《都重生了谁给资本打工啊》 第1章 重生在路演现场 “耿直，你别拽我腰带啊！” 也不知在黑暗中究竟沉睡了多久，也不知要有多难才能睁开双眼，耿直从恍惚中醒来，只觉有人正拼命掰他的手指。 “路人找到工具破开车门救我了？”求生的本能，让他再次狂拉“应急机械拉手”。 他清楚的记得，卖车的曾说，断电时可手动拉开应急机械拉手开车门逃生。 “快放开我啊，你是耿直，不是耿弯啊！”一个混合着尴尬与崩溃的男声再度灌入耳膜。 耿直终于撑开了仿佛有千斤重的眼帘，却瞬间愣住。 预想中的车祸残骸并未出现，这也不是在医院，而是一个灯火通明的……学术报告厅？ 他茫然地低头，看向自己右手死死攥住的东西——一条明显被扯得变了形的皮带。 耿直下意识松开了手。 倒不是心疼皮带，而是右手指被勒出的深痕传来一阵尖锐的痛感。 “呼——”他长长吁出一口浊气，仿佛刚从一场漫长而窒息的大梦里挣脱出来，一时间竟分不清此刻是幻是真。 视线缓缓移到身旁那张因情绪激动而涨红的圆脸上，思索半晌，耿直迟疑地开口：“你是……马保国？” “我——姓——牛！牛、保、国！”胖子几乎是从牙缝里挤出气音，崩溃地瞪着这个仿佛失了魂的老乡，“你睡一觉把我祖宗姓都给改了？！” 当牛还是做马的，好像也没啥差别嘛。 耿直扯了扯嘴角，安抚性地拍了拍牛保国厚实的肩膀：“抱歉啊，大牛，刚做了个噩梦，贷款买的房烂尾了，去找开发商老板拼命，扭打时或许拽住了他皮带。” “我这可是爱马仕啊，好几千呢……”牛保国心疼地检查着皮带上的褶皱，小声嘟囔。 耿直没再搭话，最后的记忆如潮水般涌回： 凌晨疲惫地下班，开新能源座驾上高架后，开启了智驾模式，系统没识别出施工路牌，等反应过来猛打方向盘时，已来不及。 耀眼的瞬间、划过天边的刹那火焰、路人打不开车门无法救援，成了意识里最后的画面…… 我应该是……重生了吧？ 一股复杂的洪流猛地冲刷着他的神经——三分荒诞，三分庆幸，剩下的四分是不甘与恨意。 前世，他江城大学计算机博士毕业后，校招进了菊花厂当码农搬砖，自打公司被大洋彼岸“卡了脖子”，所在部门业绩便一落千丈。 八年合约期满，公司没续约，遭遇中年危机的他，只得揣着不到40万的N+1离职补偿金黯然离场。 那时短剧风口乍起，不甘沉寂的他果断押注，搞起了出海短剧，立志用“中式霸总”和“逆袭赘婿”给美利坚人民喂点“精神快餐”。 可惜行业水太浑，他这技术出身的老实人，差点没被淹死。 及时止损退出后，又幸运地踩上新一轮AI爆发的风口。 看到生成式AI在游戏赛道降本增效明显，他索性押上全部家当，房产全抵押，拉了俩同学合伙成立工作室，一头扎进游戏出海赛道，做SLG手游。 本以为做游戏靠产品说话，不用理会人情世故，但很快被现实揍得鼻青脸肿，踩坑踩到怀疑人生，公司眼看就要断粮。 就在资金链即将绷断的节骨眼上，又幸运地遇上天使——企通投资。 对方极为看好他们的创新点，大手一挥，真金白银瞬间注入，三位创始人的股权也被严重稀释。 有了弹药，耿直更是拼了老命，吃住都在公司，把所有心血都浇灌在那款游戏上。 功夫不负有心人，游戏上线后数据一路狂飙，很快杀进出海手游收入榜最前列。 耿直私下盘算，照这个势头，不出一个月，自己就能从“百万负翁”变“千万富翁”，半年内搞个小目标都不是梦。 游戏的意外火爆，不仅带来了滚烫流水，也引来了巨鳄的觊觎。 此前，某家世界五百强公司曾派人接触，明里暗里给出了两条路： 要么接受其战略投资，安心“卖身”；要么，就等着面对他们旗下工作室“微创新”产品的全面复制与围剿。 呕心沥血养大的孩子，耿直怎肯轻易放手被收割？ 为此他还和力主“卖身”的二股东企通资本大吵一架，矛盾就此埋下。 他万万没想到，企通资本竟蛊惑两位合伙人召开股东大会和董事会，罢免了他的董事席位和CEO职位。 作为创始人，他不仅失去了公司控制权，连未来能分到多少红利，都成了未知数。 而更让他震惊的是，事后他才辗转得知，企通资本原来竟是企鹅的马甲！ 财务自由梦碎，半生心血为他人做嫁衣。 “老子的财务自由梦……企鹅，有仇不报非君子！”他下意识地喃喃出声。 “啊？老耿，要找谁报仇啊你？”旁边的牛保国捕捉到关键词，圆脸上的担忧货真价实。 “没什么。”耿直迅速收敛情绪，信口胡诌，“就是想起老子曾经曰过：有仇不报非君子。” “啊……老子不是提倡‘以德报怨’吗？”牛保国挠挠头，努力回忆着课本。 “是吗？”耿直面不改色地补充，“那是我记混了，是鲁讯先生说的。” 牛保国张了张嘴，发现确实没法证明鲁讯先生没说过这话，只好作罢，又好奇道：“那你刚才嘟囔的‘鹅’是？” “我说，天快凉了，你这爱马仕皮带，该配件加拿大鹅羽绒服，绝配。”耿直信口敷衍，心思电转。 “有道理啊！我得跟俺爹多申请点生活费！”牛保国果然被带偏，美滋滋地摸了摸爱“马氏”皮带，目光不自觉瞟向右侧的女生。 “你俩能不能安静点！”右侧传来一道压低却火气十足的女声，她似乎根本就没在意什么“爱马仕”、“爱马氏”。 只见隔着牛保国，一个面容清秀的女生正探过半个身子，柳眉微蹙，瞪着他俩：“一会儿就该我们上台了！” 上台？？ 耿直闻声侧头，一个名字脱口而出：“你是马冬梅啊！” “马你妹啊，我叫马春梅！”女生险些控制不住音量，气得胸口起伏，狠狠剜了耿直一眼。 她正紧张地默背路演稿，被这两人嘀嘀咕咕吵得心烦意乱，现在连名字都被这平平无奇的家伙叫错，火气更是噌噌往上冒。 耿直“哦”了一声，心想也没啥差别啊，冬天来了，春天还会远吗？ 他没心思与她计较，视线越过了她，定格在前方主席台后方悬挂的红色横幅上——《魔都交通大学‘雏鹰计划’创业大赛路演》。 记忆的碎片，开始慢慢拼接。 现在应该是20……2009年，考研前夕，自己是被牛保国硬拉来，帮他的这位长期暗恋对象马冬……春梅的路演项目“撑场子”的。 === PS：新书期，追读数据很重要，求追读/月票。上架后，长期爆更！感谢书友们大力支持！ 第2章 考研，还是创业？ 记忆逐渐拼接完整，耿直对身边这对“牛马组合”的印象，逐渐鲜活起来。 旁边这位大牛，是和他同届的兰大校友，大一参加鲁省老乡会时认识的，学的材料专业。 这位仁兄的前世经历，堪称一部跌宕起伏的“非酋”网文。 前世，两人一同报考江城大学的研究生，耿直考了345分，顺利被江大计算机专业录取。 牛保国考了315分，也够着了材料专业的复试线，却在复试环节过于“耿直”，当面质疑某位考官不专业，结果惨遭淘汰，最终调剂去了苏省一所普通高校。 读研初期，两人还常在QQ上吐槽各自学校的奇葩事，后来便各自沉浮，联系渐疏。 只断续听说，大牛的硕士生涯格外坎坷。倒不是他不行，而是他的导师们……太“行”了。 研二刚开题，他那海归导师便被曝出藏着一颗“纣王之心”，因助力“学术妲己”女学生连发多篇顶刊论文，被学校雷霆处置，扫地出门。 倒霉的大牛被迫换导师，学校“补偿性”地给他安排了一位头衔闪亮的“大毛国工程院外籍院士”博导。 结果，研三临近毕业答辩，新导师又被揭穿履历大面积造假，最高学历仅仅高中！ 大牛再次更换导师，并因此延期毕业半年。 两人最后一次联系是大牛结婚，娶了一位金店副店长。自己因海外出差未能到场，只线上转账了两千块份子钱。 再后来，江湖传闻，他婚姻亮起红灯，买的法拍房纠纷缠身，贷款购置的新房又完美踩中烂尾楼节奏。 最后，他被一位外省朋友邀去滇省“考察大项目”，自此再未联系过。 至于他旁边那位马春梅，耿直与她并不熟络，只知其人是市场营销专业，家境似乎优渥，是牛保国的长期暗恋对象。 她一心要考交大安泰经管学院的研究生，听说这类顶尖学府看重学生的“综合素质”与“创新潜力”，若有亮眼的创业经历，复试时能加分不少。 于是，她在“高人”指点下，花大钱买了一份商业计划书，找了一位叫郝鹏翔的交大学生挂名，报名参加了这次校内创业大赛。 项目需要团队，郝鹏翔只负责帮报名占坑，其他一概不参与，马春梅便拉了自己一位室友，又召唤了忠心耿耿的牛保国，牛保国则拽来了自己。 就这样，一支东拼西凑的“最忙五人组”创始团队就此草台搭成。 耿直记得，前世这次路演结果相当惨淡。马春梅的宣讲照本宣科，干巴无趣；回答评委提问时更是逻辑混乱，漏洞百出，场面一度十分尴尬。 后来听大牛唏嘘提起，她初试分数过了交大线，但复试环节果然被刷了下来。 考研结束，大牛跟她表白，毫无意外失败了，毕竟大牛在她眼里只是个千斤顶，地位虽比打气筒高点，但远低于备胎。 理清周遭状况后，耿直的思绪重新聚焦回自己身上。 前世，按部就班地读研、读博、进大厂搬砖，被裁后想逆天改命，到头来依然是餐桌上的餐，唯一的区别只是从小虾米变成了皮皮虾而已。 重活一世，定然要换个活法。 他想起了父亲的谆谆教导：做人要做君子。 也想起了“鲁讯”先生的至理名言：有仇不报非君子。 两人的话都极有道理，那么合二为一便是——要做一个有仇必报的君子。 卡脖子导致失业的是美利坚，夺走财务自由机会的是资本。 可如今自己一介无名小卒，若莽撞地直奔将军，只怕还没渡过楚河汉界，就会被对方的车马炮碾得粉碎。 君子报仇，十年不晚。看来，唯有师资长技以制资，多披几层马甲，日拱一卒，徐徐图之。 鹅鹅鹅！ 目标清晰了，但现实问题迎面砸来：现在正值考研报名关口，是该考研，还是挽起袖子直接创业搞钱？ 学历对创业本身并没太大卵用，但“名校在校研究生”这个身份，在创业初期却能提供不少便利与保护。 大脑CPU高速运转了长达2000毫秒，耿直果断决定：不做选择题，我全都要。 前世他报考的江大，曾以身价上千亿的造车学长为荣，也曾是忠实拥趸，还抢到了免费送6.6万权益的车：价值8千真皮座椅、2万块主副驾零重力座椅、3万6千智驾增强功能终身免费使用权…… 嗯，也就是这辆智驾车，最终把他送到了这里。 此生，再也不想跟那个男人做校友了，他要换个学校读研。 “大牛，”耿直用胳膊肘碰了碰正沉迷于淘宝搜索加拿大鹅羽绒服的牛保国，“你考研报名了吗？” “早报了啊！就上周，咱俩预报名不是一起填的江大吗？”牛保国抬起头，一脸‘你又抽风了’的疑惑。 完了，晚了……耿直心里一咯噔。 “等等……预报名？”他敏锐地捕捉到关键词，“那正式报名是啥时候啊？” “10月10日至31日正式报名，11月10日至14日现场确认，明年1月9日至10日全国研究生统一考试开始。”牛保国如数家珍。 耿直闻言，下意识地去裤兜掏他那号称“逆光之王”的大米17 Pro Max手机，掏出来才发现，是一部厚重如砖、屏幕小巧的酷派合约机。 他摇了摇头，稍微适应了一下，摁亮屏幕，日期清晰显示着：2009年9月30日。 还好！ 距离正式报名截止还有一个月，完全来得及重新筛选报考学校！ 他闭上眼睛，快速回忆起考研科目：英语、数学、计算机专业课，还有一门课应该是……政治。 十六年过去了，那些单词、公式、政治论点……现在的自己，不知道还行不行…… 就在他思绪翻涌间，报告厅内已陆续涌入不少大学生，座位基本上全被坐满。 放眼望去，尽是青春稚嫩的面庞，甚至有男生模仿着热播剧《海派甜心》里林达浪的经典蘑菇头。 耿直的目光扫过这些交大学子，又落回大牛身旁正紧张背路演稿的马春梅，嘴角突然微微一扬，福至心灵—— 自己考研的黄金跳板，和创业的第一桶金，或许，就要落在这位马春梅和她买来的项目上了！ 就在这时，报告厅入口处起了一阵小小的骚动。 “快看，评委老师们来了！” === 新书期，求追读，助力幼苗茁壮成长，感恩、感谢！ 第3章 下下签(第1更，求追读) 耿直循声望去，只见八位气质各异的人士谈笑风生，缓步走向前排的评委席。 其中一位手持话筒、穿着得体套装的年轻女性显然是主持人，其余七位，便是今日手握“生杀大权”的评委了。 他微微眯眼，远远扫过那七张面孔。 距离有些远，看得不甚真切，似乎没什么眼熟的业界牛人，记忆库中也搜索不到有哪位知名大咖曾莅临过这场校级比赛。 但此情此景，却轻易勾起了前世无数次路演的记忆，尤其是那个名为“企通”的投资机构…… 一股难以抑制的愤懑涌上心头，他心中默默赠予了它一句浓缩的国粹精华。 此时，评委们均已在前排落座。 那位气质干练的女主持人，踩着高跟鞋从容地走到舞台中央，面向台下，露出职业而热情的微笑，开始朗声道： “尊敬的各位领导、评委老师，各位参赛选手、亲爱的同学们，大家下午好！” “欢迎各位来到魔都交通大学‘雏鹰计划’创业大赛路演现场！” “为保证比赛公平公正，在路演正式开始前，首先有请九个参赛团队，各派一名代表上台抽取路演顺序。” 话音落下，各团队代表相继起身，马春梅团队自然由她本人亲自上阵。 作为一个目的性极强、且是唯一外校团队的新手，马春梅此刻紧张到了极点。 她从耿直身旁经过时，双腿都在微微发颤。 抽签环节很快结束，走回座位的马春梅，脸上竟带着一丝如释重负的笑意。 耿直记得前世，她抽到的是最后一个签位，但还是在她经过身边时故意问道：“怎么样，咱们是几号签啊？” “我运气不错，9号签，上上签。”马春梅扬起手中的号码牌，语气里带着点小确幸。 “哎呀，签运不佳啊，真是可惜。”耿直轻轻摇头，假装叹了口气。 “怎么，9号不是好签了？”马春梅一屁股坐回座位，又忍不住探过头来，“最后一个出场，时间最充裕，还能观摩前八组，临场调整我的策略，这不是最大的优势么？” 耿直迎着她的目光，语气笃定：“9号签是下下签，真正的黄金位置是4、5、6号签。” “为什么啊？”这一次，连一直旁听的牛保国也忍不住插嘴，和马春梅几乎异口同声。 马春梅脸上的表情已从疑惑转为明显的紧张，指尖无意识地捏紧了手里的号码牌。 “等轮到你上场，起码三个小时后了。”耿直看似条理清晰地分析，“到那时，评委们早就坐麻了，身心俱疲，注意力阈值飙升，打分更容易趋向敷衍。” 他顿了顿，给出致命一击：“尤其是，若前面冒出几个亮眼项目，形成‘珠玉在前’的效应……嗯，后续项目，就更容易被比下去，印象分天然打折。” 其实，签位对这种比赛性质的路演来说，还真有影响，不过也仅仅只有一点点影响而已。 这就跟写一样，哪怕是白金，若写出一坨，也会被读者弃；哪怕是普通作者，只要文好、用心，读者照样一直追读、投票，书照样可破圈。 所以，无论抽到什么签位，只要项目本身好，评委打分就不会低。 但耿直就是要无限放大签位的影响。 果然，马春梅闻言，心猛地往下一沉。 刚才抽到“9号”时那点“天选压轴”的侥幸感，被耿直这番“有理有据”又冷冰冰的分析彻底击碎。 她想起刚才上台抽签时，瞥见评委席上的确有好几位头发花白的教授，时间坐得一长，精力确实容易不济。 若前面真有好项目，评委的胃口被吊高，再来看自己的…… 这么一琢磨，耿直的分析竟该死的很有道理！ 但这该死的“有道理”，此刻对她而言，无异于精准补刀。 原本只是紧张，现在直接升级为焦虑加倍，压力爆表，仿佛已经看到了评委们不耐烦的眼神和低分表。 此时，台上主持人清亮的声音压过了场下细微的杂音，路演环节正式开启。 “这里，是梦想的发射台，是创意的碰撞场，更是我们交大人‘敢为天下先’精神的最佳诠释！” “今天，在这方舞台上，将有九支充满活力的团队，为我们展示他们改变未来的蓝图！” 几句热情洋溢的开场白后，主持人目光转向评委席，语气陡然庄重：“本次大赛，我们非常荣幸邀请到堪称梦幻阵容的评委团，他们是——” 她语速稍缓，语气加重，开始逐一介绍： “魔都交大副校长、博士生导师杨锦前研究员，经管学院副院长、苟(ju)友乾教授，计算机学院齐楚秦教授，交大医学院孔凡芹教授，交大科创基金会负责人金志龙老师，成功企业家、百姓网创始人王健硕校友，以及——金砂江创投朱笑虎先生！” 每念到一个名字，台下便响起一阵热烈的掌声。 尤其是当“金砂江创投朱笑虎先生”被念出时，掌声的分贝瞬间拔高了好几度，还夹杂着一些低低的惊叹。 相较于以往几场纯校内评委的比赛，这次能请到外部的风投做评委，确实足以在学生中引起轰动。 不过学生们的掌声，其实更多是冲着“金砂江创投”，而非“朱笑虎”。 因为朱笑虎07年加入金砂江创投后，只投了一个比较成功的百姓网，此时还没多少名气。 他“独角兽捕手”的称号，是后来连续投中拉手网、饿了麽、滴滴、ofo共享单车、小红书、兰亭集势、映客之后才有的。 朱笑虎竟然也来了？ 耿直听到他的名字，不由得眉梢微挑。 或许前世的自己，此时还是个对资本世界懵懂无知的学生崽，眼里只有考研和代码，完全没留意这位的降临。 “今天，九个团队将依次登场，每个团队拥有10分钟项目展示时间，以及8分钟的评委问答环节，随后评委现场打分。” 主持人宣布完规则，手臂优雅地一展：“下面，让我们用热烈的掌声，欢迎抽到1号签的创业团队——‘饭急送’项目组上台展示！” 饭急送？ 听到这个名字，耿直微微一怔。 送餐项目……魔都交大……时间也对得上……一个产品的名字瞬间划过脑海。 他眯起眼，望向舞台。 此时，一个身材微胖、戴着黑框眼镜的圆脸青年登上舞台，脸上洋溢着青春的激情，但也透着一丝紧张。 耿直仔细打量着台上那张尚显稚嫩的脸，直到对方接过话筒，开口自我介绍： “各位评委老师，同学们好！我叫张旭昊，来自机械与动力工程学院研究生院，我们的创业项目叫‘饭急送’。” 张旭昊。果然是他！ 听到这个名字，耿直心中最后一丝不确定烟消云散。 这个“饭急送”，正是未来那个外卖巨无霸“饿了麽”的前身。 === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第4章 三十分水平(第2更，求追读) 他隐约记得，饿了麽早期确实叫过这个名字，大约到2010年左右，才正式启用那个后来家喻户晓的“饿了麽”品牌。 “我们的创业想法很简单，让交大的同学，在宿舍里，用一个电话，就能吃到学校周边所有餐馆的美食。” 张旭昊渐入佳境，语气变得自信起来，配合着PPT上的流程图进行讲解： “大家请看我们的饭急送流程图：学生打电话——>呼叫中心接单——>电话通知餐馆——>商家/学生配送员取餐送餐……” 他按照既定思路，开始侃侃而谈，讲述他们如何谈下周边餐馆、解决“最后一公里”的痛点，言语间充满了创业初期的激情与憧憬。 一旁，抱着学习态度的马春梅听得格外认真，不时点头，觉得人家的逻辑清晰，模式直观，很是佩服。 “我们模式的优点在于轻资产启动，直击学生‘懒得出门’的痛点，模式简单清晰……” “我们已经谈妥了交大校园周边18家餐馆……日均订单已突破70单！” “我们的目标，是占领魔都所有高校，最终成为全国最大的校园外卖平台！” 直到张旭昊讲到最后一页“感谢页”，马春梅终于忍不住小声赞叹道：“人家讲得真好啊！” “如果满分100分，你给他这个项目打多少分？”耿直的声音忽然隔着牛保国传来。 “这么优秀的项目，至少90分以上吧。”马春梅探过身子，实事求是地说，随即反问，“你给多少分？” 耿直目视前方，语气平静无波：“项目本身七十分，宣讲水平嘛……顶多五十分。” 马春梅闻言，直接甩给耿直一个混合着“不屑”与“你行你上啊”的白眼。 她懒得再搭理耿直，只对牛保国小声抱怨：“我不喜欢你这个狂妄的老乡，本事不大，口气不小。” 牛保国也觉得张旭昊讲得不错，但听马春梅这么直接贬损耿直，心里也有些不是滋味。 尴尬之下，他只好尴尬地挠挠头，试图打圆场：“老耿，你认为，他这个项目的具体问题在哪？” 耿直几乎不假思索，语速平稳地列出一串问题：“重资产、管理成本高、可复制性差、边际成本高、技术方案脆弱、没竞争壁垒、盈利模式差。” 牛保国听得云里雾里，只能“哦”了一声，什么“边际成本”、“竞争壁垒”，已然超出了他的知识范畴。 马春梅从鼻子里轻哼出一个气音，吐出两个音节：“装逼”，随即不再理会耿直，重新将注意力投向舞台，准备聆听评委的“专业认可”。 台上，张旭昊激情澎湃地讲完，自我感觉不错，面带微笑朝台下深深鞠了一躬。 台下，他的几位团队成员率先用力鼓掌，带动了周围一片颇为热烈的掌声。 然而，评委席那边，却是一片平静，几位评委只是礼节性地拍了几下手，脸上没什么特别的表情。 主持人适时接回场面：“感谢张旭昊同学的精彩分享！接下来，进入8分钟的评委提问环节。” 她目光扫过评委席，见杨锦前副校长似乎对这个涉及校园生活的项目颇有兴趣，便礼貌邀请：“杨校长，您是否先为我们点评几句？” 杨校长更想做总结性发言，温和地笑了笑，示意身旁：“让jù教授先来吧，他是经管领域的专家。” 苟教授姓苟（gǒu），但几年前一次全校大会上，某位老领导不知是口误还是另有深意，当众称呼他为“jù友乾”教授，此后大家便都心照不宣地沿用了这个称呼。 苟教授也不推辞，推了推眼镜，开门见山：“张同学，你的宣讲激情非常值得肯定，但我有两个致命问题。” “第一，你宣称的‘轻资产’模式其实并不轻——你依赖大量人工接单、调度和配送，管理成本高，这本质上是人海战术。一旦订单量增长到十倍、百倍后，你的边际成本将呈指数级上升，错误率也会激增。” 听到这里，牛保国和马春梅同时愣了一下，不约而同地扭头看向耿直。 苟教授口中的“重资产”、“管理成本”、“边际成本”等关键词，怎么跟耿直之前随口点评的，几乎一字不差？！ 不等张旭昊缓过神，苟教授便抛出第二个问题： “第二，你靠向餐馆收佣金盈利，但为抢市场，佣金压得极低。你计算过达到盈亏平衡点的具体订单量吗？你的低佣金补贴能持续多久？若迟迟无法盈利，融资跟不上，团队如何生存？” 张旭昊闻言瞬间卡壳，略作思考后，便仓促回答：“谢谢苟教授提问！我们认为……初期规模比盈利更重要……管理问题我们会通过加强培训，来降低成本。” 苟教授一针见血地点出了项目在规模化管理和精细化财务模型上的致命弱点，但张旭昊的答案并未真正回应核心关切。 不是他不想答到点子上，而是他们团队此前确实没深入思考过这些。 第一个问题关于规模化管理瓶颈，团队根本未曾触及；第二个财务测算问题，虽有模糊概念，却从未构建过精细的模型。 时间有限，苟教授只是意味深长地笑了笑，未再追问，将话语权让出。 此时，计算机学院的齐楚秦教授开口了：“我听了半天，你的项目核心就是一个‘呼叫中心’，这没有任何技术壁垒可言。” “如有互联网大厂也看中这个市场，复制你的模式，你的‘电话接单’体系将不堪一击。你是否考虑过，用技术构建你的护城河？还是说，你认为的核心竞争力，仅仅是‘先发优势’？” 张旭昊的额头此刻已渗出细密的汗珠。 他绞尽脑汁思考了十多秒，才有些磕巴地回应：“齐教授，我们认为……线下运营和服务体验非常重要，这是互联网公司短期内难以复制的……我们也有计划，下一步会开发一个简单的网站。” 台上张旭昊汗流浃背，台下观众席里的马春梅，同样感到后背一阵发凉。 她原本以为张旭昊的项目近乎完美，演讲也富有激情与逻辑，却万万没料到，评委们的问题竟如此刁钻犀利。 她不禁暗自代入，若是自己站在台上，面对这般连珠炮似的诘问，表现恐怕会比张旭昊还要狼狈数倍。 而更令她心头震动的是，齐教授口中“竞争壁垒”、“技术护城河”这些关键词，竟然又与那个“平平无奇”耿直的随口点评高度重合！ 她不由自主地，再次将惊疑的目光投向耿直。 耿直正目光平静地注视着台上略显狼狈的张旭昊，几不可闻地摇了摇头，低声嘀咕：“这回答，只有三十分的水平啊！” === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第5章 胸有丘壑(第3更，求追读) 虽然自以为已准备充足，但张旭昊连续两个问题都没回答好，现场气氛难免有些凝滞。 主持人敏锐地注意到，原本似乎颇有兴趣的杨副校长，在听完两位教授的犀利点评后，此刻热情已消退大半，并无意再发言。 她便将目光投向看起来始终饶有兴致的朱笑虎，直接点名：“有请朱总来点评一下吧？” 朱笑虎身体前倾，双手交叠放在桌上，开口便直奔本质：“我不关心你怎么送外卖，我只关心三件事。” “第一，市场天花板——你目前只瞄准高校市场，学生消费能力有限且寒暑假是空窗期，这个故事想象空间还不够大。” “第二，网络效应——你的平台，是用户增长驱动餐馆入驻，还是餐馆丰富反过来吸引用户？这决定了你的增长飞轮能否真正转起来，以及能转多快。” “第三，也是最实际的，你需要多少钱？打算怎么花？如果我此刻就给你一百万美金，你第一件事是拿去开拓新的校园，还是优先搭建你刚提到尚在计划中的网站？” 听完朱笑虎的点评，耿直的嘴角浮现出一丝极淡的笑意，不由得自言自语：“老朱还是这么犀利，一开口就拔到战略层——他眼里只有赛道和回报率。” 这番话飘入马春梅耳中，让她心头猛地一跳。 此刻她才恍然意识到，这个被她认为是“装逼”和“狂妄”的耿直，恐怕不是信口开河，而是真正的“胸有丘壑”。 一个念头迅速在她那功利性极强的脑海中形成。 她当机立断，立刻用手肘捅了捅夹在中间的牛保国，半是命令半是催促道：“保国，来，我们俩换个座位。” “啊？现在？”牛保国一愣，但见马春梅已经半站起身，只得迷迷糊糊地挪到了右边的空位上。 台上，张旭昊被朱笑虎的连环三问打得有些懵，但“一百万美金”这个极具诱惑力的数字，又让他血液加速。 他不确定朱笑虎只是在假设，还是真的有投资意向，激动地回应：“朱……朱总，我们……我们认为高校市场本身就非常庞大。如有一百万美金，我们会主要用于扩张魔都其他校区，同时加快团队建设和技术……技术上的投入。” 他回答得有些凌乱，说完后，目光带着忐忑与期待，望向朱笑虎。 老辣的朱笑虎并未表现出满意或失望，只对他报以一个鼓励式的微笑，语气诚恳地说道：“坦率讲，你的宣讲展示，我只能给50分；刚才的临场回答，分数可能更低。” “但——”他话锋一转，“你这个项目所切入的赛道和需求本身，在我看来，有70分的潜力。我们可以下来再详细聊一聊。” “哇哦——！” 台下顿时响起一片混合着惊讶、羡慕与兴奋的喧哗，不少观众甚至小声欢呼起来。 “校内的比赛项目，竟然还能被风投看中？！”前排一个懂行的学生惊呼道。 “昊哥牛X！”张旭昊的联合创始人康佳，也意识到了机会，忍不住用力鼓掌。 “我的天，被那个评委看中了？就等于半只脚踏进金砂江了啊！”后排有观众羡慕地议论着。 而最受震撼、又带着兴奋的，莫过于刚刚换到耿直身边的马春梅。 朱笑虎的点评，竟然第三次精准印证了耿直事前的判断！ 如果说猜中一位评委的关注点是运气，猜中两位或许是巧合，那么连续三位，且包括金什么江的投资人，就绝对是真本事了。 马春梅心思急转：这个耿直，或许能成为自己破局的关键！ “耿……耿直同学，刚才……对不起啊。”在显而易见的利益面前，马春梅的道歉来得迅速而直接。 耿直随意地摆了摆手，一副“根本没当回事”的模样。 见他似乎并未放在心上，马春梅心中一喜，忙趁热打铁急问道：“耿直，你觉得，咱们的项目能……打多少分？” 这是她第一次使用了“咱”的称呼。 耿直转过头，看着她写满紧张与期待的眼睛，语气平淡道：“单说项目方案本身，也就二三十分吧。至于你能讲成多少分，我就不确定了。” 他根本不记得马春梅项目的具体内容了，但这不妨碍他故意给出一个打击她的低分。 “二……二三十分？！”马春梅如遭晴天霹雳，心脏猛地一沉，仿佛坠入冰窟。 知道自己的项目的分数会低，但没想到低得如此离谱……她脸色瞬间变得苍白。 交大安泰经管学院是她孜孜以求的梦想，为了这次能加分，她耗费了无数精力、财力，自以为准备充分。这个分数，她根本无法接受！ 更何况，评委苟教授很可能是未来复试时的面试官之一。若这次路演搞砸了，在教授心里留下糟糕印象，岂不是弄巧成拙，反而成了复试时的减分项？ 早知道这条路这么难走，评委这么毒舌，她打死也不会搞什么创业路演啊！现在真是骑虎难下…… 悔恨与恐慌交织，一个强烈的念头在她脑中盘旋：要不要现在就找个借口，直接向主办方申请退赛？弃权总比上台丢人现眼、留下黑历史要强吧？ 就在她心乱如麻，几乎要被沮丧淹没之际，耿直接下来那句话，像一道光，瞬间照亮了她灰暗的心绪。 “不过，”耿直用一种看起来颇为“耿直”的表情看着她，缓缓开口，“或许，我可以试着帮帮你，让宣讲的分数拉到八十分以上。” “真的？！耿直你……你太好了！”听闻有希望拿到八十分，马春梅激动得几乎要从椅子上弹起来。 “叫俺老乡来没错吧！”旁边的牛保国与有荣焉，得意地挺了挺胸，“耿直这人，坦率正直，人如其名！” 绝处逢生的马春梅此刻顾不上理会牛保国，只是朝着耿直连连点头，脸上堆满笑容，附和着：“没错没错，人如其名，人如其名！” “先把你的路演PPT发给我看看。”耿直没有废话，直接切入正题。 “好，好！我这就用QQ发你！”马春梅如蒙大赦，连忙捧起自己的笔记本电脑，手忙脚乱地操作起来。 耿直也从随身的背包里，掏出了他那台厚重的华硕K40笔记本，准备接收文件。 然而，就在这个节骨眼上，两人却同时傻了眼。 === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第6章 首要目标 他们电脑屏幕上的WiFi列表里，“SJTU”和“魔都高校无线通”两个信号格都是满的，但都无法连接。 此时的魔都交大校园网，“SJTU”需要本校的jAccount统一身份认证，外校人员根本无权使用。 而那个覆盖魔都多所高校的“无线通”，也得通过复杂的跨校认证平台，用本人所在学校的账号登录。 耿直、马春梅和牛保国都来自兰州大学，系统直接把他们挡在了门外。 “怎么办，这下怎么办呀……”马春梅急得直跺脚。 耿直本想提议用U盘拷贝，但转念一想，自己等下也得联网查资料。他朝前排两个交大学生背影努了努嘴，眼神示意马春梅：上，靠你了。 马春梅瞬间会意。 到底是市场营销专业出身，与人沟通是看家本领。加上她容貌俏丽，态度又真诚恳切，没费多少唇舌，前排俩男生就爽快地把校园网账号借给了他们。 马春梅立刻在他们名为“最忙五人组”的QQ群里上传了路演PPT，随后便眼巴巴地盯着耿直的屏幕，心跳得像在打鼓，就等着这位“救命大神”审阅指点。 然而，耿直并没立刻点开那个PPT。 他手指在触摸板上滑动，率先打开了魔都交大的官网，径直扎进“电子信息与电气工程学院”的师资列表，快速浏览起来。 “耿直，时间……时间很紧了啊！”马春梅看得心急如焚，忍不住压低声音催促，“你看这个干嘛呀？” “简单了解下评委老师的背景，知己知彼，方能百战百胜。”耿直头也没抬，目光快速扫过屏幕。 “哦……有道理！”马春梅恍然大悟，虽然觉得这操作有点绕远，但鉴于耿直之前的“神判断”，她选择无条件相信。 耿直快速翻动着网页，忽然眉头一皱，侧头问马春梅：“评委席上那个计算机学院的教授，全名叫什么来着？” 马春梅一愣。 她满脑子都是经管学院的苟友乾教授，其他评委压根没往心里记。她连忙扭头看向牛保国和室友黄丽娟。 两人也都是一脸茫然，齐齐摇头。 耿直又朝前排努了努嘴。 马春梅现在对耿直几乎是言听计从，立刻又探身向前，声音柔柔地问刚才帮忙的男生：“同学，再打扰一下下~请问那位计算机学院的评委老师，你们知道叫什么名字吗？” 留着利落短发、戴着黑框眼镜的男生很热心，回头就答：“那是我们电院的明星教授，齐楚秦老师！可牛了，学术做得顶尖，自己在外头还有公司呢。” “太感谢了！”马春梅道完谢，转回头小声问耿直，“其他评委的名字，要不要也问问？” “不用，一个就够了。” “啊？”马春梅一头雾水。 不是说要知己知彼，多知几个“彼”不是更稳吗？ 耿直没多解释，他已经迅速在导师列表里找到了齐楚秦教授的详细介绍，只扫了十几秒，嘴角便勾起一抹了然的笑。 齐教授的研究方向，跟他前世在江大攻读的专业高度吻合。更重要的是，教授在外有公司——这意味着，他对于有创业想法和实践经验的学生，天然会多一份青睐。 如果报考他的研究生，自己的优势巨大。 考研和高考不同，录取后是要跟专门的导师的。聪明的考生，早在复试前，甚至考研报名前，就会主动接触心仪的导师。 提前联系导师的好处显而易见：可确认导师研究方向是否契合，展示自身能力和潜力，运气好的话，甚至能获得一些关于招生名额或备考方向的“风向提示”。 从2009年起，全日制研究生招生开始大规模区分“学术型硕士”和“专业型硕士”。 “专硕”考试相对容易，培养周期更短，更适合以就业为导向的学生。只不过在当下，“专硕”招生名额还远少于“学硕”，算是非主流选择。 想到这里，耿直立刻去查交大计算机专业的招生简章。 果然，今年的“专硕”专业课是学校自主命题，而非全国统考。 这意味着，如果报考齐楚秦教授的“专硕”，并且提前给他留下深刻印象，建立良好联系……说不定真能获得一些出题方向的提示。这对考研而言，简直是开挂。 前世的耿直，心高气傲，一心立志将来要考博士，对“专硕”嗤之以鼻，毫不犹豫选了“学硕”。 但作为重生者，他太清楚了：更容易考、更早毕业的“专硕”，性价比简直吊打“学硕”。有捷径不走，那不是傻么？ 一瞬间，耿直的首要目标无比清晰：借着替马春梅上台路演的机会，狠狠引起齐楚秦教授的注意，搭上线，为自己将来考研铺一条康庄大道。 至于拿创业奖金和风投，倒是其次。 毕竟，只要考进交大，借助这个平台，创业机会遍地都是。 再说了，这类校园比赛的资助额度通常不会太高，就算获奖，资金也是拨给项目“创始人”马春梅…… 等等！耿直的思维猛地一个急刹。 在公司里，“创始人”的名头从来不是最要紧的。真正核心的，是股权！是话语权啊！ 这个自己最有切肤之痛啊，前世不就是这么被资本一步步踢出局的么？！ 更何况，现在公司还没成立，股权也还没分配…… 既然叫耿直嘛，就得人如其名…… 自己就好人做到底，送佛送到西，顺便“建议”那姑娘把公司一并注册了，自己当个大股东，给她个法人当当吧。 等她将来复试时，把营业执照往那儿一亮，上面唯一的名字就是她的，岂不是证明她创业能力的最佳铁证么？ 想到这里，耿直接连关掉几个网页，转头问马春梅：“这次路演如果获奖，可以拿到多少资助奖金？” 新方案还没做，就想着获奖了？那个熟悉的狂妄人又回来了啊…… 马春梅内心忍不住吐槽，但脸上丝毫不敢表露，认真回忆道：“比赛文件上说，校内奖项最高有五万的无偿资助。如果项目特别突出，被推荐到市里参赛并获奖，最高可能拿到三十万到五十万的创业扶持资金。” 卧槽，这才09年啊，大魔都就是有钱，不愧是国际化大都市啊……耿直心里暗叹一句。 突然间，他对“获奖”这件事本身，也生出了浓厚的兴趣。 如果目标不仅仅是吸引齐楚秦教授，还要实打实地把奖金揣进口袋，那需要搞定的评委，就不止齐教授一人了。 台上的副校长、经管学院副院长、基金会老师，还有那个眼光毒辣的朱笑虎……都得纳入“攻略”范围。 他迅速收敛有些发散的思绪，将注意力拉回眼前的屏幕。 移动鼠标，双击。 那个刚刚接收完毕的PPT文件，应声打开。 第7章 现场出方案 古老的PowerPoint 2003界面在屏幕上缓缓展开，一个朴实无华到甚至有些简陋的标题页跳了出来—— 《大学生校园交友平台》。 耿直滑动鼠标滚轮，从头到尾快速浏览了一遍PPT。 这就是个烂大街的交友网站啊！ 整份PPT生硬地套用了一个随处可见的所谓模板，字数繁多，内容空洞，逻辑松散，所谓的商业模式，更是压根儿就没影儿。 2009年，国内互联网风投才刚刚兴起，高质量的路演凤毛麟角，网上的路演模板普遍很烂，倒也正常。 他转头，盯着马春梅，实在没忍住好奇：“这PPT，你花了多少钱？” 马春梅下意识地左右张望了一下，迟疑片刻，在座位底下先竖起一根食指，然后才用气音补充：“后面……再加四个零。” 耿直：“……” 花一万块，就买了这么个网上随手能搜出一箩筐的模板垃圾？果然功利心强的有钱姑娘最好骗啊。 同样是挨宰，还不如肥水不流外人田呢。至少我这刀下去，真能给你雕出点东西……耿直心里嘀咕了一句。 吐槽归吐槽，现实问题摆在眼前。 这模板还真就只有二三十分的水平，就算自己上手魔改，亲自去台上讲，顶多也就能讲出六十分的水平，毕竟校园交友的商业模式局限性在那里。 想要打动台下那几位评委，难如登天。 不过，路演PPT虽已提交，评委们顶多只知道项目大方向是“社交”，具体内容他们应该还没看过。 如果现在动刀修改……理论上，还来得及。 现在的问题就变成了：如何在不偏离“社交”主题的前提下，优化方案，把故事讲出花来，让评委眼前一亮？ 耿直的大脑CPU开始全速运转。 纯校园交友？市场天花板一巴掌就能摸到，用户价值有限，变现路径模糊，故事编不出什么想象力。 想要破局，必须跳出“校园”这个小池塘，看向更广阔的蓝海。 前世，社交赛道能成巨头的，无非两条路： 一类是陌陌、探探、Soul这类陌生人社交，主打兴趣匹配、荷尔蒙驱动或灵魂共鸣；另一类则是世纪家缘、百禾网、真爱网这类垂直婚恋，目标明确，直奔“找对象”主题，简单粗暴。 前者，极度依赖移动互联网普及和智能机渗透，而现在是09年9月，3G牌照下发刚半年，用户规模远未成气候，现在冲进去，纯属给行业当早期炮灰。 后者，三大婚恋平台虽已成型，但行业痛点丛生，口碑堪忧，“婚托”、“酒托”、“虚假信息”、“杀猪盘”等乱象层出不穷，尤其是联想到前世那些轰动全网的社会新闻…… 如果能借助魔都交大这块金字招牌，设计一个模式上有新意的婚恋产品，直戳现有巨头的痛处……或许，真能包装出一个不错的故事？ 至少，比“校园交友”听起来有想象空间，也更能触动评委。 耿直回忆起自己前世的那些个相亲经历，一个大胆的构想，逐渐在脑海中清晰起来。 马春梅见耿直盯着屏幕半晌不语，眉头微锁，心中刚升腾起的希望火苗又开始摇曳。 她忍不住开始怀疑，这个耿直就是嘴上功夫厉害，真让他动手干的时候也抓瞎，根本没本事帮自己，有种“自己被戏耍”的感觉。 但她还是抱着一线希望，紧张地小声试探：“耿直……我的PPT，到底怎么样啊？” “我刚才说你的项目值二三十分，”耿直终于转过头，看着她，语气平静无波，“现在看来，评价可能过于乐观了。” “啊……”马春梅的心一下子沉到谷底，贝齿无意识地轻咬下唇，眼神里混合着不甘与最后的乞求，“那……那八十分还有希望吗？实在不行，七十分，不，六十分也可以啊！” 耿直没直接回答，而是目光锐利地直视着她：“你路演的目标，究竟是真心创业，还是仅仅为了研究生复试时加分？” “为复试加分。”马春梅毫不犹豫地回答。 “所以，具体谁上去宣讲、讲什么内容，你其实无所谓意。只要最终，这个‘创业成果’能落到你名下，就算成功，对吧？”耿直再次确认。 马春梅非常聪明，瞬间就品出了耿直话里的潜台词，心里的小算盘立刻噼里啪啦打了起来： 如果由耿直代自己上台，讲得好，功劳依然能算到我头上；讲砸了，丢脸的是他耿直，我完全可以撇清关系，复试时，我照样能说自己“主导过创业项目”…… 这简直是个进退自如的完美方案！ “我不介意。”马春梅迅速调整表情，甚至带上一点施舍般的语气，“这个宝贵的展示机会，我可以让给你。” 给我表现的机会？听我说谢谢你啊……耿直内心差点笑场，但脸上依旧稳如老狗。 他瞥了眼电脑右下角的时间，语速加快：好，接下来，我会基于‘社交’这个方向，重新设计一套路演方案，替你上台宣讲，项目创始人名义上依然是你，可行？” “啊……”马春梅既惊又喜，但随即被巨大的疑虑淹没，急忙追问，“为什么要重新设计啊？” 话一出口，她自己就意识到问了句蠢话——当然是因为现在这坨东西根本拿不出手啊！ 她赶紧找补：“我的意思是……新的项目方案是什么？” “婚恋交友。” “婚……婚恋”马春梅瞪大了眼睛，“这改动也太大了吧！时间上……根本来不及啊！” 虽然她承认耿直点评别人时眼光毒辣，但嘴上点评和亲手从零到一设计出能打动评委的商业方案，完全是两码事！ 方案设计出来，还得花大量时间演练，熟悉内容、掌握节奏、准备Q&A。 她自己就是活生生的例子，拿着买来的现成方案，还反复练习了半个多月，至今仍觉心虚。 刚才张旭昊团队的惨状更是血淋淋的教训——他们的方案显然是团队精心打磨的产物，却依然在评委的拷问下漏洞百出。 现在，距离9号签上场，满打满算最多两个半小时。 一个毫无创业经验的学生，能在这么短的时间内，完成方案构思到PPT制作再到演讲准备的全过程？ 这简直是天方夜谭啊！ 第8章 极限卡点 “你只需要等待结果。”耿直没有多做解释，再次确认，“所以，到底可不可以？” “……可以，可以。”马春梅迟疑片刻，终究还是咬着牙点点头。 但随即，她又想到一个问题：“可我已经……把原来的路演PPT交上去了。” “那个不重要，只要“社交”大方向没变就行，等下把最新的路演PPT重新发送给主办方即可。” 马春梅不再说话，算是默许。 她内心已然笃定，耿直上台的结局注定是一塌糊涂。但只要在台上丢人现眼的不是她自己，那就没什么损失。 唯一让她隐隐不安的是最坏的情况：万一耿直临阵脱逃，撂挑子不干了怎么办？ 报名表上是她的名字，抽签也是她抽的，届时若无人上台，最终收拾烂摊子、受影响的还是她自己啊。 问题似乎绕了一圈，又回到了原点：要不要现在就跟主办方发消息，直接放弃路演比赛？ 耿直没再理会内心戏十足的马春梅，他将全部注意力收回到笔记本电脑屏幕上。 路演的标准框架他早已烂熟于心，关键是如何在极短的时间内，为这个框架填充上有说服力的内容，并找到足够扎实的数据和案例作为支撑。 最最关键的是，内容还要能同时引起齐教授、副校长、经管学院副院长、朱笑虎等人的极大兴趣，与他们产生互动。 时间，是此刻最奢侈的东西。 笔记本的电池图标已经显示不满格，也不知道电量能不能撑到他创作完成。 接下来的时间里，耿直进入了心无旁骛的“爆种”状态。 他先是熟练地打开谷歌浏览器，快速检索国内婚恋市场的现状、几家巨头的融资情况和行业分析报告。 在快速浏览百禾网的融资报道时，耿直赫然发现，金砂江创投竟然还投资了它的A轮和B轮，让他心中一喜。 了解完行业大盘，耿直紧接着又熟门熟路地摸到国家统计局官网，查找婚恋人口基数、适婚群体比例、地域分布、消费能力等宏观数据。 一串串数字、一条条行业信息在眼前流过，他的手指在键盘上飞舞，偶尔停顿思考，随即又快速敲击。 时间，正在一分一秒地流逝。 马春梅一边强迫自己继续聆听台上的宣讲，一边忍不住翻看自己原来的稿子以备不时之需。 但她的目光却总是不受控制地飘向耿直的屏幕，试图从上面捕捉到一丝能让她安心的进展。 新的PPT一页页增加，图表、数据、逻辑线……一个全新的故事轮廓，正在这争分夺秒的寂静中，悄然成形。 耿直边调整着PPT的逻辑与排版，耳朵还分出一缕心神，留意着台上的宣讲。 “下面，有请5号签创业团队上台，宣讲项目为‘时间管理大师’，宣讲人齐俊原。” 当“齐俊原”这个名字透过音箱传来时，耿直的耳朵微微一动。 他对这个‘时间管理大师’项目本身印象不深，但对齐俊原后来开发的另一款知名软件协作工具——Teambition，却是相当熟悉。 齐俊原是位90后技术才俊，在大三时创立了Teambition，几年后便被阿狸巴巴以近亿美元收购，随后他本人也加入阿里，主导了阿里云盘的产品开发。 再往后，他转战字节跳动，先后深度参与了飞书与豆包的核心项目。 耿直的目光依旧锁定在自己的屏幕上，手指未曾停歇，只是分出一缕心神，隐约听到齐俊原的宣讲似乎因“盈利模式模糊”而受到评委质疑，最终得分并不高。 中场休息结束，主持人清亮的声音再次响起：“接下来，让我们欢迎6号签创业团队！他们的项目是——‘侠盗飞车游戏’！宣讲人，蔡浩羽！” “哇塞！还有做游戏的项目啊！”游戏迷牛保国顿时来了精神，忍不住低声惊叹。 耿直的注意力也被吸引了过去，他关注的并非游戏本身，而是那个站在台上的人——蔡浩羽。 难道这就是那位打造出《崩坏》系列与现象级巨作《原神》的鲁省老乡、米哈游的联合创始人蔡浩羽？ 他竟然也是交大的学生？ 耿直心中不由暗叹，交大果然卧虎藏龙，这一场看似寻常的校园路演，竟已接连出现多位未来互联网领域的重磅人物，创业氛围实在太浓厚了。 蔡浩羽的宣讲充满激情，结束后，他还特意邀请了自己的另一位合伙人一同上台，准备共同应对评委提问。 然而，场面却意外地冷了几秒。 他的“侠盗飞车”游戏项目是交大路演史上第一个游戏创业项目，杨副校长对游戏创业虽不明确反对，但也谈不上鼓励；其他如苟教授、齐教授等评委，一时似乎也不知该从何问起。 最后还是见多识广的朱笑虎打破了沉默，问了几个关于目标用户规模、付费点设计、市场推广策略等关键问题。对他而言，即便从未投过游戏，但底层投资逻辑万变不离其宗。 时间在宣讲与问答中飞速流逝。 路演从下午两点开始，此刻已到五点。8号团队的宣讲也进入了评委提问环节。算上随后的评委打分时间，满打满算，距离9号签团队登台，仅剩最后十分钟。 一直强忍着不敢打扰的马春梅，此刻早已经是如坐针毡、度秒如年。 她终于忍不住，用带着颤音的气声问道：“耿直……好……好了吗？最新的PPT，必须马上发给后台老师了！再不发就来不及了啊！” “还要个三五分钟，就好了。”耿直头也不抬，语气平静。 实际上，耿直早就已经将PPT做好了。 但他总觉得吧，不再“检查检查”，总觉得对不起人家马春梅同学那“一万块”的沉没成本和“沉甸甸”的信任。 五分钟过去，耿直依旧气定神闲地来回翻页，梳理思路，但一个字都没改。 见耿直还不发PPT，盯着屏幕的马春梅已经急得带上了哀求：“耿……耿直，8号签马上开始打分，真没时间了，求求你，快发我PPT吧……” 就连一旁的牛保国和她的室友黄丽娟，此刻也紧张得手心冒汗，大气不敢都不敢出。 虽然不用他俩上台，但团队的荣辱此刻系于一线。 又过了5分钟，耿直依然没进行任何修改。不过，他总算响应了马同学的号召，将最终版PPT拖进“最忙五人组”QQ群。 