每个厂里都需要有属于自己的销售部门,但对于很多国营企业而言，他们因为自己铁饭碗的缘故，再加上那十年所有商品紧俏,产品都是别人求着买回去,这也造成这些国营厂子的领导渐渐忽视了销售部门的存在。
    但一个厂子是无法靠一个人的力量建立起来的，想要成就一个盈利高、销量好的厂子，还是要靠所有人一起努力。
    这也是为啥苏苗苗会在厂子内部，给厂里的那些年轻人提供转岗到销售部门的原因。
    ——她还是更愿意有限培养厂子里的人。毕竟销售也是一门大学问,聪明点又有花花肠子的人要是想从中捣鬼也是很容易的。
    不过厂子里这会儿想要干销售的还是少一些,大部分人对于“销售”这一次都还是没有太深的理解，这使得很多人宁愿在生产部这边学机器操作,流水线做工，也不愿意费嘴皮子，出去跑业务。
    这是这个年代人惯有的思想,已知的生产劳动能吃一辈子饱饭,未知的其他岗位总是带着点不确定性。
    这也在八十年代能成为“万元户”的大多都是在人们眼中印象皆为“不务正业”的人的原因，因为他们一无所有，也就无所畏惧。
    所以,对于这次苏苗苗为厂内提供的转岗机会，哪怕她承诺了如果在销售部干得不顺利也能再回到原有岗位，但等到下班前，赵国光给她递过来的名单上,也只有六个人的名字。
    “大家从来都没干过销售的事情,所以……”赵国光无力地解释道。
    “行吧，我知道了。”苏苗苗看着人名单道,“这种事情也不能强人所难，这六个人也算够用,就先确定他们吧。”
    赵国光问：“那是叫这六个人先继续在原本的岗位上干着，等咱们的产品准备上市再开始销售工作，还是……”
    苏苗苗想了想，道：“明天让他们过来找我，我带一带他们。”
    “厂长您……”赵国光有些惊讶。
    “怎么了？”苏苗苗抬头，“赵主任，你要知道我们不能总等待产品的生产结束再进行销售，那样就一定会落后挨打。现在就要做好准备。”
    赵国光点头：“我明白，只是厂长您亲自带他们……这样，您是不是太辛苦了？”
    苏苗苗道：“没事的，现在当务之急，就是先把他们培养出来。这样的话，到时候等咱们的产品上市了，他们也就差不多能独立去周边销售。明天让这几个人过来，我先带着他们在首都铺货，长长见识。”
    见苏苗苗态度坚决，赵国光也没再劝，只是心里却对这个苏苗苗这个才不过20岁的年轻厂长更加佩服了。
    “我现在就去通知他们几个。”
    “嗯，去吧。早上七点半，让他们吃好早饭在厂门口等我。”
    第二天一大早，苏苗苗就都带着这六个满是惴惴不安的年轻人出发朝着首都市区去铺货了。
    苏苗苗没有急着告诉他们目的地，而是带着他们在首都各个粮油店、供销社以及百货商场都逛了一圈，又带着他们取了各大厂子门口，还有他们的家属院以及周围的住宅区转了转。
    她这样做的意图，是为了先考验一下他们能不能理解自己想要带他们这样转来转去的目的。
    但看着傻乎乎只知道跟在后面闲逛，没有半点观察人流量的几个人，苏苗苗心里一叹，觉得自己可能还是得用经典不衰的教学方法“填鸭式教学”来给他们灌输一些必要的销售技能，等有了基本的概念以后，再看看谁有天赋，谁不是这块料吧。
    “想要卖出东西，就先得观察这个区域内有多少居民、多少工人和工人家属，还要看一看每日大概的人流量，以及他们的购买力如何。如果这个区域人太少了，那么就不用急着铺货，我们一定要有限选择人多、工人多的区域来进行铺货，因为这样才能让我们的产品有更多售出的机会，也能让厂里得到更高的效率。”
    苏苗苗说完，看着几个人了然的样子，问道：“那我要问问你们了，刚刚我们走了那么多地方，如果要你们选择，你们都会选在哪里进行铺货？”
    几个人你看看我，我看看你，有些不敢开口。
    “别紧张，大胆说出来。不需要你们每个人都选不同的地方，选一样的也可以，只要你们都能说出选择这个地方的原因。”苏苗苗循循善诱道。
    “我想选百货商场。”一个小个子戴眼镜的年轻人先开口了，“因为那里每天都有很多人来往，我注意到了，他们也有粮油专门窗口。”
    苏苗苗点头，没有说好也没有说不好，只是看向另外几个人问：“刘嘉已经说完了，下一个你们谁要来说？”
