆拍了一张，隨后站在路旁，分別对著路东、路西的村景各拍了一张，把这时候大营村的模样细细记录下来。 （请记住 找好书上 101 看书网，101??????.?????超方便 网站，观看最快的章节更新） 一路走一路拍，等赶到村南冯家时，已经是八点四十了。 冯家也是个大院子，不过围墙是土坯的，比李家的矮了不少，两扇木门紧紧关著。 李哲刚抬手敲了敲门板，院子里就传来一阵“嘎嘎”的大鹅叫声，清亮又响亮。 “谁啊？”一个中年男人的声音从院子里传来，伴隨著脚步声。 “冯叔，是我，李家老二李哲。”李哲应道。 木门“吱呀”一声被拉开，冯耀祖探出头来，见到李哲和李娜，立马笑著往旁边让：“呦，是李哲和小娜啊，快进来。进屋坐，屋里暖和。” 他是村里的养鹅大户，之前李家吃的大鹅都是从他这儿买的。 李哲带著妹妹走进院子，一眼就看到西侧用篱笆围了个圈，里面关著两只肥硕的大鹅。“冯叔，我们来买只大鹅。” 冯耀祖脸上露出些歉意：“嘿，不巧了，前些日子的大鹅都卖到镇上去了，就剩这两只留著下蛋的。” 他想了想，又补充道，“我记得村东老邵家也养了不少鹅，就是不知道卖没卖完，你们要不往他家瞅瞅？” “那行，冯叔您忙著，我们先过去了。”李哲点点头，转身就要走。 冯耀祖赶紧跟出来，客气地说：“等明年了，我多养些大鹅，你们想吃了隨时来。明年年底，我肯定给你留两只肥的！” “那先谢谢冯叔了。”李哲笑著应下，挥挥手带著李娜离开了。 刚走出没几步，李娜就急著问：“哥，那我们去邵家吧？我知道路。” 李哲脚步顿了顿，想了想摇了摇头：“算了，不去了。冯家的鹅都卖完了，邵家的说不定也卖得差不多了。” “那咋办啊？”李娜的小脸垮了下来，语气里满是担忧，就怕今天吃不上大鹅了。 “別急啊。”李哲揉了揉她的头髮，笑著说，“咱们直接去镇里买。中午就在镇上吃，我知道有家驴肉馆，味道特地道。” 没错，李哲又想吃驴肉了。 一来是驴肉確实好吃，二来可能是上辈子想吃驴肉却嫌太贵捨不得，留下的执念。 这辈子条件好了，又是自己的生日，自然要怎么开心怎么来。 回去接上正在收拾东西的王秀英，李哲开著车，带著一老一小往万安镇赶。 路上，李娜兴奋得不行，扒著车窗往外看，她长这么大，下馆子的次数一只手都能数过来。 万安镇离大营村不远，开车十来分钟就到了。 路过一家刚装修好的电器商铺时，李哲特意指给母亲和妹妹看：“娘，小娜，你看这儿，以后咱的电器生意就在这儿做。” 王秀英对镇里的路况熟得很，一眼就看到了对面的供销社，点头称讚：“这位置选得好，人流量大，做生意错不了。” 她转头看向李哲，“老二，你把车停在供销社门口，妈去给你买个生日蛋糕“” 。 李哲想吃蛋糕吗？ 想吃。 但他想吃的是现代的蛋糕，而不是这个年代的蛋糕。这个年代的蛋糕，奶油比较硬，甜，蛋糕坏也硬，跟后世的蛋糕完全不一样，实在算不上好吃。 像样点的现代蛋糕，只有京城的友谊商店、蒙娜丽莎餐厅那些高档地方才有得卖。 “娘，蛋糕就別买了，这种的我不爱吃。”李哲说道，“等您过生日的时候，我从京城给您带个外国蛋糕回来，那才叫好吃。” 话虽这么说，娘仨还是进供销社转了一圈。 不光买了一只大鹅，还挑了些其他的食材。 李哲看著货架上的文具，又给李娜挑了个新的文具盒和书包。 京城的文具確实更漂亮新颖，但他没打算从那儿买—不是捨不得花钱，而是妹妹年纪还小，在学校用太好的文具，容易让同学產生攀比心，反而不是好事。 供销社的这些就刚刚好，款式不错，同学们要是喜欢，也能买得到。 把买好的东西放进汽车后备箱，李哲径直开车往驴肉馆去。 这家驴肉馆他之前来过，味道很地道。 远远就看到门口多了两口大锅，一口锅里冒著热气，另一口旁边搭著蒸笼。 走近了才发现，店门口的墙上掛著张新鲜的驴皮，墙角还摆著一个刚宰杀没多久的驴头，驴眼圆睁，嘴角还掛著些未乾的血渍。 “老板，添新菜式了？”李哲带著母亲和妹妹走进店里，笑著问迎上来的老板。 老板是个爽朗的汉子，笑著应道：“是啊，刚加的驴肉蒸饺，不少老主顾都说味不错，您要不要试试？” 李哲还真没吃过驴肉蒸饺，当即点头：“那必须尝尝。先来三碗驴杂汤，一扇驴肉蒸饺。” 蒸饺上来得快，皮薄馅大，咬一口汤汁四溢，驴肉的鲜香混著葱花的香味直往鼻子里钻。 李哲吃得满意，又跟老板加了两扇蒸饺。一碗热乎的驴杂汤下肚，浑身的寒气都散了，暖融融的格外舒服。 吃完结帐时，李哲又让老板打包了两斤驴肉和一斤板肠，打算带回家晚上给家人尝尝。 回到家，三人在客厅里歇了歇，吃了点水果，喝了杯热茶。 刚到下午四点，李哲就挽起袖子往院子里去—一今晚他要亲自做铁锅燉大鹅。 院子里的灶台早已收拾乾净，他架起铁锅，点燃柴火，火苗“里啪啦”地舔著锅底。 李娜也不嫌冷，裹著棉袄站在旁边帮忙递东西，小脸被火光映得红彤彤的。 大概是都记著今天李哲过生日，家里人都提早下了班，一个个都钻进厨房或者院子里帮忙。 王秀英繫著围裙做红烧排骨，浓郁的肉香早早地飘了出来；李振国在厨房和面，准备做他最拿手的打滷面。 李卫东憨厚地跟著打下手，一会儿帮著择菜，一会儿帮著烧火，哪里需要就往哪里去。 老李拎著一块猪血回来，做了一道猪血豆腐炒白菜；马来小做的是炸带鱼，金黄金黄的看著就有食慾。 李娜年纪小，就帮忙带著大丫，不让小傢伙在厨房门口捣乱。 傍晚六点多，天色渐渐暗了下来，院子里的灯泡亮了起来，暖黄的光洒在摆满菜餚的大圆桌。 红烧排骨、炸带鱼、猪血豆腐炒白菜、打滷面，再加上一大锅咕嘟冒泡的铁锅燉大鹅，还有李哲下午打包回来的驴肉和板肠，满满一桌子菜，香气扑鼻。 老李搬著半箱茅台走出来，挨个给眾人的酒杯倒满，琥珀色的酒液在杯里晃荡，浓郁的酒香一下子就散了开来。 他端起自己的酒杯，还没喝就觉得有些醉了，眼前不由得浮现出去年夏天在老宅和李哲的对话。 【“爹，等过年的时候，我给你买两瓶茅台尝尝。” 老李摇头苦笑：“你小子净扯大话，知道茅台多少钱一瓶吗？哪是咱能喝得起的？能喝到汾酒，我就知足了。” “只要我把暖冬蔬菜大棚建起来，一个大棚少说能赚几万块钱，到时候啥酒喝不起？” “老二，年轻人有干劲是好，但得一步一步来，不能总想著一口吃个胖子。 建大棚的花费不小，你去哪弄那么多钱————”】 如今想起这番话，老李感觉就像是做梦一样。 他不仅喝上了儿子买的茅台，还是整箱整箱地搬出来喝，想喝多少就喝多少。这样的日子，以前是想都不敢想啊。 看著所有人都坐定了，老李端起酒杯，声音带著些激动：“来，大傢伙都端起酒杯，祝老二生日快乐！” “生日快乐！”眾人齐声说著，纷纷举杯碰向李哲的酒杯，清脆的碰撞声在客厅里响起。 李哲仰头干了杯中酒，放下酒杯笑著冲眾人道谢。 老李又给自己满上，再次端起酒杯：“老二，爹再敬你一杯。谢谢你带著家里人过上了好日子。” 李哲摆摆手：“爹，你说这话就见外了。都是一家人，不说两家话。 再说了，要是没有大傢伙帮忙，蔬菜大棚也建不起来，咱们能有今天的日子，是大傢伙一起努力的结果。” “话是这么说，但一群人总得有个领头羊。”老李固执地举著酒杯，“要是没有你领头，咱们哪能有今天？这杯酒，爹代大傢伙敬你，你必须得喝。” “成！”李哲不再推辞，仰头又干了一杯。 王秀英赶紧夹了块排骨放进李哲碗里，“快吃口菜垫垫，这酒度数高，別喝太急。” 李哲笑著应下，夹起排骨咬了一口，软烂入味，香味十足。 老李的话说到了眾人的心坎里，吃了几口菜后，大家纷纷端起酒杯向李哲敬酒。 李哲来者不拒，杯杯都干得乾脆利落，客厅里的气氛越来越热闹。 马来小也端著酒杯敬了李哲一杯，放下酒杯后好奇地问：“老二，跟俺们说说你新开的那个超市唄？是不是真像报纸上写的那样，能推著小车隨便挑东西？” 李哲刚夹了一筷子鹅肉放进嘴里，闻言点点头：“当然是真的。超市跟供销社最大的区別就是自选购物，看中啥直接拿，最后到门口结帐就行。” 他咽下饭，又补充道，“而且超市里还有不少进口商品，都是我通过友谊商店的渠道弄来的，不用外匯券，拿人民幣就能买。” “那可太好了！”马来小眼睛一亮，兴致更高了，“老二，啥时候带俺们去你的超市转转唄？” “哥，我也想去！”李娜举著小手，一脸期待。 看著其他人也都露出跃跃欲试的神情，李哲笑了：“其实开业的时候我就想请大傢伙去，但那时候大家都忙著大棚和罐头厂的事，没时间。 这样吧，等过段时间，我抽一天空，开车带大傢伙一起去京城逛超市。” 说到这儿，他话锋一转，看向马来小：“嫂子，我开超市这事，村里知道的人多吗？” 马来小笑著看了一眼王秀英，没说话。 老李先开了口，带著些打趣的语气：“你娘知道你上报纸的事，高兴得不行，整天拿著报纸在村里转，估计小半个村子的人都知道你开超市的事了。” “你別瞎说！哪有那么夸张！”王秀英瞪了老李一眼，隨即又笑著说道，“不过话说回来，能上报纸也是光宗耀祖的事，整个大营村，也就咱老二有这本事。” “娘，那看了报纸的人，对我开的超市好奇不？”李哲追问。 “那咋能不好奇？”王秀英笑著说，“村里人都说你脑子好使，有本事。要不是京城太远，交通不方便，估计大傢伙都想跑去瞅瞅你的超市啥样。” 李哲点点头，心里有了个主意，笑著说道：“眼瞅著就要过年了，今年除了公司员工，我打算再给合作的种植户也准备一份福利。” 李卫东皱了皱眉，说道：“老二，跟咱们合作的种植户有几百户呢，要是每家都发福利，可不是一笔小钱。” “我这福利不是实物。”李哲解释道，“我打算租一辆大巴车，每周选一天，免费送公司员工和合作种植户去京城玩，起点就在大营村，终点直接到我的365超市。” 他这想法可不是一时兴起。 村里人大都没怎么出过远门，去京城更是难得，免费送他们去，既能给大家提供便利，让大家开开眼界。 另一方面，今年跟著四季青公司乾的员工和种植户都赚了钱，不少人都成了万元户，而且是短短一个多月就赚来的，妥妥的暴发户，正是有消费欲望的时候，绝对属於潜力客户。 他的365超市既有自选购物这种新颖模式，又有进口商品，正好契合这些人的消费需求。 这样一来，种植户得了方便，365超市也能赚到钱，可谓一举两得。 &amp;gt; 第365章 突发 京城，亚运村。 早上八点二十分，是365超市例行晨会的时间。 365超市门口的空地上，二十来號人拢著袖子站成三排，呵出的白气刚飘起来就被风扯散。 秦大伟站在队伍对面，手里攥著张叠得整齐的名单，指尖因为天冷有些发僵。 “都来齐了吧？开始点名。”秦大伟的声音穿透寒风，“张桂芬、韩少进、 宋大虎————” 名单上总共二十六人，二十个是超市开业前招的老员工，六个是这几天刚补招的新人。 点完最后一个名字，確认没人缺席，秦大伟搓了搓冻得发红的脸，哈了口热气暖了暖手：“咱们超市开业已经一周了，我说说最近两天的情况。 客流量虽然没开业头几天那么火爆，但也不少，基本趋於稳定，这是好事。 整体来说，大家的工作做得还算到位，但问题也不少，大多都是老调重弹。” 他的语气沉了沉，目光扫过队伍：“补货不及时、货架陈列混乱、收银台结帐慢、卫生清理不及时，这些问题我之前强调过多少次？为什么还是没引起重视？ 我不怕大家犯错，有错咱们一起商量著改，改了就没事。 我怕的是知错不改，老错误一犯再犯，这种情况绝对不允许。” 本书首发 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 ,提供给你无错章节，无乱序章节的体验 秦大伟顿了顿，语气更严厉了些：“这两天我要抓一批典型，就抓那些屡教不改的。我倒要看看，这些臭毛病能不能彻底改过来。” 说完，他把目光投向几个理货员：“还有，昨天有顾客反映，蔬菜区的菠菜叶子蔫了，水果区的苹果有碰伤的。 咱们进货要挑新鲜的，摆货的时候更要把坏的挑出来，別让顾客挑著毛病，砸了咱们365的招牌。” 他抬腕看了看手腕上的旧手錶，时针已经指向八点五十五。“最后，说件好事。” 秦大伟的语气缓和了些，“表扬导购徐少萍，昨天拾金不昧，捡到顾客的钱包主动归还，顾客特意送了面锦旗来感谢。大家鼓掌。” 掌声在寒风里响起来，不算响亮，但很整齐。 掌声落下，秦大伟继续说：“超市决定，给徐少萍发十元奖金，表彰她这种行为。 也希望大家都向她学习，认真服务客户，及时回应客户的反馈。 咱们寧可少赚点钱，也要把客户服务好，真心换真心，生意才能长久。” 队伍里，徐少萍红著脸低下头，嘴角藏不住喜色；其他人脸上则露出羡慕的神情。 秦大伟点点头：“今天的晨会就到这，大家赶紧准备开业，都精精神神的，给客人留个好印象。” 人群“呼啦”一下散开，脚步声、低声的说话声混在一起，有人往收银台跑，有人扛著沉甸甸的货箱往货架区赶。 其实八点四十多的时候，超市门口就已经站了些等候的客人，见超市还没开门，不少人扒著玻璃门往里瞧。 人越聚越多，临近九点的时候，门口已经排了十几个人。 秦大伟站在门口扫了一眼，嘴角忍不住露出一抹笑一能有这么多人等著开业，这生意肯定差不了。 忽然，他好像瞥见一个有点熟悉的人影，刚想仔细看看，那人影已经跟著人群往门口凑了凑，混在人堆里看不清了。 秦大伟没太在意。超市开业这几天，每天接待的客人成百上千，难免有看著面熟的，他哪能都记清。转身便进了超市。 人群里，一个戴著蓝头巾的女人见秦大伟进了超市，悄悄拍了拍胸口，小声嘟囔：“好险，差点被他看到。” 这女人正是秦大伟的妻子冯晓燕。 当初秦大伟从供销社离职来这家超市当经理，冯晓燕是一百个不同意。在她看来，供销社是铁饭碗，超市是新事物，能不能长久还不一定。 可超市开业那天，她实在忍不住，偷偷跑来瞧了一眼，见店里客人挤得满满当当，生意火得很，悬著的心才落了地。 原本她打算再也不来了，省得被丈夫发现，面子上掛不住。 可这几天心里总像被猫抓似的，痒痒得不行。 她总想起推著购物车在超市里转悠的感觉，货架上琳琅满目的商品，想要什么就拿什么，那种自由自在的感觉，真好。 昨儿晚上，她甚至还梦到自己推著小车在超市里挑东西，醒了之后更惦记了。实在忍不住，今天一早就来了。 九点整，超市的卷闸门缓缓升起，员工们整齐地站在门口，齐声喊道：“欢迎光临！” 门口的人群“呼啦”一下涌了进去，冯晓燕也跟著人群挤了进去，眼疾手快地抢到了一辆购物车。 她推著小车直奔蔬菜区。货架上的蔬菜摆得整整齐齐，菠菜绿油油的，西红柿红得发亮，还有些她叫不上名字的反季节蔬菜，看著就新鲜。 这些蔬菜大多是超市老板自己种的一一冯晓燕听秦大伟提过，那老板是廊方市农村人，才21岁，年纪不大，却著实是个有本事的。 冯晓燕越看越喜欢，就是大棚菜价格太贵。周围的客人也跟她一样，围著货架转来转去，看得多，真正下手买的少。 她挑挑选选了好一会儿，最终拿了两个西红柿、几个土豆和白萝卜，小心翼翼地放进购物车。 隨后，她又去进口商品区转了一圈。 那里人最多，挤得挪不开脚，货架上的洋玩意儿虽然好，但价格也贵，这次没捨得买，直接推著车进了杂货区，开始採购家里要用物品。 超市里很是热闹，客人们三五成群地推著小车，一边挑东西一边聊天，偶尔还会跟身边的人分享哪个东西好用、哪个价格划算。 冯晓燕看著这热闹的氛围，心里有些羡慕，暗道：等下次有机会，得约著几个熟人一起来，大傢伙几一起逛超市，肯定更热闹。 她慢悠悠地逛了大半个小时，把该买的、想看的都过了一遍，才算过足了癮，推著小车往收银台走去。 收银台前排著不长不短的队，她跟著队伍慢慢挪，终於轮到了自己。 把购物车里的商品一一摆到柜檯上，收银员拿起算盘，里啪啦地拨了起来。 冯晓燕伸手往兜里摸钱，先摸了上衣兜，空的；又摸了裤兜，还是空的。 她心里咯噔一下，眉头瞬间皱了起来：“，我的钱呢？“” 她明明记得出门时把钱包揣在上衣兜里了，怎么会不见了？ 冯晓燕心里升起一股不好的预感，又急又气，差点当场骂出声来，但一想到这家超市的经理是自己丈夫，硬生生把火气憋了回去。 “大姐，您一共消费36块钱。”收银员算完帐，抬头对她说。 冯晓燕眼珠子一转，赶紧说道：“啊，我忘了买酱油了，等我再去挑一瓶，一会儿再来结帐。” 说完，她推著小车转身就往购物区走，刚走没几步，就看到一个穿著超市导购制服的年轻姑娘正站在货架旁整理商品。 这姑娘看著二干出头，梳著利落的短髮，脸上带著笑，看著像是个好相处的o 冯晓燕走上前，轻轻拍了拍姑娘的胳膊：“，小姑娘，你们超市的秦大伟经理在哪？我找他有事。” 女导购员转过身，客气地反问：“大姐，您认识我们秦经理啊？” “认识，我是他————”冯晓燕刚想说“我是他媳妇”，眼角余光瞥见超市办公室的门开了，秦大伟正从里面走出来。 她赶紧住了嘴，对著导购员摆了摆手：“不用了不用了，我自己去找他就行。” 说完，冯晓燕推著小车快步往秦大伟的方向走，从侧后方靠近拍了拍秦大伟的肩膀，喊了声：“秦经理。” “。”秦大伟下意识地应了一声，扭头一看，嚇得往后退了小半步，声音都变了调：“媳妇？你咋在这儿？” “你別管我为啥在这儿，你们超市有小偷！我的钱包被偷了！”冯晓燕拉著他往旁边没人的货架后躲了躲，声音压得更低，语气里满是著急和气愤。 秦大伟的眉头瞬间皱紧：“你確定钱包是在我们超市被偷的？” “肯定是！”冯晓燕斩钉截铁地说，“我下公交车的时候还摸了下，钱包还在。 之后我直接就来这儿了，路上身边没別人，就进超市后跟著人群挤了挤，肯定是在这儿被偷的。” 超市里丟东西可不是小事，秦大伟赶紧追问：“你进超市后都去了哪些地方？大概是在哪个区域被偷的，有印象吗？” “我哪有印象？进超市不就四处转著挑东西嘛。”冯晓燕急得跺脚，“我不管，反正就是在你们超市丟的，你必须帮我找回来。” “丟了多少钱？”秦大伟又问。 “四十多块呢！”冯晓燕说道，语气里满是心疼。 “你再好好想想，確定是被偷了？会不会是不小心掉了，或者忘在哪个货架旁边了？”秦大伟还想再確认一遍。 “肯定是被偷了！”冯晓燕语气篤定，“我这上衣兜深得很，穿了好几年了，从来没掉过东西。 你赶紧报警，那小偷说不定还没走，现在报警说不定能抓到！” 秦大伟顺著她的话往超市里扫了一眼，眉头皱得更紧了。 小偷要是真偷了钱，肯定早就趁人多溜走了，哪会留在这儿等著被抓？ 但他没说这话，只是沉声道：“不能报警。” “为啥不能报警？我的钱就白被偷了？”冯晓燕急了，声音忍不住提高了些o “你小点声！”秦大伟赶紧拉了她一把，“一旦报警，警察来了肯定要盘问、调查，这么一折腾，超市生意肯定受影响，弄不好还得暂停营业。 周围的顾客看到了，也会当成新鲜事四处说，很容易给超市贴上治安差”的標籤，以后谁还敢来？” 冯晓燕心里还是不舒服：“那我的钱就这么算了？” “放心，超市给你赔偿。”秦大伟说道，“这事得低调处理，你先別声张，別让其他顾客知道了。” “我倒是能不声张，可你就不怕那小偷也偷了別人？其他客人可不会像我这么好说话。”冯晓燕嘟囔著。 秦大伟想了想，说：“这样，我让超市保安跟你在超市里转一圈。你注意一下有没有熟悉或可疑的人。” 冯晓燕皱眉：“我只顾著买东西了，对小偷根本没印象，转也是白转。” “你不用做什么，就跟著走就行。你没看到小偷，但小偷肯定认识你，看到你身边跟著保安，肯定会心虚，猜到你发现钱包被偷了，大概率会趁机溜走。”秦大伟现在最担心的是小偷还没走，会继续偷其他客人。 “他跑了我的钱还是没找回来啊！”冯晓燕追问。 “不是说了吗，超市赔偿。”秦大伟说道，“四十多块钱是小事，耽误了超市的生意才是大事。” 说完，他不再跟冯晓燕爭辩，领著她找到了两个穿著制服的保安，低声吩咐了几句，让保安跟著冯晓燕在超市里转一圈。 安排好这边，秦大伟转身往办公室走，心里盘算著得赶紧跟孙涛商量一下对策，避免造成更恶劣的影响。 上午十点。 西单，蜀香居分店。 屋里的装修味散的差不多了，大厅里的桌椅板凳摆得笔直，透著股待业开张的郑重劲儿。 靠窗的一桌，李哲和王建军相对而坐，正在討论著开业前的准备。 李哲先开了口，“哥，谭经理打算这周六开业，你觉得怎么样？” —— 王建军抬眼，眉头舒展了些，跃跃欲试道：“可以啊，食材採购渠道都找好了，不管是川菜的料，还是张师傅要用的烤鸭坯子，都联繫妥当了。 要是能定下日子，我提前跟供货商打声招呼，保证开业当天供得上。” 话音刚落，后厨的方向就传来脚步声，谭静雅拎著个亮程的铝製热水壶走了出来。 她穿一件长款羽绒服，长发束在脑后，脸颊红润，画著淡妆，比起从前更添了几分嫵媚动人的韵味。 “既然你俩都觉得这周六是个好日子，那就周六开业。”李哲端起搪瓷缸抿了一口，继续说道，“趁著大傢伙都在，咱们把开业的事先定下来。” 他从中山装的內袋里掏出一个塑料皮的笔记本，翻开空白页，“首先是开业时间，定在几点？” “跟老店一样，定在十一点唄。”王建军不假思索地接话，“开业典礼结束，正好能开餐，不耽误迎客。” 李哲没立刻点头，转头看了一眼谭静雅，才说道：“开业的时候，我准备请个舞狮队来表演。 西单这儿人多，舞狮能吸引路人围观，正好增加人气，把蜀香居新店的名气打出去。所以，这个时间得重新顺顺，把舞狮的环节加进去。” 王建军跟著点头，他之前去亚运村帮李哲盯365超市开业，见过这阵仗：“那就十点半开始舞狮，半小时差不多就能结束。 表演完紧接著搞剪彩仪式，顺理成章。到时候再提前准备些小红包，不用多装钱，图个吉利，表演结束后给舞狮队的师傅们发过去。” “可以，就按这个安排。”李哲在笔记本上快速记了几笔，又抬眼看向谭静雅，“谭经理，员工培训方面准备得怎么样了？新店的人手不少，可不能出岔子。” 谭静雅拎著水壶给李哲的茶杯添了些热水，语气篤定：“李总，您放心。新店的员工都做过基础的礼仪和服务培训，之后我全派到老店轮岗了。 现在老员工带新员工，流程都熟了。 开业那天，我安排一半老员工、一半新员工在岗，以老带新，肯定出不了问题。” 李哲满意地点点头，语气里带著几分感慨：“这个想法好。有老店的底子撑著，开新店確实比咱们当初从零开始稳妥多了。” 他顿了顿，又拋出下一个问题，“那开业优惠呢？这是吸引客人的关键，得好好琢磨。” 谭静雅从棉袄口袋里掏出一张叠得整齐的纸，展开递了过去：“我擬了几个方案，您看看。 开业优惠搞三天，首先是烤鸭专属福利，买一赠一，不过赠的券当日不能用，得下次来用； 第二，每桌客人都赠送一扎酸梅汤和一小份夫妻肺片； 第三，消费满五十元，送十元的代金券，下次可用； 第四，所有消费的客户都能参与轮盘抽奖，奖品有免费凉菜、啤酒、折扣券，都是下次使用的； 第五，当天充值会员有奖励，充五十奖五块，充一百奖十五块，充二百奖四十块。李总，您觉得这些合適吗？” 李哲接过纸，逐字逐句看了一遍，眉头微微皱起：“想法是好，但优惠活动太多了。 別说顾客记不住，我看一遍都得捋半天，得適当缩减一下。” 他指著最后一条，“会员充值这个，先砍掉。这个活动不缺时机，逢年过节都能搞，不用凑开业的热闹。” 王建军凑过去看了看，补充道：“我也觉得，第一、第三、第四项，核心都是让客人下次再来消费，有点重复了，是不是从这里面再去掉一个？” 李哲琢磨了几秒，眼睛一亮，笑著说道：“我有个主意。咱们把烤鸭买一赠一”和消费满五十元送十元代金券”，都改成轮盘抽奖的选项。 这样一来，优惠就分两类：一类是当天的赠菜，让客人当下就能享受到实惠；另一类是轮盘抽奖，引导他们下次来店。 既简单好记，轮盘的趣味性也足，还能加大抽奖的吸引力。” “这个主意好！明儿个，我就找人印发宣传单。”谭静雅立刻附和，拿起笔在纸上划掉多余的条款，重新写了几句，又抬头问，“李总，开业当关，您准备邀请多少客人？” “我打算只邀请京城的朋友来。”李哲说道，“廊方的亲朋暂时不请，等之后开通了购物专线，再专门安排他们来京城逛逛，顺便来店里尝尝。 你们要是有亲朋想来，也可以邀请，开业嘛，就得热热闹闹的。” 他转头看向王建军，特意叮嘱，“哥，魏所长、吴阿姨还有白警官那边，就麻烦你出面邀请了。” “行，我知道了。”王建军爽快地应了一声，心里却对李哲说的“购物专线”有些好奇，正准备开口问问。 突然，“呜呜————”的一声，李哲的寻呼机响了。 第366章 标配 第366章 標配 李哲看了眼別在腰间的寻呼机，起身道：“你们再合计合计，把宣传单定下来，我去打个电话。” 李哲起身出了蜀香居，往街对面的公共电话亭走去。寒风卷著他的衣角，他紧了紧衣领，快跑过去钻进了狭小的电话亭。 十分钟后，他便返回了蜀香居，神色平和，没有太大异常。 见李哲回来，谭静雅將他杯里的剩茶叶倒掉，又重新泡了一杯热茶水。 “谢谢。”李哲坐回原位，目光转向身旁的王建军，开口道：“哥，你准备什么时候邀请魏所长？到时候我跟你一起去。” 王建军正低头研究著手里的宣传单，闻言抬头，疑惑地问：“咋的了？突然要找我姨夫？” 李哲便將上午秦大伟的妻子逛365超市时，钱包被偷的事简单说了一遍。 听完后，王建军放下宣传单，笑道：“这秦经理的爱人还挺有意思。不过超市里客人那么多，小偷为啥不偷別人，偏偏偷了她的？这么巧？” 李哲端起茶杯抿了一口，笑道：“大部分逛超市的都是结伴而行，秦经理的妻子是独自一人去的，估计就是因为这个，才被小偷盯上了。” “哲子，你找我姨夫，是想让他帮忙抓小偷？”王建军追问。 李哲摇摇头：“抓小偷是一方面，更主要的是我想问问魏所长，以后有没有能预防小偷来超市作案的办法。 365超市刚开业不久，可不能因为治安问题砸了招牌。” 王建军想了想，说道：“晓燕今儿个休息，中午我约了她吃饭，要不先问问她？看看她有没有主意。 她要是没办法，咱们再去找我姨夫也不迟。” 他口中的“晓燕”，並非秦大伟的妻子冯晓燕，而是他的相亲对象，白晓燕。 “也成。”李哲点点头，一个毛头小贼確实没必要直接麻烦魏所长，先问问白晓燕这个內行，或许能有更直接的办法。 王建军说道：“中午我俩约了去紫光园吃饭，我先去接她，一会你直接过去就行。” “行，那一会见。”李哲应道。 王建军又和眾人聊了几句宣传单的细节，便起身离开了餐厅。 目送王建军的身影消失在门外，谭静雅好奇地凑到李哲身边问道：“王经理和白警官这是真成了？” 李哲笑著点头：“要是一切顺利，下个月就该订婚了。” 谭静雅瞭然地点点头，隨即像是想起了什么，正色道：“对了，李总，咱们新餐厅马上就要开业了。分店比老店面积大，包间也多，我估摸著开业后订包间的客人肯定不少。 咱们是不是该再装一部电话？免得客人预定不方便，跑空了影响口碑。” 李哲闻言，点头道：“正好我明天约了沈老板见面，让她帮忙多申请一部电话。” 原本沈亚楠就要给好滋味公司在京城的办事点申请电话，正好一事不烦二主，让她顺带把这事办了，也省得再跑一趟。 临近中午，寒风稍稍减弱，朝外大街北侧的紫光园餐厅外却愈发热闹。 这家老字號餐厅的门口排起了长队，男女老少裹著厚厚的棉衣，在寒风里搓著手、聊著天，耐心等候入座。 对於不经常下馆子的人来说，这种等候本身也是一种期待的幸福。 李哲將车停在餐厅附近的空地上，下车后一眼就看到了站在餐厅门口招手的王建军。 他快步走过去，问道：“哥，你们啥时候到的？” “我们也是刚到，我让晓燕先去包间点菜了，省得等咱们到了再点还要耽误时间。”王建军说著，领著李哲往餐厅里走。 推开餐厅大门，一股浓郁的菜香味扑面而来，混杂著羊肉的鲜香、麵食的麦香和调料的辛辣。 大厅里座无虚席，食客们的谈笑声此起彼伏，热闹非凡。服务员穿著统一的制服，端著餐盘在桌椅间穿梭，脚步轻快，忙而不乱。 王建军领著李哲穿过喧闹的大厅，走到一间狭小的包间门口，推开门。 包间里只放著一张方桌和四把椅子，白晓燕正坐在桌旁低头看著菜单，见两人进来，立刻放下菜单起身，对著李哲客气地打招呼：“李总。” 李哲笑著摆手：“嫂子，您这么称呼可就见外了，叫我名字就行。” 白晓燕依旧是標誌性的短髮，今天没穿警服，换了一身简洁的便装，依旧简洁干练。 “那我就不客气了。”她笑著应道：“上次见面还是崇文门西大街蜀香居开业的时候，这才不到一年的功夫，你又要开分店了，这生意做的真是风生水起，恭喜恭喜。” “都是沾了蔬菜大棚的光。”李哲谦逊地笑了笑，“冬天开业能靠著反季节蔬菜引流，再加上有我哥帮忙盯著採购和运营，这餐厅生意才能顺顺噹噹的。否则就我一个人，指定忙不过来。” “都別站著了，快坐下说。”王建军招呼两人入座，笑著说道：“今儿个我请客，想吃什么隨便点。晓燕，你刚才点了几道菜？” 白晓燕拿起桌上的点菜单，说道：“我先点了个扒肉条和艾家炒疙瘩，艾家炒疙瘩量比较大，咱们三个人分著吃正好。” 说著，她將菜单递给李哲：“李哲，你看看还有什么想吃的。” 李哲接过菜单快速扫了一眼，说道：“再加个溜三样和葱爆羊肉吧。” 王建军接过菜单，又添了一道芫爆散丹和四个牛肉包子，隨后招呼服务员进来。 服务员快步走进包间，记下菜品后，端来一壶温热的茉莉花茶，便转身退了出去。 王建军给三人的茶杯都倒满茶水，看向李哲打趣道：“你今儿个没拎瓶茅台来？” 李哲挑眉反问：“我记得你说嫂子不喝酒啊？” 王建军哈哈大笑：“她不喝，咱俩喝啊！” “过两天我不忙了，早点回家，到时候咱俩好好喝一顿。”李哲应道。 三人喝著茶水，閒聊了几句家常。 没过多久，包间的门被推开。 服务员端著一道道热气腾腾的菜品陆续上桌，刚出锅的艾家炒疙瘩冒著热气，香气瞬间填满了整个包间，服务员特意介绍了一句：“这是咱们家的招牌艾家炒疙瘩，三位慢用。” 李哲还是第一次来紫光园，其他的清真菜他或多或少都尝过，唯独这艾家炒疙瘩是头一回吃。 他用公勺盛进碗里，吃了一口，口感筋道，香味浓郁，忍不住点点头：“味道確实不错。” 另外几道菜也陆续尝过，味道都十分地道，三人边吃边聊，气氛轻鬆。 吃了约莫半个小时，李哲放下筷子，擦了擦嘴，提起了此次来的目的。 “嫂子，今儿个打扰你和我哥的二人世界，实在不好意思。”李哲语气诚恳“主要是有件事想麻烦你参谋参谋。” 白晓燕放下筷子，爽快地说道：“我听建军说了，是你新开的超市里，有客人丟了钱包的事吧？” “没错。”李哲点点头，將冯晓燕逛超市被偷的细节，以及秦大伟担心报警影响超市生意、选择低调处理的事，详细描述了一番。 听完后，白晓燕问道：“李哲，你想怎么处理？是想让我帮忙抓小偷，还是有其他的想法？” “说实话，我觉得就算抓到小偷，没有当场人赃並获，对方大概率也不会承认。”李哲坦诚道，“而且客人被盗的钱也不算多，没造成太恶劣的影响，所以抓不抓到小偷倒在其次。 我最担心的是，以后超市里再出现类似的情况，影响客人的信任，耽误超市的生意。 所以想请您帮我出出主意，怎么才能妥善解决这个问题，预防小偷再来。” 白晓燕端起茶杯喝了一口，思索片刻后说道：“这事其实不难解决。 你找两个联防队的人，让他们没事的时候就在超市门口转悠转悠，哪怕只是抽根烟、聊聊天，也能起到震慑作用，保证没小偷敢去你超市闹事。” 李哲瞬间明白了她的意思，连忙追问：“您这个主意好！但我在亚运村附近的派出所没什么熟人，您在那边有认识的人吗？” “这正是我要跟你说的。”白晓燕说道，“你別直接找联防队员，那些人一个个油滑得很，不好打发，也未必上心。 我有个同事去年调到亚运村派出所了，回头我联繫一下他，介绍你们认识。 到时候有事你跟他谈，联防队员也让他帮你找，这样比你直接找联防队稳妥多了，他们也会更上心。” “太感谢您了嫂子！”李哲连忙端起茶杯，“我以茶代酒，敬您一杯。” 术业有专攻，这其中的门道，还是白晓燕这样的业內人士更清楚。 有她帮忙参谋、牵线，能帮李哲省不少麻烦，也能让365超市的治安问题得到更稳妥的解决。 翌日上午。 蒙娜丽莎西餐厅。 餐厅刚开业没多久，大厅里零星坐著几位喝咖啡的老外，用外语低声交谈著。 沈亚楠和马蒂站在柜檯旁，正低声敲定近期的餐厅排班与食材採购事宜。 突然，外面响起一阵短促却清晰的车笛声，打破了室內的静謐。 沈亚楠下意识往外瞅了一眼，透过乾净的玻璃窗，瞧见一辆白色轿车停在路边。 她当即收回目光，从旁边的衣架上取下一件羽绒服外套，麻利地穿上，冲马蒂交代了一句“我出去趟。”，便快步推门走了出去，径直坐上了轿车的副驾驶—— 室。 沈亚楠往座椅上靠了靠，笑著打趣：“嚯，老弟，你这车里够暖和的。” 李哲没穿外套，只穿了件深蓝色的针织衫，闻言抬眼瞥了她一眼，手上正调整著方向盘：“这车的暖风確实给力，开著也顺手，就是没装空调，等夏天就得受点罪。” 话音落，他脚下轻踩油门，伏尔加缓缓驶离路边。 沈亚楠笑著打趣：“这算什么事？要我说你现在也不差钱，直接换辆车就是了唄。” 李哲握著方向盘的手顿了顿，侧头问道：“二姐，你有渠道？” “这有什么难的。”沈亚楠靠在椅背上，语气轻鬆，“你要是確定买，我就帮你打听打听，一周內准给你回信。” 李哲沉吟片刻，摇了摇头：“年后再说吧。” 做生意確实需要好车撑场面，但他没打算以个人名义买。 年后准备用公司的名义购置，至於最终落在四季青农业公司、蜀香居餐厅还是好滋味罐头公司名下，倒还需要再斟酌斟酌。 念头闪过，他话锋一转：“二姐，这周六我在西单的蜀香居分店开业，你可得来给我捧捧场，帮我拿拿味。” “捧场肯定没问题。”沈亚楠一口应下，话里带著点羡慕，“不过你都有一家老店了，新店的菜品照搬过去就行，总不至於出差错。” 蒙娜丽莎西餐厅虽说二楼面积扩大了，但开新店的事还没半点眉目，瞧著李哲这边生意越做越大，难免有些心痒。 李哲笑了笑，眼底带著几分篤定：“这新店新气象，没点新玩意儿怎么能留住客人？” “都有啥新菜？你先跟我透透底。”沈亚楠立刻追问，李哲开新餐厅的劲头，让她也动了心思。 “去了你就知道了。”李哲卖了个关子，隨即想起正事，补充道，“对了，我这新餐厅和超市也想装固定电话，能不能麻烦你那位电信局的朋友一块儿帮忙申请下？” 此时车內温度渐高，沈亚楠拉开羽绒服的拉链，露出里面的枣红色毛衣：“大哥大都能帮你办下来，两台固定电话算什么事？填个表就行。” “您那位朋友怎么称呼？”李哲问道。 “他叫周大伟，是电信局市话业务科的科长。”沈亚楠介绍道，“级別不算高，但手里的职权挺关键，人不错，挺好相处的。” 说到这儿，她像是突然想起什么，补充了一句，“对了，我跟他提过你的四季青公司有种大棚菜，他想从你那儿买二百斤，年前用来送礼。” 这年代，普通人家日子不算富裕，但家境好点的人家从不缺酒肉，反倒是寒冬腊月里的新鲜蔬菜，算得上是稀罕物件，用来送礼再合適不过。 “甭买了，我直接送给他。”二百斤大棚菜虽说价值不低，但比起办理大哥大能享受到的优惠，这点付出很划算。 “对了二姐，你年前要是也需要送礼，跟我说一声，我也给你准备一批。” 李哲顺势说道。 “要，咋不要。”沈亚楠眼睛一亮，笑著说道，“不过你也知道，二姐朋友多，二百斤肯定不够，你给我弄一千斤唄。” “行。”李哲爽快点头，“你什么时候用，提前跟我说一声就行。” 两人閒聊间，伏尔加轿车已经驶到了復兴门营业厅门口。 两人先后下车，並肩走进了营业大厅。 刚一进门，一个中等身材、穿著藏蓝色中山装的中年男人就迎了上来，头髮梳得一丝不苟，鼻樑上架著一副黑框眼镜。 他见到沈亚楠，脸上立刻堆起热情的笑容：“沈总，您来啦。” 沈亚楠侧身让过李哲，笑著介绍：“周科长，我给你介绍一下，这就是我那位要办大哥大的朋友，李哲李总。你可得给个最高优惠。” “沈总您放心，您的朋友就是我的朋友，指定给最高优惠。”周大伟语气恳切，主动伸出手。 李哲连忙伸手与他相握，客气地寒暄了几句。 隨后，周大伟把两人请进了办公室，招呼他们坐下，又转身给两人倒了两杯热茶。 “周科长，这次来除了办大哥大，我还想顺带办三个固定电话。”李哲接过茶杯，开门见山地说明来意。 周大伟说道：“办肯定是能办，但最好用不同的公司申请，这样更快捷一些，也能享受到优惠。” “没问题。”李哲应道。 这三台固定电话，分別是好滋味公司京城办事处一台，365超市一台，蜀香居新餐厅一台；李哲的大哥大是以365蔬菜店的名义购买的。 周大伟转身从抽屉里拿出几张表格递给李哲，“您先把这几张表填一下，我跟你说下需要填的信息和相关费用。” 他站在旁边，耐心地跟李哲讲解：“大哥大机身是两万一千元，入网费六千元，预存话费一千元，这三项加起来是两万八千元。 另外你要办三台固定电话，费用合计九千元，本来总共是三万七。 既然是沈总的朋友，我给你申请个內部优惠，能免去八千元，你总共缴纳两万九就行。” 李哲闻言，连忙道谢。 隨后，李哲拿出了事先准备好的材料，例如餐厅的工商执照和身份证复印件等。 他又填写《行动电话购机申请表》，隨后周大伟接过表格核对无误后，直接盖了公章，省了內部审批的流程，要是普通个体户来办，至少得等半年。 周大伟让两人稍等片刻，自己则转身去了隔壁的库房提货。 没一会儿，他就拿著一个崭新的盒子走了进来，盒子上印著清晰的摩托罗拉標誌。 打开盒子，里面是一个黑色的硬壳皮箱，大哥大就稳稳地放在里面，旁边还附带一块厚重的镍鎘电池、一个充电器，以及一本全英文的说明书—一当时国內还没有中文版本。 “说明书是英文的，我帮你简单翻译下操作要点。”周大伟拿起说明书，挑著开机、拨號、充电这些关键操作，给李哲讲解了一遍。 隨后，周大伟直接让人叫来电信局的技术人员，现场测试信號。 他又手把手地教李哲插入用户识別卡一这卡就是后来的sim卡，只不过当时的体积要大得多，得插在机身侧面的卡槽里。 技术人员调试好后，周大伟又拿起自己的电话拨了过来，测试通话效果，听筒里传来的声音清晰洪亮。 等所有手续都办完，已经快十二点了。 这还是託了沈亚楠和周大伟的关係走了內部流程，要是按正常程序来，这些事没有一周时间根本办不下来。 临走时，李哲再次向周大伟道谢，热情地邀请他中午一起吃饭。 周大伟却摆了摆手，语气歉意：“实在不好意思，李总，年底了，事比较多，下午局里还有个重要的会，我一会还得赶回去。” 李哲也不勉强，笑著说道：“那改天我再请周科长。 对了，我给您准备了二百斤大棚菜，您什么时候需要，给我打个电话就成。 我让人给您送过来。” 周大伟说道：“李总，那二百斤蔬菜多少钱，我先把定金付了。” 李哲说道：“周科长，大家都是朋友，相互帮助是应该的嘛，您要是提钱，那就见外了。” “那可太感谢你了，李总。”周大伟脸上露出笑容，连忙道谢，一直把两人送到营业厅门口，目送他们离开。 李哲把那台沉甸甸的大哥大放在车座旁，有了这东西，心里踏实了不少。他毕竟是个现代人，早已习惯了隨时接打电话的感觉，没这东西在身边，总觉得缺了点什么———— 第367章 偶遇 李哲和沈亚楠在路边小馆简单吃了顿午饭。 下午两点，李哲开车载著沈亚楠直奔皂君庙甲2號——京城市电视台。 车到门口，他降下车窗，跟门卫说明身份，说是来gg部谈合作的，又登记了姓名和联繫方式，门卫才抬杆放行，车子缓缓驶入大院。 院內立著高高的发射塔，是个独立的院落，里面一栋五层高的红色办公楼格外扎眼，旁边还挨著三栋三四层高的附属楼。 李哲找了个空位把车停稳，两人先后下了车。 沈亚楠抬手指向那栋红色主楼，声音清亮：“我那位朋友姓马，是gg部的主任，办公室就在二楼。” 李哲点点头，绕到后备箱拎出一个袋子，里面装的是“好滋味”八宝粥罐头的样品，沉甸甸的压著手。 两人並肩往红色办公楼的方向走，刚走没两步，旁边一栋三层高的灰色附属楼里，忽然走出个青年。 那青年穿一身大红羽绒服，下身是喇叭裤，裤脚宽宽地扫著地面，头上还戴著一顶新式的白色鸭舌帽，打扮得格外惹眼。 李哲瞥见他，先是愣了一下，隨即笑出声：“白导。” 来人正是白云笙，他迈著小顛步，胳膊轻轻晃著跑过来，语气热络：“李总，您怎么来这儿了？是专门来找我的？” “今天是跟朋友一起来办点事。”李哲侧身，给两人做介绍，“这位是沈亚楠沈老板，我生意上的伙伴。 二姐，这是白云笙白导，四季青公司出资拍摄的《大棚爱情故事》就是他导的。” 沈亚楠好奇地打量著白云笙，只见他脸上敷著淡淡的粉，眼尾似乎还描了点眼影，身上飘来一股淡淡的香水味，指甲修剪得圆润整齐，比姑娘家的还精致。 她心里莫名有点不舒服，却没表露出来，只是扯了扯嘴角。 “老弟，你们先聊，我先上去打个招呼。”沈亚楠从白云笙身旁路过时，下意识皱了皱鼻子，心里暗道：乖乖，比我喷的香水还多。 待沈亚楠走远，李哲才问道：“白导，电影剪辑得怎么样了？” 《大棚爱情故事》11月完成拍摄，后续剪辑工作一直由白云笙负责。 白云笙掐著兰花指摆了摆手，声音压得低了些：“快了快了，下个月就能收尾。李总，您可別再叫我白导了，在这大院里听著，多容易让人误会。” 说罢他又笑起来，眉眼弯弯，“等年前，我抽时间回一趟大营村，把电影放给大傢伙看，保准大家都喜欢。” “那可太好了！”李哲眼里透著期待，“大傢伙都惦记著你呢，你要是定了时间，提前跟我说，我也回去凑凑热闹。” 白云笙眨了眨眼，好奇道：“李总，听小敏说，你在亚运村开了家超市？跟国外的自选超市一样？” “对，就在亚运村北辰路，叫365超市，有时间过去玩。”李哲应了一声，又邀约道，”这周六我新餐厅开业，有舞狮表演，热闹得很，你有时间过来不？” “小敏去吗？”白云笙追问。 “应该会去。” “那我也去！”白云笙爽快应下，又想起什么，“对了，你到电视台来办啥事儿？要不要我帮忙？” 李哲晃了晃手里的袋子，说了好滋味公司准备投放罐头gg的事。 白云笙哦了一声，分析道：“既然沈小姐认识gg部主任，这事儿八成能成。” 他对李哲颇为了解，又补了句：“李总，你们的八宝粥gg片还没拍吧？” “没呢，电视台不负责gg宣传片拍摄吗？”李哲反问。 “可以让电视台拍，但要另收费。”白云笙解释，“也能自己製作，提前三天交样片，审核通过就能播。” 李哲琢磨了一下，直言道：“老白，文艺圈我就认识你一个人。你要是有时间，就帮我拍；你要是忙，我再找电视台。你觉得哪种合適？” 白云笙笑了：“你找电视台，最后说不定还是我来拍。 这样，你先去跟gg部谈，要是確定投gg，我私下帮你拍，保证给你弄得漂漂亮亮的。” 有了白云笙这句话，李哲心里踏实了不少，连忙道谢。 “那你先忙，等gg谈妥了，咱们再细聊。”白云笙挥了挥手，向外面走去。 李哲拎著袋子，快步走进红色办公楼，上到二楼，很快找到了gg部主任的办公室。 他敲了敲门：“咚咚————” “请进。” 李哲推门进去，只见沈亚楠正坐在办公桌旁的椅子上，跟一个三十岁出头的女人聊天。 女人一身藏蓝色的职业套装，头髮利落地挽在脑后，脸上带著温和的笑意，气质大方干练，一看就是职场老手。 两人见他进来，都站起身。 沈亚楠走上前，笑著介绍：“老弟，这就是马芳马姐，我们住一个大院的，小时候她就特別照顾我。 马姐，这就是我跟你说的李哲，別看他年纪轻，做生意是把好手，这八宝粥罐头就是他的主意。” 马芳主动伸出手，跟李哲握了握，声音温和：“李总年轻有为啊。” “马主任客气了。”李哲礼貌回应。 寒暄过后，马芳请李哲坐下，转身从暖瓶里倒了杯热茶递过去。 “谢谢马主任。”李哲接过茶杯，放在桌上。 “亚楠，就凭咱俩的关係，你想上gg，肯定没问题。”马芳坐回自己的座位，话锋一转，“但当姐的得提醒你一句，电视gg效果好，但价格不便宜。而且產品质量得过关，不然钱花了，销量也上不去。” 沈亚楠笑了：“芳姐，您放心，我们这八宝粥绝对好喝。” “米粥罐头我也喝过不少。”马芳笑了笑，语气坦诚，“说不上难喝，但也跟好喝不沾边。 咱不是外人，我就直说了，我怕你们gg钱花了，销量没提上去，反而影响公司发展。” 沈亚楠听出她是真心为自己著想，不生气反而觉得暖心，转头对李哲说：“老弟，把罐头拿出来，让芳姐尝尝。” 李哲打开袋子，拿出一罐八宝粥。天气冷，罐头摸著凉丝丝的，他递过去说：“马主任，这罐头稍微加热一下口感更好。” 马芳办公室里生著煤炉，火苗正旺。 她起身接过罐头，放到煤炉旁，说道：“这得热一会儿，我先跟你们说说gg播放的时段、收费，还有需要的手续。” 说著，她拉开抽屉找资料，又问，“罐头公司的营业执照、食品卫生许可证、產品质检报告都带齐了吧？” “都带著呢。”李哲打开隨身带的公文包，拿出一沓资料，整整齐齐放在办公桌上。 马芳从抽屉里翻出一份列印好的资料，递给李哲和沈亚楠：“这是不同时段的收费表，你们先看看。” 她自己则拿起李哲带来的资料，仔细翻看起来。 李哲和沈亚楠凑在一起看收费表，上面写著京城电视台gg收费標准。旁边括號里还有一行小字“国营版”。 下方是价目表；一条30秒左右的gg，黄金时段（19：30—21：00，比如《京城新闻》 之后、电视剧之前）1000元/次。 白天非黄金段（10：00—16：00）400元/次。 深夜时段（22：00之后）200元/次。 沈亚楠看完后，微微蹙眉；“芳姐，这价格还能再便宜点吗？” 马芳摇摇头：“这是国营单位的定价，要是私企，至少得上浮百分之五十，就这也不一定能排得上，实在没法再低了。 不过我可以帮你们提前插个队，不用等太久。” 沈亚楠与李哲对视一眼，又问：“价格我们能接受，你再给我们说说不同时段投放的效果吧。” “这只是单条gg的价格。”马芳用笔点了点价目表，“罐头是快消品，建议每天投放3—5次，至少连续投放20天才能让消费者形成记忆点。 你们可以算算，这总共要花多少钱。” 沈亚楠心里咯噔一下。她知道电视gg不便宜，却没料到要花这么多。 她清楚“好滋味”罐头厂的情况，虽然一直在盈利，但这段时间生產了不少八宝粥罐头库存，还囤积了大量原材料，帐上的流动资金本就紧张，要拿出这么多gg费，怕是有些困难。 李哲察觉到她的顾虑，凑到她耳边轻声说：“二姐，钱的事回头再想办法，先把gg谈下来。” 沈亚楠点点头，定了定神，对马芳说：“芳姐，钱不是问题，您说怎么安排效果最好？ ” 马芳拿起笔，在收费表上圈了圈：“我建议一天播三条，一条黄金时段，两条白天非黄金时段，连续播二十天，宣传效果会比较明显。” 她拿起算盘拨了几下，报出数目，“二十天下来，gg费是三万六。 另外，要是让电视台製作gg，还得加一笔製作费；你们也可以自己製作，到时候把样片和录像带交过来就行。” 沈亚楠看向李哲，眼神里带著询问。 “马主任，gg我们自己拍摄就行。”李哲开口，能省一笔是一笔。 马芳站起身，走到煤炉旁：“那行，我先尝尝你们的八宝粥。要是好喝，我现在就帮你们排期。 要是连我都觉得一般，我劝你们再考虑考虑，別到时候gg播了，效果不理想，钱全白花了。” “芳姐，我来帮你打开。”沈亚楠也跟著走过去，拿起煤炉旁的罐头，瓶身已经温热。 她先掀开上面的塑料盖放在桌上，再轻轻拉开铁盖，一股浓郁的八宝香瞬间飘了出来，充斥著整个办公室。 “嚯，这香味真挺浓。”马芳的兴致一下子被勾了起来，四处看了看，“我这儿没勺子，难道要直接端著喝？” “我们早考虑到方便食用性了。”沈亚楠笑著从刚才的塑料盖上取下一个摺叠的小塑料勺，展开后递给马芳，“用这个。” “这设计挺巧啊。”马芳接过塑料勺，舀了一勺八宝粥送进嘴里，入口软糯香甜，食材丰富，每一口都能吃到不同的穀物。 她接连吃了好几口，很快就吃了大半罐。 “味道確实不错，比我们家过年熬的腊八粥还地道。”马芳放下塑料勺，真心称讚。 “那可不。”沈亚楠得意地笑了，“光是这原材料和口感，我们就琢磨了好几个月。 而且我们打算在腊八节前后推出，gg词都想好了一今年腊八不收礼，收礼只收好滋味！” 马芳被逗笑了：“亚楠，看得出来，你们为这產品花了不少心思。这八宝粥確实值得推广，黄金时段的排期我帮你们盯著，保准给你们安排最好的时段。 你们回去准备好钱，等我通知。” 二人连忙起身道谢，隨后告辞。 马芳送两人到办公室门口，又叮嘱了几句注意事项，才转身回去。 两人回到车上，沈亚楠才开口问道：“老弟，你今天怎么不怎么说话？这可不像你的风格。” 李哲发动车子，笑道：“二姐，马主任是看在你的面子上才这么帮忙，你说话比我顶用。 再说了，你也是“好滋味”的股东，咱俩谁说话不都一样。” 沈亚楠轻轻嘆了口气：“有芳姐帮忙，gg的事我不担心了。但资金方面怎么办？罐头厂帐上怕是凑不出三万六的gg费，下个月还得给员工发工资。” “那就融资。”李哲语气平静，“最好让四个股东按比例出资，要是还不够，剩下的缺口由四季青公司出资。你觉得怎么样？” “我这儿能拿出一万左右。”沈亚楠琢磨著，她的蒙娜丽莎西餐厅赚得不少，但她开销大，又刚装修了餐厅二楼，手里的现金不算多，“对了，你刚才说自己拍gg？你有合適的人选？” “有啊。”李哲笑著看了她一眼，“你刚才不都见到了吗？” 沈亚楠先是一愣，隨即反应过来，忍不住笑了，挤了挤眼睛：“你说那个娘————咳，你那个打扮得挺惹眼的朋友啊？ 嘿，那眼影画的，比我画的都精致。” 李哲解释道：“二姐，人家是专业摄影师，他们搞艺术的都这样，走在时尚前沿嘛。” “糊弄谁呢？还搞艺术的都这样，我见过的艺术家可不少。”沈亚楠撇了撇嘴，打趣道，“你可別当著其他搞艺术的人说这话，容易挨揍。” 李哲：“————” &amp;gt; 第368章 稀罕（元旦快乐！） 京城，大红门。 这是一处旧厂房区，寒风吹过光禿禿的树权，多了几分萧索。 这片厂房算不得规整，北面一排平房，东西两侧是库房。 平房是四间坐北朝南的砖瓦房，墙面抹的白灰已经泛黄，不少地方翘了皮，风一吹似要往下掉。 东侧的库房更加高大，透过窗户能看到里成堆的罐头箱，按口味分成两垛，一垛是八宝粥，一垛是黄桃，每垛底下都垫著木板防潮。 仓库门口搭著个简易的帆布雨棚，刚好能遮住一辆货车的位置，避免装卸货时罐头箱被雨淋著。 “滴滴—”两声喇叭响打破了厂区的寂静。 一辆满载货物的卡车缓缓停在铁柵栏门外，副驾驶的车门先开了，金百万臃肿的身子挤了出来，他裹了裹身上的棉袄，抬头就看见洪三一溜小跑从院子里奔出来。 “洪经理，怎么是你自己开门？门卫室没人吗？”金百万搓了搓手，呼出的白气在冷空气中瞬间散开。 如今洪三的职务是好滋味公司的销售经理。 他拉开厂房门，解释道：“这不是刚搬到这儿嘛，还没找到合適的门卫。 金百万皱起眉，往院子里扫了一眼，语气里带著担忧：“咱库房里堆著这么多罐头，晚上没人看著能行吗？” “没事，我现在吃住都在这。”洪三摆摆手，说话间，卡车已经缓缓开进了院子。 他走上前两步，问道：“这回拉来了多少罐头？” “又拉来了4吨，你看装哪个库房合適？”金百万跟在卡车旁边，目光扫过东西两个库房。 “放二號库房吧。”洪三说著，从口袋里掏出一串钥匙，快步走向西侧的二號库房。 他打开库房门，金百万指挥著司机把车停到库房门口。 车刚停稳，车厢里就下来四个小伙子，在金百万的招呼下，拿起搬运工具开始装卸罐头。 就在这时，一阵引擎声传来，一辆白色轿车缓缓开进了厂房，李哲从车里下来。 金百万和洪三赶忙迎上前，齐声打招呼：“李总。” 李哲冲两人点了点头，算是打过招呼。 他没先说话，而是径直走向二號库房，转了一圈。 库房里透著清冷，几个装卸罐头的小伙子见了他，都赶忙停下手里的活打招呼：“李总。” 李哲又冲小伙子们点了点头，示意他们继续干活，隨后转身出了库房，对著金百万和洪三说道：“金哥、洪哥，gg的事谈得差不多了，我跟你们说说情况。” 洪三连忙做了个请的手势：“李总，外面冷，咱们去办公室谈。”说著，领著两人往北侧的平房走去。 办公室就是东侧那间砖瓦房，里面摆著两张拼在一起的三屉桌，桌布上放著几摞厚厚的纸质供货单、一个印泥盒，还有一个暖水瓶和几个搪瓷缸子。 桌角摆著几瓶罐头当样品，旁边的煤炉上坐著一壶开水，正冒著裊裊热气，给这清冷的屋子添了点暖意。 洪三请李哲坐在靠里的椅子上，笑著说道：“李总，办公室条件简陋，您多担待。” 说著，他从桌角拿起三个搪瓷缸子，放进茶叶，拎起煤炉上的开水壶，给三人各泡了一杯茶。 李哲接过茶杯，说道：“会好的，等咱们这批八宝粥罐头赚钱了，就把这里简单归置归置，以后招待客户也方便。” 洪三坐到李哲身旁的椅子上，好奇地问道：“李总，我听人说这京城电视台的gg门槛高，一般只给国营单位做gg，您怎么搭上关係的？” “是沈总托的关係。”李哲放下茶杯，把昨天去电视台谈话的內容捡著重点说了一遍。 听完李哲的话，金百万的眉头瞬间皱了起来：“李总，这八宝粥罐头的gg费要三万六千块！可咱们好滋味公司压了不少库存，现在帐上连两万块钱恐怕都拿不出来。” 洪三也跟著点了点头，脸上露出担忧的神色，附和道：“確实，最近进料、铺货都花了不少钱，帐上確实紧张。” “这个情况我了解。”李哲语气平静，“我今天过来，就是为了解决这件事。昨儿个从电视台出来后，我和沈老板商量了一下，准备用融资的方式再弄一笔资金，专门用作八宝粥罐头的gg费。” 他看了一眼金百万和洪三，继续说道：“最好的方式还是咱们內部融资，沈老板那边能拿出一万元，你们想出多少都可以，剩下的缺口由四季青公司托底。” 洪三连忙问道：“李总，融资的金额和占股比例是多少？” “咱们好滋味公司帐上还有一些钱，而且只要罐头卖出去，陆续会有回款，所以暂时只需要融资三万，先把gg费交了。” 李哲顿了顿，报出了占股比例，“这三万块占股百分之十五。你们两个有什么想法都可以说，要是觉得不合適，咱们可以商量。” 虽说“可以商量”，但李哲和沈亚楠才是公司的大股东，李哲占股百分之五十，沈亚楠占股百分之三十，两人早已达成共识，这件事基本已成定局。 洪三和金百万各占股百分之十，除非他们能拿出更优的方案和决策，否则很难改变现状。 洪三低下头，盯著手里的茶杯思索起来。 当初好滋味公司成立的时候，他投资了五千块，占股百分之十；现在融资三万块占股百分之十五，相当於不到一年的时间，公司估值就翻了四倍。 单看这个占股比例，他是没有异议的。 可要不要继续出资，保证自己的股份占比，他却有些犹豫。 好滋味公司成立前，他跟著李哲倒腾罐头赚了些钱，可后来又把那笔钱投去压了一批苏联进口货，这笔货出了一部分，用於成立好滋味公司的资金，剩下的一部分还押在手里。 公司成立后，发展势头不错，也有盈利，但利润都用在了研发新罐头、囤积食材上，一直没分红，所以他手上並没多少閒钱。 而且之前投五千块占股百分之十，现在要是再投五千块，只能新增百分之二点五的股份。 虽说他清楚融资对公司发展是好事，可让他出钱，心里总觉得有些不划算。 想清楚后，洪三抬起头，语气诚恳地说道：“李总，我手头上的资金不多，就不往里投钱了。” 李哲没意外，又望向金百万：“金哥，您呢？” “我也不投了。”金百万果断说道。 四季青公司现在正是日进斗金的时候，他更看重四季青的发展。 既然李哲说了股东不出资，剩余资金由四季青托底，而他本身也是四季青的股东，自然没什么可排斥的。 “我个人也不打算再投资了。”李哲说道，“那剩下两万元的资金缺口，就由四季青公司出资，占股百分之十。” 他从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，在本子上算了算，隨后说道：“这么一来好滋味公司的四名股东就变成了五位，融资后各方的股份也有所变动。 我个人占股42.5%，沈总占股30.5%，四季青公司占股10%，洪哥和金哥各占股8.5%。” 他合上本子，又喝了口茶水，话锋一转：“融资的事谈完了，咱们再说说接下来一段时间的工作安排。 沈总负责和电视台gg部洽谈gg的后续事宜；我会找朋友帮忙，拍摄一部八宝粥罐头的gg。” 李哲顿了顿，把目光投向洪三：“洪哥，办事处这边就辛苦你多盯著点，铺货的工作很重要，千万不能耽搁。” “李总你放心！”洪三立刻表態，“我又在本地招了四个销售员，加上从廊坊调过来的两位，一共六个销售员在铺货。 除了供销社和商场，我们也去批发市场和个体户的商店推销，目前进展还比较顺利。” 李哲满意地点点头，又看向金百万：“金哥，罐头厂那边就拜託您多盯著点，食材和原料一定要跟上。 別到时候罐头的招牌打响了，销售也上去了，结果產量掉了链子，那可就麻烦了。” “李总你放心，我一定把协调工作做好，保证食材和原料供应及时！”金百万拍著胸脯保证道。 李哲又补充道：“对了，洪哥，沈总已经帮咱们办事处申请了一部电话，过两天就有人上门安装。” “太好了！”洪三眼睛一亮，语气里满是欣喜，“咱办事处有了电话，就方便多了。 渠道商有需要，直接打电话就能调货，省得来回跑了。” 三人又围绕好滋味公司的后续运营谈了些细节，李哲看了一眼窗外的天色，正准备再说些什么，“叮铃铃————” 一阵响亮的铃声突然响起，打破了办公室的平静。 他从隨身的公文包里掏出那台黑色的大哥大，摁下接听键：“喂，我是李哲。” 电话那头传来一个清亮的女声：“李总，我是林薇。三元公司吴总刚刚跟我联繫过，他今天下午会乘坐飞机飞往东京，从东京转机到京城，应该明天早上就能到了。” 李哲闻言，坐直了身子，问道：“林总，您那边是怎么安排的？” “吴总这次来京城不容易，明天上午我会亲自接机，中午打算设宴款待吴总。”林薇的声音透过大哥大传来，带著几分斟酌，“吴总这次来京城的主要目的还是对反季节蔬菜比较感兴趣，想跟您面对面的交流。 所以我想看看，您那边什么时候有时间，咱们坐在一起谈谈。” 李哲略一思索，当即答道：“这样吧，明天中午由我做东宴请吴总。地点就在我新开的餐厅，您觉得怎么样？” 林薇愣了一下，反问：“您的新餐厅不是还没正式营业吗？” “原本打算这周六正式营业，都已经准备好了。在那里接待吴总，也更清净一些。”李哲说道。 “那成，您给我个地址，等我们接了吴总，直接开车过去。”林薇爽快地应道。 “好。”李哲报了新餐厅的地址，又多问了一句：“对了，吴总有什么忌口吗？” 林薇那边顿了顿：“这我也不太清楚。他祖上是华人，我估计他应该想尝尝咱们国內的特色菜。” “我知道了，明天见。”李哲掛断了大哥大，指尖摩挲著机身，心里盘算著回去后要好好准备一番，爭取扩大合作规模，增加出口蔬菜的品种。 他正准备收起大哥大，才发现洪三和金百万都直勾勾地看著自己，不由得笑了笑：“金哥、洪哥，怎么啦？” 金百万的目光还黏在李哲手里的大哥大上，语气里满是稀奇：“老弟，这大哥大是你刚买的？” “对，我现在生意比较多，找我的电话也杂，没个电话在身边確实不方便。正好沈总有个朋友在电信局，我就托她的关係买了一台。”李哲扬了扬手里的大哥大，隨口解释道。 一旁的洪三听著，心里暗暗感慨。 一开始，他对於沈亚楠不参加公司董事会的做法还有些不舒服，觉得她身为大股东不够上心。 可现在看到李哲隨手拿出的大哥大，又想到沈总能轻鬆托关係办下这些事，他才彻底明白，人家沈总跟自己根本就不是一个层次的人。 要不是沾了李哲的光，他和沈总这辈子恐怕都不会有任何交集。 洪三搓了搓手，语气带著几分试探：“李总，我这边需要给万安镇罐头厂回个电话，能不能借用您的大哥大？” “没问题。”李哲爽快地同意了，把大哥大递过去，还耐心地教给洪三大哥大的使用方法。 洪三学得很快，当即拨通了万安镇罐头厂的电话，拿著大哥大走到办公室门口的角落里大声交谈起来。 留在屋里的金百万看著洪三的背影，眼神里满是羡慕，忍不住凑到李哲身边，小声问：“这玩意儿用著贵不贵？” “不便宜。”李哲笑了笑，没细说价格，转而说道：“金哥，刚刚是盛达外贸公司林总的电话，她说三元公司的吴总明天坐飞机到京城，我打算中午设宴款待吴总，到时候你也一起来唄。” “那我肯定得来！”金百万立刻挺直了腰板，语气郑重，“接待外宾那可不是小事，我得帮你好好招呼著。” 他顿了顿，又想起什么似的问道：“我听你刚才说，想在新餐厅招待吴总？” “对。”李哲点头应道。 金百万却皱起了眉，反问：“那吴总是南半岛的人吧？他能吃辣吗？你那蜀香居虽好，可主打都是川湘菜，口味偏辣，人家能吃惯吗？” “你这么一说，这確实是个问题。”李哲沉吟片刻说道：“这样，明天除了蜀香居的招牌川湘菜和京城烤鸭，其他的菜品就以咱们大棚里的新鲜蔬菜为主，做几道清淡爽口的。” 金百万一拍大腿，赞道：“这主意好！南半岛虽然发达，但这个季节温度跟咱们这儿差不多，肯定没这么多新鲜的反季节蔬菜。 既能让他尝个鲜，也能趁机让他看看咱们四季青公司的实力，一举两得！” 他瞥了一眼还在门口打电话的洪三，又凑到李哲身边，带著几分羡慕的语气说：“老弟，一会我也用你的大哥大给咱公司打个电话，让他们提前备一份菜，明天一早送到你的新餐厅。” 李哲闻言，顿时有些哭笑不得。 金百万今天还要跟车回去，用专门打电话安排？但也没点破他的心思，笑著应道：“行，等洪哥打完你就用。” 第369章 外商 早上九点钟，蜀香居西单分店。 蜀香居新店的大门还没完全开，只留了侧门供人进出，谭静雅站在一楼大厅中央，將召集来的员工叫过来开会，到场员工不算多，除了后厨的师傅，还有四名服务员。 “今天李总要在咱们新餐厅招待一位外国客人，”谭静雅的声音清亮，身著一身卡其色呢子外套，衬得身姿愈发窈窕，“虽然不是正式开业，但这是咱们西单分店第一次接待重要客人，希望大家都打起精神，让客人看到咱们蜀香居的实力和诚意。” 话音落，她看向两位后厨的师傅：“閆师傅、吴师傅，今天的菜品就劳烦两位负责。 除了咱们蜀香居的招牌菜，其余都以新鲜的大棚菜为主，务必保证口感和品相。” “好的，谭经理。” 谭静雅又转向站在后厨边缘的张守义：“张师傅，烤鸭就拜託您了。” 张守义腰背挺直，双手交叠在身前，他微微頷首：“谭经理放心，我肯定让客人吃得满意，不砸了咱的招牌。” 交代完后厨，谭静雅的目光落在韩春燕身上：“韩领班，你再带人把餐厅仔细打扫一遍，尤其是二楼的201號包间，桌椅、窗台、墙角，一点灰尘都不能有。” “我知道了谭经理，现在就去。”韩春燕立刻应下，转头就冲身边的张红旗使了个眼色，两人率先往二楼走去。 谭静雅又补充了几句注意事项，隨后扫视眾人：“行了，大家都去忙吧，有任何问题隨时来找我。” 眾人应声散去，大厅里很快只剩下忙碌的脚步声和后厨传来的器皿碰撞声。 上午十点多，门口处传来响动，李哲和金百万走了进来。 “李总，金副总，你们来了。”谭静雅快步迎上前。 李哲点头示意，开门见山问道：“都准备好了吗？客人差不多该到了。 “都准备好了，菜品原料已经备齐，包间也打扫乾净了，就等客人来了。”谭静雅答道，隨即提议，“李总，我带您去二楼包间看看，咱们再核对一遍菜单。” “好。”李哲应了一声，跟著谭静雅往二楼走去。 金百万则在一楼找了个空位坐下，跟王建军聊了几句公司的事。 二楼的201號包间宽明亮，墙上掛著两幅简单的山水画，桌上已经摆好了乾净的餐具，旁边还放著几盆新鲜的绿植点缀。 两人围著桌子坐下，谭静雅拿出菜单，逐条核对，从招牌川菜到新增的烤鸭，再到几样以大棚菜为主的时令菜品，確认无误后，才起身下楼。 时间过得很快，转眼到了上午十一点，后厨里已经传来阵阵菜香，烤鸭室的方向更是飘出醇厚的果木香气，那是张守义已经开始烤制烤鸭了。 大厅里的员工都各司其职，韩春燕正带著人做最后的检查，见李哲下来，上前匯报：“李总，都检查好了。” 李哲点头，刚要说话，就听到门口传来汽车熄火的声音。 李哲听到动静，立刻起身走到门口，一眼就看到了林薇。 她身边跟著两个男人，前面的男子有些富態，看起来五十多岁，神色沉稳。 后面的男子三十岁左右，戴著眼镜，手里提著一个公文包，神態严谨。 “林总，欢迎欢迎。”李哲快步走上前，热情地招呼道，目光隨即转向那位富態的男子，“这位想必就是南半岛三元蔬菜公司的吴总吧？” “李总好眼力。”林薇笑著上前，介绍道，“这位是三元蔬菜公司的总经理吴文善先生，这位是吴总的助手。” 隨后又向吴文善介绍，“吴总，这位就是四季青公司的总经理，李哲李总。” 吴文善是华裔，汉语不算十分流利，但交流毫无障碍。 他主动伸出手，笑著说：“李总，久仰。” 李哲握住他的手：“吴总远道而来，辛苦了。”隨后又与那位助手握了手。 吴文善接过助手递来的一个精致盒子，说道：“李总，这是我们南半岛的特產高丽参，可以补气固元，生津安神，提高免疫力。 是我送给您的一份小礼物，不成敬意。” “吴总太客气了，快请进。”李哲接过盒子，又介绍道，“这位是四季青公司的副总，金百万。” 金百万立刻上前打招呼，脸上堆著热情的笑容。 “吴总，林总，外面冷，咱们进里面聊。”李哲做了个请的手势，领著三人往餐厅里走，“咱们去二楼包间，清净些。” 一行人上了二楼，走进201號包间，韩春燕已经提前等候在门口，见眾人进来，立刻上前拉开椅子。 待眾人坐下后，她转身泡了一壶红茶，动作麻利地给每人倒了一杯。 隨后，另一位服务员端著四盘水果走了进来，依次摆在桌上：苹果、草莓、葡萄、西瓜。 十二月的京城，天寒地冻，草莓、葡萄本就少见，西瓜更是稀罕物。 吴文善的目光落在水果盘上，眼中露出几分惊讶，伸手拿起一块西瓜，问道：“李总，这些水果，都是大棚里种的？” 李哲笑著点头，“都是我们四季青公司大棚里种的，新鲜得很，您尝尝。” 吴文善咬了一口西瓜，清甜的汁水在口中散开，口感脆嫩，丝毫没有冻过的生硬感。 他忍不住称讚：“好吃，太美味了。”说著，下意识地问了一句：“有盐吗？” 这话一出，李哲和金百万都愣了一下，林薇也有些诧异。 一旁的助手立刻解释道：“在南半岛，我们吃西瓜喜欢蘸盐，这样更能突出西瓜的甜味。” 李哲恍然，他倒是听说过岛国人有这习惯，没想到南半岛也如此。他对韩春燕说：“去拿几个小碟子，装些细盐过来。” 韩春燕应声而去，很快端著五个小碟子回来，每个碟子里都装著细细的盐。 吴文善拿起一块西瓜，蘸了点盐，再次品尝，脸上露出满足的笑容：“太久没吃到这么美味的西瓜了，李总，林总，你们也试试。” 李哲不好驳了他的面子，拿起一块西瓜，轻轻蘸了点盐。 咸味確实突出了西瓜的鲜甜，但他並不习惯，只是礼貌地称讚了一句：“確实別有风味。” 就在这时，包间的门被轻轻敲响，服务员推门进来，低声说：“李总，可以上菜了。” 李哲点头：“端上来吧。” 第一道上来的是夫妻肺片，红油鲜亮，香气扑鼻；紧接著是凉拌时蔬，水果黄瓜和生菜脆嫩爽口，淋上特製的酱汁，看著就有食慾。 隨后，红烧鱖鱼、菠菜粉丝、西红柿燉牛肉、炸蘑菇、芹菜炒肉、风味茄子、宫保鸡丁依次上桌，每一道菜都色泽诱人，香气浓郁。 第十道菜上来时，张守义亲自走了进来，推著一辆小推车，车上放著刚烤好的烤鸭。 他拿起片刀，手法嫻熟，刀起刀落间，鸭皮被片成均匀的薄片，带著金黄的色泽，隨后又片出带肉的鸭片，动作行云流水。 吴文善一边品尝，一边暗暗点头。 四季青公司运送到南半岛的大棚菜只有六种，而今天餐桌上的新鲜蔬菜不下十种，这样的接待规格，在整个南半岛都难以凑齐。 他能感受到李哲的诚意，也能从中看出四季青公司的实力。 李哲举起酒杯：“吴总，欢迎您来京城，我敬您一杯，希望我们接下来的合作能顺利愉快。” “合作愉快！”吴文善举起酒杯，跟李哲碰了一下，一饮而尽。 眾人边吃边聊，气氛渐渐热烈起来。 酒过三巡，菜过五味，两人渐渐聊到了工作上。 吴文善放下筷子，认真地说道：“李总，你们公司的大棚菜在南半岛很受欢迎，虽然运输过程中有一定的损耗，但不算高，市场反响很好。” 李哲笑道：“这还要多感谢林总，运输方面都是她在负责。” “李总说的是，很高兴能跟两位合作，我敬两位一杯。”吴文善举起酒杯。 三人干了一杯。 吴文善放下酒杯，吃了一口菜；“李总，我今天吃到的西瓜品质很好，不知道你们种植了多大面积？能不能出口到南半岛一批？” “西瓜我们种得不算多，”李哲答道，“不过既然吴总开口了，我可以匀出一些。不知道吴总需要多少？” “越多越好。”吴文善立刻说道，“这种品质的西瓜在南半岛肯定很受欢迎，价格好商量，有多少我要多少。” 李哲笑著应下：“好，我回去后问问公司，看看能拿出多少分给三元公司。价格方面，我们后续再细谈。” 吴文善满意地点点头，又说道：“李总，不知道能不能让我看看你们的新鲜大棚菜？ 今天吃的青菜可比出口的种类丰富的多。我想亲眼见识一下。” 李哲爽快地答应了。 吃完饭，一行人下楼，李哲让人把后厨没用完的蔬菜都搬到了大厅中央，分门別类地摆放好：普通黄瓜、水果黄瓜、西蓝花、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜、芹菜、韭菜、茄子、洋葱、萝卜、土豆、白菜、辣椒、大蒜，满满当当摆了一片，每一样都品相完好，新鲜欲滴。 吴文善挨个看著，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。 当他看到萝卜、土豆、白菜、辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见、用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。 李哲注意到了他的目光，主动开口：“吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。 不知道你们对白菜、萝卜、大蒜、辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。” 他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属於“国民菜”，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。 “我们確实有这方面的需求。”吴文善转头看向李哲，眼中带著几分探究，“李总，贵公司也种植这些蔬菜？” “目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。”李哲坦诚道，“不过如果贵公司有需求，我们可以在国內採购，通过外贸公司出口到南半岛。” 吴文善笑了笑，语气直接：“李总，我对国內的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。 如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您別介意。” “无妨，直来直去才好沟通。”李哲神色不变，从容答道，“您说的没错，目前確实是这种情况。 但国內发展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。 一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞爭，这是趋势，也是市场的选择。 贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。” 听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：“李总，你说得有道理。我们公司確实有长期採购这些蔬菜用於製作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。 如果能找到质量好、价格合適的货源，我们可以建立常年合作关係。” 顿了顿，他又说道：“不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？” 李哲略一犹豫，隨即点头：“没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。” “明天可以，那就麻烦李总了。”吴文善笑著应道。 两人又閒聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。 林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。 目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：“李总，吴总这次来国內，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。” 李哲反问，“吴总的祖籍在哪？” “秦岛。”林薇应了一声，反问：“李总，你有把握和吴总达成白菜、萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？” 她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前產量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外匯。 “从吴总的语气来看，他有这方面的意向。”李哲说道，“我已经让人收集市面上所有白菜、萝卜、辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。” “那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。”林薇想了想，说道，“这样你谈的时候，心里也有个底。” “多谢林总。”李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。 送走林薇，金百万凑了过来，脸上带著几分担忧：“老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？ 他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎么办？” 李哲笑了笑，神色淡然：“先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这么冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。 再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。” 他顿了顿，继续分析：“最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。 三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身並不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。 与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。” “你这么一说，我就放心了。”金百万搓了搓手，脸上露出笑容，“老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。 把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。” 李哲笑道：“没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。” 金百万眼睛一亮，兴奋地说：“老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！” 第376章 互利 蜀香居餐厅二楼包间內，白云笙、魏敏、白晓燕、魏所长、吴芳华五人围坐一堂。 白云笙和魏敏相邻而坐，正低声说著话。 魏敏用胳膊轻轻碰了碰白云笙的胳膊肘，好奇道：“老白，听李哥说，你最近帮他拍gg呢？ 是大棚菜的gg？” 白云笙笑了笑，语气带著点自得：“大棚菜现在供不应求，哪还需要拍gg。 我拍的是八宝粥罐头的gg，昨儿个李总还送了我一箱，味道是真不错，口感甜糯。” “嚯，李哥还真厉害，川菜馆开得红火，又弄大棚又做罐头，啥生意都能做得风生水起。”魏敏眼里闪过几分佩服，声音稍稍拔高了些。 白云笙瞥了她一眼，语气里带了点小吃味：“罐头这东西，不光要品质好，也得有好的宣传才能卖得好。 不然再好的东西藏在深巷里，也没人知道。” 魏敏莞尔一笑，眼角的纹路柔和下来：“那你的gg拍得咋样了？什么时候能上播？我倒要看看，是他的罐头质量好，还是你的gg宣传拍得好。” “明天我加个班，把gg剪辑好，周一送审，周三就能播。”白云笙说得篤定，下巴微微抬了抬。 魏敏斜睨了他一眼，打趣道：“嚯，你倒挺自信，就不怕审核不通过？我听说电视台的审核標准严得很。” 白云笙不以为意地摆了摆手，指了指自己的脑子：“我可是专业的，什么能过、什么过不了审，標准都在这儿装著呢。 再说了，负责gg审核的人是我哥们，前几天我们才一起吃过饭，他能不给我这个面子？” 魏敏伸出右手，冲他竖了个大拇指：“你可以呀老白，越来越有谱了。” 白云笙一把抓住她伸过来的手，眉头瞬间皱了起来：“敏敏，你的手怎么这么粗糙？我上次送你的护手霜，你没用吗？” 魏敏被他抓著手，脸颊微微发热，抽回手低头瞅了瞅—自己的手冻得有些发红，手背还有点起皮，再看看白云笙那双细皮嫩肉的手，更显窘迫：“老毛病了，一到冬天冷，手就粗糙，等天暖和就好了。” “那你更应该用护手霜了。”白云笙语气里带著真切的关心，“那一款我是托人从港岛带回来的，富含油脂，专门防冻，抹个几天就能见好。” “忙起来就忘了，下次一定记得。”魏敏小声应著，將手往袖子里缩了缩。 两人这几句腻歪的对话，全被对面的魏所长听了去。 魏所长听得直翻白眼，看不惯两人这般腻歪的模样，可当著眾人的面，又不好当场发作。 就在这时，包间的木门被轻轻推开，李哲走了进来。 他一进门就朝著魏所长和吴芳华的方向走去：“魏叔、吴姨，今天的菜品味道怎么样？要是有不满意的地方儘管说，多给我们餐厅提提宝贵意见。” 魏所长放下茶杯，脸上的不快瞬间散去，换上了和煦的笑容：“都挺好，都挺好！你这几道川湘菜的味道，跟崇文门的老店比一点不差。 最绝的是这烤鸭，皮酥肉嫩，蘸著白糖吃满口留香，跟全聚德的味道比丝毫不差。 以后想吃烤鸭，再也用不著大老远跑全聚德了，直接奔你这蜀香居就行。” “魏叔您满意就好。”李哲笑著应道，“回头我给您办一张会员卡，您什么时候想吃，什么时候来，直接用卡结帐就行。” 说著，李哲又转向一旁的白晓燕，语气热络：“嫂子，您吃的还满意吗？” 白晓燕闻言抬眼笑了笑，声音清亮：“挺好的，你这新店比老店气派多了，看著就敞亮，店里的装修也更像样。” 李哲笑道：“那您以后常来，正好也能帮我监督监督建军哥，看看他有没有好好干活。” 白晓燕听了，显得有些不好意思，没接话。 坐在一旁的吴芳华將这一幕看在眼里，眼里满是笑意，开口说道：“李哲，过几天就是建军和晓燕订婚的日子了，我想著到时候就在你这新店订个包间，地方大、菜品又好吃，亲朋好友聚在一起也热闹。” “成啊！”李哲当即应下，语气爽快，“这都是咱自家的地方，怎么安排都方便。 吴姨您放心，到时候我亲自盯著，保证让各位长辈和亲朋好友都吃好喝好。” 李哲又陪著几人寒暄了几句，给魏所长和吴芳华各敬了一杯酒，才转身走出了包间。 他没有下楼，而是朝著走廊另一头的包间走去。 他端著酒杯找到了京城市蔬菜公司的刘建华：“刘总，感谢您百忙之中抽空来小店捧场，我敬您一杯！” 刘建华连忙端起酒杯，与李哲轻轻一碰，一饮而尽。 他拉著李哲坐在自己身旁，讚许道：“李老弟，你可真是干一行、成一行，这生意做得越来越像样了。” 李哲谦逊地笑道：“刘总您过奖了，我这都是小打小闹，跟您比起来差远了。” “老弟可別这么说，都是为人民服务嘛。”刘建华摆了摆手，话锋一转，神色变得认真起来，“老弟，现在已经十二月底了，还有个把月就过年了。 我听说过两天又要降温，这过年期间的蔬菜供应，你那边能稳定吗？” 这才是刘建华今天来的主要目的。 虽然之前两人就已经谈过过年蔬菜供应的问题，但事关京城的蔬菜供应，容不得半点马虎，他还是想当面再確认一遍。 李哲神色篤定，语气沉稳：“刘总，您放心。我们四季青公司的蔬菜大棚种植工作一切正常，温室温度和湿度都控制得很好，各类蔬菜长势也不错。 过年期间会安排专人值守，绝对保障京城蔬菜的正常供应，不会出任何问题。” “那就好，那就好。”刘建华鬆了口气，脸上露出笑容，亲自给李哲倒了杯酒，端起酒杯再次起身，“老弟，我再敬你一杯。这蔬菜供应方面，可就全靠你多费心了。” “应该的。”李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。 放下酒杯后，他话锋一转，语气里带著几分试探：“刘总，我最近经常往亚运村那边跑，看著那边的场馆一天天的完善，心里也跟著激动。 这亚运会是咱们国家第一次举办国际盛会，想想就让人振奋。” 说到这里，他凑近了些，声音压得更低：“对了，刘总，您消息灵通，知道这亚运会的蔬菜供应是由哪个部门负责吗？” 刘建华闻言，眼中闪过一丝瞭然，他看著李哲，缓缓说道：“负责统筹的是三个部门，分別是亚运会组委会后勤保障部门、市政府农林办公室和商业委员会牵头，主要执行单位就是我们京城市蔬菜公司。 另外，天安农业和裕农这些老牌单位，也会参与供应。” 他顿了顿，目光直直地看向李哲，笑著问：“李老弟，看你这意思，是想让你们四季青公司也掺一脚？” 李哲坦言道：“不瞒您说，这样举国欢庆的盛事，我们四季青公司也想尽一份力，就是不知道，我们民营企业有没有这份荣幸。” 刘建华沉吟了片刻，缓缓说道：“老弟，我今年已经参与了好几次亚运会蔬菜供应的筹备会议。原则上，民营企业確实不具备直接供应资格。 不过，也不是完全没有机会，有一些特殊情况，只要能通过严格的资质审查，也可以通过指定渠道参与协助供应。” 李哲眼睛一亮，连忙追问：“刘总，还请您指点一下，我们需要怎么做才能参与到亚运会的供应体系里？” 刘建华详细解释道：“亚运会核心赛事期是1990年9月22日至10月7日，共16天。 赛前大约1到2周会启动储备与配给工作，赛后一周左右收尾，总保障期大概30天。 蔬菜供应的截止日期预计在10月15日左右，但为了应对突发情况导致供应时间延长，我们会做好充足准备，將蔬菜供应能力预估延长到10月20號左右。” 顿了顿，刘建华继续说道：“到了那个时间，京城的天气已经转冷，很多蔬菜都无法保证供应，这在一定程度上確实需要大棚菜来协助供应。 如果贵公司真的想参与，我可以以这个理由帮你们申报。” “刘总，太感谢您了！”李哲喜出望外，连忙向他道谢。 “李老弟，你先別急著谢我。”刘建华摆摆手，继续说，“这只是我个人的想法，能不能通过，还得看上级领导的审批。 你们四季青公司现在最该做的，就是保障好今年过年期间京城的大棚菜稳定供应。 只要能把这件事做好，不出任何紕漏，我向上级匯报的时候，也更有底气替你们说话。” “刘总，您放心！”李哲语气坚定，眼神里满是郑重，“我向您保证，一定圆满完成任务，绝对不会在过年期间出现蔬菜短缺。” 刘建华点了点头，脸上露出满意的神色。 他又给自己和李哲倒满酒，话锋再次转向別处：“老弟，最近有不少人都跑到我这几来求菜。 马上要过年了，很多人都想用新鲜的大棚菜送礼。您看，能不能再给我供应一些贵公司自营种植的大棚菜品种？” 目前，四季青公司现在给京城市蔬菜公司供应的大棚菜，基本上都是合作种植户种的，品种比较单一；而公司自营种植的蔬菜品种要丰富得多。 临近年底，刘建华特意开口要自营的蔬菜，大概率是要用来给领导送礼、走关係。 不过，这对四季青公司来说也不是坏事。刘建华的领导，多半也是能影响到亚运会蔬菜供应审批的人。 能通过这点蔬菜搭上关係，对后续参与亚运会供应大有裨益。 想通这一点，李哲当即说道：“刘总，不瞒您说，临近年底，我们公司的蔬菜供应也有些紧缺。但您既然开了口，我肯定要匀一部分给您。 这样，我回公司后就立刻张罗这件事，儘可能给您多弄一些份额，保证都是品相最好的自营蔬菜。” “李老弟，那太感谢您了！”刘建华喜不自胜，再次端起酒杯，“我再敬你一杯！” 李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。 接下来，两人又围绕著亚运会蔬菜供应的事细细交谈起来。刘建华向李哲透露了不少筹备会议上的內幕，还详细讲解了参与供应需要准备的各项材料和资质审批流程。 京城电视机厂家属楼，王光伟家。 臥室的木床靠著北墙，陈淑芳半躺著，后背垫著两个叠起的旧棉被。她脸色蜡黄得像蒙了层旧纸，嘴唇没半点血色，眼神空茫茫地落在对面墙的掛历上，不知在想些什么。 “咚咚————”敲门声不算重，却在这安静的屋子里格外清晰。 陈淑芳的身子动了动，喉间滚出一声轻哼，缓了好一会儿，才撑著床头坐起来。 她拢了拢身上的棉袄，拖著疲惫的步子往门口挪。 “来啦。”她声音沙哑，拉开门的瞬间，一股更冷的风灌了进来，让她忍不住缩了缩脖子。 门口站著个老太太，裹著件深蓝色的厚棉袄，头上戴著棉帽，围巾把半张脸都遮住了，只露出一双眼睛。 “妈，您怎么来了？快进来。”陈淑芳连忙往旁边让了让，伸手想接母亲手里的布袋子。 陈老太没让她接，自己拎著袋子跨进门，反手把门关严实了。 刚一转身，看到女儿的脸色，她眉头就拧了起来，伸手探了探陈淑芳的额头：“淑芳，你这是咋的了？脸色这么难看，是生病了？” 额头的温度不算烫，陈淑芳却觉得浑身发沉。她强挤出一抹笑，摇了摇头：“没事，就是前两—— 天出门著了点风，休息两天就好了。 99 “著风？这么冷的天咋不多穿点？”陈老太把布袋子放在门口的柜子上，拉著陈淑芳往沙发上坐，又追问：“中午吃饭了吗？可別饿坏了身子。” “我早上起得晚，吃得多，现在还不饿。”陈淑芳避开母亲的目光，话锋一转，“妈，您这大冷天的过来，是有啥事吗？” “没事，能有啥事。”陈老太嘆口气，拍了拍她的手，“看你有些日子没去我那儿了，就过来看看。 嘿，这好端端的，怎么就著了风了？是不是心里藏著事儿，没休息好？” 陈淑芳心里咯噔一下，嘴上却赶忙宽慰：“真没事，妈，我好多了，就是懒得动。您坐著，我去给您倒杯水。”说著就要起身。 “別忙了，我不渴，你也坐下歇著。”陈老太拉著女儿坐下，心里已然猜出几分女儿生病的缘由，试探著问：“婷婷出国的事，咋样了？” 一提这话，陈淑芳的肩膀瞬间垮了下来，先前强撑的那点精神头全没了。她重重地嘆口气，语气里满是无奈：“还能咋样？没戏了唄。” “没戏就没戏，这有啥好难过的。”陈老太连忙宽慰，“不出国也好，孩子一个人在外面，吃穿用度都得自己操心，万一受了委屈都没人说，你们也別给孩子太大压力。” “您说的对，我也想通了。”陈淑芳扯了扯嘴角，笑容比哭还难看，“她真要出国了，我夜里都得睡不著觉，捨不得。” 陈老太摇摇头，心里跟明镜似的。真要是想通了，哪能把自己熬得这么憔悴？ 她没戳破，只是顺著话往下说：“想通了就好。” 陈淑芳没察觉母亲的心思，继续说道：“其实这也不怪婷婷。我让光伟打听了才知道，那批出国的名额，除了少数几个特別优秀的，剩下的全是关係户。” 陈老太皱著眉问：“光伟大小也是个副厂长，就没帮著婷婷跑跑关係？” 陈淑芳嘆道：“原本我们也没想著让婷婷出国，就是十一她去接待外国来宾，老师跟她说了这事，我们才动了心思。 可那时候已经晚了，听说大部分名额早就定下来了，有些人提前半年甚至一年就开始运作了。 那时候光伟还没升副厂长，跟教育系统的人也不熟，他也不懂这里面的门道。 光伟也是打听后才知道，这教育系统比他们单位的事还复杂，闹心著呢。” “既然事情都过去了，就別再想这茬了。”陈老太拍了拍她的手背，语气放缓，“咱们国家现在发展得也挺好，不比外面差，没必要非得往国外跑。 对了，光顾著说这个了，婷婷现在跟李哲处得咋样了？没因为这事儿闹彆扭吧？” 陈淑芳愣了一下，隨即露出几分茫然：“出了这么大的事，我天天愁得睡不著觉，还哪有心思过问这些。 婷婷最近天天待在学校，回来也不怎么说话，我也没问过她。” “这可不行，年轻人的感情得好好维繫。”陈老太嘆了口气，又想起一事，“对了，李哲的新餐厅开业，你知道不？” “不知道啊，他啥时候又开餐厅了？”陈淑芳一脸诧异。 “就今儿个开业，淑萍带著辉京去参加开业典礼了，也请我了，我没去。”陈老太顿了顿，看著女儿的神色，轻声劝道，“李哲这个孩子是真有本事，年纪轻轻的，生意做得这么大，听淑萍说，他现在都跟国外有生意来往了。 你与其一门心思让婷婷出国留学，不如盼著她嫁个好人家，安稳过日子。” 陈淑芳越听越惊讶，眼睛都睁大了些：“真的假的？连出国留学都这么难，他一个农村出来的，咋还能跟外国人做生意？” “那我没细问，就是听淑萍隨口说了一句。”陈老太摇了摇头，她对这些生意上的事也不懂，只知道李哲现在很了不得。 陈淑芳沉默了。 她忽然意识到，自己已经很久没从女儿口中听到李哲的消息了。 关於李哲的种种，大多是母亲从妹妹陈淑萍那里听来，再转述给她的。 女儿出国的事泡了汤，李哲的生意却风生水起，每次听到李哲的新消息，她心里都像打翻了五味瓶，酸、涩、苦、辣，啥滋味都有。 屋子里又安静下来，只有窗外北风呼啸的声音，裹著寒意，一点点渗进屋里来。 陈老太看著女儿沉默的模样，想再说些什么，话到嘴边又咽了回去，只是轻轻拍了拍她的手。 她老了，又能管得了多少呢———— 第370章 亚运供应商 翌日上午。 一辆绿色吉普车开进大营村，沿著村北的土路，径直驶到四季青公司的食堂门口。 车门打开，副驾驶下来一名三十岁左右的男子，金丝眼镜架在鼻樑上，衬得原本就白皙的面庞更显斯文，正是廊方区长张维伊。 紧隨其后，后排下来一个二十七八岁的男子，双手拎著黑色公文包，快步站到张维伊身旁。 李哲早已在食堂门口等候，见两人下车，立刻快步迎了上去，脸上带著爽朗的笑意：“张区长，大驾光临，有失远迎。” 张维伊与李哲握了握手，隨即瞥了一眼身旁同行的男子，开口说道：“听洪秘书说，贵公司今天要接待外商，正好我上午的会议临时取消了，抽得出时间，就过来看看情况。” 李哲顺势应道：“是这么回事，我们公司也是头一回接待外宾，没什么经验，我心里没底，就求到了洪科长那里，想请他派位有经验的同志来指导指导。 真没想到，您竟然亲自过来了。” 张维伊点头说道：“咱们国家现在正处於改革深化期，虽然和南半岛还没有正式建交，但如果能藉此机会引进外商投资、开展技术交流，对咱们廊方市的经济发展至关重要。 不光是我，市里的领导也十分重视这件事。” 李哲连忙点头，神情愈发郑重：“张区长说得是，我在这方面的认识还是太浅了，以后得多向您学习。” 他心里清楚，这个年代外资的分量，也料到张维伊大概率会来，但这话不能明说，才特意通过秘书递了话。 “你这个年纪，能把蔬菜大棚做到这份上，还能想著拓展海外市场，已经很不容易了。”张维伊亲切地拍了拍李哲的肩膀，话锋一转，“那位南半岛的外商到了吗？” “还没，估计得再等一会儿。”李哲侧身做了个请的手势，“是盛达外贸公司的林薇林总陪同过来的，我先回来安排接待的事宜。 张区长，外面天凉，咱们先去食堂里喝杯茶，暖和暖和。” 说著，李哲便將张维伊一行人请进了小食堂，泡了一壶红茶，给张维伊和隨行人员各倒了一杯。 茶汤红润，热气裊裊升起，驱散了些许寒意。 张维伊端起茶杯抿了一口，问道：“李总，听说这位南半岛的外商，也是做蔬菜行业的？” “是的。”李哲点点头，隨即把吴文善的身份和公司情况详细介绍了一番。 