但就在下一秒，台上主持人的声音清脆地传来： “下面，有请9号签，也是今天的最后一支创业团队上台宣讲！他们的项目是‘大学生校园交友平台’。宣讲人——马春梅！” 第9章 化危为机 主持人话音落下的同时，后台工作人员已将旧版PPT投影在了大屏幕上。 那简陋的标题页在巨大的幕布上无所遁形。 “啊！我……耿直！这……”马春梅瞬间慌了神，语无伦次，只能满脸祈求地看向耿直，眼神里写满了“完了完了”的神情。 耿直嘴角微扬，给了她一个稍安勿躁的眼神，随即从容起身。 他一边示意马春梅赶紧将最新的PPT转发给后台控制老师，一边整理了一下衣服，迈步向宣讲台走去。 此时，正如耿直精准预测的那样，台下评委席已弥漫着淡淡的疲惫气息。 看到大屏幕上那平凡无奇的项目名称，多数人心里已将其定性为又一个乏善可陈的校园小作品。 朱笑虎微不可察地抿了一下嘴，对今天的交大之行略感失望。 他以董事总经理的身份加入金砂江创投后，主攻消费互联网早期投资，但至今还没投出什么亮眼的案子。 今天的路演项目没给他带来惊喜，唯一稍微能入眼的“饭急送”，也显得有些稚嫩。 医学院的孔凡芹教授甚至微微侧身，开始低声与旁边的齐楚秦教授闲聊起十一假期的出行计划，心思显然已不在台上。 由于次日就是十一黄金周，台下也有少部分学生蠢蠢欲动，准备提前离场，回去开启“假期模式”。 “咦？马春梅……原来是个男的啊？！”一个大学生下意识惊讶地喊出了声，让马春梅本人很是尴尬。 他这一嗓子，却像按下了暂停键。 那些正准备溜走的学生好奇地停住了脚步，已经有些涣散的观众席，目光重新聚焦到讲台，连正在聊假期的孔教授也停下了话头，和齐教授一起看了过去。 交大学生的素质普遍不错，虽然很多人觉得这名字和登台人的反差有点好笑，但都努力憋着笑，想看看这个叫“马春梅”的哥们儿要讲个啥。 耿直面带微笑，在数百个含义各异的目光注视下，从容不迫地走上宣讲台中央。 他目光扫过评委席，尤其在齐楚秦和朱笑虎身上略作停留，随后微微欠身，将视线转向主持人。 耿直从容地朝主持人做了个优雅的“暂停”手势，微笑道：“主持人老师，很抱歉，请先允许我们对PPT做一次更新。” 嗯？主持人闻言明显一怔，脸上职业化的笑容凝固了半秒。 临场更换路演PPT，在正式路演中算是个不大不小的“事故”，通常会给评委留下准备不足的负面印象，导致印象分打折扣。 事实也的确如此。 评委席间，医学院的孔教授不易察觉地皱了皱眉，而原本就盘算着早点赶回家安排自驾游的杨锦前副校长，脸上明显略过一丝烦躁。 此时，后台负责控台的男生助理，已收到马春梅紧急发来的新PPT，正手忙脚乱地进行替换操作。 耿直没有干等着。 他将目光转向评委席，声音平稳地解释道：“路演开赛前，请允许我先简单解释一下。” 他先侧头，朝台侧负责计时的女生微笑示意计时先别开始，随后才继续解释： “我们团队路演前提交的《大学生校园交友平台》方案，是基于之前的思考。但就在刚才，坐在台下聆听各位同学的展示，以及评委老师们的犀利点评后，获得了新的启发。” “因此，我们团队利用赛间间隙，紧急迭代出了一套全新的方案。我们认为，对创业最大的尊重，就是要拥抱变化，拿出此刻最具竞争力的新思考。” 轰——！ 这简短的两句话解释，听在不同人耳中，效果截然不同。 对台下大部分学生观众而言，这只是对更换PPT的一个常规说明，仅此而已。 对马春梅、牛保国、黄丽娟等人来说，耿直一口一个“我们团队”，将新方案归功于集体，令他们莫名生出与有荣焉之感——即便他们连一个标点符号都没贡献。尤其对需要挂名的马春梅而言，更是受用。 然而，在台下那群阅历丰富的评委们听来，耿直的这番解释堪称一段“黄金范本”。 “聆听点评获得灵感”——既恭维了评委的专业性，又体现了对批评的虚心接纳。 “台下紧急迭代”——暗示在极短的时间内完成了方案革新，展现了惊人的学习吸收能力与执行力。 “对创业的尊重”、“拥抱变化”、“最具竞争力的思考”——这些词汇精准地勾勒出一个敏捷、务实、注重实时反馈、敢于果断调整的创业者形象。 这种特质，远比一个只会机械执行原定计划的创业者珍贵百倍，恰恰是早期投资者最为青睐的创始人品质。 于是，这个本该扣分的意外插曲，经耿直这番机敏而不失诚恳的诠释，反而在评委心中刷了一波初始好感度。 苟友乾教授推了推眼镜，齐楚秦教授眼中闪过一丝兴味，而原本姿态放松的朱笑虎，已经放下了手中的笔，身体微微前倾，目光带着审视与好奇，聚焦在台上这个举止沉稳得与年龄不甚相符的年轻人身上。 此刻，大屏幕一闪，全新的PPT封面终于顺利投映出来。 耿直朝控台方向点头致谢，随后深吸一口气，站定身形，眼神变得专注，正式开启他的路演。 “各位评委老师，各位同学，大家下午好！我叫耿直。” 他略微一顿，声音清晰而富有穿透力地传遍全场： “今天，我将代表团队，展示一个事关数千万高校学子、乃至亿万适龄人群终身幸福的项目——《交大红娘：重新定义相遇》。” 咦？他不是叫“马春梅”吗？怎么又变成“耿直”了？ 台下，先前那些憋着笑的学生，此刻纷纷露出了饶有兴致的神色。 同样感到诧异的，还有团队里的牛保国和黄丽娟。 他们知道耿直修改了PPT，却完全没料到连项目名称和方向都彻底变了天，两人不约而同地睁大了眼睛。 耿直操作激光笔，大屏幕上呈现出一张设计简洁、视觉清爽的封面。 封面标题：交大红娘——重新定义相遇 副标题：下一代婚恋社交，从一场真实的相遇开始 与前面八个项目封面明显不同的是，除了必要的文字信息，背景采用了融合交大标志性校门与校徽的深红色底图。 单看标题，杨副校长还无法完全确定这项目究竟聚焦于校园交友，还是已延伸至更广阔的婚恋市场。 但看到那熟悉的校门与校徽成为视觉核心，他眉宇间的些许不悦悄然缓和，心中不自觉地添上了一丝亲切感。 而苟教授、朱笑虎等人，则瞬间捕捉到了关键词——“数千万”、“亿万”、“下一代”、“重新定义”。这些字眼，意味着巨大的市场想象空间与颠覆性的创新可能，将项目的格局瞬间拉开。 经由方才那个巧妙化解的插曲铺垫，评委们的好奇心已被悄然勾起。 此刻，耿直又抛出一个如此重磅且定位清晰的开场，所有人的期待值，瞬间被拉满。 第10章 化学反应孵化场 开场拉满了期待，但路演终究是硬实力的比拼。 耿直深谙此道。 他没有急着翻页，而是先抛出一个互动钩子，把所有人拉进他的语境。 “正式介绍前，我先做个小调查。”他目光扫过台下，语气轻松得像在聊天，“在座各位，有谁曾为同学、亲友们，热心牵线、介绍过对象？请举手。” 说罢，他自己率先举手示范，姿态自然。 台下略微迟疑后，陆陆续续有许多学生笑着举起手来。 评委席上，除百姓网创始人王健硕外，其余六位评委，竟也都带着些许笑意，配合着举起了手。 “哇，这么多！感谢大家！看来当红娘、促成美好姻缘，确实是刻在我们文化基因里的共同爱好，是一项‘全民运动’。” 他的话引来一阵会心的低笑，现场原本有些程式化的气氛，顿时松快活络了不少。 “那么第二个问题：牵线后，有多少人遇到过这种情况——” “尽管你觉得双方学历、性格、工作、家境样样‘匹配’，但结果往往是——要么根本没见面，要么见完没下文，要么勉强相处一阵，最后还是无疾而终？” 他再次停顿，目光诚恳地等待着。 此时举手的人比刚才略少，但数量依然可观，还夹杂着“太真实了”、“没错没错”之类的低声附和，一种强烈的共鸣感在现场弥漫开来。 耿直用这个源于生活的小调查，成功将评委与观众从“听讲者”转变为“参与者”，拉近距离的同时，将大家的注意力牢牢锚定在他的叙事轨道上。 “谢谢大家的坦诚，看，这就是生活中最常见的‘红娘困境’。问题出在哪里呢？” “很简单，条件匹配≠化学反应。”耿直没卖关子，直接自问自答。 他顿了顿，继续展开：“条件匹配只是开始，但情感需要场景催化，信任依赖真实接触，这不是一个简单的信息对接问题，而是一个高概率相遇、深度互动的场景缺失问题。” “熟人圈子太小，效率太低，于是催生了专业平台——百禾网、世纪家缘、真爱网这些‘三巨头’。” 耿直话锋一转，带上一丝调侃：“但讽刺的是，它们非但没解决问题，反而用工业化流水线，把相亲搞成了高级‘狼人杀’——你永远不知道屏幕对面，坐的是佳人还是‘猎人’。” 说罢，他操作激光笔，打开PPT第二页，展示行业痛点。 本页标题：传统婚恋的三大困境 与前面几位选手满屏字、花哨的PPT不同，他的页面在视觉上干净、极简，只有三个核心痛点，辅以一行扎眼数据： 三大痛点： 资料虚假泛滥，建立信任难。 ②算法不够智能，匹配效率低。 ③缺乏社交场景，化学反应差。 调研数据：婚恋网站用户流失率高达70%，平均线下见面转化率低于5%。(引用最新《龙国婚恋市场调研报告》) 耿直语速微提，节奏清晰有力：“主流婚恋平台的核心，是‘海量简历库筛选’+‘1V1线上聊天’。但它们犯了一个经典的认知错误：把找对象，简化成条件筛选的数据库查询问题。” 台下，方才举过手的一些同学和评委已不自觉点头。 “于是它们拼命收集年龄、身高、收入、房产这些‘硬件参数’，再用所谓‘智能算法’，推送一堆条件相似的‘人形简历’。但结果呢？” 耿直操作着激光笔，小红点依次在三大痛点上画圈： “第一，信任成本高到离谱。资料可以PS，照片秒变‘照骗’，线下初见不是浪漫邂逅，是‘拆盲盒’、‘打假现场’，何况还有婚托、酒托、杀猪盘各路牛鬼蛇神潜伏。” “第二，算法只能简单‘推算’门当户对，算不了琴瑟和鸣。它推给你一个收入学历匹配的，却可能是‘话题终结者’，或爱好南辕北辙。看似高效，实则在浪费用户最宝贵的时间和情感期待。” “第三，缺乏社交场景前置过滤。用户花大量时间金钱在线上‘培养感情’，一见面才发现，想象中的‘灵魂契合’或许只是‘键盘契合’。” 听到这里，朱笑虎眉头明显动了动，点头的幅度不由自主地大了一些。 金砂江创投是百禾网的重要投资人，耿直这几刀，戳得又准又狠，全是行业心照不宣的顽疾。 这些痛点直接导致平台成功率低下，进而侵蚀口碑，最终拖累付费与续费——一个令人头疼的恶性循环。 “所以，我们认为，下一代婚恋服务的关键，不是让用户更高效地浏览‘合适的照片’，而是更高效地‘遇见合适的人’” “于是我们问自己一个相反的问题：如果我们不做‘信息陈列室’，而去打造一个‘化学反应孵化场’，会怎样？” PPT应声翻至第三页——解决方案页面。 标题：交大红娘——以“可信场景”为核心，打造高效社交引擎。 页面依旧直观： 模式核心：线上筛选+线下多对多+高密度&轻压力主题社交+身份认证 下方配着几幅示意小图：桌游、爬山、鬼屋、打球、骑行等各种主题活动。 耿直快速地做着解释：“我们的答案很简单——不为两人配对，而是每次安排几十位有趣的灵魂，一起进行桌游、轰趴、户外运动等主题活动，主打兴趣社交。” “我们的活动参与者，会经过身份认证和线上筛选……” “每一个参与者，一次都可以遇见几十个异性，效率天然就……” “在这里，身份是真实的，目的是模糊的(先交友了解)，体验是丰富的……” “通过身份认证，解决信任度低的问题；通过多人线下交流，解决化学反应弱和匹配效率低的问题……” 这一页，他最后总结道：“让爱情始于一场自然的相识、一次开心的合作、一个共同的爱好，而不是始于一份冰冷的简历和一次尴尬的1v1面试。” 然而，听到这里，原本身体前倾、听得颇为认真的朱笑虎，几不可察地摇了摇头，缓缓靠回了椅背。 他原以为，这个学生能提出些针对线上痛点的、新颖的互联网解法。 但“线下主题活动”这个模型，让他瞬间兴趣大减。 第11章 表现超纲了 朱笑虎承认，“交大红娘”的模式在用户体验上有优势—— 线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。 但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天花板： 模式太重了。依赖线下活动组织，意味着扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复制。 它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的互联网平台。 缺乏坚固的护城河，增长天花板肉眼可见，投资回报的想象空间有限。 “在投资人眼里，不能规模化赢家通吃，就不值得下重注。”本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗叹了口气。 但他随即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出颠覆性解决方案，未免太苛求。 婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻松破解？ 不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点： 巧妙地模糊了“严肃婚恋”与“轻松交友”的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”的概念切中了年轻一代的偏好。 只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。 与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声讨论起来。 “我觉得挺有意思的，虽然我现在不急着找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”牛保国身后的一个男生说道，脸上带着一丝期待。 “我喜欢骑行和打台球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。 就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——产品展示页面。 这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张产品原型图：PC端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。 由于时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。 尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的产品！ 紧接着，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。 标题：从校园到都市白领的巨大蓝海。 本页，耿直引用了2008年的适婚人口数据、互联网普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。 接下来是第六页，商业模式介绍。 标题：轻资产、快循环、可扩展的盈利飞轮。 “我们‘交大红娘’，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展C端VIP服务、B端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。” “当用户规模和品牌信任建立后，我们将转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率将远超传统婚恋巨头。” 不过，商业模式这部分，耿直并未深入展开，因为大部分是他瞎编的。 毕竟短短三个小时内，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。 他之所以敢这么瞎编，是因为商业模式涉及到企业商业机密，在这类路演现场通常只需点到为止，所以简单讲讲问题也不大。 耿直在一本正经地瞎编，但在朱笑虎和苟友乾两位评委听来，却自动脑补出了“交大红娘”一套清晰的战略路径： 先通过高质量的线下活动建立口碑，积累种子用户，再从线下反攻线上，走农村包围城市、线上线下融合的路线。 再结合刚才那两张颇具专业感的产品原型图，这套战略路径显得更加逻辑自洽。 随后第七页、第八页，耿直简要介绍了项目的竞争优势和未来半年的运营计划。 第九页则是创始团队介绍。 “我们打算成立一家公司来正式运营‘交大红娘’项目，创始人马春梅担任CEO，她尤其擅长市场营销；郝鹏翔担任COO，他……”耿直逐一介绍主要合伙人的虚拟优势，“我将担任CTO，负责技术产品和研发。” 现在还没出台“认缴制”，注册公司需实缴资金。耿直手头没钱，因此需要与马春梅“互利共赢”，用她的资金注册公司，再借公司的壳办大事儿。 不过，成立公司的想法，他之前并未与马春梅商量过。 台下的马春梅听到要成立公司，先是一愣，随即露出满意的笑容。 即便她是外行，也能看出耿直的表现远远超越了前面八组，这次路演堪称完美。 被尊称为创始人、CEO，还被点出她擅长市场营销，情绪价值直接拉满。花点钱注册个公司又算得了什么呢？ 且不说将来复试能加分，万一这公司真做成了，自己岂不是躺赢？ 想到这里，马春梅的心跳都加快了几分。 然而，牛保国和黄丽娟却有一丝转瞬即逝的失落感。 他们倒不是眼红什么“C某O”的头衔，而是纯粹不服气：那个连面都没露一次的郝鹏翔，凭什么就能当COO啊？ 他俩虽说一个字的忙没帮，但好歹也是氛围组成员啊，怎么也比那个挂名的强吧？他郝鹏翔凭什么啊？！ 倒计时仅剩40秒，耿直快速切换到第九页——融资计划。 融资目标：100万(出让15%股权) 资金用途：50%用于市场拓展，30%用于产品研发，20%用于团队建设和运营。 里程碑：6个月内，付费用户数达到…… 当耿直清晰地说出融资计划时，台下无论是学生观众，还是评委席，都露出了不同程度的惊讶。 观众惊讶，是因为第一次在校园比赛里听到如此“高大上”的融资计划，对“股权”、“融资”这些概念感到既陌生又新奇。 而评委们惊讶的点则在于：这只是一场校内创业大赛，并非纯粹的商业融资路演。 获奖项目通常获得的是无需偿还、无需出让股权的创业资助基金，耿直这套详尽的融资方案，显得有点“过于专业”和“超纲”了。 耿直并未察觉这细微的异样。 前世职业习惯使然，他将融资计划视为商业计划书理所当然的组成部分，讲解时也显得无比自然。 第12章 教科书级(第1更，求追读) 第十页，也是最后一页，耿直展示了“交大红娘”的愿景。 背景图是一群年轻人在阳光下愉快活动的温暖剪影，最下方清晰呈现交大校徽、产品Logo以及耿直的QQ和邮箱。 页面中央，则是一行醒目的大字，既是项目愿景，也是核心Slogan： “让优秀的你，不再孤独地优秀。” “这，就是我们‘交大红娘’的愿景！我的展示到此结束，谢谢大家！”耿直话音清晰落下，从容鞠躬。 几乎同时，台上的倒计时器归零。 按照此前流程，宣讲结束后，无论表现如何，现场都会响起一阵礼节性的掌声，随后主持人便会登台引导进入问答环节。 然而此刻，当耿直直起身，面向全场时——报告厅内竟陷入一片短暂的、落针可闻的寂静。 掌声没有如期而至，主持人也仿佛被定格，忘了上台。 仿佛时间的流速突然放缓，无论是评委、观众，还是主持人，都还沉浸在整个演讲带来的冲击之中，尚未完全回过神来。 直到观众席后排，一个意犹未尽的声音打破了沉默：“这么快就……讲完了啊？” 全场听众仿佛大梦初醒。 紧接着，雷鸣般的掌声如同积蓄已久的潮水，轰然爆发，瞬间淹没了整个报告厅。 这掌声，不仅来自被彻底征服的观众；评委席上，七位评委也无一例外地加入了鼓掌的行列—— 这份殊荣，是前面八组选手都未曾获得的。 “这个耿直……肯定是经管学院的研究生吧？”坐在台下的张旭昊望着台上那沉稳的身影，不禁低声感慨，“太强了，心服口服。” “春梅，你这次真是捡到宝了！”室友黄丽娟难掩兴奋，用力拍了一下马春梅的手臂，又转向牛保国，“你老乡，藏得可真深！” 牛保国挺直腰板，脸上堆满与有荣焉的憨笑，嘴里嘟囔着：“那是，俺老乡就是真人不露相！” 马春梅长舒一口气，仿佛卸下千斤重担，眼中闪着光，喃喃道：“嗯……只要我初试能过线，复试……应该稳了。” 此时，主持人终于回过神，快步走回舞台中央。 她看着身旁沉稳伫立的耿直，竟忍不住脱口而出：“这是我主持以来，听过最精彩的一次路演宣讲。” 作为一名专业主持人，这样夸耿直，就是在变相地与另外八组选手做比较，其实有失公允，但她实在没能忍住。 有同感的不止她一人。 评委席上的朱笑虎，此刻心中波澜微兴。 他明白，婚恋社交行业水极深，极其复杂，成功与否受太多因素制约。 “交大红娘”项目虽然看起来还挺是那么回事儿，耿直讲得也头头是道，但终究是纸上谈兵。 ‘纸上谈’跟‘实际做’，是两码事；而‘实际做’跟‘做得好、做得大’，更是天差地别。 尤其是对于耿直这个毫无行业积累的大学生来说，运气好了或许能靠这个项目小赚一点，但想成为赛道巨头，机会渺茫。 不过，这些现实的考量，都不影响朱笑虎对耿直个人能力的高度评价。 近年来他参加过的各色创业路演不下数十场，级别远高于此类校园比赛。 然而，无论是PPT结构、叙事逻辑，还是现场节奏把控，台上这个年轻人的表现，都足以碾压他记忆中的任何一位创业者。 从开场的互动破冰，到痛点剖析、方案呈现、产品展示、市场论证、模式规划、团队介绍乃至融资构想，整个流程如行云流水，堪称教科书级别的范本。 他暗自决定，会后要将耿直的这套PPT，设计成BP模板，分享给其他创业者来使用。 “感谢马……哦，是耿直同学的精彩宣讲！”主持人迅速调整状态，声音略显高昂，“下面，我们进入评委提问环节。” 她目光扫向评委席，只见苟友乾教授、齐楚秦教授以及金志龙老师，都已身体前倾，跃跃欲试。 她正要点名齐教授提问，坐中间的杨锦前副校长却轻轻咳嗽了一声。 主持人会意，便笑着朝杨副校长做出一个请的手势：“请杨副校长先来点评一下。” 杨锦前轻握话筒，脸上带着惯常的温和笑容，肯定道：“耿直同学，你的项目很有创意，对行业痛点的分析也相当深刻。” 然而，他话锋陡然一转：“但是，‘交大红娘’这四个字，让我个人非常不安。” 杨锦前的语气虽缓，却让全场瞬间安静下来。 耿直的心微微一沉。 “将学校的品牌，与你商业化的婚恋服务绑在一起，一旦出现任何纠纷或负面新闻，‘交大’二字首当其冲，可能会波及学校声誉。” “而且，将顶尖学府与‘红娘’二字紧密关联，是否会对学校严谨、理性的学术形象产生稀释？你如何规避这种品牌内涵的冲突？” 杨锦前语速不快，却绵里藏针。 他的立场十分鲜明，虽不反对婚恋项目本身，但更要守护学校的百年声誉。在他听来，“交大红娘”这个名字，难免有消费交大校誉、借势牟利之嫌疑。 台下，刚刚还沉浸在喜悦中的马春梅，心脏骤然提到了嗓子眼。 她太清楚杨副校长一言九鼎的分量。若耿直回答稍有不慎，“交大红娘”项目恐怕会立刻夭折，自己的所有筹划也将化为泡影。 耿直大脑在飞速运转。 因为时间紧急，他在给项目取名时，只是想着要融入魔都交大的特色，拍拍学校马屁，多拿点感情分，压根儿没想过杨副校长口中的‘学校声誉’问题啊！ 可杨副校长的问题又偏偏公开、直接，根本没有给他太多闪躲的空间，也不适合闪躲。 这时候，他绝对不能选择辩解，更不能幼稚地承诺‘绝无风险’。 他深吸一口气，目光坦然迎向杨副校长，语气充满敬重： “感谢杨校长提出这个关键问题，您的顾虑百分百正确，这恰是我们在构思项目时，就反复思考的核心命题：如何让‘交大红娘’不仅不损耗校誉，还能成为彰显交大育人成果的新载体。” 当前形势下，耿直用上了前世最不喜欢的拍马式。 “所以，请允许我先澄清一下，在项目里，‘交大’不是一个商标，而是‘信用基准’和‘价值筛选器’。” 此言一出，有几个评委们微微一愣。 “我们的初衷，是人们提到‘交大红娘’，想到的不是普通的婚恋平台，而是由受过良好教育、拥有共同价值基础的群体组成的、值得信赖的社交圈。这正是对‘交大’品牌内涵的延伸和增值。” 耿直稍微顿了顿，语气转为沉稳务实： “我们线下活动在公开、安全的场所举行，面向沪上知名高校大学生和优质企业白领，还有专职运营人员审核身份，风险可控。未来规模大了，还会有法务校友和保险公司参与。” “最关键的是，我们运营主体是独立的商业公司，与交大本身是分开的。当然，如果校方还是认为有风险，我们项目可以改个名字。” 其实瞎编到这里，耿直已经超预期地回答了问题，杨副校长虽未当场表态，却已经微微颔首，表示了认可。 但耿直想要的不仅于此，他不想错过这个给自己加分的黄金机会。 === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第13章 护犊子(第2更，求追读) 耿直抓住这绝佳的机会，将话题拔高： “根据最新的《龙国高校婚恋观调查报告》抽样数据显示，帝都、魔都高校本科毕业生中，大约70%处于单身状态，硕博比例更高，且理工科院校明显高于文科院校。” “许多优秀大学生毕业后，陷入‘工作忙、社交圈急剧变窄’的困境，择偶难度不降反增，导致高知群体‘剩男剩女’现象日益突出。” 听到“剩男剩女”这个直白又精准的词，评委席上的杨副校长和苟教授，仿佛被轻轻戳了一下，神情微动。 他们不约而同地流露出思索之色，随即相继点了点头，对耿直的话十分认可。 “杨校长，各位老师，一所伟大大学的使命，是培养完整的人，成就幸福的人生。这既包括事业的成就，也应包含情感的圆满。” “哈佛大学有著名的‘约会圣经’，耶鲁、斯坦福都有非常活跃的精英社交网络，这彰显了其对‘人’的全面关怀。交大，不仅是工程师的摇篮，也应该成为最幸福家庭的摇篮。” “我们‘交大红娘’，愿意成为交大‘敢为天下先’精神在人文关怀领域最生动的实践。” 耿直回答完，会场又一次出现短暂的寂静。 朱笑虎的表情极为精彩，甚至不由自主地轻轻鼓掌。他从这个年轻人身上，看到了创业者必不可少的“借势造势”的能力。 齐楚秦教授起初听到杨副校长的问题，不禁为耿直捏了把汗，但听到他的回答后，露出了释然的表情。 苟教授则从商业伦理和品牌管理角度，内心给耿直打了一个近乎满分。 杨副校长脸上绽放出笑容，满意地点了点头：“耿直同学，你的思考的确很深入。关于项目名字，我们下来可以再细谈谈。” 问答环节剩余的时间不多，主持人刚要邀请齐教授来提问，杨副校长突然又好奇地插了一句： “耿直同学，你们是哪个学院的来着？” 耿直心里“咯噔”一下。 他是九个组选手里，唯一一个没自报家门的，本想浑水摸鱼蒙混过关。 怎奈自己刚才表现得太扎眼，连杨副校长都起了好奇。 可现在能说自己不是交大的吗？当然不能！ 万一有评委知道他是外来户，手下打分一哆嗦，那不就全完了。 他倒是想借用郝鹏翔的学院名头，可脑子一片空白，压根记不起是哪个院。情急之下，只能硬着头皮答道： “杨校长，我是计算机学院的” 人如其名的耿直，这回说的倒是大实话——他确实是兰大计算机学院的。杨副校长又没问他是哪所大学的计算机学院嘛！ “哦？齐教授，原来是你们计院麾下的爱将啊！不错，真不错！”杨锦前隔着苟教授，笑呵呵地朝齐楚秦竖了个大拇指。 齐楚秦面上配合着谦虚笑了笑，心里却直犯嘀咕：“耿直？计算机学院有这号人物吗？看来平时这学生足够低调啊！” 他把记忆库翻了个底朝天，面对这么有特点的名字，愣是对不上号。 主持人瞄了眼大屏幕上的倒计时，刚准备点齐教授提问，苟友乾教授却抢先一步开口了，问题直指商业模式： “耿直同学，你提到初期主要靠活动报名费盈利。这个逻辑能不能再具体拆解一下？比如，单场活动的财务模型是怎样的？” “谢谢……教授提问。”耿直看了眼评委席上的名牌，写的是“苟”，但之前听到的称呼似乎是“ju”，保险起见，他果断省略了姓氏。 “我们以魔都市场为例。假设每周六、日，我们按不同兴趣主题，组织至少4场线下活动。每场活动规模控制在50到100人，人均收费100龙币。那么，单月流水就能达到8万到16万龙币。” “扣除场地、物料以及……”他目光若有似无地扫过台下黑压压的学生观众，“以及极低的人工成本后，月净利润可以达到6至12万龙币以上。” 没等苟教授继续深究，耿直接着说：“当然，这只是基础模型。实际运营中，活动玩法会非常多样，主题也不仅限于兴趣。” 苟友乾大致听懂了，但立刻抓住了关键：“这个模式，听起来门槛不高，很容易被复制，尤其是被其他城市有资源的人模仿。你们的护城河在哪里？” “教授您说得对。”耿直回答得不慌不忙，“我们的策略是，初期依靠线下活动建立口碑与信任，一旦形成种子用户群，会闪电式向线上迁移。” “然后依托PC端和移动端的技术优势和创新玩法，通过规模效应和网络效应构建壁垒，实现破圈。” 这番回答，让苟友乾微微皱起了眉头。 乍一听，耿直的回答和张旭昊他们有些类似，都有点“画大饼”的意思，说了很多概念，但又似乎没触及最实在的落地细节。 可仔细一品，又不一样。 耿直的语气里透着一种自信与笃定，而且“规模效应”、“网络效应”这些专业术语用得驾轻就熟，不像是在生搬硬套。 一时间，苟教授竟有点拿不准：这学生到底是真有深谋远虑，还是个特别能忽悠的“PPT大师”？ 这时，齐楚秦教授坐不住了。 他早已把耿直当做“自己学院”的学生了，眼看苟友乾还要“穷追猛打”，赶紧笑呵呵出来打圆场： “哎呀，老苟，这是公开路演，有些商业细节确实不方便深讲嘛！耿直同学回答得概括一些，可以理解，说不定涉及到人家的商业机密呢。时间也差不多了，该轮到我提问了吧？” 耿直从齐楚秦的话语里，明显听出了护犊子的意味，心中不禁乐了：这个老齐，可交也！ 苟友乾一听，觉得也有道理，便点了点头，不再追问。 但他心里对耿直的兴趣更浓了，盘算着等结束后再找这个学生私下聊聊。 此时，大屏幕上设定的8分钟评委提问倒计时，其实已经走完了。 但主持人眼观六路，见几位评委大佬都还饶有兴致，便装作没看见，顺水推舟地将机会给了齐楚秦：“好的，请齐教授提问。” 齐楚秦清了清嗓子，笑容和蔼地看着耿直：“小耿同学，我看你的规划里有计划做手机APP，为何如此重视移动端布局？” 他特意顿了顿，用一种体贴的语气补充道：“简单说说方向就行，如果涉及你们产品的机密，可以不用展开。” 齐楚秦这话一出口，身旁的苟友乾和另一侧的孔凡芹，几乎同时侧目，脸上写满了“好家伙”。 前面几组，尤其是经管学院和医学院的学生上台时，齐教授提问那叫一个犀利，商业模式、技术实现、风险漏洞，问得人家满头是汗。 怎么轮到自家的学生，就突然春风化雨，连“商业机密”都帮着想好了？ 老齐啊老齐，你这双标，也太明显了吧！ === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第14章 获奖(第3更，求追读) “谢谢齐教授提问！”耿直微微点头致意，从容不迫地开口，“从第一代门户网站，到web2.0时代，国内互联网发展日新月异。” “最近两年，国内电脑出货量已突破3000万台，年增长率平均有20%。” 他话锋一转：“但我预测，未来三年内，国内电脑出货量的年增长率将骤降，甚至负增长。” 这预言在台下大多数同学听来，就是个枯燥的数据预测，左耳进右耳出。 但对评委席上的朱笑虎和王健硕而言，却不啻于一声惊雷。 两人对视一眼，纷纷皱起眉头。 两人昨天刚深入聊过网民增长对百姓网的影响，提到的电脑出货数据，与耿直所说基本一致。 可他们得出的结论却截然相反——两人坚信，未来三年增长率非但不会降，反而有望突破30%。 这是业内主流观点，毕竟去年金融危机那么惨，增速还有18%，更何况现在经济已在快速回暖？ 因此，当耿直说出“负增长”三个字时，朱笑虎几乎按捺不住，顾不上礼节，直接打断：“等等！你这个负增长的判断，是从哪个网站上看到的？？” “朱总，这是我个人分析后的预测。”耿直语气平静，听不出波澜。 “你这是一……” 朱笑虎差点把“一派胡言”说出口，硬生生刹住车，改口道，“你这只是一家之言，我想知道你的判断依据是什么？” “3G时代已经到来，4G也将在五年内普及。未来是移动互联网的天下，智能手机终将取代电脑，成为新的增长极。美利坚市场已经给我们演示了前奏。”耿直的回答依旧稳如磐石。 朱笑虎长期跟踪互联网第一线，当然知道移动互联是大趋势。 但耿直说什么“五年内4G普及”、“智能手机很快取代电脑”，在他听来纯属危言耸听。 他很想要立刻反驳。 可一来，对美利坚电脑市场缺乏细致了解，无法当场证伪；二来，猛然意识到自己抢了齐楚秦教授的提问时间，赶紧朝齐教授拱手致歉，暂且压下话头，准备稍晚再提问。 耿直见朱笑虎偃旗息鼓，便顺势回归齐楚秦教授的问题： “所以，‘交大红娘’必须抓住未来趋势，在恰当的时机全力打造APP，建立先发优势，这才是构筑护城河的正确姿势。” 他笑着指了指评委席桌面，补充道：“其实趋势就在眼前——七位评委老师，已经有四位用上了3G手机。这就是信号。” 孔凡芹教授闻言，还真好奇地左右张望了一下，结果发现真的只有自己、金志龙和王健硕三人的手机是功能机。 按齐楚秦一贯的犀利风格，听到这类回答，早就一连串“技术团队在哪？”、“开发成本多少？”、“不怕大厂抄袭吗？”的连环拷打扔过去了。 但今天，他没有。 他精准地抓住了耿直话里的“趋势”二字，开启了夸夸模式： “能从互联网发展的大趋势来思考创业方向，这个格局就很高！这才是创业者该有的视野，非常好，非常好，真的非常好！” 齐教授不仅连用三个“非常”，还配合着幅度夸张的点头，生怕其他评委们看不出他的激赏。 “自己学院”的学生，该捧的时候就得捧，票该拉的时候就得拉。 这明目张胆的双标，让旁边的苟友乾教授再次侧目，表情复杂。 台下之前被齐教授怼到哑口无言的张旭昊，更是连连摇头，只恨自己没生在计算机学院。 由于杨副校长和朱笑虎的接连插话，评委提问环节已经超时三分钟。 耿直见主持人还没有叫停的意思，心里微微一紧。 他清楚，朱笑虎对婚恋行业门儿清，若让他再问下去，自己那些临时编撰的模式细节，恐怕真要露馅。 于是，他果断发挥“耿直”本色，开口道：“主持人，不好意思，我们好像超时挺久了。再问下去，对其他选手恐怕不太公平。” 这话一出，台下许多正听得起劲的同学顿感失望，杨副校长眼里也闪过一丝意犹未尽，连主持人自己都有些讪讪—— 大家都想听朱笑虎这个专业投资人继续拷问，等着看更精彩的对决呢。 但耿直这么一点破，主持人也没法再装傻，只好恍然状：“啊对，对对！时间确实差不多了。下面，请各位评委为本轮路演打分。耿直同学，会后可以再和朱总深入交流。” 耿直再次微微鞠躬，不紧不慢地走下演讲台，朝自己座位走去。 从演讲台到自己的座位，不到二十米的距离，耿直却感觉像是在走秀，两旁的目光灼热，几乎要把他后背看出洞来。 刚坐定，牛保国和黄丽娟就凑过来，竖起大拇指，脸上写满了“牛逼”。 马春梅却第一时间开启了抱怨模式：“耿直！你刚才回答朱总的时候，语气就不能温柔点儿？太刚了！” “我又不是女的，温柔个毛线球啊！”耿直心中腹诽着，却懒得跟她计较，一脸无所谓地说道，“哦，这样啊。” “这次打分采用加权平均算法，朱总的1分等于2分，王健硕王总的1分等于1.5分，你用这种不礼貌的态度，万一影响最后评分怎么办？” “我没有不礼貌啊，我只是就事论事，陈述事实而已。”耿直无语。 “你就不该……”马春梅还想数落，却被主持人的声音打断。 “各位评委老师、同学们，九组选手的最终打分已经汇总完毕。现在，我公布本次路演的结果。” “获得第9名的是来自媒体与传播学院的……得分60.5分” …… “获得第5名的是来自电子信息与电气工程学院-计算机专业的蔡浩羽团队，65分。” “获得第4名的是来自机械与动力工程学院研究生院的张旭昊团队，66分。” “获得第3名的是来自安泰经管学院信息管理与信息系统专业的齐俊原团队，70.5分。” “获得第2名的是来自医学院的孔融团队，74分。” 念到第一名时，主持人眉头微皱，话音明显顿了一下，才继续念道： “获得第1名的是来自……美术学院的郝鹏翔团队，90.5分。” 观众席：“？” 六个评委：“？？” 齐楚秦：“第一不应该是我们计院么？？？” === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第15章 被资本看上(第1更，求追读) 听到主持人念出第一名的归属，观众席瞬间“嗡”的一声炸开了锅，议论声四起。 “等等，有美术学院的团队上台吗？我咋没印象？？” “9号签！是9号签那个项目！主持人是不是念错名字了？” “刚才不是那个叫耿直的哥们讲的吗？创始人不该是马春梅？这个什么翔又是哪路神仙？” 前排那个利落短发、戴黑框眼镜的热心男生，也疑惑地转过头来求证：“同学，那个……美术专业的阿翔，是你们团队的？” “是……是的，他也是我们的合伙人。”马春梅此刻表露出一丝紧张，下意识地瞥向身旁的耿直。 耿直却是一副老神在在、事不关己的样子，依旧淡定地望着主席台方向。 “第一不应该是我们计院的么？怎么成美术学院的了？”评委席上的齐楚秦教授一脸问号，直接拉高了嗓门，朝主持人问道，“是不是搞错名字了？” 女主持人念完之后，自己也是一头雾水，见齐教授亲自发问，忙不迭小跑着去后台，与计分统计员紧急核实。 “排名名单，是按报名时提交的‘项目负责人’信息生成的。9号签的登记人就叫‘郝鹏翔’，确实是美术学院的。马春梅和耿直，都在团队成员名单里。”记分员指着报名表解释道。 主持人听完解释，连忙又跑回评委席，弯腰低声把情况跟齐教授同步了一遍。 齐楚秦了解原委后，脸色稍霁，点了点头，没再多说什么。 只要耿直真是自家学院的学生，这票就没白拉，高分也没白打。至于荣誉挂在哪个学院名下……无所谓，肉烂在锅里就行。 主持人随后正式宣读了本次大赛的获奖团队名单。前三名直接锁定奖项，后续项目将提报校方进行最终审核。 如无意外，获奖团队将可获得校方提供的无偿创业资金赞助。 路演圆满结束的宣告一出，报告厅里瞬间弥漫起假日前夕特有的松快气息，大部分同学们开始三三两两地离场。 “快走！”耿直突然压低声音，急促地对身旁三人说道。 他动作利落地合上笔记本，起身就带头往过道快步走去。 牛保国、马春梅和黄丽娟虽然不明所以，也慌忙跟着起身，但动作上明显慢了半拍。 就在此时，前排那个黑框眼镜男生叫住了马春梅。 “同学你好，请等……等一下，”男生推了推眼镜，语气有些局促，眼神飘忽不太敢直视她，“方……方便留个你的联系方式吗？人人网或者QQ都行。” 马春梅一怔。 她不想给这个颜值、身高都平平无奇的男生留联系方式，但人家又确实帮了自己两次，一时有些犹豫。 “同学，别……别误会，”黑框眼镜男见她迟疑，立刻慌张地摆手，语速快得像开了倍速，“我主要是想……想跟你们团队学习创业经验。” 他不好意思地指了指耿直的背影，补充道：“我本来想直接加那位学长的QQ的，只是他走太快……” “哦，这样啊……那你记一下我手机号吧，158……XXXX6506。” 马春梅快速报出一串数字，说完便赶紧招呼牛保国和黄丽娟，“快，跟上耿直！” 聪明的她，此刻已经反应过来耿直为什么要溜了——再不溜，就走不掉了。 “唉……同学，等一下！”黑框眼镜男拿着自己的诺基亚手机，又追了上来，一脸困惑，“我刚给你回拨过去，系统提示……这个手机号是空号啊？” 此时，刚走到过道口的耿直，瞥见已经有另外几个学生也目光灼灼地朝自己这边快步走来，知道暂时是走不掉了。 他索性停下脚步，又退回了座位附近。 看到一脸执着又尴尬的黑框眼镜男，耿直直接问道：“同学，你是计算机学院的吧？” “是的，学长！我叫孙晓光，是咱们计院软件工程专业的大四学生。”男生见耿直主动跟自己说话，顿时激动起来。 听见男生恭敬地叫耿直“学长”，实诚的牛保国忍不住开口更正：“我们其实也是大……” 他话刚说了一半，脚背上就传来一阵轻微的痛感——被耿直“不小心”踩了一脚。 牛保国“嘶”了一声，连忙闭了嘴，一脸无辜。 “学弟，你直接加我的QQ吧。”耿直语气平静地看着这个未来潜在的牛马，直接报出一串数字，“10xxxxxx24。” 旁边几个反应快、一直竖着耳朵听的学生，也赶紧掏出手机，跟着记下了这个QQ号。 “耿直同学，你的演讲实在太精彩了！恭喜获得第一名！”说话的是走过来的张旭昊，脸上带着诚恳的佩服，“能加个QQ吗？以后多多交流！” “好，你的项目其实非常棒，只是缺少一个伯乐而已。”耿直拍了拍张旭昊的肩膀，没有多言。 刚才上台的八个组里面，来打招呼的，除了张旭昊，还有获得第3名的齐俊原和第5名的蔡浩羽。 他们简单跟耿直寒暄了几句，互留联系方式后，便带队离开。 此时，已经又有十几个人陆续围拢到了耿直几人的身旁，七嘴八舌： “耿直同学，不知道是否方便分享一下你的路演PPT？我想认真学习一下结构！” “耿直同学，我是外国语学院的，想请教几个问题……” …… 耿直一边面带微笑，礼貌地应付着这些来求教的学生，一边时不时地抬眼，朝空了大半的评委席方向瞄去。 此时，几位评委老师的基本寒暄已经结束，杨锦前、孔凡芹等人已提前离场。 只剩下朱笑虎、齐楚秦和金志龙老师三人，还聚在评委席旁低声交谈着，似乎意犹未尽。 最后一次抬眼时，耿直的目光恰好与正望向这边的朱笑虎对上了。 朱笑虎脸上露出一个颇为温和的笑容，随后，朝耿直明确地招了招手。 耿直略作迟疑，对周围的粉丝学生们说了声“抱歉，评委老师找”，便分开人群，慢慢朝那三人走了过去。 就在他走向三人的过程中，与一个头戴鸭舌帽的长发男生擦肩而过。 他隐隐感觉，那个男生打量自己的眼神，似乎与其他的普通大学生不太一样。 === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第16章 当着和尚骂秃驴(第2更，求追读) “齐教授好、金老师好、朱总好！”来到三人身边后，耿直礼貌地向三人问好。 “耿直同学，今天的演讲表现，相当出色啊！”朱笑虎率先开口，语气中是毫不掩饰的欣赏。 “谢谢朱总的肯定，愧不敢当。”耿直谦逊地回应。 “‘交大红娘’构思确实有不少亮点，痛点抓得准，解决方案也有新意。”朱笑虎语气带着投资人所特有的味道，“如果团队执行力强，未来打磨得好的话，或许我们金砂江创投，还真可以考虑投一投。” 他的话里有三分认真的考量，剩下的七分，则是看在齐楚秦面子上的一种鼓励性客套。 “谢谢朱总的青睐，”耿直目光平静地看向朱笑虎，“但这个项目，本质上只是个小而美的生意，根本不值得金砂江下注。” 听到耿直直言“不值得金砂江创投投资”，不只朱笑虎愣住了，连旁边的齐楚秦和金志龙也都面露诧异，表情相当精彩。 这剧本不对啊。 按常理，刚起步的创业者，尤其是校园项目，哪个不是削尖脑袋、变着法儿想从风投口袋里掏钱？ 哪有像耿直这样，上来就自曝其短，主动把金主往外推的？ 尤其是齐楚秦教授，满脸“自家孩子是不是傻了”的疑惑望着耿直。 他也清楚，“交大红娘”要真想做大，前路漫漫。但若能拿到资本的钱，哪怕不多，对团队士气和初期发展也是巨大助力。 这耿直……也太实诚了吧？不过转念一想，人如其名，这种踏实劲儿，倒让他更添几分好感。 “哦？”朱笑虎饶有兴致地抱起双臂，笑了，“说说看，为什么‘交大红娘’不值得金砂江投？” “金砂江创投是百禾网的投资方，相信朱总您比谁都清楚，婚恋这行水有多深。”耿直不疾不徐地说道，“它的本质是‘人与人’的撮合，比电商那种‘人与物’，或者搜索那种‘人与信息’的撮合，要复杂和困难得多。” 朱笑虎见耿直竟能一句话捅破婚恋行业的底层逻辑，心中微微一凛，但面上不动声色，只是点了点头，示意他继续。 “刚才，朱总您点评‘饭急送’项目时，问了三个关键问题。”耿直伸出三根手指，“现在，我把这三个问题原样扣在‘交大红娘’上。 “第一，婚恋市场天花板不够高；第二，缺乏真正的网络效应；第三，就算拿到钱，我也不知道该往哪儿猛砸。” 齐楚秦、金志龙：“……” 两人一时语塞，没想到耿直对自己下手也这么狠。 金志龙忍不住插话：“小耿同学，你刚才路演时，不是还引经据典，说婚恋市场有数百亿规模吗？怎么转眼又说不高了？” 耿直笑了笑：“金老师，创业圈里最大的谎言，就是‘我们的市场很大’。这话术，主要是用来忽悠投资人的。” 金志龙、齐楚秦：“……” 两人不约而同地将目光投向了朱笑虎。 朱笑虎眉梢一挑，表情变得有些玩味：好小子，当着和尚骂秃驴是吧？ 耿直接着看向金志龙，认真解释道：“创业得实事求是。婚恋市场的真实规模也就几十个亿。而且这市场没法‘赢家通吃’，注定要被几家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。” “这也是为什么BAT那些巨头，至今都没亲自下场的原因。”耿直又补了句。 金志龙咂摸了一下：“几十亿规模……那也不小了吧？” 耿直笑着看向表情愈发玩味的朱笑虎：“是挺大，但恐怕入不了朱总和金砂江的法眼。” 金志龙若有所思：“这倒也是……” 听到这里，还想再帮学生一把的齐教授忍不住插话：“小耿，你不是未来规划要做移动互联网吗？届时网络效应不就有机会做出来了？” “齐教授说得对。”耿直礼貌回应，“但移动互联网解决不了市场天花板低的问题，而且距离普及还需要两年，我等不了那么久。” 