    早就已经记住了这六个人名字的苏苗苗见没人开口，就借这个空档，补充道：“还有一点，就是一定要记住我们想要铺货地方的领导的长相与名字，这是你们必须要做到的。一定不能出现名不对人，甚至根本记不住对方是谁的事情出现，因为我们的铺货是要维持长久合作，不能你这一次记住了，下一次再见面就忘记了。自己谈成的合作都是要由自己去维护下去的。”
    几个人点了点头。
    然后依次说起了自己想要去铺货的地方。
    “我想去国营饭店，那里一定需要食用油！”
    “我也想去百货商场，那里人多！”
    “我想去……”
    几个人都说完了，就差一个穿得比较时髦，叫张毅没说了。
    “张毅，你想去哪儿？”苏苗苗问。
    张毅犹犹豫豫地开口说道：“我……我想去机械厂。”
    “原因呢？”
    “原因……”张毅嗫嚅道，“原因是我姑父就在机械厂里上班，所以……”
    “不用觉得不好意思。”苏苗苗道，“这也是一个技巧，有捷径为什么不走呢？”
    “但是！”
    苏苗苗严肃道：“作为销售，我们可以走捷径，找熟人，想各种办法来达成我们想要提高业绩的想法，但是我们不可以做违背良心的事情，不可以做违反道德制度的事情！这也是我要交给你们的最重要的一点，就是我们卖的是产品，而不是投机取巧。”
    几个人听了都不自觉挺直了腰杆。
    张毅羞愧地低了低头：“那我不去机械厂了。”
    “这倒也不必。”苏苗苗道，“我刚刚说了，我们卖的是产品，在我们不违背良心的前提下，走捷径并不可耻。只要你能通过自己的努力，不去走歪门邪道，用自己的实力说服对方愿意买我们的食用油，那么你就是成功的！”
    说着，苏苗苗拍了拍手：“因为咱们几个人里，有一半的人想要去百货商场铺货，所以请所有人跟我一起去百货商场，我会通过行动来告诉你们，销售的魅力。”
    …………
    一路走到了位于首都中心的百货商场，苏苗苗并没有像以前同糕点专柜那样去找售货员私下交易，而是直接亮明了自己厂长的身份，找到了百货商场的经理。
    人是要随着自己身份的变化而改变经销策略的。如果她这个时候还去偷偷摸摸找售货员谈，那么整个厂子的地位都会随着她这种不妥当的行为而跟着下滑。
    “等会儿你们几个跟着我一起进去，多听多看！”
    首都百货商场的经理一听苏苗苗是那个卖卤肉和糕点的食品制造厂厂长，便知道这人是要来谈合作的。虽然不知道是什么产品，但总归还是得先接待一下。
    正好在商场巡视的经理直接来到了一楼门口，在看到以苏苗苗这个年轻女同志为首的几个人时，他还有些看不出谁是厂长。
    因为在建厂以前，卤肉和糕点都是小作坊制作，谈合作的事情也是苏苗苗通过私下和售货员进行，再到后面交给作坊负责人来进行和百货商场合作的原因，魏经理并不认识苏苗苗这个真正的老板。
    苏苗苗站出来，和对方说道：“魏经理你好，我是梧桐食品制造厂的厂长，苏苗苗。很高兴认识您。”
    虽差异于苏苗苗的年纪，但魏经理还是沉稳地同她握了握手：“苏厂长你好，我也很高兴认识您这位年轻有为的厂长。不过梧桐食品制造厂我可不是第一次听到了，你们厂子名下的卤肉和糕点可都是我们商场的主营之一啊。一直想和您见一面，没想到倒叫您抢了个先。只是不知道你这次来是……”
    苏苗苗笑道：“谢谢您对我们厂产品的支持，我们的合作也一直很愉快。所以，今天来是想和你们谈像卤肉和糕点那样，能让我们达成双赢的买卖。”
    魏经理一听这个，眼神一亮：“那感情好，就是不知道这次又是什么合作啊？”
    苏苗苗看了看周围，道：“既然是要谈合作，那么我想，我们得找个地方，坐下来聊一聊？”
    “是我糊涂了！”魏经理一拍脑门，领着几个人往前走道，“苏厂长，咱们去我办公室谈。”
    首都最大百货商场经理的办公室还是很宽敞讲究的，几个人坐在沙发上，苏苗苗很是淡然，但她身后的几个年轻人却都表现得有些忐忑。
    魏经理坐在办公椅上，好奇道：“不知道苏厂长今天过来这里，想要和我谈的合作，具体是什么？”
    苏苗苗笑道：“这次合作的产品，是我们厂新开发的现榨大豆油。”
    “大豆油？”魏经理听到这个，不免有些失望道，“我们商场里卖的食用油可都是国营厂子直销而来的，大家伙儿也都吃惯了这个油……”