张维伊闻言笑了起来，眼神里满是认可：“真没想到，贵公司的大棚菜这么快就能出口到国外。 看来区里当初决定大力扶持蔬菜大棚扩展计划，方向是完全对的。” “说到这，我更得感谢张区长和区里的支持。”李哲顺势接话，语气诚恳，“要是没有您在背后帮衬，蔬菜大棚的扩展不可能这么顺利，也发展不到现在的规模，更別说向南半岛出口蔬菜了。 我代表四季青公司的所有员工和种植户，谢谢您。” 张维伊越看李哲越顺眼，摆了摆手：“李老弟，不用这么客气。明年你放开手脚干，区里的支持只会多不会少。 爭取扩大蔬菜出口规模，多引进外资，带动咱们整个区，甚至整个廊方市的蔬菜產业发展。” “您放心，我一定全力以赴。”李哲沉声应道。 两人又围绕外商投资、產业发展的话题聊了片刻，小食堂的门突然被轻轻推开。 李哲抬眼：“进来。” 门口走进来的是王大庆，他快步走到李哲面前，说道：“李总，北边来了一辆红色小轿车，看著像是往咱们公司食堂这边开过来的。” 李哲转向张维伊说道：“区长，应该是林总和吴总他们到了。 张维伊也不含糊，当即起身：“走，我跟你一起去迎接这位外商。” 几人刚走出食堂，那辆红色轿车已经稳稳停在了院子里。 车门打开，先下来的是林薇，她身材高挑、衣著时尚，引来不少人侧目。 隨后，一名中年男子走下车，正是三元蔬菜公司的总经理吴文善。 李哲快步迎上去，先跟两人打了招呼，隨后侧身介绍道：“林总，吴总，这位是咱们廊方的张维伊张区长，特意过来看看咱们的合作洽谈情况。” 接著，他又转向张维伊：“张区长，这位是南半岛三元蔬菜公司的吴文善吴总；这位是盛达外贸公司的林薇林总。” 张维伊主动伸出手，握著吴文善的手笑道：“吴总，欢迎来廊方考察指导农业產业，期待咱们能有合作的机会。” “张区长客气了，”吴文善笑著回应，“早就听闻廊方的蔬菜大棚搞得好，这次亲自来看看，果然名不虚传。” 一番客套后，李哲邀请三人再次走进小食堂休息。 几人围坐在一起，喝茶吃水果，张维伊主动询问了一些南半岛蔬菜產业的情况，吴文善一一作答，两人聊得十分热络。 李哲和林薇则在一旁適时补充，氛围轻鬆融洽。 没过多久，吴文善放下茶杯，提议道：“李总，我这一路上见了不少蔬菜大棚，我想进去实地看看，不知道方便吗？” “当然方便。”李哲立刻起身，领著一行人出了食堂，朝著四季青公司的试验大棚走去。 四季青如今有十个试验大棚，均由陈守耕老师负责管理，主要用於培育、种植各类新型果蔬品种；而且大棚內部已经改造升级为喷灌浇灌系统，管护更为便捷科学。 走进大棚，湿润的空气夹杂著蔬菜的清香扑面而来，一垄垄长势喜人的果蔬整齐排列，既有常见的蔬菜品种，也有不少新奇的品类，看得张维伊、吴文善和林薇频频点头，不时发出惊嘆。 吴文善饶有兴致地接连逛了六个大棚，亲手摸了摸鲜嫩的菜叶，又询问了喷灌系统的运作原理，直到新鲜感渐渐褪去，才停下脚步。 李哲见状，適时提议：“吴总，张区长，外面风大，咱们先回食堂休息，也该吃午饭了？” 眾人点头应充，刚走出大棚，张维伊抬腕看了看手錶，说道：“时候不早了，下午区里还有个重要会议，我就先回去了。” 李哲连忙挽留：“张区长，饭都准备好了，吃了午饭再走也不迟。” “下次吧，吃饭的机会有的是。” 张维伊婉言谢绝，又跟吴文善道別后，便准备动身离开。 李哲一路將张维伊送到吉普车旁，感谢对方前来指导，又试著挽留对方一同吃午餐。 张维伊拍拍李哲的肩膀，笑道：“我今天过来，主要是给你站个场，帮你撑撑门面。 接下来你和吴总要深入谈合作，我在这儿反而不方便。” 他鼓励道，“好好谈，区里是你坚实的后盾。” 李哲目送张维伊上车，高声说道：“张区长，等我跟吴总的合作有了进展，再向洪秘书匯报。” “你不是有我办公室的电话吗？直接打给我也行。”张维伊挥了挥手，吉普车隨即驶离了院子。 吉普车的身影消失在土路尽头，李哲才转身返回食堂，继续接待吴文善和林薇。 回到小食堂，三人又喝了会儿茶，閒聊了几句种植蔬菜大棚的经验。 很快，午餐准备好了，除了三名客人外，金百万和杨兴斌也过来作陪。 桌上的菜品以四季青的大棚蔬菜为主，辅以小鸡燉蘑菇、蒸碗、红烧带鱼、驴肉等几道农村特色菜，虽然用料不算奢华，但色泽鲜亮，透著一股地道的“家味”。 席间，金百万和杨兴斌频频向吴文善敬酒，言语热情周到，氛围融洽。 酒过三巡，菜过五味，眾人渐渐放下酒杯，话题正式转向合作事宜。 吴文善放下筷子，脸上带著感慨：“李总，今天看过你们的试验大棚，我感触很深。 不光是大棚里的蔬菜品种新奇、长势好，更让我震撼的是你们这里地大物博，一马平川的农田，有著无限的发展潜力。” 他顿了顿，语气真诚，“我虽然是华裔，但这是第一次来国內，亲眼见到这样的景象，很受触动。 我希望能和四季青建立长期深入的合作，明年大幅增加大棚菜的出口数量。” “吴总，我们也十分期待和贵公司深化合作。”李哲笑道。 吴文善闻言大喜，当即端起酒杯：“李总，我敬你一杯，预祝我们合作愉快！” “合作愉快！”李哲端起酒杯，与吴文善碰了一下，一饮而尽。 其实，吴文善此次前来参观大棚蔬菜，原本还抱著將相关技术引进南半岛的想法。但实地考察之后，这个念头便彻底打消了。 原因有二：一是国內地大物博，人工和物价成本都相对低廉，种植优势干分明显：从大陆进口蔬菜的价格，甚至比他自己在南半岛种植的成本还要低，且无需投入高额资金建棚管护。 二是蔬菜大棚的保温技术虽巧妙，但並无太高的技术壁垒；若將这种技术引进市场高度发达的南半岛，必然会有大量从业者跟风建棚，他不仅占不到优势，反而会被分流一部分现有市场。 与其如此，不如直接与四季青公司合作，从这里进口蔬菜，既能保证供应稳定，也能维持一定的市场神秘性。 李哲闻言笑了笑，没接话，转头吩咐一旁的员工再上几道咸菜。 很快，腊八蒜、醃萝卜乾、醃雪里蕻、醃黄瓜四碟咸菜端了上来，色泽鲜亮，透著一股清爽的香气。 “吴总，怕你吃不惯炒菜觉得腻，特意给你准备了几道我们当地的咸菜，你尝尝。”李哲说道。 吴文善好奇地拿起筷子，先夹了一块醃萝卜乾放进嘴里，咀嚼了几下，眼睛瞬间亮了：“好吃！口感筋道紧实，咸中带甜，还带著萝卜本身的清香，没有一点发酵的酸味，和我们南半岛软糯的萝卜泡菜完全不一样。” 他追问，“这萝卜是什么品种？怎么做的？” “这是咱们廊方本地的翘头青萝卜。”李哲答道，“至於做法，我还真不太清楚。” 一旁的金百万立刻接话：“吴总，这醃萝卜乾做法不复杂，就是先盐醃，然后晒到半干，再密封醃製就行，关键是掌握好盐度和晾晒的程度，这样才能保证口感和味道。” 吴文善点点头，又依次品尝了腊八蒜和醃黄瓜，也赞了两句，唯独尝了醃雪里蕻后，皱了皱眉，摇了摇头：“这个味道有点咸，还带著点腥味，我不太习惯，第一次吃这种菜。” 说笑间，李哲主动把话题拉回合作上：“吴总，除了现有的大棚菜，贵公司还有哪些品类的蔬菜需求？只要是您需要的，我们都可以想办法满足。” “这正是我接下来要跟你说的。”吴文善放下筷子，神情严肃了几分，“我们公司除了给商超供应新鲜蔬菜，核心业务还是酱菜加工，对大白菜、萝卜、辣椒、大蒜这四种蔬菜的需求量最大。 昨天我在餐厅看过的蔬菜品质確实不错，但品种上和我们南半岛常用的有些差异。 比如萝卜，我们用来做泡菜的都是白皮白肉的萝卜，你们这是青萝卜；还有白菜、辣椒、大蒜，品种也略有差异。 我担心，品种差异会导致酱菜的口感和味道不符合我们的標准，影响產品销量。” “吴总，您说的这个问题，我之前也考虑过。”李哲沉声说道：“我们四季青公司非常有诚意与贵公司合作，而且我们追求的不是一时的合作，而是长久稳定的共贏。 我们的宗旨很简单：顾客就是上帝。客人需要什么品种的蔬菜，我们就种植什么品种。 贵公司需要的蔬菜品种，我们可以直接从南半岛引进种苗，在国內进行培育种植，全力確保种植出的蔬菜在品类和口感上与南半岛本土菜品保持一致。” 李哲的这番话，给了吴文善极大的衝击。在他的印象里，大陆刚刚改革开放不久，商业发展相对滯后，在商业理念上至少落后南半岛三十年。 而李哲口中“顾客就是上帝”的说法，完全超出了他的预期，让他深感震撼。 一旁的林薇，震撼程度更是有过之而无不及。 她比吴文善更了解李哲，知道他出身农村，却没想到他能说出如此超前的商业理念，言谈举止间的格局，甚至比她见过的不少华人还要开阔。 缓了缓神，吴文善才开口：“李总，我能感受到你的诚意，也愿意和你深化合作。但除了种苗问题，还有一个关键问题必须提前说清楚—农残。 我们南半岛虽然没有统一的农残標准，但明確禁止使用高毒农药，一旦检测出农残超標，整批货物都会被退回，还要承担相应的损失。” “这个您放心。”李哲早已想好对策，“我建议，合作初期，我们先从南半岛引进少量种苗试种。 等这批蔬菜成熟后，运到南半岛检测，只要能达到贵公司的標准，咱们就正式建立长期合作。 我们会专门成立一个专属供应基地”，全程按照贵公司的要求培育，无论是种苗、 管护技术，还是农药使用標准，都严格执行，成熟后统一收购、包装、运输，確保万无一失。” 这个方案完全超出了吴文善的预期，他当即端起酒杯：“李总，就按你说的办！再次预祝我们合作顺利！” “合作顺利！”李哲再次举杯，与吴文善碰杯。 放下酒杯，吴文善像是突然想起了什么，问道：“李总，听林总说，你在亚运村开了一家超市？不知道你怎么看待贵国明年的亚运会？” 李哲略一思索，答道：“我觉得这是中西方交流的好机会，也是国內向世界展示改革开放成果的窗口。 对我们商人来说，更是难得的机遇。比如在亚运会期间投放gg，能极大提升公司的品牌影响力。” 说到这里，他停顿了一下，察觉到吴文善的问题绝不止表面那么简单，大概率和蔬菜行业相关，遂补充道，“如果能成为亚运会的蔬菜供应商，对公司的长远发展更是意义重大。” “李总，你说到我心坎里去了！”吴文善激动地说道，“要是你能成为亚运会指定蔬菜供应商，不光能提升公司在国內的知名度，对出口到南半岛也大有裨益。 只要有了亚运会的检疫记录，你们的蔬菜出口到南半岛，检疫流程会顺畅很多，也更容易获得市场认可。” 林薇也点头附和：“吴总说得没错。成为亚运会供应商，在出口资质审批上会享受优先通过”的待遇，相当於提前拿到了半张出口入场券”，政策和审核方面都会有一定的优待。 不过，这种国际大型活动的供应商大多是官方指定採购，门槛极高，普通民营企业很难有机会参与。” “確实如此。”吴文善脸上露出惋惜的神色，“1986年汉城亚运会，我们公司也曾爭取过泡菜供应商的资格，奈何最后棋差一步，被韩星公司抢了先机。 韩星公司原本只是一家小作坊，在泡菜行业没什么名气，不过，他们的產品品质確实不错。 中標之后，韩星公司一战成名，名利双收，企业规模扩张得非常迅速。 去年，他们又成功成为奥运会的泡菜供应商，现在已经成了南半岛泡菜行业的龙头企业。” 他看著李哲，语气诚恳：“李总，若是贵公司能抓住亚运会的机会，成为指定蔬菜供应商，对公司的发展和蔬菜出口业务都会大有裨益，我建议您认真考虑一下。” 李哲郑重地点了点头：“吴总，谢谢你的提醒，我会认真考虑这件事。 “， 第371章 拍广告 下午，送走吴文善和林薇后，李哲便召集股东和管理层开会。 开会的地点还是在公司小食堂，除了有事外出的，大部分人都到场了。 眾人都已得知外商和张区长前来参观蔬菜大棚的消息，个个面露喜色，低声议论著相关事宜。 “各位，人都齐了，咱们开会吧。”李哲轻咳一声，压下了屋里的议论声。 他扫了一圈眾人，开门见山，“大傢伙应该都知道三元公司吴总来参观大棚的事了，这次洽谈很顺利。金哥，你给大傢伙说说具体的进展。” 金百万立刻挺直了腰板，脸上堆著笑，开口道：“吴总虽是南半岛人，但人家是华裔，交流起来没什么障碍，中午我们还喝了几杯，人挺好的，也没什么架子。” 他顿了顿，清了清嗓子，“今天主要谈了三个方面的事。第一个，吴总看过咱们的大棚菜后，对咱们的种植技术那是相当认可，希望咱们公司明年能多往南半岛出口些大棚菜。 第二个，除了大棚菜，还聊到了应季蔬菜的出口。应季蔬菜价格是比不上大棚菜，但胜在数量能上去，算下来利润也很可观。” 老李闻言问道：“咱们公司只种植了大棚菜，並没有种植应季蔬菜，这应季蔬菜怎么出口？” 金百万答道：“原本，李总是打算从国內收购应季菜，再出口到南半岛。 不过今天深入洽谈后，发现对方对应季蔬菜的品种要求比较高，所以李总的意思是，成立一个专属供应基地，引进南半岛的蔬菜品种，进行统一种植、统一管理，之后再出口到南半岛，这样质量也能把控住。” 朱益民说道：“这个想法不错，可专属供应基地的种植面积肯定小不了，田地从哪来？管理和技术人员又咋解决？这都是实打实的问题。，李哲接话道：“这方面確实是个难题。 我目前有两个想法，第一个是跟国营农场合作，咱们负责种苗引进和制定种植標准，他们出土地和种植人员，这种方式的好处是便於管理； 第二个想法，类似咱们现在和大棚种植户的合作模式一种植户出土地、出人力，咱们负责提供种苗和制定管理標准。 这种合作方式比较灵活，但缺点是管理相对鬆散，质量把控可能会稍差一些。具体选哪种方式，咱们回头再详细討论。” 眾人闻言都点了点头，各自琢磨著两种模式的利弊，屋里安静了片刻。 李哲话锋一转，提高了几分音量，“咱们再说说第三个方面，也是件大事—吴总希望咱们公司能成为亚运会的供应商。” “亚运会？”王荣生愣了愣，带著些许疑惑开口，“这事儿我在收音机上听过，说是咱国家第一次办这么大的国际比赛，可这跟咱种菜的有啥关係？” “王叔，这关係可大了去了！”金百万哈哈大笑起来，“亚运会是国际盛事啊，要是亚运会都用咱公司的菜，那说明啥？ 说明咱四季青的菜质量硬！ 到时候咱公司就彻底出名了，那些涉外酒店、国外的公司都认这个名气，对咱出口蔬菜也大有好处，相当於给咱公司打了个免费的国际gg！” 王荣生恍然大悟，连连点头：“原来是这么回事，我明白了，这確实是件大好事！” 陈守耕推了推眼镜，语气里带著一丝兴奋，“可不是嘛！咱公司要是真能给亚运会供菜，不光是公司的荣誉，咱也能为国家出份力。 不过话说回来，想成为亚运会的蔬菜供应商，恐怕没那么容易吧？ 据我所知，这种大型活动的蔬菜採购，一般都是国家统一安排，大多从国营农场採购，民营企业想掺和进去，难啊。” “陈老师说得没错，难度確实不小。”李哲认同地点点头，接著说，“但亚运会是在京城举办的，採购蔬菜这事儿，大概率是京城市蔬菜公司负责。 咱们跟京城市蔬菜公司本来就是合作伙伴，回头我找刘总好好谈谈，未必就没有机会”” 。 听到这话，屋里的气氛再次热烈起来。 当初四季青要跟京城市蔬菜公司合作的时候，不少人都不乐意，觉得大棚菜本就不愁卖，跟国企合作还要分走一部分利润，实在不划算。 但时间久了，眾人渐渐体会到了合作的好处，也越发佩服李哲的眼光和决策。 李哲拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶水润润喉咙，继续说道：“另外，还有件事要跟大家通报一下。 除了四季青，我还有些其他產业，比如今年上半年成立的好滋味罐头公司，还租赁了万安镇罐头厂的生產线。” 这话让眾人都竖起了耳朵，好滋味罐头公司他们都听过，前段时间在广播电台打gg，黄桃罐头卖得很火，有不少人还买来吃过。 “目前好滋味发展得不错，既有稳定的出口订单，也在开拓国內市场。”李哲接著说，“最近公司打算在京城电视台打gg，赶在腊八节期间大力推广八宝粥罐头。 但大家也知道，电视gg的费用不低，而好滋味现在囤积了大批罐头库存，一时间抽不出那么多资金。 所以我和其他股东商量后决定，进行融资。” 他顿了顿，目光扫过眾人说道：“我代表四季青公司，出资两万元购买了好滋味公司百分之十的股份。 从今往后，咱们四季青就是好滋味公司的第三大股东。” 这话一出，屋里立刻炸开了锅，议论声比之前更响了。 “自家公司还能当其他公司的股东？这事儿新鲜！” “两万元也不算多啊，咱们公司帐上还趴著一百多万呢，不算啥大事。” “可不是嘛！以后咱也算是好滋味的股东了，高低得买几罐八宝粥尝尝，支持支持自家的生意！” 眾人你一言我一语，却没人提出反对意见。 一来是这些年跟著李哲干，大家都彻底信任他的决策和眼光，跟著他准没错；二来，李哲拥有四季青公司77.6%的投票权，就算他们所有人都反对，也改变不了他的决定。 就在这时，“叮铃铃”一阵急促的铃声突然响起，打破了屋里的热闹。 眾人循声望去，只见李哲桌角的大哥大正在震动。那玩意儿在村里可是稀罕物，不少人眼中露出羡慕神色。 李哲起身走到一旁，拿起大哥大，摁下接听键，沉声说道：“喂，我是李哲。” “老弟，是我。你在哪呢？”大哥大里传来沈亚楠的声音。 “刚接待完三元公司的吴总，还在四季青公司。”李哲的语气柔和了几分，“二姐，找我有事？” “好事！”沈亚楠的声音里透著喜悦，“下午我去了趟京城电视台，gg的事儿已经敲定了，钱也交了。 档期就定在下周三，跟之前谈的一样，一条黄金时段，两条白天的次黄金时段。” 李哲脸上露出笑容，语气里满是讚许：“二姐，还是你办事利索，靠谱。” 沈亚楠笑了笑，提醒道，“不过老弟，你那边的gg拍摄得抓紧点。拍完还得送审，流程不少，时间可不宽裕，別耽误了档期。” “放心吧，我心里有数。”李哲应道，“我一会就给白导打电话，跟他约个拍摄时间。” 掛了大哥大，李哲走回桌边，对著满脸好奇的眾人笑道：“跟各位说个好消息，好滋味公司的电视gg已经敲定了，时间定在下周三，黄金时段播放！” “真的？！” “黄金时段啊！那得有多少人能看著！” “可惜了，俺家还没有买电视机。 c 因为成了好滋味公司的股东，眾人也多了几分参与感，纷纷相约到时一起去李家看罐头gg———— 万安镇罐头厂。 清晨的寒气还没散尽，厂房里的水泥地面带著凉意。 员工们陆续到岗，熟练地换上蓝色工装，套上袖套，嘰嘰喳喳的说话声在空旷的厂房里盪开，有人戴口罩，有人对著墙根的镜子捋了捋头髮，还有人抄起抹布擦了擦面前的操作台，准备开始一天的活儿。 就在这时，谢厂长和李振国一前一后走进厂房。 两人凑在一起低声嘀咕了两句，声音被周围的嘈杂盖了大半，隱约能听见“电视台” “拍摄”几个字眼。 隨后，谢厂长停下脚步，清了清喉咙，粗声喊道：“大傢伙停一下，我说两句。” 嘈杂声渐渐平息，正在换工装的、整理工具的工人都纷纷围了上来，一个个探著脑袋，眼神里带著好奇。 谢厂长扫了一圈眾人，继续说道：“咱们公司生產的八宝粥罐头，马上就要正式上市销售了。 公司为了打开销路，打算在京城电视台的黄金时间段投放gg，今天京城电视台的摄影师会来咱们工厂，拍摄八宝粥罐头的gg片。 大傢伙儿都得积极配合，拿出咱们好滋味的精气神来。” “京城电视台？”“黄金时间的gg？”“咱们厂这是要出名了？” 话音刚落，人群里就炸开了锅，低低的议论声此起彼伏，每个人脸上都透著难掩的兴奋。 有人悄悄拽了拽身边人的胳膊，眼里闪著光；有人下意识地挺了挺腰板，像是已经想像到自己上电视的模样。 谢厂长抬手压了压，等议论声小了些，语气变得郑重起来：“所以，咱们今天的工作安排要调整一下。 生產线只开一条，另外一组人专门负责打扫清理。 原料要码放整齐，不能东倒西歪；地面要扫乾净，一点油污都不能有；灌装台面得用抹布擦乾净，生產线的机器上也不能留半点残留的原材料。 总而言之，所有不规整、不乾净的东西，都不能出现在镜头里，都听明白了吗？” “听清楚了！”眾人异口同声地答道，声音里满是干劲。 谢厂长转头看向身边的李振国，问道：“李主任，你还有什么要补充的吗？” 李振国往前站了半步，自光缓缓扫过眾人，沉声说道：“1號生產线前两天刚做过全面清洁，相对更乾净，今天就开1號生產线。 一组的工人照常开工，注意操作规范，动作麻利点；二组的工人负责清洁工作，多找几块乾净抹布，犄角旮旯都得擦到，別敷衍了事。” 他的话音刚落，一个扎著马尾辫、穿著崭新工装的年轻姑娘往前凑了凑，好奇地问道：“李主任，那gg片里会拍到咱们厂里的员工吗？” 李振国看了她一眼，语气缓和了些：“我听李总说，可能会有一个集体镜头给到大家0 所以，一会儿打扫完卫生，大傢伙都把工装换乾净的，扣子扣整齐，头髮也梳理利落点，別邋里邋遢的，丟咱们厂的脸面。” “好嘞！”“放心吧李主任！”眾人纷纷响应，原本就高涨的情绪更足了。 隨后，眾人便分头行动起来。 李振国走到1號生產线旁，跟线上的组长交代著生產注意事项，时不时弯腰检查一下设备的状態。 谢厂长则领著二组的工人，从仓库里搬来扫帚、拖把和抹布，分配好区域，指挥著大家从原料堆放区开始清理。 厂房里顿时响起了扫帚摩擦地面的“沙沙”声、抹布擦拭台面的“滋滋”声，还有工人之间互相招呼的声音，一派忙碌又有序的景象。 半个小时后，一阵汽车引擎声从厂区门口传来。 一辆白色的轿车缓缓开进万安镇罐头厂的院子，停在了厂房门口不远处。 车门打开，李哲和白云笙先后走下来。 李哲绕到后备箱，打开后舱盖，里面放著两个沉甸甸的大箱子。 车间里的谢厂长和李振国听到动静，快步走了出来。 “李总，您来了！”谢厂长率先迎上去，脸上堆著热情的笑容，腿脚的不便似乎也减轻了几分。 李哲跟两人打过招呼，指著身边的白云笙介绍道，“这位是京城电视台的白导，白云笙。 白导，这位是咱们厂的谢副厂长，负责人事和安全管理；这位是我叔叔，也是厂里的生產主管。” 白云笙主动伸出手，笑容温和：“谢厂长，李主管，麻烦二位了。” “白导客气了！您帮我们公司拍gg，应该是我们感谢您才对。”谢厂长客气道。 李振国也跟著握了握手，语气诚恳：“白导放心，我们都已经安排好了，一定全力配合拍摄。” 谢厂长转头衝车间里喊了两声，立刻有两个年轻力壮的工人跑了出来：“厂长，有啥吩咐？” “来，帮白导把设备搬下来，別磕著碰著了。”谢厂长叮嘱道。 “好嘞！”两个工人应了一声，小心翼翼地將后备箱里的两个大箱子搬了下来。 白云笙在一旁提醒道：“麻烦大家小心点，里面是录像机和补光灯，都是精密设备。 “” 工人连忙应著，脚步放得更轻了。 谢厂长热情地招呼道：“李总，白导，咱们先去办公室歇会儿，喝杯热茶暖暖身子，外面天儿冷。” 几人点了点头，一起朝著办公楼走去。 到了办公室，谢厂长转身去倒茶水，其他三人坐在沙发上谈事。 李哲看向李振国，开门见山地问道：“二叔，拍摄的事情都准备妥当了？” 李振国连忙答道，“按照你之前的交代，只开了1號生產线，其他区域都已经打扫乾净了，原料也码放整齐了，员工们也都换上了乾净的工装，隨时可以开始拍摄。” 李哲满意地点了点头，又看向白云笙：“白导，具体的拍摄事宜，你跟他们说说吧。” 白云笙放下手里的公文包，从里面拿出一个笔记本，翻开说道：“这次的gg总时长是30秒钟，我们初步设定了两个拍摄场景。 一个是超市场景，计划在李总新开的365超市拍摄，展现八宝粥在货架上的陈列以及顾客选购的画面；另一个就是咱们罐头厂的生產场景。” 他顿了顿，继续解释道：“之所以要拍工厂，主要是考虑到咱们是民营罐头厂，现在市面上有些消费者会担心民营厂卫生条件差、用料不实在。 如果能通过镜头，把咱们乾净整洁的生產车间、实打实的原料、规范的灌装过程拍出来，就能打消消费者的顾虑，让他们买得更放心，也能提升咱们產品的可信度。” 这时，谢厂长端著四杯热茶走了进来，分別递到几人手里，闻言好奇地问道：“白导，那咱们工厂这边的拍摄，大概需要多久时间？” 白云笙接过茶杯，道了声谢，说道：“时间不会太长，工厂场景的拍摄內容大概占10 秒的gg时长。拍摄起来很快，不会耽误太久生產的。 不过有个小要求，需要贵厂出一位员工出镜，说几句台词，重点强调產品质量，进一步增强顾客的信任感。 7 谢厂长闻言，立刻说道：“没问题！我们厂里的工人都可以，您隨便挑。” 白云笙放下茶杯，笑著看向谢厂长和李振国，笑道：“我看您二位就挺合適的。无论是气质还是身份，都符合出镜的要求。” 第372章 设想 谢厂长和李振国对视一眼，都露出几分意外神色。 谢厂长率先开口，声音里带著点不易察觉的侷促，他下意识地摩挲了一下右腿膝盖，那里裹著层厚厚的护膝，“白导，这————这我行吗？” 他顿了顿，语气更显迟疑，“我从来没上过镜头啊，连照相馆的相都没拍过几张。” 李振国也露出犹豫神色：“我平时话不多，嘴笨，怕说不好，耽误了拍摄。” 白云笙笑了笑，语气温和：“两位放心，台词很简单，就几句，都是日常说的大白话。 我会提前跟你们逐字逐句沟通，拍摄时也会全程指导，很容易上手的。” 谢厂长和李振国推辞了一番，最终敲定由李振国出镜。 原因確实简单直白。 谢厂长是本地口音，捲舌音咬得含糊，尾音还带著浓重的乡调：而李振国跟著媳妇在京城待了这些年，普通话顺溜，还带著点京腔的亲切劲儿。 这次要拍的是好滋味八宝粥的gg，要在京城电视台播放，受眾大多是京城人，李振国的口音无疑更亲切，由他出镜再合適不过。 拍摄器材就摆在旁边的空地上，算不上复杂：一台黑色的录像机，架在银色的三脚架上，旁边放著两盏打光灯，还有几个小巧的领夹麦，用红绳繫著，掛在器材箱边缘。 白云笙亲自拍摄，又在厂里找了个身材高大的工人帮忙打灯那工人听说要帮忙拍gg，脸上藏不住的新鲜，一直站在旁边没敢走远，似乎生怕被人抢了。 白云笙没再多耽搁，拿起录像机试了试镜头，又在厂房里转了转。 他避开了堆放原料的角落，最终选了个正对生產线的角度，既能拍到工人操作的全景，又不会被机器遮挡太多光线。 选定位置后，他带著灯光师走了一遍拍摄路线，又拉过几个要入镜的工人，交代了几句拍摄时的注意事项，让他们保持正常操作节奏，不用刻意看镜头。 各方面都准备妥当，白云笙回到三脚架旁，抬手冲眾人示意了一下。“都准备好了吧？开拍！” 话音落下，他端起录像机，镜头缓缓扫过厂房內部。 车间里乾乾净净，地面拖得发亮，工人们都穿著统一的白大褂、自帽子，口罩遮住了大半张脸，只露出专注的眼睛，在生產线旁有条不紊地忙碌著。整个製作八宝粥的流程，被镜头清晰地记录下来。 “停！” 白云笙喊了一声，放下录像机，按下回放键仔细查看。 李哲、谢厂长、李振国也凑了过来，一同查看回放。 李振国看了一会儿，先开了口，语气里带著点不確定：“白导，刚才的拍摄应该已经超过十秒钟了吧？我还要上镜吗？” “要的。”白云笙抬眼，笑著解释，“刚才的镜头是厂区全景和生產流程，后续还要剪辑，不会全都保留。下面就拍你的镜头。” 他顿了顿，反问一句，“我刚才给你的那几句词，都背熟了吗？” “记住了。”李振国深吸了一口气，抬手理了理白帽子的边缘，试图压下心里的紧张。 “李主任，您不用紧张。”白云笙见状，语气更温和了些，“就像平常工作那样就行，不用刻意端著。” 说著，他让李振国把台词先念了一遍。李振国的声音平稳，咬字清晰，还带著几分京腔。 “成，咱们开始拍摄吧！”白云笙满意地点点头。 他给李振国找了个位置，就在厂房门口內侧，背后正好是忙碌的生產线，既能露出厂內的景象，又不会被机器的噪音盖过声音。 李振国重新整理了一下白大褂，確保领口整齐，又把口罩摘了下来刚才在生產线旁必须戴，上镜露脸就得摘了。 “开拍！”白云笙再次打开录像机，镜头稳稳对准李振国。 李振国深吸一口气，目光平视著镜头，声音比刚才念台词时更沉稳了些：“我们好滋味生產的八宝粥，精选优质原料，严格把控生產卫生，全程无菌灌装，每一口都吃的安心，吃的放心。” “停！”白云笙及时喊停，再次翻看录像回放。 李振国快步凑过来，眼神里带著点紧张的审视：“白导，我刚才是不是有些过於严肃了？表情是不是太僵了？要不再来一遍吧，我调整调整。” 白云笙笑了，把录像机往他面前递了递：“您这个角色就是要沉稳严肃的劲儿，显得咱们厂靠谱。而且您咬字清晰，语气也稳，拍得还不错。” 他顿了顿，又补充道，“当然，您要是想再来一遍也可以，我给您选个更好的角度，稍微侧一点身，能把背后的生產线拍得更全。” “行，那就再来一遍吧。”李振国点点头，第一次上电视，他也想留个更好的镜头。 “成。”见他態度认真，白云笙也高兴，连忙调整了三脚架的角度，又跟旁边的灯光师交代了两句，让光线更柔和些。 这次拍摄很顺利，李振国的状態比刚才更放鬆，台词念得也更自然。 第三个镜头是给到厂里的全体工人。 白云笙让工人们暂时停下手里的活，穿著乾净的白大褂站在生產线旁的墙边，排得整整齐齐。 他站在镜头后，抬手喊了声“开始”，工人们齐声喊道：“好滋味八宝粥，滋味好，营养高，用心做好每一罐！” “停！”白云笙放下录像机，翻看了一遍回放，眉头微微蹙了下，“大家声音再洪亮一点，精气神提起来，再来一条。 这回听我的指示，我说开始，咱们一起喊，爭取一条过。” 工人们纷纷点头，互相整理著衣帽，酝酿著情绪。 白云笙再次打开录像机，高声喊道：“开始！” “好滋味罐头，滋味好，营养高，用心做好每一罐！”整齐洪亮的声音在厂房里迴荡，带著股蓬勃的劲儿。 白云笙翻看回放，满意地笑了：“完美，就这条了。” 他关掉录像机，开始收拾器材，扭头对著李哲说：“李总，厂里的拍摄就结束了。” 隨后他又转向谢厂长和李振国，笑著道谢：“谢谢两位领导协助拍摄，帮了大忙了。” 最后目光扫过围观的工人们，“也谢谢大傢伙的配合，今儿个都辛苦了。” 谢厂长连忙走上前，握住白云笙的手，力道有点大，看得出来是真心感激：“白导，应该是我们谢谢您才对，帮我们厂做宣传，这可是大好事。” 李振国也跟著出言感谢，又热情地邀请：“白导，忙活这么半天也累了，中午我跟谢厂长做东，请你去镇上的驴肉馆吃顿便饭。” 白云笙本想推辞，却被李哲劝住了：“白导，別客气，咱们客隨主便。后续超市拍摄的事，正好也能趁吃饭的时候再聊聊。” 这话戳中了要点，自云笙便不再推辞，点点头应了下来。 他把器材装进箱子，由工人搬进了李哲的车里，隨后，李哲开车拉著三人去了镇上的驴肉馆。 谢厂长已经提前在镇上的驴肉馆订了包间。 几人刚坐下，服务员就端著茶水进来，隨后陆续上菜。 除了招牌的驴肉拼盘，还有小鸡燉蘑菇、红烧带鱼和拌三丝，菜量比较大，四个人也够吃了。 李哲从车里拎出两瓶茅台，拧开瓶盖，醇厚的酒香瞬间漫满了包间。 酒杯倒满酒，李哲端起杯子，看向白云笙：“白导，今儿个辛苦啦，我敬你一杯。” 白云笙刚端起酒杯，眼角余光瞥见旁边的谢厂长和李振国也都端起了杯子，眼神里带著股跃跃欲试的热情，心里暗自嘀咕：这三位要是轮著敬酒，自己今晚怕是要醉在这里。 他连忙放下杯子，笑著提议：“咱们大傢伙齐端一杯，也算庆祝厂里拍摄顺利结束。” 四只酒杯碰在一起，发出清脆的声响，各自喝了一口。 这时候服务员端著驴肉拼盘进来，红白相间的驴肉码得整齐，旁边摆著蒜泥和醋碟。 李哲拿起筷子，招呼道：“白导，尝尝这里的驴肉，都是本地散养的，老板几十年的手艺，特別地道。” 白云笙夹起一块驴肉，蘸了点蒜泥放进嘴里，肉质紧实，带著点淡淡的鲜香，確实不错。 他点点头赞道：“在京城牛羊肉没少吃，这驴肉还真没怎么吃过，確实有特色。” 谢厂长闻言笑了：“白导，您要是爱吃，以后隨时过来，我们厂驴肉管够。” “那我就先谢谢谢厂长了。”白云笙笑著回应。 眾人边吃边喝，气氛渐渐热络起来。 小鸡燉蘑菇和红烧带鱼也陆续上桌，蘑菇吸饱了鸡汤的鲜味，带鱼燉得软烂入味，白云笙在三人的热情招呼下一一品尝，都真心实意地称讚了几句。 李哲也品尝了两道菜，带鱼和小鸡的味道不错，但他最喜欢的还是蘑菇和粉条，比肉更有滋味。 他放下筷子，擦了擦嘴，把话题拉回正事：“白导，厂里的拍摄顺利结束了，接下来就是超市的场景。 您准备怎么拍？需要我们提前做哪些准备？” 白云笙放下筷子，拿起桌上的茶水喝了一口，清了清嗓子说道：“超市的拍摄场景大概二十秒，要在这么短的时间里让观眾记住好滋味八宝粥，我准备融入一些简单的剧情，这样比单纯拍货架效果好。” 他顿了顿，组织了一下语言，详细讲解道：“我现在想到了两个拍摄版本。 第一个版本，先给一个超市的全景镜头，展现超市的宽敞明亮和热闹氛围，然后镜头跟拍一位大妈逛超市，让他自然而然地走到食品区，看到货架上的好滋味八宝粥，伸手拿起来查看。 这时候安排一个店员上前介绍，就说腊八上市，暖心又方便”，然后大妈付款拿走，镜头切到罐头包装的特写，最后画面再切回罐头厂车间，展现生產过程，形成呼应。” 说完第一个版本，白云笙想了想继续说道：“第二个版本节奏更紧凑一点。 还是从大妈逛超市开始，他走到食品区看到货架上的八宝粥，与此同时，货架对面也有一个女人盯上了这罐八宝粥，两人有一个短暂的对视，形成一点小小的竞爭状態。 然后大妈反应快，丟下小车率先跑过去，拿到了八宝粥罐头，当场开盖用小勺品尝，神情要满足愜意。 接著给一个近景特写，拍清楚粥里的食材和包装上的標语，最后再切回罐头厂车间的生產画面。” 讲完两个版本，白云笙看向李哲：“李总，您觉得这两个版本哪个更好一些？或者您有別的想法，咱们也可以再调整。” 李哲沉吟了片刻，缓缓开口：“我觉得两个版本都不错，各有各的特点。 要不这样，两个版本都拍摄一遍，到时候剪辑出来看看效果，哪个好就用哪个。” “我也是这样的想法。”白云笙点点头，认同地说道，“不过有个关键问题，这两个版本里，那位大妈是核心人物，她有剧情表演，表情也要丰富自然，最好要有一定的表演基础。” 他语气认真起来，“如果找普通人来演，大概率会紧张，表情容易呆滯，动作也会僵硬，达不到gg需要的效果，反而会弄巧成拙。” 他的话音刚落，李振国就开口了。 他刚才一直没怎么说话，都在认真听著，此刻放下酒杯说道：“白导，上次我回京城听邻居们聊天，说现在开始有人找明星做gg了。 要不咱们也找个明星来演这个大妈？ 我记得今年春晚有个糖山口音的大妈，拍的小品特別逗，我们一家人都喜欢看她的节目。 她的形象亲民，看著就像街坊邻居家的大妈，要是能请来她，这gg效果肯定差不了。” “您说的是那位赵老师吧？她的形象確实特別符合要求，亲和力也足。”白云笙闻言，轻轻摇了摇头，解释道：“但说实话，她指定不会接gg，没戏。” 见李振国脸上露出疑惑的神情，白云笙又补充道：“別说这种老艺术家不愿意接gg，就是现在的一些明星，也很少有接拍商业gg的。 一方面是体制內有规定，不允许艺人隨便接商业代言；另一方面，他们也会考虑影响，怕接gg会让观眾觉得商业化，影响自己的形象。 就算真有明星愿意接，拍摄出来的gg也容易引发爭议，反而得不偿失。” 他顿了顿，琢磨了片刻说道：“我个人觉得，没必要花这个冤枉钱。找明星不仅费用高，沟通起来也麻烦，还不一定能达到理想效果，纯属费事不討好。” 李哲点点头表示认同。 他隱约记得明星大规模接拍gg是后来的事，具体哪一年记不清了，但白云笙本身就是京城电视台的人，常年在这个行业里打转，肯定比自己更了解其中的门道。“白导，您说得有道理。您有什么推荐的人选吗？” “我是有个想法。”白云笙说道，“我想著去话剧团找个话剧演员。他们名气不大，没有体制內那些条条框框的束缚，也不会有太多顾虑，价格相对便宜，性价比高。 最重要的是，他们的演技绝对不差，驾驭这种简单的gg剧情完全没问题。 咱们要的是gg呈现效果，只要演技到位，能把亲民、满足”的感觉演出来，就足够了。” “可以，这个主意好。”李哲眼前一亮，当即拍板，“白导，那就劳您费心了，人选的事就拜託您多留意。” 说著，他再次端起酒杯，“来，我再敬您一杯。” “嘿，咱都老朋友了，还客气啥。”白云笙端起酒杯，和他轻轻碰了一下，两人各自喝了一口。 放下酒杯后，两人又討论起后续超市拍摄的细节，从场景布置到人员安排，一一敲定。 谢厂长和李振国在一旁听著，偶尔插一两句话。 为了这个八宝粥罐头的gg，好滋味公司可谓是花费重金，gg的成效直接关係到整个公司未来的发展，容不得半点马虎。 第373章 送别 京城，长城饭店。 508房间內，暖黄的灯光漫过铺著暗纹地毯的地面，映在鎏金边框的墙纸和雕花木质家具上，將这间客房衬得愈发雅致。 吴文善弯腰將叠得整齐的西装放进棕色皮箱，拉上拉链，放到了床边的地上。 收拾妥当衣物和一叠厚厚的文件，吴文善直起身，走到靠窗的红木桌旁。 桌上摆著一个精致的木盒，盒盖开著，里面铺著一层柔软的深棕色绒垫。 木盒侧边，一个透明玻璃瓶静静立著，瓶里装著大半瓶清澈的水。 吴文善的动作格外轻柔，他双手捧著玻璃瓶，缓缓放进木盒的绒垫凹槽里，调整了两下角度，確保瓶子稳稳噹噹。 视线转向桌的另一侧，那里铺著一张洁白的宣纸，纸上放著几枝干燥的松柏，墨绿的枝叶虽失了鲜活，却依旧带著几分苍劲。 他伸出双手，小心翼翼地托起宣纸的四角，將松柏连同宣纸一同移入木盒，与玻璃瓶分置两侧。 做完这一切，他凝视著木盒內的东西，眼底漫起一层浅浅的不舍。 这瓶水是从秦岛老家祖坟旁的溪里取的，那几枝松柏也是从祖坟周边折的，都是他祭祖时特意带回的念想，要一併带回南半岛，让家里人也能触碰到故土的痕跡。 “咚咚————”敲门声突然响起，打破了房间里的静謐。 吴文善收回目光，轻轻合上木盒盖子，才开口应道：“进来。” 门被推开，助手林大胜站在门口，语气恭敬道：“吴总，林总和李总来看您了。” “快请两位进来。”吴文善立刻站起身，脸上露出几分笑意，先前的离愁別绪淡了些。 林薇和李哲一前一后走了进来。 林薇身著一件红色的呢子大衣，衬得皮肤愈发白皙，大波浪捲髮隨意披在肩头，让人眼前一亮。 李哲穿著黑色呢子大衣，手上拎著两个袋子，一个写著京城特產”，还有一个更加精致掛著景泰蓝”的商標。 “吴总。”林薇率先开口，声音清亮，“李总知道您今天要返程回南半岛，特意赶过来送您。” 李哲上前一步，將手里的袋子递过去：“吴总，一点京城的小特產，您带回去给家里人尝尝。” “谢谢李总。”吴文善接过袋子，递给了一旁的林大胜，隨后跟李哲握了握手：“李总、林总，感谢两位百忙之中给我送行。” 寒暄两句后，他便侧身抬手，示意两人坐下，又吩咐林大胜倒茶。 待两人坐下，李哲便问道：“吴总，您是几点的飞机？” “中午十二点半的，一会就要出发去机场了。”吴文善说完，目光扫过桌上的木盒。 他转头望向坐在另一侧的林薇，语气带著几分徵询：“林总，有件事，我想諮询一下您。” “吴总您说。”林薇坐直了些，脸上的笑意未减，眼神却多了几分认真。 吴文善起身走到桌前，重新打开木盒，指著里面的玻璃瓶和松柏枝叶，解释道：“我这次回乡秦岛祭祖，带回来了一瓶家乡的水和几枝松柏叶，想带回南半岛。 不知道这些东西，能不能通过国內的海关安检？” 林薇起身走过去，低头看了一眼木盒內的东西。玻璃瓶里的水清澈透明，松柏叶也是乾燥的，並无不妥。 她抬起头，笑著说道：“没问题的吴总。如果安检时问起来，您就说是回乡祭祖的见证，是带给家里老人的念想，海关那边不会阻拦的。” “那就好，那就好。”吴文善鬆了口气，脸上露出释然的笑容，再次小心翼翼地將木盒盖好。 或许是提到了祭祖，吴文善的话多了些，语气里带著几分感慨：“我爷爷那辈去的南半岛，原本以为祖坟早就没人照料了，没想到这次回去，发现爷爷最小的弟弟还在世，祖坟也打理得好好的。 老人家虽然年纪大了，腿脚不便，但脑子很清醒，记得不少当年的事情。 这次祭拜完，心里真是感触万千。”他顿了顿，眼神里多了些坚定，”以后，我决定每年都回来看看，下次一定带著家里人一起。” 李哲和林薇静静听著，偶尔点头附和两句。 三人又聊了一会，林大胜看了一眼手錶，低声提醒：“吴总，时间差不多了，该启程去机场了。” 吴文善点点头，起身整理了一下衣领，对李哲和林薇说道：“李总，林总，这次回来的仓促，下次咱们再好好畅谈。” “吴总，我是开车过来的，正好可以送您去机场，路上咱们还可以多聊一会。”李哲说道。 吴文善客气道：“李总，太麻烦两位了。” “吴总，都是朋友，我的车就下下边，咱们走吧。”李哲做了个请的手势。 吴文善再次表示感谢，隨后一行人出了酒店房间。 几人上车后，李哲发动汽车，朝著机场的方向驶去。 车子行驶在东三环的路上，吴文善忽然开口，再次提起了合作的事：“李总，我这次回国最大的收穫就是跟贵公司达成了初步合作。 等我回去后，会收购一批白菜、辣椒、大蒜、萝卜的种苗，以成本价卖给你们公司试种。” 李哲说道：“多谢吴总信任，我回去就著手准备。” “还有。”吴文善继续说道，“你们试种出来的蔬菜，我们三元公司全部收购，用来製作酱菜。 如果味道能和我们本土的酱菜保持一致，后续我们会大规模从你们公司採购应季蔬菜。” 一旁的林薇也笑著接话：“吴总放心，引进种苗和蔬菜出口的审批手续，我来帮著跑，保证不耽误事。” 她的盛达外贸公司负责將四季青的蔬菜出口到南半岛，三方合作，各取所需，於她而言，也是一笔稳赚的生意。 吴文善满意地点点头：“有林总这句话，我就更放心了。” 接下来的路程里，三人又详细聊了些合作的细节，从种苗的运输时间到蔬菜的收购標准，再到出口的报关流程，一一敲定。 不知不觉间，车子已经抵达了机场。 李哲停稳车子，几人陆续下车。 吴文善转过身，看著李哲和林薇，感慨道：“送君千里，终须一別。期待下次再见时，我们的合作已经顺顺利利。” 他先握住李哲的手，用力握了握：“李总，期待后续的合作。”隨后又转向林薇，同样郑重地道了谢。 “吴总一路平安。”李哲和林薇再次说道。 吴文善点点头，转身和林大胜一同走进了机场大厅。 李哲和林薇站在原地，静静目送著两人的身影，直到他们消失在安检口的方向，才转身回到了车里。 李哲没有立刻发动汽车，而是靠在座椅上，眉头微蹙，再次提起了引进种苗的事：“林总，从南半岛引进种苗，手续是不是比较繁琐？” “確实有点麻烦。”林薇靠在副驾驶座上，捋了捋棕黑色的秀髮，“首先得有相应的资质，然后要走审批流程，之后还有检疫和隔离，整个周期下来，不算短。” 她顿了顿，补充道，“这些手续主要得在国內办，吴总那边也帮不上什么忙，所以刚才在车里，我就没特意点明。” “那能办下来吗？”李哲追问。 “要是按正规流程慢慢走，確实费劲。”林薇笑了起来，杏眼弯成了月牙，语气里带著十足的把握，“不过，由我出面办理，问题不大。” 李哲鬆了口气，道谢：“那这方面就辛苦您了，有需要我配合的地方，或者有什么花费，您儘管说。” 这年头做外贸的，没点背景可不行，林薇能这么有把握，自然是有她的底气。 林薇笑著应下：“放心吧，这本来就是我们盛达外贸该负责的事。 毕竟是三方合作，我们负责打通出口的手续和关卡，你们负责种植，三元公司负责销售，咱们各司其职，才能把这事做好。” 李哲看了一眼手腕上的手錶，时针已经过了十一点，快到中午了。 他转头对林薇说道：“林总，为了感谢您帮忙跑手续，今天中午我请您吃饭。” “哎，这可不行。”林薇立刻摆手，笑著反驳，“之前我就想请您吃饭，要请也是我先请您。” “叮铃铃— ” 大哥大铃声突然响起，打断了两人。 “抱歉，接个电话。”李哲拿起车里放著的那部黑色的大哥大，摁下接听键：“我是李哲。” 电话那头传来一个爽朗的女声，音量不小，隱约能从大哥大的听筒里飘出来。 李哲一边听，一边点头，偶尔应上两句：“嗯，还挺快的？拍的怎么样？————” “那成，中午我请客，地方隨你选————” 林薇坐在一旁，挑了挑眉，心里暗自腹誹：不是要请我吃饭吗？ 掛了电话，李哲看著林薇略带疑惑的眼神，笑著解释道：“是二姐的电话。 今天上午，我约了导演在365超市拍摄八宝粥罐头的gg，因为临时来送吴总，就让她过去盯著了。 现在拍摄结束了，她让我过去一趟。” 他顿了顿，语气带著几分歉意，又有几分邀请：“要不，中午咱们一起吃？” “成啊。”林薇立刻答应下来，脸上重新露出笑容，“每次都是去二姐的店里蹭饭，確实该请她好好吃一顿了。” 李哲笑笑，不再多说，发动汽车，调转方向，朝著亚运村365超市的方向驶去。 亚运村，365超市。 因为上午拍摄gg，超市的开业时间推迟了一个小时，但这丝毫没有阻碍顾客的热情。 正式开门营业后，早已等候在门口的顾客蜂拥而入，推著购物车的、拎著购物袋的，在货架间穿梭往来，热闹非凡。 白云笙收拾好拍摄器材，跟著沈亚楠走进超市办公室，孙涛也在一旁陪著，脸上带著笑意，上午拍gg的新奇劲还没过。 进了办公室，沈亚楠一屁股坐在靠墙的椅子上，揉了揉有些发酸的腰，抬头对白云笙说道：“白导，新拍的这条gg，现在能看回放吗？” “可以。”白云笙点点头，將一台银灰色的可携式录像机放在办公桌中央，伸手按了下录像机侧面的按键。 屏幕瞬间亮起，暖黄的画面跳了出来，铺满了整个屏幕。 gg的镜头从超市入口缓缓铺开：整洁的过道两侧，刷著蓝漆的木货架整齐排列，新鲜的大棚蔬菜带著水珠，码放得十分规整；旁边的货架上，包装精致的进口商品和各类杂 货日用品一应俱全，琳琅满目。 镜头一转，一位头髮梳得一丝不苟的大妈推著购物车走进画面，她身上穿著一件灰色的棉袄，步伐矫捷地在货架间穿梭。 她的眼神在各个货架上扫过，带著几分挑拣的审慎，最终，目光定格在货架上层红色的“好滋味八宝粥”上。 大妈刚伸手拿起一罐八宝粥，旁边立刻走过来一个扎著马尾辫的女店员，脆生生的声音从录像机的喇叭里传出来：“大妈！这是腊八刚上的新货！好吃又方便！您早上起来热一罐，不用熬不用煮，省事又暖胃！” 画面隨即切换成近景，女店员打开八宝粥的盖子，里面的食材清晰可见，红豆、莲子、花生等配料满满当当，看著就极具食慾。 大妈接过店员递来的塑料小勺，舀了一口放进嘴里，咂吧咂吧嘴，脸上立刻露出了满足的笑容：“这八宝粥用料实在，真好吃！” 女店员又拿起一罐八宝粥罐头托在手上：“好滋味八宝粥，味道好！营养高！送给家人最好的礼物。” 大妈也在一旁说道：“吃罐头啊，就买好滋味！” 最后，镜头慢慢靠近，稳稳定格在店员手里的八宝粥罐头上。 录像机的屏幕暗了下去，办公室里安静了几秒。 沈亚楠微微蹙眉，语气带著几分不满意：“白导，我觉得这条不如刚才那条好。这个太普通了，没什么亮点，抓不住人的眼球。” 白云笙笑了笑，毫不否认：“沈老板说得对，这条確实简单平实，没有第二条抢罐头的那个版本有衝击力。” 他顿了顿，话锋一转，“要不等李总回来了，让他也瞅瞅。您二位都觉得第二个版本好，咱就敲定用第二条上电视。” “成。”沈亚楠爽快地应了下来，不再纠结。 跟白云笙相处了一上午，她觉得这人挺有意思—虽然看起来有些娘娘腔，但相处起来並不让人反感，而且拍摄时格外认真，两人不知不觉间已经熟稔了不少。 她嗅了嗅鼻子，忽然想起了什么，好奇地问道：“白导，问您个事唄。 “您说。”白云笙一边將录像机的电源线收好，一边应道。 “你用的啥香水啊？”沈亚楠的眼神里满是好奇，“这味道挺特別的，淡淡的，很好闻，回头我也想买一瓶。” 白云笙闻言，忍不住笑了：“沈老板，您真有眼光。我这香水是在港岛买的，泰国產的，价格不算太贵，但在国內確实不好买。” “那你告诉我牌子，我有朋友在国外，回头让他们给我带几瓶。”沈亚楠立刻说道，语气十分大方，“到时候分你一瓶。” 白云笙有些不好意思：“沈总，那怎么好意思。” 沈亚楠挥挥手，不以为意：“甭客气，都是朋友嘛。” 一旁的孙涛微微皱了皱眉，暗自心想：这都聊的什么跟什么。 但他也不好上前打扰，正准备悄悄退出去，办公室的门突然被推开，林薇走了进来，对著沈亚楠笑道：“二姐，听李总说，您在拍摄八宝粥的gg？” “我哪有那本事。”沈亚楠从椅子上起身，指著一旁的白云笙介绍道：“跟你介绍一下，这位是白摄影师，在京城电视台工作，特別有才华，他一个人一上午就拍了两条gg。” 林薇早就注意到了这个打扮“精致”、衣著艷丽的男人，闻言主动走上前打招呼：“白摄影师好，我叫林薇。刚才李总在路上还提起您，说您帮著四季青公司拍了个电影。没想到您这么年轻。” 白云笙笑著回应：“您过奖了，我能拍摄电影多亏了李总的信任和支持。”他目光在林薇脸上停留了一瞬，由衷讚嘆道：“林总，您的皮肤真好，白里透红，平常怎么保养的？” 林薇被夸得笑了起来，眼尾弯成月牙：“我也没怎么保养，心情好，睡得好，皮肤自然差不了。 一旁的沈亚楠撇了撇嘴，没接话，眼神里带著点打趣的意味。 就在此时，李哲也走进了办公室，一眼就看到屋里热闹的景象，笑著开口：“嚯，挺热闹啊，大傢伙中午想吃啥？” 沈亚楠抬眼看向李哲，又下意识地瞅了一眼身旁的林薇，心里暗自嘀咕：这俩货凑在一块，怕不是又想往我那蹭饭？ 她没等两人开口，率先说道：“今儿中午吃中餐吧，西餐我都腻了。” 林薇听了，忍不住笑了起来，她自然明白沈亚楠的心思，也不点破。 李哲大手一挥，豪爽地道：“没问题，想吃啥儘管说，我做东。” &amp;gt; 第374章 看重 中午。 崇文门的街面被冬日的寒气裹著，行人裹紧了棉衣，脚步匆匆，唯有大三元酒家门前透著热闹劲儿。 黑底金字的牌匾悬在门楣上，“大三元酒家”五个字是溥杰亲题，笔锋道劲，在灰濛濛的天色里格外醒目。 作为京城第一家正宗粤菜馆，这里正是红火的时候，门口排著不短的队伍，穿挺括米白色制服的服务员候在一旁，见了客人便躬身问好。 二楼的粤式风情包间里，隔绝了楼下的喧器。 红木桌椅擦拭得鋥亮，映著墙上水墨山水画的温润光泽，精致的白瓷餐具已经按位摆好，碗碟边缘描著细巧的金边。 李哲、林薇、沈亚楠和白云笙四人已然落座，服务员正端著一壶滚烫的普洱茶进来，给四人逐一倒上，茶汤清亮，茶香瞬间在包间里漫开。 另一名女服务员递过来两份菜单，分別给了林薇和沈亚楠，笑著介绍，“我们餐厅有不少食材都是从羊城空运过来的，特別地道。几位贵客看看想吃点什么？” 沈亚楠先接了菜单，指尖划过烫金的菜名，挑眉笑了：“我先瞅瞅，都有什么好吃的？” 翻了两页，她指尖一点，“听说红烧大裙翅是招牌，必须来一份。再来个酸甜口的菠萝古老肉，解腻。” 林薇接过另一份菜单，轻声报出两个菜名：“来个清蒸石斑鱼，还有双皮奶。” 白云笙凑过来瞥了眼菜单，捏著兰花指翻了两页：“蚝油牛肉要一份，再来份水晶虾饺皇，我在羊城的时候吃过，味道特別好。” 最后轮到李哲，他快速扫过菜单，手指敲著菜单：“来一道麒麟海皇鲍片，一份海鲜炒饭，再燉个竹蓀乾贝瘦肉汤。” 服务员应了声“好嘞”，收了菜单退了出去，包间门轻轻合上，將外界的嘈杂彻底挡在门外。 李哲从脚边拎起一瓶红酒，他拧开瓶塞，“啵”的一声轻响，“今儿咱们喝点红的，暖暖身子。” 白云笙眼睛一亮，凑过来瞅了眼酒瓶：“李总，这红酒是您从365超市带来的？” 李哲笑了，拿起酒杯依次倒满，酒液呈醇厚的红宝石色：“嚯，行啊白导，合著你早就盯上我的红酒了。” “白酒太辣，难喝得很。”白云笙搓了搓手，拿起酒杯轻轻晃了晃，“我就喜欢喝点红的，绵柔。” “那您敞开了喝。”李哲將酒杯递到三人面前，“我车上放了一箱，今儿个管够。” 他举起自己的酒杯，“来，先碰一个，今儿个大傢伙都辛苦了。” 四只酒杯轻轻相碰，发出清脆的声响。 浅酌一口后，李哲看向沈亚楠：“二姐，白导，上午365超市的gg拍摄还顺利吗？” 沈亚楠靠在椅背上，姿態隨意道：“挺顺利的，白导拍了两条，我们已经看过回放了，就等你拿主意呢。” 李哲又转向白云笙，眼神带著询问：“白导，是按照咱们之前设想的两个方案拍的吧？” “对，就是这两个方案。”白云笙点点头，手指轻轻敲著桌面，“沈总觉得第一个方案太平，不够抓人，说大妈跟另外一个顾客抢著购买罐头的那个场景，更有烟火气，也更能突出產品受欢迎。” “那你觉得呢？”李哲想听听对方的专业意见。 白云笙笑了笑，晃了晃红酒杯：“我先不表態，回头把两条都剪辑好，拿给你看成品。到时候你要是拿不定主意，我再说说我的想法。省的我提前说了，干扰了你的判断。” “那也行，辛苦你了白导。”李哲再次端起酒杯，敬了白云笙一杯。 “跟我还客气啥。”白云笙一饮而尽，笑著说：“这红酒喝著不错，你要是真想感谢我，回头送我两瓶红酒。 这进口红酒，我自己可捨不得买。” 他知道李哲有钱，也不跟对方客气。 李哲笑道：“改天，我给你搬一箱。” “得嘞，那我先谢谢您了，李总。”白云笙心里喜滋滋的，暗道，李哲这么大方，自己也不能小气了，这拍gg的费用自己也不收了。 撂下红酒杯，沈亚楠忽然转向林薇，笑著问道：“薇薇，你哥去港岛了，回来了吗？” 林薇有些意外，上次她只是隨口提起这件事，没想到沈亚楠还记得，笑道：“还没呢，具体啥时候回来我也不清楚，懒得理他。” 沈亚楠说：“我看上了白导现在用的香水了，他就是在港岛买的，是个泰国的牌子，让你哥回来的时候捎几瓶唄，我给他钱。” 林薇皱了皱鼻子，笑道：“白导用的香水確实挺好闻，什么牌子的？” 白云笙声笑道：“盒子是外文的，翻译过来好像叫巴厘公主。我是在尖沙咀的百货大厦专柜买的，价格倒是不贵。” 林薇笑道：“行啊，等回去了，我就给他打电话，让他多买几瓶，大家回来分分。”她笑著看向李哲：“李总，要不要给您带一瓶？” 李哲笑道：“我就算了，抽两根烟，用啥香水也会被烟味盖住。” “得，那我省钱了。”林薇笑了笑，又跟沈亚楠和白云笙聊起了化妆和护肤的经验。 李哲对这些並不懂，也不是很感兴趣，只是坐在一旁静静听著。 “咚咚。”包间门被轻轻敲响，服务员推著餐车走了进来，开始陆续上菜。 红烧大裙翅色泽红亮，汤汁浓稠；清蒸石斑鱼肉质鲜嫩，透著淡淡的葱香；蚝油牛肉香气扑鼻，水晶虾饺皇晶莹剔透。精致的菜品摆了满满一桌，香气瞬间盖过了茶香和酒香。 “开动吧，別等凉了。”李哲拿起筷子，招呼著眾人。 四人边吃边聊，气氛愈发轻鬆。 李哲偏爱清蒸石斑鱼，肉质细嫩，鲜而不腥。 沈亚楠对著红烧大裙翅讚不绝口，连汤汁都捨不得浪费。 白云笙最钟情双皮奶，入口丝滑，甜而不。 林薇则觉得竹蓀乾贝瘦肉汤最是鲜美，暖乎乎的一碗下肚，浑身都舒展开来。 红酒一杯接一杯地喝，林薇和白云笙的脸颊都泛起了淡淡的红晕，平添了几分娇憨。 沈亚楠酒量最好，见酒瓶空了，於脆自己起身又开了一瓶，给三人的酒杯重新倒满，笑道：“今儿个吃大户，大家都敞开了喝。” 眾人再次碰杯，一饮而尽。 林薇放下酒杯，看向李哲，声音带著几分酒意的软糯：“李总，您之前跟我说，想购买一批电器，让我帮忙介绍渠道，不知道您是想集中购买一批给公司员工发福利，还是想找个渠道长期合作？” 虽然喝了不少红酒，但李哲的头脑依旧清醒，他放下筷子，语气认真：“两者都有考虑。我们四季青公司的大部分股东和管理层都是农村人，跟著我种大棚赚了钱，都想添置些家电，比如电视机、洗衣机之类的，所以一开始是想集中购买一批发福利。” 他顿了顿，继续说道：“后来有个老员工提议，说咱们镇里还没有像样的电器商店，不如公司投资开一家，既方便员工，也能服务周边的农户。 所以现在更倾向於找个长期稳定的进货渠道，开一家电器商店。” 沈亚楠皱了皱眉，放下筷子：“老弟，开电器商店也得选对地方啊，怎么也得在京城开，人流量大，消费能力也强。在你们镇上开，能卖出几台？” “二姐，这你就有所不知了。”李哲笑了笑，解释道，“最近跟著我种蔬菜大棚的农户，不少都赚了钱，消费能力並不低。 而且京城的市场虽然大，但竞爭力也大，房租、人工成本高，政策方面的风险也大。” 他语气篤定：“我想先在万安镇开一家试试水，成本低，风险也小。如果生意好，也有了经验，再考虑往京城拓展；如果不行，也损失不了几个钱，权当积累经验了。” 林薇闻言，杏眼微微一转，像是想到了什么，笑著说道：“李总，我们盛达外贸公司拿到批文可以用外匯购买电子元器件运回国內，国內不少电器公司都想从我们这里购置进口元器件，我们公司的门槛都快被踏破了。 如果由我出面跟电器公司谈，肯定能拿到最低的进货价，比你自己去找渠道要划算得多。” 说到这里，她话锋一转，眼神亮晶晶地望著李哲：“我有个想法，不如咱们双方合作开这家电器商店？我负责对接进货渠道，保证拿到最低出厂价。 您负责商店的选址招聘，以及日后商店的管理运营。我觉得这生意绝对差不了。” 李哲有些意外，他没想到林薇会主动提出合作，愣了一下才说道：“林总，我倒是很乐意跟您合作，只是我打算把电器商店开在万安镇，不是在京城，就怕您瞧不上这个小生意。” “怎么会瞧不上？”林薇摆了摆手，语气乾脆，“上次我去万安镇考察蔬菜出口的事，觉得那个地方虽然偏了点，但民风淳朴，再加上四季青公司带动周边发展，很有潜力。 我可以拿出两万块左右的资金入股，不知道能占几成股份？” “我们公司原本打算拿出十万元投资这家电器商店。”李哲快速盘算著，说道，“如果您出资二万，我们自己出资八万，本金凑够十万元整，您正好占股百分之二十。” “没问题。”林薇想都没想就答应了，乾脆得让李哲再次意外。 李哲仔细琢磨了一下，这確实是件好事。 有林薇的关係，电器商店能拿到最低的出厂价，相当於省去了中间商的差价，极大地降低了成本，也让商店更有竞爭力。 而且盛达外贸公司是他的重要合作伙伴，负责將四季青的蔬菜出口到南半岛，双方进一步合作，也能巩固彼此的关係。 “那成，就这么说定了。”李哲做出了决定：“等我下次回四季青公司，开个股东会，跟股东们说一声，把合作的细节敲定下来。” “我这边也儘快对接电器厂家，把进货渠道落实好。”林薇举起酒杯，眼中带著笑意：“那就预祝咱们合作愉快！” 两只酒杯轻轻相碰，发出清脆的声响。 “合作愉快。”李哲也回应了一句，隨后一饮而尽。 酒足饭饱，李哲结了帐单，大三元的菜品做的不错，食材也好，价格方面同样不便宜。 四人走出大三元酒家，门口还有客人排队，看著像是外地的游客。 李哲拿出车钥匙，问道：“我要开车送白导回电视台，林总，您怎么走？” “你去送白导吧，我送薇薇回去。”沈亚楠虽然喝了酒，但走路很稳，並没有丝毫异常。 四人在店门口告別，李哲和白云笙上了伏尔加轿车，沈亚楠则带著林薇坐上了小拉达。 沈亚楠发动汽车，对著李哲挥了挥手，汽车缓缓驶离。 车子行驶到路口，停下等红绿灯时，沈亚楠侧过头，好奇地看向林薇：“薇薇，你怎么突然想起跟李哲合作开电器商店了？还主动出资，不像你的风格啊。” 林薇靠在椅背上，脸颊的红晕还未褪去，像熟透的苹果，眼神带著几分慵懒的迷离：“二姐，您猜？” 沈亚楠笑了，打趣道：“莫非上次去万安镇，你真看上那个地方了？我还真没去过，回头我也去瞅瞅，到底是什么好地方，能让你这么上心。” “二姐，您就別拿我逗闷子了。”林薇笑出了声，杏眼弯成了月牙，“一个连柏油公路都没有的破镇子，能有什么好的？您现在让我去，我连路都认不清。 我看重的不是电器商店，而是李哲这个人。” 沈亚楠愣了一下，隨即瞭然：“你这么痛快就答应投资两万，不用跟家里人商量，万一赔了咋办？” 林薇语气篤定：“我相信自己的眼光，真要赔钱我也认了。” 在她看来，李哲没什么背景，都能把生意做得风生水起，现在两人合作，有了她的关係背景，赔钱的可能性微乎其微。 这点风险，她还是愿意承担的。 第375章 幸福的烦恼 京城西单的人行道上挤满了人，自行车的铃鐺声、小贩的吆喝声、行人的谈笑声搅在一起，裹著冬日的寒风撞在临街的商铺门脸上。 一辆绿皮公交车“吱呀”一声停在西单站，后车门打开，一个背著包的短髮女孩跳了下来，寒风瞬间吹乱了她的发梢。 女孩刚站稳，一个穿著蓝色制服的年轻姑娘就凑了过来，手里捏著一沓彩色传单，递到她面前时脸上带著笑意：“同志，我们餐厅今天开业，不光有赠菜活动，还能免费抽奖，奖品种类可丰富了。” 短髮女孩抬手拢了拢头髮，接过传单扫了一眼，红底黄字的“蜀香居”三个大字格外醒目，下面还印著一行小字：正宗川湘菜，新增京城烤鸭。 她忍不住笑了笑，声音清亮：“你们餐厅在哪呢？” “您沿著人行道往前走五十米就到了，特別好找！”蓝制服姑娘抬手往西指了指，“门口掛著大红灯笼呢！” “我知道了，谢谢。”短髮女孩爽朗地应了一声，將传单塞进帆布包，顺著姑娘指的方向走去没走几步，就看见前方掛著四盏大红宫灯，灯下面是一块黑底金字的牌匾，正是“蜀香居”。 不过最吸引她的，是正门旁边那间全玻璃的烤鸭室一透过玻璃窗，里面烤鸭的烤制过程清晰可见，透著几分新奇有趣。 就在这时，她瞥见一个熟悉的身影从餐厅里走出来，当即扬声招呼：“李哥。” 李哲闻声转头，看见她时也笑了，抬手挥了挥：“魏敏，怎么就你一个人来了？魏叔和吴阿姨呢？” 魏敏快步走过去，从帆布包里掏出一台黑色的相机晃了晃：“我爸单位今天有点事，估计中午才能过来。 我早点过来帮你拍几张宣传照，回头给你登报上，保证帮你把名气打出去。 101看书 101 看书网书海量，????????????.??????任你挑 全手打无错站 怎么样？够意思吧？” “太够意思了！”李哲笑得更开了，伸手从上衣兜里掏出一个红信封，递到她面前，“给，这是我专门给你准备的红包。” “嚯，真的假的？”魏敏眼睛瞪了瞪，笑著接过来，拆开一看，里面是一沓崭新的二十元纸幣，忍不住诧异道，“呀，怎么这么多钱？” 李哲语气诚恳，“自打我在崇文门开第一家店，你就帮我宣传，既有功劳又有苦劳，这点钱算什么。拿著吧。” “李哥，这红包也太大了，我都有点不好意思了。”魏敏捏著红包，略有迟疑。 李哲摆了摆手：“多也好，少也罢，就这么些了。以后多帮我宣传宣传，比啥都强。” “成吧，那我也不矫情了。”魏敏把红包小心翼翼地塞进帆布包，拍著平坦的胸口保证，“我这百八十斤算是卖给你了，以后你有用得著我的地方，儘管开口！” “甭等以后了，你今天帮我好好宣传就行了。”李哲话锋一转，补充道，“对了，白导知道你要来，一会也会过来。” “那太好了！我正好还缺个採访助手，一会就抓他当帮工。”魏敏眼睛一亮，笑著说道。 李哲笑著做了个请的手势，“走，我带你进餐厅瞧瞧，面积比老店大了不止一倍，还新增了不少菜品。” 魏敏跟著他往里走，眼睛四处打量，一边看一边问：“对了，今儿个有舞狮表演吗？我上次听建军哥说，你准备请舞狮队来著。” “原本是想请的，”李哲点点头，语气里带著点遗憾，“但后来仔细看了看，餐厅门口就是人行道，场地太小，舞狮队施展不开，怕撞到行人，就改成其他节目了。” “什么节目啊？”魏敏好奇地追问。 李哲卖了个关子，嘴角勾起一抹笑：“一会你就知道了，保证比舞狮还新奇。” 走进餐厅，暖意瞬间裹住了两人。 大厅里舖著红色的地毯，摆放著几十张实木餐桌，桌布都是乾净的白色，墙角摆著几盆翠绿的万年青，看著格外精神。 几个穿著统一蓝色制服的服务员正忙著擦拭桌椅、摆放餐具，动作麻利得很。 整个餐厅在谭静雅的主持下，一派紧锣密鼓又井然有序的模样。 她早就和李哲分好了工，李哲负责接待今天的宾客，她则负责统筹店里的运营，招待来消费的顾客。 李哲看到谭静雅，准备让她协助魏敏採访，刚要说话，就听见门口传来一阵汽车熄火的声音。 只见，门口停著一辆白色的麵包车，后车厢打开，里面装著几个箱子，最上面的那个箱子上印著“川省川剧团”的字样。 一个四十岁出头的男子先从驾驶座上下来，穿著一身藏青色的棉袄，手里拎著个紫檀木的小箱子，看著沉甸甸的。 他后面还跟著两个二十来岁的小伙子，各自搬著一个大包袱，里面鼓鼓囊囊的，像是装著戏服。 李哲听到动静，立刻迎了出来，目光落在领头的中年男子身上，问道：“您是川剧团的陈师傅吧？” “是我，陈怀安。”中年男子伸出右手，跟李哲握了握手，“您就是蜀香居的李老板吧？” “是我。”李哲语气热情，“陈师傅一路辛苦，快请进。” 陈怀安点点头，冲身后的两个徒弟递了个眼色，三人跟著李哲走进餐厅。 李哲特意把二楼的一间包间腾了出来，作为他们的临时休息室：“陈师傅，你们先在这里休息一下，喝点热水暖暖身子，准备准备。 表演的地方我已经让人收拾好了，就在餐厅门口的空地上，一会我让人来叫你们。” “多谢李老板。”陈怀安客气道，带著徒弟进了包间，开始整理表演要用的东西。 西单附近的人行道上，一个中年妇女正被一个十几岁的小胖子拽著往前走。 小胖子长得圆滚滚的，脸上的肉隨著步伐一颤一颤的，嘴里还不停催促：“妈！你快点，再慢就赶不上开业表演了！” “催什么催，还不是你自己起晚了？”陈淑萍被拽得跟蹌了一下，没好气地哼了一声，“让你早点出门，非赖在床上看小人书，现在知道急了？” “我的时间都算好了，是你瞎指挥，坐错了公交车站！”小胖子反驳道，“要不咱们早就到了，哪里还用得著费这劲赶路。” “行了吧你，胖成啥样了，多走几步路怎么了，就当锻炼身体了。”陈淑萍甩开他的手，擦了擦额头上的薄汗，“再说了，能赶上中午吃饭就行了，你还想咋地？” “那不行！”李辉京梗著脖子，“上次亚运村超市开业，你们就偷偷去看舞狮了。这次餐厅开业，我必须得看表演！”说著，他脚下的步子又快了几分。 两人又走了几分钟，前方突然传来一阵密集的锣鼓声，还夹杂著人群的叫好声。 李辉京眼睛一亮，挣脱陈淑萍的手，一溜小跑地冲了过去：“妈，肯定是我哥的餐厅！” 陈淑萍无奈地摇摇头，赶紧跟了上去。 小胖一溜小跑冲了过去，抽了抽鼻子，兴奋地喊道：“好香啊！” 他指著餐厅东侧的玻璃窗口，对追上来的陈淑萍说：“妈，你看！是烤鸭！我哥的餐厅还卖烤鸭呢！”说著，忍不住咽了咽口水。 “咦？这不是川菜馆吗？怎么还卖起烤鸭了，真是稀奇。” 陈淑萍收回目光，望向人群，疑惑道：“这是在表演啥呢？看著不像舞狮啊。” 只见，蜀香居门口的空地上围了一圈人，里三层外三层的，锣鼓声正是从人群中间传出来的。 李辉京从人群的缝隙里钻了进去，刚站稳就被眼前的景象吸引住了。 只见陈怀安立於方桌前，青缎长袍的下摆扫过地面，他袖管一扬，先向围观的人群拱手作揖。 锣鼓声陡然拔高，“鏘鏘鏘”的点子敲得人心头髮颤。 他转身背对眾人，再转回来时，一张油彩鲜亮的蓝脸已然覆在面上，眼角眉梢勾著凌厉的纹路，正是《盗御马》里的竇尔敦。 “好！”人群中不知是谁先喊了一嗓子，隨即响起一片附和的叫好声。 “哎呀，这是咋变得？我都没看清楚！” “这是川剧变脸吧？太神了！再来一次！” 人群里立刻响起一阵议论声，叫好声此起彼伏。 锣鼓声愈发急促，陈怀安脚下踩著轻快的碎步，双手在胸前飞快地一翻一合，仿佛捏著什么无形的物件。 就在眾人看得入神之际，他猛地抬手在脸前一抹一蓝脸倏地褪去，换成一张赤红似火的脸谱，丹凤眼、臥蚕眉，活脱脱是关二爷的模样！ “又变了！又变了！” “蓝脸的竇尔敦，红脸的关公！” “嚯！太绝了！”人群中爆发出一阵惊呼，几个半大孩子扒著前面人的肩膀，踮著脚尖使劲往前瞅。 陈怀安的步子越走越疾，袍角翻飞间，手腕又是一扬。 赤红的脸谱还没在眾人眼中悟热，已然换成一张黑面的包拯脸，眉心那道月牙痕醒目得很。 紧接著，他身形一转，双臂向两侧张开，如同展翅的雄鹰，脸上的脸谱竟在眾人眼皮子底下连变三张—黄脸的典韦、白脸的曹操、绿脸的程咬金，快得像一道闪电，让人根本来不及眨眼。 围观的人群彻底沸腾了，叫好声差点掀翻西单的天。 几个上了年纪的大爷大妈拍著手，嘴里念叨著：“活了大半辈子，头回见这么地道的变脸！” 小胖子看得目不转睛，跟著人群一块儿使劲喊好，嗓子都快喊哑了。 最绝的是最后那一手。 陈怀安脚步一顿，立在原地，双手缓缓垂在身侧。锣鼓声渐渐放缓，最后落了个轻音。 他对著人群微微頷首，隨即抬手，指尖在脸侧轻轻一拂一方才还变幻莫测的脸谱尽数褪去，露出他原本的面容。 人群里的叫好声再次爆发，掌声雷动。 陈怀安再次拱手致意，隨后转身走进了餐厅，表演结束了。 谭静雅走到门口的台阶上，清了清嗓子说道：“各位来宾，各位顾客，感谢大家今天来参加蜀香居西单分店的开业典礼。 我们蜀香居在崇文门开店一年，承蒙各位老顾客的厚爱，今天才能在这里开设分店。 新店不仅保留了正宗的川湘菜，还新增了京城烤鸭，由全聚德退休的张师傅亲自掌勺，保证口味地道。 今天开业，我们有赠菜和抽奖活动，欢迎大家进店品尝！” 话音刚落，人群里就响起一阵掌声。 谭静雅笑著做了个请的手势：“请大家进店吧！” 李哲正在门口招呼宾客，一眼就看到了挤在人群后面的李辉京和陈淑萍，赶紧走了过去，笑著喊道：“二婶，辉京，你们来啦！” 陈淑萍走上前，上下打量了李哲一眼，笑著说：“老二，恭喜你新餐厅开业！ 你弟弟知道今天开业，前几天就开始闹腾著要来，生怕错过了。” 李辉京反驳道，“上次我哥超市开业，你们就偷偷去了，这次周六开业，凭啥不让我来？” 李哲忍俊不禁，问道：“刚才的表演好看吗？” “好看！太好看了！”小胖子兴奋得直点头，追问道：“哥，那是什么戏法啊？我从来没见过。” “这叫川剧变脸。”李哲解释道。 小胖子由衷讚嘆：“太厉害了！哥，这比舞狮好看多了！” 陈淑萍从隨身的包里掏出一个红包，递到李哲手里：“老二，这是我和你二叔的一点心意，祝你新店开业大吉，生意兴隆！” “谢谢二婶。”李哲没有客气，接过来塞进兜里，“走，我带你们进去。” 他一边走，一边介绍：“今天不光有烤鸭，还新增了几道招牌菜，你们想吃什么隨便点。” 將二婶和小胖子安顿好后，李哲又马不停蹄地去接待其他宾客。 他今日邀请的宾客不多，都是关係亲近的亲友和合作伙伴。李哲逐一上前寒暄，妥善安排好座位。 餐厅大厅里，代理领班韩春燕正忙得脚不沾地，动作麻利地引导著顾客入座、递菜单、倒茶水口开业庆典结束后，顾客源源不断地走进餐厅，很快就將大部分餐桌坐满，只剩下大厅角落的两个空桌。 没找到座位的顾客只能在门口排队等候一开业第一天就如此火爆，韩春燕心里又高兴又紧张。 高兴的是开业第一天生意就这么火爆，紧张的是怕人手不够，招待不好顾客。 她刚给门口的一桌客人添了一把椅子，就被一个排队的大妈叫住了。 “小姑娘，你是管事的吗？”大妈踮著脚，指著餐厅里面问道。 韩春燕赶紧走过去，笑著应道：“大妈，我是餐厅的领班。您有什么事吗？要不要我给您拿个凳子坐？” “凳子就不用了。”大妈摆了摆手，指著大厅角落的空桌，“那边不是还有两张空桌吗？为啥不让我们坐？空著也是空著，多浪费啊。” 韩春燕愣了一下，顺著大妈指的方向看去，那两张空桌是李哲特意留出来给今天的宾客的。 她心里咯噔一下，这话可不能明说，否则其他排队的顾客该有意见了。 她脑子飞快地转了转，笑著解释道：“大妈，实在不好意思，那两张桌子是客人提前预订好的。” “你们今天不是刚开业吗？这就有预订了？”大妈有些不相信，皱著眉头追问道。 “我们提前好几天就开始宣传了，而且我们这不是第一家店，在崇文门还有一家老店。 很多住在附近的老顾客知道我们开新店，提前就打电话预订了。”韩春燕说得条理清晰，脸上始终带著笑。 大妈还是有些不乐意：“姑娘，那些预订的客人现在也没来啊。能不能让我们先坐著等？ 等他们来了，再安排其他的座位也行啊。你看我们都排了这么久了，腿都酸了。” 周围几个排队的顾客也跟著附和起来：“是啊姑娘，让我们先坐吧，空著多可惜。” 韩春燕有些为难，她做不了这个主，只能说道：“大妈，您稍等一下，我去问问我们经理，跟她商量一下。” 她快步走到吧檯后面，找到了正在核对菜单的谭静雅，把事情的经过说了一遍。 谭静雅闻言，往门口的方向瞅了一眼，看到外面排著的长队，眉头微微蹙了起来。 老店开业第一天生意也不错，但从来没这么火爆过，今天的客流量明显超出了她的预料。 “这事我也做不了主，得问李总。”谭静雅放下手里的帐单，將李哲请到一旁，低声把情况说明了。 李哲听后，略一思索就有了决定，有空桌不让排队的顾客用，太伤人了，传出去也影响餐厅的名声。 他果断说道：“这样，那两张空桌別留了，给排队的顾客用。二楼还有一个空置的包间，等宾客到齐了，让他们拼桌坐就行。 另外，你去安抚一下排队客人的情绪。” “好，我这就去安排。”谭静雅点点头，转身找到韩春燕，让她把那两张空桌收拾乾净，安排排队的顾客入座。 隨后，她又走到门口，对著排队的顾客说道：“各位顾客，实在对不住大家，让大家久等了！ 今天是我们蜀香居西单分店开业第一天，没想到来了这么多客人，辛苦大家了。” 她顿了顿，提高了声音：“为了感谢大家的耐心等待，我在这里跟大家说两个福利。 第一，今天凡是排队超过二十分钟的，进店就免费送一碟我们蜀香居的招牌麻婆豆腐！ 第二，要是大家赶时间，实在等不及，我们免费送一张下次到店减两块钱的优惠券，下次来凭著这张券直接抵扣！” 话音刚落，排队的顾客里就响起一阵小声的议论，原本脸上的不耐瞬间消散了大半。 “这老板会办事！” “麻婆豆腐免费送？那挺好，我再等等！” 谭静雅听著议论声，放心地笑了笑，又安排服务员搬了十几张凳子出来，给排队的顾客坐，还端来了热气腾腾的茶水和瓜子、花生。 刚处理完这边的事情，后厨的閆师傅就匆忙走了出来。 她走到谭静雅面前，语气急促：“谭经理，今天的客人太多了，后厨的人手有点不够，备菜、 传菜都忙不过来，您看能不能从老店调两个人手过来？” “我已经给老店打电话了，让他们派两个帮厨和两个服务员过来，估计也快到了。”谭静雅安抚道。 她看了一眼后厨的方向，里面传来此起彼伏的切菜声、炒菜声，还有吴师傅吆喝著传递食材的声音，一派热火朝天的景象。 閆师傅点点头，转身又回了后厨。 谭静雅站在原地，轻轻舒了口气。 开业的客人多到超出预期，人手也紧张，但看著餐厅里座无虚席的景象，听著客人对菜品的夸讚声，她心里满是成就感。 这大概就是所谓的“幸福的烦恼”吧。 第376章 互利 蜀香居餐厅二楼包间內，白云笙、魏敏、白晓燕、魏所长、吴芳华五人围坐一堂。 白云笙和魏敏相邻而坐，正低声说著话。 魏敏用胳膊轻轻碰了碰白云笙的胳膊肘，好奇道：“老白，听李哥说，你最近帮他拍gg呢？ 是大棚菜的gg？” 白云笙笑了笑，语气带著点自得：“大棚菜现在供不应求，哪还需要拍gg。 我拍的是八宝粥罐头的gg，昨儿个李总还送了我一箱，味道是真不错，口感甜糯。” “嚯，李哥还真厉害，川菜馆开得红火，又弄大棚又做罐头，啥生意都能做得风生水起。”魏敏眼里闪过几分佩服，声音稍稍拔高了些。 白云笙瞥了她一眼，语气里带了点小吃味：“罐头这东西，不光要品质好，也得有好的宣传才能卖得好。 不然再好的东西藏在深巷里，也没人知道。” 魏敏莞尔一笑，眼角的纹路柔和下来：“那你的gg拍得咋样了？什么时候能上播？我倒要看看，是他的罐头质量好，还是你的gg宣传拍得好。” “明天我加个班，把gg剪辑好，周一送审，周三就能播。”白云笙说得篤定，下巴微微抬了抬。 魏敏斜睨了他一眼，打趣道：“嚯，你倒挺自信，就不怕审核不通过？我听说电视台的审核標准严得很。” 白云笙不以为意地摆了摆手，指了指自己的脑子：“我可是专业的，什么能过、什么过不了审，標准都在这儿装著呢。 再说了，负责gg审核的人是我哥们，前几天我们才一起吃过饭，他能不给我这个面子？” 魏敏伸出右手，冲他竖了个大拇指：“你可以呀老白，越来越有谱了。” 白云笙一把抓住她伸过来的手，眉头瞬间皱了起来：“敏敏，你的手怎么这么粗糙？我上次送你的护手霜，你没用吗？” 魏敏被他抓著手，脸颊微微发热，抽回手低头瞅了瞅—自己的手冻得有些发红，手背还有点起皮，再看看白云笙那双细皮嫩肉的手，更显窘迫：“老毛病了，一到冬天冷，手就粗糙，等天暖和就好了。” “那你更应该用护手霜了。”白云笙语气里带著真切的关心，“那一款我是托人从港岛带回来的，富含油脂，专门防冻，抹个几天就能见好。” “忙起来就忘了，下次一定记得。”魏敏小声应著，將手往袖子里缩了缩。 两人这几句腻歪的对话，全被对面的魏所长听了去。 魏所长听得直翻白眼，看不惯两人这般腻歪的模样，可当著眾人的面，又不好当场发作。 就在这时，包间的木门被轻轻推开，李哲走了进来。 他一进门就朝著魏所长和吴芳华的方向走去：“魏叔、吴姨，今天的菜品味道怎么样？要是有不满意的地方儘管说，多给我们餐厅提提宝贵意见。” 魏所长放下茶杯，脸上的不快瞬间散去，换上了和煦的笑容：“都挺好，都挺好！你这几道川湘菜的味道，跟崇文门的老店比一点不差。 最绝的是这烤鸭，皮酥肉嫩，蘸著白糖吃满口留香，跟全聚德的味道比丝毫不差。 以后想吃烤鸭，再也用不著大老远跑全聚德了，直接奔你这蜀香居就行。” “魏叔您满意就好。”李哲笑著应道，“回头我给您办一张会员卡，您什么时候想吃，什么时候来，直接用卡结帐就行。” 说著，李哲又转向一旁的白晓燕，语气热络：“嫂子，您吃的还满意吗？” 白晓燕闻言抬眼笑了笑，声音清亮：“挺好的，你这新店比老店气派多了，看著就敞亮，店里的装修也更像样。” 李哲笑道：“那您以后常来，正好也能帮我监督监督建军哥，看看他有没有好好干活。” 白晓燕听了，显得有些不好意思，没接话。 坐在一旁的吴芳华將这一幕看在眼里，眼里满是笑意，开口说道：“李哲，过几天就是建军和晓燕订婚的日子了，我想著到时候就在你这新店订个包间，地方大、菜品又好吃，亲朋好友聚在一起也热闹。” “成啊！”李哲当即应下，语气爽快，“这都是咱自家的地方，怎么安排都方便。 吴姨您放心，到时候我亲自盯著，保证让各位长辈和亲朋好友都吃好喝好。” 李哲又陪著几人寒暄了几句，给魏所长和吴芳华各敬了一杯酒，才转身走出了包间。 他没有下楼，而是朝著走廊另一头的包间走去。 他端著酒杯找到了京城市蔬菜公司的刘建华：“刘总，感谢您百忙之中抽空来小店捧场，我敬您一杯！” 刘建华连忙端起酒杯，与李哲轻轻一碰，一饮而尽。 他拉著李哲坐在自己身旁，讚许道：“李老弟，你可真是干一行、成一行，这生意做得越来越像样了。” 李哲谦逊地笑道：“刘总您过奖了，我这都是小打小闹，跟您比起来差远了。” “老弟可別这么说，都是为人民服务嘛。”刘建华摆了摆手，话锋一转，神色变得认真起来，“老弟，现在已经十二月底了，还有个把月就过年了。 我听说过两天又要降温，这过年期间的蔬菜供应，你那边能稳定吗？” 这才是刘建华今天来的主要目的。 虽然之前两人就已经谈过过年蔬菜供应的问题，但事关京城的蔬菜供应，容不得半点马虎，他还是想当面再確认一遍。 李哲神色篤定，语气沉稳：“刘总，您放心。我们四季青公司的蔬菜大棚种植工作一切正常，温室温度和湿度都控制得很好，各类蔬菜长势也不错。 过年期间会安排专人值守，绝对保障京城蔬菜的正常供应，不会出任何问题。” “那就好，那就好。”刘建华鬆了口气，脸上露出笑容，亲自给李哲倒了杯酒，端起酒杯再次起身，“老弟，我再敬你一杯。这蔬菜供应方面，可就全靠你多费心了。” “应该的。”李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。 放下酒杯后，他话锋一转，语气里带著几分试探：“刘总，我最近经常往亚运村那边跑，看著那边的场馆一天天的完善，心里也跟著激动。 这亚运会是咱们国家第一次举办国际盛会，想想就让人振奋。” 说到这里，他凑近了些，声音压得更低：“对了，刘总，您消息灵通，知道这亚运会的蔬菜供应是由哪个部门负责吗？” 刘建华闻言，眼中闪过一丝瞭然，他看著李哲，缓缓说道：“负责统筹的是三个部门，分別是亚运会组委会后勤保障部门、市政府农林办公室和商业委员会牵头，主要执行单位就是我们京城市蔬菜公司。 另外，天安农业和裕农这些老牌单位，也会参与供应。” 他顿了顿，目光直直地看向李哲，笑著问：“李老弟，看你这意思，是想让你们四季青公司也掺一脚？” 李哲坦言道：“不瞒您说，这样举国欢庆的盛事，我们四季青公司也想尽一份力，就是不知道，我们民营企业有没有这份荣幸。” 刘建华沉吟了片刻，缓缓说道：“老弟，我今年已经参与了好几次亚运会蔬菜供应的筹备会议。原则上，民营企业確实不具备直接供应资格。 不过，也不是完全没有机会，有一些特殊情况，只要能通过严格的资质审查，也可以通过指定渠道参与协助供应。” 李哲眼睛一亮，连忙追问：“刘总，还请您指点一下，我们需要怎么做才能参与到亚运会的供应体系里？” 刘建华详细解释道：“亚运会核心赛事期是1990年9月22日至10月7日，共16天。 赛前大约1到2周会启动储备与配给工作，赛后一周左右收尾，总保障期大概30天。 蔬菜供应的截止日期预计在10月15日左右，但为了应对突发情况导致供应时间延长，我们会做好充足准备，將蔬菜供应能力预估延长到10月20號左右。” 顿了顿，刘建华继续说道：“到了那个时间，京城的天气已经转冷，很多蔬菜都无法保证供应，这在一定程度上確实需要大棚菜来协助供应。 如果贵公司真的想参与，我可以以这个理由帮你们申报。” “刘总，太感谢您了！”李哲喜出望外，连忙向他道谢。 “李老弟，你先別急著谢我。”刘建华摆摆手，继续说，“这只是我个人的想法，能不能通过，还得看上级领导的审批。 你们四季青公司现在最该做的，就是保障好今年过年期间京城的大棚菜稳定供应。 只要能把这件事做好，不出任何紕漏，我向上级匯报的时候，也更有底气替你们说话。” “刘总，您放心！”李哲语气坚定，眼神里满是郑重，“我向您保证，一定圆满完成任务，绝对不会在过年期间出现蔬菜短缺。” 刘建华点了点头，脸上露出满意的神色。 他又给自己和李哲倒满酒，话锋再次转向別处：“老弟，最近有不少人都跑到我这几来求菜。 马上要过年了，很多人都想用新鲜的大棚菜送礼。您看，能不能再给我供应一些贵公司自营种植的大棚菜品种？” 目前，四季青公司现在给京城市蔬菜公司供应的大棚菜，基本上都是合作种植户种的，品种比较单一；而公司自营种植的蔬菜品种要丰富得多。 临近年底，刘建华特意开口要自营的蔬菜，大概率是要用来给领导送礼、走关係。 不过，这对四季青公司来说也不是坏事。刘建华的领导，多半也是能影响到亚运会蔬菜供应审批的人。 能通过这点蔬菜搭上关係，对后续参与亚运会供应大有裨益。 想通这一点，李哲当即说道：“刘总，不瞒您说，临近年底，我们公司的蔬菜供应也有些紧缺。但您既然开了口，我肯定要匀一部分给您。 这样，我回公司后就立刻张罗这件事，儘可能给您多弄一些份额，保证都是品相最好的自营蔬菜。” “李老弟，那太感谢您了！”刘建华喜不自胜，再次端起酒杯，“我再敬你一杯！” 李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。 接下来，两人又围绕著亚运会蔬菜供应的事细细交谈起来。刘建华向李哲透露了不少筹备会议上的內幕，还详细讲解了参与供应需要准备的各项材料和资质审批流程。 京城电视机厂家属楼，王光伟家。 臥室的木床靠著北墙，陈淑芳半躺著，后背垫著两个叠起的旧棉被。她脸色蜡黄得像蒙了层旧纸，嘴唇没半点血色，眼神空茫茫地落在对面墙的掛历上，不知在想些什么。 “咚咚————”敲门声不算重，却在这安静的屋子里格外清晰。 陈淑芳的身子动了动，喉间滚出一声轻哼，缓了好一会儿，才撑著床头坐起来。 她拢了拢身上的棉袄，拖著疲惫的步子往门口挪。 “来啦。”她声音沙哑，拉开门的瞬间，一股更冷的风灌了进来，让她忍不住缩了缩脖子。 门口站著个老太太，裹著件深蓝色的厚棉袄，头上戴著棉帽，围巾把半张脸都遮住了，只露出一双眼睛。 “妈，您怎么来了？快进来。”陈淑芳连忙往旁边让了让，伸手想接母亲手里的布袋子。 陈老太没让她接，自己拎著袋子跨进门，反手把门关严实了。 刚一转身，看到女儿的脸色，她眉头就拧了起来，伸手探了探陈淑芳的额头：“淑芳，你这是咋的了？脸色这么难看，是生病了？” 额头的温度不算烫，陈淑芳却觉得浑身发沉。她强挤出一抹笑，摇了摇头：“没事，就是前两—— 天出门著了点风，休息两天就好了。 99 “著风？这么冷的天咋不多穿点？”陈老太把布袋子放在门口的柜子上，拉著陈淑芳往沙发上坐，又追问：“中午吃饭了吗？可別饿坏了身子。” “我早上起得晚，吃得多，现在还不饿。”陈淑芳避开母亲的目光，话锋一转，“妈，您这大冷天的过来，是有啥事吗？” “没事，能有啥事。”陈老太嘆口气，拍了拍她的手，“看你有些日子没去我那儿了，就过来看看。 嘿，这好端端的，怎么就著了风了？是不是心里藏著事儿，没休息好？” 陈淑芳心里咯噔一下，嘴上却赶忙宽慰：“真没事，妈，我好多了，就是懒得动。您坐著，我去给您倒杯水。”说著就要起身。 “別忙了，我不渴，你也坐下歇著。”陈老太拉著女儿坐下，心里已然猜出几分女儿生病的缘由，试探著问：“婷婷出国的事，咋样了？” 一提这话，陈淑芳的肩膀瞬间垮了下来，先前强撑的那点精神头全没了。她重重地嘆口气，语气里满是无奈：“还能咋样？没戏了唄。” “没戏就没戏，这有啥好难过的。”陈老太连忙宽慰，“不出国也好，孩子一个人在外面，吃穿用度都得自己操心，万一受了委屈都没人说，你们也別给孩子太大压力。” “您说的对，我也想通了。”陈淑芳扯了扯嘴角，笑容比哭还难看，“她真要出国了，我夜里都得睡不著觉，捨不得。” 陈老太摇摇头，心里跟明镜似的。真要是想通了，哪能把自己熬得这么憔悴？ 她没戳破，只是顺著话往下说：“想通了就好。” 陈淑芳没察觉母亲的心思，继续说道：“其实这也不怪婷婷。我让光伟打听了才知道，那批出国的名额，除了少数几个特別优秀的，剩下的全是关係户。” 陈老太皱著眉问：“光伟大小也是个副厂长，就没帮著婷婷跑跑关係？” 陈淑芳嘆道：“原本我们也没想著让婷婷出国，就是十一她去接待外国来宾，老师跟她说了这事，我们才动了心思。 可那时候已经晚了，听说大部分名额早就定下来了，有些人提前半年甚至一年就开始运作了。 那时候光伟还没升副厂长，跟教育系统的人也不熟，他也不懂这里面的门道。 光伟也是打听后才知道，这教育系统比他们单位的事还复杂，闹心著呢。” “既然事情都过去了，就別再想这茬了。”陈老太拍了拍她的手背，语气放缓，“咱们国家现在发展得也挺好，不比外面差，没必要非得往国外跑。 对了，光顾著说这个了，婷婷现在跟李哲处得咋样了？没因为这事儿闹彆扭吧？” 陈淑芳愣了一下，隨即露出几分茫然：“出了这么大的事，我天天愁得睡不著觉，还哪有心思过问这些。 婷婷最近天天待在学校，回来也不怎么说话，我也没问过她。” “这可不行，年轻人的感情得好好维繫。”陈老太嘆了口气，又想起一事，“对了，李哲的新餐厅开业，你知道不？” “不知道啊，他啥时候又开餐厅了？”陈淑芳一脸诧异。 “就今儿个开业，淑萍带著辉京去参加开业典礼了，也请我了，我没去。”陈老太顿了顿，看著女儿的神色，轻声劝道，“李哲这个孩子是真有本事，年纪轻轻的，生意做得这么大，听淑萍说，他现在都跟国外有生意来往了。 你与其一门心思让婷婷出国留学，不如盼著她嫁个好人家，安稳过日子。” 陈淑芳越听越惊讶，眼睛都睁大了些：“真的假的？连出国留学都这么难，他一个农村出来的，咋还能跟外国人做生意？” “那我没细问，就是听淑萍隨口说了一句。”陈老太摇了摇头，她对这些生意上的事也不懂，只知道李哲现在很了不得。 陈淑芳沉默了。 她忽然意识到，自己已经很久没从女儿口中听到李哲的消息了。 关於李哲的种种，大多是母亲从妹妹陈淑萍那里听来，再转述给她的。 女儿出国的事泡了汤，李哲的生意却风生水起，每次听到李哲的新消息，她心里都像打翻了五味瓶，酸、涩、苦、辣，啥滋味都有。 屋子里又安静下来，只有窗外北风呼啸的声音，裹著寒意，一点点渗进屋里来。 陈老太看著女儿沉默的模样，想再说些什么，话到嘴边又咽了回去，只是轻轻拍了拍她的手。 她老了，又能管得了多少呢———— 第377章 改变 晚上九点。 蜀香居西单店的招牌在夜色里亮著暖黄的光，送走最后一波客人，店內褪去了一整天的喧囂。 谭静雅站在大堂中央，身上的米白色衬衫领口鬆了两颗扣子，衬得脖颈愈发纤细。 她抬手拢了拢耳边的碎发，自光扫过累得有些蔫头耷脑的员工们：“今天是开业第一天，大傢伙儿都辛苦了，收拾一下，早点回去休息。” 员工们应声应著，三三两两拿起抹布和扫帚动了起来。 谭静雅又叮嘱了几句注意清洁死角，转头看向一旁站著的韩春燕：“春燕，你盯著大傢伙儿把卫生弄利索，尤其是前厅的桌椅和地面，別留油污，还有別忘了关水电。” 韩春燕连忙点头：“谭经理放心，我保证弄乾净！”她虽然年纪不大，但办事利索，开始指挥员工干活了。 谭静雅应了声“好”，转身上了二楼的包间。 推开门，李哲和王建军坐在靠窗的桌边，桌上放著一个搪瓷茶壶和两个茶杯，氤盒的热气在冷空气中缓缓散开。 听到开门声，两人都抬了头。 李哲拿起桌边一个空著的玻璃杯，从茶壶里倒了杯红茶：“谭姐，外面都安排好了？” 谭静雅走过去坐下，拿起茶杯抿了一口，暖意顺著喉咙滑下去，驱散了些许疲惫：“閆师傅盯著后厨收尾，春燕带人打扫前厅，张师傅不放心別人，亲自带人在清理烤鸭室的卫生。” 王建军笑了笑，“张师傅还真是认死理。不过，烤鸭做得確实地道，很多客人讚不绝口。” “认死理才好，手艺才能保住，味道才能有保障。”李哲语气中带著认同，继续说：“咱们说说今天开业的情况，说完你们也早点下班，忙了一天了。” 谭静雅从隨身的帆布包里掏出一个小本子，翻开念道：“咱们今天的营业额是1865元，比我之前预计的高出不少。 客人比预想中的多了不少，最多的时候有二十多个等位的，队伍从门口排出去，都快到街角的公交站牌了。 如果生意能维持住，我打算再招聘两名服务员和帮厨。” “1865？”王建军眼睛一亮，语气里满是惊喜，“这可比咱们崇文门老店开业那天红火多了！ 我记得老店开业第一天，营业额好像才七百多。是之前的宣传起作用了，还是有別的原因？” “我让服务员趁间隙问了几位客人。”谭静雅把小本子合上，“主要分三类：一类是来西单逛街的，逛累了看到咱们新店开业有折扣，就进来尝尝； 另一类是游客，路过的时候闻到烤鸭的香味，被吸引过来的； 还有不少是从附近公交站下车的，看到门口排队人多，就跟著凑热闹想试试味。” 李哲沉吟片刻，开口道：“这么看来，生意好，除了咱们用心经营外，最关键的还是选址选得好。 西单这边本身就是客流旺地，再加上靠近公交站牌，自然客流就多。” “李总说得没错。”谭静雅附和道，眼神里带著几分篤定，“要是能再找到这种黄金位置，我有信心，咱们开一家分店，就能火一家。” 李哲闻言笑了笑，没接话。 开新店哪里是容易的事，从选址、装修到招人、备货，每一步都要费心费力，他今年是没打算再扩张的。 但谭静雅这句话，却实实在在地落在了他心里。 黄金旺铺传三代，这话可不是虚言。 好的铺子，从来都不愁租、不愁客流。 现在北方这边，大多人还是按部就班地过日子，生意头脑不算发达，还没真正意识到“旺铺” 的可贵。 等再过几年，市场经济越来越成熟，大家都醒过味来，到时候就算有钱，也未必能再抢到这么好的位置了。 他之前也陆续买过两个铺子，不过，那时候资金有限，都是小打小闹。 现在不一样了，四季青蔬菜大棚基地利润不错，帐上趴著不少閒钱，与其让钱閒著，不如拿出来多买几个好位置的商铺。 自家有生意，就自家用；將来生意铺开了，用不上的，租出去也能稳赚一笔租金。 只是，將来商铺多了，他肯定没那么多时间亲自打理收租的事，得找个稳妥可靠的人专门负责。 李哲下意识地看了一眼身旁的王建军，四季青公司在京城的人手本就少，严格说起来，就只有他和王建军两个人。 他微微皱起眉，突然意识到一个问题：四季青公司该在京城成立一个办事处了。 以前公司规模小，蔬菜销售的业务不多，都是他自己跑市场、对接客户，忙得过来。 但明年不一样了，蔬菜大棚的种植规模要进一步扩大，客户肯定也会更多。 而且，隨著做蔬菜种植的人越来越多，竞爭对手也会增加，市场早晚要从现在的供不应求，变成供大於求。 到那时候，市场渠道的拓展和售后服务的保障，就愈发重要了。 这么一想，在京城成立办事处，专门负责蔬菜销售业务，这件事必须提上日程了。 