齐楚秦、金志龙：“……” 这下，场面就变得十分有趣了：路演台上，耿直把项目吹得天花乱坠；路演台下，他却把同一个项目批得“体无完肤”。 “这小子，也太狂太飘了……”金志龙心里直嘀咕，“难道，是个家里有矿、创业纯属玩票的富二代？可看这身行头，也不像啊！” 朱笑虎则重新打量着眼前这个思维老练得仿佛互联网行业老兵的大学生，觉得无比有趣。 这种反差，他很久没见过了。 隔了好一会儿，朱笑虎才缓缓开口：“耿直同学，那么，你如此认真地参加这次路演比赛，真正目的是什么？仅仅是为了拿个奖，还是为将来真正的创业练兵？” “为了考研。”耿直言简意赅。 齐楚秦、金志龙、朱笑虎：“？？” 朱笑虎都被逗乐了：“你这个‘曲线救国’，未免也太‘曲线’了吧……” 耿直的目光从朱笑虎身上移开，郑重地投向齐楚秦：“我想报考齐教授您的研究生，参加路演是希望引起您的注意。” 齐楚秦一听，脸上顿时笑开了花：“小耿啊，你想读我的研，直接联系我就行嘛！哪用得着绕这么大一个弯子！” 他语气热络地继续补充道：“我今年有三个硕士名额，一个保研的已经定了，另一个江城大学的学生也提前联系过。正好还剩一个，你既然是咱们计院的，只要初试过线，复试基本没问题！” “谢谢齐教授。”耿直顿了顿，“我是兰州大学计算机专业的。我会努力过线。” 金志龙：“？？！”眼睛都瞪大了。 齐楚秦：“？？！”笑容瞬间僵在脸上。 朱笑虎见话题已经彻底跑偏，从商业研讨变成了考研咨询，信息还越来越劲爆，知道自己已经不适合再呆在这里了。 他忍住笑，掏出一张名片递给耿直： “小耿同学，你在商业上的眼光很独到。这是我的名片，以后如果有真正的好项目，随时可以找我聊。” 他说完，跟齐、金两位老师点头告辞，转身准备离开。 耿直看着朱笑虎的背影，觉得这人眼光、气度都还行，便叫住了他： “朱总，请稍等，送你个建议吧。” === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第17章 我怎么咬你了？(第3更，求追读) “嗯？”朱笑虎迈出的步子收了回来。 他转过头，微微皱眉，想听听这狂妄的年轻人还能吐出什么象牙。 “现在婚恋市场的线上增长已经摸到天花板了。我建议百禾网，学学老周，早点布局线下实体门店，说不定还能吃一波红利。”耿直道。 没等朱笑虎反应，他又紧跟了一句： “不用谢我。只要让慕总多抓抓平台的服务质量，少搞点坑蒙拐骗，就算是对我最大的感谢了。” 他口中的“慕总”，正是百禾网的创始人兼CEO慕严。 耿直的这番耿言耿语，把在场的齐楚秦和金志龙给看蒙了，朱笑虎也一时没反应过来。 他深深看了耿直一眼，本有好多话想说，但最终什么也没说，只是点了点头，转身大步离开了。 目送朱笑虎离开后，金志龙意识到，接下来就是耿直与齐教授两人之间的事儿了。 自己虽有吃瓜的心，但也不便这么不识趣地在旁边看着，便也打算撤了。 他刚转身，突然又意识到一个极其严重的问题，双目紧紧盯着耿直。 金志龙语气变得急促：“小耿同学，等等！你们‘交大红娘’的创始人马春梅，她该不会……也不是我们交大的吧？” “嗯，对。”耿直坦然点头，“也是兰大的，市场营销专业。” “那，除了你、马春梅和美术专业的那个某某翔，另外两个队员，牛和马，也全是兰大的？”金志龙感觉自己头皮有点发麻。 耿直再次认真地点了点头，确认了这个事实。 “怪不得……报名人填的是美术专业的学生……” 经验丰富的金志龙瞬间就明白了，那个某某翔，纯粹就是个挂名的工具人而已。 作为交大科创基金会的负责人，他需要对整个活动的合规性和公正性负责，尤其还涉及到资金拨款。 可“交大红娘”项目的核心宣讲人和名义创始人都是外校学生，那这个刚刚颁出去的一等奖…… 这明显是重大规则漏洞啊，不太合规了啊！ 一等奖已经当着这么多学生的面公布，若后面再取消，那岂不证明科创基金会对报名审核不严么？自己也是要担责的…… 吃瓜吃到自己头上，金志龙的额头，顿时沁出了一层细汗。 “金老师，是有什么难处吗？”刚从“兰大学生”的震惊中回过神的齐楚秦，注意到金志龙的神色，关切地问道。 “齐教授，小耿他们团队五个人，四个都是外校的。”金志龙压低声音，“一等奖如果真颁给一个主要由外校学生组成的团队……这涉及到比赛规则和资金发放的合规性问题，很麻烦。” 齐楚秦闻言，也立刻意识到了问题的敏感性。 校园创业比赛的资源和荣誉，原则上肯定是要优先扶持本校学生的。 就在这时，马春梅带着牛保国、黄丽娟，终于摆脱了热情的“粉丝”，凑到了耿直这边。 见两位老师还在，三人连忙恭敬地问好。 齐楚秦看看耿直，又看看马春梅，思索了几秒，问道：“小耿，你刚说为了考研才来路演。绕这么大圈子，恐怕……不止这一个原因吧？” 耿直坦然点头：“齐教授英明！其实，我也是陪同学来的。”他侧身示意了一下马春梅，“她想报考交大安泰经管学院的研究生，需要创业经历为复试加分。” 马春梅没想到耿直这么干脆就把自己“卖”了，心里狠狠骂了他一句，才不得不硬着头皮承认：“是的老师……我，我是想报经管学院的研究生。” 齐楚秦和金志龙对视一眼，苦笑着摇了摇头。 动机虽功利，但在当下环境里，倒也真实得让人无从指责。 见金志龙仍在为难，耿直适时建言：“金老师，从审核到资金拨付，还需要一段时间。如我和马春梅都考上交大，那我们不就成了‘准交大人’吗？合规问题，自然也就不存在了。” 金志龙眼睛一亮，觉得这是个说得通的思路。 他立刻将期待的目光投向齐楚秦，眼神分明在说：齐教授，这好苗子，您可得收下啊！ 齐楚秦岂能不明白金志龙的意思。 他对耿直今天的表现确实非常满意，思维敏捷、逻辑清晰、沉稳又不失锐气，是个好料子。 虽然本科是兰大……嗯，兰大也是老牌985，底子不差。 他看了看表，沉吟片刻，开口道：“小耿，你明天上午还在魔都吗？” “在的，齐教授。” “那好，明天上午十点，方便来我办公室聊聊吗？我们提前沟通一下。” “方便，谢谢齐教授！”耿直立刻应下，随即又确认道，“您的办公室是在闽行校区吧？” “哦对，是在闽行校区，你倒挺清楚。”齐楚秦有些意外，随即想到耿直可能提前做过功课，满意地点了点头。 耿直顺势要到了齐楚秦的手机号码，关键一步，算是落定了。 齐、金两位老师前脚刚离开，马春梅后脚就炸了。 她转向耿直，柳眉倒竖：“耿直！你什么意思？为什么要把我为了考研才参赛的事抖出来？！” 室友黄丽娟赶紧扯了扯她的袖子，小声劝道：“春梅，算了……耿直今天帮了这么大忙……” “一码归一码！”马春梅甩开她的手，气鼓鼓地，“他是帮了忙，可他也搭上齐教授了啊！他自己得了好处，转头就把我‘卖’了，这算怎么回事？” 耿直无奈地摇了摇头：“大姐，我这是看在牛保国的面子上，在帮你啊。真是狗咬吕洞宾。” “我怎么咬你了？你怎么帮我了？”马春梅更气了。 “噗嗤……”旁边的黄丽娟和牛保国，双双没忍住，笑出了声。 “牛保国，笑你妹啊！”马春梅瞪了牛保国一眼。 牛保国连忙咬住嘴唇，收敛神情。 耿直也强忍笑意：“那我问你，今天路演结束，你觉得苟教授认识你了吗？复试时能记住你是谁吗？” “苟教授他……”马春梅卡壳了两秒，强辩道，“他可能不认识我，但我可以说我是‘交大红娘’的创始人啊！” “哦？创始人。”耿直似笑非笑，“那你如何在复试时，向苟教授证明你确实是创始人，而不是个挂名的、甚至只是个听众？靠空口白牙？” === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第18章 我要当法人！(第1更，求追读) “我……” 面对耿直的连番质疑，马春梅一时语塞。 “而且，距离复试还有大半年。到时候，面试官们可能只记得我这个演讲的，谁还记得创始人’是谁，说不定连项目名字都忘了。”耿直继续添把柴火。 马春梅被问得哑口无言，气势弱了下去：“那……你说的帮我，是指？” “我马上就是齐教授的准弟子了。齐教授和苟教授关系不错，我明天去见他的时候，完全可以帮你推荐一下。” “啊！对哦！”马春梅恍然大悟，脸上瞬间阴转晴，甚至带上了一丝讨好的笑容，“耿直，是我错怪你了！谢谢你啊！” “先别急着谢我。”耿直摆摆手，继续下套，“你是要报苟教授的研究生吗？” “我不报考苟教授。论坛里都说，苟教授的名额早就被保研生占满了，根本轮不到考研的。”马春梅摇头。 “那么，你能百分之百确定，你复试时的面试官小组里，一定有苟教授吗？” “这个……”马春梅迟疑了，“论坛里说，十有八九会有苟教授。” “也就是说，还有‘十有一二’的可能没有他。”耿直精准抓住话里的漏洞。 “是……是的。”马春梅又紧张起来。 耿直假装沉思片刻，“灵光一现”般开口：“所以，为确保万无一失，建议按我路演时说的，立刻把公司注册起来。复试时，你把营业执照往那一放，比任何口头描述都有力。” “营业执照？长啥样啊？”马春梅立刻来了兴趣。 耿直打开笔记本，用谷歌搜了两张营业执照的高清样本，放大给她看。鼠标光标，似不经意地在“法定代表人”那一栏来回滑动了好几次。 马春梅仔细盯着屏幕，看了半天，终于发现：能清晰证明她是公司核心的，只有“法定代表人”这个位置。 “注册一个公司，要多少钱？”她心动了。 “三万龙币起步，加上开户、税务登记等各种杂费，全部跑下来，估计得五万龙币起步吧。”耿直报了个数。 马春梅对钱倒是没太多敏感，接着问：“这个要花多长时间能办下来？” “手续很繁琐，得多次往返工商、税务、银行、许可证……全套弄利索，起码得三四个月吧。”耿直故意道。 在2009年，注册公司不如前世方便，完成公司核名、开验资账户、验资、提交工商登记、刻章、办理组织机构代码证和税务登记，整个流程下来需要五~六周时间。 如公司要开业经营，还需要将验资户转为基本户，以及核定税种、购买发票等，又需要一到两周。 但如果还要再办理《ICP经营许可证》之类的，额外要两三个月甚至更久。 耿直其实说得也是大实话，只是对马春梅来说，她只需要拿到营业执照，一个半月就能搞定。 “要三四个月啊？我还要复习备考呢，没有这个时间天天跑啊！”马春梅果然急了。 耿直故意思索片刻，开口道：“我后面计划常驻魔都，我可以帮你跑腿。而且，咱不是刚拿一等奖了吗？到时校方五万赞助到手，甚至可以作为启动资金，把公司正儿八经运营起来。” “哪怕只是雏形，你复试时能讲的创业故事，都可以更多、更实。” 马春梅彻底动心了。 “好，好！我出注册公司的钱，你负责跑腿。公司可以你来运营，但我要挂名CEO。而且——”她特意加重语气。 “而且什么？”耿直心里微微一紧，生怕她懂行，会提出股权上的要求。 “而且，”马春梅指着屏幕上“法定代表人”那几个字，“营业执照上的法定代表人，必须、一定、只能写我的名字！” 耿直心中暗笑，面上却是一副理所应当的表情：“那当然，你是创始人嘛。” 此时，报告厅开始有保洁阿姨来打扫卫生，四人便中断聊天，往报告厅外走去。 “耿直，创业和注册公司的事，你怎么都懂这么多啊？”牛保国十分不解，总感觉耿直今天下午像是换了个人一般。 “我有一个亲戚，就是开公司的。” …… 从学术报告厅出来，傍晚的天光柔和地洒下，软软地铺了一地。 耿直四人不约而同舒了口气，但心情各异。 马春梅是其中最春风得意的一个。 这次交大之行，收获远远超出她预期——不但创业路演意外拿到第一，还能考耿直搭上苟教授这条线，复试的“硬通货”眼看就要到手。 在她看来，接下来只需心无旁骛，全力备考，前方一片坦途。 “春梅，这回必须得请客吃大餐啊！”室友黄丽娟亲热地挽着她胳膊，提议道，“对了，你要不要趁热打铁，约一下交大的目标导师？混个脸熟也好。” “不了不了，”马春梅连忙摇头，“我现在肚子里干货还不够，贸然去见，万一露怯反而扣分。不如等复试前，准备充分了再说。” “有道理，稳一手。”黄丽娟点头赞同。 黄丽娟这趟魔都之行也任务圆满：既拜访了花狮大的未来导师，又给闺蜜的路演撑足了场子，此刻心情也跟着放松下来。 但牛保国的心情，却像坐了趟过山车，复杂得很。 一方面，马春梅的路演大获成功，他打心眼里替她高兴，甚至与有荣焉。 另一方面，听耿直说要放弃江城大学，改报交大的齐楚秦，一股浓得化不开的失落咕咚咕咚往上冒。 说好的一起考江大，看樱花呢？剧本咋说改就改…… “耿直，你真铁了心改报交大了？”牛保国忍不住，又确认了一遍。 “嗯，不报江大了。” “唉……”牛保国重重叹了口气，圆脸上写满惆怅，“你们仨都要来魔都了，就剩我一个，孤零零跑去江城……感觉像是被组织抛弃了。” 一阵熟悉的“单身狗+远离女神”的复合型忧伤，袭击了牛保国同学。 “大牛，”耿直拍了拍他厚实的肩膀，半开玩笑半认真地说，“要不，你也投奔魔都算了？这儿热闹。” === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第19章 隐形人(第2更，求追读) 听到耿直的建议，牛保国眼里闪过一丝亮光，随即又一脸苦涩。 “我……我倒是想啊！”牛保国眼神不自觉地就往马春梅那边飘，“做梦都想考交大，可交大材料专业就像神仙打架，我分数……恐怕达不到。” “其实，你也可以考虑和黄丽娟报同一所。”耿直看似随意地又提了一句。 他记得前世，牛保国的分数过花狮大复试线绰绰有余。 “报考花狮大？”牛保国眼睛眨巴了两下。 “对啊，花狮大也是985，材料专业听说也不赖。”耿直点点头。 “而且——”黄丽娟立刻接过话头，冲牛保国狡黠地眨了眨眼，“花狮大和魔都交大，门对门，中间就隔一条马路哦，你来花狮大，离我家春梅就很近了哦。” 牛保国对马春梅那点心思，黄丽娟门儿清，她倒是乐得顺水推舟。 “真的？就隔一条马路？”牛保国瞬间来了精神，眼睛都亮了几分。 虽然花狮大的综合排名不如江城大学，但能和女神呼吸同一个区域的空气，共享同一条街的烟火气……他也愿意。 这吸引力简直致命！ 牛保国狠狠心动了！ “我觉得，保国你还是考江大更好。”马春梅突然开口劝阻，语气带着‘为你好’的理性，“江大名气更响，对你未来发展更有利。” 马春梅的逻辑很简单：等她到了魔都交大，便是崭新天地，就不需要眼前这个千斤顶了。再天天收到他的早安午安，会心烦。 耿直闻言，瞥了马春梅一眼，没再继续怂恿。 作为朋友，他当然希望大牛能避开前世的那些坑，一起来魔都闯荡。 但牛保国是成年人了，路得自己选。 作为朋友，话说三分，足矣。 眼下，他自己还有更紧迫的问题要面对。 齐楚秦教授那边，耿直倒是没什么好担忧的，现在最关键的是要先拿到复试的入场券——得过线。 他根本记不清，前世魔都交大2010年的计院复试线是多少，但保守估计，至少得320分往上。 前世他考了345分，过复试线应该是没问题的。 可如今重生回来……能不能摸到300分的边，都得先打上个大大的问号。 耿直正思索间，思绪被马春梅的声音打断：“好了，你们俩自由活动吧。我和孔丽娟得赶飞机回兰大了。” 听到“飞机”俩字，耿直才回忆起前世的记忆。 他想起来了。 为了拉牛保国和自己来魔都撑场面，马春梅当初确实主动提出要报销路费。 但报销的方式很有特色：她和闺蜜黄丽娟，搭乘快捷舒适的飞机；而给他和牛保国买的，却是漫长煎熬的普通火车硬座票。 2009年，高铁网络尚未铺开，甘省到魔都只有绿皮火车。 他和牛保国在绿皮火车上整整颠簸了30个小时，才辗转到达魔都，其中将近20个小时是生生站过来的，腿都麻了。 至于回程的车票，则是牛保国自己掏钱买的——到底是马春梅忘了给报销，还是大牛没好意思要，他就不得而知了。 “春梅，咱们不先一起庆祝一下，吃个晚饭再走吗？”黄丽娟有些意外地问。 她总觉得，这次路演耿直和大牛帮了忙，怎么也要请他俩吃个饭感谢一下。 “不了，这次路演本身就耽误了很多时间，我得赶紧回去闭关备考。”马春梅摇摇头，转向牛保国，语气稀松平常，“保国，回去的火车票你们自己买一下吧，回头可以找我报销。” 黄丽娟闻言，竟有几丝同情牛保国，但也不便多说什么。 “没事没事，春梅，不用你报销，我来买单就好了！”牛保国却连忙摆手，憨厚的脸上毫无芥蒂。 “那行，我们先去机场了。”马春梅说着，就要拉黄丽娟去路边拦出租车。 “等等。”耿直叫住了她，脸上露出恰到好处的为难，“注册公司那五万龙币启动资金得到位，我才能帮你跑腿，我很穷的。” “哦对，差点忘了。”马春梅恍然，爽快道，“我没带U盾，没法用网银，等下我去ATM机转你。” “好。”耿直又转头看向牛保国，“大牛，我还要在魔都多待两天，你就直接跟她俩一起飞兰大备考吧。” “啊？我……我还是坐火……”牛保国下意识想拒绝，话没说完就被耿直打断。 “马春梅，大牛没坐过飞机，你就帮他把机票一起买了吧？”耿直用商量的语气看向马春梅。 “好。”马春梅眉头微皱，但还是答应下来。 临分别前，耿直忽然想起什么，问马春梅：“对了，那个郝鹏翔，你了解他为人吗？” “这个……我真不了解。”马春梅摇头，“我没见过他本人，QQ好友也没加上。我们所有的沟通，都在那个五人QQ群里。” “诶？可我进群后，好像也没见那个‘翔’在群里说过话啊？”黄丽娟疑惑地插嘴。 她刚进群的时候，群里只有马春梅和一个网名叫“翔”的人，她记得那个“翔”一句话都没说过，发消息艾特他，他也从不回复，像个隐形人。 “是。当初被中介拉进群，郝鹏翔就问我要过一次咱们四个人的姓名，说是报名用。之后再没说过话。”马春梅撇撇嘴，“我加了他好几次好友，他都没通过。” “好歹……他确实帮咱们把名报上了，至少不是骗子。”黄丽娟补了一句。 耿直闻言，没说什么，只是掏出手机点开那个“最忙五人组”的QQ群，查看了下“翔”的QQ等级，瞬间明白了一切。 “那个郝鹏翔，我来联系搞定，毕竟他才是正宗的交大学生，一等奖的拨款还得靠他协助。”他顿了顿，又对马春梅说，“把那个卖计划书的中介联系方式也发我一下。” “怪不得！路演时你特意提让郝鹏翔当COO！”牛保国后知后觉地一拍大腿，朝耿直投去钦佩的目光，“原来早就算到拨款这步了！高，实在是高！” === PS：今日三更，求追读、求推荐、求月票、求评论，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第20章 讨价还价(第3更) 马春梅、牛保国、黄丽娟三人，直接打车去红桥机场，准备飞往甘省。 耿直则在交大附近找了家看起来生意不错的东北菜馆，点了一份白菜猪肉馅饺子，一份地三鲜，当做晚饭。 餐馆里人声嘈杂，墙壁上的大电视机上，正播放着魔都电视台的热播剧《蜗居》。 剧情正播放到第十二集，画面里，人到中年的宋思明正将年轻鲜活的郭海藻带往郊外的别墅，欲望在精致的装潢下暗流涌动，最终如偿所愿。 耿直记得，前世他第一次看《蜗居》，还是在江城大学读研究生的时候。 那时作为学生的他，对剧中人的选择充满各种不解： 不理解海萍夫妇为何甘心忍受“蜗居”的憋屈，不租一个大点的房子；不理解小贝明明那么爱海藻，海藻为何仍会义无反顾地扑向宋思明那个老男人的怀抱。 如今隔着十六年的风雨尘土，再抬眼看到这些画面，心里只剩一片冰凉的恍然。 剧里的一切，原来都那么的…… 他又夹起一个饺子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送进嘴里，一边咀嚼，一边掏出他的酷派手机。 登录了一个网名为“1025”的QQ小号，按照马春梅给的信息，向那个中介发送了好友申请，备注是：求购商业计划书。 对方的网名叫“程万里”。 耿直看到这名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一个鹏程万里。 消息发出去还不到半分钟，对方就秒同意了耿直的QQ好友申请。 【1025】：同学你好，朋友推荐来的。我是大学生，也想买一份商业计划书，参加你们魔都交大下一期的创业路演，还有么有？ 【程万里】：同学你好~(笑脸表情)不过我早已毕业二十多年，不是大学生了哦。 【程万里】：你需要什么类型的商业计划书？我们可以按需定制，并且能帮你联系到交大的同学完成挂名报名，一条龙服务，安全可靠。 【1025】：具体我也不太懂……就是想挂个名，赶上下一期路演，刷个经历。还挺急的，你帮我推荐个合适的模板就行，谢谢啦。 …… 接下来，耿直用“小白”人设，在QQ上跟这位叫“程万里”的中介你来我往，聊了足足上百个来回。 最终，耿直从对方给出的一列项目类型中，选中了一份《大学生实习招聘平台》的商业计划书标题。 标的谈妥，但双方在价格上，却出现了严重分歧。 “程万里”只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。 所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。 按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万龙币，于是“程万里”就把耿直当做了第二只肥羊。 他咬定自家商品一贯售价一万龙币，童叟无欺，且已售出上百单云云。 但耿直只认五百龙币，多一分都没有。 价格落差宛如东非大裂谷，但“程万里”的耐心出奇得好——毕竟，卖个PPT模板几乎零成本，能赚一点是一点。 他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。 最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。 【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。 【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。 【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释) 【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？ 【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。 学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。 他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！” 耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。 随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。 最后，再通过现场交易，引蛇出洞。 这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。 七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。 【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。 【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？ 【程万里】：对，直接给他现金就行。 关掉QQ，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。 一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！ 吃完饺子结完账，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。 前面耿直明确说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。 那这次来魔都交大，就算是有备而来。 作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。 烟酒、购物卡这种贵重礼物，会让纯粹的师生关系变味，容易引起教授反感，势必不能带。 所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。 耿直从兰市来，最合适的伴手礼，就是兰市特产了。 现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。 很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。 他没在市区过多停留，径直坐上地铁9号线，往魔都交大的主校区——闽行校区赶去。 === PS：明日三更，0:00两章，晚些时候再一章。求追读、打卡点评、推荐票、月票，万分感谢！ 第21章 陌生人社交(第1更) 魔都交大在魔都共五个校区：闽行校区、徐会校区、庐湾校区、七保校区和长柠校区。 闽行校区是校本部，面积最大，绝大部分理工科院系都在那边。 而今天举办路演的徐会校区，历史最悠久，安泰经管学院、金融、国际教育以及创业基地等主要设在此处。 庐湾、七保、长柠校区则分别以医学院、农学院和继续教育学院为主。 齐楚秦教授所在的计算机学院就在主校区闽行校区。 耿直打算今晚就住到闽行校区附近，方便明天一早去拜访齐楚秦教授。 白天，身处繁华的徐会区时，耿直还没那么强烈地感受到，重生后基础设施与前世有巨大落差。 毕竟，高楼大厦、地铁公交、霓虹招牌，该有的似乎都有。 可当他从地铁9号线钻出地面，换乘上公交时，那种时代的割裂感便扑面而来，差距不是一点半点，简直天壤之别。 交大闽行校区位于闽行区，距离魔都市中心足有三十多公里，堪称比外环还外环的偏远地带。 2009年的这里，远非后世那个高楼林立、配套成熟的大学城。 周围的环境，除了马路稍微宽阔些、公交车线路多几条之外，其余景象……跟老家的乡镇似乎区别也不大。 这真的是传说中寸土寸金的大魔都？！ 眼前这景象，让耿直心里泛起了嘀咕。 等耿直坐着摇摇晃晃的公交车，终于抵达闽行校区附近时，已是晚上九点。 由于不确定要在这边住几天，在居住环境方面，他不想太将就。 而且，他还需要一个稳定、快速的网络环境。 印象中，2009年汉庭、如家、莫泰168这类经济型连锁酒店应该已经兴起，他的首选自然是这类酒店。 但在学校周边转悠了一圈，眼睛都快看花了，也没找到那些熟悉的经济型连锁酒店。 映入眼帘的，要么是招牌斑驳的“日租房”、“招待所”，要么是看起来隔音就很可疑的小型宾馆。 很多明显是将自家宅基地楼房隔成一个个鸽子笼似的单间，卫生间估计都是公用的。 当然，价格倒是亲民，一晚只要三、四十元。 对于预算紧张的学生，或者只是短暂探亲、考试的人来说，或许是唯一的选择。 十六年前的耿直或许还能忍受这种，但重生的他，光是想想那种嘈杂、脏乱，就浑身难受。 耿直估计，像样的经济型酒店，大概率会开在地铁站附近或者更热闹的镇上，距离学校可能有一段不短的距离。 手机是功能机，根本没装什么携程、艺龙、去哪儿这些OTA软件。电脑也没网，无法查询酒店信息。 天色已晚，略作纠结，耿直只得放弃经济型酒店的想法，打算在学校周边快速找住宿的宾馆。 其实这里是一个大学城，除了交大、花狮大这种知名学府，还有一些普通的高校，以及职业技院。 他先看了几家，名字都叫什么‘千之恋宾馆’、‘守秘宾馆’、‘二月花宾馆’、‘御龙宾馆’，从名字看，就感觉怪怪的。 最后，耿直挑了一家门面看起来相对最干净的小宾馆。 宾馆名叫‘山行’，听起来十分正派，而且门头还写着提供免费WiFI，便走了进去。 “你好，还有房间吗？”耿直问柜台后一位面相精明、颇有老板娘气质的中年妇女。 “有的呀，小伙子。”老板娘热情地迎上来，“独立卫生间、电视、空调都有，二十四小时热水！你们是要标间，还是大床房？” 你们？耿直一愣，自己明明一个人啊。 但他既没有细问，也懒得多解释。 “我要一间大床房，多少钱一晚？” “只住宿的话，三十五一晚。”老板娘干脆答道。 啥叫‘只住宿的话’？耿直心里划过一丝异样。 这里不靠近机场、火车站，也不靠近海边，既不用早起赶车，也不用早起看日出，肯定不会提供那种叫床服务吧？ 就这种小店的环境，总不会还提供早餐服务吧？就算提供早餐，也不会有客人要吃啊！ 他一阵无语，但依旧没多问，只问了句：“我能先看看房间吗？” “可以，当然可以！你跟我上来看看就好。”老板娘说着，扭身就在前面带路。 耿直跟在她身后，踏上略显狭窄、灯光昏暗的楼梯。 刚走到楼梯中间的拐角处，上面恰好下来一个穿着颇为清凉、妆容精致的年轻姑娘。 那姑娘看到耿直，不仅没避开目光，反而饶有兴致地上下打量了他一番。 耿直心里那种不对劲的感觉更强烈了。 “小伙子，一会儿是要等女朋友过来吧？” 走在前面的老板娘回过头，脸上带着一种“我懂的”笑容问道。 “我一个人住。”耿直澄清。 “小伙子，老板娘我是过来人，什么都懂的呀。”她笑着道，“很多来开房的学生，一开始都说一个人，过不了多久，就有女朋友跟过来了，正常的，正常的。” 耿直无奈地摇摇头，懒得接这话茬。 老板娘见他反应平淡，判断耿直可能真是独自一人，便压低声音：“小伙子，我们这边还有299的豪华房，设施、服务更好，你要不要升级一下？” 耿直明显一怔。 就这逼仄陈旧的小宾馆，能有什么豪华房？ 豪华在哪儿？是能多瓶矿泉水还是多双拖鞋啊？ 老板娘见他愣神，以为他开始犹豫了，立刻准备展开进一步推销：“我们这里可以提供叫……” 不等老板娘说完，耿直突然反应过来。 “不住了，不住了。”他立刻摆手，果断转身，快步下楼离开了这家小店。 夜晚的凉风扑在脸上，才将那股混合着尴尬与警惕的莫名燥热吹散了些。 耿直这才反应过来，‘山行’原来叫《山行》，看来这老板也是个文化人儿…… 这2009年的大学城周边生态，还真是丰富多彩，陌生人社交的需求……也挺旺盛。 === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第22章 预言帝(第2更) 耿直在夜色中辗转寻觅了好几家店，才终于找到一处既有免费WiFi，又干净清爽、明显没那些乱七八糟的宾馆。 这是家民宿，靠近大学城南部的软件园，距离大学城核心区约有三四百米，安静又不算太偏僻。 耿直照例先去查看了一下房间，屋子看着很整洁，该有的都有，不该有的都没有，这才松了口气。 耿直没再多犹豫，咬咬牙直接预付了两百块房款，外加一百块押金，先订了两个晚上。 两百块看着不多，但对于此时钱包瘪瘪的耿直来说，也算是个不小的支出。 房东是一对中青年夫妇，自己也住在这里，待人十分热情。老板四十出头模样，老板娘看着年轻些，打扮挺精致。 或许是受前一世的工作习惯影响，耿直进房间简单检查了下后，没有任何停歇，便紧接着投入到工作中。 他连上宾馆WiFi后，立即开始检索起齐楚秦教授发表过的论文，准备快速研读一番。 对于明天的拜访，他还是有一点压力的。 齐教授之前虽说不需要耿直绕弯子、直接联系他读研即可，但是因为齐教授误以为耿直是交大的本科生，底子足够优秀。 在耿直介绍完自己是兰大计算机学院的学生后，他分明看到齐楚秦教授的表情很复杂。 耿直一时无法判断，齐教授的复杂表情，到底只是因为震惊自己‘从交大学生变成兰大学生’，还是因为兰大入不了他的法眼。 从之前查到的齐教授信息来判断，对于像齐教授这样的行业大牛来说，绝对不会缺少优秀的学生报考。 即便考研报名前，联系他的学生不多，但考研初试出成绩后、复试后，甚至学生入学后，肯定都还会有很多优秀的学生选择他。 尤其是当着金志龙老师的面，齐楚秦明确说明天要跟耿直再聊一聊。 耿直认为，齐楚秦教授这是摆明了还要再面试一下他。 知己知彼，方能百战百胜。 耿直先将齐教授的核心论文全部下载下来，挑了些重点仔细研读了一番，又精选了几篇，准备明天打印出来。 等准备的差不多了，他才如释重负般，冲进卫生间，痛痛快快地冲了个澡。 当水流冲去一身疲惫，他擦干身体，换上干净衣物，终于能彻底放松下来，将自己摔进柔软的大床上。 此时墙上的钟表指针，已悄悄爬过晚上十一点半。 万籁俱寂，节奏终于彻底慢了下来。 耿直望着天花板上模糊的光影，开始细细咀嚼这匪夷所思的一天。 此刻静下心来，一时有些恍惚。 一辆新能源汽车，一次智驾体验……竟然能让他重回十六年前。 他也不知道，到底是该痛骂那辆不靠谱的智能座驾，还是应该感谢它给了自己一次重生的机会。 前世的节奏太快，快得像一场无法喘息的狂奔，在代码、业绩、融资、对赌、背叛中匆匆忙忙，连滚带爬。 这一世，压力或许也不会太小，但他想换一种活法，从从容容，游刃有余。 其实重生回来这小半天，事儿真不少：路演台上的高压对峙，与评委的机锋周旋，引诱中介会面，再到此刻狼狈找房…… 对一个普通的二十岁大学生而言，这节奏也算非常快了。 但耿直已不是从前那只容易惊慌的小虾米了，处理起来，竟有种驾轻就熟的平静。 网上有个流传已久的经典调侃： 70后是‘坐车’的，他们稳稳坐在时代高速列车上，享受时代巨大红利；80后是‘追车’的，拼尽全力或许还能勉强扒上车门，挤进车厢；90后是‘造车’的，一切要靠自己从零开始创造，背上还压着沉重的…… 他这一世，虽然没赶上“坐车”的红利，但重生本身，就是最大的金手指啊！ 想到这里，耿直又坐起身来，快速检索起最近一年来国内外科技圈的新闻与动态。 他需要尽快适应当前的时代现状，摸清时代的脉搏。 一个多小时的高强度信息摄入后，2009年的科技图景在他脑海中逐渐清晰起来： 移动互联网正在胎动。iPhone 3GS刚刚进入国内，APP Store初生，谷歌的安卓系统崭露头角，一大批早期开发者正在摩拳擦掌。3G网络开始铺设，但速度与资费仍是阻碍…… 社交网络的格局初定。QQ帝国坚不可摧，同时在线人数已突破5000万大关；微搏带着全新的“短平快”基因开始内测；开心网、人人网正处巅峰…… 电商与支付的战场硝烟渐起。陶宝商城上线，吱付宝独立运营，京東正艰难地从3C垂直电商向全品类转身，垂直电商如雨后春笋般试探着各细分市场…… 视频与娱乐的江湖纷争不断。优酷与土豆正为争夺版权和用户激战正酣，油管已被谷歌收入囊中…… 其他领域同样风起云涌。360凭借免费颠覆安全行业，与企鹅矛盾加深；团购模式在美利坚验证成功，国内的百团大战尚未点燃；云计算初露端倪；谷歌还未退出；游戏领域…… 张一铭、王星、王筱川、曹果伟、雷布斯、刘强東、唐严……一个个熟悉或即将熟悉的名字，在这个时空蓄势待发。 “这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”狄更斯的话在此刻显得无比贴切。 这是最好的时代——移动互联网曙光已现，遍地皆是未经发掘的宝藏。 这是最坏的时代——在4G网络与智能手机普及之前，任何创新都难以摆脱BAT巨头的影子与掣肘。 前世十六年，软件行业真正从BAT铁壁中杀出血路的，似乎也只有字节一家。 而智能硬件的东风，距离真正刮起，尚需时日。 耿直不想再像前世那样，仅凭一腔孤勇，带着团队在泥泞中艰难跋涉。那太累了。 群众的力量才是无穷的。 夜色深沉，他望着天花板，思绪渐明。 他决定，必须短、中、长期有序规划，得借力打力，运筹帷幄。 与巨人并行是危险的，妄图直接撼动巨人更是致命的。 他需要铠甲，更需要马甲。 战略已然清晰，但横亘在耿直眼前的，依旧是两道最现实的战术难题：一是缺一大笔启动资金来打造坚实的铠甲，二是究竟该披上怎样的马甲才最稳妥有效？ 凭借前世的认知，按部就班地选一两个有潜力的小项目，稳稳赚到第一桶金，应该不算什么难事儿。 但……有没有更省时、更高效的成功捷径？ 赚到第一桶金之后呢？该穿个什么样的马甲？ 作为一个预言帝，耿直在脑海中一个一个地过滤着，那些赚钱的法子。 第23章 “冰山战略”(第1更) 买彩票？ 前世的中奖号码压根就没记过，就算真记住了，等你买了，真正开奖的时候，也不一定就是那个号…… 炒房？ 现在房价已过08年的低点，的确开始蹭蹭往上涨，还能连涨三年。但本钱不够，连个厕所都炒不动。 炒股？ 其他的股票未来是涨是跌，并不确定，但佰度的股票未来两年能涨5倍是确定的，毕竟谷歌马上就要撤出。但炒股依然要大本钱。 世界杯预测？ 距离南非世界杯还有大半年时间呢，连“预言帝”章鱼保罗都还没正式出道吧？ “唉，要是晚重生半年就好了……”耿直有点惋惜地嘀咕，那样就能靠着世界杯预测狠赚一笔了。 想了一圈，耿直暂时并未想到简单高效赚快钱的方法，只得回归按部就班。 他开始在脑海中仔细复盘，前世，字节为何能从BAT的铜墙铁壁中异军突起成新巨头： 第一，技术上差异化竞争。 无论是12年的头条，还是后来的抖音，都以算法推荐为核心引擎，重新定义人与信息的关系，打造‘信息找人’的个性化内容分发模式，基于兴趣匹配。 第二，时间窗口抓的准。 头条上线时，移动端内容分发与监管均处于空白；TikTok直接切入全球市场，避开国内红海；抖音上线正值4G普及，切中图文向视频转换关键期。最终以‘音乐+短视频+强算法’抢占市场，国内国外双轮驱动。 第三，绕开巨头，开辟新赛道。 前期避开BAT的搜索、电商、社交核心业务，从内容分发这一相对边缘领域切入，逐渐再往广告、电商、社交领域渗透，走农村包围城市之路。 第四，产品能力和组织架构强。 产品上，APP工厂模式，快速试错、数据驱动、小步快跑。组织上，扁平化，顶尖人才多，大力出奇迹的高绩效激励。 第五，有钱可烧。 SIG海纳亚洲、红杉等资本加持，能承受长期亏损，专注于增长和生态建设。 耿直原本还以为，字节的崛起只是因为抓住了时代的红利。 但现在越深入思考，越觉得它的成功是时代背景、赛道选择、技术创新、产品创新、执行效率、资本等多重因素的共同影响，天时地利人和缺一不可。 耿直长呼一口气。 先不说重走字节的路能否成功，即便能成功，也解决不了美利坚卡脖子的问题。 耿直决定借鉴字节成功的经验，但不会走字节的老路，而是走一条自己特色的路。 他开始重新审视起自己目前的优势： 重生在移动互联网爆发的前夜，有未来十六年的记忆，堪称‘预言帝’。 前世做出海游戏比较成功，对游戏和海外市场有一定认知。 被资本的马甲坑过，有被坑的经验。 一旦成功考入交大，齐教授、苟教授、交大的师生们，都可以成为巨大的资源。 有前世在江城大学读博和在菊花厂工作的经验，技术能力强…… 等等！ 资本、出海游戏、马甲、预言帝、章鱼保罗、国内外双轮驱动、群众的力量、农村包围城市、借力打力、边缘领域、山行宾馆…… 耿直不断地重复着这些词，脑中似乎有一根线，在努力将这些词串连在一起。 突然，脑中仿佛“咔哒”一声轻响，紧接着，一股电流般的明悟感从脊椎骨直冲天灵盖。 他越想越兴奋，一个疯狂的点子开始在脑海里滋长、蔓延，似乎距离破土仅剩一步之遥。 耿直激动得从床上一跃而起，手忙脚乱地从书包侧袋里掏出一本厚厚的考研辅导书。 直接翻到书籍最后的空白页，拔开笔帽，在页面上飞快地记录下灵感火花。 他本可以记在电脑上，但此刻，笔尖划过纸张的沙沙声，远比冷冰冰的键盘敲击更能承载这种喷薄的激情。 如何积累海量资金、如何隐藏自己身份、国内国外双轮驱动、借资本的力布一张大网…… 一个个明线和暗线的点子从脑海中飞速划过，串联起来，又一个个印刻在纸张上。 很多细节肯定还没想清楚，还会不断调整，但“明线+中间线+暗线”的三层框架战略，已经隐隐成型。 耿直将这个“明线负责冲锋陷阵、暗线负责投资布局、中间线负责枢纽转换”的三层框架，命名为“冰山战略”。 又是半个多小时过去，耿直终于从那种高涨的兴奋中渐渐平复，感到一丝精神透支后的疲惫。 他长长舒了口气，重新躺下，准备关灯入睡，为明天与齐教授的会面养精蓄锐。 然而，就在他刚酝酿出一点睡意时，隔壁房东夫妻的卧室，隐约传来了一些声音。 不是那种兴奋的声音，而是争执的声音，似乎是在核对什么账目。 耿直本不是爱凑热闹、听墙角的人。 他本能地翻了个身，试图忽略这些噪音，奈何这墙体的隔音实在感人，几句提高音量的对话，还是断断续续钻进耳朵。 反正也被吵得睡意全无，听一耳朵是听，听全场也是听。 耿直干脆翻了个身，把耳朵贴近墙壁，开启了“沉浸式吃瓜”模式。 听了一会儿，他弄明白了。 大概是月底对账，丈夫在埋怨妻子开销太大。 老板的声音透着无奈：“老婆，不是我说你，你看买的这面膜，一片要花三十块，敷十分钟就扔掉，平均一分钟成本是三块，这……这性价比是不是太低了点？” 老板娘立刻不乐意了，声音拔高，指向垃圾桶的方向：“那你呢？你买的那个它呢！不是更浪费？！” 老板平时挺让着老婆，但今天见她居然如此胡搅蛮缠地拿垃圾桶说事儿，火气也上来了。 他“噌”地跳下床，举起垃圾桶，据理力争： “老婆，咱讲点道理行不行？这个垃圾桶，是我五年前花了五块在楼下超市买的！再用十年都没问题！你拿它跟面膜比性价比？？” “我说的是里面那个螺纹的杜蕾斯！”老板娘的火也被点着了，“一片要十块钱，每次用两分钟就扔！平均一分钟五块，我有抱怨过什么吗？！” “连饭都吃不饱，快饿死了，就算要抱怨，也没什么错吧？”老板娘继续补刀。 刚才还理直气壮的老板，似乎偃旗息鼓了，房间里瞬间回归安静。 “老板娘，我顶你，你就算抱怨两句，也没错。”耿直在隔壁默默补了一句。 第24章 耿博士首秀(第2更) 隔壁的争吵声彻底偃旗息鼓，但耿直却悲催地发现，自己那点可怜的睡意，已经全无。 为强迫自己快速入睡，他灵机一动，抓起了刚才记录着疯狂点子的那本李永乐版《考研数学复习全书》。 都十几年没碰过这玩意儿了，做几道高难度的数学题，总该能起到催眠的效果了吧？ 如此这般盘算着，耿直闭上眼随便盲翻开了一页——还故意翻到了书本比较靠后的一页。 按常理，书越往后，题目应该越变态。 果然，他翻到了一道字数很多的概率论与数理统计的题目。 题干如下： 【在拉斯维加斯，有一辆出租车在夜晚肇事后逃逸。】 【该市只有两家出租车公司，一家车辆全是红色的，另一家全是白色的。】 【已知：拉斯维加斯全市出租车中，85%是红色的，15%是白色的。】 【一位目击证人辨认出那辆肇事出租车是白色的。当晚，治安员在出事地点对目击证人的证词进行测试，得出结论：目击者在当时能够正确辨认出这两种颜色的概率是80%，错误的概率是20%。】 【问：基于以上信息，这场事故的出租车是白色而不是红色的概率是多少？】 耿直本来只是微倦，但在看完这道题干的瞬间，非但没生出半点困意，反而双眼放光，精神为之一振，睡意全无！ 他“噌”地一下坐直身体，迅速找来纸和笔，化身耿博士，进入全神贯注的审题、回忆、推导状态。 这个题目……应该是典型的贝叶斯定理应用吧？ 最终要计算的是，在“目击者声称是白色”这个条件下，“车确实是白色”的后验概率…… 设事件A：出租车实际为白色；事件B：目击者声称是白色…… 大脑飞速运转，笔尖在纸上划过清晰的公式。 大约一百秒后，一个数字跃然纸上：41.379%。 他带着一丝求证的心态，翻到书籍最后附带的参考答案页。上面赫然写着：【12/29】。 换算成小数，正是 41.379%！ “啧……” 看来时隔十六年，啃下的数学老底子，还没全还给老师嘛。 耿博士嘴角不自觉地上扬，露出一抹带着成就感的笑容，对自己的数学首秀表示满意。 带着对明天拜访的期待，他很快进入了梦想。 ...... 次日清晨，一缕金灿灿的阳光毫无顾忌地穿透窗户，精准地洒在耿直脸上。 耿直一觉睡到自然醒，缓缓睁开双眼。 首先感受到的，是身体里那股近乎澎湃的蓬勃生机——没有熬夜后的沉重，没有中年时早起的那种勉强，用不完的精力在血管里流淌。 从36岁回到20岁，脂肪肝没了，颈椎不痛了，连晨起的生机都如此澎湃……年轻真好啊！ 洗漱完毕，耿直一路小跑，直奔魔都交大的第一餐饮大楼。 前世，他曾来过一次魔都交大，那时还在菊花厂工作，跟着公司的校招团队，一起来校园招聘宣讲。 当时他们来也匆匆，去也匆匆，给他留下印象最深的，就是第一餐饮大楼的大盘鸡面。 此次重回故地，他点了两个肉包、一个茶叶蛋和一杯豆浆当早餐，总共才花了两块三！ 耿直是校外人士，只得用现金买，所以餐厅多收了三毛钱的管理费，如果是交大学生刷校园一卡通的话，只需要花两块。 吃完早餐，他先去校园打印店，将昨晚下载好的齐楚秦教授的重点论文打印成册。 紧接着，便找了个离齐教授办公室近的自习室，一边在论文集上圈圈画画，一边预演待会儿的谈话要点。 齐楚秦的研究方向之一是GIS(地理信息系统)，而耿直前世的母校江城大学，在GIS领域不仅在国内首屈一指，在全亜洲都处于最顶尖水平。 作为前世江城大学受过系统GIS训练的博士生，他对GIS的研究也颇为深入。 所以，此时看齐教授这方面的论文时，显得颇为得心应手。 九点四十五分，耿直从容起身，整理了一下衣襟，朝齐楚秦教授的办公室走去。 …… 办公室的门虚掩着，耿直透过门缝看到齐楚秦教授正伏案执笔，在纸上勾勒着什么，神情专注。 他没有冒然闯入，而是停在门口，抬手轻轻叩响了门板。 “齐教授好，打扰您了。” “哟，小耿来了！快进来快进来！” 齐楚秦闻声抬头，脸上立刻绽开热情的笑容，放下笔，朝耿直连连招手。 耿直迈步走进，将手中提着的一纸袋百合递给齐楚秦教授： “齐教授，这是我出发来之前特意带的一点兰市特产。