    看着魏经理有些意兴阑珊的样子，苏苗苗摆出一副对方占了大便宜的样子，道，“就像魏经理您说的，我们厂子的产品在咱们百货商场已经有了单独的专柜，那么现在有了新产品，我们肯定也会第一时间想到和您联系。毕竟，我们之前的合作都很愉快不是吗？而且，您这边卖的国营油厂的油，应该每个月都是定量的吧？”
    “是定量，但那可是国营油厂的油，是销往全国的！”
    “可是定量的油，根本不够满足咱首都老百姓的需求。”苏苗苗一针见血道，“您也不想每个月因为不够需求量的油而失去很多潜在客户吧？”
    魏经理有些挣扎：“可是……”
    苏苗苗不理会对方的犹豫，进一步道：“我们的油在生产质量上可以保证不说，还不会限量。如果您担心卖不出去也没关系，介于我们之前的合作，我也不想让您难为。所以，我愿意花钱在这里租一个位置，售货员也由我们厂里自己的人来负责，每个月不光不用您承担风险，我们还会给商场一场地费。这样也算是两不影响，您还能赚一笔租金。”
    “还可以这样？”魏经理将心里的想法脱口而出，又连忙掩饰补充道，“这样不太好吧，岂不是叫苏厂长你们吃亏？”
    “这样说，您是同意了？”苏苗苗没有回答对方的问题，而是步步紧逼，直接落实了对方的态度。
    “我……”
    不等魏经理反驳，苏苗苗就直接笑道：“那这样的话，真是太谢谢魏经理了。不知道您可以给我们提供哪几处场地，能不能让我选一选？”
    “……”
    对苏苗苗的顺杆爬行为，魏经理有些反应不及。
    但知道苏苗苗对这个场地是势在必得的他也没开口拒绝，反正按照苏苗苗这个说法，他的确不用承担任何风险，只是让出一个场地，还能让他们给自己付钱，这绝对是稳赚不赔的事情。
    魏经理完全没考虑到万一苏苗苗的油卖得好，会影响商场里粮油专柜的生意这件事。
    毕竟在他看来，苏苗苗的厂子就只是个小作坊，根本比不了国营厂。
    “地方可以让苏厂长你自己选，只是租场地的价格……”
    苏苗苗一脸微笑：“价格方面，我们当然要好好商量一下了。不过魏经理这么问是要打算给我们优惠？”
    魏经理：“……”
    ——
    签好了合作协议之后，苏苗苗带着身后对自己崇拜万分的几个年轻人离开了百货商场。
    出了商场，苏苗苗对这几个人道：“刚刚我和魏经理的谈话你们都认真听清楚了吧？我现在要告诉你们谈合作的技巧，就是我们可以保持谦虚的态度，但一定不能过分卑微，不要让人觉得我们是上门求着对方要我们的产品，当然了，也不要太过趾高气昂，这个分寸就是要靠你们自己去把控，去学习的技巧了。”
    “想要达成最优秀的合作就一定要将双赢作为核心目的，只有双方都能得到好处，我们才能达成合作。要不然，只咱们自己赚钱，不管别人死活的态度，那你们的话说得再好听，也都很难谈成生意。”
    张毅忍不住问道：“那要是对方对所得到的的利润不满意，想要占到更多的便宜呢？”
    “那就是我们作为销售，一定要掌握的技巧了。”苏苗苗赞赏地看了一眼想到这个问题的张毅道，“我们要做到的不是他们觉得我们占了多大的便宜，而是要让对方觉得和我们合作，是他们占了便宜。要给他们这样一个得到更多利润的假象，这就是闷声发大财。”
    几个人年轻人忙不迭地点了点头，一副受教了的样子
    实际上，在刚刚苏苗苗和那个魏经理谈合作的时候，他们几个就已经对苏苗苗佩服得不得了。同时，也不免对接下来的销售行程更为期待。
    苏苗苗看到几个人混杂着崇拜与兴奋的眼神，非常及时地给他们泼冷水道：“好了，别傻愣着了。我这边已经给你们打好样了，接下来就看你们的了。”
    几个人：“？？？”
    没理会这六个人的意外神情，苏苗苗公事公办地开口道：“今天给你们一天的准备时间，明天你们就要开始自己去铺货。范围就是整个首都，不限任何地方，只要把销售线谈好，签了合同就行。你们几个记得都提前商量好了谁要去哪里，别聚堆扎在一块，这样容易降低效率，也会让人以为咱们厂太过急切。”
    说着，她扫视着面前这几个明显有些胆怯的年轻人道：“我会在你们当中选择出咱们销售部的组长，要求就是看谁能先谈下第一笔合作！”
    听到这话几个人顿时眼睛一亮，刚刚还有犹豫不安的心情也一下子都没有了。
    几个人互相看了看，眼神里都充满了与其竞争的想法与跃跃欲试。
    作者有话要说：
    超时了几分钟不好意思！
    我去吃饭啦，等会儿再来捉虫！