否则，所有事情都压在他一个人身上，就算有三头六臂，也忙不过来———— 早上七点多，崇文门西大街还浸在清晨的寒凉里，街面静悄悄的，只有零星早起的行人裹紧了棉衣匆匆走过。 蜀香居老店的招牌在昏沉的天光里隱约可见。 —— 林巧梅是第一个到店的。她推开棕色木门，一股混合著煤烟和旧木料的寒气扑面而来。 没顾上搓搓冻得发僵的手，她先径直走到大堂角落的煤炉边，从墙角拎起一筐蜂窝煤，蹲下身小心翼翼地捅开炉底的灰烬，添上两块新煤。 橘红色的火苗慢慢舔舐著煤块，发出细微的“噼啪”声，一点点驱散著周遭的冷意。 隨后她走到临街的窗户边，推开一条缝隙，让馆子里闷了一夜的空气慢慢流通起来，寒风卷著街面的凉意钻进来，她忍不住打了个寒颤，裹了裹身上的棉袄。 做完这些，林巧梅才走到大堂靠里的收银台后坐下，从抽屉里翻出昨天的帐本和算盘。 昏黄的灯光下，她的手指在算盘上灵活地拨弄著，清脆的算盘声在安静的大堂里格外清晰，偶尔停下来核对帐目时，眉头会微微蹙起，眼神专注而认真。 临近八点，街面的动静渐渐多了起来，陆续有后厨的员工到店，见到收银台后的林巧梅，都笑著打招呼：“林经理早。” 林巧梅抬起头，脸上露出温和的笑意，“早，都先去换衣服吧，灶上的火先拾掇起来。” 说话间，一个身材敦实的男人走了进来，方脸浓眉，正是后厨的主厨韩先进。 他对著柜檯后的林巧梅打了声招呼：“林经理早。” “韩师傅，您来了。”林巧梅站起身，“等您一会不忙了，我想跟您谈点事。” “好嘞，林经理。”韩先进瓮声瓮气地应了一声，脚步没停，径直往后厨走去。 自从吴师傅和閆师傅被调去西单的新店，后厨的大小事就都落到了他肩上，三十多岁的他，正是干事业的年纪，对店里的事也格外上心。 约莫一刻钟后，韩先进端著一个搪瓷水杯从后厨出来，水杯里冒著热气。 他走到收银台旁，拉了把椅子坐下：“林经理，后厨都安排好了，您找我啥事？” 林巧梅合上帐本，身体微微前倾：“韩师傅，我想问问您，新来的那两位厨师，您带下来感觉怎么样？” 韩先进喝了口热水，咂咂嘴道：“还可以，厨艺扎实，人也勤快，上手挺快的，不用多费心。” 林巧梅点点头，脸上露出些许欣慰的神色，又接著说：“昨儿个西单新店开业，我听说生意特別火爆。咱们老店不能被比下去，我琢磨著，是不是也搞搞活动，或者新增一些菜品？” 韩先进放下茶缸，杯底在桌面上磕出一声轻响：“西单店新增的那几道川菜，我之前也参与研发了，他们能做，咱们这儿肯定也能做，这个没问题。 不过话说回来，他们新增的烤鸭，咱们这几做不了一不光没那个手艺，后厨也腾不出地方弄烤鸭炉。” 林巧梅顺著他的话点点头，目光不自觉地飘向窗外隔壁的店铺。心里暗暗盘算，要是能把隔壁的铺子租下来就好了，不光能扩大餐厅的面积，还能专门隔出一间烤鸭室，到时候老店也能跟上新店的步子。 可她也清楚，这种事得看机缘，不是想想就能成的，眼下也只能先放下这个念头。 “烤鸭的事暂时不考虑了。”林巧梅收回目光，重新看向韩先进，“那咱们就先把那几道新菜做出来，让老主顾们也换换口味。” “没问题，我回头就跟新来的师傅们交代一下，再请王经理增加一些採购食材，明天就能试做。”韩先进爽快地应下，刚要再开口说些什么，就听到门口传来了卡车熄火的声音。 他抬头往窗外看了一眼，说道：“估计是送大棚菜的车来了，我去核对一下菜品。” “行，您先去忙。”林巧梅应道。 韩先进起身往门口走，刚走到门边，就见一个二十岁左右的小伙子从卡车上搬下来一筐绿油油的蔬菜，看到他，停下脚步问道：“师傅，这大棚菜放哪儿？” “放后厨，来，我跟你搭把手。”韩先进走上前，拎起菜筐的另一侧，一边往店里走，一边好奇地打量著眼前的小伙子，“小同志，你也是四季青公司的？我以前咋没见过你？” 小伙子笑了笑，脚步没停：“我是四季青公司的，不过平时不负责送菜，今天是搭车来京城办点事。” 这个声音让收银台后的林巧梅微微一愣，还以为自己听错了。 她抬起头往门口看去，看清小伙子的模样后，脸上露出了诧异的神色，起身喊道：“小虎，你怎么来了？” 听到林巧梅的声音，林小虎停下脚步回头笑了笑：“姐，我先把菜搬进去，一会出来跟你说。” 韩先进这才知道，眼前的小伙子是林经理的弟弟，连忙说道：“林老弟，这点活我们自己来就行，你赶紧歇著吧。” “没事韩师傅，在村里种大棚的时候，搬菜都是常事。”林小虎说著，脚步没停，和韩先进一起把菜筐搬进了后厨。 片刻后，他拍了拍手上的灰，从后厨走了出来。 林巧梅把弟弟领到靠近煤炉的桌子旁坐下，给他倒了一杯热茶：“小虎，你怎么突然过来了？ 是不是家里出什么事了？” 林小虎接过水杯，双手捧著暖了暖，摇摇头道：“没事，爹娘都挺好的。我是来京城办事的。” “你不是在村里跟著李总种大棚吗？来京城办啥事儿？”林巧梅微微蹙眉，有些担心他不安分，没好好干正事。 提到这个，林小虎脸上露出了得意的神色，笑道：“姐，我现在不专门种大棚了。正筹备在镇里开个电器商店，这可是咱万安镇头一份。” 林巧梅眼睛一下子睁大了，她最担心的就是这个，急忙问道：“小虎，你在四季青干得好好的，挣钱也不少，怎么突然想起开电器商店了？爹娘同意吗？” 林小虎笑道：“姐，你误会了，不是我自己开，是我们四季青公司要开，让我负责经营。 李总说要给我拨十万块钱当启动资金，我今天来京城就是为了考察市场。” “好傢伙，李总居然给你投了这么多钱！”林巧梅吃了一惊，语气里满是诧异。 “那可不。”林小虎喝了口茶，“一台彩电就要小两千，要是没点进货量，分销商根本不给好价格，他们精著呢，就会看人下菜碟。 再说还有冰箱、洗衣机这些电器，林林总总的花费加起来，钱少了根本开不起来。” “李总这么信任你，你可得好好干，別辜负了他的期望。”林巧梅语重心长地说道。 “姐你放心，我肯定好好干。廊方的分销商和电器商店我都跑遍了，等把京城的市场摸清楚，我心里就有底了，到时候也好跟李哥匯报。”林小虎拍著胸脯保证道。 说完，他环顾了一下大堂，问道：“姐，我听说你当上这家店的经理了？” 林巧梅笑著点点头：“对，西单的新店面积更大，谭经理都去了新店，这家老店就交给我打理了。” “姐，那你也得好好干，別辜负了李哥的信任。”林小虎打趣道。 “你这小子，才多久没见，就开始教训起我来了？”林巧梅笑著瞪了他一眼，“放心吧，我干活肯定比你卖力。” “那可不一定。”林小虎嘿嘿笑了起来。 姐弟俩说笑了几句，林巧梅想起什么，问道：“你今天应该不走了吧？晚上去我家住吧，茵茵早就念叨著要见你这个舅舅了。” “姐，我就不去你家了。”林小虎摇摇头，“李哥让我去他那儿住。等我把京城的事忙完了，再抽时间去看茵茵。” “那也行。”林巧梅看著弟弟，能明显感觉到他比以前稳重了不少，不再是以前那个毛毛躁躁的小子了，心里不由得替他高兴。 林小虎忽然想起一件事，说道：“对了姐，娘过几天可能也要来京城。” “娘是来进城买年货的？”林巧梅眼睛一亮，语气里满是欣喜。快到年底了，她正想著要不要抽空回趟家，没想到张玉珍要来京城。 “差不多吧。”林小虎解释道，“这是李哥给四季青公司的员工和种植户的福利，以后公司会安排车，免费带著大傢伙来京城採购年货。娘到时候会跟著车一起来。” “那爹不来吗？”林巧梅又问。 “爹来了，咱家的代销店谁看著？”林小虎反问道。 林巧梅一想也是，笑著说道：“说的是。等娘来了，就让她在我家住几天，茵茵早就想她了。” “姐，你家就两个屋子，能住得下吗？”林小虎有些担心。 “住得下。你姐夫去羊城做生意了，不在家，娘正好可以跟我和茵茵住一间。”林巧梅说道。 “那挺好。”林小虎点点头。 姐弟俩又聊了几句家常，店里的员工越来越多了。 林小虎看了看手上的电子表，时针已经指向了八点半。 他站起身，对林巧梅说道：“姐，我该去商场调研了，就不跟你多聊了。” “京城不比家里，別跟人置气，有啥事记得给我打电话。”林巧梅叮嘱了几句，將弟弟送到门外。 望著弟弟的背影，她心中不禁有些感慨，因为李总的出现，不知不觉间，姐弟俩的生活都发生了巨大的改变———— 第378章 调研 傍晚六点。 京城的天暗得早，苏州胡同里已经飘起了各家厨房的烟火气。 灰砖墙上的路灯次第亮起，昏黄的光线下，胡同里的青砖地泛著湿润的光。 林小虎拎著两个鼓囊囊的网兜，肩膀微微塌著，脚步发沉地往胡同深处走。 网兜绳勒得手心发紧，里面装著给李哲买的礼物，第一次登门总不能空著手。 他今天在京城跑了一天，先是跑电器展会见分销商，再是转各大电器商场，饶是他年轻体力好，也架不住这般连轴转，浑身透著股卸不掉的疲惫。 他先前跟著送菜的车来过苏州胡同七號院，不过那会几却只到过前院的倒座房，从未踏入过后院。 此刻走到那扇气派的朱漆大门前，他顿了顿，抬手敲了敲门上的铜环，“咚、咚、咚”的声响在安静的胡同里格外清晰。 一王玉玉玉，—” 门內立刻传来一阵洪亮的犬叫声，听著就不好惹。 林小虎下意识地往后缩了缩脚，手里的网兜攥得更紧了，他打小就怕狗。 过了约莫半分钟，门內才传来一阵急促的脚步声，伴著一声回应：“来了来了！” 朱漆大门“吱呀”一声被拉开，王建军的圆脸出现在门后，穿著件灰色的毛衣，看见林小虎，脸上立刻堆起热情的笑：“小虎来了！快进来，外面凉！” “建军哥！”林小虎鬆了口气，扬起笑脸打招呼。 王建军顺手把大门关上，拍了拍他的肩膀：“一路累坏了吧？快跟我进来。”说著就领著他往里走。 前院栽著几棵竹子，地面扫得乾乾净净。 穿过院中间的垂花门，往后院一进，林小虎瞬间愣住了—一跟前院的朴素不同，后院灯火通明，几盏掛在廊檐下的红灯笼亮著暖光，映得青砖灰瓦都添了几分暖意。 院子宽得很，东西两边各有几间厢房，正北房的门窗著，里面的灯光透出来，照得院子里一片亮堂。 “汪汪！”“嗷呜一” 两道身影猛地从北房门口窜了出来，一黄一红，直衝著林小虎跑过来，围著他的腿转圈叫唤。 黄狗身形壮实，蹲坐在不远处；旁边的狗通体泛红，连鼻子、舌头、脚掌都是红的，像团火球似的，蹦蹦跳跳地蹭著他的裤脚。 “去去去，一边玩去！”王建军抬脚轻轻撑了撵两只狗，“虎子別怕，它们不咬人。” 林小虎这才敢挪动脚步，眼神里满是诧异：“建军哥，这四合院也太大了吧？比咱村的宅基地都大三四倍。” “这可是六百多平米的大四合院，现在京城想找都难。”王建军笑著回应，他知道李哲一直都有再收购四合院的想法，但打那之后就再也没有合適的。 他也是在京城待久了才知道，像这样產权清晰的四合院並不多，出售的更少，李哲去年能买到，全凭运气。 王建军笑著往前走，“你来得正好，晚饭刚做好，就等你了。” 两人走进北屋，一股暖意扑面而来。 屋里的装修古香古色，深色的木家具擦得鋥亮，墙上掛著一幅水墨山水画，看著就有格调。 屋里摆著不少家电—一靠墙放著一台二十一寸的彩色电视机，旁边是个银色的收录机，墙角还立著一台空调，这个年代很少有家庭能凑齐。 北屋右侧是餐厅，摆著一张圆桌，不过桌上乾乾净净的。 反倒西侧客厅的茶几上摆著一个冒著热气的电锅，锅里的水咕嘟咕嘟地滚著，旁边码著几盘食材：鲜红的羊肉卷、黑亮的毛肚、冻得硬邦邦的冻豆腐、翠绿的白菜和菠菜，还有几只鲜活的大虾，也不知李哲从哪弄来的，看著就有胃口。 李哲正拿著碗筷往茶几旁摆，看见林小虎进来，抬起头笑了笑：“小虎回来了，今天累了吧？ 晚上咱们涮锅，暖和暖和。” 林小虎赶紧把手里的网兜递过去：“李哥，我回来的路上，路过一家点心铺，刚出炉的点心特別香。还给您买了一些水果。” “小虎，家里什么都不缺，下次来可不许带东西了。”李哲客套了一句，还是接了过来放在旁边的柜子上，“快別站著了，我带你去洗手，马上就能吃。” 林小虎赶紧说：“李哥，我帮你收拾吧？” “不用不用，都收拾好了，就等开吃。”李哲摆了摆手，领著他往卫生间走。 林小虎跟著李哲走进卫生间，又愣了一下。 这卫生间是在屋里的，墙面贴著雪白的瓷砖，里面摆著一个白瓷的坐式马桶，旁边还放著一台洗衣机。 他走到水龙头前，试探著拧开，一股温热的水流立刻涌了出来。 “李哥，这水咋是热的？”林小虎惊讶地问道，手指在水流下碰了碰，暖乎乎的很舒服。 在农村，一到了冬天水都是冷冰冰的，像这样一拧水龙头就有热水，想都不敢想。 李哲指了指旁边的浴室方向：“浴室里装著热水器，跟水管连在一起，不管什么时候，只要拧开水龙头就有热水，洗澡、洗手都方便。” 林小虎嘖嘖称奇，一边洗手一边打量著卫生间里的东西，心里满是羡慕。 这种生活是他以前想都不敢想的，也让他更坚定了把电器商店开起来的想法。 洗完手出来，林小虎看见王建军已经把电视机打开了，屏幕上正播放著一部外国电影。 画面里一个高大的男人光著身子出现在大街上，周围的人都对著他指指点点，尺度比他以前看过的电影大多了。 “小虎，快坐！”李哲从屋里拿出两瓶茅台，放在茶几上，“一边吃，一边看，不用客气。” 看见李哲要拧开茅台，林小虎赶紧凑过去劝道：“李哥，这也没外人，不用开这么好的酒，整一瓶二锅头就挺好的，便宜又够劲。” 李哲笑著把瓶盖拧开，醇厚的酒香立刻飘了出来：“小虎，你今天是第一次来我家做客，別的没有，好酒好肉肯定得管够。今儿个不用拘束，开了喝。”说著就拿起三个酒杯，给每个杯子都倒满了酒。 “来，咱们先干一杯，算是为你接风。”李哲端起酒杯，朝著两人举了举。 “好！”王建军和林小虎赶紧端起酒杯，三人碰了一下。 酒液入喉，辛辣中带著一股醇香。林小虎砸了咂嘴，只觉得这好酒就是不一样。 王建军拿起旁边的羊肉卷，直接往沸腾的电锅里倒了半盘，白色的羊肉卷在热水里很快就变了顏色，捲成了一个个小卷。“小虎，快吃，別客气！这羊肉是刚从东来顺买的，新鲜得很。” “好，谢谢建军哥。”林小虎拿起筷子，夹了一块羊肉放进嘴里，肉质鲜嫩，带著一股淡淡的奶香，一点都不膻。 三人一边涮肉喝酒，一边看著电视里的电影。 屏幕里的剧情越来越精彩，那个光著身子的男人抢来了衣服、墨镜、喷子和一辆特別炫酷的摩托车，打斗场面特別的精彩，林小虎看得眼睛都直了，完全被剧情吸引住了。 “李哥，这电影也太好看了！这男主角长得真壮，身手也好。”林小虎一边吃著毛肚，一边忍不住说道。 “这电影叫《终结者》，男主角是施瓦辛格，以前是健美先生，身材自然壮。”李哲笑著解释，夹了一些大白菜放进锅里。 林小虎的目光落在电视机下边的机器上，那机器他在电器商场见过，知道是录像机。“李哥，这部电影是用录像机播放的吧？” “对。”李哲点点头，“录像带可以去租，也可以买，想看什么节目都能自己选，比看电视方便多了。” 林小虎点点头，心里暗暗记下。 这段时间为了筹备电器商店，他把廊方市和京城的电器商店逛了不少，对这些电器的功能都摸得差不多了，但像这样真正坐下来使用、感受，还是头一次。 李哲家的这些电器，小到收录机、录像机，大到电视机、热水器，每一样都让他感受到了生活的便利，也让他对开电器商店的想法更加强烈了。 一顿饭吃了將近一个小时，锅里的食材吃得差不多了，两瓶茅台也快见底了。 电视里的电影正好播完，最后那个机器人被岩浆融化的画面，看得林小虎直呼过癮。 三人起身收拾碗筷，王建军拎著碗筷往厨房走：“你们俩歇著，我去刷碗就行。” 李哲没跟他客气，从柜子里拿出一套茶具，往茶壶里放了些茶叶，用热水冲了一遍，然后倒上沸水，泡了一壶热茶。“小虎，坐，喝点茶解解酒。” 林小虎坐下，端起李哲递过来的茶杯，抿了一口，茶香醇厚，酒意瞬间散了不少。 李哲靠在沙发上，“小虎，今天去考察电器商店，有什么感受？” 提到正事，林小虎立刻坐直了身子：“李哥，今天上午我先去参加了电器展会，见了不少电器商家的分销商。我对比了一下价格，有些电器的价格比廊方的分销商稍微低一点，但差別不算大。” 他顿了顿，继续说道：“不过京城的商场给我的印象太深了，太繁华了！到处都是电器商店，根本转不完。 而且京城电器商场的电器种类比廊方市丰富多了，尤其是进口电器，廊方市根本见不到。” 说著，林小虎从隨身带的包里拿出一个笔记本，翻到其中一页，递了过去：“李哥，这是我总结的各种电器和不同品牌的商品价格，你看看。” 李哲接过来仔细看了起来，笔记本上记得密密麻麻的，有黑白电视机、彩电、电冰箱、洗衣机、收录机、空调，还有照相机、录像机、电风扇、收音机等，每个品类下面都写著不同品牌的价格，看得出来是下了不少功夫。 看完之后，李哲抬起头，看著林小虎问道：“这些电器种类不少，你打算都在店里售卖？” “这个问题我也仔细想过。”林小虎点点头，语气认真，“电器种类丰富一点，確实能更吸引客人，也能让人觉得咱们商店更有实力。 但反过来，种类多了也会占用大量资金，经营前期的压力会很大。所以我觉得，还是要有侧重点。” 他组织了一下语言，继续说道：“我打算把电器分为两种，第一种是主推產品，比如黑白电视机、彩电、收音机、收录机、洗衣机。我之前在咱们村做过调查，大多数人想买电器，都会优先考虑这几样，这些商品可以多进一些货。” “至於电冰箱，一方面村里有购买想法的人不多，另一方面现在天气冷，也用不上电冰箱，需求不大。 空调也是一样的道理，现在天冷不用，等天热了再说。”林小虎条理清晰地分析著，“照相机和录像机虽然是好东西，但对於农村人来说，不是刚需，不会优先购买。 如果商店资金充裕，咱们可以进一两台样机摆在店里，撑撑场面；如果资金紧张，暂时不进也可以。” 李哲听著，微微点了点头，脸上露出了认可的神色，继续追问道：“那对於这几款主推电器，你打算第一次进多少货？” 林小虎早有准备，又从包里拿出一个清单，递了过去：“李哥，我打算黑白电视机进购15台，彩电进购20台，收音机进购10台，收录机进购15台。” 李哲接过来一看，眉头微微蹙了起来：“你这个清单上的数量可不少，这些数据是怎么来的？ 一下子进这么多货，多久能卖完？ 没必要囤积这么多货，会占用大量资金的。” “李哥，您放心，不会占用太多资金的。”林小虎赶紧解释，指著清单上的备註说道，“这些数据不是我隨便定的，我在咱们公司做过统计，这些电器都是公司的股东和员工已经预定好的。 就拿黑白电视机来说，公司员工定了10台，货一到就能直接卖掉，相当於咱们店里只压5台的存货。” 他又指著彩电那一行：“彩电员工定了14台，进20台的话，店里也只压6台存货。 收音机和收录机的情况也差不多，员工预定了一部分，剩下的存货不多。” 顿了顿，林小虎又补充道：“而且资金方面也不用担心，我跟几个分销商谈过，咱们可以先付定金，等货到了再付尾款。 这样一来，根本不用担心货压在手里占用资金。” 听完林小虎的解释，李哲的眉头舒展开了，脸上露出了满意的笑容：“你考虑得很周全，这样安排確实没问题。” 他把清单递还给林小虎，语气讚许，“看来这段时间你確实下了不少功夫。” 得到李哲的认可，林小虎心里鬆了口气，脸上也露出了笑容：“应该的，李哥。” “那你明天有什么安排？”李哲端起茶杯喝了一口茶，问道。 “李哥，我想明天再在京城转转。”林小虎说道，“一方面去其他的电器商店取取经，看看人家是怎么摆放、怎么销售的；另一方面也再找找有没有更便宜的电器採购渠道，能省一点是一点。” “好想法，多看多学，没坏处。”李哲点点头，支持道，“你明天放心去转，有什么需要帮忙的隨时给我打电话。 我明天去跟林总谈谈，看看她那边的进货渠道有没有优势，要是有更合適的渠道，还能省点成本。” 请假一日 请假一天，梳理一下大纲，调整状态。 明日更新！ 《1988从蔬菜大棚开始》请假一日 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 第379章 意外 午后。 盛达外贸公司的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴著米白色瓷砖，门口两侧摆著两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。 楼前的水泥坪上划著名整齐的停车位，零星停著几辆小轿车，门口掛著的“盛达对外贸易有限公司”铜牌。 二楼西侧，副总经理办公室內。 书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放著一盆小巧的多肉，窗台上还摆著一个水晶花瓶，里面插著几支新鲜的雏菊，处处透著精致。 办公室里有两个人，李哲坐在茶几旁的单人沙发上。 林薇端著一壶茶走过来，她穿著浅米色的职业套装，时尚干练。走到茶几旁，她倒了两杯茶，將其中一杯递向李哲：“李总，这是朋友送的大红袍，您尝尝合不合口味？” 李哲伸手接过茶杯，微微頷首致谢，隨后浅啜了一口。茶汤醇厚，香气在舌尖散开，余味悠长。 他放下茶杯时眼中带著几分认可：“好茶，口感醇厚。” 话音落定，李哲话锋一转，切入正题：“万安镇的电器商店已经准备得差不多了，人员也安排妥当了。电器厂进货渠道方面，您这边联繫得怎么样了？” 林薇在他对面的沙发坐下，將茶壶放在茶几中央：“我们盛达外贸公司一共和四家电器厂有过合作，分別是京城录音机厂、京城雪花电器公司、北空空调器有限公司，还有京城电视机厂。 这四家都通过我们公司採购过进口电子元器件，我跟他们厂里的高层都熟悉，谈下来的话，能拿到低价拿货的渠道。” 李哲点点头，这四家都是京城本地响噹噹的电器企业，產品质量和口碑都靠得住。 他略一思忖，说道：“现在是冬天，冰箱和空调这类產品需求偏弱，不太容易卖，可以先放一放，晚点再专程拜访雪花电器和北空空调器这两家公司。 电视机和收录机当下需求旺盛，正好作为电器商店的主推產品。” “没问题。”林薇应得乾脆，“一会我就联繫京城录音机厂和电视机厂，约个时间拜访一下，把初步的合作意向定下来。” “正好电器商店的负责人林小虎也在京城，到时候我叫上他一起去。”李哲补充道，“以后电器进货的日常对接，就由他负责跟电器厂联繫，提前让他熟悉一下对接流程。” 话说到这里，李哲像是忽然想起什么，抬眼看向林薇：“对了，京城电视机厂，是不是有个叫王光伟的副厂长？” “没错。”林薇点头，眼中带著几分疑惑反问，“上次我们公司跟电视机厂的那笔电子元器件订单，就是他亲自来找我谈的。李总，您认识他？” “算起来是沾点亲戚。”李哲坦然说道，“他和我叔叔是连襟，之前我去他家拜访过一次，提前跟你说一声，免得到时候见了面不知情，闹了尷尬。” “那感情好。”林薇眉眼舒展，笑起来时杏眼弯成了月牙，“多了这层关係，沟通起来更顺畅，合作谈成的把握也更大了。” 李哲和王光伟的关係有些复杂，並没有打算走对方的门路：“这次电器商店的进货渠道，还要多劳烦林总费心。” 翌日上午。 京城电视机厂的厂区开阔，几栋红砖厂房整齐排列，厂房外的空地上堆放著打包好的电视机纸箱，几位穿著蓝色工装的工人正忙著搬运。 厂区门口掛著“京城市电视机厂”的红色木牌，旁边立著一块宣传栏，贴著厂內的生產进度和先进员工表彰名单。 王光伟站在电视机厂大院子里，双手插在藏青色的中山装口袋里，不时抬眼看向大门口的方向，神色间带著几分等候的急切。 就在此时，他身后的办公楼里走出一群人，为首的是个五十岁上下的男人，中等身材，挺著微微隆起的啤酒肚，头髮梳得一丝不苟，戴著一副黑框眼镜，正是厂长宋暉。 王光伟赶忙迎上去，脚步加快了几分：“厂长，您怎么亲自出来了？外面天冷，我在这儿等就行。” 宋厂长抬腕看了一眼手腕上的手錶，錶盘上的指针指向九点二十五分，他收回目光说道：“我估摸著时间差不多，林总也该到了。” 从今年下半年开始，电视机行业的竞爭愈发激烈，不仅要拼价格，更要拼技术和质量，而进口的电子元器件是提升產品竞爭力的关键。 —— 京城电视机厂还指望著能通过盛达外贸公司多进口一些优质的电子元器件，自然不敢怠慢这位重要的合作伙伴。 不大一会，一辆白色的伏尔加轿车缓缓开进了京城电视机厂的大门，顺著水泥道路驶到办公楼前的空地上。 王光伟看到这辆车，眉头微微一皱，感觉有些眼熟，不过这个年代国內的汽车品牌本就不多，白色伏尔加也不算少见，他倒也没多想，只当是盛达外贸公司的车。 汽车稳稳停下，宋厂长率先迈步迎了上去，身后的眾人也跟著上前。 车门打开，先下来的是李哲。隨后，林薇和林小虎也相继下车，林小虎穿著一套新买的黑色西装，眼神灵动，四处打量著厂区的环境，带著几分好奇。 看到李哲的瞬间，王光伟愣住了，脚步顿在原地。 虽说他只跟李哲见过一面，但李哲给了他很深的印象，再加上这辆眼熟的白色伏尔加，他瞬间就认出了李哲的身份。 他来这儿做什么？王光伟心里打了个问號。 李哲也很快看到了人群中的王光伟，他微微頷首，递去一个礼貌的示意。 宋厂长脸上堆著热情的笑容，主动伸出手：“林总，大驾光临，有失远迎，有失远迎啊！” “宋厂长客气了，劳您和各位领导亲自等候，实在过意不去。”林薇笑著伸手与他相握。 “林总蒞临，是我们厂的荣幸。”宋厂长鬆开手，目光落在李哲身上，带著几分探寻。 林薇立刻会意，侧身介绍道：“宋厂长，这位是四季青公司的李哲李总，也是我们盛达外贸公司的重要合作伙伴。这次过来，是有合作事宜想跟贵厂洽谈。” 宋厂长虽然不清楚李哲的具体来意，但还是热情地伸出手，“李总好，真是年轻有为啊！” “宋厂长过奖了。”李哲伸手与他相握，“宋厂长的大名我也早有耳闻，今日能登门拜访，实属荣幸。” 寒暄过后，李哲转向一旁的王光伟，主动走上前伸出手：“王叔叔，好久不见。” 王光伟这才回过神来，连忙伸手与李哲相握，语气带著几分意外：“是啊，李哲，真没想到会在这儿见到你。” 宋厂长见状，眼中的疑惑更甚，转头看向王光伟：“光伟，你认识李总？” “认识，认识。”王光伟连忙解释，“李总是我连襟的侄子。” “哦？原来是这样！”宋厂长恍然大悟，脸上的笑容更显热络，“既然有这层亲戚关係，那咱们就更不是外人了。林总，李总，快，里面请！” 说著，宋厂长侧身做出邀请的手势，引著李哲、林薇和林小虎往办公楼里走，王光伟和其他中层干部跟在身后。 几人被请到了办公楼一楼的接待室。 接待室宽明亮，靠墙摆放著几组深棕色的皮沙发，中间是长方形的实木茶几。 宋厂长请李哲和林薇坐在主位沙发上，林小虎则坐在李哲身旁。很快，一名工作人员端著茶壶走进来，给几人倒上茶，隨后便安静地站在门口等候。 宋厂长端起茶杯喝了一口，放下茶杯后直接切入正题：“林总，昨天您在电话里说想从我们厂进购电视机，不知道您这边什么时候要用？大概需要多少台？” “这件事说来话长。”林薇笑了笑，转头看了一眼身旁的李哲，“李总的四季青公司和我们盛达外贸公司一直有生意往来，前段时间我们聊天时，李总提到想开一家电器商店，我刚好也有拓展相关业务的想法，就打算和李总合作开店。 所以这次过来，是想从贵厂批量进购一批电视机。” 宋厂长闻言，目光转向李哲，好奇地问道：“李总，不知道贵公司主要经营哪些產业？”他之前还真没听过四季青公司的名號，听著公司名也不像是跟电器行业相关的。 “我们四季青公司的主营业务是大棚蔬菜种植和销售。”李哲坦然回应，“大部分蔬菜供应到京城的各大餐馆和涉外酒店，还有一部分通过盛达外贸公司出口到南半岛。” 林薇適时补充道：“宋厂长，上次我们公司卖给贵厂的那批进口电子元器件，所用的外匯就是四季青公司出口蔬菜赚来的。” 听到这里，宋厂长彻底明白了，脸上露出瞭然的笑容。 先前他还纳闷，一家种菜的公司，怎么会突然要批量採购电视机，现在总算理清了其中的关联。 一旁的王光伟凑到宋厂长身边，小声提醒道：“厂长，去年年底，我採购的那批大棚菜，就是通过李总的关係拿到的。” 宋厂长点点头，再次看向李哲和林薇，笑容愈发诚恳：“林总、李总，既然是合作共贏的好事，我们厂自然全力支持。不知道你们开的电器商店有多大面积，位置在哪？第一批打算进购多少台电视机？” 林薇看向李哲，电器商店的具体筹备工作都是李哲在负责，他对情况更清楚。 “因为是刚开办，规模不算太大，大概百八十平米，位置在廊方市万安镇。”李哲缓缓说道，“第一批电视机，我们准备订购五十台，先试试市场反响。”他特意凑了个整数。 “在镇上开电器商店？”王光伟忍不住插话，语气带著几分不解，“镇上的消费能力有限，电视机可不是小数目，一年恐怕也卖不了几台，是不是有点太冒险了？” 李哲耐心解释道，“今年有几百个农户跟著我们四季青公司种植蔬菜大棚，都赚了不少钱，手里有了余钱，也都有购买电视机这类电器的需求。 明年，跟我们公司合作的农户还会更多，购买需求也会隨之增加。 而万安镇及周边几个乡镇，目前还没有一家正规的电器商店，农户想买电器都得跑到市区，很不方便。 所以我们开这家电器商店，赚钱是一方面，更多的是想方便当地的农户，也算为家乡的发展出点力。” 这番话合情合理，既说明了市场需求，又体现了责任担当。 宋厂长本就想维繫好与盛达外贸公司的关係，以便后续继续採购进口电子元器件，自然不会驳了两人的面子，当即痛快地答应下来：“李总的想法很好，既务实又有情怀，我们厂全力支持！” 说著，宋厂长对门口的工作人员使了个眼色。工作人员立刻转身离开，没过多久，便拿著一份列印好的价格清单走了进来，递到宋厂长手中。 宋厂长接过清单，郑重地递给林薇：“林总，这是我们厂给一级渠道商的內部价格清单，上面標註了各个型號、尺寸的电视机价格，绝对是最低价，希望两位能帮忙保密。” 林薇接过清单，快速扫了一眼，隨后递给李哲：“李总，你看看。” 李哲接过清单仔细查看，上面的价格比他之前预估的要低不少。 他看过后，將清单递给身旁的林小虎，同时向宋厂长和王光伟介绍道：“宋厂长、王厂长，给两位介绍一下，这位是林小虎林经理，以后就是我们电器商店的经理，负责日常的运营和进货对接。” 林小虎立刻站起身，微微躬身致意，语气恭敬：“宋厂长好、王厂长好，以后还请两位厂长多多关照！” “小林经理年轻有为啊！”宋厂长笑著点头，王光伟也对他友好地笑了笑。 林小虎拿起价格清单认真查看，越看眼睛越亮。 这段时间，他一直在四处打听电器的销售渠道，找过多家分销商比价，就算是出价最低的分销商，价格也比这份清单上的要高一百到三百元不等。 有了这个低价渠道，电器商店的利润空间一下子就打开了。 李哲放下茶杯说道，“我们初步决定，订购二十台黑白电视机和三十台彩电。黑白电视机选14 英寸的普及款，彩电选18英寸和21寸的主流款，不知道这三个型號的现货充足吗？” “充足，充足！”宋厂长连忙回应，“这三个型號都是我们厂的主力產品，库存充足，隨时可以发货。” “那就好。”李哲点点头，“在签订合同之前，能不能麻烦您带我们去生產车间和样品室看看？我们想了解一下生產工艺和產品质量。” “当然可以！”宋厂长立刻起身，“李总、林总，这边请，我亲自带你们去参观。” 一行人跟著宋厂长走出接待室，前往生產车间。 车间里机器轰鸣，工人们各司其职，流水线作业井然有序。宋厂长边走边介绍，详细讲解了电视机的生產流程、核心技术和质量检测標准。 隨后，几人又去了样品室，亲眼看到了14英寸黑白电视机和18寸和21寸彩电的样机。李哲和林小虎仔细查看了样机的外观、画质和音质，都颇为满意。 参观结束后，回到接待室，双方很快就合作细节达成一致，签订了採购合同。 李哲当场从隨身的公文包里拿出两万元现金，作为定金交给了电视机厂的財务人员。 临近中午，宋厂长热情地提出要设宴招待几人：“林总、李总，中午就在我们厂的食堂简单吃点，尝尝我们食堂的手艺。” 李哲起身婉言谢绝：“多谢宋厂长的好意，不过我们下午还要去京城录音机厂洽谈採购事宜，时间比较紧张，就不打扰了。 以后合作的机会还很多，改天我们再专程宴请宋厂长和王厂长。” 见李哲態度坚决，宋厂长也不再勉强：“既然如此，那我就不挽留了。祝你们下午洽谈顺利！ ” 隨后，宋厂长和王光伟亲自將李哲、林薇和林小虎送到厂区门口。 看著白色的伏尔加轿车驶出厂区，渐渐远去，王光伟轻嘆一声，神色有些复杂———— 第380章 热情 傍晚。 京城，京城电视机厂家属楼。 二楼，王光伟家。 “咯吱————”一声轻响。 王光伟打开房门，拎著一个网兜走了进来，网兜里装著个油纸包，油跡透过油纸隱约可见。 一进门，饭菜的香味就顺著厨房的方向飘了过来。 王光伟微微皱眉，换下鞋子后径直走向厨房：“你怎么做晚饭了？不是让你在家好好休息嘛，刚恢復没多久，別累著。” 厨房门口，陈淑芳正繫著围裙收拾灶台，闻言转过身，脸上挤出了一抹笑意：“我没事了，天天躺著身子都发沉，活动活动反而舒服。再说这点活不累，很快就弄完了。” 王光伟走到餐桌旁，將手里的网兜放在桌上，抬手鬆了松中山装的领口：“少弄点菜，別忙活了。 我下班路上绕了趟熟食店，买了你爱吃的炸松肉。” 陈淑芳应了声好，又转身进了厨房。 王光伟则走到卫生间，简单洗了把手和脸，用毛巾擦乾后回到客厅坐下，隨手拿起桌上的报纸翻了两页。 没多大功夫，陈淑芳就將晚饭端上了餐桌。 一道炒胡萝下，色泽鲜亮；一盘炸松肉，码得整整齐齐；旁边放著一摞白馒头和一锅温热的玉米粥。 夫妻俩相对而坐，拿起筷子开始吃饭。 王光伟夹了一块炸松肉放进陈淑芳碗里，放缓了语速开口：“我今天在厂里见到李哲了。” “厂里？”陈淑芳夹菜的动作顿了一下，眼中满是诧异，抬眼看向丈夫：“他去你们电视机厂做什么？” 更新不易，记得分享101看书网 “他准备在万安镇开一家电器商店，这次去厂里，是想从我们厂直接进货。”王光伟慢慢嚼著馒头，如实答道。 陈淑芳心里一下子就有了猜测，放下筷子说道：“这么说，李哲是想通过你的关係，从厂里低价拿货？” 在她看来，李哲就算生意做得再大，想要从正规电器厂拿到低价货，终究还是要依仗自家丈夫这个副厂长的关係。 “他確实想低价进购我们厂的电视机，但並不是要走我的关係。”王光伟也放下筷子，拿起旁边的搪瓷杯喝了口水，隨后將其中的关联细细讲了出来，“李哲开了家四季青公司，主要做蔬菜种植销售，还通过盛达外贸公司把蔬菜出口到了南半岛。 而我们京城电视机厂，之前从盛达外贸公司採购过进口电子元器件，李哲这次就是跟著盛达外贸的林副总一起去的厂里。” 他顿了顿，又补充道：“林副总跟我们厂的高层都熟悉，李哲是借著盛达外贸的渠道谈的合作，根本用不著我这层关係，最后还当场付了两万块定金，订了五十台电视机。” 陈淑芳听完，彻底明白了过来，心里却莫名有些复杂。 她一直以丈夫为荣，尤其是王光伟刚升了副厂长，在亲戚邻里间更是抬得起头。 先前听说李哲要开电器商店，她还下意识觉得，对方会请自家丈夫帮忙。 可谁曾想，人家根本不需要依仗任何人，自己就有实打实的渠道和实力，甚至凭著盛达外贸的关係，在厂里还能受到厂长的亲自接待。 这么一来，到底是谁求谁，还真不一定。 陈淑芳拿起筷子，夹了一口炒胡萝卜，却没什么胃口。 王光伟看出了妻子的心思，轻轻嘆了口气：“李哲这小子不简单，年纪轻轻就有这么大的魄力和门路。 之前只知道他种菜、开餐馆厉害，没想到还能搭上盛达外贸的线，搞起了出口生意，现在又要开电器商店，前途不可限量啊。” 陈淑芳没接话，只是默默吃著饭。 她心中暗嘆，难道自己想让女儿出国留学，真的错了？ 万安镇大营村，农村的夜晚似乎比京城更冷一些。 李家新盖的二层小楼里，却透著暖黄的灯光，把夜色硬生生挡在了窗玻璃外。 晚上八点，客厅里挤得满满当当。 八仙桌旁的凳子、靠墙的矮柜边，茶几旁的沙发上，挨挨挤挤坐了十几號人，都是四季青公司的股东和管理层。 空气里飘著炒瓜子的焦香、粗茶的清苦，还有人身上带著的大棚泥土气息，混在一起，是独属於乡村夜晚的热闹。 电视机里正播著热播剧《那五》，冯巩饰演的那五穿著件半旧大褂，正对著旁人唉声嘆气，诉说著自家旗人世家败落后的窘迫—家產卖尽，想找清閒活计又放不下架子，连件体面衣裳都快典当出去了。 剧中人物的荒唐境遇惹得眾人时不时低声议论，也有人低声討论著公司的事。 “刚听天气预报说，过两天有中雪，咱公司大棚可得提前做准备。”朱益民缩了缩单薄的身子，头显得愈发大。 老李闻言眉头一皱，点头附和：“可不是嘛，得赶紧把大棚的草帘子备足，边缘再压实点，別让雪压塌了棚膜，再多准备一些炭。” 虽说有应对雨雪天气的措施和经验，但依旧让人不安心。 李酒缸脸上泛著红晕，估摸是晚上又喝酒了，端著个搪瓷缸子，时不时的喝一口茶水，不大一会，站起身往外走。 李志强在旁提醒道：“爹，你去哪啊？一会gg要开演了。” 李酒缸摆了摆手，含糊道：“知道，这是好滋味罐头第一次上gg，咱能落下？我上个厕所，一会就回？” 李志强不放心，跟著他出了客厅。 一旁的李卫东抱著胳膊，脸上带著笑，跟马来小低声耳语。 金百万往手腕上的手錶瞥了一眼，清了清嗓子，扬声道：“大傢伙停一下，马上要开始播放了。” 话音刚落，客厅里的嘈杂声瞬间消了大半。 嗑瓜子的手停了，搭话的人闭了嘴，连调皮的两个半大孩子，也被家里人拽住了胳膊，目光齐刷刷地投向那台摆在柜子上的彩色电视机。 此时屏幕上的《那五》正演到关键处，那五刚被小报主编收留，正拍著胸脯吹嘘自己的能耐，眾人却没了心思追剧情，都支著耳朵，盯著屏幕角落的gg提示，就等自家罐头厂的gg登场。 片刻后，电视剧画面戛然而止，镜头一转，365超市骤然出现在屏幕上。 一排排货架整齐排列，摆满了各色商品，在彩色影像里也透著几分新鲜。 一位裹著藏青棉服、头髮梳得一丝不苟的大妈推著小车走进来，目光在货架间扫过，神情带著几分寻觅的急切。 忽然，她的目光顿住了——一排空荡荡的货架上，孤零零立著一罐八宝粥罐头。 大妈的眼睛瞬间亮了，眼角的皱纹都绷得紧实了些，下意识就加快了推小车的速度。 就在这时，镜头余光里，货架另一头也走来一个推著小车的女人，目光同样精准地锁在那罐八宝粥上。 两人骤然对视。 没有一句对话，甚至没有多余的神情，就那匆匆一瞥，大妈眼底掠过一丝警惕的锐利。 女人眉峰轻轻一蹙，藏著几分不甘的执拗。 谁都没说话，却已然把对方当成了唯一的竞爭对手一这罐独一份的八宝粥，谁也不想让。 大妈率先反应过来，乾脆利落地丟下小车，凭著常年在集市买菜练出的利索劲儿，几步就冲了过去，手指稳稳扣住了罐头罐身。 女人慢了半拍，伸手时只擦到罐头边缘，指尖一滑，终究是晚了一步，忍不住轻轻“呀”了一声，语气里满是惋惜。 大妈攥著罐头，嘴角悄悄往上挑了挑，露出些许得色。 她抬手拧开塑料盖，小心翼翼从盖內侧撕下摺叠塑料小勺，指尖一掰，小勺便舒展开来。 镜头缓缓凑近，小勺伸进罐头，舀起一勺裹著红豆、糯米、莲子的八宝粥，浓稠的汤汁顺著勺边微微滴落，即便在彩色画面里，也透著诱人的质感。 大妈將小勺送进嘴里，轻轻抿了一口，原本微蹙的眉头瞬间舒展开，眼角的皱纹里都浸满了满足，一脸回味无穷的模样，仿佛那滋味能透过屏幕飘出来。 画面无缝衔接，骤然切到了万安镇罐头厂的车间。 车间里乾乾净净，不见半点杂乱，工人们都穿著统一的白大褂、白帽子，站在生產线旁，有条不紊地往罐头瓶里装新鲜红豆、糯米，灌装、封盖、贴標籤，每一个动作都规整有序，透著一股不同於乡村作坊的严谨。 接著，李振国出现在镜头里。 他同样穿著白大褂，神色严肃，声音透过电视机传出来，沉稳又有底气：“我们好滋味生產的八宝粥，精选优质原料，严格把控生產卫生，全程无菌灌装，每一口都吃的安心，吃的放心。” 镜头隨即拉长，两排工人穿著乾净的白大褂，整齐地站在生產线旁的墙边，齐声喊道：“好滋味八宝粥，滋味好，营养高，用心做好每一罐！” gg结束，屏幕上开始插播下一条gg，客厅里却瞬间爆发出热烈的鼓掌声。 “好！这gg拍得真叫好！”赵铁柱一拍大腿，声音洪亮，“那八宝粥看著就够味，比咱自家熬的都好吃。” “可不是嘛，回头我得买几罐尝尝，给家里老人孩子也解解馋。”王大庆笑著说道。 林小虎笑道：“再过几天就是腊八了，我家今年也不费劲熬粥了，就买几罐八宝粥罐头，省事儿还好吃！” 王秀英坐在炕沿上，脸上笑开了花。 她看著眾人夸讚的模样，心里跟揣了蜜似的一这八宝粥的方子是她琢磨的，反覆调试了好几十回，才定下如今的口味。 李振国坐在一旁，腰杆挺得笔直，脸上满是与有荣焉的神色。 作为罐头厂的生產主管，这八宝粥的生產全程由他把控，从原料筛选到车间卫生，每一个环节都不敢鬆懈，如今见gg效果这么好，之前所有的担忧都烟消云散了。 林小虎眼睛一转，趁机站起身，扬声道：“大傢伙別光夸gg，这电视演得好，gg拍得好，要是没电视机，咱也看不著不是？” 眾人都笑了，纷纷点头附和。 林小虎接著说，语气里带著几分得意：“告诉大傢伙一个好消息，我刚从京城回来，已经联繫好电器进货渠道了，镇上的电器商店铺子也打理妥当了，过些日子就能开张。 价格保准比廊方市还低，而且大傢伙在这电器商店里都有股份，到时候可得帮著多宣传宣传！” “好嘞！这事儿包在咱身上！”眾人纷纷响应，脸上都透著欢喜。 这年头，家里有台电视机可是件风光事，如今能以低价买到，还能占股份，自然没人不乐意。 客厅里又恢復了热闹，电视机里的《那五》已然续播，那五因吹嘘过度露了怯，正被主编数落得满脸通红，惹得眾人一阵鬨笑。 可大伙的心思仍绕著刚才的gg谈论不休，时不时有人提起那罐八宝粥，语气里满是期待。 忽然有人想起gg里一闪而过的365超市，好奇地问道：“那超市看著真洋气，是哪儿的啊？ ” 李卫东闻言，解释道：“那是老二在亚运村新开的，五百平米的大超市，里面商品全得很，自己挑自己选，还有不少进口货，最要紧的是，不用外匯券就能买！” 这话一出，眾人顿时炸开了锅。 “真的假的？不用外匯券就能买进口货？” “我的娘哎，那可得去看看，长这么大还没见过进口商品呢！” “五百平米得多大啊，比咱村的晒穀场还大吧？”议论声此起彼伏，每个人脸上都透著好奇与嚮往。 李卫东压了压手，等眾人安静些，才接著说：“老二说了，快年根了，大傢伙都该置办年货了口后天他派一辆专车回来，拉著大傢伙去京城，既能逛超市买年货，也能去看看他新开的餐厅。” 这话像颗火星子，瞬间点燃了满屋子的热情。 今年跟著李哲入股四季青公司种大棚，家家户户兜里都鼓了起来，可村里的代销店就那老几样，油盐酱醋、粗布衣裳，有钱都没处花。 如今能去京城置办年货，既能挑些稀罕物件，又能逛逛大超市，谁不乐意？ 客厅里顿时沸腾起来，大人小孩都满脸兴奋，嘰嘰喳喳地凑在一起，你一言我一语地討论著要去京城买些什么、看些什么。 第381章 一举两得 京城郊区。 一辆军绿色的卡车碾著柏油路的碎石子，发出沉闷的轰隆声。 车厢顶盖著厚厚的帆布车顶棚，挡住了北风的侵袭。 车厢里，二十多號人挤坐在一起，眾人裹著厚厚的棉被，身上还搭著大衣，车厢里虽透著几分寒凉，却丝毫不影响兴致，大家聊得热火朝天，满车厢都是欢声笑语。 王秀英靠在车厢最里侧的木板上，下面坐著矮凳，身上盖著厚厚的旧棉被，扬声招呼著：“大傢伙都把被子盖严实点，咱挤一挤，身子骨才暖和，別到了京城反倒冻著。” 她话音刚落，身边就传来一阵附和的应声，有人顺手把漏风的帆布又扯了扯。 张玉珍往棉被里缩了缩，侧头看著王秀英，语气里满是讚嘆：“秀英，还得是你家老二有本事一专门租辆卡车送俺们去京城，俺都记不清多少年没踏过京城的地界了，上次去还是巧梅结婚的时候，一晃都七八年了。” “可不是嘛！”斜对面的大棚种植户王素芬接了话，“俺记得上次去京城，俺家老三还在俺肚子里没出生呢，这一晃眼，他都快十岁了，能满地跑著打猪草了。” 赵兵媳妇挨著王素芬坐，脸上泛著红晕，语气里藏不住嚮往：“俺就来过一次京城，还是刚跟赵兵结婚那年，俺俩都是第一次来京城，差点迷路了。 就逛了趟天安门，吃了碗滷煮，打那之后就再也没出过廊方市。” 她说著，眼神飘向车厢外飞速倒退的树木，思绪落回了今早村口上车的情景。 今早天刚蒙蒙亮，大营村村口就围了不少人，都知道他们这群人要去京城，眼神里藏著好奇与羡慕。 有几户人家也想搭车，凑过来软磨硬泡，却被司机客客气气地拒绝了。 “对不住各位，这卡车是四季青公司租的，只拉公司员工家属和合作种植户，旁人实在没法通融。”司机的话掷地有声，那些想搭车的人只能悻悻离去。 想到这儿，赵兵媳妇不由自主地扬起了下巴，胸口挺得高高的，一股骄傲劲儿从心底冒了上来0 她清楚记得，车子发动时，村民们羡慕又带著点妒忌的目光落在自己身上，那种被人高看一眼的感觉，让她浑身都轻飘飘的。 车厢里的话题越聊越热，马来小凑到王秀英身边，小声打听著：“娘，俺们到了京城，去老二的超市逛逛不？那可比咱镇上的供销社热闹多了？” 王秀英笑著点头：“可不是嘛，先去超市让大傢伙逛逛，然后去东四市场买衣服，逛累了去蜀香居吃个烤鸭，都安排好了。” 京城亚运村，365超市外。 日头渐渐升高，阳光虽不刺眼，却也让周遭多了几分暖意。 —— 秦大伟走出超市大门，时不时抬眼望向远方，又低头看了眼手腕上的手錶，低声自语：“也该到了。” 昨天他就接到了李哲的通知，说四季青公司的员工家属和合作种植户要来京城，李哲特意安排他们来365超市逛逛，叮嘱他务必好好接待。 365超市生意红火，很大一部分原因是靠著大棚蔬菜吸引客流，自然不敢怠慢四季青公司的人，更何况这里面还有李哲的亲戚朋友，待遇更要周到。 就在这时，一阵卡车轰鸣声传来，秦大伟立刻挺直了腰板，快步迎了上去。 卡车稳稳停在超市门口，副驾驶的车门打开，李卫东笑著跳了下来。 秦大伟一眼就认出了他，快步走上前递烟：“李经理，可算到了，一路辛苦了。” 李卫东接过烟，笑著应道：“不辛苦不辛苦，路还算好走。今天麻烦秦经理了。” “您客气了，这都是我应该做的。” 两人简单寒暄了两句，车厢后面的围挡就被人掀开，赵兵媳妇年轻利落，第一个跳了下来，又转身伸手扶著后面的人。 紧接著，王秀英、张玉珍、马来小、王素芬等人鱼贯而下，二十多號人一下子就把超市门口的空地站满了，嘰嘰喳喳的说话声瞬间打破了周围的安静。 秦大伟站在一旁笑容满面地迎接，可当看清眾人的穿著打扮时，脸上的笑容稍稍淡了几分。 这些人都是地道的农村装扮，衣著朴素甚至有些陈旧，看著实在不像家境宽裕的样子。 好在他深諳接待之道，脸上並未流露半分异样，依旧热情地引著眾人往超市里走：“各位快里边请，超市里啥都有，大伙慢慢逛，有啥想找的，隨时问店员。” 一进超市，眾人瞬间被眼前的景象惊呆了，一个个都屏住了呼吸，脚步都放慢了。 货架一排排整齐排列，从米麵油盐到进口零食，从日用百货到蔬菜水果，琳琅满目的商品看得人眼花繚乱。 头顶的日光灯亮得晃眼，地面乾净得能映出人影，这种自选购物的模式，让大伙既好奇又拘谨。 “大伙別客气，推著小车逛，看中啥就往车里放。”秦大伟示意店员推来一排购物车，手把手教大伙怎么推。 起初眾人还小心翼翼，推著小车慢慢挪，可逛了没一会儿，就彻底放开了。 难得来一次京城，大伙都想著多买点年货回去，给家里的老人孩子添点东西。 超市的店员们起初只是好奇地打量著这群口音浓重的客人，看著他们土气的打扮，还暗自嘀咕了两句。 可没过多久，好奇就变成了惊讶，继而转成了震惊。 只见大伙下手毫不含糊，进口饼乾、巧克力往车里塞，米麵油整袋整袋地搬，零食、日用品堆得像小山似的。 有人推的小车满了，就又拉来一辆，依旧不停往里面添，恨不得把超市里的好东西都搬回家。 秦大伟站在一旁，脸上的诧异之色越来越浓，心里隱隱犯了嘀咕：农村人的消费能力能有多少？这么一大堆东西，少说也得几百块，万一结帐时拿不出钱，岂不是很尷尬？ 他正琢磨著要不要找李卫东旁敲侧击问问，就见眾人推著满满当当的购物车往收银台走，付钱时眼睛都不眨一下，一张张崭新的钞票递出去，乾脆利落。 秦大伟心里的石头落了地，却又生出了新的好奇，拉著李卫东走到一旁小声打探。 李卫东笑著解释：“秦经理，你可別小看他们，这里面要么是四季青公司的股东，要么是合作的种植户，现在种反季节蔬菜挣钱得很，一个种植户一天就能挣两三百，一个月下来几千块收入，几百块的东西对他们来说不算啥。俺们村就有几百个这样的种植户呢。” 这话一出，秦大伟眼睛瞬间亮了，看向眾人的目光都变了，那哪里是普通的农村客人，分明是一群財神爷！ 他立刻转身，比刚才更热情地招呼著，还特意让店员帮忙把东西分类打包，忙前忙后不亦乐乎。 可等打包完才发现，东西实在太多，卡车车厢根本装不下。 秦大伟不敢耽搁，赶紧给李哲打了电话，沟通后敲定，明天安排运菜的车顺道把这些商品送回大营村。 安置好东西，眾人再次坐上卡车，往东四大街赶。 卡车停在街边，刚掀开帆布，一股热闹的气息就扑面而来。东四市场里人声鼎沸，摊贩一个挨著一个，连成了长长的一片，叫卖声、討价还价声、笑声混在一起，格外热闹。 路边的摊贩有的卖衣服鞋帽，有的卖日用杂货，还有的卖特色小吃，五顏六色的商品摆得满满当当，让人目不暇接。 街边的商店里，正播放著当下最流行的歌曲，旋律欢快，透著浓浓的都市气息。 眾人一下子就被这热闹劲儿裹了进去，一个个眼睛放光，四散开来。 赵兵媳妇拉著马来小直奔服装摊，手指著掛在架子上的鲜亮衣裳，声音都拔高了几分：“嫂子，你看这件红羽绒服，多喜庆，给你穿正好！” 马来小凑过去摸了摸布料，笑著点头：“是不错，你也买一件唄。” 张玉珍和王秀英搭伴在各个摊位前穿梭，给儿子林小虎挑了件夹克，又给家里丈夫选了双棉鞋，嘴里还念叨著：“得多买点，下午要去女儿家。” 王秀英则给小女儿李娜挑了条裤子，又给丈夫选了件厚实的外套，脸上满是笑意。 大傢伙都忙著给家里人添置衣物，討价还价的声音此起彼伏，手里拎著的袋子越来越多，脸上的笑容也越来越灿烂。 不知不觉就到了下午两点，眾人拎著大包小包，恋恋不捨地坐上卡车，往蜀香居西单店赶。 此时的蜀香居里，中午的饭点早已过去，客人大多已经散去，只剩下零星几桌收尾的客人。 后厨端出了员工餐，店员们分批坐在餐桌旁吃饭，往常这个时候，吃完饭大伙都会找地方歇一歇，养足精神准备晚上的生意，可今天却格外不一样。 员工们匆匆扒完饭，就立刻起身投入到工作中，有的忙著收拾桌椅板凳；有的钻进后厨备菜，切菜声、洗菜声有条不紊；还有的忙著打扫卫生。 谭静雅扒拉了两口饭，便放下碗筷起身忙碌。她穿梭在后厨、烤鸭室与包间之间，逐一检查准备情况，叮嘱员工：“一会有一批客人要来，大家都打起精神，做好接待工作，不能出半点差错。” 谭静雅看了一眼手錶，已经两点半了，餐厅的准备工作也差不多就绪，她走到门口等候。 没过多久，一阵卡车轰鸣声传来，她抬头望去，卡车稳稳停在门口，车厢门打开，一群人说说笑笑地走了下来，每个人手里都拎著大包小包，脸上满是疲惫却依旧兴奋的神色。 谭静雅立刻快步迎上去，脸上露出得体的笑容：“各位快里面请，一路辛苦了。” 与方才在超市时的朴素模样不同，赵兵媳妇、王素芬、马来小等二十多位员工家属，都换上了刚从东四市场买来的鲜亮衣物，顏色鲜活，款式也新颖了不少。 只是衣著虽向城里人靠拢，身上那股朴实的农村作风却未改变，说话大声爽朗，举止也带著几分不拘小节。 眾人走进蜀香居，目光好奇地打量著四周，雕樑画栋的装饰、古色古香的桌椅，都让他们觉得新鲜。 尤其是烤鸭室，透明的玻璃墙后，师傅正忙著处理烤鸭，油光鋥亮的鸭子掛在炉子里，香气顺著缝隙飘出来，勾得人直流口水。 “这就是烤鸭吧？听说京城的烤鸭最出名，今天可算能尝著了！”有人小声嘀咕著，眼里满是期待。 烤鸭是京城的符號，大伙难得来一次，都想著一定要尝尝，也算不虚此行。 眾人三三两两地坐在一起，关係好的凑成一桌，韩春燕带著服务员端上菜单，麻利地给大伙倒上茶水。 她动作利落，脸上带著浅浅的笑容，耐心地给大伙讲解菜单上的菜品。 几乎每一桌都点了一只烤鸭，再配上几道川菜特色菜，大傢伙边等菜边聊天，声音热热闹闹的，把餐厅里的冷清都驱散了。 烤鸭端上来时，眾人都凑了过来，看著师傅当场片鸭，薄如蝉翼的鸭皮裹著甜麵酱、葱丝、黄瓜条，卷在荷叶饼里，入口即化，香气四溢。 大伙吃得不亦乐乎，有人吃得满嘴流油，也不觉得拘谨，只顾著招呼身边的人多吃点。 韩春燕穿梭在各桌之间，添茶倒水、收拾餐盘，手脚麻利，丝毫不见慌乱。 谭静雅站在一旁，看著眼前热闹的景象，嘴角噙著笑意。 这二十多位客人，不仅给餐厅带来了不少营业额，而且恰逢非用餐高峰，丝毫不会影响店內正常生意，纯属额外的收益。 一顿饭吃了一个多小时，眾人吃得酒足饭饱，正收拾著隨身物件准备离开，李哲也匆匆赶到了蜀香居。 一见到他，大家立刻围了上来，你一言我一语地说著感谢的话，语气里满是真切的欢喜。 “李哲啊，可太谢谢你了，今天这趟京城没白来，超市逛得痛快，烤鸭吃得也过癮！” “可不是嘛，还专门派车送俺们，又安排这么好的饭，你这孩子太有心了！” “李哲，你这超市和餐厅都太气派了！” 王秀英站在一旁，看著被眾人围著的儿子，脸上的笑意愈发浓厚。 李哲笑著一一回应。 等眾人寒暄完，李哲亲自送他们到门口，帮著把大包小包的东西递上车，又叮嘱司机路上慢点开，注意安全。 眾人都上了卡车，车厢里依旧满是欢声笑语，大傢伙都在回味著今天的经歷，逛超市的新鲜、 买新衣服的欢喜、吃烤鸭的满足，一个个都满脸笑意。 王秀英靠在车厢上，听著身边人不停恭维自己有个有本事的儿子，心里甜滋滋的，脸上的笑容就没断过。 赵兵媳妇摸著身上的新棉袄，心里盘算著：等回到大营村，哪怕家里的活再多，也得先去代销店坐坐。 村里的那些媳妇们肯定都等著打听消息，到时候自己把今天的经歷一说，再把新衣服一穿，她们指定得羡慕死自己。 李哲看著卡车消失在视线里，脸上也掛著笑意，他派车拉著村里人来京城，给村民带来方便的同时，也增加了365超市和蜀香居的收益，也算是一举两得———— 请一天病假 颈椎还是难受，坐着打字头晕，难受，只能躺在床上语音码字，有些不习惯。 原本，今天没打算请假，但现在还没码完，又不能睡的太晚，否则颈椎还是养不好。 下了个新软件，会尽快习惯语音码字。 明日更新。 《1988从蔬菜大棚开始》请一天病假 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 第382章 库存告急 亚运村365超市。 早上，李哲刚走进超市，秦大伟就急匆匆地迎了上来，笑著招呼道：“李总，您来了。” 李哲頷首走进超市，目光扫过货架上码得整齐的商品，隨口说道：“昨天四季青公司的员工家属来超市购物，不是买得多，还剩下一些货物吗？我跟司机打了招呼，一会儿让人过来拉货。” “哎哟，李总，真是麻烦您了！”秦大伟笑得眉眼弯弯，殷勤地將李哲往办公室引，“您先到里头歇著，我给您沏杯热茶。” 秦大伟麻利地拉出椅子，请李哲坐下，倒了一杯茶水放到李哲面前。 秦大伟故意卖了个关子，身子往前倾了倾，眼底闪著兴奋的光：“李总，您猜猜，昨儿个咱们超市的营业额有多少？” 经过这段时间的经营，365超市的营业额已经基本稳定了。周一到周六的营业额在1万左右，周日的营业额在1.5万左右。 昨天是星期五，按往常来说，营业额应该在1万元左右。 但昨儿个，李哲租了一辆卡车，请四季青公司的员工家属来逛超市，想藉此增加一定的营业额。他猜测，营业额差不多得有一万三四。 见李哲沉吟不语，秦大伟再也按捺不住，一拍大腿，声音都拔高了些：“昨儿个的营业额足足有一万六！” “哦？这么多？”李哲眼中闪过一丝讶异，放下茶杯，“看来这群人的消费能力，比我预想的还要强。” 秦大伟笑得合不拢嘴，伸手比划著名：“我一开始也不敢信，对著帐本算了三遍，实打实的一万六千八百多块！您瞧瞧这数，吉利又实在！” 他顿了顿，又补充道，“就那二十多位四季青公司家属和种植户，硬生生买了六千多块的东西，比咱京城本地顾客能造多了。” 李哲淡淡一笑，解释道：“京城人买东西方便，楼下小卖部、菜市场隨处都是，自然不会囤货。 可那些乡亲是奔著办年货来的，过年的东西得一次性备足，消费能力自然上去了。” “对对对，李总您说得太对了！”秦大伟连连点头，脸上满是赞同，搓著手试探著问道，“我听说四季青公司的员工加种植户，足足有六七百人呢。这些都是送上门的財神爷，咱可得好好招待。您看，啥时候再拉一批人来？” 李哲抬眼看向他，嘴角噙著一抹似笑非笑的弧度：“你觉得呢？” 秦大伟立刻接话，语气急切又诚恳：“我看明天就合適！接待的事宜我都准备好了，保证让乡亲们逛得舒心、买得痛快！” “会不会太频繁了？”李哲微微皱眉，“我原本想著一周来一次，循序渐进“” 。 秦大伟连忙摇头，语气带著几分急切：“那可不成！满打满算还有一个来月就过年了，如果一周只来一次，那总共也就能拉百八十人来超市。 四季青公司的员工加上种植户，足足有六七百人，这些人过年都要买年货，哪有把財神爷拒之门外的道理？ 他往前凑了凑，语气更恳切，“村里人都习惯提前办年货，越往后拖，人家说不定就去別的地方买了。 我想著，周一到周六每天拉一趟，爭取年前把所有乡亲都请过来逛一圈。” 李哲又喝了口茶，目光落在秦大伟脸上，看著他眼里的干劲，缓缓开口：“我没意见，就是怕四季青公司不愿意承担租车费。” “车费这事好说！”秦大伟立刻接话，“咱超市和蜀香居对半分，不用四季青公司出钱。” 李哲接著说道：“我倒是没意见，就怕蜀香居的另一个股东不同意。毕竟，餐厅那边的营业额也就增加了几百块，还不到超市新增营业额的十分之一。” 秦大伟说道：“李总，这个帐不能这么算啊。咱们超市的营业额虽然高，但毛利低；餐厅的毛利高达百分之五六十，这么一算，他们也赚不少呢。” 他退而求其次，“要不这么著，租车的费用咱们超市承担七成，蜀香居承担三成，您觉得怎么样？” 李哲放下茶杯，点了点头：“这法子我觉得可行。我回头跟蜀香居的谭经理商量下，看她的意思。” “哎！太好了！”秦大伟脸上瞬间绽开笑容，悬著的心落了地，“李总，那我这就去安排明天的接待事宜，保证万无一失。” 李哲摆了摆手：“去吧，辛苦你了。” “应该的，应该的。”他辞去供销社的铁饭碗来超市时，心里还有些打鼓，如今看著生意一天天红火，浑身都透著股使不完的劲，只觉得日子越来越有盼头。 时光匆匆，转眼就到了腊八。 京城的风裹著寒意，刮在脸上像小刀子似的，上午十点多，陈淑芳提著一个鼓鼓囊囊的网兜，踩著冻硬的路面向筒子楼走去。 一推门，暖意就裹了上来。陈老太坐在床上戴著老花镜看电视，陈淑萍挨著她坐著织毛衣，小胖子则坐在椅子上，嘴里还叼著半块糖。 听见动静，三人都看了过来。 “大姨！”小胖子立马蹦了起来，嘴里的糖都忘了嚼，迈著小短腿跑过来，眼睛亮晶晶地盯著陈淑芳手里的网兜。 陈淑芳笑著把网兜放到桌上，揉了揉外甥的头：“你个小馋猫，快看看大姨给你带了啥。”说著打开网兜，里面摆著牛舌饼、豌豆黄、驴打滚，都是老京城点心铺的招牌货。 “哇！都是我爱吃的！”小胖子欢呼一声，伸手就要拿，被陈淑萍拍了下手背。 “別急著吃，先给你姥姥递一块。”陈淑萍站起身，给陈淑芳倒了杯温水，“姐，外面冷吧？快喝点水暖暖。” 陈淑芳接过水杯，指尖传来暖意，嘆了口气：“可不是嘛，风大得很。昨晚天气预报说今天有雪，也不知道啥时候下。” 陈老太皱著眉，嗔怪道：“知道有雪还跑过来，一会儿回去路滑。”语气里满是担忧，又伸手摸了摸陈淑芳的额头，“身体好些没？可別再著凉了。” “妈，您放心，早好利索了。”陈淑芳笑著坐下，“今儿腊八，我一个人在家懒得熬腊八粥，就来您这儿蹭顿饭，也热闹热闹。” “大姨，我们今年也没熬腊八粥。”小胖子凑过来，小声说道。 陈淑芳愣了一下。她母亲最看重这些传统节日，往年腊八，天不亮就起来熬腊八粥，红枣、莲子、花生样样齐全，香气能飘满整个筒子楼。 她疑惑地看向陈老太：“妈，咋不熬了？” 小胖子伸手指了指墙角的暖气片，得意地扬了扬下巴：“大姨，您看那儿！ ” 陈淑芳顺著他指的方向看去，只见暖气片上整整齐齐摆著几个铁皮罐头，罐身还冒著淡淡的热气。 她走过去拿起一个，只见上面印著“好滋味八宝粥罐头”几个大字，铁皮温热，显然已经温了不短时间。 “你们就喝这个？”她回头看向陈淑萍，“这是振国厂里生產的吧？” 陈淑萍笑著点头：“可不是嘛。前几天他抽空回来一趟，给我们带了一箱，说这罐头方便，温一温就能喝，味道还不差。” 正说著，小胖子突然指著电视大叫起来：“快看快看，gg！是咱们喝的八宝粥gg！” 陈淑芳连忙扭头看向电视。画面里先是出现365超市的场景，货架琳琅满目，一位头髮花白的老太太推著购物车，正和另一位中年妇女抢最后一罐八宝粥，脸上的急切和得意模样干分生动，看得人忍俊不禁。 gg镜头一转，一个熟悉的身影出现在画面里—一李振国穿著工装，手里拿著一罐八宝粥，神情沉稳，声音洪亮地念著gg词：“我们好滋味生產的八宝粥，精选优质原料，严格把控生產卫生，全程无菌灌装，每一口都吃得安心，吃得放心。” 陈淑芳满脸惊讶地指著电视：“这————这不是振国吗？他咋上电视了？” 陈淑萍笑得眉眼弯弯：“他现在是罐头厂主管生產的副厂长了。拍gg的导演来厂里取景，说他看著憨厚实在，符合產品气质，就让他念了段gg词，没想到拍出来效果挺好，这几天天天在电视上播。” “我的天，这才多久，振国就当副厂长了！”陈淑芳惊讶的张大了嘴巴。 小胖子仰著胖脸，得意洋洋地说：“嘿，这算什么？还不是二哥一句话的事儿。只要二哥同意，我也能当副厂长！” “你这孩子，瞎胡说什么！”陈淑萍伸手拍了下他的后背，故作严厉地说，“等你爸回来，看他不揍你！” 小胖子撇了撇嘴，躲到陈老太身后，一脸不服气。 陈老太笑著摆了摆手：“行了行了，今儿过节，別训孩子。辉京，去把八宝粥拿过来，给你大姨尝尝。” 小胖子立马应了一声，蹦蹦跳跳地跑到暖气片旁，拿了两罐八宝粥过来，一罐递给陈老太，一罐塞到陈淑芳手里。 陈淑芳打开塑料盖，里面附带一个透明的摺叠小勺，再撬开金属盖，浓郁的香甜味扑面而来，里面的糯米、红枣、花生、红豆清晰可见，用料十足，和电视gg里的一模一样。 她舀了一勺放进嘴里，甜而不腻，糯米软糯，果乾香甜，口感层次丰富，比自己家熬的还要香浓。 “这味道真不错，比家里熬的还好。”她忍不住称讚道。 “咱一年就熬一回，食材也不全，哪比得上厂里专业做的。”陈淑萍笑著说，“振国说，自从gg播了，厂里的八宝粥卖得可火了，他这几天都在厂里加班加点，连回来过腊八的空都没有。 与此同时，万安镇罐头厂的厂长办公室里，谢厂长正坐在办公桌前核对报表桌上的红色电话突然“叮铃铃”响了起来，打破了办公室的安静。 谢厂长放下钢笔，立刻拿起电话：“喂，这里是万安镇罐头厂，请问您是哪位？” 电话那头传来洪三略显急促的声音：“谢厂长，是我。” “哦，洪经理啊！”谢厂长脸上露出笑意，“办事处那边一切都顺利吧？” “顺利是顺利，就是太忙了！”洪三的声音里带著几分疲惫，却难掩兴奋，“分销商、供销社还有大小商店，天天打电话来要货，办事处仓库里的八宝粥都快空了。 谢厂长，您那边赶紧再调20吨货过来，不然撑不了两天。” 谢厂长心里一紧，立刻说道：“好，我明天就联繫卡车，后天一准给你送到。” “后天怕是来不及。”洪三连忙说道，“仓库现在就剩几吨货了，要是断货，客户该转投別的品牌了。您那边要是找车不方便，我这边派人找车过去拉也行，越快越好。” “別別，我来联繫。”谢厂长连忙说道，“我现在就去托人找车，爭取明天就给你送过去。实在找不到车，我再跟你说。” “行，那您费心了，咱们两边都抓紧。”洪三说完，便匆匆掛断了电话。 谢厂长放下电话，嘴角忍不住上扬，可笑著笑著，眉头又皱了起来。 他早就料到gg播出后销量会涨，可没想到会这么火爆一此前他已经调了一半库存到京城办事处，如今又要调20吨，厂里的库存几乎要告罄了。 这既是好事，也藏著隱患：一旦断货，好不容易打开的市场，很可能被其他罐头厂趁机抢占，之前投的几万块gg费，还有这段时间的努力，就全白费了。 他再也坐不住，拿起电话接连打了几通，凭著多年的人脉，总算联繫到一辆卡车，明天一早就能装货出发。 安排好送货的事，他又给洪三回了电话，敲定了送货时间，隨后便急匆匆走出办公室，往生產厂房走去。 李振国正在生產线旁检查產品质量，见谢厂长过来，连忙迎了上去。 谢厂长先是把销量暴涨的好消息说了，看著李振国脸上露出喜色，又话锋一转，沉声道：“不过现在厂里库存告急，以咱们目前的生產速度，根本跟不上销量。 这事得赶紧想办法提高產量，不然要断货了。” 李振国的笑容瞬间敛去，眉头紧紧皱了起来。 他分管生產，自然清楚眼下的情况—一生產线满负荷运转，还是供不应求。 提高產量涉及原料、人手、工时等多个环节，他一个人做不了主，沉吟片刻说道：“谢厂长，这事得找李总拿主意，咱们一起商量个稳妥的法子。” 次日上午。 一辆军绿色卡车缓缓开进好滋味公司京城办事处的院子，车轮碾过地面的积雪，发出咯吱声响。 洪三正在办公室核对订单，听见动静，立马放下手里的活跑了出去。 卡车停稳后，副驾驶室的门先打开，谢厂长跳了下来，紧接著，李振国也跟著下车，两人身上都沾了些旅途的尘土。 “谢厂长，李厂长？”洪三满脸惊讶地迎上去，“您二位怎么亲自来了？厂里出什么事了？” 谢厂长拍了拍身上的尘土，笑著说道：“没事没事。一会儿李总也过来，召集咱们开个会，商量增加產量的事，我们就搭著送货的车一起过来了。” 洪三恍然大悟，连忙招呼办事处的伙计们过来卸车：“快，都搭把手，把货搬进仓库！” 一群人手脚麻利地忙活起来，將一箱箱八宝粥罐头搬下车，码进仓库角落。 安顿好货物后，洪三领著谢厂长和李振国进了办公室，泡上一壶红茶，三人坐著閒聊，等候李哲。 没等多久，外面就传来轿车引擎的声音。 洪三往窗外一看，一辆白色轿车缓缓停在院子里，立刻起身说道：“李总来了！” 三人连忙迎出去，李哲已经推开车门走了下来，穿著一件黑色大衣，身姿挺拔。 “李总！”三人齐声招呼。 李哲頷首示意，走进办公室坐下。 洪三把泡好的红茶递到他面前，茶汤醇厚，香气裊裊。 李哲没有急於喝茶，目光扫过三人，开门见山：“今天请大傢伙过来，主要是商量增加八宝粥罐头產量的事。 目前市场反馈很好，但库存告急，咱们得儘快拿出方案。你们都说说自己的想法。” 洪三率先开口，语气里满是振奋：“刚开始铺货的时候，情况可不太好。很多人没听过咱们的品牌，也不知道八宝粥罐头是啥，问的人少，买的人更少。 自从gg在电视台播了，销量直接暴涨，尤其是腊八节前这几天，每天都能卖出去十来吨，要货的电话快把办事处的线打爆了。” 他顿了顿，语气凝重了些，“加上刚送来的20吨，仓库总共也不到30吨库存。我觉得必须儘快增加產量，绝不能断货。” 李哲看向谢厂长和李振国，语气温和：“谢厂长，二叔，生產这边你们最有话语权，说说你们的看法。” 谢厂长端起茶杯抿了一口，思索片刻说道：“李总，我估计电视gg效果超出预期，加上腊八节的习俗加持，销量才会这么火爆。 我担心的是，过了腊八节，罐头销量可能会回落，而且咱们现在还摸不准常態销量到底是多少。 我建议，等腊八过后观察一周，摸清真实销量再调整產量，这样更稳妥，避免盲目扩產导致库存积压，影响资金周转。” “谢厂长考虑得周到。”李哲点头赞同，又转向洪三，“洪经理，你负责销售，对市场趋势更敏感，你怎么看？” 洪三连忙说道：“谢厂长说的风险確实存在，腊八后销量大概率会回落，但我觉得整体趋势还是上涨的。 电视台的gg还在持续播放，每天都有新客户了解咱们的產品，而且我做过客户回访，买过的人都说味道好，回头客不少，口碑传出去，还能带来更多新客户。” 他语气坚定，“我认为，哪怕稍微多生產点库存，也比断货错失市场机会强。 &amp;quot; 李振国放下茶杯，缓缓开口：“生產工作具体由我负责，我也说两句。要增加產量，就得从原料和人手两方面入手。原料方面，我可以联繫供应商提前备货，保证充足。 人手的话，我建议新招聘一批员工，分成早晚两班倒，延长生產时间，这样能最快提高產量。” 谢厂长立刻附和：“我觉得这个办法可行。招聘新员工也简单，咱们罐头厂之前有一批老员工，在家閒置一年了，见咱们厂里效益好、工资高，好多员工都找过我，想重新回厂里工作，我们家门口都被踏破了。” 他笑了笑，继续说：“这些人都是熟手，不用培训就能上生產线。 而且，这些人在家閒置这么久，之前的小性子也磨平了，干活只会更上心、 更出力。” 李哲沉吟片刻，决定採用三人的提议，而且此事不宜耽搁。 四人立刻围绕增加產量的具体事宜展开商议—一哪怕最终预估產量偏高导致库存增加，也比出现断货、错失市场机会的局面要好。 第383章 四季电器 罐头厂增产的事迫在眉睫，李振国顾不上回家。 四人商讨完毕，便跟着货车返回了万安镇罐头厂。 谢厂长负责新员工招聘工作，李振国叫来两名线长，一同制定具体的生产计划与分工调整方案。 李振国下班时，比往常晚了近两个小时。 他推着二八自行车走出罐头厂，晚风一吹，才觉出浑身的疲惫。 而且这个城市。现在应该是不是国家控制的。这是夜七和苏默考察后的结果。 呜！林静修绝望的浑身直颤栗，下面更是有一股炙热穿透了身子般的传来。 不过这话题可不能让他们继续下去了，先含糊着拖过去再想办法吧。 “说得好。”一个雄厚有魄力的声音冷月身后响起，年九龄顿时警觉，他竟然没发现背后有人。 夜晚，冷月换上了一身大红衣服，年九龄与龙威则穿着粉色长袍，更显得二人玉树临风。 虽然所有的弟子们都在叫嚣着，但叶平本人却呆立在原地，因为他听到了那熟悉的叫声，那缠绕在他心间百年的渴望声。 “此法宝名叫‘聚龙闪’，是我无意中得到了一件仙家下品仙器，此法宝不但可能吸收天雷，而且可以吸收天火以及岩桨。”逸尘得意的说完，他手里的葫芦也消失不见。 米白听到米尔豪喊着自己，回头看过去，“大表哥？怎么了？”米白心想，应该是米家人担心自己，所以让米尔豪出来看看。 “可是，你跟荣骁宇？”老吕问着，点了点头，他是看着米白长大的，当然知道米白在薛家的地位和身份，还不如一个佣人。 大蟒并不知道这些人对它做了什么还是漫无目的地爬来爬去好像还没打算好先攻击那一边。 排在前七个交易对象的全部来自龙之帝国，前三十个全部都是子蛋舱。 但是克尔拉不同，她的妈妈还生存在这个世界上呢，对于克尔拉来说，没有比她妈妈更亲的亲人了。 “好消息就是我已经在上界为你笼络了一批人手，不知道这对你而言算是好消息吗？”叶白衣转过身来美目一眨不眨的盯着他。 凌峰看着周围的浩瀚星空，俯身下望，那是一颗整体有着彩光的星球，在这颗星球周围，隐约有着两颗卫星。 看在二宝和岳青衣的份上，她是打算帮忙的，可要是这架打不起来，凭嘴上就定了输赢，那她也没办法。 “这会明白我没有动你们的千年人参了吧！”苏婧婧趾高气扬的看着伙计和那抓药徒弟。 原来，自从那天从田宅回到学校后，常乐就一直没有忘记柳相的叮嘱，各种旁敲恻隐，想要弄清楚他那个可疑同学的住址。 “娘，瞧你这着说的，我哪有你说的那么辛苦，相公也会帮我的。”苏婧婧安慰着乔氏。 这双眼睛距离他只有几公分，吓得陈玄心头一跳，立马坐了起来。 第二天，李烨和张天成带领着警卫连来到即墨县衙，找到齐县令和鲁县尉说明来意。“明府、鲁县尉，这到底是怎么回事，莱州州府为什么要发公函，请某出兵剿灭莱州牙兵叛‘乱’”，李烨首先说明来意道。 金鲲终其一生，最大的努力就是希望能压制住龙族一头，使得鲲鹏一族称霸于妖域，在这数千年来，龙族一直没有着龙皇的出现，这让的金鲲欣喜若狂，本以为凭借此次机会就可以横扫龙族。 第384章 变化 晚上八点，京城电视机厂家属楼的灯光渐次亮起，昏黄的灯光透过窗户，给冬日的楼道添了几分暖意。 客厅里，王光伟夫妻俩争坐在沙发上看电视，屏幕上的电视剧刚演到关键处，突然切进了广告——播放的正是“好滋味”八宝粥的罐头广告。 陈淑芳眉头微微蹙起，像是被这广告刺了眼。她没说话，伸手抄过茶几上的遥控 这一百六十万贡献点他要留着，免得出现让他动心的神物，却囊中羞涩。 之前很多人被都畿道和杨国忠贪污的财富所吸引，故意忽视的问题这个时候也不得不正视起来。 韩宁本想拒绝，但想想这公孙羽不是常人，便传授给他，不曾想他竟然学的有模有样。 秦暮与叶清瑶聊了一些关于起源禁地的事情。随后秦暮又给叶清瑶输渡了一些仙君本源，让叶清瑶起色变得更好。 但事已至此，自己若真的跟东平郡王翻脸，以皇帝对他宠信，他要对付我们为敌，党项羌的处境就将更加堪忧。 半晌之后，拓跋守寂慢慢走到张献诚面前，近距离盯着他看了两三秒，突然出拳，一下打在张献诚的嘴角上。 如果是中阶神器，密斯卡绝对不介意用它坚硬的口器教训对方。但那是八阶神器，蕴含了一个不折不扣的强大神祗的神力与冤魂的高阶神器。 “哎！本来今年想回老家过年，结果身体不中用了。”沈霸天喝了口酒，又开始念叨。 实在是太匪夷所思了，对于这些活了几千年的老怪物来说，两百年或许只是闭一次关的时间。 虽然数学相对来说属于比较灵活的科目，但是实际上出题方向还是一个模式。 而目前的歌坛来说，一般火的都是口水歌，因为口水歌很容易抓耳，很容易写；而金曲则往往属于慢热型的，因为要保证旋律不俗的同时，又要保证旋律抓耳，非常难。 巨大的花朵，明显看到了不远处的林烨等人，只见一条粗大的花藤，朝着林烨飞去。 反关萧子阳并没有什么事，白云飞内心的震惊自然是不言而喻，没想到萧子阳竟然这么强，看来自己低估了他，甚至根本就没有想过萧子阳有这样的实力。 “大哥刚来电话，说他们已经到停车场了，你去给他们准备一下拖鞋。”手中动作不停，喊了谈净进厨房一边吩咐道。 听到赵老的解释萧子阳明白了，怪不得，原来这人是周老的儿子，不过看上去实力倒是不怎么样，也就和普通特种兵差不多吧，要不说怎么都看着他，毕竟他是周老的儿子，所以才由他做主。 如果，他们之间没有发生那些事情，如果他们之间没有分手，那现在这个样子足以让人羡慕，一坐一蹲，互相看着对方，享受着宁静的时光。 “等你妈病好了，让她去国外静养吧，容家，只承认你一个！”容老爷子丢下一句话，转身走了。 任思念这样挑眉问完后，冷忆连忙应了一声，“明白！”，可他却只是应声，并没有去动桌上的那沓钱。 歌都要唱完，悲剧的男主才从舞台下面上去，亮一亮相，谁看着都替他感到尴尬。 “是不是谁在恶作剧？还是谁偷偷的背着老子去偷猎？给老子查！查到了立刻给老子砍了！”阿敏愤怒道。 祁门山没有说话，而是看着邵逸天，好像在想什么问题，在犹豫着。 第385章 困境 “今天是1月16日，蛇年已然过去，马年悄然来临，距离过年只剩十几天了。 新年新气象，咱们今天开会，主要是总结去年的经验与不足，在此基础上，敲定公司今年的发展计划。” 李哲目光扫过在场众人，语气诚恳，“四季青不是我一个人的公司，在座的也都不是外人，大家有什么话尽管畅所欲言。” 桌上的 她昨天就听丁木说过，KPL的所有战队都已经开始进入备战训练状态了。 这个过程之中，楚风由感到了毒液的自我繁殖欲望，似乎身体又将一次升级，连忙使出涅槃重生，开始以身体之中的卵，作为下一代身体的核心，将自己需要的，渴望的，一一填充进去。 大剑他们顾着笑，就没时间理会卤蛋，卤蛋就晃悠着过来找于甜了。 随着这幽冥剑的出现，那周围围观的人们，便也是不由得倒吸了一口凉气。因为，高轩的幽冥剑，此时已经是相当的强大了。 忍冬伸手，扶了一下自己刚刚差点掉到地上的眼镜，有些僵硬的转过头去。 更为重要的事，冯信之前便做过调查，这些属于士族的天地，近期大部分是没有被翻滚过的痕迹，上面已经长满了杂草。 注意：今天是这个月的最后一天，从下个月也就是明天开始，就会一天四更。 “就是，大家一起玩才高兴吗？大嫂一走我们谁还敢玩呀？”旁边的人起哄。 首先波及的自是距异兽百丈开外的五个阳陇火人，当即五个阳陇火人是身形一颤之后双膝微曲，似是被无形之物束缚住一样，动作显得迟缓无比。 “商亿衡，吃我这招！”魂主战体手中高举山河碑，向商亿衡掷出。 十人挑战赛不在是仅仅一个幻境弄出来的挑战场，而是挪用了一个真正的秘境。 “果然，黄金的占比达到惊人的地步。”楚仙惊讶的看着倒在一旁的金矿石。 能净化掉华国的263万平方公里的沙漠面积，意味着什么很多人可能都不知道，因为这面积无法想象，太大了。 背后符翼的主体骨干同样也是一件灵器：附灵符盘，拥有温养符篆、统筹分类符篆、辅助驾驭符篆的效果，这件附灵符盘却是朱鹏的专利，一般的器道宗师都无法复制。 “你记住，穆拉图，只要忠心办事，我保证，只要我唐明还在的一天，就保你一天的富贵”唐明感叹道，穆拉图毕竟也是元老旧臣之一，他心中还是很不舍。 就在古马特要离去的时候，突然大理石之门缓缓的打了开来，一股恐怖绝伦的龙威从里面扩散了开来，巨大威压，瞬间让老福特和古马特跪在了地上。 四眼听言眼睛一亮，经过大致计算，整合之后，起码能省出三分之一的空间。 看来，她真是太自私了，当初，青蕊鼓励她去追寻冷煜源，她怎么就真的去了，怎么就真的任由这份感情发展了呢？ “韩郎，以安放妥当，你等放心随我一起上路便是。”刘福通笑脸相迎的说。 “赵将军说的都不假，这也是本将军刚才房间里亲眼见到的，这是本将军还有一个问题。”元颖微微一笑的看着赵均用等。 猪妖大王如此在意此物，想来其用处极大，只可惜陆飞研究半天也没看出个所以然来，最后抱着葫芦沉沉睡去。 “这不是叶老师家的声音。”萧凡刚才也听得很清楚，叶老师的声音是很沉稳的那种，而这个声音明显青涩很多，但有和叶老师的音色有几分相似。 柳燕妮嘴巴微微动了一下，似是想说什么，但终究还是没有开口。 凌陆心领神会，虽然不知道自己父亲此举何意，但还是赶紧照做了，把狗牙塞在了陆飞手上。 “哼，这种人让是我遇到，我非把他教训一顿！”黎兮羽紧握着拳头，怒声道。 “如果说我们几支战队交手的话，我觉得我能有九成的机会干掉你们，然后夺得冠军，即便你们三支战队都进了决赛圈，我还是一样有信心。”朴世石脸上的笑容无可阻挡。 与王俊缠斗了片刻中，白颜颜早已经看出来王俊的身法和灵气浑厚程度，已经完全不落与圣皇二重的武者了。 最终导致懵懂幼年的宫连，心里被烙印下了一个根深蒂固的思维——自己千万不能再被欺负了，不然妈妈气的会杀人。 一进公寓就看到了自家便宜妹妹和她的朋友们在客厅玩枕头大战，进门的瞬间秦焱差点就被迎面扔过来的枕头砸到。 保罗正在酒店里给自己的队友打气，毕竟他们现在的压力不仅仅是来自对手，更多的是外界媒体和球迷的压力，而这一切的原因就是秦焱说的那句无心之言。 “哪里还有援军，加拿大特种部队是指望不上了，看这情况要么被俘，要么全军覆没。”敌人设下密度这么大的雷区等我们上钩，肯定是解决了之前遇到的特种部队，否则哪有精力对付我们。 这些摩托车的造型看起来很是拉风，而且好像还是被他们给改装过了一般，这发动机的声音，特别的刺耳。 袁依依眼中求生光芒频频闪动，聚精会神，一心一意地，在心中默默急念着法术口诀。 只可惜，原本打算和秦焱好好聊一聊的詹姆斯，一开口就是赌斗。 世纪娱乐城，华灯初上，本应该是娱乐城最热闹的时候，但是此时却突然挂出“今日歇业”的牌子。 追加效果1：风之伤：将妖力转化为斩断风的斩击，无坚不摧，无所不破。 “活该，你应该庆幸抢劫不归我们特种部队管，不然我第一个把你送进监狱。”海鸥瞪了恶狼一眼，不得不说，这家伙还真特么敬业。 李莉的每一句话在郑怡露的心里，都烙下了一个无法去掉的印记，她在心里暗暗发誓，今天她对她所做的一切，来日她一定会让她加倍还过来的。 大为取来扫把，清扫了地上的饭菜，虽然他现在依旧对崔宥熙怀有敌意，但是，念着她救过野兽一命，他心里已经开始对崔宥熙改观。 第386章 心思 翌日上午，浓重的晨雾还没从大营村的田埂上褪尽，李家新宅的堂屋里已飘出了粥香。 王秀英系着藏青粗布围裙，把一碗玉米粥端上桌，朝着二楼的方向扬声喊了两句：“老二！小娜！起来吃饭了！” 话音刚落，楼梯口就传来了细碎的脚步声。 李娜扎着高马尾，穿着一件红色的毛衣一蹦一跳地走了下来。 “这位兄弟，麻烦你让让，呵呵。”店主这时候赶紧过来对他说道。 刘芒感觉自己被他扯着，有点迈不开步子，七星赤霄一出，一剑斩断了衣尾。 高塔之内，布莱克刚刚发现了不对劲，就听连绵不断的轰鸣之声响起，黑白两种宏大的光辉猛然撞击在科洛尔城的屏障之上，使得其瞬间崩溃，破碎成了满天的灿然星河光点。 我笑了笑：“爸，你觉得你隐瞒下去，就有人得到好下场了？要不是因为这件事，我也不会被谢艳来差点算计了，杨曦也不会死的。”上辈子我过得那么惨也是因为你的这个秘密被柳瑶兰知道了吧？ 程天超的身手她没有见过，不过萧颯的身手还真当不错，就是面对刚才的男子，打斗起来都是一点都不拖泥带水，招招要害部位，显然是经历过实战的。 我吓了一跳，这人在这里闹鬼呢？可还是礼貌的笑了笑：“你要用厕所吗？不好意思，你进去吧。”我把路让出来了。 李成因为给她这样的药，加上想要诬陷别人，被关在里面暂时出不来了。 现在最重要的是找回王岩之迷失的另外的魂魄。人死后有三魂七魄：一曰胎光，二曰爽灵，三曰幽精。七魄指的是七情六欲，也就是生前的一些记忆。 想罢，洞阴摇了摇头，再次将心神投入进了太虚宝塔烙印之中，进入了其内的法则殿之中，开始参悟其天地水三元大道。 想到这里，布莱克身形慢慢腾起，手中的魔法杖骤然点亮，泼洒出了漫天的黑色魔弹，将一只只挣扎战斗的兽族全部罩在了光球之中。 冯景明嘴角抽动，这怎么就忽然鬼畜了起来呢？接着哈哈大笑起来，我靠，这视频绝了。 毕竟对方只是一抹灵魂，哪怕强大无匹，可跟江白对阵依旧理所不能急，不可能全面压制。 盖天真神现在心中只剩下一个念头，那就是世间还有如此强大的存在？ 这话说出，那些士兵便连忙动了起来，此时仿佛是收获的老农一般，笑嘻嘻的将地上的傀儡，全部扛在了肩上。 云辰来到这里之后，现这里虽然灵气也很丰富，但远远没有像是洛神所说，是一个天地灵气充沛，修炼福地的感觉。 他年少时就跟随外公萧大将军在边疆作战，对于军队之中众将齐心的重要性，以及军中出了叛徒的危害十分的了解。 “跟他们拼了，还打人，报警抓他们！”一个山村村民拍着桌子说道，山村村民大多数都很朴实，但是朴实不代表就会忍气吞声。 而那边的，黑天卫队统领脸上也闪过一道精芒，此时双手伸出，一股魔焰升腾而起，便要加入战场之上。 说道这里，影的脸上，当即浮现出一抹复杂的苦涩：“我见过了。”他说。 就在众人查看这空间的时候，那边的叶轩却闭目而坐，似乎在调息着身体，气势却在默默的沟通者太微傀儡。 这哥们大冬天的仍穿个大裤衩子，脸上还贴着一个面膜，看到我后他先一愣，紧接着又一笑，这一愣一笑的还把他脸上的面膜给弄下来了。 傅锦兮一下马车，便感受到了周围强烈的气息，无奈的笑着，东方淳衍居然将所有的暗卫留下，是怕皇后和水烟下手吧。 别的人也是满脸的怪异笑容，目光很是暖味的看着我两人，只有冷面丫头十六，脸色很是不好看，那一双眸子中怒火喷涌着。 煞哥一脸怒意，虽然嘴里气的直哼哼，但他也是个真汉子，愿赌服输，把枪啪的一下丢在地上。 冷云馨还是冷笑，如果事情真像范筱希说的那样，那范筱希一进来就可以直接叫警察把她抓走，而不是磨蹭这么久。 范筱希的拳头一紧，所以，江慕宸成功阻止了冷诺，让杨沐沐的照片都隐藏了起来。 我脸上火辣辣的痛，全是那些藤子上的螺丝划过的血痕，用力将嘴里的脏东西呸了出来。 我发现这时候晨晨脸色煞白，估计还没从刚才的事中缓过神呢。我看她楚楚可怜的样，忍不住一把将她抱住，安慰几句。 之所以会好奇这个，只因为阿三的态度很奇怪。她对这里的关心，超乎我的想象。但是，她不说，我就不能问，问了也白问。 “对了，首长，你可以去训练场旁边看看，那里正在举行拉歌和猜字谜活动，说不定唐江召就在那里的。”关山奇刚走几步，又停下脚步回过头来对穆艳凡说。 第387章 新模式 没多久，王秀英做好了晚饭，李家客厅里渐渐飘出浓郁的饭菜香味。 众人围坐在圆桌上开始用餐，因稍后还要商议工作，大家伙都默契地没有饮酒。 饭后，众人搭手收拾好碗筷，王秀英便领着李娜和大丫上楼休息，其余人则留在客厅中议事。 李哲站起身，从口袋里掏出一盒中华烟，挨个给众人递烟，剩下的半盒烟 司青剑穿破了封神榜的阻拦，再被生死薄所打断，已经是很了不起的事情了。 苏阳当然也很想看看这个很残暴的畜生，到底长什么样，是人还是鬼。 “对，不会再喜欢了。”她点点头道，所以，不要再有什么不安了，不要再露出这种眼神，那会让她觉得，他仿佛脆弱到会随时崩溃似的。 莫莫望着他却没有回答如果仅仅是熟悉的面孔她或许会毫不犹豫的点点头但是如果连灵魂都是同一个呢？ 这嗓音轻柔而不失清脆，如玉珠滚落，煞是动听。众人的目光一下就被吸引过去。 这种眼神，夏浩不是第一次见到了，可是每看到一次，他就会心颤一次。阿甘总觉得君谨言的那双眼睛看着人的时候，就好像和没看似的，仿佛你在他的眼里，什么都不是。 “你没有什么其他的想问了吗？”君谨言的声音从他的身后传来。 “鬼城我们一定会夺回来的，现在你们随着我去，不想去的，你们就走，留下想去的就行。”我沉声道，看得出李家的有好多人想要离开这里了。 说实话，苏阳非常怀疑虎子所说的话，但他看到虎子的眼神，感觉虎子又不像是对他说谎。 扭头看着上官馨一眼，上官馨的脸色有些苍白，我急忙运起了天梵帝玉的暖流进去到她的身体上。 话到这里，一切也就真相大白了，原来此太子非天照龙子，乃临月皇子，虽说换了个身份，但尊贵程度，依然不亚于先前。 澹台瑾抬头看了他一眼，微微颔首：“没错。”继而，将与夏侯霏之间的协议详细的告诉了澹台衍。 “你敢？！”梁如静回过神来，看见沈盛泽已经朝自己故意张牙舞爪的走了过来。 陈飞目光看似无意的瞥了过来，潘云眼神微不可查的一闪，他相信陈飞对自己是有印象的，看陈飞没有丝毫的表示，潘云也是老江湖了，一时间也是不露声色。 相比较之下，呗觉得自己更应该为张良担心一下，因为在四方莲示失去了理智的情况下和他对打，很难说张良会不会受到什么致命性的伤害。 手臂一扬，龙炎斩直接轰掉他一半气血，腾然跃起，横扫千军如同狂风扫落叶般的送出。 “奕儿能亲自体会到，这便很好了。”龙千绝慈爱的帮蓝奕奕拉了拉衣服，心里非常的高兴，奕儿终于能自己想着修炼了。 虽然我努力的让自己忘掉游戏，忘掉林若兮，但是当张依依突然提出来，心底还是忍不住一颤。 “算你狠。”夏侯菲咬了咬牙，彻底将蔺沧溟划为最‘无耻’的践人行列。 所有人都看着这一幕，这一轮彻底的分出胜负，就看着一下了，能不能有机会翻盘，同样要看着一轮的结果。 然而一般非常求稳的人都会先选择防守，在防守的过程中不断寻求对方的破绽，然后争取一击制敌。 凤凌月此话一出，安岚儿脸色顿时大变，现场拥挤人员齐齐看向两人，硝烟弥漫的味道甚浓。 第388章 调一调 西单。 这里是京城最热闹的地界，人潮如织，沿街商铺的叫卖声、行人的谈笑风生、自行车铃铛的清脆声响交织在一起。 王婷和萧萧并肩走着，鞋跟在青石板路上发出轻响，购物袋挽在臂弯，沉甸甸的重量让两人原本轻快的脚步渐渐放缓。 “找个地歇会儿吧，腿都快不是自己的了。”萧萧逛得有些累了，缓缓停下 來到男生宿舍之外，此刻是晚饭时间，已经看不见什么学生，唯独门口却还有一位恪尽职守的看门老大爷。 这一家服装品牌是美国经典品牌拉尔夫，价格上并不是非常贵的奢侈品，但是在欧洲和亚洲，深受许多人的欢迎，而在华夏一些中心城市，也有着这个服装品牌的分店。 “你想让本神帮你灭掉这天辰联盟？”神法一眼看出了郭七刀的想法，声音冷了下来。 其他人也有这样的想法，为眼前这个遗迹所赞叹，尽管还没有真正进入遗迹，但仅仅是眼前所看到的这些瑰丽石雕，还有这座被劈开的峡谷，就已经让人赞叹不已。 已经修炼到了极致，据说触及了修炼的本源，神帝所在之处，都会伴生帝纹，特别是在修炼之地，蕴含的帝纹更加的强烈，这些帝纹并非是神帝特意而发，而是自身境界已达到了极致，所衍生出来的。 作为后起的工业化国家，德国在引进英法美等国先进技术和装备的基础上，大力进行技术创新，并成为第二次工业革命的发源地。 老头头发都掉光了，从衣服领子那边可以看得见胸口上有很多个黑色的圈圈，从这里可以看出，老头应该是一个癌症患者，而且时日无多了。 众人纷纷同意，有了宛妃这么一说，大家都松了一口气。这莼贵人如今受宠，自然不会有人敢招惹，昨天董贵人的事情已经是一个警惕。本来听到瑾贵人提及，都为她捏一把冷汗，现在能有借口不说，自然都乐意的。 陈天都万没想到，自己这么一个存在感极低的人，竟然还是被周清给揪出来了，一脸苦涩的应了一下，走出了队伍。 她被萧熠突然炙热的眼神吓到了，似乎从来没见过萧熠这么热情，他也从未用这种语气和自己说过话。 自从前些日子在布庄发生矛盾后，就再未见过她，她居然主动找上门了？ 大陆上美颜丹这种丹药虽不是少有，但是最高级的也才五阶，但是如果是炼药世家的老祖出手，会不会效果会更好，那她的脸是不是就多一丝恢复的希望，匡访烟喃喃自语，已然魔怔了。 穆南霜满脸痛楚的爬起来，呆板的收拾好自己，踉踉跄跄的离开了屋子。 到宫门口后，周芙辰便跟着萧熠下了马车，一路低着头走到了设宴的宫内。 楚煊冷眉一挑，刚要开口，一旁的颜惜晚听到陆烟萝的话脸色却微微一变。 “虽然这种人之常情我很久没见过了，呵呵”随即，她还自嘲的笑了笑。 周芙辰生怕萧熠拿走剑，出现什么问题，赶紧一把将剑夺过来。而萧熠虽然听见了系统说的话，也没有留下剑。 黄梓捷已经恢复了冷静，在办公桌前坐了下來，沉思了片刻后，才抬起头來，露出一抹淡淡的微笑，那股微笑带着一股寒意，让张剑看得是不寒而栗。 由于时间紧迫，没过多久，客套仪式就结束了。杨志廉早已屏退左右，三人正式开始了密谈。 “破！”林枫大喝一声，无名剑最先冲破轨迹，向龙颍刺去，紧接着藏锋剑，易天剑先后如流星一般飞射而出，刺向龙颍。 “砰！”一股炽热的岩浆突然从三人几百米的地方喷了出来，周围的温度陡然升高了好几度。 “为何人总是失去才会懂得珍惜呢？或许这就是事事吧！”仙灵独自的叹息道，他现在很后悔为何由于自己的偏见致使自己连父亲最后一面都没有见上。 谁料高骈只是虚晃一枪，拔马就往中军的侧翼走，没有做好准备的步兵哪里能经得住骑兵的冲击，西川军士兵们恐惧之下，发一声喊，往两边逃去，高骈真个是如入无人之境。不多时冲到了阵尾。 过了段时间，心中战意难耐的仙灵，偷偷瞄了一眼香奇，然后趁其不注意溜了出去。 “我们在回来的路上，便得到了大当家的指示，说来这边抵挡魔兽的侵袭。看样子，帝国的人应该还不知道，也或许是大当家想将这一次的功劳抓在自己手中，更好地说明狼王集团已经是行得正的组织了。”艾琳娜猜测道。 “先生怎么不擦擦下巴的？而且脸颊这里也没擦干净。”他说着，指指她右脸的某处。他的手指似乎马上就要碰到她的皮肤，近得仿佛都能感觉到他的热度。 佑敬言其实忘记了，他都有能穿越时空的能力，别人有轻功那根本就不在话下了，那简直是一个天上一个地上的云泥之别。 诸葛亮在李典的搀扶下，终于用手触及到了崖边钟乳石，显得心满意足，这才整理好了衣冠朝马超恭敬一礼。 由于熔岩海上空被赤色的火毒笼罩，像是漫天大雾一样遮蔽，张元昊也只能看个大概，并不能完全看清楚那妖禽模样，但是一见到此景，他便浑身一个激灵。 这样想着，赢烈当即便转身朝远处乱作一团的空中战场飞射而去，准备迅速解决战斗，好打捞两件自己无比看重的法宝。 第389章 机械公司 他正想说话，就听李哲又开口道：“杨主管，前两次公司开会你也在，明年咱们公司要扩大种植规模，不管是直营大棚，还是和散户合作的大棚，都得添人手，而且是懂种植技术的人手。 所以，招聘的事得抓紧提上日程了。” “是，李总您放心。”杨兴斌连忙应下。 