百合是黄土高原上长的，质地清甜，煮粥炖汤都好，请您和家人尝尝鲜。” “哎呀，你这孩子，太客气了！好好好，我收下，谢谢小耿！” 齐楚秦乐呵呵地接过，顺手放在办公桌上，又连忙示意耿直落座：“小耿，坐。” 趁齐楚秦起身去倒水的功夫，耿直目光快速扫过这间办公室。 办公室很宽敞，采光却不算上明亮。 两面墙被顶天立地的实木书柜占据，里面塞得满满当当：精装地图集、厚重的GIS原理专著、还有不少封面泛黄的遥感图册。 书柜最上层，两个格子里摞着一叠蓝色硬壳文件夹，让耿直不由得多停留了两秒。 上面印着“863”的字样清晰可见，这可是他前世在江城大学没少打交道的课题。 另一面墙边，立着一个不算太大的液晶屏，上面显示着某地区的三维数字地图，线条和数据在不断细微跳动。 “来，小耿，喝点水。路上辛苦了吧？”齐楚秦端着一杯温水过来，递给耿直。 “谢谢齐教授，不辛苦。”耿直双手接过，姿态恭敬。 接下来的十多分钟里，齐楚秦像拉家常一样，和耿直聊起了旅途、兰大、家乡，话题轻松愉快，也简单聊了几个计算机概念。 但齐楚秦教授却只字不提考研话题，让耿直心中隐隐有一丝不安。 总不会，不想招我了吧？ === PS：今日三更，求追读、求打卡点评、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！上架后长期爆更！ 第25章 课外读物(第3更，4k) 寒暄过后，齐楚秦又带着好奇问道：“小耿啊，你还是个大学生，怎么对婚恋行业的模式和痛点，了解得那么深？” “我有个亲戚就是做红娘的。”耿直面不改色地继续编，“我还有个亲戚是博士，今年三十六了，个人问题还没解决。听得多了，看得多了，自然就了解一些。” “哦——原来如此，这就说得通了。”齐楚秦点点头，“那你们计划后面怎么运作这个项目？” “项目创始人和CEO都是马春梅，COO是郝鹏翔，我就提供些技术上的支持，后面肯定会慢慢退出，专注于学业。” 耿直的话，跟他在路演时讲的倒是一模一样。 他都要读齐教授的研了，再这么明目张胆提创业，肯定不合适，至少也得等被录取之后才能提。 齐楚秦露出一份了然的表情，未再深究，只是突然喃喃了一句：“可惜了。” “齐教授，您是指……？”耿直闻言，好奇问道。 “苟教授之所以给你的路演打高分，除了你项目本身讲得好之外，还有个原因，苟教授有个大龄外甥女……他还想借你的项目帮她脱单呢。” “哦……” 接下来是七八秒的沉默。 按照耿直的预想，话题铺垫到这里，齐教授接下来就该进入今天的正题了： 考察专业课基础、询问科研兴趣、探讨学术问题……无非是“为什么想读研”、“为什么选我的方向”、“读过哪些文献”、“对某某理论怎么看”之类的经典套路。 然而，齐楚秦并没有按常理出牌。 “小耿啊，交大工科类的复试基本分数线，英语和政治课至少得考50分以上，数学要考90分以上。这三门课，你心里有底，能确保过线的吧？”齐楚秦询问道。 研究生入学考试考四门课，政治、英语各100分，数学（专业一）和专业课（专业二）各150分，总分500。 与高考不同，考研进入复试，不仅要求总分过线，每一门单科也必须达到报考院校划定的最低分数线。 普通高校的单科线可能较低，比如政治/英语四十多分，数学/专业课七八十分，有的甚至更低。 但交大作为顶尖学府，单科线与清北看齐，要求非常严苛，任何一门“瘸腿”，都会直接被刷，总分再高也没用。 “嗯，这几门课，我都有把握，没问题。”耿直回答得毫不犹豫。 无论内心是否有底，此刻都必须展现出足够的把握。 前世，他博士期间发过多篇英文论文，在菊花厂工作时常与海外团队协作，还被外派欧洲工作了几年，英语的、写作、交流能力一直在线，应付考研问题不大。 数学嘛，经过昨晚那道概率题的“热身”，信心也回来了，他相信，只要系统复习两三个月，找回状态问题不大。 让他最头疼的，反而是对别人来说最简单的政治，主要是要背的零散知识点确实太多…… “大不了头悬梁锥刺股，往死里背。”耿直心里暗下决心。 “有信心就好。”齐楚秦点点头，紧跟着补充了一句，“你就把备考重点，放在这三科上面，考到200分就行。” 嗯？ 耿直一时没反应过来齐教授话里的意思，但还是认真点了点头。 问完这三门基础课，齐教授接下来总该考察专业课了吧？ 考研分数，更多是代表学生的综合能力及考试能力，考340分与360分、380分，差距可能并没那么大。 相较于分数，计算机专业的导师们更看重的还是学生的专业课能力。 导师们普遍都会带一些有经费的科研项目，而做项目的人，大部分都是自己的博士生、硕士生。导师只需要给学生每个月发放几百块的补贴即可。 没有比自己的学生性价比更高的劳动力了，这也是为什么研究生们普遍称呼导师为‘老板’的原因。 耿直心想，与其被动等待齐教授提问，不如主动出击，把话题引导到自己更有准备、更容易加分的方向上。 于是，他计划拿出那本打印的论文集，当面请教几个有深度的问题。 这既能表明他认真研读过教授的著作，又展现了他对GIS这一方向的兴趣和思考。 然而，就在他低头从包里掏出那本论文集的同时，齐楚秦也恰好转过身，拿起了桌上那本他刚才圈画过的教材。 两人目光相接，耿直手中的论文集与齐楚秦手中的教材也在空中碰了个正着。 耿直见状，连忙将手中的论文集放回书包里，礼让齐教授先开口。 “小耿啊，这是我早年参与编写的一本计算机专业教材。”齐楚秦边说，边将手里那本书递了过来，连带着那支绿色荧光笔也一并塞到耿直手里，“等你复习考研累了的时候，可以当课外读物翻翻，换换脑子，说不定有点启发。。” 耿直明显愣了一下。 这剧本，跟他预想的差别有点大啊。 当课外读物？ 换换脑子？ 好家伙，老齐这意思是……连面试我的环节都省了，直接把专业课考试的重点给我圈出来了？？ 齐楚秦见耿直发愣，担心这孩子过于耿直老实，听不懂弦外之音，又特意点了点： “我用绿色笔画出来的那些知识点，有些还挺有意思的，你可以多……留意留意。” 耿直心里乐了：这哪是暗示，这简直是掰开嘴喂饭啊！看来齐教授对自己是相当满意。 “好，好！谢谢齐教授！我一定认真学习学习！”耿直立刻换上激动不已的表情，脑袋点得像小鸡啄米。 见耿直领悟了自己的意思，齐楚秦脸上露出孺子可教的微笑，满意地点了点头。 “好好考。等你考进交大，来我这儿打好基础。将来，直接进我的重点实验室，有的是国家级大项目做。” “好的，齐教授！我一定全力以赴！”耿直回答得斩钉截铁。 齐楚秦目光落回耿直的包上，想起刚才的小插曲，问道：“对了，你刚才从包里拿出来，又放回去的那一沓是……？” “哦，那个啊。”耿直做出恍然状，“我之前拜读过您GIS方向的几篇论文，有些地方不太明白，就整理了几个问题，想趁机向您请教一下。” “哦？”齐楚秦脸上掠过一丝真实的讶异，语气更和蔼了，“是吗？拿来我看看，是什么问题？” 提前来“拜码头”的学生他见多了，但大多目的明确——探口风、问重点。 像耿直这样带着学术问题来探讨的，确实不多见。 毕竟对考研学生来说，光是应付考试就耗尽洪荒之力了，谁还有余力去啃艰深的专业论文？ 耿直再次从包里掏出那本装订整齐的论文集，翻到自己精心标注的几页。他准备的几个关于导航定位、三维地理建模的“疑问”，层层递进地抛了出来。 事实上，这些所谓的“问题”对他而言根本不是问题，纯粹是展示自己能力、拉近关系的社交工具。 起初，齐楚秦对问题解答得很耐心，神情如常。 然而，随着讨论的深入，齐楚秦的眉头不自觉地微微蹙起。 他忽然发觉，耿直对一些特定知识的理解深度和提出的延伸思考，已远远超出一个正常本科生的范畴，甚至比他现在带的研究生还要敏锐。 “本科阶段都是通识教育，应该没有专门的GIS课程啊……难道是我低估兰大的教学水平了？”齐楚秦心里泛起嘀咕。 又深入交流了一阵，齐楚秦终于忍不住，直接问道：“小耿，你们兰大本科，开过导航技术相关的专门课程吗？” “没有的，齐教授。” “那你怎么会对这部分钻研得这么深？”齐楚秦更好奇了，镜片后的目光带着探究。 “齐教授，纯粹是兴趣使然。”耿直一本正经地回答道。 听到这个“万金油”的回答，阅人无数的齐楚秦下意识地保留了几分怀疑，脸上没什么波澜。 这些年，每个想报考他研究生的学生，几乎都会把“我对您的方向非常感兴趣”挂在嘴边。 捕捉到齐楚秦那一闪而过的疑虑，耿直不慌不忙地继续解释： “就像我路演时说的，移动互联网是未来。只要‘移动’，就必然涉及位置的变化。我判断，未来对高精度地图、定位服务的需求会呈井喷式增长。我非常看好这个领域的潜力。” 他的这个解释，明显触动了齐楚秦，让他眉毛一挑。 耿直趁势打上感情牌： “我本来对这个方向就有兴趣，后来有幸读到您的论文，才算真正找到了灯塔，越钻研越喜欢。所以，才下定决心要报考您的研究生，继续深造。能跟随您这样的专家学习，是我的荣幸。” “好！很好！”齐楚秦甚至被说得有些动容，重重地点了点头，“小耿，你有这样的眼光和热情，很难得。等你来了交大，可以直接进我的重点实验室。你的科研之路，必定前途无量！” 我不是来给您打工的，我是来赚钱的……耿直心中嘀咕。 “谢谢齐教授！我一定不辜负您的期望！”耿直再次激动表态。 见火候已到，耿直顺势提出一个实际需求：“齐教授，为了更好备考，我打算接下来留在魔都，常驻交大复习。也想提前感受一下这边的学术氛围。” “哦？”齐楚秦扶了扶眼镜框，“这倒也是个好主意，提前适应一下这边的氛围。” “嗯，我想去咱们交大图书馆复习，但没有学生卡。不知道教授您方不方便指点一下，有没有可能办一张临时的阅览证或者校园卡？” 齐楚秦略作思索，手指在桌面轻轻一敲：“这个我可以帮你问问。我联系一下院里的行政老师，看哪种临时证件最方便。” 他刚拿起办公桌上的座机话筒，突然反应过来：“瞧我这记性，现在是黄金周，行政老师都放假了。” “这样，小耿。我先找个博士生带带你，帮你临时找个安静的自习室安顿下来。等假期结束，我马上帮你问图书馆出入证的事，你看怎么样？” “好的！太谢谢齐教授了！给您添麻烦了！”耿直连忙起身，真诚地鞠躬致谢。 其实，想弄一张临时校园卡或租借一张，耿直私下里有不止一种办法。 但他偏偏选择向齐楚秦开口。 除了表明这是“正规渠道”之外，更深层的用意，是主动创造“被帮助”的机会。 这有点像心理学上的“富兰克林效应”——当你帮过一个人一次，你就会更倾向于继续帮助他、认可他，以证明自己最初的帮助是值得的。 齐教授帮了这个小忙，就在心理上完成了一次“投资”。 从此，耿直在他心里，便不再是一个普通的访客或考生，而是一个“我关照过的、有潜力的准弟子”。 关系，就这么悄无声息地拉近了。 两人又闲聊了两句，耿直便从齐楚秦教授办公室出来，长舒了一口气。 本以为会是小有压力的拜访，变成了轻松加愉快。 他迫不及待地翻开了那本‘课外读物’，一看内容，乐了。 这果然不是一本普通的教材，而是融合了数据结构、操作系统、计算机网络、计算机组成原理等科目的综合教材，全是考研科目！ 而用绿色荧光笔圈出来的部分，更像是老师在考前画的重点题目。 快速翻看完这本‘课外读物’，耿直笃定，150分的专业课，他考个130分，应该就没任何问题了。 那要过复试线，数学、英语、政治三门课，的确只需要再考200分。 耿直边下楼，边梳理接下来的待做事项。 专业课搞定，考研的重担一下子又卸下不少。接下来只需要回兰大，把学习资料带来魔都，再在交大旁边租个房子，安心备考就好了。 学业的事情梳理清楚，接下来就是事业。 他要尽快注册两个公司，一个是马春梅的交大红娘，另一个是工作室，需要找个远房亲戚代持。 第26章 可造之材(4k) 短信提示音清脆地一响，耿直摸出手机一看： 马春梅的五万块转账，到账了。 他当即找了个阶梯自习室，在后排坐下，打算上网找个代理注册公司的机构，先把公司注册的流程跑起来。 然而，校园WiFi的登录认证又把他这个外来户挡在了门外。 嗡嗡嗡—— 手机再次震动，是个魔都本地的陌生号码打来的电话。 耿直拿起手机走到教室外走廊，接通电话。 “喂，你好，请问是耿直师弟吗？”听筒里传来一个热情的男声。 师弟？耿直微怔。 “你好，请问你是？” “我是齐楚秦教授的博士生，吕思峰。齐教授让我来帮你安排一下自习室，看看还有什么能协助的。师弟现在在哪儿？” “谢谢吕师兄。我在计算机学院大楼，701教室。” “好嘞师弟，那你得稍等我一会儿哈。我现在还在老板的公司，赶回计院大概十分钟左右。”吕思峰解释道。 他口中的“老板”，自然就是指齐楚秦教授。 “好的，不急，麻烦师兄了。” 挂断电话，耿直回到教室，打算一边做几道数学题，一边等待。 刚掏出《考研数学复习全书》，一个穿着廉价西装、头发梳得一丝不苟的男生走进教室，手里还拿着一沓传单。 耿直一看就知道是推销的，没打算理会，低下头继续看书。 然而，就在他抬眼的瞬间，却瞥见那个推销员并没有去问离他更近的几拨学生，而是径直朝着自己这个角落走了过来。 耿直微微挑眉，有些纳闷，但没作声，只是翻开了书页。 推销员走到他身边，瞥了眼桌上的书名，压低声音：“同学，打扰一下。你是……跨校备考魔都交大计算机研究生的吧？” 耿直这下真有些好奇了。 桌上明明是数学书，他怎么知道自己考计算机，还是“跨校”？ 见耿直表情微动，推销员知道自己猜对了，立刻补充道： “交大计算机今年竞争特别激烈，预估报录比可能超过15:1。而且计算机专业课今年第一年由自主命题改考全国统考，难度和范围都增加了不少。” 他只说对了学硕，专硕依然是自主命题，只是很多人不知道而已。 “你也是计算机专业的？”耿直好奇问道，“看你对计算机专业还挺了解。” “那倒不是，”推销员笑了笑，坦然道，“我本科学的是排水工程。干我们这行，了解各个热门专业的考情是基本功。” “那你怎么看出我是外校的？”耿直问出第二个疑惑。 “很简单，交大本校备考的都扎堆图书馆，那里更安静、氛围好。只有外校进不去图书馆的，才会来自习室。而且——”他指了指耿直的桌面，“你没带水杯，不像常驻的。” “那你怎么知道我是报的计算机？” “这里是计算机学院的主楼，”推销员笑容不变，“来这儿上自习的，十有八九是冲着计算机专业来的。” 耿直心中微震，重新审视眼前这人： 二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带着一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得锃亮，但边缘已有磨损，整个人透着一种市井中打磨出来的精明与韧劲。 “去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。”推销员没直接推销，先打了张“同理心”牌。 耿直没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。 他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。 前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。 但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。 只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。 见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。 “我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了‘考研冲刺班’，覆盖数学、政治、英语三科。” “去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……” “英语王老师的解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……” “我们的数学老师，是考研界公认的名师……” 厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。 尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。 然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。 这种营销话术，对他这个老江湖无效。 他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。 真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。 他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。 “能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。 “主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。” “临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递着“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。 “视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？” “那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？” 耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。 “面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。 耿直只是点头，并不接话。 对他而言，面授并非必需，看视频足够了。 “考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。” “报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。” “哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。 他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。 见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？” “面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。 厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：“面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。” 耿直沉默了。 这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。 09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。 “同学，”厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？” “抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。 厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。” “六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。 厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！” “你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！” 厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着“视频精品班”字样，价格标注：三门联报1988元。 “你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。 “当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……” 厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。 耿直若有所思，缓缓开口： “其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？” “而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？” 厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。 耿直说的全是事实，但他不能承认。 厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案： “三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。” 这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！ 厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。 他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。 耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。” “等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！” “介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。”耿直摇头，随即问，“你送的那些东西，值多少钱？” “加起来值666块。” “那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。”耿直一脸认真。 厉海鹏愣住了。 2666块，减掉666块，不还是2000块么…… 而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。 如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。 “同学……好吧，就算交个朋友。”厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。 “你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？”耿直突然又问。 “嗯……是。”厉海鹏有种不妙的预感。 “好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。”耿直笑容可掬。 厉海鹏：“……”他感觉自己被彻底绕进去了。 五分钟后，两人合同签妥。 按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。 “这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……” “放心，规矩我懂。”耿直点头。 按理说，签单完成，厉海鹏就该转身寻找下一个目标了，但他却没有立刻离开。 他从包里拿出一个新东方的笔记本，撕下一页，写下一个手机号、一个QQ号和一个QQ群号。 “耿直同学，这是我私人电话和QQ。考研路上有任何需要帮忙的，随时找我，力所能及我一定帮。这个QQ群是我建的互助群，里面有些资料和前辈，有问题也可以在里面问。” “谢谢。”这一举动，让耿直对他刮目相看。 “对了，你联系过计院的导师或师兄师姐吗？如果没有，我真可以把我认识的那个研一同学介绍给你，刚才不是忽悠你。”厉海鹏很认真。 “已经联系过了，谢谢。” “好，祝你考研顺利，金榜题名！”厉海鹏说完，转身准备走向下一对目标。 “厉先生，”耿直叫住他，问出心中疑惑，“你刚进教室，为什么不去向他们推销，先来找我？” “因为向你推销成功的概率最大。”厉海鹏回头一笑。 “为什么？” “今天是十一假期，来上自习的，要么是真爱学习的，要么是谈恋爱的。他朝前排那几对靠在一起的情侣努了努嘴，“而你，是这个教室里，看起来最像前者的那个。” 说完，他摆摆手，朝着前排一对正低声说笑的情侣走了过去。 “年纪不大，却有一套售前、售中、售后的成熟方法论，是个可造之才，或许可以挖过来。”耿直看着他的背影，心里嘀咕。 就在这时，一只手从后面轻轻拍了一下他的肩膀。 第27章 公司起名 耿直转头，一个身材中等、身穿浅灰色条纹衬衫和深色休闲裤的男生站在身后。 “你是耿直师弟吧？”男生开口，声音果然和电话里一样。 “吕师兄好，我是耿直。”耿直站起身。 “刚才……你是报了那个人推荐的辅导班？”吕思峰指了指远处还在向一对情侣推销的厉海鹏。 “嗯，报了视频课。怎么，那课程有问题？是骗人的？”耿直下意识问道。 “坑倒不至于。”吕思峰摇摇头，“他叫厉海鹏，跟咱们实验室另一个博士是本科同学。听说他毕业那年没考研，进了新东方做销售后，自己倒连着考了三年。” “啊？考研钉子户？”耿直挑眉，有些意外。 “具体不太清楚，只知道他三年考了三个不同专业，可能是为了摸透各科市场吧。”吕思峰笑了笑，“不过这人挺拼，据说当过销冠。” 耿直突然有所触动。 两人简单寒暄几句，吕思峰热心地问：“师弟，齐教授说你想去图书馆备考，需要办个临时卡？” “对，觉得图书馆氛围可能更好些。” “这个简单，不用办新的了。”吕思峰爽快地说，“我们实验室的赵德志，去帝国理工学院交流一年，他的校园一卡通留在实验室公用。你直接用他的就行，吃饭、进图书馆、连校园网，都能用。” 耿直心中一乐，嘴上却假装迟疑道：“啊？直接用师兄的卡……会不会不太合适？” “没事儿，他早就把卡授权给实验室公用了。齐教授既然开了口，你就是咱们‘齐家军’预备队员，别见外。”吕思峰笑着拍拍他，又半开玩笑地补充，“只要别用他的卡冒充本人去撩妹就行。” 见耿直似乎还有顾虑，吕思峰拍了拍他肩膀：“你要是现在有空，干脆跟我去实验室取一下？顺便认认门，看看咱们未来要奋斗的地方。” “好，麻烦师兄了。” “咱们计算机学院，和电气工程、自动化、集成电路等几个学院，都属于‘电院’，全称是电子信息与电气工程学院。这个架构在交大比较特别……” 吕思峰一边在前面引路，一边给耿直科普，言语间带着对“自家地盘”的自豪。 齐楚秦教授的实验室分为办公区和实验区两部分，吕思峰直接带耿直来到了办公区。 假期中的实验室异常安静，只有空调发出低低的嗡鸣，几排工位整齐排列，桌上多是厚厚的专业书籍和台式电脑。 吕思峰从一个抽屉里取出一张名字为“赵德志”的学生一卡通，递给耿直。 耿直看了眼这哥们的电子照片，发现发型、脸型还真跟自己有几分像，只是颜值比自己还是差了些。 吕思峰随即又简单介绍了一下实验室的布局和各区域的功能。 “吕师兄，我看别的实验室都还有好些人，咱们这儿怎么……这么空？”耿直环顾四周，问道。 “哦，那几个硕士师弟师妹们结伴去临安玩了。剩下的博士嘛，”吕思峰推了推眼镜，脸上掠过一丝混合着无奈和认命的苦笑，“‘自愿’去老板的公司加班了。” “看来咱们齐家军福利真不错啊，假期还能自由安排，还挺幸福啊！”耿直顺着话头接了一句。 “呃……是，是还挺……幸福的。”吕思峰干笑两声，目光飘向窗外，避开了耿直的目光。 他心里默默吐槽：幸福啥啊，齐家军全部是007的科研牲口，还全是单身狗，去临安那几个是直奔灵隐寺求姻缘的好吗！ 但这话可不能对新来的小师弟说，万一吓跑了，老板非得找他算账不可。 从实验室出来，吕思峰又道：“耿师弟，以后在这边，生活学习上有需要帮忙的，尽管开口，打我电话就行。” “谢谢师兄。我现在还真有个事，想在学校附近租个房子，长期备考。师兄有推荐的地方吗？” 吕思峰略一思索，答道：“最方便肯定是教师公寓，但房源紧，不太容易租到。性价比高的，是闵行这边的几个老居民区，像一街坊到八街坊，有很多单间出租。” “当然，如果对环境要求高，可以考虑靠近思远门的‘北欧博士花园’，很多老师买了房，小区安静整洁。不过房租嘛……就比居民区高出一大截了，单纯备考的话，感觉没必要。” “好的，明白了，谢谢吕师兄指点。” 告别吕思峰，耿直这位新晋“有卡人士”直奔交大第二餐饮大楼解决午餐。交大共有十个食堂，他打算尽快都尝一遍。 一边吃着热气腾腾的石锅拌饭，耿直一边在手机上忙碌着。 他先跟网上联系的代理注册公司机构敲定了一些细节，然后点开了马春梅的QQ。 【耿直】：你的转账款已收到，我立马帮你跑腿注册公司，中间需要你配合提供一些资料。 【耿直】：现在需要先提供5个备选的公司名称，供工商核验。你今天晚上10点前发给我。 紧接着，他把起名规则、注意事项和一些起名范例打包发了过去。 对面几乎是秒回复。 【马春梅】：收到！太好了！我马上就想！今晚一定发你！(兴奋到转圈的表情包) 耿直隔着屏幕，都能感受到马春梅那股‘我的公司就要诞生了’的激动。 跟马春梅沟通完，耿直立刻切换窗口，给那位“谷德”发了条消息。 【1025】：谷德你好，我刚刚已到魔都交大的闽行校区。我看学校南门附近有家星巴克，下午四点，我们在那里碰面交易吧。 耿直不等对方回复，立刻把星巴克的具体地址也发了过去，直接将见面地点钉死。 【谷德】：好的，同学，交大闽行校区距离我公司有点远，我到时候打车过去，四点钟不见不散。 …… 与此同时，交大美术学院的学生宿舍里。 看到网友1025发来的“交易”二字，郝鹏翔总有种在偷偷摸摸地做不法事情的感觉。 不知为何，他总感觉对接下来的会面惴惴不安。 第28章 聊爆了(第1更) 从昨天路演结果公布到现在，郝鹏翔整个人都处在一种“幸福的烦恼”之中。 说幸福，是因为他原本只是抱着试试看的态度，卖从网上扒拉下来的商业计划书模板。 没成想这条野路子，居然真走通了！短短时间开了两单！ 虽然第二单只有五百五十龙币，但也够他一个月饭钱了，简直是个意外之财。 说烦恼，是因为从昨天下午开始，一股强烈的心虚和不安就紧紧攫住了他，一直没消停过。 一个月前，他偶然在考研论坛看到马春梅发的求助帖，灵机一动，伪装成专业人士去联系，想利用信息差赚点零花钱。 聊天的过程比他想象的顺利，马春梅很快决定购买《大学生校园交友平台》的模板。 他伪装成“程总”，报价的时候，本想装作专业，打一个“100.00”的价格。结果手一抖，小数点没打出来，直接成了“10000”。 他正打算纠正，神奇的事发生了——屏幕对面求购心切的马春梅，居然毫不犹豫地同意了！ 胆战心惊纠结了好久，他最终还是没抵住一万块的诱惑，硬着头皮完成了交易。 之后又一人分饰两角，用小号“翔”潜入QQ群，帮马春梅四人完成了报名。 此后他就彻底潜水，再也没在群里说过一句话，只是默默看着那四人在群里各种讨论、准备，心里七上八下。 这一个月，他过得战战兢兢，如履薄冰。 生怕哪个环节出岔子，怕马春梅发现模板垃圾去找他算账，怕事情败露被学校处分，甚至几次想过要不要主动坦白，把钱退了求个安心。 好不容易熬到路演当天，他戴着鸭舌帽偷偷去了现场。 他知道自己卖出去的模板质量就是一坨屎，本已做好心理准备，等着马春梅路演失败，此事悄无声息地过去。 谁知，半路杀出个耿直！ 不仅力挽狂澜，还一举拿下一等奖，让自己莫名其妙当上了COO！ 拿一等奖也就罢了，主持人念获奖名单时，念的竟然是他“郝鹏翔”的名字！ 一等奖的获奖，意味着后续学校审批通过后，将有五万块的创业基金拨款。 这笔钱一旦要走流程，他这个挂名的负责人就无所遁形……到时候东窗事发，该怎么办？ 他几次三番鼓起勇气，想跟那个人傻钱多的马春梅商量，但始终不知该如何开口，只能鸵鸟般地继续拖着。 更让他隐隐发毛的是，万一刚卖给“1025”的那一单，最后也特么获奖了，又该怎么办？？ 不行，绝对不能再用自己的真名去挂任何项目了！ 得想个法子，把“1025”那边也糊弄过去！ …… 下午三点，耿直身穿一件深蓝色外套，提前一个小时来到交大南门的星巴克咖啡馆里。 他猜测那位“谷德”很可能也会提前到场观察，于是特意选了一个视野极佳的角落位置坐下。 点了一杯美式，打开笔记本电脑，一边处理着公司注册的事，一边每隔几分钟，就用眼角的余光快速扫描一遍咖啡馆内的人流。 三点三十分整，一个身穿卡其色外套、头戴米色鸭舌帽的长发男生，神情有些局促地溜进咖啡馆，缩在了另一个角落的位置。 耿直觉得这身形和打扮有点眼熟。 凝神想了片刻，记忆瞬间接通——这不就是昨天路演时，在报告厅走廊与自己擦肩而过、还多看了自己两眼的那个男生吗？！ 耿直嘴角微不可察地向上弯了弯，心中豁然开朗。 他立刻在电脑上登录QQ小号，给“谷德”发了条消息。 【1025】：谷德先生，非常抱歉，我这边临时有点事，到星巴克大概要迟到15分钟。 消息发出，耿直的目光锁死角落的长发男生。 长发男生的手机屏幕果然亮起，他拿起手机开始打字。 【谷德】：没关系，同学，不着急。我这边过去可能也要晚几分钟。 【1025】：谷德先生，我穿一身白色运动服，戴白色高尔夫帽哈。你穿什么衣服呢？免得一会儿认错。 耿直瞎编了一套装扮。 【谷德】：我穿卡其色外套，戴一顶米色鸭舌帽。 耿直脸上的笑意加深，之前的一切猜测都已验证。 他微微一笑，不紧不慢地绕到长发男生身后，隔着几步距离，突然喊了一声：“郝鹏翔！” 正低头看手机的男生如同被电击般猛然回头，帽檐下露出一张清秀却写满惊愕的脸。 他的目光与耿直平静的眼神撞在一起，整个人瞬间僵住，瞳孔放大，脸上写满了难以置信。 这个……不就是在台上力挽狂澜、把那个垃圾模板讲出花来的耿直吗？！ 他怎么会知道我的名字？ “耿……你……我……”郝鹏翔语无伦次，一股冰冷的慌乱从脚底直冲头顶。 他本能想否认，但极度的慌乱让他连最简单的谎言都组织不起来。 “好巧啊，鹏翔！”耿直已经换上热情洋溢的笑容，仿佛真是偶遇，“正想怎么感谢你呢！多亏你帮忙报名，我们团队才能拿一等奖！” 说着，他自然地伸出手。 “不……不客气，应……应该的。”郝鹏翔被这突如其来的“感谢”砸懵了，下意识地伸出手跟耿直握了握。 “一个人喝咖啡？”耿直顺势在他对面的空位坐下，笑容温和。 “呃，对，一个人。我……我一会儿还有课。”郝鹏翔慌忙看了眼手表，试图让自己镇定些。 至少，眼前这个耿直不是那个穿白色运动服，戴白色高尔夫帽的1025。 “你是美术专业的，居然能做出那么厉害的路演模板，真是深藏不露啊！”耿直翘起大拇指，语气充满赞叹。 “没什么，业余爱好，瞎弄弄。”郝鹏翔勉强挤出笑容，含糊应对着。 “这爱好可值钱。像这样的模板，你卖出过不少份了吧？”耿直像是在随口闲聊。 “也没有卖出去多少……”郝鹏翔脱口而出，话到一半，骤然惊醒，一股寒意从脊椎直窜头顶！ 聊爆了！ 这不是等于承认自己在卖模板了吗？！ 第29章 开发游戏(第2更，3k) “你……你在说什么啊？什么模板？”他脸色发白，立刻强行否认，同时站起身，声音有些发颤，“我要去上课了，要迟到了。” “谷德先生，”耿直的声音平静地响起，“你不打算卖PPT了吗？” 刚站起身的郝鹏翔，如同被施了定身法，瞬间石化在原地，猛地转头，像看怪物一样瞪着耿直。 “你是不是觉得，穿上马甲我就不认识你了？弄两个小号，就能把我们忽悠得团团转？” 耿直说着，打开QQ，对着“谷德”的聊天窗口，刷屏式地发送“哈哈大笑”的表情包。 郝鹏翔的手机上，QQ不停地闪烁着新消息。 他机械地低头，看着屏幕上那排山倒海般涌来的、来自1025的表情包。 完了……全完了。 1025就是耿直，耿直就是1025！自己底裤都被扒干净了…… 巨大的恐惧攫住了他。 他不知道耿直到底想干什么，但本能在尖叫：逃！立刻离开这里！ 他猛地抓起手机和帽子，转身就要往外冲。 “你现在走，我立刻上报学校，顺便打电话给帽子叔叔，聊聊商业欺诈。”耿直的声音不高，却像冰锥一样刺人。 郝鹏翔的脚步像是被焊死在地面上，瞬间僵住。 他怔怔地看着耿直，嘴唇动了动，却发不出声音，只有小腿不受控制地微微颤抖。 上报学校……处分，记过，甚至开除……这些字眼如同重锤砸在他心上。 旁边的几桌客人察觉到了两人对峙的异样气氛，好奇的目光飘了过来，角落里的空气仿佛凝固。 死寂般的几秒钟后，耿直脸上重新挂起笑容，上前拍了拍郝鹏翔的肩膀：“这里人多，出去聊聊？” “……好。”郝鹏翔的声音干涩无比。 两人一前一后走出星巴克，耿直放慢脚步，与郝鹏翔并肩而行，朝着学校的方向缓缓走去。 “耿……耿学长，”郝鹏翔声音发干，语速很快，“那一万块，我全退给你们！我就用那钱买了个手表，剩下的都寄回老家存着了，还没动，我……” “嗯？”耿直侧头看他，语气有些玩味，“小郝，你误会了。那是马春梅跟你买的PPT，又不是我买的。你退不退，我其实不关心。” “啊？”郝鹏翔愣住了，“你们……不是一起的吗？” “是一起的。但现在，”耿直笑了笑，“咱俩也是一起的啊。咱俩现在是朋友。” 郝鹏翔一脸茫然，完全跟不上耿直的思路。 “我只关心那五万块路演奖金，能不能顺顺当当地批下来。”耿直半是安抚半是要求，“等奖金批了，还得麻烦你帮个忙，填一下接收账户的信息。” 郝鹏翔的心情像坐过山车，完全摸不透耿直想干什么，只能连连点头：“没问题，这个没问题。” “能跟我聊聊，你是怎么卖路演PPT的吗？”耿直问。 见耿直似乎真的没有深究的意思，郝鹏翔稍微松了口气，点点头，把自己如何发现“商机”、如何操作，一五一十地倒了出来。 耿直得知他来自黔省，家境不太好，平时靠各种勤工俭学赚生活费。 当听到那个“一百变一万”的乌龙时，更是忍不住笑出了声，心里对马春梅的“壕气”又有了新认识。 “耿学长，”郝鹏翔小心翼翼地问，“那一万块，我到底要不要退给马春梅学姐……？” “这是你跟她之间的事。”耿直摆摆手，界限划得很清，“我不干涉，也不给意见，你自己决定。至于我知道你是谁这件事，我也不会说出去。” “谢谢！谢谢耿学长！”郝鹏翔如蒙大赦，连忙道谢。 “话说回来，”他忍不住好奇，“耿学长，你到底是怎么认出我那俩小号的？” “那么烂的模板卖那么贵，‘程万里’还敢明目张胆拉一个叫‘翔’的人进群？还有你那QQ资料，以及……”耿直顿了顿，笑意加深，“你那幼儿园水平的起名艺术。” “起名……有什么问题吗？”郝鹏翔皱眉，真心求教。 “‘谷德’就是‘good’，翻译过来就是‘好’，对应你的姓‘郝’。‘程万里’出自‘鹏程万里’，对应你的‘鹏’。‘翔’就更直接了，就是‘翔’。”耿直慢条斯理地拆解。 郝鹏翔：“……”他突然觉得自己像个透明的傻子。 “小郝，你美术专业具体是哪个方向？”耿直换了个话题。 “游戏美术设计。”郝鹏翔老实回答。 耿直眼中掠过一丝精光。这正是他想听到的答案。 “主要擅长2D原画、UI，还是3D建模？对动画和特效了解多少？” “主攻2D角色和场景原画，UI也做。3D会一点基础，动画原理懂一些，特效……了解过粒子系统。”郝鹏翔老实回答，同时暗暗吃惊耿直问得如此专业。 “方便看看你的作品集吗？” 郝鹏翔虽然不明所以，还是乖乖停下，把笔记本电脑放在路边的冬青树坛上，打开自己的作品文件夹，里面有一些课程作业和零星的外包作品。 耿直一页页快速浏览，鼠标滚轮滑动得很快，但目光专注。看完后，突然问了一句：“小郝，你是本科生还是研究生？” “本科，大三。” “这些外包作品，一般通过什么渠道接单？单量稳定吗？” “主要是在‘猪八戒’那种威客网站，或者一些设计论坛、QQ群看看。单子不多，也不稳定，经常抢不到。”郝鹏翔语气有些无奈。 耿直点点头，继续问：“按张计价？大概什么价位？” “看复杂程度，一般35到60块一张，价格浮动很大，甲方经常压价。” 耿直点点头，沉吟片刻，抛出一个提议：“我这边，倒是可以给你介绍一个长期稳定的游戏美术外包工作。可以按件计费，做得好后续也可以按月结算。有兴趣吗？” “啊？！”郝鹏翔眼睛一下子瞪大了，几乎不敢相信自己的耳朵，随即激动地连连点头，“有兴趣！当然有兴趣！我愿意！” “等等，”耿直被他的反应逗笑了，“你都不问具体做什么类型的设计、费用怎么算、有什么要求？” “我相信学长！”郝鹏翔脱口而出，眼神热切。 耿直心里忍不住嘀咕：“……你就这么相信一个差点把你送进去的‘学长’？这心理素质也是没谁了……” 他把郝鹏翔带到计算机学院一间没人的小教室，大致讲了下需求。 “需求来自一个游戏工作室……他们接了个海外客户的长期订单……” “主要是设计一系列风格化的水果元素，比如西瓜、香蕉、菠萝……要求有汁液喷溅、爆炸烟雾、弧形刀光这些动态效果……” “所有设计需要签署严格的保密协议，不得泄露项目任何信息。” “前期按件计费，后期如果合作顺畅，他们说可以考虑按月发工资……” “我也在接他们的开发工作，只是要后期才介入，以上也只是我了解到的信息。” 耿直没有和盘托出，只是讲了大概框架，主要想试探郝鹏翔的意愿和能力。 郝鹏翔明显心动了。 按照耿直的描述，这将是一份稳定得多的兼职。哪怕一个月只有两千块，也比他现在有一单没一单强太多了。 更何况是做自己擅长且喜欢的事，既能练技术，又不用再像卖模板那样担惊受怕。 “耿学长，这活儿我愿意接！只要能长期做，薪资方面……您看着定，我都没问题！”郝鹏翔毫不犹豫地表态，语气迫切。 “我只是介绍人，薪资给多给少，我说了可不算。”耿直耸耸肩。 “哦，我明白！” “理论上，他们那边会给你安排一场面试，可能还会给你布置两个测试题，要求你出样例。” “OK的，OK的，做测试没问题！”郝鹏翔爽快答应，紧接着又问，“耿学长，那，他们啥时候能安排面试啊？” “我也不确定，你给我一份你的简历和作品集，我先帮你问问看。”耿直回答。 “好！我现在就发你！”郝鹏翔兴奋回答着，同时连忙在电脑上打包他的个人简历和作品集，发到耿直QQ上。 目送郝鹏翔离开，耿直脸上露出一抹满意的笑容。 他【冰山计划】中的暗线——负责在暗处投资布局——而这正需要一大笔启动资金。 眼下，正值iPhone手机引爆智能手机市场的黄金窗口期，App Store生态初具雏形。 平台上虽已有些游戏，但制作精良、创意独特、真正为触屏操作而生的轻量级游戏，仍是巨大的市场空白。 耿直拥有前世的游戏出海经验，凭借他的技术判断力，再加上如此廉价的优秀美术劳动力。 低成本地打造一款现象级、能在海外市场引起轰动的触屏休闲游戏，对他而言，并非难事，比如《水果忍者》。 真正需要费些心思的，是如何将这只未来可能下金蛋的“鹅”，安然藏于冰山之下，做得神不知、鬼不觉。 === PS：今日三更，求追读、求推荐票、求月票，助力幼苗茁壮成长，万分感谢！ 第30章 需要专业律师(第3更) 从计算机学院出来，耿直看了眼时间，立刻跳上公交，赶往徐家会的太平洋数码广场。 按照跟马春梅的协议，她转账的五万块里面，刨除掉注册公司的各种手续费，剩下的就算是他的跑腿费。 如今资金到账，耿直手头顿时宽裕了不少。 要开发手机游戏，并最终上架App Store，手头必须有一部苹果手机进行真机调试和联调测试。 此时，iPhone 3GS刚刚由联通引进国内，国内还没有苹果官方零售店，市场正处于“水货横行、行货天价”的混沌时期。 行货只能去国美、苏宁这类家电卖场预约购买，但通常没现货，不仅等待周期漫长，溢价也高得离谱。 而徐家会的太平洋数码广场，正是全国水货 iPhone的主要集散地之一。 公交转地铁，颠簸了一个多小时后，耿直终于抵达太平洋数码广场。 他在琳琅满目的柜台间穿梭比价，最终入手了一部 16GB的 iPhone 3GS，花去 5500龙币。 叮铃铃铃——！ 刚走出数码广场大楼，手机铃声骤然响起。 耿直低头一看，来电显示：母亲姚淑芬。 他的心脏像是被一只无形的手轻轻攥了一下，酸涩感猝不及防地涌上鼻腔。 前世，江城大学博士毕业，顺利进入菊花厂，高薪、名企、世界五百强……父母脸上写满了骄傲与欣慰。然后，便是日渐频繁的催婚。 他总是用“工作忙”、“再等等”来搪塞。 离开菊花厂创业后，他不仅押上了自己的一切，父母也毫不犹豫地拿出了毕生积蓄，默默支持。最后，血本无归。 一家三口一度只能靠着父母那点微薄的养老金勉强度日。 事业崩盘，感情无着，父母仿佛一夜之间老了十岁。 记忆中温婉知性的母亲，去做了又苦又累的护工；一贯清高、带着书卷气的父亲，竟也弯下腰，去电商仓库做起了分拣员……只为撑起那个风雨飘摇的家。 此刻，重听母亲年轻的声音，那些被刻意压抑的愧疚与心痛，如潮水般漫过心防。 “妈！”他接通电话，声音不自觉地放轻。 “耿直啊，”听筒里传来母亲姚淑芬熟悉的声音，带着一丝嗔怪，更多的却是化不开的关切，“十一长假都不回家，连电话也不往家里打一个。翅膀硬了，把你妈给忘了？” “对不起啊妈，最近备考太投入，忘了跟家里说。我得等考研结束再回去了。”耿直赶忙解释。 “考研重要，身体更重要！一定按时吃饭，别久坐着，也别给自己太大压力。妈相信我儿子，肯定能行！” “嗯，我一定行！” “就是嘛，其实也不是只有考研一条路。”姚淑芬话锋一转，补充道，“回家考个公务员也挺好，我跟你爸都盼着你考回来呢。” 在“考公大省”鲁省，端着铁饭碗，才是父母眼中最稳妥的归宿。 就连身为初中政治老师的父亲耿有才和县医院儿科护士长的母亲姚淑芬，也未能免俗。 “行，妈。考不上研，我就回家考公。”耿直顺着她的话应和。 “哎哟，妈不是那个意思！”姚淑芬连忙找补，“我儿子肯定能考上江大！妈就是……多给你备条后路，千万别有压力啊！” “嗯，我知道。妈，你自己在医院也注意。现在医患关系紧张，你对病人耐心点，都不容易。”耿直反过来叮嘱母亲。 “那还用说！全院谁不知道我姚护士长对病人最和气、最负责了？”姚淑芬的声音里带上了一点小自豪，随即笑道，“我这辈子啊，也就只敢对你爸凶一凶。” “终究是我爸承担了所有啊，”耿直配合着叹了口气，“可怜，可叹……” 姚淑芬被儿子逗乐了，心情似乎好了不少，想跟儿子多聊几句，便分享起医院的见闻： “说到医患关系，我们院昨天还真出了个事。一个陪诊的小姑娘，嫌等的时间长了，竟然冲进去打了值班医生一耳光，然后跑了。后来被抓到了，哎，何苦呢……” “妈，你们儿科更得注意，孩子家长都心急。”耿直提醒道。 又闲话几句家常后，耿直转移了话题：“妈，你跟晋省的那个舅爷爷、舅姥姥、王凯舅舅一家，最近有联系吗？” “有啊，大前天我们还通电话了呢！你王凯舅舅还问你是不是该毕业找对象了。” “哦，那你把王凯舅舅的电话给我一下吧，我找他有事儿。” 耿直口中的舅爷爷，是母亲姚淑芬的一位远房舅舅，虽无直接血缘，却胜似至亲。母亲小时候多得他们照看，两家关系一直特别亲近。 而王凯，就是那位舅舅的儿子，跟母亲情同亲姐弟。 前世耿直创业做海外短剧，其中一家公司的股份就是托王凯代持的，为人极其可靠。 姚淑芬虽不知儿子为何突然要找表弟，但稍作犹豫，还是把王凯的手机号用短信发了过来。 挂断母亲的电话，耿直立刻拨通了王凯的号码，开门见山地请求对方帮忙成立一个工作室。 根据他刚才在咖啡馆时查到的信息，眼下在国内注册游戏公司困难重重。 首先，成立网络游戏公司，注册资金门槛不低于1000万——对现在的耿直来说，难于登天。 其次，刚刚出台的新政策，明令禁止外资涉足网络游戏运营。 因此，最佳策略是成立一个小型工作室，搭建“离岸公司主导，境内工作室配合”的混合架构。 工作室只以外包形式承接开发任务，不直接在国内运营，完全合规。 离岸公司赚取的利润，未来可以回流投资国内，打造产业链，形成完美闭环。 而且，相比有限责任公司或个人独资企业，成立工作室不仅手续简单、成本低，隐私性也极佳——工商信息通常只显示经营者，不会暴露股东，正好让耿直能在水下从容布局。 与前世做游戏出海的艰难不同的是，眼下正值时代红利期，无需依赖海外发行商。 自己直接在海外注册一家离岸公司，申请个苹果开发者账号就能发行游戏，简单又直接。 现在唯一不确定的是，若要将这一切融入他的【冰山战略】，具体该如何设计多层公司架构，披上最合适的马甲。 离岸地点是选开曼、BVI这类传统避税天堂，还是香江、坡县这类更具灵活性的区域？ 这些，都需要一位精通国际公司法与税务的专业律师来协助谋划。 而且，还得是个值得信任的人。 第31章 容易犯规的那种(第1更) 次日一早，耿直没去交大图书馆，而是窝在宾馆房间里，将考研数学的知识点从头到尾串了一遍。 越串，他嘴角越忍不住上扬——这感觉，就像初中生回头做小学数学题，降维打击似的爽。 复习到十点整，他准时出门，跑去跟昨天预约好的租房中介小哥碰头。 中介小哥看着很年轻，脸上还残留着初入社会不久的青涩，耿直判断，这是个新人。 昨晚电话里，耿直已把需求跟他交代得明明白白：一室户，隔音好，小区安静无施工，月租上限一千五百块。 中介小哥倒也实诚，按这标准筛出了七八套符合价位的房源，清一色老破小。 耿直跟着看了一圈，每套停留不过三十秒，便干脆利落地pass掉。 “同学，”中介小哥擦了把汗，语气透着无奈，“真按您条件筛的，一千五以内的，就这几个街坊，都是这种条件。”他摊了摊手，成单心切，却无力回天。 “思远门旁边的那个北欧博士花园，有合适的房吗？”耿直问。 “那儿环境当然好，精装电梯房，小区也体面。”中介小哥摇头，“但没有一室户，最小也是两房。想在一千五以内搞定，只能合租个单间。” “那有没有……那种挂牌很久都租不出去的两室户？”耿直摸着下巴，眼神里闪着精明的光，“我捡个漏，只租其中一间，但名义上，我坐拥两间？” 中介小哥一时语塞，表情有点懵。 “都是学生，穷，理解一下。”耿直笑眯眯地补上一句。 “理、理解，当然理解。”中介小哥嘴上应着，心里却忍不住嘀咕：穷还这么挑，专往好羊毛薅…… 他蹙眉想了片刻，忽然“啊”了一声：“您这么一说……‘北欧博士’那边好像真有一套两室一厅，挂了挺久没动静。不过具体信息，我得回店里查查系统。” 十五分钟后，链家门店内。 “耿同学，北欧博士花园18号楼那套两室一厅，确实挂牌很久了，”中介小哥看着电脑屏幕，表情略显尴尬，“但房东明确要求……只租给女生。” “只租女生？”耿直挑眉，“知道原因吗？” “这个我不太清楚，房东是位女士，可能比较挑剔，或者单纯想省心吧。”中介小哥猜测道。 “这个房子挂牌多久了？” “稍等我看下。”中介小哥又点了几下鼠标，“挂牌了有九个月了，一直没找到合适的租客。” 耿直沉吟片刻，果断点头道：“你带我先去看看房吧。” “可你的性别……不太符合哎。”小哥迟疑。 “走吧，规矩是死的，人是活的，一切都是可以谈的。”耿直笑笑，示意他前面带路。 小哥一想也十分有道理，忙拿起钥匙走在前面。 五分钟后，两人站在18号楼1101室门口。 房门打开，耿直眼前豁然开朗。 屋子宽敞明亮，装修是简洁现代的北欧风，维护得一丝不苟，南北通透的格局让阳光洒满客厅。站在窗边，视野开阔，远眺可见校园绿荫。 耿直一眼就相中了。 “这套房子月租多少钱？” “一个月两千七百。” “只租主卧多少钱？” “这套房子比较特殊，房东明确要求整租，不接受合租。”小哥摇了摇头。 耿直又扫了两眼卧室上的门锁和钥匙，朝中介小哥道：“那你帮我问问，月租一千五百，我只租主卧行不行。次卧她可以锁起来，我绝不进去。” “啊这……” 年轻的中介显然没遇到过这种谈判路数，愣了几秒才点头，“我……我试试。” “小哥，方便的话，房东的背景信息你多告诉我一点，比如职业、年龄、性格之类的。”耿直状若无意地问道。 中介小哥明显迟疑了。 “我没别的意思，就想多了解了解，一会儿谈判也好对症下药，提高咱们的签约率嘛。”耿直语气诚恳。 小哥还在犹豫，但最终在耿直的眼神鼓励下，说了出来：“30岁上下，好像是位律师。” “还有吗？”耿直边思索边问。 “工作好像还挺忙，之前有约她来签约，好几次都没时间。人常驻在市区，可能那边也有房产。另外……她好像在交大有亲戚或者朋友。” 耿直心中迅速勾勒出一个模糊的画像：精英女性，重质而非量，可能更在意省心与合规性。 “你跟房东强调一下，我是魔都交大学生，正在创业，平时来房子次数不多，而且有洁癖。别人家的房子都没看中，就看上她的了。”耿直补充了一句。 “哦，好，那我试试。”中介小哥边说，边拨通了房东的电话。 三分钟后，他挂了电话，脸上带着不可思议的兴奋： “只租主卧，价格房东没同意，价格太低。但她松口了！她说今天人刚好在附近，十分钟后可以过来面谈！奇怪，她居然没一口回绝你是男生这件事！” “说明她最在意的并非性别，”耿直了然一笑，“而是‘干净’‘省心’这类特质。有戏。” 十分钟后，门被准时推开。 进来的女子让屋内的光线似乎都清明了几分。 她身姿挺拔，穿着一身裁剪得体的浅灰色西装套裙，衬得肤色白皙。长发在脑后挽成利落的发髻，鼻梁上架着一副精致的金丝眼镜，眼神清澈而锐利，整个人透着一股干练知性的气场，与这间理性简洁的屋子格调莫名契合。 更要命的是，如果让她去打女子撞球比赛，是很容易犯规的那种。 “顾女士您好！”中介小哥连忙上前跟房东顾婉柠打招呼。 “房东你好，感谢你百忙中抽空过来。”耿直率先开口，态度礼貌周全。 “你好。”顾婉柠微微颔首，目光在耿直身上快速掠过。 “我看过不少精装房，你这套是唯一维护得毫无折旧感，且装修风格理性克制的，细节处处见用心。” 耿直开门见山，先给予真诚赞美，随后将交大学生、创业项目、个人洁癖等“优势项”有条不紊地陈述了一遍。 “你学生证带了吗？”顾婉柠问，语气平静无波。 第32章 初识顾婉柠(第2更) “嗯，带了。” 顾婉柠突如其来的问话让耿直完全没预料到，但他没慌张，面色自然地掏出赵德志的一卡通，在对方眼前亮了两下便收回口袋，动作流畅。 顾婉柠没要求细看，只看到的确是交大的学生证，人姓赵，计算机学院的几个关键字，便紧接着问：“你的创业方向是？” “社交领域。像是QQ，就属于社交领域。”耿直回答。 “你们创业办公地点，是设在我家里，还是交大科创园？”顾婉柠又问。 “当然是在科创园。这房子只是我个人居住，所以才想只租主卧。” “而且我平时过来住的时间不多，主要是担心以后业务忙了，晚上可能需要频繁电话沟通，怕在宿舍不太方便，才想搬出来。” 耿直对答如流，说完自己心里都暗笑这理由编得略有浮夸。 但顾婉柠似乎没深究，只淡淡道：“大学生创业，真挺不容易的。” “是啊，确实艰难，所以租房预算卡得特别死。”耿直见创业引发了房东的共鸣，心中一喜，心想：同情分来了，降价有戏！ “不过，”顾婉柠话锋突然一转，“谁又容易呢？所以，房子可以租给你，但必须是整租，不单租一间。” 耿直：“……” 眼见同情牌失效，他立刻切换模式，开启精准的痛点打击。 “我从小被我妈训练得有点强迫症，地板每天拖、厨房每次用完立刻擦、垃圾不过夜……” “我可以跟房东签订一份三年以上的长期租约，可以接受每年5%的租金涨幅。” 他瞥了眼中介小哥，继续加码：“长租能帮房东你彻底省去中介费、房屋空置和频繁更换租客的高昂成本。” “像房东这样的金领人士，时间成本极高。相比每月多收几百租金，一个省心、稳定、高素质、能像业主一样爱护房子的租客，价值更大吧？” “将来若需出租次卧，我可以协助房东筛选租客——毕竟，洁癖的我，会更加忍受不了不合格的室友。” “我可以签署一份《房屋维护承诺书》，确保房间干净，还可以授权你或者你指定的人，随时开门突击检查房间的卫生情况。” 其实耿直也就是随口这么一说，因为房东擅自开租客的门，是不合法的。他知道，作为律师的房东，根本不会这样做。 “我还能帮房东代缴物业费，真有什么物件坏了，小修小补我直接处理，不用房东亲自上门。” “眼下临近年底，租房市场转淡。房子每多空置一个月，房东就损失近三千。这可比每月降租几百块的损失，大得多啊！” 前世既当过租客也当过房东，耿直太清楚房东的痛点了。 所以他噼里啪啦说了一堆，逻辑密集，将能想到的、可能打动对方的理由倾囊而出，力求多点命中。 顾婉柠从最初的平静审视，到渐渐流露出惊诧。 眼前这个大学生，思维之缜密，谈判节奏之老练，对房东心理把握之精准，完全超出了他的年龄和身份。 更关键的是，他说的每一点，都结结实实戳中了她的痒处与痛点。 她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之间游移了一下，最终，几不可查地对中介小哥点了点头。 耿直心中大石落地，趁热打铁：“不知刚刚中介小哥有没有和你说，我是要押一付一的哈。” “啥？押一付一？”顾婉柠蹙眉，看向中介小哥，“租房惯例不都是押一付三吗？” 耿直事先并未提此要求，但中介小哥现在视耿直为‘上帝’，怎么可能打‘上帝’的脸。 他只得将锅揽到自己身上，满脸歉意道：“抱歉，顾女士，我刚才电话里忘了跟您说了。” “你们链家，还有押一付一的说法？”顾婉柠目光突然变得锐利。 “有的，相对少见，一般…是租客与房东特殊协商的结果。”中介小哥赶紧解释。 顾婉柠再次沉默，显然在权衡。 “我还是个学生，能有什么坏心思呢？”耿直补了一句。 见顾婉柠似有所动，继续语气诚恳道： “我们在创业初期，资金周转实在紧张。不过我们项目刚在交大创业路演大赛拿了奖，一旦扶持资金到位，压力会小很多。” “创业大赛？”顾婉柠闻言眉梢微动。 她今天早上在舅舅家吃饭时，舅母似乎随口提过这事。 “对。”耿直接触到她眼中一闪而过的兴趣，立刻拿出手机，打开QQ，调出“最忙五人组”群里的获奖合照给她看。 照片上，前三名团队清晰可见，耿直赫然站在C位，旁边还有与评委导师的合影。 顾婉柠目光掠过照片，在其中一人身上微微停顿，随即几不可察地点了点头。 她看到了自家舅舅。 交大学生、谈吐得体、有洁癖倾向、获舅舅认可、思维缜密……这样的租客画像，让她颇为满意。 至于租金多少，反倒次要了。 一千二百块，只不过她半个小时的咨询费而已。 “好吧……”就在顾婉柠红唇微启，即将说出同意一千五百出租主卧的瞬间，耿直竟同时开口了。 “顾姐，我仔细想了想，你只租一间确实有点亏，我也不落忍。这样吧，我加五百，每月两千，整租下来。省得你后续再为次卧找租客费心，一切麻烦，我全包了。” “……” 空气突然安静。 顾婉柠到嘴边的话戛然而止，被这突如其来的反转弄得一怔。 旁边中介小哥也瞪大了眼，脑子有点转不过弯——刚才还在为省一千二艰苦谈判，怎么突然主动加价五百要整租了？ “你……自己再找合租？”顾婉柠疑惑。 “不，就我一人住。”耿直一脸坦然，甚至带点无奈，“仔细想想，我这洁癖程度，估计也找不到能忍受我的室友。不如清净到底。” 顾婉柠看着眼前这个让人捉摸不透的大学生，先是觉得好笑，后又有点欣赏，最后竟生出了几丝同情。 她没再多言，只简洁吐出两个字：“成交。” 中介小哥喜出望外，连忙引双方回门店签约。 签合同落笔时，耿直才正式看到房东芳名：顾婉柠。很雅致，像她的人。 双方互加QQ，她的头像是一片清新的柠檬切片。 顾婉柠也在此刻得知，租客全名叫耿直，字迹舒展有力，颇有风骨。 只是看着这个名字，她心里莫名闪过一丝极细微的异样感，仿佛哪里对不上。 但念头一闪即逝，来不及捕捉。 第33章 两手抓，两手都要硬(第3更) 租房事宜尘埃落定，耿直立刻杀回兰大。 他将考研资料和个人用品统统打包带回魔都，正式常驻在交大备战考研。 十一假期刚过，他在北欧博士花园的新家已收拾得井井有条。另一边，‘交大红娘’的公司核名也顺利通过。 按照法人马春梅的意愿，公司定名为“魔都美好相遇科技有限公司”。 耿直对这名字无力吐槽，但公司名对业务影响不大。毕竟金主爸爸是人家马春梅，情绪价值给到位就行，她说啥是啥。 核名完成，接下来就是正式注册，需要提交一堆材料，确定股东身份。 ‘交大红娘’本身盈利空间有限，但它是耿直未来社交版图的关键起点，战略价值巨大，必须正经运营起来。 马春梅指望不上，自己又要备考，当务之急是找个真正能扛事、能干活的合伙人。 他思来想去，那个销售可造之材厉海鹏，便成了不二之选。 …… 10月7日晚，胖子烧烤店里，炭火滋啦，烟气缭绕。 耿直和厉海鹏对坐，面前堆着铁签，杯里盛着泛沫的啤酒。 几轮啤酒推杯换盏，烤串消灭了大半，气氛正酣。 “鹏哥，就你这销售能力，在新东方不得蹭蹭往上升？我看再有个两三年，大区销售总监的位子非你莫属。”耿直递过去一串烤肉，故意捧了一句。 “耿老弟，你这可就是外行看热闹了。”厉海鹏仰头灌了一大口啤酒，笑容里带点自嘲，“我本科毕业干到现在四年，才混上销售主管一年。大区总监？那离我十万八千里呢。” “啊？不可能吧！你们晋升路径这么僵？”耿直适时露出好奇。 “新人从专员干起，熬一两年可能升主管。主管想升城市经理？至少再熬三五年。城市经理到大区总监……那得看命，看关系，竞争惨烈得很。实话实说，我能五年内摸到城市经理的门槛，就谢天谢地了。” “鹏哥你不还当过销冠吗，销售方法论一套一套的，升职应该很快才对啊！” “唉，”厉海鹏长长叹了口气，脸上的光彩黯淡了些，“这行水很深，能力只是一部分，还得论资排辈，会来事儿。我嘛，踏踏实实干销售还行，别的……” 他摇摇头，没再说下去。 “哦。鹏哥打算就在销售这条道上一路走下去了？”耿直试探。 “嗯，干了四年，门道摸熟了，也挺喜欢销售这行。”厉海鹏点头。 “你为了摸透考研市场，自己都考了三次，这股钻研劲，换个赛道没准更牛。没想过跳出去，试试别的？” “暂时没那打算。在新东方积累的经验和人脉不少，人也熟，舍不得这边。”厉海鹏摆摆手。 在他眼里，耿直就是个还没遭过社会毒打的大学生，跟他没啥利益冲突，又是烧烤啤酒的轻松氛围，几乎是有问必答，没啥防备。 耿直递过去一根烤得滋滋冒油的韭菜，突然话题一转：“鹏哥，个人问题解决了没？还单着？” “啊？嗯，单着呢。”厉海鹏一愣。 “是没心思找，还是没碰上合适的？” “忙呗，投缘的也难遇。我想着，还是先立业，再成家。”厉海鹏说得很实在。 耿直咽下一口烤鲍鱼，放下竹签，目光变得锐利起来：“鹏哥说的‘立业’，指的就是五年后，当上一个小小的城市经理么？” 厉海鹏被这陡然尖锐的问题噎了一下，沉默几秒，才笑着反问：“耿老弟，你这话……什么意思？” “我替你觉得可惜。”耿直举起酒杯，跟厉海鹏碰了一下，清脆一响。 他坐直身体，目光直直看过去：“你在新东方，卖的是标准化的课。你的能力，被框死在那套销售漏斗里了。但你的本事，远不止于此。” 厉海鹏嘴唇微动，没接话，只是静静听着。 “你真正厉害的地方，是能精准拿捏高学历人群的焦虑，然后给他们量身打造解决方案。但在新东方，你这身本事，顶多发挥出三成。” 耿直的话像小锤，一下下敲在点上。 他先认同，再颠覆，意思表达得很明白：你很牛，但你的舞台太小了。 “而且你自己也说了，那里论资排辈。论资历，你比不过老人；论搞关系、向上管理……”耿直笑了笑，“我看鹏哥你也不是那种擅长左右逢源的人吧？” “那你凭啥比别人升得快？升不上去，你说的‘立业’，又从何谈起？业立不起来，‘成家’是不是就得无限期押后？” 耿直这一连串追问，逻辑紧密，句句扎心。 厉海鹏感觉像被剥开了外壳，有点懵，又有点被戳中隐秘痛处的躁动。 “老板娘，再来一扎！”他忽然扬手喊道，声音比平时高了点。 啤酒上来，他给自己倒满，猛灌了半杯。 “鹏哥，你甘心吗？”耿直的声音不大，却带着灼人的热度，让厉海鹏竟有些不敢直视。 “……不甘心！”厉海鹏吐出三个字，仰头把杯中残酒一口闷了。 “那为什么不试着变一变？”耿直紧追不舍。 “怎么变？”厉海鹏下意识追问。 “我听说你们新东方号称创业者的黄埔军校，跑出去单干的大牛可不少。” 耿直报菜名似的说道：“搞牛博网的罗永皓、弄真格基金的徐小苹和王强、办新航道的胡敏、开江博教育的江博、还有搞宜信的唐宁……哦对了，听说连教司法考试的罗翔老师都准备出来创业了。人家哪个不是事业爱情双丰收？” 厉海鹏越听眼睛瞪得越大，尤其是“罗永皓”这名字，他压根没听过！ 眼前这大学生，怎么比自己还了解新东方的“离职名人录”？ “你说的这些……都是名师，人家靠讲课本事吃饭。我就是一个销售，不一样。”厉海鹏摇头，觉得路子不通。 “正因为你是销售，才更要扬长避短啊！”耿直立刻接上，“就用你最擅长的销售来创业，路子不就通了？” “用销售……创业？”厉海鹏喃喃重复，七分困惑里掺杂了三分被勾起的强烈好奇，“具体……怎么做？” 耿直笑了，拿起新上的啤酒给他满上，慢悠悠道： “很简单。事业爱情两手抓，两手都要硬。” 第34章 耿直思路是对的(4k) 见厉海鹏还是一脸“你在说啥”的懵圈表情，耿直决定把话摊开揉碎了讲。 “鹏哥，实不相瞒，我们刚在交大的创业项目中拿了个一等奖，受到了交大副校长、经管学院副院长和金砂江创投的朱笑虎等一众大佬们的一致肯定。” 说着，他再次祭出在路演现场获奖的那张“万能照片”，边指给厉海鹏看，边介绍照片上的评委大佬。 他暗自觉得，这张照片的出镜率和好用程度，简直堪比尚方宝剑。 “我们的创业项目叫‘交大红娘’，有交大这块牌子背书，目标就一个：让优秀的人，不再孤独的优秀。” 耿直说着，手指转向厉海鹏，点了点，“比如说，像你这样优秀的。” 不是备战考研么？怎么还创上业了？？ 厉海鹏咂巴了下嘴，想说什么又咽了回去，表情有些复杂。 “鹏哥，不瞒你说，我当初报新东方的班，一半是冲考研，另一半，就是冲你这个人。”耿直开始‘掏心窝子’。 “咱们‘交大红娘’做的事，本质是‘解决优质单身青年的婚恋焦虑’。这跟你现在做的‘解决高学历人群的考研焦虑、提供上岸方案’，底层逻辑一模一样，都是精准狙击痛点，提供解决方案。” 厉海鹏闻言，低头琢磨了几秒，再抬头时又试探地问：“你们是想做成百禾网那样？” “你是不是使用过百禾网？”耿直笑着问。 “用过……”厉海鹏有点尴尬，“体验不咋地，光忽悠我充钱，后来发现跟我聊天的好几个都是机器人。” “这就对了！”耿直一拍桌子，“我们就是冲着百禾网、世纪家缘、真爱网这些老牌网站的痛点去的，要做个不一样的、真正靠谱的产品。” 接着，他把“交大红娘”线下活动的核心玩法，用最直白的话给厉海鹏捋了一遍。 “鹏哥，你想想，光魔都一地，高学历的优质单身白领就有好几百万。这块市场现在群龙无首，传统网站体验又烂——这痛点你自己都踩过坑，这不正是天赐的入场机会吗？” 厉海鹏认真思索了两分钟，提出质疑：“在魔都搞，我觉得能成。但其他城市呢？难道像我们新东方开拓分校一样，派人一个个城市去铺？那成本可就海了去了，扛不住。” “魔都是我们的样板城市。鹏城、帝都、羊城、金陵、临安、江城这些地方，未来肯定要进。但在大规模地面推进之前，我们先玩一手逆势而上。” “逆势而上？” “对！就像你说的，纯线下太重。所以我们要借在魔都攒下的口碑和信任，快速转到线上，打造一个高质量社区。用互联网思维和产品，再造一个高学历版、健康阳光的顶级社交圈。”耿直描述着蓝图。 厉海鹏再次陷入沉思。 线下模式他听懂了，但耿直口中的“线上社区”、“互联网思维”，他有点云里雾里。 不过看耿直讲得头头是道，逻辑清晰，再加上对方是准交大计算机研究生，倒是没多怀疑。 “我想正式邀请你加入我们，担任联合创始人。”耿直视着他的眼睛，语气诚恳，“跟我们一起，从0到1，再从1到100、到1000，打下一片真正属于我们自己的江山。” 厉海鹏闻言，猛地抬起头，嘴巴微张，像是被这个突如其来的重磅提议砸懵了。 他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。 一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？ 耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济账更要算得清清楚楚。 他立刻切换频道，开始上硬核数据。 “创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。” “按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？” 厉海鹏默默点头。 他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。 “如果你来‘交大红娘’，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。” “按互联网公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。” “十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那么多其他城市等着。” “你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。” 一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。 虽然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。 这笔账，至少在纸面上，算得他心跳加速。 耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。 “鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。” “模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。” 耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。 这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。 而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。 “鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大红娘’，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。” “你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？”耿直露出了一个‘你懂的’笑容。 “你现在二十六七岁，是选择在一条已知的、漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短、更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？” “我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业、甚至人生的选择权。” 耿直慢条斯理地一口气说完，目光沉静地看向厉海鹏。 厉海鹏陷入了深度沉默，只有微微起伏的胸口和闪烁的眼神，暴露了他内心的惊涛骇浪。 他能清晰感受到，耿直对这次创业绝非一时兴起，而是经过了深思熟虑和充分准备。 而耿直拉他入伙，也是基于对他能力的深刻洞察。 耿直此刻推到他面前的，不只是一个创业项目，而像是一个可能撬动他人生轨迹的历史机遇。 “现在新东方考研业务进入淡季，接下来几个月业绩肯定难看……为什么不趁这个机会，搏一把？”一个声音在他心底呐喊。 “万一真失败了，我也收获了宝贵的创业经验。以我的能力和这段经历，再杀回新东方或者类似机构，应该也不难吧？”另一个更务实的声音也在盘算。 但他不想立刻做决定，这太重大了。 “耿……耿总，”他对耿直的称呼，在不自觉间已经变了，“这是个重大的决定。我需要点时间，好好考虑一下。” “鹏哥，我完全理解。”耿直显得十分通情达理，“我本来也想说，你可以先以顾问身份参与进来，亲身体验一下我们的团队潜力，再决定是否加入。” 随即他话锋一转：“但我们现在正紧急注册公司，要填报股东信息。如果你赶不上这趟车，等后续融资进来，股权会被稀释不说，可能就没有合适的股东位置留给你了。” 说着，他拿起手机，翻出和公司注册代理的聊天记录，展示给厉海鹏看，证明自己所言非虚。 “耿总，那……你最多能给我多长时间考虑？”厉海鹏问，声音有些干涩。 “明天晚上8点之前，”耿直给了个不长的期限，“公司注册急，业务也必须尽快跑起来。而且，你如果决定过来，从新东方离职也需要时间交接吧？” “是……是的，我还得对报了我班的学生负责，做好交接。”厉海鹏点头。 接下来的饭局，气氛明显不同了。 厉海鹏酒喝得少了，烧烤也吃得心不在焉，经常握着酒杯，眼神放空，陷入长久的沉思。 临分别时，厉海鹏好奇地问了句：“耿总，你……不是还在备战考研吗？又要创业，这……” “不冲突啊！你的爱情和事业可以两手抓，我的学业和事业也可以两手抓啊！”耿直笑道。 “那倒也是……” 厉海鹏看着眼前比自己年轻好几岁，却显得异常沉稳老练的学生，忍不住又问，“你才大四，怎么懂这么多，想得这么透？” “史蒂夫·乔布斯21岁创立苹果，马克·扎克伯格、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔创立Facebook、微软、戴尔的时候，都才19岁。”耿直语气平淡，“我都已经二十岁了。” 厉海鹏愣了一下，随即苦笑摇头：“……我都二十七岁了。” …… 另一边，帝都，一家老字号火锅店的包间里。 朱笑虎夹起一筷子鲜切羊肉，在沸汤里熟练地涮了涮，看似随意地开口：“老慕，百禾网第三季度的用户和营收数据，出来得怎么样了？” “注册用户量快到1600万了，季度营收……大概500万美金上下吧。具体数字，还得等季报。”慕严边答边捞起一片毛肚。 “才接近1600万？”朱笑虎手一顿，“跟世纪家缘的差距可是越拉越大了。而且，跟真爱网也没彻底拉开身位吧？”他语气里带着明显的诧异和一丝不满。 “不单单是百禾网，”慕严耸了耸肩，脸上露出无奈，“整个行业的用户增长都快摸到天花板了。现在营收，全靠吃存量用户的老本。拉新难如登天啊。” “那世纪家缘凭什么能猛冲？我听说，他们总用户量都破2000万大关了吧？”朱笑虎追问，目光如炬。 “朱总，人家世纪家缘投资人徐小苹舍得往里砸钱啊！”慕严半开玩笑半抱怨地说，抬眼瞟了一下自己这位股东。 见朱笑虎只是咀嚼不语，慕严继续道：“他们今年广告投放太凶了，央视、各大卫视、地铁铺天盖地，全都是‘找对象，上世纪家缘’。还有他们创始人的励志故事，为品牌增添了不少传播度。” “你是说龚海艳复旦女硕士辍学创业的励志故事？” “对啊！”慕严两手一摊，做了个无奈的表情，“朱总，我可是规规矩矩清华毕业的，没辍过学，这故事我想编也编不出来啊！” 两人对视一眼，都摇头笑了起来，只是笑容里含义各自不同。 “你们今年主推的那个‘心灵匹配’新模式，效果也一般？”朱笑虎放下杯子，换了个话题。 “不及预期。”慕严摇摇头，夹了块冻豆腐，“我们内部也在复盘，问题到底出在哪儿，一时半会儿还没完全搞明白。” “线上增长乏力，那……有没有考虑过试试线下？”朱笑虎突然想到了耿直之前的建议。 “线下？？”慕严明显一愣，随即失笑，“朱总，您别开玩笑了。线下怎么做？难道去租门店，隔成一个个小格子间，让男女一对一进去约会？那成本、那效率……” “不一定是一对一嘛，也可以组织多对多的线下活动，兴趣小组什么的。沟通效率高了，社交氛围也有了，说不定能打开新局面，带动一波新用户。” 朱笑虎想起了耿直的交大红娘模式。 “朱总，真搞多对多，大家看对眼、火速脱单了……”慕严脸上的笑容淡去，“谁还回头给我的平台续费啊？我这不成了一次性买卖，自断财路嘛！” 朱笑虎被他说得一噎，思索片刻，不得不点头：“……这倒也是。” 接下来是一阵沉默。 “朱总，你快吃啊，肉都煮老了。”慕严看着一直在愣神儿的朱笑虎，说道。 “等下，我突然发现，耿直的思路是对的！”朱笑虎猛然一拍大腿。 “谁？耿直是谁？”慕严皱眉。 “一个大学生。” “不是，朱总，一个大学生，至于吗？” “我现在要去给他打个电话，找他问清楚！”朱笑虎说着，连忙起身往包间外走去。 第35章 朱笑虎套话 “叮铃铃铃——！” 耿直刚把攒了一周的衣服团成团，准备丢进洗衣机，电话铃声就响了起来。 他按开洗衣机启动键后，瞥了眼来电显示——朱笑虎。 老朱？他这时候找我要干啥？耿直心里嘀咕着，手上按下了接听键。 “朱总，你好！”耿直语气客气地先开口。 “小耿同学啊，”听筒里传来朱笑虎亲和的声音，“考研的事儿，跟齐教授都沟通好了吧？没什么问题吧？” “谢谢朱总关心，都聊妥了。”耿直礼貌回应着，等待他聊正题。 朱笑虎客套完，果然转入整题：“我回去后啊，又仔细琢磨了几遍。你们那个‘交大红娘’项目，越琢磨越觉得有潜力。想找你再深入聊聊融资的事。” 耿直闻言眉头一皱，心想这不应该啊！ 路演结束那天，自己明明把“交大红娘”从商业模式到市场天花板批了个体无完肤，老朱当时也是点头认同的。 这才几天，突然又主动提融资？ 事出反常必有妖，耿直在心里拉起了警报。 “谢谢朱总的看好。”耿直语气平淡地回道，听不出什么波澜。 朱笑虎见耿直没有接这一茬，也没预想中的兴奋，便直接以准投资人的身份，问了几个关于项目的基础问题。 耿直不知道朱笑虎的目的，所以每个问题都做了简单回答，但每个都蜻蜓点水，并没给朱笑虎过多信息。 “小耿同学，你上次提到过一个线下实体门店模式，还有线下转线上的逻辑，你再具体展开讲讲？” 听到这里，耿直瞬间猜到朱笑虎的真实用意了。 百禾网增长遇瓶颈，他作为百禾网的重要股东，应该是替百禾网来问诊来了。 而所谓的投资自己，纯粹是借投资洽谈之名，行思路白嫖之实而已。 上次路演的时候，耿直提出‘交大红娘’项目，纯粹是为了路演拿高分，根本没打算正儿八经继续做下去。 所以，当时给朱笑虎提建议，也是因为没有任何利益冲突，友好提醒一下而已。 但现在不同了，他已经决定把这块做起来，哪还能把核心思路告知未来潜在竞争对手啊！ “我现在的首要任务还是考研。‘交大红娘’这边，暂时不会投入主要精力，所以……融资的事，目前确实不考虑。”耿直依旧表现地礼貌客气。 电话那头的朱笑虎明显噎了一下。 朱笑虎确实没打算真投——至少现在没有。 只是这次百禾网业绩不如预期，他猛然想起来耿直当时的思路和建议，越想越觉得有可能破百禾网当前的困局。 朱笑虎也算一个业界知名投资人，直接向一个大学生请教实在拉不下脸，这才想了“假意投资，实则取经”的法子，深度了解一下耿直的逻辑。 谁曾想，这年轻小子滑得像条泥鳅，根本不接招！ 朱笑虎拿出前辈劝导后辈的语气，有理有据地继续劝道： “小耿，学业和事业不冲突嘛。你考上研照样可以创业，甚至不考研直接创业都行。你看世纪家缘的创始人龚海艳，不就是复旦读研期间创的业？” “而且，从我们聊投资意向，到真正走完流程拨款，怎么也得两三个月，那时候你研也考完了。你就当提前聊聊思路，我们内部也好评估评估。” “谢谢朱总的认可和指点。”耿直笑了笑，话却堵得更死，“不过，就算我们‘交大红娘’后续要做下去，也肯定不会拿外部资本的钱。” “为什么？”这下轮到朱笑虎彻底懵了，脱口反问，“资本的钱怎么了？烫手么？” 他能理解年轻人想先完成学业的规划，但不能理解耿直直接拒绝送上门来的资本。 没有资本输血，你拿什么跑马圈地？就靠那点微薄的线下活动现金流？ 年轻人，到底还是太天真……朱笑虎心里忍不住吐槽。 但耿直接下来的话，让他吐的槽彻底噎住。 “资本的钱啊……”耿直拉长了语调，半开玩笑半认真地吐出一句，“有点脏。” 朱笑虎：“……” 电话里是长达五秒的沉默。 上次路演被当着和尚骂秃驴，这次又吃了个结结实实的闭门羹，脸色不由得有点发青。 “开个玩笑，朱总别介意哈。”耿直立刻找补，语气诚恳了些，“朱总行业经验比我丰富一百倍，相信朱总肯定明白，肯定比谁都清楚‘交大’二字的品牌价值。” “我们一旦拿了资本的钱，就会被打上功利性的标签，要再讲一个‘美好相遇’的故事，就没那么容易让人信服了。” 听筒里再次陷入了短暂的沉默。 朱笑虎不得不承认，耿直这话，戳中了一个关键点。 正如慕严刚才提过的，世纪家缘能在一年里快速领先，除了砸广告，龚海艳的“复旦硕士辍学寻爱”的励志故事，也为品牌增添了巨大的情感价值和传播力。 一个好故事，本身就是巨大的品牌资产。 如果“交大红娘”能牢牢绑定“交大”的声誉背书，讲好一个与众不同的故事，或许真能走出一条差异化的路。 虽然，在他看来，上限终究只是个“小而美”。 “小耿啊，”朱笑虎调整了一下语气，“资本的本质是逐利，这没错，但这是健康的商业行为。资本的钱也不是大风刮来的。” 为维护金砂江资本的名誉，朱笑虎继续给耿直上起了课： “商业，本身就是最大的慈善。好的资本投资，追求的是投资人、创业者、用户三赢的局面。” “你不能一竿子打翻一船人，有的资本或许短视，但我们金砂江的钱很干净正派……” “是是是，朱总您说得对，”耿直从善如流地接过话头，“是我失言，玩笑开过了。朱总的格局和理念，我一直非常钦佩。” 话已至此，朱笑虎知道今天这“经”肯定套不出来了，再聊下去也是自讨没趣。 他又勉强说了几句“看好你”、“好好考研”的场面话，便匆匆挂了电话。 回到热气未散的火锅包间，他的脸色显然还没缓过来。 第36章 股权风波(4k) “朱总，你这脸色……出去接个电话的功夫，怎么跟吃了整盘花椒似的？麻了？” 慕严夹着一片涮得恰到好处的毛肚，抬眼瞥见朱笑虎阴晴不定的脸，忍不住打趣：“该不会真在一个学生那儿碰钉子了吧？哈哈。” 看着慕严那副幸灾乐祸的笑脸，朱笑虎没好气地瞪了他一眼。 他坐回位子，思索片刻，还是决定说出来：“耿直，现在算个准魔都交大研究生，他正鼓捣一个叫‘交大红娘’的婚恋项目。。” “这是个校园项目？” “对。”朱笑虎点点头。 慕严不以为意，笑着道：“一个学生搞着玩的，也值得朱总你这么上心？看上了直接投点呗。” “一周前，他给我提了个建议，”朱笑虎没理会他的调侃，表情认真起来，“他让我转告百禾网，可以学学‘老周’，布局线下实体门店，说还能吃到一大波红利。” “老周？哪个老周？婚恋圈有这号人？”慕严一脸疑惑。 “我当时也没想明白。但刚才听你分析百禾的增长困境，我忽然反应过来，”朱笑虎缓缓道，“他说的‘老周’，很可能不是婚恋圈的，而是……周红衣。” “周红衣？！”慕严差点被啤酒呛到，“搞杀毒软件那个？朱总，咱是做婚恋的，跟他学什么？学怎么给用户电脑杀毒，顺便杀杀‘桃花病毒’？” “我猜他的意思，是借鉴线上免费的商业模式。而且，他还提到了移动互联网……”朱笑虎眉头紧锁，试图拼凑出耿直未尽的逻辑，“所以我才想听听他完整的思路。” “哈哈哈！”慕严忍不住大笑起来，“我的朱总哎！你是不是最近看项目看魔怔了？一个还没出校园的学生，几句似是而非的话，还真当回事了？他还能颠覆咱们这行了不成？” 见朱笑虎仍沉浸在自己的思绪里，慕严摇摇头，用漏勺捞起一段颤巍巍的猪脑花，殷勤地放到朱笑虎碗里。 “来来来，朱总，别想了。吃啥补啥，趁热尝尝这脑花，新鲜着呢！补补脑，比想那些没边的事儿强！” 朱笑虎看着碗里雪白的脑花，叹了口气，拿起筷子，终究还是摇了摇头，低声自语： “……或许，真是我想多了吧。” …… 次日下午，新东方魔都闽行大学城校区办公室。 厉海鹏刚关掉浏览器，满屏密密麻麻全是‘初创公司股权结构’、‘合伙人股权分配’的搜索页面。 他揉了揉发酸的眼角，深深陷入沉思。 “海鹏！”区域经理老钱从后面冷不丁地拍了一下正发愣的厉海鹏，“都这个点儿了，你怎么还没去外面做业务啊，猫在这里孵蛋呢？” 厉海鹏猛地一哆嗦，从沉思中惊醒，下意识有点心虚，忙转身赔笑：“哦，钱经理，大学城这边这两天没什么可拓展的空间了，所以……” “没空间才更得去跑啊！”老钱拖过旁边一把椅子，开始了经典说教，“多跑一个就是一个业绩，多磨一句就可能多一单！我当年就是靠腿勤、嘴勤，硬生生跑出来的区域经理！年轻人，不能有惰性！” 你到底是怎么当上的区域经理，我们谁不知道啊……厉海鹏心中默默翻了个白眼。 见厉海鹏眼神飘忽，似乎没听进去，老钱换了种语气，带着明显的敲打意味： “海鹏，不是我说你，上个月你的业绩下滑有点扎眼啊。后面可得加把劲儿，给咱们区域多扛点指标回来。咱坐拥交大和花狮大两所顶尖高校，业绩要是被其他区域比下去，我这老脸都没地方搁！” “经理，”厉海鹏下意识地回了一句，“正因为这两所学校太顶尖，学生自学能力太强，报班的意愿本来就没那么高。这市场它……” “厉海鹏！”话没说完，就被老钱一声低喝打断。 老钱的脸色瞬间沉了下来。 以前的厉海鹏，勤快、听话、业绩好，可从不会用这种带着顶撞意味的语气跟他说话！ “你这是什么态度？！”老钱火气“噌”地蹿上来，劈头盖脸又是一顿数落，“市场不好是理由吗？哪个市场是躺着就能来钱的？能力不行就多努力！态度不端正就给我摆正！不想干趁早吱声！” 厉海鹏闭上嘴，不再辩解，只是垂眼听着。 待老钱发泄完，摔门回到自己小隔间后，厉海鹏独自走出办公室，默默掏出手机，给耿直编辑了一条短信。 …… 与此同时，交大图书馆三楼，一个靠窗的位置。 耿直正对着《考研政治知识点精讲》凝神复习。 “实践是认识的来源、动力、目的和检验真理的唯一标准……” “认识的过程是从实践到认识，再从认识到实践的飞跃……” “农村包围城市……” 这些知识点，前世考研时只觉得是必须死记硬背的条文，枯燥乏味。 如今带着十几年商海沉浮的记忆回头再看，才发现这哪里是政治考点，分明是浓缩到极致的战略方法论。 “嗡嗡嗡——！” 裤袋里的手机震动起来。耿直拿出来一看，是厉海鹏的短信。 【厉海鹏】：耿总，我考虑好了，我愿意加入。 耿直嘴角微扬，迅速回复。 【耿直】：好，欢迎厉总加入，未来咱们合作愉快！ “厉总”这个称呼，让电话那头的厉海鹏盯着屏幕，心头莫名一热，一股混合着兴奋与期待的暖流涌遍全身。 【厉海鹏】：耿总，我确认一下，我能拿到的15%股权，是公司第二大股东，对吧？另外，咱们团队还有其他合伙人吗？具体分工是怎样的？ 厉海鹏一股脑问了好几个问题。 【耿直】：你方便来一下交大图书馆一楼大厅吗？我们当面详聊。 【厉海鹏】：好的！我15分钟到。 结束和厉海鹏的对话，耿直合上书，起身下楼。他一边走，一边拨通了马春梅的电话。 虽然马春梅不参与公司实际运营，但新增股东信息这种事，于情于理都必须同步给她。 “马同学，我给公司物色到一位非常棒的合伙人，新东方出来的销售精英，能力很强。” 耿直将厉海鹏的背景、经验，以及自己看中他的几个关键点，简明扼要地跟马春梅说了一遍。 为了打消她可能的疑虑，耿直特意强调：“有他加入，我们线下活动最快12月就能实际运作起来。等你复试的时候，公司就不是一个空壳子了。” 电话那头的马春梅果然激动起来，声音都有些发颤：“真的吗？那……那太好了！” 对她而言，这确实是极大利好。 这意味着到明年三月复试，项目有足足三个月的实际运营时间。 等她考完研，完全可以顺势介入，轻松摘取成熟果实。 届时，她的角色或许就不再是单纯的挂名CEO，而是真正有履历可写、有故事可讲的“创业者”了。 原本，马春梅的目标就是复试加分，对公司并没报什么希望，对股权也没任何要求。 按照最初耿直与她达成的口头协议，路演时随口提到的牛保国、黄丽娟、郝鹏翔担任“C某O”的说法全部作废，公司股东只有她和耿直两人。 她同意耿直作为项目发起人和实际负责人，占股95%，自己作为实际幕后出资人，占股5%。 然而，当耿直提出要给予新加入的厉海鹏15%公司股权时，马春梅却不干了。 她的5%股权一分没少，但她心理天平瞬间失衡了。她患的不是寡，而是不均。 一个后来加入的“外人”，股权份额居然是自己的三倍？凭什么？ 耿直没预料到马春梅会有这个反应，只得表示等厉海鹏来到之后，三个人开一个电话会议，继续商讨一下。 刚挂掉马春梅的电话，耿直便见到厉海鹏步履生风地快步走来，远远地就朝他挥手。 “耿总！”厉海鹏热情地打着招呼。 “厉总，咱们边走边说。”耿直说着，便引着厉海鹏朝北面的植物园走去。 两人刚走进植物园，沿着石板小径没走几步，耿直便略带歉意地开口：“厉总，有件事得先跟你同步一下，公司在股权分配上，出了点小状况。” “啊？”厉海鹏心里“咯噔”一下，脚步都顿住了，紧张地看着耿直，“耿总，是什么状况？那15%……” 他好不容易才冲破心障下定决心，可别到头来股权又飞了。 “是这样的，我们还有一位合伙人马春梅，也是项目的初始出资人。我们原本的股权结构是我95%，她5%。你加入后，我把我的15%转给你，但是她不乐意。” 耿直将马春梅的情况和诉求，详细地跟厉海鹏解释了一遍。 厉海鹏听完，沉默地走了几步，犹豫着开口：“耿总……有句话，我不知道当讲不当讲。” “厉总，我们现在是一个团队了，有什么想法直说就好，不用见外。” “我虽然也不太懂创业，但我知道一个公司的成败，合伙人的选择和股权分配非常重要。”厉海鹏诚恳道。 合伙人、股权相关的知识，厉海鹏之前其实并不懂。 昨天耿直拉他合伙创业后，他回到家立马就查询了起来，从昨晚查到今天，把合伙机制相关的知识恶补了不少。 “嗯，厉总说得在理。”耿直赞许地点点头，示意他继续。 “但听你刚才的介绍，我感觉……”厉海鹏顿了一下，继续道，“我不是故意挑拨关系，我是真觉得……那位马春梅对公司没有什么价值……” 耿直再次认同地点了点头，笑着道：“厉总的观点有理有据，我十分认同。” “那为何还拉她入伙……”厉海鹏更疑惑了，“是因为那3万块的启动资金吗？