还有十天就过年了，他原本打算年后再启动招聘 司墨为什么能坐上魏郡郡守的位置，说到底还不是二皇子的“功劳”。 四目相对，君轩澈心不由一动，意外的好心情，就连带着四周的景色都迷人了起来。 一边是结丹的机会，一边是冒着生命危险进入万岭山脉，就看韩立怎么选了。 收获了阴阳大五行极山后，叶长生又搜集了一批魔界的特产，其中便包括这蓝瀑湖知名的异魔金和血牙米等。 “冰月陪可然去门口接男朋友。”林泽葛优瘫似的倒在座位上，连头都懒得抬。 司墨面无表情的越过胡里长父子俩，亦步亦趋的跟在了云舒的后面。 “原来蓝道友认识紫灵，那看来叶某这一次的确是没有找错了！”叶长生悠悠然说道。 叶长生点了点头，先是接过那瓶丹药，仔细闻了闻，确认是固本培元的丹药后，拿出了十块灵石，交给了韩立。 “来，干杯。”这情景仿佛充满大碗喝洒、大块吃肉的江湖气概。 怀安王是世袭王，也是保皇派的人，在皇室宗亲里是难得的一股清流。 宋熙铭似乎可以感觉到电话这头发生的事情，直接不客气的笑出声。不知是在笑顾萌现在的囧样，还是有些幸灾乐祸。 这时李大爷与青问战在一处，李大爷主要靠双手攻击，时而用掌，时而用拳，而青问则是一味的躲闪。 虽然他不知道，也看不出秦云到底哪里可以化解他们龙族的这场灾难。 但是他的表现依旧还是被不老城城主和黑冥给看到，于是两人对视一眼，皆是点点头。 夏莲生听完这些心头有些添堵，从她与辰星短短的接触中，她一点都不讨厌辰星的性格，相反很喜欢，很欣赏。 叶天羽点头，说道：“我也是这么想，他们来京城，恐怕是要对付谁了。”说到这，他突然忍不住地想，张叔这么着急让自己来京城，不会为了这样的事情吧。 说罢爱怜的帮她擦拭眼泪，李秀生已是一身冷汗，刚才胜负只是毫厘之间。老汉太过谨慎，否则自己已是一具尸体了。 现在胡欣图面临一个问题，那就是自力更生，怎么样才赚钱，她还想着去世界各地进行勘探，这是他的爱好，也是实名所在。 “老板，已经准备好了，只要他们到路口那里，我们就把他们抓起来！”手下说。 宋依依不下马车，她们也不知道如何是好，只得一路跟上去，一直跟到了摄政王府。 老表舒了一口气，就算是担心也必须先回去完婚，今天他的婚礼到场的记者可以说比一般的颁奖典礼还要多，稍有失礼的话，估计就算蒙儿不来杀他，老爸也会来杀他，最多婚后先不洞房，马上请来阴阳师看看。 “原来这竹子电梯是按照古人的身高来设定，大概也只有一米六多一点。”杨羚恍然大悟。 龙渊背着二龙在街上奔驰，在皎洁的月光照耀下，龙渊的那双眸子里的瞳仁渐渐扩大，最后有丝丝黑气蔓延。 第390章 年关将近 金百万家。 金家的院子是村里数得上的规整，水泥地打得平平整整，没有半分泥污，靠墙根摆着几盆冻得发蔫的仙人掌，南边的车棚空荡荡的，原先停放的东方红拖拉机已折价并入四季青公司。 天刚擦黑，金家的厨房已经飘出了肉香，在冷冽的空气里格外勾人。 厨房里头，韩月正围着藏青布围裙忙活。 她 当然，还有比强者更高的等级，但对楚天羽来说，其他高等级修为，他现在也只能幻想一下而已。 这样的表现，别说王刚看不下去，就连周围的人们也都看不下去了。 目前有四名至尊级守护光明星系，两名外出探险，两名在这里坐镇。 这些至尊级强者完全听命于段秋和虚幽若，不会背叛，有着强大的战斗意识。 随后，夜锋略一思量，又一伸手取下背负着的永夜剑，一道法诀打出，永夜剑便如同黑色令牌一般围绕着夜锋不断旋转了。 所以，陈景这是要去做，先不论能不能做到，但是他那已经燃起了大火的心不能熄灭。 那几人都是因为自信不够，没有把握住最佳时机的零距离佣兵团的刺客，他们都停在了原地。 芦苇颤颤巍巍地说道，他的表情，极其复杂，震惊，惊恐，质疑。 在正常的情况下，这么多王级的强者在一起战斗是非常恐怖的，起码能把地面打出一个大坑。 “远哥，真的是你！”赵远的声音随后响起。有着一丝的不确认，同时有很笃定的语气。 不知不觉间，秦天已经成长为了一个庞然大物，一个已经能影响得到朝堂局势的存在。 府中，崔元山得知秦天到来，散去众人，将秦天请到了内堂之中。 数天之前，有神秘人邀请他们来到“大墓城”，请他们送一件东西。 但皇子死了一批又一批，那条老龙还是盘踞在皇宫之中，不曾有恙。 一阵阵倒吸凉气的声音响起，四周的人全都呆住了，有的甚至直接晕了过去。 一声巨大的爆响，整个宽敞的房间都晃了两下，让几十名正在忙碌的工作人员纷纷转过头来，惊愕的望向这边。 母妃让你学史，你便不能只听个故事，历史上有多少人的计谋是毁在蠢人的莽撞之下的？ 江南自始至终都没有去看林天一眼，似乎在避嫌又像是根本不知道对方的身份。 青章嘴唇微动，似乎还想说些什么，但是秦至下了逐客令，二人只好一同离开了昭正殿。 叶家杭一觉醒来，天光早已放晴。推窗四望，但见绿树阴浓，满架的蔷薇经夜雨洗过，鲜妍清新，花香袭人。 袁绍接连接到两道沮授送来的消息。第一则消息是说沮授与曹操所率胡骑合力击破田豫军，俘获一万多人，杀刘政，走张飞，擒田豫，使得刘备元气大伤。袁绍喜不自胜，与左右皆贺。 如果不是有人一直在专门负责他的事情，恐怕要等他回了燕京饭店，才会知道这个消息。 贞洁？姬飞晨摇摇头，但看罗青衣面带怒容，他很乖觉的没当面反驳。 李旭一边思考一边来到了另一间屋子，趁着这会儿戴安娜又开始兴致勃勃的剪辑报纸，他正好有个电话要打。 “你应该知道，妈妈在五年前进行了一个培养计划，”美智子熟视无睹的说道。 这次袁绍派审配与袁谭并力以御青州，就是希望两人在并肩战斗中能够消弭矛盾，放下成见，和衷共济。可惜审配性情刚愎，袁谭也是性刚之人。两人面对敌人，非但未能携手，反而裂痕更大。这也可见袁绍无识人之明。 第391章 锦衣还乡 傍晚。 广渠门内大街。 一栋灰扑扑的六层筒子楼，几扇窗户的破洞用塑料布蒙着，风一吹便哗啦作响. 楼前空地上横七竖八拉着晾衣绳，褪色的床单在寒风中冻得硬如冰片，随着风势微微晃动。 二楼，陈老太家。 陈老太正坐在小板凳上剥蒜，指尖麻利的将蒜皮剥干净，放到一旁的碗里。 重活一世，刘钊最大的愿望就是让自己的亲人和朋友们，都过上最好的生活，不受到一点伤害，当然包括这种言语上的诋毁。 车旁的众人都被刘钊这突如其来的喊声吓了一跳，光头不知道从哪拿出了一把半米长的砍刀，架在了刘钊的脖子上。 但吕正风手中的皮鞭尚未挥下，叶无伤滑若游鱼，闪身便蹿到了他的身后。 男人长得很帅，体型也非常健壮，属于很有男人味的那种，林晚晚似乎很喜欢这种长相，喝红酒的时候，还对着那个男人吹了一声口哨。 赵高给虞延鼓掌，太牛逼，单手牵绳，还能转枪空中翻转，这高低得封个将军。 介绍过程中，侃侃而谈，非但专业，而且写意，给人感觉，就像个青年才俊。 傅思夜也等了好久，直到傅思夜脸上的笑容逐渐褪去，才有一点点后悔的情绪浮现了上来。 “这该不会是在等我出现吧？现在的蛤蟆都精成这样了。”苏蜜手握着巨鳄尾骨，忽然出现在蛤蟆身后。 见老妈说的是煞有介事，陈凡带着疑问的便给自己的手机充了三十块话费。 黑衣青年只说了一句话，便将这位皇后娘娘一分为二，取出一粒金丹捏在手心碾碎。 这里亚热带林木繁盛，气候温暖湿润，多台风，居民多从事农业和渔业。 湛九不好意思，脸颊微微红了，心被触动了一下，这可能就是妈妈的温柔，是她没见过的样子。 此时无形的隔音罩子好像突然被掀开，一下子热闹了起来，惨叫声纷纷传来，吓了魔教、武当的弟子一跳。 湛九接了过来，看到最后一个字，感觉很严肃，连忙又翻开之前许老师写的字，果然是她的名。 宋渊转头看向极远处的一座并无宫殿的悬空岛，转过头时讥笑不停。 唐龙还不能暴露本身的真实实力，他担心冯木云知道了他的真正实力之后，会马上跟魔天教总部求援，会破坏了他的全盘计划。 曹奕凡尴尬的摸了摸头苦笑不已，自己想的确实太简单了，语嫣这个自然之体吸引力太强大了，如果不处理好，真的会出大乱子的。 拳头骤然变得漆黑，一股炙热的气息透过拳头，朝着四面八方扩散而开。 说完这句话，弘一手拿法杖，迎身而上，挡住了黑衣人强势的进攻。就算拼尽最后一丝力气，他也不能让黑衣人靠近诗瑶。 如果不好好考试，他连这最后一次给她带来幸福的机会都会溜走。 为首的男人连忙出声解释，他总会不自觉地朝沈施意的脸上看去，虽然他和施意前辈只有过一面之缘。 没一会工夫，她就一身黑色劲装打扮回来了。李东一眼就认出，张雪玲此刻穿着的黑色衣服，正是此前在轩辕墓时的那身尸衣。 而就在他做完这一切之后，随着结晶石冒出一阵黄光，它又重新恢复了封印的效果。接下来在谢师傅的指挥之下，众人合力将结晶石竖立起来，给直直地堵在了大门之上。 第399章 商业版图 西单雅苑，谭静雅家。 小别胜新婚的余温还萦绕在房间里。 昨晚，两人折腾到大半夜，于谭静雅而言，那除了身体的疲惫，还包括连日打理餐厅琐事积攒的压力，尽数化作身心的彻底释放与舒畅。 这一觉睡得格外沉，也格外安稳，清早睁开眼时，只觉浑身舒展。床帘拉得严实，却挡不住些许光亮透进来。 此时，一朵青色的云朵由远而经，飞了过来，一道灵气从云中射出，轰在地上，瞬间将几名正在狂殴云龙教弟子的大字辈弟子轰飞。 人只要陷入了这种思维，就不再会有什么其他的想法，同时，该做的工作也都完成，自然是该打道回府的样子了。 许潇心里一惊，循着声音传来的方向看了过去，听起来，似乎是从荷花池的方向传过来的。 然而，如果让他们知道，虚若谷这一番扫荡，乃是将这内堂空间之中，能够看得入眼的血煞石，全部收囊，剩下的都是内藏品质不佳的异宝或者根本空无一物，恐怕是要吐血。 我裹着黑大衣，强风从右后挤压过来，但一会儿，仿佛没有阻碍似的穿透我的心房……。 用双肩上的原始之球瞄准目标射出原始死光，其目的并不是想要攻击到它。 衙堂兵长是一名灵玄灵体灵王，五千九百岁，身穿四品旧玄晶铁铠，虽人精神抖擞，但从人的衣着，不难看出此地的贫穷。衙堂兵长可是这里兵士最大的官。 刘一剧烈喘气，安慰着拍拍翠花和李来富的手，面上浮起一丝潮红看向伊藤盛景。 确实，问题在于，由于他拖延了太久，许多满人贵胄，早已自己自尽，毕竟也是几十年前自己造反，以十万之众对抗亿万大国，早有这个觉悟。 这时间其实不算长，只是许潇和慕容嫣经历了许多事情以后，已经产生了些许微妙的感情，虽然还没到一日不见如隔三秋的地步，但是两天不在市里，倒还真是有点想念了。 双方的火气正在不断地升温，之前裁判已经因为一次过激的防守动作警告过德容，这次毫不犹豫直接出示黄牌。 穆染转头一看，一个NPC张着血盆大口来袭，她瞬间起身，想跟着跑，还踉跄一下，要不是及时扶了下墙，差点摔了。 宾森是史宾内斯的省称，吉娜是格瑞吉娜的省称，一般相互关系特别亲近的人，才会叫对方名字的省称。不过有些名字本身就很简省，没有省称，比如杰西。 有了紫极云烟，你能够用此物制造各种各样你想要的幻觉，然后可以强行把一些意志力不坚定的人拉入你制造的幻觉之中。 等基地的异能者把基地高层护送到山顶后，就派人去抢救物资了。 这位自2001年开始，从未缺席过俄超最佳阵容的后防大将展现出了极强的位置感，让罗本没能第一时间威胁到球门。 直到被韩市长看中后，倪芳芳就想通过离婚，彻底博得韩市长的欢心，为自己更高的前途，谋一个晋升的阶梯。 她的声音清冷，嗓音压低时，有股压迫感，可落到楚希瑾身上，是满满的关怀。 苏染现在就是一点创业的欲望都没有，如果想创业的话，傅慎之早就为苏染计划了一千条创业赔钱的计划。 “我也不知道。但是银河，你很危险。答应我，别独自跑出去摆摊了。我们两个陪你去。”林慕容也知道有不对。 第392章 大棚热 临近春节，各大工厂纷纷发放福利、安排放假，李哲却比往日更加忙碌。 他手中的生意里，唯有好滋味罐头厂停工休假，其余产业即便在过年期间也照常运营。 除了每日巡视旗下产业，李哲还带着礼品登门拜访了不少亲友伙伴——正所谓礼多人不怪，往来愈密，情谊才愈深厚；疏于联络，关系自然会慢慢淡化。 处 修迩然坐在床头，脸上抹了薄薄的一层药膏，又清凉又舒服，她居然坐着睡着了。 下一秒，他的伤口就开始肉眼可见的愈合，身上的骨头噼啪作响，他惊讶的低头看着自己的身体。 要不是自己面前的这只杠精是叶知冰，他多少都会让对方家里的户口被注销几户。 温承新惊恐万分，看着眼前脸部螺旋状、长有阴森巨爪的庞然大物，双手颤抖着，但还是鼓起勇气拿着手枪对准。 “知道，不过我们需要好好谋划一番。”阿西亚给出了明确的回应。 这话是叶知冰问的，声音弱弱的，有点模糊不清，但听起来又有点那么理直气壮的意味在里头。 只见他慌乱的看了看，随后扯了身上的衣物就要去擦拭自己的手，他将谢瑜修推开:“栀栀别怕，爹爹带你回家。”语气坚定不移，泪水无所顾忌。 这条蟒蛇只有上半截身子裸露出来，但目测来看，它的下半身肯定得是直立而起，否则也达不到穿透屋脊的高度。 但前世自己没有给她这个机会，她才刚刚到宫门的时候便被自己给抓了回来。不仅如此，将人带回之后，他便将人锁在了嘉裕宫。 程桥北坐在位置上，修长的腿交叠，指腹摩挲着手里的啤酒瓶，狭长的眸在光影间流转着不可言说的情绪。 黑漆漆的，彷如泥垢一般的东西覆盖在他裸露出来的肌肤上，脸上，手背上，颈脖上，耳朵上……她相信，衣服下的身体，肯定也是漆黑一片的。 现在京师许多新贵勋臣之家，都在瞄着这些风头正劲的士子。据说各家都请好了媒人，准备等榜一出，到时就要来一出榜下捉婿。 只是事情没有他想的那么简单，这一位准帝刚刚靠近，恶魔月石随即一闪，躲到了一边，里面的不待见，不言而喻。 紫家军和天谴战盟的法宝武器大多是紫夕亲手设计，这令牌中的暗器是她根据自己的追魂丝所造，自然是熟悉无比。 “咦？”展鹏听着有点不对劲了，他很确定四脚蛇之前是不知道自己的名字的。 难得知道了是谁出手陷害国王，这样都不能出手对付这一人……那么他这个皇子继续当下去，又有什么意思？ 太后要训斥亲外甥，自然不好让皇后看到，皇后明白这个道理主动避嫌，那管事嬷嬷感激的看了皇后一眼，亲自情人去了配殿奉了茶水。 “哥哥，你饿了吗？我亲自给您做点吃的。”叶蓁讨好地看着叶淳楠。 车子已经安排好，东西也都装上车，管家打开车门送西泽尔离开。 一天两天三天，一恍过去十多日，刘钧用这三个字回答了一次又一次。 车门打开，金西武的目光却是第一时间落在了胖子的身上，虽然有点微微诧异，但是还是没有责怪的意思。 从旅帅到将军可不仅仅只是一个身份的转变，这款是实打实的军权，可以说，虽然同是将军但是石皓的这个将军可不是刘冉这个有名无实的将军可以比拟的。 第393章 杀一儆百 “噼里啪啦……” 一阵炮竹声响起，碎红纸屑溅在大营村的土路上，混着家家户户门框上的大红对联，把腊月三十的喜庆劲儿铺得满村都是。 寒风刮在脸上跟小刀子似的，却挡不住村里人的热闹劲儿。 老李在公司还有工作，贴对联、清扫院子、洒水这些活儿就都落到了李哲身上。 一家三口中午没正经开火 “他要砸中秦王的话历史就改写了。”我们两人因为“荆轲刺秦”的话题而聊了起来，无意间忘记了那野猪的存在。 杨芸倩能下来实在太好了，因为只凭杨边半吊子的念控能力是很难做到御物飞行的，顶多只能捉着刀叉，然后精神力控制刀叉往上升，自己就像挂腊鸭那样被硬拉上去，太损形象了。 倪多事手提天罡大剑，大踏步的当先而行，身后抓着阴月师姐的手掌，只觉她的手掌冰冷彻骨，柔滑细腻，却也是冰冷难当，只得催发出一股天罡元气罩在手上。 四人起身之后，就只剩易轩两人无法离开，更加不知要等多久才能重新凑满十人。易轩正准备发难，却被纪阳秋用力按住并暗暗摇头表示息事宁人，易轩只能闭目埋头、强自忍耐。 “嘭”的一下，在我面前的那金发男子被掉下来的东西正好砸中面庞而倒在地上再也没有反应，那掉下来的好像是什么奇怪的机器之类的。 肖炎和王岳脸色微变，肖炎手握黑色玄重长枪，眼中爆发出浓烈杀意。 等到墨泗筠将这件事原原本本地告诉给了撒旦，并且得到了他的确切回复后，墨泗筠已经找不到罗克哈特的身影了。 无数的红色天罡刀气很有分寸的把五个打赌的人，浑身上下的衣服给划破的碎碎平安。 当那只仙凤靠近黑洞之后，也有些不能控制的被吸了过去，沈慕云极力的控制着仙凤，但是也无济于事，仙凤每次闪动翅膀，便有无数的花瓣飞出，但是还没有接近姬逸凡，便被黑洞全部吸了进去，消散于黑洞之中。 虽然我没有办法打电话，但是我的手机上有设定一个紧急通讯——在我没办法光明正大地打电话的时候，我可以通过在按下手机电源以及音量键来拨打唐志航的电话。 “就这事？这貌似不是什么见不得人的事吧？我还真想不到，我的堂兄竟然还是个手刃汉奸的英雄。”陈吉将手中的信装进信封之后，将信件收进了自己的怀里。 白崇禧的推断很简单，基于军国主义思想作祟，这种行动的存在是完全合理的，也正是因为这种军国主义思想，让白崇禧认为这股日军绝对不会是撤退这么简单，他们的最终归路是为天皇尽忠。 “手，瞎说什么大实话呢。老队长什么时候说过这样的话了，我怎么不记得。”一旁的爆头见贺川的脸很是古怪，连忙改口说道。 正在金丝眼镜男打算向面前的同学炫耀一下到手的罗盘，好让别人羡慕妒忌一番，可话都没有讲出口，却见到林风又拿出一个一模一样的罗盘。 林风贱贱的笑道，丝毫不把纳兰若水的威胁放在心上，要是纳兰若水真想杀了他，早就动手了。 正当她准备有人附和自己的话，把那些迷信的罗盘都扔到时，却发现在场的学生中无一理会她的告诫，就像是风吹过似的，从右边耳钻进去，然后再从左耳出来。 第394章 今非昔比 半个小时后，大营村村委会。 李哲、王铁头、张宝利、老李、金百万等人齐聚一堂，气氛十分沉重。 张宝利红着双眼，一进门就“噗通”一声跪到地上，哽咽着说道：“李总，王支书，你们可得给俺做主啊！有人放炮故意点了俺家的大棚，你们可不能不管俺啊！” 王铁头皱了皱眉，连忙上前扶起他，沉声道：“我 吴峰见好就收，这阵法如果破坏得太完整了，这些鬼脸都将会烟消云散，所以不能做太绝了。 此消彼长之下，他们巨剑门的实力更是被拉大，到那个时候，无异于一场屠杀，所以余正恩干脆直接让那些弟子放弃，捏碎玉符，在他看来，只要他和这三位元婴境界的弟子，还留在最后，那他们巨剑门的弟子就还有希望。 等方孝孺说完最后几个字，太监才把手里的圣旨摊开，方孝孺清楚，已经什么都没有了，所以不怕，这份圣旨对自己而言只好不坏。 青松轻描淡写的就把一人一猴给分配完了。听得一干人痛恨不已，他们才是分宗的师傅们！好的全都被抢走了，留下一些歪瓜裂枣的全都分配给他们了。有的人到现在，教导了几百年，没有一个弟子超越师傅的。 之后的日子过得十分平和，莫非在白天去冒险者公会，傍晚去邻居的南茜奶奶那里将魃带回，再在饭后进罗格营地冥想一阵，然后就是睡觉。 虽然，他一时尚且分不清楚状况，但对于西凉骑，他毫不手软。张济、郭汜、李傕都死在了他的手里，还怕得罪更多西凉之辈？他挥枪，身后十数骑全都举起了兵器。 叶红妆明显长松了口气，略带复杂地看了叶暮一眼，从走进这座大厅那一刻起，她便有些后悔答应叶华钧，带着他们与叶暮相见，此时一见这幅剑拔弩张的场景，心里更是后悔不跌。 “是，陈哥早点休息，阿平告退。”阿平的脸上并没有变化，他好像已经习惯了这样的场面。 总而言之，在圣印大陆的势之力，演变到极致，便是能真正的凝聚出其实体。 “照洒家看，银河私立显然是憋着宝呢，你说他们的教练王勃是那种天王级SSS球员，但是一个这么牛X拉风刺瞎全场球迷狗眼的人物一直稳稳坐着，不是装13就是打算最后关头！”王子源说到这，顿了一下。 由于被围得水泄不通，跟外界的联络已经中断，所以杏山城的明军并不清楚外界发生的事情。 说实话，吴秉国并不想接这个差事，但是此时此刻，容不得他拒绝。再说，一旦革命党掌握了太原，自己也不会有什么好下场，吴秉国只好竭尽全力守护好太原城了。 “昨晚那么疯狂，现在怎么不敢看我了？”方华微笑着反问道，同时伸出手将她的脸重新扳正。 但是这个时候，一只普通的兔子从中跳了出来，不一会就被送到地面上去了，兔子被送到地上之后没过多久，就跳到别的地方去了，然后在一处地方停了下来，啃着青草。 两把刀上面有着奇怪的纹路，抵住佐伯刚雄的菜刀，然后稍微一用力，将菜刀斩断，利用波动之炎将钢管的边无限变薄，无限增加其锋利度，同时利用波动之炎附加高温以及破魔属性，让这两把钢管化为绝世名刀。 没有生火器材，怎么吃这肉？生吃？他可还没达到能茹毛饮血的境界。 因为距离这支皇家禁军成军的时间上有一段时间，先丰台大营还没有建好，故而泰昌帝也就把此事搁在后面，等以后再视情形而定。 “你难道不知道吗？现在越得意，输了之后越残。”肖邦看着他慢慢说着。 令沿途的差役感到诧异的是，李宏宇和赵欣拎着的考篮里竟然有锅碗瓢盘和各类食材，看样子好像要在号舍里开火做饭，而其余参考的举子莫不把时间花在答题上，至于吃食用冰冷的干粮对付一下即可。 萨拉和珍妮还在争吵着。从衣服到发型，从鞋的样子到到彼此的眼睛颜色。 墨凡的脑袋嗡嗡乱响，屠了…十方天？不是一个，而是…整整十个？天骄…天荒时代的天骄，到底是谁？ “尘埃落定，偷得浮生半日闲”……往日听叶禄英说这些，沐芝是不能理解的，她一直活在叶家争斗中，从来不知道，生活也可以如乡下来的下人说得那样——日出而作，日落而息。 “欢迎光临。”年轻漂亮的老板娘亲自迎接。这时候刚开始上班，好多服务员还没有开始到位呢。 拳出，在三寸的距离间变化了十七种角度，从而衍生出十七种旋转方式各不相同的力道，组成一个不断扩张的漩涡流体，向刀气最盛处切割而去。 “铛铛铛——”一阵金属相碰的声音响起，完全不对等的战斗，就十秒不到的时间，拿着武器的人在狂虐之后，不知道有没有后悔自己刚才没有放下武器。 “四哥英勇！青龙帮要是今晚在三爷的寿宴上闹事，我想太多人不会答应了，其中也包括我一份，到时我肯定力‘挺’四哥你！”肖云飞笑着说道。 隔着窗户，离珠依稀能够瞧见，佟霜一开始是愤怒，而后面露难色，最后她看了看沈芸，似再三确定了什么似的，才慢慢点了点头。 会到王家，姐妹二人仍是少有交谈，王夫人停留几日，一一上门拜见了还不曾搬走的左邻右舍。 “老板，朱莉那么努力工作，她一直想的是为你赚钱，和我们所有人工作都不一样，我们想的都是自己的工资和自己的未来。”仝丽丽继续说道。 稍后，忽然一条巨大黑蛇顺红光飞出洞外，并重重落在了彩云仙子面前。 柳柳脸色苍白，显然已经体力不支，她手臂再负伤，血还没止住。 这孩儿本就与梁锦长得相像，梁锦要证明自己的清白，唯有脱了衣衫让大家看看他的胸口是否有黑痣。 白天想要混进去可不容易，说不定还要撞上那个姓宋的，罢了罢了，先去外面溜达一圈打听下懿儿有没有流落在外面。 第395章 影响 李哲是好滋味公司的老板，这茅台又是李哲给的，哪里还需要他再花心思给别人送礼？ 不过，这话他也没明说，只是笑着摆了摆手：“姐夫，没事儿。这酒，咱们喝着高兴就好，以后有机会再送领导。” 丁志刚连忙拿起酒瓶，小心翼翼地给众人倒酒，透明的酒杯里，酒液泛着淡淡的微黄，浓郁的酒香扑面而来，让他忍不住 这种药剂名为“复魂汤”，原本是地界医馆普遍用于修复魂体损伤的大众药，药效尚可，只是生效时间较长，也并不适用于重伤者，像魏夫子这种“濒死”之人更是几乎毫无作用。 “执法都尉此时不将人犯押解进场，更待何时？”子之大手一挥示意韩非退下朗声问道。 笑悠然正费解地说着，那阴魂却出其不备“嘭”地一圈捣在他脸上，打得他大叫一声，一只鼻孔里都流出了血。 甘宁一边说，一边暗暗观察赵云的表情，他没想到，自己做了那么多遭人恨的事，赵云居然一点都不生气。 看完任务介绍，笑悠然忍不住暗骂了一句，无奈摇摇头，挂好腰牌，到前厅与岳大胆交待了几句，便独自离开了岳宅，前往金鸡山。 这一场比赛虽然只是德国杯的八强比赛，但对于拜仁上下来说却至关重要，所以拜仁才会在联赛中进行大规模轮换，就是为了这场杯赛。 “老主公临走之际交代，声言危机关头让属下将此物交予主公，主公自然知道该如何处置。”柳土平静的点头回道。 掌心相贴的温度，令着洛筝一怔，心脏猝不及防，被什么撞在上面。 “听说陛下已经让御医几次前来为你诊治了，还是一点头绪都没有了？”齐盈盈缓步朝前走了几步，在树荫下的石凳上坐下。 他是否可以理解，她对于自己还有感情，才不舍得孩子……亦或者，仅是单纯不舍孩子，意义也是所差无几。 “师父……”他抬左手替我抹了把泪，轻笑道：“你还是爱哭。”我想了会儿，却是想不出大梵音殿同那妖君有过过节，甚至连那妖君的面容都记不得。 或许是因为刚才的事情太过于刺激了，又或是接下来的事情太过于未知了，突然间我们便像是做了什么非常带劲的事情一样，笑的酣畅无比。 而她身侧的那两位雪山使者依旧是面无表情，静静地跟随在精卫身后，一齐走上高台。 “要真是因为争风吃醋杀的，那寡人还能高兴些。”姬宫湦说道。 陆离野的步伐迈得较宽，走在了前头，向晴脚下的步子比较缓慢，自然就落在了他的身后。 空间碎裂，天际崩塌，那浩瀚壮丽的暗夜广场瞬间塌陷，也只有那座远古魔族传承千年的朱雀祭台，勉强得以在这不断颤动的世界之中，欲坠摇摇。 向晴整颗心，跟着那细绳上下弹跳着，几乎就要从心口里崩了出来。 张瞎子还带来些那边的植物。虽然张瞎子努力往好了说，但是董鄂妙伊还是明白，那地方并不适合长住。 他的声音从背后传來，经过了这么一段时间的清醒和过渡，两人的心绪都平复了不少。 也许是此刻的楚湘玉已经不再对我施加任何压力，我终于缓缓地站起身来。但是那张冷峻的面孔，却是更加的寒冷阴沉。 莫德里奇与拉基蒂奇，皇马中场搭档巴萨中场，两位三十多岁的老男孩互相衔接、灵活轮转、硬生生扛住了对手的冲击和压迫。 不等千手诚开口，已经难以掩饰情绪的朽木白哉就迫切地开口问道。 而这份当初只为博得一份协助的心血资料，如今也成了她仍然派上用场的重要优势。 阿蛮见白嘉述粗鲁推开鹿鸣，她再次举起了手，准备再打一回白嘉述的屁股。 在这种情况下，如果这些虚化的死神们能够恢复意识，那么对于浦原喜助一行离开静灵庭会方便得多。 “记住一件事情，低调保护好自己。一定不要被总务署的人抓到。”白夜最后说。他只能言尽于此了。 没想到那丫鬟，在看到他后背那些狰狞的伤疤之后，就惊叫不已。 千手诚无辜地眨了眨眼睛，心中忍不住默默地评价了一句，这也不枉自己察觉到青木里纱对青木千代子的畏惧之后，一直憋着没有澄清解释。 虽然心里面无限吐槽，可她还是赶紧换上自己的水异能，把水凝聚成一股细细的水流在指头上，然后缓缓的浇在吴非凡那被冻住的舌头上。 这家俱乐部的实力不差，但内部极为混乱，导致历年来的战绩起伏很大。 灵虚子走出来，将齐王、林如楠和梅梅迎进香梨木铺地的厅堂内，侍从送上香茗，阵阵凉风穿堂拂过，满室飘浮着茶香、木香、松香，清新淡雅，芬芳怡人。 赵瑞见米雯没有注意自己，知道自己地变化，已经完全骗过了她的眼睛，于是放下心来，继续观察。 万里一口气说完，连自己也吓了一跳，原来，他们要解决的事情是如此之多。这么多一环套一环的问题，似乎都是因为一个早在阮瞻出生时，或者更久之前就布下的局引发的。可那是什么？ 孙易不由得肃然起敬，这与国藉无关，在米国做为一名医生，可是稳稳的中产阶级，可以生活得很好，却跑到这种地方来支援，仅仅是这种吃苦耐劳的精神就不得不让孙易对她抱有一定的敬意。 终南山也是经历过一次大劫难的，幽冥教与纯阳派大战，百十余大罗金仙互斗。死伤无数，也没见把终南山怎么的。云中子想到这儿。觉得自己真有此杞人忧天了。 虽然那座骨墓，除了喷出铺天盖地的黑气之外，暂时没有其他异动，镇守骨墓的几个超级骷髅巨兽，也没有任何动作。 维尔德格倒回原位。咕哝着亚利克斯宝宝越来越像煦德之类的话。 皇后终于顺利过关，诞下皇子，母子平安，皇上乐不可支，兑现所有赏赐，当着太后的面，含笑对媚娘说了好些褒奖的话，道了声乏，便让徐俊英送媚娘回家歇息。 披上这件斗篷的他几乎融入了黑暗里，抑是原本就是黑暗的一部分。 第396章 意外来客 李哲正在食堂吃午饭，听到消息后迎了出来。 刚踏出食堂门口，就见区长张维伊和洪秘书一前一后走下吉普车。 李哲脚步顿了顿，眼底掠过一丝明显的意外，连忙加快脚步迎上去，双手主动伸了过去，语气里带着几分仓促的欣喜： “张区长？您怎么来了……欢迎欢迎。” 张维伊笑着握住他的手，语气亲和 “能否拿给我们看看？”祝中敏询问道，或许这份资料能打开她内心的疑惑。 “对，是我，您应该就是苏先生吧？”周少看了眼夏过再看看胖子，按照体形认出了胖子。 无数人震惊，注意力全部集中在了破境丹上，连走出云烟楼的“吴兴”都没有怎么在乎，破境丹，这其中的价值太可怕了，几乎可以生生的造出三个皇者来，每一枚破境丹都会掀起一阵腥风血雨。 看到李天泽把铁椅从约翰塞纳身边挪开，然后丢到一旁，大家提着的心总算落下，情不自禁松了口气。 “祝老师，你觉得郑玄麒怎么样？”离开郑家，刘卫东一边慢走一边问旁边的祝中敏。 这是汉尼斯的工具，城畔生疑惑，突然看见索雷尔单膝跪下，将东西举过头顶。 一团龙炎喷射而出，瞬间上百个青身道兵直接化为灰烬，就连铁屑都没有剩下。 ”这么说来，这套密码还是咱们在东北发现的那一套？“巧英儿问道。 郑玄麒说完，一个纵身跃起，也不可思议地从近20米高度的顶楼阳台跳入了下面的游泳池。而这不仅让身后的两人一声惊呼，更让关注他的众人仿佛心都跳了出来。 CM朋克躺在擂台中央，杰夫哈迪走向角柱，观众看到这一幕兴奋不已，这是要使用圆月弯刀终结比赛的前奏。 诸多的灵魂在那有限的空间盘旋，哭诉或者嚎哭，都在诉说着心中的不甘。 叶寻欢在听到梅晗卿这话后，内心中顿时划过一道暖流，瞬间流淌在身体的各个角落之中。 就在观众们与真魂们相互讨论比赛的时候，敌人英雄可将梦之队的三座水晶塔拆得只剩下满血的二分一了。 眼看着叶晓峰面色沉静地走过来，李雪母亲也慌了，手忙脚乱地就往叶晓峰脸上抓。 不说，老子圣人和元始圣人如何地后悔、担心，单说万仙阵之后，各个修行者开始各自回归山门，自然都欣喜异常。 声音震耳欲聋，自有一股气势扑面而来，让独孤冷和一众君王都倒吸一口凉气。他们倒不是因为声音大而吓的，而是惊讶于这些臣民的胆大心齐，在四大圣地之一的药王殿使者面前毫不畏惧。 可能是被赫钊狰狞的面孔给吓到了，又或许是认识赫钊这标志性的白色眉毛。 过去的时间，之所以活到现在，都是因为有着要保护身边的人，保护这个天地为动力。要动力变成仇恨，变成属于他的罪恶的根源，除非邪神融合到他体内，通过意志控制他，夺取他的意志，否则他是坚决做不到的。 “因为拥有第二块玉石碎片的安东长老早已经被彼尔姆家族给秘密杀害了，碎片也就被彼尔姆家族夺取。 苏州的云记是整合苏家与李家原本的资源搭起来的，短时间内从各地调过来的管事对这边的业务本也不是很熟悉，现在又出了这种事，很多人并也上了门来。 第397章 爱情像弹簧 深夜，京城市电视机厂。 二楼，王光伟家的主卧里，只有挂钟的滴答声，伴着两人均匀的呼吸，在寂静中格外清晰。 王光伟和妻子并排躺在床上，忽然，身旁的陈淑芳猛地挥舞了一下双手，指尖在半空里抓挠着，喉咙里溢出细碎的呢喃，语气里满是慌乱和恳求：“婷婷，不要赶我走，妈妈让你出国是为了你的前途，不要怪 想也知道，这对一向骄傲的霍云霆来说，是绝对难以忍受的。作为顶天立地的男子汉，他能保家卫国，竟然不能保护心爱的人，这绝对是个重大打击。 没错，这就是那位“恬不知耻”的老板娘发来的短信，而老板娘的名字，就叫做姬亦纱。 鏖战到第六个时辰的时候，龙青尘将这些武技彻底融会贯通，感觉没必要继续磨练下去了。 慕容武掌握的那些资产因为是在他的掌握之中，到是没有出现资不低债的情况，可这……讨债的，也都寻上了他，他也是很烦。 天空的低处，依然有很多生灵和凶禽感到绝望，它们已经逃离得很远了，但无奈，百鸟朝凤的力量杀到时，它们又被凤凰后面那古老的禽灵所淹没。 再往后，台下围观的一众“人外娘”也被优美的歌声给迷住，露出了一脸享受的表情。 而房间门口，暮白就么随性洒脱地靠于门把上，一只手的手肘撑在墙面上，露出那张如神灵雕刻的俊颜，嘴角有些坏坏的弧度。 “心儿姑娘有拯救望龙尊者的法子？”齐玄明有些吃惊，他不是没有想过办法，只要让望龙尊者进入齐家的祖地，定然可以恢复力量。只是每一个齐家的弟子都只有一次进入云梦仙山的机会。 他的语气很平静，像是在说明着一件极寻常的事实，眼底却已濒临某个脆弱的极限，暴风骤雨在深沉墨眸中无声凝聚。 不管是万千世界，还是十二界，或是那些玄衣人，更或许黎国的数万子民，在遇到困难与生命危机的时候，脑海里面浮现出来的两个字。 本打算碰一下就分开，而祁风凛却突然揽住了她的腰，霸道的不让她分开。 她正在手洗刚刚弄脏的那个薄毯，看寒愈的时候，手里还在继续搓洗的动作。 偏偏，他这样的眼神似乎让林茵茵很有成就感，抿着杯子里的琼浆还不忘抬头挺胸，供人欣赏。 估计是夸柏兆好，一百两如何划得来？商人、卖人与卖物差不多。 林茶不禁有些咋舌，知道秦陌殇的助理们工资都高，但是没想到出手会这么大方。 偏偏他这么一开口安慰，她哭得更凶了，他几乎可以想象得到电话那边的迟早，哭得多么凶，足够令他肝肠寸断。 虽说如今是夏日，正是炎热的时候，肚子上还是盖一点点被子比较好。 她必须承认，说得这么模棱两可，就是为了让她对这个继承权引起重视。 说到吃的，陈绿蓝顿时心虚了起来，抬头看了他一眼又迅速的低头。 “对，跟我们大哥说说，你是怎么做到的？”另外三人也很失望。 见我都接受了，他便让我把视频发给他，随后还有发送给谁都一一说出来。 他本来也想太初石看一看，毕竟据说那一块太初石乃是当年在创世神庭的石头，后来被源皇搬回了源界。 古主为了掌控一个时代，甚至不惜特意生一个孩子，然后留着给自己夺舍。 第398章 连锁模式 关于陈淑芳的弹簧理论，李哲并不清楚，也没心思去想。 这几天，他的心思全扑在了安次区蔬菜产销协会的事情上。 三天前，在张维伊秘书洪秘书的引荐下，李哲先后见了安次区主管农业的副区长、农业局局长，还有民政局局长。 或许是张维伊提前打过招呼的缘故，几位领导对他都格外客气，没有半分官架子。 无毒大怒。请不要把我对你的容忍，当成你瞪鼻子上脸的资本。说着，横推双掌大喝了一声，五罗清烟掌，一股青烟从掌心喷出，直奔无机面门。 只是那些奴隶倒是给了萧漠一个惊喜，这些奴隶各个朝代的都有，也不知道自己为何出现在了这个世界。他们都挺倒霉的被那些流寇俘虏，成为奴隶。只是这些流寇不擅长民生事物，只会掠夺，倒是损失了不少的人才。 范宁仿佛对身后一无所知，余夜想开口警告她，却张不开口，周身电光和绿色的天锁药剂交织缠绕，形成一张巨大的网，紧紧束缚在余夜身上，他就像一只落入蛛网的蝇虫，再也无力挣脱开。 萧漠没打算用太监这种奇异的生物，毕竟他们的身体是残缺的，而且这种残缺是人为的，太过残忍了。纵观中国历史上历朝历代的太监，大多是贪财的家伙，而且心理上也是极度变态的家伙，这样的人萧漠可不愿意接触。 这一年的时间，炎黄星陆陆续续将一万名精英送到诺玛帝国，成功潜伏了起来。 等了一柱香功夫，绳子动了三下，众人严肃的脸上终于漏出了笑容。 这种感觉十分奇怪，就好像原本是某支部队凭借人员和装备优势横扫敌军，谁料先头部队攻进对方城市之后却临阵反戈，让原本一切顺利的战斗顿时陷入僵局。 片刻，一株粗壮的桂树破地而出，叶茂枝繁，金光点点。枝桠间，素华剑泛着凛凛寒光，同瑶华交相辉映。 周仓本为黄巾贼地公将军张宝麾下之将，张宝死后，周仓和同是黄巾军的裴元绍率部啸聚山林。关羽千里走单骑路经卧牛山附近时，遇到裴元绍率众抢马，周仓令裴元绍率部众回山，独自追随关羽，自此成为关羽身边的武将。 从前他一直没有明确的支持哪位皇子，现在的形式使他不得不做出选择了。 尽管对方级别比自己高，自己也惹不起，也明白大概那边真的在忙什么，毕竟之前那声咆哮他听得真真的，肯定在发脾气，自己等于撞枪口上，算是倒霉。 笠殇见她停住脚步若有所思，精明的眼中暗光一闪，森寒的杀意在眼底翻涌四起。 “李瑶！怎么将这怪物除掉！”夜葬现在是的确没有办法了，只能寻求李瑶的帮助。 毕竟子轩的事情还没解决呢，要是她婆婆知道了娘家的事情，到时候，她婆婆还不知道会说什么呢？ 她端着半凉的茶走进房中，有关清虞的事情在蓬莱还余波未消，虽然是浮沉门主所为证据确凿，但仍有不少人心存怀疑，怀疑的对象自然是半路杀回来的她。 风渝中看着站在窗边的儿子，风天扬已经这样静静地站了有一个时辰了，风渝中想了一下还是走了过去。 对付过顾流兮的人，他都不会轻易放过，不过这至于要怎么算账，他应该好好盘算盘算了。 墨凝被她扶着，抬头狠狠地瞪着长乐，墨色花纹在清秀的脸上一寸寸蔓延开来，显得妖异又可怖，这个男人一出手就这么狠，竟然生生打碎了她的腕骨。 “蕾蕾，我说吧，人家在和你玩王子变青蛙的游戏呢！”林紫嫣说。 宿舍不大，时帧就站在衣柜前，脱下了T恤，露出了健硕的胸膛。 “继续前进。”看着眼前那近三万左右的敌人，缪锋此刻却并不是怎么担心，身后尾随的敌人只有三万多左右，加在一起也只有六万左右的敌人，那么即使是受到了敌人的前后夹击，缪锋也相信自己的军队能冲过去。 黑龙沟内，早已一片哗然，谁也没想到，苏逆竟然在第一步坚持了这么久。 此前苏诚又什么都没对她提过，让她丝毫准备都没有，不知道自己现在的这副打扮，会不会不合苏诚母亲的眼光，心里有忐忑是难免的。 毕竟，这次他闹出了的事情太大了，任何家族，都承受不住一个超级强权的怒火。 南天太子脸色骇然，却不敢开口喝止，生怕惊动了这些恶龙残魂。 大师在了解了一点“意念决定一切”的这一能力之后，更加的笃信了鬼怪一说了，照他的理解，如果意念真有那么强，那么，人如果真的死了，也许真会产生点什么。 司徒玲起身，勉强向萧云行了一礼，领完一鞭刑罚，当即在董方妙的搀扶下，退到了一旁。 不只是陆峥，就连东域分院的所有天才弟子，都会为他做嫁衣，白白便宜了这位大师兄。 下驷拖上驷，张辽运用得极为顺溜，从头到尾他都在寻找时机用二流军队去拖敌军一流主力，等到敌军二流军队周转疲惫到战力下降，再以一流军队一举击破。 第399章 商业版图 西单雅苑，谭静雅家。 小别胜新婚的余温还萦绕在房间里。 昨晚，两人折腾到大半夜，于谭静雅而言，那除了身体的疲惫，还包括连日打理餐厅琐事积攒的压力，尽数化作身心的彻底释放与舒畅。 这一觉睡得格外沉，也格外安稳，清早睁开眼时，只觉浑身舒展。床帘拉得严实，却挡不住些许光亮透进来。 此时，一朵青色的云朵由远而经，飞了过来，一道灵气从云中射出，轰在地上，瞬间将几名正在狂殴云龙教弟子的大字辈弟子轰飞。 人只要陷入了这种思维，就不再会有什么其他的想法，同时，该做的工作也都完成，自然是该打道回府的样子了。 许潇心里一惊，循着声音传来的方向看了过去，听起来，似乎是从荷花池的方向传过来的。 然而，如果让他们知道，虚若谷这一番扫荡，乃是将这内堂空间之中，能够看得入眼的血煞石，全部收囊，剩下的都是内藏品质不佳的异宝或者根本空无一物，恐怕是要吐血。 我裹着黑大衣，强风从右后挤压过来，但一会儿，仿佛没有阻碍似的穿透我的心房……。 用双肩上的原始之球瞄准目标射出原始死光，其目的并不是想要攻击到它。 衙堂兵长是一名灵玄灵体灵王，五千九百岁，身穿四品旧玄晶铁铠，虽人精神抖擞，但从人的衣着，不难看出此地的贫穷。衙堂兵长可是这里兵士最大的官。 刘一剧烈喘气，安慰着拍拍翠花和李来富的手，面上浮起一丝潮红看向伊藤盛景。 确实，问题在于，由于他拖延了太久，许多满人贵胄，早已自己自尽，毕竟也是几十年前自己造反，以十万之众对抗亿万大国，早有这个觉悟。 这时间其实不算长，只是许潇和慕容嫣经历了许多事情以后，已经产生了些许微妙的感情，虽然还没到一日不见如隔三秋的地步，但是两天不在市里，倒还真是有点想念了。 双方的火气正在不断地升温，之前裁判已经因为一次过激的防守动作警告过德容，这次毫不犹豫直接出示黄牌。 穆染转头一看，一个NPC张着血盆大口来袭，她瞬间起身，想跟着跑，还踉跄一下，要不是及时扶了下墙，差点摔了。 宾森是史宾内斯的省称，吉娜是格瑞吉娜的省称，一般相互关系特别亲近的人，才会叫对方名字的省称。不过有些名字本身就很简省，没有省称，比如杰西。 有了紫极云烟，你能够用此物制造各种各样你想要的幻觉，然后可以强行把一些意志力不坚定的人拉入你制造的幻觉之中。 等基地的异能者把基地高层护送到山顶后，就派人去抢救物资了。 这位自2001年开始，从未缺席过俄超最佳阵容的后防大将展现出了极强的位置感，让罗本没能第一时间威胁到球门。 直到被韩市长看中后，倪芳芳就想通过离婚，彻底博得韩市长的欢心，为自己更高的前途，谋一个晋升的阶梯。 她的声音清冷，嗓音压低时，有股压迫感，可落到楚希瑾身上，是满满的关怀。 苏染现在就是一点创业的欲望都没有，如果想创业的话，傅慎之早就为苏染计划了一千条创业赔钱的计划。 “我也不知道。但是银河，你很危险。答应我，别独自跑出去摆摊了。我们两个陪你去。”林慕容也知道有不对。 第400章 震惊 一旁的赵铁柱，一直安安静静地听着两人说话，此刻终于忍不住开口问道：“哲哥，那卡车咱们买几台？也买二手的吗？” 四季青公司目前一共使用七台卡车运输蔬菜，其中一台是向全聚德烤鸭店借用的，一台是盛达外贸公司的运菜车，另外五台都是从京城市蔬菜公司调用的。 以后公司的蔬菜产量不断增加，大棚蔬菜想要 定命他们再次砍了看林昊天，也晓得苏护说的在理，便平服了下忧愁的心境，在元旁首先修炼。而苏护则时候眷注这林昊天的状态。 在和道侣萧莹正式双修后，借助着初次双修带来的裨益，周阳本身就平添了数十年修为。 ＂前面有家川菜馆不错，要不我请你吃川菜吧。＂唐颖俏脸微红，不敢与我直视。 胧月摘了路边的桂花别在发辫之中，长长的辫子间或缀着星星点点的嫩黄，淳厚中带着几分生动。 观主立即让陆三生回到天心山，跪在帝神相下三天三夜，若肇事者诚心悔过，整个道观是有一线希望渡过火劫的。 虽然顾北荣疑惑穆泽为什么会出现在这里，但一看穆泽一瘸一拐的脚，便猜到了是怎么回事。 他早应该猜到会这样的，按照苏尔的性子，又怎么会乖乖的被带去警局呢？ 这种疼乔洛并不陌生，她和傅秦屿新婚第一夜，就是这样的感觉。 海兽，人类修士，一具具残破的尸体就这么七零八落地躺在沙滩之上。这些人有不少都是先天修士，甚至于他们手边的武器法宝还在闪烁着微微的灵光。 美美的洗了个澡，而后躺在和顺舒适的大床上，空调开到适宜的温度，林昊天整片面都放松从容了很多。 施媚穿着冷艳的黑色衣裙，手掌轻飘飘的拍过时令衍，而时令衍须臾就追上去，将她一把抱住，两人咬耳朵的模样，羡煞旁人。 除了丈夫，家人，她和崔明感情最深，没想到最后他竟然不信自己，不由得深受打击。 加罗塔满腹仇恨，心中甚至放下了生死，但是面对这一幕同样是战战兢兢，惊恐无比。 然而，随着他这么一摇，三具半截尸体立刻从他身上跌落了下来。 “能帮到老弟就是好的，你我兄弟不用说这客气话！”秃鹫族长大笑道。 但她也知道妈妈不会，也只是被舍念的话给带偏了，这么想着顾欣悦忍不住多看了舍念一眼。 宋如壁震惊，项家的那些镖局高手又如何不震惊，那一刀，不但将宋如壁的锐气斩的一干二净，也将他们的心头迷茫驱散，仿佛精神意志都被洗涤了一般。 有夏仲春开了个好头，其他商人都不是傻子，忙主动捐款捐粮，这个捐一石粮食，那个捐五百两白银，跟比赛似的，高一声低一声的，都想在钦差大人面前露个脸。 莫莉的脾气还是挺大的，此刻一听到自己妹妹又跟自己顶嘴，也是立刻催动起了念力，墙角工具盒里面的水泥钉全都自动的飞了起来。 周围明白的人纷纷面面相觑，立刻的又醒悟过来，同时把目光投向场中的大锅。 他，是大至王朝的帝皇，权势的巅峰，九五至尊，上天之子！他的声音，就是王朝的声音，他的意志，就是王朝的意志！他是这个大陆上最大帝国的皇帝，手握着常人难以想象的权柄，掌握着众生难以企及的力量。 请假一天（病假） 今天原本没打算请假。 写到一半颈椎病犯了，抬头就晕，恶心。 今天更新不了了，明日更新吧。 明天上午有事，估计明天更新也会晚一些，抱歉。 《1988从蔬菜大棚开始》请假一天（病假） 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 第401章 成立 大营村，快嘴家。 快嘴媳妇抱着刚吃完饭的女儿，在火炕上逗着玩耍，小家伙咯咯直笑，屋里满是欢快的氛围。 火炕下的空地上摆着一张八仙桌，桌上放着两盘简单的家常菜——一盘花生米，一盘炒鸡蛋，旁边还放着一桶散酒。 快嘴坐在八仙桌旁，手里端着一个粗瓷大碗，自斟自饮，脸上带着几分惬意。 进入江城，云晓只觉眼睛都被点亮了，江城内繁华的景象，实在是让人叹服，这座城池内的景物实在是异彩纷呈。 肖林还真没有想到，他一说，扎尔卡姆就同意了。不自觉地露出了一点笑意，却被扎尔卡姆看到了。肖林忍住笑意，抬头就看到了扎尔卡姆似笑非笑的表情。 见亚历山大被镇住不语，黑衣人又忽然笑了出来，但是这阵笑意之中却充满了十足的蔑视与不屑。 好在飞机被层云包裹，又处于静止状态，众人并没有失重感，不过一种恐惧的气氛在迅速的蔓延。此时谁也没有去注意机窗外的大汉，当然他们也看不到。 龙星羽摇着头往红色海洋中走去，经过刚才的事，他已经不敢轻易的使用法力和神识了，不然万一又引发了什么东西那就麻烦了。 毫无阻碍的进入炼妖塔后。这第一层关押的妖兽再也无法让李清感觉到压力。反而当李清身上散出一丝气势时。那些妖兽们一个个顿时呜咽一声。缩在角落里不敢动弹。 二席先生总结的话语几乎等于废话，在这片大陆出了魔导士，还有谁拥有切开一列长达近百米列车的力量呢？ 所谓人多力量大，拥有这么庞大的人口，血玉城想不繁荣都很难。当然，人多就容易鱼龙混杂，三教九流什么样的人都会有。所以，血玉城的治安也是非常混乱的。 叶飞也有些恼了，后悔真的应该在山里面收集一些动物大粪，泼他一身，让他洗脱皮也去不掉臭味。 “他生我陪他，他死我也陪他，你不用作难。”牡丹仙子又一次表明了自己的态度。不论公子生与死，她都要陪着一起。 陈古这话一出，陈雪莲的脸色瞬间变得煞白，在洛杉矶最大的黑帮里面住几天，这不是找死么？ 雷叶红就在后边转悠，高雅也不好意思问出来，只能等她走了再问。 倒是没有出现强闯大门的出现，毕竟美帝这点还是非常好的，记者们也清楚，不说其中的难度，就算真闯进去了，众目睽睽之下，真要出点事情都只能算自己倒霉自己扛、没人犯傻。 这次是林熙蕾的老爸开始劝了，接下来父母亲家人轮番上阵，摆事实、讲道理、‘威逼利诱’各种办法都试了，终于是让林熙蕾同意说是先去上班一个月试试，要是不合适自己还是回台岛。 一股难以忍受的憋闷在他心中产生，让他迫切想要释放出去。但他如今被刁不名的气息压制，根本释放不出，难受得要命。 晴山确实以为步安是明知伤重不治，急于交代后事，才让惠圆将他背到这里，留自己单独相处；此时见他安然无恙，心中虽然高兴到了极点，却难免又羞又气，脸上更是红得发烫。 好吧，少爷是王伯对李锋的称谓，李锋婉拒了几次，王伯还是坚持了下来，李锋也就随他去了，不过说实话，每天听到喊自己少爷，李锋的心理还是得到了一阵满足。 第402章 安排 傍晚，夕阳的余温渐渐褪去，大营村渐渐安静下来，四季青公司小食堂里灯火通明、暖意融融。 李哲召集了四季青公司的几名骨干开会。 众人围坐一圈，三三两两低声交谈着，话题离不开今天上午蔬菜产销协会成立的热闹场面，脸上依旧带着几分未散的兴奋。 等众人渐渐安静下来，李哲放下手中的茶杯，目光缓缓 林白雪看了一眼赵婉清，又看了一眼苏青，绝美的脸露出一个笑容，什么都没有说，起身离开了客厅。 工作人员深吸一口气，对着陈杰点了点头，转身离开八角笼拳台。 唐簌一进去就感受到了来自专业技术人员的冲击，以及他们岌岌可危的头发。 而周辰，则是带着程雨杉和边晓晓，在附近的树枝上继续寻找，不多时，就搜集了很多种类的昆虫。 仅仅如此，就已经将他们心底最为恐惧无力的想法唤醒，险些将他们镇杀于此。 陪人睡睡觉就可以得到自己想要的一切，两腿一分就可以财源广进，那么他们还需要辛辛苦苦在工作干嘛？ 就在莉亚焦急的时候，一道身影骤然落在窗口，手里还拎着两只肥兔。 某栋楼的房间内，夏禾猛的从床上坐起来，大口大口的呼吸着新鲜空气，眼神中还带着无尽的惊恐。 不是唐千秋能力不行，一想到半步圣人，还有无数海兽，在巨大实力差距面前，一切努力都显得无力。 “我自然会在这里，等天狼妖王伤势痊愈之后就离开。”吴凡说道。 易少天十分感动，不管将来结果如何，他一定不能让容儿她们再重蹈覆辙，他沉吟道:“既然师父交给我此任务，那说明咱们还有机会。”易少天是乐观主义派，表面一切顺其自然，但心中实际上早已想到了许多前因后果。 但他也是点到即止，又来到那双胞胎面前，分别与她们握了握手。 她也无比的庆幸，刚才自己及时做了挽救的处理，并没有让林烨迁怒给她甚至是整个苏家。 下了水之后的常静，显然更加放得开，她初高中的时候便是市游泳队的，后来虽然因为要高考而没有参加运动会拿名次，但是她的实力可不比那些专业的游泳健将差。 “世子妃好像不太喜欢双儿呢？”此刻看着顾清挽和西渊丝毫没有提及她的秦双双按捺不住，埋怨地看着顾清挽道。 那少年听罢，立刻拿着一块大叶子飞奔上来，用树枝将石板上的食物全部给扫走，就这瞬间功夫，石板上是连一点渣都没有留。 孙浩打完了一个弹匣以后，蹲下换弹匣，而且还继续装弹匣，孙浩不担心，知道他们肯定会一直射击的。 此刻，这还仅仅只是遗迹的最外围，本来艾叶莎觉得自己的实力很不错，但在这远古地下城，让艾叶莎发现自己的这点实力，根本啥也不是，甚至，连地下城的外围都过不了。 洪蒙道：“没错，我所杀，都是该杀之人！”洪蒙妖姬之泣继续前进。 除了那份对盛嘉南的奢望之外，她曾经一直想要的就是一份安稳，没有那些乱七八糟的枷锁，没有那些乱七八糟的关系，就这样，简简单单的，过完她的余生。 两人齐齐应喏，月星脚尖一点，旁若无人的运起轻功，跃上屋檐，三两下就消失无踪。 对于这一问题，解决方式和努力方向都已经明确，那就是千方百计嫁祸于胡大胖子。 第403章 长期合约 傍晚六点。 大营村，李家新宅。 李家客厅的圆桌上，早已摆好了一桌丰盛的菜肴：韭菜炒鸡蛋，黄瓜拌猪耳朵，油香的花生米、蒜苗炒腊肉，还有一只油光锃亮的熏鸡——这是李振国从镇里副食店买回来的，味道地道，算是当地的一大特产。 王秀英端着一锅冒着热气的米粥快步走进客厅，李娜紧跟着端着一筐雪白 “原来是齐家的三少爷，失礼了，老朽乃是木族的木空长老。”木空长老乃是木族之中修为较为高深的长老，乃是六级真人，一直负责木族的外部生意。 陈希皱了皱眉头，相对于凛冬之爪来说，陈希更喜欢阿瓦罗萨部落。 然后让人带着手套给那些男人都为了助兴的药，同样，也喂给黎素素吃了。 无论他怎么调整自己的呼吸节奏，怎么样去模仿，都没有任何意义，身上也没有任何一丝一毫的变化，反而让自己陷入了一种非常尴尬的处境。 郝志诚点了点头，带着赫连钧父子就绕过了竹林吴家母子的家，回到了城主府。他现在一时半会儿还无法面对吴夫人和吴柏，毕竟是他间接害死了吴岢，没有抓到凶手之前，他不想面对吴家母子。 进入了修道院里面，陈希也就不在估计许多，任由拉克丝的任性，在天空之中来回的穿梭。 他看的出来，傲北堂刚才一定是施展了一种傲家专门来窥视神魂和研究神魂构装的神魂秘术。这种神魂秘术，拿来对付别的神魂构装倒是刚刚好。 在龙芝和其他统领厮混熟悉之后，命令五行之地五百万大军以及数百万的傀儡军团统统集合在火行之地，休整几日之后，就要展开有史以来最强大的征讨战。 只是如今，他山河秘境加身，遥遥搜索，感应，根本找不到任何冥河水众活着的气息。 丽桑卓歇斯底里的喊到，又是一些虚空朝着上方不断接近，一些诡异的藤蔓已经攀爬了上来，开始缠绕这座古老堡垒。 在山洞顶部的冰锥也纷纷落下，其中一根还砸中了一夜暴富，扣了他二十几点生命值。 大势已成，陈铭当上了宁州联合会的会长，那他们苏家的地位也会水涨船高。 修炼到吃晚饭时间，陈铭才停止修炼，和魅影一起吃了一顿饭，回到客厅闲坐喝茶。 要知道大家都是在赛场上交过手的职业选手，只要稍微看一眼英雄池和对线风格就知道对方是谁，在这种情况想要瞒住自己身份根本是不可能的事情。 可是，阿德太监却显得有些心不在焉，离别之际，举目观瞧，似乎在寻找什么人。 在自己院中的沈翎只觉得鼻头痒痒，紧接着便是“阿丘！”一声，重重的打了个喷嚏。 男主人拿出了自己放了很久不舍得开的清酒，一边吃饭喝酒，一边和他们这些来自东京的老师学生聊天。 宋七和茅六的心脏已经在砰砰跳，若是能顺藤摸瓜，揪出蛮族在白虎县的据点，那几乎是封妻荫子的功劳。 如今，有老神仙给慕灵托梦指引，有冷渊的物资资助，日后若真能挖出水来，那真是造福村民的大好事！日后若没能挖出水来，日领白米或铜板的村民，也不算白忙活。 露露再次询问道，打了一万场人机的玩家怎么可能会强到这种程度？ 吴岚与苏清河来到漆黑身影跟前，抛开面罩，只见一名相貌十分普通的中年面貌呈现在两人面前。 第404章 远方来客 李哲和谢厂长对视了一眼，彼此都从对方眼里，看到了了然的神色。 其实昨天，谢厂长拜访马厂长的时候，就已经试探过他续租的想法，当时就隐约觉得，马厂长有提高租金的意思，只是对方没有明说，谢厂长也没好追问。 回到厂里后，谢厂长就第一时间给李哲打了电话，跟李哲提过一句，让他有个心理准备。 现 王越在曲执雪心里的印象是一贯冷静，波澜不惊。情绪很少出现大的波动。 云飞扬微微皱眉，原来自己被忽悠过来，真正的作用是去引诱那头熟睡的凶兽，而面对速度型凶兽，自己要是进去，怕是没出来便被追上了。 “没事，就这个地方好了，我到时候修一条路就行了。”这种事情方和倒是不在乎。 有了想法，心情也好转了，看着玉儿收拾东西，也不由自主的拿起一块碧绿的玉扳指把玩，看成色能值不少钱吧。 引经据典，出口成章，好歹也是一大学生，虽说含金量不如进士，但鬼知道这货的进士到底怎么来的，据说咱大唐也是有破格提拔的，什么同进士啥的，反正这货脑门上也没刻正宗进士几个字，咱就当他是赝品。 “这个是什么水果，怎么和苹果这么像，还有这个，不就是梨吗。”方和把一个个水果拿出来，看着这都有些熟悉的样子，顿时有些无语。 这片山脉，好似盘踞的巨龙，有山，又有溪，绝对是一片风水宝地。 在王越刚刚击杀余一鸣，马来剑回收的那一刻，孙阳手持警棍，朝王越的头部击打。 而虫子也没什么太大的动作，一个月的时间它们就是派遣各种炮灰冲击妖殿一方的阵线，那些虫子最多的也就只有规则元婴期，全都是送去让妖殿一方杀的。 抢下篮板的麦基有些疯狂地高举自己的双手，大肘子挥舞着让秦焱等人不敢上去抢断。 “就是矫情，老三，咱们别管他，潜水去。”铁柱说完，便一头扎进了水底，朝着深水区潜去。 “就是让厨房加几道菜而已，不碍事的。”沈慧君轻轻握住储凝的手，拍了拍她的手臂笑道。 但她因确实诊不出来，所以也不能反驳。而冷月这个态度也证明了这男子确实是有中奇毒，只是自己把不出来罢了。因此，她只好退在一旁，让另外两人上。 一听颜襄因为一株花和人在大庭广众之下与人产生争执，还被人嘲笑到了自家门前，这是颜老夫人不能接受的，这可是他们信阳侯府的面子问题。 “老公，网络上你真的不理一下么？”周敏看着穿着沙滩裤躺在沙滩上的吴华，好奇的问到。这几天网络上已经到处是他的消息了，但是他却一直没有回答。 该团伙垄断了粤省33个工地的钢材供应权。李中团伙拥有枪支63支，近乎人手一支，子弹数千发，“黑帮”内部争执时，团伙成员都拔枪对峙。 徐阳一拳接着一拳，一步步逼近，即便是招式间偶尔露出些破绽，但韦奇正想要借机上前的时候，却发现这丝破绽已经经由步法的辗转间，不复存在了。 “娘娘？”老太太等人脸上带着惊慌之色，怪不得今日入宫觐见时处处显示异常，原来是娘娘被禁足了！向来得宠的娘娘竟然被禁足，几人可不是慌了吗？ 吴华这边带着周敏回家其乐融融，深圳那边周厚明也没有闲着，自从上次和杨佳颖“深入了解”之后，周厚明和杨佳颖的关系就进展的火热。 第405章 共赢 下午。 一辆白色伏尔加轿车和一辆军绿色卡车缓缓驶离京城地界，朝着万安镇大营村的方向疾驰而去。 卡车里装着王乐义一行人带来的土特产和行李。 李哲亲自驾驶伏尔加轿车，王乐义坐在副驾驶位，赵铁柱和郭永红、郭永富兄弟俩则坐在后排，众人不时地闲聊几句。 李哲和王乐义从冀省廊方的风土人情 “确实，我大哥也是剑尊，不过他与你不同，你是走的纯粹的攻击力一途，锋锐至极，讲究的破坏力。而我大哥却是纯粹走的力量路线，以力破道。”龙星宇微微一笑道。 毁灭者传承，并不是古歌特意留给她的，只是把这无用之物扔掉，“碰巧”被白雪捡到罢了。 反观大量飞碟和陆基防御系统射出的各种激光，粒子波等攻击，却好像给那捌角螃蟹机体挠痒痒一般，竟然没有造成任何伤害。 强大，但是无声无息的能量波动从古歌身上散发出去，空间开始剧烈震荡，一些结构比较弱的战舰，直接爆炸。 申屠健当然就是云龙建，现在云龙建的身份又变成了东方魔界的心魔族，那个被陷害沦落到民间的落难王，满腹仇恨一心想要夺回属于自己的东方魔界王地位的王‘申屠健’。 徐蓉一怔，赶紧回头，斥道：“讨打，你这丫头，胆子越来越大了，敢偷听我们讲话，看我怎么收拾你。”两人推推搡搡地进了府。 我笑笑，立刻接下了大箱子，也不知道箱子里装的是什么，初步估计，至少得有50斤，明月心竟然能一个抱起这么重的东西上楼，而且还是上四楼，我真是对她刮目相看。 “是吗？那么热身也该结束了。”当约瑟的眼睛再次睁开的时候，约瑟的瞳孔变成了漆黑的眼神，地面上的石头伴随着约瑟浑身上下不断涌现的魔力而不断地上升着。 “靠！老子让你们停，你们聋了？”云龙建不满的将四人往官道的道边一扔。 阿离看到手上的车钥匙和别墅钥匙，久久无法回神，有种做梦一般的感觉，本以为自己跟蔡天方之间的恋情将会困难重重，甚至最后可能会胎死腹中，谁想到竟然会有这种变化，自己竟然成了叶枫的义妹了。 那大宗师初期境界的高个子青年瞪着那银色战袍的少年，冷冷的说道。 “末将愿率军赶赴白马。”乐进听到这里，不失时机的主动请缨，要率军赶赴白马增援。 果然跟他想象中的一样，此时里面正布下天罗地网，等候自己自动钻入进去。 两人看上去虽然实力悬殊，但是秦淩一眼便看出来了，那青年的实力明显要高上一筹，要是专业一场战斗，对手没有突破性的武技，基本上必败无疑。 而另一边，那个称之为骆长老的修士，则是自己带着两位修士来到了叶无双的附近。 “老公……”蓝欣儿抿了抿唇，突然抬起头看着楚风的眼睛，欲言又止。 秦淩非常淡定的走了出来，“看来这段时间是你在搞得鬼呀，你一个魔修之人不在深山老林中待着，出来不怕被围攻吗。”秦淩淡淡的说道，嘴角带着一丝淡淡的笑容。 陆离之前进入游戏副本可没有带钱，况且现实世界的钱，在这种异世界有没有用还不好说，而大部分医院从来都是一个吸金怪兽，任务面板上也说了想要活命，只能前往医院付出代价。 第406章 南北 下午，李哲有事外出。 由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。 培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿着本子和笔，时不时地记录着重点内容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收获颇丰。 第三天一早，由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。 老李和王乐义年纪相仿，又都是常年 开始的时候，杨言几人还没有在意，不过随着尸体变的越来越多，几人的眉头也不由得皱了起来。 一声轻响，剑上散出恐怖威能，火元素汇聚，气息灼热却给人冰冷感觉，明媚晴空也蒙上了一层淡淡阴霾。 “求援？”张勇看了看另外三面堡墙：西面杀声震天，东面、南面人头攒动，能叫来援军才怪呢。 君悦不经意间抬起自己刚刚碰触她的脸的那只手，只见那指甲里是真的什么也没有，是干净的。 “没什么，现在刚过了半个月，你身子还没有大好，我送你回去。”靳邕收回自己的视线，将孩子抱过来，先一步走去楼上。 杜松一开口，其余将官也都嚷嚷开了，纷纷要求杨镐解决粮草问题、补发军饷和装备。 “休息好了没有？该走了。”林语冷声说，他已经做好打算，先往外走，远离逍遥门势力中心，这样子躲避起来也更加容易，林语走出两步，却是发现珍珠没有走，而是还坐在原地冷冷的看着他。 经过岁月的沉淀，囚海降龙的名字渐渐淡出后人的脑海，只知道东海是不可跨越的。 风娘子不愿再看杨晴的眸子，那种情感，无论是什么人，只要是有情感的人看上一眼，都会心酸、心碎。 听到杨言这样的叫骂，周含韵原本抱住杨言的动作，不由得又增加了几分力度。 “那几个是什么身份？”叶帝看了一眼光明神身边几位，随后看着魔炎问道。 墨白对她做的那件事情，她没有办法就这么轻飘飘地两句话就让它过去。 话音落下，多弗朗明哥放下双手，转头看向哈利，咧嘴意味深长笑道。 洛倾城也在一旁听着东方若颜说话，只是从东方若颜时常用余光往他身上看来时，他嘴角勾起一抹美丽的幅度。 凌云闻言大惊，没想到京都竟然发起了全面的进攻。这是要和林家军彻底开战了吗？ “你先将你的哈喇子收起来，再说这番话吧！”洛倾城瞥了眼白袍老者地上的水迹，直接无语道。 法力运转到了顶峰，何玄手中长剑爆发出恐怖威力，气息牢牢锁定孙斌。 可是她也确实不想因为自己的容颜而再给他们惹下麻烦，便也就只能先听一听楚宁的办法再说。 “何事？”房门打开之后，一名白发老者抬起了头，看向了吴亮。 不过眼尖的李慕儿倒是发现，在他们出来的那一刹那，孙瓒的身影往回掠去。 “所以，有其父必有其子么？”云落走进了房间，静静的看着苏运举。 “你们千万别推辞，桃花就像我亲妹妹一样，她有啥事我自然不能干站着，不管使得上使不上总是有备无患。”张猛将钱袋塞到景生手里。 李悦粉丝中知道赵伟正的大有人在，了解赵伟正脾性的也大有人在。只不过，以前这条疯狗咬这个咬那个的，跟大伙没啥关系，所以大家不理睬他，就当路上疯狗狂吠。 第407章 定策 三人闻言，顿时打起精神。 “首先，公司自身实力的发展才是硬道理。”李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说： “现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身 而吴凡一刻时间都不想浪费。压下对洛诗会在青莲宗发生什么的担忧之心，便即开始静心修炼。 黑暗阴冷之中，老坟地隐隐约约的，透露出来一抹无法言说的荒凉和悲戚。 “是吗？你出来，跟我走。”大汉指着吴凡。吴凡心中暗道：这下可如何是好。不过，形势所逼，吴凡还是跟着大汉走了。 “对，明年肯定会办，我问过苏总了，她们公司一定会坚持办下去的，我先提她谢谢您，晚点我告诉她，相信她一定会非常开心的。”周白点头说道，就今天这场面，BAZAAR除非是傻了才会不继续办下去。 气魄归于肺，属金，对身体抗性提升最大，迅速提升的肉身强度和抗性。 端着一部分做好的饭菜出来，正准备让清明和天天吃晚饭，但看了一眼就让她愣在那里，手上的饭菜差点摔掉。 毕竟，如果像是宇智波灭族这样的事情，就算不关注，也会在别人的讨论中获得消息，这是想不知道都难的。 心中一动，慧觉口中喃喃念叨，继而一道佛光从他的掌心之中升起，朝着虫王宫罩去，似乎想要将虫王宫收起来，可惜佛光落在虫王宫之中，却是竟然没有能够撼动虫王宫分毫。 不但本身水准超高，还可以参考星河推导出来的最优步骤，更能让星河帮忙监控，随时进行最细微的调整。 这种循环的力量，十分强大，可以将身体内的能量牢牢的锁住，甚至可以有倍增力量的效果。 这就是大帝!即便战斗的余波，也不是一般帝境所能参与的，若是两人直接在卫家之内动手的话，那么别说区区卫家，方圆百里之内，绝对在顷刻之间，化作飞灰。 “摄政王，这陈宁已经逐渐显露出反叛之心了，我们必须早做打算除掉他”载涛直言道。 北部湾地处热带和亚热带，冬季受大陆冷空气的影响，多东北风，海面气温约20℃；夏季，风从热带海洋上来，多西南风，海面气温高达30℃，时常受到台风的袭击，一般每年约有5次台风经过这里。 平安警惕的望着四周，手中握着一柄剑，不远的地上斜插着一个菱形暗器。 陈子希微微一笑，道：“那好吧。其实关于王轩龙今日的遭遇，还得从几千年前说起，”说着，陈子希的眼神多了几分向往。 “废物，别让本姑娘在看见你！”低声咒骂一句，姚若兰抬步走了。 “虎子，记住，永远不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”陈宁答复道。 怎么用呢？不禁让秀林犯了难！只见他伸出自己的双手想去接触一下那元素们，但是要知道此时的自己可是精神状态的，一个精神状态的人又怎么可能接触到真正的元素呢？ “有些问题，我想当面问清楚。”崔封露出前所未有的严肃神色，说道。 “陈，你可算是回来了，我就担心你不肯见我”威廉首先开口道。 第408章 东拓 夜晚，静谧无声。 苏州胡同七号院前院，四间倒座房被改得规整有序，一间客厅、两间客房、一间储藏室依次排布，旁边的锅炉房还能烧水做饭，十分便利。 赵铁柱躺在倒座房东间的床上，身形高大的他占了大半个床铺，身下的被褥还带着被晒过的‘阳光味’。 李哲刚租下前院时，就住在这间屋子里，后来李哲搬 再次坐下之后，溟墨看着血痕开口问道，对于那黑色的河流，他一直很好奇。 可是一而再再而三的，童然还是一意孤行，根本就沒有考虑到易嘉帧的感受。 坐在地上穿着居家服，陪儿子打游戏的男人一听，眼睛微微的眯了起来，笑得一脸的奸诈，心里想着怎么将她压榨！等到她连力气都没了，看她还怎么去相亲。 易嘉帧继续闭上双眼，靠在车子的座椅上，嘴角还挂着一丝微微的笑意。 她疑惑的看着变成了两床被子的床上，有点莫名其妙。可头隐隐传來的胀痛感让她顾不得去理会怎么床上突然多出了床被子。 一向与厚土宗的几人互相不对眼的蓝凌宗弟子，如今在那光头青年话语声落下之后，也纷纷应声道。 “老先生，只有第四重的武技，威力又能强到哪里去？”有人嘲讽。 溟墨淡淡一笑，随即身影一闪，并没有受月瑶这一礼。月瑶身后月神殿那些强者的家眷后裔听到溟墨的话都喜极而泣，终于不会再亡命奔逃了。 时间已经不早了，如果沒有什么其他事情的话，易嘉帧这个时候应该已经再回來的路上了。童然再一次刻意提起了时间，就是在暗示katte这一点。 南正衍倒也没怀疑他的话，只是更气的要吐血，“不争气的东西，不要脸，不要脸！你还跪着干什么，滚下去！”后一句自然是骂老于，在他看来，这件事都是南雪梦自己不要脸，跟老于倒没多大关系。 人都说买椟还珠，这家伙，生辰贺礼便是这个盒子，还真是别出心裁红梅……她真正意义上和他打照面的那一次，便是在那晋王府的红梅林了。 而叶枫却怕那杨玲为找杨震而到那万鬼城，被那些以吸人魂魄者修炼看中，而产生危险，故和那雅典娜让水无忧带着早早的到了那万鬼城中。 想到今儿个是夏太监暗示了观灯，朱氏也允准了她们姐弟来，若是说单单为了偶遇这宜兴郡主，似乎有些没有必要。毕竟，之前赵妈妈早就代宜兴郡主邀了她过府去做客。 “韩状师。你对春状师所言之理字，有何要反驳的。”康正源胆大了，居然叫皇上为韩状师，韩谋又是愣了下才反应过来。 被对手拿出自己家的绝活来对付自己，这种感觉怕是只有死在姑苏慕容家手下的人才能有这个体会，但是无疑，中国队的防守反击打的很漂亮，不，准确的说是在防守方面。 第二天天一亮，浑身愈发黑的雪衣，来不及洗漱，就急急赶往前山坊市。 也许喜欢意大利的中国球迷也很多，若是换作以前，哪怕真的是世界杯八分之一决赛，恐怕也有不少人会穿上蓝色的意大利球衣为意大利队加油。 毕竟两人的母亲江氏和镇东侯夫人不同，倘若说杨进周是冰块，萧朗就是冰山！说起来，杨进周也不知道怎么样了，究竟是被荆王拐带到了哪里，眼下在做什么？ 请假一天（病假） 今天原本没打算请假。 写到一半颈椎病犯了，抬头就晕，恶心。 今天更新不了了，明日更新吧。 明天上午有事，估计明天更新也会晚一些，抱歉。 《1988从蔬菜大棚开始》请假一天（病假） 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 病假 昨晚病情又严重了。家里的老人不放心，非要我去医院检查。 去急诊拍片子、抽血检查，没检查出啥情况。打了个针回来了。 今天身体还是虚，我也怕了，休养几天再码字。 大家放心，绝不会太监。 《1988从蔬菜大棚开始》病假 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《<b>1988从蔬菜大棚开始</b>》文桑全文字更新,牢记网址: 第409章 津海楼（复更！！） 津门，这座扼守京畿、毗邻渤海的古城，自明清以来便是漕运要冲、商贾云集之地，数百年的码头文化与市井烟火交融，沉淀出独有的厚重与鲜活。 清末民初，这里是中西合璧的租界重镇，洋楼林立、商号遍布，见证过商贸的鼎盛与时代的变迁。 如今，改革开放的春风早已吹遍这座老城，老旧的街巷间渐添新貌，国营商铺 暗黑元首辛德拉显然被着突如其来的轰炸给骂懵了，过了好一会，才气急败坏地想起来反击。 镜湖医庄的位置在镜湖当中也不算近，众人划船足足在镜湖当中划了一夜。 “不对，施主你的修为居然突破到炼精化气中期了！”无海老和尚一声惊呼。 在持续一个月的进攻里，李察他们终于找到了末日教的大本营。就在弗鲁克，清理了绝大部分的威胁，李察决定对伊米尔的大本营动手了。 “我他妈当然是！我都不是谁才是？！我做过主教练……”雨果一副义愤填膺的样子。 “既然你叫不动，那么你这个副尉就先歇歇吧，王超。”刑天轻飘飘的一句话，就将他的位置给拿下来了，不过呢，薛城却一点都不担心，反而嘴角挂着淡淡的冷笑，心中暗道，我看你如何操作。 萨尔一脸苦相，事情变得更麻烦了，本来只是找兽人的……可是事情变成这样，他也没有办法，奥妮克希亚他也惹不起，只能跳到奥妮克希亚的背上走一步算一步了。 乌瑟尔痛哼一声往后连退好几步。鲜血止不住地从伤口喷涌而出。霜之哀伤渴望鲜血，而阿尔萨斯也想给它更多的满足。 开玩笑，王靳师从谁？九叔呀捉鬼大师九叔你这么直的扑过来还不是送人头吗？ 他的声音充满恐惧和担忧的穿透力，连阿雷斯都被吓得一哆嗦，结果被梅露可的剑气插成了刺猬，龇牙咧嘴地一边治愈一边飞跌出剑光范围。 也难怪，像沧城这么宝贵富足的地方，谁也不会允许它自安一方，团结的像块密不透风的铁板。 “你走开，我不要你管！”段天云怒喝着甩开了离落，继续扯着绷带。 他的境界虽然还比不过那些修行数百年的高人，但也把道基铸就，根基深厚，道心通透，自然不会被陈浮生的啸声迷惑心志。 宫云裳令人产生无限瞎想的脸上，眉间微锁，如西子捧腹，美得让人迷醉。 早餐后，穆楠接到父亲的电话，对陆晓晓说有事出门，让陆晓晓照顾好爷爷奶奶。 “六婶好，这是我在浪沧夜唱给你稍的夜宵。”穆策指了指茶几上的几个重叠在一起的打包盒。 果然是五人便是土溪山的人，而他们此趟来到沙县便是为了完成半年前土溪山的话，不过他们怎么也没有想到下山之后竟然还遇见了那么一个棘手的人，并且这人还很可能打乱他们的计划。 “祖父说这是一只有魔力的戒指。”伊千影说着将戒指从自己的手上退了下来递给了云若颜示意云若颜戴上。 “所以你是想要把我拉入联邦的上层社会？”楚江河砸吧着嘴问道。 杨沐风的话就像一块石头，将其心底最后的一丝平静激起了层层涟漪。从各个方面看，杨沐风都不像是在开玩笑，这倒是让曹丹有些心神不宁起来。 心神暗叹之际，魂力空间中最后一抹能量波动消散开来，吴昊知道这次的冲关失败了。 第410章 合作 沉吟片刻，李哲还是问出了心底的疑问：“罗总，冒昧再问一句，津门市蔬菜公司对本地的蔬菜市场管控力和影响力大吗？ 我想在津门卖大棚菜需要经过他们的同意吗？” 罗佩珊闻言，先是一愣，随即笑了笑，语气随意地说：“他们能有啥影响力？ 说白了，也就是冬天的时候负责储备冬储菜，保证白菜、萝卜、土 在路过主厅的时候，莲华在门口停了下来，将视线锁定在了主厅的主位上。 网络上关于柯西侦探的容貌的表述都莫衷一是，夜风原以为柯西侦探使用了易容术等特技，但如今所见定然另有隐情。说不定也同他一样，采用了类似“分身”的能力与他谈判。 “父亲这么做是为了要保护更多的人，只有让巨蛇住进弟弟的身体里，它才不会出来到处破坏。”铃儿对着莲儿语重心长得说道。 司马是同知的别称。王錱跟随曾国藩时，别人都称他王管带或者王大人。他扩勇之后，尤其被骆秉章密保至五品同知后，别人再叫他王管带，他的脸色就开始不好看了，无论向他回什么事，都要被他驳复。 连续几枚钻地弹，虽然过去了几分钟，里面还是满了的硝烟味，，隔不多远深洞就往旁边扩展到五六米宽，随即迅速收拢，连起来看就像是一串冰糖葫芦。 “真残忍。”孟妮雅捂着红唇，如身临其境，对妖狐国民产生了油然而生的可怜和惋惜，也对冥猫国国师怀有气愤和怒意。 “我睡觉很老实的。”乔能笑着将她带向自己，下一秒将她打横一抱，回了主卧。 布兰的坠楼耽搁了国王返回君临的安排，劳勃回君临是要带走艾德这个新首相的，而现在人家的儿子失足摔落生死未卜，为显情谊和感同身受，国王不仅没按原计划离开，还和好兄弟一起整晚守着昏迷不醒的熊孩子。 正在这时，从一处营房里，忽然涌出一乘仪仗整齐的八抬绿呢大轿，上了官道迎面奔长沙而来。 叶林急忙助手，他知道此刻自己不能在向卢布先接二连三的施展这及其消耗力量的功法。 虽然给他检查的医生一脸的诧异，但墨南箫那张和墨致景极度相似的脸，根本就看不出一丝的情绪。 而艳娘则看着远去的浮云子一声娇哼，再不顾他。转首又目望东方，眼神中露出些许迷茫……。 以蚩迦渡劫境的修为，此刻竟然有些语无伦次起来，实在是这东西对他度厄一族来说显得太重要了。如果现在要蚩迦为这丹方去死，他都会毫不犹豫地立刻同意。 “才刚知道的？什么时候？你说的才刚到底是多久？”叶秋儿仍旧不解。 秦一白一愣后很是有些不解，只是当他用神识探视后才明白过来。 “不……绝不！”秦一白索性闭上了眼睛，再也不看眼前的道境光芒，一心思索着道的真义。 他原本就提醒过秦良，现在踩秦风不要亲自出头，尤其是在没有证据的情况下。 慕容瑾感觉秦风说的没错，他得振作起来，他得赚钱，他得强盛南梁。 老天爷！难得他还记得这事，我以为他被爱情冲昏头脑，智商也跟着严重下降呢。 向问天去攻杀着想要接便宜的人，任盈盈吹奏笛声想要扰乱方证三人的动作。 可是当她听见最后一个名字的时候，却忽然瞳孔微缩，表情愣在了那里。 第411章 打探 李哲也不着急，拿起牙签扎了一块苹果放进嘴里，脆甜可口，汁水丰富，瞬间缓解了口中的油腻感。 没过多久，谭静雅端着一盆热气腾腾的洗脚水，轻轻放在李哲面前的地上。 李哲露出笑容，轻声说道：“谢谢。” 说着，他便准备弯腰脱下袜子，谭静雅却抢先一步，伸手扶住他的脚，小心翼翼地帮他脱下袜子，再 毕竟他们在黑尖塔也不是什么高层人士，那三大势力也不会专门安排人手来追踪他们。 突破圣域虽然寿命大增，但终究还是有寿命结束的那一天，除非成为神魔那个层次，那才是真正不老不死，与天地同寿的无上存在。 夏天宇又一次从上到下，从里到外把全身感觉了一遍，发现自己确实没有任何一丢丢中毒的痕迹，心里实在是纳闷极了。 如果有准备的情况下那也就罢了，但是在没有准备的情况下，自然就会落入无比被动的局面。 众人寒暄过后，王耀武便将他们请入到了司令部之中，在寺庙的左厢房布置出的一个临时会议室之中，让他们坐了下来。 从教堂回来上了飞机再到回家的路上，她其实一直就在思考这个问题，北沐景虽然嘴上没说什么，但四舍五入就算是已经向她求婚了，两人的关系也到了该告诉父母的时候。 “不知道龙王祖神大人这次找我前来，到底有什么事？”秦云直接开门见山问道。 念凉凉出来见她眼神有些不对还没想到是怎么回事，见她伸手提起那几个袋子的时候瞬间懂了，没忍住就捂着嘴巴笑了起来。 翎凤天神体内的神力波动实在太过狂暴，以秦云的力量根本就无法直接抵挡，所以只能依靠这初始宇宙的力量才能将这股力量给压制。 他从不怪自己的妹妹性情有缺，只是他的良心让他无法忍受他的妹妹，妄图天下，左右朝政，祸国殃民。 王子墨把云汐接走了，冰清自然是无人来接的，跟容夫人、二夫人还有三夫人一起回去了。 饶老二、饶老三两家人，都当场就惊呆了，心里惶恐至极！即便是最无赖的饶老三，都被吓得心惊肉跳。 她到达楚王府时，楚留非不在，因为楚王府的佣人们很热情，她便顺势住了下来。 他知道，饶向西对这个嫡子非常的喜欢，一不见就想得慌。所以，这才敢再次闹腾，不然的话，她哪里有这个胆量？ 村民们昏迷三天，他们都没有发现，因为没有电更没有电视参考，第二天醒来撕日历也只撕了一页。 当年郦香雪容貌倾城，天下无双。许清婉虽不及郦香雪，却也有五分相似，尤其是盈盈一笑，嘴角浅浅的两个酒窝，倍加魅惑，简直如出一辙。 当这种行为已经形成了一种习惯，那么已经无法想象这种人究竟杀过多少人，又有多少人在他脚下哀嚎，痛苦的挣扎，永日不见天日，被折磨得崩溃掉最后的内心防线。 木子李跟余星星听了任盈儿这话之后，眼珠子差点从眼眶里跳出来。 如今是不能让南景王知道皇上失踪的消息，要封锁一切的消息，最好的办法是不要调动宫卫，让皇宫如同往日一般运作。 “集市上有傀儡出售这个我知道，可是我想要的那种傀儡他不是死物，要有一定的灵智。”孙富贵笑道。 水的成本在不断地降低，有些国家已经降低到和自来水的价格差不多，某些地区的淡化水量达到了国家和城市的供水规模。 第412章 安排 大营村的田野上，错落分布着一座座蔬菜大棚，远远望去，整齐有序，透着勃勃生机。 其中，位于四季青食堂东侧的大棚，建造的最为规整，管理也最为严格，属于四季青公司的实验大棚。 走进实验大棚，一股暖意扑面而来，与棚外的微凉形成鲜明对比，棚内绿意盎然，生机勃勃。 大棚内划分出两个区域，靠近棚 在这昏暗里，一个已经1米6高的少年正静静地站在卧室中央，一动也不动。 马烈日与我们不和，这事儿一直存在，他对陆左也很不满，这一点从陆左没有对他进行提名就开始了至于元晦大师，他之前还告诫过我，说佛门与苗蛊一脉是世敌，他会一直盯着我们的。 西侧，怪物走廊，潜水众简直布下了龙潭虎穴，那一个个暗合某种玄奥阵法的队列身影，静静等待着猎物上门，再一点点绞碎。 听到妹子这一句话，尤其是这个妹子还一脸正色的说到的模样，林风差点一口老血喷了出来，脸色一黑，对着妹子苦笑了一下，就走进了公司。 黑龙神已经追到了我的身后，距离我不过一米，我能感受到他的双眼焦点锁定在我的身上，那种冰冷的杀机和炙热的杀念让我全身被冷汗打湿。 现在听杨轩问起，满脸忧色道：“大人，刚刚接到消息，秦老将军仙逝了。 “说说吧，你们究竟是什么时候开始的？”罗海凤坐在办公桌前，看也没看林阳，两只手的手肘搭在桌子上，伸出左手的大拇指，摩擦着另一只手的掌心，如此反复循环。 自立为蜀王，但毕竟还有名义上朝廷，作为穿越族虽然相信实力原则，但最基本的戏码还是要做足。 这局势真是瞬息万变，虞冰青的倒戈相向，直接把我这边的劣势搬了回来，不但已经势均力敌，甚至还感觉到有些略微的优势。 实不虚传，雅南酒店是专门为招待曲江的上流社会人士而建立的，他们有着自己特殊的组织与服务机构，背后的内幕更是复杂的让人难以想象。 果然！她闻道一股恶臭，像是腐烂的尸体的味道来了，尸虫要来了！她已经紧张得说不出话来，只能伸出手紧紧抓着牧惜尘的衣角不放。 “你们自己开一下前面的门。”陈劲松从驾驶舱出来，穿过机舱，跑到机尾，打开了尾门跳板。罗星翼和夜清魂也拉开了前面的两扇舱门。 场中丝多克听了达瑞的话，脸上居然没有一点意外的表情，反而点点头。 黑暗中的尘子紧紧握着手心里的符纸，面前似乎还有姜雪娟喘息的声音。这是姜雪娟吗？是她吗？尘心里总有一股焦躁不安的感觉，这种感觉闷得他心里十分难受。明明就是姜雪君的容貌，尘子却觉得她怎么也不像是姜雪娟。 四家族交流会是一年一度的盛大会议，由赵钱孙李四大家族轮流担当东道主，其影响力可谓颇大，甚至几代人都在坚持这一传统。 清秋蝶眼泪汪汪，依偎在段郎的胸前：“段郎，让我就这样在你的胸前呆一会吧！”二人相拥而泣，旁若无人。 牧惜尘闻声望去，才发现姜雪娟被人从黑暗里推了出来。原来她早就在这，自己怎么没发现？ 牧惜尘嘴角一弯，他没猜错，如果这何三爷命大的话，一定会来找他的，显然是直接冲着那机关匣子，不知道为什么他会对那个东西这么执着。他突然发现了什么眉目，表情古怪地偏了偏头。 “这个家伙，每一次动静都这么大！”孤月感受着能量的汇聚地，不由摇头嘀咕，然后飞身过去看看康氓昂又在搞什么鬼。 伴随着溅开泥水的急促的脚步，破空声呼啸着一闪而逝，都被猛烈的雨声淹没。 在客栈中五人安歇一晚，清早起来与江振子结算了住宿饭食钱，便一路向汤阴出发。行到昭丰镇附近，王贵突然肚痛起来，大叫一声，翻下马来。 “不不不！喜欢！”秦励捂着嘴把荷包藏在身后，见苏浅浅没有要拿回去的意思，才放下手，把一个金的华容道玩具拿出来。 奇迹奥义有吸收外界自然能量自然补充的能力，哪怕是纯粹攻击性的奇迹奥义，只要布置得当，自然也不例外。 “不要不要了！”苏音的眼睛转到了极限，仍然看不到背后的游子诗，嘴里却还在逞强。 虽然说他这么做有很大的风险，但无非就是损失掉自己目前现有的精神力而已，并不会产生其他的问题。 莫非，这个和那些水军们一样，也可以由主人先来指定发声的内容与大致框架，然后水军们再在这个主题与框架里再自由的发挥，道主人之所想，提主人之所提？ 巨大毒雾怪的死亡意味着这场战斗进入尾声，说来可笑，唐泽本以为是一场恶战。 “卢大人，他说他不知道，卢大人可知道？”苏浅浅赶紧问卢珺。 就目前的情况来看，异族士兵和人类士兵的总数加起来达到了500万左右，规模惊人，除此之外，还有一些地方上的潜在力量作为辅助。 陈奇将脖儿一梗：“我等为澄清宇内而来。”复将监正的那些个话儿又说了一回，不外是些早传了许多遍的谣言说辞。且说将请命于皇太后，请另择贤君，以安百姓。 运球到前场后，凯尔特人队并不像平时那样，米利西奇拉到罚篮线的位置，扮演组织中锋的角色，而是直接在内线要位。 “咳咳……大公子他私下给我递的消息，没有人知晓，包括奶宝。”所以你息怒吧，没必要为这种事气。 打抱不平的人刚刚起个头就在威胁声中胎死腹内，国人有三人成虎，五人成帮的习惯，但是在面对危及自身的时候，却各自为战，这是看热闹的天性，深存于骨子里的东西，后天难以改变。 第413章 考察 晚上八点，李卫东家。 夜色已深，马来小轻轻锁上院房门，脚步放得极轻，走进了东屋。 屋内陈设简单却整齐，土炕占了屋子的大半空间，炕上铺着干净的粗布褥子，女儿大丫已经躺在炕上睡熟了，小脸蛋红扑扑的，嘴角还带着浅浅的笑意。 炕沿上，李卫东正坐着发呆，眉头微微蹙着，神色间满是犹豫和纠结，手 赵康看这少年模样，心中也是微微一笑，好高傲的少年，就是不知道真正实力如何。 上次洛家的商队因为王家的暗算全部被毁了，但洛家把王家吞并了之后得到了王家所有的资源。 人类再次撤退，这次双方的损失都很大，战场上的战舰连尸体都没来得及处理就后撤了，这是指挥部的命令，那些恶魔卷着尸体回归巢穴，随意扔在地上，被那地面慢慢吞噬，成为巢穴的一部分，整个过程让人毛骨悚然。 这些难民们本就愤怒异常，这时候，刚刚那个下人又开口了，说是方淮故意这么做的。他在路过方淮房间，听到方淮这么吩咐下去的。 看到一笑气的说不出话，赵康心里甚是愉悦，前世被大佬欺负的不要不要的，而如今，自己却可以吊打这些人，这感觉，不要太爽。 韩协眼中顿时一凝，浑身的气势都对准了赵康，想要用气势将赵康一举压垮，以此展示自己实力。 心中想着，韩言斜着眼睛看向了身边的董卓，趁着众人都没有注意的时候向着对方点了点头。 陈浩然忽然脸色一沉，张学武，我希望你能够识相一点，假如刘鑫出了什么事，我一定会让你身败名裂。 听完韩言的问题，曹操先是一愣，紧跟着醒悟过来，满脸的不悦。 学校门口总是有各种各样的美食，一般来说，这样的店，都不是很大，但是会布置得很精美。 我低喝一句，那些符咒全部打进那条狗的嘴里，那条狗来不及将符咒吐出，符咒顿时爆开。 饶是淡定如她，在看到周围散发着恐怖实力的灵兽，和散发着浓郁灵气的奇景，也是瞠目结舌，就连说话都不由得结巴了起来。 当然，庄逸也可以继续用叶军的寿命来提升他的潜力。不过，想升到黄金级，那么就付出的空间能量就达到了千分之十。 听了尚天的话，我点了点头，我的身体我自己的确不是很了解，我身体就仿佛一个聚集地，很多东西都跑进了我的身体，但我自己却没有丝毫的察觉。 日而复始，每次心里都要承受着巨大的害怕，实在是难受的紧，她好想跟阿琪说说话，可阿琪又不在身边，只能跟他写信，述述衷肠。 乌龟的目光一直看着我，显然是想我给他讲讲人界关于他的传说，只不过人界根本没有他的传说，甚至没人知道他，刚刚的话都是我瞎说的，一时间我不仅有种想哭的冲动。 “萨莫拉，你刚才念的这首诗的作者，据我们大韩民国的专家研究得知，他是我们大韩民国的人。”一个30来岁，长着张板砖脸的高丽棒子不合适宜的用着生硬的汉语说着。 我刚说完，孙佳倩就低着头站起来，走到我的身边，看的出她还是很怕唐大军，所以连看都不敢看一眼。 冷凌云坚定的说出了自己的身世，她的话一出口不但郝婆婆怔住了，就连欧阳景鸿也怔愣在原地。 第414章 太突然 邓厂长看出李哲似乎有些犹豫，又补充道：“李总，有件事我想跟您提一下。 贵公司租赁完生产线后，肯定需要招聘生产工人吧？如果需要的话，我倒是可以帮您介绍一些熟手工人。” 李哲反问：“邓厂长，您能介绍多少人？这些人以前都有在罐头厂工作的经历吗？” “实不相瞒，前几年我们厂效益好的时候，1 “阿嚏！”一阵风吹过，李映雪一个忍不住，就见一人站立三人面前。 原本陆子槐想点一个单间，但被楚寻义正言辞的拒绝了，毕竟单间的气氛总觉得怪怪的，像是在吃烛光晚餐似的。 诶诶，你们一个个别装了，如果你们真那么厉害，刚才第一个说话的人就和傻叉其实没多大区别了。 还有简单他在下面那么黑暗的地域，竟然能够如同在康庄大道上奔跑？似乎他能够看穿那伸手不见五指的黑色？……他到底还有一些什么秘密没有展现出来？ “你说的是光暗的身体和灵魂不对应，等排斥的时候，就可以换回来了，是这个意思吗？”韩峰问道。 这个进球极大地鼓舞了华夏队的士气。连平时跟高翔关系比较好的球员，此刻都忍不住上前来向甄龙表达祝贺。 房间静的好像一根针掉地也能听见。静默的气氛，比什么都要慑人。 红棋的颓势果然如同莫惊云所言渐渐显露出来，而黑棋的兵刃也随着战局的推进如同荷塘春角一般渐渐浮出水面。 “大哥，我有这一招植物环绕应该可以帮你困住他一阵。”柯林主动请缨。 甄龙根本没当回事。开玩笑，为了足球梦想，他什么哭没吃过？什么罪没受过？忍受痛苦无非是毅力要比一般人强嘛！对这一点，他是相当自信的！再说曾智这厮向来喜欢吹牛皮，他说的话信个两三分就好。 丫鬟瘫倒在地上始终不敢相信，自己的主子竟然被泼成了这样都还没有醒过来。 “罗兰特国王要召见我了吗？”夜枫整了整身上的衣袍，冷声问道。 “无论怎么说，也都是并肩战斗这么多年的老朋友了，你还真下得去手。”兽人看了看身边残破不全的雷格纳，然后对亚历山大说。 童欣惊呼了一声，风少颢不急不缓的撕下衣服的一角，然后面无表情的塞进了童欣的嘴里。 姣妃点点头，笑的很幸福。姣妃很美，她的笑，一直是骄傲又明媚的。 伊娜向依旧晕厥的夜枫看去，古铜色的皮肤，健壮的身躯，充满阳刚之气的俊俏脸庞。 朝歌彬彬有礼，面带笑意：“烦劳公公特意跑一趟。宛芹，亲自送公公出去。”看着宛芹将严德顺送了出去，才微微叹气。她看着严德顺这样为了传旨一趟一趟的，都替他累的慌。 大雪纷飞，一袭单薄的白袍显得是那么的孤傲，抬头挺胸，一双闭着的双眼是如次的平静，积雪在双脚有力的践踏下留下一个个深深的脚印，落雪又再次给脚印铺上了新雪，再次变成新路。 夜枫定睛看去，只见前面是一大片黑漆漆的森林，奇怪的是，这里的树木虽然都异常高大，但却只有树枝而没有树叶。一株株长的奇形怪状的，看上去甚是诡异。 “好！”王雪应声，她只是去采药，不是远走他乡，现在这种离别感让她很不舒服，让她鼻子也酸酸的，扭头交代两个弟弟照顾好爹娘之后她就坐上牛车。 第415章 分红 春暖花开，寒意渐消，转眼间就进入了3月份。 大营村的土地上，处处都透着生机与活力，蔬菜大棚的扩建工作正在如火如荼地进行着，大营村周边的田野里，几乎每天都有十几座新的蔬菜大棚拔地而起。 挖掘机的轰鸣声、工人们喊号子的声音交织在一起，此起彼伏，不绝于耳，处处都是忙碌的身影。 与往年春节 “他之前应当是天佛教的无疑，但现在却不好说了，他的灵魂正在慢慢被腐蚀，我也看不透了。”何轻声目光平静地说道。 地上，已是没有了尹俊枫任何的踪迹。难道他真的被青龙毁灭了？ 上面是灵雾缭绕，明夕目测，除了绿意葱葱的景象之外，她可还没有看到有什么“鸟语花香”生机盎然的景象。 而后来南部区发生了一些诡异的事件的时候，由于那边封锁消息太严谨，神屠云天是后来才知道原来明夕换装成了魔医过去了一趟，同时一道去的是一位，来至祭司院来的强大半圣祭司大人。 但是一直明亮着的幽幽紫眸，不仅让他那俊逸非凡的轮廓分明的面庞显得更加的立体，还多了几分邪魅之感。 侧面则是涂着普朗克和优尼两国国旗，后面跟着一句话：欢迎帝国少校。 这些野兽状态之下蝎族比之前更加恐怖，他们一个个残忍无比，出现的瞬间就释放出来恐怖的沙尘暴。 孙万扬，王无敌和妖云无敌等人，此时三人联手，施展出一座黑旗道宝，三大无敌的真气灌注之下，那黑旗如云般飘扬，越来越大，笼罩整座山谷。 虽然神屠云天和手下们暂时没做任何的攻击，但是却一直都在观察着看那些毒虫子们的动静。 随着洞内不断摇晃，五星幻境阵中的光柱突然剧烈震荡，白色的光芒变得更加纯白耀眼，并不断向洞顶流去。 宋如玉留心到他嗓音变了，沒有以前清润悦耳，反而带着一种沙哑的----像是砂纸摩擦在什么东西上的奇怪音色。 终于又过去了一炷香时间之后，裂缝终于首尾相接，顿时咔咔声响顿时变得密集，各种细密的裂痕开始向两旁蔓延。 福曼把剩下的一只鞋子也交给了杨毅，杨毅为了保险，把真正的水晶鞋放到了右边的口袋里，红舞鞋变成的水晶鞋塞进了右边宽大的袖子里，这样一来，等找到灰姑娘家里的时候，杨毅能够迅速的把红舞鞋给灰姑娘穿上。 这样一来罗塞之壁内的巨人就差不多被清扫干净了，原本在希娜地下都市避难的人们也纷纷被赶回了罗塞之壁内，毕竟让他们留在希娜的话很有可能会引起混乱。 可是此次展重忠却是没有开口，这静静地等待着，毕竟这个打赌，目的就是追踪与捕捉碧眼狐，根本没有对他有何损伤，于是也就没出口反对了。 