如果是钱的问题，公司注册资金我可以自己出，出五万也行。” “耿总放心，我知道你是项目的最核心人员，你还是个学生，你不用出钱，依然可以拿80%股权，我只要20%。”厉海鹏紧接着又补充了句，态度颇为真诚。 耿直闻言，眉头微挑。 厉海鹏会这么够意思，的确出乎他的意料。 “谢谢厉总的坦诚。”耿直此时才透了底，“我们不仅是要把‘交大红娘’运营好，我们的目标远比这个要大。” “啊？”厉海鹏很是惊讶。 “这个项目将来需要平稳落地，或进行战略转换时，马春梅或许是关键一环。”耿直含糊解释了一句。 厉海鹏听得似懂非懂，但没有再追问细节，只是若有所思地点了点头：“我明白了。耿总你肯定有更长远的考虑。我听你安排。” 两人找了个有石凳的安静角落坐下。 耿直再次拨通马春梅的电话，开启了三人之间的第一次正式“股东电话会议”。 他先在会上把‘交大红娘’未来半年的规划、运营方向、市场目标，大致跟两人详述了一遍。 不仅厉海鹏听得目光炯炯，连电话那头的马春梅也听得心潮澎湃。 随后耿直便开始工作分工。 马春梅远在兰市，还在备考，自然无法参与实际工作。耿直把握整体方向、技术框架和关键资源协调，但前期参与时间有限。具体的线下活动落地等实际执行工作，主要担子都落在了厉海鹏身上。 分工明确后，便进入了最关键的股权分配讨论环节。 在股权分配讨论之前，耿直先定下了基调：他作为整个项目的发起人，和未来的技术负责人，个人股权要确保80%。 马春梅和厉海鹏均表示无异议。 【耿直】：“好，那剩下的20%股权，就由你俩先友好协商一下。” 【马春梅】：“我是项目最初的发起人，是公司法人，公司名字也是我起的，股权至少也要跟厉先生一样！” 【厉海鹏】：“马同学，公司名没什么价值啊！你身在兰市，刚才分工你也听到了，工作全部是耿总和我在做……” 【马春梅】：“可我是出了启动资金的！我出了三万！这是实实在在的贡献！” 【厉海鹏】：“公司资金，我个人可以出5万。” 【马春梅】：“我……我也可以追加到五万！” 【厉海鹏】：“我还可以……” 厉海鹏和马春梅，两个素未谋面的人，就这么你一言我一语，“友好”地商讨起来。 耿直大部分时间只是听，偶尔在双方争执不下时，才下场引导节奏。 约莫二十分钟后，第一次股东会议终于“圆满”落幕。 最终决议如下： 魔都美好相遇科技有限公司，注册资金定为20万元。 工商登记显示：耿直出资16万，占股80%；厉海鹏出资2万，占股10%；马春梅出资2万，占股10%。 实际出资情况为：厉海鹏出资10万，马春梅出资10万，耿直，出资0。 挂掉电话后，厉海鹏问道：“耿总，咱们接下来是要？” “招兵买马，加速启动项目。” 第37章 查尔斯·林 北欧博士花园的主卧里，耿直正心无旁骛地浏览着一个又一个魔都顶级律所的官方网站。 突然，在瑞生国际律师事务所魔都代表处的页面上，一个名字让他滑动鼠标的手指骤然停住—— 顾婉柠。 他挑了挑眉，好奇地点开详细资料： 北大法学院学士、耶鲁大学法学院硕士，职业生涯起步于被誉为法律界‘黄埔军校’的杜金律师事务所，后转入香江摩根士丹利投资银行部，现任瑞生国际魔都代表处资深顾问，专精跨境投融资与公司治理…… 看来自己那位有洁癖、穿套裙的房东，还不是个普通律师啊。 耿直思索了许久，以美籍华人查尔斯·林的名义，支付了800块咨询费，预约了顾婉柠半小时的咨询时间。 16点28分，耿直走进次卧，反锁房门，拉好遮光帘，打开他新买的ThinkPad T60，将变声器设定为Charles，使用Skype加密通讯软件拨通了顾婉柠的工作电话。 【顾婉柠】：“您好，瑞生国际律师事务所魔都办公室，我是资深顾问顾婉柠。” 一个清晰、专业的美式英语腔调从听筒里传来，与那天房东的形象形成了反差。 【耿直】：“顾律师您好，我是预约了咨询服务的Charles Lin。我想咨询一下有关跨境投资架构的保密咨询，您的通话环境是否安全？” 耿直同样使用流利的英文，语气平稳无波。 【顾婉柠】：“林先生您好！我所在的环境是安全的。您预约的保密咨询是半小时，不足半小时按半小时计费。您现在可以开始咨询。” 【耿直】：“好的。我的客户是一位美籍华人，他希望未来对一系列龙国境内的科技企业进行早期投资。” 【耿直】“但客户有一个核心要求：他的名字，绝不能出现在与这些公司相关的任何股东名册、备案或公开报道中，他需要绝对的隐私。我想知道，该搭建怎样的架构比较适合。” 【顾婉柠】：“林先生您好，业内处理类似隐私和税务需求的普遍方案是设计一套三层结构：可以在开曼或维尔京群岛设置一个有限合伙基金作为大脑，控股一家香江公司作为触手，再由香江公司投资内地。” 【顾婉柠】：“开曼基金的有限合伙人(LP)身份可以通过代持协议完美隐藏。香江公司作为中间层，能有效隔离责任并享受税收协定优惠。” 耿直听懂了，方案和他自己推演的大致框架基本吻合，说明路子没错。 【耿直】：“这套方案有什么漏洞和风险吗？” 【顾婉柠】：“这个架构法律上最脆弱的点，并非文件，而是人。香江公司需要在银行开户，银行必须见到一位真人的授权签字人，核对护照、留存签字样本，这是隐身衣上唯一必须的纽扣。” 【顾婉柠】：“此外，资金的初始资金注入，需要一份能让国际银行信服的、合规的资金来源故事。” 耿直沉默了几秒，在努力消化着顾婉柠话里的意思，最根本的风险其实就俩：人和钱。 【耿直】：“那么，在您过往的经验中，对于选定‘授权签字人’问题，有哪几种解决方案？各自的可靠性和成本是怎样的？” 【顾婉柠】：“解决方案通常有三种。第一种，选客户自己信任的代理人，风险在于代理人的忠诚度和生命周期。” 【顾婉柠】：“第二种，使用专业信托机构提供的匿名董事服务，成本高，且信托本身也会进行尽调。” 【顾婉柠】：“第三种，由我们这样的律所，在严格合规审查和签订无限连带责任保密协议的前提下，指定一名律师作为名义董事和签字人。这也是成本、可控性与专业性平衡最佳的方案。当然，前提是您的客户能通过我们的内部风险评估。” 她在给出清晰选项后，恰到好处地抛出了合作的橄榄枝，暗示她愿意接单。 听到这里，耿直心中的几个关键疑虑已基本消散。 他接着又问了几个关于架构合规细节和资金链路安全的问题，顾婉柠均给出了专业清晰的解答。 耿直沉吟片刻，问出最后的问题：“如果我的客户决定推进，瑞生是否能够提供从架构搭建、文件起草、担任名义董事直至后续投资协议审查的端到端服务？” 【顾婉柠】：“当然可以。我们瑞生国际在这方面极其专业。我们可以作为项目的总协调人，协调开曼、香江的合作律师同行，并直接提供您提到的核心服务。” 【耿直】：“那整体的时间框架和费用大致是怎样的？” 【顾婉柠】：“一个基本可用的框架，从启动到香江账户开立，最快需要8~10周。初步费用预估在十二万至十五万美金之间，取决于复杂度。我需要一份更详细的需求清单，才能给出正式提案。” 十二万到十五万美金？ 这是上百万龙币的价格，比预期要多的多啊，我现在穷鬼一个，哪里有钱啊！ 他暗暗吸了口气，压下心头的震动，语气依旧保持着平静无波： 【耿直】：“好的，我了解了。我会与客户沟通，之后将需求清单发送到您的邮箱。感谢您的时间，再见。” 【顾婉柠】：“期待您的进一步消息。再见，林先生。” 顾婉柠愉快地挂掉电话，脸上露出一抹笑意，对方是美籍华人，这是一个潜在大单。 只是她怎么也不会想到，这个“美籍华人”，竟是她那个连租房都讲价半天的穷租客。 挂断电话，耿直往后一靠，砸吧了下嘴，长长地呼出一口气。 这次沟通收获很大。 他不但验证了自己设想的架构方向可行，更重要的是，顾婉柠提供的一站式解决方案，似乎能完美解决那个最头疼的“签字人”风险。 思索了近半个小时，耿直结合顾婉柠刚才给的建议，决定做一个三层架构，来完成【冰山战略】暗线的搭建。 暗线-顶层： 在开曼群岛成立一家名为Vanguard Vision Fund LP的有限合伙企业。他自己通过代持协议控制一家开曼群岛的GP公司，再来管理Vanguard Vision Fund，让自己彻底隐身在基金投资者之中。 暗线-中转层： 在香江成立一家名为北极资本有限公司。 用Vanguard Vision Fund来全资控股北极资本，所有对内地的投资协议、股权登记、资金往来，全部以‘北极资本’的名义进行。 这既能隔绝开曼Vanguard Vision Fund的直接风险，又能享受香江的各种政策和税收优惠。 暗线-作战层： 北极资本直接在内地设立WFOE(外商独资企业)，来投资自己和其他人的项目。 三层架构，环环相扣，足以将真正的意图隐藏在冰山之下。 现在唯一缺少的，只是钱！ 需要钱！ 第38章 面试，启航(3k) 搭建暗线的三层架构需要钱，而顶层的母基金Vanguard Vision Fund更需要一笔可观的启动资金才能真正运转起来。 前期，一切只能靠自己造血。 眼下能快速积累大额现金的捷径，只剩下一条：做游戏。 耿直需要再咨询一下游戏公司的设立架构，但为了降低暴露风险，他决定换一家律所。 他又切换了一个变声器模式，花了750龙币，咨询了另一家知名律所的税务律师，把注册离岸游戏公司的相关政策摸了个底。 这次的咨询依旧收获颇丰。 原本，耿直计划在开曼群岛设立一家由Vanguard Vision Fund全资控股的游戏公司，直接负责游戏发行，然后把游戏开发业务外包给内地的工作室。 但税务律师一句话点醒梦中人：开曼群岛与美利坚之间没有税收协定。 这意味着，App Store向他的游戏公司支付收入时，会根据美利坚税法，额外强制代扣缴30%的预提所得税。 简单说，假如App Store本来在扣除分成后，该分给公司1000万美金的收入，现在要先强制再扣除300万美金，公司到手只有700万美金。 律师的建议是：多加一层。由Vanguard Vision Fund在开曼全资控股另一家公司，再由该公司去控股一家香江的游戏公司，由香江的游戏公司发行游戏。 因为香江与美利坚有税收协定，这30%的预提税可以直接减免。而且在香江注册游戏公司，成本低、速度快。 思路捋顺，耿直立刻着手准备香江游戏公司的注册事宜。 接下来要做的，就是赶紧把郝鹏翔拉上船，安排他尽快启动《水果忍者》的美术设计。 这是个2D休闲小游戏，开发起来比较简单。 前期美术工作量，郝鹏翔一个人基本能扛下来，后期再招个帮手就行。至于游戏开发，耿直自己就能搞定，后续迭代时招两个兼职程序员也足以应付。 想到这里，耿直再次调试好变声器，准备用Skype直接打给郝鹏翔，来一场“正式”的电话面试。 戏，既然开了场，就得做全套。 与此同时，交大美术系男生宿舍518室。 电脑屏幕上光影绚烂，刀剑碰撞与技能音效不绝于耳。 三个美术生正全神贯注地围攻《地下城与勇士》里的副本BOSS，键盘敲击地啪啪作响，叫喊声此起彼伏。 “奶我一口！快！要死了要死了！” “输出输出！别省技能！” “卧槽，又爆了个粉装！” 与三个室友嗨翻天不同的是，靠近阳台的那个角落，郝鹏翔戴着降噪耳机，正对着一套动效教程视频认真练习着。 “翔子！”一个室友抽空回头喊了一嗓子，“别学啦！过来一起刷两把啊，就等你了！今天爆率感觉贼高！” “不了不了，你们先开，我这果汁喷溅的效果还差点感觉……”郝鹏翔头也不抬，摆摆手，又沉浸到动效制作的练习里。 搁在以前，周末宿舍雷打不动的《地下城与勇士》团建，他能从早玩到晚。 可自从上次耿直跟他提了那个“长期稳定兼职”的诱饵后，他就跟换了个人似的，游戏不打了，各种美术教程、动效案例疯狂啃了起来，就为备战即将到来的面试。 “叮铃铃——！” 手机突然响起，是个陌生号码。 郝鹏翔盯着屏幕迟疑了两秒，心跳莫名快了一拍，果断按下接听键。 【郝鹏翔】：“喂，你好。” 【王老师】：“你好，请问你是郝鹏翔同学吗？我是红掌游戏工作室的负责人王先生，收到了耿直同学推荐的你的简历，不知现在是否方便做个简单电话面试？” 【郝鹏翔】：“啊，王老师您好，方便方便！您稍等我十秒钟，我找个安静的地方。” 郝鹏翔瞬间激动起来，一把扯下挂在脖子上的耳机，趿拉着拖鞋就“噔噔噔”冲出宿舍，直奔走廊尽头的大露台。 【郝鹏翔】：“王老师，我准备好了，您请说。” 【王老师】：“好，那请你先自我介绍一下吧。” 【郝鹏翔】：“我叫郝鹏翔，目前是魔都交大美术系大三学生，我有好几次游戏外包经历，主要负责2D场景原画和……” 郝鹏翔把准备好的说辞流畅地讲了一遍，尤其把个人优势详细讲了一遍。 电话那头，‘王老师’又随意问了几个关于软件熟练度、色彩感觉、如何理解‘游戏感’等几个不深不浅的专业问题，以及每周能投入的大致时间。 郝鹏翔一一作答，自觉发挥不错。 【王老师】：“嗯，基本情况我了解了，你的专业基础与我们需求比较匹配。” 【王老师】：“我的问题问完了，郝同学你有什么问题要问吗？” 【郝鹏翔】：“王老师，前两个月工资打八折的条件我可以接受。我想确认一下，咱们的工资是……月底结算对吧？” 【王老师】：“我们工作室是统一T+2结算。” 【郝鹏翔】：“T+2？这是……什么意思？” 【王老师】：“举个例子，你一月份完成的工作，相应的工资，要到三月份才会发放。” 耿直前世创业是个好老板，不但不拖欠工资，奖金还发放的勤快。 他并不想给郝鹏翔的工资打折，也不想拖延发放兼职工资，但现在，他是真的兜比脸干净。 【郝鹏翔】：“王老师，这个发工资的方式……是不是有些晚了点儿啊。” 郝鹏翔努力让语气保持委婉，他太想拿到这个兼职Offer了。 但他心中已经拉响了警报，间隔两个月才发放工资，万一对方是在白嫖，做完东西就跑路，该找谁去？ 他脑子里瞬间闪现出无数种‘兼职被骗稿’的传说。 【王老师】：“郝同学你放心，我们工作室是做长期生意的，承接过海外独立游戏的美术外包很多年了，有口皆碑，不会白嫖你作品的哈。” 郝鹏翔握着手机，一时语塞。 这语气，这话术……怎么越听越像自己当初卖PPT模板时，用来忽悠马春梅的那套？“长期生意”、“口碑很好”…… 该不会……真是个骗子吧？ 【郝鹏翔】：“王老师，咱们这种是长期兼职，到时候会签兼职合同的吧？” 【王老师】：“那肯定啊！我们都是正规工作室，合同一定规范签署。说实话，我们也怕你中途撂挑子跑路呢！” 【郝鹏翔】：“那不会，那不会！我这人做事认真靠谱，只要接了工作，就会负责到底。” 【王老师】：“那就好。我们跟耿直合作快两年了，一直很愉快。他推荐来的人，我们信得过。” 【郝鹏翔】：“谢谢王老师信任！我没其他问题了。” 一听耿直的名字，还合作了“快两年”，郝鹏翔心里的疑虑顿时消了大半。 有耿学长背书，应该靠谱。 再说，就算真被骗，最多也就损失一两个月的时间，钱上倒不至于吃亏。 【王老师】：“行。虽然你是耿直介绍的，电话面试也通过了，但流程上还是要做两个测试题。我晚点发你，需要你在四十八小时内提交。” 【郝鹏翔】：“好的王老师，没有任何问题！” 就在郝鹏翔以为面试即将结束时，电话那头传来了一个充满诱惑的补充。 【王老师】：对了郝同学，我们这个项目是有绩效奖金的，金额视游戏上线后的市场表现和你的贡献而定。正常情况下，奖金会远高于你的固定工资。 这是耿直给他的一颗用来稳定军心的甜枣。 【郝鹏翔】：“啊！谢谢王老师！我一定努力！” 电话挂断，郝鹏翔心情激动，立刻给耿直发了条QQ消息。 【郝鹏翔】：“耿学长！我通过了！那个游戏工作室的电话面试过了，再做测试题就能入职！太感谢你推荐了！” 【耿直】：“恭喜恭喜！你有时间的话，今晚8点背上电脑去一下图书馆三楼找我，我跟你透露一些方向，更利于你测试过关。” 【郝鹏翔】：“哈哈，好的学长，谢谢谢谢！” 挂掉郝鹏翔电话，耿直嘴角不自觉地扬起。 他花了些时间，先设计了两道美术测试题，紧接着又制定了一套基础的美术设计规范，整理成文档。 所有这些忙完，他才溜达着去了交大图书馆三楼。 耿直每天的时间安排的挺紧凑。 从早上七点到下午四点的时间，都是他固定考研复习的时间。 下午四点之后，才会做一些跟‘交大红娘’项目有关的工作。晚上七点后，则会把主要精力放在《水果忍者》游戏的设计与代码开发上面。 …… 晚上8点，郝鹏翔背着电脑准时来到图书馆。 “学长，他们‘红掌工作室’的名字，我怎么没在网上查到啊？”郝鹏翔好奇地问了句。 “这是新成立的工作室，专门开始做休闲类型游戏，还在走注册流程。他们以前承接的游戏，都是RPG和FPS类型的。” “哦，原来如此。” 耿直边跟他解释，边娴熟地打开了Cocos2d-iPhone游戏开发引擎。 在郝鹏翔见到耿直在电脑上啪啪啪敲击代码的那一刻，他脑海中的怀疑瞬间烟消云散。 第39章 打造爆款活动 经过耿直一番指导，郝鹏翔次日便将测试作业提交给‘王老师’，并很快收到了过关的通知。 “王老师”拉了个三人小群，直接把耿直设为小组长，项目交付全权由他盯着。 接下来两周，郝鹏翔几乎每晚都泡在图书馆，和耿直碰头抠设计细节。 而厉海鹏则进入了双线作战模式。 他一边在新东方担任着销售主管，一边作为‘交大红娘’联合创始人，按耿直给的调研框架，疯狂调研魔都线下婚恋市场。 这天，耿直刚上完新东方的线下视频培训课，抱着笔记本走出教室，就被守在外面的厉海鹏一把拽进了旁边的小办公室。 “耿总，有重大进展！”厉海鹏两眼放光，迫不及待地掏出一本笔记本，边翻边汇报，“我按照你的方案，把魔都线下婚恋市场摸了一遍底。” 他语速飞快，透着明显的成就感： “我跑了十三家婚介所、混了三场周末相亲会、潜伏了二十七个QQ群、访谈超过三十个白领男女，还自费报名了好几家婚恋网站的线下活动……” 说着，他打开笔记本电脑，调出一份整理好的报告和一张详细的Excel数据表，语气难掩兴奋： “从第三方数据和实地调研看，魔都白领相亲市场需求旺盛！很多线下红娘机构生意很不错，用户付费意愿强，毛利相当可观。” 耿直接过电脑，仔细浏览起来。 报告做得确实细致：魔都现有大型平台数量，线下婚介所规模、客流量、客单价、预计复购率，线下活动参与人数……关键数据一应俱全。 现有模式的痛点也总结得准：过度功利化、过程体验差、签约后服务打折……和耿直之前的判断基本吻合。 “厉总，厉害啊！”耿直抬起头，由衷赞道，“这调研，够深度，够广度，数据扎实，痛点抓得也准。不愧是你，辛苦了！” 厉海鹏挺了挺胸，脸上闪过一抹得意：“这也说明耿总你之前的市场预判很准！我现在对咱们‘交大红娘’更有信心了！” 他没等耿直发表看法，便趁热打铁：“既然魔都白领市场需求旺盛、用户付费意愿更强、市场盘子更大，我觉得咱们没必要犹豫，直接从这个市场切入！” “而且眼下离春节越来越近，家里催婚高峰期就要来了——这正是咱们推出‘交大红娘’的最佳时机！” “耿总，你觉得呢？”厉海鹏虽然觉得耿直肯定会同意，但还是象征性地问了一句。 耿直没立刻反驳，先肯定了他的分析：“有关市场分析这块，我完全认同厉总的结论，这对我们价值极大。” 但他随即话锋一转：“但切入点，我还是坚持先从校园开始。” “为什么？”厉海鹏愣住了，“明明白领市场更大更赚钱啊！” “厉总，我们先思考一个根本问题。”耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？” “这……”厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。 耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析： “行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如QQ做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……” “婚恋市场也属于第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？” 厉海鹏若有所思地点了点头。 “所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。 厉海鹏沉默了，他听懂了。 从零起步的“交大红娘”，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。 想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”，按他自己的思路，简直是天方夜谭。 厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：“耿总，那你的意思是……？” “和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”耿直道。 “耿总，具体是？”厉海鹏一时还没完全转过弯。 耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问： “如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？” “那应该不能。”厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，“我懂了！耿总是说我们要先打造‘交大红娘’这个品牌！” “没错！”耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。” 他条理清晰，层层推进： “‘交大红娘’现在要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌。但校园是咱们最熟、信任成本最低、能最大化利用‘交大’招牌、资源最好撬动的地方。” “校园市场相对单纯，是测试活动流程、打磨核心团队、建立标准玩法的最佳试验田。” “我们卖的从来不是‘相亲’，是‘值得信赖的相遇’。离开‘交大’这两个字，咱们初期什么都不是。所以，先让‘交大红娘’成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。然后——” 耿直顿了顿，语气笃定道： “等着白领市场，主动来找我们。” 一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。这场景，还真有点像老师给学生讲课。 厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目标足够明确——就是把考研辅导课程卖出去。 可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。 他直愣愣地看着眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。 悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。 喜的是，他很庆幸能从原来的舒适圈跳出来，上了耿直的这条船。即使最后失败了，他也相信能成长很多。 办公室里安静了片刻。 厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎么落地，他还没谱：“耿总，那口碑具体该怎么打造？怎么让白领市场主动找来？” “打造几场爆款活动。”耿直这回没再绕弯子，“很快就是万圣节，接着是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。我目前规划的……” 耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。 “厉老师，有个学生在找你。” 耿直立刻收住话头，神态自若地切换回“学员”模式，顺势问起了考研课程的事。 第40章 心理学博士入伙 晚上回家的路上，耿直把前两场活动的完整方案——从拉赞助、营销预热、盲盒匹配到现场玩法和后期宣传，详细给厉海鹏捋了一遍。 “耿总，牛啊！”厉海鹏听得两眼放光，“这两个创意绝了！拉赞助的活儿，就包在我身上！” 兴奋劲过去，他又想到现实问题，挠了挠头：“不过耿总，咱缺的那几类人手怎么办？临时找志愿者？” “这几天我想办法搞定。”耿直道。 …… 中午时分，交大图书馆三楼。 饭点将至，不少埋头苦读的学生开始收拾书本，准备冲向食堂，空气里隐约浮动着一种松弛下来的细碎嘈杂。 耿直已经错峰吃完了午饭，回到自己那个堆满考研资料的据点。 他打开电脑，刷起了交大“饮水思源”BBS，换换脑子。 这年头智能机还没普及，电脑端的娱乐也有限。大学生上网，主要就是泡贴吧、刷人人网、逛本校BBS。 “饮水思源BBS”作为交大自留地，和“水木清华BBS”、“北大未名BBS”齐名，是国内最知名的校园论坛之一。 耿直最近重点逛的是“鹊桥”板块，里面充斥着各种校园联谊、周末活动的召集帖。 他刚掏出赵德志的一卡通，准备报名一场热度最高的活动，一个清亮温和的女声在旁边响了起来： “学弟，不好意思打扰一下……能请你帮我看一道C语言的题吗？” 耿直抬头。 一个身着米白色薄针织衫的女生，正手捧一本辅导书站在桌前，眼神温和，带着些探询。 自己桌上摊着考研资料，她开口叫“学弟”，那大概率是位硕士或博士了。 耿直对这女生有点模糊印象：坐在斜对面座位，大概两三天会来一次图书馆，一待就是整个下午加晚上。 图书馆三楼这片公共座位区很大，很多备考的学生占座成习，摆上书就默认是领地。 耿直是这里的常驻户，这女生，也算是他的桌友了。 见耿直没立刻回应，女生以为打扰了他，语气里带着歉意道：“啊，是不是影响你备考了？我看你刚才神态挺放松的，像是在换换脑子，才冒昧过来请教……” “没有，不打扰。”耿直笑了笑，放下鼠标，“不过，你怎么确定我会C语言？”他桌上可都是考研政治和数学书。 “前几天晚上，我看见你和那个长头发的男生坐在这儿调试程序。”女生解释道，眼里带着点赞叹，“你敲代码的速度……快得有点吓人。所以我想，你肯定懂。” 耿直恍然：“原来如此。来，我看看是什么题。” “是这道排序题，”女生将《计算机二级考试辅导》推过来，指着其中一题，“算法逻辑这里，我没太理顺。” 耿直扫了一眼，是一道最经典也最基础的“冒泡排序”算法题目。 他拿起笔，先在草稿纸上画出示意图，把原理掰开揉碎讲清楚，再结合题目把算法逻辑一步步帮女生捋顺。 “原来是这样！太清楚了，谢谢学弟！”女生听完，脸上露出恍然的神色，连声道谢。 “你叫我学弟，那你应该是硕士或者博士了？”耿直顺势问道。 “对，我叫孙晓雯，是心理系的在读博士。”女生落落大方地自我介绍。 心理学博士……考计算机二级？耿直眉头微不可察地动了一下。这组合有点少见。 孙晓雯似乎捕捉到了他那一闪而过的疑惑，主动解释道：“我学编程，主要是想掌握一点编程思维，将来处理实验数据时，能尝试一些自动化的方法，更高效。” 自动化处理数据，不是该学MATLAB或者Python更对口吗？为啥要学C语言？ 耿直心里掠过一丝疑问，但没深究，转而问道：“学姐是哪个心理学方向的？社会心理学？人格心理学？还是临床咨询？” “咦？学弟懂的不少嘛。”孙晓雯有些惊讶，扶了扶眼镜，笑容更真诚了些，“不过都不是哦。我的方向是 I/O心理学。” “I/O心理学？”耿直第一次听到这个名字。 “嗯，Industrial-Organizational Psychology，工业与组织心理学，主要研究工作中人的行为，擅长人才测评、胜任力建模、数据分析这些。” 大概是难得遇到能聊这个的外行，孙晓雯的话匣子打开了点，“我个人的长期兴趣，更偏重‘亲密关系中的人格特质匹配模型’。” 作为心理学博士，她在很多社交场合其实有点“曲高和寡”。此刻能遇到一个似乎能接上话的，解释起来也多了几分兴致。 “那我是不是可以理解，师姐对社会心理学和人格心理学的功底也很深？”耿直眼睛微微一亮，兴趣明显浓了起来。 “学弟果然一点就通！”孙晓雯略显惊喜，给耿直比了个大拇指。 耿直沉吟了几秒，继续追问道：“孙师姐，那你有没有实际研究过，或者尝试构建过，用于恋爱匹配的预测模型？基于人格特质的那种。” “理论模型有，比如结合大五人格理论和依恋类型做相关性分析和预测建模。但……”孙晓雯摊了摊手，“还停留在纸面和少量问卷数据上，没有在真实社交场景中应用和检验过。” “怎么，学弟对这个也感兴趣？”孙晓雯也被带起了兴趣。 “本来没有，但现在听师姐一解释，瞬间有了。”耿直笑道。 接下来，曾经的耿博士与现在的孙博士开始切磋起来。耿直越发觉得，眼前这位简直是天上掉下来的神助攻。 “孙师姐，我们有个创业小项目，正好和婚恋相关。不知道你有没有兴趣参与，给我们提供一些专业指导？”耿直发出邀请。 “不过团队刚起步，团队没啥钱。”他紧接着又补了一句。 “报酬先不谈。”孙晓雯保持谨慎的学术态度，但眼底闪过一丝光亮，“我更想先了解一下项目的具体内容。学弟能简单说说吗？” 对她而言，现阶段的课题急需真实的案例和数据来验证模型。 如果耿直的项目能提供优质样本，那价值巨大；如果只是过家家，那就算了。 耿直将“交大红娘”的基础玩法、未来规划和已有的创业大赛背书，大致阐述了一遍。 孙晓雯越听，眼神越亮，脸上的平静终于被一抹按捺不住的喜悦取代——这契合度太高了啊！ “学弟，我愿意加入试试。”她伸出手，果断道，“不过能否长期合作，还得看后续的实际效果。” “欢迎师姐！”耿直笑着握了握手，“我们十一月份计划办第一场线下活动，方案我有个初稿。但其中的破冰环节和深度互动配对游戏，还想请师姐能帮忙一起打磨一下。” 顺利捡到一位专业队友后，耿直心情不错。 他很快就在BBS上，用赵德志的名字，报名了一场名为“缘分对对碰”的假面校园交友活动。 第41章 第一次作战会（元旦快乐） 魔都交大的交友协会，算是学生会下一个半官方的活跃组织，隔两周就会攒个局，搞点聚会联谊。 “缘分对对碰”假面交友活动，就是这学期他们主推的招牌项目之一，在BBS鹊桥版块里热度颇高。 按活动帖的说法，活动面向全体交大学子，每场规模60到80人，男女不限，只需缴纳22龙币茶水点心费。 学生参加活动，面具可以自带，也可以花10龙币购买协会提供的统一款。 耿直报名“缘分对对碰”活动，当然不是真想去找缘分。 他盯上的是报名流程里强制必填的QQ号。 他打算等组织者把报名者拉进活动QQ群后，就悄咪咪发个小广告，帮“交大红娘”薅一波精准的种子用户。 刚提交完报名信息，郝鹏翔就背着笔记本电脑包，在他旁边坐下了。 耿直略带诧异地看了他一眼，因为之前他都是只有晚上才出现。 “学长放心，白天我不打搅你复习。”郝鹏翔赶紧解释，咧嘴一笑，“宿舍太闹腾，我过来安静画会儿图。” 耿直没多问，笑着切入正题：“鹏翔，‘交大红娘’团队现在缺人手，能临时过来帮帮忙吗？有偿的。” “嗯？”郝鹏翔眨眨眼，“你们项目这就要启动了？你和马学姐不都还得考研吗？” “并行不悖。”耿直言简意赅。 “哦，可学校那五万块不是还没批下来？你们自己垫钱搞啊？” “对，所以团队目前比较拮据。”耿直坦言，“补贴可能给不了太多。” “耿师兄，钱我不要。”郝鹏翔收起笑容，表情认真，“我跟这项目本来就有缘，需要我做什么，直接吩咐就行。反正我现在基本没课了，空闲多。” 见他态度真诚，耿直不再客气。 他当即创建了一个新的QQ群，群名字起为“一战成名”。 然后把厉海鹏、孙晓雯、远在兰市的马春梅，以及眼前的郝鹏翔都拉了进来。 马春梅的角色被明确为潜水观察员，只观战，不参与具体讨论。 耿直先在群里简单介绍了彼此，随后一个电话叫来厉海鹏。 四人组算是凑齐，耿直准备先开“交大红娘”的第一次正式作战会议。 他本想找个图书馆的小空教室，方便写写画画，可惜没找到。 兜了一圈，他只得略带歉意地领着三人，转移到了图书馆北侧植物园里的一座小亭子。 秋意渐浓，亭子被些许枯藤缠绕，石桌石凳冰凉。 四人围坐，厉海鹏、郝鹏翔、孙晓雯三人互相打量了一眼，又环顾了一下这“天然去雕饰”的会议场地，表情都有些微妙。 沉默了几秒，作为联合创始人的厉海鹏，看着这露天会议室，忍不住弱弱提议： “耿总，咱公司马上也注册下来了……是不是该租个正经办公室了？哪怕就一小间，有个桌子椅子白板，也比这……呃，亲近大自然要强点？” 耿直摸了摸鼻子，也觉着有点寒碜，尴尬地点点头。 他瞥了眼校园创业园的方向，心里盘算着，办公室这事儿确实该提上日程了。 场地虽简陋，却丝毫不影响耿直布置任务的激情。 目前团队里真正算全职投入的，其实只有厉海鹏一人，所以耿直省去了冗长的动员口号，开门见山，定下基调： “各位，就像我们群名‘一战成名’一样，‘交大红娘’接下来第一个大目标，就是在交大校园里，打出响亮的第一枪。所以，首战即决战，只许成功，不能含糊。” “首场活动定在11月11日，光棍节。会议正式开始前，我先确认一下：从今天到11月11日，各位有多少时间能全身心投入这个项目？我需要具体、可支配的时间。” 耿直说完，目光逐一扫过三人。 厉海鹏率先表态： “耿总，我新东方那边离职流程已启动，不再接新销售任务。主要工作就是服务好已报班的学生，陪他们走完考研前的课程，这部分时间比较弹性。所以，我80%以上的时间都可以扑在这个项目上。” 耿直点点头，将目光投向孙晓雯：“好，晓雯学姐这边呢？” 孙晓雯接道：“‘交大红娘’项目本身就可以作为我科研课题的一部分，所以我的时间也基本可以投入进来。” 她顿了顿，补充道：“不过，我的精力主要得聚焦在心理学相关的工作上，其他比如组织活动之类的，我没时间参与的。” “明白，肯定让学姐做你最擅长的部分。”耿直应下，随即目光转向略显纠结的郝鹏翔。 郝鹏翔的情况有点复杂。 毕竟他还领着红掌工作室的工资，怕一心二用太多，耽误了美术素材的交付。 耿直看出了他的顾虑，主动帮他铺垫道：“鹏翔，我知道你还有重要工作。不需要你投入大量时间，只帮我收集几个关键信息就行。” 郝鹏翔闻言一喜，立刻重重点头：“没问题！” “好，三位的时间我大致清楚了。”耿直双手一拍，进入正题，“下面，我来介绍整个活动的框架规划。” 他下意识想转身找白板，看了一眼光秃秃的亭柱，只得作罢。 “双十一这场活动想‘一战成名’，就必须把活动前、活动中、活动后三个阶段都做到位。简单总结就三点：” “第一，活动前，核心是造势。用最低的成本，撬动最高的流量和热度，让尽可能多的目标用户知道我们、感兴趣、抢着报名。” “第二，活动中，核心是体验。让用户获得超预期的体验。什么是超预期？能在现场遇到合适的人，当然是最好。如果暂时没遇到，也要给他们足够的希望和好感，让他们觉得‘这活动靠谱，多来几次肯定能成’，提高用户留存。” “第三，活动后，核心是发酵。做好活动宣传和口碑传播，让参加了的人觉得倍儿有面子、值回票价；让没参加的人看得心痒痒，迫不及待想报名下一场。” 耿直说完，看向三人：“这个逻辑，不知我讲明白了没有？” 三人纷纷点头，表示理解了。 “好，那接下来，基于这三个目标，我来分工。”耿直清了清嗓子。 “先说活动前。我们的目标用户很明确：交大的单身大学生，本硕博都包括，并且是那些有主动脱单意愿的，意愿越强烈越好。” “要找到这些目标用户，就得去他们扎堆的地方。” “线上，主战场是‘饮水思源’BBS，其次是人人网、贴吧的交友板块、校内相关交友QQ群。线下，就是各种已有的交友聚会。” 耿直看向郝鹏翔：“鹏翔，我希望你能帮我找到BBS主版块和鹊桥版块版主的联系方式，或者其他有管理权限的人。我们需要联系他们，拿到置顶帖的权限。” 郝鹏翔琢磨了几秒：“行，学长，这个交给我。就这一个任务吗？感觉有点少，再分点给我？” “另外，最好能物色几个擅长发帖、有网感的编辑或运营同学，拉进我们团队。” 郝鹏翔再次点头：“好的，明白！” 耿直接着转向厉海鹏：“厉总，等鹏翔拿到联系方式，你的第一个任务就是‘攻略’这些版主。可以用少量公司赞助换取资源。” 厉海鹏：“收到！” “第二，你负责拉一些周边商户的赞助，比如咖啡馆、奶茶店之类的。我们可以把他们的优惠活动整合进来，具体玩法会后细聊。” 厉海鹏：“行，没问题！” “第三，关于造势，我会策划一场有点‘神秘’的营销事件，晚点跟你同步。相关物料需要你来统筹采购。” 厉海鹏：“好嘞！” “第四，学校里的那些交友群，厉总可以再发挥一下你的潜伏特长，多拉一些潜在种子用户过来。” 厉海鹏：“……行。” 紧接着，耿直将目光投放在听得愣神儿的孙晓雯身上。 “晓雯学姐，我们会在活动前收集用户的预报名信息。除了姓名、学院这些基础项，还会让他们填写性格、喜好、星座、择偶标准等。” “需要你帮忙，根据这些信息，给报名的男女用户做一个初步的、相对合理的匹配。我们分组时会尽量参考这个。” “嗯，这个可以实现。”孙晓雯点头。 “未来，我们会把这个匹配度，逐步完善成一个‘灵魂匹配模型’，不断打磨迭代，甚至最终输出一套我们‘交大红娘’自己的婚恋理论。所以，这是一个长期且艰巨的任务。”耿直看着孙晓雯，语气认真。 孙晓雯听得眼睛发亮，心底那点“过家家”的疑虑彻底消散。 耿直这套规划，清晰、扎实，而且恰好切中她的研究需求。 “耿学弟，”她主动开口，语气比刚才热切了不少，“我仔细想了想，我不仅可以做心理学相关的工作。其他环节如果需要我帮忙，我也可以参与。” 耿直笑了笑：“好，辛苦学姐，我看情况安排。” 分完工，耿直继续道：“活动中和活动后，我们还需要主持人、活动策划、营销策划、文案等多种角色。这部分我来想办法解决，原则上不需要额外占用你们的时间。” “但是，”他话锋一转，露出一个有点狡黠的笑容，“为了避免咱们的首场活动，到最后一对都没成，场面太难看……我们需要一点合理的包装。比如，内部可以预先凑出一两对成功样例，作为宣传素材。” 三人闻言，面面相觑。 表情最精彩的当属孙晓雯，她几乎下意识就要摇头。 内部凑对？ 眼下就她一个女性，跟谁凑？ 郝鹏翔？小鲜肉而已，不可能。 厉海鹏？感觉不是一路人。 耿直……外表和能力都没得挑，但总觉得哪里怪怪的，也不合适。 耿直看出她的窘迫，笑着安慰：“放心学姐，尽量不让你牺牲。真到了万不得已，需要你出马的时候，也保证给你配一位高智商、高情商的优质博士男。” 孙晓雯尴尬地笑了笑，没接话。 就在这时，耿直的手机震了一下。 是“缘分对对碰”组织者发来的短信，通知他报名成功，让他按时直接前往活动地点即可——并没有提前拉QQ群的环节。 耿直思索片刻，看向厉海鹏，嘴角一勾： “厉总，周六陪我去一个交友活动现场，当一回卧底吧。” === 祝各位书友们元旦快乐，一切顺心如意！ 第42章 当卧底(第1更) 周六晚上六点五十，天色已暗。 耿直和厉海鹏踩着点，出现在了“缘分对对碰”的活动地点。 两人还特意穿了条同款的深色裤子，方便后续操作。 按计划，耿直先拿着赵德志的一卡通登记入场，先摸清内部状况和活动玩法。 然后他会戴着面具溜出来，在卫生间跟厉海鹏交接外套和面具，让老厉混进去，趁机狂加一波QQ好友。 活动地点在北门外的商业广场二楼，一个租来的活动室。 活动室左右邻居颇为热闹，一边是撞击声不断的台球馆，另一边是旱冰鞋摩擦地面的喧哗旱冰场。 耿直独自走上二楼，刚到门口就忍不住皱了皱眉。 活动室里早已音响全开，动感鼓点震得地板发麻。灯光调得极暗，几盏彩球灯旋转着投下斑斓光斑，颇有几分廉价迪厅的既视感。 签到处设在门口，两个女生正负责登记，已经有些学生模样的男女陆续进场。 “同学，请出示一下你的学生证。”一个穿着紫色套头卫衣的女生抬起头，声音被音乐盖过一半。 耿直面色如常，淡定地掏出赵德志的一卡通递过去。 光线昏暗，音乐嘈杂，紫衣女生只是粗略瞥了眼卡面，和报名表对了个名字，就把卡还了回来。 “好了。同学，面具是自带还是购买我们协会的统一面具？”女生接着询问。 “买你们的。”耿直从兜里掏出一张十龙币纸币。 女生接过钱，从桌子下面拿出一个白色全脸面具递过来。 耿直接过，入手是轻飘飘的硬塑料质感，边缘甚至有些毛刺，佩戴处的松紧带也显得廉价。 就这么个玩意儿，收十块钱？ 这协会，是在创收啊！ “咦……你、你是不是那个……” 旁边另一个穿着黑色FILA长袖T恤的女生忽然探过头，盯着耿直的脸，语气里带着不确定的惊讶。 耿直转头看去。 女生个子高挑，昏暗光线下看不清具体容貌，但脸型线条清晰柔和，属于越看越有味道的耐看类型。 他确信自己不认识对方，便只礼貌性地微微颔首，算是回应。随即接过紫衣女生递来的号码贴纸，扣上面具，转身走进了光影摇曳的活动室。 他刚进门，签到处就响起低低的嬉笑。 “蓓蓓，行啊你！”紫衣女生杨明霞用手肘轻轻撞了一下黑衣女生，挤眉弄眼，“这就搭讪上了？眼光不错嘛，刚才那男生身材气质可以哦！” “哎呀，明霞，不是啦！”被叫做舒蓓蓓的女生摇了摇头，眉头微蹙，努力回忆着，“我是真觉得他眼熟……特别像一个人！” 她突然灵光一闪：“明霞，他是不是姓耿？” 杨明霞把登记表往舒蓓蓓眼前一推，指着签名栏：“喏，人家的名字叫赵德志。别说，字写得还挺飘逸的，人如其名啊！” “赵德志？”舒蓓蓓蹙眉，“可他应该叫耿直才对！” “不是，你是真认识人家啊？是不是认错人了？”杨明霞这回认真了点儿。 “十一假期前我不是去看了那场创业路演嘛，有个拿了第一的计算机学院学生，跟他长得特别像！身高、脸型……”舒蓓蓓越说越笃定，“刚才他说话的声音也像！肯定是他！” “那你的意思是……他冒用了这个‘赵德志’的名额？”杨明霞又看了眼报名表，“巧了，赵德志也是计算机学院的。” 见舒蓓蓓还在发愣，杨明霞凑近了些：“那咱怎么办？要戳穿他吗？” “别戳穿。”舒蓓蓓脸上忽然浮现一丝了然的笑意，“我知道他来干嘛的了。” “也是……这破协会我也待腻了，没劲，我都不想干了。”杨明霞撇撇嘴，“尤其是你，亏大了！” 舒蓓蓓和杨明霞都是文学院的学生，当初加入这个交友协会，本意是锻炼组织协调和公开场合的表达能力。 可来了才发现，跟想象中完全不同。参与的不是懵懂大一新生，就是些穿梭于各场联谊的“老油条”，现场气氛经常尬得人脚趾抠地。 舒蓓蓓更冤。 她原本很有希望竞选院系活动主持人，可这个协会先发了录用通知，她便婉拒了那边。 结果来了之后，承诺给她的活动主持位，转眼就被会长的“自己人”顶替了，最后只沦落到在签到处登记。 “唉……先站完这班岗吧。”舒蓓蓓也叹了口气，朝喧闹的活动室门内望了一眼，摇摇头，低头刷起了手机。 活动室内，身着小礼服女主持的声音透过麦克风再度响起：“现在我们进入第二个环节——猜谜语！猜中的同学有神秘奖品哦！” 她抽出一张卡片，看了一眼，嘴角勾起意味深长的笑，念道： “第一个谜题很有意思啊，只有四个字——‘男人腿长’。猜一种西式点心。” 戴着各式面具的男男女女们，有的独自冥思苦想，有的已经凑在一起交头接耳。 “腿长……那就是‘高’呗？跟点心有啥关系？” “荷兰、丹麦、挪威的人高，他们爱吃啥？奶酪？鲱鱼？这也不像点心啊……” “是不是谐音梗？男人的‘腿’和某个食材谐音？” …… 四五分钟过去，众人猜了几十种答案，什么“长条泡芙”、“丹麦卷”、“甜甜圈”都冒出来了，全被主持人笑着否决。 “主持人，给点提示呗！”一个男生扯着嗓子喊。 “好，提示一下。”女主持笑吟吟道，“两个字，女生们普遍比较爱吃哦。” “那就是甜品类了！” “重点是‘男人腿长’，不是女人！男人有什么东西是‘长’的，还能做成点心？” “对呀，我刚也在想，什么东西是男人特有的呢？” “我知道！”一个身材不高、但声音异常浑厚低沉，听起来像中年大叔的男生突然举手，自信地喊出答案，“蛋糕！” “蛋糕？” 不少人下意识重复，有的仍一脸懵，有的却瞬间反应过来，爆发出一阵哄笑。 “蛋……高？哦——！” “恭喜35号男生回答正确！”主持人忍着笑，大声宣布，“活动结束后请记得来找工作人员领取你的神秘礼品哦！” 第一个谜题刚结束，主持人紧接着道：“现在第二个谜题，还是四个字——‘女人腿长’。猜一种化妆品。” 耿直站在人群边缘，听到谜面瞬间就猜到了答案，顿时觉得这活动格调实在堪忧。 他摇摇头，没了继续观察的兴趣，给厉海鹏发了条“准备交接”的短信，然后假装要去洗手间，转身朝活动室门口走去。 刚走出活动室，正要拐向卫生间方向，一个清晰的女声在身后叫住了他： “耿直！” 第43章 资金审批通过(第2更) 听到有人叫自己名字，耿直脚步一顿，面具下的眉头微微挑起。 自己戴着全脸面具都能被认出来？看来是熟人了。 他下意识回头，却发现叫住自己的，正是签到处那个穿黑色FILA T恤的女生。 现在都已经循声转过身，再离开反而更可疑。 耿直迟疑了一瞬，不慌不忙地朝两个女生走了过去。 舒蓓蓓见他走来，以为自己猜对了，脸上浮现一抹“果然如我所料”的笑意。 “同学，打扰一下，这附近有药店吗？我想去买点药。”耿直却忽然开口打听。 嗯？难道我判断错了？ 舒蓓蓓明显愣了一下，随即反应过来——这家伙是被识破后，故意扯开话题吧？ 她凑近些，压低声音，眼里带着狡黠的光：“别装啦，我知道你是为‘交大红娘’来调研的。放心，我不会说出去，也不会逼你摘面具。” 耿直闻言，知道没必要再演了，索性抬手摘下面具，好奇问道：“你是怎么认出我的？” “哈哈，我看过你的路演，真的很棒！”