当那沉稳的脚步声渐渐远去之时，慕容晴莞正欲退出那紧致的怀抱，却未能得逞，男人置于她腰间的大手慢慢上移，直到揽上她瘦削的俏肩，霸道的带着她转身向着前方走去。 关于尤弥尔，其实李灵一也是真的想要将她留住的，倒没有什么其他的原因，只是作为一个同伴对待而已，毕竟在原剧情中后者最后的结局也是相当之惨。 三年了，司徒氏顶着压力也很不容易，更何况她的年龄摆在那里，确实是拖不起了。 第416章 奇怪的客人 李哲笑道：“如果大家没有意见，咱们就按照这个金额发放分红，大家会按照各自的股份比例，拿到相应的分红。 公司会统一代缴20%的个税，扣除个税后，剩余的分红，会逐一打到大家各自的信用社账户上，大家到时候注意查收就好。” 就在这时，李酒缸举起手，笑着问道：“李总，俺有个疑问，为啥不直接发钱呢？ 周末就要找毕业相了，考完试大家轻松了不少，这一次考试之后就是漫长的等待了，一直到高考完都不放假，但是也不上课。 直接在城里面就划出了一个地方，成为了租界，在租界只能，大唐的商人不受到百济国的法律管制，简直就是一个国中之国了。 姜子羽拿起桌子上的农夫山泉，一口下去，喝了半瓶，连续不断的说了这么长时间，姜子羽实在也有些口渴。 恐怕这一次夏氏因为自己的这一次投资，损失惨重，不知道爷爷这个时候是不是后悔。 “年轻人就是轻狂，这是紫晶卡，里面有五亿金币，另外本座让魅沐跟你一起，有个照应。”魔政道。 “萧灵儿，你下手怎么这么重？”苏钰此时皱眉，将娜迦王扔给萧灵儿，身影飞向地面彭烨的方向。 秦枫眼中的蓝眸渐渐消散，放下手中的朵儿，让她舒适的平躺着，自己慢慢起身，望向死命抵抗的黄月鹰。 苏曜甚至感觉到，连周围的空间都被封锁了，想用仙云遁都逃不出去。 “可恶！可恶！他既然忤逆我，他既然敢忤逆我！真的是太可恶了，太可恶了！”陈硕真愤怒无比。 鹿城也听到了巨星茂身死的消息，与之一同前来的，还有一道意想不到的提示音。 “哇！”第一次来到灵宠兽园的人看到这般场景都会吃惊，比如看到眼前的景色夙炎和岚静雪惊呆了。 “杀！”蓝颜所化的三人三狐，撑起一片光幕，将侧面的攻击全部当下的同时，将能量吞噬其中，不过蓝颜的脸色却越发的苍白起来。 他的心中亦是担心泛滥，好想亲眼看看她是否安好，只是，她的丈夫都已经在门外，他又有何立场进去，只得从大哥口中探得消息。 说实话，如今这社会，不偷腥的男人只有两种，一种是没有真本事的孬种，一种是没有性能力的可怜虫。 轰——！龙爪猛地拍中了夙炎的头顶，强大的魔灵力波动狠狠的炸开了，周围靠的近一些的魔冰雨龙都给狠狠的炸成了肉片，由于它们都给炸开，这里的地方顿时空旷了许多。 “没那么多为什么啦，又不是十万个为什么！”李耀杰无语的说道。 “呵呵，他是想说，这只狼在等人控制它！”一个声音从他们身后响起。 邵彤开始被刘梅雁的话惊得怔住了，但她思索了一会儿，想起张兰和何清明往日“不一般”的举动，又释然了：这有什么好奇怪的？不是早就有了嘛。她自己不是还暗示过吴刚吗？只是现在听到消息证实，她还是惊了一下。 “今天你上我这里来有谁知道？”楚老追问了一句话，让鲁宁和楚夫人也有些奇怪。 “葡萄酒还有么？你酿的葡萄酒真不错！”冥天洛不喜欢她坐在这里，在这里坐久了，难保会沾染了这怨河的怨气，还是该远离这里好些。 周围的人，大部分都是肖天的街坊四邻，许多都认识肖天，他们这时候都很懵，这是他们曾经认识的那个肖天吗？曾经的那个肖天不是很怂吗？ 第417章 应对 说着，她慌忙伸手，从上衣口袋里掏出好几件小商品——两小块巧克力、三根彩色头绳，还有一小盒化妆品，为了便于携带，有的商品甚至已经扯掉了包装，随意塞在口袋里。 孙涛皱着眉头，眼神里满是不屑，语气也变得更加严厉：“你这可不像是忘了结账吧？ 看你这熟练的样子，应该不是第一次了？我们超市最近丢了不 若论意义，就连2010年左右的韩二大战白叶以及矮大紧等人，也是比不上的。 卧槽？对方居然还有帮手。陈匹夫暗叫不好，仿佛心灵有所感应一般，猛的回头看去。 叶歉微微的笑了一下，说道：“好。”其实，叶歉心里已经清楚，付俊生其实是已经答应了自己了。 网络上各种消息都出来了，可以说是谣言四起，也不知道谁说的对。 但是协警没有执法权，需要在民警的带领下进行相关的法律工作。 这里不是第一次来，映像模糊的我却感觉不到什么叫做故地从游，心里反而十分的自在，大概和我的性格有关吧。喜欢走过山川河流，林间古塔，为的只是让自己心里不再感觉束缚。 彼丘国的情况她也是知道一点的，毕竟离的算比较远，也知道他们国家有一位容貌相当出众的三公主，想来就是眼前这位了。 “你知道该怎么做了吧？应该不用我教你吧？”欧阳天明冷笑了一声说道。 他真的是着魔了，怎么如今，不管什么事，都会被他想的那么……不健康呢？ “周局长、赵总，你们按紧冬冬，我再给他把一把脉！”说着熊长龙就伸出大拇指，搭在了赵冬冬的手腕上，闭上眼睛品咂起脉势走向。 而他自己趴在一个土坡后面，悄悄地观察着一切，就好比是一个局外人一样。 因为起来晚了，林意浅打发走顾念佳就立马洗澡换衣服，她穿了件白色的衬衣从储物间里出来，目光无意的扫到了凌乱的大床。 “是！”所有人刑警人员，异口同声的回答，然后举着手枪冲进了总统套房。他们的身手敏捷，动作雷厉风行，果断坚决，整个过程毫不拖泥带水。一看就知道他们特种集训过，执行的任务，绝不是普通的抓捕任务。 说白了，她其实就只想晒给宋菲菲看，因为宋菲菲也经常在朋友圈炫富。 谁知道方翠翠一看到主事儿的是个青年男子，说的话就更难听了，话里话外都暗示着毛豆豆和乔志强之间的关系不清白。 “马老师下来舔包了。”沈洛解决了这边的人之后，也是朝着大司马打招呼。 只见她一次又一次地用同一个方式在刷怪，王复看了一会儿就明白过来陈禾在做什么了。 我们俩这一场活剧不知不觉就成了大家关注的重点，正在用餐的人纷纷回头，无数的目光聚焦在了我们的身上。 一张许久不见的五米长的桌横亘在门口，桌上铺了白布，王复短短半个时已经换上了另一身深蓝色的西装，打了个深红色的领结，慢条斯理地卷起袖，将桌上的白色长蜡烛点燃。 金世科和其他的两名队员这个时候也是应了一声，然后就朝着山下去了。 这个消息，很多人知道了，也没有多大反应，毕竟对于陈友谅，大家都是非常陌生的。 陆峥虽然不在意其他人的死活，但是覆巢之下安有完卵？一旦要是洪荒乃至于诸天万界被神族攻击，陆峥又能够跑到哪里去？ 没有太大的悬念，苏诚挖的这个坑，何部长就算知道往前走会陷下去，但无奈核聚变装置太过重要。 乔洛愚一惊，看着那吹毛立断的寒剑向自己这边袭来，连忙发出几枚棋子，只听破空之声接连不断，这几枚棋子无一不是往张天阡身上打去！可“铛铛”几声过后，那些棋子竟都被张天阡用长剑拨掉了。 按照陆峥的估计，那所谓的洪荒天界，应该就是洪荒大世界修士口中的‘遗失之地’，只不过同样的地方，叫法不同而已。 到底是燕北的人，无论中朝的侍中还是皇帝，都从心底里不愿意去处理陈仲，担忧因此与燕北的想法相悖。 自省就是自我批评的意思，能最大限度的承认错误，改正错误，那么就是一种最大的成长。 此时，在那原本该是宗主之位的宝座上，赫然端坐着，一位头戴面具，手持盘蛇道杖的老者，超脱境后期修为，正是那大长老巫祭。 但曹操在荔浦的笑声还没发出多久，便收到一个令他笑容凝固的消息。 这一路回来却也并非太平，遭遇到不少的困难和危险，凭借着晋级后的实力才一路化险为夷，回归了宗门。 朱红羽身受神技控制，身不由己，自行吞咽。灵晶入体，五焰顿消，朱红羽神光恢复，脸现羞红与恶怒，挣脱禁制，摁倒狄冲霄，对着大脸就是一拳。 魅音微微摇摇头，身后背羽由白转黑，柔顺羽翼变得锋锐如刀；眉心间裂开一条缝，现出一个瞳眸，瞳心是菱形，外有四环往来相绕，正是神话中三眼妖翼族的外相。 北军指挥司的官员，念完自己手里的信函，笑着将夏枫的官凭印信交给夏枫，然后拱手向他表示祝贺。 为首两员鬼将，面对冲入军团中的大力鬼王不但没有敬畏，反而露出了冷笑。 第418章 办公楼 叶枫开山讲道的目的一开始就是为了拉人！上次留下了那张三丰和许仙等人，而这次，叶枫准备多留些有潜力的人，以苍莽山这样的势力，要留下谁，想来那人会很高兴的。 正想着呢，我突然听到眼前的衣橱里传来了咚咚咚的声音，像是有人在敲打衣橱。 “能杀人，放逐者的存活能力很差的，只要射中了要害，一箭就能杀死，非者也没有厚铠甲，就算实力很高的，我也能杀死。”听着幻璃的解释，依郁只能竖起大拇指，把自身的能力如此充分的发挥和应用，绝了。 但是，先认亲才是首要的。日后再从长计议，这点上，马江涛与马家大伯是极有默契与共识的。 “你今天心情很好么？刚才赵林生家演了那么大一出闹剧都没影响到你心情？”秦若男一想起方才事情，还有些窝火，看到安长埔一副心情大好样子，感到十分纳闷。 此时，其他人的厮杀也是趋于白热化，各种法宝在空中飞动，神通仙法层出不穷，万千百态，仙光缭绕，让人目不暇接，然而危机却隐藏在任何一处，随时都有可能有玄仙级别的强者陨落。 依郁微笑着道“这种比法，换了谁都心虚，只是程度的问题。他就那么点本，要没了他日后混个屁，军团也保准完蛋散伙。这一开始我就占了气势的先机，我军团里还有九号能作为后盾的混蛋。 战神使终于毁灭在天罚白光之中，失败而不愿臣服追随对方的神，结局就是被彻底抹杀存在过的痕迹。 但是他已经模糊了的视线随即看到的不是那些亡灵生物的影子，而是一个实实在在的人，一个全身白袍的人。 皇帝陛下和主教大人还有罗兰德团长入坐了，王公大臣们也纷纷落座，于是决赛正式开始。 马大叔依旧面无表情，一拳打出，那人用右手臂一挡，左手一个手刀从下向上劈到了马大叔的手肘处，同时右手一抓马大叔的手腕，左手再抓住马大叔整个肘关节，双手同时顺时针发力，竟然把马大叔掰的转了个身。 若没有她古灵精怪的劲头，又怎会有她五岁那年见他第一面时，就说要嫁给他的这句话。 他似乎完全不好奇，也没有什么疑问，只是非常理所当然的询问着她的意思。 很大的风险的，所以这四个修为最多金丹中期的队员都在为即将到来的冒险有着期待和担忧。 “放心，我回还她一个贵重的礼物的！”东方冥一脸阴嗜的说着。 张雪茹好不容易进入前二十，从无人问津的素人混到这个地步实属不易，经纪人当然想她早点恢复。 毕竟莫景然是一个男人又是她的老公，照顾沐莎怎能说都不合适，所有她只有放费心多照顾了。 “哈哈哈哈哈哈哈哈。”徐光熙酝酿了大半个月颓败郁郁不得志的气质刹那间烟消云散，他开心得扶墙大笑，笑道肚子抽筋。 它们……它们想走却没走，它们违背本性……只能因为是，它们是被更大的恐惧压迫！那种恐惧能控制它们，甚至让它们去死！这恐惧的源头在哪？ “无妨！反正今后在仙界还是会碰头的！”李成风则是不温不火的看着已经远遁出千丈巨人攻击范围之外的清风不屑的说道。 车子在指定的地方跟电台的人会合后，一起朝医院风驰电掣般驶去。 “嗷，”很多男孩子狼嚎着冲过去，把徐荣飞围着抬起来，使劲朝空中抛去。 “你管好自己就行了。”阎罗王不耐的正要挂电话，白无常突然插话道。 虎泽生匆匆走下城墙，他在侍从帮助下开始穿戴铠甲，脸色铁青。 李寇原本不知折彦质与姚平康出来找他的用意，直到进入州衙被两人拉着过游廊到大堂一边。 乍一看，除了落得个驸马华而不实的名声，简直就是百害而无一利。大家都不是傻子，所以六公主眼看着一年比一年年纪大，却还没有成亲的对象。 莲池池水不深，可也谈不上浅，淹没李玉琪那个头还是绰绰有余的，而且，莲池底部尽是淤泥，根本无法立足，就像是恶潭沼泽，越是挣扎，陷得越深。 这图卷乃是老夫祭炼的混沌道源之悟，对于身居混沌道源者当然没有什么难处，这只是一个障眼法，老夫只是想看看不具混沌道源之人是否可以传承混沌之道。 那汉子一面说着话又瞧着李寇，似乎要盼他口中说出个“无妨”才肯安心了。 之所以用“上主”作为一个国家之名，本身就代表着全民信仰。作为神灵，伟大的上主无所不能，与教廷信奉的“圣主”是死对头。为了区别于教廷的种种规定，上主的信徒全民拒绝食用一些特殊物种。 但凤玄、花青衣、路公子还有上官饰玉却安全的出来了，凤玄的手里提着一个箱子，一脸的沉重! 之后下山加入佣兵，每天挣扎在生死边缘，剑法也在生死实战中不断进化，不断感悟，才真正走出了自己的路。 上身穿着一件咖啡色的皮褂，露出硕大滚圆的大肚子，下身穿着一件黑色的宽松马裤，头上一簇冲天辫立在头顶，一身肥肉随着他的喘气，上下轻晃。 “又来了，我命休矣！”桂振江匆忙间来了个金刚铁板桥，眼瞧着冷森森的大斧贴着鼻尖飞了过去。 “带把扇子有什么用，你又不是马秀姑，你扇得着风吗？”悬胆立刻没好气地附和道。 千夜雪没有形象地笑得花枝乱颤，随后更是一把扯起唐笑的手臂，并肩渐行渐远。 外面的夕阳完全沉落了，吝啬地将最后一点余晖从泛金的天际撤去，使苍穹尽被晚幕与星光所点染。 青龙低吼一声，全身内力狂涌，先天罡气澎湃，双掌齐出，朝前一步，直接夹住了这道强大的剑芒。 第419章 立功 转完一圈，李哲停下脚步，看向林为民，认真问道：“林哥，这栋楼和这个小院的占地面积有多大？对方要价多少？” 林为民整理了一下衣服：“小院总共占地一亩左右，小楼的占地面积是260平米，四层加起来有1000多平米，小院的空地大概有400平米，平时可以停几辆车，也能种种花，显得清净。” 他顿了顿 姬红鸾并未说话，只是扫了一眼场中吵的火热的诸峰主，默默将斥责许阳的几个峰主记在心里。 拿着手中的大宝剑，亚瑟一下又一下的刺向早已凉透了的怪物尸体。 那副无论秦衍做什么，她都以他为荣的表情，直接刺痛了季秋蓉的眼。 沈溯微发现自己开始怕徐千屿的血，一瞬间如坠冰窟，恐惧到失去感知。 皇子们迫不及待地凑上前观看，当他们看到自己的名字都赫然列在奏章的首要位置时，心中的喜悦之情溢于言表。 “这样也好，我和四皇子之间，就是结怨的对象，不管是什么人，我都要对付。”苏尚开口道。 这道声音一出，就跟古钟被突然敲响，在惊喜激动的众人头上狠狠泼了一盆冷水，所有人都抬头看向虚空之巅。 话音未落，只听得一声震耳欲聋的炮响，刹那间，道路两侧如鬼魅般杀出一队人马，正是林中的火铳兵。 论身份‘一老一少’，论外表还是‘一老一少’，孟弈推着艾丽西亚的轮椅，抬腿朝蜂巢基地深处走去。 秦衍找准了方向后，就在心里一边数数，一边牵着林宛纾的手往东行走五十六步。 只不过不管他们怎么增加速度，对于那个结界依旧是没有一丁点的效果。 色琪仰头看着太阳，心下有些疑虑，面前就是秘密屋了，她在想自己该不该进去。 “你们说罗恩会跟阿加莎解除婚约吗？”这些无聊的家伙开始八卦起来。 先不说是不是真正的咒语，就算不是咒语。以战斗NPC总将军这个名头，愤怒的时候使用出来的实力，怎么会差到那里去？ 果不然，在听到淳已仁的话以后，那两个全副武装的士兵一下子就呆了，愣愣的看着龙天。说话的人他们自然是认识的，拥有着近乎首长权利的淳已仁，在四大家族的专用医院里面，已经是常客了！他们怎么可能会不认识？ 本来看到信纸恢复原状，已经震惊无比的陈风，在这行字出现后，犹如一头发怒公牛看到一张红布一般，双眼迅速充血，变得通红。 凝视着看台上面那密密麻麻的看客，张天养心里有股澎湃的热血在燃烧着。便就是在今日，便就是在马上，我们张家向这个世界证明自己的时刻就要到来。 这是抓一个时间点，卡萨丁拿蓝必然不会马上游走，因为兵线进塔，他是绝对不会眼睁睁看着一波兵线被防御塔击杀，而这时候，便是我们的一个机会，只要能用这个机会打开局面，那对我们来说是非常好的。 到王根病免时，淳于长已经做到了九卿之一的卫尉，可谓位高权重。 我盯着李哥有些发愣，我从没听过李哥说这样的话，将陶雄的势力收为己用，这不失为一个好办法，只是这样……我们将离我们最初的生活越来越远，如果将来我们厌倦了这些打打杀杀，想要过回正常人的生活，该怎么办？ 第420章 期待 次日上午，李哲吃过早饭后，驱车前往和洪三、李振国、谢厂长约定的汇合地点。 不多时，三人便陆续赶到，四人汇合后，一同驱车赶往通县第一罐头厂。 车厢里，李哲一边开车，一边转头看向身旁的李振国：“二叔，通县罐头厂的生产设备，需要整修的地方多吗？会不会影响后续开工？” 这段时间，洪三忙着和 所以她在支开李阔买东西的时候，果断选择拔下手上的针头，留下两千块钱的医药费，果断离开。 同样的路程，赵言憬回去只用了一半的时间；而当他回到床上的时候，弟弟依旧四仰八叉的睡在那里。 滚滚的石灰从飞机中掉落了下来，除了被风吹散的石灰之外，大部分的石灰全部都进入了洞口之中。 不灭之体，那可是传说中的特殊体质；并不是说不死不灭，而是说非常难以消灭。 从口袋里拿出手机，找到白墨的电话，犹豫半晌才拨了出去，电话响了三声对面便接了起来，电话已接通，对面的嘈杂声鱼贯入耳，南宫陌蹙眉把手机拿远了一些。 尽管这个不死不灭仅仅是针对物理攻击，对于法术功法可能还有一些不足甚至缺陷；但是对于他而言，绝对是最大意义上的不死不灭。 “她的烧为何一直居高不退？药不管用？”乔寒夜心情沉重问道，看着她被烧折磨得痛苦的模样，像要把他的心都拧碎了。 这么动听的情话，从乔寒夜嘴里说出，似乎更加甜蜜，而她就愿意一直沉浸于下去。 “拉倒吧你！有事说事，没事赶紧滚！没胆子也没时间跟你扯皮！”吴庸根本不上他的当，李云道脸皮厚不说，功夫也是一等一的，跟他比划？宁肯豁出脸皮不要也绝不下水，这货打起架来可从来都不知道什么叫打人不打脸。 原本没什么睡意，但随着四周越来越安静，渐渐的困意也袭来了，躺在床上不知不觉就睡了过去。 叶青虽然之前问过一次，但这时候还是想确认一下，看看此人到底有没有说谎。 就在孤枫开始催动魂印吸入神魂之时，外间的凰雀却突然感应到孤枫体内灵魂在逐渐转弱。 叶弥生不知如何开口，事实这样残忍，他真的不忍心告诉林向晚。 回到公司后，她打电话到饭店去，让服务员送一份他喜欢的早餐过来。 出乎众人意料的是，夜天枫仿佛不以为意，敷衍的回了一句，旋即大手一张，一团幽森阴冷的鬼火骤然激射而出，瞬息吞灭诸神酷男那残破不堪的躯体。 刚转过身，她轻巧的身子就在他的长臂下作了一个180度的旋转，被猝然带进他的怀抱中。 她声线如天籁一样，灵纯，极有穿透力，对于感情的把握，也是相当到位，她完全唱出了歌曲中那种希冀的感觉。 虚弱的灵魂让宋云充满了无力的感觉，刚才的情况实在太诡异了。宋云甚至不知道自己的灵魂之力是怎么衰弱的，好像有一股无形的力量将宋云的灵魂之力吞噬一般。 “让开！”宋云目光转动，心中已经有了计较。今天的事情已经到了这一步，宋云根本不能后退半步。宋云相信，只有自己退了，一系列的‘阴’谋都是向自己笼罩而來。 梅田田看到矮人们都一脸愕然地看着她，显然不明白她在说什么，于是便举了个例子。 第421章 参观 京城。 上午10点多，李哲驾驶着伏尔加轿车，缓缓行驶在建国门外的大街上。 今天天气极好，晴空万里，微风拂过车窗，带着初春的清爽。 他开得不快，目光随意扫过沿途的街景和往来的行人，这个年代的京城，没有后世的车水马龙，却透着一股说不出的质朴与蓬勃的活力。 不多时，轿车停在蒙娜丽莎 柳香云自言自语道，回到屋内一头栽在床上，无论丫鬟们担忧地问什么，再不言语。 程逍醒来时，看到头顶上白色的天花板，空气中到处弥漫着消毒水味，脑袋还茫然着。 “程总，我是华夏大学毕业的博士，国际语种奖的冠军，曾多次收到M国希里亚国际语言组的邀请，可是擅长十几种语言，加上今天的事……怎么说也得比这个数字多一倍吧。”赵熙然侃侃而谈。 二人并肩走在街上，如约往龙夫人所在的客栈信步而来，不多时就来到客栈前。 夏鸿飞给他止住了血，又给他敷上夏子宁随身携带的金疮药，包扎好了伤口。 随行的后邸妃子有田贵妃、袁贵妃、两位王姓妃子，另外刘妃、方妃、沈妃与皇嫂张嫣陪同皇后留守京城，照顾太子一系血脉。 沐阳却说道：“等等，裹上面饼，卷着葱白，蘸着甜酱和蒜泥，味道会更好。”沐阳说着把甜酱端到了老爷子面前，老爷子饶有兴致地按照沐阳的方法摆好，然后一口咬下。 就算沐阳现在提升到了七芒天赋，那也只能炼制七纹灵器，而沐阳现在的力量，甚至足以动用九纹灵器了。 在整个虚空大陆，只有传说中几个最顶级的古老王朝，其修炼秘境的天地源气，可以浓郁到化为雨滴的程度。 听着红衣人的恐吓声，青儿恐惧到了极点，同时也绝望到了极点。她不敢想象自己被这些红衣人捉住会是什么下场，但可以肯定下场一定很惨。她只觉双脚发软就要倒下。 强盗们手里拿着斧头，烟斗，弯刀和其他致命的武器，一个接一个地跟在后面，迅速地向金刚逼近。 八贤王看到陈琳将男婴送至贾雨村的兄弟贾王处时，心中不由一动。不过表面上，依旧不动声色的看着戏，好像被剧情吸引入迷一样。 据莫里目测，每个大方阵至少都有四五百人左右，源源不断的死人还在不断的从后方的流民营中汇聚，此时无论是镇外还是镇内，恐惧都在迅速的叠加。 人家的房子孤零零的坐落在那儿，他有三间房，三间都是土房有一间已经有些破落了，看着屋顶就要砸下来。 “没关系的师父，不管什么考验，我都不怕！”刘宝元抢先拍着胸脯道。 我咬了咬唇，然后看着张珩手里拿着勺子朝着我的嘴边递了递，我闭着嘴，不肯再张嘴，而张珩则是没有动，大有我不吃他就一直这么举着的意思。 她是乔依依的经纪人，而且和乔依依的关系不浅。乔依依大部分的时候。都是会听她的话。但是她知道，有时候乔依依认定了一件事情，她还真是改变不了的。 进去大厅，这里真是那种电视里放过的，随时可以举办宴会的大厅，吊顶上的琉璃灯，整个就有一大张桌子那样大，灯光打下来，洒下璀璨琉璃的光芒。 的确，即时的战场评估系统，时刻都在给出当前的战斗结果，单从这个数字上来看，人类这边有着很大的优势——双方此时的交换比大约是１换４，也就是说，人类平均损失一艘飞船，智体那边就要损失四艘。 第422章 物是人非 李国庆朝着里间的小隔间喊了两声，很快，从里面走出三个人：一位头发花白的老人，戴着老花镜，看着至少也有六十岁了。 一位中年大叔，穿着朴素，手里拿着印刷样本，脸上带着憨厚的笑容。 还有一个二十出头的年轻人，戴着眼镜，穿着蓝色的衬衫，还带着几分学生气质。 “这位是张老，以前是新华印刷厂的 安吉莉娅统领国王远征军，战士们势必会不愿意。安吉莉娅这几天要做的事情就是想办法让战士们对自己的排斥情绪降到最低，只要在尼克元帅回来之前不被兵变，那就已经算是大成功了。 其实，每次去参加这种活动，她总觉得自己是待宰的羔羊、砧板上的鱼肉，只能任屠夫挑选，强烈的挫败感。 “亲爱的，你有想过放弃吗？”叶玄坐在妻子韩雨韵的身边，突然这么问道。 他回头，就见白珠玑龇牙咧嘴地靠在乘虚身上，衣裳头发都凌乱得很。 老夫人心中很烦闷，许氏刚刚被儿子关起来，许家那边就来人了。 相抵，也就是再不相干了，所以躲着他，不见他，再也不想与他有牵扯。 萧熠身为大将军，没人敢委屈他，可是陆严觉得……大将军好像有点奇怪。 安王骑红马，立于阵前，身后是亲卫和七杀军，从红日初升等到日上三竿，可通往长安的古道上始终不见一个鬼影。 “那好！我问你今日宴会比武切磋，是不是在座的任何人都可以，而且没有拒绝的理由？”叶无尘直接问道。 帐内，元婉蓁坐在床边，望着地上早已备好的清汤，还有香炉里的熏香弥漫，升起袅袅迷雾，空气一片静谧。 南娴也在听着他那头的动静，好半晌没听见任何声音，她不自觉抠着手机壳，忐忑起来。 张俊听到徐珊珊的话，面色更加的难看，珊珊这是什么意思，这一路上都是喊自己张大哥，现在在这男的面前却又变成了称呼自己名字了。 但他们的智商很低，但是若是他一旦尝过了人血，是断然不会将这血气隐藏得那么好。 苗桑是左崇市边界外的国外修行者，而且是一位毒师，经常会到左崇市周围山边来搜寻一些毒物，两人也和苗桑打过交道。 齐风也是松了一口气，如果安子生这儿子死了，那师兄的计划就失败了，虽然不知道这突然出现的男子是什么来历，至少师兄的计划没有失败。 “谢谢。”她感激地看着司徒璇一眼，尝试抬起手，却只勉强动了动手指。 她心里暗骂一句该死，把手里的剪刀放在一边，急吼吼地走到沈权楠面前。 对于日后的道路，狮子兽已经有了自己的理解，真正缺乏的只是一些理论，用来当做根基的理论。 或者可以说，在对方不动用权限攻击时，差不多能打个旗鼓相当。 陈陌嘴角勾勒出一抹邪魅的笑容，拿出一颗粉色的星星，递给鹤熙。 这可比建立任何一家公司难了数倍，尤其是还牵扯到那些医道宗门家族等等。 龙伯族虽然实力强大，并且准备就绪，但是，此刻入侵的魔物数量众多，前仆后继。 “唔……我应该算是土生土长的纽约人了吧。”张太白摸了摸下巴。 可我非常明白自己在做什么，自己现在走的这一步，会让靳言多恨我。可是，我没有别的选择了。 第423章 抢手 中年妇女也愣住了，弯腰仔细看了看，喃喃道：“还真是大黄！这狗……咋长这么胖了？我差点都认不出来了！” 大黄像是听懂了她的话，兴奋地冲着她扑了上来，两只前爪搭在女人身上，叫得更加欢快了。 不远处，老李恰好看到了这一幕，快步走了过来，大声喊道：“大黄，一边儿去，不许扑人！大妹子，你别怕，它不 二皇子走出大殿，双手紧握着拳头，低沉着脸一声不吭。侍卫打招呼也是视而不见，直奔东方府邸。 不过猴子和高洋倒是一改之前的低沉，一路上叽叽喳喳的跟在孔健身后，说是要让他交我们功夫。 一位天仁宗真武境强者踏步而出，其余几位天仁宗长老人物也都围了上来，身上气息冰冷。 就在墨出手的同一瞬间，明羽脑海中的神潭之水已经灌入神庭，溟魂之触在一瞬间开启。 而似乎感受到了孔木的目光，当姜璇等人询问大黑鼠时，大黑鼠才嘿嘿一笑，将那压抑许久的能量爆发出来。 拱门之后，除了那名老者，没人再再去过，江枫猜测，那拱门之内，估计就是禁地了，一般来此地的修士，只能在外面广场看看。 一方面是体力支撑不住，一方面是战力不够，稍微一受伤，便被很多修士抓住机会冲上来。 一道法则乱流袭来，切碎了她的半截衣袍，还伤了她的肉身，让她伤上加伤。 丁雨涵疯了一样想冲进去看王峰，又被护士拦下了，护士不带表情的说“病人还没有醒，现在不能打扰”丁雨涵无奈，只好退后。 于曼也知道，如果自己大舅真的不给面子，依照叶白的性子，还真有可能将自己大舅从楼上扔下去。 韩志军目光呆滞，看都不看李强一眼，轻声说了一句“滚。”那语气温柔的像是丢了魂一般，看来在为巨大任务所发愁的同时韩志军已经进入了“备战状态”脑子里已经开始计划训练模式了。 狼宏翔也是没有迟疑，这山谷看着挺是繁盛，里面的灵气浓度似乎也很高，说不定是个好地方。 两个老人累得实在是不行了，就原地坐了下来。眼睁睁看着两头猪，大摇大摆地走进猪圈，吃起猪食来。 好奇过去看了看，是一份别墅设计图，两个家伙见她走近，只潜意识习惯看她一眼，貌似没威胁就继续谈论，把她无视了。 “金兄弟，死不了吧？”含笑走了过来，看着他狼狈而又焦急之样，拍了拍他的肩膀，微笑着问道。 芝芝俨然很享受这样的亲昵，突然展臂紧紧的抱住他，喃喃道：“当然行，你说什么就是什么。”只觉得抱着他的感觉，是那么的温暖——那是一种来自心底的温暖，而不是温度的温暖。 那名灰袍男人大吃一惊，看着做梦鬼的来势很显然令人猜到他已经爆发出了全力，此时灰袍人想闪却已经来不及了。在紧急之中，灰袍人双手突然将那柄弯刀横至头顶。 恳求语声在陈星海耳中响起，无从回答，他不能丢下父亲跑到京城来。 那是一辆相当残破的奔驰轿车，仿佛刚刚连续撞破了几百个石棉瓦屋子一般，车的最关键的部分，虽然受损不严重，但外面看上去却很触目惊心。 青月煞罗一改常态，刚刚他还急得要死，嚷嚷着要杀要打。现在林羽就站在他前方，他反而是不急了。 第424章 签约 津门北郊区，引河桥。 这里地处津门城郊结合部，是连接市区与周边村镇的交通要道，浑浊的河水从桥底缓缓流过，带着几分春日的慵懒。 桥身是青砖砌成的，历经岁月侵蚀，砖面已有些斑驳，桥栏上爬着零星的枯草，风一吹，轻轻晃动。 桥边站着两个男子，格外惹眼。 一个三十多岁，身宽体胖，肚子圆 我正琢磨呢，就听身后一阵喧闹，赌厅门外闯进来一伙人，个个五大三粗，领头的正是之前被我偷走“会员卡”的那个醉鬼，他和赌厅经理说了几句，就往我这边指，随后，那经理也带着马仔走了过来。 “殿下……不用这么烦恼了，皱纹都出来了。”也不知道过了多久，吕雯的声音将他从沉思中拉了回来。循声看去，就发现吕雯正一副担忧和不忍的模样看着自己。 江言微微低下头，将自己的额头直接抵在了她的额头上，漆黑深邃的双瞳坦然地与之对视，如此近的距离，双方甚至可以直接感受到彼此从鼻腔里呼出的一丝丝气息。 “他老汉儿，这几个就是豆子领过来的朋友，是他们看好的妞妞的病！”王婶拉过一个壮汉，介绍说。 突然，宫门外传来一阵喧哗吵闹之声，随后，就听到“砰！”的一声，宫门竟然直接被踹了开来。 柴伯用脚尖轻轻地点了点碗口粗细的大树，也没见树身有什么动静，但树冠却“哗哗”作响地摇了起来，片片枯叶纷纷扬扬地洒落下来。 这一回总算唱的像个样子了，不像刚才好像要断气的老太太似的。 “张将军不可！每次我军追击，敌军就后退。停止追击后，敌军又去而复返。这等行径，明显是在引诱我军。如果追击，岂不是上了敌军的当了？！”一旁的张颌闻言连忙劝阻着。 听了敦若朴的话，牧原皱着眉头想了很久，甚至把过去半年的事情都从头到尾地理了一遍，不但没能找到思路，反而觉得这一切更加的扑溯迷离了。 在他们看不见的一些地方，各个新兵营地接二连三的遭到了大型妖兽的攻击，而且这些攻击来的很莫名其妙，都是妖兽大老远的跑过来，冲进营地一番肆虐。 “跑错剧本了？什么意思，你说明白点。”魏子杰此刻也感觉到了一丝不对劲，奇怪的看着他问道。 无影全一闪，张俊面前的一名血族‘精’英当场身亡。换了以前，张俊或许还没这么容易将他们杀死，实力突破后，杀人也麻利了。 “是自信，还是自大，用你的鲜血来感受吧。”冷哼一声，明锋不再废话，神锋之尖，再次对准邪月，速度如闪电一般，迅猛而且刚硬。 只见邪月手指轻轻一弹，一滴修罗之血却是瞬间从其指尖弹射而出，落在了圣光天使面前。 乐之扬略略点头，举起剑来，噌，刺入石门缝隙。石门严丝合缝、原本密不容针，怎奈青螭剑轻薄锋锐，断石如膏，所过石屑迸溅，硬生生在两扇门户之间切出一道缝隙。 白雪等众人看着镜子里曾浩然的形象心里恻然。白雪顺手拿出镜子，镜子里出现了一张泪眼婆娑的俏脸，痴迷的看着天幕，见之令人心碎。 司徒青甚至能听到那边有打碎茶杯的声音，可见老人的惊讶丝毫不比他轻。 秦龄见孙汐这副表情，只能无奈的耸耸肩，继续去看曹百原开毛料。 第425章 团聚 大营村，四季青公司食堂大院儿。 食堂的门窗敞开着，隐约能闻到里面飘来的饭菜香，偶尔有员工端着碗筷进出，步履匆匆却神色舒展。 忽然，一阵“突突突”的轰鸣声传来，打破了大院儿的静谧。 一辆嘉陵摩托车缓缓开进食堂大院，骑车的是一名三十岁左右的男子，穿着一身蓝色工装，胸口别着一枚亮闪闪的电 “到了你就知道了。”莫夏楠冲她微微一笑，身子微微向后靠，搂住了她的肩膀。宝贝充满了疑惑，扭头看看外面，车子已经使出了莫家的院子。 凌阳在半空中一个翻滚，双拳狠狠击打在雪地上，双臂间一道火焰烧穿了地面上的积雪。惊人的火势蔓延至灌木丛中，迅速将那丛灌木烧成飞灰。灌木后却一片空荡，早已消失了娴卿的踪影。 “没有。麻烦你通报一下，我姓苏。”许清昙戴着墨镜，微微的弯着嘴角，平易近人的模样。 律昊天随意的说道。他现在，就是吃龙肉，都会觉得没有味道的。更别说什么大餐了。 元皇惊怒之下，一声暴喝炸开无穷空间，太初古矿内的所有高山，尽数崩塌，成为尘埃，遮天蔽日。 这样的两难，她心里始终愤愤。晚上在秦家别墅见面，苏无恙对秦方白十分冷淡。一家人的晚餐，她也只对外婆说话和微笑，连个正眼都没有给过秦方白。 两人叩拜了几轮，行好了这一轮祈福礼，起身跟着知事僧往后面净房暂时歇息。 甜宝只是感觉到新鲜好玩，仿佛置身于银装素裹的童话世界里，根本不管雪橇往哪个方向前进，欢蹦乱跳地又叫又闹，巴掌都拍红了。 周龙华是秦璐网罗的异能者中，实力最强的“操控者”，所以周龙华理所当然地接过了秦璐的高科技武器实验室，作为最顶尖的技工和负责人，而没有跟程红军等人一起，只是负责科目异能技巧的培训教官。 “和外婆说一声，回头她又要找你。”秦方白双手环胸，下巴朝屋里点了点，胸有成竹的模样。 见识了昨晚天兵的可怕，他下定决心不能在这里待了，化虚是一个极为漫长的过程，可能千百年都不一定能完成，还是及早离开为妙。 ”我要自己飞上去!”笑了。“!”蓝色的弧线从身体里突然出来，一瞬间覆盖了整个身体，盖住了他。 炎盗遮住了他的脖子，向对面看去，却发现他的同伴，胸口的位置刀指了出来，血疯狂地涌了出来。 面对这些刺客，又有着不少的兵士相助，薛清源依旧是一剑一人。 不少义军当中的老人恨不得冲进皇宫，当庭质问，但这种事他们心里想想就罢了，真要那样做了，也就不至于到现在还没出头。 就在这一瞬的空挡里，一柄宝杖携带着山岳般的威压，重重砸在他身后的红色骨翅之上。 ”解决他，我会找到你的!”话才落下，龙道猛然插上脚踏板，其表情此刻也变得疯狂起来。遍布全身，突然蔓延开来，然后迅速结实的藤蔓。 看了眼满脸煞气的母亲大人，白念吐了下舌头，伸手将手符递给了白汐。 他从人口中得知殊王在城外不少的庄园，若真是殊王幕后指使，那他必然会将容氏送往自己的庄园内。 “阳儿，只要你能脱离这苦海，母妃便知足了。”羽卿华轻声道。 第426章 托付 廊方市安次区，区政府大院。 宽阔的水泥大道干净平整，没有一丝杂物，两旁的白杨树高大挺拔，枝叶相互交织，遮住了大半路面。 远处的红砖办公楼庄严肃穆，牌匾上的字迹清晰醒目，偶尔有工作人员匆匆进出，步履沉稳，神色严谨，处处透着体制内的规整与庄重。 忽然，一辆白色的伏尔加轿车缓缓驶入大院， 戴面具的护卫欣然接受了同僚的敬佩，脑袋微仰，不以为耻反以为荣。 虽然对于这种现象，叶辰很气愤，但是毕竟和自己没有什么关系，叶辰也不想管闲事。 能找的海域都找了，曾经有几次，他还发现了让他兴奋的雷达回波，等到俯冲下去之后，才发现是一艘远洋捕鲸船，上面悬挂着他们博罗国的旗帜，让他空欢喜一场。 能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。 周围的优秀市民们拖家带口待在原地，仔细听着克里斯讲出的话语，没有表现出一丝不耐烦，更有人竖起大拇指，对领主大人赞不绝口。 来这里散心了一个月，我的心情多少得到了些许好转，也冒出了探索的念头。 新王妃很神秘，见过她本人者不多，王爷故意把她藏得严严实实。 钟庭训犹豫片刻, 还是离开了这里, 前往释放李雅丹和钱月云, 以及归还「安魂翡翠」。 他早就推算过，眼前的这五名强者一个也活不了，而且还没有任何变数。 “喂喂！”不死天尊的脸色，宛若猪肝色一样，心情也跟着郁闷下来了。 虽然现在还没有成功，不过凭借自己泡妞的功底，拿下萧若依还不是轻而易举的事情。 众人在大雾中寻路，站的本就不密集，此时面对各个方向的妖兽，顿时就被冲散了。 她本来也不期待萧野回应什么，但是萧野突然来一句去看被抓住的偷拍者，这——真的很扫兴好吧？ 有一些魔兽很亲近人，尤其是刚出生时，若是这个时候寻找到，建立好关系，也会像召唤兽那般跟在身边。 鉴于之前与张杏红之间的矛盾，夙劫并没有去打扰他们的二人世界，转身进了公厕。 祖蠡看了一眼那块巨石，抬手画了一道符隔空打出去，巨石朝着一旁缓缓移动。 我是向他们借了一些钱粮，可用不了多久，我就会加倍返还给他们了。 “差一点忘记了，还有一个。”维纳森侧转过身体，望向不远处的杂草堆。 非要让他们拿自己不擅长的方面与对方擅长的方面相比较，这也是对于他们的一种不公平。 “火灵髓诞生后，下了一场大雨，我想是天降甘露，让它们重新活了过来吧。”花上也没法解释这个现象，只有阮星瀚才能解释这一切。 颜沁卿早在秦乐乐走在自己前面，看着萧泽骁时，就觉得她似乎看上去没那么柔弱。 “你的招牌凉菜确实是可以直接挂个招牌对外销售了。”袁媛吃完左再的凉拌黄瓜之后，发表了肯定的意见。 “知道……”魏明月点头，刚想要随口加上一句话，这不是很正常的吗？随即又想起了白婧媛发疯的那样子，她便没有将这话说出口了，而且很显然貌似她做的也很正确。 “在巷子口罚跪了大半天了，也不见回来，又不知道什么事。”何家贤猜测定然是给那个叫腊梅的丫头送吃食惹恼了谁罢。 第427章 人选 翌日上午。 四季青公司31号大棚砖房——总经理办公室。 办公室陈设简洁而规整，一张深色木质办公桌摆在屋子中央，桌上放着几摞文件、一个搪瓷茶杯和一盒中华烟。 办公桌旁，李哲和金百万相对而坐。 李哲抬手，从烟盒里抽出一根中华烟，递给金百万：“金哥，来一根。” 金百万伸手接过 她说过，她要守护陆夏，报答陆三叔，可是，在她昏迷的这段时间到底发生了什么？为什么陆三叔会死？陆夏又去哪里？ 四人已经站了起来，表现得依旧淡定，假装说说笑笑地径直朝门外走去。 “我可以给忧忧拉票，要不然，你让欧叔叔也出现在你的视频里？”汤姆又提议。 唉！真的是够了！唉！我去！这些是自己的问题的！唉！我想我是真的不明白的! 关羽让不远处的护卫拿过来几个水袋，递给刘天浩一个，自己一个，仰头就是咕噜灌下。 “私人翻译！”欧廷扔下一句话，自己找到自己的位置，坐了下来。 第二天了吗？柳耀溪闭着眼睛想道。他依然闭着眼睛，从醒来到现在他全身上下还未挪动过一下。逐渐，他的意识恢复些了，感受到了自己身体的其他部分。 “这些东西，你随便选一个吧，我们试一试。”叶凯成把手里提着的袋子打开，把里面的东西都倒在了床＼上，让徐佐言自己选。 “知道，我跟他们说了。”叶凯成点头回应道，一边把徐佐言拉靠自己近一点，贴在一起的手臂上传來的触感，是他所喜欢的。 宋玉致并不知道徐风是用的这种理由，她如果知道，估计会吃了徐风。 方醒不是那种吃了亏还要顾大局的人，有仇不报非君子，这才是他的信条。 梁思济脸色青一阵红一阵，这下子可是在业界没脸混下去了，这比直接将人丢到大牢更加可怕，特别是对于这种将名利十分看重的人。 方仲永告退出来，拖着困倦的身子，被开封府亲自派人送回到方府中。 不过想来好笑，一个对大明各阶层的情况都不大了解的官员去给皇帝讲解儒学，然后还得要把那些内容和现实联系起来，分析一番，让皇帝跟着学。 林攸宁的泪忍不住的往下落，重生之后她就一直想着弥补对宗哥的亏欠，可是现在她什么也没有做呢，就这样把宗哥给弄丢了，她不是一个好母亲。 她低低褪开的褙子里，一个很别致的抹胸内衣，中间带着别有韵味的弧度，精巧的，突显出可爱挺拔的曲线。 泽儿心里有些奇怪，怎么云山关发生的事，没有传到佛国，自己和吴非一起灭掉轮回之魔，音了和安佐都不知道？ 但当他们的目光望向于龙椅旁边之余，看到一人站在龙椅一旁，俯瞰着众人。 虽然随着时间的经过与那些人物的消失，这种已经被埋没的理论已经很少能够看到了，就像是在场的这些玩家们，很少有人能够发现普兰斯的手段一样。 随着举剑向天，剑鸣之声呼啸，而后竟然有着一道虚幻巨影从流火剑中迸流而出。 黄富立即紧张道：“胡莉老师，我喜欢年龄大的，越大越好！”刚说完，黄富立即觉得不对，心情太紧张了，怎么说也是这过来人了，怎么还跟初恋似的，黄富莫名其妙。 第428章 突发 京城郊区，通县第一罐头厂。 早上，厂区大门上方，就拉起了一条红色横幅，上面用黑体字写着：“热烈欢迎好滋味公司董事莅临指导”。 上午10点，李振国穿着一身深蓝色工装，带领着十来名同样身着工装的员工，整齐地站在罐头厂门口，等候着好滋味公司几位股东的到来。 员工们站直了身体，带着几分期待 于家村，有超过九成的村民都姓于，相传是几百年前跑过来逃难的一个大家族，不过事情的真伪也不得而知，天歌并不矫情，凭借着记忆走到了那家熟悉的土胚房。 何大华赶着牛车慢悠悠的走着，有点心疼林紫芙：“要不然你休息一段时间再收购药草，我瞧着你一天也累得很，我和你大友叔编簸箕都觉得累了呢。”说着他看向了林紫芙。 下次我换一个地方租，我死都不会再住这里了，天歌心里默默嘀咕着。 眼前这个密室的墙壁上，不知何时出现了许许多多诡异可怕的藤条，它们像是蛇一样的在墙壁上游走，缓慢的侵蚀着这个密室内的空间，并朝着阿萨纳斯的位置挪移了过来。 “哈哈！你倒是会说话！”赫连明空又把花收了回来，细细把玩。 一时间想不到别的名字，她脑海里只有掠过自己最经常叫的锦夏，所以只能套用一下锦夏的名字了。 第二天大家起的都很迟，在享受了一顿由丁昊亲手烹制的营养丰富又美味的早餐后，许家兄妹俩告辞离开。 苏寒山停下脚步，茫然转过了身。他揭开银狐面具，露出那张熟悉的脸。 西阳看到绛霄的眼睛一直紧紧盯着自己手中的东西，遂递给了她。 回去的时候，房车里赫然多了四具冰冷的尸体，车内的气氛依旧沉寂的可怕。 如今的情形，却两种都不是，那就只剩下一种可能——江都公主很想将这个孩子以名正言顺的身份留下来，孩子的父亲身份却极其低微，没有半分做驸马的可能。 唐纵看着前面无尽的夜色，突然叹口气，连城雅致要和苏毓正式开战了呀，唉……也不知道以后会是个什么情况。 如果每个青春都是要以打胎落幕，那她高中大学的这些同学们是不是全部都没一个正常人了。 看着唐纵上车离开，连城雅致一转身抱着喵喵就回去，他的手指在喵喵脸上擦着，胸口有一股怒火无处发泄。 周雪娟热情周到地去厨房切水果，那用餐完毕的男人，甚是自然，居然自己挪步去了客厅沙发上坐下。 “以后请不要在我的车子里面抽烟，明白吗？”柳如溪冷冷的望着林风。 “我没跟他提这事，不过他一定会答应的。”沈清表现得很有信心。 轮不到她进手术室帮忙，许愿知道，但这是他的挚友，她也跟着紧张重视。 不管来几次，都还是不习惯，总会被银魂里人物的特立独行雷到外焦里嫩。 不法地带一个岛，现在的人数已经不多，江立和波妮的出现，罗的第一意识就是两人来杀自己。 野兽阿泰斯特禁赛二十九场！这么严重的处罚，很明显就能看出，联盟这是在找人背锅，可怜的阿泰斯特由于有前科，这个背锅人自然而然的就落在了他的身上。 特蕾莎没有拒绝，任由埃修托住了自己。“谢谢。”她低声说，双臂慢慢地搂住埃修的脖子。 第429章 仿冒 半个小时后，休息室的门推开，洪三快步走了进来，额头上沁着细密的汗珠，身上的衣服也有些凌乱，手里拎着一个印着简单花纹的纸箱。 李振国一眼就看到了他手里的纸箱，目光瞬间收紧，心里咯噔一下，脸上立刻露出担忧的神色——纸箱的包装像是厂里生产的八宝粥罐头。 他是八宝粥罐头生产的主要负责人，若是罐头 好不容易才攒了一点名声，要是因为一顿饭就声名浪籍，太不划算了，实在没钱，那没事，脸皮厚点也能过，可自己有能力兑现许下的诺言，自然尽心做好，不给自身留下黑点。 你喜欢高大威猛的，还是清清瘦瘦的，或者是白白嫩嫩的？对了，你在找舒金鸿，难道你喜欢他这样的？ 何勇率先抢到篮球，正要绕过这位青年，却见到夺冠队其余四位队员，也全部向他围了过来。 卤肉是郑鹏的一条财路，美好生活就靠它了，自然把它看得紧一些。 李晨沉思许久，最终决定告诉张宁，至于怎么选择就看张宁自己了。 或者说，哪里的痛点也许还更好点，让自己更清楚的认识到现实。 “还真是个奇怪的职业。不过，对我来说倒是合适的很。”巴尔喃喃道，实力达到他现在的程度，普通技能和装备对他来说已经几乎毫无用处，就连一些史诗级物品对他的帮助也有限。 好处也是有一点点的。那就是程冬晴是金丹真人的猜测被那翻涌的五行灵气给搅了个粉碎。 一穿红袍，一穿蓝袍。穿蓝袍的那个身材高瘦，面容冷厉，身边隐隐有水汽环绕；穿红袍的那个则正好相反，身材矮胖，脸上笑眯眯的，两道细长的火红色眉毛一直垂到胸口。 张兼林满脸嬉笑：“万达集团，接下来会分成两部分，其中酒店、餐饮、医疗保健、以及部分周边和慈善会。 陈彦至被惊出了一身冷汗，自己竟然不知不觉开始急躁了，这可不是一个好现象。 张凡不断挥舞手中长刀收割妖虫，妖虫尸体一只只倒下，形成尸海，恶心的绿色体液流了一地，浸湿了大地。 所以我希望你鲁侯把他们的动机和效果结合起来进行观察，看看他们的动机是不是为了将来利国利民？他们做事的效果，能不能让国家得利、民众得利？ 婚礼结束以后，李国豪带着赵雅芷准备回去的时候，临时接到了包大亨的邀请，说到楼上的包厢一聚。 一名贵族的脸被划开，长长的伤口让里面白色的肉翻了出来，腿也被砍了一刀，疼的有些颤抖。 “要那么多保镖做什么？你又不拍功夫片。”戴姐一头雾水的望着邢可。 这是一种利用声音来淬炼气血，锻炼身体的方法。和寺庙里的和尚诵经，有着异曲同工之妙。 宋明镜就感觉到身边的白素虽极力保持镇静，呼吸仍是急促了几分，显现出内心的紧张情绪。 因为管仲被齐桓公称之为“仲父”。伯仲叔季，仲父就是父亲最大的弟弟，自己最大的叔叔，换种说法叫“二爹”。 不少人都在调侃，相互讽刺，不过这些都是淳朴的玩笑，并没有真正攻击对方的意思。 正所谓当局者迷，冷月晶亮的眸子此时一瞬不瞬的看着凌素，在询问她的时候，不由得还挑起了一侧的眉宇。 似乎回想起来，他和顾萌的认识就是一直在这么暴力的情况之下，每次都是他被顾萌打的左右不分，不然就是见了血。 第430章 高效 下午3点，兴成罐头厂总经理办公室内。 白兴成坐在办公桌旁，低头看着手中一沓厚厚的原料采购清单，近期八宝粥罐头准备扩产，原料需求大幅增加，采购成本也随之上涨。 “咚咚咚——”办公室门外传来敲门声。 “进来。”白兴成头也没抬，语气平淡地说道，手指依旧在采购清单上轻轻敲击着，核算着成本。 人嘛，总是得在过程中成长，只有经历了险恶的过程才会有防患的经验。 陈武跑上前去，好像斥责了九二炮炮炮班班长几句，马迁安在后面摇了摇头。 过了一会儿，朱D与任BS脚前脚后的赶到了毛ZD的住处，两人的住地离此都不是很远，今天又都很凑巧的在自己的办公地点办公，没有外出。 就在这时，一把短剑悄没声息的刺向莱恩的后背，是躲在马车后面的盗贼绕道了莱恩的身后在偷袭。 最后一人从五千二百两直接跳到了八千两，一下子镇住了所有人。其他人估摸着，这么高的价格，不划算，便放弃了。 调整出国战界面赫然可见曙光城境内的中国玩家统计为1045人在我周围了不起有100人可见原先就已经有1000多中国玩家在曙光城境内了。 “王老板，我说过了，谈公事明天到公司谈，我现在要走了。”凌筱夜转头，又对着他重复了一遍她的话，随后，转身，朝前走去。 一阵一阵侮辱性的语言不断传入角川的耳中，角川的面色一下子变为酱紫色。 “哈哈，你无论如何也躲不过这一刀！”阿七心中狂喜，志在必得。 “那有什么呀？以后见到他再还给他不就行了。”林明月拖着行李箱大步流星地往外走。 张子安做完第二遍广播体操，自我感觉良好，大概终于可以把鶸店长的帽子甩进太平洋了。 黄毅辰点点头，好的，也对，这说的对。然而黄毅辰其实也并不是心理脆弱的人，他很强，很坚定，别人对他自己的看法，几时他又在乎过，只是不知怎的，他却总是很在意他人对水寒的看法。 当然，这好感是建立在他的实力之上的，如果易水寒等下演砸了，那么他们的好感就会演化成最深程度的厌恶。 这片头剪切地极其精彩，郑安知那暴戾残忍的姿态、秦方卓英姿飒爽的模样、暴戾残忍的眼神、冰冷的枪、拉开的警戒线、精彩的对峙，几乎所有最精髓的画面都被这片头囊括在内。 “召姚将军进宫”宫漠离有一种预感，这次葬礼会出事情，必须要严格地把关，决不能让风千战去还去得不舒服。 打眼望去，正红朱漆大门顶端悬着黑色金丝楠木匾额，上面龙飞凤舞地题着三个大字‘咸阳宫’。 话音落下，那周身的魔气彻底消散。一个穿着狰狞魔甲，长发齐腰，刀削脸庞之上，有着如同星空般深邃的瞳孔的青年人，便是出现在了所有人的面前。 但眼前的这个金发青年确实让她在短短几天之内便体会了一个遍。 严肃的红皮人形此刻，就连语气都有些变化了，是激动的，是希翼的。 墨清花刷的一下子感觉后背一凉，嘴唇张了几下，想说什么但没说。墨清花本是要保密的，一是市青营官方要求保密，二是没同台演出之前就将自己认识VT的这件事外传出去……墨清花想到这，有些为难了。 第431章 强势 罗邵忠脸上的笑容瞬间僵住，心里也有些慌了，他没想到，自己抬出了县工商局的关系，对方却一点都不买账。 他连忙围着杨科长转，絮絮叨叨地说好话，又是道歉又是保证，承诺马上整改、更换包装，恳求杨科长手下留情，不要贴封条。 白兴成见状，知道罗邵忠这边也暂时没辙，连忙找来一个心腹员工，凑到他耳边低声 实际上刚才他之所以那么叫嚣，不过是想发泄发泄而已，哪里知道，这破雷居然真的再次凝聚。 陆风浑身紧绷，将力量调到了极致，一拳砸出，迎向了上方怒拍而下的巨大掌印就轰了上去。 桃逐兔并非一人而来，桃逐虎和桃逐鹿也一并跟来了，三人打着灯笼步伐急促，一直走到兰子义身边他们的脚步才放慢下来。 第二天一早，鲍崖跟万淼打了一个招呼，亲自带着几个保安队的队员驾车直奔位于大山深处的特战旅的营地开去。 陆风听到这道声音，身体不由自主的停下，随后，脸上猛然间绽放了一抹阳光般的笑容。 不像猫，反而像是豹子，那对向前伸直的爪子闪烁着冰冷的光泽。 因为他所铸造的世界级法宝，众生之门中，就有六件属于阿弥陀佛的宝物。 看样子，这个家伙打败三木三郎，还真是有点运气的成分在里面。 魔鬼尊者之所以掌控夜家，不过是为了资源而渡过虚弱期而已，可是，那金光却将是他的克星，为了自身的安危，他不可能再留在夜家，而且对于一个尊者来说，别说夜家和密宗了，就算整个夜城，都难以满足其野心。 这边，在云隐村内的一处空地上，一个肌肉壮汉和肌肉少年覆盖着查克拉，他们相互出拳，拳头拳拳到肉的碰撞在了一起。 冰蓝色的光芒似乎被秦孤月体内的一股水气牵引，立刻就被整个吸收了过去。 秦孤月一言不发，只是凝神催动着精神力触手注入到梦魇之力当中。 方程不想耽搁时间，身形一闪，就来到了这牛头怪的身边，手中巨剑一挥，直接将这牛头怪斩成游离的粒子。 看着渐渐变淡的赫尔墨斯身影，九尾妖狐和霍思中等人，纷纷露出诧异的目光，显然刚才发生的事情，让他们有一些难以相信。 那些年纪大点的考古学家还好说，赵氏姐妹却已经被吓的瑟瑟发抖。 为了冯媛媛，霍东付出了他能做到的任何一件事，但冯媛媛却爱着我父亲齐弘一。 一名侍者将棉布接过，送到姬恒手上，姬恒仔细抚摸了一下，发现这布织得很细密，虽然略微有些粗糙感，可是很平整，整块棉布的厚度是一样的。心中暗暗赞了一声，随后将棉布示意让大殿上的其他人看看。 阴冥鬼瞳又看向碎玉片，这一块玉片与柳欣然留下来的极为相似。 凤曦月一直有话要问，途中忍了下来，不过，回到冰焰宗，却是忍不住了。 萧战自信满满，果不其然，锁魂钩与玄扇撞击，不但没有击碎玄扇，反而被反震而回，震得他虎口的伤势再次加重。 四人坐下来一边喝酒一边商量，大家都把话说开了，一时之间倒也称兄道弟，气氛轻松起来。 “难道你觉得这样我就会放过你们吗？”轩辕仙人握紧了自己的拳头，看上去随时都要出手的样子。 当祭起杏黄旗旗杆后，再一次感受到来自旗杆的强大力量，只觉大局已定。 第432章 希望 就在他胡思乱想的时候，那名年轻男子站起身，主动和杨科长握了握，语气客气：“杨科长，辛苦您了杨科长也露出了难得的笑容，和他握了握手，语气亲切：“李总客气了，这都是我们的本职工作。人我给你带来了，你们好好谈，有什么情况，隨时叫我。” 杨科长和年轻男子交流完，转过头，对著白兴成说道：“白兴成，这位是好滋味公司的李总，这位是洪经理，今天找你过来，就是想和你谈谈你们厂仿冒“好滋味罐头的事情，你好好说，別耍花样。既然知道错了，就拿出点诚意。” 说完，杨科长便走到房间角落的椅子上坐下，安静地看著几人。 白兴成连忙点头，目光在李哲和洪三身上来回扫视，脸上堆著討好的笑容：“李总，洪经理，我是兴成罐头厂的白兴成，之前的事……是我们厂不对，还请两位多多宽恕。” 他的话还没说完，就被洪三冷冷地打断了，语气严厉：“白兴成，你说的轻巧，我们花费了多少心思才把好滋味八宝粥罐头做起来，gg费就花了好几十万。 你们厂仿冒我们公司的罐头，误导消费者，破坏市场，给我们公司造成了多大的损失。这是一句错了，就能解决的。” 洪三的声音不大，却带著一股不容置疑的怒火。 白兴成心里清楚，事情闹到这一步，一味的辩解是没用的，坦诚道：“李总，洪经理，实在抱歉。我们厂確实是看著贵公司的八宝粥销量好，名气大，所以才取了相近的名字和相似的包装，確实是想沾沾贵公司的光。 但我们公司的產品绝对是没有问题的，也没有赚黑心钱，就是想混口饭吃。” 他嘆了一声，继续说：“我们公司原本事做水果罐头的，但这两年，京郊陆续冒出来十几家民营小罐头厂，全都盯著水果、蔬菜罐头市场，竞爭愈发激烈。 我们只能靠打价格战抢占市场，久而久之，兴成罐头厂的利润越来越薄，生意也一天比一天差，甚至到了濒临亏损的地步。 我们厂几百口人等著要吃饭，也是实在没办法了，才会转型做八宝粥罐头。” “白厂长，別管你有什么理由，都不是你违法的藉口。”杨科长的语气严厉，定下基调，“你们厂既然仿冒人家好滋味公司的罐头，就是不正当竞爭，就得认罚，这是没得商量的。” 白兴成连忙点头，腰弯得更低了：“是是是，杨科长，您说的对，我认罚，我完全认罚，只要能保住厂子，怎么罚我都认！” 杨科长见他態度端正，脸上的神色缓和了几分，微微点头：“这个態度就对了嘛，儘早和李总他们达成和解，你们厂也能早点解封，员工们也能早日復工，你也能早点回去，何乐而不为？” 说著，杨科长转过头，望向坐在桌子另一侧的李哲，脸上露出温和的笑容，语气客气：“李总，您有什么想法，也可以提出来，咱们爭取今天把事情解决好。” 李哲点头示意，说道：“我们公司的要求也不高，就三条。首先，赔偿我们公司的全部损失，包括销量损失、品牌声誉受损、客户流失带来的影响，总共加起来五万元。” 白兴成的脸色瞬间一白，嘴唇动了动，想说什么，却又硬生生咽了回去。 李哲没有停顿，继续说道：“第二，我们要求你在京城的报纸上刊登致歉声明，明確承认你们厂仿冒“好滋味八宝粥罐头的事实，告知所有经销商和消费者停止销售仿冒品，並澄清好滋味正品的標识特徵，消除对我们品牌的不良影响。” “第三，希望你能签署一份承诺书，承诺今后不再仿冒好滋味公司的八宝粥罐头，並且在工商人员的现场监督下，销毁所有仿冒的罐头包装、標籤，不得再使用任何与好滋味品牌相似的標识。”“这三条要求很合理。”杨科长当即点头附和，又转头对著白兴成说道，“白厂长，你看，李总大人大量，提出的要求一点都不过分，明显是带著诚意来和解的，你还不赶紧答应？” 白兴成深吸一口气，脸上露出为难的神色：“李总，您提出的后两条要求，我可以直接答应，没有任何异议，我现在就可以签字承诺。 至於第一个赔偿要求，我不是不想答应，而是確实有心无力啊。” 他顿了顿，声音里带著一丝苦涩：“我们厂这两年一直处於亏损状態，早就入不敷出了，当初购买厂子的银行贷款至今还没还清，厂里的资金周转十分困难，根本拿不出五万块钱的赔偿款，还请李总高抬贵手，网开一面。” 坐在李哲身边的洪三，闻言顿时沉下脸，语气严厉地哼道：“少找藉口！就算你们厂之前卖水果罐头没赚钱，但这一段时间，你们仿冒我们公司的八宝粥罐头，销量並不少，这笔赔偿款，你们理应赔偿给我们，別想著矇混过关！” 白兴成露出一抹苦笑，语气诚恳地解释：“洪经理，咱们都是同行，您应该很清楚，这年头，甭管是分销商，还是供销社，进货都不会付全款，都是先付定金，等货物卖完了再结尾款。 我们厂的“好味道八宝粥才刚刚上市一周的时间，到现在也只收到了五千块钱的定金，这笔钱甚至还不足以弥补我们转型製作八宝粥罐头时购买设备的花销，更不要提囤积的原料物料了。” 洪三追问道：“那你能拿出多少赔偿？別跟我哭穷，你们这么大一个厂子，总不能一分钱都拿不出来。白兴成咬了咬牙，像是下定了巨大的决心，语气沉重地说道：“赔偿加罚款，我最多能拿出两万块钱，我们公司的帐上现在就只有这么多了。 再多一分，我们是真的拿不出来了，还请李总和洪经理理解。” 兴成罐头厂的帐面上其实还有四万多块钱，只是白兴成心里清楚，如果这四万多块钱全部拿出来赔偿和交罚款，厂里的资金炼就会彻底断裂，兴成罐头厂就真的完了，再也没有復工復產的希望，他既没法跟妻子黄月英交代，更没法面对厂里一百多名等著发工资、养家餬口的员工。 李哲坐在一旁，心里对於白兴成提出的两万块钱，显然並不满意。 这两万块钱里还包含著要交给工商局的罚款，工商局和公安局前前后后忙前忙后，罚款肯定是少不了的，总不能让他们白辛苦。 如此一来，好滋味公司最终能拿到的赔偿，也就只有一万多块钱。 这笔钱太少了，根本达不到他想要的“杀一儆百”的效果。 如今好滋味八宝粥在市场上热卖，如果这次对白兴成的惩罚力度太轻，其他罐头厂也会纷纷效仿，打著仿冒好滋味罐头的主意，到时候只会给公司带来更大的损失，所以，这一次的仿冒事件，必须加大惩罚力度，才能杜绝类似的事情再次发生。 接下来，洪三和白兴成便围绕著赔偿款的多少，展开了激烈的爭执。 洪三据理力爭，寸步不让，一心想要多爭取一些赔偿款，弥补公司的损失；白兴成则反覆哭诉自家厂子的困境，说自己的厂子就是个小作坊，利润微薄，砸锅卖铁也拿不出那么多钱，恳求李哲和洪三大人有大量，能放他们一马。 双方爭执了半天，依旧没有谈拢。 白兴成被逼得没办法，只能在原有两万块钱的基础上，又增加了五千块，苦苦哀求道：“李总，洪经理，我是真的尽力了，两万五，这是我们厂能拿出来的全部钱了。” 可这个赔偿力度，依旧达不到李哲的预期，他知道，这样空口白舌地谈下去，也不会有任何结果。李哲缓缓站起身，整理了一下身上的西装，语气冷淡地对著白兴成说道：“既然白厂长並没有和解的诚意，那就没必要再谈了，咱们公事公办，依法处理就好。” 说完，他转过身，对著杨科长客气地寒暄了两句，感谢他的调解，隨后便转身朝著调解室的门口走去。洪三见状，也立刻站起身，紧隨其后。 白兴成见状，有些慌，想起身，犹豫片刻，又坐了回去。 杨科长则是將李哲和洪三送到了办公楼的门口。 三人站在办公楼门口，压低声音交谈著。 洪三嘆了一声，对著杨科长抱怨道：“杨科长，您也看到了吧，这个白兴成又臭又硬，根本没有一点服软的意思，显然还没有意识到自己的错误，就是故意跟我们装穷。” 杨科长笑了笑，语气平和地说道：“洪经理，你也別太著急，据我们了解，兴成罐头厂的资金状况確实不是特別好，他说的也有可能是真的，未必是故意装穷。 不过，我们昨天去查封兴成罐头厂的时候，看到仓库里还堆放了不少食材，这些食材或许也可以折价，作为一部分赔偿款。” 洪三眼睛一亮：“杨科长，您说的对！他们那么大一个厂子，我就不信他们真的拿不出五万块钱，实在不行，就让他们变卖设备，总能凑够赔偿款！” 杨科长摆了摆手，安抚道：“两位也不要太担心，兴成罐头厂已经被查封了，要著急，也应该是他们著急，咱们没必要跟他们置气。” 说著，杨科长压低声音，凑近两人，补充道：“按照规定，我们会对白兴成进行问询笔录，但询问时间不能超过时，今天晚上之前，必须將他移交到市公安局，继续询问查证。 两位明天可以去市公安局，由钱队长出面进行调解，別看白兴成现在態度强硬，不肯鬆口，到了公安局，没了侥倖心理，说不定调解会更容易一些。” 李哲瞬间明白了杨科长的意思，连忙点头，对著杨科长道谢：“多谢杨科长提醒，明天我们就去公安局看看情况。” 寒暄完毕，李哲坐上了等候在门口的黑色皇冠轿车，洪三也连忙上车，坐在了副驾驶座上。车子启动后，洪三连忙问道：“李总，明天咱们什么时候去市公安局？” 李哲靠在座椅上，一边启动轿车，一边说：“洪哥，明天我表哥结婚，我得迴廊方帮忙，没办法赶去公安局参加调解了。至於钱队长那边，你帮我说一声，回头我单独请他。” “结婚是大事，李总，您忙您的，调解的事交给我就成。”说到这，洪三笑了笑：“份子钱我早准备好了，就等著王经理请客了。” 李哲笑道：“成啊，等在京城办答谢宴那天，咱们好好喝几杯。” 洪三笑著应了一声，又问道：“那咱们公司的和解底线是什么？如果白兴成还是只肯拿出两万五，咱们该怎么办？” 李哲说道：“钱並不是最重要的，最重要的是要达到杀一儆百的效果，让其他想要仿冒我们公司產品的厂家，不敢再轻易动手。 再说了，瘦死的骆驼比马大，只要逼到一定份上，我想这位白厂长总归能拿出诚意。” 洪三明白了李哲的用意，在心里暗暗打定主意：既然李哲把这件事交给了自己，自己就一定要做得漂漂亮亮的，就算不能让白兴成拿出五万块钱，也要把他们厂帐面上的钱榨乾，让他们付出应有的代价。傍晚，兴成罐头厂。 与上午的机器轰鸣、人声鼎沸不同，此刻的罐头厂一片冷清萧索，车间的机器早已停止运转，仓库门口贴著醒目的封条，院子里空荡荡的，只有几棵老树孤零零地立在那里，偶尔传来几声风吹树叶的沙沙声，更显淒凉。 罗邵忠骑著一辆半旧的自行车，急匆匆地返回了兴成罐头厂。 他將自行车隨意地停在办公楼下，顾不上锁车，也顾不上擦去额头上的汗水，急匆匆地衝上了办公楼。他走到厂长办公室门口，轻轻敲了敲门。 “进来。”办公室里传来黄月英疲惫又焦急的声音。 罗邵忠推开门走了进去，黄月英立刻从办公桌后面站起身，脸上满是焦灼，急切地问道：“罗厂长，消息打听的怎么样了？” 罗邵忠嘆了口气，脸上露出无奈的神色：“我先去了县工商局，找到我的干兄弟，跟他说了咱们厂的情况。 他说，他们事先並没有收到任何消息，这次的调查，应该是市工商局越过他们，直接开展的，根本没有给他们打招呼。 之后我又去了一趟县公安局，找熟人问了问，他们那边也没有收到相关的通知。 显然，这次的事情，是市工商局和市公安局直接查办的，所以县里才没有收到信，没能提前打招呼。”罗邵忠顿了顿，又轻嘆了一声，“这事，怕是不好办啊。” 说完，他看向黄月英，问道：“厂长那边的情况怎么样？工商局放人了吗？有没有什么消息传回来？”黄月英眼眶一红，语气带著几分哽咽：“我让关辉带著两个厂里的人，去京城打听消息了。一开始，兴成被带到工商局问询，关辉根本见不到人，刚刚打电话回来，说兴成已经被移交到市公安局了。 他们在市里也没有熟人，根本不知道里面的具体情况，也不知道兴成现在怎么样了。” 她说著，声音越发颤抖：“罗厂长，你说这该怎么办啊？兴成被带走了，厂子也被封了，咱们这一百多名工人以后该怎么办？” “嫂子，您別急，您先冷静下来，事情还没有到最坏的地步。”罗邵忠连忙安抚道，“我从县公安局出来后，又回了一趟县工商局，跟我那个干兄弟好好聊了聊，请他帮忙出出主意。 用他的话说，一般情况下，即便好滋味公司向市工商局投诉，因为咱们厂的生產地在大兴县，按照属地管辖原则，市工商局也应该委託或者联合大兴县工商局，开展现场调查、取证、查封等执法动作。但现在，市工商局却绕开了大兴县工商局，直接办案，这种情况其实並不常见。” 罗邵忠的语气变得严肃起来，“这说明，好滋味公司肯定是动用了关係，提前防备了咱们和大兴县工商局有关係，这也是咱们现在这么被动的原因。” 黄月英点了点头，脸上露出认同的神色，连忙追问道：“罗厂长，那市工商局这种行为属不属於违规操作？咱们能不能以此为突破口，想想办法？” 罗邵忠摇了摇头，解释道：“这个倒也谈不上违规，市局有权单独办案，也可以直接查处下级管辖的案件，无需事先通知大兴县局。 不过，大兴县局作为属地机关，有权请示市局了解案情，市局也必须予以通报。 今儿个下午，我已经说通了我的干兄弟，让他以大兴县工商局的名义，申请参与这件案子的办案工作。” 罗邵忠话锋一转，语气中带著一丝希望，“只要他能参与进来，咱们就能了解到案件的具体情况，这件事也就有转机了。” “太好了，罗厂长，真是太感谢你了！”黄月英脸上露出久违的笑容，激动地说道，“等兴成回来，我一定让他好好感谢你，咱们厂也一定不会忘了你的恩情！” 罗邵忠却露出一抹苦涩的笑容，摇了摇头：“嫂子，事情可能没你想的那么简单。虽然大兴县工商局能参与案件的调查，但案件的主办权仍然在市工商局手里，咱们还是处於被动地位。 否则，厂长也不会被移交到市公安局了。” 黄月英脸上的笑容瞬间消失，脸色变得有些难看，又一次追问道：“罗厂长，能不能请你干兄弟再帮著想想办法？ 只要能把兴成救出来，能把咱们厂解封，厂里一定必有重谢！” 罗邵忠沉吟了片刻，缓缓说道：“如果只是县工商局办案，他倒是可以做主，帮咱们疏通关係。但现在，上面还有市工商局和市公安局，听他的意思，恐怕咱们得先拿出一笔钱打点一下，不然，事情很难有进展。” 黄月英深吸了一口气，眼神变得坚定起来，点了点头说道：“应该的。罗厂长，你觉得拿多少钱合適？” 罗邵忠思索了片刻，说道：“如果只是县工商局那边，估计三五千块钱也就够了。 但现在是三个单位协同办案，还有市一级的部门，没有一两万，估计人家也看不上，也起不到什么作用黄月英沉默了片刻，语气沉重地说道：“財务室还有两万块现金，我现在就去给你取。 不过，罗厂长，你也知道，咱们厂的资金已经不多了，这两万块钱如果花出去，还是解决不了问题，那咱们厂就真的彻底完了。” “嫂子，我明白，我心里有数。”罗邵忠郑重地说道，“今儿个晚上，我就带著钱去找我那干兄弟，看看他到底有什么章程，靠谱不靠谱。 要是靠谱，明天一早，我就跟著他一起去京城跑关係，先把厂长救出来。 这钱，我不会轻易给出去，每一分都会花到刀刃上，绝不会浪费。” 黄月英深吸了一口气，点了点头，眼中满是恳求：“辛苦你了，罗厂长，兴成和咱们厂就全靠你了。”罗邵忠点了点头，又问道：“对了嫂子，这件事告诉白小姐了吗？她什么时候从津门回来？”黄月英嘆了口气：“上午一直联繫不上，那会儿她刚刚打电话回来，我没敢告诉她兴成被抓的事儿，只是告诉他厂里出了点事，让她明天回来开会。 我怕她知道了，一时著急，再出什么事。” 罗邵忠点了点头，赞同道：“您做得对，暂时不告诉她也好，免得她分心。 白小姐是个能干的，脑子也灵活，等她回来了，也能帮著咱们出出主意。” 黄月英轻轻嘆了一声，眼神中满是懊悔：如果当初能早点听彤彤的话，厂里没有仿冒好滋味公司的罐头，走正规的发展路子，也就不会发生今天这样的事，兴成也不会被抓走，厂子也不会被查封了。 第433章 比翼双飞 半个小时后，罗邵忠辞别了黄月英，紧紧抱着黑色公文包，快步走出办公楼。 公文包鼓胀胀的，里面有刚从财务室取出的两万块钱，他先是将其放进自行车篓里，可刚放好，心里就泛起一阵不踏实。 他左右张望了一圈，见院子里空无一人，连忙弯腰将公文包从车篓里拿出来，塞进自己的外套里，确认不会被人轻易发现后， “你什么拒绝补课？”身下的夏凉茶不知道是因为不舒服还是怎么地，一直动来动去。 而出乎众人意料的是，只见苏云手起刀落，一道白光闪过，他的手掌一点事没有，反之，他手中的灵石削掉了一大块。 没有丝毫的迟疑，在这种关键时刻，他马上向着赵静慧俯下身去。 那男子向着中年男人说着，声音中一副恭敬之意，那种样子，使得中年男人心中直有着一种满足感。 大阳后知后觉发现被夏凉茶调笑，噎的一跺脚，扯着夏凉茶的胳膊就要摇。 “这是，拳头！”叶笑说话停顿了一下，猛地一拳打向尊者，又是一拳，直接将残留的尊者意识打懵了过去，加速了意识被抹除的速度。 钻进了车内的钟邵，将虚拟投射手环打开，屏幕里打开的，正是红博弯的资料，以及飙车的那几个成员。 “你能不能有点正经了！”夏凉茶的脸微微有些红，看直了肖橙的眼。 他来到华家给华老爷子检查身体，一切都很正常，他告诉老爷子要多吃一些清淡的东西，而且需要作息规律，多多运动。 从妖族的气宗功法而论，五气朝元是打开天门的关键。从人族的神宗功法来论，虽然这不是打开天门的必要条件，却也是许多先天们，穷毕生之力，都是在追求探索的境界。 苏九点了点头，两人便不再说话，过了一会儿，苏九屋里的油灯便是熄灭了。 “父亲，我可以的，我的伤已经好的差不多了。”林羽熙听但林项南的话，急忙道。 雪之下雪乃静静地看了几眼伊乐，缓缓说道，不知是不是错觉，伊乐好似能感觉到她的声音有些颤抖。 叶空沉默一下，没有说话，慢慢行走到她的身旁，蹲身坐了下来。 斗默见状，也是脸色大变，体内灵力仿佛不要钱似的疯狂汹涌而出。 然而十几步开外，一名披头长发的吐谷浑将领，眼神阴翳地望着几人，冷笑不已。 “主公，果然是料事如神。不过主公是怎么知道黄巾军此刻正在攻击我们东郡的呢？”徐茂公不得不佩服刚才薛仁贵所说的话。但是却十分的不解，薛仁贵是如何知道这件事情的。 李膺等人也都笑着说道：“这孩子长大，一定当代的大人物。”从此得名。 身上的两枚印玺在外形上看，除了晶莹玉润就别无特别之处，几与一枚凡玉无别。 在宋金进入汴京城后，尽管空气中海带着浓浓的血腥味，但朱仙镇又恢复了往日的静逸，一轮残阳斜挂在西天的山头，阳光如火，似要在黑夜来临之前燃烧尽这个世界的一切罪孽。 “说起来，差不多是和幽冥教主火并的时候了。”墨非扬扬眉，精神分裂解决了，自然不再逃避，以墨非的性格也不会去逃避，狭路相逢勇者胜，便是这个道理。 反贪局的设立将两千多名干部拉下马。这件事情对整个国内的官场造成的影响可谓不次于一次大地震，由此而带来的震慑能够影响多远萧寒不清楚，但有件事却是迫在眉睫，那就是这两千多位置的安排和争夺。 第434章 绝境 下午，京城市公安局。 洪三和白兴成一前一后走出办公楼。 白兴成虽只被扣押了一天，可公安局的压抑氛围，再加上和解谈判的拉锯，让他身心疲惫，眼底布满红血丝，周身萦绕着一股挥之不去的阴霾。 白兴成往前走了两步，让阳光洒在身上，暖融融的，紧绷的神经稍稍缓解了一些，可一想到方才谈妥的和解条件 而被她抛下的秦钰和秦襄，则是对视一眼，均从对方眼里发现一抹笑意，然后各自离开。 “我进去看看，说不定运气好能够弄到几辆车。”肖雨馨转身走向地狱机车，抬腿骑上之后，吩咐一声，地狱机车便轰鸣一声，冲向城市。 “这是姐夫给我找的练刀的料里面挑出来的一块好的，我早就想给姐夫刻一块的，这不，就用上了。”子寿说道。 这一点莫清尘丝毫不反对，若是有别的人类来到这绝灵之地，那只有修士才有可能活下来，对普通人来说，首先食物问题就足以要了他们的命。 很明显，中年人熟悉科洛资料的同时，对瑞安的资料也很了解，知道当年瑞安被佩芬拉打成重伤的事迹，因此他刚刚担心着瑞安听到佩芬拉的名字会生气。 木制重剑上黄色光芒越来越盛，最终剑尖处冒出了剑芒，木制重剑没有如树枝一般的炸开，瑞安顿时舒了一口气。 在王老头和曲老头的唇枪舌剑中，时间慢慢的到了我们要出发的时候。 显然，切沃菲林意识到，他如果再这样被动承受瑞安魔法攻击，而无法有任何反击的话，那么他迟早被魔法轰死，所以他迫不得已，哪怕再不愿意，也是要近身靠近瑞安。 昆中城是昆吾中部的一座城池，不属于任何一个门派，虽然城池不大，却是中昆吾的一个重要标志。 这是苍波渡的通行玉牌？如此珍贵的东西，师叔居然就这样给了她，云淡风轻，就似毫不重要一般。 这简直是将泰国的金融市场，光溜溜暴露在风投家们的眼中，索罗斯发现不了其中的漏洞那才奇怪。 怪不得邪魔的神魔对抗海兽的神魔强者，1对1之下根本没有任何的胜算。 惊恐之下我疯狂的冲向四个纸扎娃娃用手去撕扯，顷刻间四个纸扎娃娃被我撕扯成了碎片。而我的手也因为纸扎娃娃内的纸条划的千疮百孔，我却视而不见已然去撕扯，一直到自己脱力了才停下来呆坐在地上。 阿宝一脸平静地接过皮带，然后高高扬起皮带，啪地一声，就抽在了胡刚的背上。 刚才也都还站在四周的那些蛇人，全部也都躲起来，一瞬间整个水城大门口，也就只有徐峰、金银，还有在湖里一直也都没有出现的九头蛇。 这个时候也完全相信刚才暗月说的话了，虽然在皇宫内，他和黑衣也都是四翼坠落天使，古月上次受伤后实力还没有恢复给来，两个四翼坠落天使想要杀暗月，也是很容易，可想要活抓也就不是一件容易的事情。 出门前顺便戴上了一个大墨镜稍微掩饰一下身份赵牧走被拉着出门了。 石明亮眉头深深的皱起，放眼整个金蝥郡，甚至是整个金龙国内，他并没有听说过什么邪云宗的存在。 “妖孽，尊上就是个妖孽。”战无敌低喃，只要是了解这神来界来历的，知晓这神来界数年前与数年后变化的，恐怕没有谁不会感到震惊吧。 第435章 礼物 国贸附近，建国门外大街甲11号院。 黑色的院门半敞开着，透过敞开的那扇门，能清晰看到院子里一派忙碌的景象。 工人师傅们各司其职，有的在清理墙面，有的搬运装修材料，叮叮当当的声响不绝于耳，干得热火朝天。 就在这时，一辆出租车缓缓停在了院门口，车门打开，白兴成和白雨彤先后走了下来。 “行了，我们先进去再说吧，但时刻保持警惕。”见状，刘静宇只能出生打断，不然又会争吵一番。 “左介，看着一下店面，我去去就回！”米谷新九郎简单的收拾了一下柜面，然后对着不远处正在忙活的一名少年说了一句，随后便掀开身后的帘子走了进去。 在这种几乎是半认定的情况下，我们就成了这间游戏室挂名的混混。 婢子赶忙回道：王相公初来，王姑娘订了酒席为她哥哥接风洗尘，二丫姑娘跟着一起去了。 “怎么可能学不会，我一向是冰雪聪明，什么东西都是一学就会，就看我想不想学！”杜天娇说道。 “不，我要采回去给父亲，这种东西，还是亲手摘比较好。”高琳华满足的看着手里刚摘下来的梅花，放在鼻尖轻嗅，脸上的笑容清扬。 “见过长史大人。”待到朱正阳过来的时候，本来正在监督手底下人操练的教头，赶紧的过来行礼。朱正阳的身份极高，当初可是侍奉老王爷的，便是现今的宁王，许多地方也得听这位长史的。 而就在此时，他感觉到这一丝与众不同的气息有点熟悉，但一时之间有不知道在哪感应到。 从消息中得知，稷下论道开启之余，各方势力非常看重，纷纷将手中的事情停下，前往中洲。 “你可以不说，就算是你现在想说，我也已经不想听了。萧哲，以后你自己好自为之吧。”纪安琪真的走了。 说实话，她对这些花儿并不甚在意，毕竟前世见过太多的品类繁多的花。 刚才已经出府的张泽听到赵府内院的爆炸声，所以急急忙忙的赶了回来，新亏他距离的远，否则命运和那些仆人丫鬟一样，成为一具干尸。 便见，那些原本行动缓慢有条不紊的尸蛊人，不顾一切冲向君无疾等人。 正当云炽在想办法如何去到崖底时，却没想到他们已经被悄悄包围了。当她觉察时，周围已经被如铁桶般被恶魂们围住。 “不吃，这里面下了药……”他微微勾着唇角看着她，眸光里带着几许恶作剧的坏笑。 江城策的话虽然让雷忠强有所触动，但是自恃清高的雷忠强，仍表现出一副不为所动的模样。 狐狐见我这副模样，知道我已经联想到了自己脸上的那道突然出现的血痕，便点了点头，验证了我的猜想。 然后狠狠地将她往后一推，趁着她还没有回过神来，这便极尽了全力的力气，狠狠地甩了她三个耳光。 作为黑社会二当家的多里安，自然不怕对方掀桌子翻脸，但是现在他的身份，可是棕榈夜总会的经理。 楚乔若感觉不妙，总觉得会引祸上身，正要开溜，却被景时墨一把拉住了手。 她使劲的睁开双眼，看着面前这个满脸惊恐的男人，她想笑一笑，安慰安慰他，让他不要难过了，但是下一刻，她眼前一黑，便什么都不知道了。 第二日，我们醒的都很早，他打水帮我梳洗，帮我绾了个发髻，又给我描了个远山黛。 第436章 双赢 就在这时，洪三提着一壶刚烧好的热水走了过来，将暖壶放在茶几上，笑着说道：“李总，热水来了。” 李哲看了洪三一眼，笑着说道：“正好，洪经理也过来了。白小姐，除了报告上的这些数据和门店信息，你能不能再给我们介绍一下津门市场的调研情况？” “可以，李总。”白雨彤点了点头，组织了一下语言，缓缓说 无数的种族都派出各部的骁勇战士，但是在王远看来，这些战士的战斗力，实在令人怀疑。 看着苏宇磕磕巴巴的解释不清东方朔一笑上前搂住苏宇的腰，好像宣誓着自己的主权。 “我听闻他们的林三爷正在四处筹钱想要租船再出海，正好我手头上有些闲钱，想就此入股。”石锦绣也没想瞒着叶大太太，而她觉得最有效的沟通方式就是实话实说。 她原本想着三皇子妃是宁家人，或许能做个中间人，却没想她家就有造船坊。 只是没有人发现，在一处土坡后方，正有人匍匐在地，明明相隔数十丈距离，却依然隐隐约约，听了个大概。 “您可难得能犯个错儿，尤其是让我装病逃避和亲这种馊主意，简直是明目张胆地害我。这若不是因为您是被信任的人坑了，我早就直接把您办了！”微飏笑着倾身过去，低声耳语。 “是。今日梅会，似是要给锦王殿下纳侧妃……这锦王妃原就是个多思多虑的性子，身子不好也打这个上来。只怕此时纳侧妃，反而不好……只是皇后娘娘和俞淑妃……”邱医正期期艾艾。 我知道他嫌弃我，但事巳至此，无法挽回。放下手中的碗筷，我说了句“我吃饱了”便离开了餐桌。 陈蕴灵有些头大，这都是谁跟谁的，明明自己都不认识，非要来找自己麻烦。 长春观是道家的道场，香火却不比护国寺的差，而且临近府试的时间，观里更是人头攒动。 毕竟是姚青山送给兄弟姐妹们的气血丹，上交or使用，确实是让他为难的很。 她一直以为这几个脸上都毛得大汉是人来着，现在看来，应该是猿猴类的妖。 我可不管她愿不愿意了，直接将她扶进了房间，替她脱掉靴子，给她盖好被子，然后走出房间。 林淼淼从来都没有见过李延和露出这样的深情，林淼淼也从来没有想过李政会身穿铠甲，坐在高头大马之上。 或许它不是最强，可杀伤力在现阶段来看，绝对是第一稳稳的了。 劳劳碌碌四处跑了一天，徐淼淼忽然想起之前准备种土豆的土地，也不知道有没有翻好。 天色很暗，风铃兰本以为天还没亮，抬头一看才知道，整个城镇，都被乌黑的魔气笼罩了起来，她仿佛能听到不远处，离戎城中的人们正在魔气的肆虐下哀嚎。 林淼淼听到李延和的话，脑海里一下子浮现出来了古代的特务机构。 “狂妄的人族，诸天万族，唯有人族一直抵御祖界的侵袭，人族当灭！”狮夜淡淡的笑着。 苏然苦笑了一声，心中也是对宇宙万族的生存之道，有了不少的了解。 莫君心中涌起惊涛骇浪，难道公子可以撒豆成兵，拥有仙术？莫君觉得也只有这一种可能才能解释这发生的事情。 说着，蕾姆还扯了扯手中的锁链，把身后的那颗躺在地上的硕大的流星锤拉到了身前展示给苏牧观看。 那若对自己的防卫信心满满，根本不认为长宁能偷到东西，所幸没有起疑，只是回长安的人选要控制在十人以内，由自己派人送他们回长安。 余贤走上前去，与邹杰伦相拥，再向其他三位导师表示感谢后，迈步离场。 诚然，这是作为一种宣传片来特意剪辑出好话，也不是不可能的事情。 而且，不知道怎么回事，神风投资集团参与香港狙击民生银行的事件也被爆光出来，江南制造集团的资金动向立即引起华夏警方经侦部门注意，开始对江南制造集团进行资金安全方面的调查。 她看了看那高耸威严的祀天殿，又看了看龙骧温柔的大手。她勇敢的做出了她的选择，她第一次的选择，她把手，放入了龙骧的大手之中。 只不过，在之前华腾集团的疯狂收购狂潮中，已经用去了约一百五十亿美金，还不包括吴华腾在海外账户上的钱秘密收购的那些企业。 “刘总来咱们新世纪视察，也不提前给我老王打个电话，也好让我提前去迎接，”这时看到刘旭自称老王的中年人，便很是热情的迎上来说道。 搞定了紫驼峯这边，屠辘便回了厢房，只是在路过冯儒房间的时候，停了一下。 他喝酒，楚嬷嬷刚说让他少喝点，他当即把酒坛子丢开去看蚂蚁上树，吃饭的时候，也会和楚嬷嬷在一桌上。 就在周围的石头出现的一霎那，就见这两只黄皮已经开始的痛苦的哀叫了起来。 唐红玉连忙进去关好院门，四丫和二丫在外面大喊，她就当没有听到。 “你知道的，他的意思是杀了他。”那人说着，回头看了一眼叶无，他举起手中的枪，刚要扣动扳机，只见滚滚的黑气是以肉眼可见的速度朝着那棺材顶门聚集。 丁香花，看着手里的紫色丹药，娇躯一颤，显然认出了这是嗜灵尊丹。 系统居然能控制他的身体，这个他从来都不知道，这要是哪一天，系统想要取代自己，那自己不就嗝屁了吗？ 李红短短的半分钟想了太多，遂坚定了眼神，三哥，我跟三毛说句话呗。 “姐姐说得对，我们跟着她吃好吃的。”周景元嚼了口芋头夸着，人不可貌相，唐红玉长得丑，但是务实能吃苦，不像有的人好吃懒做。 一排排破房子像是临时住所，但实际上里面的人都住了不短的时间，这里一共分成两种人，一是有团伙的，一是兜比脸还干净的，只有这两种人才可能在这儿混得下去。 第437章 拆分 大兴县，兴成罐头厂门口。 白兴成身着一身整洁的中山装，站在大门正中央，身后跟着厂里的几位罐头厂管理层，神色复杂而忐忑。 为了让场面显得热闹些，也为了让考察的一行人看到厂里的诚意，他还特意召集了不少厂里的工人，凑一凑人气。 这些工人三三两两聚在一起，低着头小声嘀咕着，神色间满是复杂。 彭墨的一声大喊，惊醒了所有人的沉闷心情，内室之中的人惊喜间全都涌向床边。 彭墨却知道赵仕此举就是引怜风折回，刚想开口提醒，就看到踩着树杈飞驰而来的千面。 三人还未走到门前，门突然就开了，紧接着是一声大笑，一位五短身材，略有秃顶的中年男人出现在视线之中。 崔封初窥大双星手的门径，算得上是如饮醍醐。很早之前，他在施展灵躯术、化真龙术时，就不自觉地施展出了其他灵术来，那个时候，他便隐隐间把握住了一种更为深奥的妙谛。 舌尖一咬，剧痛之下，云峰顿时清醒了一丝，当下法印在变，那空间碎片重新组装，然后化作了一条万丈长龙，对着那噬魂鹰狠狠地抓了下去。 他乘坐的虽不是那辆常用的马车，驾车的人也不是齐辛，但她还是一眼就认了出来，车帘后投来她无比熟悉的目光，让人觉得心安。 旁边的打手看着彭昊此举，赵仕此态，俱是吓得冷汗连连，却一字不敢说，唯恐下一个被踩断手骨的是自己。 回到山洞后，殷枫极为娴熟的架起了篝火，烤起了狼肉，地上的咸味果同样还剩有很多，足够殷枫与熬夜君大吃一顿了。 在嘈杂的人声中，萧梦楼无法听清于若彤在说些什么，他茫然地朝着远处的于若彤望了一眼，将双手一摊，表示自己听不清楚。 一条细长的黑影被步天从掌心甩了出来，蜿蜒曲折，宛若黑蟒猎食，迷惑而诡异，让人防不胜防。 “要我们束手就擒？绝无可能！想战你们就过来，我倒想看看哪个这么迫不及待的想死！？”周夜明直接将碧隐镯放在手心，视死如归的说道。 “你就不要为难老板了，素菟。”稻荷神看黑木隆二表情不太对，连忙出来劝阻了一下。 但是看了刚刚的菜谱后，黑木隆二是真的有些想不到，这些人不仅没有吸取教训，反而胆子越来越大了，现在竟然还开发出吃法这么奇葩的料理。 火麟飞他们闻言，来到他的旁边，看着前方的虫洞出口透进来的曙光，也都纷纷露出笑容。 王正道看了对方半，米科尔森虽然一直在用开玩笑的语气，但考虑到对方的背景和身份，王正道连杯子里的酒都不敢喝了。 可她刚闭上眼，就被楣戳醒。她睁眼看，楣盯着她，脸离得如此之近。 这是一个黑木隆二完全没有听过的地名，毕竟黑木隆二一直都是不太愿意出远门的类型。 尼奥，这位年轻人你不介绍一下，话说，当初我们认识时，也就他这个年纪吧。 看见灵猴发狂，周夜明立即召唤出护体光罩，那灵猴的大部分毛发都击在幻空绫之上，只有少部分穿过缝隙往他这里射来。 里面的黑铁兽被寒冰炮弹冻住，寒气透过表面金属，影响到能源核心的运作，死亡过程痛不欲生。 “灵凡即将前往剑缘门，前来同华龙前辈道别。”末灵凡抱拳说道。 第438章 合作 津门，引河桥蔬菜批发市场。 天刚蒙蒙亮，市场里就已经一片忙碌景象，运菜的汽车往来穿梭，引擎声、商贩的吆喝声、装卸货物的碰撞声交织在一起，格外热闹。 此时正值五月初，天气尚未完全回暖，蔬菜品种并不算多，市场里大部分摊位和仓库中，只有白菜、萝卜、土豆等几种常见的耐寒蔬菜，显得有些单调。 “你到底做了些什么？”终于感到不对劲的大声嚎叫，巨大的力量让嘴巴两边都撕开了，发出的声音也因此便得怪异而阴森。 因为那是，那是结萝留下的唯一的两个孩子，这么多年，又当爹又当妈的，容易吗？ 揉揉着胸口对塔姆说道:“靠，你还真用力。你赢了这个给你”说着话，我从荷包里拿出一块中级生命宝石来丢给了塔姆。 “你这个推断太牵强了，虽然说高阶变异生物都有自己的领地，但是据我所知，六阶的变异生物，领地都不可能有一个省级城市这么大吧？”林豹反驳道。 依据老者所说的一切，身化宇宙，修炼到至高境界可以万载不灭，这种说法也不算最具体的，最为具体的是万物皆灭，唯我永恒。 杨明一边把肉往宋紫萱的餐盘里放，一边念叨着，惹得宋紫萱抿嘴含笑，看着杨明认真的样子，眼都舍不得眨一下。 此时周芷还是那身精神性感的军装，王元趁着周芷注意力不在这里，偷偷的在她不重要敏感的部位游走揩油，周芷一时之间也没有注意到，王元占便宜占的飞起。 双目之中红色电流闪烁，许墨抬手一挥，周围十个意境光团浮现而出，眼中的红色电流也是汹涌而出。 所有人都是气的要死，就是这个家伙害的杰克要拿二十多人的命逼他出来。 “那个是恶魔的门徒，你若是先杀了他，我就把刑斧双手奉上！”杰奎琳对托米尼恩斯承诺道。 一在白天出现，一换回徐荣这个名字……他就回到了自己的身份，拿起了自己的剑。 秦清听到此处，心中顿时一惊：莫非她的穿越并没有改变历史？一想到嬴政会变成历史中那个残暴的秦始皇，她的心就感到阵阵刺痛。 侍卫的功夫怎么样，秦清一点也不清楚，但她知道，如果这侍卫打算转行，完全可以去酒楼里给大厨打下手，专拔鸡毛。才不过片刻功夫，两只山鸡就变成了两只白条鸡。一根鸡毛都没有留下。 高渐离心中顿起怜惜之意，不知不觉起身走过去，想替她拭去脸上的泪水。 慕容长卿问叶千华他给她的玉佩是否还在？叶千华已经隐约猜出了端倪，她假装回屋寻找玉佩，然后撒了谎，说玉佩丢了，还没等慕容长卿仔细思考，圣毒门的郑门主就带人冲了进来。 宋清回头望去，只见秦子暮口吐鲜血，倒在了地上，秀儿在旁边吃力地想把他扶起来。终究还是把秦子暮吵醒了，看这情况只是不知道他听见了多少。余管家和余妈也顾不上拦人，匆忙扶起秦子暮，把他抬回房。 片刻之后，众人被带到了一座宫殿之内，这大殿之中装饰奢华，一座座冰雕竖立左右，栩栩如生。有十名身着白袍的中年人站在大殿过道的两旁，妖云风与另外一名男子，则站在宫殿内的王座旁边。 她眨了眨眼，又眨了眨眼，很有点想不明白，这寒苑怎么会是这样一个地方？ 第439章 滞销 李哲在天津忙碌了数日，终于敲定了所有事宜，与罗佩珊成功合作成立了津门好滋味食品销售有限公司。 这家公司是好滋味罐头有限公司在津门地区的独家总代理。 津门好滋味食品销售有限公司可预付一部分货款，以低价从好滋味罐头有限公司进货，随后在津门地区自主销售、自负盈亏。 换句话说，好滋味罐头有 这跟踪我本来就不在行，这黑暗里跟踪我就更甭提在不在行了。我恨不得把耳朵摘下来粘到鞋上了。生怕听不到他们的脚步声。 所以暖暖自然也就是会有一些不舒服的，也就是想要自己过去陪着的。 刑从连有一搭没一搭和对方说了两句，却一直在留意林辰的神情。 这么一提我想起来了，这人是半夜给人指路收钱的。看意思是收人污秽钱了？还给人瞎指了个地方？ 亡命奔跑的孙凌故技重施，抓着一个跑在在他不远处的男生往后一扯，这人顿时就挡在了林越与孙凌之间。林越眼神一凝，腾空而起一脚踢开那个男生，随后一击旋风踢打在孙凌的脑袋上。 李氏屋里有弘时和大格格，钮钴禄氏屋里有弘历，没一个能让她真正省心。 人家长的帅，又有钱，开着豪车，带着名表，而我呢，一身地摊货，整天就知道打架的坏学生，有什么前途。 尽管童渊一再要求，让刘烨收回那两百个士兵，但刘烨并没有听从，在他的坚持下，童渊只能无奈的同意了下来。 “魔宫周围肯定布下了机关阵法，我最合适了。”唐玥想也没想直接拒绝。 他丝毫没有察觉到，刚才的那句话里，他已经被谢树荣私自划入了“我家”的范围。 高温瞬间传遍全阵，五光十色的混沌大阵，顷刻间化为了火红之色，好似随时都要融化一般。这还不算，许多高温物质，如粘稠的液体一般吸附在混沌大阵之上，还在持续发生反应，继续放任。 丁衍天真想把手机仍在地上，可是却不能扔，没有手机却也还是有诸多不便的。 如今可不是太古纪元，在太古纪元，太古天道完好无损，不管走哪一种道路，都能够成道。可以说条条道路都可成道。就算只修肉身，不感应天地大道，等肉身成就不死不灭之体，也能成道。 那种千刀万剐后还未死被人用刀架在脖子上的感觉十分的不好受。 殷墟禁地中的万余大罗仙尸如今已经被孔宣造化的五行神山封印，孔宣一样对这些大罗仙尸十分觊觎，姬天手中有孔宣给的一根神羽，靠着这根神羽穿过五行神山的封印还是可以的。 原来舒雅是来求职的，那这不是给自己接近她提供了便利吗？以自己的本事和外貌，要搞定她应该只是时间问题吧？ 凤涵虚唤出九九归元葫芦，葫芦口对着姬天跟天狐娘娘，心念一动，葫芦中九九八十一尊绝世大能分身齐动，发出滔天吸力，要将姬天跟天狐娘娘吸入葫芦之中镇压。 此音一处，整个东海的大能脸色大变，不论是敖广还是王象升，就连陆潜虚都神色凝重。 凌修暴吼一声纵身一跃，手中的军刺犹如一抹电光，杀气凛然的直取S3的咽喉。 幻城外，人形怪物虽然体型如山岳般高大，可还是如疯如魔一般，出招和攻击密集不断，让摩罗延珂应接不暇。 第440章 咨询 两人又围绕图书销售的细节聊了一会儿，李过庆心中惦记着滞销的图书，便主动提出了告辞。 李哲原本想留他中午一起吃饭，但李过庆此刻满脑子都是如何开拓销售渠道、卖出积压的图书，根本没有心思赴宴，只能婉言谢绝。 李哲也没有强求，笑着送李过庆走出办公楼，看着他匆匆离去的背影，心中不禁多了几分感慨。 其实，虽然此时千户所里的人大多数都在行辕和府衙，但也有很多轮班的人在里面休息。 他们将鱼肉一扫而空，连酱汁也不放过，咕噜地喝了下去，再把碗碟舔得干干净净。 中了软筋散之毒或许还能通过外力将毒逼出体外，可腐红花不同，就算先天宗师中了此毒也无药可解。 叶秋觉得幸福来得有点突然，好端端的一条守护异果的神秘白蛇竟然走了。 段可雨此时状况不太好，扒着南疏的身体，随时都要瘫软在地的样子。 紫寒的神情轻动，风生叶落时，目光轻动，二人的目光在此刻对峙，立天时一种莫大的威严不散，凝望时看着战侯，他的声音顿时多了一分威严。 水晶魔方在手里翻腾两下。“你真的不打算占卜一下其他什么的吗？”占卜师竭力掩抑内心的悲伤。 晚饭的时候，叶秋挽着上官明月来到桌前，着实是上官明月走路，有些不协调，害的这一路，叶秋受了不少上官明月的白眼。 大洞梁对圣侍这种忘了自己所在阵营的行为很是不耻，接连给了他数个白眼，可是圣侍痴于医理，哪里还顾得了这些。 原本的三人烧烤因为唐易恒的参与气氛活跃了不少，等到了公园门口，唐易恒让助理去停车，他和姑父开始搬东西，而顾念则推着轮椅陪姑姑聊天。 李宗仁带头，众将一起联名上报，请委员长释放邵飞。也正如张冲预料，邵飞这次是有惊无险，可军统真的会轻易放过邵飞吗？ 其他人都走了，池晚却留了下来，陪他们，任苏锦他们怎么劝都不肯走。 一连一排拿着冲锋枪突击在最前，无数的子弹朝营地里毫无保留的倾泻而出。在营地里四处躲避炮火的鬼子，在这轮突袭后死伤无数。 “真是宛若月光之下的仙灵，今后唤你月灵可好。”。那是他和我说的第一句话。我多想向他点头微笑，可我身体还是僵硬的，不能动，也不能做出表情。当时无法回应他让我遗憾到如今。 但是试了几次之后，凌风发现这股力量十分的诡异，自己之前还从来没有见过这种力量。 当晚，逍遥子和天霓裳两人合作，烧烤了从湖里叉起来的一条大鱼，这一次逍遥子没有亏待灵蛇毒龙，也让灵蛇毒龙参与进来，吃得欢欣鼓舞，一直吃到月上三竿，才进山洞休息。 