舒蓓蓓笑着大方地伸出手，“你好，我叫舒蓓蓓，这是我室友杨明霞，我们是文学院的。” 就在这时，耿直裤兜里的手机震了一下。 他掏出来扫了一眼，是厉海鹏发来的短信： 【厉海鹏】：“耿总，你老还要多久过来？这个卫生间的味道太醇厚了，我再待下去怕是要腌入味了！” 耿直看得嘴角一抽，抬头对舒蓓蓓二人道：“两位稍等我一分钟哈，我先去个卫生间。” 说完，他转身快步走向走廊尽头的卫生间。 两分钟后，耿直和戴着面具的厉海鹏一前一后走了回来。 耿直已经换上了厉海鹏的外套，这大变活人般的操作，把舒蓓蓓和杨明霞看得一愣一愣的。 “这位才是赵德志，我刚冒用了他名额，现在他自己进去了。”耿直简单解释。 舒蓓蓓和杨明霞二人瞬间懂了，也没检查什么证件，直接放厉海鹏进去了。 耿直则很自来熟地拉过一张闲置的塑料凳，在她俩旁边坐了下来，开始了他的现场访谈。 “你们协会每次活动，怎么不建个临时QQ群把大家拉进来？是怕被人挖墙脚？”他好奇地问道。 “对啊，一旦建群，大家私下联系多了，或者被其他组织挖人，下次来参加活动的就少了。”杨明霞解释道。 “果然如此。” 接下来的闲聊里，耿直问了不少关于这交友协会的运营细节。 听下来，他发现“交大红娘”跟对方合作的价值不大，唯一有价值的，就是来参加活动的这群单身大学生本身。 “学长，你们‘交大红娘’什么时候正式启动啊？缺人手吗？”舒蓓蓓忽然主动问道，眼睛亮晶晶的。 “快了。你擅长什么？”耿直看向她。 “主持、活动策划我都在行！能帮上忙的地方很多。”舒蓓蓓语气积极，“你路演时讲的那些，我听了挺有感触的。” 耿直点点头，又转向杨明霞：“你呢？有兴趣吗？” 杨明霞见闺蜜这么积极，也有些心动，但不太自信：“我？我也挺想试试的……但我不知道自己能做什么，可能没蓓蓓那么会张罗……” “那你文笔怎么样？”耿直再问。 “写吗？”杨明霞有点懵，老实回答，“自己私下写过一些言情小故事，但从来没发表过……”声音越说越小。 耿直哭笑不得：“……我的意思是，写活动预告、现场报道、宣传文案之类的，能行吗？” “这个……我没正式写过，”杨明霞想了想，鼓起勇气，“但我觉得我可以学，可以试试！” “行。”耿直点点头，忽然话锋一转，伸出手，“方便看一下你们的一卡通吗？” “切~学长你这是不信任我们呀？”舒蓓蓓佯装不满地撇撇嘴，动作却利索地从包里掏出了自己的卡片，“我们可不像某人，会借用别人的卡哦！”她调皮地眨了眨眼。 杨明霞也笑着从包包中取出自己的一卡通，递给耿直。 耿直验证了一番后，脸上露出了满意的笑容，笑着问道：“那，你俩，现在愿不愿意先帮我个小忙？” “学长你说，能帮的忙我们肯定帮！”舒蓓蓓爽快道。 “好。”耿直只说了一个字，然后朝桌上那叠报名表，微微努了努嘴。 舒蓓蓓和杨明霞对视一眼，明白了他的意思，脸上露出些许为难。 “判断一件事该不该做，本质上就看你是在帮人，还是在害人。”耿直适时点拨了一句。 杨明霞最先被说服，眼睛一亮，压低声音兴奋地说：“对呀！我们这是在给同学们提供更好的选择！是在做好事！” 她紧接着补充道：“学长，我这边还有最近三期所有学员参加活动的联系方式。” 耿直赞赏地看了她一眼，然后故意板起脸道：“叫啥学长啊，以后我会给你们发工资，就叫我老板吧！” “好的，老板！”两人异口同声，带着点雀跃。 耿直本来还计划等活动散场，自己再戴个新面具，冒充工作人员发“活动反馈表”，二次收集大学生们的QQ信息。 现在有了两个自己的卧底，顿觉完全没必要了啊。 “那，老板，我们什么时候能正式加入‘交大红娘’呀？”舒蓓蓓已经有些迫不及待了。 “你们辞了这边的岗，就可以。” “那不就是今晚嘛！”杨明霞性子更急，直接表态，“这岗我看也没什么好站的了。” 耿直见状，直接给厉海鹏打了个电话：“海鹏，你现在就出来吧，收工了，咱们回去干正事儿了。” 待厉海鹏出来，摘了面具，耿直给双方做了介绍：“这是舒蓓蓓、杨明霞，我们未来的新伙伴。” 厉海鹏看着才进去一会儿就拐了两个女生出来的耿直，脸上写满了“这都行？”的震惊。 耿直又指着厉海鹏，朝舒蓓蓓二人介绍：“这位是我们公司的联合创始人兼CMO，厉海鹏。” “厉总好！”两个女生乖巧地问好，随即又双双皱眉。 “嗯？老板，他不是叫赵德志吗？”杨明霞一脸问号问道。 …… 卧底任务提前圆满结束，耿直和厉海鹏先行撤离活动现场，分头行动。 厉海鹏回去购置耿直交代的活动物料，耿直则直奔图书馆，准备双十一活动的宣传帖子。 “叮铃铃铃——！” 耿直刚走到图书馆楼下，手机就响了。一看是郝鹏翔打来的，耿直按下接听键。 “学长，刚收到短信，创业路演的资金审批通过了，通知我周一去科创园区录入银行账户信息。”电话另一头的厉海鹏带着压不住的兴奋。 “这么快？！”耿直有些意外，这效率超出预期。 “好，周一上午我们一块过去。我正好也要去找一趟金志龙老师。” 第44章 科创园区(第3更，3k) 有了舒蓓蓓和杨明霞这两股新鲜血液注入，“一战成名”QQ群里的消息提示音明显密集了起来，讨论氛围也活跃了不少。 两位新伙伴加入心切，耿直索性在周日一早，就把所有核心成员再次召集起来开个短会，同步进展和分工。 因为是周末，舒蓓蓓利用文学院学生的便利，提前找好了一间空闲的小教室，总算避免了再去植物园开露天大会的尴尬。 耿直先将两位新成员介绍给大家认识，随后便切入正题，让所有人同步最新进展。 “各位，咱们先简单同步一下手头工作的进度。厉总，你先来吧。”耿直开场道。 厉海鹏清了清嗓子，翻开笔记本：“好，我这边目前接触了七家潜在赞助商。星巴克、晨兴文具店和数码城明确拒绝了咱们。” “克莉丝汀蛋糕店已经点头，同意赞助一批抵扣券。必胜客和那家韩式烤肉店也表示有兴趣，但想看看咱们具体的活动方案再定。” “接下来我计划去附近的电影院、桌游吧试试水，结果还不好说。” 耿直点了点头：“好，厉总辛苦了。” 关于拉赞助的思路，耿直和厉海鹏商量后，一致决定围绕‘本地化、精准性、低成本高曝光’这三个核心展开。 对现在的团队来说，能拉到多少赞助其实是次要的，因为拉来的赞助收益，可能覆盖不掉投入的人力成本。 这次出击，更主要的是验证拉赞助这个模式的可行性。 赞助的真正价值，得等未来业务规模起来后才能充分体现。 “好，晓雯学姐，你这边呢？”耿直看向孙晓雯。 “我已经开始着手设计‘心灵匹配’的初步模型了。”孙晓雯推了推眼镜，自信道，“最晚下周三晚上，我能拿出一个成型的初稿，包括需要用户提交的信息维度。” “好，那下周三晚上，图书馆老地方碰一下。”耿直说罢，目光转向郝鹏翔。 “学长，饮水思源BBS鹊桥版块的名义版主我找到了，是法学院一个大三学生。但实际拍板的是校学生会一位分管副主席。他的具体信息，我已经发给海鹏哥了。”郝鹏翔汇报道。 “对，鹏翔发我了。”厉海鹏确认道。 “另外，整个BBS首页内容管理和置顶权限，在计算机学院一个叫陈晨的学生手里，他和另一个管理员都有操作权限。”郝鹏翔补充道。 “计算机学院的？”耿直闻言一喜，“好，我知道了，你把他信息也同步发我一下。” 最后，耿直将目光投向两位新成员舒蓓蓓和杨明霞。 “明霞，你之前没实际做过品宣，前期的营销文案先不着急。你来主攻活动结束后的新闻稿、品牌宣传这块，能上手吗？”耿直用鼓励的语气问道。 “可以，学长！”杨明霞用力点头，但随即问道，“那……宣传的大方向和调性，大概是怎样的？” “你时间还比较充裕，我强烈建议你先去各大相关论坛、社区，扒一批你觉得写得特别棒、传播度高的帖子和文章。好好拆解一下，总结出它们成功的共性。” “从标题、结构、内容、情绪渲染，甚至评论区互动，每个环节都总结几条心得。咱俩再碰头细聊。你是文学院的，跟新闻传播也算近亲，我相信你比我更专业。” 耿直说完，用眼神询问她的意见。 “明白！我最晚下周六，把拆解出的爆款秘籍总结出来。”杨明霞认真点头，感觉任务清晰了不少。 “蓓蓓，你的工作分两块。”耿直转向舒蓓蓓，“一是活动现场的主持，二是跟我一起打磨活动玩法。等会儿散会，我把目前构思的一个‘寻宝’玩法跟你详细聊聊。” “好的，没问题！”舒蓓蓓跃跃欲试。 “我来说下我这边，活动前的营销计划我已完善出来，等跟蓓蓓再碰一下……公司运营资金的事情，我跟鹏翔明天会去科创园区弄一下。” 耿直巴拉巴拉说了一堆。 “行，那大家就按分工抓紧行动。有任何进展或卡点，随时在群里同步。辛苦各位！”他干净利落地结束了短会。 “耿总，”散会前，郝鹏翔想起一事，说道，“我昨天在软件园那边，看到一个办公室在低价招租，能坐十几号人。咱们要不要去谈谈？” “我先问问学校科创园这边的情况。”耿直道，“周一晚上给你答复。” …… 周一早上，耿直先在家仔细研究了一遍交大科创园区的入驻政策，心里有了底，才出门跟郝鹏翔汇合。 交大的科创园分为两片：一小片在校内，完全由学校管理，主要面向在校生和已毕业的创业团队。 另一片规模更大的在校外，离学校约七八百米，已经社会化运营，入驻了不少成熟的中小科技企业。 早上九点刚过，两人就出现在了校内科创园的大门口。 “鹏翔，你对这园区的布局和房间情况了解吗？”耿直边走边问。 郝鹏翔摇摇头：“我也是头一回来。我只知道要去录入银行卡信息的信息管理办公室在哪。” “好，那我们先往这边走。”耿直说着，很自然地朝东边拐去。 “学长，牌子写着……信息管理办公室在西边。”郝鹏翔指着指示牌提醒。 “不急，咱们先整体逛一圈，摸摸情况。”耿直没有停止脚步，继续往前走。 郝鹏翔虽然不明所以，但还是快步跟了上去。 两人逛了一圈，发现园区的这些楼层，所有正儿八经的办公区已经全部入驻满了。 “学长，你是想给公司在园区里找个窝吧？”郝鹏翔明白了。 “没错。” “我好像听院里一个学长说过，这个要排队，而且队挺长的。他们有个创业项目排了快一年，都没排上。”郝鹏翔补充道。 “原来如此。”耿直点点头，“走，那咱们先去咨询室问问看。” 咨询室里，一男一女两个学生模样的值班人员正各忙各的——一个在看书，一个在……埋头打游戏。 “同学你好，请问创业大赛报名是在这里吗？”耿直上前问道。 看书的女生抬起头，礼貌回应：“对的，同学，你需要填一张报名表。” 耿直接过表格，扫了两眼，继续问：“另外，听老师说我们还可以申请园区的办公室？不知道具体流程是？” “哦，这个啊……”女生语气带着歉意，“园区早就满员了，现在只能先登记排号。” “前面排了多少号？我们只要一个能容纳十来个人的房间就行，大概要等多久？”耿直追问。 旁边刚结束一局游戏的男生闻言，头也不抬地插话：“没戏。别说十个人的，连一个人的单间都没了。” “那……现在排队的有多少团队了？”耿直继续追问。 “记不清了，二三十个总有的。”男生终于抬眼看过来，语气有些敷衍，“劝你们别想了，好多团队毕业了、解散了，都没排上。” 耿直沉吟片刻，缓缓开口：“那，园区里有没有那种小型的储物间之类的空间，能暂时当办公室用？” 这话一出，不仅两个值班学生愣住了，连郝鹏翔也诧异地看向耿直。 交大红娘……还没穷到这份上吧？郝鹏翔心里直嘀咕。 女生仔细打量了一下耿直，猜测他们团队可能确实资金紧张，眼神里多了几分同情，犹豫着开口： “我们这栋楼四楼的401……倒是有个小房间，现在当储物间用好几年了。不过特别小，最多也就能容下五六个人，或许……” “哦好的。”耿直眼睛一亮，“这个可以直接找金志龙老师申请吗？” “这个……我就不太确定了。”女生摇摇头。 “好的，非常感谢。同学，你声音真好听。”耿直真诚地夸了一句，这才和郝鹏翔离开咨询室。 留下女生在原地，有点不好意思地眨了眨眼。 一出咨询室，郝鹏翔实在憋不住了：“学长，你刚才连储物间都不放过？海鹏哥不是说软件园那边有办公室招租吗？咱们……还不至于这么艰苦吧？” “在学校科创园办公，大家开会、碰头都方便，效率比在外面高不止一筹。”耿直解释道。 “而且，园区的公司说搬走就搬走。我们在这里，才能第一时间知道消息，抢占先机。否则就被人捷足先登了。” “这倒也是……”郝鹏翔想了想，表示认同。 “创业是场持久战，成本意识要刻在企业的基因里。每一个看似不起眼的细节，都可能决定最后的生死。” 耿直又补充了一句，像是说给郝鹏翔听，也像是自言自语。 郝鹏翔似懂非懂，但感觉眼前的耿直学长，说话做事总透着一股远超年龄的老练，仿佛真的在商海沉浮过一般。 “学长，那我们现在是直接去找金老师，还是先去信息管理部登记账户？”郝鹏翔问。 耿直思索了几秒：“不急，我先打个电话，叫个人过来。” 说着，他掏出手机，翻出吕思峰的号码拨了过去。 第45章 破坏原则(第1更) “吕师兄，有个急事想请你帮个忙。我节前不是参加了齐教授评审的那个创业大赛嘛，运气好拿了个小奖……” 耿直在电话里把事情大概讲了一遍，重点提到齐楚秦教授知道他的项目，也含糊表达了需要来园区办手续但不太熟悉流程，最后顺势请吕思峰过来带个路。 “行啊师弟，没问题！我刚在第三食堂吃完饭，五分钟就到！”电话那头，吕思峰爽快地答应了。 五分钟后，吕思峰蹬着一辆永久牌自行车，风风火火地出现在了科创园区门口。 耿直先介绍了郝鹏翔，随即问道：“吕师兄，你跟园区这边的负责人金志龙老师熟吗？” “算不上熟，就认识。陪我们老板跟他吃过一次饭。”吕思峰实话实说，“不过你放心，金老师最大的特点就是讲原则、公事公办。你获奖是正规流程，他不会卡你的。” “有师兄这句话，我心里就踏实了。”耿直适时露出“松了口气”的表情。 在吕思峰的带领下，三人来到了金志龙的办公室。 办公室门开着，金志龙正端着一杯咖啡，慢悠悠地品着。 “金老师好！”吕思峰率先打招呼，“我带师弟过来，他之前创业大赛获了奖，想咨询一下后续的……” 金志龙抬头，目光扫过三人，第一时间就落到了耿直脸上，显然是认出来了。 他对吕思峰只是觉得眼熟，一时没对上号。至于郝鹏翔，完全陌生。 “是小耿啊！还有这两位同学，来来来，尝尝我从琼省带回来的椰子糖，味道不错。”金志龙笑着指了指桌上的糖果盘。 金老师认识师弟？ 吕思峰先是一惊讶，随即恍然大悟，估计是参加创业大赛时认识的。 “谢谢金老师。”三人齐声道谢。 “小耿啊，你考研的事情，齐教授那边都沟通妥了吧？”金志龙问道，他更关心的依旧是合规问题。 “都办妥了，谢谢金老师关心。所以这次齐教授才让吕师兄过来帮忙把关。”耿直笑着把话引向吕思峰。 金志龙的视线这才重新聚焦到吕思峰脸上，恍然道：“我就说看着面熟，原来是小吕！齐教授的得意门生嘛！” 吕思峰：“……？？” 合着刚才您没认出来我？ 他压下心里的吐槽，赶紧接话：“对对，齐教授对师弟很满意，说有什么事情让我尽量帮忙。” “嗯，那就好，那就好。”金志龙点点头，心里最后那点顾虑也消了——齐教授这边认可，说明耿直考研入学基本稳了。 铺垫完毕，耿直开启了攻略模式。 “金老师，我们进来的时候看到，咱们园区真是孵化出了不少明星项目，像声通科技、触宝输入法这些学长企业，一直是我们学习的榜样。” “您看，我们项目在您的指导和关怀下拿了一等奖，公司也注册下来了，还从新东方这些地方吸引到了优秀的合伙人。现在我们团队有十几号人，还没个固定的落脚点，特别希望能入驻园区，在您的指导下继续往前冲。” 金志龙平时不太喜欢那种漫无边际拍马屁的，但耿直这番话，夸在了点子上，听着确实让人舒坦。 他脸色更温和了些：“小耿啊，你们项目是不错。但园区的实际情况是，物理空间确实饱和了，很多团队都在排队。就算有空位，也得按顺序来，这是原则问题。” “完全理解，金老师。所以我们今天来，不是想挤占宝贵的办公室名额，而是有个能为园区创造额外价值的想法，想跟您汇报一下。” “哦？说说看。”金志龙身体微倾，多了几分兴趣。 “咱们园区有很多优秀的科技团队，一心铺在代码和实验上，同学、员工们社交圈其实很窄。” “我们‘交大红娘’活动可以做成园区的一项定期福利，为这些未来的工程师、科学家们提供一个健康优质的社交平台，也能提升咱们园区的温度。” “这个角度……倒确实有些道理。”金志龙若有所思。 “就像那天路演时，杨锦前副校长所倡导的，交大不仅要成为工程师的摇篮，也要成为幸福家庭的摇篮。”耿直适时搬出了尚方宝剑。 杨副校长当时明确这么说了吗？ 金志龙记不清原话了，但他隐约记得，现场确实讨论过类似的话题。 他认真权衡了一会儿，脸上还是露出为难： “小耿，你说的这些，我认同。但现实是，园区里所有能叫‘办公室’的地方，确实都满了。连储物间都全部贡献出来当办公室了。” 郝鹏翔在一旁听得内心直呼牛逼，他已经预感到耿学长接下来要说什么了。 “金老师，我们刚才在园区转了一圈，发现咱们这栋楼四楼的401，好像还有个小储物间空着？”耿直提醒道。 金志龙：“……？” 他脸上写满了惊讶。 好家伙，这是有备而来啊！连哪个房间空着都摸清楚了？ 这小子套路怎么一套一套的！ “金老师，我们渴望的不仅是一间小办公室，更是一个被园区接纳和认可的起点，我们也能随时向创业前辈、向金老师请教。我们可以正常付租金的。” 耿直语气诚恳，继续加码：“‘交大红娘’如果能做成功，它身上将永远带着‘交大科创园孵化’的烙印。我们想为这个烙印争光，为园区添彩。” 说完，他看向吕思峰：“对吧，吕师兄？” 吕思峰：“……？” 还没完全搞清楚状况的吕思峰，当然得帮着自己的师弟啊，他连忙附和道：“是的，金老师！” 金志龙再次陷入沉思。 耿直的话确实打动了他。而且，齐楚秦让他的博士亲自跟来，这让他“关照”的意味已经很明显了。 另外，‘交大红娘’项目还涉及他经手过的合规问题，某种意义上双方已经绑定了。项目若失败，合规问题可能会被放大；但若成了，他的识人之明和支持之功可就显著了。 沉默良久，金志龙终于开口： “小耿啊，按原则，401确实不是办公室，也不该给你们。但……你们这份创业热情和执着，打动我了。那房间……你们自己去收拾一下吧。不过桌子椅子这些，得你们自己想办法。” “太好了！谢谢金老师！”耿直立刻表态，“我们‘交大红娘’一定在金老师的指导下，努力做出成绩！” “又来了！我最不喜欢学生拍马屁了！”金志龙板起脸，嘴角却忍不住微微上扬。 “是是是！金老师教训得对，我下次注意分寸！”耿直从善如流。 “对了，”金志龙想起什么，补充道，“你们低调点。401门口就别挂公司牌子、logo什么的了，免得有人说破坏原则。” 第46章 震惊实验室(第2更) 从金志龙办公室出来，三个人脸上的表情各不相同。 耿直自然是心里一块石头落了地，团队总算有了个固定的落脚点。 地方不大，但暂时够用，以后开会不用再蹭教室、蹲凉亭，以后可以慢慢再扩充空间。 郝鹏翔对耿直的崇拜简直要溢出来了。 他隐约觉得，自从遇见这位耿学长，自己这个美术生就像开了加速器，每一天都在全方位刷新认知。 心情最是微妙的，当属被临时拉来助阵的吕思峰，他双手插在兜里，眉头微蹙。 说帮忙了吧，自己除了跟着说了两句“是的，金老师”，好像啥实质性的忙也没帮上。 说没帮上吧，自己又好像无形中成了“狐假虎威”里的那只“虎”…… 哦不，准确说，他老板齐教授才是真老虎，自己顶多算个“虎皮代言人”。但终归，这层关系是起作用了。 更让他有点颠覆的是，他曾经深信不疑的“金老师原则性强、公事公办”的印象，今天好像……有了那么一点新的注解。 “吕师兄，想什么呢？”耿直看着明显在走神的吕思峰，笑着问道。 “啊，”吕思峰回过神来，表情复杂地笑了笑，“没什么……就是忽然觉得，我对‘原则’这两个字，有了更深一层的理解。” 耿直了然。 对于吕思峰这种还没出校园、心思纯粹搞科研的博士来说，这种认知上的小小冲击再正常不过。 前世的自己读博时，不也一样么？ 三人并肩往外走，耿直看似随意地侧头问道：“吕师兄，你现在还单着吧？” “对啊，单着呢。”吕思峰答得坦然，随即想起刚才提到的项目，好奇道，“对了师弟，你们那‘交大红娘’项目，就是专门帮人牵线搭桥的？” “嗯，先从咱们交大学生开始，慢慢辐射到其他高校，再扩展到城市白领。”耿直没有隐瞒。 “听着有点意思。”吕思峰来了兴致，“我倒是不急，但我们齐家军里单着的俊男靓女可不少。你要真能帮他们解决人生大事，那可是功德无量啊！” “吕学长，我们正在策划双十一的脱单活动，你们实验室的师兄师姐也可以来参加呀！”郝鹏翔抓住机会插话。 跟耿直混久了，他也学会了借力打力，心想正好团队缺人，要是能拉来这帮高智商学霸助阵，肯定给力。 “哦？具体是什么活动啊？”吕思峰看向郝鹏翔。 郝鹏翔瞥了眼耿直，见他没有阻止的意思，便解释道： “首期我们打算邀请32位男生和32位女生，组成临时CP。有室内破冰游戏，还有户外寻宝任务，在合作中培养默契，最后看能促成多少对意向CP。” “听着还挺像那么回事。”吕思峰点点头，“我觉得实验室里那几个单身的硕士，真可以让他们去试试。” “吕学长，活动前的预热营销更有意思！我们要搞个大事件，一战成名！”郝鹏翔一脸“你懂的”表情，说得眉飞色舞。 吕思峰对营销活动兴趣不大，觉得学生玩不出什么花样，没太在意。倒是这话提醒了他另一件事。 “对了耿师弟，后天是老板生日，我们师门小范围聚个餐，给老板庆祝一下。你要不要一起来？正好跟齐家军的师兄师姐们提前见见面。”吕思峰发出邀请。 “这……我还没正式进门，去会不会不太合适？”耿直有些犹豫。 “有什么不合适的？都是自己人，没外人。你要是觉得不自在，我把那个保研的杨安康也叫上，他也是‘准师弟’。” 吕思峰拍了拍耿直肩膀，给他一个“放心来”的眼神。 “行，那谢谢吕师兄了！” …… 周三下午。 耿直在吕思峰的邀请下，提前来到了齐楚秦教授的实验室。 “各位！”吕思峰拍了拍手，向实验室里埋头敲代码、看文献的硕博们介绍道，“给大家介绍一位新伙伴——耿直，我们下一届的研一师弟！大家欢迎！” “啪啪啪！” “我来给你介绍一下，”吕思峰指向一个留着韩式微分发型、打扮挺潮的男生，“这位是你研一的张清华师兄。” “欢迎小师弟！”张清华笑着跟耿直握了握手，笑容爽朗。 “这位是你研二的师姐，黄海棠，咱们计算机学院研院的系花……之一。”吕思峰又指向一个穿着鹅黄色长款针织衫、气质温婉的女生。 “哎呀吕师兄！能不能把‘之一’去掉啊！”黄海棠笑着嗔怪，转头仔细打量了一下耿直，“小师弟长得挺帅气嘛！有女朋友没？” “暂时……还没有。”耿直笑了笑。 “这位是你研二的宋擎师兄，咱们实验室的活宝兼技术大神。”吕思峰又介绍一个皮肤微黑、笑容很有感染力的男生。 …… 吕思峰将实验室里现有的六个硕士和两个博士生一一介绍给耿直，还有几个硕博并不在实验室里。 吕思峰以为齐教授鼓励耿直一边备考，一边创业，于是简单寒暄后，便主动提起话头：“咱们耿师弟，现在可不得了，在创业呢。” “哦豁？搞啥产品啊？”活宝宋擎第一个来了精神。 其他人也好奇地看向耿直。 “我一个小本科生，能做啥大生意，就是做个帮人找对象的红娘小项目。”耿直说得挺谦虚。 “不是吧学弟？你要当……红娘？”黄海棠快人快语道。 “师姐，红娘就是个统称嘛，男的也能当月老啊！”宋擎依旧兴致勃勃，凑近一点，“师弟，你那客户群里，单身妹子多不多？质量咋样？” “对啊，有没有漂亮妹子？”张清华也立刻凑过来。 耿直见状，便把双十一光棍节活动的框架和玩法，大致说了一遍。 吕思峰在一旁补充，说了耿直已经注册公司、马上要入驻科创园的事。 “我觉得挺有意思啊！说不定咱们齐家军的脱单大业，真得指望耿师弟了！”张清华哈哈笑道。 “我就说嘛，心诚则灵！前几天去灵隐寺拜了拜，缘分这不就来了？师弟就是咱的缘分使者！” 众人你一言我一语，有的当真，有的纯属凑热闹，但气氛越聊越热络。 “耿师弟，有啥需要咱们实验室帮忙的，尽管开口！都是自己人。”张清华很够意思地表示。 “这个……”耿直顺势露出些许为难，“我本来想搭个简易的在线报名系统，后期可能还想搞个‘CP人气打榜’的小功能。就是公司刚起步，没什么钱租服务器……正发愁呢。” “就这？简单啊！”宋擎一拍大腿，“用咱们实验室的服务器不就行了？分分钟给你划块地方出来！” “这个……合适吗？”耿直假装吃惊道。 “有啥不合适的！你要是需要，我们还能帮你把框架搭起来！”宋擎很是热心。 “是啊师弟，”吕思峰也补充道，“正好老板上一个项目刚结题，元旦前这段时间大家相对空闲。宋擎的PHP功力是实验室公认的强，让他帮你搭个基础框架没问题。” “谢谢吕师兄、宋师兄，我倒是不缺架构师，我只缺一个能在我框架基础上干活的……码农。”耿直略显不好意思地说道。 全员：“……？” 张清华忍不住好奇：“那师弟，你的框架……谁给你搭的？” “我自己。”耿直平静地回答。 “师弟，你准备用PHP的哪个框架？我给你参谋参谋。”宋擎带着技术大牛的自信，准备指点江山。 这年头，PHP可是绝对的主流，国内八九成的网站都靠它，在不少程序员心里，PHP可是“世界上最好的语言”。 “PHP的开发效率和后期扩展性我觉得不够。我准备用 Python + Django做后端，前端用 jQuery配合 Ajax。” “啊？！” 这话一出，宋擎、张清华、吕思峰几人几乎是同时愣住。 他们齐刷刷地看向眼前这个看起来平平无奇的准师弟，眼神里充满了不可思议。 第47章 完成最后一块拼图(第3更) 宋擎对Web开发涉猎颇深，深知在高校里，PHP、ASP、JSP才是学生们做网站的主流选择，教材和案例也大多围绕这些。 而选择用Python的Django框架来做网站开发，思路就有点超前了。Django能提供强大的ORM、模板引擎和自动化管理后台，开发效率确实高，代码也更优雅清晰。 而且Django是刚刚兴起的正式框架，敢于使用这个技术栈，足以说明耿直有相当不错的技术视野。 他不禁对耿直高看了一眼，心里那点技术人的切磋欲也被勾了起来。 “耿师弟，需求文档你整理出来了吗？我可以帮你一起开发。”宋擎主动请缨，语气里带着技术人的直接。 “太好了！谢谢宋师兄！文档我马上整理好！”耿直适时流露出喜出望外的表情。 其实，在设计双十一活动时，耿直原本没打算自己搭网站，因为他没时间。 他的计划是利用现有校园BBS、人人网平台，辅以邮箱报名，所有信息先手动处理。等考研结束，再腾出手来慢慢搭建官网。 但宋擎师兄既然表现出了浓厚兴趣，正好把建站这摊事，顺理成章地委托出去。 “师弟，听你刚才说的需求，复杂度倒是不高，宋擎一个人就能搞定。还有其他需要我们搭把手的吗？尽管说。”黄海棠也跟着热心问道。 “师兄师姐时间都这么宝贵，打杂跑腿的活儿哪敢劳烦你们。”耿直笑着摆摆手，“不过，要是能报名参加我们的活动，那就是对我们最大的支持了！” “好！我先报个名！”张清华毛遂自荐，“师弟，听你刚才的意思，要绑定CP，能让你张师兄我自己挑一个妹子绑定不？” 宋擎、黄海棠和吕思峰几人齐刷刷投来鄙视的目光。 黄海棠更是直接开炮：“清华师弟，你这算盘打得，也太离谱了！对女生太不公平了吧！” “这有啥，近水楼台先得月嘛！是吧师弟？”张清华嘿嘿一笑，胳膊很自然地搭上耿直的肩膀。 “没毛病，合理需求。”耿直笑着比了个OK的手势。 黄海棠见状，立马笑容明媚：“耿师弟，那我也报名，也得让我能提前挑CP才行。” 张清华、耿直：“……” 除了他俩，宋擎和吕思峰也报了名，他俩更多是抱着给师弟捧场、顺便看热闹的心态。 离晚上聚餐还有点时间，热心的张清华把赵德志那个暂时没人的工位收拾出来，让给耿直用。 宋擎则搬了把椅子坐在耿直旁边，已经开始琢磨着帮他配置服务器环境了。 短短半个小时，耿直就在键盘上敲完了最后一句话，转头道：“宋师兄，需求文档好了，发你QQ？” “行，你先给我瞅瞅，我帮你看看有啥需要完善的，改完再发我。”宋擎随口应着，习惯性地探过头看向耿直的屏幕。 可看着看着，他的表情逐渐凝固，眼神从随意浏览变成了认真审视，最后彻底定住，半晌没吭声。 这……还需要改个屁啊！ 文档结构清晰、逻辑严密、功能点和交互描述得明明白白，甚至考虑了扩展性。 比他以前接手或见过的任何需求文档都专业得多。 沉默了好几秒，宋擎才缓缓开口：“师弟，这文档……你直接发我就行。” …… 晚上七点，耿直跟着师兄师姐们，来到学校北门外商业广场的避风塘餐厅。 齐教授桃李满天下，他虽已再三叮嘱吕思峰不要声张，只小范围聚聚，但依然有不少在魔都工作的毕业学生闻讯赶来，包厢里足足坐满了三大桌。 齐教授所在的主桌，坐的都是些毕业多年、事业有成的“大师兄”、“大师姐”，在读的学生们很自觉地聚在另外两桌。 耿直自然和吕思峰、宋擎这些在读硕博坐在一起，同座的还有那位交大本校保研的同届杨安康。 年轻人话题多，聊得热闹，中间不免又聊起耿直的“交大红娘”项目，引起了杨安康等人的浓厚兴趣，杨安康甚至当场表示想加入团队看看。 宴席自然少不了敬酒环节。 直到耿直也去主桌敬酒，齐楚秦教授才知道他也来了，脸上露出欣慰的笑容。 等到齐教授来这边回敬时，已是酒过三巡。 老爷子喝得面庞微红，高兴地拍了拍耿直的肩膀，声音洪亮： “小耿啊，你在学术上的潜力和悟性，齐老师我是很看好的！等你考进交大，尽快从你那个……那个红娘项目里抽身出来，专心搞学术！未来前途，一片光明！” “是是是，谢谢齐教授栽培！学生一定谨记教诲！”耿直连连点头，态度恭谨。 “等小耿进了实验室，你们几个做师兄师姐的，一定要多帮助他，带他尽快上路！”齐楚秦又指着吕思峰等人叮嘱道。 “好的齐教授！我们一定多多帮助耿师弟！”吕思峰带头应下。 等齐教授转身离开这桌，黄海棠、宋擎、张清华几人表情瞬间变得有些微妙，齐刷刷看向大师兄吕思峰。 他们分明听出来，齐教授话里话外是不希望耿直继续创业，而是希望他走纯学术路线。 可他们今天下午，还热火朝天地帮着师弟搞项目呢…… 吕思峰自己也懵了。 那天在金老师那儿，听耿直和金老师的对话，明明感觉齐教授是默许甚至支持师弟创业的啊？ 这唱的是哪出？ 他将疑惑的目光投向耿直。 这时，不明就里的杨安康先开口了，语气带着纳闷： “耿直，刚才大家不还说齐教授支持你创业吗？怎么我听着……齐教授好像不太希望你继续搞啊？” “怎么可能！”耿直立刻斩钉截铁，“齐教授是我的创业导师！没他老人家的指点，我项目说不定都拿不了一等奖！刚才齐教授肯定是酒喝高了。” 吕思峰闻言，若有所思地点点头： “嗯……有道理。老板一喝高，就容易说反话。上次还非说我的算法是垃圾，第二天酒醒了就夸我思路巧妙。” 宋擎、张清华几人一听，纷纷露出“原来如此”的表情，松了口气。 合理，非常合理。 见众人疑虑消散，耿直顺势转向杨安康，问道：“安康，你认识咱们计算机学院一个叫陈晨的本科生吗？” “陈晨？认识啊，他是我们计算机协会的副会长，大三的学弟。怎么，找他有事？” “我们双十一的活动需要预热，想在‘饮水思源’BBS发报名帖。如果能置顶，效果会好很多。想请他帮个忙。”耿直用期盼的眼神看过去。 “这事儿啊，问题不大。我跟他说一声就行。到时候你们要发帖了，直接联系我。”杨安康爽快答应。 “太好了！”耿直举起杯，和杨安康碰了一下，“辛苦了！我们第一波营销帖，这周五晚上就会发出去。” 有了杨安康的帮助，‘交大红娘’双十一活动的最后一块拼图，便完成了。 第48章 神秘卡片营销(3k) 双十一光棍节活动进入倒计时，“一战成名”QQ群里的气氛，像一张逐渐拉满的弓。 【耿直】：“各位，简要同步一下手里的最新进度。” 【厉海鹏】：“饮水思源BBS置顶已成功公关，所有活动物料全部备齐，第三方行动小组已就位，赞助商已对接完毕。我这边目前零风险。” 【孙晓雯】：“第一版‘灵魂匹配’算法模型，已搭建完成。静候用户数据注入。风险目前为零。” 【舒蓓蓓】：“内部氛围担当人选已敲定；应急救场嘉宾已储备20人，可随时空降。摄影协会志愿者，目前还在新一轮面试中。” 【杨明霞】：“所有预热文案均已定稿；人人网‘交大红娘’官网已搭建完成；校报记者已联系上，《魔都都市报》的一位记者正在公关，需要厉总的外交技巧支援一下。” 【宋擎】：“交大红娘官网我已搭建好，但被黄海棠嫌弃‘直男审美，丑拒’，勒令返工美化……用户注册报名功能已提交给她测试；CP投票打榜模块，还在开发中，预计今晚跑通，可提测。” 【郝鹏翔】：“论坛备用马甲号均已备妥；校内挂横幅已完成备案。暂无风险” 【耿直】：“好的，各位辛苦了。今天凌晨，开始第一波线下行动！” …… 次日清晨，秋日阳光澄澈，微风拂过梧桐大道，沙沙作响。 交大的校园在秋日的早上苏醒得略晚，却依然生机勃勃。交大学子们早早起来，有序地去吃饭、上课、做实验。 外国语学院教学楼，1103教室。 王琴琴习惯性地第一个到达教室，她刚放下书包，目光就被吸引住—— 好几张课桌的中央，静静躺着一张张巴掌大小、边缘裁成精致心形的浅紫色卡片。 她好奇地走过去，拿起最近的一张。 卡片设计得很用心，背景是半透明的交大庙门轮廓水印，正中间印着一行优雅的字：YMD，我在XXXX等你。 王琴琴的心跳莫名快了一拍。 这……像是电影里的情节，一封匿名的、充满仪式感的邀约？ YMD，显然是某个女生名字的缩写。XXXX，大概是一个对TA们有特殊意义的地点。 可问题是，这是公共教室啊！ 卡片随机散落在不同座位上，这算什么？广撒网，重点捕捞？还是某种行为艺术？ 她疑惑地将卡片翻转，背面，是四行排列工整的铅印小诗： 西阁灯辉焊笔狂， 四更齿轮啮寒霜。 六棱螺影旋朝暮， 号角无声催刃芒。 诗的下方，还有一串被短横线分隔的、略显神秘的数字： 11111011001-1011-01 最下方，是两个圆润的艺术字署名：by JDHN。 王琴琴眨了眨眼。 诗看不懂，数字像密码，英文缩写也不知所指。 但这并不妨碍她感受到一种精心设计的、带着理工科浪漫谜语般的气息，心里被这小小的浪漫触动了一下。 作为外国语学院——这所理工强校里著名的‘尼姑庵’的一员，她本科四年都乏人问津，研一了依旧形单影只，渴望脱单的心有增无减。 与此同时，在文学院、管理学院、医学院（本科部）、法学院等女生比例超高的“尼姑庵”院系教室里，类似的场景也在上演。 卡片样式、核心句子、数字签名完全一致，唯独那首四行小诗的内容，各不相同。 而在机械与动力工程学院、船舶海洋与建筑工程学院、航空航天学院等“和尚庙”的教室里，同样出现了心形卡片，内容结构一模一样，也只有那首小诗被替换成了另一版本，例如： 东轩墨润柳风轻， 三径苔痕映雪明。 十载芸窗星月伴， 号称兰室雅魂萦。 起初，大部分捡到卡片的同学都和王琴琴想法类似，觉得这是某种别出心裁的匿名表白。 临近中午，开始有按捺不住好奇心的学生，将卡片的照片上传到了“饮水思源”BBS。 《早起惊现神秘告白卡！文学院教室的浪漫袭击！有图有真相！》、《不止一个学院！外院、机械楼都有！这是什么新型校园谜题吗？》、《我也想当YMD啊啊啊！》。 话题，第一次从线下被引燃至线上。 帖子迅速引来围观，回帖量开始攀升，引发了第一波热议。 有人羡慕，有人好奇，更有看热闹不嫌事大的“福尔摩斯”们，开始了全民解码。 “这心形卡片设计得好有心！YMD也太幸福了吧！” “YMD是个人名我能猜到，可这个XXXX到底是哪儿啊？急死个人！” “肯定是对当事人有特殊意义的地点呗，说了咱们也不懂。不过这策划有点东西。（樱桃.jpg）” “弱弱地问一句，咱们学校名字缩写是YMD的都有谁啊？纯好奇，绝对没有其他意思！（狗头保命.jpg）” “只有我觉得那首诗有点东西吗？‘焊笔’、‘齿轮’、‘螺影’……这用词，铁打的工科生浪漫没跑了！” “重点是，那串数字到底是个啥密码啊？还有JDHN是谁？新的校园诗人？” 讨论的方向开始从单纯的羡慕八卦，向着破解谜题和探寻发起者深化。第一波线上热度，悄然点燃。 …… 与此同时，科创园区401办公室。 房间本就不算大，硬塞进八张办公桌后，更是显得满满当当。 “交大红娘”团队刚刚成型，成员有全职有兼职，还有临时来帮忙的。时间紧，任务重，团队默契尚在磨合，办公室里弥漫着一种忙碌中略带混乱的创业气息。 “老板，摄影协会那边我面试了几个，技术都不错。咱们招几个进来？”舒蓓蓓拿着小本本问道。 “摄像师定3到5个吧。一个固定在活动主会场，其余分到寻宝路线的各个打卡点。另外，跟拍摄影师的数量和安排，你定就行。”耿直头也没抬，手指在键盘上飞快敲击着。 “明白！”舒蓓蓓利落地记下。 “那我这边招募现场志愿者的帖子，”杨明霞探过头，“是现在就发，还是等第一波卡片谜题热度再高一点，借势发？” “现在就发吧。”舒蓓蓓抢着建议，“先招两个能干的进来，说不定还能搭把手。咱们现在最缺的就是人。” “有道理。那我这就发！等神秘卡片的帖子火了，我再把招募链接挂过去引流。”杨明霞点点头，回到电脑前。 “鹏翔！你同学帮忙出的官网设计稿搞定了没？我这边等着上线呢！”宋擎从代码中抬起头，朝郝鹏翔喊道。 “学长，我马上再催！他可能……可能还在蹲坑！”郝鹏翔忙道。 “宋擎！你这上传图片功能有Bug啊！”另一边，黄海棠盯着屏幕抱怨，“我传了张生活照，后台预览怎么拉伸变形了？” “啊？”宋擎赶紧切换浏览器标签，“可能是图片压缩算法参数设错了，等我调一下，马上好！” …… 下午五点半，临近晚饭时间。 提前匆匆吃完饭的耿直、舒蓓蓓、杨明霞三人，聚在一台电脑前，刷新着饮水思源BBS的页面。 关于神秘心形卡片的帖子已经冒出了二十几个，回帖数量正以肉眼可见的速度增长。 猜测、解密、调侃、求真相……线上发酵的势头，比预期来得更猛一些。 “老板，我刚统计了一下，”杨明霞盯着屏幕，语气带着小得意，“跟神秘卡片相关的帖子，刨掉咱们自己人的托儿，已经有21个了！其中一条回复破了400楼，还有三条也超过200楼了。” “哦？回复最多的那条是什么内容？”耿直好奇地凑近了些。 “是这篇——《我好像知道神秘卡片是谁干的了！》，热度最高。” 耿直滚动鼠标，浏览起这个ID叫“我是范闲”的爆料帖。 【我是范闲】：“昨天上午大概八点半，我去西二门的那家‘彩虹图文’打印店，亲眼看见一个戴鸭舌帽男生，从老板手里接过厚厚好几摞裁好的卡片。我当时还好奇瞥了一眼，那个心形裁切和质感，跟现在论坛里疯传的照片一模一样……” 帖子下面已经盖起了几十层楼，全是催更和追问： “楼主看清脸了吗？身高体型怎么样？” “这是现实版侦探剧吗？蹲一个后续！” “这个‘范闲’……是我们的人吗？”耿直转头问舒蓓蓓二人。 “不是咱们的马甲，”舒蓓蓓摇摇头，“估计是巧合。厉总去取货的时候，可能真被哪个眼尖的同学看见了。” “你们看这条回复，”杨明霞指着屏幕，忍不住笑出声，“有同学专门跑去打印店问老板，老板居然神神秘秘地就说了一句：‘客户是个挺帅的小伙子~’啧啧！” 她说着，朝门口正在打电话的厉海鹏瞥了一眼，眼神玩味。 耿直和舒蓓蓓看到回帖，也忍不住笑了起来。 其他几个热门帖的标题也格外吸睛：《全网悬赏！YMD到底是谁？》《JDHN大佬，出来认领你的诗！》《XXXX到底是哪？我愿称之为交大本月最大谜团！》《解不出答案，我今晚无眠啊！》 “有人解出答案吗？”耿直问道。 “11111011001-1011-01，已经有好几个高手在评论区破译了，说是2009-11-01，但没跟‘YMD’关联起来。而‘XXXX’具体指代哪里，目前还没人破解。”杨明霞摇摇头。 “好，现在放技术分析帖，我们的人全面跟进引导，把热度拱起来，然后联系BBS版主，申请置顶！” 第49章 《非诚勿扰》(3k) 晚上七点多，一个标题为《文科女+理工男情侣档，带你全景解密校园神秘卡片！》的帖子，在饮水思源BBS迅速引爆。 随即，该帖子被论坛管理员火速置顶。 发帖人ID叫“人比黄花瘦”，自称是本校人文学院的妹子，而她的男朋友是计算机系的学霸。 两人一文一理，强强联手，花了俩小时，声称已经彻底破解了神秘心形卡片的秘密。 帖子条理清晰，图文并茂： 【核心破解一：‘YMD’不是人名！】 “同学们，重磅揭秘！我男友确信，‘YMD’根本不是人名缩写，而是编程里常用的 Year、Month、Day！” “它对应的是卡片反面那串二进制代码‘11111011001-1011-01’——翻译成十进制，就是 2009-11-01！” 【核心破解二：‘XXXX’是藏头诗地址！】 “而‘XXXX’确实是一个地点，谜底就藏在反面的藏头诗里！以外国语学院教室那张卡片为例：” “西阁灯辉焊笔狂， 四更齿轮啮寒霜。 六棱螺影旋朝暮， 号角无声催刃芒。” “取每句首字——‘西四六号’，指的正是西区46号宿舍楼，就是机械工程专业的男生宿舍！” “同理，出现在航空航天学院教室的诗，‘东三十号’对应东区30号宿舍楼，那是法学院的女生宿舍。” “其他卡片上的藏头诗，也分别指向土木、核工程、自动化、微电子等理工科院系，以及历史、中文、护理、哲学等文科院系，一一对应，像是在刻意‘配对’。” “至于‘JDHN’到底是谁……我俩脑细胞已经烧干了，实在破译不了，[捂脸哭.jpg]只能帮大家到这里了！” 此帖一出，苦苦思索的吃瓜群众们茅塞顿开，回复区瞬间被感谢和赞叹淹没。 “给楼主妹子和她男票跪了！原来是日期！我还傻傻猜了半天是哪位仙女！” “一文一理，携手解密，这是什么神仙情侣！我酸了，慕了，送上祝福！” “所以，筒子们，现在唯一的悬念就是：JDHN到底是何方神圣？想干啥？” “不对，还有个问题：2009年11月1日，在某个宿舍楼等你……这听起来不像表白，更像……集结号？” “一个工科楼配一个文科楼！这绝对是要搞大型联谊活动的节奏啊！哇咔咔，我DNA动了！” “今晚过了十二点就是11月1日！坐等谜底揭晓，我已经准备好熬夜了！” 揭秘帖如同一把钥匙，瞬间打开了所有吃瓜群众被吊足了的胃口。 关于神秘心形卡片的讨论热度，从线上迅速烧回线下，成了交大校园里更热门的谈资。 尽管仍有少数质疑的声音，但绝大多数人都接受了这个逻辑清晰、证据链完整的分析。 有关‘JDHN’的讨论，范围早已超越BBS，蔓延到人人网、各院系的班级QQ群。 甚至，连一部分老师们都加入了吃瓜行列。 交大教师公寓，11号楼709室。 “老苟，你快来看，咱们学校BBS上有个帖子可火了，关于什么神秘心形卡片的。”坐在沙发上织毛衣的覃红芳老师，推了推眼镜，朝正在门框边做着奇怪伸展运动的丈夫喊道。 “覃老师，什么卡片？”苟友乾教授努力把腿扳到某个角度，含糊地问。 “就是有人在学校好多教室发了心形卡片，上面写着11月1日在某某地方等人。”覃红芳索性放下毛线，“最关键的是，有个女生和她男朋友把卡片密码给破解了！设计得特别巧妙！” “哎，老苟你先别练你那‘瑜伽’了，过来认真听听！”见丈夫还在跟门框较劲，覃红芳不满地瞪了一眼。 苟友乾只得放弃与身体的对抗，乖乖坐到妻子旁边。 “发卡片这人绝对是个浪漫高手，用二进制码藏日期，用藏头诗藏地址。” 覃红芳说着，忽然想起往事，嗔怪地戳了戳丈夫：“哪像当年，我给某人写封英文情书，就用了个最简单的凯撒密码，某个才子居然琢磨了一个星期都没解开！哎！” “覃老师，这可冤枉我了，”苟友乾笑着讨饶，“你们理科生那些密码暗号，对我来说，跟天书没啥区别啊。” 覃红芳摇摇头，换了个话题：“话说回来，婉柠这丫头都三十了，终身大事还没着落。你这当舅舅的，也不着急催催？” “年轻人自有年轻人的福，婉柠主意正，越催她越拧巴。顺其自然吧。”苟友乾乐呵呵道。 “你不催，我这当舅母的可不能干看着。一个女孩子在外打拼多不容易，总得有个知冷知热的人。” “覃老师啊，你就是爱操心。”苟友乾笑着摇头。 “就这么定了，找个周末，你把婉柠叫家里来吃饭，我来跟她说。”覃红芳一锤定音。 …… 11月1日，清晨。 天刚蒙蒙亮，晨雾微凉，已有勤奋的学生抱着书本走出宿舍，奔向图书馆或晨读角。 张旭昊、康佳和汪源三人，因为今天要去复旦大学做市场调研，也起了个大早。 “昊哥，朱笑虎先生那边，对咱们‘饭急送’的项目到底啥态度啊？这都过去好些天了，一点音信都没有。”下楼梯时，汪源忍不住问道。 “难。”张旭昊摇摇头，眉头微锁，“朱先生看好外卖这个赛道，但对我们目前的商业模式……恐怕兴趣不大。” “那咱们就多找几家投资机构，广撒网呗？”康佳接话。 “两条腿走路吧。投资继续找，但最关键的是尽快把业务数据做起来，用实打实的业绩说话。”张旭昊道。 上次创业路演，尤其是耿直那场近乎碾压的展示，给他的冲击太大了，简直是认知上的一次重塑。 他第一次清晰认识到投资人最关注的焦点，也明白了自己该往哪个方向发力。 曾经的那点优越感，早已被现实敲得粉碎。 “咦，昊哥你看！咱们宿舍楼那边，什么时候挂了这么大一张海报？”已经走出宿舍楼十几米的康佳，忽然指着侧墙喊道。 张旭昊和汪源顺着他指的方向望去。 只见灰白色的墙面上，不知何时挂上了一幅巨大的竖向海报。 海报设计极其简洁，甚至有些“嚣张”：上方是一个占据了大半幅画面的、充满设计感的巨大数字“3”，下方则是四个简洁有力的英文字母—— JDHN。 没有多余文字，没有活动名称，没有主办方信息，只有这一个数字和一个缩写，在清晨的微光中沉默却无比醒目。 张旭昊停下脚步，仔细端详了两眼，不由赞叹：“这是哪个社团的宣传活动？设计风格倒是别具一格，挺抓眼球。” “确实抓眼球，”康佳附和，“这JDHN到底什么意思？缩写吗？” “JDHN？！我靠！是那个！那个神秘卡片！”一旁的汪源突然激动地低呼起来。 张旭昊和康佳一脸茫然地看着他。 “昊哥，佳哥，你们这两天没上BBS吗？‘JDHN’就是论坛上快被讨论炸了的那个神秘事件发起者啊！