她开始没有行动，等萧琅冷着脸，怒气冲天，注意力完全不在她身上的时候，她趁他不备，再次朝他袭击了过去。 “你管呢，这是我们婆媳之间的事。”，肖郁妈妈翘起二郎腿悠然自在。 随后编上两条舌头开始缠绕起来，相互吮吸着对方的香津，同时身上的衣衫也在缓缓的脱落，叶枫双手也开始行动起来，黄薇在叶枫的挑逗之下，早已经动情，现在也任由叶枫胡作非为起来。 初承雨露的索萝雅，自然受不了庞夜多番折腾，所以才成了这副模样。 队伍中之前的时候和秦阳一起行进的洛烟雨，蓝雪，厉独行等人，自然知道了秦阳的个性，所以都习惯了。 说罢，凌心安手中一挥，一道不可见的刀气凌空爆发，将四周的雪花尽数斩去。 这两天，王俊凯的心情就像坐过山车一样，前一天自己还满心欢喜的给她准备了许多，后一天，她却犹豫要不要接受另一个男人的告白。他看着对话框里躺着的那些字，心口有些酸涩。要是自己没有看见她的询问有多好。 路奇说道，他说的是海军元帅战国，人人果实大佛形态的拥有者。 脚踏土地的声音，终于进入了蛇林，莫羽听到了那长裙抚过草地。 “就是这样！”黄冰冰点了点头，它虽然说得不是太清楚，但理解能力还是没问题的。 “臣等将罪魁祸首塞维放走了！”王朝烈两人惭愧看着庞夜还魂说道。 苏明雪冲母亲微微摇头，她帮着嫂子收拾桌子，然后端去厨房把碗筷洗了。 “你叫什么名字？”酒足饭饱之后，凌心安看着脸色稍微红润了的男子问道。 石榴看着曾经喜欢的人变成这副样子，心中复杂难言，感觉这么多年的情伤都白受了，为了这种人，怎么值得？ 并且，这次的丹雷中，也同样的出现了带着一丝丝紫色的雷光尾巴。 仙力稍微一震，早已显得不合身的衣服化为齑粉，如同羊脂白玉般的身体，呈现在夏雷面前。 明夕此刻完全是顶着神帝陛下给予的高位者的压力，下意识的会神经紧绷。 伴随着魔法符号炸开，纷纷扑面冲来的近十名忍者中，有四人瞬间身体膨胀了一圈。 “嘿嘿，我这也不是为了善后么，不过现在我们可以放心的在这里干我们的事情了，我已经打发了猴王，短时间内他是不可能发现我们已经离开猴族了。”古宇任由周游梦拉着一路向那木楼走去。 就算是我求你，也不行吗？”仙儿好像知道她的心思，所以才会提了这样的一个要求，目的就是保护她所爱着的那个男人。 “不，天佑，我爱你，我不能忘记你。”紧紧抱住楚天佑，她哭泣着就像抓住她的生命一样。 各种各样的天材地宝随处可见，早已消失于修真界的药草、材料遍地都是，甚至偶尔能看到仙品珍宝隐藏其中。 “香香娜，你先起来。呃，那个，大家听我说一句，现在你们把手机给我，我将送一套衣服给你们。但你们必须离开我五米，让我做一种法术。”吴用突然道，既然要离开了，就每人给她们一套衣服，让她们好聚好散吧。 我听下面的那些人说的都有点瞌睡了，这时紫萱抓住我胳膊，往我手腕上带了一串珠子，说是这些珠子会永远守护我。 第441章 黄氏兄弟 珠市口东大街，国美电器商店。 这里紧邻前门大街，是京城外城最核心的商业主干道，街道两侧商铺林立，一家挨着一家，错落有致，热闹非凡。 国美电器的招牌不算花哨，红底白字，清晰醒目，在一众商铺中不算最起眼，但进进出出的客人却不少。 一辆黑色轿车停在国美电器不远处的路边，车门打开，一名戴着 安排好敬一刀，让人好生照看，杨旭踏入了GZ这座四阶镇魔塔，杨旭要探寻一番这座高等阶的镇魔塔。 杨昊有点闷闷不乐，杨旭看了一眼，叹了口气，这种情况杨昊老爸生还的几率接近于零。 祠堂自然是李家家族的祠堂，里面有碗筷和桌子板凳，都是李家人凑钱买的，为的就是谁家有红白喜事的时候，可以拿来用。 臧霸等人追至城下，见城门大开，陆离和曹休领几千兵马在城门处迎战。 几人都是金丹真人，相互介绍的时候皆用的自己的名字，而非道号。 李晓帆不知道这是怎么回事，今天晚上都已经接到第2个电话了。一般来说，他晚上是不怎么会接到电话的，但是今天晚上却是一连接到两个了。 虽然说在特种部队里面待了那么多年了，但是要论一些现代技术的话都还可以，不过要说修炼的这些东西的话，他们是啥都不知道的。 支援到了，炎龙城内的一众高层一颗悬着的心，总算是稍微好受一点。 听着赵子龙的话，独孤博也也是一阵无奈，但是想到如今独孤雁已经和玉天恒在一起的，独孤博也实在是不忍心再将他们给拆散，虽然独孤博依然认为玉天恒的天赋是远不如赵子龙的，但是无奈独孤雁就是喜欢玉天恒。 梁善见张启龙和柳金香把他丢到一边，为一个执事争执起来，疑惑地道。 邢天宇意外的看了西维亚一眼，他却是没想到西维亚的口气会这么咄咄逼人。 但不同的是，相比李白和杜甫的不得志，张九龄当过宰相，算是位极人臣。 “祭拜？你和我们陆家只有恨，没有交情，不用你假好心！”陆霜霜看到庄轻轻的表情，松了一口气，她应该什么都还不知道。 红孩儿满脸着急，连忙扶起牛魔王，给他服下疗伤丹药，勉强稳住伤势。 仿佛能够心意相通一半，那剑身立刻变成了炙红色，犹如一把西斯光剑一般，萧震一剑挥出，眼前的茶桌犹如豆腐一般被一挥两段。 看到邢天宇桃子冲着那个男人挥了挥手，然后就迎了过来，“哎呀呀，前辈你终于现身了，最近你跑哪去了？也不见你来梦魇国度，你的梦魇空间也不见了。”桃子有些欣喜的抱怨着。 “变成超人，这在你的能力之内吗？”那祈愿精灵脸上露出一副为难的表情，不用说也知道是什么意思了。 九头元圣被捉，也没人敢动他，送回太乙救苦天尊的妙岩宫。至于另外六头狮怪，也算有些本事，被佛门驯服，赐给六位佛祖菩萨当坐骑。 乐冰心头一紧，擂台上的上官飞，缓步走向夏侯琛，手爪一握，又要吸过夏侯琛。 那火堆依然在烧着，然而吴临一所浸润的那十三张红布竟然没有被火焰吞蚀一分，只是有淡淡的药力被逼发出来，异香扑鼻，是茯苓混合着桂花的味道。 谁也没有想到，这两个受了重伤的家伙，竟然如同那天从长江大桥一跃而下般，悄无声息，无踪无影了。长江波澜壮阔，还可理解，但是这眼深潭，咫尺方圆，怎么会这样呢？莫非这人还能够变成鱼儿，游走了？ 第442章 西拓 廊方市大营村。 数日后，天刚蒙蒙亮，四季青公司的食堂就已经热闹了起来。 因为公司有餐补，早餐价格实惠，味道也地道，不少员工每天都会来食堂吃早餐，一来二去，食堂也成了员工们晨起闲聊、联络感情的地方。 赵铁牛就是其中之一。 他虽没成年，但比一般的成年人还壮实，穿着一身崭新的蓝色工 “怎么回事儿？”这时，孙伯刚走到公司门口不远处，忽然发现前面似乎有点儿热闹，于是边走边问话道。 贾霍嘴角一抽，扭头用着哀怨的眼神看了看付桑，这才诉苦道：“其实吧，刚开始是我闭关，老色狼这家伙给我护法。 而且这方天地充斥着的气息无时无刻不在想要进入柳无尘的体内，却被格挡在外。 推开门，一缕阳光直面照射在脸上，柳无尘直面阳光，眼窍已经打开，已经不惧怕这些强光了。 黑猫也不担心，猫眼一眯，红巾大刀突然嗡鸣一声，一种玄妙的力量扩散，随后裹住红巾大刀的力量一下子溃散，然后石壁上原本出现的几道裂缝一下子扩大，遍布了整个石壁。 这力量终归是他们借给自己的，自己需要用一点时间来同化他们的力量。 而且，在自己对林渊的认识中，这家伙从来都不是一个斤斤计较的人。 没想到迎来的是黑风的一脸“鄙夷”，叫一匹马给打心眼里瞧不起？臧星桀擦眼望去，这拿屁股对付他的畜生已经跟着姬凌生走远了。 如今看来，袁绍邀请刘琦进城，并不是有着什么的阴谋，那么就肯定是有着事情。 那个沙狄魔人正要解释，忽然场中响起独龙打呼噜的声音，他便顿住话头用下巴点了点场中，叫狄临自己看。 他知道老师不在家，便不肯呆在家里，实是因为师娘太年轻又太美丽，他怕影响不好。 那恐怕就是所谓的帝王之势了，让人不知不觉中，心悦诚服，肝胆涂地，当初的荒兽之王，它的父亲，不也就是如此？ “这样就……”君无邪还想问些什么，可是一瞬间，一阵昏眩扑面而来，转瞬之间她便失去了意识倒了在了君无药的怀中。 涂皇后看着皇帝微微一笑：“难为皇上还记得。”虽说老夫老妻了，还当着众多儿孙，不过涂皇后的语气里却还是难掩温柔和惊喜。 天魔七罪琴的力量帮衬着君云卿激烈的对抗着她体内的世界之灵的力量。 这时，莲心公主也从君云卿营造的幻境中挣脱出来，看见自己衣不蔽体，任人观赏的模样，顿时杏眼大睁，又惊又怒。 宗政百罹转过头看去，却见是一只白鸟的大鸟，停落在了他的身边，正歪着头，亲热的抬着爪子。 李菁华纵使很好奇，也知道此时不是问询的时候，刚才荣轩可是说了，穆扬灵一会儿还要去救人的，自然是要好好休息休息。 目光望着柳风华身后，关闭紧实的卧房大门，里面连一点光晕都没有透出来。 明珠摸了摸鼻子。这个，这个场景咋这么熟悉，好荒唐！难道是因为她做了英王妃，乌孙郡主做了临安王妃，所以就换过来了？不过她当初可没有打骂英王府的下人，不过是心塞塞地独自离开而已。 军师只说因妻子之死，亲生儿子心生怨恨，却未提到他曾做下过这等事。 楚墨霖下床去打水给两人清洗了下才去看看婴儿床上的两个儿子，看睡得好的孩子后，才上床抱着妻子睡觉。 可是除了幼儿园的门之后，却意外的看到了等在外面的于若，比起前两次，他今天倒是很正常的衣着，看见顾流兮出来，也被吓得不轻。 找到院长办公室后，因为还不知道对方态度，所以萧天规规矩矩的敲门。 她可不敢说，简幼萱会把她耳朵震聋吧？今天人家可是寿星呢？怎么能让她不高兴呢？ “这才多长的时间，竟然又有二十多人死掉了。”凌梵月喃喃道。 “其实，你在沈婷这件事情上，对她已经手下留情了吧？”回到家，沈璟煜问道。 但是，她手上的那条手链，还有那只能够轻松虐杀凌家老祖宗的黑猫，都让所有人无比的好奇。 因为若是一般的伤势，记录在名册上面的名字，是不会有变化的。 虽然只是两招，可是自己用的是八成力量，夜臣却是使出了全部的力量，这根本就是一场不对等的较量。 但是我想这个比较准确的回答应该是作为作者对宇宙自然万事万物的一个形式的了解，这包括了当下作为作者的我对于世界的认识，当下我的生活方式，当下的经历和日常等。 见状，沈明朝也忙将身上携带的所有吃食通通拿了出来，算是交换。 巴里赫德退了位，贾纳卡捏死了智慧鸟，让婆罗门祭司叶齐德再建一个帆船酒店，他们又豪华入驻。 “因为若是我的爱有一刻停歇，你就从我手中溜走了。这次我要牢牢地抓紧你让你永远都不再离开我。”他下床单膝跪地从手中拿出来了他为吴西迪西准备的DR钻戒。 于崇恩看着好像有话说的样子，杏杏等了会，见于崇恩一直紧紧抿着唇不说话，她有些奇怪的看了于崇恩一眼。 今日对方没有主动开窗迎自己便让她有些错愕，现在来看却是与这半个月大相径庭。 第443章 双喜 廖建伟放下酒杯，眼中闪过一丝好奇，连忙说道：“李总，什么生意，愿闻其详？” 李哲缓缓说道：“去年我和朋友合开了一家好滋味罐头公司。一开始我们只是单纯地往苏联出口蔬菜罐头，后来摸清市场后，我们自己研发了一款八宝粥罐头，主要销往京津市场。 目前京津市场只有我们一家卖八宝粥罐头的，上个月，光是京城一地的月销售量就达到了180吨，销售形势一片大好。 我们目前正打算开拓冀省市场。” 李哲说到这儿，一旁的金百万立刻放下筷子，拿起桌子上放著的一罐八宝粥罐头，笑著对廖建伟说道：“廖总，您看，这就是我们公司產的八宝粥罐头，自己生產的，用料扎实，品质也有保障，您尝尝就知道了。” 说话间，金百万熟练地打开了八宝粥罐头，递到廖建伟面前。 廖建伟接过八宝粥，仔细端详了一番，罐身设计简洁，印著“好滋味”三个大字，还有配料表，看著十分正规。 他拿起塑料小勺，舀了一勺放进嘴里，细细品味了一番，脸上露出讚许的神色，说道：“不错不错，又甜又糯，口感很好，里面的用料也確实丰富，好吃。” 他用勺子搅拌著罐子里的八宝粥，又舀了一勺吃下，感慨道：“现在出门在外，尤其是在外地出差，赶不上饭点的时候，喝上一瓶这样的八宝粥，既方便又顶饿，著实不错。” 李哲笑著说道：“廖总，咱们都是朋友，我也就不绕弯子了。 还是刚才那句话，我对冀省其他的城市不太熟悉，想找个人一起开一家冀省的销售代理公司，专门负责好滋味罐头在冀省各地的销售，不知道您感不感兴趣？” 廖建伟闻言，脸上露出犹豫的神色，砸吧了砸吧嘴，说道：“感兴趣倒是感兴趣，毕竟这八宝粥罐头口感好、市场独一份，肯定有前景。 不过我对八宝粥这个行业以前没有了解，心里没底。您看这样成不成，等我回去研究研究，考虑一下，再给您答覆？” 李哲笑著点头，语气爽快：“应该的，这事不急，您慢慢考虑，有兴趣咱们回头再谈。” 李哲也不贪心，这次能把冀省的蔬菜销售代理公司谈成，就已经达成了预期目標。 好滋味冀省代理销售公司，只是顺带的，能谈成最好，要是谈不成，也可以找其他的合作伙伴，没必要勉强。 想到这儿，李哲又热情地招呼廖建伟吃菜、喝酒，两人又聊了一些合作开办冀省蔬菜销售代理公司的细节。 宴席结束后，廖建伟准备起身告辞。 临走前，李哲让人將提前准备好的礼物一一几箱新鲜的大棚蔬菜和两箱好滋味八宝粥罐头，搬到了廖建伟的吉普车上，笑著说道：“廖总，一点薄礼，不成敬意，您拿回去给家里人尝尝。” “李总太客气了，多谢多谢。”廖建伟连忙道谢，隨后坐上吉普车，挥手与李哲、金百万告別。李哲和金百万站在食堂门口，目送廖建伟的吉普车缓缓驶离大营村，才转身返回。 李哲直接將金百万叫到了自己的办公室谈话。 李哲给金百万倒了一杯水，缓缓说道：“金哥，既然咱们已经和廖总达成了初步合作协议，那在冀省的蔬菜销售代理公司，也该提上日程了。 柱子那边在津门干得还不错，咱们还是仿照津门的推广模式，先搭建销售网络，再逐步铺开市场。”他顿了顿，又说道：“不过，冀省和津门的情况还是有些不同的。冀省有多个城市，每个城市的消费习惯、市场需求都不一样，情况更复杂。 廖总能给咱们保驾护航，处理手续和各方关係，但销售渠道还需要咱们自己去开拓，我个人感觉，难度要比津门更大一些。” 金百万点点头，神色认真地说道：“我也是这样想的。虽说正式销售大棚菜的季节在11月份，但这销售网络不是一天两天就能建立起来的，必须提前筹备。 我准备儘快牵头成立一个销售组，专门用於开拓冀省各个主要城市的销售渠道，联繫当地的供销社、副食店和菜市场，提前打好基础。 这几个月，我可能会在冀省各个城市来回跑，专注於开拓渠道，京城和津门两地的销售事宜，还得请您多费心。” 李哲拿出一包中华烟，递给他一根，笑著说道：“金哥，辛苦你了，这事交给你，我放心。京城和津门这边有我盯著，你只管安心去开拓冀省的市场就行。” 金百万接过香菸，又掏出打火机，先给李哲点上，自己才点燃，抽了一口，笑著说道：“应该的，咱们都是为了公司，真要交给別人，我也不放心。” 他吐了一口烟圈，话锋一转，说道：“不过，冀省蔬菜销售代理公司这边，也需要一个负责人。李总，您觉得谁合適？” 其实之前两人就聊过这个问题，只是没有深入探討，如今合作已经初步敲定，这个问题也必须儘快解决李哲吸了一口烟，问道：“你呢？最近有没有找到合適的人选？” 金百万沉吟了片刻，说道：“我考虑了两个人选。第一个呢，还是林小虎。 这小伙子为人机灵，脑子活泛，善於打交道，嘴也甜，老远见了我就金哥金哥地叫，递烟点菸十分周到这种活虽然谁都会干，但有些人做起来就显得太刻意，招人反感，可林小虎不一样，他做起来自然不做作，天生就是吃这碗饭的，让他去负责冀省的销售，肯定能打开局面。” “再一个就是王大庆，也是咱们公司的老员工，经常跟种植户打交道，待人接物也不错，做事稳重。我觉得他要是出去闯闯，多歷练歷练，没准以后也能独当一面。” 李哲吐了一口烟，缓缓说道：“大庆確实不错，心思细，也比较善於调和公司和种植户之间的分歧，但目前公司和蔬菜產销协会都离不开他。 尤其是今年，种植户多了，不光有老种植户，还有不少新种植户，各种矛盾和问题也会增多，情况越来越复杂，我觉得他还是留在村子里，盯著种植户对接的事情比较好。” 王大庆是村支书的儿子，他甚至什么都不做，只要在那个位置上，就能起到不小的作用。 金百万想了想，赞同地点点头：“您说的也对，我最近也听到了一些消息，据说有一些老种植户，已经开始私下打听今年冬季的大棚菜销售渠道了，都盼著能卖个更高的价格，心思活络得很，確实需要有人盯著。” 李哲笑了笑，语气平淡地说道：“人之常情嘛，谁都想多赚点钱。 他们要是真有更好的销售渠道，能卖个好价钱，咱们也不拦著，但这样一来，他们跟公司的合作，也就到头了。” 李哲心中暗暗想到：这两年大棚菜还是供不应求，找销路比较容易，这些种植户才有恃无恐。可等过几年，大棚种植普及了，情况就不一样了，到时候就是渠道为王，主动权就掌握在自家手里了。到那时候，这些种植户即便想把大棚菜卖给四季青，李哲也未必会跟他们合作。 一家公司想要做的长久，就得树立几个榜样，有正面的，就有反向的，而且有时候反向的榜样，效果更明显。 就像当初带头闹事的王大脚，虽然事情已经过去很久了，但他因为闹事，错失了种植大棚、发家致富的机会，这事时不时会被村民拿出来调侃几句，无形中帮著四季青公司平了不少麻烦，让其他种植户不敢轻易闹事。 李哲看了一眼手錶，说道：“等一会儿小虎从廊方的四季电器商店回来，我跟他谈谈，看看他愿不愿意负责冀省蔬菜销售的工作。” 与此同时，一辆行驶在前往京城路上的吉普车里，司机扭头望向一旁的廖建伟：“廖总，咱们现在回石门，还是去京城？” 廖建伟靠在座椅上，想了想，说道：“都到京城边上了，哪有不去一趟的道理？正好找几个朋友聚聚。”说完，他放低了座椅，闭上眼睛躺下休息。 临近傍晚，吉普车缓缓驶入京城市区。 因为来得仓促，廖建伟没有提前约好朋友，便打算先找酒店住下，约朋友明天一起吃饭。 安顿好后，他让司机开车去了友谊商店，准备给朋友买点礼物，再给家里人带点东西。 友谊商店里商品琳琅满目，比石门的友谊商店齐全的多，廖建伟熟练地挑选著礼物，先买了两条外国烟，又给媳妇儿买了一瓶进口香水。 剩下的外匯券不多了，他便走到零食区，挑了两盒巧克力、两盒曲奇饼乾，还有两盒彩色水果糖，准备给孩子们带回去。 就在他准备结帐的时候，忽然看到货架上摆放著一个熟悉的商品一一八宝粥罐头，正是他今天中午在李哲那里吃到的好滋味八宝粥。 临走时，李哲还让人给他搬了两箱放在车上，他没想到，竟然能在友谊商店看到这款罐头。他走上前，对著一旁的女导购员说道：“同志，把那个八宝粥罐头给我拿一下。” 女导购员脸上带著礼貌的笑容，连忙拿起一罐八宝粥罐头，递到他手里，说道：“同志，您要的八宝粥罐头，这是咱们国產的，味道很不错。” 廖建伟接过罐头，仔细一看，可不就是好滋味公司生產的，跟自己车上放著的一模一样，罐身的设计、配料表，丝毫不差。 他心中不免有些惊讶：真是没想到，李哲口中去年才新开办的公司，居然能把货卖到友谊商店。要知道，友谊商店的门槛不低，不是普通民营公司能进来的，这得是多大的能量和实力。 他以前只觉得李哲是个普通的农村商人，靠著蔬菜大棚发家，顶多就是有点钱，可现在看来，自己还是小看对方了。 廖建伟看向女导购员，问道：“同志，这个八宝粥罐头的销量怎么样？” 女导购员笑著答道：“挺好的，价格不贵，味道也好，有不少老外买，尤其是亚洲国家的外国友人和华侨，特別喜欢这个口味。” “那咱们国內的人不买吗？”廖建伟又追问道，他想进一步了解这款罐头的市场认可度。 女导购员笑了笑，解释道：“这八宝粥罐头是咱们国產的，外面的供销社、副食商店都有卖。老百姓又不傻，弄张外匯券不容易，想喝八宝粥罐头，干嘛非得来这儿买，直接去外面的商店买就行。廖建伟点点头，是他一时间没绕过弯，想窄了。他对著女导购员说道：“同志，再给我拿两瓶八宝粥，我回去再尝尝。” 女导购员愣了一下，心中暗暗嘀咕：这人怎么听不懂话呢？还是外匯券来得太容易了？ 但她也懒得多问，什么样的客人都有，又拿了两瓶八宝粥罐头，递给廖建伟。 廖建伟將两瓶八宝粥罐头放进购物袋里，又买了几件小东西，隨后结帐离开了友谊商店。 第二天一早。 廖建伟没有急著拜访朋友，而是让司机开车，带著他去了京城的几家供销社和副食店。 他每到一家店，都会询问有没有好滋味八宝粥罐头，果然发现每个店里都有售卖，而且他打问了一下，销量都还不错，店员都说这款罐头口感好、方便，很受老百姓欢迎，而且目前市面上，確实只有这一款八宝粥罐头，跟李哲说的情况一模一样。 中午，廖建伟回到酒店，也不出去吃饭，拿出三瓶八宝粥罐头摆在桌子上一一一瓶是李哲送的，一瓶是在友谊商店买的，还有一瓶是在供销社买的。 他逐一打开，品尝了一番，发现无论是品质、用料，还是口味，三瓶罐头都没有任何区別，口感依旧软糯香甜，用料也十分扎实。 他又让司机过来品尝，司机尝了几口，也讚不绝口，笑著说道：“廖总，这八宝粥罐头也太好吃了，比咱们自家熬的腊八粥还要香甜，而且方便，打开就能吃，以后出差带上几罐，也不用愁赶不上饭点了。”经过这一番实地调研，廖建伟心中已经有了定论：好滋味公司有实力、有品质，八宝粥罐头的市场前景广阔，销量也有保障，跟李哲合作，绝对是一笔稳赚不赔的买卖。 他当即下定了决心，拿出电话，给李哲打了过去，明確表达了想要跟好滋味公司合作，成立冀省罐头销售代理公司的想法。 李哲接到电话后，也十分高兴，邀请廖建伟去好滋味公司总部，详细治谈合作事宜。 廖建伟欣然答应，当即带著司机，驱车前往建国门外大街甲11院一一四季集团总部所在地。廖建伟原本以为好滋味公司的总部，会是普通的办公场所，没想到居然在国贸附近的一个独栋小院里，而且还是四层办公楼。 要知道，这附近都是部委大院，寸土寸金，没有过硬的关係和足够的財力，甭说买下来，就算是租，都租不到。 当汽车缓缓开进独栋小院，看到院落里规整的布局、气派的办公楼时，廖建伟只觉得自己的腿软了几分。 这並不是他胆子小，而是周围环境给他带来的无形压迫感。 李哲早已在办公楼门口等候，看到廖建伟下车，连忙热情地上前迎接：“廖总，欢迎来到四季集团总部。” 廖建伟也快步上前，主动上前握手，“李总，劳您久候，嘿，您这小院是真像样！” “廖总，快请进，咱们进去说。”李哲拍拍他的肩膀，將他请进了接待室。 接下来的商谈，廖建伟显得更加客气，说话也时不时带著几分恭维，刻意把自己放在了一个较低的位置。 在这样的氛围下，李哲和廖建伟相谈甚欢，很快就敲定了冀省罐头销售代理公司的合作事宜，分工明確，权责清晰，和蔬菜销售代理公司的合作模式大致相同，李哲负责运营供货，廖建伟负责打通关係、对接渠道。 洽谈结束后，李哲在全聚德设宴款待廖建伟。 一顿酒局下来，两人推杯换盏，聊得十分投机，关係又亲近了几分，已经开始称兄道弟，一口一个“李老弟”“廖大哥”，这也更有助於接下来两家代理公司的顺利推进，为后续的长期合作奠定了基础…… 第444章 邀请 傍晚，京城西单。 蜀香居川菜馆正是最热闹的时候，丝毫没有褪去白日喧囂的跡象，反而借著暮色，添了几分更浓的烟火气。 一辆黑色皇冠轿车停在餐厅门口，李哲忙完了公司的事，正好顺路接谭静雅下班。 不大一会，谭静雅从餐厅门口走出来，一身简约的碎花连衣裙衬得她气质温婉，身姿婀娜，眉眼间带著几分成熟女人的韵味。 看到门口的轿车，谭静雅眼中闪过几分惊喜，快步走上前，拉开车门坐进副驾驶，脸上又很快掠过一丝不好意思：“这车好看是好看，就是太扎眼了，下次別来接我了，省得被人看到说閒话。” 李哲笑了笑，发动汽车：“你晚上想吃什么？我请客。” 谭静雅轻轻摇了摇头，语气带著几分疲惫：“哪也不想去，咱们回家吧。你想吃什么？我给你做。 在饭店里待了一天，现在下班了，哪里还有再往饭店跑的道理。” 李哲点点头，说道：“也行，今天中午请客户去的全聚德，吃的太油腻，晚上吃点清淡的就行，家里有青菜吗？” “还有油麦菜和芹菜。”谭静雅笑著回应。 “那就够了。”李哲侧头看了她一眼，反问：“那你想吃点什么？咱们在路上买点。” “我也不是很饿，家里还有根腊肠，做个芹菜炒腊肠，再少燜一些米饭，就挺好。”谭静雅语气轻快，一天的疲惫仿佛都消散了几分。 李哲应了一声，又问道：“最近餐厅的生意咋样？” 谭静雅笑著说：“挺好的，一直很稳定。有那位新来的大堂经理盯著，我基本上成了甩手掌柜，轻鬆多了。” 话音刚落，她仿佛突然想到了什么，转头看向李哲，问道：“对了，听王经理说，他结婚后，就从四合院搬出去了。那现在四合院就你一个人住？你不在的时候，谁餵狗？” 李哲笑了笑，解释道：“我哥和我嫂子现在也来京城工作了，他们俩现在在前院住著，这些琐事都不用我操心，我哥会帮著照看。” 谭静雅又追问：“那你要是不回家，他们不会问你吗？” “不会，他们知道我还有其他的房產，而且我办公室也能住人。以后要是工作晚了，我可能就住在办公室，估计他们也不会多问。”李哲隨意道。 两人一路上有一搭没一搭地聊著，不多时就到了西单雅苑。 上楼后，两人分工合作，一起忙活晚餐。 两道都是快手菜，谭静雅手脚麻利地清洗蔬菜、切配食材，李哲则在一旁打下手，不多一会儿，两道菜就端上了桌一翠绿的蒜蓉油麦菜，色泽鲜亮；鲜香的芹菜炒腊肠，香气扑鼻，搭配著晶莹的米饭，简单却十分有食慾。 李哲拿起筷子，吃了几口菜，顿觉清爽解腻，笑著对谭静雅说道：“餐厅的生意现在有人照看了，你也別太劳累，哪天休息一天，我带你出去玩儿，放鬆放鬆。” 谭静雅眉眼弯弯，笑著打趣：“在京城，你还不一定有我熟呢，你想带我去哪玩？” 李哲愣了一下，隨即笑了：“这倒是实话。要不，咱们去津门或者琴皇岛？ 开车去也方便，用不了多长时间。现在天气暖和了，正好可以去看看大海。” 谭静雅眼睛一亮，连忙点头：“好啊，我还没看过海呢。” 可转瞬之间，她脸上的喜色就稍微褪去，语气带著几分歉意：“不过，最近几天不行，餐厅还有些事要处理，我正想跟你商量商量呢。” 李哲放下筷子，心中大概猜到了她的心思，反问：“是成立连锁餐厅公司的事？” 说到这儿，李哲又想起了黄氏兄弟，暗道：过了这么些天了，这两位兄弟还没有一点动静，也不知道他们还有没有合作的想法？ 谭静雅点点头，认真说道：“自从咱们上次谈过成立连锁公司的事之后，我就按照你的想法，开始慢慢准备了。 我先跟王经理谈了，他也很支持开连锁餐厅的想法，毕竟餐厅发展好了，大家都能受益。 我们俩商量了一番，招聘来了两个採购人员，各自负责崇文门店和西单新店的具体採购工作。 而王经理作为总公司的採购负责人，会对他们进行监督、审核和管理，把控食材的品质和成本。 那两个人已经在餐厅工作几天了，都是老实踏实的性子，做事认真，工作干得还不错。 现在王经理也不用两家店来回跑了，跟我一样，也轻鬆了不少，能有更多时间打理其他事。” 李哲闻言，满意地点点头：“嗯，这是个好的开始，採购是餐厅的根基，把採购把控好，后续的麻烦就能少很多。” 得到李哲的认可，谭静雅继续说道：“財务方面，我也逐渐放开了，交给了两家餐厅的经理具体负责，让他们各自打理门店的日常財务收支。 不过，餐厅的两个收银员都是由我亲自安排的，以后成立总公司后，餐厅的收银员也直接向总公司负责，门店经理不能隨意任免、调动收银员，这样能確保財务的独立，避免出现帐目混乱的问题。” 李哲眼中闪过一丝讚许，连忙赞道：“你这个想法很好，考虑得很周全，这样就能杜绝后期可能出现的財务漏洞和纠纷。” 听到李哲的表扬，谭静雅脸上浮现一抹浅浅的笑意：“前些日子，我托关係打听了一下，知道京城四川饭店有一位特一级大厨要內退了，我准备把他请到咱们蜀香居当顾问，帮著咱们定菜、定口味，把菜品的品质再提升一个档次，这样也更有利於咱们做连锁。” 说到这里，她看向李哲：“你要是有空，跟我一块去拜访一下对方唄？有你这个大老板，也显得咱们有诚意。” 李哲挑眉，反问：“听你的意思，这位师傅的来头还挺大？” 谭静雅用力点点头，语气中带著几分敬佩：“这位师傅叫易明全，是四川饭店的副总厨。他虽然是副厨师长，但却是四川饭店实际掌灶、日常后厨总指挥。 他尤其擅长清汤菜，开水白菜、竹蓀肝膏汤、网油灯笼鸡这些高端川菜，都是他的绝活。 如果咱们餐厅能学到这几道菜，完全可以当成招牌菜，既能提升餐厅档次，也能吸引更多客人。” 李哲越发好奇，追问道：“这位二把手都这么厉害，一把手是谁？” 谭静雅笑了笑，说道：“一把手確实更了不起，是国宝级川菜大师陈如松师傅，多次在国宴上给领导人做菜。这位就不用想了，人家肯定不会来民营餐厅。 而且，这位陈师傅年纪大了，虽然掛著四川饭店首席厨师长、技术总监、总顾问的名头，但不站灶，主要负责把关菜品、带徒弟。 咱们要请的这位易师傅，才是后厨真正的核心，技术硬、面子大、人脉广，能请动他，对咱们的连锁计划帮助太大了。” 李哲沉吟片刻，说道：“要真是这样，想把这位易师傅请来，恐怕也不容易吧？” 谭静雅脸上的笑意淡了些，语气带著几分担忧：“是啊，这些老厨师都特別要面子。 易师傅刚刚內退，以前在四川饭店是副总厨，身份地位都在那儿，我担心他抹不开面子，不愿意来咱们蜀香居这样的私营餐厅。 李哲思索了一会儿，缓缓说道：“你的顾虑有道理。不过，这事急不得，咱们可以来个温水煮蛙。 先以顾问的名义邀请对方，不要求他坐班，每月来蜀香居指点几天即可，给他足够的尊重和体面。 等日子久了，咱们跟他关係熟了，彼此了解了，有些话就方便说了。 到时候再慢慢请他教几道拿手菜，带带徒弟，循序渐进的来。” 谭静雅眼前一亮，连忙点点头：“我也是这样想的！咱们餐厅的菜虽然不错，回头客也多，但跟四川饭店比起来，底蕴还是不足。 就拿樟茶鸭来说，咱们餐厅虽然也能做，但味道始终比不上四川饭店的正宗。 还有一些复杂的高端川菜，咱们后厨根本做不了，这也是我一心想请易师傅来的缘故。” 李哲放下筷子，看著她认真的模样，笑道：“既然你都安排好了，那我就陪你拜访一下这位易师傅。” 三天后。 西城区的老胡同里，青石板路蜿蜒曲折，两旁的四合院错落有致，空气中飘著淡淡的烟火气。 李哲开著车，载著谭静雅，缓缓驶入胡同深处，按照谭静雅打听来的地址，找到了易明全的住处。 那是一座不大的院落，门框上掛著褪色的春联，墙根下摆著几盆月季，枝叶舒展，长势喜人。 院子上方拉著一根晾衣绳，上面掛著几件刚洗过的白褂子，隨风轻轻晃动，透著几分寻常百姓家的烟火气。 李哲停稳车，和谭静雅一同下车。 —— 谭静雅手里提著两个精致的袋子，里面装著两瓶茅台和一罐郫县豆瓣。两人整理了一下衣著，便迈步走向院门口。 院门敞开著，里面种著一架葡萄，藤蔓爬满了架子，遮住了大半院落。 易明全正坐在葡萄架下的小马扎上，手里摩挲著一把磨得发亮的菜刀，刀刃光滑锋利，能映出人影。 旁边的石桌上，放著一个半导体收音机，里面正咿咿呀呀唱著京剧，调子婉转，衬得院子里格外安静。 易明全刚內退不久，头髮已有些花白，脸上刻著岁月的痕跡，却依旧精神矍鑠。 听到动静，易明全抬起头，目光落在李哲和谭静雅身上，带著几分疑惑，放下手中的菜刀，问道：“你们找谁？” 谭静雅连忙走上前，脸上带著恭敬的笑容，轻声喊道：“易师傅，您好。” 易明全皱了皱眉，仔细打量著谭静雅，眼神里的疑惑更甚，沉吟片刻，问道：“你是？我好像不认识你。” 谭静雅笑道：“易师傅，我叫谭静雅，我爹叫谭长根，二十年前，曾在四川饭店给您做过帮厨。 听到“谭长根”这三个字，易明全眼中闪过一丝恍然，隨即点了点头，语气缓和了几分：“哦，长根啊，记得记得，那孩子踏实能干，手脚麻利，可惜年纪轻轻———— 对了，你们找我，有什么事？” 谭静雅说道：“易师傅，我现在也经营著两家饭馆，遇到了一些小问题，想要向您老请教一下。” 她將手里的礼物递过去：“易师傅，这罐郫县豆瓣，是我托人从郫县原厂拉来的，特意给您尝尝鲜；还有这两瓶茅台，一点心意，您收下。” 易明全看了一眼礼物，没有立刻收下，只是摆了摆手，示意他们坐下说话。 谭静雅顺势拉著李哲在旁边的小马扎上坐下，隨后侧身介绍道：“易师傅，这位是李哲李总，我们俩合伙开了两家川菜馆，今年还准备再开一家分店。 我们听说您刚內退，特意来拜访您，想请您去我们店里当顾问，帮著我们定菜定味，指点一下后厨的厨师。” 易明全闻言，轻轻摇了摇头，语气平淡地婉言谢绝：“多谢你们的好意，不过我刚內退，年纪也大了，辛苦了一辈子，现在就想好好歇歇，安安稳稳过点清閒日子，不想再去餐厅忙活了。” 谭静雅脸上的笑容淡了些，还想再劝说，却被李哲轻轻拉了一下。 李哲心中清楚，易明全刚从四川饭店內退，身份地位摆在那里，让他去自己的民营餐厅当顾问，他心里自然有些不情愿。 易明全这样的特一级大厨，一辈子浸淫厨艺，现在年纪大了，也有了身份地位，对於钱並不是很看重，想要请动他，就得给他找一些有挑战的事，他才会愿意。 若是让他去一家更好的餐厅当总厨或顾问，他或许会乐意，但在这个年代，京城四川饭店就是公认的“川菜馆第一”，是级別、规格、技术、地位全面封顶的。 再让易明全去蜀香居这样的民营连锁餐厅，他自然不乐意。 想到这里，李哲换了一个角度，缓缓开口：“易师傅，我们蜀香居饭店是去年开办的，虽然现在只有两家店，规模不算大。 但我们准备近期成立蜀香居连锁餐厅公司，以后会开办大量的分店，要把蜀香居开到全国各地，让更多人都能吃到地道的川菜。” 易明全愣了一下，“连锁”这个词有些陌生。 他沉默了几秒，很快就明白了李哲的意思，眉头微微蹙起，说道：“这事可不简单。餐厅多了，分布广了，后厨的人手、食材的供应、火候的把控，稍有不慎，菜的口味和品质就会变，到时候砸的可是餐厅的招牌。” 李哲连忙点头，赞同道：“易师傅，您说得太对了。开连锁餐厅，最难的就是保证每一家店的菜品味道一致、品质都过关，所以才一心想请您出山，这事，非您不可。” 他顿了顿，又说道：“您想想，等以后蜀香居开到全国各大城市，无论是京城、津门，还是南方的魔都、羊城，更多人都能品尝到您的厨艺，吃到您拿手的开水白菜、竹蓀肝膏汤，让您的手艺走出四川饭店，被更多人认可，这不也是一件有意义的事吗？” 易明全的眼神动了动，脸上的神色不再像之前那般平静。 李哲的话，戳中了他的心思—一辈子掌灶，钻研厨艺，谁不希望自己的绝活被更多人看到、品尝到？ 他心中有些心动，但依旧还有几分犹豫，毕竟从四川饭店的副总厨，到一家民营连锁餐厅的顾问，身份的落差，还是让他有些抹不开面子。 李哲看在眼里，知道时机差不多了，连忙从口袋里掏出一个精致的请帖，双手递到易明全面前，笑著说道：“易师傅，我们也不勉强您现在就做决定。 三天后，我们蜀香居西单分店试一批新菜，想请您上门指点指点，给我们提提意见，您看方便吗？” 易明全接过请帖，指尖摩挲著请帖上的字跡，沉默了片刻，既没有说同意，也没有说拒绝，隨手把请帖放在了石桌上。 李哲和谭静雅见状，也不再多言，知道不能逼得太紧。 两人起身，对著易明全说了一句“易师傅，那我们就不打扰您休息了，三天后再等您的指点”，便转身离开了四合小院。 院门轻轻关上，院子里又恢復了之前的安静，半导体收音机里的京剧依旧咿咿呀呀地唱著。 易明全拿起石桌上的请帖，目光落在“蜀香居”三个字上，陷入了沉思———— 第445章 顾虑 不大一会儿，屋子里有了动静。 一个头髮花白的老太太掀著门帘走了出来，她穿著一身藏青色的家常布衫，手脚利落，脸上带著几分笑意，走到易明全身边，笑著打趣：“得，这才刚內退几天啊，就有人上门请你当顾问了？ 你这老头，也没说请人家留下来喝杯茶水再走，多失礼。” 易明全把请帖往石桌上一放，语气带著几分不耐烦，瓮声瓮气地说道：“我就没想著去他们餐厅当什么顾问，回头把大成叫过来，让他把礼物给人家送回去。” 老太太坐在他对面的小马扎上，疑惑地问道：“为什么不去啊？是不是他们给的待遇太低了，入不了你的眼？” 易明全摆了摆手，不以为意地说道：“啥待遇不待遇的，我问都没问，压根就不是钱的事。” “嘿，你这犟老头！”老太太点了点他的胳膊，语气带著几分嗔怪，“为啥不问问？ 待遇合適你就去唄，省得你在家里天天看我不顺眼，指挥我干这个、做那个，做的饭也不合你心意，不是咸了就是淡了，净挑刺儿。” 说著，她拿起石桌上的请帖，隨手拆开，发现里面还装著一个白色信封，信封上写著“车马费”三个字。 老太太拆开信封，抽出里面的钱看了一眼，脸上露出几分惊讶，笑著说道：“哟，这里面除了邀请函，还给了你100块钱的车马费呢，这俩人够大方的呀！得，有这100块，这个月的买菜钱就有著落了。” 易明全听到这话，眉头一下子皱了起来，猛地站起身，语气严肃地说道：“我不是说了，不打算当什么顾问吗？你赶紧追上去，把这钱还给人家，咱不能平白无故收人家的东西。” 老太太把钱塞回信封，揣进兜里，撇了撇嘴说道：“人家邀请函上写得明明白白，请你去试菜，又不是让你立马答应当顾问。 吃几口菜又累不著你，也没说去了就把你扣下来，你干嘛不去？” “再说了，人家给100块钱车马费，多有诚意啊，这钱能顶你小半个月的工资了，干嘛不要？”老太太顿了顿，又嗔怪道，“你这老头，还真把自己当个人物了，退休了还端著架子。” 易明全的脾气也上来了，一挥手，语气强硬地说道：“这事儿你甭管，去不去，我说了算！” “你赶紧回屋做饭，我还等著吃午饭呢。”他又补充了一句，语气缓和了些许，却依旧带著几分不耐烦。 “嘿，这一天天的，跟伺候大爷似的！”老太太也来了气，摘下身上的蓝布围裙，往石桌上一扔，“今儿这饭我还真就不做了，谁爱吃谁去做！” 说完，她转身进了屋，没一会儿又走了出来，手里拿著一个崭新的灰色围裙，往易明全面前一递，“这个是给你买的，以后做饭这事就交给你了，我只管收拾家务。” “让我做饭？”易明全皱著眉，语气中带著几分质疑和不情愿，“我在四川饭店掌了一辈子灶，退休了还要自己做饭？” 老太太叉著腰，理直气壮地说道：“以前你在四川饭店当大厨，让你做个饭，你说忙、说累，我也知道你辛苦，心疼你，从来没让你沾过灶台。 现在好了，你退休了，閒下来了，以后做饭这事就归你了。” “正好，让我们也尝尝四川饭店大厨的手艺，沾沾您的光，省得你天天嫌我做的饭不合口味。”老太太脸上带著几分得意，语气也软了些许。 易明全接过围裙，撅著嘴，气得半天说不出话，脸憋得通红，却又无可奈何。 老太太也不惯著他，哼著小曲儿出门了，只留下易明全一个人站在葡萄架下。 易明全瞪著老太太离去的方向，半晌才重重地嘆了口气，嘴里嘟囔著：“娘嘞，这个家没法待了！” 说著，他拿起石桌上的请帖，又陷入了沉思———— 蜀香居试新菜的事儿，李哲没打算再参与，交给了谭静雅负责。 他亲自上门拜访易明全，已经给足了对方面子，该说的话、该表的態也都一一说明，剩下的就看对方的心意。 若是易明全有合作意愿，愿意来蜀香居当顾问，自然是最好，能帮著蜀香居定菜定味，为连锁计划打下坚实基础。 若是对方依旧不乐意，也没必要强求，京城之大，总有其他有经验的名厨可以另作选择，不必在一棵树上吊死。 翌日上午，李哲將马来小和白雨彤叫到了自己的办公室。 两人一前一后走进来，马来小穿著好滋味工厂的工装，神情干练，浑身洋溢著十足的干劲；白雨彤则穿著一身黄色连衣裙，手里还拿著笔记本，白皙的脸颊上少了几分刚来时的拘谨。 李哲示意两人坐下，开门见山说道：“今天叫你们来，是有件重要的事跟你们说—— 我打算和廖建伟合作，成立冀省罐头销售公司，专门负责好滋味罐头在冀省地区的销售事宜。” 他顿了顿，看向两人：“我需要你们儘快招聘两个部门的人员，一个是市场调研部，一个是销售部。 市场调研部的人要儘快派驻到冀省，全面调研当地的罐头市场、消费习惯、竞品情况，摸清市场底细；销售部那边我已经跟洪经理谈过了，具体工作由他负责，嫂子，你这边就负责招聘工作。” 马来小点点头，“洪经理跟我说过这件事，我知道销售部那边的招聘要求。” 隨后，三人围坐在一起，又仔细商量了招聘的具体细节。 从薪资待遇、招聘人数，到人员的任职要求、具体工作安排，一一敲定。 李哲特意叮嘱白雨彤：“你这边还要儘快在冀省郊区找一家代工工厂，扩大好滋味罐头的產量，確保有足够的產品供应冀省市场，別到时候市场铺开了，反倒產品供应不足，那可就闹笑话了。” “放心吧李总，我会儘快落实，找到合適的代工工厂后第一时间向你匯报。”白雨彤认真点头，將重点一一记在笔记本上。 谈完公事，白雨彤起身告辞，拿著笔记本离开了办公室，只剩下李哲和马来小两人。 李哲看著马来小，见她神色有些犹豫，没有要走的意思，便疑惑地问道：“嫂子，找我还有啥事？” 马来小脸上露出几分不好意思，搓了搓手，轻声说道：“老二，我確实有个事想问你，算不上是公事，但也跟公事有点关係。” 李哲笑了笑：“有啥事就说吧。” 马来小深吸一口气，问道：“那个，你觉得白组长的名字咋样？” 李哲愣了一下，被她问得有些懵，隨即说道：“白雨彤？挺好的啊，听起来文静又大气，很合適。” “是吧？我也觉得挺好的。”马来小点点头，语气里带著几分羡慕，又带著几分委屈，“你再听听我的名字，马来小，马来小，以前在村里也就算了，没人在意这些。 可我现在到京城工作了，大小也是个人事部经理，以后跟外面的人打交道，別人一谈起我，就说马来小”马来小”，那不是招人笑话吗？” 李哲心里一阵好笑，却还是强忍住了。 他很了解自己这位嫂子，知道她一直不喜欢自己这个名字，不仅仅是因为名字不好听，更因为这个名字背后藏著的重男轻女的印记。 这个年代，农村重男轻女的风气盛行，马家更是如此。 马来小的亲叔叔马长河，也就是李哲的姨夫，给自家三个表妹取的名字是招娣、念娣、盼娣，满是对男孩的期盼；而马来小姐妹三人，名字分別是来小、带小、迎小，同样藏著长辈的偏见，她怎么可能喜欢这样的名字。 以前在村里的时候，马来小就很討厌別人叫她的名字，更喜欢別人称呼她“卫东家的”。 李哲收敛心神，问道：“嫂子，这事你跟我哥商量过吗？” “说了，你哥没啥意见，说我想改就改。”马来小连忙点头，语气里多了几分底气。 “那你想好取什么新名字了吗？”李哲问道。 马来小眼睛一亮，语气坚定地说道：“我想叫马立芸，立”是自立自强的立，“芸”是芸芸眾生的芸，我想靠自己站稳脚跟，不再被名字里的偏见束缚。” “这个名字好听，也有寓意，我支持你。”李哲当即点头，马来小既然已经下定决心，又和哥哥商量好了，他自然没有反对的理由。 听到李哲的认可，马来小脸上露出了灿烂的笑容，连日来的纠结一扫而空：“那行，那我以后就叫马立芸了！” 李哲不忘提醒道：“嫂子，你既然决定改名，不光是口头上改一改，还要去派出所等相关部门办正式手续。 现在国家对户籍管理还不是很严格，改名字也比较容易，以后隨著改革推进，这方面的规定说不定会越来越严，到时候再改就麻烦了。” “行，我知道了！”马立芸笑著点头，“回头我就打听一下需要什么手续，下次迴廊方的时候就一起办了。以后在公司，你们就叫我马立芸，可不许再叫我马来小了啊！” “好的，马立芸经理。”李哲打趣道。 “哈哈————”马立芸笑著走出了办公室，连脚步都轻了几分。 李哲微微摇头，也觉得有些有意思，上辈子，马来小想改名字的执念，一直延续了二十多年，却始终没有勇气和机会踏出那一步，没想到这一世，竟然这么早就达成了心愿。 临近中午，忙碌了一上午的李哲有些饿了。 四季集团的食堂还没有正式开业，没法在公司就餐，他便收拾了一下，打算去附近找个地方吃点饭。 刚下了办公楼，就看到一辆红色轿车缓缓停在了院子里。 车门打开，一个衣著时尚的女人走了下来，她穿著一身剪裁得体的连衣裙，身姿高挑，一头当时流行的大波浪捲髮披在肩头，自带一股与生俱来的贵气。 李哲有些意外，快步走上前，笑著说道：“林总，你怎么这个时候来了？” 林薇转过身，杏眼弯成月牙，打趣道：“怎么，不欢迎我来？” 李哲能感觉到她心情不错，连忙说道：“欢迎，当然欢迎！我正准备出去吃饭呢，不如一起？” 林薇笑著挑眉，问道：“那是我请你，还是你请我？” “当然是我请林总。”李哲爽朗一笑，“想吃什么，你儘管说。” “有您这句话，我可就不客气了。”林薇笑著拉开车门，“要不咱们去华国大饭店吧？那边刚开业，听说二楼有个叫夏宫的餐厅，菜做的还不错。”（饭店是当时的叫法，其实是酒店。） 不多时，两人便开车抵达了华国大饭店。 夏宫中餐厅位於华国大饭店的二楼，装修高档大气，处处透著精致与奢华。 往来的服务员穿著统一的制服，举止得体，服务周到，每一处细节都彰显著高端餐厅的格调，来往的食客也多是衣著体面的商界人士和各界精英。 两人找了个靠窗的位置坐下，服务员很快上前，递上两份精致的菜单。 李哲接过菜单翻看了一下，这里主打粤菜和淮扬菜，菜品精致，种类繁多。 林薇点了一菜一汤，都是店里的特色；李哲隨后也点了两道经典菜品，又要了一壶上好的茶水。服务员恭敬地应下，转身下去准备。 不多时，服务员端来茶水，熟练地冲泡好，便轻声退了下去。 林薇拿起茶壶，给李哲倒了一杯茶水，笑道：“李总，今天又要让您破费了。” “林总，都是合作了这么久的朋友，您这么说就见外了。”李哲端起茶杯，啜了一口：“对了，你今天突然来找我，应该不只是单纯想跟我吃顿饭吧？” 林薇笑了笑，神色认真了几分：“確实有事要跟您说，黄氏兄弟那边有消息了。今儿上午，弟弟黄光裕给我打了个电话，明確同意了咱们入股国美的提议，还想邀请咱们一起坐坐，谈谈具体的合作方式和持股比例。” 她顿了顿，继续说道：“不过，我直接拒绝了他。我让他先把手里的三家门店整合好，等他正式成立连锁电器商店，咱们再进行下一步的合作洽谈。 我还告诉他，如果门店整合不完，没有形成规范的连锁模式，就没有继续合作的必要。” 李哲点点头，语气带著几分疑惑：“这兄弟俩怎么拖了这么久才回信？你跟黄光裕通话的时候，听他的口气，合作诚意到底怎么样？” “我特意试探了一下，黄光裕的合作诚意很大，也一直在积极推动门店整合、成立连锁电器商店的事。”林薇说道，“只是他哥哥黄俊钦，似乎有些不乐意，態度一直很犹豫。” 李哲皱了皱眉，沉吟道：“这毕竟是他们兄弟俩的生意，如果黄俊钦不乐意，就算黄光裕再积极，后续合作起来也未必痛快，说不定还会出不少麻烦。” “我也考虑到了这一点，特意让人查了一下黄俊钦的情况。”林薇说道，“前几年，黄俊钦在內蒙倒卖电子表、收音机，因为投机倒把的罪名被抓过，还被关进去了一段时间。 我估计，就是这件事把他嚇到了，让他现在做起生意来，变得有些畏首畏尾，生怕生意做大了，再被人盯上，重蹈覆辙。” 李哲闻言，缓缓点头，心中的疑虑消散了几分：“如果真是这样，那倒也能理解他的顾虑。 那就让他们先整合门店吧，等他们正式成立连锁公司之后，咱们再谈投资入股的事情” 。 他顿了顿，补充道：“成立连锁公司说起来简单，里面的琐碎事情可不少，门店整合、资质办理、人员调配，每一样都要费心，估计还得折腾一段时间。” 林薇闻言，脸上重新露出笑容，语气轻快地说道：“我今儿过来，不只是为了说这件事，还有一个好消息要告诉你。” &amp;gt; 第446章 万庄农场 “什么好消息？”李哲放下茶杯，下意识地问道。 “昨天，最后一批运往南半岛的蔬菜装船后，我给吴文善吴总打了电话，他告诉了我一个消息。”林薇脸上的笑意更浓，“第一批运到南半岛的蔬菜，已经完成脱水、加工，放入坛中发酵，基础风味已经出来了，吴总说咱们四季青提供的原料品相完全达標，没有任何问题。” “等再过几天发酵完成，他们检测完口感，就会正式联繫四季青下订单。”林薇看著李哲，笑著反问：“李总，你说这算不算是好消息？” 四季青公司加大蔬菜出口到韩国的量，才能赚取更多的外匯；而盛达外贸公司拿到外匯后，才能顺利购买电子元器件，卖给国內的电器厂。 也正是因为这层利益关联，黄氏兄弟才会主动求著与他们合作，他和林薇也才能藉此机会入股国美电器。 这件事，关係到他和林薇双方的利益，对两人来说都是好事。 “確实是个好消息，林总，同喜同喜。”李哲端起面前的茶杯，笑著说道，“咱们以茶代酒，干一杯，预祝咱们后续合作顺利，再创佳绩。” 林薇笑著点头，端起自己的茶杯，与李哲轻轻碰了一下，两人一同饮尽杯中茶水。 就在此时，包间的门被轻轻推开，几名服务员端著精致的餐盘走了进来，有条不紊地將菜品摆放在餐桌上。 桌上的菜品精致漂亮，色泽鲜亮，香气扑鼻。 两人拿起筷子，各自品尝了一口，李哲率先开口称讚：“这粤菜鲜嫩、淮扬菜雅致，倒也对得起这菜价。” 更新不易，记得分享101看书网 林薇指著红色的石斑鱼，笑道：“是啊，听说很多食材都是空运来的，这道清蒸石斑鱼肉嫩、鲜甜，其他地方可吃不到。” 李哲也很喜欢这道菜，好吃是一方面，刺少对他来说也是个优点。 品尝了几口后，李哲放下筷子，神色认真了几分，看向林薇问道：“对了林总，如果吴总后续要在四季青公司订购泡菜的原料，你知道他下半年的订购量大概有多大吗？品种方面有没有变化？” 林薇思索了片刻，说道：“我昨天跟吴总通话时，大概问了几句，品种应该还是之前约定的四种，白菜、萝卜、大蒜、辣椒。 具体数量方面，白菜大概五千吨左右，萝卜一千多吨，大蒜和辣椒各两百吨左右。李总，这个数量，贵公司下半年能顺利供应吗？” 李哲手指轻轻敲击著桌面，在心里快速盘算著，隨后说道：“要种植这么多出口蔬菜，我估计至少需要三四千亩地。虽然现在时间有些紧张，但只要抓紧安排，应该没问题。” 林薇笑了笑，说道：“农业方面我不是很懂，具体的安排就靠李总你了，我就等你的好消息。” 李哲点点头，脸上看似平静，脑子里却已经开始飞速运转一他正在仔细考虑，从哪里能搞到四千亩的土地用於种植这些出口蔬菜。 这不是临时的应急种植，而是需要长期稳定的种植基地，才能保证后续供货的稳定性，这也是眼下最需要解决的问题。 翌日上午。 李哲开车返回大营村。 天气渐渐暖和起来，暖意裹著田间的烟火气扑面而来，李哲索性打开车窗透气，风顺著车窗吹进来，带著麦田的清香，格外舒爽。 汽车驶入京城郊区，道路两旁的农田里一片热闹景象，不少农户正忙著收割麦子，清一色的手工收割，镰刀挥舞间，金黄的麦秆被整齐放倒，农户们三五成群，一边干活一边说笑，欢声笑语顺著风飘过来，透著丰收的喜悦。 车子继续前行，驶入lf市万安镇境內，越是靠近大营村，道路周边的蔬菜大棚就越多。 只不过此时的大棚，棚膜已经全部拆除，只剩下光禿禿的大棚骨架，旁边还留著深达—— 一米的大坑。 即便如此，大棚周边的机器轰鸣声依旧不绝於耳，几十台挖掘机正忙著施工，有条不紊地扩建、挖掘新的大棚地基，一派热火朝天的建设景象。 李哲將车稳稳停在四季青食堂的大院里，在大营村，没人不认识他的车，只要车子一停，大家就知道他回来了，有事儿的自然会主动去他的办公室找他。 李哲推开车门走下来，刚站稳脚步，就碰到了正要路过的葛青山。 “二哥，你回来了。”葛青山笑著打招呼。 “回来了，青山，你见到朱哥了吗？”李哲开门见山问道。 葛青山连忙答道：“朱哥在135號大棚那边呢，那边的喷灌系统出了点问题，他在那儿带著人维修呢。” “行，”李哲点点头，叮嘱道，“一会儿你见到他，跟他说一声我找他有事，让他抽空来我办公室一趟。” “好嘞二哥！”葛青山爽快应下，转身匆匆朝著135號大棚的方向走去，去找朱益民传话。 李哲转身走进食堂，拎了一壶热水，径直去了自己的办公室。 刚拿起抹布，简单擦了擦办公桌上的灰尘，就听到外面传来轻轻的敲门声。 “请进。”李哲扬声说道。 办公室的门从外面推开，朱益民快步走了进来，他以前人瘦头大，经常被村民笑称矮冬瓜，现在天天吃食堂，人反倒胖乎了，人也看得和谐多了。 他脸上带著几分匆忙，进门就说道：“李总，您找我？” “朱哥来了，坐。”李哲笑著指了指对面的椅子，一边泡茶一边说道，“今天找你，是有个好消息要告诉你。” 他泡好一壶茶水，倒上两杯，递给朱益民一杯，缓缓说道：“南半岛的吴文善吴总那边传来消息，咱们之前出口到南半岛的蔬菜，品质完全达標，可以作为製作泡菜的原材料使用，近几日就可能会向咱们四季青正式下达订单。” “嘿，太好了！”朱益民一下子来了精神，脸上露出掩饰不住的喜悦，语气都轻快了不少。 这批运往南半岛的蔬菜，都是他带著员工们一手种植的，这里面有他不少辛劳，能达標，他自然格外高兴。 兴奋过后，他连忙反问道：“李总，那南半岛这次的订单数量大概有多少？咱们也好提前准备。” 李哲喝了一口茶水，说道：“这次的出口数量不会少，至少也需要几千吨蔬菜，具体数额，还要等吴总那边的正式订单。” 朱益民脸上的惊喜更甚，眼睛都亮了：“几千吨？这可是个大数目！” 这个年代，无论哪个公司，能往国外出口蔬菜，都是一件极其了不起的事情，既能为公司盈利，还能为国家赚取外匯，说是给国家做贡献也不为过，不管走到哪儿，都是一件极有面子的事。 可兴奋劲儿没过多久，他脸上的神色就沉了下来，带著几分苦恼说道：“李总，可我仔细一想，这事儿也不容易。 要种植几千吨的蔬菜，至少也需要几千亩地，咱们一时半会儿去哪弄这么多土地？而且人手估计也会不足，这些都得提前筹备才行。” “你说得没错，確实需要提前准备，这也是我这次回大营村的目的。”李哲点点头，“朱哥，你经验丰富，有什么好的想法儘管提，咱们集思广益，儘快把这件事落实下来。” 朱益民端起茶杯喝了一口，沉思片刻后说道：“其实想来想去，也就只有两种模式可行，一种是咱们公司自己种植，另一种就是跟周边的种植户合作。” 他顿了顿，先说起了第二种模式：“咱们可以把种子发给农户，让他们按照咱们公司的標准和要求种植大白菜，等白菜成熟后，咱们再统一採收，然后出口到南半岛。 这种方式最节省成本，不用咱们投入大量资金去租地、僱人。 但也有一定的问题，农户的土地普遍不多，一家也就几亩地，咱们要凑够几千亩的出口蔬菜，就得跟上千户农户打交道，对接、管理起来都非常繁琐。” 说到这里，他又皱了皱眉，继续说道：“而且这些农户的素质参差不齐，难免有那些性子的老农民，不按照咱们公司的要求去种植，施肥、浇水都隨心所欲。 到时候如果种出来的蔬菜不达標，咱们收还是不收？ 收了，会影响出口品质；不收，又会得罪农户，后续不好合作。” 嘆了口气，朱益民说道：“其实我个人更倾向於咱们公司自己种植。种白菜跟种蔬菜大棚不一样，技术相对简单，只要人手充足，大规模种植反而更方便管理。唯一的难题就是，咱们现在没有那么多连片的土地。” 李哲轻轻点头，说道：“回来之前，我跟金哥也谈过这件事，他最顾虑的，也是跟农户打交道的繁琐和风险。” 话锋一转，李哲看向朱益民，认真问道：“朱哥，如果我能找到大面积的农田，足够种植这些出口蔬菜，你有把握在今年下半年种出几千吨合格的出口蔬菜吗？” 朱益民愣了一下，低头思索了片刻，抬起头说道：“老弟，跟你说实话，要说种白菜，我绝对是专家，咱十里八村，没人敢说比我种得好。 但大面积种植，我还真没经验，几千亩地一起种，人力肯定不够用，大概率要用到机械，怎么统筹安排、怎么管理，我心里还真没底。” “这事儿不急。”李哲笑著安抚道，“我先想办法把种植出口蔬菜的土地弄到手，回头再给你配一个有大规模种植经验的副手，咱们一起想办法，肯定能做好。” 朱益民苦笑著摇了摇头：“老弟，我不是不相信你，只是这几千亩连成一片的土地，真的不好弄。尤其是咱村周边都知道种蔬菜大棚赚钱，谁肯轻易租地？” 李哲脸上露出一抹胸有成竹的笑容：“咱们普通老百姓確实没有，但国营农场不一样。 我准备找找关係，看看能不能租赁一个大型的国营农场，专门用来种植出口蔬菜，这样既能保证土地面积，也方便统一管理。” 朱益民脸上露出震惊的神色，眼睛瞪得圆圆的，愣了好一会儿才缓过神来。 他仔细琢磨了一下，以李哲如今的人脉和实力，这件事似乎也不是不可能，隨即点了点头：“要是能租到国营农场，那可就解决大问题了！” 下午，李哲给区政府的洪秘书打了一通电话，简单说明了自己想要租赁国营农场、用於种植出口蔬菜的想法，希望能约个时间，和张维伊见一面。 洪秘书很快回復，约定好第二天上午让李哲前往安次区政府，张维伊区长会亲自接待他。 第二天上午，李哲驱车赶往安次区政府，熟门熟路的到了区长办公室。 张维伊热情地请李哲坐下，亲自泡了一杯茶水，放到李哲面前，笑著说道：“老弟，我听洪秘书说，你想租赁一个国营农场，用来种植出口蔬菜？” “是的，区长。”李哲点点头，將四季青公司的情况、南半岛订单的事宜，以及需要大面积土地的需求，简单跟张维伊说了一遍。 张维伊脸上露出讚许的笑容：“出口创匯是好事，也是咱们区里的重点工作，更是咱们区的政绩，我和区里绝对会全力支持你。” 他顿了顿，继续说道：“咱们安次区有个万庄农场，你应该知道吧？就在万安镇附近，地理位置很便利。” 李哲眼睛一亮，连忙说道：“知道知道，我小时候经常去那儿玩，距离万安镇不远，里面还有一片果树，我小时候还钻进去摘过果子呢。” “哈哈，看来你对万庄农场还挺熟悉。”张维伊笑了笑，说道，“万庄农场一共有8000多亩地，足够你种植出口蔬菜了吧？你要是觉得合適，区里就租给你。” 李哲心中一阵欣喜，快速盘算起来：8000亩地，现在用来种植几千吨出口蔬菜，確实有些多，但四季青公司以后还要发展，蔬菜大棚的种植规模也会不断扩大，而且万庄农场距离大营村直线距离不超过5公里，交通便利，非常適合作为四季青公司未来的发展和扩建基地。 “张区长，位置倒是非常合適，”李哲抬头说道，“就是不知道租金方面怎么算？” “价格方面你放心，区里绝对不会给你要高价。”张维伊摆了摆手，说道，“一年的租金，就给你算20万，怎么样？” 李哲脸上露出惊喜的笑容，连忙说道：“嘿，那太好了！” 这个价格確实不算高，完全在四季青公司的承受范围之內。 “你先別高兴得太早，我也有个小要求。”张维伊话锋一转，说道，“这万庄农场目前还有將近四百名员工，这些人，你也得帮我安排了。” 李哲心中一动，他以前虽然没有跟国营农场打过交道，但跟国营罐头厂打过不少交道，深知这些国营单位的弊端吃饭的人多，干活的人少，不少人都是混日子，若是全盘接受，无疑是给公司养了一群“大爷”，后续管理起来会非常麻烦。 他沉吟片刻，话锋一转问道：“张区长，我冒昧问一句，现在万庄农场一年的盈利是多少？给区里上交多少钱？” 张维伊嘆了口气，一脸无奈地说道：“老弟，我也不瞒你，甭说是往区里交钱了，每年区里还得补贴他们一大笔钱，用来维修机器、维护农场设施，早就成了区里的负担。” 他看著李哲，诚恳地说道：“老弟，你要是能把万庄农场接过去，妥善安排好那些员工，反倒是帮了区里一个大忙，我还要谢谢你呢。” 李哲露出一抹苦笑，说道：“张区长，我倒是想帮区里分忧，就怕有心无力。不说別的，若是我把万庄农场的员工都留下，那他们以后是听我的，还是听农场场长的？ 我就怕自己支使不动，到时候反而影响了出口蔬菜的种植进度。” 张维伊也知道李哲说的是实情，点了点头说道：“老弟，你有什么想法就直说，这里没有外人，咱们商量著来。” 李哲整理了一下思路，说道：“员工方面，我没办法全部接受，但我可以接受一部分，然后重新对这部分人进行招聘、培训，合格后再上岗，他们的工资由我来出。 至於剩下的一批工人，能不能用农场的租金来妥善安置？比如发放安置费，或者协调到其他单位。” 张维伊思索了片刻，说道：“如果是这样的话，那农场里的机械设备，可不能都给你用。” 李哲连忙说道：“这个没问题！农场里的机械设备，咱们能用得上的，就单独租赁，另行支付租金；用不上的，区里可以调到其他农场，合理利用起来，不浪费资源。” 张维伊仔细盘算起来，这样一来，区政府不仅不用再补贴万庄农场，还能获得一笔稳定的租金，而且四季青公司出口蔬菜创匯，也是他和区里的政绩，怎么算都划算。 他当即点头，说道：“行，就这么定了！回头我让洪秘书带你去办理相关手续，儘快把事情落实下来。” “张区长，太感谢您了！”李哲连忙起身，伸出手与张维伊握手。 张维伊笑著握住他的手，说道：“中午就別走了，跟我在区政府食堂一块吃点，咱们再好好聊聊蔬菜大棚的事，我也想听听你下半年的发展计划。” “成啊！早就听说咱们区政府食堂的菜做得地道，味道正宗，我正想尝尝呢。”李哲欣然答应。 他心里清楚，別看只是在区政府吃一顿饭，对於万庄农场的改革，可能会起到意想不到的效果———— 第447章 调动 区政府食堂算不上华丽，但胜在乾净整洁安静。 食堂的菜品也算不上奢侈，只有四菜一汤，但味道做得很地道，主食吃的是打滷面，上面泼著花椒油，味道不比京城的馆子差。 从这一碗打滷面就能看出来，厨房確实是用心了。 午饭过后，李哲便跟著洪秘书前往区政府各个相关部门，办理租赁万庄农场的相关手续。 洪秘书办事利落，全程陪同协调，李哲也积极配合，签字、核对材料、確认条款，一系列流程下来，虽繁琐却井然有序。 等李哲忙完所有手续，驱车返回四季青公司时，已经是下午六点多钟。 夕阳西下，大营村的田间多了几分静謐，唯有四季青食堂的大院里，还能看到来来往往的员工。 “李总。” “李总好。”几个年轻的员工向李哲打招呼。 “好。”李哲含笑点头，锁上车后，径直朝著人事部经理办公室走去。 杨兴斌就住在四季青公司，所以並不著急下班回家，这个时候还在看资料，见李哲敲门进来，心中不禁有些意外。 他连忙起身，语气恭敬：“李总，您找我有事儿？” 李哲挥了挥手：“坐下说，確实有点事想跟你谈谈。” 杨兴斌没有立刻坐下，而是拎起一旁的暖壶，准备给李哲倒杯茶水。 李哲摆了摆手，无奈地笑了笑：“水就不喝了，我今天下午跑了好几个部门，喝了一肚子水，现在还撑得慌。” 杨兴斌放下暖壶，关切地问道：“李总，听说您去区里了，是有什么重要的事吗？” 李哲点点头，將出口蔬菜和租赁万庄农场的事告诉了对方。 杨兴斌先是一愣，隨即脸上露出欣喜的神色，连忙说道：“这是大好事啊李总！土地是蔬菜公司的根本，有了这8000亩地，咱们四季青的发展空间可就太大了，以后不愁没有稳定的种植基地，您这一下午的奔波，可真是没白忙，一肚子水也没白喝。” “你说得对，这万庄农场对咱们公司来说，確实至关重要。”李哲点点头，话锋一转，语气变得认真起来，“我今儿过来，就是想跟你討论一下，农场场长的人选问题，你觉得谁来担任最合適？” 杨兴斌微微蹙眉，陷入沉思，片刻后说道：“李总，农场场长这个职位太关键了，以后不光能种出口蔬菜，多余的土地还能种植大棚菜。 我一时间也想不出合適的人选，要不您容我好好琢磨琢磨，明天早上再跟您匯报？” 李哲笑了笑，看著杨兴斌：“杨经理，你以前在农场工作过，有丰富的农场管理经验，而且对公司的人事工作也熟悉，我倒是觉得，你自己就很適合这个农场场长的职务。” “我？这能行吗？”杨兴斌满脸惊讶，他万万没想到，李哲会直接推荐他来担任农场场长。 “你不用急著决定，回去好好想想，想清楚了再告诉我。”说完，李哲起身，转身离开了人事部办公室。 杨兴斌连忙起身相送，一直送到办公室门口，目送李哲的身影远去，心中五味杂陈，难以抉择。 他既想抓住这个机会，在农场施展自己的才华，又担心自己无法胜任，辜负李哲的信任，一时间陷入了两难———— 第二天一早。 天刚蒙蒙亮，李哲就赶到了公司办公室，刚打开窗户通风，呼吸一口清晨的新鲜空气，就见到杨兴斌走到了办公室门口，神色有些疲惫，眼底带著淡淡的黑眼圈，显然是一晚上没睡好。 “李总。”杨兴斌笑著打招呼，语气里带著几分倦意。 “进来坐。”李哲笑著招呼他，指了指办公桌对面的椅子。 两人走进办公室，坐在办公桌两侧，李哲掏出一支烟，递给杨兴斌。 杨兴斌连忙起身，掏出打火机，先给李哲点上，说道：“李总，回去之后，我考虑了一晚上，还是觉得自己无法胜任农场场长的工作，留在公司管理人事部，更適合我，也能更好地为公司出力。” 杨兴斌说出这番话，心里反而踏实了，做出这个决定，对他来说並不容易。 他並非没有心动过，农场场长手握重权，是公司未来的核心岗位，但冷静下来一想，农场再好，也只是四季青的下属部门。 而人事部掌管著全公司的人事命脉，是公司运转的基石，从长远发展来看，留在总部，未必比当农场场长差。 李哲吐了一口烟，脸上露出几分诧异，他確实没料到杨兴斌会拒绝。 见李哲没有说话，杨兴斌连忙补充道：“李总，您別误会，我不是不想为公司分忧，实在是觉得自己更適合人事部的工作。 如果马副主管没有离开公司，让他接替我的人事部工作，我倒是能放心地去负责农场，但现在马副主管去了好滋味公司，我要是离开，人事部这一摊子工作，一时间恐怕没人能接手，容易出紕漏。” 他顿了顿，继续说道：“反倒是农场场长的工作，我觉得咱们公司有人能胜任，而且肯定比我做得更好。” 李哲抬了抬眉，问道：“哦？杨经理，那你觉得，谁適合担任这个农场场长？” 杨兴斌没有丝毫犹豫，脱口而出：“我觉得李主管就很合適！李主管是您的父亲，在公司里有威望，而且有多年的蔬菜种植经验，这段时间，他负责种植户的管理工作，做得非常出色，我觉得他完全有能力担任农场场长的职务。” 李哲微微蹙眉，语气里带著几分顾虑：“他確实有种植经验，也有威望，但他以前没有在农场工作过的经歷，一下子要管理这么大的农场————我担心他经验不足，可能会有疏漏。” 杨兴斌笑了笑，耐心解释道：“李总，您多虑了。如果是让李主管担任专业性太强的工作，比如人事部、机械部，他或许短时间內无法胜任，但农场场长的工作，核心是统筹协调，不是亲力亲为。” “您知道我原先工作的农场场长，以前是做什么的吗？”不等李哲回答，杨兴斌继续说道，“人家以前在县文化馆工作，一辈子没下过地，连铁锹都没摸过，却照样能把农场管理得妥妥噹噹。 论种植经验、管理经验和威望，李主管都比他强，只要李主管做好监督协调工作，保障各个部门正常运转，就一定能做好农场场长的工作。” 李哲沉默片刻，仔细琢磨著杨兴斌的话，觉得颇有道理，缓缓点头：“行，你说的有道理，我再考虑一下。” 当天晚上，李哲回到家，就把想让老李担任万庄农场场长的事情，一五一十地告诉了父亲。 老李听到这话，顿时慌了神，连忙挥著手说道：“不行不行，绝对不行！那农场有8000多亩地，比咱们村子里的地加起来还多，那可不是我能管得了的，我就是个普通农民，没那个本事。” 李哲笑著安抚道：“爹，您別著急，当农场场长，不是让您亲力亲为去种地，也不需要您有太多专业知识，最关键的是知人善用、公平公正、赏罚分明，只要您能做到这几点，就是一个合格的场长了。” 老李半信半疑，反问道：“老二，当领导真有你说的那么简单？我可没管过这么多人、这么大地。” 李哲指著自己，笑著说道：“爹，別人我不知道，说了你也不信，但您瞧瞧我不就得了？我现在手底下管著这么多公司，又是蔬菜种植，又是餐厅、超市，不也是赶著鸭子上架？ 我以前也没有任何管理经验，还不是照猫画虎，一点点学过来的？ 您是我爹，骨子里带著韧劲，就算比不上我，也绝对差不了太多。 而且，您这个人脑子好使，爱琢磨事，只要肯下功夫，绝对没问题。” 以前李哲拿別人举例，老李总是不相信，但这次李哲拿自己举例，老李心里顿时踏实了几分。 他看著儿子，想起这两年李哲的变化，从一个普通的农村傻小子”，一步步走到今天，创下这么大的家业，放到两年前，他连想都不敢想。 老李沉思片刻，又问道：“那我要是真当了场长，具体该做些什么工作？我心里一点底都没有。” 李哲耐心解释道：“这您不用担心，您手下会设有生產部、后勤部、机械部、人事部、財务部、安保部，每个部门都会有负责相应工作的副厂长，您要做的，就是统筹协调，解决他们匯报的问题，保障农场的生產顺利进行。 真要有问题，不用你找他们，他们自己就回来找你。” 老李还是有些犹豫，低声说道：“我心里还是不踏实，怕做不好，耽误了公司的事。” “没什么可担心的，”李哲拍了拍父亲的肩膀，“您有不懂的地方，隨时可以问我，也可以问杨兴斌，他以前在农场工作多年，有丰富的经验，肯定能帮到您。而且您手下的这些副厂长，大部分都是咱们自己人，信得过。” 他顿了顿，详细说道：“生產部，我准备让朱益民负责，再从原农场职工里招一个懂技术的副手，我跟他谈过，问题应该不大。 人事部，让杨兴斌暂时兼任，等找到合適的人选再交接； 財务部，让李东明暂时代理，回头找到合適的再替他； 后勤部，我准备让舅舅试试，现在咱们公司的后勤都是他在管，我相信应该问题不大，关键是靠得住； 安保部更简单，直接从咱们村的民兵队调人，靠谱又放心。” 老李听著儿子的安排，心里的顾虑少了几分，又微微蹙眉：“你把这么多人都调走了，那大营村这边怎么办？” 李哲想了想：“生產部我准备让青山接替朱哥的工作，他一直是朱哥的副手，我跟朱哥谈过，他也觉得青山比较合適。 至於您的工作，您觉得谁合適？也可以向我推荐。” 老李琢磨了一会：“我觉得，大庆乾的还不错。他又是王支书的儿子，有这层关係，跟种植打交道也方便。” “那成，回头，我跟他谈谈。”李哲迎了一声，见老李依旧皱著眉，宽慰道：“爹，你不要想太多，就记住一句话，你的主要工作就是把菜种好，只要围绕著这一点做，就差不了。” 老李深吸一口气，说道：“行，既然你信任我，那我就干！” 老李说完，心里砰砰直跳，他做了大半辈子的农民，从来没想过自己有一天能成为一个8000亩农场的场长，这对他来说，太过不可思议。 接下来的几日，李哲一边继续跟进租赁万庄农场的后续手续，一边挨个跟公司的核心员工谈话，敲定农场各个部门的负责人选，安排相关工作。 除此之外，他还计划从四季青公司临时调拨近百名员工，进入万庄农场工作，开展种植前期的土地整理、翻耕等准备工作。 好在这段时间，大棚的棚膜已经全部拆除，反季节蔬菜的种植也进入尾声，四季青公司的种植工作相对清閒，人手十分充沛，调拨员工的事情，也进展得十分顺利。 几日后的一个上午，李哲正在办公室梳理农场的筹备工作，手机突然响了起来，是南半岛的吴文善打来的。 电话里，吴文善语气喜悦，正式告知李哲，之前出口到南半岛的蔬菜，品质完全达標，用其製作的泡菜，口感和品质都极佳，他已经正式敲定，向四季青公司下达购菜订单。 根据订单要求，下半年，吴文善的公司將採购五千吨白菜、一千五百吨萝卜、两百吨辣椒和两百吨大蒜，用於泡菜製作。 过段时间，吴文善会派公司的专人前来，与四季青公司签订正式合约。 得到准確的答覆后，李哲心中大喜，立刻召集公司的核心员工，宣布了两个好消息。 一是南半岛吴文善公司的订单已经敲定，下半年的出口任务正式確定；二是四季青公司正式租赁万庄农场，用於出口蔬菜的种植。 消息一出，整个四季青公司都沸腾了，很快便传到了万安镇的各个村子，成了村民们茶余饭后的热门谈资———— 第448章 接管农场 与四季青公司的欣欣向荣不同，万庄农场的空气里却瀰漫著愁云惨澹，隨处可见三五成群的员工聚在一起，脸上满是愤懣与不甘，议论声、抱怨声此起彼伏，整个农场都被一股压抑又激昂的情绪笼罩著。这八千亩的国营农场，承载了许多员工一辈子的生计与牵掛，如今区政府决定將其租赁给四季青这个民营公司，消息传开后，农场上下瞬间炸开了锅。 有人红著眼眶，攥著拳头诉说心中的不甘：“我在这农场干了十几年，从年轻小伙干到头髮发白，早就把这儿当成自己的家了，现在说租就租，我的家就这么没了！” 更多的人满脸焦灼，满心都是对未来的担忧：“咱们这国营农场的铁饭碗，祖辈传下来的保障，这一租赁，铁饭碗不就碎了？以后没了固定工资，家里老婆孩子咋养活？” 还有人唉声嘆气，抱怨不停：“好好的国营农场，就算不赚钱，也不能租给一个民营公司啊！咱们都是国家正式职工，凭啥要受一个民营企业管？” 抱怨声越来越烈，有人把怨气都撒在了上级领导身上：“肯定是领导收了好处，才把农场租出去的！根本不管咱们这些底层员工的死活！” 还有人吐槽：“四季青就是个搞蔬菜大棚的，懂什么农场管理？万一把农场搞垮了，咱们连退路都没有‖” 更有年纪大些的员工忧心忡忡：“我这一把年纪，除了种地、管农场，啥也不会，要是被辞退，连个打工的地方都找不到。” 若是放在以前，员工们这般三五成群聚集议论、发泄不满，早就被农场领导厉声训斥、驱散了。可现在，农场的领导们自身也是泥菩萨过江，无根之萍一一他们心里比谁都苦楚，农场租赁后，他们要么被调离到其他不起眼的岗位，要么失去现有的职权，往日的风光不再。 別说训斥员工，他们不暗地里推波助澜、煽动员工牴触，就已经算是安分守己了。 当然，並非所有农场员工都排斥四季青公司，来自大营村的李卫民就是其中一个。 他看著人群中越说越不像话，有人甚至擼起袖子扬言：“只要四季青的人敢来接管农场，我就拿著铁锹把他们赶出去，谁也別想动咱们的农场！” 人群中，一个身材魁梧、满脸横肉的汉子更是拍著胸脯叫囂：“四季青想进咱们农场的大门，就得踩著我陆大有的尸体过去！我就算是死，也不能丟了我爹传下来的铁饭碗！” 李卫民见状，忍不住哼了一声，声音清亮，盖过了周围的议论声：“都说头髮长见识短，我看你们这些大老爷们，还不如娘们通透！” 陆大有顿时炸了毛，转过身瞪著李卫民，咬牙切齿道：“李卫民，你啥意思？谁不如娘们？你把话说清楚！別在这阴阳怪气的！” “谁嘴硬、谁糊涂，我说谁！”李卫民也不退缩，迎著他的目光，掷地有声地说道，“人家四季青公司，在咱们整个廊方市都是鼎鼎大名、数一数二的民营企业，你去问问，有多少人挤破头想加入四季青？就你们，还在这不乐意，纯属不知好歹！” 陆大有啐了一口唾沫，满脸不屑：“嘿，我差点忘了，你也是大营村的，跟四季青的老板李哲是一个村的，怪不得帮著他说好话，肯定是得了好处！” “我是大营村的不假，农场离大营村也不远，咱们农场里的员工，有一个算一个，谁在万安镇没有沾亲带故的？”李卫民语气坚定，没有丝毫闪躲， “四季青公司发展得好不好，不是我上下嘴皮子一碰说出来的，是实打实的事实摆在那儿！”他顿了顿，继续说道：“就拿我们村来说，去年跟著四季青种蔬菜大棚的人，哪个不是还清了家里的贷款，个个都成了万元户？不少人翻盖了新房子，还买了冰箱、空调这些以前想都不敢想的电器，这在大营村，早就不是什么新鲜事儿了！” 陆大有依旧不服气，梗著脖子说道：“那能一样吗？他们是种植户，靠种菜赚钱，咱们是农场职工，就算四季青的蔬菜卖得再好，跟咱们也没关係！” “要我说，种植户再好，也不如四季青公司的员工好！”李卫民冷笑一声，继续劝道，“种植户之所以能挣这么多，是因为这两年大棚菜少，物以稀为贵，等以后大棚菜多了，他们未必还能像现在这么赚钱。反倒是四季青公司的员工，越来越吃香！” 他压低声音，却足以让周围的人都听到：“我听说，四季青公司的普通员工，一个月工资就有一百多块，这还不算加班补助和各种补贴；要是当了技术员或者管事，工资更高，逢年过节还有福利，比城里那些大国营单位的待遇还好哩！” 李卫民目光扫视一圈，语气诚恳：“你们不相信我的话，可以去大营村打听打听，这都不是什么秘密，知道的人不少。 再看看咱们现在，一个月满打满算，工资加补贴还不到七八十块，连人家四季青员工半个月的工资都顶不上！” “你们还在这闹什么？不让四季青来接管农场，你们以为廊方市就咱们这一个农场？”李卫民语气加重“你们真要闹起来，把四季青逼走了，人家大可以去租赁其他农场，到时候咱们农场没人管，工资发不下来，我看后悔的是谁！” 周围的农场员工听到这番话，都瞬间愣住了，议论声也渐渐平息下来。 大家你看看我，我看看你，仔细琢磨一番，发现李卫民说的確实有道理。 四季青公司有多赚钱，四季青员工的待遇有多好，他们或多或少都听说过，李卫民不仅没有夸张，甚至还刻意说得保守了。 原本的愤懣与牴触，渐渐被犹豫和好奇取代，不少人脸上的神色也缓和了许多，甚至隱隱多了一丝期待期待四季青公司能儘快接管农场，让他们也能享受到高工资、高福利的待遇。 与李卫民有著相同態度的，还有几个心思活络、眼光长远的员工，他们也纷纷开口，用自己知道的例子，劝说身边的同事，引导大家改变想法。 在他们有理有据的劝说下，越来越多的农场员工放下了牴触情绪，对四季青公司的態度彻底转变，满心都是对未来的憧憬。 中午下班后，李卫民骑著自行车返回大营村。 万庄农场距离大营村不远，骑自行车十几分钟就能到达。 他没有直接回家，而是径直去了四季青公司。 李卫民是李哲的本家堂兄，两家关係算不上太近，比李酒缸家还要远一房，但毕竟是同一个老祖宗，每年过年都会一起聚会拜年。 一开始李哲要搞蔬菜大棚的时候，李卫民並不看好，觉得李哲年纪轻轻，净是异想天开；后来李哲招收第一批种植户，他也动过心，可一想到要去信用社贷款，就犹豫了，再加上他本身是农场职工，家里人也不支持他搞大棚，便放弃了。 直到跟著四季青乾的第一批种植户都赚了钱，李卫民和家里人才追悔莫及，再想报名加入，已经有些晚了，最后还是靠著亲戚关係，才勉强插了个队。 前几日，挖掘机刚刚挖好大棚地基，再过几个月，他也能跟著四季青一起种植蔬菜大棚，心里本就对四季青充满了期待。 很快，李卫民就找到了李哲的办公室，轻轻敲了敲门。 “进来。” 李卫民推门走了进去，脸上带著笑意，语气亲切：“阿哲。” 李哲抬起头，看到是他，脸上也露出笑容，指了指对面的椅子：“卫民哥来了，快坐。” 说著，便起身给李卫民倒了一杯茶水，“正好，你这是刚下班吧？万庄农场现在的情况怎么样了？”“我今儿过来，就是给你匯报情况的，还真让你猜著了。”李卫民接过茶水，喝了一口，说道：“我今早上一到农场，就感觉氛围不对，那几个跟农场领导亲近的关係户，都在暗地里詆毁咱们四季青，说民营公司不靠谱，还说咱们四季青来了以后，要辞退所有人，打破他们的铁饭碗，摆明了就是想忽悠其他员工，一起抵制咱们。” 他顿了顿，脸上露出一丝得意：“后来我就按照你教我的，把加入四季青的好处，一一跟他们说了一遍，又举了咱们村种植户赚钱的例子，还给他们算了一笔工资帐。 那些员工听了之后，都缓过劲儿来了，知道跟著四季青干，比现在守著这个不赚钱的农场有前途，现在大傢伙儿都心向著咱们四季青，恨不得咱们能早点接管农场。” 李哲微微点头，语气温和：“卫民哥辛苦你了，多亏了你。” 李哲心中早已瞭然，这种情况，他之前就预料到了。 虽说他没有跟国营农场打过交道，但之前跟国营罐头厂打过不少交道，深知国营单位的工人，对於“铁饭碗”的执念有多深，对民营企业的戒备心也有多强。 而万庄农场的情况，又跟之前的罐头厂不同。 之前的罐头厂是自身经营不下去，厂长主动响应政策，往外租赁，即便工人们心有不满、心存疑虑，厂领导也会出面安抚，阻止工人们闹事。 但万庄农场的租赁，是李哲主动提出、张维伊区长拍板决定的，农场的领导们根本没有说话的余地，不管他们乐意不乐意，心里都憋著一股气。 李哲暗自揣测，这些农场领导大概率是不乐意的。 农场不赚钱，工人工资低，恰恰说明这些领导从中捞了不少好处，或许正是因为他们中饱私囊，才导致农场经营不善。 如今农场租赁给四季青，他们要被调离岗位，白白吐出这块肥肉，自然不会心甘情愿，有情绪也在情理之中。 他们不敢明著反对区里的决定，便只能暗地里引导员工的舆论，若是员工们自发把四季青的人赶走，那也是员工的个人行为，与他们无关。 而农场的员工也绝非铁板一块，那些领导想要拢住员工，最好的办法，就是塑造一个“敌人”一一也就是他们口中“要打破铁饭碗”的四季青公司。 李哲心里清楚，若是这个时候急匆匆去接管农场，大概率会碰一鼻子灰。 他现在要做的，就是分化农场的员工，將那些有技术、勤奋上进、愿意跟著四季青乾的员工拉拢到自己身边，而这一部分员工，其实也是大多数。 只要安抚住这些人，万庄农场就闹不起来。如今看来，第一步已经顺利做到了。 见李哲没有说话，李卫民忍不住问道：“阿哲，你打算啥时候接管农场啊？现在农场的员工，都等著咱们过去呢。” 李哲从抽屉里拿出一份文件，递给李卫民，说道：“卫民哥，咱们四季青接管万庄农场后，会聘请一些勤奋上进的原厂职工，这是重新招聘的条件和薪资待遇，你更了解农场的情况，帮著参谋一下，看看合不合適。” 李卫民连忙接过文件，仔细看了起来。文件上写得清清楚楚： 实习工：基础工资120元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放米麵油，年终有奖金。 正式工：基础工资150元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放米麵油、衣物，年终奖金，可享受带薪休假。 技术工：基础工资180元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月+农机操作补贴20元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放高档米麵油、衣物，年终高额奖金，带薪休假，公司统一缴纳相关补贴。看完后，李卫民脸上露出满脸惊喜，忍不住说道：“阿哲，这招聘工资也太高了吧！比我们现在的工资多了一倍还不止，我上个月工资加补贴，总共还不到一百块，这要是能应聘上正式工，家里的日子就好过了！” 李哲笑了笑，反问他：“你觉得，以这个工资標准招聘，农场的员工有多少人会应聘？” 李卫民思索了片刻，语气肯定地说道：“多了不敢说，至少一半的人会抢著应聘！剩下的人，要么是年纪大了、不想折腾，要么是那些跟领导关係近的，还抱著铁饭碗的幻想，等他们看到別人都能拿到高工资，肯定也会动心。” “那就够了。”李哲点点头，叮嘱道，“明天你去了农场，就把这个招聘標准透露出去，不用刻意宣传，让员工们互相传开就行，看看他们的反应。” 李卫民笑著应道：“我明白了！等这个招聘標准一透露出去，农场的员工別说抵制咱们了，估计都要挤破头爭抢著加入四季青，那些想煽动闹事的，也没人搭理他们了！” 李哲微微頷首，只要招聘条件一出，员工的心就彻底散了，到时候再接管万庄农场，就会顺利很多。三日后。 四季青公司正式接管万庄农场的日子。 一大早，万庄农场的员工们就早早来到了农场门口，自发组织了欢迎队伍，脸上满是期待，再也没有了往日的愤懣与牴触。 上午10点整，一辆黑色皇冠轿车打头，后面跟著两辆军绿色的卡车，缓缓驶入万庄农场。轿车停下后，李哲率先走下车，身后跟著杨兴斌、朱益民等四季青公司的核心主管。 早已等候在一旁的几位农场领导，连忙走上前，脸上挤出僵硬的笑容，准备跟李哲进行交接。可还没等他们靠近，就被一群拿著红色欢迎横幅的员工挤到了一旁。 员工们围了上来，脸上满是热情，掌声、欢呼声此起彼伏，有人高声喊道：“欢迎四季青公司接管农场‖” “欢迎李总！” “我们要加入四季青！” 原本冷清压抑的农场，此刻变得热闹非凡，处处都透著生机与活力。 李哲看著眼前热情的员工们，脸上露出欣慰的笑容，他抬手示意大家安静，声音沉稳而有力量：“各位农场的老员工们，大家好！我是李哲，四季青公司的总经理。 首先，我要感谢大家的欢迎，也感谢大家愿意相信四季青、支持四季青！” 他顿了顿，继续说道：“我知道，大家之前对四季青有疑虑、有牴触，担心自己的工作、担心自己的生计，这些我都能理解。 但我向大家保证，四季青接管农场后，绝不会隨意辞退任何一位勤奋上进、愿意好好乾的员工，我们会提供更优厚的薪资待遇、更广阔的发展空间，让大家能安心工作、安心赚钱，让大家的日子越过越好！往后，咱们就是一家人，一起努力，把万庄农场办好，把蔬菜种好，一起赚钱，一起致富！”李哲的话刚说完，现场就响起了雷鸣般的掌声，员工们个个情绪激动，脸上满是振奋，嘴里不停喊著“好！”“谢谢李总！” 隨后，李哲示意杨兴斌上前，宣读农场员工招聘通知。 杨兴斌走上前，拿出招聘文件，清晰、洪亮地宣读著招聘条件、薪资待遇和报名要求。 隨著他的宣读，员工们的热情越来越高，眼里满是急切。 宣读完毕后，杨兴斌刚宣布可以报名，员工们就立刻围了上来，爭先恐后地举手报名，生怕被別人抢了名额。 “我报名！我要应聘正式工！” “我有农机操作经验，我要应聘技术工！” “我干农场十几年了，什么活都能干，求李总给我一个机会！” 报名的队伍排起了长队，有的手里紧紧攥著自己的工作证明，有的不停询问著报名的细节，还有的互相打听著应聘的条件，生怕自己不符合要求。 杨兴斌和几位人事部的员工，有条不紊地登记著报名信息，耐心解答著大家的疑问，现场有些小混乱，但也能看出大傢伙的热情。 李哲站在一旁，看著眼前这一幕，脸上露出了欣慰的笑容。 他转头望向远处，八千亩的万庄农场一望无际，土地平整开阔，透著无限的希望。 这里，將会成为四季青公司的新根基…… 第449章 机务队 万庄农场的土路上，一辆农用三轮车正缓缓行驶，“噠噠噠”的发动机声打破了农场的寧静。李卫民坐在前面驾驶三轮车，老李和李哲爷俩坐在车厢里，目光缓缓扫过这片八千多亩地的农场。李卫民一边稳稳地开著三轮车，一边指著周围一望无际的田地介绍，语气里带著几分对这片土地的熟悉与眷恋：“阿哲，振华叔，这一片是咱们农场的核心农田区，总共八千亩，分成十六个大区块，每块正好五百亩。 你看，这些笔直的土路和沟渠把地块分割得整整齐齐，都是长方形的，是这些年一步步平整出来的標准农田。” 老李探著身子，看著眼前连片的平整土地，脸上满是讚嘆：“这田是真不错，平整又开阔。我以前总以为农村都是这样的大片田地，后来听村里外出打工的人说，南方的田大多是山地，高低不平，可不如咱们华北平原的田地好种。” 李哲微微点头，目光掠过连城一片的农田，赞道：“確实是块好地。这样连成片的土地，也便於后续规划施工，不管是种蔬菜还是搞其他种植，都方便管理。” 三轮车继续往前行驶了一段，李卫民抬手指著西边的方向，说道：“你们看那边，是咱们农场的灌溉沟渠，田间分布得纵横交错，主渠宽三米，支渠宽一米，一头连接著农场的两口机井和一个小型蓄水池，雨季能排水，旱季能引水，不愁庄稼缺水。” 李哲示意李卫民停下三轮车，推开车门走了下去，走到沟渠边仔细查看。 沟渠两侧都是用石块堆砌而成，质地坚实。他蹲下身，伸手拍了拍石块，讚许道：“做工很扎实啊，看得出来是用心修的。” 李卫民也跟著下了车，笑著解释：“前些年，这水渠还是土渠，年年漏水误事，也年年返修。后来区里拨了款，重新修了这石渠，区里和农业局的领导还经常来视察，用料和做工都不敢含糊，照这样下去，至少还能再用十来年。” 李哲站起身，再次点头称讚，三人重新上了三轮车，继续往前行驶。 又走了一段，李卫民指著一片鬱鬱葱葱的林带，介绍道：“那边种的是杨树和柳树，是专门的防风林带，用来抵御华北春季的风沙，整个林带占地差不多二百亩左右。” 老李看著那片林带，笑著说道：“这防风林，应该算是国营农场的標配了吧，有了它，地里的庄稼就能少受点风沙的影响。” 李卫民放慢了三轮车的速度，语气也沉了些：“振华叔，再往前就不好走了，前面有三百多亩的沙地，一直没人打理，长满了杂草，看著怪可惜的。” 老李一听是沙地，眼睛亮了亮，说道：“沙地好啊，沙地可以种西瓜，口感甜、卖价也高，这么好的地，怎么能空著呢？” 李卫民轻嘆一声，无奈道：“振华叔，您老眼光好，这確实是个挣钱的门道。可万庄农场不是不想种，是真的种不了。” 老李满脸疑惑：“沙地不是最適合种西瓜吗？怎么会种不了？” “先说最实在的一一钱。”李卫民语气沉重，“西瓜看著挣钱，可那是个烧钱的精细活儿。沙地不保水，天稍微一旱，瓜苗就蔫了。咱们这儿机井少，灌溉管线也没铺，真要种西瓜，得先打井、铺管子、架电线，这笔投入可不是小数目。 农场帐上连职工工资都快凑不齐了，哪敢往这上面砸钱？” 他顿了顿，继续说道：“再说销路。西瓜熟起来就那十几天，不等人。咱们农场离市区远，没有冷藏车，也没有冷库，拉西瓜的车走慢了，全得烂在路上。 往年附近农户种瓜，烂在地里的都不在少数。咱们是国营农场，要是种砸了，那是集体损失，场长也担不起这个责任。” 老李皱起眉头，语气惋惜：“那就甘心让地荒著？” “不甘心也没办法啊。”李卫民嘆了口气，“咱们农场有种植指標，小麦、玉米这些粮食作物，种植面积是卡死的，每年必须完成徵购任务。 你要是突然把沙地改成种西瓜这种经济作物，粮食种植面积不够，上级检查下来，轻则通报批评，重则场长都得被摘帽子。 咱们是国营单位，可不是个体户，想种啥就种啥。” 老李听了，无奈地摇了摇头，不再说话。 就在这时，三轮车变得更加顛簸，车轮碾过坑坑洼洼的路面，车厢也跟著摇晃起来。 李卫民连忙踩下剎车，停下三轮车，说道：“振华叔，阿哲，要不咱们掉头吧，再往前就是两百多亩的低洼地，一到雨季就容易积水，路也越来越难走，再往前怕把三轮车顛坏了。” 李哲站起身，站在三轮车上往远处眺望，果然看到一片地势低洼的区域，他嘴角露出一丝笑容，说道：“这一片低洼地也別浪费了，可以搞一些鱼塘，连挖坑的功夫都省了，正好能丰富咱们农场的品类。”李卫民一拍大腿，眼前一亮：“嘿，那感情好！真要是能改成鱼塘，以后咱们农场的人吃鲜鱼也方便了。不过以前是真不敢想，场里没这个能力弄，场长也不敢轻易尝试，还是得看咱们四季青。”李哲也不想再受顛簸之苦，笑著说道：“卫民哥，那咱们就掉头吧，这些地的具体规划和用途，回头咱们再慢慢合计。” “好嘞！”李卫民应了一声，声音洪亮，脸上满是干劲。 以前在万庄农场，他只是个边缘人物，倒不是他不认干、不努力，而是他没什么后关係，就算出力再多，也得不到提拔重用，始终是个普通职工。 可现在不一样了，农场即將被四季青接管，农场老板是他的堂弟李哲，场长大概率是他本家堂叔，只要他用心干活，还怕没有出头之日？ 三轮车调转方向，绕著农场慢慢往回走，很快就驶出了农田区域，来到了农场的居住区。 李卫民指著一排单层的红砖瓦房，介绍道：“那边是职工宿舍楼，一共有四十间宿舍，每间大约十五平方米，一间住两三个人，有的是土炕，有的是木板床，冬天可以集中供暖。” 三轮车继续往前，李卫民又指著一个宽敞的大平房说道：“那是农场食堂，有三四百平方米，平时的饭菜主要是杂粮馒头和大锅菜，没啥油水，管饱不管好。 再往前一点是澡堂，每周开放三次，周二、周四、周六各一次，里面只有八个淋浴喷头，热水靠锅炉房供应。不过，水管年久失修，经常漏水，地面常年湿漉漉的，走路得小心点。” 李哲一边听，一边点头，赞道：“不错，宿舍、食堂、澡堂都齐全，职工们的基本生活能保障，后续让公司拨笔款，咱们再稍微修缮一下。” “嘿，那感情好。”李卫民笑道。 三轮车又往前走了一段，李哲看著周围的环境，觉得有些熟悉，想来是离农场厂门不远了。果然，再行驶了几分钟，一栋二层小楼出现在眼前。 李卫民指著那栋二层小楼，说道：“那是农场的办公楼，前几年新修的，可比员工宿舍楼好多了。办公楼后面还有几间仓库，用来存放种子、化肥和农具。” 说著，李卫民將三轮车停在了办公楼前的晒穀场上。 这是一片水泥晒穀场，地面已经开裂，边缘长满了杂草，显得有些荒芜。 场边立著一个十米高的铁皮粮仓，是用来储存粮食的，粮仓的门锈跡斑斑，锁头也早已生锈，看样子已经很久没有用过了。 李哲推开车门走下三轮车，虽然只是笼统地绕农场转了一圈，但也对农场的整体情况有了大致的了解。他抬眼望向远处，能看到排队应聘的工人，知道杨兴斌还在忙著招聘的事，一时半会儿忙不完。李哲掏出一盒中华烟，抽出两根，分別递给老李和李卫民，语气隨意地问道：“卫民哥，你之前在农场哪个部门，是什么职务？” 李卫民接过烟，脸上露出一丝尷尬，挠了挠头说道：“嘿，我一没关係，二不会送礼拍马屁，能有啥职务。 一开始就是在田里种地，后来拜了个师傅学农机，一点一点的跟人学，现在是一级农机手，拖拉机、收割机这些农机，我都能开，也能简单维修。” 李哲点燃香菸，吸了一口：“咱们农场面积这么大，光靠几百个员工人工种植，不仅辛苦，人手也肯定不足，否则农场也不会閒置那么多土地。 以后，机务队肯定会越来越重要，是咱们农场规模化种植的关键。” 他转头看向李卫民，继续说道：“卫民哥，你既然在机务队干过，应该对农场的机务队很了解，说说你的看法，比如机务队有哪些人才，又存在哪些问题？” 李卫民点燃香菸，深吸一口，语气也变得愤慨起来：“问题太多了！首先就是农机太老了，老得都快掉牙了，趴窝是家常便饭！ 那几东方红75拖拉机，都快二十年的老傢伙了，零件磨得都没边儿，坏了都没地方换一一原厂配件早就不生產了，只能拆东墙补西墙，把別的废机器上的零件拆下来凑合用。” 他嘆了一声，继续说道：“去年收麦子的时候，四联合收割机，两半路拋锚，咱们眼睁睁看著熟透的麦子烂在地里，职工们心疼得直骂娘！ 想申请换新农机？场部年年都说没钱，一拖再拖，到最后啥也没办成。” “还有油料和配件，缺斤短两不说，质量还差，干活净受窝囊气！”李卫民越说越激动，“供销科批的柴油，每次都掺水，机器烧著没劲，还容易积碳；配件仓库里的东西，不是次品就是过期的，换上去用不了三天就又坏了。 咱去找保管员理论，人家直接说“就这货，爱用不用。 人家背后有人撑腰，咱一个小职工，能咋地？” “最关键的是维修跟不上，机务队说白了就是个空架子！”李卫民语气沉重，“修理车间的车床早锈死了，电焊机坏了半年也没人管，维修工就俩人，还都是半路出家的，技术不行。 机器坏了，要么等外援过来修，要么自己瞎鼓捣，耽误农时是常有的事。” 老李听著，眉头皱得更紧了，忍不住问道：“既然机务队存在这么多问题，就没人管吗？场里的领导不管不顾？” 李卫民哼了一声，语气不屑：“机务队的烂摊子，主管农机的副厂长靳成东要负直接责任。他五年前调过来的，听说以前在造纸厂工作，啥也不懂，就是关係硬，听说他有个连襟在农业局当领导，在场里谁敢招惹？” 他警惕地扫视了四周，见旁边没人，才压低声音继续说道：“这个靳成东就是个外行管內行，整天瞎指挥、乱调度。 而且他最怕担责，啥也不敢干。农机老化要申请经费更新，得跑农业局、財政局层层报批，还要写报告、做预算，劳心劳力还未必能批下来。 他就多一事不如少一事，寧愿让农机凑合用，也不愿折腾； 遇到油料掺水、配件次品的猫腻，他要么睁一只眼闭一只眼，要么收了供销科的好处，根本不会为咱们基层农机手撑腰。” 李卫民嘆了口气，语气里满是无奈：“而且我还听说，国家对国营农场有农机购置补贴、油料补贴，这笔钱本该专款专用，全部用到机务队上。 但靳成东经常和供销科、仓库管理员勾结，把补贴款截留一部分，要么挪去给场部买车、发福利，要么揣进自己腰包，真正用到机务队、用到农机上的钱，寥寥无几。” 李哲听完，语气坚定地说道：“以后，咱们四季青接管农场，肯定不会出现这样的问题，绝不会让这种吃里扒外、损害集体利益的人存在。”他转头看向老李，笑著打趣道，“是吧，老李同志。”“那肯定的！”老李语气坚决，光是听著就觉得心里堵得慌，“谁敢这么吃里扒外、中饱私囊，我立刻开除他，绝不姑息！” 他转头看向李卫民，语气温和了些，“卫民，这机务队对咱们农场太重要了，咱们四季青以前没有相关的专业人才，以后肯定还要从农场原厂职工里聘用。 你在机务队干了这么多年，有没有好的人才，给我推荐一下。” 李卫民眼睛一亮，笑著说道：“有啊，我不就是嘛！我开农机这么多年，经验丰富，简单的维修也不在话下，当个技术员肯定绰绰有余。 您要是信得过我，给我个副队长，我也能干，保证把机务队的事情打理得妥妥帖帖。” 老李被他逗笑了，笑骂道：“你小子，倒是不谦虚，咋不给自己安排个机务队长噹噹？” 李卫民挠了挠头，笑著说道：“嘿嘿，我这个人不贪心，有多大碗就吃多少饭。我有驾驶经验，也会维修，不比旁人差，但机务队长不一样，不仅要有技术，还得有威望、懂调度、能服眾，才能干好。机务队里比我资歷老、经验丰富的人还有不少，要是让我当队长，他们恐怕不会服气，到时候反而会影响机务队的工作。” 他话锋一转，认真地说道：“不过，我倒是可以给您推荐一个人选，绝对適合当机务队长。”“哦？什么人？”老李连忙问道，语气里带著几分期待。 “是我师父孙保柱。”李卫民语气郑重起来，“他是农场的老资歷了，一开始也是从农机手干起来的，既有丰富的驾驶经验，又懂技术、懂维修，当了十来年的技术员，现在是机务队的副队长，在职工里威望很高，为人也正直，让他当机务队长，指定没问题，大家也都能服气。” 老李认真地点点头：“成，我记住这个人了，回头我研究研究，儘快把机务队的人选定下来。”“叔，那我呢？”李卫民笑著追问，眼里满是期待，“您可不能忘了我啊。” 老李看著他急切的样子，忍不住笑了，故意卖了个关子：“放心吧，少不了你的好处，只要你好好干，踏实出力，高低给你个技术员噹噹，不会让你白忙活的。” 公司能顺利接管农场，自己这个本家侄子也出力不少，老李本是想给他个农机队副队长乾乾，但他也清楚，话不能说的太满，先许诺个技术员，回头让他当了副队长，这属於意外之喜。 要是先许诺了副队长，回头有变动，反倒不美。 “嘿，那太好了！”李卫民欣喜若狂，脸上笑开了花，“我想当这个技术员，可是想了好几年了，今天总算有盼头了！ 以后我一定好好干，绝不辜负您和阿哲的信任！” 李哲站在一旁，看著两人说笑，脸上也露出一抹笑。 接管农场只是第一步，后续还有很多事情要做，人事安排、重新建立农场制度、生產计划、土地规划等等。 且忙呢。 第450章 问题重重 下午。 万庄农场的办公楼二楼，一间整洁规整的会议室里，四季青公司接管农场后的新管理层第一次会议正式召开。 这间会议室是原厂精心打理过的，墙面刷著米白色的涂料，虽有些岁月痕跡，却乾净平整，没有斑驳脱落的痕跡，墙角摆著一个擦得鋰亮的铁皮暖水瓶。 正中央摆放著一张厚实的长方形实木会议桌，桌面打磨得光滑，虽有少量浅淡划痕，却不显破旧，反而透著几分实用的质感。 桌子周围摆著几把实木椅子，坐上去十分稳当，最前方的主位椅子铺著简单的深蓝色绒布，算是会议室里唯一的点缀。 参与会议的人悉数到场，李哲住在主位，两侧是老李、杨兴斌、朱益民、王荣生、李东明。几人面前都放著一个崭新的搪瓷缸子，缸身印著“劳动最光荣”的字样，有的盛著白开水，有的装著浓茶，桌上还散落著几本皱巴巴的笔记本和一支支钢笔。 李哲拿出一盒中华烟，拆开后给在场的人每人发了一根，隨后走到主位坐下，身体微微前倾：“今儿个上午，大傢伙都辛苦了，农场交接的各项工作也在有序推进。 交接过程中遇到的困难、发现的问题，都可以说说，咱们大傢伙合计一下，一起想办法解决，把农场的摊子儘快理顺。” 说完，李哲抬眼看向杨兴斌，示意他先发言：“杨经理，先说说你们人事部的情况吧，上午的招聘和人员对接，应该有不少收穫和问题。” 杨兴斌身子坐直，抿了抿乾裂的嘴唇，语气沉稳地开口：“李总，上午的招聘工作我全程跟下来了，总体来说情况不错，原厂的老职工都踊跃报名应聘，积极性很高。 但与此同时，也发现了一些问题，借著今天的会议，跟您和李场长匯报一下。” 他顿了顿，继续说道：“第一个就是岗位报名的问题。原来的万庄农场是典型的“管事的多、干活的少，一堆人占著閒职，天天坐在办公室里轻鬆惯了，根本没人愿意下田出力。 这次招聘，这些老职工一窝蜂地全抢著报管理层、后勤这些閒职，愿意报名一线种植、农机操作、田间管护这些实干岗位的人寥寥无几。 我跟他们反覆解释，咱们四季青公司现在不需要那么多管理人员，农场要运转，靠的是实干的人，但他们根本听不进去，一个个都放不下国营职工的架子，嫌一线活累、丟面子，寧可工资少，也不肯踏实干体力活。” 李哲指尖轻轻敲了敲桌面，眉头微微蹙起，没有打断他的话，只是轻轻点头，示意他继续说第二个问题杨兴斌会意，接著说道：“第二个问题，就是咱们定的三个月试用期制度，这事儿老职工意见特別大。他们在国营农场端了一辈子铁饭碗，入职就是正式工，从来没听过还有试用期这一说，打心底里牴触。他们觉得试用期就是没保障，就是临时用工，怕试用期满了咱们找藉口把人辞退，也担心试用期不结工资、福利跟不上，一个个都放话说，要么直接正式录用，要么就乾脆不来，说啥也接受不了先试用再转正的规矩，上午为这事还差点闹起来，我费了好大力气才安抚住。” 李哲听完，沉默了片刻，目光缓缓扫过在场的眾人，语气平和地问道：“大傢伙都说说，针对这两个问题，有什么想法？” 坐在一旁的王荣生率先开口，他性子耿直，语气也带著几分乾脆：“后勤的工作由我负责，我先说两句。咱们农场的核心工作就是种地、搞生產，我们后勤部的工作也是为了服务一线生產，那种抱著“少干活、坐办公室、混閒差心態的人，我一个也不要。” 他转头望向杨兴斌，补充道：“杨主管，我们后勤部不用招太多人，一个萝卜一个坑，绝对不养閒人。招聘的时候，你就跟他们说清楚，我这后勤部的工作也不轻鬆，搬物资、修设施，哪样都得出力，能力不行、眼里没活的，来了也干不长久。” 李哲微微点头，语气坚定地说道：“没错，这都是国营农场遗留下来的老毛病，但现在农场租给了四季青，就得按咱们的规矩来一能者上、庸者下，没有任何閒人岗。 管理层岗位就设那么几个，要是真有管理能力、有技术的，咱们肯定留，还会重用；但要是只想混日子、管人不干活的，一个都不要，咱们养不起，也不需要。” 顿了顿，李哲又看向杨兴斌，专门针对试用期的问题说道：“试用制度，也是必须要有的，目的就是为了淘汰那些没有责任心、不想干活的閒人。 你去跟职工们解释清楚，消除他们的顾虑：试用期薪资照发，干一天算一天的工钱，哪怕试用期间被开除，也不会少给一天工钱。 转正的標准也明明白白地说清楚，只要试用期內不偷懒、能干满活、遵守农场的规矩，没有重大过错，到期一律转正，绝不无故辞退。” “他们怕丟铁饭碗，咱们就给他们踏实的保障，但规矩不能破。”李哲的语气多了几分不容置疑，“国营单位那套混日子的模式，在我这行不通。 只有经过试用期的考验，留下来的才是真心想干、能干活的人，农场才能长久运转下去。”杨兴斌连忙拿出笔记本，快速记下李哲的话，抬头又说道：“李总，还有个情况跟您匯报。这次招聘的人数，比咱们预想的要火爆得多，咱们原本计划招150人，结果来报名的足足有二百多人，报名率超了不少。” 老李坐在一旁，脸上露出欣慰的笑容：“这是好事啊，说明咱们四季青的牌子、咱们给的待遇，在万庄镇这块儿还是有分量的，大家愿意跟著咱们干。” 杨兴斌话锋一转，语气变得严肃起来：“不过，人多也有人多的麻烦。这200人里，难免鱼龙混杂。我私下打听了一下，里面有几个人在原厂的时候名声就不太好，比如张文桥，仗著自己资歷老，平时就爱偷懒耍滑，迟到早退是常事，还爱挑唆其他职工。 还有个叫赵四的，正事不干，就爱拍领导马屁，靠討好原厂领导混日子。 我在想，咱们是不是得先把这些有劣跡、口碑差的人筛出去，免得以后进了农场，给咱们添乱子、带坏风气？” 会议室里瞬间安静了几分，老李和王荣生也微微抬头，显然都在考虑这个问题的可行性。 朱益民和李东明也皱起眉头，认同杨兴斌的顾虑，毕竟农场刚接管，最怕的就是人心不齐、有人捣乱。李哲靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面，沉默了片刻，才缓缓开口：“杨经理，我明白你的顾虑，怕几颗老鼠屎坏了一锅汤。 但我觉得，咱们不能靠打听去定人的好坏，更不能凭过去的印象给人定性一一万一是跟他们关係不好的人故意造谣、抹黑呢？” 他身体微微前倾，目光扫过在场的所有人：“当然，苍蝇不叮无缝蛋，这些人可能也確实存在一些问题。 但人是制度下的產物，就像树一样，树是奔著阳光生长的，太阳照在哪，风往哪吹，树就往哪边长。以前的万庄农场，没有激励、没有竞爭，干多干少一个样，干好干坏一个样，大家当然能偷懒就偷懒，能混日子就混日子。” “但现在不一样了。”李哲加重了语气，“我们四季青要打造的，是一个能让肯干活、想上进的人得到回报的地方。 我相信，只要我们把规矩立起来，把奖惩机制打通，好的制度能让坏人变好；同样，坏的制度也能让好人变坏。” 说完，他再次看向杨兴斌：“所以，不要去打听谁以前干过什么，要看他將来在我们的制度下会干什么。试用期制度，就是最好的筛选器。 我们只要制定一套严格的考勤、绩效和奖惩规定，明確什么能做、什么绝对不能做。 试用期內，谁要是敢偷懒、耍滑头、违反规定，我们就按规矩当场开除，绝不留情。 只要没人触犯红线，能老老实实干活，哪怕他以前有过瑕疵，我们也可以给他一个改过自新、踏实干事的机会。” 李哲抬手拍了拍杨兴斌的肩膀，补充道：“我们要做的，是制定出一套好的工作制度，用制度管人，而不是靠个人印象选人。 200人报名是好事，基数大，总能挑出一批肯踏实干活、有潜力、能培养的好苗子。” 杨兴斌愣了一下，眼中的疑虑瞬间一扫而空，连忙点头：“好！李总，我明白了！不搞人为筛选，只靠制度考核。 我这就去把咱们农场的规章制度细化，把试用期的规矩、奖惩的细则都写得清清楚楚、明明白白，贴在农场的公告栏里，让所有人都看得到。” “对。”李哲嘴角微微上扬，露出一丝欣慰的笑容，“不仅要贴出来，还要逐一跟职工们讲清楚，让他们明白，在四季青只要肯干活、守规矩，就能有进步、有奔头。” 老李接著开口，目光看向杨兴斌，语气郑重：“关於人事部的工作，我还有一个问题一一管理层的选拔，你有什么建议？ 毕竟咱们刚接管农场，管理层的人选很关键，得选能干事、能服眾的人。” 杨兴斌思索了片刻，缓缓说道：“一般来说，选拔管理层都是有经验者优先。但万庄农场的情况比较特殊，就像我之前说的，原厂的管理层岗位太多，大多是閒岗，很多都是关係户，没什么实际能力，所以，这个“经验，未必就是真的能力。 针对这个问题，我也认真考虑过，我觉得可以让员工自己选举基层干部，能被选上的，说明在职工当中有一定的威望和资歷，也能指挥得动普通员工。 咱们再重点关注这些基层干部，在试用期內，观察他们的实际能力、责任心和管理水平，从中选拔出合適的中层管理人员。” 老李若有所思地点了点头，没有立刻表態，显然在斟酌这个建议的可行性。 “这个想法不错，可以试试。”李哲率先点头认可，“能被员工选上的人，至少能得到大家的认可，威望够，指挥起来也顺畅；而谁能进一步成为中层管理，决定权在我们手里，要看他们的实际表现。这种模式，很符合咱们现在的情况，既兼顾了员工的意愿，也能筛选出真正有能力的人。”谈完人事工作，李哲的目光转向坐在一侧、脸色不太好看的王荣生和李东明，语气缓和了几分：“舅舅，李会计，你们俩负责物资清点和费用核算，上午忙活了半天，情况怎么样？给农业局的费用核算，还顺利吗？” 话音刚落，王荣生就皱著眉开口了，手里还攥著一个皱巴巴的清点记录本，语气里满是无奈和烦躁：“別提了，这清点工作简直就是一团乱麻！ 我和李会计从上午八点就扎进仓库、机务队，挨著个儿核对种子、化肥、农具和农机，越核越头疼。先说农资这块，原厂帐上记著8000斤种子、12吨化肥，结果实际清点下来，种子才5200斤，化肥也就8吨，缺口快一半了！ 我翻遍了原厂的仓库保管记录，连一张出库单、领用单都没有，那缺失的农资去哪了，没人能说清，问原厂留守的人，个个都说不知道，一问三摇头。” 李东明紧接著补充，手里的財务帐册摊开著，指尖指著密密麻麻的数字，语气严谨又著急：“李总，不光是数量对不上，帐实脱节得厉害。 我拿著原厂的財务帐册核对，发现他们的帐只有笼统的总价，没有任何明细一一比如农具，帐上就记著“农具一批，合计xx元，连具体多少件、什么品种、新旧程度都没有。 王经理清点后，能正常使用的锄头、犁耙才140件，剩下的不是丟了就是坏得没法用，我根本没法按明细计价，更没法精准核算要交给农业局的费用。” 王荣生又接过话茬，语气里添了几分火气：“还有农机！帐上写著15，我们实地排查，只找到11，另外4早就没影了，帐上却没做任何核销，还掛著原值。 这11里，能勉强启动的也就3，剩下的要么发动机废了，要么零部件丟得一乾二净，连备用轮胎、火花塞都找不到，原厂连个维修记录、技术档案都没有，我连哪些是自然损耗、哪些是人为损坏都分不清，根本没法统计实际价值。” “更麻烦的是质量问题。”李东明皱著眉，继续补充道，“化肥有2吨都结块受潮了，包装袋破得不成样，养分全流失了，根本没法用；种子里混了好多瘪粒、霉粒，发芽率低得可怜，这些都是实打实的报废物资，可原厂帐上全按完好农资计价。 我要是按帐面金额核算，咱们就得多给农业局交不少冤枉钱；要是按实际完好物资算，农业局那边肯定不认可，说我们故意压低价格，而且没有报废审批手续，根本说不清楚，容易扯皮。” 王荣生还加了一句，语气有些棘手：“还有个事儿，清点农具的时候，发现有20多件是原厂职工私人的，不是农场的公有资產，一开始差点误算进去。 要是真算错了，多交了钱不说，后期还得跟职工扯皮，又是一堆麻烦事。总的来说，就是一摊子烂帐，理都理不清。” 两人你一言我一语，把物资清点和费用核算过程中遇到的难题全倒了出来，会议室里再次安静下来。老李和朱益民也皱起了眉，他们都清楚，物资清点和费用核算，直接关係到农场接管的后续推进，要是解决不了，给农业局的费用交不上去，接管工作就会卡住，后续的生產也没法正常开展。 李哲看著王荣生满脸火气、李东明眉头紧锁的模样，知道两人上午忙活半天，憋了一肚子委屈和烦躁，先放缓语气安抚道：“舅舅，李会计，你们別急，也彆气，我知道你们上午辛苦了，遇到这么一摊子烂帐，换谁都得头疼。 我听明白了，核心就是三个问题一帐实不符、损耗无依据、核算无標准。 既然发现了问题，咱们一一解决就好。” 第451章 退堂鼓 安抚完两人，李哲率先切入核心：“先说种子的问题，你俩仔细清点了，目前仓库里剩下的，都有哪些种子？” 王荣生闻言，稍稍平復了情绪，攥著手里的清点记录本，认真说道：“我仔细清点过了，大部分都是麦种和玉米种，数量不算少，还有一部分零散的菜种，品种也比较杂，看著也不算新鲜。” 李哲听完，语气乾脆地说道：“既然这样，你直接告诉农业局的人，咱们四季青公司是专业种菜的，这些麦种、玉米种咱们一概不要，不接收，让他们全部带走；就连那些菜种，咱们也不要，免得影响后续蔬菜种植的品质。” 王荣生愣了一下，问道：“阿哲，今年咱们出口到南半岛的蔬菜，只需要四千亩种植面积，剩下的土地都是空閒的，我想著，咱们公司或许可以在空閒的地里种一些玉米和小麦，既能充分利用土地，也能多一份收成。 要是把这些种子都退回去，咱们真要种粮食，可就没得用了。” 李哲摇了摇头，耐心解释道：“舅舅，我知道你的想法是好的，也是为了公司著想，但咱们没必要跟他们在这些种子上扯皮。 即便后续真的要种粮食，也不用愁，我可以去京城市蔬菜公司购买优质的种子，渠道齐全，质量也有保障，这都不是事儿。” 王荣生想了想，觉得李哲说得有道理，不再坚持，点头应道：“行，我听你的，回头就跟农业局那边说清楚，这些种子咱们都不接收。” 李哲微微頷首，继续安排道：“肥料的问题也按这个思路来，你们重新清点一遍，那些完好能用、没结块、没受潮的，咱们留下继续用。 凡是板结、受潮、养分流失、没法使用的，咱们一概不要，回头我再想办法联繫渠道，买一批优质的肥料，保证不耽误后续种植。” 说完肥料，李哲又转向农机的问题：“农机方面，你通知李卫民，让他找几个维修技术好的老农机手，一起去仔细检查一下那些现存的农机。 能用的、状况不错的，咱们看看价格，合適就买下来；要是价格太高、不划算，就跟农业局谈租赁。那些坏得彻底、没法维修，或者维修成本太高的，直接让农业局带走，咱们不接手这个烂摊子。”李哲喝了一口茶水，继续说：“至於其余的物资和农具问题。 舅舅，你明天再带著几个人，重新细致清点一遍，把完好的、报废的、缺失的，都分清楚、记明白，每一类物资都拍好照片、做好標记，不管原厂有没有记录，咱们自己的清点记录必须齐全、规范。尤其是缺失、报废的物资，儘量找原厂留守人员签字確认，留好凭证，避免后续扯皮。” 接著，他看向李东明，语气条理清晰地安排道：“李会计，你这边，一方面对照咱们重新清点的实物数据，剔除报废、缺失的部分，按当前的市场参考价，重新核算有效物资的价值，做到精准无误。另一方面，儘快联繫农业局，问清楚他们认可的计价標准、报废物资的报备流程，还有缺失物资的责任划分，把咱们的清点记录、照片凭证和核算依据都整理好，跟他们对接。 如实说明情况，既不能让咱们多交冤枉钱，也不能让他们挑出毛病。” 王荣生和李东明对视一眼，心里的顾虑稍稍消散，连忙点头应声：“好嘞李总，我们明天一早就按您说的办，一定把清点和核算的事儿捋顺，不耽误给农业局交费用，也不影响农场后续的生產。”“记住，咱们不卑不亢。”李哲补充道，“如果按照咱们的標准能谈拢，这些物资咱们就留下，好好利用；要是谈不拢，这些烂摊子物资咱们寧愿不要，让农业局的人拉走，咱们绝不做亏本买卖。我现在大小也是个工商联常委，咱们不用惯著他们的毛病。” 老李补充道：“另外，要多跟新应聘的原厂职工交流，他们在厂里干了这么多年，厂里有什么问题他们一清二楚，要比咱们发现的问题更全面，也更及时。” 王荣生和李东明再次点头，语气坚定地保证：“李总、场长，你们放心，我们一定办好，绝不让咱们公司吃亏。” 李哲微微頷首，隨即看向负责生產的朱益民：“朱哥，生產这块是农场的根本，也是咱们四季青的核心，说说你的想法，接下来咱们的生產工作，该怎么开展？” 朱益民立刻坐直身子，手里拿著一张简单的生產情况草稿，语气认真地开口匯报：“李总，目前农场的麦子已经收割完了，田地正好处於空閒状態。 我准备组织人手儘快耕地，种植一些应季蔬菜，比如黄瓜、西红柿、茄子这些，成熟后供应给咱们四季青的老客户，既不浪费田地，也能增加收入，还能盘活农场的生產节奏。” 李哲讚许道：“朱哥，你这个想法不错，很实在，我会让人事部、后勤部配合你，需要人手、需要物资，隨时开口，咱们全力支持。” 四季青虽然一直以种植大棚菜为主，但销售渠道不能丟，所以一些酒店和饭店订购应季蔬菜，四季青公司也会继续供应。 以前这些应季蔬菜都是从市场上收购的，现在自家有了万庄农场这八千亩地，出口菜的种植季节还没到，正好可以先种植一茬应季蔬菜，既能充分利用土地，也能衔接好销售渠道，一举两得。老李也跟著点头，赞同道：“说一千道一万，种菜才是硬道理。 只有真正开始生產，农场才能彻底运转起来，各个部门也才能跟著联动起来。 这些新员工是骡子是马，光靠说没用，必须放到实际生產里去磨合、去检验。 在生產过程中，谁肯干、能干好，谁偷懒、耍滑头，一眼就能看出来，到时候咱们就按之前说的，优者上、劣者下，靠实际生產表现选人用人，把真正能干的人留下来。” 朱益民听完，心里一下子有了方向，重重点头：“李总，李叔，我明白了！我明天一早就安排人手，先著手平整土地、修復田埂和灌溉设施，同时抓紧敲定具体的种植品类和种子採购数量，立刻组织开荒耕地。保证第一时间把种植工作落地，绝不耽误农时，也借著生產把员工的状態摸清楚，按您的要求做好人员筛选和磨合！” 李哲正要开口叮嘱几句，一旁的老李先接过了话茬：“嗯，就这么办。生產上有解决不了的问题，隨时跟我说，我来协调各部门配合你，务必把生產这条主线抓牢，这是咱们农场的根基，不能出任何差错。”李哲笑了笑，也不再言语。自己老爹能主动扛起农场这摊子事，他也乐得轻鬆。 会议室里，几人又围绕著人事、物资、生產的细节问题，进一步討论了许久，明確了各自的分工和后续的工作重点，原本杂乱无章的农场接管工作，渐渐有了清晰的方向。 会议结束后，眾人互相打过招呼，杨兴斌、朱益民等人各自拿著笔记本，匆匆离开会议室，忙著落实会议安排，最后只剩下李哲和老李父子两人。 老李靠在椅背上，脸上露出欣慰的笑容，语气舒展地说道：“这接管农场，虽说是麻烦了点，但好处也不少。 你看这农场里，不光有田地，还有办公楼、宿舍、食堂，甚至还有澡堂，可以说是一应俱全，省得咱们再另行修建，省了不少钱。” 他身子往前凑了凑，压低声音，像是有什么重要的想法，轻声问道：“老二，你说，咱们把四季青公司的总部搬到这儿怎么样？ 这样一来，也不用再在大营村建种植园区了，能省不小一笔钱，而且管理起来也方便。” 听了老李的话，李哲仔细思索起来，这个主意確实能省下一大笔修建园区的费用，而且农场的规模足够大，容纳公司总部绰绰有余。 更何况，农场距离大营村距离很近，开车不到10分钟，骑自行车也不到20分钟的路程，来回往返也不麻烦。 至於大营村原本计划修建的四季青公司食堂，也不会浪费，可以作为合作种植户的培训场地，刚好够用，一举两得。 想通这些，李哲缓缓点头，语气讚许地说道：“爹，你这个想法不错。把公司总部搬过来，既能节省开支，也能避免公司和农场两套班子，不用额外增加管理人员，以后公司开会、协调农场事务也方便很多，能提高不少效率。” 他话锋一转：“不过这件事还得再等等。现在咱们刚接管农场，各方面的事情还没有理顺，新招聘的员工心思也还不定，人心未稳。 等过段时间，农场的生產、人事、物资各项工作都步入正轨，一切安稳下来，咱们再正式提出这件事，一步步落实。” 老李闻言，连连点头，深以为然：“你说得对，心急吃不了热豆腐，是该等一切安稳了再办。”他正要说些什么，李哲放在会议桌上的黑色大哥大突然“滴滴滴”地响了起来。 李哲立刻拿起大哥大，按下接听键：“我是李哲。” 老李坐在旁边，隱隱能听到电话那头是个女人的声音，但具体说的什么事儿，他听得不是很清楚，只能安静地坐在一旁等候。 过了约莫两三分钟，李哲掛断了大哥大，转头对著老李说道：“是盛达外贸公司的林总，找我有点事，明天我得去趟京城。农场这边的事儿，就交给你了。” 一听这话，老李脸上的笑容瞬间收敛，心里突然有些不踏实，语气带著几分忐忑地说道：“老二，那你明天还回来吗？农场这一摊子乱七八糟的事可不少，人事、物资、生產哪一样都不省心，突然间让我接手，我真怕自己能力不……” 李哲看著父亲略显侷促的模样，忍不住笑了起来，安慰道：“爹，你別担心，咱们今天开会不是都討论过了吗？所有事情都有明確的安排，你就按照咱们会议上定的规矩、分的分工去办，放开手脚，大胆去做，出不了什么事。” 他顿了顿，补充道：“再说了，咱公司现在已经有了一定的规模，也有了充足的储备资金，具备一定的抗风险能力，不是那么容易一碰就倒的。” 听了李哲的话，老李心里的忐忑渐渐消散，踏实了不少。 他深吸了一口气，眼神变得坚定起来，重重点头：“成，那你去忙吧，放心，农场的事交给我，我一定按照咱们定的规矩，把各项工作都理顺，绝不耽误事儿。” 翌日上午。 京城建国门外大街甲1號，四季集团总部。 李哲的办公室宽敞规整，靠墙的位置立著一排深色实木书柜，里面整齐摆放著各类经营管理、农业种植、电器行业的书籍。 办公桌是宽大的梨花木款式，桌面乾净整洁，摆放著几支钢笔和一叠文件，左上角放著一尊青玉貔貅，玉质温润，造型精致。 李哲坐在办公桌后，正低头翻看好滋味公司的文件。 “咚咚咚一”外面，一阵敲门声响起。 李哲抬眼，放下手中的资料：“请进。” 门被轻轻推开，林薇走了进来。 她上身穿著一件蓝色短衫，下身配一条黑色阔腿裤，双腿又长又直，线条利落好看。右手臂弯里，隨意挎著一只红色的包，在素净的穿搭里格外亮眼。 “李总，忙著呢？”林薇笑著开口，声音清脆悦耳，目光自然落在办公桌上的青玉貔貅上，伸手轻轻摸了摸貔貅。 “林总来了。”李哲起身，引著林薇走到办公室一侧的茶几旁，“我这办公室没备咖啡，你想喝点什么茶？龙井、碧螺春都有。” 林薇顺势坐在柔软的真皮沙发上，语气隨意：“隨便就好，什么茶都行，我不挑。” 李哲点点头，从茶几的抽屉里取出一套汝窑盖碗，动作嫻熟地取出龙井茶叶，沸水冲泡，茶汤清澈，香气瞬间瀰漫开来。 他將泡好的茶倒进公道杯，再缓缓斟入一只汝窑茶杯，递到林薇面前：“你跟黄氏兄弟约好了吗？”林薇端起茶杯，轻轻抿了一口，眉眼舒展：“约好了，我让他们下午来你这谈判，省得咱们再跑一趟。李哲挑了挑眉，笑了笑：“怎么想起把他们约到我这了？”李哲原本以为她会约到盛达外贸公司谈。林薇放下茶杯，眼底闪过一丝狡黠，笑著说道：“你这地方风水好啊，又气派，周围都是部委大院，他们兄弟俩来了，心里难免会多几分顾忌，气势上就矮咱们三分，咱们谈判起来也能更顺利，爭取到更有利的条件。” 李哲笑笑，接著问：“对了，他们兄弟俩把三家门店整合后，定的什么名字？给公司估值多少？”“名字就按咱们之前提议的，叫国美电器。”林薇语气认真地答道，“黄光裕给的估值是一百万，说是包含三家门店的场地、货物和现有客户渠道。” 李哲指尖轻轻敲击著茶几边缘，反问她：“你觉得这个价格怎么样？合理吗？” 林薇思索了片刻，缓缓说道：“如果只算净资產，比如场地租金、货物成本，肯定不值一百万。不过我让人仔细查了查，他们这三家店的运营状况都不错，客流量稳定，盈利也很可观，再考虑到现有的供货渠道、初步形成的品牌口碑，还有未来的发展潜力，八十到一百万这个估值，算是比较合理的，不算虚高。” 李哲微微頷首，眼底闪过一丝瞭然。 前段时间，他和林小虎谈话后，就特意指派林小虎去黄氏兄弟的三家店铺实地考察一一林小虎本身就经营著电器商店，对这方面的市场行情、运营状况比较了解。 从林小虎提交的考察数据来看，三家门店的经营確实稳健，客流量和销售额都呈上升趋势，潜力不小。“嗯，你说得有道理。”李哲语气平静地说道，“等下午他们来了，咱们再儘量往下压一压价格，探探他们的底线，能省一点是一点。” 林薇点点头，隨即看向李哲，眼神带著几分询问：“那咱们计划投资多少钱？占股比例定在多少合適？我这边已经准备好了，就等你拿主意。” 李哲没有直接回答，反而笑著反问：“林总，你觉得多少占股合適？” 林薇沉思了片刻：“我觉得占股50%左右比较合適。咱们两家合作，一家占股25%，这样咱们也有一定的话语权，后续不管是扩张还是调整经营策略，都能更主动，也能更好地保障咱们的投资权益。”听到这话，李哲轻轻摇了摇头：“50%恐怕不行。黄氏兄弟是潮汕人，潮汕商人最看重的就是生意的控制权，他们把自己的买卖当命根子一样攥著，怎么可能愿意把一半股份让出来？ 咱们要是一开口就提五成，这事儿连谈都不用谈，那兄弟俩当场就得打退堂鼓。” 第452章 约法三章 林薇微微皱眉，脸上露出几分迟疑：“那你觉得，占股多少比较合適？既能保障咱们的权益，他们也能接受。” 李哲说道：“我觉得，咱们两家总占股30%比较合適，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。”“30%？”林薇眉头皱得更紧了，“咱们两家总占股才30%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。”李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：“我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场一隨著老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大发展。 二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善於经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。” 他顿了顿，继续说道：“所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。 如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握著核心渠道和客户资源。 万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。” 李哲放下茶杯，语气从容：“再说了，咱们国家的经济现在正在快速发展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。 只要咱们手里握著充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？30%的股份，既能让咱们跟著国美电器的发展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。” 林薇听完，沉默了片刻，仔细思索著李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：“你说得有道理，確实不能太贪心，稳妥最重要。 要不这样，下午谈判的时候，咱们先主动提出想要占股50%，探探他们的反应，看看他们能不能接受。而30%，就是咱们的底线，只要他们能鬆口到30%，咱们就可以答应。 不然，大不了一拍两散。” 李哲看著她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：“行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。” 下午。 漆黑的大门打开，一辆黄色麵包车缓缓驶入四季集团大院。 车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很乾净，正是黄氏兄弟的座驾。车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱吒商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。 看著周围鳞次櫛比的部委大院，来往行人衣著得体、步履沉稳，兄弟俩下意识地理了理身上的衣服，神情间难免有些放不开，手脚都显得有些侷促。 黄光裕的目光不经意间扫过办公楼旁停放的一辆黑色皇冠车，眼底闪过一丝不易察觉的羡慕。但也只是一瞬，他便迅速收敛神色，恢復了平静，抬手理了理身上的衬衫。 李哲听见院外动静，当即放下手头事务，快步迎了出去。林薇紧隨在他身后一同走出，身姿窈窕，气质不俗，行走间带著淡淡的香风。 李哲脸上带著恰到好处的笑意，主动上前招呼：“欢迎两位黄总大驾光临，有劳二位专程跑这一趟了。” 黄氏兄弟二人也连忙快步上前，与李哲握手寒暄：“李总客气了，不敢当。” “不辛苦不辛苦，能让李总和林总亲自出来迎接，是我们的荣幸。” 客套过后，李哲微微侧身，抬手做出一个邀请的姿势：“两位黄总，里面请。咱们移步一楼接待室细谈，那边清静，说话也方便。” 说著，便引著黄氏兄弟走进办公楼。 一楼的接待室宽敞明亮，摆放著几组深色真皮沙发，中间是一张宽大的红木茶几，墙角放著一个擦得铝亮的铁皮暖水瓶，没有过多花哨的装饰，透著几分沉稳。 李哲邀请黄氏兄弟坐在沙发上，隨后示意一旁等候的工作人员泡茶。 工作人员动作麻利地用热水冲泡茶水，依次倒进四个陶瓷茶杯，轻轻放到四人面前，便悄无声息地退出了接待室，屋子里只剩下李哲、林薇和黄氏兄弟四人，气氛渐渐安静下来，透著几分谈判前的凝重。李哲从口袋里掏出一包进口香菸，拆开后，先递给黄光裕一支，又递给黄俊钦一支，说道：“黄总、黄大哥，听林总说，贵公司三家门店已经顺利整合完毕，想必费了不少心思吧？” 黄光裕接过香菸，点燃后，吸了一口，语气渐渐放鬆了一些：“托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成“国美电器的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。” 黄俊钦也在一旁补充：“是啊，多亏了李总和林总之前提的建议，整合之后，咱们的招牌更统一，客户也更容易记住，这段时间客流量还比以前多了一些。” 李哲弹弹菸灰，继续说道：“国內的经济发展会越来越好，政策也会越来越宽鬆，市场也会越来越大。只有正规化，统一品牌、统一管理，才能走得更远，我相信，只要好好经营，国美电器以后一定能发展得越来越好，甚至走向全国。” （请记住 101 看书网超顺畅，????????????.??????隨时看 网站，观看最快的章节更新） “借李总吉言！”黄光裕脸上露出几分喜色，切入正题，“之前您和林总说想入股我们国美电器，我们兄弟俩这段时间也仔细核算了一下，整合了公司的所有资源一包括三家门店的场地租赁权、现有库存货物、稳定的供货渠道，还有这三年积累的客户资源和口碑，以及近期的盈利状况，给公司做了一个估值，大概是一百万。 不知道李总、林总对这个估值，意下如何？”说完，黄光裕带著几分忐忑的望向两人。 李哲端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯后，语气平静地说道：“一百万这个估值，我个人觉得有些偏高了。我也让人了解过贵公司的三家门店，我个人觉得八十万左右的估值比较合適。”听到这话，黄光裕的神色微微一紧，连忙解释道：“李总，您听我细说。我们哥俩从1987年就在京城摆摊卖收音机，一步步打拚，到现在才有这三家门店，整整做了3年。 这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。 现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续隨著连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。 所以，这个估值里面，包含了我们前期的投入、风险成本和未来的盈利潜力，有一定的溢价，其实是合理的。”” 林薇红唇轻启：“黄总，您说的这些，我们都理解，也认可你们兄弟俩的付出和公司的潜力。但我们也不是单纯的资金投资，我们是带著实打实的资源和人脉来的。 我公司主要给京城各大电器厂供应电子元器件，有我们在，贵公司可以直接从这些电器厂低价拿货，降低进货成本。 当初，两位主动找我合作，不也是希望藉助我们的渠道优势。 而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，还是经营方面，贵公司要是遇到什么问题，我都能帮忙协调。” 黄俊钦这时也开口了，语气带著几分委屈：“李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。 就说咱们的库存，现在三家门店的电器库存就值四十多万，还有三家门店的租金，一年也得几万，再加上供货渠道，咱们能拿到比其他零售商低5%的进货价，这些都是实打实的价值啊。 而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。”双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。 李哲听著两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：“好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题一一入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。”之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，別看只差这百分之一，这也是一个態度，证明他们无意爭夺公司的控制权。 “什么？百分之四十九？”听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道： “李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。 这么大的持股比例，我们真的不能接受。” 黄光裕也连忙附和，语气急切：“是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？ 我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。国美是我们兄弟俩一手打拚出来的，就像我们的孩子一样，我们寧愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。” 李哲摇了摇头：“百分之二十太少了。 我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对於我们来说没太大意思。 而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。”谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。 黄氏兄弟低头低声交流著，神色有些纠结一一他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。 片刻后，李哲率先打破沉默，又给兄弟两人各递了一支烟，语气缓和了几分：“这样吧，我们做出让步，入股比例降为百分之三十，这是我们能接受的底线。 但相应的，国美电器的估值也要调整，降到八十万元。 这样一来，我们投资二十四万元，占股百分之三十，你们兄弟俩依旧持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制权，我们也能获得相应的投资回报，算是双贏。” 黄光裕和黄俊钦对视一眼，再次低声交流起来。 他们快速盘算著：百分之三十的股份，李哲和林薇无法掌控公司，而八十万元的估值，虽然比他们预期的低，但能得到对方的资源和人脉，长远来看，还是划算的。 片刻后，兄弟俩点了点头，黄光裕抬起头，语气郑重地说道：“好，李总，我们同意了。我们寧愿少获利，也绝不放弃对国美的控制权，希望李总和林总能够理解。” 李哲和林薇对视一眼，都露出了满意的笑容。 李哲点点头：“好，爽快！既然咱们达成一致，那就再谈谈入股方式。我们这边，不打算以纯现金形式入股。” 黄氏兄弟闻言，顿时有些疑惑，黄光裕连忙问道：“李总，那您打算以什么方式入股？” 林薇笑著解释道：“黄总，之前您找我谈合作，不是说过，我们公司给京城各大电器厂供应电子元器件，这些厂家的回款速度比较慢。 而贵公司正好需要大量电器备货，希望可以从这些电器厂低价拿货。等卖了钱，先给我们公司回款吗？所以，我想著不如用电器厂的电器来充当投资款。 咱们可以达成一个三方协议一一贵公司从这些电器厂低价拉货，抵充我们一部分投资款，大概二十四万元，正好对应百分之三十的股份。 这样一来，电器厂解决了回款问题，贵公司拿到了低价货源，我们也完成了入股，三方都能获利，皆大欢喜。” 黄氏兄弟闻言，眼前一亮，脸上的疑惑瞬间消散。 黄光裕连忙说道：“这个主意好！这样我们既能省一笔进货钱，又能顺利完成入股手续，太合適了！”黄俊钦也连连点头：“没问题，就按这个方式来，我们同意。” 入股比例和入股方式敲定后，李哲语气再次变得严肃起来：“既然咱们是合作关係，丑话说在前面。虽然我和林总只占百分之三十的股份，但为了保障我们的投资权益，我们有几点要求，希望你们能同意。” “李总，请说，只要不影响国美电器的正常经营，我们儘量配合。”黄光裕说道。 李哲缓缓说道：“第一条，以后公司涉及增资、对外担保、转让核心资產等重大事项，不管你们占多少股份，必须经过我签字確认，才算有效。” 听到这话，黄俊钦脸上的笑容瞬间僵住，语气带著几分不解和为难：“李总，这话就见外了吧？咱们合作讲究的是互信，你这一条卡得太死了。 我们兄弟俩经营公司这么多年，从没出过岔子，你这么约束我们，往后办事岂不是要被捆住手脚？”黄光裕也连忙附和：“是啊李总，按照市面上的规矩，重大事项只要持股过半数就能说了算，我们兄弟俩持有百分之七十的股份，理应能做主。 您这样要求，是不是太不放心我们了？” 李哲身体往后靠在椅背上，语气平淡却带著不容置疑的劲儿：“规矩是死的，人是活的。我不是不放心你们，而是咱们得把丑话说在前面，省得以后公司做大了，出现帐目不清、资產流失的情况，到时候我这百分之三十的股份，最后可能变成一张废纸。 我也是为了咱们双方好，避免后续出现纠纷。” 黄氏兄弟再次陷入犹豫，低声交流了片刻一一他们知道李哲说的有道理，而且李哲和林薇实力雄厚，真要是闹僵了，对他们没有好处。 最终，黄光裕缓缓点头：“好，李总，我们同意这一条。” 第453章 筹划 林薇这时补充道：“还有財务方面的要求。国美电器每月要向我们提交財务报表，每季度进行一次財务审计，我们要是想查帐，你们不能藏著掖著，必须全力配合。 另外，財务负责人由我们这边派，出纳由你们定，咱们双方財务共管，互相监督。” “什么？財务负责人你们派？”黄俊钦眉头一下子皱成了疙瘩，摇晃著头，语气急切，“那不成了你当家做主了？这不行，绝对不行！財务是公司的命脉，怎么能让外人来管？” 林薇脸上依旧带著温和的笑容，耐心解释道：“黄总，话不能这么说。我们派的財务负责人，只负责做帐、编制报表、进行审计，不插手公司的日常收支，也不干预你们的经营决策。 而且咱们实行双印鑑共管，公司帐户的每一笔支出，单笔超过两万块的，必须经过我们双方签字才能转帐。 这样一来，既能防止资金被挪用，也能避免你们兄弟俩落人口实，说是独吞公司利润，对咱们双方都是一种保护，两全其美。” 黄光裕沉默了片刻，目光看向李哲，语气带著几分试探：“李总，您確定，你们派財务负责人，还有这些財务要求，不是为了干预公司的正常经营？” 李哲笑了笑，语气诚恳：“当然，这一点你们完全不用担心。 我和林总都有自己的生意要忙，哪有精力干预国美电器的日常经营。 我们要这些要求，只是为了保障我们的投资权益，只要公司正常经营、帐目清晰，我们绝不会插手公司事务。” 黄光裕思索了片刻，心中的顾虑渐渐消散一一他也明白，李哲和林薇家大业大，確实看不上国美这点產业。 最终，他缓缓点头：“好，我们同意，就按你们说的来。” 隨后，四人又围绕著股权归属、分红方式、分红时间、退出机制等细节问题，展开了详细的商谈。这场谈判，前前后后持续了两个多小时，从估值、入股比例、入股方式，到財务、分红、退出机制，每一个细节都谈得清清楚楚、明明白白，没有丝毫含糊。 最终，双方达成一致，当场擬定了合作合约，四人分別在合约上签字、按手印，这场关乎国美电器未来发展的入股谈判，圆满结束。 傍晚时分，李哲在夏宫设宴款待黄氏兄弟。 饭桌上，黄氏兄弟向李哲频频敬酒，气氛热烈而融治，没有了谈判时的凝重，多了几分合作后的默契。黄氏兄弟也渐渐放开了手脚，与李哲、林薇畅谈未来的发展规划，言语问满是对国美电器的憧憬。宴席散后，夜色已深，李哲和林薇站在饭店门口，目送黄氏兄弟乘坐那辆黄色麵包车远去，直到车子消失在夜色中，才收回目光。 林薇转过身，看向李哲，语气带著几分担忧：“李总，虽然咱们把所有细节都写到合同里了，但黄氏兄弟的股份毕竞比咱们多，占了百分之七十，以后要是真的在公司经营方向上出现分歧，咱们这百分之三十的股份，会不会吃亏？” 李哲笑了笑，语气从容而篤定：“咱们能想到的可能，都已经写到合同里了，基本能保障咱们的核心利益，不会吃大亏。 再说了，通过这段时间的了解，我发现黄光裕和黄俊钦兄弟俩的性格和做事风格並不相同一一黄光裕敢闯敢干、头脑灵活，但有些急躁；黄俊钦稳重內敛、心思縝密，但有些保守。 以后公司发展壮大了，涉及到扩张、投资等重大决策时，他们兄弟俩未必能达成一致，没准哪天就自己先產生分歧了。 到时候，咱们这百分之三十的股份，没准会成为左右国美电器发展的关键。” 林薇愣了一下，似乎没想到李哲会如此回答，忍不住笑道：“您这个想法倒是有意思，连人家兄弟俩的心思都算进去了。” 不过，她认真想了想，倒也真不是没可能，人心隔肚皮，再亲的兄弟在生意场上，也难保不会各有各的盘算。 西单雅苑，谭静雅家。 李哲回到西单雅苑，冲了个热水澡，带著几分应酬时的酒意，抱著谭静雅温存了一番。 一室旖旎渐渐平息。 李哲慵懒地躺在床上，脑海里还在回想投资国美的事。 黄氏兄弟绝非池中之物，后世皆是叱吒商界的人物，自己之所以果断入股，不光是想跟著分一杯羹，更重要的是，希望借著这个机会，多和两人交流做生意的经验，借鑑他们的经营思路，为自己名下的诸多產业铺路。 谭静雅穿著一身轻薄的丝质睡袍，缓缓从浴室走进臥室，略湿的长髮披在肩头，肌肤白皙，身姿曼妙，眉眼间带著几分慵懒。 她轻轻拉起被单，坐在床头，一边用手轻轻捋著头髮，一边轻声说道：“对了，阿哲，你之前不是说要给四季集团总部找个厨师吗？我帮你找到了，人挺靠谱的，你什么时候有时间试菜？” 李哲打了个哈欠，伸手揉了揉太阳穴，语气慵懒却条理清晰：“那师傅多大年纪了？以前在哪个餐馆工作？厨艺怎么样？” 谭静雅笑著答道：“这位师傅姓黄，三十多岁，以前在一家国营餐厅当厨子，做了快二十年了，会的菜品不少，家常菜、小炒都能拿得出手，手艺肯定没问题。 咱们集团总部现在人还少，也就几十號人，他当个大锅菜的厨师绰绰有余，而且他还带著一个徒弟当帮厨，再请个杂工干活，肯定能应付过来。” 李哲微微点头，思索片刻说道：“我最近几天都有时间，不忙。不过集团总部的厨房刚弄好，傢伙什儿还不齐全，不如把他约到蜀香居，让他做一份员工餐，让后厨的大傢伙儿也尝尝他的手艺，顺便帮著把把关。” 谭静雅忍不住笑了，伸手轻轻拍了拍李哲的胳膊：“行啊，你倒是挺会安排，既省了事儿，还能让后厨的人帮忙参考。 明儿个我就通知黄师傅，约好时间让他过去。” 李哲忽然想起一件事，眼神一凝，问道：“对了，还有那位易明全老师傅，他有没有去蜀香居试菜？”提到易明全，谭静雅的神色微微收敛，缓缓说道：“去了，前几天我特意请他去崇文门的老店试了菜，他也给咱们的新菜提了一些中肯的建议，比如川菜的火候把控、调料配比，说得都很专业。不过我感觉他对咱们餐厅的整体评价不算太高，反倒对咱们想把蜀香居做成连锁品牌的规划，特別感兴趣。” 她顿了顿，继续说道：“我就以此为突破口，邀请他来咱们蜀香居做顾问，负责菜品研发和后厨指导，待遇也给得很优厚，但易明全师傅还是委婉拒绝了。” 李哲微微蹙眉，语气带著几分疑惑：“他拒绝的理由是什么？是觉得咱们开的待遇太低，还是因为咱们是民营餐厅，他看不上？” 谭静雅摇了摇头，说道：“都不是。易明全师傅看得很通透，他直接把话说开了，他的那些绝活、拿手菜，比如开水白菜、竹蓀肝膏汤，都是有传承的手艺，不会教给外人，只会传给自己的徒弟。即便到了咱们蜀香居当顾问，这个规矩也不能破，他不想因为工作坏了自己的规矩。更不想拿钱不干活‖” 李哲闻言，嘴角勾起一抹浅笑，语气轻鬆：“这有什么难的？咱们餐厅后厨的几个厨师，手艺都还不错，也肯钻研，让他们拜易明全师傅为师不就得了？ 我估计咱们后厨的几位厨师，听到能拜他这样的特一级大厨为师，求之不得，肯定都挺乐意。”谭静雅无奈地笑了笑：“这一点我也说过了，但易明全师傅说了，他收徒的標准很严格，不是什么人都收的，讲究一个缘分，而且他年纪也大了，刚从四川饭店內退，已经没有心力再收徒、教徒弟了，不想误人子弟。” 李哲指尖轻轻敲击著床头，沉思片刻，问道：“你觉得他说的是託词，还是实话？” “应该是实话。”谭静雅语气肯定，“易明全师傅说话很真诚，眼神也很恳切，不像是故意找藉口推脱。 我看，他是真的不想再收徒，也不想把自己的绝活隨便外传。” 李哲想了想，眼睛微微一亮，说道：“像易明全这种知名大厨，在四川饭店待了这么多年，应该有不少徒弟吧？ 既然他不肯收咱们的厨师为徒，也不肯出山，那咱们不如把他的徒弟请到蜀香居掌勺。 他不教外人，总得教自己的徒弟吧？他徒弟的手艺，肯定也差不到哪里去。” 谭静雅眼前一亮，隨即又皱起眉头：“易明全师傅確实有不少徒弟，而且个个都有两把刷子，但那些徒弟现在都还在四川饭店工作，都是正式职工，要把他们挖过来，恐怕不太容易。” 李哲笑了笑，语气篤定：“时代在发展，社会在进步，现在这个年代，公职人员都有下海经商的，更何况是一个国营餐馆的厨子？ 国营餐馆確实是铁饭碗，稳定、有保障，但工资不高，发展空间也有限。 只要咱们能给予更高的待遇，比四川饭店高不少，再加上一些福利，不怕他们不动心。” 他顿了顿，继续说道：“另外，除了高薪，咱们还可以给他们乾股分红。一个好的厨师团队，是一家餐厅的根本，尤其是咱们想做连锁品牌，后厨的手艺和稳定至关重要。 只要厨师团队靠谱、上心，能把菜品做好，我不介意多分给他们一些钱，大家一起赚钱，才能长久。”听了李哲这番话，谭静雅心里瞬间有了底：“成，明天我就去打听打听，看看易明全师傅的那些徒弟里，哪个比较合適，性子踏实、手艺好，而且有跳槽的意愿，我先试著联络联络。” 说完，谭静雅又想起一个问题，问道：“对了，如果咱们真的把易明全师傅的徒弟请来了，咱们公司还要不要继续聘请易明全师傅当顾问？” 李哲笑著点头：“当然需要。易明全师傅不光有精湛的手艺，还有几十年的后厨管理经验和行业名望，他哪怕偶尔去后厨转转，点拨厨师几句，就够咱们后厨的人学一阵子的了。 师傅掌舵，徒弟掌勺，这才是珠联璧合的好事，既能保证菜品的品质，又能提升咱们蜀香居的名气。”他顿了顿，补充道：“而且，等他的徒弟真到了咱们餐厅工作，相处久了，让他徒弟去请易师傅出山，晓之以理、动之以情，再加上咱们的诚意和优厚待遇，那还不是水到渠成的事儿？” 听完李哲的话，谭静雅十分高兴，忍不住在李哲脸上亲了一口，语气娇柔又崇拜：“阿哲，还是你聪明，一下子就把问题理顺了，我之前怎么就没想到这一点呢。” 李哲顺手將她搂进怀里，鼻尖縈绕著她身上淡淡的香味，笑著问道：“对了，现在蜀香居总公司的架构已经搭起来了，崇文门和西单店也是蒸蒸日上，你准备什么时候再开新店？” 谭静雅靠在李哲怀里，语气认真地说道：““11月份以后再开吧，等反季节蔬菜下来之后，咱们可以借著反季节蔬菜的噱头引流，就像之前两次一样，能快速打响名气。” 李哲轻轻摇了摇头，说道：“那倒也不必非得等到11月份。今年咱们四季青蔬菜公司的反季节蔬菜供应量增加了不少，很多餐厅应该都能拿到货，即便咱们借著反季节蔬菜引流，效果也不会像之前那么明显了，很难形成差异化优势。” 谭静雅点点头，认同道：“你说得有道理。如果能请到易明全师傅的徒弟加入，咱们餐厅也能做一些高端川菜，比如开水白菜、竹蓀肝膏汤这些，到时候咱们的新店就可以走高端路线，把档次定高一些，选址和装修也会更讲究，筹备时间可能也会更长一些。” 李哲微微頷首，语气讚许：“你这个想法很对。我也打算把第三家餐厅打造成咱们蜀香居的总店，规模大一些，档次高一些，以后蜀香居餐厅总公司的办公室，也可以设立在这里，方便管理连锁门店。”听到这话，谭静雅瞬间兴奋起来，坐直身子，眼睛亮晶晶的：“真的？那如果这样的话，咱们现在就该开始筹备选址了，得找一个地段好、面积足够大的地方，最好是市中心，人流量大，也符合高端餐厅的定位。” 李哲笑著点头，两人隨后又围绕著新店选址、装修风格、员工招聘等问题，展开了详细的討论，一直聊到晚上十一点多，才关灯休息。 两日后。 西单，蜀香居。 午后两点，正是用餐高峰期过后的閒暇时段，大堂里还有零星的几桌客人，服务员们正忙著收拾餐桌、擦拭桌椅。 新来的大堂经理吴丽娜，刚送走一波客人，就看到一辆黑色皇冠车缓缓停在店门口。 吴丽娜连忙快步迎了上去，脸上掛著得体的笑容，对著从车上下来的李哲微微躬身，语气恭敬又热情：“李总，您来了。外面天热，快进店里凉快凉快，我带您里面坐。” 说著，便侧身做出邀请的手势，引著李哲往店里走。 李哲走进大堂，目光快速扫视了一圈，看著正在忙碌的员工，隨口问道：“吴经理，店里最近的生意怎么样？” 吴丽娜笑著答道：“李总，店里的生意特別好，正点的时候根本忙不过来，门口经常排队排到老远。尤其是咱们那个透明烤鸭室，特別招人，很多客人都是衝著这个来的，吃完还会打包烤鸭带走，口碑也特別好。” 李哲满意地点点头，又问道：“谭经理在吗？我找她有点事。” “谭经理在呢。”吴丽娜连忙说道，“应聘四季集团厨师的黄师傅来了，谭经理刚把人领进后厨，让他准备试菜。 李总，我先带您去二楼的包间休息一下，然后去后厨请谭经理过来。” 李哲点点头，跟著吴丽娜上了二楼包间。 吴丽娜让服务员端来一盘新鲜的水果，又亲自给李哲泡了一壶龙井，动作嫻熟利落，做完这一切，才轻声说道：“李总，您先休息一下，我去后厨叫谭经理。” 李哲点点头，看著吴丽娜离去的背影：这个女人算不上很漂亮，但眉眼温和，属於那种很有眼缘、让人容易亲近的类型，而且接人待物得体周到，做事也利落，谭静雅找她来当大堂经理，倒是找对人了。 第454章 定策 没多久，包间的门被推开，谭静雅端著一个木质托盘走了进来，托盘上放著三碟子小菜和一碗汤，香气扑鼻。 她將托盘放在桌上，笑著说道：“李总，这就是黄师傅做的员工餐，你尝尝，看看合不合口味，能不能胜任集团总部的后厨工作。” 李哲低头看去，三道菜分別是土豆烧牛肉、青椒肉丝、木须肉，还有一碗冬瓜海带排骨汤，都是家常的菜式，但色泽鲜亮，香气浓郁，看著就让人有食慾。 他拿起筷子，先夹了一块土豆烧牛肉，肉质软烂，土豆入味，紧接著又尝了青椒肉丝，青椒脆嫩，肉丝滑嫩，没有丝毫的柴感。 隨后又夹了一筷子木须肉，鸡蛋滑嫩蓬鬆，木耳脆嫩爽口，黄瓜清爽解腻，每一口都层次丰富；最后喝了一口排骨汤，汤色清亮，鲜而不腻。 李哲放下筷子，赞道：“这三道菜做的都不错，很下饭。”对於一个吃货来说，这属於很高的评价了。谭静雅也拿起筷子品尝了几口，脸上露出讚许的神色：“我也觉得不错，比之前找的几个大锅菜厨师手艺好多了。” 李哲忽然问道：“这是大锅菜，还是小炒？我看著火候和入味程度，不像是大锅菜的水准。”“是大锅菜。”谭静雅笑著答道，“我特意让他按集团总部员工餐的標准做的，一锅做了二十多份，没想到能做成这个样子。” 李哲有些诧异，眉头微微挑起：“能把大锅菜做成这个水准，都能在饭店当大厨了，待遇不会比集团总部食堂差，他为什么要去食堂应聘厨师？” 谭静雅愣了一下：“哎呀，这个我还真没问，光顾著看他手艺了，忘了问他具体的想法。”李哲笑了笑，摆了摆手：“没事，你把他叫上来，我跟他谈谈。” 谭静雅点点头，转身走出包间。 没多久，就领著一位三十多岁的男子走了进来，男子穿著一身乾净的白色厨师服，头髮梳理得整整齐齐，人看起来很清爽，手里还端著一盘菜，神色有些拘谨。 “李总，这就是黄师傅。”谭静雅介绍道。 黄师傅连忙上前一步，將手里的菜放在桌上，对著李哲微微躬身：“李总您好，我听说您要试菜，特意又做了一道虾仁滑蛋，您尝尝，这是我的拿手家常菜。” 李哲点点头，拿起筷子，夹了一块虾仁滑蛋放进嘴里一一蛋香浓郁，口感嫩滑，虾仁弹牙爽口，没有丝毫的腥味，看似家常，却处处透著手艺的精湛。 李哲眼睛一亮，忍不住又吃了一口，赞道：“不错，这虾仁滑蛋，鲜香味美，好吃。” 得到李哲的称讚，黄师傅脸上露出一丝靦腆的笑容，语气也放鬆了一些：“谢谢李总夸奖，我就是喜欢做饭，做了这么多年，也就这点本事。” 李哲打量著黄师傅，三十多岁的年纪，面容清秀，双手乾净，指甲修剪得整整齐齐，看得出来是个爱乾净、懂规矩的人，印象十分不错。 李哲请对方坐下，亲自给对方倒了一杯茶水，问道：“黄师傅，你应该知道咱们四季集团食堂厨师的待遇吧？对此，你还满意吗？” 黄师傅连忙点头，语气诚恳：“知道，谭经理已经跟我说过了，待遇非常好，比我之前在国营餐厅的工资还高，我很满意。” 李哲微微頷首，隨即问道：“我有个疑问，你的手艺这么好，能把大锅菜做成这个水准，去任何一家餐馆当大厨都没问题，待遇肯定比食堂高，为什么偏偏要去我们集团食堂应聘？” 黄师傅有些无奈地说：“李总，不瞒您说，我家里有两个孩子，一个小学，一个中学，以前都是家里的老人帮忙照顾。 前段时间，老人突然病了，没法再照顾孩子了。 所以我晚上要接孩子放学，给孩子做饭、辅导作业，餐厅的工作都是两班倒，晚上经常要加班，根本顾不上家里。” 他顿了顿，继续说道：“我打听了，咱们集团总部的后厨，只做一顿午餐，下午就没事了，下班早，既能赚钱，又能照顾家里，所以就想来试试。” 李哲闻言，有些好奇地问道：“冒昧地问一句，您爱人呢？她不能帮忙照顾孩子吗？” 听到这个问题，黄师傅脸上露出一丝不好意思的神色：“我爱人是体制內的基层干部，最近单位事情多，经常加班，有时候还要出差，確实顾不上家里。 所以我们两口子商量了一下，我就多承担一些家里的事，找一份时间自由一点的工作。” 李哲笑了笑，这个年代，大多都是男人在外打拚，女人照顾家庭，像黄师傅这样，女人拚事业、男人顾家的情况，还真是不多见。 有意思。 他又夹了一块虾仁滑蛋，细细品尝著：“黄师傅，您的厨艺我很满意，咱们集团总部的后厨，就需要你这样的人。 你明天就来上班吧，好好干，以后如果集团食堂扩大规模，待遇还能再涨。” 黄师傅闻言，脸上露出欣喜的神色，连忙对著李哲道谢：“谢谢李总！我一定把厨房的事安排好，让您吃得满意，吃得放心。” 翌日中午。 四季集团总部。 夏季的日头正盛，空气燥热得像一口密不透风的蒸笼，连路边的草木都蔫蔫的，无精打采地垂著叶片。一辆军绿色卡车缓缓驶来，缓缓停在集团总部门口，车身上还沾著些许尘土，看得出来是长途奔波而来车门打开，李振国从车上跳了下来。 他比几个月前黑了不少，脸颊也消瘦了一圈，但精神头却格外好，眼神明亮，脊背挺得笔直，一身半旧的蓝色工装，袖口挽到小臂，利落干练。 他跟门口的门卫打了个招呼：“张师傅，忙著呢？” 门卫连忙笑著回应：“李厂长，您来了，快请进。” 李振国点点头，抬脚走进了大院。 大院打理得十分雅致，青砖铺就的路面乾净整洁，两侧各色绿植，枝叶繁茂，空气中瀰漫著淡淡的草木清香，让人在燥热中多了几分清爽。 两棵高大的枣树结著密密麻麻的幼果，青绿色的小枣缀在枝叶间，还未成熟，小巧玲瓏，惹人喜爱。李振国径直走进办公楼，一进门，便感觉到一股清凉扑面而来，与外面的燥热截然不同，浑身的暑气瞬间消散了大半。 他熟门熟路地沿著楼梯往上走，脚步轻快，径直来到三楼最东侧的董事长办公室。 “咚咚咚一”李振国抬手轻轻敲了敲门。 办公室里传来李哲的声音：“进来。” 李振国推开门走了进去，一股更甚的凉气扑面而来，正对面的柜式空调正吹著凉风，格外舒爽。他下意识地舒了口气，笑著说道：“还是咱们四季集团的总部舒服，外面快热得喘不过气了，进来就凉快多了。” 此时的办公室里，李哲正和白雨彤、洪三、马立芸围坐在茶几旁的沙发上聊天，气氛轻鬆融治。见李振国来了，李哲当即起身，脸上露出温和的笑容：“二叔来了，就等你了，快坐。” 李振国见到眾人都在，脸上露出几分歉然的神色，连忙说道：“抱歉抱歉，让大傢伙久等了。通县罐头厂那边有点事耽搁了，一路赶过来，还是来晚了。” 眾人纷纷起身，跟李振国客套了几句。 李哲笑著摆了摆手，示意眾人坐下，隨后拿起茶几上的公道杯，给李振国倒了一杯温热的茶水，递了过去：“二叔，一路辛苦了，先喝口水解解渴。” 李振国確实渴坏了，接过茶杯，二话不说，一口气就喝了个底朝天，脸上露出满足的神色。李哲见状，又给他倒了一杯，笑著说道：“別急，慢慢喝，还有呢。” 李振国也不客套，连著喝了三杯，才放下茶杯，长长舒了口气，脸上的疲惫也消散了几分。他目光转向对面坐著的洪三，脸上露出几分诧异的神色，开口问道：“洪经理，你咋突然瘦了这么多？跟以前比，简直判若两人啊。” 洪三摸了摸自己的脸颊，笑著说道：“瘦点好，瘦点利索，跑业务也方便。” 这段时间洪三负责开拓冀省的销售渠道，连著跑了冀省好几个城市，早出晚归，天天坐车、跑市场，想不瘦都难。 李哲从口袋里掏出一包进口香菸，递给李振国一根，又递给洪三一根，缓缓说道：“洪经理这段时间確实辛苦啦，跑遍了冀省的主要城市，为公司开拓市场立下了大功。 等冀省的销售情况稳定下来，你好好休息一段时间，陪陪家人。” “不辛苦不辛苦，都是我应该做的。”洪三连忙接过香菸，双手接过打火机，先给李哲点上，隨后自己才点燃，语气恭敬又诚恳，“能为公司做事，能跟著李总干一番事业，我心里高兴还来不及呢，这点辛苦不算什么。” 李哲吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色渐渐变得严肃起来，语气沉稳地说道：“既然大傢伙都到齐了，咱们就正式开会吧。 今天主要是议一议好滋味公司冀省罐头市场的开拓情况，还有后续的铺货、宣传、资金等相关事宜，咱们一个个来，把问题都理顺。” 说完，他將目光投向白雨彤：“白经理，你是市场调研部组长，这段时间你牵头做了冀省市场的调研，你先给大家说一下冀省市场的具体调研情况。” “好的，李总。”白雨彤当即起身，身姿窈窕，神情认真。 李哲笑著摆了摆手：“不用起身，坐著说就好。” 白雨彤点点头，坐回沙发上。 她的手里拿著一份调研文件，但並没有低头去看，显然是对调研內容瞭然於心，直接开口说道：“根据我们市场调研部的走访和数据统计，冀省省的平均消费能力虽然不比京城和津门，但人口基数大。石门市、唐珊市、邯单市等几个主要城市发展得都不错，居民的消费意愿也在逐步提升，潜在消费人群並不比京津两地差，甚至我觉得，等市场完全铺开，冀省的市场潜力可能会超过京津两地。”她顿了顿，继续说道：“关於价格定位，我们建议八宝粥罐头的价格不用调整，保持和京津市场一致就好。” “至於宣传方面，我们调研后发现，现在冀省地区最有影响力的媒体是冀省一套频道，这是省级综合频道，受眾最多，覆盖范围最广，能覆盖冀省全省87%的地区，同时还能覆盖京城、津门全境，以及鲁省、豫省、晋省、內蒙古的部分地区，宣传效果肯定最好。” 白雨彤补充道：“另外，冀省现在已经开始承接商业gg了，像旭日升冰茶、青竹酒这些品牌，都在上面打了gg，算是全省最权威的省级媒体。 费用方面，比京城电视略低一些，但整体也不算便宜。 一条30秒左右的gg，黄金时段850元/次。 白天非黄金段（10:00-16:00）350元/次。 深夜时段200元/次。” 洪三听完，砸了砸嘴，语气里带著几分犹豫：“这个gg费用也不低啊，跟京城电视的价格也差不了多少，咱们一下子投入这么多gg费，会不会有点冒险？” 李哲笑了笑，解释道：“洪哥，咱们好滋味公司之前在京城电视打gg之所以便宜，是因为沈董託了朋友的关係，拿到了內部优惠价，实际的市场价要比咱们之前付的高不少。 冀省一套这个价格，也算是合理的了。” 白雨彤扫了一眼手里的调研资料，又补充道：“如果大傢伙觉得冀省一套的gg费较高，还有一个备选方案一一冀省二套。 这是经济频道，覆盖范围比一套小，主要面向城市，只能覆盖本市及周边地区，无法覆盖全省，宣传效果会打折扣，但费用也会低很多。” 李哲听完，毫不犹豫地摆了摆手：“不用了，要做就做最好的，宣传就是要覆盖面广、影响力大，才能快速打开冀省市场。就定冀省一套，费用方面，咱们再想办法。” 隨后，他將目光转向洪三，语气郑重：“洪哥，你最近和廖建伟廖总接触得比较多，他在冀省人脉广、路子多。 回头你问问他，看看他在冀省电视有没有关係，能不能帮咱们爭取一些优惠，降低点gg费用。”洪三连忙点头，语气篤定：“好的李总，我回头就联繫廖总。” 顿了顿，洪三又继续说道：“最近一段时间，我跑遍了冀省省的几个主要城市，石门市、唐珊市、邯单市、保锭都去了，廖总也帮了不少忙。 他在国营单位有很多关係，不光帮咱们打点关係、办理各种手续，就连国营供销社和副食店的铺货，也都是他出面协调铺货，帮咱们解决了不少麻烦。” “另外，咱们公司自己的销售部也在积极拓展销售渠道，一方面参加各地的展销会，展示咱们的罐头產品，吸引经销商。 另一方面，也在联繫当地的个体商店、小卖部，目前基本上已经在冀省各大城市铺开了销售网络，就等后续铺货了。” 说到这里，洪三停顿了一下，脸上露出几分顾虑，开口说道：“李总，还有个问题想跟你请示一下。冀省面积大，城市分散，需要的销售员也比较多，咱们现在的销售人员大多是京城和廊方人，派他们去冀省的其他城市长期驻扎，不仅不方便，还会增加不少差旅费和住宿费。 我想著，能不能在冀省各个城市当地招聘一些销售员，这样既能节省经费，他们也更了解当地的市场情况和消费习惯，开拓渠道也能更顺利。” 李哲听完，毫不犹豫地点头赞同：“可以，这个想法很合理。销售区域广了，当地招聘销售员是必然的，既能降低成本，又能提高工作效率。” 他隨即转向马立芸，语气平和，“马经理，这事就麻烦你们人事部协助一下洪经理，制定一下招聘標准和流程，儘快落实下去。” 马立芸连忙点头应道：“没问题，李总。 一会散会之后，我就和洪经理商量一下，看看具体怎么招聘合適，確定后会儘快启动招聘工作，不耽误冀省市场的铺货进度。” 洪三对著马立芸笑了笑，连忙道谢：“那就麻烦马经理了。” 第455章 意外之喜 洪三又转向李哲，继续说道：“现在销售渠道已经基本联络好了，就等著铺货了。 不过我现在还有一个担心，前期的铺货量大概需要三百吨左右，我不知道公司的库存是否够用，能不能按时完成铺货，別耽误了市场开拓。” “这么多？”李振国闻言，脸上露出几分意外，忍不住开口说道，“三百吨，这都超过京城一个月的销量了，冀省市场的需求竞然这么大？” 洪三笑著解释：“冀省面积大，城市多，经销商也多，再加上国营供销社和副食店的铺货量，需要的货自然就多一些。 而且前期铺货充足，才能保证每个销售点都有货可卖，避免出现缺货的情况，影响品牌口碑。”李振国闻言，脸上的意外渐渐消散，语气篤定地说道：“这个你放心，库存方面完全没有问题。最近，通县新合作的代工罐头厂已经能稳定生產了，口味和品质都没问题，加上咱们公司之前的库存，凑够三百吨完全没问题，绝对能按时完成铺货，不耽误你那边的销售进度。” 说到这里，李振国顿了顿，脸上露出几分犹豫，欲言又止，眼神里带著几分为难。 李哲察觉到他的异样，连忙开口问道：“二叔，怎么了？有什么困难你就直说，正好大傢伙都在，有问题一起解决。” 李振国深吸一口气：“是这样的。因为要同时开拓津门和冀省两个市场，公司需要大量的罐头库存，需要的產量也大幅增加，所以最近还需要再购买一批原材料，这就还需要一笔资金，想跟你请示一下。”李哲微微蹙眉，手指轻轻敲击著茶几边缘，陷入了沉思。 公司现在正处於快速发展阶段，不光生產需要资金，销售、运输、打gg，各个方面都需要大量的资金支持。 但罐头產品卖出去之后，资金回笼需要一定的时间，目前公司的现金流確实有些紧张。 片刻后，李哲抬起头，神色坚定，语气从容地说道：“资金的事你不用担心，我已经考虑到了，最近公司会再次进行融资，筹集一笔资金，专门用於原材料採购、gg投放和市场开拓，保证不影响公司的正常运吉。 马立芸一听，眼睛顿时亮了起来，脸上掩不住几分期待：“李总，要是融资的话，我们这些员工也能跟著参与吗？我手里正好有点閒钱，想投到咱们公司里。” 李哲淡淡一笑，点了点头：“可以。这次融资，咱们优先內部认购。公司股东、管理层都能参与，具体方案等討论敲定后，会统一通知大家。” 话音落下，在场眾人神色各异，有人心动，也有人暗自盘算。 李哲对此並不在意。 经过两年深耕，四季青蔬菜公司早已步入稳定盈利期，他手头握著充足的现金流，就算好滋味公司这次没人愿意投资，他自己也完全有能力兜底。 而且，好滋味前景明朗，並非谁想投就能投。李哲放开口子让管理层参与融资，本就是一种变相的福利，既能绑定核心人员，也能进一步增强公司的凝聚力。 会议结束后，洪三、李振国、马立芸陆续起身告辞，几人又跟李哲简单寒暄了几句，便各自离去，办公室里渐渐安静下来。 白雨彤则留了下来，神情有些迟疑，似乎在斟酌著什么。 李哲看了她一眼，脸上带著几分疑惑，开口问道：“白组长，你还有其他的事？” 白雨彤微微欠身：“李总，確实还有一些市场调研方面的事想跟您匯报，只是我也不知道这个想法是否合適，所以刚才没在会议上说。” 李哲笑了笑，走到办公桌旁，指了指对面的椅子：“没事，坐下说，不管想法合不合適，能主动思考就是好事，咱们慢慢聊。” 白雨彤点点头，轻轻关上办公室的门，才在椅子上坐下，神色渐渐变得认真起来。 她来好滋味公司的时间不算短了，但主动向李哲单独匯报工作的次数並不多，甚至刻意避免和李哲单独接触。 一方面，是因为她当初是因为兴城罐头厂仿冒好滋味公司的八宝粥罐头，因缘际会下才被迫加入好滋味的，心里始终带著几分微妙的隔阂。 另一方面，当初是李哲亲自点名让她加入公司，这让她多了一丝防范，总担心李哲对她有什么別的想法。 为此，她还私下琢磨过很多种情况，万一李哲真的动了歪心思，她该如何应对。 好在这段时间以来，李哲除了正常的工作安排，从来没有私下单独接触过她，也没有说过任何越界的话，这让她渐渐放下心来，觉得或许是自己想多了，李哲当初点名让她加入，真的只是欣赏她的能力，看重她在市场调研方面的专长。 李哲见她坐著走神，眼神有些飘忽，轻轻敲了敲办公桌，开口提醒：“白组长？” 白雨彤猛地回过神，脸上露出几分歉然：“抱歉李总，我刚才还在想会议上的事，走神了，对不起。”“没事，不用拘谨。”李哲摆了摆手，语气温和，“说说你的想法吧，关於罐头市场方面的情况，你有什么新的提议？” 白雨彤整理了一下思绪：“李总，咱们好滋味公司的八宝粥罐头，已经成功打开了京城和津门的销售市场，现在又准备正式向冀省市场铺货，从现有的销售数据来看，京城和津门的销量都很不错，口碑也很好。我在想，咱们公司能不能趁著这个势头，再多推出一些品类的罐头，比如黄桃罐头、橘子罐头这些水果罐头。” 她见李哲没有立刻说话，只是静静看著她，补充道：“我之所以有这个想法，是听说咱们公司在廊方市的黄桃罐头销量不错，当地的口碑也很好，所以才敢提出这个建议。 而且，我觉得如果现在推出新的罐头產品，咱们公司有三大优势，成功的把握很大。” 李哲眼中闪过一丝讚许，笑著点头：“哦？三大优势？你说说看，我听听。” 白雨彤精神一振，语气也变得坚定起来：“第一是渠道优势，咱们公司已经打通了京城、津门、冀省的销售渠道，不管是国营供销社、副食店，还是个体商店、经销商，都有合作，上新水果罐头的时候，完全可以藉助这些现成的渠道铺货，不用重新开拓，节省时间和成本。” “其次是生產优势，咱们公司现在有两家代工工厂，之前生產八宝粥罐头的时候，已经验证过这种代工模式是可行的，品质和口味都有保障，只要找到合適的水果供应商，生產方面完全没有问题，不用担心產能跟不上。” “第三是品牌优势，好滋味八宝粥在京津两地已经打响了名气，积累了一定的品牌信任度，咱们推出新的水果罐头，完全可以復用这份品牌信任，消费者更容易接受，不用再花费大量精力去做品牌推广，这是咱们最大的优势，要是不用，反而是一种浪费。” 李哲听完，脸上露出明显的讚许之色，点头说道：“想法很不错，考虑得也很周全，这三大优势確实是咱们的底气。 推出水果罐头，既能丰富公司的產品品类，也能进一步扩大市场份额，可以好好研究一下”隨后，两人又围绕著新罐头產品的具体品类、水果供应商的寻找、定价策略、铺货节奏等细节展开了详细討论…… 晚上六点，夕阳西下，忙碌了一天的京城渐渐褪去了白日的燥热，多了几分烟火气。 广渠门內大街的筒子楼，狭窄的走廊里飘著各家各户做饭的香味，墙壁上有些斑驳，墙角堆放著杂物，却处处透著寻常百姓家的温馨。 陈淑萍下班回到家，刚上到二楼，就闻到了一阵浓郁的肉香，正琢磨著是谁家燉了这么香的肉，目光扫过走廊，就看到了了熟悉的身影。 她眼睛一亮，快步走了过去，语气里满是惊喜：“振国，你今儿个咋回来了？最近厂里不是很忙吗？”李振国正戴著围裙，站在走廊的小煤炉旁做饭，锅里的肉咕嘟咕嘟冒著泡，浓郁的肉香顺著锅盖的缝隙飘出来。 李振国听到妻子的声音，抬起头，脸上露出一抹笑容，擦了擦手上的油污：“今天去集团总部开会，刚好顺道回来，就偷了个懒，没回厂里。 你上次是不是跟我说，想吃土豆燉牛肉？我特意买了牛肉，给你露一手。你尝尝味儿，还成不成？”说著，他掀开锅盖，浓郁的肉香瞬间瀰漫开来，引得旁边做饭的邻居都看了过来。 陈淑萍凑过去闻了闻，笑著说道：“不用尝了，闻著就香，指定好吃。你这手艺，都赶上饭店的大厨了李振国拍了拍妻子的肩膀，语气宠溺：“你上班忙了一天了，累坏了吧，回去休息会儿，饭一会儿就做好了，不用你动手。” “成，那我先去换身衣服。”陈淑萍笑著点点头，转身走进了陈老太家的屋子。 不大一会儿，她换了一身宽鬆的家常衣服，又走了出来，站在李振国身边，帮著递盘子、剥蒜，夫妻两人有说有笑，不时地跟旁边做饭的邻居閒谈几句，还热情地邀请邻居们来家里吃饭。 邻居们都知道李振国这段时间一直在外忙碌，难得回来一次，都笑著婉拒了，嘴上说著“不用麻烦了”，心里却都透著羡慕。 这陈家的日子是越来越好了。 晚饭很快就做好了，一家四口围坐在小小的餐桌旁，其乐融融地吃了起来。 小胖子捧著碗，扒拉著米饭，对父亲做的土豆燉牛肉讚不绝口。陈老太也夸牛肉燉得软烂入味，不知不觉多吃了半碗饭。 看著一老一小吃得这么开心，李振国脸上不由自主地露出了欣慰的笑意。 晚饭过后，陈淑萍收拾好碗筷，麻利地洗完碗、擦乾净桌子，又端著一碗麦乳精进了臥室，递给坐在床边的李振国：“你最近又瘦了，工作要紧，但也得注意身体，把这个喝了，补补身子。” 李振国接过麦乳精，笑著说道：“累是累了点儿，但吃的不赖，厂里和公司都管饭，哪天也没少过肉，你不用太担心。” 虽是这般说，但他也没有辜负妻子的好意，端起碗喝了起来，一股甜香顺著喉咙滑下，浑身都觉得暖和了不少。 他放下碗，拍了拍身边的床铺：“你坐下，我有点事要跟你商量。” 陈淑萍心中一动，在他身边坐下，疑惑地问道：“什么事儿？还这么郑重其事的。” 李振国神色渐渐变得认真起来：“最近一段时间，好滋味公司不是要拓展冀省的销售市场吗？公司的资金有些短缺，我听老二的意思，公司可能打算继续融资，而且，公司的管理层也可以投资入股。我觉得这是一个好机会，想把咱们这些年存的钱，都投资到公司里。” 听到这话，陈淑萍微微蹙眉，脸上露出几分担忧，语气迟疑地说道：“这些年，咱们省吃俭用，確实存了一些钱，但那都是用来买房的啊。 去年你的收入不少，眼瞅著就快凑够买房钱了，能从这筒子楼搬出去了，现在又要拿去投资公司，我的心里有些没底儿。” 李振国握住妻子的手：“我知道你担心，我就是有这个想法，觉得这是个难得的机会，你要是实在不乐意，也没关係，反正啊，咱们夫妻俩商量著来，我不会勉强你。” 陈淑萍嘆了口气，说道：“我也不是不乐意，就是太突然了，一时之间接受不了。 再一个，我有点担心，投资有风险，万一赔钱了咋办？咱们攒点钱不容易，可不能打水漂啊。”李振国笑了笑，语气篤定地说道：“你放心，公司的情况我最了解，现在公司发展势头一片大好，八宝粥罐头在京津卖得火爆，马上又要铺货冀省，赔钱是不可能赔钱的。 只不过，公司现在一直在扩大规模，赚的钱都用来投入生產、开拓市场了，短时间內可能无法分红，但我相信，长期来看，这投资肯定是值得的，以后咱们能赚更多的钱，买房也能更轻鬆。” 他顿了顿，又补充道：“而且，现在缺钱的是好滋味公司，老二手里其实並不缺钱。 四季青公司今年赚了不少钱，单月纯利润都已经有100多万了，那些钱他都没有分红，全都握在手里，准备扩大產业。 我私下跟他聊过，我觉得这小子，巴不得別人不往里投钱，他正好可以趁机吃掉融资的股份，壮大自己的持股比例。” “之所以给管理层开这个口子，一来是因为咱们都是自己人，他信得过咱们；再一个，公司管理层也没几个人，就算咱们都投资，也不会影响他的控股地位。 所以，我觉得这是一个千载难逢的好机会，咱们可不能错过了。” 陈淑萍沉默了片刻，脸上的担忧渐渐消散了一些，抬头问道：“那要是投资的话，咱们得投资多少钱？能占多少股份啊？” 李振国苦笑了一下，说道：“具体的融资方案我还不清楚，不过从之前了解的公司估值来看，股份不会太便宜。我也不贪心，咱们家能拿到5%‰的股份就够了。” 陈淑萍瞪大了眼睛，惊讶地说道：“5%‰？这还不到1%呢，是不是太少了？” 李振国摇了摇头，解释道：“不少了，你可別小看这5‰。据说上次拓展津门市场的时候，公司就进行了一轮融资，那时候好滋味公司的估值就已经超过了150万，5‰的股份就得7500块钱呢。这一轮融资，公司要开拓冀省市场，估值肯定会更高，咱们能不能凑够投资的钱，还真不一定。”陈淑萍脸上露出震惊的神色，喃喃道：“妈呀，这好滋味公司现在都这么厉害了？估值都超过150万了？我真是没想到，这才一年多的时间竞然能把公司做得这么大。” 李振国笑著说道：“这算什么，四季青公司赚的更多，那才是真正的聚宝盆。前几个月，四季青单月纯利润就有100多万，可不是好滋味公司能比的。 不过，我跟老二谈过，他觉得好滋味公司的发展前景更好，甚至以后的潜力可能会超过四季青。”陈淑萍连连点头，语气里满是讚嘆：“乖乖，真是厉害，你们李家也真是出了个能耐人。”“谁说不是呢？谁又能想到？”李振国也带著几分感慨，隨后仿佛想到了什么，看著妻子笑道：“对了，还有一件好事要告诉你，保准你高兴。” 陈淑萍眼睛一亮，下意识地问道：“什么好事？快说说。” “你不是一直想换个工作，找个跟財务相关的活儿吗？老二给你找了一个管財务的岗位。”李振国语气带著几分得意。 “真的？太好了！”陈淑萍早就不想再在纺织厂熬日子了，瞬间激动起来：“我自学了这么长时间的財务，不就是等著这一天吗？终於能学以致用了。老二想让我去哪儿千？是去蜀香居餐厅，还是去365超市？”李振国摇了摇头，笑著说道：“都不是。” 陈淑萍皱了皱眉，仔细想了想，又说道：“唉，我记得四季青公司在京城有个办事处，不会是让我去京城办事处当財务吧？” 李振国摆了摆手，“得了，我也不逗你了，乾脆告诉你吧。 老二前段时间跟朋友一起投资了一家国美电器公司，他准备让你去国美电器公司，管財务，专门负责公司的帐目，待遇比你现在在纺织厂好多了！” 第456章 本心 大兴县，兴成罐头厂。 厂区内机器轰鸣，流水线不停运转，空气中弥漫着淡淡的八宝粥香气。 自从兴成罐头厂因仿冒好滋味公司八宝粥罐头、欠下赔偿款，与好滋味公司签订代工协议后，厂里所有生产线都全力投入到八宝粥罐头的代工生产中。 作为厂长兼老板，白兴成每天都会准时进入车间视察，扎根在生产 听起来是有些重复，但是林朝风看得出二柱子这是最为直接的看法，也是发自内心的那种看法，也就是没有考虑过林朝风之前说过的一些事情。 “你……”，郑风楠一下子反应过来，如果陆天宇的出现已经让郑昭韵吃惊的话，听到陆天宇将自己两个保镖打伤，这就是晴天霹雳无异于狠狠的唰了郑昭韵一个耳光，知道这是陆天宇找自己算账来了。 “妙计”没有喊出来，她便是连忙往后躲闪，因为十只玄蜂虽然被捆绑住了，可是在惯xing的作用下，还往她所在的方向跌落。 说罢，他转身便让门下的师弟传出风声，让耕地为生的百姓农民做好准备。 吃摊老板，闻听刚才给他银的人，可能是大唐皇朝的皇，吓得都颤抖起来了。 欧阳越虽然没有战斗力了，可是其他的部分都没有受很重的伤，战斗力依然在，个老管家如何解决的了？ 夜琨本来不想告夜煜的，因为夜煜并没有违规。可是他实在是咽不下去那口气，因此没有憋住。不过他想到了个擦边的法，那就是作弊。 林朝风无奈一笑，从游戏当中抽出空档，把旁边的机子打了开来。 那一个阵图如果没有错的话，对方应该是准备直接朝着霍起的背后捆去了。 刘天策坐到车里，但是纪尘枫没有进去，只是默默看着大叔坐到驾驶位，插入钥匙。 想清楚之后，云彬抱拳道：“蔡老既然如此看得起子涵，想将子涵拉入蔡老的战线，那子涵也就恭敬不如从命了！比试我会全力以赴【当然也得看高顺是不是历史上的那位大神】。”同时，云彬在心中加了一句。 “嗖嗖嗖嗖、、、”数以千计飞飞箭，再次密密麻麻的铺了一地，张飞背部更是变成了刺猬一样，插满了箭支，大概估计有三十多支，两腿也都中了数十支箭。地面更是流满了张飞的鲜血，好似刚刚下了血雨一样。 “怎么会是她！”唐林心中暗暗叫惨，眼睛的主人不是别人，正是刚刚认识的“姜幼萱”。 老五忘记了这位酒家姑娘的名字，但是却记得自己最喜欢的是她温的三两黄酒。 想清楚之后，云彬抱拳道：“蔡老既然如此看得起子涵，想将子涵拉入蔡老的战线，那子涵也就恭敬不如从命了！比试我会全力以赴【当然也得看高顺是不是历史上的那位大神】。”同时，云彬在心中加了一句。 方牧收剑，又将半空中飞舞的青铜飞剑掠回，看都没看他一眼，便侧身而过。 一股淡淡的香味钻进花福天的鼻子里，她的脸色就更红了，她纤细的手指捏住她的下颌，缓缓凑了过来，花福天望着越来越近的红唇。 其中，以一个寸头青年为中心，其他刺头少年们纷纷献殷勤，瞻前马后。 心里还理所当然的觉得，你不想吃我帮你丢了，不感激我你还怨我，到底是谁过分。 毕竟咱们自己的兵工厂由于原料不足、生产设备简陋，生产出来的手榴弹只能说勉强能用，有多大威力，就不能指望了。 第457章 应对 忙完京城的各项事务，李哲便马不停蹄地返回了万庄农场视察。 此时已进入8月中旬，天气愈发炎热，日长夜短，暑气蒸腾。 为了避免农场的工人们中暑，老李早已让人调整了工时：早上6点到上午10点半，下午3点到晚上6点半，一天正好工作时，巧妙避开了中午最炎热的时段，既不耽误农活，也能保障工人们的 结果，预想中的震惊意外一概没有，几年前啥样，几年后这兔崽子还是啥样，见皇帝就跟见他爹一样稀松平常，气儿都不带喘的。 四人就如同一道利剑直接冲了进去，但凡是逢面而来的变异兽，根本都不需要赵圭臬出手，美杜莎修长而又白皙的手指轻轻一弹亦或者一声尖啸，变异兽就已经变成了一具尸体。 “一个高瘦个儿子，倒八字眉毛，穿一身土黄色的长衫，戴着墨色的帽子，穿着厚底的靴子，眼睛细长细长的，笑起来像猫儿眯着眼一样。”虎子想了想，说道。 但贾诩的主业却是谋主，以后领兵打仗也需要仰仗他，不能一直让他做兼职。 当初贾诩所制定的策略，其核心便是战略纵身，没有这一点作为依托，游击战是很难成功的。 来到靶场这里，去病已经按照罗冲的要求布置好了射击场地，那是一个搭了遮阳棚的射击区域，前方则是一马平川的大空地，上面已经按照罗冲的要求测量了距离，每十米设置了一个标靶，用来测量射击距离。 听到这话，杨幺和夏诚两人挣扎着就要起身，脸上皆流露出了愤恨的表情。 田中静一残部当时已处于崩溃边缘，官兵们的战斗意志非常薄弱，日军又严重缺乏武器弹药，但即便如此，各营也深刻意识到了丛林战存在着的风险。 白骨大手全力杀来，结隐真人甚至在电光火石之中放弃了所有玄修该有的防守之道。 一旦损失掉，那就是伤筋动骨，说的严重点，这甚至会影响一方势力的气运。 “到底该怎么做呢？”杨风不断的尝试着释放炎爆，同时释放很多招，但是，也没有达到那样的效果。这让杨风感觉很是奇怪。这到底是怎么一回事呢。 “一号傀儡和二号傀儡。”杨风不由的想起那一号傀儡痛苦的情形。一号傀儡给杨风留下了非常深刻的印象。 她们三个丫头见李风的娘都点头了，竟然没有跟李风打招呼，往门口一招手，就进来了好几个搬运工，将她们简单的行李和电脑都搬了过来。 “当然有……王爷为了我，不惜暴露真实身份，去杀绑架我的人，你说王爷有多重视我，有多在乎我。”林初九一副我很感动的样子，可苏茶却只觉得违和。 之前找画师做的卡片也都拿了回来，不但明诚喜欢，家里的三个宝贝也喜欢的不得了，对着卡片还真认了不少东西。 “妞妞，你吃了正好。这样的话，你以后战斗的时候我就不担心了。姐姐以后靠你保护就行了。”杨欣则是高兴的说道。 在看到依兰脸上如她所想般的惊诧与恐慌时，更加确定自己的猜测，突然抱住依兰的腰，在她还没反应过来将自己推开时，回头朝贺楼远微微一笑，推着依兰就跳进了旁边的河里。 神风面色一直淡然，闻言只是挥了挥手，片刻后，金辇内只剩二人。 第458章 考察 8月25日，清晨。 大营村的乡间土路上，两辆军绿色解放卡车轰隆隆地驶离村庄，引擎的轰鸣声打破了村庄的宁静。 两辆车的车斗里都挤着十几号人，除了葛青山、王大庆等几名四季青公司的员工外，大部分都是跟四季青合作的蔬菜大棚种植户，孙强、王二麻子、赵兵等人都在其中。 卡车车厢里没有座椅，大伙 嘻嘻，楚泽能力那么强，简直是可以碾压大哥了，若是他帮自己的话，大哥也未定是会发现她跟踪的吧。 如果叶依依因为他而受丁点伤害，他就等于成了家族里的遗弃之子，现在他在家族里的地位就不高，好在他爸最疼爱叶依依，叶依依又跟他最亲，才让他在叶家有点说话的地方。 “你就别瞎捣乱了。”白千玦白了枪一眼，没有理会他的不靠谱主意，而是望向了沈琅缺。 “看来狩纳先生对我的到来非常不满呢！”赛一甩亮泽的红色长卷发，怒视着狩纳，嘴角勾起一抹邪笑。 “奇怪……”赢歆有些疑惑的看着二人“云姐姐无论是功力还是招数都在单姑娘之上，按理说十招已是极限。”可是如今已经超过五十招，难道她们还乐在其中不成？ 若是夏安好是调查局的，那么谢明在调查局那边真认识一些人，自然是可以收拾夏安好的，可是夏安好是ICB分部的？ 从迈进这座宫殿的那一刻，他们连脚步都是轻的，他们身着百年前的荣耀铠甲，也仿佛羞愧地黯淡着，唯恐惊醒了床上的老狮王。 任新阳听着赵乐萱和人亲亲热热地打电话，突然电话开了免提，里面传来一个男人的声音。 云舒感受到一双手，轻轻触碰了自己的脸颊，似乎带着无限的温柔缱绻，却又冰冷的吓人，那双手缓缓往下移，掐在了脖子上。 一头暗蓝色长发的人从房屋一侧走出，长发未系披散在身后，光滑顺垂如同上好的丝缎。 完成了主线任务四之后，主线任务就改变了，云玄也不打算直播了。 可能是季开以前吸收过禹王精血的关系，毕竟都是玩水的行家，这次吸收共工精血的时候顺利很多。只是中间夹杂着蟠龙精血，改造的幅度要稍微大点，体内的血液像是要燃烧起来一般，季开全身都开始变得通红起来。 此外，太初发现了炼丹的好处，竟然可以跟随者丹药的炼制而感悟，这是他之前太乙金仙时，没有的神通。 然后，他胸前的心跳引爆器也被人硬生生摘了下来，他的双手被反扣在身后，脑袋被秦炎按在冰冷的谈判桌上。 “是这样吗……没事，我也只是问问，说不定能想起什么。”罗昭远皱起了眉头。 而云玄，给她的感觉是静，平静如水，让人永远也猜不到他的想法，这种返璞归真的感觉，让人很舒服。 “一起上，干掉它！以它的速度没有人能逃得掉！”肯尼斯大喊道，然后当先冲了上去。另外两名剑士犹疑了一下也咬着牙跟上。 林木森虽然知道他们肯定会答应，但是这种情况下，他还是要提出来的。 “明明这里有这里有人家的，怎么又没有了？难道一切是我的错觉？”