昨晚我十一点多回来还没有这海报呢！一夜之间冒出来的！” 张旭昊和康佳继续沉默。 他们一个全心扑在“饭急送”的业务拓展上，一个忙着技术开发和团队管理，确实已经好几天没空关注校园论坛的八卦了。 汪源一边走，一边手舞足蹈地把“神秘卡片”事件的来龙去脉，绘声绘色地讲了一遍。 张旭昊听完，沉思片刻，眼睛忽然一亮： “嘿，你还别说，这种悬念式、互动式的营销手法，很有意思。如果将来咱们‘饭急送’去复旦推广，借鉴一下这种思路，说不定效果会很好。” “啊？昊哥，这……这算什么营销？我咋没看懂套路呢？”康佳依旧迷糊。 “我猜，这是个倒计时。”张旭昊笃定地说，“‘3’很可能意味着还有三天。等到数字变成‘1’或者‘0’的时候，真正的答案才会揭晓。” 就在张旭昊三人离开后不久，外国语学院的王琴琴也来到了西区46号楼这边。 那天捡到的心形卡片，以及后来看到的揭秘帖，在她心里种下了一颗期待的种子。 她隐隐觉得，这或许是一场天降的缘分。 于是，她按照帖子破解的地址，一大早就来到这栋男生宿舍楼下，怀着一丝雀跃与羞涩，假装路过，目光却悄悄搜寻着可能出现的巧合。 然而，她绕着楼走了两圈，除了那张写着巨大“3”和“JDHN”的醒目海报外，什么特别的人或事都没遇到。 期待落空，她只得有些怅然地离开。 随着越来越多的学生在东区30号、东区15号等宿舍楼外发现同样风格的巨幅海报，所有关注此事的人都已彻底相信了“人比黄花瘦”的分析。 BBS上，那个揭秘帖的回复楼数再次疯涨。 “旧谜刚解，新谜又来！这个‘3’又是啥意思？” “JDHN大佬，你真是吊人胃口的一把好手！我快好奇死了！” “@人比黄花瘦，女神！求你和你家学霸男友再出手吧！分析一下这个‘3’又是几进制啊！（狗头）” …… 交大科创园区，401室。 厉海鹏是第一个到办公室的。 他正拿着手机，和杨明霞聊得热火朝天。 虽然认识还没几天，但两人聊天频率明显够高，显然颇聊得来。 【杨明霞】：“厉总，我今天上午有课，你先帮我再联系一下《魔都都市报》的记者沈子涵呗，我搞不定她……” 【厉海鹏】：“包在我身上！对了明霞，以后别叫厉总了，显得生分。叫鹏哥就行。” 厉海鹏手指飞快地打字，嘴角不自觉带着笑。 正聊着，耿直推门走了进来。 厉海鹏连忙放下手机，轻咳一声，切换到工作状态： “耿总，早。现在离双十一活动开始只剩10天了。咱这次活动的正式名称，到底定哪个？” “非诚勿扰。” 第50章 大学生逼宫 关于“交大红娘”首场活动的命名，团队内部早就进行过好几轮头脑风暴。 舒蓓蓓、杨明霞、郝鹏翔和孙晓雯几位创意派，倾向于每次活动独立命名，认为这样更有趣、更贴合主题，也方便制造新鲜感。 比如这次双十一，就可以叫“光棍节·邂逅奇缘”或者“11·11，告别孤单”之类。 但耿直更坚持把活动名称固化下来，用一个统一的品牌名。 他认为这样才有利于长期传播和品牌积累，让用户一听名字就知道是“交大红娘”的招牌活动。 厉海鹏在新东方多年，也深知一个强势品牌名称带来的长期价值和用户心智占领有多重要。 他对耿直的支持，让团队在活动名称上再没有了异议。 定下来方向后，大家又从几十个名称中筛选出来好几个备选项：‘脱单演习’、‘脱单计划’、‘丘比特矩阵’、‘引力场’、‘概率论’、‘心动偶遇’…… 深谙婚恋心理学的博士孙晓雯力推‘脱单演习’这个名字。 按照她的解释，‘脱单’点明核心目标，直接吸引目标用户；而‘演习’这个词，极大地削弱了传统相亲的功利性和尴尬感，降低了参与的心理门槛，听起来更轻松、更像一场游戏。” 舒蓓蓓、杨明霞、厉海鹏听完这个解读，都觉得“脱单演习”非常棒，几乎要全票通过了。 然而，耿直在惊喜地发现苏省卫视的《非诚勿扰》节目此时居然还未开播后，果断地在候选名单里加上了“非诚勿扰”这个选项。 他记忆中，这档现象级综艺很快就要席卷全国了。 现在抢先使用这个名字，不仅能蹭上未来的巨大热度，更能提前抢注商标，无论将来是谈判还是营销，都能占据一个极其有利的位置。 但他不能跟团队说自己能预判未来，便以‘借电影《非诚勿扰》的热度来炒作’为由，拍板了使用‘非诚勿扰’这个名字。 “老板，你之前不是担心，用‘非诚勿扰’可能会侵犯华谊兄弟那部电影的权益吗？”厉海鹏想起之前的讨论，疑惑道。 “我刚咨询完专业人士，华谊兄弟没注册商标，就算注册也是第41类(电影、电视节目)，而咱们‘非诚勿扰’商标要注册在第45类(交友、婚介)，跟他们属于完全不同的商品和服务类别。” “而且，电影《非诚勿扰》也不属于驰名商标，不受跨类别保护，所以侵权风险很低。” “明白了。那就按耿总的来，我通知明霞和舒蓓蓓，后续宣传就用这个。”厉海鹏点点头。 耿直敏锐地注意到，厉海鹏对杨明霞和舒蓓蓓的称呼，一个亲昵，一个全名，心中不由会意一笑。 …… 11月2日，清晨。 住在东区30号楼、东区15号楼、西区46号楼等“海报楼”的学生们，出门时都会习惯性地抬头，朝那个已经成为校园一景的巨幅海报方向看一眼。 果然，海报又更新了。 样式、大小、“by JDHN”的落款一如既往，但正中央那个巨大的数字，已经从昨天的“3”，变成了醒目的“2”。 此外，海报底部还多了一个新元素：一对线条简洁、鼻尖相触的卡通小象，看起来像个可爱的Logo。 校园BBS再次被点燃，各种分析帖、猜测帖、期待帖层出不穷，学生们乐此不疲地玩着这场全民推理游戏。 “看来好几个同学的分析是对的，这海报的确是个倒计时！” “接下来就是1，0，所以大后天就是‘JDHN’现身日？” “让我理理：心形卡片、文理学院配对、现在又多了对小象……这绝对是个大型联谊活动实锤了！” “可‘JDHN’到底是个啥？单纯就是个昵称，还是有深意呢？？” “你们说，‘JD’有没有可能是‘交大’的简称啊？” …… 论坛上沸沸扬扬，401办公室里，手握剧本、有上帝视角的几位，看得更是津津有味。 “啊啊啊！看他们猜得那么起劲又猜不中的样子，我好想登录小号去评论区剧透啊！” 杨明霞盯着屏幕，抓心挠肝，感觉手里握着一个惊天大秘密却不能说的痛苦，比写不出文案还难受。 “忍住！明霞同志！忍住！”舒蓓蓓笑着拍拍她的肩膀，“咱们现在是幕后黑手，要享受这种操控全局、看观众入戏的乐趣！” “这才哪到哪，”耿直端着水杯走过来，看着论坛盛况，悠悠道，“以后让你们体验上帝视角的机会，还多着呢。” “真的吗？”几人都期待地看了过来。 正说笑着，宋擎和黄海棠背着笔记本电脑，一前一后走进了401办公室。 耿直疑惑地看着宋擎，心想齐教授昨天不还给他安排了个紧急任务么，怎么还明目张胆地来给自己帮忙…… 黄海棠看出他的疑惑，笑着解释：“你宋师兄为了今天能过来打工，昨晚通宵把老板交代的活儿肝完了。” 耿直闻言，立刻朝宋擎投去感激的目光，竖起大拇指：“宋师兄，果真仗义！这份情我记下了。” “给老板干活是任务，来师弟这儿是兴趣，更自在。”宋擎摆摆手，语气轻松，“关键是氛围好，不用熬夜。要是能常驻这儿就好了。” 几人又闲聊了两句，黄海棠便开始聊起正事儿。 “师弟，我已经按照你的需求，全部测试了一遍系统，压力测试已经过了，上千人同时访问都没问题。功能上你也再验收一下吧。”黄海棠道。 “好。宋师兄，麻烦给大家每人开个测试账号。”耿直安排道，“所有人一起，把用户注册、活动报名、后台审核、通知下发，还有CP投票这些核心流程全都跑一遍。” “好，马上搞定！”宋擎应道。 这个版本，耿直没规划复杂的功能，都是最常规的，所以几人也没测出大的逻辑漏洞，顶多就是些小的bug和产品体验问题，宋擎修改起来也很快。 “师弟，你之前在哪个大公司实习过啊？”测试间隙，黄海棠忍不住好奇地问，“我看你对产品细节和流程的把控，比我之前在微软实习时遇到的高级产品经理还老道。” 耿直刚要回答，杨明霞先惊呼了起来： “各位各位，有人在BBS里面，给我们发逼宫帖了！” 第51章 投降 一听有人“逼宫”，办公室里的人呼啦一下全围到了杨明霞的电脑前。 “明霞，什么情况？”厉海鹏动作最快，抢先一步凑到屏幕前。 杨明霞指着论坛上一个刚刷新出来的热帖，语气又兴奋又有点哭笑不得： “是一个ID叫‘说到做到’的同学，发了个标题巨长的帖子——《JDHN！我知道你在看！倒计时玩够了吧？今晚就给爷把‘0’挂出来！不然……》。” 她快速浏览着主楼内容：“他说他已破解了咱们的倒计时把戏，等得心痒难耐，要求咱今晚就直接跳过‘1’，把海报‘0’挂出来！” “这不挺好嘛！”舒蓓蓓乐了，“说明咱们的营销成功了呀！还免费帮咱们加热度呢！哈哈哈！” “不是啊蓓蓓！”杨明霞指着帖子内容，语气急切，“他说，如果咱们不照做，他就要召集志愿者，从今晚10点开始，蹲守在每一栋海报楼下面，一直蹲到凌晨，亲眼看着咱们是怎么换海报的！” 就在这时，郝鹏翔背着电脑包，风风火火地推门进来，额头上还带着细汗。 他原本有事要汇报，但一见大家都聚拢在电脑前在讨论，立刻把话咽了回去，默默站到人群后面，想先搞清楚状况。 杨明霞继续滑动鼠标，翻到帖子评论区：“你们看，评论区已经炸了！好多人给楼主点赞，报名要当蹲守志愿者，还有人扬言要人肉搜索‘JDHN’到底是谁！” 众人面面相觑，办公室里一下子安静了下来。 活动策划之初，大家不是没担心过，但担心的都是活动冷场、无人问津。 可谁能想到，现实走向了另一个极端，火得都快失控了，竟引发“线下蹲守”和“人肉搜索”了！ “那……我们现在怎么办？”杨明霞看向大家，有些无措。 “我觉得，”厉海鹏率先站出来稳定军心，“这个‘说到做到’就是等不及了，喊两嗓子催催咱们。咱们要稳住，按原计划来，别自乱阵脚。” 他紧接着看向几位交大土著：“你们交大毕竟是顶尖学府，学生们……应该不至于真的这么疯狂，大晚上不睡觉去蹲点吧？” 这话一出，舒蓓蓓、杨明霞、孙晓雯、宋擎、黄海棠五人，你看看我，我看看你，脸上都露出了“这事儿可不好说”的微妙表情。 “会的！”弄明白情况的郝鹏翔，在人群后冷不丁接了一句。 众人回头，才发现郝鹏翔不知何时已经站在了身后。 “鹏翔，什么意思？”厉海鹏疑惑地问。 “我来之前，我两个室友也刷到这帖子了。”郝鹏翔一脸严肃，“他们不仅报了名，还被那个‘说到做到’拉进了一个专门的QQ行动群。” “然后呢然后呢？”杨明霞急忙追问。 “我室友说，群里已经组织起来了，今晚真打算熬夜蹲点，就为看咱们怎么换海报……所以我才赶紧跑过来汇报。”郝鹏翔解释道。 众人：“……！！” 办公室里再次陷入沉默，这次沉默里多了几分“玩脱了”的荒诞感和紧迫感。 最后还是厉海鹏看向耿直：“耿总，你看……咱们怎么办？” 耿直略一沉吟，没有直接回答，而是先看向宋擎：“宋师兄，咱们交大红娘官网，随时能正式上线吧？” “没问题，随时可以！系统稳得很。”宋擎拍胸脯保证。 “好。”耿直点头，迅速做出决断，“咱们搞倒计时海报，目的就是制造悬念、吸引关注。现在目标已超额完成了，再撑下去意义不大。既然民意如此汹涌，那咱们就顺水推舟，今晚就挂海报‘0’！” 杨明霞、舒蓓蓓、孙晓雯几乎异口同声：“同意！” 这时，旁边的宋擎表情却有点复杂。 他刚还说来自师弟这儿“不用熬夜”……可今晚海报一换，官网一开，凌晨时分很可能迎来报名访问高峰。 这意味着，他又得为“兴趣”自愿加班了。 “而且，咱们顺应民意，本身也是一次很好的互动营销，能再拉一波好感。”舒蓓蓓紧跟着补充道。 “蓓蓓说得对。”耿直看向杨明霞，“明霞，你让那个‘说到做到’的帖子再发酵一会儿。大概晚上七八点，你用咱们认证过的‘JDHN’官方账号，在BBS发一个‘投降帖’，人人网官号同步发。” 他喝了口水，继续部署： “帖子内容，先对这几天积极参与‘解谜’的同学们表达感谢和敬意，然后正式‘投降’——宣布咱们提前26小时，也就是今晚10点整，挂出最终版海报。欢迎大家围观互动。” “明白！我这就去准备文案！”杨明霞摩拳擦掌，干劲十足。 听到时间定在晚上10点，而不是半夜12点，宋擎立马朝耿直投去一个感激的眼神。 这个变动影响的不仅是宋擎，第三方悬挂海报的时间、孙晓雯收集报名信息的节奏都要调整。 “厉总，你跟合作的第三方沟通一下，调整悬挂时间。少挂一次的工钱，咱们照付。”耿直又对厉海鹏说道。 “好，我来通知。”厉海鹏应下。 “耿学弟，”孙晓雯接着问，“既然报名提前开放，那CP预匹配结果公布的时间，是不是也相应提前一天？” “师姐这边时间来得及的话，咱们就提前公布。”耿直笑道。 “没问题，我调整一下进度就行。” …… 晚上七点半。 杨明霞精心撰写的“投降帖”《致所有好奇宝宝：JDHN投降了！今晚10点，谜底全揭晓！》准时出现在饮水思源BBS首页，并迅速被版主置顶加精。 除了BBS站官方账号，人人网的“交大红娘”公共主页也首次亮相、同步更新。 帖子一出，持续吃瓜的论坛瞬间沸腾。 “卧槽！JDHN真身原来是‘交大红娘’！感谢‘说到做到’大佬逼宫成功！” “交大红娘这波可以！从善如流，听得进群众呼声，好感度+1！” “所以真是咱们学校的创业项目？之前路演得第一的那个？搞这么大阵仗，厉害啊！” “鄙人男，公元1986年生人，虚度廿三载，人有点小帅，母胎solo至今。恳请红娘组织拯救！” “【诚意求缘】女，22岁，身高166cm，汉语言文学专业在读，人美心善，性格开朗，活泼可爱……” “筒子们！今晚10点，海报楼下不见不散！组团围观去！” “官网地址呢？！快放出来！我要当第一个报名的！” === PS：今晚0:00还有新章节发布。 第52章 首战，爆了！！ 晚上9点50分，深秋的夜色已浓如墨染，只有校园路灯洒下圈圈昏黄的光晕。 此刻，每一栋悬挂着海报的宿舍楼下，都已聚集了数十名乃至上百名大学生。 他们三五成群，交头接耳，手机屏幕的微光在黑暗中连成一片，都在等待着见证倒计时‘0’海报的到来。 而宿舍楼上，几乎每一层阳台都探出了许多好奇的脑袋，目光齐刷刷投向海报悬挂的位置。 晚上9点55分，交大科创园区，大部分办公室早已漆黑一片。 但401办公室的灯光依旧明亮如昼，气氛紧绷着，落针可闻。 除了提前回去赶设计图的郝鹏翔，耿直、宋擎、黄海棠、舒蓓蓓等所有团队成员全员在岗。 大家屏息凝神，一边紧紧盯着宋擎电脑屏幕上的网站后台数据，一边等待着十点钟的到来。 …… 交大校园，东区5号宿舍楼下。 “来了来了！”人群中一阵低低的骚动。 在数百道目光的聚焦下，三名穿着亮黄色反光背心的外包工人大哥，扛着卷好的崭新巨幅海报，步履稳健地走到宿舍楼前。 工人没有多余的动作，架梯、登高、解开旧海报的固定扣、将其卷起收起，又将新海报缓缓固定、展开、拉平，动作很是娴熟。 所有人的目光，瞬间聚焦在新海报上。 海报中央，一个大大的数字‘0’跃然纸上，下方是那对已成标志的卡通小象Logo，和一句直击人心的Slogan。 “让优秀的你，不再孤独的优秀。”有人紧跟着念了出来。 再下面，则写着一串交大红娘的官方网站网址，网址就是‘交大红娘’的全拼，外加一个点com的后缀。 “网址！是网址！” “交大红娘全拼！果然！” “快记下来！” 低语声瞬间变成兴奋的嘈杂，许多人立刻掏出手机，开始记录或直接输入网址。 外国语学院某栋宿舍楼五楼的阳台上，披着外套、戴着眼镜的王琴琴，在第一时间就看清了那串网址。 她心中默念，随即转身冲回宿舍，坐到电脑前，指尖飞快地敲入地址。 页面流畅地展开，整体设计清爽简洁，没有冗余信息，只有那对温暖的小象Logo和那句直击内心的Slogan：“让优秀的你，不再孤独地优秀。” 王琴琴的心脏猛地一跳。 这句话，像一颗精准的子弹，击中了她在“尼姑庵”院系苦读多年、时常感到社交孤寂的隐秘心绪。 几天积累的好奇与此刻的共鸣叠加，她没有丝毫犹豫，鼠标直接点向了页面中央的按钮——“双十一光棍节·非诚勿扰”活动入口。 页面跳转，活动详情清晰地呈现在她的眼前： 这是一场仅面向交大校友的专属邂逅，名为“非诚勿扰”，定于11月11日下午在花狮大校园举行。页面特别注明，报名需验证交大邮箱及学号，线下将严格核对一卡通。 她仔细着活动介绍，轻声念了出来： “特邀心理学博士全程辅导，主打‘心灵匹配’与深度互动游戏……首期限额64席……仅面向交大大三及以上同学……报名费五折优惠，仅64元，早鸟价低至48元，含精致茶点……” 念着念着，王琴琴感觉自己的心跳在悄然加速。 她手中的鼠标仿佛有自己的意志，再次点击了“我要报名”按钮。 报名页面上，除了常规的个人信息、照片上传、择偶倾向，果然还有一个“心灵默契初步测评”的环节。 “还有心理测试？”王琴琴非但没觉得麻烦，反而眼睛一亮。 对很多女生而言，做这类探索自我的测试本身就有趣且带有仪式感。 她毫不犹豫地点开，认真地做了起来。 …… 401办公室里，时间一分一秒流逝。 “学弟，来了来了！访问量开始跳了！”宋擎突然打破沉寂，激动喊道，“10……20……50……突破100人了！我靠，这流量曲线，爬升得有点猛啊！” 办公室里顿时响起一阵压抑的欢呼和松气声。 厉海鹏更是高兴地转身，与身旁同样紧张的杨明霞默契地击了个掌。 然而，五分钟过去。 官网访问量已突破400，但那个代表着‘非诚勿扰’活动报名的数字，依然显示着一个刺眼的‘0’。 “咦？都五分钟了……怎么还没有人报名？”等待提取用户数据做匹配的孙晓雯最先坐不住了，语气有些焦虑。 “是啊宋擎，是不是有Bug，报名成功的数据没显示出来？”黄海棠也忍不住探头问道。 “不可能！你和学弟也都反复测试验收过的！”宋擎立刻反驳，但手上还是飞快地检查着后台日志。 “难道说……48龙币的早鸟价，对学生们来说还是太高了？”舒蓓蓓猜测道 办公室里的气氛，仿佛被泼了一盆冷水，瞬间从刚才的兴奋高点跌落，变得紧绷。 交大红娘的营销帖子，赢得了巨大的舆论声量，也带来了不小的网站访问量，但这并非团队的主要目标。 团队真正渴望的，是实实在在的报名人数，是多到爆满、需要排队候补的火热场面！ 现实，似乎给了他们当头一棒。 “应急补位的内部嘉宾，我只准备了20人。”舒蓓蓓的声音带着一丝失落，“如果真实报名人数连44人都不到，那我们计划的64人活动规模都凑不齐了……” “别急，还有好几天时间呢，”黄海棠强打精神安慰道，“大不了，咱们再发动‘齐家军’和其他熟人，自己人顶上十几二十个，先把场子撑起来……” 孙晓雯没说话，只是再次走到宋擎电脑前，亲自按下了F5刷新键。 后台数据刷新：网站访问量：512人。报名成功人数：0。 她的心也跟着沉了一下，她无法确定，这到底是技术故障，还是市场最真实的冰冷反应。 “耿学弟……”孙晓雯的声音里透出明显的紧张。 此刻，所有人的目光，不约而同地投向了一言未发又神色平静的耿直。 “学姐，稍安勿躁。”耿直笑了笑，语气平稳，“咱们的活动规则要求较高，用户需要时间和理解。” “更何况，还增加了一个心理小测试，以及授权我们根据择偶标准预匹配的环节。这些都需要用户思考、权衡，自然会慢一些。” “也对，光是我的心理测试题，认真做完也得三四分钟……”孙晓雯闻言，略微松了口气，但眼神仍不时瞟向屏幕。 晚上十点十一分。 仍在不停刷新后台的宋擎，忽然“噌”地一下从椅子上半站起来，激动道：“有了！有了！有人报名了！第一个！” 站在他身后的孙晓雯，看到数据，也第一时间激动地轻挥了一下拳头。 “航空航天学院的李东平、外国语学院的王琴琴、集成电路学院的……” 宋擎一个接一个地念出报名者的信息，每念出一个，办公室里的紧张就消散一分，取而代之的是逐渐漾开的喜悦。 “快！宋学弟，先把这批报名数据导给我，我立刻录入预匹配模型！”孙晓雯急声道，脸上恢复了神采。 “马上！”宋擎手指飞舞。 距离开启报名仅半小时，已报名‘非诚勿扰’的交大学生数就破了百，彻底爆了！ 第53章 游戏设计稿完成 “非诚勿扰”活动的报名人数一路飙升，已远超预期。 当宋擎喊出“总报名人数突破150”时，401办公室里瞬间陷入一片小小的狂欢。 恰在此时，耿直提着一大袋红牛走了进来，一边分发给团队成员，一边问道：“宋师兄，现在双十一活动报名人数多少了？” “已经153了！还在涨！”宋擎的声音因激动而有些发颤。 “啪啪啪——！” 耿直闻言，将所有人叫到一起，带头用力鼓起掌来。 办公室里顿时掌声雷动，其他的每个人都用力拍着手，脸上洋溢着兴奋与成就感。 这是他们加入团队以来，第一次真真切切看到成果、得到市场认可的胜利，这份满足感无比真实。 “感谢大家这段时间的努力付出，让我们迈出了坚实的第一步。” 耿直等掌声稍歇，诚恳地继续说道：“这几天大家都辛苦了，晓雯学姐天天泡在这里调试匹配模型、宋擎师兄和黄师姐熬夜敲代码改Bug、蓓蓓和明霞……每个人都功不可没。” 耿直将孙晓雯、宋擎、黄海棠、舒蓓蓓、杨明霞、厉海鹏，以及提前离开的郝鹏翔挨个点名感谢了一番。 “老板，是我们该谢谢你！”舒蓓蓓抢着说道，“是你把我和明霞从那个无聊的交友协会里‘捞’出来，让我们有机会做这么酷、这么有意义的事！” “没错！”杨明霞用力点头附和，“我感觉这几天学到的东西、经历的成长，比我过去两年加起来都多！谢谢老板！” “师弟，说真的，”宋擎推了推眼镜，笑得见牙不见眼，“做你这个项目，比搞老板那个地图导航项目带劲多了！” 等大家七嘴八舌抒发完激动之情，耿直话锋一转： “但是，大家别忘了——革命尚未成功，同志仍需努力。” 他的目光扫过每一张兴奋的脸，继续道：“报名爆满，证明了同学们信任我们。而我们，必须用一场精彩绝伦的活动，来回馈这份信任！” “只有整个活动圆满落幕，‘交大红娘’才算真正一战成名。接下来的几天，大家一起，再接再厉！加油！” “加油！！”众人异口同声，充满了昂扬斗志。 办公室里的气氛，慢慢从最初的狂喜，渐渐沉淀为一种踏实的忙碌。 甚至，开始迅速浮现出一些甜蜜的烦恼。 正忙着处理报名确认邮件的杨明霞忽然抬起头问道：“晓雯姐，咱们活动计划是32男32女，可现在报名男生76个，女生90个……这该怎么筛呀？” “对哦，”舒蓓蓓掰着手指算，“还得预留宋擎学长、海棠姐、张清华学长和吕博四个内部名额呢。实际能选的，只有29个男生和31个女生了。” 黄海棠与宋擎交换了一个眼神，开口道：“我和宋擎这期就不占名额了，让给其他同学吧。我俩可以当救场嘉宾，哪里需要我们就往哪里填。” 孙晓雯点点头，继续问：“那……吕博和清华师弟那边呢？” “张清华那家伙天天嚷着要脱单，名额必须给他留着。”黄海棠笑着，替大师兄做了决定，“吕博嘛……就跟我们一样，当后备军好了。” 孙晓雯沉吟片刻，没有直接决定，而是看向正在收拾书包的耿直： “学弟，你觉得筛选标准该怎么定？是按报名时间先后来，还是结合我的匹配模型，挑出契合度更高的同学？” “以报名时间为主，匹配模型为辅。”耿直笑着道，“至于具体的平衡点，学姐你根据数据来把握就好。你更专业，我百分百信任你。” “好，我明白了。”孙晓雯感受到了耿直的信任，心中也有了底。 耿直看了眼时间，准备离开。 杨明霞又急忙问：“老板，那些报名了但最终没能入选的同学，咱们怎么通知比较合适？直接发拒信会不会太打击人？” 耿直没直接回答，反问了一句：“咱们活动现场的志愿者，招够了吗？” “额……招人进度不太理想，”杨明霞翻看了下记录，“现在才四个人报名，还没开始面试。” 她紧接着又补充了句：“之前是用普通账号发的招募帖，没亮明‘交大红娘’的身份，吸引力不够。要是现在用官方号发，估计能炸出一堆。” “那就这么办。”耿直指点道，“明霞，你就把这次没能入选活动的同学，作为志愿者招募的重点‘攻略对象’。他们对‘交大红娘’已经有了兴趣，转化起来会容易很多。” “对呀！我怎么没想到！”杨明霞恍然大悟，朝耿直竖起大拇指，“他们本来就是潜在用户啊！老板英明！” 收拾好书包，耿直对众人说：“咱们团队不提倡无效加班，大家把手头紧要的事处理完，就早点回去休息。” 孙晓雯头也不抬，手指在键盘上飞舞：“我得把第一批报名数据跑完匹配，晚点走。” 宋擎的兴奋劲儿也还没过，紧跟着道：“我再优化一下CP投票榜的页面加载速度，很快就好！” 黄海棠：“那我得盯着宋擎改完，顺便再测一遍流程……” 对宋擎和黄海棠来说，做齐教授的项目固然也有成就感，但远不如耿直这个能直接看到用户即时反馈、充满变数的To C项目来得刺激带劲。 他们投入的，是真正的热情。 杨明霞正津津有味地刷着BBS上关于今晚换海报的讨论帖，吃瓜吃得正嗨，显然也没打算走。 舒蓓蓓同样沉浸在项目火爆的兴奋中，毫无倦意。 耿直见状，只得对厉海鹏交代：“厉总，那我先回去复习了。这边辛苦你照看一下，别让大家熬太晚。” “好的，耿总，你放心地走吧，我在这边看着就行。”厉海鹏道。 耿直闻言，没再多说，只是‘热心’地把所有人桌上的红牛都帮他们打开，才背起包离开401办公室。 他要从此刻开始，对外树立起永不在公司加班的人设。 老板前脚刚走，办公室后脚就又热闹起来。 “咱们这回可亏大了！”厉海鹏盯着后台还在跳动的数字，痛心疾首，“报名人数已破160了！要是没设这个早鸟价，哪怕按半价64龙币收费，这会儿都能多收两千五百多呢！” 舒蓓蓓白了他一眼：“厉总，这会儿就别算小账啦！人多还不好？” “现在关键不是钱的问题，”杨明霞盯着屏幕，担忧道，“人数超了这么多，万一那个‘说到做到’又发逼宫帖，让咱追加活动名额，该咋办？” 这话一出，办公室里安静了一瞬。 厉海鹏：“不会吧？” 杨明霞：“不会吗？” 舒蓓蓓：“还真不好说。。。” 孙晓雯：“蓓蓓，明霞，先别想那么远。快来帮我整理报名数据，有新鲜的瓜给你们吃——都是优质单身校友的一手资料哦！” 舒蓓蓓和杨明霞一听，立刻来了精神，凑到孙晓雯身边。 “蓓蓓，你负责男生资料，按这个模板把信息字段拆解出来，录入我的模型。” “明霞，你负责女生部分，一样操作。我们争取明天晚上，就把第一版‘CP预匹配榜’做出来发布！” “好的！” …… “叮铃铃铃——！” 刚走出科创园区大门，耿直的手机就响了起来。 他掏出一看，是郝鹏翔的来电。 接起电话，那头传来郝鹏翔兴奋难抑的声音： “学长！水果游戏最后那个关卡场景的设计稿，我也全部搞定了！” 第54章 再招兵买马 回到家，耿直立刻打开红掌工作室的三人QQ群，下载郝鹏翔发来的美术资源压缩包，解压，一张张仔细审阅。 场景背景和水果物件的绘制基本符合既定风格，但UI界面的设计感还差一些火候，而最关键的基础动画效果……只能说差强人意，还需要精细化修改。 他将详细的修改意见逐一梳理，整理成一份清晰的Word文档。 随后，切换成“王老师”的账号，在群里发出消息： 【王老师】：“@郝鹏翔，鹏翔，稿子看了。整体风格方向没问题，但细节需要打磨的地方不少。比如UI的层级感、动效的流畅度……” 他将核心修改思路简述后，直接把那份详尽的修改建议文档发到了群里。 【郝鹏翔】：“收到，王老师！我马上按您的意见调整，改好再请您过目！” 郝鹏翔在群里表现得态度端正，毫无怨言。 【王老师】：“@耿直小耿，别闲着。先用鹏翔现有的草稿和基础动画，把主场景的核心玩法框架搭起来，发个可操作的demo出来看看感觉。程序逻辑优先。” 【耿直】：“明白，王老师！我尽快搞定发出来。” 群聊刚结束，郝鹏翔的私聊窗口就立马跳了出来。 【郝鹏翔】：“学长！我自认为已经抠得够细了，结果还是被挑出一堆毛病……这个王老师，要求也太变态了吧！简直是像素眼！” 紧接着，他又发了个[猫猫流泪]的表情包。 被当面吐槽变态，耿直撇了撇嘴，只能在心里反骂回去。 【耿直】：“知足吧，鹏翔同学。发工资的才是爷，忍忍就好。我跟他干了一年多，早就习惯了。” 【耿直】：“他对你算客气的了，当初对我可是直接开语音咆哮，骂得我狗血淋头，怀疑人生。” 经耿直这么一诉苦，郝鹏翔顿时觉得自己的待遇似乎还不错，至少这几周还没挨过骂。 【郝鹏翔】：“啊……这样啊。那学长你还真是……挺不容易的。[捂脸]同情你一秒钟！” 【耿直】：“不过话说回来，王老师虽然嘴毒，但只要活儿干得漂亮、出的快，他发项目奖金从来不含糊，手松得很！[哈哈大笑.jpg]” 【郝鹏翔】：“卧槽！！学长我先不聊了，改图去也！” 耿直看着屏幕上瞬间暗下去的头像，嘴角微扬，放下手机去冲澡。 温热的水流冲刷着疲惫，他的大脑却飞速运转，思考着接下来的布局。 可他越想，越觉得时间确实是不够用。 白天要全力备考，傍晚到晚上的时间基本贡献给了“交大红娘”，深夜回家才能静下心写代码。 现在已经有点捉襟见肘，像个不停旋转的陀螺，哪里有点从从容容的样子啊！ 原本，“交大红娘”项目并没计划搞得如此声势浩大。 但事情一旦启动，就像滚雪球，越想做好，投入的时间和精力就越多。 如今报名火爆远超预期，一旦一战成名，后续需要他决策和操盘的事情只会呈指数级增长。 光靠厉海鹏一个全职核心，根本撑不住。 所以，“交大红娘”必须扩军，得招聘一两位能扛事的全职员工。 而红掌工作室这边，按郝鹏翔目前的工作进度，大概三天就能完成全部静态美术资源的定稿。 接下来是一到两周的特效制作与整合，再测试调整一两周，《水果忍者》就差不多能正式上线了。 一旦上线，海量的bug修复、日常运营、数据分析、新内容迭代会像潮水般涌来。 仅靠他一个人？ 那只会把这只会下金蛋的鹅活活累死、拖死。 所以，工作室这边也急需招募到懂游戏开发的兼职程序员，分担他的开发压力。 他第一时间想到的，便是齐家军里的同门师兄师姐们。 但仔细盘算一圈，似乎没有专攻游戏开发的人。就算有，拉他们来做这种小游戏，也未必合适，更可能惊动齐教授。 思来想去，一个人选浮现在脑海——此时还在苦苦挣扎于《侠盗飞车》项目的老乡，蔡浩羽。 洗完澡，耿直躺在床上，给蔡浩羽发了条QQ消息。 两人简单聊了几句，约好第二天晚上一起吃饭聊聊。 …… 次日傍晚，耿直请蔡浩羽在交大第一食堂吃了顿大盘鸡面。 “耿直，你们那个‘交大红娘’现在可太火了！BBS、人人网，到处都在说！”蔡浩羽嗦了一大口面，竖起大拇指，“不愧是创业大赛冠军！” “刚起步，离成功还远着呢。”耿直谦虚了一句，转而问道，“你们那个《侠盗飞车》项目，后续还打算继续推进吗？” 蔡浩羽夹面的筷子顿了一下，脸上的光彩黯淡了些，叹了口气：“唉，难喽。” “哦？怎么说？”耿直故作好奇。 “实话实说，后来我们又找了好几家看游戏的投资机构，不是石沉大海，就是委婉拒绝。希望……挺渺茫的。”蔡浩羽的语气里带着掩饰不住的失落。 耿直咽下一块鸡肉，问道：“那你们团队自己现在是什么想法？” “本来我们自己还挺有热情的，但被投资人打击了几轮之后，也有点没底了。”蔡浩羽摇了摇头，笑容中带着苦涩。 “那你们没考虑换个方向，做点别的游戏试试？”耿直问道。 “我和室友商量过，但具体做什么，还没找到感觉。” 蔡浩羽说着，见耿直欲言又止，直接道，“咱鲁省爷们儿，说话不墨迹。你是不是有啥想法？直说呗！” 耿直就等他这句话了，笑了笑道：“我最近接了个兼职项目，是做休闲游戏的，感觉路子不错。不知道你有没有兴趣参与一下？” “卧槽！你这又是创业又是兼职，还双线作战？牛逼啊！”蔡浩羽瞪大了眼睛，一脸不可思议。 “都是为了混口饭吃呗。”耿直佯装无奈地摊摊手，“‘交大红娘’那边也烧钱，不得不多找点外快。” “不过……你刚说是休闲游戏？”蔡浩羽的兴趣明显不大，犹豫了一下，还是问道，“是拉我做兼职？” 第55章 CP榜出炉 “对，他们还在招人。你要是有时间，可以试试。听说背后是个海外发行商，准备在App Store上推。我也是听说哈。” 耿直跟蔡浩羽透露了一点背景，但说得比较含糊，毕竟还不知道一会儿能不能说动他。 听到“商业化”、“App Store”这些字眼，蔡浩羽的兴趣被勾起来一丝，好奇道：“具体是什么玩法的游戏？” “特别简单，就是在手机屏幕上用手指划动，切水果，把水果一切为二。”耿直用手在虚空中比划了一下。 “切……水果？”蔡浩羽脸上的期待肉眼可见地垮了下去，“就这啊？” “对的。” 耿直三言两语把核心玩法讲完，丝毫不担心被学去。 这玩法本身毫无秘密可言，真正的护城河在于海外发行、运营细节，还有至关重要的先发优势。 “这……这也太简单了吧？一点不刺激，也没啥挑战性啊！”蔡浩羽听完，连连摇头，显然不太感冒。 耿直又试着从“轻度解压”、“受众广泛”、“潜在爆款”几个角度试图掰扯，奈何蔡浩羽始终油盐不进，脸上就写着“没劲”俩字，拒绝得干脆利落。 “这种游戏，我觉得既不好玩，也不可能赚钱。我就不凑热闹了，谢啦兄弟。”蔡浩羽笑着摆了摆手。 耿直见状，知道强扭的瓜不甜，便不再多劝。 临分别时，他拍了拍蔡浩羽的肩膀，意味深长地说道：“希望很快能有懂你的投资人出现，祝你的未来项目早日大火！” “承你吉言！也祝你的‘交大红娘’项目早日大赚特赚！”蔡浩羽回以祝福。 从第一食堂出来，耿直一边推着昨天刚淘来的二手自行车，一边盘算着下一步的计划。 蔡浩羽这条路没走通，看来得尽快去计算机学院“挖挖矿”了。 正思索间，一个熟悉的声音从背后响起。 “哎，耿直！” 他回头一看，杨安康正抱着个篮球，满头是汗地朝第一食堂这边小跑过来。 “吃了么你？”杨安康道。 “好家伙，你个赣省老表，倒是把俺鲁省的倒装句学得挺溜啊！”耿直乐了。 “那必须的！见什么人说什么话嘛！”杨安康得意地哈哈大笑。 两人开了几句玩笑，耿直切入正题：“对了，你计院熟人里，有没有会开发游戏的？休闲类手游那种。” “游戏？”杨安康下意识地反问道，“你要干啥？” “我想找一位靠谱的小伙伴，一起接个兼职的游戏开发活儿。” “啥？”杨安康更加不解了，“你不是在搞‘交大红娘’吗？现在正火着呢……咋又惦记上游戏了？” “打两份工呗，勤工俭学。”耿直一脸老实人的表情，“家里穷，得多挣点。” 杨安康沉默了两秒，居然信了，紧接着问：“你们那兼职，一天能给多少钱？” “120到180龙币之间，具体还得看能力，应该还要面试的。” 杨安康沉吟片刻，眼神闪烁了一下：“其实我也懂一些游戏开发，如果……” “你不行。”耿直没等他说完，直接打断，“咱们‘齐家军’的人，都不行。” 其实，倒不是真的因为师门限制，主要是耿直觉得杨安康性格跳脱，不像能沉下心来埋头做游戏开发的人。 杨安康被噎得直瞪眼：“……为啥啊？” “咱俩都跑出去做兼职了，将来谁给齐教授打工啊？”耿直一本正经，说得跟真的一样。 杨安康摇头道：“合着咱们这一届，就注定是我一个人给老板当牛做马呗？” “那也不一定啊，”耿直笑笑，“齐教授不是说还有个江城大学的也要报考他嘛。” “好吧……”杨安康认命似的叹了口气，随即正色道，“我倒是有个滇省的室友，游戏做得确实不错。不过人家现在已经去大众点评网实习了，估计没空跟你搞兼职。” “你这个室友，校招拿了大众点评的Offer？”耿直问道。 “那倒没有。他技术挺牛的，上个月校招，佰度、企鹅、盛大、微软研究院、菊花厂……Offer拿到手软。估计看不上大众点评。” “所以，他现在去大众点评，纯属赚点实习工资？” “可以这么理解。但你肯定请不动他，他在大众点评那边工资一天200呢。”杨安康笑道。 “你帮我再引荐一下呗，我来找他聊聊。”耿直坚持道。 “行啊！那你得请我吃顿饭。”杨安康说完，又自己摇了摇头，“唉，算了，你家里也困难，还在创业，饭就免了吧。” “没事，我请你两顿。”耿直表情认真，“一顿是感谢你引荐室友；另一顿，是研一入学后，你帮我上课、记笔记。” “……”杨安康被这第二顿饭的理由噎了一下，转念一想，耿直未来总不可能老翘课，便爽快答应，“好！一言为定！” “我室友叫孙晓光。等他周末有空，我们仨一起吃个饭聊聊。”杨安康补充道。 “孙晓光？”耿直觉得这名字有点耳熟，想起路演现场的那个热心大学生，追问道，“他是不是留着利落短发，戴个黑框眼镜？” “是啊，你认识他？”杨安康好奇问道。 “认识，他QQ网名叫‘一米阳光’，对吧？” “没错！” “好，那不用你再介绍了，我有他QQ，第一顿饭我不用请了。”耿直笑着摆摆手，推车子走了。 What？ 杨安康抱着篮球，愣在原地，看着耿直推车离开的背影，一脸“我是不是被白嫖了”的茫然。 耿直腿刚跨上自行车，就要往科创园去，旁边两个女生的对话便飘进了耳朵： “琴琴，你不是报了那个‘非诚勿扰’吗？”一个女生声音里带着兴奋。 “对呀，怎么啦？”叫王琴琴的女生问。 “我刚听闺蜜在QQ群里说，‘非诚勿扰’那个匿名CP榜已经放出来了，火得一塌糊涂！快去看看你的CP排名吧！” 王琴琴“呀”了一声，脚步立刻加快，朝宿舍区小跑而去。 耿直一听，嘴角微扬，脚下一蹬，自行车便朝着科创园的方向疾驰。 第56章 屎味太重 而这时，穿过时空之门的恒毅已经抵达跟依郁约定宇宙虚空区域。 可是，魔斜阿波菲斯却独自插在了地上，一动不动，拒绝了骷髅凯恩的呼唤。 在即将靠近凉亭的时候，容貌英俊的罗伯特?洛克菲勒帅气的自马背上一跃而下，随手轻轻拍了拍马股后，这匹高大无比的黑-骏马便一路iǎ跑的自行跑向马圈。 “确实是好字，就算是比起王羲之的狂草也是不遑多让。”孔泽辉也是点头说道。 因为老板是路上天，倘若有谁宴请在别的酒店，那就是不给路上天面子。 直到一天的下来，她的揉着自己的肩膀，才向自己那个住的那个地方，又是爬了进去，费安娜正在烧着水， 柴是她从外面捡来的，而火，是她捡的人别人不要的打火机，她们的生活过的如同是野人一样。 在这个空间见到洛欣婷，这是一个激动的洛欣婷，她吵着要进入博物馆，罗荃正在安抚洛欣婷。 其实韩兵和赖格两人有很多相似的地方，要不然就凭他们两个的技术能力，是铁定要留在部队的，但是他们却不约而同的选择了退伍。 可现在，当罗宾突然被大帝宣布成为储君，将成为下一任帝王后。 “大头，你发什么疯，吓死我了。”她本来就做噩梦了，竟然还被喵大头这一声吼声给吓得，魂都飞了。 尽管这一个陛下的称呼还会得到大陆上面所有人的赞同，但是随着时间的推移，或者说等到沃特打赢了这一场战争，迫使拉格纳国王承认他的地位的时候，他就可以名正言顺的成为卡拉德王国的国王。 明六与明七上前将马车里的“君玄夜”给搀扶而出马车，放置在一旁早已备好的轮椅上。 堂堂镇国将军的儿子，不争气也就罢了，居然做出如此下作之事，简直是人神共愤。 易云晟怎么就知道林贝微不想吃海鲜？想吃肉？真是神了！他已经进化成她肚子里的一条蛔虫了吗？ 在这些人当中不是还有着支特别的部队吗，这是沃特的部队，而沃特却是一个外来者，换言之他是一个无阵营者，如果说奥多尼尔把他给招募的话，那么相信是不会有任何的纠纷的。 “报告陛下，不知道从哪里突然出现了一队诺德士兵，他们拿着攻城梯正在攻城。 “阿平，你别气坏了身体，木子回来了会难过的。”沈忆战知道儿媳对老婆来说很重要。 而他现在这皇位坐的格外没有意思，无权无势的皇位，等同于是虚设，如今所有大权都握在君玄夜与摄政王二人手中，他根本没有插手的份。 去了一趟卫生间，回到房间，看看时间，已是晚上十点多。脱了外套，准备休息，养精蓄锐，为了更好迎接明天的挑战。 叶蓝草其实一早猜到叶绿素会放走游风，可她没有阻止，她对于这个遇上危险第一反应是冲过来替她挡死的妹妹，她能做的，只有包容。 美国总统的死活跟卡拉没关系，但是这是一个比较好的机会，如果行动迟了，而出现什么变故就不太好了。 为了你，我用最短的时间扫清了我周围所有的障碍，那一年，我估摸着你大概有十五六岁，我立马派人去找你。 叶绿素拿出早上叶蓝天给她买的药，解开他的腰带正准备扒他的裤子，叶蓝天瞬间捂着裤子露出一抹羞涩的微笑。 他的动作太温柔，眼前的一切好像在做梦一般不真实，世上怎么会有这么体贴温柔的男人？ 他很庆幸，自己可以帮助主人，若是他什么忙都帮不了，他会很自责的。 “结界破了，当真就无法再次开启了？”宋德秋听着众人你一言，我一语后，方才开口道。 回来以后已经是中午了，云宸那时候也出来青莲境。听到了他们回来的动静就打开门走了出去。 奥丁是谁？那可是阿加斯德的神王，目前仙域最强大的存在，洛基虽被称之为诡计之神，可到了奥丁面前也不够看吧？ 她依旧是放心不下爷爷，而且，她觉得，那些魔族与他们人魔族可以说是没有丝毫的关系了。 想起方才的一幕，林霜儿哪里还敢再吃什么糕点，以后也不想吃了。 在她的印象里，老哥和老爸完全是一个模子里刻出来的，都是不敢惹事，宁愿把自己低到尘埃里，自己受到天大的委屈和欺辱，也不敢发泄自己的怒火。 何东帆后知后觉想起宁欣生日那会儿，他送了她一个礼物，她便问他什么时候生日，说要礼尚往来。 他看着地面上又多了一个扭曲的身影，然后摸了摸刚才自己脚被黏住的地方，就是普通的地板。 大胖第一感觉是觉得这个开头，有点平平无奇，并没有多少新鲜感。 食盒里面有她亲自做的糕点，她想亲眼看见夜北承吃，若是喜欢吃，下次她便做多一点给他送来。 只不过这一次让苏北感到吃惊的是，闫东的战斗竟然要比上一场还要轻松。 姚氏等了半天没等到慧宜敬的茶，等来的是半死不活的余嬷嬷，吓得当场昏厥，整个齐府顿时鸡飞狗跳。 表面上，看着全力以赴的刚猛有力的进攻，实际上是招招留有一手，下手有分寸。 “你有这个本事吗？”塔里斯掀开自己的长袍，露出自己的真实模样。 第57章 慕严的关注 心里埋怨着，嘴上也不敢多说一句，只捂着脸忍耐。愿意回家就行，愿意回家就行。 这时的所有人都愣住了，因为大家都是刚想着动手，结果却发现总经理竟然非常急迫的跑了过来。 白桦坐在宾利车上，感觉有些无语。自己根本就没有心思收徒的，可是胡打胡闹的收了这么一个家伙，这要是真有一个医者仁心的话，自己不枉收了这么一个徒弟，反之的话，自己可有罪受了。 她看了一眼盯着红薯皮脸色有点复杂的男人，把视线转向另一个。 要知道，他原本就是妖族，一般的妖兽在他面前，根本就不堪一击。 一切都有条不紊地进行着，两人拜过天地之后，新娘被送进了洞房里去了，陈鸿立则忙前忙后在外边应酬着。 刚经过苏样房间的门口，就听到苏样的主治医生在对着苏样碎碎念。 说实话，比第三圣子都强，也只有第一圣子，燕南天能稳压对方。 将夜离目送墨卿浅离开，见原本黑暗的窗户发出亮光之后，才终于回到车上，坐在了墨卿浅坐过的位置上，空气中依稀还带有她的气息。 以前自己谈起这个话题的时候，乐事也不开心，它也会跳起来，咬着自己的肩膀不松口。 “这片阴沉木聚集的阴气似乎越来越浓郁了，”来到荒山脚下，无遗他们倒是没有先进入荒山，反倒是来到了阴沉木所在的密林。 龙隐派给张建伟和成子矜两人准备的房间在九楼，需要坐电梯进去，此时他们登船的位置在五楼。 “是的，庙建好，还得请神入庙，最后得想办法把香火恢复了，这样一来，才算彻底解决了。”张建伟点点头说到。 阴兵声音顿时提升，一道惊雷适时的炸响，男孩的灵魂被吓得趴在地上颤抖的说道。 刚刚出了房间的大门，便就是看到了在那里的南宫凛，以及刑堂长老。 方腊叛乱，因为自己夺得赵氏大宋江山而提前发动了，更因此席卷江南之地，忠于大宋的官吏也投诚了不少，所以，比历史上为祸更甚。 紧接着吴尘再次把自己的身体里面的那几方的血脉给流通了，而且是疏通的过程中，倒是能够为自己作为一番的掩护的，而且这一来一回，本来就是能够疏通自己的血脉，没有想到却是派上用场。 温禾禾也带着复杂的眼神看了她的闺蜜一眼，夹了一块红辣椒扔进嘴中，与甘蔗一起啃，咔嚓咔嚓。 我现在想要告诉你，虽然你斩杀了那两人，但是并不代表你就很牛叉了。 黄大庄勉强伸进去两根手指一直往里面摸索，直到拳头抵到了牙齿，再也无法向里面深入，黄大庄摸到了一枚铜钱。 “大师兄要来做什么，我就来做什么。”谢芫说的就像是绕口令。 说曹操曹操到，伴随着一阵嘈杂的喧闹声，一个帅气的中年男子走进斗魂场。 “林太太，你是来搞笑的吗？难不成这狼能听懂你的话，哈哈！”林忘川不禁嘲笑她。 原来是以掌教玄青真人为圆心，分别落坐于四周，一番言论过后，谁还能离近百尺，便是通过考核。 何楚悠悠转醒，看着坐在自己身旁的黄大庄，眼下青黑一片，一看就知道是昨晚没有休息好。 萧雯雯津津乐道的说着，那一副希翼的眼神，好像真的希望，这两大家族的人，直接打起来。 原以为，现在的叶离，已经天下无敌，谁知道出现过比他还强的人，成为了别人选中的棋子。 紧接着，那团灵气居然变成了一条活灵活现的大鲨鱼，而且，这只由灵气组成的大鲨鱼周围还有了热水沸腾的声音。 一个面如刀削的男子静静躺在摇椅上，淡淡的阳光在他的周围镀上了一层金黄色。 而就在这个时候，那鬼面人突然一枪扫重我表哥胸膛，表哥闷哼一声，硬生生的后退四五步，顿时一口鲜血从他口中喷出。 刚才，她正要继续抱怨，却见官道旁树林中闪过银光，那锋利的光线虽然一闪而过，但殷宁的心却顿时提在嗓子眼，便也顾不得说什么，直接将他扑倒了。 高远遇到一名高官，对方竟然告诉他，只需要花费一百万，就可以买下一处地皮，只要不超出规格，无论什么地方都可以，而且这个地方将会永久成为你的地盘，其他人不得随意进出。 她兴致大增，不躲不闪，就这么直直地望着那批人。仞寒见她兴致盎然，也不搭话，就坐在她身边，陪着她一起看热闹。 既然觉得不好，那还做什么朋友？戴了七年的半截玉佩在她胸口微微发烫。 他惊讶的抬起头，就看着自己的大师兄正静静地站在那一动不动的瞧。 我赌气一样的离开他的办公室，出去之后，却又发现自己无处可去。但我无论如何都不想再跟他共处一室了。 两人抽着，而高远却一直注视这对方面的情况，他还没有来得及看清楚，浓浓的风沙全部覆盖在挡风玻璃上面，令他们什么都听不到，随后整个车子开始摇晃，幸好车子全部拴在一起，要不然后果不堪设想。