记者努力回忆着，想要确认自己到底有没有看到人家的存在。 李夫人的脚下的木屐踩在青石地面上行，踢踏踢踏的声音在王宫之中的长廊回荡，听起来很有几分幽深的感觉。 第459章 深入合作 三元朱村，村东。 王乐义带着李哲参观蔬菜大棚，逐一参观了几座已经投入育苗的大棚。 他一边走，一边细致介绍三元朱村新改进的大棚种植技术，从棚架的加固技巧，到菜苗的养护方法，每一处细节都讲解得很细致。 李哲听得格外认真，目光不时落在棚内嫩绿的菜苗上，偶尔会结合四季青的种植经验，给出 我脚下一顿，眼前明明什么都没有，可我脑袋里却凭空出现一副画面。 越是如此，赵衍就越谨慎，加派了人手在船上各处每天检查一遍，并实行夜晚轮值。 四长老心中暗怒，好你个老八，还说自己有多公平多客观，这一番陈述下来，全都是老六和他的错，南宫流云就是正当防卫了？ 那就是真正萧煜的事还真不能说，不然杨昊他们搞不好要去围观，那他没有恢复记忆的这半个月将会萧煜往后的黑历史。 “陛下似乎知道了我的身份。”虽然燕帝没点破，但是好像早已识破了她的真实身份。 奉天一般跟她都是舞刀弄枪的真实打架，现在看着她直接扑过来，倒是一时忘记了躲闪，然后就被抱了个满怀。 洛兰高中有规定，无论是谁的车子都不能开进学校里，因为在学校外面洛兰高中已经设立了停车场，开车进学校会给学生带来不方便。 虽然不知道方婷萱具体的计划是什么，但是对她来说夏家的财产已经不是最重要了。 “这不是你的真心话。”宠瑷眸中带笑，脸上的神色温柔，可那双眼睛仿佛洞悉了她的心思。 傅明华却嫣然一笑，她今年十八，容貌秀美，一颦一笑俱都十分动人。 想起刚才那一招，她心里也多了几分沉重，这样的男人可真是不得不防的。 柳长生在打量着众人，众人也在打量着柳长生，不少人在猜测着柳长生这只“妖王”为何会落单，难道是在执行什么特殊任务？ “听你说来确实是好东西，你就不怕我也打它的主意吗？”古天鹏笑道。 燕追的目光使她颇为紧张，在他面前仿佛要被他拆剥入腹一般，使她有些害怕。 “既然王妃有吩咐，便去吧。”容涂项捏了帕子，捂住了嘴唇，掩住了唇边的冷笑，声音隔着帕子，有些含糊不清的。 “孙策狗贼，屠杀我满门！”陈兴嘶吼道，眸子里，闪过一抹仇恨的火焰。 土茧跌落在地上，将原本覆盖着黄沙之处砸出了一个大坑，裸露出底层的岩石。 见到这一幕，众人都生生的被它的这股强烈的杀意骇的后退，身体不断的发抖了起来。 青莲秘境之行，他为这名皇族之中法力最深的老祖宗带回了数株三千年灵药和十余株千年灵药，也没见有突破，想踏入化神境，哪有那般容易？ “人？阵法？”张凡的大脑瞬间作出反应，能反弹掉自己神念的除了和自己修为差不多甚至更高的修士就只有一些屏蔽大阵了，就像天‘门’当初的九宫炎龙大阵，那便可以反弹掉修士的神念。 下车沈心怡就朝着前面走，顾祎一看事闹大了，马上下车追了出去，拉了一把沈心怡没拉住，直接到前面挡住了。 士兵们闻声迅速行动起来，动作不比平时利落了不少，此时练气和练技的都已经集合过来。 难道说自己要呆在这个世界了？不能，不能这样，我要回去！，苏瑾立马稳了稳心神，仔细想着法子，“机关”二字从苏瑾脑海里面冒了出来，对了机关，古代人最喜欢玩机关了，苏瑾连忙随着床脚找了起来。 第460章 大事 大营村，傍晚。 暑气渐渐散去，晚风带着田间的清爽，正是干农活的好时候。 马家大棚的地基里，马宝平和妻子王素芬正忙着给嫩绿的黄瓜苗搭架吊蔓，两人都是常年与土地打交道的庄稼好把式，动作娴熟利落。 只是马宝平今儿个却有些心不在焉，手里的竹竿刚搭好一根，就忍不住直起身，踮着脚向着村口的 就在这短暂的一瞬间，严阵以待的特警已经扔出了手里的烟雾弹。 此时此刻，任凭森罗鬼藤如何挣扎都无法阻挡裂缝的蔓延，说过之处，藤蔓崩裂，地面翻滚。 老焦氏在炕上辗转了半天，咬着牙下定决心，明天，钱先诚来了，她一定要狠狠教训他一番，这两年，他搬到山窝，日子竟然比大房还好过，却没有给这边贡献多少。 “我的天，这道光线，居然比元气刀的威力还要强大？”赵子龙目瞪口呆之下，好半天才反应过来。他拉着王医仙的胳膊，兴奋地叫道。 思及此，伐木魔君的脸上，露出一抹贪婪，发出一声阴侧侧的狞笑。 所有人看着夏铮的目光都不约而同的重重点头，这个时候若是有一点犹豫，他们便将失去夏铮的信任。 他洗漱一番，把自己收拾利落，又换上那件阿玛尼，在镜子前照了又照。看到自己帅气逼人的模样，赵子龙不由满心欢喜。 这时又有几个道贺的人走了过来，他只能赔着笑脸与别人寒酸一通，然后将客人送了进去，连忙走过来将她拽了起来。 被众人围在中间，陈飞如同一叶在怒浪中漂浮的轻舟，脆弱，且无力。 之前林风跟宁凉聊起过宁雅的事情，根据宁凉的话来说，这次比武大会的举办，似乎是宁正一拍脑袋的决定，根本没有一点征兆。而唯一能够制止他的太上长老，也恰好在同一时刻选择闭关，让宁凉没有问他话的机会。 淳于谅被李玄一突入其来的一剑袭来，只是冷笑了一声，只见他身形一闪，宝剑不知道怎样出的手，只听噗的一下，李玄一已经被淳于谅割断了喉咙，与当年五大掌门之死一模一样。 “很抱歉，我现在还不能承诺你什么”互相注视了半响，苏冥终于开口道。 王贵妃也就是今天的毕成功，是笑着走出了大帐，到了那王宝坤的面前时又低声交代了一番才笑着离去。 武玄明很想开口跟鬼蝴蝶说点什么，可他始终都难以启齿，最后只好把孩子送还给鬼蝴蝶，然后很勉强的笑着离开了武家。 “飞雁——”野哥一把拉住云飞雁的手，此时有千言万语却一句都说不出口。 楚洋看了看红发，看了看兄弟们，虽然说没有太大的变化，至少脸上的稚气已经没有了。 “老夫听说，自皇上腿受伤之后，从没召见过任何娘娘。不知副相大人听说了没有？”荣太傅认真地问道。 “拜托你了约翰，这个玩笑开得一点也不好笑。如果你现在在中国，那么我将在太空。”莫无双说完哈哈大笑起来，今天她是怎么也不会上当了，她一直在巴黎上约翰的当，约翰故意一直和她开玩笑，可是她是每次都会上当。 “暗语？那请问姑娘有什么好提议吗？”苏冥似乎也认同她的这个办法。 “妈妈还好吗？我要去看看妈妈！”朴爱民知道母亲因为无法接受他遇难的事实，已经精神分裂了。 他话还没说完，身处之地的空间骤然崩塌，他的身躯被暴乱的空间和暗金色神力绞得稀碎。 高大威严却不奢华的北漠皇宫，在夜幕降临时燃起了点点烛火，东北方向有筝筝琴音传出，温婉流长，世人竟不知在这豪爽的北方民族中也透着些许江南柔情。 最终，云瑾兰还是喝下了特意为她备的药。此后，她便安静的躺在床上，不哭不闹，像死人一般安静。 “没错，我觉得我家族的神秘失踪，正是和组织有关系！”秦阳点了点头回答道。 楚易随手一张，便是数道青色的闪电打了出去，闪电之中蕴含着精纯的星辰之力，犹如蓝色的宝石一般，化成了一条条扭曲的红色线条。 “我神，他们两个这是去干嘛？”迪巴拉看着突然离去的两人，很是不解地问道。 我假装镇定得说：“干嘛？吃宵夜呢？那我们出去吃吧。我要吃烧烤！”只要能出门，我这个地头蛇还怕跑不掉吗？ 这个在几十年前，还是商业场上的一个传奇的男人，冷静，果断，冷言，一点也不输于现在的楚律，想不到他有一天会笑的样的开怀与慈祥。 几只朱猿见此情况，惨叫一声，他们虽然嗜血凶悍，但是也明白，什么是他们能够招惹的，什么是他们不能够招惹的。 伍夫人当然理解，在大雍的朝堂上，鲁王当着那么多人跟前，用那样的语言说他们，如果他们还是无动于衷，真的就是让人联想到大齐皇帝身上了。 几人不再思考这般处境，而是转身前去照顾那还未苏醒的灵儿。王帅从咫尺物中拿出一些食物，放在架起的锅上烧烤。肖潇则是与那陈赟一起，细心照顾着还在昏睡的灵儿。 “这样的人，你不是可以应付么？”莫君夜的话，已经很明显了。 想到这，谭灵努力调整着自己的呼吸，让胸口平稳的起伏，保持冷静。 他的心里不断的重复起来这一句话，他重新念气口诀，将四方灵力汇聚到李承影的心口，将他的剑脉断开处，全部接上。 随后节目组就把这几天来的监控全部给调出来了，还检查了灵卉身上有没有带什么作弊工具，但事实证明并没有。 第461章 全国品牌 四季集团总部。 三楼好滋味罐头公司市场调研部。 因工作性质缘故，调研部员工大多常年在外跑市场、做调研，办公室里显得有些空旷，只有两人在岗：组长白雨彤，以及一名负责资料整理与信息分析的内勤。 白雨彤端坐办公桌前，白皙精致的鹅脸蛋微低，正梳理着一份市场报表。 “咚咚——”敲门声响 “这与你何干，要不是以为你已经死了，我绝对会追杀你到天涯海角。”姚青冷笑道。 走到一栋偏静的学生宿舍旁，突然听到一个风铃似的笑声，笑声清脆，悦耳，像夜莺的鸣叫，十分动听，声音很熟悉。 “这个很简单，我们神罚者成员有着特殊的信号。只要我将它释放到空中，云剑玄圣同样释放一根，我们就能找到彼此的位置。平日里神罚者就是靠着这样的方式来传递信息。”沈宏将自己的老底细数告诉秦叶。 秦叶的大叫让决心动手的落依瑶手中顿了一下，她也停下来了手中的动作。事实证明秦叶的提醒是非常正确的，一旦晚上一刻，或许三人就全都玩完了。 但是她很清楚，知道哪怕上容貌上有些微的区别，她也知道这就是她朝思暮想的宝哥。 她身上还穿着昨天的礼服，只是一夜睡眠，衣服早已皱巴巴的不成样子。 站在茶几上，左右看了看，然后蹦蹦跳跳的来到了刘畅的手指旁边，再次用脑袋抵住了刘畅的食指。 毕竟他们是来问责的，本身就是占理的一方，即便是在别人的地盘上，也很有底气。 当然，更令刘畅开心的是，店里的声音在这五天里面，可谓是火爆。 闻言，周兴眉头微微一皱，不满意的看了郑海一眼，高考全省第一名的难度是地狱级的，赔率居然定得这么低？ 他妈的，自己终于明白什么叫做点背喝凉水都塞牙缝了，自己睡觉被吵醒了，上来理论，没想到这么点背，直接遇到了一尊大神。 “军师在教你这套把戏的时候一定没说，这种方法要看人而为吧！说吧，想要我干什么，直说，那套对我没用。”刘洋很淡定的说道，口中的军师就是冀州参谋部部长贾诩，很显然许褚被贾诩玩了一把。 打定主意的两人颇有默契的一左一右开始猛攻，一下子就向前推进了数十步，离典韦不过数步之遥了。典韦脸上的笑意那是清晰可见，颜良甚至还能看出典韦那咧嘴傻笑的大板牙了。 “不详的预感就对了，看招。”林可儿直接抄起了一个枕头，确定了，这一次不是软绵绵的抱枕了，而是打人很疼而且货真价实的枕头。 之所以会答应黄依依，是皇子昊也在潜意识里想要弄明白，陶花对他的感情到底有多少。 “赈灾粮食还在衙门的粮仓里，下官准备近日就发放出去的……”张大人犹豫了一下，还是逃避了夜琉璃刚才的问话。 她要做一个样子给别人看，她更想让鄢澜明白，其实白慕雪弄菜也可以很棒的。 “伯母，我都没有把握可以考进去A大，更何况是……”陶花说着，转头看着还处于一头雾水的皇子昊。 她素来怕马，忍着恐惧随那公子上了马，金人怎肯罢休，方要阻挠，两方人立刻交起手来。 “没错。”林东汗颜，如果她刚刚说不记得的话，自己的老板估计会气得直接升了天也说不定。 第462章 大雨 两日后。 四季集团，董事长办公室内。 李哲正端坐办公桌前，认真翻阅着好滋味罐头公司各地的销售报表，旁边还堆放着365超市的运营数据。 突然，办公室外传来一阵敲门声，李哲头也没抬，沉声说道：“进来。” 片刻后，办公室的门被推开，沈亚楠走了进来。 她依旧是一头利落的齐耳短发 这个世界的月亮与地球上的不大一样，看起来要更大更圆一些，皎洁的月光洒下，天地间一片清冷。 孙丰照没空搭理吴晓静，感觉到有人再看他，也只是扭头看了吴晓静一眼，傻愣愣略带安慰的朝着吴晓静一笑。接着就没什么特殊表示了。 仿佛是盯上了朝洲，那些怪物源源不断的从水里跃出，向不断上升的朝洲扑过去，利齿张合，发出难听的“啪啪”声。 话语一落，南宫云这里，他在如今的这个时候，那也是盘膝坐了下来，进入到了调息当中的。 王卿此话一出，顿时南宫云等人，这几个道境巅峰的存在，在他们这里，他们也都是一同点了点头，露出了赞同之色，同时，一脸冰冷的向着四周的众人看了过去。 然而，他这才刚刚返回到了家族当中了，他便得知一个天大的坏消息。 可他本以为局面已经被掌控，但路虎的副驾驶车门打开，他还没看到人影，那个意欲奸淫李纤纤的手下却与李纤纤分离开，同时脖颈被扭到了另一面。而其他手持大刀片的家伙也一样，所有持刀的手都被拧脱。 没有刺目耀眼的烈阳，取而代之地，是暗红的无尽阴云，散发着微微的光亮，笼罩在整个古战场上空，仿佛一个坚固的壁垒，包裹着此地的一切。 其余的人，他们在如今的这个时候，他们这也都是直接冲了出去了。 “不是飞走了吗？什么时候跑回来的呢？”司马方林自言自语的说道，然后就慢慢的向城北走去。 不喜欢烟草的味道，因为烟草中带有尼古丁的成分，很伤身体。不过，比起尼古丁，他觉得窗户的主人更能令他伤身。这烟草的味道，微带了薰衣草的味道。有些涩！他讨厌这种感觉。他知道，薰衣草的话语是：等待爱情。 赵蕙走到了石碑旁，坐在了石碑下的动物石像上，李振国给她照了相。之后，赵蕙也给李振国照了一张手扶石碑的照片。 我悄悄的把指甲恰进掌心，痛的感觉才稍微减少，慢慢的扬起微笑，我挽着米亚的胳膊，同她们一起进入世纪游乐园。 初夏时的新地冰原一带，依然是寒间很盛，帆船航行在高纬度地区，海面上的气温是很低的。作为远航训练计划的一环，极地航行也是新手们必须要经受的历练。 我换上拖鞋走上了楼,便看到了穿着一套居家服，手里拿着资料的金夜炫,他今晚怎么这早就出现了…不，应该说，今天他竟然会出现在我面前，前几天不是一直都以繁忙的工作在“躲避”我么。 “现在手稿也已经回来了，你会告星奈儿吗？”我强压着嗓音的颤抖，平静地问向了金夜炫。 这会儿也顾不上跟殿下来个进一步的接触了，姜卷匆匆瞥了他一眼，逃命一般地离开了。 姜卷正认真地听着，翻了一页，感觉下面那一页怪怪的，好像夹着什么东西。 第463章 迎亚运 京城，亚运村。 九月的京城，亚运会开幕在即，亚运村附近的街道被打扫得一尘不染，随处可见鲜艳的彩旗与喜庆的装饰，张灯结彩，焕然一新，处处透着迎接盛会的热闹氛围。 365超市为了迎接外宾和华侨也做足了准备。 早上八点，距离365超市正式营业时间还有一个小时，临街的铁皮卷帘门只卷起半截， 走出【堕落峡谷】，后面的路叶梁已经很熟悉了，他没费多少工夫就回到了学校里。 那天夜里，我退出师父的房间，在门前跪了一夜，我知道师父也一夜未眠，或是知道我要做些什么吧。 一开始我们还不同意，满心惦记着北境妖族的威胁，为此蓝将军还冲撞了主公，若不是主公宽宏大度，没有怪罪蓝将军，还解决了北境妖族的麻烦。 “说吧，你有什么事情要和我商量？”孙梓汐很是认真的看着眼前，这个比他高很多的大男人。 有些事，不经历怎么知其难易，经历过了，才能明白一些道理，也能明白什么是真正的成长。 中间人点头，目送我离开，他还挑了拇指，用右手攥了攥，我明白他的意思，拉了安全带，思绪慢慢安静下来。 众人挤坐在马车内，有的醒着有的睡着，感觉到马车停下皆是茫然无措地看了看对方。 这是天材地宝之一，属于【青铜级灵果】，宠兽吃下去之后，可以显著提高宠兽的体质、耐力、力量等等。 暂时获得安全了后，周浩就带着艾达王来到了一处民居，休息一段时间，并且他取出了一些肉罐头，拿起了酒精灯开始的加热。 周浩也不多说废话，然后跟着成龙一起离开了，结果没走几步就看到了特鲁等人，直接被牛战士揍飞了出去。 不搭理，刘宁雅想要送刘村长回去，可刘村长知道的，刘翠用不了几分钟，又要回来了。 他在心里由衷的感叹，每当同胞遭受大难之时，都会涌现出无数多英勇无畏的逆行英雄，撑起这个民族的脊梁。 于是，她盯着星，一脸委屈的样子，同时，脸上挂有一丝烦闷的情绪。 漆黑的，看不到任何的发光物，即便开着手电，也只能照射出去十米左右，给人的感觉，完全从地下城，变成了另外一种存在。 因为荒野助手上有很方便的分析功能，所以他在得到灰青之怒与乌濡之羽后，就把它们录入了进去，还有盐之吻、爱戴者头冠以及爱莎多娃的手链。 陈长安听的十分认真，频频点头称赞，能将原本5年存活率只有10的胶质母细胞瘤，提高到10年存活率80就已经让他足够惊喜了。 林怀恩平复好心情，缓缓地退后了几步，走到开拓者斥候附近的位置上，低声说明着情况。 一开始陈长安是强烈拒接的，让五个现役特种部队精锐直接退役来保护他，这实在是有些不合适，传出去的话不知道会被多少人议论，拿特权来当攻击点，攻击陈长安和军方。 然而以林怀恩笨拙的行动能力，又不得不依赖这种“原始”的工具。 听到了杨天真耐心的解释，窦唯才算终于理解了这胖妹口中的“发疯”，到底是什么意思？ 不过，他刚走进训练场不久，一名家族成员就匆匆找到了他，说是家主西山鸿岳那边有事情找他。 一股无法抵抗的力量瞬间席卷全身，这一瞬间，就连思维都静止了。 第464章 外国记者 建国门外大街上，车流不算密集，偶尔有几辆桑塔纳和吉普驶过。 人行道上，不时有三五成群的游客匆匆路过，说说笑笑、步履轻快，脸上都带着几分喜庆劲儿。 一辆黑色丰田皇冠停在街边，车门打开，李哲和谭静雅二人先后走下车。 李哲抬手指着面前的三层商铺：“到了，就是这栋商铺。” 谭静雅抬眼 秋生的脚上还缠着绳子，这本来是用来捆绑僵尸用的，结果僵尸没绑住却把自己给绊倒了，僵尸的牙粉散落之后被风给吹散，现在连点末都已经找不到，白辛苦了。 整个凉州军，都指望着张家川匠作为他们更换兵器呢，那是全凉州最好的兵甲出产源，哪个傻帽儿会放弃不用？ 李辰轩在击杀武彬后，立马就想到自己的师尊，越是拖延时间，武云生命更加危险。 除了，一部分私人原因之外，这也和冥族有史以来的种族传承有关。 冷御宸一直闭眸不语，冷亦霖也不在坐冷板凳，起身整理一下西装，转身走向房门。 所以，王浩这才召唤出金猴王来，希望能够从一些蛛丝马迹中，找出这些黄金傀儡身上的缺陷。 杨党一愣，还真没想到马越这么傲气的汉子能做出这等动作，几乎都要相信马越是真的不想跟自己结仇了。 有些东西，就算是他这个境界也不能够轻易触碰的，更别说忤逆了。 “这个游戏叫我画你猜，听过没，我想你们这儿应该没有这个游戏。”在说话间，已经将一套诡计藏在脑中，脸上笑吟吟。 皇冠酒店，冷御宸跟荷兰合作方的董事詹姆里斯在饭桌上商谈，詹姆里斯先行提出合作，冷御宸也是为这个方向而来，自是不会推拒。 当然，当时杀死紫罗，是在光石研究所里，不过，只要能够回到白帆号，所谓的紫罗和穹光，他并不怎么放在眼中。白帆号的强大，是没有极限的。 没有召唤附体，因为附体之后纵然力量强大，但是剑君却没有那么强悍的实力去进行微控。 “准备软榻！贞贞，带上红尘剑！”眼见泊在岸边的大舰就在眼前，宋师道焦急的面容透过窗口清晰可见，少年也顾不上客套，远远地便纵声高呼。 他在大喊，猴子鄙视道：“这等时候，居然还有闲心关心那些破烂，喂，把我们变大！”后一句话是冲着张怕说的。张怕笑着应声好，点手一指，把张天放和猴子变成巨人身高。 他裂开大嘴，发出了一声嗤笑，他倒是要看看，谁那么不长眼，敢来捋虎须。 望着齐长激动的模样，端木渔不由玩味一笑，伸手一招，又是从匕首内部的储物空间之中，掏出了一块手帕。 从他们所处位置往南直行是宋国，然后拐向东南才是回越国天雷山的方向。交代过南云前行方向，他就藏在马车里不出来。 然而大夫终究是请来了，厅上众人只当是白请了来，因为谁都知道早孕症状也不能这样早的。却不料大夫诊完，竟立刻给杨老太君刘夫人等道喜，只说大奶奶是有喜了。 那偷袭者显然想不到出手竟会落空，“咦！”了一声，闪电般抢进房来。 孟天楚将红盖头轻轻取了下来，望着大红凤冠下娇媚无限的新娘，高兴得一颗心差点从嗓子眼里蹦了出来。 “多多，我刚从停车场下来，你在哪里呢？”微凉的声音从电话里传来，倒是有些气喘吁吁的模样。 第465章 采访 孙涛愣了一下，没料到对方会提出采访的请求，脸上闪过一丝诧异，随即又恢复了从容，笑着说道：“您稍等，我去问一下我们经理，请示一下他的意见。” 随后，孙涛快步转身，在超市的收银台旁找到了秦大伟，将安娜想要采访的事情一五一十地说了出来，语气里带着几分不易察觉的兴奋。 秦大伟也有些意外，眉头 面对这样的攻击，西统战船由于仅仅只是圣阶上品级别的隗宝，自然是承受不住的，别说是西统战船，就算是唐易亲自出马，估计也难以抵挡。 本来，众人都以为胜利在望，飞雪军团搞定李长林，已经是分分钟的事情了。 “刚才可能就是它。”童淑雅瞥了一眼，就转过去头继续盯着瞄准画面。 算起来，这是梁永白唯一一项，让张易三人都羡慕和嫉妒的能力。 “砰”的一声脆响，又一块品质上好的水系魔法石被魔法测试台的一名身着兽皮的少年握成碎片，顿时测试台上的水元素愈加浓郁起来。 霍洪龙知道，李长林之所以帮霍洪兴出头，无非就是想要扶他上位。 一大片光华飞过，飞向对面的四位强者大佬，至于怎么分配，那就是他们的事情了。 从他身上，好似有一股冲天的戾气暴涌而出，莫名的威压陡然间笼罩住美杜莎。 “什么声明，我帮你发！”艾米丽很积极的摩拳擦掌，一副大干一场的架势。 连续不住的轰响之声传来，冰棱，寒冰幻化的利剑被宋铭的劲力不住崩溃，但这些异物仿佛无穷无尽一样仍旧疯狂出现，不一会儿，宋铭就被异物击中，身子蹬蹬后退，嘴角渗出一丝鲜血。 陈元继续引导着对话，一边偷偷的摸出手机，拨通了保安部张哥的电话。 前面开车的陆恒把车开到了钟玉涵身边停下，叶凯成让徐佐言留在车里，而他则下车去见钟玉涵。 不过叶凯成没回答他了，起床，去了浴室。徐佐言没能追上去，只好端着粥，一边想着一边出了客厅。 他一边叫骂着一边对杜德岳出手了，丝毫不顾及青门大佬的脸面。 “没，没事。”片刻功夫，虞清雅就将自己的情绪给控制住了，来到京城之后她才知道原来凌家真的很强，现在秦尘也在京城，她不愿意秦尘为了她而身陷囫囵。 和陈国勋通过话后秦尘爽利的取出了一枚气血丹融入水中给曾世雄等十三人分而饮下。 黄觉明负手而立，望着南方A区的夜空，目光深邃，手上捏着一串佛珠。 钟馗随手将奄奄一息的鬼绝扔了出去，随即两眼紧闭，原地盘膝，将精魄置于双掌，浑身激发出金炎，聚集在百鬼精魄之上。 守卫两边的侍卫听到动静，回头时，暗沉冰冷的长剑唰的切开了他们颈脖，带着血线倒在了地上。 但当他拼命的想要捂住自己被割断的喉咙，但喷涌的鲜血却不受他控制的沿着他的手指缝隙不断溢出之后，他知道他的生命终于走到了尽头。 而这里也不愧是全中国防卫最严格的地方，仅仅二十秒，自己就被发现了。 红龙抹掉嘴上粘的浅金色血液，把它们全部舔进了嘴里，一脸满足道。 “臣下刹帝利，带领罪民玄月拜见君王陛下！”带着头，刹帝利当先的走到了忠君殿中，扬声的说道。 因此，叶宇的计划就是，先找到袁天罡，然后再想办法混入三个月后皇室去那神魔之地的某个队伍中。 “大哥，你到底是怎么想的？你真的能够给兔人族与兽人族带来平等与和平的希望么？”看着玄月的背影，巴摩自言自语的说道。 这一刻，无数顶级强者，大势力雄主僵在原地，脸色呆滞，冷汗直流。 “不好意思，是我太投入了，下不为例。”刘振赶紧收回手来，继续装模作样的指点着。 陈暮云即使方术达到了圣级，他自身战斗力低下的本质也没有改变，只不过他能深入到心灵的层面去引导人们，给他们指明方向——说白了，单靠他一人是不行的。 这是许多情报员用震惊的表情共同说出来的感想，金国的部队人数最少，但凝聚力却无与伦比，仿佛一千人都融成了一团，比当初凝聚大宋民心的改造人司马玄霸还要可怕，还要“以一敌万”。 心兰出发了，现阶段，她还是要按照尓朱永的预想来行动，但这不代表他们就只能这样做了。 林豆豆有些头疼，如果超凡者真的不当这个冤大头，她就得另想办法帮倒霉蛋脱身。 ?他也理解为什么他应该参加这次考试，但他清楚地看到自己在名单中。 他稍许镇定了一下，将厕所门轻轻地关上了，然后拧开墙面上的水龙头，哗地一声就将那污秽之物冲刷了干净。 “那个，周悦悦和家长先进来好吗？会影响其他班级上课的。”秦婉不好意思打断他们。 以前的一切通通都没有关系，毕竟以后才是人生中的最重要的部分。况且，高中三年又如何，还有以后的大学四年，未来人生的一辈子，如果她能接受自己的话。 他不希望被人打扰，更不希望被人破坏了那种亲密的和谐的家庭气氛。 乔东走到餐桌前，拉了椅子一把坐了下来，说道：“妈，我没事。”说完就吃起了早餐。 “陆庭，你这忘恩负义的狗东西，忘我这几年一直跟在你身边，我帮你处理了多少肮脏的事情，你居然这么对我，你不得好死。”见陆庭完全不理会自己的求救，刘三也是豁出去了，反正也活不了了，自然是见不得陆庭好过。 而王月天消失的方向正是不久之前马经武等一行人马所遁走的方向。 第二天的傍晚，乔海生又出现了，经过一夜的自我检讨，最终给自己的结论是没出息。这和乔振邦灌输给他的理念简直大相径庭，他需要找回自己的自信。 两人昂头将杯中酒喝干，抓起筷子吃了几口菜，余禾就开始絮絮叨叨说了起来。一开始他说的是自己担任县长遇到的一些事，紧接着就说起了自己现在窝心的婚姻和家庭生活，越说话越多，越说越起劲。 第466章 加担子 李哲驱车赶到超市时，安娜和大卫两位美国记者早已离去，但超市内的热闹丝毫未减。 秦大伟快步迎了上来：“李总，您可算来了！那两个洋记者已经走了。” 李哲微微点头，下意识地问道：“采访进行得怎么样？没出什么纰漏吧？” “挺顺利的！”秦大伟笑着点头，语气里满是赞许，“您甭说，孙经理接受 至于那些戒灵，他们和郑浩等人的修炼体系不同，也不是能够飞行的魔法师，当然，似乎这个世界的魔法体系也没有飞行咒语，所以他们只能绕路。 “如果伤心就大哭出来，大声哭出来会好很多。”林姗姗将她搂在怀里，轻轻的拍着她的脊背。 轩辕元祖一愣，这非礼勿视非礼勿听他知道，什么非适勿扰，他还真没听过。 “那是，我毕竟是等同重生了一样，那可是从死门关转了一圈回来的，这想法能不变一变吗？”说这话的时候，萧七七有些心虚。 我们去了外滩，去了世博园，去了南京路，去了人民广场等等上海说得上名的著名景点，在那些景点那里，我装作很开心地笑，他帮我拍了很多照片。 “萧夫人你说得对，我真是，真是不知道该如何感谢萧夫人才好了。”风三娘眼睛红红的，有感激，还有几分担心。 这也就是她为什么和范斯仁相处的很开心，而和贺景轩会走到今天的原因。 “为什么？”凤玲珑有一种无语的感觉，为什么神魔灵识总有些事情不肯告诉她？ 没想到，向来冷血无情的男人，也能把情话说得那般肉麻——动听。 因为他记得当初随口念了个熊婆娘，最后便出来了一窝熊婆娘，此刻他真的迫切需要一名圣人。 “我……我根本就不知道我刚才做了什么呀！”何江脸色涨的通红，一时间不知道该如何办。 ＂那我可以很明确地告诉你，你们这个时代注定会迎来最后的终结，即便我全力封印那个怪物，但是在封印的同时，也毁灭了这个世界！＂叶幻摇了摇头，深叹了一口气说道。 这是要玩什么，自己又不是什么洪荒猛兽，只是指导一下自己修炼仙人模式而已，有必要这么嫌弃自己么。 叶星辰这一步步走来，如今也只差一步之遥，即可夺回前世的丹皇荣耀，距离了断五百年的因果，还需多久。 韩萧牵着叶萱玉手径自走到杜淳所在的青云门坐席上，早已经有几名青云弟子给韩萧他们拉开座椅，请二人坐下。 感受到花斑蛇的讨好，大蛇丸眼中闪过一抹凶芒，伸出手直接插进花斑蛇的体内，用力的一握，巨蛇身体抽搐，直接倒在地上。 “何江，这次你在所有弟子面前颜面尽失，以后看你如何有脸面在齐天宗待下去，这就是你和我作对的下场！”吴天撇了撇嘴一脸鄙夷的喃喃道，然后就离开了，后面的事情吴天也不需要看下去。 当然还有木叶中最重要的赌徒纲手，她就不用说了，获得的酬金在她手里绝对待不住一天，当天就会全部奉献给赌场。 “哈维利亚长老，请接旨吧！”来使面无表情连说数声才把哈维利亚惊醒。 阎王觉得今天是他最憋屈的一天，先是夜修拿着个破棉签扒拉来扒拉去的问自己有没有感觉，后是来送药的人竟然是母狼。 第467章 明报 赵市长向来雷厉风行，来得快，去得也快。 视察完要供应亚运会的大棚菜，又对着李哲和张维伊仔细叮嘱了一番，反复强调要严把蔬菜安全关、确保按时供应，随后便带着随行官员登上轿车，驱车返回市里。 张维伊并没有跟着返回，他此次前来，除了陪同赵市长视察亚运会供应蔬菜，也是为了考察万庄农场的种植情况 刘草草和孙来娣竟找上了门，向严梓月提出了“商量”卖蛋的事。 沈寂也是，得知云葭去超市采购，他给沈棠儿她们一人一碗水，让她们喝点水垫垫肚子，等云葭送来物资再说。 萧和硕不是傻瓜，他早已洞察蓝珊珊对他的特别关注和深情目光。 说罢挣脱她的手，摸出随身一直戴着的五岳真形图，拴在她手腕上，再三告诫，亲了她额头一下，我又摸了回去。 布置完了之后，素商和萝月以及素衣一起走着，被后面追来的苏戈止叫住。 如果科目三舞蹈真的能火，她也希望其他人知道科目三舞蹈是杨铭创造的。 万里深吸一口气，在自己的眼皮子上摸了下，将里面的情况尽收眼底后。 食人花又俯下身，啃食地上的碎块，那花瓣无限伸长，寻找四处散落的美味。 “你怎么确定你的剧本一定会火？”赵萌萌强忍着掐死杨铭的冲动，问道。 这一趟里斯本度假之旅，沈洋是轻装简行，除了李晓慧以外，他只带了一个保镖和助理，其他全都留了下来。 林子渝现在已经理不上自己到底是什么身份了，他现在内心有多兴奋他的行为动作就有多兴奋。 这些人的战斗力很强大，但是研究能力，根本没法和自己手下的魔法师相提并论。但是这些魔法师都很聪明，理论基础也都扎实，并非是废柴。自己说的不算浅显，可大部分人都想到了更深层次的东西。 貌似玩玩也不错。叶唯这样想着，叶唯偷偷把手伸向校服的口袋，貌似今早自己把眼药水放进口袋里了，来着。 是自己亲手推开她，她有了自己的家庭也是应该的，自己居然还那般不要脸的去纠缠她。 年终会议的节目表现没什么可报道的，他们几乎都在拍摄现金和抽奖挂单，等节目全部结束，各个经理完成讲话之后，沈洋再次登台拿起话筒。 整栋初中楼震惊，瞬间各级走廊挤满了人。那齐刷刷的脚步声让叶唯不禁怀疑，是不是整栋高一级教学楼的娃都跳出来了？ 不过这糜竺倒也聪明，竟然直接将糜芳派来，是想无后顾之忧吗？ 麦子暗恨自己怎么就沉不住气呢，原本谈的好好的，怎么一下子就走入了绝境。 他们来的方向、时间均是不同，风正豪、司徒南和紫兰公主仅仅瞧了一眼，就收回注意力了。 若非龙武抢先敲响了三通鼓，要在众目睽睽之下与烈阕生死决战，他绝对会上前助一臂之力。 苏微忆莫名觉得有点儿挫败，盛言骁笑着敲了敲她的脑袋，她不知道，她现在一副“我真傻”的表情，实在是太可爱了。 现场所有人错愕当场，尔后迅速清醒，在雷副科长的驱赶下，一个个慌乱地忙碌起来。 上菜的间隙，兄妹俩唇枪舌剑，相互讽刺，但显然，大家都是在开玩笑，心情是很好的。 柯以瑶发来的信息他点开来看了下，目光所及的地方他停了下来，是柯以瑶的自拍照。 哈雷一直没有给召唤巫阵补充力量，他需要统计一些数据，便于以后研究。 然后他开着车去了盛名娱乐，处理了一些堆积起来的公务，等处理完那些公务，已经是下午两点多，或许是因为昨天晚上喝了太多酒的缘故，此时他的胃里特别难受，翻江倒海的。 凤鸾要比雾濛濛骨架更大一些，且她也更年长，身子骨已经定型，那身段，该有的丝毫不少。 她一边细无巨细的说着，一边观察着娉婷公主的反应，见她神色只是淡淡，并不见多激动欢喜，忍不住压低声音道：“公主，眼下可不就是您的机会了吗？ 可是自己本来已经引以为傲的福气却成了现在被人耻笑的一个法子。 钢叉道：“我知道他俩也很强，但你的强我是明显感受过的。”昨天他被阿四那么一搂就像全身都被镶进了水泥里，那种强悍正是他今生梦寐以求的。 他的左耳上镶着一颗明珠，此时那颗明珠已然不见，只剩下了一滴殷红的血珠。 早就没有了之前的那份淡定，现在看见了欧阳莹，情绪立马爆发出来了。 “要是输了，你也就不配做我的入室弟子，即刻与凤凌月一道赶出去，做流民吧！”一道冷冷的声音从旁边的角落里面传来。 在这种极限残酷的环境下，求生欲和脑力风暴产生的化学反应忽然让三角眼念头通达了——有些实话说了是死，但有些实话说了或许能置之死地而后生，他腿一软下意识地就要跪下。 欧阳莹听了之后，接过了钥匙，想到自己也知道张嫂子家的路该怎么走，对张嫂子笑了笑，然后点头。 半年的时间，足以让他将混元天地功修炼至大成的境界，而且将天刀八诀领悟透彻，到时候，创造出属于自己的武功招式。 “苗苗，表姨这儿就和你自己的家一样，你尽管安心住着，不用和表姨客气。”曹玉华看了一眼周苗苗走进厨房后开始忙碌的身影，心中满是怜爱。 玉山派是修真界的第一大派，茅山派是修真界的第二大派，整个修真界的资源，十有八九都由这两大派共同持有。这几百年里，茅山派和玉山派感情好的就像同穿一条裤子的兄弟。没想到还会翻脸？ 王助理麻溜地分发准备好的资料给在座股东。他们瞅了两眼，顿时哑火，一个个坐如针毡。 她就知道自己长得漂亮，秦婉是嫉妒自己的美貌，才诋毁自己的。 不过他并不管这个是什么，反正自己按照上面的做就可以了，至于其他的，那就不关自己的事了。 “夏言哥，你怎么了？脸色看起来有点不太好。”阎埠贵见状，走了过来，关切地问道。 陆乘渊灰暗的眸平静看她，被扇的脸颊顿出五指印，他停了很久，才抬起手抚摸被她扇的那半边脸。 苏父倒是想早点过来，被钱禾一句“反正有老爷子张罗”给堵了回去。 第468章 意外爆火 这位举着相机拍照的青年，正是港岛《明报》记者张少伟。 他随港澳特派采访队伍北上京城，专程前来报道京城亚运盛会。 这是他第一次踏足大陆，久居港岛的他，常年受外界舆论影响，对内地早已形成固化印象：物资匮乏、经济落后，遍地是老旧供销社，购物全靠票证约束，计划经济体制僵化，百姓生活清贫拮据。 喀西尼作为俄国政府驻大清的公使，俄国的任何侵略活动都离不开他的参与和支持，因此喀西尼一定清楚俄国目前的整体局势。 烈皇天龙已经告知傲晨地心熔岩的通道，为了保护穹天星不被一些邪恶分子破坏，通往地心熔岩的通道曾被毒龙尊者以大神通隐藏起来了，如果不是烈皇天龙告知，傲晨找到的可能性还真不大。 刘晓宇后来一想也有道理，而且这事也提醒了他。以前是因为钱够用再加上不想多事，所以自打赌涨了这块chūn水绿翡翠之后，就没再去赌石了。可现如今正是缺钱的时候，于是他打算拉上孙伟做挡箭牌再去赌一把。 一束风气击向虚空，只听得“砰”得一声响，凌峰的身体狼狈不堪地从虚空中被弹了出来，他一身袍服破破烂烂，再加上满身的血迹，形象看上去凄惨无比。 毕锋悬着的心终于放下了：“那一月之后，星蓝武场！”说完，他转身准备离开。 风流刀神的伤势远远没有傲晨重，他的肉身愈合能力虽然也要比一般人强很多，速度也已经达到了肉眼可见的程度，可是却依旧没有完全痊愈。 帝俊看这鸿钧瞪了玉鼎一眼，玉鼎就消停了，顿时觉得那鸿钧是偏向自己的，顿时高兴起来，觉得听道后就依英招他们的意思，建立天庭。 杨戬转过头咬着牙：“我准提那厮。要回我哥哥。”原始听后眼睛一闭圣人气势一放。杨戬直接就趴在地上。 ,牺年3月。德国第三次修改海军法，确定了将公海舰队打造成全球性战力投送海军，并且在规模上要赶上和超过英国海军。 “呵呵，这样才能达到效果。信不信，外面的人现在肯定都已经炸开锅了。”李天笑着说道。 “有！”慕紫卿下意识的举手应了一声，像是上课被点名的孩子。 充满了学生气息的一家奶茶店，最主要的是，店里面有一个婷婷玉立的美丽姑娘穿着奶茶店的制服，带着最美丽的笑容送给学生们最温暖的奶茶。 看到乐福拿球，兰德尔迅迎了上去，但他一对一是防不住乐福的，技术和脚步差了太多。 “那不就是我们想要的，趁着霍俊哲行踪不明，霍雪滟狂妄自大，或许这就是我们要的机会。”聂博道。 大概伯恩赛德没想到李牧居然会如此坚持，和詹姆斯·加菲尔德隐蔽的交换了一个眼神之后，伯恩赛德还是同意了李牧的要求，答应在明天的国会审议中回投赞成票。 萧承天摇了摇头，微微一笑，也不生气，若不是忌惮司徒曜日身后的血衣护法，萧承天怎么会容得一个年轻后辈这么跟自己说话，此人虽然妖孽，但是比起萧承天，依旧是不值一提。 叹了口气，他再次盯着手机里的短信:我今天在新闻上看到你了，你还好吗？ 向飞是单连城的人，而太子让他的人来找他做什么？在打什么商量？云七夕虽不是古代人，但因爱好考古学，也看过不少历史，仔细回想起先向飞和那人的对话，稍作分析，她似乎就明白过来了。 第469章 福祸相依 傍晚，京城亚运村。 随着亚运会日益临近，这里汇聚了来自亚洲各国的运动员、外宾与记者，往来人流络绎不绝，愈发热闹。 为了缓解日益增长的交通压力，亚运村附近的公交车特意增加了不少班次。 一辆公交车缓缓停靠在路边，车门打开，一群人陆续从车里走下来。 其中有一位短发女青年，背着帆 她明明已经说动了姜庆平，让他对她心软，可是姜云卿居然闹出这么一出，将姜庆平所有的心思都引了过去。 「滚蛋。」段伟祺懒得理他俩。他正在网上给李嘉玉挑花，让花店每天送一大束，要占满办公室桌面那么大束。务必让刘茂知道，李嘉玉是谁家的，他惹不起。 原来娘又给他酱驴肉又给他炖羊肉的，不是为了补肾……唉，是他思想太不纯洁、不，主要是这些日子近墨者黑，生活不够纯洁，影响了他原本简单纯粹的思维方式了。 "梅姐，你这……，好大的派头呀？"张家良微笑着指了指梅若宣身后西装革履的壮汉道。 哪怕他们只是处于边缘区域，双腿都忍不住的发颤，她却眉头都没皱一下，便生生的扛下了这股威压。 登梯子上架翻旧档时，还有几个年纪比他大了十几二十岁，看着也不怎么结实的前辈主动在下头帮他扶梯子。 于忧想过了，如果于崇明真的敢向汤姆下手，她一定会和于家的人，闹个鱼死网破。 作为旁观者，Rose知道于忧生活不易，如今最大的心愿，就是喜欢她过得好。 在这样的情况下，真相干出一番事业的话，肯定会付出十二分的努力在自己的研究上吧。 洛天幻驾驶着战斗机在星空公会基地附近降落，毕竟星空公会基地可是瓦尔基里实验室的地方，洛天幻可不会直接冲进去送死，再往前就是他们的基地侦察范围了。 “伱与陆寻在外面逛集市？”妙凤仙放下手里的茶杯，轻声地问道。 就在网友们发着弹幕的时候，他们却是看到魏修竟是拦住了众人。 一时间，四周的那些路人看到魏修和李清依两人后，无比停下脚步赞叹了起来。 “我要是不来，怕张官长会在这里翻了天。”只听叶青满是嘲讽的说道。 嘴里抱怨着，英坎的视线却一直盯着渐渐走远的宗佑，似乎谋划着什么。 李坤杰知道自己还不是魏修的对手，说完，他竟是直接朝远处逃去。 之后杜江也就说这么多了，开始做在城头上面，看着后面的这个盗贼城寨。 “为了这天下百姓的幸福，也是为了你们两个国家的发展，不如就听从我的建议，两个国家签订免战协议，未来一年十年不再组织战争！”徐江继续争取说道。 看着躺在地上的两个男人，米娅气不打一处来，现在往左不是，往右也不是，她抿着嘴一屁股坐到椅子上，干脆谁也不管。 程大雷错愕的睁大眼睛，情绪第一次出现波动。他心里冒出疑问：你什么都知道，为何什么都不做。 “不是，我们都是特殊的功法。”月姬摇摇头，说出来的话还算是正常。 “好的，那你去玩儿吧，我等下跟你们班主任打电话说这件事情。”尹南非笑着开始下发了逐客令。 “我这是，被抛弃了？”被夜麟拽着回到他家里，琪琳还有些懵懵的。 第470章 一商局 “咣当咣当……” 一辆从沪市开往京城的绿皮火车，车厢里拥挤不堪，人声嘈杂喧闹，饭菜味、烟味、满身的汗味交织混杂，闷得人透不过气。 过道里堆满了行李，往来乘客只能侧着身子艰难穿行，孩童的哭闹声、大人的交谈声、火车铁轨的撞击声，交织成一片，充斥着整个车厢。 李国庆独自缩在硬座角落， 而他不知道的是，从这天开始，他将独自面对无尽的岁月与生命。 易枫现在很烦躁，心中本已经是乱麻一团无从理起，现在更是打了死结般无能为力。 “好了，不用管她，我们还是离开这里吧，去看看那魔尊他们。”蓝柒挑眉，他似乎话里有话，但是也没有说的完全。 如果是这样，就太好了。三春这孩子，论身份要嫁入花家确实十分困难，但只要有心，又有什么事情办不到？ 绣娘的命运不在她们自己手中，就算六年后要嫁人，也必须奔赴织锦府指定的地点。但这些，对于花暮辰来说，当然统统都不适用。 云清一阵愕然，她完全没有想到，花暮辰竟然会主动留她用饭。这样温柔的他，她从来没有见过。 熊叔是贺石身边的也算是元老级别的人物了，对贺石忠心耿耿，贺石也极其地信任他，看来这件事情肯定就是他做的。 既此，他身边的半仙竟有九九之数，若再算上凌恒自己那便是百，这就是一个帝国的底蕴，或许这还仅是冰山一角。 玉天卿冷冷的扫一眼玉茗，玉茗果然不想安白入主兵部，除了怕权力被瓜分，只怕还有什么把柄或怪癖捏在安白手中。 这句话迅速传遍了整个汉诺威城，许多人为杨毅叫好，感觉特别的提气和振奋人心，帝国公主们充满了信心，对杨毅的好感度那是蹭蹭的往上涨，有些成了杨毅的迷妹，甚至给他起了个外号，帝国公主之友。 或者，她会像剪刀手一样，撑着的黑伞，就是她的弱点，只要将伞毁掉，她可能就会随之灭亡。 几十名骑兵摸黑偷门，虽然知道早晚会被发现，却谁也没想到黑夜之中一道火光急射而来，操蛋的是，还化作了一条火龙似的火焰，措不及防之下，战马有些受惊，下意识四蹄顿了一下。 局长带着两位警员走进屋里，眼神只是稍稍四扫一番，都感觉出这个家里的贫穷，房子破旧不堪，到处是水渍，几个地方还有指头粗的裂缝，墙根处墙皮都酥了，露出里面的红砖皮。 不过发生在坦格利安家族，也算是……还好吧，毕竟这个家族一直都是族内通婚。而且最重要的是，这两人在发生关系时互相都不知道两人的关系，不然是肯定不会出这事儿的。 张霄眼看那无数怨魂已到自己面前，他终于奋力挥剑，向前劈下。 想到大姐夫，安定强回屋里找了两个礼盒，一个是燕窝，一个是阿胶，都是干的，不过看包装格外精致，而且燕窝他知道，那可是里，大户人家吃的补品，把这个送给大姐，一定能讨二人欢心。 季陵西听到邱宁的话，彻底跪下了，只觉得心里面空荡荡的，有句歌词叫什么来着。 他看见刘富贵，坐在台灯前专心画符，旁边已堆了厚厚的符纸，看似都是失败品。 而很巧的是瓦坎达作为一个非常发达的国家，自然是拥有核弹技术的。甚至它们有很多武器威力还要超过核弹。那当他们检测到美国朝自己的领土投射核弹时，必定会不接受任何解释的进行反击。 第471章 生意经 在场所有人都清楚，上级的态度，就是最大的风向， 宋市长的表态，已经定下了基调，再反对，就是违背上级意愿。 马局长见状，继续开口，语气沉稳有力，字字清晰：“不要只盯着偷盗损耗这点小问题，有漏洞，我们就补漏洞。 局里可以牵头协调辖区公安、安保部门，给365超市制定明确的安保规范，增 不得不说，经过了爱的滋润的秦晓晓，只过了一夜，更动人了些许。 更遑论，徐鸣来自一个不入流的江城医科大学，他有什么实力，能够进入中医大学？ 即便是村里猎户抓到了猎物也是换粮食，猎物多的也是吃些动物内脏打打牙祭，一年到头能有二两肉已经是神仙般的日子，哪有人舍得砍下一整条猪腿吃。 他躺在房间的床上，闭目养神好一会，才拿出手机，拨打了一通电话。 他走进房间，发现盛淮的神情意外的有些憔悴，双眼依旧冷静如同海面。 樊花骤然爆发，身体丝丝灵力缠绕，瞬间突破了炼气三层，手持一根木棍冲来。 他此时的神情，从他嘴角的笑意不难看出，他现在一定是十分得意的模样。 而史继东的笑声，再一次勾起了他的回忆，令他打了个寒颤，赶紧转移话题道。 褚絮说着，把卡又往周望面前推了推，然后站起身来，转身便走。 林天成闻言，也是满意的冲着那位万宝楼的强者拱手致谢，一脸的淡笑。 陆青儿心里难过极了。她没有想到，傅青阳竟然和凌芊芊有染，还这么理直气壮地来质问她。 内心的极度不平衡，也使得曹福海越来越偏激，很多时候都觉得何匡贤是在故意打压自己。 “怎么了？”见到他们的脸色，古成武一股不安的感觉涌上心头，立即询问道。 这坐垫还是唐杰赠我的，坐上去心神异常宁静，绝对是用来突破的宝器。 不过话又说回来了，九色花花期如此短暂，从开花到凋零就百息时间，要在如此短暂的时间内夺走九色花，这难度简直不敢想象。 泯灭一切的鬼气甚至形成领域，黑土淡紫色的眼眸无情的看着那为首之人，竟是吓得他直接从马上摔了下来，刚刚的威风荡然无存。 在林云倒飞过程中，地底王则是乘胜追击，转眼便追上倒飞的林云，再次朝着林云一拳轰来。 若不是我一味的颓废与自大，又怎会到金水城时，才达到这般地步，若是我能仔细思考，兴许，来金水城的路上，火神卫也不用死了。 也不知道过了多久，迷迷糊糊中，陈青阳悠悠睁开双眼，这已经不知道他是第几次清醒过来。 “回父皇，相同的告密信，儿臣也收到了。”九王顾凌风见众人议论纷纷，便率先抱拳回道，成功将所有的目光聚集到自己身上。 父亲死后，给他留下了三千多万的存款，以及这栋价值四百多万的别墅，还有一辆两百多万的汽车。 “也好。”云蝶儿直接了当地回了他，既然他都问了，也总不能拒绝吧，便随他走一遭又有何妨。 “你这么重，也不怕轮胎爆炸，到时候你就成了关键先生了。”后来过来的连理仙子说道。 “左右在这一刻了，娘娘耐心等候便是了。”秋风搭了话，都等了这许久，可不能因为冷便放弃了。 “你每动用一次仙气，这星点光芒就会暗淡一些，若是消耗太大，甚至会直接破碎消失。”溯世眼眸闪烁道。 第472章 市外贸 黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：“李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。 您既然知道暴利走不长远，为什么不降低四季青的利润呢？” 李哲靠在木椅上，坦然迎上 然而，让两人没想到的是，在她们玩的正爽的时候，玉玲珑和纳兰也加入了进来。 山顶如一片横切而出的平原，方圆十里的地域宽阔广袤，怎奈陆陆续续有成千上万人顺着山道涌入，空旷的地域也慢慢显得拥挤。 但不管如何，姬美奈这回答，虽不能让人满意，但也却没有让人产生心痛的感觉。 “算了，冤冤相报何时了。”方士轻笑，往衣襟里摸索一阵，却是取出一件白色的利器。 德拉科那段话还没说完的时候，有几名昆仑学院的学生就特意回头用目光搜寻，确认了说话的是谁，而后貌似不以为意的继续前行。 她不服气，她对吴花果说的“完美丈夫”心生妒忌，因为她自己并没有遇到这么好的夫君。她一定要问出点什么问题来，也好抓住吴花果的把柄，好让她以后在自己的面前不那么的炫耀。 突然，弟子这才发现——那枚黑鸡蛋上尚且残存有一团黑气，挣扎着还要往院内返还而去，只待一时片刻之后，想必就要跑回了院主的身上。 “果然。。”铃音没有一击即中就收手的意思，他抬起头挑衅的看着这个自己曾经认识的，现在已经大变样的人，谈不上有什么复杂的感觉，只是稍有点讨厌。 魏晨上前附耳说了几句，贾琮微微颔首，对孟浩道：“为天地立心，为生民立命，心怀正义，不畏强权，江南儒生之修养，今我知矣。 “呵呵，我仿佛听到了全世界最好笑的笑话。论打架，我虎子怕过谁？”虎子声音中其实是有着一抹怯意的，以他多年打架的经历来看，眼前这个家伙是一个硬茬子。 兰燕闻声先是一怔，随着一把掀开了喜帕，秦傲斌掠过众人走到兰燕身边却一下被司徒耳挡了下来。 韩秋考虑一下后，为了致敬2001，也决定把机器人设计成石碑模样。虽然他没想过拍2001这部电影，但在韩秋心中，它仍然是永不褪色的经典。 这日，天空纷纷扬扬的正下着鹅毛般的大雪。边关的风呼啸着如野兽的吼声一般刮着。人的脸跟本就没法直接暴露有空气里，守在城墙之上的士兵把脖子上的围巾高高的围着，刚好遮住了大半张脸，只留了双眼睛在外面。 “你毛手毛脚的，上次还打碎了一个杯子，奖杯万一让你打碎了怎么办？不行，还是换我来比较好！”崩溃当下不干道。 叶尘点了点头，他虽然不知道这火焰洞是什么地方，但是这里的人知道他的位置，那肯定是一处别有风格的地方。 叶尘回到军区之后，已经是晚上六七点的样子，夜色已经暗了下来。 虽然众人不怎么看好，但是叶尘知道重生前这部戏都能够拍得出来，那么在这个世界，还有黑林在，那么这部电影，他就要拍出来效果，力求给人以共鸣。 金善雅一到公司，就开始赶工，休息几天工作都耽误了，看来今天又要被Anna骂了，她已经做好被骂的准备，可至少多做点估计可以少骂点吧。 第473章 香饽饽 初秋的京城，清晨的风多了几分凉意。 西四胡同的大杂院里，烟火气早早升腾起来，秦大伟家搭建的简易厨房里，炊烟袅袅。 秦大伟的媳妇冯晓燕正站在灶台前忙碌，她系着白色围裙，手脚麻利地将一篦子刚捏好的猪肉大葱包子，轻轻放进冒着热气的蒸笼里。 不大一会儿，蒸笼缝隙里就冒出了腾腾白汽，浓郁 他简单品了品那茶，滋味不错，毕竟是南京城数得上的行院，来这里的可都是名家，嘴都是刁的，自然不会拿一般的茶叶给人。 远远望去，这里俨然就是一个秘密的军事基地，而且还是那种各军种较为齐全的军事基地，演练场上，此刻，各军种的军士，正在进行着方阵的演练，尘土飞扬，气势轩昂，观之慑人，闻之骇人。 修行的路并没有月影想象中漫长，她发现自已体内的暗元素活跃极了，随着黑暗法则的运行，它们就开始疯狂的在她体内旋转。 而与此同时，傲龙帝国的大军，在这个时候也是下达了撤军的命令，百万的大军浩浩荡荡的向着后方撤去，原本可能会是一场血洗的战争，却是因为罗辰的出现，而彻彻底底的，发生了翻天覆地一般的巨变。 袁三爷下床走到她身边，伊丽莲给她的感觉似乎和以前不一样了。 而如今所剩下的时间，却显得万分紧迫，为此，罗辰不可能再有更多的空余，来进行周密的策划，故而，在略一短暂的斟酌之下，便是如此的做出了决定。。 “没想到，原来水潭之中沉睡的妖兽。竟然会是一直即将晋级的寒冰蛟莽。”丹老的声音听起来有些惊讶。 皮质运动区应该是大脑运动中枢的一部分，不过在这个位置注射试剂，会不会刺激孩子的艺术细胞？ 虽然她那时候有叶满江在身边跟着，有些太过难答的问题不必回答。但至少在这些经历中，还是积累了不少的经验。 随着朱煜镇一声令下，从军中立时飞出了数十万天照境的高手，纷纷向着萧无邪和傲无常三人而去。 那不断变化着的光茧，被雪山挡的结结实实。许七若要扑去，或是破了这雪山，或是从雪山巅峰处直接越过。 “萧天河，你这老家伙当真如此肆无忌惮，无法无天。众位爱卿所奏，你有何话说！”皇帝陛下声色俱厉，似乎已经到了暴怒的程度。 那富家公子险些挨刀的同时，城中角落中的一处深井里，水‘波’稍稍翻动了一下。 新生与授业师兄齐齐应和，米斗暗暗点头，妖族与农域科灵者之间的动态平衡，真的已经很完善了。 还差最后三十只这第一环任务就能完成了，而莫流的傀儡也全部碎成了骨头消失了。 明明知道这是最大的可能性，但面对未知的危险，谁都不愿意做这第一个吃螃蟹的人。 如今他治下的水脉变多，虽然他能感应到各处的情形，但终究分身乏术，有些事情若是发的突然，也不能立刻就到。 苏翠红叫上林瞻留在镖局的人堵在大门口后，让张贵和孙成将大门打开。 另外，活字印刷术，它还有一个条件，那就是印刷的工人必须识字。这对于眼下的商朝来说，亦是一个缺陷。 同时，由于心灵相通的关系，由基拉也早就采取了防御姿态，将双手交叉挡在胸前。 她到医院时，已是下班时间，走廊空荡无人，陆时渊办公室的门也紧闭着，找了值班医生打听，说是下午进了手术室，还没出来，手术具体几点结束也不确定。 现在，她跟着羽沙，每天都是未曾见过的美丽风景！当初那个想法，现在想来，仓促草率。可当时，她是真的这样认真认为的。 走廊地面，铺着一层编织地毯，踩在上面，几乎没声响，只有苏琳略凉的嗓音，冲击着他。 没有人真正替贺婉秋、替贺家考量过，倘若真的没了贺云和贺婉秋的看病疗伤，贺家不论有多少间铺子也会关门大吉。 赵云珠声音轻柔，说出的话像是浮在棉花上，但店家却从话中听得一丝警告，后背不禁微凉。 因为水君作为北风的使者，风度翩翩，优雅无比，身上颇有一种贵族气质。 现在看来，叶休阳光自信，气息内敛，并不像是落魄之人，难道他韬光养晦。 徐闻颠三倒四的对着徐绍彦一直说着好话，请求徐绍彦可以在自己死后庇护他的孩子和徐家的产业。其实徐闻并没有任何对不起徐绍彦的地方，就算徐闻的母亲有千错万错，徐闻终究是无辜的，他可算是徐绍彦的亲弟弟。 “咱，咱们就眼睁睁的看着他们再大出一次风头？”辛辰咽了咽口水道。 这次江楚儿不让自己睡，睁大双眼，一旁的丫环也跟着她一块儿睁大双眼，勉强自己不休息。 苏时迎上他的视线，却只是微微摇了摇头，示意他不必急于出手，将目光落在负责搜寻两人所在区域的那头星际搜寻兽上。 她疯了才乱跑，肚子里揣着个宝贝疙瘩，她除了在自己老窝里待着，还敢往哪跑？ 第474章 强强联合 李哲依旧神色淡然：“崔局长，您的好意我心领了。但我们是民营企业，麻烦一商局出面帮扶，恐怕不符合规矩。 再说了，我们也不想占国家和集体的便宜。” 见李哲依旧“不上道”，崔副局长也轻轻叹了口气，不想再继续绕弯子，径直说道：“李总，实不相瞒，我今天来的真正目的，是想跟您谈合作。 我们 “我不要”火凌风满眼戏谑的说道，其实他也就是这么一说，要是卿鸿真的答应，他可不敢保证自己会不会隐忍不住的要了她。 坚硬如石的膝盖顶在胳膊上的瞬间，虽然没有对王耀造成任何实际性的伤害，但强劲的力道，依然将王耀撞得身形向后踉跄了几步。 哀叫遍野！撕心裂肺的哭喊声在囚房内回荡！被洞穿的墙壁直通外界，呼呼的空间内循环气流灌入牢房内，瞬间席卷起了一阵尘土。 所以纳铁让这十人去照顾受伤比较重的人，或许当下还可以治疗一番，除了七长老四人重伤之外，还有6人也是伤势非常严重，所以，纳铁就让之前的那10人个每两人一组给重伤之人疗伤。 对某些人而言，能得到凌、童两家的支持，将会成为人生路上一大磅礴助力。他如今虽算不上唐僧肉，却也能算五分之一个了。 整个公司都会有全方位的监视器，要不是她现在身处万千歌迷中，压根不可能逃过他们的眼睛。江岚不留痕迹的开始朝员工通道移动，讲台上乔甘南正款款而谈。 此时此刻，除了土宗之外，各大宗门之前，都有来自其他宗派的人前来拜访。 不管是找她喝酒的借口，还是真有其事，她哪还记得住，抬杯就知道干。 凌老也在打量林锐，浑浊的眼泛着睿智的光，如出世超尘的老人，一眼似能洞穿人心。 其他本来就有点疑惑，此时见到纳铁这么说，就明白这还这的有问题了。 三天之后，刘稷与李嗣业赶到了巴扎多城下，一别就是数月，众人相见，自有一番寒喧不提。 “好了，巴特尔，传送各城，都不用再去支援了，都给我守好城，知道吗？”黑脸总统这一次，脸色真的太黑了，头也不回的向着城主府方向走去。 “你也不差吧，魏安然那胖子在你后面呢，生物课代表罗碧成刚好跟你同桌呢，这几个男生的成绩在整个年级都排得上号。”裴清溪朝王玲淡淡的笑了笑。 他刚说要带儿子去天鹰门参加考核，张屠夫的儿子居然说也想去。这是什么意思，想扫他的脸么？ 在军训期间，大家休息的时间都是有限的，教官们嘹亮的哨声代表着自由活动时间必须终止，大家都得回到自己的临时阵营集合。 感受到背后慑人的劲风，林宇不得不转身出拳抵挡，若是被蒙面人击中背心，就算不死他也要脱层皮。仓促对掌，加上力量间的差距，林宇直接被击落下去，砸在街道之上。 他布下多处传送阵，加之他有随意移动的传送阵，因此，去一趟万蛊峰，对他而言并不难，且也不会浪费多少时间。 李隆基的笑容慢慢收了起来，他不是个信道之人，所求的也并非什么长生之药，可人体就是人体，纵然坐到了至尊之位，也难敌生老病死，活到这个份上，如果说还有什么所求，也就是高力士嘴里的那句。 第475章 锦上添花 9月26日，京城。 西单雅苑小区，谭静雅家。 今天难得，李哲和谭静雅同时腾出空闲，不用守在365超市，也不用打理蜀香居的生意，两人哪也没去，就待在家里看亚运。 屋内摆着一台彩色电视机，屏幕上正直播京城亚运会乒乓球女团决赛，中国队对战南半岛队。 扬声器里传出略带沙哑却格外激 正琢磨着，走廊里传来脚步声，接着，陈克办公室的门直接被人推开了。 “所谓‘想通’，并不急于一时，你有什么事情，千万不要憋在心里才是！”陆清容真心说道。 天空中响起直升机翼的嗡鸣声，军方部队从天而降，用不着几分钟，将地面上的局面完完全全的控制住。 其实也是很长一段时间没有看到田欣了，唐帅也有些想她。既然都让她过来了，自然不可能放她鸽子。 酆都山地形错综浮在，就算有地图都很难找到方向，更何况在场的很多人，都只不过是来过一次，最终被九品骷髅追赶了出去。一上来就有许多人迷失了方向。 听到杨丁铸的话，所有人的脸上都冒出大量的黑线，没有想到杨丁铸这家伙一直在跑步。 “唐帅，你这个混蛋，你给我死回来，别让我见到你。”骂过之后感觉唐帅是不会回来了，她此时回头看了看和她一起来的刑警。 此时的林枫，估计正绞尽脑汁想办法将刚刚莫问天说的话传出去，否则以他的性格来讲，刚刚莫问天说完这些话之后，早已经提出不着边际的质疑。 前有一生“慧眼识人”的父亲超常厚待，后有让人浮想联翩的神秘日记本，尽管有些事情没法确认也解释不了，可是边学道的“神奇”是毋庸置疑的，所以祝天养竭尽全力想跟边学道联姻，借边学道的力，延续祝氏富贵门庭。 三人走到了足球场边的赛道上，弯下身来，后脚蹬地，双手放在地上，做好了起跑姿势。 “谢大爷救命之恩！大恩大德！来日必报！”吴莫锋微微躬身道。 孙阳在远山出生，在远山成长，南堰的传奇故事当然也听了不少，但他还从来都没有进过这个与自己家相距不到五公里的地方。 “喂，我说老兄，你要灵玉碎片这种高不成低不就，当货币不行，使用价值又不高的东西干啥？”蚯蚓在泥土下的阴影中探出头来。 他突兀的想到了，之前叶轩选择代表经济学二班加入金融学院的排球队的时候说的话——之所以加入金融学院排球队，为的是给薛亮一个教训。 校园内刚才发生了暴力杀人事件！还请目前上课的老师约束同学们守在教室之中不要乱跑，目前教学楼以及学园场地没有危险，杀人暴徒目前正在入侵教师办公楼。 且不管提督学员们如何喧嚣，隐秘单间中的妹纸们也是发表了共同的赞赏观点，就连属于盘古麾下的总旗舰狮子汪都对赤由用上了大人这样的称呼，能够让腐国第一战列舰如此作为，便可见赤由对其的映像是有多深刻了。 有些喧嚣的密林渐渐地恢复了宁静，微风吹过，带起一阵哗哗的响声，这里似乎什么都没发生过一般。。。。。。 双手使劲向身下的华丽大床砸去~其结果便是轰隆的一声巨响，导致整栋强化材质的舰娘宿舍楼崩塌了超过三分之一的投建陈设。 直播平台上，观众们都是第一次见到如此威猛的战斗，不禁纷纷为夏轩喝彩加油。 她的语气干脆利落，猜不出来是好事儿坏事，我刚想张嘴询问，孙墨涵对着电话说：“等下把地址发给你，别迟到！”说完把电话挂了。 包大人从展护卫那里出来，来到林雪梅房门外想开解开解她，“林姑娘，我能进来吗？”包大人敲门道。 显然取标题的这人也混天涯，知道什么样的标题更引人眼球，你说林赛罗韩可能知道的不是那么多，但是“刘艺妃”三字一出，没人看到后能忍住不点进去。 桑雨也并非蠢笨，若是真的笨得无可救药，也不可能成为沈飞鸾的贴身丫鬟。 余江说道，心里也有些激动，在太空舱里，航天员是完全可以正常生活的，而且还可以体验飘来飘去的感觉。 “你他妈敢打我，你个穿破鞋的家伙！”裴永帅盛怒之下也不忘记诋毁宋灵儿，也是个十足的心机boy了，他嘶吼着冲上去，奶奶的，都是男人，一对一老子也不怕打不过你。 这可不是她胡思乱想，想一想造一辆轮椅至少需要七八个工序，若是顾兰再造出自行车呢？ 今晚，金鹰节盛大开幕，杨蜜选择回宿舍跟那三个货一起看开幕式，热闹。 那些人知道苗青哭晕是因为孩子生了病，只怕是要没了，可有听说有人在救孩子，便都好奇地围过来观看。 虽然这样做的后果是，让人说她们是墙头草，但总比成为大家的敌人好。 看着李学东才不过二十岁出头的年纪，秦武王登时眯了眯眼睛，露出凶狠而危险的目光。 “这个我知道，多谢霍兄关心！”花如梦礼节性的微笑点头致意。 “是一个有钱人家的公子哥，从日本留学回来的”肖雪简单说道。 一时之间，她也是没有办法，只能是故技重施，又打起了感情牌。 一旁的白雪婷也是被眼前这突如其来的一幕震撼，心中一紧，玉手顿时打出三道水柱，化为三堵半丈水墙，直接挡在了那流光之前。 闻阿牛道：“瞧得见便又怎地？我听那飞扇呼呼的，又是惨叫……”话音未落，赵玲玲便一口唾沫喷进了他嘴里，咽住了喉咙。 为此林冬柏也十分的苦恼，他不喜欢学医，却喜欢习武，平时也会在院子里打打拳，只是那些拳都是很普通的，甚至算不上武术，而是一些浅薄的拳击。 第476章 求助 丁大海笑了笑，解释道：“王经理，这都是外界长久以来的误解罢了。 辣椒本就不是华国本土原生的食材，古代早年的川菜，本就没有辣椒一物。咱们川菜讲究一菜一格，百菜百味，不是只有麻辣一种味道。” “那些重油重辣、香辣过瘾的，都是后来市井民间流传的家常大众川菜，下饭饱腹，流传得广，人人都吃得起 这倒不是客气话，他内心是巴不得他们永远不要离开，能每天见到她，还能说上会儿话，他已经很知足了，对于她的夫君，他除了羡慕，并不讨厌，相反还很欣赏，毕竟，他原本就没打算要把她据为己有。 那么猛烈不间断的攻击，须弥之围的“蛋壳”，也不会承受太久。 这些年对方表面装乖，背地里一直欺负自己的病秧子哥哥的事迹他可是知道得一清二楚。 被秦初攻击的大荒殿大帝，原本是辅助宫镇渊攻击秦初，没想到秦初的攻击突然落到了他身上，就没反应过来，受到秦初的灵魂攻击影响了之后，直接被圣骨剑气将其神海贯穿，第一位大帝陨落。 废物终归是废物，毕竟不是内门弟子，哪怕勉强可以修炼了也只是门外汉，一点剑术技巧都不懂，直来直往的攻击，根本造不成什么威胁。 从楚狂刀的府邸离开后，秦初回到了七武秦府，跟铁牛、杨段和林天香说了一下情况。 皇后缓缓坐下，从盘子里取了茶碗轻呷一口让心情平复下来，问他昨天是如何办事的。 赵昆仑一提到乔月茹，顿时好像碰触到了乔迁的逆鳞，本来还不为所动处之泰然的乔迁，此时双眼圆睁，眼中好像有滔天怒火燃烧。 这家伙竟然不知道灵武大陆是什么？难道他们现在已经脱离灵武大陆的区域，来到不知名的地方，或者说，来到别的世界了吗？ 尤其是一些道术，自己研究了半天也不得其妙，胡杨如果真是秋木道的徒孙，那自己也能够借着这个机会向他请教。 我回答我爸说是肉身赴阴，我爸说是的，但是我现在还不能学这个，我听完后有些无奈的对我爸说不能学和我说什么，我爸笑了笑说虽然不能学这个但是能学别的，我赶忙问我爸能学什么，我爸说开天眼。 他当时就想到两万那个数字，就和对方说了，就像老太太回魂那件事，他也知道九哥和大姐他们收了不止一万，但是他没有说破，他毕竟是修行者不去和这些凡人计较。 那几个富二代都有点吃惊，这烟的价格，撒一圈可就是几十万没了。 沈幼麟要是之前听了陈宇一这番话，一定会嗤之以鼻，但现在她已经知道这个姐夫并不是一个普通人了，这个姐夫不止有钱，还像超人一样，这样的人谁还会讨厌。 本来叶司海刚刚病愈，也不想出门的，家族里出了这样的事情，他也不想来拍卖会，但是看在风穆的脸上，叶司海还是来了。 我推开星巴克的门走进去后在角落发现了已经哭的不成样子的林秋，和上次郑三哥我们在酒吧街附近看见她的时候相比林秋好像足足老了十岁，无论是从精神上来看还是从生理上来看。 而且她和冯依依还有些矛盾，若是有那个机会，冯依依盗用她图纸的可能性不是没有。 而胡大谷也不知是哪根筋不对，对方说不想听他解释，他就真的不解释了，好似非得对方同意他才能说明原因一样。 第477章 影响 10月4日。 京城，马克西姆餐厅。 西欧风格的装饰精致典雅，深色木质桌椅搭配柔和的装饰，空气中弥漫着淡淡的黄油香气与咖啡的醇香。 一名三十多岁的女人缓步走进餐厅，她气质干练，身着一件剪裁合体的米白色收腰西装外套，内搭浅灰色真丝衬衫，领口系着一条细窄的黑色丝巾，下身是深卡其色直筒 然而，三皇子如今这突然消失了一个时辰的时间，这如何能让他的心中，能安心那？ “希望张偲大哥能够找到他的妻子，这样痴情的人，一定要有好的结果。”方惠将托着脸颊的双手握在面前，闭上眼睛心里默默地为他祈祷起来。 到了学院，师非鱼独自离去，千寻雪和封颖却要跟随伍樊，去他的木屋盘桓。 直到一周之后，原本安静的教室，大门突然被打开，只见五个学生走了进来，手臂上打着石膏，吊着绷带。 看到自己一身黑衣侠客打扮，并不出众的相貌在这套衣服衬托下，显得有了几分英俊之气。老头打了个响指，试炼山洞内突然亮如白昼。本来想问问老头弄怎么亮干嘛？就见身上的黑色的侠客装变成了白色。 看着十几道绿雾向自己袭来，林豹却是不慌不忙的，双脚在地上不停的交替互踩，他的速度顿时飚了起来。 这黑人进来后赶忙走到龙天身前鞠了一躬后说道:“帮主您好”这四个字说的是字正腔圆。 8月7日，正是黄晓天去往洪荒界一周的时候，那个时候陈宇轩早就回来地球之上，而黄晓天则是被碎星谷部落囚禁起来。 结拜仪式安排在白莲会的圣殿举行，这很好理解，圣殿同时是祠堂，或者说举行祭祀之礼的地方，像婚嫁丧葬等红白喜事，都要在圣殿进行。 善魂看着脚下那颜色不过微微加深的海水再对比了其他物品的巨大变化皱起了眉头。 “谢谢！”吴劲松接过纸巾，说着谢谢，话未说完，又哭了起来，好像要将心头的委屈用眼泪哭出来。 深秋的风挟裹着寒意吹来，想要什么，该做什么，这一刻她脑子无比清明。 只不过明明从黄帝虚影口中听到自己的名字，林子洛却没有给予回应。 “陆队，这个夏明宇逃跑了，他的办公室空空如也，重要资料都被卷走了。”熊囧气喘吁吁气急败坏地跑来报告。 果然，陈静疏的军队在混乱中相互践踏，许多人被踩死或者被杀死。 因着今天苏沫的一席话，顾奶奶现在看顾琛是真的眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子，总之，哪都不顺眼。 吐谷浑原本以为大乾不就此停手，没想到大乾士兵直接越过了边境线，继续驱赶他们朝往西，就是那些原本想要脱离队伍逃的部落，也被他们紧紧闭着朝东北方向跑去。 但在她的原生世界，她有几幅进了博物馆的绣品，颜色有这么多。 舟舟是柳冬梅的妹妹，全名柳晓舟，这娃生在木筏上，取筏字太难听了，就换成了舟。 霍爵双腿微屈，双手护在她的身体两侧，护着并不碰着她，一副任由摆布的样子。 但如今，林寒不过化龙境九重天，在他眼中，根本就是蝼蚁，随手可杀。 至于杨芳，也是一阵无语，她看白痴的看着眼前的这些人，心想：拜托，我哥哥确实是杨大师好吗？傻的人是你们，还想当我哥哥的儿子，当我哥哥的孙子？ 第478章 请客 傍晚，京城建国门外大街。 日坛路公交站牌旁，人流渐密，下班的人们步履匆匆，朝着各自的方向赶去。 等车的众人中，一个女孩十分惹眼，一张标准的鹅蛋脸，五官精致、身材比例极好，哪怕只是穿着一身简单的浅蓝色工装裙，也难掩婀娜的身段。 就在这时，一辆黑色的丰田皇冠轿车停下，副驾驶室的车窗 百余万修士齐声呐喊，雄杀声穿透天地，其气势之强，让空间都在为之颤抖。 夏晨曦嘴角上的笑容也收了起来，目光变得暗淡无光，她缓缓垂下眼帘，深吸了口气。 “那边还没有消息传来，不过等大军出发，他那边也该是得到消息了。”随从低声回答道。 而在这个时间之内其他三个赛场的决斗以经分出了胜负，只剩下林岐雨奉天的第一会场。 从一开始就没有加入到针对韩曦韵的这件事之中，好像都没有出现过他们三家的身影。 但是你特么的心里边对我恨意满满，脸上却做出一副可怜模样，骗你爹呢？ 林乔伊回到了自己的房间，把自己蹭掉的高跟鞋换下之后就扔到垃圾桶里。 罗槐一听却是对此嗤之以鼻，这分明就是想监视他，倒是说得挺冠冕堂皇。 司机大多都不在车上，都徒步走到前方查看堵车的原因去了，只见三台重型挖掘机在桥头一横排开。 正如云轩想的那样，他带澹台婉儿进入大厅的时候，大厅内所有人的目光顿时就齐刷刷的转了过来，在看到打扮得无比美丽的澹台婉儿后，那些人的眼里不由闪过一抹惊艳。 利用自己的锐爪在这里开辟出了一条通道，随着前进上方的谷口越来越窄，最后只有一点缝隙还能看到蓝天，地面也变得越来越难走，最后猿灵和敖凡都飞了起来，跟在龙破天身后。 而就在白发老者等人离开的时候，他们就看见准备要进去的林宇。 “我炎黄剑宗还有事要处理，各位请回吧！”那道低声的声音透着一丝命令的意味道。 “我本是洛水城中一个富家公子，为了自己的自由出来闯荡。能够进入青玄门修行，已然是幸运的事情。在纵云峰上，师傅对我无比关心。就算把我的修为全部吸收干净，我也毫无怨言。”千风笑道。 穆少白暗暗点头，算是承认了自己的身份。对于千叶的身份并沒有什么怀疑的，可是对于千叶的出现，出了惊异之外，还有一些猜疑之心。 宋如玉赶紧掏出棉布手帕给他擦拭额头的汗珠，又关心地问背上是不是出汗了，要不要擦一擦，对方依然摆手。不知是因为动作过大还是真的被推狠了，他的手在腰上按了按，微微皱眉。 所以，他还真不清楚，是所有拜师仪式都是这样，还是乌老偏爱，没让他操心啥的。 “这怎么行，我可是她师伯！再说了，我足足年长她八岁。”霍彪当即否定道，且是分析的头头是道。 现下天色早已暗了。等那人离得近些。赫连容才看出来人是未少暄。 似乎感觉到唐川的目光，高寄萍转过了面庞，与唐川隔空对视着。 赫连容也没想到碧柳会来这么一句，跟未少昀对了半天地眼，慢吞吞地摸向腰间。 “l你这是苦笑吗。对pd感同身受的苦笑？”金国振也来了一记威猛的话语。这句话隐隐的提及着龙至言经常被人形容“漂亮”这一回事儿。默默的笑点隐藏在其中。 第479章 华威大厦 接到李哲的电话后，陈永发的心里除了激动，就是感激。 当年他执意要从国营建筑单位离职，家里人一致反对，他顶着巨大的压力，四处借钱才凑够了成立永发装修公司的启动资金。 创业初期，他求爷爷告奶奶，四处拉关系、送人情，才勉强接到一些装修项目，个中的辛酸与不易只有他自己清楚。 也正因如此 “既然没有缘分，那就算了吧！反正我看那彭大模的水平其实也就那样，没比叫兽好到那去！”白忠春出来做个和事佬，安慰李非。 当初他个徐妙锦，还有阮宜良相识的时候，还不知道自己是虞王。不存在什么圣旨一下，就得送来。 两人并肩走在夜色里，与行人背道而驰，后夜的热闹之景也无法挽留他们。 他本就已经是强弩之末，而此刻再次承受攻击的他倒在地上竟是直接陷入了昏迷。 不管怎么说自己还是很喜欢叫兽，也认同他的才华，还是希望他有一些进步。至少比前世要强。 那几个纸人显示在众人的视野中后，柳三突然充满信心，率先发出质疑。 这一幕也吸引了很多游客前来，喜悦是可以分享的，也会传递。这一夜注定是不眠之夜，大家载歌载舞，一直到天明。 而孟孙何忌在其离开之时，还留下了一封信札。并且看起来，情绪似乎是有一些低落。 访儿姑娘有些犹豫，周乾只好晓之以情，动之以理，循循善诱着她。 叫兽在怀疑李非这是在故意整他，为了报复自己抢了他导演的职位。 拖时间，吸引敌军的计划，不能出现意外，所以只能提前干掉萧冰了。他脚点地消失在原地，再出现已经挥剑砍向萧冰。 一股狂暴、危险的气息骤然爆发，‘邙’上次突破玄阶，本源水晶还留一部分，原本想要巩固修为，但现在这刻只能这般浪费了。 在周围都转悠了好几十分钟，也没见到任何生物，翻滚的黄色大河里也未见到任何船只。 这块本源灵物正是土属性本源灵物，胖子将其放到掌心，一点点抽取灵物的本源之力。 在萧冰采好侏儒草后，白再次出现，此刻清雪绒已经被吃掉，铁木身上散着淡淡的白光，他的修为隐约有极其轻微的提升，白一指，原来此地还有侏儒草，又是一塞进嘴里嚼。 陈延坐上了车，越想越不对劲，凌少军不就是个少将，他一个中将不是更有资格统领一支特战队，思及如此，他一脚踩下油门。 几招下来，魔神狼狈不堪，不甘心就这样回去，发出凄厉吼声，周围的负面气息瞬间凝实。 不一会儿，此地就如修罗地狱般，满地的残肢断臂。只剩下那漂浮的神格，依旧散发着神秘的光彩。 “价值无量，这具‘星武神’价值差了。”陈牧微微沉吟后如实回答道。 刚才孟均在的那棵树上有一个鸟窝，孟均刚才爬到了那个鸟窝上，头发上还沾有两根羽毛，一片片叶子贴在孟均的衣服上，还被树枝刮破了衣服。 大办公室一下子空了下来。程晋松走到沈严办公室门前，敲了敲门便走了进去。 闹完之后，众人开始收拾东西，并把垃圾什么的装好，免得污染了这片沙滩。 终于，咒语结束，那人拿起一个精致的玻璃杯，将里面的液体倒在蜡烛上。 唰，大能们的目光顺着程辉手指的方向看去。挡在前面的家主和宗主还有年青一代们赶紧让开一条道路。 第480章 冤大头 转眼间，华北平原迎来大范围降温。 除了白菜、萝卜等几种耐寒蔬菜，大部分露天种植的蔬菜早已过了应季期，田间地头渐渐褪去了往日的翠绿，多了几分萧瑟。 但这份萧瑟，却没有影响到万安镇的蔬菜大棚种植户。 进入11月，成片的蔬菜大棚迎来了采摘期，家家户户都沉浸在忙碌和喜悦中。 清晨 他们的潜意识里也是认为IFCD没有发挥好，但是第7名的成绩叫发挥不好，他们的真实实力又大概是什么水平呢。 基本上这颗补人的雷是避不开的，但比如说如果打个药再丢雷，对手一定爬到你不知道的位置，再想补人直接探头去找。 不过像方知舟、李寻秋这样的人除外，他们修炼的消耗是普通人的几倍、几十倍。 “在动不动就是上百米高度的家伙面前，我们毫无抵挡之力，只能选择和丧尸同化，或者是成为丧尸第二天的便便！”李昊看了看几人，缓缓说道。 循着走廊的墙根前进，鬼影进入了十几米外的厕所里，轻轻靠拢窗户，向外张望了一下。 “您能将你们的目的说说嘛？”赵茯看着高显坐下，而且迅速进入状态，不由的点点头。 虽然斯蒂芬没有明说，但是现在的情况可以看的出来，这个韦恩斯在罗安达的事情之后，并不死心，继续在活动着。 所以，虽然时间紧迫，可一切必须按照计划一步步的进行，越是到了这种时候，越是急不得。 只是，自己的主人居然没告诉他真相，而是编了一个故事来骗这个家伙。 你都拖后腿了，还配合，那C自然也就可以排除了，所以这个选择最好是B。 有生之年，居然亲眼看见了一个活生生的五品人型魔兽出现在自己的眼前。 什么时候的事情？”鹿鸣双手抓握住符牡丹的胳膊，惊讶的睁大了眼睛。 也不知几天后，老叟才又出现，说时间到了，大家可以回去了。至于是否被录取的消息，到时候自然会有通知的。 还是觉得不真实，太不靠谱的感觉。就连昨天孟婆的出现都不真实。还有她说的那些话。 “行了别哔哔了，不就是扣点儿积分吗？赶紧破解吧！”没等系统把话说完，丁枫就粗暴的打断了它的话。 黑虫从蝎口中钻了出来，用前爪梳理了一番细牙，继续跳上蝎子尾巴啃起蚕丝，吃得津津有味。 身上的疼痛刺激大脑，一时间竟让凤惊澜忘记对眼前这位的恐惧。 没人知道他来自何方，但是大家都知道这是脸九州十大高手都忌惮的人物。 金殿之上顿时炸开了锅，三五大臣交头接耳，看向凤惊澜的眼神从一开始的怒瞪不屑变得惶恐畏惧，甚至崇拜仰慕。 恢复过来之后，程处亮心有余悸的四下里看了看，终于看到了袭击自己的东西——赫然是一把石斧，再一看自己的头盔，被击中的部位一个也出现了凹坑。 多年的征战，陈彦心知道打仗在关键时候可以凭一时之勇，但长久不行，此时把鬼子逼进了村子里，如果硬攻，效果不大，甚至会带来更多的牺牲。 就在这时，房间里的灯光突然灭了，紧接着，就听见一阵急促的脚步声，门口摆着的几张桌子便被踢翻了。 没去管艾伦几人的想法，张越本人却是非常自信最后抓住那假国王的必然会是他。 第481章 种子公司 LF市大营村。 随着四季青公司蔬菜大棚种植规模的不断扩大，实验大棚面积也逐渐扩建到五十亩。 棚内试种的果蔬种类越来越丰富，从常见的改良蔬菜到稀缺的进口品种，应有尽有。 李哲每次返回大营村，都会抽时间来实验大棚视察一番，了解新品长势、排查种植问题，这一次也不例外。 吃过早饭 等到它的身影彻底消失不见，袋兽妈妈终于开始大声的鸣叫起来。 武道熊师抢先一步命中了准备使出抓狂的大岩蛇，大岩蛇的最后一丝体力瞬间消失，倒在地上失去了战斗能力。 陆棠棠冷哼一声，懒得解释什么，刚准备去把那只萤火虫抓回来，却被顾承风拽住了手臂。 顾承风和陆棠棠想的一样，听见她的话之后，他毫不犹豫的伸手抓住了苏羽瑶的手腕，另外一只手在她的身上贴了一张隐身符。 因着陆羡辰喝酒不上脸，所以盛夏晚还真不知道他喝了多少？人是什么样的一个状态？ 一到酒店房间里面，柳吟州就问盛夏晴是不是喜欢她那个老师？盛夏晴只是喜欢跟那老师开玩笑，可要是说她对那老师有什么别的意思，那还真是没有。 今天是他们第一天回来，要是阿狸回去陪长辈吃个饭，到时候又会被挑礼了，在盛夏晚这里，永远只有一个准则，那就是做好自身该做的事，至于其他的那就无所谓了。 他之前在海味食品这边拿货，董牧已经给了一个很优惠的价格，现在别人老板还要亲自上门答谢，这让他实在过意不去。 桑娇娇打开门，便发现青云顶着两个青黑的眼袋，蹲在她的厢房外，神色萎靡。 妖罗皇收回伸出的手，同时又一道雷电，击打在铜镜上面，引得四周空间一阵涌动。铜镜化解了雷电之力后，再次回到了青华老人体内。青华老人眉头一皱，似乎受了轻伤。 言血魂、江枫渔、孟诺等人都是武林一等一的高手，他们做事向来光明正大。如今的种种迹象表明，他们遇上了大麻烦。 原本气势高昂、准备来行侠仗义的他，却是落得个打酱油的结果。 仙灵大战郑重并不陌生，也多有听说，上古时期真仙真灵在这个界面大战一场，不慎破开的一条巨型空间裂缝直达天魔界，继而引起天魔界的入侵。 “咦！你不吃惊，不害怕？”张少飞奇怪的问道。完全没有看到穆晴雪眼中的笑意。 秦川睚眦必报的性格在蛮荒界可是不少人知道，很少有人敢招惹他。 又自过了片刻，随着门口处黑光一闪，一个身影现出身来，正是郑重在岛外见到的那名黑袍修士。 安德森笑了笑，并不意外对方有些掩饰的话，济世会这个名字很可能在这之前，都没有被对方听说过。 因为吴绪宽死了，太多人想要逃离乾京，那些曾誓死追随吴绪宽的重臣、武将，那些与吴绪宽有千世万缕联系的人，甚至是一些商贾，一些并不在朝为官的闲散王爷、侯爷。 正当华天要再次仔细观察四周之际，画面一闪，出现在华天眼前的，是一处圆台。圆台两边各站一人，一位是炼制天涯尺的青衣男子，另一位则是拥有白绫的白衣仙子。 如果这个条件对于现代社会来说，百分之百没人理你，你就是给钱我也不要种十亩良田，毕竟买不起化肥农药之类的，累的要死不说，还不如打工。 第482章 困难 京城，龙海轩茶馆。 这是一家老派清茶馆，没有曲艺评书的喧嚣，也没有花哨的各色吃食，只卖茶水和简单的干果点心，却凭着清净雅致的环境，吸引了不少前来谈事的商人。 二楼包间内，装饰透着几分古朴清雅，深色木质茶桌擦得光亮，桌上摆放着一套青瓷茶具，和几碟简单的零食。 李哲站在窗户旁，窗外 这蝙蝠邪魔的战斗能力太强了，而且，十分难以杀死，就算是受伤，短短一息时间也会痊愈。 不久后，天边出现两道人影，袁行神识一探，发现两人都是男修，一名中年身高七尺，体型魁梧，面容却颇为俊朗，另一名中年一身皂袍，体型瘦削，貌不惊人，但双目颇为灵动，一丝精光若隐若现。 话音甫落，天上一道惊雷响起，蓬头人这才看清七人的模样，想必这七人也是来带自己走的，虽然不知道这些人究竟要做什么，但无论如何，还是跟在刚刚救了自己的这人身边比较好。 实力的悬殊差距，面对陈宗所驾驭的千星破极剑，巨人族们根本就没有丝毫的抵抗之力。 眼看不仅没能够击伤陈宗，反而被他杀死一个个黑妖门徒，死亡数超过二十个，康原暴怒异常。 “这，怨念之力么？”聂心这算是真正见识到了那玄霄神剑中负面情绪中的怨恨真谛，当下再也不敢近身，只怕是一接触，身体便会彻底如同冰霜遇火般消融而去。 毕竟，一个是各部官员，一个是监督各部官员的监察官员。从理论上来说，二者之间是敌对的关系，赵询自然不希望这个敌对的体系变得亲密起来。否则，都察院还如何督察天下官员？ 任迪现在已经能够通过自我量子生命波动的变化感觉，辨别黑域最外层过去微不可查的边缘，铁元素，硅元素，碳元素。一系列元素的感觉。 原本他以为，他说出十年的期限，已经算是狮子大开口，青龙就算不会拒绝也必然会讲价，可令他意外的是，青龙不仅没有拒绝，甚至还兴奋的答应了下来。 那个想要扛走佑芸的黑衣人立即点头，护在两个分别扛着佑芸和甜宝的黑衣人身后，一同跳窗离开。 听到这几个年轻人的话，田家人不约而同地看向五牛，就想问他的脸被打的疼不疼。 霍白在京城里也极其有名声，他这模样再加上他这幅不入世俗的冷漠气势，让人记忆更深。 如果说军队有什么值得怀念的，那一定是一起同甘共苦的兄弟们之间的情义。 送走了医生，见她一直盯着盒饭，他赶紧把床位调整一下，让她坐起来，架了个桌子放在床上，把饭菜一一摆好。 夙夜眼皮都没抬一下，他靠在沈苏禾身上浑身上下跟没有骨头一样，大半个身体都压在她身上了，嫣红的唇瓣在沈苏禾的脖颈间蹭一蹭，有一搭没一搭的摩挲。 只见带头的渔夫叫来他的同伴们，围在一起讨论起来。过了一会儿，他大手一挥，指挥其他人把我们包围了起来。 “我们还需要他给我们指路！你觉得你杀了他，我们能顺利走出无人区吗？”我正色说道。 已经被捏散了揉碎了的灵魂，又被封印了元神的所有法力，根本掀不起任何的风浪。 “尊贵的太子殿下，这…这是何物？为何如此坚硬。”松下一子踩了踩脚下的路，疑惑的说道。 第483章 意外来电 亚运村，365超市。 亚运会落幕之后，往来购物的外籍来宾大幅减少，店内的客流结构悄然发生变化。 如今进店消费的大多是京城本地市民，以及慕名而来的国内外地游客。 为了顺应变化，超市也调整了货架品类与货品配比，更贴合普通百姓的日常消费需求。 这段时间，秦大伟极少来门店，整座超 “你……”仙凡当先就不乐意了，抬头看着柳毅，见柳毅对这挤了挤眼，心里顿时大呼糟糕。 结果，跟原先预想的完全不一样，君莫离稍微眨几下眼，闪几下电，就把这些人给收服了，完全忘记她们的职责，果然美男都是祸水，说得一点也不错。 夺命丹，并不是杀人丹药，而是一种救人性命的稀世神丹，意思就是与天争夺性命之意，能让垂死之人瞬间恢复。 两人出了萌萌水家，万志伟骑自行车的时候总想让云茉雨抱着他的腰，可她不干，两人就在大街上扭扭捏捏起来，自行车耍着龙。有办法了，云茉雨妥协的拉着他衣服，算是种默认吧。 可令剑泉意外的是，这些被挡住的孩子居然面无惧色，表情麻木地绕过剑泉，继续排着队往前走。 如果这么下去的话，估计半个月不到，或者一个星期就能升级为八星了吧。 高婷婷又喝了一杯，才拿出手机发出条短信，隔壁房间里的人立刻过来，抱着昏睡的云茉雨走了。 因为林淑慧的一句话，在场的不管是绣娘还是巧娘，都纷纷退下，唯独只剩下林成月一人。 胡岩没去上课，坐在医务室里看着云茉雨，见人睡颜娇而美就有些控制不住。喉结上下滑动间，他的头也越来越低，就在心脏“嘭嘭”狂跳要碰上之时，医务室的门突然开了。 “原来如此！却不知此次闭关得要多久。”明轩稍显失望，所幸一切都在向好的方面发展。 欧阳花一时诧异，惊声道：“你便是桑陌，想不到你这样年轻”。 “杨右老弟，这是造价昂贵的瞬息传说阵盘，是幽暗星辰的第一保命法宝，虽然传送距离不远，但却能够轻易逃回宇都，有这玩意在，他们要走，哪怕是域主也留不下。”一旁的方升为杨右解释道。 养山哲手里的剑看有剑型却被粗布包裹无锋无刃，“东皇太一”手里一柄青钢虽然不是什么名品贵器，但若给破掉气机防御刺进了喉咙估计也得丢掉半条命去。 不是说他永生都无法成为修士吗？怎么突然间就道基境第二层了？ 这一刻，整个华夏世界中所有生灵都感到了心中颤栗，哪怕是域主强者也不例外，抬头看着渐渐散去的毁灭雷云，眼中有着浓郁的惶恐。 这时，天空之上的巨轮飞出了一道人影，他的身影一片朦胧，令人无法看清。 “哈哈，怕了？”神不凡将所有人的神色收于眼底，不禁眼珠子一转，脸上的绝望消失殆尽，重新挂起了傲娇的神色。 “哥，要不我们也去看看呗！”见离晗韵和石头都走到了大门，残影也有些想去了。 “哈哈，这么简单，你激活传送阵，我和我的同伴一起离开。”手一挥重新将紫色水晶拿出来，丢在祭坛的中央。 还有什么想的？当即萧漠就选择了接受。接受了三人的效忠，萧漠自然可以看到三人的属性。 第484章 设备 建国门外大街，蒙娜丽莎西餐厅。 餐厅内飘着淡淡的咖啡香，店里零星的坐着几名喝咖啡的老外。 马蒂站在收银台旁，低头核对今天中午的菜单。 门口的风铃声骤然响起，马蒂抬头望去，见两道身影推门而入。 她脸上露出笑容，快步上前迎接：“李总，金总，欢迎光临。” 李哲目光扫视餐厅 他还记得唯而两个来驿亭外送自己的曹师雄和副手林言，各自饱含无奈的复杂神情和话语。 这些东西，平常可是看不出来的，但是到了露天泳池这种地方，那可就是想藏也藏不住的了。 尤其是凑在耳边偷偷告诉窈娘的那一刻，那种自上而下奔流荡漾的风情绽放更是让人回味悠长；作为代价则是周淮安肩头被一贯性子外柔内韧的她，给留下一朵清晰可见的印花。 为此他们甚至劫夺和挟持了退逃入内城和牙城的残余守军，以及大批节衙、运司、盐铁院所属的官吏，并控制了诸多官私仓禀，以此做为交涉的筹码和代价。 在细嫩的腰肢之下，是突兀隆起的美妙弧度，只是，此刻，在那抹弧度之上，还有着两条黑色的猫尾，在不断摇摆。 在最初十几秒的等待过后，一众客人们放下了手中的杯子，而后大家带着与先前那胖子兄弟一般的口气昂头讨论着自己的口感。 一身灰色衣衫，脸上神色淡然，脚下漫步而行，一步一踏，好似踏在时间的节点上，身影在时光错乱中若隐若现。 而在他身边，作为现如今最大助力和外援之一的带队将官，也在毫不客气挖苦他的伤创。 而在这样一段难得的等待中，秦娇云更是找准机会，冲所有嘉宾介绍了这道“熬浇炮豚”的来头和制作方法。 “趋势要出来了。”王诺没有说话，眼睛里却闪烁着期待的神色。 “烨启。请允许我这么称呼你，在你启开这封信的时候，我定然已经离你而去了吧。对不起，我终究还是错过了你。 秦一白虽没多少军事常识，但这飞弹之类的东东在电影上还是看过的，此时一反应过来已是一头的冷汗，而毫无疑问的，潜意识中那种危险恐怖的信号，也分明是来至于刚才那两颗飞弹。 当沈清的人把晕倒的警察带出来救治后，石岳只觉得一张老脸被扇得啪啪响，要不是还有省厅的指示，他早就带着人灰溜溜地离开了。 一方面是自己没有看错人，那张信决对是有问题的。另一方面，自己的判断对了，也就是说陈风他们很有可能会对他们出手了。 “那么说來，以后我就沒办法再得到南京方面第一手的情报了。”林笑棠有些沮丧。 两人的距离隔得很近，近的花璇玑甚至能感觉到烨华越来越沉重的呼吸，看着烨华削瘦甚至已经陷下去的面庞，有那么一秒，花璇玑甚至想去逼自己相信，这一切只是个误会，自己误会了烨华，带走轻歌和烨昇的，不是他。 家伙真要被放出来，估计不要说亡灵，就连他们这些活着的，都会直接挂挂。 而且，一个刚入行的菜鸟，对付起来几乎没什么成本，王诺的压力顿时就大很多了。 感觉自己已经不能再和田山耗下去了再加上经历了上一次与秦家家主的打斗之后，凌风知道自己如果再不走可能今天还真就留在这里了。 第485章 分级 金百万愣了一下，侧身指向一旁的李哲：“吴厂长，我叫金百万，是四季青公司的副总，这位才是我们李总。” “哎呀李总，实在对不住！李总年轻有为，我差点都不敢认了。”吴建国立刻上前，用力握住李哲的手，陪笑道，“刚才京城市蔬菜公司的刘总特意给我打电话，专门交代了您的情况！ 您是供应首都机场航空 当李斌三人离镇子还有一里远近之时，从镇子里忽然疾奔出十余名身着蓝色劲装，手执兵器的大汉，不由分说，呼啦啦朝李斌三人围了上来，截住去路。 棺木里面发出了咔咔的声音，水天澜和焰冰对看一眼，然后两人再次靠近棺木，朝里面望去。 “怎么会伤成这样？”沐初无奈，只能告诉自己好时机已经过去，只能等下下次了。 莫要看洛阳裴氏人丁单薄，就以为天下世家都是这样了，他们家之所以如此，只因燕末夏初之时，旁支强占嫡支家业，初代上宛侯方投奔了夏太祖。 武藏次川愣了一下，望着眼前黑洞洞的枪口，眼神当中空洞无光，自己的一生，难道就要结束在这里了吗？ 老董死了已有数日之久，尸体全都被劈成了焦黑，死得不能再死。虽然被戳了个通透，但却没有鲜血流出。 容颜不在，他觉得自己浑身都好像不舒服，似乎少了什么一样，但是，又说不出到底少了哪一样，总觉得看起来明明都没少，但是，却怎样都不舒服。 倘若真是如此，沈淮怎会高兴？明明沈家才当是江都公主最好的臂助，若是江都公主告诉了别人，偏偏不告诉他，让他背上“失职”这么大的黑锅，那可就太令人寒心了。 许朗还没想明白叶严的话，就看见几个海军陆战队的穿越者也跑了过来，为首的一个身后背着那支85狙击枪。 来喜儿也不说话，他心里已经非常焦躁，原本在宫中时他也是有名的辣之人，现在心情欠佳，当然不会手下留情。 两人从家中出发，直接在街口坐上了一辆计程车，向着苏薇的学校而去。 飞船缓缓的升起，慢慢的沉入海底，向母船靠去。凌风透过飞船透明的钢化玻璃，看着海底一片生机勃勃，却和陆地上的冬天产生强烈对比。 老太太听着这话倒是顺耳，只是京城的人怕是都知道她待红衣不怎么样，二王妃就算和红衣不和，这话儿也难说不是讥讽。老太太也就只是笑了笑，什么也没有说。 “见我们？什么人？”东方宁心与雪天傲不解，这是上古战场，什么人要见他们？或者说是什么人，能让执夙和黑媚如此恭敬。 其实陆静是聪明的，她根本家里也没什么事情，她是不想尴尬，主要罗裙的病生得尴尬。 白常山还没有跑几步，杨明就追上来了，还没有等杨明伸手去抓他，他自己竟然摔倒在地上了。 楚一白也在车躺着思索着事情，他想的当然是魏明府上地那些奇奇怪怪的东西：他倒底是如何做出来的？最主要的就是琉璃，这种稀有之物，他家居然不只是一套，还大送特送了一番：他哪来的这些东西？ 周杨边开车边按照周韩的指示通知了周家的私人医生，一会都不敢耽误。 他成了宋家人眼里那个不学无术的人，这辈子都不会有什么出息。 她抱紧了她，任由邪气肆虐在温容体内，她看着温容痛苦的表情，忍不住笑起来。 然而此时，叶素眉眼无端生戾，看着就不像好相处的人，周围众神顿时又是往后一退。 毕竟十分钟写出这么一首又有难度又好听的歌，用匪夷所思四个字形容，似乎都肤浅了。 他为了看清外面的情况，将门缝开的更大些，当看到躺在地上的身影时，惊的他急忙想要关门，但一只手抵住了门，轻轻用力，连门带人推开。 等到郭铭在五金集团失利的时候，再将那些证据提交到警方那边，哪怕是郭铭背后的人有很大的权势，也照样能让郭铭再无冒头之日。 天已经大亮了，她醒后刻意还将被子又往脑袋上盖多了几分，她知道进来的是谁。 马三宝的心情颇为不错，没想到后半天的手气竟然如此之好，不能说大杀四方，但也是赢的他嘴巴都笑歪了。 泣血剑没有就此倒下，反而倏地飞了起来，迎着对面的弟子剑招而去。 花向晚放心几分，走进大殿前，她调整了一下状态，露出几分哀愁来，才领着众人走向大殿。 先前听蓝惊鸿几次提及简星什么的，张夜以为只是戏言，此时回过神想要追问两句，扭头才发现，身边的蓝惊鸿不知什么时候已经消失了。 但与这五百人军阵对立的，居然是一名人类，他骑坐在异常高大额骏马上，手持连把柄都是由青铜铸成的巨大长枪，身上鳞甲在平原的强风吹袭下碰撞出沉闷的响声。